Promoción Una de las claves de la exitosa promoción de la marca Sabritas¨ ha sido el acercar al pueblo mexicano con las celebridades más queridas y reconocidas a través de su comunicación, como lo han sido Luis Miguel, Alejan- dra Guzmán, Yuri, Mijares y Lucero, entre otros. Todas estas campañas han estado orientadas a comunicar y concretar la “irresistibilidad” de las papas en un tono divertido y entretenido que ha logrado posi- cionar a los comerciales entre los favoritos del público. Por otro lado, las promociones de ventas de Sabritas¨ también han ganado un posicionamiento extraordinario, que ha permanecido en la mente de los consumidores, como es el caso de las Salsas y los Tazos, que les otorgaban, además, un valor agregado por su dinero. Mercado México. Para 1948 su línea de productos se consolidó su razón social a Sabritas, S.A. de C.V., para la que La categoría de botanas saladas en México representa bajo la marca: Productos Conde. creó la carita feliz y la frase “ A que no puedes comer Valores de Marca alrededor del 30% del mercado de “macrosnacks”, el En 1953 don Pedro instaló su primera freidora sólo una”. de una gran tradición promocional que ha distinguido es simplemente un lema ni una casualidad, sino que se Es difícil imaginar una fiesta, un evento familiar o un cual está formado por una gran variedad de productos automática de papas, y con esta diversificación se posi- Un par de años después, el 21 de marzo de 1968, a la compañía. debe a la calidad y naturalidad de sus ingredientes, con clásico partido de futbol sin la compañía de un buen en constante diversificación, por las cambiantes ten- cionó como el líder absoluto en el mercado de botanas Sabritas inauguró su primera planta en la Ciudad de Para el 2 de enero de 1991 inició actividades una lo que han logrado permanecer en la predilección del platón de papas… Es por esto que se ha posicionado dencias del mismo. saladas. Ese mismo año introdujo otro nuevo produc- México, y como el éxito de sus productos fue tan gran- nueva planta en Mexicali, BC, la cual tenía como res- pueblo mexicano, junto con el resto de su amplia gama como una marca totalmente familiar y social, ya que Dentro de este universo, la categoría de papas tiene to: Charritos Cheli. de y el mercado crecía rápidamente, para el 22 de sep- ponsabilidad la manufactura de la materia prima para de productos. siempre está en los momentos más importantes de la una participación del 38.5%, de la cual Papas Al año siguiente, 1954, su razón social cambió a tiembre de 1972 abrió su segunda planta en la exitosa cadena de restaurantes de comida rápida Las Sabritas¨ están elaboradas con papas 100% vida, sazonándolos con su naturalidad e ingredientes Sabritas¨ en particular representa casi el 50%, por lo Alimentos y Golosinas Selec- Guadalajara, Jal., en donde incorporó Taco Bell. naturales, cosechadas en campos mexicanos. Su proce- de la más alta calidad. que es el competidor más grande y con mayor posicio- tas, la cual continuaba dedi- la producción de Doritos¨, Fritos¨ y El 28 de enero de ese mismo año también empezó so de producción inicia con el traslado directo Así, su característica identidad familiar, sociable, namiento dentro de este segmento. cándose a la ela- Sabritones¨ a la de papas. a operar la Planta Obregón, en Sonora, donde se elabo- de las papas recién cosechadas a divertida y cálida ha hecho de Sabritas¨ un auténtico Aunque México es un país tradicionalmente boración de botanas Su tercera planta fue inaugurada el ran Doritos¨, Fritos¨, Churrumais¨, Crujitos¨, cada una de las plan- ícono mexicano, con una ejemplar historia de éxito, “tortillero”, Papas Sabritas¨ compite ac- caseras, que ahora 15 de noviembre de 1980 en la ciudad de Sabritones¨, Cheetos¨ y Poffets¨. tas, en donde desde su creación en una tradicional cocina mexicana tivamente en el mercado contra incluían chicharro- Saltillo, Coah., en donde produce Cheetos¨, Y también en 1991, como consecuencia del cierre son selecciona- hasta su evolución para convertirse en una de las mar- importantes marcas de la nes, papas fritas y Doritos¨ y Papas Sabritas¨. de importaciones de papa comercial y de la semilla das y lavadas para cas más reconocidas y preferidas de México. misma empresa, como son muéganos, cuya dis- Debido a su rápido crecimiento, en para su siembra en el campo, Sabritas¨ creó su Centro después entrar a un Doritos¨, Rancheritos¨, Ruffles¨, tribución se realiza- 1987 Sabritas¨ adquirió maquinaria más de Investigación y Desarrollo Agrícola, con el objeto proceso de pelado y Cheetos¨ y Sabritones¨, entre ba a través de un avanzada y eficiente, para garantizar así el de producir una papa de alta calidad en el campo mexi- rebanado… otros. reducido número volumen necesario para abastecer a todos cano, que alcanzara las expectativas del consumidor. Una vez rebanadas, de vendedores sus consumidores; al mismo En el año de 1994 Sabritas¨ implementó la promo- las papas pasan por una Logros ambulantes que tiempo aumentó ción más exitosa de su historia: Tazos, la cual perma- cortina de agua que ayu- Sabritas¨ , una marca que lleva más de recorrían la ciu- neció durante más de un año en el gusto de los consu- da a remover el exceden- 60 años en el mercado, ha logrado con- dad en