GRANDEÉ COLE CATALOGUE DES COURS - COURSE CATALOG 2018-2019 MSc in MANAGEMENT CATALOGUE DESCOURS MSc inMANAGEMENT COURSE CATALOG GRANDE ÉCOLE 2018-2019

Catalogue des Cours Course Catalog

COURS – SPECIALISATIONS / COURSES – SPECIALIZATIONS

Année universitaire 2018-2019 Academic Year 2018-2019

Sommaire / Table of contents Sommaire / Table of contents Introduction / Introduction ...... 5 Introduction / Introduction ...... 5 Descriptif des cours / Course Outlines ...... 7 Descriptifx Codification des cours des cours/ Course de gestion/ OutlinesClassification ...... of Management Course Codes ...... 7 9 x CodificationComptabilité-Contrôle des cours dede gestion/gestion/ClassificationAccounting & ofManagement Management Control Course ...... Codes ...... 13 9 x Comptabilité-ContrôleDroit et Environnement de de gestion/ l’Entreprise/AccountingPublic &and Management Private Policy Control ...... 13 37 x DroitÉconomie/ et EnvironnementEconomics ...... de l’Entreprise/Public and Private Policy ...... 3797 x Économie/Finance/FinanceEconomics ...... 117 97 x Finance/SystèmesFinance d’Information, ...... Sciences de la Décision et Statistiques/ 117 x SystèmesInformation d’Information, Systems, Decision Sciences Sciences de la andDécision Statistics et Statistiques/ ...... 147 x InformationManagement/ Systems,Management Decision ...... Sciences and Statistics ...... 147 181 x Management/Marketing/MarketingManagement ...... 181 225 x Marketing/ManagementMarketing des Opérations/ ...... Operations Management ...... 225 271 x ManagementHors départements/ des Opérations/Outside AcademicOperations Departments Management ...... 271 287 x HorsLangues départements/ & Cultures /OutsideLanguages Academic & Cultures Departments ...... 287299 x Langues & Cultures /Languages & Cultures ...... 299 Spécialisations / Specializations ...... 311 Spécialisationsx Accounting &/ SpecializationsManagement Control ...... …………………………………………………………… 311 313 x AccountingCIMA Track ………………………………………………………………………………………& Management Control …………………………………………………………… . 313 313 x CIMACursus Track Expertise ……………………………………………………………………………………… Compatble ...... 314313 x CursusFilière CFOExpertise (Conseil, Compatble organiza ...... tion, finance) ...... 314315 Digitalx Filière Business CFO (Conseil, ...... organization, finance) ...... 315317 Digitalx Accenture Business Strategic ...... Business Analytics Chair ...... 317317 x AccentureChaire de GrandeStrategic Cons Businessommation Analytics ...... Chair ...... 317318 x Chaire deMedia Grande & Digi Constalommation ...... 318 320 x ChaireDigital MediaDisruption & Digi Chairtal ...... 320323 Entrepreneurshipx Digital Disruption & Innovation Chair ...... 326323 Entrepreneurshipx Chaire Armand & Peugeot Innovation ...... 326326 x Chaire Armandinnovation Peugeot et Entrep ...... reneuriat Social ...... 326 327 x Chaire innovationInnovation etManagériale Entrepreneuriat et Excellence Social ...... Organisationnelle ...... 327 330 x ChaireEntreprendre Innovation en Afrique Managériale (Track) et ...... Excellence Organisationnelle ...... 330331 x EntreprendreFilière Entrepreneur en Afriqueiat ...... (Track) ...... 331 332 x FilièreInnovation Entrepreneur and Entrepreneurshiat ...... ip in Asia Track ...... 332333 x InnovationL’incubateur and ...... Entrepreneurship in Asia Track ...... 333334 Financex L’incubateur & Economics ...... 335334 Financex Chair & Economics Amundi ...... 335335 x ChairCorporate Amundi Finance ...... in Asia Track ...... 335 x CorporateEconomics Finance Track ...... in Asia Track ...... 336335 x EconomicsFilière Finance Track ...... 336 338 x FilièreFinancial Finance Markets ...... in Asia Track ...... 338340 Healthx Financial & Food Markets ...... in Asia Track ...... 342340 Healthx Agri-food & Food Track...... 342342 x Agri-foodChaire ESSEC Track Santé ...... 342343 x ChaireChair of ESSEC Therapeutic Santé ...... Innovation ...... 343345 x Chair of Therapeutic Innovation ...... 345 3 Catalogue des cours/Course3 Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Introduction / Introduction Introduction / Introduction IT,IT, Data Data & & Operations Operations ...... 348 348 Chères étudiantes, chers étudiants, Dear Students, x Business Analytics Methods Track ...... 348 x Business Analytics Methods Track ...... 348 x Filière Management des Opérations ...... 349 LeChères Catalogue étudiantes, des cours chers reflète étudiants, la richesse de TheDear Course Students, Catalog reflects the diversity of x Filière Management des Opérations ...... 349 x Operations Management in Asia Track ...... 351 l’offre pédagogique qui vous est the academic offer proposed in the Master in x Operations Management in Asia Track ...... 351 x Informations Systems Track ...... 351 proposéeLe Catalogue au seindes coursde la reflèteGrande la École richesse : cours, de Management:The Course Catalog courses, reflects chairs, the specializationdiversity of x Informations Systems Track ...... 351 x Risk actuariat Track ...... 353 chaires,l’offre pédagogique filières, cursus, qui vousetc., estqu’ils soient tracks…the academic taught offer in Cergyproposed as well in theas on Master our in x Risk actuariat Track ...... 353 donnésproposée sur au nos sein campus de la Grande de Cergy, École de : cours, campusesManagement: in Singapore courses, chairs,and Morocco. specialization Luxury,Luxury, Art Art & & Culture Culture ...... 357 357 x Chaire Management des Savoirs-Faire d’exception ...... 357 Singapourchaires, filières, ou du cursus,Maroc. Toutesetc., qu’ils les options soient Youtracks… find alltaught the modulesin Cergy asavailable well as inon the our x Chaire Management des Savoirs-Faire d’exception ...... 357 x LVMH Chair ...... 359 possiblesdonnés sur au nos sein campus de l’école de Cergy, y figurent. de Vos program,campuses along in Singapore with many and answers Morocco. to your x LVMH Chair ...... 359 nombreusesSingapour ou questions du Maroc. sur Toutes l’offre les actuelle options y potentialYou find all questions. the modules available in the ManagementManagement ...... 362 362 x Asian Strategy Project (Track)...... 362 trouverontpossibles au réponse. sein de l’école y figurent. Vos program, along with many answers to your x Asian Strategy Project (Track)...... 362 x Business Management in Asia Track ...... 363 nombreuses questions sur l’offre actuelle y Thepotential Course questions. Catalog is a guide and a reference x Business Management in Asia Track ...... 363 x Chaire du changement ...... 364 Cetrouveront catalogue réponse. est votre outil de travail, votre to help you structure your choice of courses. x Chaire du changement ...... 364 x Filière conseil en stratégie ...... 364 guide et la référence indispensable pour PleaseThe Course also Catalogconsult isthe a guideMSc Study and aGuide reference for x Filière conseil en stratégie ...... 364 x Global Manager in Africa Track ...... 366 vousCe catalogue aider dans est vos votre choix outil de de cours. travail, votre additionalto help you information. structure your choice of courses. x Global Manager in Africa Track ...... 366 x Global Manager in Asia Track ...... 367 Ilguide est complémentaire et la référence indispensable au Guide des Étudespour Please also consult the MSc Study Guide for x Global Manager in Asia Track ...... 367 Management & Society ...... 368 envous cycle aider Master. dans vos choix de cours. Weadditional hope that information. it will help you gain time and Management & Society ...... 368 Il est complémentaire au Guide des Études x Chair Edgar Morin de la complexité ...... 368 clarity when choosing courses during your x Chair Edgar Morin de la complexité ...... 368 en cycle Master. We hope that it will help you gain time and x Chaire Philantropie ...... 369 Nous espérons qu’il vous aidera à saisir studies. It will also help you in being a x Chaire Philantropie ...... 369 clarity when choosing courses during your x Leadership and Diversity Chair ...... 371 toutes les opportunités qu’offre l’ESSEC et à responsible student: responsible for your x Leadership and Diversity Chair ...... 371 Nous espérons qu’il vous aidera à saisir studies. It will also help you in being a Marketing ...... 374 faire des choix éclairés. Il vous aidera aussi choices and for your curriculum when finally Marketing ...... 374 àtoutes être un les étudiant opportunités responsable qu’offre : l’ESSEC et à beingresponsible examined student: by the responsible Degree Board for your x B2B Management Track ...... 374 x B2B Management Track ...... 374 responsablefaire des choix de éclairés. ses choix, Il devous son aidera cursus, aussi de Committee.choices and for your curriculum when finally x Filière Client, Stratégie et Créativité ...... 375 x Filière Client, Stratégie et Créativité ...... 375 saà être présentation un étudiant au responsable jury de diplôme. : being examined by the Degree Board x Filière Business Design et innovation ...... 377 x Filière Business Design et innovation ...... 377 responsable de ses choix, de son cursus, de WeCommittee. advise you to also consult the course x Sport Business Track ...... 378 x Sport Business Track ...... 378 Noussa présentation vous conseillons au jury de de compléter diplôme. la syllabi available at myessec.com/MSc Public & Private Policy ...... 380 Public & Private Policy ...... 380 lecture de ce catalogue par la consultation ProgramWe advise Center. you to also consult the course x Chaire Économie Urbaine ...... 380 x Chaire Économie Urbaine ...... 380 desNous plans vous de conseillons cours (syllabus) de compléter disponibles la syllabi available at myessec.com/MSc x Chaire Immobilier et Développement Durable...... 382 x Chaire Immobilier et Développement Durable...... 382 surlecture myessec.com/MSc de ce catalogue Program par la consultation Center. EnjoyProgram this Center. Course Catalog and have a fruitful x Filière Droit ...... 386 x Filière Droit ...... 386 des plans de cours (syllabus) disponibles academic year 2018-2019 x Filière Immobilier RICS ...... 388 x Filière Immobilier RICS ...... 388 Bonnesur myessec.com/MSc lecture à toutes Program et à tous Center. et Enjoy this Course Catalog and have a fruitful x Filière Négociation et Gouvernance Internationale ...... 389 x Filière Négociation et Gouvernance Internationale ...... 389 très belle année universitaire 2018-2019. academic year 2018-2019 x Filière Prep’ENA ...... 391 x Filière Prep’ENA ...... 391 Bonne lecture à toutes et à tous et

très belle année universitaire 2018-2019.

AutresAutres programmes programmes / / Other Other programs programs ...... 393 393 Felix PAPIER Marie-Noëlle KOEBEL x Programme CPI ...... 393 Directeur Général Adjoint en charge de Directeur des Etudes de la Grande École x Programme CPI ...... 393 x ...... 395 laFelix Grande PAPIER École et de la Formation Initiale etMarie-Noëlle des programmes KOEBEL Masters x PhDPhD in in Business Business Administration Administration ...... 395 x DeanDirecteur of Academic Général ProgramsAdjoint en charge de DirectorDirecteur of des Studies Etudes for de ESSEC la Grande Masters École x ESSECESSEC summer summer Programs Programs ...... 397 397 la Grande École et de la Formation Initiale Programset des programmes Masters

Dean of Academic Programs Director of Studies for ESSEC Masters AnnexeAnnexe / / Appendix Appendix ...... 399 399 Programs x Liste des professeurs permanents/Faculty Members ...... 400 x Liste des professeurs permanents/Faculty Members ...... 400

5 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 4 4 5 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Descriptif des cours / Course Outlines Course Outlines Descriptif des cours

7 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Codification des cours de gestion Codification des cours de gestion Classification of Management Courses Codes Classification of Management Courses Codes A - Cours de gestion / Management Courses Course Outlines A - Cours de gestion / Management Courses Descriptif des cours Le code des cours se compose de 3 lettres (code Course codes include three letters (department duLe codedépartement) des cours suivies se compose d’une de lettre 3 lettres indiquant (code code)Course followed codes include by one th lereetter letters for the (department department ladu matière département) concernée, suivies de d’unedeux chiffreslettre indiquant subject,code) followed by two bydigits one corresponding letter for the department to the indiquantla matière leconcernée, programme, de deuxun chiffre chiffres pour le program,subject, by one two digit digits for corresponding the level of the to course, the niveauindiquant de coursle programme, puis deux un chiffres chiffre sans pour le andprogram, finally one by digittwo digits for the without level of any the specific course, significationniveau de cours particulière. puis deux chiffres sans meaning.and finally by two digits without any specific Exemplessignification de codesparticulière. : DEVD31126 ; MGTP31100 Codemeaning. examples: DEVD31126; MGTP31100 Exemples de codes : DEVD31126 ; MGTP31100 Code examples: DEVD31126; MGTP31100 ■ Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude. ■ TheLes troisfirst threepremières letters lettres generally indiquent correspond généralement to the department. le département ou le domaine d’étude. ■ LaThe quatrième first three lettre letters indique generally la matière correspond concernée, to the department. au sein du département ■ TheLa quatrième fourth letter lettre corresponds indique la to matière the department concernée, subject au sein du département (Exemple/The fourthExample: letter corresponds MGTE : Entrepreneuriat to the department / Entrepreneurship subject , etc.). (Exemple/COM : Chaires/Example:Chairs MGT E : Entrepreneuriat / Entrepreneurship, etc.). COM : Chaires/ M : ChaireChairs communica tion et management/Communication and Management Chair D M : Chaire Mediacommunica & Digital/Mediation et management/ Digital ChairCommunication and Management Chair CPR : DCulture, : Chaire Politique, Media & Digital/MediaResponsabilité/ DigitalCulture, Chair Politics, Responsibility CPR : ECulture, : Esthétique/ Politique,Esthetic Responsabilité/ Culture, Politics, Responsibility OE : "Neutre",Esthétique/ politique/Esthetic “Neutral”, Politics S O : "Neutre",Scientifique/ politique/Scientific“Neutral”, Politics CPT : SComptabilité, : Scientifique/ ContrôleScientific de gestion/Accounting and Management Control CPT : Comptabilité,C : Comptabilité Contrôle financière/ de gestion/FinancialAccounting Accounting and Management Control C G : ContrôleComptabilité et comptabilité financière/ Financialde gestion/ AccountingCost Accounting and Management Control O G : InstrumentsContrôle et comptabilité de gestion et de organisation/ gestion/CostManagement Accounting and Systems Management and Organization Control DEV : ODroit : Instruments et Environnement de gestion de etl’Entreprise/ organisation/PublicManagement and Private Systems Policy and Organization DEV : CDroit : Collectivités et Environnement locales et de économie l’Entreprise/ urbaine/PublicLocal and Communities Private Policy and Urban Economics C D : Droit/CollectivitésLaw locales et économie urbaine/Local Communities and Urban Economics DE : Droit/Entrepreneuriat/Law Entrepreneurship EI : GestionEntrepreneuriat/ immobilière/EntrepreneurshipReal Estate Management N I : GestionNégociation/ immobilière/NegotiationReal Estate Management ECO : NEconomie/ : Négociation/EconomicsNegotiation ECO : AEconomie/ : MacroéconomieEconomics et économie internationale/ A : MacroeconomicsMacroéconomie etand éc Internationalonomie internationale/ Economics I : MacroeconomicsMicroéconomie/ Microeconomicsand International Economics S I : EconomieMicroéconomie/ sectorielle/MicroeconomicsSector-related Economics EXP : SExpérience : Economie en sectorielle/entreprise/CorporateSector-related Experience Economics EXP : Expérience I : Projet interdisci en entreprise/Corporateplinaire d’entreprise/ ExperienceInterdisciplinary Corporate Project I : Projet interdisciplinaire d’entreprise/Interdisciplinary Corporate Project

9 Catalogue des cours/Course9 Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

FIN : Finance/Finance B - Prérequis et cours équivalents / Prerequisite and Equivalent Course FIN : Finance/A : Actuariat/FinanceActuarial, Insurance B - Prérequis et cours équivalents / Prerequisite and Equivalent Course A E : Actuariat/Finance d’entreprise/Actuarial, InsuranceCorporate Finance Les tableaux récapitulatifs de cours ainsi que The course liste tables and the course outlines EG : Finance d’entreprise/générale/GeneralCorporate Finance Finance Lesles descriptifstableaux récapitulatifs peuvent comporter de cours l’une ainsi ou que Themay course include liste the tables two following and the information:course outlines GM : Finance générale/de marché/GeneralMarket Finance Finance lesl’autre descriptifs ou les deuxpeuven mentionst comporter suivantes l’une :ou mayPrerequisite include the (mandatory two following or recommended): information: Course Outlines MS : FinanceSynthèse/ deSynthesis marché/ Market Finance l’autrePrérequis ou les(obligatoire deux mentions ou conseillé) suivantes :: CoursePrerequisite which (mandatoryhas to be previously or recommended): taken and Course Outlines Descriptif des cours IDS : Systèmes S : Synthèse/ d’Information,Synthesis Sciences de la Décision et Statistiques/ ilPrérequis s’agit d’un (obligatoire cours dont oula validation conseillé) : Coursepassed whichbefore has the to registration be previously of the taken course and Descriptif des cours IDS : SystèmesInformation d’Information, Systems, Decision Sciences Sciences de la andDécision Statistics et Statistiques/ ilpréalable s’agit d’un est coursnécessaire dont laou validation recommandée passeddescribed. before the registration of the course Information D : Sciences Systems,de la décision/ DecisionDecision Sciences Sciences and Statistics préalableavant inscription est nécessaire dans le ou cours recommandée faisant l’objet described.The information “prerequisite”, mentioned at E D : SciencesEntrepreneuriat/ de la décision/EntrepreneurshipDecision Sciences avantdu descriptif. inscription La mention dans le cours«prérequis», faisant l’objet Thethe beginninginformation of “prerequ the courseisite”, outline, mentioned indicates at E I : Entrepreneuriat/Systèmes d’information/EntrepreneurshipInformation Systems duindiquée descriptif. au début La mention du descriptif «prérequis», de cours, thethat beginning the course of has the one course or several outline, prerequisite indicates IM : Mathématiques/Systèmes d’information/MathematicsInformation Systems indiquéeprécise que au le début cours du en descriptif question dea un cours, ou thatcourse(s) the course (mandatory has one or or recommended). several prerequisite SM : Mathématiques/Statistiques/StatisticsMathematics préciseplusieurs que cours le cours prérequis en question (obligatoire a un ou ou course(s)Equivalent: (mandatory Course which or recommended). is equivalent to the MGT : SManagement/ : Statistiques/ManagementStatistics plusieursrecommandé). cours prérequis (obligatoire ou courseEquivalent: described Course (for which instance, is equivalent they have to the the MGT : EManagement/ : Entrepreneuriat/ManagementEntrepreneurship recommandé).Equivalent : il s’agit d’un cours équivalent à coursesame outline, described but (for one in isstance, taught they in English, have the the il s’agit d’un cours équivalent à EM : ManagementEntrepreneuriat/ et prEntrepreneurshipocessus organisationnels/ Equivalentcelui faisant : l’objet du descriptif (l’un étant sameother outline,one in French, but one etc.). is taught Taking in theEnglish, course the M : ManagementManagement andet pr Orocessusganizational organisationnels/ Processes celuienseigné faisant en français,l’objet du l’autre descriptif en anglais, (l’un étant par otherand its one equivalent in French, has etc.). no sense Taking and, the in course any P : ManagementPsychologie et and développement Organizational personnel/ Processes Psychology and Personal Development enseignéexemple ; en ou français, bien l’un l’autre et l’autre en anglais,étant destinés par andcase, its if equivalentpassed, only has on noe credit sense (UV) and, willin any be SP : PsychologieStratégie/Strategy et développement personnel/Psychology and Personal Development exempleà des publics ; ou biendifférents l’un et quoique l’autre couvrantétant destinés le case,awarded. if passed, only one credit (UV) will be MKG : SMarketing/ : Stratégie/MarketingStrategy àmême des publics sujet). différents Suivre un quoiquecours et soncouvrant le awarded. MKG : AMarketing/ : ManagementMarketing et ma rketing des services/Services Marketing and Management mêmeéquivalent sujet). n’a Suivre donc pasun cours de sens, et son sauf équivalentexception, etn’a ne donc peut pas en detout sens, cas saufdonner lieu A C : ManagementConnaissance et et ma analyserketing des des marchés/ services/KnowledgeServices Marketing and Market and Analysis Management exception,au plus qu’à et une ne peut seule en UV. tout cas donner lieu CF : FonctionsConnaissance du marketing/ et analyse Marketingdes marchés/ FunctionsKnowledge and Market Analysis au plus qu’à une seule UV. JF : FonctionsJeux et simulations du marketing/ /GamesMarketing and Business Functions Simulations

JM : ManagementJeux et simulations en marketing/ /Games Marketingand Business Management Simulations C – Langues / Languages S : Marketing sectoriel/Sectorial Marketing M : Management en marketing/Marketing Management LesC – cours Langues de management / Languages sont donnés soit Management courses are taught either in MOP : Management des Opérations/Operations Management S : Marketing sectoriel/Sectorial Marketing Lesen français, cours de soitmanagement en anglais sont ou dans donnés les deuxsoit ManagementFrench or in English, courses or are in taught both languages. either in I : Innovation/Innovation MOP : Management des Opérations/Operations Management enlangues. français, soit en anglais ou dans les deux FrenchCore courses or in English,are given or in in both both languages. languages. O : Optimisation et qualité/Optimization and Quality I : Innovation/Innovation langues.Les cours fondamentaux sont enseignés dans CoreCourses courses taught are in given English in both are listed languages. in italic in P : Achats, production, distribution/Purchasing, Production, Distribution O : Optimisation et qualité/Optimization and Quality Lesles deuxcours langues. fondamentaux sont enseignés dans Coursesthe tables. taught in English are listed in italic in SANT : Chaires du pôle santé/Health Chairs P : Achats, production, distribution/Purchasing, Production, Distribution lesLes deuxcours langues. donnés en anglais sont listés en theWhen tables. the course is taught in one language, ■ LesSANT deux : Chaires premiers du pôlechiffres santé/ indiquentHealth leChairs nom du programme. Lesitalique cours dans donnés les tableaux. en anglais sont listés en Whenit is described the course in thisis taught language, in one no language, translation ■ TheLes deuxfirst two premiers digits chiffrescorrespond indiquent to the level le nom and du the programme. program. italiqueQuand le dans cours les est tableaux. donné dans une langue, itis isprovided. described in this language, no translation (Exemple/The first twoExample digits: correspond21 for ESSEC to Grande the level Ecol ande thePre-Master program. program; 31 for ESSEC Grande École Quandil est décrit le cours dans est la donné langue dans d’instruction. une langue, is provided. (Exemple/MSc program;Example 32 for: 21 Specialized for ESSEC GrandeMasters). Ecol e Pre-Master program; 31 for ESSEC Grande École ilAucune est décrit traduction dans la n’estlangue fournie. d’instruction. Aucune traduction n’est fournie. LeMSc premier program; des 32 trois for derniersSpecialized chiffres Masters). donne une indication sur le niveau du cours ou le genre ■ auquel il appartient : D - Rappel des règles de cours / Rules reminder for course ■ Le premier des trois derniers chiffres donne une indication sur le niveau du cours ou le genre D - Rappel des règles de cours / Rules reminder for course auquelThe first il ofappartient the last three: digits corresponds to the level of the course or its attribute: Seuls des rattrapages pour les cours de mise Only upgrades for refresher courses are The0 : first cours of duthe cycle last Pre-Masterthree digits ou corresponds cours de mise to the à niveau/ level ofPre-Master the course courseor its attribute: or Refresher course Seulsà niveau des sont rattrapages prévus. pour les cours de mise Onlyplanned. upgrades There for is norefre catch-upsher courses for other are 01 : cours dufondamental cycle Pre-Master ou cours ou clé cours d’un de département/ mise à niveau/CorePre-Master course or course fundamental or Refresher course course in a àIl niveaun’y a aucun sont prévus.rattrapage pour les autres planned.courses, either There coreis no or catch-up elective. for other 1 : coursdepartment fondamental ou cours clé d’un département/Core course or fundamental course in a Ilcours, n’y a fondamentaux aucun rattrapage ou électifs.pour les autres courses,If you fail either a course, core youor elective. will have to resume it 2 : departmentcours d’approfondissement/ Advanced course cours,Si vous fondamentaux échouez à un cours, ou électifs. vous devrez le Ifby you filling fail in a thecourse, "Permit you willForm" have and to proceedingresume it 23 : cours transversald’approfondissement/ ou cours deAdvanced synthèse/ courseTrans-disciplinary course or synthesis course Sireprendre vous échouez en remplissant à un cours, le vous« Permit devrez Form le » byto thefilling betting in the of "Permit points inForm" order and to validate proceeding it. 43 : cours outransversal séminaire ou thématique/ cours de synthèse/ThematicTrans-disciplinary course or seminar course or synthesis course reprendreet en procédant en remplissant à la mise dele «points Permit afin Form de »le toThe the first betting grade of obtained points in willorder not to validatebe erased it. etvalider. en procédant La première à la mise note de obtenue points afinne sera de le Thefrom first your grade scholarity. obtained will not be erased ■ Les4 : deux cours derniers ou séminaire chiffres thématique/ constituentThematic un numéro course d’ordre, or seminar sans signification. valider.pas effacée La première de votre notescolarité. obtenue ne sera from your scholarity. The last two digits represent a number without any specific meaning. ■ Les deux derniers chiffres constituent un numéro d’ordre, sans signification. pas effacée de votre scolarité. The last two digits represent a number withou10t any specific meaning. 11 Catalogue des cours/Course10 Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course11 Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Comptabilité-Contrôle de gestion

Accounting and Management Control CPT

Professeurs responsables de département / Department Head : Andrei FILIP, Florence CAVÉLIUS

CPT Assistantes / Assistants : Sharmila DESSAINTS, Sylvie HEUMEZ CPT

31485 Ce département a pour vocation d’initier The Accounting and Management Control les étudiants aux démarches et méthodes Department offers students an introduction de comptabilité et de contrôle de gestion to the procedures and methods of

et de les faire réfléchir sur leurs accounting and management control and CPTC31484/ DepartmentSeminar

conditions d’utilisation dans des their use in various contexts—strategic Accounting in Financial Séminaire de département contextes variés : décisions stratégiques decision making and management, / financière comptabilité en et suivis de gestion, communication financial communications—and financière, secteur privé (grande ou petite environments: private (large and small

entreprise) et secteur public ou non companies), public, and nonprofit.

lucratif. It also offers interdisciplinary courses that CPTC31265 Il offre également des cours dont le provide insight into the organizational propos interdisciplinaire est de faire dimensions of management tools. The Group Financial Statements

réfléchir sur les dimensions management tools studied in these courses

organisationnelles des instruments de include not only accounting and / or gestion. Les instruments de gestion management control tools, but also HRM, and étudiés dans ces cours ne sont pas organizational change, CSR/SRI and

CPTC21020 CPTC21020

seulement ceux de la comptabilité et du integrated information systems (ERP) (Pre-Master) contrôle de gestion, mais aussi ceux de la tools. Lastly, seminar-format courses offer CORE COURSE CORE Comptabilité financière GRH, du changement organisationnel, de students an opportunity to become Reporting & Accounting Financial

la RSE/ISR ou les systèmes d’information acquainted with the areas of interest and FinancialAccounting intégrés (ERP). Enfin, les cours prenant la current research focuses of department /

forme de séminaires proposent d’associer faculty. CPTC31254 les étudiants aux centres d’intérêt et The courses in this department prepare CPTC31124/ 31125 thèmes de recherche actuels des management et Audit

students to become certified accountants 31081 Accounting professeurs du département. under the French system and to work (AST) Les cours proposés par le département in the areas of auditing, financial analysis, FONDAMENTAL / COURS / or

préparent à l’expertise comptable ainsi accounting and financial management, and

qu’aux différents métiers de l’audit, and management control (see chapter CPTC31080/ de l’analyse financière, de la gestion “Specialized Tracks”).

Refresher Course Refresher Mise à niveau Comptabilité Mise à niveau comptable et financière ou du contrôle The disciplines or "sub-disciplines" are de gestion (voir chapitre «Filières»). Comptabilité financière /

identified by the following prefixes: 31247 Informations comptables et financières / financières comptables et Informations /31124 /31124 Les disciplines ou « sous-disciplines » sont CPTC ª Financial Accounting identifiées par les préfixes suivants : CPTG ª Management Control de Fondements la finance Recommended prerequisite Recommended

CPTC ª Comptabilité financière CPTO ª Management Systems prerequisite Mandatory CPTC31246/ CPTG ª Contrôle et comptabilité de and Organization FINE31123

gestion Analysis Financial Statement Analyse des états financiers / financiers états des Analyse CPTO ª Instruments de gestion et organisation Principles of Finance / Prérequis obligatoire / obligatoire Prérequis / recommandé Prérequis Prérequis : Prérequis: financière comptabilité bases de Prerequisite: Accounting of Financial Basics

14 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 CPT

Contrôle et comptabilité de gestion & Instruments de gestion et organisation / Cost Accounting and Management Control & Management Systems and Organization

Prérequis : CPTC31080/31081 CPTG21031 bases de comptabilité de gestion Mise à niveau Comptabilité / Coût et pilotage de l’entreprise Prerequisite: Refresher Course Accounting (Pre-Master)

Basics of Cost Accounting (AST)

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE

CPTG31148/31149 CPTG31212/31213 Contrôle de gestion /Management Control Gestion stratégique des coûts / Strategic Cost Management

CPTG31222/31223 CPTO31485 CPTO31333 CPTO31403 Piloter plans et projets / Value Creation and Governance Instruments de gestion Sustainability Performance Managing Plans and Projects et comportements

CPTO31420/31421 Séminaire de département en contrôle de gestion/ Department Seminar in Management Control

Prérequis obligatoire / Mandatory prerequisite Prérequis recommandé / Recommended prerequisite

COMPTABILITE FINANCIERE Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) FINANCIAL ACCOUNTING (CPTC) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) CPTC31080 Mise à niveau Comptabilité C. Ramirez, M.-L. Gomez CPTC31081 CPTC31081 Refresher Course Accounting C. Ramirez, M.-L. Gomez CPTC31080 Cours fondamental / Core course CPTC21020 or CPTC31124 Info comptables et financières C. Richard, W. Dick CPTC31125 CPTC31080 or CPTC31081 CPTC21020 or CPTC31125 Finl Accounting & Reporting W. Dick, C. Richard CPTC31124 CPTC31080 or CPTC31081 Cours de gestion / Management courses CPTC31124 or CPTC31125 and CPTC31246 Analyse des états financiers A. Jeny CPTC31247 FINE31123 or FINE31124 CPTC31124 or CPTC31125 and CPTC31247 Financial Statement Analysis A. Jeny CPTC31246 FINE31123 or FINE31124 CPTC31254 Audit et management I. Lupu CPTC31124 or CPTC31125 CPTC31265 Group Financial Statements W. Dick CPTC31124 or CPTC31125 CPTC31484 Séminaire de dpt compta fi. A. Jeny CPTC31124 or CPTC31125 CPTC31485 Dpt Seminar in Accounting A. Jeny CPTC31124 or CPTC31125 In italic, courses taught in English Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline

CPT CPT

CONTROLE ET COMPTABILITE DE GESTION / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) COST ACCOUNTING AND MANAGEMENT Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) CONTROL (CPTG) Cours fondamental / Core course CPTG21031 or CPTG31148 Contrôle de gestion M.-L. Gomez, A. Zicari CPTC31124 or CPTC31125 CPTG31149 CPTC31080 or CPTC31081 CPTG21031 or CPTG31149 Management Control A. Zicari, M.-L. Gomez CPTC31124 or CPTC31125 CPTG31148 CPTC31080 or CPTC31081 Cours de gestion / Management courses CPTG21031 or CPTG31212 Gestion stratégique des coûts F. Cavelius, S. Linder CPTG31213 CPTC31080 or CPTC31081 CPTG21031 or CPTG31213 Strategic Cost Management S. Linder, F. Cavelius CPTG31212 CPTC31080 or CPTC31081 CPTG31222 Piloter plans et projets S. Linder, A. Zicari CPTG31148 or CPTG31149 CPTG31223 CPTG31223 Managing Plans and Projects S. Linder, A. Zicari CPTG31148 or CPTG31149 CPTG31222 INSTRUMENTS DE GESTION ET ORGANISATION / MANAGEMENT SYSTEMS AND ORGANIZATION (CPTO) Cours de gestion / Management courses CPTO31333 Instr. gestion & comportements A. Ancelin-Bourguignon CPTO31403 Sustainability Performance A. Zicari CPTO31420 Séminaire de département CDG A. Zicari CPTG31148 or CPTG31149 CPTO31421 Dpt Seminar in Mngt Control A. Zicari CPTG31148 or CPTG31149 CPTO31485 Value Creation and Governance A. Zicari CPTG31148 or CPTG31149 CPTO31481 In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

Un quizintermédiaire portant uniquement : Evaluation préparer avant la séance. d’application oudesétudes decas,à etdesexercicesexposés théoriques Chaque séancedecourscomporte des Pédagogie : etbudgétaire lesprincipesd’écart. complets et partiels, lacomptabilité méthodes de calcul de coûts de revient les différentesde notions coût, les : principes delacomptabilité degestion dernièresLes quatre traitent séances des documents desynthèse. d’inventaire et des l’élaboration comptabilisation desopérations d’investissement et de financement, la transactions d’exploitation, des cycles de lapartie double, l’analysedes à lacomptabilitéfinancière :leprincipe Les sixpremièresséances sontconsacrées abordésThèmes : - Lesconceptset méthodes fondamentaux - Uneinitiationàl’analyse dela - Les principes et utilisés pour méthodes - Lanatureet lafinalité de Ce cours a pour objectif de : présenter Objectifs : AST. étudiants Cours de mise à niveau, réservé aux Comptabilité Mise à niveau CPTC31080 comptabilité de gestion). sur la comptabilité financière ; 40 % sur la note) ; un quiz final ( sur lacomptabilitéfinancière (15%dela la comptabilité budgétaire. la comptabilité budgétaire. de l’analysedescoûtset de performance de l’entreprise, des états financiers, de l’entreprise et pourlaprésentation l’enregistrement desopérations la comptabilité de gestion, la comptabilité financière et de 85% de la note : 45%

Catalogue des cours/ Course Catalog 19 communication financière. Lepointde étudiants de enmatière decomptabilitéet approfondissement desconnaissances Ce un cours a pour objectif Objectifs : Cours fondamental tableaux. cf. – Prérequis financières et comptables Informations CPTC31124 accounting). management financial accounting; 40 % for (15%);only final exam (85%: 45% for Mid-term exam on financial accounting Grading pattern: of cases. lectures, problemsolving and discussion The course involves a combination of Teaching method: - Concepts and core tools of cost analysis. - Introduction to the analysis of company - Preparation of financial reports - Principlesandmethods of bookkeeping - Definitionand purposeoffinancial areas covered inMain the course: business performance. making key anddecisions, monitoring all typesoforganizations forplanning, management accounting, which is used in second part ofthecourse will focus on in preparing financialstatements. The worldwide used issues/methods disclosure the various financialreporting and participantsfor togainanappreciation of objective of the first part of the course is prepared and how The it can be used. knowledge of how accounting information fundamental prospective managers with This courseis designedtoprovide Objectives: students. Refresher Course reserved for the AST Accounting Course Refresher CPTC31081 performance performance accounting andmanagement 2018-2019

is

CPT

vue adopté est essentiellement celui de tant en normes IFRS (International Teaching method: financial instruments: stocks, bonds and l’utilisateur des états financiers. Financial Reporting Standards) qu’en Teaching method is a mix of taught derivatives (option, futures, forward, Thèmes abordés : normes américaines (US GAAP). courses and exercises. swaps) used for investing / speculating CPT CPT 1) La logique et l’élaboration des comptes Il fournit aux étudiants une grille Grading pattern: purposes or hedging. All these concepts de groupe ; d’analyse pour comprendre comment Grading consists of a multi-part team will be presented according to IFRS. 2) L’étude des points clé de l’annexe aux (1) la valeur et (2) les risques financiers project analysing a set of public Topics: comptes consolidés ; produits par les sociétés sont capturés et companies throughout the term. - Introduction to Financial Instruments 3) La structuration et l’interprétation reflétés par les états financiers. - Financial assets & Financial liabilities de l’état des flux de trésorerie. Thèmes abordés : CPTC31254 - Derivatives and hedge accounting Pédagogie : Retraitements des états financiers, Audit et management - The notion of group control, joint L’enseignement est dispensé à partir Analyse de la performance financière, Prérequis - cf. tableaux control and significant influence de cas et d’exercices. Analyse crédit, Analyse de la qualité des Objectifs : - Uniforming Accounts Evaluation : états financiers, Evaluation et Prévisions à L’audit, traditionnellement attaché à - Translation of financial statements of a L’évaluation repose sur un contrôle partir des états financiers. l’information comptable et financière foreign subsidiary continu et un examen en fin de trimestre. Pédagogie : externe, recouvre de plus en plus toutes - Income taxes: Current and deferred L’enseignement est dispensé à partir de Les fonctions de l’entreprise. L’audit taxes CPTC31125 cas et d’exercices. permet de se former une opinion Teaching method: Financial Accounting and Reporting Evaluation : indépendante sur l’efficacité, la Cases and exercises putting into practice Prerequisite – cf. tables. Core course L’évaluation se fait sur la base d’un projet rentabilité, la qualité et assiste ainsi les the theoretical concepts. Objectives: d’équipe qui consiste en l’analyse d’un managers dans leurs prises de décisions. Grading pattern: The objective of this course is to groupe de sociétés cotées, sur l’ensemble Thèmes abordés : Case analysis (60 %), final exam (40 %). familiarize students in business du cours. Ce cours se propose d’exposer la démarche CPTC31484 administration to the main role of inductive et objective propre à l’auditeur ; financial statements: provide information CPTC31247 il dépasse le domaine purement Séminaire de département helpful to investors in the decision making Financial Statement Analysis comptable et aborde, outre le rôle en comptabilité financière process. The accent falls on understanding Prerequisites – cf. tables traditionnel de l’audit (fiabilité des états Prérequis – cf. tableaux the main reporting practices of firms. Objectives: financiers), des missions particulières Non programmé en 2018/2019 Topics: Equity and credit analysts, but also (restructuration, financement...). Objectifs : The financial statements, inter-corporate corporate managers, need to understand Les étapes des missions sont illustrées par Ce séminaire porte sur des thèmes investments, reporting practices, the cash how financial statements provide des cas. variables en fonction des intérêts des flow statement. information regarding corporations. Pédagogie : professeurs de comptabilité financière Teaching method: This course examines the principles of Présentation PowerPoint, exercices comme des professeurs visitants ou des Teaching is given on the basis of cases and financial statement analysis reported d’application et études de cas en petits intervenants externes dans ce domaine. exercises. under both IFRS (International Financial groupes. Intervention ponctuelle D’une durée d’enseignement identique à Grading pattern: Reporting Standard) and US GAAP. d’experts sur les thèmes spécifiques. celle d’un cours, il s’inscrit dans une Continuous assessment and a written It provides participants with a framework Evaluation : démarche de recherche où les étudiants exam at the end of the term. to understand how (1) the value and Quiz en séance finale : questions de cours sont co-créateurs du contenu de simples et cas pratique. (2) the credit risk that business generate l’enseignement et reçoivent une

CPTC31246 are captured in financial statements. formation de base à la recherche. Analyse des états financiers Topics: CPTC31265 Ce séminaire est particulièrement Prérequis – cf. tableaux Reformulating financial statements, Group Financial Statements conseillé aux étudiants qui suivent l’une Objectifs : analysing financial performance, Credit Prerequisite - cf. tables des filières du département comptabilité- Les analystes financiers, les analystes evaluation, Analysing the quality of Objectives: contrôle de gestion. Pour l’efficacité crédits, mais également les managers ont financial statements, Financial statements The aim of this course is to deepen de la recherche, l’effectif de ce séminaire besoin de comprendre comment les états and valuation, and Forecasting from knowledge about the treatment of est plafonné à vingt étudiants. financiers fournissent de l’information sur financial statements. associates, joint ventures and subsidiaries Thèmes abordés : les sociétés. Ce cours présente les in group financial statements. It also Les thèmes peuvent évoluer d’un trimestre principes de l’analyse des états financiers, introduces into the treatment of other à l’autre et sont précisés dans l’offre de 20 21 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

cours trimestrielle par un descriptif. fournir à tous les étudiants de l’ESSEC la calculatoires et appellent surtout des communication aspects of planning and En général, ils nécessitent de bonnes base de connaissance des techniques et efforts d’analyse et de réflexion. control topics are emphasized. Thus, the

CPT bases en comptabilité financière. Le cours pratiques de pilotage (pratiques Evaluation : course neither covers the management CPT fondamental de comptabilité financière budgétaires, analyse de la performance Quiz final (40 %), contrôle continu : mini- accounting concepts and techniques est donc un prérequis recommandé. des unités et de leurs responsables, choix quiz en cours de trimestre, traitement already studied in prerequisite courses Pédagogie : d’indicateurs clés, etc.) que doit maîtriser écrit ou oral de cas, exposés (40 %), nor provides a systematic refresher. Les méthodes pédagogiques font plus tout manager assumant des assiduité et participation au cours (20 %). Furthermore, it does not cover some largement appel aux investigations responsabilités de gestion. advanced techniques of cost accounting personnelles des étudiants, à travers des Thèmes abordés : CPTG31149 and planning, which are covered, for lectures ou la mobilisation de leur Le cours présente les pratiques Management Control example, in CPTG31212/31213 or expérience propre. managériales, les concepts et les Prerequisite – cf. tables. Core Course CPTG31222/31223. Evaluation : instruments fondamentaux du contrôle de Objectives: Teaching method: Présentation d’un travail de recherche : gestion, et, plus généralement, du Management Control (MC) has developed Some lecture material will be presented by individuel ou en groupe (60 %) pilotage des performances de l’entreprise. into one of the key instruments in both the instructor, but a great emphasis will Participation aux discussions (40 %) Par « pilotage », on entend ici les profit-oriented as well as non- be placed on students’ critical analyses, méthodes visant à orienter et éclairer profit/public organizations over the past reflection and discussions on the assigned CPTC31485 l’action des managers dans l’entreprise et decades. The competences and skills readings and business cases, which must Department Seminar in Financial assurer sa cohérence avec les objectifs taught in this course are basic to all be carefully prepared by students before Accounting stratégiques. A la différence de la managers in order to fulfil their each session. Prerequisite – cf. tables comptabilité de gestion (cours responsibilities. Understanding MC thus is Grading pattern: Non programmé en 2018/2019 CPTG21031, CPTC31080, CPTC31081) qui, an essential underpinning for future Final test (40 %), continuous control: Objectives: elle, porte sur le système d’information et managers from all kinds of functions – mini-quiz, written or oral treatment This seminar presents various financial a pour objectif de structurer l’information including but not limited to the finance of business cases, discussion of articles accounting topics in function of the comptable à des fins de gestion et de and accounting function, marketing and (40 %), presence and participation permanent or visiting faculty’s interests. décision, ce cours porte donc sur des sales, strategy and corporate (20 %). They generally suppose a good knowledge pratiques managériales qui mobilisent development, HR, organization, and R&D. of the fundamentals in financial une large palette d’instruments This course presents and critically CPTG31212 accounting. comptables et non comptables (budget et discusses the basic concepts, practices Gestion stratégique des coûts Topics: contrôle budgétaire, facturations et prix and instruments of management control. Prérequis - cf. tableaux The syllabus could change every trimester de cession internes, typologie des centres Topics: Objectifs : and are described in the quarterly courses de responsabilité, indicateurs de This course introduces students to the Dans leur recherche de création de valeur offer. performance financière, indicateurs de managerial practices, concepts and basic et de performance durable, les entreprises Teaching method: performance stratégique, tableaux de techniques of management control, and sont amenées à porter un autre regard sur It is a research seminar where students bord, balanced score card…). Il faut noter more generally of performance l’analyse des coûts : elles doivent piloter are involved in the topics studied. que le cours présuppose que les étudiants management, i.e. the diverse methods la performance globale au travers de la Grading pattern: maîtrisent déjà les bases de la designed and implemented to pursue the gestion stratégique des coûts et du Research file and presentations: comptabilité de gestion. Il ne procède pas organization’s organizational goals. Equal budget, et du choix d’indicateurs de individual/group (60 %) à leur révision systématique. emphasis is given to the techniques of the performance dans les tableaux de bord. Il Classroom participation (40 %) Pédagogie : management control process (transfer s’agit ainsi : Le cours repose sur des présentations de pricing, return on investment, non - D’analyser les facteurs déterminants des CPTG31148 connaissances formalisées effectuées par financial measures), the managerial coûts le long de la chaîne de valeur de Contrôle de gestion l’enseignant, et sur l’analyse et la practices through which they are l’entreprise et de choisir le système de discussion par les étudiants d’articles et Prérequis - cf. tableaux. implemented and the structural aspects of coûts pertinents compte tenu des de cas. Les cas, essentiels pour développer Cours fondamental control (responsibility centres, process objectifs stratégiques ; Objectifs : la compréhension des situations de based management). The mechanical and - D’appuyer les choix stratégiques grâce à gestion, doivent être soigneusement Le cours s’adresse bien sûr aux personnes procedural details of management des méthodes de calcul de coûts préparés en dehors des cours. Ils sont peu qui souhaitent exercer dans le domaine du accounting are minimized, while the appropriées ; contrôle de gestion, mais il vise surtout à conceptual, behavioural and 22 23 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- De prévoir les coûts afin d’analyser les doit être capable de distinguer les studying the variances of realized values students’ work on and presentations of écarts avec les réalisations et de avantages et inconvénients des from forecast ones. exercises, and/or cases and/or readings construire le budget ; différentes méthodes, afin d’être - To identify the cost-related levers of and following plenary discussions about CPT CPT - D’identifier les leviers d’action sur les opérationnel dans leur utilisation voire action suitable for choosing key the pros and cons of alternative cost coûts pour choisir les indicateurs de leur implantation en entreprise. performance indicators and building management techniques, concepts, and pilotage pertinents et de bâtir le tableau Les participants seront invités à échanger scorecards or dashboards to manage practices. Students may be asked to pick a de bord de gestion. leurs expériences en matière de gestion costs and their underlying activities. practical business problem within the Il est conçu comme un cours stratégique des coûts. At the end of the module, students should realms of strategic cost management, d’approfondissement sur les pratiques du Evaluation : be able to distinguish the advantages and analyse it from a theorethical point of contrôle de gestion, tout en appréciant les Contrôle continu : remise de cas, travaux disadvantages of the various methods and view, and use a field case example to enjeux liés à l’utilisation d’une méthode de groupe en séance, exposés (50 %); to be operational in their use or contrast the theoretical predictions with ou d’une autre, et les différences projet de gestion stratégique des coûts implementation in an organization. actual business practice. The emphasis in sectorielles. Il peut être suivi au choix (50 %). Students may attend this course either class is on 2-way dialogue rather than a avant le fondamental de contrôle de before or after the CPTG31148/31149 one-way communication from teacher to gestion (CPTG31148/31149), dont il CPTG31213 Management control, course, as a way for student. Thus, students are expected to facilite la compréhension des situations Strategic Cost Management deepening their understanding and prepare the readings/cases in advance, to de gestion, ou après le fondamental de Prerequisite – cf. tables practice of cost management-related tools answer questions in class, and to contrôle de gestion, afin d’approfondir la Objectives: ans concepts. participate actively in discussions. pratique des outils. In their search for value creation and in The course is designed for future Chief Students are encouraged to share their Il s’adresse donc aux futurs responsables order to attain and sustain superior Financial Officers or management control own professional experiences on strategic financiers ou de contrôle de gestion en performance, organizations increasingly officers in firms, but also for future cost management with the class. entreprise, mais aussi à tout futur adopt a strategic view on the analysis of managers or consultants in strategy Grading pattern: manager ou consultant de cabinets de costs. A fundamental prerequisite for consulting firms, who would like to gain a Continuous control: active in-class conseil en stratégie désireux de mieux managing costs from a stratic perspective better understanding of the role and participation, mini-quiz, written and/or comprendre les impacts de la gestion is choosing the method of cost calculation instruments of strategic cost management oral treatment of business cases, stratégique des coûts sur la performance. best suited to the decision-problem at for organizational performance. It is thus discussion of articles (50 %); written Il est ainsi particulièrement indispensable hand and the strategic context in which particularly recommended for students exam or term paper based on an analysis aux étudiants qui souhaitent postuler en the company operates in. In addition, wishing to apply for a job in management of a cost management problem (50%). cabinet de conseil en stratégie. managing costs strategically implies that consulting firms. Thèmes abordés : they are no longer simply charged or Topics: CPTG31222 Le cours est organisé de la façon allocated to products and services, but are The course provides for: Piloter plans et projets suivante : managed in a value-enhancing manner. - A review of the basic notions and Prérequis - cf. tableaux - Utiliser les coûts dans les décisions The course objectives are thus the techniques of cost calculation and cost Objectifs : stratégiques. following: allocation, Ce cours traite des principales méthodes - Anticiper et piloter les coûts par le - To analyze the factors which determine - A review of the methods (absorption de pilotage transversal : démarches de budget et le contrôle budgétaire. costs and cost behaviour; costing, activity-based costing, direct planification stratégique, gestion de - Piloter les leviers d’actions sur les coûts - To choose the appropriate costing costing, target costing, budgeting, projet, optimisation de processus. par les tableaux de bord. system in line with the firm’s strategic variance analysis), Le point commun de ces pratiques et Pédagogie : objectives and the type of decisions to - A synthesis on costing systems and their outils est de combiner des perspectives Aux côtés d’apports de connaissances par be made; impact on the forecasting process. pluridisciplinaires (technique, finance, le professeur, le cours sera surtout axé sur - To support strategic choices by drawing - An introduction to methods for marketing, stratégie, GRH, etc.) autour la résolution de cas pratiques et la mise en on the appropriate methods of cost identifying key performance indicators d’un même objectif de performance. situation. Les étudiants devront calculation; and for developing scorecards or Les cas et articles retenus portent sur notamment choisir une problématique de - To control the costs along the value dashboards. l’industrie, les services et les gestion stratégique des coûts, l’analyser chain of the firm; Teaching method: organisations à but non lucratif. du point de vue théorique, et identifier un - To forecast costs in order to facilitate The course strongly draws on case studies Thèmes abordés : terrain afin de confronter la théorie à la corrective action and learning by and exercises. Attaining the learning Dans un premier temps, le cours aborde pratique. A l’issue du module, l’étudiant objectives thus strongly hinges on différentes conceptions du changement

24 25 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

organisationnel et précise les notions approaches all combine multi-disciplinary suivi de clientèle, gestion de stocks, - Le rôle des instruments de gestion dans de réactivité, flexibilité, coordination, perspectives (finance, technology, HR, gestion logistique, systèmes de le changement organisationnel et les

CPT apprentissage organisationnel. strategy, etc.) around a common set of classification et rémunération, etc.) sont sources de résistance potentielle ; CPT Puis le cours traite de différents aspects objectives. The cases and readings cover mobilisés dans toutes les fonctions du - La psychologie du contrôle et de du système de pilotage, en vue de both industrial and service activities. management. Au-delà de leurs objectifs l’évaluation, en particulier le besoin de comprendre comment ce dernier peut Topics: affichés, ils ont souvent également de reconnaissance, les processus permettre d’inscrire l’organisation The course begins by exploring the multiples fonctions implicites, plus ou d’attribution causale et de construction dans une dynamique de changement, characteristics a changing organization moins occultes mais tout aussi (voire de l’estime de soi. successivement : may develop: reactivity, flexibility, ability parfois plus) importantes en matière de Pédagogie : - Les méthodes de planification to learn and spread knowledge, etc. Then conduite des organisations et de La pédagogie, très réflexive, propose (stratégique, opérationnelle, financière) it focuses on various aspects of control comportements. Ce cours a pour objectif d’articuler en permanence concepts et et leur évolution dans le temps ; systems and tools in order to understand de permettre aux étudiants d’analyser ces grilles de lecture avec l’expérience - L’analyse des processus et leur how they may enhance change in dimensions cachées et au-delà, leur (professionnelle, scolaire, etc.) des optimisation ; organizations: planning loops (from donner des clés de lecture permettant de étudiants. Elle repose sur l’exploitation de - Le management des projets et les outils strategic planning to budgeting); process comprendre comment les acteurs textes de recherche (sociologie et de pilotage associés. modelization and optimization, cross- s’approprient (ou au contraire résistent à) psychologie pour l’essentiel), sur des Pédagogie : functional teams and projects ces systèmes. Il a également pour objectif exposés et sur des mini-cas qui, ensemble, Le cours s’appuie sur des cas pratiques management. These issues are addressed de faire prendre conscience du rôle de ces offrent les bases d’un échange collectif et sur l’état de la recherche dans across different economic sectors: instruments dans la dégradation du bien- approfondi, structuré et constructif. le domaine. Des cas sont proposés dans automobile industry, aerospace, financial être au travail ces dernières décennies et La pédagogie permet également de des secteurs variés (santé, industrie services, healthcare, military, etc. Experts d’explorer des pistes pour un management réfléchir sur ses propres présupposés automobile, aéronautique, armée, and leaders from these organizations are qui s’appuie moins sur la mesure et culturels et attitudes personnelles, vis-à- banque…) et le cours repose en grande regularly invited to share their experience l’évaluation. vis de l’action, la motivation, l’évaluation, partie sur leur discussion. with students. Ce cours présente un intérêt particulier la récompense, etc. Des intervenants extérieurs sont Teaching method: pour des étudiants : Enfin, elle permet de remettre en régulièrement invités à faire part de leur The course relies on both case discussions - En fin de cursus perspective théorique des expériences expérience aux étudiants. and ultimate research contributions. - Cherchant une formation « généraliste » professionnelles antérieures souvent La participation active des étudiants est Grading pattern: au management restées imparfaitement analysées. donc indispensable. D’autre part, le cours Case analyses and presentations: - Intéressés par la psychologie et/ou la Plus on a d’expérience professionnelle, s’appuie sur les derniers travaux de 2-student teams (70 %) sociologie plus on tire profit du cours. Le cours est recherche dans le domaine. Des lectures Classroom participation (30 %) - Internationaux (questions DECONSEILLE aux étudiants qui sont de ces travaux sont demandées aux interculturelles) attachés à une pédagogie classique (cours étudiants et discutées en séance. CPTO31333 - En cours de spécialisation en contrôle de magistral) ou qui recherchent des recettes Evaluation : Instruments de gestion gestion ou/et en GRH. de gestion décontextualisées. L’évaluation repose sur le contrôle et comportements Le cours valide une UV pour la filière CFO Evaluation : continu uniquement, à l’écrit et à l’oral, Comme son nom l’indique, ce cours n’est ni et le cursus Expertise Comptable. Elle repose à 65 % sur le contrôle continu sur des travaux individuels hebdomadaires un cours de comptabilité ni un cours de Thèmes abordés : (exposé 35 % + note de participation aux (40 %) et un mémoire final (30 %) ainsi contrôle de gestion – c’est un cours de - Les limites des instruments de gestion et débats collectifs 30 %) et pour 35 % sur que la participation (30 %) management. leurs effets dysfonctionnels sur un travail personnel (fin de trimestre). l’efficacité des organisations et la santé Il a été totalement reconçu en 2014-2015 CPTG31223 pour tenir compte des évolutions récentes, des salariés ; CPTO31403 Managing Plans and Projects à savoir une emprise de plus en plus forte - Les alternatives à l’usage intensif Sustainability Performance Prerequisite - cf. tables des instruments de gestion sur les d’instruments de gestion ; Objectives: Objectives: organisations et la société et ses effets - L’ancrage culturel des instruments et The course provides a practical This course is about cross-functional toxiques sur la santé des salariés. modèles de gestion (France, USA, monde understanding of Corporate Social management approaches in Objectifs : sinisé) ; Responsibility (CSR). Particular focus is organizations: strategic planning, project Les instruments de gestion (évaluation made on: management, process optimization. These des personnes, tableaux de bord, budgets,

26 27 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Measurement and control of CSR, how concernant le contrôle de gestion ou plus x Challenges in defining and measuring emerging appraisal tools capture the largement la vie des organisations. Value Creation diverse attributes of CSR. These Il s’appuie sur la recherche des x Performance indictors and their links CPT CPT measuring devices can be used both professeurs permanents ou des with Value Creation from an internal point of view professeurs visitants. x How companies communicate about (Management Control approach) or from Value Creation an external focus (Reporting or CPTO31421 x How Value Creation impacts in the Accountability purposes). Department Seminar in planning process, investment - The domain of socially responsible Management Control decisions, financial policies. investing (SRI): how information on ESG Prerequisite – cf. tables x Non-financial performance analysis (Environment/Social/Governance) Non programmé en 2018/2019 x Mainstreaming of Social Responsible performances can be used in developing Objectives: Investing alternative investment strategies and This seminar aims to students’ thoughts Alternative forms of Governance SRI portfolios. on advanced topics present in current (Cooperatives, non-for profits) - Corporate social reporting, responsibility debates concerning the management Teaching method: and accountability in the context of control or the wider scope of Three supports: sustainable development. organizations. It based on research by Videos / crossknowledge documentaries Topics: professors or visiting professors. to watch before session - CSR introduction, different traditions in Readings to prepare before each session CSR. CSR in emerging markets. Brief lectures at the beginning of each - Social and Environmental Accounting, CPTO31485 session Reporting and Disclosure. Value Creation and Governance However, the core of the course relies on - CSR and company strategy. Socially Prerequisite – cf. tables class discussion – which has the greater responsible Investment.The Objectives: weighting in the overall grade Evaluation mainstreaming of SRI. This course attempts to provide a Grading pattern: Teaching method: reflection and a deeper understanding of Ongoing evaluation (Contrôle Continu): Instruction techniques will include Value Creation and Corporate Governance presentations, quizzes and participation. interactive lectures, class discussions, as one of its core drivers. Differently to 60 % presentations, simulations and case most courses in the school, this is a Final document (in groups, based on an studies. The course will adopt a largely Research Seminar, that is a series of in- issue related with the course) 40% interactive style as lectures are designed depth discussions based on academic and to open a dialogue between the instructor practitioner oriented readings. Otherwise and the students. said, the course depends to a large extent Grading pattern: on the effort done by students before Ongoing individual evaluation (60 %); class, and the collective commitment to Group project (40 %). A written document class discussion. and a presentation made by a team of 3 or Topics: 4 students. Some issues addressed: x Contrast between Shareholder and CPTO31420 Stakeholder model Séminaire de département en x Comparison of different National contrôle de gestion Business Systems and its correlation Prérequis – cf. tableaux with Shareholder or Stakeholder model Non programmé en 2018/2019 x Emergence and diffusion of Objectifs : Shareholder value in the last years, Ce séminaire vise à organiser la réflexion mainly in the context of institutional des étudiants sur des thèmes avancés et investors and globalization présents dans les débats actuels,

28 29 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Les professeurs du département / Faculty Department Members René DEMEESTERE, professeur honoraire D.E.S. Sciences Economiques – D.E.A. Sciences de Gestion –

CPT Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris CPT Veronica CASARIN, professeur assistant A l’ESSEC depuis 1974 PhD, Business Studies, Cardiff Business School, Cardiff University Master of Philosophy, Accounting, London School of Economics Master, Accounting, Administration and Control, Università Ca' Foscari Venezia A l’ESSEC depuis 2017

Wolfgang DICK, professeur enseignant Directeur académique de l’Executive Mastère Spécialisé Gestion financière - Contrôle et de l’Executive Mastère Spécialisé Senior Florence CAVELIUS, professeur enseignant Management Bancaire Co-Responsable du département Comptabilité-Contrôle de Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne gestion – Diplom-Kaufmann, Universität des Saarlandes – Diplôme Ecole Directeur académique du programme Management et Gestion des Supérieure de Commerce de Paris Organisations A l’ESSEC depuis 1996

Responsable de la filière CFO (Conseil, Finance et organisation) et de la filière Cursus Expertise Comptable et de la filière CIMA Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Gestion et Dynamique des Organisations, ESSEC-ESCP-Mines- Roger DINASQUET, professeur honoraire Polytechnique-Université Paris X-Nanterre – Agrégation Economie Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne et Gestion, Option Comptable – Diplôme de l’EDHEC – Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine – A l’ESSEC depuis 2009 Diplôme d’Expertise Comptable A l’ESSEC depuis 1973

Mark CHRISTENSEN, professeur Campus de Singapour PhD in Accounting, University of Adelaide - Master of Business Administration, Australian Graduate School of Management

(UNSW) Bachelor of Arts (Honours); majors in Accounting and Economics, Macquarie University Anastasios ELEMES, professeur assistant A l’ESSEC depuis 2016 PhD in Financial Accounting, Rotterdam School of Management – MSc in Finance and Investments, Rotterdam School of Management A l’ESSEC depuis 2015

30 31 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Christoph ENDENICH, professeur assistant Thomas JEANJEAN, professeur Doctoral Study in Management Accounting, TU Dortmund Directeur Général Adjoint en charge de la Formation Permanente

CPT University, Germany – Study of Business Administration, University Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – CPT of Cologne, Germany Agrégation d’Economie et Gestion, Ecole Normale Supérieure A l’ESSEC depuis 2015 de Cachan – Magistère de Sciences de Gestion, Université Paris IX- Dauphine A l’ESSEC depuis 2010

Anne JENY, professeur Andrei FILIP, professeur Doctorat en Sciences de Gestion, HEC – D.E.A. Concepts et Co-Responsable du département Comptabilité-Contrôle de Méthodes du Diagnostic d’Entreprise, Université Paris IX-Dauphine gestion – Maîtrise en Finance, Université Paris IX-Dauphine HDR, Université de Grenoble, France – Doctorat en Sciences A l’ESSEC depuis 2002 Economiques et Sociales, Université de Genève, Suisse –

M.A. & B.A., The Bucharest Academy of Economic Studies, Romania A l’ESSEC depuis 2009

Ping Sheng KOH, professeur Campus de Singapour Marie-Léandre GOMEZ, professeur associé PhD in Accounting, University of Tasmania – A l’ESSEC depuis 2016 Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre –

D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Bernard LECA, professeur Michel GORDIN, professeur enseignant Agrégation de l’enseignement supérieur – Doctorat en sciences de gestion, Université de Lille I Directeur Exécutif du Centre de Formation des Apprentis (CFA) I.C.G. Cycle de Management supérieur – Licence en Sciences A l’ESSEC depuis 2015

Economiques, Université Paris I – Diplôme de l’Institut Supérieur d’Electronique de Paris (ISEP) A l’ESSEC depuis 2008

32 33 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Stefan LINDER, professeur Andreea MORARU-ARFIRE, professeurprofesseur assistantassistant PhD in Management, CBS, Copenhagen, Danemark PhD in Finance, University of Neuchâtel, Switzerland – MSc in Money, Banks, and Finance, University of Paris I Panthéon-

CPT Doctorat in Economic Science, WHU–Otto Beisheim School Money, Banks, and Finance, University of Paris I Panthéon- CPT of Management, Germany – MSc in Economics and Business Sorbonne Administration, WHU–Otto Beisheim School of Management, A l’ESSEC depuis 2017 Germany A l’ESSEC depuis 2011

Philippe LORINO, professeur honoraire Carlos RAMIREZ,, professeur Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val-de-Marne Habilitation à diriger les recherches, Université Paris I Panthéon- – Habilitation à diriger des recherches, Université Paris XII-Val-de- Sorbonne – PhD in Sociology, EHESS, Paris – Agrégation de Marne – Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris – sciencessciences socialessociales – DiplômeDiplôme HECHEC Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris A l’ESSECl’ESSEC depuisdepuis 20142014 A l’ESSEC depuis 1993

Daphne LUI, professeur associé Chrystelle RICHARD, professeur associé Campus de Singapour Doctorat en Sciences de Gestion, UniversitéUniversité dede MontpellierMontpellier IIII –– PhD in Accounting, London Business School – MSc in Finance, D.E.A. Comptabilité, Décision, Contrôle, Université Paris IX- London Business School – BSc in Economics, Chinese University Dauphine – Agrégation d’Economie et de Gestion, Option of Hong Kong, Hong Kong Comptabilité et Gestion Financière, Ecole Normale Supérieure de A l’ESSEC depuis 2009 Cachan, Département Economie et Gestion A l’ESSEC depuis 2008

Iona LUPU, professeur associé Gérard VIENS, professeurprofesseur honorairehonoraire Doctorat, Sciences de gestion, Conservatoire National des Arts & C.B.E., Northwestern University, Chicago – Certified Healthcare Métiers, Paris Risk Manager – Diplôme HEC MSc, Décision et contrôle de gestion, Academia de Studii A l’ESSEC depuis 1972 Economice, Bucarest A l’ESSEC depuis 2017

34 35 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 CatalogueCatalogue desdes cours/cours/CourseCourse CatalogCatalog 2018-20192018-2019

Peter WALTON, professeur honoraire PhD London School of Economics – MSc in Accounting & Finance, Droit et Environnement de l’Entreprise CPT London School of Economics – B.A. French, German, Economics, Public and Private Policy DEV London University A l’ESSEC depuis 2000

Adrian ZICARI, professeur enseignant PhD in Business Administration, Universidad de Rosario, Argentina – CFA Charterholder, CFA Institute, USA – MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile Director of the Center of Excellence Management and Society (CEMAS) A l’ESSEC depuis 2009

Hors département

Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I- Panthéon-Sorbonne – Diplôme ESSEC – Coach certifiée (Réseau Pluridis) A l’ESSEC depuis 1992

Les chargés de cours / Adjunct Lecturers Cette liste est donnée sous réserve de changements. Albert AIDAN – Isabelle ANDERNACK - Sylvie BEAUJAN – François BOUYER – Pascale CHASTAING-DOBLIN – Amaury CHEVREUX – Bertrand DESBARRIERE – Mienkie ETCHEVERRIGARAY – Christian FRAY – Juliette GAILLAC – Christine GUERLAIN – Paul JOHNSON-FERGUSON – Valérie KELLER – Marie-Paule LABREUR – Pascal de LA MORINERIE – François de LAUBIER – Ghislaine LAVAL – Jean-Marc MEVELLEC – Kirsty WALKER PAOLI – Nicolas PONCET – Nathalie ROHMER –Edouard SATTLER – Natalya SHYRIAEVA – Antoine VAN DER ELST – Franck ZERAFA-LAUNAY.

36 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

ProfesseursProfesseurs responsables responsables de département de département / Department / Department Heads Heads : : 2. PÔLE2. PÔLE ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE DE L’ENTREPRISE 2. BUSINESS2. BUSINESS ENVIRONMENT ENVIRONMENT GenevièveGeneviève HELLERINGER, HELLERINGER, pour pour le pôle le pôle Droit Droit ; ; Il s’agitIl s’agit de sensibiliser de sensibiliser les étudiants les étudiants à la à la TheseThese courses courses foster foster an awareness an awareness PatricePatrice NOISETTE, NOISETTE, pour pour le pôle le pôle Environnement Environnement de l’Entreprise de l’Entreprise compréhensioncompréhension de l’environnement de l’environnement externe externe and understandingand understanding of the of business the business local local and and DEV DEV AssistantesAssistantes / Assistants / Assistants : Nawel : Nawel FEKIR, FEKIR, Dorothée Dorothée QUITTELIER, QUITTELIER, Baktha Baktha LEYSEN LEYSEN des entreprisedes entreprises, à las, foisà la territorial,fois territorial, sociétal sociétal social social environments environments and theirand their management. management. et politique.et politique. Trois Trois axes axes de préparation de préparation They Theyfocus focus on three on three main main areas areas of professional of professional Le départementLe département est structuréest structuré autour autour de trois de trois The departmentThe department is structured is structured around around three three professionnelleprofessionnelle sont sontprivilégiés privilégiés : : study:study: pôlespôles : Droit, : Droit, Environnement Environnement de l’Entreprise de l’Entreprise topics: topics: Law, Law, Business Business Environment Environment and andReal Real - la stratégie- la stratégie territoriale territoriale et environnementale et environnementale - Regional - Regional and environmentaland environmental business business strategy, strategy, et Immobilier.et Immobilier. Estate.Estate. de l’entreprisede l’entreprise et la etgestion la gestion et la etstratégie la stratégie locallocal government government management management and strategy;and strategy; Le départementLe département Droit Droit et Environnement et Environnement de de CoursesCourses in the in Publicthe Public and andPrivate Private Policy Policy des collectivitésdes collectivités publiques publiques ; ; - Social- Social entrepreneurship entrepreneurship and theand corporate the corporate l’Entreprisel’Entreprise développe développe ses activitésses activités departmentdepartment are essentiallyare essentially divided divided into into - l’entrepreneuriat- l’entrepreneuriat social social et la etresponsabilité la responsabilité socialsocial responsibility; responsibility; d’enseignementd’enseignement autour autour de ces de pôlesces pôles two twocomplementary complementary streams, streams, each each of which of which socialesociale de l’entreprise de l’entreprise ; ; - Public-private- Public-private negotiation negotiation and mediation.and mediation. complémentairescomplémentaires en intégrant en intégrant des des has itshas own its ownprofessional professional or academic or academic - la négociation,- la négociation, la médiation la médiation et la et la ThreeThree chairs*, chairs*, an inst anitute** institute** and aand Research a Research spécialisationsspécialisations professionnelles professionnelles ou ou specializations.specializations. géopolitique,géopolitique, ainsi ainsi que laque concertation la concertation centercenter *** oversee*** oversee this instruction.this instruction. académiques.académiques. public-privé.public-privé. 1. LAW1. LAW TroisTrois chaires*, chaires*, un Institut** un Institut** et un et Centre un Centre de de* The three*The threechairs chairs are the are Urban the Urban Economy Economy Chair Chairled by led by 1. PÔLE1. PÔLE DROIT DROIT Law Lawbeing being a major a major dimension dimension of and of andtool toolfor for ProfessorProfessor Franck Franck Vallerugo, Vallerugo, recherche***recherche*** permettent permettent de structurer de structurer ces ces Le droitLe droit est uneest unecomposante composante majeure majeure de la de la business,business, managers managers need need to acquire to acquire the Innovationthe Innovation and Social and Social Entrepreneurship Entrepreneurship Chair Chairled by led by enseignements.enseignements. vie desvie affaires.des affaires. Aussi Aussi les professionnels les professionnels qui quioperational operational legal legal insights. insights. ProfessorProfessor Thierry Thierry Sibieude Sibieude and theand Philanthropy the Philanthropy Chair Chairled by led Professor by Professor Anne- Anne-ClaireClaire Law Lawcourses coursesexposeexpose students students to essential to essential dirigentdirigent et accompagnent et accompagnent les entreprises les entreprises * La chaire* La chaire d’Economie d’Economie Urbaine, Urbaine, dirigée dirigée par par PachePache (see Chapter(see Chapter “Chairs”). “Chairs”). doivent-ildoivent-ils acquérirs acquérir une uneculture culture juridique juridique de dedimensions dimensions of business of business law. law. The lawThe tracklaw track and and le professeurle professeur Franck Franck Vallerugo, Vallerugo, **The** activitiesThe activities of the of Institute the Institute for Research for Research and and basebase et développer et développer de bons de bons réflexes réflexes à l’égard à l’égard double double degree degree options options offer offer the possibilitythe possibility to to la chairela chaire Innovation Innovation et Entrepreneuriat et Entrepreneuriat Social Social dirigée dirigée EducationEducation on Negotiation on Negotiation (ESSEC (ESSEC IRENÉ) IRENÉ) include include des risquesdes risques et des et opportunitésdes opportunités juridiques juridiques ? ? combinecombine a curriculum a curriculum in management in management and andin in par lepar professeur le professeur Thierry Thierry Sibieude, Sibieude, la chairela chaire Philanthropie Philanthropie dirigée dirigée par le par professeur le professeur Anne -Anneinterdisciplinary- interdisciplinary research, research, practical practical training training workshops, workshops, law,law, including including at partner at partner universities. universities. * * Le droitLe droit fait doncfait donc partie partie intégrante intégrante de la de la ClaireClaire Pache Pache (cf. : chapitre(cf. : chapitre « Chaires « Chaires »). »). and fieldand interventionsfield interventions in post-conflict in post-conflict situations. situations. The The formationformation d’un d’un manager manager accompli. accompli. All lawAll permanentlaw permanent professors professors also alsooffer offer the the team teamis located is located in Cergy, in Cergy, Singapore Singapore (IRENÉ (IRENÉ ASIA), ASIA), and and **L’Institut**L’Institut de Recherche de Recherche et d’Enseignement et d’Enseignement sur la sur la Une Uneformation formation de base de base est offerteest offerte aux auxfuturs futurs possibility possibility to get to anget initiation an initiation to research to research BrusselsBrussels (IRENÉ (IRENÉ EUROPA). EUROPA). NégociationNégociation (ESSEC (ESSEC IRENÉ) IRENÉ) développe développe une recherche une recherche managersmanagers : elle : elleles introduit les introduit à une à unedimension dimension (research (research credits) credits) in their in their fields fields of expertise, of expertise, It is ledIt isby led Professor by Professor Aurélien Aurélien Colson. Colson. interdisciplinaire,interdisciplinaire, des ateliers des ateliers pratiques pratiques de formation de formation For furtherFor further information, information, see www.essec-irene.com see www.essec-irene.com indispensableindispensable de la de vie la des vie affaires.des affaires. Une Une includingincluding as part as partof activities of activities of the of CEDE**the CEDE** et deset actions des actions de terrain de terrain en situations en situations post-conflits. post-conflits. formationformation ouverte ouverte vers vers les réalités les réalités juridiques juridiques and andof the of Centrethe Centre for Commercial for Commercial Contracts, Contracts, PrésentPrésent à Cergy, à Cergy, Singapour Singapour (IRENÉ (IRENÉ ASIA) ASIA) et Br uxelleset Bruxelles *** Center***Center for, Consultation, for, Consultation, Negotiation, Negotiation, Environment, Environment, ArbitrationArbitration and andDispute Dispute Resolution.*** Resolution.*** (IRENÉ(IRENÉ EUROPA), EUROPA), il est ildirigé est dirigé par le par professeur le professeur ConceptionConception and Territories and Territories - CONNECT: - CONNECT: has for has mission for mission to to de l’entreprisede l’entreprise est offerteest offerte aux auxétudiants étudiants lead interdisciplinarylead interdisciplinary researches researches on the on territorial the territorial * The* law The track law trackis under is under the re thesponsability responsability of professors of professors AurélienAurélien Colson. Colson. juristesjuristes qui rejoignentqui rejoignent l’école l’école et au et moins au moins un un dialoguesdialogues and their and linkstheir withlinks the with processes the processes of decision of decision V. de V.Beaufort de Beaufort and G. and Helleringer G. Helleringer (see chap.(see chap. “Filières”) “Filières”) Pour plusPour d’informations plus d’informations : www.essec-irene.com : www.essec-irene.com courscours de droit de droit doit doit être être suivi suivi dans dans le cycle le cycle into whichinto which they fit. they It fit.is led It isby led Professor by Professor Laurence Laurence De De ** Center** Center CEDE CEDE(European (European Center Center for Law for and Law and MSc MScde la de grande la grande école. école. Pour Pour les étudiants les étudiants ***Le*** CentreLe Centre CONNECT CONNECT (Concertation, (Concertation, Négociation, Négociation, Carlo.Carlo. For further For further information, information, see see Economics),Economics), it is led it is by led Professors by Professors Viviane Viviane de Beaufort de Beaufort Environnement,Environnement, Conception Conception et Territoires) et Territoires) a pour a pour qui souhaitentqui souhaitent accéder accéder à une à uneformation formation plus plus http://connect.essec.eduhttp://connect.essec.edu and Frédéricand Frédéric Jenny. Jenny. For further For further information, information, see: see: missionmission de mener de mener des recherches des recherches transdisciplinaires transdisciplinaires avancéeavancée en droit en droit des affaires,des affaires, le département le département http://www.cede-essec.fr/fr/index.html http://www.cede-essec.fr/fr/index.html sur lessur concertations les concertations territoriales territoriales et leurs et leursliens avecliens avec

proposepropose la filière la filière Droit Droit et un et double un double ** The** C Theentre Centre for Commercial for Commercial Contracts, Contracts, Arbitration Arbitration and and les processusles processus de décision de décision dans lesquelsdans lesquels ils s’insèrent. ils s’insèrent. diplôme*.diplôme*. Des Despartenariats partenariats ont étéont misété enmis en DisputeDispute Resolution Resolution is coordinated is coordinated by professors by professors Il est Ildirigé est dirigé par le par professeur le professeur Laurence Laurence De Carlo. De Carlo. Pour Pour placeplace avec avec les universités les universités pour pour articuler articuler la la GenevièveGeneviève Helleringer Helleringer and Andreas and Andreas von Goldbeck von Goldbeck plus d’informationsplus d’informations : http://connect.essec.edu : http://connect.essec.edu ______doubledouble formation formation que queces étudiantsces étudiants devront devront * Les* filières Les filières : : suivresuivre pour pour accéder accéder aux auxprofessions professions . Droit,. Droit, dirigée dirigée par les par professeurs les professeurs V. de V. Beaufort de Beaufort et et

juridiquesjuridiques (avocat, (avocat, notamment). notamment). Chacun Chacun des desG. HelleringerG. Helleringer (cf. chapitre (cf. chapitre «Filières») «Filières») professeursprofesseurs permanents permanents du Pôle du Pôle Droit Droit . Pre’ENA,. Pre’ENA, dirigée dirigée par la par professeure la professeure V. de V. Beaufort de Beaufort proposentproposent également également la réalisation la réalisation de de (cf. chapitre(cf. chapitre « Filières « Filières ») ») ** Le** centre Le centre CEDE CEDE (Centre (Centre Européen Européen de Droit de Droit et et travauxtravaux d’initiation d’initiation à la àrecherche la recherche (UV (UVde de d’Economie)d’Economie) un centre un centre de recherche de recherche transversal transversal en en recherche),recherche), y compris y compris dans dans le cadre le cadre du du économieéconomie et droit, et droit, il est il dirigé est dirigé par les par professeurs les professeurs CEDE**CEDE** et du et Centre du Centre for Commercial for Commercial VivianeViviane de Beaufort de Beaufort et Frédéric et Frédéric Jenny. Jenny. Pour plusPour plus Contracts,Contracts, Arbitration Arbitration and andDispute Dispute d’informationsd’informations : http://www.cede-essec.fr/fr/index.html : http://www.cede-essec.fr/fr/index.html Resolution.***Resolution.*** *** Le*** Centre Le Centre for Commercial for Commercial Contracts, Contracts, Arbitration Arbitration and and DisputeDispute Resolution Resolution est dirigé est dirigé par les par professeurs les professeurs GenevièveGeneviève Helleringer Helleringer et Andreas et Andreas von Goldbeck von Goldbeck 38 38 39 39 CatalogueCatalogue de cours/ de cours/CourseCourse Catalog Catalog 2018-2019 2018-2019 CatalogueCatalogue de cours/ de cours/CourseCourse Catalog Catalog 2018-2019 2018-2019

3. PÔLE IMMOBILIER 3. REAL ESTATE Legal Legal

Les étudiants ont la possibilité de suivre The students have the possibility to follow 31201

des enseignements transverses liés aux cross-functional teachings in the poles related … DEV DEV Droit et Droit humaines Ressources DEVD31116 problématiques immobilières des grands to Real Estate Economics, Finance and DEVD31242 et ingénierie ingénierie et contractuelle contractuelle andDoingand Droitdu travail across theacross Globe (better) Business (better) entrepreneuriat / entrepreneuriat Droit des Droit contrats Tools forTools Developing DEVE31200/

comptes et des collectivités locales, ainsi Management. These courses foster the DoingBusiness:

qu’aux métiers de l’asset management awareness and the understanding of corporate

immobilier et du montage d’opérations and local authority real estate issues as well as :droit 31125

immobilières. Une chaire * et une filière** real estate asset management professions.

permettent de structurer ces enseignements. A chair* and a real estate track** structure and Law européen européen des affaires affaires des Droitcivil 1 l’entreprise l’entreprise DEVC31134 européen européen et DEVD31227 DEVD31227 DEVD31130 DEVD31224 DEVD31232 DEVD31234 DEVD31244 lobbying… Droitcivil 2 : obligations - - obligations Globalization Cursus Droit - Cursus Droit - EuropeanLaw public et droit droit et public organisations Droit public de public Droit Droit européen européen Droit responsabilités Le cursusLe Droit, et politiques de politiques et internationales,

these teachings. gouvernance et tat Droitinstitutionnel Fonctionpublique, DEVD31122/ É spécialisation activités de lobbying lobbying de activités Droit communautaire communautaire Droit * La chaire Immobilier et Développement Durable / Européenne l’Union

dirigée par le professeur Ingrid Nappi-Choulet * The Real Estate and Sustainable Development Chair

(cf. : chapitre « Chaires »).

led by Professor Ingrid Nappi-Choulet (see chapter 31137

Pour plus d’informations : www.essec-immobilier.fr

"Chaires”). For further information,

…

see: www.essec-immobilier.fr and Law avocats,

**La filière Immobilier accréditée RICS dirigée par Éloquence Droit pénal pénal Droit savoir faire faire savoir des affaires affaires des DEVD31227 DEVD31227

DEVD31114 DEVD31300 Globalization abritanttrois et droit pénal pénal droit et Corporate Law Corporate et rhétorique : rhétorique et un bon discours bon un Le cursus Droit : spécialisations: le professeur Ingrid Nappi-Choulet (Royal Institution dédié, cursus un Droit des affaires / / affaires des Droit ** The Real Estate Track accredited by the RICS affaires des Droit - public Droit - européen Droit - DEVD31136/ juriste d’entreprise juriste

of Chartered Surveyor) (cf. : chapitre « Filières ») Fonctionsjuridiques, (Royal Institution of Chartered Surveyor) led by cours tel tel ou de suivre souhait votre brider é à

Professor Ingrid Nappi-Choulet (see chapter "Filière”) fonctionsoccupées par les diplômés ESSEC requièrent certaines ours les plus immédiatement pertinents pour votre projet professionnel. professionnel. projet votre pour pertinents immédiatement plus les ours

31251 31221 /31133

Finance banque, de l’ingénierie l’ingénierie de

financiers / financiers financière / financière DEVC31252 Introduction immobilier… et deset marchés depatrimoine, toDomestic and et international/ international/ et del’immobilier et Law andLaw Corporate Droit de la banque banque la de Droit Droit fiscal interne fiscal Droit de l’environnement del’environnement assurance, gestion assurance, DEVD31250/ Droit DEVD31220/ Finance de marché, DEVD31132 Financial Regulation Financial Droitde l’urbanisme, Law Tax International

31213 31201 Which law courses for which functions? functions? which for courses law Which

… Droit et Droit Droit pénal pénal Droit des affaires des des affaires affaires des DEVD31114 Introduction DEVD31242 BusinessLaw International et droit pénal pénal droit et andDoingand Droitdu travail toDomestic and across theacross Globe & international/ international/ & internationales/ internationales/ Droit et pratique pratique et Droit Entrepreneuriat (better) Business (better) entrepreneuriat / entrepreneuriat Droit fiscal interne fiscal Droit Tools forTools Developing DEVE31200/ DEVD31212/ DEVD31132 /31133 International Tax Law Tax International DoingBusiness: Legal managementgénéral

31251 31213

… acquisitions Finance Law and Law de l’ingénierie l’ingénierie de

etanalyse, des affaires affaires des des affaires affaires des financière / financière DEVD31224 DEVD31227 DEVD31227 BusinessLaw

Globalization International Droit européen européen Droit internationales/ Droit et pratique pratique et Droit Law andLaw Corporate Conseil,Stratégie DEVD31250/ Droit DEVD31212/ fusion- laquelle il se met), il doit vous aider à repérer à aider c 3 ou 2 vous les doit il met), se il laquelle

31133 31213 31251

Finance de l’ingénierie l’ingénierie de

des affaires affaires des financière / financière DEVC31302 DEVD31227 DEVD31227 Introduction BusinessLaw International Comptabilité, Comptabilité, Introductionà audit, financeaudit, d’entreprise … d’entreprise to Domestic and Domestic to internationales/ internationales/ Droit et pratique et Droit et international/ international/ et Law andLaw Corporate l’impactinvesting Droit fiscal interne fiscal Droit Droit DEVD31132/ DEVD31212/ DEVD31250/ contrôle de gestion, International Tax LawTax International Quels cours de droit pour quelles fonctions ? ? fonctions quelles pour droit de cours Quels andLaw Globalization

… 31229 31229

Éloquence Éloquence Protection savoir faire faire savoir es technologies technologies es de propriété propriété de DEVD31246 DEVD31300 et médias et et rhétorique : rhétorique et intellectuelle/ un bon discours bon un del’information Droit des médias médias des Droit Communications juridique des droits droits des juridique et d et IntellectualProperty

DEVD31228/

/

31137 31125 31213 31217

Droit de Droit fonctions communautaire communautaire des affaires affaires des DEVD31116 et ingénierie ingénierie et BusinessLaw International contractuelle contractuelle EuropeanLaw Corporate LawCorporate Vente,achat, et politiques de politiques et CompetitionLaw la concurrence / concurrence la internationales/ internationales/ commerciales… et pratique Droit Au-delàde la diversité des secteurs d’activité et des environnementsjuridiques qui leur sont propres, les grandes familles de connaissances etcompétences spécifiquesen matière juridique. tableauLe ci-dessous permet de les identifier. Nullement destin de service au fonction la pour une appétence révéler pourra (qui Droit des Droit contrats Droit des affaires / / affaires des Droit DEVD31136/ DEVD31122/ DEVD31212/ DEVD31216/ l’Union Européenne l’Union Droit Droit

40 Catalogue de cours/Course Catalog 2018-2019 DEV

Gouvernance et économie urbaine, Innovation et entrepreneuriat social / Urban governance and economics, Social innovation and entrepreneurship

Entrepreneuriat social / Economie urbaine / Urban Economics Social Entrepreneurship

Cours de base Basic courses DEVN31130 DEVC31114 DEVC31112 DEVE31102/31103 DEVC31134 DEVC31110 Négociation et Économie urbaine Les enjeux de Philanthropie et impact / Etat et gouvernance Acteurs publics démocratie locale et régionale l’économie sociale Philanthropy and Impact

e

Specialization courses DEVC31206/31207 DEVC31210 d’approfondissement DEVC31212 DEVC31204 Gérer une entreprise Responsabilité sociale Politiques Marketing urbain sociale / Managing a de l’entreprise et

publiques locales Cours Social Enterprise développement durable

DEVC31202 DEVC31252 DEVC31208 DEVE31268 DEVC31214 Les modes de gestion Droit de l’urbanisme, Urbanisme Faire un business L’économie des collectivités locales de l’immobilier

et aménagement plan social collaborative et des services urbains et de l’environnement

or synthesis course Trans-disciplinary Cours transversal Cours transversal

ou de synthèse

DEVC31304 DEVD31402 DEVC31302 Enjeux de Séminaire Introduction à la transition énergétique de département DEV l’impact investing

Chair Seminars Séminaires DEVC31406 DEVC31402 DEVC31404 de chaires DEVC31408 Séminaire d’application Séminaire de chaire Séminaire d’application Séminaire de chaire de la chaire d’innovation de la chaire d’innovation d’économie urbaine d’économie urbaine et entrepreneuriat social et entrepreneuriat social

A B : il est fortement recommandé de suivre A avant B / Highly recommended to follow A before B

Gestion Immobilière / Real Estate Management

Cours de base base Cours de Basic courses DEVI31129/31130 DEVI31256/31257

Real Estate / Analyse des marchés Management de l’immobilier de l’entreprise/

et produits immobiliers Corporate Real Estate Management

Cours d’approfondissement courses Specialization

DEVI31254/31255 DEVI31233 Investissements immobiliers / International Property Market Analysis Real Estate Investments

DEVC31252 DEVI31250 DEVC31208 Droit de l’urbanisme, Financement et montage Urbanisme et aménagement de l’immobilier d’opérations immobilières et de l’environnement à court et moyen terme Séminaires de chaires chaires de Séminaires

Chair Seminars

DEVI31430/DEVI31431 DEVI31432/DEVI31433

Séminaire d'application d'analyse immobilière/ Séminaire de chaire immobilier et développement durable / Real Estate Analysis Application Seminar Real Estate Chair Seminar

A B : il est fortement recommandé de suivre A avant B / Highly recommended to follow A before B

DEV DEV

ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE /BUSINESS ENVIRONMENT NEGOCIATION / NEGOTIATION

base Cours de Basic courses Basic courses

DEVN31140 / 31141 DEVN31130 Atelier de négociation / Négociation et démocratie locale Negotiation Workshop

d’approfondissement

Specialization courses

Cours DEVN31230 DEVN31262 / 31263 DEVN31241 Géopolitique et grands enjeux Atelier de médiation / Advanced Negotiation Workshop de la mondialisation Mediation Workshop

course or synthesis Trans-disciplinary Trans-disciplinary Cours transversal Cours transversal ou desynthèse DEVN31300/31301 DEVN31401 Dialogue entre parties prenantes Negotiate Business Deals in China: et co-développement dans les pays émergents / A Cross-Cultural Perspective Companies and Devlopment: Ethics, Business and (Singapore) Corporate Responsibilities

A B : Prérequis obligatoire / Mandatory prerequisite

Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandés / Equivalent(s) / DROIT / LAW (DEVD) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de base / Basic courses (*) DEVC31134 État et gouvernance V. de Beaufort DEVD31114 Droit pénal des affaires H. Bouthinon-Dumas DEVD31116 Droit des contrats G. Helleringer DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe V. de Beaufort DEVD31125 DEVD31125 European Law A. von Goldbeck DEVD31122 DEVD31130 Droit public de l’entreprise V. de Beaufort DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l H. Bouthinon-Dumas DEVD31133 DEVD31133 Intr° Domestic & Int'l Tax Law H. Bouthinon-Dumas DEVD31132 DEVD31137 or DEVD31136 Droit des affaires G. Helleringer DEVD31126 or DEVD31127 DEVD31136 or DEVD31137 Corporate Law G. Helleringer DEVD31126 or DEVD31127 Cours d’approfondissement / Specialization courses DEVD31213 or DEVD31212 Pratique des affaires int’les A. von Goldbeck, V. Korom DEVD31231 DEVD31212 or DEVD31213 International Business Law A. von Goldbeck, V. Korom DEVD31231 DEVD31216 Droit de la concurrence V. de Beaufort DEVD31217 DEVD31217 Competition Law V. de Beaufort DEVD31216 DEVD31220 Droit bancaire et boursier H. Bouthinon-Dumas DEVD31221 DEVD31221 Financial Regulation G. Helleringer DEVD31220 DEVD31224 Droit européen des affaires V. de Beaufort DEVD31227 Law and Globalization G. Helleringer DEVD31228 Propriété intellectuelle G. Helleringer DEVD31229 DEVD31229 Intellectual Property G. Helleringer DEVD31228 DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 G. Helleringer DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 G. Helleringer In italic, courses taught in English.

DEV DEV

Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandés / Equivalent(s) / DROIT / LAW (DEVD) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) Cours d’approfondissement / Specialization courses (suite) DEVD31242 Droit du travail G. Helleringer DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying V. de Beaufort DEVD31246 Droit des médias G. Helleringer, V. de Beaufort DEVD31250 Droit ingénierie financière H. Bouthinon-Dumas DEVD31251 DEVD31251 Law & Corporate Finance V. Korom, A. Von Golbeck DEVD31250 DEVE31201or DEVE31200 Droit et entrepreneuriat G. Helleringer DEVD31127 DEVE31200 or DEVE31201 Doing Business – Legal Tools G. Helleringer DEVD31127 Cours transversal ou de synthèse/Séminaire thématique / Trans-disciplinary or synthesis course/ Thematic course or seminar DEVD31300 Éloquence et rhétorique H. Bouthinon-Dumas DEVD31402 Séminaire de département DEV P. Noisette DEVD31401 GESTION IMMOBILIERE / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandés / Equivalent(s) / REAL ESTATE MANAGEMENT (DEVI) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de base / Basic courses (*) DEVI31129 Real Estate Economics I. Nappi-Choulet DEVI31130 DEVI31130 Marchés & produits immobiliers I. Nappi-Choulet DEVI31129 DEVI31256 Management immobilier I. Nappi-Choulet DEVI31129 or DEVI31130 DEVI31257 DEVI31257 Corporate Real Estate Mgt I. Nappi-Choulet DEVI31129 or DEVI31130 DEVI31256 Cours d’approfondissement / Specialization courses DEVC31252 Droit urbanisme & immobilier P. Noisette DEVI31233 Int’l Property Market Analysis I. Nappi-Choulet DEVI31129 or DEVI31130 DEVI31250 Montage opération immobilière I. Nappi-Choulet DEVI31254 Investissements immobiliers I. Nappi-Choulet DEVI31129 or DEVI31130 DEVI31255 DEVI31255 Real Estate Investments I. Nappi-Choulet DEVI31129 or DEVI31130 DEVI31254 Séminaires de chaires / Chairs Seminars DEVI31430 Sém. application immobilier I. Nappi-Choulet DEVI31431 DEVI31431 Real Estate Analysis Applic° Seminar I. Nappi-Choulet DEVI31430 DEVI31432 Sém. chaire immobilier I. Nappi-Choulet DEVI31433 DEVI31433 Real Estate Chair Seminar I. Nappi-Choulet DEVI31432

ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandés / Equivalent(s) / BUSINESS ENVIRONMENT (DEVC) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s) recommended Equivalent(s) GOUVERNANCE ET ECONOMIE URBAINE, INNOVATION ET ENTREPRENEURIAT SOCIAL / URBAN GOVERNANCE AND ECONOMICS, SOCIAL INNOVATION AND ENTREPRENEURSHIP Cours de base / Basic courses (*) DEVC31110 Acteurs publics F. Vallérugo DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale A.-C. Pache DEVC31114 Économie urbaine et régionale F. Vallérugo DEVC31134 État et gouvernance V. de Beaufort DEVE31102 Philanthropie et impact A.-C. Pache DEVE31103 DEVE31103 Philanthropy and Impact A.-C. Pache DEVE31102 DEVN31130 Négociation, démocratie locale L. de Carlo Cours d’approfondissement / Specialization courses DEVC31202 Gestion collectivités locales F. Vallérugo DEVC31110, DEVC31212 DEVC31204 Marketing urbain F. Vallérugo DEVC31114, DEVC31110 DEVC31206 Gérer une entreprise sociale A.-C. Pache DEVC31112 DEVC31207 DEVC31207 Managing a Social Enterprise A.-C. Pache DEVC31112 DEVC31206 DEVC31208 Urbanisme et aménagement P. Noisette DEVC31210 Resp. soc. ent. & dvpt durable T. Sibieude DEVC31212 Politiques publiques locales F. Vallérugo DEVC31110 DEVC31214 L’économie collaborative A.-C. Pache, A. Gautier DEVE31268 Faire un business plan social T. Sibieude Cours transversal ou cours de synthèse / Trans-disciplinary or synthesis course DEVC31302 Introd° à l’impact investing T. Sibieude DEVC31304 Enjeux : la transit° énergétique L. de Carlo DEVE31210 Entreprendre en Afrique (Rabat) T. Sibieude Séminaires de chaires / Chairs Seminars DEVC31402 Sém. chaire innov° ent. social T. Sibieude DEVC31404 Sém.applic° innov° ent. social T. Sibieude DEVC31406 Sém. application éco. urbaine F. Vallérugo, P. Noisette DEVC31408 Sém. chaire éco. urbaine F. Vallérugo In italic, courses taught in English.

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ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE / Responsable(s) du cours Prérequis obligatoire(s) Prérequis recommandés / Equivalent(s) BUSINESS ENVIRONMENT Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s) recommended Equivalent(s) NEGOCIATION / NEGOTIATION (DEVN) Cours de base / Basic courses (*) DEVN31130 Négociation, démocratie locale L. de Carlo DEVN31140 Atelier de négociation A. Colson DEVN31141 DEVN31141 Negotiation Workshop A. Colson DEVN31140 Cours d’approfondissement / Specialization courses DEVN31230 Géopol. et enjeux de la mondial° A. Colson, J.Maïla DEVN31140 or DEVN31141 DEVN31241 Advanced Negotiation Workshop A. Colson DEVN31240 or DEVN31130 DEVN31262 Atelier de médiation A. Colson DEVN31263 DEVN31263 Mediation Workshop A. Colson DEVN31262 Cours transversal ou de synthèse/Séminaire thématique / Trans-disciplinary or synthesis course/Thematic course or seminar A. Colson, L. Bibard, DEVN31300 Co-dvpt ds les pays émergents DEVN31301 C. Renouard DEVN31301 Companies and Development A. Colson DEVN31300 DEVN31401 Negotiate Bus. Deals China (Singapore) A. Colson, T. Chao

In italic, courses taught in English.

Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

* Ces cours donnent les connaissances indispensables à acquérir avant tout approfondissement de la matière concernée. Ils sont également des prérequis pour des cours plus approfondis / These courses give basic knowledge useful for advanced courses. They are also prerequisites for specialized courses.

