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Sempre que se quer atingir uma meta, deve-se traçar um plano composto de etapas a serem cumpridas 4 para obter o resultado final almejado. Esse é o objetivo Plano Comercial vai medir do Plano Comercial 2004 (ex-Plano Operacional) e orientar desempenho que a Dinap preparou para você. Com informações objetivas e simples, vai ser possível detectar onde 7 há falhas no dia-a-dia da distribuidora que podem Contigo! está de cara nova impedir o desempenho comercial. A meta de crescimento em faturamento para a rede toda neste ano é de 17%, mas metas regionais serão 8 estabelecidas com cada distribuidor, levando-se em conta Conheça os vencedores da a economia local, as diferenças regionais e o próprio Campanha Abril desempenho dos distribuidores no ano passado. E, para vender mais revistas e aumentar o faturamento, Editorial nada melhor do que publicações com cara nova e ar 10 Sistema MAP traz agilidade fresco! Neste mês, temos três revistas renovadas. e confiabilidade Contigo! mudou o formato e se consolida como revista de celebridades. Sexy tem novo projeto gráfico, continua ousada, mas acrescenta humor e consumo às suas 11 páginas. Manequim ganhou novo editorial e o caderno Almanaque Abril ganha de moldes passa a vir encartado. São bons motivos versão em fascículos para vender! Além disso, o Almanaque Abril passa a contar também com uma versão em fascículos, a Recreio tem a nova coleção Circomix e a Ediouro 12 investe 2 milhões de reais para divulgar os títulos Ediouro investe em Coquetel da linha Coquetel, entre muitas outras novidades. Aproveite também para conferir os números finais da campanha A Abril banca seu sonho e os três leitores sortudos que levaram a casa e o carro de seus sonhos, 13 além dos dez jornaleiros que faturaram as pick-ups. Recreio lança coleção Circomix Boa leitura e até a próxima edição! 17 Distribuidora de Paranaguá completa 39 anos Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações comemora Diretor Superintendente: Douglas Duran troca de bancas Diretoria: Darcio Bellini, José Eud Antunes, Antônio Toscano e Fernando Mathias 18 Londrina reinaugura revistaria em Aeroporto Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap Editada pela Diretoria de Trade Marketing da Dinap ANO V • Nº- 26 • FEVEREIRO DE 2004 19 Sexy ganha novo Coordenação de Comunicação: Alvaro Utempergher Bodas Coordenação de Arte: Vitório Armando Casa Grande projeto gráfico Edição: Adriana Buzzetti Redação: Adriana Buzzetti e Vanessa Rodrigues e mais... Colaboraram nesta Edição: Ana Vasconcelos e Ana Paula Dondon Arte e Editoração Eletrônica: NC Lombardi Serviços S/C Ltda. Linha Direta 14 Impressão: Margraf Jornalista Responsável: Adriana Buzzetti, MTB - 27736 Vem Aí 20

FEVEREIRO - 2004 3 MCAPA-fev 21/02/2004 04:58 Page 4

M atéria de capa O caminho par Plano Comercial 2004 se baseia no tripé atendimento aos PDVs, microdistribuição e prospecção de novos pontos para cumprir metas de crescimento

odo objetivo, para ser al- penho no ano anterior, suas para 2004. Além disso, a Abril Tcançado, depende da elabo- expectativas de venda para 2004 aposta no lançamento de novas ração de um bom plano. É assim e dados da economia local. publicações – inclusive por parte com o Plano Comercial 2004, de outras editoras –, numa que traça metas de crescimento e O ano da retomada tendência de aumento da seg- mostra o caminho aos dis- Para 2004, a Dinap projeta um mentação do mercado editorial. tribuidores para atingi-las. Neste crescimento geral de 10% em cir- E novos títulos sempre geram ano, o plano vem com algumas culação (mantidas as mesmos uma demanda que pode se con- novidades. Entre elas o nome editoras) e 17% em faturamento verter em aumento de vendas. (que deixa de ser Plano Opera- para a rede de distribuidores Para Roy Martelanc, professor da cional), o nível de detalhamento (mantida a previsão de alta de FEA/USP (Faculdade de Econo- de alguns itens abordados e as preço de capa de 7% em média). mia e Administração da Universi- metas regionais para os dis- “Essa meta é plenamente atingí- dade de São Paulo) e diretor da tribuidores. Segundo o gerente vel, pois acreditamos que esse FIA (Fundação Instituto de de administração de rede da será um ano de retomada de Administração), também da USP, Dinap, Ricardo Garrido, não crescimento econômico geral no 2004 deve ser mesmo um ano de seria mais coerente chamá-lo de país, com um aumento do PIB retomada. Em sua opinião, não operacional, já que as ações e (Produto Interno Bruto) em torno deve haver nenhum crescimento metas são delineadas para que de 3%, dez vezes maior do que o muito estrondoso, mas a econo- seja atingido um determinado do ano passado”, afirma Garrido. mia vai ser reaquecida. “É natu- desempenho comercial no Essa projeção está de acordo ral. Depois de dois anos com negócio. “O plano tem de ser com o que a Editora Abril espera desempenho sofrível da econo- uma ferramenta de gerenciamen- to para o distribuidor. Ele per- mite ver onde está a falha e onde agir para chegar ao resultado Projeções para a inflação e para o crescimento do Produto desejado.” Ele se baseia no mo- Interno Bruto, em comparação com os anos anteriores, gera delo norte-americano Balanced expectativa positiva para os negócios Scorecard, usado por grandes bancos e outras grandes empre- sas para medir seu desempenho 2002 2003 2004* comercial. IPCA 10,70% 9,30% 6,50% E o resultado comercial dos dis- tribuidores tem de estar dentro INFLAÇÃO IGP-M 22,20% 8,70% 6,50% do desempenho pré-definido pela Dinap. Neste ano, além de IGP-DI 23,70% 7,70% 6,50% uma meta de crescimento para CRESCIMENTO 1,30% 0,30% 3% toda a rede, cada distribuidor DO PIB terá sua meta individual, que ENÁRIO ECONÔMICO será discutida com a Dinap C * Projeção levando-se em conta seu desem- Fonte: Focus/Banco Central e Consultoria Tendências

4 FEVEREIRO - 2004 MCAPA-fev 21/02/2004 05:00 Page 5 aracrescer

mia (2002 e 2003), é normal que agora tenhamos algum cresci- mento. E isso impulsiona o con- sumo”, afirma.

