Czwartek prawo/rp.pl ◊ R8 Raankingnking firmfirm doradztwadoradztwa podatkowegopodatkowego 12 czerwca 2014

>OPINIA Trzeba wyprzedzać prawo Akcja skarbówki Tomasz w tym roku wzrost naszej praktyki doradztwa Barańczyk regulacyjnego, gdzie prócz analiz stricte partner zarządzający podatkowych przeprowadzamy także ekonomicz- i reakcja podatników działem prawno- ne oceny skutków przyszłych możliwych podatkowym PwC regulacji w Polsce.

Ł Y PRASOWE MATERIA Kolejnym obserwowanym trendem jest zwiększo- ne zainteresowanie klientów zagadnieniami TRENDY | Ożywieniu na rynku sprzyja rosnąca świadomość cen transferowych i ich wpływu na wszelkie Rynek doradztwa podatkowego wciąż się rozwija reorganizacje grup kapitałowych. klientów. Popytowi na usługi sprzyja też agresywny fiskus. i wymaga od doradców coraz więcej W naszej firmie ten obszar traktujemy – już dawno nie jest to wyłącznie znajomość szczególnie priorytetowo. w spór z fiskusem albo prze- zwiększenia konkurencyjno- aktualnie obowiązujących przepisów W najbliższym czasie będziemy, jeszcze bardziej PAWEŁ ROCHOWICZ widując scenariusze sporów ści swoich przedsiębiorstw i skutków ich zastosowania. Coraz częściej niż dotąd, sprowadzać do Polski praktyczną po kontrolach skarbowych. i swoich działań, a podatki to firmy, z którymi pracujemy, oczekują od nas wiedzę i rozwiązania doradcze wynikłe Z czym wyjść do klienta, aby Te ostatnie coraz częściej są przecież istotny element scenariuszy związanych z tym, co w oparciu z doświadczeń naszych kolegów w takich krajach nie tylko pomóc mu w rozli- obliczone na wyciśnięcie kosztowy – przewiduje Peter o najlepsze na świecie praktyki regulacyjne powin- jak Wielka Brytania czy Belgia. Chodzi tu czeniach podatków, ale też z podatników choćby małych Kay, szef zespołu podatko- no się zmienić w Polsce, tak aby umożliwić lepsze zwłaszcza o poprawę łańcucha wartości dobrze zarobić? Wielu do- kwot. wego w KPMG. warunki działalności gospodarczej konkretnych dostaw firm czy też uprzednich porozumień radców z czołowych firm Z kolei Marek Kolibski, branż czy firm. Z tym wiąże się obserwowany cenowych (APA). ∑ zgodnie twierdzi: wymagania wspólnik kancelarii KNDP, klientów stale rosną. Proste Doradca musi stawia bardziej alarmującą porady już nie wystarczają, tezę w związku z planowanym klient jest na ogół zaintereso- być gotowy wprowadzeniem do ordynacji >OPINIA Rynek wymaga coraz więcej wany kompleksowymi przed- podatkowej tzw. klauzuli sięwzięciami optymalizacyj- na różne działania obejścia prawa. – Dlatego do- Krzysztof internetowych. Dobrym przykładem są tu usługi nymi, także na dalszą przy- radcy podatkowi muszą dziś Moczulski związane ze sprawami cen transferowych. szłość. I choć przyznają, że w urzędników, także proponować nie tylko w pełni partner zarządzający Jeszcze kilka lat temu oczekiwano od nas pomocy ubiegłym roku rynek się zgodne z prawem działania, Działem Doradztwa w dość prostym dokumentowaniu transakcji ożywił, a na doradztwie po- te bezprawne ale też przewidywać możliwe Podatkowego Deloitte między podmiotami