Schlafapnoe Diese Geniale Idee Hätte Auch Von Ihm Sein Können!
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B10594 08 07 Juni Medizin- Technischer Dialog Offizielles Organ ZMT / BVS Der Sanitäts- fachhandel ISSN 0935-137-X MTDwww.mtd.de Medikamentenfreie Schmerztherapie für Ihre Kunden, die Schmerzen haben: Care-Net gegründet Salitaris Schmerzbehandlungsgerät High-Tens MR-400 funktionales LCD-Display ZMT-Jahrestagung Wirksame, medikamentenfreie Schmerzbehandlung mit Programmwahl transkutaner Nervenstimulation Timer Würzburger MT-Kongress Eine ideale Empfehlung bei Frequenz- und Impulstasten G Spannungskopfschmerzen Intensitätsregler G Rücken- und Nackenschmerzen G schmerzhaften, auch berufs- Schutzschieber bedingten Verspannungen G Ischias, Hexenschuss und Nervenschmerzen G Migräne Effektivere, konzentriertere Schmerz- G Postchirurgische Schmerzen behandlung durch 2-Kanal-System G Schmerzhafte Zerrungen Schmerz behandeln ohne Medikamente Berliner Ring 163 B • D – 64625 Bensheim • Telefon: 06251 – 9328 – 10 • Telefax: 06251 – 9328 – 93 E-mail: [email protected] • Internet: www.intersante.de Special: Schlafapnoe Diese geniale Idee hätte auch von ihm sein können! [ t=] Zeit ist Geld www.medizinprodukte-ausschreibungen.de Suchen war gestern hier finden Sie: · interessante Ausschreibungen der Krankenkassen · Vertragsankündigungen der Krankenkassen · Ausschreibungen der Krankenhäuser 1 KLICK pro Tag für: · konzentrierte Information · enorme Zeitersparnis · schnellen Überblick Werbefläche mehrmals wöchentlich aktualisiert Werben Sie hier! Infos unter: [email protected] UNTER UNS GESAGT MEINUNG Medizintechnik mit dem Rücken an der Wand llenthalben wird ein Loblied auf Krankenhaus-Einkauf verwiesen. Und chen wie gierige Einkaufsorganisatio- Adie Medizintechnik gesungen. Konzentration bringt auch Macht, die nen der Krankenhäuser. So gründete Tagtäglich lesen und hören wir, dass den einstigen Verkäufer- in einen Ein- eine Einkaufsorganisation im benach- es sich bei der Medizintechnik um käufermarkt verwandelte. Dies indu- barten Ausland eine Logistik-Nieder- eine der florierendsten Boom-Bran- ziert teilweise auch unschöne, nein lassung. Über diese werden Produkte chen handelt. Sicher, die Branche unwürdige Exzesse. Eine Kranken- in Deutschland eingekauft und an die steht nicht schlecht da, vor Übertrei- haus-Kette hat z. B. die Lieferanten Krankenhäuser dieses Landes weiter- bungen ist aber zu warnen. Auch die bei einer Einkaufsauktion in separate verscherbelt. Von Moral soll an dieser Medizintechnik hat Probleme, die Zimmerchen wie unartige Kinder ver- Stelle gar nicht erst die Rede sein. geeignet sind, aus einem Muster- ein bannt. Jeder erhielt einen Zettel, auf Eine solche Vorgehensweise sollte auf Problemkind zu machen. dem ein Preis stand. Nun bestand die Rechtmäßigkeit überprüft werden. Die Verbände beklagen im einheitli- Aufgabe, diesen Preis durch eine noch Zwar nicht unter strafrechtlichen, chen und gemeinsamen Stakkato eine niedrigere Zahl zu ersetzen. Eine sol- aber sehr wohl unter wettbewerbs- im Gegensatz zu den prächtigen Ex- che Behandlung kann erfolgreich sein, rechtlichen Aspekten ist eine andere portzahlen anhaltende Investitions- unanständig ist sie auf jeden Fall. In