O 'coração do negócio' Quanto ao formato do plano, dessa vez ele será objetivo e le- vantará um volume menor de informação, com indicadores de fácil obtenção e mais significa- tivos para a avaliação do desen- volvimento do negócio. Garrido dá um exemplo: “Além de saber quantos pontos alternativos o distribuidor abriu no período, vamos checar a evolução do fat- uramento médio por PDV”. Essa é uma das pontas do tripé no

qual o Plano Comercial 2004 se de Olíbio Santana Foto apóia. Com o acompanhamento Microdistribuição vai ter atenção especial para o cumprimento das metas do faturamento médio das ban- cas, revistarias e dos pontos cial da Dinap vai dedicar atenção Embora o crescimento do PIB, alternativos, é possível saber on- especial às equipes de microdis- que é a produção do país, tenha de e como melhorar, sem deixar tribuição dos distribuidores, para ficado abaixo do esperado (a pro- de acompanhar o crescimento e verificar as dificuldades e o jeção era de alta de 2% e ficou a expansão da rede. Em outras cumprimento das estratégias em apenas 0,3%), a rede de dis- palavras: não adianta ter muitos preestabelecidas, sempre dis- tribuidores teve um crescimento pontos se eles não faturam bem. cutindo as possibilidades com os de 8,8% no faturamento e foram Outra base de sustentação do distribuidores. abertos mais de 1 000 pontos-de- Plano Comercial é a microdis- Para fechar esse círculo virtuoso, venda – grande parte deles alter- tribuição, que deve ser um traba- a prospecção de novos pontos nativos. Além disso, a partici- lho em conjunto e afinado entre garante o desenvolvimento do pação dos alternativos aumentou as editoras, a Dinap e os dis- negócio, na medida em que 4,2%. Esse crescimento é a res- tribuidores. “A microdistribuição descobre novos locais que com- posta a uma tendência de com- é o coração do negócio, influen- portam pontos-de-venda e, des- portamento do consumidor. cia diretamente nas vendas e, sa maneira, consegue chegar a por isso, não deve ser tratada novos leitores, o que gera au- Centro-Oeste em destaque como um processo de suporte”, mento de faturamento. Dentro desse crescimento do ano justifica o gerente de adminis- Os dados recolhidos no ano pas- passado, algumas praças se des- tração de rede. A equipe comer- sado mostram que 2004 promete. tacaram, com desempenho acima

FEVEREIRO - 2004 5 MCAPA-fev 21/02/200405:03Page6 6 M Santarém (PA) –, como rio doPará,MatoGrossoeGoiás que compreendepartedoterritó- nominada “fronteiraagrícola”– para algumaspraçasnaáreade- que maiscresceu.Odestaquevai com vendas15%maiores,foia da média.AregiãoCentro-Oeste, grandes praças, crescimento noperíodo.Entreas estão entreasdezcommaior Itumbiara (GO) estudo feitopelaDinapemjulho vendas noanopassado.Um praças comaltodesempenhoem de-venda fizeramadiferençanas stante dodistribuidornoponto- distribuição eapresençacon- No geral,aqualidadedamicro- treinados. grande númerodejornaleiros 2003), principalmentedevidoao (alta nasvendasde16,2%em destaca pelobomdesempenho PLANO COMERCIAL onde estãoosproblemas para quepossameliminarosentraves para ocrescimento enxergando Distribuidores vãoutilizarositensabaixopara avaliar seudesempenho, atéria decapa Rondonópolis (MT) DE PROCESSOS PERSPECTIVA DE MERCADO PERSPECTIVA PERSPECTIVA FINANCEIRA , Brasília (DF) . Essascidades Marabá (PA) se e , Distribuição Qualidade de Desenvolver PDVs Trabalhar Marketing Crescer 10%emvolume Crescer 17%emfaturamento muito maisacomemorar. Plano Comercial2005teremos Agora, émãosàobra.Assim,no atendidas peladistribuidora. passado apenasemcidades no ano renta pontosalternativos (SP) caso de atendidas. Umbomexemploéo podem esquecerdaspraças Os distribuidorestambémnão Ricardo Garrido. também éumdiferencial”,diz necessidades dosjornaleiros do amicrodistribuiçãocomas bem utilizadoseretroalimentan- cionais sejambemexpostos, do queosmateriaispromo- cial bastantepresente,garantin- da média.“Umaequipecomer- mento emvendas,sempreacima ram asquetiverammaiorcresci- encalhe edeesmagamentofo- que registrarambaixoíndicede de 2003mostrouqueascidades , ondeforamabertosqua- BEIOINDICADOR OBJETIVO São JosédoRioPreto • Esmagamento emcotas A/B • Encalheemrelação àmédia Brasil • Saldodepontoscomerciais • Trocas ereformas debancas • Faturamento médiodosPDVs • Freqüência devisitas daequipe • Número deinserçõesemrádio, • Crescimento emvolume deexem- • Crescimento emfaturamento e alternativos aberto comercial aosPDVs jornal e TV plares emrelação aoanoanterior em relação aoanoanterior dos leitores à tendênciadecomportamento alternativos estárelacionado Aumento denúmero depontos um bomdesempenhocomercial éprimordial para ou tradicionais, alternativos Atendimento aosPDVs, EEER 2004 FEVEREIRO - MCONTIGO-fev 21/02/2004 04:51 Page 7

N ovo formato Nova Contigo! chega em março Publicação muda formato e slogan e se consolida como revista de celebridades

