Manuel de l’étudiant OFFRE PEDAGOGIQUE – VIE ETUDIANTE

Année universitaire 2009-2010

Sommaire

Avant-propos 7 Introduction 9 Chapitre 1. Organisation générale 11 ■ Section 1. Groupe ESSEC ...... 13 ■ Section 2. ESSEC MBA ...... 14 ■ Section 3. Services sur le campus...... 16 ■ Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants à la vie de l’ESSEC MBA ...... 18 Chapitre 2. Corps professoral et centre de recherche 21 ■ Section 1. Professeurs permanents ...... 23 ■ Section 2. Chargés de cours en gestion ...... 56 ■ Section 3. Autres enseignants ...... 57 ■ Section 4. Centre de recherche ...... 58 Chapitre 3. Période initiale 59 ■ Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010...... 61 ■ Section 2. Les cours de la période initiale...... 62 ■ Section 3. Descriptifs des cours de gestion ...... 63 ■ Section 4. Conditions de passage en MBA ...... 76 Chapitre 4. MBA 79 ■ Section 1. Calendrier MBA 2009/2010 ...... 81 ■ Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA ...... 82 ■ Section 3. Cours fondamentaux ...... 83 ■ Section 4. Recherche personnelle ...... 84 ■ Section 5. Expérience professionnelle ...... 84 ■ Section 6. Expérience internationale...... 85 ■ Section 7. Conditions d’obtention du diplôme ...... 86 ■ Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant ...... 88 ■ Section 9. Guide pour l’inscription en cours ...... 92 Chapitre 5. Descriptifs des cours de gestion en MBA 99 ■ Section 1. Codification des cours de gestion ...... 101 ■ Section 2. Cours de gestion en français ...... 103 ■ Section 3. Cours de gestion en anglais...... 108 ■ Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion ...... 112 ■ Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise ...... 132 ■ Section 6. Economie ...... 165 ■ Section 7. Finance ...... 177 ■ Section 8. Management ...... 201 ■ Section 9. Management des Opérations ...... 246 ■ Section 10. Marketing...... 255 ■ Section 11. Systèmes d’Information et de Décision ...... 290 ■ Section 12. Hors département ...... 317

3 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Chapitre 6. Cours de langues 325 ■ Section 1. Les langues en MBA ...... 327 ■ Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques ...... 330 ■ Section 3. Enseignants chargés de cours en langues...... 330 ■ Section 4. Codification des cours de langues...... 331 ■ Section 5. Liste des cours de langues...... 332 Chapitre 7. Descriptifs des cours de langues 335 ■ Section 1. Allemand ...... 337 ■ Section 2. Anglais ...... 345 ■ Section 3. Arabe...... 355 ■ Section 4. Chinois...... 357 ■ Section 5. Espagnol ...... 363 ■ Section 6. Français ...... 370 ■ Section 7. Hébreu ...... 373 ■ Section 8. Italien...... 375 ■ Section 9. Japonais ...... 378 ■ Section 10. Portugais du Brésil ...... 380 ■ Section 11. Russe ...... 382 Chapitre 8. Chaires 385 ■ Section 1. Généralités sur les Chaires ...... 387 ■ Section 2. Chaire Communication et Management, M. TIXIER ...... 387 ■ Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation, D. TIXIER...... 390 ■ Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing, E. LE NAGARD...... 392 ■ Section 5. Chaire LVMH, M. PHAN ...... 394 ■ Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif, Th. LARDINOIT ...... 396 ■ Section 7. Chaire d’Economie Urbaine, F. VALLERUGO...... 399 ■ Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social, Th. SIBIEUDE, A.C. PACHE ...... 401 ■ Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate, I. NAPPI- CHOULET ...... 404 ■ Section 10. Chaire ESSEC Santé, G. de POUVOURVILLE...... 406 ■ Section 11. Chaire ESSEC sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique, G. KATZ... 409 ■ Section 12. Chaire Innovation & Service, H. MATHE ...... 411 ■ Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services, H. MATHE ...... 414 ■ Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG, W. DICK, P. WALTON ...... 418 ■ Section 15. Chaire Media & Entertainment, M. DEMANGE, S. HAYAT ...... 420 ■ Section 16. Chaire Private Equity, J.M. GASPAR...... 424 ■ Section 17. Chaire Diversité et Performance, S. GRÖSCHL, S. NYECK, J. TAKAGI 426 ■ Section 18. Chaire Négociation et Médiation, A. LEMPEREUR ...... 427 Chapitre 9. Filières et cursus. Accords avec des partenaires français 431 ■ Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords...... 433 ■ Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG), B. ESNAULT 433 ■ Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion, P. ANDRE, A. CAZAVAN-JENY, B. ESNAULT, ML GOMEZ...... 435 ■ Section 4. Filière Economie, P. LANGOHR ...... 438 ■ Section 5. Filière Finance, S. ARCOT, L. LESCOURRET ...... 440

4 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Section 6. Master recherche « Probabilités et Applications en Finance », JP. INDJEHAGOPIAN ...... 444 ■ Section 7. Master professionnel « Finances de marché et gestion de capitaux », R. PORTAIT ...... 445 ■ Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP), JP. INDJEHAGOPIAN, M. KRATZ...... 446 ■ Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision, N. PRAT ...... 447 ■ Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision», N. PRAT...... 449 ■ Section 11. Cursus et partenariats en Droit, V. de BEAUFORT, G. HELLERINGER .. 449 ■ Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours, V. de BEAUFORT ...... 451 ■ Section 13. Filière Entrepreneuriat, H. BOUCHIKHI...... 452 ■ Section 14. Master recherche « Marketing et Stratégie », P. DESMET ...... 453 ■ Section 15. Filière Management des Opérations, F. EL OUARDIGHI ...... 454 ■ Section 16. Filière Agro-alimentaire, F. DECLERCK, F. OBLE...... 455 ■ Section 17. Filière Immobilier-RICS, I. NAPPI-CHOULET ...... 457 ■ Section 18. Asian Track ...... 458 ■ Section 19. Ph.D. in Business Administration, R.A. THIETART...... 460 ■ Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs ...... 463 Chapitre 10. L’expérience internationale 465 ■ Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions ...... 467 ■ Section 2. Liste des universités partenaires ...... 468 ■ Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim ...... 471 ■ Section 4. Double diplôme avec Seoul National University ...... 471 ■ Section 5. Double diplôme avec Beida – Guanghua School of Management ... 471 ■ Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University ...... 472 ■ Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey ...... 472 ■ Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management-Ahmedabad 472 ■ Section 9. Double diplôme avec Keio Business School ...... 472 ■ Section 10. The Global Manager in Europe ...... 473 ■ Section 11. Programme avec le Japon ...... 473 Chapitre 11. L’expérience professionnelle 475 ■ Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle ...... 477 ■ Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle...... 478 ■ Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures...... 479 ■ Section 4. La validation des expériences associatives, création d’entreprise . 479 ■ Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement...... 480 ■ Section 6. Les activités de conseil et d’orientation ...... 481 Chapitre 12. Vie étudiante 483 ■ Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale...... 485 ■ Section 2. Financement des études ...... 486 ■ Section 3. Services généraux et relations avec les associations des étudiants 487 ■ Section 4. Logement ...... 488 ■ Section 5. Vie sportive et associative ...... 490

5 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

6 Manuel de l’étudiant – Edition 2008-2009

Avant-propos

Bienvenue à toutes et tous !

Que vous entamiez votre première année d’études à l’ESSEC, la période initiale (PI) ou que vous soyez étudiants en MBA, vous vivrez des moments riches de découvertes. Nous voulons vous offrir le plus d’espace et de temps possible pour que vous vous exerciez à la recherche et à la formation de vos projets personnels et professionnels au cours de votre scolarité.

Une conviction nous anime qui se dit de trois façons : - tout se rejoue toujours, c’est une affaire de décision ; et, si rejouer vaut la chandelle, il est toujours risqué de se croire arrivé. Autrement dit, rien n’est jamais acquis, ni en succès, ni en échec ; - ce qui est clair, distinct, certain, est toujours bordé d’obscurité, d’indistinction, d’incertitude : c’est à se tenir aux frontières des choses que l’on œuvre au mieux à garantir la clarté, la distinction, la certitude ; - la théorie elle-même n’est pas le plus difficile : le plus ardu est de la comprendre en ses rapports avec la pratique et l’action.

Sur ces trois plans, l’ESSEC s’attache à vous préparer, à vous encadrer, à vous seconder, pour que vous puissiez, en libres et honnêtes femmes et hommes, mener comme vous l’estimerez juste et épanouissant, des carrières responsables.

Bienvenue à l’ESSEC !

Françoise REY Directeur de l’ESSEC MBA

7 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Introduction

Chères étudiantes, chers étudiants,

Le Manuel de l’Etudiant reflète la richesse de l’offre pédagogique qui vous est proposée à l’ESSEC MBA : cours, chaires, filières, partenariats avec des institutions françaises, échanges et doubles diplômes internationaux,… à Cergy et à Singapour. Toutes les options possibles ainsi que toutes les règles d’obtention de votre diplôme y figurent. Vos nombreuses questions sur votre parcours, sur les activités des différents services et plus généralement sur votre vie d’étudiant y trouveront réponse.

Il est votre outil de travail, le guide et la référence indispensables pour vous aider dans vos choix.

Nous espérons que vous en ferez bon usage et qu’il vous aidera à gagner en efficacité, en ouverture et en pertinence pour les années à venir. Il vous aidera aussi à être un étudiant responsable : responsable de ses choix, de son cursus, de sa présentation au jury de diplôme.

Bonne lecture à toutes et à tous et très belle année universitaire 2009-10.

Marie-Noëlle KOEBEL Anne MEREYDE Directeur des Etudes et des Admissions Responsable MBA

9 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 1 Organisation générale

■ Section 1. Groupe ESSEC 13 ■ Section 2. ESSEC MBA 14 ■ Section 3. Services sur le campus 16 ■ Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants 18 à la vie de l’ESSEC MBA

11 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Groupe ESSEC

Direction générale Bruno BOUNIOL, président du directoire Pierre TAPIE, directeur général (En attente), directeur général adjoint Catherine BRETON, assistante directeur général Tessa CHATAGNON, assistante directeur général Clothilde VIODE, assistante directeur général adjoint

Programmes, décanat et corps professoral, centre de recherche, centre de ressources linguistiques ESSEC MBA et pôle MBAs : Françoise REY Mastères spécialisés : Françoise REY EPSCI : Léopold KAHN Ph.D. in Business Administration : Raymond-Alain THIETART ESSEC Executive Education : Michel FENDER Doyen du corps professoral : Jean-Marc XUEREB Centre de recherche : Radu VRANCEANU Centre de ressources linguistiques : Keith SURRIDGE

Principales directions Direction des relations étudiants/entreprises : Séverine JAUFFRET Direction des services généraux : Jean-Pierre BEAULIEU - Travaux et entretien : Michel DONAZZAN - Organisation générale : Marc LE GUEN - Centre de traitement des documents : Patrick DER AGOPIAN - ALEGESSEC (logement) : Frédéric CASTEL Direction du Pôle systèmes d’information : Jean-Pierre CHOULET Bibliothèque : Françoise COUSSEAU Direction des opérations : Gérard GAUTIER - Bureau des affaires étudiantes : Evelyne NICKEL - Comptabilité étudiants : Maryvonne BOSSER Direction du recrutement international : Bruno HERAUD Direction du marketing : Martine BRONNER Direction des relations presse : Béatrice de LUGET MEILLASSOUX Co-directeurs partenariats Entreprises & Développement : Sylvia DESAZARS de MONTGAILHARD et Nicolas BURCKEL Direction des ressources humaines : Corinne CHOQUER Comptabilité/Contrôle de gestion : Flavien CONSIGLI

13 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 2. ESSEC MBA

Le Pôle MBA du Groupe ESSEC comprend les programmes suivants : - ESSEC MBA - MBA in International Luxury Brand Management - MBA in International Hospitality Management (IMHI) Le pôle MBA est dirigé par Françoise REY, Directeur de l’ESSEC MBA

Direction Françoise REY, Directeur de l’ESSEC MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 36 E-mail: [email protected]

Assistante : Laurence BILLET Tel: 33 (0) 1 34 43 31 36 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected]

Direction Etudes & Admissions Marie-Noëlle KOEBEL, Directeur des Etudes et des Admissions Tel: 33 (0) 1 34 43 31 20 E-mail: [email protected]

Anne MEREYDE, Responsable MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 33 75 E-mail: [email protected]

Assistante : Chantal DEFAIX Tel: 33 (0) 1 34 43 31 06 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected]

Etudes Josette BONELLE, Responsable du Service des Etudes Tel: 33 (0) 1 34 43 33 15 E-mail: [email protected]

Christina MOUNDJI, Responsable adjointe du Service des Etudes Tel: 33 (0) 1 34 43 30 00 E-mail: [email protected]

Assistante : Frédérique JEAN-LOUIS, Période Initiale Tel: 33 (0)1 34 43 30 00 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

Assistante : Nathalie DELFORGE, MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 30 00 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected] 14 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Admissions Sylvie COATANTIEC, Responsable Admissions en Période Initiale (concours) Tel: 33 (0) 1 34 43 31 38 E-mail: [email protected]

Assistante : Anne-Marie WAGNER Tel: 33 (0) 1 34 43 32 30 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

Catherine DOMEON, Responsable Admissions MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 39 E-mail: [email protected]

Assistante : Florence HENRION Tel: 33 (0) 1 34 43 31 26 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

Ghislain SELVA Tel: 33 (0) 1 34 43 33 18 E-mail: [email protected]

Relations Internationales Delphine LEFEBVRE, Responsable des Relations Internationales ESSEC MBA Tel: 33 (0) 1 34 43 31 44 E-mail: [email protected]

Assistante : Florence GENTY Tel: 33 (0) 1 34 43 39 56 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux Tel: 33 (0) 1 34 43 31 45 E-mail: [email protected]

Assistante : Corinne TRAMMA Tel: 33 (0) 1 34 43 39 21 Fax: 33 (0) 1 34 43 28 50 E-mail: [email protected]

15 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Relations Etudiants-Entreprises Agnès ZANCAN, Responsable Equipe Conseil Tel: 33 (0) 1 34 43 31 87 E-mail: [email protected]

Viva CARLON, Chargée conseil, Responsable des étudiants internationaux Tel: 33 (0) 1 34 43 31 76 E-mail: [email protected]

Développement international et Communication Michèle PEKAR-LEMPEREUR, Directeur du Développement International Tel: 33 (0) 1 34 43 31 49 E-mail: [email protected]

Catherine SARNOW, Responsable Communication Tel: 33 (0) 1 34 43 32 53 E-mail: [email protected]

Assistante : Camille MURATET Tel: 33 (0) 1 34 43 36 75 Fax: 33 (0) 1 34 43 37 12 E-mail: [email protected]

Section 3. Services sur le campus

Médecin Dr Arnaud RICHARD Tel: 33 (0) 1 34 43 39 52

Infirmière Edwige de BENOIST, infirmière Tel: 33 (0) 1 34 43 39 52 E-mail: [email protected]

Conseillers Boris HAGUENAUER, psychologue/conseiller Tel: 33 (0) 1 34 43 28 39 E-mail: [email protected]

Vanessa NTAKABANYURA, psychologue/conseiller Tel: 33 (0) 1 34 43 28 39 E-mail: [email protected]

Bibliothèque Françoise COUSSEAU, Responsable Learning Center Tel: 33 (0) 1 34 43 33 30 Fax: 33 (0) 1 34 43 31 92 E-mail: [email protected] 16 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Bureau des Affaires Etudiantes Comptabilité étudiante / Frais de scolarité Tel: 33 (0) 1 34 43 31 19 E-mail: [email protected]

Sécurité sociale / Bourses Tel: 33 (0) 1 34 43 31 07 E-mail: [email protected]

Inscription / Réinscription – Dossier administratif Tel: 33 (0) 1 34 43 33 96 E-mail: [email protected]

Cartes de séjour / Accueil des étudiants étrangers Tel: 33 (0) 1 34 43 33 81 (ou 33 82) E-mail: [email protected]

Systèmes d'information Ligne d'assistance informatique : 33 (0)1 34 43 32 00 E-mail: [email protected]

Association pour le Logement des Étudiants – ALEGESSEC 7, avenue du Parc 95020 Cergy-Pontoise Cedex Tel: 33 (0) 1 34 43 60 00 Fax: 33 (0)1 34 43 60 09 E-mail: [email protected]

Association des Diplômés Association ESSEC Alumni 70, rue Cortambert 75116 Paris Tel: 33 (0)1 56 91 20 20 Fax: 33 (0) 1 56 91 20 21 E-mail: [email protected] Website: www.essecnet.com

Sites Internet Site web du Groupe ESSEC www.essec.fr Site des étudiants du Groupe ESSEC www.esseclive.com Site de l’association des diplômés www.essecnet.com Portail des Communautés ESSEC myessec.com

17 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 4. Les instances de l’école et la participation des étudiants à la vie de l’ESSEC MBA

ƒ Le Comité de Pilotage Le Comité de Pilotage est constitué du directeur de l’ESSEC MBA, Françoise REY, du directeur des études et des admissions, Marie-Noëlle KOEBEL, du responsable MBA, Anne MEREYDE, du responsable des relations internationales, Delphine LEFEBVRE, du responsable équipe conseil de la DREE, Agnès ZANCAN, du directeur du développement international, Michèle PEKAR-LEMPEREUR, et du responsable communication, Catherine SARNOW. Il est, sous la responsabilité du directeur de l’ESSEC MBA, l’instance de direction de l’école.

ƒ Le « CP » (Comité Pédagogique) Ce comité rassemble, outre la direction de l’école et le responsable du service des études, les professeurs représentant chacun des huit départements de gestion et le directeur du centre de ressources linguistiques, Keith SURRIDGE.

Il définit, en concertation avec le directeur de l’école, les évolutions pédagogiques de l’ESSEC MBA (création de nouveaux cours, développement de l’offre de cours en anglais, amélioration apportée au programme, etc…).

ƒ Le « CE » (Comité d’Enseignement) Le Comité d’Enseignement est constitué des mêmes représentants que le comité pédagogique auxquels s’ajoutent, outre le responsable équipe conseil de la DREE, Agnès ZANCAN, et le directeur du Pôle Systèmes d’Information (PSI), Jean-Pierre CHOULET, - les étudiants élus (représentants de la période initiale, des étudiants admis en MBA sur diplôme français et international) - le président du BDE - le président du BDS - le président d’ESSEClive.

Les étudiants élus : - font remonter au CE des points concernant l’évolution de l’ESSEC MBA (suggestions d’innovation, questions sur la vie étudiante, suivi des cours …), - relayent à l’ensemble de la population étudiante, en particulier via l’espace dédié sur ESSEClive, les informations relatives aux travaux du CE, - contribuent à la communication et à l’échange entre étudiants et direction de l’école.

L’ESSEC MBA encourage vivement tout étudiant à se porter candidat à la rentrée en tant que représentant des étudiants pour participer à la vie de l’école, lui permettant ainsi d’être un acteur clé dans le processus d’amélioration du programme.

18 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Le « CVE » (Conseil de la Vie Etudiante) Le Conseil de la Vie Etudiante est dirigé par le directeur général du groupe ESSEC, Pierre TAPIE, et est constitué des personnes suivantes : le directeur général adjoint, le directeur des services généraux, Jean-Pierre BEAULIEU, le doyen du corps professoral, Jean-Marc XUEREB, les directeurs des établissements de formation initiale (Pôle MBA, EPSCI, Mastères spécialisés), le directeur du PSI, Jean-Pierre CHOULET, le directeur de la DREE, Séverine JAUFFRET, et les présidents des principales associations d’étudiants.

Il traite des questions relatives à : - l’amélioration des conditions de vie et d’études sur le campus - la citoyenneté et l'engagement étudiant - le pilotage de la vie étudiante sur le campus.

19 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 2 Corps professoral et centre de recherche

Doyen des professeurs : Jean-Marc XUEREB

■ Section 1. Professeurs permanents 23 ■ Section 2. Chargés de cours en gestion 56 ■ Section 3. Autres enseignants 57 ■ Section 4. Centre de recherche 58

www2.essec.fr rubrique : « Professeurs-Recherche »

21 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Professeurs permanents

Florin AFTALION, professeur éminent, honoraire Département : Finance Ph.D. in Finance, Northwestern University - Doctorat d’État en Sciences Physiques, Université de Paris - M.B.A., Northwestern University - Ingénieur diplômé, École Nationale Supérieure des Pétroles et des Moteurs A l’ESSEC depuis 1972

Laurent ALFANDARI, professeur associé Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Logistique et Management de la Supply Chain Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Informatique, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Méthodes scientifiques de gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

Niek ALTHUIZEN, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Marketing Management, Rotterdam School of Management, Netherlands - M.Sc. in Agricultural Economics, Wageningen University, Netherlands A l’ESSEC depuis 2006

Paul ANDRE, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. Accounting, School of Accounting, University of Waterloo, Ontario – M.Sc. Sciences Comptables, Université du Québec, Montréal – B.A.A. Sciences Comptables, Université du Québec, Hull A l’ESSEC depuis 2007

23 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Sridhar ARCOT, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, London School of Economics, Master of Finance, London School of Economics, M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics - Master in Management Studies, Finance, Welingkar Institute of Management, Mumbai, India – B.E. Mechanical Engineering, Malaviya Regional Engineering College, Jaipur, India A l’ESSEC depuis 2007

David AVISON, professeur éminent Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. « A Contingency Framework for Information Systems Development », Aston University - M.Sc. Applications in computing (CNAA), Polytechnic of North London - B.A. Economics, University of Leicester A l’ESSEC depuis 2000

Michel BARONI, professeur associé Responsable pédagogique des Mastères Spécialisés en Techniques Financières et Financial and Asset Management et du Master Management Immobilier Département : Finance Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre - Diplôme d’Études Comptables Supérieures - Diplôme d’Études Supérieures Économiques, CNAM - Certificat Supérieur d’Expertise Comptable « Relations Économiques » - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1989

Jérôme BARTHELEMY, professeur Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, HEC - D.E.A. Stratégie et Management, Université de Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2002

24 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Viviane de BEAUFORT, professeur Co-directeur du Centre européen de Droit et d'Economie Directeur du "cursus droit" ESSEC Directeur académique du programme "Entreprendre au Féminin" Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Droit des Communautés Européennes, Paris I- Panthéon- Sorbonne - D.E.S.S. Droit des Communautés Européennes, Université Paris I- Panthéon-Sorbonne - Maîtrise en Sciences Politiques, Université Paris X-Nanterre - Diplôme du Centre Universitaire d’Études des Communautés Européennes, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1992

Albert C. BEMMAOR, professeur Département : Marketing Ph.D. in Management, Purdue University - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Grenoble II - M.B.A., Columbia University, New York - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce, Marseille A l’ESSEC depuis 1980

Alain BERNARD, professeur honoraire Délégué Général à l’Apprentissage et à la Validation des Acquis de l’Expérience Département : Management Master of Philosophy, Yale University - Diplômes de Psychologie Sociale et Psychologie Industrielle, Institut de Psychologie de Paris - Diplôme ESSEC - Licence en Psychologie, Université Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1972

Laurent BIBARD, professeur Département : Management Doctorat en Socio-Economie du Changement Technique, ENSMP-EHESS - Doctorat en Philosophie, Université Paris I-Sorbonne - Habilitation à diriger des recherches - Maîtrise et D.E.A. en Philosophie, Paris IV- Sorbonne - D.E.A. Analyse des Organisations, Institut d’Études Politiques de Paris - IAE-Aix-en-Provence - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1991

25 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Christian BITO, professeur enseignant Département : Finance Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Orléans - Doctorat, HEC - D.E.A. Monnaie Finance et Banque, Université d’Orléans - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984

Pierre BONNEAULT, professeur enseignant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Licence en Sciences Économiques, Paris I- Panthéon-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Hamid BOUCHIKHI, professeur Directeur Académique de l’Institut ESSEC Ventures Département : Management D.E.A. et Doctorat en Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme de l’Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises, Casablanca - D.E.S.S. Informatique de Gestion et Banques de Données, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1990

Laurent BOURGEON, professeur enseignant associé Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, IAE Aix-Marseille III-ESSEC - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-HEC-ESSEC - Maîtrise en Économétrie, Université Paris X-Nanterre - Maîtrise en Administration des Entreprises, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

26 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Annick BOURGUIGNON, professeur Hors département Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris I-Panthéon- Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1992

Hugues BOUTHINON-DUMAS, professeur assistant Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Droit Privé, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. en Droit du Patrimoine Privé, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - D.E.A. en Philosophie du Droit - Université Paris II-Assas - Agrégation de Sciences Economiques et Sociales A l’ESSEC depuis 2008

Dominique BRIOLAT, professeur honoraire Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. en Systèmes d’Information, Université Laval, Québec - D.E.S.S. Systèmes d’Information, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Licence en Sciences Économiques, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Certificate in Management Education, Northwestern University A l’ESSEC depuis 1972

Martine BRONNER, professeur enseignant (en détachement) Directeur du Marketing Groupe Département : Marketing Diplôme ESSEC - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Paris X- Nanterre A l’ESSEC depuis 1992

27 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Véronique BUISSON-BENMELOUKA, professeur enseignant associé Département : Finance Doctorat en Economie et Finance Internationales, Université Paris IX Dauphine - D.E.A. Economie Monétaire, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme INALCO - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris A l’ESSEC depuis 1996

Laurence de CARLO, professeur Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Ph.D. en Aménagement, Université de Montréal - Diplôme d’Ingénieur, INSA de Lyon - Mastère Spécialisé en Gestion Marketing, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Fabrice CAVARRETTA, professeur assistant Département : Management Ph.D. in Management, INSEAD – M.B.A., Harvard Business School – Diplôme d’Ingénieur, ENSTA/Stanford University – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2008

Florence CAVELIUS, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre – D.E.A. Gestion et Dynamique des Organisations, ESSEC-ESCP-Mines- Polytechnique-Université Paris X-Nanterre – Agrégation Economie et Gestion, Option Comptable – Diplôme de l’EDHEC, Option Finances- Gestion-Comptabilité A l’ESSEC depuis 2009

28 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Anne CAZAVAN-JENY, professeur associé Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, HEC - D.E.A. Concepts et Méthodes du Diagnostic d’Entreprise, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Finance, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2002

Gorkem CELIK, professeur associé Département : Economie Ph.D. in Economics, University of British Columbia, Vancouver, Canada – B.A. in Economics, Bilkent University, Ankara, Turkey A l’ESSEC depuis 2009

Jean-Luc CERDIN, professeur Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, LIRHE, Université de Toulouse - Habilitation à diriger les recherches, Université de Toulouse - D.E.A. Sciences de Gestion, IAE de Toulouse - M.Sc., London School of Economics and Political Science (LSE) - Maîtrise en Sciences Économiques, Université de Grenoble et Sussex University - Grad IPD, London A l’ESSEC depuis 1998

Patricia CHARLETY-LEPERS, professeur Département : Economie et Finance Ph.D. in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania - D.E.A. Economie, Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Master of Finance and Economy, University of Pennsylvania - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1985

29 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Arijit CHATTERJEE, professeur assistant Département : Management – Campus de Singapour Ph.D. in Business Administration, The Pennsylvania State University, USA – Post Graduate Diploma in Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India – Bachelor of Engineering, Marine Engineering and Research Institute, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2009

Guillaume CHEVILLON, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. in Economics, University of Oxford - Master of Philosophy in Economics, Brasenose College, University of Oxford - Diplôme d’Ingénieur des Mines de Paris, ENSMP A l’ESSEC depuis 2006

Jean-Marie CHOFFRAY, professeur Département : Marketing Professeur à l’Université de Liège Ph.D. in Management Science, Alfred P. Sloan School of Management, Massachusetts Institute of Technology (M.I.T.) A l’ESSEC depuis 1977

Aurélien COLSON, professeur associé Directeur de l’Institut de recherche et d’Enseignement sur la Négociation en Europe (IRENE) Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat de Science Politique, Université Paris V-Descartes, Ph.D. in International Relations, University of Kent, Royaume-Uni - Diplôme de l’ESSEC – Master in International Conflit Analysis, University of Kent – Diplôme Institut d’Etudes Politiques de Paris A l’ESSEC depuis 2005

30 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Isabelle COMYN-WATTIAU, professeur Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management des Systèmes d'Information en Réseaux Département : Systèmes d’Information et de Décision Professeur à l’Université de Cergy Doctorat d’Université en Systèmes Informatiques, Université Paris VI - Diplôme d’Ingénieur de l’Institut d’Informatique d’Entreprise, (IIE-CNAM) - Habilitation à diriger des recherches, Université de Versailles A l’ESSEC depuis 1988

François CONTENSOU, professeur honoraire Département : Economie Professeur agrégé en Sciences et Techniques de Gestion - D.E.S. de la Faculté de Droit et des Sciences Économiques de Paris - Diplôme ESSEC - Licence en Sciences Économiques A l’ESSEC depuis 1972

Martin CONYON, professeur Département : Management Ph.D. in Economics, University of Warwick – M.A. in Economics, University of Warwick - B.Sc. in Economics, University of Ulster A l’ESSEC depuis 2007

René Y. DARMON, professeur honoraire Département : Marketing Ph.D., Wharton School, University of Pennsylvania - M.B.A., Columbia University, New York - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1990

31 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Arnaud DE BRUYN, professeur associé Département : Marketing Ph.D. in Business Administration, Pennsylvania State University - B.A. in Economics, Université de Liège A l’ESSEC depuis 2004

Francis DECLERCK, professeur associé Co-titulaire de la Chaire Européenne Filière d’Excellence Alimentaire Directeur de l’Institut de Management International Agro-Alimentaire (ESSEC-IMIA) Département : Finance Ph.D. in Finance, University of Illinois, Urbana-Champaign - Ingénieur en Agriculture, Institut Supérieur Agricole de Beauvais (ISAB) - Mastère en Economie et Gestion Internationale Agro-Alimentaire, ESSEC-IMIA A l’ESSEC depuis 1996

Jacques DELGA, professeur honoraire Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Professorat de Sciences et Techniques Économiques (CAPET STE) – Avocat à la Cour d’Appel de Paris – Doctorat d’État en Droit, Paris I-Panthéon- Sorbonne – D.E.S.S. Droit des Affaires, Université Paris II-Assas A l’ESSEC depuis 1990

Marc DEMANGE, professeur Co-titulaire de la Chaire Media&Entertainment Département : Systèmes d’Information et de Décision Habilitation à diriger des recherches, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat en Informatique, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - D.E.A. Modélisation et Méthodes Mathématiques en Economie, Université Paris I-Panthéon-Sorbonne - Agrégé de Mathématiques, option Probabilités – Ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure, Cachan A l’ESSEC depuis 2001

32 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

René DEMEESTERE, professeur honoraire Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.S. Sciences Économiques - D.E.A. Sciences de Gestion - Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 1975

Pierre DESMET, professeur Département : Marketing Professeur agrégé à l’Université de Paris IX-Dauphine Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Ph.D. ESSEC - Doctorat d’État en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat de 3e Cycle en Sciences de Gestion, Université Lille I - Diplôme IESEG A l’ESSEC depuis 1986

Wolfgang DICK, professeur assistant Co-titulaire de la Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Diplom-Kaufmann, Universität des Saarlandes - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris A l’ESSEC depuis 1996

Roger DINASQUET, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme d’Expertise Comptable A l’ESSEC depuis 1973

33 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Marie-Laure DJELIC, professeur Département : Management Ph.D. Sociology, Harvard University - M.A. Sociology, Harvard University - Licence en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1994

Carole DONADA, professeur Doyen associé Département : Management Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - Doctorat en Gestion, HEC - D.E.A. Théories Économiques Comparées, Université Paris X-Nanterre - D.E.A. Stratégie et Marketing, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Paris X- Nanterre A l’ESSEC depuis 2000

Philippe-Pierre DORNIER, professeur Directeur académique des programmes dirigeants Département : Management des Opérations Doctorat en Ingénierie et Gestion, Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris - D.E.A. Génie Industriel, Ecole Centrale des Arts et Manufactures de Paris – Diplôme d’Ingénieur Civil des Mines, Ecole des Mines de Nancy - Diplôme ESSEC - Auditeur de la 49e session de l’Institut des Hautes Études de Défense Nationale A l’ESSEC depuis 1986

Maryse DUBOULOY, professeur associé Département : Management Doctorat en Gestion, Psychologie des organisations, Paris IX-Dauphine - D.E.S.S. Psychopathologie clinique, Paris VII-Diderot- Doctorat en Marketing, HEC - D.E.A. Psychologie des organisations - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Reims A l’ESSEC depuis 1985

34 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Anne-Marie DUSSAIX, professeur honoraire Département : Systèmes d’Information et de Décision Docteur de 3e Cycle en Statistique Mathématique, Université Paris VI- Pierre et Marie Curie - D.E.A. Économétrie - Licence en Mathématiques Pures et Appliquées - Licence en Sciences économiques A l’ESSEC depuis 1971

Fouad El OUARDIGHI, professeur associé Département : Management des Opérations Ph.D. in Management Science, ESSEC - Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre-ESSEC - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre-ESSEC-HEC - D.E.A. Dynamique des Systèmes Productifs et Économie Mondiale, Université Paris X-Nanterre - Maîtrise en Économie de l’Entreprise, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1998

Bernard ESNAULT, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion D.E.S. Droit des Affaires, Paris - Maîtrise en Droit Privé, Paris - Diplôme Institut d’Études Juridiques de Paris - D.E.C.S., Paris A l’ESSEC depuis 1975

Vincenzo ESPOSITO-VINZI, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Post-Doctoral Fellowship, University Federico II at Napoli, Italy - Ph.D. in Computational Statistics, University Federico II at Napoli, Italy - Master's degree in Business and Economics, University Federico II at Napoli, Italy A l’ESSEC depuis 2007

35 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Hubert FAUCHER, professeur enseignant associé Responsable de Programmes Intra-Entreprises Département : Marketing Ph.D. in Agricultural Economics, Cornell University - Mastère en Economie et Gestion Agro-Alimentaire, IGIA - Diplôme d’Ingénieur en Agriculture, ESAP A l’ESSEC depuis 1996

Olivier FOURCADET, professeur enseignant associé Co-titulaire de la Chaire Européenne Filière d’Excellence Alimentaire Département : Management Ph.D. in Applied and Agricultural Economics, University of Wisconsin- Madison - Doctorat d’État en Médecine Vétérinaire, Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort - Mastère Spécialisé en Management des Entreprises Agro-Alimentaires, Groupe ESSEC A l’ESSEC depuis 1996

André FOURÇANS, professeur éminent Département : Economie Doctorate in Business Administration (Economy and Finance), Indiana University - Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université de Paris - M.B.A., University of Illinois - Ingénieur ESB, Paris A l’ESSEC depuis 1974

Andras FULOP, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, Rotman School of Management, University of Toronto - M.A. in Economics, University of Toronto - M.Sc. in Economics, Budapest University of Economics Sciences A l’ESSEC depuis 2006

36 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

José Miguel GASPAR, professeur associé Titulaire de la chaire Private Equity Département : Finance Ph.D. in Finance, INSEAD - M.Sc. Management, Universidade Nova de Lisboa - M.B.A., Universidade Nova de Lisboa - B.Sc. Economics, Universidade Nova de Lisboa A l’ESSEC depuis 2003

Nicolas GLADY, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Economics, K.U. Leuven, Belgium - Chartered Financial Analyst level I, CRA Institute, Postgraduate in Management, Solvay Business School , ULB Brussels – Master of Civil Engineering, Polytechnique, ULB Brussels A l’ESSEC depuis 2009

Marie-Léandre GOMEZ, professeur assistant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris X-Nanterre - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris IX-Dauphine - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Michel GORDIN, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion I.C.G. Cycle de Management supérieur – Licence en Sciences Economiques, Université Paris I – Diplôme de l’Institut Supérieur d’Electronique de Paris (ISEP) A l’ESSEC depuis 2008

37 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Nicolas GRAF, professeur assistant Département : Management Ph.D. Hospitality and Tourism Management, Pamplin College of Business, Virginia Tech., Blacksburg, USA – M.B.A. International Hospitality Management, Université de Lausanne, Bachelor of Science, International Hospitality Management, Ecole Hôtelière de Lausanne A l’ESSEC en 2010

Stefan GRÖSCHL, professeur associé Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Management Doctor of Philosophy, Oxford Brookes University - M.Sc. in International Hotel and Tourism Management, Oxford Brookes University A l’ESSEC depuis 2005

Marc GUYOT, professeur enseignant associé Département : Economie Doctorat en Sciences Économiques, Institut d’Études Politiques de Paris – D.E.A. Relations Économiques Internationales, Institut d’Études Politiques de Paris – D.E.S.S. Economie Industrielle, Université de Franche-Comté A l’ESSEC depuis 2007

Timothy HEATH, professeur Département : Marketing Ph.D. in Business Administration, University of Iowa – B.A, Psychology, Northern Illinois University, DeKalb, Illinois – B.S. Sociology, Northern Illinois University, DeKalb, Illinois A l’ESSEC depuis 2009

38 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN, professeur Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - D.E.A. Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie - Diplôme Institut de Statistique, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie (ISUP) A l’ESSEC depuis 1970

Alan JENKINS, professeur Directeur académique du programme Executive MBA Département : Management Ph.D., University of Liverpool - B.A. (Honours), University of Liverpool A l’ESSEC depuis 1990

Frédéric JENNY, professeur Directeur des Relations Internationales Co-directeur du Centre Européen de Droit et d'Economie Département : Economie Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université Paris II-Assas - Ph.D. in Economics, Harvard University - Masters in Economics, Harvard University - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

Anastasios KARAMANOS, professeur assistant Département : Management, Campus de Singapour Ph.D. in Business Studies, University of Cambridge - M.Sc. in International Business, Manchester School of Management - M.Sc. in Advanced Mechanical Engineering, Imperial College of Science, Technology and Medicine, University of London - Bachelor in Aerospace Engineering, University of Bristol A l’ESSEC depuis 2003

39 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Grégory KATZ, professeur associé Titulaire de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique Doctorat en pharmacie, Faculté des Sciences Pharmaceutiques et Biologiques, Université Paris V - Doctorat en Philosophie, Université Paris IV-Sorbonne - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2003

Christian KOENIG, professeur associé (en détachement) Directeur, Campus ESSEC à Singapour Département : Management Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - M.A. Business Economics, Harvard University A l’ESSEC depuis 1984

Marie KRATZ, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Panthéon- Sorbonne – Doctorat en Mathématiques Appliquées, Université Paris VI- Pierre et Marie Curie – D.E.A. de Statistiques, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 2006

Patricia LANGOHR, professeur assistant Département : Economie Ph.D. Managerial Economics and Strategy, Kellogg School of Management, Northwestern University - Diplom Volkswirtin, Humboldt- Universität zu Berlin, Germany - Maîtrise d’Economie appliquée, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 2006

40 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Thierry LARDINOIT, professeur associé Titulaire de la Chaire Internationale de Marketing Sportif Département : Marketing Doctorat, Université Catholique de Louvain - Diplôme de 2e cycle en Administration et Gestion des Entreprises, Université Catholique de Louvain - Maîtrise et Agrégation en Education Physique A l’ESSEC depuis 1996

Joël LE BON, professeur associé Département : Marketing, Campus de Singapour Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Marketing et Stratégie, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine A l’ESSEC depuis 1999

Alain LEMPEREUR, professeur Titulaire de la Chaire Négociation et Médiation Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Docteur en Science Juridique, L.L.M, Lauréat Fulbright, Harvard University - Licence en Philosophie - Licence en Droit, Université de Bruxelles A l’ESSEC depuis 1995

Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur associé Titulaire de la Chaire Vente et Stratégie Marketing Département : Marketing Doctorat en Marketing, HEC - Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Economie Appliquée, Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris - Maîtrise en Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

41 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Laurence LESCOURRET, professeur assistant Département : Finance Doctorat en Finance, HEC Paris - D.E.A. Analyse et Politique Économique, EHESS, Paris - D.E.A. en Finance, Université Paris IX-Dauphine - EDHEC (Majeure : Finance d’Entreprise) À l’ESSEC depuis 2004

Junye LI, professeur assistant Département : Finance- Campus de Singapour Ph.D. in Economics, Bocconi University, Milan – M.Sc. of Science in Economics, Bocconi University, Milan – Master of Engineering in Systems Engineering, Beijing Jiaotong University, Beijing, China A l’ESSEC depuis 2009

Yan LI, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision, Campus de Singapour Ph.D. Information Systems, National University of Singapore – M.Sc. Information Systems, National University of Singapore – B.A. Information Sciences, Nanjing University A l’ESSEC depuis 2007

François LONGIN, professeur Département : Finance Doctorat en Sciences Économiques, HEC - Agrégation de Mathématiques - D.E.A. de Probabilités, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie – Diplôme d’Ingénieur de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées - Maîtrise en Mathématiques Pures, Université Paris VI-Pierre et Marie Curie A l’ESSEC depuis 1994

42 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Philippe LORINO, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris XII-Val de Marne - Habilitation à diriger des recherches, Université Paris XII-Val de Marne - Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique de Paris - Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris A l’ESSEC depuis 1993

Daphne LUI , professeur assistant Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. Accounting, London Business School - MSc. Finance, London Business School - BsosSc. Economics, Chinese University of Hong Kong, Hong Kong A l’ESSEC depuis 2008

Jocelyn MARTEL, professeur associé Responsable pédagogique adjoint des Mastères Spécialisés en Techniques Financières et Financial and Asset Management Département : Finance Ph.D. Economics, University of Montreal, Canada – Doctoral Studies in Economics, University of British Columbia, Canada – M.Sc. Economics, University of Montreal, B.A. Economics, Laval University, Canada A l’ESSEC depuis 2009

Hervé MATHE, professeur Directeur de l’Institut de Recherche pour la Stratégie et l’Innovation dans les Services (ISIS) Titulaire de la Chaire Innovation & Service Titulaire de la Chaire La Poste – Management Stratégique des Services Département : Management Doctorat, Institut d’Études Politiques de Paris - Ph.D., Cranfield Institute of Technology - Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX- Dauphine A l’ESSEC depuis 1984

43 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Anca METIU, professeur associé Département : Management Ph.D. in Management, Wharton School, University of Pennsylvania – M.B.A, University of Illinois at Urbana-Champaign, USA A l’ESSEC depuis 2007

Éric MONGROLLE, professeur enseignant Département : Marketing Diplôme Ecole Supérieure de Commerce de Paris - Diplôme International Marketing (IMI), Harvard A l’ESSEC depuis 1996

Nicolas MOTTIS, professeur Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Doctorat en Economie, Ecole Polytechnique, Paris - Habilitation à diriger les recherches, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Méthodes Scientifiques de Gestion, Université Paris IX-Dauphine-Ecole Polytechnique-École des Mines - Ecole Supérieure de Commerce de Nantes A l’ESSEC depuis 1995

Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur Titulaire de la Chaire ESSEC-BNP-PARIBAS Immobilier Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Sciences Économiques, Université Paris XII-Val de Marne - D.E.A. Economie Appliquée, Université Lille I - Maîtrise en Sciences Économiques, Université Lille I A l’ESSEC depuis 1995

44 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Lorenzo NARANJO, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, Leonard N. Stern School of Business, New York University - M.Phil. in Finance, Leonard N. Stern School of Business, New York University – M.Sc. in Industrial Engineering, Pontificia Universidad Catolica de Chile – Bachelor Engineering in Industrial and Electrical Engineering, Pontificia Universidad Catolica de Chile. A l’ESSEC depuis 2009

Cedomir NESTOROVIC, professeur enseignant associé Département : Management Doctorat en Géopolitique, Institut d’Études Politiques de Paris - D.E.A. Études Soviétiques et Est-Européennes, Institut d’Études Politiques de Paris - Maîtrise en Langues Étrangères Appliquées, Université Paris IV- Sorbonne A l’ESSEC depuis 1997

Simon NYECK, professeur associé Directeur académique du MBA International Luxury Brand Management Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Marketing Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Ph.D. ESSEC - D.E.A. Sciences de Gestion Paris X-ESSEC-HEC - Professeur agrégé de l’Université Laval, Québec A l’ESSEC depuis 2000

Frédéric OBLE, professeur enseignant associé Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Management International Agro-Alimentaire Département : Marketing Doctorat 3e Cycle en Génie des Systèmes Industriels, Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy - D.E.A. Gestion Industrielle, U.F.R. G.S.I., Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy - Diplôme d’Ingénieur Agronome, Ecole Nationale Supérieure d’Agronomie et des Industries Alimentaires, Nancy- Diplôme d’Ingénieur en Génie des Systèmes Industriels, U.F.R. G.S.I., Institut National Polytechnique de Lorraine, Nancy A l’ESSEC depuis 1996

45 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Peter O’CONNOR, professeur Directeur académique de l’IMHI Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D., Queen Margaret University College, Edinburgh, Scotland - Master of Science (Management Information Systems), School of Business Studies, University of Dublin, Trinity College, Ireland - Higher Diploma in Hotel & Catering Management, Dublin Institute of Technology, Ireland - Bachelor in Management Science, University of Dublin, Trinity College, Ireland A l’ESSEC depuis 1996

Fernando S. OLIVEIRA, professeur associé Département : Management des Opérations Ph.D. in Decision Sciences, London Business School - M.Sc. in Artificial Intelligence and Computing, University of Porto - "Licenciatura" in Economics, University of Porto A l'ESSEC depuis 2008

Ayse ÖNÇÜLER, professeur associé Département : Marketing Ph.D. in Decision Sciences, Wharton School, University of Pennsylvania – M.A. in Managerial Science and Applied Economics, Wharton School, University of Pennsylvania – B.A. in Economics, Bogazici University, Istanbul – Certificate in Econometrics, London School of Economics A l’ESSEC depuis 2008

Jan ONDRUS, professeur assistant Département : Systèmes d’Information et de Décision Ph.D. in Business Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland – M.Sc. in Information Systems, HEC Lausanne, University of Lausanne, Switzerland A l’ESSEC depuis 2007

46 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Jean-Marie PERETTI, professeur Département : Management Professeur à l’Université de Corte Doctorat en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III - Habilitation à diriger des recherches, Université de Toulouse - D.E.A. en Sciences de Gestion, Aix-Marseille III - D.E.S. en Sciences Politiques, Alger - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Diplôme ESSEC - Maîtrise en Sciences Économiques A l’ESSEC depuis 1990

Michel PHAN, professeur assistant Titulaire de la Chaire LVMH Département : Marketing, Campus de Singapour Ph.D., University of New South Wales, Sydney, Australia - M.B.A., Monash University, Melbourne, Australia - Maîtrise d’Échanges internationaux, Université de Caen - B.A. (honours IIA) University of Ulster, Belfast, Northern Ireland À l’ESSEC depuis 2003

Patrice PONCET, professeur Département : Finance Ph.D. in Finance, Northwestern University - Professeur agrégé des Universités en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC - Maîtrise en Droit Privé, Université Paris II-Assas A l’ESSEC depuis 1972

Roland PORTAIT, professeur Département : Finance Professeur au CNAM - Chaire de Gestion Financière des Entreprises Ph.D. in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania - Diplôme Institut d’Études Politiques de Paris - Ingénieur de l’Ecole Nationale Supérieure des Télécommunications A l’ESSEC depuis 1973

47 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Jacques POTIN, professeur assistant Département : Economie Ph.D. in Economics, University of Chicago - D.E.A. Economie DELTA, EHESS-ENS-ENSAE – M.Sc. in Management, HEC A l’ESSEC depuis 2005

Gérard de POUVOURVILLE, professeur Co-directeur de l’Institut de la Santé Titulaire de la Chaire ESSEC-SANTE Doctorat d’Economie et Administration des Entreprises, Université d’Aix- Marseille II – D.E.S en Sciences Économiques, Paris I – Diplôme d’Ingénieur, Ecole Polytechnique de Paris A l’ESSEC depuis 2007

Bernard PRAS, professeur Département : Marketing Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine Doctor in Business Administration, Indiana University - Doctorat d’État en Sciences Économiques, Université Paris IX-Dauphine - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1973

Nicolas PRAT, professeur associé Département : Systèmes d’Information et de Décision Doctorat en Systèmes d’Information, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Informatique, Université Paris IX-Dauphine - Mastère Spécialisé en Conception et Gestion des Systèmes d’Information et de Décision, Groupe ESSEC - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1999

48 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Sonja PROKOPEC, professeur assistant Département : Marketing Ph.D. in Marketing, University of Houston – M.B.A., University of Central Florida, B.S. in Business Administration, Marketing, Summa Cum Laude, University of Central Florida A l’ESSEC depuis 2007

Aarti RAMASWAMI, professeur assistant Département : Management Ph.D. Organizational Behavior and Human Resources Management, Kelley School of Business, Indiana University, Bloomington – M.A. Industrial Psychology, University of Mumbai – B.A. Psychology with Honors in Sociology, St. Xavier’s College, University of Mumbai, India A l’ESSEC depuis 2009

Chrystelle RICHARD, professeur associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Montpellier II – D.E.A. Comptabilité, Décision, Contrôle, Université Paris IX-Dauphine – Agrégation d’Economie et de Gestion, Option Comptabilité et Gestion Financière, Ecole Normale Supérieure de Cachan, Département Economie et Gestion A l’ESSEC depuis 2008

Andrea RONCORONI, professeur associé Département : Finance Ph.D. en Finance, ESSEC-Paris IX-Dauphine - Ph.D. in Applied Mathematics, University of Trieste - M.Sc. in Mathematics, Courant Institute of Mathematical Sciences, New York University - Bachelor Degree in Economics, Bocconi University A l’ESSEC depuis 2001

49 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Alain SALLEZ, professeur honoraire Directeur scientifique de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Economie et Administration des Entreprises, Faculté de Droit et des Sciences Économiques, Paris I - M.B.A., Wharton School of Finance, University of Pennsylvania - Eisenhower Foundation fellowship - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1969

Stoyan SGOUREV, professeur assistant Département : Management Ph.D. Sociology, Stanford University - M.A. Sociology, Central European University, Warsaw, Poland - M.A. Sociology, University of Sofia, Bulgaria - B.A. Communications, University of Sofia, Bulgaria A l’ESSEC depuis 2006

Thierry SIBIEUDE, professeur enseignant Co-directeur de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Titulaire de la Chaire Entrepreneuriat Social Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Géographie et Gestion de l’Environnement, Université Paris IX-Dauphine - Maîtrise en Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Licence en Droit, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1996

Ashok SOM, professeur associé Département : Management Ph.D. in Business Management, Indian Institute of Management, Ahmedabad, India - M.Sc., Applied Geology, Indian Institute of Technology, Kharagpur, India - B.Sc. Geology (Major), Mathematics & Chemistry (Minor), Presidency College, University of Calcutta, Calcutta, India A l’ESSEC depuis 2002

50 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Carmen STEFANESCU, professeur assistant Département : Finance Ph.D. in Finance, University of Alberta, Canada – M.A. in Economics and Finance, University of Alberta, Canada – Master in Planning and Marketing Strategies, Alexandru Ioan Cuza University, Romania – B.A. in Economics, Alexandru Ioan Cuza University, Romania A l’ESSEC depuis 2008

Junko TAKAGI, professeur enseignant associé Co-titulaire de la chaire Diversité et Performance Département : Management Ph.D. Stanford University, Californie - M.A. Sociology, University of British Columbia, Canada - A.M., Stanford University, Californie - B.A. International Relations, Tokyo University of Foreign Studies À l’ESSEC depuis 1996

Sunantha TEYARACHAKUL, professeur assistant Département : Management des Opérations Ph.D. Operations Management, Purdue University, Lafayette, USA - M.B.A. Kenan-Flagler Business School, University of North Carolina, Chapel-Hill, USA - B.B.A. Faculty of Commerce and Accountancy, Thammasat University, Bangkok, Thaïland A l’ESSEC depuis 2008

Jean-Claude TARONDEAU, professeur honoraire Département : Management Docteur d’État en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Ph.D., University of Texas, Austin - Professeur Agrégé des facultés en Sciences de Gestion - Ingénieur des Arts et Métiers A l’ESSEC depuis 1973

51 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Maurice THEVENET, professeur Département : Management Professeur au CNAM Doctorat en Sciences de Gestion, Université d’Aix-Marseille III - Habilitation à diriger des recherches, Université Toulouse I - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Diplôme ESSEC - Licence en Droit A l’ESSEC depuis 1984

Raymond-Alain THIETART, professeur Directeur du Ph.D. ESSEC Département : Management Professeur agrégé à l’Université Paris IX-Dauphine Master of Philosophy et Ph.D., Columbia University, New York - D.E.A. Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - Professeur agrégé des Facultés en Sciences de Gestion - Ingénieur INSA - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1974

Olivier de TISSOT, professeur Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat d’État en Droit Privé, Université de Nice - Lauréat de la Faculté de Droit de Nice - D.E.S. en Droit Privé, Université de Nice - D.E.S. en Sciences Criminelles, Université d’Aix-en-Provence - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1984

Daniel TIXIER, professeur Titulaire de la Chaire des Produits de Grande Consommation Département : Marketing M.B.A., Harvard Business School - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 1972

52 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Maud TIXIER, professeur honoraire Titulaire de la Chaire Communication et Management D.E.A. et Doctorat en Sciences de l’Information et de la Communication au CELSA, Université Paris IV-Sorbonne - Maîtrise en Anglais A l’ESSEC depuis 1973

Franck VALLERUGO, professeur assistant Co-directeur de l’Institut des Villes et du Territoire (IVT) Responsable pédagogique de la Chaire d’Economie Urbaine Département : Droit et Environnement de l’Entreprise Doctorat en Urbanisme et Aménagement, Université Paris I-Panthéon- Sorbonne - Diplôme d’ingénieur ENSCP - Diplôme ESSEC A l’ESSEC depuis 2000

Gilles van WIJK, professeur associé Département : Management Ph.D. Management des Organisations, Columbia University, New York - Diplôme de physique, Ecole Polytechnique Fédérale de Zurich A l’ESSEC depuis 1984

Danielle VIENS, professeur enseignant Responsable pédagogique du Mastère Spécialisé Ingénierie des Affaires en Systèmes d'Information et Télécom Département : Marketing C.B.E., Northwestern University, Chicago - Licentie Economische Wetenschappen Richting Bedrijfseconomie, Rijksuniversiteit Gent, Belgique - Speciale Licentie in Marketing en Distributie, Rijksuniversiteit Gent, Belgique A l’ESSEC depuis 1974

53 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Gérard VIENS, professeur honoraire Co-directeur de l’Institut de la Santé Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion C.B.E., Northwestern University, Chicago - Certified Healthcare Risk Manager - Diplôme HEC A l’ESSEC depuis 1972

Radu VRANCEANU, professeur Directeur du Centre de Recherche Département : Economie Doctorat en Sciences Économiques, Université Paris II-Assas - D.E.A. Economie Appliquée, Institut d’Études Politiques de Paris - Habilitation à diriger des recherches, Université Paris I-Sorbonne A l’ESSEC depuis 1994

Peter WALTON, professeur Co-titulaire de la chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG Département : Comptabilité-Contrôle de Gestion Ph.D. London School of Economics - M.Sc. Accounting & Finance, London School of Economics - B.A. French, German, Economics, London University A l’ESSEC depuis 2000

Peng XU, professeur assistant Département : Finance- Campus de Singapour Ph.D. Collaborative Program in Management and Economics, Department of Economics and Joseph L. Rotman School of Management, University of Toronto, Canada – M.A. Economics, University of Toronto, Canada – Bachelor of Economics, International Finance, Dongbei University of Finance and Economics, China A l’ESSEC depuis 2009

54 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Jean-Marc XUEREB, professeur Doyen des professeurs Département : Marketing Doctorat en Sciences de Gestion, Université Paris IX-Dauphine - D.E.A. Stratégie et Management, Université Paris X-Nanterre A l’ESSEC depuis 1992

Adrian ZICARI, professeur enseignant associé Département : Comptabilité-Contrôle de gestion Ph.D. in Business, Universidad de Rosario, Argentina – CFA Charterholder, CFA Institute, USA – M.B.A., Universidad Adolfo Ibáñez, Chile A l’ESSEC depuis 2009

55 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 2. Chargés de cours en gestion

Cette liste est donnée sous réserve de changements. 1. Comptabilité-Contrôle Diane-Laure ARJALIES DE LA LANDE - Jean-Philippe BIDEGAINBERRY - Emmanuel BOLLON - François BOUYER – Daniel CHMIELEWSKI - Thierry CORNILLE - Marie-Hélène DELAGE – Virginie DOGNON - François EBRARD – Marianne FIETTE-SAMOYEAU – Cécile GUINAMARD - Olivier JOLY - Pascal de LA MORINERIE - François de LAUBIER – François LENOIR - Bernard LEROY – Romain MARCELLA – Philippe MASSIN – Afshin MEHRPOUYA - Charles MEUNIER - Jean-Marc MEVELLEC - Jean-Pierre PFEFFER - Pauline PINAULT - Marc-Antoine QUENETTE - Didier STREICHENBERGER – François THERY – Antoine VAN DER ELST.

2. Droit et Environnement de l’Entreprise Jean-Jacques ANSAULT - Anne-Sophie BARTHEZ – Imen BENHARDA - Anne-Cécile BERNET - Fabrice BIEN – Bernard BIZET - Adrian BORBELY - Eric BOURLION - Olivier CAHN - Stéphane CHATILLON – Laure COLLIEX - Michel DERDEVET - Hervé DUPONT – Roxana FAMILY - Marie-Anne FABRE-GIRARD – Bruno GIRARD - Yves-René GUILLOU – Frédéric KLETZ - Lahlou KHELIFI - Dominique KRIEF - Claire LEBLANC-LOULIERE – Benoît LOMBRIERE - Trinh LEDUYEN - Florence LETESSIER - Ishem METIDJI - Marc-Philippe MONTEIL - Fabrice NAFTALSKI – Julien OHANA - Anne-Claire PACHE - Ricardo PEREZ-NUCKEL – Marc RIGOLOT - Philippe RINCAZAUX - Fahimed ROBIOLLE - Franck SEKRI - Jean-David SICHEL - Pierre VEROT.

3. Economie Thierry AIMAR - Catherine BILLARD - Fabien BREMONT - Xavier CARON – Sébastien LEMEUNIER.

4. Finance Frédéric BELAN - Samia BELAOUNIA - Pierre CLAUSS - Grégori COLIN - Nathalie COLUMELLI - Astrid DE BREON - Gérard DESPINOY - Michel JURA - Patrick LEGLAND - Yves LE VERGER - Chloé MAGNIER - Frédéric REMONGIN.

5. Management Jean-Philippe ALBAHARY - Isabelle BONI - Shamsud CHOWDHURY - Yves ENREGLE - Paul FARBOS - Marc GRASSIN - Farah KODEIH - Laurent LEMASSON - Marie LE PARGNEUX - Morgane LOMBARD - Thierry MONFRAY - Judith SYMONDS - Serpentine TEYSSIER - Olivier TONNEAU. Certains cours sont assurés par des cabinets de conseil, tels que McKinsey, AT Kearney, sous la responsabilité d’un professeur permanent.

6. Management des Opérations Marc BOSSERT – Eric CARREY - Pietro DE GIOVANNI - Thierry GADAUD – Hervé HILLION – Gilles LAUGA - Jean-Michel LOUBERE.

56 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 7. Marketing Hamid AÏT - Christian BARLUET - Philippe BOURRAT - Inès CHOUK – Philippe COHEN – Kym COURT - Karine DAVI - Gwarlann DE KERVILER - Pauline DE PECHPEYROU - Véronique DRECQ - Véronique DUSSER - Rémy GERIN - Eric GHIURITAN - Michel HERRARD - Juliette JOIGNY - Gachoucha KRETZ - Laurent LOUGERSTAY - Xavier MARTIN - Jacques NEIRYNCK - Frédéric PERODEAU - Hugues PIETRINI - Cécile PREAUBERT - Raphaël ROY - Alain SABATHIER - Ouidade SABRI - Mohamed SEHAD - Daniel SOTO - Didier TSALA-EFFA - Florence VILLEDEY - Marc ZIMMERMANN. JOHNSON - PROCTER & GAMBLE - L’OREAL - UNILEVER.

8. Systèmes d’Information et de Décision Raymond BALDY - Fabrice BARTHELEMY – Omar BIROUK - Jean-Luc BOURDON - Alain CAZES - Nicolas CHAINE - Hervé DECLIPEUR - Véronique HEIWY - Thanh-Tê HUA - Claire JELENSPERGER – Zoubida KEDAD - Philippe LAROQUE - Marie-Françoise LE DANTEC – Frédéric LE GUEN - Marc LEMAIRE - Alain LHOMMEAU - Eric PLANTIER – Cédric PROTIERE – Laure RENOTTE - Sonia SIREYJOL - Samira SI-SAÏD CHERFI – Silvia SQUILLACCIOTTI.

Section 3. Autres enseignants Au moment de l’impression, la liste des professeurs visitants n’était pas définitive. Professeurs visitants : Monsieur Mircea BOARI, Département Management Roumanie

Monsieur Ta-Wei CHAO, Département Droit et Environnement de l’Entreprise Taiwan

Monsieur Anish NAGPAL, Département Marketing The University of Melbourne, Parkville, Australie

Monsieur Federico PASIN, Département Management des Opérations HEC Montréal, Montréal, Canada

57 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 4. Centre de recherche

Directeur de la recherche : Radu VRANCEANU Assistante : Odile SIRETTE Secrétariat : Alison BOUGI

Les professeurs permanents du Groupe ESSEC effectuent des recherches théoriques et appliquées en gestion selon les standards d’excellence internationaux. Les axes de recherche sont diversifiés et reflètent les besoins exprimés par l’environnement économique ainsi que le profil des chercheurs du Groupe. Certaines de ces actions résultent de l’initiative des professeurs eux-mêmes, d’autres constituent une réponse aux demandes provenant de différents acteurs économiques, administratifs et sociaux. Le Centre de recherche du Groupe ESSEC a été créé pour développer le potentiel de recherche de l’institution et assurer la coordination des efforts de recherche des professeurs.

■ Le Centre de recherche poursuit comme objectifs principaux : - favoriser et soutenir les recherches entreprises par les professeurs dans le domaine de la gestion ; - renforcer la réputation du corps professoral en assurant la promotion et la diffusion de ses travaux de recherche ; - assurer une interface efficace entre les chercheurs du Groupe ESSEC et les partenaires potentiels (entreprises, organisations privées ou publiques, nationales ou internationales).

En contribuant au développement constant des compétences professionnelles du corps professoral, le Centre de recherche favorise la réalisation de la mission principale de l’école qui est la formation avancée à la gestion.

Les activités de recherche donnent lieu à la publication des documents de recherche. Elles se traduisent aussi par des publications dans des revues scientifiques et professionnelles et par des communications dans des congrès scientifiques nationaux et internationaux. Elles sont répertoriées dans l’annuaire de la recherche édité chaque année par le Centre de recherche, disponible sur le site web du Centre de Recherche (www.essec.fr). Contact : [email protected]

58 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Chapitre 3 Période initiale

■ Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010 61 ■ Section 2. Les cours de la période initiale 62 ■ Section 3. Descriptifs des cours de gestion 63 ■ Section 4. Conditions de passage en MBA 76

59 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Calendrier période initiale 2009/2010

■ Rentrée Pré-Rentrée mercredi 9 septembre 2009 Learning Center (ateliers) du mercredi 9 au jeudi 10 septembre Tests de langues vendredi 11 septembre Rentrée lundi 14 septembre Quinzaine de rentrée (cours) du mardi 15 septembre au vendredi 2 octobre Week-end d’intégration (1) du samedi 26 au dimanche 27 septembre

■ Premier trimestre Début des cours lundi 5 octobre 2009 Congés (Toussaint) du samedi 24 octobre au dimanche 1er novembre Congé (Armistice 1918) mercredi 11 novembre Fin des cours du T1 et des quiz samedi 19 décembre

Congés de Noël : du dimanche 20 décembre 2009 au dimanche 3 janvier 2010.

■ Deuxième trimestre Expérience terrain (Exp. d’une orga.) du lundi 4 au samedi 23 janvier 2010 Début des cours lundi 25 janvier 2010 Préparation et Nuit ESSEC (2) du jeudi 28 au samedi 30 janvier Campus ESSEC (cours maintenus) du mardi 9 au mercredi 10 février Congés d’hiver du dimanche 21 au dimanche 28 février Fin des cours du T2 et des quiz samedi 10 avril

■ Troisième trimestre Début des cours lundi 12 avril 2010 Congés de Printemps du dimanche 18 au dimanche 25 avril Congé (Ascension) jeudi 13 et vendredi 14 mai Congé (Pentecôte) lundi 24 mai TOEIC mardi 1er juin Quiz du T3 du lundi 7 au mardi 8 juin Quiz de rattrapage du T2 mercredi 9 juin Clôture de la PI et soutenance PIE du jeudi 10 au vendredi 18 juin Quiz de rattrapage du T2 & du T3 du lundi 21 au vendredi 25 juin Fin de l’année universitaire 2009-2010 vendredi 25 juin

N.B. - Calendrier donné sous réserve de modifications. (1) Cours annulés le lundi 28 septembre matin (2) Cours annulés le jeudi 28 janvier à partir de 16h30

61 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 2. Les cours de la période initiale ƒ Liste des cours de gestion Code Intitulé Trimestre CPTC 21020 Comptabilité financière T1 CPTC 21031 Outils comptables du pilotage T3 DEVD 21021 Droit T2 ECOA 21030 Macroéconomie T2 ECOI 21021 Microéconomie T1 EXPI 22020 Projet d’entreprise T2 & T3 EXPO 21010 Expérience d’une organisation T1 & T2 FING 21021 Gestion financière T2 MKGJ 21001 Jeu Kallystée T0 MKGM 21020 Marketing T1 SIDI 21020 Introduction à l’informatique T0 SIDI 21022 Introduction aux SI T1 & T3 SIDM 21024 Outils mathématiques T0 & T1 SIDM 21025 Méthodes mathématiques T1 SIDS 21030 Statistique en gestion T2 ƒ Liste des cours optionnels Les thèmes et modalités d’inscription vous seront communiqués en cours d’année.

1er Trimestre Les cours optionnels sont les suivants : (cette liste n’est pas exhaustive) ARTS et SCIENCES : CPRE 21030 Renaissance et humanisme CPRE 21034 Histoire de l’architecture CPRO 21026 Géopolitique du Proche-Orient CPRO 21028 Nature, société et politique CPRS 21020 Histoire des mathématiques CPRS 21022 Découvertes scientifiques et leurs applications CPRS 21024 Sciences cognitives

3ème Trimestre Les cours optionnels sont les suivants : (cette liste n’est pas exhaustive) CPRE 21040 Introduction au(x) design(s) DEVC 21020 Entreprise, ville & territoire DEVD 21032 Etre citoyen d'Europe DEVN 21030 Histoire & philosophie de la négociation ECOA 21040 Histoire de la pensée économique ECOA 21042 Histoires des entreprises MGTM 21030 Religion et politique MGTM 21032 Renaissance et humanisme dans les arts MGTM 21034 Marketing et Islam SIDD 21032 Optimisation en gestion

62 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Enseignement des langues en période initiale En période initiale, les étudiants poursuivent obligatoirement l'apprentissage de deux langues étrangères, dont l'anglais. L’enseignement des langues se déroule sur les trois trimestres. En anglais, tous les étudiants préparent l’examen du TOEIC (Test of English for International Communication) qu’ils passent à la fin du 3ème trimestre. Pour la deuxième langue étrangère obligatoire, prise en compte pour la validation de la période initiale, les étudiants ont le choix entre : - poursuivre l’étude de la langue présentée au concours, sous réserve que cette langue soit enseignée à l’école et que l’effectif permette d’ouvrir une section du niveau adéquat ; - commencer l’étude d’une nouvelle langue ; cette nouvelle langue se substitue alors à la langue passée au concours, pour la validation de la période initiale. Troisième langue (optionnelle – niveau débutant) : les étudiants dont la moyenne des notes d’écrit du concours (anglais et autre langue) est supérieure à 12/20 et qui poursuivent l’étude de la langue autre que l’anglais présentée au concours peuvent commencer en tant que troisième langue optionnelle l’étude d’une nouvelle langue parmi les langues proposées par l’école et sous réserve que l’effectif permette l’ouverture d’une section ; les résultats obtenus dans cette langue ne seront pas pris en compte pour la validation de la période initiale. Ils apparaîtront toutefois sur les relevés de notes.

ƒ Test du GMAT (Graduate Management Admission Test) A l’issue de la période initiale, les étudiants devront obligatoirement passer le test du GMAT. L’obtention du score minimale de 600 est requise pour passer en MBA. Des cours et ateliers de préparation au GMAT seront dispensés durant l’année. Des informations sur ce test vous seront communiquées en cours d’année.

Section 3. Descriptifs des cours de gestion

COMPTABILITE Ce cours a pour vocation de faire ET CONTROLE DE GESTION comprendre leur élaboration et leur lecture. Thèmes abordés : CPTC21020 La première partie positionne l’entreprise Comptabilité financière par rapport à son environnement extérieur (juridique, financier, fiscal…) et aux Responsable du cours : demandes d’informations de ses W. DICK, professeur ESSEC partenaires. Une seconde partie apprendra Descriptif du cours : aux étudiants à traduire les faits Présentation et objectifs : économiques en langage comptable, qu’il La communication financière a pris une s’agisse des opérations courantes (achats, place prépondérante dans l’économie ventes, salaires, etc.) ou d’opérations actuelle et les documents comptables de d’investissements et de financement. Enfin, synthèse (bilan, compte de résultat, tableau le cours traite des opérations d’inventaire de flux de trésorerie, annexe), présentés réalisées dans le cadre de la préparation des dans le rapport annuel, constituent la comptes annuels. principale source d’information financière. 63 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pédagogie : cours. Des lectures préparatoires sont Le cours est organisé en 9 séances. Pendant demandées aux étudiants. ces séances, des exposés d’enseignants Evaluation : alternent avec le traitement d’exercices et 20 % sur un quiz intermédiaire, 10 % sur la de cas permettant ainsi de mettre en œuvre participation au cours, 70 % sur le quiz final. les concepts présentés. Bibliographie : Evaluation : Demeestère R., Comptabilité de gestion et mesure La note finale sera attribuée sur la base d’un des performances, Paris, Dunod, 2004 quiz final individuel (75 % de l’UV) et d’un Horngren C., Bhimani A., Datar S., Foster G. , quiz intermédiaire informatique et Comptabilité de gestion et Contrôle de gestion individuel (25 % de l’UV). et gestion budgétaire, Paris, Pearson Education. Bibliographie :

Dick W. et Missonier-Piera F., Comptabilité

financière en IFRS, 2ème édition, Pearson

Education, 2009. Esnault B. et Hoarau C., Comptabilité financière, DROIT ET ENVIRONNEMENT PUF Quadrige, 2006. DE L’ENTREPRISE

CPTG21031 DEVD21021 Outils comptables du pilotage Droit Responsable du cours : Responsable du cours : M.L. GOMEZ, professeur ESSEC G. HELLERINGER, professeur ESSEC Descriptif du cours : Descriptif du cours : Objectifs : Objectifs : Ce cours a pour objectif de familiariser les Ce cours est une initiation au droit et, étudiants avec les principaux outils de plus particulièrement au droit des comptabilité de gestion qui peuvent être affaires. Il est consacré à la définition des mobilisés dans l’entreprise par les concepts de base et à l’étude des contrôleurs de gestion et les responsables mécanismes juridiques essentiels pour le opérationnels pour les besoins du pilotage. manager. Thèmes abordés : Thèmes abordés : 1ere partie : les liens entre comptabilité de Parmi les thèmes abordés : les sources gestion, contrôle de gestion, comptabilité française, européennes et financière ; les différentes notions de coût ; internationales des règles juridiques ; les usages et les principes des méthodes l’organisation du système judiciaire ; la fondamentales de calcul des coûts complets société commerciale et son organisation ; et des coûts partiels. 2e partie : la la responsabilité délictuelle ; la comptabilité budgétaire : construction des formation et l’exécution des contrats. budgets et analyse d’écarts entre le budget Pédagogie : et les réalisations. 3e partie : place et Chaque thème enseigné est illustré par organisation de la comptabilité de gestion un cas pratique traité en classe. dans l’organisation. Evaluation : Pédagogie : Le cours fait l’objet de deux examens Le cours repose sur une présentation des écrits individuels notions par les enseignants et des exercices d’application, corrigés en cours ou bien à la disposition des étudiants sur le site du

64 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ECONOMIE ECOI21021 Microéconomie ECOA21030 Responsable du cours : Macroéconomie P. LANGOHR, professeur ESSEC Responsable du cours : Enseignants : F. CONTENSOU, C. GORKEM, R. VRANCEANU, professeur ESSEC M. GUYOT, P. LANGOHR, professeurs Descriptif du cours : ESSEC, T. AIMAR, chargé de cours Objectifs : Ce cours est proposé en français et en Ce cours initie les étudiants aux anglais. Une section est réservée pour les représentations théoriques du étudiants des filières littéraires et fonctionnement de l’économie générale technologiques. et des moyens de la politique Descriptif du cours : économique, dans le cadre de Introduction et objectifs : l’intégration européenne et de La microéconomie est l’étude de l’ouverture internationale. L’accent est l’allocation des ressources rares pour placé sur les modalités des politiques satisfaire les besoins en biens et services budgétaires et monétaires, sur les d’un décisionnaire individuel rationnel. mécanismes par lesquels elles Ainsi la microéconomie est un fondement influencent les variables et les des décisions de gestion. Ce cours indicateurs fondamentaux : prix, salaires, introductif a pour objectif d’analyser les activité, taux d’intérêt, taux de change, comportements individuels des etc. Ces notions constituent un socle de consommateurs et des entreprises, en connaissances pertinentes pour l’analyse tant qu’entité, dans un marché critique du contexte économique dans parfaitement concurrentiel. Si en réalité lequel les futurs managers seront amenés la plupart des marchés ne sont pas à prendre leurs décisions. parfaitement concurrentiels, ce cas Thèmes abordés : polaire permet de comprendre les forces - Fonctionnement d’une économie en économiques fondamentales en présence équilibre : marché du travail, marché dans tout marché. Ce sont ces forces des titres, marché de la monnaie. économiques qui vont déterminer dans - Fonctionnement d’une économie en quelle mesure une entreprise sera situation de crise : demande globale, capable de créer et retenir de la valeur. consommation, investissement Le cours de microéconomie est nécessaire - Echanges avec le reste du monde. Etude pour suivre le fondamental d’économie de l’efficacité de différentes politiques managériale. Il permet aussi de suivre économiques. dans de bonnes conditions les Pédagogie : fondamentaux dans d’autres disciplines Théorie, applications, exercices. (finance, marketing, stratégie...) dont Evaluation : l’orientation concrète peut être Quiz à la fin du cycle d’enseignement. davantage affirmée. Bibliographie : Thèmes abordés : Macroéconomie, François Contensou et Radu - Analyse de l’offre et la demande d’un Vranceanu, ESKA, 2003. marché, équilibre et statique Macroeconomics, fifth edition, Olivier comparative. Blanchard, Pearson International, 2009. - La théorie du consommateur : les préférences, la fonction d’utilité, courbes d’indifférence, contrainte budgétaire, l’optimum du 65 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 consommateur, la fonction de demande PROJET INTERDISCIPLINAIRE individuelle et statique comparative. D’ENTREPRISE - Fonction de demande agrégée, élasticités, et surplus des EXPI22020 consommateurs. Projet d’entreprise - La théorie du producteur : la fonction de production, les rendements d’échelle, Responsable pédagogique : isoquantes, les coûts de production, L. BOURGEON, professeur ESSEC fonctions de demandes conditionnelles Coordinateur du PIE : A. ZANCAN en facteurs. Tuteurs : professeurs ESSEC et - Les fonctions de coûts, de court terme et intervenants extérieurs long terme. Descriptif du cours : - L’optimum du producteur, fonction Dans le cadre du Projet Interdisciplinaire d’offre de court terme et de long terme d’Entreprise (PIE), les étudiants, par et surplus des producteurs. groupe de 6, encadrés par un tuteur - Equilibre d’un marché concurrentiel et ESSEC, réalisent une mission d’étude efficience. confiée par une entreprise ou une - Impact d’interventions sur les marchés organisation et selon un sujet défini par en terme d’efficience : prix plafond, prix celle-ci et validé par l’ESSEC MBA. Les planché, quota, taxes. objectifs pédagogiques du PIE sont les Pédagogie : suivants : (1) Confronter le plus tôt Chaque concept économique possible les enseignements théoriques et fondamental est expliqué et interprété les pratiques d’entreprise, (2) Aborder mathématiquement, graphiquement et une problématique d’entreprise de façon qualitativement. Les étudiants transversale dans le cadre d’une mission apprendront les trois approches de conseil, (3) Apprendre à travailler en complémentaires. La présentation des groupe de projet afin de favoriser des concepts microéconomiques parfois comportements professionnels abstraits est complétée par des exemples autonomes et responsables. Le PIE d’application, des lectures et des débouche sur un rapport de synthèse et exercices hebdomadaires. une soutenance publique en fin d’année. Evaluation : La note finale sera attribuée sur la base du résultat du quiz final (100 % de la note d’UV). Le quiz final est une épreuve EXPERIENCE D’UNE ORGANISATION individuelle, sans documents et sans calculatrice. EXPO21010 Bibliographie Expérience d’une organisation Microeconomics, D. Besanko and R. Braeutigam, Wiley’s, 2nd ed. 2005. Responsable du module Organizational Economie Managériale, M. Guyot et R. Vranceanu, Analysis : J. TAKAGI, professeur ESSEC Gualino, 2008. Responsable de l’expérience terrain : Microéconomie, R. Pindyck, D. Rubinfeld, 7ème H. DERYCKE, chargé de mission pour la édition, Pearson Education 2009 (existe aussi période initiale en anglais). Descriptif du cours : Intermediate Microeconomics, H. Varian, W.W. Le programme pédagogique Expérience Norton, 2004. d’une Organisation comprend 6 séances de 2h30 de cours qui s’articulent autour

66 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 d’une expérience terrain de 3 semaines FINANCE dans une organisation. Pendant ces 3 semaines, chaque étudiant de PI va FING21021 assumer une tâche opérationnelle au sein Gestion financière d’une équipe et sous l’autorité d’un supérieur hiérarchique (stage ouvrier ou Responsable du cours : équivalent). Avant l’expérience terrain, F. LONGIN, professeur ESSEC seront fournis aux étudiants des outils Enseignants : S. BELAOUNIA, F. BELAN, méthodologiques qui leur permettront de A. DE BREON, M. JURA, Y. LE VERGER, réaliser une observation participante lors F. LONGIN, F. REMONGIN de leur expérience (1 séance). Après Descriptif du cours : celle-ci, les étudiants échangeront sur Objectifs : leurs vécus. Avec leurs professeurs, ils Lire le bilan et le compte de résultat identifieront les caractéristiques, points d’une entreprise, réaliser le diagnostic communs et différences entre leurs financier d’une entreprise, réaliser un expériences, ainsi que les principaux plan de trésorerie, évaluer la valeur d’un concepts utiles pour une première projet d’investissement. analyse de celles-ci (1 séance). Certains Thèmes abordés : de ces concepts seront ensuite Le cours « Gestion financière » présente développés dans le cadre d’ateliers la fonction financière qui est l’une des thématiques portant chacun sur un principales fonctions de l’entreprise. thème spécifique de théorie des A court terme, les décisions financières organisations et dans lesquels les doivent assurer la liquidité de étudiants seront répartis. Les ateliers l’entreprise. En effet, celle-ci doit être thématiques «Organizational Analysis» capable à tout moment de faire face à ses ont pour objectif l’approfondissement engagements financiers sous peine de théorique de certains des concepts mise en faillite. identifiés auparavant (3 séances). Enfin, A long terme, les décisions financières des étudiants ayant participé à différents doivent assurer la rentabilité de ateliers thématiques se retrouveront pour l’entreprise, condition nécessaire pour partager les connaissances apprises et inciter les actionnaires à investir leurs enrichir ainsi l’analyse collective de leurs capitaux et pour les rémunérer pour le expériences (1 séance). risque qu’ils assument. L’expérience terrain de 3 semaines est Evaluation : obligatoire. La note finale correspond à la moyenne Le travail des étudiants sera évalué sur la pondérée des notes des quiz (ajustée base de la participation active des pour les bonus/malus liées à la étudiants aux cours, sur les méthodes présence/absence en classe). Si la mises en œuvre dans l’observation moyenne des notes de quiz est supérieure participante réalisée lors de l’expérience à 8/20, est aussi prise en compte la terrain, et sur l’utilisation des concepts moyenne des notes des exercices à rendre de théorie des organisations dans à chaque séance. l’analyse de leur expérience. Bibliographie : Site dédié au cours : www.longin.fr

67 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MARKETING MKGM21020 Marketing MKGJ21001 Responsable du cours : Jeu Kallystée F. OBLE, professeur ESSEC Responsable du cours : Descriptif du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC Introduction : Descriptif du cours : Ce cours est une introduction à la Le jeu Kallystée s’adresse à toute la démarche et aux principaux concepts promotion des étudiants de période marketing. initiale, et se déroule lors de leur entrée à Objectifs : l’ESSEC. Le jeu Kallystée est une simulation de Ce cours a pour objectif de faire gestion informatisée. Les étudiants sont comprendre aux étudiants ce qu’est le regroupés par équipes de 5 à 6 personnes, marketing, de mieux le situer dans les chaque groupe représentant le Conseil de différentes fonctions de l’entreprise. Le Direction d’une entreprise. Un professeur cours vise également à mieux appréhender ou un assistant joue le rôle de Conseil comment le marketing est mis en œuvre d’Administration et chaque groupe doit lui dans les entreprises, et faire acquérir aux rendre compte périodiquement de son étudiants les principaux réflexes d’analyse activité. Ainsi organisés, les étudiants et le vocabulaire essentiel, à la fois pour doivent gérer pendant plusieurs périodes une première expérience en entreprise à la leur entreprise, c’est-à-dire prendre des fin de la PI, et pour la réalisation de la décisions de stratégie, de marketing, de partie marketing de leur Projet recherche et développement, Interdisciplinaire d’Entreprise. d’approvisionnements et de finance. Thèmes abordés : Sur le marché, chaque entreprise est en Ce cours présente les principes concurrence avec 4 autres firmes, gérées fondamentaux du marketing : la par d’autres équipes, 5 équipes formant description du comportement du un «univers». A chaque période, les décisions d’un consommateur et des techniques d’études groupe sont confrontées à celles des marketing, les stratégies de segmentation équipes concurrentes et à un marché dont et positionnement et le marketing les conditions sont simulées par un opérationnel : le produit et la marque, les programme informatique. politiques de communication, le prix et la L’objectif de la simulation est d’amener les politique de distribution. étudiants à comprendre chacune des Pédagogie : principales disciplines de gestion et les Chaque séance est basée sur des exercices liaisons entre elles qu’impose le (mini-cas), ou un cas, un exposé de cours management des entreprises. S’y ajoute la et des lectures, ainsi nécessité de faire travailler en équipe de qu’occasionnellement sur des façon harmonieuse des personnes dont les interventions de professionnels. talents sont variés et différents. Evaluation : Le jeu se déroule sur 4 jours. Les étudiants Les étudiants seront évalués sur un cas sont notés de la façon suivante : traité en deux parties et un examen final 1/3 de la note est attribué par Daniel individuel. Tixier au vu des résultats des groupes (cohérence, apprentissage manifeste, ...) Bibliographie : 1/3 = note de groupe attribuée par Ouvrage de référence : Principes de Marketing, l’administrateur d’univers Kotler, P., Amstrong, G., Le Nagard-Assayag, 1/3 = note individuelle attribuée par E. et Lardinoit, T. Pearson Education France, l’administrateur d’univers. 2007. 68 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SYSTEMES D’INFORMATION développement d'un système ET DE DECISION d'information ; les apports conceptuels y sont immédiatement illustrés et mis en œuvre par des travaux dirigés utilisant un SIDI21020 système de gestion de bases de données Introduction à l’informatique relationnelles tel ACCESS. Responsable du cours : Evaluation : N. PRAT, professeur ESSEC Des cas pratiques hebdomadaires à faire Descriptif du cours : par groupe de deux étudiants. Un quiz Objectifs : écrit à la fin du cours. Le but de ce cours est de familiariser les La présence en cours est obligatoire et nouveaux étudiants avec les outils de comptabilisée. productivité informatique indispensables pour un gestionnaire. Les outils présentés SIDM21024 sont le système d’exploitation WINDOWS Outils mathématiques XP, et surtout le tableur EXCEL. Responsable du cours : L’enseignement se fait par petits groupes M. DEMANGE, professeur ESSEC avec des apports conceptuels immédiatement mis en œuvre dans le Descriptif du cours : cadre de travaux dirigés. Ce cours s’adresse aux étudiants Evaluation : provenant des filières littéraires A/L et L’évaluation se fera par des cas à rendre LSH. Il a pour objectif de présenter et d’une séance sur l’autre et un quiz final. illustrer des outils mathématiques La présence en cours est obligatoire et comme l’optimisation et les probabilités comptabilisée. en liaison avec les statistiques. Cette présentation d’outils nécessite une mise SIDI21022 à niveau des concepts mathématiques des Introduction aux SI programmes de 1ère et terminale voie Responsable du cours : économique. L’assimilation de ces outils J. ONDRUS, professeur ESSEC est une nécessité pour aborder les cours de gestion (finance, marketing, etc.) de Descriptif du cours : MBA. Ce cours a deux objectifs :

1. Donner aux étudiants une culture SIDM21025 minimale en systèmes d’information grâce à une présentation conceptuelle Méthodes mathématiques qui s’appuie sur le vécu des séances Responsable du cours : précédentes. M. DEMANGE, professeur ESSEC 2. Initier les étudiants au processus de Descriptif du cours : conception et de développement d’un Dans les domaines de la gestion comme système d’information. la finance d’entreprise, la finance de Thèmes abordés : marchés, le marketing, la logistique, la Conception des systèmes d'information, production, les achats et d’une manière base de données, modélisation générale l’économie, on est souvent conceptuelle confronté à des problèmes d’optimisation Pédagogie : sous contraintes. Enseignement en salle Ce cours présente des méthodes informatique. Chaque séance traite une mathématiques de recherche d’extrema étape du processus de conception et 69 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 d’une fonction numérique de plusieurs Evaluation du cours : variables. Les différentes notions La note finale sera attribuée sur la base : présentées (différentiabilité, dérivées - examen final : 50 % de la note finale, partielles jusqu’à l’ordre 2, convexité, - quiz intermédiaire : 20 % de la note finale, multiplicateurs de Lagrange, ...) sont - contrôle continu : 30 % de la note finale. illustrées par des exemples rencontrés en N.B. : Le programme pour les étudiants des gestion et en micro-économie. filières littéraires et technologie, regroupés N.B. : Ce cours s’adresse aux étudiants des dans une même section, porte sur les filières ECE, B/L et à ceux de l’option ECT. mêmes thèmes avec une présentation allégée des concepts statistiques. SIDS21030 Statistique en gestion COURS OPTIONNELS Responsable du cours : Arts & Sciences du 1er trimestre M. KRATZ, professeur ESSEC Descriptif du cours : Responsable du cours : Ce cours vise à présenter un ensemble de L. BIBARD, professeur ESSEC démarches et de méthodes statistiques Coordinateur : d’aide à la décision couramment utilisées O. FOURCADET, professeur ESSEC dans le domaine de la gestion. Descriptif du cours : Il doit permettre aux élèves d’être aptes à : Les objectifs des cours optionnels "Arts et - traiter l’information chiffrée à partir Sciences" sont les suivants : d’analyses statistiques univariées et - assurer la continuité des enseignements bivariées ; de gestion avec ceux des classes - déduire la vraisemblance d’hypothèses préparatoires - culture générale, à partir d’informations provenant d’un histoire, philosophie, mathématiques, échantillon de données. etc. – et préparer la transition de ces Dans ce cours, on utilise et consolide les enseignements de classes préparatoires acquis des Classes Préparatoires vers les enjeux économiques, sociaux et concernant les probabilités pour managériaux présents et futurs. introduire un premier modèle aléatoire - élargir le regard des étudiants sur toute permettant de faire de la prévision, le discipline ou science par la prise en modèle de régression linéaire (l’un des compte de son évolution historique plus utilisés en gestion). - analyser le lien entre théorie (la science On fait également appel à différentes dans sa dimension générale et méthodes exploratoires permettant une conceptuelle) et pratique (l’art dans sa analyse préliminaire des données et on double dimension de création et de approfondit la notion d’estimation de savoir-faire, cf. l’art de la médecine caractéristiques d’une population ou comme pratique vs la science médicale) l’estimation d’un (des) paramètre(s) - permettre aux étudiants, futurs d’une loi de probabilité (avec intervalles managers, d’acquérir une vision à long de confiance). Enfin la notion de tests terme sur les questions de société, les d’hypothèses est introduite. problèmes scientifiques et politiques Les concepts et méthodes sont illustrés à modernes, en prenant en compte la partir de cas ou d’exemples. diversité des cultures au niveau mondial (A noter que les polycopiés de cours, mis à (grandes questions géopolitiques, disposition des étudiants, sont en anglais évolution de la culture compte tenu de la et que le logiciel utilisé est XLstat). mondialisation)

70 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Liste des cours offerts : Le design, Claire Fayolle, Editions Scala (1998) • Histoire des Mathématiques Le design industriel, Denis Schulmann, Collection • Découvertes scientifiques et Que sais-je, No 2623 (1991) leurs applications Le Logo, Benoit Heilbrunn, Collection Que sais-je o • Sciences cognitives N 35 86 (2001) • Géopolitique du Proche-Orient Pour aller plus loin • Nature, société et politique Design Management, B. Borja de Mozota, • Renaissance et humanisme Editions d’Organisation (2002). • Histoire de l’architecture DEVC21020 Entreprise, ville & territoire COURS OPTIONNELS Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC du 3ème trimestre Descriptif du cours : Objectifs : CPRE21040 a. Mettre en évidence les relations entre Introduction au(x) design(s) l’organisation en général (entreprise, Responsable du cours : association, institution, etc.) et son B. BORJA de MOZOTA, chargée de cours environnement et son territoire au Descriptif du cours : sens large. Le territoire, considéré Ce cours est un parcours de découverte comme espace physique et socio- du design dans toutes ses facettes économique comprenant les parties théoriques et dans toutes ses disciplines : intéressées, les différents acteurs, les design produit, packaging design, design hommes et les femmes qui y vivent et y graphique, design d’environnement travaillent. commercial, web design, design b. Faire découvrir les métiers et fonctions d’information. Il s’interroge sur la place du au sein de l’entreprise des institutions design dans la société (les aspects et le secteur non marchand. économiques, historiques, les écoles de c. Sensibilisation aux enjeux pensée, les enjeux internationaux) et sur fondamentaux de la gestion de la fonction design dans les organisations. l’intérêt collectif (responsabilité Le parcours comprend trois volets individuelle, responsabilité de thématiques répartis sur les 6 séances l’entreprise, responsabilité collective), d’enseignement qui sont assurées pour à la gestion des besoins collectifs ainsi une moitié par le professeur et pour que de l’incidence des politiques l’autre par des professionnels et une publiques. école design. Contenu du cours : 1. Le contexte du marché du design avec a. L’entreprise et ses territoires immobiliers les différents acteurs (séance 1) - l’immobilier de l’Entreprise et les acteurs 2. Culture design (séances 2, 3, 4) - l’investissement et le financement 3. Design et entreprise (séances 5, 6) immobiliers L’évaluation du cours se fera sur une b. La ville : un espace économique et social fiche de lecture et une étude de cas. c. L’organisation et l’intérêt collectif : - gestion de l’intérêt collectif Pour fiche de lecture Design(s), (coord) Eric Tortochot, Editions Bréal - les acteurs et parties prenantes (2004) - la responsabilité sociale de L’entreprise Dis moi le Design, Claude Courtecuisse, Sceren - CNDP/ ISTHME éditions (2004) 71 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - la réponse aux besoins fondamentaux : DEVN21030 entreprendre autrement, le partenariat Histoire & philosophie de la public privé négociation

Responsables du cours : Pédagogie : A. COLSON, A. LEMPEREUR, professeurs Présentations, lectures, discussions ESSEC Evaluation : Quiz final de 2h, individuel Descriptif du cours : (3 questions ouvertes sur les 3 thématiques) Les deux objectifs de ce séminaire sont de découvrir de grands textes de la tradition DEVD21032 européenne sur la négociation et de Etre Citoyen d’Europe montrer que ces textes souvent négligés recèlent des conseils pratiques encore Responsable du cours : pour la plupart opératoires aujourd’hui. V. de BEAUFORT, professeur ESSEC La pensée philosophique et les récits Descriptif du cours : historiques grecs et latins ont jeté les Introduction : bases d’une théorisation des pratiques Ce cours vise à faire prendre conscience dialectiques, essentielles pour la et réfléchir les étudiants qui voudront négociation. Il faut toutefois attendre la bien s’intéresser au concept de Renaissance et le développement des citoyenneté européenne. villes italiennes pour que les premiers Thèmes abordés : ouvrages apparaissent sur la fonction Que recouvrent les notions d’Etat, de d’ambassadeur. Ces ouvrages ouvrent Citoyenneté, de Nation ? Comment ensuite la voie aux traités sur la transcender cette approche avec le projet négociation, écrits en français aux XVIIe et d’Union Européenne qui propose des XVIIIe siècles, avec Hotman, Wicquefort, valeurs citoyennes au-delà de celles Callières, Pecquet, Bonnot de Mably, d’Etat-Nation ? Après une introduction Felice, etc. Cet âge d’or de la pensée générale sur l’ensemble des concepts, française sur la négociation culmine avec intervient une présentation des systèmes la figure emblématique de Talleyrand qui, de gouvernement en Europe puis un comme prince des négociateurs, ferme travail plus approfondi sera élaboré à l’Ancien Régime et ouvre l’Epoque partir des élections européennes à contemporaine. intervenir en juin 2009 (positionnement politique et positionnement national). ECOA21040 Enfin une première approche du lobbying Histoire de la pensée économique comme émergence de la société civile Responsable du cours : dans la construction européenne sera P. CHARLETY, professeur ESSEC tentée. Pédagogie : Descriptif du cours : Cours aussi interactif que possible, Enseignant : T. AIMAR, chargé de cours lectures personnelles et préparation d’un Introduction : cas en groupe. Les différents débats qui animent Evaluation : aujourd’hui la recherche en économie ont Participation en groupe et personnelle et des racines très anciennes. Si les quiz. questions posées évoluent, de nombreux enjeux demeurent, concernant le fonctionnement des économies

72 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 décentralisées et le partage de la - Les liens historiques entre la réussite production qu’elles impliquent. des économies nationales et la position Nous nous proposons dans ce cours de géopolitique des Etats. montrer comment cette pensée - La transition entre le capitalisme économique s’est formée, sous l’influence d’entrepreneurs et le «big business». d’un contexte matériel d’une part, d’un - L’entreprise au sens juridique : la contexte intellectuel d’autre part. transition du contrat à l’institution. Thèmes abordés : - L’émergence et l’évolution de la société Les concepts économiques de l’antiquité : de consommation. La Politique d’Aristote. - La culture de masse. L’économie au service du Prince : le - Le développement (autonome ?) de la Mercantilisme. sphère financière. L’école Classique, Smith et Ricardo. - Les cycles de fusions-acquisitions. La pensée économique de Marx. - L’économie de l’innovation La naissance de la théorie formalisée de Pédagogie : l’économie décentralisée : les A chaque cours les étudiants lisent et néoclassiques et l’équilibre général préparent un sujet (cas, texte d’un Walrassien. historien ou d’un économiste) Introduction aux extensions et aux correspondant au thème traité, qui est limites de la pensée néoclassique. discuté dans la première partie du cours. Pédagogie : Evaluation : Cours, quiz final. Notation des cas traités à chaque cours Bibliographie : + quiz. Distribution de notes et d’extraits des œuvres Bibliographie : majeures Remise à la fin du cours.

ECOA21042 MGTM21030 Histoire des entreprises Religion et politique Responsable du cours : Responsable du cours : P. CHARLETY, professeur ESSEC L. BIBARD, professeur ESSEC Descriptif du cours : Descriptif du cours : Enseignant : X. CARON, chargé de cours Problématique : Religion et politique, à Introduction : la lumière de l’actualité, semblent faire Depuis vingt ans l’histoire des entreprises «mauvais ménage» : l’interrogation («Business History») est devenue une religieuse, médiatisée et dramatisée par discipline spécifique. Elle fait l’objet de divers extrémismes et passions, témoigne recherches et de publications de la nécessité de repérer les enjeux et abondantes, en Europe et aux Etats-Unis. d’identifier, puis de comprendre les Le cours a pour but de synthétiser des relations entre le religieux et le politique enseignements qu’elle peut apporter aux dans le cadre des démocraties étudiants d’une école de management. La contemporaines. perspective historique remonte à la fin du Moyen Âge, mais l’essentiel du cours est MGTM21032 axé sur la période contemporaine (depuis Renaissance et humanisme le début du XIXe siècle) dans les arts Thèmes abordés : - La relation capitalistes/entrepreneurs. Responsable du cours : - La sociologie des entrepreneurs. L. BIBARD, professeur ESSEC 73 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : études monographiques sur l’œuvre des Objectif : Ce cours a pour but d’introduire à artistes essentiels du temps et abordera la civilisation de la Renaissance en Occident aussi les réflexions critiques et théoriques (selon les concepts développés par le grand des premiers historiographes, et théoriciens historien d’art Jacob Burkhardt), de sa de l’art tels Giorgio Vasari. Former l’œil des naissance -à Florence- à la charnière des XIVe étudiants à l’identification des écoles, des et XVe siècles à la fin du XVIe siècle. Il se datations et à la main des artistes doit concentrera sur l’étude des arts plastiques permettre de développer leur culture (Peinture, Sculpture, Architecture, Dessin, générale mais aussi tout simplement leur Gravure et Arts Décoratifs) dans les grands aptitude à une certaine délectation foyers artistiques de l’Europe occidentale : esthétique ou tout du moins à mieux Italie avec Florence, Sienne, Rome, Parme, s’orienter dans le foisonnement artistique Milan et Venise , les Pays-Bas du Nord avec des temps étudiés. Bruges, Bruxelles et Anvers, la France avec les foyers provençaux, parisiens et MGTM21034 bellifontains, l’Allemagne avec Cologne, Marketing et Islam Nuremberg, et l’Ecole du Danube, Prague le foyer artistique de la cour de Rudolf de Responsable du cours : Habsbourg. Cette étude de l’histoire de l’art C. NESTOROVIC, professeur ESSEC de la Renaissance doit permettre de saisir la Descriptif du cours : véritable révolution anthropologique que La religion joue un rôle crucial dans le fut le phénomène et le changement de la façonnement de l’environnement socio- conception de la place de l’homme dans le culturel, lui même essentiel pour les monde et dans la société. Le retour à stratégies marketing au niveau national et l’antique, même si la référence à l’antiquité international. L'Islam représente un défi ne fut jamais complètement oubliée au particulier aux marketeurs pour les raisons Moyen Âge, sera particulièrement mis en suivantes. Tout d’abord, en tant que exergue. L’histoire de l’art, en tant que religion universelle, l’Islam est présent science humaine, constitue ainsi une porte dans le monde entier et même si la langue d’entrée sur une histoire des civilisations et de la révélation est l’Arabe, la majorité des des cultures ; elle utilise aussi maints Musulmans se trouve aujourd’hui en Asie concepts des sciences humaines telles la et des communautés importantes et en sociologie, l’économie, la sémiotique, expansion existent dans les pays l’histoire des religions, des sciences et des occidentaux. La seconde raison est que mentalités et se trouve ainsi au carrefour l’Islam établit une série de règles strictes d’approches très diverses (psychologie de gouvernant la vie de tous les jours des l’image, histoire sociale, psychanalyse, Musulmans pratiquants, ce qui aura pour histoire positiviste centrée sur l’étude des conséquence un comportement spécifique documents «positifs»). Il s’agit donc aussi du consommateur. Enfin, les marchés d’ouvrir, par cette étude pratique des grands musulmans sont parmi les plus chefs-d’œuvre de la Renaissance sur une dynamiques des marchés émergents et histoire des idées, des mentalités mais aussi représentent une opportunité sans des sciences (la représentation de la précédant pour les entreprises. L'objectif perspective par exemple) des religions, et de ce cours est de dépasser les a-prioris des lettres. liés à cette religion et de faire découvrir Pédagogie : Le cours comportera des cours aux étudiants les possibilités sur histoire générale de l’art à la d'application des stratégies et techniques Renaissance à partir de présentations de la marketing pour les entreprises évoluant production artistique de la période, des dans un environnement islamique dans des pays musulmans ou non. 74 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDD21032 Optimisation en gestion

Responsable du cours : L. ALFANDARI, professeur ESSEC

Descriptif du cours : Objectifs :

Gérer un réseau de distribution, définir un plan de fabrication, une politique de stockage ou de tarification, apprécier la faisabilité d'un projet et contrôler son exécution, concevoir un réseau de communication, localiser une entreprise, définir des zones d'action de vendeurs, etc., tels sont quelques domaines où l'importance des enjeux et la multiplicité des paramètres à prendre en compte conduisent souvent le gestionnaire à rechercher une aide à la décision allant au-delà de la mise en œuvre de

techniques de calcul élémentaires. Ce cours vise à introduire à ces techniques d'aide à la décision. Les objectifs de ce cours sont les suivants : - faire acquérir le minimum de connaissance des outils d'optimisation indispensable pour pouvoir communiquer avec des spécialistes, - apprendre à structurer un problème de décision de manière à permettre une mise en œuvre de ces outils, - savoir utiliser et interpréter les résultats des principaux logiciels utilisés en pratique dans ce domaine. L'accent est mis davantage sur la

modélisation de problèmes concrets de planification, l'usage et l'interprétation des résultats fournis par le modèle que sur les techniques mathématiques. A côté de l'apprentissage des techniques, une partie importante des séances sera consacrée à la discussion et à la résolution de cas. L’évaluation du cours se fera sur la base d’un quiz final (50 %), d’une note de participation (20 %) et d’une note de cas à effectuer en groupe (30 %).

75 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 4. Conditions de passage en MBA

■ Validation des enseignements Les enseignements de la période initiale ne donnent pas lieu à l’attribution d’UV. La validation de la période initiale suppose l’obtention : - de la moyenne en gestion - de la note minimale de 8/20 à chaque cours de gestion - de la moyenne dans chacune des deux langues étrangères obligatoires, prenant en compte le score du TOEIC - du score minimum au GMAT.

Attention : les moyennes annuelles de gestion et de langues ne sont pas arrondies.

La moyenne en gestion est établie à partir de l’ensemble des cours de gestion (tous les enseignements de période initiale, hors langues). Les notes du projet interdisciplinaire d’entreprise (PIE) et de l’expérience d’une organisation sont comptées dans la moyenne de gestion.

En langues, la moyenne s’établit par langue de la façon suivante : Anglais : moyenne pondérée des notes finales de chaque trimestre affectées des coefficients 1 pour les 1er et 2ème trimestres et 0,5 pour le 3ème trimestre et du score obtenu au TOEIC converti en note sur 20 affectée du coefficient 0,5 soit : [somme Note T1 + Note T2 + Note T3 (0,5) + Note TOEIC (0,5)] divisée par 3.

Score de TOEIC Note sur 20 Score de TOEIC Note sur 20 400 1 865 11 450 2 880 12 500 3 895 13 550 4 910 14 600 5 925 15 650 6 940 16 700 7 955 17 750 8 970 18 800 9 985 19 850 10 990 20

Langue obligatoire autre que l’anglais : moyenne pondérée établie à partir de la note finale de chaque trimestre affectée des coefficients 1 pour les 1er et 2ème trimestres et 0,5 pour le 3ème trimestre soit : [somme Note T1 + Note T2 + Note T3 (0,5)] divisée par 2,5.

En langues, la moyenne de chaque trimestre peut être considérablement affectée par les pénalités applicables en matière d’assiduité (cf. chap.4).

76 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Validation de l’expérience professionnelle Une expérience professionnelle est requise en fin de période initiale, durant la «période intermédiaire». Cette expérience est de 6 mois minimum (temps plein) et de 12 mois maximum, permettant d’obtenir entre 2 et 4 UVEP (Unité de Valeur d’Expérience Professionnelle). Il est à noter que la rentrée en MBA ne peut s’effectuer qu’en janvier ou en octobre de l’année suivante. Pour les modalités de validation, se reporter au chapitre 11 sur l’expérience professionnelle.

■ Examens de rattrapage Les étudiants qui n’ont pas validé un ou plusieurs cours doivent passer des examens de rattrapage. La présence aux examens de rattrapage est obligatoire.

Modalités de rattrapage : - examen de rattrapage en gestion pour chaque cours dont la note est inférieure à 8/20*, - examen de rattrapage en langue : obligatoire lorsque la moyenne dans la langue considérée n’est pas atteinte.

En gestion, la note de rattrapage, si elle est plus élevée, se substitue à la note de l’examen final du cours. Les éventuelles notes de travaux rendus ou du contrôle continu sont conservés avec leur pondération. La note après rattrapage est plafonnée à 12/20. En langue, la note de rattrapage se substitue, si elle est plus élevée, à la moins élevée des notes des trois trimestres, après quoi la moyenne générale est recalculée. La note de rattrapage est plafonnée à 12/20.

* Le rattrapage est strictement obligatoire pour les notes finales de gestion inférieures à 8/20, car la note minimale de 8 est une condition de passage. Entre 8 et 10/20, le rattrapage n’est pas strictement obligatoire en gestion, mais les étudiants doivent garder à l’esprit que la moyenne finale de 10/20 en gestion est une condition requise en vue du passage en MBA.

■ Décisions prises par le jury de passage Le jury de passage en MBA se réunit après les rattrapages. Les étudiants ayant rempli les conditions de validation de la période initiale sont déclarés admis en MBA.

Lorsque les conditions de passage ne sont pas remplies, le jury peut, au vu de la scolarité de l’étudiant : - valider la période initiale avec indulgence si la scolarité le justifie, - l’admettre à subir de nouveaux examens de rattrapage l’année suivante, en l’autorisant ou non à commencer les cours en MBA, - prononcer le redoublement partiel ou total, - décider de ne pas l’autoriser à poursuivre ses études à l’ESSEC.

77 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 4 MBA

■ Section 1. Calendrier MBA 2009/2010 81 ■ Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA 82 ■ Section 3. Cours fondamentaux 83 ■ Section 4. Recherche personnelle 84 ■ Section 5. Expérience professionnelle 84 ■ Section 6. Expérience internationale 85 ■ Section 7. Conditions d’obtention du diplôme 86 ■ Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant 88 ■ Section 9. Guide pour l’inscription en cours 92

79 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Calendrier MBA 2009/2010

■ Accueil des étudiants MBA Internationaux jeudi 27 août 2009

■ French Training Session du lundi 31 août au vendredi 25 septembre 2009

■ Rentrée des étudiants admis directement en MBA vendredi 25 septembre 2009 Semaine d’intégration du lundi 28 septembre au samedi 3 octobre inclus

Cours concentrés sur une semaine du lundi 28 septembre au vendredi 2 octobre (Réservés aux étudiants MBA 2, 3 et 4)

■ Premier trimestre Début des cours lundi 5 octobre 2009 Forum IBS (2) mardi 20 octobre Pont (Armistice 1918) mercredi 11 novembre Fin des cours du 1er trimestre samedi 19 décembre

Congés de Noël : du dimanche 20 décembre 2009 au dimanche 3 janvier 2010

■ Deuxième trimestre Début des cours lundi 4 janvier 2010 “Going Beyond Boundaries” (2) lundi 11 janvier (Réservés aux étudiants MBA1) Préparation et Nuit ESSEC (3) du jeudi 28 après-midi au samedi 30 janvier Campus ESSEC (2) du mardi 9 au mercredi 10 février Congés d’hiver (1) du dimanche 21 au dimanche 28 février Fin des cours du 2ème trimestre samedi 27 mars

■ Troisième trimestre Début des cours lundi 29 mars 2010 Congés de printemps (1) du dimanche 18 au dimanche 25 avril Cours concentrés sur une semaine du lundi 19 au vendredi 23 avril Pont (Ascension) jeudi 13 au vendredi 14 mai Congé (Pentecôte) lundi 24 mai Fin des cours du 3ème trimestre samedi 19 juin

Cours concentrés sur une semaine du lundi 21 juin au vendredi 25 juin 2010

N.B. Calendrier donné sous réserve de modifications. (1) Cours concentrés sur une semaine (2) Cours annulés (3) Cours annulés après-midi et soir 81 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 2. Cours spécifiques aux étudiants admis directement en MBA

■ Semaine d’intégration Séminaire « Team Building » Ce séminaire réunit les étudiants nouvellement entrés et a pour objectif de favoriser la construction du groupe. MKGJ31002 Jeu Ariane Le jeu ARIANE est une simulation de gestion informatisée. Les étudiants sont regroupés par équipes de 5 à 6 personnes, chaque groupe représentant le conseil de direction d’une entreprise. Les étudiants doivent gérer pendant plusieurs périodes leur entreprise, c’est-à- dire prendre des décisions de production, de marketing, de recherche et développement et de finance. Sur le marché, chaque entreprise est en concurrence avec 4 autres firmes, gérées par d’autres équipes. A chaque période, les décisions d’un groupe sont confrontées à celles des équipes concurrentes et à un marché dont les conditions sont simulées par un programme informatique. L’objectif de la simulation est d’intégrer les différentes composantes des principales disciplines de gestion et les liaisons entre elles qu’impose le management des entreprises. L’objectif est également de simuler la gestion d’une entreprise dans un environnement concurrentiel, impliquant des réactions rapides et adaptées à toutes modifications du marché ou des politiques des concurrents. Sur un plan humain, cet exercice conduit les étudiants à prendre en compte l’apport et les difficultés des décisions collégiales et du travail en groupe. ■ Cours de pré-MBA Ces cours visent à donner à tous les étudiants admis directement en MBA une culture minimale commune en gestion. Ils sont donnés au premier trimestre et sont strictement réservés aux nouveaux admis (sauf autorisation expresse du service des études). Ils ne donnent pas d’UV. (cf. Livret des étudiants MBA) 1. CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité ou CPTC31081 Pre-MBA Accounting 2. ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie ou ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics 3. FING31080 Pré-MBA Finance ou FING31081 Pre-MBA Finance 4. MKGM31080 Pré-MBA Marketing ou MKGM31081 Pre-MBA Marketing 5. SIDS31080 Pré-MBA Statistiques ou SIDS31081 Pre-MBA Statistics ou SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. ou SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. 6. SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI ou SIDI31085 Pre-MBA IS Design ou SIDI31086 Pré-MBA Informatique ou SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills

82 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 3. Cours fondamentaux

Un certain nombre de cours fondamentaux sont obligatoires pour l’obtention du diplôme. Ceux-ci sont au nombre de 7 ou de 8 selon l’année d’intégration de l’étudiant. Ne peuvent s’inscrire à ces cours que les étudiants qui ont validé le cours PI ou de pré-MBA correspondants (cf. chap.5 – descriptifs des cours). ƒ Les étudiants ayant commencé le MBA en 2004-2005* ou après doivent obligatoirement valider l’un des cours de chacun des sept blocs ci-dessous en MBA. Chaque cours donne 1 UV. CPT CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control ECO ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics FIN FINE31124 Théorie financière ou FINE31123 Financial Theory MGTP MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behaviour MGTS MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKG MKGM31128 Marketing management ou MKGM31129 Marketing Management SID SIDI31134 SI/TI pour les managers ou SIDI31135 IS/IT for Managers * Sont considérés comme ayant commencé le MBA en 2004-2005 les étudiants : 1) ayant effectué la PI en 2003-2004. 2) entrés en MBA en 2004-2005.

ƒ Les étudiants ayant commencé le MBA en 2008-2009* ou après doivent obligatoirement valider l’un des cours de chacun des huit blocs ci-dessous en MBA. Chaque cours donne 1 UV. CPTC CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTG CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control ECO ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics FIN FINE31124 Théorie financière ou FINE31123 Financial Theory MGTP MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behaviour MGTS MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKG MKGM31128 Marketing management ou MKGM31129 Marketing Management SID SIDI31134 SI/TI pour les managers ou SIDI31135 IS/IT for Managers * Sont considérés comme ayant commencé le MBA en 2008-2009 les étudiants : 1) ayant effectué la PI en 2007-2008. 2) entrés en MBA en 2008-2009. 83 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Enseignement des cours fondamentaux Les étudiants ont la possibilité de suivre les cours fondamentaux soit à Cergy, soit à Singapour.

1. A Cergy Les étudiants ont la possibilité chaque trimestre de suivre les cours fondamentaux qui sont offerts en français ou en anglais. Plusieurs sections de cours sont proposées à des horaires différents. L’étudiant choisit et planifie les cours fondamentaux dans le cursus selon son projet personnel et professionnel. Il est toutefois vivement recommandé de les planifier en début de cursus. Les étudiants doivent miser des points pour s’inscrire dans ces cours.

