Investment Guide for São Paulo Guia De Investimentos De São Paulo Brazil 2020/2021 Ildo Frazao

INVESTMENT GUIDE FOR SÃO PAULO GUIA DE INVESTIMENTOS DE SÃO PAULO BRAZIL 2020/2021 ILDO FRAZAO

INVESTMENT GUIDE FOR SÃO PAULO GUIA DE INVESTIMENTOS DE SÃO PAULO BRAZIL 2020/2021

PATROCÍNIO

REALIZAÇÃO

INSTITUTO Dados Internacionais de Catalogação na Publicação

G971

Guia de investimentos de São Paulo 2020/2021 / Jocélio Leal (edição); Julian Huckle (tradução). – Fortaleza: Editora Dummar; Cayowaa, 2019. 313 p. : il. color.

ISBN 978-85-67333-77-9

Edição bilíngue. Título em inglês: Investment guide for São Paulo, Brazil 2020/2021.

1. Desenvolvimento econômico. 2. Negócios e política. 3. Internacionaliza- ção. I. Leal, Jocélio (ed.). II. Huckle, Julian (trad.). III. Título.

CDD 338.98161

Bibliotecário: Francisco Edvander Pires Santos (CRB-3/1212) THE TEAM | EXPEDIENTE

CAYOWAA PRODUÇÕES EXECUTIVE DIRECTOR: CLIFF VILLAR

INVESTMENT GUIDE FOR SÃO PAULO IS A PUBLICATION OF CAYOWAA PRODUÇÕES LTDA, CNPJ 35.851.698/0001-33, SEAT AT 367 ESTADOS UNIDOS STREET, JARDINS NEIGHBORHOOD, SÃO PAULO SP.

INVESTMENT GUIDE FOR SÃO PAULO 2020/2021 GENERAL DESIGN AND COORDINATION: CLIFF VILLAR EDITORIAL PROJECT AND GENERAL EDITING: JOCÉLIO LEAL GRAPHIC DESIGN AND ART EDITING: ANDREA ARAUJO EXECUTIVE EDITOR: BEATRIZ CAVALCANTE ASSISTANT EDITOR: JOÃO MARCELO SENA TEXTS: BEATRIZ CAVALCANTE, JOCÉLIO LEAL, PERY NEGREIROS, ROGER MARZOCHI PORTUGUESE AND ENGLISH REVISION: DANIELA NOGUEIRA TRANSLATION: JULIAN HUCKLE GRAPHICS: LUCIANA PIMENTA POISTAÍ: ANDREA ARAUJO IMAGE MANIPULATION AND TREATMENT: RAPHAEL GOES AND KAMILLA DAMASCENO DESIGN: ANDREA ARAUJO, ISAC BERNARDO AND MARIANA ARAUJO EXECUTIVE COORDINATOR: ANA CRISTINA BARROS PROJECT ANALYST AND MARKETING: PATRÍCIA ALENCAR PROJECT ASSISTANT: LUDMILA FREIRE E LUCIANA FERNANDES PRODUCTION: GILVANA MARQUES AND JULIANA GUEDES STRATEGY AND PUBLIC RELATIONS: ADRYANA JOCA AND ALEXANDRE MEDINA PHOTOS: GOVERNO DE SÃO PAULO, CAYOWAA.DOC, O POVO.DOC, DISCLOSURE PHOTOS E GETTYIMAGES

CAYOWAA PRODUÇÕES DIRETOR EXECUTIVO: CLIFF VILLAR

O GUIA DE INVESTIMENTOS SÃO PAULO É UMA PUBLICAÇÃO DA CAYOWAA PRODUÇÕES LTDA, CNPJ 35.851.698/0001-33, COM SEDE A RUA ESTADOS UNIDOS 367, BAIRRO JARDINS, SÃO PAULO SP

GUIA DE INVESTIMENTOS DE SÃO PAULO 2020-2021 CONCEPÇÃO E COORDENAÇÃO GERAL: CLIFF VILLAR PROJETO EDITORIAL E EDIÇÃO GERAL: JOCÉLIO LEAL PROJETO GRÁFICO E EDIÇÃO DE ARTE: ANDREA ARAUJO EDITORA - EXECUTIVA: BEATRIZ CAVALCANTE EDITOR - ASSISTENTE: JOÃO MARCELO SENA TEXTOS: BEATRIZ CAVALCANTE, JOCÉLIO LEAL, PERY NEGREIROS, ROGER MARZOCHI REVISÃO PORTUGUÊS E INGLÊS: DANIELA NOGUEIRA TRADUÇÃO: JULIAN HUCKLE DESIGN: ANDREA ARAUJO, ISAC BERNARDO E MARIANA ARAUJO INFOGRAVURA: ANDREA ARAUJO INFOGRAFIA: LUCIANA PIMENTA MANIPULAÇÃO E TRATAMENTO DE IMAGEM: RAPHAEL GOES E KAMILLA DAMASCENO COORDENAÇÃO EXECUTIVA: ANA CRISTINA BARROS ANALISTA DE PROJETOS E MARKETING: PATRÍCIA ALENCAR ASSISTENTE DE PROJETO: LUDMILA FREIRE E LUCIANA FERNANDES PRODUÇÃO: GILVANA MARQUES E JULIANA GUEDES ESTRATÉGIA E RELACIONAMENTO: ADRYANA JOCA E ALEXANDRE MEDINA FOTOS: GOVERNO DE SÃO PAULO, CAYOWAA.DOC, O POVO.DOC, USP IMAGENS, EXPRESSÃO STUDIO, AGÊNCIA BRASIL, AGÊNCIA PETROBRAS, UNSPLASH FOTOS DE DIVULGAÇÃO E GETTYIMAGES SUMMARY SUMÁRIO 10 118 Presentation São Paulo today Apresentação São Paulo hoje 12 144 João Doria: The best teams are Priority for business and formed in São Paulo Os melhores times transnational partnerships são formados em São Paulo João Doria: Prioridade por negócios e parcerias transnacionais 180 22 Knowledge that Quick guide to São Paulo becomes business Guia rápido de São Paulo Conhecimento que vira negócio 214 24 Good reasons to live Economic Development Boas razões para morar Centers Polos de Desenvolvimento Econômico 244 Health reference state 48 Estado referência em saúde The economic agenda is liberal A agenda econômica é liberal 268 São Paulo effect 78 São Paulo de impacto Where to connect to do business in São Paulo 290 Por onde se conectar para fazer The internationalization negócios em São Paulo of São Paulo Internacionalização de São Paulo PRESENTATION | APRESENTAÇÃO São Paulo,

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Brazil and 10 the world São Paulo do Brasil e do mundo

ão Paulo is a state in Brazil, but it could ão Paulo é um estado do Brasil, mas po- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment be a country. Not with fanfares, the go- deria ser um país. Não por ufanismo, seu vernment works with this position and governo trabalha este posicionamento e launched at the Davos Economic Forum estreou no Fórum Econômico de Davos theS slogan “A Nation called São Paulo,” The wei- oS slogan “uma nação chamada São Paulo”. O peso ght of its economy in itself already justifies this. de sua economia por si já justifica. Os números The numbers are really impressive. são mesmo de impressionar. Let’s look at some of them. The state is the second Vejamos alguns deles. O estado é a segunda largest economy in South America, with a GDP of US$ maior economia da América do Sul, com PIB de US$ 647 billion; it has a total area of 200,000 km2; it corres- 647 bilhões; tem área total de 200 mil km2; corresponds to 20% of the GDP of all the agribusiness in Brazil ponde a 20% do PIB de todo o PIB do agronegócio do and leads the global production of sugar, ethanol and Brasil e lidera em nível global a produção de açúcar, orange juice. It has the largest port in Latin America, the etanol e suco de laranja. Nele fica o maior porto da Port of Santos. América Latina, o Porto de Santos. São Paulo’s exuberance emerges in production and A exuberância paulista emerge na produção e no consumption. It is a market with 45 million people, equi- consumo. Constitui um mercado com 45 milhões de valent to the 31st largest population on the planet. It is, pessoas, equivalente a 31ª maior população do pla- thus, the fourth largest consumer market in Latin Ame- neta. É, deste modo, o quarto maior mercado consu- rica. By the way, more than half of the US$ 58 billion midor da América Latina. A propósito, mais da me- exported by the country (21% food, 18% transportation, tade dos US$ 58 bilhões exportados pelo País (21% 14% machinery) leaves from São Paulo. alimentos, 18% transportes, 14% máquinas) saem de The significance of the state makes it a world player, São Paulo. eager for new business and the owner of its own inter- O peso do estado o torna um player mundial, ávi- AURÉLIO ALVES Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 11

national agenda, see the para-diplomatic actions adop- do por novos negócios e dono de agenda internacio- ted. The opening of commercial offices in Shanghai and nal própria, vide as ações paradiplomáticas adota- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Dubai demonstrates this. das. A abertura de escritórios comerciais em Xangai No, the state is not separatist. The comparison with e Dubai demonstra isso. the size of a country only serves as a guideline to give it Não, o estado não é separatista. A comparação a global dimension. com o porte de um País serve apenas de parâmetro The Guide marks the start of operations of Cayowaa para dar a sua dimensão global. Publishing House, headquartered in São Paulo. We ap- O Guia marca o início das operações da Editora ply our editorial expertise with a talented team of edi- Cayowaa, com sede na Capital paulista. Aplicamos tors, reporters, designers, computer graphics experts, nossa expertise editorial com uma equipe talentosa translators and proofreaders in a daring mission: to de editores, repórteres, designers, infografistas, tra- assess, write about and edit the status of the country in dutores e revisores em uma missão ousada: apurar, about 300 bilingual pages. redigir e editar o principal estado do País em cerca de In his first edition we bring to readers some of the 300 páginas bilíngues. various measures of this state which is also a nation. Nesta primeira edição trazemos aos leitores al- The Guide also covers cultural extensions and quality of gumas das várias dimensões do estado que também life in this land of so many who were born here or immi- é nação. O Guia percorre também extensões da cul- grated to the state. São Paulo is Brazilian and belongs tura e da qualidade de vida nessa terra de tantos que to the world. nela nasceram ou para ela imigraram. São Paulo é brasileiro e é do mundo. Jocélio Leal General editor Jocélio Leal Editor-geral 12 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

FOTOS GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Priority for 13 business and transnational partnerships Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Prioridade por negócios e parcerias transnacionais Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

14 he first governor of São Paulo to participa- rimeiro governador de São Paulo a te in the World Economic Forum in Davos participar do Fórum Econômico Mun- in January 2019, João Doria, 61, knows the dial, em Davos, em janeiro de 2019, significance of the event. After all, he com- João Doria, 61, sabe da relevância do mandsT a state whose economy could be that of a coun- Pevento. Afinal, ele comanda um Estado cuja eco- try. And it is considerable. The 21st in the world. In the nomia poderia ser a de um país. E considerável. 2020 edition of the Forum, Doria again chose to go to O 21º do mundo. Na edição 2020 do Fórum, Doria the Swiss Alps determined to sniff out business and agendou novamente os alpes suíços determinado partnerships with other countries. The target is thre- a farejar negócios e parcerias com outros paí- efold: investments, jobs and development. As proof ses. O alvo é um tripé: investimentos, empregos for the willingness to close deals, to sign contracts, e desenvolvimento. Como credencial da vonta- he brings an important trump card. “There are 62 made de bater martelos, assinar contratos, ele leva jor privatization projects, for strategic areas such as um trunfo importante. “São 62 grandes projetos highways, railways, airports, subways, waterways, de desestatização, para áreas estratégicas como ports and sanitation, with an estimated forecast of rodovias, ferrovias, aeroportos, metrô, hidrovias, over R$ 60 billion in new investments,” The governor portos e saneamento, com previsão estimada de Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment of a state the size of a nation spoke to the São Paulo mais de R$ 60 bilhões em novos investimentos”. O Investment Guide. governador do estado com tamanho de nação con- versou com o Guia de Investimentos de São Paulo. You have already stated that the liberal field is the one that can change Brazil in O senhor já afirmou que o campo liberal generating jobs and opportunities. Is São é aquele que pode mudar o Brasil na Paulo a liberal state? geração de empregos e oportunidades. JOÃO DORIA | São Paulo has a strong, diversified and São Paulo é um estado liberal? liberal economy. We have put into practice an aggressi- JOÃO DORIA | São Paulo tem economia forte, diver- ve program of de-bureaucratization and privatization. sificada e liberal. Colocamos em prática um agressivo There are 62 major privatization projects for strategic programa de desburocratização e privatizações. São areas such as highways, railways, airports, subways, wa- 62 grandes projetos de desestatização, para áreas terways, ports and sanitation, with an estimated forecast estratégicas como rodovias, ferrovias, aeroportos, of over R$ 60 billion in new investments. Less state, more metrô, hidrovias, portos e saneamento, com previsão private. This is the goal of a liberal government like that estimada de mais de R$ 60 bilhões em novos investi- of São Paulo. mentos. Menos Estado, mais privado. Esse é o objetivo de um governo liberal como o de São Paulo. To what extent does the Government of São Paulo have the power to create a friendly Em que medida o Governo de São Paulo environment for investments in the state? tem o poder de criar um ambiente DORIA | By being reliable, agile and competitive. A se- amigável para investimentos no Estado? rious government that is committed to encouraging the DORIA | Sendo confiável, ágil e competitivo. Um go- generation of jobs and income, through the free market verno sério e comprometido com o incentivo à gera- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 15 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment provides. We have reduced taxation in several sectors to attract new investments and reinvigorate industrial production. With less fiscal costs, companies grow to increase sales and employment. São Paulo led the creation of new companies in the country in 2019. There were 277,826 formal jobs generated from January to October, a third of the Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia total generated nationwide. 16 If São Paulo were a country, it would be the 21st largest economy in the world. With this economic weight, to what extent is São Paulo a state that is more resistant to the fluctuations of the Brazilian economy? DORIA | When São Paulo prospers, Brazil prospers. This is a constant from observing recent cycles of the national economy. São Paulo is doing its part so that Brazil can resume the virtuous and lasting cycle of development. And we can do more. Because it is extremely diverse, São Paulo’s economy is naturally more robust and multi-purpose. São Paulo has one of the largest technology parks on the continent. It is strong and pioneering in agribusiness, concentra- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tes most of the manufacturing plants and has the largest network of commerce and services in Brazil.

You are emphatic in stating that “we should not be afraid to privatize.” But we also know that it’s not enough to award or sell assets. The private sector is also avid for clear regulatory frameworks. How does your government deal with this need? DORIA | Approving regulatory frameworks is fundamental to boost the participation of the private initiative in various sectors currently controlled by the state. We are waiting for approval by Congress of the new sanitation regulatory framework to define whether we will adopt the privatization or capitali- zation model for Sabesp [Basic Sanitation Company of the State of São Paulo]. The regulatory framework guarantees the necessary security for this.

By the way, one of the main bottlenecks in many states is the excessive bureaucracy in the various licensing ção de empregos e renda, por meio do livre mercado, transmite. Reduzimos a tributação de diversos setores para atrair novos investimentos e reaquecer a produção industrial. Com menos custos fiscais, as empresas ganham fôlego para aumentar vendas e empregar mais. São Paulo liderou a criação de novas empresas no País em 2019. Foram 277.826 postos de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia trabalho formal de janeiro a outubro, um terço do total gerado em todo o País. 17

Caso São Paulo fosse um país, seria a 21ª maior economia do mundo. Com este peso econômico, até que ponto São Paulo é um estado mais resistente às oscilações da economia brasileira? DORIA | Quando São Paulo vai bem, o Brasil vai bem. Isso é uma constante a partir da observação dos ci- clos recentes da economia nacional. São Paulo está fazendo sua parte para que o Brasil retome o ciclo virtuoso e duradouro de desenvolvimento. E podemos fazer mais. Por ser extremamente diversificada, a economia de São Paulo é, naturalmente, mais robusta e polivalente. São Paulo tem um dos maiores parques tecnológicos do continente. É forte e pioneiro no agro- negócio, concentra a maioria das plantas de indústria 2020/2021 São Paulo Guide for Investment de transformação e tem a maior rede de comércio e serviços do Brasil.

O senhor é enfático ao afirmar que “não devemos ter medo de privatizar”. Mas nós também sabemos que não basta conceder ou vender ativos. O setor privado é ávido também por marcos regulatórios claros. Como o seu Governo lida com esta necessidade? DORIA | Aprovar marcos regulatórios é fundamental para potencializar a participação da iniciativa privada em vários setores hoje controlados pelo Estado. Aguardamos a aprovação pelo Congresso do novo marco regulatório do saneamento para definir se adotaremos o modelo de privatização ou capitaliza- ção para a Sabesp [Companhia de Saneamento Bási- co do Estado de São Paulo]. O marco regulatório garante a segurança necessária para isso.

A propósito, um dos principais gargalos de muitos estados é o excesso procedures for new businesses. What do you advocate as a possible equation for the necessary rigor, but without falling into bureaucracy? DORIA | Our government is an advocate for the greatest levels of agility and objectivity in the various types of licensing, especially environmental Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ones. This does not mean a reduction in the rigor 18 required for compliance with the rules established in São Paulo and Brazil. We have also decided to digitize all administrative and internal procedures, optimizing time and human resources.

How does São Paulo act so that development is not concentrated in certain regions of the state, for example, like the area around the capital? DORIA | The secretaries of Finance and Economic Development have come together to launch a bold project to create 12 development centers, stimulating vocations in each region of our state. Today we can offer more agile and intelligent solutions to the private initiative in any of the 645 municipalities of São Pau- lo. We leverage the productivity and competitiveness Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment of the private sector and, at the same time, improve How have your beginnings in the public policies in the regions where the productive private sector influenced you as a chains are installed. public manager? DORIA | I worked successfully for four decades as Sectors such as the auto industry and an entrepreneur and private sector manager. I know business tourism are a priority for this the good practices of the business sector and how government, look at the creation of an their application is decisive for the success of any incentive program for vehicle production business. When I was mayor of São Paulo and now as (IncentivAuto) and the reduction of fuel Governor of the State of São Paulo, I use productive tax for airlines. For what reason? and modern views for the public sector. DORIA | Because these are sectors that move SP GUIDE - What do you see as the results of São billions of reals in São Paulo’s economy and gene- Paulo’s diplomatic agenda at events such as the rate hundreds of thousands of jobs in all the links of World Economic Forum, in dialogue with other coun- its production chains. The IncentivAuto rewards in- tries and international investors? vestments from R$ 1 billion with tax reductions and DORIA - In January 2019, I was the first governor of the generation of at least 400 new jobs. And São São Paulo to attend the World Economic Forum in Da- Paulo For All has allowed the creation of 706 re- vos. In a globalized and digital world, the search for gional, national and international flights and should transnational business and partnerships must be a generate up to 60 thousand new jobs through the priority. It generates investments, jobs and develop- expansion of the tourism and services sectors. The- ment. Davos offered spectacular results for São Pau- se are integrated and modern actions that signal to lo. In this second year at the World Economic Forum, investors in all areas our total commitment to eco- the government of São Paulo intends to close new nomic freedom. deals for São Paulo and Brazil. And we will succeed! Setores como a indústria automotiva e o turismo de negócios são prioridade da sua gestão, vide a criação de um programa de incentivo para a produção de veículos (IncentivAuto) e a redução de imposto de combustível para companhias aéreas. Por qual razão? Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia DORIA | Porque são setores que movimentam bilhões de reais na economia de São Paulo e geram centenas 19 de milhares de empregos em todos os elos de suas cadeias produtivas. O IncentivAuto premia com redução tributária investimentos a partir de R$ 1 bilhão e gera- ção de ao menos 400 novos empregos. E o São Paulo Pra Todos viabilizou a criação de 706 voos regionais, nacionais e internacionais e deve gerar até 60 mil novos empregos pela expansão dos setores de turismo e serviços. São ações integradas e modernas que si- nalizam a investidores de todas as áreas o nosso total comprometimento com a liberdade econômica. de burocracia nos licenciamentos diversos para novos negócios. O que o Como a sua origem na iniciativa privada senhor defende como equação possível tem influenciado o senhor enquanto para o necessário rigor, mas sem cair gestor público? na burocracia? DORIA | Atuei com sucesso ao longo de mais qua- DORIA | Nosso governo é defensor de níveis máxi- tro décadas como empreendedor e gestor privado. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment mos de agilidade e objetividade nos diversos tipos de Conheço as boas práticas do setor empresarial e sei licenciamentos, em especial os ambientais. O que não como a aplicação delas é decisiva para o sucesso de quer dizer redução no rigor exigido pelo cumprimento qualquer negócio. Quando fui prefeito de São Paulo e das regras estabelecidas em São Paulo e no Brasil. agora como governador do Estado de São Paulo, uti- Também decidimos digitalizar todos os processos lizo a visão produtiva e moderna para o setor público. administrativos e de tramitação interna, otimizando tempo e recursos humanos. O que o senhor vislumbra como resultados da agenda paradiplomática Como São Paulo age para que o de São Paulo em eventos como desenvolvimento não fique concentrado o Fórum Econômico Mundial, em determinadas regiões do Estado, por no diálogo com outras nações e exemplo, como o entorno da Capital? investidores internacionais? DORIA | As secretarias da Fazenda e de Desenvolvi- DORIA | Em janeiro de 2019, fui o primeiro governa- mento Econômico se juntaram para lançar um ousado dor de São Paulo a participar do Fórum Econômico projeto de criação de 12 polos de desenvolvimento, Mundial, em Davos. Em um mundo globalizado e digi- estimulando as vocações de cada região do nosso tal, a busca por negócios e parcerias transnacionais Estado. Hoje podemos oferecer soluções mais ágeis deve ser prioridade. Ela gera investimentos, empre- e inteligentes à iniciativa privada em qualquer um dos gos e desenvolvimento. Davos ofereceu resultados 645 municípios de São Paulo. Alavancamos a produ- espetaculares para São Paulo. Neste segundo ano no tividade e a competitividade do setor privado e, ao Fórum Econômico Mundial, o Governo de São Paulo mesmo tempo, melhoramos as políticas públicas nas pretende fechar novos negócios para São Paulo e regiões onde as cadeias produtivas estão instaladas. para o Brasil. E vamos conseguir! Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 20 WHO IS DORIA

ELECTED WITH MORE than 10.9 million votes as municipal secretary of tourism and president of governor of the State of São Paulo, João Doria, Paulistur in the Mário Covas administration. He 61, is married to the artist Bia Doria and father of participated in the organization of the Diretas-Já three children. (Rights Now) campaign in 1984, at the request of the then governor of São Paulo, André Franco DORIA JOINED THE PSDB in 2001, but only disputed Montoro. He presided over Embratur and the his first election in 2016, when he became the first National Tourism Council from 1986 to 1988. mayor of São Paulo elected in the first round, with over 53% of the vote. HE WAS ALSO FOUNDER and vice-president of the São Paulo Convention & Visitors Bureau. HIS ENTRY INTO POLITICS was based on his extensive experience in private enterprise to AS AN ENTREPRENEUR, Doria founded and chaired Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment modernize and revitalize public administration, the Executive Committee of Lide - Grupo de Líderes managing resources in the best possible way to Empresariais (Business Leaders Group), created improve the lives of the poor. in 2003, which currently brings together 1,700 affiliated companies representing 52% of the national THE SON OF CONGRESSMAN João Doria, elected by private GDP. the PDC, the current governor had to move to France when his father was disbarred by the military coup of IN 2014, he was indicated as one of the 100 leaders 1964. Years later, when he returned to Brazil with his with the best reputation in Brazil, in a survey mother and younger brother and without his father, conducted by the European company Merco and he started working at the age of 13. published in Brazil by EXAME.COM. He was also honored in May 2017 with the Person of the Year HE GRADUATED FROM FAAP (Fundação Armando award, granted annually in New York by the Brazil Álvares Penteado) as a journalist and advertiser American Chamber. and entered the field of communications. He was director of the Bandeirantes Television Network JOÃO DORIA was also active on TV. He presented (1979-1982) and professor of marketing at the two talk shows: “Show Business”, shown by TV same university where he studied. Bandeirantes, and “Face to Face”, on BandNews Network. He also presented the reality show BETWEEN 1983 AND 1986, Doria was São Paulo’s “The Apprentice”. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia QUEM É DORIA 21

ELEITO COM MAIS de 10,9 milhões de votos como ENTRE 1983 E 1986, Doria foi secretário municipal governador do Estado de São Paulo, o paulistano de Turismo de São Paulo e presidente da Paulistur João Doria tem 61 anos, é casado com a artista na gestão Mário Covas. Participou da organização da plástica Bia Doria e pai de três filhos. campanha Diretas-Já em 1984, a pedido do então governador de São Paulo, André Franco Montoro. DORIA FILIOU-SE AO PSDB em 2001, mas só Presidiu a Embratur e o Conselho Nacional de Turismo disputou sua primeira eleição em 2016, quando de 1986 a 1988. se tornou o primeiro prefeito de São Paulo eleito no primeiro turno, com mais de 53% dos votos. TAMBÉM FOI FUNDADOR e vice-presidente do São Paulo Convention & Visitors Bureau. SEU INGRESSO na política teve como principal discurso sua larga experiência na iniciativa COMO EMPREENDEDOR, Doria fundou e presidiu privada para modernizar e enxugar a máquina o Comitê Executivo do Lide – Grupo de Líderes 2020/2021 São Paulo Guide for Investment pública, gerenciando os recursos da melhor Empresariais, criado em 2003 que atualmente reúne maneira possível para melhorar a vida da 1.700 empresas filiadas representando 52% do PIB população carente. privado nacional.

FILHO DO DEPUTADO federal baiano João Doria, EM 2014, foi apontado como um dos 100 líderes eleito pelo PDC, o atual governador teve de se de melhor reputação do Brasil, em pesquisa feita mudar para a França quando o pai foi cassado pela empresa europeia Merco e publicada no Brasil pelo golpe militar de 1964. Anos depois, ao voltar pela EXAME.COM. Também foi homenageado em para o Brasil com a mãe e o irmão menor, sem o maio de 2017 com o prêmio Person of The Year, pai, começou a trabalhar aos 13 anos. concedido anualmente em Nova York pela Brazil American Chamber. FORMOU-SE NA FAAP (Fundação Armando Álvares Penteado) como jornalista e publicitário JOÃO DORIA teve ainda atuação na TV. Apresentou e entrou para a área de comunicação. Foi diretor dois programas de entrevistas: o “Show Business”, da Rede Bandeirantes de Televisão (1979 a 1982) exibido pela TV Bandeirantes, e o “Face a Face”, e professor de Marketing na mesma universidade na Rede BandNews. Também apresentou o reality onde estudou. show “O Aprendiz”. QUICK GUIDE TO SÃO PAULO It is the ideal business environment GUIA RÁPIDO DE SÃO PAULO for investments and a well- structured project portfolio. É o ambiente de negócios ideal para Constantly innovating, with the largest and investimentos best Brazilian highway e uma carteira de projetos bem Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia infrastructure and estruturados. 22 21st economy in 21ª economia do the largest ports the world, São Paulo is mundo, São Paulo é and airports in Latin equivalent to a country equivalente a um País America, São Paulo is THE STATE CONCENTRATES within Brazil. dentro do Brasil. prepared to receive O ESTADO CONCENTRA private sector partners. Em constante inovação, The largest port in Latin com a maior e melhor America / Maior porto da infraestrutura rodoviária 1 of Brazil’s América Latina 25% brasileira e os maiores trade flow passes The largest airport in Latin portos e aeroportos da through São Paulo, the America / Maior aeroporto da América Latina, São 2 state that concentrates América Latina Paulo está preparado 34% of the national para receber parceiros Hosts 80% of business events industry and da iniciativa privada. in the country / Sedia 80% dos R$ 2 trillion of GDP. 3 eventos de negócios no País The largest national producer 25% do fluxo 21 privatization 21 projetos de 4 of rubber / Maior produtor comercial do Brasil projects, through desestatização, por

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment nacional de borracha passa por São Paulo, concessions and Public meio de concessões The world's largest producers o Estado que concentra Private Partnerships e Parcerias Público- of oranges and ethanol / 34% da indústria (PPPs), are underway Privadas (PPPs), estão 5 Maior produtor mundial nacional e in the areas of em andamento nas de laranja e etanol R$ 2 trilhões de PIB. infrastructure and áreas de infraestrutura urban mobility, airports, e mobilidade The best metropolitan railroad security, parks and urbana, aeroportos, 6 network in Brazil / Melhor entertainment. segurança, parques e rede metroferroviária do Brasil entretenimento. The largest leisure and 7 entertainment center in Latin SÃO PAULO has SÃO PAULO tem mão America / Maior centro qualified labor de obra qualificada de lazer e entretenimento coming from the best vinda das melhores da América Latina public universities, universidades The best highways technical schools and públicas, escolas 8 infrastructure in Brazil technology colleges técnicas e faculdades / Melhor infraestrutura in the country, and an tecnológicas do rodoviária do Brasil important network of País, e uma startups and fintechs. importante rede de startups e fintechs. 4 Brazilian states 31% of public investment 34% of the country’s industry border São Paulo in the states is concentrated is in São Paulo, as well as 15% in São Paulo of the Brazilian agricultural GDP. 4 estados MS MG SP brasileiros fazem 31% do investimento 34% da indústria do País está PR RJ fronteira com público dos estados em São Paulo, bem como 15% São Paulo concentram-se em São Paulo do PIB agrícola brasileiro Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 45 million inhabitants The Atlantic Ocean mobilize the state coastline alone is over 23

45 milhões de The people who 700 km long, with habitantes movimentam began their story by over 60% being sandy clearing the land, o Estado There are more beaches. It’s no wonder welcomed migrants than 30 ecological that the State was born on São Paulo’s GDP and immigrants to reserves, as well the beach of São Vicente, become an economic is R$ 2 trillion as hundreds of on the South Coast. power, rich in public parks for Somente a faixa do litoral R$ 2 trilhões diversity and with the population and banhada pelo Oceano é o PIB de São Paulo tourism enhanced tourists to enjoy Atlântico possui mais by business, cultural their leisure time, attractions, beaches, 30% of Brazil's GDP adventure and de de The Atlantic rain 700 km is what the wealth interaction with extensão, com mais de forest and inland generated in the state nature with over 700 60% em faixa de areias. resorts. represents thousand hectares Não à toa o Estado nasceu of fully protected na praia de São Vicente, no O povo que iniciou 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 30% do PIB do Brasil sua história nature reserves, with Litoral Sul. é o que a riqueza gerada desbravando terras, a role in preservation, no Estado representa acolheu migrantes research and tourism. e imigrantes para São mais de 30 se transformar em reservas ecológicas, potência econômica, The State of São Paulo além de centenas rica em diversidade has culture as one of its de parques para e com um turismo greatest values. They atender população e incrementado por are more concert halls, turistas em momentos negócios, atrações auditoriums and theaters de lazer, aventura culturais, praias, than in any other state. e interação com a Mata Atlântica e natureza com mais O Estado de São Paulo estâncias do interior. de 700 mil hectares tem na cultura um de seus de unidades de grandes valores. São mais conservação de salas de espetáculos, proteção integral da auditórios e teatros do que natureza, com suas qualquer outro estado. áreas destinadas para preservação, pesquisa e turismo. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 24 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Economic 25 Development Centers

Polos de 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Desenvolvimento Econômico BRIEFLY WITH PATRÍCIA ELLEN DA SILVA São Paulo State Secretary for Economic Development, Science, Technology and Employment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 26 JOGO RÁPIDO COM PATRÍCIA ELLEN DA SILVA Secretária de Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Emprego do Estado de São Paulo Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DIVULGAÇÃO he inspiration came from actions alre- inspiração veio de ações já realizadas ady taken in other countries, such as em outros países, como Reino Unido, the United Kingdom, South Korea and Coreia do Sul e Estados Unidos. E hoje, the United States. And today, with the com a identificação de 12 regiões in- identificationT of 12 different industrial regions in Adustriais diferentes no Estado, o Governo de São the state, the Government of São Paulo seeks to Paulo busca alavancar a produtividade e a compe- leverage productivity and competitiveness in di- titividade nos diferentes segmentos. Mas o foco da fferent segments. But the focus of the creation of criação dos Polos de Desenvolvimento Econômico the Economic Development Poles is to generate, é gerar, por intermédio de políticas públicas, mais through public policies, more development, inco- desenvolvimento, renda e emprego aos paulistas. me and employment for the people of São Paulo. Patrícia Ellen da Silva, secretária de Desenvolvi- Patrícia Ellen da Silva, Secretary of Economic Deve- mento Econômico, Ciência, Tecnologia e Emprego de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia lopment, Science, Technology and Employment of São São Paulo, explica que os polos já estão presentes Paulo, explains that the centers are already present in em 413 municípios do Estado e que as demandas de 27 413 municipalities in the state and that the demands of cada um desses hubs industriais foram identificadas. each of these industrial centers have been identified. Foram ofertados, por exemplo, cursos de qualifica- For example, qualification courses were offered for ção para aquelas regiões que precisavam especiali- those regions that needed to specialize the workforce. zar a mão de obra. And one of the bets in forming these growth clus- E uma das apostas na formação desses clusters ters is investment in science and technology, with the de crescimento está no investimento em ciência e Institute for Technological Research (IPT), the Inter- tecnologia, com o Instituto de Pesquisas Tecnoló- national Center for Technology and Innovation (CITI), gicas (IPT ), o Centro Internacional de Tecnologia e which aims to create a Brazilian Silicon Valley in São Inovação (CITI), que visa criar o Vale do Silício Brasi- Paulo. and the creation of the 4th Industrial Revolu- leiro em São Paulo, e a criação do Centro da 4ª Re- tion Center in the State, in partnership with the World volução Industrial no Estado, em parceria com o Fó- Economic Forum and the Federal Government. rum Econômico Mundial e com o Governo Federal.

From what needs did the demarcation De que demandas surgiu a delimitação of São Paulo’s Economic Development dos Polos de Desenvolvimento Econômico Centers arise? de São Paulo? 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Patrícia Ellen da Silva | The proposal to create so- Patrícia Ellen da Silva | A proposta de criarmos algo mething similar to the development centers was al- semelhante aos Polos de Desenvolvimento já estava ready included in Governor João Doria’s management contemplada no plano de gestão do governador João plan. We were inspired by international references, Doria. Nos inspiramos em referências internacionais, such as the United Kingdom, South Korea and the Uni- como Reino Unido, Coreia do Sul e Estados Unidos, que ted States, which have made great strides with similar deram grandes saltos com políticas semelhantes atu- policies acting on four fundamental pillars for econo- ando em quatro pilares fundamentais para o desenvol- mic development, as we are doing in the state. The vimento econômico, como estamos fazendo no Estado. first was the identification of the centers to consolida- O primeiro foi o reconhecimento dos polos, para o aden- te productive chains; the second is to connect these samento das cadeias produtivas; o segundo é conectar productive chains to global chains, which is why the essas cadeias produtivas com as cadeias globais, por action axes of the centers are important; the third is isso que os eixos de atuação dos polos são importan- the commitment to training labor, improving competi- tes; o terceiro é o compromisso na formação de mão de tiveness and productivity, through investment in basic, obra, melhorando a competitividade e produtividade, technical and higher education, also considering the por meio de investimento em educação básica, técnica future of work; and the fourth is investment in science e superior, pensando também no futuro do trabalho; e and technology, with the IPT (Technological Research o quarto é o investimento em ciência e tecnologia, com Institute), the CITI (International Center for Technology o IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas), o projeto and Innovation) project, which aims to create a Bra- CITI (Centro Internacional de Tecnologia e Inovação), zilian Silicon Valley in the State of São Paulo, and the que visa criar o Vale do Silício Brasileiro no Estado de creation of the Center for the 4th Industrial Revolution São Paulo, e a criação do Centro da 4ª Revolução Indus- in the State of São Paulo, in partnership with the World trial no Estado de São Paulo, em parceria com o Fórum Economic Forum and the Federal Government. Econômico Mundial e com o Governo Federal. Are there any centers that deserve more special attention from management because they are facing more difficulties? DIVULGAÇÃO Patrícia Ellen da Silva | The development centers are present in 413 municipalities in the State of São Paulo and represent 80% of the Total Value of Industrial Transformation (TCC) in the state. Some sectors account for up to 90% of the national economic activity. In this scenario, we saw, for example, that the regions of Franca and Birigui, where the leather and footwear hubs are located, did not Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia have access to technical qualification courses for 28 this sector. Here, we started to offer qualification courses that meet the needs of that productive chain. Thus, we act on two important fronts: reducing unemployment, qualifying the workforce to meet local demand; and improving the productivi- the state in national and international spheres, with the ty of companies in that sector. We held meetings consequent economic growth of the state that has alre- with more than 40 sector entities and more than ady showed positive results. São Paulo’s GDP typically 300 companies to understand the bottlenecks and varies more than the national GDP, but in 2019 it pre- optimize public policies according to the reality of sented one of the largest variations so far. the sectors. We have already mapped 271 requirements and identified 300 bottlenecks in the six axes. Are there any other results? Patrícia Ellen da Silva | According to the Investment What is the effect on job generation? Survey of the State of São Paulo, the total investment Patrícia Ellen da Silva | Another key point is announced in the state also increased: it was more than that, by recognizing the centers, companies access R$ 100 billion in the accumulated of four quarters. We the My Chance program platform and present their are at the highest level ever. The second-highest re- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment specific demands. This way, the employer directs corded, registered R$ 67.7 billion in investments in the their vacancies to highly qualified professionals half year. It is the highest value since 2012 in the state and the worker takes the course with the pros- of São Paulo. The growth in investments announced in pect of getting a job after graduating, taking into 2019 was five times higher compared to the same pe- account the potential for absorption of labor by riod in 2018. Of the R$ 67.7 billion, approximately R$ 30 companies in the region. We have vacancies due billion had the direct support of InvesteSP, the state’s to a lack of qualification. We are making an effort investment promotion agency, elected in 2018 as the to train this workforce based on local demands so best agency by the Financial Times. Their policies con- that they have a better chance of being employed tributed to the favorable performance. More than 50% and investors have more productivity. In the first of the investments were in the automotive sector, the round of this program, 63 companies registered second largest was in pulp and paper. more than 21,000 jobs on the minhachance.sp.gov. br portal. And we are already seeing results. São What has been the level of private Paulo was the state that generated the most jobs initiative participation in this action? in 2019, with 251 thousand between January and Patrícia Ellen da Silva | It is very inspiring to see September of this year. the level of engagement of businessmen and entrepreneurs from São Paulo, so that together we can What are the State’s prospects in terms make São Paulo the largest center for economic de- of economic growth? velopment in Latin America. The business sector un- Patrícia Ellen da Silva | All our work is aimed at derstood that supporting us is essential to eliminate generating employment, income and entrepreneur- government failures, and thus act more effectively in ship opportunities for São Paulo residents. We are market failures, so that we can really act more com- absolutely committed to attracting investments to petitively in global production chains. locais para que eles possam ter uma chance maior de empregabilidade e que os investidores tenham mais produtividade. Na primeira rodada deste programa, 63 empresas cadastraram mais 21 mil vagas de trabalho no portal minhachance.sp.gov.br. E já estamos vendo resultados. São Paulo foi o estado que mais gerou empregos em 2019, com 251 mil entre janeiro e setembro deste ano.

Quais são as perspectivas do Estado em termos de crescimento econômico? Patrícia Ellen da Silva | Todo nosso trabalho tem como objetivo gerar oportunidades de emprego, Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia renda e empreendedorismo para os paulistas. Estamos absolutamente comprometidos com a 29 atração de investimentos para o Estado em esferas nacional e internacional, com o consequente crescimento econômico do Estado que já apresen- Há algum polo que mereceu uma atenção tou resultados positivos. O PIB paulista tipicamente mais especial da gestão, por estar varia mais que o PIB nacional, mas em 2019 apre- enfrentando mais dificuldades? sentou um dos maiores descolamentos da história. Patrícia Ellen da Silva | Os Polos de Desenvolvi- mento estão presentes em 413 municípios paulistas Há outros resultados levantados? e representam 80% do Valor Total de Transformação Patrícia Ellen da Silva | Segundo a Pesquisa de Industrial (VTI) no Estado. Alguns setores chegam a Investimentos do Estado de São Paulo, o total de in- concentrar 90% da atividade econômica nacional. Nes- vestimento anunciado no Estado também aumentou: te cenário, vimos, por exemplo, que as regiões de Fran- foram mais de R$ 100 bilhões no acumulado em qua- ca e Birigui, onde estão os Polos de Couros e Calçados, tro trimestres. Estamos acima do histórico. O segundo não tinham acesso aos cursos de qualificação técnica maior recorde da série histórica, apurou o semestre voltados para esse setor. Neste caso, passamos a ofe- com o valor de R$ 67,7 bilhões de investimentos. É recer cursos de qualificação que atendam à necessida- o maior valor desde 2012 no Estado de São Paulo. O 2020/2021 São Paulo Guide for Investment de daquela cadeia produtiva. Assim, atuamos em duas crescimento de investimentos anunciados em 2019 foi frentes importantes: redução do desemprego, qualifi- cinco vezes maior ante igual período em 2018. Des- cando a mão de obra para atender a demanda local; ses R$ 67,7 bilhões, aproximadamente R$ 30 bilhões, e melhora de produtividade das empresas daquele contou com o apoio direto da InvestSP, agência de pro- setor. Realizamos reuniões com mais de 40 entidades moção de investimentos do Estado, eleita em 2018 a setoriais e mais de 300 empresas, para entender quais melhor agência pelo Financial Times. As políticas seto- são os gargalos e otimizar as políticas públicas de riais dos Polos contribuíram para o desempenho favo- acordo com a realidade dos setores. Já mapeamos 271 rável. Mais de 50% dos investimentos foram no setor demandas e identificamos 300 gargalos nos seis eixos. automotivo, o segundo maior foi o de Papel e Celulose.

Qual é impacto na geração de emprego? Qual tem sido o nível de adesão da Patrícia Ellen da Silva | Outro ponto fundamental é iniciativa privada nessa ação? que, ao reconhecer os Polos, as empresas acessam a Patrícia Ellen da Silva | É muito inspirador ver o plataforma do programa Minha Chance e colocam as nível de engajamento dos empresários e empreen- suas demandas específicas. Desta forma, o emprega- dedores paulistas, para que juntos possamos tor- dor direciona suas vagas a profissionais com ótima nar São Paulo o maior de hub de desenvolvimento qualificação e o trabalhador faz o curso com a pers- econômico da América Latina. O setor empresarial pectiva de conseguir um emprego após se formar, entendeu que é fundamental nos apoiar para eli- levando em conta o potencial de absorção da mão de minar as falhas de governo, e, dessa forma, atuar obra pelas empresas da região. Temos vagas ociosas de forma mais efetiva nas falhas de mercado, para por falta de qualificação. Estamos fazendo um esforço que de fato possam atuar de forma mais competiti- de formar essa mão de obra em função das demandas va nas cadeias produtivas globais. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 30 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment GOVERNO DE SÃO PAULO The Government of São Paulo and the sugar-energy sector developed actions in the Agro-environmental Protocols to consolidate the best sustainability practices in the São Paulo sugar-energy production chain

O Governo de São Paulo e o setor sucroenergético desenvolveram ações nos Protocolos Agroambientais para consolidar as melhores práticas de sustentabilidade na cadeia de produção sucroenergética paulista SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia IN 12 CENTERS 31 SÃO PAULO EM 12 POLOS

he country’s largest economy and the maior economia do País e a terceira third largest in Latin America, accoun- maior da América Latina, detentora de ting for more than 20% of Brazilian mais de 20% das exportações brasi- exports. Add to this the generation of leiras. Some-se a isso a posse de um aT third of Brazil’s Gross Domestic Product (GDP), terçoA do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, com with R$ 2.2 trillion. The numbers put São Paulo in R$ 2,2 trilhões. Os números colocam São Paulo one of the most privileged positions in the national numa posição das mais privilegiadas na cadeia productive chain, acting in the most diverse sec- produtiva nacional, com atuação nos mais diver- tors: from rubber to aircraft; from orange juice to sos setores: da borracha ao avião; do suco de la- leather; from technology to textiles. Such diver- ranja ao couro; da tecnologia ao têxtil. Uma oferta sification has helped to generate more jobs and tão diversificada tem ajudado na geração de mais 2020/2021 São Paulo Guide for Investment income for the state. emprego e renda para o Estado. But more is needed. Therefore, to identify economic Mas é preciso mais. Portanto, com a intenção potential and to boost progress in regions through incen- de identificar potencialidades econômicas e impul- tive actions on technology and qualification, João Doria’s sionar o progresso em regiões por meio de ações administration has launched the 12 Centers for Econo- de incentivo em tecnologia e qualificação, a gestão mic Development project. João Doria lançou o projeto 12 Polos de Desenvol- It is the demarcation of a dozen areas, separated into vimento Econômico. industrial activities, already developed, and distributed Trata-se da delimitação de uma dúzia de áreas, in this way: Agro-technology, Aerospace and Technolo- separadas por atividade industrial, nas quais cada gical Services; Food and Beverage; Automotive; Biofuels; uma delas já era desenvolvida, e assim distribuídas: Leather and Footwear; Petroleum and Petrochemical Agritech, Aeroespacial e Serviços Tecnológicos; Ali- Products; Eco-Forestry; Metal-Metallurgic, Machinery mentos e Bebidas; Automotivo; Biocombustíveis; Cou- and Equipment; Chemical, Rubber and Plastics; Health ro e Calçados; Derivados do Petróleo e Petroquímico; and Pharmaceuticals; Textiles, Clothing and Accesso- Eco Florestal; Metal-Metalúrgico, Máquinas e Equipa- ries; and Paper, Pulp and Reforestation. mentos; Químico, Borracha e Plástico; Saúde e Far- According to Wilson Mello, president of the Paulis- ma; Têxtil, Vestuário e Acessórios; e Papel, Celulose e ta Investment Promotion and Competitiveness Agency Reflorestamento. (InvesteSP), linked to the State Secretariat of Economic De acordo com Wilson Mello, presidente da Development, some obstacles were detected by the exe- Agência Paulista de Promoção de Investimentos e cutive that ended up limiting regional potential. Competitividade (InvestSP), ligada à Secretaria Es- For the evolution of a new positive model, the tadual de Desenvolvimento Econômico do Estado, administration noted that the state needed to make foram detectados pelo Executivo alguns entraves progress on issues such as the reduction of bure- que acabavam por limitar potencialidades regionais. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia aucracy, labor training and investments in infras- Para a evolução de um novo modelo positivo, a 32 tructure, as well as providing a favorable interest gestão detectou que o Estado precisava avançar em policy for a diverse economic matrix. questões como desburocratização, qualificação de Thus, with an interaction that involves other se- mão de obra e investimentos em infraestrutura, além cretariats, sectorial entities, associations, unions, de proporcionar uma política de juros favorável a universities and research centers, among other uma matriz econômica das mais diversas. players, the proposal aims to consider integrated Assim, com uma articulação que envolve, além de solutions in favor of sustainable economic growth outras secretarias, entidades setoriais, associações, in São Paulo. sindicatos, universidades e centros de pesquisa, “This is not an invention of São Paulo, this pu- dentre outros atores, a proposta visa pensar em so- blic policy already exists in several countries, luções integradas em prol do crescimento econômico such as the United States, Germany and Canada. sustentável de São Paulo. We were daring to bring this concept to São Paulo, “Isso não é uma invenção paulista, já existe essa which is nothing more than recognizing the voca- política pública em diversos países, como Estados tion of certain areas of the state, which, whether Unidos, Alemanha e Canadá. Fomos ousados ao tra- for economic or raw material reasons, counting on zer esse conceito para São Paulo, que nada mais é do sources of energy or simply by chance, were deve- que reconhecer a vocação de determinadas áreas do Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment loping and becoming destined for a certain sector Estado, que, já por alguma razão, seja ela econômica of the economy,” explains Mello. ou de matéria prima, por contar com fontes de ener- After diagnosing these obstacles, it was time to de- gias ou simplesmente por obra do acaso, foram se fine how the territory of São Paulo would be divided into desenvolvendo e se tornando vocacionadas para um 12 sectors. For this purpose, requirements such as the determinado setor da economia”, explica Mello. Value of Industrial Transformation (VTI) of the sector Após diagnosticar esses obstáculos, era momen- greater than 5%, job creation potential and establish- to de definir como seria fragmentado o território pau- ments per municipality were taken into account. lista em 12 setores. Para isso, foram levados em con- The next step was to define the six pillars that ta requisitos como Valor da Transformação Industrial will guide the optimization of public policies in the- (VTI) do setor maior do que 5%, potencial de geração se regions of the state. Qualification of manpower, de empregos e estabelecimentos por município. infrastructure and services; business environment O passo seguinte foi definir os seis pilares que norte- and bureaucracy; tax and regulatory simplification; arão a otimização das políticas públicas nessas regiões Competitive financing and technology and innova- do Estado. Qualificação da mão de obra, infraestrutura Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia tion spheres would be mapped out. e serviços; ambiente de negócios e desburocratização; “With this, we are clearly saying to the private sector simplificação tributária e regulatória; financiamento 33 that we have a public policy of economic development, competitivo e tecnologia e inovação seriam essas esfe- based on the development centers, and that whatever ras a serem traçadas. we do, both from the state’s point of view and encou- “Com isso, estamos dizendo claramente para o se- raging private initiatives, will be based on these six tor privado que temos uma política pública de desen- pillars,” says Mello. volvimento econômico, baseada nos polos de desenvol- For Eduardo Terra, president of the Brazilian Retail vimento, e que tudo o que fizermos, seja do ponto de and Consumer Society (SBVC), the Doria administration vista do Estado como também de incentivo à iniciativa project is coming at a good time, in which two obstacles privada, vai estar baseado nesses seis pilares”, deta- stand out in favor of the development of the industry, lha Mello. not only locally but also nationally. Para Eduardo Terra, presidente da Sociedade “The most urgent problems, from Brazil’s eco- Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), o projeto da nomic point of view, are productivity and efficiency. gestão Doria vem em boa hora, na qual se sobressa- And particularly productivity has to do with infras- em dois entraves a serem debelados em prol do de- tructure, bureaucracy and labor. In order to grow, a senvolvimento da indústria, não somente em âmbito healthy economy needs, sustainably, to have pillars local como nacional. that work on these aspects, otherwise you are wa- “Os problemas mais urgentes, do ponto de vista 2020/2021 São Paulo Guide for Investment sting time. You grow, but you generate inflation and econômico do Brasil, são produtividade e eficiência. E then stop growing. How to solve this? It is precisely particularmente a produtividade tem a ver com infra- to work on these aspects, and these pillars go a long estrutura, burocracia e mão de obra. Para crescer, uma way in this direction. It’s something that was done economia saudável precisa, de forma sustentável, ter at some point in Germany, lately in South Korea and pilares que trabalhem esses aspectos, senão você fica China, and it’s done with an alternating agenda in girando em falso. Você até cresce, mas gera inflação e the United States,” he points out. para de crescer. Qual a maneira de resolver isso? É justamente trabalhar esses aspectos, e esses pilares vão muito nessa direção. É algo que foi feito em algum momento na Alemanha, ultimamente na Coreia do Sul e na China e é feito com uma agenda alternada nos Estados Unidos”, compara. INDUSTRIAL CENTERS COVER ALL REGIONS OF THE STATE POLOS INDUSTRIAIS COBREM TODAS AS REGIÕES DO ESTADO

SÃO JOSÉ DO RIO PRETO RIBEIRÃO PRETO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

MATO ARAÇATUBA 34 GROSSO DO MINAS GERAIS SUL

ARARAQUARA

CAMPINAS PRESIDENTE PRUDENTE MARÍLIA BAURU PIRACICABA

ASSIS VALE DO PARAÍBA PARANÁ PAULISTA

MACRO METROPOLITANA METROPOLITANA DE SÃO PAULO AGRO- PAULISTA

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment TECHNOLOGY, ITAPETININGA AEROSPACE, TECHNOLOGICAL LITORAL SUL SERVICES PAULISTA OCEANO ATLÂNTICO Campinas, Piracicaba, Ribeirão Preto; FOOD AND AGRITECH, BEVERAGES AEROESPACIAL, Marília, Bauru, São SERVIÇOS Carlos, Barretos, AUTOMOTIVE São Paulo and the TECNOLÓGICOS Sorocaba, Campinas, Metropolitan Region, Campinas, Piracicaba, Piracicaba, ABC, Alto Piracicaba and Ribeirão Preto; Tietê, São Paulo and the Campinas; Metropolitan Region, Vale BIO FUELS ALIMENTOS do Paraíba; Barretos, São José do Rio Preto, Araçatuba, E BEBIDAS AUTOMOTIVO Presidente Prudente; Marília, Bauru, São Sorocaba, Campinas, Carlos, Barretos, Piracicaba, ABC, Alto BIOCOMBUSTÍVEIS São Paulo e Região Tietê, São Paulo e Região Barretos, São José do Metropolitana, Piracicaba Metropolitana, Vale do Rio Preto, Araçatuba, e Campinas; Paraíba; Presidente Prudente; LEATHER AND METAL-METALLURGY, TEXTILE, CLOTHING PAPER, PULP AND FOOTWEAR MACHINERY AND AND ACCESSORIES REFORESTATION Franca, Bauru, Araçatuba; EQUIPMENT São Carlos, Itapetininga, Araçatuba, Barretos, Sorocaba, São Paulo and Bauru, Baixada Santista, COURO E CALÇADOS Ribeirão Preto, Central, Piracicaba, Sorocaba, the Metropolitan Region, Campinas, Central, Franca, Bauru, Araçatuba; São Paulo, Alto Tietê, Vale do Paraíba; Franca, Itapeva, Marília, Vale do Paraíba; Presidente Prudente, TÊXTIL, VESTUÁRIO E Ribeirão Preto, São José METAL-METALURGIA, ACESSÓRIOS do Rio Preto, São José 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia PETROLEUM AND São Carlos, Itapetininga, dos Campos, São Paulo MÁQUINAS E 35 PETROCHEMICAL EQUIPAMENTOS Sorocaba, São Paulo Metropolitan Region, PRODUCTS Ribeirão Preto, Central, e Região Metropolitana, Sorocaba and 171 other Vale do Paraíba; Baixada Santista, Piracicaba, Sorocaba, municipalities. Piracicaba, Bauru, São Paulo, Alto Tietê, PAPEL, CELULOSE E Vale do Paraíba; São Paulo, Alto Tietê, REFLORESTAMENTO Vale do Paraíba; Araçatuba, Barretos, DERIVADOS DE CHEMICAL, RUBBER Bauru, Baixada Santista, PETRÓLEO E AND PLASTICS Campinas, Central, HEALTH AND Baixada Santista, Franca, Itapeva, Marília, PETROQUÍMICO São Paulo and the Presidente Prudente, Baixada Santista, PHARMACEUTICALS Metropolitan Region, Ribeirão Preto, São Piracicaba, Bauru, Ribeirão Preto, Campinas, ABC, Alto José do Rio Preto, São Paulo, Alto Tietê, Campinas, São Paulo Tietê, Vale do Paraíba; São José dos Campos, Vale do Paraíba; and the Metropolitan Metropolitana de São Region, Alto Tietê; QUÍMICO, BORRACHA Paulo, Sorocaba e outros SAÚDE E FARMA E PLÁSTICO 171 municípios. ECO FORESTRY Ribeirão Preto, Baixada Santista, 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Vale do Ribeira; Campinas, São Paulo São Paulo e Região e Região Metropolitana, Metropolitana, ECO FLORESTAL Alto Tietê; Campinas, ABC, Vale do Ribeira; Alto Tietê, Vale do Paraíba;

CRITERIA CRITÉRIOS The Development Centers were Os Polos de Desenvolvimento foram defined based on the following criteria: definidos a partir dos seguintes critérios: a Industrial transformation value (VTI) of the a Valor de Transformação Industrial (VTI) sector greater than 5%. do setor maior do que 5%. b Growth of the sector’s participation in the b Crescimento da participação do setor state’s total VTI between 2003 and 2016. no VTI total do estado entre 2003 e 2016. c Number of jobs per sector. c Número de empregos por setor. d Number of establishments by sector. d Número de estabelecimentos por setor. e For the identification of municipalities e Para a identificação dos municípios que that make up the centers, the area of influence compõem os polos, considerou-se também of activities was also considered, calculated a área de influência da atividade, calculadas from the Occupational Quotient (QL) based on a partir do Quociente Locacional (QL) com the number of jobs and establishments base no número de empregos e de by sector, by municipality. estabelecimentos por setor, por município REASONS TO SUCCEED RAZÕES PARA DAR CERTO

érgio Rebelo is the general director of érgio Rebelo é diretor geral da Fac- Factor Kline, a consulting and business tor Kline, empresa de consultoria e intelligence company, operating specifi- de inteligência de negócios, que atua cally in the chemical, health, cosmetics, especialmente nas indústrias quími- energyS and agricultural industries. He compares ca,S saúde, cosmética, energia e agropecuária. the current initiative of the 12 Centers of Econo- Ele compara a iniciativa atual dos 12 Polos de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia mic Development of São Paulo with a pilot project, Desenvolvimento Econômico de São Paulo com 36 which he took part in many years ago and started um projeto piloto, do qual fez parte há muitos the footwear center of the city of Franca. The ac- anos e teve início no polo calçadista do municí- tion, then coordinated by the Science and Techno- pio de Franca. A ação, então coordenada pela logy Secretary of the previous administration and Secretaria de Ciência e Tecnologia de gestão with support from the Brazilian Support Service anterior e com apoio do Serviço Brasileiro de for Micro and Small Companies (Sebrae), ended Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), up not prospering. acabou não prosperando. “It was very clear at that time that companies “Era muito claro naquela época que as empre- in the region had urgent needs that were relative- sas da região tinham necessidades urgentes e re- ly easy to solve. For example, often resources that lativamente fáceis de ser resolvidas. Por exemplo, abound in one company were lacking in another, and muitas vezes recursos que abundavam em uma they were not necessarily in competition in that re- empresa faltavam em outra, e não necessaria- gard. The idea was to balance these resources in a mente elas eram concorrentes naquele quesito. A sense of cooperation,” says Rebelo. ideia era balancear esses recursos, num sentido The businessman considers that those involved de cooperação”, conta Rebelo. at that time lacked adequate execution and speci- O empresário considera que, aos envolvidos Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment fic planning for the project to go ahead. According naquele momento, faltaram uma execução ade- to Rebelo, this failure should not happen in the new quada e um planejamento específico para que o model, conceived by a government that has a “priva- projeto andasse. Conforme Rebelo, tal inoperân- te initiative footprint” and is planning correctly. cia não deve acontecer no novo modelo, concebido “I see an enormous opportunity to do this, as long por um governo que possui uma “pegada de inicia- as the administration is differently thought out. The tiva privada” e está se planejando corretamente. public authority does not have to be the manager of “Sinto uma enorme oportunidade de se fazer this process, but the promoter. It must be the glue and isso, desde que se tenha a gestão da execução the facilitator, but it cannot fall into the temptation of pensada de uma maneira diferente. Mas o Poder wanting to execute at the micro level,” he emphasizes. Público não tem que ser o gestor desse processo, e, sim, o indutor. Deve ser o aglutinador e o faci- litador, mas não pode cair na tentação de querer ser o executor no nível micro”, ressalva.

São Paulo ia not only attractive for it’s beautiful landscapes such as the one in the photo of the Rio Dourado trail in the city of Lins. The state also offers investment opportunities and a favorable business environment.

São Paulo não atrai apenas pelas suas lindas paisagens, como essa da foto do Roteiro do Rio Dourado, no município de Lins. O Estado é atrativo porque oferece também condições para investir e ambiente de negócios favorável ALF RIBEIRO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 37 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Technology and innovation Qualification of the workforce Tecnologia e inovação Qualificação da mão de obra SIX PILLARS Competitive financing OF 12 CENTERS Infrastructure and services Financiamento competitivo Infraestrutura e serviços SEIS PILARES DOS 12 POLOS

Tax and regulatory Business environment simplification and bureaucracy reduction Simplificação tributária Ambiente de negócios e regulatória e desburocratização Maior feira especializada na América Latina, a Couromoda reúne empresários de toda a cadeia coureiro-calçadista do Brasil em São Paulo

The largest specialized fair in Latin America, Couromoda brings together businessmen from Brazil’s leather-footwear chain in São Paulo Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 38

OPTIONS TO REDUCE BUREAUCRACY Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment OPÇÃO POR DESBUROCRATIZAR

nstead of considering the productive sec- m vez de contemplar os setores produ- tors with direct incentives – which ended tivos com incentivos diretos - o que aca- up generating distortions in previous admi- bou por gerar distorções em gestões nistrations – the program of the 12 Centers anteriores -, o programa dos 12 Polos Ifor Economic Development of São Paulo foresees, Ede Desenvolvimento Econômico de São Paulo pre- in its text, items that promote the simplification vê, em seu texto, itens que promovam a simplifica- and the reduction of bureaucracy for business. ção e a desburocratização dos negócios. This will help sectors prevent problems such as Isso auxiliará os setores a prevenir problemas double taxation, further simplify licensing and au- como bitributação, simplificando ainda processos de thorization processes, and encourage rapproche- licenciamento e autorizações, e incentivando a apro- ment between research centers and industry, and ximação entre centros de pesquisa e indústria, além offer professional qualification in line with regio- de oferecer qualificação profissional alinhada com as nal vocations. vocações regionais. “The coalescence of industries into clusters is a “O adensamento de indústrias em polos é um tipo type of initiative that has been very successful in sede iniciativa que foi muito bem-sucedida em diversos veral countries. And to the extent that you bring toge- países. E na medida em que você junta pares de em- ther pairs of companies that are somehow comple- presas que de certa forma são complementares, além mentary, in addition to being able to share resources de conseguir compartilhar recursos e eventualmente and eventually share opportunities, you are increa- compartilhar oportunidades, está aumentando a com- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 39 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment GOVERNO DE SÃO PAULO

HIGHLIGHTS DESTAQUES In relation to the 12 centers, the tax issue is considered by the Em relação aos 12 polos, o tema tributário é tido pelo Governo administration not just in terms of tax exemptions or benefits, não pelo viés de isenção ou benefício fiscal, mas, sim, como but as simplification and modernization of business. simplificação e modernização dos negócios

Platforms with My Chance; Novotec; Via Rápida; São Paulo Plataformas como Minha Chance; Novotec; Via Rápida; Criativa and Meu Emprego (all from the Secretariat of São Paulo Criativa e Meu Emprego (todos da Secretaria de Development); in addition to InvesteSP training advisory and Desenvolvimento); além de assessorias em capacitação da Sebrae and Senai courses and support programs are the InvestSP e cursos e programas de apoio do Sebrae e Senai project’s strengths in the qualification area são trunfos do projeto na área de qualificação

MORE INFORMATION ON THE SITES: MAIS INFORMAÇÕES PELOS SITES polos.sp.gov.br/onepage polos.sp.gov.br/onepage desenvolvimentoeconomico.sp.gov.br desenvolvimentoeconomico.sp.gov.br Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 40

sing the competitiveness of these industries without petitividade dessas indústrias sem necessariamente necessarily having to alter traditional tax structu- ter de mexer no tradicional imposto, como habitual- res, as states usually do to attract companies. It is mente fazem os estados para atrair empresas. É uma a different way of doing things that clearly favors a forma diferente de fazer que claramente favorece uma modern management and is aligned with the best in gestão moderna e alinhada com o que de melhor há no the world”, thinks Sérgio Rebelo, general director of mundo”, pondera Sérgio Rebelo, diretor geral da Factor Factor Kline, a consulting and business intelligence Kline, empresa de consultoria e de inteligência de ne- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment company, which acts in the chemical, health, cosme- gócios, que atua especialmente nas indústrias química, tics, energy and agriculture industries. saúde, cosmética, energia e agropecuária. According to InvesteSP’s initial survey, the 12 De acordo com levantamento inicial da InvestSP, os Economic Development Centers could potentially at- 12 Polos de Desenvolvimento Econômico têm potencial tract up to R$ 33 billion in investments just in the first de atrair até R$ 33 bilhões em investimentos apenas nos months of the initiative’s execution. According to Edu- primeiros meses de execução da iniciativa. Para Eduar- ardo Terra, president of the Brazilian Society of Re- do Terra, presidente da Sociedade Brasileira de Varejo tail and Consumption (SBVC), although it points to the e Consumo (SBVC), embora aponte para uma criação de creation of jobs as one of its most immediate effects, empregos como um de seus efeitos mais imediatos, a the proposal should bear fruit mostly in the medium proposta deve render frutos majoritariamente em um or long term, which, for him, is excellent news, from médio ou longo prazo, o que, para ele, trata-se de uma a strategic point of view, for the recovery of the eco- excelente notícia, do ponto de vista estratégico, para a nomy in both perspectives. retomada da economia em ambas as perspectivas. “What the states and the country need is a develo- “O que os estados e o País precisam é de uma pment strategy, and the centers project goes towards estratégia de desenvolvimento, e o projeto dos polos this. You create an intelligence and innovation clus- vai nessa direção. Você cria um cluster de inteligên- ter, and of course it is a long-term initiative, which cia, de inovação, e claro que é uma iniciativa de longo is absolutely positive, because Brazil has few long- prazo, o que é absolutamente positivo, porque o Bra- -term things,” he says. sil tem poucas coisas de longo prazo”, opina. Rebelo agrees that coalescence as a strategy Rebelo concorda que o adensamento como estra- calls for gradual consolidation, since decisions to tégia pede uma consolidação gradual, uma vez que move a company to a particular center or even cre- as decisões de mudar uma empresa para determi- ILDO FRAZAO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 41

INITIAL PHASES OF THE PROJECT FASES INICIAIS DO PROJETO Launch of the Centers and Benefits. 1 Lançamento dos Polos e benefícios.

Administration Structure of the Centers. 2 Estrutura de Governança dos Polos. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Launch of the Industry 4.0 Program. 3 Lançamento do Programa Indústria 4.0. Launch of the Agriculture, Trade and Lançamento dos Polos de Agricultura, Services Centers. 4 Comércio e Serviços. Six-monthly balance sheet of the project. 5 Balanço semestral do projeto.

ate a new venture in one of these areas require in- nado polo ou mesmo criar um novo empreendimento vestment decisions by managers, something that numa dessas áreas requer decisões de investimento does not happen overnight. However, the presence of dos gestores, algo que não acontece da noite para o some “local champions” can make a difference and dia. No entanto, a presença de alguns “campeões lo- promise to be the program’s asset. cais” pode fazer a diferença e promete ser o trunfo “The metal-mechanical and aerospace industries do programa. there in São José dos Campos, for example, which “A indústria metal-mecânica e aeroespacial ali de are already established, are attractive objects on their São José dos Campos, por exemplo, que já estão esta- own. With new incentives, such as those proposed by belecidas, são objetos de atração por si sós. Com no- the project, the tendency is to make this appeal even vos incentivos, como os propostos pelo projeto, a ten- stronger,” he comments. dência é facilitar ainda mais essa atração”, comenta. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 42 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment HONDA CHOSE A CHAMPION A HONDA ESCOLHEU UM CAMPEÃO

ormerly more sought after for its na- ntes mais procurada por suas bele- tural beauty, which annually attracts zas naturais, que anualmente atra- tourists looking for adventure sports, em turistas à procura de esportes de Itirapina became the target of executi- aventura, a pequena Itirapina passou Fves from the automotive sector, more precisely Aa ser alvo de executivos do setor automotivo, the Japanese Honda. mais precisamente dos japoneses da Honda. The automaker inaugurated a new factory there A montadora inaugurou uma nova fábrica naque- on a 5.8 million square meter (m²) site. The company le município levantada em um terreno de 5,8 milhões invested approximately R$ 1 billion, with a nominal de metros quadrados (m²). A empresa investiu apro- production capacity of 120 thousand units per year. ximadamente R$ 1 bilhão, com capacidade nominal The new project offers employment to about 2,000 de produção em 120 mil unidades/ano. O novo pro- employees, who are already responsible for the dai- jeto oferece emprego a cerca de 2 mil funcionários, Activating the operations of Honda’s new automobile plant in Itirapina (SP)

Ativação das operações da nova fábrica de automóveis da Honda, em Itirapina (SP) Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 43

ly production of 90 new Honda Fit automobiles and que já respondem pela produção diária de 90 novos will soon be assembling other models of the mark. automóveis Honda Fit e em breve estarão na linha Located a little over 240 km from the biggest de montagem de outros modelos da marca. development birthplace of the Brazilian automo- Localizada a pouco mais de 240 km do maior ber- tive industry, ABC Paulista, Itirapina represents a ço do desenvolvimento da indústria automobilística trend for a proliferation of new candidates for “lo- do Brasil, o ABC Paulista, Itirapina representa uma cal champions” for other territories in São Paulo. tendência de uma proliferação de novos candidatos In the municipality of just over 17,000 inhabitants, a “campeões locais” para outros territórios paulistas. the arrival of the project is expected to represent No município com pouco mais de 17 mil habitantes, a an increase in the annual budget: from R$ 70 expectativa é de que a chegada do empreendimento million to R$ 150 million by 2025. represente um incremento no orçamento anual: de The restructuring plan for the company’s pro- R$ 70 milhões para R$ 150 milhões, em 2025. duction system in the country also foresees the O plano de reestruturação do sistema produtivo da 2020/2021 São Paulo Guide for Investment integration of activities between the cities of Su- montadora no País prevê ainda a integração das ativi- maré, where the state’s first factory was built and dades entre as cidades de Sumaré, onde foi erguida a the new plant, about 100 km away. In the original primeira fábrica no Estado, e a nova planta, distantes unit, there are still activities that have received cerca de 100 km. Na antiga unidade, permanecem ati- recent investments, such as production of the en- vidades que receberam investimentos recentes, tais gine sets, including foundry work and machining; como produção do conjunto motor, incluindo fundição e plastic injection; tooling; quality engineering; in- usinagem; injeção plástica; ferramentaria; engenharia dustrial planning and logistics. da qualidade; planejamento industrial e logística. “We are very proud to inaugurate Honda’s se- “É um grande orgulho inaugurar a segunda fá- cond automobile factory in Brazil. This new unit, brica de automóveis da Honda no Brasil. Essa nova more efficient and productive, is the result of an unidade, mais eficiente e produtiva, é fruto do in- investment to strengthen our production structure vestimento para fortalecer nossa estrutura de pro- and demonstrates the brand’s long-term commit- dução e demonstra o compromisso de longo prazo ment to the country, directed towards the creation da marca com o País, orientado para a criação de of sustainable value for customers, business par- um valor sustentável aos clientes, parceiros de tners and society as a whole,” said Honda South negócio e toda a sociedade”, disse o presidente da America’s president, Issao Mizoguchi. Honda South America, Issao Mizoguchi. “The automotive industry is an important value “A indústria automobilística tem, na sua cadeia, generator with its manufacturing chain. Honda gi- uma geração importante de valor. A Honda dá uma ves a demonstration of trust in São Paulo and Brazil demonstração de confiança em São Paulo e no Bra- by inaugurating the second plant in the State”, ad- sil ao inaugurar a segunda fábrica no Estado”, com- ded Governor João Doria. plementou o governador João Doria. “WE HAVE TODAY IN THE TEXTILE DIVULGAÇÃO AND APPAREL SECTOR A TURNOVER OF R$ 176 BILLION IN BRAZIL, AND Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia OF THIS, R$ 42 44 BILLION COMES FROM SÃO PAULO” MILENA SATYRO, CEO OF UNICA SMART CLOTHES

“TEMOS HOJE NO SETOR TÊXTIL E CONFECÇÃO UM

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment FATURAMENTO DE R$ 176 BILHÕES NO BRASIL, SENDO QUE, DESSES, R$ 42 BILHÕES SAEM DE SÃO PAULO” MILENA SATYRO, CEO DA UNICA SMART CLOTHES SUCCESSFUL STORY CASE DE SUCESSO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ith a prominent presence in the om presença destacada na área de area of creation and development criação e desenvolvimento de roupas 45 of clothing and accessories in the e acessórios no setor têxtil, Milena textile sector, Milena Satyro is Satyro é CEO da Unica Smart Clothes, WCEO of Unica Smart Clothes, a design and intelli- Cagência de design e soluções inteligentes de gent clothing solutions agency for the corpora- roupas para o mercado corporativo. Sua empre- te market. Her company serves brands such as sa atende marcas como Claro, Drogarias Raia, Claro, Drogarias Raia, Drogasmil, Vivara and Gru- Drogasil, Vivara e Grupo Boticário e Dino Mundi. po Boticário and Dino Mundi. For the City of São Para a Prefeitura de São Paulo, a Unica desenvol- Paulo, Unica has produced uniforms for the traffic veu os uniformes para os agentes de trânsito da agents of the Traffic Engineering Company (CET). Companhia de Engenharia de Tráfego (CET) para Today more engaged in the creation of innovative a capital paulista. pieces and with an outsourced production, the busi- Hoje mais engajada na criação de peças inovadoras nesswoman emphasizes that the sector, even with e com uma produção que é terceirizada, a empresária great potential for development, needs some moni- ressalta que o ramo, mesmo com grande potencial de toring by the government to continue to grow. “I have desenvolvimento, precisa de um certo acompanha- been making clothes for eleven years and have phy- mento do poder público para continuar a crescer. “Tive sically experienced the pains of this sector. The po- confecção de roupas por onze anos e senti na pele lite- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tential is huge, but still requires a lot of attention to ralmente as dores deste setor. O potencial é gigantesco, governance, management, education, innovation and, mas ainda requer muita atenção de governança, ges- especially, tax incentives and investment in technolo- tão, educação, inovação e, principalmente, de incentivos gy,” she says. fiscais e investimento em tecnologia”, frisa. Milena adds that despite the textile industry going Mas Milena acrescenta que não obstante a indús- through serious difficulties in the country in recent tria têxtil passe por sérias dificuldades no País nos years, the São Paulo market has maintained its pro- últimos anos, o mercado paulista tem mantido seu minence. “We have today in the textile and apparel protagonismo. “Temos hoje no setor têxtil e confecção sector a turnover of R$ 176 billion in Brazil, and of um faturamento de R$ 176 bilhões no Brasil, sendo this, R$ 42 billion comes from São Paulo,” she says. que, desses, R$ 42 bilhões saem de São Paulo” infor- Thus, the search for improving operations in a sec- ma. Sendo assim, a busca por um aprimoramento das torized manner, as proposed by the 12 Development operações de forma setorizada, como propõe o proje- Centers project, comes at a good time. to dos 12 Polos de Desenvolvimento, vem em boa hora “When I see government initiatives with a plura- “Quando vejo iniciativas governamentais com o listic development theme, I understand that we are, tema plural de desenvolvimento, entendo que estamos, indeed, moving forward on the path of transforma- sim, seguindo em frente, para o caminho da transfor- tion. With good practices, from the identification of mação. Com boas práticas, a partir da identificação de failures, improvement plans, professionalism, and falhas, planos de melhorias, profissionalismo, educa- corporate education, we can leverage the training, ção corporativa, podemos alavancar a capacitação, a productivity and competitiveness of the private sector produtividade e a competitividade do setor privado para to attract good investments,” says the manager. atrair bons investimentos”, elogia a gestora. . DIVULGAÇÃO

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ARTICLE | ARTIGO 46 DEVELOPMENT CENTERS FOR THE INVESTOR Karina Bugarin | Undersecretary for Productivity and Sustainable Development of the Secretariat of Economic Development of the Government of São Paulo

POLOS DE DESENVOLVIMENTO PARA O INVESTIDOR Karina Bugarin | subsecretária de Produtividade e Desenvolvimento Sustentável da Secreta- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ria de Desenvolvimento Econômico do Governo de São Paulo

he State of São Paulo currently ac- Estado de São Paulo responde hoje por counts for approximately 32% of the aproximadamente 32% do PIB nacional, national GDP, 1.35% of the formal jobs 1,35% dos empregos formais criados created in 2019 and about 24% of the em 2019 e cerca de 24% da balança co- country’sT trade balance. mercialO do País. Due to the high complexity of the economic ma- Devido à alta complexidade da matriz econômica, o se- trix, the private sector shows the competitiveness tor privado mostra a sua competitividade do agronegócio às of its agribusiness for start-ups. If São Paulo were startups. Se São Paulo fosse um país, seríamos a 21ª maior a country, we would be the 21st largest economy in economia do mundo. Temos o maior porto e aeroporto da the world. We have the largest port and airport in América Latina, somos o maior produtor de borracha, la- Latin America, we are the largest producer of rub- ranja e suco de laranja, e etanol do mundo. Entre 2018 e ber, oranges, orange juice and ethanol in the world. 2019, o Brasil teve startups avaliadas acima de US$ 1 bi- Between 2018 and 2019, Brazil had startups valued lhão. Nos últimos 10 anos, nossa balança comercial passou above US$ 1 billion. In the last 10 years, our trade de uma situação deficitária a uma superavitária, apresen- balance has gone from a deficit situation to a sur- tando um resultado positivo de US$ 2,5 bilhões. plus, presenting a positive result of US$ 2.5 billion. Para alavancar a atuação do setor privado lançamos, To leverage the performance of the private sec- em maio de 2019, o Programa Polos de Desenvolvimen- tor, we launched, in May 2019, the Development to. Este programa tem por objetivo impulsionar o setor Centers Program. This program aims to boost the privado, otimizando políticas públicas, corrigindo as fa- private sector by optimizing public policies, cor- lhas de mercado e atuando nas falhas de governo. Que- recting market failures and acting on government remos promover o adensamento das cadeias produtivas failures. We want to promote the consolidation of no território, estimulando a vocação regional, a pro- production chains in the state, stimulating regional dutividade e a geração de empregos. vocation, productivity and job creation. Para isso, nossa primeira ação foi entender o To this end, our first action was to understand funcionamento do mercado. Usando informações de how the market works. Using production and em- produção e emprego, considerando o efeito no terri- ployment information, considering the effect on the tório da presença de uma atividade econômica espe- territory of the presence of a specific economic ac- cífica, identificamos 12 polos de atividade econômica tivity, we identified 12 clusters of economic activity em mais de 300 municípios. Esses setores são res- in more than 300 municipalities. These sectors ac- ponsáveis por aproximadamente 80% do Valor Total count for approximately 80% of the Total Value of de Transformação Industrial (VTI) no Estado. Industrial Transformation (VTI) in the State. OS 12 POLOS RECONHECIDOS SÃO THE 12 IDENTIFIED CLUSTERS ARE 1. Saúde e Farma 1. Health and Pharmaceuticals 2. Metal-metalúrgico, Máquinas e Equipamentos Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 2. Metalworking, Machinery and Equipment 3. Automotivo 3. Automotive 4. Químico, Borracha e Plástico 47 4. Chemicals, Rubber and Plastic 5. Derivados do Petróleo e Petroquímico 5. Petroleum and Petrochemical Products 6. Biocombustíveis 6. Bio-fuels 7. Alimentos e Bebidas 7. Food and Beverage 8. Têxtil, Vestuário e Acessórios 8. Textiles, Clothing and Accessories 9. Couro e Calçados 9. Leather and Footwear 10. Tech – Agritech, Aeroespacial e Servi- 10. Tech - Agribusiness, Aerospace and Technolo- ços Tecnológicos gical Services 11. EcoFlorestal 11. Eco-Forestry 12. Papel, Celulose e Reflorestamento 12. Paper, Pulp and Reforestation Para ilustrar a relevância dos polos, Saúde e To illustrate the relevance of the clusters, health and Farma, por exemplo, é responsável por 71% do VTI pharmaceuticals, for example, are responsible for 71% nacional. Isso significa que aproximadamente 3 em of the national VTI. This means that approximately 3 out cada 4 produtos produzidos no Brasil são de São of every 4 products produced in Brazil are from São Pau- Paulo. O polo Metal-metalúrgico, Máquinas e Equi- lo. The metallurgical, machinery and equipment cluster pamentos é responsável por 60% do VTI nacional. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment is responsible for 60% of the national VTI. In other words, Ou seja, 6 em cada 10 automóveis, máquinas e equi- 6 out of every 10 automobiles, machines and equipment pamentos produzidos no Brasil vêm do Estado de produced in Brazil come from the State of São Paulo. São Paulo.