bicicle- midores. te de almidón, después de vertirse en una de las favoritas de chicos ta. En 1996 se construyó una planta sub- y grandes… Tanto su slogan como su jin- sidiaria de PepsiCo, Inc., en Mission, gle “A que no puedes comer sólo una” han Texas, la cual es manejada por Sabritas¨ logrado que las Papas Sabritas¨ se con- para la elaboración de productos de papa. viertan en un ícono de la cultura mexicana, En 1999 construyó, en Veracruz, Ver., la con presencia en todos los eventos familia- planta más grande de Latinoamérica, con la res. más alta tecnología del sistema Frito Lay. Lo que este mensaje ha conseguido trans- Para el año 2001 Sabritas¨ cambió su mitir es la idea de una “irresistibilidad” inhe- razón social a Sabritas S. de R.L. de C.V., y el lo cual entran a un proceso de rente al producto, gracias a sus ingredientes Más adelante, Alimentos y Golosinas 26 de octubre de ese mismo año la freído que dura aproximada- naturales y su amplia variedad de sabores, que Selectas creció y pudo adquirir una camioneta Comisión Federal mente unos 3 minutos; ya fritas han permanecido en el gusto de los mexicanos para realizar un mayor volumen de repartos… Con pasan por un último procedi- por varias generaciones. esta evolución decidió cambiar de nuevo su razón miento de condimentación para social, que ahora sería Productos Selectos, S.A., e quedar listas y ser empacadas. incrementó su producción para surtir la creciente De ahí sólo queda distribuirlas a Por otro lado, Sabritas¨ demanda, con lo que alcanzó el primer lugar en ventas todos los rincones del país. tiene un firme compromiso con el campo mexicano, el de botanas con sus papas fritas, a las que nombró Todas las plantas que pro- cual corresponde con un sólido apoyo al desarrollo de “Sabritas” (sabrosas botanitas). ducen Papas Sabritas¨ están los productores y proveedores nacionales en una aso- Paralelamente a la historia de don Pedro, en 1965, estratégicamente localizadas ciación de “ganar-ganar”. Pepsi Cola compró Frito Company, una empresa de la para una ágil distribución de familia texana Dulmert, y también H.W. Lay & el volumen de su flota, con lo los productos, que asegure Company, de la familia Lay de Georgia; como ambas que se convirtió en una de las la satisfacción de la deman- Cosas Que Usted No Sabía Sobre se dedicaban a la producción de botanas, la primera de empresas con mayor fuerza de ventas en México. da regional y minimice los Sabritas® maíz y la segunda de papa, decidieron fusionarlas en En ese mismo año, Sabritas¨ se coordinó con la tiempos de transporte para que el producto llegue en una sola: Frito Lay, con la cual también se originó Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología para el excelente estado y con una calidad insuperable. Pepsi Company, que actualmente opera en 40 países y lanzamiento de la primera promoción social, que se ¥ El nombre “Sabritas” proviene de la frase vende más de 14,000 millones de dólares al año. llamó Juego Limpio… Esta promoción marcó el inicio Desarrollos Recientes “sabrosas botanitas”. En 1966 PepsiCo se Sabritas¨ se ha caracterizado por brindar a sus consumi- interesó por incursionar dores de papas sabores y presentaciones que complaz- ¥ Sabritas¨ es un importante aliado del campo en el mercado de bota- can todos sus antojos… En los últimos 10 años se ha mexicano: consume el 22% de la papa natural nas a nivel internacional preocupado por analizar las tendencias y preferencias de que se cosecha en el país. e inició una serie de los consumidores, para lanzar al mercado nuevas opcio- estudios para determinar de Competencia le nes, que han ampliado su portafolio de productos. ¥ La distribución de los productos Sabritas¨ las mejores opciones, autorizó la adquisición de la totalidad de los activos, Entre los lanzamientos más exitosos de Papas comenzó con un par de bicicletas, mientras que tras lo cual tomó la deci- marcas comerciales y derechos de propiedad industrial Sabritas¨ están las de sabor limón, producto que cap- hoy en día se realiza con una flota que supera sión de comprar la e intelectual relacionados con las marcas Mafer, turó un hábito clásico de consumo de los mexicanos: las 14 mil camionetas. Historia empresa Productos Se- Karate, Cremimafer y Maferín. ponerle limón a las botanas. Un buen día del año 1943 don Pedro Marcos Noriega lectos, S.A., de don Al día de hoy Sabritas¨ constituye la filial más Dentro de la lista de innovaciones de sus papas se ¥ La “carita feliz” nació en 1966, cuando en decidió meterse a la cocina de su casa para elaborar Pedro Marcos. La pri- importante de PepsiCo fuera de los Estados Unidos. encuentran también las líneas Bistro, Mexicanas y México había alrededor de 40 millones de habi- una línea de botanas con sus propias manos, que inclu- mera acción que realizó Light; esta última está enfocada claramente a una ten- tantes. Actualmente este símbolo es reconocido ía habas, charritos y garbanzos que vendía a 10 centa- PepsiCo con su nueva Producto dencia que se ha acentuado en el mercado mexicano en por más de 100 millones de mexicanos. vos la bolsita en los alrededores de la Ciudad de compañía fue cambiar La famosa “irresistibilidad” de las Papas Sabritas¨ no los últimos años.

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