2. A Singapour (Core Track) Les étudiants ont la possibilité de participer au « Core Track » et de suivre « en bloc » tous les cours fondamentaux. Le Core Track est offert de janvier à juin chaque année et s’adresse aux étudiants de MBA 1. Les candidatures sont donc ouvertes aux étudiants inscrits en Période Initiale (pour les étudiants Admis sur Concours) ou dès l’admission au programme ESSEC MBA (pour les étudiants Admis directement en MBA). Outre les 8 cours fondamentaux, le Core Track comprend : - le cours « Asian Culture and Society » - des cours optionnels de mandarin - un voyage d’étude dans un pays d’Asie. Il permet de valider tout ou partie de l’expérience internationale requise pour le diplôme (6 UVEI). Pour plus de renseignements sur le Core Track : - A Cergy : Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux (processus de sélection, conseils en prévision de candidature et avant le départ) Tél. 01 34 43 31 45 – [email protected] - A Singapour : Corine PEIFFERT, Responsable des affaires étudiantes (conseil et accompagnement des étudiants sur le campus de Singapour) Tél. 01 34 43 39 13 – [email protected]

Section 4. Recherche personnelle

Sous l’autorité d’un professeur, les étudiants peuvent s’engager dans une recherche personnelle. La recherche personnelle fait l’objet d’un rapport corrigé par le professeur et permet l’obtention d’une UV. Un étudiant ne peut obtenir plus de deux UV de recherche personnelle durant toute sa scolarité. En langues, cette démarche s’adresse exclusivement à des élèves de niveau A et B dans la langue considérée et fait l’objet d’un accord préalable des responsables pédagogiques du CRL.

Section 5. Expérience professionnelle

Les stages en entreprise qui suivent la période initiale sont destinés à permettre un apprentissage concret de la vie et des fonctions de l’entreprise et doivent rendre les étudiants sensibles à la complexité des problèmes économiques et humains.

84 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Durant le MBA, l’expérience professionnelle vise à préparer les étudiants à entrer dans la vie professionnelle. Elle peut prendre les formes suivantes : - stages en entreprise ; - CDD ou CDI sous certaines conditions (se rapprocher de la DREE) ; - contrat d’apprentissage ; - création d’entreprise ; - mission à but professionnel dans le cadre d’une association accréditée par la direction de l’école.

Pour obtenir le diplôme, les étudiants, qu’ils aient été admis en PI ou directement en MBA, doivent avoir acquis une expérience professionnelle d’au moins dix-huit mois. Cette durée comprend les stages menés à bien à l’issue de la période initiale et les expériences accomplies pendant le MBA. Les étudiants ayant une expérience professionnelle antérieure à leur entrée à l’école peuvent être dispensés totalement ou partiellement de l’acquérir durant la scolarité (dossier de validation des expériences professionnelles antérieures à soumettre à la DREE).

Quand l’expérience professionnelle est accomplie sous forme de stage, la durée minimale de chaque stage est de trois mois, sauf exception appréciée par la direction de l’école. Les stages s’effectuent sous le contrôle de l’école et font l’objet d’un accompagnement pédagogique assuré par les tuteurs. Ils donnent lieu à une convention de stage entre l’école et l’entreprise.

A l’issue de la durée d’expérience professionnelle requise, pour l'obtention du diplôme (18 mois), les étudiants peuvent bénéficier d’une convention de stage jusqu’au 30 septembre de l’année de l’obtention de leur diplôme et ce dans une limite des 27 mois d’expérience professionnelle cumulée sous convention de stage.

Avant d’entrer en MBA, il est demandé aux étudiants issus de la période initiale d’actualiser le projet personnel et professionnel écrit au terme de cette période et aux étudiants admis en MBA de présenter un projet personnel et professionnel dont l’évolution sera suivie au long des études par le tuteur. L’objectif du projet personnel et professionnel est de favoriser, par étapes successives, le développement personnel et professionnel de chaque étudiant.

Les étudiants peuvent opter pour le régime de l’apprentissage, en alternant un temps d’études à l’école et un temps égal comme salarié d’une entreprise. Les étudiants qui font le choix de l’apprentissage suivent les mêmes cours que les autres étudiants et assument les mêmes obligations en vue du diplôme.

Pour les différentes modalités de validation, se reporter au chapitre 11 sur l’expérience professionnelle.

Section 6. Expérience internationale

Pour être diplômés, les étudiants doivent valider un minimum de 6 mois d’expérience(s) internationale(s) (étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après). Attention : l’expérience internationale requise pour les étudiants entrés en PI en 2009-2010 est de 9 mois minimum.

85 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 L’expérience internationale peut prendre les formes suivantes : - période d’étude dans un établissement partenaire à l’étranger dans le cadre d’un accord d’échange d’étudiants ou de double diplôme ; - expérience professionnelle accomplie à l’étranger ; - mission, de caractère associatif ou personnel, accomplie à l’étranger ; - 6 mois d’études sur le campus de l’ESSEC à Singapour dans le cadre de l’Asian Track ou du Core Track - participation au programme Japon à Hirakata.

La période d’étude dans un établissement partenaire à l’étranger, dans le cadre d’un accord d’échange d’étudiants ou de double diplôme, permet, selon sa durée, de valider tout ou partie de l’expérience internationale, aussitôt que les obligations académiques définies par la direction de l’école ont été satisfaites.

Le projet de mission doit être préalablement soumis pour accord à la DREE, s’il s’agit d’une expérience de type professionnel ou associatif, ou à la direction des études de l’école dans les autres cas.

L’expérience internationale accomplie avant l’entrée à l’école peut être validée, sous réserve de la présentation des justificatifs appropriés, auprès du service des relations internationales de l’ESSEC MBA, s’il s’agit d’une expérience de type académique (cours de langue exclus), auprès de la DREE, s’il s’agit d’une expérience de type professionnel ou associatif, ou auprès de la direction des études dans les autres cas. Se renseigner auprès des services concernés ou consulter leurs mini-sites respectifs sur myessec.com.

En outre, l’expérience internationale est considérée comme acquise pour les étudiants ayant vécu plus de douze mois hors de France depuis leur baccalauréat (ou diplôme équivalent). Toutefois dans ce cas, sauf pour les étudiants entrés par la voie de l’admission internationale, pour lesquels la validation est enregistrée automatiquement, il est demandé aux étudiants de se signaler et de fournir les justificatifs appropriés.

La validation peut s’effectuer par tranches d’une durée minimale d’un mois, chacune donnant lieu à attribution d’une UVEI (UV d’expérience internationale).

Section 7. Conditions d’obtention du diplôme

ƒ Pour les étudiants inscrits à l’ESSEC MBA Les conditions d’obtention du diplôme sont fonction de l’année d’intégration (et non de l’admission) et sont présentées dans le tableau de synthèse page suivante.

ƒ Pour les étudiants internationaux en double diplôme à l’ESSEC MBA Les conditions d’obtention du diplôme de l’ESSEC MBA varient en fonction du diplôme de l’université partenaire. Prière de se renseigner auprès du service des relations internationales.

86 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Pour tout étudiant entré en MBA en Valider à 10/20 24 unités de valeur (UV) de MBA 2005- 2006- 2007- 2008- 2009- 2010- 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Période Initiale Voir « condition de X X X X X X (Admis sur concours) passage en MBA » ou ou ou ou ou ou Pré-MBA (Admis Cours ≥ 8/20 X X X X X X directement en MBA) Moy. pré-MBA ≥10/20

TOEIC min. 850 points X X X X

Capstone Seminar X

7 UV X X X Fondamentaux 8 UV X X X

10 UV X

Electifs de gestion 11 UV X X X

12 UV X X

6 UV minimum Parmi X X suivies en anglais les fondamentaux et/ou électifs de 1 UV pour les gestion ci-dessus étudiants apprentis X X X X X X = MGTP31206

2 UV d’anglais X X X X Langues 2 UV d’une même X X X X X X autre langue* 2 UV (au choix: Complémentaires X X X X X X gestion et/ou langues) Expérience 6 UVEP X X X X X X professionnelle = 18 mois 6 UVEI X X X X X Expérience = 6 mois internationale 9 UVEI X = 9 mois

* Impérativement le français pour les étudiants admis en MBA non-francophones 87 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 8. Engagements et responsabilités de l’étudiant

Tout étudiant entrant à l’ESSEC se doit de prendre connaissance des engagements et responsabilités en tant qu’étudiant. A cet égard, il devra signer le document qui lui sera remis.

■ Principes La valeur de l’école et du diplôme est directement liée à la confiance que les uns et les autres lui accordent. Elle repose sur l'excellence académique, la créativité, le travail et l'expérience partagée. Cette valeur se construit au jour le jour, dans l'interaction permanente entre les étudiants, les professeurs et l'administration. Ce sont non seulement les connaissances que vous avez acquises, mais aussi votre comportement qui sont appréciés, tant dans les murs de cette école qu'à l'extérieur de celle- ci (stages en entreprises, apprentissage, échanges, missions diverses et toutes les activités que vous développez). Partout et en tous lieux, vous êtes les ambassadeurs de l'ESSEC. L'ESSEC doit être également un lieu d’épanouissement, de convivialité et de coopération, orientations partagées conjointement par les étudiants, les professeurs et l'administration. Vivre et promouvoir ces valeurs signifie notamment : ƒ Respecter les personnes et leur travail, ƒ Soutenir et promouvoir la réputation de l'Ecole en tous lieux, ƒ Faire preuve d'honnêteté intellectuelle et morale en toutes circonstances, ƒ Faire preuve de courtoisie et de politesse à l'égard de tous : étudiants, professeurs et administration. Par la signature du présent document, vous vous engagez à faire vôtres et à respecter les engagements qui y figurent.

■ Engagements et responsabilités à l'égard de soi-même et de la réputation de l'Ecole Chaque étudiant s'engage vis-à-vis de lui-même et de la collectivité par son travail personnel. L’investissement dans le travail est une valeur essentielle de l’ESSEC et une condition nécessaire au succès de sa pédagogie. Tout étudiant assume l’entière responsabilité du contenu et de l’intégrité des travaux qu'il remet au professeur tels que rapports, cas et contrôles de connaissances. Au cas où il serait amené à réutiliser dans un cours des travaux personnels effectués dans un autre cours, l'étudiant se doit de prévenir le professeur à qui il remet ces travaux. Sont considérées comme fraudes en particulier les situations suivantes : - Remettre en son nom un travail qui n'est pas le sien ou associer son nom à un travail collectif auquel on n'a pas participé. - Communiquer délibérément son travail personnel – ou celui de son groupe – à d’autres étudiants – ou groupes – du même cours, quand ce travail est soumis à évaluation. - Avoir recours à une assistance non permise : notamment, lors d'un examen, utiliser des documents ou matériels non explicitement autorisés ou communiquer de quelque façon que ce soit avec une autre personne ; de plus, il est de la responsabilité de chaque étudiant de ne garder sur sa table d'examen aucun document ou matériel non autorisé et de remettre sa copie à l'issue de l'épreuve, au risque que soit retenue contre lui la

88 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 présomption de tricherie. - Plagier, ce qui signifie recopier ou utiliser, même en partie, afin de s’en approprier les idées, des textes, concepts ou modèles existants sans citer leur source, c'est-à-dire sans faire figurer le nom de l'auteur et la référence complète du texte originel¹, ou de les falsifier. L’absence de guillemets encadrant les passages cités est également révélatrice de plagiat. Les références doivent être explicitement reliées aux parties entre guillemets. Sont également considérés comme plagiat, paraphraser un texte ou copier le texte ou les idées à outrance, en citant ou non les sources, pour constituer la majorité du travail. Toute fraude sera sanctionnée au minimum d’une note de zéro au cours concerné et d'un avertissement dans le dossier de l’étudiant. Dans le cas de travaux de groupe, la responsabilité d’un éventuel plagiat sera collective et la sanction sera attribuée à chaque membre du groupe. Une faute particulièrement grave pourra conduire à la convocation de l’étudiant ou des étudiants concernés en conseil de discipline dont la compétence, la composition et le fonctionnement sont décrits dans le règlement pédagogique²0. Les sanctions envisageables peuvent aller du blâme jusqu’à l’exclusion temporaire ou définitive de l'école. Tout professeur peut dans son cours effectuer des ajouts aux règles mentionnées ci-dessus dans le respect du cadre fixé par la direction de l'école. Le professeur s’engage alors à communiquer de façon claire ces ajouts aux étudiants dans son plan de cours. Tout étudiant est réputé connaître le règlement des études, en particulier ce qui concerne : - les conditions de passage en MBA (étudiants PI) - les conditions de validation des cours de pré-MBA (étudiants admis directement en MBA) - les conditions d'obtention du diplôme. De même, il prête attention aux messages ou courriers émanant du service des études, en particulier : - les décisions du jury de passage en MBA (étudiants PI) - les informations concernant les rattrapages (étudiants PI) ou les possibilités de reprise de cours pré-MBA (étudiants admis directement en MBA) - les décisions du jury de diplôme. D'une manière plus générale, tout étudiant est responsable du suivi de sa propre scolarité. Il connait les règles d’inscriptions aux cours et s’engage à ne pas dépasser la limite des 30 inscriptions cours. Il est conscient que toute inscription supplémentaire lui sera facturée au tarif en vigueur.

■ Engagements à l'égard des professeurs et règles de civilité Il est important de respecter en cours certaines règles de comportement à l’égard à la fois des professeurs et des autres étudiants : - règles d’assiduité, visant notamment à garantir le succès de la pédagogie et l’excellence du diplôme ; - règles de civilité et de respect devant permettre d’assurer à chacun, étudiants et professeurs, une qualité minimale de confort d’écoute et de concentration. ƒ Les règles de présence en cours et les conséquences des absences seront précisées dans le plan de cours. L’assiduité défaillante pourra être sanctionnée de différentes manières,

1. Nom du périodique et numéro, site web, titre du livre ou de l’article, pages, année, etc 2. Un extrait du règlement pédagogique est disponible dans myessec.com> ESSEC MBA>Academic Affairs >Informations générales sur la scolarité sous le titre Règlement des études ; cf Chapitre IV – Discipline.

89 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 parmi lesquelles : - une note de participation valorisant l’engagement de l’étudiant en séance et pénalisant chaque absence ; cette note pourra être mise à zéro au-delà d'un certain nombre d'absences (nombre indiqué dans le plan de cours et rappelé au début du cours) - une note de zéro à l’UV au-delà d'un certain nombre (prévu dans le plan de cours et rappelé au début du cours) d'absences tolérées (maladie, rendez-vous en entreprise) ƒ Les étudiants doivent arriver à l'heure à la séance de cours afin que celle-ci démarre également à l'heure et ne soit pas perturbée par les arrivées intempestives. Le retard répété d’un étudiant pourra conduire le professeur à le sanctionner. ƒ Tout étudiant inscrit à un cours de MBA, qui assiste à la première séance de cours et qui décide de se désinscrire, en prévient sans délai le professeur et le service des études afin de permettre une ré-allocation rapide des places disponibles. ƒ Les téléphones portables doivent obligatoirement être éteints pendant toute la séance ; sont proscrits également l'absorption de nourriture, le bavardage et tout comportement irrespectueux ou susceptible de perturber le cours. ƒ L'évaluation des cours permet l'amélioration continue de la pédagogie à l'Ecole. L’ESSEC est fortement convaincue que la qualité et le succès de ses cours relèvent de la responsabilité partagée des acteurs qui les font, le professeur d’une part et l’étudiant d’autre part. L’étudiant s’engage, à la fin de chaque période, à évaluer la pédagogie du professeur et l’apport conceptuel et pratique du cours relativement aux objectifs attendus en remplissant le questionnaire d’évaluation officiel des cours développé sous Banner. ƒ Parallèlement, l’étudiant est toujours invité à communiquer directement au professeur ses impressions et suggestions éventuelles à la fin du cours, dans un esprit d’échange et de dialogue constructif. La direction de l’école s’engage à intégrer ces évaluations dans le pilotage continu du programme. ƒ Pour sa part, le professeur s’engage à communiquer les notes dans un délai maximal de 4 semaines après le début du trimestre suivant (sauf cas particulier) et à appliquer effectivement les modalités d’évaluation décrites dans son plan de cours.

■ Engagements à l’égard des autres étudiants ƒ Le campus de l'ESSEC est un lieu de brassage de cultures et de nationalités. L'ESSEC accueille des étudiants venant de tous les horizons sociaux et de tous les continents, offrant une véritable occasion d'enrichissement et d'ouverture sur le monde. Il est essentiel de partager avec les autres les apprentissages professionnels et la vie du campus. ƒ Le travail en équipe et le partage d'expérience sont des composantes primordiales de la pédagogie à l'ESSEC. Les étudiants constituent une communauté d'apprentissage. Cela signifie que chaque étudiant s'engage à apporter une contribution active dans tous les groupes auxquels il participe et ceci quelle que soit la production du groupe : cas, exposé, dossier, projet, étude de terrain, compte rendu de stage, etc. ƒ Chaque professeur définit le cadre dans lequel s'effectue ce travail en commun. Le plus souvent, ce dernier fait l'objet d'une notation collective par le professeur. Toutefois, la notation peut être individualisée dans le cas d'un défaut de participation d'un ou plusieurs membres de l'équipe. ƒ Ce travail d'équipe se fait le plus souvent en présentiel. Cependant, l'organisation du 90 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 cursus académique à la carte peut rendre les moments de rencontres difficiles. Les outils du travail à distance doivent alors être mobilisés.

■ Engagements à l'égard du tutorat Chaque étudiant choisit un tuteur en début de scolarité. Le tutorat est un élément indispensable à la professionnalisation des étudiants. Il permet de façon privilégiée de faire le lien entre l’expérience en entreprise et les savoirs acquis à l’École. C’est un moment essentiel de l’élaboration du Projet Personnel et Professionnel de l’étudiant, par la validation de l’expérience et le retour qui en est fait par un professionnel. Ce processus implique des obligations croisées : L’étudiant s’engage à respecter les modalités du tutorat qui figurent dans le document «Choisir son tuteur et votre engagement» accessible en ligne sur myessec.com / Career Center. Cette obligation a d’abord et avant tout pour but de seconder l’étudiant dans la conduite de sa formation à l’ESSEC. En contrepartie, les tuteurs réaliseront auprès de leurs étudiants «filleuls» le tutorat dont ils ont la charge et informeront de leur(s) action(s) l’institution et en particulier la Direction des Relations Etudiants Entreprises (DREE). Il revient aux étudiants de les solliciter à cet effet.

■ Engagements à l'égard des entreprises L'ESSEC propose à ses étudiants plusieurs modalités d'acquisition d'expériences et de mise en pratique des savoirs acquis : les stages, l'apprentissage, les missions et les études sur le terrain (PIE). Elle encourage également la participation à la vie associative sur le campus. L'entreprise est un lieu important de formation des étudiants. L'expérience en entreprise permet aux étudiants de : - Se confronter à la réalité du monde économique - Mettre en œuvre les connaissances et savoirs acquis pendant les cours - Acquérir d'autres méthodes de travail - Contribuer à la production de valeur ajoutée dans l’entreprise (prise d’initiative). Le comportement des étudiants pendant les stages, missions ou apprentissage, contribue largement à la construction de l'image de l'ESSEC et de sa réputation. Chaque étudiant se doit donc de : - S’investir dans ses missions (implication personnelle) - Adopter des comportements professionnels, en particulier : ƒ Respecter les règles qui régissent la vie en entreprise (horaires, tenue vestimentaire, absences, congés …) ƒ Avoir une attitude respectueuse vis-à-vis des collègues, des subordonnés et des responsables hiérarchiques ƒ Respecter ses engagements sur le fond et sur la forme (notamment en cas de rupture de stage ou de différend avec l’entreprise quant à la nature de sa mission) ƒ Respecter la confidentialité des données ou des informations concernant l'entreprise. Afin de tirer le meilleur profit d’une expérience professionnelle et de valider celle-ci, il est indispensable de la restituer avec le responsable de stage (ou le maître d'apprentissage) et le tuteur ESSEC.

91 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 9. Guide pour l’inscription en cours Règlement des inscriptions Partie 1 : mise en place du système d’inscription Depuis 2001, le Groupe ESSEC s’est doté d’un nouveau système d’information. La partie qui concerne la gestion des scolarités est assurée par le progiciel Banner de la société Sungard-SCT. Pour s’inscrire en cours, il faut se connecter à un serveur par un logiciel d’accès à internet («browser») et s’identifier au moyen de son code et de son mot de passe étudiant (les mêmes que pour la messagerie).

Partie 2 : conditions d’accès et règles de l’inscription ■ L’accès au système d’inscription L’accès au système d’inscription en MBA suppose la régularité de la situation académique (validation préalable de la période initiale pour les étudiants issus du concours) et la régularité de la situation administrative (droits de scolarité à jour, renvoi du dossier de réinscription, etc.). Le motif du refus d’accès (blocage ou «Hold») peut être consulté à partir du menu «Academic Affairs» (cf. partie 3, Instructions pratiques en vue de l’inscription). Au cours de sa scolarité en MBA, tout étudiant a la possibilité de s’inscrire à 30 cours de 25 heures, hors cours pré-MBA, pour valider les 24 UV requises en vue du diplôme. Toute inscription au delà de 30 cours donnera lieu à facturation sur la base d’un barème disponible auprès du service de la comptabilité étudiante. ■ Les tours d’inscription Les inscriptions aux cours de l’ESSEC MBA se déroulent en trois tours. Le premier tour a lieu généralement cinq ou six semaines avant le début du trimestre ; le deuxième tour, deux ou trois semaines avant le début du trimestre ; enfin le troisième tour a lieu pendant la première semaine de cours du trimestre. Chaque tour dure environ une semaine. Les dates précises des tours d’inscription sont données en début d’année et figurent sur l’emploi du temps de chaque trimestre. ■ La mise de points Au premier et au deuxième tour, les inscriptions aux cours de l’ESSEC MBA se font en misant des points. Le nombre de points alloués à chaque étudiant de l’ESSEC MBA est de 140 par trimestre, sauf cas particulier. Les apprentis en rythme hebdomadaire disposent d’un capital de points, en rapport avec leur temps de présence à l’école. Ils doivent s’assurer que leur calendrier d’alternance est connu du service des études avant le premier tour, faute de quoi ils ne pourront s’inscrire. Les étudiants qui sont à temps plein en entreprise, pour un stage ou une période d’apprentissage, ne peuvent s’inscrire en cours et ne disposent donc d’aucun point. Les étudiants de l’IMHI qui sont autorisés à s’inscrire à certains cours de l’ESSEC disposent d’un nombre de points fixé par la direction de l’ESSEC MBA en accord avec leur programme. Ils peuvent également être soumis à des règles particulières. Les étudiants de l’ESSEC MBA peuvent s’inscrire à des cours de l’IMHI, sans mise de points, avec l’autorisation du directeur des études de l’IMHI.

92 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Les règles d’inscription Chaque étudiant de l’ESSEC MBA peut s’inscrire au plus à 7 cours, dont un maximum de deux cours de deux langues différentes, par trimestre. Certains cours (cours pré-MBA notamment) sont réservés aux étudiants admis directement en MBA ou assimilés. L’accès ne peut être ouvert à d’autres étudiants que sur autorisation du service des études.

■ Prérequis Certains cours ont un pré requis (rubrique Pré requis du descriptif figurant dans le catalogue des cours). L’inscription à ces cours suppose la réussite préalable de l’UV du ou des cours pré requis. Dans le cas où un étudiant a déjà suivi le cours pré requis, mais dont la note est en attente, il doit déposer une « demande d’autorisation d’inscription à un cours » auprès du service des études au moyen du formulaire adéquat (cf. myessec.com, Academic Affairs, vous êtes en MBA, inscription aux cours «Demande d’autorisation d’inscription à un cours»).

■ Cours équivalents Pour certains cours, il existe un cours équivalent, dont le code est différent, mais le contenu identique ou proche (exemple : deux cours au contenu semblable, l’un enseigné en français, l’autre en anglais). Le catalogue des cours signale les cours équivalents (rubrique Equivalent du descriptif). Le système rejette les tentatives d’inscription à un cours si l’on a déjà été inscrit à un cours équivalent au cours de sa scolarité antérieure (« Academic History »*). ATTENTION : Le système ne bloque pas l’inscription à un cours équivalent si l’inscription se produit alors que le premier des deux cours a encore sa note en attente ou si celle-ci n’a pas été transférée dans « Academic History ». Il est déconseillé aux étudiants de s’inscrire à deux cours équivalents. En tout état de cause, seule une UV serait validée en vue du diplôme en cas de double réussite.

■ Réinscription à un même cours Il est possible, durant sa scolarité, de se réinscrire à un cours déjà suivi, mais dont l’UV n’a pas été obtenue, à condition d’en avoir fait la demande auprès du service des études au moyen du formulaire adéquat, la « demande d’autorisation d’inscription à un cours» (cf. myessec.com, Academic Affairs, vous êtes en MBA, inscription aux cours «Demande d’autorisation d’inscription à un cours»). ATTENTION : Le système ne bloque pas la réinscription à un cours déjà suivi si, au moment de la deuxième inscription, la note du premier est encore en attente ou si elle n’a pas été transférée dans « Academic History ». Les étudiants doivent veiller à éviter cette situation, lorsqu’ils ont déjà obtenu l’UV. En tout état de cause, seule une UV serait validée en vue du diplôme en cas de double réussite au même cours.

______* Une opération spéciale, appelée « Roll », permet de transférer les notes dans un statut appelé « Academic History ». Cette opération est lancée par le service des études quelques semaines après la fin de chaque trimestre, lorsque les secrétariats de la pédagogie ont achevé la saisie et la vérification des notes. A partir du moment où les notes appartiennent à « l’histoire académique », elles ne peuvent plus faire l’objet de changements sans une procédure spéciale requérant le visa du service des études.

93 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Le déroulement de l’inscription Sauf circonstances particulières, la participation au premier tour d’inscription est impérative. Les étudiants effectuent librement leurs demandes d’inscription dans les sections ouvertes du trimestre, en répartissant leurs points sur les différents cours qu’ils choisissent. Tant que le premier tour est ouvert, ils peuvent modifier leur sélection ou leur mise de points.

Au terme du premier tour, un processus trie dans chaque cours les candidats en fonction du nombre de points misés. Quand le nombre de places offertes dans un cours est supérieur au nombre de candidats à l’inscription, tous sont retenus ; quand il est inférieur, seuls sont retenus ceux ayant misé le plus de points, dans la limite du nombre de places disponibles. Les étudiants au-delà de cette limite sont rejetés du cours et leurs points leur sont restitués en vue du deuxième tour.

Le deuxième tour, facultatif, permet à chaque étudiant de compléter ses inscriptions, notamment lorsque certaines de ses demandes du premier tour n’ont pas été satisfaites. Les sections remplies au cours du premier tour sont fermées. Les étudiants demandent leur inscription dans les sections où des places demeurent disponibles, en misant les points qui leur restent ou qui leur ont été restitués. Tant que le tour est ouvert, ils peuvent modifier leur sélection ou leur mise de points, mais ils ne peuvent ni se désinscrire des cours dans lesquels ils ont été inscrits lors du premier tour ni modifier leur mise de points d’alors.

Le troisième tour a un rôle de régulation. Les étudiants s’inscrivent, sans miser aucun point, dans les sections où il reste des places disponibles. Ils ont également la possibilité de se désinscrire. Ainsi, il arrive que des places se libèrent dans des sections qui avaient été fermées lors des tours précédents.

Pendant le troisième tour, soit durant la première semaine du trimestre, certains professeurs acceptent des inscriptions en surnombre dans leur cours. Pour valider une telle inscription, l’étudiant doit obligatoirement recueillir l’accord écrit du professeur ou du département sur un formulaire spécial et le faire parvenir au service des études impérativement avant la fin de la première semaine de cours. Sauf en cas d’annulation de la première séance, aucune inscription ne sera acceptée en deuxième semaine ou après, même si le professeur a ajouté manuellement l’étudiant sur sa liste. L’inscription en surnombre est une procédure exceptionnelle, pour laquelle recommandation est faite aux enseignants de donner la priorité aux étudiants ayant misé des points sur le cours dès le premier tour. ■ Désinscription Les étudiants souhaitant se désinscrire d’un cours doivent en faire eux-mêmes la démarche sur myessec.com « Abandon web », jusqu’à la fin de la première semaine de cours. Aucune désinscription ne sera acceptée au delà, sauf pour des départs en stage ou en apprentissage dûment justifiés (tout étudiant partant pour un stage ou pour un apprentissage en cours de trimestre ne peut être désinscrit des cours au-delà de la 4ème semaine de cours). Si la désinscription n’est pas faite dans le temps requis ou en cas d’abandon, l’étudiant sera considéré comme ayant effectivement pris le cours, lequel sera décompté des 30 prévus. En langues, un étudiant ne s’étant pas présenté au 1er cours sans en avoir préalablement averti le CRL est automatiquement désinscrit à l’issue dudit 1er cours.

94 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Partie 3 : instructions pratiques en vue de l’inscription Ouvrez une session internet à l’adresse : http://myessec.com Donnez votre identifiant d’étudiant et votre mot de passe. Choisissez la rubrique Academic Affairs sous la rubrique ESSEC MBA - Student. Puis Vous êtes en MBA, et Inscriptions aux cours. Cliquez sur le lien S'inscrire aux cours et vérifier son emploi du temps puis Add/Drop classes sélectionner dans le menu déroulant le terme concerné et validez par le bouton Submit Changes. Vous arrivez sur un écran permettant d’entrer vos choix de cours avec le nombre de points. Cet écran comporte en outre un certain nombre d’indications utiles : - Tour d’inscription actuel (Round) ; - Période (P/Term) ; - Dates et heures limites pour le tour d’inscription ; - Nombre maximum de points (Max Points) ; - Nombre maximum de cours par jour (Max Courses per Day) ; - Points encore disponibles (Points Available).

■ Le premier tour Pour chaque cours choisi, donnez le CRN (Course Reference Number) et le nombre de points (PNTS). Enregistrez la demande en cliquant sur Submit Changes. Cette opération peut être répétée plusieurs fois. En l’absence d’erreur, votre demande d’inscription est enregistrée (à ce stade, cela ne signifie pas que l’inscription soit validée). La liste des cours avec les points misés s’affiche. En cas d’erreur, la demande d’inscription est rejetée. La liste des cours concernés s’affiche avec, pour chacun, un message donnant le motif du rejet. Voir page suivante la liste alphabétique des principaux messages avec leur signification.

95 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LISTE ALPHABETIQUE DES PRINCIPAUX MESSAGES AVEC LEUR SIGNIFICATION Section offerte uniquement à une population d’étudiants CLASS RESTRICTION à laquelle vous n’appartenez pas Vous misez des points sur une section fermée CLOSED SECTION (nombre de places atteint ou fermeture administrative) COURSES PER DAY EXCEEDED Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours par jour Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours CREDITS EXCEEDED par trimestre DUPL CRSE WITH SEC-XXXX Vous cherchez à vous inscrire dans deux cours équivalents DUPLICATE CRN Vous cherchez à vous inscrire dans deux sections du même cours Vous dépassez le nombre maximum autorisé de cours LANGUAGE COURSES EXCEEDED de la même langue dans le trimestre LANGUAGE LEVEL Vous n’avez pas le niveau de langue requis pour suivre ce cours REQUIREMENT IS NOT MET Section offerte uniquement à une population d’étudiants LEVEL RESTRICTION à laquelle vous n’appartenez pas Section offerte uniquement à une population d’étudiants MAJOR RESTRICTION à laquelle vous n’appartenez pas NOT A POINT COURSE Vous ne devez pas miser de point pour cette section POINTS COURSE, Vous devez miser des points pour cette section MUST ENTER POINTS POINTS EXCEEDED Vous avez misé plus de points que vous n’en disposez PREQ and TEST SCORE-ERROR Vous n’avez pas pris les cours pré-requis nécessaires PREQ IN PROGRESS Vos notes dans les cours pré-requis sont en attente Vous cherchez à vous inscrire dans un cours auquel vous avez REPEAT COUNT EXCEEDS 0 déjà été inscrit 1 fois dans votre scolarité (0 réinscription autorisée). Vous cherchez à vous inscrire dans une section programmée sur TIME CONFLICT WITH XXXXX la même plage horaire que la section XXXXX

Après une erreur, si elle peut être corrigée (par exemple en évitant de dépasser le nombre de points total dont vous disposez), vous pouvez continuer vos inscriptions jusqu’à arriver à la sélection désirée. Vérifiez soigneusement vos inscriptions (cours, jour, horaire) pour éviter toute erreur de saisie. IMPORTANT : Quand vous avez terminé, déconnectez-vous (bouton Exit en haut à droite), de manière à empêcher quiconque d’accéder à vos informations personnelles. Si vous ignorez le CRN, cliquez sur Class Search ou le choix Moteur de recherche du menu «Inscriptions aux cours» et donnez la matière (subject ; ex : FINM Finance de marché, DEVA Droit des affaires, etc.) et le code numérique (ex : 31124, 31155, etc.) du cours qui vous intéresse. ATTENTION : un même cours peut avoir plusieurs sections ouvertes, chacune ayant un CRN différent. Seules les inscriptions aux cours dépendant de l’ESSEC MBA (cours codés xxxxx31xxx), se font avec des points. Pour les cours dépendant d’autres établissements, l’inscription, quand elle est possible, est acceptée ou refusée immédiatement sur la base du nombre de places disponibles.

96 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Si vous désirez changer d’avis à propos d’une demande enregistrée (par exemple, renoncer à tel cours ou modifier le nombre de points), choisissez Abandon sur la boîte Action située à côté du CRN. Enregistrez par Submit Changes et, si nécessaire, faites une nouvelle sélection. Pendant toute la durée du premier tour, vous pouvez vous connecter plusieurs fois pour modifier vos demandes d’inscription. Dès la clôture du tour, vos demandes ne sont plus modifiables.

■ Entre le premier et le deuxième tour Vous pouvez vous connecter, mais l’accès au système d’inscription est fermé. Durant les premiers jours, des opérations de clôture sont en cours et aucune information n’est accessible. Ensuite, vous avez la possibilité de voir la liste des sections dans lesquelles votre inscription a été acceptée en choisissant : Academic Affairs , puis Vous êtes en MBA, Vérifier votre emploi du temps, puis Student Detail Schedule.

■ Le deuxième tour Pendant le deuxième tour, vérifiez d’abord l’état de vos inscriptions à l’issue du premier tour : parmi vos demandes enregistrées, lesquelles ont été acceptées, lesquelles refusées, compte tenu du nombre de points misés ? Si vous le souhaitez, complétez vos inscriptions en sélectionnant des sections encore ouvertes (la liste peut être consultée sur le panneau mural proche du bureau des études ou sur le site myessec.com). Procédez en donnant le CRN et le nombre de points, ou utilisez Class Search ou le Moteur de recherche, comme au premier tour. ATTENTION : il n’est pas possible de se désinscrire au deuxième tour d’un cours auquel on s’est inscrit au premier tour. Les demandes d’inscription du deuxième tour sont modifiables jusqu’à la clôture de celui-ci.

■ Entre le deuxième et le troisième tour Mêmes possibilités et mêmes procédures qu’entre le premier et le deuxième tour.

■ Le troisième tour Le troisième tour se déroule pendant la première semaine de cours. Vérifiez d’abord l’état de vos inscriptions, puis, si nécessaire, complétez-les en sélectionnant des sections encore ouvertes. Procédez comme aux tours précédents, mais sans miser de points. Les inscriptions sont validées ou rejetées immédiatement, dans l’ordre de leur arrivée, en fonction des places encore disponibles. Pour vous désinscrire, procédez comme au premier tour. Par contre, vous ne pouvez pas à ce stade modifier d’une autre manière vos inscriptions des tours précédents. Pour une éventuelle demande d’inscription en surnombre dans une section déjà remplie et fermée, reportez-vous à la partie 2, Conditions d’accès et règles de l’inscription.

■ A l’issue du troisième tour et en cours de trimestre Vous pouvez consulter la liste des cours auxquels vous êtes effectivement inscrit(e) en choisissant dans le menu.

RAPPEL : L’inscription en cours est obligatoire pour pouvoir valider l’UV correspondante. Aucune UV ne pourra être accordée en l’absence d’une inscription dûment enregistrée. 97 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 5 Descriptifs des cours de gestion de MBA

■ Section 1. Codification des cours de gestion 101 ■ Section 2. Cours de gestion en français 103 ■ Section 3. Cours de gestion en anglais 108 ■ Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion 112 ■ Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise 132 ■ Section 6. Economie 165 ■ Section 7. Finance 177 ■ Section 8. Management 201 ■ Section 9. Management des Opérations 246 ■ Section 10. Marketing 255 ■ Section 11. Systèmes d’Information et de Décision 290 ■ Section 12. Hors département 317

99 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Codification des cours de gestion

A - Cours de gestion

Le code des cours se compose de 3 lettres (code du département) suivies d’une lettre indiquant la matière concernée, de deux chiffres indiquant le niveau et le programme et de trois chiffres à signification variable ou sans signification particulière.

Exemples de codes : DEVD31126 ; MGTP31100

■ Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude.

■ La quatrième lettre indique la matière concernée, au sein du département (Exemple : CPTC : Comptabilité financière, CPTF : Fiscalité, etc.).

COM : M : chaire communication et management D : chaire media & entertainment. CPR : Culture, Politique, Responsabilité E : esthétique O : "neutre", politique S : scientifique CPT : Comptabilité, Contrôle de gestion C : comptabilité financière F : fiscalité G : contrôle et comptabilité de gestion O : instruments de gestion et organisation DEV : Droit et Environnement de l’Entreprise C : collectivités locales et économie urbaine D : droit E : entreprenariat I : gestion immobilière N : négociation ECO : Economie A : macroéconomie et économie internationale I : microéconomie S : économie sectorielle EXP : Expérience en entreprise I : projet interdisciplinaire d’entreprise (PIE) R : stages, expérience professionnelle FIN : Finance A : actuariat E : finance d’entreprise G : finance en général M : finance de marché S : synthèse

101 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGT : Management A : management et marketing des services E : entrepreneuriat M : management et processus organisationnels P : psychologie et développement personnel S : stratégie MKG : Marketing A : management et marketing des services C : connaissance et analyse des marchés F : fonctions du marketing J : jeux et simulations (dept MKG) M : management en marketing S : marketing sectoriel MOP : Management des Opérations O : optimisation et qualité P : achats, production, distribution SANT : Chaires du pôle santé SID : Systèmes d’information et de décision D : sciences de la décision I : systèmes d’information M : mathématiques S : statistiques

■ Les deux premiers chiffres indiquent le niveau et le nom du programme ■ Le premier des trois derniers chiffres donne dans certains cas une indication sur le niveau du cours ou le genre auquel il appartient : 0 : cours de la période initiale ou cours de pré-MBA 1 : cours fondamental ou cours clé d’un département 2 : cours d’approfondissement 3 : cours transversal ou cours de synthèse 4 : cours ou séminaire thématique ■ Les deux derniers chiffres constituent un numéro d’ordre, sans signification.

B - Prérequis et cours équivalents Les descriptifs de cours peuvent comporter l’une ou l’autre ou les deux mentions suivantes : Prérequis : il s’agit d’un cours dont la validation préalable est nécessaire avant inscription dans le cours faisant l’objet du descriptif. Equivalent : il s’agit d’un cours équivalent à celui faisant l’objet du descriptif (l’un étant enseigné en français, l’autre en anglais, par exemple ; ou bien l’un et l’autre étant destinés à des publics différents quoique couvrant le même sujet). Suivre un cours et son équivalent n’a donc pas de sens, sauf exception, et ne peut en tout cas donner lieu au plus qu’à une seule UV.

102 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 2. Cours de gestion en français (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental

Comptabilité-Contrôle de gestion (a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité (f) CPTC31124 Info comptables et financières CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) CPTC31354 Diagnostic financier et valeur CPTC31484 Séminaire recherche compta fi. CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. CPTF31155 Fiscalité des affaires (f) CPTG31148 Contrôle de gestion CPTG31212 Comptabilité de gestion (CPTG31211) CPTG31222 Plan, projet et processus CPTO31333 Instr. gestion & comportements CPTO31420 Séminaire de recherche CDG CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Droit & Environnement de l’Entreprise ■ Cours de base DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVD31114 Droit pénal des affaires DEVD31116 Droit des contrats DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31126 Droit des affaires DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVI31130 Marchés & produits immobiliers DEVN31140 Atelier de négociation ■ Cours d’approfondissement DEVC31202 Gestion collectivités locales DEVC31204 Marketing urbain DEVC31206 Entrepreneuriat social DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable DEVC31402 Sém. Chaire ent. social DEVC31404 Sém.applic entrepreneur social DEVC31406 Sém. application éco. urbaine DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine DEVD31212 Pratique des affaires internat. DEVD31216 Droit concurrence et vente 103 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVD31220 Droit bancaire et boursier DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31228 Propriété intellectuelle DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 DEVD31242 Droit social DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying DEVD31246 Droit des médias DEVD31420 Séminaire droit civil DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droit immobilier & urbain DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208) DEVI31430 Sém. application immobilier DEVI31432 Sém. Chaire immobilier DEVN31260 Négociation, démocratie locale DEVN31262 Atelier de médiation ■ Entreprenariat DEVE31200 Droit et entreprenariat DEVE31268 Créer un business plan social

Economie ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOA31157 Monnaie et banque (a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction) ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture (a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie (f) ECOI31142 Economie managériale ECOI31230 Gouvernement d’entreprise ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine ECOS31269 Grands enjeux énergiques

Finance (f) FINE31124 Théorie financière FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise FINE31252 Fusions et acquisitions FINE31254 Evaluation stratégique et fin (a) FING31080 Pré-MBA Finance FING31240 Gestion de patrimoine FING31259 Management bancaire FINM31163 Finance internationale FINM31164 Marchés financiers FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258)

104 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 FINM31260 Gestion de portefeuille FINM31266 Trading & organis. des marchés FINM31271 Options FINS31353 Politique financière ■ Séminaire d’éthique FING31402 Séminaire éthique en finance

Management ■ Management et marketing Services MGTA31138 Management des services MGTA31238 Management int’l des services ■ Entrepreneuriat MGTE31282 Créer,manager et céder une PME MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat MGTE31362 Construction de business plan MGTE31364 Capital investissement ■ Ressources humaines MGTM31212 Gestion ressources humaines MGTM31222 Emplois et carrières MGTM31300 Stratégies RH et performances MGTM31302 Mobilité intle et expatriation ■ Management et processus organisationnels MGTM31214 Philosophie et commerce MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTM31226 Management des organisations MGTM31228 Direction et changement MGTM31230 Changement organisationnel MGTM31234 Management culturel MGTM31350 Jeu de management MGTM31402 Cynisme et management MGTM31420 Séminaire de recherche MGT ■ Cours fondamentaux (f) MGTP31100 Comportement organisationnel (f) MGTS31102 Stratégie et management ■ Psychologie et développement personnel MGTP31200 Théorie de la personnalité MGTP31202 Management interculturel MGTP31204 Ethique et entreprise MGTP31206 Profils personnels et carrière MGTP31208 Travail, rôles et identités MGTP31210 Mise en scène du comportement ■ Stratégie MGTS31260 Stratégie et managt internat. MGTS31266 Stratégie industrielle MGTS31268 Les fondements de la stratégie MGTS31404 Pratique du mangt. Stratégique 105 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Management des Opérations MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242)

Marketing MKGC31112 Etudes en marketing MKGC31125 Comportement du consommateur MKGC31442 Sémiotique et communication MKGF31211 Publicité MKGF31213 Stratégie de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente MKGF31218 Marketing des distributeurs MKGF31220 Marketing direct MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGF31230 Création de produit innovant 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3 MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim MKGJ31313 Jeu Intopia (a) MKGM31080 Pré-MBA marketing (f) MKGM31128 Marketing management MKGM31217 Chef de produit MKGM31321 Marketing stratégique MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone MKGM31354 Politique de marketing MKGM31355 Managt produits grande conso MKGM31356 Politique de marques internat MKGM31412 Gestion des marques de Luxe MKGM31420 Séminaire de recherche MKG MKGM31454 Relations industrie commerce MKGS31226 Marketing B to B et industriel MKGS31312 Marketing international MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique» MKGS31484 Economie du sport et stratégie ■ Séminaires de chaire MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2» MKGS31472 Sém. Chaire LVMH «Fonda théor.»

106 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGS31473 Sém. Chaire LVMH «Métiers luxe» MKGS31482 Sém. Chaire Mkg Sportif (2) MKGS31483 Sém. Chaire Mkg Sportif (1)

Systèmes d’information et de décision ■ Sciences de la décision SIDD31112 Aide à la décision SIDD31373 Résolution des conflits SIDD31374 Gestion et modèles de risque ■ Systèmes d’Information (a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI (a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique SIDI31130 Bases de données SIDI31132 Excel avancé pour managers (f) SIDI31134 SI/TI pour les managers SIDI31224 Langage C SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites Web SIDI31375 Systèmes décisionnels SIDI31406 Visual Basic et approche objet ■ Mathématiques SIDM31182 Mathématiques pour la finance ■ Statistiques (a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques (a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. SIDS31160 Introduction à l’économétrie SIDS31163 Statistique multidimensionnell SIDS31263 Méthodes statistiques SIDS31266 Enquêtes par sondage

Hors département ■ Chaire Media & Entertainment COMD31440 Economie des médias ■ Chaire Communication et Management COMM31422 Médias et management COMM31425 Sém. communication corporate COMM31426 Sém. communication d’entreprise ■ Chaire ESSEC Santé SANT31421 Economie et gestion de la santé SANT31422 Economie et gestion de la santé SANT31423 Marketing des produits pharma ■ Culture, Politique, Responsabilité CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt

107 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 3. Cours de gestion en anglais

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental

Accounting and Management Control (a) CPTC31081 Pre-MBA Accounting (f) CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTC31485 Research Seminar in Accounting CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) (f) CPTG31149 Management Control CPTG31223 Plan, Project, Process

Public and Private Policy DEVD31227 Law and Globalisation DEVD31231 International Business Law DEVE31269 Create a Social Business Plan DEVI31129 Real Estate Economics DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (DEVI31131) DEVN31141 Negotiation Workshop DEVN31263 Mediation Workshop

Economics ECOA31129 Asian Economies (a) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics (f) ECOI31143 Business Economics

Finance (f) FINE31123 Financial Theory FINE31128 Corporate Financial Management FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247) FINE31253 Mergers and Acquisitions (a) FING31081 Pre-MBA Finance FINM31162 Int'l Finance FINM31165 Financial Markets FINM31167 Int’l Financial Markets FINM31213 Agri-food Commodity Markets FINM31224 Exotic Options FINM31261 Portfolio Management FINM31270 Options FINM31273 Fixed Income and Credit Risk ■ Chair Seminar FINE31401 Private Equity Chair Seminar 108 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Management ■ Services Marketing and Management MGTA31139 Services Marketing & Mngt MGTA31239 Int’l Management of Services ■ Entrepreneurship MGTE31281 Internet-based Investing MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31363 Writing a Business Plan MGTE31365 Introduction to Private Equity ■ Human Resources MGTM31213 Human Resources Management MGTM31233 Managing Workforce Diversity ■ Management and Organizational Processes MGTM31215 Philosophy and Trade MGTM31227 Management of Organizations MGTM31231 Organizational Change MGTM31305 Corporate Governance MGTM31307 Capitalism and Globalization MGTM31405 Innovation Process Management MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem. MGTM31421 Research Seminar in MGT ■ Core courses (f) MGTP31101 Organizational Behaviour (f) MGTS31103 Strategy and Management ■ Psychology and Personal Development MGTP31201 Personality Theory MGTP31203 Intercultural Management MGTP31205 Business Ethics MGTP31207 Personality Styles and Careers MGTP31209 Work, Roles and Identity MGTP31211 Behaving in Public: a Training MGTP31481 Team Building Seminar ■ Strategy MGTS31261 Int’l Strategy & Management MGTS31263 Competitive Strategy MGTS31265 Alliances and Partnerships MGTS31267 Industry and Strategy Practice MGTS31271 Managing Intl Business in Asia MGTS31273 Business Environment in Asia MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt

109 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Operations Management MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339) MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243)

Marketing MKGA31139 Services Marketing & Mngt MKGC31113 Marketing Research MKGC31126 Consumer Behavior MKGC31260 Product Policy MKGC31443 Semiotics and Communication MKGF31212 Brand Strategies MKGF31216 Sales Force Management MKGF31411 Int’l Luxury Distribution (a) MKGM31081 Pre-MBA Marketing (f) MKGM31129 Marketing Management MKGM31218 Product Management MKGM31225 eMarketing & Business Models MKGM31413 Luxury Brand Management MKGM31421 Research Seminar in Marketing MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219) MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG MKGS31227 Industrial & B to B Marketing MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy MKGS31311 International Marketing MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury” MKGS31475 Luxury Brands Communication MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) MKGS31485 Sport Economics and Strategy

Information Systems and Decision Sciences ■ Decision Sciences SIDD31375 Quantitative Risk Management ■ Information Systems (a) SIDI31085 Pre-MBA IS Design (a) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills SIDI31129 Database Management SIDI31133 Advanced Excel for Managers (f) SIDI31135 IS/IT for Managers SIDI31227 eBusiness Principles & Techno SIDI31377 IT-enabled Decision Support SIDI31421 Seminar in Information Systems

110 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Mathematics SIDM31183 Financial Mathematics ■ Statistics (a) SIDS31081 Pre-MBA Statistics (a) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. SIDS31165 Knowledge Extraction from Data SIDS31267 Financial Econometrics

Outside Departments ■ Corporate Project EXPI31401 Asian Strategy Workshop ■ ESSEC sanofi-aventis Therapeutic Innovation Chair SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1 SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2

111 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion

Professeurs responsables : Paul ANDRE, Nicolas MOTTIS Secrétariat : Sophie GESLAND (Contrôle de gestion), Sylvie HEUMEZ (Contrôle de gestion), Sylvia POQUET (Comptabilité financière), Elisabeth GOZDIK (Chaire KPMG).

Ce département a pour vocation d’initier les étudiants aux démarches et méthodes de comptabilité et de contrôle de gestion et de les faire réfléchir sur leurs conditions d’utilisation dans des contextes variés : décisions stratégiques et suivis de gestion, communication financière, secteur privé (grande ou petite entreprise) et secteur public ou non lucratif… Il offre également des cours dont le propos interdisciplinaire est de faire réfléchir sur les dimensions organisationnelles des instruments de gestion. Les instruments de gestion étudiés dans ces cours ne sont pas seulement ceux de la comptabilité et du contrôle de gestion, mais aussi ceux de la GRH, du changement organisationnel, ou les systèmes d’information intégrés (ERP). Enfin les cours prenant la forme de séminaires proposent d’associer les étudiants aux centres d’intérêt et thèmes de recherche actuels de professeurs du département. Les cours proposés par le département préparent à l’expertise comptable (voir chapitre 9, «cursus expertise comptable») ainsi qu’aux différents métiers de l’audit, de l’analyse financière, de la gestion comptable et financière ou du contrôle de gestion.

Les disciplines ou « interdisciplines » sont identifiées par les préfixes suivants : CPTC ª Comptabilité financière/Financial Accounting CPTF ª Fiscalité/Taxation CPTG ª Contrôle et comptabilité de gestion/Cost Accounting and Management Control CPTO ª Instruments de gestion et organisation/Management Systems and Organization • Cours fondamentaux CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control

•Autres cours ou séminaires thématiques En comptabilité financière et fiscalité CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS

112 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 CPTC31264 Etats financiers des groupes CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTC31484 Séminaire recherche compta fi. ou CPTC31485 Research Seminar in Accounting CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. CPTF31155 Fiscalité des affaires

En contrôle de gestion CPTG31212 Gestion stratégique des coûts ou CPTG31213 Strategic Cost Management CPTG31222 Plan, projet et processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31481 Créa. de valeur & gouvernance (séminaire)

• Cours ou séminaires interdisciplinaires (Instruments de gestion et organisation) CPTO31333 Instr. gestion & comportements (également cours de gestion) CPTO31420 Séminaire de recherche CDG CPTO31482 Presse, photos et sémiotique (séminaire)

113 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 1. Comptabilité financière

Prérequis/ Prerequisite: bases CPTC31080 / 31081 CPTC21020 de comptabilité Pré-MBA Comptabilité / Comptabilité financière / Pre-MBA Accounting financière basics of (Pré-MBA) (PI) financial accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE CPTC31124 / 31125 Info. comptables et financières / Finl Accounting & Reporting

et et CPTC31254 CPTC31260/CPTC31261 CPTC31264 CPTC31247 CPTF31155 / Etat financiers / Audit et Information financière en IFRS / Financial Statement Fiscalité des affaires Financial Reporting under IFRS ou des groupes ou management Analysis

CPTC31354 / 31355 CPTC31484 / 31485 Diagnostic financier et valeur Séminaire recherche compta fi. / Bus. Analysis & Value Creation Research Seminar in Accounting Légendes Prérequis

2. Contrôle de gestion

Prérequis/

Prerequisite: CPTC31080 / CPTC31081 CPTG21031 bases Pré-MBA Comptabilité / Outils comptables de comptabilité Pre-MBA Accounting du pilotage de gestion / (Pré-MBA) (PI) basics of cost accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE CPTG31148 / 31149 CPTG31212 / 31213 CPTO31333 Contrôle de gestion / Gestion stratégique des coûts / Instruments de gestion Management Control Strategic Cost Management & comportements

CPTG31222 / 31223 CPTO31481 CPTO31420

Plan, projet et processus Création de valeur Séminaire de Plan, Project, Process et gouvernance recherche CDG

Légendes Prérequis

PLANNING DES COURS T1 T2 T3 COMPTABILITE FINANCIERE Nbre de sections (a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité 4 ou (a)(e) CPTC31081 Pre-MBA Accounting 1 (f)** CPTC31124 Info comptables et financières 1 4 3 ou (e)(f)** CPTC31125 Finl Accounting & Reporting 1 2 3 (e) CPTC31247 Financial Statement Analysis 1 1 1 CPTC31254 Audit et management 1 1 CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) 1 1 ou (e) CPTC31261 Financial Reporting under IFRS 1 CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) 1 ou (e) CPTC31265 Group Financial Statements 1 (x) CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou (e) CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation 1 1 (x) CPTC31484 Séminaire recherche compta fi. ou (e)(x) CPTC31485 Research Seminar in Accounting (c) CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. 1 CPTF31155 Fiscalité des affaires 1 1 1 CONTROLE ET COMPTABILITE DE GESTION (f)* CPTG31148 Contrôle de gestion 1 4 4 ou (e)(f)* CPTG31149 Management Control 1 3 2 CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211) 1 1 1 ou (e) CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) 1 CPTG31222 Plan, projet et processus 1 ou (e) CPTG31223 Plan, Project, Process 1 INSTRUMENTS DE GESTION ET ORGANISATION CPTO31333 Instr. gestion & comportements 1 (x) CPTO31420 Séminaire de recherche CDG CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance 1 (x) CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (c) Séminaire de Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG (e) This course is taught in English (f) Cours fondamental (x) Non proposé cette année

(*) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après (**) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 ou après

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.

116 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 CPTC31080 Bibliographie : Pré-MBA Comptabilité B. Esnault et C. Hoarau, Comptabilité financière, PUF – Collection quadrige – 2005. Nombre d'UV : 1.00 W. Dick et F. Missonier-Piera, Comptabilité en Type de cours : Cours de pré-MBA IFRS, Pearson Education France 2009. Total des heures : 25.00 R. Demeestère, Comptabilité de gestion et mesure Equivalent : CPTC31081 des performances, Dunod 2004. Responsables du cours : B. ESNAULT, M-L. GOMEZ, professeurs ESSEC CPTC31081 Descriptif du cours : Pre-MBA Accounting Pré-MBA Comptabilité Credit hours: 1.00 Réservé aux étudiants admis directement Course attribute: Pre-MBA course en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Contact hours: 25.00 Objectifs : Equivalent: CPTC31080 Ce cours a pour objectif de présenter : Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC - la nature et la finalité de la comptabilité professor financière et de la comptabilité de This course is taught in English gestion, Course outline: - les principes et méthodes utilisés pour Pre-MBA Accounting l’enregistrement des données et pour la Reserved for the students admitted directly présentation des états financiers, in MBA; Pre-MBA course: cf. chapter 4 - une initiation à l’analyse de la performance de l’entreprise, Main objectives: - les concepts et méthodes fondamentaux - Definition and purposes of financial de l’analyse des coûts et de la accounting and management cost comptabilité budgétaire. accounting Thèmes abordés : - Principles and methods used for Les six premières séances sont consacrées bookkeeping, treatment and analysis of à la comptabilité financière : le principe business transactions de la partie double, l’analyse des - Preparation of synthetic documents transactions des cycles d’exploitation, - Introduction to analysis of company d’investissement et de financement, la performance comptabilisation des opérations - Concepts and core tools of cost analysis d’inventaires et l’élaboration des This course is designed for prospective documents de synthèse. managers whose primary involvement Les quatre dernières séances traitent des with accounting information is expected principes de la comptabilité de gestion : to be from a user-perspective (as opposed les différentes notions de coût, les to a preparer-perspective). The objective méthodes de calcul de coûts de revient of the first part is for participants to gain complets et partiels, la comptabilité budgétaire et les principes d’écart. an appreciation of the various financial Pédagogie : reporting and disclosure issues/methods Chaque séance de cours comporte des used worldwide in preparing the major exposés théoriques et des exercices financial statements. The second part of d’application ou des études de cas, à this course will focus on management préparer avant la séance. accounting issues with an emphasis on Evaluation : analysis and decision-making. Indeed, Des quiz intermédiaires (un sur la partie managers in all types of organizations rely financière, un sur la partie comptabilité on managerial accounting information for de gestion : 1/3 de la note) ; un quiz final planning, making key decisions, and (2/3 de la note). monitoring business performance. 117 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 The course involves a combination of Evaluation : lecture, problem solving and discussion of L’évaluation est faite en deux temps : un issues. quiz informatique à mi-parcours et un Assessment: devoir sur table (sans document) en fin de Final examination trimestre. La pondération est Suggested Textbooks: respectivement de 25% et 75%. Jamie Pratt, Financial Accounting: In an Economic Bibliographie : Context, 6th edition 2006, Wiley, ISBN 0-471- L’ouvrage de référence est le suivant : 65528-7 Dick W. & Missonier-Piera F. (2006), Comptabilité Ronald W. Hilton, Managerial Accounting, 6th financière en IFRS, Pearson Education, 329 p. edition 2005, McGraw-Hill, ISBN 0-07-250287-8 Des conseils de lecture sont donnés ensuite tout au long du cours. CPTC31124 Info comptables et financières CPTC31125 Nombre d'UV : 1.00 Finl Accounting & Reporting Type de cours : Cours fondamental Credit hours: 1.00 Total des heures : 25.00 Course attribute: Core course Equivalent : CPTC31125 Contact hours: 25.00 Prérequis : (CPTC21020 or CPTC31080 or Equivalent: CPTC31124 CPTC31081) Prerequisite: (CPTC21020 or CPTC31080 or Responsables du cours : C. RICHARD, CPTC31081) R. DINASQUET, professeurs ESSEC Course Coordinators: C. RICHARD, Descriptif du cours : R. DINASQUET, ESSEC professors Informations comptables et This course is taught in English financières Course outline: (Cours fondamental pour les étudiants Financial Accounting and Reporting entrés en MBA en 2008-2009 et après) (Core course for the students who entered Cours anciennement offert sous le code the MBA in 2008-2009 and after) CPTC31125 This course was offered with the code Objectifs : CPTC31124. Ce cours est considéré comme un cours Objectives: fondamental pour les étudiants entrés en This course is considered as mandatory for MBA en 2008-2009 et après. Il a pour students who have been in MBA since objectif de comprendre la manière dont 2008- 2009. The objective is to les informations comptables sont understand how the firm produces and produites et présentées par l’entreprise. Il reports accounting information and to s’agit d’approfondir et de compléter ce qui deepen and supplement what it is taught est enseigné dans les cours initiaux. in the initial course. Thèmes abordés : Topics covered: Opérations comptables classiques, tableau Classical operations, cash flows des flux de trésorerie, consolidation des statements, group accounts, financial comptes, analyse des états financiers, analysis, corporate governance. gouvernance d’entreprise. Teaching methods: Pédagogie : Teaching is given on the basis of cases and L’enseignement est dispensé à partir de exercises. cas et d’exercices. Grading pattern: The student is evaluated in two steps: a computer quizz at mid-term (25%) and a 118 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 written exam at the end of the term Grading pattern: (75%). Grading consists of a multi-part team Bibliography: project analysing a set of public The reference book is the following: Aerts W. & companies throughout the term. P. Walton (2006), Global Financial Accounting Bibliography: and Reporting, London, Thomson Learning. Main reference book is: Stephen Penman, Reading advice is given throughout the course. Financial Statement Analysis and Security Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill CPTC31247 International, 2007. Financial Statement Analysis Credit hours: 1.00 CPTC31254 Course attribute: Management course Audit et management Contact hours: 25.00 Nombre d'UV : 1.00 Equivalent: FINE31247 Type de cours : Cours de gestion Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Total des heures : 25.00 and (CPTC31124 or CPTC31125) Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC Responsable du cours : P. WALTON, professors professeur ESSEC This course is taught in English Descriptif du cours : Course outline: Audit et management Financial Statement Analysis L’audit, traditionnellement attaché à This is a joint course with the Finance l’information comptable et financière Department (FINE31247) externe, recouvre de plus en plus toutes Objectives: les fonctions de l’entreprise. L’audit Equity and credit analysts, but also permet de se former une opinion corporate managers, need to understand indépendante sur l’efficacité, la how financial statements provide rentabilité, la qualité et assiste ainsi les information regarding corporations. This managers dans leurs prises de décisions. course examines the principles of Ce cours se propose d’exposer la démarche financial statement analysis, i.e. reported inductive et objective propre à l’auditeur ; under both IFRS (International Financial il dépasse le domaine purement Reporting Standard) and US GAAP. It comptable et aborde, outre le rôle provides participants with a framework to traditionnel de l’audit (fiabilité des états understand how (1) the value and (2) financiers), des missions particulières credit risk that business generates are (restructuration, financement...). Les captured in financial statements. étapes des missions sont illustrées par des Topics covered: cas. Reformulating financial statements, Analysing financial performance, Credit CPTC31260 Evaluation, Analysing the quality of Information financière en IFRS financial statements, Financial statements Nombre d'UV : 1.00 and valuation, and Forecasting from Type de cours : Cours de gestion financial statements. Total des heures : 25.00 Teaching methods: Equivalent : CPTC31261, CPTC31263 Teaching method is a mix of taught Prérequis : (CPTC31125 or CPTC31124) courses and exercises. Responsables du cours : W. DICK,

P. WALTON, professeurs ESSEC

119 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Course outline: Information financière en IFRS Financial Reporting under IFRS Cours anciennement offert sous le code Objectives: CPTC31263 This course addresses the application of Objectifs : International Financial Reporting Ce cours traite de problématiques liées à Standards (IFRS) which are the l’application des International Financial comprehensive basis of accounting for Reporting Standards (IFRS) qui listed companies in the EU and many other constituent le référentiel comptable pour countries. The course will also address les groupes côtés dans l’Union convergence between IFRS and US Européenne. Le cours traite également le Generally Accepted Accounting Principles thème de la problématique de la (GAAP). convergence des normes IFRS et Topics covered: américaines. Financial statement presentation, revenue Thèmes abordés : recognition, segment information, Parmi les sujets abordés figurent les financial instruments, leasing, intangible documents de synthèse, la reconnaissance and tangible assets. du revenu, l’information sectorielle, les Teaching method: instruments financiers, les contrats de The teaching method will include location ainsi que les immobilisations presentations on the issues as well as corporelles et incorporelles. practical application in the form of Pédagogie : exercises and case studies. Pour tous ces thèmes, des exposés de Evaluation: l’enseignant sur les concepts alternent This unit is evaluaed with a group study avec leur mise en place concrète dans le (50%) and a final exam (50%) cadre d’exercices ou d’études de cas. Bibliography: Evaluation : Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité L’UV est validée sur la base d’un exposé en financière en IFRS, 2ème édition, Pearson groupe (50% de l’UV) et d’un examen final Education, 2009. individuel (50%). Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting and Reporting: Principles and Analysis, 2nd Bibliographie : edition, Cengage 2009. Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité financière en IFRS, 2ème édition, Pearson Education, 2009. CPTC31264 Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting Etats financiers des groupes and Reporting: Principles and Analysis, 2nd edition, Cengage 2009. Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion CPTC31261 Total des heures : 25.00 Financial Reporting under IFRS Equivalent : CPTC31262, CPTC31265 Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Credit hours: 1.00 Responsable du cours : B. ESNAULT, Course attribute: Management course professeur ESSEC Contact hours: 25.00 Descriptif du cours : Equivalent: CPTC31260, CPTC31263 Etats financiers des groupes de Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124) sociétés Course Coordinators: P. WALTON, Cours anciennement offert sous le code W. DICK, ESSEC professors CPTC31262 This course is taught in English

120 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Objectifs : Topics: Le groupe de sociétés est une structure - The various methods of business largement répandue dans l’organisation combinations (mergers, spin offs...) des firmes. L’objectif de ce cours est donc - The scope of consolidation de maîtriser la démarche de - The French and international financial consolidation, la construction et reporting standards l’interprétation des états financiers - Methods of consolidation consolidés. - The consolidation of operations Thèmes abordés : (adjustments, intra-group ...) Les divers procédés de rapprochement - Treatment of acquisitions and goodwill d’entreprises (fusion, filialisation...) - The translation of foreign subsidiaries’ Le périmètre de consolidation financial statements Les normes françaises et internationales - Principles and methods of financial Méthodes de consolidation reporting of groups Les opérations de consolidation Pedagogy: (retraitements, transactions intra- Cases and exercises putting into practice groupe…) the theoretical concepts. Traitement des acquisitions et le goodwill Grading: La conversion des comptes des filiales Midterm exam, final exam, simulation étrangères project carried out in group. Principes et méthodes de présentation des états financiers des groupes CPTC31354 Pédagogie : Diagnostic financier et valeur Cas et exercices mettant en pratique Nombre d'UV : 1.00 l’apport théorique. Type de cours : Cours de gestion Evaluation : Total des heures : 25.00 Quiz intermédiaire, quiz final et Equivalent : CPTC31355 simulation réalisée en groupe. Prérequis : (CPTC31247 or FINE31247) Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY, CPTC31265 professeur ESSEC Group Financial Statements Descriptif du cours : Number of UV: 1.00 Diagnostic financier et valeur de Type of Course: Management Course l’entreprise Total Hours: 25.00 (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Equivalent: CPTC31262, CPTC31264 Objectifs : Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124) L’objectif de ce cours est de présenter les Course coordinators: B. ESNAULT, W. DICK principaux modèles d’évaluation de la ESSEC professors performance, afin d’évaluer une This course is taught in English entreprise à partir de l’information Course outline: contenue dans les états financiers (en Group Financial Statements normes comptables internationales, Objectives: américaines ou françaises). Ces modèles The group of companies is a widely used doivent permettrent une meilleure form of firms’ organisation. The objective compréhension des facteurs de création of this course is to master the process of de valeur d’une société dans différents consolidation as well as the construction environnements sectoriels et and interpretation of group financial institutionnels. statements. 121 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Thèmes abordés : Topics covered: Analyse comptable, analyse financière, Accounting analysis, financial analysis, analyse de crédit, gouvernement credit analysis, corporate governance and d’entreprise et communication financière, corporate communications, valuation problèmes d’évaluation dans des situations issues in specific settings such as IPOs, particulières, comme les introductions en mergers and acquisitions, private equity, bourse, les fusions et les acquisitions, le intangible companies, etc. private equity, les sociétés Teaching methods: « immatérielles », etc. Students are expected to present their Pédagogie : analysis of the assigned case studies and Les étudiants doivent présenter leurs participate actively in classroom analyses de cas (méthode des cas) et discussion of key issues. Short lectures on participer activement aux discussions sur specific topics will also be provided. les différents thèmes abordés. De courtes Grading pattern: lectures sur des sujets spécifiques seront Case analyses (Individual) - 40% également demandées. Case analyses and presentations (Group) - 40% Evaluation : Classroom participation - 20% Analyses de cas (individuelles) - 40% Analyses et présentation de cas (groupe) - 40% CPTC31484 Participation aux discussions - 20% Séminaire recherche compta fi. Nombre d'UV : 1.00 CPTC31355 Type de cours : Cours de gestion Bus. Analysis & Value Creation Total des heures : 25.00 Credit hours: 1.00 Equivalent : CPTC31485 Course attribute: Management course Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) Contact hours: 25.00 Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY, Equivalent: CPTC31354 professeur ESSEC Prerequisite: (CPTC31247 or FINE31247) Descriptif du cours : Course Coordinator: D. LUI, ESSEC Séminaire de recherche en professor comptabilité financière This course is taught in English (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Course outline: Objectifs : Strategic Business Analysis and Value Ce séminaire porte sur des thèmes Creation variables en fonction des intérêts des Objectives: professeurs de comptabilité financière The focus of this course is to develop a comme des professeurs visitants ou des comprehensive framework for evaluating intervenants externes dans ce domaine. the performance of a business and for D’une durée d’enseignement identique à assessing its prospects and value using celle d’un cours, il s’inscrit dans une the information contained in financial démarche de recherche où les étudiants statements (based on both the U.S. and sont co-créateurs du contenu de international standards). The framework l’enseignement et reçoivent une will allow a better understanding of the formation de base à la recherche. Ce underlying drivers of value creation in a séminaire est particulièrement conseillé firm in various industrial and institutional aux étudiants qui suivent l’une des filières settings. du département comptabilité-contrôle de gestion. Pour l’efficacité de la recherche,

122 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 l’effectif de ce séminaire est plafonné à Grading pattern: vingt étudiants. Research file and presentations Thèmes abordés : (Individual / Group) – 60% Les thèmes peuvent évoluer d’un trimestre Classroom participation – 40% à l’autre et sont précisés dans l’emploi du temps trimestriel par un descriptif. En CPTC31490 général, ils nécessitent de bonnes bases Sém. Chaire info. fin. en comptabilité financière. Le cours fondamental de comptabilité financière Nombre d'UV : 1.00 est donc un prérequis. Type de cours : Cours de gestion Pédagogie : Total des heures : 25.00 Les méthodes pédagogiques font plus Responsables du cours : W. DICK, largement appel aux investigations P. WALTON, professeurs ESSEC personnelles des étudiants, à travers des Descriptif du cours : lectures ou la mobilisation de leur Séminaire de Chaire Financial expérience propre. Reporting ESSEC-KPMG Evaluation : Réservé aux étudiants de la Chaire. Présentation d’un travail de recherche Voir chapitre 8 Chaires « Financial (individuel ou en groupe) : 60% Reporting ESSEC KPMG ». Participation aux discussions : 40% Le séminaire de la Chaire permet aux

étudiants, dans le cadre de conférences CPTC31485 traitant de thèmes autour des IFRS, de Research Seminar in Accounting rencontrer des personnalités de premier Credit hours: 1.00 plan dans le domaine de l’information Course attribute: Management course financière. Contact hours: 25.00 Le séminaire s’étale sur deux trimestres : Equivalent: CPTC31484 le T3 de la première année d’inscription Prerequisite: (CPTC31124 or CPTC31125) dans la Chaire, et le T3 de l’année Course Coordinator: A. CAZAVAN-JENY, suivante. L’inscription doit se faire ESSEC professor obligatoirement les deux années. Le This course is taught in English séminaire donne lieu à une UV. Les 10 Course outline: séances ont lieu en général le mercredi à Research Seminar in Financial 16h30. Accounting La validation de l’UV se fait par la (This course will not be offered in 2009-10). réalisation d’une étude ou d’une Objectives: recherche individuelle ou en binôme dont This seminar presents various financial le thème est en rapport avec la accounting topics in function of the thématique de la Chaire. permanent or visiting faculty’s interests. They generally suppose a good knowledge CPTF31155 of the fundamentals in financial Fiscalité des affaires accounting. Nombre d'UV : 1.00 Topics covered: Type de cours : Cours de gestion The syllabi could change every trimester Total des heures : 25.00 and are described in the quarterly Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125) schedules. Responsable du cours : B. ESNAULT, Teaching methods: professeur ESSEC It is a research seminar where students are involved in the topics studied. 123 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : budgétaires, analyse de la performance Fiscalité des affaires des unités et de leurs responsables, choix Objectifs : d’indicateurs clés, etc.) requise pour tout Présenter les grands principes de la manager qui assume des responsabilités fiscalité directe et indirecte française. de gestion. Il s’adresse bien sûr aux Sensibiliser les étudiants à l’impact de personnes qui souhaitent exercer dans ce l’impôt sur les décisions de gestion. domaine, mais aussi et surtout tous les Clarifier les liens entre fiscalité et étudiants de l’ESSEC MBA qui traiteront comptabilité. tôt ou tard les problématiques abordées. Thèmes abordés : Thèmes abordés : Les sources du droit fiscal en France et à Le cours présente les pratiques l’international managériales, les concepts et les Impôt sur le Revenu pour les Personnes instruments fondamentaux du contrôle de Physiques : redevables, territorialité, gestion, et, plus généralement, du revenus imposables et calcul pilotage des performances de l’entreprise. Impôt sur les Sociétés: assujettis, Par « pilotage », on entend ici les détermination du résultat fiscal, calcul et méthodes visant à orienter et éclairer paiement de l’IS l’action des acteurs de l’entreprise et Taxe sur la Valeur Ajoutée : champs assurer sa cohérence avec les objectifs d’application, base d’imposition, stratégiques. A la différence de la différents taux, redevables, régime des comptabilité de gestion (cours déductions. CPTG21031, CPTC31080, CPTC31081, Pédagogie : CPTG31212, CPTG31213) qui, elle, porte Enseignement dispensé par des avocats sur le système d’information et a pour d’affaires sur la base d’exposés et objectif de structurer l’information d’exercices. comptable à des fins de gestion et de Evaluation : décision, ce cours porte donc sur des Quiz final pratiques managériales qui mobilisent une large palette d’instruments comptables et non comptables (budget et CPTG31148 contrôle budgétaire, facturations et prix Contrôle de gestion de cession internes, typologie des centres Nombre d'UV : 1.00 de responsabilité, indicateurs de Type de cours : Cours fondamental performance financière, indicateurs de Total des heures : 25.00 performance stratégique, tableaux de Equivalent : CPTG31149 bord, balanced scorecard…). Il faut noter Prérequis : (CPTG21031 or CPTC31080 or que le cours présuppose que les étudiants CPTC31081) maîtrisent déjà les bases de la Responsables du cours : Ph. LORINO, comptabilité de gestion et ne procède pas N. MOTTIS, professeurs ESSEC à leur révision systématique. Descriptif du cours : Pédagogie : Contrôle de gestion Le cours repose sur des présentations de (Cours fondamental pour les étudiants connaissances formalisées effectuées par entrés en MBA en 2005-2006 et après) l’enseignant, et sur l’analyse et la Objectifs : discussion par les étudiants d’articles et Le cours vise à fournir aux étudiants la de cas. Les cas, essentiels pour développer base de connaissance des techniques et la compréhension des situations de pratiques de pilotage (pratiques gestion, doivent être soigneusement

124 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 préparés en dehors des cours. Ils sont peu control (responsibility centres, process calculatoires et appellent surtout des based management). The mechanical and efforts d’analyse et de réflexion. procedural details of accounting are Evaluation : minimized, while the conceptual, 40 % quiz final, 40% contrôle continu behavioural and communication aspects (mini-quiz en cours de trimestre, of planning and control topics are traitement écrit ou oral de cas, exposés), emphasized. Warning: this course 20% assiduité et participation au cours. prerequires a good knowledge of Bibliographie : management accounting bases and does Demeestère, Lorino, Mottis, Contrôle de gestion et not provide a systematic refresher. pilotage de l’entreprise, Dunod 2009, 4ème Teaching methods: édition. Some lecture material will be presented by the instructor, but a great emphasis will CPTG31149 be placed on students’ analyses and Management Control discussions on the assigned reading and Credit hours: 1.00 business cases. Course attribute: Core course Grading pattern: Contact hours: 25.00 40 % final test, 40% continuous control Equivalent: CPTG31148 (mini-quiz, written or oral treatment of Prerequisite: (CPTG21031 or CPTC31080 or business cases, discussion of articles), CPTC31081) 20% presence and participation. Course Coordinators: Ph. LORINO, Bibliography: N. MOTTIS, ESSEC professors Anthony R.N. & Govindarajan V. (1998, 2006) This course is taught in English Management Control Systems, Mac Graw-Hill. Course outline: Management Control CPTG31212 (Core course for the students who entered Gestion stratégique des coûts the MBA in 2005-2006 and after) Nombre d'UV : 1.00 Objectives: Type de cours : Cours de gestion The control competences targeted by the Total des heures : 25.00 course are not specialized controller Equivalent: CPTG31139, CPTG31211, competences, but rather the basic CPTG31213 knowledge that any manager needs to Responsables du cours : F. CAVELIUS, fulfil his/her managerial responsibilities. M. GORDIN, professeurs ESSEC Topics covered: Descriptif du cours : This course introduces students to the Gestion stratégique des coûts managerial practices, concepts and basic Ce cours a été profondément refondu et techniques of management control, and était anciennement offert sous le code more generally of performance CPTG31211. management, i.e. the diverse methods Objectifs : designed and implemented to pursue the Dans leur recherche de création de valeur organization’s organizational goals. Equal et d’atteinte de la performance, les emphasis is given to the techniques of the entreprises sont amenées à porter un management control process (transfer autre regard sur l’analyse des coûts, pricing, return on investment, non devant tenir compte des aspects et des financial measures), the managerial priorités stratégiques de l’entreprise. Il practices through which they are s’agit ainsi de choisir les méthodes de implemented and the structural aspects of calculs les plus adaptées au contexte 125 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 stratégique dans lequel évolue CPTG31213 l’entreprise. Par ailleurs, les coûts ne sont Strategic Cost Management pas seulement subis mais gérés de façon Credit hours: 1.00 prévisionnelle. Il s’agit ainsi : Course attribute: Management course - D’analyser les facteurs déterminants des Contact hours: 25.00 coûts Equivalent: CPTG31139, CPTG31211, - De choisir le système de coûts pertinents CPTG31212 compte tenu des objectifs stratégiques Course Coordinators: F. CAVELIUS, ou du type de décisions M. GORDIN, ESSEC professors - De maîtriser les coûts tout au long de la This course is taught in English chaîne de valeur de l’entreprise Course outline: - De prévoir les coûts afin ensuite Strategic Cost Management d’analyser les écarts avec les This course has been deeply updated and is réalisations based upon the course that had the code Thèmes abordés : CPTG31139 before. Le cours est organisé de la façon Objectives: suivante : In their search for value creation and in - un rappel des notions et techniques de order to reach performance, companies base des calculs de coûts are driven to adopt a different view on the - un examen des méthodes à mettre en analysis of the costs, taking into account œuvre pour répondre aux différents the strategic priorities of the company. It usages évoqués plus haut is thus a question of choosing the most - une synthèse sur la mise en œuvre d’un adapted method of cost calculation système de coûts et ses impacts sur la according to the strategic context in gestion prévisionnelle which the company moves. In addition, Pédagogie : the costs are not only loaded but are Aux côtés d’apports de connaissances par managed in an estimated way. The le professeur, le cours sera surtout axé sur objectives are thus the following: la résolution de cas pratiques et la mise en - To analyze the determining factors of situation. A l’issue du module, l’étudiant the costs doit être capable de distinguer les - To choose the relevant costs system avantages et inconvénients des according to the strategic objectives or différentes méthodes, afin d’être the type of decisions to be made opérationnel dans leur utilisation voire - To control the costs along the value leur implantation en entreprise. chain of the firm Mode d’évaluation : - To forecast the costs to be able then to 20% participation/40% contrôle analyse the variances with the continu/40% quiz final. realizations Bibliographie : Topics covered: René Demeestère, Comptabilité de gestion et The course is organized as follows: mesure des performances, Dunod, 2004 - A reminder of the basic notions and Charles T. Horngren et al., Comptabilité de techniques of cost calculation gestion, Pearson Education, 3ème edition, 2006 - A revue of the methods to implement in order to answer the different questions evocated above - A synthesis on the settlement of cost system and its impact on the forecasting process. 126 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Teaching methods: cours traite de différents aspects du Beside the knowledge brought by the système de pilotage, en vue de instructor, the course is mainly turned on comprendre comment ce dernier peut practical cases resolution. At the end of permettre d’inscrire l’organisation dans the module, the student should be able to une dynamique de changement. distinguish the advantages and Les aspects du pilotage abordés disadvantages of the various methods, in successivement sont : order to be operational in their use or - les cycles de gestion traditionnels implementation in a company. (planification stratégique, plans Grading pattern: 20% participation/40% opérationnels et budgets) ; continuous control/40% final quiz. - les démarches processus et leur Bibliography: organisation; René Demeestère, Comptabilité de gestion et - le management des projets et les outils mesure des performances, Dunod 2004, Charles de pilotage associés. T. Horngren et al., Cost Accounting: A Pédagogie : Managerial Emphasis, Pearson Education, 13th Le cours s’appuie sur des cas pratiques et edition (2008). sur l’état de la recherche dans le domaine. Des cas sont proposés dans des secteurs CPTG31222 variés (santé, industrie automobile, Plan, projet et processus aéronautique, armée, banque…) et le Nombre d'UV : 1.00 cours repose en grande partie sur leur Type de cours : Cours de gestion discussion. Des intervenants extérieurs Total des heures : 25.00 sont régulièrement invités à faire part de Equivalent : CPTG31223 leur expérience aux étudiants. La Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149) participation active des étudiants est donc Responsables du cours : M.L. GOMEZ, indispensable. D’autre part, le cours N. MOTTIS, professeurs ESSEC s’appuie sur les derniers travaux de recherche dans le domaine. Des lectures Descriptif du cours : de ces travaux sont demandées aux Plan, projet et processus étudiants et discutées en séance. Objectifs : Evaluation : Ce cours aborde les pratiques de pilotage L’évaluation repose sur du contrôle dans une perspective de changement continu uniquement, à l’écrit et à l’oral, organisationnel, avec une approche sur des travaux individuels et collectifs pluridisciplinaire. Il présente différentes autour des cas et des lectures : 40% sur les démarches de pilotage essentiel (plans, cas, 40% sur l’analyse d’articles, 20% sur projets, processus) et amène les étudiants la participation aux discussions. à s’interroger sur l’impact des pratiques, sur la flexibilité d’une organisation et sur Bibliographie : sa capacité d’apprentissage. Dans quelle Lorino, Philippe, Méthodes et pratiques de la performance, 3ème édition, Editions mesure les outils permettent-ils d’évoluer d'Organisation, Paris, 2003. dans un environnement de plus en plus Long Range planning Special Issue on strategic complexe ? planning, vol. 41, no. 3, June 2008. Thèmes abordés : T. Mc Nulty (2002): Reengineering as knowledge Dans un premier temps, le cours aborde management, Management Learning, Vol. 33, différentes conceptions du changement No. 4, pp. 439-458. organisationnel et précise les notions de réactivité, flexibilité, coordination, apprentissage organisationnel. Puis le 127 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 CPTG31223 Teaching methods: Plan, Project, Process The course relies on both case discussions Credit hours: 1.00 and ultimate research contributions. Grading pattern: Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Case studies: 40%; Article presentations: Equivalent: CPTG31222 40%; Class participation: 20% Prerequisite: (CPTG31148 or CPTG31149) Bibliography: Course Coordinators: M.L. GOMEZ, Long Range planning Special Issue on strategic N. MOTTIS, ESSEC professors planning, vol. 41, no. 3, June 2008. This course is taught in English T. Mc Nulty (2002), Reengineering as knowledge management, Management Learning, Vol. 33, Course outline: No. 4, pp. 439-458. Plan, Project, Process A series of articles provided to the students at the Objectives: beginning of the term. This course deals with control systems and tools in the perspective of change in CPTO31333 organizations. In a complex environment, Instr. gestion & comportements the creation and development of a Nombre d'UV : 1.00 competitive advantage rely heavily upon Type de cours : Cours de gestion management control systems that really Total des heures : 25.00 reflect the strategic orientations of the Equivalent : CPTO31335 organization. It implies a permanent Responsable du cours : A. BOURGUIGNON, adaptation of these systems and good professeur ESSEC alignment between strategy and control. This course proposes to examine control Descriptif du cours : practices in this perspective. It revisits Instruments de gestion et classical issues such as planning, process comportements and project management. It includes more Comme son nom l’indique, ce cours n’est ni recent advances such as target costing for un cours de comptabilité ni un cours de example. contrôle de gestion. Topics covered: Introduction et objectifs : The course begins by exploring the Les instruments de gestion (évaluation characteristics a changing organization des personnes, tableaux de bord, budgets, may develop: reactivity, flexibility, ability suivi de clientèle, gestion de stocks, etc.) to learn and spread knowledge, etc. Then sont mobilisés dans toutes les fonctions it focuses on various aspects of control du management. Au-delà de leurs systems and tools in order to understand objectifs affichés, ils ont souvent how they may enhance change in également de multiples fonctions organizations: planning loops (from implicites, plus ou moins occultes mais strategic planning to budgeting); process tout aussi (voire parfois plus) importantes modelization and optimization, cross- en matière de conduite des organisations. functional teams and projects Ce cours a pour objectif de permettre aux management. These issues are addressed étudiants d’analyser ces dimensions across different economic sectors: cachées et au-delà, leur donner des clés automobile industry, aerospace, financial de lecture permettant de comprendre services, healthcare, military, etc. Experts comment les acteurs s’approprient (ou au and leaders from these organizations are contraire résistent à) ces systèmes. regularly invited to share their experience Ce cours présente un intérêt particulier with students. pour des étudiants : 128 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - cherchant une formation « généraliste » CPTO31420 au management, Séminaire de recherche CDG - qui, en fin de cursus, veulent relire leurs Nombre d'UV : 1.00 expériences professionnelles à l’aide de Type de cours : Cours de gestion grilles de lecture « non-techniques », Total des heures : 25.00 - intéressés par la psychologie et/ou la Responsable du cours : P. LORINO, sociologie, professeur ESSEC - internationaux (questions Descriptif du cours : interculturelles), Séminaire de recherche en contrôle de - qui s’intéressent au contrôle de gestion ou/et à la GRH. gestion Thèmes abordés : Objectifs : Les 4 thèmes approfondis sont (Ce séminaire ne sera pas offert en 2009-10). respectivement, (1) l’ancrage culturel des Ce séminaire vise à organiser la réflexion instruments et modèles de gestion, (2) le des étudiants sur des thèmes avancés et rôle des instruments de gestion dans le présents dans les débats actuels, changement organisationnel (et concernant le contrôle de gestion ou plus réciproquement), (3) la psychologie de largement la vie des organisations. Il l’évaluation et du contrôle et (4) les s’appuie sur la recherche des professeurs limites des systèmes d’évaluation. ou des professeurs visitants. Pédagogie : La pédagogie, très réflexive, propose CPTO31481 d’articuler en permanence concepts et Créa. de valeur et gouvernance grilles de lecture avec l’expérience professionnelle, scolaire, etc. Elle repose Nombre d'UV : 1.00 sur l’exploitation de textes de recherche Type de cours : Cours de gestion (sociologie et psychologie pour Total des heures : 25.00 l’essentiel) (exposés) et sur des mini-cas – Equivalent : CPTG31481 qui, ensemble, offrent les bases d’un Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149) échange collectif approfondi, structuré et Responsable du cours : N. MOTTIS, constructif. professeur ESSEC La pédagogie permet également de Descriptif du cours : réfléchir sur ses propres présupposés Création de valeur et gouvernance culturels et attitudes personnelles, vis-à- Objectifs : vis de l’action, la motivation, l’évaluation, Ce cours est organisé sous la forme d’un la récompense, etc. Enfin, elle permet de séminaire : il repose essentiellement sur remettre en perspective théorique des la présentation et la mise en perspective expériences professionnelles antérieures de travaux de recherche récents sur le souvent restées imparfaitement thème de la création de valeur et de la analysées. gouvernance d’entreprise. Il vise à Evaluation : permettre aux étudiants de mieux Elle repose à 65% sur le contrôle continu comprendre les enjeux et techniques de (exposé 35% + note de participation aux pilotage économique liés aux différents débats collectifs 30%) et pour 35% sur un modes de gouvernance d’entreprise. travail personnel (fin de trimestre) Thèmes abordés :

- l'émergence et la diffusion de la notion de valeur actionnariale en relation avec les changements dans les systèmes de gouvernance des firmes

129 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - les problèmes de définition et de mesure CPTO31482 de la valeur créée Presse, photos et sémiotique - la conception d’objectifs de performance Nombre d'UV : 1.00 et de systèmes d’incitation associés à la Type de cours : Cours de gestion notion de valeur Total des heures : 25.00 - la référence à la création de valeur dans Responsable du cours : A. BOURGUIGNON, la communication financière des professeur ESSEC entreprises et les discours sur la valeur Descriptif du cours (en cours de révision) : actionnariale Presse, photos et sémiotique - la prise en compte de la notion de (Ce cours est en cours de refonte ; création de valeur dans la gestion il ne sera pas offert en 2009-2010 ; stratégique de l'entreprise : business en 2010-2011, il sera offert avec un autre planning, décisions préfixe –plus cohérent avec son contenu). d'investissement/désinvestissement, Comme son nom l’indique, ce séminaire de optimisation de la politique financière. recherche n’est pas un cours de - la prise en compte des notions de comptabilité ni un cours de contrôle de responsabilité sociale d’entreprise (RSE) gestion. dans le pilotage de la création de valeur. Introduction et objectifs : - l’impact des pratiques d’investissement Ce séminaire propose d’associer les socialement responsable (ISR) sur le étudiants à une recherche conduite par pilotage des firmes. des professeurs sur la place et la Pédagogie : sémiotique des photos dans la presse Le cours s’appuie sur la présentation et la grand public en management (Capital, discussion des travaux de recherche (cas Management, Enjeux-Les Echos, etc.). ou articles) les plus récents, ainsi que sur L’objectif du séminaire est d’explorer le le témoignage d'acteurs du domaine sens des images qui illustrent les articles, (analystes financiers, dirigeants et de produire des hypothèses quant à la d’entreprises et d’agences de notation…). fonction implicite de ces illustrations. Il Des lectures préparatoires sont s’agit d’un « véritable » séminaire de demandées aux étudiants et discutées en recherche – c’est-à-dire ni un cycle de séance. conférences ni non plus un cours (au sens Evaluation : classique du terme) très spécialisé. Aucun L’évaluation repose sur du contrôle prérequis n’est nécessaire mais un peu de continu (mini quiz portant sur les cas ou connaissance et de recul sur le monde des articles à préparer) et la réalisation d’un entreprises permet sans doute de tirer un travail en équipe sur un exemple concret, meilleur profit de cette expérience de qui fait l’objet d’une présentation lors de recherche. la dernière séance. Thèmes abordés : Bibliographie : Ce séminaire par définition très Contrôle de gestion et pilotage, Demeestère R., pluridisciplinaire (communication, Lorino Ph., Mottis N., Dunod, 4ème édition, sociologie, sémiotique) s’adresse à des 2009 étudiants intéressés par ces différentes Ainsi qu’une série d’articles remis aux étudiants en début de trimestre disciplines ou le secteur de la presse. Il peut aussi constituer une initiation pour des étudiants intéressés par la recherche.

130 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pédagogie : Sur une sélection de questions ou de supports préalablement réalisée par les professeurs, les étudiants sont invités à définir leurs propres questions de recherche et méthodes, à conduire les investigations (entretiens par exemple) nécessaires, à analyser les données recueillies pour produire un rapport de recherche. Les professeurs encadrent le travail des étudiants en apportant un soutien conceptuel, bibliographique et méthodologique. Evaluation : La note finale repose à 40% sur la participation constructive dans les différentes séances, et à 60% sur le rapport final de recherche.

131 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise

Professeur responsable : Thierry SIBIEUDE Secrétariat : Françoise FITAMANT, Séverine LAURENCE, Jennifer PAIN

Le département Droit et Environnement de l’Entreprise développe ses activités d’enseignement dans deux directions essentielles, avec chaque fois des spécialisations professionnelles ou académiques.

- Pour les enseignements en Droit, il s’agit de donner aux étudiants une formation de base, indispensable à la vie des affaires. Pour ceux qui souhaitent accéder à une formation poussée en droit des affaires, le département propose le «Cursus Droit*». Des partenariats ont été mis en place avec les universités pour aider à articuler la double formation que ces étudiants devront suivre pour accéder aux professions juridiques, notamment à celle d’avocat. Les professeurs proposent également des travaux (UV de recherche, monitorats notamment dans le cadre du CENTRE EUROPEEN DE DROIT et d’ECONOMIE-CEDE**). - Pour la dimension Environnement de l’entreprise, il s’agit de sensibiliser à la compréhension de l’enjeu de la gestion des territoires et de l’environnement. Trois axes de préparation professionnelle sont privilégiés : la stratégie territoriale et environnementale de l’entreprise, la gestion et la stratégie des collectivités publiques, l’économie et la gestion de l’immobilier de l’entreprise. Trois Chaires et l’Institut des villes et du territoire (IVTI***) permettent de structurer ces enseignements. - Le département développe aussi une dimension spécifique de recherche et d’enseignement en Négociation, médiation et gestion des conflits, développée dans le cadre de l’institut ESSEC IRÉNÉ****. Dans le cadre de l’Institut des Villes et du Territoire, sont développés un enseignement et des recherches en négociations, médiations et gestion de conflits incluant des acteurs publics et privés.

* Les étudiants intéressés par le Cursus Droit se reporteront au chapitre 9. Filières et cursus. **Le CEDE est un Centre de Recherche transversal en Economie et Droit. Il travaille sur des problématiques concrètes avec des partenaires institutionnels et des entreprises et offre des UV de recherche aux étudiants. Voir plaquette du département. *** L’Institut des Villes et du Territoire (IVTI) s’appuie sur la chaire d’Economie Urbaine de l’ESSEC pour former une nouvelle génération d’experts spécialisés dans le domaine de la gestion urbaine et des services publics. Il est dirigé par les professeurs Thierry SIBIEUDE et Franck VALLERUGO. La chaire d’Economie Urbaine : parce que les choix d’une implantation urbaine sont des données stratégiques vitales pour les entreprises, la Chaire d’Economie Urbaine forme des managers et des responsables de collectivités publiques qui doivent maîtriser les équilibres sociaux, urbains et écologiques. Le professeur Laurence DE CARLO y développe en particulier l’étude des processus de décision complexes entre acteurs publics et privés à travers les consultations, concertations, négociations, facilitations, médiations et gestion de conflits auxquels ils donnent lieu. Professeurs titulaires : Franck VALLERUGO et Alain SALLEZ. La chaire d’Entrepreneuriat Social s’intéresse aux thématiques d’entrepreneuriat social, de stratégie et de management des initiatives privées au service de l’intérêt collectif. Professeur titulaire : Thierry SIBIEUDE. La chaire ESSEC-BNP PARIBAS Real Estate permet aux étudiants de se spécialiser sur les problématiques de finance et de management de l’immobilier, notamment dans l’entreprise, à partir d’un enseignement théorique et pratique, de conférences et séminaires de recherche et des rencontres avec les professionnels du secteur. Professeur titulaire : Ingrid NAPPI-CHOULET.

132 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 **** L’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation en Europe (ESSEC IRÉNÉ) développe une recherche interdisciplinaire (séminaire mensuel SIRENE), des ateliers pratiques de formation et des actions de terrain en situations post-conflits. Il est dirigé par le professeur Alain COLSON et comprend la Chaire ESSEC de Négociation et de Médiation, dont le titulaire est le professeur Alain LEMPEREUR. ESSEC IRÉNÉ est soutenu par les professeurs Viviane de BEAUFORT, Aurélien COLSON et Ayse ONÇULER, des étudiants doctorants et une équipe d’experts professionnels.www.essec-irene.com

133 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS T1 T2 T3 DROIT ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Nbre de sections Cours de base (*) DEVC31110 Acteurs publics locaux 1 DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale 1 DEVC31114 Economie urbaine et régionale 1 (fi) DEVD31114 Droit pénal des affaires 1 (fi) DEVD31116 Droit des contrats 1 1 DEVD31120 Droit des sociétés 1 Droit & politiques de l’Europe DEVD31122 1 (Cursus droit - option droit européen & droit public) DEVD31126 Droit des affaires 1 1 1 (fi) DEVD31130 Droit public de l’entreprise 1 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31132 1 (Cursus droit - option droit des affaires) (e) DEVI31129 Real Estate Economics 1 ou DEVI31130 Marchés & produits immobiliers 1 DEVN31140 Atelier de négociation 3 3 3 ou (e) (fi) DEVN31141 Negotiation Workshop 1 1 1 Cours d’approfondissement DEVC31202 Gestion collectivités locales 1 DEVC31204 Marketing urbain 1 DEVC31206 Entrepreneuriat social 1 DEVC31208 Urbanisme et aménagement 1 1 DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable 1 1 (c) DEVC31402 Sém. Chaire ent. social 1 1 DEVC31404 Sém. applic entrepreneur social 1 1 DEVC31406 Sém. application éco. urbaine 1 (c) DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine 1 1 DEVD31212 Pratique des affaires int’les 1 DEVD31216 Droit concurrence et vente 1 DEVD31220 Droit bancaire et boursier 1 Droit européen des affaires (x) DEVD31224 (Cursus droit - option droit européen & droit des affaires) (e) (x) DEVD31227 Law and globalisation DEVD31228 Propriété intellectuelle 1 (e) DEVD31231 International Business Law 1 (fi) DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 1 (fi) DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 1 DEVD31242 Droit social 1 Institutions de l’UE&Lobbying DEVD31244 1 (Cursus droit - option droit européen & droit public) DEVD31246 Droit des médias 1 (fi) DEVD31420 Séminaire droit civil 1 (e) DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (=DEVI31131) 1 DEVI31250 Montage opération immobilière 1 DEVI31252 Droit immobilier & urbain 1 DEVI31254 Investissements immobiliers 1 DEVI31256 Management immobilier 1 DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208) 1

134 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 (suite) PLANNING DES COURS T1 T2 T3 DEVI31430 Sém. application immobilier 1 1 (c) DEVI31432 Sém. Chaire immobilier 1 1 ** DEVN31260 Negociation, démocratie locale 1 DEVN31262 Atelier de médiation 1 ou (e) DEVN31263 Mediation Workshop 1 (e) DEVN31435 Negociat° & Mediat° Research 1 Entreprenariat DEVE31200 Droit et Entreprenariat 1 1 DEVE31268 Créer un business plan social 1 (e) (x) DEVE31269 Create a Social Business Plan

* Ces cours donnent les connaissances indispensables à acquérir avant tout approfondissement de la matière concernée. Ils sont également des prérequis pour des cours plus approfondis. ** Ce cours a une dimension transversale à l’ensemble du département

(e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 – Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.

135 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVC31110 Les collectivités locales et leurs satellites Acteurs publics locaux sont plus que jamais incontournables dans Nombre d'UV : 1.00 l’économie locale et nationale, recrutent Type de cours : Cours de gestion des agents contractuels extérieurs de haut Total des heures : 25.00 niveau, traitent un volume considérable Equivalent : ENVC31150 d’affaires avec le secteur privé. Responsable du cours : F. VALLERUGO, Vous pourrez, par la suite, préciser vos professeur ESSEC connaissances du domaine en suivant trois cours d’approfondissement : Descriptif du cours : - DEVC31202 (ENVC31155), relatif aux Enseignant : B. LOMBRIERE, chargé de modes de gestion des collectivités cours locales (DSP, marchés publics, PPP) et à Acteurs publics locaux leurs finances ; Introduction et objectifs : - DEVC31204 (ENVC31265), relatif au - Dresser un panorama introductif des marketing territorial (principe de enjeux auxquels sont confrontées les concurrence entre collectivités locales organisations publiques locales, et plans stratégiques de développement - Analyser les politiques publiques économique) ; qu’elles ont mises en place pour y faire - DEVN31260 (ENVC31266), relatif aux face. processus de décision public en La connaissance de ces organisations un aménagement, organisés aujourd’hui peu particulières et la maîtrise de leurs dans le cadre de concertations entre outils de gestion vous seront utiles dans acteurs publics et privés. votre vie professionnelle, que vous soyez Évaluation : gestionnaires de ces collectivités ou de Quiz intermédiaires pour moitié de la note leurs satellites, ou que vous ayez à vous et quiz final pour l’autre moitié. inscrire, au sein de grands groupes privés,

dans une démarche de partenariat DEVC31112 public/privé. Thèmes abordés : Enjeux de l'économie sociale Le monde des collectivités locales a Nombre d'UV : 1.00 profondément et rapidement évolué ces Type de cours : Cours de gestion dernières années, avec des compétences Total des heures : 25.00 élargies mais des contraintes financières Equivalent : ENVC31173 et juridiques accrues, une demande Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, sociale croissante mais aussi l’émergence professeur ESSEC d’une véritable concurrence entre Descriptif du cours : territoires inégalement dotés. Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours Le «Management public local» est le Les enjeux de l’économie sociale résultat d’une modernisation conduite par Introduction et objectifs : les collectivités les plus dynamiques. Le secteur de l’ «économie sociale» joue Inspiré des modes de gestion du secteur en France et en Europe un rôle essentiel. privé mais respectueux de l’intérêt Associations, fondations et organismes général, il cherche à dégager des marges d’insertion prennent en charge des pans de manœuvre nouvelles pour une gestion entiers de l’action sanitaire, sociale, plus active des besoins de la population et culturelle, sportive et environnementale. pour anticiper le développement des Mutuelles et coopératives contribuent de territoires. longue date au développement économique et au dynamisme de 136 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 nombreux territoires. Le poids DEVC31114 économique et le rôle social de ces Économie urbaine et régionale structures se développent et font évoluer Nombre d'UV : 1.00 leur positionnement vis-à-vis des autres Type de cours : Cours de gestion acteurs du monde économique et Total des heures : 25.00 politique. Équivalent : ENVU31225 Quelles sont les caractéristiques légales et Responsable du cours : F. VALLERUGO, organisationnelles des différentes professeur ESSEC structures du secteur ? Quelle fut leur Descriptif du cours : évolution ? Quels défis vont-elles devoir Economie urbaine et régionale relever dans le futur ? Objectifs : Ce cours s’adresse aux étudiants qui Présenter aux étudiants les stratégies souhaitent découvrir le secteur de d’aménagement du territoire et de l’économie sociale et comprendre ses développement économique en passant enjeux spécifiques. Ils peuvent suivre le en revue les outils des économistes en cours dans la perspective de parfaire leur charge de l’aménagement de l’espace, culture économique généraliste, de avec notamment une initiation aux bases s’impliquer bénévolement dans le secteur théoriques de l’économie spatiale. ou de s’y investir professionnellement. Ce cours constitue par ailleurs une Ce cours constitue un prérequis du cours introduction au cours relatif au marketing DEVC31206 (ENVC31273) «Entrepreneuriat urbain (DEVC31204). social». Thèmes abordés : Thèmes abordés : Ce cours s’attache ainsi à passer en revue Le cours permettra aux étudiants de d’un point de vue théorique et découvrir l’ensemble des grandes familles opérationnel les choix de localisation des de l’économie sociale : associations, firmes, qu’ils soient inter-urbains ou à coopératives, mutuelles et fondations, l’intérieur des territoires des ainsi que certains secteurs d’activité : agglomérations urbaines. médico social, logement social, commerce Pédagogie : équitable, insertion par l’activité Plusieurs exemples et études de cas économique. illustreront la réflexion développée. Il Pédagogie : sera notamment fait état des travaux de Ce cours s’appuie sur des témoignages recherches menés sur la localisation de d’experts reconnus du secteur, qui l’entreprise par l’Institut des Villes et du viennent partager avec les étudiants les Territoire. spécificités et enjeux de leur famille. Évaluation : Evaluation : Examen final L’évaluation du cours se fait sur la base de deux quiz et de la participation orale des Bibliographie : étudiants. Aydalot Ph., Economie régionale et urbaine, Economica, Paris, 1985. Bibliographie : Auray J.P., Bailly A., Derycke P.H., Huriot J.M. Un dossier de lectures est distribué aux étudiants (Dir), Encyclopédie d’économie spatiale : en début de cours. concepts – comportements – organisations, Economica, Paris, 1994.

137 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVC31202 analysés (1 séance). La dernière séance Gestion collectivités locales sera consacrée à un quiz final. Recommandation : Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Il est préférable, pour une meilleure Total des heures : 25.00 approche de ce cours, d’avoir suivi le Equivalent : ENVC31155 cours DEVC31110 (ENVC31150) qui vous Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, permet de découvrir la diversité des professeur ESSEC acteurs publics locaux, de connaître leurs compétences et leurs champs Descriptif du cours : d’intervention et de comprendre les Enseignant : P. VEROT, chargé de cours mécanismes de base de leur Les modes de gestion des collectivités fonctionnement et de leur organisation. et des services urbains Evaluation : Introduction et objectifs : L’évaluation du cours se fait sur la base de L’objectif de ce cours est de présenter les deux quiz intermédiaires et un quiz final. différents modes de gestion des services publics urbains et des collectivités tant Bibliographie : Un dossier de lectures est distribué aux étudiants sous l’angle financier que juridique et en début de cours. opérationnel.

En effet, les collectivités territoriales DEVC31204 gèrent seules ou dans le cadre de regroupements intercommunaux ou Marketing urbain syndicats mixtes, leurs affaires propres Nombre d'UV : 1.00 mais aussi une multitude de services Type de cours : Cours de gestion urbains, soit directement soit par le Total des heures : 25.00 recours à des partenaires privés, suivant Equivalent : ENVC31265 des modalités qui sont nombreuses et Responsable du cours : F. VALLERUGO, diverses. professeur ESSEC Thèmes abordés : Descriptif du cours : Après une séance d’introduction Marketing urbain synthétisant et rappelant les compétences Introduction : et caractéristiques des collectivités La ville est ici replacée dans son locales, le cours présentera les enjeux et environnement concurrentiel tant externe les outils principaux de la gestion vis-à-vis des entreprises désireuses de financière et budgétaire des collectivités s’implanter sur son territoire, qu’interne à tant au plan macro (poids économique) l’égard de toutes les catégories de que micro (fonctionnement interne) (3 citoyens et acteurs concernés par séances). différents enjeux et territoires de la ville. Puis la gestion en régie, par le biais des Objectifs : marchés publics (1 séance), la délégation Ce cours présente les choix stratégiques de service public (2 séances) et le effectués par les collectivités locales pour partenariat public privé tel que défini par faire face à cette double demande. Il tente l’ordonnance du 17 juin 2004, seront de répondre en particulier à des questions présentés et analysés. de fond et de méthodes : Le recours à la société d’économie mixte - qu’est-ce qu’une ville et en quoi est-elle et les spécificités de ce modèle seront en situation de marché ? également présentés (1 séance). Enfin, les - comment doit-elle adapter son conséquences de l’intercommunalité sur organisation interne pour faire face à les différents modes de gestion seront cette situation ? 138 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - dans un contexte politique, quelle Introduction et objectifs : communication économique pour une Au travers de l’analyse de 9 cas réels, ville et avec quels moyens ? français et étrangers, sélectionnés pour - «vendeurs de ville», fiction ou réalité ? leur caractère exemplaire et innovant Thèmes abordés et pédagogie : dans les domaines de la solidarité Le cours, bâti sur une possible analogie internationale, du développement local, entre la ville et l’entreprise, propose des de l’insertion sociale et professionnelle et limites à cette analogie. Il discute les de la responsabilité sociale de objectifs, les concepts et les méthodes du l’entreprise, ce cours permet aux marketing défini dans le cadre de étudiants de découvrir et de s’approprier l’entreprise et les traduit dans le contexte les outils de stratégie et de management urbain. Le marketing dans la ville, c’est adaptés leur permettant d’entreprendre et aussi une série de métiers nouveaux et de gérer des entreprises sociales. originaux qui font une entrée remarquée Thèmes abordés : dans les collectivités locales françaises. - Processus entrepreneurial dans le Une occasion de les découvrir. secteur de l’économie sociale ; Recommandation : - Stratégie de financement et recherche Il est préférable d’avoir suivi de fonds ; préalablement le cours d’économie - Marketing social ; urbaine et régionale (DEVC31114) qui - Gestion des Ressources Humaines introduit, au regard de l’analyse (bénévoles/salariés) ; économique, les concepts de - Evaluation de l’impact social ; «concurrence et de demande territoriales» - Alliance et partenariats stratégiques des entreprises, et le cours Acteurs publics trans-sectoriels ; locaux (DEVC31110) qui décrit le - Développement et Expansion ; fonctionnement des administrations - Gouvernance. publiques locales fortement Pédagogie : décisionnaires dans les processus de La pédagogie du cours est fondée sur planification stratégique. l’étude de cas et la pratique de jeu de Évaluation : rôles, permettant aux étudiants d’analyser Examen final et comprendre de manière très concrète Bibliographie : les enjeux de la stratégie et du Noisette P. et Vallerugo F., Le marketing des villes, management des initiatives à finalité Éditions d’organisation, Paris, 1996. sociale. Ce cours est dispensé dans le cadre d’un DEVC31206 séminaire intensif d’une semaine. Si la Entrepreneuriat social nature très interactive du cours se prête bien à cette formule « concentrée », il Nombre d'UV : 1.00 n’en reste pas moins que l’assimilation Type de cours : Cours de gestion d’un nombre important de cas en une Total des heures : 25.00 courte période requiert des étudiants un Equivalent : ENVC31273 investissement important et une Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, organisation rigoureuse. Le bénéfice de professeur ESSEC cette pédagogie interactive ne sera en Descriptif du cours : effet réel que si les étudiants ont lu et Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours analysé les cas et jeux de rôle avant le Entrepreneuriat social cours.

139 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les protagonistes des cas (entrepreneurs qui la sous tendent, les enjeux du ou managers) participent, dans la mesure développement des villes notamment du possible, à la deuxième partie du cours dans la compétition mondiale ; pour faire bénéficier les étudiants de leur - la deuxième partie porte sur expérience et expertise. l'organisation et les méthodes des Evaluation : métiers de l'aménagement et de L’évaluation des étudiants est faite sur la l'urbanisme, mettant en jeu les aspects base de : de marketing, de finances, - la participation en classe (analyse des d'organisation, mais aussi les aspects cas et jeux de rôle) (50%) politiques et relationnels avec la - la rédaction de mémos préparatoires aux présentation de nombreuses situations cas (20%) concrètes et cas exemplaires. - l’analyse d’un cas de synthèse final Évaluation : (30%) - Réalisation d’une fiche de lecture sur un Recommandation : ouvrage traitant de l’urbanisme ou de Il est fortement conseillé d’avoir suivi l’aménagement urbain. DEVC31112 pour prendre ce cours. - Etude en groupe d’un projet actuel Bibliographie : d’aménagement urbain, avec Entrepreneuriat social compréhension des enjeux et du rôle des Un dossier de lectures complémentaires est acteurs publics et privés dans la distribué en début de cours, permettant aux définition du projet, son financement, étudiants de compléter les acquis du cours par sa conduite opérationnelle (remise d’un des apports plus larges ou plus théoriques. rapport et présentation orale).

DEVC31208 DEVC31210 Urbanisme et aménagement Entreprise & dévelop. durable Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Total des heures : 25.00 Équivalent : ENVU31152 Equivalent : ENVU31242 Responsable du cours : F. VALLERUGO, Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, professeur ESSEC professeur ESSEC Descriptif du cours : Descriptif du cours : Enseignants : H. DUPONT, F. AMPE, Entreprise et développement durable Chargés de cours Introduction et objectifs : Urbanisme et aménagement L‘objectif de ce cours est de décrire les Objectifs : modalités de prise en compte du Découverte des concepts et des méthodes développement durable par les de l’urbanisme et de la transformation des entreprises et de définir les contours du villes et des quartiers par l’aménagement concept de Responsabilité Sociale de urbain. l’Entreprise. Une entreprise partenaire Pédagogie : intervient en fil rouge tout au long du Conférences, exercices sur table, études cours. (En 2008/2009, Monoprix au T1 et de cas. la MAIF au T3) Thèmes abordés : Thèmes abordés : Le cours comprend deux parties : Ce cours de socio-économie comprend - la première partie porte sur l'histoire de trois parties : la constitution de la ville, les doctrines 140 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 1. Une définition et une analyse des Bibliographie : fondements du développement durable Un dossier de lectures est distribué aux étudiants dans ses dimensions économique, en début de cours. sociale et environnementale. On verra comment les questions liées à DEVC31402 l’environnement, nées de Sém. Chaire ent. social préoccupations hygiénistes et Nombre d’UV : 1.00 esthétiques, se sont trouvées de plus en Type de cours : Cours de gestion plus mêlées au management de Total des heures : 25.00 l’entreprise. Cette partie débouchera sur la dimension juridique de la gestion Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, de l’environnement. professeur ESSEC 2. La mise en évidence des risques Descriptif du cours : technologiques et les moyens mis en Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours œuvre pour les prévenir. La Séminaire de Chaire entrepreneuriat présentation du concept de social responsabilité sociale de l’entreprise et Réservé aux étudiants de la Chaire les outils disponibles pour permettre Le séminaire de Chaire est réservé aux aux entreprises de développer leur membres de la Chaire et donnera lieu à activités économiques dans le cadre du l’attribution d’une UV une fois que le développement durable, prenant mieux programme d’enseignement de la Chaire, à en compte l’environnement au sens l’exception du stage, aura été validé. large (ISO 14 000, Analyse de Cycle de Le séminaire de Chaire est le lieu de Vie, prise en charge d’intérêts rencontre privilégié entre les étudiants de collectifs...). la Chaire et des entrepreneurs sociaux, 3. La communication et l’information en des acteurs de l’économie sociale et de la direction des parties intéressées (communauté financière, associations, responsabilité sociale de l’entreprise. Il administrations, élus locaux, opinion est conçu pour permettre aux étudiants de publique et leaders d’opinion…) qui découvrir des vocations, des métiers, des constituent des cibles allant bien au organisations et de comprendre les enjeux delà des interlocuteurs traditionnels et problématiques essentiels de ceux qui des entreprises constituées par le entreprennent avec une mission sociale. triptyque bien connu client- NB : pour ce cours, une mise de 1 point fournisseur-salarié. suffit. Pédagogie : Le séminaire de Chaire est composé : Ce cours proposera outre les séances de - des « rencontres professionnelles », cours des interventions de professionnels organisées sous forme de conférences à du développement durable. Des visites de l’ESSEC ; terrain sont également programmées - des « journées d’immersion », visites de (gestion des déchets, gestion de l’eau, terrain à la rencontre des entrepreneurs mise en place de systèmes de sociaux ; management). - une « journée d’engagement » auprès Évaluation : d’associations de l’agglomération de L’évaluation du cours se fait sur la base de Cergy ; deux quiz intermédiaires et d’un dossier à - deux week-ends collectifs de « team réaliser par groupe de 5 sur des questions building » ; liées à la RSE, avec l’entreprise partenaire - du « voyage de Chaire » d’une semaine à du cours. l’étranger.

