Sportmarketing

België-Belgique P.B. 9099 GENT X & BC 30233 Stop Godriemaandelijks tijdschrift van de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga vzw Erkenningsnummer P309624 15de jaargang 02 juni/juli/augustus 2015

Themanummer SPORTMARKETING

Experts Lagae en Verschueren aan het woord Van Lierde over sponsoring. Richting finale met de T³ Series. v.u. VTDL vzw - Diestsesteenweg 49 - 3010 Kessel-Lo - 3010 49 - Diestsesteenweg VTDL vzw v.u. AD_Lotto_VW_A4_ENG.pdf 1 19/02/14 14:56 InditNUMMER

4 Voorwoord 18 Communicatie 31 Sportsponsoring De visie van Uplace-BMC Callant verzekert kampioenen 5 Kort & BONDig 20 Sportmarketing 34 Competitie 9 Sporttechnisch De (veranderende) wereld van Stand van zaken T3 Series Vermogensmeting - deel 2 sportsponsoring 38 Onderzoek KU Leuven 13 Boekreview 22 Close-up Wie doet nu aan triatlon? Sportsponsors, niet zoeken Citymarketing in Abu Dhabi maar vinden 41 Sportmarketeer 24 Citymarketing Stijn Bamps van Bioracer aan het 14 Experts aan het woord Te koop: unieke wedstrijdbeleving woord Jos Verschueren en Simon Van Kerckhoven 30 Sponsorship 44 Interview Sponsorwerving is topsport Hoofd sportsponsoring KBC

9 30 34

COLOFON 15de jaargang nr. 2 - juni/juli/augustus 2015. Periodiek tijdschrift van de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga. Niets uit deze uitgave mag gepubliceerd worden zonder toestemming van de redactie. Vaste redactieleden: Sofie Dely, Stefaan Depaepe, Wim Janssens, Greet Smekens, Reinout Van Schuylenbergh en Sven Vereecken Coverfoto: Foto van onze huisfotograaf Stijn Audooren tijdens het BK ploegentriatlon in Izegem 2015. Het TDL Damestopteam neemt voor de start de tijd om enkele foto’s te nemen voor sponsors en promotie. Fotografie: Stijn Audooren, ITU, VTDL Redactieadres: VTDL - Diestsesteenweg 49 - 3010 Kessel-Lo - T (016)47 49 32 E [email protected] - http://vtdl.triathlon.be Lay-out en druk: Kliek Creatieve Communicatie Abonnementprijs 2014: 25 euro Verantwoordelijke uitgever: Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga vzw

vtdl.triathlon.be 3 VOORWOORD

Johan Druwé Voorzitter VTDL

Sportsponsoring

it nummer staat in het teken van “sportsponsoring”, een thema dat met de regelmaat van de klok mijn aandacht vraagt maar waar niet iedereen dezelfde Dinvulling aan geeft. Wat is (sport)sponsoring? Het woordenboek Van Dale er maar eens op nageslagen: “Sponsoren: geld beschikbaar stellen voor een sport, een onderzoek enz., veelal met reclamedoeleinden” en “Sponsor: persoon of instelling die ten bate van iemand of iets geld beschikbaar stelt.” Het is dus een heel ruim begrip. Er wordt geen melding gemaakt van enige return voor de sponsor. Indien een sponsor geen (on)rechtstreekse return vraagt, verlangt deze meestal wel dat de algemene ethische normen worden nageleefd. Valt “subsidie” onder sponsoring? Over subsidie zegt Van Dale: “geldelijke ondersteuning van overheidswege”. Subsidiering is dus eveneens een vorm van sponsoring en daarmee is de overheid onze grootste sponsor. Iemand overtuigen om sponsor te worden is niet zo eenvoudig. Dit weet iedere club, atleet en federatie die jaarlijks op zoektocht gaat naar materiële en financiële ondersteuning. Er zijn firma’s die zich aanprijzen als sponsormarketeers en voor jou het werk willen doen, maar mijn ervaring leert dat in onze tak wijzelf meestal hun sponsor zijn. Een netwerk uitbouwen en zelf sponsors zoeken is meer rendabel. Het grote struikelblok bij sponsoring is de return: Wat wenst de sponsor, rechtstreeks of onrechtstreeks? Op dit vlak is sponsoring door de overheid veel duidelijker. De regels en voorwaarden voor sponsoring/subsidiering zijn duidelijk beschreven. Niet moeilijk dus dat in de kleinere sporttakken de grootste sponsor de overheid is. Het zou misschien eenvoudiger zijn indien potentiële sponsors het voorbeeld van de overheid zouden volgen en hun wensen en voorwaarden zwart op wit kenbaar maken. We merken toch nog steeds dat emotionele motieven vaak doorslaggevend zijn om tot sponsoring over te gaan. Sport is nu eenmaal emotie. Wat de VTDL probeert is om onze sponsors met respect te behandelen, onze afspraken na te komen, op een regelmatige en op een correcte manier te communiceren, ons te houden aan de ethische regels en last but not least om bij onze sponsors een win-wingevoel te creëren. Ik wens je veel leesplezier en ik hoop dat je na het lezen van deze uitgave enkele tips hebt mee gekregen in de zoektocht naar nieuwe sponsors enerzijds en, niet onbelangrijk, het behouden van de huidige anderzijds.

4 KORT & BONDIG

vtdl.triathlon.be

Triatlon.vlaanderen:

Wegens aanhoudende problemen heeft de VTDL onlangs geïnvesteerd in een nieuwe server die de bereikbaarheid en service van ons kantoor moet verbeteren. Bij deze overdracht zijn tevens de nieuwe contactadressen gelanceerd. Zoals je kan zien zijn we overgestapt naar “@triatlon.vlaanderen” in plaats van “@triathlon.be”. Voor algemene vragen zijn we vanaf nu bereikbaar via [email protected]. Voor specifieke vragen zijn we bereikbaar via de betreffende categorieën: [email protected], [email protected], [email protected], [email protected]. Voor een vlotte overschakeling blijven de oude mailadressen, op naam, wel nog operationeel tot eind dit jaar. Een mooi overzicht van de contactadressen vind je op de VTDL website onder “medewerkers”.

Nieuwe VTDL-medewerker Vanaf 1 juni is Sven Vereecken in dienst getreden bij de VTDL als administratief medewerker. Hij vervangt Kevin Vos die wegens de verdere uitbouw van een zelfstandige zaak de liga zal verlaten. We bedanken Kevin voor zijn jarenlange trouw en wensen hem veel succes toe in zijn toekomstige (professionele) leven. Sven wordt dus de nieuwe verantwoordelijke voor de opvolging van de administratie en is bereikbaar via het algemeen info-adres admin@triatlon. vlaanderen of telefonisch tijdens de kantooruren via 016 47 49 32. Mobiele VTDL-shop Lidmaatschap Wie nationale kledij wil aanschaffen, waardebonnen upgraden? inruilen of andere triatlongadgets aanschaffen, kan Wie een lidkaart heeft en toch deelneemt aan terecht via de VTDL-shop die ook op verplaatsing een aantal wedstrijden, kan zijn of haar lidmaatschap aanwezig is op onderstaande wedstrijden: upgraden tot een licentie met extra voordelen waaronder • 13 september 2015 - Brugge het wegvallen van de verplichte aankoop van een BK Jeugdtriatlon daglicentie. Bekijk via de VTDL-website • 15 november 2015 - Brussels Expo (Atleten / Aansluitingsmogelijkheden) de Triathlon-World voordelen per lidmaatschap en contacteer het VTDL-secretariaat voor een update.

5 Foto: Stijn Audooren In the picture:

Onze huisfotograaf Stijn Audooren is ook dit jaar terug present om op verschillende wedstrijden foto’s te nemen van de atleten in actie. Hieronder een overzicht van de wedstrijden waar Stijn aanwezig zal zijn. Na de wedstrijd kan men de fotoreportage bekijken of downloaden via de VTDL-website (klik door naar media). T³ selectie • Afgelopen wedstrijden: 8 maart 2015 - Retie, voor 2016 25 april 2015 - Wachtebeke, Voor volgend jaar wil de Belgische federatie 26 april 2015 - Doornik, een tweede herendivisie installeren en zullen er 1 mei 2015 - Izegem, dus teams degraderen van eerste naar tweede 31 mei Zwevegem, divisie en kunnen andere teams promoveren. 7 juni 2015 - Eau d’Heure De extra startplaatsen voor de eerste divisie • 23 augustus 2015 - Deinze (dames/heren) worden bepaald door de nationale BK Triatlon Middle Distance clubranking 2015 op basis van 3 BK’s: • 13 september 2015 - Brugge • BK Ploegentriatlon te Izegem (1 mei) BK Jeugdtriatlon • BK Triatlon Standard Distance • 20 september 2015 - Torhout te Eau d’Heure (7 juni) BK Duatlon Sprint Distance • BK Triatlon Sprint Distance • 27 september 2015 Lille – T³ Serie te Chièvres (30 augustus). De ranking wordt opgemaakt op basis van de 5 beste herenresultaten en 3 beste dames- resultaten. De tussenstand is te volgen via de VTDL-website (Clubs - Nationale clubranking). Triathlon- World 2015 In de vorige editie van stop&go werd alvast de #Tri2Cure datum aangekondigd van de derde editie van de triatlon- en multisportenbeurs Triathlon- Challenge World (zondag 15 november 2015) die opnieuw #Tri2Cure is een wereldwijde actie waarbij zal doorgaan in Brussels Expo. Naast de triatleten via Twitter of Facebook hun niet- verschillende exposanten (kledij, technologisch triatlonvrienden kunnen uitdagen om binnen 2 sportmateriaal, voeding, reizen, …), zijn er ook weken de afstanden van een sprinttriatlon af opnieuw prijsuitreikingen van o.a. de te werken. Indien je de uitdaging niet aan gaat T³ Series en de jeugdrankings, de Triathlon- wordt gevraagd een schenking te doen aan het World Run en Run&Bike, de verkiezing van Antikinderkankerfonds. Wordt dit de opvolger van Atleet & Belofte van het jaar en zijn er weer de IceBucketChallenge? Triatleten Sofie Goos verschillende interessante clinics om te volgen. en 3Athlon.be gaven al het goede voorbeeld en Surf alvast naar www.triathlon-world.be voor nomineerden onder andere Zdenek Stybar, meer info. Sven Nijs, Kim Clijsters enzovoort.

@Tri2Cure of #Tri2Cure

www.facebook.com/pages/Tri2Cure

6 België weer top in het langere werk Zoals de traditie het wil hebben de Belgen op het langere werk weer knappe resultaten laten zien. Bart Aernouts pakte brons op het EK Triatlon Middle Distance in Rimini (ITA). Ondanks de snelste looptijd moest hij nog spurten om het laatste podiumplekje te verzilveren. Marino Vanhoenacker won voor de 12e keer in zijn loopbaan een Ironman over de volledige afstand. Op zijn 38e levensjaar is Bink Marino nog steeds niet versleten, dat bewijst niet alleen zijn overwinning in Brazilië maar met een eindtijd van 7u53 bewijst hij nog steeds tot de allerbeste triatleten ter wereld te behoren.

Foto: ITU

Foto: ITU Tussenstand Road To Rio '16 Na de World Triathlon Series in London, waar het Belgisch Nationaal Team het voortreffelijk deed, hebben we 3 Olympische spots ter beschikking Op het EK Duatlon in de Powerman van Horst voor Katrien Verstuyft, Claire Michel en Jelle (NL) ging Kenneth Vandendriessche met de Geens. Simon De Cuyper en Marten van Riel zijn gouden plak lopen op de lange afstand met 2 momenteel buiten strijd wegens respectievelijk ziekte maal de snelste looptijd. Hij haalde het voor de en kwetsuur. We hopen Pool Daniel Formela en onze andere Belgische uiteraard dat ook zij weer topper Rob Woestenborgs, die in zijn laatste snel hun opwachting kunnen wedstrijd als topsporter op 39jarige leeftijd nog maken op het internationale een prachtige bronzen plak binnen haalt. Proficiat circuit en zo een Olympisch Rob voor je rijk gevulde carrière! ticket proberen te bemachtigen.

Selectie EK Junioren in Geneve De selectiecommissie heeft volgende atleten aangeduid voor deelname aan het EK voor Junioren in Geneve: Noah Servais, Romain Loop, Hanne De Vet, Amber Rombaut, Antonio Hernaert en Arno Nackaerts.

7 VTDL WERELDWIJD

Wereldwijd trainen onze atleten of komen ze aan de start van een internationale wedstrijd. In deze rubriek geven we een overzicht van de plaatsen waarnaar de Belgische federatie de VTDL-topsporters de komende weken uitstuurt. Dit overzicht is onder voorbehoud van wijzigingen.

