REPOBLIKAN’I MADAGASIKARA Tanindrazana – Fahafahana - Fandrosoana Université de Mahajanga
MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE (ME.Sup.Res) UNIVERSITE DE MAHAJANGA
INSTITUT UNIVERSITAIRE DE GESTION ET DE MANAGEMENT (IUGM)
MECANISATION AGRICOLE DANS LE DISTRICT DE MAHAJANGA II (CAS AGENCE AXIUS MAHAJANGA)
Mémoire de fin d’études en vue d’obtention de diplôme de licence en Gestion d’Entreprises et d’Administrations
PRESENTE PAR : BABAY Naoky OPTION : COMMERCE INTERNATIONAL PRESIDENT DU JURY : RAKOTONDRAMANANA Jean Bosco EXAMINATEUR : ANDRIAMIFIDINIAINA Josoa Hermann
Encadreur Pédagogique Encadreur Professionnel Monsieur RATOVOHAJA Hanitra Monsieur ANDRIANTOMANGA Lucman Enseignant à l’IUGM Directeur Régional AXIUS Mahajanga Université de Mahajanga
N° 806
PROMOTION : TARATRA Février 2010 SOMMAIRE
REMERCIEMENTS RESUME ACRONYMES LISTE DES TABLEAUX LISTE DES SCHEMAS ET DES CARTOGRAPHIES INTRODUCTION
PARTIE I : CADRE D’ETUDE ET METHODOLOGIE
CHAPITRE 1 : PRESENTATION ET ORGANISATION DE L’ENTREPRISE Section 1 : Identification de l’Entreprise Section 2 : Organisation de l’Entreprise
CHAPITRE 2 : METHODOLOGIE D’ANALYSE ET D’OBSERVATION Section 1 : Compte-rendu global du stage Section 2 : Présentation de la méthodologie
PARTIE II : ANALYSE ET DIAGNOSTIC
CHAPITRE 1 : CONTEXTE SOCIO-ECONOMIQUE GENERAL DU DISTRICT ET IDENTIFICATION DES CULTURES PORTEUSES Section 1 : Contexte physique et environnemental Section 2 : Contexte social et infrastructurel Section 3 : Contexte socio-économique
CHAPITRE 2 : LA MECANISATION BASEE SUR LE COMBUSTIBLE FOSSILE Section 1 : Généralités Section 2 : Mode de gestion et de vente des tracteurs de Axius Section 3 : Coopératives et crédit agricole
CHAPITRE 3 : ANALYSES SWOT
PARTIE III : RECOMMANDATIONS ET PROPOSITIONS D’ACTIONS
CHAPITRE 1 : EVALUATIONS DE L’ENSEMBLE DES RESULTATS CHAPITRE 2 : PROJECTION DE LA SITUATION CHAPITRE 3 : CONSEILS, RECOMMANDATIONS, PROPOSITIONS D’ACTIONS OU DE SOLUTIONS Section 1 : Recommandations sur le contexte socio-économique Section 2 : Recommandations sur le contexte de crédit agricole Section 3 : Propositions d’actions et limite de mise en œuvre
CONCLUSION
REMERCIEMENTS
Au terme du présent mémoire, nous adressons nos vifs remerciements aux personnes, au Ministère, aux Institutions et organismes cités ci-dessous pour leurs étroites et précieuses collaborations quant à l’aboutissement de ce travail :
- Monsieur RALISON Andrianarivo, Président de l’Université de Mahajanga
- Monsieur RAKOTOZARIVELO Philipien, Directeur de l’Institut Universitaire de
Gestion et de Management (IUGM)
- Monsieur RATOVOHAJA Hanitra, notre encadreur pédagogique
- Monsieur ANDRIANTOMANGA Lucman, Directeur Régional de l’agence Axius à
Mahajanga et en même temps notre encadreur professionnel
- Monsieur RASAMOELINA Andriariliva Doris, Chef de District de Mahajanga II
- Madame GISELE Agnès, Adjointe au Chef de District
- Monsieur ANDRE, Chef de Service Régional de l’Agriculture de Mahajanga
- Le Ministère de l’Agriculture, de l’Elevage et de la Pêche
- L’Institut Universitaire de Gestion et de Management
- L’Alliance Française
- La Chambre de Commerce, de l’Industrie, de l’Artisanat et de l’Agriculture
- La Direction Régionale de Développement rural
- Le pôle agricole, BNI
- Le district de Mahajanga II
- Certains habitants du district de Mahajanga II
- Le Centre de Formation Professionnelle en Informatique INFORAMA
RESUME
La prolifération tant souhaitée par le pays en voie de développement ne peut être atteint sans une lutte adéquate contre la pauvreté. Madagascar est encore éligible parmi les pays les plus pauvres très endettés. La Grande Île a essayé d’éradiquer le symptôme de la pauvreté par le truchement du « Document de Stratégies de Réduction de la Pauvreté » (DSRP) à partir de 2003 et le « Madagascar Action Plan » (MAP) pour la période 2007-2012, qui a indiqué les huit engagements pour la politique de réduction de la pauvreté. Le développement du monde rural est l’une des priorités pour lutter contre la pauvreté dans la Grande Île. C’est dans ces optiques que notre stage dans le giron de Axius Mahajanga avait amené à l’étude de la « MECANISATION AGRICOLE DANS LE DISTRICT DE MAHAJANGA II » ; un district qui appartient à la région Boeny. Cette étude a pour but de développer et de promouvoir le secteur agricole du district par la mécanisation via le tracteur. Des analyses sociale, économique, environnementale, infrastructurelle et typique de culture ont été faites. Ensuite, l’étude qui comporte l’analyse des intrants, de l’offre et de la demande, de crédit agricole et de l’emploi du tracteur. Enfin, des recommandations seront proposées. SUMMARY The proliferation so much wished by the developing country cannot be reached without an adequate struggle against poverty. Madagascar is even eligible among the poorest countries very indebted. The Big Island tried of éradiquer the symptom of poverty by the interpreter of the" Document of Strategies of Poverty" Reduction (DSRP) from 2003 and" Madagascar Action Plan" (MAP) for the period 2007-2012, that indicated the eight engagements for the politics of poverty reduction. The development of the farming world is one of the priorities to fight against poverty in the Big Island. It is in these optics that our practicum in the lap of Axius Mahajanga had brought to the survey of the" AGRICULTURAL MECHANIZATION IN THE DISTRICT OF MAHAJANGA II"; a district that belongs in the Boeny region. This survey has for goal to develop and to promote the agricultural sector of the district by the mechanization via the tractor. Of the analyses social, economic, environmental, infrastructural and typical of culture have been made. Then, the survey that includes the analysis of the inputs, the offer and the demand, agricultural credit and the use of the tractor. Finally, some recommandations will be proposed.
LISTE DES ABREVIATIONS, SIGLES ET ACRONYMES
- AHM : Groupe Axius Holding Madagascar
- APIE : Agriculture avec Peu d’Intrants Externes
- CCIA : Chambre de Commerce, de l’Industrie, de l’Agriculture et de l’Artisanat
- COI : Commission de l’Océan Indien
- COMESA : Marché commun d’Afrique orientale et australe
- CUMA : Coopératives d’achat et d’Utilisation de Matériels Agricoles
- DRDR : Direction Régionale du Développement Rural
- DSRP : Document de Stratégies pour la Réduction de la Pauvreté
- GRC : Gestion de la Relation Client
- INSTAT : Institut National de la Statistique
- IUGM : Institut Universitaire de Gestion et de Management
- MAEP : Ministère de l’Agriculture, de l’Elevage et de la Pêche
- MAP : Madagascar Action Plan
- MEFB : Ministère de l’Economie, des Finances et du Budget
- NTIC : Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication
- 3P : Partenariat Privé Public
- SADC : Southern African Development Community (Communauté pour le
développement de l’Afrique Australe)
- SGBD : Système de Gestion de Base de Données
- SWOT : Strengths Weaknesses Opportunities Threats
(Forces Faiblesses Opportnités Menaces)
- ZIA : Zones d’Investissements Agricoles LISTE DES TABLEAUX
- Tableau 1 Etude de cas des districts et communes environnantes...... 28
- Tableau 2 Superficies de Mahajanga II...... 39
- Tableau 3 Population de Mahajanga II...... 40
- Tableau 4 Répartition des cultures...... 41
- Tableau 5 Nombre des associations dans les communes...... 45
- Tableau 6 Situation ZIA à plus de 100 ha pour riz pluvial ...... 49
- Tableau 7 Répartition des tracteurs ...... 50
- Tableau 8 Prix de vente des tracteurs...... 51
- Tableau 9 Prix des accessoires des tracteurs ...... 52
- Tableau 10 Frais de location de tracteur ...... 54
- Tableau 11 Indemnités des techniciens ...... 54
LISTE DES SCHEMAS ET DES CARTOGRAPHIES
1. Schémas
- Schéma 1 Organigramme de Axius...... 21
- Schéma 2 Filières de chaque activité de Axius ...... 24
2. Cartographie
- Carte 1 Cartographie du district de Mahajanga II ...... 38 INTRODUCTION
Depuis certaines années, la plupart des Etats d’Afrique ont mis l’accent sur la politique pour la lutte contre la pauvreté, la DSRP élaboré par chaque pays avec l’assistance des bailleurs de fonds étant le document de base comportant les programmes à mettre en œuvre. Madagascar vise ainsi à réduire la pauvreté de moitié en dix ans à partir de 2003. Pour les années de 2007 à 2012, la politique de la DSRP a été changée en MAP ou Madagascar Action Plan.
Dans cette perspective, Madagascar s’est engagé à susciter et à promouvoir le développement rapide et durable du monde rural en mettant l’accent sur le renforcement de capacité des paysans agriculteurs afin de mettre les bouchées doubles voir triples sur la production alimentaire et ambitionner de devenir des exportateurs via la mécanisation agricole.
Dans ce cadre, l’étude de la mécanisation est axée dans le secteur agricole de la région Boeny, d’où notre thème de recherche baptisé : « MÉCANISATION AGRICOLE DANS LE DISTRICT DE MAHAJANGA II », cas Axius Mahajanga.
C’est à travers ce stage au sein de Axius, couronné par la quête de connaissances, par le biais de descentes sur terrain et des enquêtes, par le truchement des observations et des pratiques que nous avons pu aboutir ce travail.
Ainsi, cette étude est ventilée en trois volets :
- Primo, le cadre de l’étude et méthodologie
- Secundo, l’étude et analyse du thème
- Tertio, les recommandations et propositions d’actions
1
PREMIÈRE PARTIE
CADRE D’ÉTUDE ET MÉTHODOLOGIE
2 GÉNÉRALITÉ SUR L’ENTREPRISE
Pour mieux avancer notre étude, la compréhension d’une entreprise est une condition sine qua non. Nous aborderons d’abord par une présentation et une organisation de la société afin de pouvoir connaître le mécanisme de fonctionnement. Nous présenterons ensuite une méthodologie d’analyse et d’observation.
CHAPITRE 1 : PRESENTATION ET ORGANISATION DE L’ENTREPRISE
Ce chapitre nous aidera à mieux connaître la conjoncture de l’entreprise, et comprend deux principales sections.
Section 1 : Identification de l’Entreprise
1.1 Historique de Axius
La création d’un groupe économique sain et multidisciplinaire, passe par une bonne gestion financière et un management des ressources humaines hautement qualifiées.
Créé en 2003, la société de technologie, est devenue par la suite le Groupe AXIUS HOLDING MADAGASCAR. Le sieur Ny Rado Rafalimanana l’a mise sur rails à cette date.
Axius Holding s’impose aujourd’hui comme un groupe malgache d’envergure internationale. Leader dans plusieurs secteurs d’activités et essentiellement dirigés par des jeunes collaborateurs qui ont excellé dans d’autres horizons avant de renforcer leurs acquis, les filiales du groupe se distinguent par leur audace commerciale et par leur agressivité en terme de marketing.
3 Ce leadership a « boosté » les chiffres d’affaires de leur groupe et a également changé une certaine inertie qui a fait défaut dans le paysage d’investissement et des affaires à Madagascar. Actuellement, ils concentrent leurs efforts sur :
- le négoce et la commercialisation de produits essentiellement agricoles et les matériels
technologiques, l’import-export – notamment le négoce international et la représentation
commerciale (produits agro-alimentaires, matériels roulants, intrants agricoles, etc.)
- la TIC (Technologie de l’Information et de la Communication)
- le tourisme
- la communication sous toutes ses formes
- la représentation de firmes internationales comme ASUSTEK et ESCORTS LIMITED
Mais le Groupe AHM (Axius Holding Madagascar) se lancera bientôt dans des grands projets comme la transformation et la commercialisation de produits agro-alimentaires. Une suite logique de leur investissement dans l’agrobusiness.