141 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVC31404 Évaluation : Sém. applic entrepreneur social Présentation orale et rendu d’un rapport Nombre d'UV : 1.00 écrit à mi parcours (T2) et en fin de Type de cours : Cours de gestion séminaire (T3).

Total des heures : 25.00 Equivalent : ENVC31485 DEVC31406 Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, Sém. application éco. urbaine professeur ESSEC, A.C. PACHE, chargée de Nombre d'UV : 1.00 cours Type de cours : Cours de gestion Descriptif du cours : Total des heures : 25.00 Séminaire d’application Equivalent : DEVC31407, ENVU31480 d’Entrepreneuriat social Responsable du cours : L. de CARLO, Objectifs : F. VALLERUGO, professeurs ESSEC Approfondir un questionnement concret Descriptif du cours : au travers d’activités de recherche Enseignant : P. NOISETTE, chargé de cours appliquée. Séminaire d’application d’économie Thèmes abordés : urbaine Les thèmes abordés varient d’une année à Objectifs : l’autre et sont en lien étroit avec les Pour les étudiants plus particulièrement problématiques de la chaire (par exemple, intéressés soit par la gestion et la les années passées, innovation sociale, stratégie des collectivités publiques, des base of the Pyramid au Nord, au Sud, villes notamment, soit par la stratégie essaimage des entreprises sociales…) en territoriale de l’entreprise, il est possible partenariat avec une ou plusieurs de participer à des travaux d’application entreprises membres de la chaire. sur des thèmes définis avec les partenaires Pédagogie : de la chaire d’économie urbaine. Sensibilisés à la problématique au travers Thèmes abordés : d’une série de conférences introductives A titre d’exemple, les séminaires des et d’articles bibliographiques, les années précédentes ont traité les sujets étudiants travaillent ensuite par petits suivants : groupes à la collecte de données de - « Elaboration de la politique culturelle terrains (interviews, enquêtes, recherche d’un territoire », pour le compte de la documentaire…) dont ils tirent une Ville de Cergy ; analyse approfondie puis des - « Analyse de la prise en compte des recommandations en réponse à la politiques en faveur des banlieues dans question initialement posée. Des points les projets de développement des méthodologiques réguliers avec l’équipe grandes agglomérations françaises », pédagogique permettent d’accompagner pour le compte de la Délégation les étudiants dans leurs travaux et dans interministérielle à la Ville. leur acquisition des méthodes de Pédagogie : recherche et d’analyse. Ces travaux, réalisés en équipes NB : Ce travail se fait sur deux trimestres restreintes, sont suivis à la fois par les consécutifs T2 et T3, il n’est donc pas professeurs enseignants et par les possible de solliciter une inscription commanditaires de l’étude ou de la uniquement pour le T3. recherche.

142 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVC31408 Thèmes abordés : Sém. Chaire éco. urbaine Les notions fondamentales du droit pénal Nombre d'UV : 0.00 et de la procédure pénale Type de cours : Cours de gestion Les infractions communes applicables à la Total des heures : 25.00 vie des affaires (escroquerie, abus de Equivalent : ENVU31482 confiance…) Responsable du cours : F. VALLERUGO, Les infractions spécifiques (blanchiment, professeur ESSEC corruption, banqueroute…) Pédagogie : Descriptif du cours : Les premières séances de ce cours Séminaire de chaire d’économie présenteront le cadre général de urbaine l’application du droit pénal des affaires : Réservé aux étudiants de la Chaire. les acteurs et les règles relatives à la Voir Chapitre 8. « Chaires » répression et à la sanction des infractions. La deuxième partie du cours dressera un DEVD31114 panorama des différentes infractions des Droit pénal des affaires affaires, en suivant la logique économique Nombre d'UV : 1.00 du déploiement de l’activité de Type de cours : Cours de gestion l’entreprise dans son environnement Total des heures : 25.00 économique, politique et social. Les Equivalent : DEVD31236, DEVD31214 étudiants seront invités à présenter ces Responsable du cours : H. BOUTHINON- infractions spéciales sous la forme DUMAS, professeur ESSEC d’exposés. Descriptif du cours : La troisième partie du cours consistera à Droit pénal et droit pénal des affaires approfondir trois types d’infractions : les Fusion des cours anciennement offerts sous infractions relatives à la comptabilité, les les codes DEVD31214 et DEVD31236 abus de biens sociaux et les infractions Voir Chapitre 9 «Filières et cursus». boursières (délits d’initiés, manipulations Introduction : de cours…) La vie des affaires reste soumise à de Evaluation : nombreuses règles pénales qui touchent La note finale prendra en compte d’une pratiquement tous les aspects de la vie de part une note d’exposé qui pourra être l’entreprise. Le droit pénal exprime les réalisé en équipe et d’autre part la note valeurs fondamentales que la société d’examen terminal (questions portant sur entend opposer à la logique l’ensemble du cours et commentaire de économique comme la protection de la texte). partie faible, la préservation du marché, le Bibliographie : respect de l’environnement voire la Frédéric Stasiak, Droit pénal des affaires, LGDJ, moralisation du capitalisme. Ce cours sera 2005. également l’occasion de s’interroger sur la pertinence et l’efficacité de la répression DEVD31116 comme mode de régulation des relations Droit des contrats économiques, sur l’utilisation stratégique Nombre d’UV : 1.00 de la menace pénale ou encore sur le Type de cours : Cours de gestion risque spécifique qui découle du droit Total des heures : 25.00 pénal pour les entreprises et leurs Equivalent : DEVD31422, DEVD31124 dirigeants. Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC 143 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : questions spécifiques seront approfondies Droit des contrats et ingénierie à travers des exposés courts. contractuelle Evaluation : Fusion des cours anciennement offerts sous La compréhension des principales notions les codes DEVD31124 et DEVD31422. et techniques abordées sera évaluée par Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» examen individuel. Un exposé, La section de ce cours dispensée au T1 éventuellement collectif, pourra fait partie du Cursus droit (voir compléter l’évaluation. Chapitre 9 «Filières et cursus ») mais est Des lectures et exercices complémentaires ouvert à tous les étudiants. sont prévus pour les étudiants du Cursus Objectifs : qui suivent ce cours. Instrument de l’échange de biens, services, instruments financiers, le DEVD31120 contrat est naturellement au cœur des Droit des sociétés relations d’affaires. Son usage s’est Nombre d'UV : 1.00 encore intensifié au cours des dernières Type de cours : Cours de gestion décennies, en même temps qu’il se Total des heures : 25.00 transforme et se rend apte à régir des Equivalent : SJUA31122 situations de longue durée ainsi que des Responsable du cours : H. BOUTHINON- relations évolutives. Le manager doit DUMAS, professeur ESSEC comprendre cette contractualisation, en Descriptif du cours : saisir les opportunités et se prémunir Droit des sociétés et contre ses risques de manière efficaces. des groupements Le cours s’adresse non seulement aux Introduction : futurs juristes, mais aussi à tous ceux qui Le droit des sociétés constitue le cadre et veulent comprendre le fonctionnement l’instrument juridique de l’organisation des relations contractuelles et savoir en des entreprises. A travers le droit des tirer parti dans l’organisation et le sociétés, ce sont à la fois des rapports de développement des entreprises. pouvoir et des rapports financiers qui sont Thèmes abordés : organisés. Ce cours est consacré d’une part à l’étude Ce cours abordera de manière approfondie des règles contractuelles pragmatique l’étude des règles qui (formation, interprétation, effets) et des régissent les groupements en soulignant pratiques contractuelles (période que le droit n’est pas seulement une précontractuelle et négociation, clauses source de contraintes mais aussi une particulières...). D’autre part, il aborde source d’opportunités pour les quelques contrats de particulière entrepreneurs, les investisseurs et les importance dans le monde des affaires dirigeants d’entreprises. tels que SPA (share purchase agreement), Thèmes abordés : contrat de garantie, pacte, mandat, - L’intérêt pratique des contrat d’entreprise. sociétés (technique d’organisation de Pédagogie : l’entreprise et instrument de gestion Cet enseignement touche à la maîtrise patrimoniale) technique des règles du droit des contrats - La diversité des sociétés et des ainsi qu’à la compréhension de leur raison groupements d’être et de leur utilisation par les acteurs - L’organisation du pouvoir dans les de la vie économique. Un cas fil rouge est sociétés (entre les actionnaires et au étudié au fil des séances. Certaines sein de l’entreprise) 144 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - La régulation interne et externe des Descriptif du cours : sociétés (contrôle par les actionnaires, Droit communautaire & politiques de par le marché, par le juge…) l’Union Européenne - Les incitations et les risques courus par Introduction : les actionnaires (droits financiers, Les agents économiques et les citoyens risques de perte…) doivent maîtriser les règles du jeu - Les incitations et les risques courus par élaborées à échelle de l’Union européenne les dirigeants (rémunération, et la combinaison avec les règles révocation, responsabilité…) nationales. - Les techniques de financement des Thèmes abordés : sociétés (augmentation de capital, Dans une perspective concrète, seront appel public à l’épargne…) étudiés le système institutionnel et - Les techniques de restructuration des juridique et les principes du droit groupes (fusion, scission, acquisition de européen ; les mécanismes d’application sociétés, cession d’actifs…) (contentieux), l’état de réalisation du Pédagogie : marché intérieur (grands principes et Cet enseignement ne sera pas axé sur la exceptions aux libertés de circulation, les maîtrise technique et systématique des règles de la concurrence, les aides d’état, règles, mais sur la compréhension de leur les SIEG… Un aperçu de certaines raison d’être et de leur utilisation pratique politiques communes (Politique par les acteurs de la vie économique. Il commerciale et OMC, politique du s’adresse donc non seulement aux futurs consommateur) complète le cours. juristes, mais aussi à tous ceux qui veulent Un plan de cours est à disposition au comprendre le fonctionnement des département DEV. sociétés et savoir tirer parti du droit dans Pédagogie : l’organisation et le développement des Exposés du professeur le plus interactif entreprises. possible, études de textes, cas pratiques, Evaluation : recherches sur le portail internet de La compréhension des principales notions l’Union Européenne, exposés, revues de et techniques du droit des sociétés sera presse. évaluée par un examen final fondé sur des Evaluation : exercices pratiques. La note dépendra d’une combinaison Bibliographie : entre travaux personnels, participation et Cozian, Viandier, Deboissy, Droit des sociétés, travaux en équipes. Litec, 2008. > Cursus droit : option « Droit européen » et option « Droit public » DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31126 Nombre d'UV : 1.00 Droit des affaires Type de cours : Cours de gestion Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 25.00 Type de cours : Cours de gestion Equivalent : SJUA31140 Total des heures : 25.00 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Equivalent : SJUA31155 professeur ESSEC Responsable du cours : O. de TISSOT, professeur ESSEC

145 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : même à long terme, de rentabilité Droit des affaires économique. Objectifs : Sans être inconciliables, deux logiques très Ce cours est destiné à familiariser les distinctes sont alors à rapprocher. La élèves avec les notions juridiques de base défense de l’intérêt général conduit à du droit des affaires et à les initier aux réguler. Les intérêts économiques poussent modes de raisonnement juridiques. à libérer. Chacun venant au secours de Thèmes abordés : l’autre à tour de rôle comme l’atteste le On y abordera les thèmes suivants : récent plan de relance de l’économie. - Différences entre droit commercial et L’arbitrage entre ces deux forces est le reflet droit civil. du modèle de société que l’on s’est choisi. - L’utilisation des preuves en justice. La charte de cet arbitrage, c’est le droit - L’arbitrage. public des affaires. L’objectif de ce cours est - Les instruments de paiement : lettre de de familiariser les futurs chefs d’entreprises change, chèque, cartes de crédit. et cadres de grands groupes avec le droit - Les sûretés : droit de rétention, gage, public des affaires, ses acteurs et leurs hypothèques, cautionnement. modalités d’intervention dans la sphère Un polycopié en forme de plan structuré et économique, mais par le biais d’une de textes législatifs sera fourni aux élèves. approche systémique, qui leur permettra Evaluation : d’en appréhender pleinement les finalités. L’évaluation des élèves se fera par deux Thèmes abordés : quiz écrits de 1h30. Le champ d’application du droit public des affaires et l’encadrement du marché par le DEVD31130 droit. Droit public de l'entreprise Les contrats publics et leurs modes de passation. Nombre d'UV : 1.00 Le montage d’une opération d’urbanisme Type de cours : Cours de gestion Les aides publiques Total des heures : 25.00 Le logement social Equivalent : DEVD31240, SJUP31137 Les contrats de partenariats public-privé Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Pédagogie : professeur ESSEC Chaque séance est organisée autour d’un Descriptif du cours : cas pratique, qui permettra une approche Enseignant : Y.R. GUILLOU, chargé de cours dynamique du thème proposé. Droit public de l’entreprise Evaluation : Introduction et objectifs : Les étudiants auront à rédiger un rapport Les projets publics sont les piliers de collectif. l’organisation de la société. Il n’y a pas de > Cursus droit : option «Droit public» et vie collective possible, pas de société filière Prép’ENA organisée, sans traitement et acheminement d’eau, sans infrastructures DEVD31132 de transports, sans hôpitaux ni organisation Droit fiscal interne & inter’l de la santé, sans production et acheminement d’énergie… Ces projets Nombre d’UV : 1.00 publics se réalisent au carrefour de l’intérêt Type de cours : Cours de gestion général et des grands équilibres Total des heures : 25.00 économiques. Il en va bien entendu de la Equivalent : DEVD31128, DEVD31248 viabilité du modèle de société. Pas un Responsable du cours : V. de BEAUFORT, tunnel sous la Manche sans une perspective, professeur ESSEC 146 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Evaluation : Enseignants : A.-C. BERNET, Un quiz final à la fin des séances, sous C. LEBLANC-LOULIERE, chargés de cours forme de questions de cours et de cas Introduction au droit fiscal interne & pratiques. international Eventuellement des exposés et/ou des cas Fusion des cours anciennement offerts sous à préparer en contrôle continu. les codes DEVD31128 et DEVD31248 > Cursus droit : option «Droit des Introduction : affaires» L’objectif est de fournir aux étudiants les bases du droit fiscal, qu’ils se destinent à DEVD31212 des carrières tournées vers la gestion, la Pratique des affaires int’les comptabilité ou la finance, ou à des Nombre d'UV : 1.00 carrières plus spécialisées en matière Type de cours : Cours de gestion juridique et fiscale. Total des heures : 25.00 Thèmes abordés : Equivalent : SJUA31135 S’agissant des aspects fiscaux dans un Responsable du cours : G. HELLERINGER, contexte français, le cours traite d’abord professeur ESSEC de l’impôt sur les sociétés : détermination Descriptif du cours : du résultat fiscal, fiscalité des transactions Droit et pratique des affaires et des LBO, intégration fiscale. Sont internationales également présentées les autres taxes Objectifs : majeures touchant les entreprises : TVA, Ce cours a pour objet de présenter les taxe professionnelle et droits cadres et les mécanismes juridiques dont d’enregistrement. Sont ensuite exposées la connaissance est indispensable à les modalités du contrôle fiscal et du quiconque veut opérer sur le plan conten Enseignants : A.-C. BERNET international. La pratique des affaires à (E1997), C.LEBLANC-LOULIERE (E2001) l’échelle internationale soulève en effet tieux fiscal. Enfin, le dernier volet du cours des difficultés spécifiques. est consacré à la fiscalité des particuliers. Thèmes : S’agissant de la fiscalité internationale, le Parmi les thèmes abordés : la vente cours traite des principales définitions internationale, la convention de Vienne et telles que les notions de résidence et regards sur les pratiques en Europe ; choix d’établissement stable, puis se concentre du droit applicable ; la résiliation sur les principaux flux internationaux unilatérale ; le règlement des litiges et (dividendes, intérêts et plus-values). notamment le recours à l’arbitrage. Enfin, le cas particulier des sociétés de Pédagogie : personnes sera traité en détail. L’objectif Le cours se concentre sur des questions est de permettre aux étudiants de pratiques, lesquelles sont l’occasion s’appuyer sur les conventions d’aborder des problèmes juridiques internationales et de les articuler avec le théoriques. L’étude des ramifications d’un droit fiscal local, tout en ayant un aperçu cas pratique qui s’articule autour d’un pratique au travers d’études de cas et de contrat international jurisprudences. d’approvisionnement sert de fil rouge. Pédagogie : Evaluation : Un enseignement dispensé par deux Cet enseignement fait l’objet d’un travail praticiennes, sur la base de collectif ainsi que d’un examen individuel problématiques et exemples concrets, le destiné à vérifier les connaissances tout dans une approche interactive. techniques acquises. 147 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVD31216 DEVD31220 Droit concurrence et vente Droit bancaire et boursier Nombre d’UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Total des heures : 25.00 Equivalent : DEVD31218, DEVD31222 Equivalent : SJUA31236 Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Responsable du cours : H. BOUTHINON- professeur ESSEC DUMAS, professeur ESSEC Descriptif du cours : Descriptif du cours : Enseignants : F. JENNY, professeur ESSEC, Droit de la banque et des marchés F. LETESSIER, P. RINCAZAUX, chargés de financiers cours Introduction : Droit de la concurrence et de la vente Au moment où la crise financière met en Fusion des cours anciennement offerts sous lumière le besoin de règles et de les codes DEVD31218 et DEVD31222 régulation, ce cours vise à présenter les Introduction : principaux mécanismes juridiques sur Les règles posées au titre du maintien de lesquels reposent l’activité bancaire et les la concurrence sur un marché doivent être marchés financiers. appréhendées par les acteurs Ce cours s’adresse aussi bien à des juristes économiques et intégrées dans leur qui voudraient approfondir cette matière, stratégie. en vue d’une spécialisation en droit des Objectifs : affaires, qu’à des étudiants qui se Ce cours a pour objet d’étudier les règles destinent aux métiers de la banque et de régissant les relations entre entreprises, la finance et qui souhaiteraient les pratiques visant à leur développement comprendre l’environnement juridique et celles relatives à leur clientèle. Il s’agit dans lequel ils seront amenés à travailler. de fournir aux étudiants les éléments qui Thèmes abordés : leur permettront, quelque soit leur Le système financier et le droit qui le domaine d’activité, de tenir compte des régit. contraintes juridiques lorsqu’ils prendront Les marchés bancaires : marché du crédit, des décisions. Il vise également à leur marché des services de paiement, marché fournir les éléments permettant de réagir de la gestion de l’épargne. aux actions de leurs concurrents. L’étude Les marchés financiers : marché primaire part du cadre général des règles et des capitaux, marché des fonds d’inves- institutions concernées par le droit de la tissement, marché boursier et marché du concurrence et s’attarde sur les sujets contrôle des sociétés cotées (OPA). suivants : les ententes, les réseaux de Pédagogie : distribution, les abus de domination, les Chaque séance sera consacrée à un aides d’état, les concentrations, les marché particulier. La présentation pratiques restrictives, la concurrence générale du cadre juridique et déloyale. Un focus spécifique sur le Droit institutionnel de chaque marché de la prospection commerciale sur permettra de mettre en évidence les internet ; le droit de la vente électronique acteurs présents (en particulier les et des éléments de droit de la P.I. sur intermédiaires), les autorités de internet (marque, noms de domaines). régulation (AMF, etc.), les biens et les services offerts (titres, contrats…). Ensuite, des questions particulières feront

148 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 l’objet d’approfondissements sous la Governance» d’un Etat à l’autre et leur forme d’exposés. rapprochement éventuel sous la houlette Evaluation : communautaire La note finale prendra en compte d’une Pédagogie : part la note de l’exposé qui pourra être Cours aussi interactif que possible du réalisé en équipe et d’autre part la note de professeur, interventions extérieures et cas l’examen terminal (oral portant sur d’équipes formeront un mix pédagogique. l’ensemble des thèmes étudiés). Plan de cours disponible au département Bibliographie : DEV. Christian Gavalda et Jean Stoufflet, Droit Evaluation : bancaire, Litec, 2008. Obtention de l’UV à partir des travaux Alain Couret et Hervé Le Nabasque (dir.), Droit personnels et en équipes, note de financier, Dalloz, 2008. participation et examen si nécessaire. > Cursus Droit – option « Droit européen » DEVD31224 et « Droit des affaires » - Partenariat Droit européen des affaires Master 2 Droit des affaires de Sceaux et Nombre d'UV : 1.00 Master de Droit privé de l’UCP. Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 DEVD31227 Equivalent : SJUA31250 Law and Globalisation Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Credit hours: 1.00 professeur ESSEC Course attribute: Management course Descriptif du cours : Contact hours: 25.00 Fusions & acquisitions en Europe Equivalent : SJUA31262 (M&A) et gouvernance des sociétés Course Coordinator: G. HELLERINGER, Introduction : ESSEC professor (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). This course is taught in English Les rapprochements entre entreprises : Course outline: partenariats, fusions, prises de contrôle se Law and Globalisation développent largement dans le cadre de (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). l’Union Européenne. Ces opérations sont Globalization is as important for the complexes à réaliser car elles s’effectuent economy as for the law. In such a context, dans un cadre imparfaitement harmonisé. a comparative legal approach to the Thèmes abordés : prevailing legal systems provides a Ce cours est axé sur les différentes strategic tool in the management of any dimensions juridiques des M&A et des conflict. It helps recognize similarities groupes d’entreprises à échelle de l’UE. La and differences among the systems, at the question principale qui se pose est celle de level of structures, and in their most l’émergence d’un droit des groupes concrete solutions. européens et d’une «Corporate DEVD31228 Governance» à l’européenne. Pour y répondre, un examen des apports du droit Propriété intellectuelle communautaire de la concurrence puis Nombre d'UV : 1.00 d’un droit des sociétés européen (et ses Type de cours : Cours de gestion limites) seront effectués, complétés d’une Total des heures : 25.00 comparaison des règles des Etats-membres Equivalent : SJUA31265 en droit boursier (OPA) afin de faire Responsable du cours : O. de TISSOT, ressortir les modes de «Corporate professeur ESSEC 149 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Topics covered: Protection juridique des droits de First, the content and aims of propriété intellectuelle international business law, the actors and Introduction : the legal organisation of international Par «Droits de propriété intellectuelle», trade will be presented. Second the on entend tous les droits reconnus sur une substance of the applicable rules will be création de l’esprit à son auteur. Avec le outlined: national and international rules développement foudroyant de certaines relating to companies, economic and technologies (télécommunications, financial regulations. Third, a few legal informatique, etc.) et mechanisms present in the international l’internationalisation accélérée de sphere will be studied in details: certains marchés (médias, édition, international contract terms, competition produits de luxe, etc.), ces droits ne law, international commercial litigation cessent de prendre de l’importance dans and arbitration. les échanges économiques, tant Teaching methods: nationaux qu’internationaux, et A specific aspect of international business deviennent décisifs pour un nombre law will be covered for each session, along croissant d’entreprises. with a case study. Thèmes abordés : Grading pattern: - Définition de l’œuvre protégée. This course will require a collective - Les droits patrimoniaux et moraux de assignment to be hand in and an l’auteur. individual exam to be taken. - Les droits voisins du droit d’auteur. - Le droit des marques. DEVD31232 Pédagogie : Cursus droit - Droit civil 1 Un polycopié en forme de plan structuré et Nombre d'UV : 1.00 de textes législatifs sera fourni aux élèves. Type de cours : Cours de gestion Evaluation : Total des heures : 25.00 L’évaluation des élèves se fera par deux Equivalent : SJUA31414 quiz écrits de 1h30. Responsable du cours : G. HELLERINGER, professeur ESSEC DEVD31231 Descriptif du cours : International Business Law Cursus droit - Droit civil 1 - Credit hours: 1.00 Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 DEVD31234 Equivalent : SJUA31266 Cursus droit - Droit civil 2 Course Coordinator: G. HELLERINGER, Nombre d'UV : 1.00 ESSEC professor Type de cours : Cours de gestion This course is taught in English Total des heures : 25.00 Course outline: Equivalent : SJUA31415 International Business Law and Responsable du cours : G. HELLERINGER Practice professeur ESSEC Objectives: Descriptif du cours : This course will provide the students with Cursus droit - Droit civil 2 – an introduction to the rules and practices Obligations - Responsabilité of business law at an international level. Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»

150 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVD31242 les enjeux politiques en tant que citoyen Droit social mais également d’intégrer dans sa Nombre d'UV : 1.00 stratégie d’agent économique. Thèmes abordés : Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Le cours présente les caractéristiques du Equivalent : SJUP31229 système, analyse l’équilibre de pouvoirs Responsable du cours : O. de TISSOT, entre les Etats Membres et l’Union professeur ESSEC Européenne et la répartition des centres de pouvoir au sein de l’Union. Un exercice Descriptif du cours : prospectif sur l’avenir et le contenu du Droit social projet européen intervient pour répondre Objectifs : à l’actualité. La présentation des Ce cours s’adresse à tout élève soucieux de mécanismes institutionnels est faite d’une suivre l’actualité sociale, restituée dans manière concrète, pour permettre aux son cadre politique et économique, et futurs acteurs économiques de saisir la intéressé par les problèmes de gestion du démarche du lobbying. Une réflexion personnel dans les petites et grandes approfondie sur le lobbying, sa pratique et entreprises. ses enjeux complète le cours. Thèmes abordés : Pédagogie : Les thèmes abordés seront les suivants : Cours aussi interactif que possible, Le contrat de travail : formation, exposés ou /et cas de groupe ou exécution, modifications, rupture. individuels, lectures, revues de presse Les syndicats. régulières, interventions de praticiens, La représentation du personnel. utilisation du site europa et d’autres sites Les conventions collectives. d’informations européens. Les conflits collectifs. Evaluation : Pédagogie : Obtention de l’UV à partir d’un mix, note Un polycopié en forme de plan structuré et personnelle, travaux et participation/ de textes législatifs sera fourni aux élèves. examen et cas en équipes. Evaluation : > Cursus droit : option « Droit L’évaluation des élèves se fera par deux européen » et « Droit public » + Filière quiz écrits de 1h30. Prep’ ENA – Partenariat M2 Ethique des

affaires de l’UCP DEVD31244

Institutions de l’UE&Lobbying DEVD31246 Nombre d'UV : 1.00 Droit des médias Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Nombre d'UV : 1.00 Equivalent : SJUP31255 Type de cours : Cours de gestion Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Total des heures : 25.00 professeur ESSEC Equivalent : SJUP31263 Descriptif du cours : Responsable du cours : H. BOUTHINON- Droit institutionnel européen et DUMAS, professeur ESSEC activités de lobbying Descriptif du cours : Enseignant : F. NAFTALSKI, chargé de Introduction : cours L’Union Européenne forme un ordre Droit des médias et des technologies institutionnel et juridique spécifique qu’il convient de bien maîtriser afin d’en saisir de l’information

151 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Introduction : DEVE31200 Cours abordant, d’un point de vue Droit et entreprenariat juridique, les problèmes suivants : sources Nombre d’UV : 1.00 du droit des médias ; protection de Type de cours : Cours de gestion l’image de l’entreprise ; limites de Total des heures : 25.00 l’expression publique ; publicité et Responsable du cours : G. HELLERINGER, médias ; problèmes spécifiques à la presse professeur ESSEC écrite ; droit de l’audiovisuel ; droits Descriptif du cours : d’auteur, droits de diffusion ; le droit des Droit et entreprenariat «nouveaux médias» : télématique, Objectifs : progiciels, «multimédia», protection des L’objectif de ce cours est de permettre aux données personnelles, contrat et étudiants de s’approprier de manière responsabilités sur internet, protection concrète les différents aspects juridiques des incorporels, contrats et fraude de la création d’une entreprise et de son informatique. développement. Ce cours s’inscrit dans la Objectifs : filière entreprenariat et a vocation à Donner aux étudiants une perception (i) compléter les enseignements déjà des risques juridiques à appréhender dans dispensés sur les autres aspects. le cadre de l’utilisation des technologies Thèmes abordés : de l’information (internet, système Parmi les thèmes abordés la création et les d’information) et des médias et des critères de choix d’une structure sociale ; moyens de les prévenir (ii) des outils le rachat d’une société in bonis ou en juridiques et judiciaires leur permettant difficulté ; aspects relatifs à la fiscalité, la de protéger et valoriser les incorporels. concurrence, la propriété intellectuelle. Pédagogie : Pédagogie : Présentation des principes fondamentaux, Une dimension spécifique de illustration par la jurisprudence et par des l’environnement juridique de cas pratiques. l’entrepreneur est abordée à chacune des Evaluation : séances. Des exercices pratiques et de Examen lors de la dernière séance (QCM nombreux exemples, proposés notamment et/ou cas pratiques), possibilité de par les professionnels conviés à majorer la note de ceux qui participent intervenir, permettent une mise en aux cas pratiques. situation des problèmes abordés. Evaluation : DEVD31420 Cet enseignement fait l’objet d’un travail Séminaire - Droit civil collectif ainsi que d’un examen individuel Nombre d'UV : 1.00 destiné à vérifier les connaissances Type de cours : Cours de gestion techniques acquises. Total des heures : 25.00 Equivalent : SJUA31418 DEVE31268 Responsable du cours : G. HELLERINGER Créer un business plan social professeur ESSEC Nombre d'UV : 1.00 Descriptif du cours : Type de cours : Cours de gestion Cursus spécial de préparation à la Total des heures : 25.00 pratique du droit - Séminaire Droit Equivalent : DEVE31269 civil approfondi Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» professeur ESSEC

152 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : - business model Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours - stratégie marketing Créer un business plan social - stratégie financière Introduction et objectifs : - mesure de la performance Comme toute nouvelle entreprise, une Pédagogie : entreprise qui se lance avec une mission Par groupes de quatre, pendant le cours, sociale a besoin d’un business plan les étudiants construisent le business plan soigneusement construit, permettant à social d’une entreprise sociale. Les projets l’entrepreneur de formaliser son projet et pourront être proposés tant par les ses objectifs, sa stratégie, son business étudiants que par les professeurs. Le cours model et ses prévisions financières. associe des lectures, des sessions Pourtant, la création d’une entreprise interactives, des sessions de travail de sociale est spécifique par bien des groupe et des simulations de aspects. Afin de prendre en compte ces présentations. spécificités, l’outil traditionnel du Des experts de l’EVPA (European Venture Business Plan doit être adapté aux Philanthropy Association) et du réseau singularités des entreprises sociales. Ce France Active participeront à différents cours a pour objectif de fournir aux cours, afin de partager avec les étudiants étudiants une méthodologie et une leur expertise de l’évaluation des expérience pratique, par le biais de la entreprises sociales. construction du business plan social d’une Lors du dernier cours, les équipes nouvelle entreprise dont la mission présenteront leur business plan social prédominante est sociale (ou devant un jury composé d’enseignants et environnementale). d’investisseurs coutumiers de l’évaluation Plus largement, il permet aux étudiants de des business plans sociaux. comprendre les enjeux spécifiques relatifs Évaluation : à la création et à la gestion d’une La note finale du cours sera attribuée sur entreprise sociale. Ce cours permet en les bases de : outre aux étudiants de développer leurs - l’évaluation du business plan social compétences entrepreneuriales. rédigé (40%) Les étudiants qui envisagent de créer leur - l’évaluation de la présentation orale propre entreprise sociale auront la finale (40%) possibilité de démarrer leur projet à - l’évaluation de la contribution de l’occasion de ce cours, alors que les autres l’étudiant au travail d’équipe (mesuré acquerront une précieuse pratique en par ses pairs) (20%) développement d’entreprise. Bibliographie : A la fin du cours, les étudiants devront : Des consignes de lectures seront distribuées aux - savoir construire et rédiger le business étudiants au début du cours. plan d’une entreprise sociale ; - présenter oralement ce business plan DEVE31269 social à des partenaires et investisseurs Create a Social Business Plan potentiels ; Credit hours: 1.00 - évaluer de façon critique le business Course attribute: Management course plan d’une entreprise sociale. Contact hours: 25.00 Thèmes abordés : Equivalent: DEVE31268 - définition du projet Course coordinator: Th. SIBIEUDE, ESSEC - analyse d’opportunité professor - production et opérations This course is taught in English 153 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : plan of a social venture. Projects will be (This course will not be offered in 2009-10) proposed by the students as well as by the Teacher: A.C. PACHE professors. Create a Social Business Plan The course combines lectures, interactive Introduction and objectives: sessions, team work sessions, as well as As any startup, a start up with a social mock presentation sessions. mission requires the careful preparation Experts from the European Venture of a business plan, which allows the Philanthropy Association and the France entrepreneur(s) to formalize their project Active Network (social venture fund) will and objectives, their strategy, their join various sessions to share with the business model and their financial students their expertise in terms of forecasts. Yet the creation of social evaluation of social ventures. enterprises is, in many ways, quite specific During the last session, teams will present and in order to take these specificities their business plan in front of a jury into account, the classic « business plan » composed of the instructors as well as of tool has to be adapted to the investors familiar with the evaluation of idiosyncrasies of social enterprises. social business plans. This course aims at providing the students Grading pattern: with the methodology and practice of the The final course grade will be attributed construction of the social business plan of on the basis of: a new venture whose mission is - the evaluation of the written social predominantly social (environmental, business plan (40%) etc.). More broadly, it allows the students - the evaluation of the final oral to understand the specific challenges of presentation (40%) creating and managing a social - the evaluation of the contribution of the enterprise. This course further allows the student to team work (as measured by students to develop their entrepreneurial its peers) (20%) skills. Students who plan to create their own social venture will get a chance to Bibliography: jumpstart their project and others will get Reading assignments will be distributed to useful practice in business development. students at the beginning of the class. By the end of the class, students should: - know how to build and write the DEVI31129 business plan of a social venture; Real Estate Economics - present orally this business plan to Credit hours: 1.00 potential partners; Course attribute: Management course - critically evaluate the business plan of a Contact hours: 25.00 social enterprise. Equivalent: DEVI31130, ENVI31170 Topics covered: Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET, - project definition ESSEC professor - opportunity assessment This course is taught in English - production and operations Course outline: - business model Real Estate Economics - marketing strategy Introduction: - financial strategy This basic course teaches the fundamental - performance measurement concepts of property market analysis. This Teaching methods: course is recommended prerequisite for In groups of four, students build, over the the DEVI31233 International Property course of the class, the social business Market Analysis course. It tackles basic 154 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 notions related to the analysis of office financière des différents marchés real estate markets (study of the major immobiliers d’entreprise. Ce cours constitue indicators, evolution of the markets, notamment un prérequis pour le cours actors, etc…) and to real estate DEVI31254 Investissements immobiliers et investment. DEVI31256 Management immobilier. Le Topics covered: cours aborde les notions de base de l’analyse Issues covered include the assessment of des marchés immobiliers d’entreprise (étude real estate returns, property market des principaux indicateurs, évolution des analysis, real estate strategy and factors marchés, systèmes d’acteurs, etc) et de of the decision-making process of l’investissement immobilier. property investment. The objective of this Thèmes abordés : course is to give the fundamental Economie des marchés, Immobilier de concepts of real estate market analysis bureaux et d’entreprise, Asset management, and Cash Flow valuation. The case helps Investissement immobilier students understand the real estate Pédagogie : industry as well as real estate concepts Le cours est structuré en deux parties : la such as market analysis, real estate cycles première expose la méthodologie et les and valuation methods. principaux indicateurs indispensables à Teaching methods: l’étude des marchés immobiliers. La seconde The course is structured in two parts: the partie repose sur la mise en pratique des first one is an explanation of the outils au travers d’études de cas d’analyse de methodology of feasibility studies and of marchés et de prise de décisions d’arbitrage real estate market researches. The second immobilier (salle informatique). part of the course deals with the Cours magistral + cas multimedia en salle indicators and is based upon concrete informatique case studies of market analysis and of Evaluation : Quiz + cas. decision taking in a real estate context Bibliographie : (computer room). I. Nappi-Choulet, Marketing et Stratégie de Grading pattern: l’immobilier, Dunod. Course assessment includes a group I. Nappi-Choulet, Les Mutations de l’immobilier : multimedia case study and a quizz. de la Finance au Développement Durable, ed. Autrement. DEVI31130 Marchés & produits immobiliers DEVI31233 Nombre d'UV : 1.00 Int'l Property Market Analysis Type de cours : Cours de gestion Credit hours: 1.00 Total des heures : 25.00 Course attribute: Management course Equivalent : DEVI31129, ENVI31170 Contact hours: 25.00 Responsable du cours : Equivalent: DEVI31131, ENVI31169 I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET, Descriptif du cours : ESSEC professor Analyse des marchés et produits This course is taught in English immobiliers Course outline: Le cours est obligatoire pour les étudiants International Property Market de la Chaire BNP Paribas Real Estate. Analysis Introduction et objectifs : Recommended prerequisite: DEVI31129 Ce cours de base apporte les concepts fondamentaux de l’analyse économique et 155 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Introduction: de cas pratiques de bilans de promotion This course covers the principal issues of immobilière et la rencontre avec des international property market analysis acteurs de l'immobilier (promoteurs, with the objective of making students asset managers, investisseurs et aware of the globality of real estate banquiers) donnent aux étudiants investment and management. l'occasion d'appréhender l'état du It aims to give an understanding of real marché français et ses tendances à moyen estate market analysis, in the broader terme. context of (global) real estate investment Thèmes abordés : and development. This knowledge will - Présentation du marché et de ses help course participants to meet new principaux acteurs challenges and opportunities in real - La problématique foncière estate markets across national borders. (aménagement, ZAC) Topics covered: - Le financement des opérations de The assessment of real estate returns, promotion immobilière property market analysis, real estate - Quelques notions juridiques appliquées strategy and factors of the decision- à l'immobilier making process of international property - Bilan et plan de trésorerie associé. investment. - L'impact des nouvelles normes Teaching methods: environnementales Professionals of real estate finance, Pédagogie : property asset management and L'essentiel du cours est dispensé de development lecture in this course, manière interactive au moyen d'études de offering basic concepts to analyse cas pratiques. Une visite de site vient international property markets. conclure le cycle. Grading pattern: Evaluation : Course assessment includes a group mini- Note de synthèse à partir d'un dossier réel thesis on one of the issues developed in de financement. the class and a final examination. DEVI31252 DEVI31250 Droit immobilier et urbain Montage opération immobilière Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Total des heures : 25.00 Equivalent: ENVI31227 Equivalent : ENVI31226 Responsable du cours : Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Descriptif du cours : Descriptif du cours : Enseignant : J.Y. MARTIN, chargé de cours Enseignant : B. GIRARD, chargé de cours Droit immobilier et urbain Financement et montage d’opérations Introduction : immobilières à court et moyen terme La compréhension du droit de Introduction : l’environnement, des sols et de Ce cours d’approfondissement aborde les l’immobilier est indispensable pour les pratiques du montage d’opérations étudiants qui se destinent à exercer dans immobilières et permet aux étudiants de les domaines directement concernés disposer des notions de base permettant (collectivités locales, aménagement d'analyser un risque immobilier. L'étude urbain, production et gestion de 156 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 l’immobilier, grands services urbains Descriptif du cours : etc.). Mais elle l’est également de plus en Enseignant : L. KHELIFI, chargé de cours plus pour ceux qui rempliront des Investissements immobiliers fonctions dirigeantes dans d’autres Prérequis conseillé : DEVI31130 domaines et devront engager et contrôler, Ce cours constitue également un prérequis plusieurs fois dans leur vie au cours DEVI31258 (ENVI31208) de professionnelle, des opérations Finance immobilière. immobilières : management juridique, Objectifs: extension, relocalisation, investissement, Fournir une bonne compréhension de gestion, etc. ou qui devront tenir compte “l’industrie Immobilière” de l’impact de l’activité de leur entreprise Présenter les éléments clés d’une sur son environnement. stratégie d’Investissement Immobilier Objectifs et thèmes abordés : Thèmes abordés : L’objectif du cours est d’apporter une Processus de production Immobilière connaissance des principes du droit dans Marchés Immobiliers, environnement les domaines de la protection de économiques et cycles l’environnement, de l’urbanisme réglementaire et opérationnel, de la Contextes légal, juridique et fiscal promotion, la construction, la transaction et Logiques financières la gestion immobilière, ainsi que la Pédagogie : compréhension de leur portée et de leur Approche théorique et étude de cas application dans les situations les plus Modélisation financière (travaux courantes (propriété, aménagement pratiques sur Excel). urbain, opérations immobilières, gestion Evaluation : d’actifs immobiliers…). Etude de cas finale. Pédagogie : Les notions seront enseignées en faisant DEVI31256 largement appel à l’expérience et à des Management immobilier études de cas. Les principales obligations Nombre d'UV : 1.00 et responsabilités des intervenants privés Type de cours : Cours de gestion et publics ainsi que le statut des différents Total des heures : 25.00 acteurs et l’organisation de leurs relations Equivalent : ENVI31272 (par exemple maître d’ouvrage et maître Responsable du cours : d’œuvre, propriétaire et gestionnaire…), seront explicités. I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Evaluation : Descriptif du cours : L’analyse d’une situation concrète est (Anciennement «L’entreprise et son demandée en fin de session et supporte immobilier») l’évaluation. Management de l’immobilier de l’entreprise DEVI31254 Prérequis conseillé : DEVI31130 Investissements immobiliers Introduction : Quel que soit leur secteur, les entreprises Nombre d'UV : 1.00 ont besoin d’immobilier pour exercer leur Type de cours : Cours de gestion activité, celui-ci représentant en général Total des heures : 25.00 de 25 à 40% des actifs des sociétés et le Equivalent : ENVI31271 second poste de dépenses après les Responsable du cours : salaires. La fonction immobilière au sein I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC de l’entreprise évolue depuis quelques

années, dans un contexte de management 157 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 par la valeur actionnariale. De plus, les DEVI31430 marchés de l’immobilier d’entreprise sont Sém. application immobilier cycliques, avec de sensibles variations des Nombre d'UV : 2.00 loyers sur des périodes relativement Type de cours : Cours de gestion courtes, qui peuvent lourdement affecter, Total des heures : 25.00 en cas de pénurie sur les marchés locatifs, Equivalent : ENVI31481 les équilibres d’exploitation de Responsable du cours : l’entreprise à moyen et long terme. I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Thèmes abordés : Descriptif du cours : Le financement de l’immobilier de Séminaire d'application d'analyse l’entreprise, Gestion de l’immobilier (arbitrage entre location et achat), immobilière Diagnostic opérationnel (space planning) Pour les étudiants de la Chaire ou non, et aspects internationaux de la décision plus particulièrement intéressés par d’implantation. l’économie et la finance immobilières, il Pédagogie : est possible de participer à des travaux Le cours est composé de séances d’application sur des thèmes définis enseignées par des intervenants notamment avec les partenaires de la extérieurs sur la base de cas réels. Une Chaire Immobilier. Le séminaire visite de site avec rencontre d’un directeur d’application DEVI31430 permet aux immobilier est organisée chaque année. étudiants de la Chaire de travailler en Le cours est divisé en 4 parties qui se équipe restreinte au T2 et T3 sur des complètent et abordent l’immobilier thèmes d’application définis par le d’entreprise du point de vue des partenaire et encadrée par des tuteurs en utilisateurs : entreprise. Les travaux sont suivis à la fois - la direction immobilière dans l’entreprise par le professeur enseignant et par les - les aspects réglementaires et fiscaux de commanditaires de la recherche, et sont l’immobilier d’exploitation finalisés par une soutenance. Dans ce - le space planning cadre les étudiants sont parrainés par un - le financement de l’immobilier cadre dirigeant de BNP PARIBAS REAL d’exploitation. ESTATE. Evaluation : Quiz + mini rapports. DEVI31432 Sém. Chaire immobilier DEVI31258 Nombre d'UV : 1.00 Finance immobilière Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Nombre d'UV : 1.00 Equivalent : ENVI31483 Type de cours : Cours de gestion Responsable du cours : Total des heures : 30.00 I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Equivalent : ENVI31208, FINM31208 Responsable du cours : M. BARONI, Descriptif du cours : professeur ESSEC Séminaire de Chaire immobilier Descriptif du cours : Le séminaire de Chaire, qui a lieu tous les Finance immobilière (=FINM31208) lundis soir du second et troisième trimestre, permet à des personnalités du monde de Voir descriptif FINM31208, chapitre 5, l’immobilier (montage d’opérations, Finance. financement, asset management, conseil

fusion-acquisition, etc.) de faire part de leur

158 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 expérience et de leur savoir-faire auprès des • Prendre conscience des facteurs de étudiants de la Chaire Immobilier. Nous succès et d’échec en négociation. sommes très heureux d’accueillir Thèmes abordés et plan du cours : régulièrement des cadres dirigeants de Session 1 : Questionner avant d’agir sociétés foncières cotées, des directeurs Session 2 : Préparer avant de négocier immobiliers de grands groupes, de fonds Session 3 : L’essentiel avant l’évident en d’investissement, de banques d’affaires, de matière de processus conseils immobiliers, des promoteurs et Session 4 : Ecouter avant de parler développeurs immobiliers, ainsi que des Session 5 : Développer des solutions professionnels de l’aménagement foncier et créatrices de valeur avant de répartir la urbain intéressés par les questions valeur créée immobilières et le renouvellement urbain Session 6 : Structurer le mandat interne (Collectivités locales, Caisse des Dépôts, avant de gérer les interactions externes S.E.M., etc.). Cf. liste des participants sur le Session 7 : Reconnaître les émotions site de la Chaire : www.essec- avant de chercher des solutions aux immobilier.com problèmes de fond Session 8 : Approfondir la méthode avant DEVN31140 d’approcher les différences culturelles Atelier de négociation Session 9 : Bâtir les coalitions avant de Nombre d'UV : 1.00 mener des négociations multipartites Type de cours : Cours de gestion Session 10 : Synthèse et quiz Total des heures : 25.00 Pédagogie : Equivalent : DEVN31141, DEVN31260, Outils conceptuels – Corpus ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 interdisciplinaire des théories classiques Responsable du cours : A. LEMPEREUR, (Callières, Pecquet, etc.) et professeur ESSEC. contemporaines (Fisher & Ury, Lax & Descriptif du cours : Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett) : Atelier de négociation apports philosophiques et historiques, Autres intervenants : A. COLSON, psychologie sociale et cognitive, théorie professeur ESSEC, Dr. I. BENHARDA, des jeux, sociologie des organisations, J. OHANA, R. PEREZ NÜCKEL et etc. F. ROBIOLLE, chargés de cours. Préparation, simulation, réflexion et Objectifs : structuration – Cet atelier pratique se • Maîtriser les dimensions et tensions liées fonde sur la préparation des cas par les aux personnes, aux processus et aux étudiants, sur leur implication dans des problèmes de fond en négociation. jeux de rôle et sur des discussions • Accroître les compétences analytiques et facilitées par l’intervenant, lequel en fin interpersonnelles des participants aux de session résume les apports théoriques. négociations. Evaluation : • Aider les participants à mieux préparer, La note finale se décompose en deux conduire et rendre compte des parties : négociations, les leurs et celles des Une note de quiz (70 %). Le quiz a lieu autres. durant la dernière session du séminaire et • Développer les compétences d’écoute et porte sur l’intégration des concepts, ainsi de parole actives. que sur leur application dans les diverses simulations. Il suppose une lecture • Elaborer des stratégies pour les approfondie de l’ouvrage Méthode de négociations internes et externes aux négociation. organisations.

159 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Une note de participation (30 %). Elle Session 5: Creating value before est fondée sur la préparation aux séances distributing value (2 memoranda) et sur les interactions en Session 6: Structuring the mandate séance. behind the table before managing the Bibliographie : interactions at the table LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien). Session 7: Managing emotions before Méthode de négociation. Paris : Dunod, 2004. problem-solving Session 8: Deepening methods before DEVN31141 addressing cultural differences Negotiation Workshop Session 9: Building coalition before Credit hours: 1.00 dealing with multilateral negotiations Course attribute: Management course Session 10: Synthesis and quizz Contact hours: 25.00 Pedagogical methods: Equivalent: DEVN31140, DEVN31260, • Conceptual tools – Interdisciplinary ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 corpus of classical theories (Callières, Course Coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC Pecquet, etc.) and contemporary professor research (Fisher & Ury, Lax & Sebenius, This course is taught in English Mnookin, Susskind, Brett): philosophical Course outline: and historical inputs, social and Negotiation Workshop cognitive psychology, game theory, (Given in Paris and on the ESSEC Campus in sociology of organizations, etc. Singapore) • Preparation, simulations, debriefing Other instructors: A. COLSON, A. ONÇULER, and summaries – This practical ESSEC professors, A. BORBELY, T. CHAO, workshop is based on the preparation of R. PEREZ NÜCKEL, lecturers. role plays by the students, on their Introduction and objectives: involvement in these simulations and on • Understanding the dimensions and the discussions that follow, which are tensions relating to people, process and facilitated by the instructor, who, at the problems in negotiation. end of each session, summarizes the key • Developing the participants’ analytical theoretical lessons. and interpersonal skills in negotiation. Evaluation: • Helping participants better prepare, The course grade is based on two manage and debrief negotiation elements: sessions, theirs and those they witness. A final quizz (70%). It takes place during • Increasing their competencies in active the last session of the seminar and checks listening and speaking. the understanding of concepts and their • Elaborating strategies for negotiations application in the different role plays. It within and outside their organization. requires a thorough reading of the book • Raising awareness of success and failure First things First. A Negotiators factors in negotiation Companion. Topics covered: Participation (30%), based on the Session 1: Questioning your strategy preparations of the sessions (2 before acting memoranda) and the interactions in class. Session 2: Preparing before negotiating Bibliography: Session 3: Structuring the process before LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien), problem-solving First thing First, a Negotiator’s Companion, Wiley, Session 4: Listening before speaking 2009.

160 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 DEVN31260 La simulation consiste en un jeu de rôles Négociation, démocratie locale multimédia, «La Francilienne», qui permet Nombre d'UV : 1.00 aux étudiants de faire Type de cours : Cours de gestion L’expérience d’un processus de décision Total des heures : 25.00 conflictuel et d’apprendre Equivalent : DEVN31140, DEVN31141, progressivement à le gérer, grâce à ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 l’acquisition de concepts et méthodes de Responsable du cours : L. de CARLO, négociation et de médiation. professeur ESSEC L’expérience individuelle et collective des étudiants est analysée, entre autres, grâce Descriptif du cours : à des concepts psychologiques et socio- Négociation et démocratie locale psychologiques. Les concertations, N.B. : Les ateliers DEVN31141 (SJUN31243) négociations et médiations expérimentées et DEVN31140 (SJUN31244) développent deviennent ainsi pour les étudiants des les mêmes théories de la négociation et de opportunités de développement personnel la médiation. Les étudiants ne peuvent (connaissance de soi permettant de s’inscrire à la fois à ces ateliers et au cours. meilleures interactions avec autrui). Objectifs : Pédagogie : Le cours aborde les processus de décision Le cours fera appel à des méthodes publics en matière d’aménagement du variées : exposés, études de cas, et jeu de territoire et de gestion des collectivités rôles multimédia. territoriales : projets, implantation Evaluation : d’équipements ou agrandissement La note finale sera individuelle. d’infrastructures de gestion des déchets, Un quiz permettra d’évaluer l’analyse de transports en commun, aéroports, ports, l’expérience de l’étudiant dans le cadre du etc. Ces processus de décision comptent jeu de rôles et ses réponses à quelques parmi les plus complexes aujourd’hui, au questions de cours. sens où ils font intervenir de nombreux acteurs (représentants de l’Etat, des Bibliographie : collectivités territoriales, des entreprises, L. de CARLO, Accepting Conflict and Experiencing Creativity: Teaching ”Concertation” Using la des habitants, associations de défense de Francilienne, Negotiation Journal, Janv. 2005, l’environnement, etc.) ayant chacun des vol 21, numéro 1. intérêts et motivations de nature différente : que devient alors le concept DEVN31262 d’Intérêt Général ? Peut-on encore Atelier de médiation opposer intérêt général et intérêts dits particuliers ? L’enjeu devient plutôt de Nombre d'UV : 1.00 permettre le dialogue, la concertation, la Type de cours : Cours de gestion négociation entre acteurs et de favoriser Total des heures : 25.00 la recherche commune de solutions. Aussi Equivalent : DEVN31263, SJUN31239, ces processus de décision sont-ils des SJUN31242 terrains de négociation privilégiés. Responsable du cours : A. LEMPEREUR, Thèmes abordés : professeur ESSEC Après avoir étudié l’évolution de ces Descriptif du cours : processus depuis les années 60, les Atelier de médiation étudiants participent à la simulation d’une Autres intervenants : Aurélien COLSON, concertation sur un projet particulier, tiré professeur ESSEC, Adrian BORBELY, chargé d’un cas réel : celui de l’autoroute A104 de cours. qui doit relier Cergy et Orgeval. 161 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Objectifs : Evaluation : • Prendre conscience du rôle de la La note finale se décompose en deux médiation dans la gestion des conflits – parties : des interactions familiales au contexte Une note de participation (50 %). Elle international, en passant par la vie est fondée sur la préparation aux séances quotidienne des organisations. et sur les interactions en séance. • Mettre en œuvre les principes et outils Une note de rapport final (50 %). Après du médiateur. validation de son choix de sujet auprès du • Développer une méthode efficace de responsable du cours, chaque étudiant facilitation et de responsabilisation, de approfondira, dans un rapport final de 6 structuration des principes et des pages, un thème qui attestera de sa étapes, de questionnement et d’écoute, compréhension individuelle des concepts de créativité et de création de valeur. du cours et de l’ouvrage Méthode de • Maîtriser les concepts et outils pour médiation. comprendre le périmètre de la Bibliographie : médiation, ses principes structurants, LEMPEREUR (Alain), SALZER (Jacques) & COLSON son processus, ses techniques pour (Aurélien), Méthode de médiation, Paris, approfondir le passé et développer des Dunod, 2008. pistes de solution pour le futur. • Surmonter des pièges possibles dans la DEVN31263 recherche d’un accord et dans la Mediation Workshop restauration d’une relation. Credit hours: 1.00 • Prendre la mesure des défis éthiques de Course attribute: Management course la médiation. Contact hours: 25.00 Thèmes abordés et plan du cours : Equivalent: DEVN31262, SJUN31239, Session 1 : Le périmètre de la médiation SJUN31242 Session 2 : La pertinence de la médiation Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC Session 3 : Le processus de la médiation professor Session 4 : Le positionnement du This course is taught in English médiateur Course outline: Session 5 : Du passé au présent Mediation Workshop Session 6 : Du présent au futur Session 7 : Les principes éthiques du Other instructors: A. COLSON, professor médiateur ESSEC, A. BORBELY Objectives: Session 8 : Les pièges du médiateur • Illustrating the role of mediation in Session 9 : La pluralité de médiation Session 10 : Synthèse et quiz conflict management – from family Pédagogie : disputes to international crises, via the daily life of organizations. • Méthode théorique et pratique fondant • Putting into practice the mediator’s une médiation opérationnelle principles and tools. • Préparation, simulation, réflexion et • Developing an efficient method of structuration – Cet atelier pratique se facilitation and empowerment, fonde sur la préparation des cas par les structured around principles and steps, étudiants, sur leur implication dans des including questioning and listening, jeux de rôle et sur des discussions creativity and value creation. facilitées par l’intervenant, lequel en fin • Mastering the concepts and tools de session résume les apports necessary to understand the perimeter of théoriques. mediation, its structuring principles, its 162 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 process and the techniques necessary to Bibliography: address past issues and develop possible Lempereur (Alain), Salzer (Jacques) & Colson solutions for the future. (Aurélien), Méthode de médiation, Paris, • Overcoming possible traps on the way Dunod, 2008 (translation to be announced). toward settlement and reconciliation. • Assessing the ethical challenges of DEVN31435 mediation. Negotiation&Mediation Research Topics covered: Credit hours: 1.00 Session 1: Mediation’s Perimeter Course attribute: Management course Session 2: Mediation’s Pros and Cons Prerequisite: DEVN31140 or DEVN31141 or Session 3: The Mediation Process DEVN31260 or DEVN31262 or DEVN31263 Session 4: The Mediator’s Positioning Contact hours: 25.00 Session 5: From the Past to the Present Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC Session 6: From the Present to the Future professor Session 7: The Mediator’s Ethical This course is taught in English Principles Course outline: Session 8: Avoiding Traps in Mediation Negotiation and Mediation Research Session 9: The Plurality of Mediation Seminar Session 10: Synthesis and Quizz (1 UV a year during 2 years = i.e. 2UV in Pedagogical methods: total) • A theoretical and practical method This compulsory cycle will be based on aiming at an operational mediation interventions by researchers and experts in • Preparation, simulations, debriefing leadership, negotiation, mediation, conflict and summaries – This practical and crisis management. Offered in priority workshop is based on the preparation of to the students of the Chair, this research role plays by the students, on their seminar will be run in ten sessions, which involvement in these simulations and on will be held throughout the year, during two the discussions that follow, which are years, with 2 research credits upon facilitated by the instructor, who, at the completion. Each student will work on a end of each session, summarizes the key research project, which is concluded by a theoretical lessons. report and an oral defense. Evaluation: The seminar aims at deepening fundamental The course grade is based on two questions such as: the dimensions of elements: people, process, and problems, in Participation (50%): based on the negotiation and mediation; the preparations of the sessions and the management of relationships, partnerships, interactions in class. mandates and coalitions; efficient A final report (50%): each student needs communication, with the balance between to choose a topic, to validate his choice active speaking and listening; the question with the instructor and to produce a six- of interests, motivations, values and needs; page report, aiming to demonstrate emotions and identities; psychological his/her individual understanding of the biases and culture specificities; cooperative concepts developed throughout the and competitive strategies, value creation course and the book Méthode de and distribution, distributive tactics; power Médiation. techniques; impasses, extreme situations and the limits of negotiation; facilitation of negotiation and mediation; reconciliation and peace-building strategies. 163 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 The seminar covers, among others, the following negotiation sectors of business and organizations in the private and public spheres: strategic, social, commercial, financial, real-estate, and public, political, diplomatic. Representatives of organizations and partners of the Chair actively participate in the design of the seminar, notably in providing research projects to the students. Each student project is supervised by a permanent professor, researcher from ESSEC. Being involved in the research activities is the cornerstone for the experience of the Chair’s students and enables reciprocal feedback from the students and the institution. Such a project can be run in coordination with an internship or an apprenticeship; it can sometimes be part of a partner’s request or correspond to an entrepreneurial initiative from the student. This work can be a deepening of the initial master thesis.

164 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 6. Economie

Professeur responsable : Patricia CHARLETY Secrétariat : Annie CVETIC

« Si j’ai pu voir loin, c’est que j’étais assis sur des épaules de géant » Isaac Newton

La science économique a pour objectif d’étudier les choix des individus et des organisations en fonction du contexte des marchés et de la réglementation. Pour bien comprendre l’évolution d’un secteur de l’économie nationale ou internationale dans laquelle ils s’insèrent et les conséquences des interventions des pouvoirs publics, les dirigeants doivent être initiés aux méthodes d’analyse de la discipline. Le département économie offre une solide initiation à ces méthodes d’analyse. En MBA, le cours fondamental obligatoire d’Economie Managériale (Managerial Economics) vise à présenter de façon plus approfondie les stratégies (différenciation, tarification, …) des entreprises dans différentes structures de marché en liaison avec le contexte légal. Des cours d’option permettent l’approfondissement de différents domaines généralement liés aux spécialisations des professeurs : Monnaie et banque, Economie du travail, Macroéconomie approfondie, Gouvernement d’entreprise, Economie internationale, Pensée économique, etc. Une filière Economie est proposée en particulier aux étudiants intéressés par une carrière dans le conseil, les institutions financières et bancaires, nationales ou internationales, ou envisageant de poursuivre des études dans les troisièmes cycles universitaires après l’ESSEC MBA. Sous certaines conditions, il est possible de remplacer la dernière année de l’ESSEC MBA par la première année de Ph.D. Economics and Finance (spécialisation en économie) en vue d’obtenir le master 2 en Economie simultanément au diplôme ESSEC (voir le chapitre 9).

165 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

PLANNING DES COURS T1 T2 T3 ECONOMIE Nbre de sections ECOA31122 Théorie macroéconomique 1 (e)(fi) ECOA31129 Asian Economies ECOA31157 Monnaie et banque 1 1 (a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction) 1 ECOA31203 Economie du travail 1 ECOA31226 Analyse de conjoncture 1 (a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie 2 ou (a)(e) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics 2 (f) ECOI31142 Economie managériale 2 2 3 ou (f)(e) ECOI31143 Business Economics 2 2 2 ECOI31230 Gouvernement d’entreprise 1 ECOI31251 Théories du commerce int’l 1 ECOI31268 Pensée éco. contemporaine 1 (x) ECOS31269 Grands enjeux énergétiques

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (e) This course is taught in English (f) Cours fondamental (fi) Voir chapitre 9 – Filière et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.

166 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ECOA31122 enrichit ensuite l’interprétation des Théorie macroéconomique modèles keynésiens. Nombre d'UV : 1.00 En alternance avec la démarche Type de cours : Cours de gestion analytique, le cours aborde sous forme Total des heures : 25.00 d’applications des dilemmes de politique Responsable du cours : F. CONTENSOU, économique : tentatives de redistribution professeur ESSEC. des revenus, modalités des politiques de l’emploi etc… Descriptif du cours : Pédagogie Théorie macroéconomique Les points les plus techniques du cours Introduction font l’objet de notes techniques La macroéconomie s’efforce d’expliquer distribuées. Des exercices et leurs corrigés par des modèles un certain nombre de sont également proposés. variables fondamentales destinées à Les deux parties du cours (assez décrire de manière synthétique l’état indépendantes) sont évaluées chacune d’une économie nationale. Il s’agit des par un examen adapté. principaux indicateurs Evaluation macroéconomiques : PIB, indice des prix, Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%) taux de chômage, salaire réel, taux d’intérêt nominaux et réels, distribution Bibliographie : des revenus, rythme de croissance, etc… Remise avec le plan de cours La modélisation théorique propose en même temps qu’une explication de ces ECOA31129 variables le potentiel et les fondements Asian Economies des politiques destinées à rapprocher Credit hours: 1.00 l’état de l’économie d’objectifs Course attribute: Management course réalisables. Contact hours: 25.00 Thèmes abordés Course Coordinator: J.POTIN, ESSEC Le cours propose tout d’abord l’étude des professor systèmes en équilibre (première partie) This course is taught in English and is given apte à expliquer en particulier les on the ESSEC Campus in Singapore. tendances et les évolutions à long terme Course outline: de l’économie. Teacher: S. BESANGER Après une formulation détaillée du Asian Economies modèle néoclassique en termes de Introduction: statique comparative le cours développe This course analyses the fundamental la problématique de la croissance, les economic changes in Asia occurring during concepts de croissance soutenable et de the last few decades. It draws a picture of croissance optimale, essentiellement sur the rapidly evolving economies in the la base introductive du modèle de Solow. region and tries to figure out their future Les systèmes en déséquilibre font l’objet prospects and challenges. It thus tackles d’une deuxième partie fondée tout hot topics like economic decoupling, d’abord sur une étude de la théorie international trade, inequalities, keynésienne, dont les fonctions corruption, exchange rate regimes, ageing, macroéconomiques (consommation, etc. It also clarifies how Asia will be affected investissement, demande de monnaie) by the current economic and financial crisis sont analysées en profondeur. Une through multiple channels (exports, FDIs, introduction à la théorie du déséquilibre bank loans, remittances…).

167 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Topics covered: ▪ Policy considerations The organization of the lecture will be the 8. The impact of ageing on economic growth following: in Asia 1. Introduction: Growth in Asia in the 20th ▪ Aging population in Asia century ▪ Economic Impact and reform agenda ▪ Growth in Asia in the second 20th century ▪ Reforming Pension systems in Asia ▪ The recipes of the Asian miracles: 9. Conclusion: long-term prospects and classical, institutional or cultural factors challenges of growth? 10. Final exam ▪ Is the Asian growth model exportable? Marking Scheme: 2. The Asian Crisis (1997) and its aftermath The final grade includes two components: ▪ The mechanisms and the resolution of the • Regular tests and class participation: 40% crisis of the final grade ▪ Structural improvements after the crisis • Final Exam: 60% of the final grade ▪ The post-crisis slower growth Bibliography: ▪ The financial sector today Aghion, Philippe, Nick Bloom, Richard William 3. The Japan’s lost decade Blundell, Rachel Susan Griffith, and Peter ▪ The asset price bubble and burst Howitt, “Competition and Innovation: An ▪ The economic stagflation of the 1990s Inverted-U Relationship”, Quarterly Journal of and the political responses Economics, 2005, 120 (2): 701–28. ▪ Learning from the Japanese case to Aziz, Jahangir, and Steven Dunaway. “China’s handle the current crisis? rebalancing act,” Finance and Development, 4. Asian Economies today: the patterns in IMF, September 2007. Banerjee, Abhijit V., and Esther Duflo. 2003. trade since the Asian Crisis – Is Asia “Inequality and Growth: What Can the Data decoupling from US and EU? Say?” Journal of Economic Growth 8 (3): 267– ▪ Trade patterns in Asia since the crisis 299. ▪ Intraregional and intraindustry trade Barro, Robert. 2000. “Inequality and Growth in a ▪ The challenges posed by China Panel of Countries.” Journal of Economic Growth 5. Asian Economies today: consumption in 5 (1): 5–32. Asia – Is Asia switching to consumption- Eichengreen, Barry, and Pipat Luengnaruemitchai. led growth? 2004. “Why Doesn’t Asia Have Bigger Bond ▪ Consumption and growth in Asia Markets?”, NBER Working Paper 10576, National ▪ Possible causes for a lagging Bureau of Economic Research, Cambridge, MA. consumption (income, savings, Eichengreen, Barry, Yeongseop Rhee, and Hui Tong. 2004. “The Impact of China on the Exports inequalities, consumer credit…) of Other Asian Countries.” NBER Working Paper ▪ Case study: China’s rebalancing puzzle 10768, National Bureau of Economic Research, 6. Asia and current economic crisis Cambridge, MA. ▪ Similarities and differences between the Krugman, Paul, 1991. “Increasing Returns and Asian Crisis and the Subprime crisis Economic Geography.” Journal of Political ▪ Channels of contagion to Asia (through Economy 99 (3): 483–99. exports, remittances, investments, Romer, Paul M. 1990. “Endogenous Technological liquidity…) Change.” Journal of Political Economy 98 (5): 7. Innovation and productivity in Asia 71–102. ▪ Innovation through imports of Young, Aldwyn. 1992. “A Tale of Two Cities: Factor technology Accumulation and Technical Change in Hong Kong and Singapore,” NBER, Macroeconomics ▪ Innovation through investment in R&D Annual. ▪ The role of foreign multinationals in Asia’s R&D

168 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ECOA31157 Obligatoire pour tout le monde : un Monnaie et banque examen final (environ 60 % de la note). Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie : Type de cours : Cours de gestion Un polycopié de lectures est distribué à chaque Total des heures : 25.00 étudiant. Responsable du cours : A. FOURÇANS, Des documents de cours sont aussi installés sur le Tipi. professeur ESSEC Des articles sur l’actualité économique et Descriptif du cours : monétaire seront régulièrement distribués et Monnaie et banque discutés. Introduction : Ce cours d’économie monétaire analyse ECOA31180 les théories monétaires et leurs Macroéconomie (Introduction) applications pratiques pour nos Nombre d'UV : 1.00 économies modernes. Type de cours : Cours de gestion La méthode proposée – qui fait le lien Total des heures : 21.00 entre la théorie et la politique monétaires, Equivalent : ECOA21030 et, plus généralement, la politique Responsable du cours : R. VRANCEANU, économique – permet une compréhension professeur ESSEC conceptuelle et pratique des grandes questions monétaires et Descriptif du cours : macroéconomiques d’aujourd’hui. Macroéconomie : introduction Thèmes abordés : Réservé exclusivement aux étudiants admis - Le rôle de la banque centrale, des directement en MBA banques, des ménages, des entreprises Cours suivi avec les étudiants de la Période et des pouvoirs publics dans la Initiale. Voir Chap. 3 - ECOA21030, détermination des variables monétaires Macroéconomie. telles que le taux d’intérêt et la Résumé : Ce cours initie les étudiants aux monnaie. représentations théoriques du - Les mécanismes de transmission du fonctionnement de l’économie générale et secteur monétaire vers la production et les des moyens de la politique économique, prix. dans le cadre de l’intégration européenne L’eurozone, avec l’euro, la Banque et de l’ouverture internationale. L’accent centrale européenne et la politique est placé sur les modalités des politiques monétaire sont au cœur de l’analyse. Les budgétaires et monétaires, sur les questions internationales sont aussi mécanismes par lesquels elles influencent incorporées. les variables et les indicateurs Pédagogie : fondamentaux : prix, salaires, activité, Cours sur les grandes théories monétaires taux d’intérêt, taux de change, etc. Ces et macroéconomiques, en faisant le lien notions constituent un socle de avec les questions économiques de tous connaissances pertinentes pour l’analyse les jours et les politiques suivies. critique du contexte économique dans Evaluation : lequel les futurs managers seront amenés Au choix : à prendre leurs décisions. - un examen partiel vers le milieu du trimestre - ou un projet de recherche théorique et/ou empirique (environ 40 % de la note) 169 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ECOA31203 Evaluation : Economie du travail - Examen en fin du cycle d’enseignement. Nombre d'UV : 1.00 - Participation (exposés et présence Type de cours : Cours de gestion obligatoire). Total des heures : 25.00 Bibliographie : Responsable du cours : R. VRANCEANU, Pierre Cahuc et André Zylberberg, Economie du professeur ESSEC travail, De Boeck, 2004. Descriptif du cours : Economie du travail ECOA31226 Introduction : Analyse de conjoncture Plus que jamais, il est important de Nombre d'UV : 1.00 connaître et comprendre les mécanismes Type de cours : Cours de gestion qui régissent le marché du travail, les Total des heures : 25.00 facteurs qui influent sur l’emploi et sur le Responsables du cours : R. VRANCEANU, salaire, de même que le rôle de la M. GUYOT, professeurs ESSEC politique économique en matière de lutte Descriptif du cours : contre le chômage. Le cours propose Analyse de conjoncture l’examen des principales théories Introduction : contemporaines du marché du travail, en Ce cours constitue un approfondissement s’appuyant sur l’analyse des situations de l’enseignement en macroéconomie et concrètes. Les étudiants intéressés par économie internationale. Son objectif est une carrière d’économiste dans le secteur d’initier les étudiants au métier d’analyste public ou dans des organisations de conjoncture (banques, sociétés de internationales y trouveront aussi matière bourse, organisations internationales). à réflexion. La participation des étudiants Une partie du cours est consacrée à aux débats est souhaitée et appréciée. l’étude des politiques économiques. Objectifs : Pendant le trimestre les étudiants sont - Comprendre le fonctionnement du censés suivre de près l’actualité marché du travail. économique. On présentera des - Analyser l’efficacité des politiques techniques de recherche d’informations économiques en matière de l’emploi. économiques sur internet, d’utilisation et - Renforcer les compétences en d’analyse des bases de données méthodologie économique. économiques et les grandes règles Thèmes abordés : économiques. L’évaluation se fera sur un Modèle néoclassique et keynésien, rappel examen final et sur la base de rapports de des concepts élémentaires. La théorie du conjoncture (pays ou actualité déséquilibre. Courbe de Phillips et macroéconomique) que les étudiants arbitrage inflation-chômage. Salaire présenteront pendant les séances. d’efficience, théorie des syndicats. Le Objectifs : modèle de recherche d’emploi : équilibre - Méthode d’analyse de la réalité partiel, équilibre complet. Les processus économique. d’appariement. - Renforcement des compétences Pédagogie : d’analyse économique. - Cours Thèmes abordés : - Etude de cas courts élaborés et Indicateurs et bases de données, éléments présentés par des groupes d’étudiants. d’analyse keynésienne en économie - Lectures obligatoires. ouverte, économie et politique monétaire,

170 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 marché du travail, croissance, analyse des demande de travail, équilibre, salaire de risques pays. réserve, la journée de travail standard, la Pédagogie : prime pour l’emploi), allocation Cours, lectures obligatoires, exposés, intertemporelle (préférences présence obligatoire. intertemporelles, taux d’intérêt, Evaluation : investissement, valeur nette présente, Note exposés équilibre du marché du crédit, inflation). Note examen de fin de cycle. Pédagogie : Bibliographie : - Cours Presse économique, Wall Street Journal, Financial - Documents Times, The Economist. - Problèmes Evaluation : ECOI31080 Examen intermédiaire et examen final. Pré-MBA Microéconomie Bibliographie : Nombre d'UV : 1.00 Pindyck et Rubinfeld, Microéconomie. Type de cours : Cours de pré-MBA Total des heures : 25.00 ECOI31081 Equivalent : (ECOI31081 ou ECOI31082) Pre-MBA Microeconomics Responsable du cours : J. POTIN, Credit hours: 1.00 professeur ESSEC Course attribute: Pre-MBA course Réservé aux étudiants admis directement Contact hours: 25.00 en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4. Equivalent: (ECOI31080 or ECOI31082) Descriptif du cours : Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC Enseignants: T. AIMAR et C. NAIDITCH, professor chargés de cours This course is taught in English Pré-MBA Microéconomie Reserved for the students admitted directly Objectifs : in MBA; Pre-MBA course: see chapter 4. Dans ce cours, nous étudions les éléments Course outline: fondamentaux de la microéconomie, en Teachers: P. LANGOHR, J. POTIN, ESSEC insistant sur les marchés compétitifs. professors Thèmes abordés : Pre-MBA Microeconomics Introduction à l’analyse offre et demande, Objectives: théorie du consommateur (valeur, This course will cover the fundamentals of préférences, choix optimal, demande, microeconomics with a focus on biens inférieurs et normaux, élasticités, competitive behavior. Both theory and its substitution, maximisation de l’utilité), applications to economic decisions are théorie du producteur (maximisation du stressed. profit, court terme et long terme, coûts, Topics covered: demande de facteurs, rendements Introduction to supply and demand d’échelle, économies d’échelle, learning analysis, consumer theory (value, by doing, economies of scope), équilibre preferences, optimal choice, demand, sur le marché des biens (compétition normal and inferior goods, elasticities, parfaite, offre de l’entreprise et de substitution, utility maximization), l’industrie, effet des politiques producer theory (profit maximization, publiques), choix en incertain (utilité short run and long run, costs, factor espérée, aversion au risque, assurance, demand, returns to scale, economies of évaluation des actifs, arbres de décision, scale, learning by doing, economies of valeur de l’information), travail (offre et scope), product market equilibrium 171 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 (perfect competition, firm and industry permettront d’analyser de manière supply, effect of public policies), choice critique les faits stylisés et de mieux under uncertainty (expected utility, risk comprendre les enjeux de leurs futures aversion, insurance, asset pricing, responsabilités. Il est vivement conseillé decision trees, value of information), d’acquérir ces notions au début du cursus labor (labor supply and demand, de MBA. Une connaissance préalable de la equilibrium, reservation wage, standard microéconomie est supposée. workday, tax and welfare policy), Thèmes abordés : allocation over time (time preference, Concepts de coûts et marchés compétitifs, interest rate, investment, net present externalités et marchés des droits à value, credit market equilibrium, polluer, pouvoir de marché et monopole, inflation). stratégie de tarification, oligopole et Teaching methods: théorie des jeux, rémunération des - Lectures employés. - Documents Pédagogie : - Problem sets - Cours Grading pattern: - Lecture de documents Midterm exam and final exam. Evaluation : Bibliography: Examen intermédiaire et examen final. Pindyck and Rubinfeld, Microeconomics. Bibliographie : Indiquée en début de cours. ECOI31142 Economie managériale ECOI31143 Business Economics Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours fondamental Credit hours: 1.00 Total des heures : 25.00 Course attribute: Core course Equivalent : ECOI31143 Contact hours: 25.00 Prérequis : (ECOI21021 et ECOA21030 ou Equivalent: ECOI31142 ECOI31080 ou ECOI31081 ou ECOI31082) Prerequisite: (ECOI21021 and ECOA21030 Responsable du cours : J. POTIN, or ECOI31080 or ECOI31081 or ECOI31082) professeur ESSEC Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC Descriptif du cours : professor Enseignants : F. CONTENSOU, M. GUYOT, This course is taught in English F. JENNY, J. POTIN, professeurs ESSEC Course outline: Economie managériale Teachers: F. JENNY, P. LANGOHR, Introduction : J. POTIN, ESSEC professors Les décisions des dirigeants doivent se Business Economics fonder sur une bonne connaissance de Introduction: l’environnement économique de Management decisions should rest upon a l’entreprise, défini au sens large comme clear perception of the firm’s economic un cadre légal et social, la structure du environment broadly understood as secteur, et un contexte d’ouverture comprising a social and legal framework, a internationale. Le cours d’Economie branch competitive situation, and an open managériale fournit aux étudiants des international context. The course in outils analytiques issus de la Business Economics aims at providing microéconomie traditionnelle et de students with relevant analytical tools l’économie industrielle, qui leur derived from the existing tradition in microeconomics and industrial 172 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 organization and with some of their real «managériale» où détention du capital et world illustrations, enabling them to build direction de l’entreprise sont séparées. up lucid interpretations of the main facts, Le gouvernement d’entreprise désigne scope and circumstances of their future l’ensemble des moyens de contrôle et responsibilities. It is highly recommended d’incitation qui peuvent être mis en œuvre to attend the course at the beginning of pour prévenir les dysfonctionnements the MBA. The course will assume a parfois très coûteux (pour les knowledge of microeconomics at the actionnaires, les dirigeants eux-mêmes, undergraduate level. mais aussi les salariés…) qui peuvent Topics covered: résulter de cette situation. Cost concepts and competitive markets, Objectifs : externalities and pollution permits, Le cours a pour objectif d’analyser les market power and monopoly, pricing différents mécanismes de gouvernement strategies, oligopoly and game theory, d’entreprise et leur efficacité. compensation. Ce cours s’adresse en particulier aux Teaching methods: étudiants intéressés par la finance - Lectures d’entreprise. Il est fortement recommandé - Documents d’avoir validé le cours de théorie Grading pattern: financière. Midterm exam and final exam. Thèmes abordés : Bibliography: - Le gouvernement d’entreprise, la Indicated by the instructor. mesure de l’efficacité du gouvernement d’entreprise ECOI31230 - La rémunération des dirigeants, les Gouvernement d'entreprise stock-options - Structure de l’actionnariat et rôle des Nombre d'UV : 1.00 actionnaires, conflits d’intérêts entre Type de cours : Cours de gestion actionnaires, modes d’activisme et Total des heures : 25.00 efficacité économique Equivalent : ECOI31400 - L’organisation des conseils Responsable du cours : P. CHARLETY, d’administration professeur ESSEC - L’organisation des assemblées générales Descriptif du cours : - Les fusions-acquisitions, prises de Gouvernement d'entreprise participations, et autres Introduction : restructurations Les décisions des entreprises sont souvent - LBO et rôle des créanciers abordées sous l’hypothèse implicite que - Objectif de l’entreprise : approche l’entreprise a comme objectif de ‘stakeholders’ versus ’shareholders’ maximiser la valeur du capital investi par - Les lois et différents codes de bonne les actionnaires. En réalité, les dirigeants conduite qui prennent les décisions poursuivent Pédagogie : souvent des intérêts plus larges que la Pour chaque thème abordé, l’accent sera seule valorisation du patrimoine des mis sur les liens entre concepts théoriques associés. Dans le cas où les dirigeants sont (modélisation économique) et pratiques également majoritairement détenteurs du observées (résultats statistiques, cas, capital, les arbitrages qu’ils peuvent être témoignages de praticiens, représentants amenés à effectuer sont différents de ceux des autorités de régulation,…). réalisés dans un contexte d’entreprise

173 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Evaluation : dus à des différences de productivité Un dossier de lectures obligatoires (Ricardo) ou de dotations en facteurs de (articles) sera distribué. Il n’y a pas production (Heckscher-Ohlin) d’ouvrage de référence pour ce cours. Les - Nouvelles théories : economies étudiants devront par groupes de trois d’échelles et concurrence imparfaite effectuer un travail de recherche sur un (Krugman) thème/cas particulier à définir en accord - « Nouvelles » nouvelles théories : firmes avec le professeur. La dernière séance sera hétérogènes (Melitz) consacrée à un contrôle des - Les entreprises multinationales : connaissances. Les étudiants seront externalisation ou production en évalués sur la base de la participation en interne ? cours (20%), du travail de groupe (30%) Pédagogie : et du contrôle final (50%). Au-delà des différentes théories, nous étudierons aussi les travaux empiriques ECOI31251 qui ont testé ces théories et mesuré Théories du commerce int’l l’impact réel des mécanismes décrits. Evaluation : Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Examen final. Total des heures : 25.00 Bibliographie : Prérequis : (ECOI21021 ou ECOI31080 ou Krugman et Obstfeld, Economie Internationale. ECOI31081 ou ECOI31082) Responsable du cours : J. POTIN, ECOI31268 professeur ESSEC Pensée éco. contemporaine Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00 Les théories du commerce Type de cours : Cours de gestion international, le rôle des entreprises Total des heures : 25.00 et la structure des échanges mondiaux Responsable du cours : F. CONTENSOU, Introduction : professeur ESSEC En présentant les théories économiques Descriptif du cours : de l’échange international, le cours donne Etapes de la pensée économique aux élèves un cadre conceptuel leur contemporaine permettant de mieux comprendre les Introduction : causes et les conséquences de la Ce cours s’efforce de mettre à jour «mondialisation». Cette «mondialisation» l’essentiel des postulats et de est-elle un phénomène sans précédent ? l’architecture de la théorie économique Est-ce que l’accroissement des échanges contemporaine. avec des pays en développement comme la Il comprend néammoins une importante Chine est responsable de l’accroissement introduction historique destinée à des inégalités (salaires, chômage) au sein préciser l’évolution des idées et la genèse des pays les plus riches ? Pourquoi des concepts et des théories. certaines entreprises décident-elles Thèmes abordés : d’investir à l’étranger, c’est-à-dire de Le contexte et les concepts de l’Ecole devenir des entreprises multinationales ? Classique, Smith et Ricardo, la valeur Thèmes abordés : travail, la décentralisation et l’autonomie Les différentes théories abordées seront de la sphère économique. les suivantes : La crise de la pensée classique : - Anciennes théories du commerce introduction à l’analyse économique du international : avantages comparatifs 174 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Capital de Marx, l’inconsistance des premier plan les problématiques libertés civiles. industrielles, environnementales et La naissance de l’école néoclassique, les géopolitiques liées à l’énergie. En Europe, ce conséquences des libertés et les théories mouvement s’est produit de manière du comportement économique. concomitante au processus de libéralisation Le système Walrassien d’équilibre général des secteurs industriels électriques et gaziers et la théorie de la valeur néoclassique. et en a montré les limites en termes de baisse Elargissement et approfondissement des prix. Les autres puissances - Etats-Unis, modernes des concepts néoclassiques ; Chine, Russie, Inde, etc– ont apporté des Axiomatique de l’équilibre général réponses variées et parfois vigoureuses pour (Gérard Debreu) portée des théorèmes s’adapter à cette nouvelle donne énergétique néoclassiques : existence et Pareto mondiale. optimalité de l’équilibre ; théorème Au-delà des débats techniques et industriels fondamental, noyau et théorème de Scarf. apparaissent donc deux mouvements Introduction de l’incertitude, de d’ensemble de réorganisation du système l’asymétrie d’information et du risque énergétique – sécurité d’approvisionnement moral. et lutte contre le réchauffement climatique. Introduction aux idées de Friedrich Von Face à ce contexte en pleine évolution, les Hayek et d’Oliver Williamson. puissances «traditionnelles», Etats-Unis et Externalités, biens publics, défaillances Europe, ont adopté des attitudes très du marché et introduction aux différentes, à la fois en termes de projection fondements de l’économie publique. de puissance, de prise de conscience Pégagogie : environnementale et de réorganisation du Le cours est accompagné de notes secteur. Les pays émergents sont eux techniques, d’article et d’extraits apparus de manière volontaire sur la scène d’ouvrages dans les limites légales du énergétique mondiale, entre les nouveaux Copyright. grands consommateurs d’énergie – Chine et Evaluation : Inde en tête – et les grands producteurs, Le contrôle des connaissances prend la forme Moyen-Orient, Russie, Venezuela, Asie de deux examens. Centrale etc. L’émergence d’acteurs privés de Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%) dimension régionale, voire mondiale, est également un fait à remarquer. ECOS31269 Thèmes abordés : Grands enjeux énergétiques Afin de mieux comprendre ces nouvelles Nombre d'UV : 1.00 lignes de partage économiques et Type de cours : Cours de gestion géopolitiques, ce cours se propose de Total des heures : 25.00 clarifier le débat en revenant aux Responsable du cours : F. BREMONT, fondamentaux du secteur énergétique. En chargé de cours particulier, ce cours s’attachera à exposer les Coordinateur du cours : J. POTIN, mécanismes économiques, industriels et professeur ESSEC stratégiques des différentes filières énergétiques afin de mieux en saisir les Descriptif du cours : interrelations mais aussi les différences, Grands enjeux énergétiques notamment entre industries pétrolière, (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). gazière, charbonnière et électrique. Introduction : Pédagogie : La hausse continue du prix du baril depuis En empruntant des éléments à la fois à la 2003 - brutalement interrompue depuis stratégie, l'économie, la finance et le droit l’année dernière - a contribué à remettre au 175 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 pour montrer leur mise en oeuvre concrète dans les processus à l’œuvre, ce cours se propose d’être un lieu de synthèse des matières théoriques pour traiter d’un sujet pratique. De nombreux intervenants, académiques et professionnels, enrichiront les débats. Ce cours-séminaire s'adresse à un large public, étudiants attirés aussi bien par les métiers au sein d'entreprises de l’énergie (pétrole, gaz, électricité etc) ou d’entreprises dites «de réseaux» (télécoms, poste etc), que par les métiers du conseil financier ou juridique, voire se destinant à l'administration (nationale et internationale) ou à la régulation. Evaluation : De par sa nature proche du séminaire, ce cours ne prête pas lieu à examen écrit. L’évaluation se fera sous forme de contrôle continu, avec une importance particulière donnée à la présence et à la participation. Les étudiants sont également appelés à fournir deux types de travaux : - un travail de recherche et d’analyse de qualité professionnelle qui sera exposé à l’ensemble du groupe (document écrit à remettre, avec bibliographie et sources, et exposé oral), sur un des thèmes proposés ci-dessous. - un travail de préparation de type «fiches de synthèse», consacré à un thème du secteur énergétique au libre choix (ex : stratégie d’une entreprise leader mondiale de l’énergie (Exxon Mobil, Gazprom, Petrochina etc), organisation du secteur énergétique au sein d’un pays, organisation d’un marché, sujet plus théorique etc). Bibliographie : De nombreuses revues spécialisées existent sur le domaine de l’énergie, dont la plupart en accès à la bibliothèque de l’ESSEC. De nombreux sites web de gouvernements (DoE, Dgemp etc), d’institutions internationales (AIE, AIEA, GIEC, etc), d’associations et d’entreprises du secteur peuvent être consultés.

176 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 7. Finance

Professeurs responsables : José-Miguel GASPAR et Laurence LESCOURRET Secrétariat : Nathalie ARACIL, Martine AZARA, Garlonne LIMOSANI Site web: http://www.essec.fr/corps-professoral/departements/finance

Le département Finance de l’ESSEC propose aux étudiants de l’ESSEC MBA un ensemble de cours qui devrait leur permettre d’atteindre trois objectifs. D’abord, se familiariser avec l’univers de la Finance – son langage, ses institutions, les problèmes soulevés par cette discipline et les solutions qu’elle propose. Deuxièmement, assimiler les fondements théoriques de la Finance en maîtrisant les modèles de prise de décision étudiés et en comprenant leurs limites. Finalement, acquérir des connaissances pratiques et institutionnelles qui aideront les étudiants à s’insérer dans la vie professionnelle. Le département Finance considère la partie théorique de l’enseignement comme fondamentale car constituant le meilleur moyen pour améliorer la compréhension des phénomènes réels et la qualité des prises de décision. Le département offre une Filière Finance qui récompense les étudiants ayant validé une sélection de cours (voir chapitre « Filières »). La Filière Finance est partenaire du CFA Institute. Le département Finance comprend 16 professeurs permanents et une dizaine de professeurs chargés de cours. Les professeurs-chercheurs du département constituent un collectif de compétences dans des domaines-clés de la Finance. Les axes principaux de recherche du Département sont les suivants : Produits Dérivés, Gestion des Risques, Matières Premières, Gestion d’Actifs, Macro Finance, Microstructure des Marchés Financiers, Fusions et Acquisitions, Private Equity, Gouvernance d’Entreprise, et Finance Immobilière. Les professeurs chargés de cours occupent des postes à haute responsabilité dans des entreprises et assurent des cours dans les domaines en relation avec leur compétence professionnelle.

177 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pour les étudiants PI Pour les étudiants admis direct en MBA FING21021 FING31080/FING31081 Gestion financière Pré-MBA Finance/Pre-MBA Finance

FINE31123/124

FINE31126/128 FINE31125 FINM31162/163 FINM31164/165

FINE31252/253 FINE31247**** FINM31266 FINM31273 FINM31260/261

FINE31254 FINM31208 FING31259 FINM31270/271

Séminaire éthique en finance Private Equity FINS31353* FING31240 FINM31224 FINE31401** FING31402 ***

* Prérequis obligatoires : FINE31126/128 et FINE31123/124 Prérequis conseillé ** Accessible aux étudiants de la Chaire Private Equity. Prérequis obligatoire Prérequis conseillés FINE31128 et FINE31253 *** Cours obligatoire pour la filière Finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV **** Ce cours est offert par le département comptabilité contrôle et est soumis au(x) prérequis imposé(s) par ce département

PLANNING DES COURS T1 T2 T3 FINANCE Nbre de sections (f)(e) FINE31123 Financial Theory 2 2 2 ou (f) FINE31124 Théorie financière 2 3 2 FINE31125 Gestion financière court terme 1 1 1 FINE31126 Finance d’entreprise 1 1 ou (e) FINE31128 Corporate Financial Management 1 1 1 (e) FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247) 1 1 1 FINE31252 Fusions et acquisitions 1 ou (e) FINE31253 Mergers and Acquisitions 1 1 1 FINE31254 Evaluation stratégique et fin. 1 1 1 (a) FING31080 Pré-MBA finance 2 2 ou (a)(e) FING31081 Pre-MBA Finance 1 1 FING31240 Gestion de patrimoine 1 FING31259 Management bancaire 1 (e) FINM31162 International Finance 1 1 ou FINM31163 Finance internationale 1 1 1 FINM31164 Marchés financiers 3 1 ou (e) FINM31165 Financial Markets 3 2 1 (e)(fi) FINM31167 Int’l Financial Markets 1 FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258) 1 (e)(fi) FINM31213 Agri-food Commodity Markets 1 (e) FINM31224 Exotic Options 1 FINM31260 Gestion de portefeuille 1 1 ou (e) FINM31261 Portfolio Management 1 1 FINM31266 Trading & organis. des marchés 1 (e) FINM31270 Options 1 ou FINM31271 Options 1 1 (e) FINM31273 Fixed Income and Credit Risk 1 1 FINS31353 Politique financière 1 1 SEMINAIRE DE CHAIRE (e)(c) FINE31401 Private Equity Chair Seminar 1 SEMINAIRE D’ÉTHIQUE (*)(fi) FING31402 Séminaire éthique en finance 1 1

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir Chapitre 8 - Chaires (fi) Voir Chapitre 9 - Filières et cursus (*) Ce cours est obligatoire pour les élèves admis en filière finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV.

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression est donné sous réserve de changements. 179 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 FINE31123 Grading pattern: Financial Theory Two exercise sets (E), a mid-term quizz Credit hours: 1.00 (I), and a final exam (F). The final exam Course attribute: Core course (F) is common to all sections. Contact hours: 25.00 A weighted average (Q) of I and F is Equivalent: FINE31124 calculated as follows: Q= 40%I+60%F. Prerequisite: (FING21021 or FINM21021 The final grade is Q if Q<8, and 20%E + or FING31080 or FING31081) 80%Q otherwise. Course Coordinators: A. FULOP, Bibliography: L. LESCOURRET, ESSEC professors Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance, This course is taught in English Irwin, 7th ed., 2005 Brealey and Myers, Principles of Corporate Finance, Course outline: McGraw Hill, 7th ed., 2002 Teachers: A. FULOP, J. MARTEL, ESSEC Copeland and Weston, Financial Theory and professors Corporate Policy, Addison-Wesley, 4th ed., Financial Theory 1992 Introduction: Students are strongly encouraged to take FINE31124 this course in the early stages of their Théorie financière coursework. Nombre d'UV : 1.00 Exchange students should check that they Type de cours : Cours fondamental have the required level in mathematics Total des heures : 25.00 and finance before taking this course. Equivalent : FINE31123 The purpose of this course is to introduce Prérequis : (FING21021 ou FINM21021 ou students to the main building blocks of FING31080 ou FING31081) Finance theory. At the end of the course, Responsable du cours : L. LESCOURRET, students should be able to: master the professeur ESSEC techniques used to value an investment project, company or line of business; Descriptif du cours : Enseignants : L. LESCOURRET, understand the implications and P. CHARLETY-LEPERS, P. PONCET, limitations of financial decision-making J. MARTEL, professeurs ESSEC models, and apply them to determine the cost of capital of a project; analyze Théorie Financière critically a firm’s financial policy and Introduction : understand its main drivers. Ce cours est déconseillé aux étudiants en Topics covered: échange n’ayant pas le niveau nécessaire Topics covered include consumption and en mathématique et en finance. investment decisions under certainty, Il est très vivement conseillé de suivre ce capital budgeting decisions, mean- cours en début de scolarité. variance and portfolio analysis, the Ce cours donne les bases conceptuelles capital asset pricing model (CAPM), sur lesquelles se fondent les principales capital structure theory, valuation of décisions financières de l’entreprise en leveraged concerns, and dividend policy. avenir certain, puis en contexte Teaching methods: d’incertitude : choix d’investissements, Lectures and problem sets. A teaching choix d’une structure du capital (ratio assistant will conduct 2 sessions endettement/capitaux propres), et dedicated to solving exercises. politique de dividendes.

180 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Thèmes abordés : l’utilisation d’outil de prévision des flux Les thèmes couverts sont : choix de trésorerie, la mise en place de d’investissement (VNP, TRI), choix de financements ou de placements à court portefeuille, évaluation des actifs par les terme pour couvrir le besoin de marchés financiers (MEDAF), politique financement de l’entreprise ou gérer les d’endettement et choix d’une structure du disponibilités, la gestion des comptes capital, introduction, en fin de cours, des bancaires en date de valeur, la imperfections de marché (coûts de faillite, négociation avec les banques, conflits d’intérêts, coût d’agence, etc.). l’organisation de la fonction de trésorerie Evaluation : au sein de l’entreprise ainsi que 2 séries d’exercices (E), un quiz l’utilisation de produits dérivés pour gérer intermédiaire (I) et un quiz final (F). Le les risques financiers de l’entreprise quiz final (F) est commun à l’ensemble des (risque de prix, risque de taux et risque de sections données sur le trimestre. change). La note finale correspondra à : Objectifs : Q=40% I + 60% F, si Q<8 ; Après avoir suivi ce cours, les étudiants Si Q>=8, alors la note finale est : 80%Q + sont capables d’établir des prévisions de 20%E. flux et de besoin de financement de Pédagogie : l’entreprise (plan de trésorerie), de Cours magistral, soutenu par 2 séances déterminer la couverture optimale de ce d’assistanat. besoin à l’aide d’instruments financiers, Bibliographie : de calculer les flux d’intérêts liés à ces Portait, Charléty, Dubois et Noubel, Les décisions instruments et de porter un jugement financières de l’entreprise, Méthodes et pertinent sur l’utilisation des ces applications, PUF gestion, 2004. instruments en terme de rentabilité, de Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance liquidité et de risque. corporate, Dunod, 2005. Pédagogie : Brealey et Myers, Principles of Corporate Finance, La pédagogie mise en œuvre repose sur Mc Graw Hill, 6ème édition, 2000. des cours magistraux, des lectures d’articles, des études de cas et des travaux FINE31125 pratiques sur tableur. Gestion financière court terme Evaluation : Nombre d'UV : 1.00 La note finale pour ce cours correspond à Type de cours : Cours de gestion la note du quiz. La moyenne des notes des Total des heures : 25.00 exercices est prise en compte dans le cas Responsable du cours : F. LONGIN, où la note du quiz est supérieure à 10/20. professeur ESSEC Bibliographie : Descriptif du cours : Site dédié au cours : www.longin.fr Enseignants : C. BITO, professeur ESSEC, Y. LE VERGER, chargé de cours FINE31126 Gestion financière court terme Finance d'entreprise Prérequis conseillé : Nombre d'UV : 1.00 (FINE31123 ou FINE31124) Type de cours : Cours de gestion Thèmes abordés : Total des heures : 25.00 Le cours présente les différents aspects de Equivalent : FINE31128 la fonction du trésorier : la recherche Responsable du cours : L. LESCOURRET, d’informations sur l’entreprise pour professeur ESSEC apprécier sa situation financière, 181 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : FINE31128 Finance d’Entreprise Corporate Financial Management Prérequis conseillé : Credit hours: 1.00 (FINE31123 ou FINE31124) Course attribute: Management course Introduction et objectifs : Contact hours: 25.00 Ce cours traite de la décision de Equivalent: FINE31126 financement des ressources permanentes Course Coordinators: S. ARCOT, de l’entreprise. Les objectifs d’apprentissage du cours sont les J.M. GASPAR, ESSEC professors suivants : (i) identification des besoins This course is taught in English de financement ; (ii) étude des différents Course outline: titres financiers à la disposition des Corporate Financial Management entreprises pour lever des fonds Recommended prerequisite: (actions, dettes, produits hybrides, (FINE31123 or FINE31124) produits de financement hors bilan) ; Objectives: (iii) compréhension des avantages, coûts This course studies the theory and practice et risques respectifs de ces instruments. of how a firm is financed. At the end of the Thèmes abordés : Parmi les points analysés, on peut citer : course, students should: Calculate a firm’s les plans de financement, la gestion du financing needs, formulate a matching financement par dette (duration, financial policy, and suggest ways to technique d’immunisation au risque de implement it; Understand the theories taux, introduction au risque de crédit), les behind firms’ capital structure choices and méthodes de valorisation d’une action, their interaction with firm value, as well as l’introduction en bourse et their relation with the broad capital l’augmentation de capital. Sont market trends, players and institutions; également abordés certains éléments de Learn how derivative securities can help théorie financière (choix d’une structure firms achieve their financial policy goals. de capital), l’impact des décisions de Topics covered: financement sur la résolution des conflits actionnaires/ gérants, actionnaires/ Introduction to financial management. créanciers, les avantages et inconvénients Financial planning, sustainable growth. d’un financement par produits hybrides Bonds: reinvestment risk, interest rate (options, convertibles, swaps). risk, duration, convexity and Pédagogie : immunization. Binomial pricing of Cours magistral, soutenu par 2 séances options. Equity and debt as options. d’assistanat et des séries d’exercices. Modigliani-Miller propositions and debt Evaluation : tax shields. Trade-off theory and Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 où Q1 = bankruptcy costs. Credit risk. The ratings quiz intermédiaire et Q2 = quiz final process. Advanced capital structure Bibliographie : theory: personal taxes, agency theory, Portait R., P. Charlety, D. Dubois et Ph. Noubel, shareholder-bondholder conflicts. Equity Les décisions financières de l’entreprise- issuance, initial public offers, secondary Méthodes et applications, PUF-Gestion, 6ème equity offers, rights issues, costs of equity edition, 2004. Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance issuance. Shareholder-manager conflicts. corporate, Dunod, 2005. Dividend policy. Convertibles. Project Vernimmen Pierre, Quiry Pascal, Le Fur Yann, Finance. Finance d'entreprise, Dalloz Gestion, 2009. Teaching method: Lectures supplemented by case studies and a session with an invited guest speaker. 182 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Grading pattern: Teaching methods: The grade for the cases C is equal to the Teaching method is a mix of taught arithmetic mean of the grades of the 3 courses and exercises. cases. The participation grade P can take Grading pattern: the values {-1, 0, 1}. The final grade is Grading consists of a multi-part team equal to the exam grade E plus P if E+P < project analysing a set of public 10, and is equal to 0.5×C + 0.5× (E + P) companies throughout the term. otherwise. Bibliography: Bibliography: Main reference book is: Stephen Penman, Ross, Stephen, Randolph W. Westerfield and Financial Statement Analysis and Security Jeffrey Jaffe, 2005, Corporate Finance (8th Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill edition), McGraw-Hill: Boston. International, 2007. Grinblatt, Mark, and Sheridan Titman, 2002, Financial Markets and Corporate Strategy (2nd FINE31252 edition), McGraw-Hill: New York. Fusions et acquisitions

FINE31247 Nombre d’UV : 1.00 Financial Statement Analysis Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 Credit hours: 1.00 Equivalent : FINE31253 Course attribute: Management course Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Contact hours: 25.00 Responsable du cours : F. DECLERCK, Equivalent: CPTC31247 professeur ESSEC Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Descriptif du cours : and (CPTC31124 or CPTC31125) Fusions et acquisitions Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC Prérequis conseillé : professor (FINE31126 or FINE31128) This course is taught in English Objectifs Course outline: Ce cours approfondit les opérations Financial Statement Analysis financières de haut de bilan en matière de Equity and credit analysts, but also fusions, acquisitions et restructurations corporate managers, need to understand d’entreprises. L’objectif est que les how financial statements provide étudiants: information regarding corporations. This - cernent le rôle central de l’évaluation course examines the principles of d’une entreprise dans l’élaboration financial statement analysis, i.e. reported d’une décision stratégique lors d’une under both IFRS (International Financial restructuration d’entreprise, Reporting Standard) and US GAAP. It notamment en cas de fusion, provides participants with a framework to acquisition, dégagement ; understand how (1) the value and (2) - sachent analyser la situation d’une credit risk that business generates are entreprise et en mesurer la valeur selon captured in financial statements. différentes méthodes actuarielles (DCF), Topics covered: comparables (boursiers et de Reformulating financial statements, transactions), patrimoniales analysing financial performance, credit - connaissent les principales formes de evaluation, analysing the quality of restructurations, leurs coûts et financial statements, financial statements bénéfices, and valuation, and forecasting from financial statements. 183 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - sachent mettre au point l’ingénierie Meier, Olivier, & Guillaume Schier, 2009, Fusions financière pour restructurer une Acquisitions, 3ème édition, Dunod. entreprise Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers, - maîtrisent les incitations et motivations Buyouts and Restructuring, 2nd edition, John pour des fusions, acquisitions et Wiley & Sons: New Jersey. Bessière V. & O. Coispeau, 1996, L'évaluation des alliances entreprises, SEFI, 3ème édition.

- jugent la création ou destruction de Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and valeur d’une opération : à qui profite-t- Acquisitions, Wiley: New Jersey. elle ? Ceddaha Franck, 2005, Fusions-Acquisitions, Thèmes abordés : Economica. - Restructurations d’entreprises et Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin, création de valeur. 2000, Valuation: Measuring and Managing the - Critères de choix d’une forme Value of Companies, 3rd Edition, John Wiley & d’organisation : grande ou petite Sons: New York. entreprise ? Gaughan, Patrick, 2007, Mergers, Acquisitions and - Méthodes de valorisation d’une Corporate Restructurings, 4th edition, John Wiley & Sons: New York. entreprise et application à plusieurs

cas : méthodes actuarielles (DCF par le FINE31253 WACC ou la valeur présente ajustée), méthodes des comparables boursiers et Mergers and Acquisitions des comparables de transactions, Credit hours: 1.00 méthodes patrimoniales. Course attribute: Management course - Valorisation d’entreprises à plusieurs Contact hours: 25.00 divisions, de firmes internationales, de Equivalent: FINE31252 firmes non cotées. Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) - Théories explicatives des « bonnes » et Course Coordinators: S. ARCOT, « mauvaises » motivations pour mener J.M. GASPAR, ESSEC professors des M&A (mergers & acquisitions) This course is taught in English - Déroulement d’une fusion - acquisition Course outline: et facteurs-clés de succès Mergers and Acquisitions - Mécanismes de défense contre une Recommended prerequisite: opération publique d’achat (OPA) (FINE31126 or FINE31128) - Restructuration des entreprises en Objectives: difficulté. This course studies M&A and other Pédagogie : restructuring activities from a financial Cours magistral accompagné de plusieurs perspective. At the end of the course, études de cas. Un professionnel est aussi students should: Understand how invité pour confronter son expérience et valuation plays a central role in the les points de vue des participants. strategic decision-making process; Carry Evaluation : out valuation analysis of complex La note finale est la résultante de la corporate/financial structures; Be familiar notation des études de cas et d’un examen with the most common forms of corporate individuel en classe. restructuring, as well as understand their Bibliographie : different costs and benefits; Analyze the Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold terms of a restructuring deal in a Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and knowledgeable way, understanding its Corporate Governance, 4th edition, Pearson: value implications as well as the New Jersey.

184 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 incentives and motivations of the major Students are strongly encouraged to read / participants. watch: Topics covered: Burrough, Bryan, and John Helyar, 2003, Asset-based and financial-based Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco, restructurings. Value creation in HarperCollins Publishers. Wall Street, 1987. Oliver Stone, director; 20th restructurings. Valuation: a step-by-step Century Fox, producer. guide. Adjusted present value and

weighted average cost of capital models. FINE31254 Multiples and comparable transactions Evaluation stratégique et fin. approaches. Further topics in valuation: multi-divisional businesses, international Nombre d'UV : 1.00 firms, privately-held firms. Theories of Type de cours : Cours de gestion merger activity: “good” and “bad” reasons Total des heures : 25.00 to do M&A. The holdout problem. Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Empirical evidence on M&A activity. Responsable du cours : J.M. GASPAR, A guide to the M&A process: Groundwork, professeur ESSEC negotiation, structuring, costs, post-deal Descriptif du cours : implementation. Leveraged Buy-Outs: Enseignant : G. DESPINOY, chargé de cours practice, theory, and empirical evidence. Evaluation stratégique et financière Restructuring in distress. Theory and en fusions et acquisitions empirical evidence on divestitures. Prérequis conseillés : (FINE31126 ou Teaching method: FINE31128) et (FINE31252 ou FINE31253) Lectures supplemented by case studies Objectifs : and a session with an invited guest L’objectif du cours est de familiariser les speaker. étudiants avec les processus de montage Grading pattern: et d’évaluation utilisés dans l’ingénierie The grade for the cases C is equal to the financière de haut de bilan, avec un arithmetic mean of the grades of the 4 cases. accent mis sur les aspects pratiques. En The participation grade P can take the values outre, les étudiants appréhenderont les {-1, 0, 1}. The final grade is equal to the liens entre la finance et la stratégie et, en exam grade E plus P if E+P < 10, and is equal particulier, comment les deux domaines to 0.5×C + 0.5× (E + P) otherwise. s’articulent dans le cadre de fusions- Bibliography: acquisitions. Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold Thèmes abordés : Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and Evaluation d’entreprises ; Métiers, Corporate Governance (4th edition), Pearson: Positionnement et Performance ; New Jersey. Dynamique des Marchés et Position Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and Concurrentielle ; Analyse stratégique, Acquisitions, Wiley: New Jersey. économique et financière des opérations Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers, de fusions-acquisitions; Pratique du M&A ; Buyouts and Restructuring (2nd Edition), John sociétés cotées. Ces thèmes seront Wiley & Sons: New Jersey. abordés au travers de l’étude de cas qui Gaughan, Patrick, 2002, Mergers, Acquisitions and Corporate Restructurings (3rd edition), John illustreront l’utilisation des techniques de Wiley & Sons: New York. l’ingénierie financière dans le cadre Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin, d’activités de conseil en stratégie et de 2000, Valuation: Measuring and Managing the banque d’affaires. Value of Companies (3rd Edition) John Wiley & Sons: New York.