THE PROGRAM OPERATES ON SIX AXES: O PROGRAMA ATUA EM SEIS EIXOS 1. Tax simplification and regulation 1. Simplificação tributária e regulação 2. Competitive financing 2. Financiamento competitivo 3. Research and Development (R&D) and Tech 3. Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) e Tech 4. Manpower qualification 4. Qualificação de mão de obra 5. Infrastructure and services 5. Infraestrutura e serviços 6. Business environment and redu- 6. Ambiente de negócios e desburocratização cing bureaucracy Identificamos, por meio de pesquisa qualitativa, Through qualitative research, we identified more mais de 300 gargalos nos seis eixos dos 12 polos. than 300 bottlenecks in the six axes of the 12 clusters. Com a otimização das políticas públicas, nosso obje- By optimizing public policies, our goal is to bring com- tivo é trazer a complexidade para dentro do Estado, plexity into the state, making life easier for business- facilitando a vida do empreendedor e empresário. men and entrepreneurs. With the fast track investment Com o fast-track de investimentos via InvestSP, que via InvesteSP, which includes quick decisions for appli- inclui decisões rápidas para pedidos de licenças e per- cations for licenses and permits for business activity, missões para a atividade empresarial, o Programa de the Development Centers Program represents another Polos de Desenvolvimento representa mais uma ação articulated and integrated action by the Government of articulada e integrada do Governo de São Paulo para São Paulo to leverage investments and generate jobs. alavancar investimentos e gerar empregos. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 48 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia The economic 49 agenda is liberal A agenda 2020/2021 São Paulo Guide for Investment econômica é liberal Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 50 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 51 BRIEFLY WITH RODRIGO GARCIA Vice-Governor of the State of São Paulo

JOGO RÁPIDO COM RODRIGO GARCIA 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Vice-governador do Estado de São Paulo n less than nine months of government, m menos de nove meses de governo, 37 37 new companies were installed in São novas empresas foram instaladas em Paulo, accounting for R$ 45 billion in in- São Paulo, contabilizando R$ 45 bilhões Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia vestments. Of the 210,000 new jobs with a em investimentos. Dos 210 mil novos 52 Isigned employment cards between January and Eempregos com carteira assinada entre janeiro e August 2019, the executive branch totals around agosto de 2019, o Executivo soma em torno de 87 87,000 jobs created by the new businesses. Ac- mil postos gerados pelos novos negócios capta- cording to Rodrigo Garcia, vice-governor of the dos. Replicar essa receita para os próximos anos State of São Paulo, the governor wants to repeat é o que deseja o governador João Doria, confor- this revenue next year. me Rodrigo Garcia, vice-governador do Estado At the same time that partnerships with the private de São Paulo. sector are expected to grow, the vice-governor recalls Ao mesmo tempo em que as parcerias com a that the government has focused on privatizing and re- iniciativa privada devem crescer, o vice-governador ducing public spending. Reductions counted for R$900 lembra que o governo mirou na desestatização e no million in savings just with the revision of contracts and enxugamento do gasto público. Na linha de redução, agreements, as well as the extinction of more than 500 foram quase R$ 900 milhões de economia somente commissioned positions. For him, these are the main com a revisão de contratos e convênios, além do cor- ways to make the State grow. te de mais de 500 cargos comissionados. Para ele, esses são os principais caminhos para fazer o Esta- The Government of the State of São Paulo do crescer. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment expects to receive total investments of R$ 37.6 billion in concessions and Public- A expectativa do Governo do Estado de São Private Partnerships (PPPs). Based on Paulo é receber investimentos totais de this scenario, how does the State predict R$ 37,6 bilhões de concessões e Parcerias growth for the coming years? Público-Privadas (PPPs). A partir deste Rodrigo Garcia | This initial expectation of almost cenário, como o Estado prevê crescimento R$ 40 billion in investments refers only to the 21 para os próximos anos? priority projects of concessions and PPPs that we Rodrigo Garcia | Essa expectativa inicial de quase had approved in the Partnership Management Coun- R$ 40 bilhões em investimentos se refere somente cil. We have a qualified technical team in the sub- aos 21 projetos prioritários de concessões e PPPs -secretariat of partnerships in constant dialogue with que tivemos aprovados no Conselho Gestor de Par- the market, conducting surveys for new projects and cerias. Estamos com uma equipe técnica qualifica- opportunities for our state. In addition, the govern- da na subsecretaria de parcerias com interlocução ment is working to attract new private investments constante no mercado, fazendo sondagens para through Invest SP and Desenvolve SP. A total of 37 novos projetos e oportunidades para o nosso Esta- new companies was set up in São Paulo in less than do. Além disso, o Governo trabalha para atrair no- nine months of government, an investment of R$ 45 vos investimentos privados por meio da InvestSP e billion. Of the 210,000 new formal jobs registered in da Desenvolve SP. Um total de 37 novas empresas the State by Caged (General Employees and Unem- foi implementado em São Paulo em menos de nove ployed) between January and August, approximately meses de Governo, um investimento de R$ 45 bi- 87,000 were generated directly by these investments lhões. Dos 210 mil novos empregos formais regis- obtained through direct intervention by the State Go- trados no Estado pelo Caged (Geral de Empregados vernment of São Paulo. e Desempregados), entre janeiro e agosto, cerca de The Budget sent to the Legislative Assembly, 87 mil foram gerados diretamente por esses inves- of R$ 239 billion, already foresees that timentos captados com a intervenção direta do Go- concessions and PPPs should generate R$ verno do Estado de São Paulo. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 2 billion in 2020 for the state government, with an increase in revenue of R$ 7.9 billion. O Orçamento enviado para a Assembleia 53 What are the priority concessions for Legislativa, de R$ 239 bilhões, já prevê the government? que as concessões e PPPs devem gerar Rodrigo Garcia | Our budget is realistic and ba- R$ 2 bilhões em 2020 para o governo sed on our expectations of revenues and expenses, estadual, com um aumento de receita de with a forecast of economic growth on top of the R$ 7,9 bilhões. Quais são as concessões work we are doing to attract investments to the prioritárias para o governo? state. Governor João Doria’s activism will be the Rodrigo Garcia | Nosso orçamento é realista e base- big differential in this recovery and in attracting re- ado nas nossas expectativas de receitas e despesas, sources. We currently have 21 priority concessions com uma previsão de crescimento econômico em cima and PPP projects in progress, at different stages in do trabalho que estamos fazendo para atrair investi- areas ranging from highways, rail transportation, mentos para o Estado. O ativismo do governador João leisure and entertainment equipment and in 21 re- Doria será o grande diferencial nessa recuperação e na gional airports. Some of these have already been atração de recursos. Temos hoje 21 projetos de conces- put out to tender on the streets. This is the case sões e PPPs prioritários em andamento, em diferentes of the Piracicaba-Panorama concession, we have estágios em áreas que vão de rodovias, transporte nos elaborated a robust project of more than 1,200 km trilhos, equipamentos de lazer e entretenimento e em 2020/2021 São Paulo Guide for Investment of highways and investments of R$ 14 billion, the 21 aeroportos regionais. Alguns desses estão com largest in the Country, and with an innovative fi- edital de licitação já nas ruas. É o caso da concessão nancial modeling. In our roadshows with European Piracicaba-Panorama; fizemos um projeto robusto de and North American investors, the receptivity has mais de 1.200 km de rodovias e investimentos de R$ 14 been very positive, we are confident. The auction is bilhões, o maior do País, e com uma modelagem finan- scheduled for B3 on November 28th. ceira inovadora. Em nossos roadshows com investidores europeus e norte-americanos, a receptividade tem What are the ways to attract investors to sido muito positiva, estamos confiantes. O leilão está PPPs launched in the State of São Paulo? marcado na B3 para o próximo dia 28 de novembro. Rodrigo Garcia | The PPP is an investment alternative and can be applied in any area depending Quais os caminhos para a atração de on the proposed economic-financial modeling and investidores para as PPPs lançadas para o its viability. Most of the cases are of such large Estado de São Paulo? structural works that the State would not be able Rodrigo Garcia | A PPP é uma alternativa de in- to undertake them even with a favorable economic vestimento e pode ser aplicada em qualquer área scenario. São Paulo has 20 years experience of suc- a depender da modelagem econômico-financeira cessful concessions in the Country. The highways proposta e sua viabilidade. A maioria dos casos é de were granted in 1998 and today São Paulo has 18 obras estruturantes tão vultosas que o Estado não of the 20 best Brazilian highways, a success story, conseguiria fazê-lo mesmo com cenário econômico with an independent regulatory agency and legal favorável. São Paulo tem uma experiência de 20 anos certainty for investors. IFC, the consulting arm of de concessões bem-sucedidas no País. As rodovias the World Bank, is our strategic partner in the pre- foram concedidas em 1998 e hoje São Paulo tem 18 GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 54 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

paration of projects and organizer of roadshows to das 20 melhores autoestradas brasileiras, um case attract investors. The Country’s first Public-Private de sucesso, com agência reguladora independente Partnerships were also made by the government, e segurança jurídica aos investidores. O IFC, braço such as the PPP of the Yellow Line 4 of the Subway, consultor do Banco Mundial, é nosso parceiro estra- the best evaluated in the country, and the PPP of tégico na elaboração dos projetos e organizador dos Housing with the construction of more than three roadshows para atrair investidores. As primeiras thousand houses in the center of the capital, when I Parcerias Público-Privadas do País também foram was secretary of Housing, also a pioneer. The com- feitas pelo governo, como a PPP da Linha 4 Amarela bination of well-structured projects, legal certainty do Metrô, a mais bem avaliada do País, e a PPP da and our experience is what makes us certain that Habitação com a construção de mais de três mil mo- we will build good partnerships in management. radias no centro da Capital, quando fui secretário da Habitação, também pioneira. A combinação de proje- What is the role of the offices in Shanghai tos bem estruturados, segurança jurídica e a nossa - and one to be opened in Dubai in March experiência é que nos dá a certeza de que construi- 2020 - in the process of concessions remos boas parcerias na gestão. and PPPs? Rodrigo Garcia | The offices are the closest repre- Qual tem sido o papel dos escritórios em sentation of the state of São Paulo to investors from Xangai e o que será aberto em Dubai em these countries and regions. It is a space created with março de 2020? the objective of strengthening and expanding econo- Rodrigo Garcia | Os escritórios são a representação mic relations, in addition to detecting opportunities for mais próxima do estado de São Paulo junto aos inves- new investments. In the case of Shanghai, the first In- tidores desses países e regiões. É um espaço criado vestSP office installed abroad, the cost to the State is com o objetivo de fortalecer e ampliar as relações zero, fully maintained by the private sector. This is the econômicas, além de detectar oportunidades de novos model we should also adopt for Dubai. Our concession investimentos. No caso de Xangai, o primeiro escritó- projects and PPPs are presented and discussed within rio da InvestSP instalado no Exterior, o custo para o these environments and roadshows with technical te- Estado é zero, totalmente mantido pela iniciativa pri- ams can be held on the premises of these offices. Bra- vada. Esse é o modelo que devemos adotar também zil is experiencing a boom in partnership projects and para Dubai. Os nossos projetos de concessão e PPPs the state of São Paulo, with its experience and legal são apresentados e discutidos dentro destes ambien- security, is leading the way with the sole objective of tes e os roadshows com as equipes técnicas podem Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia generating income and employment for Brazil to resu- ser realizados nas dependências destes escritórios. O me the ethical cycle of economic growth. Brasil vive um boom de projetos de parcerias e o Es- 55 tado de São Paulo, com a sua experiência e segurança In addition to attracting investments, jurídica, coloca-se à frente com o objetivo único: gerar the Government has made a great effort renda e emprego para o Brasil retomar o ciclo virtuo- to actualize public administration, so do crescimento econômico. what is the balance in this first year of management? Além da atração de investimentos, o Rodrigo Garcia | Privatization and the reduction Governo tem feito um grande esforço para of public spending are directly linked to efficient enxugamento da máquina pública. Qual é o management. In line with reducing expenses, the- balanço neste primeiro ano de gestão? re were almost R$ 900 million in savings just with Rodrigo Garcia | A desestatização e o enxugamento the revision of contracts and agreements, in addi- do gasto público têm ligação direta com a eficiência na tion to a reduction of more than 500 commissioned gestão. Na linha da redução de gastos, foram quase positions. In addition, we extinguished four state R$ 900 milhões de economia somente com a revisão companies: CPOS,(Paulista Company of Works and de contratos e convênios, além do corte de mais de Services), Emplasa (São Paulo Metropolitan Plan- 500 cargos comissionados. Além disso, extinguimos ning Company S.A), Codasp (São Paulo Metropo- quatro empresas estatais: CPOS (Companhia Paulista 2020/2021 São Paulo Guide for Investment litan Planning Company S.A) and Dersa (Highway de Obras e Serviços), Emplasa (Empresa Paulista de Development S/A). The first three companies con- Planejamento Metropolitano S.A), Codasp (Empresa sumed more than R$ 70 million/year in taxpayer Paulista de Planejamento Metropolitano S.A) e Dersa funds just to keep them running, accumulating los- (Desenvolvimento Rodoviário S/A). As três primeiras ses of R$ 180 million. Therefore, it did not make empresas consomem mais de R$ 70 milhões/ano em any sense to have structures with a high number recursos do contribuinte apenas para mantê-las fun- of employees and fixed assets for the provision of cionando, acumulando prejuízos de R$ 180 milhões. services and works that can be carried out by the Portanto, não faz o menor sentido ter estruturas com private sector. número alto de funcionários e ativos imobilizados The same logic applies to Dersa, a company in the para a prestação de serviços e obras que podem ser engineering and construction area. There is no re- realizadas pela iniciativa privada. A mesma lógica ason to maintain a company the size of Dersa, whose aplica à Dersa, empresa na área de engenharia e se business is to receive state resources to carry obras. Não há razão para manter uma empresa do out major works and subcontract the executors. It porte da Dersa, cujo negócio é receber os recursos es- is not a question of discarding the knowledge and tatais para fazer as grandes obras e subcontratar as experience of these companies in their areas. On executoras. Não se trata de descartar o conhecimento the contrary, the entire technical collection will be e a experiência dessas empresas nas suas áreas. Pelo maintained and used by the Government. To this contrário, todo o acervo técnico será mantido e apro- end, a plan for demobilization, transfer of assets veitado pelo Governo. Para isso, está sendo elaborado and activities and liquidation of the companies is um plano de desmobilização, transferência de ativos being prepared. Everything is being done respon- e atividades e a liquidação das empresas. Tudo com sibly and in the incessant search for efficiency and muita responsabilidade e na busca incessante da efi- responsibility with public money. ciência e da responsabilidade com o dinheiro público. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 56

META OUSADA A DARING GOAL Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

he Government of the State of São Pau- Governo do Estado de São Paulo, um dos lo, one of the forerunners of privatiza- precursores das privatizações no País, tem tion in the country, has a bold target of uma meta ousada de 21 projetos de con- 21 public-private concession or PPP cessões ou Parcerias Público-Privadas projectsT by 2022. It is expected to receive total in- O(PPPs) até 2022. A expectativa é receber investimentos vestments of R$ 37.6 billion at a time of recession totais de R$ 37,6 bilhões em um momento de recessão in the Brazilian economy. Of the total forecast, R$ da economia brasileira. Do valor total previsto, R$ 2 bi- 2 billion in projects of these models should alrea- lhões em projetos desses modelos já devem entrar no dy enter the system by 2020. caixa em 2020. One of the most important concessions is expec- Uma das mais importantes concessões têm previsão ted to be signed in February 2020: the 1,200 kilo- para a assinatura de contrato em fevereiro de 2020: os meters of roads between Piracicaba and Panorama, 1,2 mil quilômetros de estradas entre Piracicaba e Pano- passing through 62 municipalities, with total invest- rama, passando entre 62 municípios, com investimentos ments of R$ 14 billion and which could benefit 2.8 totais de R$ 14 bilhões e que poderá beneficiar 2,8 mi- million people. lhões de pessoas. “The State Government has a relatively large “O Governo do Estado tem um portfólio relativamen- portfolio of highways that will be covered by the te grande de rodovias que vão alcançar o advento do term in the next few years, or few months. This is termo nos próximos poucos anos, ou poucos meses. classically a common concession contract that will Esse é classicamente um contrato de concessão co- even represent a measurement of revenues,” says mum que vai representar uma aferição de receitas”, diz São Paulo crosstown system is in the Government concessions project

Sistema de travessias de São Paulo está no projeto de concessões do Governo

Rafael Vanzella, a specialist in the sector and o especialista no setor, Rafael Vanzella, sócio do es- partner at Machado Meyer. critório Machado Meyer. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia The last big deal in this sector took place in March O último grande negócio nesse setor ocorreu 2017, when Pátria Investimentos, one of the largest em março de 2017, quando o Pátria Investimentos, 57 investment management institutions in the country, uma das maiores instituições de gestão de inves- won the bid for the concession of highways in the timentos do País, venceu a concorrência pela con- midwest of São Paulo, which link the city of Florínia cessão do lote de rodovias do Centro-Oeste Paulis- (on the border with Paraná) to Igarapava (boundary ta, que liga o município de Florínia (na divisa com o with Minas Gerais). The estimated investments are Paraná) a Igarapava (limite com Minas Gerais). Os R$ 3.972 billion in seven stretches of highways. investimentos previstos são de R$ 3,972 bilhões em Not to mention CCR, which manages the Nova sete trechos de rodovias. Dutra, which connects São Paulo to Rio de Janeiro, Sem contar a CCR, que administra a Nova Du- the Castelo Branco and Raposo Tavares systems, tra, que liga São Paulo ao Rio de Janeiro, o Siste- the Anhanguera - Bandeirantes system, the wes- ma Castelo Branco e Raposo Tavares, o sistema tern stretch of the Mário Covas ring road, Raposo Anhanguera – Bandeirantes, o Trecho Oeste do Ro- Tavares (SP-270), João Mellão (SP-255), Francisco doanel Mário Covas, Raposo Tavares (SP-270), João Alves Negrão (SP-258), Antonio Romano Schinca- Mellão (SP-255), Francisco Alves Negrão (SP-258), riol and Francisco da Silva Pontes (SP-127). Antonio Romano Schincariol e Francisco da Silva In the concessions there is no financial bur- Pontes (SP-127). den on the State, which grants to the private ini- Nas concessões, não há ônus ao Estado, que 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tiative an activity which the company can exploit concede à iniciativa privada uma atividade na qual commercially. On a highway, for example, the a companhia poderá explorar comercialmente. private sector applies toll plazas and profits from Em uma rodovia, por exemplo, a iniciativa privada cable passage permits and permits to set up gas aplica praças de pedágio e lucra com licenças para stations and restaurants. passagens de cabos e autorização para instalação In the Public-Private Partnership, the State de postos de gasolina e restaurantes. needs to contribute part of the investment. “In Já na Parceria Público-Privada, o Estado precisa PPP, the government has financial disburse- contribuir com uma parte do investimento. “Na PPP ments, it is a costly contract. And, therefore, it in- o poder público tem desembolso financeiro, é um volves greater complexity, because it will require contrato oneroso. E, por isso, envolve maior com- from the public administration financial planning plexidade, porque vai demandar da administração in terms of budget law and the multi-annual plan, pública um planejamento financeiro em termos de as there are long-term payments to be made,” ex- lei orçamentária, plano plurianual, porque vai fazer plains Vanzella. desembolso ao longo do prazo”, explica Vanzella. Within this type of partnership are Metro Line Dentro desse tipo de parceria estão a Linha 6 6, Lines 8 and 9 of the Paulista Metropolitan Train do Metrô, as Linhas 8 e 9 da Companhia Paulista Company (CPTM) and studies for PPPs in prisons. de Trens Metropolitanos (CPTM) e os estudos para Orange-Metro Line 6, which connects Brasilândia to PPPs em presídios. A Linha 6 do Metrô-Laranja, que the center, has been stalled for four years. On trips liga a Brasilândia ao centro, está paralisada há qua- abroad, especially to China, Governor João Doria and tro anos. Em viagens ao Exterior, especialmente à members of the government are already looking for China, o governador João Doria e integrantes do go- companies that could take over the works. verno já buscam empresas que assumam as obras. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 58

REGIONAL Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DEVELOPMENT DESENVOLVIMENTO REGIONAL

nother important project is Interci- utro projeto importante é o Trem ties Train, connecting Americana, Intercidades, ligando Americana, Campinas and São Paulo through the Campinas e São Paulo pela malha network operated by Rumo Logística explorada pela Rumo Logística e Aand MRS. This concession, which also depends MRS.O Essa concessão, que depende também das on these company’s negotiations with the Fe- negociações dessas empresas com o Governo deral Government, will be able to transport 470 Federal, pode transportar 470 mil passageiros. thousand passengers. It is expected that an an- A expectativa é de que o edital seja publicado em nouncement will be published in April 2020, with abril de 2020, com previsão em investimentos de an estimated investment of R$ 5.6 billion. R$ 5,6 bilhões. There will also be concessions for 21 com- Além das concessões de 21 aeroportos comer- mercial airports in the state, which will expand ciais do Estado, que ampliará as rotas das com- the routes of airlines and strengthen regional de- panhias aéreas e o fortalecerá o desenvolvimento velopment. Rafael Vanzella, a partner in Machado regional. Rafael Vanzella, sócio do escrito Macha- Meyer’s report, reminds us that these should also do Meyer lembra que esses deverão ser também be classic concessions, in which the private sector concessões clássicas, nas quais a iniciativa privada can explore parking and snack bars. deverá explorar estacionamento e lanchonetes. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 59

Campos do Jordão and Capivari State Parks Concession

Concessão dos parques estaduais de Campos do Jordão e Capivari

There are also state park concession projects. Há também projetos de concessões de parques Marcos Penido, Secretary of Infrastructure and estaduais. Marcos Penido, secretário de Infraestrutu- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Environment of the State of São Paulo, recalls the ra e Meio Ambiente do Estado de São Paulo, lembra successful concession of Capivari Park and Cam- o sucesso da concessão do Parque Capivari e do Par- pos do Jordão State Park (Horto Florestal) to the que Estadual de Campos do Jordão (Horto Florestal) private sector in January. “Campos do Jordão was à iniciativa privada em janeiro. “Campos do Jordão a success. Private initiative is of interest and we foi um sucesso. A iniciativa privada tem interesse e need to have coherent projects, with technical and precisamos ter projetos coerentes, com viabilidade financial viability.” técnica e financeira.” The State is now working on a market survey O Estado trabalha agora na sondagem de merca- for the Serra do Mar State Park – Caminhos do do para a concessão do Parque Estadual da Serra do Mar concession, a former access road to Santos. In Mar - Caminhos do Mar, antiga estrada de acesso a addition to natural beauty, there are historic buil- Santos. Além das belezas naturais, há construções dings dating from the centennial of Independence históricas datadas do centenário da Independência, in 1922. The expectation is to launch a bidding call em 1922. A previsão é de lançar edital em janeiro in January 2020. de 2020. And the Zoo, Safari and Botanical Gardens will E o Zoológico, o Safari e o Jardim Botânico se- be awarded together, “because they are related,” rão concedidos em conjunto, “porque eles são coli- explains Penido. The Cantareira Park will be sold gados”, explica Penido. O Parque da Cantareira será together with Horto, with the launch of a public vendido junto com o Horto, com expectativa de lançar consultation expected for April 2020. “The State uma consulta pública para abril de 2020. “O Estado has to keep it’s core services, which are Health, tem que ficar com o cerne da ocupação que são Saú- Education, Transportation, Housing and Security. de, Educação, Transporte, Habitação e Segurança. A Private enterprise knows how to manage others. iniciativa privada sabe administrar os outros. E pre- And we need to do exactly that.” cisamos fazer isso”. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 60

The Port of Santos | Porto de Santos REASONS TO WAGER MOTIVOS PARA APOSTAR

bout 25% of Brazil’s trade flow goes erca de 25% do fluxo comercial do Bra- through São Paulo, the state that con- sil passa por São Paulo, o Estado que Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment centrates 34% of national industry concentra 34% da indústria nacional e and R$ 2 trillion of GDP. Constantly R$ 2 trilhões de PIB. Em constante ino- Ainnovating, with the largest and best Brazilian Cvação, com a maior e melhor infraestrutura rodo- highways infrastructure and the largest ports viária brasileira e os maiores portos e aeroportos and airports in Latin America, Governor João Do- da América Latina, o governador João Doria frisa ria emphasizes that São Paulo is open to receive que São Paulo está de portas abertas para receber partners from the private sector interested in de- parceiros da iniciativa privada interessados no developing new projects and services. senvolvimento de novos projetos e serviços. The State is an investment generator. Curren- O Estado é um gerador de investimentos. Nes- tly, it has 21 privatization projects through conces- te momento, tem 21 projetos de desestatização por sions and Public-Private Partnerships in the areas meio de concessões e Parcerias Público-Privadas of infrastructure and urban mobility, airports, se- nas áreas de infraestrutura e mobilidade urbana, ae- curity, parks and entertainment. roportos, segurança, parques e entretenimento. “Everyone counts on specific studies to ensu- “Todos contam com estudos específicos desti- re the best possible modeling for partners and nados a garantir a melhor modelagem possível aos the greatest benefits for the population. They are parceiros e o máximo de benefícios à população. Eles a great showcase for the best that we have,” says são uma grande vitrine do que temos de melhor”, the governor. afirma o governador. He also points out that São Paulo has qualified la- Ele destaca ainda que São Paulo tem mão de obra bor coming from the best public universities, techni- qualificada vinda das melhores universidades públi- cal schools and technological colleges in the country, cas, escolas técnicas e faculdades tecnológicas do and an important network of startups and fintechs. País, e uma importante rede de startups e fintechs. “The business environment is ideal for investments “O ambiente de negócios é ideal para investimentos e and a portfolio of well-structured projects,” he says. uma carteira de projetos bem estruturados”, diz. DIALOGUE WITH WHAT WAS CONTRACTED THE PRIVATE SECTOR O QUE FOI CONTRATADO TRANSPARENCY R$ 156.3 billion in 40 contracted projects Digital Partnership Platform Periodic Market Surveys R$ 156,3 bilhões em 40 projetos contratados Model Calibration Reliable environment for business % % % 5 5 2,5 ADVANCES IN FINANCEABILITY Leisure Health Housing Priority for structuring projects Saúde Lazer Habitação Get-out clauses Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Currency protection 5% Tripartite agreement 61 Sanitation Clear methodology for early termination indemnities Saneamento Protagonist role in project management Payments managed by autonomous financial agents with 7,5% clear rules Energy Energia PUBLIC REGULATORY POLICY Regulatory stability Efficient monitoring Standardization of notices and contracts 120 days between bidding and auction

75% INTERNATIONALIZATION Transport and Mobility Encouraging international competition Transporte e Mobilidade Adoption of good socio-environmental practices Roadshows Documentation in English 2020/2021 São Paulo Guide for Investment IFC Consulting (World Bank) and IDB

DIÁLOGO COM INICIATIVA PRIVADA TRANSPARÊNCIA Plataforma digital de parcerias POLÍTICA PÚBLICA REGULATÓRIA Sondagens de mercado periódicas Estabilidade regulatória Calibragem dos modelos Monitoramento eficiente Ambiente de confiança para negócios Padronização de editais e contratos 120 dias entre licitação e leilão AVANÇOS EM FINANCIABILIDADE Prioridade para projetos estruturantes INTERNACIONALIZAÇÃO Cláusulas de way-out Estímulo à competição internacional Proteção cambial Adoção de boas práticas socioambientais Acordo tripartite Roadshows Metodologia clara de indenizações por extinção Documentação em inglês antecipada de contrato Consultoria IFC Protagonismo do financiador na gestão do projeto (Banco Mundial) e BID Pagamentos geridos por agentes financeiros autônomos, com regras claras PROJECT PORTFOLIO CONCESSION OF 1,200 KM OF HIGHWAYS BETWEEN PIRACICABA AND PANORAMA 1,273 kilometers of highways that will be IN PROGRESS upgraded and expanded between the city of EM ANDAMENTO

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Piracicaba, in the Campinas region, and the municipality of Panorama, in the far west of the 62 state, bordering Mato Grosso do Sul. 21 Privatization projects in progress Expected investment: R$ 14 billion R$ 37.6 billion in planned investments Beneficiaries: 2.8 million in 62 municipalities 21 Projetos de desestatização em andamento Schedule: Contract signing scheduled for R$ 37,6 bilhões em investimentos previstos February 2020

% % HIGHWAY CONCESSION OF 230 KM OF ROADS ON 5 5 Supply Education THE NORTHERN COAST OF SÃO PAULO STATE Abastecimento Educação Duplication of the Evangelho Pleno Way in Mogi

/ Plateau (SP 098 Mogi-Bertioga) / Guarujá- 5% 5% Bertioga (SP 055) / Miracatu-Peruíbe (SP 055) Environment Safety Meio Ambiente Segurança New bridge over the Guacá River Reformation and upgrading on the southern coast 5% Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment (hard shoulder and highway equipment) Health Saúde Relevant improvements in road safety Planned investments: R$ 3.2 billion Schedule: delivery of bidding envelopes in July 2020 24% 52% Leisure/Events Transport/ PINHEIROS AND TIETÊ PARALLEL Lazer/Eventos Mobility HIGHWAY CONCESSIONS Transporte/ Studies for the modeling of concessions for Mobilidade reformation, modernization, maintenance and improvement of traffic conditions and safety on the banks of the Tietê and Pinheiros rivers. The government says no toll will be charged to users, but analysts question where the funds will come from to pay the concessionaire. Planned investments: under study Timeline: publication of the notice in May 2020 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 63

CARTEIRA DE PROJETOS Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment CONCESSÃO DE 1,2 MIL KM DE ESTRADAS Restauração e melhorias no litoral sul (marginais ENTRE PIRACICABA E PANORAMA e dispositivos) 1.273 quilômetros de rodovias que serão Melhorias relevantes em segurança viária modernizadas e ampliadas entre a cidade de Investimentos previstos: R$ 3,2 bilhões Piracicaba, na região de Campinas, e o município de Panorama, no extremo Oeste do Estado, Cronograma: entrega de envelopes para disputar divisa com o Mato Grosso do Sul. a licitação em julho de 2020 Investimentos previstos: R$ 14 bilhões Pessoas que podem ser beneficiadas: 2,8 CONCESSÕES DAS MARGINAIS DOS RIOS milhões em 62 municípios PINHEIROS E TIETÊ Cronograma: assinatura de contrato previsto Estudos para a modelagem de concessão para para fevereiro de 2020 revitalização, modernização, manutenção e melhoria das condições de tráfego e segurança nas marginais dos rios Tietê e Pinheiros. O CONCESSÃO RODOVIÁRIA DE 230 KM DE governo afirma que não será cobrada tarifa de ESTRADAS NO LITORAL NORTE PAULISTA pedágio dos usuários, mas analistas questionam de onde virão os recursos para remunerar o Duplicações da via Evangelho Pleno em Mogi concessionário. / Planalto (SP 098 Mogi- -Bertioga) / Guarujá- Bertioga (SP 055) / Miracatu-Peruíbe (SP 055) Investimentos previstos: em estudo Nova ponte sobre o rio Guacá Cronograma: publicação do edital em maio de 2020 4TH STAGE OF THE SÃO PAULO CONCESSIONS PROGRAM AFTER THREE SUCCESSFUL BIDS, THE PROGRAM PRESENTS SIGNIFICANT RESULTS:

R$ 10 billion in secured investments practices regulates the rights of lenders R$ 3.6 billion in fixed grants when contracts are Auctions were attended by major global players signed Improvements in the attractiveness of projects: First road concession awarded to a private equity indemnity clauses, ordinary reviews and others fund (Pátria Investimentos) competing alone Development of an exchange rate protection First logistics project exclusively financed by the mechanism based on the project’s variable capital market (Entrevias Concessionaire) grants (there is no fiscal exposure for the

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia government) Tripartite agreement based on the best international 64

SÃO PAULO CROSSING SYSTEMS Timeline: publication of public Timeline: submission of proposals in Concession for the provision of consultation in the first half of 2021 February 2020 coastal crossings services currently operated by the State. There are 8 INTERCITY TRAIN COLLECTIVE TRANSPORT coastal crossings and 3 crossings at Passenger transport concession OF PASSENGERS IN THE Billings Dam, in Greater São Paulo, for the Intercities Train project, METROPOLITAN REGION which carry an average daily volume covering macro-metropolitan OF SÃO PAULO of 34 thousand vehicles and 39 region of São Paulo. The project Concession of public services for inter thousand pedestrians and cyclists. contemplates the Sâo Paulo – municipal public transport by regular Planned investments: under study Campinas – Americana axis, with bus for the Metropolitan Region of Schedule: publication of the bidding 130 km, which would benefit 470 São Paulo (RMSP), with operation in February 2020 and presentation of thousand passengers per day. The of the lines and maintenance of the proposals in June 2020 project depends on negotiations infrastructure in five areas

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment to anticipate the renewal of the Planned investments: R$ 3.3 billion AIRPORT CONCESSIONS Rumo and MRS concessions, Schedule: publication of bidding call Concession for the expansion, which currently explore this in November 2019 and presentation of operation, maintenance and operation rail network. proposals in March 2020 of the infrastructure of the 21 airports Planned investments: R$ managed by Daesp for regular 5.6 billion PPP PRISONS commercial aviation. Schedule: publication of the The state government is studying the Planned investments: under study notice in April 2020 and signing of possibility of granting concessions Schedule: publication of the notice in the contract in November of the under the PPP regime, for existing February 2020 and presentation of same year and under construction prisons proposals in June of the same year. encompassing administration, CONCESSION FOR INTER- maintenance, operation and CONCESSION FOR THE PORT OF MUNICIPAL COLLECTIVE construction. The general management SÃO SEBASTIÃO PASSENGER TRANSPORT of the complexes will be undertaken The Government of the State of São Concession for inter-municipal by the State, and the concessionaire Paulo is studying the privatization passenger highway transportation will be responsible for managing the of the Port of São Sebastião, on in the State of São Paulo to internal activities of the units. The the north coast. The Port handled increase the scope and offer of government has no forecast of how 356,000 tons of products in the first the transportation network and many new vacancies would be opened half of 2019, 22% more than the improve access to the cities of in the prison system. This project is same period last year. With this, it the regions of Bauru, São José do being questioned by Justice. invoiced R$ 11.2 million in the period, Rio Preto, Ribeirão Preto, Santos Planned investment: under study an increase of 42.8%. and Campinas. Schedule: publication of the notice in Planned investments: under study Planned investments: R$ 2.5 billion June 2020 4ª ETAPA DO PROGRAMA DE CONCESSÕES PAULISTA APÓS TRÊS LICITAÇÕES BEM-SUCEDIDAS, O PROGRAMA APRESENTA RESULTADOS SIGNIFICATIVOS:

R$ 10 bi em investimentos assegurados Acordo Tripartite baseado nas melhores práticas internacionais regula os direitos dos financiadores R$ 3,6 bi em outorgas fixas na assinatura dos contratos Leilões tiveram participação de grandes players globais Primeira concessão rodoviária adjudicada a um Aprimoramentos na atratividade dos projetos: fundo de private equity (Pátria Investimentos) cláusulas de indenização, revisões ordinárias e disputando sozinho outros Primeiro projeto de logística exclusivamente Desenvolvimento de mecanismo de proteção financiado pelo mercado de capitais cambial com base nas outorgas variáveis do projeto (Concessionária Entrevias) (não há exposição fiscal ao governo) 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 65

SISTEMAS DE TRAVESSIAS período, uma alta de 42,8% Cronograma: apresentação das pro- PAULISTA Investimentos previstos: em estudo postas em fevereiro de 2020 Concessão da prestação de serviço Cronograma: publicação de consulta de travessias litorâneas hoje ope- pública no primeiro semestre de 2021 TRANSPORTE COLETIVO DE PAS- radas pelo Estado. São 8 travessias SAGEIROS NA REGIÃO METROPO- litorâneas e 3 travessias na Represa TREM INTERCIDADES LITANA DE SÃO PAULO Billlings, na Grande São Paulo, que Concessão do transporte de passa- Concessão dos serviços públicos de transportam um volume médio diário geiros do projeto Trem Intercida- transporte coletivo intermunicipal de 34 mil veículos e 39 mil pedestres des, abrangendo a macrometrópole por ônibus, modalidade regular, da e ciclistas. de São Paulo. O projeto contempla o Região Metropolitana de São Paulo Investimentos previstos: em estudo eixo São Paulo - Campinas – Ameri- (RMSP), com operação das linhas e Cronograma: publicação do edital cana, com 130 km, que pode bene- manutenção da infraestrutura em em fevereiro de 2020 e apresenta- ficiar 470 mil passageiros por dia. cinco áreas

ção de propostas em junho de 2020 O projeto depende das negociações Investimentos previstos: 2020/2021 São Paulo Guide for Investment de antecipação da renovação da R$ 3,3 bilhões CONCESSÃO DE AEROPORTOS concessões da Rumo e da MRS, que Cronograma: publicação de edital Concessão para ampliação, opera- exploram essa malha ferroviária. em novembro de 2019 e apresenta- ção, manutenção e exploração da Investimentos previstos: ção de propostas em março de 2020 infraestrutura dos 21 aeroportos ad- R$ 5,6 bilhões ministrados pelo Daesp de aviação Cronograma: publicação do edital PPP PRESÍDIOS comercial regular em abril de 2020 e assinatura do O governo do Estado estuda conce- Investimentos previstos: em estudo contrato em novembro do mes- der em regime de PPP presídios já Cronograma: publicação do edital mo ano existentes e em construção, en- em fevereiro de 2020 e apresen- globando a administração, obras, tação de propostas em junho do CONCESSÃO DE TRANSPORTE manutenção, operação e construção. mesmo ano. COLETIVO INTERMUNICIPAL A direção geral dos complexos será DE PASSAGEIROS feita pelo Estado, cabendo à con- CONCESSÃO DO PORTO Concessão do transporte intermuni- cessionária a gestão das atividades DE SÃO SEBASTIÃO cipal rodoviário de passageiros do internas das unidades. O governo O Governo do Estado de São Paulo está Estado de São Paulo para aumentar não tem previsão de quantas novas estudando a desestatização do Porto abrangência e oferta da rede de vagas seriam abertas no sistema de São Sebastião, no Litoral Norte. O transporte e melhorar o acesso às prisional. Esse projeto está sendo Porto movimentou 356 mil toneladas cidades das regiões de Bauru, São questionado pela Justiça. de produtos no primeiro semestre de José do Rio Preto, Ribeirão Preto, Investimento previsto: em estudo 2019, resultado 22% maior em relação Santos e Campinas. Cronograma: publicação do edital ao mesmo período do ano passado. Investimentos previstos: em junho de 2020 Com isso, faturou R$ 11,2 milhões no R$ 2,5 bilhões TIAGO QUEIROZ/ESTADÃO CONTEÚDO/AE PPP FOR LINES 8 AND 9 OF THE CPTM Concession for the operation of metropolitan trains currently the responsibility of CPTM, including conservation, maintenance, modernization of existing facilities and construction of new stations. Concessionaire’s investment: R$ 2.5 billion in civil works to modernize the stations, renovate the permanent way, build bridges to eliminate level crossings, modernize the signaling system, electrical systems and telecommunications. State Investment: R$ 580 million and completion of the construction of the 4.5 km extension of Line

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 9, with two Stations: Mendes-Vila Natal and Varginha 66 Schedule: publication of the notice in March 2020 and presentation of proposals in August of the same year.

New School Education PPP Construction/reform of 60 new schools, allowing full-time high school attendance. Management of non-educational support services: janitorial, CONCESSION FOR STATE PARKS concierge, cleaning, maintenance, equipment The concessions of the following parks are supply, electronic surveillance, food, furniture and under study: wi-fi internet. Planned investment: under study Paranapiacaba Mosaic Schedule: publication of the notice in July 2020 Timeline: proposals in November 2020

Cantareira and Horto State Park

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment CONCESSION FOR THE IBIRAPUERA Timeline: proposals in November 2020 GYMNASTICS COMPLEX Concession of the Constâncio Vaz Guimarães Caminhos do Mar Sports Complex, with 105 thousand square Timeline: proposals in October 2020 meters, which includes a gymnasium for 11 thousand spectators, a stadium for 13.4 thousand people, a gymnasium for 3 thousand people, CONCESSION OF THE FRANCO an aquatic complex that holds 5.6 thousand DE MELLO MANSION, ON spectators, a Judo Center for 500 people PAULISTA AVENUE and a tennis court. Use concession for the In June 2019, the State Secretariat of Cultural took construction of a new multipurpose arena for over the Joaquim Franco de Mello Palacete after sporting, musical, cultural and religious events, 27 years of negotiations with the former owners. with capacity for up to 20,000 people and the Located at number 1919 Avenida Paulista, it is one possibility of exploring accessory income. of the last remaining buildings from the beginning Expected investment: R$ 200 million of the construction of the avenue. Built in 1905 by Timeline: publication of the notice in August 2020 Franco de Mello, a coffee baron, the house has 35 rooms, and was even used for cultural activities. Zoo and Botanical Gardens The government wants to renovate the mansion Concession of the public and visitors areas of São and expand cultural activities. Paulo State Zoo and the Botanical Gardens, with Planned investments: under study works for improvements in infrastructure and Schedule: publication of the notice in May 2020 expansion of visits. Source: Investment opportunities – São Paulo Planned investment: R$ 152 million State Government Vaz Guimarães, com 105 mil metros quadrados, que contemplam ginásio para 11 mil espectadores, estádio para 13,4 mil pessoas, ginásio para 3 mil pessoas, The Government conjunto aquático que comportam 5,6 mil espectadores, of São Paulo Palácio do Judô para 500 pessoas, quadra de tênis. expands its cultural Concessão de uso para a construção de nova arena activities with multiuso para eventos esportivos, musicais, culturais the renovation e religiosos, com capacidade de até 20.000 pessoas e of the Franco de possibilidade de exploração de receitas acessórias Mello Mansion, on Investimento previsto: R$ 200 milhões Avenida Paulista Cronograma: publicação do edital em agosto de 2020 O Governo de São Paulo amplia as Zoológico e Jardim Botânico 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia atividades culturais Concessão da área de uso público e visitação do com a reforma do Zoológico do Estado de São Paulo e do Jardim 67 Casarão Franco de Botânico, com melhorias em infraestrutura em Mello, localizado na obras e ampliação de visitação. Avenida Paulista Investimento previsto: R$ 152 milhões

PPP DAS LINHAS 8 E 9 DA CPTM Concessão da operação de trens metropolitanos CONCESSÃO DE hoje a cargo da CPTM, incluindo conservação, PARQUES ESTADUAIS Estão em estudos as concessões dos manutenção, modernização das instalações seguintes parques: existentes e construção de novas estações. Investimento da concessionária: R$ 2,5 bilhões em obras civis de modernização das estações, Mosaico de Paranapiacaba renovação da via permanente, construção de Cronograma: propostas em novembro de 2020 passarelas para eliminação de passagens em nível, modernização do sistema de sinalização, Parque Estadual sistemas elétricos e telecomunicações. da Cantareira e Horto 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Investimento do Estado: R$ 580 milhões e conclusão Cronograma: propostas em novembro de 2020 da construção da extensão de 4,5 km da Linha 9, com duas estações: Mendes-Vila Natal e Varginha Caminhos do Mar Cronograma: publicação do edital em março de Cronograma: propostas em outubro de 2020 2020 e apresentação de propostas em agosto do mesmo ano CONCESSÃO DO CASARÃO FRANCO PPP DE EDUCAÇÃO PARA DE MELLO, NA AV. PAULISTA NOVAS ESCOLAS A Secretaria Estadual de Cultural assumiu, em junho Construção/reconstrução de 60 novas escolas, de 2019, o Palacete Joaquim Franco de Mello após permitindo atendimento ao ensino médio em tempo 27 anos de negociação com os antigos proprietários. integral. Gestão de serviços de apoio não pedagógicos: Localizado no número 1919 da Avenida Paulista, é zeladoria, portaria, limpeza, manutenção, uma das últimas construções remanescentes do fornecimento de equipamentos, vigilância eletrônica, início de construção da avenida. Construída em 1905 alimentação, mobiliário e internet wi-fi. pelo barão do café Franco de Mello, o casarão tem Investimento previsto: em estudos 35 cômodos e chegou a ser usado para atividades Cronograma: publicação do edital em julho de 2020 culturais. O governo quer uma reforma no local e a ampliação das atividades culturais. Investimentos previstos: em estudos CONCESSÃO DO COMPLEXO DO Cronograma: publicação de edital em maio de 2020 GINÁSIO DO IBIRAPUERA Fonte: Oportunidades de Investimento – São Paulo Concessão do Conjunto Desportivo Constâncio Governo do Estado Embraer S/A is the 3rd largest manufacturer of commercial jets in the world

DIVULGAÇÃO and has 10 factories in Brazil, including 7 in the State: São José dos Campos, Gavião Peixoto, Botucatu, Taubate, Sao Paulo, Sorocaba and Campinas

A Embraer S/A é a 3º maior fabricante de jatos comerciais do mundo e tem 10 fábricas no Brasil, sendo 7 apenas no Estado: São José dos Campos, Gavião Peixoto, Botucatu, Taubaté, São Paulo, Sorocaba e Campinas Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 68

BOARDING GATE IN BRAZIL PORTÃO DE EMBARQUE DO BRASIL Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

he São Paulo government plans to pri- Governo de São Paulo prevê a privati- vatize 22 regional airports. The State zação de 22 aeroportos regionais. A ex- Aviation Department (Daesp) expects to pectativa do Departamento Aeroviário do hold auctions in February 2020. Of the Estado (Daesp) é realizar os leilões em total,T six airports receive commercial flights: Pre- fevereiroO de 2020. Do total, seis aeroportos recebem sidente Prudente, Marília, Bauru, São José do Rio voos comerciais: Presidente Prudente, Marília, Bauru, Preto and Araçatuba. Another 15 airports receive São José do Rio Preto e Araçatuba. Outros 15 equi- executive flights and air taxis, such as Sorocaba, pamentos recebem voos executivos e de táxi aéreo, Votuporanga and Araraquara. como Sorocaba, Votuporanga e Araraquara. The number may even grow depending on nego- O número pode até crescer dependendo de negotiations between city governments and the federal go- ciações entre prefeituras e o governo, como foi o caso vernment, as happened with the inclusion of Barretos da inclusão do Aeroporto de Barretos, em agosto. Airport in August. Besides the country festivals, there Além das festas sertanejas da cidade, há importante is an important cancer treatment center in the city centro de tratamento de câncer, que atrai muitos pa- which attracts many patients from all over the state. cientes de todo o Estado. There are still negotiations underway with the City Ainda há negociação com a Prefeitura de Guaratin- of Guaratinguetá, in the Paraíba Valley, for the trans- guetá, no Vale do Paraíba, para a transferência para o fer of the city’s airport to the state. Close to the city of Estado do aeroporto da cidade. Próxima a cidade de Aparecida, where the Nossa Senhora Aparecida Natio- Aparecida, onde está localizado o Santuário Nacional nal Sanctuary is located, the region receives about 10 de Nossa Senhora Aparecida, a região recebe cerca de million tourists a year. Daesp evaluates that part of this 10 milhões de turistas ao ano. O Daesp avalia que parte group would be interested in air travel. desse grupo tenha interesse em realizar deslocamen- And São Paulo has an example of success in airport tos aéreos. concessions. In 2017, the State granted concessions E São Paulo tem exemplo de sucesso na conces- for the airports of Campinas Amarais, Jundiaí, Bra- são aérea. Em 2017, o Estado concedeu os aeroportos gança Paulista, Itanhaém and Ubatuba. The auction de Campinas Amarais, Jundiaí, Bragança Paulista, Ita- was hotly disputed and the VOA-SP consortium obtai- nhaém e Ubatuba. O leilão foi disputado e o consórcio ned the rights to explore these locations for 30 years, VOA-SP obteve o direito de explorar essas localidades offering a value of R$ 24 million, double the minimum por 30 anos, oferecendo um valor de R$ 24 milhões, o required by the government at the auction. dobro do mínimo exigido pelo governo no leilão. This explains why the segment attracts the at- Isso explica porque o segmento atrai a atenção da tention of the private sector. In the second quarter of iniciativa privada. No segundo quadrimestre de 2019, 2019, the Daesp airport network had an increase of a rede de aeroportos do Daesp teve um aumento de 8% in passenger flow and 14% in aircraft movement 8% no fluxo de passageiros e de 14% no movimento compared to the first quarter of the year. In total un- de aeronaves em relação ao primeiro quadrimestre do Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia til August, more than 1.5 million passengers used ano. No total até agosto, mais de 1,5 milhão de passa- this system, with more than 100 thousand landin- geiros utilizaram esse sistema, com mais de 100 mil 69 gs and take-offs. In the period, fare revenues grew pousos e decolagens. No período, as receitas tarifárias 14%, from R$ 12.2 thousand to R$ 13.9 thousand. cresceram 14%, de R$ 12,2 mil para R$ 13,9 mil. Negotiations on the concessions accelerated Essas negociações sobre a concessão se acele- under the João Doria administration. In a statement raram sob o governo João Doria. Em comunicado ao to the market, Antônio Claret de Oliveira, director- mercado por meio de informativo, Antônio Claret de -Superintendent of Daesp, who took office in January Oliveira, diretor-superintendente do Daesp, que as- 2019, highlights several changes made by the new sumiu o posto em janeiro de 2019, ressalta diversas management, such as administrative and personnel mudanças realizadas pela nova gestão, como mu- changes to boost privatization and improve the effi- danças administrativas e de pessoal para impulsio- ciency of airports under state administration. The nar a desestatização e melhorar a eficiência dos ae- expectation is to close the year with Ebitda (profit be- roportos sob administração do Estado. A expectativa fore taxes) of R$ 2.3 million, representing a positive é fechar o ano com Ebitda (lucro antes de impostos) margin of 3%. de R$ 2,3 milhões, representando uma margem po- “We have also come a long way in the quality sitiva de 3%. and conformity of our process instructions, as well “Avançamos muito também na qualidade e na- as in the execution of some strategic projects, such conformidade da instrução de nossos processos, 2020/2021 São Paulo Guide for Investment as, for example, the construction of the new So- bem como na execução de alguns projetos estratégi- rocaba Control Tower, which is scheduled to start cos, como, por exemplo, a obra da nova Torre de Con- operations in November of this year, the bidding trole de Sorocaba, que tem operação prevista para for the repair of the runway at Marília Airport, the novembro deste ano, a licitação para recuperação da various revitalizations in airports, in order to uplift pista de pouso e decolagem do Aeroporto de Marília, the Daesp brand and the Government of the State as revitalizações diversas nos aeroportos, de forma of São Paulo,” says Oliveira, who served as presi- a elevar a marca do Daesp e do Governo do Estado de dent of the Brazilian Airport Infrastructure Com- São Paulo”, afirma Oliveira, que já foi presidente da pany (Infraero) between 2016 and 2018. Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroportuária Through an Inter-American Development Bank (Infraero) entre 2016 e 2018. (IDB) loan of R$ 2.5 million, the state contracted the Por meio de um financiamento do Banco Intera- American consulting firm IOS Partners, whose stu- mericano de Desenvolvimento (BID) no valor de R$ dies will help the São Paulo administration to unders- 2,5 milhões, o Estado contratou a consultoria ameri- tand the suggested concession model that will bring cana IOS Partners, cujos estudos auxiliarão a admi- the best possible relief to the government in its air- nistração paulista a ter noção do modelo sugerido de port network. concessão que traga melhor desoneração possível The intention is to expand flights, which are ao governo em sua rede aeroportuária. currently concentrated in the southeast region of A intenção é ampliar voos, hoje muito concentra- the state. With privatization, the agency, created in dos na região Sudeste do Estado. Com a privatização, 1970, expects that air routes in the north of São a expectativa do órgão, criado em 1970, é que se for- Paulo will be strengthened, to regions such as Ri- taleçam rotas aéreas para o Norte de São Paulo, para beirão Preto and São José do Rio Preto, which are regiões como Ribeirão Preto e São José do Rio Preto, more active in agribusiness. que são mais atuantes no agronegócio. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 70

THE LARGEST WAREHOUSE IN LATIN AMERICA

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment MAIOR ENTREPOSTO NA AMÉRICA LATINA

ince 2017, the State Government has esde 2017, o Governo do Estado rece- received studies with models and struc- be estudos com modelos e estrutura ture for the implementation, operation para implantação, operação e manu- and maintenance of a new warehouse. tenção de um novo entreposto. Foi OnS October 25th, 2019, Governor João Doria an- quantoD em 25 de outubro de 2019 o governador nounced at the Bandeirantes Palace, an agree- João Doria anunciou, no Palácio dos Bandeiran- ment with the Federal Government to transfer the tes, acordo com o Governo Federal para trans- Warehouses and General Stores Company of São ferir a unidade da Companhia de Entrepostos e Paulo (Ceagesp), in Vila Leopoldina, west zone of Armazéns Gerais de São Paulo (Ceagesp), na Vila the capital, to a new location and to transfer its Leopoldina, Zona Oeste da Capital, para um novo concession to the private initiative. endereço e sua concessão à iniciativa privada. Doria also signed a state decree authorizing the Doria também assinou decreto estadual autorizan- new location to have links to zero class highways, do que o novo endereço tenha ligações com rodovias characterized by high technical standards, with dual classe zero, caracterizadas por alto padrão técnico, carriageways and limited access to ensure better tra- com pista dupla e acessos limitados para garantir mais ffic flow. The document also lists the requirements fluidez de tráfego. O documento também lista os requi- and counterparts for the implementation and main- sitos e contrapartidas para implantação e manutenção tenance of the new warehouse in Greater São Paulo. do novo entreposto na Grande São Paulo. “It is not the role of the State to take care of actions “Não é função do Estado cuidar de ações e ati- and activities, such as the supply and distribution of vidades, como o abastecimento e a distribuição de food, which can be better developed by the private alimentos, que podem ser mais bem desenvolvidas REALITY REALIDADE The Vila Leopoldina Ceagesp is the largest supply A Ceagesp da Vila Leopoldina é a maior central de center in Latin America, with a total area of more abastecimento da América Latina, com área total de than 630 thousand square meters. It employs more mais de 630 mil metros quadrados. Emprega mais than 30 thousand and sells three million tons of food de 30 mil funcionários e comercializa três milhões de per year, with a financial turnover of about R$ 7.5 toneladas de alimentos ao ano, com movimentação billion in the period. financeira de cerca de R$ 7,5 bilhões no período.

INNOVATION CENTER CENTRO DE INOVAÇÃO The region occupied by Ceagesp will be replaced by A região ocupada pela Ceagesp dará lugar ao Centro the International Center for Technology and Innovation Internacional de Tecnologia e Inovação (Citi), que (Citi), which should be the most advanced environment deverá ser o mais avançado ambiente de criatividade for creativity and startup development in Brazil. e desenvolvimento de startups do Brasil. O foco é o Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia The focus is on the development and application of desenvolvimento e aplicação de hardtech (serviços ‘hardtech’ (high intensity technology services). de alta intensidade tecnológica). 71

sector. With the decree I signed today, we can esta- pela iniciativa privada. Com o decreto que assinei blish more than one warehouse like the one we have hoje, será possível a implantação de mais de um en- today in Vila Leopoldina. Our objective is to stimulate treposto como o que hoje temos na Vila Leopoldina. competitiveness and offer opportunities to workers Nosso objetivo é estimular a competitividade e ofe- in the sector,” explains the governor. recer oportunidades aos trabalhadores do setor”, The difference between these new warehouses is explica o governador. that they will be built in more appropriate locations A diferença desses novos entrepostos é que eles and with direct highway access. “In this way, we will serão construídos em locais mais adequados e com also be able to reduce the circulation of heavy vehi- acesso direto por rodovias. “Dessa forma, também va- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment cles in the fringe areas (Tietê and Pinheiros), which mos conseguir reduzir a circulação de veículos pesados compromises traffic in the region and on access ro- nas marginais (Tietê e Pinheiros), o que compromete o ads,” he added. trânsito na região e nas vias de acesso”, complementou. The current structure is considered to be at satu- A estrutura atual é considerada saturada, inefi- ration point, inefficient and outdated. “In addition, it is ciente e ultrapassada. “Além disso, não é adequado not appropriate that a warehouse of this size be loca- que um entreposto dessa grandiosidade esteja located within the expanded center of the capital. Ideally, lizado dentro do centro expandido da Capital. O ideal it should be transferred to a location with all the in- é que ele seja transferido para um local com todas as frastructure and logistical conditions to better serve condições de infraestrutura e logística para melhor users,” said the secretary of Agriculture and Supply, atender aos usuários”, afirmou o secretário de Agri- Gustavo Junqueira. cultura e Abastecimento, Gustavo Junqueira. The new area will have a minimum of 300 thou- A nova área construída terá o mínimo de 300 mil sand square meters (m²), with infrastructure that me- metros quadrados (m²), com infraestrutura que atenda ets the current demand of rural producers, wholesa- a atual demanda dos produtores rurais, atacadistas, va- lers, retailers, cooperatives, importers and exporters. rejistas, cooperativas, importadores e exportadores. A The idea is that the new Ceagesp has more modern ideia é que a nova Ceagesp tenha processos mais mo- conservation, quality control and tracking of food pro- dernos de conservação, controle de qualidade e rastrea- cesses. The State will be responsible for inspection bilidade dos alimentos. Ao Estado, caberá a fiscalização through the Secretariat of Agriculture and Supply. por meio da Secretaria de Agricultura e Abastecimento. The closure of activities in the current Ceagesp O encerramento das atividades na atual Ceagesp will take place after the conclusion of the new wa- acontecerá após a conclusão do novo entreposto. rehouse. This will prevent harming the population Isso evitará prejuízos à população e permitirá a mi- and allow the migration of employees. gração de funcionários. “SÃO PAULO DRIVES AND Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 72 PLAYS A DECISIVE ROLE IN THE COUNTRY’S ECONOMIC GROWTH” Benedito Braga > CEO of Sabesp

“SÃO PAULO IMPULSIONA E TEM PAPEL DECISIVO NO CRESCIMENTO ECONÔMICO DO PAÍS” Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Benedito Braga > Diretor-presidente da Sabesp

How does São Paulo breathe business? Como São Paulo respira negócios? Benedito Braga | São Paulo is the main city of the Benedito Braga | São Paulo é a principal cidade do country and one of the most important in the world. País e uma das mais importantes do mundo. Seja Whether by the size of its population (more than 40 pelo tamanho de sua população (mais de 40 milhões million inhabitants), or by the strength of its economy, de habitantes), seja pela pujança de sua economia, or by the drive and determination of its inhabitants. seja pela garra e determinação de seus habitantes. For this reason, São Paulo plays a decisive role in the Por isso, São Paulo impulsiona e tem papel decisivo country’s economic growth. The industries in the inte- no crescimento econômico do País. As indústrias no rior of the State, the port of Santos and the great servi- interior do Estado, o porto de Santos e a grande cida- ces city that is São Paulo show the diversity of busines- de de serviços que é São Paulo mostram a diversida- ses that are developed here. de de negócios que aqui são desenvolvidos. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 73

ABOUT CONHEÇA Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Graduated in Civil Engineering from the São Graduado em Engenharia Civil pela Escola de Carlos School of Engineering of the University of Engenharia de São Carlos da Universidade de São Paulo (USP), Benedito Braga holds a Master’s São Paulo (USP), Benedito Braga é mestre em degree in Hydrology from Stanford University Hidrologia pela Stanford University e em Hidráulica and in Hydraulics from USP, besides being a pela USP, além de ser PhD em Recursos Hídricos, PhD in Water Resources, also from Stanford também pela Stanford University. Foi secretário University. He was Secretary of Sanitation and de Saneamento e Recursos Hídricos do Estado Water Resources of the State of São Paulo, from de São Paulo, de janeiro de 2015 a maio de 2018; January 2015 to May 2018; co-chairman of the copresidente do Comitê Organizador Internacional International Organizing Committee of the World do Fórum Mundial da Água, em Brasília e na Coreia, Water Forum, in Brasilia and South Korea, in the nos anos de 2018 e 2015, respectivamente; e years 2018 and 2015, respectively; and chairman presidente do referido comitê na França, em 2012. of the same committee in France, in 2012. Atualmente, é presidente honorário do Conselho Currently, he is honorary president of the World Mundial da Água (World Water Council - WWC), Water Council (WWC), of which he was president do qual foi presidente de 2012 a 2018. Braga foi, from 2012 to 2018. Braga was also president ainda, presidente do Conselho Intergovernamental of the Intergovernmental Council of the Unesco do Programa Hidrológico Internacional da Unesco, International Hydrological Program, from 2008 de 2008 a 2009; presidente da Associação to 2009; president of the International Water Internacional de Recursos Hídricos (International Resources Association (IWRA), from 1998 to 2000, Water Resources Association - IWRA), de 1998 a as well as director of the National Water Agency 2000, bem como diretor da Agência Nacional de (ANA), from 2001 to 2009. Among his teaching Águas (ANA), de 2001 a 2009. Entre suas atividades activities, he was a professor at the Polytechnic docentes, foi professor da Escola Politécnica da School of USP, from 1980 to December 2018, and USP, de 1980 a dezembro de 2018, e da qual é of which he has been full professor since 1998. professor-titular desde 1998. “SABESP, “A SABESP, AMONG THE DENTRE AS LARGEST WATER MAIORES AND SEWAGE EMPRESAS COMPANIES ON DE ÁGUA E DE THE PLANET, IS ESGOTO DO THE MAINSPRING PLANETA, É A

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia OF THE SECTOR MOLA MESTRA DO 74 IN THE COUNTRY” SETOR NO PAÍS”

What facilitates the growth of Sabesp O que facilita o crescimento da Sabesp em in São Paulo? São Paulo? Benedito Braga | Sabesp, among the largest Benedito Braga | A Sabesp, dentre as maiores water and sewage companies on the planet, is the empresas de água e de esgoto do planeta, é a mola mainspring of the sector in the country. Acting in mestra do setor no País. Atuando em ambientes os the most varied environments imaginable, from mais variáveis que se possa imaginar, de bairros ple- fully structured neighborhoods to the challen- namente estruturados aos desafios de nossas áreas ges of our outskirts, it is in partnership with the periféricas, é parceira da população e, com inovações Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment population and, with technological and process tecnológicas e de processos, procura atender suas innovations, seeks to meet their demands, which demandas, cada vez mais desafiadoras. Com investi- are increasingly challenging. With highly relevant mentos altamente relevantes — cerca de 30% do que investments – about 30% of what has been applied se aplicou em saneamento no Brasil nos últimos anos in sanitation in Brazil in recent years – Sabesp —, a Sabesp trabalha firme no propósito de atender works hard to meet contractual goals in the 372 metas contratuais nos 372 municípios em que atua municipalities where it operates and accelerate e, assim, acelerar o processo de universalização do the process of universal water supply and sewage abastecimento de água e da coleta e tratamento de collection and treatment, thus increasing the qua- esgoto, ampliando assim a qualidade de vida e de lity of life and health of the population. saúde da população.

What are Sabesp’s Quais os investimentos destaques investment highlights? da Sabesp? Benedito Braga | The strong investment pro- Benedito Braga | Seu forte programa de inves- gram is supported by its tariff structure and allows timentos é suportado por sua estrutura tarifária e the development, for example, of the Tietê Project, permite desenvolver, por exemplo, o Projeto Tietê, which brought sewage collection and treatment to que trouxe coleta e tratamento de esgoto para mais over 10 million people in Greater São Paulo; the 10 milhões de pessoas na Grande São Paulo; o Pro- Clean Wave Program, the largest environmental sa- grama Onda Limpa, maior programa de saneamento nitation program on the Brazilian coast; the Water ambiental da costa brasileira; o Programa de Redu- Loss Reduction and Control Program and, more re- ção e Controle de Perdas de Água e, mais recente- cently, the New Rio Pinheiros, which, in partnership mente o Novo Rio Pinheiros, que, em parceria com with other state companies and municipalities, aims outras empresas do Estado e prefeituras, tem como to clean up the basin by 2022. meta despoluir a bacia até 2022. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 75

What does the São Paulo consumer O que o mercado consumidor de São Paulo market want? deseja ? Benedito Braga | The São Paulo consumer is con- Benedito Braga | O consumidor paulista está co- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment nected to what is going on in the world. Therefore, the nectado ao que acontece no mundo. Portanto, o mer- São Paulo consumer market increasingly demands cado consumidor de São Paulo exige, cada vez mais, better products and services with prices that it believes produtos e serviços melhores com preços que enten- to be fair. In the case of sanitation, Arsesp, the regula- da serem justos. No caso do saneamento, a Arsesp, tory agency for sanitation services, has been playing an agência reguladora dos serviços de saneamento, important role in this regard. vem cumprindo importante papel neste quesito.