13-14/06/2015 11/07/2015 European Games Baku (AZ) EK Junioren Genève (CH) Charlotte Deldaele, Sofie Hooghe, Peter Denteneer en Hanne De Vet, Amber Rombaut, Antonio Hernaert, Claire Michel. Arno Nackaerts, Noah Servais, Romain Loop

31/06/2015 11/07/2015 ETU Cup Burgas (BG) EK Elite Genève (CH) Jonathan Wayaffe Simon Decuyper, Claire Michel, Marten Van Riel, Jelle Geens, Katrien verstuyft 04/07/2015 ETU Junior Cup Holten (NL) 17/07/2015 Hanne De Vet, Laura Swannet, Amber Rombaut, World Triathlon Series Hamburg Simon Folens, Antonio Hernaert, Arnaud Mengal, Katrien Verstuyft, Claire Michel, Marten Van Riel, Romain Loop, Arno Nackaerts, Yannick Vos, Noah Servais Simon De Cuyper, Jelle Geens

04/07/2015 02/08/2015 ETU Cup Holten (NL) Olympische Spelen Test Event Rio Charlotte Deldaele, Jonathan Wayaffe, Tom Suetens, Jelle Geens, Marten Van Riel, Katrien Verstuyft en Erwin Vanderplancke, Pierre Balty Claire Michel

8 SPORTTECHNISCH

Vermogensmeting in de praktijk

In een vorige bijdrage hebben we de betekenis van het fietsvermogen toegelicht en een overzicht gegeven van enkele courante meetsystemen op de markt. In dit artikel haken we in op de praktische toepassing van vermogensmeting en hoe de gegevens van een vermogensmeter kunnen geïnterpreteerd worden.

REDACTIE • REINOUT VAN SCHUYLENBERGH FOTO'S • ITU, UPLACE-BMC, POLAR

Tijdens de laatste clinic rond vermogensmeting op 9 mei 2015 werd er dieper ingegaan op de verschillende mogelijkheden van de Polar Kéo Power vermogensmeter en het interpreteren van de gegevens met de Polar Flow software systeem.

9 Gemiddeld vermogen De NP geeft hierdoor een beter beeld dan het gemid- Het gemiddelde vermogen geeft het rekenkundig delde vermogen hoe belastend de rit is geweest. gemiddelde aan van de geleverde vermogenswaarden doorheen de volledige training. Variability index (VI) Heel wat toestellen hebben een non-zero gemiddelde De VI is het quotiënt van de NP met het gemiddelde die dus de nulmetingen weglaten in de berekening van vermogen. Een perfect constante rit (bijvoorbeeld tijdrit) het gemiddeld vermogen. We raden af om van deze geeft een NP die even groot is als het gemiddelde functie gebruik te maken aangezien hierdoor het gemid- vermogen. Dit toont zich in een VI van 1. Is de inspanning delde vermogen kunstmatig wordt opgedreven. veel gevarieerder geweest, dan zal de NP hoger zijn dan het gemiddelde vermogen en dus ook de VI groter dan 1. Normalized power (NP) De VI kan als richtlijn gegeven worden om een fietsin- Zelden levert een atleet een constant vermogen spanning te doseren. Bijvoorbeeld in een Ironman race doorheen de inspanning. Omwille van het parcours, de is het gewenst de VI onder de 1,05 te houden. In een wind, de verkeerssituatie, wedstrijdtactiek, .. varieert Olympic distance race ligt deze op 1,10 of hoger. het geleverde vermogen voortdurend. Het gemiddelde vermogen geeft daarom geen goede indicatie van het Functional threshold power (FTP) ogenblikkelijk geleverd vermogen. De NP is een schat- De FTP geeft het maximale vermogen aan dat een ting van het gemiddelde vermogen dat je zou geleverd atleet 1u kan volhouden. Deze intensiteit ligt zeer kort hebben voor eenzelfde metabole ‘kost’ en mocht het bij de anaerobe drempel en is dus een maat voor het vermogen toch constant zijn geweest. uithoudingsvermogen van de atleet.

10 Intensity factor (IF) Maximumprestaties voor een 5 sec inspanning geeft De IF is een maat voor de trainingsintensiteit in relatie u informatie over het fosfocreatine energiesysteem, met je FTP. Een triatleet met een FTP van 310 watt die deze voor inspanningen van 30 - 60 sec van het een Olympic distance race afwerkt met een NP 290 lactaatsysteem en inspanningen van 5 - 30 min Watt heeft een IF voor deze fietsinspanning van 0,94. geven een beeld van het aerobe systeem. Wanneer de persoonlijke waarden worden uitgezet ten opzichte Training Stress Score (TSS) van een referentie, wordt een prestatieprofiel beko- De TSS is een maat voor de trainingload en wordt men. (figuur) berekend als het product van de IF maal de duur van de training. Als referentie 100 wordt een inspanning Sturing van de genomen van 1u aan IF = 1. wedstrijdinspanning De TSS is een belangrijke parameter om fitness en Pacing, of het verdelen van de inspanning over de herstel in te schatten. Hiervoor bestaan mathematische wedstrijdduur, is een cruciale factor om tot een modellen die u als trainer of atleet een indicatie geven goede prestatie te komen. Een vermogensmeter, in van het vormpeil. combinatie met een hartslagmeter, kan de atleet van de nodige info voorzien tijdens de wedstrijd om de Toepassingen inspanning correct in te delen. De toepassingen van vermogensmetingen zijn velerlei. Enkele benchmarks voor triatlon zijn: In de onderstaande paragrafen geven we enkele Olympic Ironman mogelijkheden. distance distance IF - breedtesport 0,90 - 0,95 0,72 - 0,78 Profielopmaak van de atleet IF - wereldtop 0,95 - 1,02 0,78 - 0,82 Op basis van de persoonlijke maximale vermogens voor verschillende strategisch gekozen tijdsintervallen kan VI 1,05-1,15 1 - 1,05 een prestatieprofiel opgemaakt worden.

Power Pro le: Single Group Last 180 days

World Champion World Record Holder

World Class International Pro

Exceptional Domestic Pro

Excellent Cat 1

Very Good Cat 2

Good Cat 3

Moderate Cat 4

Fair Cat 5

5 sec. 1 min. 5 min. 20 min. 60 min.

11 De Amerikaan Jarrod Shoeman in actie in de triatlon van Hamburg waar hij in 2009 de WTS won. Hij rijdt hier met een SRM vermogensysteem, een van de meest verspreide en misschien wel meest nauwkeurige systemen op de markt.

Analyse van de training Door middel van vermogensmeting krijgt de coach en de atleet een haarfijn zicht op de effectief geleverde prestatie. In combinatie met de fysiologische respons (bijvoorbeeld via de hartslagmeting) geeft dit en helder beeld van het fitheidsniveau en het aanpassingsvermogen van de atleet. Een specifiek softwarepakket (Polar Flow for coach, Trainingpeaks, Golden Cheetah, …) kan hierbij een zeer handig hulpmiddel zijn. Analyse van trainingsdata vergt een zekere basisken- nis en ervaring, en het is aan te bevelen dit over te laten aan coaches die hiertoe de nodige opleidingen hebben genoten.

Aerodynamica Door het optimaliseren van de fietshouding en het fietsmateriaal kan er een enorme winst geboekt worden op vlak van luchtweerstand. Zeker aan hogere snelheden (+35 km/u) speelt de luchtweerstand een zeer grote rol in de fietsprestatie. Een betere aerodynamica toont zich in een lagere vermogens voor eenzelfde fietssnelheid. Dit kan gemeten worden met de vermogensmeter. Let wel, aangezien de luchtweerstand pas aan hogere snelheden uitgespro- ken is, moet er ook aan hogere snelheden getest worden (+ 40 km/u) om een winst in aerodynamica vast te kunnen stellen. Tests om de aerodynamica te optimaliseren worden bij voorkeur op een overdekte wielerbaan uitgevoerd, om zoveel mogelijk een con- Het BMC-Uplace team doet haar testen in de windtunnel stante testomgeving te bekomen. van MAGNY-COURS (FR).

12 BOEKREVIEW Sportsponsors. Niet zoeken maar vinden!

Waar vorige editie een eerder ludiek en zeer algemeen boek voorgesteld werd, is het deze keer de beurt aan een meer praktisch boek. Wie suggesties heeft voor interessante boeken om te reviewen of wie zelf een review wil schrijven, mag dit steeds doorgeven aan de federatie.

REDACTIE • GREET SMEKENS

“Sportsponsors. Niet zoeken maar vinden! Is aanbevolen is de missie’, ‘wat zijn de doelstellingen’, etc. Maar ook, lectuur voor de sportclub die in geldnood zit. Voor elke ‘wat doen de andere clubs?’. Je hoeft het warm water club dus.” De omschrijving op de kaft van het boekje niet telkens opnieuw uit te vinden, dus waarom niet eens slaat de nagel op de kop. Quasi elke club kan wel extra rondkijken wat andere clubs doen rond sponsoring. inkomsten gebruiken, zeker in sporten waar een eigen Daarnaast worden ook de voor- en nadelen van sport- cafetaria een zeldzaamheid is en waar de (zwembad) sponsoring overlopen. Met als terechte vraag, moet een accommodatiekosten soms heel hoog oplopen. Triat- financieel gezonde club zich op de sponsormarkt wagen? lonclubs dus. Naast de clubs zijn er uiteraard ook (top) Niet dus, tenzij voor een extra activiteit of project. atleten die baat hebben bij sponsoring. Wat in het boekje minder aanbod komt zijn de concrete Er wordt meteen duidelijk gemaakt dat clubs/atleten niet mogelijkheden rond sociale media en dergelijke, maar enkel om sponsoring mogen ‘vragen’, maar ook moeten dit is ook veel te complex om in een praktisch boek uit stilstaan wat ze de sponsors kunnen ‘bieden’. te leggen. Hier moet de club zijn eigen creativiteit laten De theoretische of academische uiteenzetting in het werken of inspiratie halen van andere clubs. boek blijft bij de definitie van (sport)sponsoring: “Het is Doorheen het boek staan tal vaan voorbeelden “uit het een overeenkomst waarbij de ene partij (de sponsor) sponsorleven gegrepen” met leuke ideeën en tips. Of hoe geldt en/of een op geld waardeerbare prestatie levert, je het soms niet al te ver moet gaan zoeken. Verder geeft waartegenover de andere partij (de gesponsorde) com- het ook duidelijke voorbeelden van hoe een sponsorover- merciële communicatiemogelijkheden en/of andere door eenkomst er kan uitzien en hoe de sponsoring verder kan de sponsor gewenste zakelijk tegenprestaties levert, die opgevolgd en geëvalueerd worden. Kortom het is een direct of indirect voortvloeien uit de sportbeoefening”. duidelijke en eenvoudige handleiding om meteen aan de Daarna volgt een planmatige en praktische aanpak om slag te gaan! een sponsordossier op te maken, potentiële sponsors te benaderen én tot een overeenkomst te komen. Als SPORTSPONSORS. NIET Auteur is Jos Verschueren vertrouwd met zowel de ZOEKEN MAAR VINDEN! sponsorwereld van grote Champions League clubs als Jos verschueren van kleine lokale ploegjes. Uitgeverij Van Den Broele Het boekje legt uit waarom de club/atleet zichzelf eerst ISBN 978 90 496 1201 6 enkele belangrijke kernvragen moet stellen zoals ‘wat 13 SPORTSPONSORING

Experts aan het woord Jos Verschueren en Simon Van Kerckhoven

Jos Verschueren, West Ham United fan van het eerste uur en sportfanaticus tout court.

De boekbespreking in deze Stop&Go zet het kleine praktische boek ‘Sportsponsors. Niet zoeken maar vinden!’ van Jos Verschueren en Simon Steenstra in de schijnwerpers. De 1ste editie van het boek verscheen in 2005, de 2de editie kwam eind 2014 op de markt. Bij het lezen van de 1ste editie viel meteen op dat het boek, ondanks dat het 10 jaar oud is, vrijwel tijdloos is. De 2de editie is een actualisering van de details maar de kern van het boek is dezelfde gebleven volgens auteur Jos Verschueren: “Vooral de manieren om mensen te contacteren, samen te brengen en op te volgen zijn sterk veranderd. Ik heb in het boek fax vervangen door email, internet en LinkedIn. Op 10 jaar tijd is vooral de technologische evolutie immens geweest”. Jos Verschueren is directeur sportmanagement aan Vrije Universiteit Brussel en eigenaar van Com Together, een adviesbureau gespecialiseerd in sportcommunicatie.