Les partenaires du groupe à travers le monde sont :
- Escorts Limited
- IGV-GMBH
- Jaguar Overseas Limited (Groupe Jindal)
- Teeuwssen Products BV
- T. Boer & Zn
- Lunar General Trading
1.2 Aspect juridique et raison sociale
Axius Holding Madagascar est une société anonyme de droit malgache détenant les renseignements juridiques suivants :
4 - Capital social : 50 millions d’Ariary
- Inscription sur le Registre du Commerce sous le N° 2004800180
- Numéro statistique : 51524112004.010099
- Numéro d’identification fiscale (NIF) : 10115433
1.3 Siège social et adresses
Siège social : Immeuble Villa Pradon 1er étage – Baie 27-28, Antanimena – Antananarivo – 101 Téléphone : +261 20 22 336 55 Fax : +261 32 03 200 04
Villa Delhine, Isoraka 77, rue Grandidier Téléphone : + 261 32 03 200 25
Galerie SMART, Tanjombato Boutique N° 22 Téléphone : + 261 32 03 200 26
Agence Mahajanga 6, rue de l’Artillerie, Majunga-Be Mahajanga – 401 Téléphone : + 261 32 03 200 51
Agence Antalaha Ambody Pont, Ankoala Be Antalaha
Site web : www.axiusmada.com Adresse eMail : [email protected]
5 1.4 Mission, valeurs, visions et objectifs de la société Axius
1.4.1 Mission
Le Groupe AHM s’imposant aujourd’hui comme un groupe malgache d’envergure internationale a pour mission principale de partager avec ses clients son expertise en leur offrant des solutions novatrices et bien adaptées à leurs besoins immédiats et futurs.
Leader dans plusieurs secteurs d’activités et essentiellement dirigés par des jeunes collaborateurs qui ont excellé dans d’autres horizons avant de renforcer leurs acquis, les filiales du groupe se distinguent par leur audace commerciale et par leur agressivité en terme de marketing.
Pour leurs futurs partenaires, le Groupe partage leur slogan : « La réussite est l’affaire de tous », dixit Ny Rado RAFALIMANANA.
1.4.2 Valeurs
Axius Holding dispose d’une équipe jeune où l’intégrité et le respect marquent les relations humaines et professionnelles.
Par ailleurs, c’est une entreprise performante où le leadership de la direction encourage l’efficience et l’entraide dans l’action.
1.4.3 Visions globales
Dans le but de pérenniser leurs concours pour le développement de la Grande Île et de modifier l’inertie qui a fait défaut dans le paysage d’investissement et des affaires à Madagascar.
1.4.4 Objectifs
Leurs objectifs sont de devenir un acteur clé à Madagascar pour la mise en place de plate-formes de produits et services adéquats à la clientèle, ainsi que d’élargir le territoire
6 grâce à un réseau de représentants tant dans les grandes villes de Madagascar qu’au niveau international et de créer un groupe sain et multidisciplinaire.
De surcroît, Axius Holding Madagascar se vante d’être l’ambassadeur économique de Madagascar auprès des opérateurs étrangers dans les « business centers » à travers les quatre coins de la planète.
1.5 Activités de l’entreprise
Née d’une longue expérience dans le domaine de la technologie, Axius Holding Madagascar s’est formalisée en 2003 pour être pionnier en négoce international dans l’import- export et représentation de firmes internationales.
Fort de ses performances et le dynamisme de ses jeunes dirigeants, le groupe a procédé à la diversification de ses activités essentiellement orientées vers l’Agrobusiness, la Communication, le Tourisme, l’Automotive, Data & Ressources, l’Assurance, la Technologie qui a fait d’elle aujourd’hui une renommée.
1.5.1 Axius Technologie
Axius Technologie a été créé en 2003 sous forme de SARL. Les activités de l’entreprise peuvent être résumées comme suit :
- Importation et vente de matériel NTIC et consommables informatiques
- Services après vente
- Maintenance des systèmes informatiques et électroniques
- Conception et installation de réseaux informatiques et services connexes
La vocation de l’Axius Technologie est de devenir le leader et une référence sur le marché des matériels NTIC à Madagascar en offrant une meilleure qualité des produits et des services.
7 Avec l’appui du Groupe AHM, Axius Technologie a pour vision principale de vulgariser la NTIC à Madagascar qui, pour le moment, ne touche même pas la moitié de la population.
a. Objectifs
- Vente et services de qualité
- Vente et services de proximité et sur mesure
- Conquérir le client de masse et les clients grands comptes
- Doubler pour l’année 2009 le taux de pénétration des NTIC à Madagascar
b. Valeurs
Pour mieux servir sa clientèle, Axius Technologie a pour valeurs :
- Le professionnalisme
- La qualité
- La confiance
- L’esprit d’équipe
En effet, Axius Technologie véhicule parfaitement la devise du groupe : « La réussite est l’affaire de tous… »
1.5.2 Axius agriculture
Axius agriculture se singularise des autres projets initiés à Madagascar de par son originalité et surtout par le respect de l’environnement. La preuve, pour cette année 2008, Axius agriculture a signé, avec deux partenaires étrangers, l’implantation d’une usine et d’une vaste culture de piments dans la région Boeny.
Le premier projet consiste à implanter une usine produisant les « planting board ». Ce sont des matériaux biodégradables à poser à même le sol et sur lesquels on peut semer des
8 graines qui, à terme, reconstitueront la flore et protégeront les sols de l’érosion ou les « lavaka ».
Les différentes enquêtes montrent qu’il existe actuellement une demande de 7.500 tonnes par an de piments que Axius Holding va produire. Dubaï et Singapour sont devenus des nouveaux consommateurs dans cette filière pour Madagascar. Il reste cependant que les autres marchés, voire locaux, seront à considérer.
Les atouts de Axius agriculture résident dans la possession de :
- Partenaires internationaux
- Une équipe de spécialistes dans le domaine de la mécanisation, du milieu rural malgache
et du marché international
- Un réseau de négociateurs dans le monde entier
- Partenaires dans le domaine financier en micro et macro crédit
- Une grande couverture des régions de Madagascar par le biais de leurs agences dans toute
l’île
En résumé, les activités essentielles sont :
- Mécanisation
- Ventes
- Leasing
- Exploitation
- Vulgarisation
- Location de matériels agricoles
- Formation
- Assistance technique
- Recherche de marchés
9 1.5.3 Axius Communication
Leader dans le domaine de la Communication, Axius Communication se singularise surtout par les expériences de chacun des membres composant son jeune « team » (équipe). Fort de ses dizaines d’années de l’audiovisuel avec les chaînes internationales comme CNN et CBS ainsi que les chaînes nationales comme la RTA, l’ancien « crooner » Guilot RAMILISON s’est lancé dans la communication en dirigeant tout d’abord Sera Communication avant de rejoindre Axius Holding.
Ambitieuse, Axius Communication offrira non seulement une valeur positive à l’image, la notoriété ou la marque de ses clients mais son équipe, composée d’experts en marketing, de concepteurs et réalisateurs audiovisuel et de webmasters, veut surtout offrir une autre façon de communiquer à travers des actions innovantes et innovatrices de campagne de communication à court, moyen et long terme.
Leurs objectifs d’image sont pour créer, modifier, valoriser ou repositionner l’image, augmenter la notoriété. Les objectifs produits consistent à valoriser les performances ou prouver la fiabilité du produit, démontrer le savoir-faire technologique. Et pour les objectifs des réseaux, c’est valoriser les points de vente, animer les réseaux et soutenir les forces de vente.
Les atouts pour la conception, budgétisation et réalisation de vos campagnes de valorisation publicitaire, promotionnelle et institutionnelle sont :
- La maîtrise de tous les outils et supports de communication
- Connaissance des circuits et du marché malagasy
- Expérience dans la gestion des grands événements
- Connaissance de la production et des circuits de diffusion de télévision
- Maîtrise des aspects juridiques comme les droits du sponsoring, des droits TV, des droits
de licences
10 1.5.4 Axius Tourisme
Tourisme d’affaires, tourisme de découverte, ou simple désir d’escapade, Madagascar est devenu une destination pour tous types de vacances et de détente.
Mais face à la professionnalisation du secteur à l’échelle mondiale et surtout pour faire face à l’exigence de la clientèle, les voyagistes sont contraints d’être plus innovants dans leurs propositions.
Axius Tourisme l’a compris et l’applique avec passion pour ses clients.
a. Ecotourisme
Voyages dans les régions naturelles avec des objectifs divers. Une meilleure compréhension de l’histoire naturelle et culturelle de l’environnement en prenant soin de ne pas altérer ce dernier, tout en apportant des avantages économiques visant à rendre la conservation de ces ressources naturelles profitable à la population locale.
b. Tourisme naturel
Pour répondre aux besoins de la protection de la faune et de la flore, tout en découvrant l’impact de la nature en symbiose avec notre monde moderne. Un véritable retour aux sources et plus profitable afin de pallier aux différents problèmes climatiques.
c. Tourisme culturel
Afin de mieux vivre le quotidien et pour une meilleure compréhension des populations traditionnelles quant aux us et coutumes qui gèrent ce pays vierge. Qu’aux travers des voyages et rencontres, nous pourrons mieux nous rendre compte de la sauvegarde et de la protection de cette culture.
11 d. Tourisme humanitaire
C’est un pays émergeant, avec un gros potentiel, nous sommes par conséquent amenés à solliciter et à faire participer les touristes aux besoins essentiels de nos populations, notamment en ce qui concerne les diverses possibilités en matière de soins, de techniques et divers matériels pour améliorer le quotidien.
e. Tourisme balnéaire
Avec 5.000 Km de côtes, nous pouvons proposer la découverte des plages, de la faune marine et la rencontre des gens magnifiques en terme de simplicité, qui vous feront voir la vie d’une autre manière.
1.5.5 Axius Automotive
Fondé d’une passion sans mesure pour l’automobile, Madagascar United Motors compte à ce jour devenir l’un des distributeurs automobiles les plus dévéloppés à Madagascar. Fort de son expérience, représentant trois grandes marques de constructeur automobile que sont Ashok Leyland, Escorts et Proton, réunissant 25 collaborateurs, notre principale motivation est de rester proche de vous et de chez vous. Ainsi, l’écoute, la satisfaction et l’anticipation sont les maîtres mots de l’Axius Automotive. Madagascar United Motors a également pour but d’innover dans le secteur des matériels des Travaux Publics ainsi que la fourniture d’engins tels que les camions benne, engins de levage, location de véhicules, transport de personnel de groupements minier et pétrolier à Madagascar.
Notre ambition est de continuer à satisfaire vos besoins et de répondre à vos attentes quotidiennes : nous développons des activités de vente de véhicules neufs et d’occasion, de financements, de services après vente et design de carrosserie (sur rendez-vous), de location en longue ou courte durée, de véhicules de remplacement, etc.
Depuis 16 ans, General Manager est connu et reconnu pour avoir une vision d’avenir dans la distribution automobile, qui ne consiste pas seulement à vendre des véhicules mais aussi à offrir du rêve à nos clients.
12 La société va permettre de donner une nouvelle dimension dans ces secteurs d’activités, éléments incontournables de la réussite de chaque entreprise. Dans ce métier où la croissance est forte, Madagascar United Motors souhaite saisir les opportunités qu’elle saura optimiser en s’appuyant sur les équipes confirmées qui animent ce département au sein du Groupe Axius.
1.5.6 Axius Data & Ressources
Afin de satisfaire les besoins croissant des entreprises et organisations nationales et internationales en matière de services d’ingénierie et de sous-traitance en informatique, l’idée de créer en 2003 une firme (Axius Data & Ressources) fut mise en place au sein du groupe en 2007. Axius Data & Ressources, filiale du Groupe Axius, est une société en œuvre dans le domaine de :
- La gestion des ressources humaines
- Services en ingénierie informatique
- Conseil aux innovations et hautes technologies
a. Missions et objectifs
Dans un contexte mondial caractérisé par l’émergence de la technologie et l’information et la globalisation de l’économie, leur vocation est d’être un pôle de compétence dans la sphère des hautes technologies avec une envergure internationale.
b. Méthodologie
Il s’agit à proprement dire d’une méthodologie de développement :
- Etude et conseil
- Conception
- Réalisation
- Implantation 13 c. Axes d’intervention
- Services portant sur les ressources humaines : Approvisionnement en ressources humaines hautement qualifiées et forme aux besoins de diverses entités aux projets
- Services en ingénierie informatique :
Création, conception et mise en place de bases de données
Etude, création, mise en place et optimisation du système informatique
Développement de logiciels
Traitements de données internalisés et externalisés : saisie et / ou traitements
informatiques, dématérialisation, virtualisation, audiolypies
Sécurisation de l’information
- Mise en place et optimisation d’un SGBD (système de gestion de bases de données)
- Data Center, Web Agency
d. Les références
- Système d’information du Gouvernement de Madagascar et de la Banque Mondiale
- Saisie alphanumérique des documents fonciers (titres et cadastres)
- Correction de la Saisie alphanumérique des documents fonciers (titres et cadastres)
- SGS MADAGASCAR : saisie dans la base de données extranet des données pour le
convertisseur SYDONIA++
1.5.7 Axius Assurance
Pour la prévoyance et la sécurité de tous.