Why does São Paulo lead the country’s Por que São Paulo lidera a agenda liberal economic agenda? econômica liberal do País? Benedito Braga | São Paulo, owing to the size of its Benedito Braga | São Paulo, pelo tamanho da sua economy, has the responsibility to be at the national fo- economia, tem a responsabilidade de estar na van- refront, pointing out paths and participating in the main guarda nacional, apontando caminhos e participando decisions, always in an integrated, democratic and das principais decisões, sempre de forma integrada, respectful way to other federation entities. The State of democrática e respeitosa aos demais entes federati- São Paulo knows that it is a parameter and reference vos. O Estado de São Paulo sabe que é parâmetro e for the rest of the country and that the wide range of referência para o resto do País e que a grande gama immigrants it receives from the country and from the de imigrantes que recebe, do País e do mundo, faz da world makes the region an effervescent center of tren- região um centro efervescente de tendências e deba- ds and debates. It is not that São Paulo is essentially tes. Não é que São Paulo seja em essência liberal, é liberal, but that the vocation of the region is the very que a vocação da região é o próprio espírito da livre spirit of free enterprise, entrepreneurship and the cou- iniciativa, do empreendedorismo e da coragem de rage to take risks, betting on the future and on econo- correr riscos, apostando no futuro e no desenvolvi- mic and social development. mento econômico e social. ww DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 76

ON THE MAIN ROADS OF SÃO PAULO Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ARTICLE | Marcello Guidotti | Financial Director of EcoRodovias Group NAS PRINCIPAIS VIAS DE SÃO PAULO ARTIGO | Marcello Guidotti | Diretor Financeiro do Grupo EcoRodovias

coRodovias is one of the most important EcoRodovias é um dos mais importantes groups operating in Brazil in the area of grupos em atuação no Brasil na área de infrastructure. A publicly traded com- infraestrutura. Empresa de capital aber- pany, EcoRodovias is listed since April to, é listada no segmento do Novo Merca- E2010 in the Novo Mercado segment, the highest le- Ado, o mais alto nível de Governança Corporativa da vel of corporate governance of B3. It manages 11 B3, desde abril de 2010. Administra 11 concessões highway concessions in eight states located in the rodoviárias em oito estados localizados nas regi- southeast, south and center-west regions, respon- ões Sudeste, Sul e Centro-Oeste, responsáveis por sible for 66% of the gross domestic product (GDP). 66% do Produto Interno Bruto (PIB). Em setembro de In September 2019, it won the federal auction for 2019, venceu o leilão federal da BR 364-365 e aguar- BR 364-365 and expects to sign the concession da assinatura do contrato de concessão. São 3.086 contract. There are 3,086 kilometers of highways, quilômetros de rodovias, por onde passam, por ano, along which 292 million vehicles pass per year and 292 milhões de veículos equivalentes e 44% das im- 44% of the country’s imports and exports. portações e exportações do País. ww

With a business strategy focused on growth in Com estratégia de negócio focada no cresci- highway infrastructure through participation in mento em infraestrutura rodoviária por meio de auctions of public assets in the primary market, ac- participação em leilões de ativos públicos no mer- quisitions in the secondary market, development of cado primário, aquisições no mercado secundário, new projects and execution of works in its portfolio, desenvolvimento de novos projetos e execução de the EcoRodovias Group has invested R$ 10 billion obras do seu portfólio, o Grupo EcoRodovias já in- since 1997 in the highways it administers. vestiu, desde 1997, R$ 10 bilhões nas rodovias sob In the state of São Paulo, the company controls sua administração. Ecovias, responsible for the Anchieta-Imigrantes No Estado de São Paulo, a Companhia controla System, which connects the city of São Paulo to the a Ecovias, responsável pelo Sistema Anchieta-Imi- Port of Santos, Latin America’s largest, and Eco- grantes, que liga a cidade de São Paulo ao Porto de pistas, connecting São Paulo to Vale do Paraíba, an Santos, o maior da América Latina, e a Ecopistas, important industrial region, with emphasis on the conectando São Paulo ao Vale do Paraíba, impor- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia automotive and aerospace sectors. In 2018, EcoRo- tante região industrial, com destaque para os se- dovias won the auction for the northern section of tores automobilístico e aeroespacial. Em 2018, a 77 the Rodoanel, an important highway for traffic cros- EcoRodovias venceu o leilão do trecho Norte do Ro- sing São Paulo, but is awaiting completion of works doanel, importante via para o tráfego de passagem to sign the contract. de São Paulo, mas aguarda a conclusão de obras The institutional relationship of the EcoRodovias para assinar o contrato. Group with the state of São Paulo is characterized A relação institucional do Grupo EcoRodovias by partnerships. Since 1998, the Group has inves- com o Estado de São Paulo se caracteriza pela par- ted R$ 7.8 billion in the state and participated in ceria. Desde 1998, o Grupo já investiu no Estado R$ all government highway auctions. These resources 7,8 bilhões e participou de todos os leilões de rodo- were invested in the maintenance of the highways vias realizados pelo governo. Esses recursos foram and construction of large scale works, such as the aportados na manutenção das rodovias e constru- down ramp of the Imigrantes highway, the Cuba- ção de obras de grande porte, como a Pista Des- tão ring road, and the extension of Carvalho Pinto cendente da Rodovia dos Imigrantes, Anel Viário de highway to the city of Taubaté. The new entrance Cubatão, e prolongamento da Rodovia Carvalho Pin- to Santos, under construction by Ecovias, through to até a cidade de Taubaté. A nova entrada de San- a contractual addition, is an example of how the tos, em construção pela Ecovias, por meio de aditivo partnership between the government and a priva- contratual, é um exemplo de como a parceria entre 2020/2021 São Paulo Guide for Investment te company can contribute to solving infrastructure governo e empresa privada pode contribuir para problems without public investment. solucionar problemas de infraestrutura sem inves- Aiming to build a medium and long term agen- timentos públicos. da with a strong impact on road infrastructure, the Visando construir uma agenda de médio e longo group is studying new projects for the state, such prazos e de forte impacto na infraestrutura rodovias restructuring the arrival in the city of São Paulo ária, o Grupo estuda para o Estado novos projetos, by Via Anchieta; extending the Carvalho Pinto Hi- como reestruturar a chegada à cidade de São Pau- ghway to the city of Aparecida; building the bridge lo pela Via Anchieta; prolongar a Rodovia Carvalho connecting the banks of the Port of Santos and even Pinto até a cidade de Aparecida; construir a Ponte a new down ramp to the region of Baixada Santista ligando as margens do Porto de Santos e até mesmo and the Port of Santos. uma nova pista descendente para a região da Baixa- These projects are only viable from a financial da Santista e o Porto de Santos. and operational point of view, because the state of Esses projetos só são viáveis, do ponto de vista fi- São Paulo has structured, over the last 20 years, a nanceiro e operacional, porque o Estado de São Paulo solid and attractive program of concessions for pri- estruturou, ao longo dos últimos 20 anos, um progra- vate investments, marked by significant regulatory ma de concessões sólido e atrativo aos investimentos advances. It is based on these premises – conso- privados, marcado por avanços regulatórios significa- lidated legal framework and respect for contracts tivos. É apoiado nessas premissas – arcabouço jurídi- – that the EcoRodovias Group has expanded its ope- co consolidado e respeito aos contratos - que o Grupo rations in Brazil. And the State of São Paulo, due to EcoRodovias tem ampliado sua atuação no Brasil. E o its capacity to give dynamism to the country, is the Estado de São Paulo, por sua capacidade de dar dina- base of this strategy. mismo ao País, está na base dessa estratégia. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 78 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Where to 79 connect to do business in

São Paulo 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Por onde se conectar para fazer negócios em São Paulo 80 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 CAMILA DE ALMEIDA / O POVO BRIEFLY WITH NELSON ANTÔNIO

DE SOUZA 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia President of Desenvolve SP 81 JOGO RÁPIDO COM NELSON ANTÔNIO DE SOUZA Presidente da Desenvolve SP

elson Antônio de Souza is a psycho- sicólogo, graduado em Letras e com logist with a degree in Letters and an MBA em Administração e Marketing,

MBA in Administration and Marke- Nelson Antônio de Souza já foi presi- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ting. He has been president of Caixa dente da Caixa Econômica Federal e do NEconômica Federal and Banco do Nordeste (BNB). PBanco do Nordeste (BNB). Sua expertise traz novos His expertise brings new perspectives to Desen- olhares para a Desenvolve SP - O Banco do Empre- volve SP – Banco do Empreendedor, whose main endedor, que tem como foco principal de atuação a focus is on providing lines of credit at more com- disponibilização de linhas de crédito a taxas mais petitive rates than commercial banks, and in the competitivas que bancos comerciais e, no longo long term, for the planned growth of micro, small prazo, para o crescimento planejado das micros, and medium-sized companies. pequenas e médias empresas. President of the São Paulo Development Agency, Presidente da Agência de Desenvolvimento de São Nelson de Souza also sees infrastructure projects as Paulo, Nelson de Souza enxerga também nos projetos one of the measures that will have a direct impact de infraestrutura uma das medidas que vão impactar on the quality of life of the state’s population. In this diretamente na qualidade de vida da população do Es- interview, he tells which segments are emerging and tado. Nesta entrevista, ele diz quais são os segmentos how innovation and the creative economy have been que despontam e como a inovação e a economia criati- growing in the generation of new businesses. va vêm crescendo na geração de novos negócios.

What is the development plan for Qual é o plano de desenvolvimento para São Paulo? São Paulo? Nelson Antônio de Souza | In line with the economic Nelson Antônio de Souza | Alinhada ao plano de development plan of the São Paulo government, Desen- desenvolvimento econômico do governo paulista, a volve SP – The Entrepreneur Bank, being the state finan- Desenvolve SP – O Banco do Empreendedor, sendo cial institution, has as its mission to promote the sus- a instituição financeira estadual, tem como missão tainable development of São Paulo’s economy through profitable financial solutions that generate value. Faced with this challenge, we offer long term credit lines with more competitive rates than commercial banks to stimulate the planned growth of micro, small and medium enterprises headquartered in the State. It also offers financing options for infrastructure projects in the municipalities of São Paulo that directly affect the quality of life of the local population.

Is this the focus of the work? Nelson Antônio de Souza | The main focus of our work is to ensure that companies based in São Paulo can

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia invest more in a planned manner in their businesses, thus generating more employment and income for the 82 entire state and contributing to the creation of a virtuous circle of economic growth.

What has already been funded and what are the partnerships with other sources of funding? Nelson Antônio de Souza | We have already funded more than R$ 3.4 billion in innovation projects, whether disruptive or incremental, sustainable projects, expansion of facilities, purchase of machinery and equipment, export and many other models available in our credit portfolio. Everything to make São Paulo’s economy grow. It is to of further expand the number of investments made that we have established, among the new management guidelines, the raising of funding with international partners and other development banks to expand our loan portfolio. More financing, more opportunities for compa- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment nies and municipalities to grow in a sustainable way.

São Paulo is open for which new businesses? Nelson Antônio de Souza | It is undeniable that the State of São Paulo has a great entrepreneurial vocation. We are prepared to serve all productive sectors of the economy. Desenvolve SP finances everything from municipal infrastructure projects such as the construction of industrial parks and improvements in their surroun- dings to physical expansion of companies, process improvements, development of innovative products. The entire chain is taken into account.

How does innovation find space? Nelson Antônio de Souza | It is worth mentioning that businesses linked to innovation find the ideal conditions here to grow exponentially. The union between universities and companies is already a reality in the dozens of technology parks in the interior of the state, making the whole production chain stronger. There are innovative companies in several areas: agribusiness, aviation, health and hospital equipment, software, among others. promover o desenvolvimento sustentável da economia paulista por meio de soluções financeiras rentáveis que gerem valor. Frente a esse desafio, disponibiliza- mos linhas de crédito com taxas mais competitivas que os bancos comerciais e longo prazo para estimular o

CAMILA DE ALMEIDA crescimento planejado das micros, pequenas e médias empresas sediadas no Estado. Além de oferecer op- ções de financiamento para projetos de infraestrutura nos municípios paulistas que impactem diretamente na qualidade de vida da população local.

Esse é o foco do trabalho? Nelson Antônio de Souza | O principal foco da nossa

atuação é garantir que as empresas sediadas em São 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Paulo possam investir mais e de maneira planejada em seus negócios, gerando assim mais emprego e renda 83 para todo o Estado e contribuindo para a criação de um círculo virtuoso de crescimento da economia.

O que já foi financiado e quais as parcerias com outras fontes de financiamento? Nelson Antônio de Souza | Já financiamos mais de R$ 3,4 bilhões em projetos de inovação, seja ela disrup- tiva ou incremental, projetos sustentáveis, de ampliação de instalações, compra de máquinas e equipamentos, ex- portação e outras tantas modalidades disponíveis na nossa carteira de crédito. Tudo para fazer a economia de São Paulo crescer. É com o objetivo de ampliar ainda mais o número de investimentos realizados que estabelecemos, entre as novas diretrizes da nossa gestão, a captação de funding com parceiros internacionais e outros bancos de desenvolvimento para ampliar nossa carteira de crédito. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Mais financiamentos, mais oportunidade para empresas e municípios crescerem de maneira sustentável.

São Paulo está aberto para quais novos negócios? Nelson Antônio de Souza | É inegável que o Estado de São Paulo possui uma grande vocação empreendedora. Estamos preparados para atender a todos os setores produtivos da economia. A Desenvolve SP financia desde projetos de infraestrutura municipal como a construção de parques industriais e melhorias do seu entorno até ampliação física de empresas, aprimoramento de processos, desenvolvimento de produtos inovadores. Toda a cadeia é contemplada.

De que maneira a inovação encontra espaço? Nelson Antônio de Souza | Vale ressaltar que negó- cios ligados à inovação encontram aqui as condições ideais para crescer exponencialmente. A união entre universidades e empresas já é uma realidade nas de- zenas de parques tecnológicos do interior do Estado, In common, they use cutting-edge technology to gain market competitiveness. Another segment that stan- “MORE THAN OFFERING ds out in generatiing new business is the Creative Eco- CREDIT, OUR MISSION nomy. The audiovisual industry and content production have been increasingly present in São Paulo, as IS TO FOSTER A GAME- well as fashion, design and game development companies, among others. CHANGING FUTURE

What’s been gaining representation? AND, THEREFORE, Nelson Antônio de Souza | The tourism sector and the entire chain of products and services associated INNOVATION IS with it have gained considerable representation. In the State of São Paulo, tourism already represents 10% of ALWAYS A FOCUS OF São Paulo’s Gross Domestic Product (GDP) and gene- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia rates more than three million direct and indirect jobs. OUR OPERATIONS AND 84 And the business opportunities in the sector do not FINANCING LINES” stop growing. NELSON ANTÔNIO DE But how does innovation arrive in São Paulo through Desenvolve SP? SOUZA, PRESIDENT OF Nelson Antônio de Souza | Desenvolve SP faces the challenge of making the economy of the State of DESENVOLVE SP” São Paulo increasingly more efficient, innovative and competitive. More than offering credit, our mission is to foster a game-changing future and, therefore, innovation is always a focus of our operations and finan- fazendo com que toda uma cadeia produtiva se fortale- cing lines. The resources for innovation are intended ça. São empresas inovadoras em diversas áreas: agro- to transform ideas into products and results, which negócio, aviação, saúde e equipamentos hospitalares, increase the competitiveness of São Paulo companies softwares, entre outras. Em comum entre elas, o uso and contribute to the improvement of people’s quality da tecnologia de ponta para ganhar competitividade of life. We finance a platform that monitors crops in de mercado. Outro segmento que tem se destacado na Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment real time with remote access via mobile devices such geração de novos negócios é o da Economia Criativa. A as tablet and mobile phones, improving productivity. indústria audiovisual e de produção de conteúdo tem estado cada vez mais presente em São Paulo, bem What came out of this funding? como empresas de moda, design, desenvolvimento de Nelson Antônio de Souza | In the era of consumer games, entre outras. collaboration, Desenvolve SP’s credit also helped create the first car-sharing company in Latin America. O que tem ganhado representatividade? The vehicles are parked in strategic places around Nelson Antônio de Souza | O setor do turismo e toda a the capital and are accessed through an easy to use cadeia de produtos e serviços associada a ele têm ga- app which increases access to transportation. There nhado bastante representatividade. No Estado de São are countless disruptive projects in the most diverse Paulo, o turismo já representa 10% do Produto Interno segments such as health, food and technology that Bruto (PIB) paulista e gera mais de três milhões de em- impact not only business, but the daily lives of thou- pregos diretos e indiretos. E as oportunidades de negó- sands of people. Desenvolve SP is also a shareholder cios no setor não param de crescer. in five Participation Investment Funds. The highlight is the São Paulo Innovation Fund (FIP), conceived by De- Mas como a inovação chega a São Paulo por senvolve SP itself and which also counts on Fapesp, meio da Desenvolve SP? Finep, Sebrae-SP, the Latin American Development Nelson Antônio de Souza | A Desenvolve SP faz frente Bank and Jive Investments. This is one of the ten most ao desafio de tornar a economia do Estado de São Paulo active FIPs in the world with a focus on boosting star- cada vez mais eficiente, inovadora e competitiva. Mais tups and small and medium technology companies do que oferecer crédito, nossa missão é fomentar um for agribusiness. It has already invested in numerous futuro transformador e, sendo assim, a inovação sem- projects, including contributing to the development of pre está no horizonte da nossa atuação e das linhas de financiamento. Os recursos à inovação são destinados “MAIS DO QUE a transformar ideias em produtos e resultados, que OFERECER CRÉDITO, aumentam a competitividade das empresas paulistas e contribuem para a melhoria da qualidade de vida das NOSSA MISSÃO pessoas. Financiamos uma plataforma que monitora lavouras em tempo real com acesso remoto por dis- É FOMENTAR positivos móveis como tablet e celular, melhorando a produtividade. UM FUTURO O que surgiu desses financiamentos? TRANSFORMADOR Nelson Antônio de Souza | Na era do consumo co- laborativo, o crédito da Desenvolve SP também ajudou E, SENDO ASSIM, A a criar a primeira companhia de compartilhamento de carros da América Latina. Os veículos ficam estaciona- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia INOVAÇÃO SEMPRE dos em lugares estratégicos da capital paulista e são ESTÁ NO HORIZONTE acessados e trancados por meio de um aplicativo de 85 fácil manuseio e que amplia o acesso ao transporte. DA NOSSA ATUAÇÃO São inúmeros projetos disruptivos nos mais diversos segmentos como de saúde, alimentação, tecnológico E DAS LINHAS DE que impactam não só os negócios, mas o dia a dia de milhares de pessoas. A Desenvolve SP ainda é cotista FINANCIAMENTO” em cinco Fundos de Investimento em Participação. O destaque fica exatamente por conta do Fundo Inovação Paulista (FIP), idealizado pela própria Desenvolve SP e que conta ainda com a Fapesp, Finep, Sebrae-SP, Ban- co de Desenvolvimento da América Latina e Jive Invest- ments. Este é um dos dez FIPs mais ativos do mundo com foco no impulsionamento de startups e pequenas e médias empresas de tecnologia para o agronegócio. Por ele, inúmeros projetos já foram investidos, contribuindo para o desenvolvimento de ecossistemas locais de inovação como o AgTech Valley, referência ao Vale 2020/2021 São Paulo Guide for Investment do Silício americano, em Piracicaba. local innovation ecosystems such as AgTech Valley, a reference to the American Silicon Valley in Piracicaba. Como é a parceria da Desenvolve SP com os municípios? How is the partnership of Desenvolve SP Nelson Antônio de Souza | Os municípios passam a with the municipalities? atrair mais investimentos quando oferecem uma infra- Nelson Antônio de Souza | Municipalities start to estrutura atrativa aos negócios. A Desenvolve SP tem attract more investments when they offer an attracti- uma atenção especial aos gestores municipais. Proje- ve business infrastructure. Desenvolve SP pays special tos ligados ao setor público em iniciativas como susten- attention to municipal managers. Projects linked to the tabilidade ambiental, infraestrutura urbana, adequação public sector in initiatives such as environmental sustai- e construção de distritos industriais, construção de nability, urban infrastructure, adaptation and construc- centros de distribuição e abastecimento, obras de pa- tion of industrial districts, construction of distribution vimentação e recapeamento, ainda melhoram a vida and supply centers, paving and resurfacing works, fur- de seus cidadãos. Nosso objetivo é criar programas ther improve the lives of its citizens. Our goal is to crea- em parcerias com secretarias estaduais que foquem te programs in partnership with state secretariats that em projetos diversificados de infraestrutura, seguran- focus on diversified infrastructure, public security and ça pública e tecnologia, e que auxiliem a movimentar technology projects, and that help move the economy a economia das cidades. Já estamos incentivando se- of cities. We are already encouraging important sectors tores importantes como o do turismo, o da economia such as tourism, the creative economy, agribusiness, criativa, o do agronegócio, entre outros. Sabemos que, among others. We know that by making cities more in- tornando as cidades mais inteligentes e sustentáveis, telligent and sustainable, the entire economy benefits. toda a economia é beneficiada. THE PAULISTA AGENCY CAPTURES AND Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 86 RETAINS BUSINESS AGÊNCIA PAULISTA CAPTA E RETÉM NEGÓCIOS

ith ten years of existence, the Pau- om dez anos de existência, a Agência lista Agency for the Promotion of Paulista de Promoção de Investimentos Investments and Competitiveness e Competitividade (InvestSP), organiza- (InvestSP), a social organization ção social ligada à Secretaria Estadual Wlinked to the State Secretariat for the Economic Cde Desenvolvimento Econômico do Estado de São Development of the State of São Paulo, is setting Paulo, está imprimindo ritmo acelerado no governo a fast pace in the government of João Doria to at- João Doria para atração de investimentos de outros tract investments from other states and countries. estados e países. Wilson Mello, presidente da enti- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Wilson Mello, president of the entity, has much ex- dade, tem uma longa experiência no setor privado. perience in the private sector. Formado em Direito pela Pontifícia Universidade A Law graduate from the Pontifical Catholic Univer- Católica (PUC) de São Paulo, o executivo tem carimba- sity (PUC) of São Paulo, the executive has stamped in his do no currículo experiências como vice-presidente de resume experience as the vice president of corporate Assuntos Corporativos e secretário geral da Danone e affairs and general secretary of Danone and vice presi- vice-presidente de Assuntos Corporativos da BRF, além dent of corporate affairs of BRF, as well as legal practice. de atuações na área jurídica na Tishman Speyer, vice- at Tishman Speyer, vice president of corporate affairs at -presidente de Assuntos Corporativos da Walmart Brasil Walmart Brazil and a partner at Machado Meyer Senda- e sócio do escritório Machado Meyer Sendacz e Opice cz and Opice Advogados. “It was a government decision Advogados. “Foi uma decisão de governo ter alguém na to have someone in a position to converse transparently posição de dialogar de forma transparente com o setor with the private sector,” says Mello. privado”, afirma Mello. Today the agency’s profile is to work along two lines. Hoje o perfil da agência é trabalhar em duas linhas. In the first, it is necessary to ensure that companies al- Na primeira, o objetivo é garantir que empresas já ins- ready installed do not stop producing in the state, expan- taladas não deixem de produzir no Estado, ampliando ding their activities. “It is important to attract new invest- as atividades. “É importante atrair novos investimentos, ments, but we also need to offer care and attention to mas é também necessário ter carinho e atenção para os those who have already invested,” he says. que já investiram”, afirma. Mars, one of Fortune magazine’s list of the world’s A Mars, na lista das cem maiores companhias do one hundred largest companies, expanded its plant in mundo da revista Fortune, ampliou em 2019 a sua fá- Guararema, in the interior of the State of São Paulo in brica em Guararema, no interior do Estado de São Paulo. 2019. Owner of the brands Snickers, Twix and M&M’s, Dona das marcas Snickers, Twix e M&M’s, a empresa Doria, edopresidentedaMarsWrigleynoBrasil,HarveyMillar Inauguração dafábricaMarsemGuararema,comapresençadogovernadorEstadodeSãoPaulo,João João Doria,andthepresidentofMarsWrigleyinBrazil,HarveyMillar. Inauguration oftheMarsfactoryinGuararema,withpresencegovernorStateSãoPaulo,

DIVULGAÇÃO 87 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 88 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

One of the best known products of the worldwide chocolate manufacturer Mars are the M & M’s confectionery. Other well-known brands are Snickers and Twix.

Um dos produtos mais conhecidos da fabricante mundial de chocolate Mars são os confeitos M&M’s. Outras marcas famosas são Snickers e Twix. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 89

the company had the support of InvestSP in this process, teve apoio da InvestSP nesse processo, com investimen- with investments of R$ 500 million. tos de R$ 500 milhões. In September 2019, the state government learned Em setembro de 2019, o governo estadual recebeu that the Zanchetta Group, which operates in the area a notícia de que o Grupo Zanchetta, que atua na área de of cold storage in Boituva, announced a contribution of frigoríficos em Boituva, anunciou um aporte de R$ 730 R$ 730 million in the creation of a manufacturing unit in milhões na criação de uma unidade fabril em Conchal, Conchal, in the region of Campinas. na região de Campinas. Companies interested in expanding investments Empresas interessadas em ampliar os investi- already made in São Paulo and companies from mentos já realizados em São Paulo e companhias de other states that wish to establish themselves in outros estados que desejam se instalar em territó- São Paulo have the full assistance of InvestSP. The rio paulista contam com assistência completa da In- agency assists in the process of tax simplification; vestSP. A agência ajuda no processo de simplificação access to finance; manpower training, innovation tributária; acesso a financiamento; capacitação de 2020/2021 São Paulo Guide for Investment and technology; easing of red tape; and acceleration mão de obra; inovação e tecnologia; desburocratiza- of licenses and permits. ção; e aceleração de licenças e alvarás. According to him, tax simplification does not mean Segundo ele, a simplificação tributária não signi- that the state government will enter tax disputes, and fica que o governo estadual entrará na guerra fiscal, e there are trade-offs to be made. For example, there há contrapartidas a serem cumpridas. Já chegou a ter, has already been legislation requiring companies to por exemplo, uma legislação que determinava às com- open a branch with a company tax registration (CNPJ) panhias a abertura de filial com CNPJ em centros de in distribution centers. The rule was valid for compa- distribuição. A regra valia para empresas que tinham nies that had their own centers, but became obsolete seus próprios centros, mas se tornou obsoleta com as with the demands of the universe of electronic com- demandas do universo do comércio eletrônico. Atual- merce. Currently, the Legislative Assembly is discus- mente, a Assembleia Legislativa já discute incentivos à sing incentives for the automobile industry. indústria automobilística. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 90

The EDP Group will invest around R$ 150 million in the São Paulo stretch of the 375 kilometers of power transmission lines it is building between Cachoeira Paulista (SP) and the municipality of

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Estreito (MG).

O Grupo EDP investirá cerca de R$ 150 milhões no trecho paulista dos 375 quilômetros de linhas de transmissão de energia que está construindo entre Cachoeira Paulista (SP) e o município de Estreito (MG). Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 91

EDP’S R$ 2.5 BILLION PACKAGE Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment PACOTE DE R$ 2,5 BILHÕES DA EDP

or the 2019-2023 cycle, the EDP group, ara o ciclo 2019-2023, nas áreas de a Portuguese multinational operating in distribuição, transmissão, energia so- the energy sector chain, will invest R$ 2.5 lar e mobilidade elétrica, o grupo EDP, billion in São Paulo in the areas of distribu- multinacional portuguesa que atua na Ftion, transmission, solar energy and electric mobility. Pcadeia do setor de energia, vai investir R$ 2,5 bi- The investment also includes social and cultural lhões em São Paulo. projects. These are initiatives with a forecast of 3,000 O aporte também contempla projetos sociais e new jobs during the construction period, in addition culturais. São iniciativas com previsão de 3 mil no- to the 4,500 employees that EDP already employs di- vos postos de trabalho durante o período das obras, rectly or indirectly in the State. além dos 4,5 mil colaboradores que a EDP já empre- The announcement was made alongside the go- ga direta ou indiretamente no Estado. vernor of São Paulo, João Doria, at the Bandeiran- No Palácio dos Bandeirantes, o anúncio foi re- tes Palace, “These investments reflect the faith that alizado ao lado do governador de São Paulo, João EDP has in Brazil and, especially, in the state of São Doria. “Esses investimentos são o reflexo da con- Paulo, and our commitment to generate income, em- fiança que a EDP tem no Brasil e, em especial, no ployment and social development, contributing to a estado de São Paulo, e do nosso compromisso em country that has always welcomed us so well,” said gerar renda, emprego e desenvolvimento social, Miguel Setas, president of EDP in Brazil. contribuindo com um País que sempre nos acolheu Focusing on the expansion and modernization tão bem”, afirmou Miguel Setas, presidente da EDP of the electric power network, infrastructure and no Brasil. service, EDP will invest in the 2019-2023 cycle, R$ Com foco na expansão e modernização da rede elé- 1.5 billion in the 28 municipalities of the concession trica, infraestrutura e atendimento, a EDP vai investir area of EDP São Paulo, taking in the regions of Alto no ciclo 2019-2023, R$ 1,5 bilhão nos 28 municípios Tietê, Vale do Paraíba and Litoral Norte in the state. da área de concessão da EDP São Paulo, que abrange These are resources that affect 5 million people. as regiões do Alto Tietê, Vale do Paraíba e Litoral Nor- “This Portuguese multinational group, which te do estado. São recursos que impactam 5 milhões Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia operates in the electricity sector, showed that it be- de pessoas. 92 lieves in the investment conditions in the State of “Este grupo multinacional de Portugal, que atua na São Paulo, which will bring job and income genera- cadeia do setor elétrico, mostrou que confia nas condition to the population,” added Jõao Doria. ções de investimento no Estado de São Paulo, o que irá EDP has also recently started the construction trazer geração de emprego e de renda para a popula- of its new headquarters in São José dos Campos, in ção”, complementou Jõao Doria. the Vale do Paraíba, which will manage part of the Além disso, recentemente, a EDP iniciou em São Group’s operations in Brazil in an integrated way. José dos Campos, no Vale do Paraíba, a construção de Budgeted at R$ 30 million, the new building is part sua nova sede, que irá gerenciar de forma integrada of the company’s strategy to expand the interaction parte da operação do Grupo no Brasil. Orçado em R$ between its areas of operation. 30 milhões, o novo edifício faz parte da estratégia da Today EDP has more than one thousand of its companhia de ampliar a sinergia entre suas áreas. own and third party employees in São José dos Hoje a EDP tem mais de mil colaboradores pró- Campos and, with the new headquarters, the work- prios e terceiros em São José dos Campos e, com a force in the city will increase by 30%, as part of the nova sede, aumentará sua força de trabalho na cida- activities carried out by EDP’s sectors in various ci- de em 30%, já que parte das atividades realizadas por ties in Brazil will be based in this new building. The setores da EDP em diversas cidades do Brasil serão Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment work is expected to be completed by early 2020. feitas a partir deste novo prédio. A obra tem conclusão The Group will also invest around R$ 150 prevista para o início de 2020. million in the São Paulo stretch of the 375 kilome- O Grupo ainda investirá cerca de R$ 150 milhões ters of power transmission lines it is constructing no trecho paulista dos 375 quilômetros de linhas de between Cachoeira Paulista (SP) and the municipa- transmissão de energia que está construindo entre lity of Estreito (MG). Cachoeira Paulista (SP) e o município de Estreito (MG). Through the subsidiary EDP Renováveis, R$ 700 Por meio da subsidiária EDP Renováveis, serão million will be allocated to constructing a solar ener- destinados R$ 700 milhões à construção de um par- gy park in Pereira Barreto, in the north of the state. que solar fotovoltaico em Pereira Barreto, Norte do The project will have more than 635 thousand solar Estado. O projeto contará com mais de 635 mil painéis panels, divided into five parks that occupy an area solares, divididos em cinco parques que ocupam uma equivalent to 545 soccer fields and an installed capa- área equivalente a 545 campos de futebol e potência city of 205 megawatts (MW). Operations are expected instalada de 205 megawatts (MW). O início da opera- to begin in 2021. ção está previsto para 2021. At the same time, in 2019, EDP Brasil begins to Paralelamente, a EDP Brasil começa a instalar, em install the first and largest ultra-fast electric vehi- 2019, a primeira e maior rede de recarga ultrarrápida cle charging network in South America. There are de veículos elétricos da América do Sul. São 30 novos 30 new charging points that will cover the entire pontos de carregamento que vão cobrir todo o Estado state and connect São Paulo to the main electric e interligar São Paulo com os principais corredores corridors in the country, allowing complete trips by elétricos do País, permitindo realizar viagens comple- electric vehicle to Vitória (ES), Rio de Janeiro (RJ), tas em veículo elétrico até Vitória (ES), Rio de Janeiro Curitiba (PR) or Florianópolis (SC). Investments in (RJ), Curitiba (PR) ou Florianópolis (SC). Os investimen- electric mobility in São Paulo amount to approxi- tos em mobilidade elétrica em São Paulo chegam a mately R$ 40 million. cerca de R$ 40 milhões. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 93

“These investments LUSO-BRAZILIAN CULTURE CULTURA LUSO-BRASILEIRA reflect the faith that The company is the largest sponsor of the A companhia é a maior patrocinadora da EDP has in Brazil and, reconstruction of the Portuguese Language Museum reconstrução do Museu da Língua Portuguesa, especially, in the state in São Paulo, and more recently became the first em São Paulo, e, mais recentemente, tornou-se of São Paulo” master sponsor of the restoration of the Ipiranga a primeira patrocinadora máster da restauração Miguel Setas, Museum. The company is contributing R$ 32 million do Museu do Ipiranga. A Empresa contribui com president of EDP to the restoration of both museums. um total de R$ 32 milhões para a recuperação de in Brazil. ambos os museus. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment “Esses investimentos SOCIAL são o reflexo da EDP accounts for investments that benefited almost SOCIAL confiança que a EDP tem no Brasil e, em 500 thousand people from 2016 to 2019 in São Paulo. A EDP contabiliza investimentos que beneficiaram The Company also expects to allocate another R$ especial, no quase 500 mil pessoas de 2016 a 2019 em São Paulo. estado de São Paulo” 15 million to social causes in the State in the next A Companhia prevê ainda destinar mais R$ 15 milhões Miguel Setas, three years. em causas sociais no Estado nos próximos três anos. presidente da EDP no Brasil IN BRAZIL NO BRASIL With more than 20 years of operation, the EDP Com mais de 20 anos de atuação, o Grupo Group is present in the country through two EDP está presente no País por meio de duas companies, EDP Brasil and EDP Renováveis. EDP empresas, a EDP Brasil e a EDP Renováveis. Brasil is one of the largest private companies A EDP Brasil é uma das maiores empresas in the electricity sector operating along the privadas do setor elétrico a operar em toda a entire value chain. The company, which has cadeia de valor. A Companhia, que tem mais de more than 10 thousand direct and outsourced 10 mil colaboradores diretos e terceirizados, employees, operates in generation, distribution, atua em geração, distribuição, transmissão, transmission, marketing and energy services. It comercialização e serviços de energia. Possui has six hydroelectric generation plants and one seis unidades de geração hidrelétrica e uma thermoelectric plant and serves about 3.4 million termelétrica, e atende cerca de 3,4 milhões de customers through its distributors in São Paulo clientes pelas suas distribuidoras em São Paulo e and Espírito Santo. no Espírito Santo. 94 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

ILDO FRAZAO SOURCES OF FONTES DE FINANCING FINANCIAMENTO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 1. São Paulo State Research Support Foundation 1. Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado (Fapesp) - linked to the Secretariat of Economic de São Paulo (Fapesp) - ligada à Secretaria de 95 Development, Science, Technology and Innovation Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e (SDECTI), it is one of the main agencies for the Inovação (SDECTI), é uma das principais agências de promotion of scientific and technological research fomento à pesquisa científica e tecnológica do País. in the country. 2. Desenvolve SP – Agência de Desenvolvimento 2. Desenvolve SP - São Paulo Development Agency Paulista - vinculada à Secretaria da Fazenda (Sefaz), - linked to the Secretariat of Finance (Sefaz), oferece linhas de financiamento para pequenas e offers financing lines for small and medium-sized médias empresas paulistas, voltadas ao capital de companies in São Paulo, focused on working giro, à aquisição de máquinas e equipamentos, ao capital, machinery and equipment acquisition, investimento e às franquias. investment and franchises. 3. Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico 3. National Bank for Economic and Social e Social (BNDES) - ligado ao Ministério do Development (BNDES) - linked to the Ministry of Planejamento, Desenvolvimento e Gestão (MPDG), o Planning, Development and Management (MPDG), BNDES tem como objetivo apoiar empreendimentos BNDES aims to support enterprises that contribute to que contribuam para o desenvolvimento econômico e the economic and social development of the country. social do País. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

4. São Paulo People’s Bank (BPP) - it is a productive 4. Banco do Povo Paulista (BPP) - é um programa de micro-credit program developed by the Government microcrédito produtivo desenvolvido pelo Governo of the State of São Paulo, through the Secretariat do Estado de São Paulo, por meio da Secretaria of Employment and Labor Relations (SERT), in do Emprego e Relações do Trabalho (SERT), em partnership with the municipalities of São Paulo. parceria com as prefeituras paulistas. Oferece It offers loans to informal entrepreneurs (up to R$ empréstimos para empreendedores informais (até 5,000) and small businesses (up to R$ 20,000), with R$ 5 mil) e pequenos negócios (até R$ 20 mil), com interest rates of 0.35% monthly and loans of up to taxas de juros de 0,35% a.m. e empréstimos de até R$ 25,000 to cooperatives. R$ 25 mil para cooperativas.

5. Financier of Studies and Projects (Finep) - linked 5. Financiadora de Estudos e Projetos (Finep) - to the Ministry of Science, Technology, Innovations vinculada ao Ministério da Ciência, Tecnologia, and Communications (MCTIC), it grants repayable Inovações e Comunicações (MCTIC), concede and non repayable funding to Brazilian research financiamentos reembolsáveis e não reembolsáveis institutions and companies. a instituições de pesquisa e empresas brasileiras.

6. National Council for Scientific and Technological 6. Conselho Nacional de Desenvolvimento Development (CNPq) - linked to MCTIC, it promotes Científico e Tecnológico (CNPq) - ligado ao MCTIC, scientific and technological research and the destina-se à promoção da pesquisa científica e formation of human resources for research in tecnológica e à formação de recursos humanos the country. para a pesquisa no País. WHO ARE THE DIVULGAÇÃO REGULATORY AGENCIES QUEM SÃO AS AGÊNCIAS

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia REGULADORAS 96 he São Paulo Investment Promotion Agência Paulista de Promoção de In- and Competitiveness Agency (Inves- vestimentos e Competitividade (In- teSP), a social organization linked to vestSP), organização social ligada à the State Secretariat of Economic De- Secretaria Estadual de Desenvolvi- velopmentT of São Paulo, works to encourage the Amento Econômico de São Paulo, atua no sentido de installation of factories from other states and incentivar a instalação de fábricas de outros esta- countries in the state. dos e países no Estado. Among its many attributes is the search to broker Entre várias de suas atribuições, está a busca de the relationship between businessmen and regula- intermediar a relação de empresários com as agên- tory agencies, entities that coordinate the technical cias reguladoras, entidades que coordenam os aspec- aspects of environmental authorizations to start a tos técnicos de autorizações ambientais para abertura business, as well as issues related to the basic ser- de empreendimento, além de questões referentes aos vices of linking a manufacturing unit to sanitation serviços básicos de ligação de uma unidade fabril aos and electricity. sistemas de saneamento e energia elétrica. In São Paulo there are two agencies: the São Em São Paulo existem duas agências: Agência de Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Paulo State Transportation Agency (Artesp) and the Transporte do Estado de São Paulo (Artesp) e Agência São Paulo State Sanitation and Energy Regulatory Reguladora de Saneamento e Energia do Estado de São Agency (Arsesp). The first is responsible for regula- Paulo (Arsesp). A primeira é responsável pela regula- ting the state’s 20 highway concessionaires, which ção das 20 concessionárias de estradas do Estado, que cover a total of 8,400 kilometers, ensuring quality somam um total de 8,4 mil quilômetros, assegurando standards for the roads granted to the private sec- padrão de qualidade às vias concedidas à iniciativa pri- tor; the second is a local authority linked to the São vada; a segunda é uma autarquia vinculada à Secretaria Paulo State Secretariat of Government, which regu- de Governo do Estado de São Paulo, que regula, contro- lates, controls and oversees piped gas and basic sala e fiscaliza os serviços de gás canalizado e de sanea- nitation services in the state, as well as overseeing mento básico no Estado, além de fiscalizar serviços e electric power services and activities, the responsi- atividades de energia elétrica, de competência da União. bility of the federal government.. Dependendo do tipo de investimento, a InvestSP atua Depending on the type of investment, InvesteSP no sentido de obter junto a essas agências estaduais works to obtain authorization from these state agen- autorizações de instalação de empreendimento. E os cies to set up ventures. And contacts go beyond the contatos vão além do Estado. Uma companhia que, por state. A company that, for example, needs to set up exemplo, precisa se instalar próximo a um rio, devido ao near a river due to water use in the manufacturing uso da água no processo fabril, precisará além das licen- process, will need, in addition to the basic environ- ças ambientais básicas de utilização, poderá também mental permits, licenses from federal agencies such ter que obter licenças junto a agências federais, como a as the National Water Agency (ANA). InvesteSP pro- Agência Nacional das Águas (ANA). A Investe SP promo- motes the exchange of information for enterprises in- ve o intercâmbio de informações dos empreendimentos terested in settling in the state with all federal agen- interessados em se instalar no Estado com todas as cies. See the list of agencies: agências federais. Veja ao lado a lista de agências: Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 97

Bandeirantes Highway, considered one of the best maintained in the country Rodovia dos Bandeirantes, considerada uma das mais bem conservadas do País

REGULATORY AGENCIES AGÊNCIAS REGULADORAS About the agencies responsible for Conheça as agências responsáveis por releasing investments liberar investimentos Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

STATE AGENCIES AGÊNCIAS ESTADUAIS Artesp - Agência de Transporte do Estado de São Paulo Artesp - Transport Agency of the State of São Paulo Arsesp - Agência Reguladora de Saneamento e Energia do Arsesp - São Paulo State Sanitation and Energy Estado de São Paulo Regulatory Agency

FEDERAL AGENCIES AGÊNCIAS FEDERAIS ANA - National Water Agency ANA - Agência Nacional de Águas Anees - National Electric Power Agency Anees - Agência Nacional de Energia Elétrica ANS - National Agency for Supplementary Health ANS - Agência Nacional de Saúde Suplementar Anatel – National Telecommunications Agency Anatel - Agência Nacional de Telecomunicações Antaq - National Waterways Transportation Agency Antaq - Agência Nacional de Transportes Aquaviários ANTT - National Land Transportation Agency ANTT - Agência Nacional de Transportes Terrestres Anvisa - National Health Surveillance Agency Anvisa - Agência Nacional de Vigilância Sanitária ANP - National Agency of Petroleum, Natural Gas ANP - Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural and Biofuels e Biocombustíveis Anac - National Civil Aviation Agency Anac - Agência Nacional de Aviação Civil Ancine - National Film Agency Ancine - Agência Nacional do Cinema Source: InvestSP Fonte: InvestSP HELP FOR LOCATION,

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia LICENSE AND PERSONNEL 98 AJUDA PARA LOCAL, LICENÇA E PESSOAL

reviously, companies like Mercado Li- ntes, empresas como Mercado Livre vre have already had two thousand já chegaram a ter duas mil filiais em branches in Cajamar. But the rule now Cajamar (SP). Mas a regra agora é a is for simplification. It is no longer com- simplificação. Não é mais obrigatório Ppulsory to open a branch. “We have created a new Aabertura de filial. “Criamos um novo sistema que system that allows inspection without having to permite a fiscalização sem ter que abrir filiais, open branches and without this meaning a loss of sem que isso signifique perda de receita. Foi uma revenue. It was a tax simplification to simplify life,” simplificação tributária, para simplificar a vida”, explains Wilson Mello, president of the Paulista In- explica Wilson Mello, presidente da Agência Pau- vestment Promotion and Competitiveness Agency lista de Promoção de Investimentos e Competitivi- (InvesteSP). To facilitate access to credit, the en- dade (InvestSP). Para facilitar o acesso a crédito, tity has a partnership with Develop São Paulo to a entidade tem parceria com o Desenvolve São Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment provide “cheap financing”. Paulo para fornecer financiamentos baratos. The agency also works to help the company find a A agência também trabalha no sentido de ajudar better location for its installation, as well as obtaining a companhia a encontrar um melhor local para a sua environmental licenses and manpower. To this end, instalação, bem como obtenção de licenças ambien- one initiative was very important in this process: the tais e mão de obra. Nesse sentido, uma iniciativa foi creation of 12 Economic Development Nuclei of the muito importante nesse processo: a criação de 12 Po- State of São Paulo. “The benefit is brutal,” explains los de Desenvolvimento Econômico do Estado de São Mello. By identifying the vocations of each region, in- Paulo. “O benefício é brutal”, explica Mello. Ao identifi- vestments are directed to this area, ensuring the qua- car as vocações de cada região, os investimentos são lification of the workforce. direcionados para essa área, garantindo a capacita- .He cites, for example, the case of Birigui, produ- ção da mão de obra. cing children’s footwear. With this specialty, he eva- Ele cita, como exemplo, o caso de Birigui, com polo luates that it makes no sense for technical schools calçadista na área infantil. Com essa especialidade, ele in the region not to address this issue. And precisely avalia que não faz sentido as escolas técnicas da re- in Birigui, the manufacturer Kidy Footwear was able gião não abordarem essa temática. E, justamente em to enter into a joint venture with the Chinese chain Birigui, a fabricante Kidy Calçados conseguiu firmar of Hiersun jewelry stores to export the products to uma joint venture com a rede chinesa de joalherias the Great Wall country, as a result of João Doria’s Hiersun para exportação dos produtos para o país da trip to China in August. With the help of InvestSP, Grande Muralha, resultado da viagem de João Doria à the city will also have, in November 2020, a world China, em agosto. Com a ajuda da InvestSP, a cidade karting competition. “And that’s without investing a ainda terá, em novembro de 2020, competição mundial penny of public money. We are going to make possi- de kart. “E isso sem investir um centavo público. Tudo ble everything that concerns the State.” que diga respeito ao Estado, vamos viabilizar.” DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 99

Mercado Livre has a THE ROCKY ROAD O CAMINHO DAS PEDRAS distribution center in Cajamar, 1. The entrepreneur should contact 1. O empresário deve procurar a InvestSP São Paulo, with 111 thousand InvesteSP showing an interest in setting up a demonstrando interesse de instalar sua square meters and another in company in the state. empresa no Estado. the city of Louveira, also in the state. In greater São Paulo, the 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 2. InvesteSP analyzes the company’s area of 2. A Invest SP faz uma análise da área company has also opened a operation, seeking to present infrastructure de atuação da companhia, buscando new 17,000 m² headquarters solutions and even plant location in one of apresentar soluções de infraestrutura e até in Osasco, installed in an area the 12 Economic Development Nuclei of the localização da fábrica em um dos 12 Polos of 33,000 m², designed in the State of São Paulo. de Desenvolvimento Econômico do Estado de style of several existing Silicon São Paulo. Valley campuses. The host city 3. The agency collaborates in the is called acceleration of the environmental licenses 3. A agência colabora na aceleração de needed to install the company. licenças ambientais necessárias para a Melicidade (Mercado Livre instalação da companhia. 4. Possible tax benefits are evaluated in City). l O Mercado Livre possui order to make life easier for entrepreneurs, 4. São avaliados possíveis benefícios centro de distribuição em Cajamar, em São Paulo, com without falling into the tax disputes. tributários no sentido de facilitar a vida dos 111 mil metros quadrados e empresários, sem cair na guerra fiscal. outro na cidade de Louveira, também no Estado. Na grande São Paulo, a empresa ainda inaugurou sua nova sede em Osasco, com um ambiente de 17 mil m², instalado em uma área de 33 mil m², projetado no estilo de diversos campi existentes no Vale do Silício. A sede é chamada de Melicidade (Mercado Livre Cidade). Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 100 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

ATTRACTIONS THAT THE STATE OFFERS O QUE O ESTADO OFERECE PARA ATRAIR ALEXANDRE CARVALHO/A2IMG n addition to being a state that lém de ser um Estado respects the ICMS (Tax on que respeita a legisla- Circulation of Goods and Ser- ção referente ao Imposto vices) legislation, São Paulo sobre Circulação de Mer- Ihas a number of tax incentive laws. Acadorias e Serviços (ICMS), São Pau- In March 2019, Governor João Doria lo tem uma série de legislações de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia published Decree 64.130, which ins- incentivo fiscal. Em março de 2019, tituted IncentivAuto. The program is o governador João Doria publicou 101 intended for the automobile sector o decreto 64.130, que instituiu o In- operating in the state. centivAuto. O programa é destinado The factories in this segment that para o setor automobilístico instala- invest more than R$ 1 billion and crea- do no Estado. te at least 400 job vacancies will recei- As unidades fabris desse segmen- ve a 25% discount on ICMS. Incentives to que investirem mais de R$ 1 bilhão e increase as investments increase, whi- criarem, no mínimo, 400 vagas receberão ch can be for the creation of new fac- descontos de 25% do ICMS. Os incentivos tories, new production units, products vão aumentando conforme a evolução and expansion of industrial plans. dos investimentos, que podem ser para The governor also created an im- a criação de novas fábricas, novas unida- portant incentive for companies that des de produção, produtos e expansão de will benefit the tourism sector by ins- planos industriais. tituting the stopover. In this system, O governador também criou um im- passengers traveling on national or portante atrativo para as empresas, que international flights that connect to beneficiará o setor de turismo, ao instituir 2020/2021 São Paulo Guide for Investment the state’s airports can extend their o stopover. Nesse sistema, passageiros stay in São Paulo or Campinas for up em viagens nacionais ou internacionais to three days through the airports of que fizerem conexão nos aeroportos do Viracopos (Campinas), Congonhas Estado podem estender o prazo de es- (Sao Paulo) and Cumbica (Guarulhos ). tada em São Paulo ou Campinas por até In August 2019, Gol Airlines joined três dias por meio dos aeroportos de the program. Soon after, in October, Viracopos (Campinas), Congonhas (São Production at the it was Azul’s turn. “The stopover of Paulo) e Cumbica (Guarulhos). Volkswagen factory these visitors for more days will fur- Em agosto de 2019, a Gol Linhas in São Bernardo do ther stimulate tourism in São Paulo, Aéreas aderiu ao Programa. Logo de- Campo, where the which already grew 7.7% in the first pois, em outubro, foi a vez da Azul. “A Novo Polo, half of the year, far above the entire permanência desses visitantes por mais Virtus and Saveiro economy of the country,” says Doria. dias vai estimular ainda mais o turismo vehicles are produced The São Paulo For All program was paulista, que já cresceu 7,7% no primeiro also launched, reducing the ICMS tax semestre do ano, muito acima de toda a Produção na fábrica da rate on aviation kerosene in São Paulo economia do País”, diz Doria. Volkswagen em São Bernardo do Campo, de (QAV) from 25% to 12%. The operatio- Ainda foi instituído o programa São onde saem os veículos nal cost of the airlines with fuel is 40%. Paulo Pra Todos, com redução da alíquo- Novo Polo, Virtus e ta do ICMS sobre o querosene de aviação linha Saveiro em São Paulo (QAV), de 25% para 12%. O custo operacional das empresas aéreas com combustível é de 40%. PRINCIPAL BENEFITS

Acquisition of machinery and equipment for covered by Article 4 of Federal Law 8,248 / fixed assets: suspension of the ICMS levied 91 (Computer Law), holders of appropriate 1on the import of goods without a domestic accumulated credits of R$ 1 million or more and counterpart and a one-time full credit for this whose investment project is R$ 5 million or more tax on acquisition of these goods from a São (Decree 54,904 / 09). Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Paulo manufacturer Railroad Sector Incentive Program (Pro- 102 Programs for the use of accumulated ICMS Trains): simplifies and harmonizes import credits in investment projects: allowing 6and trade operations within the state of 2the use of appropriate or inappropriate São Paulo with electric diesel locomotives with accumulated ICMS credits for the acquisition a maximum power of over 3,000 HP, as well as of any goods or merchandise, except material parts, spare parts and components, when carried for use or consumption, intended to be used in out by establishment that perform renovation the execution of the investment project. These services in said assets (Decree 55.901 / 10); initiatives will include: modernization, expansion Information Technology Industry: of industrial plants, construction of new factories, manufacturers of products listed in the development of new products or expansion of legislation may opt for credit granted of 7% their business in the state. 7 on the interstate outgoings value of such goods. Motor Vehicle Manufacturer (In-Vehicle) In the case of internal outgoings, they may choose Investment Incentive Program: The program credit of an amount equivalent to the tax burden 3may be used by taxpayers that manufacture levied on this operation (Decree 51.624/07). machinery and equipment and automotive The products listed in Resolution 14/2013 vehicles classified in chapters 84 and 87 of the Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment of the Department of Finance benefit from Mercosur Common Nomenclature (MCN) and a reduction in the ICMS tax base on internal holders of appropriate accumulated credits of R$ 8 outgoings, so that the tax burden corresponds to 5 million or more and whose investment project 12% (article 27 of Annex II of RICMS / SP). is equal or superior to R$ 30 million (Decree 53.051/08). Granting of ICMS suspension levied on the customs clearance of parts, spare parts, Pro-Parks: the program may be used by components and raw materials or deferral companies belonging to technology parks 9 of ICMS levied on the acquisition of such items, that make up the São Paulo System of 4 when the acquisition is made by an electronic data Technology Parks (SPTec), holders of appropriate processing industry manufacturer. Federal Law accumulated credits of R$ 100 thousand or more 8,248 / 91. and whose investment project is equal to or more than R$ 500 thousand (Decree 53,826 / 08); Reduction of ICMS tax base for various sectors and benefited products, Investment Incentive Program for the including basic food basket items, Electronic Data Processing Industry 10 agricultural inputs, medicines, food products, (Pro-Informatics) Product Manufacturer: 5 textiles, appliances and biogas and biomethane. The Program may be used by companies that manufacture electronic data processing products, Source: InvesteSP PRINCIPAIS BENEFÍCIOS

Aquisição de máquinas e equipamentos 8.248/91 (Lei de Informática), detentoras de para o ativo imobilizado: suspensão do crédito acumulado apropriado no valor igual 1 ICMS incidente na importação de bens ou superior a R$ 1 milhão e cujo projeto de sem similar nacional e crédito integral e em investimento seja igual ou superior a R$ 5 milhões única vez desse imposto no tocante à aquisição (Decreto 54.904/09). desses bens de fabricante paulista 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Programa de Incentivo ao Setor Ferroviário Programas para utilização do crédito (Pro-Trens): simplifica e harmoniza as 103 acumulado do ICMS em projetos de 6 operações de importação e comércio dentro 2 investimentos: permitem a utilização do Estado de São Paulo com locomotivas a diesel de crédito acumulado do ICMS apropriável ou elétricas de potência máxima acima de 3.000 HP, apropriado para aquisição de quaisquer bens bem como suas partes, peças e componentes, ou mercadorias, exceto material de uso ou quando efetuadas por estabelecimento que consumo, destinados à execução do projeto realizar serviços de reformas nos referidos bens de investimento. Essas iniciativas devem (Decreto 55.901/10); contemplar: a modernização, ampliação de Indústria de Informática: fabricantes dos plantas industriais, construção de novas produtos listados na legislação poderão fábricas, desenvolvimento de novos produtos ou optar por crédito outorgado de 7% sobre ampliação dos seus negócios no Estado. 7 o valor de saída interestadual dos referidos Programa de Incentivo ao Investimento bens. Quando se tratar de saída interna, poderão pelo Fabricante de Veículo Automotor escolher crédito de importância equivalente à 3 (Pró-Veículo): podem utilizar o programa carga tributária incidente nesta operação (Decreto os contribuintes fabricantes de máquinas 51.624/07). Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment e equipamentos e veículos automotores Os produtos listados na Resolução 14/2013 classificados nos capítulos 84 e 87 da da Secretaria da Fazenda são beneficiados Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM) e por redução de base de cálculo do ICMS detentores de crédito acumulado apropriado 8 na saída interna, de forma que a carga tributária de valor igual ou superior a R$ 5 milhões e cujo corresponda a 12% (artigo 27 do Anexo II do projeto de investimento seja igual ou superior a RICMS/SP). R$ 30 milhões (Decreto 53.051/08). Concessão de suspensão do ICMS incidente Pró-Parques: podem utilizar o programa no desembaraço aduaneiro de partes, as empresas integrantes de parques peças, componentes e matérias primas tecnológicos que compõem o Sistema 9 4 ou diferimento do ICMS incidente na aquisição Paulista de Parques Tecnológicos (SPTec), de tais itens, quando a aquisição for realizada detentoras de crédito acumulado apropriado por estabelecimento fabricante de produtos da de valor igual ou superior a R$ 100 mil e cujo indústria de processamento eletrônico de dados projeto de investimento seja igual ou superior a abrangido pela Lei Federal 8.248/91. R$ 500 mil (Decreto 53.826/08); Redução de base de cálculo do ICMS Programa de Incentivo ao Investimento de diversos setores e produtos pelo Fabricante de Produtos da Indústria beneficiados, entre eles itens da cesta de Processamento Eletrônico de Dados 10 5 básica, insumos agropecuários, medicamentos, (Pró-Informática): podem utilizar o Programa produtos alimentícios, produtos têxteis, as empresas fabricantes de produtos da eletrodomésticos e biogás e biometano. indústria de processamento eletrônico de dados, abrangidas pelo artigo 4º da Lei Federal Fonte: InvestSP ONGOING PROJECTS PROJETOS EM ANDAMENTO

The projects that decided to invest in São Paulo which are waiting for licenses or locations in the state to start their activities, total R$ 69.3 billion,

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Os projetos que decidiram investir em São Paulo somam um total de R$ 69,3 bilhões, 104 que esperam licenças ou localidades no Estado para iniciar a sua atividade

PARTICIPATION / PARTICIPAÇÃO 19%

14% 13% 12%

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 8% 7%

Automotive Information Petroleum & Paper & Iron and Steel Food & Drinks Logistics Automotivo Technology & Gas Cellulose industry Alimentos Logística Communica- Petróleo Papel Siderúrgico & Bebidas tions & Gás & Celulose Tecnologia da Informação e Comunicação

SECTORS / SETORES

Source: InvesteSP / Fonte: InvestSP Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 105 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

5% 4% 4% 3% 2% 2% 2% 1%

Services Packaging Aerospace & Chemical Hygiene & Real Estate Green Others Serviços Embalagem Defense Químico Beauty Imobiliário Economy Outros Aeroespacial Higiene & Economia & Defesa Beleza Verde DETAILS OF DESENVOLVE SP Audio-visual credit options Tourist Credit Program The Government of São Paulo An initiative by Desenvolve SP and the Tourism Secretariat has launched the Audiovisual of the State of São Paulo, in partnership with BNDES, Banco Sector Investment Program do Brasil and Caixa Econômica Federal, which aims to enable (Proav SP). An initiative access to credit for companies and municipalities. of Desenvolve SP and the

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Secretariat of Culture and DIGITAL CREDIT FIP – Simplified Creative Economy of the State BNDES Small Businesses Rate From 0.33% 106 of São Paulo that, besides Rate Starting at 0.77% per month plus Selic offering lines of finance with (0.65% plus TLP) Term up to 60 months* differentiated terms (destined per month Grace period up to 12 months for the purchase of equipment, Term 36 months* FUNGETUR LINE – modernization of studios, Grace period 3 months Machinery and equipment among other activities), makes DIGITAL CREDIT – Quick Turn Rate From 0.41% up the creation of a fund of Around per month¹ unprecedented investment in Rate Starting at 1.43% Term up to 60 months* the country. per month Grace period up DIGITAL CREDIT Term 36 months* to 12 months BNDES Small Businesses Grace period 3 months GREEN ECONOMY LINE (audiovisual) FIP Rate From 0.17% Rate, From 0.77% Rate From 0.33% per month plus Selic (0.65% plus TLP) per month per month plus Selic Term up to 120 months* Term 36 months Term up to 120 months* Grace period up to 24 months *Grace period 6 months Grace period up to 24 GREEN ECONOMY LINE - months

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment MACHINES DIGITAL CREDIT FUNGETUR LINE – Rate From 0.17% Quick Turnaround INVESTMENT PROJECTS per month plus Selic (audiovisual) Rate From 0.49% Term up to 60 months* Rate, From 1.43% per month¹ Grace period up to 12 months per month Term up to 120 months* *Including the grace period 36 months ¹Updated by INPC Term Grace period *Grace period 6 months Financing conditions may be up to 24 months changed without prior notice FIP (audiovisual) Credit for your municipality Rate, From 0,33% per month plus Selic MUNICIPAL INVESTMENT plus Selic Term up to 20 months* SUPPORT LINE Term up to 72 months* Grace period up to 36 months Rate From 0.41% Grace period up to 12 months per month plus Selic PUBLIC LIGHTING LINE Term up to 72 months* Rate From 0.41% IFP (Simplified (audiovisual) Grace period up to 12 months per month plus Selic Rate From 0.33% GREEN ECONOMY LINE Term up to 72 months* per month plus Selic Rate From 0.25% Grace period up to 12 months Term up to 72 months* per month plus Selic Grace period up to 12 months VIA – SP Term up to 72 months* Rate From 0.41% *including the grace period Grace period up to 12 months per month plus Selic Financing conditions may be MULTIPURPOSE ARENA LINE Term up to 72 months* changed without prior notice Rate From 0.41% per month Grace period up to 12 months

*Including the grace period Financing conditions may be changed without prior notice DETALHES DA DESENVOLVE SP Opções de crédito para audiovisual Programa de Crédito Turístico O Governo de São Paulo lançou Iniciativa da Desenvolve SP e da Secretaria de Turismo do o Programa de Investimento no Estado de São Paulo, em parceria com o BNDES, Banco do Brasil Setor de Audiovisual (Proav SP). e Caixa Econômica Federal, que tem como objetivo viabilizar o Uma iniciativa da Desenvolve acesso ao crédito de empresas e municípios.

SP e da Secretaria de Cultura e GOVERNO DE SÃO PAULO

Economia Criativa do Estado de CRÉDITO DIGITAL - BNDES FIP - Simplificado 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia São Paulo que, além de oferecer Pequenas Empresas Taxa A partir de 0,33% ao linhas de financiamento com Taxa A partir de 0,77% mês acrescidos da Selic 107 prazos diferenciados (destina- (0,65% acrescidos Prazo até 60 meses* das à compra de equipamentos, da TLP) ao mês Carência até 12 meses 36 meses* modernização de estúdios, entre Prazo LINHA FUNGETUR - Máquinas outras atividades), compõe a Carência 3 meses e equipamentos criação de um fundo de investi- CRÉDITO DIGITAL - Taxa A partir de 0,41% ao mento inédito no País. Giro Rápido mês¹ Taxa A partir Prazo até 60 meses* CRÉDITO DIGITAL de 1,43% ao mês Carência até 12 meses BNDES Pequenas Empresas 36 meses* Prazo LINHA ECONOMIA VERDE (audiovisual) Carência 3 meses Taxa A partir de 0,77% Taxa A partir de 0,17% ao (0,65% acrescidos FIP mês acrescidos da Selic da TLP) ao mês Taxa A partir de 0,33% ao Prazo até 120 meses* Prazo 36 meses* mês acrescidos da Selic Carência até 24 meses até 120 meses* Carência 6 meses Prazo LINHA ECONOMIA VERDE - Carência até 24 meses Máquinas CRÉDITO DIGITAL - LINHA FUNGETUR - Taxa A partir de 0,17% ao 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Giro Rápido (audiovisual) Projetos de Investimento mês acrescidos da Selic Taxa A partir Taxa A partir Prazo até 60 meses* de 1,43% ao mês de 0,49% ao mês¹ Carência até 12 meses Prazo 36 meses* Prazo até 120 meses* *incluindo a carência Carência 6 meses Carência até 24 meses ¹Atualizado pelo INPC As condições do financiamento FIP (audiovisual) poderão ser alteradas sem aviso prévio Taxa A partir de 0,33% ao mês acrescidos da Selic Crédito para seu município Prazo até 120 meses* LINHA DE APOIO acrescida da Selic Carência até 36 meses A INVESTIMENTOS MUNICIPAIS Prazo até 72 meses* Taxa A partir de 0,41% ao mês Carência até 12 meses acrescidos da Selic FIP - Simplificado (audiovisual) LINHA ILUMINAÇÃO PÚBLICA Prazo até 72 meses* Taxa A partir de 0,33% Taxa A partir de 0,41% ao mês Carência até 12 meses ao mês acrescidos da Selic acrescida da Selic Prazo até 72 meses* LINHA ECONOMIA VERDE Prazo até 72 meses* Carência até 12 meses Taxa A partir de 0,25% ao mês Carência até 12 meses acrescida da Selic VIA - SP *incluindo a carência Prazo até 72 meses* Taxa A partir de 0,41% As condições do financiamento Carência até 12 meses poderão ser alteradas ao mês acrescida da Selic LINHA ARENA MULTIUSO Prazo até 72 meses* sem aviso prévio Taxa A partir de 0,41% ao mês Carência até 12 meses

*incluindo a carência As condições do financiamento poderão ser alteradas sem aviso prévio DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 108 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Launch of the Novo Vale do Ribeira - Vale do Futuro Program Lançamento do Programa Novo Vale do Ribeira - Vale do Futuro

VALLEY OF THE FUTURE VALE DO FUTURO he State Government, through Desen- Governo do Estado, por meio da Desen- volve SP – Banco do Empreendedor, volve SP – o Banco do Empreendedor, offers credit lines to companies and oferece linhas de crédito para empre- municipalities from Vale do Ribeira. sas e municípios do Vale do Ribeira. Li- TLine of credit for Vale do Ribeira with subsidized inte- nhaO de financiamento para o Vale do Ribeira com taxa rest rate*. Digital Credit (Working Capital) with approval de juro subsidiada*. Crédito Digital (Capital de Giro) com within 2 working days. Financing for municipalities fo- aprovação em até 2 dias úteis. Financiamento para mu- cused on infrastructure. nicípios com foco em infraestrutura. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia WHO CAN APPLY QUEM PODE SOLICITAR 109 Formalized companies with annual revenues Empresas formalizadas com faturamento anual entre between R$ 81 thousand and R$ 90 million based in R$ 81 mil e R$ 90 milhões instaladas nos municípios the municipalities of Apiaí, Barra do Chapéu, Barra de Apiaí, Barra do Chapéu, Barra do Turvo, Cajati, do Turvo, Cajati, Cananéia, Eldorado, Iguape, Ilha Cananéia, Eldorado, Iguape, Ilha Comprida, Iporanga, Comprida, Iporanga, Itaoca, Itapirapuã Paulista, Itariri, Itaoca, Itapirapuã Paulista, Itariri, Jacupiranga, Juquiá, Jacupiranga, Juquiá, Juquitiba, Miracatu, Pariquera- Juquitiba, Miracatu, Pariquera-Açu, Pedro de Toledo, Açu, Pedro de Toledo, Registro, Ribeira, São Lourenço Registro, Ribeira, São Lourenço da Serra, Sete Barras da Serra, Sete Barras or Tapiraí, belonging to the ou Tapiraí, pertencentes à região do Vale do Ribeira. region of Vale do Ribeira. No caso do agronegócio, serão admitidos produtores In the case of agribusiness, rural producers rurais (pessoas físicas ou jurídicas) desde que (individuals or legal entities) will be admitted as long as enquadrados na Política de Crédito da Desenvolve SP. they are included in the Credit Policy of Desenvolve SP. OBJETIVO OBJECTIVE Promover o desenvolvimento econômico dos To promote the economic development of the municípios situados na região do Vale do Ribeira por 2020/2021 São Paulo Guide for Investment municipalities located in the Ribeira Valley region meio do financiamento ao agronegócio, comércio, by financing agribusiness, commerce, services serviços e indústria. and industry. CONDIÇÕES FINANCING CONDITIONS DE FINANCIAMENTO Interest rate: from 0.33% per month plus Selic. Taxa de juros: a partir de 0,33% ao mês acrescidos *The fixed rate of 0.33% per month will be subsidized da Selic. by the state government, while the beneficiaries will *Para os adimplentes, a taxa fixa de 0,33% ao mês only pay the principal and the Selic component of the será subsidiada pelo governo do Estado cabendo aos interest rate. beneficiários apenas o pagamento do principal e o Term: up to 120 months, including a grace period of up componente Selic da taxa de juros. to 24 months. Prazo: até 120 meses, incluindo carência de até Participation: up to 90% of the value of the 24 meses. eligible items. Participação: até 90% do valor dos itens financiáveis.

GUARANTEES GARANTIAS The beneficiary may use as guarantee the FDA - Fundo O beneficiário poderá usar como garantia o FDA – de Aval Paulista, except rural producers. Fundo de Aval Paulista, exceto produtor rural. ITEMS FOR FINANCE Acquisition of agricultural machinery, equipment

and implements DIVULGAÇÃO Civil Works and Facilities. New utility vehicles. Other investment items. Guarantee Fund Commission, if any. Working capital associated with the project..

PROAVI Support Program for the Poultry Sector Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

110 AIM To support companies in the poultry sector by means of credit operations for working capital, with the guarantee of accumulated ICMS credits.

BENEFICIARIES Companies that slaughter poultry in the state of São Paulo may request the credit.

CONDITIONS Amounts Up to R$ 30 million Interest 18% p.a. Deadlines

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Amounts released from 01/09/2018 until 30/04/2019: due on 01/06/2019 Amounts released from 01/05/2019 until 30/11/2019: due on 02/01/2020 Amounts released from 01/12/2019 until 30/04/2020: due on 01/06/2020

GUARANTEES Companies can offer as collateral the accumulated ICMS credits generated in the period from 07/01/2015 to 31/03/2020.

RELEASE OF RESOURCES The releases of funds are proportional to the settlement of ICMS accumulated credits and correspond to 80% of the appropriate amounts, limited to the contracted value of the operation. ITENS FINANCIÁVEIS Aquisição de máquinas, equipamentos e implementos agrícolas Obras civis e Instalações. Veículos utilitários novos. Outros itens de investimento. Comissão de Garantia do Fundo Garantidor, se houver. Capital de giro associado ao projeto.

PROAVI Programa de Apoio ao Setor Avícola Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

OBJETIVO 111 Apoiar as empresas do setor avícola por meio de operações de crédito para capital de giro, com garantia dos créditos acumulados do ICMS.

BENEFICIÁRIOS Podem solicitar o crédito as empresas que efetuam o abate de aves em território do estado de São Paulo.

CONDIÇÕES Valores até R$ 30 milhões Juros 18% ao ano

PRAZOS 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Valores liberados de 01/09/2018 até 30/04/2019: vencimento em 01/06/2019 Valores liberados de 01/05/2019 até 30/11/2019: vencimento em 02/01/2020 Valores liberados de 01/12/2019 até 30/04/2020: vencimento em 01/06/2020

GARANTIAS As empresas podem oferecer como garantia os créditos de ICMS acumulados gerados no período de 01/07/2015 a 31/03/2020.

LIBERAÇÃO DE RECURSOS As liberações de recursos são proporcionais às apropriações dos créditos acumulados de ICMS e correspondente a 80% dos valores apropriados, limitadas ao valor contratado da operação. DEVELOPMENT FUNDOS DE FUNDS DESENVOLVIMENTO

The Special Funds for Financing and Development of Os Fundos Especiais de Financiamento e the State of São Paulo, aimed at improving the quality Desenvolvimento do Estado de São Paulo, of life of the state’s population, were integrated with voltados para a melhoria da qualidade de vida the state policies of development and credit, based on da população do Estado, foram integrados às the provisions of Article 9 of State Law No. 10,853 of políticas estaduais de desenvolvimento e de 16.07.2001, regulated by State Decree No. 52,142 of crédito, tendo como base o disposto no artigo Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 06.09.2007 and by Joint Resolution SF/SD/SEP No. 1 9º da Lei Estadual nº 10.853 de 16.07.2001, 112 of 03.08.2010, reconciled with the rules and decisions regulamentada pelo Decreto Estadual nº 52.142 of the Councils of Guidance of the respective funds. By de 06.09.2007 e pela Resolução Conjunta SF/SD/ legal provision, it is Desenvolve SP’s responsibility to SEP nº 1 de 03.08.2010, conciliadas ainda com as administer these special funds, which total 13 active normas e decisões dos Conselhos de Orientação development funds. dos respectivos fundos. Por disposição legal, cabe a Desenvolve SP a administração destes fundos especiais, que totalizam 13 fundos de desenvolvimento que se encontram ativos.

AIRPORT CONCESSIONS

In the form of the Tender for Airport Concessions in the Interior of the State of São Paulo, Desenvolve 6. Investments, in the amount of up to R$ 20 million, SP will provide financial support to the following for civil infrastructure works and pre-perational Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment eligible items. expenses. The financing will be with resources from the BNDES Automatic line. The financial charges are 1. Fixed Grant, in the amount of up to 50% of the bid for those defined by BNDES, plus a spread of 3.5% per year the Auction, which must be paid by the concessionaire of Desenvolve SP. company. The resources for the financing by Desenvolve SP will be from the FIP Line - São Paulo 7. The evaluation of the guarantee structure will be Investment Financing. carried out in the analysis phase of the operation. The conditions for full or partial substitution of 2. The interest will be 9.5% per year, applicable to the guarantees will be included in the financing companies classified by size with medium-large contract and will obey the rules of the credit policy of and large companies, plus the variation of the Broad Desenvolve SP. National Consumer Price Index (IPCA). The credit collection rate will be 1%, limited to R$ 20 thousand. 8. The term of financing in this line will be up to 120 months with a grace period of up to 36 months. 3. The evaluation of the guarantee structure will be carried out in the analysis phase of the operation. 9. The tariffs are those described in the Tariff Table and Reimbursement Table applicable to the financing. 4. The conditions for full or partial substitution of the 10. The financing of the Fixed Grant and of the guarantees will be included in the financing contract and Investments in civil works of infrastructure and pre- will obey the rules of the credit policy of Desenvolve SP. operational expenses will be, at most, R$ 30,000,000.00 (thirty million reals). 5. The term of the financing in this line will be up to 120 months with a grace period of up to 12 months. Other credit options in: developvesp.com.br CONCESSÕES AEROPORTOS 120 mesescomcarênciaincluídadeaté12meses. 5. Oprazodofinanciamentonestalinhaserádeaté Desenvolve SP. e obedecerãoasregrasdapolíticadecrédito das garantiasconstarãonocontratodefinanciamento 4. Ascondiçõesparasubstituiçãointegralouparcial realizada nafasedeanálisedaoperação. 3. Aavaliaçãodaestruturadegarantiasserá crédito seráde1%,limitadaaR$20mil. Consumidor Amplo(IPCA).Atarifadecobrança da variaçãodoÍndiceNacionaldePreços grandes eempresas,acrescidos empresas classificadasporportecommédias- 2. Osjurosserãode9,5%aoano,aplicáveisàs – FinanciamentoaoInvestimentoPaulista. financiamento pelaDesenvolveSPserãodaLinhaFIP empresa concessionária.Osrecursosparao arrematação doLeilão,quedeveráserpagopela 1. itens financiáveis. SP prestarásuportefinanceiroaosseguintes no InteriordoEstadodeSãoPaulo,aDesenvolve Na formadoEditaldeConcessãoAeroportos Outorga Fixa, no valor de até 50% do lance de Outorga Fixa,novalordeaté50%dolance Outras opçõesdecréditoem:desenvolvesp.com.br máximo, R$30.000.000,00(trintamilhõesdereais). despesas pré-operacionaissomadosserãode,no Investimentos emobrascivisdeinfraestruturae 10. OsfinanciamentosdaOutorgaFixaedos Tabela deRessarcimentosaplicáveisaofinanciamento. 9. AtarifassãoasdescritasnaTabeladeTarifase 120 mesescomcarênciaincluídadeaté36meses. 8. Oprazodofinanciamentonestalinhaserádeaté da políticadecréditoDesenvolveSP. no contratodefinanciamentoeobedecerãoasregras substituição integralouparcialdasgarantiasconstarão na fasedeanálisedaoperação.Ascondiçõespara 7. Aavaliaçãodaestruturadegarantiasserárealizada 3,5% aoanodaDesenvolveSP. aqueles definidospeloBNDES,acrescidosdospreadde linha BNDESAutomático.Osencargosfinanceirossão operacionais. Ofinanciamentoserácomrecursosda para obrascivisdeinfraestruturaedespesaspré- 6. Investimentos,novalordeatéR$20milhões, Suporte financeirodaDesenvolveSPparafacilitar Financial supportfromDesenvolveSPtofacilitate concessões deaeroportosnoEstado airport concessionsintheState 113 DIVULGAÇÃO Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 DIVULGAÇÃO

Sebrae-SP, National Reference Center for Entrepreneurship, Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Technology and 114 Creative Economy Sebrar-SP, Centro Nacional de Referência em Empreendedorismo, Tecnologia e Economia Criativa ZERO INTEREST ENTREPRENEUR JURO ZERO EMPREENDEDOR Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

The Zero Interest Entrepreneur Program is a O Programa Juro Zero Empreendedor é uma partnership between the Government of the State parceria entre o Governo do Estado de São Paulo of São Paulo and Sebrae-SP to offer zero interest e o Sebrae-SP para oferecer crédito com juro zero credit to individual micro-entrepreneurs (MEI) from para os microempreendedores individuais (MEI) São Paulo who have completed the Super MEI paulistas que concluíram o programa Super MEI, do program of Sebrae-SP, and have no registration Sebrae-SP, e não possuem restrições cadastrais no restrictions with CNPJ and CPF. CNPJ e no CPF.