REDACTIE • GREET SMEKENS Vaak weten clubs onvoldoende wat ze te bieden FOTOGRAFIE • JOS VERSCHUEREN hebben en daardoor is het voornaamste onderwerp van een eerste gesprek met potentiële sponsors al Als experts op het vlak van sportsponsoring kunnen gauw ‘dit is wat we nodig hebben’ en wordt er dus Jos Verschueren en collega-sportmanager Simon te weinig nagedacht over wat clubs kunnen bieden. Van Kerckhoven enkele waardevolle inzichten Simon geeft als voorbeeld: “Speedo heeft geen meegeven over hoe een club nu precies aan die naamsbekendheid meer nodig, maar stel nu dat een sportsponsors kan geraken en ze aan boord hou- club een eigen zwembad heeft, dan heeft Speedo den. Welke ‘tips &tricks’ raden zij aan, wat zijn de misschien wel interesse om hun gesponsorde ‘do’s & dont’s’? atleten extra te laten trainen in het zwembad van die 14 club”. Jos noemt dit het verschil tussen sponsors sorcontracten kan maken. Maar evengoed heeft het ‘bereiken’ en ‘beraken’: “Je kan heel wat mensen geen zin om met de assistent van een bedrijfsleider bereiken zonder te beraken. Networking is in 10 jaar over een partnership te discussiëren als deze as- tijd nog veel belangrijker geworden. In 2005 was het sistent geen finale beslissingen kan nemen. ons-kent-ons, waar het nu ons-kent-ons in het kwa- draat is. Daar moet je echt aan werken, heel veel tijd Ook sponsorpakketten zijn niet meer van deze tijd in investeren. En uiteraard dit goed in kaart brengen. stelt Jos: “Maak gewoon een technische fiche van Dit is de kern van het verhaal, net zoals ‘wie zijn je club, een soort identiteitskaart. Netjes op een iets onze leden?’, ‘wat doen ze?’, ‘wat drijft hen?’, ‘waar dikker papier, 1A4, voor én achterzijde, met ‘wie zijn willen ze naartoe?’… Paul Jambers style”. Kortom, we?’, ‘dit zijn onze ambities’, ‘dit zijn de betere atleten datamining van je eigen club. Op basis van die ‘facts binnen onze club’, de kalender, contactgegevens & figures’ kan je naar potentiële partners stappen. en sociale media-kanalen. Dit alles los van gouden, zilveren en bronzen pakketten. Een dergelijke DNA- De alombekende ‘sponsorcel’ mag ook niet teveel steekkaart is heel laagdrempelig en kost weinig. mensen bevatten. Dat is echt niet nuttig. Iedereen Het concrete aanbod voor de potentiële sponsors is kan wel helpen om voor de sponsorverantwoorde- maatwerk. Ik heb nog nooit iemand weten zeggen lijke initiële contacten te leggen. Jos: “Het komt erg dat hij trotse bronzen partner was van club X of Y. onprofessioneel over mocht bakkerij Peeters door Dat is echt voorbijgestreefd”. Simon geeft ook mee verschillende mensen binnen dezelfde club voor en dat elk bedrijf anders is en je dus op maat gemaakte door hetzelfde verhaal benaderd worden”. Simon vult onderhandelingen moet voeren. Niet alle troeven van aan: “Vaak kennen deze mensen ook het verhaal club zijn interessant voor elk bedrijf. Sponsorwer- niet (helemaal) en handelen ze zonder kennis van ving is zoals solliciteren, elke sollicitatiebrief en cv is zaken”. De sponsorverantwoordelijke moet dus anders. Jos geeft als voorbeeld dat wanneer je naar iemand zijn die ook de beslissingen over de spon- KBC stapt voor een partnership, je ook geen oranje das zal aantrekken. Jos: “Wat je aanbiedt aan de lokale bakker met specialiteit croissants is anders dan aan de bakker gespecialiseerd in taarten. Dan kan je bijvoorbeeld je croissantbakker op een onderlegger tijdens je eetfestijn zetten met een afscheurbon voor een gratis croissant. Met deze strook gaan eetfestijn- bezoekers naar de bakker en weet de bakker meteen wat zijn return is. Zo creëer je traffic”.

Sponsorwerving is een hele tijdsinvestering. Dit is nu net iets wat clubs niet hebben. Jos en Simon halen hier meerdere mogelijkheden aan: “Waarom kunnen triatlonclubs niet fusioneren met zwemclubs? Groter ledenaantal, meer mensen om de club te schragen en te dragen, grotere eetfestijnen etc. Of waarom niet iemand betalend in dienst nemen specifiek voor sponsorwerving. Deze persoon verdient zichzelf meer dan terug”. Er zijn uiteraard ook andere creatieve manieren om de aandacht te trekken van potentiële partners.

Een creatieve aanpak is bijvoorbeeld triatlon voor het goede doel of sociaal-maatschappelijk verant- Simon en Jos tijdens een wedstrijd van de rode duivels op zoek naar praktijkvoorbeelden voor in hun lessen woord sporten. aan de VUB.

15 Networking is de laatste jaren heel belangrijk geworden om sponsors te werven én ze te behouden.

“Triatlon club X of Y organiseert een triatloninitiatie Ook de bedrijven waar de club reeds klant is voor mensen met een beperking, inclusiesporten mag je niet vergeten. Simon: “Elke club zit toch heet dat. In Lennik bijvoorbeeld wordt een 5-kamp bij een bank? Je stelt de bank een partnership georganiseerd, een inclusiesportdag. Per team is er voor, indien zij geen interesse hebben kan je de iemand van de bewoners van de zorginstelling bij”, clubrekening(en) naar een andere bank verhuizen. geeft Jos als voorbeeld. Triatlonclubs kunnen ook een Dat zijn makkelijk binnen te halen sponsors”. soort inclusietriatlon organiseren, dat bestaat waar- schijnlijk nog niet. Dergelijke initiatieven trekken dan De heren kunnen ongetwijfeld nog veel meer weer de aandacht van de lokale media en zorgen op voorbeelden uit hun mouw schudden maar het hun beurt voor extra sympathie van de lokale KMO’s. komt erop neer dat je als club moet investeren in sponsors of partners. Er kruipt nu eenmaal wat Simon: “Of waarom geen partner zoeken voor tijd in. En vooral luisteren naar de noden van je de jeugd? Als bedrijf X partner van onze jeugd partners is belangrijk. Jos Verschueren had ook wordt, moeten onze jeugdleden bijvoorbeeld maar nog een tip voor de federatie: “Federaties doen 50% van hun lidgeld meer betalen. Hier ga je ook eigenlijk weinig voor clubs op het vlak van hoe goodwill creëren en extra leden aantrekken”. “Dan clubs helpen bij hun communicatie, sponsorac- ben je echt jeugdsponsor”, voegt Jos eraan toe: “In quisitie, marketing. Kortom op bestuurlijk niveau”. plaats van goud, zilver of brons, kan je jeugd-, top-, Misschien zit hier wel een uitdaging in voor de of seniorenpartner worden”. VTDL?

16 17 COMMUNICATIE

De 9 professionele triatleten onder de vleugels van Uplace-BMC tijdens een fotoshoot in Lanzarote. De visie van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team

“De eerste inbreng van Uplace in de triatlonsport gaat terug naar 2008. Bart Verhaege, chairman van Uplace en gepassioneerd triatlonliefhebber, ondersteunde destijds Bruno Clerbaut zodat hij als professionele triatleet aan de slag kon gaan." Zo vertelde Bob De Wolf, manager van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team. “Inmiddels is het team uitgegroeid tot een team van 9 professionele long distance triatleten met een sterk internationaal karakter”.

REDACTIE • REINOUT VAN SCHUYLENBERGH FOTOGRAFIE • UPLACE-BMC EN STIJN AUDOOREN

“Hoe komt een B-2-B bedrijf erbij om sie van de eigenaar van het bedrijf maar sloot vooral een project zoals een professioneel triatlon- ook aan bij de normen en waarden waar Uplace als team te steunen? bedrijf voor staat. Op de tweede plaats moest het BDW: ”Voor Uplace (nvdr een vastgoed projectontwik- project een innovatief, trendsettend karakter hebben kelaar) was het belangrijk om een project te steunen met de intentie een unieke bijdrage te leveren aan de met een positieve boodschap. De keuze om triatlon te triatlonsport. Het Uplace Pro Triathlon Team bracht de ondersteunen lag binnen de interesse en de pas- teamcontext in een uitermate individuele sport. 18 Onze overtuiging is dat deze teamaanpak met een op sioneel team zeer belangrijk. We mikken op overwinnin- en top professionele omkadering een meerwaarde gen in het Ironman circuit en willen meestrijden met de creëert voor de atleten, waardoor ze tot betere presta- top in Ironman Hawaï. Daarnaast willen we trendsetter ties kunnen komen. zijn in de triatlonsport. Met het teamverhaal en de top professionele omkadering willen we een duidelijke “Het team heeft inmiddels al een hele meerwaarde betekenen voor de atleten, waardoor deze weg afgelegd: van een eenmansteam, over een op een hoger niveau kunnen presteren.” team met nationale stempel tot nu een internationaal team. Hoe is dit zo snel kunnen gaan?” “Welke lessen zou u kunnen meege- BDW: “Uplace had van bij de start een zeer duidelijke ven voor onze clubs en organisatoren?” visie om te streven naar zelfbedruipendheid, “sustaina- BDW: “Misschien is het belangrijkste duidelijk aan te bility” op lange termijn. Wat concreet betekende dat we geven en uit te stralen waar je als organisator of club naast de sportieve visie om op het allerhoogste niveau voor staat. Wat zijn je doelen? Jeugdopleiding, compe- te presteren ook gestreefd werd naar een project dat titie, topsport,… Dat zou iedere club voor zich moeten mogelijkheden biedt om een gepaste return on invest- bepalen, waardoor een specifieke identiteit en sfeer ment te bieden voor sponsors en partners. We hebben kan worden gecreëerd. Een tweede boodschap is om er alles aan gedaan om het project aantrekkelijk en zich als club of organisator te engageren in de lokale interessant te maken voor andere partners en sponsors. gemeenschap. Waarom bijvoorbeeld geen steun geven Onder ander door sterk te investeren in een eigen aan een benefiet of een start-to project, .. ? marketing departement. Zo bleek dat het teamconcept, In de zoektocht naar sponsors, stel je best de vraag onze professionele omkadering, onze sportieve visie, de wat je kan aanbieden aan de sponsor. Waarom zou waarden waar wij als team voor staan, ... ook aantrek- een sponsor jouw organisatie moeten ondersteunen en kelijk waren voor heel wat andere bedrijven. Op die ma- niet de lokale toneelvereniging of voetbalclub? Biedt nier zijn we erin geslaagd om uit te groeien tot één van een duidelijk kader en return en denk reeds aan het de meest professionele triatlon projecten ter wereld. volgende seizoen. Met andere woorden, wat kunnen Het is volledig te danken aan Uplace dat zij al die tijd we nu doen om de sponsor tevreden te stellen en te de financieële en operationele ondersteuning hebben overtuigen om het partnerschap te verlengen. Op deze gegeven om tot op dit niveau uit te groeien. manier bouw je aan duurzame relaties met je partners.”

S&G: “Wat zijn de kernwaarden en doelstellingen “Dank u voor het gesprek en de van het Uplace-BMC Pro Triathlon Team”? gouden tips!” BDW: “Eerst en vooral willen we presteren, we willen win- BDW: “Graag gedaan!” nen. Het behalen van topprestaties is voor een profes-

Sofie Goos en Bart Aernouts maken tijd voor sponsors én fans tijdens de Triathlon-World beurs 2014.

19 SPORTMARKETING De (veranderende) wereld van sportsponsoring

Sportsponsoring, als onderdeel van sportmarketing is een snel evoluerend gegeven. In de marketing- en communicatiewereld is innovatie troef. Maar is dit ook zo voor sportsponsoring? Is sportsponsoring ook onderhevig aan de veranderende maatschappij? Of blijft sportsponsoring louter dat noodzakelijk kwaad dat vele clubs nodig hebben om te overleven? Wat zijn nu de trends in sportsponsoring?

REDACTIE • GREET SMEKENS FOTO'S • STIJN AUDOOREN & WIM LAGAE

Prof. Dr. Wim Lagae is hoofddocent (sport) marketing(communicatie) aan de KU Leuven en schreef reeds meerdere boeken over sportsponsoring. In zijn nieuwste boek dat eind juni zal verschijnen bespreekt hij onder andere de trends in sportsponsoring. Wim Lagae is in zijn vrije tijd ook fervent triatleet bij EFC-ITC en oom van triatleten Kasper en Wim Lagae tijdens de laatste Triathlon-World Beurs Korneel Lagae. met een presentatie over sportsponsoring.

• Sportsponsoring 3.0. staat sport is waarin ook de dames, jongeren en senioren voor communicatie, beleving goed vertegenwoordigd zijn. Meestal heeft elke club en terugverdienen • ook zijn triatlonwedstrijd waar ze hun schouders onder zetten.” Deze informatie vormt de basis voor Om een degelijke sportsponsoring tot stand te elke club om een sponsorvoorstel uit te werken. Een brengen, is het belangrijk om in kaart te brengen wie overzicht van wat je aan (lokale) KMO’s te bieden de club is, wie de leden zijn en wat de club doet of hebt. “Eerst en vooral gaat dit om een stuk lokale organiseert. Welke troeven heeft triatlon die andere verankering of goodwill, clubs of teams doen net als sportvormen misschien niet hebben? Lagae: “Triat- lokale kmo’s aan lokale- of regiomarketing. Je zoekt lonclubs hebben vaak vrij veel leden. hiervoor naar een match tussen waar je club voor Wat het extra interessant maakt is dat triatlon een staat en waar de merken staan”, aldus Wim. 20 Professor Lagae zoals de meesten hem niet meteen kennen. Hier in actie tijdens het BK ploegentriatlon met zijn ploeg van EFC-ITC Izegem.

