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Sexy Tem Novo Projeto Gráfico, Continua Ousada, Mas Acrescenta Humor E Consumo Às Suas 11 Páginas

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Sexy Tem Novo Projeto Gráfico, Continua Ousada, Mas Acrescenta Humor E Consumo Às Suas 11 Páginas sumario-fev 21/02/2004 05:42 Page 3 Sempre que se quer atingir uma meta, deve-se traçar um plano composto de etapas a serem cumpridas 4 para obter o resultado final almejado. Esse é o objetivo Plano Comercial vai medir do Plano Comercial 2004 (ex-Plano Operacional) e orientar desempenho que a Dinap preparou para você. Com informações objetivas e simples, vai ser possível detectar onde 7 há falhas no dia-a-dia da distribuidora que podem Contigo! está de cara nova impedir o desempenho comercial. A meta de crescimento em faturamento para a rede toda neste ano é de 17%, mas metas regionais serão 8 estabelecidas com cada distribuidor, levando-se em conta Conheça os vencedores da a economia local, as diferenças regionais e o próprio Campanha Abril desempenho dos distribuidores no ano passado. E, para vender mais revistas e aumentar o faturamento, Editorial nada melhor do que publicações com cara nova e ar 10 Sistema MAP traz agilidade fresco! Neste mês, temos três revistas renovadas. e confiabilidade Contigo! mudou o formato e se consolida como revista de celebridades. Sexy tem novo projeto gráfico, continua ousada, mas acrescenta humor e consumo às suas 11 páginas. Manequim ganhou novo editorial e o caderno Almanaque Abril ganha de moldes passa a vir encartado. São bons motivos versão em fascículos para vender! Além disso, o Almanaque Abril passa a contar também com uma versão em fascículos, a Recreio tem a nova coleção Circomix e a Ediouro 12 investe 2 milhões de reais para divulgar os títulos Ediouro investe em Coquetel da linha Coquetel, entre muitas outras novidades. Aproveite também para conferir os números finais da campanha A Abril banca seu sonho e os três leitores sortudos que levaram a casa e o carro de seus sonhos, 13 além dos dez jornaleiros que faturaram as pick-ups. Recreio lança coleção Circomix Boa leitura e até a próxima edição! 17 Distribuidora de Paranaguá completa 39 anos Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações Porto Alegre comemora Diretor Superintendente: Douglas Duran troca de bancas Diretoria: Darcio Bellini, José Eud Antunes, Antônio Toscano e Fernando Mathias 18 Londrina reinaugura revistaria em Aeroporto Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap Editada pela Diretoria de Trade Marketing da Dinap ANO V • Nº- 26 • FEVEREIRO DE 2004 19 Sexy ganha novo Coordenação de Comunicação: Alvaro Utempergher Bodas Coordenação de Arte: Vitório Armando Casa Grande projeto gráfico Edição: Adriana Buzzetti Redação: Adriana Buzzetti e Vanessa Rodrigues e mais... Colaboraram nesta Edição: Ana Vasconcelos e Ana Paula Dondon Arte e Editoração Eletrônica: NC Lombardi Serviços S/C Ltda. Linha Direta 14 Impressão: Margraf Jornalista Responsável: Adriana Buzzetti, MTB - 27736 Vem Aí 20 FEVEREIRO - 2004 3 MCAPA-fev 21/02/2004 04:58 Page 4 M atéria de capa O caminho par Plano Comercial 2004 se baseia no tripé atendimento aos PDVs, microdistribuição e prospecção de novos pontos para cumprir metas de crescimento odo objetivo, para ser al- penho no ano anterior, suas para 2004. Além disso, a Abril Tcançado, depende da elabo- expectativas de venda para 2004 aposta no lançamento de novas ração de um bom plano. É assim e dados da economia local. publicações – inclusive por parte com o Plano Comercial 2004, de outras editoras –, numa que traça metas de crescimento e O ano da retomada tendência de aumento da seg- mostra o caminho aos dis- Para 2004, a Dinap projeta um mentação do mercado editorial. tribuidores para atingi-las. Neste crescimento geral de 10% em cir- E novos títulos sempre geram ano, o plano vem com algumas culação (mantidas as mesmos uma demanda que pode se con- novidades. Entre elas o nome editoras) e 17% em faturamento verter em aumento de vendas. (que deixa de ser Plano Opera- para a rede de distribuidores Para Roy Martelanc, professor da cional), o nível de detalhamento (mantida a previsão de alta de FEA/USP (Faculdade de Econo- de alguns itens abordados e as preço de capa de 7% em média). mia e Administração da Universi- metas regionais para os dis- “Essa meta é plenamente atingí- dade de São Paulo) e diretor da tribuidores. Segundo o gerente vel, pois acreditamos que esse FIA (Fundação Instituto de de administração de rede da será um ano de retomada de Administração), também da USP, Dinap, Ricardo Garrido, não crescimento econômico geral no 2004 deve ser mesmo um ano de seria mais coerente chamá-lo de país, com um aumento do PIB retomada. Em sua opinião, não operacional, já que as ações e (Produto Interno Bruto) em torno deve haver nenhum crescimento metas são delineadas para que de 3%, dez vezes maior do que o muito