- DEVC31204 « Marketing », relatif urbain au - DEVC31202«Gestion des collectivités cours d’approfondissement : connaissances du domaine en suivant trois Vous pourrez, parlasuite,préciser vos d’affaires aveclesecteur privé. niveau, traitent unvolumeconsidérable agents contractuels extérieurs dehaut l’économie localeet nationale, recrutent des plus quejamaisincontournables dans Les collectivités locales et leurs satellites sont anticiper ledéveloppement desterritoires. active desbesoinsdela population et pour manœuvre nouvelles pour une gestion plus général, ilchercheàdé secteur de privé l’intérêt mais respectueux dynamiques. Inspirédes modes degestiondu conduite par les collectivités les plus local » est le résultat d’une modernisation inégalement Le dotés. véritable concurrence entre territoires croissante mais aussi l’émergence d’une juridiques accrues,unedemande sociale financières et élargies maisdescontraintes dernières années, avec des compétences profondément et rapidement évolué ces Le mondedescollectivitéslocalesa abordésThèmes : partenariat public/privé. grands groupes privés, dans une démarche de que vousayez àvous inscrire, auseinde de cescollectivitésou leurs satellites, ou professionnelle, quevous soyezgestionnaires gestion vousseront utilesdansvotre vie particulières deleurs etlamaîtrise outilsde La connaissance de ces organisations un peu - Analyser les politiques publiques qu’elles - Dresser unpanorama Objectifs : Acteurs publics DEVC31110 marketing (principede territorial PPP) etàleurs finances; collectivités locales (DSP, marchés publics, locales »,relatif aux modes degestiondes ont mises en place pour y faire face. locales, publiques auxquels sont confrontées les organisations « Management public introductif des enjeux gager desmarges de Catalogue des cours/ Course Catalog 49 - DEVC31134 « É - - DEVC31212 « Politiques publiques locales », quiz final pour deux tiers. Quiz intermédiaire pouruntiersdelanoteet Evaluation : insertion parl’activité économique. social, logement social, commerce équitable, que certains : médico- secteurs d’activité coopératives, mutuelles fondations, ainsi et l’économie sociale:associations, l’ensemble des gr Le cours étudiants permettra de découvrir aux abordésThèmes : professionnellement. dans le secteur ou de s’y investir généraliste, des’impliquer bénévolement de parfaireleurculture économique Ils peuvent suivre le cours danslaperspective sociale et enjeux comprendre spécifiques. ses souhaitent découvrir lesecteur del’économie Ce courss’adresse aux qui étudiants défis vont-elles devoir relever dans le futur ? du secteur ?Quelle ? fut leurQuels évolution organisationnelles desdifférentes structures Quelles sontlescaractéristiques et légales du monde économique et politique. positionnement des autres vis-à-vis acteurs structures sedéveloppentet fontévoluer leur poids économiqueet lerôlesocialdeces et audynamismedenombreuxterritoires. Le longue date au développement économique Mutuelles et coopératives contribuent de culturelle, sportive et environnementale. entiers sociale, del’actionsanitaire, d’insertion prennent fondationsAssociations, organismes et France et en Europe Le secteurdel’«économie sociale» joueen Objectifs : sociale l'économie de Les enjeux DEVC31112 relatif locales; aux politiquespubliques économique) ; plans stratégiques dedéveloppement concurrence entre collectivités locales et au fonctionnement de l’Etat au fonctionnement del’Etat 2018-2019 tat et gouvernance » relatif andes familles de un rôleessentiel. en chargedespans

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Pédagogie : DEVC31134 DEVC31202 DEVC31204 Ce cours s’appuie sur des témoignages État et gouvernance Les modes de gestion des collectivités Marketing urbain d’experts reconnus du secteur, qui viennent DEV Objectifs : et des services urbains Prérequis - cf. : tableaux. DEV partager avec les étudiants les spécificités et L’interaction avec la « sphère Etat » concerne Prérequis - cf. : tableaux. Objectifs : enjeux de leur famille. Les intervenants de nombreux acteurs économiques et sociaux Objectifs : La ville est ici replacée dans son proposent aux étudiants des travaux de du secteur privé, à la fois comme client et L’objectif de ce cours est de présenter les environnement concurrentiel tant externe réflexion stratégique qui donnent lieu à comme régulateur (consulting, audit, différents modes de gestion des services vis-à-vis des entreprises désireuses de restitution en fin de cours. immobilier, lobbying, santé, télécom). En publics urbains et des collectivités tant sous s’implanter sur son territoire, qu’interne à Evaluation : outre, les enjeux spécifiques du public l’angle financier que juridique et l’égard de toutes les catégories de citoyens et L’évaluation du cours se fait sur la base requièrent de connaître les codes propres à la opérationnel. acteurs concernés par différents enjeux et de deux quiz et de la participation orale des fonction publique d’Etat. En effet, les collectivités territoriales gèrent territoires de la ville. étudiants. Ce cours est destiné à sensibiliser un étudiant seules ou dans le cadre de regroupements Ce cours présente les choix stratégiques ESSEC à ces enjeux mais aussi à faire partie de intercommunaux ou syndicats mixtes, leurs effectués par les collectivités locales pour DEVC31114 la chaire d’Economie urbaine, du cursus Droit affaires propres mais aussi une multitude de faire face à cette double demande. Il tente de Économie urbaine et régionale (Droit public), de la filière Prep’ENA… services urbains, soit directement soit par le répondre en particulier à des questions de Objectifs : Thèmes abordés : recours à des partenaires privés, suivant des fond et de méthodes : Les villes sont le sujet du XXIème siècle. 50 % de - Initier les étudiants aux règles modalités qui sont nombreuses et diverses. - Qu’est-ce qu’une ville et en quoi est-elle en la population mondiale et 80 % des français constitutionnelles, aux codes de la « sphère Thèmes abordés : situation de marché ? vivent aujourd’hui dans des villes qui Etat » et à la gestion publique au sein de ses Après une séance d’introduction synthétisant - Comment doit-elle adapter son organisation concentrent l’essentiel de la richesse mais institutions ; et rappelant les compétences et interne pour faire face à cette situation ? aussi des inégalités sociales et sont à ce titre - Faire acquérir aux étudiants « en caractéristiques des collectivités locales, le - Dans un contexte politique, quelle engagées dans une concurrence entreprises » des compétences de cours présentera les enjeux et les outils communication économique pour une ville internationale effrénée pour attirer des négociations vis-à-vis des interlocuteurs principaux de la gestion financière et et avec quels moyens ? investisseurs et des talents. étatiques ; budgétaire des collectivités tant au plan - « Vendeurs de ville », fiction ou réalité ? L’objectif de ce cours est de présenter les - Favoriser le recrutement des étudiants de macro (poids économique) que micro Thèmes abordés et pédagogie : théories et les pratiques du développement l’ESSEC au sein des administrations et (fonctionnement interne) (3 séances). Le cours propose des limites à une possible économique local, dans un contexte de particulièrement des ministères Puis la gestion en régie, par le biais des analogie entre la ville et l’entreprise. Il compétitivité urbaine et territoriale. économiques et financiers. marchés publics (1 séance), la délégation de discute les objectifs, les concepts et les Thèmes abordés : Pédagogie : service public (2 séances) et le partenariat méthodes du marketing défini dans le cadre Ce cours s’attache ainsi à passer en revue d’un Ce cours accueille des intervenants public privé tel que défini par l’ordonnance du de l’entreprise et les traduit dans le contexte point de vue théorique et opérationnel : extérieurs : un professeur des universités 17 juin 2004, seront présentés et analysés. urbain. Le marketing dans la ville, c’est aussi - L’histoire des villes et de leurs évolutions au spécialiste de droit constitutionnel, des Le recours à la société d’économie mixte et les une série de métiers nouveaux et originaux gré de leurs relations avec les acteurs anciens élèves de l’ESSEC actuellement en spécificités de ce modèle seront également tant dans les collectivités locales que dans les économiques ; poste à la direction du Budget du ministère de présentés (1 séance). cabinets de conseil et autres organisations - Les modèles de croissance et/ou de déclin l’Economie et des Finances, etc. Enfin, les conséquences de privées. Une occasion de les découvrir. des villes (théorie de la base, dynamique des - 1ère partie sur un contenu théorique l’intercommunalité sur les différents modes villes, métropolisation, etc.) ; portant sur le droit constitutionnel puis de gestion seront analysés (1 séance). La DEVC31206 - Les choix de localisation des entreprises, enjeux de gestion publique de la sphère dernière séance sera consacrée à un quiz Gérer une entreprise sociale inter urbains (modèles micro économiques, «Etat», en insistant sur les points de droit et final. Prérequis - cf. : tableaux. macro géographiques, etc.) ou intra urbains les enjeux concernant la vie des entreprises. Evaluation : Objectifs : (sociologie urbaine, économie spatiale - 2ème partie dite d’application avec des cas L’évaluation du cours se fait sur la base de Au travers de l’analyse de 9 cas réels, français théorique, etc.) ; et des simulations (négociation deux quiz intermédiaires et un quiz final. et étrangers, sélectionnés pour leur caractère Evaluation : entreprise/ministère, négociation exemplaire et innovant dans les domaines de Examen final AAI/entreprises, réunion la solidarité internationale, du interministérielle). développement local, de l’insertion sociale et professionnelle et de la responsabilité sociale de l’entreprise, ce cours permet aux étudiants de découvrir et de s’approprier les outils de 50 51 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

stratégie et de management adaptés leur DEVC31207 - Class participation (analyse des cas et jeux DEVC31210 permettant d’entreprendre et de gérer des Managing a Social Enterprise de rôle) (50 %) ; Responsabilité sociale de l’entreprise et entreprises sociales. - Case memos (20 %) ; DEV Prerequisite - cf: tableaux. développement durable DEV Thèmes abordés : Learning objectives: - A synthesis case (30 %). Objectifs : - Processus entrepreneurial dans le secteur de This class aims at providing students with a L‘objectif de ce cours est de décrire les l’économie sociale ; solid understanding of the specific challenges DEVC31208 modalités de prise en compte du - Stratégie de financement et recherche de associated with launching and managing a Urbanisme et aménagement développement durable par les entreprises et fonds ; social enterprise, i.e. an organization that Objectifs : de définir les contours du concept de - Marketing social ; aims at creating a positive impact in society Découverte des concepts et des méthodes de Responsabilité Sociale de l’Entreprise. - Gestion des ressources humaines (whether not-for-profit or for-profit). l’urbanisme et de la transformation des villes Une ou plusieurs entreprises partenaires (bénévoles/salariés) ; Through the analysis of real-life French and et des quartiers par l’aménagement urbain. interviennent en fil rouge tout au long du - Evaluation de l’impact social ; international cases studies, students will get Thèmes abordés : cours. - Alliance et partenariats stratégiques trans- first-hand exposure to these challenges and Le cours articule deux approches thématiques Thèmes abordés : sectoriels ; discover the relevant tools and strategies that pendant sept des séances : Ce cours de socio-économie comprend trois - Développement et expansion ; can be used to address them. This will allow - Une première approche porte sur l'histoire parties : - Gouvernance. them to discover this fast growing sector of des villes et de leur gestion, l’émergence de - Une définition et une analyse des Pédagogie : the economy. It will also prepare them to l’urbanisme et ses doctrines, ses principales fondements du développement durable dans La pédagogie du cours est fondée sur l’étude work in such organizations or to collaborate méthodes et « outils » actuels ; ses dimensions économique, sociale et de cas et la pratique de jeu de rôles, with them. - La seconde approche porte sur les nouveaux environnementale. On verra comment les permettant aux étudiants d’analyser et Main themes discussed: enjeux du développement des villes et de questions liées à l’environnement, nées de comprendre de manière très concrète les - Social innovation l’urbanisme, sur leur impact pour les préoccupations hygiénistes et esthétiques, enjeux de la stratégie et du management des - Strategic Management of Social Enterprises disciplines et les métiers et sur l’émergence se sont trouvées de plus en plus mêlées au initiatives à finalité sociale. Ce cours est - Scaling up social enterprises des problématiques de management ; management de l’entreprise. dispensé dans le cadre d’un séminaire intensif - Social impact assessment - Une séance est en outre consacrée à une - Une présentation de la dimension juridique d’une semaine. Si la nature très interactive du - Cross-sector collaborations visite de terrain et une séance à la de la gestion de l’environnement et du cours se prête bien à cette formule - Governance of social enterprises présentation d’une grande opération développement durable avec la présentation « concentrée », il n’en reste pas moins que Teaching methods: urbaine; la dernière séance accueille les des grands principes du droit de l’assimilation d’un nombre important de cas This course requires from students to analyze exposés. l'environnement, au premier rang desquels en une courte période requiert des étudiants real-life case studies and to participate in role Pédagogie: le principe de précaution, ainsi que les un investissement important et une plays. This allows them to put themselves in Le cours associe des apports conceptuels et principaux outils de la fiscalité verte. organisation rigoureuse. Le bénéfice de cette the shoes of case protagonists, to develop a méthodologiques, des discussions, des études - La présentation du concept de pédagogie interactive ne sera en effet réel structured assessment of the situation and to de cas en séance (notamment un cas responsabilité sociale de l’entreprise et des que si les étudiants ont lu et analysé les cas et propose possible courses of actions. d’analyse de morphologie et fonctionnement outils disponibles pour permettre aux jeux de rôle avant le cours. This course is taught in the context of an urbain et un jeu de simulation économique entreprises de développer leurs activités Les protagonistes des cas (entrepreneurs ou intensive one-week seminar, that allows for a d’une opération d’aménagement) une visite économiques dans le cadre du managers) participent, dans la mesure du full immersion in the topic, but that also de terrain et la présentation de documents et développement durable, en prenant mieux possible, à la deuxième partie du cours pour requires from students a high level of opérations d’urbanisme. Des lectures en compte l’environnement au sens large et faire bénéficier les étudiants de leur engagement as well as intense preparation. d’approfondissement sont proposées aux la dimension sociale. Une attention expérience et expertise. Students will only be able to learn if they étudiants. particulière sera portée aux questions de Evaluation : come fully prepared to class, having read the Evaluation : gouvernance du développement durable au L’évaluation des étudiants est faite sur la base cases and written their memos. - Réalisation d’une note personnelle de sein des entreprises. de : When possible, case protagonists will join the réflexion documentée sur un sujet choisi par Pédagogie : - La participation en classe (analyse des cas et class to share their experience and insights l’étudiant(e) en relation avec l’un des Ce cours propose une pédagogie innovante jeux de rôle) (50 %) ; with students. thèmes proposés (50% de la note finale). alliant acquisition des connaissances en - La rédaction de mémos préparatoires aux Course Evaluation : - Exposé, par groupe, fondé sur la rencontre e-learning et travail de groupe. cas (20 %) ; The evaluation of the course will be made on d’un(e) jeune urbaniste (50% de la note Ce travail amènera les étudiants à faire des - L’analyse d’un cas de synthèse (30 %). the basis of: finale). propositions concrètes aux entreprises partenaires pour enrichir leurs actions en

52 53 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

matière de responsabilité sociale et/ou compétences requises dans la conduite de principales caractéristiques transversales qui session. Le professeur proposera une environnementale. ces politiques. expliquent le succès de ces plateformes conclusion aux étudiants, en présence de Evaluation : Thèmes abordés : collaboratives. l’intervenant, notamment pour créer les DEV DEV L’évaluation du cours se fait sur la base d’un - Une première partie s’attache à circonscrire Comprendre les implications de l’activité des liens nécessaires entre les différentes quiz et d’un dossier à réaliser par groupes de la notion de « politiques publiques locales », plateformes collaboratives sur l’économie et séances afin de faciliter la compréhension 5 sur des questions liées à la RSE, avec les d’en préciser sa spécificité et ses enjeux la manière dont leur développement du secteur global de l’économie entreprises partenaires du cours. dans son élaboration et sa mise en œuvre ; questionne les modes traditionnels collaborative par les étudiants. - Une deuxième partie traite des principales d’organisation et de création de valeur. Evaluation : DEVC31212 politiques publiques locales et de leur Connaître les mécanismes et les facteurs qui Il sera demandé aux étudiants d’effectuer Politiques publiques locales articulation avec les politiques publiques ont permis aux plateformes leaders dans leur les travaux suivants : Prérequis - cf. : tableaux. nationales ; domaine d’activité d’avoir une croissance - Une étude de cas réalisée en équipe Objectifs : - Une troisième partie est axée sur les rapide et durable. (6 équipes de 5 étudiants) se fondant sur Depuis les années 80 et la décentralisation, la questions d’évaluation des politiques Savoir analyser l’impact (positif et/ou l’analyse d’une des plateformes ville est progressivement devenue un lieu publiques. négatif) des plateformes collaboratives sur la collaboratives étudiées en cours d’élaboration et d’application de politiques Ce cours s’inscrit dans la continuité du cours société et comprendre quels sont les enjeux - Un quizz final sous la forme d’une rédaction publiques, naguère dévolues à l’Etat DEVC31110 « Acteurs publics » et anticipe le pour maximiser l’impact positif et limiter les lors de la dernière séance, avec document déconcentré : politique de la ville, logement, cours DEVC31202 « Gestion des collectivités externalités négatives. autorisés. Toute absence à l’examen, non transports, action sociale et économique. Dans le locales ». A qui ce cours s’adresse-t-il ? justifiée par un motif médical dûment même temps, son rôle dans la gestion du Evaluation : Ce cours s’adresse aux étudiants qui certifié par un médecin, sera sanctionnée territoire s’est accru et autonomisé : maîtrise des Quiz final. souhaitent appréhender la diversité des d’une note de 0 (zéro) à cet examen et ne documents d’urbanisme, gestion urbaine de acteurs de l’économie collaborative et donnera lieu à aucun rattrapage. proximité (eau, déchets). Son autonomie DEVC31214 comprendre les enjeux liés au développement L’évaluation sera basée sur les éléments financière accrue lui a permis par ailleurs de L’économie collaborative de ces plateformes. Ils peuvent suivre le cours suivants : conduire, seule ou en partenariat, des grands Objectifs : dans la perspective de parfaire leur culture - Etude de cas : 50 % programmes d’aménagement. L’émergence de plateformes numériques économique généraliste ou parce qu’ils ont le - Quizz final : 50 % C’est à la croisée de ces trois champs permettant le partage décentralisé, projet de travailler dans ce secteur et/ou La présence en cours est obligatoire, elle est (politiques publiques, aménagement et horizontal et à grande échelle de biens ou de l’intention de créer une start-up. un gage d'amélioration de la qualité des gestion d’un territoire) que se situent les services, modifie en profondeur de nombreux Modalités pédagogiques enseignements, de meilleure acquisition des politiques publiques locales. Quels sont les secteurs d’activité comme le tourisme, les Le parti pris de ce cours est de mobiliser, sur savoirs et de meilleure réussite aux cours ; enjeux spécifiques et les objectifs des transports ou encore l’éducation. chacun des secteurs d’activité abordés, un elle constitue donc un élément important de politiques locales ? Comment élabore-t- Covoiturage, crowdfunding, coworking, professionnel qui apportera aux étudiants un l’évaluation pédagogique. on une politique locale ? Avec quel moyen une fablabs… l’économie collaborative est regard concret et actuel, dans un contexte où ville peut-elle la mettre en œuvre ? Comment foisonnante et en plein essor. ce secteur évolue de manière très rapide et où DEVC31252 articuler ces politiques publiques locales avec Quels sont les modèles économiques de ces la littérature académique est encore peu Droit de l’urbanisme, de l’immobilier et celles conduites par l’Etat ? Comment évaluer plateformes ? Faut-il se réjouir ou au fournie. de l’environnement une politique locale ? Telles sont les contraire s’inquiéter de ce phénomène ? Quel Chaque session qui inclura la présentation Objectifs : questions qui seront traitées dans ce cours. A est l’impact social et environnemental de d’un intervenant se décomposera en deux Ce cours porte sur les bases du droit de l’issue du programme, les élèves auront sites comme AirBnB, BlaBlaCar ou Coursera ? temps : l’espace bâti, qui repose essentiellement sur acquis : A quelles dynamiques, besoins et contraintes 1) Le professeur assure dans la première trois grands codes distincts (code de - Une vision globale des politiques locales et répond le développement de l'économie partie de chaque session une présentation l’environnement, code de la construction et de leur évolution ; collaborative ? des enjeux liés à la thématique de la de l’habitat, code de l’urbanisme). Son - Une compréhension des enjeux propres à Ce cours se propose d’aborder ces différentes session et un panorama des principaux objectif est d’apporter aux étudiants une chaque politique sectorielle, dans leur questions en faisant un tour d’horizon des acteurs. bonne compréhension des principes de ce élaboration et leur mise en œuvre ; différents secteurs d’activité impactés par 2) Dans la seconde partie, il mène un droit, notamment de la hiérarchie des normes - Une connaissance des méthodes et cette nouvelle économie. entretien approfondi avec l’intervenant - et des règles, de ses principales dispositions pratiques locales pour conduire Objectifs pédagogiques : le plus souvent un entrepreneur - et les et de leurs implications pour les ces politiques ; Appréhender la forte hétérogénéité du étudiants pour illustrer avec un cas concret professionnels de l’urbanisme et de - Un aperçu des métiers, fonctions et secteur et comprendre quelles sont les les propos de la première partie de la l’immobilier. Il leur permettra ainsi de

54 55 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

comprendre les contraintes et risques financières des dernières années enjeux de la transition énergétique sont Le séminaire de chaire est composé : opérationnels d’ordre juridique et de (crowdfunding, Social Impact Bonds, abordés par différents intervenants : - de « journées d’immersion », visites de dialoguer avec les juristes spécialisés. Il Collective Impact, blended finance, Diaspora fournisseurs d’énergie publics et privés, ONG, terrain à la rencontre des entrepreneurs DEV DEV s’adresse particulièrement aux étudiants de la Bonds…) gestionnaires de parcs immobiliers et de sociaux ; chaire d’Economie urbaine, de la chaire Pédagogie : collectivités locales, chercheurs… - d’une « journée d’engagement » auprès Immobilier et développement durable et du Le cours repose sur 2 approches Thèmes abordés : d’une association du Val-d’Oise ; Mastère spécialisé Management Urbain et pédagogiques complémentaires : - Maîtrise de la demande (ménages, - de trois week-ends de groupe ; Immobilier. 1) Des cours en ligne sur Coursera : L’impact entreprises, collectivités locales) - d’un « voyage de chaire » d’une semaine Thèmes abordés : investing, la finance qui change le monde, - Diminution de la précarité énergétique à l’étranger ; Les origines et l’objet du droit de une série de 3 MOOCs : (logement social, pays en voie de - d’une participation aux événements de la l'urbanisme, l’urbanisme règlementaire - MOOC 1 : L'impact investing : développement) chaire permettant de s’immerger dans les (RNU, PLU et carte communale, SCOT, comprendre les fondamentaux - Equilibre entre les différents types problématiques de l’entrepreneuriat social. secteurs sauvegardés), individuel - MOOC 2 : L'impact investing : être acteur d’énergies (nucléaires, pétrole, gaz éolien (autorisations et permis) et opérationnel - MOOC 3 : L'impact investing : innover et autres énergies renouvelables) DEVC31404 (lotissement et ZAC). Les origines, principes 2) La réalisation d’une due diligence en - Innovations : smart guids, fiscalité… Séminaire d’application de la chaire et acteurs du droit de l’environnement, la équipes de 4/5 étudiants. Pédagogie : d’innovation et entrepreneuriat social sensibilité d’un site au regard des contraintes Les étudiants sont les collaborateurs d'un Les interventions des invités font l’objet de Objectifs : environnementales, les principales fonds d'impact investing chargés de debriefing réguliers avec le professeur. Puis Approfondir un questionnement concret au procédures environnementales et les défendre, face au comité d’investissement, accompagnés par elle, les étudiants travers d’activités de recherche appliquée, principales autorisations. Le droit de la demande de fonds d’une entreprise choisissent, en équipe, d’approfondir un d’immersion terrain et d’expérimentation. propriété, la gestion locative, le droit de la sociale. L’entreprise sociale sera présente thème parmi ceux abordés par les Thèmes abordés : vente et les marchés privés de travaux. tout au long des 10 semaines pour intervenants. Ces thèmes sont problématisés Le sujet de l’innovation sociale est au cœur du Méthodes pédagogiques : interagir à distance avec les étudiants. dans des textes qui forment le rapport séminaire. L’objectif est d’aboutir à la Présenté par des juristes spécialisés, du Les étudiants doivent : collectif du cours. création de services sociaux innovants, en cabinet Lefèvre Pelletier et associés 1) Choisir le fonds d'investissement le plus Evaluation : lien avec les entreprises partenaires du cours. le cours associe des apports de connaissances pertinent au vu de sa thèse La participation individuelle et l’écoute active Pédagogie : avec des approches pratiques de cas, d'investissement et des éléments de des étudiants lors des séances seront pris en Les étudiants contribueront en groupe à aider notamment autour d’une situation servant de contexte concernant l'entreprise sociale compte (30 %), de même que les travaux des entrepreneurs sociaux à résoudre une « fil rouge » aux différents thèmes abordés. 2) Préparer le dossier de due diligence réalisés en groupe (70 %). problématique clé pour développer l’impact Chaque séance repose sur des lectures (20 pages) de l'entreprise sociale social de leur action.Les 6 mois seront préalables indispensables au suivi du cours. 3) Préparer un pitch de 10 minutes pour DEVC31402 structurés selon 3 étapes clés inspirées des Evaluation : défendre le projet devant le comité Séminaire de chaire d’innovation et méthodes de design thinking : Un quiz intermédiaire et une étude de cas d’investissement entrepreneuriat social - Une phase de collecte d’«insights» sur le finale, qui mobilise les différents thèmes du Evaluation : Le séminaire de chaire est réservé aux membres terrain, auprès des bénéficiaires des cours. L’évaluation du cours se fait sur la base de la de la chaire et donnera lieu à l’attribution d’un services et de l’ensemble des parties validation des quiz des MOOCs et du dossier UV une fois que le programme d’enseignement prenantes ; DEVC31302 de due diligence à réaliser en groupe, de la chaire, à l’exception du stage, aura été - Une phase de créativité permettant Introduction à l’impact investing présenté à l’oral lors de la dernière séance du validé. d’imaginer des pistes de solutions à partir Objectifs : cours Le séminaire de chaire est le lieu de rencontre des informations collectées sur le terrain ; Acquérir un socle solide de connaissances sur privilégié entre les étudiants de la chaire et - Des phases de prototypage et de test des l’impact investing, un sujet à la pointe des DEVC31304 des entrepreneurs sociaux, des acteurs de solutions auprès des parties prenantes innovations financières Enjeux de la transition énergétique l’économie sociale et de la responsabilité NB : Ce travail se fait sur deux trimestres Thèmes abordés : Objectif : sociale de l’entreprise. consécutifs T2 et T3, il n’est donc pas possible Définitions, acteurs et écosystèmes liés à La transition énergétique rendue nécessaire Il est conçu pour permettre aux étudiants de de solliciter une inscription uniquement pour l’impact investing, stratégies, outils et par le réchauffement climatique mobilise et découvrir des vocations, des métiers, des le T3. bonnes pratiques pour lever des fonds impacte de nombreux acteurs publics et organisations et de comprendre les enjeux et Evaluation : d’impact investing ou développer des fonds privés sur des enjeux multiples au niveau problématiques essentiels de ceux qui Présentation orale à mi-parcours (T2) et en d’impact investing, grandes innovations national et international. Les principaux entreprennent avec une mission sociale. fin de séminaire (T3). 56 57 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

DEVC31406 opposer à la logique économique, comme la DEVD31116 DEVD31122 Séminaire d’application de la chaire protection de la partie faible, la préservation Droit des contrats et ingénierie Droit communautaire et du marché, le respect de l’environnement DEV d’économie urbaine contractuelle politiques de l’Union Européenne DEV Réservé aux étudiants de la chaire. voire la moralisation du capitalisme. Ce cours Ce cours est ouvert prioritairement aux Les agents économiques et les citoyens Voir chapitre « Spécialisations ». sera également l’occasion de s’interroger sur étudiants du cursus Droit mais également doivent maîtriser les règles du jeu élaborées à Objectifs : la pertinence et l’efficacité de la répression accessible aux autres étudiants. échelle de l’Union Européenne et la Pour les étudiants plus particulièrement comme mode de régulation des relations Objectifs : combinaison avec les règles nationales. intéressés soit par la gestion et la stratégie économiques, sur l’utilisation stratégique de Instrument de l’échange de biens, services, Thèmes abordés : des collectivités publiques, des villes la menace pénale ou encore sur le risque instruments financiers, le contrat est Dans une perspective concrète, seront étudiés notamment, soit par la stratégie territoriale spécifique qui découle du droit pénal pour les naturellement au cœur des relations le système institutionnel et juridique et les de l’entreprise, ou encore par la gestion de entreprises et leurs dirigeants. d’affaires. Son usage s’est encore intensifié principes du droit européen ; les mécanismes l’eau, il est possible de participer à des Thèmes abordés : au cours des dernières décennies, en même d’application (contentieux), l’état de travaux de recherches sur des thèmes définis - Les notions fondamentales du droit pénal et temps qu’il se transforme et se rend apte à réalisation du marché intérieur (grands avec les partenaires de la chaire d’Economie de la procédure pénale ; régir des situations de longue durée ainsi que principes et exceptions aux libertés de urbaine. - Les infractions communes applicables à la des relations évolutives. Le manager doit circulation, les règles de la concurrence, les Pédagogie : vie des affaires (escroquerie, abus de comprendre cette contractualisation, en saisir aides d’état, les SIEG… Un aperçu de Ces travaux, réalisés en équipes restreintes, confiance…) ; les opportunités et se prémunir contre ses certaines politiques communes (Politique sont suivis à la fois par les professeurs - Les infractions spécifiques (blanchiment, risques de manière efficace. commerciale et OMC, politique du enseignants et par les commanditaires de corruption, abus de biens sociaux, délits Le cours s’adresse non seulement aux futurs consommateur) complète le cours. l’étude ou de la recherche. d’initiés…). juristes, mais aussi à tous ceux qui veulent Livre de référence : Manuel de droit européen Evaluation : Pédagogie : comprendre le fonctionnement des relations des affaires et politiques européennes, Les étudiants travaillent en groupe tout au Les premières séances de ce cours contractuelles et savoir en tirer parti dans Larcier, 2016 et utilisation d’un nouveau blog long du séminaire et produisent des livrables présenteront le cadre général de l’application l’organisation et le développement des dédié à l’Europe pour faire une veille en intermédiaires et finaux (comptes rendus de du droit pénal des affaires : les acteurs et les entreprises. equipe sru les médias spécialises dont le flux travail, présentations et rapports). règles relatives à la répression et à la sanction Thèmes abordés : qui arrivent sur le blog , revoir les L'évaluation est faite selon deux éléments : des infractions. Ce cours est consacré d’une part à l’étude bases (fiches pédagogiques de l’UN), et - Respect du processus de travail (tenue des La deuxième partie du cours dressera un approfondie des règles contractuelles réaliser des exercices. objectifs et du calendrier, qualité des panorama des différentes infractions (formation, interprétation, effets) et des Pédagogie : résultats intermédiaires) : 30% de la note applicables à la vie des affaires, en suivant la pratiques contractuelles (période Exposés du professeur le plus interactif finale ; logique économique du déploiement de précontractuelle et négociation, clauses possible, études de textes, cas pratiques, - Rapport final : 70 % de la note finale. l’activité de l’entreprise dans son particulières...). D’autre part, il aborde recherches sur le portail internet de l’Union environnement économique, social et quelques contrats de particulière importance Européenne, exposés, revues de presse. DEVC31408 politique. Les étudiants seront dans le monde des affaires utilisation du blog Séminaire de chaire d’économie urbaine éventuellement invités à présenter certaines tels que SPA (share purchase agreement), http://europe.vivianedebeaufort.fr/ infractions spéciales sous la forme d’exposés. Réservé aux étudiants de la chaire. contrat de garantie, pacte, mandat, contrat Evaluation : La troisième partie du cours consistera à Voir chapitre « Spécialisations ». d’entreprise. Modalités mixant travaux individuels et approfondir des types d’infractions Pédagogie : collectifs. Voir plan de cours à disposition. particuliers comme : les infractions relatives à DEVD31114 Cet enseignement touche à la maîtrise > Filière Droit : option « Droit européen » et la comptabilité, les abus de biens sociaux et Droit pénal et droit pénal des affaires technique des règles du droit des contrats option « Droit public » les infractions boursières (délits d’initiés, Ce cours est ouvert prioritairement aux ainsi qu’à la compréhension de leur raison manipulations de cours…). d’être et de leur utilisation par les acteurs de DEVD31125 étudiants du cursus Droit mais également Evaluation : accessible aux autres étudiants. la vie économique. Un cas fil rouge est étudié European Law Modalités mixant travaux individuels et Objectifs : au fil des séances. Certaines questions Objectives: collectifs. Voir plan de cours à disposition. La vie des affaires reste soumise à de spécifiques seront approfondies à travers des This course explores two related parts: first, it

nombreuses règles pénales qui touchent exposés courts. examines the legal structure of the internal

pratiquement tous les aspects de la vie de Evaluation : market of the European Union as established l’entreprise. Le droit pénal exprime les Modalités mixant travaux individuels et by the Treaties, legislative contributions and valeurs fondamentales que la société entend collectifs. Voir plan de cours à disposition. the case law of the Court of Justice of the 58 59 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

European Union focusing on the scope of collective possible, pas de société organisée, Evaluation : grandes notions alternera avec l’étude de cas Union competence to regulate the internal sans traitement et acheminement d’eau, sans Modalités mixant travaux individuels et empruntés à l’actualité récente. market as well as on the law of free movement infrastructures de transports, sans hôpitaux collectifs. Voir plan de cours à disposition. Evaluation : DEV DEV across borders (goods, services). Secondly, ni organisation de la santé, sans production > Filière Droit : option « Droit public » Modalités mixant travaux individuels et the course investigates in greater depth et acheminement d’énergie… et filière Prép’ENA collectifs. Voir plan de cours à disposition. selected topics of European policies in areas Ces projets publics se réalisent au carrefour > Filière Droit : option « Droit des affaires » such as consumers, public procurement, de l’intérêt général et des grands équilibres DEVD31132 company law, intellectual property, state économiques. Il en va bien entendu de la Droit fiscal interne et international DEVD31133 aids, energy, industry, trade or external viabilité du modèle de société. Pas un tunnel Objectifs : Introduction to Domestic and relations. The choice of topics covered in the sous la Manche sans une perspective, même à Ce cours vise à donner aux étudiants les bases International Tax Law second part of the course may vary from year long terme, de rentabilité économique. en fiscalité qui sont essentielles aussi bien Topics: to year and will be chosen to reflect recent Sans être inconciliables, deux logiques très pour les juristes que pour les financiers, les Tax Law Primer : developments in those areas. distinctes sont alors à rapprocher. La défense comptables et les managers. - Taxation and tax law basics The aim of the course is to enable students to de l’intérêt général conduit à réguler. La fiscalité détermine en effet dans une large Corporate taxation : understand the law and the underlying Les intérêts économiques poussent à libérer. mesure les choix des entreprises et - CIT, VAT, litigation basics policies and to be in the position to discuss Chacun venant au secours de l’autre à tour de accompagne leurs opérations : implantation - Tax Groups and holdings, group critically the legal and policy issues involved. rôle comme l’atteste le récent plan de relance internationale, localisation des actifs et des restructurings Topics: de l’économie. activités, choix de la forme sociale, politique International Tax Primer : - Legal and constitutional limits on European L’arbitrage entre ces deux forces est le reflet financière, restructuration… - General introduction law-making; du modèle de société que l’on s’est choisi. La Thèmes abordés : - Tax planning and European tax law - Sources of EU law and its supremacy over charte de cet arbitrage, c’est le droit public Ce cours propose des clefs pour comprendre le Further International Tax: national law; des affaires. phénomène général de la fiscalité et dresse - Transfer pricing, substance and permanent - Relationship between EU law and national L’objectif de ce cours est de familiariser les un panorama des différents impôts et taxes. establishments law; futurs chefs d’entreprises et cadres de grands S’agissant des aspects fiscaux dans un American International Tax: - National remedies for breach of individual groupes avec le droit public des affaires, ses contexte français, le cours traite à la fois de la - Basics of US taxation for international trade rights under EU law; acteurs et leurs modalités d’intervention dans fiscalité des entreprises et des groupes (IS) et Personal taxation: - Free movement of goods and services; la sphère économique, mais par le biais d’une de la fiscalité des particuliers (impôt sur le - Income and wealth tax - Free movement of persons and citizenship of approche systémique, qui leur permettra d’en revenu et ISF devenu IFI). - Taxation of entrepreneurs the Union; appréhender pleinement les finalités. S’agissant de la fiscalité internationale, le Teaching method: - Consumer law and policy; Thèmes abordés : cours présente les principaux mécanismes The course will be given by Fabien Fontaine, - State aids; - Le champ d’application du droit public des d’articulation entre les régimes fiscaux et les and will leverage where relevant material - Intellectual property in the internal market; affaires. notions essentielles qui leur sont liées comme provided under « Droit fiscal interne et - Energy law and policy; - Notions des marchés publics. les prix de transfert et ou l’établissement international » course (DEVD31132). - Trade; - La délégation de service public. stable. Une attention particulière sera portée The course looks to provide a practical / - External relations. - Les contrats publics et leur mode de aux politiques nouvellement mises en place business-focused understanding of core tax Teaching method: passation. par les Etats et les instances supranationales law principles and rules as applied by tax Lectures combined with class discussions, - Le montage d’une opération d’urbanisme. pour lutter contre l’évasion fiscale et administrations and firms, with a particular team work and presentations. - Les aides publiques. l’optimisation fiscale internationale focus on management issues and the Grading pattern: - Le logement social. excessive. interactions of tax law with other subject The course grade is based on individual and - Les contrats de partenariats public-privé. Pédagogie : matters such as industrial organization, collective works. See the course plan for - L’encadrement du marché par le droit. La formule pédagogique de ce cours est corporate strategy / business models and details. Livre de référence : Manuel de droit européen profondément renouvelée. Des praticiens management accounting. The course will des affaires et politiques européennes, expérimentés (avocats, fiscalistes en primarily build on French tax law but will DEVD31130 Larcier, 2016 entreprise, juges…) viendront présenter les strive to provide insights on wider global Droit public de l'entreprise Pédagogie : principales notions du droit fiscal et (e.g. US, UK) tax concepts and regimes. Objectifs : Chaque séance est organisée autour d’un cas partageront leur savoir-faire et leur Supporting material Les projets publics sont les piliers de pratique, qui permettra une approche expérience de la fiscalité. La présentation des Any required reading will be indicated to the l’organisation de la société. Il n’y a pas de vie dynamique du thème proposé. students during the course. 60 61 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Students who wish to consolidate or further futurs dirigeants, qu'ils disposent ou non DEVD31137 Thèmes abordés : their knowledge of tax law can look up the d'une formation juridique préalable. Corporate Law La vente internationale, la convention de Vienne et regards sur les pratiques en DEV following references: Dans une première partie, le cours répondra, Objectives: DEV M. Cozian, Les grands principes de la fiscalité des en s'inspirant de cas concrets, aux principales Corporate (or company) law is different in Europe ; choix du droit applicable; la entreprises, LexisNexis, 2015. problématiques juridiques de l'entreprise : every jurisdiction (France, Germany, the UK, résiliation unilatérale ; le règlement des Daniel Gutmann, Droit fiscal des affaires, choisir la forme sociale adaptée, organiser sa Delaware and other US States, Japan, etc) litiges et notamment le recours à l’arbitrage. Montchrestien, 2016 gouvernance, lever des fonds, acheter ou and coloured by the local business culture. Pédagogie : Bruno Gouthière, Les impôts dans les affaires vendre une entreprise, investir dans un There is however also a common structure of Le cours se concentre sur des questions internationales, Francis Lefebvre, 2014. contexte international.Dans une seconde pratiques, lesquelles sont l’occasion Michel Bouvier, Introduction au droit fiscal général corporate law across jurisdictions: business partie, le cours s'intéressera à la vie judiciaire d’aborder des problèmes juridiques et à la théorie de l’impôt, 13e ed., LGDJ, 2016. corporations have a fundamentally similar set M. Cozian, Fl. Deboissy et M. Chadefaux, Précis de de l'entreprise en s'appuyant sur l'exemple of legal characteristics: legal personality, théoriques. L’étude des ramifications d’un fiscalité des entreprises, LexisNexis, 2016. de différents procès : procédure de faillite, limited liability, transferable shares, cas pratique qui s’articule autour d’un contrat Arnaud de Bissy, Comptabilité et fiscalité. Du litiges commerciaux, responsabilité civile et delegated management under a board international d’approvisionnement sert de fil résultat comptable au résultat fiscal, LexisNexis, pénale du dirigeant. L'objectif du cours est de structure, and investor ownership. The rouge. 2016. permettre aux étudiants d'appréhender les course focuses on the specific legal problems Evaluation : Jean-Yves Mercier, Les impôts en France, éditions problématiques juridiques dans un contexte that are associated with these aspects, also Modalités mixant travaux individuels et Francis Lefebvre, 2016. de prise de décisions stratégiques, de known as corporate governance, and that can collectifs. Voir plan de cours à disposition. The main sources of tax law are: s'approprier les concepts juridiques clés, et be studied across jurisdiction. It The French tax code (Code général des impôts) de mieux envisager les interactions de contemplates how the corporate form can DEVD31213 The French tax procedures code (Livre des l'entreprise avec les tribunaux. procédures fiscales) reduce ongoing costs in organising business. International Business Law Finance bills (Lois de finances) and subsequent Thèmes abordés : Topics: Objectives: implementation provisions - Notion de société, son histoire, distinction Corporate law; company law; corporate This course explores two related parts: first, it Double tax treaties avec les notions voisines governance; conflicts of interests; examines the substantive rules that may French Treasury Regs (BOFIP) - Types de sociétés et organes de comparative law; legal personality, limited govern international commercial transactions The OECD’s Model Tax Convention gouvernances (SA, SARL, SAS etc.) liability, transferable shares, delegated such as international sales or the financing of Grading pattern: - Organisation de la vie sociale (comment management under a board structure; international trade. Students will be assessed primarily through: rédiger les statuts, le pacte d’actionnaire) investor ownership The governing substantive rules often derive - A final quiz covering the main principles and - Fusion et acquisition : les grandes étapes du Teaching Method: from international instruments such as concepts of taxation presented in the course processus d’acquisition Introductory lecture on each topic followed conventions, EU directives and model laws. (50% of final grade); - Notions de droit international en matière by an in-depth discussion of relevant The course will analyze the Vienna Sales - Case studies presented in groups of 3, commerciale (conflit de lois, de juridictions) questions. The discussion will be based on Convention, the UNIDROIT Principles of provided as a written report and presented - Introduction aux procédures judiciaires et à selected readings provided to students. International Commercial Contracts and the orally during the last session (50% of final l’arbitrage Grading pattern: Uniform Customs and Practice for grade). - Notions de droit de la faillite Continuous collective and individual Documentary Credits, prepared by the The final grade will be upgraded (or - Droit pénal des affaires (Escroquerie, abus assessment based on preparatory readings International Chambers of Commerce. conversely downgraded) to reflect de confiance, abus de biens sociaux, etc.) and a written individual assignment at the Starting from the general framework, policies participation. Des cours sous forme de présentation end of term. and common problems of transnational PowerPoint sont fournis aux élèves après commercial law the course will enable the DEVD31136 chaque séance, ainsi que des documents DEVD31212 student to understand the specific rules found Droit des affaires correspondants aux grandes affaires Droit et pratique des affaires in the international trade conventions, model Objectifs : judiciaires étudiées. internationales laws and contractual codes. Ce cours a vocation à offrir aux étudiants un Evaluation : Objectifs : Secondly, the course investigates the aperçu général des sujets de droit des affaires L’évaluation des étudiants sera Ce cours a pour objet de présenter les cadres different procedures that are available to intéressant l'entreprise. Envisagé sous un essentiellement fondée sur un quiz et les mécanismes juridiques dont la enforce the substantive rights studied in the angle pratique, dispensé par des avocats, et individuel, un cas pratique à réaliser en connaissance est indispensable à quiconque first part of the course. illustré par des cas juridiques et judiciaires, le groupe et faisant l’objet d’une plaidoirie veut opérer sur le plan international. La In the second part the course focuses on cours s'adresse à des entrepreneurs et à des orale. pratique des affaires à l’échelle internationale international commercial arbitration which soulève en effet des difficultés spécifiques. has become the preferred method of resolving

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international disputes - a truly fascinating Larcier, 2016, et utilisation du blog dédie DEVD31221 La question principale qui se pose est celle de area of the law. http://europe.vivianedebeaufort.fr/ Financial Regulation l’émergence d’une « Corporate Teaching method: Governance » à l’européenne. Pour y DEV Objectives: DEV Teaching will be as interactive as possible: DEVD31217 The financial crisis of 2007-9 was the most répondre, un examen des apports du droit lectures combined with class discussions, Competition Law serious economic disturbance in the post communautaire de la concurrence team work and presentations. For the course description, please consult the WW2 era. National efforts to mitigate (M&A), puis du droit des sociétés Grading pattern: equivalent course DEVD31216. the financial crisis triggered a follow-on européen (et de ses limites) seront effectués, The final grade is based on the following sovereign debt crisis in the Eurozone, which complétés d’une comparaison des règles des elements: DEVD31220 even now is a source of economic instability. Etats-membres en droit boursier sur les OPA - Team presentations (1/3 of final grade); Droit de la banque et des marchés A reconsideration of the nature and conduct afin de faire ressortir les divers modes de - Take-home (1/3 of final grade); financiers of financial regulation is required. The course « Corporate Governance » mais aussi en - In-class quiz (1/3 of final grade). Objectifs : will attempt to articulate a framework within matière de droits des actionnaires et Bibliography: d’activisme actionnarial. Au moment où la crise financière met en which financial regulation can be analyzed All materials will be made available on the L’utilisation des AG annuelles comme lumière le besoin de règles et de régulation, in a coherent and comprehensive fashion. course webpage. momentum spécifique permettra de ce cours vise à présenter les principaux Topics: concrétiser les acquis plus conceptuels. mécanismes juridiques sur lesquels reposent The Financial System; Goals and Challenges of Livre de référence : Manuel de droit européen DEVD31216 l’activité bancaire et les marchés financiers Financial Regulation; Regulating Consumer des affaires et politiques européennes, Droit de la concurrence (banques, fonds d’investissement, etc.). Finance; Market Structure; Information Larcier, 2016 et blog dédié : Objectifs : Ce cours s’adresse aussi bien à des juristes qui Intermediaries; Issuer Disclosure and Trading http://europe.vivianedebeaufort.fr/ Les règles posées au titre du maintien de la voudraient approfondir cette matière, en vue Regulation; Equity and Corporate Governance Pédagogie : concurrence sur un marché doivent être d’une spécialisation en droit des affaires, qu’à Teaching Method: Cours aussi interactif que possible du appréhendées par les acteurs économiques et des étudiants qui veulent comprendre Introductory lecture on each topic followed, professeur, interventions extérieures et cas intégrées dans leur stratégie à échelle l’environnement juridique dans lequel ils in the next session, by an in-depth discussion d’équipes formeront un mix pédagogique globale.Ce cours a pour objet d’étudier les seront amenés à travailler dans le secteur of relevant questions. The discussion will be avec l’assistance individuelle à une AG règles régissant les relations entre financier. based on selected readings provided to entreprises, les pratiques visant à leur Thèmes abordés : students. pendant la saison dite des AG 2018 qui aura été préparée avec la professeure afin de développement et celles relatives à leur Le système financier et le droit qui le régit. Grading pattern: pouvoir procéder à une évaluation et la mise clientèle. Il s’agit de fournir aux étudiants les Les marchés bancaires : marché du crédit, Continuous collective and individual en commun de ces évaluations pour le Grand éléments qui leur permettront, quel que soit marché des services de paiement, marché de assessment based on preparatory readings Prix des AG 2018 en juillet (cérémonie leur domaine d’activité, de tenir compte des la gestion de l’épargne. Les marchés and a written individual assignment at the Europlace à laquelle les étudiants sont contraintes juridiques lorsqu’ils prendront financiers : marché primaire des capitaux, end of term. conviés). des décisions. Il vise également à leur fournir marché boursier et marché du contrôle des Evaluation : les éléments permettant de réagir aux actions sociétés cotées (OPA). DEVD31224 de leurs concurrents. L’étude part du cadre Pédagogie : Droit européen des affaires Modalités mixant travaux individuels et collectifs. Voir plan de cours à disposition. général des règles et institutions concernées Chaque séance sera consacrée à un marché Thèmes abordés : > Filière Droit : option «Droit européen» et par le droit de la concurrence et s’attarde sur particulier. La présentation générale du cadre Les rapprochements entre entreprises dans «Droit des affaires» - Partenariat Master 2 les sujets suivants : les ententes, les réseaux juridique et institutionnel de chaque marché leurs diverses modalités : partenariats, Droit des affaires de Sceaux et Master de de distribution, les abus de domination, les permettra de mettre en évidence les acteurs fusions, prises de contrôle, etc. se Droit privé de l’UCP. aides d’état, les concentrations, les pratiques présents (en particulier les intermédiaires), développent largement dans le cadre de

restrictives, la concurrence déloyale. Un focus les autorités de régulation (AMF, etc.), les l’Union Européenne. Ces opérations spécifique sur le Droit de la prospection biens et les services offerts (titres, demeurent complexes à réaliser, car elles DEVD31227 commerciale sur internet ; le droit de la vente contrats…). Ensuite, des questions s’effectuent dans un cadre imparfaitement Law and Globalization électronique et des éléments de droit de la particulières feront l’objet harmonisé et que les traditions de Objectives: P.I. sur Internet (marque, noms de d’approfondissements sous la forme gouvernance sont différentes. The course focuses on the role that formal domaines). d’exposés. Ce cours est axé sur les différentes law, legal principles, and informal norms play Livre de référence : Manuel de droit européen Evaluation : dimensions juridiques des M&A et des in the development of nations and des affaires et politiques européennes, Modalités mixant travaux individuels et groupes d’entreprises à l’échelle de l’UE et international trade: how do they promote or collectifs. Voir plan de cours à disposition. nationale. hinder positive social change, human 64 65 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

flourishing, and economic development. civil societies, which are mutually assisted L’importance de la matière étant considérable company’s most valuable intangible asset Discussions will not focus on one particular and assisting in their own functions. The et le temps d’enseignement étant limité, il est without which it would not be able to pursue jurisdiction but take illustrations in different course analyses how the law may be a strong important pour les étudiants d’acquérir au its development. DEV DEV ones. Among other issues, the following will measure to facilitate such an institutional moins quelques réflexes de nature à identifier IP law has therefore become omnipresent be discussed: the legal-origins literature, rule reform to get “good” governance, and the les problèmes de droit qui pourraient se poser regardless of the underlying economic of law and governance concerns, the role of legal assistance activities among nations dans le cadre d’une activité ultérieure. activity. judiciary in development, international should promote the global governance, which Objectifs : As such, every manager should fully cooperation and legal transplant, as well as might be the only path to the international A la fin de ce cours, les étudiants seront comprehend IP notably in terms of value and legal enforcement. The goal will be to develop security and peace. capables de : cost as well as risk and opportunity. a richer understanding of the complex role Grading pattern: - Distinguer et expliquer et utiliser With that in mind, the course will focus on the that legal rules play in the economic Presentations and discussion of selected law les différents systèmes de protection fundamentals: copyright, patents, globalization. & economics papers. instaurés par le droit français trademarks, and trade secrets from a national Topics: et communautaire de la propriété and from an international / comparative law More specifically, the course will introduce to DEVD31228 intellectuelle. perspective. the economic analysis of law, known "law and Protection juridique des droits - Savoir si une marque est valable ou non. Students will be provided with a 360° view of economics" approach. Law and economics de propriété intellectuelle - Diligenter une action en contrefaçon. IP issues a corporation could encounter and uses the standard microeconomic tools and Thèmes abordés : - Evaluer les dommages et intérêts. will have a better understanding of how to concepts to explain legal rules and social Les droits de propriété intellectuelle revêtent - Reconnaître un acte de concurrence identify and manage IP violations. norms and other legal institutions. It is at the pour les sociétés un enjeu économique déloyale et un acte de contrefaçon. The course will also consider the evolutions of interplay between law and applied capital. Pédagogie : IP law at the digital age. microeconomics. The economic analysis of law Savoir maîtriser les différentes notions de Le cours aborde dans un premier temps les Emphasis will be given to a practical approach involves both positive and normative aspects. marques, brevets et dessins et modèles, outils théoriques (articles de loi, textes, of the subject matter. The positive analysis of law looks at the savoir protéger ses créations immatérielles, doctrines) et nous mettons immédiatement Grading pattern: impact of law on society whereas the savoir les défendre, évaluer leur coût et leur en pratique par l’étude de cas, les décisions The final exam is based on a final examination normative analysis asks what laws are most valeur comprendre leur importance est de jurisprudence les plus saillantes et nous (65 %), and team homework (35 %). desirable for society. essentiel dans le monde de l‘entreprise. invitons les élèves Teaching method: La concurrence déloyale, pendant habituel à partir de cas d’espèce à essayer de se DEVD31232 If development is understood as a des actions en contrefaçon, sera également projeter dans les situations pratiques. Cursus Droit - Droit civil 1 comprehensive institutional reform of a étudiée. Nous inviterons des intervenants extérieurs Ce cours est réservé aux étudiants admis au society, a number of informal rules are La construction légale du droit de la propriété du monde de la Propriété Industrielle à venir Cursus Droit. binding and restrict the attitudes and intellectuelle, aussi bien dans sa branche livrer leur expérience. Objectif : behaviors of its members. So, it is sometimes littéraire et artistique que dans sa branche Evaluation : Ce cours, qui ouvre le Cursus Droit, a pour difficult for societies to reform their industrielle s’est faite par étapes. L’évaluation sera basée sur les éléments double ambition d’introduire les étudiants du institutions for themselves when they are Il s’agit de droits très anciens qui ont toujours suivants : Cursus à l’étude approfondie du droit et de heavily burdened by the conventions cherché à privilégier les auteurs ou les - Un examen en fin de session constitué leur proposer une première approche du droit maintained by the strict regimes. As the titulaires de ces droits. par un cas pratique civil. Au service du premier objectif, l’accent international societies have been more and Avec la construction européenne et les - Une question purement théorique sera porté sur la méthodologie juridique. more globalized, it is becoming duties for dernières modifications législatives, le droit de contrôle des connaissances sera A cet effet, vous seront proposés la lecture et each society to assist others to undertake de la propriété intellectuelle est devenu un également posée. le commentaire de divers documents destinés their institutional reform. Although it would droit indispensable à la pratique d’une - Un exposé sur un thème précis. à vous familiariser avec les différentes sources be hard to expect the international societies activité économique. juridiques. Des exercices personnels de to establish the world government, we should Le cours étant dispensé par une avocate, c’est DEVD31229 synthèse et réflexion compléteront cet effort be able to keep security by getting the global une approche pratique qui est privilégiée. Intellectual Property d’acquisition de la rigueur d’analyse governance, which consists of the good Mais néanmoins les étudiants devront de Introduction: nécessaire à la poursuite d’études juridiques. governance of each state in the world. manière indispensable acquérir un savoir In today’s world, the promotion and Le second objectif se traduira par une Efficient governance may be obtained légal et théorique qui leur permettra de mieux protection of intellectual property (IP) within introduction ordonnée aux thèmes through the institutional reform led by the appréhender la pratique des dossiers. Le a corporation are at the core of the latter’s fondamentaux et transversaux du droit civil : efficient government, markets and firms, and cours les y aidera. economic growth. IP can represent a droit objectif et droits subjectifs. 66 67 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Méthode Pédagogique : La lecture attentive d'un manuel pour chacun auditions, etc.). Il convient pour un citoyen DEVD31246 L’enseignement de ce cours allie cours des thèmes abordés est requise. mais aussi pour un agent économique, un Droit des médias et des technologies de magistral et travaux pratiques sur la base de Les travaux proposés dans le cadre de groupe de pression de bien maîtriser les DEV l’information DEV documents distribués. l'évaluation sont destinés à vous assister processus et de faire une veille afin de saisir Thèmes abordés : Par ailleurs, la densité de la matière nécessite dans l'acquisition des connaissances et les enjeux politiques et d’anticiper pour Cours abordant, d’un point de vue juridique, un effort d’acquisition et méthodes juridiques. intégrer ces publics policies, voir les influer. les problèmes suivants : sources du droit des d’approfondissement en dehors des séances. Evaluation : Une ouverture sur le développement du e- médias ; protection de l’image de La lecture attentive d'un manuel pour chacun Quiz intermédiaire, quiz final et travaux lobbying (techniques web pour influencer l’entreprise ; limites de l’expression des thèmes abordés est requise. personnels (exposé) l’opinion publique donc indirectement les publique ; publicité et médias ; problèmes Les travaux proposés dans le cadre de décideurs) sera menée afin de compléter le spécifiques à la presse écrite ; droit de l'évaluation sont destinés à vous assister DEVD31242 cadre, avec des exemples concrets et des cas l’audiovisuel ; droits d’auteur, droits de dans l'acquisition des connaissances et Droit du travail pratiques réels. diffusion ; le droit des « nouveaux médias » : méthodes juridiques. Objectifs : Thèmes abordés : télématique, progiciels, « multimédia », Evaluation : Ce cours s’adresse à tous les étudiants, et pas Le cours présente les caractéristiques du protection des données personnelles, contrat Quiz intermédiaire, quiz final et participation seulement ceux qui se destinent à une système, analyse l’équilibre de pouvoirs entre et responsabilités sur Internet, protection des aux séances de TD carrière RH. les États-membres et l’Union Européenne et incorporels, contrats et fraude informatique. Par nature, le droit du travail concerne tout le la répartition des centres de pouvoir au sein Objectifs : DEVD31234 monde et la sensibilisation des étudiants aux de l’Union. Un exercice prospectif sur l’avenir Donner aux étudiants une perception (i) des Cursus Droit - Droit civil 2 : règles applicables dans leur futur et le contenu du projet européen intervient risques juridiques à appréhender dans le obligations - responsabilité environnement professionnel constitue le pour répondre à l’actualité. La présentation cadre de l’utilisation des technologies de Ce cours est réservé aux étudiants admis au principal objectif de ce cours. des mécanismes institutionnels est faite l’information (internet, système Cursus Droit. Thèmes abordés : d’une manière concrète, pour permettre aux d’information) et des médias et des moyens Objectif : L’accent sera donc mis sur le contrat de futurs acteurs économiques de saisir la de les prévenir (ii) des outils juridiques et Ce cours qui prolonge le cours Droit civil I, a travail : mise en perspective, contenu, démarche du lobbying. Une réflexion judiciaires leur permettant de protéger et pour double ambition d’introduire les exécution, rupture, sans oublier la dimension approfondie sur le lobbying, sa pratique et valoriser les incorporels. étudiants du cursus à l’étude approfondie du capitalistique (attributions d’actions, ses enjeux complète le cours. Pédagogie : droit de la responsabilité civile et management package en private equity, etc.) Livre de référence : Manuel de droit européen Présentation des principes fondamentaux, d'approfondir approche du droit civil. et la dimension internationale. des affaires et politiques européennes, illustration par la jurisprudence et par des cas Au service du premier objectif, l’accent sera Sera également abordé le droit collectif du Larcier, 2016 et le blog Europe dédie : pratiques. porté sur la méthodologie juridique : lecture travail, dont les institutions représentatives http://europe.vivianedebeaufort.fr/ Evaluation : d'arrêts et commentaires d'arrêts, cas du personnel en particulier. Pédagogie : Modalités mixant travaux individuels et pratique et dissertation. Des exercices Pédagogie : Cours aussi interactif que possible, exposés collectifs. Voir plan de cours à disposition. personnels de synthèse et réflexion Un polycopié en forme de plan structuré et de ou/et cas de groupe ou individuels, lectures, compléteront cet effort d’acquisition de la textes législatifs sera fourni aux élèves. revues de presse régulières, interventions de DEVD31250 rigueur d’analyse nécessaire à la poursuite Evaluation : praticiens, utilisation du site Europa et Droit de l’ingénierie financière d’études juridiques. L’évaluation sera faite sur la base d’autres sites d’informations européens et Objectifs : enrichissement du blog. Le second objectif se traduira par une d’un quiz final, d’un éventuel quiz Ce cours propose de montrer comment les Evaluation : introduction ordonnée aux thèmes intermédiaire et d’interventions orales sur la techniques du droit des sociétés peuvent être Modalités mixant travaux individuels et fondamentaux et transversaux du droit de la base du volontariat. exploitées pour réaliser des opérations collectifs. responsabilité civile : responsabilité de droit financières complexes (les « montages »). Il > Filière Droit : option « Droit européen » et commun et de droit spécial. DEVD31244 constitue donc un cours avancé de droit des « Droit public » + Filière Prep’ ENA – Pédagogie : Droit institutionnel européen sociétés à destination des futurs praticiens du Partenariat M2 Ethique des affaires de L’enseignement de ce cours allie cours et activités de lobbying droit des affaires, mais aussi de ceux qui l’UCP. magistral et travaux pratiques sur la base de Objectifs : veulent embrasser les métiers de la finance et

documents distribués. L’Union Européenne forme un ordre de la gestion de patrimoine (banque d’affaires,

Par ailleurs, la densité de la matière nécessite institutionnel et juridique spécifique banque d’investissement, fonds un effort d’acquisition et caractérisée par une ouverture au jeu d’investissement). d’approfondissement en dehors des séances. d’influence importante (consultations/ 68 69 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Ce cours sera utile en particulier aux AST- considerations needed to negotiate and The course involves a combination of lectures étudiants de saisir les ressorts d’une Droit et aux étudiants du Cursus droit, dans la execute a deal and discussion of cases. éloquence efficace. mesure où il propose une approche originale become familiar with the content of the main Students are expected to present their Evaluation : DEV DEV par rapport aux enseignements universitaires legal documents negotiated in the context of analysis of the assigned case studies and Evaluation essentiellement fondée sur les traditionnels. M&A transactions and the legal issues that participate actively in classroom. exercices pratiques et les analyses de Les étudiants qui n’ont pas suivi de cours de arise in respect thereof Grading pattern: discours. droit des sociétés pourront suivre ce cours à develop the participant’s ability to better The mark will be composed 40% of the oral condition de faire un rattrapage préalable par negotiate agreements and understand other présentation to be given by the students and DEVD31402 la lecture d’un ouvrage complex contractual issues 60% of the end of term exam (multiple choice Séminaire de département DEV en droit des sociétés. learn about how M&A lawyers work. and essay). En 2018-19, 2 thèmes seront abordés : Thèmes abordés : This course is aimed at those who would like „ 1) Conduite de projets complexes - Les techniques de stabilisation et de to have a working knowledge of the M&A DEVD31300 Objectifs : verrouillage du contrôle ; process, the strategic priorities and Éloquence et rhétorique : savoir faire un Construire et exploiter une autoroute ou une - Les cessions de contrôle (M&A) ; approaches of the various deal players, and bon discours ligne de train à grande vitesse, créer un éco - Les montages de transmission familiale detailed information on the various Objectifs : quartier sur une des gares du Grand Paris d’entreprises ; documents typical to M&A deals. Ce séminaire s’adresse aux étudiants qui Express ou coordonner un chantier de - Les montages d’acquisition de sociétés et The course is designed for future lawyers, in- veulent améliorer leur capacité à convaincre rénovation urbaine à Sarcelles, reconstruire d’actifs avec effet de levier (LBO, etc.) ; house lawyers, M&A/legal advisors but also un auditoire en apprenant à faire un discours. tout le centre de Marseille ou urbaniser les - Les montages de financement et de for future managers or consultants in C’est un exercice essentiel, non seulement Docks de Londres, faire une ville nouvelle à refinancement sophistiqués (émission de investment banking or strategy consulting pour les futurs plaideurs ou responsables Rabat ou aménager le site de l’Exposition titres complexes, titrisation…) ; firms, who would like to gain a better politiques, mais aussi pour les dirigeants Universelle de Shanghai… la conduite de ces Pédagogie : understanding of the different steps of a deal économiques et ceux qui les conseillent. projets d’intérêt collectifs ne peut se Les séances seront consacrées aux montages and of the main issues relevant to M&A Thèmes abordés : satisfaire de méthodes classiques de dits de « haut de bilan » les plus utiles dans la transactions. - Les différents genres de discours (plaidoirie, management. La pluralité des acteurs, publics pratique du droit des affaires et du Themes: réquisitoire, discours politique, discours de et privés, le montant des investissements et financement. Des praticiens (notaires, Main areas covered in the course: circonstance, discours managérial, discours des coûts d’exploitation, les contraintes avocats d’affaires, fiscalistes…) Introduction to M&A deals / Timeline for a de mobilisation, débat, etc.) techniques et logistiques qui pèsent sur leur interviendront dans cet enseignement qui se typical transaction - La préparation d’un discours (analyse de réalisation nécessitent une approche veut résolument pratique. Possible forms and structures of M&A l’auditoire, identification de l’objectif du spécifique qui relève du management public. Un cas pédagogique réel sera proposé aux transactions discours) L’offre de cours du département DEV en la étudiants. Private M&A (LBOs, control/minority - Le choix des arguments et les autres matière est actuellement organisée selon un Evaluation : investments, cross-border deals, other legal techniques de persuasion principe d’acquisition progressive de Evaluation à partir d’exercices pratiques. Voir structures…) - La rédaction d’un discours destiné à être connaissances : un cours fondamental sur les plan de cours à disposition. Public M&A / Specificities of M&A prononcé par soi-même ou par autrui « Acteurs publics locaux » qui dresse une transactions involving publicly listed (travail de « plume ») cartographie des acteurs publics (collectivités DEVD31251 companies / Requirements for listed entities - L’élocution et la gestuelle de l’orateur locales, EPCI, SPL, Etat déconcentré, etc.) et Law and Corporate Finance Capital Markets & Financing - Les techniques rhétoriques classiques et de leurs interrelations avec les acteurs privés Objectives: Initial agreements (confidentiality contemporaines (storytelling…) (DSP, PPP, marché, etc.) dans un contexte de agreements, process letter, offer letter…) This course is designed to: Prerequisite – cf.: tables décentralisation administrative. Transaction agreements (Share Purchase expose students to essential dimensions of Pédagogie : Quatre cours d’application directe : business law and M&A Agreement, Shareholder Agreement and Ce cours est résolument pratique. z « Gestion des collectivités locales » qui provide an overview of the process (notably other ancillary agreements) Chaque étudiant pourra s’améliorer, en présente les budgets publics locaux et les key stages /related timing, forms and Drafting session / M&A negotiation développant à partir de ses qualités modes de gestion des services publics structures of transaction, actors involved and Business/Commercial law and Corporate personnelles sa maîtrise des techniques de z « Politiques publiques locales » qui documentation) for a typical M&A deal governance l’éloquence et de la rhétorique. décrit l’ensemble des politiques publiques understand the various documents, legal Post M&A issues La présentation de discours célèbres et les conduites par les collectivités locales en structures and other legal and strategic Teaching method: témoignages d’orateurs (ténors du matière sociale, économique, de barreau…) permettront également aux

70 71 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

transports, d’Utilities, de logement, de z 2 séances sur leurs modes de financement toutes celles et ceux qui veulent mieux entreprises sont des grands noms de rénovation urbaine, etc. z 1 séance sur le financement des comprendre comment les transformations « l’industrie de l’immobilier et de la ville ». z qui infrastructures dans les pays émergents urbaines affectent toutes les activités, Le séminaire permettra aux étudiants de :

DEV « Urbanisme et aménagement » DEV décrit les principes et les outils de z 1 quiz final à partir d’une étude de cas de produits et services –et réciproquement– et - acquérir des bases en matière de démarches l’urbanisme opérationnel synthèse comment anticiper ces changements pour et de méthodes de prospective ; z « Etat et gouvernance » qui présente les Il sera largement illustré par des projets agir. - mieux appréhender et comprendre les forces bases du droit constitutionnel et le existants en France et à l’International. Principes et objectifs : de changement en matière urbaine et savoir fonctionnement de l’Etat notamment dans Très didactique dans son approche, il sera Le séminaire est destiné à former les futurs les anticiper ; ses participations économiques accessible aux étudiants de l’ESSEC qui décideurs à appréhender efficacement la - savoir identifier les leviers de changement La question de la conduite des projets n’auront pas nécessairement suivi les quatre complexité de la « ville agile » de demain pour et les opportunités d’innovation pour les complexes d’intérêt collectif représente alors cours d’application moyennant quelques mieux y définir des stratégies d’entreprise, entreprises pour concevoir des scénarios de un terrain d’application syncrétique des lectures personnelles complémentaires de dans une logique pluridisciplinaire et transformation stratégique et pour évaluer disciplines enseignées dans ces quatre cours leur part qui leur seront indiquées en début prospective. Il réunit des étudiants et des leurs impacts. d’application : de trimestre. professeurs de l’ESSEC, l’Ecole des Ponts Thèmes abordés : z ce sont le plus souvent les collectivités ou Il sera produit en partenariat avec des ParisTech et l’Ecole Nationale Supérieure Des sujets très divers seront proposés par les l’Etat qui en assurent la maîtrise d’ouvrage cabinets de conseil et des entreprises qui d’Architecture de Versailles, ainsi que des entreprises partenaires aux étudiants réunis ou qui sont étroitement associés à celle-ci pourront contribuer aux enseignements. entreprises partenaires, avec l’appui du dans des groupes inter-Ecoles. Pour réaliser dans le cas de grands projets privés ; Des négociations sont en cours avec : cabinet Green Soluce. son projet, chaque groupe d’étudiants sera z ils relèvent de champs d’application de - le cabinet ALGOE, spécialisé en Avec le développement planétaire de conduit à approfondir ses connaissances et à politiques publiques locales et nationales management public local l'urbanisation, les villes et leurs services, en explorer de nouvelles, par voie dont une large part concerne des - le cabinet ESPELIA, spécialisé en ingénierie donc les collectivités publiques et les documentaire et consultation d’experts, dans opérations d’urbanisme elles-mêmes par contractuelle public-privé entreprises traditionnelles des « métiers de la des domaines variés. nature holistiques du fait des compétences - le cabinet Ernst & Young, dans sa branche ville », sont au cœur des mutations de Les étudiants auront été préparés le premier multiples qu’elles agrègent ; spécialisée en financement d’infrastructures l’économie et de la société, notamment vis-à- jour par des apports académiques et z ils supposent la mobilisation de capitaux un grand promoteur/constructeur. vis des transitions numérique et écologique. professionnels sur les mutations publics et privés (par effet de levier) très Ce séminaire a vocation à devenir un cours Mais réciproquement, les entreprises du architecturales et urbaines contemporaines, importants ; permanent de l’ESSEC. Il intéressera numérique, du luxe, des loisirs, du corps et de sur des concepts et méthodes de prospective, z leur production et/ou leur exploitation particulièrement dans la Grande Ecole les la santé etc. s’intéressent aujourd’hui et sur les méthodes de travail proposées. A s’inscrivent dans des modes de étudiants des Chaire Economie urbaine et directement aux milieux et aux modes de vie mi-parcours, ils discuteront leurs projets lors contractualisation public-privé de plus en Immobilier et développement durable et ceux urbains, non seulement pour s’y adapter, d’un « forum » auquel participeront des plus sophistiqués du double diplôme ESSEC-ENSA-V, et sera mais aussi pour les influencer. La ville est à la professeurs de disciplines et compétences Le nouveau séminaire constituera donc un ouvert aux étudiants du MS Management fois le lieu, l’objet et l’agent de multiples diverses des trois Ecoles, qui permettra à la champ d’application et d’approfondissement urbain et immobilier ; mais il s’adressera innovations. fois un approfondissement et un partage des de l’offre de cours en management public du également plus largement à tous les étudiants Les sujets proposés par les entreprises thèmes travaillés par les différents groupes. département DEV en répondant par ailleurs à intéressés au management de projets partenaires sont des demandes d’éclairage. Il Pédagogie : des besoins croissants des acteurs publics et complexes associant des acteurs publics et s’agit d’apporter à l’entreprise une lecture Pendant une semaine intensive, les étudiants privés engagés dans la conduite de ces privés, avec une approche internationale. anticipatrice des transformations de son travailleront par groupes pluridisciplinaires à projets : collectivités locales, Etablissements Comme les autres cours cités plus haut environnement et, pour y répondre, des répondre aux questions posées par des publics de l’Etat, Société publiques locales, proposés par le pôle environnement de DEV, il propositions en matière de positionnement entreprises partenaires, de manière promoteurs-constructeurs, aménageurs, pourra être suivi sans prérequis. ou de métiers (positionnement sur de autonome mais avec un ensemble entreprises de services urbains, banques de nouveaux marchés, transformation de métier d’accompagnements. financement de projet, cabinets de conseil „ 2) Villes agiles. Quelles stratégies ou de modèle économique, partenariat Outre les connaissances et méthodes spécialisés, etc. d’innovation pour les entreprises dans la innovant pour de nouveaux produits ou apportées lors de la première journée, le Il sera construit selon une logique ville durable et numérique de demain ? services etc.). Ce sont donc des sujets dispositif pédagogique associe ainsi : thématique : Ce séminaire est donné selon des principes de stratégiques, qui appellent une projection à - une interaction étroite avec l’entreprise, project learning. Il s’adresse aussi bien aux z 3 séances sur le pilotage logistique de moyen terme : scénario de « transformation » que les étudiants rencontreront de manière projets complexes étudiants des chaires d’Economie urbaine et pour l’entreprises et premières actions à formelle mais non limitative trois fois Immobilier et développement durable et du z 3 séances sur leur ingénierie contractuelle conduire. Pour cette première année, les pendant la semaine ; MS Management urbain et immobilier qu’à 72 73 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- un « coaching » de chaque groupe par un collective par le ou la professeur référent Ce cours est obligatoire pour les étudiants de DEVE31102 professeur de l’une des trois écoles, avec un (coach) du groupe (sur la base de l’ensemble la filière Prep’ENA - Affaires publiques et en Philanthropie : stratégies et impact point d’échange quotidien, et un des livrables : connaissances et méthodes constitue le socle. Il permettra aussi à des DEV Objectifs : DEV accompagnement plus transversal par le mobilisées, rigueur et pertinence des étudiants qui ne se préparent pas aux L’entrée dans le XXIème siècle marque professeur responsable du cours et la DG de résultats…), pour 60% de la note totale ; concours administratifs de découvrir les clairement un tournant pour la philanthropie. Green Soluce ; une évaluation individuelle par les étudiants métiers du secteur public et le mode de Philanthropie stratégique, capital-risque - l’approfondissement autonome par les eux-mêmes (auto-évaluation et évaluation raisonnement et d’action spécifique de philanthropique ou investissement social étudiants de leurs connaissances, à partir des pairs, sur la base des engagements et l’administration. sont autant de nouveaux concepts qui d’un premier ensemble conceptuel et apports au groupe), modulée par le Thèmes abordés : questionnent les modèles philanthropiques documentaire fourni, de leurs propres professeur référent du groupe qui attribue un - La spécificité de la gestion publique, du traditionnels, leurs modalités d’intervention recherches et des experts auprès desquels bonus/malus de -2 à +2 points. management public, de la gouvernance des et leur impact. ils pourront être recommandés ; organisations publiques, du service de Ce cours a pour ambition de faire comprendre „ 3) Devenir haut-fonctionnaire - un « forum de discussion » réunissant tous l’intérêt général et de l’action politique aux étudiants le champ de les groupes avec un panel de professeurs des Obligatoire pour filière Prep’ENA - La tradition technocratique en France la philanthropie, son rôle dans la société, ses trois écoles. Objectifs : - Le droit public, cadre et instrument de enjeux sectoriels et managériaux ainsi que Les résultats finaux de chaque groupe seront L’exercice de fonctions de direction au sein l’action publique ses évolutions récentes. Il leur permettra exprimés en faisant appel à leur créativité et des structures administratives et politiques, - L’analyse économique au service de la d’acquérir les outils d’analyse et les aux ressources techniques des trois écoles, au niveau national, mais aussi au sein des politique économique compétences nécessaires pour gérer ou notamment du K-Lab de l’ESSEC. Ils seront en institutions européennes et des organisations - Les enjeux et les instruments de la politique travailler avec des initiatives partie définis par le groupe avec son internationales, implique de maîtriser des sociale philanthropiques (fondations, entreprises entreprise partenaire. savoirs, des savoirs-être et des savoir-faire - L’organisation et la gestion des finances mécènes, fonds d’investissements…). « Livrables » variés et spécifiques. publiques Thèmes abordés : Les résultats remis par les groupes, sous des L’action publique, au sens large, nécessite en - La culture générale attendue des candidats - Introduction à la philanthropie (définitions, formes qui seront précisées par chaque effet une technicité particulière, et elle aux concours de la fonction publique histoire, comparaison internationale) ; groupe avec son entreprise partenaire, s’inscrit dans la recherche d’équilibres fins - Les questions européennes et - Les différents types de philanthropie (petits porteront sur trois grands apports : qui impliquent d’aborder les sujets par internationales et grands donateurs, fondations, - une capitalisation « brute » des recherches l’ensemble de leurs dimensions (politique, Pédagogie : communautés, mécénat d’entreprise) ; et réflexions du groupe (dossier économique, juridique, …). C’est d’ailleurs Les séances seront assurées par des hauts - Les enjeux nouveaux et les tendances documentaire et de travail) ; cette capacité à mobiliser des savoirs très fonctionnaires ayant une expérience récente actuelles (capital-risque philanthropique, - une représentation de la « carte des différents, d’être à l’interface des spécialistes du concours de l’ENA. investissement social, partenariats tendances » que le groupe aura élaborée en et du politique, qui caractérise le haut La réussite aux concours implique en effet de philanthropiques). toile de fond de son scénario, ainsi qu’une fonctionnaire et explique que ces postes et se familiariser avec la manière particulière Pédagogie : représentation de ce scénario et des ces carrières soient accessibles à l’issue de d’aborder les sujets et la posture attendue par Le cours s’appuie sur différentes modalités premières mesures à prendre proposées ; processus sélectifs particuliers, les jurys. pédagogiques : - une synthèse que l’entreprise pourra principalement les concours de la haute Evaluation : - Des exposés magistraux transmettant aux diffuser par ses propres canaux (article dans fonction publique. Evaluation de l’acquisition des notions dans étudiants les informations essentielles son bulletin d’entreprise ou dans un journal Ce cours vise à présenter les différentes les différentes matières (droit public, concernant la réalité du secteur et ses ou magazine professionnel ou grand public, matières aux programmes des grands politique économique, questions sociales, enjeux ; vidéo sur son website ou pour des réunions concours de la fonction publique, en etc.) à travers une note de synthèse ainsi - L’analyse, dans le cadre de discussions internes de sensibilisation…). particulier de l’Ecole nationale qu’une épreuve de type « grand oral » à animées par le professeur, de cas Evaluation d’administration (ENA), et d’en expliciter le l’issue du cours. pédagogiques français et internationaux L’évaluation des étudiant-e-s sera faite selon contenu et l’esprit. Il s’agira de comprendre Bibliographie : illustrant des enjeux importants rencontrés trois modalités, pour une note totale sur 20 : comment les ressources du droit public, de Etienne Floret, Robin Gonalons, Jean-Romain par les acteurs philanthropiques ; une évaluation par l’entreprise lors de la l’analyse économique ou de la géopolitique, Pinguet, Préparer et réussir les grands - Des échanges avec des acteurs et concours de la fonction publique, éditions session finale (qualité des résultats et par exemple, peuvent être mobilisées au professionnels du secteur partageant avec Gualino, 2018. satisfaction client, professionnalisme et service de l’action publique, avec une vraie les étudiants leur expérience de la

créativité des étudiants…), pour 40% de la capacité de synthèse et d’aide à la prise de philanthropie ; note totale ; une évaluation académique décision.

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- Un travail de groupe dans le cadre d’un - Lectures DEVE31201 - Prepare a term sheet or heads of agreement projet pédagogique permettant aux - Case studies Doing Business: for each of the relationships to be étudiants de découvrir concrètement un - Guest speakers considered; DEV Legal Tools for Developing and Doing DEV aspect de la philanthropie et de formuler, en - Debates and role plays and (better) Business across the Globe - Understand the process of bringing a équipe, des recommandations sur un mode - A team project to apply and extend the Course Description: transaction to closing and implemen-tation professionnel. knowledge acquired in class This course is designed to give students an following closing; Evaluation : Grading pattern: introduction to the different forms of - Consider forms of dispute resolution – L’évaluation du cours se fera sur la base Grades will be given on the basis of three international business transactions that national courts, arbitration, mediation – suivante : criteria: companies in different countries may enter governing law (including whether each 1) La participation orale : 20% - Class participation and attendance (20%) into to participate in the current global country respects the rule of law) – and (note individuelle) - Individual assignments – preparing memos economy. These include short-term and long- execution and collection of a judgment or 2) Les mémos de préparation des cas for case studies to be debated in class (30%) term relationships involving import-export, award. pédagogiques : 30% (note individuelle) - Group assignments – final report and/or local manufacture and joint ventures. Teaching method: 3) Le projet pédagogique : 50% presentation (50%) Choosing a good partner, choosing the This course will be a combination of (note de groupe) appropriate business arrangement, and presentations, readings, discussion of cases, DEVE31200 structuring these transactions are critical for drafting exercises, open discussion and DEVE31103 Droit et entrepreneuriat effective, fruitful and profitable long-term interactive comparison of the various Philanthropy : Strategies and Impact Objectifs : relationships between different parties in students’ work, and conclusions derived from Objectives: L’objectif de ce cours est de permettre aux multiple countries. The course will cover the the work the students have done. Philanthropy refers to private giving for étudiants de s’approprier de manière concrète main forms of transactions with objectives Grading pattern: public purposes and encompasses both les différents aspects juridiques de la création and issues, multicultural considerations, and A combination of individual and group informal and organized donations from d’une entreprise et de son développement. Ce strategies for achieving mutually beneficial assignments. Students will form teams individuals, corporations, and foundations. cours s’inscrit dans la filière Entrepreneuriat goals. assisting the VP of their company, which The 21st century is characterized by a renewal et a vocation à compléter les enseignements Course Objectives: wants to expand operations abroad. and growth of philanthropy worldwide. déjà dispensés sur les autres aspects. The objective of this course is to provide a New concepts such as strategic giving, Thèmes abordés : framework in which to understand different DEVE31210 venture philanthropy, and impact investing Parmi les thèmes abordés la création et les types of transactions, to consider the pros Entreprendre en Afrique challenge traditional modes of giving while critères de choix d’une structure sociale ; le and cons of each structure, and to determine La croissance dans les pays africains est strongly focusing on the impact of rachat d’une société in bonis ou en difficulté ; the most suitable structure for the business aujourd’hui en moyenne de 5% par an selon philanthropy. aspects relatifs à la fiscalité, la concurrence, objectives of the parties. At the end of this les organismes internationaux. Aujourd’hui This course has two main objectives for la propriété intellectuelle. course, the student should be able to, or 600 millions de personnes sont en âge de students: Pédagogie : should have improved his or her ability to: travailler en Afrique. Selon la Banque - Understanding the field of philanthropy, its Une dimension spécifique de l’environnement - Prepare a global or regional plan for mondiale ils seront 1,2 milliards en 2040. Les role in society, the stakes facing its actors, juridique de l’entrepreneur est abordée à developing multinational markets for a administrations publiques (locales, and recent evolutions. chacune des séances. Des exercices pratiques company’s products (only an introduction); nationales et internationales) et les grandes - Acquiring elementary skills and tools to et de nombreux exemples, proposés - Understand the attributes of a commercial firmes multinationales ne seront pas en create and manage philanthropic initiatives. notamment par les professionnels conviés à agent; capacité d’offrir les postes suffisants et la Topics: intervenir, permettent une mise en situation - A distributor; situation actuelle montre à quel point les The course introduces key concepts, figures, des problèmes abordés. - A licensee for production, trademark use, or pays développés sont incapables de proposer and theories of philanthropy; presents Evaluation : marketing and sales; les emplois nécessaires. La création profiles, motivations, and practices of all Cet enseignement fait l’objet d’un travail - A branch or subsidiary in another country – d’entreprises sera donc une des axes types of donors; explains key fundraising and collectif ainsi que d’un examen individuel wholly or partially owned; prioritaires du développement du continent grant-making strategies; showcases new destiné à vérifier les connaissances - A joint venture – either contractual or africain, moyen privilégié de créer de la valeur trends and practices; presents methods to techniques acquises. corporate – with a partner in another et de la richesse sur les différents territoires. evaluate and think about the impact of country; C’est également par l’entrepreneuriat et la philanthropy. - Consider the short-term versus long-term création d’entreprises que l’Afrique relèvera Teaching method: advantages of various relationships; les grands défis de son développement que A variety of methods are used in this course: sont l’industrialisation, de la digitalisation,

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de l’urbanisation, de l’éducation, de la santé, 2) les présentations finales et documents sociale auront la possibilité de démarrer leur Objectives: de l’accès aux services essentiels, de finaux compteront pour 50% de la note ; projet à l’occasion de ce cours, alors que les The objective of the course is to provide the

DEV l’éradication de la pauvreté et de la prise en 3) la participation en classe et la capacité à autres acquerront une précieuse pratique en basic principles of the real estate market DEV compte du développement durable, donner du feed back sur les différentes développement d’entreprise. analysis in order to evaluate the notamment dans le cadre de « l’économie présentations comptera pour 20% ; A la fin du cours, les étudiants devront : development, valuation and financing, with a verte et bleue ». 4) une évaluation peer to peer sera - Savoir construire et rédiger le business plan focus on corporate real estate and commercial Objectif : organisée : chaque membre du groupe d’une entreprise sociale ; property markets. 1) donner une signification aux notions devra rédiger une note de 1500 signes - Présenter oralement ce business plan social The property markets indicators and the real e d’entreprendre, de création de valeur et de maximum pour évaluer le fonctionnement à des partenaires et investisseurs state investment decision has to be based on création de valeurs partagées en Afrique du groupe, les contributions individuelles potentiels ; an accurate analysis of the property cycles. 2) comprendre et prendre en compte les de chacun, y compris sa propre - Evaluer de façon critique le business plan After an introductory theoretical part needed spécificités des eco systèmes contribution. Cette évaluation pourra d’une entreprise sociale. to provide basic tools, the course will include entrepreneuriaux ; entraîner un bonus de trois points Thèmes abordés : many case studies. 3) appliquer les outils et démarches maximum ou un malus de trois points - Définition du projet ; Topics: traditionnelles de l’entrepreneuriat telles maximum sur la note finale. - Analyse d’opportunité ; During the course work and as a result of this que le Business Plan, le Buisness Model Enfin chaque groupe rédigera une note - Production et opérations ; course the student shall: Canvas, le lean start up et le design collective d’analyse du fonctionnement du - Business model ; - Develop an understanding of the real estate thinking au contexte africain ; groupe et une synthèse des contributions - Stratégie marketing ; market mechanics 4) découvrir le processus Base of the Pyramid individuelles de chacun. - Stratégie financière ; - Be capable of understanding and using real et élaborer des modèles économiques - Mesure de la performance. estate terms. innovants. DEVE31268 Pédagogie : - Real estate cycles and prices Thèmes abordés : Faire un business plan social Par groupes de quatre ou cinq, les étudiants - Be capable of understanding new real estate Le sujet de l’innovation sociale est au cœur du Objectifs : construisent le business plan social d’une issues séminaire. L’objectif est d’aboutir à la Comme toute nouvelle entreprise, une entreprise sociale. - Introduction to real estate investment: création de services sociaux innovants, en entreprise qui se lance avec une mission Les projets pourront être proposés tant par investment value vs. market value. lien avec les entreprises partenaires du cours. sociale a besoin d’un business plan les étudiants que par les professeurs. Teaching method: Pédagogie : soigneusement construit, permettant Le cours associe l’acquisition des éléments The course will mix theories and applied La pédagogie retenue est de type classe à l’entrepreneur de formaliser son projet et méthodologiques essentiels via lectures et examples. Students are expected to spend inversée, s’appuie sur des projets concrets et ses objectifs, sa stratégie, son business model cours e-learning, des simulations de time completing assigned readings before repose sur l’utilisation des Moocs sur et ses prévisions financières. présentation avec feedback collectif, des each class. Professionals of the real estate l’entrepreneuriat, sur le design thinking et de Pourtant, la création d’une entreprise sociale temps de travail en groupe avec l’appui d’un industry lecture in this course, offering basic documents vidéo sur le protocole BoP et sur le est spécifique par bien des aspects. Afin de tuteur. Lors du dernier cours, les équipes concepts to analyse real estate markets. design Thinking. prendre en compte ces spécificités, l’outil présenteront leur business plan social devant Grading pattern: La pédagogie repose sur la mise en situation traditionnel du business plan doit être adapté un jury composé d’enseignants et d’acteurs Course assessment based on a final des étudiants qui seront acteurs de leur cours. aux singularités des entreprises sociales. Ce coutumiers de l’évaluation de business plans. examination and case studies. Les étudiants prépareront en groupe de 4 ou 5 cours a pour objectif de fournir aux étudiants Evaluation : pour chaque séance un travail dont deux ou une méthodologie et une expérience La note finale du cours sera attribuée sur les DEVI31130 trois feront l’objet de rendus pour pratique, par le biais de la construction du bases de : Analyse des marchés commentaires et feedbacks de la part du business plan social d’une nouvelle entreprise - L’évaluation du business plan social rédigé et produits immobiliers professeur et surtout de l’ensemble de la dont la mission prédominante est sociale (ou (50 %) ; Ce cours est obligatoire pour les étudiants de la classe. Les étudiants devront ensuite environnementale). - L’évaluation de la présentation orale finale chaire Immobilier et Développement Durable. travailler par groupe sous la direction du Plus largement, il permet aux étudiants de (50 %). Objectifs : professeur pour faire avancer leur projet. comprendre les enjeux spécifiques relatifs à la Ce cours de base apporte les concepts Evaluation : création et à la gestion d’une entreprise DEVI31129 fondamentaux de l’analyse économique et L’évaluation se fera sur deux registres : sociale. Ce cours permet en outre aux Real Estate Economics financière des différents marchés immobiliers 1) les travaux et présentations intermédiaires étudiants de développer leurs compétences This course is mandatory for Immobilier et d’entreprise. Ce cours constitue notamment compteront pour 30% de la note ; entrepreneuriales. Les étudiants qui developpement Durable students. un prérequis recommandé pour le cours envisagent de créer leur propre entreprise DEVI31254 Investissements immobiliers ou

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DEVI31255 Real Estate Investments et It also includes a session dedicated to the x Understand the indirect real estate market DEVI31256 Management de l’immobilier de RICS code of ethics. DEVI31254 and the players operating in the sector such l’entreprise ou DEVI31257 Corporate Real Teaching method: DEV Investissements immobiliers as REITs and funds DEV Estate Management. Le cours aborde les Professionals lectures of real estate finance, Prérequis - cf. tableaux Teaching method: notions de base de l’analyse des marchés property asset management, and Objectifs : Professionals of real estate finance, real immobiliers d’entreprise (étude des development will share key concepts to - Fournir une bonne compréhension de estate asset management lecture in this principaux indicateurs, évolution des analyse international property markets. « l’industrie immobilière » course, offering basic concepts to analyse real marchés, systèmes d’acteurs, etc.) et de Grading pattern: - Présenter les éléments clés d’une stratégie estate assets. l’investissement immobilier. Course assessment includes a group mini- d’investissement immobilier Grading pattern: Thèmes abordés : thesis in one of the issues developed during Thèmes abordés : Course assessment based on a final Economie des marchés, Immobilier de in the class and a final examination. - Processus de production immobilière ; examination and case studies. bureaux et d’entreprise, Asset management, - Marchés immobiliers, environnement Investissement immobilier. DEVI31250 économiques et cycles ; DEVI31256 Pédagogie : Financement et montage d’opérations - Contextes légal, juridique et fiscal ; Management de l’immobilier Le cours est structuré en deux parties : immobilièresà court et moyen terme - Logiques financières. de l’entreprise la première expose la méthodologie et les Objectifs : Pédagogie : Prérequis - cf. : tableaux principaux indicateurs indispensables à Ce cours d’approfondissement aborde les - Approche théorique et études de cas. Le cours est obligatoire pour les étudiants de la l’étude des marchés immobiliers. La seconde pratiques du montage d’opérations - Modélisation financière (travaux pratiques chaire Immobilier et Développement Durable. partie repose sur la mise en pratique des immobilières et permet aux étudiants de sur Excel). Objectifs : outils au travers d’études de cas, d’analyses disposer des notions de base permettant Evaluation : Le cours aborde tous les fondamentaux de la de marchés et de prises de décisions d'analyser un risque immobilier. L'étude de Quiz final gestion de l’immobilier d’exploitation du d’arbitrage immobilier (salle informatique). cas pratiques de bilans de promotion point de vue des Grands Utilisateurs. Cours magistral et cas multimédia en salle immobilière et la rencontre avec des acteurs DEVI31255 Quel que soit leur secteur, les entreprises ont informatique. de l'immobilier (promoteurs, asset managers, Real Estate Investments besoin d’immobilier pour exercer leur Evaluation : investisseurs et banquiers) donnent aux Non programmé en 2018-2019. activité, celui-ci représentant en général de Quiz et cas. étudiants l'occasion d'appréhender l'état du 25 à 40 % des actifs des sociétés et le second Prerequisite - cf. tables DEVI31233 marché français et ses tendances à moyen Objectives: poste de dépenses après les salaires. terme. International Property Market Analysis This course introduces students to the La fonction immobilière au sein de Thèmes abordés : l’entreprise évolue depuis quelques années, This course is mandatory for Real Estate track specificities of property investment and - Présentation du marché et de ses principaux dans un contexte de management par la students (RICS accreditation). focusses on the principles, practices and acteurs ; valeur actionnariale. Objectives: techniques used by property investment - La problématique foncière (aménagement, De plus, les marchés de l’immobilier This course covers the principal issues of managers and asset managers to manage real ZAC) ; d’entreprise sont cycliques, avec de sensibles international property market analysis with estate as income producing assets. - Le financement des opérations de variations des loyers sur des périodes the objective of making students aware of the It covers the components of real estate as an promotion immobilière ; relativement courtes, qui peuvent lourdement globality of real estate investment and asset class, real estate market analysis, the - Quelques notions juridiques appliquées à affecter, en cas de pénurie sur les marchés management. determinants of real estate decision, risk and l'immobilier ; locatifs, les équilibres d’exploitation de It aims to give an understanding of real estate return in real estate, and financial - Bilan et plan de trésorerie associé. l’entreprise à moyen et long terme. market analysis, in the broader context of engineering applied to real estate - L'impact des nouvelles normes Thèmes abordés : (global) real estate investment and investment. environnementales. Topics: Le cours est divisé en 4 parties qui se development. Pédagogie : x complètent et abordent tous les This knowledge will help course participants Develop an understanding of the real estate L'essentiel du cours est dispensé de manière fondamentaux de l’immobilier d’exploitation to meet new challenges and opportunities in investment process and appraisal interactive au moyen d'études de cas du point de vue des Grands Utilisateurs : real estate markets across national borders. methodologies. pratiques. Une visite de site vient conclure le - La direction immobilière dans l’entreprise ; Topics: x Be capable of creating an Excel model to cycle. - Les aspects réglementaires et fiscaux de The assessment of real estate returns, analyze real estate investments and projects Evaluation : x l’immobilier d’exploitation ; property market analysis, real estate strategy Be capable of using the various source of Note de synthèse à partir d'un dossier réel de - Le space planning ; and factors of the decision-making process of financing for real estate investment financement. international property investment. 80 81 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Le financement de l’immobilier DEVI31431 compte rendu détaillé du séminaire selon la La simulation consiste en un jeu de rôles d’exploitation. Real Estate Analysis Application charte fournie par la chaire. multimédia, « La Francilienne », qui permet aux Pédagogie : DEV Seminar La note du séminaire de chaire est basée sur étudiants de faire l’expérience d’un processus DEV Le cours est composé de séances enseignées For the course descriptive please consult un quiz, la prise en compte d’une note de de décision conflictuel et d’apprendre par des intervenants extérieurs sur la base de the equivalent course DEVI31430. participation orale lors des séminaires et la progressivement à le gérer, grâce à l’acquisition cas réels. Une visite de site avec rencontre Number of UV: 2 UV qualité rédactionnelle du compte rendu. de concepts et méthodes de négociation et de d’un directeur immobilier est organisée The seminar of application is given médiation. chaque année. on T2 and T3. DEVI31433 L’expérience individuelle et collective des Evaluation : Real Estate Chair Seminar étudiants est analysée, entre autres, grâce à Quiz et mini-rapports. DEVI31432 This seminar is only for the members of the des concepts psychologiques et socio- Séminaire de Chaire immobilier et chair and awards 1UV once the teaching psychologiques. Les concertations, DEVI31257 développement durable program, except the internship, is validated. négociations et médiations expérimentées deviennent ainsi pour les étudiants des Corporate Real Estate Management Le séminaire de chaire est réservé aux membres For the course descriptive please consult the opportunités de développement personnel For the course descriptive please consult the de la chaire et donnera lieu à l’attribution d’un equivalent course DEVI31432 (connaissance de soi permettant de equivalent course DEVI31256 UV une fois que le programme d’enseignement meilleures interactions avec autrui). de la chaire, à l’exception du stage, aura été DEVN31130 Pédagogie : DEVI31430 validé. Négociation et démocratie locale Le cours fera appel à des méthodes variées : Séminaire d'application d'analyse Objectifs : Objectifs : exposés, études de cas et jeu de rôles immobilière Le séminaire de chaire est conçu autour de Le cours aborde les processus de décision multimédia. Nombre d’UV : 2UV. rencontres professionnelles. publics en matière d’aménagement du Evaluation : Le séminaire d’application se déroule sur deux Il permet à des personnalités du monde de territoire et de gestion des collectivités La note finale sera individuelle. trimestres (T2 et T3). l’immobilier (montage d’opérations, territoriales : projets, implantation Un quiz permettra d’évaluer l’analyse de Pour les étudiants de la chaire ou non, plus financement, asset management, conseil d’équipements ou agrandissement l’expérience de l’étudiant dans le cadre du jeu particulièrement intéressés par l’économie et fusion-acquisition, etc.) de faire part de leur d’infrastructures de gestion des déchets, de rôles et ses réponses à quelques questions la finance immobilières, il est possible de expérience et de leur savoir-faire et de transports en commun, aéroports, ports, etc. de cours. travailler en binôme sur des thèmes présenter des cas concrets aux étudiants de la Ces processus de décision comptent parmi les

d’application définis notamment avec les chaire Immobilier et Développement Durable. plus complexes aujourd’hui, au sens où ils partenaires de la chaire Immobilier. Les Thèmes abordés : font intervenir de nombreux acteurs DEVN31140 travaux sont suivis à la fois par le professeur Le séminaire accueille régulièrement des (représentants de l’Etat, des collectivités Atelier de négociation enseignant et par les commanditaires de la cadres dirigeants de sociétés foncières territoriales, des entreprises, des habitants, Objectifs : recherche. cotées, des directeurs immobiliers de grands associations de défense de l’environnement, - Gérer les dimensions et tensions liées aux Thèmes abordés : groupes, de fonds d’investissement, de etc.) ayant chacun des intérêts et motivations personnes, aux processus et aux problèmes Thèmes touchant l’économie, la finance et le banques d’affaires, de conseils immobiliers, de nature différente : que devient alors le de fond en négociation ; management immobiliers. des promoteurs et développeurs immobiliers, concept d’Intérêt Général ? Peut-on encore - Accroître les compétences analytiques Pédagogie : ainsi que des professionnels de opposer intérêt général et intérêts dits et interpersonnelles des participants aux Le séminaire s’articule autour de séances l’aménagement foncier et urbain intéressés particuliers ? L’enjeu devient plutôt de négociations ; collectives de travail de présentation et de par les questions immobilières et par le permettre le dialogue, la concertation, la - Aider les participants à mieux préparer, méthodologie, de rencontres en entreprise renouvellement urbain (Collectivités locales, négociation entre acteurs et de favoriser la conduire et rendre compte des avec les commanditaires et de séances de Caisse des Dépôts, S.E.M., etc.). recherche commune de solutions. négociations, les leurs et celles des autres. travail par binôme à l’ESSEC. Pédagogie : Aussi ces processus de décision sont-ils des - Développer les compétences d’écoute Evaluation : La séance est composée de deux parties : terrains de négociation privilégiés. et de parole actives ; Les étudiants réalisent un mémoire collectif - Présentation institutionnelle Thèmes abordés : - Elaborer des stratégies pour les et une note de synthèse. - Etudes de cas avec les étudiants Après avoir étudié l’évolution de ces négociations internes et externes aux Les résultats de leur étude sont présentés en Un voyage de chaire à l’étranger est organisé processus depuis les années 60, les étudiants organisations ; soutenance à la fin du trimestre 2 et à la fin chaque année. participent à la simulation d’une concertation - Prendre conscience des facteurs de succès et du trimestre 3. Evaluation : sur un projet particulier, tiré d’un cas réel : d’échec en négociation ; Les binômes sont tenus d’animer le débat à celui de l’autoroute A104 qui doit relier Cergy - Maîtriser les concepts et outils de l’ouvrage l’issue des présentations et de réaliser un et Orgeval. Méthode de Négociation (2010). 82 83 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Thèmes abordés et plan du cours : DEVN31141 Grading pattern: - L’Union Européenne est-elle une Questionner avant d’agir ; Préparer avant de Negotiation Workshop The course grade is based on three elements: puissance ? négocier ; L’essentiel avant l’évident - A final quiz (50 %). It takes place during the - Les puissances émergentes ; DEV Objectives: DEV en matière de processus ; Ecouter avant de - Understanding the dimensions and tensions last session of the seminar and checks the - Les religions dans le monde : entre parler ; Développer des solutions créatrices de relating to people, process and problems in understanding of concepts and their influence et conflits ; valeur avant de répartir la valeur créée ; negotiation; application in the different role plays. - Environnement, contrôle des ressources et Structurer le mandat interne avant de gérer - Developing the participants’ analytical and It requires a thorough reading of the cyberespace ; les interactions externes ; Reconnaître les interpersonal skills in negotiation; book The First Move. A Negotiators - Réguler la mondialisation ? émotions avant de chercher des solutions aux - Helping participants better prepare, manage Companion; - Les enjeux de la transition énergétique. problèmes de fond ; Approfondir la méthode and debrief negotiation sessions, theirs and - Participation (30 %), based on the Pédagogie : avant d’approcher les différences culturelles ; those they witness; preparation of the sessions (2 memoranda) Le cours repose sur une pédagogie Bâtir les coalitions avant de mener des - Increasing their competencies in active and the interactions in class; progressive présentant dans un premier négociations multipartites ; Synthèse et quiz. listening and speaking; - A short synthesis (20 %) on the basis of a temps les concepts fondamentaux du système Pédagogie : - Elaborating strategies for negotiations video document. international, puis abordant les rapports Outils conceptuels – Corpus interdisciplinaire within and outside their organization; internationaux et le jeu des Puissances avant des théories classiques (Callières, Pecquet, - Raising awareness of success and failure DEVN31230 de s’interroger sur les thématiques etc.) et contemporaines (Lempereur & factors in negotiation; Géopolitique et grands enjeux transversales de la mondialisation. Colson, Lax & Sebenius, Mnookin, Susskind, - Managing the tools and concepts of The First de la mondialisation Cette approche se doublera d’échanges Brett) : apports philosophiques et Move. A Negotiator’s Companion (2010). Objectifs : interactifs basés sur la connaissance de textes historiques, psychologie sociale et cognitive, Topics: Ce cours a pour objectif de fournir aux essentiels ainsi qu’un commentaire de théorie des jeux, sociologie des Questioning your strategy before acting ; étudiants les clefs de compréhension des l’actualité inter-nationale. Exposés et travaux organisations, etc. Preparing before negotiating; Structuring the grandes transformations à l’œuvre dans les individuels et collectifs sur des thématiques à Préparation, simulation, réflexion et process before problem-solving; Listening relations internationales contemporaines. approfondir. structuration. Cet atelier pratique se fonde before; Creating value before distributing Il souligne les grandes lignes d’inflexion du Evaluation : sur la préparation des cas par les étudiants, value; Structuring the mandate behind the système international et des rapports - pour 75 %, une synthèse écrite sur un sujet sur leur implication dans des jeux de rôle et table before managing the interactions at the internationaux depuis la fin de la guerre de géopolitique ; le détail de cette sur des discussions facilitées par table; Managing emotions before problem- froide. Il permettra aussi d’étudier les évaluation écrite sera donné au début du l’intervenant, lequel en fin de session résume solving; Deepening methods before transformations qui ont profondément séminaire les apports théoriques. addressing cultural differences; Building modifié l’environnement des grandes - pour 25 %, une note reflétant votre Evaluation : coalition before dealing with multilateral entreprises et des activités économiques en participation active aux discussions en La note finale se décompose en trois parties : negotiations; Synthesis and quiz. général. classe. - Une note de quiz (60 %). Teaching method: Outre le basculement du monde opéré par les Le quiz a lieu durant la dernière session du Conceptual tools – Interdisciplinary corpus of puissances émergentes, le cours mettra DEVN31241 séminaire et porte sur l’intégration des classical theories (Callières, Pecquet, etc.) l’accent sur les nouveaux enjeux autour du Advanced Negotiation Workshop concepts, ainsi que sur leur application dans and contemporary research (Fisher & Ury, Lax contrôle des ressources, du cyberespace et de Prerequisite – cf.: tables les diverses simulations. & Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett): l’environnement. Objectives: Il suppose une lecture approfondie de philosophical and historical inputs, social and Le cours se conclura sur le sens et les - Implementing, and going beyond, the key l’ouvrage Méthode de négociation (A. cognitive psychology, game theory, sociology orientations de la globalisation économique learnings of the Negotiation Workshop Lempereur et A. Colson). of organizations, etc. et les tensions et crises inhérentes à la (Atelier de négociation) which constitutes a L’intervenant peut choisir de proposer un Preparation, simulations, debriefing and mondialisation. prerequisite for this one. exercice alternatif (synthèse personnelle summaries – This practical workshop is based Thèmes abordés : - Overcoming deadlocks and stalemates in post-séminaire). on the preparation of role plays by the - Géopolitique mondiale : les facteurs et les complex negotiations. - Une note de participation (40 %). students, on their involvement in these problématiques ; - Managing effectively multilateral Elle est fondée sur la préparation aux simulations and on the discussions that - Le système international : évolution et negotiations. séances et sur les interactions en séance ; follow, which are facilitated by the instructor, nouveaux rapports de force ; - Increasing participants’ competencies in who, at the end of each session, summarizes - Crises, conflits et guerres : les ressorts de la intercultural negotiations. the key theoretical lessons. conflictualité. Etudes de cas ; - Knowing better the psychological and - La place des Etats-Unis dans le monde. tactical sources of influence in negotiation.