Dit zijn meestal kleinere sponsorbedragen, waar geeft als voorbeeld “triatlon is zeer experiential, zeer naambekendheid en verkoopsondersteuning geen zintuiglijk, je gaat als het ware een belevenis onder- must is. Sponsors moeten kunnen kiezen tussen steunen”. De T staat voor ‘terugverdienen’, Lagae: diverse sponsormogelijkheden. “Met naamsponso- “Dit omvat bijvoorbeeld samplen, kortingbonnen op ring van een triatlonclub of –evenement bijvoorbeeld een evenement, demonstreren van producten of wordt gemikt op een meerverkoop via de toegeno- zaken doen via een business club van sponsorende men zichtbaarheid en merkbekendheid.” merken”. Lagae verduidelijkt: “De truitjes van de Wat zijn nu de nieuwste trends op het vlak van triatleten staan vaak bomvol merken. Een triatlonclub sportsponsoring? Lagae: “ Wel, eerst was er spon- heeft al vlug 10-15 sponsors. Het is de uitdaging sponsoring 1.0: hobbyisme, we geven geld omdat we om rond een ploegvoorstelling, wedstrijd of andere het leuk vinden, omdat het onze hobby is”. Dit is de aanleiding een business club samen te brengen. Of meer klassieke sportsponsoring, met focus op lokale je kan de business club een paar keer per jaar bij naamsbekendheid en verkoopondersteuning. Lagae een sponsor verzamelen en via speeddates zich aan vervolgt: “Dan kwam sportsponsoring 2.0, we kopen elkaar laten voorstellen. Op die manier kan je naar rechten en we proberen er zoveel mogelijk mee te synergiën tussen bedrijven zoeken. doen. Bijvoorbeeld bij het openen van een nieuw Ook potentiële sponsors kan je hiervoor uitnodigen. winkelpunt of personeelsfeest gaan we de sponso- Ook dit valt onder ‘terugverdienen’.”. Voor triatlon- ring versterken door triatleten in te zetten”. Dit is een merken, leveranciers van sportmateriaal, is vooral meer geïntegreerde vorm van sponsoring, zowel via de T van terugverdienen belangrijk, voor niet-triat- klassieke als sociale media. Vandaag is de nieuwste lonmerken of niet-materiaalmerken is vooral C en B tendens, sportsponsoring 3.0, die wordt gekenmerkt belangrijk. Kort samengevat, sportsponsoring 3.0 is door het acroniem CBT. “De C staat voor ‘Conversa- eigenlijk een allesomvattende sportsponsoring, waar- tie’ of het vertellen van een verhaal van de club, een bij zeker 1.0 en 2.0 niet vergeten mogen worden. Bij verhaal van 3 gecombineerde sporten, een verhaal het koesteren van bestaande partners of benaderen van lokale verankering, en tegelijk ook de C van van nieuwe sponsors moet het bestuur van triatlon- ‘communicatie’ waar dit verhaal steeds terugkeert.”, clubs steeds de CBT-benadering in het achterhoofd legt Lagae uit. De B staat voor ‘Belevenis’, Lagae houden.

In juli 2015 verschijnt de zevende editie van het handboek Sportmarketingcommunicatie van Wim Lagae (uitgever: Arko Sports Media uit Nieuwegein). Op de didactische website www.sportmarketingcommunicatie.com is meer informatie beschikbaar.

21 CLOSE-UP

22 Citymarketing in de World Triathlon Series Bij iedere editie gaat de redactie op zoek naar een opvallende tri- of duatlonfoto. In deze editie rond sportmarketing willen we jullie dit pareltje op vlak van Sportmarketing niet onthouden. Abu Dhabi staat gekend om zijn citymarketing en pakt de laatste tijd meer en meer uit met sportevenementen om hun stad op de wereldkaart te plaatsen. Denk maar de meerdaagse UCI Abu Dhabi wielerwedstrijd, aan de spectaculaire Grand Prix Formule-1 nachtrace of aan de World Tennis Exhibition Championchips. Deze foto werd getrokken tijdens de eerste wedstrijd van de World Triathlon Series van 2015 met de latere winnares Gwen Jorgensen (USA).

23 SPORTMARKETING Te koop: unieke wedstrijdbeleving

Het mooiste van Vlaanderen in een triatlon. Zo staat op www.triatlonvanvlaanderen.be de wedstrijd aangekondigd die op 12 juli 2015 voor de vierde keer in Oudenaarde wordt georganiseerd. De titel geeft alvast aan dat naast de fysieke uitdaging, de atleet ook mentaal zijn aandacht moet richten op het esthetische decor van deze wedstrijd want het oog wilt ook wel wat. Ondanks er in Vlaanderen heel wat pittoreske plaatsen verborgen zijn, claimt deze organisatie toch de mooiste. Of hoe city (of region) marketing steeds meer een troef kan zijn voor een organisatie.

REDACTIE • SOFIE DELY FOTO'S • STIJN AUDOOREN

Tycho Verbelen, samen met ex-wereldkampioen duatlon Rob Woestenborghs, is de initiatiefnemer van We R Sports, de vzw achter de triatlonorganisatie. “De idee voor een triatlon in Oudenaarde kwam er eigenlijk heel spontaan in een gesprek onder vrienden”, verduidelijkt Tycho. “De lokale dimensie speelde een belangrijke rol aangezien de stad zich profileerde met de Ronde van Vlaanderen (nieuwe aankomst in De wisselzone op de markt in Oudenaarde. Oudenaarde) dus wie weet was er ook plaats voor De locatie is uniek omdat we de beleving van de Ronde van Vlaanderen kunnen simuleren. triatlon.”

Triatlon voor iedereen De populariteit van het wielrennen is hier met andere “Voor de eerste editie in 2012 gingen we dus op woorden geen voordeel als je sponsoring zoekt. zoek naar lokale partners, zoals de middenstand De financiële sponsoring kwam heel moeizaam bin- maar ook de vele bedrijven rond Oudenaarde. We nen en daarmee moesten we na onze eerste editie stelden sponsorbrochures op, wat niet evident is onze strategie wijzigen. We waren gestart met een aangezien je geen referentiemateriaal hebt. Wegens wedstrijdbudget van ongeveer 25.000 euro maar bij tijdsgebrek wilden we ons ook niet bezighouden met de tweede editie hebben we dit moeten terugschroe- kleinere sponsors van 100 euro maar eerder 1.000 ven naar 18.000 euro. Er werd gebudgetteerd door euro en dan kom je hier al vlug terecht in het vaarwa- extra’s te schrappen zoals live tracking van atleten ter van de Ronde van Vlaanderen. tijdens de wedstrijd of een groot scherm aan de 24 aankomst, klassieke communicatie zoals affiches om het lokale en nationale karakter van de sport werden niet meer geprint of er werd efficiënter om- te verbreden via meer media-aandacht. En met die gesprongen met de kostprijs van flyers of program- aandacht kan je idolen gaan creëren die dan terug maboekjes. de interesse wekken in de sport. Daartegenover Het doel achter deze organisatie was en is feitelijk moet er misschien ook nog wat gesleuteld worden om triatlon op de kaart te zetten voor het bredere aan de wedstrijdformules. Want heb je enerzijds publiek, de mensen die de sport nog niet kennen. Als een niet-stayerformule waarbij het wedstrijdverloop je dan iets meer middelen hebt, kan je de organisatie voorspelbaar is, anderzijds zijn er stayerwedstrijden beter aankleden of bekendmaken via pers en media. die meestal eindigen in een wedstrijd waarbij niet We hebben die middelen nu niet dus focussen we de sterkste triatleet maar de snelste loper wint. Dus meer naar de wedstrijdbeleving van de atleet. Dat de er mag wel wat meer gekoerst worden of pogingen wedstrijd goed is, organisatorisch in orde en dat de ondernomen om het verschil te maken in het fietsen, atleet met een goed gevoel naar huis gaat. Dit zien dat zou het spectaculaire van de sport zeker ten we dan vooral naar de deelnemers die terugkeren of goede komen. Misschien is het een idee om premies die starten op aanbevelen van anderen.” toe te kennen voor prestaties tijdens het fietsen?”

Tom Boonen als triatleet? Organisatie Triatlon van Vlaanderen in cijfers “Toch was het oorspronkelijke opzet om een van de (en letters) grootste triatlonorganisaties te zijn en vooral ook naar Eerste editie 2012: 322 individuele deelnemers uitstraling. De locatie is uniek omdat we de beleving en 72 trio’s Triatlon Non Drafting: van de Ronde van Vlaanderen kunnen simuleren maar Wedstrijdformule 1000 m / 45 km / 10 km desondanks botsen we toch op een aantal problemen. Individueel met licentie: 45 euro Je kan niet zomaar deze Vlaamse klassieker gaan ver- Deelnameprijs Trio: 70 euro. Inschrijvingen na 1mei: +10 euro talen naar triatlon. Er zijn technische problemen zoals Sociaal- Think Pink (nieuwe samenwerking wielenwissels die je niet zomaar kan introduceren via maatschappelijk in 2015) met focus naar “ik kan het volgwagens tussen de atleten maar ook de mentaliteit verantwoord doen” in plaats van “ik wil het zo goed sporten mogelijk doen” bij de triatleten is anders. Niet velen zijn geneigd om Inkomsten via 3.000 euro financiële sponsoring hun tanden (of fiets) stuk te bijten op de Vlaamse sponsoring 3.000 euro materiële sponsoring kasseien. Dus indien we echt onze droom willen 7 personen (alg. coördinatie, sein- waarmaken om Vlaanderens mooiste te introduceren Kern organisatie gevers & parcours, atleten & vip, veiligheid, logistiek & praktisch, promotie, ...) in triatlon, gaan we toch wel wat atleten afschrikken. 50-tal personen (ontvangen lunch- Dan zie ik persoonlijk meer potentieel bij de mensen Medewerkers pakket, t-shirt en drink achteraf) die een echte uitdaging zoeken in triatlon en dan heb Seingevers 70-tal personen (ontvangen vrijwil- ik het dus niet over de toppers maar de recreanten. ligersvergoeding t.w.v. 25 euro pp) Bijgevolg blijft de grootste uitdaging voor triatlon Politie 10-tal personen

Een triatlon op het parcours van de Ronde van Vlaanderen, dat moet wel een van Vlaanderens mooiste triatlons zijn.

25 Het doel achter deze organisatie is om triatlon op de kaart te zetten voor het bredere publiek, de mensen die de sport nog niet kennen.

Safety first Zo is er ook een goede samenwerking met de lokale “Bij de opstart van de organisatie waren de grootste politie en stad die logistiek heel wat materiaal aan- hindernissen veiligheid en parcours, vrijwilligers en levert. Financiële ondersteuning vanuit de stad is er budget. In die volgorde. Bij een dergelijke wedstrijd in echter niet al blijf ik hoopvol voor een grotere “Ik hou publieke ruimte kan je in feite nooit je droomparcours van de Ronde en Triatlon”-mentaliteit. In dat opzicht is gaan realiseren want je botst steeds tegen onver- de samenwerking met de lokale middenstand positief wachte omstandigheden die je zelf niet in de hand want ook zij worden geconfronteerd met verschil- hebt zoals wegenwerken en andere activiteiten in de lende evenementen waarvoor men steeds de markt buurt (kermissen, wielerwedstrijden, …). Of er moet (en dus bereikbaarheid) afsluit. Maar wij bieden geen oneindig veel administratie gebeuren zoals de toelatin- catering aan waardoor uiteindelijk ook zij, zelfs al is gen voor het gebruik van lokale wegen, gewestwegen, het slecht weer, er baat bij hebben.” zwemparcours, … dus neem hier tijdig je voorzorgen en voorzie voldoende tijd om dit te regelen. Investeer in bedrijven “Een meerwaarde waarin ik zelf geloof en in de Wat betreft de vrijwilligers teren we momenteel toekomst nog meer wil in investeren, is de focus op op een groep van familieleden of kennissen van bedrijfsformules. Partners aantrekken door hun per- het kerncomité dus kennen we hier geen luxe. We soneelsleden een specifiek klassement, begeleiding proberen ook om samen te werken met de lokale en de nodige omkadering aan te bieden. Een pakket triatlonclub (RatRace Team) maar ook zij worden van begin tot eind zodat de investering van het bedrijf geconfronteerd met het individuele karakter van de meer een incentive wordt.” sport waarbij atleten wel willen investeren in hun sport maar niet in de clubwerking. Laten we alvast hopen op die bedrijven die investeren in de fitheid en gezondheid van hun personeelsleden Naar budget toe blijft het zoeken maar we zijn tevre- en wensen de organisatie nog veel succes! den met de materiële ondersteuning.