« 28 ans d’engagement sur le continent africain et maintenant à Madagascar… »
14 Leader en Afrique de l’Ouest et se positionnant aujourd’hui en Afrique Centrale et dans l’Océan Indien, COLINA Madagascar couvre l’ensemble des métiers de l’assurance des personnes et des biens.
Ses produits d’adressent aux PME ainsi qu’aux grands groupes du commerce et de l’industrie, aux professions libérales et aux particuliers.
Leur ambition étant de continuer à satisfaire vos besoins et de répondre à vos attentes, sans oublier le développement de vente de produits d’assurances.
L’équipe dynamique d’Axius Assurances dispose d’un savoir-faire et d’équipements modernes lui permettant de répondre efficacement à vos besoins.
a. Valeurs
- L’excellence
- Le comportement éthique
- L’esprit de partenariat
- La satisfaction du client
b. Un service à l’écoute du client
Le service à la clientèle est la raison d’être de toute compagnie d’assurances. Consciente de cette réalité, Axius Assurances – par l’intermédiaire de l’agent général de COLINA Madagascar – a mis en place une organisation visant à conseiller le client au mieux de ses intérêts et l’accompagner efficacement en cas de sinistre.
c. Le conseil
La gestion de la relation avec la clientèle s’opère par l’entremise de conseillers commerciaux qui aident le client à définir ses besoins et leur proposent les solutions adaptées à leur situation.
15 d. Les solutions sur-mesure
Axius Assurances bénéficie également de compétences techniques et … interne et externe, et d’outils de gestion performants lui permettant de créer des solutions sur-mesure, pour les besoins les plus complexes.
e. La gestion de sinistre
Axius Assurances est donc en mesure de régler rapidement la majeure partie des sinistres et par conséquent, de bénéficier d’un avantage concurrentiel important grâce à sa réactivité.
Axius Assurances s’appuie sur une expertise interne qui a été développée et affinée au cours des années. Pour les sinistres complexes, Axius Assurances recourt à son réseau d’experts locaux ou, si nécessaire, fait appel à des experts internationaux.
f. Les produits
- L’assurance des personnes (assurance maladie et accident individuel)
En dépit de lacunes institutionnelles dans l’organisation du secteur de la santé dans certains pays africains, Axius Assurances et COLINA Madagascar a réussi à faire de sa branche « maladie et accident individuel » un axe de développement stratégique, notamment grâce à la constitution d’une société de gestion spécialisée et la mise en place de produits particuliers
- L’assurance vie
A travers ses produits de prévoyance et d’épargne, COLINA permet aux particuliers de se protéger, de garantir leur famille en cas d’accident et de se constituer un revenu pour la retraite, et aux sociétés de protéger leurs salariés et leur famille
16 - L’assurance des biens
Assureur traditionnel des grands groupes industriels internationaux, Axius Assurances développe des produits étudiés à leur intention et à leur environnement économique. Dans ce contexte, la compagnie a constitué des départements techniques spécialisés par grandes branches
A sa clientèle de particuliers, COLINA propose une gamme complète de produits adaptés aux risques encourus au quotidien (risque de particulier : automobile, multirisque, habitation)
1.6 Environnement de l’Axius
L’environnement de l’entreprise se compose par des facteurs de contrainte et d’influence à celui de son marché. L’environnement est donc à la fois une source de menaces et d’opportunités pour l’entreprise.
L’environnement de l’entreprise peut se définir comme un ensemble d’éléments internes et externes influençant le comportement de l’entreprise. On peut classer ces éléments en deux catégories.
1.6.1 Environnement interne
Ce stade nous permettra de connaître la particularité de l’entreprise par le biais de ses ressources dont elle dispose. Il est scindé en trois pans : humaines, financières et matérielles.
1.6.1.a Les ressources humaines
Pour autant, l’importance des ressources financières et matérielles dans l’exécution des travaux ne devrait pas être considérée comme la source primordiale des gains de productivité. Par conséquent, si une entreprise recherche la productivité au détriment des sanctions financières ou matérielles qui en découlent, elle devrait considérer son personnel comme son atout le plus important.
17 On ne rencontre guère de thème plus dominant que ce respect de l’individu dans les meilleures entreprises. Leur orientation vers les salariés permet, sans doute, d’accentuer les résultats.
1.6.1.b Les ressources financières
Ce sont les moyens pécuniaires disponibles en caisse ou à la banque que l’entreprise dispose en vue de rémunérer ses salariés et d’acheter les matériels pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise. Les ressources financières peuvent être également des prêts ou des créances qu’elle a consenties à des tiers. Elles sont donc incontournables pour assurer la bonne santé de l’entreprise.
1.6.1.c Les ressources matérielles
Les ressources matérielles sont considérées comme des biens tangibles et durables de l’entreprise. Elles font partie de la panoplie du capital fixe de l’entreprise, y compris les bâtiments, les véhicules, etc. et les matériels d’exploitation comme les tracteurs, les charrues, etc. surtout s’il s’agit d’une entreprise à composante agricole comme Axius Agriculture.
1.6.2 Environnement externe
L’environnement externe de l’entreprise nous permet de déterminer les relations existantes entre l’entreprise et son monde extérieur. Il s’agit du macro environnement et du micro environnement.
1.6.2.a Macro environnement
1.6.2.a.1 Environnement politico-économique
L’environnement politico-économique ayant rapport à l’actualité et à la vie politique du pays dans lequel l’entreprise est implantée. Cette partie dénote également la relation existante entre l’Etat et celle de la société via le 3P (Partenariat Public Privé).
18 D’une part, sur le plan économique, le Groupe Axius Holding Madagascar possède de multiples branches d’activités dans de nombreux secteurs. Entre autres : Axius Technologie qui se démarque dans le domaine de la NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication) et Axius Tourisme qui est actif dans le domaine touristique, etc. Dorénavant, le groupe se lance à vulgariser l’agriculture contractuelle. L’objectif de ce projet est d’intensifier la capacité sur le savoir-faire pour découvrir le négoce international et sur la formation des paysans pour devenir des opérateurs et être des leaders.
Fournisseur de matériels agricoles tels que tracteurs, matériels roulants, semences, etc., le groupe a entamé la prolifération de la mécanisation agricole à Madagascar.
D’autre part, vu le problème politique effervescent dans la Grande Île, toute l’entreprise est dans une situation difficile. Mais le groupe – grâce à l’audace de ses jeunes dirigeants, performants et dynamiques – a pris des mesures drastiques pour sortir d’un bourbier. C’est pourquoi, le Groupe AHM s’est vu décerner l’ « Agrobusiness Award Africa 2009 » par l’European Marketing Research Center (EMRC) le mois de Juin dernier à Cap Town, en Afrique du Sud, paru dans le quotidien Tribune de Madagascar N° 6.127 le Samedi 22 Août 2009, page 4 (voir Annexe 1). En sus, le groupe s’est déjà lancé dans la filière piment et l’exportation est prévue en 2010. Idem pour la filière café qui sera exploitée, et qui se fera dans le cadre du système du négoce équitable.
1.6.2.a.2 Environnement géographique et géologique
Cette section consiste à réconcilier l’exploitation de l’entreprise à celle de la protection de l’environnement. Axius Agriculture notamment, a considéré la préservation de la nature comme priorité. Cela justifie la collaboration du leader Allemand IGV-GMBH d’une fabrication de plaques minérales anti-érosion « planting board » à Madagascar. Une initiative privée dans lutte contre l’érosion et le phénomène de « lavaka » sur les bassin versants de plusieurs régions de Madagascar.
1.6.2.a.3 Environnement administratif
L’environnement administratif a pour tâche essentielle de traiter minutieusement les documents administratifs et de transmettre aux collaborateurs les informations nécessaires à la vitalité de l’entreprise.
19 De même, mettre un produit sur le marché tant national qu’international nécessite une parfaite organisation intégrant la logistique en amont (approvisionnement) et la logistique en aval qui est la logistique de distribution, celle qui consiste à acheminer le produit jusqu’à la destination finale.
L’environnement administratif a pour tâche de trouver le meilleur itinéraire dans les meilleurs délais, et le meilleur transitaire pour assurer le transport des marchandises lesquelles doivent parvenir intactes à l’acheteur.
1.6.2.b Micro environnement
Le micro environnement consiste à parler des liens entre l’entreprise et ses fournisseurs, ses clients, ses concurrents, etc.
1.6.2.b.1 Les fournisseurs
Toute société, quel que soit son genre, doit avoir des fournisseurs pour assurer et bien garantir sa logistique en amont. Sur ce point, le Groupe AHM possède de nombreux fournisseurs tant sur le plan national qu’international. C’est le cas par exemple de Axius Mahajanga ayant à la fois des fournisseurs locaux provenant de la capitale, Antananarivo.
1.6.2.b.2 Les concurrents
L’ouverture de Madagascar au monde prouve que la Grande Île n’est plus une île frileusement blottie dans l’Océan Indien. De même, l’intégration dans la libre-échange suppose que la concurrence règne à Madagascar. Il ne s’agit plus de gruger autrui, mais de mieux vendre, de faire mieux que les autres dans la concurrence pure et parfaite (CPP).
Axius Holding Madagascar, en tant que société de grande envergure à Madagascar, connaît de multiples concurrents. Prenons le cas de Axius Mahajanga qui a des concurrents dans tous les secteurs d’activités. Nous allons essayer d’énumérer grosso modo ses concurrents à Mahajanga :
- Axius Technologie : Akbar Informatique, Double-Clik, Digital Technologie, etc.
- Axius Agriculture : SOPAGRI 20 - Axius Communication : Sera Communication, les presses, etc.
- Axius Tourisme : Aventure et Découverte Madagascar, MADERI TOUR, etc.
- Axius Data & Ressources : néant
- Axius Assurances : ARO, Ny Havana
1.6.2.b.3 La clientèle
Nous pouvons affirmer que le Groupe AHM agrippe des consommateurs locaux de toutes les catégories et harponne des clients étrangers dont Dubaï fait partie. Il reste cependant que les autres marchés seront à considérer.
Section 2 : Organisation de l’Entreprise
2.1 Organisation et organigramme
Le groupe Axius conçoit des organisations flexibles capables de s’adapter aux caractéristiques incertaines de l’environnement. Il possède des équipes jeunes compétentes et polyvalentes susceptible d’accomplir des tâches même au moment de changement ou d’absence de l’un de leurs confrères.
Axius ne dispose pas encore d’un organigramme fixe proprement dit du fait de la complexité de nombreuses raisons. Nous pouvons schématiser globalement l’organigramme de cette société suivant les fonctions et les filières dont elle assure l’exploitation.
21
PDG
CEO
DAF DPO DAg DMC
Légende :
PDG : Président Directeur Général CEO : « Chief Executive Officer » DAF : Directeur Administratif et Financier DPO : Directeur de Projet de Développement DAg : Directeur d’Agence DMC : Directeur Marketing et Communication
Source : Axius Holding Madagascar, 2009
22
2.2 Services et fonctionnements
Cette structure récapitule la répartition et l’organisation des différentes tâches aux différents services par la hiérarchisation.
2.2.1 Président Directeur Général
Le PDG a pour tâche essentielle d’une part à réduire son domaine d’intervention pour octroyer la pleine latitude ainsi que l’entière confiance aux initiatives de ses proches collaborateurs.
D’autre part, sa responsabilité doit rester intacte quant à la mobilisation de leurs capacités ainsi que de leurs compétences dans la concrétisation du challenge qu’est le développement de leur groupe.
2.2.2 Chief Executive Officer
Son rôle, en tant que Chief Executive Officer du groupe consiste à veiller à ce que leurs actions soient bien ordonnées et que leurs objectifs soient atteints avant les « dead line » qu’ils se sont fixés, mais ses expertises et ses expériences à la tête de plusieurs groupements économiques de Madagascar lui obligent surtout à faire régner l’esprit de cohésion et de partage au sein de Axius Holding Madagascar.
2.2.3 Directeur Administratif et Financier
Le Directeur Administratif et Financier est un poste important coiffant la Comptabilité et l’Administration. Du contrôle comptable au contrôle budgétaire (concevoir, exécuter et suivre les budgets) et au traitement des documents administratifs.
2.2.4 Directeur de Projet de Développement
Le Directeur de Projet de Développement assure le montage, la réalisation et surtout le développement de tous les projets élaborés ou encore en cours d’exécution de toutes les filières du groupe.
23 2.2.5 Directeur Marketing et Communication
Le Directeur Marketing et Communication a pour tâche essentielle d’étudier le marché actuel ou potentiel de tel ou tel produit. Ensuite, il examine ce que la clientèle va ressentir d’un certain type de produit. Puis, analyser le choix de la distribution.
Enfin, le Directeur Marketing et Communication ne cesse de suivre l’évolution des consommateurs pour identifier et comprendre l’attitude et le comportement, les attentes et les besoins des consommateurs sur le marché.
Son rôle est aujourd’hui de faciliter la liaison entre les marques et les communautés de consommateurs via le « broadcast » (émission de masse télévisée).
2.2.6 Directeur d’Agence
Le rôle de l’agence est de faciliter la connexion de la marque avec ces communautés, de faciliter le dialogue et de générer l’appropriation du message de la marque. Le Chef d’Agence assure la représentation de l’entreprise aux autorités administratives et la clientèle tant local qu’à l’extétieur.
