Upravljanje Marketingom U Hotelskoj Industriji Novog Sada
Total Page：16
File Type：pdf, Size：1020Kb
UNIVERZITET „SINGIDUNUM“ DEPARTMAN ZA POSLEDIPLOMSKE STUDIJE MASTER RAD Upravljanje marketingom u hotelskoj industriji Novog Sada Mentor : Student : Prof. dr Slobodan Čerovi ć Todorica Barjaktarovi ć Br. Indeksa : 405906/2009 Beograd, 2012. Sadržaj UVOD………………………………………………………………………………4 1. PRIRODNE , KULTURNO - ISTORIJSKE I ANTROPOGENE OSNOVE TURIZMA NOVOG SADA………………………………………………………..7 1.1 . TURISTI ČKO - GEOGRAFSKI POLOŽAJ NOVOG SADA ......................................... 9 1.2. PRIRODNO-GEOGRAFSKE OSNOVE TURIZMA NOVOG SADA .......................... 11 1.2.1 Geografske karakteristike Novog Sada.............................................................. 11 1.2.2. Klimatske karakteristike Novog Sada............................................................... 12 1.2.3. Hidrološke karakteristike Novog sada .............................................................. 13 1.2.4. Biljni svet .......................................................................................................... 14 1.3. ANTROPOGENE OSNOVE TURIZMA NOBOG SADA ............................................. 15 1.3.1. Istorijski razvoj Novog Sada............................................................................. 15 1.3.2. Kulturna dobra i ustanove kulture Novog Sada ................................................ 17 1.4.SAOBRA ĆAJNA INFRASTRUKTURA ......................................................................... 20 1.5. TURISTI ČKO TRŽIŠTE NOVOG SADA ...................................................................... 25 1.5.1.TURISTI ČKA TRAŽNJA ................................................................................. 27 1.5.2. TURISTI ČKA PONUDA ................................................................................. 30 1.5.3.OSTVARENI REZULTATI U POSLOVANJU TURISTI ČKE PRIVREDE .. 33 1.5.4.SMEŠTAJNA PONUDA NOVOG SADA ....................................................... 39 2. MARKETING KONCEPT HOTELIJERSTVA NOVOG SADA……………..45 2.1. POJAM MARKETINGA I NJEGOVA PRIMENA U TURIZMU ................................. 45 2.2. UNAPRE ĐENJE PROIZVODA I OSTALIH INSTRUMENATA TRŽIŠNOG NASTUPA HOTELSKIH PREDUZE ĆA .............................................................................. 47 2.2.1. PRIMENA KONCEPTA MARKETING MENADŽMENTA ......................... 47 2.2.2. KREIRANJE HOTELSKOG PROIZVODA.................................................... 51 2.2.3. CENA KAO FAKOR KONKURENTNOSTI .................................................. 52 2.2.4. ULOGA PROMOCIJE U POZICIONIRANJU HOTELA .............................. 56 2.2.5. KANALI PRODAJE HOTELSKOG PROIZVODA ....................................... 65 2.3. ANALIZA SEZONSKOG KARAKTERA IZABRANIH HOTELA .............................. 70 2.4. REZULTATI ISTRAŽIVANJA O PRIMENI INSTRUMENATA MARKETING MIKSA U NOVOSADSKIM HOTELIMA ............................................................................ 75 3. UPRAVLJANJE MARKETING AKTIVNOSTIMA…………………………..78 3.1. TEORIJSKE OSNOVE UPRAVLJANJA HOTELSKIM PREDUZEĆEM ................... 78 3.2. OFANZIVNE STRATEGIJE ........................................................................................... 81 3.3. GENERI ČKE STRATEGIJE ........................................................................................... 82 3.4. DEFANZIVNE STRATEGIJE ........................................................................................ 84 3.5. PRAVOVREMENE I POZICIONE STRATEGIJE ........................................................ 85 3.6. STRATEGIJSKO UPRAVLJANJE HOTELSKIM PREDUZE ĆEM ............................ 87 3.6.1. Strategijsko i takti čko upravljanje tražnjom hotelskih preduze ća Novog Sada .................................................................................................................................... 87 3.6.2. Osnovne karakteristike strategijskog upravljana hotelskim proizvodom ......... 89 3.6.3. Metode i tehnike strategijskog menadžmenta ................................................... 90 3.6.4. Utvr đivanje misije hotelskog preduze ća ........................................................... 92 3.6.5. Strategijsko pozicioniranje hotelskih preduze ća Novog Sada .......................... 93 3.6.6. Funkcija kontrole strategijskih ciljeva u hotelskim preduze ćima ..................... 95 2 ZAKLJU ČAK ............................................................................................... 98 LITERATURA ............................................................................................ 