26 www.triathlon-world.be

swimming-cycling-running Zondag 15 november 2015 Paleis 1, Brussels Expo, Heizel, Brussel

PUBLIEKSBEURS 2e Triathlon-World Run AWARDS Kids run 1 km WORKSHOPS Run 5 km SEMINARIES Run 10 km TESTZONES Run & Bike 10 km Stem mee voor de beste tri/duatleet & belofte (m/v) van 2015

3e Triathlon World

Triathlon15_ADV_170_240b.indd 1 10/06/15 21:31 SPORTMARKETING

Sponsorwerving is Een interview met de PR-manager topsport van Frederik Van Lierde

28 Tijdens de VSF bijscholing “Sponsorwerving voor sportfederaties” vergeleek sportmarketeer Prof. Dr. Wim Lagae sponsorwerving met topsport. Door de economische crisis is de vraag naar fondsen veel groter geworden dan het aanbod. Vooral de kleine sporten, die niet kunnen rekenen op de noodzakelijke TV en media aandacht, hebben het heel moeilijk om de nodige budgetten bij elkaar te krijgen. Om de vergelijking met topsport te kunnen toetsen aan de werkelijkheid trok ik naar Vincent Van Lierde, die zich momenteel ontfermt over de partnerships van broer en wereldkampioen Frede- Vincent Van Lierde: niet alleen broer van Frederik maar rik Van Lierde. ook diens rechterhand op vlak van sponsorwerving.

REDACTIE • STEFAAN DEPAEPE Ze verliezen de focus op hun sport, wat onvermijdelijk FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN EN resulteert in prestatieverlies. FREDERIK VAN LIERDE Dat topprestaties leveren een wereld van verschil maakt, heeft Frederik Van Lierde duidelijk aan den Met een heerlijke tas koffie en een huiskamer, waar de lijve ondervonden. Het verschil in de economische sporen van de eerste verjaardag van zoontje Julian nog impact tussen een 3° plaats en de overwinning volop aanwezig waren, kwam het interview vlot op gang. op het IronMan World Championship in Hawaii is Vincent, die momenteel professioneel in de banksector immens. De zoektocht naar partners werd door de actief is, nam nog maar onlangs de fakkel over van wereldtitel een stuk gemakkelijker. Bij het aanklikken makelaar J. Everaerdt. Het woord “makelaar” wil hij van de rubriek “Partners” op Frederiks website niet in de mond nemen. Hij noemt zich de rechterhand www.frederikvanlierde.com voel je meteen aan dat die Frederik bijstaat in de sponsorwerving en ontlast bij bedrijven hun producten graag linken aan een pro- de opvolging van alle overeenkomsten. Een taak die fessionele wereldkampioen. wekelijks om en bij de 5 à 10 uur in beslag neemt en En toch brengt Vincent ons onmiddellijk met de voe- tijdens wedstrijdperiodes nog een heel stuk meer. Als ten op de grond. Dit is niet zomaar uit de lucht geval- we polsen naar de taakinvulling krijgen we de volgende len. Dit succes is het resultaat van jaren hard labeur. opsomming voorgeschoteld: De weg naar de top liep niet altijd over rozen. Het • Netwerking en contacten leggen met potentiële is werk van lange adem geweest. In de beginjaren partners hebben we heel veel energie en creativiteit aan de • Voorbereidende gesprekken voeren dag moeten leggen om de nodige fondsen bij elkaar • Exacte win-win voorstellen uitwerken op maat van te krijgen voor de uitbouw van Frederiks triatlonloop- de potentiële kandidaat sponsor baan. We organiseerden boottochten, run & bikes,… • Contracten afsluiten om het noodzakelijke wedstrijdprogramma te kunnen • De beloofde return opvolgen en realiseren bekostigen. • De agenda van Frederik beheren en afstemmen Dankzij deze gedrevenheid, om kost wat kost het op de trainingen hoogste doel te bereiken, hebben we gelukkig een • Zorgen voor de continue update van de website aantal trouwe partners gevonden die ook in Frederiks • Communicatie en sociale media (Facebook, Twit- droom wilden mee investeren. Dankzij de input van ter, Instagram,…) verzorgen het Oil Service Team en Defensie kon Frederik zon- Een interview met de PR-manager der extra druk en allerlei beslommeringen met succes Het is inderdaad een hele klus. Een valkuil voor heel wat verder timmeren aan zijn carrière. van Frederik Van Lierde atleten, weet Vincent ons te vertellen. De marketing mag geen corebusiness worden voor de atleet. Hij moet zich “Vincent, hoe we sponsors moeten vin- blijven focussen op het leveren van topprestaties. Net dit den is ondertussen duidelijk. Ze behouden blijkt wordt vaak door heel veel atleten uit het oog verloren. ook niet zo evident te zijn. 29 "Presteren blijft essentieel in de zoektocht naar sponsors, dat heeft Frederik Van Lierde aan den lijve ondervonden na zijn overwinning in Hawaii 2013."

En zeker in tijden dat het wat minder loopt. Wat is volgens jou cruciaal voor het behoud van partners” VVL: “Bovenal blijft presteren de essentie. Dat is goed voor meer dan 95% van het behoud. Daarnaast is trouwheid ook één van onze kernwaarden. In 2013 werden we overstelpt met allerlei lucratieve voorstellen. We hebben finaal gekozen voor onze partners, die ook in mindere tijden met een langetermijnvisie, ons zijn blijven steunen. Dat zijn we niet vergeten. Daarnaast is uiteraard het professioneel verzorgen van de visibiliteit en de sociale media een must. Het digitaal tijdperk heeft het sponsorlandschap duidelijk hertekend. De power van Facebook, Twitter, instagram, e.d. is bij een juiste dosering gigantisch. En toch valt of staat alles met de prestaties. Om dit te illustreren geef ik u graag onze Facebook statistieken mee. Na de overwinning in Hawaii steeg het aantal Facebook volgers in één klap van 2000 naar 15000. Cijfers die boekdelen spreken.” Het is duidelijk, de lat ligt hoog. Er moeten heel wat inspanningen worden geleverd om sponsors aan boord te halen en vooral te behouden. We kunnen ons gerust de vraag stellen of het allemaal de moeite loont, het harde werk is namelijk geen garantie tot succes. In het geval van Frederik was het voor de hele entourage een successtory. Spijtig genoeg Na zijn recente successen is Frederik niet kennen we meer andere voorbeelden met een minder alleen razend populair bij de sponsoren goede afloop. maar zeker ook bij de (jongste) atleten. 30 SPORTSPONSORING Callant verzekert kampioenen

Uiteraard mocht onze partner “Callant Verzekeringen”, waar sport de rode draad is door de onderneming, niet ontbreken in dit themanummer “Sportmarketing en sportsponsoring”. Voor het interview zit ik niet met stichter, zaakvoerder en triatleet Peter Callant rond tafel, maar met marketeer Filip Demyttenaere.

REDACTIE • STEFAAN DEPAEPE (kampioen eerste klasse handbal), en het plaatselijke FOTO'S • CALLANT & JIM DE SITTER KBBC Oostkamp (kampioen in derde klasse van het basket). Dat bedrijven zich graag linken met kampi- Filip, van opleiding apotheker, kwam via studiegenoot oenen steekt, een uur na het gesprek met Vincent Marc Coucke al snel bij Omega Pharma terecht. Na Van Lierde, ook hier opnieuw de kop op. een periode in de sales, groeide Filip door tot marketeer en werd hij binnen het farmaceutisch bedrijf “Filip, wat willen jullie als onderneming verantwoordelijk voor de sportsponsoring en public bereiken met sportsponsoring?” relations. Een taak waarvoor hij nu ook verantwoor- FD: “Sportsponsoring is geen doel op zich. Sport verze- delijk is bij Callant Verzekeringen. keren is in de eerste plaats onze business. De eerste en Veel tijd om vragen te stellen krijg ik niet. Filip steekt belangrijkste return die we van iedere partner verwach- onmiddellijk van wal met de successen die ze als ten is de verzekeringsportefeuille. Daarnaast gebruiken sponsor in het voorbije jaar binnen de sportwereld we onze partnerships uiteraard voor het opkrikken van hebben gehaald. Als trouwe partner en verzekerings- onze visibiliteit en naambekendheid. makelaar van AA Gent zijn ze apetrots op de eerste Via topsportactiviteiten proberen we onze klanten te landstitel in de Jupiler Pro League. Maar dit was niet verwennen en vooral te behouden. De sportbeleving het enige succes, ze steunden nog diverse andere is in deze context van onschatbare waarde. En last kampioenen: STVV (kampioen tweede klasse), BC but not least willen we ook binnen de onderneming Oostende dat voor de vierde keer op rij kampioen sport uit ademen. Sportieve medewerkers halen is in de eerste klasse van het basket, Tongeren ontegensprekelijk een beter rendement.