L’agence Axius Mahajanga ne dispose pas pour le moment d’un organigramme à cause de multiples raisons. Le Directeur Régional vient de parvenir à réorganiser, structurer et superviser le mécanisme de fonctionnement de l’agence.
L’agence Axius Mahajanga dispose des personnels suivants :
- Des employés de bureau
- Des employés à la Vitrine de Madagascar à Amborovy pour la culture de piments
- Des employés à Marovoay pour assurer la vente et la location des tracteurs.
NB : On peut schématiser les filières de chaque activité en organigramme comme représenté ci-dessous :
24 AXIUS HOLDING MADAGASCAR
AXIUS AXIUS AXIUS AXIUS AXIUS AXIUS DATA & AXIUS TECHNOLOGIE TOURISME AUTOMATIVE COMMUNICATION AGRICULTURE RESSOURCES ASSURANCES
Le premier chapitre nous a permis de connaître le groupe Axius Holding Madagascar, son historique, son organisation et son environnement interne et externe. Les 90 jours de stage nous a aidé à appliquer notre connaissance théorique de façon pragmatique.
CHAPITRE 2 : METHODOLOGIE D’ANALYSE ET D’OBSERVATION
Après une présentation générale de la société, ce chapitre nous permet d’illustrer le compte rendu global de notre stage et d’expliquer la présentation de la méthodologie.
Section 1 : Compte-rendu global du stage
1.1 Déroulement du stage
L’apothéose de notre cursus universitaire dans le giron de l’IUGM exige la réalisation d’un stage en entreprise durant trois mois, en vue d’obtenir un diplôme de licence en gestion d’entreprise. La société Axius Mahajanga nous a donné l’hospitalité à partir du mois de Septembre jusqu’au mois de Décembre de l’année 2009, nous permettant de nous orienter dans le secteur de l’agriculture.
Ce stage s’est déroulé comme suit :
De la première à la deuxième semaine :
- Vision générale sur le fonctionnement de la société dans son ensemble
- Observation du déroulement des diverses activités de Axius
- Observation des diverses formalités et de procédures administratives
25 - Compréhension des caractéristiques de tous les produits de Axius, comme les
tracteurs, les ordinateurs de bureau et ordinateurs portables par exemple
Trois jours avant le 09 Octobre 2009 (date de lancement officiel des tracteurs venant de l’Inde), nous avons été chargés de distribuer les invitations aux autorités locales, aux opérateurs économiques et aux personnes intéressés de loin ou de près à cet événement
Le 09 Octobre 2009, les tracteurs de marque FARMTRAC, importés de l’Inde par la société Axius Mahajanga sont arrivés à Mahajanga. La présentation officielle a au lieu au sein de Axius Mahajanga en présence des partenaires Indiens et Italiens lesquels vont former les conducteurs locaux quant à leur utilisation. Cette formation de deux jours a été gratuite à Bevalala.
Cette cérémonie est, évidemment, pilotée par le Président Directeur Général (PDG) du groupe, en l’occurrence Monsieur Ny Rado RAFALIMANANA, qui a profité de l’occasion pour expliquer à l’auditoire le mode d’acquisition de ces tracteurs. La quasi- totalité des collaborateurs du groupe venant de la Capitale a été aussi présente à cette occasion, le Président de la Chambre de Commerce, Monsieur Claude Pages ainsi que le Secrétaire Général représentant le Chef de la Région Boeny. En tant que stagiaire au sein du groupe, nous avons pu assister aussi à cette cérémonie.
Par ailleurs, d’après le PDG du groupe, Axius Holding Madagascar construira également une usine de production de semences uniquement à Marovoay ainsi qu’un laboratoire.
Le lendemain, nous avons visité la vitrine de la Région Boeny à Amborovy. Cette visite a été organisée par le groupe pour effectuer une démonstration de l’utilisation des nouveaux tracteurs. La vitrine à Amborovy, qui a une superficie de cinq hectares, a déjà été utilisée par Axius pour faire des essais de production du piment « bec d’oiseau » appelé aussi « pilo kely » à la malgache
De la troisième à la sixième semaine Cette période a été mise à profit pour la collecte des données et des informations, lesquelles sont recueillies à partir de sources très diverses : consultation de documents, enquête ou interview des employés et sans oublier les informations provenant des clients
26 qui nous ont beaucoup aidé. Au cours du stage, nous avons constaté que les informations fournies par les clients constituent aussi un noyau d’expérience
Par ailleurs, nous avons acquis une technique très importante : la gestion de la relation client (GRC). Pour mieux gérer la relation client, les entreprises cherchent à capter un maximum d’informations les concernant, afin de pouvoir répondre à toutes leurs demande et à tous leurs besoins individuels. La capture, le traitement et la restitution de ces informations ont été intégrées dans un outil informatique après les avoir mentionné sur une fiche client (voir Annexe 2).
Cet outil est une base de données qui regroupe l’ensemble des informations concernant les clients. Les informations sont intégrées dans des chaînes de traitements qui permettent de répondre aux demandes d’un client en connaissant son historique et ses attentes en fonction de profils standard.
Le GRC peut être défini comme le nouveau système d’information marketing. Il gère les données signalétiques du client (adresse, nom, etc.), son comportement (types et moments d’achats, etc.), ses domaines d’activités (commandes, livraisons, paiement, etc.). A partir de ces différentes données, le GRC est en mesure de réaliser des actions d’analyse (recherche des segments porteurs)
De la septième semaine à la fin du stage Nous avons entièrement basculé dans notre thème choisi, de faire une étude de cas du district et communes environnantes en essayant de connaître – d’après les enquêtes – le type de culture, le marché hebdomadaire, les avantages et les risques, la distance par rapport à Mahajanga et les frais de transport par personne. Le tableau ci-dessous résume les résultats de ces études :
27 Tableau 1 : Etude de cas des districts et communes environnantes Destination Distance de Frais de Type de Marché Avantages Risques District Commune Mahajanga transport culture hebdo. - Route secondaire, praticable Mahajanga Marché hebdomadaire très Bekobay 80 Km 10.000 Ar Riz Jeudi toute l’année II animé - Zone enclavée - Route secondaire, accessible Riz, Marché hebdomadaire très Mahajamba 112 Km Vendredi avant la saison des pluies orange animé - Zone enclavée
Belobaka 7 Km Riz Route praticable toute l’année
- Route secondaire, accessible avant la saison des pluies Ambalakida 28 Km 6.000 Ar Tomates Population à vocation agricole - Zone enclavée - Population nomade - Route secondaire, accessible Mariarano 85 Km Riz Population à vocation agricole avant la saison des pluies - Zone enclavée - Route secondaire, accessible Andranoboka 105 Km 15.000 Ar Riz Population à vocation agricole avant la saison des pluies - Zone enclavée
28 - Route secondaire, accessible Ambalabe 86 Km 12.000 Ar Riz Population à vocation agricole avant la saison des pluies Befanjava - Zone enclavée
Boanamary 33 Km
Maïs, Marché hebdomadaire très Betsako 25 Km 2.000 Ar Mardi Route secondaire riz animé - Marché hebdomadaire très animé - Association riziculteurs Manque de mécanisation des Amboromalandy 90 Km 4.000 Ar Riz Jeudi - Barrage créé par PSDR : rizicultures plaine Ankazomborona Marovoay inondée - Accessible en tracteur Ankirihitra 197 Km 15.000 Ar Riz Population à vocation agricole seulement - Zone très enclavée Riz, Sitampiky 212 Km 18.000 Ar Population à vocation agricole Zone enclavée raphia Black Mardi Route secondaire après 137 Km Ambato Marché hebdomadaire très Anjiajia 160 Km 1.000 Ar ice, de la RN4 : accessible avant la Boeny animé arachide saison des pluies
29 - Route secondaire, accessible Black Plusieurs associations avant la saison des pluies Ambarimay 157 Km 7.000 Ar ice, d’agriculteurs et de surface - Bac reliant Ambato Boeny à arachide fertiles Madirovalo (rivière Betsiboka) - Paysans à forte potentialité Terminus des transports Banane, Ankijabe 127 Km 6.000 Ar Mardi - Marché hebdomadaire très terrestres durant la saison des haricot animé pluies - Route secondaire, accessible Acheminement des produits avant la saison des pluies Madirovalo 158 Km 12.000 Ar Riz agricoles vers Marovoay ar - Bac reliant Ambato Boeny à voie fluviale en toute saison Madirovalo (rivière Betsiboka) - Constructions délaissées par COLAS (bitumage RN6) Black Manerinerina 188 Km - Maîtrise et mise en valeur des ice terres agricoles héritées des colons - Association des femmes Riz, - Associations paysannes Andranofasika banane 117 Km 5.000 Ar dotées en matériels agricoles Zone rouge à cause des “dahalo” Ankaraobato tomate, et semences arachide - Commune rurale électrifiée
30 8.000 Ar + - Plaine rizicole très fertile et Antongomena Route secondaire, accessible 86 Km bac Riz Jeudi vaste Bevoay avant la saison des pluies 3.000 Ar - Population à vocation agricole - Infrastructures d’accueil Riz, (hébergement) à l’ex- Route secondaire, accessible Namakia canne à SIRAMA avant la saison des pluies Mitsinjo sucre - Association des planteurs Chaque - Route secondaire, accessible Population d’éleveurs et Andranomavo Riz 15 du avant la saison des pluies nomade mois - Zone très enclavée Population d’éleveurs et Antsakoamileka Riz nomade
31 De surcroît, pour comprendre et répondre aux attentes et aux besoins des agriculteurs sur le sujet de la mécanisation agricole, nous avons fait une descente sur terrain à Marovoay le 23-24 Octobre 2009 avec le Groupe Axius pour le lancement de la mécanisation agricole.
Grâce à Axius Automotive, branche de Axius Holding Madagascar, cette société a présenté à la population locale – composée essentiellement d’agriculteurs et de riziculteurs – les nouveaux tracteurs FARMTRAC de 60, 70 et 80 CV avec des options en 4x4. L’Assistant du député local a souhaité la bienvenue à la société Axius lors de cette journée.
Le lancement de la mécanisation agricole a coïncidé avec la célébration de la journée mondiale de la femme rurale et celle de l’alimentation baptisée : « Atteindre la sécurité alimentaire en temps de crise ». La population locale et les partenaires se sont mis la main dans la main à la participation de la journée « Marovoay en fête » organisée par Axius. En tant que Malgache, on a été obligé de respecter les traditions consistant à honorer les terres, les souverains passés, et la population de Marovoay par l’immolation d’un zébu pour pratiquer le « joro ». Ce zébu a ensuite été offert en guise de déjeuner à tous les paysans. Ces derniers ont été particulièrement impressionnés par la démonstration des tracteurs dans l’enceinte du stade « RAMARIKA ».
Ce jour même, au « Tranom-pokonolona » (qui veut dire Maison du Quartier), tous les participants ont émis un avis favorable en suggérant des conseils utiles aux promoteurs. Pour sa part, Axius a mis l’accent sur la prolifération du district de Marovoay mais aussi de la Région Boeny. C’était un moment favorable aux opérateurs économiques et les agriculteurs pour partager leurs soucis sur le système hydraulique existant dans ce district qui nécessite une réhabilitation pour pouvoir alimenter les canaux d’irrigation.
Enfin, il est à noter qu’il existe dans ce district sept unions regroupant 42 coopératives dont :
- ZOTO (Ankazomborona)
- MIRANGA (Marovoay Ville)
- KAMIMA (Maroala)
- KAMIM (Manaratsandry)
- SOAFANIRY (Mahajanga II) 32 - FARAHERY (Tsararano, Bepako)
- Et Ambato Boeny
1.2 Conditions de travail
Dans le Groupe Axius, les conditions de travail ont été plus que satisfaisantes, avec un personnel très accueillant doté d’un esprit d’équipe. Les membres du personnel sont traités de façon égale. Les meilleures conditions de travail nous ont été offertes au sein de Axius.
Durant notre stage, nous avons été bien à l’aise, épanouis sur le plan professionnel. Nous avons, en effet, pu augmenter nos connaissances grâce aux informations théoriques complétées par les pratiques effectuées sur le champ. Nous avons travaillé de près avec le personnel et aussi avec la clientèle.
On nous a assigné les mêmes horaires de bureau que le personnel. La porte est ouverte à huit heures du matin pour fermer à midi, rouvre à quatorze heures jusqu’à dix-huit heures.
Axius a exigé que chaque employé organise parfaitement sa tâche, l’applique avec motivation et la contrôle avec délicatesse. Le respect est plus important dans ce groupe, d’où le mot d’ordre : « respect, intégrité et partage ».
