Mehr Umsatz Durch Die Erfolgsgeheimnisse Legendärer Fussballer
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ROLF SCHMIEL Deutschlands unterhaltsamster Wirtschaftspsychologe MEHR UMSATZ DURCH DIE ERFOLGSGEHEIMNISSE LEGENDÄRER FUSSBALLER er Diplom-Psychologe Rolf Schmiel verrät in seinem Ratgeber „Wichtig ist auf dem Platz! DFußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg“, wie man die Erfolgsgeheimnisse legendärer Fußballer und Trainer gewinnbringend im Vertrieb nutzt. Clevere Verkaufstechniken und fundierte Motivationsstrategi- en werden durch amüsante Zitate und Anekdoten rund um den Fußball unterhaltsam vermittelt. Stefan Reuter, der Manager des TSV 1860 München, meint zu der Neuerscheinung: „Wer Fußball liebt und im Vertrieb tätig ist, der wird von diesem Buch begeistert sein.“ Olaf Thon, Aufsichtsratsmitglied beim FC Schalke 04, beschreibt es als „eine unterhaltsame Mischung aus Spaß, Motivation und Psychologie. Ein echtes Lesever- gnügen.“ Sportjournalist Jörg Wontorra kommentiert es mit den Worten: „Ein tolles Buch mit inspirierenden Ideen und wertvollen Tipps – nicht nur für Manager und Verkäufer.“ In dem Ratgeber finden Sie viele praxiserprobte Kon- zepte, die einfach umzusetzen sind und den Vertrieb auf Erfolgskurs bringen. Die Grundidee des Buches ist die Trainingsstrategie des ehemaligen englischen Fußball- nationalcoachs Sir Alfred Ernest Ramsey, dem es bisher als einzigen Trainer gelungen ist, die englische National- Der Reinerlös aus dem Verkauf dieses Buches fließt den mannschaft zum WM-Titel zu führen - das war im Jahr karitativen Projekten des GOFUS e.V. zur Unterstützung 1966. von wirtschaftlich schwächer gestellten Kindern und Ju- gendlichen zu. Seine Strategie besteht aus fünf Disziplinen: Ziel-, Ergebnis-, Spitzenleistungs-, Handlungs- und Entwick- Bestellen Sie das Buch einfach online und Sie erhal- lungsorientierung. Diese werden mit Erlebnissen promi- ten es gratis als E-Book zugesandt. nenter Fußballer wie u.a. Toni Schumacher, Ulf Kirsten, http://www.rolfschmiel.de Felix Magath und Jürgen Klinsmann erläutert. So werden Ihnen wertvolle Erkenntnisse der Leistungs- und Ver- Eine Leseprobe des Ratgebers als PDF finden Sie auf den kaufspsychologie erfrischend näher gebracht. nachfolgenden Seiten. Fussball_Cover 15.04.2008 17:38 Uhr Seite 6 Als ich einem Jahr vor dem Fußballweltmeisterschaft 2006 in Deutschland meinen Erleb- nisvortrag „Wichtig ist auf dem Platz – Fußballweisheiten für den Vertriebserfolg“ im Auftrag des Unternehmens Dannemann entwickelte, wurde mir erst bewusst, was für ein facettenreiches Phänomen der Fußballsport ist. Seit meiner Kindheit spiele ich selbst begei- stert Fußball, wenn meine spielerischen Fähigkeiten auch nie für mehr als Kreisligani- Fussballweisheiten für ihren Vertriebserfolg Fussballweisheiten für ihren Als ich einem Jahr vor dem Fußballweltmeisterschaft 2006 in Deutschland meinen Erleb- ROLF SCHMIEL nisvortrag „Wichtig ist auf dem Platz – Fußballweisheiten für den Vertriebserfolg“ im Auftrag des Unternehmens Dannemann entwickelte, wurde mir erst bewusst, was für ein facettenreiches Phänomen der Fußballsport ist. Seit meiner Kindheit spiele ich WICHTIG IST selbst begeistert Fußball, wenn meine spielerischen