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- Being an effective analyst of real-life DEVN31262 - Une note de participation (50 %). Elle est Preparation, simulations, debriefing and business negotiations. Atelier de médiation fondée sur la préparation aux séances et sur summaries. This practical workshop is based Topics and course agenda: les interactions en séance. on the preparation of role plays by the

DEV Objectifs : DEV An interactive refresher on negotiation - Prendre conscience du rôle de la médiation - Une note de rapport final (50 %). Après students, on their involvement in these practice and theories ; Influence & dans la gestion des conflits – des validation de son choix de sujet auprès du simulations and on the discussions that Psychology in Negotiation Processes ; interactions familiales au contexte responsable du cours, chaque étudiant follow, which are facilitated by the instructor, Overcoming Deadlocks on Process (I) ; international, en passant par la vie approfondira, dans un rapport final de who, at the end of each session, summarizes Overcoming Deadlocks on Process (II) ; quotidienne des organisations. 6 pages, un thème qui attestera de sa the key theoretical lessons. Overcoming Stalemate on Problem ; Managing - Mettre en œuvre les principes et outils du compréhension individuelle des concepts du Grading pattern: a Multilateral Negotiation ; Cross-Cultural médiateur. cours et de l’ouvrage support cours Méthode The course grade is based on two elements: Negotiation (I) ; Cross-Cultural Negotiation - Développer une méthode efficace de de médiation (L’empereur, Salzer & Colson, - Participation (50 %): based on the (II) ; Application Session / Analysis of Real facilitation et de responsabilisation, de Dunod). preparations of the sessions and the Cases ; Synthesis and quiz. structuration des principes et des étapes, de interactions in class. Teaching method: questionnement et d’écoute, de créativité et DEVN31263 - A final report (50 %): each student needs to - Preparation, simulations, debriefing and de création de valeur. Mediation Workshop choose a topic, to validate his choice with summaries – This advanced workshop is - Maîtriser les concepts et outils pour Objectives: the instructor and to produce a six-page based on the preparation of negotiation comprendre le périmètre de la médiation, - Illustrating the role of mediation in conflict report, aiming to demonstrate his/her simulations by the students, on their ses principes structurants, son processus, management – from family disputes to individual understanding of the concepts involvement in these simulations and on the ses techniques pour approfondir le passé et international crises, via the daily life of developed throughout the course and the discussions that follow, which are facilitated développer des pistes de solution pour le organizations. book Méthode de Médiation (Lempereur, by the instructor, who, at the end of each futur. - Putting into practice the mediator’s Salzer & Colson, Dunod). session, summarizes the key theoretical - Surmonter des pièges possibles dans la principles and tools. lessons. recherche d’un accord et dans la - Developing an efficient method of DEVN31300 - Conceptual tools – Interdisciplinary corpus restauration d’une relation. facilitation and empowerment, structured Dialogue entre parties prenantes of contemporary theories and research - Prendre la mesure des défis éthiques de la around principles and steps, including et co-développement dans les pays (Brett, Druckman, Lewicki, Zartman, etc.): médiation. questioning and listening, creativity and émergents political science, history, psychology, game Thèmes abordés et plan du cours : value creation. Présentation : theory, sociology of organizations, etc. Le périmètre de la médiation ; la pertinence - Mastering the concepts and tools necessary La contribution des entreprises, en particulier - Guest speakers – may be invited (agenda de la médiation ; le processus de la to understand the perimeter of mediation, des multinationales, au développement des permitting) to share their negotiation médiation ; le positionnement du médiateur ; its structuring principles, its process and the zones, notamment de grande pauvreté, où experience. du passé au présent ; présent au futur; les techniques necessary to address past issues elles mènent des opérations est un sujet Grading pattern: principes éthiques du médiateur ; les pièges and develop possible solutions for the controversé : de quoi faut-il rendre les - The course grade is based on three du médiateur ; la pluralité de future. entreprises responsables ? Quelles sont leurs elements: médiation; synthèse et quiz. - Overcoming possible traps on the way responsabilités vis-à-vis de quelles parties - Participation based on the preparations of Pédagogie : toward settlement and reconciliation. prenantes ? Comment mesurer la qualité de the sessions and the interactions in class Méthode théorique et pratique fondant une - Assessing the ethical challenges of cette interaction, et trouver des pistes (25 %). médiation opérationnelle mediation. d’amélioration du dialogue entre parties - A final quiz (25 %). It takes place during Préparation, simulation, réflexion et Topics: prenantes afin de prévenir les conflits et the last session of the seminar and checks structuration. Mediation’s Perimeter; Mediation’s Pros and favoriser les logiques coopératives ? the understanding of concepts and their Cet atelier pratique se fonde sur la Cons; The Mediation Process; The Mediator’s A partir d’une typologie des différents application in the different role plays. préparation des cas par les étudiants, sur leur Positioning; From the Past to the Present; domaines de responsabilité des entreprises - A report hand in later, analysing either a implication dans des jeux de rôle et sur des From the Present to the Future; The (économique et financière, sociale, sociétale major book on negotiation (a list will be discussions facilitées par l’intervenant, lequel Mediator’s Ethical Principles; Avoiding Traps et environnementale, politique), le cours provided), or a real-life business en fin de session résume les apports in Mediation; The Plurality of Mediation; s’efforcera de mettre en évidence les negotiation (mini-case study) (50 %). Best théoriques. Synthesis and Quizz. conditions d’un dialogue fécond entre parties reports will be released on ESSEC IRENE’s Evaluation : Teaching method: prenantes et d’une contribution pérenne des website (www.essec-irene.com). La note finale se décompose en deux parties : A theoretical and practical method aiming at entreprises au développement local, aussi an operational mediation bien que national et mondial. Les analyses 86 87 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

théoriques s’appuieront sur des enquêtes vulnérabilité, dans une approche numerous ethical dilemmas. How can Concepts: compliance, soft/hard low, qualitatives et quantitatives réalisées dans le collaborative. companies assess their responsibilities? How CSR, legal principles and norms, due cadre du programme CoDev auprès des filiales 4. Intégrer les enjeux sociétaux : DEV do they deal with their ethical dilemmas? diligence. DEV de différents groupes dans des pays du Sud Les étudiants montreront des aptitudes à Addressing these questions and providing the 7. Business models transformation (Total au Nigeria, Rio Tinto Alcan au Ghana, intégrer les préoccupations culturelles et right answers cannot be done by relying Case study: The Transformation of the Veolia et Michelin en Inde, Danone en éthiques dans leur pratique purely on business sense. Teaching and Plastic Supply Chain in Indonesia. Indonésie et au Mexique) dans le cadre de professionnelle. C’est l’objectif central de training are essential. It is also essential to Concepts: empowerment, innovation, partenariats avec ces entreprises ainsi ce cours. get back to the philosophical roots of ethics. replication, new business models. qu’avec des ONG (CCFD) et agence publique de Pour atteindre ses objectifs, le cours With the help of business cases from the field 8. Toolbox, synthesis and conclusion développement (AFD). Le cours vise à fournir conjuguera : research of the CODEV Research program 9. Students presentations. des outils théoriques aussi bien qu’à visée - Des apports théoriques (au croisement de la (ESSEC-IRENE) conducted in emerging 10. Final Exam. opérationnelle aux étudiants, en vue de philosophie morale et politique, de markets (Nigeria, India,…), the following Teaching Methods & E-learning renforcer leurs capacités de management l’économie et du management) ; course will provide a solid analytical Interactive, based on participation and case responsable dans des marchés complexes. - Des mises en situation concrète grâce à des framework to identify and manage studies. Objectifs : cas pratiques ; corporate responsibilities and ethical - Most sessions will be based on the following 1. Gérer les processus : Les étudiants - Des exercices ponctuels mettant en lumière dilemmas. sequence: 1) Doing through case studies. maîtriseront les concepts et les théories des aspects spécifiques ; Outline (Course Structure) 2) Joint analysis of case studies with the relatifs à la responsabilité sociétale des - Le partage d’expérience entre participants, 1. Ethical dilemma class. 3) Highlighting key learnings and entreprises et en particulier au dialogue et entre participants et animateur, grâce à Case study: Rio Tinto in Ghana. providing theory. entre parties prenantes, afin d'allier avec une approche très interactive du cours. Concepts: ethics/morality, ethical - Discussions will make participants practice Evaluation : efficacité connaissances théoriques et dilemma. dialogue, share and build on their expériences pratiques. - Une synthèse écrite de vos principaux 2. Justice and utility experiences 2. Savoir-faire face à la complexité : apprentissages personnels, en établissant Class discussion: Is Capitalism a Fair - Readings will be required before each Les étudiants feront preuve d'une réelle des liens avec les concepts présentés dans Redistribution System? sessions (case study) aptitude à comprendre et résoudre des l’ouvrage Ethique Concepts: justice, fairness, utility, - Limited to 20 participants. situations et des problèmes de et entreprise (Atelier, 2015) ; pour la utilitarianism. Evaluation and Grading management complexes en appliquant des dernière séance et donnera lieu à un 3. Social Business - the company under 30% : Class participation compétences analytiques, en créant des échange (50 %) ; question 30% : Collective essay solutions innovantes, en prenant et en - Un travail de groupe réalisé à partir de Case study: Grameen Danone Foods Ltd. in 40% : Final exam. déployant des décisions, à travers des l’analyse d’une des études de cas (30 %) ; Bangladesh: Building, Rebuilding and Bibliography études de cas liées aux recherches menées - Une note reflétant votre participation Sustaining Some noteworthy elements of bibliography par le programme CoDev auprès de active aux exercices et aux discussions en the Social Business. are : différentes filiales dans différents pays du classe (20 %). Concepts: justice, corporate ARISTOTLE, Nicomachean Ethics, Indianapolis Sud. responsibilities, development (Ind.), Hackett, 1985. 3. Développer son sens du leadership : DEVN31301 approaches and indexes, social business. DEEES, J. G. , BATTLE ANDERSON, B., and Les enjeux liés à la contribution des Companies and development: ethics, 4. Stakeholders analysis and engagement WEI-SKILLERN, J.(2004), « Scaling social entreprises au développement dans des business and corporate Case study: PPP and Water Access in India. impact: strategies for spreading social marchés complexes impliquent des Abstract & Objectives Concepts: stakeholders analysis and innovations », Stanford Social Innovation engagements forts de la part des dirigeants The business world is currently undergoing a management, sustainable development, Review animés d’une vision, capables de se paradigm shift. Companies are being asked to governance, corporate responsibilities. FREEMAN E., Strategic Management, A remettre en cause et soucieux de prendre collaborate with governments, civil societies 5. Impact Assessment Stakeholder Approach, University of des décisions en intégrant le point de vue and academics to tackle global issues such as Case study: Oil Companies in the Niger Minnesota, Pitma, 1984 d’autres parties prenantes. Les étudiants climate change, energy efficiency, access to Delta. GANSON B et Alii, Management in complex seront aidés à prendre de la hauteur tout health, … The concept of corporate Concepts: impact assessment, environments: Questions for leaders, Editor, en s’impliquant très concrètement dans la responsibilities illustrates the role and duties development indexes, social bounds, International Council of Swedish industry, réflexion sur des questions concrètes, of companies within society at large. Provided justice. 2013. impliquant différents acteurs et that they genuinely want to manage their 6. Legal risks and responsibilities MEADOWS H, MEADOWS D., RANDERS J., notamment des personnes en situation de responsibilities, companies have to deal with Case study: Michelin in Tamil Nadu. BEHRENS W, The Limits to Growth, A report of

88 89 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

the Club of Rome’s Project on the - Having comprehension of the historical and Les professeurs du département / Faculty Department Members

Predicament of Mankind, Potomac, New York, cultural context influencing Chinese

DEV 1972. negotiating behaviors Pôle Droit / Law DEV MILL J.-S., Utilitarianism, Oskar Piest, New - Learning how Chinese people communicate York (N.Y.): Macmillan, c1985 and decode what they really want to say Viviane de BEAUFORT, professeur RAWLS J., A Theory of Justice, Cambridge - Gaining the knowledge about how to Co-directrice du Centre Européen de Droit et d'Economie (CEDE) (Mass.): The Belknap Press of Harvard influence Chinese people and their Co-directrice de la filière Droit University press, 1976. organizations: 5 key words and Doctorat en Droit des Communautés Européennes, Paris I- Panthéon- RENOUARD C., "L’intérêt économique aux 12 negotiation implications Sorbonne – D.E.S.S. Droit des Communautés Européennes, Université Paris prises avec la visée éthique : le cas de Rio - Knowing the motivations and interests I- Panthéon-Sorbonne – Maîtrise en Sciences Politiques, Université Paris X- Tinto Alcan au Ghana", Mondes en Chinese people value, the negotiation Nanterre – Diplôme du Centre Universitaire d’Etudes des Communautés Développement, n°144, vol 36, 2008, strategies and tactics used the most often in Européennes, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne p.63-74. the Chinese business world A l’ESSEC depuis 1992 RENOUARD C., LADO H., « CSR and Inequality Topics and course agenda: in the Niger Delta”, (with Hervé Lado), How culture impacts negotiation; The Process Hugues BOUTHINON-DUMAS, professeur associé Corporate Governance, Vol.12, p.472-484. Dimension of cross-cultural negotiations; The Responsable de la filière Prep-ENA RENOUARD Cécile, CORTEEL P.-L., FLIPO G., People Dimension of cross-cultural Habilitation à diriger des recherches, Ecole de droit de la Sorbonne ROUVIER L., Grameen Danone in Banglades: negotiations; Problem Dimension of cross- Doctorat en Droit Privé, Université Paris Dauphine – D.E.A. en Droit Building, Rebuilding and Sustaining the cultural negotiations; Historical and Cultural du Patrimoine Privé, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – D.E.A. en Social Business, ESSEC Business Case, ESSEC Influences on Chinese negotiation; The Philosophie du Droit - Université Paris II-Assas – Agrégation de Sciences Business School Publishing, April 2011. Process Dimension of Chinese negotiation; Economiques et Sociales – Ecole Normale Supérieure de Cachan RICOEUR P., "Seventh, Eighth and Ninth People Dimension of Chinese negotiation; The A l’ESSEC depuis 2008 Studies", in Oneself as another, Transl. by Problem Dimension of Chinese negotiation Blamey K., The University of Chicago Press, Teaching method: Chicago and London, 1992. - Preparation, simulations, debriefing and World Commission on Environment and summaries – This advanced workshop is Jacques DELGA, professeur honoraire Development, Our Common Future, Oxford / based on the preparation of negotiation Doctorat d’Etat en Droit, Paris I-Panthéon-Sorbonne – D.E.S.S. Droit New York, Oxford University Press, 1987 simulations by the students, on their des Affaires, Université Paris II-Assas – Professorat de Sciences et YUNUS, M., Creating a World Without Poverty: involvement in these simulations and on the Techniques Economiques (CAPET STE) – Avocat à la Cour d’Appel de Paris Social Business and the Future of Capitalism, discussions that follow, which are facilitated A l’ESSEC depuis 1990 Public Affairs, New York City, 2007. by the instructor, who, at the end of each

ZANDVLIET L., ANDERSON M.B, Getting it right: session, summarizes the key theoretical Making corporate-community relations work, lessons. Green Leaf Publishing, April 2009. - Conceptual tools – Interdisciplinary corpus of contemporary theories and research: DEVN31401 political science, history, psychology, game Geneviève HELLERINGER, professeur associé Negotiate Business Deals in China: theory, sociology of organizations, etc. Co-Responsable du département Droit et Environnement de l’Entreprise – A Cross-Cultural Perspective Grading pattern: Pôle droit Given on the ESSEC Campus in Singapore - The course grade is based on two elements: Co-directrice de la filière Droit Objectives: - Participation based on the preparations of Co-directrice du Centre for Commercial Contracts, Arbitration and Dispute - Understanding how culture impacts the the sessions and the interactions in class Resolution – Juris doctor, Columbia University – negotiator’s behavior (50 %). Doctorat en droit, Université Paris I Panthéon-Sorbonne – - Knowing negotiation and -communication - A professional project hand in later (50 %). M2 droit des contrats et des biens, Université Paris I Panthéon-Sorbonne – tensions inherent to a cross-cultural Best projects will be released M2 sociologie juridique, Université Paris II Panthéon-Assas – on ESSEC IRENE’s website environment MSc Psychologie, Oxfrod University - Diplôme ESSEC – Institut d’Etudes - Developing operational responses, both in (www.essec-irene.com). Politiques – Avocate aux barreaux de New York et de Paris – Médiatrice the preparation of negotiations, and at the certifiée en matière civile et commerciale. negotiation table A l’ESSEC depuis 2006

90 91 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Veronika KOROM, professeur assistant Aurélien COLSON, professeur associé Docteur en droit, Université Aix-Marseille III Directeur de l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur LLM (MJur), University of Oxford DEV la Négociation (IRENÉ) DEV dr. jur., Université Eötvös Loránd de Budapest Responsable de la filière Négociation et gouvernance internationale Avocat-conseil en Angleterre et au Pays de Galles (Solicitor of England and Doctorat de Science Politique, Université Paris V-Descartes, Wales) et avocat aux barreaux de Paris et de Budapest PhD in International Relations, University of Kent, Royaume-Uni – Diplôme A l’ESSEC depuis 2018 ESSEC – Master in International Conflict Analysis, University of Kent – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris A l’ESSEC depuis 2005

Olivier de TISSOT, professeur honoraire Patrice NOISETTE, professeur enseignant associé Doctorat d’Etat en Droit Privé, Université de Nice – Lauréat de la Faculté de Co-responsable du département Droit et Environnement de l’entreprise – Droit de Nice – D.E.S. en Droit Privé, Université de Nice – D.E.S. Pôle Environnement de l’entreprise en Sciences Criminelles, Université d’Aix-en-Provence – Diplôme HEC Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management Urbain et A l’ESSEC depuis 1984 Immobilier (MS MUI) Doctorat d’urbanisme, Université Paris VIII – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2011

Andreas von GOLDBECK, professeur assistant Co-directeur du Centre for Commercial Contracts, Arbitration and Dispute Anne-Claire PACHE, professeur associé Resolution Titulaire de la chaire Philanthropie PhD in European Law, University of Cambridge – Trinity College PhD in Organizational Behavior, INSEAD – Master in Public Administration, A l’ESSEC depuis 2015 Harvard University – Master in Urban Planning, Ecole Nationale des Ponts et Chaussées – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2010

Pôle Environnement de l’Entreprise / Business Environment professeur honoraire Alain SALLEZ, Laurence de CARLO, professeur Doctorat en Economie et Administration des Entreprises, Faculté de Droit et des Sciences Economiques, Paris I – MBA, Wharton School of Finance, Titulaire du Centre CONNECT (Concertation, Négociation, Environnement, University of Pennsylvania – Eisenhower Foundation fellowship – Diplôme Conception et Territoires) ESSEC PhD en Aménagement, Université de Montréal – Diplôme d’Ingénieur, INSA A l’ESSEC depuis 1969 de Lyon – Mastère Spécialisé en Gestion Marketing, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

92 93 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Thierry SIBIEUDE, professeur enseignant Pôle immobilier / Real Estate Directeur académique du Campus de Rabat Pôle immobilier / Real Estate

DEV Directeur académique de l’ESSEC IIES (Institut de l’Innovation et de Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur DEV l’Entrepreneuriat Social) TitulaireIngrid NAPPI-CHOULET de la chaire Immob, professeurilier et Développement Durable Titulaire de la chaire Entreprendre pour l’innovation sociale ResponsableTitulaire de la de chaire la filière Immob Immobilierilier et Développement RICS Durable Doctorat en Géographie et Gestion de l’Environnement, Université HabilitationResponsable à de Diriger la filière des Immobilier Recherches RICS en Sciences de gestion, Paris Dauphine – Paris IX-Dauphine – Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Habilitation à Dirigerdiriger des Recherches en Aménagement-Urbanisme,Sciences de gestion, Paris Dauphine Sciences- – Licence en Droit, Université Paris X-Nanterre PoHabilitation Paris – Doctorat à diriger en des Sciences Recherches Economiques, en Aménagement-Urbanisme, Université Paris XII-Val-de- Sciences- A l’ESSEC depuis 1996 MarnePo Paris – Doctorat en Sciences Economiques, Université Paris XII-Val-de- AMarne l’ESSEC depuis 1995 A l’ESSEC depuis 1995 Marwan SINACEUR, professeur PhD in Organizational Behavior, Stanford University – Master in Management, ESCP, Paris Les chargés de cours / Adjunct Lecturers A l’ESSEC depuis 2015 Les chargés de cours / Adjunct Lecturers Cette liste est donnée sous réserve de changements. Cette liste est donnée sous réserve de changements. Pôle Droit Anne-SophiePôle Droit BARTHEZ –Anne-Cécile BERNET – Eric BOURLION – Emmanuel BREEN – Olivier CAHN – Anne-SophieFrederick DULLES BARTHEZ – Hervé –Anne-Cécile DUPONT – FabriceBERNET EPSTEIN – Eric BOURLION – Roxana – FAMILY Emmanuel – Eric BREEN FOUCHE – Olivier – Marie-Hélène CAHN – GAMBIERFrederick –DULLES Constance – Hervé de GARIDEL DUPONT – BrunoFabrice GIRARD EPSTEIN – –François Roxana GORDON FAMILY –– EricYves-René FOUCHE GUILLOU – Marie-Hélène –

OlivierGAMBIER HUYGHUES-DESPOINTES – Constance de GARIDEL – Dominique – Bruno GIRARD KRIEF – FrançoisFlorence GORDONLETESSIER – Yves-René–– Gilles LHUILIER GUILLOU – – OlivierDavid LUSSIGNY HUYGHUES-DESPOINTES – Michèle MERGUI – Dominique – Ishem METIDJI KRIEF – – Florence Marc-Philippe LETESSIER MONTEIL –– Gilles – Fabrice LHUILIER NAFTALSKI – – Franck VALLERUGO, professeur enseignant DavidSilke ROCHELOIS LUSSIGNY – – Michèle Thibaut MERGUIde SAINT – SERNINIshem METIDJI – Franck – SEKRI Marc-Philippe – Nicolas MONTEIL SPITZ – Emmanuel– Fabrice NAFTALSKI DAOUD – – Titulaire de la chaire d’Economie Urbaine NicolasSilke ROCHELOIS BAIETTO – – Aurélien Thibaut deCHARDEAU SAINT SERNIN – Katrin – Fr DECKanckERT SEKRI – Alexandre – Nicolas AVRILLON SPITZ – Emmanuel – Matthieu DAOUD CHAVANNE – Doctorat en Urbanisme et Aménagement, Université Paris I-Panthéon- –Nicolas Benoit BAIETTO HUET – –Judith Aurélien LAVEDRINE CHARDEAU – Cosima – Katrin OUHIOUM DECKERT – –Louis Alexandre JANICOT AVRILLON – Edouard – Matthieu SIMON CHAVANNE Sorbonne – Diplôme d’ingénieur ENSCP – Diplôme ESSEC – Benoit HUET – Judith LAVEDRINE – Cosima OUHIOUM – Louis JANICOT – Edouard SIMON A l’ESSEC depuis 2000 Pôle Environnement de l’Entreprise EricPôle ARDOUIN Environnement – Imen BENHARDAde l’Entreprise – Linda BENRAÏS – Hervé BOURDAIS – Ta-Wei CHAO – Laure COLLIEX –Eric Thierry ARDOUIN GADAUD – Imen – Arthur BENHARDA GAUTIER – Linda – Frédéric BENRAÏS KLETZ – Hervé – Séverine BOURDAIS LEBRUN-KUAN – Ta-Wei CHAO– Trinh – LaureLEDUYEN COLLIEX – Joseph– Thierry MAÏLA GADAUD – Francesco – Arthur MARCHIGAUTIER – – Cécile Frédéric RENO KLETZUARD – Séverine– Damien LEBRUN-KUAN ROBERT – Fahimeh – Trinh ROBIOLLE LEDUYEN – – Anne-LiseJoseph MAÏLA RODIER – Francesco – Frans SCHRAM MARCHI – ElodieCécile RENOPARIERUARD – Guy – Damien KAUFFMANN ROBERT – Edouard – Fahimeh DEQUEKER ROBIOLLE – – AntoineAnne-Lise MEFFRE RODIER – Hélène– Frans CLOEZSCHRAM – Sidonie – Elodie FRAICHE-DUPEYRAT PARIER – Guy KAUFFMANN – Edouard DEQUEKER – Antoine MEFFRE – Hélène CLOEZ – Sidonie FRAICHE-DUPEYRAT

95 94 Catalogue des cours/Course95 Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Economie / Economics

ECO

Cours Cours transversal

Professeur responsable de département / Department Head : Radu VRANCEANU d’introduction Cours Cours ou de synthèse d’approfondissement Assistante / Assistant : Sophie GUZIK Introductory fondamental Trans-disciplinary Advanced Elective Courses Courses Core Course or synthesis course

ECO ECO

La science économique a pour objectif Economics studies the choices of individuals

d’étudier les choix des individus et des and organizations given the market conditions

organisations en fonction du contexte des and the resulting “equilibria”. To understand

(AST)

marchés et les « équilibres » qui en résultent. the trends of any economic branch in which 31129 31129 Pour bien comprendre l’évolution d’un secteur they are involved and the consequences of 31103 31124 Economics Economics ECOI31253 ECOI31253

de l’économie dans laquelle ils s’insèrent et les government intervention, managers must have International (Pré-Master) ECOI31305 conséquences des interventions des pouvoirs a good command of key principles of economic ECOI31231 & Governance & Governance Business History Business publics, les dirigeants doivent être initiés aux analysis. CorporateFinance MGTS31102/ MarketingManagement MKGM31128/ Strategy & Management Marketingmanagement/ FINE31123/ Stratégie & management/ Stratégie méthodes d’analyse de la discipline. The Economics Department provides a solid Finance of Principles

Le département économie offre une solide training in these methods, grounded in the finance la de Fondements anté

Microeconomics Microeconomics

initiation à ces méthodes d’analyse, ancrée steady research output delivered by its faculty Students AST and Pre-Master For dans les travaux de recherche de ses members. The Departement is affiliated to the

/Refresher course Microeconomics Microeconomics course /Refresher professeurs. Le département est affilié au CNRS THEMA Research Center. The required core

centre de recherche THEMA CNRS. course for the Master program, Business ECOI31260 En Master, le cours fondamental obligatoire Economics, takes a closer look at product conomie de la s la de É conomie Microéconomie / Microéconomie 31143 31143 ECOI31271 ECOI31271

d’Economie managériale (Business Economics) differentiation, pricing, and other business Theory Game Mise à niveau Mise religieux religieux

vise à présenter de façon plus approfondie les strategies in different market structures in ECOI31302 21021 (Pré-Master) (Pré-Master) (AST) /31081

stratégies (différenciation, tarification…) des conjunction with the legal environment. 31081 31081 entreprises dans différentes structures de Optional courses provide further study in a ECOI31142/ Business Economics Economics Business 2018-2019 conomie managériale / managériale conomie l’Homme? Eclairage humaniste et et humaniste Eclairage l’Homme? É marché en liaison avec le contexte légal. Les variety of fields generally connected with areas financière Gestion L’économie de marché au service de de service au marché de L’économie Mise à niveau finance / / finance niveau à Mise Refresher course Finance Finance course Refresher ECOI21020/ FING21021 cours d’option permettent of faculty specialization, including Money and FING31080

ECOI31080/ l’approfondissement de différents domaines Banking, Labor Economics, Advanced / AST et Pré-Master étudiants les Pour 99 généralement liés aux spécialisations des Macroeconomics, Corporate Governance, Catalog Course professeurs : Monnaie et banque, Economie du International Economics…

travail, Macroéconomie approfondie, An Economics Track is offered for students

Gouvernement d’entreprise, Economie

interested in a career in international

internationale, etc.

organizations, economics research cours/ des Catalogue Une filière Economie est proposée aux institutions, regulatory organisations, étudiants intéressés par une carrière dans le

consulting, or for students who are planning to Energy Analyse (Pre-Master) Economics Sustainable ECOA31205 ECOA31205 conseil, les institutions internationales de pursue doctoral studies. ECOA31226 régulation économique, financières et conjoncture de

Under certain circumstances, a student may ECOA31303 bancaires ou envisageant de poursuivre des replace the last year of the Master in études doctorales. Management with the first year of the PhD in Economics in Ideas Nobel

Sous certaines conditions, il est possible de Macroeconomics Economics in order to receive a Master 2 in Students AST and Pre-Master For remplacer la dernière année du Master par la Economics at the same time as the ESSEC MSc première année de PhD Economics en vue in Management (See chapter “Specialized and Policyand ECOA31201 ECOA31129 ECOA31129 d’obtenir le Master 2 en Economie (Singapore) Macroeconomics : introduction (AST) (AST) : introduction Macroeconomics Macroéconomie : introduction (AST)/ (AST)/ : introduction Macroéconomie Labor Economics

Tracks”). Economies Asian simultanément au diplôme ESSEC (voir le

chapitre « Filières »). / Macroéconomie / et AST é-Master 21031 : A est un prérequis obligatoire / Mondatory prerequisite prerequisite / Mondatory obligatoire prérequis un est : A B before A follow to recommended Highly / B avant A suivre de recommandé fortement est il : etA : B sont complémentaires and/ are A complementaryB Monnaie et banque et banque Growth and and Growth ECOA31123 ECOA31123 ECOA31157 Development ECOA31180/ECOA31181 ECOA21030/ Pour les étudiants Pr étudiants les Pour A B A B A B

98 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 ECO

MACROECONOMIE / MACROECONOMICS Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoires / Prérequis Recommandé(s) / Equivalent(s) / (ECOA) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de base / Basic courses ECOA31181 or ECOA31180 Macroéconomie R. Vranceanu ECOA21030 ECOA31180 or ECOA31181 Macroeconomics R. Vranceanu ECOA21030 Cours de gestion / Management courses ECOA21030 or ECOA21031 ECOA31123 Growth and Development E. Santacreu-Vasut or ECOA31180 or ECOA31181 ECOA31129 Asian Economies (Singapore) N. Pepito ECOA31157 Monnaie et banque A. Fourçans ECOA21030 or ECOA21031 ECOA31201 Labor Economics and Policy R. Vranceanu ECOA31203 or ECOA31180 or ECOA31181 ECOA21030 or ECOA21031 ECOA31205 Sustainable Energy Economics E. Santacreu-Vasut or ECOA31180 or ECOA31181 ECOA21030 or ECOA21031 ECOA31226 Analyse de conjoncture R. Vranceanu, M. Guyot or ECOA31180 or ECOA31181 ECOA21030 or ECOA21031 or ECOA31180 or ECOA31181 ECOA31303 Nobel Ideas in Economics P. Charlety and FING21021or FING31080 or FING31081 and ECOI21020 or ECOI21021

In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

100 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Prérequis Recommandé(s) MICROECONOMIE / MICROECONOMICS Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoires / Equivalent(s) / / Recommended Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) (ECOI) Prerequisite(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) ECOI31081 or ECOI31080 Mise à niveau Microéconomie G. Celik ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31080 or ECOI31081 Refresher Course Microeco. G. Celik ECOI21020 or ECOI21021 Cours fondamental / Core course ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31142 Economie managériale J. Pouyet ECOI31143 or ECOI31080 or ECOI31081 ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31143 Business Economics J. Pouyet ECOI31142 or ECOI31080 or ECOI31081 Cours de gestion / Management course ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31231 Corporate Finance & Governance P. Charléty or ECOI31080 or ECOI31081 and FINE31123 or FINE31124 ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31253 International Economics G. Berlingieri IDSS31161 ECOI31252 or ECOI31080 or ECOI31081 ECOI21020 or ECOI21021 ECOI31260 Economie de la santé K. Lamiraud ECOI31142 or ECOI31143 or ECOI31080 or ECOI31081 ECOI31271 Game Theory G. Celik ECOI31142 or ECOI31143 ECOI31302 Éco. au service de l’Homme ? P. Langohr, P. Charléty ECOI31305 Business History M. Guyot Séminaire / Seminar ECOI31421 Department Seminar in ECO M. Guyot

In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline

101 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 ECO

ECOA31123 This course will introduce students to the pratique des grandes questions monétaires et les futurs managers seront amenés à prendre Growth and Development economic, political, and socio-cultural macroéconomiques d’aujourd’hui. leurs décisions.

ECO Prerequisite – cf. tables theories and frameworks for understanding Thèmes abordés : Thèmes abordés : ECO Objective : the context of business in Asian economies, - Le rôle de la banque centrale, des banques, - Fonctionnement d’une économie en This course studies the long run determinants and the application of contextual knowledge des ménages, des entreprises et des situation de crise : demande globale, of economic growth and development. In the to the decision-making processes of pouvoirs publics dans la détermination des consommation, investissement ; déficit first part, we study the core macroeconomic companies operating in the region. variables monétaires telles que le taux public et gestion de la dette publique. theories of economic growth. We apply these The course aims to provide participants with a d’intérêt et la monnaie. - Politique monétaire et politique budgétaire. to study the East Asian growth miracle. framework, using Asian economies, for - Les mécanismes de transmission du secteur - Marché du travail. In the second part, we focus on the role of understanding the fundamentals of monétaire vers la production et les prix. - Echanges avec le reste du monde ; taux de institutions for economic development. In international business, from its roots in - L’eurozone, avec l’euro, la Banque centrale change. particular, we study how political, financial environmental intelligence on national européenne et la politique monétaire sont - Etude de l’efficacité de différentes and legal institutions help or hamper growth. environments, to the role of governments in au cœur de l’analyse. Les questions politiques économiques en économie In the third part, we study the interaction encouraging and facilitating governments for internationales sont aussi incorporées. ouverte. between economic growth and broader enterprise. Through these, students are to Pédagogie : Pédagogie : aspects of society, such as inequality, poverty develop a more holistic understanding of Cours sur les grandes théories monétaires et Théorie, applications, exercices. and the environment. Asian economies, and Asian business. macroéconomiques, en faisant le lien avec les Evaluation : Topics : By the end of this course, participants will be questions économiques de tous les jours et Quiz à la fin du cycle d’enseignement. Part I: Theories of Economic Growth able to obtain a deeper understanding of the les politiques suivies. (The Solow model, Human capital models, political, economic, and socio-cultural Evaluation : ECOA31181 The model of Ideas) systems in Asian economies, and internalize Au choix : Macroeconomics : introduction Part II: Institutions and Growth (Legal, the role of political and socio-cultural factors - Un examen partiel vers le milieu du This course is only for the AST students and also Financial and Political institutions) in Asian business. trimestre. followed with the Pre-master students Part III: Inequality, Poverty and the Course content : - Ou un projet de recherche théorique et/ou (ECOA21030). Environment Political dimensions (the ASEAN); economic empirique (environ 40 % de la note). For the course description please consult the Teaching method : dimensions (the prospects and challenges to Obligatoire pour tout le monde : un examen equivalent course ECOA31180 The course will be based on a mix of articles, growth in Asia, China’s economic future; the final (environ 60 % de la note). book chapters and lecture notes. prospects for the Indian economy; China’s ECOA31201 The readings are detailed in the course One Belt, One Road initiative; trade ECOA31180 Labor Economics and Policy outline and are subject to change. agreements); socio-cultural/socio-political Macroéconomie : introduction Prerequisite – cf. tables Grading pattern : dimensions (Asia’s political dynasties) Réservé exclusivement aux étudiants admis sur Introduction: Grading is based on: Three problem sets Grading pattern : titre. Cours suivi avec les étudiants Recent large macroeconomic crises have (30 %), two memos (15 %), one group work The final grade includes three components: du cycle Pre-Master (ECOA21030). shown that an efficient organization of the (15 %) and a final exam (40 %). an individual learning journal (20 %); a Objectifs : labor market can help absorbing shocks, and project presentation (20 %); and a final exam Ce cours initie les étudiants aux vice-versa. High unemployment rates, ECOA31129 (60 %). représentations théoriques du affecting mostly the youth and the unskilled Asian Economies fonctionnement de l’économie générale et persons, high rates of long-term Given on the ESSEC Campus in Singapore. ECOA31157 des moyens de la politique économique, dans unemployment, modest job creation dynamics Objective : Monnaie et banque le cadre de l’intégration européenne et de are still the norm in many developed and Over the last two decades, Asian economies Introduction : l’ouverture internationale. L’accent est placé emerging economies. Furthermore, wages have experienced robust economic activity Ce cours d’économie monétaire analyse les sur les modalités des politiques budgétaires tend to move in disconnect with the business and investment, underpinned by the théories monétaires et leurs applications et monétaires, sur les mécanismes par cycle, and globalization and technology are combination of a highly favourable external pratiques pour nos économies modernes. lesquels elles influencent les variables et les affecting the distribution of income in environment and a buoyant domestic La méthode proposée – qui fait le lien entre la indicateurs fondamentaux : prix, salaires, disrupting ways. Large migratory flows to demand, in particular as a result of significant théorie et la politique monétaires et plus activité, taux d’intérêt, taux de change, etc. Europe create additional tensions in the labor strength in business investment in many généralement, la politique économique – Ces notions constituent un socle de markets of the region. economies in the region. permet une compréhension conceptuelle et connaissances pertinentes pour l’analyse This course aims at addressing these issues by critique du contexte économique dans lequel presenting the key models of labor market

102 103 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

analysis. While the perspective is essentially - Participation (presence, case studies, économiques et les grandes règles - Nobel Prize 1997: Robert C. Merton - macroeconomic, with emphasis set on the involvement) économiques. L’évaluation se fera sur presented by Patrice Poncet determinants of employment, unemployment un examen final et sur la base de rapports de - Nobel Prize 2014: Jean Tirole - presented by ECO ECO and the wage rate, most of the models have ECOA31205 conjoncture (pays ou actualité Wilfried Sand-Zantman strong microeconomic foundations. Empirical Sustainable Energy Economics macroéconomique) que les étudiants - Nobel Prize 2001: George A. Akerlof, A. studies that back (or falsify) theories will be Prerequisite - cf. tables présenteront pendant les séances. Michael Spence, and Joseph E. Stiglitz - brought into the picture. The purpose of the Not scheduled on 2018-2019 Normalement, les étudiants souhaitant presented by Anastasios Dosis analysis being to provide students with tools Objective: s’inscrire ont déjà suivi un cours de - Nobel Prize 1972: Kenneth J. Arrow - to develop their own critical assessment of The objective of the course is to introduce the Macroéconomie. presented by Karine Lamiraud the labor market situation in different students to the challenges and opportunities Objectifs : - Robert E. Lucas, Jr (1995), Thomas J. countries, and to understand the policy posed by the management of energy and its - Méthode d’analyse de la réalité économique. Sargent (2011), Robert J. Shiller (2013) - reforms implemented or needed. link to environmental issues. Combining - Renforcement des compétences d’analyse presented by Guillaume Chevillon The class should be of interest to future energy economics with environmental économique. - Nobel Prize 1974: Friedrich von Hayek - managers aiming to improve their economics, we study energy in terms of - Préparation au métier de conjoncturiste. presented by Marc Guyot understanding of the macroeconomic strategic, institutional and social aspects Thèmes abordés : - Nobel Prize 2002: Daniel Kahneman - environment, to students interested in using the tools of economic theory. Indicateurs et bases de données, éléments presented by Fréderic Jenny careers in international economic Topics : d’analyse keynésienne en économie ouverte, Teaching Method : organizations, or in macroeconomic advice Part I: Introduction économie et politique monétaire, marché du For each lecture, the professor(s) responsible and research. Part II: Energy markets travail, croissance, analyse du risque pays. for the material will present the analytical Learning goals : Part III: Institutional features Pédagogie : details of the laureate’s work and connect - To understand the functioning of the labor Part IV: Energy, environment and society Cours, lectures obligatoires, exposés, débats. them to familiar economic models and market. Teaching method : Evaluation : concepts. - Understand the determinants of The course will be based on a mix of articles, - Note examen de fin de cycle. Grading pattern : employment, unemployment, and wages book chapters and lecture notes.The readings - Note exposés. Homework (30 %) and a final exam (70 %). - Develop skills needed to assess policy are detailed in the course outline and are - Participation (présence obligatoire). Bibliography : reforms implemented by various subject to change. The Nobel Prize website governments Grading pattern : ECOA31303 http://www.nobelprize.org/nobel_prizes/ec - Strengthen skills in economic modelling and Grading is based on: Final exam (60 %), two Nobel Ideas in Economics onomic-sciences/ is an excellent resource for policy evaluation (with applications beyond memos (30 %) and in class participation Prerequisites - cf. tables getting both elementary and advanced labor markets) (10 %). Objectives : information on Nobel Prize winners. Key subjects : This course will introduce the contributions of The material there also provides a detailed - The neo-classical and Keynesian ECOA31226 a selection of Nobel Prize laureates in biography for each of the laureate’s work. perspective. Analyse de conjoncture economics. The course is organized via “team - Asymmetric information and signaling in the Prérequis – cf. tableaux work.” This team includes faculty members ECOI31080 job market. Introduction : from the economics department and from Mise à niveau Microéconomie - The disequilibrium theory Ce cours constitue un approfondissement de other departments such as the Finance Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants - The Phillips curve l’enseignement en macroéconomie et department and IDS department. Each lecture AST. - Efficiency wage theory économie internationale. Son objectif est will be taught by a different professor who Objectifs : - Trade union models d’initier les étudiants au métier d’analyste will present the contribution of a different Dans ce cours, nous étudions les éléments - Job search models de conjoncture (banques, sociétés de bourse, Nobel Prize winner. fondamentaux de la microéconomie, - The matching model organisations internationales). Une partie du Topics : en insistant sur les marchés compétitifs. Teaching method : cours est consacrée à l’étude des politiques Introduction and learning goals of the Course Thèmes abordés : - Lectures économiques. Pendant le trimestre les Nobel Ideas in Economics by the course - L’approche économique : introduction - Short country case studies elaborated by étudiants sont censés suivre de près coordinators à l’analyse de l’offre et de la demande, student in small groups l’actualité économique. On présentera des - Nobel Prize 1970: Paul A. Samuelson - (substituts et compléments, biens inférieurs - Compulsory readings techniques de recherche d’informations presented by Radu Vranceanu et normaux, élasticité). Grading pattern : économiques sur internet, d’utilisation - Nobel Prize 1985: Franco Modigliani - - Théorie du consommateur (préférences, - Written exam et d’analyse des bases de données presented by Patricia Charlety utilité, budget, choix optimal, demande).

104 105 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Allocation intertemporelle (préférences - Market imperfections (taxation, asymetric ECOI31143 possibly leads to inefficiencies, and may hurt intertemporelles, taux d’actualisation, taux information). Business Economics not only shareholders but also other

ECO d’intérêt, choix intertemportel). Teaching method : Prerequisite – cf. tables. Core course stakeholders and even the managers ECO - Choix en incertain (utilité espérée, aversion - Lectures. Introduction : themselves. au risque, assurance). - Online textbook: Introduction to Economic Management decisions should rest upon a Corporate governance mechanisms aim at - Théorie du producteur (court terme Analysis by Preston McAfee, customized clear perception of the firm’s economic limiting these inefficiencies. et long terme, minimisation des coûts, version for ESSEC. environment broadly understood as This course aims at studying the main maximisation du profit, offre de l’entreprise - Tutorial sessions. comprising a social and legal framework, a contributions of the academic literature to et de l’industrie). Grading pattern : branch competitive situation, and an open the understanding of these mechanisms in - Imperfection de marché (taxation, Grading is based on weekly problem international context. the light of the evolution of regulations and asymétries d’information). sets (5 %), a midterm exam (40 %), a final The course in Business Economics aims at practice. Pédagogie : exam (55 %) and classroom participation and providing students with relevant analytical Topics : - Cours. behavior (generally -1/0/+1 out of 20, higher tools derived from the existing tradition in - The market for corporate control - Manuel en ligne : Introduction to Economic weight in special cases). microeconomics and industrial organization - Shareholder activism Analysis, Preston McAfee, customized and with some of their real world - Management compensation version for ESSEC. ECOI31142 illustrations, enabling them to build up lucid - Organization of the Boards of directors - Assistanats. Economie managériale interpretations of the main facts, scope and - Objective of the firm: ‘stakeholders’ Evaluation : Prérequis - cf. tableaux. Cours fondamental circumstances of their future responsibilities. versus’shareholders’. Exercices hebdomadaires (5 %), examen Introduction : It is highly recommended to attend the course Teaching method : intermédiaire (40 %), examen final (55 %), Les décisions des dirigeants doivent se fonder at the beginning of the MSc cycle. The course Readings will be distributed. The course will participation et comportement en classe sur une bonne connaissance de will assume knowledge of microeconomics at consist in: (généralement -1/0/+1 sur 20, plus de poids l’environnement économique de l’entreprise, the undergraduate level. 1) Presentation of theories/empirical dans des cas particuliers). défini au sens large comme un cadre légal et Topics : findings topic (professor) social, la structure du secteur, et un contexte Cost concepts and competitive markets, 2) Presentation of cases by students ECOI31081 d’ouverture internationale. Le cours externalities and pollution permits, market (by groups of three) Refresher Course Microeconomics d’Economie managériale fournit aux power and monopoly, pricing strategies, 3) Testimonials by practitioners Refresher course, reserved for the AST students. étudiants des outils analytiques issus de la oligopoly and game theory, compensation. Grading pattern : Objectives : microéconomie traditionnelle et de Teaching method : Grading will be based on an individual exam This course will cover the fundamentals l’économie industrielle, qui leur permettront - Lectures (50 %), on class presentation (25 %) and of microeconomics with a focus on d’analyser de manière critique les faits - Documents paper (25 %). competitive behavior. Both theory and its stylisés et de mieux comprendre les enjeux de Grading pattern : applications to economic decisions are leurs futures responsabilités. Il est vivement Midterm exam and final exam. ECOI31253 stressed. conseillé d’acquérir ces notions au début du Participation is taken into account International Economics Topics : cursus de MSc. Une connaissance préalable de by some instructors. Prerequisite - cf. tables - The economic approach: Introduction la microéconomie est supposée. Introduction: to supply and demand analysis (substitutes Thèmes abordés : ECOI31231 This course offers an introduction to vs. complements, normal vs. inferior goods, Concepts de coûts et marchés compétitifs, Corporate Finance and Governance international trade theory and develops the elasticities). externalités et marchés des droits à polluer, Prerequisites – cf. tables main tools for trade policy analysis. - Consumer theory (preference, utility, pouvoir de marché et monopole, stratégie de Not scheduled on 2018-2019 We start by studying the patterns of trade budget, optimal choice, demand). tarification, oligopole et théorie des jeux, Objectives: distinguishing between inter-industry and - Allocation over time (time preference, rémunération des employés. In finance, decisions of firms are often intra-industry trade flows. We then proceed to discount factor, interest rate, Pédagogie : examined under the implicit assumption that an in-depth analysis of the causes and the inter-temporal choice). - Cours the objective is to maximize the value of effects of those flows based on the concepts - Choice under uncertainty (expected utility, - Lecture de documents capital invested by shareholders. of absolute and comparative advantage, risk aversion, insurance). Evaluation : In practice, the objective of management is relative factor abundance and relative factor - Producer theory (short run vs. long run, cost Examen intermédiaire et examen final. broader than the valuation of shareholders’ intensity, increasing returns to scale and minimization, profit maximization, firm and wealth. The separation of ownership imperfect competition. Finally, we will industry supply). (shareholders) and control (management) explore the effects of trade on economic

106 107 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

growth and wage inequality, discuss the role Thèmes du cours : - Sequential games: Bargaining and revisités : l’Homo-Economicus et les besoins of multinational corporations and foreign - Contexte : la croissance des dépenses de negotiations fondamentaux de l'homme, prix de marché et

ECO direct investment, and analyze countries santé. While covering these subjects, we will discuss prix moral, mesure de qualité de la vie, les ECO motives for regulating international trade. - La demande de santé et de capital santé. various applications from economics and rôles respectifs de l’Etat et du marché, salaire Topics : - La demande et l’offre d’assurance santé other social sciences. juste et rapport au travail, l’objectif de la Trade patterns; Ricardian model; Specific- (Compétition en assurance santé ; Comment Teaching method : firme et ses responsabilités, l’exploitation des Factors model; Heckscher-Ohlin model; trade justifier l’intervention de l’Etat en assurance Students are responsible for attending the ressources et le lien à la nature. and inequality; increasing returns; firms in santé ? Comportements des agents en lectures, participating in classroom Pédagogie : the global economy; FDI, outsourcing, and présence d’assurance santé). discussions, turning in the assignments, and Le cours conjuguera des apports théoriques product fragmentation; industrial and trade - Autres thèmes : économie de l’obésité, reading the assigned documents. grâce au cours et à la lecture d’articles policy. analyse économique de l’observance Grading pattern : académiques en sciences sociales (économie, Teaching method : thérapeutique. Students’ grades will be determined by their sociologie, philosophie) et de textes Lectures, articles, and in-class exercises. Pédagogie : in-class participation (5 %), problem sets fondateurs religieux, des apports qualitatifs Grading pattern : - Lectures. (5 %), the Midterm exam (35 %), and the en format vidéo, des mises en situation Problem sets and class participation - Participation en cours. Final exam (55 %). concrète grâce à des exemples filmés et cas (30 %); Final Exam (70 %) Evaluation : Bibliography : pratiques et des discussions de groupe. - Examen final (100 % note) As textbooks, we will use Evaluation : ECOI31260 - Examen écrit - An Introduction to GameTheory by Martin L’évaluation de chaque étudiant reposera sur Economie de la santé - Durée : 3 heures J.Osborne un travail de synthèse d’articles originaux, Prérequis - cf. : tableaux - Sans documentation (https://www.economics.utoronto.ca/osbor d’un exposé à faire en groupe et sur la Objectifs : ne/igt/). participation active des étudiants aux Ce cours applique les outils de l’analyse ECOI31271 - The Art of Strategy by Avinash K. Dixit and discussions. économique au marché des biens de santé. Game Theory Barry J. Nalebuff Les objectifs du cours sont de : Prerequisite – cf. tables (http://www.artofstrategy.net/) ECOI31305 - Permettre une meilleure compréhension des Objectives : Business History problèmes liés au financement et à la This course aims to provide a systematic ECOI31302 Introduction/Learning outcomes: réforme des systèmes de santé auxquels font introduction to game theory, the study of L’économie de marché au service The objective of this course is to draw lessons face les pays de l’OCDE. strategic interactions among “rational” de l’Homme ? Éclairage humaniste et from business history in the fields of: - Montrer l’intérêt de l’analyse économique decision-makers. Game theory proved to be a religieux 1) Entrepreneurship, innovation and growth (en particulier des outils microéconomiques useful tool in helping us understand strategies; Introduction/Objectifs : et économétriques) pour la compréhension situations involving conflict and/or 2) Management and corporate structure; L’objectif de ce cours est de mettre en du marché de la santé. cooperation. It has been successfully applied 3) Consumption and marketing techniques; perspective les principes de l’économie de A la fin du cours les étudiants seront in economics, finance, political science, law, 4) Banking and corporate finance. marché avec ses apports pour l’Homme. capables : and biology. Today, game theory is a crucial The course is not a finance course, nor a L’économie de marché et ses modèles ont - D’appliquer des théories économiques à des instrument in the toolbox of anyone strategy course, nor a marketing course but it permis un développement matériel immense, situations concrètes liées au marché de la interested in multi-person interactions taking allows the students to draw on their mais la question de son apport sur le santé. place in markets, firms, and other competencies within these areas. développement humain reste posée. - D’analyser des données qualitatives et institutions. Students can also expect to appreciate the Thèmes abordés : quantitatives dans le domaine de la santé. Topics : concept of globalization and the interaction Nous présentons l’anthropologie Public ciblé : - Definition of Game, Prisoner’s Dilemma of business activities with various national sous-jacente à l’économie de marché - Etudiants intéressés par le secteur de la - Iterated deletion of dominated strategies and international environments stretching (« l’Homo-Economicus ») en la confrontant à santé (assurance santé, industrie - Nash equilibrium in pure strategies back to the ancient period. d’autres anthropologies, issues de pharmaceutique, santé publique, gestion - Nash equilibrium in mixed strategies Topics : philosophies humanistes ou inspirées par les hospitalière, organisations internationales - Uncertainty and Bayesian games The course will focus on: religions et spiritualités les plus représentées etc.). - Auctions - The origin of capitalism in the antiquity and en Occident (Bouddhisme, Christianisme, - Etudiants des chaires Santé et Innovation - Adverse selection and Signaling lessons drawn by ancient history; Islam, Judaïsme). A partir des modèles Thérapeutique. - Sequential games: Theory abordés dans les cours de microéconomie, des

piliers de l’économie de marché sont 108 109 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Merchant capitalism (the LP/GP Les professeurs du département / Faculty Department Members relationship) and the transition to industrial

capitalism; ECO Giuseppe BERLINGIERI, Professeur assistant ECO - The consistency of entrepreneurship models PhD in Economics, London School of Economics, England and family companies’ behaviour from the MSc in Economics, London School of Economics, England XIXth century to today; A l’ESSEC depuis 2015 - Innovation economics and “Schumpeterian entrepreneurs”; - Corporate structure, strategy and M&A in an historical perspective; - History of Banking and finance and recent transition to the “money-managers

capitalism” era; - Consumer behaviour and media economics from the XIXth century to today. Gorkem CELIK, Professeur Teaching method: PhD in Economics, Northwestern University, Evanston, Illinois, USA The approach is mainly thematic through B.A. in Economics, Bilkent University, Ankara, Turkey industry and case studies. It focuses on the A l’ESSEC depuis 2009 role played by entrepreneurs and managers in their historical context. Students will work on many real case studies. They are expected to prepare the cases and read the articles that are indicated, and to actively participate in class Grading pattern: The three hours in-class final quiz will Patricia CHARLETY, Professeur comprise a MCQ and one or two case studies. PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania D.E.A. Economie, Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris ECOI31421 Master of Finance and Economy, University of Pennsylvania Department Seminar in ECO Diplôme ESSEC Not scheduled on 2018-2019 A l’ESSEC depuis 1985 Objectives: Various topics are covered during this seminar, depending on the professor. The seminar corresponds to a cours in terms of

length and grants credit. It is oriented towards research objectives. François CONTENSOU, Professeur honoraire Professeur agrégé en Sciences et Techniques de Gestion D.E.S. de la Faculté de Droit et des Sciences Economiques de Paris Diplôme ESSEC - Licence en Sciences Economiques A l’ESSEC depuis 1972

110 111 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Anastasios DOSIS, Professeur assistant Karine LAMIRAUD, Professeur associé PhD in Economics, University of Warwick, UK - M.Phil, Economics, Vice doyenne en charge des centres d’Excellence et des Chaires

ECO University of Athens - MSc Mathematics for Finance, Athens Titulaire de la chaire Innovation Thérapeutique ECO University of Economics and Business PhD in Economics, Paris School of Economics and University A l’ESSEC depuis 2013 of Lausanne - M.A. in Economics, Paris School of Economics - MSc in Economics, HEC Paris A l’ESSEC depuis 2010

André FOURÇANS, Professeur éminent Patricia LANGOHR, Professeur enseignant assistant PhD in Business Administration (Economy and Finance), Indiana PhD in Managerial Economics and Strategy, Kellogg School University - Doctorat d’Etat en Sciences Economiques, Université of Management, Northwestern University - Diplom Volkswirtin, de Paris II - MBA, University of Illinois - Ingénieur ESB, Paris Humboldt-Universität zu Berlin, Germany - Maîtrise d’Economie A l’ESSEC depuis 1974 appliquée, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2006

Marc GUYOT, Professeur enseignant Nona PEPITO, Professeur assistant Doctorat en Sciences Economiques, Institut d’Etudes Politiques Campus de Singapour de Paris - D.E.A. Relations Economiques Internationales, Institut PhD in Economics, National University of Singapore - d’Etudes Politiques de Paris - D.E.S.S. Economie Industrielle, M.A. in Economics, University of the Philippines-Diliman - Université de Franche-Comté B.A. in Economics, Ateneo de Davao University, Philippines A l’ESSEC depuis 2007 A l’ESSEC depuis 2011

Frédéric JENNY, Professeur Gérard de POUVOURVILLE, Professeur Co-directeur du Centre Européen de Droit et d'Economie Directeur de l’Institut d’Economie et de Management de la Santé Doctorat d’Etat en Sciences Economiques, Université Paris II-Assas Titulaire de la chaire ESSEC-SANTE PhD in Economics, Harvard University Doctorat d’Economie et Administration des Entreprises, Université Masters in Economics, Harvard University - Diplôme ESSEC d’Aix-Marseille II - D.E.S en Sciences Economiques, Paris I - Diplôme A l’ESSEC depuis 1972 d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2007

112 113 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Estefania SANTACREU-VASUT, Professeur associé Jerome POUYET, Chercheur CNRS, Professeur associé PhD in Economics, University of California, Berkeley PhD Université de Toulouse, 2001 A l’ESSEC depuis 2017 ECO MSc in Economics, Universitat Pompeu Fabra - B.A. in Economics, ECO Universitat Pompeu Fabra A l’ESSEC depuis 2010

Cristina TERRA, Professeur Les chargés de cours / Adjunct Lecturers PhD in Economics, Princeton University, Princeton, USA M.A. in Economics, Princeton University, Princeton, USA Cette liste est donnée sous réserve de changements. M.A. in Economics, PUC-Rio, Rio de Janeiro, Brazil Thierry AIMAR - Catherine BILLARD - Xavier CARON – Arnaud FÉRAL - Sébastien LEMEUNIER - A l’ESSEC depuis 2015 Philippe MACHOVER - Wilfried SAND-ZANTMAN – Franck BIEN

Radu VRANCEANU, professeur Responsable du département Economie Doctorat en Sciences Economiques, Université Paris II-Assas D.E.A. Economie Appliquée, Institut d’Etudes Politiques de Paris Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1994

Jamus Jerome LIM, Professeur associé – Campus Singapour- Postdoc Political Economics, Havard University PHD International Economics and MA Politics, μUniversity of California, Santa Cruz MSc Economics, London School of Economics BBUS (HONS) Economics (Major) and Computing (Minor), University of Southern Queensland A l’ESSEC depuis 2018

114 115 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Finance / Finance FIN

Professeur responsable de département / Department Head : Andras FULOP Assistantes / Assistants : Esther BONVILLE, Corinne DEHER, Aurore MAUCOLIN,

FIN http://www.essec.fr/professeurs-et-recherche/les-departements/finance.html FIN

Le département Finance de l’ESSEC propose ESSEC’s Finance Department offers a set of 31081

aux étudiants un ensemble de cours qui leur courses enabling students to achieve three Recommended

permet d’atteindre trois objectifs. objectives. The first is to become familiar Premièrement, se familiariser avec l’univers with the world of finance: its language, its FINM32407 FINM31213 de la finance – son langage, ses institutions, the problems it raises and the CPTC31080/ Refresher course Accounting Accounting course Refresher Miseniveauà Comptabilité / Recommandé/

institutions, les problèmes soulevés par solutions it proposes. The second is to Risk Managment Financial cette discipline et les solutions qu’elle acquire the theoretical foundations of Agri-foodCommodity Markets propose. Deuxièmement, assimiler les finance by mastering the decision-making fondements théoriques de la finance en models studied and understanding their

maîtrisant les modèles de prise de décision limitations. The third is to gain the practical

étudiés et en comprenant leurs limites. and institutional knowledge that will help to RefresherCourse Finance Finalement, acquérir des connaissances launch their careers.

pratiques et institutionnelles qui aideront The Finance Department considers the

les étudiants à s’insérer dans la vie theoretical content of its courses 31271

professionnelle. fundamental, because theory is the best Options

Le département Finance considère la partie means to a better understanding of real /31261/32225 Gestionfinancière FING31421 FING31259 FING31259 théorique de l’enseignement comme phenomena and quality decision-making. FINM31208 Portfolio Theory Options/ Finance immobilière immobilière Finance FINM31270/ Management bancaire Management

fondamentale car constituant le meilleur The department offers a Finance Track for Finance/ niveau à Mise PortfolioInvestment/& and Investment Analysis

FINM31260 / Fondements/ de financela

moyen pour améliorer la compréhension students having successfully completed a DepartmentSeminar in Finance Portefeuille & investissements/ & Portefeuille des phénomènes réels et la qualité des selection of courses taught in Cergy and/or prises de décision. in Singapore (see chapter “Specialized 31081 Le département offre une filière Finance qui Tracks”).

récompense les étudiants ayant validé une The Finance Track is offered in partnership

sélection de cours à Cergy et/ou à with the CFA Institute. 32218

/

Singapour (voir chapitre « Filières »). The department’s research professors provide : FING31080/ Principlesof Finance

Cette filière est partenaire du CFA Institute. broad expertise in key areas of finance. /31353 FINE32217 Acquisitions

/ 31253

Les professeurs-chercheurs du département Their main research focuses are Derivative ommodityMarkets

FINE31254 FINE31235 FING31115 FING31113 FINM31273 FINM32217 andProducts Fixedincome /31124 constituent un collectif de compétences Products, Risk Management, Commodities, forCorporates FinancialPolicy / FINS31351 Politique financière financière Politique

dans des domaines-clés de la finance. Asset Management, Macro Finance, Financial stratégique Evaluation FINE31417 Mergersand Fusions et acquisitions / et acquisitions Fusions FINE31252/ et financière des entreprises AdvancedDerivatives Markets EquityDebt & CapitalMarkets Commodity Risk Management

Les axes principaux de recherche du Market Microstructure, Mergers and Energyand C FirmValuation and Value Creation For ASTFor students

département sont les suivants : Produits Acquisitions, Private Equity, Corporate lesPour étudiants Pre-Master FING21021: Dérivés, Gestion des Risques, Matières Governance, Bankruptcy and Financial FINE31123 Premières, Gestion d’Actifs, Macro Finance, Reorganization, and Real Estate Finance.

Microstructure des Marchés Financiers, The adjunct lecturers occupy high-level

Fusions et Acquisitions, Private Equity, positions in business and teach courses Mandatory Seminar Mandatory forFinance Track Gouvernance d’Entreprise, Faillite et related to their areas of professional 32109

Réorganisation Financière, et Finance expertise. / 31165/32100 Immobilière. Les professeurs chargés de

Recommendedprerequisite 31128 Pour lesPour étudiants AST/ cours occupent des postes à haute Mandatoryprerequisite FinancialMarkets Marchésfinanciers/ FINM31162 FINE31130 FINE31130 de la finance la de FING31402* FING31402* responsabilité dans des entreprises et termecourt à Gestion financière financière Gestion Séminaireéthique FINM31164/ International Finance International assurent des cours dans les domaines en d’entrepriseFinance / FINE31126/ relation avec leur compétence etdéontologie des métiers CorporateFinancial Management professionnelle.

Prérequis obligatoire / / obligatoire Prérequis / recommandé Prérequis

118 Finance/ filière la pour obligatoire *Séminaire Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 FIN

Responsable(s) FINANCE D’ENTREPRISE / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s)/ du cours / Course Mandatory Prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) CORPORATE FINANCE (FINE) coordinator(s) Cours fondamental / Core course FINE31123 Principles of Finance J. Martel FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31124 FINE31124 Fondements de la finance J. Martel FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 Cours de gestion / Management course FINE31128 or FINE31126 Finance d’entreprise J-M. Gaspar FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINE32109 FINE31126 or FINE31128 Corporate Financial Management R. Boulland FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINE32109 FINE31126 or FINE32109 Corporate Financial Management R. Boulland FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINE31128 FINE31130 Gestion financière court terme F. Longin FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINE31131 FINE31235 Equity & Debt Capital Markets A. Fulop FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE31253 or FINE31252 Fusions et acquisitions F. Declerck FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE32218 FINE31252 or FINE31253 Mergers and Acquisitions J-M. Gaspar FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE32218 FINE31252 or FINE32218 Mergers and Acquisitions S. Arcot FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE31253 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE31254 Evaluation stratégique et fin. J-M. Gaspar FINE31123 or FINE31124 and FINE31252 or FINE31253 or FINE32218 FINE32217 or FINE31417 Firm Valuat°& Value Creation J. Martel FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 CPTC31355 FINE31417 or FINE32217 Firm Valuat° & Value Creation J. Martel FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 CPTC31355

Responsable(s) FINANCE GÉNÉRALE / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s)/ du cours/Course Mandatory Prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) GENERAL FINANCE (FING) coordinator(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) FING31080 Mise à niveau finance F. Declerck CPTC31080 or CPTC31081 FING31081 FING31081 Refresher Course Finance R. Boulland CPTC31080 or CPTC31081 FING31080 Cours de gestion / Management course FINE31123 or FINE31124 and FING31113 Commodity Risk Mngt A. Roncoroni FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINE31123 or FINE31124 and FING31115 Energy&C Markets & Products A. Roncoroni FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FING31259 Management bancaire F. Longin FINE31123 or FINE31124 FING31251 and FINM31270 or FINM31271 Sémaire de départment Finance / Finance Department Seminar FING31402 Séminaire éthique en finance* A. Fulop FINE31123 or FINE31124 FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FING31421 Finance Department Seminar A. Fulop FINE31123 or FINE31124 Cf. the course description

In italic, course taught in English Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline. * Ce cours est obligatoire pour les étudiants admis en filière Finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV / Mandatory course for students who follow the Finance Track. It does not give any credit.

FIN

FIN

Responsable(s) FINANCE DE MARCHÉ / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / du cours/Course Prerequisite(s) Mandatory Prerequisite(s)Recommended Equivalent(s) MARKET FINANCE (FINM) coordinator(s) Cours de gestion / Management course FINM32203 or FINM31162 International Finance S. Ramos FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINM31163 FINM31165 or FINM31164 Marchés financiers A. Roncoroni FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINM32100 FINM31164 or FINM31165 Financial Markets A. Roncoroni FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINM32100 FINM31164 or FINM32100 Financial Markets R. Tedongap FING21021 or FING31080 or FING31081 FINE31123 or FINE31124 FINM31165 FINM31208 Finance immobilière M. Baroni FINE31123 or FINE31124 FING21021 or FING31080 or FING31081 FINM31213 Agri-food Commodity Markets F. Declerck FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31261 or FINM31260 Portefeuille & investissement S. Ramos FINE31123 or FINE31124 and FINM31270 or FINM31271 FINM32225 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31260 or FINM31261 Portfolio & Investment S. Ramos FINE31123 or FINE31124 and FINM31270 or FINM31271 FINM32225 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31260 or FINM32225 Portfolio & Investment S. Ramos FINE31123 or FINE31124 and FINM31270 or FINM31271 FINM31261 P. Poncet, FINM31270 Options FINE31123 or FINE31124 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31271 A. Roncoroni P. Poncet, FINM31271 Options FINE31123 or FINE31124 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINM31270 A. Roncoroni FINE31123 or FINE31124 and FINM31273 Fixed Income A. Fulop FINM31164 or FINM31165 or FINM32100

Responsable(s) FINANCE DE MARCHÉ / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / du cours/Course Mandatory Prerequisite(s) Recommended Prerequisite(s) Equivalent(s) MARKET FINANCE (FINM) coordinator(s) Cours de gestion / Management course (suite) FINE31123 or FINE31124 and FINM32217 Advanced Derivatives Markets R. Tedongap FINM31224 FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 FINE31123 or FINE31124 and FINM32407 Financial Risk Management A. Fulop FINM31164 or FINM31165 or FINM32100 Responsable(s) Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / SYNTHESE / SYNTHESIS (FINS) du cours/Course Prerequisite(s) Mandatory Prerequisite(s)Recommended Equivalent(s) coordinator(s) FINE31123 or FINE31124 FINS31351 Financial Policy M. Baroni FINS31353 and FINE31126 or FINE31128 or FINE32109 FINE31123 or FINE31124 FINS31353 Politique financière M. Baroni FINS31351 and FINE31126 or FINE31128 or FINE32109

In italic, course taught in English Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

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FINE31123 FINE31124 l’ensemble des sections données sur le course, students should: be able to formulate Principles of Finance Fondements de la finance trimestre. a firm’s financial needs, formulate a matching

FIN Prerequisite(s) - cf. tables - Core course Prérequis - cf. tableaux. Cours fondamental La note finale (N) correspond à la moyenne financial policy, and suggest ways to FIN Objectives: Objectifs : pondérée de QI et QF : N = 40 % QI + 60 % QF. implement it; understand the theories behind Students are strongly encouraged to take this Il est très vivement conseillé de suivre ce firms’ capital structure choices and their course in the early stages of their coursework. cours en début de scolarité. FINE31126 interaction with firm value, as well as their Exchange students should check that they Ce cours est déconseillé aux étudiants en Finance d'entreprise relation with the broad capital market trends, have the required level in mathematics and échange n’ayant pas le niveau nécessaire en Prérequis – cf. tableaux players and institutions; learn how derivative finance before taking this course. mathématiques et en finance. Objectifs : securities can help firms achieve their The purpose of this course is to introduce Ce cours donne les bases conceptuelles sur les Ce cours traite de la décision de financement financial policy goals. students to the main building blocks of principes fondamentaux en théorie des ressources permanentes de l’entreprise. Topics: financial theory. The two main objectives are: financière. Les deux objectifs essentiels du Les objectifs d’apprentissage du cours sont Introduction to financial management. i) To acquire an in-depth knowledge of the cours sont : les suivants : Financial planning, sustainable growth. core corporate finance and financial i) De démontrer une compréhension des (i) Identification des besoins de financement Modigliani-Miller propositions and debt tax market theories; différentes théories en finance d’entreprise (ii) Etude des différents titres financiers à la shields. Trade-off theory and bankruptcy ii) To be able to identify the right model in et en finance de marchés disposition des entreprises pour lever des costs. Advanced capital structure theory: order to analyze corporate and investors’ ii) D’être en mesure d’identifier le modèle le fonds (actions, dettes, produits hybrides, personal taxes, agency theory, shareholder- decisions. plus pertinent afin d’étudier les décisions produits de financement hors bilan) bondholder conflicts. Equity issuance, initial In addition, students should be able to des entreprises et des investisseurs. De (iii) Compréhension des avantages, coûts et public offers, secondary equity offers, rights demonstrate their ability to use the technical plus, les étudiants doivent être en mesure risques respectifs de ces instruments. issues, costs of equity issuance. Shareholder- tools and confront their knowledge with real d’appliquer les outils techniques de la Thèmes abordés : manager conflicts. Dividend policy. Binomial life situations in order to deliver finance afin de confronter leurs Parmi les points analysés, on peut citer : les pricing of options. Equity and debt as recommendations on fundamental issues such connaissances théoriques à des situations plans de financement, l’introduction au options. Convertibles. as the firm's investment and financing réelles et d’émettre des recommandations risque de crédit, théorie statique de la Teaching method: decisions. sur des questions fondamentales telles les structure de capital, l’impact des décisions de Lectures supplemented by case studies Topics: décisions d’investissement ou de financement sur la résolution des conflits Grading pattern: Topics covered include a refresher on interest financement des entreprises. actionnaires/ gérants et actionnaires/ The grade for the cases C is equal to the rates, discounting and capital budgeting Thèmes abordés : créanciers, les coûts d’agence de la dette et arithmetic mean of the grades of the cases. (investment) decisions under certainty, Le rappel de notions de taux d’intérêt, des capitaux propres, les processus The participation grade P can take the values absence of arbitrage and financial assets d’actualisation et de choix d’investissement d’introduction en bourse et l’augmentation {-1, 0, 1}. The final grade is equal to the exam valuation, risk and portfolio analysis (mean- en avenir certain, notions d’absence de capital, la théorie des options, grade E plus P if variance model), the capital asset pricing d’arbitrage et évaluation des actifs financiers, introduction aux obligations convertibles. E+P < 10, and is equal to 0.5uC + 0.5u(E+P) model (CAPM) and market efficiency, risque et choix de portefeuille (modèle Pédagogie : otherwise. introduction to options, capital structure moyenne-variance), évaluation des actifs Cours magistral, soutenu par 2 séances theory, valuation and leverage and an financiers à l’équilibre (MEDAF) et efficience d’assistanat et des séries d’exercices. FINE31130 introduction to market imperfections (e.g., des marchés, introduction aux options, Evaluation : Gestion financière court terme taxes, bankruptcy costs and agency politique d’endettement, choix d’une Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 où Q1 = quiz Prérequis - cf. tableaux problems). structure du capital et valorisation intermédiaire et Q2 = quiz final. Objectifs : Teaching method: d’entreprise ainsi qu’une introduction aux Après avoir suivi ce cours, les étudiants sont Lectures and problem sets. A teaching imperfections de marché (e.g., taxes, coûts FINE31128 capables d’établir des prévisions de flux et de assistant will conduct 4 sessions dedicated to de faillite et problème d’agence). Corporate Financial Management besoin de financement de l’entreprise (plan solving exercises. Pédagogie : Prerequisite(s) - cf. tables de trésorerie), de déterminer la couverture Grading pattern: Cours magistral, soutenu par 4 séances Equivalent : FINE32109 Corporate Financial optimale de ce besoin à l’aide d’instruments A mid-term exam (M), and a final exam (F). d’assistanat. Management financiers, de calculer les flux d’intérêts liés à The final exam (F) is common to all sections. Evaluation : In common with the Master in Finance. ces instruments et de porter un jugement The final grade (G) is a weighted average of M Un quiz intermédiaire (QI) et un quiz final Objectives: pertinent sur l’utilisation de ces instruments and F, calculated as follows: G = 40 %M + (QF). Le quiz final (QF) est commun à This course studies the theory and practice of en terme de rentabilité, de liquidité et de 60 %F. how a firm is financed. At the end of the risque. 124 125 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Thèmes abordés : world case studies présente ajustée), méthodes des Empirical evidence on M&A activity. The Le cours présente les différents aspects de la - Systematic (non-marked) Multiple-Choice comparables boursiers et des comparables holdout problem. The M&A process, I. Deal

FIN fonction du trésorier : la recherche sessions to sustain the learning curve de transactions, méthodes patrimoniales. negotiation. Takeover defenses. The M&A FIN d’informations sur l’entreprise pour apprécier - One short technical article to read for each - Valorisation d’entreprises à plusieurs process, II. Structuring the deal. Costs of sa situation financière, l’utilisation d’outil de class divisions, de firmes internationales, de M&A. Leveraged Buyouts (LBOs). prévision des flux de trésorerie, la mise en - Group presentations on recent Capital firmes non cotées. Teaching method: place de financements ou de placements à Market deals (Lafarge-Holcim 2015 M&A - Théories explicatives des « bonnes» et Lectures supplemented by case studies. court terme pour couvrir le besoin de transaction) « mauvaises » motivations pour mener des Grading pattern: financement de l’entreprise ou gérer les - Courses & materials in English M&A (mergers & acquisitions). The grade for the cases C is equal to the disponibilités, la gestion des comptes Evaluation: - Déroulement d’une fusion-acquisition et arithmetic mean of the grades of the 4 cases. bancaires en date de valeur, la négociation Questions about compulsory reading articles: facteurs-clés de succès. The participation grade P can take the values avec les banques, l’organisation de la 5 points, Real world Case Study: 15 points - Mécanismes de défense contre une {-1, 0, 1}. fonction de trésorerie au sein de l’entreprise opération publique d’achat (OPA). The final grade is equal to the exam ainsi que l’utilisation de produits dérivés pour FINE31252 Pédagogie : grade E plus P if E+P < 10, and is equal to gérer les risques financiers de l’entreprise Fusions et acquisitions Cours magistral accompagné de plusieurs 0.4uC + 0.6u (E + P) otherwise. (risque de prix, risque de taux et risque de Prérequis - cf. tableaux études de cas. Un professionnel est aussi change). Objectifs : invité pour confronter son expérience et les FINE31254 Pédagogie : Ce cours approfondit les opérations points de vue des participants. Evaluation stratégique et La pédagogie mise en œuvre repose sur des financières de haut de bilan en matière de Evaluation : financière des entreprises cours magistraux, des lectures d’articles, des fusions, acquisitions et restructurations La note finale est la résultante de la notation Prérequis - cf. tableaux études de cas et des travaux pratiques sur d’entreprises. L’objectif est que les des études de cas et d’un examen individuel Objectifs : tableur. étudiants : en classe. L’objectif du cours est de familiariser les Evaluation : - Cernent le rôle central de l’évaluation d’une étudiants avec les techniques de l’évaluation La note finale pour ce cours correspond à la entreprise dans l’élaboration d’une décision FINE31253 des entreprises, très largement utilisées à note du quiz. La moyenne des notes des stratégique lors d’une restructuration Mergers and Acquisitions l’occasion de montages financiers de haut de exercices est prise en compte dans le cas où la d’entreprise, notamment en cas de fusion, Prerequisite(s) – cf. tables bilan, d’opérations de fusions & acquisitions note du quiz est supérieure à 10/20. acquisition, dégagement ; In common with the Specialized Masters and ou d’opérations d’investissement en capital, - Sachent analyser la situation d’une the Master in Finance avec un accent mis sur les aspects pratiques. FINE31235 entreprise et en mesurer la valeur selon Equivalent: FINE32218 Mergers and En outre, les étudiants appréhenderont les Equity and Debt Capital Markets différentes méthodes actuarielles (DCF), Acquisitions liens entre la finance et la stratégie et, en Prerequisite(s) – cf. tables comparables (boursiers et de transactions), Objectives: particulier, comment les deux domaines Objectives: patrimoniales ; This course studies M&A activity from a s’articulent dans le cadre de fusions- This course aims at providing the core - Connaissent les principales formes de financial perspective. At the end of the acquisitions. background about firm financing. restructurations, leurs coûts et bénéfices ; course, students should: Understand how Thèmes abordés : At the end of the course, students should: - Sachent mettre au point l’ingénierie valuation plays a central role in the merger Evaluation d’entreprises ; Understand key financial instruments and financière pour restructurer une entreprise ; process; Carry out valuation analysis of Métiers, Positionnement et Performance ; how firms use it to hedge, refinance, and - Maîtrisent les incitations et motivations complex corporate/financial structures; Dynamique des Marchés et Position optimize strategies; Understand key financial pour des fusions, acquisitions et alliances ; Analyze the terms of a M&A deal in a Concurrentielle ; Analyse Stratégique et market transactions; be able to formulate - Jugent la création ou destruction de valeur knowledgeable way, understanding its value Financière des Opérations de Fusions- strategies to benefit from market volatility d’une opération : à qui profite-t-elle ? implications as well as the incentives and acquisitions ; Pratique du M&A ; Topics: Thèmes abordés : motivations of the major participants. Evaluation et Financement des Sociétés Capital market transaction; Shares buy-back; - Restructurations d’entreprises et création Topics: Cotées. start-up market refinancing; M&A de valeur. Introduction to M&A. Merger analysis. Ces thèmes seront abordés au travers transactions; Hybrid products; Share - Critères de choix d’une forme d’organisa- Synergies. Valuation using DCF models. d’illustrations tirées de la vie des affaires et exchange & parity; LBO; real options. tion : grande ou petite entreprise ? Valuation using multiples. Further topics on d’études de cas qui illustreront l’utilisation Teaching: - Méthodes de valorisation d’une entreprise valuation: multi-divisional businesses, des techniques de l’ingénierie financière dans - Each session combines fundamental et application à plusieurs cas : méthodes privately-held firms. Illiquidity and minority le cadre d’activités de conseil en stratégie et coursework, application problems, real actuarielles (DCF par le WACC ou la valeur discounts. Theories of merger activity. de banque d’affaires. 126 127 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Pédagogie : and issues such as the treatment of minority - The market approach: valuation with about the universe of Finance (its language, Cours magistral, qui s’appuie également sur interests, pension funds and leasing. multiples its institutions, the problems it addresses and

FIN l’utilisation de cas. Topics: - The cost approach the solutions it proposes); extract FIN Evaluation : - Strategic analysis - Valuation of intangible assets information from a company’s financial L’évaluation du cours repose sur un dossier - Financial analysis Teaching method: statements and use them to make informed d’étude qui est un rapport d’évaluation - The income approach Lectures and case studies in class financial decisions; perform basic valuation. d’entreprise. Elaboré en petit groupe par les - Cash flows to equity-holders and the firm Grading pattern: Topics: élèves au fur et à mesure de l’avancement du - Financing Case study (35%) and ii) Equity analyst report What Finance is about. Time value of money. cours, le dossier d’étude est divisé en - Cost of equity, the cost of debt and cost of on a firm (65%). Both are done by groups of Basic Financial Mathematics. From accounting 4 parties : Présentation de la Société ; capital (WACC) 3-4 students. statements to cash-flow. Sources and uses of Dynamique des Marchés et de la Position - Capital structure, the cost of equity and the funds. Working capital management. Capital Concurrentielle ; Stratégie et Résultats WACC FING31080 Budgeting decisions. NPV, IRR. Bond and Prévisionnels ; Cash Flows, Actualisation et - The market approach: valuation with Mise à niveau Finance stock valuation. Basic concepts in capital Valorisation. A partir de la séance 3, les multiples Prérequis - cf. tableaux structure. élèves doivent remettre l’une des quatre - The cost approach Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants Teaching method: parties qui constituent le dossier d’étude. Le - Valuation of intangible assets AST. Lectures supplemented by in-class exercises. travail remis fait l’objet de recommandations Teaching method: Objectifs : Grading pattern: et de directions. Lectures and case studies in class Le cours apporte les bases indispensables Grades are calculated as follows: Denote by M La note du cours est fondée sur la qualité de Grading pattern: pour comprendre les activités financières de the mid-term grade and by E the final exam la brochure finale et la qualité de la Case study (35%) and ii) Equity analyst report l’entreprise. De plus, il sert de point d’appui grade. présentation orale, effectuée en séance on a firm (65%). Both are done by groups of aux autres cours de finance. The final grade G is equal to E if E < 9, and is plénière par les différents groupes d’élèves. 3-4 students. Thèmes abordés : equal to 0.4*M + 0.6*E if E ≥ 9. - Analyse financière (compte de résultat, A partir des documents fournis par bilan et tableaux de financement) FINE32217 la comptabilité financière, le cours est centré FING31113 - Evaluation d’actifs Firm Valuation and Value Creation sur la gestion financière de l’entreprise afin Commodity Risk Management - Pactes d’actionnaires Prerequisite(s) - cf. tables de prévoir et optimiser les décisions à court for Corporates - Structuration de fonds In common with the Master in Finance. terme, les décisions d’investissement et de Prerequisite(s) – cf: tables - Montages financiers (capital risque, LBO, Objectives: financement. Objectives: capital développement, transactions This course is the “corporate finance” Les concepts d’équilibre du bilan, de flux The three learning goals of this course: 1) secondaires) extension of the Financial Theory course. financiers et de valeur nette présente sont Acquiring major concepts (i.e., notions and Pédagogie : The objective is to present the different approfondis. relations) arising in commodity market - Cours et études de cas. methods used to estimate the value of a Pédagogie : theories and practices for trading and risk - Exposés de professionnels. firm, their theoretical foundations and their Cours magistral, accompagné d’exercices. management. (Examples: spot-forward prices link with existing theoretical models. Evaluation : and parity, position metrics, risk metrics.) 2) FINE31417 In addition, we discuss problems arising in Examen intermédiaire et examen final, écrits Training in the financial calculus of Firm Valuation and Value Creation valuing specific assets such as intangibles individuels en classe. commodity trading and risk management. Prerequisite(s) - cf. tables and issues such as the treatment of minority (Examples: security pricing, problem solving, In common with the Master in Finance. interests, pension funds and leasing. FING31081 exploiting basic trading opportunities.) 3) Objectives: Topics: Refresher Course Finance Structuring financial hedges (i.e., trading This course is the “corporate finance” - Strategic analysis Prerequisite(s) - cf. tables strategies and derivatives) against financial extension of the Financial Theory course. - Financial analysis Refresher Course, reserved for the AST students. and nonfinancial corporate exposure to The objective is to present the different - The income approach Objectives: uncertainty. (Examples: futures portfolios, methods used to estimate the value of a - Cash flows to equity-holders and the firm The objective is to provide the elementary structured packages, custom hedges.) As an firm, their theoretical foundations and their - Financing tools in financial management. In addition, it additional key feature, we propose to surf link with existing theoretical models. In - Cost of equity, the cost of debt and cost of represents the starting point for those over the frontier of knowledge by attending addition, we discuss problems arising in capital (WACC) students interested in taking more advanced webinars held at the Energy and Commodity valuing specific assets such as intangibles - Capital structure, the cost of equity and the courses in the field. At the end of the course, Finance Research Center (http://energy- WACC students should be able to: be knowledgeable commodity-finance.essec.edu). Our ultimate 128 129 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

goal is to prepare the course participant to Markets and Products: Structuring, Trading - Economic fundamentals: prices as a key • [P] Pilipovic, D. (2007): Energy Risk Valuing effectively tackle recruiting interviews for job and Risk Management, Wiley Finance. driver for policy makers, market overview, and Managing Energy Derivatives (2nd Ed.),

FIN positions in a large variety of market • [EW] Eydeland, A., Wolyniec, K. (2003): actors, listing, forward curve and the McGraw-Hill. FIN segments, ranging from financial product Energy and Power Risk Management. Wiley. economic cycle, volatility. • [RFC] Roncoroni, A., Fusai, G., Cummins, M. origination at major financial institutions, to • [G] Geman, H. (2005): Commodities and - Oil markets: Supply chain, demand, and (2015): Handbook of Multi-Commodity financial risk management at mid and large Commodity Derivatives, Wiley. markets, case-studies: oil producers, oil Markets and Products: Structuring, Trading size corporations acting in the domain of • [L] Leppard, S. (2005): Energy Risk refinery, airline consumers, reserve based and Risk Management, Wiley Finance. commercial and industrial transformation Management. Risk Publications, London. lending. • [S] Shofield, Neil C. (2007): Commodity processes, passing through raw material and • [MF] Myint, S., Famery, F. (2012): The - Gas and electricity markets: supply chain, Derivatives: Markets and Applications, commoditized service providers and retailers. Handbook of Corporate Financial Risk demand, and markets, inventory reduction, Wiley. Topics: Management, Risk Books. working capital needs, shale gas and LNG. - Commodity prices: what is a commodity? • [P] Pilipovic, D. (2007): Energy Risk Valuing - Shipping freight and coal markets: freight FING31259 Commodity spot, forward, and futures and Managing Energy Derivatives (2nd Ed.), rates, indices, and derivatives, marking to Management bancaire prices, spot-forward price parities. McGraw-Hill. market. Prérequis –cf. tableaux - Position keeping: energy and commodity • [Pi] Pirrong, C. (2014): The Economics of - Industrial metals markets: London Metal Intervenant : Abbas MOHSENI Associé Gérant trading, position metrics, case-studies on Commodity Trading Firms. Trafigura. Exchange (LME) products, OTC instruments, de « Accélération », cabinet de conseil gas position and coal portfolio. • [Po] Poitras, G. (2013): Commodity Risk trading opportunities, counterparty risk consacré aux banques - Risk metrics: corporate risk measurement, Management: Theory and Application, management. Objectifs : monetary measures of risk, case-study on Routledge. - Gold markets: supply chain and demand and Ce cours a pour objectif de donner aux FloVaR analysis of energy portfolios. markets, price determinants and dynamics, étudiants une vision approfondie du secteur - Structuring derivatives packages: load deal, FING31115 options and certificates, LBMA, trading gold bancaire : clients, métiers, organisation, swap, cracking hedge, quanto, spread, Energy and Commodity Markets as a currency. gestion financière et gestion des risques, collar, 3-way, by-down, slippage, rebate, and Products - Agriculturals: exploiting market correlations contraintes réglementaires, perspectives à structured commodity-linked products, TRS Prerequisite(s) – cf. tables in different geographic areas: case study, moyen terme. and CCO. Objectives: inventory securitization: how to obtain Thèmes : - Risk hedging: optimal hedge ratios, basis The three learning goals of this course: cheaper financing. - Présentation des principaux métiers de la risk management, optimal custom hedges, 1) Acquiring the economic fundamentals of - Regulation: derivatives utilization and banque (BFI, Services aux Investisseurs, security design. commodity trading. (Examples: MIFID II: potential impact, how hedging and Banque de détail), analyse du « business - Examples of price and hedge calculation, macroeconomic and microeconomic speculative strategies are changing due to model » de chaque métier et des techniques insurance design, consumer hedge, grounds, market trading and compliance. de gestion financière et de gestion des producer hedge, retailer hedge manipulation.) - Trading and market manipulation: risques mises en œuvre, Analyse du cadre construction. 2) Learning basic features (i.e., structure and taxonomy, trading examples. réglementaire et de son évolution, Teaching method: products) of selected financialized energy Teaching method: Etude des stratégies de sortieǦ de crise des Course lectures introduce to key concepts and and commodity markets. (Examples: Course lectures introduce to key concepts and principaux groupes bancaires. Animation : current practices in the domain of concern. A metals, conventional energy sources, current practices in the domain of concern. A ǦCours discussions. third of the course is entirely devoted to commoditized services.) third of the course is entirely devoted to Evaluation : training through exercises, case-studies, and 3) Training in the financial calculus of training through exercises, case-studies, and Mini mémoireǦ à réaliser + Etude de cas + applications. commodity trading. (Examples: problem applications. Examen final Grading pattern: solving, exploiting basic trading Grading pattern: Ǧ Written evaluation (70 %) + in-class opportunities.) As an additional key Written evaluation (70 %) + in-class FING31402 participation (30 %). feature, we propose to surf over the participation (30 %). Séminaire éthique et déontologie References: References: frontier of knowledge by attending des métiers de la finance • [R] Roncoroni, A. (2018): Lecture notes in • [EW] Eydeland, A., Wolyniec, K. (2003): webinars held at the Energy and Réservé aux étudiants de la filière Finance. “Commodity Risk Management for Energy and Power Risk Management. Wiley. Commodity Finance Research Center Voir chapitre « Spécialisations ». Corporates”, ESSEC Business School. • [G] Geman, H. (2005): Commodities and (http://energy-commodity- En commun avec le Master in Finance. • [RFC] Roncoroni, A., Fusai, G., Cummins, M. Commodity Derivatives, Wiley. finance.essec.edu). Nombre d'UV : 0.00 (2015): Handbook of Multi-Commodity Topics: As many as 5 to 6 of the following Total des heures : 10.00 items will be dealt with: Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA 130 131 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Prérequis conseillé : stage préalable dans le FING31421 Topics: Un projet commun avec le cours « Options » milieu de la finance (Broker, Investment Finance Department Seminar The topics covered in this course are: financial FINM31270/271 pourra être réalisé s’il s’agit

FIN Banking ou Asset Management). In 2018-2019, the following topic will be globalization, international monetary system, du même professeur dans le même trimestre. FIN Objectifs : discussed: “Corporate and Private Equity capital flows, currency regimes, contemporary Nous proposerons des solutions détaillées La validation du cours est obligatoire pour les Financial modeling” financial crisis, currency exchange markets, obtenues par l'application des méthodes et étudiants souhaitant valider la filière Finance, Instructor: Nikhil Gupta triangular arbitrage, determinants of foreign des outils présentés dans le cours. il ne rapporte pas d’UV. Course Coordinator: Jose-Miguel Gaspar exchange rates, fundamental currency Un cours accueillera un invité de banque Le Code d’éthique du CFA Institute présente Compulsory Prerequisite courses: Principles parities, purchasing power parity, monetary d'affaire qui nous fera partager son des exigences élevées en matière de of Finance (FINE31123 or FINE31124) models of exchange rates, national accounts, expérience : les participants au cours formation, d’intégrité et d’excellence Recommended Prerequisite courses: Mergers foreign exchange derivative products, pourront à cette occasion lui donner leur CV. professionnelle. Ces normes d’éthique and Acquisitions (FINE31252 or FINE31253 or international portfolio choice, hedging and A la fin du cours, le participant sera en conditionnent et pérennisent la confiance du FINE32218) managing currency rate exposure. mesure de : public vis-à-vis des marchés financiers et des Goal/Outline: Equip ESSEC students with the Teaching method: - Maîtriser les éléments principaux des professionnels de l’investissement. Excel modelling skills that are usually only Lectures supplemented by problem sets and marchés financiers ; Ce cours a pour but d’analyser ce code de taught during Investment Banking Analyst analysis of case studies/current events. - Définir et structurer des positions de base déontologie et : training programmes. Grading pattern: sur instruments dérivés ; (i) D’identifier les meilleurs standards de The Students will learn how to: The final grade is based on a final - Identifier et révéler les différentes sources conduite professionnelle ; 1) Use excel fast and without the mouse examination (60 %), class participation d’exposition aux risques d’un portefeuille (ii) De savoir raisonner de façon 2) How to use analyse companies from a (10 %) covering the first part of the course, financier. déontologique ; valuation perspective and homework assignments (30 %). Thèmes abordés : (iii) De prendre des décisions qui 3) How to build cash flow models from scratch Les indices et les opérateurs du marché ; maintiennent ou promeuvent intégrité et (DCF, LBO) FINM31164 Les produits dérivés de base et leur professionnalisme dans le milieu de la 4) How to present the results concisely and Marchés financiers réplication ; Les contrats à terme ; finance. with the right conclusions Prérequis - cf. tableaux Les contrats futurs ; Thèmes abordés : The students will jointly value a target listed Objectifs : Les marchés des taux d’intérêt ; Parmi les cadres d’analyse abordés, on peut company based on available accounts and Ce cours vise à présenter les principaux sujets Les contrats swap ; citer la gouvernance d’entreprise, les marchés information in the class. At the end of the requis lors des entretiens typiques pour un Les marchés des matières premières ; financiers, l’analyse financière et la gestion course, the students will have to submit a poste dans les fonctions de la gestion des Portes ouvertes : Rencontre avec un acteur du d’actifs. complete valuation model as part of the risques, du trading et d'ingénierie financière marché et entretiens de « Wall Street » ; En particulier, les thèmes qui seront traités evaluation process of a target. auprès des institutions financières Exercices pratiques et cas ; sont les suivants : le professionnalisme, internationales telles que les banques Examen final (3 heures). l’intégrité des marchés financiers, les FINM31162 d'affaires, les intermédiaires financiers et les Pédagogie : obligations fiduciaires, les conflits d’intérêt, Assiduité, préparation et participation : International Finance sociétés d'assurance. l’analyse financière, les recommandations et - On attend des étudiants qu’ils assistent Prerequisite(s) - cf. tables On privilégie une approche inductive : les opération de placement, et la responsabilité régulièrement aux cours et adaptent leur Equivalent: FINM32203 International différents sujets sont présentés par le moyen vis-à-vis de l’employeur. emploi du temps de façon à ce qu’il Finance d'exemples pratiques et ensuite on identifie Pédagogie : corresponde aux besoins du cours. In common with the Master in Finance. des règles plus générales. Le cours – magistral – s’appuie également sur - Si vous êtes absent, vous devrez rattraper le Objectives: On se concentre sur le fonctionnement des la résolution de cas pratiques, afin d’illustrer travail en retard de façon autonome de The purpose of this course is to study the marchés financiers majeurs (actions, et d’analyser les standards d’éthique préférence en amont de l’absence ou bien financial decisions of corporations and obligations et énergie) et sur l'évaluation et financière. immédiatement après. investors in an international environment. le trading de produits dérivés de base Evaluation : - Conformément aux règles énoncées dans le The course will cover three main topics. First, (forward, swap, option et futures). Le cours est validé si la note finale est guide des études, la justification ou la we study the economic and financial Un tiers de chaque cours sera consacré à la supérieure ou égale à 10. vérification des réclamations concernant les implications of exchange rate movements. présentation des exercices, au Notation : 75% QCM, 10% essay et 15% absences peut être requise. Second, we analyze derivative products développement de cas et à l’exposé d'une analyse de film documentaire - Une absence au maximum peut être available to hedge exchange rate risk. Last, sélection de questions abordées lors des acceptée sans fournir de justification. we focus on the international diversification « entretiens-type » auprès des principales

of portfolios. banques d'affaire de Wall Street. 132 133 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Evaluation : - Open Day: Meeting a Practitioner and Wall à la théorie des options permettra aux mechanisms are affected by commercial L’évaluation se fait selon trois critères : Street Interviews; étudiants de saisir le rôle que peut jouer policies (WTO) and agricultural policies

FIN 1) Devoirs maison : série de problèmes et - Practical Exercises and Cases. l’immobilier dans l’« asset management » et (CAP, Farm Bill); FIN lectures (25 %). Teaching method: de concevoir les financements appropriés au - Principles, role and mechanisms of futures 2) Participation en classe évaluée par le The material is delivered through lectures risque de l’investisseur. markets; professeur (25 %). notes, in class examples, and case studies. Les principaux arbitrages liés aux projets - Identification of risks taken by economic 3) Examen final : examen écrit en classe One-third of each class meeting is devoted to immobiliers seront aussi présentés. agents: producers, manufacturers, (50 %). the solution of exercises and cases. Part of a Pédagogie : merchants… when hedging, arbitraging or class meeting is devoted to the presentation La pédagogie du cours s’appuie notamment speculating; FINM31165 of selected questions posed during interviews sur un outil multimédia consacré à la - Risk management of price volatility in Financial Markets at Wall Street based investment banks. One promotion immobilière (Promimmob) et sur trading or sourcing commodities using Prerequisite(s) - cf. tables class meeting is jointly held with an invited des simulations de situations réelles. futures contracts and options. Equivalent: FINM32100 Financial Markets practitioner. Students may bring a CV. L’ensemble du cours et des corrigés Teaching method: In common with the Master in Finance. Participants are expected to attend classes d’exercices sont à disposition des étudiants The course provides theoretical and practical Objectives: regularly and manage schedule so to meet the sur myessec.com. tools, particularly with the experience of The three learning goals of this course: course's requirements. Evaluation : experts and business executives. 1) Acquiring major financial concepts (i.e., Grading pattern: Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] où Grading pattern: notions and relations) arising in area of basic Written evaluation (70 %) + in-class E représente les exercices de groupe In session 10, an individual exam (50 %) will derivative origination and trading. participation (30 %). et Q le quiz final. be done in class to test the understanding of (Examples: pay-off function, static References: commodity futures. Again in session 10, a replication, arbitrage vs. speculation.) [C] Crack, T.F., Heard on the Street: FINM31213 written case study exam (50 %) will be 2) Measuring the time value of money. Quantitative Questions from Wall Street Job Agri-food Commodity Markets presented orally by every group of 3 or 4 (Examples: interest rates, accrual rules, Interviews (17’ ed.), 2016. Prerequisite(s) – cf. tables students in order to solve some practical building a discount function.) [H] Hull, J., Options, Futures and Other See Chapter “Specializations” - Agri-food Track issues.

3) Structuring linear derivatives (e.g., pay-off Derivatives (9th ed.), Prentice&Hall, 2014. In common with the Specialized Masters and definition, market valuation, and hedging). [R] Roncoroni, A. (2017): Lecture notes in the Master in Finance. FINM31260 (Examples: forwards, futures, swaps.) Focus is “Financial Markets”, ESSEC Business School. Partners: international traders, food Théorie du portefeuille on conceptual and quantitative analysis, processors purchasing agricultural products. et investissements including pay-off construction, financial FINM31208 Objectives: Prérequis - cf. tableaux replication, analytical calculations through Finance immobilière Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on Introduction et objectifs : exercises, as opposed to institutional market Prérequis – cf. tableaux international commodity (raw materials) L’objectif du cours est d’expliquer les features. We provide a wide-spectrum training Objectifs : markets. So, risks taken by commodity concepts et les méthodes de la gestion aimed at tackling recruiting interviews for job Ce cours d’application vise à approfondir les producers and manufacturers are very high. quantitative des portefeuilles d’actions ainsi positions in Risk Management, Asset Trading, concepts financiers d’analyse du risque dans The objectives are as follows: que leurs limites. Les aspects théoriques and Financial Engineering at multinational le secteur de l’immobilier. Une présentation - To understand price mechanisms of pratiques et empiriques seront abordés et financial institutions such as investment détaillée des différentes opérations international commodity markets and how discutés. De bonnes notions sur le calcul banks, financial intermediaries, and immobilières (promotion immobilière, price mechanisms are affected by WTO matriciel et les modèles d’optimisation sous insurance companies. An inductive approach investissement, marchands de biens) commercial policies and agricultural contraintes sont requises. Ce cours fait is followed: we introduce all topics through permettra de dégager les facteurs principaux policies; également appel à des notions de statistique practical examples and then identify general de risque. - To know the principles, role and et d’économétrie. A ce titre, les étudiants rules. Thèmes abordés : mechanisms of futures markets; peuvent suivre conjointement le cours Topics: L’analyse des cash-flows et le choix d’un taux - To identify risks taken by economic agents; IDSS31267 « Financial Econometrics ». - Market Indices and Operators; d’actualisation pertinent au travers - To be able to use financial tools (futures Thèmes abordés : - Basic Derivatives and Replication; d’exemples feront ressortir les aspects contracts and options) in order to mitigate Etude statistique des rentabilités, - Forward Contracts; spécifiques de l’investissement immobilier. risks of price volatility. et présentation des indices boursiers. Théorie - Futures Markets; Des outils de mesure du risque fondés sur les Topics: et application du modèle de Markowitz, de - Interest Rate Markets; paradigmes de la théorie financière seront - The specificity of price mechanisms of celui du MEDAF et de celui de l’APT. - Swap Contracts; élaborés. L’appel au modèle de portefeuille et international commodity markets. How price

134 135 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

L’Hypothèse d’Efficience du Marché Grading pattern: Day: Meeting a Trader; Monte Carlo - Deux séries d’exercices : à rendre par Financier ; Allocations stratégiques (statiques In-class exam (45 %), projects and class Simulation; Hedging Commodity Risk. groupes de 3 ou 4 (20 %).

FIN et dynamiques), allocations tactiques (« stock participation (55 %). Teaching method: - L’examen de contrôle en fin de cours (80 %). FIN picking » et « market timing »). Gestion Lectures supplemented by exercises and a

contre benchmark, mesures de performance. FINM31270 session with an invited guest speaker. FINM31273 Pédagogie : Options Grading pattern: Fixed Income Cours magistral, dont l’aspect pratique Prerequisite(s) - cf. tables The grade is 1/3 the result of a take-home Prerequisite(s) – cf. tables est assuré par le développement d’un projet Objectives: problem set and 2/3 final in-class written Objectives: réalisé en groupe et par des séries d’exercices We introduce the main topics required on exam. This course introduces the students to the fondés sur des données réelles. Une session typical recruiting interviews for job positions basics, valuation and hedging of fixed income sera organisée conjointement avec un on Futures Trading, Option Trading and FINM31271 securities with and without credit risk. The praticien invité. Advanced Financial Engineering at Options course is targeted to teach the fixed income Evaluation : multinational financial institutions such as Non programmé en 2017/2018 basics that a well-trained financial Quiz final (50 %), projets et participation en investment banks, financial intermediaries, Prérequis - cf. tableaux practitioner should know. classe (50 %). and insurance companies. An inductive Objectifs : Topics: approach is adopted: we introduce all topics Ce cours présente les options, leur évaluation - Discount Curves FINM31261 through practical examples and then identify et leur utilisation pour la gestion des risques. - Money Market Instruments, Repos. Portfolio Theory and Investment general rules. We focus on pricing, trading Il comporte l’analyse des principaux contrats, - Monetary Policy Analysis and hedging Standard and Exotic Derivatives l’étude théorique de l’évaluation des options - FI Hedging Strategies I: Duration Prerequisite(s) - cf. tables in Equity, Foreign Exchange, Interest Rate, et de la mise en œuvre des stratégies - FI Hedging Strategies Extensions: Equivalent: FINM32225 Portfolio Theory and Credit and Commodity Markets. Arbitrage statiques et dynamiques impliquant ces Convexity, Multifactor Duration. Investment Analysis Pricing Theory is developed in the framework produits. - Interest Rate Swaps (Valuation and In common with the Master in Finance. of the Black-Scholes-Merton Model. A Ce cours technique exige un important effort Applications). Objectives: particular attention is put on Risk Hedging de réflexion et de lecture. - Credit Market Basics - ratings, credit Portfolio Management is an advanced finance Strategies of derivative books and the Thèmes abordés : spreads, default and recovery. course recommended for students who want structuring of financial products in Les sujets traités sont les suivants : rappel sur - Hazard Rates and Valuation of Defaultable to pursue careers in asset management. It is a deregulated Energy Markets. One-third of les futures et forwards, définitions et Bonds. quantitative course and draws upon analytical each class meeting is devoted to the solution propriétés de base, arbitrage, relations de - Credit Default Swaps. tools and theories introduced and of exercises and cases. A shared project with parité call-put, convexité du prix des options Teaching method: demonstrated throughout the course. FINM31165/164 Financial Markets and en strike, exercice optimal anticipé des Lectures supplemented by case studies and Students should be familiar with matrix Institutions held by the same professor is options américaines, une introduction au computer exercises. algebra, optimization methods, as well as allowed. calcul stochastique, évaluation des options Grading pattern: basic statistics and linear regression analysis Training Day: one class meeting is devoted to en temps discret (Cox-Ross-Rubinstein) et en Weekly Online quizzes (30 %) in order to understand the material covered in the presentation of selected questions posed temps continu (Black-Scholes-Merton et leurs Final (70 %) (100 % if below 10) the course. during interviews at Wall Street based extensions, taux et volatilité non constants Topics: investment banks. We provide detailed mais déterministes, introduction aux taux FINM32217 Portfolio Theory; Asset pricing Models; answers to all questions by applying tools stochastiques, notions sur les changements Advanced Derivatives Markets Measures of performance, Passive introduced along the course. Open Day: one de probabilité et de numéraires), les relations Prerequisite(s) - cf. tables Investment, Benchmarks, Active Investment, class meeting is jointly held with an invited de risque et de rentabilité espérée, et les Objectives: Market efficiency, Anomalies, Investment practitioner. Students may bring and hand stratégies statiques et dynamiques The course is intended for students who have Philosophies, Factor Investing, Market out a CV. As time permits, part of the course is impliquant les options (paramètres grecs, a quantitative background. I assume that Timing, Security selection, Investment devoted to the introduction of Commodity smile, skew…). Quelques options exotiques students have already taken introductory companies, Downside risk and Drawdown Risk derivatives and Credit-linked securities. pourront être étudiées au passage. derivatives course where Brownian motion Teaching method: Topics: Pédagogie : and Black-Scholes model for European The material is delivered through lectures Option Markets and Arbitrage Bounds; Static Cours magistral, séries d’exercices, lectures options are intensively discussed. For the notes, in class examples and, case studies. Strategies; Introductory Stochastic Calculus; personnelles. empirical part, students are strongly One class meeting is jointly held with an The Black-Scholes Model; Option Hedging; Evaluation : encouraged to review the basics of Matlab invited practitioner. Training Day: Wall Street Interviews; Open programming. The course starts with a review 136 137 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

of derivatives contracts (forwards, futures, Model Risk, Stress Testing and Scenario FINS31353 and options) and hedging strategies, Analysis Politique financière

FIN followed by the introduction of the properties Bank Regulation and Basel Accords Prérequis - cf. tableaux FIN of the Brownian motion which are necessary Teaching method: Objectifs : for pricing advanced options. We then move The class consists of lectures by the professor L’objectif principal du cours est d’apprendre à beyond Black-Scholes assumptions and covering the theory, accompanied with diagnostiquer et à résoudre les problèmes examine empirical properties of asset prices. hands-on exercises on the computer financiers de l’entreprise, sous l’angle de la Next we study exotic options and American illustrating these concepts. This will be politique financière. Ce cours constitue une options, and discuss how to use different complemented with a guest lecture by a synthèse des enseignements de Corporate numerical methods to price them (finite- practitioner. Finance. difference and Monte-Carlo). The course also Grading pattern: Thèmes abordés : covers alternatives to the Black-Scholes Final Exam (60 %), a project related to the La gamme des cas utilisés couvre l’ensemble model, the generalized autoregressive topic of the course, to be completed in groups des questions financières, depuis le conditional heteroscedasticity (GARCH) of 3-4 (40 %). financement de l’exploitation de l’entreprise models, as well as stochastic volatility (SV) jusqu’au choix des politiques financières de models. FINS31351 haut de bilan liées notamment aux Topics: Financial Policy investissements, aux rachats d’entreprises, Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives. Prerequisite(s) - cf. tables aux financements hybrides, au LBO et à la American options. Finite-difference methods. In common with the Master in Finance. politique de dividendes. Le thème de Monte Carlo Simulation. Objectives: l’évaluation est très présent dans bon nombre Teaching method: To provide real world expertise on best de cas. Lectures, computer lab sessions, and home practices used by M&A and ECM professionals. Pédagogie : assignments A practical approach: how to originate, La dynamique pédagogique est assurée par Grading pattern: negotiate and execute profitable deals. The l’analyse de cas réels très typés permettant de Three home assignments (30 % + 30 % + key techniques to being successful and bien appréhender 40 %), exactly two (2) students per team adding value in the deal making industry. les enjeux de situations concrètes. Topics: Evaluation : FINM32407 Rationale for M&A Transactions, Advanced Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x Q)] Financial Risk Management Company Valuations, Negotiation Techniques où C représente la moyenne des cas et Q le Prerequisite(s) - cf. tables & Accounting Optimization, Financial quiz final. In common with the Specialized Masters and Structuring, Takeovers, Mergers, the Master in Finance. Divestments, Equity Capital Market Issuances. Objectives: Teaching method: The objective of this course is to introduce key Each session will combine fundamental risk management concepts to students and to coursework with real world case studies. illustrate the methods through concrete Systematic (non-marked) QCM to sustain the applications. The MATLAB programming learning curve, and momentum. Courses & language is used throughout the course. materials are in English. Topics: Grading pattern: Introduction to MATLAB Oral contribution, case study (40 %), Final Value at Risk and Expected Shortfall exam: case study & Multiple Choices/QCM (Definition of Measures, Historical and (60 %). Normal VaR/ES) Volatility Modelling, GARCH Option Risk Management Quantitative approaches to Credit Risk The Credit Transfer Market Counterparty Credit Risk

138 139 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Les professeurs du département / Faculty Department Members Christian BITO, professeur enseignant Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Orléans – Doctorat, HEC

FIN – D.E.A. Monnaie Finance et Banque, Université d’Orléans – Diplôme FIN Florin AFTALION, professeur éminent, honoraire HEC PhD in Finance, Northwestern University – Doctorat d’Etat en Sciences A l’ESSEC depuis 1984 Physiques, Université de Paris – MBA, Northwestern University – Ingénieur diplômé, Ecole Nationale Supérieure du Pétrole et des Moteurs A l’ESSEC depuis 1972

Romain BOULLAND, professeur assistant PhD in Finance, Université Paris-Dauphine – MSc in Economics and Statistics, ENSAE – BSc in Economics and Management, École Normale Sridhar ARCOT, professeur associé Supérieure Co-Responsable du Master in Finance A l’ESSEC depuis 2014 PhD in Finance, London School of Economics, Master of Finance,

London School of Economics, MSc in Accounting & Finance, London School of Economics – Master in Management Studies, Finance, Welingkar Institute of Management, Mumbai, India – B.E. Mechanical Engineering, Malaviya Regional Engineering College, Jaipur, India À l’ESSEC depuis 2007

Véronique BUISSON, professeur enseignant associé Doctorat en Economie et Finance Internationales, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Economie Monétaire, Université Paris IX- Laurent BACH, professeur assistant Dauphine – Diplômée de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris – PhD in Economics, Paris School of Economics – MRes in Economics, Diplômée de l’INALCO London School of Economics – M.A. in Economics, Paris School of A l’ESSEC depuis 1996 Economics – MSc in Management (Grande école) HEC Paris A l’ESSEC depuis 2017

Patricia CHARLETY, professeur Habilitation à diriger des Recherches, Université de Paris Dauphine, – PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania – Master Michel BARONI, professeur of Finance and Economics, University of Pennsylvania D.E.A. Doyen des professeurs Economie, Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Diplôme Habilitation à diriger des recherches – Université Paris-Ouest ESSEC Nanterre – Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris Ouest- A l’ESSEC depuis 1985 Nanterre – Diplôme d’Etudes Comptables Supérieures – Diplôme d’Etudes Supérieures Economiques, CNAM – Certificat Supérieur d’Expertise Comptable « Relations Economiques » – Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1989

140 141 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Francis DECLERCK, professeur associé Jieying HONG, professeur assistant Coordinateur de la filière Finance – Habilitation à diriger des Campus de Singapour

FIN recherches, Université de Montpellier – PhD, University of Illinois, PhD in Finance, Toulouse School of Economics – European Diploma in FIN USA, Urbana-Champaign – Ingénieur en Agriculture, Institut Advanced Quantitative Economics, Toulouse School of Economics – Supérieur Agricole de Beauvais (ISAB) – Mastère en Economie et M.A., Economics, Toulouse School of Economics – M.A., Finance, Gestion Internationale Agro-Alimentaire, ESSEC-IMIA Peking University, B.A., Financial Engineering, Renmin University of A l’ESSEC depuis 1996 China A l’ESSEC depuis 2013

Andras FULOP, professeur associé Artashes KARAPETYAN, professeur assistant Responsable du département Finance PhD in Financial Economics, University of Zurich PhD in Finance, Rotman School of Management, University Msc in Finance, Universitat Pompeu Fabra of Toronto – M.A. in Economics, University of Toronto – MA in Economics, Central European University MSc in Economics, Budapest University of Economics Sciences A l’ESSEC depuis 2018 A l’ESSEC depuis 2006

José-Miguel GASPAR, professeur Laurence LESCOURRET, professeur associé Directeur du Centre de recherche – PhD in Finance, INSEAD – MSc in PhD in Finance, HEC Paris - M.Sc. in Economics (APE), Paris School of Management, Universidade Nova de Lisboa – MBA, Universidade Nova Economics - M.Sc. (Research) in Finance, Paris IX Dauphine - M. in de Lisboa – BSc in Economics, Universidade Nova de Lisboa Management, EDHEC Business School A l’ESSEC depuis 2003 A l’ESSEC depuis 2004

Elise GOURIER, professeur assistant Junye LI, professeur associé PhD. in Finance, Swiss Finance Institute, University of Zurich – Campus de Singapour MSc. in Quantitative Finance, ETH and University of Zurich PhD in Economics, Bocconi University, Milan – MSc of Science in A l’ESSEC depuis 2018 Economics, Bocconi University, Milan – Master of Engineering in Systems Engineering, Beijing Jiaotong University, Beijing, China A l’ESSEC depuis 2009

142 143 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

François LONGIN, professeur Sofia RAMOS, professeur associé Doctorat en Sciences Economiques, HEC – Agrégation de PhD in Finance, Swiss Finance Institute, Lausanne University,

FIN Mathématiques – D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Switzerland – MSc in Economics, Universitat Pompeu Fabra, FIN Marie Curie – Diplôme d’Ingénieur de l’Ecole Nationale des Ponts et Barcelona, Spain – MSc in Finance, Universitat Pompeu Fabra, Chaussées – Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI- Barcelona, Spain Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 2015 A l’ESSEC depuis 1994

Jocelyn MARTEL, professeur Andrea RONCORONI, professeur Responsable de la chaire Amundi / Co-responsable du Master in PhD en Finance, ESSEC-Paris IX-Dauphine – PhD in Applied Finance - Habilitation à diriger des recherches, Université Cergy- Mathematics, University of Trieste – MSc in Mathematics, Courant Pontoise – PhD in Economics, University of Montreal, Canada – Institute of Mathematical Sciences, New York University – Bachelor Doctoral Studies in Economics, University of British Columbia, Canada Degree in Economics, Bocconi University MSc Economics, University of Montreal A l’ESSEC depuis 2001 A l’ESSEC depuis 2009

Patrice PONCET, professeur éminent Roméo TEDONGAP, professeur PhD in Finance, Kellogg School of Management, Northwestern PhD in Economics, Université de Montréal – Engineer’s degree in University, USA – Professeur agrégé des Universités en Sciences de Statistics and Quantitative Economics, ENSEA d’Abidjan Gestion – Diplômé ESSEC – Maîtrise en Droit Privé, Université Paris II- A l’ESSEC depuis 2016 Assas A l’ESSEC depuis 1972

Vijay YADAV, professeur associé Roland PORTAIT, professeur honoraire Campus de Singapour Professeur au CNAM - Chaire de Gestion Financière des Entreprises – PhD in Management, INSEAD – MSc in Management, INSEAD – M.Phil PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania – Diplôme Development Economics, Indira Gandhi Institute of Development Institut d’Etudes Politiques de Paris – Ingénieur de l’Ecole Nationale Research, Mumbai, India – Master of Statistics, India Statistical Supérieure des Télécommunications Institute, Kolkata, India – BSc Physics, Statistics, and Mathematics, A l’ESSEC depuis 1973 University of Allahabad, India A l’ESSEC depuis 2011

144 145 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Les chargés de cours / Adjunct Lecturers Systèmes d’Information, IDS FIN Cette liste est donnée sous réserve de changements. Sciences de la Décision et Statistiques Alexandra ABOUD – Sara AINTOMMAR – Linda AMAROUCHE – William ARRATA – Frédéric AUGUSTE – Information Systems, Decision Sciences and Statistics Samy BELLADY – Issiaka BERETE – Sami BIASONI – Olivier BOSSARD – Samira BOUSSEM – Alexis COLLOMB – Nathalie COLUMELLI – Gérard DESPINOY – Stéphane DUBOS – Pierre DOULCET – Anne EMILY – Muriel FAURE – Bernard FIEVET – Emmanuel FRUCHARD – Vincent GOMBAULT – Thomas GOUNEL – Tristan GUILLAUME – Nikhil GUPTA – Raphael HAMEZ – Rachid ID BRIK – Frédéric JAUFFRET – Michel JURA – Christian KAMTCHEUNG – Patrick LECOMTE – Patrick LEGLAND – Yves LE VERGER – Abbas MOHSENI – Clément PASQUIER-DESVIGNES – Mauro PISU - Grégoire SENTILHES – Jérémy THIERRY – Frédéric VALOGNE – Benoit VERBRUGGHE – Christine VERPEAUX

Professeurs visitants / Visiting Professors

Au moment de l’impression, la liste des professeurs visitants n’était pas définitive. Timothy FISHER, The University of Sydney, Australie Michel MAGNAN, Concordia University, Canada

146 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Professeur responsable de département / Department Head : Jeroen ROMBOUTS De ce fait, les Systèmes d’Information basic knowledge that can be then applied to Assistantes / Assistants : Patricia FERNANDEZ, Frédérique JEAN-LOUIS, Stéphanie MARTINEZ et les Sciences de la Décision ne sont plus many disciplines. The concepts, methods,

IDS seulement l’affaire de quelques spécialistes. techniques, strategies of analysis and tools IDS Le département Systèmes d’Information, The Information Systems Decision Sciences Ils relèvent de la responsabilité de tout to which they are introduced will be useful in Sciences de la Décision et Statistiques a and Statistics Department provides manager qui doit être capable de understanding other courses in their program pour vocation de donner une formation theoretical and practical instruction in the comprendre et d’utiliser des outils of study (Tracks: Actuarial Sciences, théorique et pratique dans les domaines fields of information systems and quantitatifs de plus en plus sophistiqués. Economics and Finance. Chairs: Marketing, des systèmes d’information et technologies technologies, Business Analytics, stochastic En conséquence, l’objectif du département Real Estate and Sustainable Development, de l’information, du business analytics, de modeling (statistics and econometrics), est avant tout d’offrir aux étudiants la Big Data Analytics and CREAR risk research la modélisation stochastique (statistique, multivariate data analysis (exploratory data possibilité d’acquérir une formation de base center) among others. économétrie), de l’analyse multivariée mining and predictive modeling), as well as rigoureuse mais appliquée aux problèmes de (data mining et prévision) des méthodes scientific management methods (decision The Information Systems, Decision Sciences gestion. Un grand nombre de cours du scientifiques de gestion (analyse de la analysis, game and negotiation theory, and and Statistics Department’s courses département peuvent donc être qualifiés de décision, théorie des jeux et de la operations research and quantitative risk contribute to what ESSEC believes is the cours « transversaux », offrant une culture négociation, recherche opérationnelle et management). essential toolkit of any future manager. More de base aux étudiants désirant se gestion quantitative des risques). specifically, they develop analytic excellence The idea that effective business management familiariser avec les méthodes scientifiques L’idée selon laquelle la conduite efficace (e.g., problem-solving ability, intellectual requires a thorough knowledge of de gestion et leur permettant d’en faire des organisations suppose la maîtrise des rigor, thorough command of technology, information and decision sciences has l’application dans de nombreuses Systèmes d’Information et Sciences de la data collection, organization, modeling, consistently proved true in practice. As can disciplines. Il s’agit d’une initiation à des Décision se vérifie de manière constante. statistical processing, interpretation and be seen by the steady improvement of concepts, méthodes, techniques, stratégies L’amélioration continue des rapports reporting of results) and help in managing equipment price/performance ratios and d’analyse et outils utiles à la compréhension performance/prix des matériels pour complexity (e.g., decision making in an information technologies, as well as the d’autres cours proposés dans le cursus l’industrie, et performance/prix du risque uncertain environment by means of development of data management software, (Filières : Actuariat, Economie et Finance. pour les institutions financières et information retrieval approaches, weak probabilistic and statistical tools and Chaires : Marketing, Immobilier et assurances, des technologies de signal detection). telecommunications networks, together with Développement Durable et CREAR centre l’information, le développement des Please visit our website at http://isds- strategies for extracting knowledge from recherche sur le risque) parmi d’autres. progiciels et logiciels de gestion, des department.essec.edu to download our data, information and decision systems are Les cours du département Systèmes probabilistes et statistiques de brochure, which provides information on our playing an ever greater role in supporting the d’Information, Sciences de la Décision et modélisation des risques et d’aide à la faculty’s research interests and activities. decision-making process related to business. Statistiques contribuent au développement décision, des réseaux et télécom- These systems have become key to de compétences que l’ESSEC juge munications et aussi des stratégies organizational survival. Their quality and indispensables à tout futur manager. Il d’extraction d’information à partir de flexibility are determinant of a company’s s’agit, plus particulièrement, de l’excellence données témoignent du rôle sans cesse ability to handle market complexities and big analytique (aptitude à la résolution de croissant des systèmes d’information et data. They are “vital tools” in developing problèmes, rigueur intellectuelle, maîtrise sciences de la décision dans tous les and implementing systems that provide de la technologie, collecte et traitement de processus de décision en entreprise. businesses with a competitive edge. l’information, organisation, modélisation, Ces systèmes et outils d’aide à la décision Information and decision systems have gone analyse statistique, interprétation et sont devenus l’une des clés de la survie from being the purview of a handful of présentation des résultats) et de la gestion des organisations. specialists to that of any competent manager de la complexité (décision dans l’incertain Leur qualité et leur flexibilité sont who needs to understand and use ever more au moyen d’approches d’obtention de déterminantes dans la capacité des sophisticated quantitative tools. l’information, détection de signaux entreprises à faire face à la complexité des With this in mind, the department offer faibles…). marchés et à l’accroissement de la taille des students a rigorous but practical grounding Nous vous invitons à visiter le site données à traiter (big data). Ils sont in management-related issues as its primary http://isds-department.essec.edu à partir « l’outil indispensable » pour concevoir, objective. Many of the department’s courses duquel vous pourrez télécharger notre développer et mettre en œuvre des could be described as “transdisciplinary”. brochure et vous informer sur les systèmes offrant des avantages Students wishing to familiarize themselves thématiques et activités de recherche de nos concurrentiels aux entreprises. with scientific management methods acquire professeurs.