1.3 Les acquisitions
1.3.1 Les acquis techniques
Le stage nous a été particulièrement fructueux dans la mesure où il nous a permis :
- De mieux comprendre la mécanisation agricole
- De connaître la superficie cultivable dans le district de Mahajanga II
- De savoir les cultures porteuses
- De concevoir le problème du crédit agricole
- De comprendre l’arrondissement administratif du district de Mahajanga II
33 1.3.2 Les acquis humains
Le stage exercé au sein de la société Axius nous a permis :
- De nous confronter à l’ambiance globale qui règne dans l’équipe
- De constater l’importance de la communication, plus précisément la circulation des
informations qui influence la bonne marche des actions menées dans l’entreprise
- De constater que la convivialité entre les membres du personnel favorise la coopération et
la coordination des activités entre ces membres
- De développer nos expériences relationnelles avec les différents acteurs de l’entreprise,
que ce soit avec les supérieurs hiérarchiques qu’avec le personnel
Section 2 : Présentation de la méthodologie
2.1 Plan de travail
Nous parlons ici de la façon dont nous avons travaillé durant ce stage.
La première semaine, nous avons établis des contacts et réalisé des enquêtes à propos de l’histoire de la société avec le Directeur et son personnel.
Nous avons pensé, durant la deuxième semaine, à notre thème baptisé : « Mécanisation agricole dans le district de Mahajanga II ». Nous avons donc entamé l’observation des outils de la mécanisation agricole.
La troisième semaine se rapporte à la compréhension de la répartition des communes du district de Mahajanga II en regardant de près la superficie cultivable.
La quatrième semaine, nous avons pu mettre en évidence les cultures dominantes dans ce district en précisant la superficie cultivée.
34 La cinquième semaine a été réservée à la quête d’explications sur les questions qui nous ont tracassé ; le personnel de Axius, ainsi que des personnes à l’extérieur de la société, nous ont aidé à les répondre.
Enfin, le reste de notre temps durant le stage a été utilisé pour des quêtes purement axés sur le domaine de la mécanisation agricole, sujet afférant à notre thème.
2.2 Plan d’études
Avant de procéder à une certaine étude, il faut planifier un canevas d’étude. Nous avons établi notre plan de la manière suivante :
- Connaissances précises sur les :
Caractéristiques de chaque gamme des tracteurs FARMTRAC
Modes de commercialisation
Superficies cultivables
Cultures porteuses dans le district de Mahajanga II en matière agricole
Les comportements paysans vis-à-vis des tracteurs
Et nous nous sommes concentrés entièrement sur l’étude technique et l’analyse de la mécanisation agricole.
2.3 Objectifs de l’étude
Cette étude vise à promouvoir la mécanisation agricole dans le district de Mahajanga II et à étudier les filières porteuses du district. En tenant compte des critères socio-économiques, les superficies utilisées, le niveau de production, les superficies du district, etc., des recommandations seront soumises.
Notre but est également d’obtenir un niveau d’étude hautement qualifié sur le marché du travail en recevant un diplôme d’étude universitaire.
35 2.4 Interprétation des résultats obtenus
La Région Boeny possède des paysans à vocation agricole. Plusieurs filières semblent intéressantes et parmi les plus recommandées lors des enquêtes auprès des exploitants, on peut citer le riz, le manioc, la patate douce, la tomate, le bananier et le manguier.
Par ailleurs, l’utilisation de ces tracteurs permettra de doubler la production, ce qui développera le secteur agricole de la Région Boeny.
Ce stage pratique nous a permis d’acquérir et d’approfondir notre connaissance sur le secteur agricole. Ce stage s’est déroulé dans une ambiance de partage de connaissances et d’expériences. La quête du savoir être, du savoir vivre, face à une situation difficile est notre plus grand objectif. Ainsi, nous avons pu nous initier dans le monde du professionnalisme.
A travers ce stage, un laps de temps avant l’obtention du Licence en Gestion d’entreprise, nous déduisons qu’on est parvenu à notre développement complet sur le plan professionnel grâce à nos initiatives et à ceux de notre établissement.
Après avoir montré la présentation générale de l’entreprise, analysé la méthodologie et l’observation de recherche, nous allons maintenant aborder la deuxième partie.
36
DEUXIEME PARTIE
ANALYSE ET DIAGNOSTIC
37 MECANISATION AGRICOLE DANS LE DISTRICT DE MAHAJANGA II
Nous ne pouvons point avancer à étudier directement sur le cadre de la mécanisation sans avoir connu la monographie du district. Cette partie est, en effet, scindée en trois chapitres :
Analyse du contexte socio-économique général du district et identification des cultures porteuses, Analyse du contexte de la mécanisation agricole du district et Analyse SWOT (Strenght Weakness Opportunities Threats ou Forces Faiblesses Opportunités Menaces).
CHAPITRE 1 : CONTEXTE SOCIO-ECONOMIQUE GENERAL DU DISTRICT ET IDENTIFICATION DES CULTURES PORTEUSES
Après avoir analysé le contexte physique et environnemental, ce chapitre montre l’analyse du contexte social, du contexte infrastructurel et du contexte socio-économique.
Section 1 : Contexte physique et environnemental
1.1 Introduction
Le district de Mahajanga II est l’un des six districts composant la Région Boeny. Il est limité au Nord par le district de Mahajanga I, à l’Est par le canal de Mozambique et la partie Nord par le district de Mitsinjo, au Sud par le district d’Analalava et à l’Ouest par le district de Marovoay et de Port-Bergé.
Le district s’étend sur une superficie de 4.568 Km² avec une densité de la population comportant un indicateur faible de 15,88 habitants par Km² (voir Annexe 3 : Graphique du district).
38 Tableau 2 : Superficies de Mahajanga II
Arrondissements administratifs Superficie en Km² Belobaka 748 Ambalakida 1.085 Bekobay 853 Mariarano 790 Mahajamba 1.092 Total 4.568
Source : Monographie de Mahajanga II, 2006
1.2 Analyse du contexte
Le relief du district présente une altitude de 0 à 30 m et se répartit en trois caractères déterminants : le littoral sablonneux, les reliefs squelettiques et basaltiques ainsi que des sols limoneux.
Le climat est de type subtropical à deux saisons, autrement dit : sec du mois de Mai au mois de Novembre, et pluvieuse du mois de Décembre au mois d’Avril. La température moyenne annuelle est de 27,64° C.
Les caractéristiques du sol du district est dominé par :
- Les sols des « tanety » latéritiques rouges, des sols hydromorphes des bas-fonds et des
plaines (à quelques kilomètres des embouchures des grands fleuves : Mahavavy,
Betsiboka et Mahajamba)
- Les « baiboho » qui se trouvent sur les bourrelets de chaque berge des grands fleuves
nommés précédemment
- Les sols hydromorphes des bas-fonds et des plaines
Le district est drainé par des rivières et fleuves dont les principaux sont : Mahajamba, Masokohenja, Mahamavo, Mariarano et Andranoboka.
39 NB : Le district dispose des conditions climatiques et pluviométriques favorables à l’agriculture.
Section 2 : Contexte social et infrastructurel
2.1 Démographie
Le district de Mahajanga II est une zone à faible densité de la population. Selon la monographie du district, la population est estimée au nombre de 71.605 en 2003, ce qui représente environ 12,56 % de la population totale de la Région Boeny.
Tableau 3 : Population de Mahajanga II
Année Population 1996 54.676 1999 62.340 2001 65.297 2003 71.605
Source : Monographie de Mahajanga II, 2003
D’après notre analyse, nous notons une augmentation de 16.929 personnes au cours des sept dernières années pour le district entre 1996 et 2003. En effet, nous estimons que la population du district est au nombre approximatif de 88.534 en 2009.
2.2 Infrastructure des transports
Pour les voies terrestres, les transports des voyageurs et des marchandises sont assurés par des véhicules de transport en commun. Quant aux voies fluviales, seules la société AQUALMA l’exploite grâce à ses navires et son hors-bord.
NB : Les infrastructures des transports sont en très mauvais état
40 Section 3 : Contexte socio-économique
Parmi les régions rurales, la Région Boeny est classée parmi les plus favorisées avec un taux de pauvreté de 62,9 % (source : MEFB, INSTAT, EPM, 2005). 65,75 % de sa population active sont agriculteurs.
3.1 Analyse des principales activités agricoles
Les caractéristiques du sol, le relief et la situation géographique du district de Mahajanga II sont favorables à l’agriculture. On y trouve différentes sortes de cultures :
- Vivrières : riz, manioc, maïs, patate douce, etc.
- Fruitières : agrumes, bananiers, manguiers, etc.
- Industrielles : arachide, canne à sucre, tomate, etc.
3.1.1 Superficies
Nous ne disposons pas de données sur les superficies exactes des terres cultivables. Néanmoins, on peut dire que le district possède des terres de bas-fonds favorables à la culture rizicole et des vastes plaines aménageables pour les cultures de courte saison. En outre, Mahajanga II est une zone à vocation agricole. Les trois types de cultures existants à Madagascar que nous venons de citer ci-dessus sont presque présents à Mahajanga II. En effet, ces cultures poussent aisément sur ses sols.
Le tableau suivant indique la répartition des cultures dans le district :
Tableau 4 : Répartition des cultures N° Superficies Superficies Localité Nature de cultures d’ordre cultivables cultivées - maïs, manioc, riz, patates 12.575 ha 7.400 ha Arrondissement douces 1 administratif - arachide, canne à sucre 150 ha 10 ha Mahajamba - bananeraie, cocoteraie 200 ha 30 ha
41 Arrondissement - maïs, manioc, riz, haricots 1.350 ha 912,5 ha 2 administratif - arachide, canne à sucre 95 ha 50 ha Bekobay - bananeraie, cocoteraie 100 ha 20 ha
Arrondissement - manioc, riz, saonjo 1.500 ha 950 ha 3 administratif - arachide, canne à sucre 15 ha 10 ha Mariarano - bananeraie, cocoteraie 75 ha 25 ha
Arrondissement - manioc, riz, tomates 2.355 ha 876 ha 4 administratif - canne à sucre 25 ha 7 ha Ambalakida - bananeraie, cocoteraie 70 ha 30 ha
Arrondissement - manioc, riz 900 ha 500 ha 5 administratif - canne à sucre 10 ha 2 ha Belobaka - bananeraie, cocoteraie 50 ha 20 ha
Total 19.440 ha 10.842,5 ha
Source : Monographie de Mahajanga II, 2006
NB : Les surfaces cultivées s’avèrent insuffisantes par rapport au nombre de la population qui ne cesse de s’accroître.
3.1.2 Spécificités du district
La principale culture est le riz, dont les communes de Mahajamba Usine, Ambalabe – Befanjava et Bekobay sont les plus productives. Mais la faiblesse du rendement moyen actuellement noté dans le district est notamment dû aux problèmes d’intrants où des interventions de la mécanisation agricole peuvent être entreprises pour les résoudre.
Après le riz, le manioc constitue la deuxième culture vivrière du district en terme de production, de valeur et de superficie. Le manioc est cultivé presque partout et assez en abondance comme le maïs, tandis que l’arachide se trouve surtout à Mahajamba Usine. Les communes d’Ambalakida et de Betsako sont réputées de leur côté, pour la production de tomates qui font la réputation du district de Mahajanga II et la ressource principale des paysans de ces coins.
42 Les caractéristiques des sols sont favorables à la culture de maïs, d’où la dénomination de l’une des communes dans le district – Betsako – qui veut dire qu’on y produit beaucoup de maïs.
Les cultures de patates douces, de canne à sucre ainsi que des bananiers sont pratiquées surtout aux alentours des basses terres longeant les rivières et les marais (« baiboho »).
Il est à noter également l’exploitation des grandes surfaces pour la plantation d’anacardier, de jatropha, et de cocotier par les opérateurs tant nationaux qu’étrangers.
3.2 Etude de marché global des cultures porteuses : riz, manioc, maïs, tomates, etc.
3.2.1 Analyse des intrants
Pour le district de Mahajanga II, la quasi-totalité des agriculteurs pratiquent des locations ou métayages. La durée moyenne d’une saison varie de 4 à 8 mois selon le mode de culture et le nombre de récoltes varie de 1 à 3 fois par an pour le riz.
Pour le manioc, la durée d’une saison varie de 6 à 12 mois, ce qui fait 8 mois et demi en moyenne
Pour le maïs, la récolte s’effectue 1 ou 2 fois par an, et la durée en mois d’une saison varie de 3 à 5.
Le nombre de récolte des tomates varie de 1 à 3 par an.
Sur le plan technologique, la plupart des cultivateurs n’utilisent pas les herbicides et les insecticides. Pour les intrants, presque tous les agriculteurs n’utilisent pas d’engrais chimiques.
Certains des agriculteurs travaillent avec des matériels semi-modernes comme les charrues et les herses, tandis que les autres utilisent des matériels traditionnels comme les bêches (« angady »).
43 La disponibilité des engrais chimiques est faible et leur prix élevé, tout comme les herbicides et les insecticides. Cependant, les semences sont à forte disponibilité et avec un prix abordable.
3.2.2 Analyse de l’offre et de la demande
3.2.2.a L’offre
Le rendement de la production dans le district de Mahajanga II est encore faible malgré les caractéristiques du sol ainsi que le climat favorables à la culture. Par contre, non seulement la disponibilité en eau pour la culture est faible mais l’absence de la mécanisation agricole renforce l’insuffisance de la production.