PROGRAM TARGET PUBLIC PÚBLICO DO PROGRAMA Individual micro-entrepreneurs (MEI) from São Paulo, Microempreendedores individuais (MEI) paulistas, regardless of their formalization deadline, with independentemente do seu prazo de formalização, com annual revenues of up to R$ 81,000.00, trained by the faturamento anual de até R$ 81.000,00, capacitados Super MEI program, from Sebrae-SP. pelo programa Super MEI, do Sebrae-SP.

FINANCEABLE ITEMS ITENS FINANCIÁVEIS Acquisition of products and services intended for Aquisição de produtos e serviços pretendidos para o the exercise of the activities of micro-entrepreneurs, exercício das atividades do microempreendedor, tais such as: equipment, accessories for vehicles, utility como: equipamentos, acessórios para veículos, veículos vehicles, motorcycles, mopeds, tools for work and utilitários, motocicletas, ciclomotores, ferramentas working capital. para trabalho e capital de giro. BUSINESS PLAN PLANO DE NEGÓCIOS The Individual Micro-entrepreneur must submit the O Microempreendedor Individual deverá apresentar data to Sebrae-SP for preparation of a Business Plan os dados ao Sebrae-SP para elaboração do Plano indicating the items to be financed, including the de Negócios indicando os itens a serem financiados, allocation of working capital. inclusive a destinação do capital de giro.

REQUIREMENTS EXIGÊNCIAS Completion of the Super MEI Sebrae-SP Program Conclusão do Programa Super MEI Sebrae-SP Business Plan Approval by Sebrae-SP Aprovação de Plano de Negócios pelo Sebrae-SP Without credit restriction, without notes in the Possuir regularidade de crédito, sem apontamentos Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia restriction organs (overdue debts, protests and nos órgãos de restrição (dívidas vencidas, protestos e State Cadin). Cadin Estadual). 115

CONDITIONS CONDIÇÕES Values Valores Minimum R$ 1.000 Mínimo R$ 1.000 Maximum R$ 20.000 Máximo R$ 20.000

DEADLINES PRAZOS Maximum 36 months Máximo 36 meses Grace period: up to 6 months (included in the Carência: até 6 meses (incluída no prazo total) total term) JUROS

INTEREST Zero: Equalizados pelo Governo do Estado de São Paulo 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Zero: Equalized by the Government of the State of São para prestações pagas rigorosamente em dia. Paulo for installments paid strictly on time. ENCARGOS DE ATRASO (PARA DELAY CHARGES PRESTAÇÕES PAGAS EM ATRASO) (FOR LATE PAYMENTS) Payment of the transaction’s normal interest charges, Pagamento dos encargos normais de juros da equivalent to the TJLP. operação, equivalentes à TJLP. Default interest: 12% per year. Juros de mora: 12% ao ano. Fine: 2% applied on the value of the installment. Multa: 2% aplicada sobre o valor da prestação.

GUARANTEES GARANTIAS Individual Micro-entrepreneur Guarantee Aval do Microempreendedor Individual FDA - Paulista Aval Fund FDA – Fundo de Aval Paulista

HOW TO APPLY COMO SOLICITAR After the conclusion of the Super MEI program, the Após a conclusão do programa Super MEI, entrepreneur must fill out the financing request in the o empresário deverá preencher o pedido de exclusive Internet Banking of Desenvolve SP for later financiamento no Internet Banking exclusivo da analysis of the Business Plan by Sebrae-SP. Desenvolve SP para posterior análise do Plano de Negócios pelo Sebrae-SP. QUESTIONS AND ANSWERS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 116 1. Do I need to do the training in the Super MEI the credit, in a single installment, directly to the current Program, of Sebrae-SP? account indicated by the MEI. Yes, the qualification in the Super MEI Program is the main condition for access to credit. The course will 5. Do I have to prove the use of the financing? cover all the information regarding the registration of Yes, within 30 days after the date of release of the the proposal in the Entrepreneur Zero Interest plan amount, the MEI must send the Invoices, Coupons and and the preparation of the required Business Plan. other proofs of use of the financing to Desenvolve SP, attaching these documents through the Entrepreneur 2. Can entrepreneurs with negative registration in Zero Interest Portal, through the user login of the credit protection agencies, such as SPC and Serasa, MEI. The use of the resource will be in accordance request financing? with the Business Plan. The failure to send the proofs No. To have access to credit, the MEI must have may indicate a deviation of purpose, leading to the a positive registration and its regular status with anticipated expiration of the contract and the loss of consumer protection agencies, without protests, the benefit of the interest exemption, as decided by the overdue debts, nor be registered in the state’s Executive Committee of the Program. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Cadin (Information Registry of Unpaid Credits of Agencies and Entities). 6. What is accepted for verification? Vouchers issued in the company’s CNPJ, in the CPF 3. What documents are required? of the MEI borrower and without CNPJ/CPF may For the MEI: a simple copy of the CNPJ card, certificate be accepted. of the status of MEI, Negative Certificate of Debits with the Union (CND), Certificate of Regularity in the FGTS 7. How do I pay the installments? (CRF) valid, issued by Caixa Econômica Federal (CEF) Desenvolve SP sends a bank slip every month with and last annual declaration (DANS SIMEI), if any. the amount of the installment that can be paid at any From the Individual: copy RG, CPF and proof of bank branch. address (water/light/telephone bill or bank slips) of up to 90 days. If you are married, add a copy of your 8. Do you charge fees? spouse’s Marriage Certificate, ID and CPF. No. The documents must be attached during the completion of the financing request in the Internet 9. Can entrepreneurs from other states who have Banking system exclusive to the Program. taken the Super MEI Course request financing? No. In order to participate in the Program, MEI must 4. How will I receive the amount? exercise its activity in the state of São Paulo. After all stages of approval, Desenvolve SP will make PERGUNTAS E RESPOSTAS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

1. Preciso fazer a capacitação no Programa Super fará o crédito, em parcela única, diretamente na conta 117 MEI, do Sebrae-SP? corrente indicada pelo MEI. Sim. A qualificação no Programa Super MEI 5. Tenho de comprovar a utilização do financiamento? é a principal condição de acesso ao crédito. O curso abordará todas as informações referentes Sim. No prazo de 30 dias após a data da liberação ao cadastramento da proposta no Juro Zero do valor, o MEI deverá enviar à Desenvolve SP as Empreendedor e a elaboração do Plano de Notas Fiscais, Cupons Fiscais e outros comprovantes Negócios exigido. de utilização do financiamento, anexando estes documentos através do Portal do Juro Zero 2. Empresários com cadastro negativo em órgãos Empreendedor, por meio do login de usuário deste MEI. de proteção ao crédito, como SPC e Serasa, podem A utilização do recurso se dará de acordo com o Plano solicitar o financiamento? de Negócios. O não envio das comprovações poderá indicar desvio de finalidade, acarretando o vencimento Não. Para ter acesso ao crédito, o MEI precisa estar antecipado do contrato e a perda do benefício da com cadastro positivo e com sua situação regular isenção de juros, conforme decisão do Comitê Executivo junto aos órgãos de defesa ao consumidor, sem do Programa. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment protestos, dívidas vencidas, nem estar inscrito no Cadin (Cadastro Informativo dos Créditos não 6. O que é aceito para comprovação? Quitados de Órgãos e Entidades) estadual. Poderão ser aceitos comprovantes emitidos no CNPJ 3. Quais documentos são exigidos? da empresa, no CPF do MEI tomador do empréstimo e comprovantes sem CNPJ/CPF. Do MEI: cópia simples do cartão CNPJ, certificado da condição de MEI, Certidão Negativa de Débitos com a 7. Como pago as prestações? União (CND), Certidão de Regularidade no FGTS (CRF) válida, emitida pela Caixa Econômica Federal (CEF) e A Desenvolve SP encaminha todos os meses boleto última declaração anual (DANS SIMEI), se houver. bancário com o valor da prestação que poderá ser pago Da Pessoa Física: cópia RG, CPF e comprovante de em qualquer agência bancária. endereço (conta de água/luz/telefone ou boletos bancários) de até 90 dias. Se for casado, acrescentar 8. Há cobrança de Tarifas? cópia Certidão de Casamento, RG e CPF do cônjuge. Não. Os documentos devem ser anexados durante o preenchimento do pedido de financiamento no sistema de Internet Banking exclusivo do Programa. 9. Empresários de outros estados que fizeram o Curso do Super MEI podem solicitar o financiamento? 4. Como receberei o valor? Não. Para participar do Programa o MEI precisa exercer Após todas as etapas de aprovação, a Desenvolve SP sua atividade no estado de São Paulo. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 118 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 119 São Paulo

today 2020/2021 São Paulo Guide for Investment São Paulo hoje BRIEFLY WITH GUSTAVO GUSMÃO Executive Director of Corporate Finances of EY JOGO RÁPIDO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia COM GUSTAVO GUSMÃO 120 Diretor executivo de Finanças Corporativas da EY

What attracts investment to São Paulo? O que dá sabor a São Paulo? Gustavo Gusmão | São Paulo is a state with eco- Gustavo Gusmão | São Paulo é um estado com re- nomic resilience, highly qualified labor and one of siliência econômica, mão de obra altamente qualifi- the largest consumer markets in Latin America. cada e um dos maiores mercados consumidores da The state also has the best highway network in Bra- América Latina. Além disso, o Estado possui a melhor zil and one of the main outlets for the international malha rodoviária do Brasil e uma das principais vias market, the Port of Santos. It also houses three of de escoamento para o mercado internacional, o Porto the country’s main airports, with Guarulhos Airport de Santos. Além de abrigar três dos principais aero- as the main international hub for passengers and portos do País, tendo o Aeroporto de Guarulhos como cargo. São Paulo, with all the dynamism of its busi- principal hub internacional de passageiros e carga. ness sector, also shows a greater capacity to react São Paulo, com todo o dinamismo do setor empresa- to the fiscal restraints than other Brazilian states. rial que possui, também demonstra maior capacidade de reação diante das restrições fiscais dos demais Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment What is the state’s potential? estados brasileiros. Gustavo Gusmão | The State needs and can advance with investments in urban mobility in- Qual é o potencial do Estado? frastructure, especially subways, through par- Gustavo Gusmão | O Estado precisa e pode avançar tnerships with the private sector. Regardless com investimentos em infraestrutura de mobilidade of the fact that São Paulo already has the best urbana, principalmente metroviária, a partir de par- sanitation levels in the country, there is room cerias com a iniciativa privada. Independentemente de for improvements in depolluting water resour- São Paulo já apresentar os melhores níveis de sanea- ces. There are also opportunities for progress mento do País, há espaço para avanços na despoluição in rail infrastructure for freight and passengers dos recursos hídricos. Há também oportunidades para in different regions of the state. o progresso em infraestrutura ferroviária de carga e passageiros em diferentes regiões do Estado. What is the definition of the consumer market and innovation in São Paulo? Qual é a definição do mercado consumidor Gustavo Gusmão | The consumer market is vi- e da inovação em São Paulo? gorous, qualified, aware and receptive to inno- Gustavo Gusmão | O mercado consumidor é vigo- vation. Innovation, on the other hand, is foste- roso, qualificado, consciente e receptivo a inovações. red because the State brings together several A inovação é fomentada porque o Estado converge factors that leverage innovation: a highly qua- diversos fatores alavancadores da inovação: alto ní- lified labor force, a developed financial market vel de qualificação da mão de obra, mercado finan- and state-of-the-art educational institutions. ceiro desenvolvido e instituições de ensino de ponta. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 121 DUDA BAIRROS /DIVULGAÇÃO

“THE STATE BRINGS “O ESTADO CONVERGE TOGETHER SEVERAL DIVERSOS FATORES FACTORS THAT LEVERAGE ALAVANCADORES INNOVATION” DA INOVAÇÃO” Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

ABOUT CONHEÇA

Gustavo Gusmão holds a degree Gustavo Gusmão é formado em in Business Administration from Administração pela PUC-BH com PUC-BH with a post-graduate pós-graduação em Marketing degree in Marketing from Fundação pela Fundação Dom Cabral e em Dom Cabral and in Finance from Finanças pelo IBMEC. Foi diretor IBMEC. He was director of the da Unidade de Parcerias Público- Public-Private Partnership Unit Privadas do Governo do Estado de of the State Government of Minas Minas Gerais no período de 2003 a Gerais from 2003 to 2007. At EY 2007. Na EY desde 2007, sempre since 2007, he has always worked atuou em projetos de infraestrutura on infrastructure and economic e desenvolvimento econômico, development projects, advising assessorando entidades públicas public and private entities. He is e privadas. É atualmente diretor currently CEO of the Corporate executivo da área da Finanças Finance area of EY, where he leads Corporativas da EY, onde lidera Public-Private Partnership projects projetos de Parceria Público-Privada and concessions in various sectors e concessões em diversos setores such as transportation, sanitation como transporte, saneamento e and urban infrastructure. infraestrutura urbana. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 122 PREPARING FOR TAKEOFF PREPARADO PARA DECOLAR

o say that São Paulo is the largest izer que São Paulo é a maior eco- economy and is capable of dictating nomia e é capaz de ditar muitos Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment many of the paths for the country’s dos rumos do desenvolvimento do development is redundant. Even País é algo redundante. Mesmo ci- thoughT it is aware of this authority, the State enteD dessa autoridade, o Governo do Estado Government has shown itself to be aware of tem demonstrado estar atento às oportuni- business opportunities in the coming years. dades de negócios nos próximos anos. Although the scenario at the national level Embora o cenário em âmbito nacional aponte points to the need for an urgent resumption of pro- para a necessidade de uma retomada urgente da ductivity, the existing portfolio in São Paulo, with produtividade, o portfólio já existente em território various assets in infrastructure, services and tour- paulista, com diversos trunfos em infraestrutura, ism, as well as the differential of having a large serviços e turismo, além do diferencial de possuir consumer market, guarantees a privileged position um grande mercado consumidor, garante ao Estado for the state when it comes to attracting the atten- uma condição privilegiada na hora de atrair a aten- tion of investors in Brazil and throughout the world. ção de investidores no Brasil e em todo o mundo. Already in line with this potential, 2019 shows an Já alinhado a esse potencial que se pronuncia, even more positive trend. If at the beginning of the year a 2019 mostra uma tendência ainda mais positiva. Se no Gross Domestic Product (GDP) of around 2.5% was pro- começo do ano era projetado um Produto Interno Bruto jected for the Brazilian economy and the country should (PIB) em torno de 2,5% para a economia brasileira e end up with less than 1% in the most recent estimates, o País deve encerrar com menos de 1% nas mais re- the good news for São Paulo, which holds around 33% centes estimativas, a boa notícia para São Paulo, que of the national GDP, is that the State has taken off from detém cerca de 33% do PIB nacional, é que o Estado se the Brazilian macroeconomic performance. descolou do desempenho macroeconômico brasileiro. 123 JONATHAN BORBA/UNSPLASH Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 124 Top view of Tabatinga Beach, Caraguatatuba Vista superior da praia de Tabatinga, Caraguatatuba ILDO FRAZAO

While the country is expected to grow around Enquanto o País deve crescer algo em torno 0.9%, according to the latest reports from the de 0,9%, de acordo com os últimos relatórios do International Monetary Fund (IMF), São Paulo’s Fundo Monetário Internacional (FMI), o cálculo calculation could reach 1.7%, or almost double paulista pode chegar em até 1,7%, ou seja, qua- the general forecast, according to data from the se o dobro da previsão geral, conforme dados da Seade Foundation in September 2019. Fundação Seade em setembro de 2019. The numbers reflect the strength of a member Os números refletem a força de um integrante of the Federation who is not satisfied with just hav- da Federação que não se contenta em ter mais po- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ing more potential consumers – the state has 45 tenciais consumidores - possui 45 milhões de ha- million inhabitants – to make the largest total public bitantes -, ser dono do maior investimento público investment of the 23 states (31%); host 34% of the total dos 23 estados (31%); sediar 34% do parque Brazilian industrial park and calculate 15% of the industrial brasileiro e computar 15% do PIB agrí- Brazilian agricultural GDP, among other attributes. cola brasileiro, entre outros atributos. Such advantages in terms of production demand Tais vantagens em termos de produção pedem greater efficiency in dealing with the goods and ser- uma eficiência maior na tarefa de escoar os bens vices offered, which ends up being facilitated by the e serviços oferecidos, o que acaba sendo facilita- “card in the sleeve” maintained by the São Paulo do pelas “cartas na manga” mantidas pelo mercado market in terms of infrastructure. And there are paulista em termos de infraestrutura. E os exem- many examples, with the promise of expanding the plos são diversos, com promessa ainda de expan- competitive differentials that already exist. são dos diferenciais competitivos já existentes. The brighter picture will be facilitated by a O panorama alvissareiro será facilitado por series of resources already announced. In the uma série de recursos já anunciados. Somente no first half of 2019, the State accounted for R$ 67.7 primeiro semestre de 2019, o Estado contabilizou billion in investments, 45% (or R$ 30.5 billion) of R$ 67,7 bilhões em investimentos, sendo que 45% which were related to infrastructure, the second (ou R$ 30,5 bilhões) desses foram referentes à in- highest value in the historical series since 1998, fraestrutura, no segundo maior valor da série his- according to the Research of Announced Invest- tórica desde 1998, de acordo com a Pesquisa de ments in the State of São Paulo (Piesp), prepared Investimentos Anunciados no Estado de São Paulo by the Seade Foundation. (Piesp), elaborada pela Fundação Seade. Resorts and Coastal Estâncias e litoral

Climatic and hydro-mineral resorts Estâncias climáticas e hidrominerais

Coastal Litoral Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 125

MINAS GERAIS

Which have a good Águas hotel infrastructure São Pedro de Lindoia Que apresentam boa infraestrutura hoteleira Socorro Águas de Serra Negra São Pedro

Atibaia Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Ubatuba

Caraguatatuba Santos Bertioga Ilha Bela Guarujá

ATLANTIC OCEAN OCEANO ATLÂNTICO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 126 THE BEST OPTIONS AS MELHORES OPÇÕES

n order to improve the efforts to offer ara otimizar os esforços no sentido de ofe- structural conditions for a faster develop- recer condições estruturais para um desen- ment of the State, one of the biggest bets volvimento mais veloz do Estado, uma das in public policy by the João Doria adminis- maiores apostas em política pública volta- Itration is to transfer much of the management Pdas para o desenvolvimento da gestão João Doria reside to private sector initiatives. em transferir muitas das gestões à iniciativa privada. “A large privatization program, which was “Um grande programa de desestatização, que launched at the start of the current administration já foi lançado logo no início do governo e tem sido o and which has been the focus in our international grande atrativo em nossas viagens internacionais, trips, will show that São Paulo is ready for large in- mostrará que São Paulo está pronto para receber vestments from the productive sector, coming from vultosos investimentos do setor produtivo, advindo Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment both national and international investors,” says Wil- de investidores tanto nacionais como internacionais”, son Mello, president of the Paulista Investment Pro- ressalta Wilson Mello, presidente da Agência Paulis- motion and Competitiveness Agency (Investe SP), ta de Promoção de Investimentos e Competitividade linked to the State Secretariat of Economic Develop- (InvestSP), ligada à Secretaria Estadual de Desenvol- ment, responsible for around R$ 30 billion from the vimento Econômico do Estado, que ficou responsável resources announced for the year. por cerca de R$ 30 bilhões dos recursos anunciados. Mello points out that the government is focused Mello destaca que o governo tem como foco dois on two large action areas. One is based on a priva- grandes blocos de atuação. Um deles baseia-se em um tization program. “There are 21 projects that will programa de desestatização. “São 21 projetos que vão have an impact in the short term, and could bring in gerar impacto no curto prazo, podendo criar aproxi- approximately R$ 37 billion to R$ 38 billion in new madamente de R$ 37 bilhões a R$ 38 bilhões de novos investments in infrastructure, ports, airports, high- investimentos em infraestrutura, portos, aeroportos, ways, subways and inter-municipal trains,” he says. rodovias, metrô, trens intermunicipais”, descreve. The other is the “bold decision” to create 12 eco- O outro consiste na “decisão ousada” de criar os nomic development hubs. Divided into 12 regions that 12 polos de desenvolvimento econômico. Divididos will cover the entire state, they are they: Health and em 12 regiões que cobrirão todo o Estado, são eles: Pharmaceuticals; Metallurgical, Plant and Machinery; Saúde e Farma; Metal-metalúrgico, Máquinas e Equi- Automotive; Chemical, Rubber and Plastics; Petro- pamentos; Automotivo; Químico, Borracha e Plástico; leum and Petrochemical Products; Bio-fuels; Food Derivados do Petróleo e Petroquímico; Biocombustí- and Beverage; Textiles, Clothing and Accessories; veis; Alimentos e Bebidas; Têxtil, Vestuário e Acessó- Leather and Footwear; Technology and Eco-Forestry. rios; Couro e Calçados; Tecnologia e Eco Florestal. está emmaisde70países Com sede em Pittsburgh, Com sedeemPittsburgh, revestimentos emateriais. 135 anostrabalhacomtintas, SP .Aempresademais Fábrica daPPG,emSumaré/ countries. Pittsburgh, itisinover70 materials. Basedin coatings and company workswithpaints, SP. The135-year-old PPG factoryinSumaré,

EDSON LOPES JR/A2AD 127

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 SP participation in Brazilian production Participação SP na produção brasileira Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 128 44% 46,5% 47,5% 33% 34% 35%

Food production Pulp and Oil and Chemical Vehicles Rubber and Produção e paper Biofuels products Veículos plastic products alimentos production Petróleo e Produtos Produtos de Produção de biocom- químicos borracha e papel e celulose bustíveis plástico Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ECONOMIC DEVELOPMENT AREAS POLOS DE DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO

Automotive Biofuels Eco- Textile Automotivo Biocom- Forestry and bustíveis Technology Clothing Tecnologia Têxtil e Eco- Vestuário Florestal

Health and Food and Petrochemical Pharmaceuticals Beverage Petroquímico Saúde e Alimentos Farmacêutico e Bebidas

Source: Government of São Paulo - Ongoing Projects Fonte: Governo de São Paulo - Projetos em andamento 95%

70%

61% 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 55% 49% 50% 129

Electrical Equipment for Electronic Cosmetics and Pharmaceutical Aircraft machinery, e computers equipment hygiene products products Aeronaves quipment and Equipamentos Equipamentos Cosméticos e Produtos materials para eletrônicos produtos de farmacêuticos Máquinas, computadores higiene equipamentos e materiais elétricos Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Chemical, Metallurgy, Agritech, rubber and machinery Aerospace, plastic and equip- Technology Químico, ment Services borracha Metalúrgico, Agritech, e plástico máquinas aeroespacial, e equipa- Serviços mentos Tecnológicos Leather and Paper footwear and Pulp Couros e Papel e calçados Celulose Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Rodovia Dutra, Guarulhos 130 Rodovia Dutra, Guarulhos Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment HERBERT PICTURES INFRASTRUCTURE CONCESSIONS

CONCESSÕES NA 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia INFRAESTRUTURA 131

oday eighteen of the 20 best e hoje dezoito das 20 melhores highways in the country are rodovias em território nacional já already São Paulo, accor- são paulistas, de acordo com Wil- ding to Wilson Mello. The son Mello, presidente da Agência Tstate management has proposed a SPaulista de Promoção de Investimentos e project for concessions to the private Competitividade (InvestSP), a gestão estadu- sector, mirroring initiatives obser- al tem encaminhado um projeto para a con- ved in economic powers such as the cessão dos equipamentos ao setor privado, United States and Germany. A new espelhando-se em iniciativas observadas em highway is proposed to connect the potências econômicas como Estados Unidos municipality of Piracicaba to Pano- e Alemanha, de uma nova estrada que ligará rama, with a length of 1,273 km with os municípios de Piracicaba a Panorama, com a budgeted cost of approximately R$ 1.273 km de extensão em um valor orçado em 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 14 billion. aproximadamente R$ 14 bilhões. The State also has the largest port É ainda do Estado o maior complexo complex in Latin America, the Port portuário da América Latina, o Porto de of Santos, which maintained an op- Santos, que manteve uma operação de eration of 88,820,589 tons just from 88.820.589 toneladas apenas de janeiro January to August 2019, accounting a agosto de 2019, respondendo sozinho alone for the movement of almost a pela movimentação de quase um terço third of Brazilian trade. das trocas comerciais brasileiras. “We are strongly urging that the Fed- “Estamos insistindo fortemente para que eral Government privatizes the Port of o Governo Federal privatize o Porto de Santos, Santos, it is essential. We are still going é uma necessidade que se impõe. Vamos fa- to do our part, taking the Port of São Se- zer nossa parte ainda, levando o Porto de São bastião to the private sector,” Mello says. Sebastião à iniciativa privada”, informa Mello. To fly even higher, São Paulo, which Para “voar” mais alto, São Paulo, que already has three of the four largest já conta com três dos quatro maiores ae- airports in the country, Guarulhos, Con- roportos do País, Guarulhos, Congonhas gonhas and Viracopos, is studying con- e Viracopos, estuda a concessão para cessions for the expansion, operation ampliação, operação, manutenção e ex- and maintenance of 20 airports currently ploração de 20 aeroportos administra- managed by São Paulo Airports (Daesp). dos pela São Paulo Aeroportos (Daesp). One of the private sector companies that has Uma das empresas do setor privado que se bene- benefited from this airport structure in São Paulo is ficiam dessa estrutura aeroportuária paulista é a La- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Latam Airlines, which has two maintenance centers tam Airlines, que possui dois centros de manutenção 132 in the state – the Line Maintenance Center (CML) and no Estado - o Centro de Manutenção de Linha (CML) the MRO, a specialized maintenance center, which, e o MRO, centro de manutenção especializado, que, together, recently received funds of more than R$ juntos, receberam recentemente mais de R$ 150 mi- 150 million for investment in its installations. lhões em aportes para suas instalações. In addition to these facilities, among others, it has Além desses equipamentos, entre outros, mantém, operations in the state that are considered strategic for no Estado, operações consideradas estratégicas para several national and international destinations, spread diversos destinos nacionais e internacionais, divididas between the airports of Guarulhos and Congonhas, in entre os aeroportos de Guarulhos e Congonhas, na Ca- the capital, and installations in the cities of Ribeirão pital, e nos equipamentos das cidades de Ribeirão Pre- Preto, São José do Rio Preto, Bauru and Campinas. to, São José do Rio Preto, Bauru e Campinas. “Latam evaluates that airport concessions and “A Latam avalia que as concessões aeroportuárias investments in more modern infrastructure promote e os investimentos em infraestruturas mais modernas the sustainable growth of the sector, mitigating bot- promovem o crescimento sustentável do setor, miti- tlenecks and improving the experience of passengers gando gargalos e melhorando a experiência dos passa- and adapting working conditions for all the profes- geiros e condições adequadas para todos os profissio- sionals working in these areas,” the company says. nais que atuam nessas áreas”, informa a companhia. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Another advantage São Paulo has is its railroad Outro trunfo paulista é sua malha ferroviária, que network, which effectively works for cargo trans- funciona efetivamente para transporte de cargas - portation – connecting the producing regions of the conectando as regiões produtoras dos estados de states of São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Sergipe, São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Sergipe, Goiás, Mato Goiás, Mato Grosso and Mato Grosso do Sul to the Ti- Grosso e Mato Grosso do Sul à hidrovia Tietê-Paraná etê-Paraná waterway and the ports of Santos, Rio de e aos portos de Santos, Rio de Janeiro, Itaguaí e Gua- Janeiro, Itaguaí and Guaíba, among other attributes. íba, entre outras atribuições. The railroad system may soon include passenger O sistema ferroviário pode ser ampliado em breve traffic, with benefits expected to start just with the para o trânsito de pessoas, com a previsão de beneficiar, concession of the Intercities Train Project in the first apenas com a concessão do projeto Trem Intercidades stretch. It will run through the cities of Americana, em seu primeiro trecho. Este percorrerá as cidades de Campinas and São Paulo, benefiting 473 thousand us- Americana, Campinas e São Paulo, beneficiando 473 mil ers daily, with an estimated budget of R$ 5.6 billion. usuários/dia, com iniciativa orçada em R$ 5,6 bilhões. And on the subject of transporting people, the E se o assunto é transporte de pessoas, a capital São Paulo capital, which already moves around 5 paulista, que já leva diariamente aos mais diversos million passengers daily to the most diverse points pontos da megalópole cerca de 5 milhões de passa- of the megalopolis, has a process already underway geiros, conta com um processo já em andamento de for a concession for conservation, maintenance and uma concessão para conservação, manutenção, mo- modernization of existing facilities on metro lines 8 dernização das instalações existentes nas linhas 8 e and 9 and the for the construction of new stations, 9 e a construção de novas estações, com previsão de with investment forecast of R$ 2.5 billion. R$ 2,5 bilhões em investimentos.

THE 12 MILLION 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia INHABITANTS OF THE STATE 133 CAPITAL AND ITS TOURISTS HAVE A NETWORK MORE THAN 330 KILOMETERS OF RAILROADS AND SUBWAYS, WHICH ALSO INCLUDES SOME PARTS OF THE METROPOLITAN REGION. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

OS 12 MILHÕES DE HABITANTES DA CAPITAL PAULISTA E SEUS TURISTAS DISPÕEM DE UMA REDE DE TREM E METRÔ COM MAIS DE 330 QUILÔMETROS, QUE ENGLOBA TAMBÉM ALGUNS MUNICÍPIOS DA REGIÃO METROPOLITANA DE SÃO PAULO.

Top view of Marginal Pinheiros Vista superior da Marginal Pinheiros GUSTAVOFRAZAO DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 134

The International Center for Technology and Innovation (CITI), a project being designed to SÃO PAULO’S become a Brazilian equivalent to the US Silicon Valley, will be on the new campus

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment SILICON VALLEY at the Institute for Technology Research (IPT). The space is near VALE DO SILÍCIO PAULISTA the University of São Paulo (USP) Butantan campus strong state bet to attract resources is ma aposta forte do Estado para atrair based on investments in technology. A recursos é baseada nos investimentos flagship initiative in this regard is the em tecnologia. Como iniciativa carro- O Centro Internacional creation of the International Center for -chefe neste sentido, destaca-se a cria- de Tecnologia e Technology and Innovation (CITI), a project that is ção do Centro Internacional de Tecnologia e Inova- Inovação (CITI), um A U projeto que está being conceived to become the Brazilian equiva- ção (CITI), um projeto que está sendo concebido para sendo concebido lent of North America’s Silicon Valley. To this end, tornar-se um equivalente brasileiro do Vale do Silício para tornar-se the creation of the Technological Research Institu- norte-americano. Para tanto, a criação do campus do um equivalente te (IPT) campus will play an important role. Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT) terá papel brasileiro do Vale The first phase of the idea was presented to the relevante nesse sentido. do Silício norte- americano, ficará press in July 2019, in the form of a Public-Private A primeira fase da ideia foi apresentada à imprensa no novo campus do Partnership and named IPT Open Experience. In the em julho de 2019, em formato de Parceria Público-Pri- Instituto de Pesquisas space, which already has an area reserved for it near vada e batizada de IPT Open Experience. No espaço, que Tecnológicas (IPT). O the Butantan campus of the University of São Paulo já conta com um terreno reservado próximo ao campus espaço fica próximo (USP) and will go through a testing phase starting in do Butantan da Universidade de São Paulo (USP) e pas- ao campus do Butantan da January 2020, companies will be able to install their sará por uma fase de testes a partir de janeiro de 2020, Universidade de São own innovation centers there or participate in hubs. as empresas poderão instalar por ali seus próprios Paulo (USP) These will serve as a base for the operation centros de inovação ou participarem de hubs. Inland cities that receive the most tourists Cidades do interior que mais recebem turistas

1 Campinas 5 Sorocaba 9 São José do Rio Preto as well as others in Greater 2 Campos do Jordão 6 São José dos Campos São Paulo, such as além de outras nas proximidades da 3 Atibaia 7 Aparecida Grande São Paulo, como Juquitiba 4 Bragança Paulista 8 São Carlos 10 11 Embu das Artes 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 135 9

MINAS GERAIS MATO GROSSO 8 DO SUL

2 7 1 3 4 6 PARANÁ 5 11 10

OCEANO ATLÂNTICO Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

of startups, supplier customers, universities, re- Esses servirão de base para a atuação de star- search centers, investors and researchers, as well tups, clientes fornecedores, universidades, centros as government agencies. The project aims to gen- de pesquisa, investidores e pesquisadores, além de erate new products and innovative solutions. “This órgãos do próprio governo. O projeto tem a meta de will make São Paulo, which is already a very strong gerar novos produtos e soluções inovadoras. “Isso industrial power, also consolidate itself as a force vai fazer com que São Paulo, que já é uma força in innovation and technology,” projects Wilson Mel- industrial muito forte, também se consolide como lo, president of the Paulista Investment Promotion uma força em inovação e tecnologia”, projeta Wilson and Competitiveness Agency (Investe SP). Mello, presidente da Agência Paulista de Promoção “We want São Paulo to be an international de Investimentos e Competitividade (InvestSP). benchmark, because we have to remember that “Queremos que São Paulo tenha o padrão inter- our competitors are outside Brazil. São Paulo nacional, porque temos de pensar que nossos com- has to be inserted in the context of international petidores estão fora do Brasil. São Paulo tem que competition and we want to evolve in technol- estar inserido no contexto da disputa internacional ogy, attracting the private sector with reliability, e queremos evoluir na tecnologia, atraindo o setor good proposals and transparency,” said Gover- privado com confiabilidade, boas propostas e trans- nor João Doria, during the ceremony to launch parência”, afirmou o governador João Doria, duran- the project. te a cerimônia de lançamento do projeto. SÃO PAULO FOR ALL SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia PRA TODOS 136

ão Paulo’s tourism is also taken very seriously by the current government as a significant source of investments. The aim is to overcome the concept of the stateS as simply somewhere to do business and to think about work. Although attracting business visitors continues to be vital, the State Secretariat for Tourism aims to diversify the profile of tourists that visit the state, positioning the sector at the center of a strategic and economic policy. São Paulo’s video campaign starred with the national release of a one minute video entitled “São Paulo for All” in the first half of 2019. It then gained a version in English and Spanish which Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment was divulged internationally. The video highlights the vast range of options for visitors to the state who want to rest, practice sports and enjoy themselves. The promotional video highlights the 622 km of beaches and 138 thousand hectares of Atlan- tic Forest, the many parks and forest reserves, caves, rivers and waterfalls, as well as spaces for water sports and ecotourism. In addition, the presentation highlights what many people previously did not associate with the state’s tourism potential, which are more than 300 cities with tourist appeal, 70 municipalities considered as seaside, The Art Museum of São Paulo is a private nonprofit hydro mineral and climatic resorts and a capital museum, founded in 1947 by businessman and patron with intense cultural and artistic activities, adven- Assis Chateaubriand (1892-1968), becoming the first modern museum in the country. Chateaubriand invited ture sports and diversified cuisine. the Italian critic and marchand Pietro Maria Bardi (1900- “Tourism in São Paulo is high volume. It is the 1999) to direct the MASP, and Lina Bo Bardi (1914-1992) largest national and international receiver, and the to develop the architectural and expo-graphic project. largest sender of tourists in Brazil. However, until The most important collection of European art in the now, São Paulo, did not position itself. This govern- Southern Hemisphere, today the MASP collection unites ment’s first step was to develop a brand for the state more than 11 thousand works, including paintings, sculptures, objects, photographs, videos and clothing and launch this campaign. One of our examples is from different periods, covering European, African, California, which has important cities such as Los Asian and American creations. WSFURLAN Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 137

turismo paulista também é algo levado muito a sério na atual gestão como fonte significativa de investimentos. A meta é a superação do conceito do Estado como Omero local para fazer negócios e pensar somente em trabalho. Assim, atrair visitantes que pretendam fazer negócios continuará sendo vital, mas a Secretaria Esta- dual de Turismo almeja diversificar o perfil de turistas que visitam o Estado, posicionando o segmento como seu centro da estratégia política e econômica. Capitaneada por um vídeo de um minuto e intitulada “São Paulo Pra Todos”, a campanha teve sua parte nacional lançada no primeiro semestre de 2019 - em 2020/2021 São Paulo Guide for Investment seguida ganhando versões em inglês e espanhol e uma divulgação internacional. As peças reforçam a grande diversidade de opções oferecidas para quem quer passar pelo Estado também para descansar, praticar atividades esportivas junto à natureza e se divertir. Cabe à ação promocional ostentar os 622 km de praias e 138 mil hectares de Mata Atlântica, os muitos parques e reservas florestais, cavernas, rios e cachoeiras, além de espaços para esportes aquáticos e ecoturismo. Além disso, as peças ressaltam o que antes muitos ainda não associa- vam ao potencial turístico do Estado, mas que conta com O Museu de Arte de São Paulo é um museu privado sem mais de 300 cidades com este apelo, 70 municípios con- fins lucrativos, fundado em 1947 pelo empresário e siderados estâncias balneárias, turísticas, hidrominerais e mecenas Assis Chateaubriand (1892-1968), tornando-se climáticas e uma Capital com intensa atividade cultural e o primeiro museu moderno no País. Chateaubriand artística, esporte de aventura e culinária diversificada. convidou o crítico e marchand italiano Pietro Maria Bardi (1900-1999) para dirigir o MASP, e Lina Bo “O turismo paulista é de grande volume. É o maior re- Bardi (1914-1992) para desenvolver o projeto ceptivo nacional e internacional, e o maior emissivo do Bra- arquitetônico e expográfico. Mais importante acervo sil. No entanto, São Paulo, até este momento, não teve um de arte europeia do Hemisfério Sul, hoje a coleção do posicionamento. O primeiro passo deste governo foi desen- MASP reúne mais de 11 mil obras, incluindo pinturas, volver uma marca para o Estado e lançar essa campanha. esculturas, objetos, fotografias, vídeos e vestuário de diversos períodos, abrangendo a produção europeia, Um dos nossos exemplos, a Califórnia, que tem cidades im- africana, asiática e das Américas portantes como Los Angeles e São Francisco, mas um posi- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 138

Angeles and San Francisco, and a very strong posicionamento muito forte como Estado”, explica o titular tion as a state,” explains the head of the State Secre- da Secretaria Estadual de Turismo, Vinicius Lummertz. tariat of Tourism, Vinicius Lummertz. Juntamente ao anúncio da campanha, as com- Along with the announcement of the campaign, panhias aéreas nacionais planejam investir R$ 40 the national airlines plan to invest R$ 40 million to milhões para custear um plano de marketing que fund a marketing plan that aims to keep visitors in objetiva a permanência de visitantes em São Paulo São Paulo for a day or two longer than expected – por um ou dois dias a mais que o previsto – prática a practice known in the industry as stopover. The conhecida no setor como stopover. A iniciativa é uma initiative is a counterpart to the reduction of the contrapartida à redução da alíquota do Imposto So- ICMS tax rate on aviation fuel in São Paulo. bre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) que “In negotiations with the airlines, when we incide sobre o combustível de aviação em São Paulo. lowered taxes, what we saw was greater com- “No período de negociação com as companhias petitiveness appearing on the horizon for tourism aéreas, quando rebaixamos impostos, o que vi- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment in São Paulo: and 700 new weekly flights to São mos foi maior competitividade surgir no horizonte Paulo. This means more people, therefore, a bet- do turismo paulista: e 700 novos voos semanais ter chance of benefiting from these people in São para São Paulo. Isso significa mais gente, portanto, Paulo,” Lummertz adds. maior possibilidade de aproveitar essas pessoas However, for the São Paulo government, giv- em São Paulo”, acrescenta Lummertz. ing attention to travelers who come to the state Entretanto, para o governo paulista, a manutenção da on business remains paramount, especially when atenção aos viajantes que passam pelo Estado a negócios it is known that 48.7% of people who visited the permanece primordial, especialmente quando se sabe country in the first half of 2019 for business did que 48,7% das pessoas que visitaram o País no primeiro so in São Paulo, according to a survey by the Min- semestre de 2019 por este motivo o fizeram por São Pau- istry of Tourism. lo, segundo levantamento do Ministério do Turismo. The Capital receives events all year round, with A Capital recebe eventos o ano inteiro, das mais the most diverse purposes. São Paulo is the only diversas finalidades. São Paulo é a única cidade da city in South America to have a Formula 1 Grand América do Sul a ter um Grande Prêmio de Fórmula Prix; it has the annual São Paulo Fashion Week and 1; conta com a realização anual da São Paulo Fash- the most important biennials of Art, Architecture ion Week e com as mais importantes bienais de Arte, and Books in Brazil. As well as all this, it hosts the da Arquitetura e do Livro no Brasil. Além de tudo Motor Show, the third largest in the world; Paulis- isso, sedia o Salão do Automóvel, o terceiro maior ta Avenue New Year’s Eve festivities, which in 2019 do mundo; o Réveillon da Avenida Paulista, que em brought together 1.9 million people, and also the 2019 reuniu 1,9 milhão de pessoas, e ainda a Parada Gay Pride Parade, which was attended by 3 million do Orgulho Gay, que contou com a presença de 3 people and moved R$ 403 million, being consid- milhões de pessoas e movimentou R$ 403 milhões, ered the largest LGBT party on the planet. sendo considerada a maior festa LGBT do planeta. FILIPEFRAZAO

Aerial view of Ipiranga in Sao Paulo

Vista aérea de Ipiranga em São Paulo Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 139 ACTIONS BY THE SECRETARIAT OF TOURISM

Reduction of ICMS tax on aviation fuel from 25% to 12%. The government has not raised taxes and, in return airlines have created approximately 700 new flights in the state, exceeding the initial target of 490 new flights by the end of the year.

Promotion of the state stopover program with the airlines. The service allows passengers with connections at major airports in São Paulo (Guarulhos, Congonhas and Viracopos) to stay in São Paulo for up to three days at no extra 2020/2021 São Paulo Guide for Investment cost. Gol and Azul have already launched the service.

AÇÕES DA SECRETARIA DE TURISMO

Redução da alíquota do ICMS sobre o combustível de aviação de 25% para 12%. O governo deixou de arrecadar em impostos e, em contrapartida, as companhias aéreas criaram aproximadamente 700 novos voos no Estado, superando a meta inicial de 490 novos voos até o fim do ano.

Promoção do programa de stopover no Estado junto às companhias aéreas. O serviço permite aos passageiros com conexão nos principais aeroportos paulistas (Guarulhos, Congonhas e Viracopos) ficar em São Paulo por até três dias, sem custo adicional no valor da passagem. Gol e Azul já lançaram o serviço. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 140 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DIVULGAÇÃO AN ATTRACTIVE CONSUMER MARKET MERCADO CONSUMIDOR ATRAI In São Paulo, one of the most visited shopping centers is JK Iguatemi, on Presidente Juscelino Kubitscheck Avenue, in the Vila Olímpia district. The development was opened in 2012 and has a total area of 402,014 m² and 131,999 m² of constructed area, totaling 180 stores

Em São Paulo, um dos centros de compras mais visitados é o JK Iguatemi, localizado na avenida Presidente Juscelino Kubitscheck, no bairro Vila Olímpia. O empreendimento foi inaugurado em 2012, possui 402.014 m² de área total e 131.999 m² de área construída, totalizando 180 lojas

ith a per capita income almost 50% om uma renda per capita quase 50% Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia higher than the national average, ac- maior do que a média nacional, conforme cording to data from the São Paulo dados da Agência Paulista de Promoção 141 Investment Promotion and Compe- de Investimentos e Competitividade (In- Wtitiveness Agency (Investe SP), São Paulo provides CvestSP), São Paulo proporciona o acesso aos mais access to the most sophisticated consumer goods. In sofisticados bens de consumo. Some-se a isso que, addition, according to the Consumption Potential In- de acordo com o Índice de Potencial de Consumo (IPC dex (IPC Marketing), in 2016, the territory of São Paulo Marketing), o território paulista concentrou, em 2016, concentrated potential spending of R$ 1 trillion, which R$ 1 trilhão em potencial neste sentido, o que res- accounts for more than 27% of national figures. ponde por mais de 27% dos números nacionais. “The model of the state’s consumer market “O padrão do mercado consumidor do Estado and all its growth potential is one more attrac- e todo o seu potencial de crescimento é mais um tion for companies to choose São Paulo as the atrativo para que as empresas escolham São Paulo destination of their investments,” argues Wilson como destino de seus investimentos”, argumenta Mello, president of Investe SP. Wilson Mello, presidente da InvestSP. But it is not only the population with higher Mas não somente a população de maior poder purchasing power that can make a difference aquisitivo é capaz de fazer a diferença na movi- in the movement of goods and services. High mentação de mercadorias e serviços. A alta den- population density allied to the special attention sidade populacional aliada à atenção especial do 2020/2021 São Paulo Guide for Investment the Government is giving to boosting trade and Governo para o aquecimento do comércio e da industry should yield more good results for the indústria devem render dar mais bons frutos ao functioning of the entire production chain. funcionamento de toda a cadeia produtiva. “São Paulo is the largest consumer market in “São Paulo é o maior mercado consumidor do Bra- Brazil, with more than 45 million people. With all sil, com mais de 45 milhões de pessoas. Com todo o the work done to generate employment and in- trabalho de geração de emprego e renda realizado pelo come by Governor João Doria, these people are governador João Doria, essas pessoas têm, a cada dia, increasingly able to continue consuming and even mais condições de continuar consumindo e até mesmo expand their consumption pattern,” adds Mello. ampliar seu padrão de consumo”, completa Mello. Allied to this, research by the Intersindical De- Aliado a isso, pesquisa do Departamento Intersin- partment of Statistics and Socioeconomic Studies dical de Estatística e Estudos Socioeconômicos (Diee- (Dieese) points out that it is now cheaper to live in São se) aponta que está mais barato viver em São Paulo. Paulo. This is because the cost of living index (ICV) Isso porque o índice de custo de vida (ICV) calculado calculated by Dieese fell 0.11% in the capital in Sep- pelo Dieese caiu 0,11% na Capital no mês de setembro tember 2019 compared to August of the same year. de 2019 em relação a agosto de igual ano. This decrease in the cost of living in the city Essa baixa no custo para se morar no município of São Paulo was mainly influenced by the food de São Paulo foi influenciada principalmente pelo seg- segment, with a variation of -0.44%, and housing, mento de alimentação, com variação de -0,44%, e ha- with a retraction of 0.14%. The groups together bitação, com retração de 0,14%. Os grupos, juntos, re- reflected the 0.17 percentage point drop in ICV. fletiram para a queda de 0,17 ponto percentual do ICV. HUBERT RAGUET/OECD

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ARTICLE | ARTIGO 142 THE RECOVERY OF THE BRAZILIAN ECONOMY STARTS IN SÃO PAULO Henrique Meirelles > Secretary of Finance and Planning of the Government of São Paulo

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment A RECUPERAÇÃO DA ECONOMIA BRASILEIRA COMEÇA EM SÃO PAULO Henrique Meirelles > secretário da Fazenda e Planejamento do Governo de São Paulo

hen public authorities understand the uando o poder público compreende os desa- challenges that limit development and fios que limitam o desenvolvimento e tomam make the right decisions to overcome as decisões corretas para superá-los, o po- them, potential becomes reality and tencial torna-se realidade e o crescimento Wthe result is growth. This is exactly what has happened Qé consequência. É exatamente isso que ocorre em São in São Paulo, where we have managed to reconcile fis- Paulo, onde conseguimos conciliar a responsabilidade cal responsibility with a bold investment program, both fiscal com um arrojado programa de investimentos, tan- in Public-Private Partnerships (PPPs) for infrastructure to em Parcerias Público-Privadas (PPPs) de infraestru- and in private investments in industry and the service tura quanto em aportes privados na indústria e no se- sector, to make our economy even more competitive tor de serviços, para tornar nossa economia ainda mais and our state even more prosperous. competitiva e nosso Estado ainda mais próspero. São Paulo’s strength is helping Brazil’s economy to A força de São Paulo está ajudando a recuperar a econo- recover, because we have such a large degree of inte- mia do Brasil, porque temos tamanho grau de integração de gration of consumption and production with other sta- consumo e de produção com os demais estados que nosso tes that our development is favoring the whole country. desenvolvimento repercute favoravelmente em todo o País. The soundness and correctness of our economic A solidez e a correção da nossa agenda econômica são agenda are shown by the performance of the São Paulo demonstradas pelo desempenho da economia paulista em economy in 2019. Central Bank data indicates that São 2019. Dados do Banco Central indicam que a atividade Paulo’s economic activity grew by 2.6% in the first half econômica paulista cresceu 2,6% no primeiro semes- of 2019, while the Brazilian average increased tre de 2019, enquanto a média brasileira registrou by 0.6%, below its potential. With the approval alta de 0,6%, aquém de seu potencial. Com a apro- of social security reforms, investments and the vação da reforma da Previdência, os investimentos growth rate should increase. São Paulo is ready e a taxa de crescimento devem aumentar. São Paulo to receive national and international investments. está preparado para receber investimentos nacionais This expansion occurs without relinquishing e internacionais. fiscal responsibility. Our accounts are absolutely Essa expansão ocorre sem que se abra mão da up to date and the 2020 budget, the first prepared responsabilidade fiscal. Nossas contas estão abso- by this management, is balanced. Thus, we pre- lutamente em dia e o orçamento de 2020, o primeiro Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia serve our most important asset: credibility. With elaborado por essa gestão, está equilibrado. Assim, it, we have maintained the confidence of inves- preservamos o nosso ativo mais importante: a credi- 143 tors who recognize the strength of our economy. bilidade. Com ela, temos mantido a confiança de inves- São Paulo’s performance shows that growth tidores que reconhecem a força da economia. in Brazil is possible. At the federal level, the con- O desempenho de São Paulo evidencia que o cres- clusion of the social security reforms and the ac- cimento brasileiro é possível. No plano federal, a con- celeration of the administrative reforms will im- clusão da reforma da Previdência e a aceleração da prove the performance of the Brazilian economy. reforma administrativa trarão melhor desempenho à The approval of tax reforms, which affect the economia brasileira. federal, state and municipal governments, com- A aprovação da reforma tributária, que alcança plete the tripod of structural reforms that Brazil os governos federal, estadual e municipal, comple- needs immediately. The improvement of our tax ta o tripé das reformas estruturais de que o Brasil system is feasible because there is an unpre- precisa imediatamente. A melhoria do nosso sis- cedented consensus among all states regarding tema tributário é factível, porque há um consenso proposed tax reforms. inédito entre todos os eStados quanto a uma pro- The State of São Paulo is prepared to mul- posta de reforma tributária. tiply the positive effects of these reforms. São O Estado de São Paulo está preparado para mul- Paulo’s GDP is equivalent to a third of everything tiplicar os efeitos positivos dessas reformas. O PIB 2020/2021 São Paulo Guide for Investment produced in Brazil. In addition, São Paulo’s 45 paulista equivale a um terço de tudo o que se produz million inhabitants make up one of the largest no Brasil. Além disso, os 45 milhões de brasileiros de consumer markets in the world. São Paulo formam um dos maiores mercados consu- This is the reality that we have shown to the midores do mundo. world, since the beginning of the year, in an in- É essa a realidade que temos mostrado ao mundo, tense international travel agenda. We have alre- desde o começo do ano, em uma intensa agenda de ady been to the United States, Europe and Asia, viagens internacionais. Já estivemos nos Estados Uni- with companies and development institutions dos, na Europa e na Ásia, com empresas e instituições that are aware of the opportunities opened by the de fomento que estão atentas às oportunidades aber- recovery of the Brazilian economy. tas pela retomada da economia brasileira. We have an ambitious pro-market agenda be- Temos uma ambiciosa agenda pró-mercado por- cause we believe there is only full development que entendemos que só há desenvolvimento pleno with intense private sector involvement. From com intensa participação do setor privado. Sob essa this perspective, we have developed a modern perspectiva, elaboramos um moderno e robusto mo- and robust model of concessions, privatizations delo de concessões, privatizações e parcerias, o que and partnerships, which strengthens São Paulo’s fortalece o papel de São Paulo na indução da com- role in inducing Brazilian competitiveness. We petitividade brasileira. Vamos continuar apostando will continue to invest in this strategy to advan- nessa estratégia para avançar em projetos de diver- ce projects in various sectors, such as highways, sos setores, como rodovias, metrôs, trens urbanos, subways, urban trains, ports, airports and basic portos, aeroportos e saneamento básico. Investimen- sanitation. Investments that will improve the li- tos que melhorarão a vida dos brasileiros que vivem ves of Brazilians living in São Paulo and also ge- em São Paulo e também gerarão emprego, renda nerate jobs, income and opportunities. e oportunidades. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 144 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia The best 145 teams are formed in

São Paulo 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Os melhores times são formados em São Paulo BRIEFLY WITH VAHAN AGOPYAN Rector of the University of São Paulo (USP) Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 146 JOGO RÁPIDO COM VAHAN AGOPYAN Reitor da Universidade de São Paulo (USP)

Are the demands of the academy and the labor Há sintonia entre as demandas da Academia e do market in São Paulo in tune? mercado de trabalho de São Paulo? Vahan Agopyan | There is always a great concern in Vahan Agopyan | Há sempre uma grande preocupação na the preparation of higher education students and the ne- preparação dos estudantes de nível superior e as necessida- eds of the market, not forgetting that the information gi- des do mercado, esquecendo-se de que a informação pas- ven to the student often becomes outdated even during sada ao estudante muitas vezes torna-se superada ainda Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment their course. For this reason, it is very important for edu- durante o seu curso. Por isso, é muito importante as institui- cational institutions to focus on the general formation of ções de ensino terem o seu foco na formação geral do futuro the future professional, their preparation to seek and profissional, a sua preparação para buscar e absorver novos absorb new knowledge and information, and to develop conhecimentos e informações, e desenvolver as habilidades the essential skills in the current market, such as tea- imprescindíveis no mercado atual, como o trabalho em equi- mwork, communication and the specific skills of each pe, a comunicação e as habilidades específicas de cada pro- profession, remembering that these can change over fissão. Lembrando que essas últimas também se modificam time. I stress that it is essential for students to participa- com o tempo. Dessa forma, reforço que é imprescindível o te in internships and training for their professional pre- estudante participar de estágios e treinamentos para a sua paration, complementing their studies at the university. preparação como profissional, complementando os seus estudos na universidade. But how is the interaction with the universities? Vahan Agopyan | With this, I am not exempting edu- Mas como é a interação das universidades? cational institutions from continually being in tune with Vahan Agopyan | Com isso, não estou isentando as insti- the evolution of the labor market, and paying attention tuições de ensino de se manterem continuamente em sinto- to new challenges, and even more, anticipating future nia com a evolução do mercado de trabalho, e estar atentas demands. In our country, important universities have a a novos desafios, e, mais ainda, antecipar demandas futu- strong interaction with the productive sectors, gover- ras. No nosso País, as universidades importantes têm uma nments and organized society, for the development of forte interação com os setores produtivos, com os gover- research projects, consulting and advisory activities nos e com a sociedade organizada, para o desenvolvimento FOTOS: MARCOS SANTOS / USP IMAGENS 147

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 “EDUCATIONAL “AS INSTITUIÇÕES

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia INSTITUTIONS NEED DE ENSINO 148 TO FOCUS ON THE PRECISAM FOCAR GENERAL TRAINING NA FORMAÇÃO OF THE FUTURE GERAL DO FUTURO PROFESSIONAL” PROFISSIONAL”

for professors and for extension activities. In this de projetos de pesquisa, atividades de consultoria e way, professors are kept informed of the demands assessoria dos docentes e para atividades de exten- and students are being trained. são. Dessa forma, os docentes se mantêm informados com as demandas e os alunos sendo treinados. What are the most immediate opportunities generated for the national and state Quais são as oportunidades mais imediatas economies with the insertion of young talents geradas, para as economias nacional e Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment who leave universities for the market? estadual, com a inserção dos jovens talentos Vahan Agopyan | Professionals trained by resear- que saem das universidades para o mercado? ch universities, such as USP, where teaching is offe- Vahan Agopyan | Os profissionais formados pelas red in a research environment, are usually very well universidades de pesquisa, como a USP, onde o ensino prepared to face new challenges and develop new é oferecido num ambiente de pesquisa, normalmente projects. Therefore, these former students of ours são muito bem preparados para enfrentar novos de- are very well accepted in the market, even in areas safios e desenvolver novos projetos. Por isso, esses outside of their professional training. nossos ex-alunos são muito bem aceitos no mercado, mesmo em áreas fora da sua formação profissional. What initiative at USP had an impact on the interaction with the São Paulo community Qual iniciativa na USP gerou impacto involving these students? na interação com a comunidade paulista Vahan Agopyan | I would like to highlight two envolvendo esses estudantes? USP projects, carried out by the Rectory with the Vahan Agopyan | Gostaria de destacar dois projetos participation of Pro-Rectory Graduation, which are da USP, realizados pela Reitoria com a participação da the Learning with the Community Program and the Pró-Reitoria da Graduação, que são o Programa Apren- USP Municipalities program, In both initiatives, the dendo com a Comunidade e o USP Municípios. Nas duas undergraduate student goes into the field to put iniciativas, o aluno de graduação vai para o campo co- their knowledge into practice. Direct contact with locar o seu conhecimento na prática. O contato direto real problems is very enriching and produces very com os problemas reais é muito enriquecedor e produz interesting results. resultados muito interessantes. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 149

ABOUT CONHEÇA

Graduated in Civil Engineering Graduado em Engenharia Civil from the Polytechnic School pela Escola Politécnica (Poli)

(Poli) of USP, Master in Urban da USP, mestre em Engenharia 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Engineering and Civil Construction Urbana e de Construções Civis from Poli and PhD (Civil pela Poli e PhD (Civil Engineering) Engineering) from the University pela University of London King´s of London King´s College, with College, com larga experiência na extensive experience in the area, área, o professor Vahan Agopyan Professor Vahan Agopyan is a é membro do Conselho Brasileiro member of the Brazilian Council de Construção Sustentável e for Sustainable Construction and foi, entre muitas outras funções has held many other positions em sua carreira no setor da in his career, including, in the construção civil, conselheiro civil construction sector, adviser do Instituto de Pesquisas to the Institute of Technological Tecnológicas (IPT), coordenador Research (IPT), coordinator of de Ciência e Tecnologia da Science and Technology of the Secretaria do Desenvolvimento Secretariat of Development of the do Estado de São Paulo e State of São Paulo and president presidente do Conselho Superior of the Superior Council of the do Instituto de Pesquisas Institute of Energy and Nuclear Energéticas e Nucleares (Ipen). Research (Ipen). From Armenian De origem armênia, o reitor da origin, the rector of USP took over USP assumiu o cargo para o the post for the four-year period quadriênio de 2018 a 2022. from 2018 to 2022. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 150 DIVIULGAÇÃO

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment EXCELLENCE IN TRAINING PROFESSIONALS EXCELÊNCIA EM FORMAR PROFISSIONAIS

f São Paulo has the largest economy in e São Paulo é detentor da maior economia Brazil, much of this strength is due to the do Brasil, muito dessa pujança se deve à historical capacity that the state has in trai- capacidade histórica que o Estado tem de ning good professionals and the balance formar bons profissionais e na sintonia de- Ishown between the demands of the market and Smonstrada entre os anseios do mercado e a capaci- the capacity for innovation in its education area. dade de inovação de sua área de educação. With the commitment of the current man- Com o comprometimento da atual gestão em agement to invest heavily in the sector in the aportar um alto investimento ao setor nos próxi- coming years, the expectation of an even high- mos anos, aumenta a expectativa de uma qualifica- er qualification of these students, from state ção ainda maior desses estudantes, da rede esta- education network to post-graduation, which dual de ensino até a pós-graduação, o que engloba includes universities – public and private – and universidades - públicas e privadas - e escolas The state was responsible for 44% of all Brazilian research production, with three of its public institutions, the University of São Paulo (USP), the Paulista State University Julio de Mesquita Filho (Unesp) and the State University of Campinas (Unicamp)

O Estado foi responsável por 44% de toda a produção de pesquisa brasileira, com três de suas instituições públicas, Universidade de São Paulo (USP), Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho (Unesp) e Universidade Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Estadual de Campinas (Unicamp) 151

specialized schools of national and internation- especializadas de renome nacional e internacional. al renown, increases. Tal vigor já se pronuncia na quantidade de Such vigor is already pronounced in the alunos alocados no nível superior. Em 2018, de number of students allocated to the higher acordo com a Secretaria de Desenvolvimento level. In 2018, according to the State Secre- Econômico do Estado, eram quase 2 milhões dos tariat of Economic Development, there were pouco mais de 8 milhões frequentando os bancos almost 2 million of the little more than 8 mil- das universidades no País. Na pós-graduação, o lion attending universities in the country. In número também se aproximava de 1/4 dos es- post-graduation, the number also approached tudantes brasileiros neste patamar acadêmico 1/4 of Brazilian students at this academic apenas nas instituições públicas - 94.633 para level just in public institutions – 94,633 to 364.094. Cursos de mestrado ofertados já eram 364,094. Master’s courses offered were al- 5.011, enquanto para doutorado despontavam a 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ready 5,011, while for doctorate courses, the marca de 3.283. mark of 3,283 emerged. Com um enfoque mais centrado no aprimora- With a more focused approach to improving mento do ensino em seus mais variados níveis, a education at its most varied levels, João Doria’s gestão João Doria prevê um orçamento em educa- management foresees an education budget – in- ção - ensino básico incluso - que se aproxima dos cluding basic education – that is close to 26% of 26% do total, superando significativamente a média the total, significantly exceeding the Brazilian aver- brasileira, que é de 21%, e se mantendo próximo à age of 21%, and remaining close to the allocation destinação de recursos mantida por países como a of resources maintained by countries like Sweden Suécia (25%) para essa finalidade. (25%) for this purpose. O desempenho é semelhante em relação ao The performance is similar in relation to re- quesito pesquisa. Se o Brasil é a 13ª nação que search. If Brazil is the 13th largest scientific pub- mais publica peças científicas no mundo, o Estado lishing nation in the world, the state was respon- foi responsável por 44% de toda a produção brasi- sible for 44% of all Brazilian production, with three leira, com três de suas instituições públicas, Univer- of its public institutions, the University of São Paulo sidade de São Paulo (USP), Universidade Estadual (USP), the State University of São Paulo Julio de Paulista Júlio de Mesquita Filho (Unesp) e Univer- Mesquita Filho (Unesp) and the State University of sidade Estadual de Campinas (Unicamp), liderando Campinas (Unicamp), leading the ranking with over o ranqueamento com mais de 82% dessas investi- 82% of these researches. The three institutions gações. As três instituições estão entre as 15 me- are among the 15 best in Latin America - USP and lhores da América Latina - USP e Unicamp são a Unicamp are the 2nd and 3rd, respectively, in the 2ª e a 3ª, respectivamente, no ranking de melhores ranking of best universities of the QS Institute in universidades do Instituto QS de 2019, e a Unesp é 2019, and Unesp is the 11th on the list. a 11ª da lista. BUDGET / ORÇAMENTO

Investment in São Paulo Universities USP Unesp Unicamp R$ 10.4 billion (4.8% of the State Budget)

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Investimento nas Universidades Paulistas R$ 5,5 R$ 2,5 R$ 2,4 (4,8% do Orçamento do Estado) 152 R$ 10,4 bilhões billion / billion / billion / bilhões bilhões bilhões

Approximately 26% of State investment in education, including basic education. The Brazilian average is 21%. Aproximadamente 26% do investimento do Estado em educação, incluindo o ensino básico. Média brasileira é de 21%.

Comparison with countries with similar GDP: Comparação com países de PIB similares:

22% 20% Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Belgium Argentina Bélgica Argentina

Sweden Suécia

Poland Belgium Polônia Bélgica

25% 25% Poland Sweden Argentina Polônia Suécia Argentina EDUCATION - Undergraduate Postgraduate ENSINO - Graduação Pós-Graduação Number of students (Brazil)

Number of students Brazil 364,094 Número de alunos (Brasil) 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia (1.169.701 graduates) 8,048,701 Número alunos Brasil 153 (1.169.701 concluintes) Master Degrees Number of students Mestrados São Paulo (321,680 1,954,141 graduates): Number of Master Degrees (2018) Número alunos São Paulo Número de Mestrados (2018) 5,011 321,680 concluintes) USP Unesp Unicamp USP, Unesp and Unicamp (16,321 graduates) 127,262 USP, Unesp e Unicamp 39.011 37.997 17.625 (16,321 concluintes)

USP Unesp Unicamp PhDs Doutorados

55,398 (8,207 51,995 (5,353 19,869 2020/2021 São Paulo Guide for Investment graduates / graduates / Number of PhDs (2018) concluintes) concluintes) Número de Doutorados (2018) 3,283 (2,761 graduates / USP Unesp Unicamp concluintes)

1.059 1.227 997 Number of courses Número de cursos 514 USP Unesp Unicamp

312 136 66

Number of places offered úmero de vagas oferecidas 19,841 USP Unesp Unicamp

8.776 7.725 3.340 THE THREE LARGEST

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia UNIVERSITIES 154 AS TRÊS MAIORES UNIVERSIDADES

n the three largest public univer- as três maiores universida- sities in São Paulo, innovation is des públicas de São Paulo, a a frequent subject. Together, they inovação é assunto frequente. hold 1,673 companies created by Elas detêm, juntas, 1.673 em- Itheir registered alumni. Among these, presasN criadas por ex-alunos seus cadas- five unicorns or startup companies were tradas. Dentre essas, saíram cinco unicór- created, reaching market value above R$ nios ou companhias no formato startup que 1 billion on the stock exchanges. atingiram valor de mercado acima de R$ 1 In public management, the priority bilhão nas bolsas. for innovation and technology can be ob- Na gestão pública, a prioridade à ino- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment served in the program “Science for De- vação e à tecnologia pode ser observada velopment”, whose announcement was no programa “Ciência para o Desenvolvi- launched in June 2019. With a contribu- mento”, cujo edital foi lançado em junho de tion of R$ 100 million, the Foundation 2019. Com um aporte de R$ 100 milhões, a for Research Support of the State of São Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado Paulo (Fapesp), linked to the Secretariat de São Paulo (Fapesp), vinculada à Secre- of Economic Development, aims to mobi- taria de Desenvolvimento Econômico, visa lize the scientific community, bringing to- a uma mobilização da comunidade científi- gether universities, research institutes, ca, unindo universidades, institutos de pes- private sector, third sector and govern- quisa, iniciativa privada, terceiro setor e ór- ment agencies, in order to think about gãos governamentais, no intuito de pensar solutions for social and economic issues soluções para questões sociais e econômi- in the region, through applied research cas na região, por intermédio de pesquisas aimed at improving service delivery to aplicadas voltadas a melhorias no atendi- public service users. mento aos usuários dos serviços públicos. “Fapesp doesn’t need the government, “A Fapesp não precisa do governo, o go- the government needs Fapesp. It is a per- verno é que precisa da Fapesp. Ela é uma fect synthesis of what the autonomy of an síntese perfeita daquilo que representa institution represents, dedicated through- autonomia de uma instituição, dedicada out its life to science, research and inno- durante toda a sua vida a ciência, pesqui- vation. It is the obligation of a responsible sa e inovação. É a obrigação de um gover- DIVIULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 155 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment SÃO PAULO HIGHER EDUCATION ENSINO SUPERIOR DE SÃO PAULO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

156 Number of Professors Número de Docentes 11,175 Personnel Pessoal 5,631 3,389 2,155 USP Unesp Unicamp

Companies created Innovation by registered alumni Empresas criadas 1.673 Inovação por ex-alunos cadastradas Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 848 4 8 licensing and technology USP companies “unicorns” empresas “unicórnios” transfer agreements, totaling R$ 3.5 million in revenue

8 contratos de licença e transferência de tecnologia, totalizando receita de iFood Nubank Gympass 99 R$ 3,5 milhões

124 701 1 “unicorn” (Movile) Unesp Unicamp companies companies 1 “unicórnio” (Movile) empresas empresas

Sources: Secretariat of Economic Development / Aciesp / Fapesp Research Magazine Fontes: Secretaria de Desenvolvimento Econômico / Aciesp / Revista Pesquisa Fapesp government to support research and innova- no responsável apoiar a pesquisa e a inovação”, tion,” said Governor João Doria, at the ceremony disse o governador João Doria, na solenidade de to launch the announcement for the initiative. lançamento do edital para a iniciativa. A similar view is currently observed in the Visão similar é observada atualmente no strategic planning of private sector universities planejamento estratégico das universidades do in São Paulo. This is the case of Insper, which setor privado de São Paulo. É o caso do Insper, in addition to offering undergraduate, post- que, além de oferecer cursos de graduação, graduate and executive degree courses, has a pós-graduação e graduação executiva, dispõe platform to disseminate the main researches de uma plataforma para divulgar as principais generated, most of them applied research, and pesquisas geradas, grande parte delas aplica- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia all work supporting innovation and entrepre- das, e todo um trabalho de apoio à inovação e neurship. According to the institution’s vice ao empreendedorismo. De acordo com a vice- 157 president, Carolina da Costa, following this -presidente da instituição, Carolina da Costa, line, there is also the inauguration of an inno- seguindo nesta linha, há ainda a inauguração de vation hub scheduled for the end of 2019. um hub de inovação previsto para o fim de 2019. “We want to implement a vision of comple- “Queremos implementar uma visão de comple- mentation between knowledge areas such as mentaridade entre áreas de conhecimento, como economics, business and technology. We seek economia, negócios e tecnologia. Buscamos con- to reconcile all of this with analytical skills, ciliar tudo isso com competências analíticas, que which are critical in dealing with the huge são fundamentais para lidar com a enorme quan- amount of data available today. Companies and tidade de dados disponíveis hoje. Empresas e go- governments need this information to make vernos precisam que essas informações passem a sense to them, and it is our mission to provide fazer sentido para eles, e é nossa missão oferecer more tools to do so,” says the manager. mais ferramentas para tal”, define a gestora. Another traditional mark in the São Paulo Outra tradicional marca no cenário paulista education scene that declares itself attentive da educação que se declara atenta às mudanças to the constant changes in the world of work constantes do mundo do trabalho é a Universidade is Mackenzie Presbyterian University, with a Presbiteriana Mackenzie, com uma “responsabili- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment “responsibility that goes beyond preparing dade que vai além de preparar o aluno para o mer- the student for the market”, as assured by cado”, conforme assegura a pró-reitora de Gradu- the Dean of Graduation and Academic Affairs, ação e Assuntos Acadêmicos da escola superior, Marili Moreira da Silva Vieira. Marili Moreira da Silva Vieira. With more than a century of history that Com mais de um século de história que teve began in the state capital, the university tries início na capital paulista, a universidade tenta se to stay in tune with these demands, offering, manter em sintonia com essas demandas, ofere- among others, internships, programs of sci- cendo, entre outros, estágios, programas de ini- entific and technological initiation, academic ciação científica e tecnológica, ligas acadêmicas, leagues, junior companies and specific pro- empresas juniores e programas específicos para grams for development. entrepreneurial skills o desenvolvimento de habilidades e competências and competences, as well as pre-incubation empreendedoras, além de ambientes de pré-incu- and business incubation environments. bação e incubação de empresas. “Qualifying a student for the market means “Qualificar um aluno para o mercado significa offering them the conditions to develop solid oferecer-lhe condições de desenvolver conheci- knowledge within their specific areas of knowl- mentos sólidos dentro de suas áreas específicas edge, as well as specific skills both in their field de saberes, bem como habilidades específicas and in an interdisciplinary manner and across tanto de sua área como de modo interdisciplinar their field. The world of work today requires a e transversal à sua área de atuação. O mundo do professional with the ability to move around in trabalho, hoje, exige um profissional com capaci- various areas of knowledge,” she says. dade de transitar em várias áreas do saber”, frisa. MARKET AND ACADEMIA RELATIONS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 158 RELAÇÃO MERCADO E ACADEMIA

lected the best Brazilian university in the last leita a melhor universidade brasileira no últi- Folha University Ranking (RUF), of the news- mo Ranking Universitário Folha (RUF), do jornal paper Folha de S. Paulo, in its general clas- Folha de S. Paulo, em sua classificação geral, a sification, the University of São Paulo (USP) Universidade de São Paulo (USP) também levou a Ealso won the best in 29 of the 40 highest rated careers Emelhor em 29 das 40 carreiras mais bem avaliadas no País in the country in the same ranking. no mesmo ranqueamento. The main federal university in São Paulo was also A principal universidade federal paulista também foi a champion, for the third consecutive year, of the Ranking campeã, pelo terceiro ano consecutivo, do Ranking de Uni- of Entrepreneurial Universities in Brazil, coordinated by versidades Empreendedoras do Brasil, coordenado pela the Brazilian Confederation of Junior Companies (Bra- Confederação Brasileira de Empresas Juniores (Brasil sil Júnior). The survey takes into consideration six best Júnior). O levantamento leva em consideração seis indi- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment practice indicators in this regard, such as entrepre- cadores de boas práticas neste sentido, tais como cultura neurial culture, extension, innovation, infrastructure, empreendedora, extensão, inovação, infraestrutura, inter- internationalization and financial capital. nacionalização e capital financeiro. “It is very important that educational institutions fo- “É muito importante que as instituições de ensino te- cus on the general formation of the future professional, nham o seu foco na formação geral do futuro profissional, on their preparation to seek and absorb new knowl- na sua preparação para buscar e absorver novos conhe- edge and information, as well as developing essential cimentos e informações, além de desenvolver as habilida- skills in the current market, such as teamwork, com- des imprescindíveis no mercado atual, como o trabalho em munication and the specific skills of each profession,” equipe, a comunicação e as habilidades específicas de cada evaluates the dean of USP, Vahan Agopyan. profissão”, avalia o reitor da USP, Vahan Agopyan. In a state whose capital had a positive balance Em um estado cuja capital contabilizou um saldo (di- (difference between hirings and layoffs) of 58,889 ferença entre admissões e demissões) positivo de 58.889 formal jobs offered in the first eight months of 2019 vagas formais de trabalho oferecidas nos oito primeiros - the second in the ranking, Belo Horizonte, obtained meses de 2019 - a segunda no ranking, Belo Horizonte, 17,085 jobs -, according to a survey conducted by obteve 17.085 vagas -, de acordo com pesquisa feita pela the consultancy Tendências and commissioned by consultoria Tendências e encomendada pelo jornal O Globo, the newspaper O Globo, the marriage between the o casamento entre as necessidades do mundo corporativo needs of the corporate world and other public sec- e demais organizações do setor público e formação profis- tor organizations and professional training, whether sional, seja ela acadêmica ou não, pede uma sintonia fina. academic or not, requires fine tuning. “Penso que as empresas e o Governo (de São Paulo) “I think that companies and the government (from têm procurado mais aproximação com as universidades, LEONARDO AGUIAR Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 159 DIVULGAÇÃO

São Paulo) have been looking for a closer relation- obviamente por reconhecer a importância do co- The Luiz de Queiroz 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ship with universities, obviously because they recog- nhecimento e da técnica, do embasamento para a Higher School of nize the importance of knowledge and technique, the tomada de decisões”, afirma Carolina da Costa, vice- Agriculture (Esalq) in basis for decision making,” says Carolina da Costa, -presidente do Insper. Ela acrescenta que a institui- Piracicaba prioritizes vice president of the Insper. She adds that the insti- ção tem tentado desenvolver maneiras de interagir quality teaching tution has been trying to develop ways to interact com a comunidade e parceiros, desenvolvendo uma and research in the with the community and partners by developing a série de iniciativas em conjunto. Agrarian Sciences series of joint initiatives. “Contamos com um programa em que os alunos “We have a program where students are im- ficam imersos para resolver um problema, para o A Escola Superior de mersed in solving a problem, to which we invite qual convidamos pessoas do mercado para parti- Agricultura Luiz de market people to participate with guidance. In cipar com orientações. Em rodas de conversas ou Queiroz (Esalq), em conversation or mentoring, we try to prepare mentoria, tentamos preparar esses alunos profissio- Piracicaba, prioriza o these students professionally. We also offer nalmente. Também oferecemos espaço para que as ensino de qualidade space for companies to bring issues that we can empresas tragam questões que a gente possa resol- e a pesquisa nas solve in applied research and we also establish ver numa pesquisa aplicada e estabelecemos ainda Ciências Agrárias partnerships to support public policies. Insper parcerias para embasamento de políticas públicas. O has adopted governance, a form of interaction Insper tem adotado uma governança, uma forma de that not only enables but proactively pursues interação que não só viabiliza como proativamente these partnerships. It is to understand that the busca essas parcerias. É entender que a universida- university is at the service of society, that we need de está a serviço da sociedade, que a gente precisa to be relevant in what it does,” she exemplifies. ser relevante no que faz”, exemplifica. SCIENTIFIC SKILLS MAP MAPA DE COMPETÊNCIAS CIENTÍFICAS 6 Areas that have a higher density of researchers Áreas que contam com densidade maior de pesquisadores 3

Areas that need more attention 10 Áreas que precisam de mais atenção 8 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Percentage of researchers by state region 9 160 Porcentagem de pesquisadores por região do Estado 12 7 METROPOLITAN VALE DO PARAÍBA 11 1 AREA OF SÃO PAULO 4 PAULISTA METROPOLITANA Engineering 15,2% DE SÃO PAULO Engenharias Exact and Earth Sciences PRESIDENTE Social and Applied 10,8% Ciências Exatas e da Terra 9 PRUDENTE Sciences of the State 59% 14 Humanities Ciências Sociais 2,4% e Aplicadas do Estado 5 PIRACICABA Ciências Humanas Agrarian Sciences Health Sciences Agricultural Sciences 15,3% 2,1% 54.9% Ciências Agrárias Ciências da Saúde Ciências Agrárias Linguistics, Letters and Arts 54.3% Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment SÃO JOSÉ DO RIO PRETO Linguística, Letras e Artes 6 10 ARAÇATUBA Linguistics, Letters and Arts 4,3% Agrarian Sciences Linguística, Letras e Artes 3,2% Ciências Agrárias CAMPINAS BAURU Engineering 2 7 2,4% Engenharias Agricultural Sciences Agrarian Sciences 22% 11,1% Ciências Agrárias Ciências Agrárias Agricultural Sciences Health Sciences ASSIS 18,5% 6,4% 11 Engenharias Ciências da Saúde Exact and Earth Sciences Biological Sciences Linguistics, Letters and Arts 16,6% 6,3% 3,3% Ciências Exatas e da Terra Ciências Biológicas Linguística, Letras e Artes

3 RIBEIRÃO PRETO 8 ARARAQUARA 12 MARÍLIA Agricultural Sciences Exact and Earth Sciences 13,6% 15,3% Humanities Ciências Agrárias Ciências Exatas e da Terra 2,7% Ciências Humanas Biological Sciences Engineering 11,4% 14,2% Applied Social Sciences Ciências Biológicas Engenharias 1,9% Ciências Sociais Aplicadas Health Sciences Linguistics, Letters and Arts 10,5% 7,9% Ciências da Saúde Linguística, Letras e Artes RESEARCH / PESQUISA Brazil is the 13th largest research Brasil é o 13º maior publicador publisher in the world and the de pesquisas no mundo e State of São Paulo was the largest o Estado de São Paulo foi in the world esponsible for responsável por 44% de toda 44% of all Brazilian production. a produção brasileira.