Entwicklung zu sehen. Das vor Jahren zurückhaltung im Inland. Natürlich ist einem anderen Fall wechselte ein hochgelobte Outsourcing der Kran- da etwas dran: Es könnte durchaus namhaftes Mitglied der Einkaufsabtei- kenhäuser ist einem Insourcing gewi- mehr investiert werden. Zu hoch soll- lung einer der wichtigsten Kranken- chen. Zum Beispiel kaufen insbeson- te dieser Aspekt aber nicht gehängt haus-Ketten, die den Ruf hat, beson- dere große Krankenhäuser bzw. Ket- werden. Oft ist das Klagelied der Kauf- ders gute Konditionen zu bekommen, ten bislang selbstständig agierende leute schlichtweg Politik. Und für die zu einem anderen privaten Klinikbe- Dienstleister/Fachhändler. Alle Funk- politische Arbeit sind die Verbände treiber. Mit im Gepäck hatte der Mann tionen, also z. B. Einkauf, Reparatur, schließlich auch da. Beachtet werden eine silbrige Scheibe, die nun kräftig Schulungen, Wartungen, Gerätebe- muss auch, dass Deutschland ein ge- genutzt wird. wirtschaftung und vieles mehr, wer- sättigter Markt ist. Und da lassen sich Die Hersteller sind aber auch selbst den so auf die eigene, neue Tochter natürlich nicht so hohe Absatzzahlen schuld. Wenn z. B. ein Hersteller bis verlagert. Diese Leistungen werden erzielen wie in hungrigen Märkten, zu 70 Prozent Rabatt für einen zuge- dann sogar anderen Krankenhäusern die glücklicherweise von den deutschen gebenermaßen ziemlich großen Auf- verkauft. Das Krankenhaus wird auf Herstellern erfolgreich bearbeitet wer- trag gibt, braucht das nicht kommen- diese Weise nicht nur selbst autark, den. So gesehen klagen wir doch auf tiert zu werden. Als Folge ist bei ihm sondern tritt als Konkurrent gegen- hohem Niveau. übrigens die letzte Bilanz verhagelt über den freien Firmen auf. Wettbe- Weitaus schlimmer sind die Verram- worden. Kurzsichtig ist auch die Ver- werbsverzerrungen und die Tendenz schung der Medizintechnik in zweifel- haltensweise eines US-Herstellers für zu Monopolstrukturen sind vorge- haften Vertriebskanälen und der teil- elektromedizinische Geräte, der zu zeichnet. weise brutale Preisverfall. Der Preis- jedem Preiszugeständnis, ja fast zur Grundsätzlich stünde es der Medi- verfall ist mittlerweile so weit fortge- kostenlosen Abgabe seiner Geräte zinwirtschaft, der Gesamtwirtschaft schritten, dass das ehemalige Hoch- bereit ist, nur um seinen Marktanteil und der Gesellschaft gut, den aus- preisland Deutschland ans Ende der von vier Prozent zu steigern. Dass der ufernden Egoismus wieder zu zügeln. europäischen Fahnenstange gerutscht generelle Marktpreis dadurch unter Ob allerdings in absehbarer Zeit eine ist. Gleichzeitig wird von den Lieferan- die Räder gerät, macht ihm weniger neue Moral bzw. ein neuer Verhal- ten ein immer kostspieligerer Service aus, bringt die anderen Unternehmen tenskodex wieder eine Chance haben, verlangt. Eine solche Schere bringt mit höheren Marktanteilen aber stark ist leider sehr fragwürdig. auf Dauer Probleme. Bei der Suche in Bedrängnis. Ihr nach den Schuldigen wird gerne auf Die Preise sind in Deutschland am die mächtige Konzentration beim Ende und teilweise kaum mehr zu rechtfertigen. Das bringt wiederum die Hasardeure auf den Plan. Unter- nehmen sind dabei ebenso angespro- MTD 8/2007 3 INHALT UNTER UNS GESAGT SANI-WELT MEDIZINTECHNIK Medizintechnik mit dem Rücken Sani-Info ZMT an der Wand 3 Hilfsmittel-Ausschreibungen: Praktische Tipps für den B 10594 08 07 August Care-Net BaWü gegründet 6 Betriebserfolg 36 Medizin- Technischer Dialog Offizielles Organ Kassen setzen auf Einsparpotenziale Was ist erlaubt an handwerklichen ZMT / BVS Der Sanitäts- durch ZHP 8 Tätigkeiten? 