En moyenne, juste quelques produits sont destinés à la vente soit aux marchés, soit aux collecteurs. Parmi les problèmes pour vendre cités par les enquêteurs, le problème du transport tient la première place, suivi de l’insuffisance des débouchés et enfin le monopole de certains opérateurs économiques.
Madagascar exporte de faibles quantités mais variables suivant les années et les demandes des pays. Les pays exportateurs concurrents de Madagascar sont nombreux à travers le monde.
3.2.2.b La demande
D’après une enquête menée à Mahajanga II, plus de la moitié de la production sont destinées à l’autoconsommation. Les collecteurs proviennent de la même commune ou dans les autres districts dont la majorité des produits collectés sont commercialisés dans les autres communes ou districts. Par rapport aux demandes, les productions sont encore insuffisantes. Les productions ne parviennent donc pas à subvenir aux besoins des populations locales.
3.2.3 Problèmes rencontrés
Effectivement, le manque d’eau a fortement handicapé presque toutes les zones agricoles. Seules les basses terres aux alentours marécageux ainsi que celles longeant les
44 rivières ont pu produire quelques quantités de paddy, nonobstant les ensablements. Toutes les communes n’ont pas pu avoir une production substantielle.
Par ailleurs, les cultures vivrières telles que le manioc et la patate ont été exploitées pour lutter contre la carence alimentaire. La promotion générale de l’agriculture exige essentiellement une installation des réseaux hydrauliques qui font totalement défaut dans le district. Le barrage qui avait été construit pour irriguer les plaines de Bekobay est en état de vétusté.
Quant aux autres plaines, en particulier celle de Mahajamba Usine et celle d’Ambalabe ne sont plus entretenues.
Et enfin, l’insuffisance d’encadrement technique et de vulgarisation des techniques améliorées, des pratiques traditionnelles et surtout la faible mécanisation de la production défavorisent le district.
3.3 Organismes et groupements associatifs
Le nombre d’Associations paysannes recensé dans le district de Mahajanga II en matière d’agriculture est de 35. Le tableau suivant indique la répartition de ces associations.
Tableau 5 : Nombre des associations dans les communes Localité Associations Belobaka 09 Betsako - Boanamary - Ambalakida 02 Mariarano 01 Bekobay 04 Andranoboka 02 Ambalabe-Befanjava 04 Mahajamba 13 Total 35
Source : Monographie de Mahajanga II, 2006
45 Bien que que Mahajanga II est jugé zone favorable à l’agriculture grâce aux caractéristiques de ses sols, son relief et sa situation géographique, le district connaît de multiples obstacles à résoudre comme les problèmes d’irrigation, d’approvisionnement en équipements et en intrants agricoles, et la vulgarisation des techniques de production efficaces.
Voilà pourquoi, le Groupe Axius a décidé de promouvoir la mécanisation agricole dans la Région Boeny, y compris dans le district de Mahajanga II.
CHAPITRE 2 : LA MECANISATION BASEE SUR LE COMBUSTIBLE FOSSILE
Section 1 : Généralités
Lors de la rencontre qui s’est tenue à New Delhi (Inde) du 19 au 21 Mars 2008 entre l’Inde et l’Afrique sur le projet de partenariat, Madagascar a participé à cette entrevue axée sur le renforcement du partenariat entre l’Inde et l’Afrique qui est organisé par la Confédération des Industries en Inde (CII).
Ce sommet était l’occasion pour plusieurs ministres et représentants du secteur privé issus des 33 pays de débattre plusieurs thèmes relatifs au développement économique dont la mécanisation agricole, l’agribusiness, les débouchés des produits agricoles, la transformation des produits alimentaires et la fourniture de matériels agricoles.
Grâce à la facilitation de l’Etat Malagasy, une signature de convention a confirmé le partenariat entre le Groupe Axius Madagascar dirigé par Ny Rado Rafalimanana – un jeune opérateur, un joint-venture avec la société Lunarg Trading de Dubaï et la société Escorts Limited, N° 1 en matière de fabrication d’engins agricoles de qualité en Inde. Cette société peut produire jusqu’à 230 tracteurs par jour. L’offre des tracteurs prouve la volonté de pousser le pays vers la mécanisation agricole.
Dans les années 60, Madagascar était parmi les pays africains les plus mécanisés. Or, plus de la moitié des surfaces cultivables de la Grande Île demeurent inexploitées. Le faible
46 taux de croissance du pays ne correspond pas à sa croissance démographique, ce qui explique la pauvreté.
D’ailleurs, ces tracteurs sont mis en vente et en location pour satisfaire les besoins des paysans dans la préparation de la campagne rizicole. Escorts Limited s’engage à effectuer des transferts de technologie en formant des ingénieurs Malagasy en Inde ou en faisant venir des formateurs Indiens à Madagascar.
1.1 Objectif
L’objectif global, c’est d’affermir des liens plus rapprochés avec le monde rural dans la lutte contre la pauvreté, par le biais de la mécanisation agricole.
1.2 Caractéristiques du tracteur
1.2.1 FARMTRAC 60 DT (voir Annexe 4)
Fabrication : Escorts Limites (Inde), sous licence Ford Marque : FARMTRAC Moteur : FARMTRAC Tour moteur : 1.200 Source d’énergie : Diesel Injection directe Pompe à injection / hydraulique Trois cylindres Poids standard : 1.950 Kg Consommation spécifique : 10 l par heure moteur
1.2.2 FARMTRAC 70 DT 4WD (voir Annexe 5)
Fabrication : Escorts Limites (Inde), sous licence Ford Marque : FARMTRAC Moteur : FARMTRAC Tour moteur : 1.200
47 Source d’énergie : Diesel Injection directe Pompe à injection / hydraulique Trois cylindres Poids standard : 2.580 Kg Consommation spécifique : 10 l par heure moteur
1.2.3 FARMTRAC 80 E (voir Annexe 6)
Fabrication : Escorts Limites (Inde), sous licence Ford Marque : FARMTRAC Moteur : Perkins Tour moteur : 1.400 Source d’énergie : Diesel Injection directe Pompe à injection / hydraulique Quatre cylindres Poids standard : 2.270 Kg Consommation spécifique : 10 l par heure moteur
1.2.4 FARMTRAC 80 DT (voir Annexe 7)
Fabrication : Escorts Limites (Inde), sous licence Ford Marque : FARMTRAC Moteur : Perkins Tour moteur : 1.400 Source d’énergie : Diesel Injection directe Pompe à injection / hydraulique Quatre cylindres Poids standard : 2.740 Kg Consommation spécifique : 10 l par heure moteur
48 Section 2 : Mode de gestion et de vente des tracteurs de Axius
Issu des études antérieures, les tracteurs sont exploités dans les zones d’investissements agricoles (ZIA) présentant une superficie supérieure à 100 hectares de chaque région de la Grande Île.
2.1 Situation ZIA à plus de 100 ha pour riz pluvial
Tableau 6 : Situation ZIA à plus de 100 ha pour riz pluvial Région Superficie en Ha %
Vakinankaratra 1.696 1,42 Itasy 460 0,39 Bongolava 13.232 11,10 Analamanga 4.215 3,53 Alaotra Mangoro 20.550 17,23 Atsinanana 30.439 25,53 Analanjirofo 1.000 0,84 Vatovavy Fitovinany 5.600 4,70 Betsiboka 7.700 6,46 Boeny 7.800 6,54 Sofia 2.600 2,18 Melaky 2.000 1,68 Diana 5.600 4,70 Sava 11.350 9,52 Atsimo Andrefana 500 0,42 Ihorombe 4.500 3,77
Total = 119.242
Source : Axius Holding Madagascar, 2009
C’est en fonction des étendues ZIA de chaque région que Axius va mettre à la disposition de ses agences le nombre de tracteurs permettant d’assurer le système d’exploitation du parc.
49 2.2 Répartition des tracteurs
Les tracteurs sont ventilés inhérent les besoins de chaque région. Le tableau ci-dessous montre leur répartition :
Région Nombre de tracteurs
Atsinanana et Alaotra Mangoro 50 à 100 Bongolava, Betsiboka et Atsimo Andrefana 30 à 50 Boeny, Melaky et Sofia 10 à 30 Sava 10 à 30 Analamanga et Vakinankaratra 10 à 30
Source : Axius Holding Madagascar, 2009
Dans le cadre de l’exploitation du parc de tracteurs, Axius dispose de techniciens formés auprès du Centre de Formation Escorts Agri Machinery Group (CFEAMG) en Inde et de véhicules « 4x4 mobile » pour effectuer les assistances techniques dans les régions d’intervention.
2.3 Le principe de commercialisation
Le mode de commercialisation des tracteurs se fait comme suit :
A une vente directe au comptant avec possibilité de remise et de services après vente
(SAV)
A une vente à crédit établissant une collaboration de Axius avec des institutions
financières ou des particuliers cautionnant le débiteur
A une location dans les zones d’intervention
A un leasing des matériels proposés à des particuliers ou des organismes publics et privés
L’achat de ces tracteurs se fait à travers un crédit agricole et diverses opérations sont actuellement en cours pour déterminer la meilleure façon d’amortir le coût de ces tracteurs.
50 Ainsi, les agriculteurs qui ont moins d’un hectare de surface à cultiver pourront avoir accès au tracteur grâce à la location.
Les agriculteurs qui possèdent entre un et dix hectares pour leur part pourront se regrouper dans les villages ou les communes pour former des associations et acquérir un ou plusieurs tracteurs à travers les crédits-bails ou leasing.
Et les agriculteurs qui disposent de plus de dix hectares de surface cultivable pourront de leur côté soit faire du leasing, soit acheter les engins avec un mode de paiement différé.
Mais les services seront conclus via des contrats établis pour :
- un contrat de vente au comptant
- un contrat de vente à crédit
- une location journalière ou une location par heure
2.3.1 Contrat de vente au comptant (voir Annexe 8)
Le présent contrat a pour objet la vente de tracteur.
2.3.1.a Modalité de paiement
50 % du montant de la facture est payé par l’acheteur dès la commande du tracteur 50 % à la livraison du tracteur auprès de l’acheteur
Les prix de vente des tracteurs sont donnés dans le tableau suivant :
Types Prix de vente unitaire (Ariary HTVA) FARMTRAC 60 31.272.192 Ar FARMTRAC 70 4WD 52.882.368 Ar FARMTRAC 80 E 44.163.504 Ar FARMTRAC 80 4WD 58.671.228 Ar
Source : Axius Holding Madagascar, 2009 51 Le tableau qui suit concerne le prix des accessoires :
Types Prix de vente unitaire (Ariary HTVA) 2 button reversible MB Plough 9.101.938 3 button reversible MB Plough 13.167.151 10 x 10 Mounted Disc Harrow 12.020.450 12 x 12 Mounted Disc Harrow 12.125.963
Source : Axius Holding Madagascar, 2009
Les conditions de vente sont établies de la manière suivante :
- les prix s’entendent au départ de son magasin d’entreposage, Villa Pradon – Antanimena,
Tananarive
- frais d’enlèvement à la charge du client
- nécessité obligatoire de ses techniciens pour la première mise en marche et la formation
sur les divers entretiens réguliers
- garantie contre tout vice de fabrication : le tracteur acheté est garanti à 1.200 heures selon
les conditions suivantes :
1.200 premières heures : pièces de rechange et main d’œuvre gratuite (retour au Parc Tracteur Axius Automotive)
à compter de la date de livraison, contre tout défaut de fabrication. Cette clause inclut le remplacement éventuel des pièces défectueuses, lesquelles une fois changées deviennent la propriété de Axius Automotive
ne sont pas couverts par cette garantie la panne mécanique comme l’insuffisance de lubrifiant / carburant, non suivi des fiches d’entretien, etc. et la panne d’usure, la panne matériel comme la mauvaise manipulation, accident matériel… et la réparation effectuée par des tiers mécaniciens autres que ceux de Axius Automotive
52 2.3.1.b Service après vente
Une année de garantie ou 1.200 heures est offerte par le vendeur, avec une assistance technique de ses agents. Pour que le SAV prenne effet, il faut que :
L’entretien régulier par heure est effectué par ses techniciens
Chaque tracteur remplit régulièrement la « fiche individuelle des engins SAV » et la
« feuille de déplacement » avec observation des deux parties
Tous les déplacements des ses techniciens sont à la charge du client et sont facturés
(carburant, hébergement et restauration)
Toutes les mains d’œuvre sont gratuites sauf les vices de fabrication
2.3.2 Contrat de vente à crédit
Concernant la vente à crédit du tracteur, le premier versement de l’acheteur est de 50 % du prix du traceur et le 50 % restant peut être versé selon la disponibilité du client, que ce soit mensuellement, trimestriellement ou annuellement, en vue de subvenir aux besoins du client. Pour les trois alternatives, les taux d’intérêts restent égaux à 24 %.
A la garantie de traites acceptées, le vendeur est seul bénéficiaire d’un gage sur le tracteur. Faute de paiement à l’échéance, faute d’entretien du tracteur, le non maintien de l’assurance, et plus généralement la violation de l’une des obligations du débiteur entraîneront de plein droit, si le vendeur le requiert, l’exigibilité de toutes les traites à échoir.