USP is the largest research A USP é a maior produtora de producer in Brazil (almost 22% pesquisa do Brasil (quase 22% of national production). da produção nacional) Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 2 Total research published in Total de pesquisas publicadas SP in the Web of Science: em SP no Web of Science: 161 5 111,029 111.029 82% 13 4 of them take place in the three universities of São Paulo: delas realizadas nas três universidades paulistas: 1 Unicamp USP 17,279 Unesp 54,108 works on the 20,023 works in the Web of Science Web of Science works on the MACRO-METROPOLITAN trabalhos no trabalhos no Web of Science 13 (Jundiaí and Sorocaba Region) Web of Science Web of Science trabalhos no MACROMETROPOLITANA Web of Science (Região de Jundiaí e Sorocaba)

Humanities Outstanding areas of São Paulo research in the world 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 2,6% Ciências Humanas (Citation Impact greater than 1 - Brazilian average is 0.78) Exact and Earth Sciences Áreas de destaque da pesquisa paulista no mundo 1,7% Ciências Exatas e da Terra (Impacto de Citação maior que 1 – Média brasileira é de 0.78) Public Health / Saúde Pública 1.4 Food Science and Technology / Ciência e Tecnologia dos Alimentos 1.09 ITAPETININGA Astronomy and Astrophysics / Astronomia e Astrofísica 1.75 14 Particle and Field Physics / Física de Partículas e de Campos 1.95 Agrarian Sciences 0,5% Environmental Science / Ciência Ambiental 1.04 Ciências Agrárias Psychiatry / Psiquiatria 1.06 Clinical Neurology / Neurologia Clínica 1.08 Health Sciences 0,06% Ciências da Saúde The citation impact of state research O impacto de citação das pesquisas do is 0.88. Data is calculated by the Estado é de 0,88. O dado é calculado summing of citations of a work pela soma de citações de um trabalho SÃO PAULO COAST divided by the expectation of citations dividida pela expectativa de citações 15 LITORAL PAULISTA for a work of the same type, year of para um trabalho do mesmo tipo, ano publication and area studied. de publicação e área estudada. Agrarian Sciences 0,5% Ciências Agrárias 1% of the works are among 1% de seus trabalhos estão Linguistics, Letters and Arts the 1% of the most cited works entre o 1% dos trabalhos mais 0% Linguística, Letras e Artes in the world, while 7.3% of citados do mundo, enquanto 7,3% publications are among the de suas publicações estão entre top 10% cited in the world. os 10% mais citados do mundo. USP AND HARVARD Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 162 PARTNERSHIP PARCERIA USP E HARVARD

eveloped by researchers at the São Carlos Institute of Chemistry (IQSC) at the University of São Paulo (USP) and Harvard University in the United Sta- tes,D a new, unprecedented micro-battery promises to bring greater safety to a range of medical devices. Made from vegetable gelatin, the technology is less toxic than traditional health care products made from silver or lithium. According to scientists, the new device can also be Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ingested without risk to the patient to perform tests, to be used in electronic devices such as implants or even be discarded in organic waste and the environment. As they are manufactured with materials that are harmful to humans, conventional batteries are a major concern in medical implants. “If they leak inside the patient, serious damage can be caused, such as perforation of the esophagus and intestine, and severe burns. The idea was to develop a safer battery composed of elements that are abundant in the environment,” emphasizes Graziela Seden- ho, IQSC doctoral student and one of the authors of the work, speaking to the USP Journal. Coated in silicone, a fully bio-compatible material, the new battery is made from agarose, a sugar- based bio-polymer that can be extracted from sea- weed. Commercially sold as vegetable gelatin, the product is responsible for maintaining the battery structure and was chosen for being widely available, mechanically versatile, safe for human con-

MARCOS SANTOS / USP IMAGENS sumption, stable at body temperature and low cost. With around R$ 4, it is possible to buy agarose Research carried esenvolvida por pesquisadores do out at USP’s in Instituto de Química de São Carlos partnership with (IQSC) da Universidade de São Paulo Harvard University (USP) e da Universidade Harvard, nos makes safer medical EstadosD Unidos, uma microbateria inédita pro- products without mete levar mais segurança a uma série de dis- using material positivos médicos. Produzida a partir de gelatina Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia harmful to health vegetal, a tecnologia é menos tóxica que os produtos usados tradicionalmente na área da saúde, 163 Pesquisa feita na feitas de prata ou lítio. USP em parceria Segundo os cientistas, o novo dispositivo tam- com a Universidade bém pode ser ingerido sem riscos ao paciente para de Harvard elabora fazer exames, ser colocado em dispositivos eletrô- produtos médicos nicos do tipo implantes ou até mesmo ser descar- mais seguros, sem tado em lixos orgânicos e no meio ambiente. utilizar materiais Por serem fabricadas com materiais nocivos nocivos à saúde aos seres humanos, as baterias convencionais es- tão entre as principais preocupações dos implantes médicos. “Caso elas vazem dentro do paciente, sérios danos podem ser causados, como a perfu- ração do esôfago e intestino, além de graves quei- maduras. A ideia foi desenvolver uma bateria mais segura e composta por elementos abundantes no meio ambiente”, enfatiza Graziela Sedenho, doutoranda do IQSC e uma das autoras do trabalho, ao 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Jornal da USP. Revestida de silicone, um material totalmente biocompatível, a nova bateria é feita à base de agarose, um biopolímero constituído de açúcar que pode ser extraído de algas marinhas. Vendido comercialmente como gelatina vegetal, o produto é responsável por manter a estrutura da bateria e foi escolhido por ser amplamente disponível, mecani- camente versátil, seguro para consumo humano, estável à temperatura corporal e de baixo custo. Com cerca de R$ 4, é possível comprar agarose para produzir até 700 microbaterias. Mais segura e sustentável, a nova tecnologia poderá ser utiliza- da, por exemplo, para alimentar pílulas ingeríveis em exames de endoscopia, além de biossensores e microchips implantáveis capazes de avaliar as condições da flora intestinal, detectar bactérias e monitorar os níveis de glicose no sangue. Esses produtos integram uma nova linha de dispositivos em desenvolvimento que deve ganhar to produce up to 700 micro-batteries. Safer and more cada vez mais espaço na medicina, pois são menos sustainable, the new technology could be used, for ex- invasivos e mais precisos que os exames já conhe- ample, to feed ingestible pills in endoscopy exams, as cidos. No futuro, a ideia é que a bateria possa ser well as implantable biosensors and microchips capa- aplicada em equipamentos cada vez maiores, como ble of assessing the conditions of intestinal flora, de- marca-passos e aparelhos eletrônicos em geral. tecting bacteria and monitoring blood glucose levels. Para viabilizar a produção de energia, os cientis- These products are part of a new line of devices be- tas investigaram o desempenho de duas moléculas ing developed that should gain more and more space in eletroquimicamente ativas compostas de, princi- medicine as they are less invasive and more accurate palmente, três elementos abundantes na natureza: Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia than current tests. In the future, the idea is that the bat- carbono, nitrogênio e hidrogênio. Essas moléculas 164 tery can be applied in increasingly larger equipment, foram sintetizadas em parceria com os pesquisa- such as pacemakers and electronic devices in general. dores norte-americanos e inseridas na gelatina, To enable energy production, scientists inves- em que passaram a reagir e gerar eletricidade. tigated the performance of two electro-chemically “O maior desafio foi identificar compostos se- active molecules composed mainly of three ele- guros para serem utilizados nas baterias e que, ments abundant in nature: carbon, nitrogen and ao mesmo tempo, apresentassem propriedades hydrogen. These molecules were synthesized in específicas, as quais chamamos de redox. Fe- partnership with North American researchers and lizmente, a natureza nos fornece alguns desses inserted in the gelatin, where they began to react compostos. Muitos deles, inclusive, são encon- and generate electricity.. trados nas próprias células dos seres humanos “The biggest challenge was to identify safe e vêm sendo estudados pelo nosso grupo de pes- compounds to be used in batteries that at the same quisa há mais de dez anos”, enfatiza ao Jornal da time have specific properties, which we call re- USP Frank Crespilho, professor do IQSC e coor- dox. Fortunately, nature provides us with some of denador do estudo. these compounds. Many of them are even found in Para esse tipo de aplicação, as moléculas de- human cells themselves and have been studied by vem seguir alguns critérios, entre eles, ser solú- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment our research group for more than ten years,” Frank vel em água, quimicamente estável, garantindo Crespilho, IQSC professor and study coordinator, sua estabilidade, além de apresentar reação quí- told the USP Journal. mica reversível, o que significa que elas devem fa- For this type of application, the molecules must vorecer o carregamento e o descarregamento da follow some criteria, among them, be soluble in bateria. Embora existam algumas moléculas que water, chemically stable, ensuring its stability, be- atendam a esses requisitos, o estudo precisou su- sides presenting a reversible chemical reaction, perar outro desafio. which means that they must favor the charging and “Nós conseguimos desenvolver essa bateria com discharge of the battery. Although there are some compostos químicos similares aos encontrados no molecules that meet these requirements, the study corpo humano”, afirma Graziela Sedenho, que pas- had to overcome another challenge. sou um ano em Harvard colaborando com os pes- “We were able to develop this battery with chemi- quisadores norte-americanos e teve a pesquisa fi- cal compounds similar to those found in the human nanciada pela Fundação de Amparo à Pesquisa do body,” says Graziela Sedenho, who spent a year at Estado de São Paulo (Fapesp), vinculada à Secreta- Harvard collaborating with U.S. researchers and had ria de Desenvolvimento Econômico do Estado. the research funded by the São Paulo State Research Os sistemas microeletrônicos utilizados na Support Foundation (Fapesp), linked to the State Sec- área médica são projetados para serem alimen- retariat of Economic Development. tados por microbaterias, como é o caso da nova The microelectronic systems used in the medical tecnologia feita à base de gelatina, capaz de ge- field are designed to be powered by micro batteries, rar em torno de 0,75 volts. Essa bateria é pionei- as is the case with the new gelatin technology, cara na literatura científica em termos de utilização Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 165 DIVULGAÇÃO

Developed by researchers Graziela Sedenho and Frank Crespilho - from the São Carlos Institute of Chemistry - USP São 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Carlos - microbattery i s grown from vegetable gelatin and can be used in electronic devices such as implants.

Desenvolvida pelos pesquisadores Graziela Sedenho e Frank Crespilho - do Instituto de Química de São Carlos - da USP São Carlos, microbateria é produzida a partir de gelatina vegetal e pode ser colocada em dispositivos eletrônicos como implantes

pable of generating around 0.75 volts. This battery sustentável de energia para alimentar, de forma is a pioneer in the scientific literature in terms of segura, dispositivos biomédicos. sustainable energy use to safely power biomedi- Os pesquisadores dizem que a voltagem e a cal devices. corrente elétrica podem ser facilmente ajusta- The researchers say that voltage and current das de acordo com a aplicação pretendida. Com can be easily adjusted to suit the intended applica- apenas uma carga, a nova bateria é capaz de tion. With only one charge, the new battery is capa- fornecer eletricidade para um biossensor inge- ble of supplying electricity to an ingestible biosensor rível por, aproximadamente, 100 horas. “Preci- for approximately 100 hours. “We need to combine samos aliar eficiência com sustentabilidade”, efficiency with sustainability,” says Frank Crespilho, avalia Frank Crespilho, que também é vice-co- who is also deputy coordinator of the Institute for ordenador do Instituto de Estudos Avançados Advanced Studies (IEA) - São Carlos Center. (IEA) – Polo de São Carlos. SHELL’S INVESTMENT IN UNICAMP INVESTIMENTO DA SHELL NA UNICAMP

cooperation agreement signed between m termo de cooperação assinado entre a

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia the State University of Campinas (Uni- Universidade Estadual de Campinas (Uni- 166 camp) and the oil company Shell supports camp) e a empresa petrolífera Shell apoia a research and development (R&D) project um projeto de pesquisa e desenvolvimento atA the frontier of knowledge in the Santos Basin pre- (P&D)U na fronteira do conhecimento na área de explora- -salt oil and gas exploration area. ção de óleo e gás no pré-sal da Bacia de Santos. The project will be implemented by the O projeto será executado pelo Instituto de Geo- university’s Geosciences Institute (IG) for the next ciências (IG) da universidade pelos próximos três three years. Together with the R&D project, equip- anos. Junto ao projeto de P&D, será obtido um equi- ment will be obtained that will allow geo-mechani- pamento que permitirá realizar medidas geomecâni- cal measurements to be made under pre-salt rock cas sob condições de pressão das rochas do pré-sal, pressure conditions, with an investment totaling R$ totalizando um investimento de R$ 15,6 milhões, um 15.6 million, one of the highest ever executed by IG. dos mais altos já executados pelo IG. A Fundação de The Unicamp Development Foundation (Funcamp) Desenvolvimento da Unicamp (Funcamp) será a ges- will be the administrative and financial manager. tora administrativa e financeira. According to the project coordinator, Professor Segundo o coordenador do projeto, o docente Emil- Emilson Pereira Leite, the agreement will enable the son Pereira Leite, o convênio possibilitará a análise em multi-scale analysis of data from pre-salt reservoirs, multiescala de dados de reservatórios do pré-sal, forne-

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment providing information that can reduce the risk of cendo informações que podem reduzir o risco de perfu- drilling dry wells. The initiative will, therefore, colla- ração de poços secos. A iniciativa colaborará, portanto, borate with the improvement in the extraction of oil. com a melhora na retirada do petróleo. The professor will focus the research on the O professor concentrará a pesquisa na parte de in- seismic inversion part, using petrophysical and well versão sísmica, usando dados petrofísicos e de poços. Já data. Professor Gelvam André Hartmann will focus o docente Gelvam André Hartmann terá foco na petrofí- on petrophysics and on the acquisition of data and in- sica e na aquisição de dados e informações em escala formation on a micro to centimeter scale. Professor micro para centimétrica. O professor Alessandro Bate- Alessandro Batezelli will work on geological mode- zelli trabalhará a modelagem geológica por meio dos ling through data collected by geophysicists. dados levantados pelos geofísicos. Micro analyses on plugs taken from rock sam- Microanálises em plugues retirados de amostras de ples will allow the collection of information such rochas permitirão a obtenção de informações tais como as porosity, permeability, type of fluid and the porosidade, permeabilidade, tipo de fluido e o comporta- behavior of minerals on a micro metric scale. Data mento de minerais em escala micrométrica. Serão anali- from well profiles in centimeter scale and seismic sados também dados de perfis de poços em escala centi- data in metric scale will also be analyzed.. métrica e dados sísmicos em escala métrica. “The idea is to integrate these data at different “A ideia é integrar esses dados em diferentes esca- scales to build predictive models that allow us to las para construir modelos preditivos que nos permi- point out, in regions where there are only seismic tam apontar, em regiões onde existem somente dados data, the probability of occurrence of hydrocarbons sísmicos, a probabilidade de ocorrência de hidrocarbo- in the area analyzed,” explains Emilson Pereira Leite. netos na área analisada”, explica Emilson Pereira Leite. On the practical side, the methodologies will be Na parte prática, as metodologias serão testadas tested with data from simulations of various sce- com dados de simulações de diversos cenários para narios to verify how the models behave. “There is verificar como os modelos se comportam. “Há uma AGÊNCIA PETROBRAS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 167

a team that will work on the methodological part, equipe que trabalhará a parte metodológica, com Shell’s investment with computational and mathematical methods, métodos computacionais e matemáticos, e outra in Unicamp and another that will build models based on real que construirá modelos com base em dados re- supports research that will facilitate data,” adds the coordinator. ais”, acrescenta o coordenador. oil and gas “These models may indicate hydrocarbon ac- “Esses modelos poderão indicar acúmulos de hi- exploration in cumulations more accurately. On a micro scale, it drocarboneto com mais precisão. Em microescala, the Santos pre- will allow the understanding of how the oil beha- permitirá o entendimento de como o óleo se compor- salt Basin ves inside the rock, which will allow Shell engine- ta dentro da rocha, o que permitirá aos engenheiros O investimento da ers to develop more efficient extraction methods,” da Shell elaborarem métodos de extração mais efi- Shell na Unicamp emphasizes Professor Alessandro Batezelli. cientes”, enfatiza o professor Alessandro Batezelli. apoia pesquisa que facilitará a exploração de óleo e gás no pré-sal da Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment METHODS MÉTODOS Bacia de Santos

The project uses tools and methodologies to O projeto usa ferramentas e metodologias para minimize uncertainties from one scale to anoth- minimizar as incertezas de uma escala para outra, er, to calibrate well information, and to calibrate para calibrar as informações de poço, e estas para seismic information. For this, some machine calibrar as de sísmica. Para isso, serão usadas algu- learning tools will be used. “In addition, the IG mas ferramentas de machine learning. “Além disso, will receive equipment that will allow it to test o IG vai receber um equipamento que permitirá tes- pre-salt pressure conditions. This could open up tar condições de pressão do pré-sal. Isso pode abrir possibilities for use in other projects,” he says possibilidades de uso para outros projetos”, afirma. The equipment is unique in Unicamp and will O equipamento é único na Unicamp e ficará no stay in the Geophysics Laboratory of IG, being op- Laboratório de Geofísica do IG, sendo operado em erated in partnership with the Fracture Mechan- parceria com o Laboratório de Mecânica da Fratu- ics Laboratory of the Faculty of Civil Engineering, ra da Faculdade de Engenharia Civil, Arquitetura e Architecture and Urbanism (FEC). The information Urbanismo (FEC). As informações levantadas per- gathered will allow characteristic calculations of mitirão cálculos característicos dos reservatórios the pre-salt reservoirs at various scales. do pré-sal em várias escalas. The team will work with data from four pre- A equipe trabalhará com dados de quatro salt fields in the Santos basin, which will gener- campos do pré-sal na bacia de Santos, o que ge- ate a large amount of information to be studied. rará uma grande quantidade de informações para In addition to the teachers, the team consists serem estudadas. Além dos docentes, a equipe é of two master students, two doctoral students, formada por dois mestrandos, dois doutorandos, three postdoctoral students and the systems an- três pós-doutorandos e pelo analista de sistemas alyst Ricardo Passanezzi - all from IG. Ricardo Passanezzi – todos do IG. CALIFORNIA-USP: INNOVATION THROUGH TEARS CALIFÓRNIA-USP: INOVAÇÃO

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia A PARTIR DA LÁGRIMA

168 ith the participation of resear- om a participação de pesquisadores chers from the University of São da Universidade de São Paulo (USP), Paulo (USP), scientists from the cientistas da Universidade da Califór- University of California, in San Die- nia, em San Diego, nos Estados Unidos, Wgo, USA, have developed a pair of glasses capable desenvolveramC um par de óculos capaz de medir of measuring the level of glucose, alcohol and vi- o nível de glicose, álcool e vitaminas no sangue do tamins in the user’s blood by means of a teardrop. usuário por meio de uma lágrima. The reading of the nutritional information is A leitura das informações nutricionais é feita made by a biosensor in real time and the results por um biossensor em tempo real e os resultados are sent by Bluetooth to a computer or cell phone. são enviados por bluetooth para o computador ou The work had the participation of researcher Laís celular. O trabalho contou com a participação da Canniatti Brazaca, at the time a doctoral student pesquisadora Laís Canniatti Brazaca, na época at the São Carlos Institute of Physics (IFSC) and doutoranda do Instituto de Física de São Carlos today post-doctoral student at the São Carlos In- (IFSC) e hoje pós-doutoranda no Instituto de Quí- stitute of Chemistry (IQSC), both from USP. mica de São Carlos (IQSC), ambos da USP.

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment The results were recently published in Bio- Os resultados foram publicados recentemen- sensors and Bio electronics magazine. “It was te na revista Biosensors and Bioelectronics. “Foi challenging to develop a platform capable of desafiador desenvolver uma plataforma capaz de measuring glucose, alcohol and vitamins using fazer medidas de glicose, álcool e vitaminas usan- a tear. We developed a superhydrophobic micro- do uma lágrima. Desenvolvemos um dispositivo fluidic device, which is placed on the platelets microfluídico super-hidrofóbico, que é colocado of the glasses. Inside the device is an electrode, nas plaquetas dos óculos. Dentro do dispositivo se which is modified with a certain enzyme, depend- encontra um eletrodo, que é modificado com uma ing on what you want to detect,” Laís Brazaca ex- determinada enzima, dependendo do que se deseja plains to the IFSC Communications Department. detectar”, explica Laís Brazaca à Assessoria de Co- “In the case of measuring glucose levels, for ex- municação do IFSC. ample, we use the enzyme glycogen-oxidase. The “Para o caso da medição de níveis de glicose, por wireless signal, which sends the biosensor’s re- exemplo, usamos a enzima glicose-oxidase. O sinal sponse in real time to a computer, is transmitted sem fio, que manda a resposta do biossensor em from an emitter device present in one of the eye- tempo real para um computador, é transmitido a par- glass stems,” adds the researcher. tir de um dispositivo emissor presente em uma das The user must choose the type of measure- hastes dos óculos”, complementa a pesquisadora. ment they want to take (glucose, alcohol or vi- O usuário deve escolher o tipo de medição que tamin) and insert the appropriate device into the deseja fazer (glicose, álcool ou vitamina) e inse- eyeglass plate (each device contains a different rir o dispositivo adequado na plaqueta dos óculos enzyme and therefore only makes one type of (cada dispositivo contém uma enzima diferente e, measurement). With the glasses on the face, the portanto, faz apenas um tipo de medição). Com os person uses a small stick with a product sensi- óculos na face, a pessoa usa um pequeno bastão HIGHLIGHTS Escarpa andJoseph WangviatheInternet. Jayoung Kim, ValtencirZucolotto,Alberto Guangda Tang,RushabhShah, RupeshMishra, Gulcin Bolat,AlanCampbell, AidaMartin, Canniatti Brazaca,LauraGarcía-Carmona, (in English)byJulianeR.Sempionatto, Laís Interested partiescanaccess thearticle IFSC, ledbyProfessorValtencirZucolotto. of NanomedicineandNanotoxicology(GNano) biosensors formedicaldiagnosisintheGroup The researcherwasalreadyworkingwith portable devicesandelectro-chemistry. machines, biosensors,nano-bioelectronics, of CaliforniaSanDiego,specializinginnano- Department ofNano-engineeringatUniversity of researcherJosephWang,coordinatorthe Support Foundation(Fapesp)andtheguidance with agrantfromtheSãoPauloStateResearch held asandwichinternshipintheUnitedStates, Between July2017andApril2018,LaísBrazaca simply andnon-invasively. advantages especiallybyanalyzingafluidobtained detect severalothersubstancesintears,bringing reading desired,theplatformcanbeexpandedto ity ofchangingtheplateletsaccordingtotype or cellphone,givingadatareading. on thearmsofglassestoperson’scomputer current. Thissignalisemittedbythedeviceinstalled occurs andgeneratesavariationintheelectrode with thebiosensorpresentonplate,reaction ulate thegenerationoftears. tive to the eye – like menthol fragrance - to stim- According to theresearchers, with the possibil - When theliquidflowsandcomesintocontact fluido deobtençãosimplesenãoinvasiva. trazendo vantagensespecialmenteporanalisarum detectar diversasoutrassubstânciasemlágrimas, desejada, a plataforma pode ser expandida para de mudarasplaquetasconformeotipoleitura o celular,facultandoaleituradosdados. nas hastesparaocomputadordapessoaou do. Essesinaléemitidopelodispositivoinstalado ocorre e gera uma variação na corrente do eletro- com obiossensorpresentenaplaqueta,areação de mentol–paraestimularageraçãolágrimas. com umprodutosensívelaoolho–tipofragrância DESTAQUES Alberto Escarpa eJosephWang. Rupesh Mishra, JayoungKim,ValtencirZucolotto, Aida Martin,GuangdaTang, RushabhShah, García-Carmona, GulcinBolat, AlanCampbell, Sempionatto, LaísCanniatti Brazaca,Laura ao artigo(eminglês)deautoria deJulianeR. Os interessadospodemter acesso,pelainternet, liderado peloprofessorValtencirZucolotto. de NanomedicinaeNanotoxicologia(GNano)doIFSC, biossensores paraodiagnósticomédiconoGrupo A pesquisadorajávinhatrabalhandocom dispositivos portáteiseeletroquímica. nanomáquinas, biossensores,nanobioeletrônica, da CalifórniaemSanDiego,especializado Departamento deNanoengenhariadaUniversidade do pesquisadorJosephWang,coordenador do EstadodeSãoPaulo(Fapesp)eorientação com bolsadaFundaçãodeAmparoàPesquisa realizou umestágio“sanduíche”nosEstadosUnidos, Entre julhode2017eabril2018,LaísBrazaca Segundo os pesquisadores, com a possibilidade Quando olíquidoescorreeentraemcontato

POBA 169

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 170

A REFERENCE IN SOUTH AMERICA REFERÊNCIA NA AMÉRICA DO SUL Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

reated from the association between the riado a partir da associação entre o Instituto Institute of Biology (IB) and the Gleb Wa- de Biologia (IB) e o Instituto de Física Gleb taghin Institute of Physics (IFGW) of the Wataghin (IFGW), da Universidade Estadual State University of Campinas (Unicamp), de Campinas (Unicamp), o Instituto Nacional Cthe National Institute of Photonics Applied to Cell deC Fotônica Aplicada à Biologia Celular (INFABiC) tor- Biology (INFABiC) becomes the first Zeiss Microsco- na-se o primeiro Centro de Microscopia de Excelência py Center of Excellence in South America. Zeiss da América do Sul. On site, advanced studies of microscopy in No local, são desenvolvidos estudos avança- biological materials are developed with the use dos de microscopia em materiais biológicos com a of state-of-the-art lasers and non-linear optical utilização de lasers de última geração e técnicas e equipment and techniques. In the multipurpose equipamentos ópticos não lineares. No laboratório laboratory, nine microscopes with microscopy de perfil multiuso, já são disponibilizados nove mi- techniques are already available for use by the en- croscópios com técnicas de microscopia para toda a tire academic community. comunidade acadêmica. The partnership with the German multinational A parceria com a multinacional alemã Zeiss, lí- Zeiss, leader in technology in the optical and op- der em tecnologia do setor óptico e optoeletrôni- toelectronic field, allowed two super-resolution co, permitiu a instalação de dois equipamentos de

MARCELO CAMARGO/AGÊNCIA BRASIL apparatus to be installed, the latest worldwide super-resolução, a última tendência mundial para Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 171 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

The university of Campinas is one of the country’s main research centers with more than 40 thousand students

A Universidade de Campinas é um dos principais centros de pesquisa do país, contando com mais

DIVULGAÇÃO/UNICAMP de 40 mil alunos DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 172

Unicamp is using cutting-edge technology for research in applied microscopy in cell biology Unicamp integra uso da tecnologia de ponta para pesquisa em Microscopia aplicada à Biologia Celular

trend for observation of live cells and for detail- observação de células vivas e detalhamento ing molecules. de moléculas. “This new acquisition of Super-Resolution will “Essa nova aquisição do Super-Resolution vai take us to the molecular level, to another thresh- nos levar para o nível molecular, para outro limi- old for our techniques. We already have all the te das nossas técnicas. Já temos toda a parte de non-linear optics part, with its molecular manip- óptica não linear, com seu sistema de manipula- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ulation system, and now incorporating a device ção molecular, e agora incorporando um equipa- with at least three different techniques,” says mento com pelo menos três técnicas diferentes”, Carlos Lenz Cesar, professor and collaborator destaca Carlos Lenz Cesar, professor titular cola- of IFGW and who coordinates the INFABiC along borador do IFGW e que coordena o INFABiC jun- with Hernandes Carvalho, professor of IB. tamente com Hernandes Carvalho, docente do IB. INFABiC was created in 2009 with funding from O INFABiC foi criado em 2009 com financia- the consortium between the National Council for mento do consórcio entre o Conselho Nacional de Scientific and Technological Development (CNPq) Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq) e and the São Paulo State Foundation for Research a Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Support (Fapesp) for the formation of the National São Paulo (Fapesp) para formação dos Institutos Institutes of Science and Technology (INCTs), sub- Nacionais de Ciência e Tecnologia (INCTs), sub- mitting a project that included more than 30 re- metendo um projeto que contou com mais de 30 searchers from various national institutions and 20 pesquisadores de várias instituições nacionais e sub-projects (the contract was renewed in 2014). 20 subprojetos (o contrato foi renovado em 2014). “We were, by far, the first to have all the non- “Fomos, de longe, os primeiros a ter toda a linear optics installed in Brazil, from the begin- parte de ótica não linear montada no Brasil, des- ning with the perspective of providing a system de o início com a perspectiva de disponibilizar of equipment for all areas: physics, chemistry, um sistema de equipamentos para todas as áre- biology, chemical engineering, food engineer- as: física, química, biologia, engenharia química, ing, medicine and pharmacy,” emphasizes the engenharia de alimentos, medicina e farmácia”, professor of IFGW. enfatiza o professor do IFGW. CENTER OF 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia EXCELLENCE 173 CENTRO DE EXCELÊNCIA

Zeiss was founded 172 years ago and has 30 A Zeiss surgiu há 172 anos e possui 30 mil funcio- thousand employees worldwide, with a direct pres- nários no mundo, com presença de forma direta em ence in 40 countries – in Brazil, 90 years ago, being the 40 países – no Brasil, há 90 anos, sendo a segunda second oldest German multinational established here. multinacional alemã mais antiga aqui estabelecida. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment APPLICATIONS APLICAÇÕES

Professor Carlos Lenz Cesar, a physicist in the O professor Carlos Lenz Cesar, físico da área de field of optics and photonics, explains that optics has óptica e fotônica, esclarece que a óptica se tornou become fundamental to cell biology because it deals fundamental para a biologia celular por lidar com as with the only techniques that make it possible to ob- únicas técnicas que possibilitam observar eventos serve events happening in real time. acontecendo em tempo real. For Francisco Breno Teófilo, a master’s student Para Francisco Breno Teófilo, mestrando do IB at IB led by Professor Hernandes Carvalho, the two orientado pelo professor Hernandes Carvalho, os new super resolution microscopes are extremely dois novos microscópios de super-resolução são ex- important for the development of cutting-edge re- tremamente importantes para o desenvolvimento de search in cell biology. pesquisas de ponta na área de biologia celular. Isabella Barbutti Gonçalves, also a researcher Isabella Barbutti Gonçalves, também orientanda with Hernandes Carvalho, is at the end of her doctor- de Hernandes Carvalho, está no fim do doutorado, ten- ate, with the object of study being a protein that should do como objeto de estudo uma proteína que não deve- not be present in prostate cells, and that with the new ria estar presente em células de próstata, e que com microscopes can be observed in 3D. os novos microscópios podem ser observadas em 3D. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 174 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment The São Paulo state government is investing in equipment to promote multidisciplinary education, such as the Integrated Education Center, in the city of Amparo

O Governo do Estado de São Paulo investe em equipamentos que promovam uma educação multidisciplinar, como

o Centro Integrado de 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Educação, na cidade de Amparo 175 GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment EDUCA SP EDUCA SP

ven before directing its attention to hi- esmo antes de dirigir suas atenções gher education levels, the focus of the para níveis superiores de formação, São Paulo government is on a good tran- o foco do Governo de São Paulo está sition between secondary and higher em uma boa transição entre ensino Eeducation. Through the Secretariat of Education médioM e superior. Por intermédio da Secretaria da (Seduc), the management laid the foundations for Educação (Seduc), a gestão lançou as bases para o the Educa SP program, which is developed in part- programa Educa SP, que se desenvolve em parce- nership with the University of São Paulo (USP). ria com a Universidade de São Paulo (USP). The proposal is to provide students from the A proposta consiste em proporcionar aos estu- state public school network with a first contact dantes da Rede Pública Estadual um primeiro con- with the university environment. In all, accord- tato com o ambiente da universidade. Ao todo, de ing to the portfolio, there were already 17,000 stu- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia dents enrolled, by October 2019, in the six distance 176 learning courses offered by the initiative listed below: I Want to Engineer, Robotics, Astrobiology, Su- per Technologies, Games Applications and Develop- ment and Photography. There are two hours of activities daily - which can be performed on Public Network computers - including video lessons, study of complementary material and tutored tasks, all these with undergraduate students from USP itself. The program also includes an in-person visit to one of eight federal university campuses throughout the state.“With the program, Seduc wants to broaden the education of high school students by developing skills that go beyond classroom content and provide a taste of university life. In the project, students will have courses that develop artistic and technical skills, contributing to the complete Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment formation of the individual,” says the portfolio. Another program developed by Seduc that aims to prepare for other stages of student life of Public Net- work pupils is Inova Education. The idea is to serve students from 6th to 9th grade of elementary and high school with educational activities more “aligned with the vocations, desires and realities of each student” to promote the intellectual, emotional, social and cultural development of students. In addition, the government seeks to invest in reducing truancy, improving the climate in schools, strengthening the teachers actions and creating new links with students. The initial goal, as suggested by Seduc, was to serve more than 2 million children and adolescents in 3,800 state schools. “This is our main pedagogical axis for changes that will connect students here in São Paulo to the school of the 21st century,” said Rossieli Soares da Silva, the head of the department, adding that this number is expected to increase to 2.5 million beneficiaries. ALEXANDRE CARVALHO/A2IMG The SP Theater School, in São Paulo, is an important center promoting education and culture through art

A SP Escola de Teatro, em São Paulo, é um importante centro que promove educação e cultura por meio da arte

acordo com a pasta, já havia 17 mil alunos inscritos, em Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia outubro de 2019, nos seis cursos a distância oferecidos pela iniciativa a seguir relacionados: Quero Engenhar!, 177 Robótica, Astrobiologia, Super Tecnologias, Desenvolvi- mento de Jogos e Aplicativos e Fotografia. São duas horas diárias de atividades - que podem ser realizadas nos computadores da Rede Pública - em meio a videoaulas, estudo de material complementar e tarefas guiadas por tutores, todos estes alunos de gra- duação da própria USP. O programa também inclui uma visita presencial do estudante a um dos oito campi da universidade federal espalhados pelo Estado. “Com o programa, a Seduc quer ampliar a formação dos estudantes do Ensino Médio, desenvolvendo capaci- dades que vão além dos conteúdos da sala de aula, além de fornecer uma amostra da vida universitária. No proje- to, os alunos terão cursos que desenvolvem áreas artís- ticas e técnicas, colaborando para a formação completa do indivíduo”, afirma a pasta. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Outro programa desenvolvido pela Seduc paulista que objetiva a preparação para outras etapas da vida es- tudantil dos usuários da Rede Pública é o Inova Educação. A ideia consiste em atender estudantes do 6º ao 9º ano do Ensino Fundamental e Ensino Médio com atividades educativas mais “alinhadas às vocações, desejos e realidades de cada aluno” para promover o desenvolvimento intelectual, emocional, social e cultural dos estudantes. Além disso, o governo busca investir na redução da evasão escolar, melhorar o clima nas escolas, fortalecer a ação dos professores e criar novos vínculos com os alunos. A meta inicial, como sugeriu a Seduc, era atender mais de 2 milhões de crianças e adolescentes alocados em 3,8 mil escolas estaduais. “Este é nosso principal eixo pedagógico para mudan- ças que irão conectar os estudantes aqui de São Paulo à escola do século XXI”, destaca o titular da pasta, Rossieli Soares da Silva, acrescentando que a expectativa é de ampliar esse número para 2,5 milhões de beneficiados. BRIEFLY WITH ROSSIELI SOARES DA SILVA Secretary of Education of São Paulo JOGO RÁPIDO COM Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ROSSIELI SOARES DA SILVA 178 Secretário de Educação de São Paulo

What is the biggest challenge: investing in Qual é o maior desafio: investir na excelência do teaching excellence in institutions or in the ensino nas instituições ou na busca pela equidade? pursuit of equity? Rossieli Soares da Silva | O maior foco do nosso time é o foco Rossieli Soares da Silva | The biggest focus of our na aprendizagem e fazer com que São Paulo volte a liderar o team is the focus on learning and getting São Paulo to Ideb. Não há possibilidade de a gente não focar no que é es- lead Ideb again. There is no possibility that we will not sencial, que é aprendizagem. Portanto, estamos trabalhando focus on what is essential, which is learning. Therefo- tanto pela excelência quanto pela equidade, pois tudo em SP re, we are working for both excellence and equity, as é gigantesco e nossas políticas terão escala. Não podemos everything in SP is gigantic and our policies will have mais fazer apenas projetos-pilotos. scale. We can no longer do just pilot projects. O que tem potencial para se What has potential to develop rapidly? desenvolver rapidamente? Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Rossieli Soares da Silva | Within our strategic Rossieli Soares da Silva | Dentro do nosso planejamento es- planning, we have several work fronts and projects tratégico, temos várias frentes de trabalhos e projetos para for education in São Paulo, with medium and long a educação paulista, com visão de médio e longo prazos. term views. I highlight the Inova Education program, Destaco o programa Inova Educação, que é nosso princi- which is our main pedagogical axis for changes pal eixo pedagógico para mudanças que irão conectar os that will connect students here in São Paulo to the estudantes aqui de São Paulo à escola do século 21. Com o schools of the 21st century. With Inova Education Inova Educação vamos expandir para 2,5 milhões de alunos we will expand our network to 2.5 million students, da nossa rede o que já tem dado certo em nossas escolas which has already worked well in our full-time de tempo integral, com componentes sobre eletivas, proje- schools, with components on electives, life projects to de vida e tecnologia. and technology. Qual é o aprendizado que deve ficar para que What learning should be kept for high os estudantes de ensino médio das instituições school students in public institutions to do públicas cheguem bem quando entrarem no well when they enter the job market? mercado de trabalho? Rossieli Soares da Silva | The role of young people Rossieli Soares da Silva | O protagonismo do jovem e a sua and their autonomy must be constantly stimulated autonomia precisam ser estimulados constantemente duran- throughout the course of basic education. This is funda- te toda a trajetória da educação básica. Isso é fundamental no mental in the learning process. The great experiments processo de aprendizagem. As grandes experiências da edu- of world education and even here in Brazil point out that cação mundial e mesmo aqui dentro do Brasil apontam que we need to equip our children, from an early age, so precisamos instrumentalizar nossas crianças, desde cedo, that they have autonomy and knowledge for life. para que elas tenham autonomia e conhecimento para a vida. ABOUT

The lawyer Rossieli Soares da 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Silva was appointed minister of Education in April 2018 by the then 179 President Michel Temer. Before that, he had been secretary of Basic Education of the Ministry of Education, member of the National Council of Education and also secretary of State for Education of the Government of Amazonas. Master in Educational Management and Evaluation for the Federal University of Juiz de Fora, Minas Gerais, he took over as the Secretary of the State of Education of São Paulo in January 2019 with the challenge of commanding the largest education network in Brazil DIVULGAÇÃO and Latin America. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment “WE NEED TO CONHEÇA EQUIP OUR O advogado Rossieli Soares CHILDREN TO da Silva foi nomeado ministro da Educação em abril de 2018 HAVE AUTONOMY pelo então presidente Michel Temer. Antes, fora secretário de IN LIFE” Educação Básica do Ministério da Educação, integrante do Conselho Nacional de Educação e ainda secretário de Estado da Educação “PRECISAMOS do Governo do Amazonas. INSTRUMENTALIZAR Mestre em Gestão e Avaliação Educacional pela Universidade NOSSAS CRIANÇAS Federal de Juiz de Fora, Minas Gerais, ele assumiu a Secretaria PARA QUE TENHAM do Estado da Educação de São Paulo em janeiro de 2019 com AUTONOMIA NA VIDA” o desafio de comandar a maior rede de ensino do Brasil e da América Latina. MARCOS SANTOS/USP IMAGENS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 180 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Knowledge 181 that becomes business

Conhecimento 2020/2021 São Paulo Guide for Investment que vira negócio Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 182 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia BRIEFLY WITH 183 LUIZ CANDREVA Head of innovation at Hub/SP JOGO RÁPIDO COM LUIZ CANDREVA Head de inovação do Hub/SP

uiz Candreva is one of Brazil’s leading uiz Candreva é um dos principais “futu- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment “futurists”, recently elected as one of ristas” brasileiros, recentemente eleito the 100 most innovative young people um dos 100 jovens mais inovadores da in Latin America by F.Co and as Top América Latina pela F.Co e Top 10 men- 10L mentor by ABStartups’ Startup Award 2017 Ltor pelo Startup Award 2017 e 2018 da ABStartups. and 2018. He is in charge of Hub/SP, an initiati- É ele quem comanda o Hub/SP, uma iniciativa do ve of the State Government and private compa- Governo do Estado e de empresas privadas para nies to foster innovation and the development of fomento à inovação e ao desenvolvimento do em- entrepreneurship in Brazil. An entrepreneur by preendedorismo no Brasil. Empreendedor por na- nature, with experience in multinationals in Bra- tureza, com passagem por multinacionais no Brasil zil and the USA, as well as to consulting firms e nos EUA, além de consultorias e setores gover- and foreign government sectors, Candreva has namentais estrangeiros, Candreva tem vasta vi- extensive business experience, especially in the vência empresarial, sobretudo nas áreas comercial commercial and marketing areas. Today, he is a e de marketing. Hoje professor e encarregado de professor and mentor of new entrepreneurs, the mentorear novos empreendedores, o futurista faz futurist gives lectures on disruption, digital ma- palestras sobre disrupção, marketing digital, sha- rketing, sharing economy and entrepreneurship, ring economy e empreendedorismo, dentre outros among other related issues. He is the coordina- assuntos correlatos. É coordenador e professor de tor and professor of MBAs, as well as a digital in- MBAs, além de digital innovation advisor de gran- novation advisor for large corporations in the au- des corporações dos segmentos automotivo, de tomotive, services and consumer goods sectors. serviços e bens de consumo. How does the mind of a futurist usually work? “MANY STARTUPS OR Luiz Candreva | My process is relatively simple. I COMPANIES FROM take a tendency and understand a pain that exists in the world (they are usually very perennial, have existed for OTHER STATES THAT several centuries). Take the case of locomotion. The pain is still there, but the solution is changing with a giant fre- REALIZE THEY ARE quency. Then an Uber appears. So, what is this pain and Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia where can we exponentiate it? What is the limit of it? And GOING TO GROW NEED 184 to be able to understand this in a way to be applied in business, understanding this side and the non-obvious one. TO COME HERE. PEOPLE How does my head work? It works semi-automatically. It took me a while to understand that it’s not like that for MIGRATE HERE BECAUSE everyone, but today it’s very clear to me to look at the pains and define what should have relevance in the fu- THIS IS WHERE THE ture. I see huge, super-established businesses that are BUSINESS HAPPENS” likely to die and they don’t even know why. Not out of malice, of course, but it’s just that the guy doesn’t know. He didn’t see the truck coming and will be run over.

What is the path of the process of mentoring entrepreneurs by the Hub/SP? Luiz Candreva | We’ve got two generations going on. be able to instigate people in a way that stimulates wi- Generation Y has a lot of access to information, a lot of thout giving the full answers. It’s not a consultancy, it’s desire for protagonism, a lot of technical capacity, but you improving the entrepreneur and not the business, Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment deals badly with frustrations. And entrepreneurship so that the entrepreneur can improve his business. is frustration. The biggest challenge when it comes to mentoring these people is to prepare them for a world Is São Paulo fertile ground for fintechs that will hit them every day. It’s a challenge that’s much and startups? more behavioral than technical. To prepare them to un- Luiz Candreva | São Paulo has a very interesting derstand that you can’t go out and be CEO, it’s okay for investment capacity in technology. Although it is loca- the guy to want this and many may have this ability, but ted worse than the North and the Northeast, it concen- Zuckerberg, Bill Gates, these guys are out of the curve. trates the main companies on the planet. They are now The guys have that stereotype of that guy who’s out of here and in Latin America, before they were more in college, who’s a rebel, he’s wearing slippers... That’s Mexico City. So, it turns out to be an interesting hub for bullshit. The real entrepreneur is the one who sits in the this. And, with this density, you end up bringing toge- chair, works his ass off, kills himself, does everything ther startups, technology services, software compa- wrong and then starts issuing an invoice, two, three, ten, nies, designers and advertising agencies. It gives wei- twenty times... and then there is a moment when the bu- ght and consistency to other companies to set up. You siness starts working. Or not. In the mentoring process, end up entering a virtuous circle and more companies it’s interesting to go through this, as it’s easier for those end up setting up and making São Paulo an important who’ve been through this phase. Speaking of the Z ge- technology farm. And, for that very reason, the biggest neration, they are machines completely shielded from startups in the country, which had either an investment frustration, they don’t care about that, they know very or some liquidity and capital inflow event, are from São well what they want, they are accelerated and the bu- Paulo. Many startups or companies from other states siness model they have in mind is not yet what works that realize they are going to grow need to come here. in the world, but it will work in the future, perhaps less People migrate here because this is where the busi- based on profitability. The challenge in mentoring is to ness happens. que vai bater nela todos os dias. É um desafio muito “MUITAS STARTUPS mais comportamental do que técnico. Preparar para OU EMPRESAS DE que eles entendam que não dá para sair e ser CEO, não tem problema o cara querer isso e muitos podem OUTROS ESTADOS QUE ter essa capacidade, mas o Zuckerberg, o Bill Gates, esses caras são fora da curva. O pessoal tem aquele PERCEBEM QUE VÃO estereótipo daquele cara que saiu da faculdade, que é rebelde, anda de chinelo... Isso é uma balela. O empreendedor de verdade é aquele que senta na cadeira,

CRESCER PRECISAM 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia trabalha para caramba, se mata, faz tudo errado e de- VIR PARA CÁ. AS pois começa a emitir uma nota fiscal, duas, três, dez, 185 vinte vezes... e uma hora o negócio começa a funcio- PESSOAS MIGRAM PARA nar. Ou não. No processo de mentoria, é interessante passar isso, quem já passou por essa fase tem CÁ PORQUE É AQUI mais facilidade. Já falando da geração Z, eles são ONDE OS NEGÓCIOS umas máquinas completamente blindadas de frus- tração, não ligam para isso, sabem muito bem o que ACONTECEM” querem, são acelerados e o modelo de negócios que eles têm na cabeça ainda não é o que funciona no mundo, mas funcionará no futuro, talvez menos calcado na lucratividade. O desafio na mentoria é Como costuma funcionar a mente de conseguir instigar as pessoas de uma maneira que um futurista? estimule sem dar as respostas completas. Não é Luiz Candreva | O meu processo é relativamente sim- uma consultoria, é você melhorar o empreendedor ples. Pego uma tendência e entendo uma dor que existe e não o negócio, para que o empreendedor possa no mundo (geralmente são muito perenes, existem há melhorar o negócio dele. vários séculos). Veja o caso da locomoção. A dor continua 2020/2021 São Paulo Guide for Investment lá, mas a solução vai mudando com uma frequência gi- São Paulo é terreno fértil para fintechs gante. Daí surge um Uber. Então, qual é essa dor e para e startups? onde a gente pode exponenciá-la? Qual o limite dela? E Luiz Candreva | São Paulo tem uma capacidade de conseguir entender isso de uma maneira a aplicar nos investimento em tecnologia muito interessante. Em- negócios, entendendo esse lado e o do não óbvio. Como bora seja pior localizado que o Norte e o Nordeste, funciona minha cabeça? Funciona de forma meio auto- concentra as principais empresas do planeta. Estão mática. Demorei a entender que não é assim para todo agora aqui e na América Latina, antes eram mais na mundo, mas hoje é muito claro para mim olhar as dores Cidade do México. Então, acaba sendo um hub in- e definir o que deve ter relevância no futuro. Vejo negó- teressante para isso. E, com essa densidade, você cios enormes, super bem estabelecidos, que provavel- acaba aglutinando startups, serviços de tecnologia, mente morrerão e eles nem sabem por quê. Não por empresas de softwares, designers e agências de pu- maldade, evidentemente, mas é que o cara não sabe. Ele blicidade. Isso dá peso e consistência para que outras não enxergou o caminhão vindo e vai ser atropelado. empresas se instalem. Você acaba entrando num cír- culo virtuoso e mais empresas acabam se instalando Qual o caminho do processo de mentoria a e fazendo com que São Paulo seja um celeiro impor- empreendedores pelo Hub/SP? tante para a tecnologia. E, por isso mesmo, as maio- Luiz Candreva | A gente tem duas gerações empre- res startups do País, que tiveram ou investimento ou endendo. A geração Y tem muito acesso à informação, algum evento de liquidez e entrada de capital, são de muito desejo de protagonismo, muita capacidade téc- São Paulo. Muitas startups ou empresas de outros nica, mas lida mal com frustrações. E empreender é estados que percebem que vão crescer precisam vir frustração. Os maiores desafios na hora de mentorear para cá. As pessoas migram para cá porque é aqui essa galera é conseguir prepará-la para um mundo onde os negócios acontecem. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 186 FERTILE GROUND FOR INNOVATION TERRA FÉRTIL PARA INOVAÇÃO

ith a naturally entrepre- om uma cultura naturalmente neurial culture, combi- empreendedora, aliada à pre- ned with the presence of sença de universidades e esco- universities and schools las voltadas para a tecnologia, Wfocused on technology, São Paulo has São Paulo tem ampliado seu know-how em Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment C expanded its new business know-how to novos negócios para se consolidar como o consolidate itself as the largest propaga- maior celeiro de fintechs do Brasil. tor of fintechs in Brazil. Gustavo Torres é head de inovação da Gustavo Torres is head of innovation C6bank, um dos milhares de cases tecno- at C6bank, one of the thousands of suc- lógicos de sucesso que brotaram no Esta- cessful technological businesses that do. Para ele, as grandes rupturas vistas have emerged in the state. For him, the big no mundo corporativo, como Waze, Uber, breaks seen in the corporate world, such Ifood, 99, não têm nada de fantástico. as Waze, Uber, Ifood, 99, are nothing fan- Simplesmente mudaram a forma como os tastic. They simply changed the way things procedimentos eram feitos. were done. “Antes do Uber, por exemplo, chamá- “Before Uber, for example, we used to vamos táxi pelo telefone. Nunca pensa- call a cab on the phone. We never thought mos que poderia ser diferente. Até que it could be different. Then a guy came up um cara surgiu e perguntou: ‘por que você and asked, ‘Why don’t you push a button não aperta um botão no seu celular e eu te on your cell phone and I’ll give you a taxi, entrego um táxi, organizado, novinho, com organized, brand-new, with a polite driv- motorista educado e te oferecendo água er and offering you water and candies? e balinhas? Ou seja, o fim é exatamente In other words, the result is exactly the o mesmo, mas a forma é completamente same, but the form is completely different. diferente. Então, imagina a mesma coisa So, imagine the same thing for the finan- para o setor financeiro”, descreve. cial sector,” he says. Mas o que facilita a geração dessas DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 187 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

C6Bank Headquarters in Jardins, São Paulo. l Sede do C6Bank no bairro Jardins, em São Paulo. But what facilitates the generation of these nov- novidades é um bom ambiente de negócios, onde Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia elties is a good business environment, where the a necessidade pré-existente pode encontrar uma 188 preexisting need can find a good idea, generating boa ideia, gerando soluções para o dia a dia. E solutions for everyday life. And almost always this quase sempre essa “sacada”, que surge com dedi- “shop counter”, which grows with dedication allied cação aliada a um bom feeling para o empreende- to a good sense of entrepreneurship, is capable of dorismo, é capaz de render ótimos e perenes fru- yielding great and perennial fruits, all without nec- tos, tudo sem dispor necessariamente de vultosas essarily having large sums of capital. This meeting somas de capital. Desse encontro surgiram várias gave rise to several startups in the State. startups no Estado. Today, the busiest routines require less time Hoje, as rotinas mais corridas pedem menos tem- wasted going to the bank, for example. And in a po perdido com idas a agências bancárias, por exem- consumer market in São Paulo, with 45 million in- plo. E num mercado consumidor de São Paulo, com 45 habitants, the optimization of services for the user, milhões de habitantes, a otimização de serviços para and best of all: many times without fees or annui- o usuário, e o melhor de tudo: muitas vezes sem taxas ties, has made the fintechs that have grown in the ou anuidades, fez das fintechs surgidas no Estado seg- state into a driving force in the country. mento propulsor no País. The Brazilian Federation of Banks (Febraban) A Federação Brasileira de Bancos (Febraban) mos- shows that, currently, 52% of banking transactions tra que, atualmente, 52% das transações bancárias no Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment in Brazil use the Internet, with an increase of 80%, Brasil se utilizam da internet, com um incremento de recorded only from 2017 to 2018, in the number of 80%, registrado apenas de 2017 a 2018, no número de transactions of this type performed by mobile phone. ações desse tipo realizadas pelo celular. In the country’s financial center, this trend No centro financeiro do País, essa tendência evolui evolves smoothly, with startups as an important com fluidez, tendo as startups como um importante vector in this change of perspective. To give you an vetor nessa mudança de perspectiva. Para que se te- idea, the São Paulo market concentrated almost nha uma ideia, o mercado paulista concentrava quase 1/3 of the more than 12,600 startups nationwide 1/3 das mais de 12.600 unidades de startups em ter- in October 2019, according to Startupbase, a data ritório nacional no mês de outubro de 2019, segundo source of the Brazilian ecosystem. Among the most o Startupbase, fonte de dados do ecossistema brasi- prominent cities in the state are São Paulo, Campi- leiro. Entre as cidades do Estado com maior destaque nas, Ribeirão Preto, Piracicaba, São José dos Cam- no setor, estão São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, pos and Sorocaba. Piracicaba, São José dos Campos e Sorocaba. With an eye on fintechs, McKinsey’s Brazilian De olho nas fintechs, o levantamento Brazilian Digital Report, released in April 2019, highlights Digital Report, da Mckinsey, divulgado em abril de that there was a 96% increase between August 2019, destaca que houve um aumento de 96% entre 2015 and the same month in 2018 in the number agosto de 2015 e o mesmo mês de 2018 no número of fintechs in the country. Another survey, enti- de fintechs no País. Outra pesquisa, intitulada Mapa tled Map of Brazilian Fintechs and commissioned das Fintechs Brasileiras e encomendada pela Visa, by Visa, showed that 55% of the companies in this apontou que 55% das empresas desse nicho estão niche are concentrated in São Paulo, followed by concentrados em São Paulo, seguido de longe por Rio de Janeiro and Rio Grande do Sul, respective- por Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul, respectiva- ly, with 8% and 7.2%. mente, com 8% e 7,2%. DATA FROM SÃO PAULO’S ECOSYSTEM DADOS DO ECOSSISTEMA PAULISTA

Six largest startups centers in the state 3.300 Seis maiores polos de startups do Estado startups startups

MATO 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia MINAS GERAIS 25 GROSSO incubators DO SUL Ribeirão Preto 189 incubadoras

Piracicaba Campinas São José dos Campos 600 higher education PARANÁ Sorocaba institutions São Paulo instituições de ensino OCEANO ATLÂNTICO superior

City of São Paulo - Where are the startups and fintechs? Cidade de São Paulo - Onde estão startups e fintechs?

District / Bairro 14,56% 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Pinheiros

32,08% Others / Outros 10,86% Vila Olímpia

9,25% 2,29% Itaim Bibi Chácara Santo Antônio 3,41% Jardim São Luís 8,06% Brooklin 3,45% 7,05% Centro Bela Vista 3,93% 4,32% Vila Mariana Jardim Paulista

Source: Relevo/Exame - October 2018 Fonte: Relevo/Exame - outubro de 2018 190

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

DIVULGAÇÃO Inovação doC6bank. Gustavo Torres,headde Innovation atC6bank. Gustavo Torres,Headof Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 191 FINTECHS ARE BORN HERE AQUI NASCEM FINTECHS

hen you think about the founders uando se pensa em fundadores de of fintechs, the first image that fintechs, a primeira imagem que cos- usually comes to mind is that of tuma surgir é a de um grupo de jo- a group of young people still at vens ainda na universidade, cheios de

Wuniversity, full of ideas and a taste for technology, Qideias e gosto por tecnologia, números e finanças. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment numbers and finance. However, the latest Fintech Entretanto, a mais recente Fintech Deep Dive, pes- Deep Dive research promoted by PwC and ABFin- quisa promovida pela PwC e da ABFintechs, salien- techs, highlights that this impression is not confir- ta que esse senso comum não é confirmado na prá- med in practice, with many of the founders having tica, com boa parte dos fundadores apresentando a solid background and experience. formação já sólida e com experiência. The data shows that 97% have graduate, post- Os dados mostram que 97% têm diploma de -graduate masters or doctors diplomas and 47% graduação, pós, mestrado ou doutorado e 47% es- are in the age range of 30 to 39 years. Many colla- tão na faixa etária entre os 30 e 39 anos. Muitos dos borators and CEOs of these organizations are ex- colaboradores e CEOs dessas organizações são ex- -executives from the financial market. -executivos provenientes do mercado financeiro. This was the case of Colombian David Vélez, one Foi o caso do colombiano David Vélez, um dos of those responsible for the disruption caused by responsáveis pela disrupção causada pela Nu- Nubank in the Brazilian financial market, which ar- bank no mercado financeiro brasileiro, que che- rived in São Paulo in 2011 with an excellent reputa- gou a São Paulo em 2011 já com uma ótima repu- tion in the risk and investment markets. tação nos mercados de risco e de investimentos. Only in 2013 he decided to own his own business Somente em 2013 decidiu ter seu próprio ne- and, together with Brazilian Cristina Junqueira and gócio e, juntamente com a brasileira Cristina Jun- the American Edward Wible, founded a fintech in a queira e o norte-americano Edward Wible, fundou house located on California Street in Brooklin – to- a fintech numa casa localizada na rua Califórnia, day based in an eight-story building in Pinheiros. no Brooklin - hoje com sede em um edifício de oito With a similar history, Gustavo Torres, head of andares em Pinheiros. C6Bank, recalls that enthusiasm for technology was Com história semelhante, Gustavo Torres, head just one of the tools needed to start a fintech, with the da C6Bank, recorda que o entusiasmo por tecnolo- FOTOS DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 192 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

experience of partners from the financial sector a gia foi apenas mais uma das ferramentas necessá- strong influence in the creation of the new company. rias para a concepção da fintech, com a experiência “The first thing we did was try to see what chan- de parceiros, oriundos do setor financeiro, marcan- ges were happening in the financial sector and, do fortemente a criação da nova companhia. most importantly, how people started to behave on “A primeira coisa que fizemos foi tentar per- a day-to-day basis, especially how they used their ceber quais as mudanças que estavam aconte- cell phones and how they handled money. When cendo no setor financeiro e, principalmente, como you cross these two worlds, obviously with the as pessoas passaram a se comportar no dia a dia, help of a lot of knowledge of the embedded bank of especialmente como usavam o celular e como li- the founding partners, you begin to arrive at what davam com dinheiro. Quando se cruzam esses dois we call innovation, which is having ways to solve a mundos, obviamente com a ajuda de muito conhe- person’s pain. It was by looking at these two uni- cimento de banco embarcado dos sócios-fundado- verses that we began to build our brand,” he says. res, começa-se a chegar ao que chamamos de ino- But it was precisely with a young and laid-ba- vação, que é ter formas de resolver a dor de uma ck attitude – to the point of offering its customers pessoa. Foi olhando para esses dois universos que the name they want on their credit and debit cards começamos a construir nossa marca”, conta. Colombian David Vélez, Brazilian Cristina Junqueira and American Edward Wible founded Nubank in a house on Rua California in Brooklin, which is now headquartered in an eight- story building in Pinheiros

O colombiano David Vélez, a brasileira Cristina Junqueira e o norte- americano Edward Wible fundaram a Nubank numa Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia casa localizada na rua Califórnia, no Brooklin, e 193 que hoje tem sede em um edifício de oito andares em Pinheiros Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

– that C6Bank became one of the biggest success Mas foi justamente com uma pegada jovem e stories born in streets and cybercafes of São Paulo. descontraída - a ponto de oferecer a seus clientes “We see a lot of good initiatives coming up que inscrevam o nome que bem entenderem em here, finding space to develop. And why? Becau- seus cartões de crédito e débito - que o C6Bank se se they end up having a favorable environment, tornou um dos maiores cases de sucesso nascidos they have talents, young people wanting to build; nas ruas e cybercafés de São Paulo. experienced people, who already bring some bag- “A gente vê muitas boas iniciativas surgindo gage. And when you create a business X, counting por aqui, encontrando espaço para se desenvolver. on more experienced people, with potential custo- E por quê? Porque acaba tendo um ambiente que mers and suppliers, it makes a positive ecosystem conspira a favor, tem talentos, gente jovem que- for the development of the initiative,” says Ma- rendo construir; pessoas experientes, que já tra- teus Carneiro. zem alguma bagagem. E quando você cria um ne- gócio X, contando com gente de mais vivência, com potenciais clientes e fornecedores, aquilo forma um ecossistema positivo para o desenvolvimento da iniciativa”, expõe Mateus Carneiro. DEMOGRAPHICS DEMOGRAFIA

Age of fintech entrepreneurs Idade dos empreendedores de fintech 58% Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia are over 35 years 194 têm mais de 35 anos and only 6% are under 25 years old e somente 6% têm menos de 25 anos

Following wind Vento em popa 72% of Brazilian fintechs have already passed the valley of death of the first two years of life. 72% das fintechs brasileiras já passaram do vale da morte dos primeiros dois anos de vida. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Source: Map of Fintechs - 2019 Fonte: Mapa de Fintechs - 2019

Early childhood Primeira infância

78% of fintechs in the country still had a turnover below R$ 500 thousand/year at the end of 2018. 78% das fintechs no País ainda possuíam um faturamento abaixo de R$ 500 mil/ano no fim de 2018

Source: Mapa das Fintechs Brasileiras - Visa Fonte: Mapa das Fintechs Brasileiras - Visa Traditional banks have created actions aimed at the ecosystem of fintechs: Bancos tradicionais têm criado ações voltadas para o ecossistema das fintechs: Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Bradesco Banco Santander 195 do Brasil Itaú Bank of Unibanco Brazil Inovabra Habitat Startup Farm Cubo Itaú Farol Co-innovation Bank Center for Culture, entre- space that partnership for technological preneurship and brings together acceleration entrepre- leisure centers companies, program www. neurship www.fatolsan- startups, investors startup.farm www.cubo. tander.com.br and mentors network Startup Farm Farol www.inovabra. Parceria do Cubo Itaú Centros de cultu- com.br banco para Centro de em- ra, empreende- Inovabra Habitat programa de preendedoris- dorismo e lazer Espaço de aceleração mo tecnológico www.fatolsan- coinovação que www.startup. www.cubo. tander.com.br reúne empresas, farm network Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment startups, investidores e mentores www.inovabra. com.br

Highlights / Destaques

DEFINITION DEFINIÇÃO Fintechs aren’t necessarily Fintechs não necessariamente always digital banks. They are são sempre bancos digitais. São businesses that have in their negócios que contêm em seu DNA DNA technological innovations to inovações tecnológicas com o apply solutions in areas such as propósito de aplicar soluções em financial management, efficiency áreas como gestão, eficiência e and education; loans; insurance; educação financeiras; empréstimos; cryptocurrencies; investment seguros; criptomoedas; investimento and funding. e funding. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 196 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Photo of the old Banespa building, which now houses the Santander Lighthouse, downtown, next to the São Bento Monastery, and has a large fixed collection and some works on display for a limited period

Foto do antigo prédio do Banespa, que agora abriga o Farol Santander, no Centro, ao lado do Mosteiro de São Bento, e conta com um grande acervo fixo e com algumas obras em exibição por tempo limitado. THE BANKS SOLUTION AS SOLUÇÕES DE CASA DOS BANCOS ven the traditional banking ins- té mesmo as instituições ban- titutions have been gaining ma- cárias tradicionais têm ga- rket share in the face of a clima- nhado mercado ante um cer- te of commercial tension at the to clima de tensão comercial Ebeginning of the fintech boom, since most Aquando do início do boom de fintechs, uma of the services offered by fintechs have be- vez que boa parte dos serviços oferecidos DIEGO TORRES SILVESTRE come alternatives to the old formats. por estas se tornaram alternativas aos an- Currently, according to McKinsey, most tigos formatos. fintechs focus on payments, although loans Atualmente, segundo a McKinsey, boa parte and financing also account for significant das fintechs foca em pagamentos, embora em- portions of the business. Even so, banks préstimos e financiamento também respondam have shown acceptance of startups, accor- por parcelas significativas dos negócios. Ainda ding to the Brazilian Federation of Banks assim, os bancos têm mostrado aceitação com

(Febraban), which qualifies the relationship relação às startups, de acordo com a Federação 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia as collaborative. Brasileira de Bancos (Febraban), que qualifica a “Banks develop their own strategies to relação como colaborativa. 197 deal with this element of innovation. Today “Os bancos desenvolvem estratégias pró- there are countless successful examples of prias para lidar com esse elemento de inovação. partnerships between these companies and Hoje existem inúmeros exemplos bem-sucedi- financial institutions, including the opening of dos de parcerias entre estas empresas e insti- entrepreneurship centers and the innovation tuições financeiras, inclusive com a abertura de and consolidation of acceleration programs, centros de empreendedorismo e inovação e a as well as the recent opening of internal spa- consolidação de programas de aceleração, além ce for employees to create banking solutions da recente abertura de espaço interno para que “at home”, the so-called “intrapreneurship”, funcionários criem soluções bancárias ‘dentro states the entity, in a note. de casa’, o chamado intraempreendedorismo”, It is not necessary to associate all this afirma, em nota, a entidade. with fintechs, but the big banks themselves Não é preciso associar tudo isso necessa- are undergoing adaptations aimed at inno- riamente a fintechs, mas os próprios grandes vation. “I have no doubt that the financial bancos estão passando por adaptações voltadas

industry will still be responsible for attrac- para a inovação. “Não tenho dúvida que a in- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ting and even preparing talent in the coming dústria financeira ainda vai ser responsável por years,” argues Mateus Carneiro, partner of atrair e inclusive preparar talentos nos próximos BTG Pactual responsible for the company’s anos”, argumenta Mateus Carneiro, sócio do BTG human resources. Pactual responsável pelo RH da companhia. In addition, the innovations brought by Além disso, as inovações trazidas pelas fin- fintechs may result in an evolution of the re- techs podem resultar em uma evolução da regulation of the sector. “Febraban hopes that gulamentação do setor. “A Febraban espera que this update to the existing rules and legal essa atualização das normas e do arcabouço framework will be able to ensure equivalent legal hoje existente seja capaz de garantir con- conditions of action for market agents and dições equivalentes de atuação para os agentes facilitate the absorption of new technologies do mercado e facilitar a absorção de novas tec- and processes by existing financial institu- nologias e processos pelas instituições financei- tions, without limiting the contribution of the ras já existentes, sem limitar a contribuição das most recent innovative companies to the pro- empresas inovadoras mais recentes para o bom per functioning of the system. funcionamento do sistema.” The case of Stone, a fintech, based in São O caso da Stone, fintech que tem sede em Paulo and arising from a regulatory gap in the São Paulo e surgiu justamente de uma brecha market, opened with the end of the monopoly regulatória do mercado, aberta com o fim do of companies such as Cielo and Redecard, monopólio de empresas como Cielo e Redecard, which previously held exclusive rights to the que antes detinham direitos exclusivos sobre as Visa and Mastercard brands, respectively, is bandeiras Visa e Mastercard, respectivamente, é considered emblematic in this sense. considerado emblemático neste sentido. GOVERNMENT, UNIVERSITIES AND COMPANIES

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia GOVERNO, 198 UNIVERSIDADES E EMPRESAS

he triple helix of innovation, university, tríplice hélice da inovação, universi- government and business, has been dade, governo e empresas, tem sido the basis for the development of many a base para o desenvolvimento de young and scalable businesses in São muitos negócios jovens e escaláveis Paulo.T In the Technological Innovation Center of Aem São Paulo. No Centro de inovação tecnológica the State Technology College (Fatec), in the center da Faculdade de Tecnologia do Estado (Fatec), no of São Paulo’s capital, known as iCenter, the spa- centro da capital paulista, conhecido como iCen- ce created by students and professors is today an ter, o espaço criado por alunos e professores é environment for entrepreneurship. hoje um ambiente de empreendedorismo. Open to the community, iCenter supports the Espaço aberto à comunidade, o iCenter apoia a

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment transformation of ideas into business. “The center’s transformação de ideias em negócios. “As atividades activities began two years ago to help students to do centro começaram há dois anos, de modo a auxiliar develop innovative solutions. Over time, the proposal estudantes a desenvolver soluções inovadoras. Com o evolved, received support from partners and opened tempo, a proposta evoluiu, recebeu apoio de parceiros its doors to the public. Now, we have more than 100 e abriu as portas ao público. Agora, temos mais de 100 startups projects, four of which operate in the ma- projetos de startups, das quais quatro operam no mer- rket,” explains Antonio Celso Duarte, professor of en- cado”, explica Antonio Celso Duarte, professor de Em- trepreneurship and coordinator of iCenter. preendedorismo e coordenador do iCenter. Collaboration is also part of the center’s work, A colaboração também faz está inserida nos traba- forming an integrated ecosystem of innovation. One lhos do ambiente, formando um ecossistema integrado of the success stories is the startup Brain 4 Finance, de inovação.Um dos cases de sucesso é a startup Brain which provides consulting services in the area of per- 4 Finance, que presta consultoria na área de planeja- sonal financial planning, designed by engineer Fer- mento financeiro pessoal, idealizada pelo engenheiro nando Alarcon Nogueira. Fernando Alarcon Nogueira. “With the mentoring of iCenter, it was possible to “Com a mentoria do iCenter, foi possível desenvol- develop a viable product and create networking, which ver um produto viável e criar uma rede de networking, also enabled the opening of two more ventures. Today, o que possibilitou ainda a abertura de mais dois empre- we are a team of ten professionals and serve more endimentos. Hoje, somos uma equipe de dez profissio- than 250 customers throughout Brazil,” he adds. nais e atendemos mais de 250 clientes espalhados pelo And anyone can apply to the iCenter, by acces- Brasil”, acrescenta. sing the center’s website. On the site, the future en- E qualquer pessoa pode se candidatar ao iCen- trepreneur can view videos with tips on how to orga- ter, sendo necessário acessar o site do centro. No nize ideas and take part in the Canvas course on the portal, o futuro empreendedor pode acompanhar ví- online platform of Centro Paula Souza (CPS). deos com dicas sobre como organizar ideias e reali- DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 199

The Paula Souza Centre (CPS) is a local body of the Government of the State of São Paulo, linked to the Secretariat of Economic Development. Present in 322 municipalities, the institution manages 223 Technical Schools (Etecs) and 73 State Technology Colleges (Fatecs), with more than 294,000 students in technical courses at medium and higher technology levels O Centro Paula Souza (CPS) é uma autarquia do Governo do Estado de São Paulo, vinculada à Secretaria de Desenvolvimento Eco- nômico. Presente em 322 municípios, a instituição administra 223 Escolas Técnicas (Etecs) e 73 Faculdades de Tecnologia (Fatecs) estaduais, com mais de 294 mil alunos em cursos técnicos de nível médio e superiores tecnológicos

The content teaches how to use the Business Mo- zar o curso de Canvas na plataforma online do Centro del Canvas methodology to develop business models. Paula Souza (CPS). With the plan of the enterprise defined, the interested O conteúdo ensina como utilizar a metodologia Busi- party must forward his proposal through the site itself. ness Model Canvas para elaboração de modelos de negó- Then, the project is evaluated by the iCenter cios. Com o plano do empreendimento definido, o interes-

team, taking into account characteristics such as sado deve encaminhar a proposta pelo próprio site. 2020/2021 São Paulo Guide for Investment the degree of innovation, technical feasibility and Em seguida, o projeto é avaliado pela equipe do iCen- market potential. If the project is approved in the ter, que leva em consideração características como grau virtual stage, the candidate is invited to present the de inovação, viabilidade técnica e potencial mercadológi- pitch in person and participate in a sabbatical. co. Caso o projeto seja aprovado na etapa virtual, o candi- If the proposal is selected, the author will re- dato é convidado para apresentar o pitch pessoalmente e ceive support from Fatec students and professors, participar de uma sabatina. as well as market specialists, to prepare the proto- Se a proposta for selecionada, o autor receberá su- type based on design thinking concepts and parti- porte de estudantes e docentes da Fatec, além de espe- cipate in rounds with investors. cialistas do mercado, para elaborar o protótipo com base But now, as well as iCenter, São Paulo will also em conceitos de design thinking e participar de rodadas gain another innovation center. This time the focus com investidores. is on large companies. Called State, it is located Mas, agora, além do iCenter, São Paulo vai ganhar mais in Vila Leopoldina, in the capital city of São Paulo, um centro de inovação. Desta vez, o foco são grandes em- should start work in the second half of November presas. Denominado de State, o local fica na Vila Leopoldi- 2019, and is inspired by initiatives such as New na, na capital paulista, deve iniciar os trabalhos na segunda Lab, New York, and Station F, Paris. Innovation, re- quinzena de novembro de 2019, e é inspirado em iniciativas search and development (R&D) projects will be ins- como New Lab, de Nova Iorque, e Station F, de Paris. Lá vão talled there, with acceleration programs for large se instalar projetos de inovação, pesquisa e desenvolvi- companies in sectors such as industry and creative mento (P&D), com programas de aceleração para grandes industry, finance and retail. The investment in Sta- empresas de setores como indústria e indústria criativa, fi- te is by Votorantim Empreendimentos Imobiliários, nanceiro e varejo. O investimento para tocar o State fica por funds from another company and a contribution conta da Votorantim Empreendimentos Imobiliários, mais from Sangha Investments. fundos de outra empresa e aporte da Sangha Investments Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 200 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Google Campus São Paulo | Google Campus São Paulo DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia INNOVATION 201 CENTERS IN SÃO PAULO CENTROS DE INOVAÇÃO EM SÃO PAULO

HUB/SP HUB/SP 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Innovation center for startups and entrepre- Centro de Inovação para startups e empreendedores neurs which creates an innovation ecosystem que cria um ecossistema de inovação e aproxima a and draws together academia, government academia, órgãos do governo, iniciativa privada e a bodies, the private sector and a community of comunidade de empreendedores e startups. O HUB/ entrepreneurs and startups. The HUB/SP deve- SP desenvolve startups que trazem soluções para lops startups that bring solutions to challenges os desafios dos setores público e privado. Para isso, in the public and private sectors. For this, it has conta com parceiros dispostos a resolver esses de- partners willing to solve these challenges in the safios nas áreas da Saúde, Educação, Segurança, areas of Health, Education, Security, Mobility, Mobilidade, entre outras. among others. CENTRO DE INOVAÇÃO, CENTER FOR INNOVATION, EMPREENDEDORISMO E ENTREPRENEURSHIP AND TECNOLOGIA (CIETEC), DA TECHNOLOGY (CIETEC) OF THE UNIVERSIDADE DE UNIVERSITY OF SÃO PAULO (USP) SÃO PAULO (USP) The managing entity of the São Paulo-based Entidade gestora da Incubadora de Empresas de Business Incubator USP/Ipen, located at the Base Tecnológica de São Paulo USP/Ipen, instala- Institute of Energy and Nuclear Research da no campus Instituto de Pesquisas Energéticas e (Ipen) campus, in the Cidade Universitária, Nucleares (Ipen), na Cidade Universitária, em São in São Paulo, which is governed by a Strate- Paulo, cuja governança é conduzida por um Conse- gic Management Board made up of members appointed by USP, Ipen, the Federation of DIVULGAÇÃO Industries of the State of São Paulo (Fiesp) and the National Association for Research and Development of Innovative Companies (Anpei). In the USP/Ipen-Cietec Incubator, support and support are offered in technological and entrepreneurial areas, as well as in raising funds for development and investment, in addition to the physical infrastructure and shared living environments, aimed at developing and strengthening micro and small technology-based Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia companies. Pre-incubation, incubation and 202 post-incubation modes are available, whose entry occurs due to the evaluation of the respective business proposals.