31 Fietsomnium Wat er ook gebeurt, u blijft fietsen

De formule die u het best past U bent verzekerd tegen diefstal en eigen schade. Of alleen tegen diefstal. U kiest zelf de verzekeringsformule die u op het lijf geschreven is. Via de betere fietshandel Callant Verzekeringen werkt uitsluitend met uiterst professionele fietshandelaars, zoals de vakman die u deze brochure meegaf. Hij bekijkt bij beschadiging of diefstal hoe hoog het kostenplaatje Filip Demyttenaere aan het woord tijdens de persvoorstelling van de T³ Series in het prachtige kasteeldomein ligt. En zo nodig bezorgt hij u een gelijkaardige fiets als uw ouwe De Cellen van Callant verzekeringen. trouwe exemplaar. Een vergoeding waar u wat aan hebt Stel dat er 50 van onze 90 medewerkers door eerste stap in de goede richting. Via de hobby werden Fiets gestolen of beschadigd? Contacteer meteen Callant Verzekeringen. Wij maken dan snel werk van een vergoeding die sportieve huiscultuur 2% beter presteren, dan deuren gemakkelijker geopend en konden we nieuwe in natura via uw fiets-handelaar: ofwel wordt uw fiets hersteld, boeken we de gigantische winst van één voltijdse verzekeringsdeals afsluiten. Dit geldt niet alleen voor de ofwel neemt u een nieuwe fiets in ontvangst. Bij volledige diefstal geldt een vrijstelling van 20 % van de equivalent.” sport. In deze optiek heeft Callant Verzekeringen zich verzekerde waarde. Bij schade of gedeeltelijke diefstal 2,5 %. De ook met dat doel succesvol op de kunst gericht.” Ga voor uw passie. Zonder zorgen. minimumvrijstelling bedraagt € 50. Bij schade of gedeeltelijke “De voetbal- en wielersport spelen diefstal aan uw racefiets of (elektrische) mountainbike hanteren wij een verhoogde vrijstelling van 10%. Voor elektrische fietsen met hun business seats en VIP-arrangementen “Monitoren jullie het rendement van al Uw fiets is meer dan een vervoermiddel. Hij is uw hobby, uw pas- zijn andere voorwaarden inzake vrijstelling van toepassing. sie, uw leven. U koestert uw stalen ros. Hoe zorgzaam u ook bent, handig in op de beleving. Spijtig genoeg hebben jullie sponsordeals?” er kan altijd iets gebeuren. Callant Verzekeringen biedt u de oplos- Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische wij deze faciliteiten niet in de triatlonsport.” FD: “Uiteraard. In eerste instantie is de verzekerings- sing, een unieke Fietsomnium. fiets FD: “Dat klopt. Hier tegen opboksen is zinloos. De tri- portefeuille al een heel meetbaar instrument. Voor wat Naast de al zeer voordelige premie biedt fietsomnium.be Dé polis die uw fiets verzekert tegen diefstal en beschadiging. Of voor uw elektrische fiets uitzonderlijke voorwaarden. Zo is bij atlonwereld moet inspelen op de “doe beleving”. Wij mo- de visibiliteit en naambekendheid betreft proberen we bij uw fiets nu nieuw is of één jaar oud (maximum). Of u nu thuis bent beschadiging een vaste vrijstelling van € 25 van kracht, bij diefstal biliseren al enkele jaren vijftig sportieve klanten om deel nieuwe klanten vaak te achterhalen via welke weg ze bij of op een camping. Of u nu toert doorheen het landschap of aan wordt u vergoed, zonder aftrek van een franchise. het fietsen bent langs het kanaal. te nemen aan de triatlon van Brugge. We bieden hen ons zijn terecht gekomen. Hieruit merken we toch dat Meer weten? een complete triatlondag aan. Ze worden ‘s morgens op onze partnerships voor instroom zorgen.” Dankzij de Fietsomnium fietst u in alle gemoedsrust. Geen inge- Contacteer Callant verzekeringen, kijk op www.fietsomnium.be wikkeld papierwerk en een concurrentiële premie. een mooie locatie verwend met een gezond sportontbijt. of stuur ons een mailtje naar [email protected] Begeleiders zorgen vóór, tijdens en na de wedstrijd voor “Maken jullie gebruik van sociale me- De Fietsomnium: voor u steken de nodige omkadering en faciliteiten (douches, mas- dia om partnerships te versterken” Nieuw: callant fietsbijstand! sage,…). ’s Avonds wordt er rond tafel gastronomisch FD: “Ja hoor. LinkedIn wordt vooral ingezet om ons we meer dan één tandje bij nagekaart en de netwerking versterkt.” business to business verhaal te versterken. Met Face- Dag en nacht pechverhelping in België en Nederland. > Voor eender welke type fiets, zelfs uw elektrische fiets. book spelen we meer in op het “be to see” effect. Als (maximum één jaar oude fiets) Ontdek de Callant-app “Triatlon geniet binnen het huis ook tip wil ik toch graag meegeven dat je best voor ieder > Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fiets Ten allen tijde snel en efficiënt Callant- Samen met uw fiets aangekochte accessoires zijn mee verzekerd. een speciale plaats? Waaraan heeft onze sport event een aparte Facebook pagina creëert.” > fietsbijstand bereiken van op afstand. > Dekking in binnen-en buitenland, 24/24. Download hiervoor de APP op je smartphone dit te danken?” > Online berekenen van een scherpe premie. en krijg onmiddellijk bijstand via de FD: “Inderdaad Stefaan, Callant Verzekeringen heeft “Filip, gaan jullie bij het afsluiten van > Vlotte en snelle vergoeding in samenwerking met uw fietshan- pech-button. 24/24, 7/7 noodnummer delaar. 03 253 63 09 naast de Vlaamse Triatlon & Duatlon Liga ook heel nieuwe deals eerder voor de korte of lange wat toptriatleten (Luc Van Lierde, Marino Vanhoenac- termijn?” ker, Bert Jammaer,…) in het verleden ondersteund. FD: “Wij opteren zeker voor de lange termijn. De Bereken in 1 minuut online uw Ook zaakvoerder Peter Callant werd besmet door de meeste van onze overeenkomsten lopen al lang tot premie: snel en eenvoudig triatlonmicrobe. Dit monde uit in de 2 fantastische triat- zeer lang. Het behoud van onze klanten is zeker lonprojecten “Code Roth” en “3 Challenge Barcelona”, even belangrijk als het aanboren van nieuwe. We die heel wat aandacht kregen op WTV-Focus en ATV. zetten sterk in op het verzekeren van gemoeds- Bovendien heeft de triatlonwereld voor onze onder- rust en tevreden klanten. Dit is de basis van ons neming heel veel potentieel. We hebben ondertussen bestaansrecht. NIEUW !!! NU OOK gemerkt dat heel wat CEO’s, zaakvoerders en bedrijfs- INCLUSIEF FIETSBIJSTAND leiders op regelmatige basis aan de start staan van een Filip, bedankt voor deze fijne en leer- etsomnium.be triatlon. Dit zijn net de mensen die voor onze corebusi- rijke babbel. Ik ben met heel veel gemoedsrust ness belangrijk zijn. De fietsomnium was vaak een naar huis gereden. CALLANT VERZEKERINGSKANTOOR BVBA ISO 9001-2000 Gecertificeerd - FSMA 031173 A-cB Kapellestraat 113 - 8020 Oostkamp - Tel. 050 34 33 23 - Fax 050 34 23 57 - FSMA: 031173 A-cB 32 Bondgenotenlaan 8 - 8301 Knokke-Heist - Tel. 050 51 64 85 - Fax 050 51 64 83 - FSMA: 031173 A-cB Uitbreidingstraat 184 - 2600 Berchem - Tel. 03 569 07 07 - Fax 03 569 05 29 - FSMA: 010454A

Adv Callant Fiets.indd 1 29/01/15 13:37 Fietsomnium Wat er ook gebeurt, u blijft fietsen

De Fietsomnium: voor u steken Nieuw: callant fietsbijstand! we meer dan één tandje bij Dag en nacht pechverhelping in België en Nederland. > Voor eender welke type fiets, zelfs uw elektrische fiets. (maximum één jaar oude fiets) Ontdek de Callant-app > Geen vrijstelling bij diefstal van uw elektrische fiets Ten allen tijde snel en efficiënt Callant- > Samen met uw fiets aangekochte accessoires zijn mee verzekerd. fietsbijstand bereiken van op afstand. > Dekking in binnen-en buitenland, 24/24. Download hiervoor de APP op je smartphone > Online berekenen van een scherpe premie. en krijg onmiddellijk bijstand via de > Vlotte en snelle vergoeding in samenwerking met uw fietshan- pech-button. 24/24, 7/7 noodnummer delaar. 03 253 63 09

Bereken in 1 minuut online uw premie: snel en eenvoudig

NIEUW !!! NU OOK INCLUSIEF FIETSBIJSTAND etsomnium.be

CALLANT VERZEKERINGSKANTOOR BVBA ISO 9001-2000 Gecertificeerd - FSMA 031173 A-cB Kapellestraat 113 - 8020 Oostkamp - Tel. 050 34 33 23 - Fax 050 34 23 57 - FSMA: 031173 A-cB Bondgenotenlaan 8 - 8301 Knokke-Heist - Tel. 050 51 64 85 - Fax 050 51 64 83 - FSMA: 031173 A-cB Uitbreidingstraat 184 - 2600 Berchem - Tel. 03 569 07 07 - Fax 03 569 05 29 - FSMA: 010454A

Adv Callant Fiets.indd 1 29/01/15 13:37 COMPETITIE

We kregen heel wat positieve reacties over het logo van het nieuwe topcircuit. Ook het logo van het nieuwe topcircuit werd positief onthaald door de menigte. Hopelijk gaat het sterk logo ook gepaard met een sterk product. Nieuwe T³ Series een schot in de roos

Het wedstrijdseizoen is nog maar net uit de startblokken geschoten, de studenten kijken reikhal- zend uit naar wanneer hun zomerseizoen écht kan beginnen, maar de Team Triathlon Series is ondertussen al zijn voorlaatste wedstrijd gepasseerd. Drie van de vier manches zijn achter de rug, rest nog de ontknoping in Lille op 27 september. Het nieuwe nationale teamcircuit heeft zijn start zeker niet gemist; clubs, organisatoren en atleten zijn enthousiast over het nieuwe topcircuit. Dat het leeft is niet alleen te zien in de aanloop van de wedstrijden maar ook tijdens en na de races wordt er in clubkleedkamers en op sociale media duchtig over gediscuteerd.

REDACTIE • WIM JANSSENS FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN

34 Pierre Balty (TriGT-Tournai), Tom Mets (ATRIAC) en Hanne De Vet (SPTC-185) stonden de topteams alvast met hun sterkste wapens aan de start. Bij de mannen ging de winst naar onze Road-To-Rio atleet Jelle Geens voor snelste zwemmer Peter Den- teneer (ITC-EFC) en snelste loper Pierre Balty. Bij de dames werd het een glansrijke overwinning voor Charlotte Deldaele. Ze kwam als eerste uit het water en kon die plaats vasthouden tot het einde. Achter haar kwam hardloopster Xenia Luxem (TRI- NITY) fel oprukken en liep met de snelste looptijd nog net voorbij de Nederlands-Belgische Kirsten Nuyes (SPTC-185). De collectieve prestaties van de teams waren belangrijk in functie van de teamranking. Het werd een spannende strijd aangezien ook de 4e atleet bij de heren en 3e atleet bij de dames mee streden voor het ploegenklassement. SMO-Specialized bleek Eerste manche: individuele bij de heren collectief de sterkste prestatie neer te sprinttriatlon in Doornik zetten terwijl SPTC-185 met een heel jong team bij Op 26 april trok het circuit zich op gang in Doornik de dames won. met een individuele sprinttriatlon. Het was meteen uitkijken naar wat de kopmannen voor hun team kon- Tweede manche: den betekenen. Verschillende clubs hadden ook ver- (BK) ploegentriatlon te Izegem sterking gezocht in het buitenland, het was dus kof- Amper een week na de eerste manche was het op 01 fiedik kijken welke invloed zij op het wedstrijdverloop mei de beurt aan organisator ITC om de T³ en tevens Nieuwe T³ Series een zouden hebben. Met Jelle Geens (SMO-Specialized), het BK ploegentriatlon in goede banen te leiden. Charlotte Deldaele (ITC-EFC), Jonathan Wayaffe De winnaars van vorige week, SMO-Specialized en schot in de roos (SP&O-No Drugsteam), Tom Suetens (KTT-Zamaro), SPTC-185 waren uiteraard topfavoriet, maar ook

ATRIAC domineerde zowel bij de vrouwen als bij de heren op het BK Ploegentriatlon in Izegem en stonden daar mee eerste in de tussenstand van de T³ Series.

35 ATRIAC en TRIGT-Tournai bewezen afgelopen jaren De tweede dame van KTT-Zamaro en van ITC-EFC dat ze op het BK ploegentriatlon steeds heel sterk konden goed samenwerken en wisten zo hun laatste voor de dag komen. Het bleek ATRIAC die zowel bij dame mee vooraan af te zetten waardoor het een de heren als bij de dames op een indrukwekkende spetterende finale zou worden. Het leek er lange tijd manier de titel binnenhaalden en daarmee op een op dat ITC-EFC aan het langste eind zou trekken eerste plaats kwamen te staan in de tussenstand maar in de laatste rechte lijn kwam SMO-Specialized van de T³ Series. Bij de heren moeten ze wel nog alsnog over dankzij de loopprestaties van de Neder- SMO-Specialized naast zich dulden maar met hun landse Danne Boterenbrood. machtsvertoon deelden ze wel een flinke mentale tik Bij de heren zaten TRIGT-Tournai, TRILLE-MDP en uit aan de concurrenten. KTT-Zamaro meteen attent voorin zodat hun vierde man voor de prijzen mocht vechten. KTT bleek op Derde manche: alle vlakken de sterkste en kopman Tom Seutens kon Team Relay te Zwevegem het teamwork knap afwerken. TriGT kon de tweede De derde en meteen ook voorlaatste manche van plaats in de brand slepen en SP&O kwam na een de Team Triathlon Series vond plaats in Zwevegem knappe remonte als derde over de streep. op 31 mei. Met de Team Relay, of teamaflossing, In de tussenstand van de T³ ranking kreeg de voor- werd een relatief nieuwe maar daarom niet minder sprong van ATRIAC een flinke dreun. Bij de heren originele formule op ons bord geschoven. Bij een houden ze nog net 1 puntje voorsprong op SMO- relay moeten de atleten elk een supersprint triatlon Specialized en KTT-Zamaro die nu samen de tweede afleggen: 250m zwemmen, 5km fietsen en 1,5km lo- plaats bezetten. Bij de dames verliest ATRIAC wel pen. De herenteams moesten 4 atleten afvaardigen, hun leidersplaats aan SMO-Specialized en ziet SPTC de damesteams kwamen met hun 3 beste atletes tot op 1 puntje naderen. aan de start. Door de korte afstanden selecteerden de teams hun meest explosieve atleten; zo zagen T³ finale: individuele we verschillende nieuwe gezichten met overwegend sprinttriatlon te Lille meer jong geweld aan de start dan op de voorgaan- Met nog 1 wedstrijd te gaan blijft alles mogelijk. De de T³ wedstrijden. top 3 staat zowel bij de dames als bij de heren op Bij de dames trok SMO-Specialized van in het begin enkele punten van elkaar. In Lille staat op 27 sep- stevig door waardoor de grootste concurrenten met- tember opnieuw een individuele sprinttriatlon op het een op achtervolgen gewezen waren. programma. Als afsluiter van een lang triatlonseizoen

SMO-Specialized en EFC-ITC vochten bij de dames een spannende strijd uit tijdens de Team Relay in Zwevegem.