Contigo! surgiu como revista principal da ban- Ade celebridades e telenovela ca, o que vai há 40 anos e desde então vem impulsionar as conquistando mais e mais lei- vendas da publi- tores. Para coroar sua consoli- cação. A divul- dação nesse segmento, na edição gação contará com de 10 de março, a revista chega campanha publi- em formato 22,5 x 31 cm, maior citária nas mídias que o atual, o que acompanha impressa e eletrô- uma tendência mundial de revis- nica e degustação tas de celebridades, segundo o em aeroportos de Diretor de Redação, Edson Rossi. São Paulo e salões O slogan também mudou. Agora de cabeleireiros e é: a revista que conta. Além dis- praias do Rio de Ja- so, o lançamento passa de quin- neiro. Além disso, ta para quarta-feira. os pontos-de-venda Contigo! faz um trabalho de apu- terão materiais pro- ração e fotografia detalhado para mocionais, como divulgar a vida pessoal e profis- bandeirolas, bexigas, sional de artistas, procurando adesivos, tótens, mó- reunir o máximo de informação biles e displays, en- possível para publicar a notícia tre outros. correta. Esse compromisso com Durante o mês de os leitores, segundo diretor da UN março haverá encon- Alto Consumo, Andrés Bruzzone, tros regionais em do- coloca Contigo! numa posição ze praças – Brasília muito confortável no mercado de (DF), Santos (SP), revistas de celebridades. “Ela é Campinas (SP), Belo única e diferente e foi a primeira Horizonte (MG), Porto Alegre revista de celebridades do Brasil.” (RS), (PR), Rio de Ja- O mercado de revistas de celebri- neiro (RJ), Belém (PA), Forta- dades no Brasil, de acordo com leza (CE), Recife (PE), São Bruzzone, ainda não é maduro, o Paulo (SP) e Salvador (BA) – que significa que há espaço para para comunicar aos jornaleiros o crescimento e novas publicações. reposicionamento da marca.

Ao lado das concorrentes Instrua seus jornaleiros a expor Três exemplos de capas Contigo! ao lado de outras revis- seguindo a linha editorial tas de celebridades, no balcão que a revista vem adotando

FEVEREIRO - 2004 7 MCAMPANHA-fev 21/02/2004 04:43 Page 8

A Abril banca seu sonho Chuva de cupons Termina em grande estilo a maior promoção já realizada em bancas na história da Editora Abril

o dia 23 de janeiro, conhe- param da promoção e fez com so da ação. Agora, sei que esta- Ncemos os vencedores da que a Editora Abril ganhasse par- mos preparados para promover promoção A Abril banca seu ticipação de mercado no canal outras campanhas como essa”, sonho. Mais do que presentear avulsas. “Esses resultados supe- afirma Douglas Duran, diretor os leitores com casas e carros raram nossas expectativas e superintendente da Dinap. importados, a campanha trouxe tenho certeza que o envolvimen- um aumento de circulação de to de nossa rede de distribuido- O Dia D 16% para os títulos que partici- res foi fundamental para o suces- O Salão Abril, na sede da editora em São Paulo (SP), foi todo decorado para a realização do sorteio. Ao todo, foram mais de 1 milhão de cupons trocados divi- didos pelos três tipos de prêmio, além dos cupons enviados pelos jornaleiros para concorrer a dez pick-ups Ford Courier 0 km. Em primeiro lugar, foi sorteada a Casa na Praia + um Nissan Fron- tier. A ganhadora foi Cristina Ramos Leão, do (RJ). Logo em seguida, em meio a uma chuva de cupons, Douglas Duran sorteou os cupons dos felizardos Niza Pereira Silva da Fonseca e Fernando M. C. M. Gonçalves, contemplados com a Casa na Cidade + um Audi A3 e a Casa no Campo + um Land Rover, respectivamente. Fotos de Olíbio Santana Fotos

Duran (no alto) em meio aos cupons; acima, “piscina” de cupons; ao lado, jornaleiros e representantes da categoria e diretores da Dinap e da Abril

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LUCROS E PRÊMIOS

Um dos grandes benefícios da promoção para jornaleiros e distribuidores foi o aumento do movimento de leitores nas ban- cas, principalmente de assi- nantes. “Com a promoção, os leitores descobriram publica- ções da Editora Abril que nem sabiam que existiam. E agora, tornaram-se leitores fiéis des- sas revistas”, explica Bruno Tor- Foto de Alexandre Belem Alexandre de Foto torello, consultor de Negócios

Foto de Renata Xavier Foto da Dinap e um dos coordenado- Foto de Alexandre Battibugli Alexandre de Foto res da campanha. O reconheci- mento de todo esse trabalho se traduziu durante o sorteio das dez pick-ups Ford Courier 0 km. Os jornaleiros vencedores fo- ram sorteados pelos presiden- tes da Fenavejor (Federação Nacional dos Vendedores de Niza P. S. da Fonseca Cristina Ramos Leão Fernando Gonçalves Jornais e Revistas), do Sinjor-PR Catende (PE) Rio de Janeiro (RJ) São Paulo (SP) (Sindicato dos Jornaleiros do Paraná), do Sindicato dos Ven- dedores de Jornais e Revistas de Acima, São Paulo e do Sindicato dos os leitores Proprietários de Bancas, Jornais ganhadores e seu respectivos e Revistarias do ABCDMRR. prêmios: sonhos Confira os ganhadores: realizados • Geraldo F. Santos São Paulo (SP) • Mauro Issao Obara São Paulo (SP) • Angelin F. Pilati São Paulo (SP) • Ernando Pereira Brasília (DF) • Vera Lucia B. Oliveira Jundiaí (SP) • Benta Yokiko Cassiano São Paulo (SP) • Aldebarã Martins Douglas Duran Franca (SP) (esq.) e Vicente • João Luís de Souza Francisco Scófano Campos (RJ) sortearam os • Ana Paula G. Silveira jornaleiros que Porto Alegre (RS) levaram uma • Dalva Celestina de Moraes pick-up cada Suzano (SP)