185 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pédagogie : Course outline: Cours magistral, qui s’appuie également Private Equity Chair Seminar sur l’utilisation de cas. Prerequisites recommended: Evaluation : (FINE31126 or FINE31128) Le dossier d’étude est un rapport and (FINE31252 or FINE31253) and d’évaluation portant sur une société cotée (MGTE31364 or MGTE31365) qui est elaborée au fur et à mesure de The seminar is reserved to students l’avancement du cours. Le dossier admitted to the ESSEC Private Equity Chair. d’études est divisé en 4 parties : Objectives: presentation de la société ; analyse de The seminar focuses on themes related to marché ; analyse de performance ; analyse the universe of Private Equity. At the end de stratégie et évaluation. A chaque of the course, participants should: (i) Be séance à partir de la séance 3, les élèves thoroughly familiar with the private devront remettre une partie redigée qui equity industry – its organization and its fera l’objet d’une correction écrite et most important players, as well as the orale. La note du cours est fondée sur la different incentive structures they are qualité de la brochure finale et la qualité subject to; (ii) Understand with how de la présentation orale. private equity funds raise capital, Bibliographie : structure their operations, select their Microeconomics, Pindyck-Rubinfeld, McMillan portfolio of deals, and exit their Capital investment and valuation, Brealey-Myers, investments; (iii) Understand the McGraw-Hill structuring of deals and the different Valuation, Copeland-Koller-Murrin, Wiley types of financial securities employed; Creating shareholder value, Rappaport, Free (iv) Consolidate the knowledge of Corporate financial analysis, Finnerty, McGraw-Hill valuation and model-building as applied Profit from the core, Zook-Allen, HBS Press in PE settings; (v) Be knowledgeable Mastering the merger, Harding-Rovitt, HBS Press about the theoretical sources of value in Business Analysis and Valuation, Palepu-Healy- private equity deals, as well as the Bernard, SW College Publishing associated empirical evidence about their L’Art de la croissance, Les Echos existence. Evaluation et prise de contrôle de l’entreprise, Organization: Pène, Economica The seminar is composed of: (i) Kick-off Financement et coût du capital de l’entreprise, Session. In this first session students form Mourgues, Economica Options et obligations convertibles, Augors, teams, suggest possible project themes and Economica decide which topics to pursue. The session Comptabilité analytique, Orsoni, Vuibert. ends with an informal gathering with students from the past promotion. (ii) FINE31401 Regular lectures. The lectures cover the Private Equity Chair Seminar main topics of the course (see “Topics Covered”) ; as part of the lectures, Credit hours: 1.00 students have to prepare a presentation Course attribute: Management course of the case study allocated to each Contact hours: 25.00 session. (iii) Sessions with invited guests. Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) The Chair organizes meetings with industry Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC professionals that come to present their professor views on the PE industry. Students are This course is taught in English expected to participate actively and professionally in the seminar. We kindly ask students to show some flexibility 186 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 concerning the schedule of the sessions, as Casebook (4th edition), John Wiley and Sons: it is sometimes difficult to book them due New Jersey. to the guests’ heavy work schedules. (iv) Metrick, Andrew, 2007, Venture Capital and the Term Project presentation. Students must Financing of Innovation, John Wiley and Sons: present their projects in the last week of New Jersey. the seminar. The presentations should be accompanied of draft documents (See FING31080 “Term Project” below). (v) Simulation Pré-MBA Finance Game. In this session, students play the Nombre d’UV : 1.00 role of members of a PE investment team Type de cours : Cours Pré-MBA participating in an auction sale of a private Total des heures : 25.00 company. The role of sellers is played by Equivalent : FING31081 representatives of the sponsors of the Responsable du cours : F. DECLERCK, Chair. Students are handed-in an professeur ESSEC investment memo and have 8 hours to Descriptif du cours : prepare a pitch to the company’s owners. Enseignants : F. DECLERCK, professeur The sellers ask questions about the ESSEC, Y. LE VERGER, F. REMONGIN, students’ proposal and expect professional chargés de cours and consistent answers, just as it would be the case in a ‘live’ situation. Pré-MBA Finance Topics covered: Prérequis conseillé : Objectives of investors in private equity. (CPTC31080 ou CPTC31081) PE fund structuring and the fund raising Réservé aux étudiants admis directement en process. Fees and carry. Protection MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 provisions. Investment valuation and IRR Objectifs : calculation. Acquisition structures. Legal Le cours apporte les bases indispensables issues in debt structuring: subordination, pour comprendre les activités financières financial assistance. Tax issues in debt de l’entreprise. De plus, il sert de point structuring. Debt in cross-border deals. d’appui aux autres cours de finance. Equity securities. Management incentive Thèmes abordés : tools. Exit strategies: asset sales, A partir des documents fournis par la IPOs/reverse LBOs, secondary LBOs, comptabilité financière, le cours est private placements. Performance centré sur les flux financiers pour étudier measurement in Private Equity. Empirical les décisions de l’entreprise à court terme, evidence on performance. les décisions d’investissement et de Teaching method: financement des entreprises, la valeur Lectures supplemented by case studies and sessions with invited guest speakers. d’une action et d’une obligation. Les Grading: concepts d’équilibre du bilan, de flux de The final grade is calculated as follows: trésorerie et de valeur nette présente sont Denote the participation grade by PART; approfondis. Denote the term project grade by PROJ; Pédagogie : Denote the simulation game grade by Cours magistral, accompagné d’exercices. SIM. Evaluation : The final grade is equal to the 0.3´PART + Examen intermédiaire et examen final ; 0.5´ PROJ + 0.2´ SIM, as long as PROJ >10 écrits individuels en classe. and SIM > 10. Bibliographie : Bibliography: Portait R., P. Charlety, D. Dubois et P. Noubel, Les Lerner, Josh, Felda Hardymon and Ann Leamon, décisions financières dans l'entreprise : Méthodes 2008, Venture Capital and Private Equity: A 187 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 et applications, Presses Universitaires de France Topics covered: – Gestion, 6ème édition, 2004. What Finance is about. Basic Financial Portait R. & P. Poncet, Finance de marché, Edition Mathematics. Bond and Stock valuation. Dalloz, 1ère édition, 2008. Financial ratio analysis. Working capital Keiser Anne-Marie, Gestion Financière, Eska, 5ème management. From accounting édition, 1998. statements to cash-flow. Capital Quiry P. & Y. Le Fur, Finance d’entreprise, Pierre Vernimmen – Edition Dalloz, 7ème édition, Budgeting decisions. The risk and return 2008. tradeoff. Diversification. Introduction to Vizzavona P., Gestion financière & Marchés the Capital Asset Pricing Model. Basic financiers, Atol éditions, 11ème édition, 2003. concepts in capital structure. The Ross S.A., R.W. Westerfield & J. Jaffe, Corporate weighted average cost of capital. Finance, Mc GrawHill, 7th edition, 2006. Teaching method: Brealey R.A. & S.C. Myers, Principes de gestion Lectures supplemented by in-class financière des sociétés, Pearson, 8ème éd, 2006. exercises. Grading pattern: FING31081 Grades are calculated as follows: Denote Pre-MBA Finance by M the mid-term grade and by E the final Credit hours: 1.00 exam grade. Course attribute: Pre-MBA course The final grade G is equal to E if E < 9, and Contact hours: 25.00 is equal to 0.4*M + 0.6*E if E ≥ 9. Equivalent: FING31080 Bibliography: Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance, professor McGraw-Hill, 8th ed., 2005. This course is taught in English Course outline: FING31240 Teacher: P. XU, ESSEC professor Gestion de patrimoine Pre-MBA Finance Nombre d'UV : 1.00 Recommended prerequisite: Type de cours : Cours de gestion (CPTC31080 ou CPTC31081) Total des heures : 25.00 Reserved for the students admitted directly Responsable du cours : F. LONGIN, in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 professeur ESSEC Objectives: Descriptif du cours : The objective is to provide the elementary Enseignants : intervenants du milieu tools in financial management. In professionnel addition, it represents the starting point Gestion de Patrimoine for those students interested in taking Prérequis conseillé : more advanced courses in the field. At the (FINE31123 ou FINE31124) end of the course, students should be able Thèmes abordés : to: be knowledgeable about the universe Le cours « Gestion de patrimoine » of Finance (its language, its institutions, présente les concepts et les méthodes de the problems it addresses and the la gestion privée. Le cours aborde les solutions it proposes); extract questions suivantes : comment analyser information from a company’s financial les objectifs du client ? Comment analyser statements and use them to make le patrimoine d’un client ? Quelle est informed financial decisions; perform l’importance du contexte juridique et basic valuation analysis and understand fiscal ? Comment optimiser le patrimoine the interaction between firm value and d’un client ? Avec quels produits et quels financial leverage. montages ? Quels sont les métiers de la 188 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 gestion privée (gestion de patrimoine et banques ? Quels sont les financements gestion de fortune) ? Quel est l’apport de bancaires et comment sont-ils accordés la théorie économique ? Une attention aux clients ? Quelles sont les stratégies particulière sera apportée à la place du bancaires et comment sont-elles définies? client dans le processus de gestion privée. Quels sont les risques supportés par les Objectifs : banques et comment sont-ils mesurés et Après avoir suivi le cours, les étudiants gérés ? Comment se gère une banque au sont capables de réaliser l’étude du niveau de la direction générale et patrimoine d’un client (comprendre les comment sont élaborés les tableaux de objectifs du client, analyser les différents bord ? aspects de son patrimoine existant et lui Objectifs : proposer des solutions adaptées) et Après avoir suivi le cours, les étudiants d’analyser les produits suivant dans doivent être capables de lire le bilan et le différentes dimensions : rentabilité compte de résultat d’une banque ; espérée, risque, liquidité, fiscalité, etc… décrypter la stratégie d’une banque, Pédagogie : appréhender les différents risques La pédagogie mise en œuvre repose sur bancaires ; évaluer le risque de crédit par des exposés magistraux, des lectures différents modèles ; évaluer le risque de d’articles, des études de cas et des travaux marché par le modèle de la VaR. pratiques sur tableur. Pédagogie : Evaluation : La pédagogie mise en œuvre repose sur La note finale correspond à la moyenne des cours magistraux, des lectures pondérée de la moyenne des notes des cas d’articles, des études de cas et des travaux et exercices à rendre, du travail de pratiques sur tableur. recherche et de la note du quiz. Evaluation : Bibliographie : La note finale correspond à la moyenne Site dédié au cours : www.longin.fr pondérée de la moyenne des notes des exercices et cas à rendre, du travail de FING31259 recherche et de la note des quiz. Management bancaire Bibliographie : Nombre d'UV : 1.00 Site dédié au cours : www.longin.fr

Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 FING31402 Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Séminaire éthique en finance Responsable du cours : F. LONGIN, Nombre d'UV : 0.00 professeur ESSEC Type de cours : Cours de gestion Descriptif du cours : Total des heures : 9.00 Enseignants : Y. LE VERGER, chargé de Responsable du cours : M. BARONI, cours, F. LONGIN, professeur ESSEC professeur ESSEC Management bancaire Descriptif du cours : Prérequis conseillés : Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA (FINM31164 ou FINM311365) Séminaire éthique et déontologie des et (FINM31270 ou FINM31271) métiers de la finance Thèmes abordés : Prérequis conseillé : stage préalable dans Le cours aborde les questions suivantes : le milieu de la finance (Broker, comment évolue le secteur bancaire et Investment Banking ou Asset quels sont ses facteurs déterminants ? Management) recommandé. Quelles sont les différentes activités des 189 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Réservé en priorité aux étudiants de la Global Investment Performance Standards (GIPS), filière Finance. Voir chapitre 9, « Filière et CFA Institute, 2005. cursus » Articles de presse. Introduction et objectifs : La validation du cours est obligatoire pour FINM31162 les étudiants souhaitant valider la Filière International Finance Finance, il ne rapporte pas d’UV. Credit hours: 1.00 Le Code d’éthique du CFA Institute Course attribute: Management course présente des exigences élevées en matière Contact hours: 25.00 de formation, d’intégrité et d’excellence Equivalent: FINM31163 professionnelle. Ces normes d’éthique Course Coordinator: L. NARANJO, ESSEC conditionnent et pérennisent la confiance professor du public vis-à-vis des marchés financiers This course is taught in English et des professionnels de l’investissement. Course outline: Ce cours a pour but d’analyser ce code de International Finance déontologie et : (i) d’identifier les Recommended prerequisite: meilleurs standards de conduite (FINE31123 or FINE31124) professionnelle ; (ii) de savoir raisonner de Objectives: façon déontologique ; (iii) de prendre des The purpose of this course is to study the décisions qui maintiennent ou promeuvent financial decisions of corporations and intégrité et professionnalisme dans le investors in an international environment. milieu de la finance. The course will cover three main topics. Thèmes abordés : First, we study the economic and financial Parmi les cadres d’analyse abordés, on implications of exchange rate movements. peut citer la gouvernance d’entreprise, les Second, we analyze derivative products marchés financiers, l’analyse financière et available to hedge exchange rate risk. la gestion d’actifs. En particulier, les Last, we focus on the inter-national thèmes qui seront traités sont les diversification of portfolios and the cost suivants : le professionnalisme, l’intégrité of capital in a global context. des marchés financiers, les obligations Topics covered: fiduciaires, les conflits d’intérêt, l’analyse Financial Globalization. International financière, les recommandations et monetary system. Capital flows. National opération de placement, et la Accounting. Triangle of Incompatibility. Currencies Regimes. Currencies Exchange responsabilité vis-à-vis de l’employeur. Markets. Institutional Actors. Pédagogie : International financial regulation. Le cours – magistral - s’appuie, Determinants of foreign exchange rate. également, sur la résolution de cas Contemporary financial crises. Derivative pratiques, afin d’illustrer et d’analyser les products. International portfolio standards d’éthique financière. management. Risk and evaluation of Evaluation : assets. The investment decision. Participation (50%) et quiz (50%). Le Teaching method: cours est validé si la note finale est Lectures supplemented by exercises and supérieure ou égale à 10. analysis of case studies/current events. Bibliographie : Grading pattern: The Standards of Practice Handbook, 9th edition, The final grade is 50% of the grade of the CFA Institute, 2005. final exam plus 50% the grade of the The Asset manager code of professional conduct, continuous assessment. The latter is the CFA Institute, 2005. average between the grade of the mid-

190 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 term quizz on the first part of the course Pédagogie : and the note of presentation of Le cours – magistral - s’appuie, articles/exercises. également, sur l’analyse d’articles Bibliography: économiques et académiques. Obstfeld, M., Rogoff, K. (1996), Foundations of Evaluation : international macroeconomics, MIT Press. Quiz final (50%), quiz intermédiaire Krugman, P., Obstfeld, M. (2006), International (25%) et présentation d’articles (25%). Economics, Pearson Education. Bibliographie : Gitman, L., Joehnk, M. (2005), Fundamentals of Florin Aftalion, Marchés des changes et produits investing, Pearson Education. dérivés, PUF, 1995. Simon Y, Lautier D., Techniques financières FINM31163 internationales, Economica, 8ème édition, 2003. Finance internationale Shapiro A., Multinational financial management, Wiley editions (7ème édition), 2006. Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 FINM31164 Equivalent: FINM31162 Marchés financiers Responsable du cours : L. NARANJO, Nombre d’UV : 1.00 professeur ESSEC Type de cours : Management course Descriptif du cours : Total des heures : 25.00 Enseignants : C. MAGNIER, G. COLIN, Equivalent : FINM31165 chargés de cours Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Finance internationale Responsable du cours : A. RONCORONI, Prérequis conseillé : ESSEC professor (FINE31123 ou FINE31124) Descriptif du cours : Introduction et objectifs : Marchés Financiers L'objectif est double. Il s’agit, d'une part, Objectifs et organisation : d'appréhender les grands équilibres et le Ce cours vise à présenter les principaux fonctionnement des principaux sujets requis lors des entretiens typiques mécanismes financiers internationaux. pour un poste dans les fonctions de la D'autre part, ce cours a pour but gestions des risques, du trading et d’analyser les grandes problématiques d'ingénierie financière auprès des soulevées par la gestion financière en institutions financières internationales environnement international, ce qui sera telles que les banques d'affaires, les abordé, principalement au travers de intermédiaires financiers et les sociétés l’étude des taux de change. d'assurance. On privilégie une approche Thèmes abordés : inductive : les différents sujets sont Les sujets traités sont les suivants : présentés par le moyen d'exemples description des marchés financiers pratiques et ensuite on identifie des internationaux, description des marchés règles plus générales. On se concentre sur des changes au comptant et à terme, le fonctionnement des marchés financiers analyse des déterminants des taux de majeurs (actions, obligations et énergie) change et de l’influence des politiques et sur l'évaluation et le trading de économiques, gestion du risque de produits dérivés de base (forwards, swaps, change et produits dérivés associés, options et futures). Nouveaux points pour diversification internationale des l'année académique 2009/2010 : Un tiers portefeuilles et valorisation d’actifs en de chaque cours sera consacré à la environnement international. présentation des solutions des exercices

191 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 et cas ; Le dernier cours est consacré à la Bibliographie : présentation d'une sélection de questions John Hull, Options, Futures et Autres Actifs Dérivés posées lors des "entretiens-type" auprès (5e éd.), Pearson Education France, 2004 des principales banques d'affaire de Wall (Chapitres 1-4, 5(sec.'s 1-9), 6 (sec.'s 1-4), 7, Street. Nous proposerons des solutions 9, 29. détaillées obtenues par l'application de Notes du cours (en anglais) (seront présentées et méthodes et des outils présentés dans le distribuées au cours). cours ; Un cours accueillera des invités de Crack, Timothy F.: "Heard on the Street: banque d'affaire qui nous partageront Quantitative Questions from Wall Street Job leur expérience. Vous pourrez à cette Interviews" occasion leur donner votre CV ; Trois nouveaux sujets sont abordés cette FINM31165 année : l'impact du "blanchiment Financial Markets d'argent" sur le fonctionnement des Credit hours: 1.00 marchés financiers internationaux, le Course attribute: Management course micro-crédit comme une alternative viable Contact hours: 25.00 pour le développement financier des Equivalent: FINM31164 économies émergentes et les marchés de Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) l'énergie (Gaz, Pétrole et Electricité) Course Coordinators: A. RONCORONI, comme une opportunité pour les ESSEC professor économies internationales. This course is taught in English Thèmes abordés : Course outline: Séance 1 : Activité Financière, Marchés Instructor: C. STEFANESCU, ESSEC Financiers, Indices et Opérateurs de professor Marchés Financial Markets Séance 2 : Produits dérivés de base et leur Objectives: utilisation en pratique We provide a wide-spectrum training Séance 3 : Contrats Forward et Futures aimed at tackling recruiting interviews for Séance 4 : Contrats Swap job positions in Risk Management, Asset Séance 5 : Open day : rencontre avec des Trading, and Financial Engineering at praticiens invités multinational financial institutions such Séance 6 : Marchés d'Options et Stratégies as investment banks, financial de Trading intermediaries, and insurance companies. Séance 7 : Marchés de crédit, Rating et An inductive approach is followed: we micro-crédit dans les économies introduce all topics through practical émergentes examples and then identify general rules. Séance 8 : Blanchiment d'argent et We focus on the functioning of major Marchés de Capitaux Financial Markets (Equity, Bond, Credit, Séance 9 : Produits Financiers dans les and Energy) and the pricing and trading of Marchés de l'Energie Basic Derivatives (Forward, Swaps, and Séance 10 : Training day : questions sur Futures). Institutional features of les "entretiens-types" à Wall Street financial markets, contract engineering, Pédagogie : risk management, and commodity-linked Lectures, exercices, séance avec un invité products are also presented. One-third of Evaluation : each class meeting is devoted to the 1/3 serie d’exercices + 2/3 examen final. solution of exercises and cases. A shared project with FINM31270/271 “Options” held in T3 is allowed. Part of a class

192 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 meeting is devoted to the presentation of FINM31167 selected questions posed during Intern’l Financial Markets interviews at Wall Street based investment Credit hours: 1.00 banks. One class meeting is jointly held Course attribute: Management course with an invited practitioner. Students may Contact hours: 25.00 bring a CV. Course Coordinator: P. XU, ESSEC Topics covered: professor Class 1: Indices, Investors and Basic Course outline: Derivatives International Financial Markets: an Class 2: Basic Derivatives and their Use in Practice Asian Perspective Class 3: Forward Markets This course is taught in English and is given Class 4: Futures Markets on the ESSEC Campus in Singapore. Class 5: Interest Rate Markets Teacher: G. DUFEY Introduction Class 6: Currency Derivative Markets Class 7: Open day (Meeting a The focus of this course is on the Practitioner)/Questions from Wall Street international financial environment where Interviews business firms operate and financial Class 8: Energy Markets service providers compete, with specific Class 9: Commodity Markets reference to Asia. It is tailored to students Teaching method: interested in careers in international Lectures supplemented by exercises and a banking, international financial session with an invited guest speaker. institutions, or with the finance Grading pattern: departments of multinational The grade is 1/3 the result of a take-home corporations - or anybody else for that problem set and 2/3 final in-class written matter who recognizes that a knowledge exam. of international financial markets is essential to doing business intelligently in Bibliography: the Asian Region and indeed an Hull, J., Options, Futures and Other Derivatives increasingly ‘globalized’ world. (6th ed.), Prentice&Hall, 2005 (All chapters Topics covered: from 1 to 7 included) Hull, J., Fundamentals of Futures and Options Financial markets within the international Markets (6th ed.), can be alternatively adopted financial system, macroeconomic aspects. as a more accessible introduction to the same The foreign exchange market. topics Microstructure. The eurocurrency market. Hull, J., Solution Manual for Options, Futures and International markets for fixed income Other Derivatives (6th ed.), Prentice&Hall, 2005 securities. Introduction to financial Roncoroni, A., Self-contained synthetic course innovations (securitization, international notes (minimal requirement) aspects of derivatives). Asian equity One research paper to be agreed upon with the markets and corporate governance issues. instructor Private equity in Asia. Crack, Timothy F. : "Heard on the Street: Teaching methods: Quantitative Questions from Wall Street Job Interviews", 2008 Lectures, guest speaker. Grading pattern: Short quizzes and class participation (40%) and final exam (60%).

193 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliography: Evaluation : Michael Melvin, International money and finance, Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] où E 7th edition (Intl.), Pearson Addison Wesley, représente les exercices de groupe et Q le 2004. quiz final. Bibliographie : FINM31208 Real estate investment : a capital market approach, Finance immobilière Gerald R. Brown & George A. Matysiak, Prentice Nombre d'UV : 1.00 Hall, 2000, Prix des logements, produits financiers immobiliers Type de cours : Cours de gestion et gestion des risques, J. Friggit, Economica, Total des heures : 25.00 2001, Equivalent : (DEVI31258, ENVI31208) Outil multimedia, Promimmob, Michel Baroni, Responsable du cours : M. BARONI, collection Opium, Medialab 2000, édition professeur ESSEC 2009. Descriptif du cours : Finance Immobilière FINM31213 Introduction : Agri-food Commodity Markets Ce cours d’application vise à approfondir Credit hours: 1.00 les concepts financiers d’analyse du risque Course attribute: Management course dans le secteur de l’immobilier. Une Contact hours: 25.00 présentation détaillée des différentes Course coordinator: F. DECLERCK, opérations immobilières (promotion professeur ESSEC immobilière, investissement, marchands This course is taught in English de biens) permettra de dégager les Course Outline: facteurs principaux de risque. Agri-food Commodity Markets Thèmes abordés : Voir chapitre 9. Filières et cursus : «Filière L’analyse des cash-flows et le choix d’un d’enseignement agro-alimentaire» taux d’actualisation pertinent au travers Partners: international traders, food d’exemples feront ressortir les aspects processors purchasing agricultural spécifiques de l’investissement products. immobilier. Des outils de mesure du risque Objectives: fondés sur les paradigmes de la théorie Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on financière seront élaborés. L’appel au international commodity (raw materials) modèle de portefeuille et à la théorie des markets. So, risks taken by commodity options permettra aux étudiants de saisir producers and manufacturers are very le rôle que peut jouer l’immobilier dans high. l’ «asset management» et de concevoir les The objectives are as follows: financements appropriés au risque de - to enable participants to understand l’investisseur. Les principaux arbitrages price mechanisms on international liés aux projets immobiliers seront aussi commodity markets and how price présentés. mechanisms are affected by WTO Pédagogie : commercial policies and agricultural La pédagogie du cours s’appuie policies (US Farm Bill, Common notamment sur un outil multimédia Agricultural Policy in the EU…) consacré à la promotion immobilière - to know the principles, role and (Promimmob) et sur des simulations de mechanisms of futures markets ; situations réelles. L’ensemble du cours et - to identify risks taken by economic des corrigés d’exercices sont à disposition agents ; des étudiants sur myessec.com. 194 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - to be able to use financial tools (futures FINM31224 contracts and options) in order to Exotic Options mitigate risks of price volatility. Credit hours: 1.00 Topics covered: Course attribute: Cours de gestion - Specificity of price mechanisms on Contact hours: 25.00 international commodity markets. How Prerequisite: (FINM31164 or FINM31165) price mechanisms are affected by Course Coordinators: A. FULOP, commercial policies (WTO) and A. RONCORONI, ESSEC professors agricultural policies (CAP, Farm Bill) ; This course is taught in English - Principles, role and mechanisms of Course outline: futures markets ; Exotic Options - Identification of risks taken by economic Recommended prerequisite: agents: producers, manufacturers, (FINM31270 or FINM31271) merchants… when hedging, arbitraging Objectives: or speculating ; This course builds on the material covered - Risk management of price volatility in in Options and Financial Markets and trading or sourcing commodities using Institutions. It is intended for students futures contracts and options. who are interested in enhancing their Teaching methods: knowledge of numerical techniques to The course provides theoretical and price derivatives. We consider the use of practical tools, particularly with the lattices (trees) and Monte Carlo experience of experts and business simulation for the pricing of path- executives. dependent and American derivatives. Grading patterns: Further, we cover interest rate derivatives. In session 10, an individual exam (50%) We will take a learning-by-doing approach will be done in class to test the in the course, presenting the methods understanding of commodity futures. through numerous examples and Again in session 10, a case study exam applications. (50%) will be written by group in order to Topics covered: solve some practical issues. Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives. Bibliography: Lattice methods (trees and Chicago Board of Trade, Commodity Trading generalizations). Monte Carlo Simulation. Manual, Board of trade of the City of Chicago. Interest rate derivatives. Declerck F & M. Portier, 2007, Comment utiliser les Teaching method: marchés à terme agricoles et alimentaires, Edition La France Agricole et Label Educagri du Lectures supplemented with numerical Ministère de l’Agriculture et de la Pêche. applications requiring programming. Geman H., 2005, Commodities and commodity Grading pattern: derivatives, modelling and pricing for The final grade is based on 3 Exercise Sets agriculturals, metals and energy, 1st edition, to be completed in groups and a Final Chichester UK, Wiley Finance. Exam. The weights are Exercise Sets Hull J. C., 2003, Options, Futures, and Other 13.33% each - Final Exam 50% Derivative Securities, Prentice Hall Bibliography: International Ed. - Pearson Education, 5th Fusai, G., Roncoroni, A, (2008), Implementing edition. Models in Quantitative Finance: Methods and Leuthold R. M., J. C. Junkins and Jean E. Cordier, Cases, Springer-Verlag. 1989, The Theory and Practice of Futures John C. Hull, Options, Futures and Other Markets, Lexington Books. Derivatives, 2006, 6th Edition, Prentice Hall

195 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 FINM31260 Evaluation : Gestion de portefeuille Quiz final et projet. Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie : Type de cours : Cours de gestion Aftalion F., La Nouvelle Finance et la Gestion de Total des heures : 25.00 Portefeuilles, Economica, 2008. Equivalent: FINM31261 Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments (International edition), 2007. Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Portait-Poncet, Finance de marchés, Dalloz 2008. Responsable du cours : C. STEFANESCU,

professeur ESSEC FINM31261 Descriptif du cours : Portfolio Management Enseignant : P. CLAUSS, chargé de cours Gestion de Portefeuille Credit hours: 1.00 Prérequis conseillés : Course attribute: Management course (FINM31164 ou FINM31165) Contact hours: 25.00 et (FINM31270 ou FINM31271) Equivalent: FINM31260 Introduction et objectifs : Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) De bonnes notions sur le calcul matriciel Course Coordinator: C. STEFANESCU, ESSEC et les modèles d’optimisation sous professor contraintes sont requises. Ce cours fait This course is taught in English également appel à des notions de Course outline: statistique et d’économétrie. A ce titre, Portfolio Management les étudiants peuvent suivre Recommended Prerequisites: conjointement le cours «Financial (FINM31164 or FINM31165) Econometrics» SIDS31267. and (FINM31270 or FINM31271) L’objectif du cours est d’expliquer les Objectives: concepts et les méthodes de la gestion The course is coordinated with “Financial quantitative des portefeuilles d’actions Econometrics” SIDS31267. Students can ainsi que leurs limites. Les aspects take the two courses simultaneously to théoriques pratiques et empiriques seront acquire advanced skills. abordés et discutés. The aim of this course is to prepare Thèmes abordés : students for the management of equity Etude statistique des rentabilités, et portfolios. It is both applied and présentation des indices boursiers. theoretical. The practical aspect is Théorie et application du modèle de implemented through group projects Markowitz, de celui du MEDAF et de celui where real data are applied to the main de l’APT ; modèles factoriels. Allocations management models developed over stratégiques (statiques et dynamiques), recent years. Underlying theories are allocations tactiques (« stock picking » et introduced and demonstrated. « market timing »). Gestion contre Topics covered: benchmark, mesures de performance. Outline: Return And Risk Premia; Choice Allocation d’un portefeuille par Under Uncertainty; Building Efficient simulations Monte Carlo. Frontiers; CAPM; Test of CAPM; Criticisms Pédagogie : Of The CAPM; Multi-factors Models APT; Cours magistral, dont l’aspect pratique est Test of APT Models; Market Efficiency And assuré par le développement d’un projet Market Anomalies; Equity Valuation; réalisé en groupe et par des séries Performance Measures In Portfolio d’exercices fondés sur des données Management; Active Management; Stock réelles. Selection; Market Timing; Treynor Black 196 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Model; Financial Derivatives and their use carnet d’ordres électronique, marché de in Hedging Risk. teneurs de marché, marché hybride), Teaching methods: impact de ces structures sur la stratégie Lectures, Simulation game, Guest speaker, des intervenants (e.g., stratégies de Case studies. passage d’ordres, ou stratégie de Grading pattern: détermination des prix) et sur le processus Homeworks (15% for two homeworks), de prix (volatilité, efficience liquidité). Group Project (25%), Midterm (20%), Définir et comprendre les différentes Final (40%). dimensions de la liquidité et la génération Bibliography: des coûts de transaction. Seront Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments également abordés le processus de (International edition), 2007. découverte des prix ou encore l’analyse des manipulations de marché (corner, FINM31266 squeeze, délit d’initiés). Trading & organis. des marchés Pédagogie : Cours magistral, jeu de simulation de Nombre d'UV : 1.00 trading, invité professionnel extérieur . Type de cours : Cours de gestion Evaluation : Total des heures : 25.00 Participation (30%) et examen final (70%). Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Responsable du cours : L. LESCOURRET, Bibliographie : professeur ESSEC Harris L., 2003, Trading and exchanges: Market microstructure for practitioners, Oxford Descriptif du cours : University Press. Trading et organisation des marchés Schwarz, R. et R. Francioni, 2006, The equity financiers trader course, Wiley and Sons. Introduction : Convertir un choix de portefeuille en une FINM31270 position effective nécessite de passer des Options ordres sur les marchés. Or, selon les règles Credit hours: 1.00 présidant aux échanges, l’information Course attribute: Cours de gestion dont disposent les intervenants, ou les Contact hours: 25.00 pratiques de marché, les stratégies de Equivalent: FINM31271 placement des ordres et les politiques de Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) fixation des prix different, et génèrent des and (FINM31164 or FINM31165) coûts de transaction obérant plus ou Course Coordinators: R.PORTAIT, moins la profitabilité du portefeuille. A. RONCORONI, ESSEC professors Objectifs : This course is taught in English L’objectif du cours est de proposer une introduction aux questions suivantes : Course outline: comment se forment les prix sur les Options marchés ? Comment les règles d’échange Objectives: et les comportements des investisseurs We introduce the main topics required on affectent-ils les propriétés des prix de typical recruiting interviews for job transaction ? Qu’est-ce que la liquidité ? positions on Futures Trading, Option Quel est le coût de la négociation des Trading and Advanced Financial Engineering ordres ? at multinational financial institutions such Thèmes abordés : as investment banks, financial Analyse des différences entre intermediaries, and insurance companies. organisations de marché (marché de An inductive approach is adopted: we 197 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 introduce all topics through practical Bibliography: examples and then identify general rules. Hull, J., Options, Futures and Other Deriv.(5th We focus on pricing, trading and hedging ed.), Prentice&Hall,2002. (Selected parts from Standard and Exotic Derivatives in Equity, ch.’s 8, 9, 11-15, 27). Foreign Exchange, Interest Rate, Credit and Self-contained synthetic course notes and Commodity Markets. Arbitrage Pricing research papers will be distributed in class. Theory is developed in the framework of the Crack, Timothy F. : "Heard on the Street: Black-Scholes-Merton Model. A particular Quantitative Questions from Wall Street Job attention is put on Risk Hedging Strategies Interviews", 2003. Bjork, T., Arbitrage Pricing in Continuous Time of derivative books and the structuring of (2nd ed.), Oxford, 2004. (Selected parts from financial products in deregulated Energy ch.’s 3-5). Markets. One-third of each class meeting is Fusai, G., Roncoroni, A., Implementing Models in devoted to the solution of exercises and Quantitative Finance: Methods and Cases, cases. A shared project with Springer Finance, 2008 FINM31165/164 “Financial Markets and Institutions” held by the same professor is FINM31271 allowed. Options Training Day: one class meeting is devoted Nombre d'UV : 1.00 to the presentation of selected questions Type de cours : Cours de gestion posed during interviews at Wall Street based Total des heures : 25.00 investment banks. We provide detailed Equivalent : FINM31270 answers to all questions by applying tools Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) introduced along the course. Open Day: one et (FINM31164 ouFINM31165) class meeting is jointly held with an invited Responsables du cours : R. PORTAIT, practitioner. Students may bring and hand A. RONCORONI, professeurs ESSEC out a CV. As time permits, part of the course Descriptif du cours : is devoted to the introduction of Commodity Enseignants : R. PORTAIT, professeur derivatives and Credit-linked securities. ESSEC, K. BENHAMI, chargée de cours Topics covered: Class 1: Option Markets and Arbitrage Options Bounds Introduction et objectifs : Class 2: Static Strategies Ce cours présente les options, leur Class 3: Introductory Stochastic Calculus évaluation et leur utilisation pour la Class 4: The Black-Scholes Model gestion des risques. Il comporte l’analyse Class 5: Option Hedging des principaux contrats, l’étude théorique Class 6: Training Day: Wall Street de l’évaluation des produits dérivés et de Interviews la mise en œuvre de stratégies statiques Class 7: Open Day: Meeting a Trader et dynamiques impliquant ces produits. Class 8: Monte Carlo Simulation Ce cours technique exige un important Class 9: Hedging Commodity Risk effort de réflexion et de lecture. Teaching method: Thèmes abordés : Lectures supplemented by exercises and a Les sujets traités sont les suivants : session with an invited guest speaker. l’arbitrage, une introduction au calcul Grading pattern: stochastique, évaluation des options en The grade is 1/3 the result of a take-home temps discret (Cox-Ross-Rubinstein) et en problem set and 2/3 final in-class written temps continu (Black-Scholes et exam. extensions, changement de probabilité et de numéraires), les stratégies impliquant

198 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 les options statiques et dynamiques Teaching method: (paramètres grecs, smile, …). Lectures supplemented by case studies Pédagogie : and computer exercises and a session with Cours magistral, séries d’exercices, an invited guest speaker. lectures personnelles. Grading pattern: Evaluation : There will be 3 Assignments, 2 Mini- Contrôle continu par séries d’exercices quizzes and a final (E<=2 points) et quiz final (F). 3 Assignments: 15% each=45% La note finale correspondra à : 2 Mini-Quizzes: 5% each=10% (i) F si F<8 ; Final: 45% (ii) Si F>=8, alors la note finale est F+E. Bibliography: Bibliographie : Lando, David, Credit Risk Modelling: Theory and Portait R. et P. Poncet, Finance de marchés, Applications, Princeton: Princeton University Dalloz, 2008. Press, 2004. Hull J., Options, Futures and other derivatives, 6th Duffie, Darrell and Kenneth Singleton, Credit Risk, ed., Pearson-Prentice Hall, 2008. Princeton: Princeton University Press, 2003.

FINM31273 FINS31353 Fixed Income and Credit Risk Politique financière Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Course attribute: Management course Type de cours : Cours de gestion Contact hours: 25.00 Total des heures : 25.00 Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) and (FINM31164 or FINM31165) et (FINE31126 ou FINE31128) Course Coordinator: A. FULOP, ESSEC Responsable du cours : M. BARONI, professor professeur ESSEC This course is taught in English Descriptif du cours : Course outline: Politique financière Fixed Income and Credit Risk Introduction : Objectives: L’objectif principal du cours est This course introduces the students to the d’apprendre à diagnostiquer et à résoudre modeling and valuation of fixed income les problèmes financiers de l’entreprise, securities with credit risk. The course is sous l’angle de la politique financière. Ce targeted to provide skills allowing cours constitue une synthèse des students to be the vital link between enseignements de Corporate finance. technical and non-technical employees in Thèmes abordés : financial institutions. La gamme des cas utilisés couvre Topics covered: l’ensemble des questions financières, - Credit Market Basics - ratings, credit depuis le financement de l’exploitation de spreads, default and recovery l’entreprise jusqu’au choix des politiques - Hazard curve calibration financières de haut de bilan liés - Credit Default Swaps notamment aux investissements, aux - Structural credit risk models rachats d’entreprises, aux financements - Default Correlation and Collateralized hybrides, au LBO et à la politique de Debt Obligations dividendes. Le thème de l’évaluation est - The credit crisis of 2007-2008 très présent dans bon nombre de cas.

199 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pédagogie : La dynamique pédagogique est assurée par l’analyse de cas réels très typés permettant de bien appréhender les enjeux de situations concrètes. Evaluation : Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x Q)] où C représente la moyenne des cas et Q le quiz final. Bibliographie : Financial Management and Policy, Van Horne, Editions Prentice Hall, 12ème édition, 2000 ; Finance d'entreprise, P. Vernimmen , P. Quiry, Y Le Fur, Dalloz, 6ème édition, 2005.

200 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 8. Management

Professeur responsable : Marie-Laure DJELIC Secrétariat : Christiane DESHAIS, Alexandra FELDER, Jessica GOBERT

Le Management est au cœur du développement de l’entreprise et de sa performance. Il développe la connaissance et la maîtrise de son fonctionnement aux niveaux individuel et collectif. Il pilote l’évolution des carrières et des effectifs dans l’environnement complexe de l’organisation. Il se donne les moyens d’élaborer son avenir à moyen et long terme. Enfin, le pôle Entrepreneuriat ESSEC Ventures développe la dimension entrepreneuriale du management. Les cours et les séminaires proposés par le département préparent à la prise de responsabilités dans l’environnement des affaires, d’une part en permettant de cerner les questions stratégiques et organisationnelles, et d’autre part en sensibilisant aux multiples problèmes de mise en œuvre et à la dynamique des relations sociales et personnelles dans l’entreprise. Tous les enseignements sont intimement liés : stratégie, structure, comportements, ressources humaines, et initiative entrepreneuriale doivent trouver une cohérence dans la pratique du management. Le dirigeant joue un rôle essentiel pour la synthèse qu’il apporte, pour l’exemple qu’il donne et pour les priorités qu’il suggère. Par sa stratégie, la direction générale assure le développement de l’entreprise. Mais face au dirigeant, il y a des hommes qui vont, par leur action au sein de l’entreprise, faciliter ou entraver ses initiatives. Les analyses et les méthodes se rapportant directement au «leadership», à la mise en œuvre d’options stratégiques, à la conduite du changement, aux jeux de pouvoir permettent de résoudre un certain nombre de problèmes tout autant que d’en évaluer la difficulté. Le manager doit reconnaître les problèmes humains et sociaux dans son équipe et dans l’entreprise, et avoir le souci des personnes avec qui il travaille. A cet effet, il doit développer une compétence personnelle dans des situations de groupe en explicitant les approches des autres, et faire l’expérience de nouveaux comportements sur des questions cruciales (relations interculturelles, phénomènes de société, sciences et techniques, éthique…). La responsabilité d’équipe dans l’entreprise nécessite en outre une connaissance des techniques et pratiques de la gestion des ressources humaines. Cette connaissance fournit réciproquement une perspective sur la manière dont les uns et les autres seront gérés dans les organisations. La gestion des ressources humaines prépare enfin à une carrière dans la fonction personnel.

Les enseignements du département comprennent : Deux cours fondamentaux, requis pour le MBA : MGTP31100 Comportement organisationnel ou MGTP31101 Organizational Behavior

MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management 201 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Des cours d’approfondissement avec six orientations majeures : - Psychologie et développement personnel - Ressources humaines - Management et processus organisationnels - Stratégie - Entrepreneuriat - Services et innovation stratégie

Pour l'année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de s'inscrire aux enseignements rattachés aux Chaires Innovation & Service et la Poste – Management Stratégique des Service intégrées au département Management et développées en partenariat avec CSC, BMW, Bouygues, EDF et la Poste.

202 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS T1 T2 T3 MANAGEMENT Nbre de sections Cours fondamentaux (f) MGTP31100 Comportement organisationnel 2 1 2 ou (f)(e) MGTP31101 Organizational Behaviour 2 6 3 (f) MGTS31102 Stratégie et management 3 3 3 ou (f)(e) MGTS31103 Strategy and Management 2 2 3 Psychologie et développement personnel MGTP31200 Théorie de la personnalité 1 ou (e) MGTP31201 Personality Theory 1 1 (x) MGTP31202 Management interculturel ou (e) MGTP31203 Intercultural Management 1 MGTP31204 Ethique et entreprise 1 1 ou (e)(x) MGTP31205 Business Ethics MGTP31206 Profils personnels et carrière 2 3 2 ou (e) MGTP31207 Personality Styles and Careers 1 MGTP31208 Travail, rôles et identités 1 ou (e)(x) MGTP31209 Work, Roles and Identity MGTP31210 Mise en scène du comportement 2 2 ou (e) MGTP31211 Behaving in Public: a Training 2 (e) MGTP31481 Team Building Seminar 1 Ressources humaines MGTM31212 Gestion ressources humaines 1 2 ou (e) MGTM31213 Human Resources Management 1 (x) MGTM31222 Emplois et carrières (e) MGTM31233 Managing Workforce Diversity 1 MGTM31300 Stratégies RH et performances 1 MGTM31302 Mobilité intle et expatriation 1 Management et processus organisationnels MGTM31214 Philosophie et commerce 1 1 ou (e) MGTM31215 Philosophy and Trade 1 (x) MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTM31226 Management des organisations 1 ou (e) MGTM31227 Management of Organizations 1 MGTM31228 Direction et changement 1 (x) MGTM31230 Changement organisationnel ou (e)(x) MGTM31231 Organizational Change MGTM31234 Management culturel 1 1 (e)(fi) MGTM31305 Corporate Governance 1 1 (e) MGTM31307 Capitalism and Globalization 1 (x) MGTM31350 Jeu de management MGTM31402 Cynisme et management 1 (e)(fi) MGTM31405 Innovation Process Management (c)(e) MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem 1 1 (x) MGTM31420 Séminaire de recherche MGT ou (e) MGTM31421 Research Seminar in MGT 1 2 1

203 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

PLANNING DES COURS (suite) T1 T2 T3 Stratégie nbre de sections (x) MGTS31260 Stratégie et managt internat. ou (e) MGTS31261 Int’l Strategy & Management 1 1 (e) MGTS31263 Competitive Strategy 1 1 1 (e) MGTS31265 Alliances and Partnerships 1 1 MGTS31266 Stratégie industrielle 1 ou (e)(x) MGTS31267 Industry and Strategy Practice MGTS31268 Les fondements de la stratégie 1 (e)(fi) MGTS31271 Managing Intl Business in Asia (e)(x) MGTS31273 Business Environment in Asia (e)(fi) MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt 1 MGTS31404 Pratique du mangt. stratégique 1 1 Entrepreneuriat (e) MGTE31281 Internet-based Investing 1 MGTE31282 Créer,manager et céder une PME 1 MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat 1 1 1 ou (e) MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction 1 MGTE31362 Construction de business plan 1 1 1 ou (e)(x) MGTE31363 Writing a Business Plan (fi) MGTE31364 Capital investissement 1 1 2 ou (e)(fi)(x) MGTE31365 Introduction to Private Equity Management et marketing des services MGTA31138 Management des services 2 ou (e) MGTA31139 Services Marketing & Mngt 2 MGTA31238 Management int’l des services 1 ou (e) MGTA31239 Int’l Management of Services 1 1

(f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir Chapitre 8 – Chaires (fi) Voir Chapitre 9 – Filières et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changement.

204 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Cours fondamentaux MGTP31100 MGTS31102 Comportement organisationnel Stratégie et management MGTP31101 MGTS31103 Organizational Behaviour Strategy & Management

Psychologie Management & processus Service et et développement personnel Ressources humaines organisationnels Stratégie Entrepreneuriat innovation stratégie Psychology and Human Ressources Management and Strategy Entrepreneurship Service and Personal Development Organizational Processes Innovation Strategy

MGTS31260 MGTE31281 MGTA31138 MGTP31200 MGTM31212 MGTM31214 Stratégie et managt internat. Internet-based Investing Management des services Théorie de la personnalité Gestion ressources humaines Philosophie et commerce MGTM31215 MGTS31261 MGTP31201 MGTM31213 MGTE31282 MGTA31139 Philosophy and Trade Int’l Strategy & Management Personality Theory Human Resources Management Créer,manager et céder une PME Services Marketing & Mngt MGTM31220 MGTS31263 MGTP31202 MGTM31222 MGTE31360 MGTA31238 Culture sociale contemporaine Competitive Strategy Management interculturel Emplois et carrières Initiation à l’entrepreneuriat Management int’l des services MGTM31226 MGTM31233 MGTS31265 MGTE31361 MGTA31239 MGTP31203 Management des organisations Managing Workforce Diversity Alliances and Partnerships Entrepreneurship: Introduction Int’l Management of Services Intercultural Management MGTM31227 MGTM31300 MGTS31266 MGTP31204 Management of Organizations MGTE31362 Stratégies RH et performances Stratégie industrielle Ethique et entreprise MGTM31228 Construction de business plan MGTM31302 MGTS31267 MGTP31205 Direction et changement MGTE31363 Mobilité intle et expatriation Industry and Strategy Practice Business Ethics MGTM31230 Writing a Business Plan MGTS31268 MGTP31206 Changement organisationnel MGTE31364 Les fondements de la stratégie Profils personnels et carrière MGTM31231 Capital Investissement MGTS31271 MGTP31207 Organizational Change MGTE31365 MGTM31234 Managing Intl Business in Asia Personality, Style and Careers Introduction to Private Equity Management culturel MGTS31273 MGTP31208 MGTM31305 Business Environment in Asia Travail, rôles et identités Corporate Governance MGTS31401 MGTP31209 MGTM31307 Agri-food Sustainable Dvt Work, Roles and Identity Capitalism and Globalization MGTS31404 MGTP31210 MGTM31350 Pratique du mangt. stratégique Mise en scène du comportement Jeu de management MGTP31211 MGTM31402 Behaving in Public: a Training Cynisme et management MGTP31481 MGTM31405 Team Building Seminar Innovation Process Management MGTM31407 Diversity & Perf.Chair Sem MGTM31420 Séminaire de recherche MGT MGTM31421 Research Seminar in MGT 205 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTA31138 Bibliographie : Management des services Ouvrages conseillés : Schmenner R., Service Operations Management, Nombre d'UV : 1.00 Prentice Hall, 1995. Type de cours : Cours de gestion Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy Total des heures : 25.00 in the manufacturing company, Chapman & Hall, Equivalent : LPSA31138, LPSA31139, 1993. MGTA31139, MKGA31138, MKGA31139 Lovelock Christopher et Jochen Wirtz, Services Responsables du cours : H. MATHE, Marketing, People, Technology, Strategy (fifth M. PHAN, professeurs ESSEC edition), Ed. Prentice Hall Descriptif du cours : Metters R., King-Metters K. and Pullman M., Successful Services Operations Management, Management des services Mason: Thomson South West, 2003. Introduction :

Les services constituent aujourd’hui la MGTA31139 plus importante part de l’économie. Services Marketing & Mngt Avec plus de 70 % de la population active employée, les services assurent entre 70 Credit hours: 1.00 et 80 % du produit intérieur brut en Course attribute: Management course Europe et en Amérique du Nord. Contact hours: 25.00 Thèmes abordés : Equivalent: LPSA31138, LPSA31139, Les transports, le tourisme, les MGTA31138, MKGA31138, MKGA31139 télécommunications, mais aussi Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN, l’éducation, les services de santé, la ESSEC professors banque ou les assurances représentent This course is taught in English autant de secteurs de service qui, avec le Course outline: conseil aux entreprises, la gestion Services Marketing and Management externalisée des systèmes d’information Introduction and Objectives: et bien d’autres activités de services aux Service industries are rapidly emerging as entreprises, possèdent des spécificités the most dominant force in most world communes en matière de marketing, economies. In developed economies up to production et management des 70% of the labour force, 70-80% of the GNP ressources humaines. are accounted for by services in Europe and Ces spécialités et caractéristiques North America. distinctes par rapport aux activités Tourism, hotels and restaurants, education, industrielles exigent la formulation de medical services, as well as transports and visions stratégiques nouvelles, telecommunication services, consulting and profondément dynamisées par une other professional services are all recherche permanente de solutions categorised as services. The course innovantes. addresses the distinct needs and problems Pédagogie : of such service organisations in terms of La pédagogie adoptée fait largement marketing, production and human appel à des études de cas, synthèses resources management. d’expériences et travaux de groupes. Ce Services possess several unique cours profite du support actif de l’Institut characteristics that require a distinctive pour la Stratégie et l’Innovation dans les approach to strategy – both in its Services «ISIS» et de ses partenaires : development and execution. This course BMW, Bouygues Telecom, Computer expands upon and adapts the marketing Science Corporation et EDF. and management concepts covered in previous related-topic foundations courses. 206 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Teaching method: harmonieux. Plusieurs responsables, au The teaching method includes case plus haut niveau, viennent expliquer leurs studies, class discussions and group stratégies internationales en complément work. This course is endorsed by the du cours. Insitute of Strategy and Innovation for Bibliographie : Services «ISIS» and its partners: BMW, Ouvrages conseillés : Bouygues Telecom, Computer Science H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997 Corporation and EDF. Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to Bibliography: Metanational, HBS Press, 2001. R. Schmenner, Service Operations Management, J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The Service Prentice Hall, 1995. Profit Chain, The Free Press, 1997 H. Mathe, R. Shapiro, Integrating Service Strategy JB Galbraith, Designing the Global Corporation, San in the manufacturing company, Chapman & Francisco Jossey Bass, 2000 Hall, 1993. Internationalization, Technology and Services, Ed. Christopher Lovelock et Jochen Wirtz, Services by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar Marketing, People, Technology, Strategy (fifth Elgar Publishing, 2003. edition), Ed. Prentice Hall R. Metters, K.King-Metters and M. Pullman, MGTA31239 Successful Services Operations Management, Int'l Management of Services Mason : Thomson South West, 2003. Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course MGTA31238 Contact hours: 25.00 Management int'l des services Equivalent: LPSA31239, MGTA31238 Nombre d'UV : 1.00 Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN Type de cours : Cours de gestion ESSEC professors Total des heures : 25.00 This course is taught in English Equivalent: LPSA31239, MGTA31239 Course outline: Responsable du cours : H. MATHE, International Management of Services professeur ESSEC The mechanics of the international Descriptif du cours : development and multi-national Management international des functioning of service companies differ services markedly from those of an industrial Introduction : company. To ensure that the right Les mécanismes de développement decisions are made, it is essential that all international et de fonctionnement cultural factors be taken fully into account, multinational des entreprises de service as well as the potential political risks of diffèrent sensiblement de ceux de business implantation. The aim of this l’entreprise industrielle. Prendre les course is to identify and explain the main bonnes décisions, en la matière, réclame strategic and operational set-ups that que soient parfaitement intégrés les enable the effective management of a facteurs culturels ainsi que les risques large-scale service organization and politiques liés à telle ou telle guarantee smooth development on the implantation. Ce cours a pour objet international scene. In addition to the l’identification et l’explication des course itself, the most senior principaux schémas stratégiques et representatives of the sector will come to opérationnels permettant de diriger une explain their international strategies. grande organisation de service et d’en assurer un développement international

207 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliography: MGTE31282 Ouvrages conseillés : Créer,manager et céder une PME H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997 Nombre d'UV : 1.00 Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to Type de cours : Cours de gestion Metanational, HBS Press, 2001. Total des heures : 25.00 J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The Service Profit Chain, The Free Press, 1997 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, JB Galbraith, Designing the Global Corporation, professeur ESSEC San Francisco Jossey Bass, 2000 Descriptif du cours : Internationalization, Technology and Services, Ed. Enseignant : G. LECOINTRE, PDG Intercessio by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar Créer, manager et céder une PME Elgar Publishing, 2003. Un parcours initiatique destiné à ceux qui ont la fibre entrepreneuriale et qui MGTE31281 souhaitent découvrir l’univers très Internet Based Investing spécifique du management des entreprises Credit hours: 1.00 patrimoniales indépendantes. Course attribute: Management course Ce cours pratique est conçu afin de Contact hours: 25.00 préparer humainement et techniquement Course Coordinator: H. BOUCHIKHI, les étudiants : ESSEC professor - soit à la profession de conseil indépendant This course is taught in English en management ; Course outline: - soit à une fonction de «N°2», puis de Teacher: J.M CHOFFRAY, ESSEC professor dirigeant de PME ; Internet-based (entrepreneurial) - soit au métier de la «fusion-acquisition»; Investing - soit, à mieux gérer au sein de grands groupes, les relations techniques et This course teaches how to make the best professionnelles avec des clients ou use of the information and the tools fournisseurs représentant des petites ou available on the internet to make sound moyennes entreprises indépendantes. investment decisions, both at the

individual and at the corporate levels. It addresses key questions that challenge MGTE31360 all entrepreneurs concerned with the Initiation à l'entrepreneuriat most efficient use of their limited Nombre d'UV : 1.00 resources: where to find the best Type de cours : Cours de gestion opportunities (information); how to Total des heures : 25.00 assess the economic value of target Equivalent: MGTE31361 companies (intelligence); how to Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, optimize the allocation of available cash professeur ESSEC (decision); what are the key drivers of Descriptif du cours : success for an entrepreneurial investor Enseignants : F. CAVARRETTA, (control). J.M. CHOFFRAY, professeurs ESSEC, The subject aims at preparing students to J.F. GALLOUIN, chargé de cours compete in a global investment Initiation à l’entrepreneuriat environment, both as individuals and as Prérequis : Aucun, si ce n’est une volonté entrepreneurs. franche d’entreprendre ! Objectifs : Sensibiliser les étudiants au monde de l’entrepreneuriat (explorer).

208 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Compréhension des outils de base pour Topics covered: créer, reprendre et développer une Through the various cases and guests, entreprise. the course also addresses specific themes Thèmes abordés : related to entrepreneurship: - enseignement des principaux concepts - funding of nascent firms et méthodes à maîtriser ; - starting a technology-based company - témoignages d’entrepreneurs ; - social and responsible entrepreneurship - apports d’experts sur des sujets - starting new business within an techniques. established firm (intrapreneurship) Programme (non exhaustif) : Teaching methods: - identification des opportunités ; This course is based on a resource oriented - valorisation d’une société ; learning approach and does not use a - construction de l’offre ; specific course textbook. Students are - élaboration des plans de responsible for individually reading développement ; sources relevant to the course topic, and to - montage financier, fiscal et juridique ; conduct case analyses in group. The course - gestion de la trésorerie et des will strongly encourage students to recouvrements ; prepare prior to class and to actively - organisation des processus majeurs. participate (individually and in groups) through presentations and class MGTE31361 discussions. Class feedback is welcomed Entrepreneurship: introduction and encouraged. Most session include the participation of a Credit hours: 1.00 guest speakers (entrepreneur, lawyers, Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 venture capitalist). Course Evaluation : Equivalent: MGTE31360 Course Coordinator: F. CAVARRETTA, This course includes a range of student ESSEC professor group assignments, from case presentation to business plan preparation to real startup This course is taught in English analysis. Individual evaluation is based Course outline: mainly on participation. Introduction to Entrepreneurship

Objectives: MGTE31362 The course aims to introduce participants to entrepreneurship as a wealth creation Construction de business plan and value adding process, and give them Nombre d'UV : 1.00 the necessary conceptual and practical Type de cours : Cours de gestion background on what is involved in Total des heures : 25.00 creating a new enterprise. It is oriented Equivalent: MGTE31363 toward providing students with the Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, various cultures of entrepreneurial professeur ESSEC activities (covering fully, but not Descriptif du cours : restricted to, the venture-capital funded Construction de business plan startup). Prérequis recommandé : Requirements: it is recommended for (MGTE31360 ou MGTE31361) students that have already completed the Objectif : core courses of an MBA, including Ce cours vise à aider les étudiants à mettre strategy, OB and corporate finance. en pratique les connaissances et

209 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 compétences acquises dans les Students who plan to start a new venture a disciplines de gestion pour élaborer un new venture creation will find an Business Plan. environment where they can submit their Les étudiants ayant un projet de création project to a systematic market d’entreprise y trouveront un contexte investigation and business planning favorable pour faire mûrir leur projet à methodology. travers une approche méthodologique. Students who do not intend to create their Les étudiants qui n’ont pas un projet de business in the short term will acquire création d’entreprise dans l’immédiat business planning skills that are highly pourront aiguiser une compétence sought and appreciated in established recherchée et appréciée dans les grandes firms. entreprises où l’aptitude à produire, Outcomes: défendre et mettre en œuvre un projet de Business plans produced by teams of 3-4 développement est désormais une students, acquisition of a business compétence clef que les futurs cadres planning methodology, and a better dirigeants doivent maîtriser. integration of the knowledge acquired in Résultat : specialized courses. Des business plans réalisés par équipes Population: de 3-4 étudiants, acquisition d’une Students who plan to start a company or méthodologie de business planning et want to enhance their business planning meilleure intégration des connaissances skills. acquises dans les cours spécialisés. Population : MGTE31364 Les étudiants travaillant sur un projet de Capital Investissement création d’entreprise ou intéressés par Nombre d'UV : 1.00 l’acquisition d’une compétence en Type de cours : Cours de gestion business planning. Total des heures : 25.00 Equivalent : MGTE31365 MGTE31363 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI, Writing a Business Plan professeur ESSEC Credit hours: 1.00 Descriptif du cours : Course attribute: Management course Enseignants : G. HELLERINGER, professeur Contact hours: 25.00 ESSEC, J.F. GALLOUIN, chargé de cours Equivalent: MGTE31362 Capital Investissement Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, (Ce cours est proposé dans le cadre de la ESSEC professor filière entrepreneuriat, cf. Chapitre 9 This course is taught in English «Filière») Course outline: - Enseignement théorique sur les acteurs, Writing a business plan les concepts, les méthodes à connaître, (This course will not be offered in 2009-10) les erreurs à éviter. Recommended prerequisite: - Eclairage d’ensemble sur les différents MGTE31360 or MGTE31361 types de capital investissement (du Objectives: capital risque au LBO en passant par le The purpose of this course is to enable capital développement) ; présentation students to use the knowledge acquired in approfondie des outils juridiques (SPA, specialized courses and their professional garantie, pactes, mécanismes incitation skills to produce a Business Plan. des managers) et financiers (structuration de la dette, modélisation LBO). 210 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - Témoignages de professionnels du Descriptif du cours : capital investissement (entrepreneurs, Gestion des ressources humaines investisseurs, banquiers, avocats). Introduction : - Présentation par les étudiants d’un Ce cours présente d'une part le cadre travail de terrain destiné à approfondir théorique dans lequel s'inscrit la GRH et tel ou tel aspect du marché du capital d'autre part, l'ensemble des techniques au investissement. service de la fonction. La gestion des ressources humaines implique une prise en MGTE31365 charge des responsabilités opérationnelles Introduction to Private Equity de gestion des hommes par tout cadre dès lors qu'il (ou elle) anime une équipe. Credit hours: 1.00 "Tous DRH" devient le mot d'ordre du Course attribute: Management course partage de la fonction. Contact hours: 25.00 Objectifs : Equivalent: MGTE31364 Ce cours de gestion des ressources Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, humaines est présenté dans un double ESSEC professor objectif : This course is taught in English - situer la fonction ressources humaines, Course outline: stratégique et contingente, ses Teacher: G. HELLERINGER, ESSEC principales missions et ses moyens professor aujourd'hui. Introduction to Private Equity - sensibiliser les participants aux outils de (This course will not be offered in 2009-10) gestion décentralisée des ressources (This course is part of the Entrepreneur- humaines pour gérer, motiver et ship program, see chapter 9 “Filières”) développer les potentiels dont ils seront - Introduction to the private equity responsables, individuellement et collectivement dans une approche "Tous industry concepts and stakeholders. DRH". - Analysis of the various ranges of capital Pédagogie : investment - from venture capital to Ce cours utilisera une combinaison de LBO; in-depth presentation of legal conférences, lectures, discussions, études tools used in capital investment de cas et exercices. Certaines séances sont transactions (share purchase organisées en partenariat avec des agreement, shareholders agreements, entreprises afin de donner une perspective management package…) along with très pratique aux étudiants. finance and strategy aspects (debt Thèmes abordés : structuring, LBO modelling…). En particuliers des DRH viennent - Presentation by top professionals in the témoigner sur leurs activités. field (entrepreneurs, investors, Evaluation : bankers, lawyers). - Individuelle sur la base de la participation en cours et éventuellement MGTM31212 d'un mini quiz en fin de cours qui portera Gestion ressources humaines sur les concepts vus en cours (présentés en classe ou développés dans les Nombre d'UV : 1.00 ouvrages et articles exigés pour ce Type de cours : Cours de gestion cours). Total des heures : 25.00 - En groupe sur la base de : Equivalent : MGTM31213 . un projet sur une pratique RH Responsables du cours : J.M. PERETTI, . la présentation d'études de cas J.L. CERDIN, professeurs ESSEC préparées en cours.

211 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliographie : implementation of social and technological J.L. Cerdin, « Les personnes au centre de change in the firm. l’entreprise », in H. Bouchikhi, J.L. Cerdin, P- Teaching methods: P. Dornier, B. Esnault, Illustrative cases alongside selected theory E. Le Nagard-Assayag, N. Mottis, Invitation au will form the heart of the course. Cases will management, PUF, 359-457, 2001. be international, featuring companies from Tous DRH, les Editions d'Organisation, ouvrage collectif sous la direction de Britain, the United States and France. J.M. Peretti Outside speakers may well be invited to provide illustrations and develop debate MGTM31213 about policy, particularly practitioners. Human Resources Management Video material will also be used. Grading pattern: Credit hours: 1.00 A mix of individual work as well as group Course attribute: Cours de gestion work will be proposed to students, Contact hours: 25.00 sometimes focusing on books and articles, Equivalent: MGTM31212 at other times on cases. Course Coordinator: A. JENKINS, ESSEC professor MGTM31214 This course is taught in English Philosophie et commerce Course outline: Human Resources Management Nombre d'UV : 1.00 This is a course on human resources Type de cours : Cours de gestion management (HRM) for generalists which Total des heures : 25.00 brings together recent work in the fields Equivalent: MGTM31215 of organizational behaviour and Responsable du cours : L. BIBARD, development, personnel administration professeur ESSEC and industrial relations. The aim is not to Descriptif du cours : produce specialists in the HR function but Philosophie et commerce potential managers keenly aware of the Introduction : crucial importance of human resources Le cours a pour objectif d’examiner policies for line management and comment s’est déroulée l’histoire de la company strategy. Consideration of philosophie à partir d’une opposition recent changes in work systems (e.g. initiale entre philosophie et commerce team- based structures) and in employee (époque de la philosophie grecque). representation, forges links with Thèmes abordés : organization theory and labour relations. On s’interroge dans un premier temps sur Topics covered: les raisons de cette opposition entre le Four broad HRM areas will be covered: commerce et la philosophie. On examine - Work systems structure and design; ensuite comment la naissance de la - The flows of human resources from philosophie politique moderne a contribué recruitment through to exit; à rapprocher la philosophie des questions - Reward philosophies and compensation économiques qui gouvernent des domaines policies; entiers de la pensée contemporaine. - Employee representation and influence. Enfin, à la lumière de certains textes de la Strong emphasis will be placed on the pensée politique qui s’est développée theme of change: developing human depuis le XVIIIe siècle, on considère le resources analysis which is necessary for commerce en relation avec l’évolution the anticipation, planning and politique du monde contemporain.

212 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 La question majeure devient alors celle globalization, to the ascent of de la liberté. Cette question est abordée à international terrorism or the war in Iraq. partir de l’étude du mythe du Dieu grec Trade is a specific economic activity and, as du commerce : Hermès. such, its technicalities are to be learned Evaluation : separately. However, trade cannot be L’évaluation du cours se fait à partir : understood without reference to the wider - de travaux réguliers des étudiants sur frame of economic action and, most les textes commentés ; important, of political intentionality. The - d’un mémoire rédigé au cours du course aims at describing, in a loose trimestre sur une question relative à la historical manner, how trade fitted within problématique du cours. the philosophical conceptions about economy and politics over time. MGTM31215 Objectives: Philosophy and Trade Its main objectives are:

Credit hours: 1.00 1. To exercise a specifically philosophical Course attribute: Management course mode of reasoning about a specialized Contact hours: 25.00 subject;

Equivalent: MGTM31214 2. To get an understanding of trade in the Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC context of economic activity in general and professor of their relationship with policy;

This course is taught in English 3. To gain a perspective upon the wider cultural and societal effects of commercial Course outline: activities and, by that, to understand how Philosophy and Trade trade comes to influence war, peace, Introduction: wealth and the general conditions of life Most often then not, classical political for large numbers; philosophers were not sympathetic to 4. To apply such an understanding to current trade. The reasons usually concerned processes such as international conflict, "economic externalities", such as (as we globalization, market trends, etc. shall see) the preservation of moral

(religious) and civic virtues of the MGTM31220 citizens. But this also reflects a biased attitude of the philosopher towards the Culture sociale contemporaine political power in the state, respectively Nombre d'UV : 1.00 the freedom of the subjects. Modern Type de cours : Cours de gestion times can also be characterized, among Total des heures : 25.00 other features, by a change in the views Responsable du cours : A. JENKINS, of theorists and philosophers towards professeur ESSEC trade. These non-economic arguments Descriptif du cours : pro or against trade are important to be Culture sociale contemporaine known by economists and related (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). specialists: even today, they help us Introduction : understand the intricacies of world Sur le plan du management économique, politics, phenomena like religious social et culturel, les changements des fundamentalism, anti-Westernism or the vingt dernières années ont été importants cultural resistance to globalization. et rapides. La distance entre les trois Without a like understanding, one cannot principales générations actives s’est hope to shape a correct view of current accrue, et les modes de transmission entre events, from the ongoing economic elles se sont modifiés. Au-delà de sa 213 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 culture professionnelle, quelle culture Descriptif du cours : sociale doit s’approprier un cadre du Emplois et carrières management aujourd’hui pour être en (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). situation de conduire son intervention Introduction : dans l’entreprise, sans ignorer les inter- Autour des thèmes centraux relatifs aux dépendances existantes avec la société ? emplois et aux carrières, ce cours propose L’enseignement proposé est celui d’un les outils et les concepts les plus récents, apprentissage d’éléments-clés de la avec un point de vue aussi bien théorique culture sociale contemporaine, en (concepts) que pratique (témoignages de adoptant une double démarche : se professionnels). placer dans l’entreprise, future position Objectifs : des diplômés de l’ESSEC, aborder chaque Les objectifs de ce cours sont d'aider les élément-clé en faisant référence aux étudiants à : conditions historiques d’il y a 30 ans. - conduire une réflexion sur leur propre Thèmes abordés : carrière ; Les thèmes suivants seront examinés : - comprendre comment les entreprises - les acteurs sociaux : patronats, gèrent les carrières de leurs salariés. syndicalismes, Etat, partis politiques, Pédagogie : associations..., dans leur rapport au Ce cours utilisera une combinaison de social ; conférences, lectures, discussions, études - la régulation sociale : négociation sociale de cas et exercices. Certaines séances sont et co-gestion des ensembles paritaires ; organisées en partenariat avec des - la relation école-entreprise, éducation- entreprises afin de donner une perspective profession ; très pratique aux thèmes abordés. - les femmes, la mixité de l’emploi et les Evaluation : conséquences sur l’organisation sociale - Individuelle sur la base de la (crèches, etc.) ; participation en cours et éventuellement - les identités professionnelles et sociales ; d'un mini quiz en fin de cours. - l’entreprise et ses liens locaux ; - En groupe sur la base d'un projet et - les générations sociales (à travers fiches de lectures. l’histoire récente d’une entreprise). Bibliographie : En conclusion, on analyse les difficultés Cerdin, J.L. (2000), Gérer les carrières, EMS. de passage d’un modèle social Une bibliographie complète sera donnée en cours. (centralisé, centralisation, d’initiative étatique et ordonné par un système de MGTM31226 représentation et de valeurs (ex : Management des organisations communisme, anti-communisme), à un Nombre d'UV : 1.00 autre modèle, décentralisé, diversifié, Type de cours : Cours de gestion contractualiste et hésitant dans ses Total des heures : 25.00 nouvelles formes de lien social. Equivalent : MGTM31227

Responsable du cours : G. van WIJK, MGTM31222 professeur ESSEC Emplois et carrières Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00 Management des organisations Type de cours : Cours de gestion Introduction : Total des heures : 25.00 Les problèmes d’ordre pratique et Responsable du cours : J.L. CERDIN, stratégique que pose le management professeur ESSEC nécessitent une analyse fine des aspects 214 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 humains, économiques, et structurels MGTM31227 pour pouvoir être résolus de façon Management of Organizations satisfaisante. On ne peut améliorer un Credit hours: 1.00 processus que l’on ne comprend pas. Course attribute: Management course Thèmes abordés : Contact hours: 25.00 C’est pourquoi le cours aborde les Equivalent: MGTM31226 questions de structure, de Course Coordinator: G. van WIJK, ESSEC comportement, et certaines méthodes professor comme la qualité, puis les problèmes de This course is taught in English direction. Les évolutions récentes Course outline: enrichissent l’analyse dans la mesure où Management of Organizations la création de valeur se fait de plus en Introduction: plus dans des organisations par projet et The aim of this course is to prepare yourself relativement moins dans des structures to lead and manage organizations and help industrielles traditionnelles. Ceci ramène each of you to improve your understanding l’attention sur le rapport complexe entre of the processes at hand. Recent structure et comportement. Enfin, la organizational developments in the field différenciation entre l’organisation de point towards a change in value creating service et l’organisation industrielle activities: industrial structures have permet une mise en œuvre des outils become a liability, and it is important to d’analyse pour la conception des have project-based organizations. This structures pour répondre à la fois aux understanding will put you in a position to exigences d’un management intensif des develop your leadership and management personnes et d’une prestation de qualité skills. irréprochable. Objectives: Pédagogie : By the end of the course you will be able to L’accent est mis sur l’acquisition des better «read» the business environment, méthodes d’analyse pour l’application organizations and actors. You will have pratique et la sensibilisation aux enough insights to «think» your caractéristiques culturelles nationales organizational action. Working on your dans cette démarche. On utilise la analysis of a situation, you will better know méthode des cas, les jeux de rôle, et la yourself and be able to determine effective discussion critique de certaines méthodes ways of handling a variety of critical de consultants. situations. Evaluation : This course will emphasize the behavioural La participation est essentielle. Le nature of management and will explore the questionnement des théories, et formal and informal levers by which l’identification de problématiques dans les managers can achieve results in cas sont fortement valorisés. L’examen organizations. final se fait sur la base d’un cas. Teaching methods: Bibliographie : The class is designed to provide for plenty G. Morgan, Images de l’Organisation, Paris ; of discussion, interaction, and feedback. In Bruxelles : De Boeck Université, 1999. addition to formal lectures we will use G. Koenig, Management Stratégique, Nathan, group discussion, cases, video materials 1990. and experiential activities to reinforce the coursework.

215 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Grading pattern: Méthodologie : Class participation will be an important Le cours est structuré à la fois par des part of the final grade. In particular, you études de cas et par la discussion active are expected to contribute critical autour des lectures et des thématiques comments on theories, and good couvertes. questions on the cases. The final exam Bibliographie : will be based on a case discussion. Y. Enrègle, Du conflit à la motivation - La gestion Bibliography: sociale, Editions d’Organisations, 1985. G. Morgan, Images of Organisation, Thousand Y. Enrègle et R.A.Thiétart, Précis de direction et de Oaks. Calif.: Sage, 1997. gestion, (4ème édition), Editions R. L. Daft, Understanding the Theory and Design d’Organisations, 1985. of Organizations, Mason, Ohio: Thompson, J.D. Bower, Managing the resource allocation 2007. process, New York, Irwin, 1982. Y. Enrègle, Le pouvoir de la manipulation à MGTM31228 l’autorité : précis de gestion sociale, Editions d’organisations, Paris, 1998. Direction et changement Y. Enrègle, Le management revisité : diriger en Nombre d'UV : 1.00 situation de crise, Editions d’organisations, Type de cours : Cours de gestion Paris, 1999. Total des heures : 25.00 Y. Enrègle, La responsabilité sociétale de Responsable du cours : M.L. DJELIC, l’entreprise, Arnaud Franel Editions, Paris, 2009. professeur ESSEC Descriptif du cours : MGTM31230 Direction et changement Changement organisationnel Introduction et objectifs : Nombre d'UV : 1.00 Dans ce cours, l’accent est mis sur la Type de cours : Cours de gestion réalisation de la stratégie de Total des heures : 25.00 l’organisation et les changements Equivalent : MGTM31231 structurels qui en découlent par la Responsable du cours : M.L. DJELIC, pratique et les jeux de simulation. professeur ESSEC L’objectif recherché est que l’étudiant Descriptif du cours : puisse tout d’abord approfondir son Changement organisationnel apprentissage en matière de diagnostic (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). du fonctionnement des organisations. Introduction et objectifs: Ceci lui permettra ensuite d’évoluer vers L’ambition de ce cours est de proposer une la prescription. discussion du changement organisationnel en Thèmes : faisant le lien entre les complexités du monde - Les effets sur la réalisation des objectifs organisationnel et l’évolution dynamique de des valeurs des dirigeants l’environnement. Tous les acteurs dans toutes - Le rôle de différents styles de direction les organisations de notre monde - L’importance des systèmes de contrôle contemporain ont à se confronter à un - La place à accorder dans le contexte du moment ou à un autre à la problématique du changement aux stimulants matériels changement. Dans un monde mondialisé, ou idéologiques traversant qui plus est une remise en cause - La manière dont ces différents éléments profonde, le changement ne peut que jouent un rôle dans le contexte de la s’amplifier et s’accélérer. prise de décision stratégique

216 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Thèmes : Bibliography: - Interactions entre organisations et leurs Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic environnements Growth: The DNA of Change Leadership”, - Le poids de la mondialisation dans la Journal of Change Management, 6(1), 2006. transformation de l’environnement Managing Change, Bernard Burnes, 2004, Pearson. - Les modèles du changement organisationnel – forces et faiblesses MGTM31231 - Le leadership du changement Organizational Change - Les outils, les philosophies et les Credit hours: 1.00 mécaniques du changement Course attribute: Management course - L’émergence d’une « industrie » du Contact hours: 25.00 changement organisationnel – le secteur Equivalent: MGTM31230 du conseil Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC - Gestion de la résistance et des obstacles professor - La culture du «changement permanent» - This course is taught in English conséquences organisationnelles et Course outline: individuelles Organizational Change Méthodologie : (This course will not be offered in 2009-10). Le cours est structuré à la fois par des études Introduction and Objectives: de cas et par la discussion active autour des The overall ambition of this course is to go lectures et des thématiques couvertes. through a discussion of change in relation Evaluation : to the complexities of organizational life - Participation active dans les discussions and to the dynamics of surrounding (note individuelle) – 20% environments. All people in all - Un travail de présentation orale et un organizations are concerned with and dossier de synthèse pour une séance involved in change. In our globalizing (travail de groupe) – 25% world, the pace and magnitude of change - Note de lecture et réactions écrites sur une is only increasing. autre séance (note individuelle) – 20% Session headings/Themes: Rapport final (travail de groupe) – 35% - The nature of interactions between Ce rapport final peut prendre deux formes: organizations and their environments 1. Identifier un cas de changement - New logics associated with globalization organisationnel et proposer son analyse in that regard (pourquoi le changement, contexte et - The multiplicity of change processes environnement ; les étapes et les - The nature of leadership adapted in each mécanismes du changement ; les acteurs case et les formes de leadership, les obstacles - The philosophy, tools and processes of et les résistances… change management 2. Identifier une tendance forte du monde - The structuration of an “industry of contemporain et analyser son impact sur change management” les organisations en faisant le lien avec le - The impact – positive and more complex changement organisationnel. Parmi ces – of a culture of permanent change tendances : Gouvernance d’Entreprise, Teaching methods: Responsabilité Sociale, Management de The course is based on a mix of case la Qualité, Private Equity, Fonds discussions, readings and active lecture souverains, Intégration de la diversité… and debates.

217 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Evaluation: merge with other companies, and - Active participation in class discussions outsource organizational activities and (individual) – 20% processes globally. Technological - Introduction to the readings and case advancements and cross-country of one session (group) – 25% employment agreements like in the - Summary notes and analysis of the European Union provide opportunities for readings and case for another session skilled workers to work outside their home (individual) – 20% countries. Many countries face aging - Final report to be handed before the populations, and historically end of the term (group) – 35% disadvantaged groups such as persons with This final report can be one of two things: disabilities become important members of 1. Identify a case of organizational labor markets. These demographic changes change and propose a structured and developments have created report of that case (why change: increasingly diverse populations and context, environment and stakes; how workforces. In response to the challenges change: actors, challenges, processes, of managing such diverse workforces a forms of leadership; role of external paradigm called Diversity Management has mediators: consultants, etc…; emerged in the past two decades. difficulties: obstacles, forms of Objectives: resistance and mechanisms to This course will explore conceptual aspects overcome them….) of diversity and diversity management 2. Identify a broad trend with an impact helping you to: on organizations and assess the ways - Identify contextual and environmental in which this broad trend has been and changes and developments leading to still is transforming organizations. increasingly diverse workforces. Examples of trends are: Corporate - Understand the historical background Governance; Corporate Social and philosophical roots of Diversity Responsibility; Quality Management; Management (DM) and its key Private Equity; Sovereign Funds; characteristics. Diversity Management… - Understand DM related concepts, Bibliography: approaches, and practices including hard Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic and soft affirmative action, positive Growth: The DNA of Change Leadership”, Journal action, and equal opportunities. of Change Management, 6(1), 2006. - Identify current DM initiatives and best Managing Change, Bernard Burnes, Pearson, 2004. practices, and future trends and

challenges in this area. MGTM31233 Course Activities: Managing Workforce Diversity This course is based on a resource oriented Credit hours: 1.00 learning approach and does not use a Course attribute: Management course specific course textbook. Students are Contact hours: 25.00 responsible for researching secondary Course Coordinator: S. GRÖSCHL, ESSEC sources relevant to the course topics and professor conduct independent literature reviews. This course is taught in English The course will strongly encourage Course outline: students to prepare prior to class and to Managing Workforce Diversity actively participate (individually and in Introduction: groups) through presentations and class The world is changing rapidly. Companies discussions. Class feedback is welcomed expand beyond their national borders, and encouraged. Guest speakers will be 218 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 included where possible. Short video 4. Les marchés des activités culturelles. clips, illustrative of the topics under Contrôle : des groupes d’étude discussion, will be shown where composés de 3 étudiants préparent pour appropriate material exists. la dernière séance une présentation sur Evaluation: un thème choisi avec le professeur. This course includes a range of student Notation : pour 2/3 de la note finale assignments reflecting the diversity of après remise du rapport d’étude. La students’ learning styles and educational participation compte pour le 1/3 restant experiences and backgrounds. Detailed de cette note finale. descriptions of each student assignment Bibliographie - orientations : are provided separately. Aicardi Maurice, La fiscalité du patrimoine, Paris,

Documentation française, 1988. MGTM31234 Aillagon Jean- Jacques, Le Centre Pompidou, PUF, Management culturel Que Sais- je, Paris. Nombre d’UV : 1.00 Benhamou Françoise, L’économie de la culture, Paris, Type de cours : Cours de gestion La Découverte, 2001. Chastel André, La notion de patrimoine, Paris, 2000. Total des heures : 25.00 Choay Françoise, L’allégorie du patrimoine, Seuil, Equivalent : COMC31427 Paris, 1996. Responsable du cours : S. SGOUREV, Greffe Xavier, La gestion du patrimoine culturel, professeur ESSEC Anthropos, Paris, 1999. Descriptif du cours : Moulin Raymonde, Le marché de l’art : Mondialisation Management culturel et nouvelles technologies, Paris, Flammarion, Enseignants : L. COLLIEX, F. KLETZ, 2000. Porter Michael E. et Van der Linde Class, Green and Y. LE TOUHER, chargés de cours competitive, Harvard Business School, 2000. Cours ouvert à tous les étudiants. (anciennement offert sous le code MGTM31300 COMC31427). Stratégie RH et performance Thèmes abordés : Le cours comprend quatre volets Nombre d'UV : 1.00 thématiques répartis sur les dix séances Type de cours : Cours de gestion d’enseignement qui sont assurées par des Total des heures : 25.00 intervenants de renom. Responsable du cours : J.M. PERETTI, 1. La place de l’art et de la culture dans la professeur ESSEC société (les aspects anthropologiques, Descriptif du cours : les analyses historiques, le mouvement Stratégie des ressources humaines et des idées). performance 2. Le cadrage économique des activités Objectifs : culturelles : la dynamique des liens Ce cours de gestion se donne pour entre les activités culturelles et ambition de : l’économie générale, la consommation - proposer une vision prospective de la des ménages, les emplois (NAF), les fonction s’appuyant sur la notion de investissements, les produits fiscaux, stratégie et de responsabilité sociale ; les comptes en export et import. - démontrer la cohérence globale des 3. Les supports institutionnels : tableau pratiques de gestion des ressources synthétique des principales humaines dans différents institutions rencontrées dans les environnements ; activités culturelles. - expliciter la relation entre stratégie sociale et performance de l’entreprise en 219 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 tenant compte des variables 2. Exposer aux étudiants la démarche et les d’organisation et de ressources. problèmes soulevés par la gestion de la Thèmes abordés : mobilité internationale. Seront abordées - la notion de stratégie sociale et ses entre autres les politiques de relations avec les modes d’organisation recrutement, de formation et de et la culture ; rémunération des expatriés. - la traduction des stratégies sociales Méthodologie : dans le système des politiques RH ; Ce cours s'organise autour du site - les stratégies de rémunération ; «L'expatriation : Préparez votre projet de - la gestion des hauts potentiels ; mobilité internationale». Les étudiants qui - l’audit social et la RSE. suivent le cours obtiennent l'accès aux ressources de ce site pour le cours et au- MGTM31302 delà. Des experts de l'expatriation co- Mobilité intle et expatriation animent un grand nombre de séances. Nombre d'UV : 1.00 Ce cours fonctionne dans l'esprit d'un Type de cours : Cours de gestion séminaire avec des échanges nombreux Total des heures : 25.00 entre les intervenants et les participants. Responsable du cours : J.L. CERDIN, Evaluation : professeur ESSEC L'évaluation se fait à 4 niveaux : Descriptif du cours : 1. Un projet de groupe sur une Mobilité internationale et problématique de mobilité internationale choisie par les étudiants expatriation (25% de la note finale). Introduction : 2. Une étude de cas en groupe exposée lors Ce cours s’adresse particulièrement aux de la dernière séance de cours. étudiants en fin d’étude et/ou ceux qui 3. Les étudiants devront élaborer un souhaitent réfléchir à la mobilité "projet international" relatifs à leur internationale dans leur vie personnelle mobilité (ou non mobilité). Le projet et professionnelle. Ceux qui s'orientent international comptera pour 50% de la vers une carrière en RH ont aussi intérêt à note finale. suivre ce cours. 4. La participation au cours est prise en Objectifs : compte selon la formule suivante : Ce cours couvre les principales questions Insuffisante = -2 / Faible = -1 / de la mobilité internationale et de Moyenne = 0 / Bonne = +1 / Excellente = l'expatriation avec deux optiques +2 complémentaires : 1. Sensibiliser les étudiants à la question Bibliographie : de la mobilité internationale. Les Cerdin, JL., S'expatrier en toute connaissance de étudiants auront la possibilité cause, Paris, Eyrolles, 2007. Cerdin, JL., L'expatriation, Editions d'aborder les déterminants de d'Organisation, 2002. l'adaptation à une nouvelle situation Une bibliographie complète sera donnée en cours. internationale. Ils réfléchiront également aux composantes d'une décision d'expatriation des personnes afin d'examiner dans quelle mesure la mobilité internationale peut s'inscrire à la fois dans leur projet personnel et professionnel.

220 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTM31305 governance, strategy and governance as Corporate Governance well as accountability and securities Credit hours: 1.00 regulation. The course is aimed at Course attribute: Management course developing and expanding your knowledge Contact hours: 25.00 of organization theory acquired so far Course Coordinators: M. CONYON, A. SOM, throughout your career. It is designed to ESSEC professors promote puzzle-solving skills in relation to This course is taught in English organization theory and corporate governance. Course outline: Methodology: (Mainly given on the ESSEC Campus in The course makes extensive use of the Singapore; sometimes in Paris) case-method. You will work in teams to Corporate Governance solve real-world governance problems Introduction through a series of contemporary cases. The course begins from the observation These are then discussed in class. The case- that in practice self-interested managers analyses are supplemented with a series of are often in a position to take actions mini-lectures that provide the critical that are not necessarily in the interests of theoretical insights and important the owners of firms. In consequence, empirical evidence. The course is delivered managers may not undertake desirable through a balanced mix of team and long-term wealth-maximizing strategies individual learning. An individual for the organization. This course assignment and group project form the examines the governance of basis of the learning and evaluation in this organizations, including the conflict of course. interest between managers and owners. Grading pattern: It examines how a well-designed Evaluation is based on written work and corporate governance system can classroom participation. In arriving at your promote wealth-creation as well as final grade for the course the following mitigate agency problems inherent in typical weighting scheme will be used: organizations. The course covers Classroom participation: 25% a selection of important management Learning teams and case analyses: 25% theories including agency theory and Individual assignment: 25% stakeholder theories of corporate Team project: 25% governance. The course takes a global perspective and outline corporate Bibliography: governance models around the world Conyon, M.J., 2006, Executive Compensation and Incentives, Academy of Management including North America, Europe and Perspectives 20, 25-44 Asia. Conyon, M.J., Murphy, K.J., 2000, The Prince and Objectives/Concepts/Topics: the Pauper? CEO Pay in the United States and The course will cover a selection of United Kingdom, Economic Journal 110, F640- contemporary topics in corporate F671, reprinted in Governance: An International governance. It will introduce you to Perspective edited by Diane Denis and John topics such as: the ownership and control McConnell, 2005, Edward Elgar, (chapter 10). of organizations, executive compensation, boards of directors, the market for corporate control, stock options, corporate scandals, leadership and team decision making, corporate networks, international corporate 221 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTM31307 Evaluation: Capitalism and Globalization 1. Introduction and launch of the Credit hours: 1.00 discussion in one session (from Course attribute: Management course session 2 to session 9): group work: 20% Contact hours: 25.00 2. Written 2-pages reactions on the Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC case/readings for a second section and professor regular participation in discussions: This course is taught in English individual work: 30% 3. Report on one dimension of Course outline: globalization, global governance or Capitalism and Globalization contemporary challenges, in particular Objectives: sustainability or the rise of Asia or other This course has two main objectives : regions/actors in the world with a 1. Explore the nature of contemporary potentially strong impact. The theme capitalism, contrasting it with other should be agreed upon with the forms of capitalism and economic professor. It should lead to the writing organization of a 15 page report – identifying the 2. Understand some of the recent issue, its context, the nature of the evolutions by linking them to the stakes associated, the main actors process of Globalization and the involved, the possible scenarios: associated wave of Global Governance group work: 50%. Session Headings/Themes: We start from the exploration of the Bibliography: concept of capitalism. What is capitalism? Hall, P. and D. Soskice, Varieties of Capitalism, Oxford University Press, 2001. We look at some of the key defining Djelic, ML and K. Sahlin-Andersson, Transnational features – value creation, profit, Governance, Cambridge University Press, 2006. markets…. We contrast then different forms of capitalist organization as they MGTM31350 have evolved through history and in Jeu de management different regions of the world. We consider some of the mechanisms that Nombre d'UV : 1.00 have led recently to considerable Type de cours : Cours de gestion transformations in the organization of Total des heures : 25.00 national economies. We make the Responsable du cours : A. SOM, professeur connection between those ESSEC transformations and globalization. We Descriptif du cours : look at some of the key features of Jeu de management contemporary globalization and explore (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). some of the major challenges – those Introduction : having to do with governance, Ce cours est une simulation de gestion : sustainability and the rise of new - Réaliste : les modèles utilisés ont été regions/actors (in particular Asia and the élaborés à partir de données réelles. Middle East). - Générale : elle couvre tous les domaines Teaching methods: de la gestion d’une entreprise. The course is based on a mix of case - Riche : outre les possibilités déjà prévues discussions, readings and active lecture dans la simulation, il est possible de and debates. simuler des opérations non prévues à l’origine, à la demande des étudiants.

222 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Méthodologie : L’étude de textes et de situations permet Les étudiants travaillent en équipe tout de développer une perception des au long du trimestre. L’organisation problèmes de moralité dans les affaires, et interne des entreprises, le choix d’une de se positionner soi-même. stratégie et la cohérence des décisions La connaissance des différentes sont des compléments indispensables au perspectives qu’elles soient disciplinaires travail individuel. ou pratiques interpelle les participants et Cette expérience originale constitue un les pousse à se situer notamment pour tremplin idéal pour une entrée réussie leurs propres choix de pratiques. dans la vie professionnelle mais ce cours Thèmes abordés : peut également être suivi en deuxième Le séminaire est pluridisciplinaire : il année. Dans ce cas, il permettra de mieux s’appuie sur l’analyse comptable, orienter les choix des cours suivants. juridique, managériale et stratégique. Le nombre maximum d’étudiants est de 60. Chaque intervenant s’attachera à développer une analyse personnelle. Cette MGTM31402 démarche s’inscrit dans les préoccupations Cynisme et management exprimées à différents niveaux face à la Nombre d'UV : 1.00 montée de pratiques douteuses dans la vie Type de cours : Cours de gestion des affaires. Total des heures : 25.00 «Ce n’est pas en entretenant des chimères Responsable du cours : G. van WIJK, sur le respect des valeurs qu’on parviendra à professeur ESSEC réduire le cynisme, mais en le dénonçant». Evaluation : Descriptif du cours : La participation active et l’apport Co-fondateurs: P. BONNEAULT (CPT), individuel en termes de réflexion sont J. DELGA (DEV), R. DINASQUET (CPT) essentiels. Les participants sont en outre Cynisme et management évalués sur la base d’un présentation Introduction : concernant un cas ou un thème théorique. La vie de l’entreprise fait fréquemment l’objet de questionnements sur la Bibliographie : moralité de certains agissements. A. Comte-Sponville, Valeur et Vérité – Etudes Cyniques, PUF Perspectives Critiques, 1994 L’adoption d’un code éthique ne suffit N. Machiavel, Le Prince, Gallimard, 1980 pas forcément à résoudre les problèmes.

Un séminaire multi-disciplinaire qui MGTM31405 commencerait par l’analyse des problèmes de moralité au travers de Innovation Process Management différents éclairages permet d’étudier le Credit hours: 1.00 phénomène à la lumière des jugements Course attribute: Management course de chacun et dans le contexte pratique de Contact hours: 25.00 la vie des affaires. L’indifférence Course Coordinator: A. KARAMANOS, ESSEC apparente aux valeurs morales et la professor quasi-légitimité de comportements This course is taught in English cyniques pousse à une réflexion sur les Course outline: pratiques professionnelles. Innovation Process Management Objectifs : (Given on the ESSEC Campus in Singapore) L’objectif du séminaire n’est pas de Introduction: moraliser mais de donner à chacun The management of innovation is one of l’occasion de réfléchir sur son identité et the most challenging aspects of modern ses priorités. business. Although technological 223 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 innovation is uncertain and risky, it can MGTM31407 be managed. Therefore it is essential that Diversity & Perf. Chair Sem managers understand the strategies, Credit hours: 0.00 tools and techniques for managing Course attribute: Management course innovation. Drawing from leading Contact hours: 25.00 innovators’ experiences, this course Course Coordinators: S. GRÖSCHL, explores how firms go about organising S. NYECK, J. TAKAGI, ESSEC professors for innovation. This course is taught in English The course focuses on understanding and Course outline: managing creativity and innovation in Diversity and Performance Chair organizations by examining the relationships among organizational Seminar Overview structure, group dynamics, and individual psychology in problem-solving T2 & T3.- The goal of this seminar is to help organizations. students participating in the Diversity and Objectives: Performance Chair to deepen their - To provide participants with proven, understanding of current preoccupying best-practice tools and concepts for issues dealing with diversity from the creating winning new products and perspective of multiple stakeholders (e.g. services, business, political, legal, social etc.). It - Guide participants in the construction will also contribute to the finalization of of winning business designs (in student research projects for the chair. The strategy, marketing, production, supply seminar follows two compulsory courses chain) around new product ideas, that discuss diversity, and introduces - Prepare participants for the leadership, students to representatives of different organisational structure, team working stakeholders who will share their and communication challenges of standpoint and discourse, their actions modern innovation management. and the anticipated and actual Topics: consequences. The seminar highlights the Innovation versus inventiveness complexities of the field, and through a Innovation process: Stage Gate method dialectical process of questioning and used in big companies reformulating ideas with the presenters, Innovation culture and team structures will help students to formulate mental Innovation process: Lead-user method maps of how the field is currently Innovation process: Learning from the organized, what are the on-going debates customers in the field and in what direction(s) it is Innovation process: Experience going. Such an understanding is necessary innovation used in services industries to place their research projects in a Innovation strategy: Coordination with conceptual context, and is also important suppliers for students who will be participating in an Innovation strategy: Creation networks increasingly dynamic, complex and diverse Innovation strategy: Coordination across business environment. By the end of the borders and open innovation seminar, students will be well-versed in all aspects of diversity and performance and will be able to contribute constructively to on-going discussions on diversity on different platforms.

224 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Course Objectives: by presenters or fellow students in a - Introducing students to the complexity constructive manner. Those students who of diversity issues and discourses consistently make quality contributions - Becoming familiar with the over the course of the semester will receive perspectives of multiple stakeholders bonus points. and the discussions around these Beyond 2 absences, you do not pass and do perspectives not get the credits. - Critically analysing these perspectives 2. In-class Presentations: 20% and showing how they are related to Either in small groups or individually, the research project students will be assigned to a particular Methodology: topic/week depending on the relationship The course combines conceptual, of the topic of the week to their chair testimonial, and experiential projects. The students assigned to a topic approaches. We draw on four valuable are expected to prepare an introductory sources of knowledge to accomplish this: presentation of the topic which covers a 1) theoretical frameworks and research general understanding of the issues, the findings from academic research different approaches that are currently (permanent faculty); 2) business and applied to the topic, and an introduction of media accounts (guest speakers from the guest speaker. The students are also business and diversity-related expected to kick-off the discussion after foundations); 3) legal and political the presentation by the guest speaker(s), accounts (guest speakers from the EU, and thus should have prepared questions. and other public institutions; and 4) 3. Final Group project: 50% student experiences and observations The group project for the seminar from research projects. The class will be constitutes a part of the final chair project. highly interactive, and active It should place the chair project in the participation in discussions is expected. general diversity context as covered in the Grading: seminar and also constitutes the Class Participation & Attendance 30% conceptual part of the Chair project. In-class presentations 20% Some other useful points to remember: Final Group Project 50% Class sessions (3 hours) will generally 1. Class Participation & Attendance: 30% follow the format: Students are expected to be present at 30 minutes of in-class presentation to every class and arrive on time. At the introduce the topic beginning of each class you will be asked 60–75 minutes of presentation by guest to ‘sign-in’ by entering your name on a speakers. sheet of paper. 60-75 minutes of interactive discussions. Simply attending classes is not sufficient Summary of the topic to obtain a passing class participation grade. Effective class participation MGTM31420 entails making insightful comments Séminaire de recherche MGT appropriate to the question under Nombre d'UV : 1.00 discussion; it requires listening and Type de cours : Cours de gestion building on, and advancing the class Total des heures : 25.00 discussion but not unduly monopolizing Equivalent: MGTM31421 the discussion or pulling it off on a Responsable du cours : L. BIBARD, tangent; it also can entail addressing professeur ESSEC inaccurate or unsubstantiated statements

225 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : MGTM31421 Séminaire de recherche en Research Seminar in MGT management Credit hours: 1.00 (This course will not be offered in 2009-10). Course attribute: Management course Introduction : Contact hours: 25.00 Ce séminaire porte sur des thèmes Equivalent: MGTM31420 variables en fonction des intérêts des Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC professeurs du département comme des professor intervenants extérieurs. Ce séminaire de This course is taught in English recherche à un enseignement d’une Course outline: durée comparable à celle d’un cours et Research Seminar in Management faisant l’objet d’UV. Mais son optique est This course is the English version of the orientée sur la recherche. MGTM31420 "Séminaire de recherche MGT". Pédagogie : It has the same syllabus. Les étudiants sont co-créateurs des développements de l’enseignement et MGTP31100 reçoivent une formation de base à la Comportement organisationnel recherche. Ce séminaire traite de thèmes qui peuvent être renouvelés d’un Nombre d'UV : 1.00 trimestre à l’autre et qui sont précisés Type de cours : Cours fondamental dans l’emploi du temps trimestriel par un Total des heures : 25.00 descriptif. En général, ils nécessitent une Equivalent : MGTP31101 bonne connaissance générale des Responsable du cours : M. DUBOULOY, matières enseignées en Sciences professeur ESSEC Humaines, mais aussi des autres Descriptif du cours : disciplines de la gestion. C’est pour cette Comportement organisationnel raison que l’on doit les conseiller à des Introduction : étudiants ayant déjà effectué une partie La compréhension et l’apprentissage du de leur cursus de l’ESSEC MBA. Une fois comportement organisationnel peut vous par an, le département propose un apporter une meilleure compréhension de séminaire de réflexion sur les relations vous-mêmes, des autres et de vos entre hommes et femmes dans plusieurs interactions dans le contexte du travail. Le perspectives essentielles aujourd’hui : « savoir-être » en entreprise est un politique, psychologique, scientifique élément important de la réussite de votre (c.f. les biotechnologies appliquées à vie professionnelle… et de l’agrément de l’humain), religion, etc. celle-ci pour vous et ceux qui vous entoure. Evaluation : Ce cours a pour objectif de vous permettre Le séminaire demande une participation de mieux décoder les phénomènes humains systématique des étudiants et étudiantes dans l’environnement des organisations, aux séances et un travail de discussion c’est-à-dire tout ce que l’individu pense, sur les thèmes présentés par les ressent et fait, afin d’être en mesure professeurs. Pour l’efficacité de la d’influencer ce qui se passe et de prédire ce recherche du séminaire, les étudiants qui risque de se passer. seront au maximum vingt. Comprendre ce qui se passe dans une organisation signifie comprendre : - Ce qu’est le management des hommes et des équipes

226 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - Les comportements des individus work. The "know-how" in a company is an (personnalité et comportements, essential element for the success of your motivation) professional life. - Le fonctionnement des groupes et des Objectives: équipes (fonctionnement, dynamique The course will enable you to better decode et performance des équipes, human behavior in organizations, i.e., communication, conflit et coopération, what individuals think and feel, as well as pouvoir et leadership) of the processes that govern groups. It will - Les processus organisationnels (culture also give you the tools that will help you d’entreprise, changement et influence individual and group behaviour, innovation, responsabilité sociale de as well as predict the effects of your and l’entreprise) others’ actions. Pédagogie : Topics covered: Le cours se structure autour de ces The course is structured around three main approches. Il mobilise et articule des areas: disciplines aussi diverses que la - The behaviour of individuals (personality psychologie, la sociologie, la and attitudes; motivation); psychosociologie, l’anthropologie, - The operation of groups and teams l’ingénierie industrielle. (functioning, dynamics and performance; Evaluation : communication, cooperation and L’évaluation du cours se fait : conflict; power and leadership); - à partir d’un travail individuel de - The organizational processes (corporate réflexion autour de l’expérience de culture; change and innovation; chaque étudiant lors de ses stages ou corporate social responsibility). dans le cadre de la vie associative, The course draws on several disciplines: - de l’analyse d’un cas en groupe psychology, sociology, social psychology, (souvent un film ou un documentaire), anthropology, and industrial engineering. en relation avec les théories mobilisées Grading pattern: à chaque séance, The evaluation of the course includes: - et un dossier collectif d’analyse d’une - Individual work in the form of a situation managériale. reflection paper based on the student’s experience during his or her intern- MGTP31101 ship(s), or as part of community life; Organizational Behaviour - Group work in the form of the analysis of Credit hours: 1.00 several cases (managerial situations), in Course attribute: Core course conjunction with theories covered in the Contact hours: 25.00 course. Equivalent: MGTP31100 Course Coordinator: M. DUBOULOY, ESSEC MGTP31200 professor Théorie de la personnalité This course is taught in English Nombre d'UV : 1.00 Course outline: Type de cours : Cours de gestion Organizational Behaviour Total des heures : 25.00 Introduction: Equivalent : MGTP31201 The study of organizational behaviour Responsable du cours : M. DUBOULOY, provides a foundation for a better professeur ESSEC understanding of yourself, of others and Descriptif du cours : of your interactions in the context of Théorie de la personnalité 227 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Ce cours est également donné en anglais interactions entre les personnes et leur une ou deux fois par an. environnement. Introduction et objectifs : Les apports conceptuels s’appuient sur Pourquoi les personnes agissent-elles l’examen de textes théoriques comme elles le font ? Comment sont-elles A l’issue de ce cours, les étudiants auront devenues ce qu’elles sont ? Pourquoi acquis les capacités suivantes : sommes-nous si semblables et si - connaître les principales théories de la différents ? Quelle est l’importance de personnalité et du comportement l’inconscient dans nos comportements ? individuel; Quel est le poids du passé dans nos - mieux comprendre la personnalité et les comportements actuels ? Quel rôle jouent comportements des individus à partir de les émotions dans notre comportement ? ces théories ; Comment les autres influencent-ils notre - apprécier leurs applications dans la vie comportement ? Quelle est l’importance quotidienne et les pratiques de relative de l’histoire personnelle ? Est-il management dans les entreprises ; possible de changer ? Comment peut-on Thèmes abordés : changer ? Quand peut-on parler de • Les grandes théories de la personnalité pathologie ? et du comportement : Ce cours vise à apporter des éléments de - psychanalyse réponses à ces questions en abordant : - behaviourisme - Les grandes théories de la personnalité - psychologie cognitive, et du comportement (psychanalyse, - théorie du développement, behaviourisme, psychologie cognitive, - psychosociologie, théorie du développement, cycle de vie, - anthropologie ; psychosociologie, anthropologie) ; • Les thématiques suivantes seront - Des questionnements tels que nature / abordées : culture, déterminisme / libre-arbitre, - l’identité/personnalité/narcissisme ; individu / société, normal / - les émotions (joie, violence, peur, pathologique, passé / présent / avenir ; jalousie…) ; - Quelques thématiques telles que - l’interaction entre les personnes (le personnalité/identité/comportements/ pouvoir, l’influence, l’autorité et le rôles, conformisme/le faux-self/ leadership) ; autonomie, le narcissisme/l’estime de - les âges de la vie ; soi, les fantasmes, les mécanismes de - le changement et rites de passage ; défense et l’inconscient, les émotions, - les pathologies : dépression, névroses, histoire de vie et roman familial, les psychoses, perversion, border line ; crises dans la vie, la perte et le deuil, la - les différentes thérapies. souffrance psychique, les pathologies Pédagogie : (névrose, psychose, perversion, Les films et documents audio visuels dépression, états limites), les constituent la matière première différentes thérapies, les interactions permettant d’appréhender et comprendre avec les autres, les rites et rituels. la complexité des comportements des Les discussions autour de films et individus. documents audio-visuels constituent la Evaluation : matière première permettant de mieux L’évaluation porte sur la présentation d’un comprendre la complexité des individus exposé et un dossier final individuel : et de leurs comportements, les « histoire de vie ».

228 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTP31201 Ce cours permet une analyse comparative Personality Theory des organisations tant sur le plan national Credit hours: 1.00 qu’international. Il définit le concept de Course attribute: Management course culture organisationnelle utilisant des Contact hours: 25.00 approches théoriques variées. L’analyse Equivalent: MGTP31200 comparative interculturelle est faite en Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC termes de management, mais emprunte professor aussi à la sociologie des organisations et à This course is taught in English la méthode d’analyse ethnologique. Le cours vise enfin à situer chaque Course outline: organisation en tant que système ouvert Personality Theory dans ses relations avec ses environnements Objectives: économiques et institutionnels. • To develop in students the following:

- Knowledge of the main psychological MGTP31203 theories of personality and individual behavior. Intercultural Management - Understanding of their application to Credit hours: 1.00 management practice. Course attribute: Management course - Comprehension of psychological Contact hours: 25.00 development and change. Equivalent: MGTP31202 Topics covered: Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC • Personality theories: professor - Major issues in personality This course is taught in English development. Course outline: - Main schools of thought in personality Intercultural Management analysis (psycho analysis, behaviorism, Introduction: cognitive psychology…). One of the impacts of the current - Methods of research into personality perception of globalization of markets and and behavior. firms and the internationalization of Teaching methods: interactions has been the increasing The course uses theoretical texts but also attention paid to the concept of culture as experimental data. Case studies are used a key element to be understood and and students are expected to participate managed, leading to the term «cross- actively in class sessions. cultural management». In this context, culture is used as an explanation for MGTP31202 national differences in management Management interculturel structure and practices, and is often Nombre d'UV : 1.00 perceived to be the culprit when difficulties Type de cours : Cours de gestion arise in managing diverse workforces. Total des heures : 25.00 There are various schools of research Equivalent : MGTP31203 concerning culture and management, but Responsable du cours : J. TAKAGI, there is a tendency to rather uncritically professeur ESSEC use popular researchers such as Hofstede to explain the impact and implications of Descriptif du cours : culture on management. Management interculturel (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).

229 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Objectives: plans de l’économie, de la technique, et du The goals of the course are to: sens. - provide a theoretical framework for C’est en effet lors même de l’épreuve la understanding the concept of culture; plus ordinaire ou la plus banale, comme la - provide analytical tools founded in plus extraordinaire et la plus research to assess when and how exceptionnelle, des décisions culture impacts managerial processes organisationnelles, que l’éthique se met à (e.g. teamwork, decision-making ; son tour à l’œuvre et à l’épreuve. leadership), assess the validity of these Pédagogie : concepts in management practice. En anglais ou en français, le cours s’efforce Topics covered: de rendre sensible aux étudiants le In this course, we examine caractère à la fois incessant, extrêmement complementary approaches to thinking exigeant et apparemment «ordinaire», des about culture and management and conséquences éthiques de toute décision discuss the effect of their theoretical and organisationnelle. methodological traditions on how culture Il s’appuie systématiquement pour cela sur can be understood. des cas réels, issus des événements récents parmi les plus représentatifs (affaire MGTP31204 Enron, Nike, etc.). Il interroge enfin les Ethique et entreprise façons les plus efficaces qui permettent à Nombre d'UV : 1.00 une équipe dirigeante de redresser des Type de cours : Cours de gestion situations «éthiques problématiques». Total des heures : 25.00 Enfin, le cours se fait à partir d’exposés Equivalent : MGTP31205 magistraux, d’études de cas réels et de Responsables du cours : L. BIBARD, textes de philosophie économique et G. KATZ, professeurs ESSEC politique. Evaluation : Descriptif du cours : L’évaluation tient compte de la Ethique et entreprise participation des étudiants, de deux études Introduction : de cas et d’un mémoire élaboré au cours du Il est trivial de souligner que l’éthique est trimestre sur une question éthique de leur devenue un thème à la mode dans les choix posée lors du cours. Ces travaux entreprises privées, publiques, les ONG, peuvent être menés individuellement ou en etc. Il est encore plus trivial d’insister sur groupe (trois personnes maximum). le fait que ce thème sert de faire-valoir

aux organisations pour l’image qu’elles MGTP31205 doivent entretenir auprès de leurs clients, usagers, etc. Business Ethics Thèmes abordés : Credit hours: 1.00 Or, loin de s’ajouter aux organisations, Course attribute: Management course l’éthique en tant que désignation de la Contact hours: 25.00 nature «juste» ou «injuste», efficace ou Equivalent: MGTP31204 inefficace, des comportements Course Coordinators: L. BIBARD, G. KATZ, individuels et collectifs, à la fois traverse ESSEC professors de part en part, conditionne le This course is taught in English fonctionnement et les dysfonctionnements Course outline: organisationnels en leur totalité et Business Ethics témoigne de leurs performances ou de (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). leurs contre-performances sur les trois 230 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Introduction: interest, and learned to identify common This course provides students with an patterns of success and failure in corporate opportunity to hone their understanding accountability. of decision making through an inquiry Grading pattern: into the foundations of moral reasoning Evaluation is based on class participation and the analysis that arise in a wide (30%), a book essay (20%) and a final range of business practices, both essay about a case study (50%). domestically and globally. Objectives: MGTP31206 The central aim of the course is to enable Profils personnels et carrière students to develop a framework to Nombre d'UV : 1.00 bridge individual leadership and Type de cours : Cours de gestion corporate accountability, i.e. decipher Total des heures : 25.00 pathologies of power, patterns of Equivalent : MGTP31207 prejudice and deal with miscellaneous Responsables du cours : A. BERNARD, forms of conflict of interest. M. THEVENET, professeurs ESSEC Teaching methods: Descriptif du cours : In order to reach this goal, the course Profils personnels et carrière articulates theoretical concepts from Introduction et objectifs : social sciences (philosophy, psychology, A l’issue de ce cours, les étudiants seront sociology) with concrete business cases devenus davantage conscients de leurs to sharpen students’ awareness about forces et de leurs faiblesses personnelles stakeholder analysis, business guidelines en tant qu’acteurs sur le point de and codes of conducts, rules of s’engager dans différents types de whistleblowing, social ratings and their situations sociales impliquant des choix impact on stock markets. The range of d’orientation de leur vie adulte (projet de business sectors explored throughout the vie, projet de travail, rapport à la société). course embraces various specific Ce cours est structuré autour de concepts industries: Banking, Tobacco, Petroleum, et de méthodes d’analyse propres à la Garments, Internet, Sport Industry, psychologie et à la sociologie. Il s’agit de Weapons, etc. This course does not aim to mettre en évidence les structures de la provide matter for learning, but rather to personnalité, les systèmes de valeurs et les develop thinking. Teaching material is mécanismes cognitifs propres aux based on a combination of business individus, d’une part, d’évaluer les readings, case analyses, interactive influences relatives de l’environnement lectures, extensive class debates and social, du milieu familial et du système videos. Wide space is devoted to éducatif sur le développement de la discussion in order to compare judgments personne, d’autre part. Un accent and hone the students’ critical sense. particulier est également accordé à la This course also strives to develop an compréhension du processus d’insertion international viewpoint and a grasp of professionnelle et des modes d’élaboration cultural differences. By the time students de la stratégie de carrière et de vie adulte. have completed the 10 sessions, they Thèmes abordés : should have: improved their individual - connaissances et styles culturels ; and group skills in identifying and - la méthode des tests ; analyzing ethical decisions they will face - la relation à l’autre ; as managers, discovered how to develop - les types de personnalité ; action plans that resolve conflicts of

231 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - les attitudes, valeurs et intérêts misunderstandings can develop. professionnels ; Understanding different styles of thinking, - les choix d’insertion professionnelle, learning and behaviour can help us prevent - les motivations et points d’ancrage these misunderstandings, and motivates us d’une carrière ; to actually come to a better understanding - l’approche du marché de l’emploi ; of each other and of ourselves. - le recrutement et la gestion des All personal styles are not ideally suited to carrières des jeunes cadres. all jobs. If some occupations allow Pédagogie : flexibility in styles and the expression of Différents types d’outils sont utilisés : stylistic preferences, other ones tend to - questionnaires, tests et exercices auto- reinforce a dominant style. So high- administrés ; potential or highly talented people are - outils d’analyse statistique those people whose styles match their multidimensionnelle ; patterns of abilities and competencies. To - travaux d’introspection et de réflexion succeed, people need to find compatibility personnelle ; and maintain coherence between how they - analyses écrites et rapports de synthèse ; think, how they behave, professional - étude de cas. expectations and their preferred styles. Ce cours est donné selon deux formules : Main topics: cours hebdomadaire et cours bloqué sur Cultural styles and forms of human une semaine en février et juin. intelligence Orientations toward others MGTP31207 Personality styles Personality Styles and Careers Professional values and interests Credit hours: 1.00 Labour markets orientation Course attribute: Management course Career beginning strategies Contact hours: 30 Building one’s life project Pedagogy: Equivalent: MGTP31206 Course coordinator: A. BERNARD, ESSEC Use of a broad set of pedagogical tools: professor Tests This course is taught in English Self-diagnosis exercises Case studies Course outline: Data survey Personality Styles and Careers Written self-report Objectives: Performance evaluation: This course is essentially based on the Final self-report accuracy and breadth of broad use of tests. Its main objective is to analysis assist students in orientation and preparation for professional life. Bibliography: Becoming more self-conscious and Pervin L., The science of personality, John Wiley and sons, 1996 discovering one’s preferred ways of using

the abilities and competencies one has acquired is a key factor for future success. What happens to us in professional life depends not just on how well we think and interact with others, but also on how we think and develop self- and others- representations. People think and behave in different ways. As a result, 232 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTP31208 Pédagogie : Travail, rôles et identité La pédagogie prend appui à la fois sur Nombre d'UV : 1.00 l’expérience et la manière dont celle-ci est Type de cours : Cours de gestion vécue par les étudiants. Total des heures : 25.00 Elle est constituée d’un va et vient entre : Equivalent : MGTP31209 - des ateliers de réflexion, des exercices, Responsables du cours : M. DUBOULOY, de mises en situations et jeu de rôles, des J. TAKAGI, A. BOURGUIGNON, professeurs tests ESSEC - des exposés théoriques Evaluation : Descriptif du cours : L’évaluation se fait sur la base de la Travail, rôles et identité participation (30%) et la réalisation d’un Introduction : dossier sur une thématique particulière Ce cours permet aux étudiants de (70%, dossier remis 3 semaines après la fin comprendre comment s’articulent la vie du cours). professionnelle et familiale ainsi que

d’identifier les représentations et les MGTP31209 enjeux qui sous-tendent certains choix et comportements. Work, Roles and Identity Il s’agit de repérer comment se construit Credit hours: 1.00 progressivement l’identité Course attribute: Management course professionnelle des individus. Contact hours: 25.00 Au terme de ce cours, les étudiants Equivalent: MGTP31208 auront acquis les capacités suivantes : Course Coordinators: J. TAKAGI, - repérer les éléments théoriques leur M. DUBOULOY, ESSEC professors permettant de mieux comprendre les This course is taught in English enjeux professionnels Course outline: - analyser les composantes et la Work, Roles and Identity dynamique de l’identité (This course will not be offered in 2009-10). professionnelle, Introduction: - repérer le processus et les enjeux de la The course addresses issues related to the prise de rôle. articulation between professional and Thèmes abordés : private life and identifies the Les thèmes évoqués concernent representations and potential essentiellement : consequences of actions and choices. It - représentation et place du travail : vie focuses on the construction of professional professionnelle / vie « privée », valeurs and personal identities. personnelles / valeurs sociales ; Objectives: - les éléments, la dynamique et By the end of the course, students will be l’évolution de l’identité ; able to identify theoretical elements which - la relation identité / personnalité ; will help them to analyse the elements and - quel est mon héritage social, culturel, dynamics of professional identity and économique et affectif ? understand the processes and - les trajectoires familiale, sociale et consequences of role taking. professionnelle ; Topics covered: - les tensions et conflits entre les divers The course covers the following themes éléments de l’identité et les divers rôles representations and the work place sociaux, familiaux, professionnels ; - Identity dynamics - les rites et la constitution des groupes. - Identity-personality relations 233 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - Individual heritage, trajectories Outre une réflexion théorique - Conflicts between identity and role intermédiaire, l’évaluation du cours - Group rites s’appuie sur la rédaction d’un mémoire de Teaching methods: réflexion sur l’enseignement suivi pendant Lectures, reflective workshops, exercises, le cours. Elle suppose donc un double role playing and personality tests. travail d’exécution scénique et d’analyse théorique. MGTP31210 Il est à noter que ce cours n’est autorisé Mise en scène du comportement qu’aux étudiants n’ayant jamais suivi Nombre d'UV : 1.00 d’enseignement théâtral antérieur. Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 MGTP31211 Equivalent : MGTP31211 Behaving in Public: a Training Responsable du cours : L. BIBARD, Credit hours: 1.00 professeur ESSEC Course attribute: Management course Descriptif du cours : Contact hours: 25.00 Mise en scène du comportement Equivalent: MGTP31210 Introduction : Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC La scolarité des étudiants est telle qu’en professor eux, sensibilité et intelligence ne This course is taught in English s’appellent pas spontanément l’une Course outline: l’autre. Or, l’exercice du jugement et son Teacher: Th. MONFRAY énonciation demandent une synthèse Behaving in Public: a Training réelle de ces deux facultés. Afin de Introduction: préparer avec efficacité les étudiants à la Public speaking, be it one-on-one or to a vie en entreprise, il est important de larger audience, is a difficult exercise. It’s compléter leur formation intellectuelle a revealing process. People show par un apprentissage de situations themselves not only to others but first of concrètes d’entreprise : relations de all to themselves. pouvoir, négociation commerciale, tenue When people are confronted of others, a de réunion, animations de groupes, etc. whole variety of things are called into Thèmes abordés : question: the knowledge of the subject Le département sciences humaines se matter, skills and competencies, etc. In propose de contribuer à ce complément, communicating, people listening ability, en proposant aux étudiants une people relationship to the audience are in sensibilisation aux techniques théâtrales, question. What appears simple and easy in étayée d’une réflexion approfondie sur a daily life can suddenly become leur apport pour le comportement problematic, and a source of tension. What quotidien dans le milieu du travail. words to choose? How to say them? What Pédagogie : to do with my body? With my hands? Where Le cours est articulé autour de deux to look? How can I feel myself as a source pôles : un pôle pratique d’exercice et de of meaning which is always first, silent and jeux de rôles, et un pôle théorique sometimes apparently nonsensical ? permettant aux étudiants de tirer profit A pianist can not succeed without sur le plan intellectuel comme sur le plan practising his scales; a dancer can not pratique d’un tel apprentissage. dance without stretching at the bar : a Evaluation : public speaker needs to prepare, too. A

234 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 public speaker has to perform on stage, Grading pattern: in front of an audience. You will be asked to keep a log of your Teaching methods/Objectives: activities during the two days, and to use A theatrical training, rigorously based, that to write-up a 15 page report on team- with its games and various exercises can building and group behaviour based on help you find the harmony of emotion and your experience in the program and on intelligence, of body and thought, pre-assigned readings. The report is to be necessary to make you an effective public handed in at the end of the autumn speaker. quarter.