GOOGLE CAMPUS SÃO PAULO Is a Google community with a free shared workspace for startups and professionals interested in the universe of technology-based entrepreneurship. It has the Campus Café, a free workplace for startups and other people who are interested in exchanging experiences, with free Wi-Fi. There is also space for events. Any member enrolled in the Campus can organize an event in one of the two spaces (the Audito- rium with capacity for up to 100 people and the

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Classroom for up to 50 people). Today, 37% of the members of Google for Startups Campus, in São Paulo, are women.

HACK STATION Is Facebook’s first innovation center and emerged to teach young people programming and prepare Co-working space at Ahoy Berlin in São Paulo students for the job market by offering initial re- Espaço de coworking da Ahoy Berlin em São Paulo sources for training their careers. Mastertech is the official partner and is responsible for training talents in the technology area. The initial intro- ductory course to the program takes place on weekends. After this, 40 students are selected to receive a scholarship to the Mastertech Acade- my, a 4-week course with a broader curriculum. Mastertech’s courses are offered to young people between the ages of 16 and 25.

RED HAT OPEN INNOVATION LABS Red Hat is an American free software company, and has its first Latin American innovation center in São Paulo. The goal is to help customers integrate their people, methodology, and technology lho de Direção Estratégica constituído por membros indicados pela USP, Ipen, Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) e Associação Nacio- nal de Pesquisa e Desenvolvimento das Empresas Inovadoras (Anpei). Na Incubadora USP/Ipen-Cietec são oferecidos suporte e apoio nas áreas tecnológi- cas, empresarial e na captação de recursos de fomento e investimento, além de infraestrutura física e ambientes de convívio compartilhado, direcionados para o desenvolvimento e fortalecimento dos negócios de micros e pequenas empresas de base tecnológica. São disponibilizadas modalidades de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia pré-incubação, incubação e pós-incubação, cujo ingresso ocorre em função da avaliação das respecti- 203 vas propostas de negócio.

GOOGLE CAMPUS SÃO PAULO É uma comunidade do Google com um espaço de trabalho compartilhado gratuito para startups e profissionais que se interessem pelo universo do empreendedorismo baseado em tecnologia. Conta com o Campus Café, um local de trabalho gratuito voltado para startups e outras pessoas que estejam interessadas em trocar experiências, com Wi-Fi gratuito. Há também espaço para eventos. Qualquer membro inscrito no Campus pode organizar um evento em um dos dois espaços (o Auditório com capacidade para até 100 pessoas e a Classroom para até 50 pessoas).

Hoje, 37% dos membros do Google for Startups Cam- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment pus, em São Paulo, são mulheres.

ESTAÇÃO HACK É o primeiro centro de inovação do Facebook e surgiu para ensinar jovens em programação e preparar os alunos para o mercado de trabalho, oferecendo recursos iniciais para a formação de suas carreiras. A Mastertech é a parceira oficial e é responsável pela formação de talentos na área de tecnologia. O curso inicial de introdução à programação acontece aos fins de semana. Após a rodada, são selecionados 40 alunos para receber uma bolsa para a Academia Mas- tertech, um curso de 4 semanas com um currículo mais amplo. Os cursos da Mastertech são oferecidos para jovens entre 16 e 25 anos.

RED HAT OPEN INNOVATION LABS (LABORATÓRIO DE INOVAÇÃO ABERTA DA RED HAT) A Red Hat é uma empresa norte-americana de software livre e possui seu primeiro centro de inovação to catalyze innovation and solve business chal- da América Latina em São Paulo. O objetivo é ajudar lenges in a faster way. The work is collaborative os clientes a integrar seu pessoal, metodologia e in a home-based lab environment with Red Hat tecnologia para catalisar a inovação e solucionar de- experts. This consulting experience is designed safios empresariais de forma acelerada. O trabalho to help clients drive innovation and software de- é de forma colaborativa em um ambiente de labora- velopment initiatives using open source techno- tório voltado para a residência com especialistas da logy and DevOps methods. Red Hat. Esta experiência de consultoria é projetada para ajudar os clientes a impulsionar a inovação e THE FLIC (FUTURE LAW iniciativas de desenvolvimento de software, usando

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia a tecnologia open source e métodos DevOps. INNOVATION CENTER) 204 Is a Southern Hemisphere center of innovation and technology sponsored by the multinatio- THE FLIC (FUTURE nal Thompson Reuters. It provides a space to LAW INNOVATION CENTER) foster the development of practical solutions É um centro de inovação e tecnologia no hemisfério for different segments, especially in the legal Sul que a multinacional Thompson Reuters patroci- market. There is support, training and a network na. Proporciona espaço para fomentar o desenvolvi- of contacts, and large corporations and law firms mento de soluções práticas para diferentes segmen- will have a bridge to connect with start-ups and tos, principalmente no mercado jurídico. Há apoio, various solutions linked to this ecosystem, espe- capacitação e uma rede de contatos, e grandes cor- cially in the legal and tax areas. porações e escritórios de advocacia terão uma ponte para se conectar com startups e com diversas solu- LIFESTYLE AND HEALTH CENTER ções ligadas a este ecossistema, principalmente das Is part of the network and thematic centers of áreas das esferas jurídica, fiscal e tributária. the Social Service of Industry (Sesi) focused on applied research in health and safety at work. CENTRO DE ESTILO In this case, the center is for applied resear- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ch, information and solutions for prevention DE VIDA E SAÚDE and intervention in chronic non-communicable Faz parte da rede e centros temáticos do Serviço diseases. Its goal is to provide information and Social da Indústria (Sesi) voltados à pesquisa aplica- solutions that help create healthier corporate da em saúde e segurança do trabalho. Neste caso, o environments. The focus of research is on physi- cento é de pesquisa aplicada, inteligência e soluções cal activity and nutrition. para prevenção e intervenção em doenças crônicas não transmissíveis. Sua missão é prover inteligência e soluções que ajudem a criar ambientes corporati- WAYRA vos mais saudáveis. O foco das pesquisas é na ativi- Is Telefonica’s startups accelerator. Wayra dade física e na alimentação. operates in 10 countries: Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Germany, Mexico, Peru, Spain, United Kingdom and Venezuela. Its mission is to connect WAYRA innovators with Vivo in Brazil and Telefonica in É a aceleradora de startups da Telefônica. A the world to generate business opportunities. It Wayra opera em 10 países: Argentina, Brasil, Chi- functions as an interface with the entrepreneu- le, Colômbia, Alemanha, México, Peru, Espanha, rial ecosystem. By joining Wayra’s portfolio, a Reino Unido e Venezuela. Sua missão é conectar startup has access to capital, a global network of inovadores com a Vivo no Brasil e Telefônica no experts and tools to scale its business. mundo para gerar oportunidades de negócios. Funcionam como uma interface com o ecossistema empreendedor. Ao entrar no portfólio da OXYGEN Wayra, a startup tem acesso a capital, rede glo- Is the startups accelerator of Porto Seguro in bal de especialistas e ferramentas para alcançar partnership with Plug and Play Tech Center, escalar o seu negócio. Co-working spaceatAhoyBerlininSãoPaulo|Espaçodecoworkingdaem rating withthestartups market. Berlin, all focusedonconnectingandcollabo - including Tech OpenAir, Openers and Tech The brand ispartofthegroupcompanies with investors andwith theEuropeanmarket. neurs todevelop, connectwiththecommunity, Berlin SãoPaulo helpsstartupsandentrepre- events, meetingroomsandalsoacafe. Ahoy! fix worktables, roomsforoffices, avenue for ter inEurope. There areabout700m², flex and Paulo thefirst Innovation andCo-working Cen- this partnership withAhoy! tobringSão Paulo. LivinginBerlin, FelipeBurattini signed a spaceforinnovation andco-working inSão Founded in2012Germany, Ahoy! Berlin is AHOY! BERLIN design, advisoryservices, amongothers. ration. They offercreditsforhiringlegaladvice, lectual property. The focusisonbusinessgene- having tocedeanyownership interestorintel attracting investments, can participatewithout Startups atall stages, whetherornotthey are one ofthebiggestSilicon Valley accelerators. - conectar ecolaborar comomercado destartups. Open Air,Openers eTechBerlin,todasfocadas em marca fazparte dogrupodeempresascomo Tech de, cominvestidorese o mercadoeuropeu.A desenvolverem, conectarem-se comacomunida- São Pauloajudastartupse empreendedores ase las de reunião e também um café. A Ahoy! Berlin flex e fix, salas para offices, local para eventos, sa- Europa. São cerca de 700m², mesas de trabalho lo oprimeiroCentrodeInovaçãoeCoworkingda parceria comaAhoy!visandotrazerparaSãoPau- essa firmou Burattini Felipe Berlim, em Morando um espaçodeinovaçãoecoworkingemSãoPaulo. Fundada em2012naAlemanha,aAhoy!Berliné AHOY! BERLIN sign, assessorias,dentreoutros. créditos paracontrataçãodeconsultoriajurídica,- foco éemgeraçãodenegócios.Elesdisponibilizam participação societáriaoupropriedadeintelectual.O tos, podemparticiparsemprecisarcedernenhuma estágios, queestejamounãocaptandoinvestimen- aceleradoras doValeSilício.Startupsdetodosos ceria daPlugandPlayTechCenter,umadasmaiores É aaceleradora de startupsdaPorto Seguro empar- OXIGÊNIO

DIVULGAÇÃO 205

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 206 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment HUB SP has space to stimulate startups, with a focus on technology l HUB SP tem espaço para o estímulo a startups, com foco em tecnologia

AN EXPLOSION OF GOOD BUSINESS EXPLOSÃO DE BONS NEGÓCIOS DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 207 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment HUB SP has space to stimulate startups, with a focus on technology l HUB SP tem espaço para o estímulo a startups, com foco em tecnologia

here’s an explosion of good bu- á uma explosão de bons siness going on around here,” negócios acontecendo por points out Gustavo Torres, aqui”, aponta Gustavo Tor- C6bank’s head of innovation. res, head de inovação da “TFor the entrepreneur Luiz Candreva, one of the C6bank.“H Para o empreendedor Luiz Candreva, people most involved in the São Paulo ecosystem, personagem dos mais envolvidos no ecossiste- “this density of players, of manpower, of quali- ma paulista, “essa densidade de players, de mão fication and of capital means that São Paulo, is de obra, de qualificação e de capital faz com que more attractive and will be a positive propagator São Paulo atraia mais e seja um celeiro positivo for wealth generation through technology compara geração de riquezas por meio de empresas panies.” de tecnologia”. On this fertile ground for the proliferation of Neste terreno fértil para a proliferação de no- new business of this kind, there are constantly vos negócios do gênero, surgem a todo instante new proposals from incubators and accelerators propostas de incubadoras e aceleradoras para au- to help those interested in doing business. The sce- xiliar interessados em empreender. O cenário é de nario is one of stimulating research and conducive estímulo à pesquisa e propício à formação de hubs for the formation of co-working hubs and training, com suportes em coworking e capacitação, além as well as networks of investors and funds. de redes de investidores e fundos. One of the developers is Hub SP, of which Can- Um desses fomentadores é o Hub SP, iniciativa da dreva is the head of innovation. Made possible by a qual Candreva é o head de inovação. Viabilizado a par- DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 208

HUB SP has space to stimulate startups, with a focus on technology l HUB SP tem espaço para o estímulo a startups, com foco em tecnologia

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment public bidding opened by the State Government, the tir de uma licitação aberta pelo Governo do Estado, a accelerator – one of 15 in São Paulo, according to aceleradora - uma das 15 em território paulista, de the Brazilian Digital Report, by Mckinsey – promo- acordo com a Brazilian Digital Report, da Mckinsey - tes the interaction between three players involved promove a interação entre três atores envolvidos nes- in this area: public authorities, the academic world se universo: poder público, mundo acadêmico e setor and the private sector, seeking solutions in the are- privado, visando soluções nas áreas da saúde, educa- as of health, security and mobility, among others. ção, segurança e mobilidade, dentre outras. The project left the drawing board in January O projeto saiu do papel em janeiro de 2019 com 2019 aiming to channel knowledge for innovation, o objetivo de canalizar o conhecimento para a ino- using the so-called “triple helix” academia-indus- vação, utilizando-se da chamada “tripla hélice”, in- try-government interactions, based on a success- terações universidade-indústria-governo, baseada ful model tested by hubs in Singapore, Berlin, Lon- ainda em um modelo de sucesso testado em polos don and Silicon Valley como Singapura, Berlim, Londres e Vale do Silício. Candreva adds that the project is being expan- Candreva acrescenta que o empreendimento ded to other points in the capital, with the opening está sendo expandido para outros pontos na Capi- of a unit in the city center and another near to tal, com previsão da abertura de uma unidade no Avenida Paulista and he is planning to repeat it in Centro e outro próximo à Avenida Paulista, e busca other states. ainda ser replicado em outros estados. “I think São Paulo has to be the country’s busi- “Acho que São Paulo tem que ser o polo de negócios ness hub. We have to emphasize this and attract the do País. Temos que enfatizar isso e atrair a capacidade ability to generate investments focused on techno- de geração de investimentos voltados para a tecnolo- logy. São Paulo has this potential and we are alre- gia. São Paulo tem esse potencial e já somos um player ady a global player in this field,” he emphasizes. global nisso”, enfatiza o empreendedor. TWO OF THE THREE LARGEST UNICORNS IN THE COUNTRY ARE FINTECHS FOUNDED IN SÃO PAULO: DOIS DOS TRÊS MAIORES UNICÓRNIOS DO PAÍS SÃO FINTECHS NASCIDAS EM SÃO PAULO: 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 209

US$ 4 billion US$ 8,8 bilhões billion Nubank bilhões Pagseguro

Source: Brazilian 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Digital Report Fonte: Brazilian Digital Report

Approximately 72% of start- Aproximadamente 72% up businesses in the country dos negócios nas startups no are led by young people bet País são liderados por jovens ween 25 and 40 years of age. entre 25 e 40 anos de idade.

Source: ABStartups Fonte: ABStartups Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia A HUB FOR 210 NEW TALENT HUB DE NOVOS TALENTOS

mong the services available from ntre os serviços disponibilizados pelo Hub Hub SP, the entrepreneur community, SP à comunidade empreendedora, está o is mentoring for startups planning to de mentoria para startups que buscam se start business, with the participation estabelecer, com a participação de exe- Aof executives already established in the market. cutivosE já consolidados no mercado. Questões como Questions such as how to overcome resistance to regulação, como vencer resistências às novas tecnolo- new technology, as well as ideas about develo- gias, além de noções para desenvolvimento e captação pment and capturing resources are some of the de investimentos são algumas das preocupações de concerns felt by those who are starting their bu- quem está implementando seu negócio no setor.

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment siness in the sector. Mas, antes de focar na orientação para quem já But, before offering guidance for those in the está no mercado, São Paulo oferece uma farta gama market, São Paulo offers a wide range of options de opções de cursos que favorecem um caminho no of courses for those who plan to work in this area. ramo da inovação para quem pretende trabalhar na Mateus Carneiro, partner in BTG Pactual, respon- área. Mateus Carneiro, sócio do BTG Pactual responsá- sible for human resources in the company, points vel pelo RH da companhia, aponta alguns fatores que to some of the factors that make the state fertile fazem do Estado um terreno fértil para o cultivo de no- ground for cultivating new talent. vos talentos no segmento. Firstly there are many colleges, as well as techni- Primeiro, há uma boa oferta de faculdades, além cal, innovation and business schools which serve as de escolas de tecnologia, inovação e empreende- a complement for an excellent education. “Besides dorismo, que servem de complemento para uma university, there are, if necessary for young people excelente formação. “Além da universidade, faz-se who want to enter this sector, courses and experi- necessária, para os jovens que querem ingressar ence events which could aid learning,” he says. neste setor, a realização de cursos, eventos de ex- Mateus Carneiro, partner at BTG Pactual

DIVULGAÇÃO responsible for RH. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Mateus Carneiro, sócio do BTG Pactual responsável pelo RH. 211

Secondly, there is a strong presence of busi- periências que podem elevar o aprendizado”, avalia. nesses and entrepreneurs in the state. “As we have O segundo motivo se evidencia na forte presença these options, with opportunities available, we end de empresas e empreendedores no Estado. “Na medi- up attracting talent, which is a win win situation for da em que você tem esses personagens, com oportu- everybody,” he says. nidades disponíveis, acaba atraindo os talentos para o Finally, the recruiter cites the region’s culture, local, no que proporciona um ‘ganha-ganha’ para todo “of being always achieving, of untiring work, which mundo”, diz. makes the university student or whoever comes Por fim, o recrutador cita a cultura da região, “de from outside, see that the state is somewhere that estar sempre realizando, do trabalho incansável, o will have work opportunities, that will develop, fo- que faz com que o universitário ou aquele que vem 2020/2021 São Paulo Guide for Investment cused on professional life. The environment here de fora perceba o Estado como um local onde vai ter conspires towards this,” he says. oportunidade de trabalho, de se desenvolver, focando “All over the world today, you can find hubs, na vida profissional. Há todo um ambiente que conspi- people are used to gathering together in one ra a favor disso”, aponta. place. So, if you take the United States, it has “No mundo inteiro, hoje, você encontra polos, as Silicon Valley in California and Austin in Texas, pessoas costumam se aglomerar em algum local. En- which is beginning to stand out. You have large tão, se você pega os Estados Unidos, possui o Vale do companies, capital and well-trained people. For Silício, na Califórnia, e Austin, no Texas, que começa a this reason I think that São Paulo will end up be- despontar. Você tem grandes empresas, capital e gen- ing the place that people choose to get together te, com boa formação. Por isso acho que São Paulo aca- for business in Brazil,” he adds. ba sendo o local que as pessoas escolhem se aglomerar para empreender no Brasil”, complementa. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 212 DIVIULGAÇÃO ARTICLE | ARTIGO A SUCCESSFUL PARTNERSHIP Octavio de Lazari Junior | Executive President of Bradesco

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment UMA PARCERIA DE SUCESSO Octavio de Lazari Junior | Presidente Executivo do Bradesco

ince its founding in Marilia, in 1943, esde a sua fundação em Marília, em Bradesco has had a very special rela- 1943, o Bradesco tem uma relação mui- tionship with the state of São Paulo. If it to especial com o Estado de São Paulo. were a country, the state would be 25th. Se fosse um país, o estado seria o 25º. biggestS in the world. This “country” has chosen to maiorD do mundo. Esse “país” escolheu abrigar e house and welcome citizens, both Brazilian and acolher cidadãos, brasileiros e globais, de todas as global, of all faiths, races, colors and genders. São crenças, raças, cores e gêneros. São Paulo tem nos Paulo has services, industry and agriculture as serviços, na indústria e na agricultura suas forças its driving forces, with 20% of the population and motoras, com 20% da população e 30% da riqueza 30% of the wealth produced in Brazil. São Paulo produzida no Brasil. São Paulo nos encoraja, nos de- encourages us, challenges us and invites us to safia e convida a avançar sempre mais. move forward. A pujança de São Paulo sempre ajudou o Bradesco a São Paulo’s strength has always helped Bra- crescer. Temos 45 mil funcionários espalhados nas 645 desco to grow. We have 45,000 employees spread cidades do Estado, trabalhando em nossos mais de 10 mil across 645 cities in the state, working at our more pontos de atendimento. Nossas agências estão sempre de than 10,000 service points. Our agencies are always portas abertas para ajudar a concretizar projetos e sonhos: open to help to realize projects and dreams: from das famílias aos CEO’s das principais empresas globais. families to the CEOs of leading global companies. Nas estradas, portos, edifícios e fábricas desse The highways, ports, buildings and factories of grande Estado há a marca do emprego, da produti- this great state are marked by employment, produc- vidade e de inúmeras oportunidades de negócios. O tivity and countless business opportunities. Bradesco Bradesco tem em São Paulo seus dois grandes cen- has in São Paulo its two great centers of excellence tros de excelência em inovação, o InovaBra Habitat e in innovation, the InovaBra Habitat and the InovaBra o InovaBra Lab. São ambientes de inovação e tecno- Lab. These are innovation and technology environ- logia, que fomentam o empreendedorismo, em um ments that foster entrepreneurship in a co-working espaço de co-working para pensar ideias e ecossis- space for new ideas and innovative ecosystems in temas disruptivos nesse mundo em transformação. this changing world. São Paulo has innovation DNA. São Paulo tem o DNA da inovação. In education, one of the most expensive sub- Na educação, um dos temas mais caros ao país, jects in the country, the state stands out with the o estado se destaca com as melhores universidades country’s best universities and centers of excellen- do país e centros de excelência em tecnologia e for- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ce in technology and professional training. The state mação de profissional. O governo do Estado, atento government, aware of the importance of education, à importância do tema, tem reforçado ainda mais os 213 has further strengthened investments in the area. investimentos na área. The Bradesco Foundation, one of Brazil’s largest A Fundação Bradesco, um dos maiores proje- private free education projects for underprivileged tos privados de educação gratuita para crianças e children and youths, has trained more than 350,000 jovens carentes do Brasil, já formou mais de 350 mil students in its six schools throughout the state. In alunos em suas seis escolas espalhadas pelo Esta- the next 10 years, R$ 1.4 billion will be invested in do. Nos próximos 10 anos serão R$ 1,4 bilhão inves- our schools in São Paulo. tidos em nossas escolas em São Paulo. In the world of insurance, Bradesco has paid out No universo de seguros, o Bradesco pagou R$ 20 R$ 20 billion in claims and enabled more than 7 million bilhões em prêmios e possibilitou mais de 7 milhões medical appointments in 2018, helping families and de consultas médicas em 2018, ajudando famílias e businesses deal with life’s unforeseen events. Bra- empresas a lidarem com os imprevistos da vida. A desco Seguros also supports leisure and culture ac- Bradesco Seguros também apoia o lazer e a cultu- tivities, having sponsored more than 11 shows, with ra, tendo patrocinado mais de 11 espetáculos, com over 600,000 spectators, in the state that has one of mais de 600 mil espectadores, no Estado que tem the most vibrant cultural scenes in the world. uma das mais vibrantes vidas culturais do mundo. From sugarcane production to exports from Da produção de cana de açúcar às exportações do 2020/2021 São Paulo Guide for Investment the largest port in Latin America, Bradesco is pre- maior porto da América Latina, o Bradesco está present financing São Paulo in many ways. In the last sente financiando os paulistas em diversas dimen- 3 years there have been more than R$ 150 billion sões. Nos últimos 3 anos, foram mais de R$ 150 bi- in disbursed credit and the desire to support the lhões em crédito desembolsado, e o desejo de apoiar state only grows. Those who invest in São Paulo o Estado só cresce. Quem investe em São Paulo não do not regret it. Safety, sanitation, transport, heal- se arrepende. Segurança, saneamento, transportes, th, infrastructure and leisure are priorities of the saúde, infraestrutura e lazer são prioridades do atual current government in partnership with the private governo em parceria com o setor privado. Esses pro- sector. These projects should mobilize another R$ jetos devem mobilizar mais R$ 37 bilhões, incluindo a 37 billion, including the largest railroad concession maior concessão ferroviária do Brasil. O ambiente de in Brazil. The business environment is very friendly negócios é muito amigável e os planos de desburocra- and the state government’s bureaucracy, digitiza- tização, digitalização e eficiência do governo do Estado tion and efficiency plans will make it even better. o tornarão ainda melhor. Os próximos anos serão de The coming years will be very dynamic in São Paulo. grande dinamismo em São Paulo. From tourism to leisure, from industry to agri- Do turismo ao lazer, da indústria à agropecuária, culture, from traditional to technological, the State do tradicional ao tecnológico, o Estado de São Paulo of São Paulo offers countless business opportu- oferece inúmeras oportunidades de negócio, cresci- nities, growth and social mobility. With Brazilians mento e mobilidade social. Com brasileiros dos qua- from all over the country, the state of São Paulo tro cantos do país, o Estado de São Paulo representa represents the whole of Brazil: productive, welco- todo o Brasil: produtivo, acolhedor, pujante e cheio de ming, powerful and full of perspectives to make us perspectivas para nos orgulhar dentro do continente proud within the continent and in the world. e no mundo. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 214 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Good 215 reasons to live

Boas razões 2020/2021 São Paulo Guide for Investment para morar 216

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

DIVULGAÇÃO BRIEFLY WITH ERICK JACQUIN Chef and restaurant consultant JOGO RÁPIDO COM

ERICK JACQUIN 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Chef de cozinha, empresário e consultor de restaurantes 217

What gives São Paulo flavor? O que dá sabor a São Paulo? Erick Jacquin | São Paulo is cosmopolitan, Erick Jacquin | São Paulo é cosmopolita, onde where the population is very powerful, diverse. a população é muito potente, diversificada. There is no regional food from São Paulo Sta- Não existe uma comida regional do Estado de te. But today we can consider it as a modern, São Paulo. Mas, hoje, a gente pode considerá- advanced city, and gastronomy has accompa- -la como uma cidade moderna, avançada, e a nied it all. Today there are very different res- gastronomia acompanhou tudo isso. Hoje há taurants, a very big evolution, very modern and, restaurantes muito diferentes, uma evolução at the same time that we find classic instan- muito grande, muito moderna e, ao mesmo ces, also a cultural part of Brazil, the boteco. tempo em que a gente encontra os momentos Anyone who wants to try a viradinho a paulista, clássicos, tem também a parte cultural do Bra- feijoada, a beef jerky, has everything here, be- sil, o boteco. Quem quer conhecer um viradinho cause there are many people from the Northe- à paulista, uma feijoada, uma carne seca, tudo ast, Ceará, Piauí, who brought all this food, this tem aqui, porque tem muita gente do Nordeste, taste, this flavor do Ceará, do Piauí, que trouxe toda essa comi- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment da, esse sabor, esse perfume. What does São Paulo offer? Erick Jacquin | São Paulo is the heart of Brazil, O que São Paulo oferece? it is the driving force. When I arrived in Brazil Erick Jacquin | São Paulo é o coração do Brasil, é 27 years ago, I didn’t know, I had no idea what a máquina. Quando cheguei ao Brasil, há 27 anos, eu São Paulo was. I found out. It took me a long não conhecia, eu não sabia o que era São Paulo. Eu time to understand what this city was. São Pau- descobri. Eu demorei a entender o que era essa cida- lo is more than Brazil. It’s much more than that. de. São Paulo é mais que o Brasil. É muito mais que It could be the ambassador city. Cosmopolitan isso. Seria a cidade embaixatriz. Cosmopolita em tudo. in everything. Everything is spoken in São Pau- Fala-se tudo em São Paulo, todas as línguas. É a maior lo, all languages. It has the largest range of Ja- comida japonesa do mundo. Imaginava isso? Ninguém panese food in the world. Can you imagine that? imaginava isso. Cada lugar do mundo tem um pedaço Nobody imagined it. Every place in the world em São Paulo. has a piece of itself in São Paulo. Qual é o significado de São Paulo? What does São Paulo mean? Erick Jacquin | Como explicar o que é São Paulo Erick Jacquin | How can I explain what São Paulo para mim? É muito fácil, na realidade. Quando means for me? It’s very easy, really. When I am in São estou em São Paulo, eu gostaria de estar em Paulo I would like to be in Paris. When I am in Paris Paris; quando estou em Paris, eu quero ficar I want to be in São Paulo. Half of my life was in São em São Paulo. Metade de minha vida foi em São Paulo, the other half was in France. Today I am more Paulo, outra metade foi na França. Hoje eu sou Paulistano than anything else. My family, my life, is mais paulistano que outra coisa. Minha família, “SÃO PAULO IS THE HEART OF BRAZIL”

“SÃO PAULO É O CORAÇÃO DO BRASIL” Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 218 here. It’s a very warm city. There are many things to minha vida, é aqui. É uma cidade muito acon- do, to improve, but where is there that has nothing to chegante. Tem muita coisa para fazer, para improve? Paris wasn’t built in a day. So there’s so- melhorar, mas qual é o lugar que não tem coi- mething welcoming about São Paulo. sa para melhorar? Paris não se fez em um dia. Então, tem algo de aconchegante em São Paulo. Which areas express the spirit of São Paulo? Erick Jacquin | I love staying in the City Center, Quais lugares traduzem o espírito de São I love walking, smoking a cigar on Paulista Ave- Paulo? nue at 5:00 p.m. before people leave work. I love Erick Jacquin | Eu adoro ficar no Centro da Ci- going to Bexiga on Sunday, to the antiques fair. I dade, eu adoro andar, fumar um charuto a pé na love going to Pinheiros on Saturday morning, to Avenida Paulista, às 17h, antes de as pessoas Benedito Calixto Square, walking, taking my kids, saírem do trabalho. Eu adoro ir ao Bexiga, no my babies, for a walk. Everyone talks to me there: domingo, na feirinha de antiguidade. Eu adoro ir ‘Hi, Chef Jacquin’. Going out for lunch in São Paulo ao Pinheiros sábado de manhã lá na Praça Be- is a pleasure. You have a lot of choice. There isn’t nedito Calixto, passear, levar minhas crianças, Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment a day when you don’t have something different meus bebês, para passear. Lá todo mundo fala to do. And it’s improving a lot, the museums, the comigo: ‘oi, Chef Jacquin’. Sair para almoçar exhibitions, the air, everything is improving, in- em São Paulo é um prazer. Tem muita opção. cluding cultural questions. And it’s the population Não tem um dia que você não tenha um pro- that does it. The young Brazilians are much more grama diferente para fazer. E está melhorando culture oriented than young people in the past, bastante, os museus, as exposições, o ar, tudo and at all social levels. And that’s what will make está melhorando, inclusive a questão cultural. this city different, what changes the population, E é a população quem faz isso. O jovem brasi- the country, is the culture. leiro é muito mais cultural do que os jovens de antigamente, e em todo o nível de classe social. What can be learned from opening E é isso que vai fazer dessa cidade diferente, restaurants in the city of São Paulo? isso que muda a população, o País, é a cultura. Erick Jacquin | I could talk about it a lot, but I think I want to show São Paulo that I’m a cook. Qual é o aprendizado de abrir restaurantes São Paulo is a city in which I believe and I will na cidade de São Paulo? open another restaurant in late 2019, it will Erick Jacquin | Eu poderia falar muito disso, mas be in Jardins. But we need to improve Brazil a acho que eu quero mostrar para São Paulo que eu sou lot. The economic system doesn’t help anyo- cozinheiro. São Paulo é uma cidade em que eu acre- ne. It only helps people who have money. It’s dito e vou abrir mais um restaurante no fim de 2019, made for those who have money, not for those será nos Jardins. Mas a gente precisa melhorar muito who have talent. o Brasil. O sistema econômico não ajuda ninguém. Só ajuda a pessoas que têm dinheiro. É feito para quem tem dinheiro, não é feito para quem tem talento. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 219 DUDA BAIRROS /DIVULGAÇÃO

ABOUT CONHEÇA Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Chef Erick Jacquin was born in 1964 in Dun Sur O chef de cozinha Erick Jacquin nasceu em Auron, a small, traditional town in the department 1964, em Dun Sur Auron, pequena e tradicional of Cher in central France, near the Loire Valley. cidade do Departamento de Cher, no centro da He worked in several large French restaurants, França, perto do Vale do Loire. Trabalhou em such as with Henri Charvet - Maître Cuisinier de vários grandes restaurantes franceses, como France – owner of Au Comte de Gascogne, who com Henri Charvet - Maître Cuisinier de France entrusted him with responsibility for the kitchen. -, proprietário do Au Comte de Gascogne, que The restaurant specialized in foie gras. In Brazil lhe confiou a responsabilidade da cozinha. O since 1994, he commanded Le Coq Hardy for restaurante era especializado em foie gras. four years and then took over the kitchen of the No Brasil desde 1994, durante quatro anos legendary Café Antique. After 10 years in Brazil, comandou o Le Coq Hardy e, depois, assumiu he inaugurated La Brasserie Erick Jacquin. He a cozinha do lendário Café Antiqüe. Com 10 baptized the petit gâteau, which today is a national anos no País, inaugurou a La Brasserie Erick passion. As well as success as a consultant, his Jacquin. Foi ele quem batizou o petit gâteau, career took a new turn with an invitation to the hoje uma paixão nacional. Além do sucesso MasterChef program. Today he is a consultant como consultor, sua carreira tomou novo rumo for restaurants such as Belle Époque (AM) and com o convite para o programa MasterChef. La Brasserie de La Mer (Natal RN) He is a partner Hoje ele realiza consultoria em restaurantes in Le Bife (SP) and in late 2019 he is opening his como Belle Époque (AM) e La Brasserie de La newest restaurant in São Paulo, in the Jardins Mer (Natal/RN). É sócio no Le Bife (SP) e no fim neighborhood, to be called Président.. de 2019 inaugura seu mais novo restaurante em São Paulo, no bairro Jardins, que vai se chamar Président. THE SPICE OF

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia COOKING AND 220 CULTURE O TEMPERO DA CULINÁRIA E DA CULTURA

he growth of immigration at the begin- crescimento da imigração no início do ning of the twentieth century caused século XX provocou grandes transfor- great transformations in São Paulo, mações em São Paulo, com a chegada with the arrival of Italians, Russians de italianos, russos e japoneses. Essa andT Japanese. This diversity of people gathered, Odiversidade de povos reunidos, muitos atraídos many attracted to the coffee plantations and the para as fazendas de café e da incipiente indústria fledgling industry in the capital, transformed the na capital, transformou a cultura e a gastronomia Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment culture and cuisine of the state. do Estado. According to government research, the gastro- De acordo com pesquisa feita pelo governo, o nomic sector generates an annual economic im- setor gastronômico gera um impacto econômico pact of R$ 53 billion in São Paulo. The more than anual de R$ 53 bilhões em São Paulo. Os mais de 200,000 restaurants and bars employ 780,000 peo- 200 mil restaurantes e bares empregam 780 mil ple, ranging from the simplest establishments with pessoas, variando desde os mais simples estabe- typical food to the best restaurants in the world. lecimentos com comida típica aos melhores res- The British magazine Restaurant produces the taurantes do mundo. 50 Best ranking, considered as the Oscar of world A revista britânica Restaurant elabora o ranking gastronomy. In the 2019 edition, the only Brazilian 50 Best, considerado o Oscar da gastronomia mun- restaurant among the 50 best in the world was “A dial. Na edição de 2019, o único brasileiro entre os Casa do Porco”, in São Paulo. Chef Jefferson Rue- 50 melhores do mundo foi “A Casa do Porco”, em da’s restaurant went from 79th place last year to São Paulo. O restaurante do chef Jefferson Rueda 39th in this edition. passou da 79ª colocação no ano passado para a 39ª “It is no exaggeration to say that São Paulo’s nesta edição. gastronomy is one of the richest in the world,” “Não é exagero dizer que a gastronomia de São says João Luiz Máximo da Silva, coordinator of the Paulo é uma das mais ricas do mundo”, diz o coorde- postgraduate course of Gastronomy in History and nador de pós-graduação em Gastronomia em História Culture of the National Service for Commercial e Cultura do Serviço Nacional de Aprendizagem Co- Learning of São Paulo (Senac-SP). A good expla- mercial de São Paulo (Senac-SP), João Luiz Máximo nation for this, he says, comes from colonial times, da Silva. Grande explicação para isso, segundo ele, with the contact of the Portuguese with the indig- vem desde os tempos coloniais, com o contato dos enous population of the state. portugueses com a população indígena do Estado. A FestadoPeãonacidadedeBarretostemumpúblicoanualquase 1milhãodepessoaseéomaioreventodotiponaAméricaLatina The CowboyFestivalinthecityofBarretoshasanannualaudience of almost1millionpeopleandisthelargesteventitskindinLatinAmerica KEN CHU/EXPRESSÃOSTUDIO

RICARDO D ANGELO 221 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 222

This mix grew with immigration in the early Essa mistura cresceu com a imigração no início 20th century. “Today São Paulo is a megalopolis, do século XX. “Hoje São Paulo é uma megalópole, with people from all over the world. And this gas- com gente de todas as partes do mundo. E essa di- tronomic diversity is not concentrated in the Capi- versidade gastronômica não se concentra na Capi- tal, but spreads throughout all cities of the state. It tal, mas se espraia por todas as cidades do Estado. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment is one of the biggest businesses not only from the É um dos maiores negócios não apenas sob o as- economic, but also from the social aspect,” says pecto econômico, mas também social”, diz Máximo Máximo da Silva. da Silva. Refined restaurants can be found in neighbor- Restaurantes refinados podem ser encontrados hoods such as Jardins, Pinheiros and Vila Madalena, em bairros como Jardins, Pinheiros e Vila Madale- not to mention Bexiga, which concentrates Italian na, sem contar o Bexiga, que concentra cantinas canteens. But in addition to these places that con- italianas. Mas para além desses locais que con- centrate much of the city’s nightlife, there is a culi- centram grande parte da vida noturna da Cidade, nary effervescence in neighborhoods such as Brás, há uma efervescência culinária em bairros como Pari, Bom Retiro and Vila Alpina. Brás, Pari, Bom Retiro e Vila Alpina. In Bras, the Italians arrived first in the early twen- No Brás, primeiro vieram os italianos no início do tieth century, followed later by north-easterners. In século XX, seguidos depois por nordestinos. No Pari, Pari, in the 1970s, Bolivians and Peruvians came as na década de 1970, ainda vieram bolivianos e perua- well. “Peruvian and Bolivian fairs and restaurants nos. “Começam a aparecer feiras e restaurantes pe- are beginning to appear,” says the professor. ruanos e bolivianos”, diz o professor. Bom Retiro, on the other hand, Máximo da Silva Já o Bom Retiro, Máximo da Silva avalia como evaluates it as one of the most interesting neighbor- um dos mais interessantes, pois é onde ainda há hoods, as it is where there are still traces of Italian resquícios da imigração italiana e judia, receben- and Jewish immigration, receiving, more recently, do, mais recentemente, imigrantes coreanos, além Korean immigrants, besides many Armenians, Leb- de muitos armênios, libaneses e sírios. anese and Syrians. Para bem aproveitar a diversidade, o Governo In order to take advantage of this diversity, the de São Paulo lançou em outubro o SP Gastronomia, Government of São Paulo launched in October SP com 16 atividades em 16 macrorregiões do Estado. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 223 DIVULGAÇÃO The D.O.M. restaurant l O restaurante D.O.M.

D.O.M D.O.M

The D.O.M. restaurant was born as a project to O restaurante D.O.M. nasceu com o projeto de difundir promote Brazilian flavors and uses ingredients such os sabores brasileiros e usa ingredientes como açaí, as açaí, jambu and tucupi. It has two stars in the jambu e tucupi. É detentor de duas estrelas no Guia Michelin Guide and presents the flavors of Brazilian Michelin e resgata os sabores da cozinha brasileira 2020/2021 São Paulo Guide for Investment cuisine from a contemporary perspective. It is the sob um olhar contemporâneo. Ele é o principal main restaurant of Alex Atala’s group. restaurante do grupo de Alex Atala.

LOCATION: Rua Barão de Capanema, n 549 in Jardins, LOCALIZAÇÃO: rua Barão de Capanema, número 549 São Paulo, and it serves Monday through Saturday, nos Jardins, em São Paulo, e atende de segunda a 12:00 a.m. to 3:00 p.m. and 7:00 p.m. to 11:00 p.m. sábado, das 12h às 15h e das 19h às 23h. SITE: domrestaurante.com.br SITE: domrestaurante.com.br PHONE: (11) 3062-3634 FONE: (11) 3062-3634

Gastronomy, with 16 events in 16 macro-regions of João Luiz Máximo da Silva, coordenador de pós- the state. João Luiz Máximo da Silva, coordinator of -graduação em Gastronomia em História e Cultura the post-graduation course of Gastronomy in Histo- do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial ry and Culture of the National Service of Commercial de São Paulo (Senac-SP), avalia serem muito im- Learning of São Paulo (Senac-SP), evaluates that portantes projetos como esses. such projects are very important. Segundo ele, há muito potencial gastronômico According to him, there is a lot of gastronomic na Vila Alpina, região que recebeu imigrantes rus- potential in Vila Alpina, a region that received sos, letos e ucranianos. “Há, também, muita festa Russian, Latvian and Ukrainian immigrants. gastronômica no Museu da Imigração”, explica. “There is also many gastronomic parties at the Immigration Museum, he says.” 224

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

DIVULGAÇÃO Fachada doBardaDonaOnça Dona OnçaBarFacade DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 225

A Casa do Porco | A Casa do Porco

THE CASA DO PORCO BAR A CASA DO PORCO BAR AND DONA ONÇA BAR E BAR DA DONA ONÇA

The couple, Janaína and Jefferson Rueda, both chefs, run O casal de chefs, Janaína e Jefferson Rueda, opera quatro four ventures in downtown São Paulo, where they follow empreendimentos no Centro de São Paulo, onde segue a their philosophy of offering high quality food at democratic filosofia de oferecer comida de altíssima qualidade a preços prices. As well as the Dona Onça Bar, opened in 2008 at democráticos. Além do Bar da Dona Onça, aberto em 2008 e the feet of the iconic Copan Building and a pioneer in the pioneiro no movimento de revitalização do Centro, localizado há regeneration movement of the Center, they run the Casa do 11 anos aos pés do icônico Edifício Copan, comandam A Casa 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Porco Bar, the Center Ice Cream Parlor and Hot Pork. At the do Porco Bar, a Sorveteria do Centro e o Hot Pork. Na Casa do Casa do Porco Bar, Chef Jefferson Rueda decided to work Porco Bar, o chef Jefferson Rueda decidiu trabalhar apenas with just one protein on his menu, pork. com uma proteína em seu cardápio, a carne de porco.

The Casa do Porco Bar A Casa do Porco Bar LOCATION: 124 Rua Araújo, in downtown São Paulo and LOCALIZAÇÃO: rua Araújo, número 124, no Centro open to the public from 12 noon to midnight and on Sundays de São Paulo e atende o público das 12 à 0h e aos from 12 noon to 5pm. The fast-food part of the kitchen is domingos das 12h às 17h. A parte de cozinha rápida open from 11 a.m. to midnight. funciona das 11h à 0h. INSTAGRAM: @acasadoporcobar INSTAGRAM: @acasadoporcobar PHONE: (11) 3258-2578 FONE: (11) 3258-2578

Dona Onça Bar Bar da Onça LOCATION: Copan Building, Ipiranga Avenue, 200 - CJ 27 and LOCALIZAÇÃO: Edifício Copan, av. Ipiranga, 200 – CJ 27 29, in downtown São Paulo. Open from Monday to Wednesday, e 29, no Centro de São Paulo. Funciona de segunda a from 12 noon to 11:30 pm, Thursday to Saturday from 12 noon quarta, das 12h às 23h30min, quinta a sábado das 12h à to 0:30 am and Sunday from 12 noon to 5 pm. 0h30min e domingo das 12h às 17h CONTACT: [email protected] / CONTATOS: [email protected] / [email protected] [email protected] PHONE: (11) 3257-2016 FONE: (11) 3257-2016 FOTOS DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 226

Dish form Casa do Porco called Pork San Zé | Prato de A Casa do Porco chamado Porco San Zé Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment THE BEST OPTIONS AS MELHORES OPÇÕES

amir Iásbeck, of Lebanese descent, says: amir Iásbeck, cuja ascendência é libanesa, “I think the best gastronomy in Brazil is afirma: “Eu acho que a melhor gastronomia in São Paulo”. Born in Juiz de Fora, in do Brasil está em São Paulo”. Nascido em Minas Gerais, he created Qranio, an on- Juiz de Fora, em Minas Gerais, ele criou o lineS education platform, today focused on training SQranio, uma plataforma de educação online, hoje vol- teams from large companies. Created in 2012, the tada para treinamento de equipes de grandes compa- company has already received US$1.6 million, ac- nhias. Criada em 2012, a empresa já recebeu US$ 1,6 cording to the CrunchBase database, invested by milhão, de acordo com o banco de dados CrunchBase, companies based in the state. investidos por companhias sediadas no Estado. For two years, Iásbeck was spending three Por dois anos, Iásbeck passava três dias da sema- days a week in the heart of the São Paulo capital, na no miolo da capital paulista, vivendo uma vida ex- living an extremely busy life. Until, in December tremamente corrida. Até que, em dezembro de 2018, 2018, he decided to move to the Morumbi neigh- ele resolveu se mudar para o bairro do Morumbi com borhood with his wife and children. “My house a esposa e o casal de filhos. “Minha casa tem passa- has a bird singing, a great quality of life. São rinho cantando, uma qualidade de vida enorme. São Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 227

Dish with a steak and en egg from Bar da Onça called Bife a Cavalo | Prato do Bar da Onça chamado Bife a cavalo Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Paulo has the best hospitals and universities, Paulo tem os melhores hospitais e universidades, the best education options,” he explains. melhores opções de educação”, explica. In addition to taking 35 minutes to get to Além de demorar 35 minutos para ir ao trabalho, work, using the subway near the residence, usando metrô próximo à residência, outra comodi- another convenience that Iásbeck highlights is dade que Iásbeck ressalta é a entrega de comida. food delivery. As the city of São Paulo has scale Como a cidade de São Paulo tem escala em todos in all aspects, novelties such as the Rappi deliv- os aspectos, novidades como o sistema de entregas ery system arrived faster in the capital than in Rappi chegaram mais rápido à Capital do que em Juiz de Fora. Juiz de Fora. “When we moved here, there was Rappi app “Quando mudamos para cá, havia febre do apli- fever. You order in traffic, you get home and it cativo Rappi. Você faz o pedido no trânsito, chega is already delivered. There’s a better experi- em casa e já entrega. Há uma experiência melhor. ence. In Juiz de Fora, Rappi was launched at Em Juiz de Fora, o Rappi foi lançado no final do the end of the first semester. Things in Juiz de primeiro semestre. As coisas em Juiz de Fora vão Fora will happen two years later, depending on acontecer dois anos depois, dependendo da novida- the novelty. “São Paulo is enjoying new things de. São Paulo tem uma experiência de coisas novas that are coming to Brazil or are being launched que estão vindo para o Brasil ou que estão sendo by Brazilians.” lançadas pelos brasileiros.” DIOGO MOREIRA/A2IMG MUSICAL

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia TONES 228 TONALIDADES MUSICAIS

he diversity of people who diversidade de povos que fa- make gastronomy a unique zem da gastronomia uma ex- experience is also expressed periência única também se in different shades of culture, expressa em diversas tonalida- especiallyT in music. There is space for the desA na cultura, especialmente na música. countryside in houses such as Villa Coun- Há espaço para o sertanejo em casas como try, from chorinho in the antiques fair of Villa Country, chorinho, na feira de antigui- Benedito Calixto Square, to ethnic music dades da Praça Benedito Calixto, a músicas and independent composers in Al Janiah, étnicas e de compositores independentes Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment a house of Palestinian refugees located in no Al Janiah, casa de refugiados palestinos Bexiga, which, in as well as musical pre- localizada no Bexiga, que, além de apresen- sentations, offers Arab cuisine. tações musicais, oferece culinária árabe. “There is an audience all over Brazil, “Existe público no Brasil inteiro, mas but São Paulo concentrates this, it’s on the São Paulo condensa isso, está no mesmo same level as cities like New York, London nível de cidades como Nova York, Londres and Berlin. If I were in another capital city, e Berlim. Se eu estivesse em outra capital, I would never have developed my project dificilmente teria desenvolvido o meu pro- the way I did”, says the multi-instrumental- jeto da forma que desenvolvi”, diz o multi- ist Mario Aphonso III, born in Espírito Santo. -instrumentista Mario Aphonso III, nascido In the 1980s, the musician moved to no Espírito Santo. São Paulo, developing not only rock proj- Desde a década de 1980, o músico se ects, Brazilian instrumental music and mudou para a capital paulista desenvol- jazz, but also creating a fertile environ- vendo não apenas projetos de rock, música ment for Oriental Music. In São Paulo, instrumental brasileira e jazz, mas também at the back of his house, he created the criando um ambiente fértil para a Música Tarab Collective, for teaching Oriental Oriental. Em São Paulo, nos fundos de sua dance and music, from which bands such casa, ele criou o Coletivo Tarab, de ensino de as Orkestra Bandida, Grand Bazaar, Mu- dança e música orientais, de onde nasceram trib and Yaqin were born. “You feel you’re bandas como Orkestra Bandida, Grand Ba- in Brazil in different parts of the country, zaar, Mutrib e Yaqin. “Você sente o Brasil em like in the Northeast. But in São Paulo diversas partes do País, como no Nordeste. you are in the world.” Mas em São Paulo você está no mundo.” Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 229 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

The International Winter Festival of Campos do Jordão Dr. Luís Arrobas Martins has established itself as the largest and most important classical music festival in Latin America. Names like Eleazar de Carvalho, Magda Tagliaferro, Yehudi Menuhin, Hugh Ross, Mstislav Rostropovich, Michel Philippot, Kurt Masur, Dame Kiri Te Kanawa, Trio Beaux Arts, Ysaÿe Quartet and Le Poème Harmonique, among many others, have already shone on the stages and classes of the Festival

O Festival Internacional de Inverno de Campos do Jordão Dr. Luís Arrobas Martins se consolidou como o maior e mais importante festival de música clássica da América Latina. Nomes do porte de Eleazar de Carvalho, Magda Tagliaferro, Yehudi Menuhin, Hugh Ross, Mstislav Rostropovich, Michel Philippot, Kurt Masur, Dame Kiri Te Kanawa, Trio Beaux Arts, Ysaÿe Quartet e Le Poème Harmonique, entre muitos outros, já brilharam nos palcos e classes do Festival DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 230

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment FALTA LEGENDA

PAULISTANO AND CITIZEN OF THE WORLD PAULISTANO E CIDADÃO DO MUNDO onsidered to be one of the world’s grea- onsiderado um dos maiores trombonistas test trombonists, Raul de Souza, a Carioca, do mundo, o carioca Raul de Souza se con- considers himself to be, in fact, a Paulista- sidera, na verdade, um paulistano. A pai- no The passion for music which has lasted xão do músico, que completou em agosto Cfor 65 years started in August of 1954 when he met the 85C anos, começou em 1954, quando conheceu o pau- Paulistano Paulo Moura, saxophone player and clarine- lista Paulo Moura, saxofonista e clarinetista nascido tist who was born in São José do Rio Preto. em São José do Rio Preto. The pair, along with pianist João Donato, traveled Os dois, na companhia do pianista João Donato, together to the capital for a jazz festival in 1954. “I fell viajaram juntos para a capital paulista em 1954 para in love with São Paulo and became a Paulistano. And um festival de jazz. “Eu me apaixonei por São Paulo, Paulo Moura became a Carioca.” eu me tornei paulistano. E o Paulo Moura se tornou Raul went to live permanently in São Paulo ex- carioca.” cept for a short time when the musician lived in the Até Raul morar definitivamente em São Paulo vai Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia United States. And this first love happened even be- um certo período, uma vez que o músico viveu nos fore the first successes of his career, like the LPs “À Estados Unidos. E essa primeira paixão ocorreu ain- 231 vontade mesmo” (1965) e “Colors” (1974). The musi- da antes de sucessos de sua carreira, como os LPs “À cian, who knew Pixinguinha and Nelson Cavaquinho, vontade mesmo” (1965) e “Colors” (1974). O músico, also played with Sérgio Mendes, Airto Moreira, Son- que conheceu Pixinguinha e Nelson Cavaquinho, tocou ny Rollins and Milton Nascimento. With the pianist ainda com Sérgio Mendes, Airto Moreira, Sonny Rollins Sérgio Mendes, Raul was part of the historic band e Milton Nascimento. Com o pianista Sérgio Mendes, Bossa Rio, which recorded the disc “You ain’t heard Raul fez parte da histórica banda Bossa Rio, que gra- nothing yet” (1963), considered to be one of the ori- vou o disco “Você ainda não ouviu nada” (1963), consi- gins of samba-jazz. derado uma das origens do samba-jazz. According to Raul, São Paulo, in the 1950’s was De acordo com Raul, São Paulo, na década de 1950, even more welcoming to artists. “In São Paulo, as era ainda mais receptiva aos artistas. “Em São Paulo, in all Brazil, as in the whole world, culture was en- como no Brasil inteiro, no mundo inteiro, a cultura era hanced for musicians, singers and dancers. Every- favorecida para músico, cantores e bailarinos. Todo one was happy and satisfied with what they were mundo estava contente e satisfeito com o que eles doing with their work. The musician was special and estavam fazendo, com o seu trabalho. O músico era respected by everyone,” explains the musician, who privilegiado e respeitado por todos”, explica o músico, will release in 2020 his 21st album, which he record- que lança em 2020 o seu 21º álbum, o qual gravou em 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ed in October 2019 in Hamburg, Germany. outubro de 2019 em Hamburgo, na Alemanha. Raul lives for six months in São Paulo, during Raul vive seis meses em São Paulo, durante o ve- the summer. In the winter, he spends the other six rão. No inverno, ele fica outros seis meses na França. months in France. But his heart stays in São Paulo, Mas o coração fica em São Paulo, sem nunca se es- without ever forgetting Rio, where it all started. “I con- quecer do Rio, onde tudo começou. “Eu continuo com tinue with other musicians promoting culture, seek- outros músicos favorecendo a cultura, buscando evo- ing to evolve every day.” luir a cada dia.”

BLUE NOTE SÃO PAULO BLUE NOTE SÃO PAULO The renowned New York jazz club Blue Note has opened a branch O renomado clube de jazz nova-iorquino Blue Note abriu on the second floor of Conjunto Nacional in São Paulo. In charge, filial no segundo andar do Conjunto Nacional, em São Paulo. is businessman Luiz Calainho, along with his partners Daniel No comando da casa, o empresário Luiz Calainho, junto aos Stain, Flavio Pinheiro and Marcelo Megale – who have been sócios Daniel Stain, Flavio Pinheiro e Marcelo Megale – que running the Blue Note in Rio de Janeiro (the first branch in the administram há mais de um ano o Blue Note no Rio de Janeiro Southern Hemisphere) for over a year – and Argentine Facundo (primeira filial no Hemisfério Sul) – e ao argentino Facundo Guerra, as well as Álvaro and Cairê Aoas (Factory of Bars). Guerra, além de Álvaro e Cairê Aoas (Fábrica de Bares). Location: Avenida Paulista, number 2073, corner with Rua Localização: Avenida Paulista, número 2073, esquina com rua Augusta, in Bela Vista and open from Tuesday to Saturday from 2 Augusta, no Bela Vista e funciona de terça a sábado das 14 às pm to 10:30 pm and on Sundays (Kids) from 11 am to 4 pm. 22h30min e aos domingos (Kids) das 11 às 16h. Site: bluenotesp.com Site: bluenotesp.com Phone: (11) 3179-0050 Fone: (11) 3179-0050 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia MORE PEACE OF 232 MIND TO LIVE MAIS TRANQUILIDADE PARA SE VIVER

alk four blocks to go to the bakery, aminhar quatro quarteirões para ir até a walk the dog at 9 pm. These may padaria, passear com o cachorro às 21 ho- seem like ordinary activities to ras. Essas podem parecer atividades cor- anyone. But businessman Ander- riqueiras para qualquer um. Mas o empre- Wson Morais, CEO of education startup Agenda Edu, sárioC Anderson Morais, CEO da startup de educação avoided doing so when he lived in Fortaleza, Ceará. Agenda Edu, evitava fazer isso quando morava em A year and seven months ago, Morais and his wife Fortaleza, no Ceará. Há um ano e sete meses, Morais Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment moved to São Paulo, opening company offices in e a esposa se mudaram para São Paulo, abrindo es- the state. “Ceará is our ‘Rapadura Valley’, I’m proud critórios da companhia no Estado. “O Ceará é a nossa that the company started there. Today, the busi- ‘Rapadura Valley’, tenho orgulho de a empresa ter sur- ness environment has improved, there are inves- gido lá. Hoje, o ambiente para negócios melhorou, há tors. But we decided to come to São Paulo because investidores. Mas decidimos vir para São Paulo devido of the business ecosystem,” he explains. ao ecossistema de negócios”, explica. With an investment of R$ 3 million and the pres- Com aporte de R$ 3 milhões e presença na vida de ence in the lives of students from 1,500 schools estudantes de 1,5 mil escolas por meio de um apli- through an app that connects teachers, parents cativo que conecta professores, pais e alunos, a com- and students, the company, created in 2014, panhia, criada em 2014, buscava maior inserção de sought greater market insertion, which motivated mercado, o que motivou a mudança. A operação em the change. The operation in Fortaleza continues, Fortaleza continua, com 70 funcionários, mas há em with 70 employees, but in São Paulo there is an São Paulo um escritório na capital com quatro pesso- Anderson Morais, CEO of the education startup Agenda Edu Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

Anderson Morais, CEO da startup de educação 233 Agenda Edu

office in the capital with four people and another as e outro em Rio Claro, com um funcionário. in Rio Claro, with one employee. Hoje ele mora no bairro Pinheiros, na Zona Oes- Today he lives in the Pinheiros neighborhood, te da Cidade, e explica que não havia pensado em in the West Zone of the city, and explains that he nível de segurança ao se mudar, mas que hoje con- hadn’t thought about the level of security when he segue perceber claramente a diferença entre São moved, but that today he can clearly see the differ- Paulo e Fortaleza. “Andar em São Paulo tem uma ence between São Paulo and Fortaleza. “Walking in sensação de que nada vai acontecer.” São Paulo you feel that nothing is going to happen. Marcelo Batista Nery, pesquisador do Núcleo de 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Marcelo Batista Nery, researcher at the Cen- Estudos da Violência da Universidade de São Pau- ter for the Study of Violence of the University of lo (NEV-USP), explica que a sensação de seguran- São Paulo (NEV-USP), explains that the feeling ça depende de diversos fatores, como localização of security depends on several factors, such as geográfica, renda, idade, grupo de pertencimento e geographic location, income, age, your social acesso à informação. group and access to information. E em São Paulo há dados claros de redução de And in São Paulo there are clear data on the índices de violência em comparação a outros esta- reduction of the rates of violence compared to oth- dos. De acordo com o Atlas da Violência 2019, divul- er states. According to the Atlas of Violence 2019, gado pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplica- released by the Institute of Applied Economic Re- da (Ipea) com avaliação de dados de 2017, o Estado search (Ipea) with data evaluated in 2017, the state apresentou redução de 5,6% em relação a 2016. presented a reduction of 5.6% compared to 2016. Outra estatística aponta que, em 2007, São Pau- Another statistic points out that in 2007, São lo apresentava taxa de 15,4 homicídios por cem Paulo presented a homicide rate of 15.4 per mil habitantes, índice que caiu em 2017 para 10,3, 100,000 inhabitants, which that fell in 2017 to 10.3, uma redução de 33,5%. “A violência é uma mani- a reduction of 33.5%. “Violence is a complex so- festação social complexa. Mas dados de agentes de cial manifestation. But data from health and safety segurança e de saúde apresentam como tendência agents show a tendency for homicides in the state a queda dos homicídios no Estado, efetivamente, no to fall, effectively, over the course of the late 1990s, decorrer desde o fim da década de 1990, isso tem this has happened. São Paulo, which was the most acontecido. São Paulo, que era a capital mais vio- violent capital of the country, is now the least violenta do País, hoje é a menos violenta com relação lent in relation to homicides,” Nery says. aos homicídios”, afirma Nery. A BETTER PREPARED STATE ESTADO MAIS PREPARADO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 234 olonel Alvaro Batista Camilo, Executive such as Disque Denúncia (Dial and Denounce) Secretary of the São Paulo State Milita- and the 190 police emergency number, as well ry Police, explains that the reduction in as systems such as the so-called Criminal Infor- the state’s homicide rate is a reflection mation (Infocrim), which brings together all po- Cof a broad investment in technology, intelligence lice occurrences with geographical coordinates and police training.. of the crimes, have enabled the police to take Camilo prefers to use statistics to illustrate greater strategic action to prevent violence. this: In 1999, the rate was 35.3 homicides per For Nery, that technology was a milestone. 100,000 inhabitants, which dropped to 6.25 in “The occurrence bulletins began to be digitized 2019, according to the Public Security Bureau. and there was the possibility of analyzing data “Police action has remained constant regard- properly and mapping the occurrences. And less of political issues, which usually influence from then on, we have invested in vehicles and results. São Paulo overcame and lowered linearly surveillance cameras.” the homicide rate year after year. A fall in homicides has happened in 20 years in more than 500 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment of the 645 municipalities in the state,” he says. According to him, the Disarmament Law of 2003 was an important factor, but he affirms that before that there were already serious actions taken by the State in this sense. In 1985, for example, the Community Security Councils (Conseg) were created, with the authorities meeting monthly with the population. These councils, active in 500 municipalities, collaborated in infrastructure actions in the cities, encouraging municipalities to invest in caretaking services. Improved public lighting, for example, is critical to reducing crime. “It cannot be denied that there has been an improvement in urban infrastructure, especially in the city of São Paulo, which was responsible for high crime rates. At the end of the 1990s, the capital was responsible for 50% of São Paulo’s homicides. Today it has fallen to 20%,” says Marcelo Batista Nery, a researcher at the Center for the Study of Violence at the Uni- versity of São Paulo (NEV-USP). Technology and communications systems coronel Alvaro Batista Camilo, secretá- nas cidades, estimulando prefeituras a investirem rio executivo da Polícia Militar do Esta- em zeladoria. do de São Paulo, explica que a redução Melhoria da iluminação, por exemplo, é determi- do índice de homicídios no Estado é re- nante para a redução de crimes. “Não se pode negar Oflexo de um amplo investimento em tecnologia, inte- que houve uma melhora na infraestrutura urbana, ligência e treinamento de policiais. especialmente na cidade de São Paulo, que era res- Camilo prefere usar as estatísticas para exempli- ponsável por altas taxas. No fim da década de 1990, ficar: em 1999, o índice era de 35,3 homicídios a cada a Capital era responsável por 50% dos homicídios cem mil habitantes, taxa que caiu para 6,25 em 2019, de São Paulo. Hoje caiu para 20%“, diz Marcelo Ba- de acordo com a Secretaria de Segurança Pública. tista Nery, pesquisador do Núcleo de Estudos da “A ação de polícia se manteve constante indepen- Violência da Universidade de São Paulo (NEV-USP). Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia dentemente de questões políticas, que normalmente Tecnologias e sistema de comunicação como o influenciam. São Paulo superou e baixou linearmente Disque Denúncia e o 190, além de sistemas como o 235 os homicídios ano após ano. A queda dos homicídios chamado Informações Criminais (Infocrim), que re- acontece em 20 anos em mais de 500 dos 645 municí- úne todas as ocorrências policiais com coordena- pios do Estado”, afirma. das geográficas dos crimes, possibilitou à Polícia Segundo ele, a Lei do Desarmamento, de 2003, maior atuação estratégica no sentido de prevenir foi um fator importante, mas afirma que antes a violência. disso já havia uma séria ação do Estado nesse Para Nery, essa tecnologia foi um marco. “Os bo- sentido. Em 1985 foram criados, por exemplo, os letins de ocorrência começaram a ser digitalizados Conselhos Comunitários de Segurança (Conseg), e houve possibilidade de analisar dados de forma com reuniões mensais das autoridades com a po- adequada e mapear as ocorrências. E a partir de en- pulação. Esses conselhos, ativos em 500 municí- tão, temos investimento em viaturas, em câmeras pios, colaboraram para ações de infraestrutura de vigilância.”