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T ecnologia Agilidade e confiabilidade Com o sistema, o distribuidor vai designar quais praças Veja como o novo processo MAP irá ajudá-lo a melhorar receberão os materiais, quais a distribuição de materiais promocionais em sua praça materiais e quando

m março, o site da Dinap materiais e gera uma matriz de padrão, para evitar que, na Evai trazer mais uma ferra- lançamento, evitando falhas no hora do manuseio, os pacotes menta para auxiliar o processo envio de MAPs e desperdícios. sejam abertos e o material seja de materiais promocionais para “Agora, saberemos como os danificado. sua praça. Trata-se do Sistema materiais estão sendo utiliza- Em breve, você vai receber um MAP, que estará integrado na dos e se a estratégia de distri- manual do novo processo MAP, seção Serviços do site. É um buição adotada foi a correta para ajudá-lo a saber como novo processo que garante para cada região”, completa inserir os dados e em que maior controle da integridade Magali. Outra vantagem é que datas, cuidados que se deve ter física dos materiais e, princi- os materiais promocionais che- e muitos outros detalhes e palmente, mais pontualidade garão à sua praça em pacotes- explicações. de entrega. “Os materiais para pontos-de-venda serão tratados como produto. Isso vai permi- tir que o distribuidor saiba exa- tamente o dia e a quantidade de material que vai receber e que, assim, possa fazer a colo- cação, de acordo com a capaci- dade de sua praça”, explica Magali Coelho, gerente da área de Segmentação da Dinap e responsável pelo projeto. Uma dos benefícios do novo sistema é informar ao distribui- dor a programação de MAPs, com datas, tipos de materiais e a quantidade que será utilizada para divulgar cada edição. Mas o trabalho começa em sua dis- tribuidora. Para que o sistema funcione, você deverá inserir dados como quantidade de pontos-de-venda de cada mate- rial e a capacidade máxima que a praça pode receber, entre outros. Processo vai permitir que se saiba como os Com base nesses dados, o sis- materiais promocionais são usados e se a tema calcula o número ideal de estratégia de distribuição adotada é a correta

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L ançamento Almanaque em fascículos Aos 30 anos, Almanaque Abril ganha mais um formato para conquistar novos leitores

e olho nas oportunidades, o vinte fascículos, a R$ 1,99 cada, poder aquisitivo e àqueles que Dtradicional Almanaque Abril com lançamento semanal e per- se interessam por alguns temas passa a contar também com a manência em bancas de um mês. específicos. O lançamento come- versão em fascículos - além do O objetivo é tornar o produto, ça em março no Sudeste e em livro e do CD-ROM. A Coleção que está completando 30 anos, maio nas outras regiões, por Almanaque Abril terá ao todo acessível ao público de menor meio do lançamento em fases. Segundo o diretor de marketing da UN Jovem da Editora Abril, Rodri- go Velloso, a versão em fascículos permite também que se tenha mais capas do Almanaque Abril, já que cada número estará exposto com a capa referente ao assunto aborda- do. Ele ressalta também que have- rá algumas adaptações de lingua- gem na nova versão.

Educação em alta Um dos principais públicos que se busca atingir com essa nova versão são as mães de família da classe C, que em pesquisas reali- zadas pela UN Alto Consumo da Editora Abril apareceram como grandes valorizadoras da educa- ção dos filhos. Por isso, oriente seus jornaleiros a expor a publi- cação ao lado das revistas Ana- Maria e Viva!. O produto vai contar com divulgação na mídia e materiais em pontos-de-venda. A versão em livro, em um único volume, custa R$ 29,90 e a edi- ção em CD-ROM, R$ 39,90. Essas versões serão lançadas dia 21 de março. Oriente seus jorna- leiros a colocá-las ao lado de publicações como Superinteres- Versão em único volume permanece sante, Guia do Estudante e Na- nas bancas por R$ 29,90 tional Geographic.

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C ampanha Ediouro promove revistas Coquetel Editora investe 2 milhões de reais para alavancar vendas do título e conquistar novos leitores

Ediouro investiu 2 milhões lação. Ainda está em negociação Ade reais numa campanha a inserção de merchandising em para divulgar os 64 títulos de outros programas de grande au- Coquetel. O objetivo é aumentar diência na televisão. “Contamos as vendas e conquistar novos pú- com o distribuidor para orientar a blicos – como os jovens, por exposição nos pontos-de-venda, exemplo, e tornar fiéis os leitores criando a motivação no jornalei- das classes A, B, e C, de 18 a 40 ro”, diz Hegel. anos. O tema da campanha é Para o distribuidor Ennio Ghizini, Complete seu tempo livre. Para o Enninho, de Americana (SP), isso, a editora investiu em mer- presente no lançamento em São chandising nos meses de janeiro Paulo, a iniciativa é muito boa e e fevereiro no programa Domin- mostra o potencial de vendas da go Legal, do SBT, com games de Ediouro. “Vai ser um sucesso palavras cruzadas, a fim de popu- total, vai alavancar vendas, pois é larizar mais o passatempo. uma campanha muito bem elabo- O diretor superintendente da rada”, diz o distribuidor de Jun- Dinap, Douglas Duran, aposta no diaí (SP), Paulo Lazarini. bom desempenho da economia em 2004, com crescimento em Um pouco de história vendas de revistas no geral, para As palavras cruzadas surgiram em o sucesso da campanha. Segundo 1913, nos Estados Unidos, criadas Hegel Braga, diretor de Opera- por um jornalista inglês que era ções responsável por Coquetel, o editor do jornal The New York Coquetel tem 64 projeto faz parte da estratégia de World. No Brasil, foram publica- títulos diferentes novos investimentos para 2004, das pela primeira vez em 1925 no para os mais que também inclui anúncios em jornal A Noite. As evistas Coquetel variados gostos jornais e revistas de grande circu- surgiram no Brasil em 1948. e públicos

Duran (à esq.) e Hegel (à dir.) explicaram a novidade durante encontro com distribuidores paulistas no mês de