MGTP31481 MGTS31102 Team Building Seminar Stratégie et Management Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Course attribute: Management course Type de cours : Cours fondamental Contact hours: 9.00 Total des heures : 25.00 Course Coordinator: J. TAKAGI, Equivalent: MGTS31103 professeur ESSEC Responsable du cours : J. BARTHELEMY, This course is taught in English professeur ESSEC Course outline: Objectifs : Team Building Seminar L’objectif de ce cours est de faire acquérir Introduction: aux participants les notions fondamentales This is a seminar course open to ESSEC de stratégie mais aussi la logique students in their third year and above. comportementale et méthodologique Teaching methods: propre à la Direction Générale d’une It involves participation in a one-day entreprise. training session in June with the co- Thèmes abordés : ordinator and a one-day training session Modèle de base de la stratégie, formation at the end of September on group de la stratégie, analyse concurrentielle, animation and team-building, followed stratégies génériques, chaîne de valeur, by two days of experience in group approche par les ressources et les animation/facilitation and logistics compétences, modèles de gestion de through team-building exercises with in- l’entreprise diversifiée coming MBA students. During the two Méthodes pédagogiques : days of group facilitation, you will each Analyses de cas, présentations de concepts be in charge of animating a group of 15 et « simulations » de décisions students through a variety of team- stratégiques. building exercises. Evaluation : Objectives: Participation aux discussions, études de You will not only acquire group animation cas ou rédaction de rapports analysant les skills and learn how to effectively create stratégies des entreprises. working teams, but also how to organize Bibliographie : and run team-building sessions. Johnson, Scholes et Whittington, Stratégique, édition française dirigée par F. Fréry, Pearson, Paris, 2008. R.A. Thiétart et J.M. Xuereb, Stratégies, Dunod, Paris, 2009.

235 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTS31103 - Business strategy based on competences Strategy and Management and Competitive strategy: Substitution Credit hours: 1.00 - Business strategy based on alliances Course attribute : Core course - Strategy for high-tech industries based Contact hours: 25.00 on establishing an industry standard Equivalent: MGTS31102 - Corporate strategy: The scope of the firm Course Coordinator: A. KARAMANOS, & diversification ESSEC professor - Corporate strategy: Going international This course is taught in English Course outline: MGTS31260 Strategy and Management Stratégie et managt internat. Objectives: Nombre d'UV : 1.00 The objective of the course is twofold. Type de cours : Cours de gestion First, we will cover all the need-to-know Total des heures : 25.00 topics, including: The nature of strategic Equivalent: MGTS31261 management; Analysing industry and Responsable du cours : A. SOM, professeur competition; Strategies for cost advantage ESSEC and differentiation advantage; Strategy in Descriptif du cours : times of change; Resources, capabilities Stratégie et management and competitive advantage; Alliances; internationaux Diversification; Internationalisation; (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Strategy and the organisational context. Introduction : Second, we will use case studies to learn Le monde des entreprises modernes est en how to link the above topics to the actual pleine transformation, l’ancien système a strategy making process. Cases deal with commencé à changer. Les frontières real life experiences and simulate disparaissent car la rivalité des entreprises situations where the student is the central devient de plus en plus globale. La actor confronting a strategic dilemma, consolidation par le biais de fusions et faced with the task of providing an d’acquisitions, les alliances stratégiques, informed answer to important strategic les fournisseurs étrangers et les réseaux questions. Students will learn to use the deviennent les règles du jeu, que ce soit techniques of strategic analysis, as well as dans le secteur de l’automobile, du ciment, appreciate the range of their applicability des télécommunications ou de la banque. and limitations. You will NOT learn best Une étude de la stratégie des strategy. Rather, you will learn to multinationales (MNCs) souligne tout structure your strategy making capability. problème ou opportunité, dans les Topics: domaines de la finance, de la production, - What is strategy and the strategy du marketing, de l’information, de la making process technologie et de la gestion des ressources - Business strategy: Analyse the external humaines. environment to determine profit Ce cours s’appuie aussi bien sur potential l’environnement interne et externe, que - 3 generic business strategies: Cost sur la macro et micro économie de leadership, Differentiation, Focus l’entreprise. En conséquence, il est aussi - Generic business strategies based on bien interdisciplinaire qu’intégrateur. competences and Competitive strategy: Free-riding

236 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Thèmes abordés : Introduction & Objectives: Voici quelques-uns des thèmes-clés The world of the modern corporations is traités dans ce cours : being transformed, the old order has started - Globalisation et Internationalisation to change. World is becoming «borderless», (Environnement et Stratégie). as corporations are competing to be more - Direction et Organisation MNCs and more global. Consolidation through (Structure et systèmes). mergers and acquisitions, strategic alliances, - Direction au-delà des cultures outsourcing and networks are becoming (Culture). names of the game, be it the automobile, - Direction Internationale des Ressources cement, telecom, retail, luxury or the Humaines (Personnes). banking industry. A study of the strategy of - Stratégies de survie pour les multinational corporations (MNCs) entreprises locales et internationales encompasses any problem or opportunity, in (scénario des pays émergents). the areas of finance, production, marketing, Méthodologie : information technology, and human L’approche choisie pour traiter ces resource management. This course draws questions sera managériale. Nous from both the external and internal utiliserons une combinaison de théorie et environment, and macro and micro de cas pratiques pour approfondir vos economies of the firm. Hence it is both connaissances contextuelles, vos interdisciplinary and integrative. capacités d’analyse et vos qualités à Topics covered: débattre. The course will deal with the following Pour être un dirigeant compétent dans un issues: contexte international, vous devez être - Globalization and Internationalization conscient de vos propres orientations, (Environment & Strategy). valeurs tout en apprenant à être à - Managing and Organizing MNCs (Structure l’écoute des autres. and Systems). Cette méthodologie tentera de maximiser - Managing Across Cultures (Culture). votre expérience d’apprentissage. - Managing International Human Resource Evaluation : (People). Participation et assiduité : 25% - Survival Strategies for Local and Global Analyse de cas effectuée en groupe : 50% Companies (Emerging Country Scenario). Epreuve individuelle : 25% Methodology: The approach taken to deal with these MGTS31261 queries will be managerially oriented. We will Int'l Strategy & Management use a combination of theory and case studies Credit hours: 1.00 to probe your contextual familiarity, Course attribute: Management course analytical abilities and debating skills. To be Contact hours: 25.00 an effective manager in an international Equivalent: MGTS31260 context you have to be aware of your own Course Coordinator: A. SOM, ESSEC orientations, your values while learning to professor listen sensitively to others. This This course is taught in English methodology will attempt to maximize your learning experience. Course outline: Grading pattern: International Strategy and Class participation and Attendance: 25% Management Group Case Analysis: 50% Individual Case Assignment: 25%

237 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliography: and then applied, or identified from Bartlett, C.A., Ghoshal, S., Beamish, P. (2008) practice and the evaluated. Transnational Management: Text, Cases and Grading pattern: Readings in Cross-Border Management, Irwin, The final grade is made from: Fifth Edition. a. class participation, Hodgetts, R. M, Luthans, F, Doh, J. (2007) b. two group works (one presentation + International Management: Culture, Strategy and Behaviour, Irwin-McGrawHill, Sixth one challenge), Edition. c. 3 one page papers, d. One short self MGTS31263 Bibliography: Competitive Strategy M.E. Porter - Competitive strategy Credit hours: 1.00 - Competitive Advantage Course attribute: Management course - Thinking Strategically: The Competitive Edge in Contact hours: 25.00 Business, Politics, and Everyday Life, by Avinash Prerequisite : (MGTS31102 or MGTS31103) K. Dixit, Barry J. Nalebuff Course Coordinator: O. FOURCADET, - Co-Opetition : A Revolution Mindset That ESSEC professor Combines Competition and Cooperation : The This course is taught in English Game Theory Strategy That's Changing the Game Course outline: of Business, by Adam M. Brandenburger, Barry J. Competitive strategy Nalebuff

Introduction: This course focuses on the business level MGTS31265 strategy, examining issues central to its Alliances and Partnerships long and short term competitive position. Credit hours: 1.00 Topic Covered: Course attribute: Management course The initial focus is on: Contact hours: 25.00 1. Industry analysis, Prerequisite: (MGTS31102 or MGTS31103) 2. Value creation and appropriation, Course Coordinators: J. BARTHELEMY, 3. Strategic games and tactics. C. DONADA, ESSEC professors This course analyzes competitive This course is taught in English interactions between industry players. It Course outline: emphasizes a vision of strategy in which a Alliances and partnerships competitor chooses its strategy taking Objectives: into account the strategies of its Alliances and partnerships between firms opponents. This course provides have increased dramatically in number and managers with an analytical base, diversity during the last two decades. This consistent principles, and robust insights course is designed to help students useful to develop business strategies. understand the benefits and limitations of Teaching methods: collaboration by exploring a range of The course is divided into two parts: strategic contexts in which alliances have 1. Interactive lectures (4 + 1) including become commonplace. We also explore games and short exercises, alliance processes including partner 2. Case discussions. 5 cases. selection and negotiation, partnership The learning process can be summarized management, and ecosystem as: «Students learn by doing and do while management. Readings and course learning». The course is both conceptual lectures present concepts and frameworks and practical as concepts are presented

238 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 that will structure the analysis and class Dans ce cours sont analysées les stratégies discussion. industrielles d’entreprises telles qu’elles The course therefore has the following ont été développées au cours du 20e siècle goals: en insistant plus particulièrement sur les • Deepen your understanding of stratégies actuelles. alliances as a means to achieve Au cours de la première moitié du siècle, la strategic goals stratégie industrielle de la Ford Motor • Provide you with the frameworks, Company avec son produit unique, son tools, and experiences needed to processus rigide et intégré et son initiate and manage alliances organisation taylorienne diffèrent effectively totalement des stratégies actuelles de • Broaden your knowledge of different prolifération de produits à faible durée de industry sectors and how alliances are vie. Flexibilité et réactivité sont au même leveraged in them titre que qualité et productivité, les Teaching method and evaluation: attributs des systèmes industriels The course builds on cases, readings, and d’aujourd’hui. Les technologies flexibles, lectures. Student contributions are also les politiques de qualité totale, le juste à critical to a successful class. They include temps comme les nouvelles organisations contribution to class discussion, case contribuent à réconcilier des objectifs write-ups, and a final written project and longtemps contradictoires, d’efficience, de presentation. capacité d’adaptation et de qualité de vie Bibliography: au travail. Doz, Y. L., & Hamel, G, 1998, Alliance advantage, Thèmes abordés : Boston, MA: Harvard Business School Press. Dans ce cours, on étudiera successivement : Dyer, J., Kale, P. & Singh, H. 2004, “When to Ally 1. L’évolution historique des stratégies and When to Acquire”, Harvard Business Review. industrielles d’entreprise. Bamford, J. & Ernst, D, 2002, “Managing an 2. Les systèmes industriels. alliance portfolio”, McKinsey Quarterly 3. Les décisions stratégiques de conception des produits et des processus MGTS31266 industriels : Stratégie industrielle - diversité de l’offre de produit ; Nombre d'UV : 1.00 - différenciation retardée des produits ; Type de cours : Cours de gestion - focalisation, spécialisation, intégration Total des heures : 25.00 et quasi-intégration ; Equivalent : MGTS31267 - internationalisation des processus Responsable du cours : C. DONADA, industriels. professeur ESSEC 4. Les politiques industrielles novatrices : Descriptif du cours : - la gestion stratégique de la qualité ; Stratégie industrielle - les technologies flexibles ; Par stratégie industrielle, on entend la - la gestion stratégique du temps, manière dont l’entreprise conçoit les - les organisations flexibles et les produits qu’elle offre sur le marché, nouveaux systèmes de contrôle définit les moyens d’acquisition et de stratégique. transformation de ces produits et Evaluation : organise ses ressources. La stratégie Les étudiants doivent présenter des cas industrielle repose donc sur des choix devant des professionnels. technologiques : technologie de produits et technologies de processus. 239 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTS31267 presentation which will take place within Industry & Strategy Practice McKinsey’s office in Paris (79 avenue des Credit hours: 1.00 Champs Elysées) during which teams of Course attribute: Management course participants would present Contact hours: 25.00 recommendations of the live case to Equivalent: MGTS31266 partners of McKinsey from the Paris office Course Coordinator: A. SOM, ESSEC posing as clients. Methodology: professor This course is taught in English A combination of theory providing the basic tools of analysis and case studies will Course outline: be used. The course will provide the Industry and Strategy Practice participants with contextual familiarity, (This course will not be offered in 2009-10). analytical abilities and debating skills. It “The art of management is to make good shall also provide with opportunities of decisions in complex environments and Role plays to simulate typical client with incomplete or inaccurate pieces of interactions, coaching sessions to help the information” participants structure the cases and live Introduction & Objectives: presentations in a simulated client The objective of the course is to provide a environment. This methodology will methodology to structure and address attempt to maximize your learning complex strategic problems in a rigorous experience. but time efficient manner. This class aims Grading pattern: at teaching a generic problem solving Class participation and Attendance: 10% methodology that can help participants Mid-Term Exam: 20% structure the analysis of any complex Mid-Term Assignment Presentation: 25% business situation within the context of Final-Term Assignment Presentation:35% any industry. It will provide the participants a concrete example of a Bibliography: “classical” engagement performed in a McKinsey Documents and Industry Notes. leading management consulting firm, McKinsey, to provide a flair for "Strategy MGTS31268 in Action". Beyond management Les fondements de la stratégie consulting, this methodology can be Nombre d'UV : 1.00 helpful in most business decision Type de cours : Cours de gestion processes, either when the problem is not Total des heures : 25.00 clearly defined, or when there is no Responsable du cours : O. FOURCADET, existing methodology to “answer the professeur ESSEC problem”. Descriptif du cours : Topics covered: Enseignant : Ce cours est enseigné par le The approach taken during this course is Général Paul Farbos. Il partagera avec vous a partnership between ESSEC and a team son regard de théoricien de la stratégie, sa of McKinsey consultants. Five sessions of passion pour l’histoire, mais aussi son the class will be based on a real, live expérience de praticien. (although disguised) client engagement Les fondements de la stratégie that has been undertaken by McKinsey Introduction : recently. Eight sessions will be based in L’objectif de ce cours est d’inviter à ESSEC Cergy campus.Based on this live réfléchir sur la démarche stratégique de case the participants would be required l’entreprise en s’inspirant de la stratégie to prepare a mid-term and an end-term militaire et de ses problématiques. La 240 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 stratégie militaire et son histoire strategy without thinking of a plusieurs fois millénaire, ouvre des comprehensive China and India strategy. perspectives intéressantes pour la Forbes magazine’s list of medium-sized stratégie d’entreprise autant pour sa fast-growing companies boasts far more formulation, ses conditions de réalisation Indian than Chinese companies, and que pour son exécution. international banks’ ratings of many Indian Thèmes abordés : firms as far better managed than other - les principes historiques et les Asian companies, including several better- méthodes known firms from Japan. - 4 exemples de stratégies différentes In this race between Asia’s developing - des références permanentes nations, China’s dragon is, being compared Méthodologie : to India’s elephant. But India’s level of Au-delà des dimensions stratégiques foreign direct investment is still a fraction pures, le cours aborde également les of China’s while India but recently grabbed questions du leadership, de la direction just as much attention, prompted largely by des hommes, de la technologie, etc. Plus the number of jobs transferred to it from the qu’un simple exposé des grands concepts West. China has successfully leveraged its de la stratégie militaire du moment, le governmental structure to attract the cours offre un regard sur l’évolution des foreign companies fuelling its paradigmes stratégiques militaires au manufacturing boom while India’s travers d’une séquence historique fondée indigenous entrepreneurship is thriving in a sur les grands faits militaires et les way that cannot be ignored. China’s rise has grands événements qui ont affecté le been because of the support of the monde, passés ou récents. bureaucracy and the government, rising Evaluation : through the ranks of the party has been Outre des exposés sur des sujets ciblés en based, since 1978, on how much one 20min par trinômes, un devoir de contributes to the local GDP. India’s rise has réflexion stratégique est demandé. been despite of its government support in key areas like infrastructure and it has bred MGTS31271 home grown entrepreneurial ventures in Managing Intl Business in Asia «knowledge» industries like software, Credit hours: 1.00 pharmaceuticals and biotechnology, Course attribute: Management course advertising, and even the film industry. The Contact hours: 25.00 dragon and the elephant make for a Course Coordinator: A. SOM, ESSEC fascinating comparison because of the professor variation it creates. Objectives: This course is taught in English The goal of this course, given the Asian Course outline: business environment, makes participants Managing International Business in aware of Asian (Chinese, Indian and Asia Japanese) management styles, decision- (Given on the ESSEC Campus in Singapore) making processes, managerial Introduction: opportunities, challenges and dilemmas The rise of Asia (China and India) in the that Asian complexities create. The course last decade has brought about a paradigm seeks to address this need by providing an change in the ways that businesses and insight into the international business firms think about their current and future models and operations in the region. It tries strategy. There are no firms today that can to understand - How does multinational undermine or not to think of their global 241 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 enterprises conduct business in this - Session 5: Entering and Managing geographically vast, rapidly fluctuating, Business in China and tempting environment? In addition to - Session 6: Managing People and Success providing an understanding of the in China important general issues that face - Session 7: Managing Business in Japan business managers in the region, this - Session 8: Japanese Management course also provides students with specific Practices and practical knowledge about how - Session 9: Comparing India, China vis-à- business is conducted in the region, and vis Japan how western companies operate in this - Session 10: Feedback, Discussion on Take- environment. Against this background, Home Case the course aims to provide the student Methodology: with: classroom introductions to and The approach taken to deal with these comparisons of the distinctive queries will be managerially-oriented. We characteristics of Indian, Chinese and will use a combination of theory and case Japanese businesses. Thus the course studies to build on and probe your objectives include: contextual familiarity, analytical abilities • Provide a sound foundation of business and debating skills. To be an effective practices within Asia (India, China, manager in an international and Japan) from both country specific and a particularly in the Asian context you have to comparative perspective. be aware of your own orientations, your • Will enable the participants to gauge values while learning to listen sensitively to and adopt to the rapidly changing others. This methodology will attempt to economic, political, socio-cultural and maximize your learning experience. technological environment that are In-class discussions and exchanges will be a affecting the operations and critical part of the course. Maximum benefit characteristics of firms in these markets. (both learning-wise and grade-wise) can • Appreciate the relationship challenges, only be assured by your attending class opportunities and dilemmas of doing prepared, the quality of your presentations, business in Asia, specifically in India, ready to listen to and debate with your class China, Japan. members. • Delineate and discern the managerial Grading pattern: characteristics, strategic orientation Class Participation and Attendance: 25% and performance of firms of various Group Case Analysis: 50% national origins from the nations of Individual Case Assignment: 25% India, China and Japan. • Lessons that emerging economies such MGTS31273 as India and China can learn from the Business Environnement in Asia West and what western nations can learn Credit hours: 1.00 from Asia. Course attribute: Management course Topics covered: Contact hours: 25.00 - Session 1: Introduction: India, China Course Coordinator: A. SOM, ESSEC and Japan Professor - Session 2: What are emerging markets? This course is taught in English - Session 3: On the Move: Entering and Course outline: Managing Business in India Business Environment in Asia - Session 4: Changing Business Models in (This course will not be offered in 2009-10). India

242 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Introduction & Objectives: designed to provide for plenty of discussion, Business Environment in Asia will explore interaction, and feedback. The more your some of the political, economic and cultural willingness to take some risks in sharing realities and complexities of doing business examples, insights, confusion and questions, in Asia. The course will specifically focus on the more successful we will be in making the three countries of China, India, and Japan. concepts immediately useful. Please come China and India being the two of the world’s ready to share your thoughts on the readings. fastest growing developing economies and In addition to formal lectures we will use important strategic partners for many group discussion, presentations and cases to Global 500 corporations. Whereas the reinforce the coursework. Japanese economy is still massive despite Topics covered: prolonged economic stagnation. This course The course will address 8 topics key to will explore why the post-WW2 «miracle» understanding the Asian economy. Topics and late-1980s «bubble», the Asian crisis of emphasizing the growing importance of 1997 and the economic crisis on 2008. intangible assets as opposed to traditional At the end of this course students should assets such as property, plant and understand the main trends in the economic equipement will explore critical questions development and the economic structures about sources of market advantage in a global of some key countries of Asia (India, China economy that is increasingly being shaped by and Japan), appreciate the main Asian competitors. characteristics of the business environment, - Session 1: Culture, Politics, Demography & including business institutions, practices, Value Systems I and the social and political background; be - Session 2: Culture, Politics, Demography & able to discuss the implications of the Value Systems II environment for doing business in Asia, be - Session 3: Financial System able to critically examine the South-East - Session 4: Institutions and Institutional Asian business environment especially in Capital terms of the relationships between business cultures, social and political systems and - Session 5: Human Resources and Social cultural traditions. Capital The course objectives include: - Session 6: Technology and Knowledge: - Comprehensive overview of Asia from a Research and Development Environment macro perspective. - Session 7: Japan: Why has its recovery been - Survey the rapidly evolving business slow? And its place in Emerging Asia opportunities Asia has to offer. - Session 8: Financial Crisis in Asia and - Understanding key success factors for Governance running successful Asia operations - Session 9: Asia as a Competitive Threat to - Address the lessons that developing EU/US economies have learned from the - Session 10: Feedback, General and End- experience of the Asian Crisis Term Assignment Discussion - Lessons on what Asia can learn from Grading pattern: Europe and the US, what Europe and the - Class Participation: 20% US can learn from Asia, how competitive - Group Presentation (in each session one threat could be turned into constructive group presents their analysis of the partnership between these regions. assigned case): 20% Methodology: - Country Presentation: 20% The course provides an opportunity to focus - 1 Individual Research Assignment (end on the immediate relevance of the issues term): 40% discussed in class. The class is therefore

243 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTS31401 MGTS31404 Agri-food Sustainable Dvt Pratique du mangt. stratégique Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Course attribute: Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion Contact hours: 25.00 Total des heures : 25.00 Course Coordinator: O. FOURCADET, Prérequis : (MGTS31102 or MGTS31103) professeur ESSEC Responsable du cours : C. DONADA, This course is taught in English professeur ESSEC Course Outline: Descriptif du cours : Agri-food S ustainable Development Enseignants : professeurs ESSEC et Partners: companies and organizations, consultants des plus grands cabinets de according to the topics covered during a conseil en stratégie. session Pratique du management stratégique Introduction: Ce cours repose sur la reproduction d’une The world is changing! New issues are ou plusieurs missions de conseil en emerging. How can agri-food companies direction générale. build a leadership position in a changing Ce cours demande un travail très important world? pendant et entre les séances. Parce qu’il Objectives: nécessite une connaissance approfondie The main objective of the course is to des différents domaines de la gestion des provide participants with a good entreprises, ce cours s’adresse surtout aux understanding of the current and future étudiants de troisième année souhaitant challenges agri-food companies face s’orienter vers le conseil à l’issue de leur nowadays. Participants will learn how to scolarité. design company policy and operational Objectifs : plan to successful build leadership. Ce cours forme les étudiants aux Topics covered: techniques des analyses stratégiques mises The course focuses on human en œuvre par les consultants. Les étudiants development issues, on one side, such as devront health (e.g., obesity epidemics) and - définir les problèmes des cas et missions sustainability, acceptance of new sur lesquels ils vont travailler, technologies, corporate social - réaliser toutes les analyses nécessaires responsibility, cause related marketing, (analyses marketing, financières et institutional environment (WTO, FAO), stratégiques), identifier les options building efficiencies in the chain, crisis stratégiques possibles pour l’entreprise, management, etc. - évaluer les conditions de mise en œuvre Teaching methods: - déterminer les impacts financiers et The course provides concepts illustrated organisationnels de ces options with practical applications, simulations - proposer et défendre des and cases studies. recommandations Grading pattern: Pédagogie : The final grade is made from: a) class Tous les travaux sont réalisés par équipe. participation; b) a group term paper, Les étudiants doivent présenter leur travail usually a position paper on a selected devant un jury de consultants issue. La participation des cabinets diffère selon les trimestres. Les cabinets impliqués ces dernières années étaient : Advancy,

244 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ATKearney, Bain & Co, BCG, BoozAH, McKinsey, Roland Berger. Les enseignants apportent les compléments méthodologiques indispensables à la réalisation d’une mission. Evaluation : Les étudiants travaillent en équipe sur des cas pratiques extraits de missions de conseil en direction générale. Selon les trimestres et selon les cabinets impliqués dans le cours, les étudiants doivent présenter leur travail directement dans les locaux des cabinets ou à l’ESSEC.

245 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 9. Management des Opérations

Professeur responsable : Fouad EL OUARDIGHI Secrétariat : Emeline LECHAT

Avec la mondialisation des échanges et de la production, le raccourcissement du cycle de vie des produits et la course à l’innovation et de manière plus générale la complexification de l’économie, le management des opérations devient une préoccupation essentielle de l’entreprise. De fait, le management des opérations prend en charge, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, tout ou partie de la conception des produits ou des processus, de la production, de la disponibilité et de la qualité des produits, des achats et des approvisionnements, du soutien après-vente, du recyclage, etc. Il contribue ainsi à l’optimisation de la performance de l’entreprise en matière de coût, de service et de création de valeur. La production correspond à un volet essentiel du management des opérations. Elle recouvre à la fois les activités industrielles et les activités de service. Soumise à d’importantes pressions concurrentielles, l’entreprise vise à développer des systèmes de transformation plus performants grâce auxquels elle renforce sa compétitivité. La différenciation retardée, la production de masse, la production personnalisée figurent parmi les dispositifs susceptibles d’être adoptés. Dans tous les cas, la conception d’un système de production requiert une segmentation des marchés et une définition du portefeuille de produits et doit pouvoir s’appuyer sur une organisation d’achat et un réseau d’approvisionnement efficaces. La logistique constitue un autre volet du management des opérations. Elle conçoit et organise les réseaux à travers lesquels les flux de produits et d’information circulent dans l’entreprise et prend en charge leur gestion quotidienne. D’une façon générale, elle est compétente pour traiter les problèmes de service au client à moindre coût dans l’entreprise. Au prolongement de la fonction logistique, le Supply Chain Management s’est imposé aux entreprises comme un dispositif stratégique de coordination globale associant l’ensemble des acteurs de la chaîne d’approvisionnement. De fait, le Supply Chain Management a vocation à construire une démarche collective entre des acteurs poursuivant des objectifs différents, afin de maximiser la performance globale de la chaîne d’approvisionnement dans le respect des règles contractuelles de partage des revenus. A l’échelle d’un réseau, le Supply Chain Management contribue à coordonner les stratégies transversales des entreprises et devient ainsi un élément-clef de leur compétitivité. Le management des opérations s’étend à l’innovation. Dans tous les secteurs d’activité économique, celle-ci est au cœur des stratégies de croissance des entreprises. Sa mise en œuvre nécessite souvent un accès direct à des ressources technologiques, soit dans le cadre d’un développement interne, soit à travers des collaborations externes avec des fournisseurs. Le management de l’innovation contribue à la transformation des modes de développement des produits ainsi que ceux de leur production et de leur consommation. En ce sens, il englobe des compétences multiples et nécessite un effort de coordination soumis à des contraintes temporelles. Pour l’année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de suivre la filière spécialisée en Management des Opérations.

246 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS T1 T2 T3 MANAGEMENT DES OPERATIONS Nbre de sections (e) MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) 1 1 MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) 1 (x) MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230) ou (e)(x) MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) (e) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) 1 MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) 1 (x) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136) ou (e) MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) 1 (e) (x) MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) (x) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338) ou (e) MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339) 1 1 MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) 1 (x) MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242) ou (e) (x) MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243)

Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification (e) This course is taught in English (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changement.

247 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MOPO31211 Talluri, K.T. & Van Ryzin, G., The Theory and Revenue Management Practice of Revenue Management, Kluwer Academic Publishers, 2004. Credit hours: 1.00 Yeoman, J. & Mc Mahon-Beattie, U., Revenue Course attribute: Cours de gestion Management and Pricing, Thomson, 2004. Contact hours: 25.00 Simchi-levi, D., Wu, D., & Shen, Z., Handbook of Equivalent: LPSO31261 Quantitative Supply Chain Analysis: modelling in Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC the e-business era, Kluwer, 1998. professor This course is taught in English MOPO31212 Course outline: Logistique & Supply Chain Mngt Revenue Management Nombre d'UV : 1.00 In today’s dynamic markets, the key Type de cours : Cours de gestion challenge is to sell the right product to Total des heures : 25.00 the right customer at the right price and Equivalent : LPSO31250 at the right time. RM manages quantities Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, and prices to extract the maximum value professeur ESSEC from demand and supply imbalances. The Descriptif du cours : value proposition behind RM (and this Logistique et Supply Chain course) lies beyond the base concepts of Management capacity management and differential Introduction et objectifs : pricing. De manière générale, l’excellence The course objective is to convey to future logistique passe par la maîtrise des business leaders innovative ways to boost interfaces internes de l’entreprise. Le the bottom-line. The course will explore Supply Chain Management, pour sa part, how firms can improve the operational doit pouvoir s’appuyer sur une maîtrise management of the demand for their des interfaces externes de l’entreprise. Ce products (goods or services) to more cours vise l’acquisition d’outils effectively align it with their supply. The opérationnels permettant de répondre à topical matters are capacity management cette double préoccupation. and pricing, but from a non-traditional Ce cours a un double objectif, à savoir : perspective. This combines operations - assimiler le processus d’analyse des management, marketing and economics. problématiques associées aux fonctions Key features that differentiate this course logistique et supply chain, from standard pricing courses are: - maîtriser les outils quantitatifs de la - Focus on capacity management logistique et du Supply Chain - Emphasis on multi-pricing, across Management. products, markets, segments, channels, Pédagogie : and time La vocation de ce cours est - Specific attention to managing demand essentiellement applicative. risk within the firm’s operating L’assimilation du processus d’analyse des constraints problématiques associées aux fonctions - Tactical approach that integrates pricing logistique et Supply Chain Management with sales and product design decisions s’appuiera sur l’utilisation d’un jeu Bibliography: multimédia. La mise en œuvre des outils Phillips, R.L.,Pricing and Revenue Optimization, quantitatifs de management logistique et Stanford University press, 2005. Supply Chain, quant à elle, sera illustrée à l’aide d’exercices sur tableur. De plus, des

248 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 exposés seront consacrés à la - aborder les concepts modernes de présentation de la stratégie et des gestion de la qualité, organisations logistique et Supply Chain - développer les méthodes de grandes entreprises du secteur opérationnelles de maîtrise statistique industriel et/ou de la distribution. de la qualité. Bibliographie : Ce cours a une vocation essentiellement Simchi-Levy, D., Kaminsky, P. & Simchi-Levy, E., applicative. Les concepts et outils Designing and Managing the Supply Chain: quantitatifs présentés seront Concepts, Strategies and Case Studies, McGraw- systématiquement illustrés à l’aide Hill, 2008. d’études de cas traités en groupe et Kogan, K. & Tapiero, C.S., Supply Chain Games: d’exercices. En outre, des exposés Operations Management and Risk Valuation, synthétiques feront périodiquement le Springer, 2007. point sur des questions de qualité mises Kim, B., Supply Chain Management, Wiley, 2005. en lumière par l’actualité récente. Christopher, M.G., Logistics and Supply Chain Management, Pitman Publishing, 2005 (3rd Bibliographie : edition). Dale, B.G., Managing Quality, Blackwell Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain Publishing, 2003. Management: Strategy, Planning and Evans, J.R. & Dean, J.W., Total Quality, Thomson Operations, Pearson, 2004 (2nd edition). South Western, 2003. Eckes, G., Objectif Six Sygma, Village Mondial, MOPO31320 2001. Mitra, A., Fundamentals of Quality Control and Gestion de la qualité Improvement, Mc Millan, 1998 (2nd edition). Nombre d'UV : 1.00 Tapiero, C.S., The Management of Quality and its Type de cours : Cours de gestion Control, Chapman and Hall, 1996. Total des heures : 25.00 Equivalent : LPSO31230, LPSO31237, MOPO31321 MOPO31321 Management & Quality Control Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, Credit hours: 1.00 professeur ESSEC Course attribute: Cours de gestion Descriptif du cours : Contact hours: 25.00 Gestion de la qualité Equivalent : LPSO31230, LPSO31237, (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). MOPO31320 Identifier les différentes dimensions de la Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, qualité et les enjeux associés, évaluer le ESSEC professor coût de la qualité, formuler une stratégie This course is taught in English de qualité, organiser le management Course outline: opérationnel de la qualité, mettre en Management of Quality and its œuvre les outils statistiques de contrôle Control de la qualité et de prévention de la non- (This course will not be offered in 2009-10) qualité, analyser la qualité de service, etc. This course seeks to present various facets Telles sont les principales préoccupations of the management of quality and its auxquelles sont confrontées les control and ISO 9000-9004 certifications. entreprises dans le domaine de la gestion First, we define various notions of quality. de la qualité. Ce cours vise à favoriser Subsequently principles of integrated and l’apprentissage des concepts et méthodes TQM are presented through a lateral-cross permettant de répondre à ces section managerial approach. The tools of préoccupations. TQM, including Pareto Charts, Fishbone Ce cours a un double objectif, à savoir : 249 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 diagrams; Quality Assurance and SQC are MOPP31100 also studied. Finally, a strategic approach Management logistique & SCM to the management of quality is Nombre d'UV : 1.00 developed. Type de cours : Cours de gestion Bibliography: Total des heures : 25.00 Tapiero, C.S., Management of Quality and its Equivalent: LPSP31135 Control, Chapman & Hall, 1996. Responsable du cours : P.P. DORNIER, Daudin, J.J. & Tapiero C.S., Les Outils et les professeur ESSEC Contrôles de la Qualité, Economica, 1996. Descriptif du cours : AFCERQ, Le Guide de la Qualité, Editions d’Organisation, 1988. Management logistique de Deming, E.W., Qualité, la Révolution du l’entreprise & SCM Management, Economica, 1988. La logistique et le Supply Chain Crosby, P.B., La Qualité c’est Gratuit, Economica, Management (SCM) sont abordés comme 1986. des outils de management contribuant à Juran, J.M., Gestion de la Qualité, AFNOR, 1983. accroître la compétitivité de l’entreprise grâce à la maîtrise des flux de produits et MOPO31323 matières. Cet enseignement permet Risk Management in Operations d’étudier l’interdépendance existante Credit hours: 1.00 entre les fonctions commerciale, de Course attribute: Cours de gestion production, et d’approvisionnement sous Contact hours: 25.00 l’angle de la circulation physique. Il Equivalent: LPSO31234, LPSO31235 permet également d’envisager les Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC démarches collaboratives entre les acteurs professor d’un même secteur en matière de gestion This course is taught in English des opérations. Une double vocation guide l’activité de ce cours : Course Outline: l’apprentissage de la conduite des Risk Management in Operations opérations logistiques et associées au The management of risks, prevention and Supply Chain Management, et la maîtrise the design of operational systems are des schémas conceptuels permettant de studied through a number of cases and formuler une stratégie logistique et the applications of analytical tools. In Supply Chain Management. Ce cours particular, reliability, security, apporte une série de «clés» qui maintenance, spare parts management permettent l’analyse des systèmes supply and industrial logistics are presented as chains et l’orientation des efforts de basic tools of logistical and production rationalisation et d’intégration des management. The approach of this course fonctions. Aussi, l’étude de cas réels, la is to establish a risk management synthèse d’expériences professionnelles approach to operational problems. et la prise en charge d’une direction Bibliography: logistique dans le cadre d’une simulation Tapiero, C. S., Notes de cours, 2005. occupent des positions privilégiées dans Tapiero, C. S., Risk Management: An cet enseignement. Interdisciplinary Framework, Actuarial Science Encyclopedia, Wiley, 2004. Bibliographie : Sutton, I. S., Process Reliability and Risk Dornier, P.P. & Fender, M., La Logistique Globale Management, Chapman & Hall, 1992. et le Supply Chain Management, Editions d’Organisation, 2nde édition, 2007. Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain Management, Prentice Hall, 2nd Edition, 2003. 250 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Cohen, S. & Roussel, J., Avantage Supply Chain, simulation de mise en place d’un système Editions d’organisation, 2005. juste-à-temps est proposée aux étudiants. Frazelle E., Supply Chain Strategy, McGraw-Hill, Bibliographie : 2002. Hanna, M.D. & Newman, W.R., Integrated Hugos M., Essential of Supply Chain Management, Operations Management, Prentice Hall, 2001. John Wiley, 2003. Hayes, R., Wheelwright, S. & Clark, K., Dynamic Pimor, Y., La Logistique, Dunod, 2005. Manufacturing, Free Press, 1998. Ritzman, L. & Krajewwski, L., Management des Tarondeau, J.C., Stratégie Industrielle, Vuibert, Opérations, Pearson, 2004. 1993. Roumis, S. & Thomas, G., Afilog, En Toute Beranger, P., Les Nouvelles Règles de la Logistique, Editions Jacob-Duvernet, 2004. Production, Dunod, 1987. Slack, N., Chambers, S. & Johnston, R., Shingo, S., Maîtrise de la Production et Méthode Operations Management, Prentice Hall, 2004. KANBAN, Editions d’Organisation, 1983. Vallin, P., La Logistique, Economica, 2006.

MOPP31102 MOPP31103 Gestion des opérations indust. Operations Management Nombre d'UV : 1.00 Credit hours: 1.00 Type de cours : Cours de gestion Course attribute: Cours de gestion Total des heures : 25.00 Contact hours: 25.00 Equivalent: LPSP31136, LPSP31137, Equivalent: LPSP31136, LPSP31137, MOPP31103 MOPP31102 Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL, professeur ESSEC ESSEC professor Descriptif du cours : This course is taught in English Gestion des opérations industrielles Course outline: (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Operations Management Les processus opérationnels de This course explains the role of operations production peuvent être définis comme management (OM) in business. les systèmes conduisant à transformer une It aims to: «entrée» (matière première, client - Describe the type of decisions made in demandant un service, etc.) en une OM, «sortie» (produit manufacturé, client - Explain the role of an operation satisfait d’un service rendu, etc.). Ce cours strategy, a pour objet d’expliquer les concepts, - Describe how an operation strategy is outils et techniques essentiels permettant developed and implemented, de concevoir et de gérer les processus - Identify competitive priorities, opérationnels en milieu industriel. Les - Evaluate different OM policies, méthodes MRP et KANBAN sont décrites à - Describe problem-solving tools, partir d’une approche intégrée de la - Solve OM problems. gestion de production en termes de Bibliography: «planification-ordonnancement - Reid, D.R. & Sanders, N.R., Operations contrôle». Management, John Wiley & Sons, 2002. L’étude de cas de mise en place de Hanna, M.D. & Newman W.R., Integrated système de «gestion de production Operations Management, Prentice Hall, 2001. assistée par ordinateur» et de système de «production flexible» occupe une position privilégiée dans cet enseignement. Une

251 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MOPP31105 place toujours plus significative dans les Management of Int'l Operations stratégies des entreprises. Credit hours: 1.00 Les achats constituent en effet un Course attribute: Management course gisement de réduction des coûts privilégié à mesure que leur part s’accroît (cette part Contact hours: 25.00 s’élève à plus de 50% du prix de vente Equivalent : LPSP31247 pour les produits manufacturés) et que le Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, potentiel de réduction des coûts internes ESSEC professor This course is taught in English s’amenuise. Mais principalement, dans la perspective de l’entreprise réseau Course outline: intimement connectée à ses partenaires Management of International pour tenter de satisfaire mieux et plus Operations rapidement les exigences des clients, les (This course will not be offered in 2009-10) achats assument un rôle critique en tant Globalisation is forcing companies to take qu’interface principale avec l’ensemble a global view in their competitive analysis, des fournisseurs. even if no foreign company is present in Le cours a pour objectif de faire connaître their country yet. This course focuses on aux participants les principales étapes du the impact of globalisation on logistics processus d’approvisionnement — and operations. Logistics and operations, définition des besoins, sélection des previously treated as short term and fournisseurs, établissement du prix et des merely functional, are now elevated to conditions d’achat, passation des strategic level. commandes, réception et paiement — les Bibliography: problèmes qu’elles posent ainsi que les Hayes, R.H., Pisano, G.P., Upton, D.M. & outils de management et de support à la Wheelwright, S.C., Operations, Strategy and prise de décision dont dispose l’acheteur. Technology, John Wiley & Sons, 2005. Une grande place sera accordée aux Dornier, P.P., Ernst, R., Fender, M. & Kouvelis, pratiques d’achat et d’approvisionnement P., Global Operations and Logistics, John Wiley & les plus innovatrices, celles qui Sons, 1998. correspondent aux exigences d’une

production flexible et réactive : MOPP31230 participation de l’acheteur à la conception Management des achats & appro. des produits, «commodity teams», Nombre d'UV : 1.00 création de relations de partenaires Type de cours : Cours de gestion fournisseurs, approvisionnement en juste Total des heures : 25.00 à temps, coordination/intégration des Equivalent: LPSP31338, LPSP31339, processus administratifs, logistiques ou MOPP31231 productifs des fournisseurs. Responsable du cours : P. POURCHET, Le cours se conclura sur l’organisation des directeur académique du MS GAI achats au sein de l’entreprise et tentera Descriptif du cours : de décrire les caractéristiques émergentes Management des achats et des de la fonction «Achat et approvisionnements approvisionnement» : structure, degré de (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). centralisation, niveau de reporting et Les achats et les approvisionnements font liens avec les autres fonctions. l’objet d’un intérêt central de la part des directions générales et acquièrent une

252 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliographie : MOPP31232 Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply Chain Gestion de projet Management, Pitman Publishing, 1997 (2nd Nombre d'UV : 1.00 edition). Type de cours : Cours de gestion Bruel, O., Politique d’Achat et Gestion des Total des heures : 25.00 Approvisionnements, Dunod, 1996 (2ème édition). Equivalent : LPSP31240 Leenders, M.R., Purchasing and Supply Management, Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, Richard D. Erwin, 1996 (11th edition). professeur ESSEC Descriptif du cours : MOPP31231 Gestion de projet Purchasing & Procurement Mngt Analyser et représenter le déroulement d’un projet, planifier la réalisation d’un Credit hours: 1.00 projet en fonction du nivellement des Course attribute: Cours de gestion ressources et du caractère incertain de la Contact hours: 25.00 durée des opérations, arbitrer entre les Equivalent: LPSP31338, LPSP31339, délais et les coûts de réalisation, évaluer MOPP31230 la rentabilité d’un projet, mener un Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL, contrôle des coûts et des délais en temps ESSEC professor réel, identifier et gérer les enjeux associés This course is taught in English à la réalisation d’un projet, organiser et Course outline: manager l’équipe en charge d’un projet, Purchasing and Procurement instituer et développer la gestion par Management projets dans l’entreprise. Telles sont les Purchasing and procurement generally principales préoccupations d’un chef de represent more than 50% of the sales projet. Ce cours vise à favoriser price of an item. In this sense, any l’apprentissage des concepts et méthodes reduction of the purchasing and permettant de répondre à ces procurement costs can have a strong préoccupations. impact on the profitability of a firm. Ce cours a un double objectif, à savoir : The purchasing function has a central role - maîtriser les outils quantitatifs de as an interface between the final demand planification et de contrôle de suivi des and the suppliers. This course describes projets, the main steps of the purchasing process, - mesurer l’importance du rôle du facteur as well as the problems related and the humain dans la mise en œuvre des management tools that can be used by projets. purchasers. La vocation de ce cours est essentiel- Bibliography: lement transversale et applicative. Les Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply concepts et méthodes utiles à la gestion Chain Management, Pitman Publishing, 1997 de projets seront illustrés à l’aide (2nd edition). d’exercices sur Excel et d’études de cas. Leenders, M.R., Purchasing and Supply De plus, des exposés seront consacrés à la Management, Richard D. Erwin, 1996 (11th présentation de projets connus du grand edition). public. Bibliographie : Maylor, H., Project Management, Prentice Hall, 2003 (3rd edition). Garel, G., Le Management de Projet, La Découverte, 2003. 253 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Ragsdale, C.T., Spreadsheet Modelling and MOPP31235 Decision Analysis, South, Western College Pub., New Product Devpt & Tech Mngt 2001 (2nd edition). Houdayer, R., Evaluation Financière des Projets : Credit hours: 1.00 Ingénierie de Projets et Décision Course attribute: Management course d’Investissement, Economica, 1999. Contact hours: 25.00 Marciniak, R., Management de Projet : Méthodes et Equivalent: LPSP31242, LPSP31243, Outils, Weka, 1999. MOPP31234 Picq, T., Manager une Equipe Projet, Dunod, 1999. Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI, ESSEC professor MOPP31234 This course is taught in English Gestion de la technologie Course outline: Nombre d'UV : 1.00 New Product Development and Type de cours : Cours de gestion Technology Management Total des heures : 25.00 (This course will not be offered in 2009-10) Equivalent: LPSP31242, LPSP31243, This course has two major building blocks: MOPP31235 managing new product development from Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, an interdisciplinary perspective, and professeur ESSEC managing technology and innovation. At Descriptif du cours : some point in your managerial career, you Gestion de la technologie et will need to deal with issues related to innovation industrielle product/service development. This course (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). will help you to effectively integrate La technologie, la compétitivité strategy, marketing, design, and internationale et les besoins de plus en plus manufacturing decisions. Yet one can not variés des consommateurs mènent à une fully comprehend how to manage new transformation des modes de développement product development without a deep de produits ainsi que ceux de leur understanding of innovation processes in production. Les entreprises industrielles a global context. Therefore in this course doivent significativement réduire les délais we also provide an analysis of some de mise sur le marché des nouveaux produits critical issues in managing innovation. et piloter des équipes mêlant Marketing, Bibliography: Production et Recherche capables de traiter Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and les problèmes de développement très en Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition). amont. Christensen, C., The Innovator’s Dilemma, Harper Enfin, elles travaillent à tirer le meilleur parti Business Publishers, New York, 1997. possible des collaborations extérieures avec fournisseurs, clients ou prestataires lors des développements technologiques, développements gérés stratégiquement dans le cadre de portefeuilles équilibrés d’investissement à plus ou moins long terme. Bibliographie : Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition). Clark, K. & Wheelwright, S., Managing New Product and Process Development, Free Press, 1993. Roussel, P., Saad, K. & Erickson, T., Third Generation R&D, Harvard Business School Press, 1991. 254 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 10. Marketing

Professeur responsable : Thierry LARDINOIT Secrétariat : Nathalie SOURMAIL, Christelle DUBAILLE

Le département Marketing a pour vocation de donner aux étudiants de l’ESSEC désireux de se concentrer sur cette discipline une formation de généralistes en marketing. A cette fin, tous doivent acquérir les concepts de base et la logique d’analyse spécifique à la fonction marketing à travers les enseignements des cours de marketing obligatoires MKGM21020 (en période initiale) ou MKGM31080 ou MKGM31081 (pour les étudiants admis directement en MBA).

En MBA, TOUS les étudiants auront l’obligation de valider le cours de Marketing Management (MKGM31128 ou MKGM31129).

Les étudiants désireux d’approfondir un cursus marketing devront, au préalable, réussir les cours suivants : Comportement du consommateur (MKGC31125) ou Consumer Behavior (MKGC31126), Chef de produit (MKGM31217) ou Product Management (MKGM31218), Etudes en marketing (MKGC31112) ou Marketing Research (MKGC31113).

Ces cours sont essentiels pour bâtir un socle de connaissances fondamental en marketing. Au-delà de ces cours incontournables, chaque étudiant pourra parfaire son cursus marketing en fonction de son « profil » (« opérationnel » ou « recherche ») et du type de carrière qu’il envisage. Le schéma ci-après suggère quelques cours possibles. Il est vivement conseillé aux étudiants de conclure leur scolarité par l’un des cours suivants : Jeu Intopia (MKGJ31313), Politique de marketing (MKGM31354), Management des produits de grande consommation (MKGM31355), Stratégie internationale et politique de marques (MKGM31356), Marketing stratégique (MKGM31321).

255 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS T1 T2 T3 MARKETING Nbre de sections (e)(fi) * MKGA31139 Services Marketing & Mngt (=MGTA31139) 2 * MKGC31112 Etudes en marketing 1 1 1 ou (e)* MKGC31113 Marketing Research 1 1 1 * MKGC31125 Comportement du consommateur 1 1 1 ou (e)* MKGC31126 Consumer Behavior 1 2 1 (e) MKGC31260 Product Policy 1 1 1 MKGC31442 Sémiotique et communication 1 ou (e) MKGC31443 Semiotics and Communication 1 MKGF31211 Publicité 1 2 1 ou (e) MKGF31212 Brand Strategies 1 1 MKGF31213 Stratégie de commercialisation 1 MKGF31215 Gestion de la force de vente 1 ou (e) MKGF31216 Sales Force Management 1 1 MKGF31218 Marketing des distributeurs 1 (x) MKGF31220 Marketing direct MKGF31222 Innovation & nouveaux produits 1 MKGF31230 Création de produit innovant 1 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 1 MKGF31234 Création de produit innovant 3 1 (c)(e) MKGF31411 Int’l Luxury Distribution 1 1 1 MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale (x) MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim MKGJ31313 Jeu Intopia 1 (a) MKGM31080 Pré-MBA marketing 2 ou (a)(e) MKGM31081 Pre-MBA Marketing 1 (f) MKGM31128 Marketing management 2 4 2 ou (f)(e) MKGM31129 Marketing Management 2 4 4 * MKGM31217 Chef de produit 1 1 1 ou (e) * MKGM31218 Product Management 1 1 1 (e)(fi) MKGM31225 eMarketing & Business Models MKGM31321 Marketing stratégique 1 MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone 1 MKGM31354 Politique de marketing 1 MKGM31355 Managt produits grande conso 1 MKGM31356 Politique de marques internat 1 MKGM31412 Gestion des marques de luxe 1 1 ou (e) MKGM31413 Luxury Brand Management 1 1 1 (x) MKGM31420 Séminaire de recherche MKG ou (e) MKGM31421 Research Seminar in Marketing 2 1

256 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS (suite) T1 T2 T3

MKGM31454 Relations industrie commerce 1 (c)(e) MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG 2 MKGS31226 Marketing B to B et industriel 1 1 ou (e) MKGS31227 Industrial & B to B Marketing 1 (e)(fi) MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy 1 (e) MKGS31311 International Marketing 1 ou (x) MKGS31312 Marketing international (c)(e) MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219) 1 1 (c)(x) MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique» ou (e)(x)* MKGS31475 Luxury Brands Communication (c)(x) MKGS31484 Economie du sport et stratégie ou (c)(e) MKGS31485 Sports Economics and Strategy 1 SEMINAIRES DE CHAIRE (c) MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) 1 (c) MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) 1 (c) MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» 1 (c) MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» 1 (c) MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2» 1 (c)(e) MKGS31471 LVMH Chair Sem. «Funda Luxury» 1 (c)(x) MKGS31472 Sém.Chaire LVMH «Fonda théor.» (c)(x) MKGS31473 Sém.Chaire LVMH «Métiers luxe» (c)(e) MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) 1 ou (c)(x) MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1) (c) MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2) 1

* Cours prérequis en vue d’un parcours Marketing (a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA (f) Cours fondamental (e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 - Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.

257 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGA31139 Bibliography: Services Marketing & Mngt Schmenner R., Service Operations Management, Credit hours: 1.00 Prentice Hall, 1995. Course attribute: Management course Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy in the manufacturing company, Chapman & Contact hours: 25.00 Hall, 1993. Equivalent: LPSA31138, LPSA31139, Lovelock Christopher et Jochen Wirtz., Services MGTA31138, MGTA31139, MKGA31138 Marketing, People, Technology, Strategy (6th Course Coordinator: H. MATHE, M. PHAN, edition), Ed. Prentice Hall, 2007 ESSEC professors Metters R., King-Metters K. and Pullman M., This course is taught in English Successful Services Operations Management. Course outline: Mason: Thomson South West, 2003. Services Marketing and Management (Given mainly on the ESSEC Campus in MKGC31112 Singapore; sometimes in Paris) Etudes en marketing Service industries are rapidly emerging as Nombre d'UV : 1.00 the most dominant force in most world Type de cours : Cours de gestion economies. In developed economies up to Total des heures : 25.00 70% of the labour force, 70-80% of the Equivalent: MKGC31113 GNP are accounted for by services in Responsable du cours : A. BEMMAOR, Europe and North America. professeur ESSEC Tourism, hotels and restaurants, Descriptif du cours : education, medical services, as well as Etudes en marketing transports and telecommunication Objectif du cours : services, consulting and other L’objectif du cours est d’introduire les professional services are all categorised as étudiants aux divers types de données services. The course addresses the distinct utilisées dans la pratique. needs and problems of such service Thémes abordés : organisations in terms of marketing, Le cours est divisé en trois parties: (1) production and human resources Données de panel de ménages, données management. de panels de magasins, (2) Plans Services possess several unique expérimentaux, et (3) Enquêtes avec, en characteristics that require a distinctive particulier, la formulation des questions approach to strategy – both in its et la correction des biais, comme la sur- development and execution. This course déclaration dans le cas des intentions expands upon and adapts the marketing d’achats pour les nouveaux produits ou and management concepts covered in l’effet de télescopage dans les mesures previous related-topic foundations d’audience presse. Les méthodes courses. qualitatives fondées sur l’entretien semi- Teaching methods: directif sont aussi présentes. The teaching methods include case Pédagogie : studies, class discussions and group work. Les supports pédagogiques sont This course is endorsed by the Institute of constitués d’articles de revues Strategy and Innovation for Services scientifiques et de base de données «ISIS» and its partners: BMW, Bouygues réelles (panels, plans expérimentaux et Telecom, Computer Science Corporation enquêtes). Les séances se composent pour and EDF. moitié de présentations ex-catedra, et pour moitié de travaux dirigés en salle

258 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 informatique. En séance, les étudiants particular, the formulation of questions analysent des données chiffrées et and the correction for the biases that can évaluent leur qualité. be due to forward telescoping (e.g., Evaluation : magazine audience measurement) and to Les étudiants mènent un projet de other possible sources (i.e., recherche (en groupe) qu’ils présentent overstatement in the stated purchase succinctement en troisième séance et intents for new-product adoption). dans son intégralité en dernière séance. Qualitative data collection methods are Le projet porte sur une problématique also covered. d’entreprise issue d’un stage ou d’autres Teaching material: cours ou de chaires, avec une collecte de The teaching material consists of (1) A données par questionnaire ou par guide packet of readings and (2) Real-life data d’entretien. Les étudiants sont vivement sets (panel data, experimental data and encouragés à utiliser les bases de données surveys). Each session comprises half- électroniques (Business Source Premier, time lecturing and half-time applications Delphes, Factiva) ainsi que les études de in a computer room. During classes, the marché disponibles sur le serveur (par students analyze data sets and make an exemple, Xerfi, GMID). Ces bases de assessment of their quality. données, ainsi qu’éventuellement les Grading: données fournies par des professionnels The students will work on a research (parts de marché, pénétrations, project. They will deal with an issue that fréquences moyennes d’achat et autres) can be borrowed from other courses servent à développer les hypothèses du and/or from a traineeship. They will projet de recherche. A la dernière séance, collect data in face-to-face interviews or les étudiants remettent un rapport. Ce in an on-line survey. They are strongly rapport représente 100% de la note finale. encouraged to use the electronic data sources (i.e., Business Source Premier and MKGC31113 Factiva) and market research studies Marketing Research (e.g., Xerfi, Global Market Information Credit hours: 1.00 Database). This information as well as the Course attribute: Management course data that may be provided by practitioners Contact hours: 25.00 (market shares, penetration and others) Equivalent: MKGC31112 can be extremely useful to develop the Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC hypotheses of the project. The students professor will present an outline of their planned This course is taught in English study during the third session, and the full project during the last session. They will Course outline: turn in a report. This report represents Marketing Research 100% of the final grade. Course objective:

The purpose of the course is to introduce MKGC31125 the students to the various types of data that companies use in their decision Comportement du consommateur making process. Nombre d'UV : 1.00 Topics: Type de cours : Cours de gestion They include three headings: (1) Total des heures : 25.00 Household-level panel data and store- Equivalent: MKGC31126 level panel data, (2) Experimental Responsable du cours : S. NYECK, designs, and (3) Survey research, in professeur ESSEC 259 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Pédagogie : Comportement du consommateur La pédagogie est basée sur une méthode Objectifs : active d’apprentissage : cas, exercices L'objectif général de ce cours est de d’application, mises en situation et étude sensibiliser les participants aux variables sur le terrain. Les étudiants analyseront qui influencent et déterminent le des comportements de consommation afin processus de décision du consommateur. d’illustrer ces concepts et d’en tirer des Cette vue de synthèse de l'ensemble des enseignements utiles pour les entreprises. concepts permettra d'éclairer la prise de Evaluation : décision du responsable marketing. Les Travail de groupe 50% objectifs spécifiques sont : Travaux individuels (2) 30% - de familiariser l'étudiant avec l'analyse Participation 10% des situations de consommation, lui Bibliographie : permettant ainsi d'appliquer en situation DUBOIS, Bernard, Comprendre le consommateur, réelle les concepts appris en cours, ed. Dalloz ou tout autre livre de comportement - de permettre la compréhension de du consommateur paru après 2006. l'environnement du consommateur. Autre volume suggéré - de permettre à l'étudiant de maîtriser les Michael Solomon, Consumer Behavior: Buying, processus d'achat individuel et Having, and Being, ed, © 2006 / 0-13-091360- organisationnel, X - d'amener l'étudiant à définir des stratégies marketing efficaces visant MKGC31126 différents segments de clientèle, Consumer Behavior - de sensibiliser l'étudiant aux nouveaux Credit hours: 1.00 développements en comportement du Course attribute: Management course consommateur auxquels les gestion- Contact hours: 25.00 naires marketing doivent faire face. Equivalent: MKGC31125 Thèmes abordés : Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC 1. Une phase analytique mettant en professor évidence les facteurs influençant le This course is taught in English comportement d’achat et de Course outline: consommation des produits - Consumer Behavior Motivations, Besoins, Attitude, Objectives and Topics covered: Influence de groupes, C.S.P., Style de How does the study of consumer behavior vie, etc. help consumer product firms, health care 2. Une phase synthétique intégrant ces marketers, entertainment providers, and différents facteurs dans le cadre de other types of service businesses modèle de comportement d’achat. understand and serve their customers? L’analyse des facteurs et modèles pris en What concepts and frameworks help us to compte sera complétée par la understand our customers? What tools can présentation des techniques d’études be used in our companies? What types of correspondantes : techniques d’études de consumer research can be done in our motivation, mesure des attitudes, mesure company or purchased from a marketing des attributs déterminant le choix du research provider? produit et de la marque, étude du These and other questions will be processus de décision. addressed in this course in relation to decisions by actual firms. We’ll study the ways that consumers make decisions, how 260 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 they find and evaluate alternatives, and MKGC31260 how they purchase and use products. We’ll Product Policy consider what they do when they’re Credit hours: 1.00 satisfied and what happens when they are Course attribute: Management course not! In particular, we’ll study a group of Contact hours: 25.00 psychological variables that can provide Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC useful information about consumers: such professor as how they learn, what they perceive, and This course is taught in English how they choose to live their lifestyles. In Course outline: addition, we’ll consider the impacts of the Product Policy groups that they belong to: such as how Objective: their families, social groups, and The purpose of the course is to introduce ethnicities affect what they buy. When you students to analytical methods in product have completed this course, you will have policy. learned how major firms utilize consumer Topics: research in their own strategies and This course deals with basic issues in the hopefully how to apply consumer research area of product policy, such as: in your own firm. Measuring consumers’ preferences with Grading: conjoint analysis; Item - 25 % Capturing «spurious» brand awareness in Class Attendance (15%) + Homework surveys on new products; (10%) Analyzing the determinants of the product Group Presentation - 25 % life cycle: The case of new car models, Term Project - 25 % movies, CD’s and others; Exam - 25 % Forecasting the diffusion of a new durable Teaching method: good or of a new service offering (i) prior Classes may involve lectures, videos, guest to launch and (ii) after launch; speakers, small group exercises, and Forecasting the sales pattern of a new discussions. Case analyses and student packaged good (i) prior to launch and (ii) presentations are an important part of the after launch; course. Students are expected to attend Capturing new-product substitution class, participate and contribute to (sources of volume) prior to launch (with discussions, and keep up with current the binomial-Dirichlet model); issues in consumer behavior and Correcting survey data for the forward- marketing strategy. telescoping bias in the measurement of Bibliography: magazine audience; Consumer Behavior, Wayne D. Hoyer and Deborah Designing and analyzing product tests; J. MacInnis, New York: Houghton Mifflin Assessing a new (or existing) customer’s Company, 2007, 4th Ed. expected number of future transactions

and its determinants. Teaching material: It consists of (1) A packet of readings, and (2) Real-life data sets. Each session comprises half-time lecturing and half- time applications in a computer room. Grading: The students will work on a research project. They will address an issue which 261 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 can be borrowed from other courses or Le cours s’organisera à partir de la from a traineeship. They will collect data présentation d’études concrètes qui in face-to-face interviews or in an on-line montrera la diversité des problématiques survey. They are strongly encouraged to et des types d’intervention qui peut être use the available electronic data sources offert à ceux qui réalisent ou font réaliser (e.g., Factiva, Business Source Premier) des études sémiotiques. C’est ainsi que and market research studies (e.g., Global seront illustrés les grands concepts Market Information Database, Xerfi). This opératoires de la discipline, ainsi que les information as well as the data that may modes d’articulation entre l’étude be provided by practitioners (market sémiotique et les autres types d’études, shares, penetration statistics, mean qualitatives et quantitatives. number of purchases and others) can be extremely useful to develop the MKGC31443 hypotheses of the research project. The Semiotics and Communication students will present an outline of their Credit hours: 1.00 planned study during the third session, Course attribute: Management course and the full project during the last Contact hours: 25.00 session. They will turn in a report. This Equivalent: MKGC31442 report represents 100% of the final grade. Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC professor MKGC31442 This course is taught in English Sémiotique et communication Course outline: Nombre d'UV : 1.00 Semiotics and Communication Type de cours : Cours de gestion Objectives and Topics: Total des heures : 25.00 The aim of this course is to present Equivalent : MKGC31443 semiotics as a helpful discipline for Responsable du cours : S. NYECK, everyone who have to analyze and manage professeur ESSEC, signs and the language used by companies Descriptif du cours : in asserting their identity or image. Enseignant : D. TSALA EFFA, chargé de The main theoretical options of semiotics cours will be presented through a social Sémiotique et communication sciences approach and in the field of L’apport de la sémiotique aux études de qualitative researches. marketing et de communication. The course will present actual cases Ce cours a pour but de présenter la (exclusively luxury cases) in order to sémiotique comme une discipline capable illustrate a variety of problems which need d’aider efficacement tous ceux qui ont à semiotics studies to be resolved. Major analyser ou à «gérer» les signes et les operational concepts of this discipline will langages par lesquels une marque, une be illustrated as well as the articulation enseigne ou une entreprise affirme son between semiotics and other types of identité ou maîtrise son image. research, both qualitative and Les grandes options théoriques de la quantitative. sémiotique seront présentées de telle Teaching method: sorte que celle-ci soit restituée dans le Formal lectures and workshops contexte des Sciences Sociales et, très Grading pattern: pratiquement, dans celui des études dites Oral group presentations (following the «Qualitatives». workshops)

262 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliography: Stratégies de communication : fixations Jean-Marie Floch, Semiotics, Marketing and des objectifs, la copy-stratégie et le Communication, Beneath the Signs, the concept créatif, Strategies, Palgrave Macmillan, 2001 Les grandes campagnes publicitaires à Jean-Marie Floch (author), Alec McHoul l’international. Concepts et tendances. (translator), and Pierre Van Osselaer Les métiers de la communication. (translator), Visual Identities, Continuum (ed), 2001 Organisation agence/conseil, Douglas Holt, How brands become icons, The Simulations professionnelles principle of Cultural branding, Harvard business Pédagogie : school press, 2004 Actualités publicitaires ; cas de groupe ; Christiane Legris-Desportes, Pascal Capron, recherche fondamentale et appliquée. Patrick Couton-Wyporeck, Didier Tsala Effa, Polycopiés de synthèse. Études sémios et enquêtes en entreprises – Evaluation : Manuel de méthodologies, Les 2 Encres, 2008 Recommandation agences/conseils (présentation séance 10) / Cas de groupe. MKGF31211 Bibliographie : Publicité Brochand, Lendrevie, La Publicité (Dalloz) Nombre d'UV : 1.00 Dru, Disruption/Live (Village Mondial) Type de cours : Cours de gestion Mermet, Francoscopie (Larousse) Total des heures : 25.00 Hebdomadaires CB News et Stratégies. Equivalent: MKGF31212 Ph. Michel, c’est quoi l’idée ? (Michalon) Responsable du cours : N. ALTHUIZEN, professeur ESSEC MKGF31212 Descriptif du cours : Brand Strategies Enseignant : Ph. COHEN, chargé de cours Credit hours: 1.00 Publicité Course attribute: Management course Objectifs : Contact hours: 25.00 Définir et positionner la variable Equivalent: MKGF31211 « publicité » au sein de la stratégie Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC globale de l’Entreprise. Affiner le professor jugement créatif. Optimiser l’efficacité et This course is taught in English les relations avec les agences-conseils en Course outline: publicité. Brand strategies Thèmes abordés : Objectives: Publicité : définitions, enjeux, cas. Le Advertising, including everything from marché de la communication, television spots and print ads to Internet Le budget de communication, fixation et and point of purchase communications, arbitrage. Le concept de la creates and sustains value for a brand that communication intégrée, exceeds the use-value of the product. Tendances en communication : la prise en Topics covered: compte des valeurs, crise et nouveau In this course students learn the consommateur, following: L’efficacité publicitaire, critères et How brand image develops from clear applications, strategic business initiatives. Le capital marque, identité/valeurs. How advertising campaigns across Evaluation de la marque, au plan marketing media are developed and communication. executed.

263 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 How semiotic codes shape brand est caractérisé par la variété des thèmes communication at different points of abordés et des types de travaux réalisés contact with the consumer. par les étudiants. How to work with a class team to Evaluation : understand how to build a creative Analyses, jeu d’entreprise, cas personnels, strategy for a specific brand. interviews et participation en cours sont Teaching methods: pris en compte pour la notation finale. Lecture, discussion, team presentations. Bibliographie : Class Project Les marques à l’épreuve de la pratique, Jean-Noel Working in teams of 4-6 people, students Kapferer (Ed. Organisation) will participate in a strategic brand Remarques, Jean-Noel Kapferer (Ed. communications project. Organisation) Les Paradoxes du Marketing, Jacques Neirynck (Ed. MKGF31213 Organisations) Stratégie de commercialisation Marketing des Nouveaux Produits, E. Le Nagard Assayag (Dunod) Nombre d'UV : 1.00 Stratégies, R.A. Thiétard, J.M. Xuereb (Dunod) Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 MKGF31215 Responsable du cours : E. MONGROLLE, Gestion de la force de vente professeur ESSEC Nombre d'UV : 1.00 Descriptif du cours : Type de cours : Cours de gestion Stratégie de commercialisation et Total des heures : 25.00 politique des ventes Equivalent : MKGF31216 Objectifs : Responsable du cours : E. MONGROLLE, Ce cours a pour but de familiariser professeur ESSEC l’étudiant avec les actuelles Descriptif du cours : problématiques en matière de stratégie de Gestion de la force de vente commercialisation et politique des ventes. Objectifs : Il aborde les problèmes des choix Ce cours a pour but de faire analyser à stratégiques offerts à l’entreprise, en l’étudiant les différents pièges à éviter et matière de distribution. La méthode les clés à accumuler pour une gestion pédagogique repose sur l’intervention de efficace d’une commercialisation. Il étudie professionnels, le travail sur des cas, des la mise en œuvre des actions et les jeux de rôles animés par les étudiants. conséquences des choix opérés. Les Thèmes abordés : principaux thèmes abordés dans ce cours Les principaux thèmes étudiés sont : les seront les suivants : l’évolution de rôles respectifs de la marque, de la gamme l’environnement concurrentiel, le rôle du et du prix dans l’offre globale ; la vendeur, l’importance cruciale de la dialectique part de marché/profit et les segmentation des clients et des vendeurs, arbitrages qui en résultent ; les apports de les nouveaux produits, la négociation, le la logistique et du service après-vente management et la rémunération de la dans la démarche de fidélisation des force de vente. clients ; les choix de distribution (vente Evaluation : directe et indirecte, réseau de Interview de nombreux intervenants sur concessionnaires ou de franchisés) ; choix les différents thèmes du cours. Jeux de des différents modes de rôles, négociations, présentation de commercialisation et incidence de différentes techniques de vente font l’Internet sur l’Intermédiation. Ce cours 264 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 partie des différentes actions qui MKGF31218 sollicitent la participation des étudiants. Marketing des distributeurs Bibliographie : Nombre d'UV : 1.00 Le Pilotage dynamique de la Force de Vente, René Type de cours : Cours de gestion Y. Darmon (Village Mondial) Total des heures : 25.00 Le consommateur entrepreneur, R. Rochefort Responsable du cours : D. TIXIER, (O.Jacob) professeur ESSEC, La société des consommateurs, R. Rochefort (O. Jacob) Descriptif du cours : Managing Sales People, CR Patty et R.Hite Marketing des distributeurs (Prentice Hall) Enseignant : F. PERODEAU, chargé de La promotion des ventes, P. Desmet (Village cours Mondial) Objectifs : Faire acquérir aux étudiants : MKGF31216 - une connaissance des techniques Sales Force Management commerciales modernes ; Credit hours: 1.00 - une compréhension des différents Course attribute: Management course éléments du mix de Marketing de Contact hours: 25.00 Distribution ; Equivalent: MKGF31215 - une démarche d’analyse des outils de Course Coordinator: E. MONGROLLE, ESSEC gestion de l’offre marchande, professor assortiment tarifaire, promotions, etc. This course is taught in English L’accent sera mis sur l’évolution des Course outline: stratégies merchandising, des techniques Sales Force Management modernes de gestion et d’aménagement des points de ventes. Teachers: X. MARTIN, Thèmes abordés : J. NEIRYNCK Objective : Les thèmes suivants seront particulièrement développés : The objective of this course is to show how - Les nouvelles attentes des shoppers en sales organizations’ decision making may point de vente ; be conceptualized and formalized in order - Le merchandising des industriels et des to enhance selling effectiveness. The distributeurs ; seminar provides a systemic view of a - Les techniques de « category management » ; sales organization and surveys the most - Les hommes du merchandising ; important concepts, tools and techniques - Les relations nouvelles entre presently available for analyzing sales producteurs et commerçants. management decision problems in the

areas of recruiting, selecting, training, motivating, supporting and controlling MKGF31220 salespeople. Marketing direct Class activities: Nombre d'UV : 1.00 Personal reading, lectures and class Type de cours : Cours de gestion discussions, group projects and class Total des heures : 25.00 presentations. No prerequisite. Responsable du cours : A. de BRUYN, professeur ESSEC Descriptif du cours : Marketing direct (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).

265 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Ce cours présente l’approche, les outils et - les stratégies de lancement des les méthodes du Marketing direct, en lien nouveaux produits. avec les notions de Capital client et de Il s’agit de montrer qu’au-delà de la Gestion de la relation client (CRM pour diversité des produits eux-mêmes, les Customer Relationship Management). logiques et les enjeux peuvent être Thèmes abordés : communs à différents secteurs (haute Le capital client et la mesure de la valeur technologie, biens durables, grande client ; la segmentation RFM ; les règles de consommation,…) constitution et d’utilisation des fichiers et Thèmes abordés : des bases de données ; la gestion de - les enjeux de l’innovation l’interface client ; les politiques - l’avantage du pionnier d’acquisition, de fidélisation et de - le processus de développement rétention ; les media : du mailing au - les études amont consumer magazine ; les tests. - les différents tests de concept Pédagogie : - le comportement d’adoption d’un Des cas pratiques et des interventions de nouveau produit professionnels illustrent les concepts et - la diffusion des innovations les méthodes acquis par la lecture d’un - la conception du produit ouvrage de référence. - les tests de produits - typologie des innovations MKGF31222 - l’organisation de l’innovation Innovation & nouveaux produits - la prévision des ventes des nouveaux produits Nombre d'UV : 1.00 - le lancement Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 - les réponses concurrentielles Equivalent : MKGF31228 - l’impact de l’innovation sur la Responsable du cours : E. LE NAGARD, configuration du secteur Pédagogie : professeur ESSEC Les méthodes pédagogiques utilisées sont Descriptif du cours : variées : exposés du professeur, Innovation et nouveaux produits intervenants professionnels, cas, rédaction Enseignant : P. ANCIAN, chargé de cours et présentation de travaux personnels. Introduction : Elles visent à donner aux étudiants à la fois L’innovation constitue un enjeu une perspective théorique et une fondamental pour les entreprises et un des illustration par des cas très concrets. principaux leviers de la création de valeur. Evaluation du cours : Une innovation réussie passe notamment Deux études de cas seront à rendre par par la mise au point d’une stratégie groupe de 5 étudiants maximum : d’innovation, l’optimisation du processus Les étudiants devront réaliser, par groupe de conception et de lancement des de 4 ou 5 maximum, un dossier sur un cas produits et services nouveaux. d’innovation ou sur le lancement d’un Objectifs du cours : nouveau produit. Ce dossier fera une Les objectifs du cours sont de présenter vingtaine de pages environ. aux étudiants : Lors de la dernière séance, un quiz de 45 - les enjeux stratégiques et marketing liés minutes, sous forme de questions de cours, à l’innovation, sans documents, permettra de vérifier les - les différentes étapes de la conception et connaissances acquises tout au long du de développement d’un nouveau produit cours. et les outils associés, 266 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les différentes évaluations seront entrepreneurial, ni de leur sens des pondérées de la façon suivante : réalités économiques, financières, Projet : 40% marketing et humaines de la gestion de Cas n°1 : 20% projet. Face à cela, le Programme CPI a Cas n°2 : 20% pour objectif de favoriser l’innovation Examen individuel : 20% croisée et la transversalité autour de la Bibliographie : réalisation de projets concrets de création Ouvrage de référence : de nouveaux produits ou services Le Nagard-Assayag, E. et Manceau, D., Marketing innovants, pour le compte d’entreprises des nouveaux produits : de la conception au partenaires. lancement, Dunod, 2005. Il s’agit d’un programme conjoint entre Autres ouvrages : l’Ecole Centrale Paris, l’ESSEC et Strate Bloch, A. & Manceau, D., De l’idée au marché : College Designers (école de design marketing et stratégie de l’innovation, Vuibert, industriel), en partenariat avec Capgemini Collection Vital Roux, novembre 2000. Consulting. Broustail, J. & Fréry, M., Le Management MKGF31230 (T1) et MKGF31232(T2) et stratégique de l’innovation, Dalloz, 1993. Joulin, N., Les coulisses des nouveaux produits, Ed MKGF31234 (T3) doivent être pris D’Organisation, 2003. obligatoirement ensemble. Les étudiants Gotteland, D. & Haon, C., Concevoir un nouveau doivent s’inscrire pour les 3 trimestres. produit : outils et méthodes, Pearson Education, Le suivi du programme sur les 3 trimestres 2005. est validé par 3 UV et 2 mois d’expérience Viardot, E., Successful marketing strategy for high- professionnelle (2/3 d’UVEP). tech firms, Artech House Publishers, 1995. Les cours auront lieu en alternance à l’ESSEC (Cergy ou La Défense), à l’Ecole MKGF31230 Centrale et à Strate College. Création de produit innovant 1 Candidature dès le mois de juillet auprès Nombre d'UV : 1.00 de C. CAMPAGNE ([email protected]) et Type de cours : Cours de gestion inscription sur myessec.com après Total des heures : 25.00 admission au cours (sans mise de point). Responsable du cours : E. LE NAGARD, Objectifs du cours : professeur ESSEC Favoriser l' « open innovation » Coordinateur du Programme CPI : Développer l'esprit entrepreneurial J.C. CHARLET Avoir un impact sociétal Descriptif du cours : Thèmes abordés : Création de produit innovant 1 Le CPI comprend deux parties qui forment Introduction : la pierre angulaire du programme : Dans le champ de l’innovation, le manque - partie académique : l'ensemble des chronique de liens et d’intégration entre étudiants se retrouve tous les mardis ingénierie, business et design au niveau après-midi de 13h à 15h pour des des études engendre des séances organisées autour de incompréhensions et un manque thématiques relatives à la gestion de d’efficacité important dans la vie projet (analyse fonctionnelle, cahier des professionnelle des futurs diplômés, qui charges, processus d'innovation, études pénalisent le développement de marketing, communication, l’innovation. Le manque de projets réels prototypage, valorisation de dans le parcours académique des l'innovation, business plan…), et étudiants ne favorise pas toujours le animées par des professeurs des trois développement de leur sens écoles ou des intervenants extérieurs 267 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 partenaires du programme. Le reste de MKGF31232 l'après-midi est dédié au travail en Création de produit innovant 2 équipe sur les projets. Nombre d'UV : 1.00 - partie gestion de projets : chaque équipe Type de cours : Cours de gestion travaille sur un projet concret Total des heures : 25.00 d'innovation à développer pour le Responsable du cours : E. LE NAGARD, compte d’une entreprise (l’entreprise- professeur ESSEC projet)et selon une fiche-projet discutée Coordinateur du Programme CPI : en amont avec elle par l'équipe J.C. CHARLET académique CPI, puis validée avec les Descriptif du cours : étudiants au démarrage du projet. Création de produit innovant 2 Le programme est détaillé sur le site Voir descriptif MKGF31230. Création de www.creationdunproduitinnovant.com produit innovant 1 Pédagogie :

Dans ce cours conjoint, chaque séance est articulée autour de la présentation d’un MKGF31234 point théorique sur la conception de Création de produit innovant 3 produits ou services innovants et d’une Nombre d'UV : 1.00 réunion de travail par équipe sur leur Type de cours : Cours de gestion projet, encadrée par un tuteur. Les Total des heures : 25.00 équipes mixtes d'étudiants Responsable du cours : E. LE NAGARD, (Centrale/ESSEC/Strate College) professeur ESSEC travailleront sur un projet de produit ou Coordinateur du Programme CPI : service innovant confié par une J.C. CHARLET entreprise. Elles devront présenter Descriptif du cours : publiquement un prototype du nouveau Création de produit innovant 3 produit conçu à la fin du T3, lors du Voir descriptif MKGF31230. Création de « Trade-Show CPI » qui a produit innovant 1 traditionnellement lieu dans le Grand Hall de l’ESSEC fin mai. Elles bénéficieront du MKGF31411 soutien d'un tuteur par équipe et de la Int'l Luxury Distribution collaboration des entreprises partenaires, Credit hours: 1.00 dont Capgemini Consulting. Un jury final Course attribute: Management course récompense les meilleurs projets, autour Contact hours: 25.00 de pris remis par Capgemini Consulting, Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC Apple et Les Echos. professor Evaluation : This course is taught in English L’ensemble du programme sera évalué sur Course outline: un rapport intermédiaire à la fin du T2 ou Luxury Brands Retailing and final à la fin du T3 et une soutenance finale, devant un jury composé de Distribution Strategies représentants des trois écoles et de Teacher: D. MORISSET représentants du monde professionnel. This course is reserved to LVMH Chair students. However, other ESSEC MBA students are welcome to attend it, depending on the available remaining seats.

268 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Introduction: and retail stakes, when taking into Luxury concepts and consequently luxury account what it takes to effectively gain industries have undergone major changes access to consumers in the luxury in the last two decades, as luxury became industry: more and more global and international: What it takes to set up a retail strategy? small fashion houses have been often How can retail and wholesale distribution acquired or replaced by large companies strategies be complementary? operating one or several luxury brands. How and when can licensing be best In the same time the luxury brand utilised by Luxury Brands? marketing has pushed many brands to Can we differentiate business models (US, enlarge their product ranges both French, Italian) in terms of distribution vertically and horizontally, sometimes strategies? getting out of their original brand Teaching methods: territory legitimacy, often following It will deliver both conceptual tools and market and consumer trends in making best practices and pitfalls of international part of their products more affordable and luxury brands distribution through a mix of accessible to the mass. This had major concepts and presentation and discussion impact on luxury brands international of real life and recent case studies. distribution strategies and practices. Grading pattern: Topics: Group work (group case studies): 40 % of All these factors have lead to more and the final grade. more sophisticated retailing and Individual work will be requested on one distribution strategies and nowadays individual case study: 50 % of the final several ways can be mixly used or explored grade. by the young or established luxury brands Preparation, individual participation to promote and distribute their products (quantitative and qualitative) as well as in a more and more international and punctuality and presence: 10% of final competitive luxury economy. grade. How is the luxury industry structured today, what are the most effective MKGJ31003 business models? Jeu Mirage - Synthèse générale Retail strategy, Wholesale strategy, Nombre d'UV : 1.00 Licensing strategy. Type de cours : Cours de gestion Creation of fully-owned subsidiaries, or Total des heures : 15.00 appointment of distributors or sales Responsable du cours : D. TIXIER, agents. professeur ESSEC Opening of fully-owned free standing Descriptif du cours : stores or franchising and partnership Jeu Mirage – Synthèse générale retail strategies. Introduction : Department stores, travel retail, pop-up Mirage est le jeu de simulation le plus stores, Internet and social networks complet offert à l’ESSEC. Il incorpore la Co-branding and destination marketing. TVA, le marché boursier, l’inflation, les Course objectives: négociations d’échanges et de sous- The main objective of the course is to traitance entre firmes, les OPA, les bring students to develop a comprehensive pressions du marché international, les theoretical and above all practical grèves, les congés payés, les notations understanding (based on various recent des agences financières, les plus ou moins case studies) of distribution, licensing values sur cessions d’actifs, la grippe dans 269 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 l’absentéisme en «saison», la gestion Pédagogie : salariale, etc. au milieu d’événements La clôture comprend deux moments extérieurs qui peuvent survenir à tout principaux : instant et qui sont communiqués aux Une simulation de gestion, animée par le joueurs par des agences de presse ou tout professeur Daniel Tixier autre moyen. Il s’agit d’un jeu de synthèse La session de développement managérial couvrant toutes les fonctions de gestion Focus Manager, temps de partage autour avec un grand degré de réalisme. des situations de travail vécues en stages Pédagogie : ou en apprentissage. Un apport Les étudiants sont regroupés par équipes managérial sur les fonctionnements en de 6 personnes, chaque groupe entreprise, des jeux de rôle et des d’étudiants forme le Comité de Direction échanges favorisent chez les étudiants : la de firmes en concurrence. Les firmes en prise de recul sur leurs réflexes et compétition rendront compte à des comportements, la compréhension des conseils d’administration extérieurs enjeux des relations dans le cadre formés de véritables dirigeants professionnel et l’identification de leurs professionnels. Ainsi organisés, les zones de progrès. Cette session est étudiants doivent gérer pendant plusieurs animée par une équipe ESSEC MA, dans le périodes leur entreprise, c'est-à-dire cadre d’une coordination par la DREE. prendre des décisions d'achats, de Evaluation : marketing, et de finance. Avant le jeu, chaque équipe aura à fournir Objectifs : un rapport succinct d'analyse et Mirage est une occasion exceptionnelle d'objectifs, et après le jeu un rapport plus pour les étudiants de tester et développer approfondi sur les stratégies et les leurs capacités de gestionnaires. résultats. La remise de ces rapports conditionnera l'octroi de l'UV. MKGJ31004 Focus Manager / Eurosim MKGJ31313 Nombre d'UV : 1.00 Jeu Intopia Type de cours : Cours de gestion Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 25.00 Type de cours : Cours de gestion Responsable du cours : D. TIXIER, Total des heures : 25.00 professeur ESSEC ; ESSEC MA & DREE Responsable du cours : B. PRAS, Descriptif du cours : professeur ESSEC Clôture MBA / Focus manager & Descriptif du cours : simulation de gestion Jeu Intopia (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Ce cours met l'accent sur des stratégies Objectifs : marketing nationales et internationales. La clôture du MBA s’adresse aux étudiants Il s'appuie sur des parties cours et des en fin de scolarité. Elle a pour vocation de discussions de cas : Cas Fnac, Cas Rexel, marquer l’achèvement de leur parcours à Cas Zantac, Cas Benetton, Cas Lacoste, Cas l’ESSEC dans une optique de synthèse des Danone. enseignements reçus, de tremplin vers la - Simulation de négociation internationale vie professionnelle et dans un esprit de - Articles ciblés consolidation de la communauté des - Mini-cas. diplômés en lien avec leur école. Effectif : 20 places maximum

270 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGM31080 Evaluation : Pré-MBA marketing Travail de groupe sur plan marketing (oral Nombre d'UV : 1.00 et écrit) et examen final Type de cours : Cours de pré-MBA Bibliographie : Total des heures : 25.00 (ouvrage de référence) : Equivalent: MKGM31081 Armstrong G., Kotler P., Le Nagard E., Lardinoit Responsable du cours : E. LE NAGARD, T., Principes de Marketing, 8ème édition, Pearson Education, 2007. professeur ESSEC

Descriptif du cours : MKGM31081 Pré-MBA marketing Pre-MBA Marketing Réservé aux étudiants admis directement en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Credit hours: 1.00 Introduction et objectifs : Course attribute: Pre-MBA course L’objectif général de ce cours est de Contact hours: 25.00 sensibiliser l’étudiant aux particularités Equivalent: MKGM31080 de la fonction marketing, afin qu’il puisse Course Coordinator: E. LE NAGARD, ESSEC acquérir une vue de synthèse de professor l’ensemble des concepts et modes de This course is taught in English raisonnement de la discipline. Course outline: Les objectifs spécifiques sont : Pre-MBA Marketing - de développer ses capacités d’analyse de Teacher : M. CHEVALIER situations marketing en lui fournissant Reserved for the students admitted directly un guide de réflexion basé sur les in MBA; Pre-MBA course: See chapter 4 principaux outils utilisés dans la Introduction and Objectives: discipline, Marketing Management is the art and - de développer une vue de synthèse de la science of choosing target markets and discipline, getting, keeping and growing customers - de permettre à l’étudiant d’appliquer en through creating, delivering and situation réelle les concepts appris en communicating superior customer value. cours, notamment un plan marketing. This course addresses the theories and Thèmes abordés : concepts of marketing philosophy and how Place du marketing dans l’entreprise et modern companies use the principles of processus de planification marketing marketing to deal with competitive Stratégie marketing et concepts de challenges and opportunities in the global segmentation, de ciblage et de marketplace. positionnement Topics covered: Système d’information marketing, Defining marketing for the 21st century distribution et panels Developing marketing strategies and plans Mix marketing et sa déclinaison : produit, Managing marketing information marque, cycle de vie du produit, prix, Segmentation, targeting and positioning communication, distribution. Distribution and panels Pédagogie : Branding and Product Life Cycle strategies Exposé des concepts et méthodes, Integrated marketing communication and exercices et cas discutés en classe, projet pricing strategies de business plan en équipe et Teaching methods: présentations en classe des travaux Lectures combined with class discussions, réalisés case study analyses, guest speakers and team project / presentations. 271 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Grading pattern: development ; market segmentation ; Team project presentation (oral and targeting and positioning ; marketing written document)and final exam. budget allocation; customer lifetime value Bibliography: Pédagogie : Kotler P. and Armstrong G., Principles of Marketing, Cours théoriques et mise en pratique 12th edition, Pearson / Prentice Hall. autour d’études de cas à réaliser en groupes MKGM31128 Evaluation : Marketing management Principalement via des travaux de groupe Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie : Type de cours : Cours fondamental Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De Total des heures : 25.00 Bruyn (2007), Principles of Marketing Engineering, Trafford. Equivalent: MKGM31129

Prérequis : (MKGM21020 or MKGM31080 MKGM31129 or MKGM31081) Marketing Management Responsable du cours : A. de BRUYN, professeur ESSEC Credit hours: 1.00 Descriptif du cours : Course attribute: Core course Marketing management Contact hours: 25.00 Introduction et objectifs : Equivalent: MKGM31128 Plusieurs forces contribuent à modifier la Prerequisite : (MKGM21020 or nature, la structure et le rôle de la MKGM31080 or MKGM31081) fonction marketing au sein des Course Coordinator: A. de BRUYN, ESSEC entreprises. Les responsable marketing professor sont exposés à des changements rapides This course is taught in English dans des marchés extrêmement Course outline: compétitifs, et sont submergés par une Marketing Management quantité de données importante. Alors Introduction and Objectives: que certains voient le marketing comme Several forces are transforming the une science, et d’autres comme un art, le nature, scope, and structure of the nouveau marketing ressemble de plus en marketing profession. Marketers are plus à de l’ingénierie. L’objectif de ce seeing increasingly faster changes in the cours est de former une nouvelle marketplace and are barraged with an ever increasing amount of information. While génération de marketeurs – et d’exposer many view traditional marketing as art les étudiants peut-être peu intéressés par and some view it as science, the new le marketing à cette facette relativement marketing increasingly looks like nouvelle, et pourtant de plus en plus engineering. This course aims at stratégique, de la fonction marketing au educating and training a new generation sein des entreprises. L’objectif est of marketing managers – and to expose également de former les étudiants à non-marketing students to this relatively traduire des concepts théoriques en new, yet increasingly important facet of décisions et actions managériales, en marketing. The goal of this course is to utilisant les outils analytiques, train marketing managers to translate quantitatifs et informatiques mis à leur concepts into context-specific operational disposition dans le cadre du cours. decisions and actions using analytical, Thèmes abordés : quantitative, and computer modelling Marketing management ; preferences, techniques. choices and market shares; new product 272 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Topics covered: leur présence géographique, les types de Marketing management ; preferences, marchés ou les secteurs. choices and market shares; new product Familiariser les étudiants avec les development ; market segmentation ; fonctions de chef de produit targeting and positioning ; marketing développement et chef de produit budget allocation; customer lifetime opérationnel, leurs différences et leurs value. complémentarités. Teaching methods: Former les étudiants à la démarche Lectures and case studies, in groups. marketing et aux outils utilisés pour Grading pattern: l’analyse de la situation, pour la fixation Mostly through case studies, done in d’objectifs, l’élaboration d’une stratégie groups. et la déclinaison sur tous les éléments du Bibliography: mix. Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De Donner aux participants les outils leur Bruyn, Principles of Marketing Engineering, permettant de gérer les relations avec les Trafford, 2007. prestataires extérieurs (agences de

publicité, de communication et de design, MKGM31217 agences média, instituts de sondage et de Chef de produit panels, relations publiques …) Nombre d'UV : 1.00 Sensibiliser les étudiants à la nécessité Type de cours : Cours de gestion d’intégrer les nouvelles techniques Total des heures : 25.00 marketing, notamment liées à l’Internet. Equivalent: MKGM31218 Pédagogie : Responsable du cours : F. OBLE, Présentation théorique des concepts et professeur ESSEC des procédures en entreprise, ponctuée de Descriptif du cours : nombreux exemples et cas réels issus du Chef de produit secteur des produits de grande Introduction : consommation. Mise en pratique par L’environnement des marques, l’intermédiaire de travaux de groupe : il notamment en grande consommation, a s’agira pour chaque groupe d’étudiants de évolué considérablement au cours des 3 se mettre à la place d’un chef de produit ou 4 dernières décennies. Les marques qui qui doit, après analyse, recommander et réussissent ont effectué une véritable développer un plan d’action marketing. mutation tant dans leur organisation Evaluation : interne (structure et démarches L’évaluation intégrera la participation de marketing) que dans le choix de l’étudiant pendant les séances ainsi que la partenaires externes (agences de ou les notes des travaux de groupe communications, RP, packaging, …). (études de cas). Objectifs : Montrer aux participants que le poste de MKGM31218 chef de produit marketing est un poste Product Management « charnière » à la rencontre de fonctions Credit hours: 1.00 extrêmement différentes au sein de Course attribute: Management course l’entreprise. Contact hours: 25.00 Faire comprendre que la fonction chef de Equivalent: MKGM31217 produit peut considérablement varier Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC selon les types d’organisations, leur taille, professor This course is taught in English 273 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Course outline: MKGM31225 Product Management eMarketing & Business Models Introduction: Credit hours: 1.00 This course details the way the notions Course attribute: Management course acquired in the course on research in Contact hours: 25.00 marketing are to be implemented in the Course Coordinator: J. LE BON, ESSEC decision process by the product manager. professor The role and decisions of the latter are This course is taught in English recorded and analyzed. Such decisions Course outline: may be related to the choice of a eMarketing and Business Models methodology, of a survey supplier, of an (Given on the ESSEC Campus in Singapore) advertising agency, of an advertising Introduction : message, of a packaging, that of eBusiness, which represents a new way of launching a new product, of a promotional organizing companies and conducting operation, and so forth. electronic business transactions using the Objectives: Internet, is of strategic interest for The course underlines the role of a managers. Hence, eBusiness models product manager and information to take issues must be understood to develop into consideration for making a decision. adequate online marketing strategies. Students must be able to collect data and Topics covered: analyze it in order to implement the This course deals with the frameworks, “best” coordinated product strategy. concepts and tools marketing managers Topics covered: have to face and to understand in order to The following topics will be addressed design and implement their company’s along the course: eBusiness models and eMarketing The role of the research and studies in strategies. We will examine the way marketing and the function of a product companies structure themselves and manager – Marketing Plan methodology design relevant business models within and budget – Panels – Surveys and Market their industry interfacing with customers, analysis - Positioning of a product - suppliers and partners. Students will also Communication and the media – Market be provided with tools in order to update Segmentation - Packaging - Promotion and maintain their knowledge of campaigns – Innovation and product Cycle eBusiness in a transforming digital - Distribution channels – Brand equity – economy. Direct marketing and loyalty programs. Teaching methods: Teaching methods: This course will be organized with a Theoretical background will enable combination of lectures, case studies and students to work on examples and Harvard video presentations to make the class Business School case studies. enriching, stimulating and challenging. Grading pattern: Furthermore, students will be coached to General participation (individual) 25% create an eBusiness model, prepare its Case studies (groups of 4) 35% business plan and eMarketing strategy. Group project (groups of 4) 40% Grading pattern:

The course evaluation will rely on students participation in class discussions, case studies presentations and on the business plan field project.