36 Het T³ circus strijkt voor een laatste keer dit seizoen neer tijdens de individuele sprinttriatlon in Lille op 27 september. belooft het een spannende apotheose te worden. De twee laagst geklasseerde ploegen verdwijnen De teams zullen met hun beste toppers aan de start namelijk naar een tweede divisie in 2016. staan, er zijn namelijk dubbele punten te verdienen Kom dus zeker langs op 27 september in het voor de teamranking. prachtige domein van de Lilse Bergen en volg de Ook voor de onderste regionen van de tabellen zal ontknoping van de Team Triathlon Series live vanaf er hevig gestreden moeten worden voor de laatste 16u30. Ook via onze Live App MyVTDL (zowel voor kostbare punten. android als iOS), via de website www.myvtdl.be en via Twitter @T3_series kan je de wedstrijden volgen. HERENRANKING Alle verslagen, uitslagen, rankings, foto- en POS. TEAM PUNTEN TV-reportages zijn terug te vinden via 1 ATRIAC 53 www.teamtriathlonseries.be 2 KTT - ZAMARO 52 3 SMO - SPECIALIZED 52 DAMESRANKING 4 SP&O - NO DRUGSTEAM 44 POS. TEAM PUNTEN 5 TRILLE - MDP 44 1 SMO - SPECIALIZED 41 6 FT - FORNAXX 38 2 ATRIAC 40,5 7 LT - DELUPLAST 38 3 SPTC - 185 39 8 LTTL - OIL SERVICE 38 4 ITC - EFC 36 9 TRIGT - TOURNAI 32 5 KTT - ZAMARO 35 10 ITC - EFC 29 6 TRINITY 29,5 11 SPTC - 185 29 7 SP&O - NO DRUGSTEAM 26 12 MC3TB 25 8 TRIGT - TOURNAI 24 13 TDL - VERBINNEN SPORT 24 9 TDL - VERBINNEN SPORT 18 14 3MD 19 10 ETZ FEMALE 18 15 TRIBE 17 11 SJKT - LADIES TEAM 14 16 NLT 11 12 NLT 12 17 RCBT 9 13 MC3TB 10 18 BTC 8 14 SOLID - CALLANT 9 19 ATCC 7 15 TRIBE 6

37 ONDERZOEK KU Leuven

We zien de laatste jaren bijna een verdubbeling van het aantal jeugd- triatleten. Vooral bij de meisjes is de stijging opvallend. Wie doet nu aan triatlon? Onder leiding van professor Jeroen Scheerder lanceerde de KU Leuven in samenwerking met de VTDL vorig jaar de Leuvense Triatlon Survey, een grootschalig wetenschappelijk onderzoek naar triatlon en multisporten in Vlaanderen. Het doel van deze studie is om zoveel mogelijk mensen te bereiken, zowel leden als niet-leden, zowel triatleet/multisporter als niet-triatleet/niet- multisporter. Op die manier kan een concreet beeld gevormd worden van het profiel van de triatleet of multisporter. Het onderzoek belooft alvast interessante gegevens op te leveren aangezien maar liefst 2.700 respondenten (waarvan een 1.000-tal VTDL-leden) de enquête hebben ingevuld. In afwachting van het boek dat naar aanleiding van het onderzoek in het najaar zal verschijnen, wil Jeroen Scheerder graag al een tipje van de sluier oplichten. Naast het profiel van de triatleet of multisporter, wordt in het kader van het Leuvense onderzoek ook gepeild naar de evolutie en ontwikkeling van triatlon gedurende de voorbije jaren. Dankzij de medewerking van masterstudent lichamelijke opvoeding en bewegingswetenschappen Kristof Hendrickx werden de deelname- en lidmaatschapsstatistieken (meting 2006, 2010 en 2013) verwerkt en kunnen reeds een aantal eerste vaststellingen worden gepresenteerd.

REDACTIE • SOFIE DELY FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN 38 Vraag en aanbod van triatlonwedstrijden Als we kijken naar het aantal atleten dat een triatlonwedstrijd beëindigt (finishers) en dit vergelijken met het aantal triatlonevenementen dat wordt georganiseerd, dan is het opmerkelijk dat vraag en aanbod niet altijd even goed op elkaar zijn afgestemd. De laatste 10 jaar is duidelijk geworden dat het aantal evenementen vooral piekt in augustus maar anderzijds blijkt juni vooral de topmaand wat het aantal finishers betreft. In 2013 kwam hier verandering in en noteren we bijna evenveel evenementen in juni als in augustus. We zien dus een verschuiving optreden wat het aanbod betreft. Triatlon wordt vrouwvriendelijker, al is er nog een ruime achterstand in te halen. 1 op 5 finishers is vrouw In een periode van zeven jaar is het aantal finishers met ongeveer 120% gestegen. Zo waren er in 2006 iets Het (triatlon)leven begint op 40 meer dan 9.000 finishers, terwijl dat aantal in 2013 Het aandeel per leeftijdsgroep is in 2013 het grootst maar liefst tot bijna 20.000 is gestegen. We benadruk- bij de twintigers en dertigers, dit zowel bij heren ken dat het hier om het aantal aankomsten gaat en er (53%) als bij dames (46%). Opvallend is evenwel dat in deze cijfers dus niet gecontroleerd wordt voor atleten bijna een derde van het deelnemersveld uit masters die meerdere keren aan een evenement deelnemen. bestaat. Het feit dat nog een behoorlijk aandeel Dat neemt echter niet weg dat het hier een opmerkelij- 40-plussers deelnemen, is een redelijk uniek gege- ke groei betreft. Hoewel het aantal mannelijke finishers ven aangezien bij andere sporten dit vooral de leeftijd nog steeds beduidend hoger ligt, stellen we vast dat is waar mensen afhaken. Dit geeft ook aan dat triat- dames de sterkste groei laten optekenen. Triatlon wordt lon als een lifetime sport kan worden aangeduid, een dus een vrouwvriendelijkere sport. Eerder onderzoek sport dus die levenslang beoefend kan worden. van prof. Jeroen Scheerder naar de loopsport in Vlaan- deren toonde aan dat in die sport een quasi fifty-fifty Jong geleerd, oud gedaan Wie doet nu aan verhouding tussen en mannen en vrouwen vastgesteld Dat triatlon in elke fase van het leven kan beoefend wordt. Daar is het Vlaamse triatlongebeuren nog wel worden, blijkt ook uit de cijfers voor jeugddeelname een eind van verwijderd. Vandaag noteren we voor (tot en met 18 jaar). Het aandeel bij meisjes groeit triatlon? elke vier mannelijke finishers één vrouwelijke. In 2006 van 19% in 2006 naar 33% in 2013. Bij jongens bedroeg die ratio nog negen versus één. gaat om respectievelijk 6% en 14%. We noteren dus Indien we dit vergelijken met de loopsport en het een opvallend sterke stijging bij meisjes. Wat trekt succes van de laatste decennia, dan zien we daar hen aan in de sport? Hebben ze voorbeeldfuncties? toch een gelijk opgaande interesse en deelname van Of speelt het mediagenieke en spectaculaire van beide geslachten. De gedroomde 50%-verhouding de sport een rol? Of is het hen juist om de uitdaging waar we naartoe willen groeien. te doen?

14% Vrouwelijke 21% Mannelijke finishers 33% finishers 33% 2013 2013 D<19 33% H40+ 33% D19-40 46% 46% H19-40 53% 53% D40+ 21% H<19 14%

39 Ook op het BK ploegentriatlon in Izegem stonden dit jaar weer heel wat masterploegen aan de start.

Triatlon als groeisport Hoe de VTDL dit laatste aspect invult, wordt in de Ondanks het gegeven dat de VTDL slechts een kleine toekomst zeker niet onbelangrijk. De Vlaamse over- sportfederatie is (4.500 leden), zijn we toch een van heid werkt immers aan een nieuw decreet voor sport- de sterkst groeiende sportfederaties. Naast een bijna federaties (2017) met een grotere focus op kwaliteit verdubbeling van het aantal leden op tien jaar tijd, nam dan enkel subsidiëring op basis van het aantal leden. ook het aantal evenementen toe. Dat de populariteit Naast innovatie zal zeker ook de samenwerking met stijgt vormt ook een uitdaging voor de VTDL, namelijk verschillende partners (profit en non-profit) meer aan om al die geïnteresseerde atleten op de een of andere belang winnen. Een voorbeeld dat Jeroen Scheerder manier te binden aan de triatlon community. De clubs in dit verband naar voren brengtis de Antwerpse vzw kunnen hier zeker een meerwaarde bieden via de Jespo. Zij brengen op een innovatieve manier jeugd in begeleiding door gediplomeerde trainers of via de contact met sport (waaronder triatlon) om motiverend, infrastructuur- en trainingsmogelijkheden die ze heb- oriënterend, democratiserend (bijv. kansarmen) en ben. Echter, wegens het tekort aan zwemwater of de drempelverlagend kinderen aan te zetten tot blijvende blanco regio’s (zonder club) staan we hier toch nog sportbeoefening op regelmatige basis. Het is es- voor een aantal uitdagingen. Het zal belangrijk zijn om sentieel om een aanbod op maat te brengen, maar dus zowel in de breedte als de diepte te gaan werken anderzijds ook hoe dit op de markt wordt gebracht. en een aanbod te gaan creëren voor alle mogelijke Voorbeelden of tips hiervan kan je verder lezen in de profielen van triatleten en multisporters. artikels van dit themanummer rond sportmarketing.

Bron cijfermateriaal: Leuvense Triatlon Survey o.l.v. Prof. Jeroen Scheerder (KU Leuven) 40 SPORTMARKETEER Bioracer: De mens is de maat der dingen

Bioracer is reeds verschillende jaren alomtegenwoordig in het Belgische triatlongebeuren. Wie Bioracer zegt denkt misschien ook wel aan de VTDL, want ondertussen is Bioracer toch al aan de derde olympiade bezig als hoofdsponsor van de VTDL. Herinnert u zich de rode Bioracer outfit van Peter Croes en Axel Zeebroeck in Beijing 2008 of de azuurblauwe Bioracer outfit van Katrien Verstuyft en Simon De Cuyper in London 2012 nog? Hopelijk komen hier in Rio nog enkele namen bij in dit BIORACER lijstje. We spraken met Stijn Bamps, Marketeer bij Bioracer, over de visie en de toekomst van het merk.

REDACTIE • WIM JANSSENS FOTO'S • JIM DE SITTER, STIJN AUDOOREN EN BIORACER

Het logo, gebaseerd op het bekende Innovatie wordt meer en meer belang- schilderwerk van Da Vinci, staat voor maatwerk, rijk in (top-)sport, we weten dat jullie veel expe- precisie. Is dat een van jullie kernwaarden? rimenteren met nieuwe stoffen en pasvormen. Stijn: De origine van Bioracer ligt in fietsmeting en Maar is er voor triatlonkledij nog veel vooruitgang biomechanica. Al van in het prille begin luidt ons be- mogelijk? drijfscredo “De mens is de maat der dingen”. Die vi- Stijn: We kunnen nog een stuk verder gaan op het sie waarin we een sterke focus hebben op de atleet vlak van aërodynamica en hydrodynamica. Hiervoor en de verbetering van zijn prestaties zie je constant werken we nauw samen met stoffenfabrikanten en terugkomen in al onze producten en diensten, in het tekenen we nieuwe patronen uit die je op de fiets verleden, het heden en de toekomst. De missie van en in het water sneller maken én ook nog eens ons bedrijf is: “We make you faster”. comfortabeler aanvoelen.

Bioracer is al jaar en dag federatiesponsor en kleedt ook onze "Road To Rio" atleten.

41 Sam Ratajczak, fervent triatleet en productdesigner bij Bioracer was de eerste die kleding en accessoires van een triatleet bekeek als het koetswerk van een racewagen.

We kunnen dankzij onze onderzoeken pakken Verder in dit boekje geeft Koen maken die warmer of koeler zijn en sneller of trager Veramme aan dat jullie goed bezig zijn op vlak drogen. Allemaal in functie van de aard van het van sportmarketing binnen de triatlonwereld, parcours, de klimatologische omstandigheden en de wat is jullie strategie? afstand. Daarnaast proberen we met onze “Indivi- Stijn: We benaderen elke atleet als een individu, dual line” op maat van de atleet te werken. vandaar dat we zijn gestart met onze Individual lijn. Voor meer info, bekijk zeker dit filmpje: Bioracer werd destijds opgericht door www.youtube.com/watch?v=XSQob0CYWZQ. Die Raymond Vanstraelen en richtte zich op het wiel- individuele aanpak rendeert. Het gaat zelfs zo ver rennen, nu zitten jullie ook in de triatlon en het dat internationale toppers, die gesponsord zijn door schaatsen, vanwaar die heroriëntering? andere merken, onze kleding gebruiken waar ze Stijn: De link met het schaatsen is heel sterk vaak zelf voor betaald hebben. De pakken waar- omdat we steeds praten over dezelfde concepten: mee we uurrecords hebben verbroken, wereldtitels aerodynamica, compressie en een hoge technici- tijdrijden hebben behaald, stellen we beschikbaar in teit. In de triatlon spreken we niet zozeer over een een triatlonversie. Die link tussen topsport creëert heroriëntering. Bioracer is altijd aanwezig geweest herkenning en maakt onze naam als aërodynamica- in triatlon. We waren één van de eerste Belgi- expert alleen maar sterker. sche bedrijven die experimenteerde met wetsuits, triatlonfietsen, etc… In de jaren ’80 waren we één Triatlon blijft een kleine afzetmarkt ten van de partners van Didier Volckaert, Rob Barel opzichte van het wielrennen, toch blijven jullie en Fons Hamblock, In de jaren ’90 van Luc Van hierin investeren? Lierde en in een recenter verleden van het Uplace Stijn: We merken dat de triatlon vol trendset- Triathlon Team. De samenwerking met toptijdrijders ters zit, mensen die op zoek gaan naar nieuwe als een Tony Martin, de uren windtunneltests en producten, ideeën en concepten die van hen een de verschillende pistetesten hebben trouwens ook betere atleet maken. Triatleten zijn gevoelig voor snelle pakken opgeleverd voor triatleten. Wist je dat onze wetenschappelijke benadering en wij zijn Marino Vanhoenacker de allereerste triatleet was gevoelig voor hun input. Triatlon heeft trouwens met een snelpak met lange mouwen? Resultaat: een veel internationaler profiel dan wielrennen. Dit snelste officiële Ironmantijd en snelste fietstijd op biedt ons de mogelijkheid om in contact te komen Hawaii. Wij hebben hiermee een trend gezet die we met nieuwe markten. Het is een groeimarkt en wij steeds vaker zien terugkomen. groeien mee. 42 Jullie hebben een partnerchips met de Bioracer sponsort ook het Nederlandse Team4Talent VTDL maar ook met enkele clubs en individuele met onder andere Bas Diederen. atleten. Wat willen jullie hier mee bereiken? Wat is jullie visie hierover? Stijn: We ondersteunen de nationale triatlonploeg, op die manier ondersteunen we de beste atleten, mannen en vrouwen, in alle leeftijdscategorieën en over verschillende sporttakken. Deze samenwerkin- gen met bonden en teams zien wij als een wissel- werking. Wij leveren het beste materiaal af en in ruil krijgen wij veel input. Om af te sluiten ondersteunen we een aantal individuele triatleten in binnen- en buitenland. Deze Bioracer-ambassadeurs selecteren we op basis van atletisch potentieel maar ook op basis van de manier waarop ze met hun fans, hun community en hun opponenten omgaan.