Fotos: Eugênio Goulart Fotos: janeiro

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C oleção é diversão para você lucrar Nova coleção de Recreio mistura educação e humor, tem ingredientes de sucesso e promete ser a nova mania da criançada

alabarista com cabeça do bancas, só ficando atrás de M leão, bailarina com corpo Veja. “Continuaremos traba- de halterofilista e assim por dian- lhando para a maior ren- te. Foram esses os resultados de tabilidade dos nossos um experimento mal-sucedido produtos. Para isso, com alienígenas que, para visitar contamos com os dis- a Terra, resolveram se transfor- tribuidores para mar em artistas de circo. Eis o que aproveitem pano de fundo de Circomix, a ao máximo nova coleção de Recreio, que seus repar- será lançada em 18 de março. tes e estejam Com preço de capa a R$ 6,95, atentos aos Recreio trará um brinde editorial pontos onde a cada semana, ao longo de 22 podem vender edições: um personagem dife- mais”, recomen- rente com encaixe em três partes da Rodrigo Velloso, para as crianças montarem, e um diretor de marketing da gibi com história em quadrinhos unidade Jovem da Editora Abril. e informações sobre lugares do Campanha na TV e mídia im- de cuidar” para mostrar como mundo, por onde os alienígenas pressa, bem como material pro- Circomix está totalmente afinado irão circular, em busca do cien- mocional para pontos-de-venda, com os valores que todo pai tista que causou toda essa confu- fazem parte da divulgação de deseja transmitir para seu filho. são. Nas duas primeiras edições Circomix. Será realizada também os leitores receberão também uma campanha para os pais, cuja partes da nave-circo, um dos mensagem é “Recreio cuida dos componentes da história. seus filhos como você gostaria Circomix é recheado de humor, ajuda as crianças a enxergar as diferenças culturais e individuais KIT DE LANÇAMENTO CIRCOMIX: e traz histórias de países, daí seu • Revista Recreio forte apelo educativo. Quanto ao • Personagens levantador seu potencial de vendas, vale de peso e bailarina ressaltar que Circomix vem no • Primeira parte da nave-circo rastro de enorme sucesso de • Gibi em formato americano Letronix, Megatronix e Rock Ani- com a história dos personagens mal, os bem sucedidos brindes • 1 página destacável para editoriais colecionáveis que as crianças entregarem aos Recreio lançou em anos anterio- pais, explicando o aspecto res. Além disso, Recreio repre- educacional da coleção senta para a Editora Abril o se- • 2 minigibis gundo maior faturamento em

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O trabalho dos distribuidores em todo o Brasil Agito em Florianópolis A grande quantidade de estação. No total, foram Garota da capa turistas que invade Floria- abertos 33 pontos de verão. nópolis (SC) no verão Dezembro também marcou de Playboy representa também uma boa o encerramento de um tra- oportunidade de negócio. balho de orientação dado a visita Santos Atenta a isso, a distribuidora três grandes revistarias aber- No dia 11 de novembro, Gimenez começou a se pre- tas em 2003, inclusive com a distribuidora da Dinap parar em dezembro, percor- treinamentos, e o lançamen- em Santos (SP) realizou rendo a ilha em busca de to do Desafio Caras para os uma tarde de autógrafos pontos-de-venda para a jornaleiros da cidade. em um posto de gasolina da cidade com uma das modelos da capa de no- vembro de Playboy, Da- nielle Souza, vencedora do concurso Felinas 2003. O evento teve a participa- ção da rádio Guarujá FM, atraindo a atenção de quem passava pelo local e elevando as vendas da edição nas duas bancas próximas ao local dos Linha Direta autógrafos. Pontos de verão aproveitam grande número de turistas

Sempre perto do leitor Cada vez mais distribuido- lojas de conveniência em cionário que circula com um res e jornaleiros percebem postos de combustível: qua- carrinho, chegando a todos que os pontos alternativos tro delas passaram a vender os fregueses. A distribuidora são uma boa forma de publicações em dezembro. também festeja a reforma de aumentar as vendas. A prova Em (MG), a uma lanchonete que ampliou é que novos locais estão sen- aposta é num box no feira- a área de revistas e incremen- do descobertos em todo o shopping. Por ser um local tou as vendas. Os mineiros Brasil. Natal (RN), por exem- amplo, com vários andares, o de Uberlândia (MG) não plo, aposta no potencial das dono colocou ainda um fun- ficaram atrás: colocaram um display na Dim Dim Loteria, apro- veitando o grande movimento. “Meus clientes adoraram”, conta Mislene Go- mes Batista, a pro- prietária.

Natal aposta em conveniência (à esq.) e Uberlândia, em casa lotérica (ao lado)

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Guia vende mais A CPL se empenhou na Diretas divulgação do Guia Veja Cestas Chiques Mais e colheu ótimos resul- Para alavancar as vendas tados em Porto Alegre da revista Chiques, a distri- (RS). Promotores distribuí- buidora Jardim, de Brasília (DF), decidiu sortear uma ram pela cidade 2000 kits cesta de café da manhã. O de lápis com o logo da jornaleiro entregava o cu- revista. Na principal revis- Revistaria deu Veja 35 pom para o leitor que com- taria da cidade, a Cameron, Anos de brinde prasse a revista. Trinta pon- uma promotora entregava tos-de-venda foram traba- o especial Veja 35 anos a rado à média das três lhados, e os jornaleiros par- ticipantes que alcançaram quem comprasse a Veja edições anteriores, foi de a meta de vendas ganha- com o Guia. O crescimento 30%. Em alguns locais, a ram ingressos de cinema. total dessa edição, compa- venda mais que dobrou. As vendas cresceram 16%.

Decoração ao vivo e virtual A Dica, de Salvador (BA), aproveitou a realização do Curso de Decoração Casa Claudia na cidade para di- vulgar e vender o curso em CD-ROM. Foram cin- co dias de palestras gratuitas ministra- das por profissionais reconhecidos da área. “A sala do curso fi- cou lotada. Na saída, os alunos ganhavam uma sacolinha com a revista e circulavam pelo estande”, conta Ivanei Lima, do Mar- keting Promocional. Promotoras percorreram bares da cidade para divulgar Guia BBB 4 e Desafio Globo A Editora Globo comemora a grande parceria estabe- lecida com a Dinap, os dis- Mais alternativos tribuidores e os jornaleiros A Distribuidora Mariana, para cá, foram abertos um com o lançamento da re- vista Quero Ser um Big Bro- de Itumbiara (GO), conta- novo ponto em Jataí e onze ther Brasil. Foram vendidos biliza os primeiros resulta- em Rio Verde. “A grande 430 000 exemplares da dos do treinamento no vantagem desse módulo é a publicação que levou dois Módulo III. O curso aconte- mudança de cultura do jor- leitores para a quarta edi- ceu em outubro passado, naleiro. Ele passa a ver o ção do programa. Já o 1º Desafio Globo, que aconte- em Rio Verde (GO), cidade ponto como uma alternativa ceu de setembro a novem- que é pólo da região que de renda e não como um bro, registrou aumento de mais cresce no Centro-Oes- ‘trabalho a mais’. E muda de vendas. O desafio daria te e reúne jornaleiros que postura: adquire conheci- prêmios a distribuidores e faturam bastante. “Também mentos para fazer a sonda- jornaleiros que atingissem uma meta pré-estabeleci- convidamos jornaleiros de gem e aprende a abordar e da, mas não houve ganha- Jataí (GO), a 70 quilômetros negociar com seus futuros dores, já que nenhuma de lá”, revela Ana Sarkis, parceiros”, conta a sócia praça chegou à meta míni- sócia da distribuidora. De lá Maria Rita Machado. ma exigida.