powiązanymi. Dziś klienci datkowym dało się zarobić działania urzędników, w tym w Polsce i Europie Ł Y PRASOWE MATERIA chcą asysty przy uzyskiwaniu wiążących więcej, to zauważają też, że i bezprawne – twierdzi Kolib- Środkowej porozumień cenowych (APA). Należy podkreślić, oczekiwania są wyższe. Przy- Do popytu na doradztwo ski. Z jego obserwacji wynika, że 40 proc. wydanych dotychczas APA odbyło się kładowo, choć nadal dobrze swoje dołożył też ustawo- że przedsiębiorcy znów boją Poprawiająca się sytuacja gospodarcza kraju przy udziale naszej firmy. sprzedają się usługi związa- dawca, zaostrzając w ostat- się masowego powtarzania sprawiła, że można ocenić miniony rok jako dobry Jest mitem, że tylko częste zmiany prawa kreują ne z tematyką cen transfero- nich kilkunastu miesiącach kazusu Romana Kluski czy dla doradztwa podatkowego. rynek usług dla doradców. Ale nie da się ukryć, wych, to klienci w mniejszym korzystne dotychczas prze- firmy JTT , i to nawet na szer- Zanotowaliśmy ponad 17-proc. wzrost przycho- że duże zmiany w VAT zwiększyły zainteresowa- stopniu niż kiedyś chcą asy- pisy, np. o spółkach koman- szą skalę. dów. Jednak sukces nie przychodzi łatwo, nie usługami doradztwa z zakresu tego właśnie sty w przygotowaniu doku- dytowo-akcyjnych, czy likwi- Taki właśnie lęk również bo rynek staje się coraz bardziej wymagający. podatku. Podobnie jest z usługami prowadzenia mentacji między podmiota- dując możliwości optymali- kreuje popyt na jeszcze bar- Klienci oczekują usług wyrafinowanych, sporów z władzami skarbowymi. mi powiązanymi. Bardziej zacyjne w relacjach np. dziej odpowiedzialne doradz- kompleksowych i dostosowanych do ich Wzmocnienie naszego zespołu zajmującego się skłaniają się ku przygotowa- z Cyprem czy Luksembur- two podatkowe. – Ponieważ indywidualnych potrzeb, bo przecież wiele reprezentacją klientów przed sądami było niu np. wiążących porozu- giem. rośnie oczekiwanie ze strony informacji o podatkach można bez większego odpowiedzią na coraz większą liczbę sporów mień cenowych, co wymaga Taka tendencja może się klientów co do pełnej odpo- problemu odnaleźć za pomocą wyszukiwarek z fiskusem. ∑ o wiele bardziej zaawanso- utrzymać. – Proste prawo fi- wiedzialności doradcy za wy- wanej wiedzy eksperckiej. zyki mówi, że każdej akcji konane czynności doradztwa, Wielu doradców działają- towarzyszy reakcja. Podatni- z tego m.in. względu nasza cych na mniejszą skalę ob- cy pozbawieni dotychczaso- kancelaria zwiększyła kwotę >OPINIA Doradca podąża za zagraniczną ekspansją polskiego biznesu serwuje, że sporo klientów wych możliwości planowania ubezpieczenia do kilkudziesię- zgłasza się do nich, wchodząc będą szukali innego sposobu ciu mln zł – mówi Kolibski. ∑ Peter Kay Na rynku nadal jest zapotrzebowanie na porady szef Działu Doradztwa dotyczące zmieniających się przepisów. Podatkowego w KPMG To dlatego w ostatnim roku dużym zainteresowa- w Polsce i w Europie niem cieszyły się zagadnienia wykreowane Najważniejsi klienci firm doradczych Środkowo-Wschodniej głównie przez ustawodawcę, czyli kwestie