100 3 UVOD Savremeno upravljanje hotelskim preduze ćem skoncentrisano je na formulisanje celovitog razvojnog okvira i adekvatne turisti čke politike, čime se uvažava i postojanje razli čitih elemenata unutar hotelskog sistema i stvaranja njihovog skladnog odnosa sa konkretnim okruženjem. Konkretnu ponudu uvek čini odre đena kombinacija asortimana, cena, usluga, komuniciranja i turisti čkog podru čja. Hoteli se smatraju reprezentativnom vrstom objekta u hotelijerstvu,s obzirom da njihovo funkcionisanje oslikava sve suštinske karakteristike i specifi čnosti delatnosti.Hoteli nas predstavljaju,oni su ogledalo naše kulture i mentaliteta,naše kop če sa spoljnim svetom.Tržišna realnost čini dobre hotele još boljim, ali neodgovaraju će eliminiše iz konkurencije. Treba po ći od činjenice da je za turiste hotel,njihov drugi dom,s toga od njega o čekuju sigurnost, uto čište,prijatnu i opuštenu atmosferu,urednost i toplinu. Predmet rada prestavlja analiza turuzma Vojvodine i turizma i hotelijerstva Novog Sada, kao i analiza zastupljenosti marketinga i elemenata marketing miksa u hotelijerstvu Novog sada. Primarni cilj ovog rada je da se ovim putem Novi Sad predstavi kao turisti čka destinacija i da se ukaže na trenutnu situaciju u zastupljenosti marketing aktivnosti u poslovanju hotelskih subjekata, kao i predloge za poboljšanje rezultata hotelskih preduzeća u budu ćnosti. Stepen izrazenosti problematike obuhvata dosadašnja istraživanja koja su pokazala da je neophodno izbe ći uvažavanje samo tržišta ili samo potencijala hotelskog preduze ća i obezbediti uskla đenost izme đu postizanja konkurentske prednosti na tržištu i internih sposobnosti. Stoga, treba obratiti pažnju na primeni savremenih koncepata marketinga i menadžmenta u kojima strategijsko upravljanje pozicijom preduze ća odgovara uslovima i organizacijama čije se okruženje i budu ćnost mogu predvideti. Potrebno je da se identifikuju klju čne dimenzije turista i da se sagledaju njihove percepcije pri izboru jednog od mogu ćih "paketa-ponude" na tržištu koji se posebno dizajnira. Konkretnu ponudu uvek čini odre đena kombinacija asortimana, cena, usluga, komuniciranja i turisti čkog podru čja. 4 Kada su u pitanju metodski postupci i tehnike, podaci koji će se u radu navoditi dobijeni su pre svega putem sekundarnih istraživanja, metodom statisti čke analize, analize jaza-gepa, dijalekti čko-logi čkom metodom, kao i metodama intervjua i anket Korišćena je SWOT analiza,finansijska analiza i strategijsko planiranje. Glavna hipoteza ovog rada je da za postizanje višeg nivoa poslovnih performansi u novosadskom hotelijerstvu, neophodno je osloniti se na što potpunije zadovoljavanje potreba i želja potroša ča odnosno turista. Kao pomo ćne hipoteze u ovom radu mogu navesti slede će: • stepen satisfakcije potroša ča je presudan za realizaciju marketinških ciljeva hotelskih preduzeća; • osnovni nedostatak turizma Novog Sada predstavlja nepostojanje integrisanog turisti čkog proizvoda. Kada je u pitanju struktura rada ,u prvom poglavlju obra đene su osnovne karakteristike turizma grada Novog Sada.Drugo poglavlje okrenuto je sagledavanju celokupne hotelske ponude u Novom Sadu, dok tre će poglavlje predstavlja analizu primene koncepcije marketing menadžmenta u poslovanju hotela u Novom Sadu. Zaklju čak -Zahvaljuju ći strateški dobrom položaju na evropskim saobra ćajnicama, postojanju manifestacija koje su od internacionalnog zna čaja, bogatom kulturno - istorijskom nasle đu, kao i činjenici da se turizam u sve ve ćoj meri planira na principima održivog razvoja, Novi Sad predstavlja zna čajan potencijal Srbije za sticanje bolje pozicije na turisti čkom tržištu. Me đutim, posledice koje je Srbija pretrpela zbog nepovoljnosti na politi čkoj i ekonomskoj sceni, odrazile su se i na turizam Novog Sada. Primetno je poboljšanje po pitanju turisti čkog prometa i prihoda ostvarenog od turizma u poslednjih nekoliko godina, ali izgubljeno poverenje potroša ča još uvek nije u dovoljnoj meri povra ćeno. Ka tome svakako treba težiti putem dodatnih ulaganja u kreiranje turisti čkog proizvoda. Svakako da menadžment u hotelijertsvu predstavlja kriti čnu aktivnost sa stanovišta pretpostavki i mogu ćnosti uspešnog opstanka, rasta i razvoja hotelskog 5 preduze ća. Dokazano je da je to kompleksan i sveobuhvatan proces koji nastaje i razvija se u hotelskom preduze ću, formiraju ći specifi čan i relativno trajan model ponašanja koji razlikuje jedno preduze će u hotelijerstvu od drugih. Osnovni problem predstavlja nepostojanje integrisanog turisti čkog proizvoda i loša saradnja me đu privrednim subjektima. Iako su se nepovoljnosti na politi čkoj i ekonomskoj sceni loše odrazile na turizam cele Srbije, Novi Sad u poslednjih par godina beleži porast turisti čkog prometa i na taj na čin zauzima bolju poziciju na turisti čkom tržištu. Klju čne re či: marketing, menadžment, hotelijerstvo, turizam, proizvod 6 1. PRIRODNE , KULTURNO - ISTORIJSKE I ANTROPOGENE OSNOVE TURIZMA NOVOG SADA Gledan sa neba, Novi Sad se otkriva ravni čarski reljefno, kao pregledno raširen i prostorno