A savoir que l’acheteur ne peut pas faire sortir le tracteur à l’extérieur du pays, le céder et d’en disposer sous quelque forme que ce soit, sans avoir achevé le paiement des traites.
Et, en cas de contestation ou de litige, les tribunaux d’Antananarivo seront seuls compétents.
53 2.3.3 Contrat de location (voir Annexe 9)
Le présent contrat a pour objet de définir les conditions générales des locations de tracteur, de matériels et des services des personnels techniques suivants :
- Tracteur FARMTRAC 60, 70 et 80 CV
- Accessoires
- Tractoriste – Machiniste – Chef d’équipe
2.3.3.a Durée de la location et conditions des paiements
La durée de la location est facturée soit par jour, soit par heure selon les besoins du client. La tarification de ce mode de location est définie dans le tableau ci-dessous. La durée maximale d’utilisation du tracteur est limitée à cinq heures par jour.
Tableau 10 : Tableau des frais de location de tracteur :
Désignation Prix unitaire Location par jour 150.800 Ar Location par heure 20.000 Ar
Tableau 11 : Tableau des indemnités des techniciens :
Désignation Prix unitaire Location par jour 10.000 Ar Location par heure 3.500 Ar
La régulation du coût de la prestation est effectuée auprès de la direction générale de Axius au début de chaque opération.
2.3.3.b Autres charges du locataire
Pour toute forme de location, les frais suivants sont à la charge du locataire :
54 - Indemnités du conducteur
- Lubrifiant (huile, graisse, etc.)
- Carburant
- 100 % du frais d’acheminement jusqu’au champ de travail
A noter que les frais d’hébergement et de déplacement des techniciens de Axius sont à la charge du locataire. Il est aussi à remarquer que Axius vise d’abord les associations et les coopératives existantes et se sera à ces derniers d’informer les paysans sur les opportunités de location des tracteurs.
Section 3 : Coopératives et crédit agricole
3.1 Les coopératives agricoles
Le mot « coopérative » – d’après la signification donnée par le dictionnaire – fait référence aux institutions agricoles qui représentent des associations d’agriculteurs, quel que soit leur statut social, et qui mettent en commun, à égalité de droits, des activités économiques.
Dans le district de Mahajanga II, il y a 35 associations coopératives.
3.1.1 Types de coopératives
Les associations coopératives peuvent mettre en commun :
La totalité des exploitations agricoles
Une activité agricole
Un produit
Des achats
Du matériel agricole
55 Parmi les cinq possibilités énumérées ci-dessus, notre étude est axée sur la mise en commun de matériel agricole.
3.1.2 Mise en commun de matériel agricole
Les coopératives d’achat et d’utilisation de matériels agricoles (CUMA) concernent ici des tracteurs et des accessoires agricoles. L’achat de ces matériels dépasse les possibilités d’un agriculteur isolé. Mais cet achat devient possible si on est associé, réuni en groupe de coopérative.
Mais ce qu’il faut, c’est une bonne entente des co-acheteurs et co-propriétaires, ainsi qu’une bonne organisation de l’emploi : soit sous forme de jours par semaine, soit sous forme d’un programme établi à chaque début d’une séance de travaux et notamment d’un accord pour l’entretien et l’achat des pièces détachées.
Il faut un responsable du groupe : chaque membre est tenu à signaler les défauts et les avaries repérés après l’utilisation du matériel, en indiquant ce qu’il a fait ou ce qu’il n’a pas fait. Celui qui reçoit le matériel doit procéder à une vérification, un présence du précédent si possible, et s’il constate une anomalie, la signaler immédiatement au responsable avant de commencer à employer lui-même la machine.
Les documents sont écrits, datés et signés en double exemplaire : l’un pour le rédacteur et l’autre pour le responsable. Ces dispositions sont nécessaires au cas où il y a usure normale, faute dans l’emploi du matériel ou manque d’entretien. Par conséquent, les cotisations sont calculées en fonction du temps d’utilisation.
Pour autant, l’existence de coopératives ne facilite pas l’acquisition d’un tracteur qui s’avère très difficile car le revenu global d’un cultivateur est faible, voire médiocre. Pour les résoudre, il faut insister sur la nécessité d’un crédit agricole permettant aux paysans l’accès au crédit, pour qu’ils puissent s’équiper.
3.2 Les crédits agricoles
Un crédit extérieur au monde paysan ne peut être fait qu’aux riches. Une banque ne va pas accorder un crédit sanas enquête, et sans s’assurer des garanties. Il faut ouvrir un dossier, 56 envoyer un spécialiste sur place, étudier un prêt, faire un programme d’utilisation, en étudier la rentabilité et faire un après tout cela un rapport final concluant au refus ou à l’accord du crédit. Il aura une commission d’étude des dossiers de prêts sollicités. La décision pourra être immédiate, ou demander des compléments d’information.
Mais il y a des cas de procédure expéditive ; c’est la question de la garantie. Hypothèque sur une maison, des rizières et des terres, nantissement des bœufs (comment les empêcher de quitter clandestinement le village) ou du stock de riz (nourriture de la famille).
Or, dans un village de brousse, la maison est faite en murs de terre, la plupart des rizières et des terres n’ont jamais été enregistrées et pour lesquelles il n’existe pas de titre de propriété.
Bref, il n’y as pas de garanties possibles qu’une maison en murs de briques et un toit en tôle en bon état, ou des terres ayant un titre de propriété sur lesquels la banque pourra prendre un hypothèque. Mais, l’idéal pour une banque, c’est encore le salaire sur lequel elle peut faire une retenue mensuelle.
CHAPITRE 3 : ANALYSES SWOT
1.1 Les forces
- Conditions climatiques, pédologiques et pluviométriques favorables à l’agriculture
- Population à vocation agricole : riz, manioc, maïs, etc.
- Disponibilité des superficies cultivables
1.2 Les faiblesses
- Insuffisance d’encadrement technique et de vulgarisation des techniques améliorées
- Pratiques de cultures traditionnelles maintenues et mécanisation agricole faible
- Coût élevé des intrants
- Insuffisance d’infrastructures de transport inter et extra communales 57 - Utilisation des semences dégénérées
- Inexistence d’usine de transformation
- Problèmes fonciers
1.3 Les opportunités
- Présence de Axius via le tracteur FARMTRAC
- Choix entre les tracteurs de 60, 70 et 80 CV
- Mécanisation renforcée
- Présence de nombreuses associations paysannes
- Intégration de Madagascar au SADC, COMESA et la COI
1.4 Les menaces
- Faible capacité de maintenance et d’entretien des réseaux hydro-agricole
- Dégradation des bassins versants entraînant des érosions et des ensablements
- Mauvais état des infrastructures routières et des pistes rurales
- Problèmes de fonctionnalité des stations de pompage entraînant la diminution des
superficies agricoles
- Concurrence du riz importé surtout en matière de prix
- Faible accès à des systèmes de stockage et de traitement
- Pauvreté plus intense en milieu rural
Certes, Mahajanga II est une zone à vocation agricole car elle bénéficie de conditions propices comme le climat, les sols et les superficies disponibles. Mais il y a toujours des problèmes qui nous a amené à proposer des recommandations.
58
TROISIEME PARTIE
RECOMMANDATIONS ET PROPOSITIONS D’ACTIONS
59 A partir des études et analyses faites dans les parties précédentes, nous allons déboucher sur une évaluation de l’ensemble des résultats, puis des projections de la situation pourront être effectuée et enfin, cette partie est terminée par un chapitre contenant les recommandations ainsi que les propositions d’actions ou de solutions.
CHAPITRE 1 : EVALUATIONS DE L’ENSEMBLE DES RESULTATS
Cette évaluation nous permet de connaître la performance de l’entreprise et le compte de la mécanisation en question.
Fort de ses performances et du dynamisme de ses jeunes dirigeants, le Groupe Axius Holding Madagascar a procédé à la diversification de ses activités. D’ores et déjà, le groupe est essentiellement orienté vers la mécanisation agricole sur laquelle la Région Boeny est la première bénéficiaire de cette offre, y compris le district de Mahajanga II. District qui possède une grande envergure en matière d’agriculture grâce à ses paysans à vocation agricole. Et c’est à ce propos que Axius Agri, comme étant opérateur privé, s’aligne auprès de l’Etat pour collaborer de près pour prendre en compte cette vocation en mettant comme objectif de doubler la production agricole, notamment aux cultures qui sont jugées porteuses telles que le riz, le manioc, le maïs, la tomate, etc.
Malgré la soif des agriculteurs sur la mécanisation agricole, beaucoup d’entre eux ne parviennent pas à s’équiper car le prix des intrants est trop lourd pour eux, vu que leur revenu global est de plus en plus médiocre. Il faut donc, en effet, faire appel au crédit agricole, or la banque ne prête pas aux pauvres.
En sus, l’absence des infrastructures routières pour l’acheminement des produits est un symptôme qui démotive les agriculteurs.
Enfin, au cours de notre stage au sein de Axius Holding Madagascar, la branche Agriculture nous a permis de constater que la mécanisation agricole par le combustible fossile comme le tracteur, prévoit un travail de longue haleine de la part du gouvernement malagasy.
C’est après cette évaluation que nous pouvons essayer d’apprécier la situation dans son état actuel.
60 CHAPITRE 2 : PROJECTION DE LA SITUATION
Ces projections permettront d’avoir une idée sur les résultats si les objectifs subsistent tels qu’ils sont.
La mécanisation peut améliorer les rendements par une meilleure préparation du sol, une réalisation à temps et plus précise des semis et des applications d’engrais et une récolte plus efficace ; ainsi, elle renforce l’ensemble des effets de la « révolution verte ». Le tracteur peut être considéré comme un outil à l’extérieur du pays, c’est-à-dire qu’il doit être importé et coûte très cher.
Ce type de mécanisation se heurte à des contraintes telles la faible disponibilité des équipements, du carburant, des capitaux, des compétences, des installations d’entretien et des pièces détachées. De plus, l’utilisation des tracteurs augmente plus particulièrement les risques de dangers environnementaux.
Par ailleurs, la combustion d’énergies fossiles pour le fonctionnement des machines est l’une des principales sources de dégagement de dioxyde de carbone dans l’atmosphère. Ce dernier étant le gaz qui contribue le plus à l’effet de serre, cause du réchauffement de la planète.
Enfin, suivant la situation économique et écologique locale, la mécanisation basée sur des combustibles fossiles se révélera plus ou moins attrayante pour l’agriculteur. Bien que la mécanisation soit en général indispensable à l’amélioration de la productivité de la main d’œuvre et des conditions de travail, des solutions telles que la traction animale, des outils manuels plus perfectionnés et des techniques moins consommatrices d’énergie, particulièrement pour le travail du sol, peuvent fortement diminuer les besoins de recourir à des équipements utilisant de l’énergie fossile en agriculture.
A la suite de quelques conseils dans le dénouement de ce chapitre, nous allons entrer dans le vif en abordant les recommandations.
61 CHAPITRE 3 : CONSEILS, RECOMMANDATIONS, PROPOSITIONS D’ACTIONS OU DE SOLUTIONS
La dernière rubrique de ce chapitre est relative aux recommandations sur le contexte socio-économique, sur le contexte de crédit agricole et notamment la proposition d’actions et la limite de mise en œuvre.
Section 1 : Recommandations sur le contexte socio-économique
En vue du développement socio-économique du district de Mahajanga II, il faut en premier lieu améliorer les formations et les sensibilisations paysannes, ensuite les infrastructures et les équipements de production, le règlement de l’insécurité, le financement et le renforcement des unités de transformation. Suite à l’analyse de cette étude, les recommandations sont classées en trois niveaux : sur les choix des cultures à développer, les facteurs de production et l’écoulement de la production.
1.1 Choix des cultures à développer
- Zone jugée favorable à l’agriculture
- Commencer par la prolifération des cultures déjà existantes et promouvoir les autres
cultures potentielles
1.2 Facteurs de production
- Régler les problèmes fonciers et résoudre les problèmes de dégradation des barrages
d’irrigation
- Renforcer les systèmes de financement adaptés au monde rural et faciliter leur accès
- Renforcer l’approvisionnement en équipements (matériel de production, etc.)
- Renforcer l’approvisionnement en intrants agricoles (engrais, semences, etc.)