274 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGM31321 Descriptif du cours : Marketing stratégique Mise en œuvre de la relation Nombre d'UV : 1.00 industrie-commerce : Partenariat Type de cours : Cours de gestion Carrefour-Danone Total des heures : 25.00 Enseignant : R. GERIN, chargé de cours Responsables du cours : Th. LARDINOIT, Introduction : B. PRAS, professeurs ESSEC Après Unilever, Procter & Gamble et Descriptif du cours : l’Oréal, Carrefour-Danone ! Ce cours Marketing stratégique d’entreprise a été lancé à l’ESSEC avec Objectifs : succès en 2007 dans le cadre de la Chaire Outre l’apprentissage des notions Produits de Grande Consommation, et classiques de marketing stratégique, ce c’est le premier en tandem industriel- cours permettra aux étudiants de distributeur. Le plateau est exceptionnel. reproduire une mission de conseil réalisée Pédagogie et thèmes abordés : par le Boston Consulting Group. Chaque semaine les équipes Carrefour et Pédagogie et thèmes abordés : Danone interviennent en binôme, et les Les étudiants inscrits au cours devront, deux Présidents concluent le programme. par équipe, définir les problèmes sur Ainsi, des dirigeants de Danone et de lesquels ils vont travailler, réaliser des Carrefour viendront ensemble échanger analyses marketing, financières et sur leurs enjeux, individuels et communs. stratégiques, effectuer une analyse de la Chaque séance sera consacrée à un des concurrence, identifier les options chapitres clef de la collaboration entre un stratégiques possibles pour l’entreprise, industriel et une enseigne - Par exemple, évaluer les conditions de mise en œuvre et l'analyse des marchés et la connaissance les impacts financiers et organisationnels des shoppers, la définition de de ces options et proposer leurs l'assortiment, la gestion de l'innovation, conclusions devant des représentants de la gestion des promotions, le co- l’entreprise cliente et de la société de marketing, le crm, la supply chain, la conseil. négociation ... Evaluation : Ce cours est riche et assez exceptionnel Ce cours demandera un travail important dans sa formule et son contenu. C’est un entre les séances et une connaissance complément de formation à haut niveau approfondie des différents domaines de la stratégique et opérationnel ainsi qu’une gestion des entreprises. Il est donc occasion de beaucoup de contacts recommandé aux étudiants en fin de potentiels. Il a en particulier remporté un cursus souhaitant s’orienter vers le conseil vif succès l’année dernière, à l’occasion de à l’issue de leur scolarité. La note globale la clôture du cours, avec une « table correspondra à l’obtention d’une UV. ronde» autour, entre autre des deux dirigeants, Lars Olofsson, Franck Riboud MKGM31353 et les étudiants. Partenariat Carrefour-Danone Evaluation : La notation sera effectuée sur la base de 3 Nombre d'UV : 1.00 travaux à rendre. La note globale Type de cours : Cours de gestion correspondra à l’obtention d’1 UV. Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, Bibliographie : Rapport Hagelsteen, 2008 professeur ESSEC Rapport Attali, 2008

275 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Consommation, commerce et mutations. Rapport Les étudiants sont alors amenés à se au Conseil Economique & Social, L Salto, 2007 mettre « à sa place » pour résoudre des Rapport Canivet, 2004 cas concrets. Ces cas leur permettront De Promodès à Carrefour, PL Halley, 2004 d’être en situation quasi professionnelle. Quand les gondoles changent de tête, O Geradon Cette complémentarité des approches de Vera, 1998 donne aux étudiants une vision globale de Commerce, une dynamique pour demain, C Chain, 1998 toutes les composantes et étapes de la Les marques, capital de l’entreprise, JN Kapferer, stratégie Marketing dans une entreprise 1998 internationale de Produits de Grande Consommation. MKGM31354 Evaluation : Politique de marketing La notation sera effectuée sur la base de 3 cas à rendre, et d’une présentation orale. Nombre d'UV : 1.00 La note globale correspondra à Type de cours : Cours de gestion l’obtention d’1 UV. Total des heures : 25.00

Responsable du cours : D. TIXIER, MKGM31355 professeur ESSEC, UNILEVER Managt produits grande conso Descriptif du cours : Politique de marketing Nombre d'UV : 1.00 Introduction : Type de cours : Cours de gestion Ce cours entièrement confié à Unilever est Total des heures : 25.00 un séminaire de spécialisation en Responsable du cours : D. TIXIER, marketing grande consommation animé professeur ESSEC, PROCTER & GAMBLE par des cadres opérationnels du groupe Descriptif du cours : issus de ses différentes activités : Management des produits de grande alimentaires (Knorr, Lipton, Alsa, Planta consommation Fin, Fruit d’Or, Magnum…) et non- Objectif et pédagogie : alimentaires (Axe, Skip, Sun, Omo, Signal, Ce cours, animé par la société Procter & Dove, Persil…). Gamble, a pour objectif de susciter la Objectifs : réflexion des étudiants sur l’ensemble des Il aura pour objet de susciter la réflexion éléments du Management des produits de des étudiants sur l’ensemble des aspects grande consommation (Marketing, de la politique de marketing. Finance, Vente...), tel qu’il est pensé et En effet, l’ensemble des sujets traités pratiqué dans cette société. Il comportera viseront à affiner les réflexes marketings des exposés conceptuels (modèles), de des étudiants en les mettant en situation nombreuses illustrations tirées de préprofessionnelle, avec des intervenants situations réelles et des cas sur des opérationnels sur les marchés de la marques existantes ou des lancements de grande consommation. nouveaux produits. Une large part est Pédagogie et thèmes abordés : consacrée à l’interaction entre intervenants et étudiants, notamment Ce cours aborde le marketing Grande dans le cadre du traitement des cas. Consommation sous tous ses angles Thèmes abordés : développement, communication, Ce cours couvrira de manière approfondie : customer marketing, droit des marques… - l’ensemble des aspects de la politique de Chaque séance est animée par un manager Marketing, avec la prise de décision différent qui met en lumière son rôle stratégique débouchant de l’analyse de marketing et les problématiques l’environnement (marché, auxquelles il est confronté au quotidien. 276 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 consommateur, réseau de distribution...), et sera composé en alternance de la détermination de tous les éléments du conférences et de cas. marketing mix, les mécanismes de Thèmes abordés : développement publicitaire, les Ce cours traite des problématiques nouveaux défis pour la communication internationales de façon progressive : des marques etc. 1. Des problématiques vécues par des - les réflexions financières, i.e. comment experts : Marketing=équilibre entre optimiser son CA, profit et marge en global et local ? Communication = jouant sur tous les éléments du mix gestion de l’image d’une marque ; marketing ou quels sont les moyens Finance = la gestion au profit de la d’optimiser un retour sur investissement stratégie de croissance, etc. sur un projet donné. 2. Des problèmes vécus par des - l’intégralité des aspects de la politique généralistes : ouverture de pays, vente, comme la réflexion stratégique gestion de portefeuille de marque, sur l’introduction efficace de nouveaux repositionnement de marque, etc. produits et la mise en place d’un plan de Ce cours est conseillé aux étudiants MBA 2 lancement optimal au niveau de la et plus, ayant un intérêt marqué pour une grande distribution. carrière opérationnelle et axée sur Evaluation : l’international. La notation sera effectuée sur la base de 3 Evaluation : cas à rendre, et éventuellement d’une La notation sera effectuée sur la base de 3 note de bonus pour la participation en cas à rendre. La note globale correspondra groupe/individuelle. à l’obtention d’1 UV. La note globale correspondra à l’obtention d’1 UV. MKGM31412

Gestion des marques de luxe MKGM31356 Politique de marques internat Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 25.00 Type de cours : Cours de gestion Equivalent: MKGM31413 Total des heures : 25.00 Responsable du cours : S. NYECK, Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC professeur ESSEC, L'OREAL Descriptif du cours : Descriptif du cours : Gestion des marques de luxe Stratégie internationale et politique Objectifs : de marques - appréhender à travers l’histoire des Objectifs et pédagogie : objets de luxe et leur signification pour Ce cours, animé par la société L’Oréal, les individus, le potentiel encore à venir aborde plusieurs métiers dans une optique du secteur majeur que représentent les de stratégie internationale. Il a pour but maisons de luxe aujourd’hui. d’aider les étudiants à déterminer la - acquérir ou consolider les outils stratégie d’une marque, d’une division, nécessaires à la gestion d’une marque d’un groupe, dans un contexte mondial et dans l’univers très spécifique du luxe. cela au travers de problématiques Thèmes abordés : managériales, financières, commerciales, 1. Nouveaux contours du concept de luxe. marketing, ressources humaines... Il 2. Profils de consommation dans le luxe s’appuie sur l’expérience d’opérationnels 3. Identité et spécificités d’une marque de luxe 277 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 4. Construction d’une marque de luxe MKGM31413 entre démocratisation et hyper-luxe. Luxury Brand Management

5. Intérêt et limites de l’extension d’une Credit hours: 1.00 marque de luxe. Course attribute: Management course

6. Contribution des variables distribution Contact hours: 25.00 et communication Equivalent: MKGM31412

7. Gestion financière et juridique d’une Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC marque de luxe. professor Ces différents points seront abordés sous This course is taught in English un angle sociologique, culturel et bien sûr Course outline: marketing. Luxury Brand Management Pédagogie : Lecturer: D. MORISSET Le cours s’appuie sur de nombreux Introduction: exemples et mini-cas, des lectures Branding has become a hot topic. Many préalables d’articles et sur votre companies realize that they need to participation active aux échanges avec les understand the value of their corporate intervenants professionnels pendant nos brand and its products; develop and séances. manage brands strategically, and deliver Il vous est proposé d’appliquer implementations that are relevant to the directement les concepts étudiés en stakeholders. For luxury brands, the menant à terme le projet de challenge is to keep the aspirational développement complet d’une nouvelle aspects of the brand and products alive marque (par équipe de 3) ou le diagnostic while allowing more and more complet d’une marque de luxe déjà accessibility by extending the brand, existante. offering products that range from the Evaluation : entry level to the exclusive club. Defining Cas final* 50% mature retailing concepts, focusing on Diagnostic stratégique 30% service quality and taking CSR into Participation 20% account allow luxury brands to remain *Oral L’Oréal Brandstorm ou diagnostic de exclusive and highly desirable for marque (dossier écrit + présentation orale consumers. Consumers, especially those 20 minutes) who are wealthy, culturally sensitive Bibliographie : and/or trend leaders, want something Le luxe éternel, de l’âge du sacré au temps des special and unique. marques, Gallimard, Gilles Lipovetsky, Elyette Objectives: Roux. The objective of this course is to discuss Luxe, mensonges et Marketing, Village Mondial, Marie-Claude Sicard, 2006. how strategic management of Dream Luxe... : Stratégies, Marketing, Economica Danielle Factor, Corporate Social Responsability Allérès, Olivier Mellerio, 2005. and Accessibility, combined to Building strong brands, Free Press D.A Aaker differentiated and consistent Brand Management, Pearson Education, G.Lewi, implementations that are relevant to 2005. stakeholders, help developing powerful brands and creating emotional bond with consumers and loyalty. We will focus on three topics: Consumer brand equity and cultural foundations of the dream factor; brand identity and experiential branding; Corporate Social 278 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Responsability as brand leverage and Teaching methods: internal branding. Class attendance and participation: You will be exposed to lots of cases of Attendance is both expected and successful — and some unsuccessful — considered necessary to adequate branding campaigns so that you learn completion of the course. You are what to do and what not to do in your own responsible for all material covered in job. This seminar will familiarize you with class or assigned, regardless of the reason the best practices in luxury branding and for absence. Lectures will be based on the show how to build strong and powerful assumption that you have read all brand. From Hermès, Chanel, Vuitton, DTC assigned material prior to attending the and the rebirth of Dior and ST Dupont to session in which it is discussed. successful branding initiatives in Your responsibility is not only to attend champaigns like Krug, Dom Perignon and class; you should also be a contributor to watches. class. Your class participation grade will By understanding the key success factors reflect my assessment of the extent to of luxury brand management, you will which you have done this. If by the end of learn about concepts and be equipped the term I don't recognize your name with tools to manage a branding project and/or face, that is a good indication that you could apply in mass brands. you haven't lived up to this responsibility. Specific objectives: In addition to asking questions or making 1. Introduction to the challenges of luxury (constructive) comments during class, you brand management can contribute by volunteering to share 2. Understanding the cultural dimension the work you have done on class of powerful Brands assignments with the rest of us. On a day 3. Understanding Brand identity when a case study is due, I will ask fundamentals students to come up and share their 4. Describe patterns of luxury project with the rest of the class. consumption Interaction with professor: I will be happy 5. Explain How Corporate social to set up an appointment to meet with you Responsibility can increase the dream at a mutually convenient time. Please note factor that due to other commitments I cannot 6. Discuss luxury brands extensions and guarantee that I will be able to spend time communication with you if you just "drop by" my office. 7. Discuss the relationship btw Corporate Please e-mail me to set a mutually social Responsibility and internal convenient time. branding L’Oreal Group projects: Members of the Topics covered: class will divide into teams of 3-4 To understand this complex process, we members. Each group will work on a will be exposed to perspectives from L’Oreal project dealing with Branding and marketing, semiotics (the study of Corporate social responsibility (branding symbolism), sociology, anthropology, diversity and green concepts for a cultural. In addition to class lectures and cosmetic brand) throughout the semester discussion, students will work on case and present it to the class. This project studies. will allow you to apply the concepts of The aim is to give students practice in branding and corporate social performing an actual branding and responsability we cover during the Corporate social responsibility project. semester in a creative way. I will assign a group grade to the presentation then modify these grades as necessary to 279 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 reflect each individual's contribution to MKGM31421 the group effort. Details will be provided Research Seminar in Marketing on a separate handout. Credit hours: 1.00 Grading pattern: Course attribute: Management course Team case (1) 50% Contact hours: 25.00 Individual case (1) 40% Equivalent: MKGM31420 Class participation 10% Course Coordinators: S. PROKOPEC, Bibliography: A. ONÇULER, ESSEC Professors Consider one of the following books if interested This course is taught in English in understanding the general concept of Course outline: branding Leslie de Chernatony, From Brand Vision to Brand Research Seminar in Marketing Evaluation, 2nd ed, Elsevier, 2006. This seminar provides students with an A textbook authored by (1) Kapferer Jean-Noel, opportunity to put into practice their The New Strategic Brand Management: Creating marketing knowledge acquired in previous and sustaining Brand equity long term, Koogan courses, such as marketing research, Page, 2004. consumer behaviour, advertising and Optional reading for those interested in Luxury marketing management. brands only Uche Okonkwo, Luxury Fashion Branding, trends, MKGM31454 tactics techniques, Palgrave Macmillan, 2007, focusing on luxury brands. Relations industrie commerce Nombre d'UV : 1.00 MKGM31420 Type de cours : Cours de gestion Séminaire de recherche MKG Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, Nombre d'UV : 1.00 professeur ESSEC Type de cours : Cours de gestion Descriptif du cours : Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGM31421 La relation industrie-commerce- Responsables du cours : S. PROKOPEC, consommateur A. ONÇULER, professeurs ESSEC Enseignant : R. GERIN, chargé de cours Descriptif du cours : Introduction : Séminaire de recherche en Marketing La relation industrie-commerce- consommateur, dans l’univers des Produits (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). de Grande Consommation, a vécu de Ce séminaire donne aux étudiants profonds bouleversements dans les années l'opportunité de mettre en pratique les 90 : Loi Galland, Loi Raffarin, poursuite de la connaissances en marketing qu'ils ont concentration / globalisation des enseignes acquis précédemment dans les cours tels et de l’industrie, développement du qu’études en marketing, comportement category management, montée en du consommateur, publicité et marketing puissance inexorable de Wal-Mart, etc. management. Le début des années 2000 a ensuite offert

quelques mouvements inattendus : des associations d’indépendants (à commencer par Leclerc) ont poursuivi en Europe une croissance insolente, l’essoufflement pendant plusieurs années (2002-2006) du modèle dominant depuis 40 ans (l’hypermarché) au profit du hard discount,

280 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 la bascule du pouvoir de l’information en LVMH Chair seminar focuses on current issues faveur des enseignes, le modèle Ahold qui facing luxury companies today (in English). s’effondre en quelques jours, le e-commerce alimentaire qui ne fait toujours pas 1% de MKGS31226 part de marché, etc. Et le pouvoir politique a Marketing B to B et industriel poursuivi ses tentatives, souvent Nombre d'UV : 1.00 maladroites, d’organiser la filière : Rapport Type de cours : Cours de gestion Canivet, Circulaire Dutreil, Loi Jacob, Loi Total des heures : 25.00 Chatel, rapport Attali etc. Equivalent : MKGS31227 Objectifs et thèmes abordés : Responsable du cours : H. FAUCHER, L’objectif de ce cours est donc de permettre professeur ESSEC aux étudiants de réfléchir avec des Descriptif du cours : professionnels du secteur sur des thèmes Marketing Business to Business et prospectifs liés à la relation industrie- commerce-consommateur. industriel Ainsi, R. GERIN a traité avec les invités de la Enseignants : Ph. BOURRAT, Chaire des PGC les sujets suivants au cours A. SABATHIER, chargés de cours Introduction et objectifs des 5 années écoulées : - la relation industrie commerce en 2010, Ce cours porte sur les spécificités du - les conséquences de l’arrivée de Wal Mart marketing dans un environnement de type en Europe, «business to business.» L’objectif est de - les conséquences de la détention par les fournir aux étudiants les concepts et enseignes d’informations méthodes qui leur permettront de porter comportementales sur leurs clients un diagnostic, d’analyser et de décider - la distribution du PGC en 2020, efficacement dans les marchés industriels. Thèmes abordés : - les conséquences des recommandations du rapport Attali sur la relation industrie- Caractéristiques de la demande en commerce-consommateur. contexte BtoB, Evaluation : Comportement d’achat organisationnel, La notation sera effectuée sur la base d'un Méthodes de segmentation, travail de recherche. Formation et suivi des budgets marketing, Equilibrage du mix et gestion des activités MKGS31200 et produits nouveaux en contexte induwstriel et, plus généralement, BtoB. Contemporary Issues Luxury MKG Pédagogie : Credit hours: 1.00 Exposés des aspects formels de la Course attribute: Management course discipline, études de cas, exemples de Contact hours: 25.00 différentes industries. Discussions. Equivalent: MKGS33200 Evaluation : Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC Analyse, individuelle ou en groupe, de professor plusieurs cas concrets. This course is taught in English Participation active à la discussion des Course outline: situations étudiées «Contemporary Issues Luxury Quiz Marketing» LVMH Chair Seminar Bibliographie : This course, reserved to LVMH Chair students, is Ce cours est basé sur un ensemble de cas qui also opened to ESSEC MBA students as well as seront indiqués en séances. exchange students depending on the available places. 281 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGS31227 MKGS31228 Industrial & B to B Marketing B to B Agri-food Mkg Policy Credit hours: 1.00 Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Course attribute: Cours de gestion Contact hours: 25.00 Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31226 Course coordinator: H. FAUCHER, Course Coordinator: H. FAUCHER, ESSEC professeur ESSEC professor This course is taught in English This course is taught in English Course Outline: Course outline: Business-to-Business Agri-Food Industrial and Business-to-Business Marketing Policy Marketing See Chapter 9, Filières et cursus : “Filière Teachers: Ph. BOURRAT, A. SABATHIER d’enseignement agro-alimentaire” Introduction and Objectives Introduction and objectives: This course deals with the specificity of In its most traditional sense, marketing marketing in a BtoB environment. The consists of a set of concepts and objective is to provide students with techniques aiming at satisfying the needs concepts and methods allowing them to of the final consumers. These needs make a pertinent diagnosis, analyze and propagate upwards along the economic efficiently decide in the context of chains, affecting the « business-to- industrial and, more generally, BtoB business » relationships. In the agri-food markets. domain, the industrial needs arise all Topics covered: along the chains, and concern products as BtoB demand characteristics diverse as packaging, manufacturing Organizational purchasing behavior equipment, intermediate products, with a Segmentation methods more tangible concentration at the level Budgeting and follow-up of « Intermediate Food Products » and Balancing the marketing mix and farm inputs. managing new products and activities in The objective of the course is to enable the BtoB context. participants to formulate and execute Teaching methods: sound marketing policy in an agri-food Presentation of the formal aspects of the business-to-business context. Therefore discipline by the instructors, case studies, the course includes a series of real case examples from different industries, discussions developed by H. Faucher in discussions . partnership with actual executives from Evaluation: large international companies of the Individual or group case studies sector. These "live" case studies come as Active participation to case discussions "hands-on" illustrations of theoretical Quizz aspects from the industrial marketing Bibliography: field, duly covered during the course, such Anderson J.C., J.A. Narus, D. Narayandas, as the concept of transaction, industrial Business Market Management – Managing, chain and networks, industrial purchasing Creating and Delivering Value, Third Edition, behavior, need appraisal, market 2009, Pearson International Edition. segmentation, value delivering systems, communication strategies, key account management, etc., drawn from both standard and the most recent theoretical literature. Specific industrial marketing 282 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 tools are introduced, including Bibliography: Segmentation, Product Positioning and (Recommended Textbook) Key Account Identification techniques, to Andersen J.C., A. Narus, D. Narayandas, 2009, complete the link between theory and Business Market Management: Understanding, practice. Creating and Delivering Value, Third Edition, Topics covered: Pearson Prentice Hall. - Business-to-Business: Anything different? MKGS31311 - Business Purchasing Behavior: What are International Marketing customers running for? Credit hours: 1.00 - Planning Key Customer Business: Course attribute: Management course Managing long-lasting customer Contact hours: 25.00 relationship Equivalent: MKGS31312 - Negotiating with Key Customers: Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC Ensuring long-lasting shared profits; professor Fruit prep’, the negotiation case on Fruit This course is taught in English Preparations between customer and Course outline: supplier International Marketing - Bringing Value Through the Chain: Who Objectives: will get the most out of it? This course will give an overview of - Business-to-Business Segmentation: The international marketing issues. Course most important strategic decision objectives are to develop a general - Offer Positioning in a Competitive World: overview and understanding of How to be first in customers’ international marketing, to provide an perceptions? appreciation of environmental influences - Competitive Positioning Analysis and in international marketing, to teach a way Marketing Intelligence: Buffer BiAc, the of thinking which will assist in identifying case of acidifiers for the food industry and analyzing the environmental - Business Channel Management: Toutatis, uniqueness of various nations, and finally the case of farm plan genetics to illustrate marketing techniques and Teaching methods: strategies necessary to compete in the The course provides theoretical aspects global marketplace. We will have a look at from the industrial marketing field. Three culture, global segmentation - targeting - deeply involved, real, up-to-date case positioning, global marketing research, studies, co-authored together by global product, pricing, distribution, and H. Faucher and several expert executives communication decisions. are discussed in class. A selection of Teaching methods: articles is provided for reading and The course is a combination of lectures, discussion. Other “mini-cases” are discussions, as well as group works. provided in class to illustrate the large variety of issues brought about in the MKGS31312 course. Marketing international Grading pattern: - Two article reading notes (individual), Nombre d'UV : 1.00 - One intermediate quizz (individual), Type de cours : Cours de gestion - Two case preparation notes (by pairs) Total des heures : 25.00 Equivalent: MKGS31311 Responsable du cours : B. PRAS, professeur ESSEC 283 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : sur la base d’un cas spécifique à son Marketing International entreprise. La diversité et la (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). complémentarité des entreprises Voir descriptif du cours partenaires permettront aux étudiants MKGS31311 International Marketing d’acquérir une capacité de synthèse de la fonction vente et stratégies commerciales MKGS31452 à travers divers secteurs et différentes Sém. Chaire PGC (1) problématiques. Les étudiants devront Nombre d'UV : 1.00 également réaliser une mission de conseil Type de cours : Cours de gestion pour l’une des entreprises partenaires de Total des heures : 25.00 la Chaire. Ce travail représente 80 % de la Responsable du cours : D. TIXIER, note de ce cours. professeur ESSEC Descriptif du cours : MKGS31462 Séminaire de la Chaire Produit Grande Sém. Chaire VSM «Vente 1» Consommation (1) Nombre d'UV : 1.00 Voir chapitre 8 - Chaires Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 MKGS31453 Responsable du cours : E. MONGROLLE, professeur ESSEC Sém. Chaire PGC (2) Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00 Séminaire de Chaire «Vente et Type de cours : Cours de gestion Stratégie Marketing» Séminaire de Total des heures : 25.00 Responsable du cours : D. TIXIER, vente et communication professeur ESSEC T2.- Ce séminaire, réservé aux étudiants de la Chaire, donne aux étudiants une vue Descriptif du cours : Séminaire de la Chaire Produit Grande de synthèse du contexte actuel de l’organisation des ventes dans les Consommation (2) entreprises et des problèmes qui se Voir chapitre 8 - Chaires posent. En outre, les étudiants bénéficient d’une formation approfondie à MKGS31461 l’expression orale ainsi qu’aux différents Sém. Chaire VSM «Synthèse» aspects de la négociation en entreprise. Nombre d'UV : 1.00 - des exposés théoriques couvriront un Type de cours : Cours de gestion éventail d’approches de la prise de Total des heures : 25.00 décision. Des exemples commerciaux les Responsable du cours : E. LE NAGARD, illustreront. professeur ESSEC - des travaux de groupe seront réalisés en Descriptif du cours : vue de l’application des notions apprises Séminaire de Chaire «Vente et par les étudiants. Ils donneront lieu à Stratégie Marketing» Séminaire de des exposés oraux. synthèse T2.- Ce séminaire, réservé aux membres de la Chaire, est dispensé par les entreprises fondatrices de la Chaire sous la responsabilité de son titulaire. Chaque entreprise enseigne une séance de cours

284 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGS31463 This course, reserved to LVMH Chair students, is Sém. Chaire VSM «Vente 2» also opened to ESSEC MBA students as well as Nombre d'UV : 1.00 exchange students depending on the available Type de cours : Cours de gestion places. Total des heures : 25.00 Introduction: Responsable du cours : E. MONGROLLE, T3.- Luxury brands are developing an professeur ESSEC integrated retail distribution strategy for Descriptif du cours : many converging reasons: to better Séminaire de Chaire «Vente et transmit and communicate their brand Stratégie Marketing» Séminaire de codes & values , to create unique & memorable luxury experiences in their vente et communication (suite) stores, to improve knowledge and loyalty T3.- Cette deuxième partie de l’enseignement among their customers through CRM, VIP & réservé aux membres de la Chaire se base sur loyalty programs, to enhance the le thème central retenu pour l’année et exclusivity perception through pricing & cherche à familiariser les étudiants avec merchandising control, to optimize their l’approche stratégique des entreprises. Le but financial performance etc. recherché est de clarifier les modes Topics: opératoires en matière de distribution après - Luxury retailing foundations – the détermination des objectifs à atteindre. essence of retail - the role of brand Les étudiants rencontrent, durant ce communication in retail trimestre, des responsables d’entreprises de - Recent trends: from concept stores to tailles variées, qui évoquent les opportunités global stores and now flagship stores offertes et les difficultés rencontrées dans la - The opportunities, threats and mise en application des concepts stratégiques challenges of internet and social dont ils sont porteurs. Des problèmes concrets networks for luxury retailers – CRM sont proposés et les recherches de solutions perspective possibles à l’échelon local ou européen - Store formats, store locations, store familiarisent les étudiants avec la nouvelle design and brand identity, real estate donne mondiale qui sera la situation qu’ils issue trouveront à leur sortie de l’école. - The Financial tools of Retail Cette session se termine par une journée Management: ratios, margins, prices, inter-entreprise organisée par les étudiants, retail math regroupant une cinquantaine de participants - Managerial perspective, service and after autour du thème central retenu pour l’année. sales service perspectives and floor

management perspective MKGS31469 - Merchandising and product management Luxury Retail Management perspective and tools Credit hours: 1.00 Objectives: Course attribute: Management course In this context the main objective of this Contact hours: 25.00 course is to provide participants with in- Equivalent: MKGF31219 depth understanding of the luxury retail Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC environment. This course aims at training professor participants on the complexity and This course is taught in English growing importance of managing luxury Course outline: retail stores, at the level of retail manager Luxury Retail Management or retail director. Teacher : D. MORISSET

285 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Teaching methods: - Operational marketing (customer It will deliver both conceptual tools and relationship management, best practices and pitfalls of luxury retail merchandising) management through the sharing of - Marketing communications (media experience from senior retail executives relations, events management, public and the presentation and discussion of relations) real life and recent case studies. - Distribution and retail (E-commerce, Grading Pattern: wholesale, exclusive distribution) - Group work (group case studies) - 30 % - Intellectual property and legal issues of the final grade. - Sustainable development - Individual work will be requested on one individual case study: 60 % of the final MKGS31472 grade. Sém.Chaire LVMH “Fonda théor. “ - Preparation, individual participation Nombre d’UV : 1.00 (quantitative and qualitative) as well as Type de cours : Cours de gestion punctuality and presence: 10% of final Total des heures : 25.00 grade. Equivalent : MKGS31471

Responsable du cours : M. PHAN, MKGS31471 professeur ESSEC LVMH Chair Sem. “Funda Luxury” Descriptif du cours : Credit hours: 1.00 Séminaire de Chaire LVMH Course attribute: Management course "Fondations théoriques du luxe” Contact hours: 25.00 Réservé aux étudiants de la Chaire Course coordinator: M. PHAN, ESSEC (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). professor Ce séminaire présente les évolutions de la This course is taught in English notion de luxe, ainsi que les Course Outline: problématiques générales du secteur, LVMH Chair Seminar “Fundamentals abordées sous l’angle économique, of Luxury” historique et sociologique. The seminar is reserved to students admitted to the LVMH Chair. MKGS31473 The seminar consists of a series of topics Sém.Chaire LVMH “Métiers luxe“ which are essential to luxury brand management. They will be given by Nombre d’UV : 1.00 professionals working at the LVMH group Type de cours : Cours de gestion or the luxury industry at large. There are Total des heures : 25.00 privileged opportunities for the students Responsable du cours : M. PHAN, to interact with professionals who are professeur ESSEC eager to share their passion, experience Descriptif du cours : and know-how. Séminaire de Chaire LVMH "Métiers The topics include : du luxe” - Creation and design Réservé aux étudiants de la Chaire - Product development (marketing and (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). industrial) Ce séminaire est basé sur des - Supply chain management (logistics, présentations des différents métiers du purchasing, production) luxe et leurs spécificités. C’est un lieu de rencontre privilégié entre les étudiants de

286 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 la Chaire et des professionnels du luxe qui Brands are the driving force of any partagent leur expérience et leur savoir- successful marketing strategy, and faire. Il est conçu pour permettre aux communication is the driving force of étudiants de découvrir des vocations et brand awareness, perception, value and des métiers. loyalty. From this perspective, brand equity management demands a mastery of MKGS31474 communication strategy. In this course, Sém. Chaire LVMH Sémiotique students will learn to apply methods of Nombre d'UV : 1.00 semiotics, a branch of anthropology Type de cours : Cours de gestion devoted to the study of signs, to the Total des heures : 25.00 analysis of integrated marketing Responsable du cours : M. PHAN, communications at all points of contact professeur ESSEC with the customer. Readings, lectures, and group activities will focus on the Descriptif du cours : implications of semiotics for strategic (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). positioning, market segmentation and Enseignant : A. de GUILLOMONT, chargé brand extension strategy. Theories and de cours methods will be applied to real business Séminaire de chaire LVMH cases and group activities in order to «Sémiotique, esthétique, création et illustrate the relevance of semiotics for design» marketing practice. Ce cours est ouvert aux étudiants de l’ESSEC MBA dans la limite des places MKGS31481 disponibles. Il s’agit de donner aux Sports Mkg Chair Seminar (1) étudiants, désireux d’acquérir des compétences dans l’analyse de la Credit hours: 1.00 dimension esthétique des productions du Course attribute: Management course luxe, une connaissance pratique des Contact hours: 25.00 différentes grandes approches de l’œuvre Equivalent: MKGS31483 d’art et de l’émotion esthétique (Wolfflin, Course coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC Panofsky, Lévi-Strauss, Barthes, professor Greimas...). Il montre comment la Course outline: sémiotique permet d’analyser le design et Sports marketing: the organizer’s la création, et d’une façon plus large des point of view objets. Objectives and topics covered: This seminar, offered exclusively to the MKGS31475 students of the International Sports Luxury Brands Communication Marketing Chair, aims at grasping the Credit hours: 1.00 methods of operation, decision and action Course attribute: Management course of sports institutions, mainly in strategic Contact hours: 25.00 and business perspectives. This seminar Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC realised in London for the last 2 years, is professor highly interactive as guest speakers from This course is taught in English the sports business tackle major topics of Course outline: the field, while the students need to Luxury Brands Communication prepare their questions to the speaker. In order to prepare these seminars, the (This course will not be offered in 2009-10). students meet with the speakers beforehand, write thematic press reviews, 287 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 and formally deduce questions that feed La notation tient compte de la qualité de the debates. The grading depends on the la préparation des séminaires, du dossier quality of the seminars’ preparation, the préparatoire et de l’implication pertinente preparatory file, and the relevant dans les débats. involvement in the debates. Grading pattern: MKGS31482 The evaluation is made taking account Sém. Chaire Mkg sportif (2) results of an operational study (see Nombre d’UV : 1.00 specific paragraph below) with the Chair Type de cours : Cours de gestion partners, cases and mini-cases resolved Total des heures : 25.00 into sessions. Responsable du cours : Th. LARDINOIT,

MKGS31483 professeur ESSEC Sém. Chaire Mkg sportif (1) Descriptif du cours : Le marketing par le sport : Nombre d’UV : 1.00 La problématique de l’entreprise Type de cours : Cours de gestion Objectifs et thèmes abordés : Total des heures : 25.00 Ce séminaire qui s’est déroulé à l’UEFA à Equivalent : MKGS31481 Nyon en Suisse en 2008/2009, réservé aux Responsable du cours : Th. LARDINOIT, étudiants de la Chaire Internationale de professeur ESSEC Marketing Sportif, a pour objectif Descriptif du cours : d’appréhender les enjeux stratégiques et Le marketing du sport : la tactiques de l’utilisation du sport par les problématique de l’organisateur entreprises. Ceux-ci dépassent largement le (Ce cours ne sera pas offert en 2009-10, seul champ de la communication. Le voir son équivalent : MKGS31481) séminaire est l’occasion pour l’étudiant de Objectifs et Thèmes abordés : confronter les principes théoriques du Ce séminaire, réservé aux étudiants de la marketing sportif exposés en amphi, aux Chaire Internationale de Marketing Sportif, réalités des entreprises. Pour ce faire, des a pour objectif d’appréhender les modes praticiens de haut niveau, représentant les de fonctionnement, de décisions et partenaires de la Chaire, viennent très d’actions des institutions sportives, régulièrement partager leur expertise avec essentiellement dans des logiques les étudiants. Le séminaire permet de stratégiques et commerciales. Ce développer la compréhension des séminaire qui s’est déroulé à Londres les 2 différentes natures, fonctions et savoir-faire dernières années, est éminemment marketing des entreprises impliquées dans interactif puisque des intervenants du le secteur. monde de la gestion du sport viennent Evaluation : traiter les thèmes majeurs du secteur et La notation est effectuée sur la base de que les étudiants doivent préparer leurs résolutions de cas, une étude opérationnelle interpellations du «conférencier». Les (voir paragraphe spécifique ci-après) menée étudiants préparent ces séminaires en avec les partenaires de la Chaire et mini-cas rencontrant au préalable les intervenants, résolus en séances. en produisant des revues de presse thématiques et en en déduisant formellement des interrogations qui alimenteront les discussions.

288 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MKGS31484 MKGS31485 Economie du sport et stratégie Sports Economics and Strategy Nombre d'UV : 1.00 Credit hours: 1.00 Type de cours : Cours de gestion Course attribute: Management course Total des heures : 25.00 Contact hours: 25.00 Equivalent: MKGS31485 Equivalent: MKGS31484 Responsable du cours : Th. LARDINOIT, Course Coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC professeur ESSEC professor Descriptif du cours : This course is taught in English Economie du sport et stratégie Course outline: (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Sports Economics and Strategy Objectifs et thèmes abordés : This course is compulsory for the students Ce séminaire, réservé aux étudiants de la of the International Sports Marketing Chair. Chaire Internationale de Marketing Sportif, ESSEC MBA students can also register to this a pour objectif d’appréhender les modes course depending on the availability of de fonctionnement, de décisions et seats. d’actions des institutions sportives, Objectives and Topics covered: essentiellement dans des logiques The course allows students to acquire stratégiques et commerciales. C’est un fundamental knowledge of sports séminaire éminemment interactif puisque economics and the strategies developed in des intervenants du monde de la gestion this field. The theoretical content of the du sport viennent traiter les thèmes sessions is based on an organisational majeurs du secteur et que les étudiants approach of sports, its international doivent préparer leurs interpellations du audience and the new role of the media. «conférencier». Les étudiants préparent Guest speakers share their expert point of ces séminaires en rencontrant au view about specific aspects of the course préalable les intervenants, en produisant and tell about their own international des revues de presse thématiques et en en experience. déduisant formellement des Grading pattern: interrogations qui alimenteront les The evaluation is made taking account discussions. La notation tient compte de results of an operational study (see la qualité de la préparation des Chapter 8 - Chair) with the Chair partners, séminaires, du dossier préparatoire et de cases and mini-cases resolved into l’implication pertinente dans les débats. sessions.

289 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 11. Systèmes d’Information et de Décision

Professeur responsable : Nicolas PRAT Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, Marie-France MORICE

Les objectifs Le département Systèmes d’Information et de Décision (SID) a pour vocation de donner une formation théorique et pratique dans les domaines des systèmes d’information, de la modélisation stochastique (statistique, économétrie), des méthodes scientifiques de gestion (analyse de la décision, théorie des jeux et de la négociation, recherche opérationnelle). Ces différentes disciplines scientifiques ont été regroupées sous les termes : Systèmes d’Information et de Décision. L’idée selon laquelle la conduite efficace des organisations suppose la maîtrise des Systèmes d’Information et de Décision se vérifie de manière constante. L’amélioration continue du rapport performance / prix des matériels, de nouvelles technologies de traitement de l’information et de la communication, le développement des progiciels et surtout des réseaux et télécommunications, témoignent du rôle sans cesse croissant des systèmes d’information et de décision dans les entreprises. Ces systèmes sont devenus l’une des clés de la survie des organisations. Leur qualité et leur flexibilité sont déterminantes dans la capacité des entreprises à faire face à la complexité des marchés. Ils sont «l’outil indispensable» pour concevoir, développer et mettre en œuvre des systèmes offrant des avantages concurrentiels aux entreprises. De ce fait, les Systèmes d’Information et de Décision ne sont plus seulement l’affaire de quelques spécialistes. Ils relèvent aussi de la responsabilité de tous les membres de l’entreprise.

En conséquence, l’objectif du département est avant tout d’offrir aux étudiants la possibilité d’acquérir une formation de base rigoureuse mais appliquée aux problèmes de gestion. Un grand nombre de cours du département SID peut donc être qualifiés de cours «transversaux», offrant une culture de base aux étudiants désirant se familiariser avec les méthodes scientifiques de gestion et leur permettant d’en faire l’application dans de nombreuses disciplines. Il s’agit d’une initiation à des concepts, méthodes, techniques et outils utiles à la compréhension d’autres cours proposés en MBA (Filières : Finance, Economie, Actuariat, Chaires, Marketing …). Un bon conseil : nous vous rappelons que pour avoir encore plus d’informations, vous pouvez consulter les plans de cours disponibles à la bibliothèque via la banque de prêt.

290 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 PLANNING DES COURS T1 T2 T3 SYSTEMES D’INFORMATION ET DE DECISION Nbre de sections Sciences de la Décision SIDD31112 Aide à la décision 1 1 SIDD31373 Résolution des conflits 1 (x) SIDD31374 Gestion et modèles de risque ou (e) SIDD31375 Quantitative Risk Management 1 Systèmes d’Information (a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI 1 ou (a)(e) SIDI31085 Pre-MBA IS Design 1 (a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique 3 ou (a)(e) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills 1 (e) SIDI31129 Database Management 1 ou (x) SIDI31130 Bases de données SIDI31132 Excel avancé pour managers 2 3 4 ou (e) SIDI31133 Advanced Excel for Managers 1 (f) SIDI31134 SI/TI pour les managers 3 3 4 ou (f)(e) SIDI31135 IS/IT for Managers 3 2 3 SIDI31224 Langage C 1 SIDI31225 Projet & logiciels multimédia 2 (e) SIDI31227 eBusiness Principles & Techno 1 SIDI31333 Création de sites Web 1 (x) SIDI31375 Systèmes décisionnels ou (e) SIDI31377 IT-enabled Decision Support 1 SIDI31406 Visual Basic et approche objet 1 (e)(fi) SIDI31421 Seminar in Information Systems Mathématiques SIDM31182 Mathématiques pour la finance 1 ou (e) SIDM31183 Financial Mathematics 1 Statistiques (a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques 2 ou (a)(e) SIDS31081 Pre-MBA Statistics 1 ou (a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. 1 ou (a)(e) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. 1 SIDS31160 Introduction à l’économétrie 1 SIDS31163 Statistique multidimensionnell 1 ou (e) SIDS31165 Knowledge Extraction from Data 1 SIDS31263 Méthodes statistiques 1 (x) SIDS31266 Enquêtes par sondage (e) SIDS31267 Financial Econometrics 1

(a) Réservé aux admis directement en MBA (f) Cours fondamental (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (e) This course is taught in English (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements. 291 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDD31112 méthodes de scoring de type somme Aide à la décision pondérée, analyse de rankings, Nombre d'UV : 1.00 introduction aux méthodes de Type de cours : Cours de gestion surclassement de type Electre Total des heures : 25.00 3/ Théorie de la décision dans le risque Responsable du cours : L. ALFANDARI, et l’incertain : critères de choix dans professeur ESSEC l’incertain, probabilités subjectives, arbres de décision, valeur de Descriptif du cours : l’information, biais cognitifs de la Aide à la décision décision, introduction à la théorie des Introduction : jeux. Ce cours propose aux étudiants un Pédagogie : panorama de modèles et méthodes Des cas concrets seront traités et discutés utilisés en entreprise pour aider à en séance. La recherche du modèle pour optimiser la prise de décision une situation de décision donnée managériale, dans un environnement s’effectuera dans le cadre d’un processus complexifié par l’accroissement de la taille interactif entre le professeur et l’étudiant, des marchés, des quantités à gérer, des dont la créativité et l’imagination seront paramètres et critères à prendre en mises à contribution. compte, et du niveau d’incertitude. Evaluation : Localiser une entreprise ou des points de L’évaluation se fera sur la base d’un vente, construire un réseau de modéloquiz (30 %), d’une note de distribution, un plan de production ou un participation (20 %) et de deux cas à plan média, sélectionner un projet évalué rendre par groupe (25 % + 25 %). sur plusieurs critères lors d’un appel Lors de ce cours, les étudiants pourront d’offres, délocaliser ou agrandir une être amenés à risquer de faibles sommes activité, sont quelques exemples de d’argent. décisions où le simple bon sens,

l’intuition ou la calculatrice ne suffisent SIDD31373 généralement pas à aider le décideur à «y voir clair». Résolution des conflits Thèmes abordés : Nombre d'UV : 1.00 Le cours traitera trois grandes Type de cours : Cours de gestion problématiques : Total des heures : 25.00 1/ Modèles de décision pour la Responsable du cours : L. ALFANDARI, planification optimale des ressources : professeur ESSEC modélisation par la programmation Descriptif du cours : mathématique, applications à la Enseignant : G. HELLERINGER, professeur localisation d’entreprise, au ESSEC dimensionnement d’effectifs, à Résolution des conflits l’optimisation de la Supply Chain et à la Introduction : composition de portefeuille financier, La gestion des conflits est une activité simulations et résolutions de problèmes à conduisant les individus ayant des l’aide d’un Solveur, introduction aux responsabilités dans une entreprise ou principales méthodes de résolution une organisation à chercher à résoudre exactes et approchées de problèmes des conflits pouvant survenir entre eux. d’optimisation combinatoire C’est donc une activité quotidienne, aux 2/ Aide multicritère à la décision : enjeux variés, qu’un futur diplômé de recherche de solutions efficaces, l’ESSEC doit savoir maîtriser. 292 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Objectifs : SIDD31374 L’objectif de ce cours de 10 séances est de Gestion et modèles de risque permettre une compréhension du Nombre d'UV : 1.00 mécanisme des conflits et des modes Type de cours : Cours de gestion majeurs de résolution des conflits, ainsi Total des heures : 25.00 que des mécanismes de la négociation et Equivalent : SIDD31375 de la médiation afin d’en maîtriser la Responsable du cours : M. KRATZ, préparation et la conduite. professeur ESSEC Thèmes abordés : Descriptif du cours : 1. Apports conceptuels et théoriques. Gestion et modèles de risque 2. Jeux de rôles avec mise en situation, (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-2010). permettant une meilleure Ce cours développe les techniques compréhension des concepts présentés. d’analyse et de mesures de risque et les 3. Analyse de cas historiques (lectures et applique aux problèmes de la gestion vidéo). industrielle et technologique, financière Evaluation : et d’assurance. L’évaluation du cours porte sur des Thèmes du cours : travaux écrits individuels (mémo Les thèmes du cours incluent une revue d’analyse, fiche de lecture ou recherche des mesures et de la quantification du thématique) ; elle intègre également la risque et son prix nécessaire à sa gestion. participation au cours des séances. Un ensemble d’approche (utilitaire, Bibliographie : marché financier, options réelles etc.) est Lempereur & Colson., Méthode de négociation, développé à cette fin. Finalement, le cours Dunod, 2005. se concentrera par la suite sur quelques Dupont., La négociation, Dalloz Gestion, Paris, cas réels utilisant Excel. 1990 (3ème édition). Rojot., La négociation, Vuibert, Paris, 1994. 1. Définition et mesures des risques et Fischer & Ury., Comment réussir une négociation leurs applications. (traduction de «Getting to yes»), Le Seuil, 2. Revue de notions en probabilité et Paris, 1982. principes de processus stochastiques Fischer & Ury., Negotiating Agreements without (Chaînes de Markov, la marche aléatoire giving in, Houghton Mifflin, Boston, 1981. et les processus stochastiques). Clausewitz., De la Guerre, Editions de Minuit, trad 3. Les principes de mesure d’attitude 1955. envers le risque et la gestion des Sun-Tzu., L’art de la guerre. risques (avec applications industrielles, Kissinger., Diplomatie, Fayard, 1996. actuariat et finance). Ponssard., Logique de la négociation et Théorie des 4. La mesure et la gestion des risques jeux, Les Editions d’Organisation, Paris, 1977. Raiffa., The Art & Science of Negotiation, Harvard technologiques et opérationnels. University Press, Cambridge, 1982. 5. CAS : Applications des processus de Schelling., The strategy of Conflict, Harvard Poisson à des problèmes de flux, University Press, Cambridge, 1960. d’actuariat et de risques technologiques. 6. CAS : Applications à des problèmes de notation, d’investissement, de services financiers. 7. CAS : Applications à des problèmes réels de prix et d’options réelles.

293 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliographie : «Probabilités & Applications à la Finance» Tapiero CS., Risk and Financial Management, (Convention Université Paris VI, Ecole Wiley, 2004. Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC). Tapiero CS., Applied Stochastic Models and Control Evaluation: in Finance and Insurance – Kluwer Academic Two options : Publ., 1998. Final (oral or written) exam (E) + Notes de cours ainsi qu’articles de références continuous evaluation CC (participation, seront distribués en classe. homework / cases (groups of at most 2 students) or small quizz during a session). SIDD31375 Final grade : (E+CC)/2 Quantitative Risk Management Final exam (E) + mid-term exam (ME) + CC Credit hours: 1.00 (defined above). Course attribute: Management course Final grade : (E+ME+CC)/3 Contact hours: 25.00 Bibliography: Equivalent: SIDD31374 McNeil, A., Frey R., Embrechts, P. (2005), Course Coordinator: M. KRATZ, ESSEC “Quantitative Risk Management”, Princeton professor Series in Finance. This course is taught in English Panjer, H.H. (2006), “Operational Risk Modeling Course outline: Analytics”, Wiley Series in Probability and Quantitative Risk Management Statistics. Tapiero, C.S. (2004), Risk and Financial This course is a quantitative study of the Management, Wiley. Risk Management, using probability and statistics language. SIDI31084 It develops the main theoretical concepts Pré-MBA Conception de SI and modelling techniques of QRM, for the students to acquire practical tools to solve Nombre d'UV : 1.00 real problems. Type de cours : Cours de pré-MBA Mains concepts include loss distributions, Total des heures : 25.00 risk measures, interdependence and Equivalent : SIDI31085 concentration of risks, using techniques Responsable du cours : N. PRAT, deriving from multivariate statistical professeur ESSEC analysis, financial time series modelling, Descriptif du cours : copulas and extreme value theory. Enseignants : intervenants extérieurs This course is strongly recommended for Pré-MBA Conception de systèmes the students who are interested into d’information - Financial risk analysis, Réservé aux étudiants admis directement - Market finance en MBA. Cours de pré-MBA: cf. chapitre 4 - Actuarial and financial mathematics Objectifs : Prerequisites: Ce cours a deux objectifs : probability and statistics play a 1. Donner une culture informatique fundamental role in this course ; students minimale grâce à une présentation are expected to have a good knowledge of conceptuelle qui s’appuie sur le vécu the basics of these subjects. des séances précédentes. NB : ce cours est fortement conseillé pour 2. Initier les étudiants au processus de les élèves choisissant la filière «finance de conception et de développement d’un marché » du département finance, ceux de système d’information. Chaque séance la filière Actuariat (ESSEC-ISUP) ainsi que traite une étape de ce processus ; les ceux s’orientant vers le Master de Sciences apports conceptuels y sont 294 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 immédiatement illustrés et mis en with a fair background in computing, and œuvre par des travaux dirigés utilisant a good basic knowledge of Excel (or a un système de gestion de bases de similar spreadsheet package). The first données relationnelles tel ACCESS et un part of the course will be focused on Atelier de Génie Logiciel (A.G.L.) tel Microsoft Access and data modeling, WinDesign. followed by topics of VBA programming Contenu du cours : using Excel. - Présentation d’une application fondée Database applications are used where sur ACCESS – Création de requêtes – there is much data to manipulate and Création d’états – Création de complex queries are made to that data and formulaires – Création de macros, de complex reports are required. The boutons de commande et de menus. practical aspect of the course - La modélisation conceptuelle des concentrates on the computer database données, les concepts et processus. package MS-Access and shows how - L’utilisation d’un Atelier de Génie database applications, such as those Logiciel (AGL) pour construire un based on Access, are developed in modèle conceptuel des données. organizations. To this end, it also stresses - Le modèle relationnel et la traduction the data modeling aspects, necessary for d’un modèle conceptuel de données en good database implementation. modèle relationnel. At the end of the course students should - La traduction d’un modèle relationnel be able to use the basic features of Access en tables ACCESS. as illustrated in the course material for Evaluation : their own database applications, along L’évaluation se fera par des cas à rendre with having some confidence in simple d’une séance sur l’autre et un quiz final. VBA programming in Excel. La présence en cours est obligatoire et Overview: comptabilisée. Access: Introduction to MS Access using Bibliographie : Access through the Database Wizard - J. Akoka, A. Benhouhou, D. Briolat, I. Comyn- Creating and using a customized Access Wattiau, Polycopiés. database - Modifying the structure of an existing database - Extracting information SIDI31085 from databases - Using two or more tables Pre-MBA IS Design in combination - Using queries and reports to analyze data - Using forms to Credit hours: 1.00 update data - Using menus and Course attribute: Pre-MBA course automating your database using macros - Contact hours: 25.00 Creating a Switchboard - Creating custom Equivalent: SIDI31084 toolbars and menus - Further features of Course Coordinator: Y. LI, ESSEC professor Access. This course is taught in English Data Modeling: Designing your database Course outline: application - Conceptual data modelling - Pre-MBA Information Systems Design Conceptual data modeling using a CASE Reserved for the students admitted directly tool - Translating to the relational data in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 model. This ten-week course provides an An introduction to VBA using Excel: Use of introduction to the database package the basic instructions of VBA and Microsoft Access and data modeling, understand the basics of algorithm along with an introduction to VBA using design. Excel. This course is intended for students 295 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Method: Présentation d’une application fondée sur Students follow worksheets in class, do ACCESS - Création de requêtes - Création coursework exercises, and carry out d’états - Création de formulaires - projects, which use Excel with VBA along Création des tables et schéma de la base. with Access to develop applications based Evaluation : on a real-world requirement. L’évaluation se fera par des cas à rendre Assessment: d’une séance sur l’autre et un quiz final. Assessment is based on the two projects, La présence en cours est obligatoire et one in Excel and the other in Access. comptabilisée. These involve the analysis, design, and Bibliographie : development of small, but realistic I. Comyn-Wattiau, J. Akoka, D. Briolat., applications. Each student provides full Management avec Excel en pratique, Vuibert documentation of projects and demo to Informatique, 2004. the professor. A good attendance and J. Akoka, A. Benhouhou, D. Briolat, I. Comyn- contribution record is essential, including Wattiau., Polycopiés. success at mini-quizz, along with satisfactory projects. SIDI31087 Essential Reading: Pre-MBA Computing Skills You will be required to obtain Microsoft or Credit hours: 1.00 other books to guide the learning of the Course attribute: Pre-MBA course tools discussed in the course. Contact hours: 25.00 Equivalent : SIDI31086 SIDI31086 Course Coordinator: Y. LI, ESSEC professor Pré-MBA Informatique This course is taught in English Nombre d'UV : 1.00 Course outline: Type de cours : Cours de pré-MBA Pre-MBA Computing Skills Total des heures : 25.00 Reserved for the students admitted directly Equivalent : SIDI31087 in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 Responsable du cours : N. PRAT, Spreadsheet applications are professeur ESSEC indispensable in business. Executives use Descriptif du cours : Excel (or alternative spreadsheet Pré-MBA Informatique software) to set up simple organizational Réservé aux étudiants admis directement information systems based on numeric en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 data and also to improve personal Ce cours a pour objectif de former à deux productivity. At the end of the course logiciels indispensables à tout manager : students should be able to use the basic un tableur (EXCEL) et un gestionnaire de features of Excel as illustrated in the base de données (ACCESS). course material for their own spreadsheet Thèmes abordés : applications. Tableur EXCEL Database applications are used where Présentation des principaux concepts d’un there is much data to manipulate and tableur - Etude des principales fonctions complex queries are made to that data and (SI, MAX, RECHERCHE, etc.) complex reports are required. The - Liens entre feuilles de calcul. practical aspect of the course - Gestion des données avec un tableur. concentrates on the package MS-Access - Création de graphiques. and shows how database applications are Gestionnaire de base de données developed in organizations. At the end of (ACCESS) the course students should be able to use 296 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 the basic features of Access as illustrated SIDI31129 in the course material for their own Database Management database applications. Credit hours: 1.00 Overview: Course attribute: Management course Excel: An Overview of the Basic Features - Contact hours: 25.00 Setting up a Worksheet - Organizing and Equivalent: SIDI31130 Summarizing your Data - Presenting and Course Coordinator: I. COMYN-WATTIAU, Analyzing your data - Relative, Absolute ESSEC professor and Mixed Addressing This course is taught in English Access: Introduction to MS Access using Course outline: Access through the Database Wizard - Database Management Creating and using a customized Access Introduction and Objectives: database - Modifying the structure of an Databases are present in every existing database - Extracting information information system (IS). Database from databases - Using two or more tables Management Systems (DBMS) allow IS in combination - Using queries and specialists to build mature solutions. The reports to analyze data - Using forms to unsolved problems are managerial ones: update data - Using menus and Who is allowed to access data? Who automating your database using macros - defines access rights? Creating a Switchboard - Creating custom Which business area must the information toolbars and menus - Further features of system and its database cover? Access and database design. Does this database meet my Method: requirements? Students follow worksheets in class, do The objective of the course is to enable coursework exercises, and carry out mini- students to play an active role in IS projects, which use Excel and Access, to project teams. They will be able to develop an application based on a real- translate functional requirements in world requirement. database structures. Students will be able Assessment: to understand the organizational impact Assessment is based on the two projects, of IS choices. one in Excel and the other in Access. The course does not require prior These involve the analysis, design, and knowledge in IS. development of small, but realistic Teaching method: applications. Each student provides full Each session consists of a half theoretical documentation of projects and demo to part and a practical application. the professor. A good attendance and At the end of the course, students are able contribution record is essential, including to understand and criticize database success at mini-quizz, along with solutions, to interact with a database satisfactory projects. using the SQL language, and to Essential Reading: participate in an IS project. You will be required to obtain Microsoft or Grading pattern: other books to guide the learning of the Assessment will be based on homework tools discussed in the course. (40%), a midterm exam (30%) and a final

exam (30%).

297 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bibliography: de deux étudiants sont corrigés au début Modern Database Management, 8th Edition, de chaque séance pour un apprentissage J.A. Hoffer, P.B. Prescott, F.R. McFadden, progressif. Prentice Hall, 2007. A la fin de ce cours, l'étudiant est en mesure de : SIDI31130 - comprendre et critiquer de façon Bases de données constructive une solution proposée par un informaticien, Nombre d'UV : 1.00 - maîtriser le langage de requête SQL, qui Type de cours : Cours de gestion est unanimement utilisé par les Total des heures : 25.00 utilisateurs avertis des bases de Equivalent : SIDI31129 données, Responsable du cours : I. COMYN-WATTIAU, - participer activement à un projet professeur ESSEC informatique (mise en place d'un ERP, Descriptif du cours : choix d'une base décisionnelle, etc.). Bases de données Evaluation : (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Les étudiants sont évalués par des cas (par Les bases de données sont groupe de 2) 50%, et deux examens incontournables dans toutes les fonctions individuels (50%). de l’entreprise. Les solutions sont disponibles sur le marché et matures. Bibliographie : Les problèmes restant à résoudre sont J. Akoka, I. Comyn-Wattiau., Conception des bases de données relationnelles, En pratique, Vuibert, d’ordre managérial : 2001. - qui a droit d’accès aux données ? I. Comyn-Wattiau, J. Akoka., Les bases de - quel périmètre ma base de données données, Collection Que sais-je, Puf, 2003. doit-elle prendre en compte ? - la solution proposée par ce consultant SIDI31132 répond-elle à mes besoins ? etc. Excel avancé pour managers L’objectif du cours est de permettre aux étudiants de jouer un rôle actif dans les Nombre d'UV : 1.00 comités de projet et de pilotage, Type de cours : Cours de gestion apportant la connaissance fonctionnelle Total des heures : 25.00 aux équipes d’informaticiens en charge de Equivalent : SIDI31133 la mise en place des solutions Responsable du cours : N. PRAT, informatiques. Ce cours a pour objectif de professeur ESSEC les amener à jouer le rôle d’utilisateurs Descriptif du cours : avertis, aptes à prendre en compte les Enseignant : E. PLANTIER, intervenant impacts organisationnels induits par les extérieur choix de ces solutions. Les bases de Excel avancé pour managers données sont au cœur de toutes les Cours anciennement intitulé «Micro- applications informatiques, qu’elles informatique avancée». soient développées en spécifique, ou La maîtrise des systèmes informatiques achetées en tant que solution spécialisée personnels, en constante et rapide (progiciel) ou solution générique (ERP). évolution, est une étape incontournable Pédagogie : de l’efficacité professionnelle des cadres Chaque séance comprend une partie de l’entreprise. d’explication des concepts puis une étude Ce cours a pour but de permettre aux de cas réalisée en cours, sur papier ou sur étudiants d’améliorer leur productivité machine. Les travaux effectués par groupe personnelle en matière de conception et 298 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 d’exploitation d’outils de gestion et de - Create dashboards décision. - Import data (Web, database) Programme : Morover, Excel is able to create programs - Méthodologie et outils de conception de (Macros) when the manager wants to modèles Excel. create a specific application. - Fonctions et fonctionnalités Excel And, of course, it is necessary to know avancées. most of the tips and shortcuts to work - Excel et la gestion des données. faster with efficiency. - Conception et réalisation de macros en Grading pattern: Visual Basic Application pour Excel. Assessment will be based on cases, a L’évaluation se fera sur le quiz project applying the concepts, tools final individuel : 100%. presented in the course, and a quizz. Bibliographie : Bidault, Excel et VBA : versions 97, 2000, XP, 2003 SIDI31134 et 2007, Campus Press, 2007 SI/TI pour les managers Comyn-Wattiau, Akoka, Briolat, Management avec Nombre d'UV : 1.00 Excel en pratique, Vuibert Informatique, 2004 Type de cours : Cours fondamental (version 2003) Moreau et Morié, Excel 2007 avancé, Eyrolles, Total des heures : 25.00 2008 Equivalent : SIDI31135 Rigolet, Excel 2007 Conception de tableaux et Prérequis : (SIDI21020 et SIDI21022) ou calculs simples, ENI, 2008 (SIDI31084 ou SIDI31085 ou SIDI31086 Walkenbach, Excel 2007 bible, Indianapolis, 2007 ou SIDI31087) (en anglais) Responsable du cours : N. PRAT, Walkenbach, Excel 2007 Charts, Wiley, 2007 professeur ESSEC (existe en français version 2003) Descriptif du cours : Walkenbach, Formules et fonctions Excel 2007, Enseignants : I. COMYN-WATTIAU, First Interactive, 2008 N. PRAT, professeurs ESSEC et

intervenants extérieurs SIDI31133 Systèmes d’information et Advanced Excel for Managers technologies de l’information pour Credit hours: 1.00 les managers Course attribute: Management course Introduction : Contact hours: 25.00 Les systèmes d’information (SI) et Equivalent: SIDI31132 technologies de l’information (TI) jouent Course Coordinator: N. PRAT, ESSEC aujourd’hui un rôle stratégique dans les professor organisations. Les SI/TI sont au cœur du This course is taught in English métier de tout manager, quelles que soient Course outline: sa fonction ou son activité (planification Teacher: F. LE GUEN stratégique, définition de campagnes Advanced Excel for Managers marketing, suivi des performances…). La This course is the English version of maîtrise des concepts de base spécifiques SIDI31132 "Excel avancé pour managers". aux SI/TI est donc indispensable à tout It has the same syllabus. diplômé ESSEC. Ce cours fondamental vise Excel is the most setup application in the à répondre à ce besoin, en démythifiant la world. Its knowledge is an asset for all the technologie. A l’issue du cours, les executives who have to: étudiants posséderont les connaissances - Make pivot tables indispensables pour pouvoir : - Create charts 299 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - effectuer les choix de SI/TI les plus Modalités d’évaluation : adaptés aux processus métiers qu’ils Participation, cas, projet, quiz. auront à gérer ou dans lesquels ils Bibliographie : interviendront, qu’il s’agisse de R. Reix., Systèmes d’information et management processus opérationnels ou décisionnels. des organisations, Editions Vuibert, 2004 Pour effectuer ces choix sereinement, il (5ème édition). n’est pas nécessaire d’être un spécialiste Guide du management des systèmes d’information de la technologie, mais il faut en – thèmes et termes essentiels, ouvrage collectif maîtriser les concepts de base. sous la direction de A. Berdugo, G. Jean, - manager la ressource que sont les SI/TI. R. Mahl, Editions Hermès, 2002. Thèmes abordés : Le cours est organisé en trois parties : SIDI31135 - Management stratégique et tactique des IS/IT for Managers SI/TI: SI/TI et stratégie, externalisation, Credit hours: 1.00 développement et mise en place des Course attribute: Core course applications, gestion du changement. Contact hours: 25.00 - SI/TI et management des opérations: Equivalent: SIDI31134 progiciels de gestion intégrés (ERP), Prerequisite: (SIDI21022 and SIDI21020) or reconfiguration de processus (BPR), SI (SIDI31084 or SIDI31085 or SIDI31086 or inter-organisationnels, commerce SIDI31087) électronique, gestion de la chaîne Course Coordinator: D. AVISON, ESSEC logistique (SCM), gestion de la relation professor client (CRM opérationnel). This course is taught in English - SI/TI et aide à la décision: gestion de la Course outline: relation client (CRM analytique), bases Teachers: D. AVISON, Y. LI, J. ONDRUS, et entrepôts de données (data ESSEC professors, and lecturers warehouses), data mining (exploration Information Systems and Information statistique des bases de données à partir Technology for Managers de techniques automatiques usuelles et A modern organization cannot function de méthodes plus élaborées), business without computer information systems. intelligence, management des Information technology (IT), sometimes connaissances. referred to as information and Pédagogie : communication technology (ICT), Ce cours fondamental a une orientation concerns the hardware and software. résolument managériale, il met l’accent However, this course is more about the sur les implications des SI/TI pour les applications of that technology in managers et les organisations. Le cours organizations and its impact on society as requiert une participation active des a whole. Such information systems (or IS) étudiants. represent a key corporate function in Il alterne : modern organizations. - la présentation théorique des concepts, People in organizations are not equipped - la mise en pratique immédiate via to deal with situations that occur without l’utilisation systématique d’études de knowing about what information systems cas réels, couplée avec d’autres exist in organizations, how they affect méthodes pédagogiques (par exemple : organizations and their employees, how témoignages d’intervenants, they are developed, and how they can be démonstrations de logiciels, discussion made more efficient and effective. This de vidéos). course plays a key role in educating future 300 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 managers to participate in the 2. IS/IT for operations management management of IS/IT and to know how it 3. IS/IT support for decision making impacts on managers in all aspects of the This topic area is continually changing so firm. the course content will reflect this to keep This MBA core course provides an the course up to date. Potential topics integrated view of information systems in within these three broad areas are: IS/IT organizations, showing how the strategy in organizations, supply chain, operations in the firm combine with outsourcing and procurement, IS information technology and decision development, risk management, failure support more generally. The course and success, enterprise resource planning provides a management perspective of (ERP), business process reengineering, IS/IT, and shows how managers interact change management, inter- with the technology and how organizational systems, business to organizations can take advantage of business, Internet, databases, decision opportunities provided by technology. The systems (individual and group), data course requires the participation of warehousing, data mining, customer students and stresses practical issues, relationship management, knowledge especially through the use of case studies. management, business intelligence, how At the end of the course, students will to manage IS/IT, the actors. understand the role and main issues Assessment: concerning IS/IT in supporting the Assessment will be based on class successful operations and decision participation, group project and the final management in organizations. On exam. successful completion of this course, Essential Reading: students should be able to: All students will be provided with access - Understand the recent developments in to the Intranet containing all PowerPoint information systems, information presentations, case studies, reports, technology and their role in sections from books and other material organizations. which will be the basic material for the - Understand the role of managers in course. A draft of the forthcoming text by ensuring the successful utilisation of David Avison and Shirley Gregor on this technology in organizations. topic will also be posted on the Intranet - Critically analyse the use of IT/IS in site. different organizations through discussion of case studies. SIDI31224 They should also have developed the Langage C following key skills: communication, Nombre d'UV : 1.00 problem-solving, researching the Type de cours : Cours de gestion Internet, critical thinking. Total des heures : 25.00 There will be continuous assessment Responsable du cours : I. COMYN-WATTIAU, through coursework, both individual and professeur ESSEC group work, perhaps through case studies, Descriptif du cours : panel presentations and/or a project Enseignant : T.T. HUA, chargé de cours report, along with written tests. Langage C The course can be seen as being organized L’objectif de ce cours est d’apprendre et in three main parts: de pratiquer le langage de programmation 1. Strategic and tactical management of C. C’est un langage de haut niveau, IS/IT structuré et puissant dont la popularité ne 301 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 cesse de croître. Il devient un standard de projet multimédia : fait pour l’apprentissage des langages - un niveau conceptuel permettant le comme PHP, Java, C++, Javascript… développement d’un scénario et d’une Thèmes abordés : arborescence, Le cours aborde à la fois l’algorithmique, - un niveau opérationnel permettant la donnant aux étudiants les concepts réalisation à l’aide d’outils (Photoshop, nécessaires à l’écriture facile de «bons Premiere, SoundForge, Flash et programmes» et la programmation en Dreamweaver) du scénario retenu. langage C. Ce cours est une approche originale dans Pédagogie : la mesure où il intègre de façon harmonieuse Les cas utilisés sont des problèmes de les aspects conceptuels et pratiques de gestion classiques. développement d’un projet multimédia, Evaluation : mais aussi la gestion de celui-ci. L’évaluation se fera sur la moyenne des Un objet multimédia est par exemple un notes attribuées aux exercices C, la CD ROM, une borne interactive, un site participation en cours, en TD et en TP. Web riche en graphiques, en sons, en Bibliographie : images. Ces objets servent aussi bien à C. Delannoy., Exercices en langage C, Eyrolles, soutenir des actions de formation, que des 1992. actions de communication et/ou de E. Horowitz., L’essentiel des structures de données marketing. en C, Dunod, 1993. Ce cours représente une occasion de s’initier à la réalisation professionnelle SIDI31225 d’un projet multimédia. Projet & logiciels multimédia Evaluation : Nombre d'UV : 1.00 L’évaluation se fera sur 50 % de Type de cours : Cours de gestion 4 évaluations (réalisation technique Total des heures : 25.00 pratique ainsi qu’un dossier argumenté et Responsable du cours : N. PRAT, motivé) et 50 % du projet final. professeur ESSEC Bibliographie : Descriptif du cours : P. Levy, Les technologies de l’intelligence, La Enseignant : H. DECLIPEUR, chargé de découverte, 1990. cours J. Terrasson, Les outils du multimedia, Arnaud Colin, 1992. Projet et logiciels multimédia P. Boursier, P.A.Toufour, La technologie Si l’on admet l’idée largement partagée multimédia, Hermès, 1993. que le multimédia investira notre vie M. Joly, Introduction à l’analyse de l’image, quotidienne et celle des entreprises, voici Nathan, 1993. une opportunité pour devenir un acteur N. Negroponte, L’homme numérique, Laffont, intelligent de cet univers. 1995. Le but de ce cours est de donner aux P. Labbe, Photoshop CS2 : Pour PC et Mac, Eyrolles, étudiants les moyens de comprendre un 2005. projet multimédia, les concepts, C. Moock, Flash MX - ActionScript pour Flash MX méthodes, procédures et outils qui le (2nde édition en français), éditions O’Reilly. G. Monnier, Flash MX - Animation, Interactivité et constituent, et d’en construire un. ActionScript, Dunod. Thèmes abordés et pédagogie : A. Christophe, Dreamweaver MX, pour PC/MAC, Deux niveaux de lecture sont proposés éditions Eni. pour favoriser la mise en œuvre d’un

302 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDI31227 Topics covered: eBusiness Principles & Techno eBusiness technology, B2C and B2B Credit hours: 1.00 applications, models and economics; Course attribute: Management course approaches to website design; search Contact hours: 25.00 engine marketing; electronic marketing; Course Coordinators: J. ONDRUS, payment; security and trust online; mobile P. O’CONNOR, ESSEC professors commerce; legal, ethics, and social issues. Grading pattern: This course is taught in English A variety of different assessment methods, Course outline: both practical and theoretical, will be eBusiness Principles and used in this course. Specifically these will Technologies include: Introduction: - A written final exam, eBusiness is the ability to exchange - A search engine optimisation project: information and perform transactions Groups of students are assigned a between enterprises, their business domain name and asked to achieve two partners and consumers using electronic objectives; (1) to optimize its position media. The growth in the use of the World on Google UK and Altavista UK using a Wide Web as a consumer information and given set of keywords, and (2) to transaction media has had a huge impact maximize the number of unique visitors on the operations and management of to their site, most business in the early 21st century. In - An EBusiness Strategy report (in class many cases, the nature and power and on the wiki). structure of the entire sector has changed practically overnight. Organizations of all Bibliography: Jelassi, Enders (2008), Strategies for e-Business: size are being forced to consider the Creating Value through Electronic and Mobile implications of ecommerce for their Commerce, Prentice Hall. continued growth and survival. Papazoglou, Ribbers (2006), e-Business: Furthermore, eBusiness has brought new Organizational and Technical Foundations, opportunities for organizations to Wiley. innovate in different industry sectors. Adopting a managerial approach, this SIDI31333 module provides students with the Création de sites Web knowledge needed to participate in such Nombre d'UV : 1.00 decisions. Type de cours : Cours de gestion Objectives: Total des heures : 25.00 On completion, participants will: i) Responsable du cours : J. ONDRUS, understand the technological elements professeur ESSEC that drive successful electronic commerce initiatives; ii) be able to participate in the Descriptif du cours : Enseignant : H. DECLIPEUR, chargé de design, development, implementation cours and assessment of electronic business projects; iii) understand current trends Création de sites Web and issues in the electronic marketplace; Thèmes abordés : and iv) be prepared for the operational, La première partie de ce cours propose des tactical and strategic management of cadres de référence et une démarche pour electronic business projects. concevoir et construire un site Web : analyse stratégique, analyse de l’existant et de l’environnement, spécifications des 303 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 fonctionnalités principales, choix des systèmes d’information décisionnels tend éléments de solution, démarche évolutive ainsi à devenir prépondérant dans les et itérative de construction du site, organisations, alors que les systèmes budgets et gestion de ce projet. opérationnels sont en voie de La deuxième partie fait le point sur l’état standardisation. de l’art relatif à la création de pages Web. Ce cours met l’accent sur l’apprentissage Les étudiants appliqueront l’ensemble de et la manipulation d’outils, permettant ces concepts, à travers des outils logiciels, une mise en application immédiate des notamment des éditeurs HTML, un concepts et méthodes des systèmes langage de programmation Web et la décisionnels, au travers de cas gestion d’accès à une base de données à d’application typiques (rachat travers des cas pratiques et un projet d’entreprises, suivi de performances…). personnel. L’outil BUSINESS OBJECTS est abordé en Ce cours permet à un étudiant de détail (tableaux de bord, reporting, concevoir et créer un site Web normal et analyse multidimensionnelle). D’autres de comprendre les problématiques outils sont utilisés en complément, afin techniques ; pour un site très riche en d’illustrer d’autres aspects de l’aide à la objets multimédia voir aussi SIDI31225. décision (analyse hiérarchique Evaluation : multicritère, data mining, systèmes L’évaluation se fera sur la participation en experts). cours (20 %), la rédaction de projet Le cours ne présuppose pas de (aspects fonctionnels et techniques)(40 connaissances préalables en systèmes %) et réalisation des projets (20 %). d’information. Bibliographie : Evaluation : Rasmus Lerdorf, Précis et concis, O’Reilly, PHP Les étudiants sont évalués par des cas et C. Aubry, Dreamweaver MX, pour PC/MAC, éditions un projet. Eni. Bibliographie : C. Moock, Flash MX - ActionScript pour Flash MX C. Howson., BusinessObjects XI, Editions Mc Graw- (2nde édition en français), éditions O’Reilly. Hill, 2006. Manuel de référence des logiciels. SIDI31375 Systèmes décisionnels SIDI31377 Nombre d'UV : 1.00 IT-enabled Decision Support Type de cours : Cours de gestion Credit hours: 1.00 Total des heures : 25.00 Course attribute: Management course Equivalent : SIDI31377 Contact hours: 25.00 Responsable du cours : N. PRAT, Equivalent: SIDI31375 professeur ESSEC Course Coordinator: N. PRAT, ESSEC Descriptif du cours : professor Systèmes décisionnels This course is taught in English (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Course outline: Quelle que soit sa fonction (direction IT-enabled Decision Support commerciale, direction financière…), tout Management is about making decisions. manager doit être en mesure de décider In today’s business environment, vite et bien en présence d’informations de decisions are more and more complex, and plus en plus nombreuses, hétérogènes et the amount of data available for analysis complexes. Pour cela, l’outil informatique is growing dramatically. In this context, fournit une aide déterminante. Le rôle des managers are increasingly relying on 304 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 information technologies to analyze these généralement, se familiariser avec data and assist them in their decision l’approche Objet. Une bonne making. connaissance d’Excel est recommandée. This course presents information Programme : technologies pertaining to decision - Concepts de la programmation orientée making (data warehousing, business objet. intelligence, artificial intelligence, data - Eléments du langage et environnement mining). The course stresses hands-on de développement. experience with software packages - Gestion des procédures. (primarily Business Objects and a tool - Réalisation et mise en œuvre based on the analytic hierarchy process), d’applications. and application to concrete decision Evaluation : examples from various domains L’évaluation se fera sur le quiz final (marketing, finance, operations). individuel : 100%. The course does not require prior Bibliographie : knowledge in information systems. Amelot, VBA Excel 2007, ENI, 2007 At the end of the course, students will Bidault, Excel 2007 et VBA, Campus Press, 2007 have acquired concepts and skills Jacobson, Excel 2007 et VBA, Microsoft, 2007 pertaining to the use of IT for decision Bullen et al., Excel 2007 VBA Programmer's making. Reference, Wiley, 2007 Grading pattern: Bullen et al., VBA pour Excel 2002 La référence du Assessment will be based on cases and a programmeur, Campus Press, 2002 project applying the concepts and tools Walkenbach, Excel 2007 Power Programming With VBA, Wiley, 2007 presented in the course. Walkenbach, Excel 2002 et VBA Le guide du Bibliography: développeur, OEM, 2002 E. Turban et Al., Decision Support Systems and Business Intelligence Systems, Prentice Hall, SIDI31421 2007. Seminar in Information Systems

SIDI31406 Credit hours: 1.00 Visual Basic et approche objet Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Nombre d'UV : 1.00 Course Coordinators: P. O’CONNOR, Type de cours : Cours de gestion J. ONDRUS, ESSEC professors Total des heures : 25.00 This course is taught in English Responsable du cours : P. O’CONNOR, Course Outline: professeur ESSEC Seminar in Information Systems Descriptif du cours : (Alos given on the ESSEC Campus in Enseignant : E. PLANTIER, chargé de cours Singapore) Visual Basic et Approche Objet This seminar provides students with an La maîtrise du langage Visual Basic opportunity to deepen their knowledge on Application est un atout pour les different topics in information systems. étudiants et, dans certains secteurs The content will depend on professors' professionnels, une nécessité. current interests and latest developments. Ce cours est destiné aux étudiants souhaitant acquérir une connaissance approfondie du langage de développement d’applications dans l’environnement Excel et, plus 305 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDM31182 Marie Curie, Ecole Polytechnique, ENS Mathématiques pour la finance Ulm, ESSEC). Nombre d'UV : 1.00 Ce cours est obligatoire pour les élèves de Type de cours : Cours de gestion l’ESSEC qui souhaitent s’orienter vers la Total des heures : 25.00 filière diplômante en actuariat Equivalent : SIDM31181, SIDM31183 (Convention ESSEC-ISUP, diplôme Responsable du cours : M. KRATZ, Actuaire). Evaluation : professeur ESSEC Deux options au choix : Course outline: 1) Quiz final (E) + contrôle continu (CC). Mathématiques pour la finance Note finale = (E+CC)/2 Cours anciennement codifié SIDM31181 2) Quiz final (E) + Quiz Intermédiaire (ME) Objectifs : ou (inclusif) Projet(s) (en groupe de 2 Le but de ce cours est de présenter les étudiants au plus) (CC). Note finale = outils de base de probabilité nécessaires à (E+ME+CC)/3. l’étude de la finance de marché (gestion de portefeuille, analyse de risque, Bibliographie : options,…). Bodie, Z., Merton, R. & Thibierge, C. (2006). Finance, Pearson Education. Ces différents outils seront développés au Dineen, S. (2005), Probability theory in finance. fur et à mesure des besoins dans le cadre A mathematical guide to the Black Scholes de modèles simples utilisés pour le calcul formula, GSM 70, A.M.S. de prix d’options. Nous nous Hull, J.C. (1997, 3rd ed.), Options, futures and intéresserons dans un premier temps au other derivatives, Prentice Hall International. modèle binomial, modèle très artificiel du Lamberton, D., Lapeyre, B. (1993), Introduction point de vue de la finance mais illustrant au calcul stochastique appliqué à la Finance, bien les différents principes, puis au Ellipses. modèle de Black-Scholes considéré Mikosch, T. (1998). Elementary Stochastic comme un modèle plus réaliste. L’étude Calculus, World Scientific. de ce dernier modèle permettra en particulier une introduction au calcul SIDM31183 stochastique d’Itô, méthode stochastique Financial Mathematics requise pour le développement de Credit hours: 1.00 modèles plus sophistiqués. Course attribute: Management course Sujets traités : Contact hours: 25.00 Des rappels de probabilité (espace Equivalent: (SIDM31181, SIDM31182) probabilisé et variables aléatoires, TLC, Course Coordinator: M. KRATZ, ESSEC espérance conditionnelle, …), de professor nouvelles notions de probabilité This course is taught in English (processus stochastiques, Mouvement Course outline: Brownien, martingales, …) ainsi qu’une Financial Mathematics introduction au calcul stochastique d’Itô Objectives: seront développés au fur et à mesure de la The main objective is to lay the construction de modèles simples, du mathematical, mainly probabilistic, modèle binomial au modèle de Black- foundations for market finance (portfolio Scholes, pour les options. management, risk analysis, pricing Ce cours est indispensable pour les élèves options, etc). s’orientant vers le Master de Sciences We will develop some models, from the «Probabilités & Applications à la Finance» binomial model to the Black-Scholes (Convention Université Paris VI-Pierre et 306 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 model considered as a first approximation SIDS31080 to the real world of option pricing and will Pré-MBA Statistiques see how to set up a portfolio to cover or Nombre d'UV : 1.00 hedge any claim. Type de cours : Cours de pré-MBA These models, artificial from a finance Total des heures : 25.00 perspective and simple, lead us to Equivalent : SIDS31081 essential ideas and important Responsables du cours : G. CHEVILLON, probabilistic methods of the stochastic V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC calculus, used as a foundation to develop Descriptif du cours : more refined models. Enseignants : intervenants extérieurs Topics covered: Pré-MBA Statistiques Probability basics (probability space and Réservé aux étudiants admis directement random vectors, CLT, conditional en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 expectations, …), new notions in Introduction et objectifs : probability ( stochastic processes, Schématiquement, la statistique peut être Brownian motion, martingales, …), découpée en trois grands domaines : la introduction to Itô stochastic calculus , production des données, l’exploration des simple models for option pricing données et la modélisation aléatoire. La (binomial model, Black-Scholes model), production des données en gestion utilise hedging, simulation methods. principalement des techniques de This course is reserved to the sondage. La statistique descriptive permet international students strongly advised to d’explorer et de synthétiser les données ; the students who are interested into les méthodes d’analyse des données market finance (volatility, risk analysis multidimensionnelles permettent de “value at risk”, risks management, visualiser les grands fichiers de données. climatic derivatives, options), insurance La modélisation aléatoire en relation avec and actuariat. les données s’appuie sur des méthodes Evaluation : probabilistes appelées statistique Two options : mathématique. 1. Final (oral or written) exam (E) + Ce cours vise à présenter les principaux continuous evaluation CC (participation, concepts, méthodes et démarches utilisés homework/cases (groups of at most 2 dans les trois domaines de la statistique. students) or small quizz during a Des exemples concrets sont présentés session). Final grade: (E+CC)/2. pour faciliter la compréhension des 2. Final exam (E) + mid-term exam (ME) + concepts et méthodes statistiques. CC (defined above). Final grade: Thèmes abordés : (E+ME+CC)/3. Analyse exploratoire univariée Bibliography: Analyse multivariée (exemple de l’ACP) Bodie, Z., Merton, R. & Thibierge, C. (2006), Calcul des probabilités, lois usuelles Finance, Pearson Education. Inférence statistique : estimation Dineen, S. (2005), Probability theory in finance. Inférence statistique : qualités des A mathematical guide to the Black Scholes formula, GSM 70, A.M.S. estimateurs Hull, J.C. (1997, 3rd ed.), Options, futures and Inférence statistique : estimation par other derivatives, Prentice Hall International. intervalle de confiance Mikosch, T. (1998), Elementary Stochastic Inférence statistique : tests statistiques Calculus, World Scientific. Régression linéaire simple Musiela, M., Rutkowski, M. (1997), Martingale methods in Financial Modelling, Springer. 307 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Evaluation : This course aims at presenting the main Le contrôle de connaissances se fera à concepts, methods and strategies used in partir : the three domains of Statistics. Several - d’un examen intermédiaire (40% de la real examples will be also presented so as note finale) to make the understanding of concepts - d’un examen final (60% de la note and statistical methods easier and directly finale) connected to business and related fields Bibliographie : where they provide support to decision C.Bouzitat & G.Pagès, Statistique, Probabilités, making processes. Estimation ponctuelle, Cujas Topics covered: J.Fourastié & J.F.Lastier, Statistiques et Univariate Exploratory Analysis Probabilités, Dunod Multivariate Analysis (an example of PCA) A.M.Dussaix & J.P. Indjehagopian, Statistiques Probability and most commonly used pour la gestion, Mémentos EO, Editions random variables d’organisation Statistical Inference: estimation V.Giard, Statistiques appliquées à la gestion, Statistical Inference: quality of estimators Economica Statistical Inference: confidence intervals

Statistical Inference: hypothesis testing SIDS31081 Simple Linear Regression Model Pre-MBA Statistics Grading pattern: Credit hours: 1.00 The final grade is composed of: Course attribute: Pre-MBA course - a mid-term test (40% of the final grade) Contact hours: 25.00 - a final exam (60% of the final grade) Equivalent: SIDS31080 Bibliography: Course Coordinators: G. CHEVILLON, J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for V. ESPOSITO-VINZI, ESSEC professors Business Decisions, Intl Thomson Business This course is taught in English Press, 2004. Course outline: David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Teachers: lecturers Williams, Statistics for business and economics, Pre-MBA Statistics cop. 2005. Reserved for the students admitted directly William Mendenhall, James E. Reinmuth, Robert J. Beaver, Statistics for management and in MBA. Pre-MBA course: cf. chapitre 4 economics, 1993. Introduction and Objectives: Thomas H. Wonnacott, Ronald J. Wonnacott, Statistics mainly comprises three large Introductory Statistics, John Wiley & Sons, domains: data production, data 1990. exploration and stochastic modeling. Data James T. McClave, P. George Benson, Terry production in business basically refers to Sincich, Statistics for business and economics, sampling and surveys. Descriptive 2001. statistics allows exploring and Paul Newbold, William L. Carlson, Betty M. summarizing data by means of tables, Thorne, Statistics for business and economics, numerical measures and graphics. 2003. Multidimensional data analysis allows visualising huge masses of data by means of geometrical representations. Stochastic modeling is based on probabilistic methods that constitute the area of mathematical statistics.

308 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDS31082 l’activité managériale de deux manières Pré-MBA Math. & Stat. principales : Nombre d'UV : 1.00 Exploration des données : quand le but est Type de cours : Cours de pré-MBA de décrire, par visualisation ou résumé, un Total des heures : 25.00 ensemble de données afin de mieux Equivalent : SIDS31083 comprendre un phénomène étudié. De Responsables du cours : G. CHEVILLON, telles méthodes sont utilisées V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC fréquemment comme outils ou comme première approche d’un domaine, ou Descriptif du cours : enfin comme instruments visant à Enseignant : intervenant extérieur synthétiser les données afin de les Pré-MBA mathématiques et transformer en information statistiques opérationnelle. Réservé aux étudiants admis directement Modélisation des données : le but de en MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 l’analyse est alors la construction d’un Introduction et objectifs : modèle mathématique explicatif d’une Les objectifs du cours sont les suivants: réalité observée. La forme et les Fournir un rappel mathématique paramètres du modèle sont estimés à concernant les fonctions, limites, la l’aide de critères statistiques qu’il faut dérivation et l’optimisation. Pour optimiser. Ces paramètres permettent de reprendre Curwin & Slater, « le calcul comprendre la force et la forme des traite de la mesure du changement ; il relations entre les phénomènes observés apporte une méthodologie pour le calcul afin d’expliquer le passé, de comprendre des taux de croissance, en particulier dans le présent et, enfin, de prévoir l’avenir. le but de savoir si ceux-ci sont positifs on Thèmes abordés : négatifs ». La mesure des taux de Mathématiques variation et le choix de décisions Dénombrement et calcul de sommes optimales présentent des applications Fonctions et graphes naturelles dans les sciences de gestion, en Dérivation particulier en économie, finance et pour la Recherche d’optima planification. Pouvoir modéliser une Intégration et primitives fonction de demande se révèle également Statistiques utile en marketing. Des outils analytiques Statistique descriptive sont nécessaires afin d’évaluer dans Quelques notions de probabilité quelle mesure et à quelle vitesse Loi normale et inférence statistique l’environnement managérial évolue, de (estimation punctuelle) mesurer l’impact d’une politique ou d’une Inférence statistique (estimation par décision au sein de l’entreprise, et enfin intervalles) et modélisation d’aider à la prise de décisions qui se Pédagogie : révèlent les meilleures possibles. Ces La présentation des méthodes outils mathématiques sont également mathématiques et statistiques essentiels à la deuxième partie du cours, s’accompagne de la discussion de cas réels qui est dédiée à la statistique. afin de faciliter la compréhension des Introduire les concepts principaux, les concepts et de la rendre plus efficace. Les méthodes et stratégies d’analyse cours formels alternent avec des études de nécessaires à une meilleure cas et des sessions de simulation compréhension des procédures informatique. statistiques simples utilisées en économie et gestion. La statistique soutient 309 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Evaluation : Introduction and Objectives: Le contrôle de connaissances se fera à The objectives of the course are the partir : following: - d’une note de participation (20% de la 1) Give a refresher of basic mathematics note finale) such as counting and sum calculus, - d’un examen à la fin du cours (80% de la graphs of functions, limits, note finale) differentiation and optimization. As Il est nécessaire que les étudiants soient Curwin & Slater say, “calculus is about assidus et actifs dans leur participation. the measurement of change. It provides Tout étudiant s’absentant plus de deux the methodology to calculate the rate fois recevra un zéro en note de of change and indeed, whether the rate participation. of change is decreasing or increasing.” Bibliographie : Measuring change and optimizing J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for decisions or prices have natural Business Decisions, Intl Thomson Business applications to various fields of Press, 2004. management, especially economics, David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. finance and optimal planning. Williams, Statistics for business and economics, Modelling a demand function is also cop, 2005. useful in marketing. Analytical tools are William Mendenhall, James E. Reinmuth, Robert needed then to evaluate how deeply J. Beaver, Statistics for management and and how fast the managerial economics, 1993. environment varies, to measure what James T. McClave, P. George Benson, Terry Sincich, Statistics for business and economics, the impact of a given policy is, and also 2001. help make the best decisions. These Paul Newbold, William L. Carlson, Betty M. mathematical tools are also necessary Thorne, Statistics for business and economics, for the second part of the course 2003. dedicated more specifically to statistics. N. Hayek, J.P. Leca, Mathématiques pour 2) Introduce the main concepts, methods l’économie, Analyse - Algèbre, coll. DUNOD and strategies of analysis needed for a B. Goldfarb, C. Pardoux, Introduction à la méthode better understanding of the basic statistique, coll. DUNOD statistical procedures commonly used in business and economics. Statistics SIDS31083 supports the management activity by Pre-MBA Math. & Stat. means of two main approaches: Credit hours: 1.00 a) Data Exploration: when the purpose is Course attribute: Pre-MBA course to describe, by either visualising or Contact hours: 25.00 summarising, a mass of data in order to Equivalent: SIDS31082 better understand the phenomenon Course Coordinators: G. CHEVILLON, under study; such methods are V. ESPOSITO-VINZI, professeurs ESSEC frequently used either as tools for a first This course is taught in English approach to the domain or as Course outline: instruments for synthesising the data Teachers: L. ALFANDARI, into information. In such a case, V. ESPOSITO-VINZI, ESSEC professors graphical representations and Pre-MBA Mathematics and Statistics statistical indices are computed and Reserved for the students admitted directly interpreted for summarising the in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 features of the data and extracting the

310 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 information relevant to the decision Bibliography: making process. J. Curwin and R. Slater, Quantitative Methods for b) Data Modelling: when the purpose is to Business Decisions, Intl Thomson Business build up a mathematical model for an Press, 2004. observed reality. In such a case, the David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. parameters of the mathematical model Williams, Statistics for business and economics, are estimated according to an cop. 2005. optimizing statistical criterion. Then, William Mendenhall, James E. Reinmuth, Robert the estimated parameters help in J. Beaver, Statistics for management and economics, 1993. understanding the strength and kind of James T. McClave, P. George Benson, Terry the relationships between observed Sincich, Statistics for business and economics, phenomena so as to explain the past, 2001. understand the present and eventually Paul Newbold, William L. Carlson, Betty M. forecast the future. Thorne, Statistics for business and economics, Topics covered: 2003. Mathematics N. Hayek, J.P. Leca, Mathématiques pour Counting and sum calculus l’économie, Analyse - Algèbre, coll. DUNOD Functions and graphs B. Goldfarb, C. Pardoux, Introduction à la méthode Differentation statistique, coll. DUNOD Finding optima Integration and primitives SIDS31160 Statistics Introduction à l'économétrie Descriptive Statistics Nombre d'UV : 1.00 Probability and Discrete Random Variables Type de cours : Cours de gestion Normal Distribution and Statistical Total des heures : 25.00 Inference (Point Estimation) Responsable du cours : Statistical Inference (Interval Estimation) J.P. INDJEHAGOPIAN, professeur ESSEC and Modeling Descriptif du cours : Teaching methods: Introduction à l’économétrie The presentation of methods belonging to Littéralement le terme «économétrie» both approaches is accompanied by the signifie «mesure en économie». discussion of real examples so as to make La finance, le marketing et plus the learning easier and more effective. généralement la micro et la macro- Educational talks will alternate with case économie sont concernés par studies and computer-aided simulation l’économétrie. sessions. Dans ce cours, on retiendra comme Grading pattern: définition de l’économétrie : l’application The final grade is composed of: des méthodes mathématiques et 1) A participation grade (20% of the final statistiques pour vérifier l’existence de grade); liaisons supposées entre variables et 2) An individual exam at the end of the préciser leur forme exacte à partir de course (80% of the final grade). données disponibles. Ce cours présente Students are expected to attend the les principaux types de modèles aléatoires course very regularly and actively. If a où l’on cherche à expliquer une variable à student is absent more than twice, then partir de variables dites exogènes. Le his/her participation grade will be travail économétrique empirique consiste automatically set to zero. alors à :

311 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 1. préciser la forme de la relation, c’est le SIDS31163 problème de la spécification, Statistique multidimensionell 2. estimer les paramètres de la relation et Nombre d'UV : 1.00 à tester des hypothèses, c’est l’aspect Type de cours : Cours de gestion estimation ponctuelle et par intervalle Total des heures : 25.00 de confiance, Equivalent : SIDS31165 3. utiliser le modèle pour effectuer des Responsable du cours : V. ESPOSITO-VINZI, prédictions ou des simulations. professeur ESSEC Ce cours réserve une partie importante Descriptif du cours : pour les applications avec utilisation de Enseignant : chargé de cours logiciels. Il s’adresse aux étudiants Statistique multidimensionnelle souhaitant s’orienter vers la finance Introduction et objectifs : (filière), l’économie (filière), l’assurance L’analyse de données peut se définir comme ou le marketing quantitatif. Il pourra être un ensemble de méthodes statistiques complété par le cours «Econométrie pour permettant d’explorer, écrire et synthétiser la finance» présentant des méthodes de grandes masses de données. La statistiques avancées pour analyser les démarche «Statistique marchés financiers pour l’actuariat et pour Multidimensionnelle» reprend à son compte estimer des modèles à correction cette approche globale des grands fichiers d’erreurs. en recherchant des «patterns» dans de très Ce cours est obligatoire pour les étudiants vastes ensembles de données (fichiers s’orientant vers la filière Actuariat- clients, fichiers d’appels téléphoniques, Assurance (Convention ESSEC-ISUP) pour bons de caisse de magasins…). l’obtention du diplôme de l’Institut des Thèmes abordés : Actuaires Français (I.A.F.). De plus, ce On présentera dans ce cours les méthodes cours prépare aussi au Master de Sciences les plus utilisées en statistique «Probabilités & Applications à la Finance» multidimensionnelle. de l’Université Paris VI-Pierre et Marie - les analyses factorielles, Curie (Convention Ecole Polytechnique - les méthodes de classification ENS Ulm, ESSEC). automatique, Evaluation : - la régression et l’analyse discriminante, L’évaluation de ce cours est faite à partir - les arbres de décision, de cas nécessitant l’utilisation d’un - les réseaux de neurones. logiciel d’économétrie comme EViews et Pédagogie : d’un examen. Les cas seront réalisés à partir d’un Bibliographie : logiciel statistique d’analyse de données Bourbonnais R., Econométrie, 2006 et d’un logiciel de Data Mining. Le cours Manuel et exercices corrigés, 6ème édition, Dunod. sera illustré de très nombreux exemples Greene W., Econometric Analysis, 5th edition, d’application. Prentice Hall, 2003. Bibliographie : Greene W., Econométrie, 5ème édition - version M. Bardos, Analyse discriminante, Dunod, 2001. française, Pearson Education, 2005. Hand D. et al., Principles of Data Mining, MIT Press, 2001. L. Lebart, A. Morineau, M. Piron, Statistique exploratoire multi-dimensionnelle, Dunod, 1995. L. Lebart, A. Salem., Statistique textuelle, Dunod, Paris, 1994. G. Saporta, Probabilités, Analyse des données et Statistique, 2ème édition, Technip, 2006. 312 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDS31165 patterns) of behaviours in the vast Knowledge Extraction from Data amount of collected numbers and facts. Credit hours: 1.00 Finally, the course shall enable students Course attribute: Management course to choose the most appropriate MDA Contact hours: 25.00 method in accordance with the nature of Equivalent: SIDS31163 the variables in the dataset at hand and Course Coordinator: V. ESPOSITO-VINZI, the objectives of the research itself, to run ESSEC professor the method by means of a statistical This course is taught in English package and to properly interpret the Course outline: results. Knowledge Extraction from Data Topics covered: Introduction and Objectives: Principal Component Analysis This course provides the students with the Simple (or Binary) Correspondence methodological principles of the Analysis Multidimensional Data Analysis (MDA) Multiple Correspondence Analysis methods most often used in private Hierarchical Cluster Analysis companies (e.g. in the areas of marketing, Classification and Regression Trees quality control, human resources, Factorial and Bayesian Discriminant strategic management, finance, customer Analysis Teaching methods: satisfaction, credit scoring), in public institutions and for research in social Each statistical technique will be sciences. Furthermore, the course lets the presented at two different levels: students familiarise with the practice of theoretical presentation and training on these methods. empirical examples. MDA consists of a set of techniques and When using a statistical technique, it is methods apt to analyze complex systems important to have an intuitive characterized by numerous quantitative understanding of its objectives, of its and/or categorical variables. Namely, assumptions, of the key steps in the MDA aims at “extracting knowledge from procedure, of how to interpret the results, multidimensional data” by exploring, of possible pitfalls and of the describing, visualizing and synthesizing mathematical model constituting the the relationships between the observed working hypothesis. variables when limited information is Each method is presented using practical available on the domain of interest so that examples by means of SPSS (Statistical structural and typological factors need to Package for Social Sciences) and SPAD be identified. (Système Portable pour l’Analyse des Typical applications refer to the analysis Données) software. These packages of survey data, the exploitation of huge combine ease of access (spread-sheet-like masses of data (by means of the so-called data files, menus, graphical capabilities, Data Mining approach) characterized by quick access to a variety of statistical hundreds (see thousands) variables and techniques within the same environment) thousand (see millions) statistical units with a large breadth of statistical (e.g. credit card transactions, databases techniques. Grading pattern: on customers, telephone calls, etc.). In such a case, the aim is to move from raw A Case Study shall be treated data to valuable information and (individually) and solved with the knowledge by looking (“mining”) for statistical techniques learnt in the first interesting patterns (or departures from half of the course. A written 313 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 “professional” report has to be prepared le cadre d’un modèle statistique (40% of the final grade). caractérisé par une famille de lois de A Statistical Project shall be prepared by probabilité généralement paramétrées. La pairs of students (a written report has to démarche consiste alors à estimer le(s) be handed in to the teacher) and paramètre(s) caractérisant la loi de presented (orally, with the help of probabilité à partir des résultats observés, PowerPoint slides) to the class and the construire des intervalles de confiance sur teacher during the last session (60% of ce(s) paramètre(s) et effectuer des tests the final grade). statistiques. Bibliography: Pédagogie : Afifi, D.A., Clark, V.A., May, S., Computer-Aided Les concepts présentés sont illustrés à Multivariate Analysis, Chapman & Hall/CRC, Vol. partir d’exemples issus de la finance de 62, Fourth Edition, 2003. marché, de l’assurance, de la gestion des Han, J. & Kamber, M., Data Mining, Concepts and risques climatiques, industriels en Techniques, Morgan Kaufmann Publishers2006 relation avec les valeurs extrêmes. Lebart, L., Morineau, A. & Piron, M., Statistique Ce cours est très vivement conseillé aux exploratoire multidimensionnelle - Visualisation étudiants qui s’orientent vers la finance et inférence en feuilles de données, Editions des marchés (filière Finance : volatilité, Dunod, Paris, 2006. analyse de risque «value at risk», la Tufféry, S., Data mining et statistique décisionnelle - L'intelligence dans les bases de données, gestion des risques, valeurs extrêmes, Editions Technip, Paris, 2005. dérivées climatiques, options...), l’assurance et l’actuariat. (Ce cours est SIDS31263 indispensable pour les élèves s’orientant Méthodes statistiques vers le Master de Sciences «Probabilités & Applications à la Finance» (Convention Nombre d'UV : 1.00 Université Paris VI-Pierre et Marie Curie, Type de cours : Cours de gestion Ecole Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC). Total des heures : 25.00 Ce cours est obligatoire pour les élèves de Responsable du cours : l’ESSEC qui souhaitent s’orienter vers la J.P. INDJEHAGOPIAN, professeur ESSEC filière diplômante en actuariat Descriptif du cours : (Convention ESSEC-ISUP, diplôme Méthodes statistiques en finance et Actuaire). actuariat Evaluation : La statistique est la science du recueil et L’évaluation de ce cours est faire à partir de l’interprétation des observations. Elle de « devoirs maison » utilisant un logiciel utilise, de façon privilégiée, les de statistiques et d’un examen. techniques de la modélisation Bibliographie : scientifique, le calcul des probabilités P. Billingsley, Probability and Measure, Third pour prendre en compte l’incertitude liée Edition, Wiley, 1995. aux résultats observés et l’informatique à G. Casella and R. Berger, Statistical Inference, partir de logiciels de statistiques comme Second Edition, Duxbury, 2002. SAS, SPSS, S-Plus, R... J. Franke, W. Härdle and C. Hafner, Statistics of Thèmes abordés : Financial Markets, Springer, 2007. Ce cours présente les concepts de la G. Saporta, Probabilités, analyse des données et statistique inférentielle qui constitue la statistique, 2ème édition, Editions Technip, branche de la statistique mathématique la 2006. P. Tassi, Méthodes statistiques, 2ème édition, plus en relation avec les probabilités. Les Economica, 1989. données d’observations sont décrites dans

314 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SIDS31266 Deroo, M. et Dussaix, A.-M., Pratique et analyse Enquêtes par sondage des enquêtes par sondage : études de marché, tests de produits, Presses universitaires de Nombre d'UV : 1.00 France, Paris, 1980 Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00 SIDS31267 Responsable du cours : V. ESPOSITO-VINZI, Financial Econometrics professeur ESSEC Descriptif du cours : Credit hours: 1.00 Enquêtes par sondage Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Equivalent : SIDS31265 Introduction et objectifs : Course Coordinator: G. CHEVILLON, ESSEC Un gestionnaire n’a pas toujours à sa professor. disposition les informations dont il a This course is taught in English besoin pour prendre des décisions. Les (with potential support in French if enquêtes par sondage constituent une needed by students) technique essentielle et très efficace de Course outline: recueil d’informations économiques et sociales. Ils sont aussi très utilisés en Financial Econometrics gestion dans les études marketing, en Public: audit comptable, en production (contrôle This course is aimed at students interested de la qualité des processus de in dynamic modeling in finance (esp. production), dans le domaine de la qualité market finance), macroeconomics, des services (baromètres qualité...). insurance and actuarial studies. It is also Thèmes abordés : profitable to those interested in Le cours présente les différentes étapes quantitative analyses in marketing. dans la conception d’une enquête par It is advisable that students have previously sondage et dans l’interprétation de ses attended the SIDS31160 course résultats : choix de la méthode d’enquête ‘Introduction à l’économétrie’. en fonction des objectifs, choix de Aims: l’échantillon, construction et This course allows students to understand administration du questionnaire, analyse and use the econometric models des résultats. developed over the last two decades (in Ce cours traitera aussi de la réalisation particular by the 2003 Nobel Prize d’enquêtes sur internet et de la gestion recipients in Economics) to analyze des panels. dynamic phenomena. Case studies on Pédagogie : interest rates, exchange rate Le cours sera illustré par de très nombreux determination, portfolio allocation exemples d’application dans des domaines (CAPM), Arbitrage Pricing Theory (APT), divers (études médias, études de Volatility measurements, Value at Risk satisfaction...). (VaR), etc, illustrate the concepts and Evaluation : tools. L’évaluation sera faite au moyen : The aim of econometrics is to provide - de cas et exercices, theoretical models with a link to actual - d’un dossier à réaliser sur un sujet choisi data. Hence, empirical implementation is en accord avec le professeur. a necessity in such a course. We mainly use E-Views and R, but alternative Bibliographie : econometric software packages are also Ardilly, P., Les techniques de sondage, Ed. presented (OxMetrics and Matlab). Technip, Paris, 2006 315 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 This course enables students to directly develop an operational modeling ability in market finance, insurance and actuary. Topics covered: Dynamic linear models: ARMA, VAR and cointegration (Equilibrium Correction Models). Conditional volatility models: ARCH, GARCH, EGARCH… Ongoing developments in long memory, fractional integration, market microstructure and stochastic volatility models. This course is a compulsory requirement for students in the Actuary-Insurance track who aim for the diploma from the Institut des Actuaires Français (IAP, as part of the ESSEC-ISUP convention). This course is also accepted as an ‘equivalent course’ for the joint ESSEC–Universités de Cergy-Pontoise et de Paris-X-Nanterre– CNAM Master ‘Assurance-Finance’ and the CNAM-ESSEC convention. It is also advised for students wishing to complete the Finance track (market finance option) to attend this course. Evaluation: Course evaluation consists in a continuous assessment (regular projects to hand in, 50 % of the final grade) and a final quizz (50 % of the final grade). Bibliography: Brooks, C (2002), Introductory econometrics for finance, Cambridge University Press. Campbell, J. Y., Lo, A. W. & A. C. MacKinlay (1997), The Econometrics of Financial Markets, Princeton University Press. Gourieroux, C & J. Jasiak (2001), Financial Econometrics: problems, models and methods, Princeton University Press. Tsay, R. S. (2005), Analysis of Financial Time

Series, Wiley, second edition.

316 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 12. Hors département

PLANNING DES COURS T1 T2 T3 COURS HORS DEPARTEMENT Nbre de sections Chaire Media & Entertainment (c) COMD31440 Economie des médias 1 Chaire Communication et Management (c) COMM31422 Médias et management 1 (c)(x) COMM31425 Sém. communication corporate (c) COMM31426 Sém. communication d’entreprise 1 1 Culture, Politique, Responsabilité CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt Expérience en entreprise (e) (fi) EXPI31401 Asian Strategy Workshop Chaires du pôle santé (c) SANT31421 Economie et gestion de la santé 1 (c) SANT31422 Economie et gestion de la santé 1 (c) SANT31423 Marketing des produits pharma 1 (c) (e) SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. 1 (c) (e) SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1 1 (c) (e) SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2 1

(e) This course is taught in English (c) Voir chapitre 8 – Chaires (fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus (x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression, est donné sous réserve de changements.

317 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 COMD31440 pas d’équivalent dans les cours proposés Economie des médias aujourd’hui à l’Ecole. Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion COMM31422 Total des heures : 25.00 Médias et management Responsable du cours : J.Y. LEGER, Nombre d’UV : 1.00 directeur pédagogique - Chaire Type de cours : Cours de gestion communication et management Total des heures : 25.00 Descriptif du cours : Responsable du cours : J.Y. LEGER, Economie des médias directeur pédagogique - Chaire Le cours d’Economie des médias est enseigné communication et management au deuxième trimestre de chaque année. Descriptif du cours : Objectifs : Médias et management Intégré au cursus MBA, ce cours a pour Cours ouvert à tous les étudiants. objectif de familiariser les étudiants avec Avec les partenaires de la Chaire le secteur des médias et des industries Communication et Management. culturelles, du point de vue macro- Au T3 sur une semaine en juin 2010. économique, stratégique, financier et Le cours s’articule autour des thèmes marketing : quels sont les fondamentaux suivants : économiques du secteur ? Quels sous- • Panorama des médias secteurs le composent ? Qu’est-ce qu’un - chiffres, faits, jeu des acteurs français actif média, comment le financer, le et internationaux. commercialiser, le valoriser ? Quelles - les stratégies en présence : sont les stratégies des groupes de médias l’international, le multimédia, la et quel est l’impact des bouleversements marque, la publicité. technologiques que nous vivons ? • Audiovisuel - radio - presse - affichage Le cours aborde entre autres les secteurs - cinéma - multimédia de la télévision, de la presse, de l’édition • Marketing des médias : suivi, mesures et du cinéma. d’efficacité, optimisation des budgets Il fournit aux étudiants les fondamentaux alloués leur permettant d’appréhender les • La presse : acteurs et enjeux : PQN, mécanismes du secteur, ses PQR, presse magazine, presse gratuite, problématiques propres, les mutations distribution, abonnements, qu’il est en train de vivre. Il leur offre • Audiovisuel également un éclairage différent sur des - état des lieux et perspectives matières déjà abordées dans leur cursus - économie comparée des télévisions d’enseignement, en mettant l’accent sur généralistes et câblées les spécificités du secteur. - les régies publicitaires Pédagogie : • Stratégies médias des annonceurs Il est fondé sur des exposés académiques, - stratégie des moyens l’étude de cas pratiques, l’intervention - le hors média en tant que média des professionnels. • Presse interne, consumer magazines Ce cours s’inscrit dans la Chaire Media & • Nouvelles technologies Entertainment en complétant la panoplie • Complémentarité et synergie des de cours offerte à l’ESSEC ; ses dix médias à partir d’événements médias séances spécifiquement dédiées à l’étude • La stratégie d’un grand groupe transversale de l’économie des contenus expliquée par ses dirigeants. et des industries culturelles n’ont en effet 318 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les cours ont lieu, en général, au sein des Le contenu précis des cours est défini lors entreprises de communication de la réunion de rentrée qui a lieu avec partenaires. les partenaires chaque année en octobre. Bibliographie : Ce contenu peut varier en fonction des Balle F., Les médias, Paris, PUF, coll. Que sais- événements affectant la vie des sociétés je?, n° 3694, 2004, 127 p. concernées. Les grands thèmes Missika JL. (avec D. Wolton), La république des généralement traités sont les suivants : idées, Seuil, 2007, 110 p. - Communication institutionnelle. - Communication interne. COMM31425 - Communication de recrutement. Sém. communication corporate - Communication financière. - Communication des dirigeants. Nombre d’UV : 1.00 - Relations médias/entreprises. Type de cours : Cours de gestion - Communication événementielle. Total des heures : 25.00 - Identité visuelle/design/médias Responsable du cours : J.Y. LEGER, permanents de l’image. directeur pédagogique - Chaire - Lobbying/communication d’opinion. communication et management - Mécénat/sponsoring. Descriptif du cours : - Communication de crise. Séminaire de communication Bibliographie : corporate Un certain nombre d'articles importants figurent COMM31425/COMM31426 : 1UV par dans les polycopiés correspondants aux thèmes trimestre, cours sur 6 mois. Tous les jeudis traités. matin au T2 + au T3 sur une semaine en Léger JY., La communication financière, Dunod, avril 2010, les 2 UV sont enregistrées en 2003, réédition 2008. juin dans la scolarité. Libaert T., Le plan de communication, Dunod, Voir descriptif COMM31426 ci-dessous. 3ème édition, 2008.

Enseigné tous les 2 ans. CPRO31400 COMM31426 Sport, dévpt perso & managt Sém. communication d’entreprise Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion Nombre d’UV : 1.00 Total des heures : 7.50 Type de cours : Cours de gestion Responsable du cours : Th. LARDINOIT, Total des heures : 25.00 professeur ESSEC Responsable du cours : J.Y. LEGER, directeur pédagogique - Chaire Descriptif du cours : communication et management Sport, développement personnel et Descriptif du cours : management Séminaire de communication Professeurs : M. DUBOULOY, L. DE CARLO, d’entreprise professeurs ESSEC et les professeurs de sports du BDS COMM31425/ COMM31426 : 1UV par 5 séances d’1h30 de coaching (module trimestre, cours sur 6 mois. Tous les jeudis d’intégration) réparties de janvier à juin matin au T2 + au T3 sur une semaine en + pratique sportive sur 3 trimestres avril, les 2 UV sont enregistrées en juin Introduction : dans la scolarité. L’être humain est un « tout indissociable » Enseigné tous les 2 ans. fait d’interdépendances entre le cognitif, l’affectif et le conatif (le comportemental)

319 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ou pour le dire autrement, entre le Le module d’intégration de physiologique, le psychologique et le développement personnel : social. 5 séances d’1h30 de coaching réparties Aujourd’hui, stress, hypertension, entre janvier et juin, un livret de questions surpoids, dépression et sur-fatigue… sont + un mémoire à rendre au terme du 3ème des préoccupations incontournables pour trimestre. bon nombre de managers et d’entreprises. Le module sport : pratique d’une activité Les activités physiques et sportives physique et sportive sur 3 trimestres se permettent de maintenir, de retrouver ou déroulant ainsi : 2 trimestres consécutifs de gérer sur le long terme l’équilibre d’un même sport + 1 trimestre consécutif personnel sans cesse malmené. Il est de la ou non, sport au choix. Les sports pouvant responsabilité sociale et pédagogique des être validés dans le cadre de l’UV Sport sont formateurs de futurs cadres de sensibiliser les sports faisant partie du catalogue des leurs étudiants à l’outil de gestion de soi cours existants proposés par le BDS parmi qu’est l’activité physique et sportive. les sports collectifs, sports de combat, Objectifs : sports de raquette, danses et remise en Développer, dans une perspective de forme. Pour être éligibles, les activités développement durable de soi, la pratique sportives doivent en outre être encadrées d’activités physiques et sportives. par un entraîneur professionnel. Permettre à l’étudiant de mieux Evaluation : appréhender les notions managériales qui Il ne s’agit en aucun cas d’évaluer une s’incarnent dans la pratique sportive : performance sportive. leadership, contributions individuelles et L’évaluation du module Sport sera collectives, gestion de conflit, réalisée par les professeurs de sport en dépassement de soi, management par fonction de la présence (50%) et de la objectifs, management par le plaisir, prise qualité et l’intensité de l’engagement de risques, rivalité, collaboration, (50%). Une note sera établie par trimestre compétition. de pratique sportive et une moyenne sera Modalités d’inscription : établie au terme des trois trimestres. Le cours CPRO31400 est soumis à la règle L’évaluation du module d’intégration des mises de points dès le 1er tour et à sera réalisée par les professeurs l’évaluation par les étudiants. permanents impliqués dans le module. La Lors de l’inscription il convient de choisir note prendra en compte le travail effectué un sport pour 2 trimestres consécutifs. Les sur les séances de coaching, le livret de premières organisations de l’UV questions et le mémoire du dernier concerneront le T2 2009-2010 puis le T2 trimestre. 2010-2011. La note finale : 50% pour le module Le nombre de places dans chaque cours de sportif, 50% pour le module d’intégration sport est limité et le nombre total En cas d’absence prolongée liée à une d’étudiants inscrits au cours CPRO31400 blessure : le règlement des études pour la 1ère année est de 40. s’applique (l’étudiant reporte et valide à un Pédagogie : trimestre ultérieur ou le cours est 2 modules indissociables : 1 module sport + abandonné). 1 module d’intégration de développement personnel.

320 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 EXPI31401 - Clear recommendations & possible Asian Strategy Workshop outcomes. Assessment : Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course - Assessment is based on a written report and the final presentation to a jury Contact hours: 25.00 composed by the company staff and Course coordinator: C. KOENIG, ESSEC faculty L. BOURGEON, ESSEC professors - The students get a grade out of 20 that is This course is taught in English. part of the credits they need for Course outline: graduating. 70% of the final grade is (Given on the ESSEC Campus in Singapore) based on team performance, 30% on Groups of 3 to 5 ESSEC MBA students on the individual performance. Singapore campus will conduct a strategic Milestones review with a regional perspective for a - Step 1: definition and validation of company based in Singapore, over a 4- to strategic business topic 5-month period. Project teams are - Step 2: guidelines on project supervised by a faculty member. management and competitive analysis Objectives: - Step 3: presentation of the topics to the - Analyse a real and strategic issue faced students and student allocation to by a company in Asia projects - Complement learnt concepts with on- - Step 4: kick-off meeting between field experiences company & students - Learn how to work as a team in order to - Step 5: mid-term presentation foster professional competencies like - Step 6: final presentation and report autonomy, responsibility and creativity Readings: - Prove their readiness as talented Readings are assigned by the supervising professionals for the job market faculty on a case-by-case basis. - Expand their network of professional contacts in Asia SANT31421 Examples of possible topics: Economie et gestion de la santé - Business analysis & Business development Nombre d’UV : 1.00 - Competitive benchmarking Type de cours : Cours de gestion - Market research Total des heures : 25.00 - CRM (Customer Relationship Responsable du cours : Management) G. de POUVOURVILLE, professeur ESSEC - Brand & product communication and Descriptif du cours : promotion Economie et gestion de la santé - Organisational issues. (1ère partie) Project Deliverable: Les séminaires sont réservés exclusivement A complete business analysis is submitted aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé and presented by the students to a jury Enseigné mercredi 9h au T2. comprising executives from the company Ce séminaire présente et discute les and ESSEC faculty. différents systèmes de régulation des This customized report must provide the dépenses de santé en Europe et aux États- jury with: Unis et analyse les politiques de maîtrise - Global overview of the context de dépenses de santé. Il aborde avec les - Detailed sound analysis of the business responsables sectoriels (industrie issue 321 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 pharmaceutique, radiologie, distribution SANT31427 du médicament, hospitalisation publique Ethical Dilemma in Health Ind. et privée, matériel médical) les différents Credit hours: 1.00 modes de régulation, les stratégies de Course attribute: Management course développement et l’évaluation des Contact hours: 25.00 performances. Course coordinator: G. KATZ, ESSEC

professor SANT31422 This course is taught in English. Economie et gestion de la santé Course outline: Nombre d’UV : 1.00 Ethical Dilemmas in the Health Type de cours : Cours de gestion Industry. Total des heures : 25.00 Objectives: Responsable du cours : T2.- This seminar analyses the ethical G. de POUVOURVILLE, professeur ESSEC tensions of the healthcare sector and their Descriptif du cours : socio-economic impact. It attempts to Economie et gestion de la santé identify the pathologies of power as well (2ème partie) as the methods of converting scientific Les séminaires sont réservés advancement into social progress. exclusivement aux étudiants admis à la Topics covered: Chaire ESSEC Santé Sessions deal with a wide variety of topics Enseigné mercredi 13h au T2 including: human genome patentability, Voir descriptif du cours SANT31421. genetic tests and health insurance companies, biobanking and regenerative SANT31423 medicine, innovation management and Marketing des produits pharma the precautionary principle, orphan drugs Nombre d’UV : 1.00 and rare diseases, access to treatment in Type de cours : Cours de gestion developing countries, end of life and Total des heures : 25.00 palliative care, etc. All these topics open a Responsable du cours : D. DELVAL, chargé dialogue between conviction and de cours responsibility, performance and risk, price and dignity. Descriptif du cours : Teaching methods: Marketing des produits pharma The teaching approach is based on case Les séminaires sont réservés exclusivement studies, role plays, videos, and extensive aux étudiants admis à la Chaire ESSEC class debates. The international Santé experience of lecturers aims at broadening Enseigné vendredi 9h au T2 the scope of the debate beyond cultural Ce séminaire est dispensé notamment par differences. des professionnels appartenant aux Evaluation: entreprises fondatrices de la Chaire sous Course evaluation is based on class la responsabilité de son titulaire. A l’aide participation, a book review, a group de cas, il aborde les spécificités du presentation, a mid-term and a final marketing et de la commercialisation du exam. médicament éthique, des produits OTC et de la parapharmacie (stratégie produit, détermination des objectifs de vente, planification et organisation de la force de vente…). 322 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 SANT31425 SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.1 Managing Therapeutic Innovat.2 Credit hours: 1.00 Credit hours: 1.00 Course attribute: Management course Course attribute: Management course Contact hours: 25.00 Contact hours: 25.00 Course coordinator: G. KATZ, ESSEC Course coordinator: G. KATZ, ESSEC professor professor This course is taught in English. This course is taught in English. Course outline: Course outline: Managing Therapeutic Innovation Ibid (1). Objectives: T2.- This seminar enables students to decipher the mutations and the strategic challenges of the healthcare industry. Topics covered: Throughout the sessions, a wide variety of themes are explored: regulatory challenges, life cycle management, portfolio valorisation, generic and vaccine markets, marketing development, institutional communication, niche market strategies, animal testing, clinical trial management, pharmacogenomic-derived products, biobanking, stem cell research, etc. Teaching methods: International guest speakers will share their professional experience with participants. Sanofi-aventis, as well as other companies, are invited to contribute to the seminars (Amgen, Roche, Novartis, Pfizer, GlaxoSmithKline, Genzyme, etc.). Teaching dynamics and the seminar's international dimension create an outstanding environment for the Chair participants. Evaluation: Course evaluation is based on case studies, class participation, a mid-term and a final exam, and a group work project.

323 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 6 Cours de langues

Directeur du Centre de Ressources Linguistiques : Keith SURRIDGE Assistantes : Marjorie BOUCHER (contact MBA) Séverine ADAM, Isabelle ESCODA, Valérie LINARES

■ Section 1. Les langues en MBA 327 ■ Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques 330 ■ Section 3. Enseignants chargés de cours en langues 330 ■ Section 4. Codification des cours de langues 331 ■ Section 5. Liste des cours de langues 332

325 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Les langues en MBA

■ Obligations en vue du diplôme 1. Les étudiants entrés en MBA entre 2004 et 2008 doivent valider un minimum de 4 UV réparties comme suit : - 2 UV d’anglais - 2 UV d’une même autre langue – laquelle peut différer de la ou des langue(s) étudiées en PI Ou 2. Les étudiants ayant intégré le MBA en 2009 ou après doivent valider un minimum de 2 UV réparties comme suit : - 2 UV d’une même langue autre que l’anglais – laquelle peut différer de la ou des langue(s) étudiées en PI 3. Tous les étudiants ayant commencé le MBA en 2007-2008 ou après doivent obtenir un score de TOEIC au moins égal à 850.

Il est également possible de valider jusqu’à 2 autres UV de langues sans condition (en tant qu’UV complémentaire).

Les pénalités applicables en matière d’assiduité (cf. chap.4) peuvent compromettre l’obtention de l’UV.

Il est fortement recommandé de réaliser ses obligations en matière de langue dans les premiers temps de sa scolarité.

„ L’anglais Les étudiants entrés en MBA en 2009 ont la possibilité de suivre des cours d’anglais sous forme d’UV optionnels à tout moment de la scolarité en MBA. Il est fortement conseillé aux étudiants de continuer à améliorer et à approfondir leurs connaissances et leur capacité à comprendre et s’exprimer en anglais, notamment à la suite de périodes où ils n’ont pas eu l’occasion de pratiquer la langue régulièrement (retour de la période d’expérience professionnelle, à la fin de la période initiale, étudiants admis directs en MBA...).

Voici quelques conseils pour les étudiants (par catégories/objectifs) : Civilisation & culture Recommandé pour les étudiants qui souhaitent aller au delà de la maîtrise de la langue des affaires, et qui souhaitent approfondir leurs connaissances des sociétés anglo-saxonnes pour mieux appréhender leurs échanges professionnels avec le monde anglophone à l’étranger aussi bien qu’en France. Plusieurs cours sont proposés dont American Literature, British Literature, US Government & Politics, The UK Today, Art & Money… Technique Conseillés aux étudiants de niveau faible ; à ceux qui n’ont pas validé de la langue la condition TOEIC en PI ; à ceux qui doivent renouer avec la pratique de la langue : Refresher Course et Spoken English. Pour tous les étudiants qui souhaitent améliorer la rédaction en anglais Writing for the Business World, Creative Writing et la communication orale professionnelle Public Speaking/Vocal Coaching.

327 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Langue des affaires Pour les étudiants qui souhaitent comprendre l’actualité, les nouveautés, l’innovation, les questions émergentes dans le monde des affaires anglo-saxon : Current Business Issues, Advanced Business English, The Language of Advertising & Marketing, Finance & Banking English. Se préparer à la vie Plusieurs cours permettent aux étudiants d’appréhender la vie professionnelle professionnelle (stage, apprentissage, premier poste après diplôme…) : Negotiating in English, Conflict Resolution, and Soft Skills, Writing for the Business World, Creative Writing, Public Speaking/Vocal Coaching.

„ Possibilités concernant le choix des langues en MBA, autres que l’anglais En MBA, les étudiants ont la possibilité de : - continuer à étudier la langue autre que l’anglais présentée au concours ou, le cas échéant, une langue étudiée antérieurement, pour laquelle un niveau aura été validé auprès du Centre de Ressources Linguistiques ; - commencer une nouvelle langue, en tant que débutant. Choix parmi les langues proposées : l’anglais, l’allemand, l’arabe, le chinois, l’espagnol, le français langue étrangère, l’hébreu, l’italien, le japonais, le portugais du Brésil et le russe. Le français est impérativement la seconde langue étudiée pour les étudiants internationaux non-francophones.

■ Organisation et contenu des cours de langue Les cours de langues sont organisés selon trois filières : A. Technique de la langue - cette filière est conseillée : - Aux étudiants qui ne possèdent encore ni les connaissances ni la pratique garantissant une aisance à l’oral et la précision adéquate dans la rédaction. Les cours ont pour objectif de renforcer et revoir des bases ainsi que de les mettre en application dans des situations de communication courantes. - Aux étudiants qui possèdent déjà un bon niveau, mais souhaitent l’approfondir dans le but de passer un palier dans la communication courante. Certains cours proposent cet objectif tout en étant structurés autour de la préparation à un examen ou test extérieur (sans qu’il y ait l’obligation de présenter l’examen ou le test).

B. Langue des affaires - Cette filière permet d’approfondir des thèmes des affaires et de la communication abordés en période initiale et d’en découvrir d’autres. Elle permet aussi de perfectionner les compétences de communication dans les situations professionnelles, de gagner en assurance pour la poursuite de la scolarité et de favoriser l’implication dans la vie professionnelle.

C. Civilisation et culture - Cette filière permet de découvrir et d’explorer des thèmes et des aspects de la culture et de la civilisation de la langue étudiée ou, pour les plus avancés, d’élargir ses connaissances dans ces domaines. 328 Manuel de l’étudiant 2009-2010 ■ Suivre un cours de langue sur une semaine Cette possibilité donne aux étudiants une souplesse plus grande dans l’organisation de leur scolarité. Les cours donnés sous cette forme sont plus intensifs. Ce sont surtout des cours d’anglais qui sont proposés sous ce format. ■ Apprendre une nouvelle langue en MBA1 ou MBA2 Cette option doit être choisie en connaissance de cause. Le nombre d’heures de face-à-face pédagogique est de 60, ce qui représente peu par rapport à l’acquisition d’un premier niveau. Ceci est d’autant plus vrai lorsque la langue choisie n’appartient pas à la même famille que la langue maternelle. Il est donc essentiel de consacrer un temps important à l’étude et à la pratique de cette nouvelle langue en dehors des cours, et de faire preuve de constance dans l’effort d’apprentissage. Conditions particulières aux cours de langue pour débutants en MBA : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie et doit suivre et valider les 2 cours successivement pour être crédité des 2 UVs correspondantes ; de fait, un étudiant qui ne valide pas le cours du 2ème trimestre n’est pas réinscrit dans le cours du 3ème trimestre et un étudiant qui ne valide pas l’un ou l’autre des trimestres n’est crédité d’aucune UV. La validation des deux UV se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres. Toutefois un minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre). Le Centre de Ressources Linguistiques adresse un formulaire d’inscription aux étudiants concernés dans le courant du mois d’octobre, par courrier électronique. Les sections ouvrent lorsqu’un effectif de 10 inscrits est atteint.

■ L’assiduité aux cours de langues Il est demandé aux étudiants d’assister à tous les cours du trimestre. Au-delà de 2 absences par cours de 30 heures, la note du contrôle continu est pénalisée : 50% de la note à partir de la troisième absence ; 0/20 à partir de la quatrième.