Ł Y PRASOWE MATERIA dotyczące spółek komandytowo-akcyjnych czy Firma/kancelaria Obsługiwane podmioty gospodarcze zmiany w VAT, także te dotyczące samochodów firmowych. Jednak wzrasta zapotrzebowanie na Accounting Audyt Partner GK Impel, GK Vantage Development Klienci są coraz lepiej przygotowani do korzystania obsługę polskiego biznesu, który coraz śmielej Deka Immobilien Investment, Akron Real Estate Management, RBA , C&A Polska, z usług doradców podatkowych i stawiają większe dokonuje ekspansji za granicą: zakłada tam przed- Advicero Tax Sybac Solar Polska wymagania. Chodzi przede wszystkim siębiorstwa i wysyła menedżerów. To wszystko ma o uzyskanie gwarancji, że podejmowane działania swoje skutki podatkowe, czasem bardzo Axon Tax Grupa Rank Progress, Grupa SAPA, IT Card, CJR Wind, Planet Cash są zgodne z obowiązującymi przepisami, skomplikowane. Z kolei postęp techniczny i nowe Farmutil HS, Tele-Fonika Kable, Millenium Bank, Millenium Leasing, i pozyskanie wartości, jaką jest doświadczenie możliwości prawne rozliczeń elektronicznych Chadbourne & Parke Polskie Koleje Państwowe doradcy. Oczekuje się od doradcy proaktywnego kreują popyt na opracowywanie i wdrażanie podejścia do spraw podatkowych, a także różnych rozwiązań informatycznych. Możemy się Deloitte Grupa ExxonMobil, Grupa Tauron, PGE Górnictwo i Energetyka Konwencjonalna, kompleksowej obsługi klienta: ma on być tym, pochwalić, że opracowaliśmy unikalny produkt Grupa Amrest, Grupa Kapitałowa Multimedia który zainicjuje, skoordynuje i wdroży lub zmieni – oprogramowanie służące szybkiemu Dentons CBRE Global Investors, Coimpex, Lotos PetroBaltic, Nexity, Schweitzer-Mauduit konkretną strukturę w danym przedsiębiorstwie, i zautomatyzowanemu określaniu podstawy jako „generalny wykonawca”. opodatkowania w CIT w dużych spółkach. ∑ DMS Tax MK Żary, Ergis-Eurofilms, Galeco, JOST, Nord Napędy Domański Zakrzewski Palinka Messer Polska, Alonquin, Getin Holding, Toyota, mBank

Kopex, Emperia Holding, Stena Recycling, Instal Kraków, >OPINIA Średnie kancelarie mają szansę na rynku ECA Wójciak i Wspólnicy Huthamaki Food Service Poland ECDDP Grupa CTL, Lotos Oil, Harsco Infrastructure, Rafineria Trzebinia, Mapei Polska Andrzej w pojedynkę albo jeśli zespół liczy zaledwie kilka Paczuski osób. Dlatego firmy zatrudniające kilkunastu EOL Miasto Gorzów Wielkopolski, Gmina Miasto Świnoujście, KYB Europe partner w kancelarii doradców mogą obsługiwać klientów z tego samego portfela, co tzw. Wielka Czwórka. (Zakłady Azotowe w Tarnowie-Mościcach, Paczuski Taudul Forystek i Partnerzy Zakłady Azotowe Kędzierzyn-Koźle, Police S.A.) Korszla Grochulski Jesteśmy przy tym tańsi od największych firm