Fähigkeiten auch nie für mehr als Kreisliganiveau reichten. Als ich einem Jahr vor dem Fußballweltmeisterschaft 2006 in Deutschland meinen Erlebnisvortrag „Wichtig ist auf dem Platz – Fußballweishei- AUF DEM PLATZ! Fussballweisheiten für ihren WICHTIG IST AUF DEM PLATZ! DEM PLATZ! AUF WICHTIG IST Vertriebserfolg KICK & SELL MEDIA Fussball_155x220 mm 06.05.2008 20:06 Uhr Seite 14 14 15 ür ein Buch ein Vorwort zu schrei- Zum einen fließt der Reinerlös aus ben, das ist für mich eine unge- dem Buchverkauf den karitativen Pro- F wohnte Aufgabe. Als Stadion- jekten des GOFUS e.V. zu. Die GOFUS ACHTUNG sprecher und Sportkommentator rede (= golfspielende Fußballer) sind ein ich zwar viel, doch als Schriftsteller gemeinnütziger Golfclub, in dem Fuß- habe ich mich bisher noch nicht ver- ballprofis ihre Popularität einsetzen, um Eine Durchsage sucht. Trotzdem komme ich gern Rolf wirtschaftlich schwächer gestellten Kin- Schmiels Wunsch nach und schreibe dern und Jugendlichen zu helfen. dieses Vorwort. Es gibt drei starke Grün- Zur Zeit sind über 360 aktive und ehe- de, warum ich gern einen Beitrag zu malige Fußballprofis bei den GOFUS Ein Vorwort von Norbert Dickel seinem ersten Buch liefere. engagiert. Trainer wie Michael Skibbe, Fussball_155x220 mm 06.05.2008 20:06 Uhr Seite 16 16 17 Ein Vorwort von Norbert Dickel Ein Vorwort von Norbert Dickel Horst Köppel, Jürgen Röber, Andreas „Etwas von dem eigenen Glück zu- ten, die keine haben. Die GOFUS möch- sche Gesellschaft für Qualität” präsen- Köpke und Peter Neururer; Aktive wie rück geben.” Dieser einfache Satz war ten ihre Popularität nutzen, um mög- tieren durfte, konnte ich erleben, dass Sebastian Kehl, Stefan Kießling, Frank und ist bis heute die große Motivati- lichst viele Menschen als Förderer und ich mit meinen Geschichten aus dem Fahrenhorst, Kai Michalke, Thomas on aller Mitglieder des GOFUS e.V. Mit- Botschafter für diese Idee zu gewinnen. Leben eines Profifußballers bestens die Brdaric, Hanno Balitsch und Frank Rost; glieder, die fast ausnahmslos durch den Seit dem Start der Aktion wurden im Aufmerksamkeit der Tagungsteilneh- Ehemalige wie Thomas Helmer, Uwe Sport zu dem geworden sind, was sie Rahmen von PLATZ DA! über 60 Spiel- mer gewinnen konnte. Daher bin ich Bein, Fredi Bobic, Oliver Reck, Markus heute sind. Mit Talent, Fleiß und har- und Bolzplatz Projekte realisiert. Dahin- mir sicher, dass Rolf Schmiel Sie mit sei- Münch und Olaf Thon; Manager wie ter Arbeit. Aber jeder einzelne hatte ter steht ein Projekt- und Spendenvo- nen gesammelten Zitaten und Anek- Holger Hieronymus, Horst Heldt, Christi- auch das Glück, auf seinem Weg auf lumen von mehr weit über eine Million doten rund um den Fußball nicht nur an Hochstätter, Stefan Reuter, Andre- Menschen zu stoßen, die im entschei- Euro und wir können jeden weiteren gut unterhalten wird, sondern dass sei- as Müller, Klaus Allofs und Michael Zorc; denden Moment die Weichen in die Euro gut brauchen. Wahrscheinlich kön- ne Impulse zur Vertriebsmotivation und Legenden wie Uwe Seeler, Sepp Mai- richtige Richtung gestellt haben. nen Sie es jetzt gut nachvollziehen, war- Verkaufspsychologie Ihnen erfolgbrin- er, Berti Vogts, Klaus Fischer, Rüdiger Gestern wie heute gibt es aber eine um ich mir