Bike Polícia Project | Projeto Bike Polícia Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DIVULGAÇÃO FOTOS DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 236

Tactical groups of the São Paulo State Civil Police | Grupos táticos da Polícia Civil do Estado de São Paulo TECHNOLOGY ADVANCES IN Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment THE POLICE AVANÇO DA TECNOLOGIA NA POLÍCIA

echnology advances. Today, 30 drones tecnologia avança. Hoje, 30 drones são are used by the PM, who are expected to usados pela PM, que deverão comprar purchase another 105 by the end of 2019. outros 105 até o fim de 2019. Também Also within that time-frame, a thousand nesse prazo, mil policiais estarão usando policeT will be using body cams, to give more trans- câmerasA em seus coletes, buscando dar mais transparency to police actions. The State is counting on parência às ações da Polícia. O Estado contabiliza a the purchase of 1,736 vehicles for 2019. And ano- compra de 1.736 viaturas para 2019. E outras mil em ther thousand in 2020, which will be armored. 2020, que serão blindadas. By 2022, the police force is expected to in- Até 2022, a expectativa é elevar o efetivo policial crease from 112 thousand men in the state to de 112 mil homens no Estado para 130 mil. E serão 130 thousand. And 40,000 point 40 guns will be compradas 40 mil pistolas ponto 40. “E estamos bought. “And we’re investing heavily in intelligent investindo pesadamente em sistemas de monitora- reducing homicides. action of the police is playing an important role in I agree are relevant, I also defend that yes: the not inprevention,despitethesecriticisms,which security policy,actingmoreinconfrontationand they say it is, despite the criticism of the public fact that in many cases it is not as efficient as of deathsintheNorthandNortheastBrazil. faction warsasthemainreasonsforgrowth Applied Economic Research (Ipea) points to inter- fact, the2019AtlasofViolenceInstitute result of the monopoly of a criminal faction. In searchers that homiciderates have fallenasa retary oftheSãoPauloStateMilitaryPolice. says ColonelAlvaroBatistaCamilo,executivesec- where itwent,andifwehaveaninvestigation,” hicle throughfivethousandpoints,ifitpassed, Today IcanknowinSãoPaulotherouteofave- camera monitoringsystems,sharinginformation. Rate /Índice TAXA DEHOMICÍDIOPOR100MILHABITANTESNOESTADOSÃOPAULO HOMICIDE RATEPER100THOUSANDINHABITANTSINTHESTATEOFSÃOPAULO Fonte: Atlas da Violência 2019–Ipea/SSP Source: The Atlas of Violence 2019–Ipea/SSP 10 12 14 16 18 0 2 4 6 8 “All thisactionbythestatepolice,despite The colonelrejectsthethesisofsomere- 15,4 2007 15,4 2008 15,8 2009 14,6 2010 14,0 2011 Year /Ano papel importantenareduçãodoshomicídios.” tes, eutambémdefendoquesim:aaçãodapolíciateve apesar dessascríticas,queconcordoserempertinen- pública, agindo maisnoconfrontoe não na prevenção, que são,apesardascríticasàpolíticadesegurança em muitoscasosnãosertãoeficientecomodizem e NordestedoBrasil. cipais motivosdecrescimentomortesnoNorte Pesquisa EconômicaAplicada(Ipea)comoosprin- tadas pelo Atlas da Violência 2019 do Instituto de criminosa. Guerrasentrefacções,aliás,sãoapon- íram emdecorrênciadomonopóliodeumafacção res segundoosquaisíndicesdehomicídiosca- executivo daPolíciaMilitardoEstadodeSãoPaulo. ção”, dizocoronelAlvaroBatistaCamilo,secretário ele passou,aondefoi,esetemosumainvestiga- jeto deumveículopormeiocincomilpontos,se mações. HojeeuconsigosaberemSãoPaulootra- mento decâmeracominteligência,cruzandoinfor- 2012 15,7 “Toda essa ação da polícia do Estado, apesar de “Toda essa ação da polícia do Estado, apesar de O coronelrechaçaatesedealgunspesquisado- 13,8 2013 14,0 2014 2015 12,2 10,9 2016 2017 10,3 237 DIVULGAÇÃO Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 238 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment A NEW INITIATIVE IN LATIN AMERICA INICIATIVA INÉDITA

NA AMÉRICA LATINA 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 239 ila Olímpia, a neighborhood in the capital Vila Olímpia, bairro da capital paulista, of São Paulo, is the initial milestone in an é o marco inicial de um projeto inédi- unprecedented project in Latin America to na América Latina da distribuidora by Enel: the digitization of the electric Enel: a digitalização da rede de energia powerV network and preparation for services that elétricaA e de preparação para serviços que serão will be very important in the not-so-distant future, muito importantes em um futuro não tão distan- such as the charging of electric vehicles. Named Ur- te, como a carga de veículos elétricos. Batizada de ban Futurability, the initiative was launched in early Urban Futurability, a iniciativa foi lançada no início October 2019, with an investment of R$ 125 million de outubro de 2019, com investimentos de R$ 125 from the Research and Development program of the milhões com recursos do programa de Pesquisa e National Electric Energy Agency (Aneel). Desenvolvimento da Agência Nacional de Energia The work, which is expected to last three Elétrica (Aneel). years, involves scanning the entire energy O trabalho, que deverá durar três anos, envolve transmission structure of the neighborhood, o escaneamento de toda a estrutura de transmis- as well as public, communication and environ- são de energia do bairro, além de equipamentos mental equipment, which will create a three- públicos, de comunicação e meio ambiente, que 2020/2021 São Paulo Guide for Investment dimensional digital replica of the entire region, permitirá criar uma réplica digital tridimensional a system called Network Digital Twin. And this de toda a região, sistema chamado de Network Di- work is only just starting. gital Twin (Rede Digital Gêmea, em tradução livre “Vila Olímpia is the beginning of a long jour- do inglês). E esse trabalho está apenas no começo. ney. Our efforts will be to start this demonstra- “A Vila Olímpia é o início de uma longa jornada. tion here and then move on. Other areas in São Nossos esforços serão no sentido de iniciar essa de- Paulo will also benefit from these technologies. monstração aqui e depois seguir em frente. Outras Why are we starting here? Because São Paulo is áreas em São Paulo também serão beneficiadas one of the largest urban areas in Latin America,” por essas tecnologias. Por que começamos aqui? said Francesco Starace, CEO of Enel, on the day Porque São Paulo é uma das maiores áreas urba- the project opened on October 9th. nas da América Latina”, disse Francesco Starace, The company serves 7,2 million consum- CEO da Enel, no dia da inauguração do projeto, em ers in 24 cities of the São Paulo Metropolitan 9 de outubro. Region, including the capital. And, through four A empresa atende 7,2 milhões de unidades distributors, it is also present in the states of consumidoras em 24 municípios da Região Metro- Rio de Janeiro, Ceará and Goiás, adding up to a politana de São Paulo, incluindo a Capital. E, por total of 17 million clients. meio de quatro distribuidoras, está presente tam- Besides being one of the largest urban areas bém nos estados do Rio de Janeiro, Ceará e Goiás, in the country, São Paulo represents almost 32% somando um total de 17 milhões de clientes. of the Brazilian Gross Domestic Product (GDP) Além de ser uma das maiores áreas urbanas do and 34% of the national industry. And Vila Olím- País, São Paulo representa quase 32% do Produto pia is a portrait of this development, with the Interno Bruto (PIB) brasileiro e 34% da indústria growth of huge buildings and a concentration of nacional. E a Vila Olímpia é um retrato do desen- large companies, which means that real estate volvimento, com o crescimento de prédios imensos rentals have the highest valuation in the city: at e concentração de grandes empresas, que fez com R$ 150.95 per square meter (m²), while the av- que a locação de imóveis tivesse a maior valoriza- erage for the capital is R$ 79.24, according to a ção da cidade: com R$ 150,95 o metro quadrado FipeZap survey. (m²), enquanto que a média da capital é de R$ 79,24, The neighborhood’s digital twin sister will be de acordo com levantamento FipeZap. powered by 4,900 sensors that will be scattered A irmã digital gêmea do bairro será alimentada Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia throughout the region and will simulate the sys- com 4,9 mil sensores que serão espalhados pela região 240 tem’s operation. This could contribute, for ex- e vão simular o funcionamento do sistema. Isso pode- ample, to identify exactly which transmission line rá contribuir, por exemplo, para identificar exatamente presents problems, both to expedite repairs and qual linha de transmissão que apresenta problemas, to prevent all systems from being shut down, thus tanto para agilizar o reparo como para evitar que todos reducing the number of customers affected by os sistemas sejam desligados, reduzindo assim o nú- power cuts. mero de clientes impactados por falta de energia. Artificial intelligence and the Internet of Para isso, serão usadas tecnologias de inteligên- Things (IoT) technologies will be used for this. cia artificial e Internet das Coisas (IoT). A região da The region of Vila Olímpia has 15.53 kilometers Vila Olímpia conta com 15,53 quilômetros de cabos of underground cables and another 4.86 kilome- subterrâneos e outros 4,86 quilômetros serão en- ters will be buried on 26 roads, resulting in the terrados em 26 vias, o que resultará na retirada de removal of approximately 150 utility poles. aproximadamente 150 postes. Virtual and augmented reality will give elec- Realidades virtual e aumentada servirão para tricians a three-dimensional map of the system, que os eletricistas tenham a dimensão tridimensio- serving both to reduce accidents and to solve nal do sistema, servindo tanto para redução de aci- problems quickly. In a second stage, Enel X, an dentes como para solução rápida de problemas. Em Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment arm of the company dedicated to digital services, um segundo momento, a Enel X, braço da companhia will incorporate solutions for electric mobility, aplicada a serviços digitais, vai realizar a incorpora- connected urban furniture and intelligent lighting. ção de soluções de mobilidade elétrica, mobiliário “With the use of advanced digitization and urbano conectado e de iluminação inteligente. artificial intelligence resources, we will pre- “Com a utilização de avançados recursos de di- pare the network to connect electric vehicles gitalização e inteligência artificial, vamos deixar a and distributed generation, contributing to the rede preparada para conectar veículos elétricos e sustainable growth of the city,” says Nicola a geração distribuída, contribuindo com o cresci- Cotugno, president of Enel in Brazil. mento sustentável da Cidade”, diz Nicola Cotugno, As well as Enel executives, Governor João Doria presidente da Enel no Brasil. also participated in the ceremony and revealed Além dos executivos da Enel, o governador João that the company will integrate the International Doria também participou da solenidade e revelou que a Center for Technology and Innovation (Citi), to be companhia vai integrar o Centro Internacional de Tecno- implemented by 2020 by the Government of São logia e Inovação (Citi), que será implementado até 2020 Paulo at the Institute of Technological Research pelo Governo de São Paulo no Instituto de Pesquisas (IPT), at the University of São Paulo (USP). Tecnológicas (IPT), na Universidade de São Paulo (USP). In the future, Citi will have as its headquarters No futuro, o Citi terá como sede o terreno da the land of the Warehouses and General Stores Companhia de Entrepostos e Armazéns Gerais de Company of São Paulo (Ceagesp), in the western São Paulo (Ceagesp), na Zona Oeste da Cidade. zone of the city. “In the next two years, the com- “Nos próximos dois anos, a empresa vai investir pany will invest in projects in the fields of inno- em projetos no campo de inovação e tecnologia vation and technology to improve the quality of com o objetivo de melhorar a qualidade de serviços services offered to the population,” adds Doria. oferecidos à população”, complementa Doria.

NUMBERS / NÚMEROS Digital Twin of Vila Olímpia Gêmea Digital da Vila Olímpia Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Investment Digital eyes Rede elétrica Investimento Olhos digitais Electricity grid 241

R$ 125 4.900 15,53 million sensors Kilometers of Quilômetros de milhões sensores underground cables cabos subterrâneos and another 4.86 e outros 4,86 kilometers will be quilômetros serão

buried on 26 roads enterrados em 26 vias 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Income, Poverty and Inequality - Vila Olímpia - SP Renda, Pobreza e Desigualdade - Vila Olímpia - SP

Income per capita (R$) % of extremely poor Gini index Renda per capita (R$) % de extremamente pobres Índice de Gini

5125,2 2000 2010 0,5 0,53 3957,51 - 0,21 2000 2010

% of poor % de pobres 0,18 0,21

2000 2010 2000 2010

Source: PNUD, Ipea and FJP Fonte: PNUD, Ipea e FJP Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 242 DIVIULGAÇÃO ARTICLE | ARTIGO SÃO PAULO: CITY OF DIVERSITY Chieko Aoki > founder and president of the Blue Tree Hotels chain SÃO PAULO: Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment CIDADE DA DIVERSIDADE Chieko Aoki > fundadora e presidente da rede Blue Tree Hotels

hen you hear about São Paulo, uando se ouve falar em São Paulo, esta cida- this city with over 12 million inha- de com mais de 12 milhões de habitantes, é bitants, the first impression that comum que a primeira impressão que venha normally comes to mind is rela- à cabeça seja relacionada a trabalho, cons- Wted to work, construction, nightlife, gastronomy, Qtruções, vida noturna, gastronomia, diversidade e muita diversity and a lot of art and culture. Definitely, arte e cultura. Definitivamente, São Paulo tem ainda mais Sao Paulo has even more to offer, especially if you a oferecer, especialmente se você for morador. Esta me- are a resident. This 24-hour metropolis has neigh- trópole que funciona 24 horas por dia conta com bairros borhoods with Japanese, Italian, Portuguese and com traços japoneses, italianos, portugueses e de qual- any other nationality imaginable. quer outra nacionalidade que se possa imaginar. São Paulo ventures into all styles, with options São Paulo se aventura por todos os estilos, com op- for those seeking different and authentic experien- ções para quem busca experiências diferentes e autênti- ces. Not surprisingly, it was chosen, according to cas. Não é por pouco que foi escolhida, segundo o TripAd- TripAdvisor, as the fifth best Brazilian destination. visor, como o quinto melhor destino brasileiro. The “Land of Drizzle”, as it is affectionately known, A “Terra da Garoa”, como carinhosamente é conhe- is a source of wealth and opportunity. The region was cida, é fonte de riquezas e oportunidades. A região já foi already ranked by Startup Compass Inc in 2015 as the classificada pela Startup Compass Inc, em 2015, como a only place in Latin America that was among the top 20 única da América Latina que esteve entre as 20 melhores cities in the world to start a venture. Another interes- cidades do mundo para iniciar um empreendimen- ting factor here is the willingness to welcome tourists: to. Outro fator interessante daqui é a disposição em the state of São Paulo receives 15 million visitors every acolher o turista: o estado de São Paulo recebe 15 year, largely to do business, which moves more than R$ milhões de visitantes todos os anos, grande parte 16 billion in the economy according to Visit São Paulo para fazer negócios, o que impulsiona mais de R$ 16 and the Tourism Observatory. bilhões na economia de acordo com o Visite São Pau- I’ve always been enchanted by this great metro- lo e o Observatório de Turismo. polis, comparable to the best in the world. One of the Sempre me encantei com esta grande metrópo- reasons is to see that the city embraces all cultures, le, comparável às melhores do mundo. Um dos moti- making the most diverse experiences possible. In the vos é ver que a cidade abraça todas as culturas, pos- eastern district of Liberdade, for example, we have a sibilitando experiências das mais diversas. No bairro mini-orient, in which Japanese, Chinese and Koreans oriental da Liberdade, por exemplo, temos um minio- present their products and cuisine, from the simplest riente, em que japoneses, chineses e coreanos apre- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia to the most refined. In Bexiga, there are many options sentam os seus produtos e gastronomia, da mais to try Italian dishes, in the same proportion as in Bom simples à mais refinada. Já no Bexiga, são muitas 243 Retiro, disputed by traders mainly of Arab and Jewish as opções para saborear pratos italianos, na mesma descent, we find authentic Korean cuisine. proporção que no Bom Retiro, disputado por comer- Authenticity is also found on Paulista Avenue, which ciantes principalmente de descendências árabe e overflows with movement, culture and art. At its begin- judaica, encontramos a autêntica culinária coreana. ning we find the Japan House, created to divulge genui- Autenticidade também encontramos na Aveni- ne Japanese culture to the international community, da Paulista, que transborda movimento, cultura e and along the way we can visit the Fiesp Cultural Cen- arte. Lá em seu comecinho já nos deparamos com ter, Itaú Cultural and Masp. Not to mention relics such a Japan House, criada para difundir a genuína cultu- as preserved historic houses from the era of coffee ba- ra japonesa para a comunidade internacional, e em rons, such as the Casa das Rosas. sua extensão podemos conhecer o Centro Cultural Among so many attributes, in 1997 I created Blue Fiesp, o Itaú Cultural e Masp. Isso sem contar relí- Tree Hotels, with the same rhythm of the metropolis, quias como casas preservadas da época dos barões where today we maintain five hotels - there are ten in do café, como é o caso da Casa das Rosas. the entire state of São Paulo. Its origin is very related to Em meio a tantos atributos, em 1997 criei a Blue the city’s fundamentals, especially when we talk about Tree Hotels, na mesma frequência que a metrópole, diversity, since we combine North American hotel pro- onde hoje mantemos cinco hotéis - em todo o estado 2020/2021 São Paulo Guide for Investment cesses with the European style of service, discipline and de São Paulo são dez. Sua origem está muito relacio- Japanese tradition and the Brazilian’s well being. nada aos pilares da cidade, principalmente quando Added to this, technological and human factors are falamos sobre a diversidade, já que unimos pro- also a point in common between the metropolis and the cessos hoteleiros norte-americanos com o estilo de group I lead, of which Villa Blue Tree and Noah Gas- atendimento europeu, disciplina e tradição japonesa tronomy are still part. In our DNA is the concept of the e o bem-receber do brasileiro. strategist John Naisbitt, writer of the book Megatrends Além disso, os fatores tecnológico e humano tam- 2000, which describes “high tech, high touch,” but also bém são um ponto em comum entre a metrópole e preserves human relationships. With this concept we o grupo que lidero, do qual ainda fazem parte o Villa are always reinventing ourselves and bringing ser- Blue Tree e o Noah Gastronomia. Está em nosso DNA vice solutions with the valuing of well-being, serving o conceito do estrategista John Naisbitt, escritor do and caring. livro Megatrends 2000, que descreve “high tech, high Living in São Paulo for me is to be able to live in di- touch”, ou seja, alta tecnologia, mas que também pre- fferent parts of the world in just one place and make serva as relações humanas. Com essa concepção the most of the more than 20,000 restaurants, 30,000 sempre nos reinventamos e trazemos soluções de bars, 138 theaters, 115 cultural spaces, 158 museums atendimento também com a valorização do bem-re- and 109 parks and green areas that the city has to offer. ceber, servir e cuidar. Morar em São Paulo para mim é poder viver diferentes pedacinhos do mundo em um só lugar e aproveitar o máximo dos mais de 20 mil restaurantes, 30 mil bares, 138 teatros, 115 espaços culturais, 158 museus e 109 parques e áreas verdes que a cidade oferece. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 244 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Health 245 reference state 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Estado referência em saúde Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 246

BRIEFLY WITH CLAUDIO LOTTENBERG Chairman of the Board of Directors of UnitedHealth, parent company of Amil

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment JOGO RÁPIDO COM CLAUDIO LOTTENBERG Presidente do Conselho de Administração da UnitedHealth, controladora da Amil

What maintains the health O que mantém a saúde do market in São Paulo? mercado em São Paulo? Claudio Lottenberg | São Paulo has been a center Claudio Lottenberg | São Paulo tem sido um polo that consolidates good quality research with a struc- que consolida pesquisa de boa qualidade com um papel tured role for Fapesp (São Paulo State Research Su- estruturado da Fapesp (Fundação de Amparo à Pesqui- pport Foundation), academic centers of excellence sa do Estado de São Paulo), de centros acadêmicos de with public and private universities of good quality, excelência com universidades públicas e privadas de non-profit hospitals that have been responsible for boa qualidade, de hospitais sem fins lucrativos que têm the incorporation of technologies and quality prac- sido responsáveis pela incorporação de tecnologias e tices in a pioneering way in our country, against a práticas de qualidade de forma pioneira em nosso País, background of the highest per capita GDP ratio in the tendo como pano de fundo uma relação de PIB per capi- country. All of this creates a favorable environment ta dos mais elevados no País. Isso tudo cria um ambien- for the development of innovation, knowledge ge- te propício para o desenvolvimento de inovação, gera- neration, continuous improvement and health con- ção de conhecimento, melhoria contínua e consumo de sumption with international reference standards. saúde com padrões de referência internacional. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 247

ABOUT CONHEÇA

Dr. Claudio Lottenberg is Chairman of Dr. Claudio Lottenberg é presidente do “WE HAVE the Board of the Hospital Israelita Albert Conselho do Hospital Israelita Albert Einstein and Chairman of UnitedHealth Einstein e chairman do UnitedHealth ACCESS TO Group Brazil. Graduated, master’s and Group Brasil. Com graduação, mestrado WHAT’S MOST doctoral degrees from the Paulista School e doutorado pela Escola Paulista de of Medicine of the Federal University of Medicina da Universidade Federal de MODERN.” São Paulo, he spent his medical residency São Paulo, fez residência médica pelo

at the Brazilian Council of Ophthalmology Conselho Brasileiro de Oftalmologia 2020/2021 São Paulo Guide for Investment and improved his skills in ophthalmology e aperfeiçoamento em emergências “TEMOS emergencies at Manhattan Eye, Ear and oftalmológicas pelo Manhattan Eye, Ear Throat (1989). He is Visiting Professor at and Throat (1989). É Visiting Professor da ACESSO AO QUE Harvard University (USA), full professor Universidade de Harvard (EUA), professor of public health policies of the MBA titular de políticas públicas de saúde HÁ DE MAIS health course at Hospital Israelita Albert do curso do MBA em Saúde do Hospital MODERNO” Einstein and member of the Academy of Israelita Albert Einstein e membro da Medicine of São Paulo. President of Lide Academia de Medicina de São Paulo. Saúde and vicechairman of Lide (Business Presidente do Lide Saúde e vice chairman Leaders) 3. do Líderes Empresariais (Lide) 3 He is also president of the Board of É ainda presidente da Diretoria do Directors of the Coalition Health Institute. Instituto Coalizão Saúde. Integra o He has been a member of the Municipal Conselho Municipal de Saúde desde Health Council since 2015. He is president 2015. É presidente do Conselho Superior of the Superior Health Council of the State de Saúde do Estado de São Paulo e of São Paulo and member of the Council membro do Conselho da Secretaria do of the Secretariat of Economic and Social Desenvolvimento Econômico e Social Development of the State of São Paulo. He do Estado de São Paulo. Presidiu a chaired the Israeli Confederation of Brazil Confederação Israelita do Brasil e foi and was vice-president of the Jewish vice-presidente do Congresso Mundial World Congress. He is currently special Judaico. Atualmente, é assessor especial adviser to the president of the World do presidente do Congresso Mundial Jewish Congress – Latin America. Judaico - América Latina. How technological is the area Como o lucro tem se tornado um of health in São Paulo? dos objetivos das empresas, e Claudio Lottenberg | The health area in São não apenas o único foco? Paulo applies the highest standards and is a re- Claudio Lottenberg | A área da Saúde em São ference for all of Latin America. In areas of high Paulo obedece a padrões do mais alto nível, sendo re- Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia complexity the great centers of health practice ferência para toda a América Latina. Em áreas de alta 248 and research are concentrated in São Paulo, and complexidade em São Paulo se concentram os gran- not just instrumental technologies, but processes des centros de prática e pesquisa sendo que não só as with human capital are integrated in a synchro- tecnologias instrumentais, mas as de processos com nous way with their worldwide development. This capital humano aqui se integram de forma sincrôni- is true for cancer, as we not only have a state-of- ca com os seus surgimentos em todo o mundo. Isso é -the-art technology infrastructure, but we have válido para câncer, posto que possuímos não só infra- Beta Sites in a number of research projects. In estrutura tecnológica de ponta, mas somos Beta Sites cardiology, one of the continent’s most important em vários projetos de Pesquisa. Em cardiologia, uma initiatives is in the Incor (Heart Institute), which is das mais importantes iniciativas do continente está no a public institution and not only has an extensive Incor (Instituto do Coração), que é público e não só tem and complete infrastructure, but trains human ampla e completa infraestrutura, mas forma capital capital throughout the country and for a num- humano para todo o País, para uma série de países ber of neighboring countries. Here we have vizinhos. Aqui temos acesso ao que há de mais mo- access to the latest in surgical procedures derno para processos de cirurgia e, particularmen- and particularly robotics. It has been rooted te, robótica. Tem sido raiz para telemedicima, com in tele-medicine, pioneering initiatives, and iniciativas pioneiras, além de termos contribuído Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment is contributing to major changes in patient para mudanças importantes em práticas de segu- safety practices, supporting Ministry of He- rança do paciente, dando suporte a movimentos do alth actions through partnerships with the Ministério da Saúde graças a parcerias com hospi- excellent hospitals concentrated in our state tais de excelência concentrados em nosso Estado.

What is the differential of Qual é o diferencial do the São Paulo market? mercado de São Paulo? Claudio Lottenberg | São Paulo has consu- Claudio Lottenberg | São Paulo tem poder de mer power and who knows, maybe it will be consumo e quem sabe consiga por isso conci- able to combine social health structure with liar a estrutura da saúde como direito social consumer goods. This combines the vision of com bem de consumo. Isso casa a visão de um a protective state with the role of a liberal estado protetor com o papel de uma economia economy and creates the means needed for liberal e cria os meios necessários para uma public health that in the popular saying has saúde que no dito popular não tem preço, mas no price, but effectively has a cost. que efetivamente tem custo.

What kind of potential is there still Ainda há que tipo de potencial para to grow and invest in the area? crescer e investir na área? Claudio Lottenberg | We have several struc- Claudio Lottenberg | Temos várias estruturas tures and centers with intellectual capital at our e polos com capital intelectual à disposição com disposal with multifaceted approaches, which are abordagens multifacetadas, que são importantes Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 249 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

important in an innovation scenario. They were num cenário da inovação. Elas no início se concen- initially concentrated in classical learning centers, travam na academia clássica, mas hoje se propa- but today they propagate in various parts of the pri- gam em várias estruturas do mundo privado, o que vate sector, which brings greater access to capital traz maior acesso ao capital e com flexibilidade. and brings flexibility. Besides this, São Paulo has Afora isso, São Paulo tem tido políticas claras de had clear incentive policies and has created stabi- incentivo e tem criado estabilidade em projetos de lity in long-term projects, which is fundamental for longo prazo, o que é fundamental para quem quer those who want to invest. Having positioned itself investir. Por ter se posicionado de forma pioneira as a pioneer in innovation sectors, it has created a em setores de inovação criou uma cultura para tal culture for this and is seeking improvements. And e busca aprimoramentos. E num cenário de de- in a scenario of challenges in the face of aging, in safios frente ao envelhecimento, na ampliação do the expansion of what has an effect on health be- que interfere na saúde que não só a assistência sides medical assistance, I see in health an enor- médica, vejo na saúde uma enorme oportunidade mous opportunity in our state to innovate even em nosso Estado para inovar ainda mais e para more and to contribute to the generation of jobs. contribuir para a geração de empregos. DIVULGAÇÃO MEDICINE OF THE FUTURE Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 250 MEDICINA DO FUTURO

s well as being a reference in health lém de ser referência em saúde na Amé- in Latin America, with 22,000 public rica Latina, com 22 mil estabelecimentos and private establishments, São Paulo públicos e privados, São Paulo se desta- stands out in the race for services for ca pela corrida dos serviços do futuro da Athe future of medicine, which generate not only medicina,A que gera não apenas novos negócios, mas new businesses, but forms of treatment that will formas de tratamento que revolucionarão a relação revolutionize the doctor-patient relationship. entre médico e paciente. The so-called health techs, startups created to As chamadas health techs, startups criadas para meet specific demands in the world of health, are atender a demandas específicas do universo da saúde, beginning to grow in the country and are finding fi- começam a crescer no País e encontram em São Paulo nancing and partnerships with large hospitals in financiamento e parcerias com grandes hospitais. Das São Paulo. Of the 12,700 startups in the country, 407 12,7 mil startups do País, 407 (3,2%) atuam neste seg- (3.2%) operate in this segment, according to the Bra- mento, segundo a Associação Brasileira de Startups Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment zilian Startup Association (ABStartup). 135 of the total (ABStartup). Do total de helth techs, a maioria está con- number of health techs are concentrated in the state. centrada no Estado: 135. “This is happening because of the concentra- “Isso ocorre pela concentração não somente de tion of resources and organizations and it is our recursos e organizações. E é um privilégio para es- privilege for these companies to be developed in sas empresas serem desenvolvidas em São Paulo”, São Paulo,” says Walter Cintra, coordinator of the diz Walter Cintra, coordenador do Curso de Especia- Specialization Course on Hospital and Systems lização em Administração Hospitalar e de Sistemas Administration at the Getúlio Vargas Foundation da Fundação Getúlio Vargas (FGV). “Esse é um setor (FGV). “This is a promising sector, but it carries promissor, mas traz riscos. Muita novidade vai apa- risks. A lot new startups will come and go. This is recer e desaparecer. Isso é típico das empresas de typical of innovation companies,” he adds. inovação”, complementa. Cintra explains that telemedicine is already Cintra explica que a telemedicina já está entre with us and is tending to grow; just by resolving nós e tende a crescer, basta resolver questões re- regulatory issues The performance of a doctor lativas à regulamentação. A atuação de um médico a at a distance “is an innovation that brings with distância “é uma inovação que vem e traz possibili- it great opportunities for cost reduction and dade muito grande de redução de custos, otimização optimization of services”. In this context, the de serviços”. Nesse contexto, a tecnologia ajudará a technology will help to diagnose more quickly obter diagnósticos mais rapidamente e com maior and with greater precision and, also, to moni- precisão. E, também, a acompanhar pacientes em tor patients at home with wearables, which will casa com equipamentos vestíveis (wearables), o que benefit mainly elderly patients. beneficiará, principalmente, pacientes idosos. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 251 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

University of São Paulo School of Medicine Hospital uses different types of technologies

Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo utiliza de diferentes tipos de tecnologias FOTOS: DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 252

EINSTEIN IS A Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment HEALTH ANCHOR EINSTEIN É ÂNCORA DA SAÚDE

he Hospital Israelita Albert Einstein, ncora no segmento de saúde para São an anchor in the São Paulo health seg- Paulo, o Hospital Israelita Albert Eins- ment, located in Morumbi, created a tein, localizado no Morumbi, criou, em health startups program in 2014. Two 2014, um programa de startups de Tyears ago, it launched an incubator, in which saúde.Â E, há dois anos, lançou uma incubadora, the entity invests in health techs. By the end of na qual a entidade investe nas health techs. Até o 2019, Einstein hospital will have invested in a fim de 2019, o Einstein terá investido em um total total of 20 start-ups, not to mention the 40 pro- de 20 empresas iniciantes, sem contar os 40 projects being executed within the hospital. jetos em execução dentro do hospital. “What we are seeing is that the healthcare in- “O que estamos vendo é que o setor de saúde dustry is, in fact, in a moment of major change, está, de fato, em momento de mudanças impor- with startups addressing new digital health tech- tantes, com startups abordando novas tecnolo- nologies to create new business models and gias de saúde digital para ter novos modelos de access to healthcare, which also produces cost negócios e acesso à saúde, que produz também saving”, says Claudio Terra, Director of Innova- redução de custo”, diz Claudio Terra, diretor de tion and Digital Transformation of the Brazilian Inovação e Transformação Digital da Sociedade Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 253

The Hospital Israelita Albert Einstein (HIAE), inaugurated in 1971, is a reference in state-of-the-art treatments, humanized care and social responsibility actions Inaugurado em 1971, o Hospital Israelita Albert Einstein (HIAE) é referência em tratamentos

com tecnologia de ponta, atendimento humanizado e ações de responsabilidade social 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Israeli Charitable Society Albert Einstein. “It’s a Beneficente Israelita Brasileira Albert Einstein. “É way to participate in the future. We have our own uma forma de participar do futuro. Temos nossas initiatives, but we can’t deny that part of the fu- próprias iniciativas, mas não podemos negar que ture is being created by startups.” parte do futuro está sendo criada por startups.” In 2017, Einstein hospital contributed mon- Em 2017, o Einstein fez um aporte de recursos na ey to Genomika, a Recife-based company that Genomika, companhia nascida em Recife que se espe- specializes in DNA testing, used not only to cializou em testes de DNA, utilizados não apenas para check for hereditary diseases, but to improve verificar possíveis doenças hereditárias, mas para cancer treatments for better healing results. conseguir aprimorar tratamentos oncológicos a fim de Today, the company also has an office in São obter melhores resultados de cura. Hoje, a companhia Paulo and has added Einstein to its name. atua também com escritório em São Paulo e acrescen- “It is possible for a startup to be born outside tou Einstein ao seu sobrenome. the Rio and São Paulo axis. In Recife there is Porto “É possível uma startup nascer fora do eixo Rio Digital, which is very successful. But what no one e São Paulo. Em Recife tem o Porto Digital, tem bas- can ignore is the São Paulo market, it’s a different tante sucesso. Mas o que ninguém pode ignorar é o thing. Here I have expertise, I have people from mercado de São Paulo, é uma coisa diferente. Aqui Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 254

various parts of the country working here in Reci- eu tenho expertise, tenho gente de várias partes do Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment fe, but one cannot ignore the size of the São Paulo País trabalhando aqui em Recife, mas não se pode market,” says immunologist João Bosco Oliveira ignorar o tamanho do mercado paulista”, diz o mé- Filho, executive director of Genomika Einstein. With dico imunologista João Bosco Oliveira Filho, diretor- the entry of the hospital to the company, the busi- -executivo da Genomika Einstein. Com a entrada do ness’ annual revenue exceeded R$ 15 million. Last hospital israelita na empresa, o negócio ultrapassou year, the company carried out 15,000 genetic tests. os R$ 15 milhões de faturamento anual. No ano pas- And by October 2019, the pace has accelerated by sado, a companhia realizou 15 mil testes genéticos. 40%. “The operation is growing fast because ge- E, até outubro de 2019, o ritmo se acelerou em 40%. netics was recently adopted by the medical com- “A operação está em franco crescimento, porque a munity. And it’s an above average growth.” genética foi adotada recentemente pela comunidade Walter Cintra, coordinator of the Specializa- médica. E é um crescimento acima da média.” tion Course on Hospital and Systems Adminis- Walter Cintra, coordenador do Curso de Especia- tration at the Getúlio Vargas Foundation (FGV), lização em Administração Hospitalar e de Sistemas points out that investments in this direction are da Fundação Getúlio Vargas (FGV), lembra que inves- not being made by private hospitals alone. For timentos nesse sentido não estão sendo realizados him, the public sector presents many opportu- apenas por hospitais privados. Para ele, o setor públi- nities that will bring a significant improvement co apresenta muitas oportunidades que representa- in the quality of care. “The public sector has rão uma melhoria significativa na qualidade de aten- to be seen as an area of interest because it is dimento. “O setor público tem que ser olhado como responsible for most of the population and is área de interesse, porque é responsável pela maior also the state’s responsibility. I certainly think parte da população e de responsabilidade do Estado. the public sector is very interesting for invest- Acho que certamente o setor público é muito interes- ing through partnerships.” sante por investimento por meio de parcerias.” Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 255

“WHAT WE ARE SEEING IS “O QUE ESTAMOS VENDO É 2020/2021 São Paulo Guide for Investment THAT THE HEALTHCARE QUE O SETOR DE SAÚDE ESTÁ, INDUSTRY IS, IN FACT, IN DE FATO, EM MOMENTO DE A MOMENT OF MAJOR MUDANÇAS IMPORTANTES, CHANGE, WITH STARTUPS COM STARTUPS ABORDANDO ADDRESSING NEW DIGITAL NOVAS TECNOLOGIAS HEALTH TECHNOLOGIES DE SAÚDE DIGITAL PARA TO CREATE NEW BUSINESS TER NOVOS MODELOS DE MODELS AND ACCESS TO NEGÓCIOS E ACESSO À SAÚDE, HEALTHCARE, WHICH ALSO QUE PRODUZ TAMBÉM PRODUCES COST SAVINGS” REDUÇÃO DE CUSTO”

Claudio Terra > Claudio Terra > Director of Innovation and Digital diretor de Inovação e Transformação Transformation of the Brazilian Israeli Digital da Sociedade Beneficente Israelita Charitable Society Albert Einstein Brasileira Albert Einstein 256

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 desenvolvimento de projetos desenvolvimento deprojetos 2019. The entrepreneurship 2019. Theentrepreneurship be able to develop projects be abletodevelopprojects inovação poderão atuar no inovação poderãoatuarno empreendedorismo ocupa empreendedorismo ocupa inaugurated in September inaugurated inSeptember innovation companies will innovation companieswill inaugurado em setembro inaugurado emsetembro onde até 20 empresas de onde até20empresasde The InovaHC District was The InovaHCDistrictwas hub occupies an area of hub occupiesanareaof 900 m para osetordesaúde O Distrito InovaHC foi O DistritoInovaHCfoi uma áreade900m for thehealthsector. de 2019. O hub de de 2019.Ohub 2 , where up to 20 , whereupto20 2 , GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO INVESTMENT IN MEDICAL TECHNOLOGY INVESTIMENTO EM TECNOLOGIA MÉDICA Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia ince 2014, the University of São Paulo School Hospital das Clínicas da Faculdade de Medicina da of Medicine Hospital (USP) has maintained Universidade de São Paulo (USP) mantém desde 257 the InovaHC project, which encourages medi- 2014 o projeto InovaHC, no qual incentiva estudan- cal students and staff to develop technology tes de medicina e funcionários a desenvolverem Sprojects. In September 2019, the institution created an Oprojetos de tecnologia. E, em setembro de 2019, a instituição accelerator: the InovaHC District, in an area of 900 square criou uma aceleradora: o Distrito InovaHC, numa área de 900 meters (m²) to house up to 20 startups that create new metros quadrados (m²) para abrigar até 20 startups que criem products, applicable to public and private hospitals. novos produtos, aplicáveis aos hospitais públicos e privados. After issuing a public call notice, companies such as Após realizar uma Chamada Pública, empresas como As- AstraZeneca, Abbott, Johnson & Johnson Medical Devices traZeneca, Abbott, Johnson & Johnson Medical Devices e Uni- and Unimed invested an initial total of R$ 3.5 million in the med investiram um total inicial de R$ 3,5 milhões no projeto. project. This first contribution was made for the renova- Esse primeiro aporte foi realizado para a reforma do espaço e tion of the space and to select and invest in the first 15 para selecionar e investir nas primeiras 15 companhias, que companies, which are in the selection process. There will estão em processo de escolha. Haverá no Distrito ações de te- be telemedicine actions in the District and a 4.0 hospital to lemedicina e um hospital 4.0, para adaptação das tecnologias adapt technologies to the routine of patients and doctors. à rotina de pacientes e médicos. Marco Bego, HC’s director of innovation, explains that Marco Bego, diretor de inovação do HC, explica que a the idea is to invest in actions that can perform examina- ideia é investir em ações que possam realizar exames e 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tions and patient care without the need to bring the patient atendimentos sem a necessidade de trazer o paciente para to the hospital. “Imagine an ultrasound that goes where o hospital. “Imagine um ultrassom que vai onde o paciente the patient is, connected with a cell phone, to make a diag- está, conectado com celular, para fazer diagnóstico. Quando nosis. When I do this, the patient only comes to the hospi- faço isso, o paciente só vem para o hospital quando realmen- tal when he really needs to, which leads to improvements, te precisa, o que tende a melhorar muito, agregando teleme- adding telemedicine and artificial intelligence”, he says. dicina e inteligência artificial”, afirma. And at the other end, ensuring safety by sending the E, na outra ponta, garantir a segurança de enviar o pacien- patient back home with wearable equipment to monitor te de volta para casa sendo assistido por um equipamento their vital signs and remember drug delivery times. “Then vestível, para monitorar seus sinais vitais e lembrar horários we end up creating telemedicine,” he says. There is a proj- de administrar medicamentos. “Aí acabamos criando a tele- ect being developed in partnership with the pharmaceuti- medicina”, diz. Há um projeto sendo elaborado em parceria cal company AstraZeneca, for example, in which the word com a farmacêutica AstraZeneca, por exemplo, no qual não se “medicine” is not even mentioned. fala nem a palavra remédio. The idea is to assist a patient with lung cancer dur- A ideia é assistir um paciente com câncer de pulmão du- ing their treatment journey from the beginning of the di- rante a sua jornada de tratamento, desde o início do diagnósti- agnosis. But the focus will be on information. “We take a co. Mas o foco será a informação. “A gente pega um problema problem and a path and deliver good products that can e uma jornada e traz produtos bons que podem melhorar a improve the patient’s life. But not doing it the way it is cur- vida do paciente. Mas não se fazer do jeito que se faz hoje. rently done. We are going to work with everything except Vamos trabalhar com tudo, exceto com remédio, que é o que medicine, which is what AstraZeneca does”, she explains. ela (AstraZeneca) faz”, explica. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 258 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment AGNALDO DIAS CORREIA/HC “THE PATIENT ONLY “O PACIENTE SÓ VEM COMES TO THE PARA O HOSPITAL HOSPITAL WHEN QUANDO REALMENTE HE REALLY NEEDS PRECISA, O QUE TO, WHICH LEADS TENDE A MELHORAR TO IMPROVEMENTS, MUITO, AGREGANDO ADDING TELEMEDICINE TELEMEDICINA AND ARTIFICIAL E INTELIGÊNCIA INTELLIGENCE” ARTIFICIAL

Marco Bego > Marco Bego > HC’s director of innovation diretor de inovação do HC THE EVOLUTION OF HEALTH TECHS IN BRAZIL EVOLUÇÃO DAS HEALTH TECHS NO BRASIL

450 407 367 400 331 350 288

250 235

200 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

150 259

0 2015 2016 2017 2018 2019

Numbers / Números

Beneficiaries of Private Health Plans in the State of São Paulo 17,2 Beneficiários de Planos de Saúde Privado no Estado de São Paulo million / milhões

Source: IESS Data Fonte: IESS Data Hospital beds in São Paulo Leitos em São Paulo Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment 9 11 109 109 Piauí Ceará thousand internment mil leitos de internação beds in public and em entidades públicas private entities, which e privadas, o que represents 22% of representa 22% Brazil according do Brasil segundo 11 to the DataSUS-2015 o DataSUS-2015 Bahia 8

Goiás 43 Minas Population care Gerais 20 Atendimento à População

Paraná 18 135 Rio de São Janeiro São Paulo has São Paulo conta com Paulo 44 20 2,73 médicos e Rio Grande Santa 2.73 doctors and do Sul Catarina 1.84 dentists per one 1,84 dentista para thousand inhabitants, cada mil habitantes, according to Seade segundo o Seade

Source: StartupBase Fonte: StartupBase Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 260

BUSINESS IS GROWING IN THE STATE

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment NEGÓCIOS CRESCEM NO ESTADO

lthough there are signs of recovery mbora haja sinais de recuperação no in the supplementary health market, mercado de saúde suplementar, houve there has been a reduction in the redução do número de beneficiários de number of health insurance beneficia- planos de saúde. Em dezembro de 2014, Aries. In December 2014, the segment covered 50.5 oE segmento chegou a atender 50,5 milhões de pes- million people, while in August 2019 this number soas, enquanto em agosto de 2019 esse número foi was 47.1 million. However, this result represents de 47,1 milhões. Porém este resultado representa a slight increase of 0.8% compared to the same uma leve alta de 0,8% em relação a igual mês do month last year, the best since October 2017. ano passado, o melhor desde outubro de 2017. In the state of São Paulo alone, there was a Apenas no Estado de São Paulo houve cresci- growth of 11,400 subscriptions to the plans, bringing mento de 11,4 mil adesões aos planos, elevando o the total beneficiaries to 17.1 million. It is the most total de beneficiários para 17,1 milhões. É o mercado important market in the country, representing no mais importante do País, que representa nada me- less than 37% of the total beneficiaries. nos que 37% do total de beneficiários. “It is a state that is also very important in this “É um estado que também é muito importante recovery process, because it is the richest state in nesse processo de recuperação, porque é o mais rico relation to others,” explains José Cechin, executive em relação a outros”, explica José Cechin, superin- superintendent of the Institute of Supplementary tendente executivo do Instituto de Estudos de Saúde DIVULGAÇÃO US$ 10bilhões compra avaliadaem desde 2012,após controla aAmil UnitedHealth Group norte-americana 130 países,aempresa Com atuaçãoemmais US$ 10 billion purchase. since 2012aftera has controlledAmil UnitedHealth Group over 130countries, With operationsin 261

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Health Studies (IESS). “This is a very favorable Suplementar (IESS). “Esse é um mercado muito fa- market for the health sector, both for operators vorável para o setor de saúde, tanto para operadoras and for hospitals, doctors and laboratories. como para hospitais, médicos e laboratórios.” Cechin believes that the permission granted two Cechin avalia que foi positiva a permissão dada há years ago for foreign capital to invest in operators and dois anos para que o capital estrangeiro pudesse fazer hospitals was positive, as they gained from attracting parte de operadoras e hospitais, que ganharam ao re- investments to expand services and increase access ceber investimentos para ampliação de atendimento e to international methodologies. As part of this process, acesso a metodologias internacionais. Nesse processo, Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia the American companies Bain Capital and United Health as norte-americanas Bain Capital e UnitedhHealth com- 262 bought Intermédica and Amil, respectively. praram a Intermédica e a Amil, respectivamente. For the IESS executive, this move did not provoke Para o executivo da IESS, esse movimento não provo- excessive concentration by a single operator, but stimu- cou concentração excessiva em uma única operadora, mas lated competition in the market. “It was not bad for these estimulou a competição no mercado. “Não foi ruim para operators. Intermédica has grown throughout this pe- essas operadoras. A Intermédica cresceu em todo esse riod of crisis and modernized a lot without changing the período de crise e se modernizou bastante, sem mudar a essence of its business. Amil has also benefited. I don’t essência do seu negócio. A Amil também foi beneficiada. think it’s bad (foreign capital),” says Cechin. Acho que não é ruim (o capital estrangeiro)”, afirma Cechin. And the sector is renewing itself, explains Walter Cin- E o setor está se renovando, explica Walter Cintra, tra, coordinator of the Specialization Course in Hospital coordenador do Curso de Especialização em Adminis- and Systems Administration at the Getúlio Vargas Foun- tração Hospitalar e de Sistemas da Fundação Getúlio dation (FGV). There is a strong consolidation movement in Vargas (FGV). Há um forte movimento de consolidação the health insurance market. “It’s interesting to look at or- no mercado de planos de saúde. “É interessante olhar ganizations that are making acquisitions and growing or- para as organizações que estão fazendo aquisições e ganically. These are the ones that will have the economy crescendo organicamente. São essas que terão econo- of scale to be more competitive,” he explains. mia de escala para ser mais competitivas”, explica. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Notredame Intermédica itself bought, in Septem- A própria Notredame Intermédica comprou, em ber last year, the Green Line Group, with 464 thou- setembro do ano passado, o Grupo GreenLine, com sand beneficiaries in the metropolitan region of São 464 mil beneficiários na região metropolitana de Paulo. This year, it has already acquired the AMIU São Paulo. Neste ano, já adquiriu o hospital AMIU, hospital in Rio de Janeiro, the operator Belo Dente. no Rio de Janeiro, a operadora Belo Dente. E, se- And, according to Bloomberg, it is negotiating to ac- gundo informou a Bloomberg, negocia a aquisição quire the São Paulo group Ghelfond and eight other do grupo paulista Ghelfond além de outros oito po- potential deals that could be on the radar. tenciais negócios que estariam no radar. Among those that are growing fast are Amil and Entre as que estão crescendo muito, estão a Amil Hapvida. Amil has adapted its product portfolio, e a Hapvida. A Amil fez adaptações de seu portfólio de targeting a low-income public, with plans of up to produtos, mirando o público de baixa renda, com planos R$ 94. Meanwhile, the founder of Hapvida, Ceará’s de até R$ 94. Enquanto isso, o fundador da Hapvida, o Cândido Pinheiro, is making bold offers. He is on the cearense Cândido Pinheiro, faz lances ousados. Ele está Forbes list of the ten richest Brazilians in the world, no ranking da Forbes dos dez brasileiros mais ricos do with an estimated fortune of US$ 3.3 billion. mundo, com uma fortuna estimada em US$ 3,3 bilhões. And the company, created in 1979 with one clinic in E a empresa, criada em 1979 como uma clínica de Pinheiro went public on the Brazilian Stock Exchange Pinheiro, abriu o capital na Bolsa brasileira em abril do in April of last year, with a market value of R$ 38.3 bil- ano passado, com um valor de mercado de R$ 38,3 bi- lion. After a modest start, the group now owns 28 hos- lhões. Após o início modesto, hoje o grupo é dono de 28 pitals, 88 diagnostic centers and 82 medical clinics in hospitais, 88 centros de diagnóstico, 82 clínicas médicas 12 states. To expand its participation in the Southeast, em 12 estados. Para ampliar sua participação no Su- in May this year, the group bought the São Francisco deste, o grupo comprou em maio deste ano o Grupo São Group, based in Ribeirão Preto, for R$ 5 billion. Francisco, com sede em Ribeirão Preto, por R$ 5 bilhões. NUMBER OF HEALTH PLAN BENEFICIARIES BY REGION NÚMERO DE BENEFICIÁRIOS DE PLANOS DE SAÚDE POR REGIÕES

Number of beneficiaries 3,1 in August (in 6,9 Central-West / Centro-Oeste millions) South / Sul Número de Beneficiários 6,5 em agosto (em Northeast / Nordeste milhões) North

Norte 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Northeast Nordeste 1,7 263 North / Norte

Central-West Centro-Oeste

Southeast São Paulo alone has Sudeste 17,128,020 beneficiaries, South 37% of all Brazil Sul Apenas São Paulo possui 17.128.020 de beneficiários, 37% de todo o Brasil Source: IESS 28,6 Fonte: IESS Southeast / Sudeste Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

MORE POSSIBILITIES MAIS POSSIBILIDADES

Cintra explains that an aging population Cintra explica que o envelhecimento da also opens up possibilities for product população também abre possibilidades de diversification, such as plans by companies diversificação de produtos, como planos de such as Prevent Senior. The company, which is empresas como a Prevent Senior. A empresa, que expected to increase revenues in 2019 by 20% deve elevar seu faturamento em 2019 em 20% to R$ 3.5 billion, has announced plans to invest para R$ 3,5 bilhões, anunciou planos de investir R$ 200 million in setting up a health complex R$ 200 milhões na constituição de um complexo in the Mooca neighborhood, at the former de saúde no bairro da Mooca, nas instalações da Antarctica brewery. antiga fábrica de cerveja da Antarctica. The installation studies for this complex will Os estudos de instalação desse complexo take into account the creation of a hospital, out- levarão em conta a criação de um hospital, patients department, swimming pool, theater, ambulatório, piscina, teatro, restaurante e restaurant and living spaces. The company is espaços de convivência. A empresa ainda está also investing R$ 300 million in the construction investindo R$ 300 milhões na construção de seis of six hospitals. “The diversification of services in hospitais. “A diversificação de serviços no setor the health sector is a reality”, explains Cintra. de saúde é uma realidade”, explica Cintra. NEW CANCER PROCEDURE PROCEDIMENTO INÉDITO PARA CÂNCER

he development of projects in the aca- desenvolvimento de projetos na academy, in the health area, also reach demia, na área de saúde, também the general public. An example is the chega ao cidadão. Exemplo é o Hospi- Hospital das Clínicas of the Faculty of tal das Clínicas da Faculdade de Medi- Medicine of Botucatu, which performed an unpre- cina de Botucatu, que fez um procedimento inédito Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia T O cedented procedure in the Unified Health System no Sistema Único de Saúde (SUS) chamado de ra- 264 (SUS) called radio-embolization, a technique that dioembolização, técnica que utiliza radiação para uses radiation to treat liver tumors and metasta- o tratamento de tumores e metástases hepáticas. ses. The procedure is not considered curative, but O procedimento não é considerado curativo, mas can cause a considerable reduction in tumor size, pode causar uma redução considerável do tama- preventing it from causing further damage to the nho do tumor, evitando que ele cause mais danos patient with this pathological condition. ao paciente com esta condição patológica. This high complexity treatment was possible A realização deste tratamento de alta complexi- due to a research project by the unit’s doctor dade foi possível devido a um projeto de pesquisa and professor of the Medical Clinic discipline do médico da unidade e docente da disciplina de Clí- of the Botucatu Medical School (FMB / Unesp), nica Médica da Faculdade de Medicina de Botucatu Fernando Gomes Romeiro. The research is en- (FMB/Unesp), Fernando Gomes Romeiro. A pesqui- titled “Objective tumor response, safety profile sa é intitulada “Resposta objetiva tumoral, perfil de and survival rates of patients with cirrhosis and segurança e taxas de sobrevida de pacientes com intermediate-stage hepatocellular carcinoma cirrose e carcinoma hepatocelular de estadiamento undergoing 131I-Lipiodol Radio-embolization intermediário submetidos à Radioembolização com versus Arterial Chemo-embolization.” 131I-Lipiodol versus Quimioembolização arterial”. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Because it is a project, treatment cannot yet Por ser um projeto, o tratamento ainda não pode be offered to all patients with liver tumors. The ser oferecido a todos os pacientes com tumores hepá- procedure was performed at the hospital on a ticos. O procedimento foi realizado no hospital em um 75-year-old male patient who met the inclu- paciente do sexo masculino de 75 anos, que se encai- sion criteria of the study. xava nos critérios de inclusão do estudo. According to Romeiro, the treatment had an Segundo Romeiro, o tratamento teve uma respos- excellent response, with an almost 80% reduc- ta excelente, com redução de quase 80% do tumor. “O tion of the tumor. “The previous treatment was tratamento anterior foi feito por um procedimento se- carried out with a similar procedure, which used melhante, sendo utilizado um quimioterápico no lugar a chemotherapy instead of radioactive material. do material radioativo. Porém não houve redução do However, there was no tumor reduction: it was as tumor: era como se não tivesse recebido nenhum tra- if no treatment had been received. This time, with tamento. Desta vez, com a Radioembolização, foi pos- radio-embolization, it was possible to reduce a sível reduzir grande parte do volume tumoral”, explica. large part of the tumor volume”, he explains. O projeto foi aprovado e apoiado financeiramente The project was approved and financially support- pela Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de ed by the São Paulo State Research Support Founda- São Paulo (Fapesp) e pelo Conselho Nacional de De- tion (Fapesp) and the National Council for Scientific senvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq). and Technological Development (CNPq). “É importante ressaltar que, apesar de ser uma “It is important to note that, despite being a grande satisfação realizar este tratamento no SUS, great satisfaction to perform this treatment in SUS, ele ainda não está disponível no sistema público, it is not yet available in the public system, as it has já que conta com o apoio financeiro da Fapesp e the financial support of Fapesp and CNPq. Anyway, CNPq. De qualquer forma, é um avanço e continu- it is a breakthrough and we will continue to work aremos trabalhando para oferecer esta alternativa to offer this alternative to patients,” says Romeiro. aos pacientes”, afirma Romeiro. OUTCOME ready to gohome,”adds Moriguchi. place andavoid contactwithotherpeopleoris know iftheperson shouldstayinanadequate accurately measurethelevels ofradioactivityand she says. times greaterthanthatusedin themedicalfield,” these cases,theamountofradiation isbillionsof Chernobyl andmorerecentlyinFukushima.In it tomajorcatastrophessuchasWorldWarII, time wehearaboutnuclearradiation,relate regarding theuseofnuclearenergy.“Every Nuclear MedicineatFMB/Unesp,thereisastigma the procedure. many reasons,includingalackofknowledgeabout destruction ofhumantissuesiscontroversialfor technique tocombatlivercancer. the SírioLibanêsHospitalusesthisinnovative costs andrequiredalotoftraining.InBrazil,only carried outintheSUSbecauseitinvolvedhigh the-art treatment,radioembolizationwasnever released toreturnhome.Consideredastate-of- until radioactivityfelltosafelevels,andwasthen “Even without seeing the radiation, we can “Even withoutseeingtheradiation, wecan According toSôniaMoriguchi,professorof The useofradiationintreatmentsforthe The patientwashospitalizedforthreedays RESULTADO para casa”, complementa Moriguchi. com outraspessoas ousejáestáprontapara voltar pessoa deveficar emlocalpróprioeevitarocontato exatamente osníveisdaradioatividade esabersea médica”, afirma. radiação ébilhõesdevezesmaior dautilizadanaárea em Fukushima.Nessescasos, aquantidadede a SegundaGuerraMundial,Chernobylerecentemente relacionamos oassuntoagrandescatástrofes,como “Toda vezqueouvimossobreradiaçãonuclear, um estigmaemrelaçãoaousodaenergianuclear. Nuclear daFMB/Unesp,SôniaMoriguchi,existe o procedimento. muitos motivos,entreelesodesconhecimentosobre destruição detecidoshumanosépolêmicopor ao câncerhepático. Sírio Libanêsutilizaestatécnicainovadoranocombate exigir muitacapacitação.NoBrasil,apenasoHospital nunca foirealizadanoSUSporenvolveraltocustoe tratamento deúltimageração,aRadioembolização foi liberadoparavoltarcasa.Consideradoum radioatividade baixasseaníveisseguros,e,seguir, “Mesmo sem ver a radiação, podemos medir “Mesmo semveraradiação,podemos medir Segundo adocentedadisciplinadeMedicina O usoderadiaçãoemtratamentosparaa O pacienteficouinternadoportrêsdiasatéquea abril de2019. foi inauguradoem Botucatu (HCFMB) Medicina de Faculdade de das Clínicasda do Hospital Especialidades Ambulatório de April 2019. inaugurated in (HCFMB) was Medical School of theBotucatu Outpatient Clinic The Specialty

GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO 265

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia DIVULGAÇÃO 266 ARTICLE | ARTIGO HEALTH THAT LOOKS TO THE FUTURE José Henrique Germann | Secretary of State for Health A SAÚDE QUE OLHA Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment PARA O FUTURO José Henrique Germann | Secretário de Estado da Saúde

he Brazilian Unified Health System (SUS) Sistema Único de Saúde (SUS) brasi- was created 30 years ago and is conside- leiro foi criado há 30 anos e é consi- red internationally as a reference for so- derado internacionalmente referência cial policy, guaranteeing everything from como política social, garantindo desde Tprimary health care to the most complex treatments, Oa atenção primária até os tratamentos mais com- such as transplants. plexos, como os transplantes Seventy-five percent of the Brazilian popula- Setenta e cinco por cento da população brasileira de- tion depends exclusively on the SUS, and health pende exclusivamente do SUS, e os gastos em saúde se spending is divided between the public and private dividem entre o público e o privado. E nesse contexto, o sectors. And in this context, the São Paulo State Governo do Estado de São Paulo possui a maior rede públi- Government has the largest public health network ca de saúde do Brasil. São 102 hospitais, 60 Ambulatórios in Brazil. There are 102 hospitals, 60 Specia- Médicos de Especialidades (AMEs), mais de 145 mil funcio- list Medical Outpatient Clinics (AMEs), more than nários e colaboradores, desses quase 50 mil são médicos, 145,000 employees and collaborators, of which além de 39 farmácias de medicamentos especializados almost 50,000 are doctors, as well as 39 specia- espalhadas por todo o Estado. Administramos 60 mil leitos lized drugstores spread throughout the state. We e, somente no último ano, o SUS de São Paulo realizou 1,1 managed 60,000 beds and, in the last year alone, bilhão de atendimento ambulatoriais (considerando con- the São Paulo SUS provided 1.1 billion outpatient sultas, imagens e patologia clínica), 2,4 milhões de interna- services (including consultations, imaging and cli- ções, entre outras atividades assistenciais. nical pathology), 2.4 million hospital admissions, O modelo brasileiro é exitoso, mas requer um apri- among other assistance activities. moramento constante com a inserção de novas tecno- The Brazilian model is successful, but requi- logias e modelos de financiamento que sejam viáveis e res constant improvement with the introduction sustentáveis. Temos a responsabilidade de implantar of new technologies and financing models that are as políticas de saúde, direcionar as ações e os recur- viable and sustainable. We have the responsibility sos para melhorias, incluindo as unidades próprias de to implement health policies, direct actions and re- atendimento e as equipes que nelas atuam, investindo sources for improvements, including our own care em capacitação dos profissionais do SUS de São Paulo. units and the teams that work in them, investing Os resultados clínicos, a segurança para o paciente e a in the training of SUS professionals in São Paulo. satisfação da experiência do usuário é que irão trans- Clinical results, patient safety and user experience ferir o valor de saúde à nossa população. will transfer the value of health to our population.. Temos o desafio de buscar soluções criativas de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia We have the challenge of seeking creative finan- financiamento, reequilibrando os recursos, com me- cing solutions, re-balancing resources, with integra- didas de integração com a iniciativa privada, com a 267 tion measures with the private sector, the optimiza- otimização de serviços existentes, reestruturação fí- tion of existing services, physical restructuring and sica e dos parques tecnológicos das unidades. Cada technology centers of the units. Increasingly, we are vez mais, estamos inserindo a tecnologia como fer- introducing technology as a management tool. ramenta de gestão. We defined as a priority undertaking a digital Definimos como prioridade realizar uma revo- revolution in the São Paulo health sector. The ri- lução digital na Saúde de São Paulo. O Estado mais chest state in the nation, which is a reference in rico da nação e que é referência em tratamentos highly complex treatments, needs to be at the fo- de alta complexidade precisa estar na vanguarda refront of the development and use of digital he- do desenvolvimento e uso de tecnologias digitais alth technologies, facilitating and expanding the em saúde, facilitando e ampliando o acesso da po- population’s access to services. pulação aos serviços. Technology and innovation are therefore wa- Tecnologia e inovação são, portanto, palavras de tchwords. We are focused on initiatives aimed at ordem. Estamos focados em iniciativas voltadas ao developing important programs, such as the deploy- desenvolvimento de programas importantes, como ment of applications that facilitate access and ensure a implantação de aplicativos que facilitam o acesso user comfort, a new drug logistics system that stre- e garantem o conforto do usuário, um novo sistema 2020/2021 São Paulo Guide for Investment amlines pharmacy supplies, telemedicine assistan- de logística de medicamentos que agiliza o abaste- ce, investments in big data and artificial intelligence, cimento das farmácias, assistência por meio da te- among others. lemedicina, investimento em big data e inteligência São Paulo is also a health product development artificial, entre outros. hub. We refer to the Butantan Institute, which is today São Paulo também é um polo de desenvolvimento the most important and most qualified supplier of sede produtos para a área da saúde. Temos como re- rums and vaccines in the country, having one of the ferência o Instituto Butantan, que é hoje o mais im- largest and most complex public health systems in portante e qualificado fornecedor de soros e vacinas the world. Since the beginning of this year, we have do país, possuindo um dos maiores e mais complexos aimed to insert the institute into the international ma- sistemas de saúde pública do mundo. Desde o início rket for immune-biological products. Our plan inclu- deste ano, temos como objetivo inserir o instituto no des the construction of a vertical center for producing mercado internacional de produtos imunobiólogicos. vaccines, new vial and syringe lines, a state-of-the-art Nosso plano prevê a construção de um centro verti- industrial pilot plant and additional warehouses. calizado de produção de vacinas, novas linhas para Our challenge is to think big and be bold, follo- frascos e seringas, uma planta piloto industrial de úl- wing the mission of fighting health bottlenecks, tima geração e armazéns suplementares. always trying to offer the best assistance to the Nosso desafio é pensar grande e sermos ousados, population. To this end, we daily pursue innova- seguindo com a missão de combater os gargalos da tive, sustainable and technological solutions that saúde, buscando oferecer, sempre, a melhor assistên- help transform and save lives. São Paulo Health is cia aos cidadãos. Para tanto, perseguimos diariamente an open and navigable sea of opportunities. soluções inovadoras, sustentáveis e tecnológicas que ajudem a transformar e salvar vidas. A Saúde de São Paulo é um mar aberto e navegável de oportunidades. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 268 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 269 São Paulo effect

São Paulo 2020/2021 São Paulo Guide for Investment de impacto BRIEFLY WITH RICARDO PODVAL CEO and co-founder of Civi-Co JOGO RÁPIDO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia RICARDO PODVAL 270 CEO e cofundador do Civi-Co

How has profit become a smaller part Como o lucro tem se tornado um of the process for companies in the dos objetivos das empresas, e face of growing impact business? não apenas o único foco? Ricardo Podval | Profit for companies does not offer Ricardo Povdal | O lucro para empresa não ofere- the main objective, which is to generate a purpose in this ce o objetivo principal, que é gerar um propósito nessa new economy. There is a kind of balance that makes us nova economia. Há uma espécie de balança que nos faz question how to bring financial results with purpose to this questionar como trazer resultado financeiro com propó- system, which is what I am developing. The responsibility sito para esse sistema, para aquilo que estou desenvol- for generating socio-environmental impact is not only that vendo. A responsabilidade de gerar impacto socioam- of the government, it is also that of the companies. biental não é só do governo, é das empresas também.

For you, what is São Paulo’s Qual o peso de São Paulo nos weight in this segment? negócios do impacto? Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Ricardo Podval | In spite of São Paulo not being Ricardo Povdal | Apesar de São Paulo não ser Bra- Brazil - because there are incredible entrepreneurs sil - porque há empreendedores incríveis pelo resto in the rest of the country - the State has the burden of do País -, o Estado tem um peso de ser o local onde being the place where the companies are and where se encontram as empresas e onde está o dinheiro, the money, banks and shopping centers are. It is the bancos e centros comerciais. É a maior economia do biggest economy in Brazil. And initiatives such as Civi- Brasil. E iniciativas como a da Civi-CO podem ainda -CO can also give visibility to this complex ecosystem, dar visibilidade a esse complexo ecossistema, ex- showcasing projects that are not from São Paulo. pondo projetos que não são de São Paulo.

Where’s the money for Onde está o dinheiro para os impact business today? negócios de impacto hoje? Ricardo Podval | The marketing area has started to Ricardo Povdal | A área de marketing tem começado look at the question of social impact for its products, a olhar a questão do impacto social para seus produtos, thinking about new solutions, such as avoiding plastics pensando em novas soluções, como, por exemplo, evitar and a series of factors that can generate negative im- plásticos e uma série de fatores que podem gerar impac- pact in an ecosystem more and more formed by young to negativo num ecossistema cada vez mais composto people, by people concerned with possessions and with por jovens, por pessoas preocupadas com pertencimento the things they consume. So, there is good money, to- e com as coisas que consome. Então, há um bom dinheiro, day, from companies marketing to develop projects. It hoje, do marketing das empresas para desenvolver proje- is still not enough, but this has increased day by day. tos. Ainda não é o suficiente, mas isso tem aumentado dia If you have a good project, there is available resource. a dia. Se você tem um bom projeto, há recurso disponível. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 271 DIVULGAÇÃO

“IF YOU HAVE A “SE VOCÊ GOOD PROJECT, TEM UM BOM THERE’S A PROJETO, RESOURCE HÁ RECURSO AVAILABLE.” DISPONÍVEL” Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

ABOUT CONHEÇA

Member of the board of Fórum Membro conselheiro do Fórum Brasil & China, with more than 15 Brasil & China, com mais de 15 anos years of experience in new business de experiência em desenvolvimento development in large and medium de novos negócios em organizações sized organizations and a degree de grande e médio porte e formado in Mechanical Engineering, with em Engenharia Mecatrônica, com an MBA in Business Management MBA em Gestão Empresarial na from FGV Fundação Getúlio Vargas, FGV Fundação Getúlio Vargas, and a post-graduate degree in além de pós-graduado em Entrepreneurship from Boston Empreendedorismo pela Boston Babson School, Ricardo Podval is Babson School, Ricardo Podval é one of the great propagators and um dos grandes propagadores e enthusiasts of the concept of impact entusiastas do conceito de negócios business in Brazil. He emphasizes de impacto no Brasil. Ele ressalta a the importance of innovating to importância de inovar na tarefa de attract new resources. atrair novos recursos. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 272 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

João Paulo Pacífico, founder of Gaia Group, working with a scooter

João Paulo Pacífico, fundador do Grupo Gaia, vai trabalhar de patinete Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia WHERE IMPACT 273 BUSINESS HAPPENS ONDE NEGÓCIOS DE IMPACTO ACONTECEM

large blue slide that connects the third grande escorregador azul que liga o ter- floor to the ground floor at the company’s ceiro andar ao térreo na sede da empre- headquarters, located in the Vila Olímpia sa, situada no bairro de Vila Olímpia, em neighborhood, in São Paulo, sends an im- São Paulo, passa um recado imediato aos 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Tmediate message to visitors to the Gaia Group. Why Ovisitantes do Grupo Gaia. Por que andar de elevador take an elevator when people can move in other se as pessoas podem se locomover de outras manei- ways – including by using gravity? In line with this ras - inclusive se utilizando da gravidade? Em conso- type of vision, the space has a suspended hammock nância com esse tipo de visão, o espaço conta com for recreation and a meditation room so that employ- uma rede suspensa para recreação e uma sala de ees and visitors can slow down the pace of their daily meditação para que funcionários e visitantes possam lives. In addition, the founder of the initiative sets an diminuir o ritmo de suas corridas diárias. Além disso, example by moving around the city on a scooter. o próprio fundador da iniciativa dá o exemplo ao se “It’s not just a question of visibility, it’s a ques- locomover pela cidade em uma patinete. tion of being genuine. And today it’s all on display, “Não é questão de visibilidade apenas, é questão if you promise something and don’t do it, everyone de ser genuíno. E hoje está tudo na vitrine, se você is looking and you’re disassembled”, teaches João promete algo e não faz, está todo mundo olhando e Paulo Pacífico, the Group’s entrepreneur. He is in você é desmontado”, ensina João Paulo Pacífico, o charge of Gaia, which works essentially in the area empreendedor do Grupo. Ele está no comando do of securitizing on several fronts. Gaia, que atua essencialmente na área de securitiza- Pacifico and his enterprise are just one small cog in ção em diversas frentes. the big machine of the impact business market that has Pacífico e seu empreendimento formam apenas been growing in Brazil in recent years. These are initia- mais uma peça na grande engrenagem do mercado de tives that seek to find solutions to socio-environmental negócios de impacto que têm se avolumado no Brasil nos issues, always in a sustainable manner, and favoring a últimos anos. São iniciativas que buscam encontrar so- positive financial result for the most diverse organiza- luções para questões socioambientais, de uma maneira tions in all regions of the country. sempre sustentável, e favorecendo um resultado finan- This is shown in the latest Business Map of ceiro positivo das mais diversas organizações em todas Social+Environmental Impact, published in 2019 and as regiões do País. promoted by Pipe.Social. According to the survey, É o que mostra o último Mapa de Negócios de Im- which is updated every two years and seeks to follow pacto Social+Ambiental, publicado em 2019 e promo- the history of a new and developing market in Brazil, vido pela Pipe.Social. De acordo com o levantamento, the number of projects of this nature increased sub- que é atualizado a cada dois anos e busca acompa- stantially from 2017 to 2019, with a greater formaliza- nhar o histórico de um mercado novo e em desenvol- tion (76% are already in this condition) of businesses. vimento no Brasil, a quantidade de empreendimentos Only two years ago, there were 579 impact initiatives, dessa natureza aumentou substancialmente de 2017

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia expanding this base to 1,002 units at the moment. para 2019, com uma maior formalização (76% já es- “Before there were more things in the ideas phase, tão nessa condição) dos negócios. Há apenas dois 274 still as pilot projects. This business vision was lacking anos, eram 579 as iniciativas de impacto, ampliando and this also heated up,” explains Mariana Fonseca, co- esta base para 1.002 unidades no momento. founder of Pipe.Social, the company responsible for the “Antes existiam mais coisas em fase de ideia, map and a kind of showcase in this segment in Brazil em piloto ainda. Faltava essa visão de negócio e which aims to establish the matching of these initiatives isso também aqueceu”, explica Mariana Fonseca, with investors, governments, accelerators and brands. cofundadora da Pipe.Social, empresa responsável In this scenario, São Paulo is seen as the larg- pelo mapa e uma espécie de vitrine neste segmento est business radiator center of its kind. The study no Brasil que tem por função estabelecer o “ma- points out that no less than 38 percent of compa- tching” dessas iniciativas com investidores, gover- nies dedicated to causes that go beyond profit-for- nos, aceleradoras e marcas. profit pursuit are based in the state. Neste cenário, São Paulo é apontado como “São Paulo has a greater weight in this conversa- maior polo irradiador de negócios do gênero. tion because the main players, people who put money O estudo aponta que nada menos que 38% das into business, such as investment funds, accelerators, empresas dedicadas a causas que extrapolam a companies and various intermediaries, are here. So it is busca apenas do lucro pelo lucro estão sediadas no Estado.