■ Validation Pour valider une UV, la note finale est calculée à partir de la note de contrôle continu (60% de la note finale) et de l’examen, qui a lieu dans le dernier cours (40% de la note finale).

■ Attribution et modification des niveaux de langue A l’issue de la Période Initiale, chaque élève se voit attribuer un niveau dans chacune des langues qu’il a suivies au cours de l’année.

Pour les étudiants admis directement en MBA : - le niveau d’anglais est attribué automatiquement en fonction du score obtenu au TOEIC ; à défaut il est attribué à l’issue d’un entretien avec un enseignant du Centre de Ressources Linguistiques ; - le niveau de langue autre que l’anglais est attribué à l’issue d’un test et/ou d’un entretien avec un enseignant du Centre des Ressources Linguistiques.

329 Manuel de l’étudiant 2009-2010 S’agissant de la suite de la scolarité, tout étudiant qui souhaite faire vérifier son niveau peut s’adresser au professeur du cours suivi ou au responsable pédagogique de la langue concernée.

Section 2. L’équipe du Centre de Ressources Linguistiques

■ Sa mission Le Centre de Ressources Linguistiques contribue à la réalisation des objectifs internationaux du Groupe ESSEC en favorisant l’amélioration des compétences linguistiques de ses étudiants par la conception et la mise en œuvre en équipe des cours de langues en fonction des objectifs définis par la direction de l’école. L’équipe est constituée du directeur, entouré de plusieurs enseignants/cadres pédagogiques à plein temps - deux pour chacune des langues principales ; allemand, anglais et espagnol ainsi que de trois assistantes de programmes. Directeur : Keith SURRIDGE Responsables de langues : Assistantes : Allemand : Marjorie BOUCHER (contact MBA) Harald HELMHOLTZ Séverine ADAM Klaus WEIDES Isabelle ESCODA Anglais : Valérie LINARES (contact PI) Jason HATHAWAY Gregory SAYER Espagnol : Estela BELLONI Manuel VILABOA

Section 3. Enseignants chargés de cours en langues

■ Langues enseignées 1. ALLEMAND Patrizia DELATTRE – Anna Corinna DE LA MOTTE - René FLEURY – Annette FREUDENREICH - Harald HELMHOLTZ - Brigitte IMMLER - Ulrich SCHÖNLEBER - Hella THERIZOLS - Susanne THILLAYE – Klaus WEIDES 2. ANGLAIS Ursula ARNOLD - Mark BOWN - Chris BROOK – Padraig CARTY – Joël CHAPIRAUD - James FOGARTY - Laura CHIAPPE-GOYET - Jason HATHAWAY - Joel KARNOVITZ – Michel KOUKLAKIS - Emma LEMAIRE - John MELLOR – Eric NEEDHAM - Rosemary SANZ - Elisabeth SAUNIER - Gregory SAYER – Terri SCHIFFER-GILLARD - Joyce SHORTALL-STEVENSON – Keith SURRIDGE – Rebecca WILLIS 3. ARABE Maged MANSY 4. CHINOIS Jean-Yves FENG – Jing LANTIGNER - Xiaoyan LIU

330 Manuel de l’étudiant 2009-2010 5. ESPAGNOL Estela BELLONI - Patricia BILBAO - Maria BLANCO – Aranzazu CABRERA - Luce CANALS - Carmen CENDAN MARTINEZ - Farida CHIBANE – Angelica DEL VALLE MALIGE - Beatriz DE VAL - Alejandro DIEZ ALONSO - Carmen GOMEZ DE LA TORRE - Begona HERRMANN - Ivan JIMENEZ - Jovita LEQUESNE – Adrian PONZE - Martha VIZERN 6. FRANÇAIS Langue étrangère Christophe DAOUDAL - Pascale GUILLIER - Brigitte OEHLER – Michel VERNEUIL 7. HEBREU Sonia BURTMAN 8. ITALIEN Rocco DE PAOLA - Marco LONGO - Roberta SALSI 9. JAPONAIS Kunio KUWAE 10. PORTUGAIS DU BRESIL Hannelise WAGNER RAUTH 11. RUSSE Karina LACROIX - Antonina MICHAUX

Section 4. Codification des cours de langues

Les cours de langues sont codés par 4 lettres et 5 chiffres qui se décomposent ainsi : ■ Les deux premières lettres renvoient au département langues : LG ■ Les deux lettres suivantes indiquent la langue : AL : allemand CH : chinois IT : italien AN : anglais ES : espagnol JA : japonais AR : arabe FR : français RU : russe PO : portugais du Brésil HE : hébreu

■ Les deux premiers chiffres donnent, comme en gestion, le niveau et le nom du programme (31 pour ESSEC MBA).

■ Le premier des trois derniers chiffres correspond au niveau du cours (4 pour C4) : Banner Niveau du cours Code du niveau Niveau requis par l'étudiant Niveau 0 (débutant) C0 E Niveau 1 C1 D Niveau 2 C2 C Niveau 3 C3 B Niveau 1/2 C4 C/D Niveau 2/3 C5 B/C Niveau 3/4 C7 A/B Cours de la P.I. C8

331 Manuel de l’étudiant 2009-2010 ■ Le deuxième des trois derniers chiffres indique le domaine du cours : 0 : préparation à des examens extérieurs 1, 2 : technique de la langue 3, 4 : langage des affaires 5, 6, 7 : civilisation et culture 9 : divers

■ Le dernier chiffre est un numéro d’ordre sans signification.

■ Dans Banner, le niveau de langues des étudiants est codifié de la façon suivante : Code du niveau Niveau de l'étudiant dans Banner Niveau 4 (parle couramment) A Niveau 3 B Niveau 2 C Niveau 1 D Niveau 0 (débutant) E

Section 5. Liste des cours de langues

ALLEMAND ANGLAIS A. Technique de la langue A. Language skills LGAL31011 Allemand débutants (1) LGAN31111 Refresher Course 1 LGAL31012 Allemand débutants (2) LGAN31410 Spoken English 1 LGAL31116 Recyclage de l’allemand LGAN31412 Refresher Course 2 LGAL31411 Lecture/discussion de textes LGAN31512 Spoken English 2 LGAL31421 Entretien et perfectionnement LGAN31703 GMAT Verbal Success (A) LGAL31511 Allemand degré supérieur LGAN31704 Cambridge Proficiency B. Langage des affaires LGAN31711 Creative Writing LGAL31131 Initiation langue commerciale LGAN31744 Conflict Prevention Language LGAL31432 Approfond. langue commerciale LGAN31799 Soft Skills LGAL31441 Wirtschaft Heute 1 B. Business English LGAL31436 Wirtschaft Heute 2 LGAN31516 Writing for the Business World LGAL31501 Préparation aux examens extérieurs LGAN31535 Negotiating in English 1 LGAL31533 Négociation commerciale LGAN31542 Current Business Issues LGAL31537 L’entreprise allemande LGAN31707 Advanced Business English LGAL31538 Histoire économique et sociale LGAN31713 Public Speaking/Vocal Coaching LGAN31734 Negotiating in English 2 C. Civilisation et culture LGAN31741 Finance and Banking English LGAL31453 L’Allemagne et ses voisins LGAL31478 Deutschland heute C. Civilisation and culture LGAL31454 La société allemande actuelle LGAN31515 Advertising, Marketing Language LGAL31556 Allemagne-Groupes de pression LGAN31557 American Ideology LGAL31557 Littérature et société LGAN31559 The UK Today LGAL31560 Histoire culturelle Allemagne (1) LGAN31569 British Literature (1) LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne (2) LGAN31745 US Government & Politics LGAL31563 Österreich Heute LGAN31756 The Sinful 60s & 70s LGAL31577 La philosophie allemande LGAN31757 British Literature (2) LGAL31578 Deutschland heute (compact) LGAN31767 American Literature 1 332 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGAN31776 American Literature 2 Amérique Latine LGAN31777 British & American Drama LGES31572 Introduction à l’Am. Latine LGAN31791 Art and Money LGES31574 Géopolitique de l’Am. Latine

ARABE FRANÇAIS A. Technique de la langue A. Technique de la langue, LGAR31011 Arabe débutants (1) langage des affaires et civilisation LGAR31012 Arabe débutants (2) LGFR31001 Français débutants (été) LGAR31111 Arabe apprentissage (1) LGFR31101 Français niveau 1 (été) LGAR31112 Arabe apprentissage (2) LGFR31201 Français niveau 2 (été) LGAR31113 Arabe apprentissage (3) LGFR31301 Français niveau 3 (été) LGAR31201 Arabe niveau avancé (1) LGFR31011 Français débutants (1) LGAR31202 Arabe niveau avancé (2) LGFR31012 Français débutants (2) LGAR31203 Arabe niveau avancé (3) LGFR31013 Français débutants (3)

LGFR31211 Civilisation française (1) CHINOIS LGFR31212 Civilisation française (2) A. Technique de la langue LGFR31213 Civilisation française (3) LGCH31011 Chinois débutants (1) LGFR31311 Communication et culture (1) LGCH31012 Chinois débutants (2) LGFR31312 Communication et culture (2) LGCH31111 Chinois apprentissage (1) LGFR31313 Communication et culture (3) LGCH31112 Chinois apprentissage (2) LGFR31411 Français apprentissage (1) LGCH31113 Chinois apprentissage (3) LGFR31412 Français apprentissage (2) B. Histoire et actualités de la Chine LGFR31413 Français apprentissage (3) LGCH31201 Chinois niveau avancé (1) LGFR31511 Français perfectionnement LGCH31202 Chinois niveau avancé (2) LGCH31203 Chinois niveau avancé (3) HEBREU A. Technique de la langue ESPAGNOL LGHE31011 Hébreu débutants (1) A. Technique de la langue LGHE31012 Hébreu débutants (2) LGES31011 Espagnol débutants (1) LGHE31111 Hébreu apprentissage (1) LGES31012 Espagnol débutants (2) LGHE31112 Hébreu apprentissage (2) LGES31113 Espagnol pré-intermédiaire LGHE31113 Hébreu apprentissage (3) LGES31411 Communication orale LGES31413 Espagnol intermédiaire – 1 ITALIEN LGES31414 Espagnol intermédiaire – 2 A. Technique de la langue LGES31510 Communication orale avancée LGIT31011 Italien débutants (1) LGES31513 Lecture de la presse espagnole LGIT31012 Italien débutants (2) B. Langage des affaires LGIT31110 Italien début. et recyclage 1 LGES31438 Négocier en Espagnol LGIT31111 Italien début. et recyclage 2 LGES31439 Les clefs du succès espagnol LGIT31112 Italien début. et recyclage 3 LGES31504 Entreprise/Chambre de B. Langage et civilisation commerce LGIT31411 Italien perfectionnement (1) LGES31559 Espagne actuelle LGIT31412 Italien perfectionnement (2) C. Civilisation et culture LGIT31413 Italien perfectionnement (3) LGES31563 L'Espagne du XXIe siècle LGIT31554 Italie hier et aujourd’hui (1) LGES31569 Cinéma et société LGIT31555 Italie hier et aujourd’hui (2) LGIT31556 Italie hier et aujourd’hui (3)

333 Manuel de l’étudiant 2009-2010 JAPONAIS A. Technique de la langue LGJA31011 Japonais débutants (1) LGJA31012 Japonais débutants (2) LGJA31110 Japonais suite débutants LGJA31111 Japonais apprentissage (1) LGJA31112 Japonais apprentissage (2) LGJA31113 Japonais apprentissage (3) LGJA31201 Japonais niveau avancé (1) LGJA31202 Japonais niveau avancé (2) LGJA31203 Japonais niveau avancé (3)

PORTUGAIS DU BRESIL A. Technique de la langue LGPO31011 Portugais Brésil débutants (1) LGPO31012 Portugais Brésil débutants (2) LGPO31114 Portugais Brésil apprentissage B. Langage des affaires et civilisation LGPO31451 Civilisation et actualités

RUSSE A. Technique de la langue LGRU31011 Russe débutants (1) LGRU31012 Russe débutants (2) LGRU31411 Russe recyclage langue parlée LGRU31412 Russe expression orale B. Langage des affaires LGRU31532 Russe économique et social C. Civilisation et culture LGRU31452 Russe littérature et histoire LGRU31551 Russe culture, politique et société LGRU31552 Russie contemporaine, presse et mass-média

334 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Chapitre 7 Descriptif des cours de langues

■ Section 1. Allemand 337 ■ Section 2. Anglais 345 ■ Section 3. Arabe 355 ■ Section 4. Chinois 357 ■ Section 5. Espagnol 363 ■ Section 6. Français 370 ■ Section 7. Hébreu 373 ■ Section 8. Italien 375 ■ Section 9. Japonais 378 ■ Section 10. Portugais du Brésil 380 ■ Section 11. Russe 382

335 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Allemand

Liste des cours C0 LGAL31011 Allemand débutants (1) C0 LGAL31012 Allemand débutants (2) C1 LGAL31116 Recyclage de l’allemand C1 LGAL31131 Initiation langue commerciale C4 LGAL31411 Lecture/discussion de textes C4 LGAL31421 Entretien et perfectionnement C4 LGAL31432 Approfond. langue commerciale C4 LGAL31436 Wirtschaft heute 2 C4 LGAL31441 Wirtschaft heute 1 C4 LGAL31453 L’Allemagne et ses voisins C4 LGAL31454 La société allemande actuelle C4 LGAL31478 Deutschland heute C5 LGAL31501 Préparation aux examens extérieurs C5 LGAL31511 Allemand degré supérieur C5 LGAL31533 Négociation commerciale C5 LGAL31537 L’entreprise allemande C5 LGAL31538 Histoire économique et sociale C5 LGAL31556 Allemagne-Groupes de pression C5 LGAL31557 Littérature et société C5 LGAL31560 Histoire culturelle Allemagne1 C5 LGAL31561 Histoire culturelle Allemagne2 C5 LGAL31563 Österreich heute C5 LGAL31577 La philosophie allemande C5 LGAL31578 Deutschland heute (compact)

337 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Responsables des cours : Harald HELMHOLTZ et Klaus WEIDES

LGAL31011 Rappel : l’enseignement est organisé sur Allemand débutants (1) deux trimestres successifs : les deuxième et Nombre d’UV : 1.00 troisième trimestres de l’année universitaire. Type de cours : Cours de langue L’étudiant doit être débutant dans la langue Total des heures : 30.00 choisie au moment de commencer le cours Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, « Allemand débutants (1) ». La validation K. WEIDES des deux UVs se fait par la moyenne des notes finales des deux trimestres, toutefois Descriptif du cours : un minimum de 8/20 dans un trimestre est Allemand. Langue pour débutants requis. La pénalité pour absences s’applique (1ère partie) à chaque trimestre individuellement (2 Niveau C0 absences tolérées par trimestre). La méthode utilisée est la méthode audio-orale. Le but est l’acquisition des LGAL31116 bases linguistiques et d’un vocabulaire Recyclage de l’allemand fondamental. Il s’agit ainsi de Nombre d’UV : 1.00 familiariser le plus vite possible l’élève Type de cours : Cours de langue avec l’allemand tel qu’on le parle. Total des heures : 30.00 Supports pédagogiques : Responsables du cours : S.THILLAYE, Cassettes audio-vidéo, dessins, K. WEIDES, diapositives, articles de presse. Rappel : l’enseignement est organisé sur Descriptif du cours : deux trimestres successifs : les deuxième et Allemand. Perfectionnement de la troisième trimestres de l’année universitaire. langue parlée L’étudiant doit être débutant dans la langue Niveau C1 choisie. La validation des deux UVs se fait Objectifs du cours : par la moyenne des notes finales des deux - renforcer les capacités de trimestres, toutefois un minimum de 8/20 communication à l’oral et à l’écrit, dans un trimestre est requis. La pénalité - élargir le champ lexical, pour absences s’applique à chaque trimestre - veiller en permanence à la correction individuellement (2 absences tolérées par linguistique, trimestre). - approcher la civilisation et culture germanophone. LGAL31012 Supports pédagogiques : Allemand débutants (2) Textes, vidéo, cassettes audio- Nombre d’UV : 1.00 laboratoire.

Type de cours : Cours de langue LGAL31131 Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, Initiation langue commerciale K. WEIDES Nombre d’UV : 1.00 Descriptif du cours : Type de cours : Cours de langue Allemand. Langue pour débutants Total des heures : 30.00 Equivalent : LGAL31431 (2ème partie) Responsables du cours : H.HELMHOLTZ, Niveau C0 K. WEIDES Suite du cours LGAL31011 338 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Descriptif du cours : Ce cours s’adresse aux élèves qui éprouvent Allemand. Initiation langue des difficultés parce qu’ils ne sont pas commerciale restés, d’une manière suivie, en contact Niveau C1 avec la langue. Il s’agit donc d’une « remise Ce cours s’adresse à tous les élèves en forme » par l’affirmation de la intéressés par le commerce et la vie des perspective pratique : une pédagogie affaires et désireux de parler et de articulée autour de « batteries » aussi s’exprimer plus correctement en diversifiées que rythmées, des textes allemand. Il traitera les sujets suivants : d’actualité (presse, films, critiques, les transports, le commerce et les problèmes de société) arrangés pour être exportations, ainsi que la vie de directement accessibles, feront de la langue l’entreprise. un outil de travail qui rendra plus familière Supports pédagogiques : la lecture d’un document, plus aisée la Textes, documents audio-visuels. communication à l’intérieur d’un groupe.

LGAL31411 LGAL31432 Lecture/discussion de textes Approfond. langue commerciale Nombre d’UV : 1.00 Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. WEIDES Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, K. WEIDES Descriptif du cours : Lecture et discussion de textes Descriptif du cours : simples tirés de la presse allemande Allemand. Approfondissement de la Niveau C4 langue commerciale Ce cours a pour objectif de familiariser les Niveau C4 étudiants avec la langue et la teneur de la Ce cours permet aux élèves de réactiver presse écrite et orale par l’étude ou d’enrichir leurs connaissances de la systématique de documents appartenant langue économique et commerciale. Les à tous les registres (politique, économie, exercices pratiques tels que version, société, culture, publicité). thème, dissertation (brève) et Supports pédagogiques : discussion, ont pour but de rendre les Articles, cassettes audio et vidéo ; élèves opérationnels dans leurs futures utilisation régulière du laboratoire de relations commerciales. Sujets traités : la langues. gestion d’entreprise par des exemples allemands et français, la banque et ses LGAL31421 activités, les assurances, etc. Entretien et perfectionnement Supports pédagogiques : Nombre d’UV : 1.00 Textes, documents audio-visuels. Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 LGAL31436 Responsable du cours : K. WEIDES Wirtschaft heute 2 Descriptif du cours : Nombre d’UV : 1.00 Allemand. Entretien et Type de cours : Cours de langue perfectionnement Total des heures : 30.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, Niveau C4 K. WEIDES 339 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : France et Luxembourg), les « riverains Wirtschaft heute (2) nordiques » (Danemark et Pays-Bas) ainsi Niveau C4 qu’avec les « victimes à l’Est » (Pologne Ce cours s’adresse à des étudiants qui et Tchécoslovaquie), on essaiera de aiment comparer les deux mondes que cerner et analyser respectivement l’image sont les économies françaises et des voisins/victimes chez les Allemands, allemandes. et l’image des Allemands chez leurs A travers des études des stratégies des voisins/victimes. grandes sociétés et des choix politiques. Supports pédagogiques : Manuels (histoire et langue), films LGAL31441 (reportage et fiction), littérature et Wirtschaft heute 1 caricatures, presse.

Nombre d’UV : 1.00 LGAL31454 Type de cours : Cours de langue La société allemande actuelle Total des heures : 30.00 Nombre d’UV : 1.00 Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, Type de cours : Cours de langue K. WEIDES Total des heures : 30.00 Descriptif du cours : Responsable du cours : K. WEIDES Wirtschaft heute 1 Descriptif du cours : Niveau C4 La société allemande actuelle Approche systématique d’apprentissage Niveau C4 sur la base des textes et reportages Il s’agit d’approfondir quelques aspects récents et simplifiés pour inciter les de la société en Allemagne. La structure étudiants n’ayant pas pratiqué l’allemand des groupes sociaux, la cohésion des depuis longtemps à se familiariser avec groupes de pression, l’idéologie des les fondements du langage commercial et partis garantissent une remarquable financier. stabilité du corps social. Pourtant LGAL31453 l’étendue du consensus n’égale que la L’Allemagne et ses voisins virulence de la contestation. Supports pédagogiques : Nombre d’UV : 1.00 Extraits de presse, documents écrits, Type de cours : Cours de langue enregistrements vidéo-films d’actualités. Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. WEIDES LGAL31478 Descriptif du cours : Deutschland heute L’Allemagne et ses voisins Nombre d’UV : 1.00 Niveau C4 Type de cours : Cours de langue Les neufs pays qui entourent l’Allemagne Total des heures : 30.00 ont subi au vingtième siècle les avances Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, et attaques de ce voisin. Ses différentes K. WEIDES performances économiques, militaires et Descriptif du cours : socio-politiques inspirent à la fois de Deutschland heute l’admiration et des craintes profondes. Niveau C4 Par une étude comparative des relations Cours bloqué. Ce cours s’adresse aux avec les « partenaires de langue allemande » (Autriche et Suisse), les étudiants voulant reprendre l’allemand à «voisins de langue française» (Belgique, un niveau moyen-faible et s’intéressant aux aspects divers de la société allemande. 340 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGAL31501 Ce cours s’adresse à des étudiants qui, Préparation aux examens extérieurs possédant déjà de solides bases en Nombre d’UV : 1.00 allemand, désirent s’exprimer Type de cours : Cours de langue couramment et correctement dans la Total des heures : 30.00 langue des affaires, ainsi que dans toutes Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, les formes de conversation quotidienne. K. WEIDES, U. SCHÖNLEBER Le cours est axé sur les échanges économiques et politiques franco- Descriptif du cours : allemands et sera complété par les Préparation aux examens allemands médias. Niveau C5 Supports pédagogiques : Ce cours prépare les trois diplômes Textes, cassettes audio-vidéo. délivrés par la Chambre franco- allemande de Commerce et d’Industrie en LGAL31533 mettant l’accent sur le PWD (Prüfung Négociation commerciale Wirtschaftsdeutsch International) et le Nombre d’UV : 1.00 WiDaF (Deutsch als Fremdsprache in der Type de cours : Cours de langue Wirtschaft). Total des heures : 30.00 Le PWD - conçu par la Fédération des Responsable du cours : U. SCHÖNLEBER Chambres Allemandes de Commerce (DIHT), par l’Institut Goethe et les Descriptif du cours : Centres Carl Duisberg à la demande du Allemand. Pratique de la monde professionnel - certifie une bonne négociation commerciale maîtrise de l’allemand économique à Niveau C5 l’écrit (compréhension des textes et des Ce cours est destiné aux étudiants qui documents, rédaction d’une lettre désirent améliorer leur maîtrise de commerciale) et à l’oral (compréhension l’allemand parlé dans des situations d’un texte écouté, résumé d’un cas courantes d’entreprise. Il s’adresse tout économique, présentation d’une particulièrement aux étudiants ayant entreprise, négociation en allemand). Le déjà une bonne connaissance de WiDaF –également conçu à la demande du l’allemand des affaires mais qui n’ont pas monde professionnel- se compose de 150 encore acquis l’aisance nécessaire pour questions à choix multiples (d’un niveau une bonne communication dans moyen à un niveau assez avancé) qui l’entreprise. permettent d’évaluer la compétence en Ce cours complète la préparation aux allemand comme outil de communication examens de la Chambre de Commerce dans la vie professionnelle. Franco-allemande. Il s’appuie sur des jeux de rôles et des jeux d’entreprise. LGAL31511 Allemand degré supérieur LGAL31537 Nombre d’UV : 1.00 L’entreprise allemande Type de cours : Cours de langue Nombre d’UV : 1.00 Total des heures : 30.00 Type de cours : Cours de langue Responsable du cours : K. WEIDES Total des heures : 30.00 Descriptif du cours : Responsable du cours : U. SCHÖNLEBER Langue degré supérieur Descriptif du cours : Niveau C5 L’entreprise allemande Niveau C5 341 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Le commerçant en tant que terme de base LGAL31556 du droit commercial allemand. Les formes Allemagne-Groupes de pression juridiques des entreprises (entreprises Nombre d’UV : 1.00 commerciales, coopératives, établissements Type de cours : Cours de langue de droit public ; régies, etc.) ; la Total des heures : 30.00 comptabilité de l’entreprise (bilan Responsable du cours : K. WEIDES commercial et bilan fiscal) ; publications légales et d’usage (Offenlegungspflicht.) ; Descriptif du cours : les auxiliaires du commerçant Les groupes de pression en Allemagne (Hilfspersonen des Kaufmanns, Vertreter, Niveau C5 Unternehmensjurist, Syndikus, etc) ; Il s’agit de découvrir les modalités selon solvabilité et appel au crédit ; possibilité de lesquelles opèrent les groupes et de renseignements commerciaux (registres mettre en évidence leur influence réelle officiels, etc.). L’organisation de sur le processus politique. Partant d’une l’entreprise, l’art de la négociation à description de la nature des rapports entre l’allemande et «kooperativer Führungsstil». groupes de pression et partis politiques et Supports pédagogiques : des clientèles électorales, il sera étudié Textes juridiques, vidéo, actualité de la quelques types de groupes parmi les plus presse. représentatifs du point de vue de leur structure et de leur fonctionnement. LGAL31538 Histoire économique et sociale LGAL31557 Littérature et société Nombre d’UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Nombre d’UV : 1.00 Total des heures : 30.00 Type de cours : Cours de langue Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, Total des heures : 30.00 K. WEIDES, Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, K. WEIDES Descriptif du cours : Histoire économique et sociale de Descriptif du cours : l’Allemagne Allemand. Littérature et société Niveau C5 Niveau C5 a) Les mutations économiques : Montrer comment la littérature - la révolution industrielle ; allemande d’après-guerre reflète les - l’ère des pionniers ; préoccupations et les problèmes auxquels - le 2e Reich, puissance mondiale ; l’Allemagne s’est vue confrontée depuis - les crises des années 20 et la 1945. On privilégiera surtout les genres concentration industrielle. narratifs courts comme la nouvelle ou b) La place de l’Etat dans l’essai. l’organisation économique : Supports pédagogiques : - Rathenau ; Documents écrits, vidéo, actualités. - Schacht ; - planification et autarcie ; LGAL31560 - l’économie sociale de marché. Histoire culturelle Allemagne1 c) Les mutations sociales. Nombre d’UV : 1.00 Supports pédagogiques : Type de cours : Cours de langue Textes, actualité, presse, vidéo, films. Total des heures : 30.00 Responsable du cours : J. WETZEL

342 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Descriptif du cours : s’impose surtout en architecture, les Allemand. Histoire culturelle de « Neue Wilde » dans l’art. En RDA, les l'Allemagne depuis 1969 – (1) églises jouent un rôle déterminant dans Niveau C5 la contestation du régime. Après la chute Dans les années 70, le premier du mur, le débat est vif : réunification ou gouvernement social-démocrate de Willy maintien de deux Etats ? Puis : Faut-il Brandt (« oser plus de démocratie ») a le transférer la capitale de Bonn à Berlin ? soutien des intellectuels (Günter Grass, Supports pédagogiques : Heinrich Böll). La libération sexuelle, Textes, vidéo, films, extraits de presse. l’émancipation des femmes - inspiré de Simone de Beauvoir par le truchement LGAL31561 d’Alice Schwarzer - le débat sur Histoire culturelle Allemagne2 l’avortement trouvent leur écho dans les Nombre d’UV : 1.00 films de Volker Schlöndorff, R.W. Type de cours : Cours de langue Fassbinder, Alexander Kluge, Helma Total des heures : 30.00 Sanders-Brahms, Margarethe von Trotta. Responsable du cours : J. WETZEL Mais les déçus de 68 se forment la Descriptif du cours : « Bande à Baader ». Tout se conjugue Allemand. Histoire culturelle de pour un désenchantement rapide : au terrorisme comme au choc pétrolier, le l'Allemagne depuis 1969 – (2) gouvernement Schmidt répond par le Niveau C5 pragmatisme. La culture se replie dans Ce cours couvrira les années 90 et 2000. une « nouvelle intériorité » (Peter Après la réunification, l’héritage culturel Handke, Wim Wenders, Botho Strauss), la de RDA – notamment les peintres du jeunesse est « New Age » ou « Muesli » «socialisme réaliste» - est questionné. tout en écoutant les groupes allemands Nombre d’intellectuels se sont Tangerine Dream et Kraftwerk. L’immense compromis avec la Stasi. En RFA, une écho du téléfilm « Holocaust » (1978) jeunesse pragmatique, la « génération montre la présence du passé. L’espoir de Golf » se prépare à la vie active. La liberté en RDA, suscité par l’arrivée littérature « pop » est prisée. Les d’Erich Honecker, est vite déçu. Le Nouveaux médias provoquent de « Palais de la République » ouvert en nombreux changement de style. L’ère du 1976, semble une promesse non tenue : chancelier Schröder, qui fait les Verts Le chansonnier Wolf Biermann est entre au gouvernement. Les déçus de la expulsé, nombre d’écrivains, de réunification votent la nouvelle « gauche musiciens et de metteurs en scène de la gauche », plongent dans la partent en exil. Ceux qui restent – comme « Nostalgie » (« Good Bye Lenin ») ou Stefan Heym, Heiner Müller, Thomas font renaître racisme et néofascisme. Brasch, Volker Braun - témoignent. Les Angela Merkel, issue de l’ex-RDA, cueille années 80, marquées par le chancelier les fruits des réformes de Schröder. Helmut Kohl, suscitent de multiples prises de conscience, de la « Fitness- LGAL31563 Welle » à la naissance des Verts, des Österreich heute mouvements pacifistes et anti- Nombre d’UV : 1.00 nucléaires. La guerre froide gagne en Type de cours : Cours de langue violence. La libération sexuelle est brisée Total des heures : 30.00 par le sida. Les « punks » remplacent les Responsable du cours : P. DELATTRE « hippies ». L’ère « postmoderne »

343 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : les grandes lignes directrices du L'Autriche d'aujourd'hui gouvernement aussi bien à l’intérieur que Niveau C5 vis-à-vis de ses partenaires européens. Culture : Ce cours présente en outre de Ce cours est destiné aux étudiants qui nombreux personnages connus dans les souhaitent approfondir leur connaissance domaines de l’écriture, la musique et la de l’Autriche moderne. Il présente les peinture. Le théâtre, le film et principales caractéristiques culturelles et l’architecture de l’Autriche se réjouissent socio-économiques du pays dans la zone d’une réputation mondiale aussi bien hier Euro. Il s’adresse à des étudiants qui qu’aujourd’hui. s’expriment couramment en allemand ; il Supports pédagogiques : permettra d’approfondir le vocabulaire Textes, vidéo, radio, extraits de presse aussi bien économique, culturel que

professionnel. Basé sur des jeux de rôles, des discussions, il permettra de rendre le LGAL31577 parlé plus fluide. La philosophie allemande Sujets abordés : Nombre d’UV : 1.00 Economie : L’Autriche affiche des Type de cours : Cours de langue fondamentaux économiques qui sont Total des heures : 30.00 parmi les meilleurs de la zone euro. Les Responsable du cours : R. FLEURY secteurs les plus performants de Descriptif du cours : l’économie autrichienne sont l’industrie et Introduction à la philosophie les services (tourisme). allemande Au travers de l’analyse de grandes Niveau C5 entreprises internationales autrichiennes, Par la lecture de textes de Kant, Hegel, le cours cherchera à analyser le marketing Fichte, Marx, Schopenhauer, Nietzsche, international appliqué, la stratégie de Heidegger, le cours cherchera à définir les vente, la culture d’entreprise au sein du concepts fondamentaux de la pensée milieu professionnel. allemande et à les mettre à l’épreuve de la Géographie : L’Autriche est située critique par des discussions sur les notions géographiquement au cœur de l’Europe. de liberté, de responsabilité, de nation, Elle possède des frontières communes d’aliénation, de volonté, de surhomme, de avec huit pays ; c’est de fait un espace de raison, de savoir, etc. transit entre les grands centres Supports pédagogiques : économiques et culturels de l’Europe. Les Textes, enregistrement audio-vidéo. trois quarts du territoire sont recouverts

de montagnes, les lacs sont largement LGAL31578 présents, sa géographie constitue un atout indéniable au développement du Deutschland heute (compact) tourisme. Ce cours cherchera à Nombre d’UV : 1.00 comprendre les conséquences Type de cours : Cours de langue économiques et sociales de sa géographie. Total des heures : 30.00 Politique intérieure et extérieure : Le Responsables du cours : H. HELMHOLTZ, gouvernement de la République fédérale H. THERIZOLS, K. WEIDES d’Autriche est composé par son Etat Descriptif du cours : fédéral dont les neuf Etats membres sont Deutschland heute (compact) les Länder. La grande coalition (SPO-OVP) Niveau C5 affiche un profil uni sur les sujets européens. Ce cours cherchera à identifier 344 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 2. Anglais

Liste des cours C1 LGAN31111 Refresher Course 1 C4 LGAN31410 Spoken English 1 C4 LGAN31412 Refresher Course 2 C5 LGAN31512 Spoken English 2 C5 LGAN31515 Advertising, Marketing Language C5 LGAN31516 Writing for the Business World C5 LGAN31535 Negotiating in English 1 C5 LGAN31542 Current Business Issues C5 LGAN31557 American Ideology C5 LGAN31559 The UK today C5 LGAN31569 British Literature (1) C7 LGAN31703 GMAT Verbal Success (A) C7 LGAN31704 Cambridge Proficiency C7 LGAN31707 Advanced Business English C7 LGAN31711 Creative Writing C7 LGAN31713 Public Speaking/Vocal Coaching C7 LGAN31734 Negotiating in English 2 C7 LGAN31741 Finance and Banking English C7 LGAN31744 Conflict Prevention Language C7 LGAN31745 US Government & Politics C7 LGAN31756 The Sinful 60s & 70s C7 LGAN31757 British Literature (2) C7 LGAN31767 American Literature 1 C7 LGAN31776 American Literature 2 C7 LGAN31777 British & American Drama C7 LGAN31791 Art and Money C7 LGAN31799 Soft Skills

345 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Responsables des cours : Jason HATHAWAY et Gregory SAYER

LGAN31111 the term. Appropriate guidance and Refresher Course 1 feedback will assist in the learning Credit hours: 1.00 process. The techniques acquired as well Course attribute: Language course as the experience gained will stand Contact hours: 30.00 students in good stead for their studies Course Coordinators: R. SANZ, J. MELLOR and in their careers.

Course Outline: LGAN31412 Refresher Course 1 Refresher Course 2 Level C1 Designed for weaker level students – in Credit hours: 1.00 particular incoming new MBA students Course attribute: Language course who lack recent practice in English – this Contact hours: 30.00 course sets out to review and practise the Course Coordinators: R. SANZ, J. MELLOR basic language skills (listening, Course Outline: speaking, reading and writing) in a Refresher Course 2 variety of situations and contexts. Both Level C4 written and audio-visual sources are This course follows on from LGAN31111 exploited. for level D students, but is also open to weaker level C students who wish to brush LGAN31410 up their basic language skills: listening Spoken English 1 and reading comprehension, oral and Credit hours: 1.00 written expression. It offers further Course attribute: Language course review and practice in the basic language Contact hours: 30.00 skills (listening, speaking, reading and Course Coordinators: M. BOWN, R. SANZ, writing) in a variety of situations and J. MELLOR contexts. Both written and audio-visual sources are exploited. Course Outline:

Spoken English 1 LGAN31512 Level C4 Spoken English 2 Designed for medium-level students – particularly incoming new MBA students Credit hours: 1.00 who have not practised the language Course attribute: Language course during their higher education studies – Contact hours: 30.00 this course will enable students to speak Course Coordinators: M. BOWN, R. SANZ, with greater confidence and accuracy J. MELLOR through practice in a wide range of Course Outline: communication situations. A variety of Spoken English 2 subjects and situations will be dealt with. Level C5 The teaching approach will include This course follows on from LGAN21410, several of the following: role-plays, Spoken English 1. Following Spoken simulations, active listening techniques English 1 is not required. and practice, debates, presentations, etc. Students will learn to speak with greater Various documents - audio-visual as well fluency and accuracy through practice in a as written - will be used in the course of wide range of communication situations. A 346 Manuel de l’étudiant 2009-2010 variety of subjects and situations will be LGAN31516 dealt with. The teaching approach will Writing for the Business World include several of the following: role-plays, Credit hours: 1.00 simulations, active listening techniques Course attribute: Language course and practice, debates, presentations, etc. Contact hours: 30.00 Various documents - audio-visual as well as Course Coordinator: R. SANZ written- will be used in the course of the term. Appropriate guidance and feedback Course Outline: will assist in the learning process. The Writing for the Business World techniques acquired as well as the Level C5 experience gained will stand students in Knowing how to write effectively in the good stead for their studies and for their business sector is an indispensable skill. careers. In this course, we will learn to write a variety of documents common to today’s LGAN31515 companies, such as reports, letters of Advertising,Marketing Language enquiry/complaint, invitations, announcements, etc. Particular attention Credit hours: 1.00 will be placed on writing emails and the Course attribute: Language course importance of register and politeness in Contact hours: 30.00 addressing one’s colleagues. Course Coordinator: C. BROOK

Course Outline: LGAN31535 The Language of Advertising and Negotiating in English 1 Marketing Credit hours: 1.00 Level C5 Course attribute: Language course In this class we will discover the language Contact hours: 30.00 needed for creating adverts (“the most Course Coordinator: J. FOGARTY arduous literary form of all” according to Aldous Huxley) as well as for working Course Outline: day-to-day in this field. We will analyze Negotiating in English 1 several cases illustrating current and Level C5 emerging marketing strategies. The Negotiation skills are necessary across following areas will be dealt with: the whole spectrum of business and • A survey of different approaches to personal situations and this course opens marketing and advertising. How to up the possibility to practise these skills “read” advertisements. in English. You will have the chance to • An analysis of current persuasion become more confident in your abilities techniques. to achieve effective and satisfying • A look at how new technologies are agreements, by continually taking part in shaping the world of advertising and simulations and feedback sessions. We communication. will be focusing on concepts and skills • A critical analysis of consumer product which are readily understandable, easily advertising. grasped, and effortlessly used. They Class members will be called upon to use generate options; ensure faster, more their own creativity and skills to research cost-effective and creative solutions, and interact on topics such as repetition, enabling you to address the priorities attention, motivation, symbolism, with determination, while being in phase lifestyle groupings and market segments. with yourself and your professional environment. 347 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGAN31542 LGAN31559 Current Business Issues The UK Today Credit hours: 1.00 Credit hours: 1.00 Course attribute: Language course Course attribute: Language course Contact hours: 30.00 Contact hours: 30.00 Course Coordinators: J. MELLOR, R. SANZ Course Coordinator: C. BROOK Course Outline: Course Outline: Current Business Issues The UK today Level C5 Level C5 This English Programme identifies both This course sets out to identify the perennial and emerging topics and changing nature of modern-day British involves the students in research, society. The United Kingdom is not as discussion and exposé work. The aim is to united as its name suggests. The country provide students with an opportunity to is going through a period of transition improve their oral and written language engendering divisive issues. skills whilst supplementing their general Examples of topics covered: the economic background knowledge of current and political changes which are shaping business topics. These topics are agreed society in the UK: towards a multicultural at the beginning of the course and have society; decentralisation and economic recently ranged from the Sub-prime Crisis, regional differences; antipathy to the through the Turmoil of the Music Industry EEC; the effects of policies of to the Developments in the Oil Industry in liberalisation of markets; public services Latin America, the Financial Crisis in the and the private sector. UK and the US.Students will read and Drawing on current literature, newspaper discuss cases concerning the various and magazine articles, radio and aspects of doing business in the UK and television Programme as well as sources the US. They will increase their business from the Internet, students are expected vocabulary and will examine a variety of to study the topics set and explain events business situations and problems. and behaviour in the light of their The study of these cases and of the understanding of major shifts and current topics in the business press will changes. give many opportunities for speaking, exchanging and debating. The course will LGAN31569 thus be a good preparation for working in British Literature (1) an English-speaking environment, as it Credit hours: 1.00 aims to improve notably listening and Course attribute: Language course speaking skills. Contact hours: 30.00 Course Coordinator: J. CHAPIRAUD LGAN31557 Course Outline: American Ideology British Literature (1) Credit hours: 1.00 Level C5 Course attribute: Language course British literature has been a major Contact hours: 30.00 influence not only on the culture of the Course Coordinator: J. CHAPIRAUD British Isles, but also on the entire Course Outline: English-speaking world. This course will American Ideology provide students with an overview of the Level C5 linguistic and cultural heritage of British 348 Manuel de l’étudiant 2009-2010 literature - starting in the modern This course is intended for students who English era, through the reformation and have achieved a high level in the four the Romantic Movement, and ending with language skills and who wish to perfect 20th century authors, examining in their knowledge of English to a level particular Wilde’s The Importance of compatible with a pass in the Cambridge Being Earnest and Shaw’s Pygmalion. University Examinations Board Particular parallels will be drawn between Proficiency examination. It will enable the history of Britain and its literature. students to review and practice advanced language structures, develop their LGAN31703 advanced reading skills and enhance GMAT Verbal Success (A) their listening comprehension. The Credit hours: 1.00 subjects studied may chosen from fields Course attribute: Language course such as current affairs, language and Contact hours: 30.00 society, literature, the arts, history, Course Coordinators: P. CARTY, international relations, entertainment L. CHIAPPE-GOYET, J. HATHAWAY, and sport, business and society etc. J. KARNOVITZ Students will be expected to engage in practical communication tasks in both Course Outline: oral and written English, displaying GMAT Verbal Success (A) initiative and responsibility in selection Level C7 and execution. The final grade will Besides extensive paper and computer- consist of four term assignments (60%) based practice in the four different and a final examination (40%), which will sections of the GMAT Verbal (English be given in the last class of the term. Language) Section, this course will also provide in-depth analysis into the LGAN31707 rationale and criteria behind the design Advanced Business English of the test questions, as well as insight Credit hours: 1.00 into successful test methods and the Course attribute: Language course traps that the test writers set. Emphasis Contact hours: 30.00 will also be placed on improving areas Course Coordinator: J. MELLOR and skills not on the test (speaking, audio and video comprehension) with a Course Outline: view to preparing students for their Advanced Business English ESSEC term abroad. Please note that the Level C7 Quantitative (Mathematics) Intended for students wishing to prepare Section of the test will not be dealt with. an examination in business English or for students who wish to maintain their LGAN31704 already high level of English, this course Cambridge Proficiency aims at acquiring language skills for the Credit hours: 1.00 business world. Current trends of the Course attribute: Language course British and American economies will be Contact hours: 30.00 focused on, as well as aspects of Course Coordinator: J. MELLOR management theory and practice, company news in the U.S. and the U.K. Course Outline: Upon successful completion of the Cambridge Proficiency course, students come away with a wide Level C7 variety of essential skills: examination and in-depth analysis of case studies, 349 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 note-taking, report-writing, summary- will focus on advanced phonetics of English writing, translation, business and music of the language in order to correspondence and a deepened perfect the student’s accent. We will knowledge of commercial and economic improve pronunciation of certain sounds vocabulary. proper to English and learn how to organize them into words and sequences, LGAN31711 thereby making speech patterns closer to Creative Writing that of a native. Special emphasis will be Credit hours: 1.00 placed on diction and accentuation needed Course attribute: Language course for emphasis in public speaking. The Contact hours: 30.00 second part of the course, taught by Mr. Course Coordinator: R. SANZ Sayer, will prepare the student to overcome self-consciousness by developing poise, Course Outline: body language, organization of ideas, Creative Writing credibility, and a sense of persuasion Level C7 through several in-class debates and In this course, we will be working on delivered speeches. Students will also many different genres of creative writing: develop critical thinking, critical listening newspaper articles, short stories, drama, and analytical skills as well as a deeper personal narratives, political understanding of the difference between propaganda, advertisements, etc. The formal and informal English. four major types of writing (expository, descriptive, persuasive, narrative) will LGAN31734 also be a focal point of our course. Negotiating in English 2 Students will understand the Credit hours: 1.00 writing/editing process through Course attribute: Language course numerous peer-editing exercises. By the Contact hours: 30.00 end of the course, the student will have Course Coordinator: J. FOGARTY successfully compiled a small sampling of his/her best writing which can be used Course Outline: subsequently for interview/application Negotiating in English 2 purposes. Level C7 Negotiation can be defined as being “the LGAN31713 process of achieving agreement through Public Speaking/Vocal Coaching discussion” and yet, of all the soft skills, Credit hours: 1.00 negotiating is perceived as being the Course attribute: Language course most hardcore. For many, not being able Contact hours: 30.00 to negotiate in English means the Course Coordinators: G. SAYER, possibility of “being taken to the J. HATHAWAY cleaners” and while they tend to view seasoned practitioners with askance, Course Outline: they look on the activity with wistfulness. Public Speaking/Vocal Coaching Level C7 This course will help students be more confident and efficient when speaking English in front of large groups of people. Each course will be divided into two distinct parts: the first, taught by Mr. Hathaway, 350 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGAN31741 There is certain inevitability about Finance and Banking English conflict. Wherever you find people, you Credit hours: 1.00 will find conflict. Each and every one of Course attribute: Language course us is exposed to it every day in some form Contact hours: 30.00 or another, whatever our environment. Course Coordinator: J. MELLOR An ill chosen word, a difference of opinion, a lack of self-confidence or not Course Outline: having the means to make oneself Finance and Banking English understood as one wants to be Level C7 understood, is enough to provoke a clash The course gives students who have an and the forgetting of common ground excellent command of English in the four and goals. All too often, the cause is skills the opportunity to learn, imputed to “a lack of communication” consolidate and practice the language of and it is left at that, as though there were finance and banking. Students are no lessons to be drawn, no potential for expected to show initiative and take harmony and co-operation to be created, responsibility for researching topics as no benefits to be gained. During the well as bringing to bear their own course we will be investigating the knowledge of the subjects in the course. difficulties that limit the performances of The topics covered will include Charts, individuals in their communication within Numbers & Presentations, Money & an international forum, while at the same Banking, Private Equity, M&A (Mergers & time empowering the participants with a Acquisitions), Corporate Equity, Markets, far greater degree of flexibility in their Funds, Risk & Risk-Taking, Naughty professional dealings. Financiers…and When They Get Caught. Some of the themes and developments in LGAN31745 the news at the time the course is taught will also be covered. Equal emphasis will US Government & Politics be given to the oral and written aspects Credit hours: 1.00 of communication in this field. 90 Course attribute: Language course minutes of the last class will be devoted Contact hours: 30.00 to the end-of-term examination. The final Course Coordinator: J. HATHAWAY grade will be made up of: 60% Course Outline: continuous assessment (based on 4 US Government & Politics assignments) and 40% the final Level C7 examination. This course introduces the basic concepts of American Government and Politics and LGAN31744 is designed to increase knowledge of the Conflict Prevention Language following areas: the theoretical and Credit hours: 1.00 historical underpinnings of U.S. Course attribute: Language course government, the American Constitution, Contact hours: 30.00 the current operation of American Course Coordinator: J. FOGARTY institutions and politics, and the roles citizens play in American government, Course Outline: notably through the electoral process. Conflict Prevention Language Students will learn to delineate and Level C7 explain the differences in federal, state and local governmental structures and

351 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 powers. The course will place emphasis Labour Party’s dominance, the counter- on Supreme Court case law (such as culture revolution, the beginnings of Marbury vs. Madison, etc) and on the organised environmentalism, Britain’s legal doctrines articulated therein. The entry into the EU, the technological student will know and understand breakthroughs of the era, the first Oil common political and legal terms such as Crisis, the arrival on the scene of stare decisis, quid pro quo, ex post facto, Margaret Thatcher. High levels of student etc. The themes of majority rule and research and communication will be minority rights, separation of powers, expected. Level of the course A/B. checks and balances, federalism, and power in representation will be LGAN31757 addressed, along with civil liberties, British Literature (2) minority rights, and social equality issues. Two points of particular attention Credit hours: 1.00 will be on the role of media in the Course attribute: Language course political process and how and why Contact hours: 30.00 Constitutional interpretation has Course Coordinator: J. CHAPIRAUD changed over time. This course will also Course Outline: study current domestic and foreign British Literature policies and legislation and the problems Level C7 and conflicts which inherently arise from British literature has been a major such political action. influence not only on the culture of the British Isles, but also on the entire LGAN31756 English-speaking world. This course will The Sinful 60s & 70s provide students with an overview of the linguistic and cultural heritage of British Credit hours: 1.00 literature—starting in the modern Course attribute: Language course English era, through the reformation and Contact hours: 30.00 the Romantic Movement, and ending with Course Coordinator: G. SAYER 20th century authors, examining in Course Outline: particular Wilde’s The Importance of The Sinful 60s & 70s Being Earnest and Shaw’s Pygmalion. Level C7 Particular parallels will be drawn between The sinful sixties and seventies course the history of Britain and its literature. covers what might be construed as the pivotal years of the second part of the LGAN31767 20th century in the English speaking American Literature 1 world. Relating to social, political and cultural events that mark the years from Credit hours: 1.00 1960 to 1975, the students will grasp Course attribute : Language course their significance and impact on Contact hours: 30.00 following decades. Participants will Course Coordinator: J. HATHAWAY investigate, study and reflect on the Course Outline: unfolding events ranging from the arrival American Literature of the pill, the turbulent civil rights Level C7 years, the rise and fall of the first This course seeks to give an overview of pop/rock music giants, the background of American literature from the arrival of the war in Vietnam, Watergate, the UK the Puritans in New England to just 352 Manuel de l’étudiant 2009-2010 before the outbreak of the American Civil LGAN31777 War (1630-1855). Readings include British & American Drama works by Winthrop, Edwards, Bradstreet, Credit hours: 1.00 Franklin, Emerson, Thoreau, Poe, Course attribute : Language course Hawthorne, Whitman and others. These Contact hours: 30.00 texts have played or still play a Course Coordinators: J. HATHAWAY, preponderant role in American society. G. SAYER Through literary and historical analysis of the works chosen, the student will better Course Outline: understand the foundations and British & American Drama evolution of America: its laws, Level C7 government, values and ideals. The The wealth of dramatic works written in course LGAN31776, American Literature 2 English provide a course of their own. We is a natural ‘next step’ for students will read and discover plays from William completing the course successfully. Shakespeare to Tennessee Williams, along with works by Arthur Miller, Oscar Wilde, Harold Pinter, Thornton Wilder, LGAN31776 and George Bernard Shaw. These works American Literature 2 will offer the student a unique window Credit hours: 1.00 not only on the language and issues of Course attribute: Language course the periods studied, but also on a more Contact hours: 30.00 global sense of the cultural values Course Coordinator: J. HATHAWAY contained in them. Students should be Course Outline: prepared for a highly dynamic and American Literature 2 creative approach to the course. After Level C7 reading a given work, students will This course seeks to give an overview of actually "prepare" a scene to present to American literature from the Civil War the class, in which they will make their period to the onset of Postmodernism own interpretative choices. High levels of (1855-1965). The works chosen have participation will be required thus played or still play a preponderant role in making the course enjoyable and fun for American society. Through literary and everyone. historical analysis of the works chosen, the student will better understand past LGAN31791 and present-day America: the people, Art and Money values and ideals. The course will Credit hours: 1.00 examine three literary genres (prose, Course attribute: Language course poetry, drama). Authors include Contact hours: 30.00 Whitman, Dickenson, Twain, Fitzgerald, Course Coordinator: J. CHAPIRAUD Hemingway, Steinbeck, Faulkner, Frost, Course Outline: Hughes, T.S. Eliot, Williams, Ezra Pound Art and Money and Plath. Students who have Level C7 successfully completed LGAN31757, Creativity, taste and power- The American Literature are encouraged to commonplace notion that "Art and take LGAN31776, American Literature 2, Money belong to two distinct spheres" is which has been designed to follow on refuted by history. The financial soar of chronologically. Florence left an indelible mark on the

Renaissance. European dealers (Paul 353 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Durand-Rueil, Ambroise Vollard, Paul understanding and determine our Guillaume, the Wildenstein family, Aimé behaviours. Specifically, we shall be Maeght, E.Beyeler etc) aesthetic insights investigating problem solving, decision- are inseparable from Modern ART. This making and personal creativity. course will concentrate on 19th, 20th and 21th century painters and sculptors (particularly in the Unted States) and focus on major American creators too often overlooked "par le Grand Public Français" such as: • Mary Cassat • J.M. Whistler • Georgia O'Keefe • Edward Hopper • Jean-Michel Basquiat • Jasper Johns and many more... The pertinent presence of Sotheby's and Christie's naturally belongs to our study.

LGAN31799 Soft Skills

Credit hours: 1.00

Course attribute: Language course

Contact hours: 30.00

Course Coordinator: J. FOGARTY

Course Outline: Soft Skills Level C7 Objectives: Students will be seeking to improve their soft skills in English. The course sets out to explore ways in which our language and attitudes are influenced by ingrained thought patterns and emotional processes and seeks to help students to examine how they may adapt their communication in English so as to make it more appropriate in relevant management situations. Approach: The course is designed around discussion, case study, simulation, readings, personal study and reflection. Themes & Content: Among the themes treated: Our relation to change in our environment and our management of it; the mental structures which define our perception of situations, affect our

354 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 3. Arabe

Liste des cours C0 LGAR31011 Arabe débutants (1) C0 LGAR31012 Arabe débutants (2) C1 LGAR31111 Arabe apprentissage (1) C1 LGAR31112 Arabe apprentissage (2) C1 LGAR31113 Arabe apprentissage (3) C2 LGAR31201 Arabe niveau avancé (1) C2 LGAR31202 Arabe niveau avancé (2) C2 LGAR31203 Arabe niveau avancé (3)

LGAR31011 LGAR31012 Arabe débutants (1) Arabe débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : M. MANSY Responsable du cours : M. MANSY Descriptif du cours : Descriptif du cours : Arabe. Langue pour débutants Arabe. Langue pour débutants (première partie) (deuxième partie) Niveau C0 Niveau C0 A partir du Manuel d’Arabe Moderne de Suite du cours précédent. Luc-Willy Deheuvels, apports d’éléments Approfondissement des connaissances de base aux niveaux écriture, dans ces mêmes domaines. phonétique, grammaire, vocabulaire, de Rappel : l’enseignement est organisé sur manière à sensibiliser les étudiants à la deux trimestres successifs : les deuxième et structure de la langue. troisième trimestres de l’année universitaire. Rappel : l’enseignement est organisé sur L’étudiant doit être débutant dans la langue deux trimestres successifs : les deuxième et choisie au moment de commencer le cours troisième trimestres de l’année universitaire. « Arabe débutants (1) ». La validation des L’étudiant doit être débutant dans la langue deux UVs se fait par la moyenne des notes choisie. La validation des deux UVs se fait finales des deux trimestres, toutefois un par la moyenne des notes finales des deux minimum de 8/20 dans un trimestre est trimestres, toutefois un minimum de 8/20 requis. La pénalité pour absences s’applique dans un trimestre est requis. La pénalité à chaque trimestre individuellement (2 pour absences s’applique à chaque trimestre absences tolérées par trimestre) individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

355 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGAR31111 LGAR31201 Arabe apprentissage (1) Arabe niveau avancé (1) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : M. MANSY Responsable du cours : M. MANSY Descriptif du cours : Descriptif du cours : Arabe. Apprentissage de la langue Arabe niveau avancé (première partie) (première partie) Niveau C1 Niveau C2 Perfectionnement d’éléments de Travail sur textes techniques (économico- grammaire, de vocabulaire, développant socio-politiques) et littéraires, de façon à l’aisance dans l’expression orale et développer l’expression écrite (à travers écrite. commentaires de presse, versions) et orale (à travers dialogues et participation active à des discussions sur différents LGAR31112 sujets, sur les différents aspects de la Arabe apprentissage (2) civilisation).

Nombre d'UV : 1.00 LGAR31202 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Arabe niveau avancé (2) Responsable du cours : M. MANSY Nombre d'UV : 1.00 Descriptif du cours : Type de cours : Cours de langue Arabe. Apprentissage de la langue Total des heures : 30.00 (deuxième partie) Responsable du cours : M. MANSY Niveau C1 Descriptif du cours : Suite du cours précédent. Arabe niveau avancé (deuxième partie) Niveau C2 LGAR31113 Suite du cours précédent. Arabe apprentissage (3) LGAR31203 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Arabe niveau avancé (3) Total des heures : 30.00 Nombre d'UV : 1.00 Responsable du cours : M. MANSY Type de cours : Cours de langue Descriptif du cours : Total des heures : 30.00 Arabe. Apprentissage de la langue Responsable du cours : M. MANSY (troisième partie) Descriptif du cours : Niveau C1 Arabe niveau avancé Suite du cours précédent. (troisième partie) Niveau C2 Suite du cours précédent.

356 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 4. Chinois

Liste des cours C0 LGCH31011 Chinois débutants (1) C0 LGCH31012 Chinois débutants (2) C1 LGCH31111 Chinois apprentissage (1) C1 LGCH31112 Chinois apprentissage (2) C1 LGCH31113 Chinois apprentissage (3) C2 LGCH31201 Chinois niveau avancé (1) C2 LGCH31202 Chinois niveau avancé (2) C2 LGCH31203 Chinois niveau avancé (3)

LGCH31011 Langue chinoise, au cours des 3 Chinois débutants (1) premières séances, les phonèmes (le Pinyin). Tout en pratiquant de façon Nombre d'UV : 0.00 systématique les phonèmes, ils Type de cours : Cours de langue apprendront, dans les séances suivantes, Total des heures : 30.00 à saluer les gens, à présenter les amis, les Responsables du cours : J-Y. FENG, proches, à se présenter, à commander X. LIU, J. LANTIGNER des boissons dans un bar, à se renseigner Descriptif du cours : sur une localisation …etc. Chinois débutants (première partie) Ils étudieront en même temps les règles Niveau C0 grammaticales telles que l'ordre des Programme : traits, l’ordre syntaxique, la construction Ce cours est consacré à l’apprentissage de à prédicat adjectival, des interrogatifs, la phonétique, du lexique et de la des classificateurs, la négation, des grammaire du chinois fondamental. particules de structure, le temps Les étudiants sont amenés à étudier le sémantique , l'énumération…etc. système phonologique de la langue Six leçons de la méthode sont prévues chinoise au moyen du PINYIN, système de pour ce premier trimestre et une centaine transcription phonétique du système. Ils de caractères sont à assimiler. apprendront à épeler les premières Les origines de l’écriture chinoise, la syllabes fondamentales et à les théorie des Six Familles (6 catégories : prononcer avec les cinq tons différents. pictogrammes, idéogrammes, Pendant ce trimestre, les étudiants indicateurs, emprunts, idéo apprendront à « dessiner » avec les huit phonogrammes et signes employés au traits fondamentaux les caractères et sens figuré) seront présentés. Les sujets cela, depuis les pictogrammes les plus tels que les caractères simplifiés, la simples jusqu'aux idéo-phonogrammes réforme de l’écriture chinoise, l’adoption les plus compliqués. Ils devront être de la ponctuation seront également capables de reproduire et identifier tous abordés. les radicaux et les caractères qu’ils Des exposés de courte durée avec des auront étudiés. thèmes socioculturels précis sur la Chine Sur le plan du lexique et de la grammaire, seront organisés avec la participation des les étudiants apprendront avec, comme élèves. support, la méthode audio-visuelle intitulée Nouvelle Méthode Pratique en

357 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Evaluation : Programme : Pour les deux premières leçons de la Les élèves seront amenés à consolider, méthode, deux exercices notés de pour commencer, les premières reproduction de caractères sont à réaliser connaissances déjà acquises, à continuer, à domicile par les élèves. ensuite, à progresser en apprenant à A la fin de la 3ème leçon, aura lieu une parler de leurs loisirs préférés, à décrire évaluation portant sur la maîtrise des le temps qu’il fait, à parler de leur famille tons, les prononciations et la capacité et de leur école, à fêter un anniversaire, à d’identification des premiers caractères se familiariser avec les dates, les heures, étudiés. Ce contrôle continu dure 40 à faire des courses…etc. minutes environ. Ils apprendront l'aspect progressif, De la 4ème leçon à la 6ème leçon, un thème l'aspect accompli, l'aspect d’expérience et/ou une version notés reproduisant les connue dans le passé, la construction à éléments essentiels tant lexico prédicat nominal et la construction syntaxique que grammatical de chaque verbale en série. Ils apprendront texte, sont à réaliser par les élèves. également à situer une action dans le A la 10ème séance, un contrôle général temps. visant à évaluer les connaissances Les étudiants vont découvrir visuellement acquises des élèves à l’issue du trimestre la Grande Muraille, l’Armée d’Argile, les sera organisé. domaines de Confucius. Ils vont aussi Durée de l’examen : 60 minutes. vivre toujours visuellement les Rappel : l’enseignement est organisé sur changements intervenus en Chine après deux trimestres successifs : les deuxième et son ouverture. Une séance de troisième trimestres de l’année universitaire. dégustation de thé et une sortie de soirée L’étudiant doit être débutant dans la langue dans un restaurant chinois authentique choisie. La validation des deux UVs se fait seront également proposées. par la moyenne des notes finales des deux 4 leçons sont prévues pour le trimestre. trimestres, toutefois un minimum de 8/20 Les élèves devront maîtriser 150 dans un trimestre est requis. La pénalité caractères nouveaux. pour absences s’applique à chaque trimestre Une séance sur la calligraphie sera individuellement (2 absences tolérées par organisée pour se servir des 4 Trésors trimestre). dans le bureau des lettrés (papier de riz, pinceau, encre et encrier). LGCH31012 Evaluation : Chinois débutants (2) Pour les leçons 7, 8, 9 et 10 de la méthode, un thème et/ou une version Nombre d'UV : 0.00 notés reproduisant les éléments Type de cours : Cours de langue essentiels tant lexico-syntaxique que Total des heures : 30.00 grammatical de chaque texte, sont à Responsables du cours : J-Y. FENG, réaliser par les élèves. X. LIU, J. LANTIGNER A la 10ème séance, un contrôle général Descriptif du cours : visant à évaluer les connaissances Chinois débutants (deuxième acquises des élèves à l’issue du trimestre partie) sera organisé. Niveau C0 Durée de l’examen : 90 minutes. Suite du cours LGCH31011. Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire.

358 Manuel de l’étudiant 2009-2010 L’étudiant doit être débutant dans la langue Evaluation : choisie au moment de commencer le cours Pour les leçons 11, 12, 13 et 14 de la « Chinois débutants (1) ». La validation des méthode, un thème et/ou une version deux UVs se fait par la moyenne des notes notés reproduisant les éléments finales des deux trimestres, toutefois un essentiels tant lexico syntaxique que minimum de 8/20 dans un trimestre est grammatical de chaque texte, sont à requis. La pénalité pour absences s’applique réaliser par les élèves. à chaque trimestre individuellement (2 A la 10ème séance, un contrôle général absences tolérées par trimestre) visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre LGCH31111 sera organisé. Chinois apprentissage (1) Durée de l’examen : 90 minutes.

Nombre d'UV : 1.00 LGCH31112 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Chinois apprentissage (2) Responsables du cours : J-Y. FENG, Nombre d'UV : 1.00 X. LIU, J. LANTIGNER Type de cours : Cours de langue Descriptif du cours : Total des heures : 30.00 Apprentissage Chinois Responsables du cours : J-Y. FENG, (première partie) X. LIU, J. LANTIGNER Niveau C1 Descriptif du cours : Suite du programme : LGCH31012. Apprentissage Chinois Programme : (deuxième partie) Par une approche thématique, ce cours Niveau C1 permettra aux étudiants d’élargir le Programme : champ lexical et de développer les Ce cours constitue la suite du connaissances grammaticales et programme LGCH31111. Il commence par syntaxiques. Le futur et le passé doivent une remise à niveau des connaissances être étudiés, l’aspect accompli et les 13 des élèves, à laquelle sont consacrées les catégories de caractères doivent être deux premières séances. Il répond aux abordées. mêmes objectifs que LGCH31111. Les Thèmes : étudiants approfondissent leurs Les étudiants apprendront à se faire connaissances avec comme support la soigner, à écrire une lettre, à louer un même méthode audio-visuelle intitulée appartement, à offrir un cadeau, à Nouvelle Méthode Pratique en Langue communiquer au téléphone, à souhaiter chinoise, mais en tome 2. de bonnes fêtes à quelqu’un…etc. Thèmes : 4 leçons sont prévues pour le trimestre. Ils apprennent des syntaxes plus Les élèves devront maîtriser 150 compliquées avec d’autres thèmes caractères nouveaux. différents tels que voyager en Chine, Les étudiants vont découvrir visuellement remplir des formalités, choisir ses les festivités du Nouvel An chinois vêtements, aller à la poste, prendre des organisées aussi bien en ville qu’à la moyens de transport en commun visiter campagne et d’autres manifestations une galerie de peintures,…etc. culturelles. Evaluation : Pour les leçons 15, 16, 17,18 et 19 de la méthode, un thème et/ou une version

359 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 notés reproduisant les éléments A la 10ème séance, un contrôle général essentiels tant lexico syntaxique que visant à évaluer les connaissances grammatical de chaque texte, sont à acquises des élèves à l’issue du trimestre réaliser par les élèves. sera organisé. A la 10ème séance, un contrôle général Durée de l’examen : 90 minutes. visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre LGCH31201 sera organisé. Chinois niveau avancé (1) Durée de l’examen : 90 minutes. Nombre d'UV : 1.00

Type de cours : Cours de langue LGCH31113 Total des heures : 30.00 Chinois apprentissage (3) Responsables du cours : J-Y. FENG, Nombre d'UV : 1.00 X. LIU, J. LANTIGNER Type de cours : Cours de langue Descriptif du cours : Total des heures : 30.00 Chinois niveau avancé Responsables du cours : J-Y. FENG, (première partie) X. LIU, J. LANTIGNER Niveau C2 Descriptif du cours : Programme : Apprentissage Chinois Le cycle de niveau avancé qui se répartit (troisième partie) sur trois trimestres, s’adresse aux Niveau C1 étudiants qui ont suivi avec réussite les Programme : cours du cycle chinois apprentissage Ce cours constitue la suite du programme mentionnés ci-dessus et à ceux qui ont LGCH31112 et répond aux mêmes étudié le chinois au lycée ou dans objectifs. d’autres établissements d’enseignement Thèmes : durant leur formation initiale. Les étudiants approfondissent leurs Les élèves, tout en continuant, au cours connaissances avec comme support la de ce premier trimestre, à approfondir même méthode audio-visuelle intitulée leurs connaissances de base grâce à Nouvelle Méthode Pratique en Langue l’exploitation des thèmes comme : rendre chinoise tome 2, en développant des visite à un malade à l’hôpital, faire le thèmes différents tels que fêter le Nouvel bilan de ses progrès en chinois…etc. An chinois, parler de compétitions seront amenés à apprendre, avec comme sportives, décrire son appartement, supports, Chinois en Commerce émettre des commentaires formuler des International et de textes choisis de la suggestions, parler de sa vie presse, un vocabulaire commercial et quotidienne,…etc. économique. Au moyen de textes et de supports audio- Thèmes : visuels, d’autres sujets socioculturels - Seront proposés des sujets propices à ponctuels seront abordés. mieux comprendre la Chine actuelle Evaluation : ainsi que le comportement et les Pour les leçons 20, 21, 22, 23 et 24 de la attitudes de ses habitants. Ils traiteront méthode, un thème et/ou une version de l'actualité, de la société notés reproduisant les éléments contemporaine, de la culture, de essentiels tant lexico-syntaxique que l'histoire et de la vie courante (vivre et grammatical de chaque texte, sont à travailler en Chine). réaliser par les élèves.

360 Manuel de l’étudiant 2009-2010 - Thèmes commerciaux abordés : Déclaration et dédouanement … . premiers contacts entre les Evaluation : partenaires commerciaux Pour les thèmes commerciaux traités, un . négociation sur le prix thème et/ou une version notés . renseignement sur la crédibilité d’une reproduisant les éléments essentiels tant société lexico syntaxique que grammatical de . commande chaque texte, sont à réaliser par les . conclusion d’un accord élèves. Evaluation : A la 10ème séance, un contrôle général Pour les leçons 25 et 26 ainsi que les visant à évaluer les connaissances thèmes commerciaux traités, un thème acquises des élèves à l’issue du trimestre et/ou une version notés reproduisant les sera organisé. éléments essentiels tant lexico Durée de l’examen : 90 minutes. syntaxique que grammatical de chaque texte, sont à réaliser par les élèves. LGCH31203 A la 10ème séance, un contrôle général Chinois niveau avancé (3) visant à évaluer les connaissances Nombre d'UV : 1.00 acquises des élèves à l’issue du trimestre Type de cours : Cours de langue sera organisé. Total des heures : 30.00 Durée de l’examen : 90 minutes. Responsables du cours : J-Y. FENG,

X. LIU, J. LANTIGNER LGCH31202 Chinois niveau avancé (2) Descriptif du cours : Chinois niveau avancé (troisième Nombre d'UV : 1.00 partie) Type de cours : Cours de langue Niveau C2 Total des heures : 30.00 Suite du cours LGCH31202. Voir descriptif Responsables du cours : J-Y. FENG, du programme ci-dessus. X. LIU, J. LANTIGNER Thèmes : Descriptif du cours : Seront proposés des sujets propices à Chinois niveau avancé mieux comprendre la Chine actuelle ainsi (deuxième partie) que le comportement et les attitudes de Niveau C2 ses habitants. Ils traiteront de Suite du cours LGCH31201. Voir descriptif l'actualité, de la société contemporaine, du programme ci-dessus. de la culture, de l'histoire et de la vie Thèmes : courante (vivre et travailler en Chine). - Seront proposés des sujets propices à Thèmes commerciaux abordés : mieux comprendre la Chine actuelle ainsi Inspection de la marchandise que le comportement et les attitudes de Assurance ses habitants. Ils traiteront de Réclamation de dommages et intérêts l'actualité, de la société contemporaine, Contentieux et arbitrage de la culture, de l'histoire et de la vie Réconciliation … courante (vivre et travailler en Chine). Evaluation : - Thèmes commerciaux abordés : Pour les thèmes commerciaux traités, un Modes de paiement thème et/ou une version notés Emballage reproduisant les éléments essentiels tant Changement lexico-syntaxique que grammatical de Transport

361 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 chaque texte, sont à réaliser par les élèves. A la 10ème séance, un contrôle général visant à évaluer les connaissances acquises des élèves à l’issue du trimestre sera organisé. Durée de l’examen : 90 minutes. Chaque trimestre, le professeur donne une note sur l'oral de l'élève. Chaque trimestre, quelque soit le niveau, le professeur donne une moyenne à partir de 4 notes de contrôle continu, constituant 60 pour cent de la note finale, le contrôle général effectué à la 10ème séance représentant 40 pour cent de cette dernière.

362 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 5. Espagnol

Liste des cours C0 LGES31011 Espagnol débutants (1) C0 LGES31012 Espagnol débutants (2) C1 LGES31113 Espagnol pré-intermédiaire C4 LGES31411 Communication orale C4 LGES31413 Espagnol intermédiaire 1 C4 LGES31414 Espagnol intermédiaire 2 C4 LGES31438 Négocier en espagnol C4 LGES31439 Les clés du succès espagnol C5 LGES31504 Entreprise /Chambre de commerce C5 LGES31510 Communication orale avancée C5 LGES31513 Lecture de la presse espagnole C5 LGES31563 L’Espagne du XXIe siècle C5 LGES31559 Espagne actuelle C5 LGES31569 Cinéma et société C5 LGES31572 Introduction à l’Am. Latine C5 LGES31574 Géopolitique de l’Am. Latine

Responsables des cours : Estela BELLONI et Manuel Angel VILABOA

LGES31011 Veiller en permanence à la correction Espagnol débutants (1) linguistique dans la pratique orale et écrite de la langue. Nombre d'UV : 1.00 Méthodologie : Type de cours : Cours de langue - méthode progressive d’acquisition des Total des heures : 30.00 structures et du vocabulaire Enseignants : L. CANALS, J. LEQUESNE, - utilisation de documents pédagogiques A. CABRERA, A. PONZE et authentiques : écrits, audiovisuels, Descriptif du cours : audio Espagnol. Langue pour débutants - pratique de l’expression et (première partie) compréhension orale et écrite Niveau C0 - jeux de rôle Domaine du cours : - travail en salle multimédia. Technique de la langue. Langue pour Rappel : l’enseignement est organisé sur débutants, première partie. deux trimestres successifs : les deuxième et Public ciblé : troisième trimestres de l’année universitaire. Cours destiné aux étudiants qui n’ont L’étudiant doit être débutant dans la langue jamais eu l’occasion d’étudier cette choisie. La validation des deux UVs se fait par langue (niveau E en espagnol). la moyenne des notes finales des deux Objectifs du cours : trimestres, toutefois un minimum de 8/20 Donner à l’étudiant les notions de base de dans un trimestre est requis. La pénalité pour l’espagnol pour être capable de absences s’applique à chaque trimestre communiquer et traiter des informations individuellement (2 absences tolérées par dans des situations courantes. trimestre).

363 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGES31012 LGES31113 Espagnol débutants (2) Espagnol pré-intermédiaire Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Enseignants : A. CABRERA, L. CANALS, Enseignants : L. CANALS, B. DE VAL J. LEQUESNE, A. PONZE Descriptif du cours : Descriptif du cours : Espagnol pré-intermédiaire Espagnol. Langue pour débutants Niveau C1 (deuxième partie) Domaine du cours : Niveau C0 Technique de la langue (1) Domaine du cours : Public ciblé : Technique de la langue. Langue pour Ouvert aux étudiants ayant un niveau D en débutants, deuxième partie. espagnol. Conseillé aux étudiants, de Public ciblé : faible niveau en espagnol, ayant débuté Étudiants ayant suivi le cours « Espagnol l’espagnol à l’ESSEC (P.I.) et/ou ayant débutants (1) » (LGES31011) suivi les cours «Espagnol débutants (1)» Objectifs du cours : et «Espagnol débutants (2)», ainsi qu‘aux Renforcer l’acquisition des mécanismes de étudiants n’ayant pas pratiqué la langue communication. depuis longtemps (Admis direct en MBA, Sensibiliser le public aux cultures et aux IMHI, …) et ayant une faible maîtrise des civilisations hispaniques. bases linguistiques. Veiller en permanence à la correction Objectifs du cours : linguistique dans la pratique orale et - acquérir des capacités de écrite de la langue. communication à l’oral et à l’écrit. Méthodologie : - maîtriser les principales structures de - méthode progressive d’acquisition des base de la langue structures et du vocabulaire - élargir le champ lexical. - utilisation de documents pédagogiques - veiller en permanence à la correction et authentiques écrits, audiovisuels, linguistique dans la pratique orale et audio écrite de la langue - pratique de l’expression et - aApprocher la civilisation et la culture compréhension orale et écrite espagnole et latino-américaine. - jeux de rôle Méthodologie : - travail en salle multimédia. - utilisation de documents pédagogiques Rappel : l’enseignement est organisé sur et authentiques écrits, audiovisuels et deux trimestres successifs : les deuxième et multimédia troisième trimestres de l’année universitaire. - eExercices de systématisation pour L’étudiant doit être débutant dans la langue s’approprier les principales structures de choisie au moment de commencer le cours la langue et du vocabulaire « Espagnol débutants (1) ». La validation des - pratique de l’expression et deux UVs se fait par la moyenne des notes compréhension orale et écrite finales des deux trimestres, toutefois un - jeux de rôle. minimum de 8/20 dans un trimestre est requis. La pénalité pour absences s’applique à chaque trimestre individuellement (2 absences tolérées par trimestre).

364 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGES31411 Objectifs du cours : Communication orale - renforcer les capacités de Nombre d'UV : 1.00 communication à l’oral et à l’écrit Type de cours : Cours de langue - maîtriser les principales structures de la Total des heures : 30.00 langue Enseignant : M. BLANCO - élargir le champ lexical - veiller en permanence à la correction Descriptif du cours : linguistique dans la pratique orale et Espagnol : langue et communication écrite de la langue orale - approcher la civilisation et la culture Niveau C4 espagnole et latino-américaine. Domaine du cours : Méthodologie : Technique de la langue - pratique de l’expression et Public ciblé : compréhension orale et écrite Cours ouvert aux étudiants ayant un - utilisation de documents authentiques, niveau C ou D en espagnol. audiovisuels et écrits Objectifs du cours : - débats, exposés. - savoir prendre la parole et s’exprimer de façon claire et fluide LGES31414 - enrichir la communication individuelle Espagnol intermédiaire 2 et de groupe. Méthodologie : Nombre d'UV : 1.00 - travail à partir de documents Type de cours : Cours de langue authentiques audiovisuels Total des heures : 30.00 - débats, exposés Enseignant : M. BLANCO - jeux de rôle et simulation de situations. Descriptif du cours : Espagnol intermédiaire - 2 LGES31413 Niveau C4 Intermédiaire 1 Domaine du cours : Nombre d'UV : 1.00 Technique de la langue (2) Type de cours : Cours de langue Public ciblé : Total des heures : 30.00 Ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou Enseignant : L. CANALS D en espagnol. Conseillé aux étudiants qui ont suivi un Descriptif du cours : cours « Espagnol Intermédiaire 1 », ainsi Espagnol intermédiaire - 1 qu’à ceux qui ont une bonne base Niveau C4 linguistique. Domaine du cours : Objectifs du cours : Technique de la langue (1) - perfectionner le niveau de langue et des Public ciblé : capacités de communication à l’oral et à Ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou l’écrit D en espagnol. - maîtriser les principales structures de la Conseillé aux étudiants qui ayant langue commencé l’espagnol à l’ESSEC ont suivi - élargir le champ lexical un cours «Espagnol pré-intermédiaire », - veiller en permanence à la correction ainsi qu’à ceux qui ont une certaine base linguistique dans la pratique orale et linguistique. écrite de la langue

365 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - approcher les grands sujets culturels et Niveau C4 sociopolitiques espagnols et latino- Domaine du cours : américains. Langue des affaires Méthodologie : Public ciblé : - pratique de l’expression et Cours ouvert aux étudiants ayant un compréhension orale et écrite niveau C ou D en espagnol. Conseillé aux - utilisation de documents authentiques, étudiants ayant déjà consolidé les bases audiovisuels, audio, écrits, etc. linguistiques fondamentales - débats, exposés. Objectifs du cours : Donner aux étudiants des éléments utiles LGES31438 pour analyser les causes et le possible Négocier en espagnol développement futur des marchés Nombre d'UV : 1.00 espagnols. Type de cours : Cours de langue Méthodologie : Total des heures : 30.00 - acquisition/révision des structures Enseignant : M. A. VILABOA linguistiques nécessaires à l’analyse économique Descriptif du cours : - travail sur des documents Négocier en espagnol authentiques aussi bien écrits Niveau C4 qu’audiovisuels. Domaine du cours : Langue des affaires LGES31504 Public ciblé : Entreprise/Chambre de commerce Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau C ou D en espagnol. Nombre d'UV : 1.00 Conseillé aux étudiants ayant déjà consolidé Type de cours : Cours de langue les bases linguistiques fondamentales. Total des heures : 30.00 Objectifs du cours : Enseignant : L. CANALS Donner aux étudiants les éléments utiles Descriptif du cours : pour mener des négociations en espagnol. Entreprise/Chambre de commerce Méthodologie : Niveau C5 - acquisition/révision des structures Domaine du cours : linguistiques nécessaires à la pratique Préparation à des examens extérieurs de la négociation Public ciblé : - les bases théoriques de la négociation Cours ouvert aux étudiants ayant un - travail sur des documents authentiques niveau B ou C en espagnol. - mise en situation de négociation. Objectif du cours : Simulations. Ce cours permet d’acquérir une aisance linguistique dans le cadre de l’espagnol LGES31439 commercial et sert en même temps de Les clés du succès espagnol préparation à l’examen externe de la Nombre d'UV : 1.00 Chambre de commerce espagnole. Type de cours : Cours de langue Méthodologie : Total des heures : 30.00 - acquisition ou révision du langage Enseignant : M. A. VILABOA commercial et économique Descriptif du cours : - travail sur des documents authentiques Vision d’ensemble et causes de la écrits (examens Chambre de commerce) réussite espagnole et audiovisuels autour des entreprises 366 Manuel de l’étudiant 2009-2010 - amélioration de la langue orale : débats Public ciblé : et exposés. Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. LGES31510 Objectifs du cours : Communication orale avancée - améliorer les capacités d’analyse et de commentaire Nombre d'UV : 1.00 - connaître le contexte socio-politique, Type de cours : Cours de langue culturel et économique du monde Total des heures : 30.00 Enseignant : M. BLANCO hispanique. Méthodologie : Descriptif du cours : - lecture, analyse et commentaire des Espagnol et communication orale textes d’actualité tirés de la presse Niveau C5 espagnole, latino-américaine et française. Domaine du cours : Technique de la langue LGES31559 Public ciblé : Espagne actuelle Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. Nombre d'UV : 1.00 Objectifs du cours : Type de cours : Cours de langue - savoir prendre la parole et s’exprimer de Total des heures : 30.00 façon claire et fluide Enseignant : M. BLANCO - enrichir la communication individuelle Descriptif du cours : et de groupe Espagne actuelle - étudier différents registres de langue, Niveau C5 lexiques et expressions idiomatiques. Domaine du cours : Méthodologie : Civilisation et Culture - travail à partir de documents Public ciblé : authentiques : articles de presse, Cours ouvert aux étudiants ayant un ouvrages de référence, documents niveau B ou C en espagnol. audiovisuels, sites Internet Objectifs du cours : - débats, exposés Tracer un panorama général de l’Espagne - jeux de rôle et simulation de situations. actuelle sur différents aspects politiques, économiques, sociaux et culturels. LGES31513 Tenter de situer l’Espagne par rapport aux Lecture de la presse espagnole autres pays de l’Union Européenne et Nombre d'UV : 1.00 d’Amérique Latine. Méthodologie : Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Travail à partir de documents Enseignant : L. CANALS authentiques : articles de presse, ouvrages de référence, documents Descriptif du cours : audiovisuels, sites Internet. Lecture de la presse espagnole Niveau C5 LGES31563 Domaine du cours : L'Espagne du XXIe siècle Technique de la langue Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Enseignant : J.L. NAVARRO 367 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Public ciblé : L'Espagne du XXIe siècle Ouvert aux étudiants ayant un niveau B/C Niveau C5 en espagnol. Conseiller aux étudiants Domaine du cours : ayant une bonne maîtrise des bases Technique de la langue linguistiques. Public ciblé : Objectifs du cours : Cours ouvert aux étudiants ayant un - situer une œuvre et son auteur dans son niveau B ou C en espagnol. contexte culturel et socio-historique Objectifs du cours : pour ensuite mieux la commenter - Amélioration linguistique - caractériser et analyser quelques œuvres - Proportionner une base de réflexion marquantes du patrimoine autour des perspectives d’avenir de cinématographique hispanique. l’Espagne, et ce d’un point de vue - améliorer la compréhension de la politique et économique. langue, l’expression orale et la synthèse - L'Espagne est clairement devenue une écrite nation moderne et démocratique. Avant - voir un minimum de 10 films. de s’orienter vers l’avenir, ce cours - argumenter et exposer un point de vue. passera en revue quelques uns des aspects - analyser et s’intéresser au montage, à la les plus importants de l'Espagne bande son, … contemporaine : l'alternance politique, la Thèmes abordés : structure de l'Etat, la situation Le film documentaire, le court-métrage et économique, la place de l’Espagne dans le le long-métrage. concert des nations, les énormes Le monde hispanique à travers les mutations socioculturelles... documents cinématographiques. Méthodologie : Quelques films « classiques » : Buñuel, - l’accent est mis sur les compétences Saura, Amenábar, Bollaín, Aranoa, linguistiques Almodóvar. - travail à partir de documents Les jeunes réalisateurs. authentiques écrits et audiovisuels Pédagogie : - débats et exposés. Avant la séance : lecture hebdomadaire des dossiers et visualisation du film avant LGES31569 la séance. Cinéma et société Travail en groupe : thématiques proposées par le professeur. Nombre d'UV : 1.00 En classe : travail sur séquences. Type de cours : Cours de langue Evaluation : Total des heures : 30.00 Particularités de ce cours : le contrôle Enseignant : M. BLANCO continu comprend, entre autres, deux Descriptif du cours : synthèses écrites à rendre et une Espagnol. Cinéma et société. présentation orale de groupe. Niveau C5 Introduction Ce cours consiste en une initiation à l'analyse de documents filmiques en espagnol. Domaine du cours : culture et société, niveau C1/2 (cadre européen)

368 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGES31572 LGES31574 Introduction à l'Am. Latine Géopolitique de l'Am. Latine Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Enseignant : J. LEQUESNE Enseignant : J. LEQUESNE Descriptif du cours : Descriptif du cours : Introduction à l’Amérique Latine Géopolitique de l’Amérique Latine Niveau C5 Niveau C5 Domaine du cours : Domaine du cours : Civilisation et culture Civilisation et culture Public ciblé : Public ciblé : Cours ouvert aux étudiants ayant un Cours ouvert aux étudiants ayant un niveau B ou C en espagnol. niveau B ou C. Objectifs du cours : Objectif du cours : A travers les différents aspects Pratique orale et écrite de l’espagnol qui historiques : civilisations apporte une compréhension générale de précolombiennes, la conquête, la réalité latino-américaine à travers l’indépendance et d’autres sujets l’analyse des principaux aspects économiques, politiques, sociales et géopolitiques de la région et son culturels. L’objectif est d’atteindre une processus d’insertion dans la communauté vision large et diversifiée de l’Amérique internationale. Seront abordés des sujets Latine d’un point de vue global. Par la tels que la formation des Etats, les suite, le cours abordera l’étude différentes processus d’intégration, les individualisé de certains pays de tendances de la politique actuelle et les l’Amérique Latine. relations entre les Etats-Unis et les pays Méthodologie : de l’Amérique Latine. Dans ce cours les étudiants auront accès à Méthodologie : des documents authentiques extraits de la Pour mieux cerner les aspects de la presse et de certains livres, films et géopolitique de l’Amérique latine reportages et devront participer à des développés en cours, seront proposés des débats et produire des exposés. documents authentiques écrits et audiovisuels. Les étudiants participeront à travers des débats et présentations.

369 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 6. Français

Liste des cours C0 LGFR31001 Français débutants (été) C2 LGFR31101 Français niveau 1 (été) C3 LGFR31201 Français niveau 2 (été) C4 LGFR31301 Français niveau 3 (été) C0 LGFR31011 Français débutants (1) C0 LGFR31012 Français débutants (2) C0 LGFR31013 Français débutants (3) C2 LGFR31211 Civilisation française (1) C2 LGFR31212 Civilisation française (2) C2 LGFR31213 Civilisation française (3) C3 LGFR31311 Communication et culture (1) C3 LGFR31312 Communication et culture (2) C3 LGFR31313 Communication et culture (3) C4 LGFR31411 Français apprentissage (1) C4 LGFR31412 Français apprentissage (2) C4 LGFR31413 Français apprentissage (3) C5 LGFR31511 Français perfectionnement

Session d’été pour étrangers basic structures through oral and written LGFR31001 exercises (texts, language lab, video) in Français débutants (été) order to communicate and survive in daily situations. LGFR31101 Français niveau 1 (été) LGFR31012 LGFR31201 Français débutants (2) Français niveau 2 (été) Nombre d'UV : 1.00 LGFR31301 Type de cours : Cours de langue Français niveau 3 (été) Total des heures : 30.00 Responsable du cours : B. OEHLER LGFR31011 Descriptif du cours : Français débutants (1) Français. Langue pour débutants Nombre d'UV : 1.00 (deuxième partie) Type de cours : Cours de langue Niveau C0 Total des heures : 30.00 This course follows on from LGFR31011. Responsable du cours : B. OEHLER Descriptif du cours : LGFR31013 Français. Langue pour débutants Français débutants (3) (première partie) Nombre d'UV : 1.00 Niveau C0 Type de cours : Cours de langue This course is open to foreign students Total des heures : 30.00 with little or no knowledge of the French Responsable du cours : B. OEHLER language. The main aim is to acquire 370 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Descriptif du cours : LGFR31213 Français. Langue pour débutants Civilisation française (3) (troisième partie) Nombre d'UV : 1.00 Niveau C0 Type de cours : Cours de langue This course follows on from LGFR31012. Total des heures : 30.00

LGFR31211 Responsable du cours : B. OEHLER Civilisation française (1) Descriptif du cours : Langue et civilisation française Nombre d'UV : 1.00 (troisième partie) Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Niveau C2 Responsable du cours : B. OEHLER Suite du cours LGFR31213.

Descriptif du cours : LGFR31311 Langue et civilisation française Communication et culture (1) (première partie) Niveau C2 Nombre d'UV : 1.00 Maîtrise de la langue et enrichissement Type de cours : Cours de langue des connaissances. Cours destiné aux Total des heures : 30.00 étudiants de niveau intermédiaire Responsable du cours : B. OEHLER maîtrisant assez bien la langue orale mais Descriptif du cours : ayant de nombreuses difficultés à l’écrit Communication et culture française et en grammaire. (première partie) Objectifs du cours : Niveau C3 1) amélioration de la langue orale Perfectionnement et enrichissement de la (exploitation et enrichissement des langue orale et écrite. Ce cours est connaissances). destiné à des étudiants de niveau 2) amélioration de la langue écrite confirmé ; il a pour but : (révisions et apprentissages - le perfectionnement et l’enrichissement grammaticaux, rédactions). des savoir faire communicatifs et des Supports pédagogiques : acquis ; Cassettes audio et vidéo, documents - l’acquisition de connaissances et de authentiques (comptes-rendus, savoir-faire culturels ; résumés…), mises en situation, - la maîtrise du discours oral ; présentations orales, cahier d’exercices - l’amélioration de l’écrit. de grammaire. Supports pédagogiques : Cassettes audio et vidéo, documents LGFR31212 authentiques (presse, essais, littérature - Civilisation française (2) pièces de théâtre, arts), simulations, Nombre d'UV : 1.00 présentations orales, CV. Type de cours : Cours de langue Communication et culture (1) Total des heures : 30.00 Responsable du cours : B. OEHLER LGFR31312 Descriptif du cours : Communication et culture (2) Langue et civilisation française Nombre d'UV : 1.00 (deuxième partie) Type de cours : Cours de langue Niveau C2 Total des heures : 30.00 Suite du cours LGFR31211. Responsable du cours : B. OEHLER 371 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Descriptif du cours : Descriptif du cours : Communication et culture française Français. Apprentissage de la langue (deuxième partie) (deuxième partie) Niveau C3 Niveau C4 Suite du cours LGFR31311. Suite du cours LGFR31411.

LGFR31313 LGFR31413 Communication et culture (3) Français apprentissage (3) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : B. OEHLER Responsable du cours : B. OEHLER Descriptif du cours : Descriptif du cours : Communication et culture française Français. Apprentissage de la langue (troisième partie) (troisième partie) Niveau C3 Niveau C4 Suite du cours LGFR31312. Suite du cours LGFR31412

LGFR31411 Pour les étudiants de niveau 2. Ouvert également aux étudiants de niveau 1 Français apprentissage (1) dont les progrès auront été jugés Nombre d'UV : 1.00 satisfaisants. Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 LGFR31511 Responsable du cours : B. OEHLER Français perfectionnement Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00 Français. Apprentissage de la langue Type de cours : Cours de langue (première partie) Total des heures : 30.00 Niveau C4 Responsable du cours : B. OEHLER Destiné aux étudiants étrangers ayant un Descriptif du cours : niveau intermédiaire en français, ce cours Français. Perfectionnement de la leur permet de renforcer leurs langue orale et écrite connaissances de la langue et de se familiariser avec le français des affaires Niveau C5 afin de les aider dans leur cours de Ce cours est destiné aux étudiants gestion. Révision grammaticale et étrangers ayant un niveau oral avancé, syntaxique. Elargissement du champ mais qui ont besoin de perfectionner leur lexical dans le domaine des affaires. expression écrite dans un contexte Méthodes : d’affaires et/ou de communication Prise de notes, revue de presse, résumés, soutenue. Il s’adresse aussi à des étrangers rapports, correspondance, CV, etc. francophones de culture non française. Le monde des affaires dans une perspective LGFR31412 française et à travers la littérature. Ateliers Français apprentissage (2) de rédaction, perfectionnement syntaxique et stylistique, élargissement lexical. Etude Nombre d'UV : 1.00 d’une pièce de théâtre à l’affiche au cours Type de cours : Cours de langue du trimestre. Total des heures : 30.00

Responsable du cours : B. OEHLER 372 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 7. Hébreu

Liste des cours C0 LGHE31011 Hébreu débutants (1) C0 LGHE31012 Hébreu débutants (2) C1 LGHE31111 Hébreu apprentissage (1) C1 LGHE31112 Hébreu apprentissage (2) C1 LGHE31113 Hébreu apprentissage (3)

LGHE31011 LGHE31012 Hébreu débutants (1) Hébreu débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : S. BURTMAN Responsable du cours : S. BURTMAN Descriptif du cours : Descriptif du cours : Hébreu. Langue pour débutants Hébreu. Langue pour débutants (première partie) (deuxième partie) Niveau C0 Niveau C0 Destiné aux débutants, ce cours a pour Suite du cours LGHE31011 but de permettre aux étudiants de Rappel : l’enseignement est organisé sur s’exprimer correctement dans des deux trimestres successifs : les deuxième et situations de la vie quotidienne, au troisième trimestres de l’année travers d’une méthode active, sous- universitaire. L’étudiant doit être tendue par la maîtrise de la lecture, de débutant dans la langue choisie au l’écriture, et de notions de grammaire moment de commencer le cours « Hébreu fondamentales. Les étudiants de MBA 3ème débutants (1) ». La validation des deux année ne sont pas autorisés à s’inscrire à UVs se fait par la moyenne des notes ce cours. finales des deux trimestres, toutefois un Supports pédagogiques : minimum de 8/20 dans un trimestre est Cassettes audio, documents requis. La pénalité pour absences authentiques. s’applique à chaque trimestre Rappel : l’enseignement est organisé sur individuellement (2 absences tolérées par deux trimestres successifs : les deuxième et trimestre). troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie. Tout étudiant n’ayant pas réussi l’UV de cours pour débutant du premier des deux trimestres ne peut pas poursuivre l’étude de cette langue. Tout étudiant n’ayant pas réussi l’UV de cours pour débutant du deuxième des deux trimestres perd le bénéfice de l’UV obtenue au premier.

373 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGHE31111 LGHE31113 Hébreu apprentissage (1) Hébreu apprentissage (3) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : S. BURTMAN Responsable du cours : S. BURTMAN Descriptif du cours : Descriptif du cours : Hébreu. Apprentissage de la langue Hébreu. Apprentissage de la langue (première partie) (troisième partie) Niveau C1 Niveau C1 Au travers d’une méthode active, les Suite du cours LGHE31112. étudiants seront amenés dans ce cours, à parfaire leurs acquis afin d’aborder des articles de la presse israélienne destinée aux immigrants, en vue d’acquérir une plus grande connaissance de la langue parlée et écrite. Supports pédagogiques : Cassettes audio, documents authentiques.

LGHE31112 Hébreu apprentissage (2) Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : S. BURTMAN Descriptif du cours : Hébreu. Apprentissage de la langue (deuxième partie) Niveau C1 Apprentissage de la langue (suite).

374 Manuel de l’étudiant 2009-2010 Section 8. Italien

Liste des cours C0 LGIT31011 Italien débutants (1) C0 LGIT31012 Italien débutants (2) C1 LGIT31110 Italien début. et recyclage 1 C1 LGIT31111 Italien début. et recyclage 2 C1 LGIT31112 Italien début. et recyclage 3 C4 LGIT31411 Italien perfectionnement (1) C4 LGIT31412 Italien perfectionnement (2) C4 LGIT31413 Italien perfectionnement (3) C5 LGIT31554 Italie hier et aujourd’hui (1) C5 LGIT31555 Italie hier et aujourd’hui (2) C5 LGIT31556 Italie hier et aujourd’hui (3)

LGIT31011 LGIT31012 Italien débutants (1) Italien débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. SALSI Responsable du cours : R. SALSI Descriptif du cours : Descriptif du cours : Italien. Langue pour débutants Italien. Langue pour débutants (première partie) (deuxième partie) Niveau C0 Niveau C0 A l’aide d’une méthode d’italien on Suite du cours LGIT31011. insistera principalement pendant le Lors du deuxième trimestre, l’expression premier trimestre sur l’acquisition de la écrite jouera un rôle plus important au fur technique d’expression de la langue et à mesure que les étudiants progressent. courante. Des exercices structuraux pour En plus de la continuation de la grammaire l’aisance, un soin particulier à et de la syntaxe, l’histoire de l’Italie afin l’expression orale. Un quiz final. d’acquérir un bon niveau pour un stage en Supports pédagogiques : Italie. Cassettes audio et vidéo. Rappel : l’enseignement est organisé sur Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours choisie. La validation des deux UVs se fait « Italien débutants (1) ». La validation des par la moyenne des notes finales des deux deux UVs se fait par la moyenne des notes trimestres, toutefois un minimum de 8/20 finales des deux trimestres, toutefois un dans un trimestre est requis. La pénalité minimum de 8/20 dans un trimestre est pour absences s’applique à chaque trimestre requis. La pénalité pour absences s’applique individuellement (2 absences tolérées par à chaque trimestre individuellement (2 trimestre). absences tolérées par trimestre).

375 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGIT31110 LGIT31411 Italien début. et recyclage 1 Italien perfectionnement (1) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsables du cours : R. SALSI, Responsable du cours : R. SALSI R. DE PAOLA Descriptif du cours : Descriptif du cours : Italien. Perfectionnement de la Italien. Spécial suite débutants et langue orale et écrite recyclage (première partie) Niveau C1 Niveau C4 Ce cours est spécialement conseillé aux Ce cours s’adresse aux élèves qui ont déjà débutants complets ayant suivi deux acquis des bases en italien. Les élèves trimestres de cours débutants l’année pourront appliquer et développer ces précédente, ou à des étudiants très bases à travers la révision des principales faibles n’ayant pas pu pratiquer depuis difficultés grammaticales et la lecture et plusieurs années (Admis direct en MBA, l’analyse de nombreux textes de IMHI, etc.). Reprise en situation des littérature, civilisation, journaux, revues, notions fondamentales de grammaire et films. Un quiz final pour contrôler le de syntaxe. Entraînement à la pratique de travail accompli par les élèves. l’écrit et de l’oral. Elargissement du Supports pédagogiques : champ lexical. Développement des Cassettes audio, articles de journaux, attitudes et des conduites linguistiques extraits de littérature, vidéo. de communication. Commencement d’ouverture à la civilisation et culture italiennes. LGIT31412 Italien perfectionnement (2) LGIT31111 Nombre d'UV : 1.00 Italien début. et recyclage 2 Type de cours : Cours de langue Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 30.00 Type de cours : Cours de langue Responsable du cours : R. SALSI Total des heures : 30.00 Descriptif du cours : Responsable du cours : R. DE PAOLA Italien. Perfectionnement de la Descriptif du cours : langue orale et écrite Italien débutants et recyclage (deuxième partie) Niveau C1 Niveau C4 Ce cours répond aux mêmes objectifs que LGIT31112 le cours précédent, mais en abordant des Italien début. et recyclage 3 sujets différents. De ce fait, il peut Nombre d'UV : 1.00 s’adresser à tous les élèves de niveau Type de cours : Cours de langue 1/2, soit à ceux ayant suivi le cours Total des heures : 30.00 précédent, soit à d’autres. Responsable du cours : R. DE PAOLA Descriptif du cours : Italien débutants et recyclage Niveau C1 376 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGIT31413 LGIT31555 Italien perfectionnement (3) Italie hier et aujourd'hui (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : R. SALSI Responsable du cours : R. SALSI Descriptif du cours : Descriptif du cours : Italien. Perfectionnement de la L’Italie : hier, aujourd’hui et demain langue orale et écrite (deuxième partie) (troisième partie) Niveau C5 Niveau C4 Ce cours aborde de nouveaux thèmes sur Ce cours répond aux mêmes objectifs que les bases du cours précédent. De ce fait, il le cours précédent, mais en abordant des peut s’adresser à tous les élèves de sujets différents. De ce fait, il peut niveau 2/3, soit à ceux ayant suivi le s’adresser à tous les élèves de niveau cours précédent, soit à d’autres. 1/2, soit à ceux ayant suivi le cours précédent, soit à d’autres. LGIT31556 Italie hier et aujourd'hui (3) LGIT31554 Nombre d'UV : 1.00 Italie hier et aujourd'hui (1) Type de cours : Cours de langue Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 30.00 Type de cours : Cours de langue Responsable du cours : R. SALSI Total des heures : 30.00 Descriptif du cours : Responsable du cours : R. SALSI L’Italie : hier, aujourd’hui et demain Descriptif du cours : (troisième partie) L’Italie : hier, aujourd’hui et demain Niveau C5 (première partie) Ce cours aborde de nouveaux thèmes sur Niveau C5 les bases du cours précédent. De ce fait, il Ce qui reste, ce qui a changé et ce qui est peut s’adresser à tous les élèves de en train de changer dans l’Italie niveau 2/3, soit à ceux ayant suivi le culturelle, sociale, politique et cours précédent, soit à d’autres. économique, grâce à de nombreux documents écrits et audiovisuels.

377 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 9. Japonais

Liste des cours C0 LGJA31011 Japonais débutants (1) C0 LGJA31012 Japonais débutants (2) C1 LGJA31110 Japonais suite débutants C1 LGJA31111 Japonais apprentissage (1) C1 LGJA31112 Japonais apprentissage (2) C1 LGJA31113 Japonais apprentissage (3) C2 LGJA31201 Japonais niveau avancé (1) C2 LGJA31202 Japonais niveau avancé (2) C2 LGJA31203 Japonais niveau avancé (3)

LGJA31011 LGJA31012 Japonais débutants (1) Japonais débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. KUWAE Responsable du cours : K. KUWAE Descriptif du cours : Descriptif du cours : Japonais. Langue pour débutants Japonais. Langue pour débutants (première partie) (deuxième partie) Niveau C0 Niveau C0 Ce cours est essentiellement consacré à Suite du cours précédent. l’apprentissage actif des bases de la langue Les étudiants commencent à apprendre y compris l’écriture ; les étudiants des caractères chinois ; ils apprennent, apprennent, dans les premiers cours, deux dans chaque cours, un petit nombre de séries de caractères syllabiques. Ces bases caractères chinois. Le cours est doivent permettre aux étudiants de tenir également consacré à l’élargissement des conversations très simples dans des progressif de la connaissance de la situations concrètes de la vie quotidienne langue ainsi que tous les cours qui et également de lire et écrire des phrases suivent. simples en caractères syllabiques. Rappel : l’enseignement est organisé sur Rappel : l’enseignement est organisé sur deux trimestres successifs : les deuxième et deux trimestres successifs : les deuxième et troisième trimestres de l’année universitaire. troisième trimestres de l’année universitaire. L’étudiant doit être débutant dans la langue L’étudiant doit être débutant dans la langue choisie au moment de commencer le cours choisie. La validation des deux UVs se fait « Japonais débutants (1) ». La validation par la moyenne des notes finales des deux des deux UVs se fait par la moyenne des trimestres, toutefois un minimum de 8/20 notes finales des deux trimestres, toutefois dans un trimestre est requis. La pénalité un minimum de 8/20 dans un trimestre est pour absences s’applique à chaque trimestre requis. La pénalité pour absences s’applique individuellement (2 absences tolérées par à chaque trimestre individuellement (2 trimestre). absences tolérées par trimestre).

378 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGJA31110 Descriptif du cours : Japonais suite débutants Japonais. Apprentissage de Nombre d'UV : 1.00 la langue (troisième partie) Type de cours : Cours de langue Niveau C1 Total des heures : 30.00 Le but de ce cours est de permettre aux Responsable du cours : K. KUWAE étudiants de pouvoir s’exprimer dans une Descriptif du cours : conversation normale ayant trait à la vie Japonais. Spécial suite débutants quotidienne et lire des textes reflétant des conversations quotidiennes. Niveau C1 LGJA31201 LGJA31111 Japonais niveau avancé (1) Japonais apprentissage (1) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. KUWAE Responsable du cours : K. KUWAE Descriptif du cours : Descriptif du cours : Japonais. Niveau avancé Japonais. Apprentissage de la (première partie) langue (première partie) Niveau C2 Niveau C1 Ce cours s’adresse aux étudiants ayant Suite logique du dernier bimestre du déjà étudié la langue pendant cinq ou six cours pour débutants LGJA21035. trimestres.

LGJA31112 LGJA31202 Japonais apprentissage (2) Japonais niveau avancé (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. KUWAE Responsable du cours : K. KUWAE Descriptif du cours : Descriptif du cours : Japonais. Apprentissage de la Japonais. Niveau avancé langue (deuxième partie) (deuxième partie) Niveau C1 Niveau C2 Suite du cours précédent. Le cours sera surtout consacré à consolider les connaissances acquises LGJA31203 lors des cours précédemment suivis. Japonais niveau avancé (3)

Nombre d'UV : 1.00 LGJA31113 Type de cours : Cours de langue Japonais apprentissage (3) Total des heures : 30.00 Nombre d'UV : 1.00 Responsable du cours : K. KUWAE Type de cours : Cours de langue Descriptif du cours : Total des heures : 30.00 Japonais. Niveau avancé Responsable du cours : K. KUWAE (troisième partie) Niveau C

379 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 10. Portugais du Brésil

Liste des cours C0 LGPO31011 Portugais Brésil débutants (1) C0 LGPO31012 Portugais Brésil débutants (2) C1 LGPO31114 Portugais Brésil apprentissage C4 LGPO31451 Civilisation et actualités

LGPO31011 LGPO31012 Portugais Brésil débutants (1) Portugais Brésil débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : Responsable du cours : H. WAGNER RAUTH H. WAGNER RAUTH Descriptif du cours : Descriptif du cours : Portugais du Brésil. Langue pour Portugais du Brésil. Langue pour débutants (première partie) débutants (deuxième partie) Niveau C0 Niveau C0 Apprentissage de la langue. Suite du cours LGPO31011. Jeux de rôle à Méthode : Polycopiés préparés par le partir de dialogues proposés aux élèves professeur (exercices écrits, grammaire ou créés par eux-mêmes, travail sur et textes) ; méthodes « Português cassette où l’étudiant enregistre de Contemporâneo1 » (exercices structuraux courts travaux demandés. Polycopiés et phonétiques passés en laboratoire). préparés par le professeur : petits extraits Applications immédiates : en de la presse brésilienne, décryptage de laboratoire, exercices, écoute et textes, chansons en rapport avec la décryptage de textes simples, chansons, grammaire étudiée. L’effort sera porté sur etc. ; lecture d’articles courts et de la précision grammaticale et la messages publicitaires. L’effort sera prononciation. porté sur la prononciation et la Rappel : l’enseignement est organisé sur compréhension. deux trimestres successifs : les deuxième et Rappel : l’enseignement est organisé sur troisième trimestres de l’année universitaire. deux trimestres successifs : les deuxième et L’étudiant doit être débutant dans la langue troisième trimestres de l’année universitaire. choisie au moment de commencer le cours L’étudiant doit être débutant dans la langue « Portugais débutants (1) ». La validation choisie. La validation des deux UVs se fait des deux UVs se fait par la moyenne des par la moyenne des notes finales des deux notes finales des deux trimestres, toutefois trimestres, toutefois un minimum de 8/20 un minimum de 8/20 dans un trimestre est dans un trimestre est requis. La pénalité requis. La pénalité pour absences s’applique pour absences s’applique à chaque trimestre à chaque trimestre individuellement (2 individuellement (2 absences tolérées par absences tolérées par trimestre). trimestre).

380 Manuel de l’étudiant 2009-2010 LGPO31114 pièces de théâtre, etc. passés en Portugais Brésil apprentissage laboratoire, et films divers ; la géographie par un travail de lecture de la presse et de Nombre d'UV : 1.00 recherche ; l’histoire en série d’exposés. Type de cours : Cours de langue

Total des heures : 30.00 LGPO31551 Responsable du cours : H. WAGNER RAUTH Civilisation et société Brésil Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00 Portugais du Brésil. Apprentissage Type de cours : Cours de langue de la langue, spécial suite débutants Total des heures : 30.00 Responsable du cours : et recyclage H. WAGNER RAUTH Niveau C1 Au laboratoire, suite de la Méthode Descriptif du cours : « Português Contemporâneo 1 » et Civilisation et société brésiliennes « Português Contemporâneo 2 ». Niveau C5 Les sujets traités demandent déjà une Le travail se fera sur la base de dossiers connaissance plus proche du Brésil. Les préparés par chacun à partir d’un sujet étudiants seront amenés à faire des donné (la réalité économique et sociale, commentaires à partir de textes lus en l’histoire). La projection de films ou classe ou à la maison, de supports photo, documents de la télévision brésilienne de jeux de rôle et de préparation de courts d’actualités est également prévue. On exposés. L’effort sera porté sur la précision abordera les techniques de la grammaticale et l’expression orale et correspondance (lettres, formules, etc.) et écrite. la rédaction des CV.

LGPO31451 Civilisation et actualités Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : H. WAGNER RAUTH Descriptif du cours : Civilisation et actualités brésiliennes Niveau C4 Accoutumance à la lecture, par des articles de revues brésiliennes (Veja, etc.) traitant un sujet de l’actualité et donnant suite à un résumé, un débat ou un commentaire. Des extraits de livres brésiliens, des contes, des

chroniques, etc. présenteront des aspects de la vie brésilienne. L’actualité sera abordée par la culture : écoute et décryptage d’enregistrements d’interviews, nouvelles radiophoniques, extraits de

381 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 11. Russe

Liste des cours C0 LGRU31011 Russe débutants (1) C0 LGRU31012 Russe débutants (2) C4 LGRU31411 Russe recyclage langue parlée C4 LGRU31412 Russe expression orale C4 LGRU31452 Russe littérature et histoire C5 LGRU31532 Russe économique et social C5 LGRU31551 Russe culture, politique et société C5 LGRU31552 Russie contemporaine, presse et mass-média

LGRU31011 LGRU31012 Russe débutants (1) Russe débutants (2) Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. LACROIX Responsable du cours : K. LACROIX Descriptif du cours : Descriptif du cours : Russe. Langue pour débutants Russe. Langue pour débutants (première partie). Niveau C0 (deuxième partie). Niveau C0 Ce cours vise à l’apprentissage de la Suite du cours LGRU31011. langue par une méthode audiovisuelle en Rappel : l’enseignement est organisé sur laboratoire et à l’initiation à l’alphabet, à deux trimestres successifs : les deuxième et l’écriture et à la grammaire. troisième trimestres de l’année universitaire. Rappel : l’enseignement est organisé sur L’étudiant doit être débutant dans la langue deux trimestres successifs : les deuxième et choisie au moment de commencer le cours troisième trimestres de l’année universitaire. « Russe débutants (1) ». La validation des L’étudiant doit être débutant dans la langue deux UVs se fait par la moyenne des notes choisie. La validation des deux UVs se fait finales des deux trimestres, toutefois un par la moyenne des notes finales des deux minimum de 8/20 dans un trimestre est trimestres, toutefois un minimum de 8/20 requis. La pénalité pour absences s’applique dans un trimestre est requis. La pénalité à chaque trimestre individuellement (2 pour absences s’applique à chaque trimestre absences tolérées par trimestre). individuellement (2 absences tolérées par trimestre). LGRU31411 Russe recyclage langue parlée Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. LACROIX Descriptif du cours : Russe. Recyclage langue parlée Niveau C4 Révision des structures syntaxiques de la langue parlée courante - laboratoire. 382 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGRU31412 Niveau C5 Russe expression orale Ce cours a pour objectif d’initier les Nombre d'UV : 1.00 étudiants possédant un bon niveau écrit Type de cours : Cours de langue et oral à la langue russe commerciale Total des heures : 30.00 (sujets étudiés peuvent concernés la vie Responsable du cours : K. LACROIX économique russe, les réformes politiques et sociales, le développement Descriptif du cours : de la société civile et de la justice, aussi Russe. Expression orale bien que le développement des relations Niveau C4 franco-russe). Les fiches du vocabulaire Suite du cours LGRU31411. spécialisé seront préparées à travers des Ce cours s’attachera à mettre à la textes de la presse et de l’analyse disposition des étudiants des moyens écrits comparative évènementielle trilingue et audiovisuels afin de les inciter à (russe/français/anglais), par exemple : s’exprimer (par dialogues ou conversation, conflit gazier russo-ukrainien à travers ainsi que par exposés individuels) sur des les sources anglophones (ex. »The sujets divers (société, loisirs, études, vie Guardian »), russe (ex. « Izvestia ») et culturelle, civilisation russe, etc.). françaises (ex. « l’Express »), discussion/expression écrite est prévue LGRU31452 suite à une telle étude. Russe littérature et histoire Nombre d'UV : 1.00 LGRU31551 Type de cours : Cours de langue Russe culture, politique et société Total des heures : 30.00 Nombre d'UV : 1.00 Responsable du cours : K. LACROIX Type de cours : Cours de langue Descriptif du cours : Total des heures : 30.00 Littérature et histoire russe Responsable du cours : K. LACROIX Niveau C4 Descriptif du cours : Ce cours proposera de faire découvrir en Russe culture, politique et société russe des auteurs (et leurs œuvres) de la Niveau C5 littérature russe classique et Ce cours s’appuie sur des connaissances contemporaine ainsi que certains aspects linguistiques de base et développe chez de la civilisation et de la culture russe les étudiants leurs capacités orales et (p.ex. traditions religieuses, notions de écrites à travers des œuvres littéraires et citoyenneté et nationalité en Russie, artistiques aussi bien que grâce aux minorités ethniques, événements dialogues et conversations sur des sujets historiques importants, etc.). et des évènements précis tels que les élections LGRU31532 présidentielles/parlementaires ; festivals Russe économique et social internationaux des films ou du théâtre, réformes socio-politiques, problèmes Nombre d'UV : 1.00 d’immigration, organisations de Type de cours : Cours de langue jeunesse, études supérieures en Russie, Total des heures : 30.00 construction/développement de la Responsable du cours : K. LACROIX société ci Descriptif du cours : Russe économique et social ville russe, traditions religieuses. 383 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 LGRU31552 Russie contemporaine, presse et mass-média Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de langue Total des heures : 30.00 Responsable du cours : K. LACROIX Descriptif du cours : Russie contemporaine, presse et mass-média Niveau C5 Ce cours est destiné aux étudiants qui ont obtenu un niveau suffisant en grammaire et vocabulaire pour pouvoir découvrir la culture audiovisuelle russe ainsi que la société contemporaine de la Russie d’aujourd’hui. Le cours est basé sur l’étude des textes et/ou des extraits des émissions et des films documentaires (le vocabulaire nécessaire est présenté sur les fiches) plus les exercices de grammaire en fonction des difficultés rencontrées au cours des années précédentes. Il a pour objectif de mettre à la disposition des étudiants tous les moyens nécessaires pour comprendre le fonctionnement de la société russe contemporaine

384 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Chapitre 8 Chaires

■ Section 1. Généralités sur les Chaires 387 ■ Section 2. Chaire Communication et Management, M. TIXIER 387 ■ Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation, D. TIXIER 390 ■ Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing, E. LE NAGARD 392 ■ Section 5. Chaire LVMH, M. PHAN 394 ■ Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif, Th. LARDINOIT 396 ■ Section 7. Chaire d’Economie Urbaine, F. VALLERUGO 399 ■ Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social, Th. SIBIEUDE, A.C. PACHE 401 ■ Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate, I. NAPPI- CHOULET 404 ■ Section 10. Chaire ESSEC Santé, G. De POUVOURVILLE 406 ■ Section 11. Chaire ESSEC-sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique, G. KATZ 409 ■ Section 12. Chaire Innovation & Service, H. MATHE 411 ■ Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services, 414 H. MATHE ■ Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG, W. DICK, P. WALTON 418 ■ Section 15. Chaire Media & Entertainment, M. DEMANGE, S. HAYAT 420 ■ Section 16. Chaire Private Equity, J.M. GASPAR 424 ■ Section 17. Chaire Diversité et Performance, S. GRÖSCHL, S. NYECK, J. TAKAGI 426 ■ Section 18. Chaire Négociation et Médiation, A. LEMPEREUR 427

385 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Généralités sur les Chaires

L’objet des Chaires est l’étude spécifique d’un secteur d’activité ou d’une fonction. Programmes d’enseignement et de recherche mis en place par des professeurs et des professionnels, soutenues financièrement par les entreprises, les Chaires de l’ESSEC sont intégrées au cursus de l’école. Chacune comprend une vingtaine d’étudiants MBA préalablement sélectionnés. Ils doivent généralement suivre des cours dispensés dans le catalogue général ainsi que des séminaires spécialisés qui leur sont réservés.