In het boekje van professor Verschueren “Sportsponsoring, niet zoeken maar vinden” wordt gesteld dat niet alleen de sponsor plichten heeft, maar dat ook de gesponsorde iets moet te bieden hebben. Een sponsordeal moet een meerwaarde bieden voor alle partijen. Hoe zien jullie dit? Stijn: Dat boek hebben we ook gelezen. Toeval of niet, veel van de dingen die Jos in zijn boek aan- haalt worden ook gevraagd aan onze gesponsorde atleten via ons “ambassador agreement”. Wij verwachten van onze atleten dat ze ambassadeurs zijn van ons merk. Meer nog dan goede resultaten neer te zetten verwachten wij volgende zaken: Loyauteit, kennisoverdracht, samenwerking en een positieve en vriendelijke ingesteldheid.

Hoe zien jullie, jullie toekomst als bedrijf binnen de triatlonwereld evolueren? Waar wil een dynamisch en ambitieus bedrijf als jullie naar toe? Stijn: The sky is the limit. Internationaal willen we doorgroeien en nieuwe markten aanboren. We hebben een heel mooie collectie die we meer in het straatbeeld willen zien. Wij willen onze technologische voorsprong consolideren door middel van wetenschappelijk onderzoek. En op basis van die voorsprong willen we van onze atleten de snelste ter wereld maken en medailles winnen. Laat ons beginnen met Rio 2016!

We wensen jullie alvast veel succes toe in het verwezenlijken van jullie dromen en we danken jullie voor de jarenlange samenwerking met de VTDL.

43 INTERVIEW

“De toekomst ziet er goed uit” Een interview met Koen Veramme

Een uitgave over sportmarketing? Dat deed ons meteen terugdenken aan Triathlon-World ’14 waar Koen Veramme, prof. J. Scheerder en prof. W. Lagae een panelgesprek hielden met als onderwerp “Triatlon, een kijksport of doesport”? Twee laatst genoemden komen elders in deze editie aan het woord en ook Koen Veramme offerde een zaterdagavond op om een interview aan ons te geven.

REDACTIE • WIM JANSSENS FOTOGRAFIE • STIJN AUDOOREN, ITU, KOEN VERAMME

44 Neen dit is niet Centre Court op Wimbledon of de voetbaltempel van Wembley tijdens de finale van de FA Cup, maar wel de hoofdtribune tijdens de Triatlon van London. Triatlon geen kijksport?

Ook al leerden we hem pas echt kennen op de triat- sportmarketing, stelde nochtans dat er voldoende lonbeurs, eigenlijk kennen we Koen al verschillende voorbeelden bestaan waar triatlon wel een massa kij- “De toekomst ziet jaren als topper in het nationale triatloncircuit. Al zal kers aantrekt. Zo bijvoorbeeld de mensenmassa die hij het woord topper niet graag horen, bescheiden jaarlijks in rijen staat te drummen om een glimp op als hij is. Maar met vier gouden medailles op het te vangen van de internationale triatlonhelden tijdens er goed uit” BK Ploegentriatlon met ATRIAC en overwinningen de triatlon van Londen. Of dichter bij huis de triatlon in de triatlons van Namen, Middelkerke en Koksijde van Brugge en Izegem waar het ook telkens over de Een interview met Koen Veramme kunnen we hem alvast niet bij de recreanten indelen. koppen lopen is. Tijdens het Triathlon-World praatcafé sprak hij vanuit zijn ervaringen in het professionele leven als hoofd Koen bevestigt dat er heel wat goede voorbeelden van de sportsponsoring bij KBC. Een man met een bestaan van races met een zee van toeschouwers. visie, wat we ook terug zien tijdens zijn constructieve Maar dit zijn vaak de grote en succesvolle wedstrij- inbreng als atletenvertegenwoordiger in de topsport- den waar de sportdienst of de gemeente (financieel) commissie van de VTDL. achter staat. Met een goed gelegen wedstrijdlocatie waar zwem-, wisselzone en finish overzichtelijk en Triatlon, een kijk- of doesport? centraal gelegen zijn, liefst vlakbij een toeristisch Koen valt meteen met de deur in huis: “triatlon is in centrum. Niet elke club of organisator heeft uiter- de eerste plaats een doesport, getuige het stijgend aard deze mogelijkheden. Het beste voorbeeld dat aantal mensen die occasioneel een triatlon afleg- triatlon geen kijksport is, aldus Koen, is het feit dat gen”. Prof. W. Lagae, expert in sportsponsoring en haast geen enkele Belg weet wie Belgisch kampioen 45 Veramme tijdens Triathlon-World in debat met prof. Scheerder en prof. Lagae. Hopelijk zien we hen ook dit jaar terug op de triatlonbeurs op zondag 15 november 2015. kwarttriatlon is geworden vorige maand. Sterker nog, toppers uit hun eigen sport aan het werk te zien. Zo- vraag aan 100 deelnemers van de Zwintriatlon wie iets is ondenkbaar in andere sporten als wielrennen Belgisch kampioen is en zelfs zij gaan het niet weten. of tennis en vooral zeer jammer voor organisatoren, Een ander voorbeeld was het BK sprinttriatlon ’14 te sponsors en de atleten zelf natuurlijk. Wuustwezel: een prachtige wedstrijd van hoogstaand niveau, waar geen kat naar kwam kijken. Zelfs Triatlon heeft veel potentieel de honderden recreanten die aan de recreatieve De verschillende grote races in België en daarbuiten wedstrijd deelnamen hadden geen interesse om de bewijzen dat er mogelijkheden zijn voor triatlon. Het is een kwestie van juiste keuzes te maken, goede partners aan te trekken en triatlon aan het breed publiek te tonen. “Bij KBC kiezen we bewust om slechts in enkele sporttakken actief te zijn: de paardensport, het wielrennen en atletiek. Maar binnen deze sporttakken willen we dan wel zeer prominent aanwezig zijn, over meerdere jaren. Van recreatie tot topsport en van jong tot oud. Bioracer past zo'n 360 graden sponsoring ook toe op triatlon en scoort daar heel goed mee. Als federatiesponsor zijn ze zowel actief in het jeugdtopsportpro- ject als in het eliteteam, via advertenties bereiken ze de grote massa en met hun triatlonkledij proberen ze ook via de clubs de recreatieve triatleten te bereiken.

• Er zijn koopjes te doen •

Grote (internationale) bedrijven zoeken het vaak bij de traditionele sporten en betalen daar veel geld voor. Maar in triatlon kan je ook veel bereiken met minder budget, als je het slim aanpakt. We hebben misschien niet zo veel leden als atletiek of wielrennen maar we zijn wel één van de snelst groeiende sporten in Vlaanderen. Er zijn ontzettend veel mensen die Koen Veramme, al jaren een van de sterkhouders ooit al eens een triatlon hebben afgelegd of er graag van het ATRIAC-blok, pikte in Doornik toch weer wat punten mee voor de T³ teamranking waar eentje willen afwerken; en wie kent er niet iemand ATRIAC voorlopig nog steeds leider is. die fanatiek aan triatlon doet? 46 Sponsoren kost geld en de regel wil dat je voor elke euro die je investeert in een sport, een club of in een organisatie ook een euro moet investeren in de communicatie er rond, in de visibiliteit en de promotie van je sponsoring. Het kost allemaal hopen geld en een sponsor wil return, de tijd van vriendendiensten is voorbij.

ATRIAC als goed voorbeeld Koen is reeds acht jaar lid van ATRIAC. De triatlonclub uit Antwerpen mag zich één van de succesrijk- ste clubs van de afgelopen jaren noemen met onder andere vijf keer Belgisch kampioen ploegentriatlon in de laatste zes jaar. “Deze successen zijn uiteraard geen toeval, er zit een uitgedokterde structuur en een deskundig management achter. Ook de goede jeugdwerking vormt de basis voor een succesvolle topsportwerking”, aldus Koen. De stad Antwerpen voert al enkele jaren een gericht topsportbeleid waarbij ATRIAC een van de gelukkige clubs is die ondersteund wordt door de stad. “We zijn enorm blij en dankbaar met deze ondersteuning. Koen Veramme won afgelopen maand al voor de Door deze financiële ondersteuning kunnen we op derde keer de kwarttriatlon van Hamme en wordt daardoor ook wel eens Koen Ver(h)amme genoemd. een professionele manier werken, wat weer tot mooie resultaten leidt waardoor de stad op zijn beurt blijft ondersteunen. Een vicieuze cirkel waardoor we al Wedstrijden als Leuven, Ieper, Izegem , Brugge en verschillende jaren kunnen blijven groeien.” Knokke bewijzen dat het mogelijk is om er een triat- lonfeest van te maken waar atleten, toeschouwers, Citymarketing toeristen en lokale bewoners elkaar tegenkomen En zo komen we bij het thema citymarketing. De stad en er van de sfeer, de sport en het ganse gebeuren Antwerpen is hier een mooi voorbeeld van volgens kunnen genieten. Koen. Via sport kan een stad zich op de kaart te zetten en dat tegen een redelijke prijs. Denk maar aan de Een blik op de toekomst 10 miles van Antwerpen die heel wat publiek en me- Vanwege de populariteit van triatlon ziet de toe- dia-aandacht lokken. Ook de triatlon van Antwerpen komst er rooskleurig uit zegt Koen, al is er nog heel hoort in dat rijtje thuis, met meer dan 900 deelnemers veel werk voor de boeg. Op vlak van marketing en toch een van de grootste wedstrijden van België. sponsoring moet het allemaal nog een stuk profes- Koen vindt dat nog veel te weinig steden zich op sioneler, zowel bij de clubs, bij de organisatoren als die manier in de kijker proberen plaatsen. Hij raadt bij de federatie. organisatoren en clubs aan om zich niet terug te Met de T³ Series is de BTDF een goede richting trekken naar industriezones waar er weliswaar plaats ingeslagen, enkele kinderziektes niet te na gespro- en ruimte genoeg is om een wedstrijd te organiseren, ken. Met dit nieuwe concept wordt de betrokkenheid maar de uitstraling en beleving is er een heel stuk van de clubs, van de atleten en van de toeschouwers minder. Dat laatste biedt toch een meerwaarde, vergroot en door het attractieve format zal hopelijk zeker op lange termijn, aan het evenement. ook de media-aandacht toenemen. Want, nogmaals, enkel door de media-aandacht te vergroten zal de We moeten de grote en middelgrote steden benade- triatlonsport meer geïnteresseerden lokken, meer ren en hen proberen overtuigen van de meerwaarde partners aantrekken en zal de sport kunnen blijven om een Citytriatlon te organiseren. groeien. 47 Kleine minimumaantallen // Grote Know-how // innovatief // eerlijKe prijzen // hoGe Kwaliteit // vlotte levertijden // persoonlijKe aanpaK via reGioverteGenwoordiGers // een desiGn op maat van uw CluB

Like www.facebook.com/ bioracerbelgium

Bent u op zoek naar kleding voor uw team? Contacteer ons danv oor een vrijblijvende offerte op [email protected]

www.bioracer.com // twitter.com/bioracer

BIO_AdvertentieTEAM_A4Tri.indd 1 14/04/15 15:23