wünsche, dass dieses Buch gende Erkenntnisse liefern werden. Abramczik, Rainer Bonhof und Manfred Reihe gerade von jungen Menschen, ein Bestseller wird, denn jedes verkauf- Und der wichtigste Grund ist: Ich mag Kaltz oder Präsidenten wie Dr. Gerd Nie- die scheinbar keine Chance haben. Kin- te Buch bringt 5 Euro für unser Spen- den Autor. Wir kennen uns schon seit baum, Dieter Müller und Heribert Bruch- der und Jugendliche, die aufgrund ihrer denkonto. Selbstverständlich können fast zehn Jahren und ich durfte mit ihm hagen. Herkunft oder aufgrund der sozialen Ver- Sie uns auch direkt unterstützen. Besu- schon einige tolle Abende erleben. Er Sie alle engagieren sich bei den hältnisse am Rande unserer Gesellschaft chen Sie einfach unsere Internetseite, ist ein großartiger Entertainer und inspi- GOFUS für den guten Zweck: Die Erlö- leben. Die Sozialisation dieser Menschen dort erfahren Sie noch mehr über uns rierender Referent, der stets für gut se der Veranstaltungen werden dem ist geprägt von der Zunahme objektiver und unsere karitativen Aktionen: gelaunte Begegnungen sorgt. Hoffent- GOFUS Projekt „PLATZ DA!” zur Verfü- Gefährdungen, misslingenden Integra- www.gofus.de ! lich haben Sie einmal die Gelegenheit, gung gestellt. In einem lebensbeglei- tionsprozessen, wachsender Orientie- Ein weiterer Grund, warum ich gern Rolf Schmiel live zu erleben. Seine Art, tenden Projekt werden wirtschaftlich rungslosigkeit und mangelnder Unter- diese Zeilen tippe, ist das überzeugen- fundiertes Wissen amüsant zu vermit- schwächer gestellte Kinder und stützung im sozialen Umfeld. de Konzept des Buches. Den Fußball- teln, macht einfach Spaß und densel- Jugendliche entsprechend ihres Alters Wir wollen helfen! Wir wollen Raum für sport heranzuziehen, um Aspekte des ben werden Sie auch garantiert mit gefördert: Es werden Spielplätze für die Spiel,- Sport- und Bewegungsangebo- Berufslebens bildhaft deutlich zu den kommenden rund 150 Seiten Jüngsten gebaut und Mehrzweckplät- te schaffen und damit einen Beitrag zur machen, funktioniert nämlich hervor- haben. ze für Kinder und Jugendliche. Das Förderung der Lebens- und Sozialkom- ragend. Fußball löst Emotionen und Ich wünsche Ihnen viel Vergnügen GOFUS Netzwerk soll eingesetzt wer- petenz leisten. Wir wollen uns einbrin- Kino im Kopf aus und dieser Sport und gute Umsätze! den, um Praktikums- und Ausbildungs- gen. Wir wollen unsere Verbindungen erreicht fast jeden. Bei einem Vortrag, plätze zu akquirieren. nutzen, um denjenigen Chancen zu bie- den ich im Oktober 2006 für die „Deut- Norbert Dickel Fussball_155x220 mm 06.05.2008 20:06 Uhr Seite 18 18 19 warmlaufen warmlaufen weile auch viel gestanden. Aber trotz (WM 1950, Brasilien-Uruguay im Mara- Faszination Fußball Bierbauch und Kurzatmigkeit trifft man canã-Stadion). sich und frönt seinem Lieblingssport, Darüber hinaus hat Fußball einen Als ich ein Jahr vor der Fußballweltmeisterschaft 2006 wenn auch bei einigen die 3. Halbzeit wichtigen sozial verbindenden Einfluss: in Deutschland meinen Erlebnisvortrag „Wichtig ist immer wichtiger wird. Die Fußballinteressierten sind aus allen auf dem Platz – Fußballweisheiten für den Vertriebs- Altersgruppen. Ähnlich ist es beim Publi- erfolg“ im Auftrag des Unternehmens Dannemann