38 fachhandel ISSN 0935-137-X MTDwww.mtd.de Medikamentenfreie Schmerztherapie Kurzmeldungen 10–11, 19–23, 30 IT-Sicherheit ist ein Muss 39 für Ihre Kunden, die Schmerzen haben: Care-Net gegründet Salitaris Heute ausgeschrieben – morgen MT-Info Schmerzbehandlungsgerät High-Tens MR-400 funktionales LCD-Display ZMT-Jahrestagung abgeschrieben? 12 Wirksame, medikamentenfreie Schmerzbehandlung mit Programmwahl transkutaner Nervenstimulation Würzburger Timer 8. Würzburger Medizintechnik-Kongress: MT-Kongress Eine ideale Empfehlung bei Frequenz- und Impulstasten Konjunkturprognose: Zubehör und Service durch Hersteller G Spannungskopfschmerzen Intensitätsregler G Rücken- und Nackenschmerzen G schmerzhaften, auch berufs- Schutzschieber Negative Einschätzung überwiegt 15 bedingten Verspannungen oder andere? 40 G Ischias, Hexenschuss und Nervenschmerzen G Migräne Effektivere, konzentriertere Schmerz- G Postchirurgische Schmerzen behandlung durch 2-Kanal-System G Schmerzhafte Zerrungen AZH setzt verstärkt auf Schmerz behandeln ohne Medikamente Hilfsmittelbranche 16 Berliner Ring 163 B • D – 64625 Bensheim • Telefon: 06251 – 9328 – 10 • Telefax: 06251 – 9328 – 93 E-mail: [email protected] • Internet: www.intersante.de RZH-Dienste stoßen auf wachsende Nachfrage 18 Special: Schlafapnoe Hochwertige Maniküre-/ Pediküregeräte gefragt 24 Kein Recht auf sitzenden Rollstuhl- Zur Titelanzeige Transport 25 Die transkutane elektrische Nervenstimu- LSG erteilt Absage an lation ist eine bewährte Therapie inner- halb der Schmerzbehandlung, die sich Magnetfeldtherapie 26 seit über 30 Jahren bewährt und am Markt Über 300 Teilnehmer und 40 Aussteller betei- gehalten hat. Salitaris-Netzwerk: ligten sich am 8. Würzburger Medizintechnik- Durch gemeinsame Marktbearbeitung Kongress. Dies ist das Fazit des MT-Spezial-Themas die Position verbessern 28 Elektrotherapie in der Ausgabe Juli 2007. Das Medrelif Schmerzbehandlungsgerät Dürfen arztnahe Dienstleister mit MR-400 ist besonders geeignet für die Firmen kooperieren? 43 Therapie zu Hause. Es verfügt über 5 Basis- programme, die jeweils individuell nach Wellenform, Frequenzhöhe, Impulsbreite Beim Transfer Forschung/Praxis und Intensitätsstärke geregelt werden. Alle hapert’s noch 44 Einstellungen können leicht auf dem gro- ßen, übersichtlichen Display abgelesen Medizintechnik unter den Top 100 46 werden. Medrelif verfügt des Weiteren über eine Preise für MT-Jungunternehmer 47 individuell steuerbare 2-Kanaltechnik, d. h., es können 4 Elektroden gleichzeitig Folge der Veränderungen im Gesundheits- Kurzmeldungen 48–52, 54 angebracht werden, von denen jeweils 2 markt: ein wachsendes Interesse an Netz- getrennt in ihrer Intensität geregelt wer- werken und Info-Veranstaltungen. Techtextil und Avantex konnten den können. zulegen 53 Medrelif wird insbesondere eingesetzt bei schmerzhaften, auch berufsbedingten