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment very common for a business that is from Ceará, for example, will have a branch in São Paulo, which is where “São Paulo tem um peso maior nessa conversa the main resources in the country to capture money and porque os principais atores, gente que coloca di- visibility are concentrated”, explains Mariana Fonseca. nheiro nos negócios, como fundos de investimento, Haroldo Torres, founding partner of Dín4mo, spe- aceleradoras, empresas e vários intermediários, cialized in innovation and strongly engaged in the sec- estão por aqui. Então é muito comum um negócio tor, highlights that attention to corporate actions, which que é do Ceará, por exemplo, tenha um braço em common sense usually classifies as politically cor- São Paulo, que é onde estão concentrados os prin- rect, and the support for the so-called third sector in cipais recursos no País para captar dinheiro e visi- the state have been significant for quite some time, but bilidade”, explica Mariana Fonseca. there is still room to grow in that direction. Haroldo Torres, sócio-fundador da Dín4mo, espe- “São Paulo has a vibe and a very relevant en- cializada em inovação e fortemente engajada no se- terprise community, with a very important number tor, destaca que a atenção a ações corporativas, que o of institutes and entrepreneurial foundations gath- senso comum costuma classificar como politicamente ered in the Gife (Group of Institutes Foundations and corretas, e o apoio ao chamado terceiro setor no Estado Companies), for instance, so I think it is natural that já são significativos há bastante tempo, mas ainda há this ecosystem has emerged and grown in a more espaço para crescer neste sentido. organized way around here,” he says. “São Paulo tem uma vibe e uma comunidade empreendedora muito relevante, com um número muito importante de institutos e fundações empresariais reunidos no Gife (Grupo de Institutos Fundações e Empre- sas), por exemplo, então acho que é natural que esse ecossistema tenha emergido e crescido de uma forma mais organizada por aqui”, avalia. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 275

RESOURCES AVAILABLE RECURSOS DISPONÍVEIS The Ambev Brewery Money PARA EMPREENDER company has signed Mobilization of players to increase the flow of financial Dinheiro an agreement in resources to the sector is increasing. Mobilização de atores para aumentar o fluxo de recur- São Paulo, making Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment At the other end, entrepreneurs are still waiting for sos financeiros ao setor é cada vez maior. it the first Brazilian this resource. Na outra ponta, os empreendedores ainda estão na beverage company New opportunities for entrepreneurs are emerging: expectativa desse recurso. to sign the global micro credit, equity crowdfunding, venture philanthropy. Começam a surgir novas oportunidades para empre- Business Ambition endedores: microcrédito, equity crowfunding, ventu- for 1.5 our only future Technology re plhilantropy. UN pact The goal is to Experts believe in the ability of emerging technologies reduce greenhouse to solve and scale social and environmental im- Tecnologia gas emissions. pact solutions. Os especialistas acreditam na capacidade das tecnolo- Not using technology may mean reviewing services/pro- gias emergentes de resolver e dimensionar soluções de A Cervejaria Ambev ducts and business models in the future. impacto social e ambiental. assinou em São Business with some emerging technology in their Não usar a tecnologia pode significar revisar produtos / Paulo acordo como solutions tend to receive more investment and accelera- serviços e modelos de negócios no futuro. a primeira empresa tion opportunities. Os negócios com alguma tecnologia emergente em brasileira da indústria suas soluções tendem a receber mais oportunidades de de bebidas a assinar Training investimento e aceleração. o compromisso global The offer of acceleration and training for the impact Business Ambition for entrepreneur has been diversifying. Treinamento 1.5 our Only Future do Despite the efforts of the sector, the entrepreneur still A oferta de aceleração e treinamento para o empreende- Pacto Global da ONU. complains of poorly met demand. dor de impacto tem se diversificado. O objetivo é a redução It is necessary to continue to invest in strengthening Apesar dos esforços do setor, o empreendedor ainda das emissões de regional ecosystems considering an unmet profile of reclama de uma demanda mal atendida. gases de efeito estufa the entrepreneur. É necessário continuar investindo no fortalecimento dos ecossistemas regionais, considerando um perfil não atendido de empreendedor. JOANNA KOSINSKA/UNSPLASH Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 276 OVERCOMING PROFIT FOR PROFIT LUCRO SÓ NÃO BASTA

ipe.Social, a showcase platform that Pipe.Social, plataforma-vitrine que connects businesses with investors conecta negócios com quem investe

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment and promotes the impact ecosystem e fomenta o ecossistema de impacto in Brazil, is one of the 70 residents of no Brasil, é uma das 70 residentes no Civi-CO,P an impact business hub based in the Pi- Civi-CO,A polo de negócios de impacto com sede nheiros neighborhood. no bairro de Pinheiros. TThe space was born from a dream of Patrícia O espaço nasceu de um sonho de Patrícia Vilella Vilella Marino, partner and co-founder, supported Marino, sócia e cofundadora, apoiado por Ricardo by Ricardo Podval, CEO of the initiative, to have a Podval, CEO da iniciativa, de ter um espaço físico onde physical space where a community of social entre- a comunidade de empreendedores sociais advinda preneurs coming from from this ecosystem could desse ecossistema pudesse se reunir e desenvolver meet and develop their projects cooperatively seus projetos com uma pegada de sinergia. “We give a hand to organizations that were “Damos a mão a organizações que estavam an- previously with a space, an office, a home of- tes com um espaço, um escritório, um home office, fice, knocking on the doors of companies and batendo na porta das empresas e dos governos, e, governments, and when you create a hub like na hora que você cria um hub com esse ecossiste- this, companies begin to seek out Civi-CO to ma, as empresas começam a buscar o Civi-CO para understand the impact businesses that are entender os negócios de impacto que estão aconte- developing, to see what can be absorbed into cendo lá, para ver o que pode ser levado para den- their organizations. And within an ecosystem it tro das organizações. E dentro de um ecossistema gets a lot easier,” argues Podval. fica muito mais fácil”, argumenta Podval. From this market perspective, equity and fi- Nessa perspectiva de mercado, as evoluções nancial developments are just two of the issues patrimonial e financeira são apenas mais duas involved, but not the primary ones, a view that das questões envolvidas, mas não as primordiais, many new entrepreneurs have been grasping visão que muitos novos empreendedores têm as- without much resistance. similado sem grandes resistências. Civi-co is a space for innovation and social impact to encourage and foster social entrepreneurship.

Civi-co é um espaço de inovação e impacto social para incentivar e fomentar o Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia empreendedorismo social 277

“We work in the financial market, which is ex- “A gente trabalha no mercado financeiro, que tremely competitive and materialistic, but Gaia is not é extremamente competitivo e materialista, mas like that. And it’s proving that not being like that works, a Gaia não é assim. E está provando que não ser and works very well. And working, for me, goes a assim funciona, e muito bem. E o funcionar, para long way to re-signifying success,” argues João Paulo mim, passa muito pela ressignificação do suces- Pacífico, founder of the securitization company Grupo so”, argumenta João Paulo Pacífico, fundador da Gaia, which, on the other hand, points to a certain re- empresa do ramo de securitização Grupo Gaia, positioning of the image of the São Paulo market as que, por outro lado, aponta um certo reposicio- just a generator of “voracious competitors.. namento da imagem do mercado paulista apenas “Many people have changed their minds in como um gerador de “competidores vorazes”. São Paulo. They are discovering that they can- “Muitas pessoas têm mudado de mentalidade em not leave the task of thinking about impact so- São Paulo. Estão descobrindo que não se pode deixar lutions to governments and NGOs (non-govern- apenas para governos e ONGs (Organizações Não Gover- mental organizations) alone. If so, the planet namentais) a tarefa de pensar em soluções de impacto. will not survive. Business has to get involved, Se for assim, o planeta não sobreviverá. Os negócios 2020/2021 São Paulo Guide for Investment it is no longer a matter of choice. Now we have têm que se envolver, não é mais uma questão de esco- a date, a deadline to go after. Companies can lha. Agora temos data, prazo-limite para ir atrás disso. make a much healthier profit and there are As empresas podem ter um lucro muito mais saudável e many minds in São Paulo thinking about this há muitas cabeças em São Paulo pensando nesse senti- now”, adds the founder of Gaia Group. do agora”, complementa o fundador do Grupo Gaia.

PIPE.SOCIAL MAP MAPA PIPE.SOCIAL

What it is O que é Pipe.Social is a showcase business platform for social Pipe.Social é uma plataforma-vitrine de negócios de and environmental impact that connects entrepreneurs impacto social e ambiental que conecta empreendedores with those who invest in and foster the socio-environ- com quem investe e fomenta o ecossistema de impacto mental impact ecosystem in Brazil. socioambiental no Brasil.

What it does O que faz Launched in 2017, the study aims to monitor, every two Lançado em 2017, o estudo tem por objetivo acompanhar, a years, the evolution of the business pipeline of socio-envi- cada dois anos, a evolução do pipeline de negócios de impacto ronmental impact in Brazil, helping to guide the strategies socioambiental no Brasil, ajudando a orientar estratégias and actions of the various players that are building and e ações dos diversos atores que estão construindo e fostering a new sector of the economy in the country. fomentando um novo setor da economia no País. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Renault has been operating car-sharing with the Zoe Electric vehicle in the Cubo Itaú since April 2019. 278 Renault opera carsharing com o elétrico Zoe no Cubo Itaú, desde abril de 2019. B CERTIFICATION CIDADE PARA NEGÓCIOS B

o attest to the genuine commitment of ara atestar o comprometimento genuíno das companies with social and environmental empresas com causas sociais e ambientais objectives for sustainability, there is alrea- com sustentabilidade, já existe o Selo B, uma dy the B Seal, a certification that has arou- certificação que tem despertado o interesse Tsed the interest of organizations for actions that, it Pdas organizações para ações que, ao que tudo indica, em seems, will soon cease to be a commercial differen- breve deixarão de ser um diferencial comercial e passa- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tial and will become be a factor in corporate survival. rão a ser um fator de sobrevivência corporativa. In 2013, when it was launched in Brazil, System B Em 2013, quando foi lançado no Brasil, o Sistema B had four companies under its auspices. In 2019, there tinha quatro empresas chanceladas. No ano de 2019, já are already 145 and more than 4,400 in the certification são 145 e mais de 4.400 em processo de certificação. E, process. And to get the seal, you need to go through five para adquirir o selo, é necessário passar por cinco eta- stages - or dimensions - of assessment: governance, pas - ou dimensões - de avaliação: governança, modelo business model, environmental impact, community im- de negócio, impacto ambiental, impacto na comunidade pact, and employee relations. e relação com os colaboradores. Today, it is not enough to take responsible actions Hoje, não basta realizar ações de responsabilidade just to reduce any negative impacts. Affirmative ac- apenas para reduzir eventuais impactos negativos. É tions need to be taken to continuously generate po- preciso realizar ações afirmativas para gerar impactos sitive impacts. “I think the social and environmental positivos de forma contínua. “Acho que a pauta de im- impact agenda is for all investors and all businesses. pacto social e ambiental é para todos os investidores e It’s a process under construction, but I think the big todos os negócios. É um processo em construção, mas companies, the big traditional capitalists that are acho que as grandes empresas, os grandes capitalistas in São Paulo, today, understand that it is impossi- tradicionais que estão em São Paulo, hoje, entendem que ble not to look at the externalizations you are cre- é inviável não olhar para as externalidades que você está ating, for the negative impacts that may come from criando, para os impactos negativos que podem advir do your business,” says Mariana Fonseca, co-founder seu negócio”, afirma Mariana Fonseca, cofundadora da of Pipe.Social, a showcase platform in the impact Pipe.Social, plataforma-vitrine no segmento de impacto segment of Brazil, whose function is to match these do Brasil que tem por função estabelecer o “matching” initiatives with investors, governments, accelerators dessas iniciativas com investidores, governos, acelera- and brands. doras e marcas. INNOVATION SPACE ESPAÇO DE INOVAÇÃO

Renault has in São Paulo a space for A Renault tem em São Paulo um espaço de brand innovation. This is Renault Lab, a inovação da marca. Trata-se do Renault Lab, partnership with Cubo Itaú, a hub for fostering uma parceria com o Cubo Itaú, hub de fomento technological entrepreneurship in Latin ao empreendedorismo tecnológico da América America. The new space aims to connect Latina. O objetivo do novo espaço é conectar entrepreneurs, large companies, investors and empreendedores, grandes empresas, investidores universities to innovate, seek new business e universidades para inovar, buscar novos models and new ways of working. In addition, modelos de negócio, novas formas de trabalhar. Renault has also launched a car-sharing Além disso, a Renault lançou também um scheme with the 100% electric Renault Zoe. carsharing com o 100% elétrico Zoe. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 279 TO BE PART OF THE TEAM HOW A B COMPANY IS EVALUATED

All B companies measure their social and COMO SE AVALIA UMA EMPRESA B environmental impact and commit themselves “Much remains to be done, but “Muito ainda tem que ser feito, personally, institutionally and legally to there is no denying that the mas não há como negar que o making decisions considering the long- impact ecosystem has, over the ecossistema de impacto vem, ao term consequences of their actions on the last few years, better unders- longo dos últimos anos, perceben- tood the demands of its entre- do melhor as demandas do seu community and the environment. Those in preneurs.” Pipe.Social Map empreendedor”. Mapa Pipe.Social this global business movement want to make changes using market power to solve social and environmental problems. This new type of company increases the Governance Workforce fiduciary duty of its shareholders and Transparency Trabalhadores managers in its by-laws by incorporating Governança Transparência long-term non-financial interests, meeting

its commitment to continually improving 2020/2021 São Paulo Guide for Investment its social and environmental impacts and operating with high standards of performance and transparency.

Objective Clients Environment Objetivo Clientes PARA SER PARTE DO TIME Meio ambiente Business Modelo de Todas as empresas B medem seu impacto model negócios socioambiental e se comprometem de forma pessoal, institucional e legal a tomar decisões Community Suppliers / considerando as consequências de suas ações na Distributors comunidade e no meio ambiente, no longo prazo. As Communidade pertencentes a este movimento global de empresas Fornecedores / querem fazer mudanças usando a força do mercado Distribuidores para solucionar problemas sociais e ambientais. Esse novo tipo de empresa aumenta o dever fiduciário de seus acionistas e gestores em seus estatutos incorporando interesses não financeiros de longo prazo, cumprindo o compromisso de melhorar seus impactos socioambientais de forma contínua e operando com altos padrões de desempenho e transparência. THE BIG PLAYERS INVOLVED AS GRANDES EMPRESAS ENVOLVIDAS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia lthough many social impact initiatives mbora muitas iniciativas de impacto so- 280 in Brazil still declare to the Social + cial no Brasil ainda se declarem ao Mapa Environmental Impact Business Map, de Negócios de Impacto Social+Ambiental, published in 2019 and promoted by publicado em 2019 e promovido pela Pipe. APipe.Social (Mapa Pipe.Social) as being without SocialE (Mapa Pipe.Social), sem faturamento (46%) e revenue (46%) and most of those that have inco- grande parte das que o possuem esteja posicionada me are positioned up to R$ 100,000 / month, the até R$ 100 mil/mês, o segmento vem encontrando segment has also found strong adhesion from the também forte adesão das gigantes do mercado. giants of the market. Natura, Unilever e Itaú, entre muitas outras. Essas Natura, Unilever and Itaú, among many others. já possuem divisões especializadas para pensar e exe- They already have specialized divisions to study and cutar ações somente desse gênero, evidenciando um carry out actions of this kind alone, highlighting an despertar para a necessidade de investir em uma nova awakening to the need to invest in a new entrepre- mentalidade empresarial, intimamente envolvida com a neurial mindset, intimately involved with nature and natureza e o bem estar dos indivíduos. the well-being of individuals. Em outubro de 2019, a Nice, do setor de automa- In October 2019, Nice, a leader in home automation ção residencial e segurança eletrônica, anunciou um

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment and electronic security, announced an investment of over investimento de mais de R$ 100 milhões na criação R$ 100 million to create an innovative and sustainable in- de um complexo industrial inovador e sustentável, dustrial complex that will occupy 16.5 thousand square que ocupará 16,5 mil metros quadrados e terá lugar meters located in the municipality of Limeira (SP). no município de Limeira (SP). With the project’s works already underway Com as obras do empreendimento já iniciadas e and expected to be delivered in the second half previstas para serem entregues no segundo semestre of 2020, the initiative will receive an international de 2020, a iniciativa receberá um selo internacional de sustainability seal, Leadership in Energy and En- sustentabilidade, o Leadership in Energy and Environ- vironment Design (LEED), and will be one of the ment Design (LEED), e será um dos centros globais de brand’s global research and development centers, pesquisa e desenvolvimento da marca, apostando em betting on solutions with the use of solar energy, soluções com o uso de energia solar, água da chuva e rainwater and zero carbon emissions. On site, zero emissões de carbono. No local, serão testadas e new technologies and solutions will be tested and implementadas ainda novas tecnologias e soluções para implemented to simplify people’s daily lives. simplificar o dia a dia das pessoas. “Brazil represents a strategic market for Nice, “O Brasil representa um mercado estratégico significantly contributing to our growth in South para a Nice, contribuindo de forma relevante para America, which represents 10% of our internation- nosso crescimento na América do Sul, que repre- al revenues. The expansion of Limeira’s Brazilian senta 10% das nossas receitas internacionais. A am- headquarters is part of a broader investment plan, pliação da sede brasileira de Limeira faz parte de um which this year also included the modernization plano de investimentos mais abrangente, que neste of facilities in Santa Rita do Sapucaí (MG) and São ano também contou com a modernização das insta- Caetano do Sul (SP)”, informs the group’s CEO, Ro- lações em Santa Rita do Sapucaí (MG) e São Caetano berto Griffa. do Sul (SP)”, informa o CEO do grupo, Roberto Griffa. COMPANY BILLING FATURAMENTO DAS EMPRESAS

3% 4% R$ 1 million to R$ 2 million More than R$ 2 million R$ 1 milhão a R$ 2 milhões Mais de R$ 2 milhões

5% R$ 501 thousand to R$ 1 million 43% 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia R$ 501 mil No invoicing 281 a R$ 1 milhão Sem faturamento

11% R$ 101 thousand to R$ 500 thousand R$ 101 mil a 34% R$ 500 mil Up to R$ 100 thousand Até R$ 100 mil

Source: Pipe.Social Map 2019 Fonte: Mapa Pipe.Social 2019 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DIVULGAÇÃO

The Nice Project for Limeira

Projeto da Nice para Limeira URBAN CHALLENGES DESAFIOS URBANOS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia he Pipe.Social Map seeks to monitor six Mapa Pipe.Social procura acompanhar 282 vertical areas in the whole social and seis áreas verticais ao todo no pipeline de environmental impact business pipeli- negócios de impacto socioambiental, con- ne, consolidated from the Sustainable solidadas a partir dos Objetivos de Desen- DevelopmentT Goals (SDGs), which are goals es- Ovolvimento Sustentável (ODS), que são como metas established by the United Nations (UN) to be met in tabelecidas pela Organização das Nações Unidas (ONU) the coming years in favor of the planet’s social, para serem cumpridas nos próximos anos em prol da financial and ecological sustainability. They are: sustentabilidade social, financeira e ecológica do plane- Green Technologies, Citizenship, Education, Heal- ta. São elas: Tecnologias Verdes, Cidadania, Educação, th, Financial Services and Cities. Saúde, Serviços Financeiros e Cidades. The study reveals that, in 2019, there is a grow- O estudo revela que, em 2019, há uma tendên- ing trend for the adoption of projects for Green cia de crescimento na adoção de projetos para Technologies at the national level, which now ac- Tecnologias Verdes em âmbito nacional, que ago- count for 46% of the demands of the ecosystem, ra somam 46% das demandas do ecossistema, whereas before the sector was largely dominated quando antes o setor era amplamente dominado by the education and health agendas, which cur- pelas pautas da educação e da saúde, que atual- rently hold 43% and 36%, respectively. mente detêm 43% e 36%, respectivamente. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment However, in the largest state in terms of busi- Entretanto, no maior estado em termos de volume ness volume in the area, São Paulo, one peculiarity de negócios na área, São Paulo, destaca-se uma pecu- stands out: the greater concern with urban issues. liaridade: a maior preocupação com questões urbanas. In the São Paulo scenario, which has the largest ur- No cenário paulista, que conta com os maiores adensa- ban and population densities in the country, Vertical mentos urbano e populacional do país, a vertical Cida- Cities accounts for 42% of the solutions throughout des responde por 42% das soluções em todo o territó- the country, covering the themes of urban mobil- rio nacional, abrangendo os temas mobilidade urbana, ity, housing, data monitoring, public security, use of habitação, monitoramento de dados, segurança pública, public areas and other urban challenges. uso de áreas públicas e demais desafios urbanos. “There is a very strong network of accelerators and “Há uma rede muito forte de aceleradoras e in- incubators that operate in the outskirts of São Paulo to cubadoras que atuam na periferia de São Paulo para support new businesses in these regions, because there apoiar novos negócios nessas regiões, porque nada is nothing better than those who are experiencing a melhor do que quem está vivendo um desafio para re- challenge to solve it. Thus, São Paulo ends up having a solvê-lo. Assim, São Paulo acaba tendo um DNA muito very specific DNA for this innovation in peripheral solu- específico nessa inovação em soluções de periferia, tions, especially in urban mobility and housing,” points especialmente em mobilidade urbana e habitação”, out Mariana Fonseca, co-founder of Pipe.Social. aponta Mariana Fonseca, cofundadora da Pipe.Social. Much of the funding for the sector still comes Grande parte da captação para o setor ainda from own investment (76%), as explained in the vem de investimento próprio (76%), conforme ex- Map. Other resources come from partner-inves- plicita o Mapa. Outros recursos são provenientes tors, institutes and foundations, accelerators and de sócios-investidores, institutos e fundações, ace- incubators and public institutions. leradoras e incubadoras e instituições públicas. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 283

Since 2017, the Sociedade Beneficente Israelita Brasileira Albert Einstein has maintained the Israelita Albert Einstein Hospital, invested in innovation and technology and launched its incubator.

Desde 2017, a Sociedade Beneficente Israelita Brasileira Albert Einstein mantém o Hospital Israelita Albert Einstein, investe em inovação e tecnologia e lançou a sua incubadora.

ORIGIN OF RESOURCES Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment FONTES DE RECURSO

76%

25%

11% 11% 10% 9% % % 1% 8 8 6% 3% 3% 2% 2%

Incubator and Fools and Fools Empresas/ Incubadora Accelerator Aceleradora Aceleradora Companies / Banks Private Private Equity Private Equity Private Crowdfunding Crowdfunding Crowd equity/ Crowd equity/ Crowd Crowd lending Crowd Crowd lending Crowd Family, Friends Friends Family, Friends Family, Venture Capital Venture Capital Own investment Sócio-investidor Investor Partner Bancos privados Anjo-profissional Public Institutions Instituto Fundação Professional angel Bancos de fomento Corporate Ventures Corporate Ventures Corporate Development Banks Institute Foundation Instituições públicas Investimento próprio

Source: Pipe.Social Map 2019 | Fonte: Mapa Pipe.Social 2019 THE SOLUTION IS

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia TO INNOVATE 284 A SOLUÇÃO É INOVAR

ne of these System B companies is Vi- ma dessas empresas do Sistema B é a venda, a startup with headquarters in Vivenda, startup com sede no bairro Jar- the Jardim Ibirapuera neighborhood dim Ibirapuera, em São Paulo, que oferece in São Paulo, which offers home re- reformas em casas localizadas em áreas novationsO in vulnerable areas financed at a cost of vulneráveisU financiadas a um custo em torno de R$ 5 mil between R$ 5,000 to R$ 6,000. The service provi- a R$ 6 mil. O serviço dispõe de planejamento, material, des planning, material, labor, and credit to people mão de obra e crédito para pessoas que antes apenas who previously just waited for government and aguardavam auxílio governamental e de instituições do third sector institutions to find some dignity. terceiro setor para encontrar alguma dignidade. Haroldo Torres, founding partner of Dín4mo, Haroldo Torres, sócio-fundador da Dín4mo, es- specialized in innovation, has reservations in rela- pecializada em inovação, faz uma ressalva em relation to credit, which, for him, is still the major chal- ção ao crédito, que, para ele, ainda é o grande desa- lenge to be solved in raising funds for business in fio a ser resolvido na captação de recursos para os this segment. negócios neste segmento. Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment “Imagine that Vivenda which undertakes a reno- “Imagine que a Vivenda, que faz uma reforma de R$ vation costing R$5,000, needs working capital to 5 mil, precisa de capital de giro para financiar uma famí- finance a family. If such a reform is delivered and lia. Se uma reforma dessas é entregue e a Vivenda só vai Vivenda will only receive in twelve monthly pay- receber em 12 vezes, tem de ficar 11 meses sofrendo, e ments, it has to suffer for 11 months, and there pode haver inadimplência no meio do caminho. O risco could be default along the way. The risk to the busi- para o negócio aumenta brutalmente quando se oferece ness increases brutally when offering credit to the crédito para o cliente”, aponta. customer,” he says. Mas há algumas formas de obter recursos para a But there are some ways to raise funds for seg- manutenção do segmento, tais como a realização de ne- ment maintenance, such as doing business with gócios com governos e terceiro setor - ele lembra que governments and third parties – he recalls that it cabe ao Poder Executivo a tarefa de utilizar suas com- is up to the executive branch to strategically use its pras de forma estratégica para ajudar a desenvolver purchases to help develop impact business; dona- negócios de impacto - ; doações, como capital semente, tions such as seed capital, for example, given to por exemplo, cedido a empresas em início de operação, start-ups, and investments in Equity – something e investimentos em Equity - algo viável com negócios that is viable with more developed businesses mais desenvolvidos, por meio de participação acionária through equity – or even Equity Crowdfunding. - ou ainda Equity Crowdfunding. For Torres, another question that should involve Para Torres, outra questão que deve envolver os in- those interested in benefiting social and environ- teressados em beneficiar melhorias sociais e ambien- mental improvements lies in solving a dilemma: ex- tais reside em resolver um dilema: ampliar ou manter panding or maintaining impact and making a profit? o impacto e obter lucro? DIVULGAÇÃO

The Vivenda Program serves the neighborhoods of the South Zone and the East Zone

of São Paulo, with 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia financing, planning, labor, materials 285 and monitoring low complexity reforms in low- income communities.

O Programa Vivenda atende aos bairros da Zona Sul e na Zona Leste de São Paulo, com financiamento, planejamento, mão de obra, materiais e acompanhamento de reformas de

baixa complexidade 2020/2021 São Paulo Guide for Investment em comunidades de baixa renda.

“It’s not true that this is a very balanced thing. “Não é verdade que isso é uma coisa muito harmôni- Some business owners say they have impact and ca. Alguns empresários dizem que têm impacto e man- maintain their profit, but in fact nothing is resolved. têm seu lucro, mas na verdade não está nada resolvido. If I want to broaden my impact, I can compromise Se quero ampliar meu impacto, posso comprometer my business. On the other hand, if I diminish my im- meu negócio. Por outro lado, se diminuo meu impacto, pact, I’ll fail to maintain my social commitment. So, deixo de manter meu compromisso social. Então, os ne- impact business is on a knife edge,” he says. gócios de impacto navegam no fio da navalha”, avalia. The solution to this question is to innovate. “How A solução para essa dúvida é inovar. “Como cons- to build a better house, a room, a building kit at a truir uma casa, um quarto, um kit de construção melho- lower cost? It is not making the room worse to sell res a um custo mais baixo? Não é piorar o quarto para it cheaper. This is a question of innovation. And vendê-lo mais barato. Esta é uma pergunta de inova- who’s in the game has to answer that kind of ques- ção. E quem está no jogo tem de responder esse tipo de tion. And not only technological innovation, I refer questionamento. E não falo só de inovação tecnológica, to innovation in business models, financial, techni- me refiro a inovação em modelo de negócios, financeira, cal and distribution channels. And doing all this in- técnica e em canais de distribuição. E fazer tudo isso en- volves a lot of cooperation,” he says. volve muita cooperação”, diz. ODS - SUSTAINABLE DEVELOPMENT GOALS UNITED NATIONS (UN) ODS - OBJETIVOS DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL ORGANIZAÇÃO DAS NAÇÕES UNIDAS (ONU)

Sustainable production and consumption Produção e consumo sustentável 39% Profile of the impact entrepreneur Sustainable cities and communities Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Cidades e comunidades sustentáveis 37% Perfil do empreendedor 286 de impacto Health and well-being 32% Saúde e bem-estar 50% of businesses have only men or a majority of Decent Work men among their founders: Trabalho decente 31% 50% dos negócios têm Reducing inequalities apenas homens ou mais Redução das desigualdades 30% homens entre seus fundadores: Quality education Educação de qualidade 26%

Action against global climate change 32% Ação contra mudança global do clima 24% Only men Apenas homem Industry and innovation Indústria e inovação 20%

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Partnerships Parcerias 14% 18% More men Zero Hunger Fome Zero 14% Mais homens

Eradication of poverty 12% Erradicação de pobreza % Affordable and clean energy 22 Energia acessível e limpa 11% Mixed Misto Drinking water Água potável 10%

Gender equality 9% Igualdade de gênero 8% More women Peace, justice Mais mulheres Paz, justiça 7% Life on Land Vida terrestre 5% 20% Just women Life in the Water Vida na água 4% Apenas mulheres Male presence is even greater The feminine Também se mantém in the verticals and the regions challenge of crossing o desafio feminino de the valley of death also cruzar o vale da morte. A presença masculina é ainda remains. Businesses Negócios fundados maior nas verticais e região: founded by only or por apenas ou mais more men go up homens sobem nas in revenue ranges faixas de faturamento between entre R$ 501 mil a R$ 501 thousand to R$ 1 milhão/ 57% R$ 1 million/year ano (67%) e, Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia (67%) and, mainly, principalmente, among those entre aqueles que 287 who recorded registraram R$ 4.1 million R$ 4,1 milhões 55% 55% or more (74%). ou mais (74%).

Cities Green Central-West Cidades technologies Centro-Oeste Tecnologias And 59% of the E 59% dos negócios verdes businesses formatted formatados como as Limited Liability Sociedade Limitada e Companies and 90% 90% dos que são of those that are S/A S/A também têm also have a greater maior presença male presence. While The presence of women is greater masculina. Enquanto businesses with only que negócios

in businesses related to: or mostly female com um quadro 2020/2021 São Paulo Guide for Investment A presença de mulheres é maior shareholdings are societário apenas nos negócios relacionados a: more present ou majoritariamente in the ranges from feminino estão mais R$ 50 thousand/year presentes nas faixas (33%) and até R$ 50 mil/ano R$ 51 thousand to (33%) e de R$ 51 100 thousand/year mil a 100 mil/ano 37% (36%). (36%). 36%

Elas também They also grow in the crescem na base formalized base as MEI 33% formalizada como (Individual Entrepreneur) MEI (44%) e não (44%) and non formalizados (33%). formalized (33%).

Citizenship Education Northeast Cidadania Educação Nordeste Fonte: Mapa Pipe.Social 2019 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

288 FÁBIO LIMA ARTICLE | ARTIGO IMPACT INVESTMENT IN SÃO PAULO Marcel Fukayama > Executive Director of Sistema B Internacional INVESTIMENTO DE

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment IMPACTO EM SÃO PAULO Marcel Fukayama > Diretor-Executivo do Sistema B Internacional

rojections show that the world will under- rojeções mostram que o mundo passará por go a profound social and environmental uma profunda transformação social e am- transformation in the coming decades. The biental nas próximas décadas. O painel cli- United Nations Climate Panel (IPCC) warns mático das Nações Unidas (IPCC) alerta para o Pof the risk of not meeting the 1.5 degree target esta- Prisco do não cumprimento da meta de 1,5 grau estabele- blished by the Paris Agreement, and thus the planet cida pelo Acordo de Paris e, com isso, o planeta aquecer warming an average of 4.8 degrees, which will make uma média de 4,8 graus, o que coloca espécies e próxi- species and future generations vulnerable. mos gerações em grande estado de vulnerabilidade. Other evidence shows that the immense inequality Outras evidências apontam que a imensa desigual- of income has generated an unprecedented social dis- dade de renda gerou um distorção social sem preceden- tortion, correlating the crisis of capitalism with the cri- tes, correlacionando a crise do capitalismo com a crise sis in democracies around the world. We live in times of nas democracias em todo o mundo. Vivemos tempos de complex challenges. We have a sense of urgency. desafios complexos. Temos um senso de urgência. At the center of this transformation are companies. No centro dessa transformação estão as empresas. Questioned for their externalizations and economic po- Questionadas por seus externalidades e poder econômi- wer, they could be part of the challenge. What we see, co, poderiam ser parte do desafio. O que se vê, no entanto, however, is that they are mainly part of the solution. é que são parte principalmente da solução. A new global and historical culture is on the Uma nova cultura global e histórica está em ascen- rise. A new generation of businesses is showing são. Uma nova geração de negócios está mostrando, that it is possible to create market solutions que é possível criar soluções de mercado que resol- that solve social and environmental problems vem problemas sociais e ambientais e, com isso, cons- and thus build a new, more inclusive and sus- truir uma nova economia mais inclusiva e sustentável. tainable economy. System B’s role is to identify, O Sistema B tem como papel identificar, certificar e certify and celebrate these business leaders, celebrar essas lideranças empresariais, que, após who, after passing strict criteria, are eligible to passarem por critérios rigorosos, estão elegíveis a se certify themselves as B Companies. certificarem como Empresas B. Currently, there are 160 B Companies in Brazil and Atualmente, são 160 Empresas B no Brasil e mais more than 4,450 in the certification process. More than de 4450 em processo de certificação. Mais de 65% da 65% of the community of certified companies is in the Sta- comunidade de empresas certificadas está no Estado de te of São Paulo - which shows the State’s vocation to play São Paulo – o que mostra a vocação do Estado em prota- a leading role in the construction of this new economy. gonizar a construção dessa nova economia. A challenge perceived by the investment and Um desafio percebido pelo ecossistema de inves- impact business ecosystem is how to finance this timentos e negócios de impacto é como financiar essa 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia agenda, in particular the 17 Sustainable Develo- agenda, em particular os 17 Objetivos de Desenvolvimento pment Goals (SDGs) of 2030, the main framework Sustentável (ODS) de 2030, o principal framework do mun- 289 for the world in the next 10 years. According to do para os próximos 10 anos. De acordo com as Nações the United Nations, capital requirements reach Unidas, a necessidade de capital chega a 2,5 trilhões de dó- R$2.5 trillion per year in emerging markets. It is lares por ano em mercados emergentes. Fica evidente que clear that an inter-sector alliance is needed, in- é preciso uma aliança intersetorial, envolvendo governos, volving governments, civil society and, above all, sociedade civil e, principalmente, as empresas para ende- companies, to address this issue. reçar essa questão. Three B companies have shown that it is possible Três empresas B mostraram que é possível dese- to design high impact and large-scale solutions in line nhar soluções de grande impacto e escala alinhadas with the challenges and opportunities of this century. com os desafios e oportunidades desse século. O Viven- Vivenda operates in the South Zone of the São Paulo da atua na Zona Sul da Capital Paulista revolucionando State Capital, revolutionizing the reform market for the o mercado de reformas para a população de baixa ren- low-income population. In its store, in Jardim Ibirapue- da. Em sua loja, no Jardim Ibirapuera, oferece o projeto ra, they offer the refurbishment project, with qualified de reforma, com mão de obra qualificada, material de labor, quality construction material and credit install- construção de qualidade e crédito para parcelar o servi-

ments for the service. In 6 working days, a family that ço. Em 6 dias úteis, uma família que passou 2 ou 3 gera- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment has spent 2 or 3 generations in constant construction, ções em eterna construção vê um cômodo de sua casa sees a room in their house transformed - bathrooms transformado – banheiro representa 80% dos casos. O represent 80% of the cases. The challenge to expand desafio para ampliar o impacto e escala do Vivenda é the impact and scale of Vivenda is family financing. financiamento das famílias. To solve this, the alliance with the B compa- Para resolver isso, a aliança com as empresas B nies Din4mo and Grupo Gaia, references in impact Din4mo e Grupo Gaia, referências no investimento de investment, allowed the design of the first impact impacto, permitiu o design da primeira debênture de im- debenture ever made in Brazil. The R$5 million pi- pacto já realizada no Brasil. O fundo piloto de 5 milhões lot fund was created using the principles of blen- de reais foi criado usando princípios de blended finance, ded finance, i.e., the combination of philanthropic ou seja, a combinação de capital filantrópico e capital de capital and market investment capital to finance investimento de mercado para financiar famílias em fa- families in slums to renovate their homes. velas a reformarem suas casas. This is an inspiration for the social sector, whi- Essa é uma grande inspiração para o setor so- ch can rethink the role of philanthropy in the face cial, que pode repensar o papel da filantropia fren- of the challenges we face, for the private sector, te aos desafios que vivemos, ao setor privado que which has innovative business models with high tem modelos de negócios inovadores com potencial impact and scale potential, and for the public de alto impacto e escala e para o setor público, que sector, which is beginning to have evidence that começa a ter evidências que ajudam a desenhar po- helps it to design local public policies to enable a líticas públicas locais que habilitam um ambiente more favorable institutional environment for the- institucional mais favorável para esses empreen- se impact ventures, such as the Investment and dimentos de impacto, como a Estratégia de Investi- Business Impact Strategy (ENImpacto) created by mentos e Negócios de Impacto (ENImpacto) criada a Presidential Decree 9977/19. partir do decreto presidencial 9977/19. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 290 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 291

The internationalization of São Paulo

A internacionalização 2020/2021 São Paulo Guide for Investment de São Paulo 292

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021

ZENAT_EL3AIN The Government of São Paulo opens an office in Dubai, United Arab Emirates

O Governo de São Paulo abre um escritório em Dubai, Emirados Árabes Unidos Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 293 INTERNATIONALIZATION GAINS MOMENTUM INTERNACIONALIZAÇÃO GANHA IMPULSO

he state government of São Paulo is Governo do Estado de São Paulo está em- committed to the internationalization penhado no processo de internacionaliza- process for the state, extending gov- ção do Estado, ampliando as viagens inter- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ernor João Doria’s international trav- nacionais do governador João Doria com o Tels to attract investors not only to invest funds Oobjetivo de atrair investidores não apenas para aplicar in companies located in the state, but also to recursos em companhias instaladas no Estado, mas attract investors for concessions and Public- também para a atração de investidores para as con- Private Partnerships (PPPs). cessões e Parcerias Público-Privadas (PPPs). Doria has gone beyond his predecessors by Doria foi além do que fizeram seus antecesso- opening a business office of the Paulista Invest- res, abrindo um escritório de negócios da Agência ment Promotion and Competitiveness Agency (In- Paulista de Promoção de Investimentos e Competi- vesteSP) in Shanghai, China. On March 4th, 2020, tividade (InvestSP) em Xangai, na China. No dia 4 de another office will open in Dubai, United Arab Emir- março de 2020, outro escritório abre em Dubai, nos ates. Other representations are also being studied Emirados Árabes. E outras representações estão em in countries such as Germany and South Korea. estudo, em países como Alemanha e Coreia do Sul. Doria’s travels around the world in his first As viagens de Doria pelo mundo em seu primeiro term as governor included countries such as the mandato enquanto governador tiveram como roteiro United States, China, Japan, England, and Ger- países como Estados Unidos, China, Japão, Inglaterra e many. On these trips, meetings with diplomats and Alemanha. Nessas viagens, os encontros com diploma- leaders of the world’s leading companies revealed tas e líderes das principais companhias do planeta reve- the state’s strategic diplomatic effort. lam um esforço diplomático estratégico para o Estado. The importance of overseas contacts is explained by A importância dos contatos externos é explicada the ongoing investment projects by InvesteSP. Of the R$ pelos projetos em andamento de investimento pela In- 69.3 billion expected to be invested in the state, 60% vestSP. Dos R$ 69,3 bilhões previstos para serem in- comes from multinational companies in countries vestidos no Estado, 60% provêm de empresas multi- such as Germany, China, Spain, the United States, nacionais de países como Alemanha, China, Espanha, France, India, Italy, Luxembourg, Portugal, the United Estados Unidos, França, Índia, Itália, Luxemburgo, Por- Kingdom, Switzerland, South Korea and Taiwan. Asia tugal, Reino Unido, Suíça, Coreia do Sul e Taiwan. E a and the Middle East are also being focused on by Doria. Ásia e Oriente Médio estão no foco de Doria. “Despite possible political and economic diffi- “Apesar de eventuais dificuldades políticas e eco- culties in China, the country will become one of the nômicas na China, o país se tornará uma das principais chief sources of investment for Brazil, especially fontes de investimentos para o Brasil, principalmente in some infrastructure sectors,” explains Laerte em alguns setores de infraestrutura”, explica Laerte Apolinário, professor of International Relations Apolinário, professor de Relações Internacionais da at the Pontifical Catholic University (PUC) of São Pontifícia Universidade Católica (PUC) de São Paulo. Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Paulo. “China has everything it needs to become “A China tem tudo para não só se tornar um parceiro 294 a strategic partner of Brazil in the coming years, estratégico do Brasil nos próximos anos, como já é o and is currently already our trading partner.” nosso parceiro comercial.” For him, the actions of the São Paulo govern- Para ele, o movimento do governo de São Paulo na ment in Asia could bring concrete results, but it Ásia tem possibilidade de trazer resultados concretos, will also depend on international macroeconomic mas também dependerá das condições macroeconô- conditions. According to some authors at the micas internacionais. De acordo com alguns autores da academy, the 21st century is Asia’s century. “This academia, o século 21 é da Ásia. “Esse esforço por par- effort on the part of the government to attract inte do governo de atrair investimento tem a capacidade vestment has the capacity to yield results.” de trazer resultados.” Wilson Mello, president of InvesteSP, evaluates Wilson Mello, presidente da InvestSP, avalia que that there are funds abroad to invest in Brazil, but há no Exterior dinheiro para se investir no Brasil, mas, that for this to become a reality there need to be para que isso possa se tornar realidade, é preciso de good projects. “There are a lack of good projects bons projetos. “Faltam bons projetos para alocar com to safely invest in. What we have been doing on our segurança. O que temos feito pelas nossas viagens é trips is working to present to investors good viable trabalhar no sentido de apresentar aos investidores projects, be they owned by the State or in the priva- bons projetos, sejam eles proprietários do Estado no Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment tization program, but also good projects in the State programa de desestatização, mas também bons proof São Paulo. We have talked a lot about our special- jetos no Estado de São Paulo. Temos falado muito de ties, such as ethanol from São Paulo, orange juice, nossas vocações, como o etanol paulista, o suco de la- footwear, the automobile sector, the metal-mechan- ranja, o calçado, o setor automobilístico, o metalmecâ- ical, the aerospace and the cellulose sectors”. nico, o aeroespacial e o de celulose.” The office inaugurated in Shanghai in August O escritório inaugurado em Xangai em agosto atu- will act not only as a way to attract investments, ará não apenas como forma de atração de investimen- but also as an incentive for state companies to tos, mas também de incentivo para que as empresas sign export contracts. “China is our largest trad- do Estado fechem contratos de exportação. “A China é ing partner and we believe in strengthening (this o maior parceiro comercial e acreditamos no fortaleci- relationship). And in the United Arab Emirates mento (dessa relação). E no Emirados Árabes vamos we will open an office because there are funds abrir um escritório porque o dinheiro está disponível lá. available there. We want to be close to these in- E queremos estar próximos desses investidores, que vestors who can invest in the private sector and possam investir no setor privado e em programas de in privatization programs,” the executive says. desestatização”, afirma o executivo. João Doria has also made several inter- João Doria também realizou diversas viagens in- national trips, expanding the actions abroad ternacionais, ampliando a atuação no Exterior de um of a state representative. In London, he ob- representante de Estado. Em Londres, conseguiu in- tained investments of R$ 100 million from vestimentos de R$ 100 milhões da empresa de equi- the construction equipment company JCB, to pamentos de construção JCB, para ampliação de sua expand its factory in Sorocaba. fábrica em Sorocaba. Alta Mogiana Region, which congregates 15 cities of São Paulo, produces about 3 million bags of coffee annually

Região da Alta Mogiana, que congrega 15 municípios paulistas, produz anualmente cerca de 3 milhões de sacas de café colhidas Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 295 Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 296

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment WHO BETS ON THE STATE QUEM APOSTA EM SÃO PAULO

n a visit to the Volkswagen factory m visita a Wolfsburg, na fábrica da at Wolfsburg in Germany, Gover- Volkswagen na Alemanha, o governa- nor João Doria announced that the dor João Doria anunciou que a com- company will invest R$ 2.4 billion in panhia investirá R$ 2,4 bilhões nas theO company’s units in São Carlos and São Ber- unidadesE da companhia em São Carlos e São nardo do Campo. In September, Toyota, on the Bernardo do Campo. Já a Toyota previu, em se- other hand, is planning to invest R$ 1 billion in tembro, investir R$ 1 bilhão em sua fábrica em its factory in Sorocaba, created in 2012. Sorocaba, criada em 2012. The announcement came during a visit from the O anúncio ocorreu em visita do governador ao governor to Japan, at which Mello was also present Japão, uma ação na qual Mello esteve presente e and in which the agency will work to achieve. Still in na qual a agência vai trabalhar para concretizar. Japan, in a meeting with the vice-president of NEC Ainda no Japão, em encontro com o vice-presidente Corporation, Masakazu Yamashina, Doria not only da NEC Corporation, Masakazu Yamashina, Doria presented projects for concessions and Public-Pri- não apenas apresentou os projetos de concessões vate Partnerships (PPPs) but also asked for support e Parcerias Público-Privadas (PPPs) como também for the implementation and maintenance of the In- pediu apoio para implantação e manutenção do Cen- ternational Center of Technology and Innovation of tro Internacional de Tecnologia e Inovação de São DIOGO MOREIRA/A2 FOTOGRAFIA Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 297

São Bernardo do Campo factory of Toyota do Brasil

Fábrica de São Bernardo do Campo da Toyota do Brasil Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

São Paulo (CIT), which aims to be for the world what Paulo (CIT), que pretende ser para o mundo o que Silicon Valley represents in the United States. representa o Vale do Silício nos Estados Unidos. The first phase of the project begins in the first A primeira fase do projeto tem início do primeiro half of 2020, using the structure of the Institute for semestre de 2020, utilizando a estrutura do Institu- Technological Research (IPT) at the University of to de Pesquisas Tecnológicas (IPT), na Universidade São Paulo (USP), as well as new facilities for the de São Paulo (USP), além de novas instalações para first 15 CIT companies. These companies will be an- as 15 primeiras empresas do CIT. Essas compa- nounced in November 2019. nhias são anunciadas em novembro de 2019. In the third stage of the project, the Center Na terceira etapa do projeto, o Centro terá will use as headquarters the space which today como quartel general o espaço no qual hoje está is occupied by Ceagesp, who are in the process of o Ceagesp, cuja mudança de endereço está em changing their location. And in October, the fed- processo. E, em outubro, o governo federal tam- eral government authorized the privatization of bém autorizou a desestatização do local. “Va- the site. “We will use the existing physical struc- mos usar a estrutura física já existente (do IPT) ture (IPT) and we will have new facilities for the e vamos ter novas instalações dessas empresas companies that will set up in the locale to create a que irão se instalar naquele lugar, para criar um great innovation movement,” affirms Mello. grande movimento de inovação”, afirma Mello. TRANSPARENCY FOR INVESTORS Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia TRANSPARÊNCIA PARA 298 OS INVESTIDORES

oday, to invest, one looks with more at- oje, para se investir, olha-se de forma tention at which state is fairer in dealing mais inteligente para qual estado é mais with the operation of companies. And in justo com a operação das empresas. E this context it is São Paulo. Vinicius Jucá neste contexto está São Paulo. “Ter re- TAlves, a partner in the tax area of Tozzini Freire grasH claras e o estado cumprir as regras são um gran- Advogados, says: “Having clear rules and the state de avanço”, é o que avalia Vinicius Jucá Alves, sócio da complying with the rules is a great advance”. área tributária de Tozzini Freire Advogados. At the same time that the tax burden is important Ao mesmo tempo em que a carga tributária tem peso when choosing a state to invest in, the choice falls importante na hora de escolher um estado para investir, on who guarantees the company a predictability on a escolha acaba recaindo sobre quem garante à compa-

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment compliance with the rules, among them, the main rule nhia uma previsibilidade sobre o cumprimento das re- is the refund of Tax credits. Circulation of Goods and gras, entre elas, a principal é a restituição de créditos Services (ICMS). On this point, Alves explains that Sao do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços Paulo has a broad advantage in the eyes of investors. (ICMS). Neste ponto, Alves explica que São Paulo tem That is why the state can attract both import- ampla vantagem diante dos olhos dos investidores. ers and exporters. Importers benefit from the 2013 Por isso que o Estado consegue atrair tanto importado- Tax Administration Coordination (CAT) 108, which res quanto exportadores. Os importadores são beneficiados greatly facilitated negotiations. When importing a pela Coordenação de Administração Tributária (CAT) 108 de product, ICMS is charged at the point of sale only. If 2013, que facilitou muito as negociações. Ao se importar um the product is sold within São Paulo, the tax rate is produto, o ICMS é cobrado apenas no momento da venda. Se 18%, the same as would be charged on importation. o produto for vendido dentro de São Paulo, a alíquota do im- If the product is sold to another state, the rate posto é de 18%, a mesma que seria cobrada na importação. charged is 4%, pursuant to Federal Senate Resolu- Se o produto é vendido para outro estado, a alíquo- tion 13/2012. By exempting the 18% charge on im- ta cobrada é de 4%, em conformidade com a resolução portation, the businessman is not harmed in sales 13/2012 do Senado Federal. Ao isentar a cobrança de 18% out of state with the accumulation of credits. no ato da importação, o empresário não é prejudicado nas “São Paulo has two ways of approaching this vendas para fora do Estado com o acúmulo de créditos. subject: first, if a guy is an importer, much of the “São Paulo tem dois jeitos de abordar esse assunto: pri- import is exempt from import taxes, so as not to ac- meiro, se um cara é importador, boa parte da importação é cumulate tax credits; and when there are situations isento de impostos da importação, para não acumular cré- where São Paulo charges, the tendency is for the dito; e quando há situações em que São Paulo cobra, a ten- state to refund faster. And this is not a tax benefit, it dência é que o Estado devolva mais rápido. E isso não é be- is simply complying with the law,” says Alves. nefício fiscal, é simplesmente cumprir a lei”, afirma Alves. The state can also attract many exporters. When O Estado consegue também atrair muitos exportadores. DIVULGAÇÃO Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 299

Vinicius Jucá Alves, partner in the tax area of Tozzini Freire Advogados Vinicius Jucá Alves, sócio da área tributária do escritório Tozzini Freire Advogados

exporting a tee shirt, for example, the entire ICMS in Ao se exportar uma camiseta, por exemplo, todo o ICMS da the production chain cannot be charged on the price of cadeia de produção não pode ir para o preço do produto,

the product, especially as this would make it more ex- especialmente porque vai encarecê-lo no Exterior. E, pela 2020/2021 São Paulo Guide for Investment pensive abroad. And, under the Constitution, there is no Constituição, não há ICMS neste modelo de negócio. O que ICMS in this business model. What happens is that the acontece é que o empresário fica com um crédito acumula- businessman gets an accumulated tax credit, which the do do imposto, que o estado deve pagá-lo em dinheiro. state must pay it in cash. “Tem estado que jamais devolve. Outros devolvem “There are states that never refund. Others refund a um pouquinho todo ano, mas não é suficiente. Compa- little bit every year, but it is not enough. Compared to other rativamente com outros estados, São Paulo é o me- states, São Paulo is the best”, explains Alves, pointing to lhor”, explica Alves, apontando para a regulamenta- the regulation of this process, which is in CAT - 26/2010. ção desse processo, que está na CAT – 26/2010. Another important regulation is the CAT - 42/2018, Outra regulamentação importante é a CAT - which regulates ICMS Tax Substitution (ST). In this 42/2018, que disciplina o ICMS Substituição Tributá- case, for example, a company that produces bever- ria (ST). Neste caso, por exemplo, uma empresa que ages is charged not only for the sale of the product to produz bebidas é cobrada não apenas pela venda do the distributor, but also for the expectation of retail produto ao distribuidor, mas pela expectativa de venda sale to the end consumer. A bar owner does not even no varejo ao consumidor final. O dono de um bar nem think about ICMS when selling a can of beer. pensa no ICMS quando vende uma lata de cerveja. Assuming that the distributor has received an ex- Supondo que o distribuidor recebeu uma ótima pro- cellent sales proposal in another state, ICMS will be posta de venda em outro estado, vai incidir novamente levied again on this transaction. And this instruction ICMS sobre essa negociação. E essa instrução da Fazenda from the São Paulo State Treasury gives clear rules on paulista dá regras claras sobre como São Paulo deve fazer how São Paulo should refund the tax unduly paid, when a devolução do imposto pago indevidamente, quando era it was supposed that the transaction would be carried suposta que a operação seria realizada dentro do Estado. out within the State. “There is an amicable and trans- “Há um tratamento amigável e transparente com os contri- parent treatment with taxpayers,” says Alves. buintes”, afirma Alves. CONNECTING TO THE WORLD CONEXÃO COM O MUNDO

he Chambers of Commerce work like real clubs: Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia businessmen pay monthly fees, and there can 300 be as many foreign members as Brazilians. But instead of having swimming pools and tennis Tcourts, these entities promote seminars, lectures and debates in order to foster the so-called networking, forming networks of entrepreneurs, researchers and public admi- nistrators in order to create new business. The capital of the State of São Paulo has no less than 41 Chambers of Commerce, from countries ranging from Iraq, Japan, Rus- sia, China, India, Turkey and even Kurdistan. Unlike embassies, the Chambers of Commerce do not officially represent the country, but do stimulate business. A good example comes from the Land of the Rising Sun: Toshifumi Murata, president of the Japane- se Chamber of Commerce and Industry of Brazil, was important for the trip of the governor of São Paulo, João Doria, to Japan in September. In July, Murata helped or- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ganize and participate in, together with the Japanese ambassador Akira Yamada, an official visit to João Do- ria, at the headquarters of the São Paulo government, with a delegation of diplomats and businessmen, to discuss new investments in the State of São Paulo. The Japanese Chamber defended, in this meeting, the need to close the Comprehensive Economic Part- nership Agreement (EPA) between Japan and Merco- sur. For the entity, São Paulo represents 30% of the Brazilian Gross Domestic Product (GDP), which emphasizes the importance of building a strategic partnership with Japan to boost the advancement of industry, offering innovation and increased competitiveness, through the cooperation of the Chamber with Jetro (Japan External Trade Organization), the Japan International Cooperation Agency (JICA) and Investe São Paulo. Doria also received a proposal for improvements in the business environment on which the Chamber has been working. This meeting was important for Doria’s trip in September, in which the governor was able to announce investments of R$ 1 billion from Toyota in its unit in Sorocaba. Murata is also an advocate of joint ventures between Japanese and Bra- zilian companies to invest in Asia. Palácio dos Bandeirantes, seat of the Government of São Paulo

MARCO AURÉLIO VALÉRIO Palácio dos Bandeirantes, sede do Governo de São Paulo.

s Câmaras de Comércio funcionam como Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia verdadeiros clubes: os empresários pagam mensalidades, podendo ser membros tanto 301 estrangeiros quanto brasileiros. Mas, em vez Ade piscina e quadra de tênis, essas entidades promovem seminários, palestras e debates no sentido de promover o chamado networking, formando redes de contato de empresários, pesquisadores e administradores públicos no sentido de fomentar novos negócios. A capital do Es- tado de São Paulo tem nada menos que 41 Câmaras de Comércio, de países que vão desde o Iraque, Japão, Rús- sia, China, Índia, Turquia e até o Curdistão. Diferentemente das embaixadas, as Câmaras de Comér- cio não representam o país oficialmente, mas estimulam os negócios. Um grande exemplo vem da Terra do Sol Nascen- te: Toshifumi Murata, presidente da Câmara de Comércio e Indústria Japonesa do Brasil, teve atuação importante para a viagem do governador de São Paulo, João Doria, ao Japão em setembro. Em julho, Murata ajudou a organizar e a par- 2020/2021 São Paulo Guide for Investment ticipar, junto com o embaixador japonês Akira Yamada, de uma visita oficial a João Doria, na sede do governo paulista, com uma comitiva de diplomatas e empresários, para tratar de novos investimentos no Estado de São Paulo. A Câmara do Japão defendeu, nesse encontro, a necessidade de fechar o Amplo Acordo de Parceria Eco- nômica (EPA - Economic Partnership Agreement) entre o Japão e o Mercosul. Para a entidade, São Paulo representa 30% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, o que leva a enfatizar a importância de construir uma parceria estratégica com o Japão para impulsionar o avanço da indústria, oferecendo inovação e o aumento da competitividade, por meio da cooperação da Câmara com a Jetro (Japan External Trade Organization), a Agência de Coope- ração Internacional do Japão (Jica) e a Investe São Paulo. Doria também recebeu proposta para melhorias no ambiente de negócios, no qual a Câmara tem traba- lhado. Esse encontro foi importante para a viagem de Doria em setembro, na qual o governador conseguiu o anúncio de investimentos de R$ 1 bilhão da Toyota em sua unidade em Sorocaba. Murata é também um defensor de que joint-ventures entre empresas japo- nesas e brasileiras para se investir na Ásia. Brazil-Lebanon CHAMBERS OF COMMERCE IN SÃO PAULO Chamber of Commerce Câmara de Comércio CÂMARAS DE COMÉRCIO EM SÃO PAULO Brasil-Líbano

Brazil-Argentine Brazil-Paraguay Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia American Chamber of Commerce of São Paulo Chamber of Commerce Chamber of Commerce of São Paulo 302 Câmara Americana de Câmara de Comércio Câmara de Comércio Brasil-Paraguai Comércio de São Paulo Argentino Brasileira de São Paulo

Brazil-Russia Chamber Brazil-Canada Chamber Brazil-South African of Commerce Industry of Commerce Republic Chamber of Commerce and Tourism Câmara de Comércio Câmara de Comércio Câmara Brasil Rússia Brasil-Canadá Brasil-República Sul de Comércio Indústria e Africana Turismo

British Chamber of Brazil-China Chamber of Brazil-Uruguay Commerce and Industry Commerce Chamber of Commerce in Brazil Câmara de Comércio Câmara de Comércio Câmara Britânica de Brasil-China Brasil-Uruguai Comércio e Indústria no Brasil Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Japanese Chamber of Brazil-Singapore Danish-Brazilian Commerce and Industry Chamber of Commerce Chamber of Commerce of Brazil Câmara de Comércio Câmara de Comércio Câmara de Comércio e Brasil-Cingapura Dinamarquês-Brasileira Indústria Japonesa do Brasil

Afro-Brazilian Chamber Brazil-Costa Rica Belgian-Luxembourg of Commerce Chamber of Commerce Chamber of Commerce and Industry Câmara de Comércio Câmara de Comércio Afro-Brasileira Brasil-Costa Rica Câmara de Comércio e Indústria Belgo- Brazilian-Arab Chamber Luxemburguesa of Commerce Câmara de Comércio Brazil-India Chamber of Brazil-China Chamber of Árabe Brasileira Commerce Commerce and Industry Brazil-Argentine Câmara de Comércio Câmara de Comércio e Chamber of Commerce Brasil-Índia Indústria Brasil-China Câmara de Comércio Argentino Brasileira

Source: InvesteSP Fonte: InvestSP Brazil-Korea Chamber Brazil-Venezuela Brazil-Mexico Chamber of Commerce and Chamber of Commerce of Industry, Commerce Industry and Industry and Tourism Câmara de Comércio e Câmara de Comércio Câmara de Indústria, Indústria Brasil-Coreia e Indústria Brasil- Comércio e Turismo Venezuela Brasil México

Brazil-Hungary Turkish-Brazilian Italian Chamber of 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Chamber of Commerce Chamber of Commerce Commerce of São Paulo and Industry and Industry Câmara Italiana de 303 Câmara de Comércio e Câmara de Comércio Comércio de São Paulo Indústria Brasil-Hungria e Indústria Turco- Brasileira

Brazil-Iran Chamber of Spain-Brazil Chamber of National Chamber of Commerce and Industry Commerce Commerce and Industry Brazil-Poland Câmara de Comércio e Câmara de Comércio Indústria Brasil-Irã Espanha-Brasil Câmara Nacional de Comércio e Indústria Brasil-Polônia

Brazil-Iraq Chamber of France-Brazil Chamber Official Chamber of Commerce and Industry of Commerce Commerce Brazil- Australia Câmara de Comércio e Câmara de Comércio Indústria Brasil-Iraque França-Brasil Câmara Oficial de Comércio Brasil- Austrália Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment

Brazil-Israel Chamber Netherlands-Brazil Official Spanish of Commerce and Chamber of Commerce Chamber of Commerce in Brazil Industry Câmara de Comércio Câmara de Comércio e Holanda-Brasil Câmara Oficial Indústria Brasil-Israel Espanhola de Comércio no Brasil

Brazil-Russia Chamber Brazil-Korea Chamber Portuguese Chamber of Commerce and of Commerce, Industry Industry and Culture Câmara Portuguesa Câmara de Comércio e Câmara de Comércio, Indústria Brasil-Rússia Indústria e Cultura Brasil Coreia

Brazil-Taiwan Chamber Swiss-Brazilian Brazil-Kurdistan of Commerce and Chamber of Commerce Chamber of Commerce Industry and Industry (CCIBK) Câmara de Comércio Câmara de Comércio e Suíço-Brasileira Câmara de Comércio Indústria Brasil-Taiwan e Indústria Brasil- Kurdistan (CCIBK) Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia 304 COMÉRCIO INTERNACIONAL INTERNATIONAL TRADE

he State of São Paulo exported US$ Estado de São Paulo exportou US$ 52,3 52.3 billion in 2018, accounting for bilhões, em 2018, respondendo por 21.8% of Brazilian exports. The equi- 21,8% das exportações brasileiras. O valent of 40.1% of this value was ge- equivalente a 40,1% desse valor foi ge- Tnerated by 15 products, including sugars (su- radoO por 15 produtos, entre os quais açúcares (de gar cane and sucrose), aircraft, automobiles, cana e sacarose), aviões, automóveis, álcool, car- Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment alcohol, boneless beef, orange juice and coffee. nes desossadas de bovino, suco de laranja e café. The data are from the Ministry of Development, Os dados são do Ministério de Desenvolvimento, Industry and Foreign Trade (MDIC-2018). Indústria e Comércio Exterior (MDIC-2018). Of the total of products exported, 15.96% are Do total de produtos exportados, 15,96% é des- destined for Mercosur, 14.02% for the European tinado ao Mercosul, 14,02% para a União Europeia, Union, 30.23% for the Latin American Integration 30,23% para a Associação Latino-Americana de In- Association (Aladi) and 22.47% for the North Ame- tegração (Aladi) e 22,47% para o Acordo de Livre Co- rican Free Trade Agreement (Nafta). Asia, exclu- mércio da América do Norte (Nafta). Para a Ásia, ex- ding Middle Eastern countries, is the destination clusive países do Oriente Médio, é destinado 20,67% for 20.67% of these products. Finally, among the de tais produtos. Por fim, dentre os principais países main countries that buy products from São Paulo, compradores de produtos paulistas, destacam-se os the United States (USA) stands out, with 17.36%, Estados Unidos (EUA), com 17,36%, e a China, com and China, with 12.46% of exports from São Paulo. 12,46% das exportações paulistas. In imports, the importance of manufactured Nas importações, também se verifica a impor- products can also be seen: 36.80% of overseas tância dos produtos manufaturados: 36,80% das purchases of manufactured products in Brazil compras externas brasileiras de manufaturados são are made by the State of São Paulo. For basic pro- realizadas pelo Estado de São Paulo. Para os products, São Paulo’s share corresponds to about dutos básicos, a participação paulista corresponde a 17.47% of the total imported by the country. cerca de 17,47% do total importado pelo País. China, the main foreign supplier to the State Principal fornecedor externo do Estado de São of São Paulo, accounts for 18.72% of the value Paulo, a China responde por 18,72% do valor das of imports to São Paulo, closely followed by the importações paulistas, seguido logo atrás pelos United States (17.43%) and Germany (9.41%). Estados Unidos (17,43%) e Alemanha (9,41%). Maior produtor de laranja do mundo, o Estado de São Paulo responde por cerca de 80% do Maior produtordelaranjadomundo,oEstadoSãoPauloresponde porcercade80%do total produzidonopaís.Aproduçãoestáconcentradainterior, emcidadescomoMatão The word’s largest orange producer, the state of São Paulo, accounts for around 80% of The word’slargestorangeproducer,thestateofSãoPaulo,accounts foraround80%of the country’stotalproductionwhichisconcentratedininlandcities suchasMatão

DIVULGAÇÃO 305

Investment Guide for São Paulo 2020/2021 Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 11 REASONS WHY SÃO PAULO IS NUMBER 1 11 RAZÕES POR QUE SÃO PAULO É NÚMERO 1

Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia It has a significant participation in the Tem expressiva participação na economia, 306 economy, accounting for 31% of the Brazilian respondendo por 31% do Produto Interno Gross Domestic Product (GDP). The largest Bruto (PIB) brasileiro. Mais amplo parque industrial park in the country, and a labor industrial do País, e um mercado de trabalho market characterized by a highly qualified caracterizado pela alta qualificação de sua workforce. mão de obra.

1 The Largest economic and industrial center in Maior polo econômico e industrial do the Southern Hemisphere. In 2017, the State Hemisfério Sul. O Estado respondeu em 2017 accounted for 32% of the domestic income por 32% da renda interna gerada no setor generated in the services sector. It also de serviços. Além disso, foi responsável por accounted for 31% of Brazil’s Gross Domestic 31% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, Product (GDP), reaching a higher volume alcançando volume maior que o de países than countries such as Chile, Belgium, South como Chile, Bélgica, África do Sul e Singapura. Africa and Singapore.

2With 45 million inhabitants, São Paulo is the Com 45 milhões de habitantes, São Paulo most populous and richest state in Brazil, é o estado mais populoso e rico do Brasil, Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment concentrating the 4th largest consumer concentrando o 4° maior mercado consumidor market in Latin America, behind only Brazil da América Latina, atrás somente do Brasil as a whole, Mexico and Colombia. The como um todo, do México e Colômbia. A maior greatest strength of the Brazilian consumer força do mercado consumidor brasileiro está market is in the interior of São Paulo. no interior de São Paulo.

3Located in the Southeast Region, the State Localizado na Região Sudeste, o Estado of São Paulo borders Minas Gerais, Mato de São Paulo faz divisa com Minas Gerais, Grosso do Sul, Paraná and Rio de Janeiro. Mato Grosso do Sul, Paraná e Rio de With 645 municipalities, its regional Janeiro. Com 645 municípios, sua dinâmica dynamics constituted by a network of regional constituiu uma rede de cidades que cities that comprises, in the upper strata compreende, nos estratos superiores de of its hierarchy, a group of metropolises, sua hierarquia, um conjunto de metrópoles, 4 agglomerations and urban centers. aglomerados e centros urbanos. It has the most modern Brazilian highways Abriga as mais modernas rodovias brasileiras and the main airports in the country, besides e os principais aeroportos do País, além the Port of Santos, the largest container do Porto de Santos, o maior terminal de terminal in Latin America, responsible for contêineres da América Latina, responsável 28.8% of the Brazilian trade chain. The por 28,8% da corrente de comércio brasileira. transportation network is complemented by A rede de transportes é complementada por 5 railroads, waterways and pipelines. ferrovias, hidrovia e dutos. It concentrates 25% of all higher education Concentra 25% do total de instituições de educação institutions in Brazil. The three public universities superior do Brasil. As três universidades públicas in São Paulo are among the best in the country, with paulistas figuram entre as melhores do País, com international recognition. São Paulo is also home to reconhecimento internacional. São Paulo abriga the largest free network of technical and vocational ainda a maior rede gratuita de ensino técnico e education in Brazil, in particular, the Paula Souza profissionalizante do Brasil, com destaque para Center, responsible for Technical Schools (Etecs) o Centro Paula Souza, responsável pelas Escolas and Colleges of Technology (Fatecs). Técnicas (Etecs) e Faculdades de Tecnologia (Fatecs). 6Responsible for 69.5% of the total invested by the Responsável por 69,5% do total investido pelos states in Research and Development in Brazil, São estados em Pesquisa e Desenvolvimento no Brasil, 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia Paulo has an extensive network of public and private São Paulo conta com extensa rede de instituições research institutions, with an expressive production de pesquisas públicas e privadas, dispondo de uma 307 of knowledge, in addition to a program to stimulate expressiva produção de conhecimento, além de um the implementation of technology parks and one programa de estímulo à implantação de parques of the main agencies to stimulate research in the tecnológicos e uma das principais agências de country, the São Paulo State Research Support estímulo à pesquisa do País, a Fundação de Amparo à 7 Foundation (Fapesp). Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp). It has one of the best national performances Conta com um dos melhores desempenhos in relation to the living conditions of nacionais em relação às condições de the population. More than 90% of its vida da população. Mais de 90% dos seus 645 municipalities have a high Human 645 municípios apresentam alto Índice de Development Index (HDI). Of this total, 24 cities Desenvolvimento Humano (IDH). Desse total, 24 have a very high HDI according to the United cidades apresentam IDH muito alto de acordo Nations Development Program (UNDP). com o Programa das Nações Unidas para o 8 Desenvolvimento (Pnud). Projects installed in São Paulo have access Empreendimentos instalados em São Paulo

to a series of financing programs offered têm acesso a uma série de programas de 2020/2021 São Paulo Guide for Investment by public agencies focused on promoting financiamento oferecidos por agências development, such as Develop SP, which públicas voltadas à promoção do offers lines of credit with interest at desenvolvimento, como a Desenvolve SP, competitive rates. que oferece linhas de crédito com juros e taxas competitivas. 9

The Government of São Paulo offers several O Governo de São Paulo oferece vários tax incentives that benefit various productive incentivos fiscais que beneficiam diversos Fonte: Governo do Estado de São Paulo sectors. setores produtivos.

10It is the main business tourism destination in É o principal destino de turismo de negócios Brazil. In 2014, according to the Association do Brasil. No ano de 2014, de acordo com of International Conventions and Congresses a Associação de Convenções e Congressos (ICCA), the capital was the main destination Internacionais (ICCA – sigla em inglês), a of international fairs held in the country. capital foi o principal destino das feiras The Interior and the coast stand out for their internacionais realizadas no País. O Interior economic and leisure activities. e o litoral destacam-se por suas atividades 11 econômicas e de lazer. Source: Government of the State São Paulo / Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia

308 AURELIO ALVES/OPOVO ARTICLE | ARTIGO

INTERIOR EXPORT STANDARD Nelson de Souza > President of Desenvolve SP Investment Guide for São Paulo 2020/2021 2020/2021 São Paulo Guide for Investment INTERIOR PADRÃO EXPORTAÇÃO Nelson de Souza > Presidente da Desenvolve SP

here is a widely used phrase in the xiste um jargão muito utilizado no mundo dos business world that habitually refers negócios que recorrentemente se refere a to a particular service, or product, um determinado serviço, ou produto, que te- which is of above-average quality as nha qualidade acima da média como sendo Tbeing “export standard”. The term usually aims E“padrão exportação”. O termo normalmente tem como to add market value to what it refers to and, objetivo agregar valor de mercado ao que se refere above all, to ensure that the entire production egarantir, sobretudo, que todo o processo de produção process – from conception to sale – is care- dele - desde a concepção até a venda - é criteriosamen- fully controlled so that that it can be consumed te controlado. A fim de que ele possa ser consumido anywhere in the world, regardless of any diffe- em qualquer lugar do globo, independentemente das rences in the region’s quality control. diferenças no controle de qualidade da região. Taking this principle into consideration, this we É levando em consideração esse princípio que podemos can affirm without a doubt, that the quality of what is afirmar, sem sombra de dúvidas, que a qualidade do que é produced by various market sectors, in the interior of produzido por diversos setores de mercado, no interior do the State of São Paulo, is of “export standard” quality. Estado de São Paulo, possui qualidade “padrão expor- In practice, the State is, in fact, responsible for 22% of tação”. Na prática, o Estado é, de fato, responsável por everything that is exported by the country, according 22% de tudo o que é exportado pelo País, segundo da- to data from the Seade Foundation. These are pro- dos da Fundação Seade. São produtos como cana-de- ducts such as sugar cane, oranges and rubber, which -açúcar, laranja e borracha, que são essencialmente are substantially produced in cities in the interior. produzidos em cidades do Interior. The region already accounts today for almost half A região já responde hoje por quase metade do of the state’s GDP, and as well as having more than PIB estadual e também detém mais da metade da half of the country’s scientific production, with the produção científica do País, com o maior número de Guia de Investimentos de São Paulo 2020/2021 de São Paulo de Investimentos Guia greatest number of incubators and technology parks incubadoras e parques tecnológicos localizados em located in cities such as Campinas, São Carlos and Pi- cidades como Campinas, São Carlos e Piracicaba. 309 racicaba. These are innovation centers in which the São polos de inovação nos quais as pesquisas re- research carried out has a direct impact on the pro- alizadas impactam diretamente na produção e no duction and growth of the entire production chain of crescimento de toda cadeia produtiva das micro, micro, small, medium and large local companies. pequenas, médias e grandes empresas locais. In addition, the municipalities in the Interior Além disso, os municípios do Interior também also have a varied range of services and indus- possuem uma diversificada gama de serviços e in- tries that produce from cutting-edge aerospace dústrias que produzem desde tecnologia de ponta ae- technology, to bio-fuels, foodstuffs and a thri- roespacial, passando por biocombustíveis, alimentos ving agribusiness. Not to mention that the State e um agronegócio pujante. Sem contar que o Estado also has an efficient transport structure, inclu- também detém uma eficiente estrutura de transporte, ding highways, waterways and railroads that contando com rodovias, hidrovias e ferrovias que per- allow for a rapid distribution of production. mitem o rápido escoamento da produção. Not by chance, about two thirds of the total of Não por acaso, cerca de dois terços do total de R$ 3.4 billion paid out by Desenvolve SP – The En- R$ 3,4 bilhões desembolsados pela Desenvolve SP trepreneur Bank, is for financing projects for com- – O Banco do Empreendedor correspondem a finan- panies and municipalities outside the Metropolitan ciamentos de projetos de empresas e municípios fora 2020/2021 São Paulo Guide for Investment Region of São Paulo, that is, more than R$ 2 billion da Região Metropolitana de São Paulo, ou seja, mais in credit, funding various initiatives such as busi- de R$ 2 bilhões em crédito custearam diversas ações ness expansion, innovation, environmental sustai- como ampliação dos negócios, inovação, sustentabi- nability and public infrastructure in the interior. lidade ambiental e infraestrutura pública no Interior. The municipalities are also the focus of the Os municípios estão no foco de atuação da financial institution of the Government of São instituição financeira do Governo de São Paulo. Paulo. We finance the construction of industrial Financiamos a construção de parques industriais parks and multipurpose arenas, paving of roads, e arenas multiuso, pavimentação de vias, ilumi- and public lighting for municipal administrations, nação pública para as gestões municipais, que, which, in the face of tight budgets, need to make frente aos orçamentos enxutos, precisam viabili- structural interventions to contribute to improve zar intervenções estruturais que contribuam para the quality of life of the population. melhoria da qualidade de vida da população. In view of these opportunities, Desenvolve Diante dessas oportunidades, a Desenvolve SP SP offers lines of finance with competitive ra- oferece linhas de financiamento com taxas com- tes, long repayment terms and grace periods petitivas e longos prazos de pagamento e carên- for companies and municipalities to invest in cia para que empresas e municípios invistam de a planned and sustainable way, creating a vir- forma planejada e sustentável, criando um círculo tuous circle of job and income generation, busi- virtuoso de geração de emprego e renda, oportuni- ness opportunity and economic growth. In this dade negócios e crescimento da economia. Dessa way, there is no doubt that we can reclassify this forma, não há dúvida de que podemos reclassificar phrase as “standard product São Paulo”. o tal jargão por “produto padrão São Paulo”. Yatch Club: Ilhabela is one of the only Brazilian marine archipelago municipalities and is located on the north coast of the state of São Paulo

Iate Clube: Ilhabela é um dos únicos municípios brasileiros do arquipélago marinho e está localizado no litoral norte do estado de São Paulo CARLOS NARDI