148 149 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 IDS

Pôle Systèmes d’Information / Information Systems

Cours d’introduction / Introduction courses

Pour les étudiants admis sur titre (AST)

Pour les étudiants admis sur concours (Pre-Master) non dispensés de IDSI31088/IDSI31089 IDSI21020 Mise à niveau Informatique/ Introduction à l’informatique Refresher course Computing Skills

Cours fondamental / Core Course IDSI31134/IDSI31135 Management de l’IT à l’ère numérique / Managing IT in the Digital Age

Cours électifs / Elective courses

Data, Databases Programming and Excel Internet and Networks e-Business and Decision Support IDSI31132/IDSI31133 IDSI31129/IDSI31130 IDSI31203 IDSI31341 Excel avancé pour les managers / Database Management / Pilotage de projets digitaux e-Business Strategy & Operations Advanced Excel for Managers Bases de données IDSI31206 IDSE31301 IDSI31224 IDSI31377 Applied Cybersecurity e-Business Entrepreneurship Langage C Business Intelligence Strategy for Managers IDSI31235

IDSI31338/IDSI31339 e-Business in Asia (Singapore) IDSI31406/IDSI31407 Création de sites Web / Programmation VBA / IDSI31343 Website Creation VBA Programming Digital Transformation

Le département propose une filière Systèmes d’Information qui peut être suivie totalement en anglais / The department proposes an Information Systems Track fully in English.

Prérequis obligatoire / Mandatory prerequisite

Pôle Sciences de la Décision et Statistiques / Decision Sciences and Statistics

Cours de base / Basic courses

Pour les étudiants admis sur concours (Pre-Master) suivant la voie d’admission IDSD21020 Optimisation et aide à la décision Pour les étudiants admis sur titre (AST) IDSM21010 Mathématiques pour les littéraires non dispensés de / IDSM21030 For the AST Students non exempted for Mathématiques avancées – Parcours scientifique IDSM31080/IDSM31081 IDSM21032 Mise à niveau Mathématiques / Refresher Course Mathematics Mathématiques avancées – DD Centrale IDSS31080/IDSS31081 IDSM21034 Mise à niveau Statistiques / Refresher Course Statistics Mathématiques avancées – DD ENSAE IDSS21020 Modélisation statistique IDSS21030 Business Statistics &Analytics

Cours électifs / Elective courses

Aide à la décision / Decision Models Mathématiques / Mathematics Statistiques / Statistics

IDSD31113 IDSM31183 IDSS31161 Decision Analysis Financial Mathematics: Introduction to Econometrics IDSD31375 Probability in finance IDSS31165 Quantitative Risk Management Big Data Analytics

IDSS31201 Forecasting & Predictive Analytics IDSS31263/31265 Méthodes statistiques en finances et actuariat / Foundations of Data Analysis: Statitical Inference IDSS31267 Financial Econometrics IDSI31400/IDSI31401 Analyse Prédictive avec SAS / SAS Tools for Predictive Analytics

IDS

IDS

Relations avec d’autres départements : filières et conventions Links with other departments: Special Tracks and Agreements

Département Systèmes d’Information, Sciences de la Décision et Statistiques / Autres départements / Information Systems, Decision Systems and Statistics Department Other Departments

IDSD31375 Cours recommandés / Quantitative Risk Management - Application in Finance FINANCE / FINANCE Recommended courses IDSM31183 Filière « Finance de marché » / Financial Mathematics: Probability in finance Track « Market Finance » IDSS31263 Méthodes statistiques en finance et actuariat IDSS31267 Financial Econometrics

IDSD31113 Cours recommandés et/ou obligatoires ECONOMIE / ECONOMICS Decision Analysis / Recommended and/or mandatory Filière « Economie appliquée » / IDSS31263 Méthodes statistiques en finance et actuariat Track « Applied Economy » IDSS31161 Introduction to Econometrics IDSS31267 FINANCE / FINANCE Financial Econometrics Cours obligatoires / Mandatory courses Cours obligatoires / Mandatory courses FINM31164/FINM31165 IDSM31183 Marchés financiers / Financial Markets Financial Mathematics: Probability in finance FINM31270/FINM31271 Options / Options IDSS31161 Introduction to Econometrics CONVENTION FINM31260/FINM31261 IDSS31165 ESSEC-ISUP ACTUARIAT Théorie du portefeuille et investissements / Portfolio Theory and Investment Analysis Big Data Analytics IDSS31263 Méthodes statistiques en finance et actuariat Cours conseillés / Recommended courses IDSS31267 FINM31162/ FINM31163

Financial Econometrics International Finance / Finance internationale

SYSTEMES D’INFORMATION / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Equivalent(s) / INFORMATION SYSTEMS (IDSI) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) IDSI31088 Mise à niveau Informatique I. Comyn-Wattiau IDSI31089 IDSI31089 Refresher Course Computing Skills F. Chan IDSI31088 Cours fondamental / Core course IDSI31134 Mgt de l’IT à l’ère numérique N. Prat IDSI21020 or IDSI31088 or IDSI31089 IDSI31135 IDSI31135 Managing IT in the Digital Age J. Malaurent IDSI21020 or IDSI31088 or IDSI31089 IDSI31134 Cours de gestion / Management courses IDSE31301 e-Business Entrepreneurship P. O’Connor IDSE31302 IDSE31302 Entrepreneuriat e-Business P. O’Connor IDSE31301 IDSI31129 Database Management I. Comyn-Wattiau IDSI31130 IDSI31130 Base de données I. Comyn-Wattiau IDSI31129 IDSI31132 Excel avancé pour managers N. Prat IDSI31133 IDSI31133 Advanced Excel for Managers N. Prat IDSI31132 IDSI31208 Pilotage de projets digitaux P. O’Connor IDSI31209 or IDSI31203 IDSI31209 Digital Project Management P. O’Connor IDSI31208 or IDSI31203 IDSI31206 Applied Cybersecurity Strategy P. O’Connor IDSI31224 Langage C I. Comyn-Wattiau IDSI31235 e-Business in Asia (Singapore) J. Ondrus IDSI31338 Création de sites Web P. O’Connor IDSI31339 IDSI31339 Website Creation P. O’Connor IDSI31338 IDSI31341 e-Business Strategy&Operations P. O’Connor IDSI31343 Digital Transformation J. Malaurent IDSI31377 Business Intelligence N. Prat IDSI31400 Analyse Prédictive avec SAS G. Chevillon IDSI31401 or IDSS31401 IDSI31401 SAS Tools for Predictive Analytics G. Chevillon IDSI31400 or IDSS31401 IDSI31406 Programmation VBA N. Prat IDSI31407 IDSI31407 VBA Programming N. Prat IDSI31406

IDS IDS

SYSTEMES D’INFORMATION / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Equivalent(s) / INFORMATION SYSTEMS (IDSI) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de gestion / Management courses (suite) IDSI31420 Séminaire de département IDS P. O’Connor IDSI31421 Department Seminar in IDS P. O’Connor Séminaire de chaire / Chair Seminar IDSI31433 Chair Sem. Digital Disruption P. O’Connor SCIENCES DE LA DECISION ET STATISTIQUES / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) Equivalent(s) DECISION SCIENCES AND STATISTICS (IDSD) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) IDSD31113 Decision Analysis L. Alfandari IDSD31375 Quantitative Risk Management M. Kratz MATHEMATIQUES / MATHEMATICS (IDSM) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) IDSM31080 Mise à niveau Mathématiques L. Alfandari IDSM31081 IDSM31081 Refresher Course Mathematics L. Alfandari IDSM31080 Cours de gestion / Management course IDSM31183 Financial Mathematics M. Kratz In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Equivalent(s) / STATISTIQUES / STATISTICS (IDSS) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) IDSS31080 Mise à niveau Statistiques J. Rombouts IDSS31081 IDSS31081 Refresher course Statistics J. Rombouts IDSS31080 Cours de gestion / Management courses IDSS31161 Introduction to Econometrics J. Rombouts IDSS31165 Big Data Analytics O. Klopp IDSS31201 Forecasting & Predict. Analytics G. Chevillon IDSS31263 Méthodes statistiques J-P. Indjehagopian IDSS31265 IDSS31265 Statistical Inference O. Klopp IDSS31263 IDSS31267 Financial Econometrics J. Rombouts IDSS31161

In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

IDS

IDSD31113 Human Resources, Marketing, Finance and ▪ Financial risk management has the explicit goal of helping students Decision Analysis Risk Management. ▪ Market finance recognize how they might create a new

IDS Mandatory for the Accenture Chair in Strategic The ability to analyze, model and structure a ▪ Actuarial and financial mathematics. business or transform an existing business IDS Business Analytics decision problem will be more stressed and ƒ Modern risk management in industry through entrepreneurial activity. Objectives: emphasized than the proper solving as well as students curious about ways to Learning goals: This course presents decision models for techniques, although the participants will prepare their future employer to weather On completion, participants will be able: managerial decision-making. To locate learn to use some solving tools. financial crises. It is a compulsory course in - To use tools for analyzing and innovating e- facilities, plants or distribution centers, plan Teaching method: the Risk Actuarial Track ESSEC-ISUP. Business models (framework and production and inventory, size human The course will alternate presentations, Prerequisites: exploration of types of business models), resources, price a product, design a exercises and team workshops using case Probability and statistics play a fundamental - To understand the economic foundations for telecommunication network, divide a sales studies introduced and discussed during the role in this course; students are expected to and variation in e-Business models (e.g., territory into regions, schedule activities in a course. Participants are stimulated and have a good knowledge of the basics of these network effects, platforms, niche markets), large-size project: here are some examples of encouraged to propose models during class, subjects. To complete successfully this - To understand the social and psychological complex decision-making situations for which as well as to use their own experience to course, it is strongly recommended to foundations for and variation in e-Business one’s common sense, pocket calculator or discuss the applicability and limits of the participate to the seminars on Risk Analysis models (e.g., customer needs, psychological intuition is generally not sufficient to see proposed models. A challenge will also be and Management given by Professionals or drivers), clearly how to proceed and what to do. To proposed and graded. Academics twice a month at La Défense EEE. - To put in practice operating principles for e- launch a new product, invest in a new project, Grading pattern: For more information, see: Business models (e.g., new venture metrics, change production technology, are other Grading is based on two case studies in team http://crear.essec.edu/working-group-on- customer acquisition funnels, crowd- examples where the decision-maker has to (40 % including challenge and 30 %), an risk/ sourcing, lean startup tactics), make a bet on the future, i.e. on how the individual modeling test (20 %) and a team Grading pattern: - Develop new e-Business models environment will react to his/her decisions, exercise (10 %). Two options: (entrepreneurial student projects). for uncertain gains. How to make a confident 1) Final (oral or written) exam (E) + Topics: decision? How much additional information is IDSD31375 continuous evaluation CC (participation, E-Business models description and design; worth in such a decision context? Which Quantitative Risk Management — either homework / cases (groups of at Economic, social, and psychological cognitive biases occur in such decision- Application in Finance most 2 students) or small quiz during a foundations; Developing and validating new making situations? Topics: session). e-Business models and economics; The course aims at providing answers to This course covers a quantitative aspect of the Final grade : (E+CC)/2 Monetization; Socialization; Virtualization; these questions. High stakes and big data Risk Management (RM), using probability and 2) Final exam (E) + mid-term exam (ME) + Aggregation; Mobilization. often lead the decision-maker to seek for statistics to estimate risks. Final grade : (E+ME)/ 2 Grading pattern : decision-support tools. This course is It develops the main theoretical concepts and A variety of different assessment methods, designed to introduce decision analysis modeling techniques of QRM, for students to IDSE31301 both practical and theoretical, will be used in and decision-aid techniques to the acquire practical tools to solve real problems e-Business Entrepreneurship this course. Specifically these will include: students. of RM like the estimation of the probability of Objectives: - Collaborative knowledge project Topics: extreme events, or the modelling of The continued growth of the Internet in - New venture idea development As for methods and models, we will mainly dependence between risks, or techniques to parallel with the development of commodity - Individual participation use: validate risk models. We will discuss risk technology resources and tools has - Group participation - Linear Programming for modeling optimal management (RM) in the context of finance fundamentally lowered the barriers to the - Optional individual assignment. planning problems (3,5 sessions) and insurance, but RM technology applies creation and development of new businesses. - Graph Theory for project planning and also to other sectors of industry. Yet, few students fully appreciate the depth IDSE31302 scheduling (1,5 session) Mains concepts include loss distributions, risk and breadth of e-Business models that Entrepreneuriat e-Business - Decision trees, probabilities and decision measures, interdependence and continue to transform our business and Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le criteria for decision-making under concentration of (extreme) risks, using private lives. The purpose of this course will cours équivalent IDSE31301. uncertainty (3,5 sessions) techniques deriving from probabilistic be to explore, in partnership with the - Game Theory for competitive decisions (1,5 modeling and statistical analysis, in students, the breadth of e-Business models IDSI31088 session) particular extreme value theory. with a focus on entrepreneurial ventures and Mise à niveau Informatique These tools are used in such domains as This course is strongly recommended for the new forms of business that entrepreneurs Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants Supply Chain and Operations Management, students interested in: might leverage. Furthermore, the course also AST. Total des heures : 12.50 156 157 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Objectifs : Overview of Course Content: IDSI31130 - Fonctions et fonctionnalités Excel avancées. Ce cours a pour objectif de former les - Introduction to Excel Bases de données - Excel et la gestion des données.

IDS étudiants au tableur Excel, indispensable à - Working with Formulas and Functions Objectifs : Evaluation : IDS tout manager. - Enhancing Worksheet Appearance Les bases de données sont incontournables L’évaluation se fera sur le quiz final individuel Contenu du cours : - Expanding Uses of Workbook Data dans toutes les fonctions de l'entreprise. Un (100 %). - Présentation des principaux concepts d’un - Auditing, Analyzing and Consolidating Data « bagage » technique minimal est requis. Au- tableur - Exploring Data and Table Features delà, l'objectif du cours est de permettre aux IDSI31133 - Etude des principales fonctions - Exploring Macros étudiants de jouer un rôle actif dans les Advanced Excel for Managers (mathématiques, logiques, recherche, etc.) Grading pattern: comités de projet et de pilotage, apportant la Objectives: - Aide à la décision avec un tableur Assessment is based on an online assessment connaissance fonctionnelle aux équipes Managers use Excel daily all over the world - Liens entre feuilles de calcul and a written final exam. d'informaticiens en charge de la mise en and spend countless hours doing so. This - Gestion des données avec un tableur place des solutions informatiques. course aims at teaching the advanced - Création de graphiques IDSI31129 Ce cours a pour objectif de les amener à jouer techniques that will save you hours and make Evaluation : Database Management le rôle d'utilisateurs avertis, aptes à prendre it possible to create insightful analyses with L’évaluation se fera par des cas à rendre Objectives: en compte les impacts organisationnels Excel very efficiently. A lot of time is spent d’une séance sur l’autre et un quiz final sur Databases are present in every information induits par les choix de ces solutions. Les during the class on practical work with many ordinateur. system (IS). Database Management Systems bases de données sont au cœur de toutes les short exercises and realistic trainings. La présence en cours est obligatoire et (DBMS) allow IS specialists to build secure applications informatiques, qu'elles soient Topics: comptabilisée. and efficient databases. Managers have to be développées en spécifique, ou achetées en - Advanced information retrieval functions implied in these projects to answer key tant que solution spécialisée (progiciel) ou - Data tables and pivot tables IDSI31089 questions, such as: solution générique (ERP). - Database functions Refresher Course Computing Skills Who is allowed to access information Thèmes abordés : - Logical functions Refresher Course reserved for the AST students. systems? Who classifies information deriving Ce cours aborde de façon équilibrée les deux - Text functions Contact hours: 12.50 access rights? Which business area must this aspects suivants : - Dynamic charts Objectives: database cover? Does this database meet our - participer à la conception d'une base - Conditional formatting… This five-week course provides an requirements? The objective of the course is de données, Grading pattern: introduction to the spreadsheet package to enable students to play an active role in IS - manipuler une base de données avec Assessment will be based on practical group Microsoft Excel. This course is intended for project teams. They will be able to translate le langage SQL. cases (30 %) and a final exam (70 %). AST students with less experience of functional requirements in database Pédagogie : computing. Spreadsheet applications are structures. Students will be able to Chaque séance comprend une partie pratique. IDSI31134 indispensable in business. Executives use understand the organizational impact of IS Deux logiciels sont étudiés. Management de l’IT à l’ère numérique Excel (or alternative spreadsheet software) to choices. The course does not require prior Evaluation : Prérequis - cf. tableaux. Cours fondamental set up simple organizational information knowledge in IS. Cas à rendre (par deux) et deux quiz Objectifs : systems based on numeric data and also to Teaching method: (individuels) sur ordinateur. Les systèmes d’information (SI) et improve personal productivity. At the end of Each session consists of a half theoretical part technologies de l’information (TI) jouent un the course students should be able to use the and a practical application. At the end of the IDSI31132 rôle stratégique dans les organisations. C’est basic and some advanced features of Excel as course, students are able to understand and Excel avancé pour les managers particulièrement vrai aujourd’hui, à l’ère de la illustrated in the course material for their own criticize database solutions, to interact with a Objectifs : transformation numérique. spreadsheet applications. This course will be database using the SQL language, and to Ce cours est destiné à permettre aux Les SI/TI sont au cœur du métier de tout delivered primarily through an online self- participate in an IS project. Two different étudiant(e)s d’acquérir une maîtrise manager, quelles que soient sa fonction learning platform. Students will be given softwares are used. approfondie du logiciel Excel dans le cadre ou son activité (planification stratégique, access to the platform and are required to go Grading pattern: d’une utilisation professionnelle intensive. Ce définition de campagnes marketing, through the self-learning modules in the five- Assessment will be based on homework cours ne nécessite pas de prérequis mais suivi des performances…). La maîtrise week period. Students can freely choose to (40 %), a midterm exam (30 %) and a final requiert une présence et un investissement des concepts de base spécifiques aux SI/TI est work at their own place or at school. Lab exam (30 %). continus. donc indispensable à tout diplômé ESSEC. sessions are scheduled so students can work Contenu : Ce cours fondamental vise à répondre à ce in the lab or/and seek guidance from the - Méthodologie de conception des besoin, en démystifiant la technologie. professor. applications Excel. A l’issue du cours, les étudiants posséderont 158 159 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

les connaissances indispensables pour IDSI31135 Teaching & Learning methods: IDSI31235 pouvoir : Managing IT in the Digital Age Teaching methods include seminars, case e-Business in Asia

IDS - Effectuer les choix de SI/TI les plus adaptés Prerequisite – cf. tables. Core course studies, articles, videos and other material Given on the ESSEC Campus in Singapore IDS aux processus métiers qu’ils auront à gérer Objectives: from the web, group and individual Introduction: ou dans lesquels ils interviendront, qu’il A modern organization cannot function contributions. The course is participative. E-Business is the ability to exchange s’agisse de processus opérationnels ou without information systems (IS), which are Many of you can provide real world context for information and perform transactions décisionnels. Pour effectuer ces choix applications of information technology (IT) what we will be discussed in the class. between enterprises, their business partners sereinement, il n’est pas nécessaire d’être for organizations and individuals. People in Grading pattern: and consumers using electronic media. un spécialiste de la technologie, mais il faut organizations are not equipped to deal with Continuous assessment will include some of The growth in the use of the World Wide Web en maîtriser les concepts de base. situations that occur without knowing about the following: tests, presentations, reports, as a consumer information and transaction - Manager la ressource que sont les SI/TI. what IS exist in organizations, how they case studies and other group and individual media has had a huge impact on the Thèmes abordés : affect organizations and their employees, contributions. operations and management of most business Ce cours fondamental aborde principalement how they are developed, and how they can be in the early 21st century. les thèmes suivants : introduction au made more efficient and effective. The topic is IDSI31224 In many cases, the nature and power management des SI/TI ; SI/TI et stratégie; therefore essential for any management Langage C structure of the entire sector has changed mise en place des SI et gestion de student. Through a brief presentation of Objectifs : practically overnight. projet ; méthodes agiles ; sécurité des SI et various key issues, application areas, case L’objectif de ce cours est d’apprendre la Organizations of all size are being forced to protection de la vie privée ; externalisation studies and presentations of students’ programmation et pratiquer un langage de consider the implications of E-Commerce for des SI et cloud computing; management et research and/or own experience, this course référence : le C. C’est un langage de haut their continued growth and survival. reconfiguration des processus métiers ; bases discusses a number of key issues concerned niveau, structuré et puissant dont la Furthermore, e-Business has brought new de données; progiciels de gestion intégrés with IT and IS in organizations, choices about popularité est confirmée depuis plusieurs opportunities for organizations to innovate in (ERP); gestion de la relation client (CRM which together form part of an organization’s décennies. Il est à la base d’une multitude de different industry sectors. opérationnel et analytique); transformation IT and IS strategy. Learning outcomes include langages dont sa maîtrise facilite Adopting a managerial approach, this module numérique et modèles d’affaires et acquaintance with relevant IS strategies and l’apprentissage. Par exemple : Javascript,C#, provides students with the knowledge needed plateformes; business intelligence et business models together with the links with the wider Java, C++, PHP, Objectiv C,etc.. to participate in such decisions. A special analytics, outils collaboratifs et management business and business strategy; an Thèmes abordés : focus is given to the Asian markets. des connaissances ; identification par radio- understanding about how a number of factors Le cours aborde à la fois les bases de la Learning goals: fréquence (RFID), Internet des objets ; may contribute to the success or otherwise of programmation, la syntaxe du langage C et On completion, participants will : intelligence artificielle et robots ; blockchain. IS implementation; and an appreciation of l’algorithmique, donnant aux étudiants les - Understand the technological elements that Pédagogie : the main IS/IT issues in organisations as concepts nécessaires à l’écriture facile de drive successful electronic commerce Ce cours fondamental a une orientation evidenced by case studies and other literature « bons programmes » en langage C. initiatives in Asia; résolument managériale, il met l’accent sur (including material on the Web). - Variables - Be able to participate in the design, les implications des SI/TI pour les managers Course content: - Blocs conditionnels development, implementation and et les organisations. Le cours requiert une This core course covers the following topics: - Boucles assessment of electronic business projects; participation active des étudiants. Il alterne : introduction to the management of - Accès mémoire - Understand current trends and issues in the - La présentation théorique des concepts, Information Systems (IS) and Information - Lecture et écriture de fichiers Asian electronic marketplace; and - La mise en pratique immédiate via Technology (IT); IS/IT strategy; - Création d’interface utilisateur - Be prepared for the operational, tactical and l’utilisation systématique d’études de cas implementation of IS; IS project - Programmation web strategic management of electronic réels, couplée avec d’autres méthodes management; IT security and protection of - etc. business projects. pédagogiques (par exemple : témoignages privacy; IS outsourcing and cloud computing; Pédagogie : Topics: d’intervenants, démonstrations de logiciels, Business of process reengineering activities; Le cours mêle présentation des concepts, des E-Business technology; B2C and B2B discussion de vidéos). Databases and Knowledge Management; exemples de programmation, de courts applications in Asia; models and economics; Evaluation : Introduction to Enterprise Resource Planning exercices et des cas longs basés sur des payment; security and trust online; mobile Participation, cas, projet, quiz. (ERP), Supply Chain Management (SCM) and problèmes de gestion classiques. commerce; legal, ethics, and social issues. Customer Relationship (CRM) systems; Evaluation : Grading pattern: Internet of Things; e-business specificities; L’évaluation se fera sur la moyenne des notes A variety of different assessment methods, Business Intelligence, Data Warehousing and attribuées aux exercices, la participation en both practical and theoretical, will be used in Big Data analysis; and Social media. cours, en TD et en TP. this course. Specifically, these will include:

160 161 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- An e-Business report and presentation IDSI31206 Cybersecurity governance, strategies and - Suivi d’indicateurs de performance (Google - Mini-cases and exercises Applied Cybersecurity Strategy crisis management: how to plan and react, Analytics)

IDS - Class participation. for Managers how to communicate during an information Intégration dans les plateformes sociales… IDS Course content and objectives: security crisis, which communication tactics Pédagogie : IDSI31208 In March 2014, the successful start-up MtGox and strategies should be favored for which Chaque étudiant contribuera à la réalisation Pilotage de projets digitaux filed for bankruptcy after being hacked and target media (social networks vs. press vs. d’un projet de création de site web de la Objectifs : losing $480 million. In May 2014, retail giant internet media. conception, à l’implémentation et au suivi. Cours en partenariat avec FABERNOVEL CODE Target was hacked – the firm compromised 40 Learning outcomes include acquaintance with Cela permettra une plus grande efficacité et Les leaders de la nouvelle économie (Uber, million customer credit/debit cards. The CEO IS security strategy and risk management plus de pragmatisme lors d’expériences Amazon, etc.) révolutionnent des industries and the CIO were fired following this incident. methods, an understanding of crisis futures en entreprise lorsqu’il sera question entières grâce au digital. Les organisations Lesson learned: if you love your current job as management and communication, and an de création de sites web. doivent désormais consolider leur leadership a CEO and want to keep it, or if you care about appreciation of the main issues and Evaluation : en utilisant les mêmes règles du jeu. Ce cours your business as an entrepreneur, do not challenges in cyber security. L’évaluation se fera sur la réalisation enseigne aux décideurs de demain les neglect your cyber security strategy. Teaching methods and grading pattern: d’apprentissages individuels tout au long du méthodes agiles de manière interactive. Why have LSE, Tepper, Krannert, MIT, and A combination of lecture, guest speaks from cours (30 %) et sur un projet de groupe Thèmes abordés : INSEAD launched cybersecurity courses for the industry, case studies and group (70 %). Ce cours présente les méthodes et outils their MBA students? Because cybersecurity is discussion will be used to achieve the course utilisés dans la nouvelle économie pour lancer a very managerial and strategic topic. This objectives. IDSI31339 rapidement d’excellents produits web et course aim is to provide an understanding of The module will be assessed using a Website creation mobiles et ainsi impacter durablement son information security challenges and an combination of mini-cases and interactive Objectives: marché. Il aborde tout le cycle depuis la overview of strategic best practices. We exercises, prepared in groups both in class The web has become more and more strategic conception, la réalisation et jusqu’au believe this course to be essential for any and between classes, an individual exam, in the success of any personal or professional lancement et l’optimisation d’un produit Web, management position implying decision- class participation. project. This class helps participants to know en se basant sur les doctrines du Lean making in uncertain environments (top and understand the key steps, techniques and Startup, du Design Thinking, du Scrum et du management, consultancy, etc.). This course IDSI31338 techniques used in creating modern dynamic Lean Analytics. will be an asset for entrepreneurs, risk Création de sites Web website projects. Mots clés: MVP, UX, UI agilité, product managers, consultants or future CEOs. The Objectifs : Topics : ownership, Lean Startup, Design Thinking, purpose of this course is to highlight the La place prépondérante occupée par Internet - Website creation project management Scrum, etc. innovativeness of cybercriminals and discuss aujourd’hui fait de la création d’un site web - Visual identity creation Pédagogie : the implications for cyber security tactics and une étape essentielle pour la réussite d’un - HTML and CSS for web pages creation Le cours est animé par les experts de strategies. This course will help students projet ou d’une entreprise quel que soit le - Adding interactivity to Web pages with FABERNOVEL CODE (Digital Factory) et assess information security risks, react in sujet de cette entreprise. Ce cours permet aux JavaScript s’appuie sur le témoignage de nombreux times of crisis and reflect on cyber security étudiants de connaître et comprendre tous les - Data manipulation in databases with professionnels (startupeurs et C-Level de governance and strategy. No IT knowledge is points cruciaux permettant la réalisation d’un MongoDB grandes organisations). Il a pour fil directeur required; we will adopt a business point of site web dynamique moderne - Server programming and API creation with un projet de site ou d’application à view and stay at a strategic level throughout Thèmes abordés : Node.js concrétiser de manière aussi poussée que the course. - Pilotage d‘un projet web - Use of libraries and frameworks for possible (zoning, wireframe, voire Topics covered and learning goals: - Création d’une identité web efficiency (Bootstrap, Jquery, Express) prototype). New cybercrime challenges, hacking - Création de page en HTML et CSS - Introduction to SEO Evaluation : techniques (through a managerial lens), - Ajout d’interactivité avec JavaScript - Web analytics L’évaluation sera faite au moyen d’un projet unethical and illegal web marketing, data - Gestion d’information dans une base de - Social media integration d’application ou de site à prototyper. theft and social engineering. Cyberwarfare données (MongoDB) Teaching method : and collateral damages on businesses. - Programmation de serveur et d’API Each student will collaborate in the creation IDSI31209 Organizational facets of information security. (Node.js) of a website from its design to its Digital Project Management Information security risk management: how - Utilisation de bibliothèques et de programming and publication. This will give For the course description, please consult the to identify threats, vulnerabilities, assess frameworks (Bootstrap,Jquery, Express) the student proficiency and pragmatism in equivalent course IDSI31208 risks and set up a risk management plan. - Optimisation du référencement future professional website creation projects.

162 163 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Grading pattern : course objectives. Learning will be reinforced b. An in-depth study of business challenges Final team case study, to be presented during The final grade will be based on individual through the use of a group project focused on that companies face in the digital domain session 10 (40 %).

IDS learnings throughout the class (30%) and on developing and driving business to a specific 3. Real life case studies: IDS a group project (70%). website. a. Practical application through case IDSI31377 Grading pattern: studies based on real projects that Business Intelligence IDSI31341 The module will be assessed using a Capgemini Consulting teams have worked Introduction: e-Business Strategy and Operations combination of mini-cases and interactive on Management is about making decisions. In Course Content and Objectives: exercises, prepared in groups both in class 4. Interactive format: today’s business environment, decisions are The growth in the use of both the Web and between classes, a group electronic a. Lecture-based sessions to present the more and more complex, and the amount of and mobile as a consumer information and marketing assignment, and class fundamentals data available for analysis is growing shopping media has transformed many participation. b. Workshops/case studies to ensure that dramatically. In this context, managers are sectors. In many cases, the nature and power students have appropriated the content increasingly relying on information structure of the entire sector has changed IDSI31343 Learning goals: technologies to analyze these data and assist practically overnight. Thus, having a Digital Transformation - This course aims at establishing theoretical them in decision making. customer focused transaction presence has Introduction: and practical foundations for the emergence This course is about Business Intelligence become a necessity for practically every The exponential rise of digital technologies and rationale of the digital transformation (BI), defined as the technologies and company, and many companies now exist over the past couple of years has deeply of companies. It will help students to processes for collecting, blending, modeling, solely in the online space as “pure-play” transformed the world we live in. Companies confront real issues companies have when analyzing and visualizing data in order to gain electronic businesses. have had to undergo a radical transformation: they need to adapt themselves to the new insights and make better decisions. Adopting a managerial rather than a technical - They need to acquire new competencies; for digital trends. BI plays a critical role in supporting the approach, this course provides participants this, they are ready to entrust “digital - This course will provide students with decision-making process, helping managers with the knowledge needed to participate in natives“with posts of responsibility. These tactical frameworks and practical to make informed decisions. Moreover, in the and manage the development of e-Business. young recruits have to demonstrate their experiences for dealing with complex trends age of big data, BI and analytics are key Its aim is not to teach coding or other ability to respond to the new business and competitive environments. It will strategic differentiators between companies. technical skills, but to help participants challenges that the company is faced with, explore a variety of available cases in order Objective and content: understand the processes involved and give - They call upon specialized agencies that can to illustrate and understand successful and The course presents information systems and them the knowledge and competencies to be provide them with solutions on a given failed cases. technologies pertaining to decision making able to interact effectively with development domain of expertise, but without necessarily - One objective will be to solve cases where (including data warehousing, OLAP, professionals. bringing them a global approach that companies had to implement digital dashboards and scorecards, data Learning goals: responds to all the new challenges that they transformations at different level of the visualization, big data analysis, and data The course aims to provide a managerial are confronted with.Capgemini Consulting is firm. The students have to present their mining), as well as BI-specific modeling perspective on contemporary issues specialized in accompanying companies in findings orally in front of a professional techniques (including multidimensional surrounding website and e-Business creation. their digital strategy and providing them jury. The objective is that the student learns modeling). The course stresses: Upon completion, participants should with a global approach to solving new how to convince top managers that their - hands-on experience with tools. The tools understand: challenges. We work in all domains of the solution is the right one. used in this course are a Transparent Choice - The alternative revenue models that can be company: Strategy, Marketing, Distribution, Topics: (for multi-criterion decision analysis based used to fund e-Business companies; After sales service... Introduction to Digital Transformation, on the Analytic Hierarchy Process), Table - The website development process; Key principles: Transformation of Business models, Customer (for data discovery, visualization, and - How to successfully drive customers to 1. Inputs from specialists: Experience – Marketing Revolution & dashboarding), and Orange, a visual data- websites using electronic marketing a. Consultants specialized in digital Predictive Analytics, Customer Experience – mining tool based on and compatible with techniques; marketing, social media..., with cross- All channels paradigm, Branding & Python (for decision trees, random forests, - The role of Social Media and Web 2.0 in sectorial experience Advertising on Digital channels, Digital association rules, and text mining). With customer interactions b. Guest lecturers from companies that are Operations, Digital HR / People 2.0, Digital IT, these tools, and the underlying models and - Current trends and issues in the electronic pioneers in the digital domain (such as: Digital: What's next? methods, the course covers the main types marketplace. Google, Voyages-sncf.com, BNP Paribas, Grading pattern: of analytics: diagnostic (a.k.a. inquisitive), Teaching method: pagesjaunes.com...) 3 team case studies, as homework (60%) predictive, and prescriptive analytics. A combination of lecture, mini-cases and 2. Innovative course content: (Each case represents 20 % of the final group discussion will be used to achieve the a. Latest market trends grade).

164 165 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- application to concrete decision examples quantitative methodological courses that dans certains secteurs professionnels, une IDSI31420 from various domains (marketing, finance, present the statistical models. nécessité. Séminaire de départment IDS

IDS operations…). The course is also a complement to IDSI31377 Ce cours est destiné aux étudiants souhaitant Objectifs : IDS The ultimate aim of the course is to arm “Business Intelligence”, which also deals with acquérir une connaissance approfondie du Ce séminaire offre aux étudiants l'occasion students with the knowledge and skills data mining, but the focus is here on langage de développement d’applications d'approfondir leurs connaissances sur pertaining to the use of Information Systems predictive modeling, statistical and dans l’environnement Excel et, plus différents sujets en systèmes d'information. (IS) and Information Technology (IT)for regression models. généralement, se familiariser avec l’approche Le contenu dépendra des intérêts actuels des decision making. The course is compulsory for the Chair Objet. professeurs et des derniers développements. Grading pattern: Strategic Business Analytics and an elective Une bonne connaissance d’Excel est Grading consists in four cases and a project. of the track Business Analytics Methods. recommandée. IDSI31421 The four cases check that students master the Objectives: Programme : Department Seminar in Information models, methods, and tools presented in Upon successful completion of the course, - Concepts de la programmation orientée Systems class. The project applies these models, students should possess an operational objet. Objectives: methods, and tools to a concrete (real or knowledge of the SAS Enterprise Miner - Eléments du langage et environnement de This seminar provides students with an fake) decision problem, and critically software in order to achieve the following: développement. opportunity to deepen their knowledge on analyzes the support provided by IS/ IT to Build and understand predictive models - Gestion des procédures. - different topics in information systems. The solve the problem. such as decision trees, regression models, - Réalisation et mise en œuvre d’applications. content will depend on professors' current neural networks (and other algorithms like Evaluation : interests and latest developments. SVM, PLS Regression, Knn...) L’évaluation se fera sur le quiz final individuel IDSI31400 Compare and explain complex models (100 %). Analyse predictive avec SAS - IDSI31433 - Design scoring tools, generate and use score Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le Chair Seminar Digital Disruption cours équivalent IDSI31401. codes IDSI31407 Réservé aux étudiants de la chaire. - Define a SAS Enterprise Miner project and VBA Programming Voir chapitre « Spécialisations ». explore data graphically Objectives: IDSI31401 - Modify data for better analysis results Mastering the Visual Basic for Application SAS Tools for Predictive Analytics IDSM31080 (transform variables, missing data…) (VBA) language is an advantage for students Introduction: Mise à niveau Mathématiques This course covers the skills required for - Apply association and sequence discovery to that want to work faster with Excel and a must Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants analyzing data and assembling analysis flow transaction data (clustering techniques) in some professional sectors. AST. Total des heures : 12.50 + examen diagrams using the tool set of SAS Enterprise - Use other modeling tools such as rule This course is for students willing to acquire Objectifs : Miner, for both: predictive modeling (decision induction, gradient boosting, and support an in-depth knowledge of the language used Ce cours donne une mise à niveau sur les tree, regression, and neural network models) vector machines to add new functions, create automated fondamentaux mathématiques que sont les and pattern discovery (segmentation, Grading pattern: procedures, react to user actions and develop techniques de calcul et de dénombrement, les association, and sequence analyses). The assessment will be based on 3 elements: applications in the Excel environment. grandes familles de fonctions et leurs A minimum level in statistics is necessary for - 4 Assignments on SAS Visual Analytics and A good command of Excel is required. graphes, les limites de fonctions, le calcul de that course, although the course will Visual Statistics (20 %) Topics: dérivées et les intégrales, ainsi qu’une concentrate more on the tool and software - A Case Study, to be done individual on SAS - Basics of programming introduction à l’optimisation. Comme Curwin “SAS Enterprise Miner” than the underlying Enterprise Miner (60 %) - Logical flow control & Slater l’écrivent, “calculus is about the statistical models, which will be introduced at - A participation grade (20 %) - Loops measurement of change. It provides the the beginning of each session. NB: this course also prepares to the “SAS - Manipulation of the Excel object model methodology to calculate the rate of change The course mixes management, statistics, predictive modeling” certificate. - Events and indeed, whether the rate of change is operations research and computer science skills. Two absences are playoffs. - User forms decreasing or increasing”. Mesurer le It is a tool-oriented course based on a predictive - Automated creation of charts and reports… changement et optimiser des décisions de modeling SAS software that will be used in IDSI31406 -Automation of other Office software production, d’allocation de ressources ou de computer rooms. It is complementary to Programmation VBA Grading pattern: tarification ont des applications naturelles IDSS31201 “Forecasting & Predictive Analytics”, Objectifs : Assessment will be based on 3 group cases dans divers domaines du management, IDSS31165 “Big Data Analytics” and IDSS31161 La maîtrise du langage Visual Basic (60 %) and a final exam (40 %). notamment en économie, finance et en “Introduction to Econometrics” which are all Application est un atout pour les étudiants et, planification de gestion. Modéliser une

fonction de demande est également utile en 166 167 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

marketing. Des outils d’analyse quantitative IDSM31183 Objectifs : summarizing data by means of tables, sont alors nécessaires pour évaluer à quel Financial Mathematics: Probability Schématiquement, la statistique peut être numerical measures and graphics. Stochastic

IDS rythme et avec quelle intensité in Finance découpée en trois grands domaines : modeling is based on probabilistic methods IDS l’environnement économique et managérial Objectives: la production des données, l’exploration des that constitute the area of mathematical est en train d’évoluer, quel est l’impact d’une The main objective is to lay the mathematical données et la modélisation aléatoire. statistics. This course aims at presenting the politique de gestion donnée, ainsi que pour (mainly probabilistic) foundations for market La production des données en gestion utilise main concepts, methods and strategies used aider à prendre les meilleures décisions finance (portfolio management, risk analysis, principalement des techniques de sondage. in the three domains of statistics. Several real possibles. pricing options, etc.). La statistique descriptive permet d’explorer et examples will be also presented so as to make Pédagogie : We will revisit and introduce probabilistic de synthétiser les données. the understanding of concepts and statistical Des exposés magistraux des concepts concepts, illustrating them with models, from La modélisation aléatoire en relation avec les methods easier and directly connected to alterneront avec des études de cas et the binomial model to the Black-Scholes données s’appuie sur des méthodes business and related fields where they exercices en séance et des sessions de model considered as a first approximation to probabilistes appelées statistique provide support to decision making simulation sur ordinateur. the practical world of option pricing. mathématique. processes. Evaluation : These models, artificial from a finance Ce cours vise à présenter les principaux Topics: - Examen final (80 %) perspective and simple, lead us to essential concepts, méthodes et démarches utilisés Univariate Exploratory Analysis - Participation & devoirs maison (20 %) ideas and important probabilistic methods of dans les trois domaines de la statistique. Statistical relationships between two the stochastic calculus, used as a foundation Des exemples concrets sont présentés pour variables: contingency tables, mixed tables, IDSM31081 to develop more refined models. faciliter la compréhension des concepts et correlation Refresher Course Mathematics Topics: méthodes statistiques. Probability and most commonly used random Refresher Course, reserved for the AST students. Probability basics (probability space and Thèmes abordés : variables: Binomial, Poisson and Normal Contact hours: 12.50 + exam random vectors, CLT, conditional - Analyse exploratoire univariée Statistical Inference: sampling distributions, Objectives: expectations…), new notions in probability - Les relations statistiques entre deux estimation of a mean and a proportion This course gives a refresher of basic (stochastic processes, Brownian motion, variables : tableaux de contingence, mixtes, Statistical Inference: quality of estimators mathematics such as counting and sum martingales…), introduction to Itô stochastic corrélation Statistical Inference: confidence intervals calculus, graphs of functions, limits and calculus, simple models for option pricing - Calcul des probabilités, lois usuelles Statistical Inference: hypothesis testing differentiation, as well as an introduction to (binomial model, Black-Scholes model), (binomiale, Poisson, Normale) Simple Linear Regression Model optimization. As Curwin & Slater say, hedging, simulation methods. - Inférence statistique : estimation d’une Grading pattern: “calculus is about the measurement of This course is strongly recommended to moyenne et d’une proportion The final grade is composed of: change. It provides the methodology to students interested into market finance, - Inférence statistique : qualités des - Homework (30 %); calculate the rate of change and indeed, insurance, or actuarial science. Mandatory estimateurs - A final exam (70 %). whether the rate of change is decreasing or course in the RiskActuarial Track ESSEC-ISUP. - Inférence statistique : estimation par increasing.” Measuring change and Elective course for the “Financial Market intervalle de confiance IDSS31161 optimizing decisions or prices have natural Option” (Finance Track). - Inférence statistique : tests statistiques Introduction to Econometrics applications to various fields of management, Grading pattern: Régression linéaire simple Mandatory for the Accenture Chair in Strategic especially economics, finance and optimal Two options: Evaluation : Business Analytics planning. Modelling a demand function is 1. Final (oral or written) exam (E) + Le contrôle de connaissances se fera à partir : Objectives: also useful in marketing. Analytical tools are continuous evaluation CC (participation, - D’un devoir maison (30 %) ; This course aims to introduce the basic needed then to evaluate how deeply and how either homework/cases (groups of at most - D’un examen final (70 %). concepts of econometrics and modeling fast the managerial environment varies, to 2 students) or small quiz during a session). approaches so that students are able to: measure what the impact of a given policy is, Final grade: (E+CC)/2. IDSS31081 - Implement suitable statistical methods for and also help make the best decisions. 2. Final exam (E) + mid-term exam (ME). Final Refresher Course Statistics the construction of econometric models Teaching method: grade: (E+ME)/ 2. Refresher Course reserved for the AST students. - Assess the validity of econometric models Educational talks will alternate with case Contact hours: 25.00 + exam - Use econometrics software. studies and computer-aided simulation IDSS31080 Objectives: The assimilation of the concepts of this sessions. Mise à niveau Statistiques Statistics mainly comprises three large course, learning tools and modeling Grading pattern: Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants domains. Data production in business approaches will be based on examples in the - A written final exam (80 %) AST. Total des heures : 25.00 + examen basically refers to sampling and surveys. fields of finance, insurance, marketing... - Participation and Homeworks (20 %) Descriptive statistics allows exploring and Although many software packages exist: 168 169 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Econometric Views (E -Views), RATS, SAS, econometric approach starts by searching This course aims at “extracting knowledge - Practical applications (Computer sessions): MATLAB, S -Plus... we will use R in the class without a prior theoretical causal relationship from multidimensional data” by exploring, in class or take-home

IDS room but the students are free to use any between variables from purely statistical describing, visualizing and synthesizing the - Presentations of the results (delivery & IDS software. methods. relationships between the observed variables feedback): the students will have to present At the end of this course, students should be This course will be illustrated using examples when limited information is available on the their results in a real-life situation able to build econometric models and use specifically oriented finance, economics or domain of interest so that structural and One of the course’s objectives is the practical software. They will also have to be able to marketing following the profile of the typological factors need to be identified. application of statistical tools used for assess the validity of econometric studies. students enrolled in this course. Typical applications are the analysis of survey analyzing data. The software used in this This course is required for students who Grading pattern: data, the exploitation of Big Data (using the course is R and the students are encouraged choose Finance Market Track of Finance Assessment will be based on a final exam (E) Data Mining approach) characterized by to develop their R skills outside class. Department. This course is also a mandatory and three Homeworks (HW). hundreds (see thousands) variables and Grading pattern: to access the Risk Actuarial Track - ESSEC- The final score is calculated as follows: 0, 60 E thousand (see millions) statistical units (e.g. A statistical analysis of real-life type of data ISUP for the Actuary degree. This course is + 0, 40 HW. credit card transactions, databases on and a case study will be completed by the end essential for students who are orientated customers, telephone calls, etc.). In such a of the course. First, the statistical analysis towards the M2 "Probability and Applications IDSS31165 case, the aim is to move from raw data to shall be prepared by the students in teams (a in Finance". Big Data Analytics valuable information and knowledge by written report has to be handed in to the Topics: Mandatory for the Accenture Chair in Strategic looking (“mining”) for interesting patterns teacher); second, recommendations will be Econometrics could be defined as the use of Business Analytics (or departures from patterns) of behaviours delivered as it would be in a company. mathematical, statistical and probabilistic Objectives: in the vast amount of collected numbers and There will also be an individual test in class, tools for the study of economic phenomena This course deals with statistical methods for facts. Finally, the course shall enable and students will be graded for apprehended from data in the context of the analysis of the so-called Big Data. students to choose the most appropriate data participations, discussions and presentations. specific business/economics/finance models. It aims at developing analytical problem- analysis method in accordance with the Briefly, an economic model is a solving skills while presenting quantitative nature of the variables in the dataset at hand IDSS31201 representation of a formal economic theory. methods apt to support decision-making and the objectives of the research itself and Forecasting and Predictive Analytics From an economic model, econometrics aims processes in the face of uncertainty. to properly interpret the results. Introduction: to: Participants shall learn how to manage This course is mandatory for the Risk Actuarial Forecasting is the main aim of Business (i) Specify the shape and relationship complex data sets with an information Track – ESSEC ISUP Analytics. It is probably one of the most open between the variables used in economic retrieval approach. They will use a specialized Topics: questions since its very object is to anticipate theory to develop an econometric model. technology and will work on a statistical - Basic concepts of Statistical Learning. the future. The advent of Big Data seems to (ii) Estimate the parameters of this specified project in teams so as to be trained on - Data preparation: merging, sampling and have rendered it possible at last. The aim of econometric model. integrating the thinking of others in the variable transformation techniques. the course is for students to understand the (iii) To test the assumptions of the economic interpretation and reporting of their results. - Data Visualization: plotting and methods of forecasting and predictive model that is to say, confirm economic More specifically, this course provides the representing the results of the analysis. analytics which are used in Business and assumptions from observed data. students with the methodological principles - Classification: Logistic Regression, Linear Economics. The emphasis is put on the (iv) Explore the logical consequences of the of the multidimensional data analysis Discriminant Analysis, K-nearest neighbors. methodological aspects with multiple economic assumptions and the estimated methods most often used in private - Resampling Methods: Cross-Validation and examples taken from marketing, specification (analysis of economic policy companies (e.g. in the areas of marketing, Bootstrap. The Big Data Bootstrap. economics, finance, with a specific interest measures, conditional prediction, quality control, human resources, strategic - Linear Model Selection and Regularization. in Big Data and internet firms. The students construction of scenarios...). management, finance, customer satisfaction, Shrinkage Methods: Ridge Regression and must understand the conceptual difficulties As mentioned above, the definition of a credit scoring, etc), in public institutions and the Lasso. Dimension Reduction Methods. associated with forecast production in order theoretical framework is a prerequisite for for research in social sciences. Furthermore, - Unstructured data, pattern recognition and to develop an appreciation of the various econometric modeling. This practice may, the course lets the students familiarise with text mining; techniques and examples studied in the however, be challenged by saying that a priori the practice of these methods and teaches Teaching method: lecture. The aim of the course is to develop theoretical models determine the model how to present the results to decision makers. The course will be articulated between four students’ judgment and critical sense in order structure and outweigh the statistical analysis Data analysis consists in a set of techniques types of activities: to be able to produce and evaluate of data. In particular, it is not certain that the and methods apt to analyse complex - Lectures: presenting the statistical methods operational forecasts. patterns of causality between selected systems characterized by numerous and approaches To achieve this, they need to understand how variables are correct. Therefore, the current quantitative and/or categorical variables. - Case studies in class forecasting is possible, and how it can go 170 171 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

awfully wrong. The recent economic and - Forecasting Principles: Characterizing Time La statistique mathématique a donc pour but l’option « Finance de Marché » au sein de la financial crisis provides a welcome reminder Series and the Forecasting Goal; de confronter les modèles à la réalité. Elle filière Finance.

IDS of the latter aspect. - Causality procède donc par cohérence externe. Cette Evaluation : IDS Objectives: - Assessing Predictions and forecasts démarche s’applique dans les domaines aussi L’évaluation de ce cours est faite à partir de Upon successful completion of the course, - Monitoring and combining Forecasts variés que la biostatistique qui requiert des « devoirs maison » utilisant un logiciel de students should possess valuable practical - Data Mining and Robust Forecasts compétences statistiques pour la génétique, statistiques (R, XLStat…) et d’un examen analytical skills that will equip them with a Grading pattern: l’épidémiologie, la biologie, la physique, les (40 % et 60 % respectivement). competitive edge in almost any contemporary - 1/3 – Continuous assessment études sociologiques et dans les domaines de workplace. In particular, the knowledge - 1/3 – Quiz la gestion comme l’économie, la finance, le IDSS31265 acquired in this course will benefit those who - 1/3 – Project marketing, la gestion des risques pour des Foundations of Data Analysis: Statistical plan careers in analytics, marketing, strategic banques, des compagnies d’assurance ou des Inference consulting, financial services, and more. IDSS31263 entreprises technologiques… Objectives: More formally, the course will provide Méthodes statistiques en finance Thèmes abordés : Statistical models are currently used in many participants with the following skills and et actuariat Ce cours présente les concepts de la fields of business such as financial analysis, knowledge: Introduction : statistique inférentielle qui constitue la econometrics, auditing, marketing research, - Understand the importance of forecasting La statistique est découpée, classiquement, branche de la statistique mathématique la risk management, etc. The aim of this course is for planning and decision making en trois domaines : plus en relation avec les probabilités. Les to provide knowledge and skills to interpret - Be familiar with the difference between - La production des données données d’observations sont décrites dans le and use statistical techniques in a variety of descriptive and forecasting goals, and - L’analyse exploratoire cadre d’un modèle statistique caractérisé par applications. understand the notion of predictability - La modélisation probabiliste une famille de lois de probabilité The goal of Data Analysis is to discover useful - Understand how different models and La production des données consiste généralement paramétrées. information, to suggest conclusions and to methods can be used for forecasting time généralement à collecter des données en La démarche consiste alors à estimer le(s) support decision-making from data available series and be familiar with popular methods, utilisant des techniques de sondages paramètre(s) caractérisant la loi de to organizations and businesses. including automated forecasting techniques aléatoires et non-aléatoires, des plans probabilité à partir des résultats observés, In order to correctly interpret its implications, - Know how to evaluate the performance of a d’expériences ou des techniques de construire des intervalles de confiance sur the right statistical data analysis tools are forecasting method, and to compare and constitution de panels. Ces données peuvent ce(s) paramètre(s) et effectuer des tests needed. This course is about how to effectively combine methods aussi provenir d’organismes de diffusion de statistiques. use data in the face of uncertainty: how to The course is complementary to IDSI31401 données économiques (par exemple l’Insee, Pédagogie : collect data, how to analyze it, and how to use "SAS Tools with Predictive Analytics" but l’OCDE…). Le but de l’analyse exploratoire Les concepts présentés sont illustrés à partir it to make inferences and conclusions about different in the sense that the focus in the des données, appelée aussi statistique d’exemples issus de la finance de marché, de real world phenomena. Forecasting & Predictive Analytics course is exploratoire est de synthétiser, structurer l’assurance, de la gestion des risques Topics: on understanding the methodology, l’information contenue dans les données. Son climatiques, industriels en relation avec les Sampling and Statistical modeling. Non- techniques and limits to forecasting through rôle consiste à mettre en évidence des valeurs extrêmes. asymptotic approach. statistical and econometric analyses. propriétés de l’échantillon dont les données Ce cours est très vivement conseillé aux IDSS31201 is more a course on how to use the sont issues et de suggérer des hypothèses sur étudiants qui s’orientent vers la finance de “Plug-in” estimator and delta method. software SAS for forecasting and prediction. la population d’où provient l’échantillon. Un marché (filière Finance : volatilité, analyse de Sample quantiles. Topics: cours sur les «Big Data» propose une risque « value at risk », la gestion des risques, Statistical Information. Estimation principles Sessions are as follows, practical examples extension de cette analyse exploratoire. Dans valeurs extrêmes, dérivées climatiques, and search for good estimators. Robust and business cases from online and offline cette étape, il n’est pas fait référence à un options...), l’assurance et l’actuariat. Ce estimation. marketing (sales & demand, innovation modèle probabiliste. Ce cours porte sur le cours est indispensable pour les élèves Statistical decision and tests diffusions, internet strategies), supply chain troisième domaine : la modélisation s’orientant vers le Master « Probabilités & Implementation of statistical tools in and operations (planning…), economics (e.g. probabiliste utilisant l’axiomatique de Applications à la Finance » (Université Paris regression analysis. business cycles) and finance (asset returns), Kolmogrov. Les méthodes utilisées dans ce VI-Pierre et Marie Curie). Teaching method: social networks (online behaviours) are cadre, constituent la statistique Ce cours est obligatoire pour les étudiants qui The course will be articulated between four presented in lectures. A forecasting mathématique ou statistique inférentielle. souhaitent s’orienter vers le Risk Actuarial types of activities: competition takes place throughout the Les données liées aux observations y sont Track (Convention ESSEC-ISUP, diplôme - Lectures: presenting the statistical methods course. décrites dans un cadre de modèles aléatoires Actuaire). C’est aussi un cours électif de and approaches appelés modèles statistiques. - Case studies in class 172 173 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Practical applications (Computer sessions): Compulsory course: Les professeurs du département / Faculty Department Members in class or take-home - For students who aim for the Actuarial IDS - Presentations of the results (delivery & studies / Insurance track and the diploma IDS feedback): the students will have to present from the “Institut des Actuaires” (IA, as part Laurent ALFANDARI, professeur their results. of the ESSEC-ISUP agreement). Responsable de la filière Business Analytics Methods – One of the course’s objectives is the practical Accepted course for the: Doctorat en Informatique, (Recherche Opérationnelle), Université application of statistical tools used for - Market Finance track, Applied Economics Paris IX-Dauphine – D.E.A. Méthodes scientifiques de gestion, Université analyzing data. The software used in this track, Business Analytics Methods Track Paris IX-Dauphine – Diplôme ESSEC course is R and the students are encouraged to Grading pattern: A l’ESSEC depuis 2000 develop their R skills outside class. Course evaluation consists in: Grading pattern: - Homeworks (50 %) Grading is based on a final exam (40 %) and 3 - A final quiz: the aim is to check that homework assignments (60 %) in groups of at students have understood the main most 2 students. Homework assignments concepts of the course (50 %). consist of exercises and practical assignments David AVISON, professeur éminent using statistical package R. Habilitation à diriger des recherches, Université de Nantes – PhD « A Contingency Framework for Information Systems Development », IDSS31267 Aston University – MSc in Applications in computing (CNAA), Polytechnic Financial Econometrics of North London – B.A. in Economics, University of Leicester Prerequisite(s) – cf. tables A l’ESSEC depuis 2000 This course is aimed at students interested in dynamic modeling in finance (insurance and actuarial studies). Objectives: This course allows students to understand and use the econometric models developed over Dominique BRIOLAT, professeur honoraire the last two decades to analyze dynamic PhD en Systèmes d’Information, Université Laval, Québec – phenomena. Case studies on asset price D.E.S.S. Systèmes d’Information, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – forecasting, portfolio allocation (CAPM), Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims – Diplôme Institut Volatility measurements, etc., illustrate the d’Etudes Politiques de Paris – Licence en Sciences Economiques, Université concepts and tools. Paris I-Panthéon-Sorbonne – Certificate in Management Education, The aim of econometrics is to provide Northwestern University theoretical models with a link to actual data. A l’ESSEC depuis 1972 Hence, empirical implementation is a necessity in such a course. We mainly use R. This course enables students to directly develop an operational modeling ability in Frank K.Y. CHAN, professeur associé market finance, insurance and actuarial PhD in Information Systems, Hong Kong University of Science and science. Technology – BBA. in Information Systems and Finance, Hong Kong Topics: University of Science and Technology - Dynamic linear models: ARMA, A l’ESSEC depuis 2013 - Conditional volatility models: ARCH, GARCH, EGARCH… and stochastic volatility, - Forecasting,

174 175 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Guillaume CHEVILLON, professeur Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN, professeur éminent Directeur académique du MSc in Data Sciences & Business Analytics – Doctorat en Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie

IDS M.Phil & D.Phil in Economics, University of Oxford – D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie IDS Ingénieur des Mines de Paris A l’ESSEC depuis 1970 A l’ESSEC depuis 2006

Olga KLOPP, professeur associé Isabelle COMYN-WATTIAU, professeur Responsable scientifique des conventions double diplôme avec Centrale Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management des Systèmes Supélec et l’ENSAE – d’Information en Réseaux – Habilitation à diriger des recherches, Université Paris-Nanterre Doctorat d’Université en Systèmes Informatiques, Université Paris VI Doctorat en mathématiques, Université Nationale Autonome de Mexico Diplôme d’Ingénieur de l’Institut d’Informatique d’Entreprise, (UNAM) – (IIE-CNAM) – Habilitation à diriger des recherches, Université de Versailles Licence et Master, Université d'Etat de Moscou Lomonosov A l’ESSEC depuis 1988 A l’ESSEC depuis 2017

Marie KRATZ, professeur Anne-Marie DUSSAIX, professeur honoraire Responsable de la filière Actuariat ESSEC-ISUP – Docteur de 3ème cycle en Statistique Mathématique, Université Paris VI-Pierre Directrice de CREAR – Centre de Recherche Econo-financière et Marie Curie – D.E.A. Econométrie – Licence en Mathématiques Pures et et Actuarielle sur le Risque – Appliquées – Licence en Sciences Economiques HDR – Doctorat en Mathématiques Appliquées UPMC Paris VI & Center A l’ESSEC depuis 1971 for Stochastic Processes, UNC Chapel Hill, USA Actuaire Agrégée de l’Institut des Actuaires A l’ESSEC depuis 2006

Thomas KUDE, professeur assistant Vincenzo ESPOSITO VINZI, professeur PhD in Information Systems, University of Mannheim, Germany, Business Directeur Général du Groupe ESSEC School, Area Information Systems –MSc in Management Information Responsable de la spécialisation “Operations Management and Decision Systems, University of Mannheim, Germany Sciences” du programme doctoral – A l’ESSEC depuis 2016 Post-Doctoral Fellowship, University Federico II at Napoli, Italy PhD in Computational Statistics, University Federico II at Napoli, Italy Master's degree in Business and Economics, University Federico II at Napoli, Italy A l’ESSEC depuis 2007

176 177 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Yan LI, professeur Jan ONDRUS, professeur Campus de Singapour Campus de Singapour

IDS PhD in Information Systems, National University of Singapore – Vice Doyen de la faculté pour l’ESSEC Asie Pacifique IDS MSc in Information Systems, National University of Singapore – Directeur de la recherche de la chaire Média & Entertainment – B.A. in Information Sciences, Nanjing University PhD in Business Information Systems, HEC Lausanne, University of A l’ESSEC depuis 2007 Lausanne, Switzerland – MSc in Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland A l’ESSEC depuis 2007

Ivana LJUBIC, professeur Nicolas PRAT, professeur associé Directrice académique du programme ESSEC Executive MBA Habilitation à diriger des recherches en Informatique – Université Paris- Venia docendi for Operations Research, University of Vienna – Doctoral Dauphine (PSL Research University) – Doctorat en Systèmes d’Information, Studies of Computer Sciences, Faculty of Computer Science, Vienna Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. Informatique, Université Paris IX- Institute of Technology Dauphine – Mastère Spécialisé en Conception et Gestion des Systèmes A l’ESSEC depuis 2015 d’Information et de Décision, Groupe ESSEC – Diplôme ESSEC

A l’ESSEC depuis 1999

Julien MALAURENT, professeur assistant Jeroen V.K. ROMBOUTS, professeur PhD in Business Administration, ESSEC – Doctorat en Sciences de Gestion, Responsable du département IDS ESSEC-Université Cergy-Pontoise, Master in research-Information Systems, PhD in Econometrics, CORE, Université Catholique de Louvain (UCL), ESSEC-University de la Sorbonne-CNAM Paris – Belgium – Master in Statistics, UCL, Belgium – Master in Econometrics, UCL, Master in International Management, IAE Nantes Belgium – Master in Economics, Katholieke Universiteit Leuven A l’ESSEC depuis 2013 A l’ESSEC depuis 2013

Peter O’CONNOR, professeur Academic Director, MSc in Hospitality Management – Les chargés de cours / Adjunct Lecturers Titulaire de la Chaire Digital Disruption – Cette liste est donnée sous réserve de changements. PhD, Queen Margaret University College, Edinburgh, Scotland – Master of Science (Management Information Systems), School of Business Studies, Paul POUPET – Alexis GAUDET- Delphine ATTONATY – Philippe BASTIEN – Florian BRUN – University of Dublin, Trinity College, Ireland – Higher Diploma in Hotel & Nicolas CHAINE – Pierre-Yves CHAMPION - Franck COMBE – Grégoire DE LASSENCE – Catering Management, Dublin Institute of Technology, Ireland Bachelor in Dominique FAURE – Olivier GASSNER – Nhat GILLAIN – Pierre GIRARD – Christophe HARRER – Management Science, University of Dublin, Trinity College, Ireland Véronique HEIWY – Yves MEISTERMANN - Hervé MORAT – Ywan PENVERN - Ricardo PEREZ NUCKEL – A l’ESSEC depuis 1996 Danièle PERRET GENTIL – Eric PLANTIER – Stéphanie Reetz - Jean-Loup RICHET - Geneviève ROLLET – Jean-Louis ROQUE – Nicolas SILBERMAN – Sonia SIREYJOL – Trong-Tuong TRUONG.

178 179 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

ManagementManagement / Management MGT

Professeur responsable de département / Department Head: Ashok SOM

ProfesseurAssistantes responsable / Assistants de: Nathalie département DELFORGE, / Department Jessica ROUSSEL, Head: Ashok Alexandra SOM STENEK-FELDER

MGT Assistantes / Assistants : Nathalie DELFORGE, Jessica ROUSSEL, Alexandra STENEK-FELDER MGT Le Management a pour objectif de développer Management endeavors to develop a Leune Management vision globale a pour de l’entreprise.objectif de développer C’est Managementcomprehensive endeavors perspective to develop on the afirm and

unepourquoi vision globaleles enseignements de l’entreprise. du département C’est comprehensiveits actors. The perspectivedepartmental on offerthe firm therefore and

couvrent les domaines de la Stratégie, covers the domains of Strategy, 31215 pourquoi les enseignements du département its actors. The departmental offer therefore 31205

couvrentde l’Entrepreneuriat, les domaines dude Comportementla Stratégie, coversEntrepreneurship, the domains ofOrganizational Strategy, Behaviour, deOrganisationnel, l’Entrepreneuriat, des du Ressources Comportement Humaines, Entrepreneurship,Human Resources, Organizational and the social Behaviour, and Specializations Organisationnel,ainsi que l’imbrication des Ressources du Management Humaines, Humanpolitical Resources, embeddedness and the of social Management and and MGTE31369 MGTS31408 MGTP31204/ Philosophie et commerce / commerce et Philosophie Éthique et décision/ et Éthique MGTM31234 MGTM31234 culturel Management MGTM31235 Cultureand Art Management MGTM31239 Estheticsand HistoryArt MGTS31275 GlobalandStrategy Luxurythe Business MGTS31401 Agri-foodSustainable Development MGTS31403 Business New in Development the Agri-food Sector et de l’Entreprise dans son environnement the Firm. Managers play an essential role: MGTP31324 Transhumanisme: enjeux économiques,sociétaux et philosophiques Culture Luxury Agro-Food Technology People & Humanities & Society) (Business MGTM31214/ Philosophyand Trade CleantechEntrepreneurship l'électromobilité pour Stratégies ainsi que l’imbrication du Management political embeddedness of Management and Ethics Business

etsocial de l’Entreprise et politique. dans Les son managers environnement ont un rôle thethey Firm. provide Managers a synthesis, play an they essential set an role: socialessentiel et politique. : ils font Lesla synthèse, managers ils ont donnent un rôle theyexample, provide and a synthesis, they define they priorities. set an

essentiell’exemple, : ils et font ils définissent la synthèse, les ils priorités. donnent C’est example,The courses and and they semin definears priorities. offered by the

l’exemple,pourquoi leset ils cours définissent et les séminaires les priorités. pré parentC’est Thedepartment courses and prepare semin starsudents offered for by such the

pourquoià la prise les de cours responsabilités et les séminaires dans l’entreprise préparent departmentresponsibilities prepare in the students world offor business such by

à enla prisepermettant de responsabilités de cerner les dans questions l’entreprise responsibilitiesdeveloping an inunderstanding the world of businessof the firms’ by

stratégiques et organisationnelles et en strategic and organizational issues, and by

en permettant de cerner les questions developing an understanding of the firms’ 31421 31213 sensibilisant à la dynamique des relations creating the awareness of the individual and 31227 stratégiques et organisationnelles et en strategic and organizational issues, and by /31301

sensibilisantsociales et interpersonnelles à la dynamique des dans relations l’entreprise, creatingcollective the dynamics awareness inside of the the individual organization, and

socialesnotamment et interpersonnelles par le développement dans l’entreprise, des collectivein particular dynamics through inside the thedevelopment organization, of People MGTP31201 MGTM31407 MGTM31233 MGTM31302 capacités de réflexion par des cours d’éthique, individual reflexive skills by courses in ethics, ChairSeminar notamment par le développement des in particular through the development of PersonalityTheory & Organizations Organizations & MGTP31300 MGTM31420/ MGTM31212/ MGTM31226/ Diversityand Inclusion: 31101 capacitésde psychologie de réflexion et philosophie. par des cours d’éthique, individualpsychology reflexive and philosophy. skills by cours Issueses inregarding ethics, Leadershipand Diversity Management of Organizations Les questions concernant la stratégie, la strategy, structure, organizational Management Resources Human de psychologie et philosophie. psychology and philosophy. Issues regarding / organisations des Management Gestiondes ressources humaines/ DepartmentSeminar in Management Managingoneself and OthersLeading GenderStudies, Economics and Politics structure, les comportements, les ressources behaviour, human resources, and expatriation et internationale Mobilité Les questions concernant la stratégie, la strategy, structure, organizational Étudesde genres, économie etpolitique Séminaire de département Séminaire en management/ structure,humaines les et comportements,l’initiative entrepreneuriale les ressources behaviour,entrepreneurship human resources,must find mutualand doivent être mises en cohérence dans la coherence in practice. In addition, the ESSEC

humaines et l’initiative entrepreneuriale entrepreneurship must find mutual MGTP31100/

People and Organizations doiventpratique être du mises management. en cohérence Le pôle dans la coherenceVentures Entrepreneurshipin practice. In addition, program the ESSEC

Individus et organisations/ Individus et

pratiqueEntrepreneuriat du management. ESSEC Ven Letures pôle développe en Venturesparticularly Entrepreneurship develops the specific program perspectives

particulier la problématique de la création et of starting and managing a new venture. Entrepreneuriat ESSEC Ventures développe en particularly develops the specific perspectives 31361 31363 31365

du management entrepreneurial. Teachings of the department include: /31357 particulier la problématique de la création et of starting and managing a new venture.

duLes management enseignements entrepreneurial. du département TeachingsTwo core courses, of the department required for include:the Master 31211 Lescomprennent enseignements : du département Twoprogram: core courses, required for the Master MGTE31282 MGTE31282 Entreprise Entreprise Entrepreneurship & Innovation Innovation & Deux cours fondamentaux, requis pour - MGTP31101 People and Organizations / Entrepreneuriat comprennent : program: Leadership MGTE31360/ MGTE31364/ MGTE31362/ MGTP31217 MGTP31481 MGTP31208 MGTP31208 MGTM31356 Créerune entreprise/ De la start-up à la PMEla à la start-up De InnovationManagement Deuxle Master cours : fondamentaux, requis pour - -MGTP31101 MGTS31103 People Strategy and and Organizations Management Capitalinvestissement / Management d’innovation / d’innovation Management MGTP31210/ IntroductionPrivateto Equity Team BuildingTeam Seminar

- MGTP31100 Individus et organisations Specialization courses with six major VentureNew Design and Planning

le Master : - MGTS31103 Strategy and Management

Travail,individu et société

- MGTS31102 Stratégie et management orientations: Behavingin Public: Traininga

- MGTP31100 Individus et organisations Specialization courses with six major Mise en scènedu comportement/ - DesMGTS31102 cours d’approfondissement Stratégie et management avec six orientations:- Entrepreneurship Cours fondamentaux / Core courses courses Core / fondamentaux Cours Desorientations cours d’approfondissement majeures : avec six - -Entrepreneurship Human Resources Management 31103

orientations- Entrepreneuriat majeures : - -Human Management Resources and Management Organizational Processes

- Management des Ressources Humaines - Psychology and Personal Development - Entrepreneuriat - Management and Organizational Processes

Personal DevelopmentPersonal

- Management et processus organisationnels - Services and Innovation Strategy

- Management des Ressources Humaines - Psychology and Personal Development

- Psychologie et développement personnel - Strategy MGTS31102/ - Management et processus organisationnels - Services and Innovation Strategy 31207 Strategyand management - -Psychologie Stratégie des et servicesdéveloppement et de l’innovation personnel - Strategy management/ et Stratégie - -Stratégie Stratégie des services et de l’innovation Strategy (Singapore) MGTS31261 MGTS31271 MGTS31263 MGTS31265 MGTS31268 MGTS31404

MGTP31203 MGTM31241 Business in Asia in Business Asia

andManagement

- Stratégie CorporateStrategy Competitive Strategy Competitive InternationalStrategy MGTP31206/ Managing International Intercultural ManagementIntercultural Pratique conseil en stratégie en conseil Pratique PersonalityandStyle Careers Managing Business Networks Business Managing Les fondements de stratégie fondements Les la Profils personnels et carrière et personnels Profils 182 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

182 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 MGT

MANAGEMENT DES SERVICES / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / SERVICES MANAGEMENT Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) MANAGEMENT DU SECTEUR DE LA CULTURE / MANAGEMENT OF THE CULTURAL SECTOR MGTM31234 Management culturel L. Bibard MGTM31235 Art and Culture Management S. Sgourev MGTM31239 Esthetics and Art History S. Sgourev MANAGEMENT DU SECTEUR AGRO-ALIMENTAIRE / MANAGEMENT OF THE AGRI-FOOD SECTOR MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt O. Fourcadet MGTS31403 New Bus. Dvpt-Agri-food Sect. O. Fourcadet ENTREPRENEURIAT / ENTREPRENEURSHIP MGTE31282 De la start-up à la PME H. Bouchikhi MGTE31360 Entrepreneuriat H. Bouchikhi MGTE31361 MGTE31361 Entrepreneurship F. Cavarretta MGTE31360 MGTE31362 Créer une entreprise H. Bouchikhi MGTE31360 or MGTE31361 MGTE31363 MGTE31363 New Venture Design & Planning H. Bouchikhi MGTE31360 or MGTE31361 MGTE31362 MGTE31364 Capital investissement H. Bouchikhi MGTE31365 MGTE31365 Introduction to Private Equity H. Bouchikhi MGTE31364 MGTE31369 Cleantech Entrepreneurship J. Lepoutre In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MANAGEMENT ET PROCESSUS ORGANISATIONNELS / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / MANAGEMENT AND ORGANIZATIONAL PROCESSES Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) MGTM31226 Management des organisations G. van Wijk MGTM31227 MGTM31227 Management of Organizations G. van Wijk MGTM31226 MGTM31241 Managing Business Networks V. Yakubovich V. Yakubovich, X. Pavie, MGTM31357, MGTM31356 Management d’innovation K. Yong MGTA31141 V. Yakubovich, X. Pavie, MGTM31356, MGTM31357 Innovation Management K. Yong MGTA31141 MGTM31420 Séminaire de département MGT L. Bibard MGTM31421 Department Seminar in MGT L. Bibard SEMINAIRE DE CHAIRE / CHAIR SEMINAR MGTM31407 Leadership and Diversity Chair Seminar J. Takagi MANAGEMENT AND HUMANITÉS / MANAGEMENT AND HUMANITIES MGTM31214 Philosophie et commerce L. Bibard MGTM31215 MGTM31215 Philosophy and Trade L. Bibard MGTM31214 MGTP31204 Ethique et décision L. Bibard MGTP31205 MGTP31205 Business Ethics L. Bibard MGTP31204 MGTP31300 La question des genres L. Bibard MGTP31301 MGTP31301 Gender Studies, Eco & Politics L. Bibard MGTP31300 In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MGT MGT

PSYCHOLOGIE ET DÉVELOPPEMENT PERSONNEL / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / PSYCHOLOGY AND PERSONAL DEVELOPMENT Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) Cours fondamental / Core course MGTP31100 Individus et Organisations J. Takagi MGTP31101 MGTP31101 People and Organizations J. Takagi MGTP31100 Cours de gestion / Management courses MGTP31201 Personality Theory J. Takagi MGTP31203 Intercultural Management J. Takagi MGTP31206 Profils personnels et carrière A. Bernard, M. Thévenet MGTP31207 MGTP31207 Personality Styles and Careers A. Bernard MGTP31206 J. Takagi, MGTP31208 Travail, individu et société A. Ancelin-Bourguignon MGTP31210 Mise en scène du comportement L. Bibard MGTP31211 MGTP31211 Behaving in Public: a Training L. Bibard MGTP31210 MGTP31217 Leardership K. Strauss, A. Som MGTP31324 Transhumanisme L. Bibard, X. Pavie CPRO31450 MGTP31481 Team Building Seminar J. Takagi RESSOURCES HUMAINES / HUMAN RESOURCES MGTM31212 Gestion ressources humaines J-M. Peretti, J-L. Cerdin MGTM31213 MGTM31213 Human Resources Management J-M. Peretti, J-L. Cerdin MGTM31212 MGTM31233 Diversity and Inclusion S. Gröschl MGTM31302 Mobilité intle et expatriation J-L. Cerdin In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / STRATEGIE / STRATEGY Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Recommended prerequisite(s) Equivalent(s) Cours fondamental / Core course MGTS31102 Stratégie et management H. Hoang MGTS31103 MGTS31103 Strategy and Management H. Hoang MGTS31102 Cours de gestion / Management courses MGTS31261 Int’l Strategy & Management A. Som MGTS31260 MGTS31263 Competitive Strategy O. Fourcadet MGTS31102 or MGTS31103 MGTS31265 Corporate Strategy H. Hoang MGTS31102 or MGTS31103 MGTS31268 Les fondements de la stratégie O. Fourcadet MGTS31271 Managing Intl Business in Asia (Singapore) A. Som MGTS31275 Global Strategy & Luxury Bus. A. Som MGTS31404 Pratique conseil en stratégie J. Barthélémy MGTS31102 or MGTS31103 CHAIRE ARMAND PEUGEOT / ARMAND PEUGEOT CHAIR MGTS31408 Stratégie pr l'électromobilité C. Donada In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MGT

MGTE31282 Thèmes abordés : Teaching method: projets de création d’entreprises ou de

MGT De la start-up à la PME - Enseignement des principaux concepts et This course is based on a resource oriented nouvelles activités dans les entreprises MGT Ce cours est proposé dans le cadre de la filière méthodes à maîtriser ; learning approach and does not use a specific établies. Meilleure intégration des Entrepreneuriat, cf. chapitre - Témoignages d’entrepreneurs ; course textbook. Students are responsible for connaissances acquises dans les cours « spécialisations ». - Apports d’experts sur des sujets techniques. individually reading sources relevant to the spécialisés. Sous-titre : Développer, gérer, évaluer, Programme (non exhaustif) : course topic, and to conduct case analyses in Population : transmettre une entreprise familiale - Identification des opportunités ; group. The course will strongly encourage Les étudiants travaillant sur un projet de Objectifs : - Valorisation d’une société ; students to prepare prior to class and to création d’entreprise ou intéressés par la Un parcours initiatique destiné à ceux qui ont - Construction de l’offre ; actively participate (individually and in pratique de l’entrepreneuriat. la fibre entrepreneuriale et qui souhaitent - Elaboration des plans de développement ; groups) through presentations and class Evaluation : découvrir l’univers très spécifique du - Montage financier, fiscal et juridique ; discussions. Class feedback is welcomed and - Note du projet présenté à la fin du trimestre management des entreprises patrimoniales - Gestion de la trésorerie et des encouraged. (50 %) indépendantes. recouvrements ; Grading pattern: - Participation et présence au cours (30 %) Ce cours pratique est conçu afin de préparer - Organisation des processus majeurs. This course includes a range of student group - Contribution aux travaux d'équipes (20 %) humainement et techniquement les Evaluation : assignments, from case presentation to étudiants : Examen final. business plan preparation to real startup MGTE31363 - Soit à la profession de conseil indépendant analysis. Individual evaluation is based New Venture Design and Planning en management ; MGTE31361 mainly on participation. Prerequisite(s) - cf. tables - Soit à une fonction de « N°2 », puis de Entrepreneurship This course outline applies to sections taught Objectives: dirigeant de PME ; This course is part of the Entrepreneurship by professor Cavarretta: MGTE31361 in English The purpose of this course is to enable - Soit au métier de la « fusion-acquisition » ; program, see chapter “Specializations”. and MGTE31360 in French. students to use academic and professional - Soit, à mieux gérer au sein de grands Objectives: knowledge and skills to turn a venture idea groupes, les relations techniques et The course aims to introduce participants to MGTE31362 into a business. In the process, the benefits professionnelles avec des clients ou entrepreneurship as a wealth creation and Créer une entreprise and advantages of a Business Plan are fournisseurs représentant des petites ou value adding process, and give them the Prérequis - cf. tableaux explored. moyennes entreprises indépendantes. necessary conceptual and practical Ce cours est proposé dans le cadre de la filière Students with an interest in launching a new Evaluation : background on what is involved in creating a Entrepreneuriat, cf. : chapitre business will be able to get an experience in a Moyenne pondérée de : new enterprise. It is oriented toward « Spécialisations ». hands-on way, and get methodical coaching - Présence et participation au cours (exposés, providing students with the various cultures Sous-titre : Apprendre à concevoir, valider et and guidance in the process. revue de presse) of entrepreneurial activities (covering fully, planifier un projet entrepreneurial Students who do not intend to launch a - Un devoir portant sur quelques questions de but not restricted to, the venture-capital Objectif : business in the short run will acquire skills in cours funded startup). Ce cours aide les étudiants à mettre en uncertainty management, entrepreneurial - Une étude de cas. Requirements: pratique les connaissances et compétences marketing, business planning and team-work. It is recommended for students that have acquises dans les disciplines de gestion pour Outcomes: MGTE31360 already completed the core courses of an MSc, concevoir, valider et planifier une création Real world testing of a business idea, Entrepreneuriat including strategy, Organizational Behaviour, d’entreprise. document in a business plans produced by Ce cours est proposé dans le cadre de la filière accounting and corporate finance. Les étudiants ayant un projet entrepreneurial teams of 3-4 students, practical venture Entrepreneuriat, cf. chapitre Topics: immédiat trouveront dans le cours un design, and hands on integration of the « Spécialisations ». Prérequis : Aucun, si ce Through the various cases and guests, contexte favorable à la maturation du projet. knowledge acquired in specialized courses. n’est une volonté franche d’entreprendre ! the course also addresses specific themes Les étudiants qui n’ont pas un projet de Population: Objectifs : related to entrepreneurship: création d’entreprise pourront y acquérir une Students planning to start a company or Sensibiliser les étudiants au monde de - Funding of nascent firms approche et des outils utiles dans d’autres wanting to hone their entrepreneurship skills l’entrepreneuriat (explorer). Compré- - Starting a technology-based company contextes. in a hands-on way. hension des outils de base pour créer, - Social and responsible entrepreneurship Résultat : Grading pattern: reprendre et développer une entreprise. - Starting new business within an established Des projets menés par des équipes de - Jury awarded team score (40 %) firm (entrepreneurship). 3 /4 étudiants. Acquisition d’une - Weekly progress reports score (30 %) méthodologie de conception de validation de - Professor awarded individual score (30 %) 188 189 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MGTE31364 - Presentation by top professionals in the their objective to help students to have a sont organisées en partenariat avec des

MGT Capital investissement field (entrepreneurs, investors, bankers, solid theoretical understanding of the origins entreprises afin de donner une perspective MGT Ce cours est proposé dans le cadre de lawyers). of environmental problems and how très pratique aux étudiants. la filière Entrepreneuriat, cf. chapitre Grading pattern: entrepreneurs can engage with those, both En particuliers des DRH viennent témoigner « Spécialisations». - Case studies and final presentation (40 %) case examples, as well as guest speaker sur leurs activités. Thèmes abordés : - Participation, readings, mini-essays (60 %) interventions will make these theoretical Evaluation : objectives as concrete as possible. Each - Individuelle sur la base de la participation - Enseignement théorique sur les acteurs, les concepts, les méthodes à connaître, les MGTE31369 session should help the student to get a en cours et éventuellement d'un mini quiz erreurs à éviter. Cleantech Entrepreneurship better understanding of why some en fin - Eclairage d’ensemble sur les différents types Course Overview and Objectives: entrepreneurial companies can deal with the de cours qui portera sur les concepts vus en de capital investissement (du capital risque Cleantech has become a booming and exciting challenges of environmental problems in a cours (présentés en classe au LBO en passant par le capital area of entrepreneurial effort, attracting better way than others. ou développés dans les ouvrages développement) ; présentation approfondie scientists, policy makers and entrepreneurs Grading pattern: et articles exigés pour ce cours). des outils juridiques (SPA, garantie, pactes, around the notion that environmental Team project (60 %) - En groupe sur la base de : mécanismes incitation des managers) et problems can be solved through technological Individual Participation (10 %) . un projet sur une pratique RH financiers (structuration de la dette, advancement and growing a sustainable Group Participation (10 %) . la présentation d'études de cas préparées modélisation LBO). business at the same time. Individual Assignment (20 %) en cours. - Témoignages de professionnels du capital In this course we will introduce the specific investissement (entrepreneurs, challenges of launching new ventures MGTM31212 MGTM31213 investisseurs, banquiers, avocats). (whether emerging from a small or a large Gestion des ressources humaines Human Resources Management - Présentation par les étudiants d’un travail organization) in the cleantech space, and Thèmes abordés : Objectives: de terrain destiné à approfondir tel ou tel explore how different companies are able to Ce cours présente d'une part le cadre The people make the place! Future managers - aspect du marché du capital investissement. cope with these challenges. théorique dans lequel s'inscrit la GRH et how will you select the right people, and Evaluation : This course has three objectives: d'autre part, l'ensemble des techniques au motivate and develop them? - Note collective : question / réponse au cas 1) To help students understand theoretical service de la fonction. La gestion des This course on human resource management (20 %) explanations for the origins of ressources humaines implique une prise en (HRM) is designed for anyone who will be - Note individuelle au quiz final (20 %) environmental problems grounded in charge des responsabilités opérationnelles de managing people in organizations. Knowing - Note individuelle au projet de recherche environmental economics and gestion des hommes par tout cadre dès lors how to select, motivate, develop, and reward individuel (40 %) organizational sociology. qu'il (ou elle) anime une équipe. « Tous talent is going to be critical for anyone from - Participation (20%) 2) To introduce a number of subdomains in DRH » devient le mot d'ordre du partage de la future managers rising through the ranks of the cleantech space (wind, solar, fonction. multinational corporations to entrepreneurs MGTE31365 monitoring and smart-grids) and their Objectifs : starting their own business. This course is not Introduction to Private Equity respective problems, and Ce cours de gestion des ressources humaines only for those specifically interested in the HR This course is part of the Entrepreneurship 3) To have insights on the current state of the est présenté dans un double objectif : function but aims to develop future potential program, see chapter “Specializations”. art in addressing the challenges in - Situer la fonction ressources humaines, managers keenly aware of the crucial Topics: environmental problems within the stratégique et contingente, ses principales importance of human resource policies for - Introduction to the private equity industry cleantech industry. missions et ses moyens aujourd'hui. individual and organizational performance. concepts and stakeholders. Topics: - Sensibiliser les participants aux outils Topics: - Analysis of the various ranges of capital Environmental economics, market failures, de gestion décentralisée des ressources - Aligning HRM and organizational strategy investment - from venture capital to LBO; social movements, business models, humaines pour gérer, motiver et développer - Designing motivating jobs in-depth presentation of legal tools used in environmental consumer behaviour, project les potentiels dont ils seront responsables, - Selecting the right candidate for a job capital investment transactions (share finance, venture capital, risk, systemic individuellement et collectivement dans une - Managing performance purchase agreement, shareholders change. approche « Tous DRH ». - Developing leaders agreements, management package…) along Teaching method: Pédagogie : - Managing talent in a global context with finance and strategy aspects (debt This course will use a combination of lectures, Ce cours utilisera une combinaison de Teaching method: structuring, LBO modelling…). case discussions, practical exercises and conférences, lectures, discussions, études de Key aspects of the course will be the critical guest speakers. While the lectures have as cas et exercices. Certaines séances evaluation of evidence, translating theory 190 191 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

into practice, and developing practical skills (religious) and civic virtues of the citizens. MGTM31226 MGTM31227

MGT in relation to managing people. The course But this also reflects a biased attitude of the Management des organisations Management of Organizations MGT

will involve case studies, video materials, philosopher towards the political power in the Thèmes abordés : Objectives: group work, and experiential exercises. state, respectively the freedom of the Les problèmes d’ordre pratique et stratégique The aim of this course is to prepare yourself to subjects. Modern times can also be que pose le management nécessitent une lead and manage organizations and help each characterized, among other features, by a MGTM31214 analyse fine des aspects humains, of you to improve your understanding of the change in the views of theorists and Philosophie et commerce économiques et structurels pour pouvoir être processes at hand. Recent organizational philosophers towards trade. These non- Objectifs : résolus de façon satisfaisante. On ne peut developments in the field point towards a economic arguments pro or against trade are Le cours a pour objectif d’examiner comment améliorer un processus que l’on ne comprend change in value creating activities: industrial important to be known by economists and s’est déroulée l’histoire de la philosophie à pas. structures have become a liability, and it is related specialists: even today, they help us partir d’une opposition initiale entre C’est pourquoi le cours aborde les questions important to have project-based understand the intricacies of world politics, philosophie et commerce (époque de la de structure, de comportement, et certaines organizations. This understanding will put phenomena like religious fundamentalism, philosophie grecque). méthodes comme la qualité, puis les you in a position to develop your leadership anti-Westernism or the cultural resistance to Thèmes abordés : problèmes de direction. Les évolutions and management skills. globalization. Without a like understanding, On s’interroge dans un premier temps sur les récentes enrichissent l’analyse dans la By the end of the course you will be able to one cannot hope to shape a correct view of raisons de cette opposition entre le commerce mesure où la création de valeur se fait de plus better “read” the business environment, current events, from the ongoing economic et la philosophie. On examine ensuite en plus dans des organisations par projet et organizations and actors. You will have globalization, to the ascent of international comment la naissance de la philosophie relativement moins dans des structures enough insights to “think” your terrorism. Trade is a specific economic activity politique moderne a contribué à rapprocher la industrielles traditionnelles. Ceci ramène organizational action. Working on your and, as such, its technicalities are to be philosophie des questions économiques qui l’attention sur le rapport complexe entre analysis of a situation, you will better know learned separately. However, trade cannot be gouvernent des domaines entiers de la structure et comportement. Enfin, la yourself and be able to determine effective understood without reference to the wider pensée contemporaine. différenciation entre l’organisation de service ways of handling a variety of critical frame of economic action and, most Enfin, à la lumière de certains textes de la et l’organisation industrielle permet une mise situations. important, of political intentionality. The pensée politique qui s’est développée depuis en œuvre des outils d’analyse pour la This course will emphasize the behavioural ème course aims at describing, in a loose historical le XVIII siècle, on considère le commerce en conception des structures pour répondre à la nature of management and will explore the manner, how trade fitted within the relation avec l’évolution politique du monde fois aux exigences d’un management intensif formal and informal levers by which managers philosophical conceptions about economy contemporain. des personnes et d’une prestation de qualité can achieve results in organizations. and politics over time. La question majeure devient alors celle de la irréprochable. Teaching method: Teaching method: liberté. Cette question est abordée à partir de Pédagogie : The class is designed to provide for plenty of The course is at once theoretical and l’étude du mythe du Dieu grec du commerce : L’accent est mis sur l’acquisition des discussion, interaction, and feedback. In practical. It deals with various theoretical Hermès. méthodes d’analyse pour l’application addition to formal lectures, we will use group notions through the analysis of literature and Evaluation : pratique et la sensibilisation aux discussion, cases, video materials and current cultural and social issues. L’évaluation du cours se fait à partir : caractéristiques culturelles nationales dans experiential activities to reinforce the Grading pattern: - De travaux réguliers des étudiants sur les cette démarche. On utilise la méthode des coursework. Students’ participation and commitment are textes commentés ; cas, les jeux de rôle et la discussion critique Grading pattern: determinant for the course process. - D’un mémoire rédigé au cours du trimestre de certaines méthodes de consultants. Class participation will be an important part sur une question relative à la problématique Assignments will be as follows: Evaluation : of the final grade. In particular, you are - Individual participation and commitment du cours. La participation est essentielle. expected to contribute critical comments on (20 %), Le questionnement des théories et theories, and good questions on the cases. - 1 case or theoretical study in team, written MGTM31215 l’identification de problématiques dans The final exam will be based on a case and presented in class (30 %), Philosophy and Trade les cas sont fortement valorisés. discussion. - 1 final thesis in team, written and presented Objectives: L’examen final se fait sur la base d’un cas. in class (50 %). Most often then not, classical political

philosophers were not sympathetic to trade.