FEVEREIRO - 2004 15 Mlinhadireta-fev 21/02/2004 04:23 Page 16

O trabalho dos distribuidores em todo o Brasil Arma não é brinquedo, não! Marcando A campanha de desarma- mento infantil em Porto Ale- presença gre (RS) recolheu 20 000 Quem visitou as bancas de armas plásticas, trocadas pe- Natal (RN) neste verão las revistas Recreio, Mickey e encontrou novidades. A dis- Pato Donald. A mídia local tribuidora entregou bonés e apoiou e divulgou a iniciati- camisetas de Caras e de va. “No encerramento, as ar- Todateen aos jornaleiros mas foram destruídas e hou- para fortalecer a marca e ve uma festa no Parque Far- incentivar vendas. Com o roupilha com apresentações mesmo objetivo, quem com- de grupos infantis de capoei- prou publicações ganhou ra e hip hop, contadores de sacolinhas patrocinadas por histórias e oficinas de tambo- Época, Próxima Viagem, res”, diz Virginia A. de Sou- Quem, Viver Bem, Speak Up, za, promotora da CPL. Todateen e Guia Astral.

As armas de brinquedo recolhidas foram destruídas durante Desafio encerramento estimula Linha Direta jornaleiros Cliente bem tratado Com o apoio da editora, a A distribuidora Irmãos 100 kits de minicaneta, car- Dica, de Salvador (BA), Cupello, de Teresópolis tão e ímã-calendário. Selma montou um desafio de ven- (RJ), sempre sugere a seus Viana, do shopping Meu das para Caras. A meta era jornaleiros formas de fideli- Dom, optou por um tema crescer 10% na média de zar o cliente com brindes e de Natal: entregou paneto- vendas das edições 502 a promoções. Em dezembro, nes a todos os clientes de 506, em relação às edições dois deles compraram a sua banca na véspera de 499 a 501, com prêmios idéia. Marcelo Silveira, da Natal. A atitude agradou saborosos para os três jorna- Banca Teleférico, ofereceu em cheio e conquistou no- leiros com maior crescimen- a seus clientes especiais vos clientes. to: uma TV, um relógio e uma máquina fotográfica. A disputa foi acirrada, mas os três vencedores deram um “banho”: o primeiro coloca- do cresceu 28% nas vendas, o segundo, 27% e o terceiro teve um aumento de 24%.

Vencedores ganharam TV, relógio e máquina fotográfica

PDV no shopping Meu Dom ganhou panetone (acima) e a Banca Teleférico deu kits com canetas, cartão e ímã-calendário (ao lado) 16 FEVEREIRO - 2004 MPORTOALEGRE1-fev 21/02/2004 05:05 Page 17

M ais notícias Três gerações em revistas Distribuidora de Paranaguá comemora 39 anos de dedicação às publicações

á 43 anos, Rosa Antonio ra exclusiva Dinap, a Rosibrás. Guaratuba e Guaraqueçaba. H Andrade decidiu apostar Hoje, a distribuidora tem cinqüen- A história da Rosibrás e da famí- num pequeno negócio. Abriu uma ta funcionários, está instalada num lia Andrade se misturam. A distri- revistaria em sua casa, no centro prédio com 320 m2 e atende Para- buidora, que começou com Rosa de Paranaguá (PR). Quatro anos naguá, Antonina, Morretes, Pontal e seu filho Djalma Antonio de depois, ela se tornaria distribuido- do Paraná, Matinhos, Caiobá, Andrade, hoje já está na terceira geração da família gerenciando os negócios. A Rosibrás acumula dez troféus pelo seu desempenho. “Nosso momento mais emocionante foi receber das mãos de Victor Civi- ta o troféu Árvore de Ouro Abril como a melhor distribui- dora do ano de 1981; além disso, ganhamos oito troféus Abrilio e um José Fico, como uma das vin- Djalma e seu filho Ronaldo (acima) te melhores distribuidoras do e a fachada da distribuidora (ao lado) país”, conta Djalma. Ano Novo, banca nova Programa de troca de bancas em Porto Alegre já beneficiou 50 jornaleiros

CPL, de Porto Alegre (RS), trocados viraram atração, matéria A continua apostando na tro- na TV”, diz Newton Prado ca de bancas. Numa parceria que Lemos, gerente geral da CPL. já com dois anos, o jornal Zero Para os jornaleiros e o distribui- Hora, a Nestlé, a Philip Morris, o dor é um ótimo negócio: as ven- jornaleiro e a distribuidora divi- das crescem em média 33%, mas dem igualmente o custo, e os podem chegar a mais de 50%. patrocinadores têm suas marcas “As vendas cresceram muito divulgadas nas testeiras e canto- mais do que eu esperava. Com neiras das bancas. certeza dobrei meu faturamen- Até agora, 50 bancas foram tro- to”, comemora Silvio Sternberg, cadas. Vencida a resistência ini- da Banca do Sílvio. A CPL quer cial, já que Porto Alegre tinha trocar em 2004 outras 40 bancas. uma cultura arraigada de bancas “Assim, modernizamos todos os pequenas, agora os jornaleiros maiores pontos da capital e das Banca do Silvio de cara nova e lata fazem fila. “Os primeiros pontos principais praças”, diz Newton. antiga no detalhe