estrondoso, mas a econo- seja atingido um determinado do ano passado”, afirma Garrido. mia vai ser reaquecida. “É natu- desempenho comercial no Essa projeção está de acordo ral. Depois de dois anos com negócio. “O plano tem de ser com o que a Editora Abril espera desempenho sofrível da econo- uma ferramenta de gerenciamen- to para o distribuidor. Ele per- mite ver onde está a falha e onde agir para chegar ao resultado Projeções para a inflação e para o crescimento do Produto desejado.” Ele se baseia no mo- Interno Bruto, em comparação com os anos anteriores, gera delo norte-americano Balanced expectativa positiva para os negócios Scorecard, usado por grandes bancos e outras grandes empre- sas para medir seu desempenho 2002 2003 2004* comercial. IPCA 10,70% 9,30% 6,50% E o resultado comercial dos dis- tribuidores tem de estar dentro INFLAÇÃO IGP-M 22,20% 8,70% 6,50% do desempenho pré-definido pela Dinap. Neste ano, além de IGP-DI 23,70% 7,70% 6,50% uma meta de crescimento para CRESCIMENTO 1,30% 0,30% 3% toda a rede, cada distribuidor DO PIB terá sua meta individual, que ENÁRIO ECONÔMICO será discutida com a Dinap C * Projeção levando-se em conta seu desem- Fonte: Focus/Banco Central e Consultoria Tendências 4 FEVEREIRO - 2004 MCAPA-fev 21/02/2004 05:00 Page 5 aracrescer mia (2002 e 2003), é normal que agora tenhamos algum cresci- mento. E isso impulsiona o con- sumo”, afirma. O 'coração do negócio' Quanto ao formato do plano, dessa vez ele será objetivo e le- vantará um volume menor de informação, com indicadores de fácil obtenção e mais significa- tivos para a avaliação do desen- volvimento do negócio. Garrido dá um exemplo: “Além de saber quantos pontos alternativos o distribuidor abriu no período, vamos checar a evolução do fat- uramento médio por PDV”. Essa é uma das pontas do tripé no qual o Plano Comercial 2004 se de Olíbio Santana Foto apóia. Com o acompanhamento Microdistribuição vai ter atenção especial para o cumprimento das metas do faturamento médio das ban- cas, revistarias e dos pontos cial da Dinap vai dedicar atenção Embora o crescimento do PIB, alternativos, é possível saber on- especial às equipes de microdis- que é a produção do país, tenha de e como melhorar, sem deixar tribuição dos distribuidores, para ficado abaixo do esperado (a pro- de acompanhar o crescimento e verificar as dificuldades e o jeção era de alta de 2% e ficou a expansão da rede. Em outras cumprimento das estratégias em apenas 0,3%), a rede de dis- palavras: não adianta ter muitos preestabelecidas, sempre dis- tribuidores teve um crescimento pontos se eles não faturam bem. cutindo as possibilidades com os de 8,8% no faturamento e foram Outra base de sustentação do distribuidores. abertos mais de 1 000 pontos-de- Plano Comercial é a microdis- Para fechar esse círculo virtuoso, venda – grande parte deles alter- tribuição, que deve ser um traba- a prospecção de novos pontos nativos. Além disso, a partici- lho em conjunto e afinado entre garante o desenvolvimento do pação dos alternativos aumentou as editoras, a Dinap e os dis- negócio, na medida em que 4,2%. Esse crescimento é a res- tribuidores. “A microdistribuição descobre novos locais que com- posta a uma tendência de com- é o coração do negócio, influen- portam pontos-de-venda e, des- portamento do consumidor. cia diretamente nas vendas e, sa maneira, consegue chegar a por isso, não deve ser tratada novos leitores, o que gera au- Centro-Oeste em destaque como um processo de suporte”, mento de faturamento. Dentro desse crescimento do ano justifica o gerente de adminis- Os dados recolhidos no ano pas- passado, algumas praças se des- tração de rede. A equipe comer- sado mostram que 2004 promete. tacaram, com desempenho acima FEVEREIRO - 2004 5 MCAPA-fev 21/02/2004 05:03 Page 6 M atéria de capa da média. A região Centro-Oeste, de 2003 mostrou que as cidades com vendas 15% maiores, foi a que registraram baixo índice de que mais cresceu. O destaque vai encalhe e de esmagamento fo- para algumas praças na área de- ram as que tiveram maior cresci- nominada “fronteira agrícola” – mento em vendas, sempre acima que compreende parte do territó- da média. “Uma equipe comer- rio do Pará, Mato Grosso e Goiás cial bastante presente, garantin- Aumento de número de pontos alternativos está relacionado –, como Rondonópolis (MT), do que os materiais promo- à tendência de comportamento Santarém (PA), Marabá (PA) e cionais sejam bem expostos, dos leitores Itumbiara (GO). Essas cidades bem utilizados e retroalimentan- estão entre as dez com maior do a microdistribuição com as crescimento no período. Entre as necessidades dos jornaleiros grandes praças, Brasília (DF) se também é um diferencial”, diz destaca pelo bom desempenho Ricardo Garrido. (alta nas vendas de 16,2% em Os distribuidores também não 2003), principalmente devido ao podem esquecer das praças grande número de jornaleiros atendidas.
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