The reasons usually concerned "economic externalities", such as (as we shall see) the preservation of moral 192 193 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MGTM31233 video clips, illustrative of the topics under industries and their principles of operation, Ancient Rome, through the Renaissence and

MGT Diversity and Inclusion: Managing discussion, case studies, simulations, and recognizing what differentiates them from Modern art, ending with conceptual art. MGT Oneself and Leading Others experimental exercises and tests. more traditional economic sectors. Particular We will look for connections between periods Objectives: Grading pattern: attention is paid to practices of art and paintings, compare styles, discuss the The world is changing rapidly. Companies Course marks are based on individual student management. principles of representation governing expand beyond their national borders, merge participation and group presentations. The Topics: painting in different periods. We will talk with other companies, and outsource latter includes the study of a real life The format is interdisciplinary, drawing on about how judgments of beauty and harmony organizational activities and processes organization and its approach toward sociology, economics, organizational change over time, about evaluation and globally. Technological advancements and managing one or several forms of its behavior and strategy. The course is critical approval, and the connections cross-country employment agreements workforce diversity. organized around several themes – opera, between the aesthetic and commercial sides provide opportunities for skilled workers to theatre, museums, classical music, film and of art. work outside their home countries. Many MGTM31234 the art market. The discussions of Methodology: countries face aging populations, migration Management culturel management practices will be informed by The teaching method is highly interactive. movements, and the challenge to successfully Thèmes abordés : business cases and documentaries. The topics Discussion of assigned readings and team integrate historically disadvantaged groups. Le cours comprend quatre volets thématiques of interest are both at the micro level presentations will occupy the first part of Responding to these demographic changes, répartis sur les dix séances d’enseignement (evaluating and rewarding quality, innovation each session, while the second part will challenges, and complexities meaningfully qui sont assurées par des intervenants de and risk-taking, fund-raising) and the macro include the screening of a documentary on requires a sustainable, lasting and consistent renom. level (industrial structure and competition, the theme of the day. We will also make leadership approach which goes beyond the 1. La place de l’art et de la culture dans la costs and revenue, differentiation, extensive use of online resources. traditional ‘doing business as usual’ mindset société (les aspects anthropologiques, les internationalization). Grading pattern: of managers. analyses historiques, le mouvement des Teaching method: Class participation and assignments (50%), This course will be helping you to idées). The teaching method is highly interactive. final exam or report (50%). - Identify contextual and environmental 2. Le cadrage économique des activités Discussion of the assigned readings will changes and developments leading to culturelles : la dynamique des liens entre occupy the first part of each session, while MGTM31241 increasingly diverse workforces. les activités culturelles et l’économie the second part will be exclusively dedicated Managing Business Networks - Develop skills enhancing self-awareness and générale, la consommation des ménages, to the discussion of a business case. Objectives: self-assessment. les emplois (NAF), les investissements, les Grading pattern: From single organizations to industries to - Develop interpersonal skills that improve produits fiscaux, les comptes en export et Class participation and assignments (50 %), national economies we find complex networks the work-related abilities of members of a import. final exam (50 %). of relations among individuals, teams, and diverse workforce 3. Les supports institutionnels : tableau organizations. The depth and breadth of - Identify organizational cultural synthétique des principales institutions MGTM31239 these networks have always been critical to characteristics and understand their impact rencontrées dans les activités culturelles. Esthetics and Art History business success. New media, such as on organizational and individual behaviors 4. Les marchés des activités culturelles. Objectives: Facebook and LinkedIn, make them more - Understand concepts, approaches, and Contrôle : des groupes d’étude composés de 3 Aesthetics is a domain of knowledge that visible, scalable, and manageable, while at practices related to the management of étudiants préparent pour la dernière séance relates to the nature of art, beauty and taste. the same time require new knowledge and workforce diversity (hard and soft une présentation sur un thème choisi avec le The course intends to familiarize students skills to navigate them. The course lays the affirmative action, positive action, quotas, professeur. with the history of art, allowing them to foundation for the effective management of targets, equal opportunity, diversity Evaluation : better understand the nature of aesthetic business relations and networks by equipping management, etc) Pour 2/3 de la note finale après remise du judgment and to feel more confident in you with a deep understanding of the origins, - Identify current initiatives and best rapport d’étude. La participation compte pour making judgments of this kind. This objective evolution, and outcomes of networks, and by practices, performance related aspects and le 1/3 restant de cette note finale. is most relevant for students interested in the developing your social and emotional future trends and challenges in the area of luxury sector, fashion, design or the art intelligence. workforce diversity management. MGTM31235 market, but also applies to everyone with a Teaching method: Teaching method: Art and Culture Management taste for art. To convey the theory of business networks Course activities include student participation Objectives: Topics: and impart the skills of network management, (individually and in groups) through The objective of the course is to develop The course is organized around historical the course will engage a variety of learning presentations and class discussions, (short) students’ understanding of the creative periods and art movements – we start with tools: readings from recent studies, case 194 195 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

discussions, videos and simulations, analysis Ce cours fonctionne dans l'esprit d'un - Develop the skills to analyze and implement environment. By the end of the seminar,

MGT of your own professional relations and séminaire avec des échanges nombreux entre a firm’s innovation strategy. students will be well-versed in all aspects of MGT networks, and skill-building exercises. les intervenants et les participants. - Be able to formulate an innovation strategy diversity and will be able to contribute Grading pattern: Evaluation : and identify the challenges to its constructively to on-going discussions on Class participation (20 %) L'évaluation se fait à 4 niveaux : implementation. diversity on different platforms. Individual Network Analysis (40 %) 1. Un projet de groupe sur une probléma- Main Topics: Course Objectives: Field-Based Group Project (40 %) tique de mobilité internationale choisie - Innovation Strategy - Introducing students to the complexity of par les étudiants (25 %). - Principles, processes, methods, and tools of diversity issues and discourses MGTM31302 2. Une étude de cas en groupe exposée lors innovative thinking - Becoming familiar with the perspectives of Mobilité internationale de la dernière séance de cours. - Product, business process, and management multiple stakeholders and the discussions et expatriation 3. Les étudiants devront élaborer un « projet innovations around these perspectives Objectifs : international » relatifs à leur mobilité (ou - Global network as a source of innovation - Critically analysing these perspectives and Ce cours s’adresse particulièrement aux non mobilité). Le projet international - Digital technologies and innovation showing how they are related to the étudiants en fin d’étude et/ou ceux qui comptera pour 50 % de - Culture of innovation research project. souhaitent réfléchir à la mobilité la note finale. - The people factor and innovation in teams Methodology: internationale dans leur vie personnelle et 4. La participation au cours est prise en Grading pattern: The course combines conceptual, testimonial, professionnelle. Ceux qui s'orientent vers une compte selon la formule suivante : Class attendance and participation 20 % and experiential approaches. We draw on carrière en RH ont aussi intérêt à suivre ce Insuffisante=-2/ Faible=-1/ Moyenne =0/ Analytical papers or midterm 40 % three valuable sources of knowledge to cours. Bonne = +1 / Excellente = +2. Project and final paper 40 % accomplish this: 1) theoretical frameworks Ce cours couvre les principales questions de la and research findings from academic research mobilité internationale et de l'expatriation MGTM31356 MGTM31407 (permanent faculty); 2) business and media avec deux optiques complémentaires : Management d’innovation Leadership and Diversity Chair Seminar accounts (guest speakers from business and 1. Sensibiliser les étudiants à la question de Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le Overview: diversity-related foundations); 3) student la mobilité internationale. Les étudiants cours équivalent MGTM31357. T2 & T3. The goal of this seminar is to help experiences and observations from research auront la possibilité d'aborder les students participating in the Diversity and projects. The class will be highly interactive, déterminants de l'adaptation à une MGTM31357 Leadership Chair to deepen their and active participation in discussions is nouvelle situation internationale. Ils Innovation Management understanding of current preoccupying issues expected. réfléchiront également aux composantes Introduction: dealing with diversity from the business Grading pattern: d'une décision d'expatriation des This interactive and experiential course will perspective. It will also contribute to the Class Participation & Attendance (30 %) personnes afin d'examiner dans quelle introduce participants to strategies, finalization of student research projects for Final Group Project (70 %) mesure la mobilité internationale peut processes, methods, and tools of innovation the chair. The seminar follows a compulsory 1. Class Participation & Attendance (30 %) s'inscrire à la fois dans leur projet management in a global business context. course that addresses leadership and diversity Students are expected to be present at personnel et professionnel. Through a combination of readings, lectures, issues, and introduces students to every class and arrive on time. 2. Exposer aux étudiants la démarche et les case discussions, exercises, and assignments, representatives of different stakeholders who Simply attending classes is not sufficient to problèmes soulevés par la gestion de la the course will deepen participants’ will share their standpoint and discourse, obtain a passing class participation grade. mobilité internationale. Seront abordées understanding of the key factors of innovative their actions and the anticipated and actual Effective class participation entails making entre autres les politiques de recrutement, thinking and behavior. Participants will learn consequences. The seminar highlights the insightful comments appropriate to the de formation et de rémunération des effective approaches to creating and complexities of the field, and through a question under discussion; it requires expatriés. maintaining an innovation culture, tapping dialectical process of questioning and listening and building on, and advancing Pédagogie : into a firm’s innovation potential, identifying reformulating ideas with the presenters, will the class discussion. Beyond 2 absences, Ce cours s'organise autour du site and nurturing the right people and teams as help students to formulate mental maps of you do not pass and do not get the credits. « L'expatriation : Préparez votre projet de enablers for innovation. how the field is currently organized, what are 2. Final Group project (70 %) mobilité internationale ». Les étudiantsqui Objectives: the on-going debates in the field and in what The group project for the seminar suivent le cours obtiennent l'accès aux At the end of the course, you should: direction(s) it is going. Such an constitutes a part of the final chair project. ressources de ce site pour le cours et au-delà. - Acquire an understanding of effective understanding is important for students who It should place the chair project in the Des experts de l'expatriation co-animent un approaches to innovation management. will be participating in an increasingly general diversity context as covered in the grand nombre de séances. dynamic, complex and diverse business 196 197 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

seminar and also constitutes the conceptual MGTM31421 fait, afin d’être en mesure d’influencer ce qui well as predict the effects of your and others’

MGT part of the Chair project. Department Seminar in Management se passe et de prédire ce qui risque de se actions. MGT Some other useful points to remember: Objectives: passer. Comprendre ce qui se passe dans une Topics: Class sessions will generally follow the Various topics are covered during this organisation signifie comprendre : The course is structured around three main format: seminar, depending on the professor. The - Ce qu’est le management des personnes et areas: - 60–75 minutes of presentation by guest seminar corresponds to a course in terms des équipes ; - The behaviour of individuals (personality, speakers. of length and grants credit. It is oriented - Les comportements des individus attitudes, individual differences and - 60-75 minutes of interactive discussions. towards research objectives. (personnalité et comportements, motivation); - Summary of the topic. Pedagogy: motivation) ; - The operation of groups and teams Students are responsible, jointly with the - Le fonctionnement des groupes et des (functioning, dynamics and performance; MGTM31420 instructor, for the shaping and équipes (fonctionnement, dynamique et communication, cooperation and conflict; Séminaire de département development of the seminar outline. performance des équipes, communication, power and leadership); en management Students are provided with training in conflit et coopération, pouvoir et - Organizational processes (corporate culture; Objectifs : basic research. The theme can change leadership) ; change; ethics and corporate social Ce séminaire porte sur des thèmes variables from one term to the next and appears in - Les processus organisationnels (culture responsibility). en fonction des intérêts des professeurs du each term schedule. In general, students d’entreprise, changement et innovation, The course draws on several disciplines: département comme des intervenants already have a good foundation in the responsabilité sociale de l’entreprise). psychology, sociology, social psychology, extérieurs. Ce séminaire de recherche à un social sciences and other management Pédagogie : anthropology, to name a few. enseignement d’une durée comparable à celle disciplines. Students approaching the end Le cours se structure autour de ces approches. Grading pattern: d’un cours et faisant l’objet d’UV. Mais son of their curriculum will thus be preferred. Il mobilise et articule des disciplines aussi The evaluation of the course includes: optique est orientée sur la recherche. Once a year the department offers diverses que la psychologie, la sociologie, la - Individual work; Pédagogie : a seminar on gender relations from psychosociologie, l’anthropologie, - Group work in the form of presentations, Les étudiants sont co-créateurs des essential modern viewpoints: political, l’ingénierie industrielle. analysis of articles or several cases développements de l’enseignement et scientific, religious and others. Evaluation : (managerial situations), in conjunction with reçoivent une formation de base à la Grading pattern: L’évaluation du cours se fait à partir : theories covered in the course; recherche. Ce séminaire traite de thèmes qui The seminar requires systematic - d’un travail individuel, - In-class participation. peuvent être renouvelés d’un trimestre à participation in class work and discussion - des analyses de cas en groupe, en relation l’autre et qui sont précisés dans l’emploi du of the topics presented. Enrollment is avec les théories mobilisées à chaque MGTP31201 temps trimestriel par un descriptif. Ils limited to 20 students. séance, Personality Theory - de la participation en cours. Objectives: nécessitent une bonne connaissance générale des matières enseignées en Sciences MGTP31100 A solid understanding of factors which Humaines, mais aussi des autres disciplines Individus et Organisations MGTP31101 influence personality is imperative in de la gestion. C’est pour cette raison que l’on Cours fondamental People and Organizations organizational contexts where individuals doit les conseiller à des étudiants ayant déjà Objectifs : Core course must work towards effective integration and effectué une partie de leur cursus de l’ESSEC. La compréhension et l’apprentissage du Objectives: goal attainment. Organizations can be Une fois par an, le département propose un comportement organisationnel peut vous The study of organizational behaviour considered as collectivities of different séminaire de réflexion sur les relations entre apporter une meilleure compréhension provides a foundation for a better personalities whose interactions have wider- hommes et femmes dans plusieurs de vous-même, des autres et de vos understanding of yourself, of others and of spread repercussions. Organizations also perspectives essentielles aujourd’hui : interactions dans le contexte du travail. Le your interactions in the context of work. systematically try to influence individual politique, psychologique, scientifique (cf. : « savoir-être » en entreprise est un élément The "know-how" in a company is an essential behaviour through such means as formalized les biotechnologies appliquées à l’humain), important de la réussite de votre vie element for the success of your professional rules and organizational culture. This course religion, etc. professionnelle… et de l’agrément de celle-ci life.The course will enable you to better provides an overview of key concepts related Evaluation : pour vous et ceux qui vous entourent. decode human behaviour in organizations, to personality in the psychological and social Le séminaire demande une participation Ce cours a pour objectif de vous permettre de i.e., what individuals think and feel, as well as psychological literature with the goal of systématique des étudiants et étudiantes aux mieux décoder les phénomènes humains dans of the processes that govern groups. It will increasing your ability to understand séances et un travail de discussion sur les l’environnement des organisations, c’est-à- also give you the tools that will help you individual behaviour, to analyze thèmes présentés par les professeurs. dire tout ce que l’individu pense, ressent et influence individual and group behaviour, as interpersonal situations, and to generate 198 199 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

potential action plans according to different perceived need for managers to develop more Or, loin de s’ajouter aux organisations, foundations of moral reasoning and the

MGT perspectives. global leadership skills in order to deal with l’éthique en tant que désignation de la nature analysis that arise in a wide range of business MGT • To develop the following: such complications. There are various schools « juste » ou « injuste », efficace ou inefficace, practices, both domestically and globally. The - Fundamental knowledge of the main of research concerning culture and des comportements individuels et collectifs, à central aim of the course is to enable students psychological theories of personality and management, but there is a tendency to la fois traverse de part en part, conditionne le to develop a framework to bridge individual individual behaviour. rather uncritically use popular researchers fonctionnement et les dysfonctionnements leadership and corporate accountability, i.e. - Understanding of their application to such as Hofstede to explain the impact and organisationnels en leur totalité et témoigne decipher pathologies of power, patterns of management practice. implications of culture on management. This de leurs performances ou de leurs contre- prejudice and deal with miscellaneous forms - Comprehension of psychological course provides a comprehensive approach to performances sur les trois plans de l’économie, of conflict of interest. development and change. understanding intercultural interactions and de la technique, et du sens. Teaching method: Topics: global leadership issues at both macro- and C’est en effet lors même de l’épreuve la plus In order to reach this goal, the course • Personality theories: micro-levels of analysis. ordinaire ou la plus banale, comme la plus articulates theoretical concepts from social - Major issues in personality development. Objectives: extraordinaire et la plus exceptionnelle, des sciences (philosophy, psychology, sociology) - Main schools of thought in personality The goals of the course are to: décisions organisationnelles, que l’éthique se with concrete business cases to sharpen analysis (psycho analysis, behaviourism, - Provide a theoretical framework for met à son tour à l’œuvre et à l’épreuve. students’ awareness about stakeholder cognitive psychology…). understanding the concept of culture; Pédagogie : analysis, business guidelines and codes of - Methods of research into personality and - Provide analytical tools founded in research En anglais ou en français, le cours s’efforce de conducts, rules of whistle blowing, social behaviour. to assess when and how culture impacts rendre sensible les étudiants au caractère à la ratings and their impact on stock markets. In the first half of the course, we will managerial processes (e.g. teamwork, fois incessant, extrêmement exigeant et The range of business sectors explored systematically cover the main approaches to decision-making; leadership); assess the apparemment « ordinaire », des throughout the course embraces various personality in the literature, and apply validity of these concepts in management conséquences éthiques de toute décision specific industries: Banking, Tobacco, concepts to case studies. In the second half, practice. organisationnelle. Petroleum, Garments, Internet, Sport we will apply the approaches to - Provide the conceptual tools necessary to Il s’appuie systématiquement pour cela sur Industry, Weapons, etc. This course does not organizational themes such as mental health, carry out a culture audit of intercultural des cas réels, issus des événements récents aim to provide matter for learning, but rather leadership and work identity. management situations parmi les plus représentatifs (affaire Enron, to develop thinking. Teaching material is Teaching method: - Identify cultural intelligence as a skill-set Nike, etc.). Il interroge enfin les façons les based on a combination of business readings, The sessions will include lectures on that can be developed in order to enhance plus efficaces qui permettent à une équipe case analyses, interactive lectures, extensive theoretical approaches, discussion on the managerial performance in intercultural dirigeante de redresser des situations class debates and videos. Wide space is concepts presented, in-class discussion of the situations and global leadership « éthiques problématiques ». Enfin, le cours devoted to discussion in order to compare assigned cases, and from time to time films, Topics: se fait à partir d’exposés magistraux, d’études judgments and hone the students’ critical role plays, and experiments. In this course, we examine complementary de cas réels et de textes de philosophie sense. This course also strives to develop an approaches to thinking about culture and économique et politique. international viewpoint and a grasp of MGTP31203 management and global leadership, and Evaluation : cultural differences. By the time students Intercultural Management discuss the effect of their theoretical and L’évaluation tient compte de la participation have completed the 10 sessions, they should One of the impacts of the current perception methodological traditions on how culture can des étudiants, de deux études de cas et d’un have: improved their individual and group of globalization of markets and firms and the be understood. mémoire élaboré au cours du trimestre sur skills in identifying and analyzing ethical internationalization of interactions has been une question éthique de leur choix posée lors decisions they will face as managers, the increasing attention paid to the concept MGTP31204 du cours. Ces travaux peuvent être menés discovered how to develop action plans that of culture as a key element to be understood Ethique et décision individuellement ou en groupe (trois resolve conflicts of interest, and learned to and managed, leading to the term “cross- Il est trivial de souligner que l’éthique est personnes maximum). identify common patterns of success and cultural management” and “global devenue un thème à la mode dans les failure in corporate accountability. leadership”. In this context, culture is used as entreprises privées, publiques, les ONG, etc. Il MGTP31205 Grading pattern: an explanation for national differences in est encore plus trivial d’insister sur le fait que Business Ethics Evaluation is based on class participation management structure and practices, and is ce thème sert de faire-valoir aux Objectives: (30 %), a book essay (20 %) and a final essay often perceived to be the culprit when organisations pour l’image qu’elles doivent This course provides students with an about a case study (50 %). difficulties arise in managing diverse entretenir auprès de leurs clients, usagers, opportunity to hone their understanding of

workforces. Simultaneously, there is a etc. decision making through an inquiry into the 200 201 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MGTP31206 Ce cours est donné selon deux formules : Teaching method: - Les trajectoires familiale, sociale et

MGT Profils personnels et carrière cours hebdomadaire et cours bloqué sur une Use of a broad set of pedagogical tools: professionnelle ; MGT Objectifs : semaine. - Tests - Les tensions et conflits entre les divers A l’issue de ce cours, les étudiants seront Evaluation : - Self-diagnosis exercises éléments de l’identité et les divers rôles devenus davantage conscients de leurs forces un rapport à rendre à la fin du cours. - Case studies sociaux, familiaux, professionnels ; et de leurs faiblesses personnelles - Data survey - La responsabilité au travail ; en tant qu’acteurs sur le point de s’engager MGTP31207 - Written self-report - L’activité de travail, ses dimensions dans différents types de situations sociales Personality Styles and Careers Grading pattern: collective et individuelle ; impliquant des choix d’orientation de leur vie Objectives: Final self-report accuracy and breadth of - La créativité dans l’activité de travail ; adulte (projet de vie, projet de travail, This course is essentially based on the broad analysis. - La complexité des situations de travail. rapport à la société). Ce cours est structuré use of tests. Its main objective is to assist - la question du genre au travail autour de concepts et de méthodes d’analyse students in orientation and preparation for MGTP31208 Pédagogie : propres à la psychologie et à la sociologie. Il professional life. Becoming more self- Travail, individu et société La pédagogie repose sur la réflexivité. Elle s’agit de mettre en évidence les structures de conscious and discovering one’s preferred Objectifs : prend appui sur l’expérience et la subjectivité la personnalité, les systèmes de valeurs et les ways of using the abilities and competencies Ce cours permet aux étudiants de mieux personnelle des étudiants, ainsi que sur celles mécanismes cognitifs propres aux individus, one has acquired is a key factor for future comprendre les enjeux du travail et les d’autres personnes via des films, des d’une part, d’évaluer les influences relatives success. What happens to us in professional éléments qui donnent du sens au travail interviews, etc. de l’environnement social, du milieu familial life depends not just on how well we think and et au monde professionnel, en relation avec En séance, elle est constituée d’un va-et-vient et du système éducatif sur le développement interact with others, but also on how we think l’évolution des modes de gestion des entre des ateliers de réflexion, des apports de la personne, d’autre part. Un accent and develop self- and others-representations. entreprises et au-delà, les mutations de d’expérience et des exposés conceptuels. particulier est également accordé à la People think and behave in different ways. As la société. Il donne des clés pour analyser les Entre les séances, le travail prend la forme de compréhension du processus d’insertion a result, misunderstandings can develop. comportements et attitudes au travail (les lectures et/ou de réflexions individuelles ou professionnelle et des modes d’élaboration de Understanding different styles of thinking, siens et ceux des autres). écrites. la stratégie de carrière et de vie adulte. learning and behaviour can help us prevent Ces compétences sont importantes pour toute Evaluation : Thèmes abordés : these misunderstandings, and motivates us to personne au travail ; elles sont indispensables L’évaluation se fait sur la base de - Connaissances et styles culturels ; actually come to a better understanding of pour tout manager d’équipe ; elles sont l’implication (travaux hebdomadaires - La méthode des tests ; each other and of ourselves. All personal essentielles pour les étudiants qui souhaitent hebdomadaires avec pénalités en cas - La relation à l’autre ; styles are not ideally suited to all jobs. If orienter leur carrière vers la GRH. d’absences, 60 %) et la réalisation d’un - Les types de personnalité ; some occupations allow flexibility in styles Le cours permet également de travailler en travail final (40 %, réflexion personnelle - Les attitudes, valeurs et intérêts and the expression of stylistic preferences, profondeur son projet professionnel remise rapidement après la fin du cours). professionnels ; other ones tend to reinforce a dominant style. et personnel. - Les choix d’insertion professionnelle, So high-potential or highly talented people Il permet de valider l’apprentissage – au MGTP31210 - Les motivations et points d’ancrage d’une are those people whose styles match their même titre que le cours Profils personnels et Mise en scène du comportement carrière ; patterns of abilities and competencies. To carrière (MGTP31206/207). Objectifs : - L’approche du marché de l’emploi ; succeed, people need to find compatibility Thèmes abordés : La scolarité des étudiants est telle que, - Le recrutement et la gestion des carrières and maintain coherence between how they - Le travail dans la société aujourd’hui ; sensibilité et intelligence ne s’appellent pas des jeunes cadres. think, how they behave, professional - Les représentations et la place du travail ; spontanément l’une l’autre. Or, l’exercice du Pédagogie : expectations and their preferred styles. - Le sens du travail et le sens au travail ; jugement et son énonciation demandent une Différents types d’outils sont utilisés : Topics: - La personnalité et ses conséquences pour synthèse effective et dynamique de ces deux - Questionnaires, tests et exercices auto- Cultural styles and forms of human les relations de travail et la carrière ; facultés. Afin de préparer avec efficacité les administrés ; intelligence - Les éléments et la dynamique de l’identité ; étudiants à la vie en entreprise, il est - Outils d’analyse statistique Orientations toward others - Les identités professionnelles et les important de compléter leur formation multidimensionnelle ; Personality styles dynamiques identitaires ; intellectuelle par un apprentissage de - Travaux d’introspection et de réflexion Professional values and interests - Les héritages social, culturel, économique et situations concrètes d’interactions personnelle ; Labour markets orientation affectif et leur impact sur les interpersonnelles au sein des organisations : - Analyses écrites et rapports de synthèse ; Career beginning strategies représentations et les choix de travail ; relations de pouvoir, négociation - Etude de cas. Building one’s life project 202 203 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

commerciale, tenue de réunion, animations Where to look at? How can I feel myself as a The next three sessions focus on leading MGTP31300

MGT de groupes, etc. source of meaning which is always at first, on teams. We will discuss how to design, Études de genres, économie et politique MGT Thèmes abordés : a silent way and sometimes apparently structure, and launch a team in a way that Non programmé en 2018-2019 Le département Management se propose de senseless? sets it up for effective collaboration, as well Objectifs : contribuer à ce complément, en proposant A pianist cannot succeed without practising as how to manage team dynamics along the L’humanité est en passe d’atteindre une étape aux étudiants une sensibilisation aux his scales; a dancer cannot dance without way. We will also address specific challenges décisive de son évolution dans le contexte de techniques théâtrales, étayée d’une réflexion stretching at the bar: a public speaker needs of managing diverse, cross-functional, and la révolution technologique contemporaine : approfondie sur leur apport pour le to prepare her/his global collaboration. la sexualité et la reproduction sont comportement quotidien dans le milieu du speech as well, performing on stage, in front The final three sessions aim to provide you potentiellement désormais totalement travail. of an audience. with leadership skillsets that you may need to indépendantes l’une de l’autre. Ceci tient Pédagogie : Teaching methods and Objectives: have when you embark on an international évidemment entre autres du succès des Le cours est articulé autour de deux pôles : un A theatrical training, rigorously based, with career. These sessions focus on féminismes, qui ont rendu possible une réelle pôle pratique d’exercices et de jeux de rôles, its games and various exercises can help you understanding: what are the difficulties and libération des femmes, et l’égalisation des et un pôle théorique permettant aux find the harmony of emotion and intelligence, challenges that leaders face in multi-cultural conditions des sexes devant la loi et dans la étudiants de tirer profit sur le plan of body and thought, necessary to make you environments. We will explore the leadership société. intellectuel comme sur le plan pratique d’un an effective public speaker. role of country managers and their Les régressions sont cependant nombreuses tel apprentissage. Grading pattern: idiosyncrasies, how they balance local et visibles : rien ne semble encore acquis. Il Evaluation : - Class participation (40 %) demands and global pressures, how they semble utile dans ce contexte, d’interroger Outre une réflexion théorique intermédiaire, - Group presentation: various works in interact with host-country and home-country l’efficacité des études de genres, en l’évaluation du cours s’appuie sur la rédaction progress (20 %) employees, and some of the unique contrepoint de ce que représentèrent à d’un mémoire de réflexion sur l’enseignement - 1 individual research assignment: end term leadership competencies this requires. l’origine les sphères de l’économie et de la suivi pendant le cours. Elle suppose donc un (40 %) At the end of the course, you will leave not politique, domaines respectifs si l’on en croit double travail d’exécution scénique et only with a better understanding of l’étymologie de chacun des deux termes, de la d’analyse théorique. MGTP31217 leadership across a variety of contexts and vie privée et du féminin d’une part, et de la Il est à noter que ce cours n’est autorisé Leadership challenges, but also with a clearer view of vie publique et du masculin de l’autre. qu’aux étudiants n’ayant jamais suivi Objectives and topics: your own strengths and directions for Thèmes abordés : d’enseignement théâtral antérieur. This course is for students who expect to leadership development. Le cours propose une étude sur le long terme advance into leadership positions, managing Teaching method: des relations entre genres, économie et MGTP31211 teams and increasing numbers of employees. The course will involve ten sessions. These politique. Il présente quelques résultats Behaving in Public: a Training It aims to provide you with knowledge, skills, sessions will involve interactive exercises, essentiels des études de genres concernant Objectives: and competencies that are needed for case studies, videos, simulations, les questions d’identités, de leadership, et les Public speaking, be it one-on-one or to a effective leadership. This applies whether you discussions, and team work. The course will relations entre sexes et arts. Il met larger audience, is a difficult exercise. It’s a intend to work for a large multinational guide you through a series of exercises that simultanément en relief quelques enjeux revealing process. People show themselves company or to start their own business. This will help you reflect on yourself as a leader, déterminants des relations entre études de not only to others but first of all to course is dedicated entirely to leadership. It and at the end of the course, you will hand in genres et philosophie politique dans le themselves. will bring theory and research together with these completed exercises, and a final essay contexte contemporain de la mondialisation. When people are confronted to others, a practical insights and experiences. integrating your reflections. You will also be Evaluation : whole variety of elements are called into The first three sessions of the course focus on assigned to a learning team for the duration L’évaluation des étudiants est basée sur trois question: the knowledge of the subject the leader as an individual. You will learn to of the course. critères : matter, skills and competences, etc. In your traits and characteristics as they relate Grading pattern: - Une participation systématique aux séances communicating, people listening ability and to leadership, and identify key leadership Class participation and attendance (25 %); du cours (20 %), relationship to the audience are in question. skills, such as giving feedback and listening, Individual assignment: Self-reflective - Un mémoire final individuel (30 %), What looks simple and easy in a daily life can and how you can develop them. You will portfolio (25 %); Group work: Case - Un mémoire final en équipe (50 %). suddenly become problematic, and a source become aware of your personal philosophy of presentation and report (50 %). La satisfaction de chacun des critères est une of pressure in specific managerial situations. leadership and you will begin to craft your condition sine qua non de la validation du What words to choose? How to tell them? identity as a leader. cours. What to do with my body? With my hands? 204 205 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MGTP31301 MGTP31324 (nouveaux business model, produits, students through a variety of team-building

MGT Gender Studies, Economics Transhumanisme : enjeux économiques, services) et comme menace (quid du salarié exercises. MGT and Politics sociétaux et philosophiques de demain ?) Grading pattern: Objectives: Cours en ligne. Pédagogie : You will be asked to keep a log of your In the context of the current technological Objectifs : Les modalités sont celles expérimentées par activities during the two days, and to use that revolution, humanity is reaching a strikingly Qu’impliquent comme enjeux les le programme BYOC à travers 10 séances. to write-up a 15 pages report on team- important step. Sexuality and reproduction considérables avancées techniques, A cela s’ajoutent lectures, travail de cas : building and group behaviour based on your are to become definitely independent from technologiques, scientifiques ainsi que les Du pacemaker à carmat, le cas du cœur experience in the program and on pre- each other. This sounds like a definitive idéologies qui, ensemble, nous promettent de artificiel (réparation des corps), assigned readings. The report is to be handed victory of the contemporaneous feminims, transcender l’humain ? l’exosquelette (amélioration des corps, la in at the end of the autumn quarter. which made room to a real equality of the De le faire vivre jusqu’à près de 1000 ans ? PMA et tous thèmes liés à la reproduction des sexes in society, and a real freedom for 1. Comprendre sur le plan théorique, et humains – dont l’utérus artificiel, etc., le sens MGTS31102 women who were so far submitted to the male s’approprier personnellement sur la base des mouvements écologistes, Stratégie et management domination. d’exemples concrets, les notions et les l’altermondialisme, l’évolution de l’agro- Cours fondamental Regressions nevertheless become visible, enjeux historiques, économiques et industrie. Objectifs : slowing the process of women liberation philosophiques du transhumanisme Intervention de spécialistes du thème L’objectif de ce cours est double. D’une part, worldwide. In such a context, it is worth 2. Comprendre et s’approprier également les Evaluation : tous les sujets à maîtriser seront traités dont questioning the evolution of the gender termes de progrès / innovation / Toutes les 3 séances un quiz de validation des notamment la notion studies and their efficiency, contrasted with développement en contrepoint d’une acquis est proposé (l’ensemble des quiz de management stratégique, l’analyse de the difference between economics compréhension approfondie des sciences et représentent 60% de la note (3 x 20 %). l’industrie et de la concurrence, la (supposedly concerning the private and des techniques L’évaluation finale (40 %) consiste en la domination par les coûts, les stratégies de female lives) and politics (supposedly 3. Prendre conscience du rôle en pratique et rédaction un cas « transhumaniste » actuel différentiation, les avantages compétitifs concerning the public and male lives). de la responsabilité éthique de chacun dans qui doit mettre en perspective les enjeux dérivés des ressources, des capacités, les Topics: ce contexte inédit de l’évolution de économiques, sociétaux et philosophiques. alliances et la diversification. D’autre part, The course proposes a long term analysis of l’espèce humaine nous utiliserons des études de cas pour lier the relations between economics, politics and 4. Savoir s’orienter dans un contexte de MGTP31481 les différents thèmes au problème de mise en genders. It makes clear some definitively frontières – de plus en plus ? – poreuses Team Building Seminar œuvre. Les cas reflètent les circonstances de important studies on genders’ identities, entre développement humain individuel et Objectives: la vie de l’entreprise, et l’étudiant doit faire relations to art and leadership, croissance collective des organisations This is a seminar course open to ESSEC face à un problème stratégique et y apporter simultaneously to making clear some 5. Etre capable de se poser les questions students at the end of their curriculum. une réponse compétente. Les participants au relations between the gender studies, and pertinentes et de contribuer pour soi-même You will not only acquire group animation cours apprendront à utiliser les techniques some political philosophy insights related to et pour son environnement à un skills and learn how to effectively create d’analyse stratégique et à évaluer l’étendue our global world. questionnement spécifique de notre temps working teams, but also how to organize and et les limites de leur pertinence. On Grading pattern: sur la base d’un débat ouvert, « sans run team-building sessions and build upon n’apprend pas quelle est la meilleure Grades will be given on the basis of three tabou », clair et approfondi, pour et contre individual leadership skills. stratégie, mais à déterminer une démarche criteria: le « transhumanisme » afin de dépasser, à Teaching method: stratégique. - A systematic attendance to the course l’issue, l’opposition pour savoir à titre It involves participation in a one-day training Thèmes abordés : sessions, and participation (20 %), personnel comme eu égard à la vie sociale, session in June with the co-ordinator and a - Qu’est-ce que la stratégie et la formulation - An individual final paper (30 %), comment se comporter par rapport à ces one-day training session at the end of stratégique ? - A collective final paper (50 %). questions September on group animation and team- - Stratégie d’entreprise : analyse de Should one of these criteria not be fulfilled, 6. Acquérir les outils pour gérer au mieux et building, followed by two days of experience l’environnement externe the student would not graduate the course. concrètement, selon son propre point de in group animation/facilitation and logistics - Les trois stratégies génériques : domination vue, avec pertinence le rapport entre through team-building exercises with over par les coûts, différentiation, focalisation contrôle et non contrôle ou écoute de la 200 in-coming MSc students. During the two - Stratégies fondées sur les ressources et les réalité et de l’expérience. days of group facilitation, you will each be in compétences 7. Comprendre le transhumanisme pour les charge of animating a group of 15-20 - Stratégies d’alliance organisations, à la fois comme opportunité 206 207 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Stratégie de groupe : domaine & MGTS31261 - Globalization and Internationalization Teaching method:

MGT diversification International Strategy (Environment & Strategy). The course is divided into two parts: MGT - Stratégie d’internationalisation and Management - Managing and Organizing MNCs (Structure 1. Interactive lectures (4) including games Evaluation : Objectives: and Systems). and short exercises, Participation aux discussions, études de cas Global Strategy is about formulating a link - Managing Across Cultures (Culture). 2. Case discussions. 6 cases. en groupe et/ou travail individuel. between the vision-mission-goal-action and - Managing International Human Resource The learning process can be summarized as: implementing the action to gain competitive (People). “participants learn by doing and do while MGTS31103 advantage over the competitors. When this is - Survival Strategies for Local and Global learning.” The course is both conceptual and Strategy and Management done between HQ and subsidiaries for global Companies (Emerging Country Scenario). practical as concepts are presented and then Core course companies it becomes a complex exercise for Teaching method: applied, or identified from practice and then Objectives: corporates. For this the corporation needs to The approach taken to deal with these queries evaluated. The objective of this course is twofold. First, assess the global and the local environments will be managerially oriented. We will use a A special focus is set on: we will cover all the need-to-know topics, in which it is operating, take into combination of theory and case studies to - New forms of business model such as the including: definition of the nature of strategic consideration the industry dynamics, find its probe your contextual familiarity, analytical collaborative business model. management, industry and competition resources and develop its competencies. abilities and debating skills. To be an - Critical point analysis, i.e. boundary analysis; cost and differentiation advantages, Some of these competencies can then be effective manager in an international context, conditions of strategic decisions. competitive advantage based on resources converted to winning capabilities that will not you have to be aware of your own Grading pattern: and capabilities, alliances and diversification only focus on the customer needs, but also orientations, your values while learning to The final grade is made from: strategies. Second, we will use case studies to evaluate competition and make choices. listen sensitively to others. This methodology Class participation (+), learn how to link the above topics to the A choice involves risk especially in ever- will attempt to maximize your learning Two group works - one presentation + one actual strategy making process. Cases deal changing national and international experience. challenge (+), with real life experiences and simulate environments. With the global environment Grading pattern: 3 one-page in depth critical point analysis situations where the student is the central changing at a fast pace corporations are Class participation and Attendance (25 %) (+++), one short self-evaluation (+) actor confronting a strategic dilemma, faced being transformed. New business models, Group Case Analysis (35 %) with the task of providing an informed answer new markets, convergence of products, Individual Case Assignment (40 %) MGTS31265 to important strategic questions. Students consolidation through mergers and Corporate Strategy will learn to use the techniques of strategic acquisitions, strategic alliances, outsourcing MGTS31263 Prerequisite(s) - cf. tables analysis, as well as appreciate the range of and network effects are changing the way Competitive Strategy Objectives and topics: their applicability and limitations. You will corporations did business, be it the airlines, Prerequisite(s) - cf. tables Many companies operate in multiple NOT learn best strategy. Rather, you will learn beverages, cement, telecom or the luxury Objectives: horizontal (product) and vertical (upstream- to structure your strategy making capability. industry. With each change in the context, This course focuses on the business level downstream) markets. The study of corporate Topics: the risk becomes higher. To mitigate this risk strategy, examining issues central to its long strategy seeks to understand how such - What is strategy and the strategy making of doing global business, the discussion of and short-term competitive position. expansion can be beneficial for the firm and process? global strategy encompasses any problem or Topics: how top executives add value when they - Business strategy: Analysis of the external opportunity, in the areas of finance, The initial focus is on: operate across different domains. This course environment production, marketing, information 1. Industry analysis, thus focuses on the role of corporate head- - Three generic business strategies: Cost technology, and human resource 2. Value creation and appropriation, quarters which must identify new business leadership, Differentiation, Focus management. This course draws from both the 3. Strategic games and tactics. opportunities, design the business model, - Strategies based on resources and external and internal environment, the macro This course analyses competitive interactions and leverage the requisite resources and capabilities and micro economies of the firm and the between industry players (competitors, capabilities. To support these objectives, top - Business strategy based on alliances exogenous and endogenous variable that are suppliers, distributors, complementors, etc.). executives must routinely evaluate whether - Corporate strategy: scope of the firm & the drivers for the strategy making process. In It emphasizes a vision of strategy made from internal development, alliances or acquisition diversification that sense the course is both interdisciplinary a blend of indirect strategies (maneuvers) are the appropriate vehicle of expansion, and - Corporate strategy: Going international and integrative. and direct strategies. This course provides when divestiture of a business is necessary. Grading pattern: Topics: managers with a strong analytical base, Because execution is vital to the ultimate Class participation, group case analysis The course will deal with the following issues: consistent principles, and robust insights success of these strategies, we also explore and/or individual assignment. useful to develop business strategies. key elements of strategic execution. 208 209 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

The course includes the following topics: bénéfice en la transposant à d’autres evaluating possible options to achieve a retail networks are the only way to build

MGT 1. Corporate models and the relationship domaines. Art de la mobilisation des choses sound, ethical, and practical solution. multi-brand conglomerates to reach size, MGT between headquarters and business unit. apprises. Exposer les règles; tester leur Topics: scale and efficiency and reach wealthy 2. Vertical integration. robustesse et déterminer leur champ A historical perspective of international trade consumers across the globe. 3. Strategic alliances and partnership d’application (leurs limites). in Asia; Institutional voids; Managing As the luxury houses become global firms (to management. Evaluation : differences and distances; Getting familiar begin with we define them as MNCs), they like 4. Acquisitions and integration. Devoir en séance dont les modalités et le with business models; Contemporary issues in any other firms encompasses any problem or Grading pattern: contenu seront précisés. Il s’agit d’une Asian countries. opportunity, in the areas of finance, The course builds on cases, in-class exercises, transposition intelligente (réfléchie et Teaching method: production, marketing, infor-mation lectures, and readings. Student contributions motivée) aux domaines de l’entreprise de The course relies on the case method. technology, and human resource are also critical to a successful class. They principes identifiés pendant les cours. Conceptual clarity is arrived at from management. This course draws from both the include contribution to class discussion, case contextual familiarity. Students are expected external and internal environment, and write-ups, and a final written project and MGTS31271 to prepare and participate in the classroom macro and micro economies of the firm presentation. Managing International Business and add to everyone’s learning. Students will focused on the business of luxury. Hence it is in Asia be repeatedly asked “what would you do?” in both interdisciplinary and integrative. MGTS31268 Given on the ESSEC Campus in Singapore a given situation. Decisions must be backed Topics: Les fondements de la stratégie Course overview and Objectives: up with credible reasons based on available The course will deal with the following issues: Objectifs : Asia is the largest and most populous evidence. Applicable concepts taught in the - Introducing strategy tools and concepts. L’objectif de ce cours est d’inviter à réfléchir continent on earth comprising 30% of its land classroom will be followed up with in-class - Introducing the key players in the Luxury sur la démarche stratégique de l’entreprise en area, 60% of its population, and 48 countries. exercises. Case discussions will be industry and their globalizationstrategies. s’inspirant de la stratégie militaire et de ses These countries are often categorized into supplemented with country reports and a Did role of the state play a part in the problématiques. La stratégie militaire et son large blocks such as Middle East, Central Asia, short project that will identify a business evolution of the luxury industry? histoire plusieurs fois millénaire, ouvre des South Asia, South-East Asia, and the Far East. opportunity in Asia. - Organization of structures in the evolution perspectives intéressantes pour la stratégie Although the countries within these blocks Grading pattern: of the luxury business. d’entreprise autant pour sa formulation, ses have cultural commonalities, the realities of In class exercises and one page write-ups on - The role of culture in the creation and of the conditions de réalisation que pour son managing “business” in each country can be the case questions: Team (10%) luxury business and its transformation exécution. La capacité à emprunter des very different. We will discuss some concepts Class Participation and Attendance: during the democratization of the luxury. expériences issues d’un autre domaine sera le and business models that are likely to be Individual (30%) - As luxury companies move from family mode opératoire utile pour le futur manager. applicable in Asia. We will also discuss case Class Presentation: Team (20%) businesses to global corporations how do Thèmes abordés : studies set in India, China, Japan, and South- Project Reports: Team (40%) they “manage change” in this process? Le cours offre également un éclairage sur les East Asia. The objective of the course is to - How does one manage talent in the Luxury problématiques auxquelles les dirigeants make you familiar with the larger issues that MGTS31275 industry? d’entreprise sont confrontés, qu’elles soient managers need to think about while doing Global Strategy and the Luxury Business - Is the lure of emerging markets in the stratégiques ou managériales, telles que la business in these countries. As you ponder This course is an elective course and as the Luxury industry is here to stay? conduite des hommes. Quelles sont les over the core issues in the case studies and name suggests focuses only on the Luxury - Asia’s involvement in the growth of the caractéristiques d’une vraie stratégie ? Quels understand the content of the assigned Industry. luxury business. types de références peut avoir la stratégie readings, you should be able to Objectives: - Sustainable Luxury and CSR strategy. militaire ? Exposé d’une méthode de 1) Extract meaning from the day-to-day news The world of the luxury business is being Teaching method: conception de la stratégie. Importance that you see on television and read in transformed. The luxury industry primarily The approach taken to deal with these queries du facteur humain dans la mise en œuvre de newspapers and magazines, originates from France and Italy but as the will be managerially oriented. We will use a la stratégie. 2) Choose and apply concepts and frameworks world is becoming “borderless”, luxury combination of theory and case studies to Pédagogie : to analyze an organization’s current houses are being corporatized. The local probe your contextual familiarity, analytical La pédagogie se développe autour d’un situation and future prospects, luxury houses are being transformed to global abilities and debating skills. To be an exposé thématique et illustré qui permet aux 3) Think critically about a business problem corporations as they start competing across effective manager in an international context participants de comprendre des enjeux, des by analyzing relevant information, the world and not only in their home markets, you have to be aware of your own principes, des méthodes synthesizing different perspectives, and consolidation through mergers and orientations, your values while learning to (et l’esprit de la méthode) en vue d’en tirer acquisitions, distribution through global listen sensitively to others. This methodology 210 211 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

will attempt to maximize your learning change teenager and young adults eating the two topics were: revitalizing the rural La participation des cabinets diffère selon les

MGT experience. In-class discussions and behaviour. areas and feeding the metropolitans. trimestres. Cette année, sept cabinets ont MGT exchanges will be a critical part of the course. In 2015 the most likely topic is biodiversity. Grading pattern: prévu d’intervenir : AT Kearney, Bain, BGC, Maximum benefit (both learning-wise and Grading pattern: Class participation and group project. Advancy, Oliver Wyman, Roland Berger et Mc grade-wise) can only be assured by your The final grade is made from: a) a group term Kinsey. attending class prepared, the quality of your paper; b) several short individual papers; c) MGTS31404 Evaluation : presentations, ready to listen to and debate class participation. Pratique conseil en stratégie Les étudiants travaillent en équipe sur des cas with your class members. Prérequis - cf. tableaux pratiques extraits de missions de conseil en Grading pattern: MGTS31403 Ce cours est basé sur un travail d’équipe. Il direction générale. Selon les trimestres et - Class Participation & Attendance (25 %) New Business Development demande un travail très important pendant et selon les cabinets impliqués dans le cours, les - Regular Group Work (35 %) in the Agri-food Sector entre les séances. Parce qu’il nécessite une étudiants doivent présenter leur travail - Individual Research Report (40 %) See Chapter ”Specializations” - Agri-food Track connaissance approfondie des différents directement dans les locaux des cabinets ou à Objectives: domaines de la gestion des entreprises, il l’ESSEC. Les notes sont attribuées de manière MGTS31401 After years of relative stability, the agri-food s’adresse surtout aux étudiants de troisième collective et non individuelle. La variation Agri-food Sustainable Development sector has recently been affected by année souhaitant s’orienter vers le conseil à individuelle est uniquement liée à la qualité See Chapter “Specializations”- Agri-food Track unprecedented challenges. For example, the l’issue de leur scolarité. de la participation et la présence de l’étudiant The world is changing! New issues are interdependency between players has Objectifs : en séance. emerging. How can agri-food companies build increased and many risks are becoming Ce cours répond à trois principaux objectifs Le nombre d’absence est limité à 1 par bloc de a leadership position in a changing world systemic. Many specialists believe that new d’apprentissage : la capacité d’appréhension 5 sessions (par cabinet). around the concept of sustainable business paradigms will soon emerge. Many de situations complexes, la capacité development? food executives have come to a similar d’exprimer son leadership dans une équipe et MGTS31408 Objectives: conclusion and some have even pressed the vis-à-vis de partenaires externes et la Stratégies pour l’électromobilité The main objective of the course is to provide RESET button. This course main objective is to capacité à gérer un process sur la durée. Objectifs : participants with a good understanding of the help future leaders to identify these L’atteinte de ces objectifs est rendue possible Ce cours est à destination des étudiants des current and future challenges agri-food challenges and the business development par la reproduction d’une ou plusieurs deux écoles partenaires de la chaire Armand companies face nowadays. Participants will opportunities they offer. missions de conseil en direction générale. Peugeot. Ouvert à tous les étudiants, il a pour learn how to design company policy and Topics: Thèmes abordés : objet de présenter les défis auxquels sont operational plan to successful build - The concept of development strategy Ce cours forme les étudiants aux techniques confrontés l’industrie automobile et tous les leadership around sustainable development. - Prospective on consumption: Identifying des analyses stratégiques mises en œuvre par secteurs complémentaires (énergie, Topics: future consumption trends and assessing les consultants. urbanisme, etc.) pour faire face aux The course focuses on human development their value (Going beyond the “market Les différents thèmes permettront aux demandes de mobilité du futur. Un accent issues, on one side, such as health (e.g., study”) étudiants de : particulier sera mis sur les stratégies pour les obesity epidemics) or reducing inequalities - Prospective on technology: Identifying - Définir les problèmes des cas et missions sur véhicules électriques, hybrides et hybrides and sustainability issues, on the other side, future technologies and assessing their lesquels ils vont travailler, rechargeables qui seront au cœur du futur such as biodiversity, packaging reduction, value for business development. - Réaliser toutes les analyses nécessaires paradigme industriel et socio-économique de organic food production, etc. - Integrating consumption with technology (analyses marketing, financières et l’électromobilité. While most of the course concentrates on perspectives into a new product stratégiques), Thèmes abordés : building successful sustainable development development project. - Identifier les options stratégiques possibles L’automobile au cœur : initiatives, participants will be guided into Teaching method: pour l’entreprise, - Des stratégies industrielles et des the critical discovery of key factor of success Cases and group projects. In fall 2013, the - Evaluer les conditions de mise en œuvre, problématiques socio-économiques of such initiative. topics were: - Déterminer les impacts financiers et sociétales. Teaching method: a) What can the digital technologies bring to et organisationnels de ces options, - Des technologies hybrides et de The course provides concepts illustrated with the restaurants (with McDonald and - Proposer et défendre des recommandations. l’électromobilité. practical applications, simulations and cases Compass Group) Pédagogie : - Des innovations de rupture. studies. A group project on a special topic. In b) What can the digital technologies bring to Tous les travaux sont réalisés par équipe. Les - Des problématiques du développement the spring 2014 the topic was: using games to the kitchen (With group Seb). In fall 2012, étudiants doivent présenter leur travail durable. devant un jury de consultants. 212 213 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Des problématiques de recharge et Evaluation : Les professeurs du département / Faculty Department Members

MGT de connexion au réseau électrique. Compte tenu de la spécificité du format MGT Pédagogie : pédagogique, l'évaluation des connaissances Jérôme BARTHELEMY, professeur La connaissance générale du sujet et la est fondée sur la base de la présence active en Responsable de la filière Conseil en Stratégie compréhension des concepts fondamentaux cours et d’un travail final de rédaction d’une Doctorat en Sciences de Gestion, HEC – D.E.A. Stratégie seront données par les professeurs de note de synthèse sur un des sujets discutés et Management, Université de Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC l’ESSEC et de Centrale-Supélec, tous pendant les séances (le professeur décidera Diplôme ESSEC responsables du cours. Chaque journée sera de sa réalisation individuelle ou collective A l’ESSEC depuis 2002 structurée autour d’exposés didactiques, selon la qualité du groupe). Les contributions d’illustrations et de mises en application par individuelles pendant le cours sont l’intermédiaire d’études de cas, de appréciées par leur volume et leur qualité. simulation et de témoignages. Les témoignages seront donnés par des professionnels et des experts. Ainsi, l’entreprise PSA, membre fondateur de la Alain BERNARD, professeur honoraire chaire Armand Peugeot sur les véhicules Master of Philosophy, Yale University – Diplômes de Psychologie hybrides et l’économie de l’électromobilité Sociale et Psychologie Industrielle, Institut de Psychologie de Paris sera activement présente pendant le cours. – Diplôme ESSEC – Licence en Psychologie, Université Paris IV- Les directeurs en charge de la R&D avancée, Sorbonne des programmes de véhicules électriques, A l’ESSEC depuis 1972 des études prospectives sur les nouvelles formes de mobilité viendront expliquer les stratégies possibles aux étudiants. Des experts issus de think tank, de structures institutionnelles ou des chercheurs spécialisés sur les thèmes du cours Laurent BIBARD, professeur dévoileront l’état des questionnements. Titulaire de la chaire Edgar Morin de la Complexité Sachant que les stratégies de HDR en gestion – HDR en philosophie – Doctorat en Economie du l’électromobilité sont en émergence, Changement Technique, ENSMP-EHESS – Doctorat en Philosophie, plusieurs solutions d'un même problème Université Paris I-Sorbonne –Maîtrise et D.E.A. en Philosophie, peuvent être également valables et les Paris IV-Sorbonne – D.E.A. Analyse des Organisations, Institut problèmes posés sont encore trop complexes d’Etudes Politiques de Paris – IAE-Aix-en-Provence – Diplôme ESSEC pour qu'on puisse leur appliquer des recettes A l’ESSEC depuis 1991 toutes faites.

C’est pourquoi, au cours des discussions, les étudiants seront amenés à faire valoir leurs propositions et analyses critiques. Hamid BOUCHIKHI, professeur Individuellement ou en groupe, les étudiants Responsable pédagogique de la filière Entrepreneuriat devront préparer avec attention des analyses Doctorat en Gestion, Université Paris IX-Dauphine sur la base des données présentées dans des A l’ESSEC depuis 1990 lectures et des cas.

214 215 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Laurent BOURGEON, professeur enseignant associé Arijit CHATTERJEE, professeur associé

MGT Doctorat en Sciences de Gestion, IAE Aix-Marseille III-ESSEC Campus de Singapour MGT D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC PhD in Business Administration, The Pennsylvania State University, Maîtrise en Econométrie, Université Paris X-Nanterre – Maîtrise USA – Post Graduate Diploma in Management, Indian Institute of en Administration des Entreprises, Université Paris X-Nanterre Management, Ahmedabad, India – Bachelor of Engineering, Marine A l’ESSEC depuis 1998 Engineering and Research Institute, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2009

Fabrice CAVARRETTA, professeur associé Carole DONADA, professeur PhD in Management, INSEAD – Doctorat de Gestion, Université Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine Paris IX-Dauphine –MBA, Harvard Business School – Diplôme Doctorat en Gestion, HEC – D.E.A. Théories Economiques Comparées, d’Ingénieur, ENSTA/Stanford University – Diplôme d’Ingénieur, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Stratégie et Marketing, Ecole Polytechnique de Paris Université Paris IX-Dauphine – Maîtrise en Sciences Economiques, A l’ESSEC depuis 2008 Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 2000

Jean-Luc CERDIN, professeur Maryse DUBOULOY, professeur honoraire Directeur pédagogique de l’apprentissage Doctorat en Gestion, Psychologie des organisations, Paris IX- Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Toulouse – Dauphine – D.E.S.S. Psychopathologie clinique, Paris VII-Diderot- Habilitation à diriger des recherches, Université de Toulouse – Doctorat en Marketing, HEC - D.E.A. Psychologie des organisations D.E.A. Sciences de Gestion, Université de Toulouse – MSc in Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims Industrial Relations and Personnel Management, London School A l’ESSEC depuis 1985 of Economics – Mastère Spécialisé en Echanges Est-Ouest - ESSCA – Maîtrise en Sciences Economiques, Université de Grenoble et Sussex University – Graduate IPM & MCIPD, CIPD, London

A l’ESSEC depuis 1998

Sen CHAI, professeur assistant Olivier FOURCADET, professeur enseignant associé DBA in Technology and Operations Management, Harvard Business PhD in Applied and Agricultural Economics, University of Wisconsin- School – MSc in Management Science and Engineering, Stanford Madison – Doctorat d’Etat en Médecine Vétérinaire, Ecole Nationale University Vétérinaire d’Alfort – Mastère Spécialisé en Management A l’ESSEC depuis 2015 des Entreprises Agro-Alimentaires, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1996

216 217 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Stefan GRÖSCHL, professeur Christian KOENIG, professeur associé (en détachement)

MGT Doctor of Philosophy, Oxford Brookes University – MSc in Directeur des Partenariats Stratégiques et des Relations MGT International Hotel and Tourism Management, Oxford Brookes Internationales University Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – A l’ESSEC depuis 2005 M.A. Business Economics, Harvard University A l’ESSEC depuis 1984

Ha HOANG, professeur Jan LEPOUTRE, professeur associé PhD in Organizational Behaviour and Industrial Relations, Walter A. Titulaire de la chaire Armand Peugeot Haas School of Business, University of California, Berkeley, USA PhD in Applied Economics, Ghent University, Belgium – B.A. Psychology, University of Chicago Postgraduate in Applied Economics, Ghent University, Belgium – A l’ESSEC depuis 2009 MSc in Bioscience Engineering, Katholieke Universiteit Leuven, Belgium A l’ESSEC depuis 2012

Srividya JANDHYALA, professeur assistant Anca METIU, professeur et Directrice du Programme PhD Campus de Singapour PhD in Management, Wharton School, University of Pennsylvania, PhD in Management, The Wharton School, University of USA Pennsylvania, USA – MSc in Management, London School MBA, University of Illinois at Urbana-Champaign, USA of Economics and Political Science BA, University of Sibiu, Romania A l’ESSEC depuis 2013 A l’ESSEC depuis 2007

Alan JENKINS, professeur Cedomir NESTOROVIC, professeur enseignant PhD, University of Liverpool – B.A. (Honours), University Campus de Singapour of Liverpool Directeur Académique du Programme Executive EMBA Asie-Pacifique A l’ESSEC depuis 1990 Doctorat en Géopolitique, Institut d’Etudes Politiques de Paris – D.E.A. Etudes Soviétiques et Est-Européennes, Institut d’Etudes Politiques de Paris – Maîtrise en Langues Etrangères Appliquées, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

218 219 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Elisa OPERTI, professeur associé Ashok SOM, professeur

MGT PhD in Management, Bocconi University, Milan – MSc in Industrial Responsable du département Management MGT Engineering and Management, Polytechnic of Turin, Turin – B.A. in PhD in Business Management, Indian Institute of Management, Industrial Engineering and Management, Polytechnic of Turin, Turin Ahmedabad, India – MSc, Applied Geology, Indian Institute of A l’ESSEC depuis 2011 Technology, Kharagpur, India - BSc Geology (Major), Mathematics & Chemistry (Minor), Presidency College, University of Calcutta, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2002

Jean-Marie PERETTI, professeur Karoline STRAUSS, professeur associé Titulaire de la chaire du Changement PhD in Organizational Psychology, University of Sheffield – Professeur à l’Université de Corte MSc in Psychology, University of Vienna Doctorat en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III – Habilitation à A l’ESSEC depuis 2015 diriger des recherches, Université de Toulouse – D.E.A. en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III – D.E.S. en Sciences Politiques, Alger – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris – Diplôme ESSEC – Maîtrise en Sciences Economiques A l’ESSEC depuis 1990

Aarti RAMASWAMI, professeur associé Junko TAKAGI, professeur enseignant Campus de Singapour Titulaire de la chaire Leadership et Diversité Deputy Dean d’ESSEC Asie-Pacifique PhD Stanford University, California – M.A. Sociology, University of Academic Director GMBA British Columbia, Canada – A.M., Stanford University, California – PhD in Organizational Behaviour and Human Resources B.A. International Relations, Tokyo University of Foreign Studies Management, Kelley School of Business, Indiana University, A l’ESSEC depuis 1997 Bloomington – M.A. Industrial Psychology, University of Mumbai – B.A. Psychology with Sociology Honors, St. Xavier’s College, University of Mumbai

A l’ESSEC depuis 2009

Stoyan SGOUREV, professeur Jean-Claude TARONDEAU, professeur honoraire PhD in Sociology, Stanford University – M.A. Sociology, Central Docteur d’Etat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine European University, Warsaw, Poland – M.A. Sociology, University – PhD, University of Texas, Austin – Professeur agrégé des Facultés of Sofia, Bulgaria – B.A. Communications, University of Sofia, en Sciences de Gestion – Ingénieur des Arts et Métiers Bulgaria A l’ESSEC depuis 1973 A l’ESSEC depuis 2006

220 221 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Maurice THEVENET, professeur Valery YAKUBOVICH, professeur associé

MGT Professeur au CNAM PhD in Sociology, Stanford University – M.A. in Sociology, MGT Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Aix-Marseille III – University of Warwick – M.S. in Mathematics, Moscow State Habilitation à diriger des recherches, Université Toulouse I – University Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – Diplôme A l’ESSEC depuis 2011 ESSEC – Licence en Droit A l’ESSEC depuis 1984

Kevyn YONG, professeur associé Raymond-Alain THIETART, professeur honoraire éminent Campus de Singapour Agrégé des Facultés en Sciences de Gestion Associate Dean for Corporate programs PhD, and MPhil, Columbia University PhD in Management and Organizations, Cornell University DEA Université de Paris-Dauphine. M.S. in Business and Public Administration, Cornell University Ed.M. Diplôme ESSEC in Mind, Brain and Education, Harvard University INSA Electrical Engineer B.Soc.Sci in Psychology, National University of Singapore A l’ESSEC depuis 1974 B.A. in Psychology and Philosophy, National University of Singapore

A l’ESSEC depuis 2014

Gilles van WIJK, professeur associé PhD in Management des Organisations, Columbia University, New York Hors département – Diplôme de physique, Ecole Polytechnique Fédérale de Zurich A l’ESSEC depuis 1984 Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I- Panthéon-Sorbonne – Diplôme ESSEC – Coach certifiée (Réseau Pluridis) A l’ESSEC depuis 1992

Maciej WORKIEWICZ, professeur assistant

PhD in Management, INSEAD France – MSc in Management, INSEAD France – MBA, INSEAD France – M.A. International Economics and Les chargés de cours / Adjunct Lecturers Politics, Warsaw School of Economics, Poland A l’ESSEC depuis 2016 Cette liste est donnée sous réserve de changements. Jean-Philippe ALBAHARY – Nicolas AUBOUIN - Isabelle BONI – Emmanuel COBLENCE – Cécile COTTÉ – Matthieu DAUM – Jean-François GALLOUIN – Silvia GOLLINI-DAUM – Marc GRASSIN – Frédéric KLETZ – Gilles LECOINTRE – Marie LE PARGNEUX – Morgane LOMBARD – Jean-Loup MOREAU – – Ywan PENVERN – Martial POIRSON – Olivier PREVOTAT – Philippe NATAF Terry ROCVES – Olivier SALOMON – Grégory Sassier - Serpentine TEYSSIER – Olivier TONNEAU. Certains cours sont assurés par des cabinets de conseil, tels que McKinsey, AT Kearney, sous la responsabilité d’un professeur permanent.

222 223 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Marketing / Marketing

MKG

Professeur responsable / Department Head : Richard Mc FARLAND Assistantes / Assistants : Christelle DUBAILLE, Nathalie SOURMAIL

MKG MKG

Le département Marketing a pour vocation The Marketing Department gives ESSEC 453 31 de donner aux étudiants de l’ESSEC désireux students wishing to focus on this area a de se concentrer sur cette discipline une generalist’s knowledge of marketing. Everyone MKGS31471 MKGS31491 MKGS31491 MKGS31200 MKGS31492 MKGS31492 LVMH Chair Seminar Core course Core CHAIRSEMINARS

formation de généralistes en marketing. is required to take one of two courses in order de chaire Séminaire LVMH ChairSeminar. MKGS31452/ 31129 31129 Fundamentals of Luxury Luxury of Fundamentals Séminaire Management Management Séminaire Accenture Chair Seminar Seminar Chair Accenture

A cette fin, tous doivent acquérir les concepts to acquire the basic concepts and logical d’Exception Savoir-Faire des SEMINAIRES SEMINAIRES CHAIRES DE / Grande Consommation (1) et (2) (2) et (1) Consommation Grande Case Studies in Business Analytics Analytics Business in Studies Case

de base et la logique d’analyse spécifique framework of marketing: Marketing Luxury Issues Contemporary à la fonction marketing à travers MKGM21020 (for the Pre-Master program)

les enseignements des cours de marketing or MKGM31080 or MKGM31081 (for AST obligatoires MKGM21020 (en Pre-Master) students). MKGM31128/

ou MKGM31080 ou MKGM31081 (pour les

Coursfondamental / All Master candidates must take and pass /31313

étudiants AST).

Marketing Management (MKGM31128 31469 31204 Marketing Management Marketing management/ Marketing En Master, tous les étudiants auront or MKGM31129). MARKETING

/31125/31228 /31312 l’obligation de valider le cours de Marketing MKGS31475 MKGS31223 MKGS31223 MKGS31477 MKGS31461 MKGS31481 MKGS31485 MKGS31487 MKGS31462 MKGS31462 Marketing Policy Policy Marketing Students wishing to specialize in Marketing Sport Marketing: and Merchandising Clients et stratégie et Clients client dans le luxe / / luxe dans le client MKGS31468/ Deep Dive Consulting Consulting Dive Deep management (MKGM31128 ou MKGM31129). MKGS31203/ Luxury Retail Excellence Excellence Retail Luxury Marketing Management InternationalMarketing / Digital Marketing Strategy Economy,Governance and Marketing international/ Marketing Through Sports: Sports: Through Marketing must have successfully completed the following Luxury Retail Management Business to Business Digital Digital Business to Business SECTORIAL the Organizer’s theOrganizer’s of point view MKGS31311 MKGS31124 Management de l’expérience l’expérience de Management MARKETING/ SECTORIEL Business to Business Agri-food Agri-food Business to Business Stratégiede marketing digital Product Management in Fashion Fashion in Management Product AnalysisCompanyof Perspective

Les étudiants désireux d’approfondir courses: Sport OrganizationInternational of Business to Business Marketing strategies/ strategies/ Marketing Business to Business International Marketing inAsia (Singapore) un cursus marketing devront, au préalable, - Comportement du consommateur Business-to-Business/ Marketing Stratégies réussir les cours suivants : (MKGC31125) or Consumer Behavior - Comportement du consommateur (MKGC31126)

(MKGC31125) ou Consumer Behavior - Chef de produit (MKGM31217) or (MKGC31126) Product Management (MKGM31218), FUNCTIONS

- Chef de produit (MKGM31217) ou - Études en marketing (MKGC31112) or Prérequis obligatoire / / obligatoire Prérequis Prerequisitemandatory

Product Management (MKGM31218), Marketing Research (MKGC31113). Publicité MKGF31237 MKGF31237 MKGF31239 MKGF31221 MKGF31221 MKGF31241 MKGF31241 MKGF31411 MKGF31411 MKGF31230 MKGF31230 MKGF31232 MKGF31211 MKGF31211 MKGF31213 MKGF31215 MKGF31218 MKGF31208 MKGF31208 MKGF31304 de ladistribution

- Études en marketing (MKGC31112) ou These courses lay the foundation for MarketingAnalytics de produits et services services et produits de et politique desventes Introduction au design Key Account Management Management Account Key MARKETING Stratégie et nouveaux défis défis et nouveaux Stratégie Marketing Research (MKGC31113). a fundamental knowledge of marketing. de Gestion de force la vente Stratégiede commercialisation International Luxury Distribution Distribution Luxury International FONCTIONS DU MARKETING FONCTIONSDU / Social MediaSocial Marketing (Singapore) CPI - Créationde produit innovant 1 CPI - Créationde produit innovant 2 Développement des marques de luxe deluxe desmarques Développement Ces cours sont essentiels pour bâtir un socle Perspective Socio-cultural a Branding: Once students have completed these de connaissances fondamental en marketing. prerequisites, they may fill out their program Au-delà de ces cours incontournables, of study in marketing to suit their individual

chaque étudiant pourra parfaire son cursus "profile” (operational or research)

marketing en fonction de son « profil » and career plans. 31113 31443 31126

(« opérationnel » ou « recherche ») KNOWLEDGE et du type de carrière qu’il envisage. MKGC31430 MKGC31430

Analytics & Data

Consumer Behavior Consumer MarketingResearch MKGC31112/ MKGC31442/ MKGC31125/ Etudes en marketing/ marketing/ en Etudes Approche consommateur

MARKETAND ANALYSIS Semiotics andCommunication CONNAISSANCE & ANALYSE Sémiotiqueet communication/ DES MARCHES / DES Comportementdu consommateur/ 31081 Refresher course Marketing (AST) Marketing course (AST) Refresher

MKGM21020 MKGM21020

MKGM31080/

31413 31218 31421

Introduction au marketing (Pre-Master) (Pre-Master) au marketing Introduction MKGM31322 MKGM31355 MKGM31350 MKGM31353 MKGM31353 Chef de produit deChef produit Mise en œuvre de de œuvre en Mise ProductManagement MKGM31412/ MKGM31217/ MKGM31420/ grandeconsommation Politiquede marketing Management des produits produits des Management DEPARTMENTSEMINARS Relation client et croissance et client Relation Partenariat Carrefour-Danone Partenariat Anthropology of Luxury Brands Brands Anthropology of Luxury MARKETING MANAGEMENT larelation industrie commerce :

Department Seminar in Marketing in Seminar Department Mise à niveau Marketing / / Marketing niveau à Mise MANAGEMENT EN MARKETING / Anthropologie des marques de luxe/ luxe/ de marques des Anthropologie SEMINAIRES DE DEPARTEMENT / Séminairede département Marketing / 226 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 MKG

CONNAISSANCE & ANALYSE DES MARCHES / KNOWLEDGE Responsable(s)du cours/ Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / AND MARKET ANALYSIS (MKGC) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s)recommended Equivalent(s) MKGC31112 Etudes en marketing F. Oble MKGC31113 MKGC31113 Marketing Research N. Althuizen MKGC31112 MKGC31125 Comportement du consommateur R. Butori MKGC31126 MKGC31126 Consumer Behavior S. Prokopec MKGC31125 MKGC31430 Approche conso & Data Analytics R. Butori MKGC31442 Sémiotique et communication S. Nyeck MKGC31443 MKGC31443 Semiotics and Communication S. Nyeck MKGC31442 FONCTIONS DU MARKETING / MARKETING FUNCTIONS (MKGF) MKGF31208 Dvpt des marques de luxe S. Nyeck MKGM31128 or MKGM31129 MKGF31211 Publicité N. Althuizen MKGF31213 Stratégie de commercialisation J.-M. Xuereb MKGF31215 Gestion de la force de vente J.-M. Xuereb MKGF31218 Strat & nouv. défis distrib° R. Gerin MKGF31221 Marketing Analytics A. De Bruyn MKGF31230 Création de produit innovant 1 E. Le Nagard MKGF31232 Création de produit innovant 2 E. Le Nagard MKGS31124 or MKGS31125 MKGF31237 Key Account Management H. Faucher or MKGS31228 MKGF31239 Social Media Marketing (Singapore) MKGF31241 Branding:Socio-cultural Persp. D. Dion MKGF31304 Design de produits et services E. Le Nagard MKGF31411 MKGF31411 Int’l Luxury Distribution S. Nyeck MKGF31304 In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MANAGEMENT EN MARKETING / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / MARKETING MANAGEMENT (MKGM) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s) recommended Equivalent(s) Cours de mise à niveau / Refresher course (Réservé aux étudiants admis sur titre / Reserved for the AST students) MKGM31080 Mise à niveau Marketing E. Le Nagard MKGM31081 MKGM31081 Refresher Course Marketing E. Le Nagard MKGM31080 Cours fondamental / Core course MKGM21020 or MKGM31128 Marketing management A. De Bruyn MKGM31129 MKGM31080 or MKGM31081 MKGM21020 or MKGM31129 Marketing Management A. De Bruyn MKGM31128 MKGM31080 or MKGM31081 Cours de gestion / Management courses MKGM31217 Chef de produit F. Oble MKGM31218 MKGM31218 Product Management A. Bemmaor MKGM31217 MKGM31322 Relation client et croissance B. Pras MKGC31125 or MKGC31126 MKGM31350 Politique de marketing R. Gerin and MKGM31128 or MKGM31129 MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone R. Gerin MKGM31355 Managt produits grande conso R. Gerin MKGM31412 Anthropologie marques de luxe S. Nyeck MKGM31413 MKGM31413 Anthropology of Luxury Brands S. Nyeck MKGM31412 MKGM31420 Séminaire de département MKG J.-M. Xuereb MKGM31421 Department Seminar in MKG J.-M. Xuereb In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MKG MKG

MARKETING SECTORIEL / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s)/ SECTORIAL MARKETING (MKGS) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s) recommended Equivalent(s) Cours de gestion / Management courses MKGS31125 or MKGS31124 Stratégies Marketing BtoB H. Faucher MKGS31228 MKGS31124 or MKGS31125 B2B Marketing Strategies H. Faucher MKGS31228 MKGS31124 or MKGS31228 B2B Agri-food Mkg Policy H. Faucher MKGS31125 MKGS31203 Digital Marketing Strategy J.M. Xuereb MKGS31204 MKGS31204 Stratégie de marketing digital J.M. Xuereb MKGS31203 MKGS31124 or MKGS31125 MKGS31223 B2B Digital Marketing Managt H. Faucher MKGM31128 or MKGM31129 or MKGS31228 MKGS31312 or MKGS31311 International Marketing S. Prokopec MKGS31313 MKGS31311 or MKGS31312 Marketing international B. Pras MKGS31313 MKGS31311 or MKGS31313 International Mkg in Asia (Singapore) R. Gupta MKGS31312 MKGS31461 Deep Dive Consult. J.-M. Xuereb MKGS31462 Clients et stratégie J.-M. Xuereb MKGS31468 Mngt de l’exp. client ds le luxe D. Dion MKGS31469 MKGS31469 Luxury Retail Management D. Dion MKGS31468 MKGS31475 Product Management in Fashion S. Nyeck MKGS31477 Lux. Retail Excel. & Merchand S. Nyeck MKGS31481 Sport Marketing T. Lardinoit MKGS31485 Eco. Gov & Org° of Intl Sport T. Lardinoit MKGS31487 Marketing through Sports T. Lardinoit In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MARKETING SECTORIEL / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Prérequis recommandé(s) / Equivalent(s) / SECTORIAL MARKETING (MKGS) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Prerequisite(s) recommended Equivalent(s) Séminaire de chaires ou réservé aux admis / Chairs seminars or reserved for admitted MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG S. Prokopec MKGS31452 Sém. Chaire GC (1) R. Gerin MKGS31453 Sém. Chaire GC (2) R. Gerin MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury” S. Prokopec MKGS31491 Case Studies in B-Analytics N. Glady MKGM31311 MKGS31492 Sém. Mgt Savoir-Faire Except° S. Nyeck In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.

MKG

MKGC31112 analyse des données d'enquêtes, analyse marketing research with the aim to better MKGC31125 Etudes en marketing des données de panel, plans expérimentaux inform marketing decision-making; Comportement du consommateur - Etudes qualitatives : focus group, entretiens - To learn how to conduct marketing research MKG Objectifs : Objectifs : MKG Le cours Etudes en marketing s'adresse en profondeur by doing, which will involve the Ce cours poursuit trois objectifs : principalement aux étudiants qui devront Les thèmes abordés peuvent varier selon identification and definition of the 1) Sensibiliser les étudiants aux variables et proposer des décisions marketing sur la base l’intervenant. marketing research problem, the aux mécanismes qui influencent le de l'information recueillie dans les études Pédagogie : formulation of interesting research comportement du consommateur, depuis la marketing (BtoC ou BtoB). Dans le cadre de Les principaux concepts seront expliqués en questions, developing a conceptual prise de décision jusqu’à la disposition du leur fonction marketing, ils auront à séance. framework and hypotheses, the selection of produit, s'adresser à des instituts d'étude. Etudes de cas avec intervention éventuelle de an appropriate research design and 2) Faire le lien entre des savoirs théoriques L'objectif de ce module est donc de fournir praticiens (instituts d'étude, entreprises). methodology, measurement instrument and sur le comportement du consommateur et aux étudiants les éléments méthodologiques Un manuel et des articles permettront à data collection procedure, the analysis and leurs applications marketing pratiques, principaux concernant les études en chacun d'approfondir ses connaissances du interpretation of data and the reporting of 3) Mieux appréhender les spécificités marketing utilisées par les entreprises du domaine the findings; du consommateur contemporain. secteur de la grande consommation (FMCG) et Evaluation : - To provide a forum for the presentation, Thèmes abordés : de la vente en ligne : panel consommateurs, - Travaux de groupe sur les différents cas : discussion and critical examination of - Le processus décisionnel : focus sur le panel distributeurs, études innovation, 80 % marketing studies. marketing de la rareté et sur les heuristiques études online, études shoppers, enquêtes - Présentation et participation individuelle : Learning goals: de décision. consommateurs, et focus group. 20 % Upon the successful completion of this - Les mécanismes de perception et leurs A la fin de ce cours, les étudiants seront Cette évaluation peut être modulée selon course, students should be able to: applications en marketing : perception du capables de : l’intervenant. - Write a clear and concise research proposal positionnement, perception des actions de - Comprendre les apports et les limites des - Independently design and execute a communication, perception en magasin... études MKGC31113 marketing study; - Le phénomène d’apprentissage et le - Savoir négocier/gérer un projet avec un Marketing Research - Analyze the results using univariate, processus de mémorisation. institut d’étude Introduction: bivariate, and multivariate statistics, - Le processus de décision individuel. - Savoir analyser les données Panels This course concerns an introduction to - Interpret, report and present the results in a - Le rôle des variables personnelles (consommateurs / distributeurs) et établir marketing research. Marketing is the business compelling manner; (personnalité, valeurs, styles de vie, etc.) et des recommandations sur la base de ces function that aims to fulfill the needs and - Assess the reliability and validity of situationnelles (facteurs d’ambiance, données wants of the customer. Understanding the marketing studies in general. temps, etc.) sur le comportement du - Savoir interpréter des résultats d’étude customer is essential for the success and Teaching method: consommateur. - Pouvoir réaliser la démarche de recherche survival of any company. Marketing research The course will involve lectures, videos, small - Les mécanismes de conformisme et - Passer d’une problématique managériale à can help to better understand what customers group exercises, coaching, and possibly guest d’influence. une problématique de recherche need and want, what they know, think and lectures. Student presentations are an - La dimension culturelle de la - Collecter et exploiter des données dites feel about a brand (and its competitors), and important part of the course. Students are consommation. « secondaires » how they behave. Marketing practitioners expected to attend all classes, participate and Pédagogie : - Construire une proposition de need to be able to design and conduct contribute to discussions. - Cours illustré de cas recherche/d’étude et rédiger un brief étude marketing studies and/or commission and Grading pattern: - Lecture, présentation et discussion - Conduire le processus d’étude jusqu’aux critically examine marketing research done by The final grade for this course will be based d’articles recommandations third parties, such as marketing research on the quality of the group exercises, class - Réalisation d’une étude terrain Thèmes abordés : agencies. Students that aim to specialize in attendance and participation, and most Evaluation : - Panels consommateurs et panels marketing should at least have basic importantly a research report that has to be - Ateliers en séance : travail en groupe distributeurs knowledge of marketing research. Students presented in the last session of the course. (10 %) ; - Design de recherche / Rédaction d'un brief that aim to create their own business are also - Dossier de décryptage d’une facette étude encouraged to take this course. du « consommateur contemporain » - Etudes dites «quantitatives» (par opposition Objectives: présenté en séance 5 : travail individuel aux études «qualitatives»): enquêtes par The course objectives are as follows: (40 %) ; sondages (échantillon, questionnaire), - To introduce the basic concepts, methods, tools, and analyses that are used in

232 233 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Projet final de communication sur - Group Presentation (30 %) ou plusieurs professeurs de l’ESSEC. Les - Mettre en œuvre un ensemble d’outils un produit «bloquant» présenté en séance - Communication project (30 %) données occupant une place centrale dans le analytiques tels que le schéma narratif 10 : travail en groupe (50 %). - Individual Assignment (30 %) cours (les étudiants devront créer, analyser et canonique ou le carré sémiotique. MKG MKG interpréter des données), les cours se Pédagogie : MKGC31126 MKGC31430 dérouleront dans le K-Lab, où les étudiants Le séminaire prend la forme de 10 sessions Consumer Behavior Approche consommateur auront accès à tout le matériel et les logiciels regroupées sur une semaine. Chaque session Objectives and Topics: et Data Analytics disponibles. comporte une partie théorique, présentant et How does the study of consumer behavior Ce cours, en partenariat avec L’Oréal, poursuit Evaluation : expliquant les concepts clés de la sémiotique. help consumer product firms, health care trois objectifs : Les étudiants seront évalués sur la base de Ces concepts sont immédiatement mis marketers, entertainment providers, and - Comprendre la place de l’approche deux travaux différents : en application par les participants, via other types of service businesses understand consommateur dans le processus - Un travail de groupe comptant pour 50 % de des exercices à faire en groupe. Un travail and serve their customers? What concepts and d'innovation, la définition de la stratégie la note, dont la problématique sera donnée final de groupe permet de rassembler frameworks help us to understand our marketing et sa mise en œuvre par L’Oréal, et qui servira de cas fil rouge sur l’ensemble des outils et concepts customers? What tools can be used in our opérationnelle ; les 10 séances de cours. A titre d’exemple, appréhendés lors du cours et donne lieu companies? What types of consumer research - Manipuler des données de différentes en 2016, le cas portait sur la marque Baxter. à une analyse de type consulting. can be done in our company or purchased natures (qualitative et quantitative) et de - Un examen individuel comptant pour 50 % Les participants sont supposés travailler entre from a marketing research provider? différentes sources (internes et externes) de la note. Cet examen portera sur chaque jour du séminaire, via des lectures These and other questions will be addressed pour identifier des insights consommateurs; l’intégralité du contenu du cours et sera fournies par l’instructeur. in this course in relation to decisions by - Savoir comment traduire ces insights en effectué en séance 9. Les données étant Evaluation : actual firms. We’ll study the ways that actions concrètes dans le monde physique et centrales dans le cours, l’examen Le travail de groupe final, présenté oralement consumers make decisions, how they find and le monde digital. comprendra au moins une base de données lors de la session n°10, constitue la note evaluate alternatives, and how they purchase Il se situe donc à la croisée de trois domaines: à traiter. d’évaluation, modulée par la participation and use products. We’ll consider what they do - Les études marketing et l'analyse de orale durant le séminaire. when they’re satisfied and what happens données (approche technique) MKGC31442 when they are not! In particular, we’ll study a - Le comportement du consommateur Sémiotique et communication MKGC31443 group of psychological variables that can (approche théorique) Objectifs : Semiotics and Communication provide useful information about consumers: - L'innovation et sa mise en œuvre (approche L’objectif du séminaire est de présenter la Objectives and Topics: such as how they learn, what they perceive, opérationnelle) sémiotique en tant que discipline utile pour The aim of this course is to present semiotics and how they choose to live their lifestyles. In Thèmes abordés : toute personne souhaitant analyser et gérer as a helpful discipline for who has to analyze addition, we’ll consider the impacts of the - Le métier de Consumer and Marketing Insight les signes, les symboles ou encore le langage and manage signs and the language used by groups that they belong to: such as how their chez L’Oréal aujourd’hui utilisé par une marque afin d’affirmer son companies in asserting their identity or families, social groups, and ethnicities affect - Comprendre son marché, détecter des identité ou son image. Plus spécifiquement, image. It focuses on the analysis of what they buy. When you have completed this insights et diffuser la connaissance le séminaire est dédié à l’analyse de la communication, be it written communication course, you will have learned how major firms consommateur au sein de l’entreprise communication, qu’elle soit écrite (slogans, or visual one (slogans vs. advertisings or utilize consumer research in their own - Identifier des opportunités à partir du web storytelling, texte publicitaire, etc.) ou logos). strategies and hopefully how to apply listening visuelle (publicités, logos). After studying this seminar students should consumer research in your own firm. - Transformer des opportunités en Thèmes abordés : be able to: Teaching method: plateformes d’innovation A l’issue du séminaire, les participants seront - Better analyze various artistic works. Classes may involve lectures, videos, guest - Activation de marque et développement de en mesure de : - Understand the hidden message conveyed speakers, small group exercises, and produits et de services - Analyser un ensemble de travaux artistiques by advertisements; TV commercials; discussions. Case analyses and student - Innovation digitale dédiés à la communication. discourses; logos, which builds the true presentations are an important part of the Pédagogie : - Comprendre le sens caché véhiculé par une nature of a brand. course. Students are expected to attend class, Chaque semaine, une équipe de publicité/un spot commercial/un logo/un - Deconstruct a visual or a discourse to participate and contribute to discussions, and professionnels de chez L’Oréal fera une discours, afin d’appréhender la véritable analyze the roots of a brand identity. keep up with current issues in consumer présentation sur un thème ou une méthode nature de la marque s’exprimant. - Implement various tools such as the behavior and marketing strategy. de recherche ou d’analyse. Ensuite, les - Déconstruire un visuel publicitaire narrative scheme or the semiotic square. Grading pattern: étudiants travailleront par groupe sur un cas (avec ou sans texte) afin de décrypter - Class Attendance (10 %) construit avec L’Oréal sous la supervision d’un l’identité d’une marque. 234 235 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Teaching method: - Nouveaux contours du concept de luxe. Pédagogie : MKGF31215 The seminar is taught via lectures, which - Identité et spécificités d’une marque de Actualités publicitaires ; cas de groupe ; Gestion de la force de vente discuss the key concepts in Semiotics. These luxe. polycopié de synthèse.

MKG Objectifs : MKG ideas will be put into practice in each session - Enjeux et limites de l’extension de marque. Evaluation : Ce cours a pour but de faire analyser à with exercises to be done by teams. The final - Conséquences en termes de distribution et Recommandation agences/conseils l’étudiant les différents pièges à éviter et les group work will wrap everything up and de communication. (présentation séance 10) /Cas de groupe. clés à accumuler pour une gestion efficace enable students to conduct a consulting-type - Gestion financière d’une marque de luxe. d’une commercialisation. semiotics analysis. Students will be expected Pédagogie : MKGF31213 Il étudie la mise en œuvre des actions et les to prepare for lectures through identified Cours magistral développé autour de Stratégie de commercialisation conséquences des choix opérés. readings, case studies, and exercises. Each of nombreux exemples concrets (produits et et politique des ventes Les principaux thèmes abordés dans ce cours the lecture topics are key foundation areas documents). Objectifs : seront les suivants : l’évolution de within semiotics. These are supported by Visites d’un atelier de joaillerie et d’un musée Avec l’intensification de la concurrence, les l’environnement concurrentiel, le rôle du selected readings provided with the lecture d’une grande maison de luxe. Témoignages de entreprises commerciales sont confrontées à vendeur, l’importance cruciale de la notes. deux professionnels et échanges avec les une complexification des enjeux de segmentation des clients et des vendeurs, les Grading pattern: participants. Cours dispensé en semaine distribution. Globalisation, prééminence du nouveaux produits, la négociation, le Oral group presentations, on the last session bloquée. multicanal, montée en puissance des réseaux management et la rémunération de la force de of the seminar. Evaluation : sociaux et évolution des attentes et des vente, l’évolution de la vente et le rôle du La note finale est constituée de la comportements des clients rendent la vendeur. MKGF31208 participation et de la présentation de question de l’accès au marché et de sa Evaluation : Développement des marques de luxe l’analyse et de la proposition d’extension captation cruciale. Serious game pour des simulations sur la Prérequis - cf. tableaux d’une marque de luxe en équipe. Ce cours vise à transmettre un cadre d’analyse prospection et sur la vente, ainsi qu’une Objectifs : théorique et à développer des réflexes étude de cas font partie des différentes Ce cours, au travers de l’histoire des objets de MKGF31211 pratiques d’analyse des enjeux de actions qui sollicitent la participation des luxe et des codes dont ils sont porteurs, Publicité commercialisation en s’appuyant sur des étudiants. permet de mieux appréhender le potentiel Objectifs : études de cas et des exemples d’actualité. majeur que représente le secteur du luxe à Définir et positionner la variable « publicité » A l’issue de ce cours, vous serez en mesure MKGF31218 l’international. au sein de la stratégie globale de l’entreprise. de mieux appréhender l’univers de la Stratégie et nouveaux défis Les objectifs du cours pour les étudiants : Affiner le jugement créatif. Optimiser distribution et ses logiques tant du point de de la distribution - Approfondissement de leur culture du luxe, l’efficacité et les relations avec les agences- vue d’un fournisseur que d’un distributeur. Objectifs : en particulier les dimensions historiques et conseils en publicité. Thèmes abordés : Avec l’arrivée des « pure players » du e- sociologiques ainsi que le contexte Thèmes abordés : - Comment définir une stratégie de commerce et le développement des nouvelles artistique qui inspire chaque créateur. - Publicité : définitions, enjeux, cas. commercialisation performante ? (chaîne de technologies, la distribution s’est - Maîtrise les fondamentaux de la gestion - Le marché de la communication, le budget valeur distributeur, format de distribution, profondément transformée ces dernières d’une marque (identité, valeurs et territoire de communication, fixation et arbitrage. multicanal, etc.). années. Développement de la marque- de marque, extension et alliances de - Le concept de la communication intégrée, - Comment se doter d’un réseau performant ? enseigne, omnicanalité, gestion du dernier marques) afin de se sentir prêts à mesurer le les tendances en communication : la prise (Business model distributeur, concept de kilomètre, utilisation de la data, guerre des potentiel d’une maison de luxe. en compte des valeurs, crise et nouveau distribution, Géomarketing, etc.). prix sont quelques-uns des multiples défis - Intégration de la dimension marketing ainsi consommateur, l’efficacité publicitaire, - Comment gérer durablement la performance auxquels est confrontée la distribution que les contraintes financières que revêtent critères et applications, le capital marque, de son réseau ? (Merchandising et optimi- aujourd’hui. Ce cours a pour objectif de la gestion ou l’extension d’une marque de identité/valeurs. sation d’assortiment, processus point de comprendre la stratégie des distributeurs face luxe. - Evaluation de la marque, au plan vente, pilotage de performance distributeur, à ces nouveaux enjeux, à travers des cas Thèmes abordés : communication. etc.). concrets et des intervenants variés. Type - Ages et codes du luxe. - Stratégies de communication : fixations des Evaluation : d’entreprises qui interviennent : Séphora, - Approche culturelle du luxe à la française au objectifs, la copy-stratégie et le concept Participation orale, étude de cas individuelle Leclerc, Picard, Casino, Auchan, Google, travers des monographies de 6 grandes créatif, les grandes campagnes et travaux en équipe (cf. analyses ciblées, jeu Institut du Commerce, BCG maisons françaises (Dom Pérignon, Hermès, publicitaires, les métiers de la d’entreprise) sont pris en compte pour Thèmes abordés : Cartier, Louis Vuitton Malletier, Dior, Yves communication, organisation agence / la notation finale. - Les concepts émergents Saint Laurent). conseil, simulations professionnelles. - La construction d’un plan marketing 236 237 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Le retail face aux global brands analysis; market basket analysis; product Les séances auront lieu majoritairement, dans MKGF31232 - La supply au service de la stratégie recommendations un lieu d’innovation, à Paris et les CPI - Création de produit innovant 2 - Les achats au service du marketing Teaching method: événements en alternance à l’ESSEC (Cergy ou MKG Pour le descriptif de cours, veuillez consulter MKG - Stratégie multi formats multi –enseignes Lectures, in-class exercises and project-based La Défense), à l’Ecole Centrale Supélec et à MKGF31230 Création de produit innovant 1. - Le défi de l’omni-canal learning. Strate Design. - Singularité et utilité d’une enseigne Grading pattern: Candidature dès le mois de juin sur MKGF31237 - GAFA : partenaires ou concurrents ? Three assignments; bonus (and malus) based www.moncpi.com/candidature et inscription Key Account Management er - Les défis du commerce alimentaire on participation in class and peer evaluations. sur myessec.com dès le 1 tour des Prerequisite(s) – cf. tables Evaluation : inscriptions. “Specialized tracks” - B2B Management Track La notation sera effectuée sur la base d’un cas MKGF31230 Pour toute question : [email protected] Students taking this course should have à rendre et d’une note de présence. La note CPI - Création de produit innovant 1 Objectifs du cours : substantial experience or background in BtoB globale permettra l’obtention d’une UV. Voir chapitre « Spécialisations ». - Favoriser l'« open innovation » Marketing. Although not required, prior Objectifs : - Développer l'esprit entrepreneurial validation of at least one of the following MKGF31221 Programme commun avec Centrale Paris et - Avoir un impact sociétal courses is recommended: Marketing Analytics Strate Design (école de design industriel) et - Diffuser l’approche Design Thinking - BtoB Marketing Strategy (MKGS31124 or Elective course mandatory for the Accenture inspiré d’un cours de Stanford, CPI vise à Thèmes abordés : MKGS31125) Chair in Strategic Business Analytics promouvoir les valeurs et méthodologies liées Les étudiants auront le choix de s’engager sur - or Business toBusiness Agri-Food Marketing Objectives: au Design Thinking, à l’Open Innovation, et à l’un ou l’autre des cursus : CPI Concept Policy (MKGS31228), This course aims at exposing students to the l’Intrapreneurship, via la réalisation de (conception d’un concept de produit ou - or any other equivalent. Students willing to application and presentation of analytical and projets d’innovation concrets (création de service qui a vocation à être opérationnalisé) deepen their expertise in BtoB Relationship statistical methods to solve marketing nouveaux produits ou services) destinés à ou CPI Imagine (Prospective sur les Management through digital technologies problems, especially as they relate to être déployés, pour le compte d’entreprises orientations stratégiques des entreprises are also invited to take “BtoB Digital customer description, segmentation, partenaires. clientes). Marketing Management” (MKGS31223). targeting, lifetime value, customer CPI répond ainsi au manque chronique de Le CPI comprend deux parties formant la Objectives: relationship management, and optimization liens et d’intégration entre ingénierie, pierre angulaire du programme qui a lieu tous Key Account Management or Strategic of marketing actions and tactics, such as business et design au niveau des études qui les mardis après-midi : Account Management is a recent discipline direct marketing campaign targeting. Given engendre des incompréhensions et un - Partie académique : l'ensemble des coming from the United States and now the plethora of data in that domain, most manque d’efficacité important dans la vie étudiants se retrouve pour des séances developing in Europe. As mergers and examples and illustrations will use data from professionnelle des futurs diplômés, et organisées autour de thématiques relatives acquisitions continue to increase, direct marketing, database marketing, and pénalise aussi le développement de à la gestion de projet (créativité, processus competition intensifies on the international interactive marketing. l’innovation. d'innovation, observation terrain, études scene, with more and more global customers The course will be largely practical, with CPI est une opportunité unique pour les marketing, communication, prototypage, demanding unified treatment across the hands-on applications, exercises and étudiants de travailler sur de véritables valorisation de l'innovation, business planet. In all sectors, suppliers need to assignments. projets d’entreprise autour de problématiques plan…), et animées par des professeurs des organize themselves to address this pressure Note that this course will be involved and d’innovation. Ils pourront ainsi développer trois écoles ou des intervenants extérieurs from customers and also harmonize and targeted at technically-oriented students, leurs capacités entrepreneuriales, leur sens partenaires du programme. globalize their own development. Key and will use tools such as MySQL databases des réalités économiques, financières, Le reste de la journée est consacrée au Account Management gathers all disciplines and R scripts. Students will be strongly marketing et humaines de la gestion de travail en équipe sur les projets. aiming at managing and developing the encouraged to bring their own laptops to projet. MKGF31230 (T1) et MKGF31232 (T2) - Partie gestion de projets : chaque équipe business relationships (as opposed to most of the sessions. doivent être pris obligatoirement ensemble. travaille sur un projet concret d'innovation business transactions) between an All tools used in the course are open-source Pour valider le programme, les étudiants à développer pour le compte d’une organization and its “strategic” customers in software, can be downloaded and used at no doivent s’engager sur les 2 trimestres et entreprise (l’entreprise-projet) et selon une the long run. Largely evolving from BtoB cost, and work equally well on PC, Mac and s’inscrire au cours à chaque trimestre (T1 et fiche-projet discutée en amont avec elle par marketing and strategic selling backgrounds, Unix systems. T2). Il est recommandé de ne pas s'engager l'équipe académique CPI, puis validée avec but also from business strategy and Topics: dans un cours le mardi matin. les étudiants au démarrage du projet. management, it is a rising multi-faceted MySQL; R; marketing segmentation; targeting Le suivi du programme sur les 2 trimestres est Le programme est détaillé sur le site discipline, with a dedicated Non-Government and scoring models; customer acquisition, validé par 3 UV et 2 mois d’expérience www.creationdunproduitinnovant.com Organization: SAMA (Strategic Account loyalty, and lifetime value; social network professionnelle.

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Management Association), based in Chicago, and part of it between classes. Other - Understanding the tools (Corporate blogs, to companies to both create value for Illinois (www.strategicaccounts.org). preparatory or application works is requested Twitter, Facebook, gamification). consumers and achieve strategic At the end of the course, through the four on an individual or pair basis. - Grabbing attention in a crowded market organizational goals. MKG MKG objectives assigned to it, the students should The facilitation of the course is based both on place. The course will provide understanding of what have: formal inputs drawn from literature and - Using photos, videos and podcasts. a brand is, how they are used by consumers - Experienced the management of complex experience, numerous recent examples, a - Social media metrics. and from where their meaning is derived. Customer-Supplier, through a solid and number of exercises, and mini-cases and the Grading pattern: With this grounding in place, we then explore demanding business case, authored by the two solid cases presented by the students. The following is the scheme for grading: different approaches to the management of professor, which shall constitute the base of Last, corporate experience sharing is - Group Project (55 %) brands. To bridge theory and practice, the the course; provided by two selected seasoned Proposal Presentation (10 %) course interweaves lectures, case discussions, - Discovered well validated processes for professionals. Final Presentation (15 %) and in- and out-of-class exercises. It is also building a Key Account Program based on Grading pattern: Project Report (30 %) an opportunity to discuss my latest research structured Key Performance Indicators; Quality of in-class participation, combination - Individual Assignment (20 %) on branding. - Actually and effectively planned the Key of individual and team work. - Class Participation and Case Studies (25 %) Objectives : Account relationship through time for a Note: The consumption of food and the use of This is an advanced course in branding. The given key customer, though a second solid mobile phones are strictly prohibited during MKGF31241 courses’ objectives are to: business case authored by the professor, lectures. Computers should be strictly used Branding: a Socio-cultural Perspective - provide an appreciation of the role of brands - Understand key elements of the profile, for course-related activities. Introduction : in consumers’ daily experiences and in missions and human factors defining a Vuitton, Starbucks, Levis, Samsung, Zara…. creating shareholder value; seasoned Key Account Manager. MKGF31239 Why do some brands have such loyal - increase fluency with the core principles Topics: Social Media Marketing followers? Why do other fade away quickly? underlying a socio-cultural perspective to - Complexity of the Customer-Supplier Given on the ESSEC Campus in Singapore. Why do some brands become icon? How does brand strategy, and create familiarity with relationships Objectives: one develop a strong brand? How does a research tools that illuminate the meaning - Business-to-business Marketing and This course focuses on the following: successful brand leverage its equity? How of any particular brand; Purchasing background elements - How social media differ from traditional does a company develop and fit together a - augment students’ ability to think creatively - The rationale for Key Account Management media such as TV and newspapers. brand portfolio? How should brands be and critically about the strategies and - Developing Long Term Business - How to craft and implement social media managed over time and across different tactics involved in building, leveraging, Partnerships marketing strategies. geographic areas? Finally, how can social defending, and sustaining inspired brands; - Key Account Management Experience - Changes required in the corporate culture. media be used effectively in the brand Course Structure : Sharing (Guest Speaker) - Understanding tools – platforms and management process? This course explores The course is organized into three modules - Key Account Identification and gamification. such questions with the goal of identifying that collectively address the course Segmentation - The dark side of social media marketing. the ingredients for building and managing objectives. - Organizing the Firm for Key Account - How to (or try to) measure the effectiveness strong brands with a socio-cultural Module 1: Understanding Brand Meaning Management of social media strategies. perspective. This module provides a basic understanding - Key Account Planning – 1. Analyzing the Key This course requires you to modify the current Cultural branding is a rigorous theory of brands: what a brand is and why do people Account Environment marketing strategies such as segmentation, informed by leading-edge academic consume brands. The cases in this - Key Account Planning – 2. Formulating Key targeting, and positioning. We will learn how knowledge, and based upon a decade of introductory module expose students to the Account Strategy the traditional business model of mass intensive academic research published in the underlying conceptual framework for the - Key Account Planning – 3. From Strategy to production of communication is meaningless top academic journals that investigates the course in which brand meanings create brand the Key Account Plan and irrelevant in social networks. socio-cultural meaning of brands and strength, which in turn provides brand value - Key Account Managers’ Profiles and Topics: branding practices. to the firm in the form of competitive Professional Perspectives. - Overview of marketing strategy and how Taking a socio-cultural perspective, this advantage, increased market share, and Teaching method: marketing has changed in the internet era. course provides students with a deeper reduced risks. From the outset, the students are grouped - Introduction to Social Media Marketing. knowledge of the place of brands in the lives Module 2: Crafting a Brands into teams of four students, for working on - How people communicate. of consumers and a new vision of brand This module provides a view into what is the two solid cases which will constitute the - The spread of social media. management. It does this by considering the involved in the formulation of the brand largest part of their contribution to the - How business culture will change. socio-cultural meaning of brands and by asset. The most important task in designing course. Part of this work is performed in class - Social media strategy. outlining different brand strategies available

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the brand is specifying the unique and l’entreprise, il a pour objet de régir en termes MKGF31411 category killers, off-price and discount relevant meaning the brand is to capture. clairs, signifiants et objectifs, l’ensemble des International Luxury Distribution channels Module 3: Managing Brands constituants visuels de l’entreprise. Ainsi, - Retail & branded wholesale business models MKG This course is mandatory for the LVMH Chair MKG This final module focuses on the challenges l’objet et le service, s’ils ne sont pas pensés students. Open to other students depending of and channels that confront more mature brands as they pour l’homme, deviennent un obstacle aux the number of seats available. - How e-commerce, market places and the attempt to grow and stay relevant over time, actions et aux interactions humaines. Course objectives sharing economy disrupt international and the stewardship skills and perspectives Entre la sensibilité des formes, la Understand the business models and key luxury brands distribution that enable sustained brand health. We compréhension des techniques, la culture des success factors of luxury brands. Analyze the Teaching method: explore the growth of brand equity through usages, et une empathie socio- culturelle, le evolution & structure of the luxury industry It will deliver both conceptual tools and best extensions, strategic alliances between designer navigue aux frontières des possibles with a focus on personal luxury sector, the role practices and pitfalls of international luxury brands, and global expansion. We also qui font la vie et fondent l’économie. of M&A & IPO’s and the most successful brands distribution through a mix of concepts examine the design of brand portfolios to Le but de ces préliminaires au design est de : international luxury distribution strategies and and presentation and discussion of real life maximize equity for the firm, and investigate - Faire découvrir le métier et en ébaucher les distribution business models. Analyze the and recent case studies. repositioning and revitalization strategies. contours different distribution channels for luxury Grading pattern: Collectively, the sessions in this module - Apporter la compréhension de ce que l’on brands such as retail, wholesale, licensing, and - Group work around one real brand business convey the complexity and significance of the peut en attendre distribution partnership. Understand how case: group case studies (40 %). long-term task of brand maintenance. - Préciser le champ d’expertise brand collaborations at large can enable luxury - Individual work around the concept of Teaching Methods : - Enoncer les méthodes, le point de vue brands to develop innovative partnerships distribution partnership and brand The course will combine theoretical and et l’approche du designer industriel dans le around their suppliers, distributors, retailers, collaborations (50 %). empirical approach. Class will be organized processus d’innovation employees and even shareholders but also - Preparation, individual participation through a mix of reading of the latest - Faire comprendre les besoins de la strengthen their brand value chain from design (quantitative and qualitative) as well as research articles on branding, discussion of juxtaposition des particularités d’une to manufacturing, marketing, PR and punctuality and presence (10 %). real case studies and a business project. This sensibilité artistique et celles d’un univers distribution. Analyze the disruptions that affect methodology will attempt to maximize économique et industriel luxury brands international distribution, such MKGM31080 participant’s learning experience. Thèmes abordés : as travel retail, parallel markets, off-price and Mise à niveau Marketing The class is organized around: - Panorama des métiers du design discount channels, category killers, digital Cours de mise à niveau, réservé aux étudiants - Class discussions: based on reading of - Historique du Design industriel disruptions, consumers empowerment, Omni AST. academic research articles, students will - Les outils du designer (logiciel, maquettage retail, social commerce and even the sharing Objectifs : discover the latest concepts on branding. etc.) economy through the proliferation of pre- L’objectif général de ce cours est de faire Discussions will enable students to get a - Le produit vu par l’usage owned luxury websites and rental on-line acquérir aux étudiants une vue de synthèse de deeper understanding of consumer behavior - L’écoconception platforms, etc. l’ensemble des concepts et modes de and brand management. - Les scénarios d’usage et les scénarios Topics: raisonnement de la discipline. - Business project: the students will have to d’expérience - Introduction on the business of luxury and Les objectifs spécifiques sont : work on a business project in partnership - Le processus de création centré sur l’homme recent luxury trends - De développer ses capacités d’analyse de with a firm. Students will have to conduct a et les usages - Luxury industry sector structure, key actors situations marketing en lui fournissant un brand audit and propose recommendations. - La mise en œuvre d’une stratégie Design en and KPI’s guide de réflexion basé sur les principaux Grading pattern : entreprise - Importance of PE funding, M&A, IPO in the outils utilisés dans la discipline, - Essay on cultural branding: 40 % of the final Pédagogie : luxury industry - De lui montrer les fondements de la grade Les méthodes pédagogiques utilisées sont - Luxury distribution business models and démarche marketing, depuis l’analyse du - Business project: 60% of the final grade. variées : exposés des professeurs, international distribution channels marché et du comportement du intervenants professionnels, études de cas. - Licensing business model – most important consommateur, jusqu’ à la mise en place des MKGF31304 Elles visent à donner aux étudiants à la fois contractual elements – best practices and actions marketing, Introduction au design de produits une perspective théorique générale et une case studies - De développer une vue de synthèse des et services illustration par des cas très concrets. - Brand collaborations, co-branding and différentes activités marketing en Objectifs : Evaluation : distribution partnerships entreprise, Le design fait partie de la stratégie globale Etudes de cas en groupe. - Wholesale business models and best - De permettre à l’étudiant d’appliquer en d'une entreprise. S’agissant d’une fonction Projet individuel. practices, travel retail, department stores, situation réelle les concepts appris en cours, plurielle, distincte des autres spécificités de notamment de rédiger un plan marketing. 242 243 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Thèmes abordés : Integrated marketing communication and dans d’autres fonctions, de gagner une vision background in marketing will review Place du marketing dans l’entreprise pricing strategies. d’ensemble des différents rôles du marketing fundamentals of marketing management et processus de planification marketing Teaching method: dans une entreprise. through the lenses of marketing analytics; MKG MKG Stratégie marketing et concepts de Lectures combined with class discussions, Thèmes abordés : while students with no desire to specialize in segmentation, de ciblage et de case study analyses, guest speakers and team Marketing Management ; Préférences, choix marketing function will be introduced to all positionnement work; et parts de marché ; Développement de aspects of the marketing function. Système d’information marketing, et études Presentations on a case study, in partnership nouveaux produits ; Segmentation, ciblage et Topics: marketing with a company. positionnement ; Allocation optimale de Marketing management; preferences, choices Marketing opérationnel : décisions relatives Grading pattern: budget ; Valeur client ; Prix. and market shares; new product au produit, à la marque, au cycle de vie du Case study presentations (oral and written Pédagogie : development; market segmentation; produit, au prix, aux politiques de document) and individual final exam. Cours magistraux et mise en pratique autour targeting and positioning; marketing budget communication et de distribution. d’études de cas et/ou de projets à réaliser et allocation; customer lifetime value; pricing. Pédagogie : MKGM31128 présenter en groupes. Teaching method: Exposé des concepts et méthodes, exercices Marketing management Evaluation : Lectures, group-based case studies and/or et cas discutés en classe, cas de synthèse Prérequis - cf. tableaux. Cours fondamental Exclusivement sur base d’études de cas et/ou projects. réalisé sur l’ensemble du trimestre en Objectifs : de projets ; bonus (et malus) basés sur la Grading pattern: collaboration avec une entreprise. Plusieurs forces contribuent à modifier la participation en classe et les évaluations des Exclusively based on case studies and/or Les étudiants seront amenés à faire des nature, la structure et le rôle de la fonction autres étudiants aux travaux de groupe. projects; bonus (and malus) based on présentations orales en groupe. marketing au sein des entreprises. Les participation in class and peer evaluations of Evaluation : responsables marketing sont exposés à des MKGM31129 group work. Travail de groupe sur cas de synthèse changements rapides dans des marchés Marketing Management marketing (présentation orale et remise d’une extrêmement compétitifs et sont submergés Prerequisite – cf. tables. Core course MKGM31217 synthèse écrite) par une quantité de données importante. Objectives: Chef de produit Examen final individuel, sans documents. Alors que certains voient le marketing comme Several forces are transforming the nature, Objectifs : une science et d’autres comme un art, le scope, and structure of the marketing L’environnement des marques, notamment en MKGM31081 marketing moderne ressemble de plus en plus profession. Marketers are seeing increasingly grande consommation, a évolué Refresher course Marketing à de l’ingénierie. L’objectif de ce cours est de faster changes in the marketplace and are considérablement au cours des 3 ou 4 Refresher course, reserved for the AST students. former une nouvelle génération de barraged with an ever increasing amount of dernières décennies. Les marques qui Objectives: marketeurs – et de familiariser les étudiants information. While many view traditional réussissent ont effectué une véritable Marketing Management is the art and science peut-être peu intéressés par le marketing à marketing as art and some view it as science, mutation tant dans leur organisation interne of choosing target markets and getting, cette facette relativement nouvelle, et today’s marketing increasingly looks like (structure et démarches marketing) que dans keeping and growing customers through pourtant de plus en plus stratégique, de la engineering. This course aims at educating le choix de partenaires externes (agences de creating, delivering and communicating fonction marketing au sein des entreprises. and training a new generation of marketing communications, RP, packaging…). Dans ce superior customer value. This course L’objectif est également de former les managers – and to expose non-marketing contexte, l’objectif de ce cours est de : addresses the theories and concepts of étudiants à traduire des concepts théoriques students to this relatively new, yet - Montrer aux participants que le poste de marketing philosophy and how modern en décisions et actions managériales, en increasingly important facet of marketing. chef de produit marketing est un poste companies use the principles of marketing to utilisant les outils analytiques, quantitatifs et The goal of this course is to train marketing «charnière» à la rencontre de fonctions deal with competitive challenges and informatiques mis à leur disposition dans le managers to translate concepts into context- extrêmement différentes au sein de opportunities in the global marketplace. It cadre du cours. specific operational decisions and actions l’entreprise. presents students the marketing process and Le cours est organisé autour de la résolution using analytical, quantitative, and computer - Faire comprendre que la fonction chef its different steps. analytique de problèmes managériaux et modelling techniques. de produit peut considérablement varier Topics: couvre l’ensemble des fonctions du This course is organized around analytical selon les types d’organisations, leur taille, Defining marketing for the 21st century marketing. Il est recommandé de prendre ce resolution of managerial problems, and leur présence géographique, les types de Developing marketing strategies and plans cours en milieu ou en fin de cursus, covers most of the aspects of the marketing marchés ou les secteurs. Managing marketing information permettant ainsi aux étudiants ayant suivi function in a firm. It is recommended to take - Familiariser les étudiants avec les fonctions Segmentation, targeting and positioning plusieurs cours de marketing de revoir les this course either in the middle or around the de chef de produit développement et chef de Market Research fondamentaux sous un angle plus analytique ; end of the academic cursus. In doing so, produit opérationnel, leurs différences et Branding and Product Life Cycle strategies et aux étudiants qui se seraient spécialisés students with significant academic leurs complémentarités. 244 245 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Former les étudiants à la démarche for action as if they were acting as croissance auxquels sont confrontées les Objectifs : marketing et aux outils utilisés pour consultants to a firm, with a special care for entreprises. A travers des cas pratiques réels présentés et l’analyse de la situation, pour la fixation the reader/consumer in terms of clarity. The La perspective de ce cours est aussi de animés par des managers séniors d’Unilever, MKG MKG d’objectifs, l’élaboration d’une stratégie et quality of their write-up, both in terms of s’inscrire dans des démarches stratégiques les étudiants travailleront sur les principaux la déclinaison sur tous les éléments du mix. style and combination of discourse with largement mises en œuvre et classiques dans challenges qui se posent à l’industrie des - Donner aux participants les outils leur evidence, will count in their evaluation. certains cabinets de conseil en Marketing PGC : permettant de gérer les relations avec Topics: stratégique comme Bain & Co, qui assure ce - développement catégoriel dans un contexte les prestataires extérieurs (agences de The course will cover such topics as: cours. concurrentiel toujours plus intense, publicité, de communication et de design, - Assessing brand loyalty Les objectifs pédagogiques du cours sont de : - création de valeur dans un contexte de agences média, instituts de sondage et de - Product positioning - Resituer l’intérêt et la place de la croissance pression sur les prix toujours plus élevé, panels, relations publiques, etc.). - Market segmentation par l’optimisation de la valeur client parmi - renforcement de la désirabilité de nos - Sensibiliser les étudiants à la nécessité - Pricing and promotion les concepts clés de la stratégie d’entreprise marques seule garante de la préférence d’intégrer les nouvelles techniques - Advertising et de la stratégie marketing ; consommateur à moyen terme marketing, notamment liées à l’Internet. - Channel coordination - Familiariser et former les étudiants aux - et développement de marques citoyennes Pédagogie : - New-product launch decisions outils de pilotage de la performance ; (brands with purpose). Présentation théorique des concepts Teaching method: - Rendre les étudiants opérationnels en Pédagogie et thèmes abordés : et des procédures en entreprise, ponctuée de The course is based on case analyses with in- conseil en marketing stratégique, avec une Ce cours aborde le marketing Grande nombreux exemples et cas réels issus du class presentation of key concepts and their mise en œuvre des méthodes et outils Consommation sous tous ses angles, secteur des produits de grande implementation in practise. d’analyse étudiés ; développement, positionnement de marques, consommation. Mise en pratique par Grading pattern: - Familiariser les étudiants avec le quotidien développement de communication & l’intermédiaire de travaux de groupe : il - Four case studies in groups with in-class d’un consultant au travers d’exemples et développement d’innovations, activation BTL s’agira pour chaque groupe d’étudiants de se presentations (100 %) d’études de cas ; & plans media, category management, droit mettre à la place d’un chef de produit qui - In addition, students may be offered - Mettre en pratique les enseignements au des marques et inclusion de stratégie durable doit, après analyse, recommander et optional case material to improve their travers d’une mission réelle. au cœur de nos marques… développer un plan d’action marketing. grade. Evaluation : Chaque séance est animée par un manager Evaluation : L’évaluation est à la fois orale et écrite, différent qui met en lumière son rôle L’évaluation intégrera la participation MKGM31322 collective (oral et écrit) et individuelle marketing et les problématiques auxquelles il de l’étudiant pendant les séances ainsi que la Relation client et croissance (écrit). est confronté au quotidien. ou les notes des travaux de groupe (études de Objectifs et pédagogie : Globalement, chaque étudiant est évalué avec Les étudiants sont alors amenés à se mettre cas). L’axe de ce cours est la stratégie de trois notes sur 20, deux notes collectives et « à sa place » pour résoudre des cas concrets. croissance par le client et plus une note individuelle. Ces cas leur permettront d’être en situation MKGM31218 particulièrement le lien entre croissance et Les étudiants travaillent en équipe entre deux quasi professionnelle. Product Management optimisation de la valeur-client. Il est cours sur une étude de cas et sur le dossier Cette complémentarité des approches donne Objectives: cohérent avec les développements en intégrateur. On attend de chacun d’eux une aux étudiants une vision globale de toutes les The main objective of the course is to bring stratégie marketing centrés sur la valeur du présence et une participation actives. composantes et étapes de la stratégie students to develop a comprehensive client, avec : le client comme facteur de Marketing dans une entreprise internationale understanding of the key challenges for croissance, les façons de maximiser et MKGM31350 de Produits de Grande Consommation. marketers. It relies on real-life case studies optimiser la valeur du client, le pilotage de la Politique de marketing Evaluation : that will allow the students to improve their performance dans ce contexte, les stratégies Prérequis - cf. tables. La notation sera effectuée sur la base de 3 cas decision making capabilities. The course de mise en œuvre. Les stratégies marketing Introduction : à rendre et d’une note de présence. La note covers basic tools for analysis but at least mettent fortement l’accent sur la co-création Ce cours entièrement confié à Unilever est un globale correspondra à l’obtention d’une UV. equally important, it introduces skills in de valeur pour l’entreprise et le client. La séminaire de spécialisation en marketing presenting data and writing a report. stratégie de croissance par le client entre grande consommation animé par des cadres As its name says, Marketing is driven by dans cette logique. opérationnels du groupe issu de ses action: implementation is what counts. L’objectif explicite de ce cours est de différentes activités : alimentaires (Knorr, Students will do marketing when presenting familiariser les étudiants avec une démarche Lipton, Alsa, Planta Fin, Fruit d’Or, their cases and writing up their analysis. They et avec la mise en œuvre de cette démarche Magnum…) et non-alimentaires (Axe, Skip, will write their analysis and recommendations permettant de répondre aux défis de Sun, Omo, Signal, Dove, Persil…).