Ł Y PRASOWE MATERIA i bardziej elastyczni w działaniu. Grant Thornton DEKA Immobilenmanagement, Union Investment Real Estate, Aberdeen, Strabag, Trochę się dziwię, że kilkunastoosobowych firm Rabofarm doradczych jest na rynku dość mało. Jest dla nich Greenberg Traurig Grzesiak BNP Paribas, , Energa, Polkomtel, PKO BP Na polskim rynku jest miejsce dla firm doradztwa miejsce na rynku, czego dowodem jest dynamicz- podatkowego o średniej wielkości. Gdy zespół ny rozwój naszej firmy i kilku innych o podobnej Grupa Gumułka Miasto Gliwice, Poczta Polska liczy mniej niż 10 osób, wówczas trudno poradzić wielkości. Być może powodem tak słabego sobie z większymi zleceniami dużych klientów. rozwoju tego segmentu rynku jest to, że Cyfrowy Polsat, , Operator Logistyczny Paliw Płynnych, GWW Tax Polski Holding Nieruchomości, US Pharmacia Do takich zleceń z reguły potrzebni są specjaliści utrzymanie kilkunastoosobowego zespołu z różnych obszarów podatków: czy to dochodowe- wymaga od wspólników kancelarii zdolności Independent Tax Advisers Stock Polska, Honda, Gedeon Richter Polska, Rockwool go, czy VAT, czy też postępowań podatkowych. zarządzania zespołem. To nie zawsze idzie Takiej specjalizacji nie da się w praktyce osiągnąć w parze z merytoryczną wiedzą o podatkach. ∑ ArcelorMittal Refractories, DTZ Polska, SIKA, PKC Group Poland, J. Pustuł, M. Przywara Heineken Global Shared Services

KR Group Blackstone Real Estate Advisers, EMC Computer Systems Poland, S.C. Johnson, Benetton Poland (Italian Group), Microstrategy (US Group) >OPINIA Działanie lokalne bywa przewagą Mariański Group SA, Dantex, Redan, Pioneer Pekao, Complex Dariusz budują szeroką wiedzę i dzięki temu są lepszymi Grupa H&M, PGNiG Termika, GK Lotos, Pernod Ricard (Wyborowa), Bednarski partnerami do rozmów z zarządami, dyrektorami Parulski i Wspólnicy British American Tobacco partner zarządzający finansowymi czy głównymi księgowymi. Łatwiej zatem o najwyższą jakość obsługi, którą wybierają Russell Bedford Poland PGE Polska Grupa Energetyczna, Orlen, Shamir Polska, Cenega, Wei SA Doradztwem Podatkowym w Grant Thornton klienci, przy takiej samej jakości usług.

Skłodowscy PadmaArt, Topsil, General Electric Company, Premium Technology, BondSpot Ł Y PRASOWE MATERIA Mamy swoją główną siedzibę w Poznaniu, ale lokalność, szczególnie w przypadku klientów, Miasto Białystok, Miasto Wałbrzych, MPEC Białystok, OSiR Białystok, którzy sami mają siedzibę poza Warszawą, często Sławomir Zieleń i Wspólnicy A.L.V. Link Wałbrzych Działanie na rynku jako firma średniej wielkości jest postrzegana jako zaleta. Przy dzisiejszych Spaczyński Szczepaniak i Wspólnicy Aerium Finance, Stelmet, Cinkciarz.pl, Grupa Kapitałowa VOX, Paged jest w rzeczywistości przewagą konkurencyjną. środkach komunikacji elektronicznej, sprawnej W firmach mniejszych niż te z Wielkiej Czwórki współpracy nie przeszkadza również odległość od Sołtysiński Kawecki & Szlęzak General Electric, ING Bank Śląski, Bakoma, Reform Company, Renault SA można bardziej precyzyjnie zaprojektować klienta. To powoduje, że jako firma mamy klientów DEKA Immobilienmanagenent, Union Investment Real Estate, Aberdeen, Strabag, i następnie nadzorować procesy realizacji usługi nie tylko w Poznaniu czy Warszawie, ale również TPA Horwath Energia i opieki nad klientami. Klient ma ułatwiony kontakt w Szczecinie i Białymstoku, Gdańsku, Nowym z partnerami i menedżerami. Reakcja na potrzeby Sączu i innych regionach Polski. Oczywiście Tokarczuk Jędrzejczyk i Wspólnicy BNP Paribas, KGHM Polska Miedź, Grupa L’Oreal, Kapsch Telematic Services, klienta może być szybsza. Pracownicy nieprzypi- wymaga to większej mobilności pracowników, (Gide) Phoenix Pharma sani do określonych podatków czy obszarów ale to kwestia przyjętego modelu biznesu. ∑