FEVEREIRO - 2004 17 MLONDRINA-fev 21/02/2004 04:56 Page 18

R eabertura A união faz a força Revistaria do Aeroporto de Londrina é reinaugurada e conta com Espaço Abril

uem passa diante da bela e de quinze títulos da Abril. Assim, em 22 de novembro. “Mesmo em Qatraente Revistaria e Livraria a Revistaria Aeroporto passou a janeiro, que é fraco, tivemos Aeroporto, em Londrina (PR), contar com um Espaço Abril bom movimento. É um sonho não imagina quantas negocia- exclusivo para esses títulos e ain- realizado, e muito gratificante. ções aconteceram até que o pon- da um outro espaço reservado só Os clientes não param de elo- to fosse reinaugurado, num para os guias. A inauguração foi giar”, comemora Marina. esforço conjunto da jornaleira Marina A. Vieira de Oliveira e do distribuidor Manuel Ilídio Salga- do, da Mimg's, com a colabora- ção da Editora Abril. A Infraero, entidade governa- mental responsável pelos aero- portos, decidiu comandar uma reforma no aeroporto de Lon- drina, transformando-o seguin- do o conceito de “aeroshop- ping”. “Foram várias rodadas de negociação, complicadas por problemas políticos. Nesse meio tempo, contei com o apoio da Mimg's para conseguir mais espaço (os 14 m2 iniciais acabaram se tornando 57 m2) e reduzir os custos de aluguel”, conta Marina. A revistaria foi um dos últimos pontos dos aeroportos a serem reformados e passou por diver- sas mudanças de local, que afe- taram diretamente seu fatura- mento. “É um ponto nobre, sem- pre em primeiro ou segundo Revistaria ganhou 57 m2 e tem clientes de alto poder aquisitivo, atraídos pelos lugar nas vendas”, relata Manuel negócios agroindustriais da região Ilídio. “Com as mudanças, caiu para quinto lugar. Mas agora já está se recuperando”, revela. “É uma ótima vitrine de nossos pro- dutos, com uma freqüência de alto poder aquisitivo, devido ao agrobusiness cada vez mais forte aqui na região”, completa. O tão aguardado OK para início da reforma saiu só em agosto. Aí, entrou o patrocínio decisivo Com o Espaço Abril, as marcas da editora ganharam lugar especial no PDV

18 FEVEREIRO - 2004 MSEXY-fev 21/02/2004 05:11 Page 19

R eformulação Sexy estréia sua nova fórmula Revista passa por mudanças gráficas e editoriais

m março, Sexy Echega às ban- cas de cara e alma Sexy Premium ganhou entrevistas, dicas de consumo e nova. Um novo entretenimento (acima); a Sexy projeto gráfico, ágil, de março (ao lado) traz a dinâmico e colori- “big sister” Tatiana Giordano do dá a pista do que vem pela fren- te. A revista quer agradar o leitor jo- vem, com cerca de supervisor comercial. 25 anos e bom po- A editora preparou tencial de consumo, uma campanha de que procura uma outdoors em São Pau- leitura de qualidade, lo, e anúncios em sofisticada, e ao mes- revistas como Caras mo tempo moderna e e Isto É Gente, para bem humorada. É divulgar as mudan- uma fórmula que já ças. Também haverá está dando certo fora material para as ban- do Brasil. cas: displays, re- “A Sexy continua ousa- prints, banners e da. Mas acrescentamos glacês. Você estará mais sabor à receita, recebendo ainda juntando humor e con- um spot para divul- sumo”, conta Edson gar nas rádios de Aran, novo redator-che- sua região. fe. Os ensaios passam a ter produção ainda mais ca- vista exclusiva com Robert Ro- Premium prichada, de primeira linha. E a driguez, diretor do filme El A Sexy Premium também estre- revista ganha em conteúdo Mariachi. ou em fevereiro uma nova li- (116 páginas, em lombada qua- Para aproveitar as mudanças e nha editorial. Agora são dois drada), com entrevista, repor- vender mais, oriente os jor- ensaios e também informação: tagens, matérias de comporta- naleiros sobre a melhor forma entrevistas, dicas de consumo mento, dicas de cinema, DVD, de expor e oferecer a revista. e entretenimento erótico, com games, tudo abordado com “A Sexy tem muito a oferecer tempero mais apimentado que muito humor. Em março, por além dos ensaios, e não deve a revista-mãe. “É uma revista exemplo, a capa é Tatiana ficar ao lado de publicações com preço mais acessível (R$ Giordano, a lutadora de boxe pornográficas. Tem de ser ex- 6,90), mas que não é popular: do Brasil 4. Na posta junto das masculinas e tem editorial e fotos de pri- mesma edição há uma entre- eróticas”, diz Alessandro Verpa, meira linha”, avalia Verpa.

FEVEREIRO - 2004 19 Mvemai1-fev 21/02/2004 05:21 Page 20

Publicações

Cursos e Trabalho no Exterior No dia 9 de março, chega destino, o tipo de acomoda- às bancas o Guia do Estu- ção e a agência a ser contra- dante Cursos e Trabalho no tada, além de mostrar as Exterior 2004. A publicação vantagens de estudar no vai ajudar o estudante a defi- exterior e dar dicas de como nir o programa, o país de organizar a documentação Bons Fluidos para a viagem e conseguir bolsas de estudo. Um dos Especial grandes diferenciais desta Neste especial, a leitora edição é que o guia traz tam- verá como doze atitudes bém informações sobre tra- podem fortalecer suas emo- balho no exterior. ções: coragem, determina- ção, confiança, afeto, vitali- dade, esperança, liberdade, Promoção: os leitores paciência, felicidade, aceita- concorrem a duas viagens ção e inteligência emocional. à Inglaterra, com todas Além disso, a publicação as despesas pagas, para mostra o que é essencial para fazer um curso de inglês ser feliz e novas maneiras de de três semanas. criar coragem.