246 247 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MKGM31353 MKGM31355 MKGM31413 about concepts and be equipped with tools to Mise en œuvre de Management des produits Anthropology of Luxury Brands manage a branding project you could apply in mass brands. MKG la relation industrie-commerce : de grande consommation Introduction: MKG Partenariat Carrefour-Danone Objectif et pédagogie : Branding has become a hot topic. Many Specific objectives: Introduction : Ce cours animé par la chaire Grande companies realize that they need to 1. Introduction to the challenges of luxury Ce cours d’entreprise a été lancé à l’ESSEC Consommation et faisant systématiquement understand the value of their corporate brand brand management. avec succès en 2007 dans le cadre de la chaire intervenir des professionnels poursuit un and its products; develop and manage brands 2. Understanding the cultural dimension of Grande Consommation. Le plateau est triple objectif : strategically, and deliver implementations powerful brands. exceptionnel et les thèmes traités sont d’une - Connaître et comprendre, à travers des cas that are relevant to the stakeholders. For 3. Understanding brand identity incroyable actualité. et exemples très concrets, les enjeux et défis luxury brands, the challenge is to keep the fundamentals. Pédagogie et thèmes abordés : que rencontrent actuellement les industriels aspirational aspects of the brand and 4. Describe patterns of luxury consumption. Chaque semaine les équipes Carrefour et du secteur de la Grande Consommation products alive while allowing more and more 5. Explain how corporate social responsibility Danone interviennent en binôme et les deux - Percevoir les interactions entre les accessibility by extending the brand, offering can increase the dream factor. Présidents concluent le programme. principaux métiers du secteur products that range from the entry level to 6. Discuss luxury brands extensions and Ainsi, des dirigeants de Danone et de - Approfondir la connaissance des étudiants the exclusive club. Defining mature retailing communication. Carrefour viennent ensemble échanger sur sur les entreprises industrielles des Produits concepts, focusing on service quality and 7. Discuss the relationship between corporate leurs enjeux, individuels et communs. Chaque de Grande Consommation bien cerner les taking CSR into account allow luxury brands social responsibility and internal branding. séance est consacrée à un des chapitres clef valeurs et moteurs qui les animent afin de to remain exclusive and highly desirable for Topics: de la collaboration entre un industriel et une pouvoir orienter sa carrière dans une consumers. Consumers, especially those who To understand this complex process, we will enseigne - par exemple, enjeux et stratégie entreprise inspirante pour l’étudiant. are wealthy, culturally sensitive and/or trend be exposed to perspectives from marketing, d’alignement, la définition de l'assortiment, Une entreprise différente intervient à leaders, want something special and unique. semiotics (the study of symbolism), la gestion de l'innovation, l’excellence chacune des séances sur une problématique Objectives: sociology, anthropology, cultural. In addition opérationnelle et la motivation des équipes, dans laquelle elle excelle. Sont intervenues The objective of this course is to discuss how to class lectures and discussion, students will le co-marketing, le CRM et le digital, la supply en 2018 : Essity, Groupe Seb, Mars, Facebook, strategic management of Dream Factor, work on case studies. chain, la négociation et le développement en PepsiCo, Coca-Cola, Swania, Michel & Corporate Social Responsibility and The aim is to give students practice in proximité et les projets RSE… Augustin, Mondelez et P&G Accessibility, combined to differentiated and performing an actual branding and Corporate Ce cours est riche et assez exceptionnel dans Thèmes abordés : consistent implementations that are relevant social responsibility project. sa formule et son contenu. C’est un Un thème différent par séance. Par exemple to stakeholders, help developing powerful Teaching method: complément de formation de haut niveau en 2017 : Innovation et R&D, Production & brands and creating emotional bond with Class attendance and participation: stratégique et opérationnel ainsi qu’une Supply, le rôle des startups, stratégie consumers and loyalty. Attendance is both expected and considered occasion de beaucoup de contacts. financière, marketing disruptif, global We will focus on three topics: Consumer brand necessary to adequate completion of the Ce cours se termine chaque année par une customer, négociation commerciale, affaires equity and cultural foundations of the dream course. You are responsible for all material séance autour des dirigeants de Carrefour et publiques, ressources humaines, reprise factor; Brand identity and experiential covered in class or assigned, regardless of the de Danone, séance pendant laquelle les d’une marque. branding; Corporate Social Responsibility as reason for absence. Lectures will be based on meilleurs étudiants présentent la synthèse de Evaluation : brand leverage and internal branding. the assumption that you have read all leurs cas, puis l’ensemble des étudiants La notation sera effectuée sur la base de deux You will be exposed to lots of cases of assigned material prior to attending the dialoguent avec les deux Présidents sous cas concrets et réels d’entreprise, à mener en successful — and some unsuccessful — session in which it is discussed. forme de Q&A. groupe. branding campaigns so that you learn what to Your responsibility is not only to attend class; Evaluation : La note globale permettra l’obtention d’1 UV. do and what not to do in your own job. This you should also be a contributor to class. Your La notation sera effectuée sur la base de seminar will familiarize you with the best class participation grade will reflect my 2 travaux à rendre. La note globale MKGM31412 practices in luxury branding and show how to assessment of the extent to which you have correspondra à l’obtention d’une UV. Anthropologie des marques de luxe build strong and powerful brand. done this. If by the end of the term I don't recognize your name and/or face, that is a Pour le descriptif du cours, veuillez consulter le From Hermès, Chanel, Vuitton, DTC and the good indication that you haven't lived up to cours équivalent MKGM31413 Anthropology of rebirth of Dior and ST Dupont to successful this responsibility. Luxury Brands branding initiatives in champaigns like Krug, In addition to asking questions or making Dom Perignon and watches. (constructive) comments during class, you By understanding the key success factors of luxury brand management, you will learn can contribute by volunteering to share the

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work you have done on class assignments courses, such as marketing research, evaluating alternative courses of action. entretenant entre elles des relations « Clients with the rest of us. On a day when a case study consumer behaviour, advertising and This class consists in the DOING. The – Fournisseurs » qui nécessitent des is due, I will ask students to come up and marketing management. “KNOWING” was already done in previous compétences en marketing bien spécifiques et MKG MKG share their project with the rest of the class. „ In 2018-2019, the topic will be discussed: courses. The “doing” part involves conduisent à des métiers passionnants car Interaction with professor: I will be happy to Capstone: Strategic management for participation in a business environment centrés sur le développement de relations set up an appointment to meet with you at a mature markets simulation. Capstone provides the interpersonnelles durables. Parmi les mutually convenient time. Please note that Prerequisite(s) – Basic Principles Strategic opportunity to gain hands-on experience innombrables domaines d’application, citons due to other commitments I cannot guarantee Marketing, Management, Finance, Operations running a business. Students as a top les biens d’équipements, l’emballage that I will be able to spend time with you if Management & Accounting. management team will develop business (équipement et consommables), les you just "drop by" my office. Please e-mail Introduction: Capstone: strategies and manage company’s R&D, composants industriels (automobile, me to set a mutually convenient time. Strategic management for mature markets is production, HR, marketing, and financial électronique, machine-outil, etc.) ou bien L’Oreal Group projects: Members of the class the capstone course integrating previous operations over an eight year time span. encore tous les services requis par les will divide into teams of 3-4 members. Each acquired knowledge in Accounting, Finance, Teaching methods: entreprises (banque, finance, consulting, group will work on a L’Oreal project dealing Operations Management, Commercial In a very innovative way, the teaching will be distribution, logistique), sans oublier les with branding and corporate social Management, and Strategic Marketing inside based on a simulation web based named activités Business-to-Business » (BtoB) responsibility (branding diversity and green mature markets, such as the European Union. CAPSTONE from Capsim. The teaching method d’entreprises connues du grand public comme concepts for a cosmetic brand) throughout The course is designed to be highly will be highly inductive, pushing the student les sociétés pétrolières ou agro-alimentaires the semester and present it to the class. integrative in knowledge and tools from all to “survive” the course, allowing lead and (détergents pour les entreprises industrielles, This project will allow you to apply the functional business areas to develop a coach by the professor, in an executive team boissons pour la restauration par exemple). concepts of branding and corporate social "complete organization" understanding and at the C-suit level. Ce cours porte sur les spécificités du responsibility we cover during the semester in resolving major common issues inside firms. No new concepts will be introduced at the marketing en environnement « business to a creative way. I will assign a group grade to The students should be organized in teams, course. The KNOWING part is already in your business ». L’objectif est de permettre aux the presentation then modify these grades as acting as a real Executive Committee from the brains, the course will teach you the DOING étudiants d’élargir leurs connaissances à ces necessary to reflect each individual's Firm in a fiercely competitive B2B market (the part. domaines et de leur fournir les concepts et contribution to the group effort. Details will products are sensors), considered a red ocean This new course is extremely challenging for méthodes qui leur permettront de porter un be provided on a separate handout. market by the experts. the participants as it is for the professor. The diagnostic, d’analyser et de décider Grading pattern: Objectives: ultimate goal: To have fun, learn, and defeat efficacement dans des situations souvent - Team case (50 %) As befits a senior level seminar course, your competitors. complexes. Avec « B2B Agri-Food Marketing - Individual case (40 %) MKGM31421 has multiple objectives. At a Grading pattern: Policy » (MKGS31228), ce cours est un des - Class participation (10 %) general level, this course is designed to 30% final grading based on the results cours recommandés pour le cours « B2B expose issues that influence the competitive achieved at the simulation, Digital Marketing Management » MKGM31420 behavior and performance of entire 50% final report (MGKS31203). Séminaire de département en marketing organizations. With strong basis in business 20% presence and participation at Thèmes abordés : Objectifs : functions, there is a tendency to focus in class/group level. - Portée du marketing BtoB et différences Ce séminaire donne aux étudiants narrow functional thinking. This course will avec le marketing BtoC l’opportunité de mettre en pratique les help students broaden their perspective so MKGS31124 - Business Model Canvas (Matrice du Modèle connaissances en marketing qu’ils ont acquis they start consider business functions from Stratégies Marketing Economique) précédemment dans les cours tels qu’études the overall perspective. Business-to-Business - Analyse du contexte opérationnel BtoB en marketing, comportement du Additionally, some fields present well-defined See Chapter “Specializations” - B2B - Carte de valeur du fournisseur et profil client consommateur, publicité et marketing problems with “right” and “wrong” answers, a Management Track BtoB management. current problem in strategic management. Introduction et objectifs : - Valeur pour les clients et comportement Decision-makers generally deal with complex Sous la pression de la publicité grand public, d'achat organisationnel MKGM31421 and uncertain situations “problems” and la perception du marketing est encore - Méthodes de segmentation et de ciblage Department Seminar in Marketing “opportunities” are rarely obvious. Many aujourd’hui largement limitée à ses - Différenciation et matrice de Proposition de Objectives: interrelated problems and opportunities are applications en grande consommation. Valeur This seminar provides students with an usually involved. This course will help Pourtant, la majorité des échanges - Analyse concurrentielle et Matrice opportunity to put into practice their students to develop skills and knowledge for économiques concernent des entreprises ou Stratégique marketing knowledge acquired in previous dealing with such situations, identifying and (plus largement) des organisations - Création de valeur et évaluation 250 251 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Parcours client, génération de leads widely unknown. Yet, the B2B sector is the - Customer journey, lead generation and lead LVMH Chair students to learn how to apply - Proposition de Valeur et refonte du modèle prerequisite for developing consumer nurturing their knowledge to real-life problems within économique. products and services since consumers’ needs - Value proposition and sales cycle the luxury industry. MKG MKG Pédagogie : vertically propagate through the depth of our - Distribution network management Après une introduction en plénière et une economic systems. What’s more, the B2B - Building loyalty and customer advocacy. MKGS31203 séance de témoignage par un cadre environment deals with much more varied and Teaching method: Digital Marketing Strategy opérationnel en marketing, ce cours est basé numerous brands and organizations and, In its new format, the course is based on the Objectives: sur deux éléments clés faisant appel à des above all, it offers a myriad of different assumption that learning by doing is best, As digital is becoming the 1st advertising travaux d’étudiants menés par groupes de exciting professional marketing, sales and and even better in a carefully coached media globally, this class is the first at ESSEC quatre. managerial opportunities that have yet to be creation mode. to give both a deep perspective into digital - D’une part un Projet d’Application sur lequel uncovered and publicized. It turns out that, Hence, after an introductory lecture and a marketing, channel by channel, as well as the les étudiants dérouleront toutes les étapes mostly starting from the 2010s in Europe guest speaker session, the students are integration of digital within a marketing plan. clés d’une campagne marketing sur une (earlier in the United States), B2B Marketing challenged and coached through several The course content is highly complementary entreprise de leur choix (dans une liste has been undergoing tremendous changes group learning activities (teams of four with the e-Business Strategy & Operations fournie par le professeur). and challenges, especially due to the individuals) leading to deliverables which are course taught by Peter O'Connor, the e- - D’autre part une Recherche Thématique sur ubiquitous digitization of the economy. The regularly presented before their classmates: Business entrepreneurship course taught by un sujet (liste proposée par le professeur) latter deeply affects and questions traditional - Weekly work on a red-thread Application Jan ONDRUS / Nathan FURR and the Digital permettant d’élargir la base de B2B Marketing approaches, yet without Project applied to a company and a Product- Transformation course offered in cooperation connaissances du groupe, et produisant des wiping out its foundations or its unshrinkable Market system of their choice (after with Cap Gemini Consulting. documents partagés en fin de cours sur la structural differences with B2C Marketing. validation by the instructors). The details of Topics: plateforme du cours. It is the objective of this course, deeply this project are described on a specific The module will contribute to two of ESSEC’s Chacun de ces travaux donne lieu à un exposé renovated in 2016, to offer students up-to- working document; global learning goals: en première partie de séance, suivi d’un date concepts and methods in order to - One Thematic Research whose presentation 1. Managing Process: Students will be échange avec la classe selon un processus de analyze the situation of a company or is scheduled in advance (the list varies required to master functional area concepts « co-construction » (35 minutes chacun). Lors organization in a B2B environment, and to across semesters depending on the number and theories from marketing, sales and de la deuxième partie de chaque séance, le formulate innovative and pertinent strategies of student groups); information systems and integrate these professeur apporte les éléments structurels et allowing the company to “single out” its offer - A final group presentation of the application theories with practical knowledge gained outils permettant de préparer l’étape suivante and succeed in strategy execution. Although projects during the last course session. through the module project. des Projets d’Application. La dernière séance not a “digital” B2B Marketing course per se, Grading pattern: 2. Facing Complexity: The digital marketplace est dédiée aux exposés synthétiques des this course discusses many internet-based Quality of in-class participation, combination is very complex and rapidly evolving. Projets d’Application de tous les groupes. approaches, methods and challenges. of individual and team work: Students will therefore have to apply Evaluation : With “B2B Agri-Food Marketing Policy” Type / Grade % strong analytical skills to understand Projets d’Application en groupes (50%) (MKGS31228), this course is one of the - In-class participation (individual) = 20 % current practices, develop innovative Recherches thématique en groupes (30%) courses highly recommended for the more - Thematic Research (teams of four students) solutions to address the issues in the main Participation individuelle (20%) advanced course on B2B Relationship = 30% case study project and in-class exercises. Management: “B2B Digital Marketing - Application Project (teams of four students) The course aims to provide students with the MKGS31125 Management” (MGKS31223). = 50 % knowledge, tools and reflexes to build a Business to Business Topics: marketing plan focused on digital, with cost Marketing Strategies - Scope of BtoB Marketing and differences MKGS31200 efficiency constraints, based on a real startup See Chapter “Specializations” - B2B with BtoC Marketing Contemporary Issues Luxury Marketing case. Management Track - Analysis of the BtoB operating context LVMH Chair Seminar More precisely, students will learn: Objectives: - Value for customer organizations The seminar is reserved only for students - How to build a Search Engine Marketing Brands and products at the final consumption - Organizational purchasing behavior admitted to the LVMH Chair. campaign, a Display advertising campaign, stage are much more widely perceived than - Segmentation and targeting methods Content: an online video campaign, build a social others by most people, especially younger - Differentiation and value proposition The seminar includes field projects given by media mix, build a digital influencer individuals like students, so that - Competitive analysis several houses of the LVMH group. Students strategy, build a mobile strategy organizations operating at any B2B - Value creation and evaluation work in teams on a current issue facing one of - How to concretely use Google AdWords and (Business-to-Business) level have remained the LVMH houses today. It also allows the Facebook Advertising tools. 252 253 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- How brands can be efficiently built or MKGS31223 - Measuring digital performance MKGS31228 reinforced online Business to Business - Using marketing automation softwares Business to Business - About the history of the Internet as a media, Teaching method: MKG Digital Marketing Management Agri-food Marketing Policy MKG its advertising ecosystem and its key See Chapter “Specializations” The course draws from numerous recent and See Chapter “Specializations” stakeholders. - B2B Management Track very recent sources from recognized B2B - Agri-food Track. Each class will follow a similar pedagogical Prerequisite - cf.: tables experts and specialized internet platforms. - B2B Management Track with pattern, focusing on a different digital Objectives: After solid content on stakes at hand, “Business to Business Marketing Strategies” channel each time: The word “digital” is now on everybody’s lips. challenges and solutions, it focuses on (MKGS31125), this course is one of the 1. Impart knowledge of the history of the Internet has revolutionized our behaviors, practice, based on three different company possible pre-requisite courses opening access digital channel (e.g. mobile, e.g. social and the “internet natives” are now leading cases. The students, organized in teams of to the more advanced course on B2B media); animate the class through sharing the way. As witnessed by today’s greatest six, will be asked to design a digital Management: “B2B Digital Marketing of existing knowledge from the students. brands of the consumer service industries communication strategy along the course for Management” (MGKS31223). 2. Explain the key specificities, issues, trends (Amazon, Facebook, Google, etc.), the digital the three cases, with partial presentations Objectives: & possible strategies for each digital revolution has mostly ignited the BtoC layer validated by the instructors. All projects will In its most traditional sense, marketing channel, through examples; animate the of our economy. This course will take a hands- be presented and discussed during the last consists of a set of concepts and techniques class through finding the pros & cons for on approach with several sessions devoted to two sessions of the course. aiming at satisfying the needs of the final each strategy. workshops facilitated by digital B2B experts. Although quite different in their approach to consumers. These needs propagate upwards 3. Presentation of a case study; animate the The first two sessions will be devoted to the the discipline (see biographical sketches), along the economic chains, affecting the class through debates on a strategy to introduction of concepts (Session 1) and the the two instructors are largely “business-to-business” relationships. In the apply, and its step-by-step introduction of three contrasted company interchangeable and share the teaching and agri-food domain, the industrial needs arise implementation. cases (Session 2). Teams of students formed facilitation of the course. While most sessions all along the chains, and concern products as 4. (When applicable) teach concrete use of during Session 2 will deal with these cases all will be taught by one of them, some will be diverse as packaging, manufacturing digital marketing tools (e.g. Google along the course, following the three steps of co-facilitated, especially, if time constraints equipment, intermediate products, with a AdWords, Facebook Ads); animate the class customer base development: The Reach phase allow, the last two sessions. more tangible concentration at the level of by having them play around with the tools (Sessions 3 and 4), the Lead Management Grading Pattern: “Intermediate Food Products” and farm on their computers and do some exercises. phase (Sessions 5 and 6), and the Customer Student evaluation will be based on the inputs. Grading pattern: Advocacy phase (Sessions 7 and 8). The last combination of individual and team work. The objective of the course is to enable Students are graded as follows: two sessions will be devoted to final case The chart below indicates the components of participants to formulate and execute sound 1. Active, in-class participation, also based on presentations. this evaluation (which may be adapted to marketing policy in an agri-food business-to- readings (25 %). Topics: sessions and trainers). business context. Therefore the course 2. Case study work group (groups of 7 on - Defining and explaining Digital Marketing Note: The consumption of food and drinks includes a series of real case discussions from average), consisting in building the digital - Recognizing digital organizational customer (except water) and the use of mobile phones large international companies of the sector. marketing plan of a given startup with profiles and tracking their online behaviors are strictly prohibited during lectures. These "live" case studies come as "hands-on" precise budget and objectives (75 %). Real - Identifying pertinent digital “touchpoints” Computers should be strictly used for course- illustrations of theoretical aspects from the startup identified in advance by the - The “Reach – Lead Management – Customer related activities. industrial marketing field, duly covered teacher. Advocacy“sequence Grading pattern: during the course, such as the concept of Assessment based on: - Lead Management or how to recruit more Type / Grade % transaction, industrial chain and networks, - Slide presentation during last class (15min new organizational customers using online Intermediate Presentations (student teams) = industrial purchasing behavior, need + 5min question) strategies 60 % appraisal, market segmentation, value - Detailed plan; - Defining and grading leads Slide based presentations in sessions 4, 6 and delivering systems, communication - Peer grading within group. - Controlling how “cold B2B prospects” 8 (20 % each) strategies, key account management, etc., become “leads” Digital Marketing Strategic Plan (student drawn from both standard and the most MKGS31204 - Managing online B2B content teams) = 40 % recent theoretical literature. Specific Stratégie de marketing digital - Search-Engine Optimization (SEO), Search- Final presentation (20 %) industrial marketing tools are introduced, Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le Engine Marketing (SEM) in the B2B context Final Document (20 %) including Segmentation, Product Positioning cours équivalent MKGS31203. - Using social networks and blogging to and Value Proposition, to complete the link become more visible on the net between theory and practice. - Paid vs. free traffic 254 255 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Topics: pricing, distribution, and communication MKGS31313 You will need to demonstrate that your - Differences between B2C and B2B decisions. International Marketing in Asia recommendation fits within the overall IMC marketing, and sector-related implications. Teaching method: plan and the strategic positioning of this new

MKG Given on the ESSEC Campus in Singapore MKG - Business purchasing behavior in the agri- The course is a combination of lectures, Objectives and Topics: product. Think out-of-the box. Creativity will food sector. discussions, as well as group works. This course is designed to provide you with an be rewarded. - B2B market segmentation and positioning. up-to-date overview of the field of marketing Grading pattern: - Complex B2B negotiation and Key Account MKGS31312 in the international arena (the focus will be on There will be ONE final exam at the end of the Management. Marketing international 1) emerging Asian markets and 2) bottom-of- semester. This exam will cover all material - Bringing and retaining value in the agri- Objectifs : the-pyramid markets). It explores the that had been discussed and assigned since food chains. Ce cours a pour objet d’aborder les principaux functional marketing operations of the beginning of the course. Specifically, the - Business channel management in the farm problèmes qui se posent sur un plan organizations and examines the key elements materials will be drawn from the lectures, input industry. décisionnel et organisationnel aux of a marketing manager’s decision-making assigned articles etc. See course schedule for - Competitive position analysis and marketing entreprises concernées par un développement process. While exploring the core marketing exam date. implications. de leurs activités commerciales à l’étranger, concepts, we will keep in mind the - Group Marketing plan projects (40 %) - Experience sharing from the field. qu’il s’agisse d’exportation, d’implantation environment faced by organizations and that - Group class exercises (10 %) Teaching method: de filiales ou de partenariat. Elle vise en the effectiveness of organizations depends on - Class participation (10 %) The course provides theoretical aspects from particulier à sensibiliser les étudiants aux their willingness to adapt to the changing - Final exam (40 %) the industrial marketing field. Several case concepts, méthodes et formes d’organisation cultures and environments. studies are experienced (B2B negotiation) spécifiques à la mise en œuvre d’une stratégie Therefore, we must understand how the MKGS31452 and discussed in class. A selection of articles marketing orientée vers la conquête des concepts and principles work under Séminaire de la Chaire Grande is provided for reading and discussion. Other marchés étrangers. conditions of increasing globalization. Consommation (1) “mini-cases” are provided in class to illustrate Thèmes abordés : Teaching method: « Consommation & RSE » the large variety of issues brought about in Quatre thèmes essentiels seront abordés : To further apply marketing concepts and Ce séminaire est réservé aux membres de la the course. Les enjeux culturels du marketing enhance problem-solving and team-building chaire Grande Consommation et s’articule Grading pattern: international ; L’analyse et l’approche des skills you are to select a team of 5 class chaque année autour d’un thème central lié à - Quality of in-class participation and marchés étrangers ; Les choix stratégiques et members. The objective of the group project la Consommation et à la RSE. combination of individual and team work. opérationnels du marketing mix is to develop a marketing plan for a new Il se veut un lieu d’échange et de réflexion sur - Article reading notes (individual). international ; Les différentes modalités product or service in an emerging la responsabilité de l’industrie et du - Case preparation (by teams). d’accès aux marchés étrangers. On traitera market/BOP market. commerce de grande consommation à l’égard des problèmes de culture, de segmentation In phase 1, you will work on a new product MKGS31311 du monde, parce que ce secteur nourrit et internationale, de positionnement à development exercise for the market. Your International Marketing fournit au quotidien des dizaines de millions l’international et de pays d’origine, de group can pick any brand (brands will be de foyers, impacte massivement les Objectives: communication internationale et de marque, assigned on a first-come first-served basis if ressources, l’environnement, l’ecosystème et This course will give an overview of de modes de distribution. there are any duplicates). You will conduct a la biodiversité et emploie directement et international marketing issues. Course Pédagogie : SWOT analysis for the assigned brand, and indirectement plus d’un million d’hommes et objectives are to develop a general overview Le travail se fera par une approche basée sur then come up with a new product/service idea de femmes en France. and understanding of international la mise en œuvre de concepts et méthodes en to extend the brand. The product/service idea Les étudiants ont un projet de recherche à marketing, to provide an appreciation of marketing international, avec le traitement needs to contain new product features as effectuer en binôme autour d’un thème. Par environmental influences in international de cas divers en BtoB et en BtoC, dans des compared to any existing product on the exemple en 2018, les étudiants ont travaillé marketing, to teach a way of thinking which situations variées. Le cours sera largement market tailored to cater to the new market sur le thème «Quelle entreprise, possiblement will assist in identifying and analyzing the basé sur des cas et des mini-cas ; et un dossier segment. You will present the specific product sociale et solidaire, la Chaire Grande environmental uniqueness of various nations, à traiter.L’objectif est de faire en sorte que les concept and positioning strategy in class, and Consommation peut-elle contribuer à créer en and finally to illustrate marketing techniques étudiants aient des bons raisonnements receive feedback on your ideas. France pour une consommation plus and strategies necessary to compete in the analytiques, et une bonne maîtrise de In phase 2, you will develop and refine the responsable et durable ?» global marketplace. concepts utiles, dans une perspective de prise marketing mix with an emphasis on the Un intervenant, différent sur chaque séance Topics: de décisions stratégiques et opérationnelles. product and marketing communication. Your et issu des ONG, des entreprises, du monde We will have a look at culture, global Evaluation : plan must include the use of traditional and politique, des associations de segmentation - targeting - positioning, Travaux de groupe et individuels. non-traditional media to market the product. consommateurs, ou des instituts d’étude, global marketing research, global product, 256 257 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

vient partager son point de vue sur la MKGS31462 Le cours couvrira les thèmes suivants : - Mission de conseil (travail collectif) : 40% question selon un format qui se veut Clients et stratégie - Magasin de luxe : Quelles sont les de la note finale. interactif. spécificités des magasins de luxe ? Qu’est-ce

MKG Objectifs : MKG MKGS31469 Ce cours vise à donner aux étudiants une vue qui différencie un magasin de luxe d’un MKGS31453 de synthèse très actuelle des stratégies de magasin mass-market ? Luxury Retail Management Séminaire de la Chaire Grande relation-client dans les entreprises et des - Expérience client : Quelles sont les This course, reserved to LVMH Chair students, is Consommation (2) problèmes. En outre, les étudiants caractéristiques de l’expérience client dans also opened to ESSEC students as well as Ce séminaire, réservé aux membres de la chaire bénéficient d’une formation à l’expression le luxe ? Comment créer et manager exchange students depending on the available est dispensé en semaine bloquée sous la orale ainsi qu’aux différents aspects de la l’expérience client dans le luxe ? seats. responsabilité du Directeur Exécutif. négociation en entreprise. - Management du point de vente : En quoi Objectives: Une semaine particulièrement intense, 100 % Thèmes abordés : consiste le métier de directeur de boutique ? In many sectors such as apparel, accessories, sur le terrain avec un passage à l’étranger L’orientation client Comment gérer une boutique de luxe ? watches & jewelry, food, wines & spirits, even (USA en 2018, Italie en 2017, Chine en 2016). Les enjeux de la relation-client - Transformation digitale : Comment sometimes beauty, luxury brands are Il s’agit d’un lieu de découverte, de Les spécificités de la relation-client en BtoB digitaliser l’expérience client? Comment developing an integrated retail distribution rencontres et de réflexion sur les métiers de la et en BtoC intégrer le digital sur le point de vente ? strategy for many converging reasons: to grande consommation. De nombreuses Les spécificités de la relation à l’international Pédagogie : Ce cours est organisé autour de better transmit and communicate their brand personnalités viennent y partager leurs Le rôle du gestionnaire de comptes-clés plusieurs éléments : codes & values, to create unique & memorable expériences. En 2018, nous avons visité les Pédagogie : - Echanges en classe : les discussions luxury experiences in their stores that will meilleurs concepts US de Walmart, Whole - Des exposés théoriques couvriront un permettent de faire émerger les concepts clé enable them to differentiate from their Foods, Costco, Eataly, Nyx, Adidas, Sephora… éventail d’approches de la prise de décision. et permettent aux étudiants de partager competitors, to improve knowledge and et rencontré Havas, Amazon, Google, Pernod - Des intervenants issus de différentes leurs retours d’expérience et réflexions ; loyalty among their customers through CRM, Ricard et le Groupe Seb. entreprises viendront présenter des - Retour d’expérience de professionnels : VIP & loyalty programs, to enhance the

problématiques actuelles des entreprises. plusieurs professionnels interviennent pour exclusivity perception through pricing & MKGS31461 Evaluation : présenter leur métier et pratiques merchandising control, to optimize their Deep Dive Consulting - Des travaux de groupe seront réalisés en vue managériales ; financial performance by integrating retail Objectifs : de l’application des notions apprises par les - Etudes de cas : les étudiants réalisent et margins in-house and capitalizing on Les objectifs du cours sont les suivants : étudiants. Ils donneront lieu à des exposés présentent des études de cas ; sophisticated inventory and supply chain - Faire vivre aux étudiants une expérience oraux. - Lecture d’articles scientifiques : les procedures. For many companies operating in alliant problématisation, recherche et Cette session se termine par une journée étudiants sont invités à lire des articles the luxury sector, this strategic opportunity créativité. inter-entreprise organisée par les étudiants, scientifiques pour avoir une compréhension often turns into a challenge as the level of Pédagogie : regroupant une cinquantaine de participants plus approfondie et innovante du luxe et de investments required to develop a retail Semaine de travail de réflexion sur la autour du thème central retenu pour l’année. l’expérience client dans le luxe ; strategy is extremely high and the risks of stratégie marketing avec différents ateliers. - Mission de conseil réalisée pour une making the wrong decisions or investments Séance de coaching avec Capgemini. MKGS31468 entreprise : Les étudiants réalisent une are more and more important. But in Les étudiants devront également prendre en addition, we can observe in many luxury Management de mission de conseil pour une entreprise avec charge la réalisation d’une mission de conseil brands or groups, a real deficit of skills, l’expérience client dans le luxe présentation aux équipes marketing et/ou dont le sujet est proposé par chacune des retail. Exemples d’entreprises ayant corporate retail culture and qualified staff at entreprises partenaires de la Chaire. Ce cours est ouvert aux étudiants ESSEC et aux all levels of the chain from store back office to étudiants en échange en fonction des places collaborées à ce cours : Kenzo, Vallée- Ils devront redéfinir la problématique Village, Orient-Express ; regional retail organizations. In this context confiée, rédiger une proposition disponibles. the main objective of this course is to provide Objectifs du cours et thèmes abordés - Retail safari : les étudiants doivent visiter d’intervention, réaliser une collecte de participants with in-depth understanding of Le point de vente est un élément central du une liste de points de vente pour données et rédiger une synthèse et des comprendre les ressorts de l’expérience luxury retail. This course aims at training recommandations. management des marques de luxe. L’objectif participants on the complexity and growing de ce cours est de donner aux étudiants une client dans le luxe. Evaluation : Evaluation : importance of managing luxury retail stores, Les étudiants devront réaliser une mission de meilleure compréhension du rôle du point de at the level of store manager, area retail vente dans le management des marques de - Retail safari (travail individuel) : 50 % de la conseil, par petits groupes, pour l’une des note finale manager or retail director. Specifically, this entreprises partenaires de la filière. luxe. Il est essentiellement tourné autour de course will give participants all the business la question du management de l’expérience - Etude de cas (travail collectif) : 10 % de la Ce travail fera l’objet de la remise d’un note finale and managerial tools required to properly rapport écrit et d’une soutenance orale. client. manage a luxury retail organization. It will 258 259 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

deliver technical and conceptual tools and - Guest speakers: in the class, we will welcome MKGS31475 . Full merchandising and collection plans. also it will share with participants some of the several managers working in luxury Product Management in Fashion . Pricing strategy backed by storechecks. best practices but also highlight the pitfalls of retailing. They will share their experience . 1 full technical file… MKG Abstract: MKG luxury retail management. In this context the with us and provide us operational tools on Each season, fashion collections relentlessly . A dedicated project toolkit will be available main objective of this course is to provide operation management (both retail and emerge between fascinating creative impulses on the course website, for your reference. participants with in-depth understanding of wholesale). and challenging strategic, rational and A Fashion Management glossary has been the luxury retail environment. This course - Connected store projects: students will work organizational rules which question one specifically developed for that course. aims at training participants on the on luxury store digital transformation. They another. Students are required to know every define- complexity and growing importance of will have to propose an innovative project of Thus, in many prospects, every completed tion of that glossary and will have to complete managing luxury retail stores. a connected store. collection is a wonder. And this course is a a glossary-related quiz during the term. Topics: - Retail Safari: students will have to visit “How to” guide to effective product Grading pattern: The course will cover the following topics: luxury stores. Based on an observation development and management in Textile & Evaluation is based on a mix of quiz, class - Customer experience: what are the guide, they will observe and analyze the Fashion. It is most useful for students without participation and group project. characteristics of the customer experience "magic" of the luxury experience at work. any prior experience in Product Development For the final project, the groups are required in luxury, how to craft and manage the Grading pattern: and who want to understand how collections to define and develop a full concept and customer experience, what specific services - Retail safari (individual work): 50 % of the go live. associated Business Plan. are essential in a luxury retail environment, final grade. Objectives: A peer assessment evaluation individual how the “attention to details” translates at - Project (group work): 40 % of the final After this course, you will gain a practical contribution to group effort is required and the level of the store manager and his staff; grade. understanding of what it takes to effectively will impact the final grade. - Retail operations: understanding retail - Connected store project (group work): 10 % develop and manage Products in Textile & Grading is weighted as follow: margins dynamics and control points in the of the final grade. Fashion, i.e.: - Group project (40 %) modern luxury retail environments; - Understand the Fashion environment and - Designer Monography (20 %) - Digital transformation: how to digitalize MKGS31471 know key designers and trends, - Fashion Glossary Quiz (20 %) the customer experience on-line and in LVMH Chair Seminar: - Understand Value Chain, business models - Textile Quiz (20 %) store, how to develop a cross-channel Fundamentals of Luxury and key processes (creative process, strategy that combines on-line and off-line. The seminar is reserved to students admitted to forecasting, development planning, MKGS31477 Teaching method: the LVMH Chair. collection assessment, line promotion, Luxury Retail Excellence The class will be organized through a mix of Introduction: etc.). and Merchandising field study, reading of the latest research The seminar consists of a series of topics - Experience the setting up of a new product Abstracts: articles in luxury retailing, discussion of real which are essential to luxury brand range. Every merchant Brand aiming at sustainable case studies and conferences by retailing management. They will be given by Teaching method: growth is compelled to understand how to managers. professionals working at the LVMH group. The course will be conducted on a lecture and design robust Value Propositions and to This methodology will attempt to maximize These are privileged opportunities for the class discussion basis, and will be extensively secure the most efficient accesses to its participant’s learning experience. In-class students to interact with professionals who based on experience sharing. markets. discussions and exchanges will be a critical are eager to share their passion, experience Practical appraisal skill of major fabrics As a matter of fact, no brand can become part of the course. and know-how. structure will be given during fabric swatches successful and remain profitable in the long The class is organized around 5 elements: Topics: observation sessions, held during every class run without developing expert skills in - Class discussion: based on reading of - Creation and design starting from session #2. The final group designing great offerings, and without academic research articles on luxury - Product development (marketing). project will allow you to apply the key securing Retail Excellence. retailing, students will discover the latest - Operational marketing (customer learnings in a creative and operational way: Being a luxury brand adds an extra challenge concepts in luxury retailing and consumer relationship management, merchandising) - The group will have to set up a mini as its main asset -its brand DNA- must fully experience. Discussions will enable students - Marketing communications (media collection of loungewear range for an translate into its Value Proposition while to get a deeper understanding of luxury and relations, events management, public existing mainstream designer brand. meeting some clients and shareholders of "the magic" of the luxury experience. relations) - Delivery must include: expectations with every of its new offering - Business Project: in partnership with a - Distribution and retail (e-commerce, . New range Value Proposition. launch. company, the students will have to work on exclusive distribution) . Positioning illustrative of brand DNA + To prepare future managers to effectively a business project related to luxury - Intellectual property and legal issues detailed brand platform. tackle those challenges, this course develops retailing; . Target client profiles. a comprehensive theoretical and practical 260 261 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

understanding of related stakes in terms of The final group project will allow you to apply paragraph below) with the partners, case The seminar allows students to develop their Value Proposition Design, Go-to-Market the key learnings in a creative way: studies and mini-cases conducted during the understanding of the different aspects, Strategy, Retail Concept Design, and Retail - Your group will have to propose an idea you different sessions. functions and marketing practices and know- MKG MKG Management. think is suitable to make up the basis for a how of the different companies involved in Students enrolling in this course will thus be new Business Creation in a luxury MKGS31485 the Sports industry. asked to develop a full project showcasing a environment. Economy, Governance and Organization Grading pattern: unique Business Concept for a luxury brand, - You will then need to translate that idea of International Sport Grades will be based on case studies (see with the associated Go-to-Market schemes into a consistent Business Model and you Objectives and Topics: paragraph below) done in collaboration with and related Business Plan. will have to document every bricks of that This course is conducted in the form of small professional partners and mini-cases Objectives: model and develop the associated business conferences and offers students the conducted during the different sessions. The objectives of this course are to give you plan (including basic financials and break opportunity to acquire fundamental the frameworks and tools to understand what even analysis). knowledge of International Sports MKGS31491 it takes to effectively gain access to - A dedicated project toolkit will be available Governance of Institutions such as the IOC Case Studies in Business Analytics consumers in the luxury industries, i.e.: on the course website, for your reference. and UEFA. The seminar is reserved only for students - What are the typical requirements of A Retail glossary (of > 300 Retail terms) has It highlights the impacts and consequences of admitted to the Accenture Strategic Business Business Model building? been specifically developed for that course. the organisation of big events such as The Analytics Chair. - How to design a great Value Proposition? Students are required to know every Champions’ League, for example. Objectives: - What it takes to set up a consistent Retail definition of that glossary and will have to Grading pattern: This course aims at familiarising the students Strategy? complete a glossary-related quiz during the Presence and participation in the different with Business Analytics projects and - How to design a Retail Concept? term. conferences held will be taken into account in initiatives by presenting several cases from - How to effectively merchandise a product Grading pattern: addition to student performance in analysing the industry. range? Evaluation is based on a mix of individual case studies conducted during the relevant The cases will be presented by senior - How to secure products availability while case, quiz, class participation and group sessions. practitioners from Accenture with different managing scarcity? project. backgrounds in term of industry, function, - How to decipher a point of sale, what makes For the final project, the groups are required MKGS31487 and country. it efficient, how to manage it? to define and develop a full concept and Marketing Through Sports: Analysis of Topics: - How to handle consumers in the point sale associated Business Plan. Company Perspective Each session is dedicated to a specific sector (from selling and servicing perspectives)? Grading is weighted as follow: Objectives and Topics: or industry. Students will discuss with the After taking this course, you will be able to - Group project (40 %) Since 2008, this seminar takes place at the different lecturers the case presented in class. design great Value Propositions and set up - Individual case (30 %) Headquarters of the UEFA in Nyon and the IOC Teaching method: associated Business Plan, fit for a luxury - Retail Glossary Quiz (15 %) in Lausanne in Switzerland. Students are expected to have a good grasp of context. - Class participation (15 %) It has for objective to treat strategic and Data Analytics techniques and tools for this Teaching method: tactical issues of the use of Sports by course. The students need to have completed The course will combine a theoretical MKGS31481 companies. the course Big Data Analytics (or being in the approach, focused case studies, intensive Sports Marketing: These issues go way beyond the field of process of completing it) or a similar training. experience share and class discussions. the Organizer’s Point of View communication. Grading pattern: Depending on weekly specific agenda, every Objectives and Topics: This seminar is the occasion for the student to Students will work in groups on a specific case class will bring together: This seminar aims at grasping the methods of compare the theoretical principles of sports study they will select in agreement with the - A presentation of main analytical operation, decision and action of sports marketing, presented in earlier classes and course facilitator. A special attention will be frameworks and toolkits (theoretical institutions, mainly in strategic and business exchanges, to the realities and demands of paid to the “value case” of the raised issue approach). perspectives. For the last 5 years, this companies within the field. and the performed analysis. - Individual case studies (11 submitted seminar is held in London and is highly Recognised and prominent professionals from during the term). Every student must interactive as guest speakers from the sports the highest realms of the Sports Marketing complete 1 individual case; every case is business are invited annually to tackle major sector, share regularly with our students their discussed in class. topics of the field. expertise in order to improve the students’ - Field analysis aiming at finding out Grading pattern: knowledge in Sports Marketing and examples associated to the fields covered in The seminar is evaluated taking into account Management. class. results obtained from field studies (see

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MKGS31492 Evaluation : Les professeurs du département / Faculty Department Members Les activités de la chaire s’étalent sur Séminaire de chaire Management Niek ALTHUIZEN, professeur associé

MKG 2 trimestres (T2) et travail sur le projet au T3, MKG des Savoir-Faire d’Exception PhD in Marketing Management, Rotterdam School of Management, Netherlands Ce séminaire est réservé aux étudiants admis à projet pouvant continuer jusque fin juin. Un – MSc in Agricultural Economics, Wageningen University, Netherlands la chaire et doit être obligatoirement suivi au stage de 6 mois (juillet à décembre) sera à A l’ESSEC depuis 2006 T2 et T3 (2UV). réaliser chez l’un des partenaires de la chaire. Objectifs : La chaire Management des Savoir-Faire d’Exception a pour mission d’aider à la formation de futurs managers ayant une compréhension et une vision globales des savoir-faire d’exception. Plus spécifiquement, elle a pour objectifs de : a) Fournir aux étudiants les clés de Albert C. BEMMAOR, professeur compréhension nécessaires pour maîtriser PhD in Management, Purdue University – D.E.A. Sciences de Gestion, Université les enjeux que représentent le processus de Grenoble II – MBA, Columbia University, New York – création, l’innovation et les savoir-faire Diplôme Ecole Supérieure de Commerce, Marseille dans l’industrie du luxe. En analysant les A l’ESSEC depuis 1980 savoir-faire exceptionnels, les étudiants seront exposés aux problématiques managériales et enjeux opérationnels liés à l’organisation de ces métiers en entreprise ; b) Sensibiliser les étudiants aux défis liés à la valorisation de cet atout unique, et Martine BRONNER, professeur enseignant (en détachement) discuter des leviers de développement de Chargée de mission Marketing Stratégique ces savoir-faire d’exception. Diplôme ESSEC – Maîtrise en Sciences Economiques, Université Paris X- Pédagogie : Nanterre A l’ESSEC depuis 1992 Enseignement : - Introduction : Définition du périmètre, importance culturelle et économique, réalité des savoir-faire, - Chaîne de valeur et enjeux : écosystèmes, sous-traitants, entrepreneurship, artisans, - Recrutement, développement, - Points de tension, Raphaëlle BUTORI, professeur associé Visites & rencontres : Doctorat en Management, Université Paris IX-Dauphine – Master Recherche - Visites Ateliers & rencontres chez les Marketing et Management, Université Paris IX-Dauphine – Diplôme, Majeure entreprises partenaires et artisans. CEMS, HEC – MSc in International Management, Bocconi University, Milan A l’ESSEC depuis 2010 - Process de création et Opérations : développement produit, de création, Logistique, SAV, process de production, - Projet Final en équipe : Workshop en trio (1 étudiant ESSEC, 1 étudiant ingénieur, 1 artisan) avec design/prototype/ business plan…

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Tuck Siong CHUNG, professeur associé Delphine DION, professeur associé Associate Academic Director of Msc Marketing Management and Digital PhD in Management Sciences, University of Rennes, School of Management - PhD., Marketing & Economics, Robert H. Smith School of Business, University Master in Marketing, University of Rennes, School MKG of Maryland of Management MKG M.Sc, Development Management, Open University, United Kingdom A l’ESSEC depuis 2015 M.A., Asia-Pacific Studies, University of Leeds A l’ESSEC depuis 2017

René Y. DARMON, professeur honoraire Hubert FAUCHER, professeur enseignant PhD, Wharton School, University of Pennsylvania – MBA, Columbia University, Responsable de la filière B2B Management Track New York – Diplôme ESSEC PhD in Agricultural Economics, Cornell University – Mastère en Economie et A l’ESSEC depuis 1990 Gestion Agro-Alimentaire, IGIA – Diplôme d’Ingénieur en Agriculture, ESAP A l’ESSEC depuis 1996

Arnaud DE BRUYN, professeur Nicolas GLADY, professeur PhD in Business Administration, Pennsylvania State University Directeur du K-Center B.A. in Economics, Université de Liège Chief Digital Officer de l’ESSEC A l’ESSEC depuis 2004 PhD in Economics, K.U. Leuven, Belgium – Chartered Financial Analyst level I, CRA Institute – Postgraduate in Management, Solvay Business School, ULB Brussels – Master of Civil Engineering, Polytechnique, ULB Brussels A l’ESSEC depuis 2009

Pierre DESMET, professeur Reetika GUPTA, professeur associé Professeur agrégé à l’Université de Paris IX-Dauphine Campus de Singapour Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion – PhD ESSEC Doctorat Associate Academic Director Global BBA Asie-Pacifique d’Etat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine Doctorat de 3ème PhD in Marketing, Baruch College/CUNY, New York, USA – Post Graduate cycle en Sciences de Gestion, Université Lille I Diploma Program in Communication (PGDPC), Mudra Institute Diplôme IESEG of Communications, Ahmedabad, India A l’ESSEC depuis 1986 A l’ESSEC depuis 2013

266 267 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Thierry LARDINOIT, professeur enseignant Frédéric OBLE, professeur enseignant Responsable de la filière Sport Business Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management International Agro- Doctorat, Université Catholique de Louvain – Diplôme de 2ème cycle Alimentaire MKG en Administration et Gestion des Entreprises, Université Catholique Doctorat en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de MKG de Louvain – Maîtrise et Agrégation en Education Physique Lorraine, Nancy – Diplôme d’Ingénieur Agronome, Ecole Nationale Supérieure A l’ESSEC depuis 1996 d’Agronomie et des Industries Alimentaires, Nancy – Diplôme d’Ingénieur en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy A l’ESSEC depuis 1996

Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur Ayse ÖNÇÜLER, professeur Vice-Doyenne en charge de la pédagogie PhD in Decision Sciences, Wharton School, University of Pennsylvania – M.A. in Responsable pédagogique du programme CPI Managerial Science and Applied Economics, Wharton School, University of Responsable de la filière Business Design & Innovation Pennsylvania – B.A. in Economics, Bogazici University, Istanbul – Certificate in Doctorat en Marketing, HEC – Habilitation à diriger les recherches, Université Econometrics, London School of Economics Paris IX-Dauphine – D.E.A. Economie Appliquée, Diplôme Institut d’Etudes A l’ESSEC depuis 2008 Politiques de Paris – Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris – Maîtrise en Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

Richard Mc FARLAND, professeur Bernard PRAS, professeur Responsable du département Marketing Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine PhD in Marketing, Georgia Institute of Technology – PhD in Business Administration, Indiana University – Doctorat d’Etat en MBA, University of Arizona Sciences Economiques, Université Paris IX-Dauphine – Professeur agrégé des A l’ESSEC depuis 2015 Facultés en Sciences de Gestion – Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1973

Simon NYECK, professeur enseignant Sonja PROKOPEC, professeur associé Campus de Singapour Responsable de la chaire Management des Savoir-Faire d’Exception Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine – Titulaire de la chaire LVMH PhD ESSEC – D.E.A. Sciences de Gestion Paris X-ESSEC-HEC – Professeur agrégé PhD in Marketing, University of Houston – MBA, University of Central Florida, de l’Université Laval, Québec B.S. in Business Administration, Marketing, Summa Cum Laude, University of A l’ESSEC depuis 2000 Central Florida A l’ESSEC depuis 2007

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Steven SEGGIE, professeur associé PhD, Marketing & International Business, Michigan State University Management des Opérations M.B.A., Sabanci University, Istanbul MKG Operations Management MOP Master of Arts, University of Glasgow A l’ESSEC depuis 2018

Jean-Marc XUEREB, professeur Responsable de la Filière Clients, Stratégie et Créativité Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992

Les chargés de cours / Adjunct Lecturers

Cette liste est donnée sous réserve de changements. Jean-Pascal ALBERTINI – Jean-Jacques ANDRE – Laure ARNOLD – Laurent AZOUZ - Françoise BATHIE – Sabine BOISSET – Philippe COHEN – Alexis DE LA TOUR DU PIN – Véronique DRECQ –Clément DUBREUIL – Patricia GANDIT – Rémy GERIN – Long Bernard HOANG – Laurent HORWITZ – Arnaud LEROI – Patrick LUCIANO – Anne-Flore MAMAN-LARRAUFIE – Anne MAREUIL – Céline MAS – Denis MORISSET – Claire PERON – Anne PLACET – Cécile PREAUBERT – Nathalie RAMANANTSOA – Dominique SCIAMMA – Alexandre TELINGE – Laurence VERDICKT – Maïlys VICAIRE-TOULEMONDE – Cécile VINIANE – Valérie WASSON

270 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Professeur responsable de département / Department Head : Philippe-Pierre DORNIER Elle conçoit et organise les réseaux à travers management, has become a vital strategic Assistante / Assistant : Jennifer RODRIGUES DA SILVA lesquels les flux de produits et d’information tool for the comprehensive coordination of all circulent dans l’entreprise et prend en charge supply chain components. Supply chain MOP Distribution, production, approvisionnement, Distribution, production, supply, service, but MOP service, mais aussi soutien après-vente, also product support, and reverse logistics or leur gestion quotidienne. management builds a cooperative and D’une façon générale, elle est compétente transversal framework for components with reverse logistique ou encore innovation, innovation are concrete aspects of business in ce sont les faits concrets de l’activité de many companies in the manufacturing, pour traiter les problèmes de service au client different objectives in order to maximize à moindre coût dans l’entreprise. overall supply chain efficiency, all while nombreuses entreprises dans le domaine distribution, or service sectors. With the industriel, de la distribution ou des services. globalization of trade and production, shorter En prolongement de la fonction logistique, le complying with contractual income sharing Avec la mondialisation des échanges et product life cycles, e-business development Supply Chain Management s’est imposé aux rules. At the network level, supply chain entreprises comme un dispositif stratégique management helps to coordinate horizontal de la production, le raccourcissement du cycle the race to innovation, and more generally, de vie des produits, le développement du the complexification of the economy, de coordination globale associant l’ensemble strategies among businesses, making it a key des acteurs de la chaîne de flux. factor in their competitiveness. e-business et la course à l’innovation et de operations management has become an manière plus générale avec la complexi- essential business concern. Operations De fait, le Supply Chain Management a Operations Management includes innovation. vocation à construire une démarche fication de l’économie, le management des management provides strategic and In every sector of economic activity, opérations devient une préoccupation operational direction for all or part of many coopérative et transversale entre des acteurs innovation is at the heart of business essentielle de l’entreprise. activities, including product or process poursuivant des objectifs différents, afin de development strategy. Implementing maximiser la performance globale de la De fait, le management des opérations prend design, production, product availability and innovation often requires direct access to en charge, tant sur le plan stratégique quality, purchasing and supplies, product chaîne dans le respect des règles technological resources, either through in- contractuelles de partage des revenus. qu’opérationnel, tout ou partie de la support, and recycling. Operations house R&D or by means of external (supplier) conception des produits ou des processus, Management contributes to service A l’échelle d’un réseau, le Supply Chain collaborations. Management of innovation Management contribue à coordonner les de la production, de la disponibilité et de la production (availability, lead time, and contributes to the transformation of product qualité des produits, des achats et des reliability) and helps to optimize a stratégies transversales des entreprises et development methods, as well as production devient ainsi un élément-clef de leur approvisionnements, du soutien après-vente, company’s value creation and cost and consumption. compétitivité. du recyclage... Le management des performance. Production is an essential facet Interested students may select one of four Le management des opérations s’étend à opérations contribue à la production de of operations management. In a highly courses as a core course and further deepen l’innovation. Dans tous les secteurs d’activité services (disponibilité, délai, fiabilité) ainsi competitive environment, companies look to their skills by selecting the specialized Track économique, celle-ci est au cœur des qu’à l’optimisation de la performance de develop more efficient production systems in “Operations Management” given in stratégies de croissance des entreprises. Sa l’entreprise en matière de coût et de création order to build competitive advantage. Singapore. de valeur. La production correspond à un Possible approaches include delayed mise en œuvre nécessite souvent un accès direct à des ressources technologiques, soit To note: some courses are delivered in volet essentiel du management des differentiation, mass production, and cooperation with the Management opérations. Soumise à d’importantes customized production. Market segmentation dans le cadre d’un développement interne, Department. pressions concurrentielles, l’entreprise vise à and product portfolio definition are a soit à travers des collaborations externes avec des fournisseurs. Le management de développer des systèmes de transformation necessary part of operations management plus performants grâce auxquels elle renforce system design, which must also be based on l’innovation contribue à la transformation des modes de développement des produits ainsi sa compétitivité. La différenciation retardée, an efficient purchasing structure and supply la production de masse, la production network. que ceux de leur production et de leur consommation. En ce sens, il englobe des personnalisée figurent parmi les dispositifs Logistics, which is often identified with the susceptibles d’être adoptés. compétences multiples et nécessite un effort operational problems of transportation and de coordination soumis à des contraintes Dans tous les cas, la conception d’un système storage, is another facet of management temporelles. Les étudiants intéressés de production requiert une segmentation des operations. Logistics is the process of marchés et une définition du portefeuille de peuvent, le cas échéant, choisir de suivre un designing and organizing the networks des quatre cours fondamentaux et produits et doit pouvoir s’appuyer sur une through which products and information flow organisation d’achat et un réseau d’approfondir leurs connaissances dans la within the company and includes their day- matière en suivant la filière spécialisée en d’approvisionnement efficaces. La logistique, to-day management. Generally speaking, it souvent identifiée aux problèmes Management des Opérations et de suivre also includes resolving customer service certains cours MOP à Singapour. opérationnels de transport et de stockage, problems at minimum cost to the company. constitue un autre volet du management des A noter que certains cours sont en coopération An extension of logistics, supply chain opérations. avec le département Management. 272 273 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 MOP

MANAGEMENT DES OPERATIONS / OPERATIONS MANAGEMENT

COURS FONDAMENTAUX / CORE COURSES* COURS ELECTIFS / ELECTIVE COURSES

MOPI31203/ MOPI31204 MOPO32203 MOPP31105 Services Management Revenue Management and Pricing Operations Management MOPP31107 and Marketing/ (Singapore) or Sustainable Operations Management et marketing MOPO32209 Management des services Operations and Logistics Management (Singapore)

MOPI31201/31202 MOPP31232

Responsible Innovation/ Gestion de projet Innovation responsable MOPP31100/31101 /MOPO31232 MOPP31230/31231 Management de la Supply Chain : Management des achats Stratégie et organisation / et des approvisionnements / Supply Chain Management: Purchasing and Procurement MOPO31212/31213 Strategy and Organization/ Management Pilotage de la Supply Chain : MOPI31207 Supply Chain Management in a Digital Age outils appliqués / Operations and Technology Supply Chain Analytics Management and Tools * 9e cours fondamental obligatoire pour tous les étudiants ayant intégré le cycle Master à partir de 2014-2015. Ces cours, s’ils ne sont pas pris comme cours MANAGEMENT DES SERVICES / SERVICES MANAGEMENT fondamentaux, comptent comme des cours électifs de gestion.

* 9th core course for all students entered in the Master program from 2014-2015. MGTM31356/31357 These courses, if they are not taken as core courses count as elective course Management d’innovation/ Innovation Management management.

MANAGEMENT DES OPERATIONS / Responsable(s) du cours / Prérequis obligatoire(s) / Equivalent(s)/ OPERATIONS MANAGEMENT (MOPO - MOPP) Course coordinator(s) Mandatory prerequisite(s) Equivalent(s) Cours fondamentaux / Core Courses MOPO32203 Revenue Management S. Rezaee Vessal MOPO31211 MOPP31100 Management Supply Chain P.-P. Dornier MOPP31101 or MOPO31232 MOPP31101 Supply Chain Management P.-P. Dornier MOPP31100 or MOPO31232 MOPO31232 Supply Chain Management in a Dig Age X. Pavie MOPP31100 or MOPP31101 MOPP31105 Operations Management P. De Giovanni MOPO32209 MOPO32209 Operations Management (Singapore) P.-P. Dornier MOPP31105 MOPP31230 Management des achats & appro P. Pourchet MOPP31231 MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt F. Papier MOPP31230 Cours électifs/ Elective courses MOPI31201 Responsible Innovation X. Pavie MOPI31202 MOPI31202 Innovation responsable X. Pavie MOPI31201 MOPI31203 Services Management X. Pavie MOPI31204 or MGTA31139 MOPI31204 Management des services X. Pavie MOPI31203 or MGTA31139 MOPO31212 Pilotage Supply Chain F. El Ouardighi MOPO31213 MOPO31213 Supply Chain Analytics & Tools F. Papier MOPO31212 MOPI31207 Operations & Technology Mngt S. Rezaee Vessal MOPP31107 Sustainable Operations Management P.-P. Dornier MOPP31232 Gestion de projet F. El Ouardighi MGTM31356 Management d’innovation* X. Pavie MGTM31357 or MGTA31141 MGTM31357 Innovation Management* X. Pavie MGTM31356 or MGTA31141 In italic, courses taught in English. Chaque cours du département a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline. * Cours proposé au département management mais enseigné par Xavier PAVIE, professeur permanent du département MOP / Courses offered by the Management Department but taught by Xavier PAVIE, permanent professor within the MOP Department.

MOP

MOPI31201 solutions, and the emergence of Tourism, hotels and restaurants, education, maîtrise des interfaces externes de Responsible Innovation breakthrough business models. medical services, as well as transport and l’entreprise. Ce cours vise l’acquisition - Prepare participants for successful - and telecommunication services, consulting and d’outils opérationnels permettant de

MOP The course explores the emergence of MOP localized models of innovation, as well as the responsible - deployment of creative other professional services are all categorised répondre à cette double préoccupation. societal value of research & development, as activities in the globalized landscape of as services. Ce cours a un double objectif, à savoir : part of a broader reflection on the open and collaborative innovation The course addresses the distinct needs and - Assimiler le processus d’analyse des competitiveness of nations. The beginning of environment. problems of such service organizations in problématiques associées aux fonctions the twenty first century sees many countries, Topics: terms of marketing, production and human logistique et Supply Chain, or regions, from Singapore to Finland, from “Innovation as the most important ingredient resource management. - Maîtriser les outils quantitatifs de la Chile to Israel, placing innovation at the top of modern economy” Services possess several unique logistique et du Supply Chain Management. of their political and economic agenda. After Building innovation capabilities and the characteristics that require a distinctive Pédagogie : years of uncontested American leadership in performance of organizations approach to strategy – both in its La vocation de ce cours est essentiellement the deployment of innovation, China and The shaping of innovation models and the development and execution. This course applicative. L’assimilation du processus India are significantly increasing R&D competitiveness of nations expands upon and adapts the marketing and d’analyse des problématiques associées aux expenditures, funding large-scale technology Stimulation of research, intellectual property management concepts covered in previous fonctions logistiques et Supply Chain initiatives, and enforcing policies to catch up and systems of diffusion related-topic foundation courses. Management s’appuiera sur l’utilisation d’un with or supplant the US and Europe in a series Productivity of R&D and the emergence of Topics: jeu multimédia. La mise en œuvre des outils of high tech sectors. Novel approaches to new collaborative innovation environments The stimulation of innovation in service quantitatifs de management logistique product development, talent optimization, Role of gender, age, well-being and human organizations, the selection and et Supply Chain, quant à elle, sera illustrée à and initiative financing are reshaping the progress in innovation implementation of appropriate technologies, l’aide d’exercices sur tableur. De plus, des global landscape of innovation resources and toward a responsible approach to innovation and the rationalization exposés seront consacrés à la présentation de region attractiveness. In response, and technology development of value providing processes. la stratégie et des organisations logistiques multinational companies aiming at Teaching method: Teaching method: et Supply Chain de grandes entreprises du strengthening their innovation capabilities This course benefits from an active teaching The teaching method includes case studies, secteur industriel et/ou de la distribution. adopt a “systems integrator” posture and approach involving the sharing of scientists class discussions and group work. This course Evaluation : practice “innovation arbitrage” in order to “experiences, law makers” discussions, and benefits from the support Le travail fourni dans le cadre de ce cours take advantage of differences in regulatory executives’ dilemmas. Real case analysis and of ISIS, Institute for Strategic Innovation & repose notamment sur : environments as well as the cost of knowledge collaborative work complete the students’ Services, and its partners: CSC, EDF and La - la participation aux séances d’application workers, specialized services, and other experience. Poste. par binômes, inputs. In the context of a globalized service Grading pattern: Grading pattern: - l’étude de cas et la présentation des and knowledge driven economy, questions Group work (50 %) Case assignments and class participation conclusions afférentes par groupes regarding the contribution of responsible Individual assignment (50 %) (50 %) d’étudiants lors de la dernière séance de thinking to stimulate and guide the Individual student presentation n°1 (25 %) cours. innovation process are becoming of MOPI31202 Individual student presentation n°2 (25 %) L’évaluation sera basée sur les éléments fundamental importance. In other words, how Innovation responsable suivants : innovation and performance can be Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le MOPI31204 10 % application séance 2 à 7 reconciled with the need to maintain cours équivalent MOPI31201. Management et marketing des services 10 % Etude de cas séance 8 responsibility for citizens. We will discuss and Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le 10 %Exposé séance 9 20 % Quiz séance 10 illustrate the course with real world examples. MOPI31203 cours équivalent MOPI31203. Objectives: Services Management and Marketing MOPO31213 - To provide students with an understanding Objectives: MOPO31212 Supply Chain Analytics and Tools of national innovation models, and of Service industries are rapidly emerging as the Pilotage de la Supply Chain : Objectives: specific research policies implemented in most dominant force in most world outils appliqués Supply chain management is the concept that countries such as the United States, China economies. In developed economies up to Objectifs : allows companies to meet today’s challenging and India. 70 % of the labour force and 70-80% of GNP De manière générale, l’excellence logistique customer expectations regarding high quality - Explore issues regarding the responsibility are accounted for by services in Europe and passe par la maîtrise des interfaces internes and service at low cost – and to do so of the firm in relation to the development of North America. de l’entreprise. Le Supply Chain Management, profitably. It has become one of the most new technologies, advanced technical pour sa part, doit pouvoir s’appuyer sur une powerful business concepts that companies 276 277 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

all over the world are using to create Finally, understanding operations is also Strategic Technology Management MOPP31100 competitive advantage. However, the important in the financial sector, since Project Planning and Planning Management de la Supply Chain : enormous amounts of information as well as operations is an important criterion to Information Technology Management MOP stratégie et organisation MOP the complexity of today’s supply chains assess the value of a business. In addition, the course includes a Objectifs : require the support of advanced analytics. Accordingly, operations management is a practical exercise (the Littlefield La logistique et le Supply Chain Management Therefore, most companies rely on powerful fundamental discipline both for students Technologies simulation) in which (SCM) sont abordés comme des outils de supply chain tools and applications for who envisage a career in industry, and for students will team up with their management contribuant à accroître la planning and executing their supply chains. those who have interests in the consulting colleagues and run a virtual factory for compétitivité de l’entreprise grâce à la No pre-requisites in operations are required to or in the financial sectors. two weeks, possibly outperforming the maîtrise des flux de produits et matières. take this course. This course will provide a general other teams. Precise details on the game Cet enseignement permet d’étudier This course has two main objectives: introduction to the field and demonstrate and a final schedule for its administration l’interdépendance existante entre les • To familiarize students with the core how excellence in designing and will be communicated in class. fonctions commerciales, de production et planning and optimization tasks of a supply managing operations is a primary driver of Teaching methods d’approvisionnement sous l’angle de la chain manager, such as process design or business success. The students also The majority of classes will consist of a circulation physique. Il permet également network planning receive some information about combination of lectures and case d’envisager les démarches collaboratives • To introduce students to supply chain technology management in general and discussions. In addition, we will make use entre les acteurs d’un même secteur en analytics tools that offer solutions to the specifically, in IT industry, as a fast of simulation exercises. matière de gestion des opérations. most prominent supply chain problems. growing area in the market. Students will Grading Pattern Thèmes abordés : The students work extensively with supply develop an awareness of the principal The learning occurred in the course will be Une double vocation guide l’activité de ce chain software to solve case studies. operational issues that arise in all assessed through the following means: cours : l’apprentissage de la conduite des The course sessions prepare students to businesses, and they will learn a set of Quality of classroom participation: * 20 % opérations logistiques est associée au Supply identify and tackle the challenges associated instruments that will enable them to Littlefield Simulation game and analysis Chain Management et la maîtrise des schémas with planning and executing complex supply successfully address these issues. The (group): ** 20% conceptuels permettant de formuler une chains and to employ tools for their course will provide the basic terminology, Midterm Exam: *** 30% stratégie logistique et Supply Chain optimization. concepts and quantitative tools for Final Exam: *** 30% Management. Ce cours apporte une série de Teaching method: describing, analyzing and improving * This includes classroom discussions, case « clés » qui permet l’analyse des systèmes This class will be highly interactive. Students business processes, and basic knowledge analysis, participation in simulations and Supply Chains et l’orientation des efforts de work in groups of 4-5 persons to solve several about operations strategy, supply chain games. rationalisation et d’intégration des fonctions. in-depth supply chain case studies that span management, innovation and technology ** Run over two weeks. More details will be Pédagogie : multiple sessions. management. provided during class. Aussi, l’étude de cas réels, la synthèse Grading pattern: Topics The course is organized in two *** Closed book, closed notes. Formula sheet d’expériences professionnelles et la prise en The grade will be composed of 4 group case parts and covers the following topics: provided. charge d’une direction logistique dans le studies (45 %), a final exam (45 %), and oral Part I: cadre d’une simulation occupent des participation in class (10 %). Focus on Internal Processes MOPO32203 positions privilégiées dans cet enseignement. Operations strategy and product-process Revenue Management and Pricing Evaluation : MOPI31207 matrix Given on the ESSEC Campus in Singapore. Le cours est évalué sur le travail réalisé sur le Operations and Technology Management Process analysis cas et sur la simulation qui se déroule au Objectives Impact of variability on manufacturing and MOPO32209 cours de 3 séances. Technology and operations management service operations (queuing) Operations and Logistics Management is a central field in virtually every modern JIT and lean operations (House Building Given on the ESSEC Campus in Singapore MOPP31101 business organization. An understanding Game) For the course description, please consult the Supply Chain Management: Part II: Focus on Matching Supply with of the mechanisms that enable firms to equivalent course MOPP31105. Strategy and Organization Demand achieve operational excellence is essential For the course description, please consult the Inventory management and process to improve performance both in the equivalent course MOPP31100. innovation in apparel industry manufacturing and service sectors. It is Supply chain coordination (Beer-game) also a key competence for consulting Part III: Technology Management companies that are called to analyze and streamline the processes of their clients. Technology Management and Innovation

278 279 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

MOPP31105 8. Develop an understanding of how MOPP31231 Grading pattern: Operations Management operations can provide a competitive Purchasing and The grade will be composed of 4 group case advantage in the marketplace. studies (50%), a final exam (40%), and oral

MOP Objectives: Procurement Management MOP The overall objective of Content: Content: participation in class (10%). the Operations Management course is to The Operations Management course focuses on Purchasing is known for being an integral part furnish you with knowledge and skills to apply the systematic direction and control of the of operations management. MOPO31232 operational principles to international processes that transform inputs into finished Car manufacturing companies procure more Supply Chain Management in a Digital manufacturing environments. goods or services. than 50% of a car from external suppliers, Age The students will develop an understanding of This course provides insights on the field of typical electronics companies even This course is open only to students of the the manufacturing and operations functions. production and operations management in 60-70%. Thus, purchasing becomes also one Operations Management in Asia Track (Given in They will learn to design, plan, operate and international contexts. of the central and most critical functions of a Singapore) control manufacturing, production and It is designed to highlight the practical company. Companies are increasingly operations systems. managerial insights and apply rigorous considering purchasing as a strategic MOPP31107 The course requires the use of analytical mathematical techniques. function that requires thorough planning and Sustainable Operations Management techniques to develop critical thinking and to The designing, planning, organizing, management attention. Not scheduled on 2018-2019 sharpen decision making skills. The students operating, and controlling of production In this course, we will study the latest Objectives: will have the opportunity to apply what they systems is the focus of this course including concepts, state-of-the-art tools, and well- During the past 20 years, there has been an are learning to practical problems through analytical models, tools and concepts known industry cases to understand how to increasing pressure on business to pay more the analysis of several case studies as well as applicable to managing operations. effectively manage purchasing in a global attention to the environmental consequences projects to be discussed in class. More Managerial challenges in productivity, context. We will cover basic topics such as the of the products and services they offer and specifically, upon completion of quality, lot-sizing policy, scheduling, layout, purchasing function, sourcing strategy, and the processes they use. This course is about the course students will be able to: waiting line, and just-in-time systems will be global sourcing, but we will also look at integrating sustainability practices into 1. Understand the definition of operations covered. advanced topics such as supplier performance operations management. Because sustainable management and establish the Teaching method: management or sustainable (environmentally operations relate with the management of fundamental knowledge of operations Material will be presented by a variety of friendly) sourcing. natural resources and its impact on the management, e.g. strategy, operational teaching approaches including lectures, in- Objectives: environment, we look how firms in these models, layouts, scheduling, quality class exercises, multimedia cases, short The course has the objective to prepare areas are managing their logistics systems management, etc... videos, homework, case analysis and students to tackle the managerial challenges and supply chain in order to incorporate the 2. Examine the role of operations in any presentation, and class discussion of assigned associated with purchasing and sourcing in a best practices of sustainability. international organization and examine readings. When possible a cooperative, global world. The course content allows the Topics: productivity and a system approach to student-centered learning approach will be students to realize the importance of The topics addressed in this course are the analyzing operations problems. undertaken to enable a high level of student purchasing decisions and to learn the key following: 3. Understand multiple analytical techniques involvement. concepts that are used by successful (1) Implications of Climate Change on and applications to develop production Grading pattern: purchasing managers. This course is designed Operations Management; systems. Final examination (60 %) for students who are interested in a career in (2) Recycling, Remanufacturing and the 4. Identify the key components of product Group work (40 %) purchasing as well as for students interested Green Supply Chain; and service design, and the ways to in general management but who seek a (3) Designing Sustainable Supply Chains; improve reliability in design decisions. MOPP31230 deeper understanding of the purchasing (4) Sustainable Project Management; 5. Utilize various models and techniques to Management des achats function as a key component of operations (5) Sustainable Procurement; model complex production systems. et des approvisionnements management. (6) Risk Analysis in Sustainable Operations. 6. Identify the key variables that decision Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le Teaching method: Teaching method: makers utilize in addressing the production cours équivalent MOPP31231 The course will be a combination of class The course is based on the analysis of case (aggregate) planning. presentations, in-class exercises, and case studies and on the development of 7. Draw and describe an operational process study discussions. Students need to work in computational models in sustainable and explain the kinds of information this small groups to solve case study assignments operations management. process provides. and give a presentation in class. The course is Grading pattern: highly interactive and active participation of Students will be required to write a business the students is expected. plan for a start-up in the area of sustainable 280 281 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

operations management (group work, 50%), L’évaluation sera basée sur les éléments Topics: to give group presentations of the projects suivants : Innovation versus inventiveness (20%). They will also be required - Application séance 2 1/8 Innovation process: Stage Gate method used MOP MOP to prepare the discussion of three case- - Application séance 3 1/8 in big companies studies in the area of sustainable operations - Application séance 4 1/8 Innovation culture and team structures (group work, 30%). - Application séance 5 1/8 Innovation process: Lead-user method - Application séance 6 1/8 Innovation process: Learning from the

MOPP31232 - Application séance 7 1/8 customers Gestion de projet - Application MS Project 8 1/8 Innovation process: Experience innovation Objectifs : - Exposé séance 9 1/8 used in services industries Analyser et représenter le déroulement d’un - Examen séance 10 1/8 Innovation strategy: Coordination with projet, planifier la réalisation d’un projet en suppliers fonction du nivellement des ressources et du MGTM31356 Innovation strategy: Creation networks caractère incertain de la durée des Management d’innovation Innovation strategy: Coordination across opérations, arbitrer entre les délais et les Pour le descriptif de cours, veuillez consulter le borders and open innovation coûts de réalisation, évaluer la rentabilité cours équivalent MGTM31357. Grading pattern:

d’un projet, mener un contrôle des coûts et Solid contribution to the class discussion, achievement of a case study and of the des délais en temps réel, identifier et gérer MGTM31357 les enjeux associés à la réalisation d’un Innovation Management analysis of a real case innovation project. projet, organiser et manager l’équipe en The management of innovation is one of the Solid contribution to the class discussion, charge d’un projet, instituer et développer la most challenging aspects of modern business. achievement of a case study and of the gestion par projets dans l’entreprise. Although technological innovation is analysis of a real case innovation project. Telles sont les principales préoccupations uncertain and risky, it can be managed. d’un chef de projet. Therefore, it is essential that managers Ce cours vise à favoriser l’apprentissage des understand the strategies, tools and concepts et méthodes permettant de techniques for managing innovation. répondre à ces préoccupations. Drawing from leading innovators’ Ce cours a un double objectif, à savoir : experiences, this course explores how firms - Maîtriser les outils quantitatifs de go about organizing for innovation. planification et de contrôle de suivi des The course focuses on understanding and projets, managing creativity and innovation in - Mesurer l’importance du rôle du facteur organizations by examining the relationships humain dans la mise en œuvre des projets. among organizational structure, group Pédagogie : dynamics, and individual psychology in La vocation de ce cours est essentiellement problem-solving organizations. transversale et applicative. Objectives: Les concepts et méthodes utiles à la gestion - To provide participants with proven, best- de projets seront illustrés à l’aide d’exercices practice tools and concepts for creating sur Excel et d’études de cas. winning new products and services, De plus, des exposés seront consacrés à la - Guide participants in the construction of présentation de projets connus du grand winning business designs (in strategy, public. marketing, production, supply chain) Evaluation : around new product ideas, Le travail fourni dans le cadre de ce cours - Prepare participants for the leadership, reposera sur la participation aux séances de organizational structure, team working and cours et d’exercices. Un cas d’entreprise sera communication challenges of modern traité en sous-groupes. innovation management.

282 283 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Les professeurs du département / Faculty Department Members Xavier PAVIE, professeur enseignant associé Responsable du Comité de coordination pédagogique de l’ESSEC Pietro De GIOVANNI, professeur associé Asie-Pacifique. MOP MOP PhD in Business Administration, ESSEC – Doctorate in Business Associate Academic Director, MSc in Management (Singapour Administration, UNICAL, Arcavacata di Rende, Cosenza, Italy – Campus) - Doctorat, Philosophie, université Paris X-Nanterre - M. Phil in BA, ESSEC – MS in Logistics Management and Supply MSc in Management & Marketing International, IGS Master, Chain, University of Verona, Italy – BS in BA, Unical, Italy Philosophie, Université Paris X- Nanterre A l’ESSEC depuis 2014 A l’ESSEC depuis 2008

Patrice POURCHET, professeur affilié Philippe-Pierre DORNIER, professeur PhD, université Aix-Marseille - Master Degree in Applied Responsable du département Management des Opérations Organisation, université Paris Panthéon-Sorbonne - Doctorat en Ingénierie et Gestion, Ecole Nationale Supérieure Master Degree in management of Industrial purchasing des Mines de Paris – D.E.A. Génie Industriel, Ecole Centrale des A l’ESSEC depuis 2016 Arts et Manufactures de Paris – Diplôme d’Ingénieur Civil des Mines, Ecole des Mines de Nancy – Diplôme ESSEC – Auditeur de la 49e session de l’Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale A l’ESSEC depuis 1986

Sara REZAE VESSAL, professeur assistant PhD in Operations Management, HEC Paris - MBA, Blekinge Fouad El OUARDIGHI, professeur Institute of Technology - MSc Information Technology PhD in Management Science, ESSEC – Doctorat en Sciences Engineering, Tarbiat Modares University - BSc Industrial de Gestion, Université Paris X-Nanterre-ESSEC – D.E.A. Stratégie Engineering, Iran University of Science and Technology et Management, Université Paris X-Nanterre-ESSEC-HEC – A l’ESSEC depuis 2017 D.E.A. Dynamique des Systèmes Productifs et Economie Mondiale, Université Paris X-Nanterre – Maîtrise en Economie de l’Entreprise, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

Félix PAPIER, professeur associé Directeur Général Adjoint en charge de la Grande École et de la formation initiale PhD in Operations Management, University of Cologne MSc Information Systems, University of Muenster A l’ESSEC depuis 2011

284 285 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Hors département Outside Academic Departments

Hors département Outside Academic Departments

Hors département Outside Academic Departments

Sont réunis ci-après les cours qui ne The following courses are offered outside of dépendent d’aucun département the departments described in the preceding pédagogique décrit dans les sections sections. Hors département Hors département précédentes. They include general development courses,

Outside Academic Departments Ces cours abordent des thèmes code CPR, for Culture, Politics, and Outside Academic Departments

d’ouverture générale, codifiée CPR, pour Responsibility, or courses associated with . Culture, Politique, Responsabilité, specific chairs: the Media & Digital Chair

ou de chaires dans des secteurs d’activités (COMD), the Communication and Brand spécifiques : Chaire Média & Digital Strategies Chair (COMM), the ESSEC Chair of (COMD), Chaire Communication et Therapeutic Innovation and the ESSEC Chair Stratégies de Marque (COMM), Chaire of Health Systems (SANT). (COMM) ESSEC Santé, Chaire ESSEC Innovation Thérapeutique (SANT). Course coordinator(s) Course

otherwise stated in the course outline course the in stated otherwise

(CPRO)

Responsable(s) du cours / / cours du Responsable(s) Andrès J. Andrès J. Xuereb J.M. Xuereb J.M. Xuereb J.M. Nestorovic C. Malaurent J. Bibard, L. A. Zicari Pavie X. Pouvourville de G. Pouvourville de G. Peny J-M. Delval, D. Lamiraud K. Lamiraud K. Lamiraud K. Lamiraud K.

et rapporte 1 UV, sauf exception indiquée dans le descriptif. descriptif. le dans indiquée exception sauf UV, 1 rapporte et (EXPI) Communicationand StrategiesBrand Chair (COMD)

(SANT) Culture, Politics, Responsibility of 25 contact hours and awards 1 UV, unless UV, 1 awards and hours contact 25 of CorporateExperience Media & Digital Chair imensions of health innovation innovation health of imensions ctors in health innovation innovation health in ctors Sém. Chaire Mngt des médias médias des Mngt Chaire Sém. médias des Economie Entreprises Séminaire tendances nouvelles Comm°& marque de stratégies et Comm° (Singapore) Asia in Geopolitics Complexity in Managing Responsible leadership (Singapore) Project Strategy Asian santé de Systèmes santé de Systèmes pharma produits des Marketing D innovation of types Different A Data his/her and Citizen The

Hors département Horsdépartement MediaChaire Digital/& COMD31438 COMD31440 CommunicationChaire Stratégies de Marque / COMM31425 COMM31426 COMM31427 Culture, Politique,Responsabilité / CPRO31205 CPRO31330 CPRO31401 Expérience en entreprise / EXPI31401 duChaires pôle santé / Chairs Health SANT31421 SANT31422 SANT31423 SANT31427 SANT31425 SANT31429 SANT31431 In italic, courses taught in English. English. in taught courses italic, In cours de heures 25 de total un a département du cours Chaque total a has department the of course Each 288 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

COMD31438 Evaluation : Pédagogie : COMM31426 Séminaire de Chaire Management des - Présence obligatoire Il est fondé sur des exposés académiques, Stratégie de communication médias - En binômes, assurer la préparation et l’étude de cas pratiques, et le cas échéant et nouvelles tendances Le séminaire est exclusivement réservé aux modérer au moins une session. l’intervention de professionnels. Cours réservé aux étudiants de la filière Clients, étudiants de la chaire. Il a lieu en semaine - Réalisation d’un compte-rendu détaillé de Ce cours s’inscrit dans la Chaire Media & Stratégie et Créativité. Il est enseigné au T2. bloquée. chaque session, soulignant les enjeux, les Digital en complétant la panoplie de cours Objectifs : Objectifs : évolutions et les solutions mises en œuvre offerte à l’ESSEC ; ses dix séances Le séminaire COMM31426 donne aux Hors département Hors département Permettre aux étudiants d’acquérir des par les entreprises concernées par la spécifiquement dédiées à l’étude transversale étudiants une approche pratique des compétences et connaissances solides problématique abordée dans la séance. La de l’économie des contenus et des industries différents aspects de la communication

Outside Academic Departments parfaitement alignées avec les Learning précision de l’analyse, la compréhension des culturelles n’ont en effet pas d’équivalent d’entreprise qui sont les suivants : Outside Academic Departments Goals : enjeux et la qualité rédactionnelle sont dans les cours proposés aujourd’hui à l’école. - Communication institutionnelle. Managing Process : prises en compte pour l’évaluation - Communication interne. - en développant de la maîtrise quant au individuelle. COMM31425 - Communication de recrutement. management des enjeux stratégiques des La note est constituée à 40 % de la note de la Séminaire Entreprises - Communication financière. industries de contenu, tant à partir préparation et la modération, à 60% de la Objectifs : - Communication des dirigeants. d’expériences de terrain que de mises en note de synthèse. - Faire découvrir aux étudiants les enjeux de - Relations médias/entreprises. concept. la communication et la variété des métiers - Communication événementielle. Facing Complexity: COMD31440 qui y sont liés par le biais d’intervention de - Communication de la marque : Identité - en étant confrontés aux difficultés nouvelles Economie des médias professionnels des grands groupes de visuelle/design/médias permanents de et complexes, stratégiques, managériales et Objectifs : communication, publicité, médias et autres. l’image. sociétales, ainsi qu’aux solutions apportées Intégré au cursus Master, ce cours a pour - Les représentants des différentes - Lobbying/communication d’opinion. par les entreprises de ces marchés objectif de familiariser les étudiants avec le entreprises partenaires auront l’occasion de - Mécénat/sponsoring. notamment dans l’enjeu de la secteur des médias et des industries présenter aux étudiants les thématiques de - Communication de crise. transformation numérique. culturelles et ses mutations à l’ère digitale. communication auxquelles ils ont à faire Rising to Leadership: Le cours s’intéresse aux points de vue macro- face. COMM31427 - en étant mis en interactions avec les économique, stratégique, financier et - Faire comprendre le lien entre la stratégie Communication et dirigeants des entreprises sur des questions marketing : quels sont les fondamentaux marketing de l’entreprise et sa stratégie de stratégies de marque mettant en jeu non seulement l’organisation économiques du secteur ? distribution (choix des canaux, sélection Objectifs : des fonctions clés dans les évolutions Quelle en est la chaîne de valeur ? des distributeurs, organisation de la force Dans un monde en pleine transformation actuelles mais aussi les singularités, Qu’est-ce qu’un actif média, comment le de vente, stratégie promotionnelle…). technologique, sociologique et nécessités et facteurs de réussite financer, le commercialiser, le valoriser ? - Identifier les évolutions à l’œuvre dans les économique, la marque joue un rôle managériales dans l’économie de Quelles sont les stratégies des groupes de stratégies de distribution (émergence des central dans toute stratégie marketing. l’immatériel. médias et quel est l’impact des nouvelles technologies, sophistication des Le cours Communication et Stratégies de Integrating Societal Context of Business: bouleversements technologiques que nous offres, internationalisation…). Marque livrera certaines clés pour - en accompagnant la compréhension et la vivons ? La diversité et la complémentarité des comprendre et relever les défis auxquels sensibilisation aux dimensions éthiques, Le cours aborde les secteurs de la télévision, entreprises partenaires qui interviennent toute marque est dorénavant confrontée. responsables et sociétales des actions, de la musique, de la presse, de l’édition, du dans le cours permettront aux étudiants Ce cours couvrira donc les points suivants : particulièrement sensibles s’agissant cinéma et des jeux vidéo. d’acquérir une capacité de synthèse de la - Les définitions, dimensions, fonctions et d’entreprises de média. Il fournit aux étudiants les fondamentaux leur fonction vente et stratégies commerciales à types de marque Pédagogie : permettant d’appréhender les mécanismes du travers divers secteurs et différentes - Les éléments constitutifs d’une marque. - séances collectives de tables rondes secteur, ses problématiques propres, les problématiques. - La construction d'une plate-forme de professionnelles et études de cas, pour un mutations qu’il est en train de vivre. Pédagogie : marque. total de 25 heures. Il leur offre également un éclairage différent Chaque séance est basée sur une présentation - L’évaluation d’une marque. Les étudiants doivent préparer chaque séance sur des matières déjà abordées dans leur de la stratégie de distribution ou de - La gestion d’une marque et d'un portefeuille afin de participer à l’échange et d’élaborer un cursus d’enseignement, en mettant l’accent consommation d’une entreprise partenaire de marques document de référence postérieurement à sur les spécificités du secteur. des chaires. - Les stratégies propres au B2B chaque session. - La digitalisation de la marque - Le lien réputation-marque 290 291 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Chaque séance fera l'objet d'un cas pratique are backed by historical, national and The course organization EXPI31401 réalisé en cours. religious justifications. This course is Taking into account the above objectives, the Asian Strategy Project intended to make you think out of the box, course will present, thanks to a wide range of Credit hours: 1.00 or 2.00 CPRO31205 and abandon for a while a managerial professors coming from various disciplinary Cf. “Specializations” chapter. Geopolitics in Asia approach in order to adopt a political one. departments (at least 6 disciplines Given on the ESSEC Campus in Singapore Given on the ESSEC Campus in Singapore. Topics: represented), a series of theoretical and The Asian Strategy Project (ASP) is a Introduction: - Geography and geopolitics in Asia; practical issues related to complex situations three-month consulting project provided in Hors département Working within an international environment - History and geopolitics; (from the terrorism issue to medical care partnership with Capgemini Consulting (CC) Hors département forces future managers to cope more and - National disputes and politics in issues, through some financial stakes services. Organised in teams of 4 or

Outside Academic Departments more with geopolitical issues. International Asia; concerning the current globalized economy or 5 members, Outside Academic Departments managers have to deal with political bodies - Religious disputes and politics; through the exponential development of ESSEC students on the Asia-Pacific campus are (on a national or supra-national level) - Strategic and military affairs in Asia. social networks and their consequences, given the opportunity to develop their because they have to answer public tenders, Grading pattern: etc.). This will be done thanks to theoretical understanding of innovative business models because they have to lobby actively with - Class participation (10%) insights as well as to case studies. in Asian emerging countries by working on political parties for the sake of their - Team presentations (30%) Evaluation a consulting mission for a company. companies, because they have to deal with - Final exam (60%) The course needs a strong individual and The ASP emphasises "learning by doing" and partners which belong to the State, because collective commitment. Consequently, the is characterised by a unique blend of public regulation is sometimes more CPRO31330 course will be evaluated on the basis of: professional and academic training and important than competition pressure or Managing in Complexity - A systematic sessions attendance - 20%, practical experience. consumer needs and wants… Very often Context and complexity - An individual paper on any interesting topic At the beginning of the ASP, students follow a international managers have to deal with The current worldwide global context of concerning complexity (related to one-week intensive training on consulting decision makers who do not have economy, politics, natural environment and professional life or private life) - 40%, skills, under the supervision of a CC manager. management academic background but a society makes management quite complex. - A collective paper on any discussed topic In addition, students are also trained by an political one, and misunderstandings This increasing complexity cannot be avoided. with the professors. The collective paper will ESSEC professor on how to write case studies. between them are quite deep. Finally, It is indispensable that people transform as well be orally presented the session of the This training is followed by a typical because of their nationality, or the complexity from a problem into an asset. course - 40%. management consulting case work.

nationality of their companies, international Complexity may at a first glance be Each group of students works on a specific CPRO31401 managers also face problems such as national characterized by the necessity of project to solve the key strategic issue faced Responsible leadership unrests, political boycotts, religious interdisciplinary approaches of reality, by an by its client. To do so, students work along Online course intolerance… Managers are not prepared for increasing level of uncertainty in our lives and the management of their client, under the Objectives: all these issues and a geopolitical approach is for any action, and by the necessity to supervision of a faculty member and very helpful because it gives them a set of communicate with others and to integrate At the end of the course, the student will consultants from Capgemini Consulting. tools permitting them to apprehend complex otherness in every daily action and operation. have: ASP business cases have included projects for political situations they will be exposed to. Objectives: - a basic understanding of the main multinationals, such as L'Oréal, Michelin, The situation in Asia is without any doubt the As a consequence, the course objectives are: responsibilities of a business organization Lafarge, and also small-and-medium size leader most challenging one for western managers, - To make the students used to an companies. because the political importance of the interdisciplinary approach of reality thanks - according to each particular stakeholder Clients are typically based in India and China. continent does not match its economic to a wide scope of possible approaches of group (i.e. clients, employees, government, In the past few years, some projects have also strenght. This in turn leads to frustrations complexity, community, investors) been based in Cambodia and Vietnam. - and an initial exposure to business ethics and constant demands from Asian countries - To train the students in working, acting, The ASP projects in 2013 included: and to the role of a business organization in to upgrade their position on the international living under uncertainty, making profit of - "Building better cities”: What role can level. any emergent phenomenon or weak signal society. Lafarge play in India in achieving the aim of Grading pattern: Objectives: vs. suffering them, better connected cities? The course is graded by a combination of The objective of this course is to give students - To develop personal, individual and - How can we increase the growth, efficiency a comprehensive whole of concepts helping collective relational skills in order to favour diverse pedagogical activities, including (but and profitability of COSTFORD’s consultancy them to understand political challenges in positive collective actions to tackle not limited to) multiple choice questions, services? Asia. These concepts are used to analyse how complexity and complex situations when open-ended questions, online forum international conflicts and territorial claims making decisions. participation hangout sessions, and a final essay" 292 293 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Road mobility transformations to meet 1) An extensive business analysis and SANT31425 SANT31427 economic and human aspirations customised recommendations on the issue Different types of innovation Different dimensions of health (focus on urban China) raised by the company. Objectives: innovation - Can the Pour un Sourire d'Enfant Institute 2) A complete case study and its associated This course helps participants grasp the Objectives: achieve more social impact by selling teaching note on the innovative dimension challenges of innovation management in the In this course, participants analyze the education?” of the business model they have studied. health industries (pharmaceutical, medical pervasive ethical tensions inherent in the - How to ensure Calcutta Walks' ongoing Assessment: device, hospital, insurance). On completion health industry. During the sessions Hors département Hors département growth by diversifying its activity and The two final deliverables will be submitted of the sessions, participants have the skills to (25 hours), participants are confronted with redesigning its marketing strategy? and presented to a jury comprising of ESSEC sponsor a project in an entrepreneurial spirit, critical situations. They also learn how to

Outside Academic Departments In addition to strategic recommendations faculty, external consultants and executives build a strategic action plan, negotiate and create pragmatic solutions that can transform Outside Academic Departments that students provide to companies, each from the company. win the support of others. scientific advances into social progress. group also co-writes with its ESSEC professor Topics: Topics: a case study on the innovative dimension of SANT31421 During the sessions (50 hours), a wide variety The sessions explore a wide range of concrete the business model it has studied. ASP case Systèmes de santé of case studies are analyzed from a range of cases: crisis management during a pandemic studies are later used as teaching material by Les séminaires sont réservés exclusivement different perspectives: intellectual property, alert, direct-to-consumer advertising of a the professors of ESSEC. aux étudiants de la chaire ESSEC Santé. technology transfers, vaccine manufacturing, breast cancer genomic test, development of Prerequisite: Ce séminaire présente et discute les différents health technology assessment, connected online patient communities, recalling of Global Manager in Asia program. systèmes de régulation des dépenses de santé medical devices, companion diagnostics, blockbuster drugs due to side effects, Objectives: en Europe et aux Etats-Unis et analyse les targeted therapies, hospital performance and development of stem cell private banks, - Learn about innovative business models in politiques de maîtrise de dépenses de santé. more. Role playing and negotiation commercialization of expensive orphan drugs emerging countries, particularly in China Il aborde avec les responsables sectoriels workshops are organized with experts and for rare conditions, launching of clinical trials and India. (industrie pharmaceutique, radiologie, decision-makers actually involved in the cases in developing countries, etc. All these topics - Develop research and consulting skills distribution du médicament, hospitalisation discussed. By meeting with industry leaders, stimulate debates on performance versus risk applied to the Asian context publique et privée, matériel médical) les participants can establish close contacts with or pragmatism versus exemplarity. Role - Complement learnt concepts with on-field différents modes de régulation, les stratégies enterprises and expand their career playing and negotiation workshops are experiences de développement et l’évaluation des opportunities. organized in order to reveal each participant’s - Learn how to work as a team in order to performances. Teaching methods: set of values and allow them to develop their foster professional competencies like The teaching approach is based on case personal ethics and leadership. autonomy, responsibility and creativity SANT31422 studies, role plays and interactive lectures. Teaching methods: Timeline of the Project: Systèmes de santé Team projects are led in tandem with At the crossroads of pharmaceuticals, medical - Preparation phase (3-4 weeks in Singapore): Les séminaires sont réservés exclusivement managers of partner companies. Through devices and hospital organizations, the Chair students receive training on research aux étudiants de la chaire ESSEC Santé. real-world problems and creative solutions, develops a pragmatic, action-learning methodology and case writing, and start Voir descriptif du cours SANT31421. the Chair’s vocation is to ignite fires, not fill approach based on real-life case studies, role drafting the company/project profile, their vessels. Each year, the Chair organizes playing and negotiation workshops co- working hypothesis as well as their interview SANT31423 immersion visits to European biotech and facilitated by the decision-makers actually schedule and team organisation. Marketing des produits pharma medtech firms, offering students an inside involved in the case studies. Guest executives - Field research phase (3-4 weeks in China or Les séminaires sont réservés exclusivement aux glimpse of the industry and its challenges, from public and private organizations share India): students are sent on site and are étudiants de la chaire ESSEC Santé. from lab bench to production sites. The their experience with the participants. The hosted by the company to gather research Ce séminaire est dispensé notamment par des international scope of the course allows seminar's international outlook creates an material, interview project stakeholders and professionnels appartenant aux entreprises students to approach these complex outstanding environment for Chair refine their research hypothesis. fondatrices de la chaire sous la responsabilité challenges from a global perspective. participants and fosters unique professional - Writing phase (3-4 weeks in Singapore): de son titulaire. A l’aide de cas, il aborde les Grading pattern: opportunities. student finalise the project deliverables and spécificités du marketing et de la Participation in role plays, a case study Grading pattern: participate in the final presentation. commercialisation du médicament éthique, report, a group project in tandem with a Chair Participation in role plays, a book review, a Project Deliverables: des produits OTC et de la parapharmacie partner, a final exam. case study report, a final exam. Two final deliverables are expected from the (stratégie produit, détermination des students: objectifs de vente, planification et organisation de la force de vente…). 294 295 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

SANT31429 Les professeurs permanents / Faculty Members at Large Industries/actors in health innovation For the course description, please consult the professeur course SANT31425. Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine – D.E.A. SANT31431 et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne – The Citizen and his/her Data Diplôme ESSEC – Coach certifiée (Réseau Pluridis) Hors département A l’ESSEC depuis 1992 Hors département In addition to existing courses, this fourth module aims to understand health innovation, in the

Outside Academic Departments context of the current development of digital Outside Academic Departments strategies. 1) Evidence-Based Medicine. Background/ History and Perspective. The purpose of this session is to provide learners with a greater understanding of the historical foundations of medicine and medical Gérard de POUVOURVILLE, professeur research in order to better understand Directeur de l’Institut d’Economie et de Management de la Santé obstacles, levers, and issues of change, in Titulaire de la chaire ESSEC-SANTE terms of drug development and evaluation Doctorat d’Economie et Administration des Entreprises, Université d’Aix- methodology. Marseille II – D.E.S en Sciences Économiques, Paris I – Diplôme d’Ingénieur, 2) Medicine in 10 years’ time. Ecole Polytechnique de Paris The purpose of this session is to predict where A l’ESSEC depuis 2007 medical practice will be in 10 to 20 years’ time, given the encouraging advent of data science and augmented intelligence on the one hand, and the difficulties associated with access to health data and regulation of personal data protection on the other. Maud TIXIER, professeur honoraire 3) Insurance and Medicine D.E.A. et Doctorat en Sciences de l’Information The purpose of this session is to understand et de la Communication au CELSA, Université Paris IV-Sorbonne – how data science will help evolve insurance Maîtrise en Anglais principles. How can we pool risks when A l’ESSEC depuis 1973 individualizing risk assessment and treatment targeting? 4) The patient and his/her data The purpose of this session is to anticipate how in the future citizens may be able to regain control over their personal data in general, in particular health data. How should data availability be organized while still ensuring Les chargés de cours / Adjunct Lecturers legal protection to data users? 5) Foreign experiences Cette liste est donnée sous réserve de changements. (China, Africa, Western countries). Denis DELVAL – Pascal LABLANCHE – Jean-Michel PENY The objective of this session is to highlight healthcare gaps between China and Africa and Western countries in terms of population, mobile phone penetration rate and medical deserts, and to explore how digital technologies could enable the first two territories to become leaders in connected health.

296 297 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Département Langues & Cultures / Department of Languages & Cultures

Département Langues & Cultures, sa mission / 299 Department of Languages & Cultures, its mission Codification des cours de Langues & Cultures / 300 Classification of Languages & Cultures course codes Organisation et contenu des cours de Langues & Cultures / 301 Languages & Cultures courses and content Liste des cours de Langues & Cultures / 303 Languages & Cultures courses Les responsables pédagogiques / 307

Teacher-Managers Langues & cultures Languages & cultures Enseignants chargés de cours de Langues & Cultures / 309 Languages & Cultures Teachers

Directeur / Director: Michael KOUKLAKIS – [email protected] Responsable administrative / Office manager Emeline LECHAT – [email protected] Assistante pédagogique / Academic Assistant: Nathalie CRUZ – [email protected] Responsables de langue / Teachers managers : Allemand / German: Beate KLINGE - [email protected] Anglais / English : Rosemary SANZ – [email protected] Terri SCHIFFER GILLARD – [email protected] Espagnol & portugais / Spanish & Portuguese: Selva SENOR – [email protected] Cécilia LEIMDORFER – [email protected] Français Langue Etrangère / French as a Foreign Language Brigitte OEHLER- [email protected] Les autres langues / Other Languages: Michael KOUKLAKIS – [email protected]

299 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Département Langues & Cultures / Codification des cours de Langues & Cultures / Department of Languages & Cultures Classification of Languages & Cultures Course Codes Sa mission Its mission Les cours sont codifiés par 4 lettres et 5 chiffres qui se décomposent ainsi : Codes comprise four letters, followed by five digits, which refer to the following : La mission du Département Langues & The mission of ESSEC’s Department of Cultures de l’ESSEC : Languages & Cultures: ■ Les deux premières lettres renvoient au département de Langues & Cultures: LG / « To make students international-ready » « To make students international-ready » The first two letters correspond to the Languages & Cultures Department : LG

Le Département Langues & Cultures contribue The Languages & Cultures Department ■ Les deux lettres suivantes indiquent la langue : / à la réalisation des objectifs internationaux participates actively in the internationalization The two following letters correspond to the language taught : du Groupe ESSEC en favorisant l’amélioration of ESSEC Business School by improving the AL : allemand/German HE : hébreu/Hebrew des compétences linguistiques et language and communication skills of students AN : anglais/English IT : italien/Italian communicatives de ses étudiants par la and by developing and offering courses centred AR : arabe/Arabic JA : japonais/Japanese conception et la mise en œuvre en équipe des on languages, commmunciation skills, CH : chinois/Chinese PO : portugais du Brésil/Portuguese cours axés sur les langues, la communication, cultures, current events, business and ES : espagnol/Spanish RU : russe/Russian les cultures, l’actualité, et le monde humanities. Langues & cultures FR : français Langue Etrangère /French as a foreign language Langues & cultures Languages & cultures Languages & cultures professionnel. The Department plans, schedules & teaches Le Département forme des futurs managers, courses and trains future managers, ■ Les deux premiers chiffres donnent, comme en gestion, le niveau et le nom du programme entrepreneurs et leaders. Nous entrepreneurs and leaders. We help students (31 pour ESSEC MSc) / accompagnons les étudiants dans acquire / develop key skills and qualities as As is the case with the classification for management courses, the first two digits correspond to l’acquisition et le développement de well as deepen their knowledge and the level and the program (31 for ESSEC MSc). compétences-clés ainsi que dans leur understanding of other cultures / societies. ■ Le premier des trois derniers chiffres correspond au niveau du cours : / compréhension d’autres cultures/sociétés. The team includes the Director, six full-time The first of the last three digits corresponds to the level of the course : L’équipe est constituée du Directeur, entouré language teacher managers – one office d’enseignants, cadres pédagogiques à plein manager - and three program assistants. Code du niveau/ Niveau requis par l'étudiant/ temps, une responsable administrative ainsi Level Code Level required for the student que de trois assistantes de programmes. C0(débutant) E C1 D C2 C C3 B C4 C/D C5 B/C C7 A/B C8 Pre-master course

■ Le deuxième des trois derniers chiffres indique le domaine du cours : / The second of the last three digits corresponds to the course attribute : 0 : préparation à des examens extérieurs / Preparation for Language Tests 1, 2 : technique de la langue / Language Skills 3, 4 : langage des affaires / Business Language 5, 6, 7 : civilisation et culture / Culture and Civilization 9 : divers / Other

■ Le dernier chiffre est un numéro d’ordre sans signification / The last digit is an order number without any specific meaning.

