Herraduras a La Republica De Turquia.Pdf
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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL CENTRO DE ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y TECNOLÓGICOS 5 “BENITO JUÁREZ” MÉXICO, EXPORTADOR DE “HERRADURAS A LA REPÚBLICA DE TURQUÍA” T E S I N A PARA OBTENER EL TÍTULO DE: TÉCNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL P R E S E N T A N: CARMONA MARÍN DIANA ANGELICA JIMÉNEZ SALAZAR JOSEPH ZAHID SALAZAR MOSSO MARÍA FERNANDA ASESOR: FLORES LARA JOSÉ LUIS CIUDAD DE MÉXICO, MAYO 2016 Agradecimientos La vida se encuentra plagada de retos y uno de ellos, fue la realización de nuestra tesina, el camino no fue fácil y en ese camino estuvieron personas que nos ayudaron a cumplir este reto, es por ello que les queremos dar nuestros más profundos agradecimientos. Primero a Dios por habernos dado las herramientas necesarias, por habernos puesto a las personas indicadas y por habernos bendecido a lo largo de este trabajo y que, gracias a él, lo hemos concluido. A nuestros padres de familia que fueron los primeros en creer en nosotros y habernos brindado su apoyo incondicional. Al profesor Saúl Alexander Sánchez por habernos compartido sus conocimientos y material de apoyo en su especialidad cuando nadie más lo hizo. Y sobre todo a nuestro asesor de tesina, el profesor José Luis Flores Lara que, sin su impresionante sabiduría, orientación, manera de trabajar, su enorme paciencia hacia nosotros fue de no solo motivación para seguir adelante, sino para ganarse totalmente todos nuestros respetos y admiración, como ser humano y como profesor, le decimos de todo corazón que es todo un orgullo ser titulados por alguien como usted. Índice CAPÍTULO I.- MARCO TEÓRICO ................................................................................ 1 1.1. Planteamiento del problema ................................................................... 1 1.2. Objetivo General ..................................................................................... 2 1.3. Objetivos Específicos ................................................................................ 2 1.4. Justificación de Estudio ............................................................................. 2 1.5. Técnicas de investigación .......................................................................... 4 CAPÍTULO II.- MARCO TEÓRICO ............................................................................. 13 2.1. Globalización ........................................................................................... 13 2.2. Comercio Exterior .................................................................................... 17 2.3. Bloques económicos ................................................................................ 20 2.4. Tratados Internacionales ......................................................................... 23 2.5. Exportación .............................................................................................. 29 2.6. Plan de exportación ................................................................................. 34 CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ......................................................... 45 3.1. Historia .................................................................................................... 45 3.2. Tipos ........................................................................................................ 46 3.3. Composición ............................................................................................ 52 3.4.- Usos ....................................................................................................... 53 3.5. Proceso de Producción ............................................................................ 53 3.6. Producción Nacional ................................................................................ 54 3.7. Producción Internacional ......................................................................... 55 3.8. Consumo (del país de destino) ................................................................ 57 3.9. Consumo nacional ................................................................................... 57 CAPÍTULO IV.- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ........................................................ 59 4.1. Planeación Estratégica ............................................................................ 59 4.2. Evaluación de Factores Internos ............................................................. 61 4.3. Evaluación de Factores Externos ............................................................ 61 4.4. Mercados Potenciales ............................................................................. 62 4.5. Selección de Mercados ........................................................................... 63 4.6. País Meta ................................................................................................ 67 4.7. Matriz FODA ............................................................................................ 78 CAPÍTULO V.- ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ........................................................... 79 5.1. Marca ....................................................................................................... 79 5.1.1. Beneficios de la marca ...................................................................... 80 5.1.2. Registro de la marca ......................................................................... 82 5.1.3. IMPI ................................................................................................... 85 5.1.4. Teoría de colores .............................................................................. 86 5.2. Slogan ..................................................................................................... 91 5.2.1. Tipos de slogan ................................................................................. 91 5.2.2. Desarrollo del slogan ......................................................................... 92 5.3. Etiquetas .................................................................................................. 92 5.3.1 Tipos de etiquetas .............................................................................. 93 5.3.2. Reglamentaciones ............................................................................. 94 5.3.3. Características .................................................................................. 97 5.4. Envase y Empaquetado ........................................................................... 97 5.5 Embalaje ................................................................................................... 98 5.5.1. Cajas y Contenedores ....................................................................... 99 5.6. Entarimado ............................................................................................ 101 CAPÍTULO VI. ESTRATEGIA DE PLAZA. ................................................................. 103 6.1. Logística ................................................................................................ 103 6.2. Canal de Distribución ............................................................................. 110 6.3. Incoterms ............................................................................................... 112 6.4. Ruta de distribución ............................................................................... 132 6.5. Transporte Seleccionado ....................................................................... 135 CAPÍTULO VII.- ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ....................................................... 137 7.1. Promoción de ventas ............................................................................. 137 7.1.1. Regalos Publicitarios ....................................................................... 138 7.1.2. Eventos ........................................................................................... 139 7.1.3. Ventas personales ........................................................................... 143 7.2. Publicidad .............................................................................................. 148 7.3. Relaciones Públicas .............................................................................. 150 7.3.1 Imagen Corporativa .......................................................................... 153 CAPÍTULO VIII.- LEGISLACIÓN Y DOCUMENTACIÓN ................................................ 154 8.1. Regulaciones arancelarias .................................................................... 154 8.1.2. Reglas de origen ............................................................................. 168 8.1.3. Certificado de origen ....................................................................... 187 8.2. Regulación no arancelaria .................................................................. 191 8.3. Documentos y trámites ....................................................................... 199 8.3.1. Pedimento ....................................................................................... 226 8.4. Apoyos gubernamentales ................................................................... 227 8.5. Apoyos no gubernamentales ................................................................. 240 8.5. Formas de pago .................................................................................. 254 Resumen En la presente investigación establece un plan de exportación de herraduras de hierro forjado a Turquía que consta de diferentes puntos, comenzando por explicar el origen de nuestro producto que, de hecho, no hay textos literarios sobre el uso de herraduras