Vem aí Vem R$ 29,90 Público-alvo: mulheres a partir de 25 anos, classes A e B Divulgação: anúncio na Mais Rockanimal nas bancas revista Bons Fluidos Um especial para quem Distribuição: nacional quer aumentar sua coleção Preço: R$ 8,90 de Rockanimal e conhecer mais sobre os animais che- gou às bancas no dia 26 de fevereiro. A Edição Especial Rockanimal, da Recreio, traz Lucros à vista informações sobre diversas Os distribuidores da Região espécies de animais: onde Sudeste* podem comemorar! vivem, principais característi- No mês de março, os exem- cas biológicas, comporta- plares das revistas Boa For- mento e muito mais. São cin- ma e Nova virão com uma co revistas-pôsteres diferen- etiqueta promocional. Serão tes que vêm com superpôster duas publicações por apenas de um animal em destaque. R$ 10,90. A ação visa conquistar mais leitoras pa- Para aumentar a ra as revistas e visibilidade do produto envolve as edi- no ponto-de-venda, ções 201 de peça para o jornaleiro Boa Forma e GRÁTIS: expor alguns exemplares 366 de Nova. ROCKANIMAL TRÊS como móbile. *exceto Grande São Paulo E TRÊS MINIGIBIS e Grande Rio de Janeiro

20 FEVEREIRO- 2004 Mvemai1-fev 21/02/2004 05:26 Page 21

Onde Investir em 2004 A edição 812 da Exame tra- disso, o especial mostra co- Diretas rá o especial Onde Investir mo ficam as expectativas de Melhores Hotéis em 2004, uma série de re- maiores recursos para a eco- A On Line Editora portagens que vai ressaltar nomia, diante de desafios lança o Guia dos Me- lhores Hotéis Brasilei- quais são as oportunidades como a inflação, o cresci- ros. São 80 páginas de investimentos e os setores mento econômico, o desem- com tudo que o leitor promissores para 2004. Além prego e a balança comercial. precisa saber para es- colher onde se hos- Além da edição impressa, o especial trará uma tabela pedar: infra-estrutura, serviços, acomodações exclusiva no Portal Exame com as recomendações de e muito mais. investimento dos especialistas para investidores de : diversas idades, rendas e perfis de tolerância ao risco. PREÇO R$ 14,90

Sites & Blogs Dois anos de Witch Fazer sites e blogs A revista completa dois pode ser tão simples anos trazendo não só his- como navegar na inter- tórias em quadrinhos, net. É o que mostra Info ABC Sites & Blogs, mas diversas maté- um especial da revista rias para as pré-ado- Info para usuários mais lescentes: moda, be- leigos em informática. leza, música e horós- A publicação custa copo, entre outros. R$ 9,95 e será divulgada em anúncios nas revis- Oriente os jornaleiros tas da Editora Abril. de sua praça a expor Witch ao lado de re- vistas femininas para ado- GRÁTIS: lescentes e não próxima aos UM MINIBAÚ quadrinhos. Todo mês nas bancas A marca Atrevida pro- duziu mais um filhote. A partir de março, o especial Atrevida Testes passa a ser uma revis- ta mensal e traz uma série de testes inéditos para aju- dar as adolescentes a resol- ver seus problemas pessoais e emocionais.

Atividade para crianças Em fevereiro e março, a Editora Globo lança três publicações voltadas para o público infantil. São elas: Turminha do Sítio para Pintar, Jogo de letras e Brinque +.

FEVEREIRO - 2004 21 Mvemai1-fev 21/02/2004 05:27 Page 22

Publicações

Editora Real agita o mercado Moderna Três novas publicações da Emprego Real está totalmen- Editora Real chegam às ban- te reformulada. Conheça um e sofisticada cas na primeira quinzena de pouco dos novos títulos: É assim que a revista Mane- março. Além disso, a revista quim vai chegar à sua praça! A publicação está repleta de novidades: editoriais de moda Periodicidade: mensal ANÇAMENTOS sofisticados, mais espaço para L Público-alvo: mulheres reportagens de beleza, saúde de 18 a 50 anos, modernas e bem-estar, idéias de decora- e que procuram bem-estar ção, objetos e peças para o Beleza Fashion e qualidade de vida enxoval da casa e matérias de Novidades em beleza, mo- Material para ponto-de- culinária em formato de fichas da, comportamento, saúde e venda: cartazes e reprints colecionáveis. Outra novida- fitness. Todos os assuntos Divulgação: comerciais de é que agora a revista virá abordados de uma maneira na RedeTV shrinkada e o caderno de leve, sofisticada e prática. Preço: R$ 6,90 moldes será um suplemento encartado na revista.

Page 1 4/02/2004 02:26 Resolvido.com Periodicidade: mensal CAPA ED531 OK 1 Uma revista com bom gos- Público-alvo: gays, A SUA CONSULTORA PARA TODAS AS OCASIÕES to e qualidade, enfocando lésbicas e simpatizantes,

Vem aí Vem Edição 531 maiores de 18 anos. Março 2004 não apenas assuntos ligados R$ 7,90 TERNINHO, , Gabriela Duarte ao mundo gay, mas também Preço: R$ 9,90 TAILLEUR ELA É CAMISA: BÁRBARA matérias de beleza, saúde, fit- CLÁSSICOS DE SUCESSO. São Paulo FAÇA O SEU! Fashion Week ness, moda e cultura. Veja as apostas Evangélica: para a nova

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Franquia Shop 5

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Os benefícios da 7

e mulheres a partir 7 Franquia Shop vai apontar ACUPUNTURA 9 de 20 anos, potenciais Cozinha internacional: caminhos para franqueados e OS SABORES investidores em franquias, DO MUNDO APRENDA A futuros franqueados, com licenciamento e business ESCOLHER dicas, pesquisas, matérias e A MELHOR Preço: R$ 6,90 SUA REVISTA ESTÁ DE CARA NOVA ROUPA histórias bem-sucedidas. ❥Mais feminina, mais chique, mais moderna PARA VOCÊ ❥Caderno de moldes mais prático ❥Culinária e decoração em formato de Placar todo mês fichas colecionáveis O Campeonato jogadores que estão fazendo Brasileiro acabou, a diferença em seus times e mas a revista Pla- muito mais. Bravo! na Abril car continua todo Acaba de chegar às bancas mês nas bancas a primeira edição da Bravo! trazendo o melhor Reforce entre os com o selo Abril. Lançada em do futebol brasilei- jornaleiros de sua outubro de 1997 pela Editora ro: campeonatos praça a importância D’Ávila, a revista é a maior regionais, fotos de expor a Placar do segmento de cultura no exclusivas, colu- ao lado de jornais Brasil e possui um público nas com quem e publicações sobre extremamente fiel e uma tira- entende do as- esportes. gem de aproximadamente sunto, perfil de 27 000 exemplares.

FEVEREIRO- 2004