300 301 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Organisation et contenu des cours de Langues & Cultures Liste des cours de Langues & Cultures/ Languages & Cultures courses and content Language & Cultures courses Les cours de Langues & Cultures sont organisés selon trois filières : / Par niveau, code, intitulé et responsable(s) de cours Languages & Cultures courses are organized according to three fields : By level, code, title and course coordinator(s)

A. Technique de la langue Language Skills NB : Cette filière est conseillée aux étudiants qui This path is recommended to students who do La langue de référence des cours débutants est le français, mais le cours se déroule dans la langue qui est ne possèdent encore ni les connaissances ni not possess enough knowledge or practice so enseignée. la pratique garantissant une aisance à l’oral they are not at ease in either speaking or The language of reference for beginner courses is French. However, these courses are taught mainly in the et la précision adéquate dans la rédaction. writing. The courses review the basics and foreign language studied. Les cours ont pour objectif de renforcer et apply them in daily life communication. revoir des bases ainsi que de les mettre en Students who already have a good level but application dans des situations de who wish to improve their competences in ALLEMAND / GERMAN communication courantes. daily communication. Some courses are Aux étudiants qui possèdent déjà un bon structured based on the preparation for an A. Technique de la langue / Language Skills niveau, mais souhaitent l’approfondir dans le examination or test (without any obligation to

Langues & cultures E LGAL31011 Allemand débutants (1) F. Dietrich-Buis Langues & cultures

Languages & cultures but de passer un palier dans la take the test or examination). Languages & cultures communication courante. Certains cours E LGAL31012 Allemand débutants (2) F. Dietrich-Buis proposent cet objectif tout en étant C/D LGAL31410 Allemand recyclage (1) B. Immler structurés autour de la préparation à un C/D LGAL31411 Allemand recyclage (2) B. Immler examen ou test extérieur (sans qu’il y ait C/D LGAL31412 Allemand recyclage (3) B. Immler l’obligation de présenter l’examen ou le C/D LGAL31451 Crime & Grammaire K. Papp test). B. Langue des affaires / Business Language B. Langue des affaires Business Language C/D LGAL31433 Négociation commerciale J. Mertens Cette filière permet d’approfondir des This path enables students to thoroughly study thèmes des affaires et de la communication business topics and communication. B/C LGAL31565 Modèle allemand & mondialisation JL. Georget abordés en année Pre-Master et d’en It also enables students to improve their B/C LGAL31537 L’entreprise allemande B. Klinge découvrir d’autres. communication competences in business B/C LGAL31570 Management interculturel D. Soleymani Elle permet aussi de perfectionner les situations, to gain more confidence and assist C. Civilisation et culture / Civilization and Culture compétences de communication dans les them in their integration in professional life. situations professionnelles, de gagner en Lectures & discussions de textes des Sciences C/D LGAL31420 B. Immler assurance pour la poursuite de la scolarité et Humaines de favoriser l’implication dans la vie C/D LGAL31454 La société allemande actuelle J. Wetzel professionnelle. C/D LGAL31455 L’Allemagne d’aujourdhui (1) polit.soc. J. Wetzel

C/D LGAL31456 L’Allemagne d’aujourdhui (2) économ. J. Wetzel C. Civilisation et culture Civilization and Culture Cette filière permet de découvrir et This path enables students to discover and C/D LGAL31564 Le cinéma allemand J. Wetzel d’explorer des thèmes et des aspects de la explore various topics and aspects based on B/C LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne J. Wetzel culture et de la civilisation de la langue the culture and civilization of the studied B/C LGAL31566 Voyage dans l’imaginaire allemand J. Wetzel étudiée ou, pour les plus avancés, d’élargir language or, for advanced-level students, to B/C LGAL31563 Discours des intellectuels allm. K. Papp ses connaissances dans ces domaines. extend their knowledge in these fields. B/C LGAL31569 Formule magique : Théâtre & Opéra K. Papp On the culture and civilization of the studied language or, for advanced-level students, to B/C LGAL31577 Introduction à la philosophie allemande B. Immler extend their knowledge in these fields.

302 303 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

ANGLAIS / ENGLISH ESPAGNOL / SPANISH A. Technique de la langue / Language Skills A. Technique de la langue / Language Skills C/D LGAN31410 Spoken and written English M. Bown A. Cabrera, E LGES31011 Espagnol débutants (1) C/D LGAN31412 Refresher Course M. Bown G. Rivera Hidalgo, B. Herrmann A. Cabrera, B/C LGAN31533 You and the World M.Bown E LGES31012 Espagnol débutants (2) G. Rivera Hidalgo, B. Herrmann B. Langue des affaires / Business Language P. Bilbao, M. Vizem, D LGES31113 Espagnol intermédiaire B/C LGAN31535 Negotiating in English (1) J. Fogarty G. Rivera Hidalgo A/B LGAN31734 Negotiating in English (2) J. Fogarty C/D LGES31411 Communication orale P. Bilbao, M. Blanco A/B LGAN31744 Conflict Prevention Language J. Fogarty C LGES31214 Espagnol, langue et culture P. Bilbao, M. Blanco, A/B LGAN31799 Soft Skills J. Fogarty B/C LGES31510 Communication orale avancée M. Blanco B/C LGES31513 Lecture de la presse espagnole G. Rivera Hidalgo C. Civilisation et culture / Civilization and Culture A/B LGAN31711 Creative Writing and Literature Workshop R. Sanz B. Langue des affaires / Business Language B/C LGAN31537 The Sinful 60s & 70s R. Sanz C/D LGES31438 Négocier en espagnol E. Ordonez Flores Langues & cultures Langues & cultures Languages & cultures A/B LGAN31756 The Sinful 60s & 70s R. Sanz B/C LGES31503 L’Espagnol de l’entreprise P. Bilbao Languages & cultures A/B LGAN31760 Decoding the American Dream J. Chapiraud C. Civilisation et culture / Civilization and Culture A/B LGAN31767 American Literature M. Kouklakis, C. Young C/D LGES31414 L’Espagne et ses particularités M. Blanco A/B LGAN31778 Novels from the English-Speaking World M. Kouklakis, C. Young C/D LGES31451 Identification culturelle de la publicité Y. Dansac A/B LGAN31791 Art and Money J. Chapiraud B/C LGES31559 Espagne actuelle M. Blanco

B/C LGES31569 Cinéma et société M. Blanco B/C LGES31576 Développement et interculturalité M. Vizern B/C LGES31551 Espagne 360° A. Cabrera B/C LGES31557 Amérique Latine : l’art d’un continent M. León Enjeux sociaux et culturels B/C LGES31561 A. Montes de l’Amérique Latine B/C LGES31572 Introduction à l’Amérique Latine C. Gomez de la Torre B/C LGES31573 Littérature Latino-américaine S. Senor B/C LGES31574 Géopolitique de l’Amérique Latine A. Montes Circulations transatlantiques B/C LGES31558 Y. Dansac entre l’Amérique latine et l’Europe

304 305 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

FRANÇAIS LANGUE ETRANGERE / FRENCH AS A FOREIGN LANGUAGE Les responsables pédagogiques / Teacher-Managers A. Technique de la langue, langue des affaires et civilisation / Language Skills, Business French and Civilization Beate KLINGE Nationalité : allemande B. Oehler, M. Verneuil, E LGFR31001 Français débutants (été) P. Guillier, K. Lacroix Linguiste « Diplom-Übersetzer » - Johannes-Gutenberg- Universität, Mainz, 11 années en entreprise – secteur de la mode, P. Guillier enseignante d’allemand depuis 2001 D LGFR31101 Français niveau 1 (été) H. Vallenilla, A. Menard, A l’ESSEC depuis 2010 C. Dutournier, D. Montcerisier

M. Verneuil, C. Daoudal, C LGFR31201 Français niveau 2 (été) H. Vallenilla, A. Menard, D. Montcerisier B LGFR31301 Français niveau 3 (été) B. Oehler, P. Guillier E LGFR31011 Français débutants (1) B. Oehler, C. Daoudal Michael KOUKLAKIS Directeur du département Langues et cultures E LGFR31012 Français débutants (2) B. Oehler, C. Daoudal Nationalités : canadienne et grecque E LGFR31013 Français débutants (3) B. Oehler, C. Daoudal Formal Education and Degrees Obtained Doctoral Studies – Langues & cultures Langues & cultures

Languages & cultures D LGFR31111 Français débutants suite de la FTS (1) B. Oehler, D. Montcerisier University of Porto in progress (2nd year of three) DELCI – Languages & cultures D LGFR31112 Français faux débutants (2) B. Oehler, D. Montcerisier Department of Literary, Cultural and Interartistic Studies, 2016 D LGFR31113 Français faux débutants (3) B. Oehler EHESS – Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales, DEA in Social Anthropology (first year of 3e cycle doctoral program), B. Oehler, C LGFR31214 Français intermédiaire (1) 1995-1996 Research theme: "Exile and the Boundaries of Ethnic G. Gréaume de Boisriou Identity" Université de Paris 7-Jussieu, Maîtrise in Ethnology, B. Oehler, C LGFR31215 Français intermédiaire (2) 1994-1995 McGill University, BA (Bachelor’s of Arts), major in G. Gréaume de Boisriou Political Science, 1987-1990 Montreal, Canada C LGFR31216 Français intermédiaire (3) B. Oehler A l’ESSEC depuis 2007 C LGFR31211 Français des affaires (1) B. Oehler, H. Vallenilla C LGFR31212 Français des affaires (2) B. Oehler, H. Vallenilla C LGFR31213 Français des affaires (3) B. Oehler Cecilia LEIMDORFER Nationalité : mexicaine et française B. Oehler, P. Guillier, B LGFR31311 Communication et culture (1) M. Verneuil Master en Traduction (anglais, français, espagnol) spécialisation en Management Interculturel à l’ISIT, Institut Catholique, Paris. B LGFR31312 Communication et culture (2) B. Oehler Master en Communication, ITESM Institut d’Etudes Supérieures de B LGFR31313 Communication et culture (3) B. Oehler Monterrey, Campus Querétaro, Mexique. B/C LGFR31511 Français perfectionnement B. Oehler A l’ESSEC depuis 2018.

PORTUGAIS / PORTUGUESE

A. Technique de la langue / Language Skills Rosemary SANZ J. Barros Mendes, Nationalité : britannique E LGPO31011 Portugais débutants (1) A. Dias Rodrigues Bachelor of Arts Honours degree in Classics and Modern Languages J. Barros Mendes, (French & Latin) University of Bristol, UK E LGPO31012 Portugais débutants (2) A. Dias Rodrigues A l’ESSEC depuis 1987

J. Barros Mendes, D LGPO31114 Portugais intermédiaire A. Dias Rodrigues J. Barros Mendes, C/D LGPO31414 Langue et culture lusophones A. Dias Rodrigues

306 307 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Terri SCHIFFER GILLARD Nationalités: américaine et française Enseignants chargés de cours de Langues & Cultures / Master's Degree in Education specializing in Teaching English to Language & Cultures Teachers Speakers of Other Languages, University of Maryland, USA. Bachelor's Degree in International Relations & East Asian Studies, Langues enseignées / Languages University of Pennsylvania, USA. A l'ESSEC depuis 2007 ■ ALLEMAND / GERMAN Melanie BROCKMANN – Martina COLOMBIER - Frauke DIETRICH-BUIS – Jean-Louis GEORGET – Brigitte IMMLER – Hella ITHURBIDE – Beate KLINGE – Jan MERTENS – Beate MUZARD – Kornelia PAPP – Guillaume ROBIN – Johannes WETZEL ■ ANGLAIS / ENGLISH María Selva SENOR Kathie BERGER – Mark BOWN – Chris BROOK – Christine CADET - Pallab CHANDA – Padraig CARTY Nationalités : argentine et italienne – Joel CHAPIRAUD – Sandra DURAND – Lara FENYAR – James FOGARTY – Joel KARNOVITZ – Maîtrise en Histoire (U.N.C.P.B.A.) Tandil, Buenos Aires, Argentina. Michael KOUKLAKIS – Priscilla LARKIN-HARRIS – Penelope HILL – Anne MARSELLA - Master en Histoire de l’Amérique Latine (U.I.A), La Rávida, Edward MITCHELL – Sandra RAHEM – Rosemary SANZ – Terri SCHIFFER-GILLARD– Justin STULTS - Espagne. Keith SURRIDGE – Ruth SURRIDGE – Curtis YOUNG

Langues & cultures Thèse : « La formation de la famille idéale : notions et ■ ARABE / ARABIC Langues & cultures Languages & cultures représentations dans l’Argentine du XIXème siècle » Doctorat en Sonia DJEGHAM – Haïfa HUBERT – Natalia YOUSSEF-WARDEH Languages & cultures Histoire et Civilisations (E.H.E.S.S.) CHINOIS / CHINESE A l’ESSEC depuis 2009 ■ Jean-Yves FENG – Xiaoyan LIU – Ji LI – Zhang Rui HAMELIN – Yi BRAS – Hailing MA

■ ESPAGNOL / SPANISH Brigitte OEHLER Patricia BILBAO – María BLANCO – Aránzazu CABRERA – Farida CHIBANE – Yael DANSAC – Nationalité : Française Mari-Sol GARCIA SOMOZA – Carmen GÓMEZ DE LA TORRE ALEDO – Begoña HERRMANN – Préparation Maîtrise – Licence de sciences humaines (Paris IV Cecilia LEIMDORFER – Marietta LEÓN – Angélica MONTES MONTOYA – Eva ORDONEZ FLORES – Sorbonne) – DEUG de sciences humaines (Paris IV Sorbonne) – Gloria RIVERA HIDALGO – María Selva SENOR – Hero SUAREZ RUIZ – Manuel VILABOA - Lettres supérieures Chartes (Lycée Henri IV Paris) - Baccalauréat A3 Martha VIZERN (Lettres Langues) ■ FRANÇAIS langue étrangère / FRENCH as a Foreign Language A l’ESSEC depuis 1988 Christophe DAOUDAL – Céline DUTOURNIER – Gaëlle GREAUME DE BOISRIOU – Pascale GUILLIER – Karina LACROIX – Audrey MENARD – Delphine MONTCERISIER – Brigitte OEHLER – Hélène VALLENILLA – Michel VERNEUIL ■ HEBREU / HEBREW Gabrielle ATLAN – Annie ZAOUCHE ■ ITALIEN / ITALIAN Gabriella CRETI – Marco LONGO – Sveva NASTI – Roberta SALSI – Maria Cristina VINO

JAPONAIS / JAPANESE ■ Naomi BAZILLE – Kunio KUWAE

■ PORTUGAIS du Brésil / PORTUGUESE of Brasil Janaina BARROS MENDES – Andréia DIAS RODRIGUES ■ RUSSE / RUSSIAN Karina LACROIX – Victoria MANOUKOV KOUZNETSOVA

308 309 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Spécialisations / Specializations Category & Title Lang Location Type Coordinator Page „ Accounting & Management Control 313 CIMA Track ENG Cergy Track Fl. CAVELIUS 313 Cursus Expertise Comptable FR Cergy Track Fl. CAVELIUS 314 Filière CFO (Conseil, organisation, finance) FR/ENG Cergy Track Fl. CAVELIUS 315 „ Digital Business 317 Accenture Strategic Business Analytics Chair ENG Cergy Chair J.ROMBOUTS 317 Chaire de Grande Consommation FR Cergy Chair R. GERIN 318 J. ONDRUS , FR Cergy Chair 320 Chaire Media & Digital J. ANDRES Digital Disruption Chair ENG Cergy Chair P. O'CONNOR 323 „ Entrepreneurship & Innovation 326 Chaire Armand Peugeot FR Cergy Chair J. LEPOUTRE 326 Chaire Innovation et Entrepreneuriat Social FR Cergy Chair Th. SIBIEUDE 327 Chaire Innovation Managériale FR Cergy Chair J.-M. PERETTI 330 et Excellence Organisationnelle Entreprendre en Afrique (Track) FR Rabat Track Th. SIBIEUDE 331 Filière Entrepreuneuriat FR Cergy Track H. BOUCHIKHI 332 Innovation and Entrepreneurship in Asia Track ENG Singapore Track X. PAVIE 333 L’incubateur FR Cergy J.MOREL 334 „ Finance & Economics 335 Chaire Amundi ENG Cergy Chair J. MARTEL 335 Corporate Finance in Asia Track ENG Singapore Track F.DECLERCK 335 G. CELIK, Specializations FR/ENG Cergy Track 336 Spécialisations Economics Track E.SANTACREU-VASUT Filière Finance FR/ENG Cergy Track F.DECLERCK 338 Financial Markets in Asia Track ENG Singapore Track F.DECLERCK 340 „ Health & Food 342 F. DECLERCK, H. FAUCHER, ENG Cergy Track 342 Agri-food Track O. FOURCADET, F. OBLE Chaire ESSEC Santé FR Cergy Chair G. de POUVOURVILLE 343 Chair of Therapeutic Innovation ENG Cergy Chair K. LAMIRAUD 345 „ IT, Data & Operations 348 Business Analytics Methods Track ENG Cergy Track L. ALFANDARI 348 Filière Management des Opérations FR Cergy Track P.-P. DORNIER 349 Operations Management in Asia Track ENG Singapore Track X. PAVIE 351 Information Systems Track ENG Cergy Track N. PRAT 351 Risk actuarial Track ENG Cergy Track M. KRATZ 353

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Le programme Master offre une variété The MSc in Management program offers a variety Category & Title Lang Location Type Coordinator Page d'options de spécialisations, qui peuvent être of specialization options, which can be classified „ Luxury, Art & Culture 357 classées en 11 catégories thématiques. into 11 broad topic categories. Chaire Management des Savoir-Faire Une spécialisation vous prépare à une carrière A specialization prepares you for a career in a FR Cergy Chair S. NYECK 357 d'exception dans un certain secteur, fonction ou domaine. certain sector, function, or area. It enables you LVMH Chair ENG Cergy Chair S. PROKOPEC 359 Il vous permet de comprendre le langage et to understand the language spoken in the „ Management 362 les codes dans le domaine concerné, respective field, to apply the necessary concepts d'appliquer les concepts et les outils and tools, and to make you ready to become an Asian Strategy Project (Track) ENG Singapore Track X. PAVIE 362 nécessaires et de vous préparer à devenir actor in influencing the field in the future. Business Management in Asia Track ENG Singapore Track X. PAVIE 363 un acteur d’influence à l’avenir. Chaire du changement FR Cergy Chair J.-M. PERETTI 364 As a student of the MSc in Management program, Filière conseil en stratégie FR Cergy Track J. BARTHELEMY 364 En tant qu'étudiant du programme Master, you have the choice to follow (or not) Global Manager in Africa Track ENG Rabat Track Th. SIBIEUDE 366 vous avez le choix de suivre (ou non) une a specialization to shape your profile. You can Global Manager in Asia Track ENG Singapore Track X. PAVIE 367 spécialisation pour façonner votre profil. even follow up to two or three specializations Vous pouvez même suivre jusqu'à deux ou trois depending on your specific study path. „ Management & Society 368 spécialisations en fonction de votre parcours A specialization typically comprises a collection Chaire Edgar Morin de la complexité FR Cergy Chair L. BIBARD 368 spécifique. Une spécialisation comprend of courses that you can take as part of your Chaire Philanthropie FR Cergy Chair A.-C. PACHE 369 généralement une liste de cours que vous elective courses, but specializations also go Leadership and Diversity Chair ENG Cergy Chair J. TAKAGI 371 pouvez suivre dans le cadre de vos électifs, beyond the academic course work, offering „ Marketing 374 mais les spécialisations vont au-delà des cours extra-curricular activities such as company visits, B2B Management Track ENG Cergy Track H. FAUCHER 374 théoriques, offrant des activités extrascolaires guest speakers, industry seminars, research Filière Clients, Stratégie et Créativité FR Cergy Track J.-M. XUEREB 375 telles que visites d'entreprises, conférenciers studies, internships, and many other activities. Filière Business Design et Innovation FR Cergy Track E. LE NAGARD 377 invités, séminaires industriels, recherches, Some specializations are offered as Chairs, which Sport Business Track ENG Cergy Track T. LARDINOIT 378 stages et beaucoup d'autres activités. means that they are co-organized by an ESSEC „ Public & Private Policy 380 Certaines spécialisations sont proposées en faculty member and one or more partner tant que Chaires, ce qui signifie qu'elles sont companies. The pedagogical structure is Chaire Economie Urbaine FR Cergy Chair F. VALLERUGO 380 Specializations Specializations Spécialisations co-organisées par un membre du corps designed jointly between the chair holder and Spécialisations Chaire Immobilier et Développement Durable FR/ENG Cergy Chair I. NAPPI-CHOULET 382 enseignant de l'ESSEC et une ou plusieurs the partner companies and many of the classes G. HELLERINGER, FR Cergy Track 386 Filière Droit V. de BEAUFORT entreprises partenaires. La structure and activities are held together. Filière Immobilier RICS FR Cergy Track I. NAPPI-CHOULET 388 pédagogique est conçue conjointement par le Other specializations are offered as Tracks, which Filière Négociation titulaire de la Chaire et les entreprises means that the courses and activities are FR Cergy Track A. COLSON 389 et Gouvernance Internationale partenaires, sachant que de nombreuses organized by a group of ESSEC faculty members classes et activités sont organisées ensemble. who are recognized experts in the field of Filière Prep'ENA FR Cergy Track H.BOUTHINON-DUMAS 391 D'autres spécialisations sont proposées en specialization. filières, ce qui signifie que les cours et les We recommend you to take some time to discover activités sont organisés par un groupe de the portfolio of specializations that ESSEC offers, professeurs de l'ESSEC qui sont des experts and to make a choice that best suits your reconnus dans le domaine de la spécialisation. personal career and development project. Nous vous recommandons de prendre le temps We wish you good luck in making this choice! de découvrir le portefeuille de spécialisations qu'offre l'ESSEC et de faire le choix qui convient le mieux à votre projet de développement personnel et professionnel. Nous vous souhaitons bonne chance en faisant ce choix!

312 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Accounting & Management Control

CIMA Track Coordinator: Florence CAVELIUS, professeur ESSEC Assistant: Sharmila DESSAINTS – [email protected] – 01.34.43.32.74, Accounting and Management Control department Key information on the track: „ FULL CIMA Track Number of mandatory courses 8 Awarding 8 UV Total number of credits (UV) required for the Track graduation 8 UV

„ LIGHT CIMA Track Number of mandatory courses 5 Awarding 5 UV Total number of credits (UV) required for the Track graduation 5 UV

This track is a partnership with the Chartered Institute of Management Accountants and gives exemptions to an International certification. It provides an understanding of the areas of economic activity relevant to an organization’s decisions. Therefore, it provides tools and information to assist management in evaluating and forecasting the behavior of customers, markets and economy in general. It proposes two levels of completion. The completion of the Light Track exempts 11 CIMA exams and the completion of the Full track exempts 14 CIMA exams. Specializations Once the students are CIMA qualified, they become Chartered Global Management Accountant and Spécialisations member of a worldwide network of 600 000 members that propose opportunities of international career in the corporate finance area (accounting, management control, management, economy, corporate finance). In addition to the fundamental courses, students will have to take: z At least 5 courses (for the light track) CPTC31246 Analyse des états financiers or CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31265 Group Financial Statement CPTG31212 Gestion stratégique des coûts or CPTG31213 Strategic Cost Management CPTG31222 Piloter plans et projets or CPTG31223 Managing Plans and Projects FINE31126 Finance d’entreprise or FINE31128 Corporate Financial Management z 3 extra courses (for the full track) CPTO31485 Value Creation and Governance FINE31417 Firm Valuation and Value Creation or FINE32217 Firm Valuation and Value Creation FINM32407 Risk management

313 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

You can find additional information on your MSc Program Center. It’s recommended to register to CPTG31212 Gestion stratégique des coûts the track at the beginning of your master. You can apply online with your CV and motivation letter. ou CPTG31213 Strategic Cost Management For more information, contact the Accounting and Management Control department – CPTG31222 Piloter plans et projets Sharmila DESSAINTS ([email protected]). ou CPTG31223 Managing Plans and Projects CPTO31333 Instruments de gestion et comportements CPT031485 Value Creation and Governance

Cursus Expertise Comptable (dispenses pour le DSCG) z 7 autres cours parmi : ECOA31226 Analyse de conjoncture Responsable : Florence CAVELIUS, professeur ESSEC ECOI31305 Business History Assistante : Sharmila DESSAINTS – [email protected] – 01.34.43.32.74, ECOI31302 L'économie de marché au service de l'Homme? département Comptabilité – Contrôle de gestion Eclairage humaniste et religieux Informations clés sur le cursus : FINE31126 Finance d’entreprise Nombre de cours obligatoires (Comptabilité - Contrôle de gestion) 7 ou FINE31128 Corporate Financial Management Rapportant au total 7 UV FINE31130 Gestion financière à court terme Nombre de cours obligatoires (autres départements) 6 FINE31417 Firm Valuation and Value Creation ou FINE32217 Firm Valuation and Value Creation Rapportant au total 6 UV IDSI31129 Database Management Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 13 UV ou IDSI31130 Base de données IDSI31377 Business Intelligence Le cursus expertise comptable est proposé aux étudiants qui entrent en MSc. Il vous permet de MOPP31232 Gestion de projet disposer de très solides connaissances en audit, comptabilité et finance. Le sérieux de cette formation est attesté par les équivalences avec les diplômes d’expertise comptable qu’elle permet Des informations sont disponibles sur MSC Program Center. Il est conseillé de s’inscrire et de d’obtenir. commencer le cursus dès l’entrée en Master : en ligne avec CV et lettre de motivation. Pour plus d’informations, contactez Sharmila DESSAINTS ([email protected]) La formation à l’expertise comptable comprend plusieurs diplômes d’état correspondant à différents niveaux de qualification professionnelle : - DCG (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) : niveau Licence (Bac +3) Filière CFO (Conseil, Finance et Organisation) - DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion) : niveau Master (Bac+5) Specializations Specializations Spécialisations - DEC (Diplôme d’Expertise Comptable) : stage professionnel de 3 ans, épreuves et mémoire Responsable : Florence CAVELIUS, professeur ESSEC Spécialisations Depuis 2008, tous les diplômés de l’ESSEC sont dispensés du DCG et peuvent s’inscrire directement Assistante : Sharmila DESSAINTS – [email protected] – 01.34.43.32.74, département aux épreuves du DSCG. Comptabilité – Contrôle de gestion Si vous avez validé le cursus expertise comptable, vous êtes dispensé de 5 épreuves sur 7 du DSCG. The Track can be completed entirely with courses taught in English Il ne reste plus qu’à présenter les épreuves n°1 (Gestion juridique, fiscale et sociale) et n°4 Informations clés sur la filière : (Comptabilité et Audit). Nombre de cours obligatoires 4 Le diplôme d’expertise comptable débouche sur de multiples métiers qui peuvent être exercés tant Rapportant au total 4 UV en cabinet qu’en entreprise. Les missions sont diversifiées : Nombre de cours optionnels 2 - Audit bien évidement mais aussi Rapportant au total 2 UV - Conseil-assistance - Direction administrative et financière ou encore Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV - Contrôle de gestion. L’information est au cœur du processus de prise de décision. Les compétences en comptabilité Outre les cours fondamentaux, le cursus « Expertise Comptable » exige de valider 13 cours financière, comptabilité de gestion et contrôle de gestion permettent d’acquérir une grille de (7 en comptabilité – Contrôle de gestion et 6 cours dans des domaines connexes : finance, lecture économique de l’activité de l’entreprise et une bonne compréhension des enjeux associés systèmes d’information, etc.) : à cette information.

z 6 cours en Comptabilité – Contrôle de gestion Le programme de la filière CFO est conçu pour vous permettre de comprendre l’information CPTC31246 Analyse des états financiers produite par les organisations (entreprises, groupes mais aussi par les associations), c’est-à-dire ou CPTC31247 Financial Statement Analysis de présenter les conditions de préparation, de contrôle, de communication, d’analyse et CPTC31254 Audit et management d’utilisation de cette information. Cette compréhension de l‘approche économique des

314 315 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

organisations doit ensuite être mise en relation avec les pratiques managériales et opérationnelles. Digital Business La filière offre un socle solide de compétences (quatre cours obligatoires) et la possibilité d’adapter son parcours à ses centres d’intérêts avec le choix de deux cours optionnels à choisir Accenture Strategic Business Analytics Chair parmi dix. Chair Holder: Jeroen ROMBOUTS, ESSEC professor L’objectif est de vous préparer aux métiers de la communication financière au sein des sociétés Coordinator: Nina EDALAT – [email protected] – 01.34.43.97.16 cotées, de l’analyse financière ; de l’audit et du commissariat aux comptes ; du contrôle de gestion ou de la structuration des organisations (pilotage des projets, contrôle interne, conseil en „ Objectives organisation). This Chair specialization is designed to train Experts in Business Analytics by preparing the students to Business Analytics functions within consulting companies, financial services, Les étudiants sont tenus de suivre : pharmaceutical, telecommunications, retail, FMCG, or web industries. The focus will be on z 4 cours obligatoires : practical applications of Business Analytics techniques and Big Data. The goal for students is to CPTC31246 Analyse des états financiers prepare for analysis part of the Consultant professions (internal or external) in Business Analytics, ou CPTC31247 Financial Statement Analysis Big Data, Strategic Marketing and Operation Business Analyst. Compared with the specialization CPTG31212 Gestion stratégique des coûts in Business Analytics Methods, specialization in Business Analytics Applications is focused on ou CPTG31213 Strategic Cost Management practical cases. CPTG31222 Piloter plans et projets Key Information on the Chair: ou CPTG31223 Managing Plans and Projects Duration of the Chair curriculum 1 academic year FINE31417 Firm Valuation and Value Creation Number of mandatory course(s) 5 ou FINE32217 Firm Valuation and Value Creation Awarding 5 UV Number of course option(s) 1 z 2 cours électifs parmi : Awarding 1 UV CPTC31254 Audit et management CPTC31265 Group Financial Statements Total number of credits (UV) required for the Chair graduation 6 UV CPTC31484 Séminaire de département en comptabilité financière „ Chair curriculum ou CPTC31485 Department Seminar in Financial Accounting The Chair students must follow and validate: Specializations CPTO31333 Instruments de gestion et comportements Specializations Spécialisations ƒ 1 compulsory course reserved to students admitted to this chair: Spécialisations CPTO31403 Sustainability Performance MKGS31491 Case Studies in B-Analytics (with Accenture partnership) CPTO31485 Value Creation and Governance ƒ 4 compulsory courses : FINE31126 Finance d’entreprise IDSD31113 Decision Analysis ou FINE31128 Corporate Financial Management IDSS31161 Introduction to Econometrics FINE31130 Gestion financière à court terme IDSS31165 Big Data Analytics MGTM31226 Management des organisations MKGF31221 Marketing Analytics ou MGTM31227 Management of Organizations ƒ 1 course to be chosen among: MGTS31263 Competitive Strategy MOPP31105 Management of International Operations or MOPO32209 Operations and Logistics Management (Singapore) Les inscriptions se font en ligne avec CV et lettre de motivation. MOPO31212 Pilotage Supply Chain : outils appliqués Pour plus d’informations, contactez Sharmila DESSAINTS ([email protected]) or MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools IDSI31129 Database Management or IDSI31130 Base de données IDSI31377 Business Intelligence IDSI31400 Analyse prédictive avec SAS or IDSI31401 SAS Tools with Predictive Analytics IDSS31201 Forecasting and Predictive Analytics MKGC31112 Etudes en marketing or MKGC31113 Marketing Research MKGC31430 Approche consommateur et Data Analytics

316 317 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

„ Selection process „ Programme d’enseignement de la chaire Registration will start at the end of T3 2018. The schedule will be such as: Les activités pédagogiques de la chaire peuvent être réalisées en 6 mois minimum et 18 mois ƒ The student has to fill in an application form online during T3 (by mid October 2018). maximum. Les étudiants de la chaire sont tenus de suivre : ƒ Once the form is completed, the jury will receive and evaluate the application file. ƒ 2 séminaires obligatoires : ƒ Depending on the evaluation, the student may or may not participate to a collective MKGS31452 Consommation & RSE assessment at Accenture headquarters; the jury will observe the student’s individual Des entreprises, des distributeurs, des associations, des personnalités viennent partager contribution but also the way he/she integrates, collaborates and behaves within a group (end et échanger avec les étudiants autour de leurs bonnes pratiques pour la construction d’une of October 2018). consommation plus responsable et plus engagée, plus collaborative ou plus moderne. Afin de valider l’UV, les étudiants remettent un mémoire sur une question associant Retail / Consommation et RSE. Les meilleurs travaux sont publiés par la chaire. Chaire Grande Consommation MKGS31453 Séminaire de chaire (semaine bloquée) Directeur exécutif : Rémy GERIN Le contenu du second séminaire varie chaque année en fonction des thèmes d’études retenus Communication & développement : Maïlys VICAIRE et des personnalités invitées. Il s’agit d’un lieu de découverte, de rencontres et de réflexion sur RSE & Consommation Responsable : Isabelle FRAPPAT les métiers de la grande consommation. De nombreuses personnalités viennent y partager Coordinatrice Evénements RSE : Chantal NEVEU leurs expériences. C’est également l’occasion de visiter des sites d’entreprise, de découvrir la Assistante de chaire : Françoise FITAMANT – [email protected] – 01.34.43.30.86 relation industrie commerce dans des pays étrangers (Chine en 2016, Italie en 2017, USA en www : http://chaire-grandeconsommation.essec.edu/ 2018). Afin de valider l’UV, chaque étudiant doit en outre s’investir une centaine d’heures dans Facebook : www.facebook.com/chairepgcessec Twitter : @ESSEC_PGC un projet de recherche (avec un partenaire de la chaire) ou dans un projet de chaire (projet d’intérêt général lié à la vie et au développement de la chaire). Informations clés sur la chaire : ƒ 4 cours obligatoires : Durée du cursus de la chaire 6 à 18 mois MKGF31218 Stratégie et nouveaux défis de la distribution Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 2 MKGM31350 Politique de Marketing (Unilever) Rapportant au total 2 UV MKGM31353 Mise en œuvre de la relation industrie-commerce : Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s) 4 Partenariat Carrefour-Danone MKGM31355 Management des produits de grande consommation Rapportant au total 4 UV ƒ 2 cours électifs parmi : Nombre de cours électif(s) 2 CPTC31246 Analyse des états financiers Specializations Specializations Spécialisations Rapportant au total 2 UV ou CPTC31247 Financial Statement Analysis Spécialisations FINE31254 Evaluation stratégique et financière des entreprises Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 8 UV + stage de 1 mois (étude de cas obligatoirement sur entreprise de PGC) „ Objectifs IDSI31341 e-Business Strategy and operations « Construisons ensemble la consommation de demain » IDSS31165 Big Data Analytics MKGC31125 Comportement du consommateur Le secteur de la Grande Consommation est en pleine mutation : révolution digitale, ubérisation ou MKGC31126 Consumer Behavior des modèles à travers les start-up, prise de pouvoir par le consommateur, nécessaire MKGC31430 Approche consommateur et Data Analytics responsabilité à l’égard des hommes et de la planète. MKGM31217 Chef de Produit La Chaire a pour but d’apporter aux étudiants un enseignement complet sur l’état des lieux du ou MKGM31218 Product Management secteur : ses acteurs, ses perspectives et défis. MKGS31203 Digital marketing strategy Elle forme chaque année une trentaine d’étudiants sélectionnés et passionnés par le secteur, à ou MKGS31204 Stratégie de marketing digital travers un programme ambitieux de cours et de séminaires, tous animés par des professionnels en MKGS31311 International Marketing activité, de travaux de recherche, de cas pratiques et de stages. Elle propose un accompagnement ou MKGS31312 Marketing international très proche des étudiants pour les aider à affiner leur projet professionnel. MOPO31212 Pilotage Supply chain : outils appliqués La chaire se veut également un lieu d’échange et de débat entre les étudiants et tout ou MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools l’écosystème. Les étudiants rencontrent les industriels et les commerçants (des startups aux „ multinationales) mais aussi les associations, instituts, agences, pouvoir politique et média lors de Expérience en distribution diners, voyages ou débats. Avec un objectif autour de tous ces échanges : « Construisons ensemble La chaire demande une expérience obligatoire en distribution. Cette expérience pourra prendre la la consommation de demain ». Une consommation engagée, performante, connectée, créative et forme d’un stage, d’un VIE ou d’une période d’alternance et pourra s’effectuer auprès agile. d’entreprises aussi variées que Carrefour, Auchan, Casino, Amazon, Louis Vuitton, La Redoute ou BioCoop, par exemple. Le stage en distribution devra durer au moins 1 mois. 318 319 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

„ Evénements de la chaire „ Programme d’enseignement de la chaire La chaire organise chaque année de nombreux événements pour ses étudiants. Par exemple : des Il comprend : dîners et débats de chaire, pour rencontrer des personnalités emblématiques du secteur ; la soirée - Le séminaire de chaire du « Grand Prix des Industries du Commerce Responsable » au ministère de l’Economie et des - Les cours obligatoires Finances ; la rencontre avec les DG de Carrefour, Danone, Unilever, des rencontres RSE autour d’un - Les cours optionnels distributeur, un challenge Essity avec soirée festive ou encore un atelier de prospective chez My - Les travaux de recherche (cf. Autres activités de la chaire) Little Paris. La participation à ces événements est obligatoire. - Les stages (cf. Expérience professionnelle)

„ Procédure de recrutement Les étudiants de la chaire doivent : La chaire s’adresse à tous les étudiants de la Grande Ecole et aux Mastères Spécialisés MMD et MIA z Suivre le séminaire de chaire : intéressés par le secteur de la Grande Consommation et par ses nouvelles problématiques. COMD31438 Séminaire de chaire management des médias Une trentaine d’étudiants sont admis chaque année. Une première sélection des candidatures est Le séminaire, exclusivement réservé aux étudiants de la chaire, permet aux étudiants d’acquérir effectuée sur dossier et vidéo, puis une seconde sur la base d’un entretien avec un membre de la des connaissances solides sur les évolutions des enjeux stratégiques des industries de contenu à chaire et un professionnel partenaire. Les dossiers de candidature sont à retirer en ligne. l’ère de la transformation digitale, les équilibres organisationnels des entreprises de médias et Plus d’informations sur chaire-grandeconsommation.essec.edu nouveaux médias ainsi que les fonctions clés dans les évolutions actuelles et les singularités managériales dans l’économie de l’immatériel. Le séminaire s’articule autour de séances collectives de tables rondes professionnelles et études Chaire Media & Digital de cas, pour un total de 25 heures. Titulaire : collectif de professeurs La présence à ce séminaire est obligatoire et rapporte 1 UV. Directeur de la recherche : Jan ONDRUS z Suivre 3 cours obligatoires : Directeur exécutif : Judith ANDRÈS Prendre 1 cours au choix dans chacun des 3 blocs suivants : Assistante : Laetitia ROLLAND – [email protected] – 01.34.43.36.16 Bloc 1 Site : http://essec-chaire-media-digital.com COMD31440 Économie des médias Compte Twitter : ESSEC_MEDIA Informations clés sur la chaire : Bloc 2 DEVD31228 Protection juridique des droits de propriété intellectuelle 1 année Durée du cursus de la chaire ou DEVD31229 Intellectual Property (hors stages en entreprise) Specializations Specializations Spécialisations DEVD31246 Droit des médias et des technologies de l’information Spécialisations Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 1 (T1) MGTM31234 Management culturel Rapportant au total 1 UV Bloc 3 Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) 3 FINE31417 Firm Valuation and Value Creation Rapportant au total 3 UV ou FINE32217 Firm Valuation and Value Creation Nombre de recherche obligatoire(s) 1 FINE31254 Évaluation stratégique et financière des entreprises IDSS31165 Big Data Analytics Rapportant au total 1 UV MKGC31430 Approche consommateur et Data Analytics Nombre minimal imposé de cours optionnel(s) 2 MKGF31221 Marketing Analytics Rapportant au total 2 UV Tous les cours obligatoires non pris en tant que cours obligatoires sont éligibles en tant que Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 7 UV + 6 mois de stage cours optionnels.

„ Objectif z Suivre 2 cours optionnels dans la liste suivante : Créer un lieu de réflexion, de recherche, de veille DEVD31216 Droit de la concurrence et de formation dans le secteur Media & Digital ou DEVD31217 Competition Law La chaire Media & Digital réunit un collectif de professeurs de l’ESSEC et des professionnels DEVE31200 Droit et entrepreneuriat du secteur, qui unissent leurs compétences pour créer une véritable passerelle de l’univers de ou DEVE31201 Doing Business – Legal Tools la recherche et de la formation au management vers les industries des médias, culturelles et IDSE31301 e-Business Entrepreneurship des technologies numériques. Lieu de confluence des approches politiques, économiques et IDSI31338 Création de sites web organisationnelles de ces industries, la chaire a pour vocation de développer l’expertise ou IDSI31339 Website Creation opérationnelle des étudiants autant que la recherche dans ce domaine, dans un esprit de IDSI31341 e-Business Strategy and Operations laboratoire. IDSI31343 Digital Transformation 320 321 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

IDSI31377 Business Intelligence acteurs de contenus et vise à concrétiser la stratégie de convergence du groupe. MGTE31360 Entrepreneuriat Elle acquiert les droits de diffusion dans les domaines de la télévision, du cinéma, de la ou MGTE31361 Entrepreneurship musique, du sport, des jeux et de l’information. Elle pilote la conception de services, MGTE31362 Créer une entreprise intervenant dans l'évolution des plates-formes techniques, players et terminaux permettant ou MGTE31363 New Venture Design and Planning ainsi de proposer les contenus les plus adaptés aux attentes de ses clients. MGTM31235 Art and Culture Management Le partenariat avec la chaire Media permet d’apporter l’expertise d’Orange aux étudiants de MGTM31241 Managing Business Networks la chaire mais également à Orange de bénéficier de tout le savoir-faire d’un partenaire MGTM31356 Management d’innovation académique de tout premier plan. ou MGTM31357 Innovation Management TF1 MGTP31324 Transhumanisme : enjeux économiques, sociétaux et philosophiques Le groupe TF1 a choisi de s’associer à l’ESSEC pour participer au développement de la chaire MKGC31112 Etudes en marketing Média & Digital et ainsi se rapprocher du monde étudiant et académique. ou MKGC31113 Marketing Research Ce partenariat permettra ainsi aux étudiants de mieux appréhender les évolutions et la MKGC31125 Comportement du consommateur richesse du secteur des médias ; c’est par ailleurs l’occasion de compléter les expertises des ou MKGC31126 Consumer Behavior partenaires historiques de la chaire par celles d’un groupe Média. MKGF31239 Social Media Marketing (Singapore) Les Echos, partenaire presse écrite MKGF31230 CPI - Création de produit innovant 1 Le rapprochement des Echos et de la chaire Media & Digital s'inscrit dans la stratégie MKGF31232 CPI - Création de produit innovant 2 affichée du journal de se rapprocher des Grandes Ecoles et des universités et de favoriser les MKGS31223 Business to Business Digital Marketing Management passerelles entre le monde de l'entreprise et les étudiants.

z Travaux de recherche „ Procédure de recrutement Les étudiants, regroupés en binômes ou en trinômes, doivent réaliser une étude sur un des La chaire recrute des élèves en MSc 2 et MSc 3 ainsi que les BBA en 4ème année et les Mastère sujets proposés par le comité de pilotage de la chaire dans lequel sont représentés les spécialisés au mois d’octobre de chaque année. partenaires. Chaque promotion comporte entre 25 et 30 étudiants. 1 UV de recherche personnelle* (rapportant 1UV) : Les candidatures se font désormais en ligne. Pour toute information, s’adresser à COMD31600 Chaire Media – Recherche personnelle Laetitia ROLLAND ([email protected]). * UV comptabilisée parmi les 2 UV de recherche personnelle autorisées durant toute la scolarité, Le recrutement comprend deux étapes, admissibilité sur dossier suivie d’un entretien en présence également décomptée des 31 inscriptions. de la direction de la chaire et ses partenaires. La liste des thèmes abordés lors des années antérieures peut être communiquée par le Specializations Specializations Spécialisations secrétariat de la chaire sur simple demande. Spécialisations

„ Expérience professionnelle Digital Disruption Chair Les étudiants doivent effectuer au minimum 6 mois de stage dans des entreprises du secteur. Chair-holder: Peter O’CONNOR, ESSEC professor Executif Director: Alexis de La Tour du Pin „ Autres activités de la chaire Coordinator: Sandrine PEPING - [email protected] – 01.34.43.28.36 z Voyage d’études Chair’s website: https: http://digital-disruption-chair.essec.edu/ Un voyage de chaire est organisé chaque année en France ou à l’étranger lors de la semaine Key information on the Chair: bloquée de février ou de printemps. Duration of the Chair curriculum 1 academic year

z Relations avec les partenaires Number of mandatory Chair seminar(s) 1 (T2) La Société Générale Awarding 2 UV La chaire Media & Digital travaille en étroite collaboration avec les experts de la Société Number of mandatory course(s), except seminar(s) 3 Générale Corporate & Investment Banking. Awarding 3 UV La banque dispose en effet d’une équipe de spécialistes en financements structurés Number of elective course(s) 2 qui interviennent à toutes les étapes de la réalisation de projets Media & Digital. Awarding 2 UV Sa participation active à cette formation d’excellence est la preuve de sa contribution à Total number of credits (UV) required for the Chair graduation 7 UV former les cadres de demain, à apporter son expertise dans le domaine des médias et à s’engager en termes de qualité de services, de recherche et de formation. „ Introduction and objectives Groupe Orange Recent developments in technology are having a revolutionary effect on consumers, business and La Division Contenus du Groupe Orange met en place et développe les partenariats avec les society. The ESSEC Chair on Digital Disruption aims to provide participants with an in-depth 322 323 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

understanding of the effect of digital on business, preparing them to work in, and lead, - Take three electives courses from a choice the ESSEC course catalogue; increasingly digital organizations. Strong teaching and research links with companies operating - Complete a group research project selected in agreement with the Chair sponsors; in the digital domain help the Chair to focus on disseminating multi-sector best practice and - Complete an internship of between 3 and 6 months in an approved, digitally-orientated, though leadership to both participants and the broader ESSEC community of students, staff and position. alumni as a whole. Chair Sponsors Note that it is reserved to ESSEC Grande École students. The ESSEC Chair in Digital Disruption is generously sponsored by:

„ Chair curriculum To complete this Chair, participants must follow:

z 1 compulsory Chair seminar : „ Selection process IDSI31433 Chair Seminar Digital Disruption Applications for the Chair take place from June up to the end of October each year. To apply, With the digital revolution having a profound effect on consumer behavior, business and society, students must send a detailed application file explaining your interest in the Chair in relation to this seminar explores how companies should react to, and can best exploit, these developments. your past experiences and your personal and professional project. Both incumbents (traditional companies struggling to adapt to the digital age) and challengers Shortlisted candidates may then be invited to a 30-minute interview. (newer, typically start-up, companies with organizational baggage) are studied with a view to The accepted candidates will be informed by mid-November. understanding the role of, and effect of, digitalization across multiple sectors.

z 3 mandatory courses :

IDSI31341 e-Business Strategy and Operations

IDSI31343 Digital Transformation

MKGS31203 Digital Marketing Strategy

or MKGS31204 Strategie de marketing digital

z 2 elective courses to be taken among (note that you can validate these courses at any time during your studies – before, during and after you complete the other Chair requirements): CPTG31222 Gestion stratégique des coûts or CPTG31223 Managing Plans and Projects Specializations Specializations Spécialisations IDSE31301 e-Business Entrepreneurship Spécialisations IDSI31208 Pilotage de projets digitaux IDSI31209 Digital project management IDSI31206 Applied Cybersecurity Strategy for Managers IDSI31235 e-Business in Asia (Singapore) IDSI31377 Business Intelligence IDSI31338 Creation de sites Web or IDSI31339 Website Creation MGTE31362 Créer une entreprise or MGTE31363 New Venture Design and Planning MKGF31239 Social Media Marketing (Singapore) MKGS31223 Business to Business Digital Marketing Management MOPO31212 Pilotage de la Supply Chain : outils appliqués or MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools MOPP31105 Operations Management or MOPO32209 Operations Management MOPP31100 Management de la Supply Chain : stratégie et organisation or MOPP31101 Supply Chain Management: Strategy and Organization To complete the Chair, you need to: - Complete the Chair Seminar; - Take the two required courses; 324 325 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Entrepreurship & Innovation „ Autres activités de la chaire Les étudiants admis à la chaire participent aux différentes activités de la chaire : conférences, colloques, tables-rondes, organisés avec le sponsor PSA. Chaire Armand Peugeot „ Procédure de recrutement Titulaire : Jan LEPOUTRE, professeur ESSEC La chaire s’adresse à tous les étudiants de cycle Master ainsi que les étudiants en Mastères Assistante : Sandrine PEPING - [email protected] – 01 34 43 28 36 Spécialisés, intéressés par le secteur de l’industrie automobile en pleine réinvention et à toutes https://sites.google.com/a/essec.edu/chaire-armand-peugeot les nouvelles formes de mobilité. Informations clés sur la chaire : Le recrutement se fait par dossier de candidature qui est à retirer sur le site de la chaire. Durée du cursus de la chaire 1 année universitaire Il devra être remis au secrétariat accompagné d’un Curriculum Vitae à la date et lieu indiqués sur Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 1 (T2) le dossier de candidature. Vous serez prévenu par e-mail du rendez-vous à la suite de l’acception Rapportant au total 1 UV de votre dossier (courant novembre). Nombre d’UV de recherche obligatoire 1 Le prochain recrutement de la chaire aura lieu en septembre 2018. Rapportant au total 1 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 2 UV Chaire Innovation et Entrepreneuriat Social „ Objectifs de la chaire La chaire s’adresse à tous les étudiants de cycle Master ainsi qu’aux étudiants en Mastères Professeur titulaire : Thierry SIBIEUDE, professeur ESSEC Spécialisés, intéressés par le secteur de l’industrie automobile en pleine réinvention. Directeur Exécutif : Jérôme Schatzman – [email protected] La chaire Armand Peugeot réalise des études et dirige des recherches sur les enjeux industriels, Responsable pédagogique : Stéphanie FRIESS – [email protected] – 01.34.43.39.80 économiques, sociaux ou politiques du développement des technologies hybrides et de Assistante : Claire MORKEL – [email protected] – 01.34.43.32.05 l'électromobilité. Informations clés sur la chaire : Durée du cursus de la chaire 1 année universitaire Son objectif est de créer un espace d’échanges, de formations et de recherches prospectives pour construire des scénarios d’évolutions de l’industrie automobile. Le succès d’un tel projet nécessite Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 1 (T2 et T3 année N) de faire appel à des compétences multiples et complémentaires. C’est pourquoi, la chaire Armand Rapportant au total 1 UV Peugeot est un partenariat entre l’université corporate du Groupe PSA et deux écoles : ESSEC Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s) 1 (T2 et T3 année N) Specializations Specializations Spécialisations Business School et Centrale Supélec. Rapportant au total 2 UV Spécialisations Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) 4 „ Programme d’enseignement de la chaire Rapportant au total 4 UV L’étudiant désireux de comprendre la complexité des enjeux de l’industrie automobile de demain Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 7 UV face au développement de l’électromobilité devra suivre : MGTS31408 Stratégie pour l’électromobilité „ Objectifs L’ESSEC, dès 2003, a créé la première chaire Entrepreneuriat social en France, avec l’objectif Le séminaire de la chaire est animé par les professeurs des deux écoles et de nombreux d’adapter à l’Économie Sociale et solidaire (ESS) des principes d’organisations qui avaient fait intervenants du secteur ainsi que des professionnels de l’entreprise PSA. leurs preuves dans le secteur lucratif et de former des entrepreneurs sociaux. Ce séminaire a lieu en semaine bloquée et inclut une visite d’un site industriel automobile. Aujourd’hui, la chaire poursuit toujours l’objectif de susciter des vocations d’entrepreneuriat MGTR31604 Chaire Armand Peugeot/Recherche Personnelle social, de professionnaliser le secteur de l’ESS en renforçant les équipes des entreprises sociales existantes, mais aussi en irriguant les entreprises dites « classiques » et les administrations, pour Les étudiants travaillent avec les professeurs et les professionnels du secteur pour valider une UV favoriser le développement de l’innovation sociale. de recherche. Les thèmes possibles sont très larges, ils peuvent traiter de stratégie, commerce

international, management, marketing, économie, finance, comptabilité et contrôle de gestion, „ logistique, juridique, statistiques, sciences de l’ingénieur, etc. Programme d’enseignement de la chaire A travers cette chaire, les étudiants de l’ESSEC et de Centrale Supélec qui travailleront ensemble Les étudiants membres de la chaire s’engagent à : apprendront à maîtriser des concepts et des théories à travers des travaux de recherche, - Suivre le séminaire de la chaire Innovation et Entrepreneuriat Social appréhender des problématiques complexes et systémiques, prendre des initiatives et susciter des - Suivre le séminaire d’application en Innovation et Entrepreneuriat Social innovations dans une approche collaborative et intégrer les multiples enjeux sociétaux du sujet. - Suivre 4 cours obligatoires - Effectuer au minimum un stage de 6 mois dans le domaine de l’entrepreneuriat social. Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble de ces conditions pourront être diplômés de la chaire. 326 327 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

La scolarité à l’ESSEC étant par nature très flexible, il est important que les étudiants intègrent les x Le « voyage de chaire », d’une durée d’une semaine, est l’occasion pour les étudiants de contraintes de la chaire dès le début. Il est notamment impératif que tous les membres de la découvrir, sur un territoire donné, des entrepreneurs sociaux, des partenaires de ces chaire s’engagent à suivre l’ensemble des cours obligatoires sur leur première année de chaire au entrepreneurs et des experts locaux, afin de comprendre comment ces différents acteurs T2 et T3 ainsi que le séminaire de chaire. Ils peuvent s’organiser de manière plus flexible pour le agissent très concrètement sur le terrain et les problématiques auxquelles ils sont confrontés. reste des contraintes, mais doivent s’engager, lorsqu’ils rejoignent la chaire, à intégrer Le voyage de chaire est également un moment privilégié d’échange entre l’équipe pédagogique l’ensemble des requis sur la totalité de leur scolarité. de la chaire et le groupe d’étudiants. Une participation financière forfaitaire de 450€ est demandée aux étudiants. Un étalement des z 2 séminaires obligatoires suivis obligatoirement sur 2 trimestres consécutifs (T2 et T3) : paiements est possible ou une contrepartie sous forme de monitorat. DEVC31402 Séminaire de chaire d’innovation et entrepreneuriat social (1 UV) DEVC31404 Séminaire d’application de la chaire d’Innovation et Entrepreneuriat social (2 UV) x Un travail au choix : Audit BPTA : « ESSEC BONNES PRATIQUES ET TRANSPARENCE ASSOCIATIVES » z 4 cours obligatoires : « Une superbe opportunité de mieux comprendre le fonctionnement et l'organisation des DEVC31112 Les enjeux de l’économie sociale associations, tout en leur apportant un nouvel éclairage sur leurs pratiques ! » DEVC31206 Gérer une entreprise sociale Marion VERMEIRSCH, promo 2016 DEVC31210 Responsabilité sociale de l’entreprise et développement durable Il s’agit d’une mission d’évaluation des pratiques de gouvernance et de gestion d’une DEVE31268 Faire un business plan social association. Ce projet a un double objectif : à la fois proposer une expérience de terrain très z Cours recommandés formatrice, complémentaire des enseignements théoriques, qui permettra de rentrer au cœur CPTO31485 Value Creation and Governance des problématiques du management associatif, et de contribuer à l’amélioration des pratiques DEVC31110 Acteurs publics et à la professionnalisation des associations évaluées. DEVC31214 L’économie collaborative Ces audits sont réalisés sur la base du référentiel ESSEC BPTA qui comprend une centaine de DEVC31302 Introduction à l’Impact Investing bonnes pratiques en matière de gouvernance, de gestion financière, RH, de planification et DEVE31102 Philanthropie : stratégies et impact évaluation des activités, etc. ou DEVE31103 Philanthropy: Strategy and Impact Les missions sont réalisées au sein d’associations de secteurs très variés : médico-social, DEVN31130 Négociation et démocratie locale services à la personne, insertion, environnement, formation et animation, etc. DEVN31140 Atelier de négociation Elles peuvent être réalisées de manière flexible au sein du cursus de chaire, mais doivent être ou DEVN31141 Negotiation Workshop anticipées suffisamment pour gérer les demandes des associations auditées. FINE31130 Gestion financière à court terme Accompagnement d’un entrepreneur d’Antropia MGTE31360 Entrepreneuriat « On donne autant qu'on reçoit en travaillant avec des entrepreneurs. Les deux co-fondateurs de Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations ou MGTE31361 Entrepreneurship la start-up qu'on accompagnait nous ont réellement associés à leur projet pendant 6 mois, on a MGTE31362 Créer une entreprise beaucoup appris en travaillant avec eux ». ou MGTE31363 New Venture Design and Planning Gabrielle LAFFONT, promo 2016 MGTM31212 Gestion ressources humaines Il s’agit d’aider en binôme un entrepreneur dont la jeune entreprise est accompagnée par ou MGTM31213 Human Resources Management Antropia, l’incubateur social de l’ESSEC, sur une mission définie avec l’entrepreneur. MGTP31204 Éthique et décision Elles peuvent être de différents types : étude de marché, modèle économique, étude ou MGTP31205 Business Ethics d’impact, etc. Les étudiants complètent ainsi leur formation en se confrontant à la réalité de l’entrepreneuriat. „ Le séminaire de chaire d’Innovation et Entrepreneuriat social - DEVC31402 x Le programme complet des événements est distribué aux étudiants en janvier. „ Expérience professionnelle x Les « journées d’immersion » ont lieu le jeudi (sauf exception), elles sont pour les étudiants Les étudiants de la chaire devront effectuer un stage d’au moins six mois sur une thématique en l’occasion de découvrir des métiers, des organisations et des secteurs. lien avec les activités de la chaire (association, fondations, entreprises d’insertion, responsabilité Elles permettent aussi aux étudiants d’échanger avec des experts du secteur et de se constituer sociale des entreprises, etc.). Les étudiants devront faire valider l’objet de leur stage par le un réseau, et d’approfondir une thématique particulière au travers de visites de terrain et professeur titulaire de la chaire préalablement à sa réalisation. d’échanges avec des professionnels. Un apprentissage dans le domaine validera évidemment le stage de 6 mois requis par la chaire. La x Une « journée de service » est planifiée le premier samedi suivant la rentrée, et une journée chaire centralise un certain nombre d’offres de stages et d’apprentissage proposés par les de réflexion organisée un samedi en avril. partenaires de la chaire.

x Les deux « week-ends d’intégration et Capstone » se déroulent en début et en fin de cursus. „ Autres activités autour de la chaire Ils permettent de renforcer l’esprit d’équipe entre les étudiants membres et la cohésion du La chaire propose à ses étudiants membres un nombre important de monitorats, à mi-temps ou groupe. Des temps d’échanges avec l’équipe pédagogique sont organisés. 328 329 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

plein-temps (1 ou 2 jours par semaine), tout au long de leur scolarité. Les étudiants peuvent ainsi managériale (IM) et l’excellence opérationnelle (EO) dans un souci de performance durable. Le contribuer à divers projets de la chaire : binôme IM et EO sera traité dans une logique de recherche-action avec la volonté d’aboutir à des - L’incubateur social Antropia ESSEC pratiques et outils mais aussi prospectives en interrogeant ce que seront le modèles d’entreprise - Les projets de recherche de la chaire Philanthropie dans le futur. - Les différents évènements de sensibilisation (dont la GSVC - Global Social Venture Partenaires : BNP Paribas, Covéa, Enedis, Eurogroup Consulting, Humanis, La Poste, Orano et Competition) Renault-Nissan Consulting, Thales - La participation à la conception ou à l’animation des MOOC de la chaire Les partenaires veulent comprendre les transformations actuelles et futures pour accompagner - Les UV de recherche personnelle. et/ou déployer les nouvelles pratiques de management, synonymes d’avantage concurrentiel, on est au futur. Le passé au présent. „ Procédure de recrutement La chaire réunit une vingtaine de « membres », étudiants de la Grande École, sélectionnés sur la base de leur motivation et de leurs résultats académiques, qui s’engagent à suivre un programme Entreprendre en Afrique défini. Ils sont recrutés en juin et octobre. Les candidatures se font désormais en ligne. Africa Campus in Rabat, Morocco Informations clés sur la filière : Pour toute information, s’adresser à Claire MORKEL ([email protected]). Durée de la filière 6 mois (Janvier-Juin) A qui la chaire est-elle destinée ? Nombre total d’UV 8 ou 9 UV x Aux étudiants qui ont envie de devenir des entrepreneurs avec une forte finalité sociale. x Aux étudiants qui ont envie de devenir des « intrapreneurs sociaux » au sein de l’entreprise Nombre de mois passés à l’étranger 6 mois « classique » ou du secteur public Rapportant 6 UVEI x Aux étudiants qui ont envie de devenir des managers et dirigeants de l’économie sociale. Nombre de mois d’expérience professionnelle 2 mois (en option) x Aux étudiants qui souhaitent, dans l’entreprise traditionnelle, contribuer à la prise en charge, par l’entreprise, de sa responsabilité sociale et environnementale. La filière Entreprendre en Afrique, enseignée en français, permet aux étudiants de passer 6 mois x Aux étudiants qui souhaitent, à côté de leur activité professionnelle, s’engager bénévolement sur le nouveau campus ESSEC Afrique Atlantique pour suivre un cursus portant sur les enjeux dans des missions d’intérêt général. majeurs de développement, les défis, les perspectives et les nombreuses opportunités présentes x Aux étudiants qui souhaitent tout simplement découvrir ces problématiques, sans forcément en Afrique. La filière est composée d’un trimestre académique et d’un trimestre d’immersion dans avoir une idée précise de la manière dont ils s’en serviront à l’avenir ! un projet d’entreprise axé sur l’entrepreneuriat et l’innovation. Le programme est offert en Specializations Specializations Spécialisations partenariat avec l’Ecole Centrale Casablanca. Spécialisations Le programme est dirigé et supervisé par le professeur Thierry SIBIEUDE, Directeur du campus Chaire Innovation Managériale ESSEC Afrique Atlantique. et Excellence Organisationnelle „ Programme d’enseignement De janvier à mars, les étudiants suivent un trimestre de cours rapportant 7 UV dans le cursus de la Professeur titulaire : Jean-Marie PERETTI, professeur ESSEC Grande École. Directeur exécutif : David AUTISSIER Chercheurs associés : Michel BARABEL, Faouzi BENSEBAA, Patrick DELARIVE, Yves LABAT, Liste des cours proposés : Jean-François NANTEL, Arnaud BERGER, Emily METAIS CPRO31110 Introduction au monde arabo-musulman Valérie LEHMANN, Olivier MEIER, Jean-François NANTEL, Olivier TRUONG DEVC31320 Développement durable et économie circulaire http:// chaire-essec-innovation-manageriale-excellence-operationnelle/ DEVE31210 Entreprendre en Afrique DEVN31250 Géopolitique africaine L’ESSEC a lancé en septembre 2017 une chaire de recherche sur le thème de l’Innovation ECOS31120 Economies africaines Managériale et Excellence Opérationnelle MGTM31320 Gestion de l'innovation MGTS31220 Gestion des affaires internationales en Afrique Cette chaire multi-entreprises est un Think Tank expérimental et prospectif sur les nouvelles MKGS31320 Stratégie de gestion de marque en Afrique manières de manager. Le digital, la sociologie de la co-construction, les demandes des nouvelles MOPP31220 Gestion des opérations et de la logistique en Afrique générations, l’internationalisation, l’exigence de qualité et de réactivité sont autant de facteurs qui nous invitent à penser le management comme une technique en évolution. „ Projet entrepreneurial L’objectif de cette chaire de recherche est d’expérimenter, prototyper et généraliser les nouvelles Durant 3 mois, d’avril à juin, les étudiants ont l’opportunité unique de se confronter à la réalité du formes de management dans une logique d’innovation et d’excellence opérationnelle. Les marché africain en travaillant en groupe de 4 ou 5 étudiants sur un projet entrepreneurial. La nouvelles pratiques sont ainsi mises en œuvre pour combiner l’énergie de l’innovation 330 331 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

mission permet de mettre en application les concepts abordés préalablement en cours et Les étudiants désireux de valider la filière doivent choisir 6 UV dans la liste suivante : d’acquérir une nouvelle méthode d’apprentissage des processus d’innovation. DEVE31200 Droit et entrepreneuriat Exemples de missions : lancement d’un nouveau produit sur le marché africain par une entreprise ou DEVE31201 Doing Business – Legal Tools africaine ; création d’une marque collective en Afrique ; expansion d’une entreprise étrangère sur IDSE31301 e-Business Entrepreneurship le territoire africain ; création d’une start-up en Afrique… MGTE31282 De la start-up à la PME MGTE31360 Entrepreneuriat „ Validation de la filière ou MGTE31361 Entrepreneurship Les cours suivis de janvier à mars permettent la validation de 7 UV dans le cursus de l’étudiant. MGTE31362 Créer une entreprise 3 UVEI, correspondant à 3 mois d’expérience internationale, seront validées sous réserve que ou MGTE31363 New Venture Design and Planning l’étudiant valide au minimum 6 UV de cours durant le trimestre (sauf si l’étudiant obtient une note MGTE31364 Capital investissement de 0/20, auquel cas aucune UVEI ne lui sera validée) et sous réserve que les livrables requis aient ou MGTE31365 Introduction to Private Equity été réalisés et que l’étudiant valide la soutenance ayant lieu en fin de trimestre. MGTE31369 Cleantech Entrepreneurship Le projet entrepreneurial réalisé d’avril à juin permet la validation, au choix de l’étudiant, de : - 2 UV ou - 1 UV + 2 mois d’expérience professionnelle Innovation and Entrepreneurship in Asia Track *Conformément aux règles de l'ESSEC, les étudiants de nationalité marocaine et les étudiants ayant Key Information on the track: obtenu un diplôme d'études supérieures au Maroc ne pourront pas se voir attribuer d’UVEI. Duration of the track 6 months (January-June) Contact : Chantal Defaix, Service de la Mobilité Étudiante – [email protected] Total number of credits (UV) 9 to 15 UV Number of months spent abroad 6 months Filière Entrepreneuriat Awarding 6 UVEI

Responsable : Hamid BOUCHIKHI The Innovation and Entrepreneurship track gives students the opportunity to attend both core Assistante : Jessica ROUSSEL – [email protected] – 01.34.43.37.54 – Département Management courses (4 to 8 courses) and specialized courses (5 courses) to deepen their knowledge about the Informations clés sur la filière : challenges and great opportunities of the region. Nombre de cours obligatoires 6 The track is offered from January to June at ESSEC Asia Pacific Campus in Singapore. Specializations Specializations Spécialisations Applications for this track are open to students enrolled in the Pre-Master year (ASC students Spécialisations Rapportant au total 6 UV admitted after the French entrance examination) and to students starting the MSc program Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV directly in Singapore (AST students). „ Cultiver le goût d’entreprendre et donner aux étudiants entrepreneurs les moyens de réussir. Program curriculum The track is taught over 4 blocks of 5 weeks each. La filière propose aux étudiants un ensemble d’enseignements destinés à développer leur goût Core courses: pour l’entrepreneuriat et à leur fournir des méthodes et outils dont ils peuvent se servir dans de Block 1: students choose 2 or 3 core courses. nombreux contextes professionnels. Block 4: students choose 2 or 3 core courses. Les étudiants engagés dans la création d’une entreprise, à but lucratif ou social, peuvent Intensive weeks: students can choose up to 2 core courses (intensive weeks offered between y trouver un environnement propice à la réalisation de leur projet. block 1 and 2, and between block 3 and 4). Par leur nature multidisciplinaire et leur orientation pragmatique, les enseignements de Specialized courses: la filière entrepreneuriat permettent également aux étudiants de progresser vers la synthèse Students attend 5 specialized courses in block 2 and block 3. et la mise en pratique des connaissances acquises dans les cours spécialisés de gestion. DEVE31270 Social Entrepreneurship La participation aux enseignements de la filière est très fortement recommandée aux étudiants MKGF31228 New Product Development entrepreneurs désireux de bénéficier du dispositif d’accompagnement : incubation, coaching, MGTE31370 Entrepreneurship in Asia mise en relation avec des acteurs de l’écosystème entrepreneurial, financement via le fonds ESSEC MGTA32205 Innovation Service Management Ventures. MKGS31203 Digital Marketing Strategy Ce parcours fait partie de la scolarité et contribue à l’obtention du diplôme. Language courses: Mandarin courses, awarding up to 2 UV, are available on an optional basis in block 2 and block 3.

332 333 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Build Your Own trip (BYOT): The BYOT aims at giving a pedagogical dimension to the students’ exposure to the region and Finance & Economics to highlight experiential learning. Students will be asked to submit some work on their learnings (visits, meetings, experiences…) and will be evaluated. A pass grade is required to validate the track. Chaire ESSEC - Amundi 6 UVEI are awarded to students who validate all the components of the track with no more than Titulaire : Jocelyn MARTEL, professeur ESSEC two failed classes (except if one course was failed with a 0/20 grade, in which case no UVEI is Assistante : Vanessa THOMAS – [email protected] – 01.34.43.37.74 awarded). La Chaire ESSEC – Amundi en Asset & Risk Management a pour objectifs : Contact: Ludyvine BOREL DE SOUZA, Student Mobility Office – email: [email protected] x de promouvoir la recherche académique dans le domaine de la gestion d’actifs et des risques et

de stimuler une coopération entre les chercheurs de l’ESSEC et d’Amundi ; x d’offrir une série de séminaires de recherche à l’intention des collaborateurs et clients L’Incubateur institutionnels d’Amundi ; Directeur Exécutif : Julien MOREL x d’organiser une conférence annuelle sur le thème de la Chaire ; Responsable Accompagnement Entreprises : Delphine BEAU x d’offrir des bourses de doctorat à des étudiants de l’ESSEC en dernière année de Responsable Communication et Relation Médias : Luisa MASCHIO x PhD Finance ; Contact : Naima JEBBOURI ESSKALI – [email protected] – 01.34.43.30.71 x de mettre sur pied un cadre qui permette la supervision conjointe et le financement d’un https://sites.google.com/a/essec.edu/ventures/ étudiant de doctorat en finance de l’ESSEC qui souhaite compléter une thèse sur un sujet lié à Twitter : @essecventures la chaire. Facebook : facebook.com/essecventures Corporate Finance in Asia Track (Summer) „ Descriptif Les étudiants qui élaborent un projet dans les cours d'entrepreneuriat ou plus généralement lors Key Information on the track: de leur cursus et qui souhaitent le mettre en œuvre pendant leur scolarité peuvent candidater à Duration of the curriculum in Singapore 1 term (July – Sept) l'Incubateur où ils bénéficieront d’une palette de services destinés à faciliter la création de leur Total number of credits (UV) 5 UV entreprise. Number of months spent abroad 3 months L’incubateur met à la disposition des créateurs les moyens suivants : Awarding 3 UVEI Specializations Specializations Spécialisations - Un suivi régulier d’avancement des projets permettant aux porteurs de projets de bénéficier Spécialisations des conseils, contacts et expériences d’une équipe d’entrepreneurs pour aider les jeunes Important: the curriculum in Singapore validates only part of the Corporate Finance track. étudiants à mettre le pied à l’étrier ; Additional courses and seminars must be validated on the campus in Cergy to complete the full - Une plate-forme logistique composée de locaux et d’équipements bureautiques, track. For more details on these requirements, please refer to the Finance track section in this - Des ressources documentaires comprenant des outils d’aide à la création : fiches pratiques sur catalogue. les aspects juridiques, comptables, fiscaux ; - Le soutien d’une trentaine de partenaires publics et privés. Grâce à ses partenaires, „ Program curriculum l’Incubateur vous propose un accompagnement sur mesure pour chacune des start-ups : The curriculum is taught over 2 blocks of 5 weeks each. conseils sur le business plan, la levée de fonds, les aspects juridiques et comptables, Students must validate the following courses: les montages financiers, le marketing, les ressources humaines, la R&D, et mentorat par des z Prerequisites before applying for the track in Singapore (2 mandatory core courses): entrepreneurs expérimentés. FINE31123 Principles of Finance - L'accès sur sélection au fonds d'amorçage Essec Ventures 1 or FINE31124 Fondements de la finance L’incubateur est en lien étroit avec Chaires et Instituts de l’Essec pour apporter réseau et CPTC31124 Informations comptables et financières compétences sectorielles ou thématiques aux entrepreneurs. or CPTC31125 Financial Accounting and Reporting

z 5 mandatory courses in Singapore: „ Validation des acquis professionnels CPTC31247 Financial Statement Analysis Le temps passé dans l’Incubateur est considéré comme une période d’acquisition d’expérience FINE31128 Corporate Financial Management professionnelle, validée, selon les règles définies par le Centre de Validation de l’Expérience FINE31253 Mergers and Acquisitions Professionnelle (CVEP) de l’ESSEC. FINM31162 International Finance L’Incubateur permet aux porteurs de projets d’obtenir une ou deux unités de valeur d’expérience FINM31165 Financial Markets professionnelle (UVEP). 334 335 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

3 UVEI (3 months of international experience) are awarded to students who validate the 5 UV of 1. Applied Economics option the Singapore Corporate Finance Track.

Key information on the track: Required courses 2 Contact: Axelle MAUDUIT, Student Mobility Office – [email protected] Total 2 UV Number of optional courses 4 Economics Track Total 4 UV Number of credits (UV) required to validate the track 6 UV Responsable : Gorkem CELIK et Estefania SANTACREU-VASUT, ESSEC professors Assistant: Sophie GUZIK - [email protected] – Department Economic Students must validate : z Core course (compulsory) : The goal of the economics track is to develop students’ capacity for economic analysis at both ECOI31142 Économie managériale microeconomic (consumer choice, firms’ objectives, strategic interaction) and macroeconomic or ECOI31143 Business Economics (public policy, growth, international finance) levels. The courses of the track combine a z 1 required course: theoretical approach with empirical applications. IDSS31161 Introduction to Econometrics The track allows students: z 4 courses to choose among the following: x To comprehend the tools necessary for economic analysis. ECOA31123 Growth and Development x To signal this competence on the job market. ECOA31157 Monnaie et Banque x To receive advice from the Economics faculty. ECOA31201 Labor Economics and Policy ECOA31205 Sustainable Energy Economics Two options are available for students applying for the track: Applied Economics and Research. ECOA31226 Analyse de conjoncture x Students following the Applied Economics option would have access to many fundamental ECOA31303 Nobel Ideas in Economics economics courses such as labor economics, econometrics, international trade, money and ECOI31231 Corporate Finance and Governance banking, corporate governance, among others. These courses provide a solid training for a ECOI31253 International Economics career as an economist either in the private sector (financial institutions, banks, insurance ECOI31260 Économie de la santé companies, consulting firms) or in the public sector (public administration, regulatory ECOI31271 Game Theory agencies, competition bureaus, market supervision authorities, ministries of economy and ECOI31302 L’Économie de marché au service de l’Homme ? Éclairage humaniste finance, central banks). This track can also be thought as a ‘first step’ for advanced studies in et religieux Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations public administration (École Nationale Administration) and for academic research in ECOI31305 Business history economics. FINM31162 International Finance x The Research option is advised to students wishing to specialize in economic research, either IDSS31267 Financial Econometrics in the academic world, or in the research departments of large companies, financial It is possible to replace one of the elective courses with a research UV in economics under the institutions, economic consulting firms, and international organizations such as the World supervision of a professor from the department, with the approval of the coordinators of the track. Bank, IMF, OECD, ECB The pre-requisite for acceptance to the Applied Economics option of the Economics Track is La filière Économie propose à ses étudiants de rejoindre son groupe sur LinkedIn passing the following courses with a minimum grade of 10/20: « ESSEC ECONOMICS GROUP ». z For AST students : ECOI31080 Mise à niveau Microéconomie

or ECOI31081 Refresher Course Microeconomics IDSS31080 Mise à niveau Statistiques or IDSS31081 Refresher Course Statistics

z For ASC students ECOI21020 Microéconomie or ECOI21021 Microeconomics ECOA21030 Macroéconomie or ECOA21031 Macroeconomics IDSS21020 Modélisation statistique IDSS21030 Business Statistics and Analytics

336 337 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Students interested in the Applied Economics option should prepare an application file consisting Options 1 - Finance d'Entreprise of a motivation letter, a CV and a transcript of grades. Informations clés sur la filière : This application file should be handed in at the secretariat of the economics department during Nombre UV de cours obligatoire(s) 5 UV the first month of a trimester and submitted online through ESSEC MSc Program Center > Chairs and Tracks: http://scolarite.essec.fr/pls/PROD/bwskalog.P_DispLoginNon?essec_wapp=P1 Nombre UV de cours électifs 3 UV Successful completion of the economics track requires passing the required courses of the track as Nombre d’UV au total 8 UV well as four of the electives with a grade larger than or equal to 12/20.

Nombre de séminaire(s) obligatoires 3 2. Research Option z 5 cours obligatoires (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) Key information on the track: z 3 UV électifs (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) Required courses 12 z Séminaire obligatoire : FING31402 Séminaire éthique en finance. Total 12 UV z Participation à 2 conférences organisées par le Centre d’Excellence Capital Markets and Number of UVs to be obtained in order to validate the track 12 UV Regulation (au cours de toute la scolarité). The Research option allows students to follow all courses in the first year of the ESSEC PhD program in economics. The students following the research option can also obtain the degree Options 2 - Finance de Marché Master Recherche Économie et Finance (M2) from University of Cergy-Pontoise (COMUE Université Informations clés sur la filière : Paris-Seine) in addition to their Grande École degree. Depending on their performance, the Nombre UV de cours obligatoire(s) 5 UV students may continue their studies in the second year of the PhD in Economics at ESSEC or apply for international PhD programs. Nombre UV de cours électifs 3 UV The admission in the Research Option is subject to regulations of the ESSEC PhD program. Nombre d’UV au total 8 UV For more details, please see the program website. Nombre de séminaire(s) obligatoires 3 The selection process takes place before the end of April for the academic year that follows.

Preparation of the application may require several weeks (GRE or GMAT scores, letters of z 5 cours obligatoires (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) recommendation, transcripts…). z 3 UV électifs (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) After admission, an advisor from the economics department will advise the student in the design z Séminaire obligatoire : FING31402 Séminaire éthique en finance. of his/her curriculum and provide help with the professional orientation. Successful completion of z Participation à 2 conférences organisées par le Centre d’Excellence Capital Markets and the curriculum will be judged according to the rules of ESSEC research-master programs. The Specializations Specializations Spécialisations Regulation (au cours de toute la scolarité). Spécialisations validation of the curriculum will be done according to the rules set by the management for all MSc programs (research master). For more information on the program: http://www.essec.edu/en/program/phd-en/phd- Option 3 – Energy and Commodity Finance program/phd-concentration/economics/ Informations clés sur la filière : Nombre UV de cours obligatoire(s) 5 UV Nombre UV de cours électifs 3 UV Filière Finance Nombre d’UV au total 8 UV Responsable : Francis DECLERCK, professeur ESSEC Nombre de séminaire(s) 1 Assistante : Corinne DEHER – [email protected] – 01.34.43.39.15, département Finance La filière Finance propose aux étudiants d’approfondir leurs connaissances dans le domaine z 5 cours obligatoires (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) en choisissant des cours selon la liste établie ci-après. La filière Finance offre 3 options z 3 UV électifs (parmi la liste précisée sur le site de la filière finance) (non exclusives). z Séminaire obligatoire : FING31402 Séminaire éthique en finance. La filière est partenaire du CFA Institute (Chartered Financial Analyst). „ Structure et fonctionnement Option 1 : Finance d'Entreprise (8 UV) * ƒ L’admission Option 2 : Finance de Marché (8 UV) * Pour s’inscrire à la filière Finance, les étudiants doivent avoir validé le cours fondamental Option 3 : Energy and Commodity Finance (8 UV) FINE31123/FINE31124 (Principles of Finance/Fondements de la finance) avec une note de * Cette option peut être partiellement complétée par une période à Singapour. 12/20 au minimum et ce pour toutes les options. Les étudiants doivent vérifier la liste des cours à valider qui y sont enseignés, selon l’option. Liste des cours obligatoires et électifs sur le site : https://sites.google.com/a/essec.edu/essec_finance-track/home

338 339 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Un étudiant n’ayant pas validé le cours FINE31123/FINE31124 (Principles of Finance / „ Program curriculum Fondements de la finance) lors de sa première inscription n’est pas éligible à la filière MSc students have the opportunity to validate part of the Financial Markets track in Singapore by finance et cela indépendamment de sa note lors d’inscriptions ultérieures. joining courses of the Master in Finance. The curriculum is taught over 2 blocks of 5 weeks each. Un étudiant peut s’inscrire et suivre plusieurs options et en valider plusieurs également. Students must validate the following courses: Pour de plus amples renseignements sur la filière à Singapour et sur le processus de sélection, voir z Prerequisite before applying for the track in Singapore (1 mandatory course): notre site https://sites.google.com/a/essec.edu/essec_finance-track/home FINE31123 Principles of Finance L’inscription à la filière Finance se fait en ligne directement via MSc Program Center, onglet « Chairs or FINE31124 Fondements de la finance and Tracks », sous-partie filière Finance. z Prerequisites before studying in Singapore (2 mandatory courses): ƒ La validation FINM31164 Marchés financiers Une fois tous les cours requis validés dans l’une ou l’autre option, l’étudiant est certifié par le or FINM31165 Financial Markets département Finance dans l’option choisie. La validation de la filière Finance est mentionnée or FINM32100 Financial Markets dans le supplément au diplôme de l’étudiant. FINM31270 Options ƒ Le partenariat avec le CFA Institute or FINM31271 Options La filière est partenaire du CFA Institute, ce qui signifie que 70 % du corpus des connaissances demandées pour préparer les examens du programme CFA Institute sont couverts. NB: If needed, students selected for the Financial Markets track in Singapore will have a priority Dans le cadre de ce partenariat, les meilleurs étudiants de la filière bénéficient également de access to these two required courses in Cergy in T1. bourses (au nombre de 15) permettant la prise en charge de près de 80 % du coût z 4 mandatory courses in Singapore (3.5 UV): de la formation (offre des livres préparant aux examens, couverture partielle des coûts FINM32227 Financial Risk Management (1 UV) de présentation aux examens du CFA, possibilité de participation aux conférences FINM32217 Advanced Derivatives Markets (1 UV) * et formations organisées par le CFA Institute). FINM32219 Commodity Markets and Energy Products (1 UV) Pour plus d'informations, contacter le secrétariat : Bureau A410 FINM32500 MathLab (0.5 UV) * Corinne DEHER – [email protected] – 01 34 43 39 15 * Please note that MathLab Programming will be used for the Advanced Options course. Hence, all students are required to take MathLab in order to follow the Advanced Derivatives Markets course. „ Le CFA Institute z Elective courses in Singapore (min. 1.5 UV to choose from the following list): FINE32217 Firm Valuation and Value Creation (1 UV)

Specializations Specializations Spécialisations FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis (1 UV) Spécialisations Le CFA Institute est une association professionnelle globale créée il y a soixante ans. FINM32115 Derivative Pricing and Trading (0.5 UV) Le CFA Institute administre la certification CFA (Chartered Financial Analyst), reconnue comme un FINM32221 Fixed Income (1 UV) standard d’excellence mondiale. Le CFA Institute développe un programme et organise un examen FINM32233 Structuring Treasury Products Seminar (0.5 UV) en 3 niveaux à l’échelle mondiale et qui délivre une certification professionnelle partagée FINM32409 Real Estate Finance (0.5 UV) aujourd’hui par 95 000 membres dans 135 pays. FINM32411 Alternative Assets (0.5 UV) Plus d’informations sont disponibles sur le site du CFA Institute : www.cfainstitute.org FINM32412 VBA Programming for Finance (Market) (1 UV) FINM32415 Extreme Financial Risks (0.5 UV) FINM32501 Current Issues in Investment Banking (0.5 UV) Financial Markets in Asia Track FINM32118 Volatility Trading (0.5 UV) Key Information on the track: Duration of the curriculum in Singapore 3 months (January-March) 3 UVEI – 3 months of international experience are awarded to students who validate the 5 UV of the Singapore Financial Markets Track. Total number of credits (UV) 5 UV Contact: Ludyvine BOREL DE SOUZA, Student Mobility Office – email: [email protected] Number of months spent abroad 3 months Awarding 3 UVEI

Important: the curriculum in Singapore validates only part of the Financial Markets track. Additional courses and seminars must be validated on the campus in Cergy to complete the full track. For more details on these requirements, please refer to the Finance track section in this catalogue.

340 341 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

„ Courses Health & Food The courses, taught in English, aim at studying management challenges:

z In the agri-food commodity market (raw materials and futures markets) Agri-food Track FINM31213 Agri-food Commodity Markets z In the ingredient and intermediate food product market Coordinators: Francis DECLERCK, Hubert FAUCHER, Olivier FOURCADET, Frédéric OBLE, ESSEC MKGS31124 Stratégies Marketing Business-to-Business professors. MKGS31125 Business to Business Marketing Strategies IMPORTANT: Most of the courses are taught in English or MKGS31228 Business to Business Agri-food Marketing Policy Key Information on the track: z In the sustainable development in agri-business, catering and food retail. Number of available courses 4 (T1 and T2) MGTS31401 Agri-food Sustainable Development Number of mandatory courses 3 (T1 and T2) z With the opportunity of new business development due to changes in consumer life and new Awarding 3 UV technologies: Number of seminar(s) offered 1 MGTS31403 New Business Development in the Agri-food Sector Awarding 0 UV Total number of credits (UV) required for the Track graduation 3 UV „ Seminar in agri-food management: Crisis management – Olivier FOURCADET This residential seminar about crisis management in the food industries offers a unique Preliminary note: opportunity to share experience and insights on this topic with professionals. The seminar is Any Master student may register to one or several courses of the Agri-food track as any other organized around a simulation and discussions with crisis management specialists. course of the MSc program.

A certificate, granted by ESSEC International Agri-food Management Institute (ESSEC-IMIA) may „ be requested by students who have met all the academic requirements of the track, that is, who Conferences and Network have validated 3 courses of the track with a grade equal or superior to 10 out of 20. Students are invited to conferences organized by the ESSEC Advanced Master in Agri-food International Management (MS. MIA) on Thursday morning from October to March. Professionals introduce different jobs related to agri-food management. These conferences are often given in „ Objective French. The Agri-food track aims at offering an intensive program on the specificities of the international

agri-food management to students interested in this sector. Specializations Specializations Spécialisations Chaire ESSEC Santé Spécialisations „ Why? The agri-food sector plays a major role in today’s economy: it is the first manufacturing sector in Professeur titulaire : Gérard de POUVOURVILLE, professeur ESSEC terms of turnover and job offer. Assistante : Suzanne GAUDET – [email protected] – 01.34.43.36.66 The internationalization of these corporations leads to consider the challenges of an international www.essec-sante.com management of the following markets - agricultural commodities, food ingredients, fast moving Informations clés sur la chaire : consumer goods (FMCG) - from consumer demand and from corporation supply, taking into Durée du cursus de la chaire 2 trimestres account health, nutrition, agricultural and commercial policies. Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 2 (T2) For students, it is a personal step which enables them to check their motivation for a career in the Rapportant au total 3 UV agri-food sector by acquiring knowledge on its specificities and by meeting the companies of the Nombre de cours obligatoire 1 (T3) sector interested by their profile. Rapportant au total 1 UV „ Track Curriculum Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 4 UV In order to complete the Agri-food track, the student has to follow: „ Objectif - 3 courses among 4 offered Le secteur de la santé joue un rôle essentiel dans notre économie, que ce soit au niveau de - 1 seminar l’industrie pharmaceutique et du matériel médical, au niveau des organisations prestataires de - Conferences soins, ou encore des organismes de financement et de prise en charge des dépenses de santé. These activities are linked with companies in the agri-food sector: international traders, Afin de mieux répondre aux besoins du marché et de mieux préparer la carrière des étudiants manufacturers, catering, wholesalers and retailers. souhaitant s’orienter dans ce domaine, l’ESSEC a créé la chaire « ESSEC Santé » qui associe dans

un même intérêt industriel, institutions du secteur de la santé et le potentiel de l’ESSEC.

342 343 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

La chaire est actuellement soutenue par les partenaires suivants : „ Procédure de recrutement - LFB - Sandoz - Smart Pharma Consulting Les étudiants sélectionnés pour participer à cette chaire ont un intérêt marqué pour ce secteur. - Abbott - AbbVie - AMGEN Ils développent des liens privilégiés avec les entreprises et organisations qui parrainent la chaire. - Bearing Point - BIOGEN - Boehringer Ingelheim Une quarantaine d’étudiants peuvent être admis à suivre les cours de la chaire. - Bristol-Myers Squibb - Generali - Genzyme Des présentations sont effectuées par le professeur titulaire en juin et début octobre. - GSK - Innothera - Intersurgical Les étudiants intéressés doivent compléter un dossier de candidature en ligne avant début - IPSEN Pharma - Janssen - Laboratoires Takeda octobre ; Puis, ils passeront un entretien de sélection courant octobre. - Lilly - Medica - MSD - Novartis - Oxyvie - PFIZER - Pierre Fabre - Roche - Sanofi Chair of Therapeutic Innovation - Servier - Synlab - VivaSanté - Vivisol - Zambon Chair holder: Karine LAMIRAUD, Professor of Economics, ESSEC Business School Assistant: Ana GUTIERREZ – [email protected] – 01.34.43.32.96 „ Programme d’enseignement de la chaire https://sites.google.com/a/essec.edu/essec-chair-of-therapeutic-innovation/ La chaire ESSEC Santé dispense une formation à l’économie et à la gestion de la santé. Key information on the chair: Deux UV sont consacrées à l’analyse de la régulation économique des systèmes de santé ; la 3ème UV Duration of the Chair curriculum 1 trimester apporte une formation spécialisée au marketing des produits pharmaceutiques et des dispositifs Number of mandatory Chair seminar(s) 4 in T2 médicaux. Credits 4 UV Cursus santé : Dans le cadre de l’Institut d’Economie et Management de la Santé de l’ESSEC, il est Total number of credits (UV) required for the Chair graduation 4 UV possible de suivre le cursus santé qui regroupe les enseignements de la chaire ESSEC Santé et de la chaire ESSEC Innovation Thérapeutique, sous réserve d’être admis après entretien dans chacune „ Introduction and objectives des deux chaires. Il est nécessaire de déposer un dossier de candidature auprès de chaque chaire. Think about it… Medical imaging, surgical robotics, therapeutic vaccines, connected medical devices, genomics, targeted therapies etc. So many mind-blowing technologies being z 2 séminaires obligatoires Les étudiants doivent suivre, au cours du T2, les 2 séminaires de chaire dont l’un est enseigné en 2 industrialized at an exponential pace. Unprecedented biotech and medtech innovations raise parties : tremendous hope for patients and their families, given that some therapies are actually targeting SANT31421 Systèmes de santé (1/2) the causes of certain diseases, not just their symptoms. But how can these advances become accessible to everyone? Specializations Specializations Spécialisations SANT31422 Systèmes de santé (2/2) Spécialisations SANT31423 Marketing des produits pharmaceutiques Since its creation in 2004, the Chair of Therapeutic Innovation is pursuing two objectives: 1/train Ces séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la chaire ESSEC Santé. the upcoming generation of decision-makers in innovation management and stimulate their sense of ethical leadership; 2/conduct research on the industrial and societal impact of these z 1 cours obligatoire innovations over the next decade. ECOI31260 Economie de la santé „ Chair curriculum „ Expérience professionnelle Chair students must validate four courses: De nombreuses offres sont proposées aux étudiants qui ont la possibilité d’effectuer un stage ou SANT31427 Different dimensions of health innovation un contrat d’apprentissage, notamment au sein des entreprises et institutions partenaires de la SANT31425 Different types of innovation chaire mais également dans d’autres entreprises du secteur. SANT31429 Industries /actors in health innovation Régulièrement des entreprises viennent se présenter aux étudiants de la chaire afin d’exposer SANT31431 The Citizen and his/her Data leurs activités, leurs spécificités et de rencontrer les candidats potentiels pour des stages ou des At the crossroads of pharmaceuticals, medical devices and hospital organizations, the Chair emplois. Un CV book, rassemblant les Curriculum Vitae des étudiants inscrits, est réalisé chaque develops a pragmatic, action-learning approach based on real-life case studies, role playing and année. Il est envoyé à diverses entreprises du secteur de la santé. negotiation workshops. On completion of the sessions, participants have the skills to sponsor a project in an entrepreneurial spirit, build a strategic action plan, value innovation, negotiate and „ Autres activités de la chaire win the support of others. Les étudiants participent aux différentes activités de la chaire : conférences-débats organisés avec Each year, the Chair organizes immersion visits to European biotech and medtech firms, offering les sponsors ; conférences des Amphis de la Santé organisées en partenariat avec l’ACIP students an inside glimpse of the industry and its challenges, from lab bench to production sites. (Association des Cadres de l’Industrie Pharmaceutique) et le Quotidien du Médecin ; études et Team projects are led in tandem with managers of partner companies. Through real-world travaux de recherche initiés par le professeur titulaire de la chaire ou lancés à l’initiative des problems and creative solutions, the Chair’s vocation is to ignite fires, not fill vessels. The Chair entreprises. seminars are taught in English. They are scheduled in T2, from January to March (100 hours). 344 345 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Health track: The ESSEC Chair of Therapeutic Innovation can be attended in parallel to Chair „ Selection process Santé. The complementarity of both Chairs creates unparalleled synergies for participants, Over the years, the Chair has developed a selective recruitment procedure involving its industrial offering them a 360° view of the challenges in the health industry. partners. The admission process is based on an application file and an interview. Students can apply to both Chairs during their curriculum at ESSEC. Application forms are accessible on the Chair website. Interviews take place at the end of October. Fully integrated in the ESSEC curricula, the Chair of Therapeutic Innovation selects some 25 high- The jury is composed of three members including a Chair alumni, the Chaired professor, and a potential students each year who wish to work in healthcare organizations, representing close to a senior executive from the industry. For each candidate, three evaluation reports are taken into dozen different nationalities. account in the final decision. Results are available at the end of November. Jury decisions are not Selection is based on academic excellence and the maturity of the student’s career plan. commented or debriefed. A scientific background is not a prerequisite. The admission is effective for the current year: it cannot be postponed. A Chair presentation is The ESSEC Chair of Therapeutic Innovation is part of ESSEC Centre of Excellence for Smart Life and organized in October. Smart Economy which is interested in the 21st century economy and pays special attention to show FAQ are posted online: how the concept of quality of life will shape the economy of the 21st century. https://sites.google.com/a/essec.edu/essec-chair-of-therapeutic-innovation/ Health, real estate, and urban planning, as well as hospitality, education, sports, and the

relationships between these subjects are all areas covered by the Centre of Excellence for Smart Life and Smart Economy. This integrated approach is also to be found in the ESSEC Chair of „ Organization and attendance Therapeutic Innovation program. Sessions are organized from January to March. Tuesday late afternoons (16:15-19:15 pm) are dedicated to various Chair activities (coaching sessions, etc.). It means that students are aware „ Professional experience that they cannot register to any other courses on this slot. Apprenticeship, internships, VIE, fixed-term or open-ended work contracts are offered to students Full attendance is required for every Chair activity, from classes to conferences, HR days, throughout the year. To graduate from the Chair, students must complete a 6-month professional immersion trips, graduation ceremony, etc. Unjustified absences or late arrivals are penalized. experience in the health sector at large. Certain previous professional experiences may be validated. Today, close to 300 graduates work in some 15 countries across the world. Two years after graduating, half of them work outside of Europe, mainly in biotech, medtech and pharmaceutical

companies. They hold positions in public affairs, market access, international marketing, project management, business development, finance, internal audit and sustainable development. Others work for hospital groups, consulting firms, investment funds, NGOs, create their own Specializations Specializations Spécialisations company or join international organizations such as the World Bank, the United Nations or Spécialisations ministries of health.

„ Talent diversity Passionate, hard-working and creative, our students wake up each morning with the hope of playing a part in building a better world. Each year, the Chair selects some 25 participants. In addition to PhDs in life sciences, medical students and pharmacists, we welcome engineers, law school students, economists and other humanities graduates. They come from various ESSEC programs including master in management, doctoral programs, specialized master programs, as well as university exchange programs.

„ Research activities The Chair focuses its research on the diffusion of innovation (identification of determinants of innovation such as the organization of the health care system, medical research, user innovation…), the impact of innovation on the society (e.g. impact on health care costs), the pricing and value of innovation. Its publications are at the crossroads of such disciplines as industrial economics, hospital management, medico-economics and health policy.

346 347 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

or IDSI31407 VBA Programming IT, Data & Operations IDSM31183 Financial Mathematics: Probability in Finance IDSS31267 Financial Econometrics MOPO31212 Pilotage Supply chain: outils appliqués Business Analytics Methods Track or MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools Referent: Laurent ALFANDARI, ESSEC Professor MKGF31221 Marketing Analytics

Assistant: Frédérique JEAN-LOUIS – [email protected] – 01.34.43.32.49, IDS department Key information on the track: Filière Management des Opérations Number of mandatory courses 4 Co-responsables : Professeur Philippe-Pierre DORNIER (Cergy) et Professeur Xavier PAVIE Awarding 4 UV (Singapour) Number of optionnal courses 2 Assistante : Jennifer RODRIGUES DA SILVA - [email protected] – 01.34.43.32.08 Awarding 2 UV Total number of credits (UV) required for the Track graduation 6 UV Informations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoire(s) 4 „ Objectives Rapportant au total 4 UV The Business Analytics Methods (B.A.M) track is methodology-oriented. It provides models and Nombre de cours optionnel(s) 2 methods for descriptive, predictive end prescriptive analytics, hence covering all stages of Rapportant au total 2 UV decision-making. It is designed for ESSEC students who have a strong mathematical background

and who wish to apply their analytic skills to business decisions during their professional career. Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV As the economic environment is more and more complex with increasing number of dimensions, Stage obligatoire dans un des domaines de la filière 3 mois min. parameters, products, customer segments, business units or rules involved in decision-making, Rapportant au minimum 1 UVEP companies search for high-potential business school graduates who combine managerial skills Tant dans le domaine des services que dans celui de la distribution ou de l’industrie, que ce soit and rigorous quantitative techniques to face complexity, properly analyze data and optimize dans les domaines BtoC ou BtoB, les entreprises donnent une place privilégiée aujourd’hui à la decision-making (planning, sizing, pricing…). Moreover, statistical models and risk-management gestion des opérations (conception, innovation, achat, production, distribution, soutien, relation techniques give the manager a valuable asset to face increasing uncertainty of markets and et service client …). Elle devient de plus en plus un moyen indispensable pour créer des avantages environment. The B.A.M track will be useful to general managers and consultants, as well as to compétitifs. Specializations Specializations Spécialisations ESSEC students who wish to start their career by a position of business analyst or data scientist. Spécialisations La filière Management des Opérations est ouverte aux étudiants qui souhaitent acquérir une The Business Analytics Methods track focuses on quantitative models and methods, contrary to compétence approfondie dans les domaines du management des opérations. Elle doit notamment the Accenture Strategic Chair Business Analytics which is more application-oriented. leur permettre de participer, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, à l’essor d’activités de „ Courses conception de produits ou de processus, de production, de distribution physique, de gestion de la ƒ 4 mandatory courses: qualité, de gestion des risques, d’achat et d’approvisionnement, gestion des services, de gestion IDSD31113 Decision Analysis des processus d’innovation, de gestion des supply chains et des opérations durables, etc. IDSS31161 Introduction to Econometrics La filière Management des Opérations contribue ainsi au développement de compétences IDSS31165 Big Data Analytics transversales pour un management intégré et efficient des ressources physiques et intangibles de IDSD31375 Quantitative Risk Management - Application in Finance l’entreprise. ƒ 2 elective courses among: La filière s’adresse aux étudiants qui souhaitent : CPTG31212 Gestion stratégique des coûts x Suivre une carrière de management dans une fonction opérationnelle dans une grande or CPTG31213 Strategic Cost Management entreprise, comme par exemple le supply chain management, la gestion de qualité, les achats, FINM31260 Théorie du portefeuille et investissements la gestion de technologie, la logistique, la relation et le service client... or FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis x Acquérir des compétences profondes dans la gestion des opérations afin de créer leurs propres IDSI31400 Analyse prédictive avec SAS entreprises dans ce domaine. or IDSI31401 SAS Tools with Predictive Analytics Les étudiants ont la possibilité de suivre les cours de la filière MOP à Cergy ou de les suivre en IDSS31201 Forecasting & Predictive Analytics partie à Singapour lors d’un trimestre (T1). IDSS31263 Méthodes Statistiques en finance et actuariat IDSI31224 Langage C IDSI31406 Programmation VBA

348 349 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

„ Programme d’enseignement Operations Management in Asia Track Les étudiants sont tenus de suivre : z 4 cours obligatoires, à choisir parmi les cours suivants : Key Information on the track: MGTM31356 Management d’innovation Duration of the track months (Oct–Dec) ou MGTM31357 Innovation Management Total number of credits (UV) required to validate the track 6 UV MOPI31201 Responsible Innovation ou MOPI31202 Innovation responsable Number of months spent abroad 3 months MOPI31203 Services Management Awarding 3 UVEI ou MOPI31204 Management des Services „ MOPI31207 Operations and Technology Management Program curriculum MOPO31212 Pilotage de la Supply Chain : outils appliqués MSc students have the opportunity to follow the Operations Management track in Singapore by ou MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools joining courses in the Advanced Master in International Supply Management. The curriculum is MOPP31100 Management Supply Chain : stratégie et organisation taught over 2 blocks of 5 weeks each. ou MOPP31101 Supply Chain Management: Strategy and Organization „ Compulsory courses: MOPP31105 Operations Management MGTM31201 Asian Culture and Society: MOPP31107 Sustainable Operations Management experiencing Singapore, experiencing Business in Asia MOPP31230 Management des achats et des approvisionnements MGTA32205 Innovation Service Management ou MOPP31231 Purchasing and Procurement Management MKGS32209 FMCG Product Management in Asia MOPP31232 Gestion de projet MOPP32111 Indirect Purchasing Strategy z 2 cours optionnels parmi : MOPO31232 Supply Chain Management in a Digital Age* Les autres cours du département Management des Opérations mentionnés ci-dessus ou les MOPO32209 Operations and Logistics Management* cours ci-dessous : * These two courses validate the core course requirement of the Operations Management Department. CPTG31222 Piloter plans et projets 3 UVEI (3 months of international experience) are awarded to students who validate at least 5 of ou CPTG31223 Managing Plans and Projects the 6 courses of the Operations Management track (except if one course was failed with a 0/20 IDSD31375 Quantitative Risk Management grade, in which case no UVEI is awarded). MKGS31124 Marketing Business to Business ou MKGS31125 Business to Business Marketing strategies Contact: Iulia INIGO, Student Mobility Office –[email protected]

Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations „ Le stage en entreprise Les étudiants souhaitant suivre la filière à Cergy devront effectuer un stage en entreprise de 3 Information Systems Track mois minimum. Ce stage permet aux étudiants d’appliquer leurs connaissances acquises et de découvrir le monde professionnel du management des opérations. Le stage doit être effectué dans Coordinator: Nicolas PRAT, ESSEC Professor l’un des domaines du management des opérations (ex : management de la supply chain ou Assistant: Patricia FERNANDEZ – [email protected] – 01.34.43.32.45, IDS department logistique, gestion de la qualité, gestion de projet, gestion de la production, développement de Key information on the track: nouveaux produits, revenue management…). Number of compulsory courses 4 Avant d’entreprendre ce stage, veillez impérativement à contacter Awarding 4 UV Jennifer RODRIGUES DA SILVA, assistante du département Management des Opérations par email: [email protected], afin de confirmer son adéquation avec la filière. Number of course to choose from list 2 Awarding 2 UV „ Inscription et validation de la filière Management des Opérations Total number of credits (UV) required to validate the track 6 UV Les étudiants souhaitant suivre la filière MOP devront obligatoirement s’inscrire auprès de Jennifer RODRIGUES DA SILVA ([email protected]), assistante du département „ Objectives Management des Opérations. Information Systems (IS) and Information Technology (IT) are of strategic importance in Les étudiants souhaitant participer aux cours offerts à Singapour devront postuler auprès du organizations today. IT is impacting every aspect of business, and the world is digitalizing at an service des relations internationales (cf. Chapitre Singapour). exponential rate. Une fois les cours et le stage validés, l’étudiant reçoit un certificat du responsable de la filière. The information systems track is open to students wishing to specialise in IS and IT during the MSc Ce certificat est délivré en français et en anglais. period, and capitalize on this expertise during their internship, apprenticeship, and/or their Vous trouverez plus d’informations sur le site web du département Management des Opérations. profession. The track can be taken entirely in English. It is of special interest to students wishing Pour toutes informations complémentaires, veuillez contacter Jennifer RODRIGUES DA SILVA. to work in the IT sector, consulting or in an IS function after graduating from ESSEC. 350 351 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

The track complements and builds upon the core course (IDSI31134 Management de l’IT In an IS/IT (or related) division: à l’ère numérique or IDSI31135 Managing IT in the Digital Age). This course is not a prerequisite, - Project manager but is required to validate the track. - Programme/portfolio manager - Head of IT and IT strategy „ Prerequisites - Director of Business Development and Emerging Technologies. To qualify for the track, students should have validated (or been exempted from), the following two courses: IDSI21020 Introduction à l’informatique Risk & Actuarial track or IDSI31088 Mise à niveau Informatique or IDSI31089 Refresher Course Computing Skills Director: Marie KRATZ, Professor (Office N311; [email protected]) Actuaire Agrégée de l’Institut des Actuaires / Fellow of the French Institute of Actuaries „ Track curriculum Assistant: Frédérique JEAN-LOUIS – [email protected] – Office N323 – 01.34.43.32.49 The track is composed of 6 courses. These courses (with the IS/IT core course) are the minimum Research Lab: CREAR (http://crear.essec.edu/) required from students to validate the track. ESSEC Association of Actuaries and Analysts on Risk: E3AR z A concentration («major»), with 4 compulsory courses: (http://crear.essec.edu/actuary-track/association-actuaires-essec) IDSI31129 Database Management Key Information on the track: or IDSI31130 Base de données Number of mandatory courses 9 (T1, T2 or T3) IDSI31132 Excel avancé pour managers Corresponding to 9 UV or IDSI31133 Advanced Excel for Managers Total number of credits (UV )required to validate the track 9 UV IDSI31341 e-Business Strategy and Operations IDSI31377 Business Intelligence What is an Actuary ? Quoting the definition by the ‘Institut des Actuaires’ (IA) : “l’actuaire est un As a substitute for one of these four courses, students may conduct a research credit (supervised professionnel de l’évaluation, la modélisation et de la gestion des risques dans leurs dimensions by an Information Systems Professor from the Department), on a topic directly related to the comptable, économique, assurantielle, financière et sociale.” and by the British Institute and course). Faculty of Actuaries (IFoA) : “Actuaries are respected professionals whose innovative approach to

z 1 course about Internet/e-business, chosen among the following: making business successful is matched by a responsibility to the public interest. Actuaries identify IDSE31301 e-Business Entrepreneurship solutions to financial problems. They manage assets and liabilities by analyzing past events, IDSI31235 e-Business in Asia (Singapore) assessing the present risk involved and modeling what could happen in the future.” Specializations Specializations Spécialisations IDSI31338 Création de sites Web An actuary is an expert in risk management and quantitative finance. With a strong scientific Spécialisations or IDSI31339 Website Creation (mathematics) background, the actuary has to master not only methods and tools from

z 1 course about Programming, chosen among the following: economical and financial theories to develop mathematical models for measuring the uncertain IDSI31224 Langage C evolution of the environment, in view of risk management, but also be comfortable with the legal, IDSI31406 Programmation VBA accounting and business aspects, part of the domain in which she/he has to operate. or IDSI31407 VBA Programming An actuary, due to her/his multiple skills, can occupy many functions (analyst, researcher, consultant, data scientist, product manager, risk manager, …) in various fields of activity such „ Jobs and positions as administration, (re)insurance, audit, consulting, bank and finance, teaching and research, The track is of special interest to students planning to work in the IT sector, in consulting, or in industry and services, … the IS/IT division of a large company. Typical positions are presented below (the list is not Students from the QRM (Quantitative Risk Management) & Actuarial Track get a double skill: exhaustive): technical and managerial. The technical training helps the actuary to understand the stochastic In the IT sector: nature of the problems they have to solve, as well as the strategic issues behind the financial - Any function within a hardware or software company (including marketing, sales, human products. This training covers the following fields: probability & statistics, data science, resources, finance…) economics & econometrics, corporate & market finance, accounting & audit, risk analysis & - Any function within an Internet-based company (e.g. IT entrepreneurs starting an on-line management. The training in management is part of the normal business school curriculum. This business). business school environment makes the actuarial track particularly suited to cope with the In consulting: changes the actuarial profession is currently undergoing, with the advent of risk based solvency - IT consultant and the emphasis made on risk management within financial institutions. Combining quantitative - E-Business consultant courses in Finance and Risk Management with their management training, the ESSEC actuary is - Business process consultant well rounded to address the strategic issues of a bank, insurance or financial institution, tasks - Strategy and transformation consultant. that are more and more in demand within the industry. The international dimension developed 352 353 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

at ESSEC is also quite an asset in a globalized world. That is why ESSEC actuaries are sought after „ Program and have fast and interesting career opportunities, worldwide. At ESSEC, students have to validate 9 mandatory courses: Among actuarial studies in France, only 10 are accredited by the French Institute of Actuaries z 6 courses of the IDS department: (‘Institut des Actuaires’ - IA) and the actuarial track at ESSEC is the only one hosted by a business IDSM31183 Financial Mathematics: Probability in finance school in France, since 1991, through an agreement between ESSEC and l’ISUP-Paris VI (Institut IDSS31165 Big Data Analytics de Statistique de l’Université Pierre et Marie Curie – Paris VI). Candidates completing this track IDSS31267 Financial Econometrics need to perform a 6 months of internship in a company and to write an actuarial thesis, that will IDSS31161 Introduction to Econometrics be defended in front of a IA-committee. If successful, they obtain the title of Actuary (member of IDSS31265 Foundations of Data Analysis: Statistical Inference IA), in addition to their ESSEC degree. Note that the actuarial track will be open to non-French IDSD31375 Quantitative Risk Management speaking students from the academic year 2017-18. z 3 courses of the Finance department: How can you become ‘ESSEC actuary’? FINM31164 Marchés financiers z You are part of the ‘Grande École’ program or FINM31165 Financial Markets z You love mathematics and sciences or FINM32100 Financial Markets z You are curious and open minded FINM31270 Options z You are ready to do one extra year, after having validated ESSEC courses (in part. the courses or FINM31271 Options required for the actuarial track), to complete her /his training at ISUP in actuarial sciences and FINM31260 Théorie du portefeuille et investissements to perform 6 months of internship in a company (in France or abroad; this internship can be or FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis considered as part of the professional experiment required at ESSEC), writing an actuarial thesis of the topics developed during this internship. The list of mandatory and advised courses can be looked at on the website dedicated of the track: Is the actuarial track compatible with other tracks (L3 or Master in Mathematics (probability, http:// essec.edu/crear-essec/actuary-track/description Statistics) at UPMC, double diploma ESSEC-ENSAE or Centrale, Master Data Science & Business or http://ids-department.essec.edu/teaching/actuary-track Analytics, Financial track - option Financial, core track in Singapore, …)? Some courses are common to the financial track (option: financial markets); these 2 tracks can Yes, if all courses required for the actuarial track are validated and if you are ready to do an extra then be chosen jointly, the actuarial track requiring to master financial markets, among other year after your schooling to complete your training at ISUP and to do the required 6 months skills. actuarial internship. After the validation of ESSEC courses, the training goes on at ISUP-UPMC, with 8 mandatory „ Application process courses* during 2 semesters**: Specializations Specializations Spécialisations This track is restricted to students from Grande Ecole, namely students selected to the Bachelor - Non-Life Insurance - Big data in Insurance Spécialisations from the entrance exam-scientific option, and AST students coming from scientific training. - Life Insurance - Reinsurance At most 10 ESSEC candidates are selected for the actuarial track (this number should increase in - Duration Models in Actuarial Science - Accounting in Insurance the coming years), the last step selection being done from the average of the grades obtained in - Insurance Regulation - Professionalism the 4 courses: Big Data Analytics, Financial Mathematics, Foundations of Data Analysis: - Droit du contrat d’assurance *** - Prévoyance Sociale ***

Statistical Inference, Quantitative Risk Management (note that for each course, a grade above * Courses and number of courses may be modified; please check the update on the website 12/20 is required). We would advise you to validate those courses as soon as possible during the ** There are only a few courses taking place during the 2nd semester, hence it has been MSc. If you did not validate them all during the MSc1, you can still apply and may be accepted (in authorized by ISUP to take and validate those courses during the last ESSEC year view of your CV) conditionally on the fact that you will have to validate those courses in MSc2. *** For French speaking students. Foreign students are required to take French classes instead The application is done online on the website of the track. The student is required to submit: z A detailed CV (providing also the grades obtained in any quantitative course) NB: In the framework of the international accreditation of IA for the Actuary certification, the z A motivation letter syllabi of ESSEC and ISUP courses might be modified, as well as the program of ISUP courses. It is advised to check the updated program on the website. Applying can be done at any time the year before the training at ISUP (within the limit of available

places). After having validated the courses with an average grade higher than 12, you must do a 6 months A document on the actuarial track is also available at the assistants office of the IDS department of internship in actuarial science / analysis and risk management (in France or abroad), under (N323) and on the website: crear.essec.edu/actuary-track. the ESSEC academic responsibility. Further information can be asked to members of the ESSEC Association of Actuaries and Analysts This internship will lead to the writing of an actuarial thesis, which must be validated by the on Risk (E3AR). academic tutor, then defended in front of an IA committee.