- Réhabiliter les infrastructures de transport 62 1.3 Ecoulement de la production
- Créer des centres de formation pour les paysans
- Vulgariser les techniques de production
- Rechercher des débouchés
- Promouvoir la création des usines de transformation afin de limiter les intermédiaires ;
rechercher les moyens pour attirer les investisseurs
- Regrouper les associations paysannes pour résoudre les problèmes de fixation des prix
- Exploiter l’intégration régionale (SADC, COMESA, COI)
Il faut que les projets de réforme soient établis pour permettre aux paysans de s’approprier les terrains cultivés. L’accès au micro-crédit et l’amélioration des infrastructures de base tels que les routes sont également autant de priorités à considérer pour parvenir à mettre en place des structures favorables au développement rural. D’après le MAP, l’ex-Chef de l’Etat – RAVALOMANANA Marc – a souligné de nouvelles stratégies qui doivent être développées et qui représentent les nouvelles priorités du pays, à savoir :
- La nécessité d’encadrer et de former les paysans agriculteurs par des experts en la matière
- Les renforcements des actions à travers la maîtrise de la mécanisation agricole et des
systèmes d’irrigation ainsi que la promotion de nouveaux produits répondant à la demande
internationale
- L’amélioration des structures nécessaires au développement rural (réhabilitation des
infrastructures pour le stockage, le transport et l’acheminement des produits)
- L’amélioration de l’accès au micro-crédit et aux marchés pour les paysans agriculteurs
- L’adaptation d’une nouvelle stratégie marketing
63 Section 2 : Recommandations sur le contexte de crédit agricole
D’après le contexte de crédit agricole ci-dessus, nous pouvons dire que presque la totalité des paysans n’y ont pas accès, ce qui nous a amené à suggérer deux solutions.
D’une part, la garantie du crédit peut être fourni par un encadrement qui suit le bénéficiaire, puis intervenir au moment des récoltes. Ce système est souvent utilisé dans des actions de développement dont les sociétés d’encadrement contrôle le crédit.
De l’autre, on on peut encore faire appel au crédit solidaire, c’est-à-dire un crédit qui est accordé à un groupe dont tous les membres s’engagent à rembourser à la place du membre défaillant. Cela peut être une manière de faire accéder les populations rurales au crédit mutuel. A ce moment-là, ce n’est pas le crédit qui est directement mutuel, mais la caution.
Section 3 : Propositions d’actions et limite de mise en œuvre
Dans la Grande Île, de nombreuses coopératives considèrent le tracteur comme un moyen de faire évoluer les techniques culturales primitives vers un système offrant de meilleurs rendements, et par conséquent des revenus plus importants. Or la mécanisation remplace la main d’œuvre par des ressources rares et chères : capitaux et gestion. L’argumentation est que le tracteur prépare mieux et plus rapidement la terre, et qu’une culture semée précocement dans un bon lit a plus de chances de produire une bonne récolte. A contrario, il st fort probable que les tracteurs restent sous-utilisés le restant de l’année.
A l’étranger, plus précisément en Europe, on considère que le seuil de rentabilité d’un tracteur est de 1.000 heures par an. A Madagascar, ce seuil est probablement plus élevé car une machine coûte très cher, les entretiens moins bons, les pièces détachées rares et onéreuses, les conditions de travail plus rudes avec des risques de dommages élevés et leur durée de vie inférieure. Enfin, puisque le produit est généralement inférieur – en comparaison des prix, qualité, rendement, etc. – à Madagascar par rapport à l’étranger, la marge brute à l’hectare est plus faible.
64 L’Institute of Agricultural Engineering (Institut de génie agricole) du Zimbabwe recommande l’utilisation par l’agriculteur de tracteurs à grande échelle mais, pour réduire les coûts, il conseille d’utiliser des bœufs pour le désherbage et pour le transport dans l’enceinte de l’exploitation. Les bœufs ne doivent pas être importés à coups de précieuses devises étrangères, et leur « carburant » se trouve sur place. Leur dépréciation est virtuellement nulle, car ils peuvent être engraissés pour la production de viande.
De surcroît, les agriculteurs qui bénéficient de facilités de crédit peuvent être tentés de faire des investissements importants et d’adopter des méthodes de production qui requièrent le maintien d’un niveau élevé d’origine extérieure, voire une augmentation. Cependant,le prix des engrais, des herbicides, des pesticides et des combustibles dérivés du pétrole augmente, le prix du produit est maintenu artificiellement bas par notre gouvernement ou par des importations de produits agricoles subventionnés en provenance des pays industrialisés qui inondent les marchés locaux. Dans de telles conditions, les agriculteurs Malagasy courent le risque de se retrouver pris dans la spirale de l’endettement.
Si l’achat d’intrants est subventionné par le gouvernement ou dans le cadre d’un projet de développement, leur utilisation n’est possible que pour une durée limitée, car dès l’instant où celles-ci disparaissent, la plupart des agriculteurs sont contraints d’abandonner cette forme d’intrants.
65 CONCLUSION
En guise de conclusion, compte tenu de la situation socio-économique du district de Mahajanga II, ainsi que les situations du secteur agricole précaire face aux marchés tant national qu’international, plusieurs cultures pourront y être porteuses et qui nécessitent une condition sine qua non.
Malgré les différentes potentialités du district permettant la promotion de ces cultures, plusieurs recommandations ont été faites concernant le contexte global du district ; le renforcement des différentes infrastructures de base comme la route, la communication et les infrastructures sociales ainsi que le règlement des problèmes d’insécurité sont primordiales.
Au niveau de la mécanisation agricole, pour mettre les bouchées doubles sur les productions, il faut améliorer l’accès au micro-crédit, renforcer les coopératives paysannes. Il faut aussi résoudre le problème des barrages d’irrigation, renforcer l’approvisionnement en équipements et en intrants agricoles, renforcer les capacités paysannes exclusivement par l’amélioration et la construction d’un système de formations qui répondent aux besoins du district en matière de développement du secteur agricole.
Au niveau des marchés ou de la destination de la production, il faut principalement régler la politique de fixation des prix aux producteurs de façon à ce que les agriculteurs ne soient pas victimes, les décourageant ainsi à l’amélioration de la production. Il faut aussi susciter la création des usines de transformation.
Ainsi, cette étude a tenté de munir des informations et des réflexions pouvant aider à la prise de décision concernant la prolifération de la production dans le district de Mahajanga II via la mécanisation agricole.
66 BIBLIOGRAPHIE
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ANNEXES
- Annexe I Tribune de Madagascar – N° 6.127, page 4 (22/08/2009)...... 19
- Annexe II Fiche client...... 26
- Annexe III Cartographie du district de Mahajanga II ...... 38
- Annexe IV Tracteur FARMTRAC 60 DT...... 47
- Annexe V Tracteur FARMTRAC 70 DT 4WD...... 47
- Annexe VI Tracteur FARMTRAC 80 E...... 48
- Annexe VII Tracteur FARMTRAC 80 DT...... 48
- Annexe VIII Contrat de location...... 54
TABLE DES MATIERES
INTRODUCTION ...... 1
PARTIE I : CADRE D’ETUDE ET METHODOLOGIE
CHAPITRE 1 : PRESENTATION ET ORGANISATION DE L’ENTREPRISE
Section 1 : Identification de l’Entreprise ...... 3 1.1 Historique de Axius ...... 3 1.2 Aspect juridique et raison sociale ...... 4 1.3 Siège social et adresses ...... 5 1.4 Mission, valeurs, visions et objectifs de la société Axius ...... 6 1.4.1 Mission...... 6 1.4.2 Valeurs...... 6 1.4.3 Visions globales ...... 6 1.4.4 Objectifs...... 6 1.5 Activités de l’entreprise...... 7 1.5.1 Axius Technologie...... 7 a) Objectifs ...... 8 b) Valeurs ...... 8 1.5.2 Axius Agriculture ...... 8 1.5.3 Axius Communication...... 10 1.5.4 Axius Tourisme ...... 11 a) Ecotourisme...... 11 b) Tourisme naturel...... 11 c) Tourisme culturel...... 11 d) Tourisme humanitaire ...... 12 e) Tourisme balnéaire ...... 12 1.5.5 Axius automotive...... 12 1.5.6 Axius Data & Ressources ...... 13 a) Missions et objectifs ...... 13 b) Méthodologie...... 13 c) Axes d’intervention...... 14 d) Les références...... 14 1.5.7 Axius Assurance...... 14 a) Valeurs ...... 15 b) Un service à l’écoute du client ...... 15 c) Le conseil ...... 15 d) Les solutions sur-mesure...... 16 e) La gestion de sinistre ...... 16 f) Les produits...... 16 1.6 Environnement de l’Axius...... 17 1.6.1 Environnement interne...... 17 1.6.1.a Les ressources humaines...... 17 1.6.1.b Les ressources financières...... 18 1.6.1.c Les ressources matérielles...... 18 1.6.2 Environnement externe...... 18 1.6.2.a Macro environnement ...... 18 1.6.2.a.1 Environnement politico-économique ...... 18 1.6.2.a.2 Environnement géographique et géologique... 19 1.6.2.a.3 Environnement administratif...... 19 1.6.2.b Micro environnement...... 20 1.6.2.b.1 Les fournisseurs...... 20 1.6.2.b.2 Les concurrents...... 20 1.6.2.b.3 La clientèle...... 21
Section 2 : Organisation de l’Entreprise...... 21 2.1 Organisation et organigramme ...... 21 2.2 Services et fonctionnements ...... 23 2.2.1 Président Directeur Général...... 23 2.2.2 Chief Executive Officer ...... 23 2.2.3 Directeur Administratif et Financier...... 23 2.2.4 Directeur de Projet de Développement...... 23 2.2.5 Directeur Marketing et Communication...... 24 2.2.6 Directeur d’Agence...... 24
CHAPITRE 2 : METHODOLOGIE D’ANALYSE ET D’OBSERVATION
Section 1 : Compte-rendu global du stage...... 25 1.1 Déroulement du stage...... 25 1.2 Conditions de travail ...... 33 1.3 Les acquisitions...... 33 1.3.1 Les acquis techniques...... 33 1.3.2 Les acquis humains ...... 34
Section 2 : Présentation de la méthodologie ...... 34 2.1 Plan de travail ...... 34 2.2 Plan d’étude ...... 35 2.3 Objectifs de l’étude ...... 35 2.4 Interprétation des résultats obtenus...... 36
PARTIE II : ANALYSE ET DIAGNOSTIC
CHAPITRE 1 : CONTEXTE SOCIO-ECONOMIQUE GENERAL DU DISTRICT ET IDENTIFICATION DES CULTURES PORTEUSES
Section 1 : Contexte physique et environnemental ...... 38 1.1 Introduction ...... 38 1.2 Analyse du contexte ...... 39
Section 2 : Contexte social et infrastructurel ...... 40 2.1 Démographie...... 40 2.2 Infrastructure des transports ...... 40
Section 3 : Contexte socio-économique ...... 41 3.1 Analyse des principales activités agricoles ...... 41 3.1.1 Superficies ...... 41 3.1.2 Spécificités du district ...... 42 3.2 Etude de marché global des cultures porteuses : riz, manioc, maïs, tomates, etc...... 43 3.2.1 Analyse des intrants ...... 43 3.2.2 Analyse de l’offre et de la demande...... 44 3.2.2.a L’offre...... 44 3.2.2.b La demande...... 44 3.2.3 Problèmes rencontrés ...... 44 3.3 Organismes et groupements associatifs...... 45
CHAPITRE 2 : LA MECANISATION BASEE SUR LE COMBUSTIBLE FOSSILE
Section 1 : Généralités...... 46 1.1 Objectif...... 47 1.2 Caractéristiques du tracteur ...... 47 1.2.1 FARMTRAC 60 DT...... 47 1.2.2 FARMTRAC 70 DT 4WD ...... 47 1.2.3 FARMTRAC 80 E ...... 48 1.2.4 FARMTRAC 80 DT...... 48
Section 2 : Mode de gestion et de vente des tracteurs de Axius ...... 49 2.1 Situation ZIA à plus de 100 ha pour riz pluvial...... 49 2.2 Répartition des tracteurs...... 50 2.3 Le principe de commercialisation...... 50 2.3.1 Contrat de vente au comptant ...... 51 2.3.1.a Modalité de paiement ...... 51 2.3.1.b Service après vente...... 53 2.3.2 Contrat de vente à crédit...... 53 2.3.3 Contrat de location ...... 54 2.3.3.a Duré de la location et conditions des paiements ..... 54 2.3.3.b Autres charges du locataire...... 54
Section 3 : Coopératives et crédit agricole ...... 55 3.1 Les coopératives agricoles...... 55 3.1.1 Types de coopératives...... 55 3.1.2 Mise en commun de matériel agricole...... 56 3.2 Les crédits agricoles...... 56
CHAPITRE 3 : ANALYSES SWOT
1.1 Les forces...... 57 1.2 Les faiblesses...... 57 1.3 Les opportunités...... 58 1.4 Les menaces...... 58
PARTIE III : RECOMMANDATIONS ET PROPOSITIONS D’ACTIONS
CHAPITRE 1 : EVALUATIONS DE L’ENSEMBLE DES RESULTATS ...... 60
CHAPITRE 2 : PROJECTION DE LA SITUATION...... 61
CHAPITRE 3 : CONSEILS, RECOMMANDATIONS, PROPOSITIONS D’ACTIONS OU DE SOLUTIONS Section 1 : Recommandations sur le contexte socio-économique ...... 62 1.1 Choix des cultures à développer ...... 62 1.2 Facteurs de production ...... 62 1.3 Ecoulement de la production ...... 63
Section 2 : Recommandations sur le contexte de crédit agricole ...... 64 Section 3 : Propositions d’actions et limite de mise en œuvre ...... 64
CONCLUSION ...... 66