Program S1 Transfer Manajemen Fakultas
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id PENGARUH RELATIONSHIP MARKETING TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN YANG DIMEDIASI OLEH KEPUASAN PELANGGAN PADA PENUMPANG KERETA API GERBONG KHUSUS WANITA PRAMBANAN EXPRESS ( PRAMEKS ) OLEH: SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Oleh: NISA ANUGERAHANI F1210046 PROGRAM S1 TRANSFER MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA commit to user i perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id ABSTRACT INFLUENCE OF RELATIONSHIP MARKETING CUSTOMER LOYALTY MEDIATED CUSTOMER SATISFACTION IN PASSENGER Kereta api PRAMBANAN EXPRESS GEROBONG KHUSUS WANITA (PRAMEKS) Nisa Anugerahani F1210046 The purpose of this study was (1) to know the effect relationship marketing company that affect customer satisfaction passengers Prameks gerbong khusus wanita. (2) To know the effect relationship marketing company that affect customer loyalty passengers Prameks gerbong khusus wanita. (3) To know the effect customer satisfaction on customer loyalty affects passengers Prameks gerbong khusus wanita. The population is the entire customer Kereta Api Prameks Gerbong Khusus Wanita. The sampling technique using non-probability sampling method, with purposive sampling. This research takes a sample of 150 respondents. Researchers used a method of analysis : (1) Descriptive analyzes the analysis of a way explaining the problem without the use of statistical calculations. (2) Quantitative Analysis the analysis of using statistical calculations, so the hypothesis can be tested. In this case the researchers used the analysis to test the hypothesis using amos Sem 16.0. The results indicate that : (1) The analysis showed that significantly Relationship Marketing and positive impact on Customer Satisfaction. (2) The analysis showed that significantly Relationship Marketing and positive impact on Customer Loyalty. (3) The analysis showed that customer satisfaction significantly and positively to Customer Loyalty. Keywords: Relationship Marketing, Customer Satisfaction. Customer Loyalty. commit to user ii perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id ABSTRAK PENGARUH RELATIONSHIP MARKETING TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN YANG DIMEDIASI OLEH KEPUASAN PELANGGAN PADA PENUMPANG KERETA API GERBONG KHUSUS WANITA PRAMBANAN EXPRESS ( PRAMEKS ) Nisa Anugerahani F1210046 Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk mengetahui pengaruh relationship marketing perusahaan yang berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan penumpang kereta api Prameks gerbong khusus wanita. (2) Untuk mengetahui pengaruh relationship marketing perusahaan yang berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan penumpang kereta api Prameks gerbong khusus wanita. (3) Untuk mengetahui pengaruh kepuasan pelanggan berpengaruh terhadap loyalitas pelanggan penumpang kereta api Prameks gerbong khusus wanita. Popoulasi dalam penelitian yaitu seluruh pelanggan Kereta Api Prameks Gerbong Khusus Wanita. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode non probability sampling, dengan purposive sampling. penelitian ini mengambil sampel sejumlah 150 responden Peneliti menggunakan metode analisis: (1) Analisis Deskriptif yaitu analisis dengan cara menjelaskan permaslahan tanpa menggunakan perhitungan statistic, (2) Analisis Kuantitatif yaitu analisis menggunkan perhitungan statistic, sehingga hipotesis dapat diuji. Dalam hal ini peneliti menggunakan analisis untuk menguji hipotesis menggunakan Sem amos 16.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa : (1) Hasil analisis menunjukkan bahwa Relationship Marketing berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap Kepuasan Pelanggan. (2) Hasil analisis menunjukkan bahwa Relationship Marketing berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap Loyalitas Pelanggan. (3) Hasil analisis menunjukkan bahwa Kepuasan Pelanggan berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap Loyalitas Pelanggan. Kata Kunci: Relationship Marketing, Kepuasan Pelanggan. Loyalitas Pelanggan. commit to user iii perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id commit to user iv perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id commit to user v perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id commit to user vi perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id PERSEMBAHAN Setiap lembar dari penyelesaian skripsi ini merupakan wujud dari keagungan dan kasih sayang yang diberikan Allah SWT kepada hamba-Nya. Ini kupersembahkan kepada: Ayah dan ibu tercinta, terima kasih atas do’anya. Kakak ku kembar, terima kasih atas dukungannya. Special My Lovely terima kasih atas dukungannya. Special best friend : Cynthia, Grandis, teman – teman Salita dan teman-temanku semua manajemen transfer angkatan 2010. commit to user vii perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id KATA PENGANTAR Assalamu’alaikum Wr. Wb. Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT, yang telah memberikan rahmat dan hidayah-Nya, serta usaha yang sungguh – sungguh, akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul : “ Pengaruh Relationship Marketing Terhadap Loyalitas Pelanggan Yang Dimediasi Oleh Kepuasan Pelanggan Pada Penumpang Kereta Api Gerbong Khusus Wanita Prambanan Express ( Prameks )” sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang tulus dan penghargaan yang setinggi-tingginya kepada semua pihak yang telah membantu baik secara langsung hingga selesainya sekripsi ini. Penyusunan Skripsi ini dapat penulis selesaikan berkat bantuan dari berbagai pihak yang telah membantu dengan penuh kesabaran dan keikhlasan kepada penulis. Untuk itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada : 1. Dr. Wisnu Untoro MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Drs. Wiyono MM, selaku ketua sekretaris jurusan Program Studi Transfer S1 Manajemen Fakultas Ekonomi Sebelas Maret Surakarta. 3. Drs. M. Amien Gunadi, M.P, selaku dosen pembimbing skripsi yang telah bersedia meluangkan waktu untuk membimbing, memberi saran dan masukan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini. commit to user viii perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id 4. Seluruh dosen dan staff adminstrasi Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 5. Bapak dan Ibu yang selalu mendoakanku. Terima kasih untuk kasih sayang, pengorbanan, dukungan dan doa yang selama ini. 6. Teman – teman kuliah angkatan 2010 Manajemen Transfer terima kasih atas bantuan, semangat, dukungan dan kebersamaannya selama ini. 7. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah memberikan bantuan dalam bentuk apapun kepada penulis dalam penulisan skripsi ini. Penulis menyadiari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan karena keterbatasan penulis, akan tetapi penulis berharadap skripsi ini dapat bermanfaat dan menambah pengetahuan bagi penulis dan bagi pembaca. Terima kasih. commit to user ix perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL ................................................................................... i HALAMAN ABSTRAK ............................................................................. ii HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ......................................... iii HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iv HALAMAN MOTTO ................................................................................ v PERSEMBAHAN ....................................................................................... vi KATA PENGANTAR ................................................................................ vii DAFTAR ISI ............................................................................................. ix BAB I PENDAHULUAN .......................................................................... 1 A. Latar Belakang Masalah .................................................................. 1 B. Perumusan Masalah ........................................................................ 7 C. Tujuan Penelitian ............................................................................ 7 D. Manfaat Penelitian .......................................................................... 8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA ………………………………………… 9 A. Landasan Teori …………………………………………………... 9 1. Pengertisn Jasa ……………………………………………….. 9 2. Pengertian Relationship Marketing ………………………….. 10 3. Pengertian Kepuasan Pelanggan .……………………………. 18 4. Penegrtian Loyalitas Pelanggan ……………………………… 26 commit to user x perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id B. Penelitian Terdahulu ……………………………………………… 30 C. Pengaruh Antar Variabel …………………………………………. 32 D. Kerangka Pemikiran Penelitian …………………………………... 34 BAB III METODE PENELITIAN ………………………………………... 36 A. Jenis Penelitian ……………………………………………………. 36 B. Objek Penelitian …………………………………………………… 36 C. Populasi …………………………………………………………… 36 D. Teknik Sampling …………………………………………………. 37 E. Jenis dan Sumber Data ……………………………………………. 38 F. Variabel Penelitian ………………………………………………… 38 G. Pengujian Instrumen Penelitian …………………………………… 41 H. Metode Analisis Data ……………………………………………… 42 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN …………………. 49 A. Gambaran Umum Perusahaan ……………………………………. 49 1. Sejarah PT Kereta Api Indonesia ………………………… 49 2. Visi dan Misi PT Kereta Api Indonesia …………………. 51 3. Layanana Jasa PT Kereta Api Indonesia ………………… 52 4. Budaya PT Kereta Api Indonesia ………………………… 57 5. Stuktur Organisasi PT Kereta Api Indonesia ……………. 59 6. Daerah Operasional ( DAOP 6) Yogyakarta ……………. 61 a. Sejarah Daerah