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„ Working Group on Risk (WG Risk) - Center of Research in Econo-finance and Actuarial science on Risk (CREAR) Luxury, Art & Culture

It is strongly recommended to the students of the actuarial track to participate in the WG Risk. Regular meetings including fortnightly seminar by an expert of the field, take place at La Défense. It is organized by M. Kratz, with the support of the IDS department, Labex MME-DII, the group BFA Chaire Management des Savoir-Faire d’Exception (Banque Finance Assurance) of the SFdS (Société Française de Statistique), and Institute of Professeur Titulaire : Simon NYECK, professeur ESSEC Actuaires (IA). Assistant : Julien BEKONO – [email protected] Since March 2012, IA considers it as part of its program PPC (Programme de Perfectionnement Informations clés sur la chaire : Professionnel Continu). Durée du cursus de la chaire 1 année académique For more information, visit: http://crear.essec.edu/working-group-on-risk Nombre de séminaires de chaire obligatoires 1 (T2) et 1 (T3)

Rapportant au total 2 UV „ For any updated information Nombre de cours obligatoires, (hors séminaire) 2 z On the actuarial track: http:// essec.edu/crear-essec/actuary-track/description or http://ids-department.essec.edu/teaching/actuary-track Rapportant au total 2 UV z On the Working Group on Risk: http://crear.essec.edu/working-group-on-risk/ Nombre de cours électifs 2 z On the Center of Research in Econo-finance and Actuarial science on Risk (CREAR) : Rapportant au total 2 UV http://crear.essec.edu Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 6 UV + 1 stage de 6 mois z On ‘Institut des Actuaires’ : http://www.institutdesactuaires.fr „ Objectifs/Mission de la chaire NB: the yearly document of IA is available at the IDS assistant office. La chaire Management des Savoir-Faire d’Exception a pour mission d’aider à la formation de futurs managers ayant une compréhension et une vision globales des savoir-faire d’exception. Plus spécifiquement, la chaire a pour objectifs de : a) Fournir aux étudiants les clés de compréhension nécessaires pour maîtriser les enjeux que représentent le processus de création, l’innovation et les savoir-faire dans l’industrie du luxe. En analysant les savoir-faire exceptionnels, les étudiants seront exposés aux problématiques managériales et enjeux opérationnels liés à l’organisation de ces métiers en entreprise ; Specializations Specializations Spécialisations b) Sensibiliser les étudiants aux défis liés à la valorisation de cet atout unique, et discuter des Spécialisations leviers de développement de ces savoir-faire d’exception. Cet aspect fondamental est peu pris compte dans les établissements de management. En effet, les enseignements dispensés mettent surtout l’accent sur les nécessaires dimensions de communication, marketing, retail et relation client des Maisons.

„ Apport à ses étudiants Permettre aux étudiants de maîtriser : z Les enjeux et stratégies de développement de ces savoir-faire : acquisition, pérennisation, rationalisation, transmission, et innovation de ces savoir-faire ; z Les spécificités et les points de tension de ces métiers « passion » en matière de management, de chaine de valeur, de modèle économique, de gestion et de développement ; z Le vécu opérationnel de ces savoir-faire par la réalisation en équipe d’un projet final concret traitant des problématiques de ces métiers. Les carrières possibles : management, gestion, entrepreneuriat, marketing et développement, opérations, logistique, achat… Les maisons partenaires et périmètre des savoir-faire : z Dans le cadre des activités de la chaire, les étudiants sont amenés à vivre des expériences terrain, être exposés aux problématiques et enjeux des savoir-faire dans divers métiers et réaliser des projets. z Chacune des maisons partenaires aura le leadership dans des métiers spécifiques, permettant ainsi aux étudiants, en fonction de leur intérêt, d’être exposés à divers secteurs ou métiers. 356 357 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

z Les partenaires sont : „ Inscription / Procédure de recrutement - la Maison Chanel : mode, accessoires, paraffection Recrutement par le professeur titulaire de la chaire et les maisons partenaires de - la Maison Van Cleef & Arpels : savoir-faire joaillerie/horlogerie 20 étudiants par promotion (sélection sur dossiers et entretiens) : - la Maison LVMH, représenté par Dom Pérignon : vins fins de champagne - Etudiants du programme Grande École - et avec le parrainage et soutien du Château de Versailles . Admis sur concours . Admis sur titre ayant fait une école d’ingénieurs „ Programme d’enseignement de la chaire . Admis sur titre ayant une expérience design z Enseignement : - Double diplôme avec CENTRALE Supélec - ingénieurs (conception, développement, production) - Introduction : Définition du périmètre, importance culturelle et économique, réalité des - Double diplôme ESSEC Bocconi / ESSEC Louvre savoir-faire ; - Mastères spécialisés - Chaine de valeur et enjeux : écosystèmes, sous-traitants, entrepreneurship, artisans, - Recrutement, développement ;

- Points de tension ; - Visites ateliers & rencontres chez les entreprises partenaires et artisans. LVMH Chair in Luxury Brand Management z Visites & rencontres : - Process de création et opérations : développement produit, de création, Logistique, SAV, Chair Professor: Sonja PROKOPEC, ESSEC professor process de production, Assistant: Julie PORTET – [email protected] – 01 34 43 30 51 - Projet final en équipe : workshop en trio (1 étudiant ESSEC, 1 étudiant ingénieur, 1 artisan) http://lvmh-chair.essec.edu avec design/prototype/ business plan… Important: The LVMH Chair Program is taught entirely in English Les activités de la chaire s’étalent sur un trimestre (T2) avec un projet pouvant continuer jusque Key Information on the chair: fin juin. Un stage de 6 mois (juillet à décembre) sera à réaliser si possible chez l’un des Duration of the Chair curriculum 1 academic year partenaires de la chaire. Number of mandatory Chair seminar(s) 1 (T2) Les étudiants de la chaire seront tenus de suivre : Awarding 1 UV ƒ 1 séminaire de chaire obligatoire : Number of mandatory course(s), except seminar(s) 5 (during the curriculum) MKGS31492 Séminaire Management des Savoir-Faire d’Exception (T2 et T3) Awarding 5 UV ƒ 2 cours obligatoires : Corporate Project (part of the mandatory courses) 1 Specializations Specializations Spécialisations CPTC31124 Informations comptables et financières Spécialisations Awarding 0 UV ou CPTC31125 Financial Accounting and Reporting MKGM31412 Anthropologie marques de luxe Total number of credits (UV) required for the Chair graduation 6 UV ou MKGM31413 Anthropology of Luxury Brand „ Introduction z 1 cours optionnel parmi : Jointly created by ESSEC and the LVMH group in 1991, the LVMH Chair is the longest-standing FINE31126 Finance d’entreprise program worldwide specifically dedicated to luxury brand management. This highly selective ou FINE31128 Corporate Financial Management program trains talents for careers in the luxury industry. MGTE31360 Entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship „ Objectives MKGC31442 Sémiotiques et communication As a specialized track in luxury brand management, the objective of the Chair is to prepare ou MKGC31443 Semiotics and Communication students to become successful brand managers in the luxury industry. More specifically, the chair MKGF31208 Développement des marques de luxes gives the students a global overview of the strategies as well as the challenges involved MKGF31304 Design de produits et services with managing luxury brands. In addition, the LVMH chair exposes students to all 5 sectors of the MKGF31411 International Luxury Distribution luxury industry including: Fashion and Leather Goods, Watches and Jewelry, Wine and Spirits, Perfumes and Cosmetics, and Selective Distribution, which provides students with a global z 1 cours optionnel parmi : perspective of the luxury industry as well as the specificities involved in managing each sector. IDSE31301 E-Business Entrepreneurship The LVMH Chair combines: IDSI31341 E-Business Strategy and Operations - Practical knowledge related to various dimensions of luxury brand management and marketing IDSI31343 Digital Transformation (including product development and design, operational marketing and merchandising, MOPO31212 Pilotage Supply Chain : outils appliqués marketing communication and digital, and distribution and retail) through lectures given by ou MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools senior executives and managers from the LVMH group;

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- Theoretical knowledge on the business of managing luxury brands, luxury retail and „ Selection process distribution through lectures given by ESSEC professors; All ESSEC students in MSc in Management and Advanced Master in Marketing programs are - Hands-on experience through a field project with one of the LVMH brands and a professional welcome to apply. The Chair is also open to international, double-degree students. internship; Admission steps are as follows: - Company visits and exclusive connexion with LVMH representatives. 1st step: Submit your video application (check our website for the link), CV and academic transcripts. „ Chair curriculum 2nd step: Evaluation of your application by our jury. The Chair students must follow and validate: 3rd step: If you’re selected, you will participate to a collective assessment; our jury will observe z 1 compulsory Chair seminar reserved to students admitted to the LVMH Chair: your individual contribution but also the way you integrate, collaborate and behave MKGS31471 LVMH Chair Seminar: Fundamentals of Luxury within a group.

z 5 compulsory courses (priority is given to the courses taught in English): „ Student profile MGGC31112 Etudes en Marketing Students wishing to apply to the LVMH Luxury Brand Management Chair should have a global or MKGC31113 Marketing Research mindset and proficiency in English. They should also possess a strong analytical as well as a MKGF31208 Développement des marques de luxe creative skill set, allowing them to understand the “big picture” of the luxury industry while (mandatory in french for international students) maintaining a keen focus on the details. MKGF31411 International Luxury Distribution MKGM31412 Anthropologie des marques de luxe or MKGM31413 Anthropology of Luxury Brands MKGS31469 Luxury Retail Management or MKGS31477 Luxury Retail Excellence and Merchandising MKGS31200 Contemporary Issues in Luxury Marketing (Reserved to students admitted to the LVMH Chair)

z A corporate project during the 3rd Term: The field project is to be conducted in teams of 4-5 students. It is designed in connection with one or several brands of the LVMH group. The project has to be completed in one term (maximum 2 1/2 months). The topics are related to luxury brand management challenges.

Specializations Specializations Spécialisations z One internship in a luxury sector company: Spécialisations After two terms of practical and theoretical learning, students are expected to embark on a 6 months internship in a luxury firm. It is a compulsory and necessary complement to the knowledge acquired in the Chair and should provide students with opportunities to develop their own professional skills within the luxury industry. Only students who meet all the requirements of the Chair will graduate from the Chair.

„ Other Chair’s activities z Company visits: Students will have opportunities to visit some of the LVMH production sites and/or prestigious places in various sectors of the luxury industry. Previous visits include Ateliers et Musée Louis Vuitton in Asnières, Christian Dior Couture, Guerlain Flagship store, Moët & Chandon and Veuve Clicquot in Champagne, Ruinart and Ecole Lesage, among others. z Team-building: Supported by the LVMH group, the Chair organizes a session of “Team Building” with the aim of helping students build stronger ties with one another. LVMH group organizes the LVMH Induction day with the aim of introducing the Group and all of its sectors to the students entering the chair.

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Management Business Management in Asia Key Information on the track: Asian Strategy Project Duration of the track 6 months (January-June) Total number of credits (UV) 9 to 15 UV Key information on the track: 3 months Number of months spent abroad 6 months Duration of the track (end of September-mid December) Awarding 6 UVEI Total number of credits (UV) 1 or 2 UV The Business Management in Asia track gives students the opportunity to attend both core courses Number of months spent abroad 3 months (4 to 8 courses) and specialized courses (5 courses), with the objective to gain a better Awarding 3 UVEI understanding of the Asian region. The track is offered from January to June. Applications for this track are open to students Number of months of professional experience 2 months (optional) enrolled in the Pre-Master year (ASC students admitted after the French entrance examination) and to students starting the MSc program directly in Singapore (AST students). During the Fall term (end of September to mid of December), 40 students selected jointly by ESSEC

and CapGemini „ Program curriculum Consulting conduct, in teams of 5, a consulting mission for companies based in the South-East The track is taught over 4 blocks of 5 weeks each. Asia and Pacific region. Project teams are supervised by an ESSEC faculty member and by z Core courses: consultants from CapGemini Consulting. Students will have the opportunity to develop research Block 1: students choose 2 or 3 core courses. and consulting skills applied to the Asian context and prepare a unique case study. Block 4: students choose 2 or 3 core courses. The Asian Strategy Project is structured into three main phases: Intensive weeks: students can choose up to 2 core courses (intensive weeks offered between - Preparation phase: in Singapore students receive training on research methodology and case block 1 and 2, and between block 3 and 4). writing, and start drafting the company profile, their working hypothesis as well as their z Specialized courses: interview schedule and team organisation. Students attend 5 specialized courses, spread among block 2 and block 3. - Field research phase: students work at distance and/or on site hosted by the company, CPRO31205 Geopolitics in Asia gathering research material and refining their research hypothesis. Specializations Specializations Spécialisations DEVN31401 Negotiate Business Deals in Asia Spécialisations - Writing phase: students finalise two main deliverables: 1) an analysis and recommendations on ECOA31129 Asian Economies the initial issue raised by the company and 2) a complete case study with its associated MGTM31201 Asian Culture and Society: experiencing Singapore, Understanding Asia teaching note on the innovative dimension of the business model they have studied. MOPI31205 Innovation in a Service Economy

To be eligible for the Asian Strategy Project, students must have already attended a track on z Language courses: the ESSEC Asia-Pacific campus or must have been selected for a track taking place during the Mandarin courses, awarding up to 2 UV, are available on an optional basis in block 2 and summer before the start of the project. block 3.

Upon successful completion of the consulting mission, students will be awarded for the Asian z Build Your Own trip (BYOT): Strategy Project either: The BYOT aims at giving a pedagogical dimension to the students’ exposure to the region and - 2 UV and 3 UVEI (3 months of international experience) to highlight experiential learning. Students will be asked to submit some work on their or - 1 UV, 2 months of professional experience and 3 UVEI – 3 months of international learnings (visits, meetings, experiences…) and will be evaluated. A pass grade is required to experience. validate the track.

Contact: Iulia INIGO, Student Mobility Office – email: [email protected] 6 UVEI – 6 months of international experience are awarded to students who validate all the components of the track with no more than two failed classes (except if one course was failed with a 0/20 grade, in which case no UVEI is awarded).

Contact: Ludyvine BOREL DE SOUZA, Student Mobility Office –[email protected]

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élevé des étudiants de l’ESSEC souhaite travailler dans un cabinet de conseil. L’objectif de la filière Chaire ESSEC du Changement est d’améliorer la préparation des étudiants de l’ESSEC aux métiers du conseil en stratégie. Cela Professeur titulaire : Jean-Marie PERETTI, professeur ESSEC implique à la fois de mieux structurer l’offre de cours et de renforcer leur préparation aux études Directeur exécutif : David AUTISSIER de cas et aux entretiens de recrutement.

Chercheurs associés : Bechir BEN LAHOUEL, Patrick DELARIVE, Christophe DERUMEZ, „ Inscription / Procédure de recrutement Elena DE PRÉVILLE, Mariam FAROOQ, Soufyane FRIMOUSSE, Laurent GIRAUD, Kevin JOHNSON, Pour être inscrits à la filière et bénéficier, entre autres, de la préparation aux études de cas et aux Yves LE BIHAN, Valérie LEHMANN, André LESTIENNE, Emily METAIS-WIERSCH, entretiens de recrutement, vous devrez avoir validé au moins trois des huit cours Nathalie MONTARGOT et Olivier TRUONG. fondamentaux suivants avec une note moyenne de 14/20 au minimum sur l’ensemble de ces trois http://chaire-changement.essec.edu/ cours (exemple : 17+ 11 + 15 /3 = 14,33 = prérequis de la filière validé) : L’ESSEC a lancé en septembre 2011 une chaire de recherche sur le thème du changement. CPTC31124 Informations comptables et financières En effet, l’importance croissante que prend la question du management du changement ou CPTC31125 Financial Accounting and Reporting dans les entreprises, les administrations et la société crée le besoin d’un lieu d’échanges CPTG31148 Contrôle de gestion et réflexions pour comprendre et agir sur la notion de changement qui est au cœur ou CPTG31149 Management Control du fonctionnement de toutes les organisations contemporaines. ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics Cette chaire, multi-entreprises, ambitionne de développer des projets de recherche et des FINE31124 Fondements de la finance innovations en matière de gestion du changement dans les entreprises, les administrations ou FINE31123 Principles of Finance et la société. Elle réunit AG2R La Mondiale, CNP Assurances, CNEH, COVEA, La Française des jeux, IDSI31134 Management de l'IT à l'ère numérique GROUPAMA, RTE, la SNCF, Sanofi, la Société Générale et mobilise un réseau international de ou IDSI31135 Managing IT in the Digital Age chercheurs et de praticiens. MGTP31100 Individus et organisations Les thèmes de recherche sont par exemple : ou MGTP31101 People and Organizations - La gestion du changement dans les projets complexes MGTS31102 Stratégie et management - La notation des entreprises en matière de capacité de changement ou MGTS31103 Strategy and Management - Le calcul du ROI de la gestion du changement MKGM31128 Marketing management - La culture du changement ou MKGM31129 Marketing Management - Le changement et le bien-être au travail z Pour postuler en ligne : - Le changement digital. Specializations Specializations Spécialisations https://sites.google.com/a/essec.edu/msc-cursus-center/page-fille-2/filiere-conseil-en- Spécialisations La chaire décerne chaque année les trophées ESSEC du changement qui récompensent les strategie entreprises qui ont innové en matière de gestion du changement. Les prochaines Rencontres Vous pouvez vous inscrire tout au long de votre cursus. Les inscriptions sont validées via Internationales de la transformation auront lieu le 19 et 20 septembre 2018 à Paris. la plateforme Banner auprès de l'assistante de la filière. Cela ne nécessite pas de passer un entretien préalable. Filière Conseil en Stratégie Les 4 cours obligatoires et les 2 cours optionnels peuvent être suivis tout au long de votre cursus ESSEC (et non sur une seule année). Responsable : Jérôme BARTHELEMY, professeur ESSEC Les cours n'étant pas réservés aux étudiants de la filière, c'est à vous d'organiser votre emploi Assistante : Nathalie DELFORGE – [email protected] – 01.34.43.33.09, département du temps et de miser les points en conséquence (cf. Offre de cours et descriptifs des cours Management concernés). Informations clés sur la filière : „ Programme d’enseignement Nombre de cours obligatoires 4 Pour valider la filière, les étudiants seront tenus de suivre : Rapportant au total 4 UV z 4 cours obligatoires : Nombre de cours optionnels 2 CPTG31212 Gestion stratégique des coûts Rapportant au total 2 UV ou CPTG31213 Strategic Cost Management MGTM31226 Management des organisations Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV ou MGTM31227 Management of Organizations MGTS31265 Corporate Strategy „ Objectifs MGTS31404 Pratique du management stratégique L’intérêt d’une filière sur le conseil en stratégie n’est plus à démontrer. D’un côté, de nombreux cabinets de conseil souhaitent recruter des étudiants de l’ESSEC. D’un autre côté, un pourcentage z 2 cours optionnels parmi les suivants : 364 365 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

FINE31417 Firm Valuation and Value Creation ou FINE32217 Firm Valuation and Value Creation Global Manager in Asia Track DEVC31204 Marketing urbain Key Information on the track: DEVD31212 Droit et pratique des affaires internationales ou DEVD31213 International Business Law Duration of the track 3 months (July-Sept) ECOA31157 Monnaie et banque Total number of credits (UV) 6 UV FINE31126 Finance d’entreprise Number of months spent abroad 3 months ou FINE31128 Corporate Financial Management IDSI31206 Applied Cybersecurity Strategy for Managers Awarding 3 UVEI MGTE31362 Créer une entreprise ou MGTE31363 New Venture Design and Planning This track is open to MSc students who want to acquire a global vision of management practices in MGTS31261 International Strategy and Management Asia. MGTS31263 Competitive Strategy MOPP31100 Management Supply Chain : stratégie et organisation „ Program curriculum ou MOPP31101 Supply Chain Management: Strategy and Organization The curriculum is taught over 2 blocks of 5 weeks each.

z 4 compulsory courses : CPRO31205 Geopolitics in Asia MGTS31271 Managing International Business in Asia Global Manager in Africa Track ECOA31129 Asian Economies MGTM31201 Asian Culture and Society: experiencing Singapore, Key Information on the track: experiencing Business in Asia Duration of the program 3 months (July-Sept) z 2 elective courses to choose from: Total number of credits (UV) 6 UV MGTM31357 Innovation Management Number of months spent abroad 3 months DEVN31401 Negotiate Business Deals in China MGTS31277 Consulting in Asia Awarding 3 UVEI 3 UVEI – 3 months of international experience are awarded to students who validate at least 5 of Specializations Specializations Spécialisations This new track is open to MSc students who wish to understand the main challenges and specifics the 6 UV of the Global Manager in Asia track (except if one course was failed with a 0/20 grade, in Spécialisations of doing business in Africa. Participants will follow courses on diverse aspects of management which case no UVEI is awarded). practices in Africa as well as two core courses, respectively in Strategy and in Operations Management. Contact: Axelle MAUDUIT, Student Mobility Office – email: [email protected]

„ Program curriculum DEVE31211 Entrepreneurship in Africa DEVN31251 Geopolitics, focus Africa ECOS31121 African Economics MGTE31311 Doing Business in Africa

MGTS31103 Strategy and Management (core course) MOPP31105 Operation management (core course) A study trip in a Moroccan city is organized for the students of the track.

3 UVEI (3 months of international experience) are awarded to students who validate at least 5 of the 6 UV of the Global Manager in Africa track (except if one course was failed with a 0/20 grade, in which case no UVEI is awarded). Contact: Axelle MAUDUIT, Student Mobility Office – [email protected]

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Management & Society A cette liste, peuvent s'ajouter des propositions faites par les étudiants qui seront examinées au cas par cas et en accord avec les professeurs concernés.

z La participation au séminaire de recherche mené avec Orange, le sponsor de la chaire : Chaire Edgar Morin de la complexité découvrir les avantages à se familiariser avec les mécanismes et les processus de la recherche- Professeur titulaire : Laurent BIBARD, professeur ESSEC action pour améliorer l’exercice de ses responsabilités managériales. Chair Officer: Katy SYLVESTRE – [email protected] – 01.34.43.97.12 ƒ La participation aux activités de la chaire, avec trois comptes rendus minimum de ces Site web: http://chaire-edgar-morin-complexite.essec.edu/ activités : Informations clés sur la chaire : - « Sans tabou » : débats entre chercheurs, dont Edgar Morin, sur les grandes questions du Durée du cursus de la chaire 1 année monde contemporain. - « Mises en boîtes » : présentations par des professeurs de l'ESSEC de leur vision et Nombre de séminaire(s) de recherche obligatoire(s) 1 compréhension de la complexité au travers de certains de leurs résultats de recherche. Rapportant au total 1 UV L'ensemble des « Mises en boîtes » donne un panorama de la complexité dans les sciences Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) 3 de gestion selon l'ESSEC. Rapportant au total 3 UV - « Séminaire de recherche » : interrogations de la notion de complexité à partir d’une Nombre minimal imposé de cours optionnel(s) 1 littérature généralement ancienne et fondatrice, revisitée en temps réel. - « Ateliers Praticiens » : cette activité mobilise un ou plusieurs praticiens invités à partager Rapportant au total 1 UV leur expérience de la complexité avec les participants. Vous découvrez ainsi des outils et Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 5 UV approches pour gérer vos problématiques complexes, tout en appréhendant au mieux la ■ Objectifs diversité et la richesse des parcours professionnels. L’examen des conditions de fiabilité de la connaissance, l’incertitude propre au management, et - « Faces cachées » de la complexité : présentations atypiques de profils de praticiens et de la nécessité fondamentale de la compréhension d’autrui au cœur de l’action forment le triptyque à professeurs dans toute la complexité de leurs activités personnelles et professionnelles. partir duquel se construit le travail de recherche de la chaire Edgar Morin de la complexité. z La rédaction d’un compte rendu personnel du suivi du cursus de la chaire, ainsi qu’une note En résonnance avec la volonté de l’ESSEC de forger leur capacité de choix les plus autonomes de synthèse de lecture d’un ouvrage librement choisi en accord avec le professeur titulaire. possibles, la chaire propose aux étudiants, au travers du cursus Leadership et complexité, et par ses activités, d’enrichir continûment leurs expériences et apprentissages académiques, ■ Recrutement professionnels et associatifs tout au long de leurs cursus et après, pour leur permettre de devenir La chaire recrute en moyenne une dizaine d’étudiants par an. Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations les meilleurs leaders d’eux- mêmes et des autres. Les dossiers de candidature sont à présenter entre la mi-juin et la mi-octobre pour des résultats

■ Programme d’enseignement de la chaire annoncés fin octobre après un entretien téléphonique avec le professeur titulaire. Le cursus Leadership et complexité est composé de la manière suivante : ƒ Trois cours obligatoires : Chaire Philanthropie CPRO31330 Managing in Complexity Professeur titulaire : Anne-Claire PACHE, professeur ESSEC MGTM31214 Philosophie et commerce Directeur exécutif : Arthur GAUTIER ou MGTM31215 Philosophy and Trade Assistante : Aurélie COUVIN – [email protected] – 01.34.43.37.73 MGTP31204 Éthique et décision http://chaire-philanthropie.essec.edu ou MGTP31205 Business Ethics z Un cours optionnel parmi les suivants : „ Introduction et objectifs CPRO31205 Geopolitics in Asia (Singapore) La chaire Philanthropie de l’ESSEC est une chaire de recherche dont l’objectif est de contribuer MKGC31442 Semiotique et communication au renforcement de l’impact social des acteurs philanthropiques (philanthropes ou MKGC31443 Semiotics and communication individuels, entreprises mécènes, fondations, fonds d’investissement à vocation sociale) par la MKGF31230 CPI - Création de produit innovant 1* production et la diffusion de connaissances sur la philanthropie en France et en Europe. MKGF31232 CPI - Création de produit innovant 2* MGTP31210 Mise en scène du comportement La chaire a notamment pour ambition de contribuer à : ou MGTP31211 Behaving in Public: a Training - Développer les connaissances sur les spécificités de la (ou des) philanthropie(s) MGTP31203 Intercultural Management européenne(s) ; IDSD31113 Decision analysis - Améliorer la prise en compte, par les intervenants philanthropiques, des enjeux de * Cours suivis obligatoirement sur 2 trimestres consécutifs : T1 et T2 management de leurs initiatives (stratégie, gouvernance, gestion patrimoniale, etc.) ; 368 369 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Renforcer la capacité des intervenants philanthropiques à mesurer l’efficacité et l’impact de leurs actions dans les différents domaines de l’intérêt général ; Leadership and Diversity Chair - Proposer aux professeurs et enseignants un corpus de cas pédagogiques sur la Chair-holder: Junko TAKAGI, ESSEC professor philanthropie européenne, afin d’en faciliter l’enseignement. Assistant: Elisabeth GOZDIK – [email protected] – 01.34.43.36.06 Depuis janvier 2012, le cours Philanthropie : stratégies et impact (DEVE31102) est proposé aux http://www.essec-leadership-and-diversity.com étudiants de l'ESSEC. IMPORTANT: Ce cours a pour ambition de faire comprendre aux étudiants le champ de la philanthropie, son rôle Some of the activities and courses of the chair are taught in English dans la société, ses enjeux sectoriels et managériaux ainsi que ses évolutions récentes. Il leur Key information on the chair: permettra d’acquérir les outils d’analyse et les compétences nécessaires pour créer et gérer des Duration of the Chair curriculum 1 academic year initiatives philanthropiques. Number of mandatory Chair seminar(s) 1 T2 ou T3

„ Autres activités de la chaire Awarding 1 UV Conçus comme un cycle de rencontres, les séminaires Lunch & Learn de la chaire Philanthropie Number of mandatory course(s), except seminar(s) 1 ont pour objectif principal de permettre aux professionnels travaillant dans les différents métiers Awarding 1 UV du secteur de la philanthropie (fondations, mécénat d’entreprise, fundraising, conseil en Number of elective course(s) 2 philanthropie…) de prendre du recul sur leurs pratiques et d’échanger leurs réflexions sur Awarding 2 UV certains sujets stratégiques, éclairés par les résultats de la recherche. En particulier, la dimension Total number of credits (UV) required for the Chair graduation 4 UV européenne et internationale est privilégiée. Tous les séminaires sont enregistrés et ré-écoutables en podcast dans la collection Philanthropie Experience and understand diversity issues as a means to developing responsible leadership de la chaîne iTunes U de l'ESSEC. competencies.

La chaire Philanthropie a lancé en mars 2017 le MOOC « La Philanthropie : Comprendre et Agir » „ Introduction sur la plateforme Coursera, en collaboration avec la Fondation de France. In the Leadership and Diversity Chair: We are committed to identifying and understanding the D’une durée de 4 semaines, ce MOOC (Massive Open Online Course) en français est un cours en complexities of the dynamics of diversity at the individual, group and organizational levels and ligne, gratuit et accessible à tous. Alliant le meilleur de la recherche et l’expérience de praticiens from the perspectives of different stakeholders. et d’experts reconnus, il permet de se former en ligne grâce à des vidéos, des quiz et des Understanding diversity issues is a key factor in identifying socially responsible leadership discussions entre participants sur un forum dédié. competencies and learning to deal with change and uncertainty in order to ensure future Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations Le Certificat Français du Fundraising est la première formation certifiante en France dans development. ce domaine. Fruit d’un partenariat avec l’Association Française des Fundraisers depuis 2005, What type of leader are you? le certificat accueille chaque année à l’ESSEC Executive Education (Paris-La Défense) The leadership and diversity chair provides opportunities to develop your capacity to acquire new 20 à 30 professionnels pour une formation intensive de 120 heures, réparties sur 15 journées cognitive, emotional and behavioral intelligence and competencies which can contribute to entre septembre et mars. successfully managing uncertainties. Grâce aux interventions d’experts reconnus et de professeurs de l’ESSEC, cette formation offre une pédagogie variée alternant apports conceptuels, outils méthodiques, cas pédagogiques, retours „ Objectives d’expérience terrain et travaux de groupes. The Leadership and Diversity Chair offers students the opportunity to develop fundamental knowledge and skills which are the building blocks for responsible leadership, and to learn to do good whilst doing well by: x Understanding the different aspects and challenges of the diversity issue for firms:

i.e managing company economic performance, human resources management, corporate branding, and corporate social responsibility. x Acquiring a solid grounding in existing diversity practices and best practices. x Developing an understanding of self and your relationship to diversity.

x Learning to manage the diversity between different stakeholders: - Because leadership is an interaction process, learn to communicate effectively with collaborators, external partners and diverse clientele segments. - Managing diversity as a source of creativity and innovation.

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„ Chair curriculum x Participation in the Annual Chair Conference with partner firms and in a Global Leadership In order to meet these objectives, the Leadership and Diversity Chair program proposes: Event Courses which introduce you to the different challenges a leader faces in managing diversity, - Annual Chair Conference attracts over 200 professionals each year who come to hear with concrete examples and case studies illustrating best practices. speakers from partner firms, the projects of the Chair, and Chair student presentations. - One Young World (The Davos for young leaders): The Leadership and Diversity Chair and z Chair Seminar: (linked to projects) MGTM31407 Leadership and Diversity Chair Seminar ESSEC have participated in this event since its conception. Chair students present and participate annually at this worldwide event. Discussions with Diversity Champions who have a social impact through their diversity actions in: - Role of firm in social environment x Opportunity to learn more about diversity research: - Developing human capital - Invitation to the Annual Leadership and Diversity Chair Academic Conference - Developing new markets 2010:” Diverse Perspective on Diversity from a European Perspective” - Developing awareness through communication 2011: “Gender quotas” with researchers from 4 continents - Working with suppliers and external partners 2012:” Leadership and Social Responsibility” - Implementing corporate social responsibility, etc. 2014: “Globe trotting generation: what lessons for leadership?” 2015: MOOC creation “Leadership and Diversity - an introduction” z Chair projects:

The students will work in groups on projects around the theme of Leadership and Diversity. „ Selection process z Weekend sessions on group projects: The Chair recruits around 20 students per year. The precise number will depend on the quality of - Personal development and group dynamics applications.

z One compulsory course among : Applications for the Chair take place from June up to the end of October each year. MGTM31233 Diversity and Inclusion: Managing Oneself and Leading Others To apply, students must send a detailed CV and a motivation letter explaining your interest in the MGTP31201 Personality Theory Chair in relation to your past experiences and your personal and professional project. MGTP31203 Intercultural Management Candidates must submit the application files from June and at the latest on October 5, 2018.

z Two courses to be taken based on student’s personal interest, for example: Selected candidates will then be invited to a 30-minute interview. The accepted candidates will be CPRO31330 Managing in Complexity informed by mid-November. MGTM31212 Gestion des ressources humaines or MGTM31213 Human Resources Management Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations MGTM31226 Management des organisations or MGTM31227 Management of Organizations MGTP31201 Personality Theory MGTP31203 Intercultural Management MGTP31204 Ethique et décision or MGTP31205 Business Ethics MGTP31206 Profils personnels et carrières or MGTP31207 Personality, Styles and Careers MGTP31208 Travail, individu et société MGTP31210 Mise en scène du comportement or MGTP31211 Behaving in Public: a Training MKGC31442 Sémiotique et communication or MKGC31443 Semiotics and Communication MKGF31208 Développement des marques de luxe MKGM31412 Anthropologie des marques de luxe or MKGM31413 Anthropology of Luxury Brands MKGS31311 International Marketing or MKGS31312 Marketing international

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Note: the applicants are encouraged to validate the Marketing Management course (MKGM31129) or Marketing its French equivalent (MKGM31128) before applying to the track, although this course is not strictly compulsory at the time of application.

z Mandatory courses: B2B Management Track All the following course choices must be validated: Coordinator: Hubert FAUCHER, ESSEC professor DEVN31140 Atelier de négociation Assistant: Sylvie GALLET – [email protected] – 01.34.43.32.48 or DEVN31141 Negotiation Workshop Key information on the track: MKGF31237 Key Account Management Number of mandatory courses 4 MKGS31124 Strategies Marketing Business to Business Awarding 4 UV or MKGS31125 Business to Business Marketing strategies MKGS31228 Business to Business Agri-food Marketing Policy Number of optional courses 2 Awarding 2 UV z Optional courses: At least two of the following course choices must be validated: Total number of credits(UV) required to validate the track 6 UV DEVD31136 Droit des affaires „ Introduction or DEVD31137 Corporate Law Although little known by many, the B2B sector offers myriads of outstanding professional careers MKGF31215 Gestion de la force de vente and experiences to those who dare to leave the well-paved avenues of retail sales and marketing. MKGS31223 Business to Business Digital Marketing Management Little known indeed, yet countless, are the organizations acting at these levels of the economy, be MOPO31212 Pilotage de la Supply Chain : outils appliqués they service or industrial companies, B2B distributors or wholesalers, capitalistic or non-profit or MOPO31213 Supply Chain Analytics and Tools organizations… The B2B activities represent the dominant part of a nation’s economy, from cash- and-carry or suppliers to retail product manufacturers, up to the exploitation of natural resources. „ Validation It is characterized by the preeminence of demanding relationships between suppliers and Prior to entering the track, students must have validated the course “Marketing Management” customers whose individuals personally know each other and generally have to manage both (MKGM31128 or MKGM31129). Validating the track is conditional upon: diverging and converging stakes, most often in a mid-to-long term perspective, which calls for x The validation of the four compulsory course series loyalty. x The validation of two optional courses within those listed x The validation of at least a three-month internship in one of the track’s fields of expertise (pre- „ Objectives validation by the track’s coordinator is recommended to avoid disillusion). Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations The “B2B Management” track aims at training students to become seasoned B2B specialists, All students eligible to the ESSEC MSc diploma having validated the B2B Management track will be mastering the global complexity of business networks. They may be eventually interested by given a certificate both in French and English by the track coordinator. downstream/purchasing positions as Customers or upstream/commercial positions as Suppliers.

After going through the track’s curriculum, the participants will benefit from unique takeaways

such as the ability to deeply understand the positions and stakes of the organizations and individuals situated across the B2B bond. After exploring numerous positions in turn, such as Filière Clients, Stratégie et Créativité those of the sales representative, key account manager, marketing or product manager, procurement manager, supply-chain manager or lawyer, including the possible position of the Professeur Titulaire : Jean-Marc XUEREB, professeur ESSEC consultant, they will be prepared to choose the B2B perspective that best suits them, and evolve Assistante : Sylvie GALLET – [email protected] – 01.34.43.32.48 from there on. Informations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires 4 „ Track Curriculum Rapportant au total 4 UV The track offers both compulsory and optional courses, which are listed below. These courses deal Nombre minimal imposé de cours optionnel 1 with five different aspects of this complex domain of expertise: the Supply side (Marketing, Sales, Rapportant au total 1 UV Key Account Management), the Procurement side (Purchasing & Procurement), the Supply Chain Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 5 UV Management approach (Supply Chain Tools & Applications), Negotiation (Negotiation workshop) and Law (International Business Law). „ Objectifs/Mission de la filière A validated training period in the domain is also required for validation (see below). L’avenir est à toujours plus de rapidité de mouvement et d’orientation client, les solutions qui feront croître le business demain sont à inventer et c’est ce à quoi notre filière Clients, Stratégie et Créativité doit servir : Imaginer et composer le business et la communication de demain.

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Sa mission : spécialiser et professionnaliser les étudiants, les entraîner aussi bien aux métiers du conseil qu’à des fonctions plus opérationnelles en entreprise. Filière Business Design et innovation Les entreprises : Xerox, Renault, Prisma Editions, Philips, TF1 ainsi que les agences de Responsable : Emmanuelle LE NAGARD, professeur ESSEC communication : TBWA Paris, Havas, Publicis participent au développement de cette filière. Informations clés sur la filière :

„ Apport à ses membres Nombre de cours obligatoires 2 Son ambition est d’être reconnue : Rapportant au total 3 UV et 2/3 d’UVEP - Par les entreprises comme une opportunité de travailler avec des étudiants et des professeurs Nombre de cours optionnels 3 motivés, objectifs et visionnaires sur les problématiques de leur secteur Rapportant au total 3 UV - Par les étudiants comme une opportunité d’apprendre à répondre à tous les challenges du Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV et 2/3 d’UVEP marketing, du développement de business et de la communication au sein d’une promotion soudée. La filière Business Design et Innovation a pour objectif de former les étudiants à la conception de - Par les enseignants comme une opportunité d’échanger avec des professionnels et des étudiants produits et/ou de services innovants, avec une approche pluridisciplinaire très prisée proactifs, curieux et motivés tout en renouvelant sans cesse leur approche. des entreprises. Elle associe donc des cours de marketing avec des cours orientés conception - ou design, dans une perspective globale de développement durable. „ Organisation/intégration à la scolarité La filière Business Design et Innovation initiera ses étudiants aux derniers modes d’innovation Les enseignements s’inscrivent dans le cursus normal de l’ESSEC et les entreprises partenaires tel que le Design Thinking, la génération de Business Models innovants ou encore le prototypage interviennent directement dans les cours dispensés au 2ème trimestre. rapide. Les cours de la filière permettent d’étudier en profondeur les différents concepts qui seront mobilisés lors du travail sur les projets d’innovation confiés par les entreprises dans le Au 2ème trimestre, les étudiants sont tenus de suivre : programme CPI. Il est donc souhaitable que l’ensemble des cours de la filière soient suivis COMM31425 Séminaire entreprises la même année. COMM31426 Stratégie de communication et nouvelles tendances MKGS31462 Clients et stratégie „ Programme d’enseignement MKGS31461 Deep Dive Consulting ■ 2 cours obligatoires Le cours MKGS31461 sera dispensé en semaine bloquée au T2 : brief des entreprises partenaires et Le socle de son enseignement est le programme CPI, associant l’ESSEC, l’Ecole Centrale Paris et problématisation, travail de réflexion sur la stratégie marketing et ateliers (entrainement à Strate Design (école de design) que les étudiants sont tenus de suivre sur deux trimestres : l’argumentation, entrainement au pitch, etc.). MKGF31230 Création de produit innovant 1 (T1) Specializations Specializations Spécialisations Au 3ème trimestre, 1 cours sera à prendre obligatoirement parmi les 3 proposés : MKGF31232 Création de produit innovant 2 (T2) Spécialisations COMM31427 Communication et stratégie de marques Le programme CPI permet aux étudiants de travailler en équipes pluridisciplinaires sur des projets MKGF31215 Gestion de la force de vente concrets de conception de produits et services innovants, confiés par des entreprises, et qui ont pour MKGS31204 Stratégie de marketing digital ambition d’être mis sur le marché. Les étudiants effectueront également des travaux de recherche sur des sujets via des conférences Pour de plus amples informations sur le programme CPI, merci de consulter le descriptif détaillé. « Prospective Marketing – Beehive Talks ». Deux conférences seront organisées.

Le contrôle des connaissances se fait sous forme de missions de conseil (Deep Dive Consulting) ■ 3 cours optionnels à choisir proposées par le titulaire de la filière et réalisées sous son contrôle avec un coaching encadré par L’étudiant inscrit dans la filière doit également suivre et valider trois cours optionnels Capgemini Consulting. à prendre parmi la liste suivante : „ Autres activités IDSE31301 e-Business Entrepreneurship Voici des sujets sur lesquels vous pourrez être acteur au sein de la filière : MGTM31256 Management d’Innovation - Re-création du site internet et animation Facebook ou MGTM31257 Innovation Management MKGF31304 Design de produits et services - Animation Twitter, Instagram MOPI31201 Responsible Innovation - Alumni + animation Linkedin ou MOPI31202 Innovation responsable - Organisation du Deep Dive Consulting

- Organisation des Beehives

- Organisation des immersions partenaires

- Tournage de vidéos

Il n’y a aucun stage obligatoire mais des stages peuvent être proposés par nos partenaires.

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or MKGS31125 Business to Business Marketing Strategies Sport Business Track MKGS31203 Digital Marketing Strategy Coordinator: Thierry LARDINOIT, ESSEC Professor – [email protected] or MKGS31204 Stratégie de marketing digital Contact: [email protected] MOPI31203 Services Management or MOPI31204 Management de Services Key Information on the track:

Number of mandatory courses 3 z Research UV field work Awarding 3 UV It is highly encouraged to participate in a research UV. You have the opportunity to realize a consulting-type project with one of the best actors of the sport business (UEFA, IOC, Number of optional courses (inc. optional Research UV) 3 Heineken…), getting in touch with Alumni experts in their profession. Awarding 3 UV The project helps to identify the necessary skills required in order to work on a specific mission Total number of credits required to validate the Track 6 UV pertaining to the company’s strategic development and to learn the methods used in the best consulting companies. „ Introduction The Track, previously International Sports Marketing Chair, was created as a response to growing „ Inscription & validation demands from companies who play an active role in Sports Marketing who wish to recruit talented Inscription must be done by email to [email protected] managers capable of defending the company’s strategies when challenged by a committee of The inscription to the 3 mandatory courses AND the Research UV allows the participant to stakeholders and their expectations. Be it at an International or national level, sports is an take part in the Alumni Cercle ESSEC Sport Business events (ESSEC graduated involved in the important vector to be used as a strategic tool for companies, organisations or territories. sport business).

„ Objectives The Track’s objective is to train leaders capable of providing solutions to the ever growing expectations of a sector in constant need of professionalization and who are able to propose profitable strategic investments in Sports Marketing.

„ Curriculum z 3 mandatory courses Specializations Specializations Spécialisations MKGS31481 Sport Marketing: the Organizer’s point of view Spécialisations MKGS31485 Economy, Governance and Organization of international sport MKGS31487 Marketing Through Sports: Analysis of Company perspective

z 3 elective courses to be chosen among the following: CPTG31222 Piloter plans et projets or CPTG31223 Managing Plans and Projects DEVN31140 Atelier de négociation or DEVN31141 Negotiation Workshop FING31417 Firm Valuation and Value Creation or FINE32217 Firm Valuation and Value Creation MGTM31226 Management des organisations or MGTM31227 Management of Organisations MGTP31204 Ethique et décision or MGTP31205 Business Ethics MGTS31261 International Strategy & Management MKGC31112 Etudes en marketing or MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur or MKGC31126 Consumer Behavior MKGS31124 Stratégies Marketing Business to Business

378 379 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Public & Private Policy collectivités locales et des entreprises qui exigent cette double culture. Ils peuvent ainsi participer à leur manière et de façon plus efficace au grand débat mondial du XXIème siècle, celui de l’avenir des villes.

Chaire d’Économie Urbaine „ Programme d’enseignement de la chaire Professeur titulaire : Franck VALLERUGO, professeur ESSEC L’enseignement dispensé par la chaire s’inscrit dans le cursus normal de l’ESSEC. Il porte sur les Assistante : Dominique BERBIS – [email protected] – 01.34.43.30.20 bases de l’économie régionale et urbaine, la gestion des villes et des territoires, les mutations Informations clés sur la chaire : économiques et technologiques, le marketing urbain, la concertation public-privé et la production Durée du cursus de la chaire 1 année académique architecturale et urbanistique des villes. Des stages et voyages d’immersion dans des centres de décision locaux complètent la formation. Nombre de séminaire de chaire obligatoire 1 (T2 et T3 ) Les étudiants suivront 5 cours obligatoires, un séminaire spécifique aux étudiants de la chaire, Rapportant au total 1 UV ainsi qu’un séminaire d’application et s’engagent sur une période d’un an. Nombre de séminaire d’application obligatoire 1 (T2 et T3 ) x 1 séminaire de chaire obligatoire : Rapportant au total 1 UV DEVC31408 Séminaire de chaire d’économie urbaine Nombre de cours obligatoires, hors séminaires 5 Le séminaire de chaire est dispensé de janvier à juin, le mercredi de 17h à 20h (présence Rapportant au total 5 UV obligatoire) à raison de deux conférences par mois en moyenne. Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 7 UV Ce séminaire leur permet de rencontrer des personnalités de premier plan dans les domaines d’application de la chaire. L’inscription s’effectue au T2 et T3 de l’année N. „ Introduction et objectifs Dans le cadre de ce séminaire, chaque année, un voyage d’immersion de quelques jours est C’est parce que les villes apparaissent aujourd’hui comme le lieu privilégié où l’activité organisé dans une ville française ou étrangère. Il offre aux étudiants l’occasion de rencontrer sur économique naît et se développe que l’ESSEC a créé la chaire d’Économie Urbaine de l’ESSEC. place les responsables de la vie économique et publique d’une grande cité ou d’une collectivité. Lieu d’enseignement, de recherche et de rencontre, la chaire est soutenue et animée par : Pour ne citer que les derniers voyages, ceux-ci ont eu lieu en 2007 à Alexandrie, en 2008 à - Le Groupe Veolia Environnement - Groupe EDF Bruxelles, en 2009 à Dubaï, en 2010 à Nice, à Beyrouth en 2011, à Lyon en 2012, à Budapest en - Le Cabinet de conseil Algoé - EUROPACITY 2013, à Amsterdam en 2014 et à Tanger en 2015, Barcelone 2016, Rabat 2017. - Le Conseil Départemental des Yvelines - La Banque Postale z 1 séminaire d’application obligatoire (réservé aux étudiants admis à cette chaire) : - Le Conseil Départemental du Val d’Oise DEVC31406 Séminaire d’application d’économie urbaine - La Communauté d’agglomération de Cergy-Pontoise - Ville de Cergy Specializations Specializations Spécialisations z 5 cours obligatoires : Spécialisations La chaire d’Économie Urbaine se caractérise par une forte complémentarité entre un DEVC31110 Acteurs publics* enseignement théorique sur les fondamentaux de la gestion urbaine et l’acquisition d’expérience DEVC31202 Les modes de gestion des collectivités et des services urbains* professionnelle publique et privée au service des villes et des territoires par des stages et des * ces deux cours devront être suivis dans cet ordre apprentissages, la rencontre de professionnels et d’élus. DEVC31114 Economie urbaine et régionale** Ces échanges donnent aux étudiants l’occasion de mieux connaître les services publics locaux et DEVC31204 Marketing urbain** nationaux (collectivités locales, agences d’urbanisme et de développement économique, **ces deux cours devront être suivis dans cet ordre entreprises publiques, etc.) et les entreprises dont le métier est lié à la ville (grands groupes de DEVN31130 Négociation et démocratie locale services urbains, cabinets de conseil et banques spécialisées, aménageurs et promoteurs, etc.). z 3 cours très fortement conseillés : Dans ses enseignements et ses travaux de recherche, la chaire d’Économie Urbaine s’attache à DEVC31208 Urbanisme et aménagement comprendre et améliorer les partenariats entre acteurs publics et privés, à renforcer l’expertise et DEVC31212 Politiques publiques locales les modes de management de ces deux types d’acteurs, publics et privés, qui œuvrent ensemble et DEVD31402 Séminaire de département DEV en 2018-2019 : souvent contractuellement au service des villes et des territoires. « Villes agiles. Quelles stratégies d’innovation pour les entreprises dans la ville durable et numérique de demain ? » L’étude des localisations des entreprises, des contrats de délégation de service public, des moyens de mise en œuvre de politiques publiques durables dans les territoires, mais aussi l’évaluation des „ Expérience professionnelle politiques publiques ou la pertinence des modèles économiques des entreprises de service sont Par ailleurs, tout étudiant de la chaire doit réaliser au moins un stage ou un apprentissage autant de sujets qui entrent dans le champ des préoccupations de la chaire. entrant dans le champ de compétence de la chaire au cours de sa scolarité. Ainsi, par la formation et l’expérience qu’ils acquièrent dans ces domaines, les étudiants de la „ Procédure de recrutement chaire sont préparés à maîtriser la complexité et l’interdépendance des décisions d’investissement Une vingtaine d’étudiants peuvent être admis à suivre la chaire. Un appel à candidatures et de gestion des entreprises et des villes. Ils sont ainsi plus à même de répondre aux attentes des accompagné d’une note d’explication est diffusé à la fin de l’année académique.

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Chaire Immobilier et Développement Durable - La finance de l’immobilier est en pleine évolution : les banques utilisent aujourd’hui, dans un contexte de financiarisation de l’immobilier, les actifs immobiliers comme un nouveau relais de Professeur titulaire : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC croissance et investissent massivement le secteur immobilier (comme gestionnaires d’actifs, Assistante : Françoise FITAMANT – [email protected] – 01.34.43.30.86 comme banque d’investissement, conseil immobilier ou maîtrise d’ouvrage). www.essec-immobilier.com - Dans un contexte de globalisation des économies et de développement des régions capitales, les Informations clés sur la chaire : collectivités locales s’intéressent également de plus en plus à la gestion de leur patrimoine Durée du cursus de la chaire 1 année universitaire public ou privé et au développement économique de leur territoire. Nombre de séminaire(s) de chaire obligatoire(s) 1 (T2 et T3 année N) La connaissance des logiques économiques et financières par les acteurs sur les marchés immobiliers constitue un atout majeur pour le succès des opérations d’aménagement urbain. Rapportant au total 1 UV - Le secteur immobilier est stratégiquement associé aux problématiques de développement Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s) 1 (T2 et T3 année N) durable et aux défis environnementaux suite à la mise en place du Grenelle de l’Environnement. Rapportant au total 2 UV Au-delà des objectifs financiers, les projets immobiliers sont l’opportunité d’aborder des Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) 2 problématiques transversales telles que l’organisation interne, l’usage des nouvelles Nombre de cours optionnel 1 technologies, les nouveaux modes de travail, la fidélisation des collaborateurs, le management de la marque, les enjeux sociétaux. Rapportant au total 3 UV Programme d’enseignement de la chaire Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la chaire 6 UV ■ Les activités pédagogiques de la chaire s’étalent sur une année (soit deux trimestres de janvier à ■ Objectifs juin), et reposent sur une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Créée en 2003, la chaire Immobilier et Développement Durable, aujourd’hui en partenariat avec Les étudiants sélectionnés suivent les cours spécifiques de la chaire, ainsi que deux séminaires PERIAL, VINCI Energies, VINCI Immobilier et BNP Paribas Real Estate, a pour objectif de favoriser à d’applications et d’enseignements dispensés au deuxième et troisième trimestres. la fois l’enseignement et la recherche en économie, finance et management de l’immobilier en ƒ Deux séminaires obligatoires réservés aux étudiants admis à cette chaire : accord avec les contraintes actuelles de développement durable. Elle répond à un contexte DEVI31430 Séminaire d'application d'analyse immobilière immobilier en profonde mutation depuis quelques années avec l’arrivée de nouveaux acteurs et la DEVI31433 Real Estate Chair Seminar globalisation des marchés de l’immobilier (immobilier de bureaux, de centres commerciaux, z Deux cours obligatoires : logistique, d’hôtellerie et centres d’affaires). L’ESSEC est aujourd’hui la seule grande école de DEVI31129 Real Estate Economics gestion en France et parmi les premières en Europe, à créer ce pôle de compétence dans la ou DEVI31130 Analyse des marchés et produits immobiliers Specializations Specializations Spécialisations gestion, l’économie et la finance de l’immobilier pour des étudiants en formation initiale. DEVI31256 Management de l’immobilier de l’entreprise Spécialisations L’immobilier est en profonde mutation depuis quelques années : ou DEVI31257 Corporate Real Estate Management - Les marchés immobiliers sont aujourd’hui porteurs et en croissance (immobilier de tourisme, z Un cours au choix parmi : résidentiel et d’entreprise) : de nouveaux acteurs interviennent sur les marchés immobiliers DEVI31233 International Property Market Analysis (facility manager, asset manager, property consultant) et des nouveaux métiers se créent à DEVI31250 Montage d’opérations immobilières partir d’une culture immobilière économique et financière. DEVI31254 Investissements immobiliers - Le poids de l’industrie immobilière dans l’économie, à la fois par son effet de relance dans le PIB ou DEVI31255 Real Estates Investments et par ses effets d’entraînement sur les autres secteurs de l’économie ou encore en termes ■ Expérience professionnelle financiers par la masse des capitaux mis en jeu, en fait un secteur très particulier avec une Les étudiants doivent effectuer un stage de 6 mois ou apprentissage, vivement recommandé chez logique de fonctionnement qui lui est propre et qui nécessite le développement de l’économie et l’un des partenaires de la chaire dans le secteur du management, du conseil, de la finance ou du de la finance immobilière en tant que discipline à part entière. Les produits et les acteurs se sont montage d’opérations immobilières en France après le cursus de la chaire. largement diversifiés depuis la globalisation et la financiarisation du secteur. Or les projets ■ Autres activités de la chaire immobiliers concourent largement à produire la ville. Découvrir les logiques sous-jacentes au La chaire se veut un foyer de recherches, d’enseignements et de réflexions. Il est attendu des secteur, apprendre à étudier la situation d’un marché et introduire la durabilité dans les étudiants qu’ils participent à la vie associative de la chaire. Les étudiants sont invités à participer nouveaux projets. à plusieurs salons professionnels de renommée internationale tels que le GRI Summit et le MIPIM - La fonction immobilière de l’entreprise évolue et a besoin aujourd’hui de prendre en compte des (salon international de l’immobilier à Cannes). problématiques globales et financières dans leur mode de gestion de leur immobilier (cession, Sont également organisés des événements rencontres avec les anciens de la chaire, les externalisation). Quel que soit leur secteur, les entreprises ont besoin d’immobilier pour exercer conférences du Club ESSEC Pierre, ainsi qu’un voyage d’étude de chaire à l’étranger (Londres leur activité, celui-ci représentant en général de 25 à 40 % des actifs des sociétés et le second 2013, Berlin 2014, Milan 2015, Amsterdam 2016, Londres 2017 et Milan 2018). poste de dépenses après les salaires. Pour plus d’informations, consulter le site web : www.essec-immobilier.com.

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La filière Immobilier – RICS (voir chapitre « Filières & Cursus ») est ouverte uniquement sustainability into new projects. aux étudiants de la chaire Immobilier et Développement Durable qui ont validé la chaire - The real estate function of the company is evolving and today needs to take into account global et qui souhaitent accéder au titre de Chartered Surveyor délivré par la RICS. and financial issues in the management of their real estate (sales, outsourcing). Regardless of ■ Procédure de recrutement their sector, companies need real estate to carry on their activities, as it generally represents 25 to 40% of the companies’ assets and the second item of expenditure after wages. La chaire s’adresse aux étudiants MSc 1, 2 et 3 intéressés par le secteur de l’immobilier et par ses nouvelles problématiques. - Real estate finance is evolving: today, in a real estate financialization context, banks are using Seize à vingt étudiants sont sélectionnés par année sur dossier et sur entretien. real estate assets as a new source of growth and are investing heavily in real estate (as asset Les dossiers de candidature sont à retirer au secrétariat de la chaire (Bureau A510) et doivent être managers at an investment bank, real estate consultancy or project management). remis pour début octobre 2018. - In a context of the globalization of economies and development of capital regions, local Deux sessions d'entretiens sont organisées : la première en juin, la seconde en octobre. authorities are also increasingly interested in the management of their public or private La session de juin est destinée aux étudiants indisponibles en octobre (stage, échange heritage and the economic development of their territory. à l'étranger). Being knowledgeable about the economic and financial logics of real estate markets is a major asset for the actors in those markets to guarantee the success of urban development English version operations. - The real estate sector is strategically associated with sustainable development issues and Key informations on the chair environmental challenges following the setting up of the ‘Grenelle de l'Environnement’. Duration of the chair 1 Academic year Beyond financial objectives, real estate projects are the opportunity to address cross-cutting Number of mandatory seminar 1 (T2 et T3 ) issues such as internal organization, the use of new technologies, new ways of working, Awarding 1 UV retention of employees, brand management, societal issues. Number of mandatory application seminar 1 (T2 et T3) „ Chair Teaching Program Awarding 2 UV The teaching activities of the Chair are spread over one year (two terms from January to June), Number of mandatory course 2 and are based on theoretical and applied training, in individual and group modes. Number of course option 1 The selected students take the specific courses of the Chair, as well as two seminars of applications Awarding 3 UV and teaching given in the second and third trimesters. z Two mandatory seminars reserved for students admitted to this Chair: Specializations Specializations Spécialisations Total number of credits (UV) required for the chair graduation 6 UV Spécialisations DEVI31431 Real Estate Analysis Application Seminar „ Objectives DEVI31433 Real Estate Chair Seminar Created in January 2003, the Real Estate and Sustainable Development Chair aims to support both teaching and research in the economy, financing and management of the real estate industry z Two mandatory courses : while taking into account those issues where sustainable development is at stake. DEVI31129 Real Estate Economics In 2018/19 the Chair is sponsored by 7 Partners: ALLIANZ Real Estate, BNP Paribas Real Estate, or DEVI31130 Analyse des marchés et produits immobiliers FREY, GECINA, PERIAL Group, VINCI Energies, VINCI Immobilier. DEVI31256 Management de l’immobilier de l’entreprise or DEVI31257 Corporate Real Estate Management Real estate has undergone profound changes in recent years - Real estate markets are buoyant and growing (tourist, residential and corporate real estate): z One elective course to be chosen among the following : new players intervene in the property markets (facility manager, asset manager, property DEVI31233 International Property Market analysis consultant) and new businesses are created from an economic and financial real estate culture. DEVI31250 Montage d'opérations immobilières DEVI31254 Investissements immobiliers - The weight of the real estate industry in the economy, both by its stimulus of the GDP and its or DEVI31255 Real Estate Investments spillover effects on other sectors of the economy or in financial terms by the enormous

amounts of capital that are at stake, makes it a very particular sector with its own operating „ Professional experience logic, which demands that the development of the real estate economy and finance be Students must complete a six-month internship or apprenticeship, strongly recommended by one considered a discipline in its own right. of the partners of the Chair in the sectors of management, consulting, finance or assembly of real Products and players have diversified widely since the globalization and financialization of the estate operations in France after the end of the course, from July. sector. However, real estate projects largely contribute to shaping the city, discover the

underlying logic of the sector, learn how to study the situation of a market and introduce

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„ Other activities of the Chair z Suivant leurs résultats au cours DEVD31232 Cursus Droit – Droit civil, les étudiants seront The Chair is intended to be a focus for research, teaching and reflection. Students are invited to déclarés définitivement admis dans la filière Droit et s’inscriront alors aux cours suivants : participate in several international trade fairs such as the GRI Summit and the MIPIM DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 : obligations-responsabilités (International Real Estate Exhibition in Cannes). Meetings with the alumni of the Chair are also DEVD31114 Droit pénal et droit pénal des affaires organized, the lectures of the Pierre ESSEC Club, as well as a study visit abroad (London 2013, DEVD31116 Droit des contrats et ingénierie contractuelle

Berlin 2014, Milan 2015, Amsterdam 2016, London 2017 and Milan 2018). z Ensuite une spécialisation (ou 2) est choisie, validée par la réussite de 3 cours parmi ceux For more information, visit the website: www.essec-immobilier.com proposés ci-dessous : The real estate track - RICS is open only to the students of the Chair in Real Estate and Sustainable Spécialisation : Droit des affaires : 3 cours à choisir parmi : Development who have passed the Chair and who wish to access to the title of Chartered Surveyor DEVD31132 Droit fiscal interne et international issued by RICS. ou DEVD31133 Introduction to domestic and international tax law DEVD31224 Droit européen des affaires „ Recruitment procedure DEVD31136 Droit des affaires The Chair is for MSc students 1, 2 and 3 interested in the real estate sector. About thirty students ou DEVD31137 Corporate Law are selected each year. Application files are available at the Chair’s admin office (Room A510) and DEVD31220 Droit bancaire et boursier must be submitted by October 12, 2018. ou DEVD31221 Financial Regulation Two sessions of interviews are organized: the first in June, the second in October. The June Autres cours, plus spécialisés, recommandés : session is for students who are not available for interviews in October (internship, exchange, DEVD31250 Droit de l’ingénierie financière abroad). DEVD31216 Droit de la concurrence (requis pour l’accès à certains M2 partenaires)

ou DEVD31217 Competition Law Filière Droit Spécialisation : Droit public DEVC31134 État et Gouvernance Responsables : Viviane de BEAUFORT et Geneviève HELLERINGER, professeurs ESSEC ou DEVD31130 Droit public de l’entreprise Assistantes : Dorothée QUITTELIER – [email protected] – 01.34.43.28.94, pôle Droit DEVD31244 Droit institutionnel européen et activités de lobbying DEVD31122 Droit communautaire et politiques de l’Union Européenne Informations clés sur la filière : ou DEVD31125 European Law Nombre de cours obligatoire(s) 4 (T2 puis T3 + T1 année n ou n+1) Spécialisation : Droit européen : 3 cours à choisir parmi : Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations Rapportant au total 4 UV DEVD31244 Droit institutionnel européen et activités de lobbying DEVD31122 Droit communautaire et politiques de l’Union Européenne Nombre de cours optionnel(s) par option 3 ou DEVD31125 European Law Rapportant au total 3 UV DEVD31224 Droit européen des affaires Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 7 UV DEVD31212 Droit et pratique des affaires internationales L’ESSEC offre un cursus spécial de préparation à la pratique du droit qui a pour objectif de donner ou DEVD31213 International Business Law aux étudiants une formation leur permettant de devenir avocats ou juristes, en complémentarité Cette liste est modifiée régulièrement en fonction du contenu de la licence de l’université de étroite avec leur formation à l’université de droit. Cergy et des prérequis M2.

La filière Droit se déroule sur trois trimestres, les 2 premiers se déroulant à la suite à date fixe „ Partenariats (T2 et T3). Les étudiants peuvent articuler leur scolarité sans interruption (T2 et T3 de l’année n, z Entrée en Licence : puis T1 de l’année n+1) ou avec interruption du fait d’un stage, d’un séjour à l’étranger, etc. Un partenariat existe avec l’UCP, université de Cergy Pontoisepermettant l’entrée en L3 (année n+2). (licence) dès le début de la seconde année de la filière. Pour une entrée dans une autre La sélection a lieu mi-octobre à une date précisée chaque année ([email protected]) à partir université à un niveau inférieur, se reporter aux conditions d’équivalence propres à chaque d’un dossier de candidature dont le dépôt intervient en septembre (CV + relevé de notes de droit université. de Pre-Master + nom de l’intervenant + moyenne des cours de gestion + lettre de motivation) z Entrée en M2 directement après la L3 et Double Diplôme : Le nombre de places est limité et les étudiants sont prévenus par e-mail de leur admissibilité (pas Des partenariats avec les universités UCP-Cergy, Paris II-Assas, Paris X-Nanterre, Paris XI- de recours en cas de réponse négative) ; ils seront alors inscrits au 1er cours du cursus dispensé au Sceaux, Paris-Dauphine, Aix-en-Provence ont été conclus afin de faciliter l’accès aux meilleurs T2 : DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1. M2 sans obligation formelle de validation d’un M1, un accord avec l’EFB permet de valider une période ESSEC comme PPI à certaines conditions.

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„ Partenariats avec l’EFB (École Française du Barreau) „ Cours de la filière Un accord avec l’EFB permet aux étudiants de l’ESSEC de valider une période ESSEC comme Seront diplômés de la filière Immobilier-RICS, les étudiants ayant : Projet Personnel Individuel (PPI), sur 6 mois (soit 2 trimestres académiques T2 et T3 à la suite - validé la chaire Immobilier et Développement Durable avec validation de 5 UV de Droit et de Négociation et une UV de recherche à mener sous la - validé l’ensemble des cours fondamentaux de l’ESSEC direction de Viviane de BEAUFORT dans le cadre du CEDE). - et suivi et validé l’ensemble des cours ci-dessous : Voir les conditions au pôle Droit du département DEV : [email protected] DEVI31233 International Property Market Analysis

Des réunions d’information ont lieu à la fin de la 1ère année (cycle Pre-master) en juin, puis dans le DEVI31250 Financement et montage d’opérations immobilières à court et moyen terme cadre de la filière en janvier et en avril au moment des orientations. DEVI31254 Investissements immobiliers Le pôle Droit met à la disposition des étudiants un document plus détaillé sur la filière et les ou DEVI31255 Real Estate Investments accords de partenariat. z 1 au choix parmi ces deux cours : DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVC31252 Droit de l’urbanisme, de l’immobilier et de l’environnement Filière Immobilier-RICS Deux des cours listés peuvent-être validés par une UV de recherche (dans la limite des 2 UV de recherche personnelle maximum dans la scolarité). Directeur pédagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC z Cours optionnel ouvert aux étudiants de la filière Immobilier-RICS qui souhaitent le suivre : Assistante : Françoise FITAMANT – [email protected] – 01.34.43.30.86 FINM31208 Finance immobilière www.essec-immobilier.com Informations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires 5 Filière Négociation et gouvernance internationale Rapportant au total 5 UV Responsable : Aurélien COLSON, professeur à l’ESSEC et directeur de l’IRENÉ Secrétariat : Mélanie GORIN – [email protected] – Département Droit et Environnement de 8 UV (voir le détail Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière l’entreprise / Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation. dans la brochure) Informations clés sur la filière : „ Présentation générale Nombre de cours obligatoire(s) 2 La filière Immobilier est ouverte uniquement aux étudiants de la chaire Immobilier et Rapportant au total 2 UV

Specializations Développement Durable qui souhaitent accéder au titre international de Chartered Surveyor. Specializations Spécialisations Nombre de cours optionnels 3 Spécialisations L’institution britannique RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) a accrédité en 2008 puis Rapportant au total 3 UV réaccrédité en 2012, l’ESSEC filière Immobilier. Il s’agit de l’un des 6 programmes accrédités en Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 5 UV France. Cette accréditation permet aux étudiants diplômés de s’inscrire comme stagiaires à la RICS Cette filière a pour objectif d’aider les étudiants de l’ESSEC désireux de se tourner vers des carrières lorsqu’ils sont en activité. Cette filière de spécialisation au sein de l’ESSEC va permettre à des à fort contenu international, en particulier dans les institutions publiques (diplomatie, institutions candidats en formation initiale de rejoindre l’institution des Chartered Surveyors (alors que la européennes, organisations internationales) et les grandes organisations non-gouvernementales RICS requiert 10 ans d’expérience professionnelle pour les candidats souhaitant devenir membres (aide technique, développement, solidarité, paix et sécurité, etc.). Elle peut aussi accueillir les et empruntant la voie d’accès normale). étudiants qui visent des postes dans les directions « Relations institutionnelles » des grandes entreprises internationales. „ Présentation de la RICS La « Royal Institution of Chartered Surveyors », RICS, est un organisme international d’origine Cette filière contribue à apporter aux étudiants de l’ESSEC qui la suivent : britannique qui a pour objet de valoriser, promouvoir et développer, notamment par la x des connaissances académiques, en particulier sur les grandes dynamiques géopolitiques qui communication, les professions liées à l’immobilier et à la construction. façonnent le monde ; La RICS compte plus de 100 000 membres dans le monde entier, dans près de 121 pays. RICS x des méthodes pratiques, en particulier de négociation et de médiation ; France, créée en 1993, comprend plus de 700 membres. Les Chartered Surveyors français viennent x le bénéfice d’un réseau, en particulier pour la recherche de stages, constitué auprès des de la plupart des métiers de l’immobilier : l’expertise immobilière, la transaction, le conseil, la grandes organisations du secteur (par exemple : ministère des affaires étrangères, ministère gestion d’actifs immobiliers, la promotion immobilière, l’urbanisme, l’immobilier agricole et de la défense, agence française de développement, commission européenne, fédérations d’ONG rural… Ils exercent dans des sociétés de services du secteur privé, dans des organismes à dans le champ de la paix, etc.). caractère public ou à titre libéral. Cette filière s’appuie sur l’expertise et l’expérience capitalisées au sein du Centre d’excellence de

l’ESSEC IRENÉ - International Governance and Dialogue, qui rassemble notamment l’Institut de

388 389 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Recherche et d’Enseignement sur la Négociation (IRENÉ Paris, Singapour, Bruxelles), le Centre Filière Prep’ENA – affaires publiques Européen de Droit et d’Economie (CEDE), ESSEC Alumni International. Le Centre s’appuie sur plusieurs partenaires extérieurs, dont l’académie diplomatique internationale, le European Responsable à l’ESSEC : Hugues BOUTHINON-DUMAS, professeur ESSEC Peacebuilding Liaison Office, European Institute of Public Administration, etc. Informations clés sur la filière : La filière propose un cycle intégré de cours. Les étudiants ayant rejoint la filière bénéficieront 1 cours spécifique : Nombre de cours obligatoire(s) également : « Devenir haut-fonctionnaire» x d’invitations au Séminaire Interdisciplinaire de Recherche et d’Echange sur la négociation (SIRENE), dont les quelques 50 éditions à ce jour réunissent à Cergy, Paris ou Singapour des Rapportant au total 1 UV chercheurs et des professionnels intéressés par la négociation ; Nombre de cours optionnels 3 cours électifs x d’invitations au cycle de conférences de géopolitique, coordonné par le Professeur Rapportant au total 3 UV Joseph MAÏLA (IRENÉ), lancé en 2015 (incluant la conférence de Carlos GHOSN, le PDG de Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 4 UV Renault-Nissan en septembre 2016) ; Faire l’ESSEC et poursuivre sa formation par la voie des concours administratifs. x d’invitation au cycle de conférences pratiques « Les métiers de… », pour exposer aux étudiants de l’ESSEC les carrières qui s’offrent à eux dans l’univers du Centre d’Excellence z 1 cours spécifique obligatoire : International Gouvernance et Dialogue (les métiers de la diplomatie, de la défense, du « Devenir haut-fonctionnaire » développement international, des institutions européennes, des organisations z 3 cours au choix parmi les cours suivants (la liste est susceptible d’être modifiée) : internationales, du Peacebuilding, etc.). DEVC31110 Acteurs publics Les étudiants de la filière doivent suivre : DEVC31134 Etat et gouvernance x 2 cours obligatoires : DEVC31212 Politiques publiques locales DEVN31140 Atelier de négociation DEVD31122 Droit communautaire et politiques de l’Union Européenne ou DEVN31141 Negotiation Workshop or DEVD31125 European Law DEVN31230 Géopolitique et enjeux de la mondialisation DEVD31130 Droit public de l’entreprise z 3 cours optionnels parmi les suivants : DEVD31300 Éloquence et rhétorique : savoir faire un bon discours DEVC31134 État et gouvernance DEVN31230 Géopolitique et grands enjeux de la mondialisation DEVD31122 Droit et politiques de l’Union Européenne ECOA31123 Growth and development Specializations Specializations Spécialisations Spécialisations ou DEVD31125 European Law ECOA31157 Monnaie et banque DEVD31244 Droit institutionnel européen et activités de lobbying ECOA31201 Labor Economics and Policy DEVN31241 Advanced Negotiation Workshop ECOA31226 Analyse de conjoncture DEVN31262 Atelier de médiation ECOI31253 International Economics ou DEVN31263 Mediation Workshop DEVN31300 Co-Développement des pays émergents ECOI31260 Économie de la santé ou DEVN31301 Companies and Development: ethics, business and corporate responsibilities La haute fonction publique recrute de plus en plus des étudiants issus des grandes écoles de DEVN31401 Negotiate Business Deals in China: A Cross-Cultural Perspective (Singapore) commerce. En France, les plus hautes fonctions sont accessibles par l’École Nationale Des renseignements complémentaires peuvent être obtenus sur le site de l’IRENÉ. d’Administration (ENA) qui recrute ses élèves par l’intermédiaire d’un concours très sélectif qui exige en conséquence une préparation adéquate. A côté de l’ENA, il existe d’autres concours de la

fonction publique française (Quai d’Orsay, Banque de France, INET, etc.) et des voies spécifiques Inscription : pour être recruté dans la fonction publique européenne (Commission européenne…) ou http://scolarite.essec.fr/pls/PROD/bwskalog.P_DispLoginNon?essec_wapp=F7 internationale (OCDE, UNESCO, Banque mondiale…). ou directement via MyEssec (CV + lettre de motivation demandés) La filière PREP’ENA de l’ESSEC combine cinq composantes : x Un cours spécifiquement dédié à la préparation aux concours de la haute fonction publique (séminaire « Devenir haut fonctionnaire ») x Un ensemble de cours pertinents pour se préparer aux métiers de la haute fonction publique à suivre au cours de la scolarité à l’ESSEC (cours communs avec les filières Droit, Economie,

Négociation et gouvernance internationale et la Chaire d’économie urbaine)

390 391 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

x Un ou des stages dans le secteur public Autres programmes / Other programs x Un accompagnement personnalisé pour définir une stratégie optimale de préparation des concours et se familiariser avec les métiers du service public x Un accès à la prep’ENA de l’École Normale Supérieure et de l’Université Paris I-Panthéon- Programme CPI Sorbonne. Cette année de préparation intensive permet de passer les concours avec les plus grandes chances de succès et délivre un Master 2 « affaires publiques ». Fondateur du programme : Jean-Claude CHARLET Responsable pédagogique ESSEC : Emmanuelle LE NAGARD, professeur ESSEC La première partie de la Prep’ENA se déroule à l’ESSEC après avoir été admis dans la filière Directeur du programme : Julien FAYET (candidature auprès du responsable de la filière avec lettre de motivation et entretien). Assistante : Anne-Laure WALTER – [email protected] – 06.47.9.39.99 La préparation aux concours de la fonction publique passe ensuite par une préparation adaptée Site web: http://www.creationdunproduitinnovant.com aux projets des candidats (Prep’ENA ENS-Paris I, ou Dauphine ou préparation des concours de la Blog: http://www.creationdunproduitinnovant.com/blog fonction publique européenne, etc.). Un programme d’excellence, commun avec Centrale Supélec et Strate z La Prep’ENA ENS-Paris I permet de valider 7 UV ESSEC. (école de design industriel), pour tous ceux qui se passionnent pour l’innovation,

Elle est accessible aux étudiants de l’ESSEC en fin de scolarité (dernière année ou année l’intrapreneuriat et la conduite de projets concrets. suivant immédiatement la diplomation). Informations clés sur le programme : Les étudiants doivent avoir terminé leur apprentissage éventuel avant d’entrer dans la prep’ENA ENS-Paris I. Durée du programme CPI 6 mois Nombre de cours obligatoires 2 (1 au T1, 1 au T2)

3 UV et 2 mois d’expérience Rapportant au total professionnelle.

„ Objectifs Inspiré d’un cours de Stanford, le programme CPI (Création d’un Produit Innovant) vise à promouvoir les valeurs et méthodologies liées au Design Thinking, à l’Open Innovation, et à l’intrapreneuriat, via la réalisation de projets d’innovation concrets (création de nouveaux Specializations Spécialisations produits ou services) destinés à être déployés, pour le compte d’entreprises partenaires. Le programme CPI crée ainsi des passerelles concrètes entre les étudiants des grandes écoles et les professionnels en faisant travailler des équipes mixtes d’étudiants des trois écoles autour de projets concrets proposés par des entreprises. Deux cursus ont été développés en parallèle : x CPI Concept, programme très professionnalisant qui fait vivre à ses étudiants un véritable accélérateur d’expérience en leur offrant la possibilité d’imaginer et de concevoir une innovation de A à Z pour le compte d’un vrai client entreprise qui souhaitera le plus souvent la commercialiser sur le marché. x CPI Imagine, axé sur la prospective, autour de méthodologies issues des sciences humaines et du design, qui va proposer aux étudiants de se projeter dans des univers prospectifs

autour des problématiques des entreprises et proposer un panel d’idées innovantes dans un Other programs horizon temporel plus lointain. Autres programmes Les étudiants devront au début du programme se positionner sur l’un de ces deux cursus. Les concepts issus du programme Concept ont une véritable vocation à être commercialisés : les élèves doivent ainsi réaliser un prototype et présenter le business plan associé lors du « Trade- Show CPI », évènement ouvert au public et à la presse. Les idées issues du programme Imagine ont pour ambition d’être un vrai levier pour influencer les options stratégiques des entreprises clientes.

392 393 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

CPI répond au manque chronique de liens et d’intégration entre ingénierie, business et design au Les candidats postuleront à cette adresse en choisissant le programme Concept ou le programme niveau des études et dans la vie en entreprise, qui engendre des incompréhensions et un manque Imagine. d’efficacité important dans la vie professionnelle des futurs diplômés, et pénalisent ainsi le Les inscriptions sur myessec.com se font sans mise de point dès le 1er tour des inscriptions. Les développement de l’innovation. CPI est une opportunité unique pour les étudiants de travailler étudiants non-admis sont désinscrits par le service des études début octobre. sur de véritables projets d’entreprise autour de problématiques d’innovation. Le programme CPI n’est pas compatible avec d’autres Chaires dont les cours ou séminaires Ils pourront ainsi développer leurs capacités entrepreneuriales, leur sens des réalités auraient lieu le mardi au T1 ou T2. Il est recommandé de ne pas s'engager dans un cours le mardi économiques, financières, marketing et humaines de la gestion de projet. matin. Le programme CPI peut être compatible avec les stages et apprentissage, à condition néanmoins „ Programme d’enseignement que les élèves se rendent disponibles tous les mardis, ainsi que sur quelques journées entières Les étudiants, admis au programme CPI, sont tenus de suivre les 2 cours obligatoires suivants : (dont les dates sont fixées au démarrage du programme), et puissent se rendre disponibles pour MKGF31230 Création de produit innovant 1 (T1) travailler avec l’entreprise et leur groupe étudiant quand de besoin, selon des modalités à définir MKGF31232 Création de produit innovant 2 (T2) entre eux. Les cours ont lieu le mardi et comportent : Des témoignages d’étudiants ayant suivi le programme sont disponibles sur le site CPI : - Partie académique : des séances organisées autour de thématiques relatives à l’innovation http://www.creationdunproduitinnovant.com/participer_etudiant.html (créativité, observation terrain, marketing, ingénierie, business plan etc.) et animées par des Compte tenu des engagements forts et de l’implication des entreprises, ne seront retenues que professeurs des trois écoles ou des intervenants extérieurs partenaires du programme. des candidatures d’étudiants extrêmement motivés par le travail en équipe multidisciplinaire, - Partie gestion de projets : chaque équipe travaille encadrée par un tuteur (professionnel, ouverts, autonomes, curieux, enthousiastes, et prêts à s’investir pleinement dans un projet très enseignant, ou entrepreneur lui-même) le reste du temps (fin de séance à 18h) sur son projet demandeur en temps mais dont tous les participants s’accordent pour dire qu’il représente une concret d'innovation à développer pour le compte d’une entreprise (l’entreprise-projet). expérience réellement unique dans le cursus de la scolarité ! Aucun abandon du programme CPI n’est possible en cours d’année et seule la validation des deux Au-delà des mardis et de certains temps forts du programme qui sont organisés sur une journée cours obligatoires créditera 3UV. entière et dans des lieux différents, sources d’inspiration, les équipes définissent entre elles et avec leur client des modalités de travail « à la carte » (séance de travail entre étudiants, rencontre avec l’entreprise, enquêtes terrain…). PhD in Business Administration „ Organisation du programme Dean of the PhD: Anca METIU, ESSEC professor Les cours ont lieu principalement dans les locaux de Schoolab au cœur du Sentier (21 rue de Cléry, Director of Administrative Affairs: Lina PREVOST – [email protected] – 01.34.43.30.85 75002 Paris), le lieu de référence sur l’entrepreneuriat et le digital (qui héberge aussi Program Assistant: Christine GIL – [email protected] – 01.34.43.32.50 l’accélérateur de start ups « Starter », des entrepreneurs du monde entier ainsi que des grands

groupes. The PhD is meant for students who wish to embrace an academic career as a researcher and Le choix de projets s’effectue chaque année parmi la liste proposée par les partenaires entreprises professor in Management or Economics in international institutions at top international level. du programme. Les élèves émettent leurs choix en début de session selon une fiche-projet The program, entirely in English, meets the highest international standards and leads to a PhD in discutée en amont avec l’entreprise par l'équipe académique CPI, puis validée avec les étudiants Business Administration (with the possibility of a French doctorate in the joint doctoral school au démarrage du projet. with the University of Cergy-Pontoise). Un « study trip » est organisé par les étudiants chaque année (avec l’aide de l’équipe CPI). Les The goal of the PhD Program is to prepare students not only to master methodologies, but also to précédentes destinations ont été Stanford (Californie), et Singapour, Cape Town et Bogota. advance knowledge and play an active role in the international academic community. Before „ Encadrement starting their dissertation work, students must follow a two-year program of courses and seminars Chaque groupe d’étudiants bénéficie d’un fort encadrement pédagogique de professionnels that ends with Preliminary Examinations and a Dissertation Proposal. The curriculum starts with Other programs chaque mardi. Des professeurs des trois écoles interviennent également sur les différentes an intensive period of interdisciplinary training common to all students. This is followed by Other programs Autres programmes facettes des projets suivant leurs expertises. rigorous research training for the chosen field of specialization. Autres programmes Plusieurs cabinets de conseil (en stratégie, innovation, tendances, design produits, Former students of the PhD Program are now professors at prestigious French and overseas développement durable), entreprises et Startups sont associées au programme CPI. universities or work in international research institutions.

„ Procédure de recrutement „ Concentration of the PhD Program Les étudiants doivent s’inscrire pour les 2 trimestres. Le suivi des deux programmes (Concept et Six concentrations are offered entirely in English: Imagine) sur les 2 trimestres est validé par 3 UV et 2 mois d’expérience professionnelle. - Management (Strategy, Organizational Behavior, Human Resource Management, Management Les candidatures sont à effectuer dès le mois de juin sur www.creationdunproduitinnovant.com. Control, Information Systems)

394 395 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

- Operations Management and Decision Sciences (Operations Management, Operations c. 2 to 3 courses may be chosen among the courses offered in year 1 of the PhD program. Each Research, Risk and Data Analysis) course validates one MSc credit (UV) unless exception. - Marketing (Behavioral and Modeling) d. No additional tuition fees are required. - Economics (Industrial Organization, International Economics -macro or micro-, Public Economics) Contacts - Accounting and Auditing (Empirical Financial Accounting, International Financial Reporting, Lina PREVOST – Director of Administrative Affairs, Office N309 – [email protected] Auditing, Financial Statement Analysis, Organizational and Social Aspects of Accounting). Christine GIL– Assistant PhD Program, Office N309 – [email protected] - Finance (Asset Pricing and Investments, Corporate Finance, Financial Econometrics, Market For more information, you may refer to the website www.essec.edu/phd or ask for the brochure at Microstructure, Risk Management) the PhD office.

„ Application

There are two ways to apply for the PhD Program: A. Mode "double curriculum": ESSEC Summer Programs You will substitute your last year of MSc studies to the first year of PhD. You will be credited with 12 management courses for the validated PhD courses. Then you will follow the PhD Contact: Axelle MAUDUIT – International Projects Advisor Program normally, according to the PhD Program’s rules. Tel. 01.34.43.39.56 – [email protected]

B. Mode "auditor”: „ Summer Module: “The Global Manager in Europe” You will choose some courses of the PhD first year curriculum and validate them as credits for This program is offered to MBA students from ESSEC partner schools (between 35 and 40) who are your MSc degree. interested in learning about some aspects of the European business environment. The module Of course, you may also apply to the PhD program after graduating from the MSc program. offers interactive sessions on specific management skills and their application in different cultural environments. It also focuses on Europe’s geopolitical and economic dimensions as well as on one 1. "Double curriculum" mode of the main fields of expertise of ESSEC: Luxury Brand Management. Some visits and activities are a. You should have already validated 12 credits, including the 8/9 core courses, before you start also scheduled. the PhD courses/seminars. You will have to send your application file before the end of April of The program is taught over three weeks at the end of June/beginning of July on the ESSEC campus nd your 2 year in the MSc to the PhD office. We recommend you to validate more than 12 elective in Cergy. Over the past years, it has welcomed students from ESSEC top partner institutions such courses (13 or 14). as Chicago Booth, Kellogg, Duke, Kenan Flagler, Melbourne Business School, Nanyang, NUS, PUC- b. It should include the application form, a motivation letter, MSc grades, GMAT and TOEFL scores, Peru, etc. A few spots are also open to ESSEC students. and 3 recommendation letters from professors. At the end of the module, participants are granted 2 credits (UV) and receive a "Global Manager in c. Based on the Head office of Academic Affairs recommendation, students are selected by the PhD Europe" certificate. admission Committee. d. Your 1st year in the PhD Program will be validated as your last year of MSc studies. „ The ESSEC-Paris 2-Yale Summer School in Law and Economics e. You will get 12 management elective credits in your MSc curriculum if you validate all the This Summer School is a joint program between Yale University, Université Paris II-Panthéon Assas courses/seminars taken during the first year of the PhD program in your concentration. and ESSEC Business School. f. You are admitted in the second year of the PhD Program upon the decision of the Dean of the It is a 5-week program designed for selected students interested in Law and Economics, in the PhD program. If you do not validate the 1st year of the PhD program, you'll receive credits only field of Contract, Arbitration and Dispute Resolution which will take place in July on the Paris II- for the courses/seminars you have passed. Panthéon Assas campus. g. No additional tuition fees are required. 30 students from these three prestigious institutions (10 from each school) will attend together h. If you are admitted to pursue in the PhD program after this 1st year, you will be bound by the Other programs classes, seminars, team-building sessions and will participate in events and cultural visits. While Other programs

Autres programmes PhD program’s general rules (with the opportunity of a scholarship which will cover tuition fees Autres programmes courses will be taught by professors from the three leading institutions of the program, seminars and a research scholarship for the next three years). will be taught by professors coming from high-ranked universities. 2. "Auditor" mode The program grants 2 credits (UV) and participants receive a certificate in Private Law and a. You have to send a letter explaining your motivations for applying to the courses you'll have Contract Enforcement (in the USA and in France). selected with a transcript of your MSc grades, and a curriculum vitae, to the PhD office before March, 31st. More informations on these programs can be found on MyEssec (MSc Program Center > b. The Dean of the PhD will select applicants. International Partnerships > Summer Programs). The selection process takes place each year in February; students receive all the details in January.

396 397 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

Annexe / Appendix

M Annexe Appendix

Professeurs permanents (ordre alphabétique) NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT CAVARRETTA Fabrice Management/Management Faculty Members (alphabetical order) CAVELIUS Florence Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT CELIK Gorkem Economie/Economics AFTALION Florin Finance/Finance CERDIN Jean-Luc Management/Management ALFANDARI Laurent Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences CHAI Sen Management/Management and Statistics ALTHUIZEN Niek Marketing/Marketing CHAN Frank Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences ANCELIN-BOURGUIGNON Annick Hors département/Faculty at large and Statistics CHARLETY Patricia Economie/Economics, Finance/Finance ANDRE Kevin Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy CHATTERJEE Arijit Management/Management ARCOT Sridhar Finance/Finance CHEVILLON Guillaume Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et BACH Laurent Finance/Finance Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics BARONI Michel Finance/Finance CHRISTENSEN Mark Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control BARTHELEMY Jérôme Management/Management CHUNG Tuck Siong Marketing/Marketing BEMMAOR Albert Marketing/Marketing COLSON Aurélien Droit et Environnement de l'Entreprise/ BERLINGIERI Giuseppe Economie/Economics Public and Private Policy CONTENSOU François Economie/Economics BERNARD Alain Management/Management COMYN-WATTIAU Isabelle Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et BIBARD Laurent Management/Management Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics BITO Christian Finance/Finance DARMON René Marketing/Marketing BOUCHIKHI Hamid Management/Management DE BEAUFORT Viviane Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy BOULLAND Romain Finance/Finance DE BRUYN Arnaud Marketing/Marketing BOURGEON Laurent Management/Management DE CARLO Laurence Droit et Environnement de l'Entreprise/ BOUTHINON-DUMAS Hugues Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy Public and Private Policy DE GIOVANNI Pietro Management des opérations/ BRIOLAT Dominique Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Operations Management Statistiques/Information Systems, Decision Sciences DE POUVOURVILLE Gérard Economie/Economics and Statistics BRONNER Martine Marketing/Marketing DE TISSOT Olivier Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy BUISSON-BENMELOUKA Véronique Finance/Finance DECLERCK Francis Finance/Finance

BUTORI Raphaëlle Marketing/Marketing DELGA Jacques Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy CASARIN VERONICA Comptabilité-Contrôle de gestion/ DEMEESTERE René Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control Accounting and Management Control Annexe Annexe Appendix 400 401 Appendix Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT DESMET Pierre Marketing/Marketing GUYOT Marc Economie/Economics

DICK Wolfgang Comptabilité-Contrôle de gestion/ HELLERINGER Geneviève Droit et Environnement de l'Entreprise/ Accounting and Management Control Public and Private Policy DINASQUET Roger Comptabilité-Contrôle de gestion/ HOANG Ha Management/Management Accounting and Management Control DION Delphine Marketing/Marketing HONG Jieying Finance/Finance

DONADA Carole Management/Management HUBER Thomas Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences DORNIER Philippe-Pierre Management des opérations/ and Statistics Operations Management INDJEHAGOPIAN Jean-Pierre Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et DOSIS Anastasios Economie/Economics Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics DUBOULOY Maryse Management/Management JANDHYALA Srividya Management/Management

DUSSAIX Anne-Marie Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et JEANJEAN Thomas Comptabilité-Contrôle de gestion/ Statistiques/Information Systems, Decision Sciences Accounting and Management Control and Statistics JENKINS Alan Management/Management EL OUARDIGHI Fouad Management des opérations/ Operations Management JENNY Frédéric Economie/Economics ELEMES Tassos Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control JENY Anne Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control ENDENICH Christoph Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control KARAPETYAN Artashes Finance/Finance ESPOSITO VINZI Vincenzo Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et KLOPP Olga Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics and Statistics FAUCHER Hubert Marketing/Marketing KOENIG Christian Management/Management

FILIP Andrei Comptabilité-Contrôle de gestion/ KOH Ping – Sheng Comptabilité – Contrôle de gestion Accounting and Management Control FOURCADET Olivier Management/Management KOROM Véronika Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy FOURÇANS André Economie/Economics KRATZ Marie Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences FULOP Andras Finance/Finance and Statistics GASPAR José Miguel Finance/Finance KUDE Thomas Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences GLADY Nicolas Marketing/Marketing and Statistics LAMIRAUD Karine Economie/Economics GOMEZ Marie-Léandre Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control LANGOHR Patricia Economie/Economics GORDIN Michel Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control LARDINOIT Thierry Marketing/Marketing GOURIER Elise Finance/Finance LE NAGARD Emmanuelle Marketing/Marketing GRÖSCHL Stefan Management/Management LECA Bernard Comptabilité-Contrôle de gestion/ GUPTA Reetika Marketing/Marketing Accounting and Management Control Annexe Annexe Appendix 402 403 Appendix Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT LEPOUTRE Jan Management/Management ONDRUS Jan Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences LESCOURRET Laurence Finance/Finance and Statistics OPERTI Elisa Management/Management LI Junye Finance/Finance PACHE Anne-Claire Droit et Environnement de l'Entreprise/ LI Yan Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Public and Private Policy Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics PAPIER Félix Management des opérations/ Operations Management LIM Jamus Jerome Economie/Economics PAVIE Xavier Management des opérations/ LINDER Stefan Comptabilité-Contrôle de gestion/ Operations Management Accounting and Management Control PEPITO Nona Economie/Economics LJUBIC Ivana Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques/Information Systems, Decision Sciences PERETTI Jean-Marie Management/Management and Statistics PONCET Patrice Finance/Finance LONGIN François Finance/Finance PORTAIT Roland Finance/Finance LORINO Philippe Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control PRAS Bernard Marketing/Marketing LUI Daphne Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control PRAT Nicolas Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et LUPU Iona Comptabilité-Contrôle de gestion/ Statistiques/Information Systems, Decision Sciences Accounting and Management Control and Statistics MALAURENT Julien Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et PROKOPEC Sonja Marketing/Marketing Statistiques/Information Systems, Decision Sciences RAMASWAMI Aarti Management/Management and Statistics MARTEL Jocelyn Finance/Finance RAMIREZ Carlos Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and Management Control Mc FARLAND Richard Marketing/Marketing RAMOS Sofia Finance/Finance METIU Anca Management/Management REZAEE VESSAL Sara Management des opérations/ MORARU-ARFIRE Andreea Comptabilité-Contrôle de gestion/ Operations Management Accounting and Management Control RICHARD Chrystelle Comptabilité-Contrôle de gestion/ NAPPI-CHOULET Ingrid Droit et Environnement de l'Entreprise/ Accounting and Management Control Public and Private Policy ROMBOUTS Jeroen Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et NESTOROVIC Cedomir Management/Management Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics NOISETTE Patrice Droit et Environnement de l'Entreprise/ RONCORONI Andrea Finance/Finance Public and Private Policy NYECK Simon Marketing/Marketing SALLEZ Alain Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy OBLE Frédéric Marketing/Marketing SANTACREU-VASUT Estefania Economie/Economics

O'CONNOR Peter Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et SEGGIE Steven Marketing/Marketing Statistiques/Information Systems, Decision Sciences and Statistics SGOUREV Stoyan Management/Management ÖNÇÜLER Ayse Marketing/Marketing SIBIEUDE Thierry Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy Annexe Annexe Appendix 404 405 Appendix Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

NOM/NAME PRÉNOM/FIRST NAME DÉPARTEMENT/DEPARTEMENT SINACEUR Marwan Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy SOM Ashok Management/Management

STRAUSS Karoline Management/Management

TAKAGI Junko Management/Management

TARONDEAU Jean-Claude Management/Management

TEDONGAP Roméo Finance/Finance

TERRA Cristina Economie/Economics

THEVENET Maurice Management/Management

THIETART Raymond-Alain Management/Management

VALLUREGO Franck Droit et Environnement de l’Entreprise/ Public and Private policy Au moment d'imprimer ce volume, toutes les précautions ont été prises VAN WIJK Gilles Management/Management pour que les informations données soient les plus précises possibles.

VIENS Gérard Comptabilité-Contrôle de gestion/ L'ESSEC se réserve cependant le droit d'apporter sans préavis tous changements jugés Accounting and Management Control nécessaires concernant notamment, et sans que ce soit limitatif, les divers règlements, VON GOLDBECK Andreas Droit et Environnement de l'Entreprise/ Public and Private Policy les conditions de la scolarité, les cours ou tout autre élément concernant la vie de l'école. VRANCEANU Radu Economie/Economics

WALTON Peter Comptabilité-Contrôle de gestion/ ______Accounting and Management Control WEBER André-Paul Economie/Economics © GROUPE ESSEC / SERVICE ETUDES ESSEC - Juillet 2018 WORKIEWICZ Maciej Management/Management

XUEREB Jean-Marc Marketing/Marketing

YADAV Vijay Finance/Finance

YAKUBOVICH Valery Management/Management

YONG Kevyn Management/Management

ZICARI Adrian Comptabilité-Contrôle de gestion/ Accounting and management Control

Annexe Appendix 406 Catalogue des cours/Course Catalog 2018-2019

2018-2019

PARIS RABAT SINGAPOUR PARIS RABAT SINGAPOUR ESSEC Business School ESSEC Asia-Pacific 3 avenue Bernard-Hirsch 5 Nepal Park CSESSEC 50105 Business Cergy School ESSECSingapore Asia-Pacific 139408 950213 avenue Cergy-Pontoise Bernard-Hirsch Cedex Tél. +655 6884 Nepal 9780 Park FranceCS 50105 Cergy www.essec.edu/asiaSingapore 139408 Tél.95021 +33 Cergy-Pontoise (0)1 34 43 30 00 Cedex Tél. +65 6884 9780 ESSEC | CPE Registration number 200511927D www.essec.eduFrance Period of registration:www.essec.edu/asia 30 June 2017 - 29 June 2023 Committee of Private Education (CPE) is part of SkillsFuture Singapore (SSG)

Tél. +33 (0)1 34 43 30 00 COLE ESSEC | CPE Registration number 200511927D

www.essec.edu Period of registration: 30 June 2017 - 29 June 2023 É ESSEC Executive Education Committee of Private Education (CPE) is part of SkillsFutureESSEC Singapore Afrique (SSG) CNIT BP 230 Plage des Nations - Golf City 92053ESSEC Paris-La Executive Défense Education Route de Kénitra - Sidi BouknadelESSEC (Rabat-Salé) Afrique FranceCNIT BP 230 Plage des Nations - GolfMaroc City Tél.92053 +33 Paris-La (0)1 46 92Défense 49 00 Route de Kénitra - SidiTél. Bouknadel +212 (0)5 37(Rabat-Salé) 82 40 00 www.executive-education.essec.eduFrance www.essec.eduMaroc RANDE

Tél. +33 (0)1 46 92 49 00 Tél. +212 (0)5 37 82 40 00 in MANAGEMENT G www.executive-education.essec.eduLe contenu présenté dans cette brochure est indicatif et peut être sujet à modifications, il n’est pas contractuel. www.essec.edu c

Le contenu présenté dans cette brochure est indicatif et peut être sujet à modifications, il n’est pas contractuel. MS Photo couv. : © NosUA. © ESSEC Business School - 946750718 Juillet 2018 CATALOGUE DES COURS - COURSE CATALOG