Section 2. Chaire Communication et Management

Professeur titulaire : Maud TIXIER, professeur honoraire ESSEC Directeur pédagogique : Jean-Yves LEGER Assistante : Gisèle PEREZ uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 trimestres sur 1 ou 2 années universitaires Nombre de séminaires de Chaire obligatoires...... 2 (T2 + T3) Rapportant au total ...... 2 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaires ...... 1 Rapportant au total ...... 1UV Nombre minimal imposé de cours optionnels ...... 4 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total ...... 4 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 7 UV

La Chaire «Communication et Management» a été créée à l’ESSEC en 1989 avec des médias, des agences et conseils en communication et des entreprises représentant chacune différents secteurs de l’industrie ou des services. Les partenaires en ont été partiellement renouvelés avec notamment à ce jour : ADP, Alcatel-Lucent, Aegis Media (Carat), Canal+, France Loisirs, Lagardère Active Media, Le Figaro, Philips, Publicis, Société Générale, TBWA France.

■ Ses objectifs La Chaire a pour mission de promouvoir la communication en tant qu’outil de management au service de la stratégie des entreprises, moyen indispensable à la visibilité et à la cohésion de l’entreprise. Elle vise à optimiser les effets de la gestion de l’image et du capital immatériel en assurant la cohérence et les synergies. Sur le plan professionnel, elle cherche à mieux faire connaître et à faire évoluer les métiers de la communication ainsi qu’à sensibiliser au secteur tous ceux qui ont un rôle de gestionnaire dans des groupes de communication ou autres.

■ L’apport à ses membres Aux ESSEC, futurs cadres opérationnels qui devront être des communicants, elle apporte le «plus» communication de chacun des domaines de spécialité de la gestion. En cherchant à faire évoluer la fonction communication dans l’entreprise, aujourd’hui banalisée et professionnelle,

387 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 elle prépare les managers à exercer leurs talents dans des directions de communication d’un type nouveau. Elle s’adresse aux futurs conseils en communication ou publicitaires qui devront intégrer une démarche institutionnelle à la simple publicité produits et gérer la cohésion et les interfaces de ces deux démarches. Elle procure aussi des gestionnaires aux entreprises de communication.

■ Son intégration à la scolarité Les enseignements s’inscrivent dans le cursus normal de l’ESSEC et les entreprises partenaires interviennent directement dans les séminaires dispensés aux 2ème et 3ème trimestres. En 2009-10 sera offert un séminaire de communication d’entreprise (dispensé sur 2 trimestres - janvier à juin 2010), intitulé «séminaire de communication d’entreprise» (COMM31426). Depuis 2002, le séminaire du 3ème trimestre a généralement lieu chez les partenaires, à leur invitation, lors d’une semaine bloquée. COMM31425 Sém. communication corporate COMM31426 Sém. communication d’entreprise

Il faut aussi prévoir d’ajouter à ces séminaires le cours COMM31422 « Médias et management » et quatre cours de gestion offrant peu de contraintes à prendre dans la liste ci-après au choix :

CPTC31264 Etats financiers des groupes ou CPTC31265 Group Financial Statements DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31242 Droit social DEVD31246 Droit des médias FINE31124 Théorie financière ou FINE31123 Financial Theory FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINS31353 Politique financière MGTM31226 Management des organisations ou MGTM31227 Management of Organizations MGTM31300 Stratégie RH et performance MGTP31200 Théorie de la personnalité ou MGTP31201 Personality Theory MGTP31210 Mise en scène du comportement ou MGTP31211 Behaving in public: a training MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies

388 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Le contrôle des connaissances se fait sous forme de projets de recherche proposés par les partenaires de la Chaire ou son titulaire et réalisés sous leur contrôle. Un suivi des projets est assuré jusqu’au dépôt de ce projet à la fin du 3ème trimestre. Les séminaires annuels sont rétribués de deux UV entrées en juin dans la scolarité. Un abandon en cours d’année ne donne normalement droit à aucune UV. Un titre de Chaire est délivré par les fondateurs et l’école à chaque étudiant ayant accompli toutes les obligations de la Chaire. La remise des titres intervient à la fin du 3ème trimestre.

■ Les autres activités Les étudiants participent à tour de rôle aux activités spécifiques de la Chaire : accueil des intervenants et compte-rendu de séance, transcription ou résumé des débats lors d’un événement Chaire, revue de presse, préparation de séance, promotion de la Chaire, rédaction du journal interne de la chaire : le Point Com, rédaction d’articles de presse (dont Reflets), traductions, délégué(e) de Chaire, etc. selon les besoins. La Chaire sert de cadre à d’autres activités qui peuvent s’ajouter ou remplacer certains des enseignements. Elle est non seulement un lieu d’enseignement qui se caractérise par le contact permanent et étroit avec les entreprises partenaires, mais encore un lieu de rencontre et de réalisation ou de participation à des projets communs. A titre d’exemples, voici quelques-unes des actions menées : participations au TopCom, séminaire de communication de crise à la centrale nucléaire de Nogent-sur-Seine (EDF), séminaires «L’homme au cœur du futur ; changement, nouvelles technologies et communication», «Les nouveaux médias : les enjeux pour l’entreprise», «La communication d’environnement : nouvelles solutions, quelle communication ?», «Les grandes campagnes d’image sont-elles de retour ?», «Communiquer à l’occasion d’une fusion», «Comment construire la confiance des publics dans des technologies à risque ? Le cas des OGM et du nucléaire», «La télévision interactive : enjeux technologiques et économiques (TF1)», «Coca- Cola, le management d’un budget international dans 35 pays (Publicis)», «La communication de crise» (Du Pont de Nemours), «L’entreprise et l’opinion : les conditions d’une reconquête», «Le développement durable : nouveau management, nouvelle communication pour l’entreprise ?», «La consommation responsable : actes et paroles», «Les politiques globale et locale de la consommation responsable et leur communication», « Situation de crise : une opportunité pour l’entreprise ? », etc. La Chaire a également entrepris des études dans le domaine multimédia (sites internet) avec quelques élèves. Ces recherches portent sur la façon dont les entreprises communiquent sur ces nouveaux médias et sur les critères d’efficacité d’une telle communication. Il n’y a aucun stage obligatoire mais ceux-ci peuvent être proposés par les fondateurs ou répondre à la demande des étudiants de la Chaire. Une réunion de travail par trimestre est à prévoir de même qu’une réunion de fin d’année.

■ Inscription et sélection de ses membres Environ 25 étudiants sont membres de la Chaire. Ils sont recrutés sur dossier et entretien par le titulaire accompagné, quand c’est possible, de l’un des fondateurs.

389 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 3. Chaire Produits de Grande Consommation

La filière d’excellence pour une carrière dans les produits de grande consommation

Professeur titulaire : Daniel TIXIER, professeur ESSEC Directeur pédagogique : Rémy GERIN Assistante : Emmanuelle KANGAS - [email protected] uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 18 mois Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 2 (T2 + T3) * Rapportant au total...... 2 UV Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s).... 7 Rapportant au total...... 7 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 9 UV * 2 séminaires obligatoires. Les étudiants peuvent participer 2 fois aux 2 séminaires proposés (le nombre d’UV ne change pas).

■ Introduction / Objectifs La Chaire Produits de Grande Consommation a été créée en 1986 par un groupe d’entreprises de grand prestige œuvrant, tant dans la production que dans la distribution des produits de grande consommation, ainsi que dans les services qui leur sont nécessaires pour fonctionner. Les partenaires à l’époque ont souhaité que la Chaire PGC de l’ESSEC permette de mieux transmettre et faire connaître leurs valeurs, tant auprès des étudiants en interne, qu’à l’extérieur. Certaines sociétés ont depuis changé de nom ou fusionné avec d’autres. La Chaire PGC travaille aujourd’hui en étroite collaboration avec Unilever, Procter & Gamble, Danone, L’Oréal, Carrefour et Auchan.

La Chaire PGC sert de cadre à un certain nombre d’activités touchant la production, la commercialisation et la distribution des produits de grande consommation, tant au niveau des industriels qui les produisent qu’au niveau de leurs distributeurs. L’enseignement est, bien entendu, un de ses aspects fondamentaux. La Chaire se présente sous la forme d’un groupe d’étudiants sélectionnés et motivés par l’univers des produits de grande consommation. À travers des projets, individuels ou en groupe, des rencontres avec des entreprises de grand renom et des dîners avec les anciens, les élèves ont un accès privilégié à la grande consommation et à ses métiers, ce qui accélère leur formation et développe leurs connaissances dans ce domaine.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre : ƒ Deux séminaires obligatoires : MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) - T2 MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) - T3 Le contenu des séminaires varie chaque année en fonction des thèmes d’études retenus et des personnalités invitées. Plutôt que d’un cours proprement dit, il s’agit d’un lieu de découverte et de réflexion sur les métiers de la grande consommation et des relations entre 390 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 les différents acteurs impliqués. De nombreuses personnalités du monde de la grande consommation viennent partager leurs expériences et dialoguent avec les étudiants.

ƒ Trois cours obligatoires : MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGF31218 Marketing des distributeurs MKGM31217 Chef de produit ou MKGM31218 Product Management

ƒ Deux cours à choisir obligatoirement parmi les suivants : MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone MKGM31354 Politique de marketing (Unilever) MKGM31355 Managt produits grande conso (Procter & Gamble) MKGM31356 Politique de marques internat (L’Oréal)

ƒ Deux cours à choisir obligatoirement parmi les suivants : MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies MKGF31213 Stratégies de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente ou MKGF31216 Sales Force Management MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGM31454 Relations industrie commerce MKGS31312 Marketing international ou MKGS31311 International Marketing

En fonction de l’expérience acquise, certaines dispenses pourraient être accordées par le titulaire de la Chaire.

■ Expérience professionnelle Les professeurs encouragent les élèves à effectuer des stages dans l'industrie des PGC. Mais il est également indispensable d'avoir une expérience en distribution car tout ou presque se joue au point de vente.

La Chaire demande donc une expérience obligatoire en distribution : Cette expérience pourra prendre la forme d’un stage, d’un VIE ou d’une période d’alternance, et pourra s’effectuer auprès d’entreprises aussi variées que Carrefour, Auchan, Casino, Amazon.Com, Louis Vuitton, La Redoute ou Naturalia, par exemple. Elle devra être d’au moins 3 mois.

■ Projet de Chaire Afin de valider la Chaire, l’étudiant doit s’investir dans un projet qui lui tient à cœur, en rapport avec le secteur PGC. Il s’agit d’un projet totalement libre, à réaliser individuellement ou en groupe, durant les 18 mois de durée de la Chaire, demandant un investissement personnel d’une centaine d’heures.

391 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Procédure de recrutement La Chaire se présente aux étudiants sous la forme d'un Club Produits de Grande Consommation qui met en place une sorte d'internat. Il y a donc une adhésion volontaire des étudiants souhaitant faire carrière dans les produits de grande consommation, une sélection des candidatures, un entraînement et un suivi intensif par la Chaire.

La Chaire s’adresse à tous les étudiants de l’ESSEC MBA et aux Mastères, intéressés par le secteur de la Grande Consommation et par ses nouvelles problématiques. Une vingtaine d’étudiants sont sélectionnés par année sur dossier. Les dossiers de candidature sont à retirer au secrétariat de la Chaire (Bureau N123) et doivent être remis pour le mois de novembre 2009. Les activités pédagogiques de la Chaire s’étalent sur 18 mois (soit 3 semestres), et reposent sur une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Les étudiants sélectionnés suivent les cours spécifiques de la Chaire, ainsi que 2 séminaires d’application et d’enseignement dispensés aux second et troisième trimestres.

Section 4. Chaire Vente et Stratégie Marketing

Titulaire : Emmanuelle LE NAGARD, professeur ESSEC Assistante : Jocelyne BREYTON – [email protected]

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 3 (2 au T2 an 1) (1 au T3 an 1) Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 2 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 5 UV

■ Introduction / Objectifs La Chaire Vente et Stratégie Marketing s’intéresse à l’ensemble des leviers marketing et commerciaux qui permettent de créer de la valeur pour l’entreprise au delà du mix-marketing classique centré produit. L’originalité de la Chaire VSM repose sur la diversité et la complémentarité des firmes fondatrices. Entreprises de service, de biens de grande consommation, de biens industriels, de produits techniques et firmes de recherche sont ainsi représentées. Les entreprises : Gaz de France, Michelin, Philips, Procter & Gamble, Renault, Xerox et le Groupe 3 Suisses International participent au développement de cette Chaire. Toutes ces entreprises ont en commun le souci d’aider les étudiants désirant s’engager dans une carrière commerciale et marketing à développer leurs capacités de négociateurs et d’organisateurs au niveau des stratégies commerciales.

392 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Programme d’enseignement de la Chaire Le cursus spécifique de la Chaire VSM repose sur trois séminaires dédiés à la présentation des fondements théoriques et pratiques des métiers commerciaux et marketing. Ces séminaires proposent des formations spécifiques animées par des professionnels (partenaires ou anciens VSM) concernant les techniques et méthodes de vente, le marketing client, le marketing opérationnel, la gestion de la relation client, le pilotage commercial, des ateliers de négociation où les étudiants peuvent tester leurs connaissances et leur pratique face à de véritables acheteurs. Les étudiants sont également en contact permanent avec les entreprises et le réseau des anciens de la Chaire. Ce contact est établi par des activités communes et par les interventions directes des entreprises dans le cadre du programme d’étude (séminaire de synthèse, conférences…) Cette action de formation est renforcée par la participation des étudiants à des activités spécifiques de la Chaire («Une semaine, un vendeur », journée de prospective inter entreprises, missions de conseil auprès des partenaires, visites d’entreprise…). Des visites dans les locaux des entreprises partenaires de la Chaire sont organisées chaque année. Les activités de la Chaire sont concentrées sur deux trimestres. Pour les étudiants sélectionnés (MBA 1 et 2 …), la Chaire propose une formation théorique et appliquée, individuelle et collective.

Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre : ƒ Trois séminaires obligatoires qui leur sont réservés: MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2»

ƒ Deux cours obligatoires, à prendre la même année que les cours de Chaire : MKGF31215 Gestion de la force de vente - au T2 MKGF31213 Stratégie de commercialisation - au T3

D’autres cours peuvent être suggérés à l’étudiant selon ses aptitudes personnelles. Se renseigner auprès du secrétariat de la Chaire.

■ Expérience professionnelle Les étudiants de la Chaire ont la possibilité d’effectuer au sein des entreprises partenaires : - des stages ; - des contrats d’apprentissage (CFA).

■ Procédure de recrutement 25 à 30 étudiants sont admis chaque année parmi les étudiants ESSEC MBA. Le recrutement se fait sur dossier et après un entretien. Les cours de la Chaire sont réservés exclusivement aux étudiants membres de la Chaire VSM, des réunions d’information sont organisées en juin et octobre.

393 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 5. Chaire LVMH

Professeur titulaire : Michel PHAN, professeur ESSEC Assistante : Christèle ZAMBLERA (01 34 43 30 51 – [email protected]) http://www.essec-lvmh-chair.com

NOTE IMPORTANTE TOUTES LES ACTIVITES ET L’ENSEIGNEMENT DE LA CHAIRE SONT EN ANGLAIS uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 1 (T2) Rapportant au total...... 1 UV Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 5 (à prendre sur toute la scolarité) Rapportant au total...... 5 UV Un projet d’entreprise...... 1 Rapportant au total...... 1 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 7 UV

■ Introduction La Chaire LVMH a été fondée en janvier 1991 conjointement par l’ESSEC et le Groupe LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton fédérant des maisons et des marques de notoriété internationale dans les secteurs suivants : - Vins et spiritueux. - Couture, maroquinerie et accessoires. - Horlogerie et joaillerie. - Parfums et produits de beauté. - Distribution sélective.

■ Objectifs Filière spécifique d’enseignement et de recherche en management des marques de luxe, son objectif est d’offrir aux étudiants de l’ESSEC un programme unissant à la fois : - la connaissance des spécificités des différents métiers du luxe, grâce à l’expertise des intervenants professionnels – des dirigeants du groupe LVMH et ceux des entreprises du secteur du luxe ; - une formation de haut niveau dispensée par des universitaires, membres de cabinets d’études ou d’organismes professionnels ; - des applications pratiques, sous forme d’un projet professionnel et de stages ; - une participation active des étudiants à la vie de la Chaire à travers des visites des Maisons du groupe LVMH. Ceci, afin de former des étudiants capables de gérer efficacement les particularités d’excellence, de création et de performance économique internationale exigées actuellement par les entreprises de ce secteur.

394 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Programme d’enseignement de la Chaire Les étudiants de la Chaire sont tenus de suivre :

ƒ 1 séminaire de Chaire obligatoire : (en anglais) MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury”

ƒ 5 cours obligatoires : priorité aux cours donnés en anglais MKGC31443 Sémiotic and Communication ou MKGC31442 Sémiotique et communication MKGF31411 Int’l Luxury Distribution MKGM31413 Luxury Brand Management ou MKGM31412 Gestion des marques de Luxe MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG MKGS31469 Luxury Retail Management (anciennement MKGF31219)

Remarque : Les 10 séances du séminaire obligatoire (au T2) et du cours du professeur Michel Phan (au T3) sont concentrées sur 5 semaines au lieu de 10 (soit 2 séances par semaine).

ƒ Un projet d’entreprise au T3 : Le projet d’entreprise permet aux étudiants de travailler en groupe (5 étudiants) sur 3 mois, en partenariat avec les différentes marques de LVMH, dans le domaine du management des marques.

ƒ Coaching : Chaque étudiant de la Chaire est coaché par un cadre dirigeant du groupe LVMH afin de l’aider à mieux comprendre cette industrie.

ƒ 1 stage en entreprise de luxe : Un stage de 6 mois minimum dans une entreprise de luxe doit être effectué à la suite des enseignements de la Chaire.

Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble des conditions du programme d’enseignement pourront être diplômés de la Chaire.

■ Autres activités de la Chaire ƒ Les visites de sites et d’entreprises : Des visites des maisons du groupe LVMH sont organisées chaque année.

ƒ Team-building La Chaire organise également une session de « Team Building » pour chaque nouvelle promotion.

■ Procédure de recrutement L’enseignement dispensé par la Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC en MBA 1, 2 et plus, sélectionnés sur dossier de candidature et entretien personnalisé. La Chaire est aussi ouverte aux étudiants internationaux, ASC, double-diplômes. Les dossiers de candidature peuvent être retirés dès le mois de juin et la date limite de dépôt de ces dossiers est le 20 octobre de chaque année. Les jurys de sélection se déroulent en général à partir du mois de novembre. 395 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Le jury est composé de trois personnes : 9 Le professeur titulaire de la chaire 9 Un responsable des Ressources Humaines de LVMH 9 Un ancien élève de la Chaire (travaillant dans le secteur du luxe)

■ Les profils recherchés Outre les qualités traditionnelles d’analyse, de synthèse, de pragmatisme et de personnalité requises par l’ESSEC, les candidats sélectionnés au sein de la Chaire montrent d’abord une grande ouverture pour l’international. Ils bénéficient ensuite d’une forte capacité à structurer leur réflexion, tout en étant créatifs et en disposant d’une sensibilité affirmée à l’univers du luxe. Ils disposent enfin d’une culture générale étendue, notamment en matière artistique : c’est indispensable pour s’orienter dans un univers par définition riche en références esthétiques.

Section 6. Chaire Internationale de Marketing Sportif

Professeur titulaire : Thierry LARDINOIT, professeur ESSEC Assistante : Sandrine PLANÇON (01 34 43 32 72 – [email protected]) www.essec-managementsportif.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 3 Rapportant au total ...... 3 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 2 Rapportant au total ...... 2 UV Nombre minimal imposé de cours optionnel(s)...... 1 Rapportant au total ...... 1 UV Nombre d’UV de recherche (opérationnelle) obligatoire(s)...1 Rapportant au total ...... 1 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 7 UV

■ Introduction La Chaire Internationale de Marketing Sportif a été créée en 2001 grâce à l’engagement d’entreprises liées directement ou indirectement au sport. Les membres fondateurs de la Chaire sont Adidas, Havas Sports and Entertainment, Taylor Wessing, INEUM Consulting et Adecco. Des institutions et des associations sportives, telles que le CNOSF, FFN, l’UEFA, la Fondation du Sport, Sporsora, la Fédération de Randonnée pédestre et l’INSEP se sont également associées à la Chaire. Cette Chaire est née de la demande des entreprises actives dans le marketing sportif qui souhaitent recruter des managers de talent, capables de défendre des stratégies d’entreprise devant des comités exécutifs exigeants. Que ce soit au niveau international ou national, le sport est un vecteur important au service des stratégies d’entreprise. L’histoire récente révèle toutefois que les relations sport-entreprise constituent un champ managérial vierge, à multiples facettes et difficilement contrôlé. 396 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Objectifs La Chaire a pour objectif de former des managers capables de répondre aux attentes grandissantes d’un secteur en pleine professionnalisation et de bâtir des stratégies d’investissements rentables en marketing sportif.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Les enseignements s’inscrivent dans le cursus MBA de l’ESSEC et les entreprises partenaires interviennent directement dans le cadre du programme d’étude. Le programme pédagogique de la Chaire s’étend sur une année académique. Les séminaires de Chaire sont dispensés aux 2ème et 3ème trimestres. Durant le programme, un cas (durée 6 mois, de janvier à juin) est réalisé. Les étudiants doivent être présents à l’ESSEC les 2ème et 3ème trimestres de l’année du cursus de la Chaire.

ƒ Séminaires En 2009-2010, 3 séminaires sont au programme :

MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) ou MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1) MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2) MKGS31484 Economie du sport et stratégie ou MKGS31485 Sports Economics and Strategy

ƒ Réalisation d’une UV de recherche « opérationnelle » Réalisation d’une étude de cas. Les projets sont proposés par les partenaires de la Chaire. Ils permettent de vérifier les acquis et de réaliser une mission concrète sur des sujets stratégiques de l’entreprise. Elle donne droit à une UV de recherche et à un mois d’UVEP.

ƒ Cours obligatoires MKGC31112 Etudes en marketing (doit être pris au T2) ou MKGC31113 Marketing Research (doit être pris au T2) MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior

ƒ Cours optionnel, à choisir entre : MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies MKGA31139 Services Marketing & Mngt (=MGTA31139) (au T2)

■ Expérience professionnelle Au cours de sa scolarité, tout étudiant de la Chaire doit réaliser une mission (stage, apprentissage, CDD…) d’au moins 3 mois au sein d’une entreprise partenaire de la Chaire ou dans une entreprise du secteur. Ce stage sera directement en rapport avec le marketing sportif. Il devra être validé par le professeur titulaire de la Chaire. Les étudiants participeront à tour de rôle aux activités de la Chaire : accueil des intervenants, préparation et transcription de débats, organisation d’événements, revue de presse, préparation de séance…

397 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Autres activités de la Chaire En plus des séminaires et des cours proposés, la Chaire offre aux étudiants recrutés : - Une actualisation constante des connaissances spécifiques au marketing sportif, grâce à l’intégration dans le cursus des résultats des recherches développées au sein de la Chaire. - Une pré-expérience professionnelle du secteur, grâce aux résolutions des cas soumis par les partenaires. - L’extranet pour la résolution des cas des partenaires. - La Chaire a pris l’habitude d’organiser 2 séminaires sur les 3 dans un lieu symbolique, exemple février 2008 et 2009 : séminaire à Londres, avril 2009 : séminaire à l’UEFA en Suisse. - Un week-end de team building et de lancement des activités de la Chaire (organisé à la FFF à Clairefontaine - début janvier 2010). - Une présentation finale des cas devant les partenaires (début juin 2010). - Une proximité constante avec le secteur du marketing sportif grâce à la participation active dans l’organisation d’événements tels que le Global Sports Forum (Barcelone) et les Trophées Sporsora - Une exploration approfondie des enjeux et des pratiques du secteur. Ceci grâce au partage de l’expertise de cadres de haut niveau intervenant dans les cours. - Des contacts privilégiés avec les 220 diplômés de l’ESSEC actifs dans le business du sport. La Chaire apporte aux entreprises et aux associations sportives partenaires : l’enrichissement de leur expertise et de leur capacité d’actions stratégiques.

■ Procédure de recrutement Inscription et sélection des membres de la neuvième promotion (2009-2010) La Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC en MBA. 16 étudiants seront intégrés dans la neuvième promotion de la Chaire. Ils seront sélectionnés dans un premier temps sur dossier et ensuite sur entretien. Ceux-ci sont conduits par le professeur titulaire, accompagné par des représentants des entreprises partenaires. Les dossiers de candidature sont à télécharger sur le site de la Chaire : www.essec-managementsportif.com ou à retirer au secrétariat de la Chaire (Département Marketing, bureau N123). Ils doivent être remis pour le 30 octobre 2009, en fichier électronique.

Un titre de Chaire est délivré par les membres fondateurs et l’école à chaque élève ayant accompli toutes les obligations de la Chaire. Un abandon du programme de la Chaire en cours d’année ne donne droit à aucune UV.

398 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 7. Chaire d’Economie Urbaine

Professeur titulaire : Franck VALLERUGO, professeur ESSEC Assistante : Edith ISABETH

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 années universitaires Nombre de séminaire de Chaire obligatoire...... 1 (T2 et T3 an 1 puis T2 et T3 an 2) Rapportant au total ...... 1UV Nombre de séminaire d’application obligatoire ...... 1 (T3 an 1 ou T3 an 2) Rapportant au total ...... 1 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaires ...... 5 Rapportant au total ...... 5 UV Nombre minimal imposé de cours optionnels ...... 4 Rapportant au total ...... 4 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 11 UV

■ Introduction et objectifs C’est parce que les villes apparaissent aujourd’hui comme le lieu privilégié où l’activité économique naît et se développe que l’ESSEC a créé la Chaire d’Economie Urbaine de l’ESSEC. Lieu d’enseignement, de recherche et de rencontre, la Chaire est soutenue et animée par des membres fondateurs de l’Institut des Villes et du Territoire qui sont : - Le Groupe Veolia Environnement, - Algoé - Conseil Général des Yvelines - la Chambre de Commerce et d’Industrie Versailles Val d’Oise/Yvelines - l’ESSEC. La complémentarité entre l’enseignement théorique par l’apport d’expérience professionnelle de personnalités de premier plan et la pratique du «terrain» par des stages et immersions caractérisent la Chaire. Ces échanges donnent aux étudiants l’occasion de mieux connaître les services publics et les entreprises : bancaires, d’aménagement et de promotion, d’équipement, de service et de communication qui collaborent au développement des collectivités et à leur positionnement dans la compétition européenne. Pour les entreprises, le choix d’une localisation, l’implantation urbaine et la qualité de la ville sont des données stratégiques essentielles à la croissance. Savoir les choisir et les négocier, agir sur leur évolution et leur environnement sont des missions actuelles de l’entreprise. Les attirer, séduire leur personnel constituent une nouvelle compétence des collectivités locales. Ainsi, par la formation qu’ils acquièrent dans ces domaines, les étudiants sont préparés à maîtriser la complexité et l’interdépendance des décisions d’investissement et de gestion des entreprises et des villes. Il y a là un domaine de compétence en expansion avec la décentralisation des pouvoirs publics en France et la perspective de l’Europe des villes et des régions.

399 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Programme d’enseignement de la Chaire L’enseignement dispensé par la Chaire s’inscrit dans le cursus normal de l’ESSEC. Il porte sur les bases de l’économie régionale et urbaine, la gestion des villes, les mutations économiques et technologiques, la gestion des ressources naturelles, le marketing urbain et la communication économique des villes. Des stages et voyages d’immersion dans des centres de décision locaux complètent la formation. Le responsable du programme veille à ce que chaque étudiant, notamment les admis directs en MBA, acquièrent les bases du métier de gestionnaire.

Les étudiants suivront cinq cours obligatoires, un séminaire spécifique aux élèves de la Chaire, ainsi que quatre cours à choisir parmi un ensemble et s’engagent sur une période de 2 ans : ƒ 5 cours obligatoires : DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVC31202 Gestion collectivités locales DEVC31204 Marketing urbain DEVN31260 Négociation, démocratie locale ou DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop

ƒ 1 séminaire d’application : DEVC31406 Sém. application éco. urbaine

ƒ 4 cours obligatoires à choisir dans la liste suivante : DEVC31206 Entrepreneuriat social DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVI31130 Marchés & produits immobiliers DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droit immobilier et urbain DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy & Management MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247) SIDS31160 Introduction à l’économétrie Par ailleurs, les étudiants doivent s’inscrire au séminaire de Chaire DEVC31408 qui est dispensé de janvier à juin, le mercredi de 16 heures 30 à 19 heures 30, à raison de deux conférences par mois en moyenne ; ce séminaire leur permet de rencontrer des personnalités de premier plan dans les domaines d’application de la Chaire. L’inscription s’effectue au T2. Dans le cadre de ce séminaire, chaque année, un voyage d’immersion de quelques jours est organisé dans une ville française ou étrangère. Il offre aux étudiants l’occasion de rencontrer sur place les responsables de la vie économique et de l’aménagement d’une grande cité ou d’une collectivité. Pour ne citer que les derniers voyages, ceux-ci ont eu lieu en 2007 à Alexandrie, en 2008 à Bruxelles et en2009 à Dubaï. 400 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Expérience professionnelle Par ailleurs, tout étudiant de la Chaire doit réaliser au moins un stage ou un apprentissage entrant dans le champ de compétence de la Chaire au cours de sa scolarité.

■ Procédure de recrutement Une trentaine d’étudiants peuvent être admis à suivre la Chaire. Un appel de candidatures accompagné d’une note d’explication est diffusé à la fin de l’année académique.

Section 8. Chaire Entrepreneuriat Social

Professeur titulaire : Thierry SIBIEUDE, professeur ESSEC Secrétaire générale de la Chaire : Anne-Claire PACHE Assistante : Claire MORKEL uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total...... 1UV Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s).. 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total ...... 2 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 5 Rapportant au total...... 5 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 8 UV

■ Objectifs Fidèle à la tradition humaniste de l’ESSEC, la chaire Entrepreneuriat Social forme chaque année un groupe d’une vingtaine d’étudiants aux enjeux de la création, de la stratégie et de la gestion des entreprises sociales. L’ambition de la chaire est d’accompagner les étudiants dans l’adaptation de leurs compétences en stratégie et en gestion à la création de valeur sociale, au sein d’organisations à but non lucratif ou à but lucratif.

Au travers d’un programme dense et exigeant, la chaire permet à chaque étudiant de découvrir les enjeux de création et de management de ces entreprises particulières, qu’elles soient associations, coopératives, mutuelles, fondations, entreprises de commerce équitable ou entreprises d’insertion, mais également d’explorer le rôle que des entreprises dont la mission est prioritairement lucrative, peuvent avoir en matière de changement social. Le cursus de chaire est aussi l’occasion, pour les étudiants, de rencontrer les acteurs majeurs du secteur et de développer des liens particuliers avec d’autres étudiants partageant les mêmes centres d’intérêts et les mêmes valeurs.

La Chaire fonctionne grâce au soutien de partenaires très engagés : la MACIF, la MAIF, les Caisses d’Épargne, la Caisse des Dépôts et Consignations, Eco-emballages et le Groupe Résideo.

401 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Programme d’enseignement de la Chaire Les étudiants membres de la Chaire s’engagent, sur une période de 2 ans, à : - Suivre le séminaire de la Chaire Entrepreneuriat Social - Suivre le séminaire d’application en Entrepreneuriat Social - Suivre 5 cours obligatoires - Effectuer au minimum un stage de 6 mois dans le domaine de l’entrepreneuriat social. Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble de ces conditions pourront être diplômés de la Chaire.

Les cours à choisir dans le catalogue ESSEC peuvent être suivis à tout moment de la scolarité. La scolarité à l’ESSEC étant par nature très flexible, il est important que les étudiants intègrent les contraintes de la Chaire dès le début. Il est notamment impératif que tous les membres de la Chaire s’engagent à suivre l’ensemble des cours obligatoires dispensé sur leur première année de Chaire au T2 et T3 ainsi que le séminaire de Chaire. Ils peuvent s’organiser de manière plus flexible pour le reste des contraintes, mais doivent s’engager, lorsqu’ils rejoignent la Chaire, à intégrer l’ensemble des requis sur la totalité de leur scolarité.

ƒ 2 séminaires obligatoires DEVC31402 Sém. Chaire ent. social - T2 + T3 (valant 1 UV) DEVC31404 Sém. application entrepreneur social - T2 + T3 (valant 2 UV)

ƒ 5 cours obligatoires DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale - T2 DEVC31206 Entrepreneuriat social - T3 (semaine bloquée en juin) DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable - T1, T2 DEVE31268 Créer un business plan social – T3 ou DEVE31269 Create a Social Business Plan MGTM31421 Research Seminar in MGT: "New Philanthropy & Social Investing" - T1

NB : Attention, à l’exception du séminaire de Chaire, réservé exclusivement aux étudiants de la Chaire, le caractère obligatoire de ces cours (y compris séminaire d’application) – ouverts à tous les étudiants du groupe ESSEC - n’exonère pas les étudiants de miser des points pour s’inscrire comme pour l’ensemble de leurs autres cours. L’appartenance à la chaire ne permet pas aux étudiants d’avoir de traitement de faveur en matière d’inscriptions en surnombre.

ƒ Cours recommandés CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVN31260 Négociation, démocratie locale ou DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop FINE31125 Gestion financière court terme MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTM31212 Gestion ressources humaines 402 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 MGTM31220 Culture sociale contemporaine MGTP31204 Éthique et entreprise ou MGTP31205 Business Ethics MGTS31102 Stratégie et Management ou MGTS31103 Strategy and Management MKGM31321 Marketing stratégique

Les « rencontres professionnelles » ont lieu le jeudi à 9h00 (sauf exception) environ une fois par mois entre janvier et juin. Elles sont pour les étudiants l’occasion de découvrir des parcours d’entrepreneurs, des métiers, des organisations et des secteurs. Elles permettent aussi aux étudiants d’échanger avec des experts du secteur et de se constituer un réseau. A ces rencontres s’ajoutent cinq « journées d’immersion », permettant l’approfondissement d’une thématique particulière au travers de visites de terrain et d’échanges avec des professionnels, ainsi qu’une « journée d’engagement » auprès d’associations de l’agglomération de Cergy. Le programme complet des événements est distribué aux étudiants en janvier. Les deux « weekend de team building » se déroulent en début et en fin de cursus. Ils permettent de renforcer l’esprit d’équipe entre les étudiants membres et la cohésion du groupe. Des temps d’échanges avec l’équipe pédagogique sont organisés. Le « voyage de Chaire », d’une durée d’une semaine, est l’occasion pour les étudiants de découvrir, sur un territoire donné, des entrepreneurs sociaux, des partenaires de ces entrepreneurs et des experts locaux, afin de comprendre comment ces différents acteurs agissent très concrètement sur le terrain et les problématiques auxquelles ils sont confrontés. Le voyage de Chaire est également un moment privilégié d’échange entre l’équipe pédagogique de la Chaire et le groupe d’étudiants. En fonction du budget, une participation financière des étudiants pourra être demandée.

■ Expérience professionnelle Les étudiants de la Chaire devront effectuer un stage d’au moins six mois sur une thématique en lien avec les activités de la Chaire (association, fondations, entreprises d’insertion, responsabilité sociale des entreprises, etc.). Les étudiants devront faire valider l’objet de leur stage par le professeur titulaire de la Chaire préalablement à sa réalisation. Un apprentissage dans le domaine validera évidemment le stage de 6 mois requis par la Chaire. La Chaire centralise un certain nombre d’offres de stages et d’apprentissage proposés par les partenaires de la Chaire.

■ Autres activités de la Chaire La Chaire propose à ses étudiants membres un nombre important de monitorats, à mi-temps ou plein-temps (1 ou 2 jours par semaine), tout au long de leur scolarité. Les étudiants peuvent ainsi contribuer à divers projets de la Chaire : - les audits « Bonnes Pratiques et Transparence Associative » (BPTA) - l’incubateur social Antropia - les différents évènements de sensibilisation (dont le volet francophone de la GSVC – Global Social Venture Competition) - le programme de tutorat étudiant « Une grande école, pourquoi pas moi ? » - les UV de recherche.

403 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Procédure de recrutement La Chaire réunit une vingtaine de « membres », étudiants du programme ESSEC MBA, sélectionnés sur la base de leur motivation et de leurs résultats académiques, qui s’engagent à suivre un programme défini.

A qui la Chaire est-elle destinée ? Aux étudiants qui ont envie de devenir des entrepreneurs avec une forte finalité sociale. Aux étudiants qui ont envie de devenir des managers et dirigeants de l’économie sociale. Aux étudiants qui souhaitent, dans l’entreprise traditionnelle, contribuer à la prise en charge, par l’entreprise, de sa responsabilité sociale et environnementale. Aux étudiants qui souhaitent, à côté de leur activité professionnelle, s’engager bénévolement dans des missions d’intérêt général. Aux étudiants qui souhaitent tout simplement découvrir ces problématiques, sans forcément avoir une idée précise de la manière dont ils s’en serviront à l’avenir !

Section 9. Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate

Professeur titulaire et responsable pédagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Assistante : Isabelle GORIEU (01 34 43 28 97 – [email protected]) www.essec-immobilier.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total ...... 1 UV Nombre de séminaire(s) d’application obligatoire(s)..... 1 (T2 et T3 an 1) Rapportant au total ...... 2 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 5 Rapportant au total ...... 5UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 8 UV

■ Introduction En prenant le relais des partenariats ESSEC-FNAIM, initié dès 1995, et ESSEC Credit Foncier en 2003, la nouvelle Chaire Immobilier ESSEC-BNP Paribas Real Estate, créée en janvier 2007, a pour objectif de favoriser à la fois l’enseignement et la recherche en économie et en finance immobilières. Elle répond à un contexte immobilier en profonde mutation depuis quelques années avec l’arrivée de nouveaux acteurs et la globalisation des marchés de l’immobilier (immobilier de bureaux, de centres commerciaux, logistique, d’hôtellerie et centres d’affaires). L’ESSEC est aujourd’hui la seule grande école de gestion en France et parmi les premières en Europe, à créer un pôle de compétence dans la gestion, l’économie et la finance de l’immobilier.

L’immobilier est en profonde mutation depuis quelques années

404 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - Les marchés immobiliers sont aujourd’hui porteurs et en croissance (immobilier de tourisme, résidentiel et d’entreprise) : de nouveaux acteurs interviennent sur les marchés immobiliers (facility manager, asset manager, property consultant) et des nouveaux métiers se créent à partir d’une culture immobilière économique et financière. - Le poids de l’industrie immobilière dans l’économie, à la fois par son effet de relance dans le PIB et par ses effets d’entraînement sur les autres secteurs de l’économie ou encore en termes financiers par la masse des capitaux mis en jeu, en fait un secteur très particulier avec une logique de fonctionnement qui lui est propre et qui nécessite le développement de l’économie et de la finance immobilière en tant que discipline à part entière. - La finance de l’immobilier est en pleine évolution : les banques utilisent aujourd’hui, dans un contexte de financiarisation de l’immobilier, les actifs immobiliers comme un nouveau relais de croissance et investissent massivement le secteur immobilier (comme gestionnaires d’actifs, comme banque d’investissement, conseil immobilier ou maîtrise d’ouvrage). - La fonction immobilière de l’entreprise évolue et a besoin aujourd’hui de prendre en compte des problématiques globales et financières dans leur mode de gestion de leur immobilier (cession, externalisation). Quelque soit leur secteur, les entreprises ont besoin d’immobilier pour exercer leur activité, celui-ci représentant en général de 25 à 40 % des actifs des sociétés et le second poste de dépenses après les salaires. - Enfin, dans un contexte de globalisation des économies et de développement des régions capitales, les collectivités locales s’intéressent également de plus en plus à la gestion de leur patrimoine public ou privé et au développement économique de leur territoire. La connaissance des logiques économiques et financières par les acteurs sur les marchés immobiliers constitue un atout majeur pour le succès des opérations d’aménagement urbain.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Pour être diplômés de la Chaire Immobilier, les étudiants doivent :

ƒ Suivre les deux séminaires, donnant lieu à l’attribution de deux UV pour le premier et d’une UV pour le second. DEVI31430 Sem. application immobilier DEVI31432 Sem. Chaire immobilier

ƒ Valider avec succès cinq cours, répartis comme suit :

1 cours obligatoire : DEVI31130 Marchés & produits immobiliers ou DEVI31129 Real Estate Economics

4 cours parmi les suivants : ou 3 cours parmi les suivants et 1 cours parmi les optionnels (cf. ci-dessous) DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier (anciennement «l’entreprise et son immobilier») DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31258 Finance immobilière DEVI31233 Int’l Property Market Analysis 405 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 1 cours parmi les 2 cours optionnels suivants : (si 3 cours seulement retenus parmi ceux cités ci-dessus) DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVI31252 Droit immobilier & urbain

ƒ Effectuer un stage de 6 mois ou apprentissage dans le secteur du management, du conseil, de la finance ou du montage d’opérations immobilières en France ou à l’étranger après le cursus de la Chaire.

ƒ Participer à la vie associative de la Chaire La Chaire se veut un foyer de recherches, d’enseignements et de réflexions. L’étudiant est invité à participer à son animation et à son enrichissement : participation et rédaction des comptes-rendus du Salon de l'Immobilier d'Entreprise, organisation d'évènements, rencontres, participation au dîner des anciens et aux conférences du Club ESSEC Pierre, etc. Pour plus d’informations : site web : www.essec-immobilier.com

La filière Immobilier –RICS (voir chapitre 9 : filières) est ouverte aux étudiants de la chaire Immobilier uniquement, qui souhaitent accéder au titre de Chartered Surveyor.

■ Mode de recrutement La Chaire s’adresse aux étudiants MBA1, MBA2 et MBA3, intéressés par le secteur de l’immobilier et par ses nouvelles problématiques. Vingt étudiants sont sélectionnés par année sur dossier et sur entretien. Les dossiers de candidature sont à retirer au secrétariat de la Chaire (Bureau A606) et doivent être remis pour le mois d’octobre 2009. Les activités pédagogiques de la Chaire s’étalent sur une année (soit deux semestres de janvier à juin), et reposent sur une formation théorique et appliquée, individuelle et collective. Les étudiants sélectionnés suivent les cours spécifiques de la Chaire, ainsi que trois séminaires d’applications et d’enseignements dispensés aux second et troisième trimestres.

Section 10. Chaire ESSEC Santé

Professeur titulaire : Gérard de POUVOURVILLE, professeur ESSEC Assistante : Monia SITBON www.essec-sante.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 trimestre Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 2 (T2) Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 3 (à prendre durant toute la scolarité) Rapportant au total...... 3 UV Nombre minimal imposé de cours optionnel(s)...... 5 (à prendre durant toute la scolarité) Rapportant au total...... 5 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 11 UV

406 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Introduction Le secteur de la santé joue un rôle essentiel dans notre économie, que ce soit au niveau de l’industrie pharmaceutique et du matériel médical, au niveau des organisations prestataires de soins, ou encore des organismes de financement et de prise en charge des dépenses de santé. Afin de mieux répondre aux besoins du marché et de mieux préparer la carrière des étudiants souhaitant s’orienter dans ce domaine, l’ESSEC a créé la Chaire « ESSEC Santé » qui associe dans un même intérêt industriel, institutions du secteur de la santé et le potentiel de l’ESSEC.

La chaire est actuellement soutenue par les partenaires suivants : - ALK Abello - Amgen - Astrazeneca - Baxter - Bristol-Myers Squibb - Ethicon Endo-Surgery - Europ Assistance - Genzyme - GlaxoSmithKline - IMS Health - Ipsen - Janssen-Cilag - Les Entreprises du Médicament - Lilly - Menarini (L.E.E.M.) - Novartis - P & G Pharma - Roche - Servier - Sodexo Santé - Wyeth Pharmaceuticals

■ Programme d’enseignement de la Chaire La Chaire ESSEC Santé dispense une formation à l’économie et à la gestion de la santé. Deux UV sont consacrées à l’analyse de la régulation économique des systèmes de santé ; la 3ème UV apporte une formation spécialisée au marketing des produits pharmaceutiques et des dispositifs médicaux.

Cursus santé : Dans le cadre de l’Institut Économie et Management de la Santé, il est possible de suivre le cursus santé qui regroupe les enseignements de la Chaire ESSEC Santé et de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis, sous réserve d’être admis après entretien dans les 2 Chaires. (Il est nécessaire de déposer un dossier de candidature auprès de chaque Chaire).

ƒ Séminaires Les étudiants doivent suivre, au cours du T2, les 2 séminaires de Chaire dont l’un est enseigné en 2 parties : Les séminaires sont réservés exclusivement aux étudiants admis à la Chaire ESSEC Santé SANT31421 Economie et gestion de la santé (1ère partie - mercredi 9h au T2) SANT31422 Economie et gestion de la santé (2ème partie - mercredi 13h au T2) SANT31423 Marketing des produits pharma (enseigné vendredi 9h au T2)

ƒ Cours obligatoires Les étudiants doivent suivre 3 cours obligatoires : CPTG31148 Contrôle de gestion ou CPTG31149 Management Control MGTS31102 Stratégie et management ou MGTS31103 Strategy and Management MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior

407 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Cours optionnels 5 cours seront pris en accord avec le professeur titulaire et en fonction des objectifs de carrière parmi la liste suivante :

CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTG31222 Plan, projet et processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process DEVD31126 Droit des affaires DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31242 Droit social FINE31254 Evaluation stratégique et fin. MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230) ou MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MGTM31212 Gestion ressources humaines ou MGTM31213 Human Resources Management MGTM31300 Stratégie RH et performance MKGF31213 Stratégie de commercialisation MKGF31215 Gestion de la force de vente ou MKGF31216 Sales Force Management MKGF31222 Innovation & nouveaux produits MKGM31217 Chef de produit ou MKGM31218 Product Management MKGM31354 Politique de marketing

■ Expérience professionnelle De nombreuses offres sont proposées aux étudiants qui ont la possibilité d’effectuer un stage ou un contrat d’apprentissage, notamment au sein des entreprises et institutions partenaires de la Chaire mais également dans d’autres entreprises du secteur. Régulièrement des entreprises viennent se présenter aux étudiants de la Chaire afin d’exposer leurs activités, leurs spécificités et de rencontrer les candidats potentiels pour des stages ou des emplois. Un CV book, rassemblant les curriculum vitae des étudiants inscrits, est réalisé chaque année. Il est envoyé à diverses entreprises du secteur de la santé.

■ Autres activités de la Chaire Les étudiants participent aux différentes activités de la Chaire : conférences-débats organisés avec les sponsors ; conférences des Amphis de la Santé organisées en partenariat avec l’ACIP (Association des Cadres de l’Industrie Pharmaceutique) et le Quotidien du Médecin ; études et travaux de recherche initiés par le professeur titulaire de la Chaire ou lancés à l’initiative des entreprises ; revues de presse ; deux visioconférences en partenariat avec University of California, Los Angeles - UCLA…

408 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Procédure de recrutement Les étudiants sélectionnés pour participer à cette Chaire ont un intérêt marqué pour ce secteur. Ils développent des liens privilégiés avec les entreprises et organisations qui parrainent la Chaire. Une trentaine d’étudiants peuvent être admis à suivre les cours de la Chaire. Un appel à candidature est diffusé par mail en juin pour les étudiants en PI et au début du mois d’octobre pour les étudiants en MBA ainsi que les étudiants en échanges universitaires. Des présentations sont effectuées par le Professeur aux mêmes périodes. Les dossiers de candidature sont à retirer auprès de Monia Sitbon, bureau N 506. La sélection a lieu en octobre. Pour plus de renseignements : [email protected]

Section 11. Chaire ESSEC-sanofi-aventis, Innovation Thérapeutique

Professeur titulaire : Grégory KATZ, professeur ESSEC Assistante : Christelle BOCABEILLE www.essec-sanofi-aventis.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 trimestre Nombre de séminaires de Chaire obligatoires...... 3 au T2 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 3 UV

■ Introduction et objectifs Les entreprises du médicament sont en pleine mutation. Le poids des dépenses de santé, l’essor du marché générique et les nouvelles exigences réglementaires sont autant de facteurs rendant plus complexe la mise sur le marché de médicaments innovants. Les avancées de la biomédecine annoncent l’avènement d’une génération de traitements plus ciblés, de vaccins, de nouveaux diagnostics et de thérapies cellulaires dont les modèles économiques restent à inventer. Plus que jamais, l’innovation thérapeutique devient l’enjeu stratégique de la biopharmacie : comment la stimuler, la valoriser et en distribuer équitablement les bienfaits au plus grand nombre ?

La Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique poursuit deux objectifs : 1/ former les futurs acteurs des entreprises du médicament au management de l’innovation ; 2/ développer des clefs d’analyses stratégiques afin de convertir le progrès thérapeutique en valeur économique et sociale.

Résolument internationale, la Chaire accueille chaque année des étudiants de tous continents et de toutes disciplines, désireux d’orienter leur parcours professionnel dans le secteur de la santé. En ouvrant un laboratoire d’idées à la fois libre et prospectif, la Chaire produit parallèlement des études socio-économiques sur les défis de l’innovation thérapeutique.

409 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Programme d’enseignement de la Chaire Les trois séminaires de la Chaire se déroulent de janvier à mars et doivent être pris ensemble la même année. D'une durée globale de 75h (3UV), ils sont intégrés au cursus MBA et se déroulent en anglais. Les séminaires sont animés par le Professeur Katz. Ils accueillent des intervenants internationaux de premier plan issus d'horizons variés, afin de confronter les regards sur les enjeux éthiques, scientifiques et économiques de la biopharmacie.

SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind. SANT31425 Managing Therapeutic Innovat. 1 SANT31429 Managing Therapeutic Innovat. 2

Cursus Santé : La Chaire ESSEC-sanofi-aventis fait partie de l'Institut Économie de Management de la Santé aux côtés de la Chaire ESSEC Santé et du pôle de formation permanente. Les étudiants ont la possibilité de suivre les deux Chaires durant leur cursus.

■ Expérience professionnelle Des offres d’apprentissages, de stages, VIE, CDD et CDI sont proposées aux étudiants tout au long de l’année. Pour être diplômé, les étudiants doivent effectuer une expérience professionnelle d’au moins 6 mois dans l’industrie de la santé. Certaines expériences antérieures peuvent valider ce critère. La majorité des diplômés de la Chaire se lancent dans l'industrie biopharmaceutique. D'autres s'orientent dans des cabinets de conseil, des ONG, des associations de patients, et des organisations internationales. Parmi les entreprises du médicament, on compte sanofi-aventis, GlaxoSmithKline, Novartis, Roche, Bristol-Myers Squibb, Merck Sharp & Dhome-Chibret, Pfizer, AstraZeneca, Jansen-Cilag, Amgen, Genzyme, etc. Au sein de ces entreprises, les diplômés occupent des responsabilités en marketing, en opérations commerciales, production, affaires médicales et réglementaires, affaires économiques et gouvernementales, communication, management de projets, affaires juridiques, développement durable, finance, ressources humaines, etc. D'autres entreprises et organisations accueillent régulièrement nos diplômés : GEHealthcare, SG Asset Management, McKinsey, Arthur D.Little, IMS Health, Ernst-Young, Générale de Santé, OMS, ministère de la Santé, ministère de la Recherche, Assistance publique, Médecins du Monde, Care, etc.

■ Autres activités de la Chaire : les axes de recherches - Médecine régénérative et banques de cellules souches - Valorisation des innovations - Tests génétiques et pharmacogénomique

■ Procédure de recrutement La Chaire s’adresse à des étudiants à haut potentiel, motivés par une carrière dans le secteur de la santé. Il n’est pas nécessaire d’avoir une formation scientifique antérieure pour être admis dans la Chaire. Les candidats avec un parcours international sont particulièrement bienvenus. Les candidatures sont ouvertes aux étudiants de l’ESSEC MBA, de l’Executive MBA, des Mastères Spécialisés ainsi que du Programme Doctoral de l’ESSEC.

410 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Deux présentations de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis Innovation Thérapeutique ont lieu début juin et début octobre. Le recrutement s’effectue à partir d’un dossier de candidature et d’un entretien. Le dossier de candidature est disponible au bureau N506, ou peut être téléchargé depuis le site web de la Chaire (www.essec-sanofi-aventis.com). Les entretiens se tiendront fin octobre. Le jury est composé du professeur titulaire, d’un directeur de sanofi- aventis et d’un diplômé de la Chaire. Les résultats sont disponibles fin novembre. Une vingtaine de places est ouverte. L’admission dans la Chaire ne peut pas être reportée d’une année sur l’autre.

Le programme de la Chaire ESSEC-sanofi-aventis étant complémentaire de celui de la Chaire ESSEC Santé, les étudiants sont encouragés à participer aux deux Chaires. Le recrutement dans chacune des Chaires reste indépendant.

Section 12. Chaire Innovation & Service

Professeur titulaire : Hervé MATHE, professeur ESSEC Développement : Xavier PAVIE, ESSEC- ISIS Contact : [email protected] www.essec-serviceinnovation.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 années universitaires Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ...... 1 (T1, T2 et T3) Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV spécifique à obtenir pour être certifié de la Chaire 4 UV

■ Introduction La Chaire «Innovation & Service » est placée sous l’égide de The Institute for Service Innovation & Strategy de l’ESSEC. Cette Chaire permet d’approfondir, au travers d’enseignements, de travaux de recherche ou de projets en entreprise, les domaines aujourd’hui décisifs que sont : le management stratégique des services et leur expansion internationale, la stimulation de l’innovation tant dans les produits de service que dans les processus qui leur sont associés ainsi que la mise en cohérence des chaînes de production et de distribution de la valeur-service au client. Plusieurs entreprises reconnues comme particulièrement dynamiques dans des secteurs très concurrentiels sont les partenaires privilégiés de la Chaire. Il s’agit notamment de CSC : Computer Science Corporation, groupe d’origine nord américaine, dont la position déterminante dans le conseil à dominante technologique lui a permis une croissance soutenue en Europe, et d’EDF : aujourd’hui leader mondial en matière de production d’énergie déployant une ambitieuse politique de service au consommateur final comme aux intermédiaires de l’écosystème de la distribution d’énergie.

411 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Objectifs de la Chaire - Comprendre et décrypter les stratégies et politiques d’innovations dans l’économie internationale des services. - Analyser le développement global et la compétitivité internationale des services dans un contexte de recours croissant aux ressources extérieures éventuellement délocalisées. - Développer les mécanismes de stimulation de l’innovation dans les services ainsi que la mise en œuvre des solutions technologiquement avancées. - Comment initier et gérer la création de valeur à travers le management stratégique des services, le «sourcing» des prestations à forte valeur ajoutée et la coordination des chaînes de services aux clients. - Apporter des réponses aux défis des services dans la compétition globale. - Définir des indicateurs de mesure de l’intensité innovatrice des services, modéliser les approches et apporter un soutien à la décision managériale dans ces domaines. - Renforcer les différents enseignements du groupe ESSEC à partir des avancées réalisées dans le cadre de la Chaire. - Stimuler un réseau international de partenaires académiques et industriels localisés principalement aux Etats-Unis, en Italie, à Singapour et en Chine.

Apports de la Chaire : - Approfondissement des connaissances et développement de savoir-faire dans les domaines des services et de l’innovation considérés aujourd’hui comme deux axes parmi les plus pertinents de la réflexion managériale. - Proximité et contacts privilégiés avec des acteurs majeurs du secteur des services. - Possibilités d’échanges ou de travaux conjoints avec les partenaires académiques internationaux, participation possible aux conférences sur les services et l’innovation. - Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences universitaires organisés par l’équipe de l’institut ou par les institutions et entreprises partenaires.

Les étudiants participent et contribuent à la plus grande partie des activités de la Chaire et de l’Institut, dont notamment la production de travaux de recherche originaux, ainsi que la préparation et l’édition des témoignages, discussions et débats, ainsi que l’organisation d’événements.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Les programmes d’enseignements sont définis individuellement en fonction du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

ƒ Cours obligatoires : 2 UV MGTA31138 Management des services ou MGTA31139 Services Marketing & Mngt MGTA31238 Mngt int’l des services ou MGTA31239 Int’l Management of Services

ƒ Séminaire obligatoire 2UV : Service Innovation Research Seminar Responsable du séminaire : H. MATHE, professeur ESSEC

412 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Dix sessions de 2h30 constituent ce séminaire de recherche ; elles sont organisées au cours de l’année, donnant lieu à l’attribution de 2 U.V. de recherche une fois réalisé et soutenu le projet de recherche correspondant. Autour d’interventions de chercheurs spécialisés sur l’innovation, le design thinking, le management des services, ou les méthodologies de la recherche en gestion, ce cycle intitulé «Service Innovation Research Seminar» est principalement réservé et obligatoire aux étudiants de la Chaire. Il permet d’approfondir des questions considérées aujourd’hui d’importance majeure, telles que notamment : la stimulation de l’innovation et la mise en œuvre des mécanismes associés dans les entreprises notamment de service ; la compréhension de l’économie de service et les conséquences sociétales de sa mise en œuvre généralisée, la rétention et la loyauté des clients comme avantage compétitif des firmes, la détermination des coûts et des bénéfices de la qualité des services, la conception et l’optimisation des processus de production et de distribution propres aux services ; le développement, la sélection et la mise en œuvre des technologies appropriées aux situations de service ; la relocalisation des activités avec possible externalisation des fonctions ; la création de valeur et les alliances pour un déploiement international efficient des services, enfin la responsabilité liée à l’innovateur en tant que personne physique ou morale.

Des représentants des entreprises et des institutions étrangères partenaires participent activement à ce séminaire et proposent une partie des sujets de recherche pour les projets suggérés aux étudiants.

Chaque étudiant réalise un projet de recherche encadré par un enseignant chercheur permanent de l’ESSEC. Cet investissement pédagogique dans la recherche constitue une partie importante de l’expérience vécue par les étudiants. Le projet de recherche contribue à un enrichissement mutuel pour l’étudiant et la Chaire. Il peut être mené en conjonction avec un stage ou un apprentissage, ainsi qu’avec un travail pouvant être demandé par les entreprises partenaires comme avec une démarche plus personnelle liée à un sujet libre. Ce travail peut être un approfondissement du premier mémoire d’étude.

ƒ Cours optionnels : 3 UV (supplémentaires) MKGF31230 Création de produit innovant 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3

Le titre d’ancien élève de la Chaire Innovation & Service est délivré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet incluant la menée à bien d’un projet de groupe.

■ Expérience professionnelle Une expérience professionnelle particulière n’est pas demandée aux étudiants. Cependant, ils doivent démontrer un fort intérêt pour le sujet et faire leurs stages, ou apprentissage, en lien avec l’objectif de la Chaire.

413 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Autres activités en lien avec la Chaire L’ISIS organise de nombreuses activités complémentaires afin d’animer une communauté de professionnels et de chercheurs autour de l’innovation dans les services, dont notamment: - Le cycle annuel des Matins de l’Innovation - Le cycle des Forum Design, Innovation & Services - Des ateliers en collaboration avec l’ANVIE - Des colloques spécialisés sur des thématiques spécifiques en France comme à l’étranger - Des travaux avec partenaires divers sous formes d’études ou d’ateliers

La Chaire, en lien avec ces partenaires, organise des visites d’entreprises ainsi que des voyages d’étude destinés à ouvrir les étudiants sur des formes d’organisations, des réponses d’entreprises, ainsi que des initiatives entrepreneuriales particulièrement originales et riches d’applications.

L’ISIS publie régulièrement des ouvrages et articles consacrés au management de l’innovation dans les services, et son équipe participe à des colloques sur de nombreux sujets en relation avec les thèmes centraux de l’institut.

■ Procédure de recrutement Un nombre restreint d’étudiants très motivés sont sélectionnés. 10 étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature qui servira de base à la première phase de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau N232.

Section 13. Chaire La Poste – Management Stratégique des Services

Professeur titulaire : Hervé MATHE, professeur ESSEC Développement : Xavier PAVIE, ESSEC- ISIS Contact : [email protected] www.essec-serviceinnovation.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 années universitaires Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ...... 1 (T1, T2 et T3) Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV spécifique à obtenir pour être certifié de la Chaire 4 UV

414 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Introduction La Chaire «La Poste – Management stratégique des Services» est placée sous l’égide de The Institute for Service Innovation & Strategy de l’ESSEC. Cette Chaire permet d’approfondir, au travers d’enseignements, de travaux de recherche ou de projets en entreprise, les domaines aujourd’hui décisifs que sont : le management stratégique des services et leur expansion internationale, les spécificités du management des entreprises titulaires de missions de service public ou intervenant en environnement régulé, la stimulation de l’innovation tant dans les services que dans les processus et la mise en cohérence des chaînes de production et de distribution de la valeur-service au client. Une attention particulière sera portée aux problématiques propres aux unités du groupe La Poste, ainsi qu’aux entreprises multinationales de transport express et accompagnement du développement du commerce électronique, ainsi qu’aux autres activités majeures de l’économie des services. La Poste est le partenaire exclusif de cette nouvelle chaire de l’ESSEC. Premier groupe de service en France et deuxième groupe postal européen, elle a notamment pour mission d’acheminer la correspondance écrite et les objets entre les personnes physiques et les entreprises. Face à l’ouverture du marché et à l’émergence d’une concurrence nouvelle, la Poste repense son activité, en réfléchissant sur les notions de service et d’innovation, et met en place des solutions originales et concrètes. La Poste est confrontée à des enjeux stratégiques, qui sont notamment les problématiques de la commercialisation des services publics et du positionnement du média courrier, axes importants de travail dans le cadre de ce partenariat.

■ Objectifs de la Chaire - Comprendre la montée d’une compétition internationale dans les services et le recours croissant aux ressources extérieures. - Apporter des réponses aux défis des services dans la compétition globale. - Comprendre les spécificités des entreprises titulaires de mission de service public, en France comme à l’étranger. - Penser le management stratégique des services, le «sourcing» des prestations à forte valeur ajoutée et la coordination des chaînes de services aux clients. - Mener des projets académiques et d’entreprises autour de la question du marketing dans un environnement régulé. - Développer les mécanismes de stimulation de l’innovation dans les services ainsi que la mise en œuvre des solutions technologiquement avancées. - Anticiper les évolutions de demain au terme du déploiement stratégique des services - Définir des indicateurs de mesure de l’intensité innovatrice des services, modéliser les approches et apporter un soutien à la décision managériale dans ces domaines. - Renforcer les différents enseignements du groupe ESSEC à partir des avancées réalisées dans le cadre de la Chaire. Apports de la Chaire : - Approfondissement des connaissances et développement de savoir-faire dans les domaines des services et de l’innovation considérés aujourd’hui comme deux axes parmi les plus pertinents de la réflexion managériale. - Proximité et contacts privilégiés avec la Poste. - Possibilités d’échanges ou de travaux conjoints avec les partenaires académiques internationaux, participation possible aux conférences sur les services et l’innovation.

415 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 - Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences académiques organisés par l’équipe de la Chaire ou par les institutions et entreprises partenaires.

Les étudiants participent à la plus grande partie des activités de la Chaire, dont notamment la préparation et la transcription des témoignages, discussions et débats, ainsi que l’organisation d’événements.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Les programmes d’enseignements sont définis individuellement en fonction du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

ƒ Cours obligatoires (au choix) : 2 UV MGTA 31138 Management des services ou MGTA 31139 Services Marketing & Mngt MGTA 31238 Mngt int’l des services ou MGTA 31239 Int’l Management of Services

ƒ Séminaire obligatoire 2UV : Service Innovation Research Seminar Responsable du séminaire : H. MATHE, professeur ESSEC Dix sessions de 2h30 constituent ce séminaire de recherche ; elles sont organisées au cours de l’année, donnant lieu à l’attribution de 2 U.V. de recherche une fois réalisé et soutenu le projet de recherche correspondant. Autour d’interventions de chercheurs spécialisés sur l’innovation, le design thinking, le management des services, ou les méthodologies de la recherche en gestion, ce cycle intitulé «Service Innovation Research Seminar» est principalement réservé et obligatoire aux étudiants de la Chaire. Il permet d’approfondir des questions considérées aujourd’hui d’importance majeure, telles que notamment : la stimulation de l’innovation et la mise en œuvre des mécanismes associés dans les entreprises notamment de service ; la compréhension de l’économie de service et les conséquences sociétales de sa mise en œuvre généralisée, la rétention et la loyauté des clients comme avantage compétitif des firmes, la détermination des coûts et des bénéfices de la qualité des services, la conception et l’optimisation des processus de production et de distribution propres aux services ; le développement, la sélection et la mise en œuvre des technologies appropriées aux situations de service ; la relocalisation des activités avec possible externalisation des fonctions ; la création de valeur et les alliances pour un déploiement international efficient des services, enfin la responsabilité liée à l’innovateur en tant que personne physique ou morale.

Des représentants des entreprises et des institutions étrangères partenaires participent activement à ce séminaire et proposent une partie des sujets de recherche pour les projets suggérés aux étudiants.

Chaque étudiant réalise un projet de recherche encadré par un enseignant chercheur permanent de l’ESSEC. Cet investissement pédagogique dans la recherche constitue une partie importante de l’expérience vécue par les étudiants. Le projet de recherche contribue à un enrichissement mutuel pour l’étudiant et la Chaire. Il peut être mené en conjonction avec un stage ou un apprentissage, ainsi qu’avec un travail

416 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 pouvant être demandé par les entreprises partenaires comme avec une démarche plus personnelle liée à un sujet libre. Ce travail peut être un approfondissement du premier mémoire d’étude.

ƒ Cours optionnels : 3 UV (supplémentaires) MKGF31230 Création de produit innovant 1 MKGF31232 Création de produit innovant 2 MKGF31234 Création de produit innovant 3

Le titre d’ancien élève de la Chaire La Poste – Management Stratégique des Services est délivré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet incluant la menée à bien d’un projet de groupe.

■ Expérience professionnelle Une expérience professionnelle particulière n’est pas demandée aux étudiants. Cependant, ils doivent démontrer un fort intérêt pour le sujet et faire leurs stages, ou apprentissage, en lien avec l’objectif de la Chaire.

■ Autres activités en lien avec la Chaire L’ISIS organise de nombreuses activités complémentaires afin d’animer une communauté de professionnels et de chercheurs autour de l’innovation dans les services, dont notamment : - Le cycle annuel des Matins de l’Innovation - Le cycle des Forum Design, Innovation & Services - Des ateliers en collaboration avec l’ANVIE - Des colloques spécialisés sur des thématiques spécifiques en France comme à l’étranger - Des travaux avec partenaires divers sous formes d’études ou d’ateliers

La Chaire, en lien avec ces partenaires, organise des visites d’entreprises ainsi que des voyages d’étude destinés à ouvrir les étudiants sur des formes d’organisations, des réponses d’entreprises, ainsi que des initiatives entrepreneuriales particulièrement originales et riches d’applications.

L’ISIS publie régulièrement des ouvrages et articles consacrés au management de l’innovation dans les services, et son équipe participe à des colloques sur de nombreux sujets en relation avec les thèmes centraux de l’institut.

■ Procédure de recrutement Un nombre restreint d’étudiants très motivés sont sélectionnés. 10 étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature qui servira de base à la première phase de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau N232.

417 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 14. Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG

Professeurs co-titulaires : Wolfgang DICK, Peter WALTON, professeurs ESSEC Assistante : Elisabeth GOZDIK www.essec-kpmg.net uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 années universitaires Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 4 Rapportant au total...... 4 UV Nombre d’UV de recherche obligatoire(s)...... 1 UV Rapportant au total...... 1 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 5 UV

■ Introduction L’année 2005 a marqué une nouvelle étape dans le domaine de l’information financière avec la mise en place des normes IFRS (International Financial Reporting Standards) au sein des pays de l’Union Européenne et de nombreux autres pays à travers le monde. Au moment où les sociétés cotées en bourse commencent à présenter leurs premiers comptes en IFRS, le Groupe ESSEC lance, en partenariat avec KPMG SA, la Chaire Financial Reporting ESSEC KPMG. En effet, le changement des normes d’information financière entraîne une refonte du système financier des entreprises concernées. L’enjeu est de taille par rapport au système en place, les IFRS ont pour objectif de mieux refléter la réalité économique. Ils sont souvent fondés sur des principes généraux dont l’application à une problématique réelle nécessite une analyse approfondie de sa substance économique.

■ Objectif La Chaire propose aux étudiants une formation solide qui couvre tant les normes comptables et financières internationales que leur interprétation et leur compréhension, dans un monde où l’information et sa fiabilité sont des ressources de première importance.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Les étudiants, membres de la Chaire, s’engagent pour une période de 18 mois de janvier N à juin N+1 à suivre et à valider : - 4 cours obligatoires - le séminaire de la Chaire

Seuls les étudiants ayant rempli l’ensemble de ces conditions pourront être diplômés de la Chaire.

418 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Valider les 4 cours suivants dans un délai de 18 mois : Tous les cours ont comme pré-requis le cours fondamental de comptabilité financière CPTC31124 ou CPTC31125. Ils sont tous proposés au T2 et/ou T3 : CPTC31254 Audit et management CPTC31260 Information financière en IFRS (=CPTC31263) ou CPTC 31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (=CPTC31262) ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31247 Financial Statement Analysis

ƒ Valider le séminaire de la Chaire CPTC31490

■ Les activités de la Chaire et ses axes de recherche L’Observatoire Son but est d’étudier la faisabilité et les conséquences potentielles des projets de normes en cours élaborés par l’IASB (International Accounting Standards Board) et d’analyser les répercussions organisationnelles des normes IFRS en place dans le fonctionnement des sociétés, notamment sur la stratégie, la communication financière, l’impact sur les décisions de management par pays, par secteur d’activité et par thème. Les activités - rapports mensuels des travaux en cours de l’IASB ; - séminaire annuel ; - domiciliation de la revue «Accounting in Europe» ; - participations à des conférences et colloques nationaux et internationaux ; - publications académiques ; - participation aux travaux d’EUFIN. Notre partenaire : KPMG France KPMG est le premier cabinet français d’audit d’expertise comptable. Après son rapprochement avec le cabinet Salustro Reydel, KPMG emploie, dans 180 villes en France, plus de 7 000 salariés dont : - 2 000 dédiés à l’audit de «grands comptes» regroupés au sein de KPMG Audit et - 5 000 au service des PME, du secteur non marchand et du secteur public. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter notre site www.essec-kpmg.net

■ Procédure de recrutement La Chaire s’adresse aux étudiants ESSEC MBA1, MBA2 principalement intéressés par les métiers de l’audit financier et ceux des directions financières. Au-delà de l’acquisition de techniques comptables, l’objectif est de sensibiliser les étudiants aux enjeux de l’information financière et de leur permettre de mieux comprendre l’environnement du reporting financier. Environ quinze étudiants sont sélectionnés par année sur dossier et sur entretien. Les étudiants de la Chaire suivent les cours spécifiques de la Chaire et effectuent un travail de recherche dans le cadre du séminaire de la Chaire. Deux présentations de la Chaire ont lieu début juin et début octobre. Les dossiers de candidature sont disponibles au secrétariat de la Chaire (bureau N 508), et sur le site www.essec-kpmg.net. 419 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 15. Chaire Media & Entertainment

Titulaire : collectif de professeurs Coordinateur de la recherche : Marc DEMANGE Responsable du Développement : Serge HAYAT Assistante : Annie GUILLAIN www.essec-media.fr uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année (hors stages en entreprise) Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 1 Rapportant au total...... 0 UV Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre minimal imposé de cours optionnel(s)...... 4 Rapportant au total...... 4 UV Nombre d’UV de recherche obligatoire(s)...... 1 UV Rapportant au total...... 1 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire : 8 UV

■ Introduction et objectif Les médias représentent aujourd’hui une véritable industrie qui connaît depuis quelques années des évolutions économiques et techniques majeures et qui est confrontée à des problèmes nouveaux : - concurrence, mondialisation, concentration ; - innovations techniques, apparition de nouveaux supports ; - bouleversement des modèles économiques. Ce secteur rassemble des acteurs animés par des cultures différentes : des financiers pour répondre à des besoins de financement toujours plus importants ; des créateurs de contenus, souvent artisans d’une économie de prototypes ; des Etats qui défendent les politiques culturelles et l’influence de leurs pays ; des opérateurs d’infrastructures techniques, amenés à jouer un rôle déterminant dans les années qui viennent. Le choc de ces différentes logiques entrepreneuriales rend indispensable une réflexion spécifique sur le secteur. L’existence de cette Chaire de recherche et d’enseignement s’inscrit également dans une demande de professionnalisation croissante d’un secteur en expansion, amené à connaître de profonds bouleversements.

Objectif : créer un lieu de réflexion, de recherche, de veille et de formation dans le secteur Media & Entertainment La Chaire Media and Entertainment réunit un collectif de professeurs de l’ESSEC et des professionnels du secteur, qui unissent leurs compétences pour créer une véritable passerelle de l’univers de la recherche et de la formation au management vers le secteur des médias, industries et activités culturelles.

420 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Lieu de confluence des approches culturelles, économiques et politiques du secteur des médias, la Chaire a pour vocation de développer la recherche dans ce domaine, dans un esprit de laboratoire. La Chaire travaillera notamment sur les problématiques suivantes : - la concurrence dans l’audiovisuel ; - l’apparition de nouvelles technologies et de nouveaux supports médias ; - l’analyse et le développement de modèles économiques adaptés et innovants ; - la concurrence internationale et les accords internationaux. Tournée vers l’international, la Chaire a également pour objectif de former de futurs managers à haut potentiel pour les métiers des industries culturelles.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Il comprend : - le séminaire de Chaire - les cours obligatoires - les cours optionnels - les stages (cf. Expérience professionnelle) - les travaux de recherche (cf. section Autres activités de la Chaire)

Les étudiants de la Chaire doivent :

ƒ Suivre le séminaire de Chaire Il s’agit d’un séminaire pratique de rencontres avec des professionnels de premier plan du secteur qui se déroulent de janvier à juin. La Chaire souhaite en effet mettre en valeur les expériences de grands professionnels du secteur dans la formation des étudiants. La présence à ce séminaire est obligatoire, il ne rapporte pas d’UV mais la note de présence est déterminante pour l’attribution du certificat.

ƒ Suivre 3 cours obligatoires : COMD31440 Economie des médias FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management DEVD31246 Droit des médias ou DEVD31228 Propriété intellectuelle

ƒ Suivre 4 cours optionnels dans la liste suivante : DEVD31116 Droit des contrats DEVD31126 Droit des affaires DEVD31212 Pratique des affaires int’les DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31228 Propriété intellectuelle (si pas pris en obligatoire) DEVD31231 International Business Law DEVD31246 Droit des médias (si pas pris en obligatoire) DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop ou DEVN31260 Négotiation, démocratie locale FINE31125 Gestion financière court terme 421 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 FINE31254 Evaluation stratégique et fin. MGTA31238 Management int’l des Services ou MGTA31239 Int’l Management of Services MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTM31234 Management culturel MGTP31200 Théorie de la personnalité ou MGTP31201 Personality Theory MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research MKGC31125 Comportement du consommateur ou MKGC31126 Consumer Behavior MKGC31442 Sémiotique et communication ou MKGC31443 Semiotic and Communication MKGF31211 Publicité ou MKGF31212 Brand Strategies MKGF31218 Marketing des distributeurs SIDD31373 Résolution des conflits SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites web SIDS31163 Statistique multidimensionnell ou SIDS31165 Knowledge Extraction from Data SIDS31267 Financial Econometrics

■ Expérience professionnelle Les étudiants doivent effectuer 2 stages de 3 mois dans des entreprises du secteur.

■ Autres activités de la Chaire 1. Relations avec les partenaires

- La Société Générale La Chaire Media & Entertainment travaille en étroite collaboration avec les experts de la Société Générale Corporate & Investment Banking. La banque dispose en effet d’une équipe de spécialistes en financement structurés qui interviennent à toutes les étapes de la réalisation de projets Media & Entertainment. La Société Générale Corporate & Investment Banking soutient activement le développement de compétences spécifiques et contribue à former les cadres de demain. Sa participation active à cette formation d’excellence est la preuve de l’investissement de la Société Générale Corporate and Investment Banking qui apporte son expertise dans le domaine des médias, secteur en pleine évolution. Ceci est la marque de son engagement en termes de qualité de services, de recherche et de formation. - Groupe Orange La Division Contenus du Groupe Orange met en place et développe les partenariats avec les acteurs de contenus. Elle acquiert pour l’ensemble du groupe les droits de diffusion dans les domaines de la télévision, du cinéma, de la musique, du sport, des jeux et de l’information.

422 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Elle pilote la conception de services, intervenant dans l'évolution des plates-formes techniques, players et terminaux. L’objectif de la Division Contenus est de proposer les meilleurs contenus, que ce soit sur Internet, les mobiles ou la télévision afin de répondre aux préoccupations de ses clients et de concrétiser la stratégie de convergence du Groupe.

Le partenariat avec la Chaire Media permet d’apporter l’expertise d’Orange aux étudiants de la Chaire mais également à Orange de bénéficier de tout le savoir faire d’un partenaire académique de tout premier plan.

- Les Echos, partenaire presse écrite Le rapprochement des Echos et de la Chaire Media & Entertainment s'inscrit dans la stratégie affichée du journal de se rapprocher des Grandes Ecoles et des Universités et de favoriser les passerelles entre le monde de l'entreprise et les étudiants.

2. Travaux de recherche

Les étudiants, regroupés en binômes ou en trinômes, doivent réaliser une étude sur un des sujets proposés par le comité de pilotage de la Chaire (1 UV) dans lequel sont représentés les partenaires de la Chaire.

En 2008-2009, les travaux ont porté sur les thèmes suivants : - Perspectives et modèles économiques des sites sociaux et communautaires - Quel avenir pour la publicité sur les nouveaux médias (incluant Internet, Mobile…), impact sur les médias traditionnels (type presse…) - Quels modèles économiques pour la survie de l’industrie musicale ? - Impact des nouvelles technologies et des nouveaux médias sur le modèle économique des contenus - La stratégie d’Apple et de Steve Jobs dans les médias (que faire avec son cash, rôle dans la musique et l’audiovisuel, rôle dans les télécoms et internet, influence de Steve Jobs chez Disney) - Analyse des budgets, coûts et modes de financement du cinéma français - Individualisation de la consommation de la télévision, impact sur l’industrie, recomman-dations pour les acteurs existants et émergents

La liste des thèmes abordés lors des années antérieures peut être communiquée par le secrétariat de la Chaire sur simple demande.

■ Procédure de recrutement La Chaire recrute des élèves en MBA 1, 2 et 3 au mois de juin de chaque année. Chaque promotion comporte au maximum 20 étudiants. Les dossiers de candidature peuvent être retirés auprès d’Annie Guillain ([email protected]). Après acceptation éventuelle des dossiers, le recrutement se fait sur la base d’un entretien. Pour plus d’informations, consultez le site www.essec-media.fr

423 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 16. Chaire Private Equity

Titulaire : José-Miguel GASPAR, professeur associé Assistante : Katy OLIVÉ www.essec-private-equity.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus ...... 2 ans maximum Nombre de séminaire(s) obligatoire(s) ...... 1 Rapportant au total ...... 1 UV Nombre de cours obligatoires, en plus du séminaire 3 Rapportant au total ...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 4 UV

NOTE IMPORTANTE : L’ENSEIGNEMENT DE LA CHAIRE EST EN ANGLAIS. CERTAINES SEANCES AVEC DES INVITES PEUVENT SE DEROULER EN FRANÇAIS.

■ Objectifs La Chaire a été créée pour développer des connaissances sur les sujets touchant au Private Equity (PE), et pour diffuser ces connaissances par la formation et l’encadrement des futurs professionnels du PE. Le Private Equity (PE) est un modèle d’actionnariat où le contrôle est concentré dans les mains d’investisseurs professionnels. Ces investisseurs lèvent le capital nécessaire, fournissent leur expertise financière et opérationnelle pour aider au développement de l’entreprise, et surveillent son progrès aux différents stades de son cycle de vie. Les activités de la Chaire tournent autour de trois domaines : le premier est la recherche académique ; le second domaine est la production des résultats de recherche appliquée aux problématiques managériales, à travers le Programme d’Etudes de cas de la Chaire ; enfin, le troisième domaine d’activité de la Chaire est l’enseignement.

Barclays Private Equity, Grant Thornton et Linklaters sont les trois partenaires de la Chaire Private Equity.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Pour faire partie des anciens de la Chaire, les étudiants doivent :

ƒ Valider 3 cours obligatoires FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions MGTE31364 Capital investissement ou MGTE31365 Introduction to Private Equity

ƒ Valider le séminaire de Chaire FINE31401

424 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Terminer le projet trimestriel - Etude de cas Le travail sur le projet s’effectue par équipe de 3 étudiants. Le sujet de chaque projet est choisi par le titulaire de la Chaire et les étudiants, dans une liste de thèmes proposés par le Comité de Pilotage de la Chaire. Les projets peuvent prendre la forme d’études de cas, d’études d’un secteur, d’études de marché, de notes techniques ou d’articles généralistes adressés à un public de praticiens. Les projets doivent être réalisés avec exigence, et en tenant compte de leur future publication -après adaptation et mise en forme- dans des revues professionnelles ou sous forme d’études de cas. La présentation du projet a lieu à la fin du trimestre.

■ Procédure de recrutement La Chaire s’est fixée un objectif de recrutement de 20 étudiants par an. Le nombre précis d’étudiants acceptés chaque année sera fonction de la qualité des candidatures. Le recrutement de la Chaire Private Equity a lieu fin octobre/début novembre de chaque année. Le dossier de candidature peut-être demandé directement auprès de Katy OLIVÉ (bureau A407; [email protected]) ou obtenu sur le site de la Chaire (www.essec-private-equity.com). Pour présenter votre candidature, nous vous demandons de remplir le dossier en question, et de l’accompagner d’un CV, d’une lettre de motivation, d’un relevé de notes détaillé, et de la note obtenue au GMAT. Les candidatures des étudiants qui produiront leur GMAT seront étudiées plus rapidement que celles des étudiants qui ne le produiront pas. Cependant, il n’est pas obligatoire de passer le GMAT pour postuler ; on conseille aux étudiants de ne pas passer le GMAT dans un délai bref et dans le seul but de postuler à la Chaire. La date limite de remise des dossiers de candidature est indiquée sur le site internet de la Chaire dès connaissance. Un premier examen des dossiers des candidats est effectué, et débouche sur une sélection d’une trentaine de candidats. Ces derniers sont conviés à un entretien de 20 minutes. Les entretiens ont habituellement lieu début novembre, et les candidats acceptés sont informés mi-novembre.

Détails • Les admissions ne peuvent pas être reportées : les étudiants acceptés le sont sur une année académique donnée, et doivent assister au séminaire de la Chaire Private Equity cette même année. • Les étudiants sont invités à postuler en fin de leur scolarité à l’ESSEC, c’est-à-dire une fois qu’ils ont suivi les cours fondamentaux (et aussi d’autres cours) en Finance. • Les étudiants ont deux ans pour valider les 4 cours de la Chaire.

425 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 17. Chaire Diversité et Performance

Professeurs co-titulaires : Stefan GRÖSCHL, Simon NYECK, Junko TAKAGI, professeurs ESSEC Assistante : Sylvie BOUSSARD www.essec-diversite-performance.fr www.essec-diversity-performance.com

uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 1 année universitaire Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s)...... 1 (couvrant T2 et T3) Rapportant au total...... 1 UV Nombre de cours obligatoire(s), hors séminaire(s)..... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la Chaire 3 UV

NOTE IMPORTANTE : LA PLUPART DES ACTIVITES ET ENSEIGNEMENTS DE LA CHAIRE SONT EN ANGLAIS

■ Introduction et objectifs Le but général de la Chaire Diversité et Performance de l’ESSEC est la création de savoir s’adressant à un public de managers et d’académiques. On travaille sur la recherche qui lie la théorie et la pratique de la diversité organisationnelle et sa relation à la performance, en prenant en compte les différentes perspectives des parties prenantes.

Les objectifs de la Chaire sont : - Explorer le sens et la conceptualisation de la diversité à l’intérieur d’un contexte organisationnel. - Explorer les interactions entre les politiques organisationnelles et managériales sur la diversité, les méthodes, les pratiques et leurs implications, en relation avec la performance. - Examiner les interrelations entre la diversité organisationnelle et les parties prenantes d’une compagnie (avec leur collaboration). - Etude de contextes institutionnels et légaux, leur évolution et impact sur la diversité organisationnelle et la performance dans les entreprises. - Diffusion de cette connaissance vers un large public y compris les étudiants ESSEC, les managers, les entreprises et les institutions publiques.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Pour être membre de la Chaire, les étudiants doivent : ƒ Valider deux cours obligatoires MGTM31233 Managing Workforce Diversity (enseigné au T2) MKGM31413 Luxury Brand Management (enseigné au T2 et au T3 –seul le cours dispensé en anglais sera validé) ƒ Valider le séminaire de Chaire MGTM31407

426 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Terminer le projet trimestriel/Etude de cas Le travail sur le projet s’effectue par équipe de 3 étudiants. Le sujet de chaque projet est choisi par les Co-titulaires de la Chaire et les étudiants, dans une liste de thèmes proposés par le Comité de Pilotage de la Chaire. Les projets peuvent prendre la forme d’études de cas ou d’études de marché. Les études de cas doivent être complètes, et accompagnées de notes pédagogiques, tableaux et tout autre matériel pédagogique. Les projets sont une occasion unique pour les étudiants de développer leur connaissance du secteur sur des sujets qui les intéressent, de rencontrer des professionnels et de développer des contacts avec le monde de la diversité et performance dans l’entreprise.

En 2008/2009, les étudiants ont travaillé sur les sujets suivants : - Career management of persons with disabilities - Career management of “minority” employees - Diversity and performance indicators - Influence of human diversity in brand incarnation

■ Procédure de recrutement La Chaire s’est fixée un objectif de recrutement de 15 à 20 étudiants par an. Le nombre précis d’étudiants acceptés chaque année sera fonction de la qualité des candidatures.

Le recrutement de la Chaire Diversité et Performance a lieu de juin à fin octobre chaque année. Pour présenter votre candidature, nous vous demandons de nous adresser une lettre de motivation accompagnée d’un CV détaillé.

Les candidats doivent remettre leur dossier de candidature (lettre de motivation et CV) à partir du mois de juin et au plus tard le vendredi 23 octobre 2009. Ils seront ensuite conviés à un entretien de 20 minutes. Tous les étudiants acceptés à la Chaire à l’issue de cet entretien seront informés mi-novembre.

Section 18. Chaire Négociation et Médiation

Professeur titulaire : Alain LEMPEREUR, professeur l’ESSEC Assistante : Nathalie ZOUZYKINE Contact : [email protected] ou [email protected] www.essec-leadership.com uInformations clés sur la Chaire : Durée du cursus de la Chaire ...... 2 années universitaires Nombre de cours obligatoires, hors séminaire(s) ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre de séminaire(s) de Chaire obligatoire(s) ...... 1 (T1, T2 et T3) Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV spécifique à obtenir pour être certifié de la Chaire 4 UV

427 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Introduction La Chaire Négociation et Médiation permet aux étudiants d’approfondir, par des enseignements, des travaux de recherche et des actions de terrain, les domaines aujourd’hui décisifs pour un leadership responsable des organisations que sont : l’élaboration de décisions pertinentes, légitimes et effectives dans la gestion de projets et de contrats, ou de conflits et de crises. En renforçant leurs compétences essentielles en négociation et médiation, les étudiants affinent leurs compétences de leader facilitateur.

La Chaire, poursuivant les activités conduites par son titulaire au sein de l’Institut de Recherche et d’Education sur la Négociation en Europe (ESSEC IRENE), mobilise des liens noués depuis 15 ans avec les responsables d’entreprises, mais aussi d’organisations internationales, comme la Commission européenne ou le Programme des Nations-Unies pour le Développement. Dans la lignée des programmes « Négociateurs du Monde », visant à renforcer les compétences de leadership en Afrique notamment, les participants à la Chaire seront impliqués dans des partenariats internationaux de réconciliation et de développement durable.

■ Objectifs de la Chaire - Comprendre et analyser le rôle essentiel que jouent la négociation et la médiation dans l’évolution du leadership des organisations. - Développer une sensibilité philosophique et historique sur la négociation, ancrée dans la tradition européenne de la diplomatie. - Renforcer les compétences de négociateur et de médiateur, aussi bien dans les diverses fonctions du management qu’au niveau exécutif. - Mobiliser ces diverses connaissances et compétences pour des actions de terrain dans les secteurs des organisations publiques et privées ; économiques et sociales ; locales, nationales et internationales. - Développer des recherches appliquées pour mieux gérer les dimensions de personnes, de processus et de problèmes de fond en négociation. - Elaborer de nouveaux contenus, notamment à travers l’étude de cas, pour les enseignements de négociation et de médiation, à l’ESSEC et au-delà. - Contribuer à des projets de responsables d’organisations dans la préparation, la conduite et l’analyse de leurs négociations ou de leurs médiations. - Apprendre à gérer les négociations difficiles, les facteurs de succès ou d’échec, y compris dans le contexte de crise actuelle. - Accompagner le développement du réseau international de la chaire.

Apports de la Chaire : - Approfondissement de savoirs en négociation et médiation et développement de savoir- faire essentiels à tout leader. - Contacts privilégiés avec des négociateurs et médiateurs reconnus. - Participation à des actions de terrain pour faciliter un leadership responsable, en Afrique notamment. - Possibilités d’échanges avec les partenaires universitaires internationaux, y compris sous forme de participation à des séminaires de recherches ou à des conférences. - Participation à de nombreux séminaires professionnels et conférences universitaires organisés par l’équipe de l’institut ou par les institutions et entreprises partenaires.

428 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les étudiants participent et contribuent à la majeure partie des activités de la Chaire, notamment par la production de recherches originales, par l’organisation d’événements et par leur implication sur le terrain. Ils peuvent aussi être amenés à apporter leur soutien au développement d’IRENE.

■ Programme d’enseignement de la Chaire Le programme d’enseignement est défini de manière personnalisée en fonction du profil, du cursus passé et de l’intérêt particulier de chaque étudiant. Cependant, les étudiants devront suivre deux cours obligatoires et le cycle de séminaire.

ƒ 2 cours obligatoires : (donnant droit à 2 UV au total) DEVN31140 Atelier de négociation ou DEVN31141 Negotiation Workshop DEVN31262 Atelier de médiation ou DEVN31263 Mediation Workshop

ƒ 1 séminaire obligatoire : DEVN31435 Negotiat°& Mediat° Research

ƒ Cours optionnel : 1 UV (supplémentaire) MKGM31454 Relations industrie-commerce

Le titre d’ancien élève de la Chaire Négociation et Médiation est conféré par l’ESSEC et par les membres fondateurs aux étudiants ayant réalisé un parcours complet, comprenant l’achèvement d’un projet de groupe.

■ Expérience professionnelle Une expérience professionnelle préalable n’est pas requise de la part des étudiants. Cependant, leurs expériences internationales ou professionnelles – stages ou apprentissage – durant leur cursus à l’ESSEC doivent présenter un lien étroit avec les objectifs de la Chaire.

■ Autres activités en lien avec la Chaire La Chaire et IRÉNÉ organisent de nombreuses activités complémentaires autour de théoriciens et praticiens de la négociation et de la médiation, dont : - des conférences spécialisées en France comme à l’étranger ; - un cycle de Séminaires interdisciplinaires de Recherches et d’Echanges sur la Négociation (SIRENE) ; - des missions des programmes « Négociateurs du Monde » ; - des ateliers de négociation à l’ENA, à l’ENPC, dans plusieurs universités françaises, à l’Université libanaise, etc. ; - des travaux de recherche et d’études avec divers partenaires.

La Chaire, en lien avec ses partenaires, organise des stages de terrain ainsi que des voyages d’étude destinés à initier les étudiants aux divers métiers et missions où les compétences de négociation et de médiation se révèlent cruciales.

429 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Les chercheurs d’IRÉNÉ publient régulièrement des ouvrages et articles consacrés à la négociation et à la médiation, et participent à des colloques en relation avec les thèmes de l’institut.

■ Procédure de recrutement La Chaire ne retient qu’un nombre restreint d’étudiants très motivés. Une dizaine d’étudiants peuvent rejoindre l’équipe de la Chaire chaque année. Chaque candidat doit compléter un dossier de candidature, lequel constitue la première étape de sélection. Les dossiers peuvent être retirés auprès de l’assistante de la Chaire au bureau A505. Ensuite, un entretien est organisé avec les étudiants sélectionnés.

430 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Chapitre 9 Filières et cursus Accords avec des partenaires français

■ Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords 433 ■ Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG), B. ESNAULT 433 ■ Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion, P. ANDRE, A. CAZAVAN-JENY, B. ESNAULT, ML. GOMEZ 435 ■ Section 4. Filière Economie, P. LANGOHR 438 ■ Section 5. Filière Finance, S. ARCOT, L. LESCOURRET 440 ■ Section 6. Master recherche «Probabilités et Applications en Finance», JP. INDJEHAGOPIAN 444 ■ Section 7. Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux», R. PORTAIT 445 ■ Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP), JP. INDJEHAGOPIAN, M. KRATZ 446 ■ Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision, N. PRAT 447 ■ Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision», N. PRAT 449 ■ Section 11. Cursus et partenariats en Droit, V. de BEAUFORT, G. HELLERINGER 449 ■ Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours V. de BEAUFORT 451 ■ Section 13. Filière Entrepreneuriat, H. BOUCHIKHI 452 ■ Section 14. Master Recherche « Marketing et Stratégie », P. DESMET 453 ■ Section 15. Filière Management des Opérations, F. EL OUARDIGHI 454 ■ Section 16. Filière Agro-alimentaire, F. DECLERCK, F. OBLE 455 ■ Section 17. Filière Immobilier-RICS, I. NAPPI-CHOULET 457 ■ Section 18. Asian Track 458 ■ Section 19. Ph.D. in Business Administration, R.A. THIETART 460 ■ Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs 463

431 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Généralités sur les filières, les cursus et les accords

La scolarité de l’ESSEC conduit les étudiants à un diplôme de généraliste, sans mention de spécialité. Cependant les choix qu’ils font durant le MBA leur permettent de mettre l’accent sur une ou plusieurs des disciplines enseignées. Les filières ou cursus décrits ci-après donnent un fil conducteur à ceux qui souhaitent s’orienter vers une carrière nécessitant des compétences spécifiques. Tous les cours des filières sont dispensés à l’ESSEC. Dans le cadre des cursus, ils suivent un certain nombre de cours à l’ESSEC leur permettant ensuite d’obtenir des équivalences ou de s’inscrire dans des institutions extérieurs. Dans le cas d’accords avec des partenaires extérieurs, les étudiants obtiennent même un diplôme universitaire (Master recherche, Master professionnel) ou une dispense de certains examens.

Section 2. Cursus expertise comptable (dispenses pour le DSCG)

Responsable : Bernard ESNAULT, professeur ESSEC Secrétariat : Sylvia POQUET, département Comptabilité - Contrôle de gestion

uInformations clés sur le cursus : Nombre de cours obligatoires (Comptabilité - Contrôle de gestion) ..... 7 Rapportant au total...... 7 UV Nombre de cours obligatoires (autres départements) ...... 6 Rapportant au total...... 6 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 13 UV

Le cursus expertise comptable est proposé aux étudiants qui rentrent en MBA. Il a pour objectif d’orienter et de préparer les étudiants aux métiers de l’audit, de la comptabilité et de la finance, sous la coordination d’un professeur. Les étudiants organisent un parcours cohérent entre cours, stages ou apprentissage. Les élèves du cursus bénéficient ainsi d’une ouverture vers le monde académique et professionnel de la comptabilité. Le diplôme d’expertise comptable débouche sur de multiples métiers qui peuvent être exercés en cabinet ou en entreprise. Les missions sont diversifiées : - Audit - Conseil-assistance - Commissariat aux comptes - Direction administrative et financière - Contrôle de gestion (…)

433 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 La formation à l’expertise comptable comprend plusieurs diplômes d’état correspondant à différents niveaux de qualification professionnelle : - DCG (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) : niveau Licence (Bac +3) - DSCG (Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion) : niveau Master (BAC+5) - DEC (Diplôme d’Expertise Comptable) : Stage professionnel de 3 ans, épreuves et mémoire Depuis 2008, les diplômés de l’ESSEC sont dispensés du DCG et peuvent s’inscrire directement aux épreuves du DSCG. De plus, ceux qui ont validé le cursus expertise comptable sont dispensés de 5 épreuves sur 7 du DSCG. Ils doivent présenter les épreuves 1 (Gestion juridique, fiscale et sociale) et 4 (Comptabilité et Audit).

Outre les cours fondamentaux, le cursus se compose des cours obligatoires suivants à valider :

ƒ 7 en Comptabilité – Contrôle de gestion CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31254 Audit et management CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211) ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) CPTG31222 Plan, projet, processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31333 Instr. gestion & comportements CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance

ƒ 6 autres cours ECOA31226 Analyse de conjoncture FINE31125 Gestion financière court terme FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDI31130 Base de données ou SIDI31129 Database Management SIDI31375 Systèmes décisionnels ou SIDI31377 IT–enabled Decision Support

Des informations sont disponibles sur myessec. Il est conseillé de s’inscrire et de commencer le cursus dès l’entrée en MBA : inscription au département Comptabilité-Contrôle de gestion auprès de Sylvia Poquet ([email protected]).

434 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 3. Filières de Comptabilité Financière et Contrôle de Gestion

Responsables : Paul ANDRE, Anne CAZAVAN-JENY, Bernard ESNAULT, Marie-Léandre GOMEZ, professeurs ESSEC Secrétariat : Sophie GESLAND, Sylvie HEUMEZ, Sylvia POQUET, département Comptabilité - Contrôle de gestion

Les compétences en comptabilité financière, comptabilité de gestion et contrôle de gestion fournissent les grilles de lecture économiques de base de l’activité de l’entreprise. Elles sont de ce fait très transversales à tous les métiers de la gestion. Mais plus spécifiquement, elles constituent une exigence première pour un certain nombre de profils professionnels, bien au- delà du comptable et du contrôleur de gestion spécialisés. Pour faciliter aux étudiants le choix d’un cursus de cours cohérent avec leur projet de carrière, le département CPT a conçu quatre filières correspondant à quatre types de profils professionnels dans ce domaine : la gestion financière et comptable, nécessaire par exemple aux fonctions de Directeur Administratif et Financier ; l’analyse financière, correspondant à tous les métiers ayant à analyser et évaluer les performances économiques de l’entreprise ; l’audit et le conseil, correspondant aux métiers de l’audit, de l’expertise externe et de la certification ; et les métiers du contrôle de gestion et de l’organisation, dans lesquels la lecture économique doit être mise en relation avec les pratiques managériales et opérationnelles de l’organisation.

1. Filière Gestion financière et comptable Responsable : Paul ANDRE, professeur ESSEC

Cette filière a pour objet de vous préparer aux métiers liés à la direction financière d’une entreprise. Il s’agit principalement du contrôle financier, du reporting, du contrôle de gestion, de la gestion de trésorerie et de la direction financière au sens large.

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours optionnels ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 3 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211) ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) 435 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ 3 cours à choisir parmi : CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation CPTF31155 Fiscalité des affaires CPTG31222 Plan, projet et processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPT031333 Instr. gestion & comportements FINE31125 Gestion financière court terme

2. Filière Analyse et communication financière Responsable : Anne CAZAVAN-JENY, professeur ESSEC Cette filière a pour objet de préparer aux métiers de la communication financière au sein des sociétés cotées et aux métiers d’analystes financiers en banque, comme en sociétés d’investissement.

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours optionnels ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 3 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting. CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation

ƒ 3 cours à choisir parmi : CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTO31481 Créa. de valeur & gouvernance FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et Acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions

436 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 3. Filière Audit Responsable : Bernard ESNAULT, professeur ESSEC Cette filière a pour objet de préparer aux métiers de l’audit et du commissariat aux comptes. Il est rappelé aux étudiants qui souhaitent approfondir et consolider leur formation dans ce domaine, qu’il existe un cursus spécifique « expertise comptable » (voir section 2 du présent chapitre) permettant d’obtenir des dispenses pour le DSCG.

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 4 Rapportant au total...... 4 UV Nombre de cours optionnels ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 4 cours obligatoires : CPTC31124 Info comptables financières ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting CPTC31247 Financial Statement Analysis CPTC31254 Audit et management CPTF31155 Fiscalité des affaires

ƒ 2 cours à choisir parmi : CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) ou CPTC31265 Group Financial Statements CPTC31354 Diagnostic financier et valeur ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation

4. Contrôle de gestion et organisation Responsable : Marie-Léandre GOMEZ, professeur ESSEC Cette filière prépare aux métiers du contrôle de gestion et de la structuration des organisations (pilotage des projets, contrôle interne, conseil en organisation).

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours optionnels ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

437 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 3 cours obligatoires : CPTG31212 Gestion strat. des coûts (CPTG31211) ou CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) CPTG31222 Plan, projet et processus ou CPTG31223 Plan, Project, Process CPTO31333 Instr. gestion & comportements

ƒ 3 cours à choisir parmi : CPT031481 Créa. de valeur & gouvernance MGTM31226 Management des organisations ou MGTM31227 Management of Organizations MGTS31263 Competitive Strategy MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDI31375 Systèmes décisionnels ou SIDI31377 IT-enabled Decision Support

Section 4. Filière Economie

Responsable : Patricia LANGOHR, professeur ESSEC Secrétariat : Annie CVETIC, département Economie

Cette filière a pour objectif de développer la capacité d’analyse économique des étudiants, que ce soit au niveau des choix d’un consommateur, des choix d’un manager vis-à-vis de son équipe, d’une firme, d’un marché ou de l’économie nationale et internationale. Les cours de la filière enseignent des méthodes afin que les étudiants puissent ensuite, de façon autonome, comprendre leur environnement et son évolution et y agir dans le meilleur de leurs intérêts. Ces cours sont plutôt théoriques et nécessitent une certaine capacité d’abstraction.

La Filière Economie permet à ses étudiants : - d’apprendre les outils essentiels d’analyse de situations économiques - de donner à cette compétence une visibilité sur le marché du travail - d’être conseillés dans leur cursus en fonction de leur projet professionnel.

Deux options sont proposées : Economie Appliquée et Recherche.

L’option Economie Appliquée offre un cadre de réflexion rigoureux pour toute fonction analytique, que ce soit pour des postes de ‘business analyst’ dans les sociétés industrielles, commerciales ou de services, dans les banques d’affaires ou commerciales, dans les cabinets de conseil ou dans les organisations internationales. Elle est aussi un premier pas vers des carrières dans l'administration publique à profil économique (vers les concours de type ENA, Banque de France, Commission Européenne…), les instituts de recherche en économie ou encore l'enseignement supérieur. Cette option combine des cours d’économie appliquée fondamentaux (économie du travail, commerce international, monnaie, gouvernance d’entreprise…) et des cours de base d’analyse de l’information.

438 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 L’option Recherche est conseillée aux étudiants souhaitant s’orienter vers une carrière d’économiste, que ce soit dans la recherche pure et l’enseignement supérieur, ou dans des départements d’étude et analyse des grandes sociétés industrielles, des banques, des sociétés de conseil économique ou ONG (Banque Mondiale, FMI, OCDE, Banque Centrale Européenne…).

1. Option Economie Appliquée

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours optionnels ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 3 cours obligatoires : ECOA31157 Monnaie et banque ou ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOI31142 Economie managériale ou ECOI31143 Business Economics SIDD31112 Aide à la décision ou SIDS31160 Introduction à l’économétrie

ƒ 3 cours à choisir parmi les suivants : ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture ECOI31230 Gouvernement d’entreprise ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine ECOI60000 Industrial Organization (cours Ph.D. specialization DMS) ECOI60000 Game Theory (cours Ph.D. specialization DMS) SIDS31267 Financial Econometrics

Les étudiants intéressés par l’option Economie Appliquée doivent préparer une lettre de motivation précisant le cursus envisagé, un CV détaillé et un relevé de notes. Ce dossier doit être déposé auprès du secrétariat du département d’économie au cours du premier mois d’un trimestre en vue d’une intégration à partir du trimestre suivant. Après un entretien avec le responsable de la filière, un tuteur du département économie conseillera l’étudiant dans la construction de son cursus et l’aidera dans son orientation professionnelle. La validation du cursus se fait selon les modalités mises en place par la direction des études pour l’ensemble des filières.

439 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 2. Option Recherche

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 12 Rapportant au total...... 12 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 12 UV

Cette orientation est conseillée aux étudiants envisageant sérieusement de poursuivre des études doctorales après l’ESSEC-MBA en vue d’une carrière de professeur-chercheur ou de conseiller au plan international, souhaitant travailler dans des organismes internationaux, des centres de recherche, etc. Cette option permet aux étudiants sélectionnés de suivre tous les cours du curriculum de la 1ère année du Ph.D. ESSEC en « Economics ». Dans cette option tous les cours, enseignés en anglais, sont orientés vers la recherche. L’accent est mis tant sur les théories que sur les méthodes de recherche empiriques. L’ensemble de ces cours permet de valider l’équivalent de 12 U.V. pour l’obtention du MBA (voir les conditions précises présentées dans myessec). Les étudiants admis dans cette option pourraient ainsi obtenir un «Master recherche économie et finance de l’université Cergy-Pontoise–ESSEC» simultanément au MBA- ESSEC. Ils auraient ensuite la possibilité de continuer en 2ème année du Ph.D.

Les cours sont à choisir dans le cursus 1ère année du Ph.D. Economics (pour la liste complète voir la section Ph.D. de ce chapitre) L’admission dans l’option Recherche est soumise au règlement du Ph.D. ESSEC. La sélection a lieu avant la fin avril pour l’année académique qui suit. Prévoir un délai de quelques semaines pour la préparation du dossier d’admission (GRE ou GMAT, lettres de recommandation, relevés de notes…). Après admission, un tuteur du département économie conseillera l’étudiant dans la construction de son cursus et l’aidera dans son orientation professionnelle. La validation du cursus se fera selon les modalités mises en place par la direction pour l’ensemble des filières.

Section 5. Filière Finance

Responsables : Sridhar ARCOT, Laurence LESCOURRET, professeurs ESSEC Secrétariat : Martine AZARA, département Finance

La filière finance propose aux étudiants d’approfondir leurs connaissances dans le domaine en choisissant des cours selon la liste établie ci-après. La filière Finance offre 3 options (non exclusives). Les étudiants doivent valider 7 cours ou 9 cours selon le choix de l’option comme décrit ci-dessous. Il est à noter que la validation de la filière est conditionnelle à la validation du séminaire Ethique et Déontologie des Métiers de la Finance. En plus des 7 cours ou des 9 cours selon la filière choisie, une liste de cours recommandés dans les domaines de la finance est publiée. La validation de ces cours n’est, toutefois, pas obligatoire pour l’obtention de la filière. La filière est partenaire du CFA Institute (Chartered Financial Analyst).

440 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Option 1 : Finance d'Entreprise (7 UV) Option 2 : Finance de Marché (7 UV) Option 3 : Finance Générale (9 UV)

1. Options 1 & 2 - Finance d'Entreprise et Finance de Marché

uInformations clés sur les options 1 et 2 Nombre de cours obligatoire(s) ...... 4 Rapportant au total...... 4 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de séminaire(s) ...... 1 Rapportant au total...... 0 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider les options 1 et 2 : 7 UV

Chaque option est composée de : 4 cours obligatoires, le séminaire filière finance et 3 cours électifs choisis dans une liste particulière à l’option.

ƒ 4 cours obligatoires Option 1 : Finance d’Entreprise FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions FINE31247 Financial Statement Analysis FINS31353 Politique financière ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation (Le cours CPTC31354, en français, ne valide pas les cours de la Filière Finance)

Option 2 : Finance de Marché FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31260 Gestion de portefeuille ou FINM 31261 Portfolio Management FINM31271 Options ou FINM31270 Options FINM31273 Fixed Income and Credit Risk

ƒ Séminaire obligatoire FING31402 Séminaire éthique en finance*

*Ce séminaire est obligatoire pour la filière Finance mais ne donne pas lieu à la validation d’une UV. L’inscription se fait sur banner (sans mise de point).

441 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ 3 cours électifs parmi Option 1 : Finance d’Entreprise ECOI31230 Gouvernement d’entreprise FINE31125 Gestion financière court terme FINE31254 Evaluation stratégique et fin. FINE31401 Private Equity Chair Seminar FINM31163 Finance internationale ou FINM31162 International Finance FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258)

Option 2 : Finance de Marché FING31240 Gestion du patrimoine FINM31163 Finance internationale ou FINM31162 International Finance FINM31213 Agri-food Commodity Markets FINM31224 Exotic Options FING31259 Management bancaire FINM31266 Trading & organis. des marchés

2. Option 3 - Finance Générale

uInformations clés sur l’option 3 Nombre de cours obligatoire(s) ...... 6 Rapportant au total...... 6 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre de séminaire(s) ...... 1 Rapportant au total...... 0 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider l’option 3 9 UV

Cette option est composée de 6 cours obligatoires, le séminaire filière finance et 3 cours électifs choisis dans la liste des cours électifs de l’option 1 : Finance d’Entreprise et de l’option 2 : Finance de Marché.

ƒ 6 cours obligatoires : Option 3 : Finance Générale FINE31126 Finance d’entreprise ou FINE31128 Corporate Financial Management FINE31247 Financial Statement Analysis FINE31252 Fusions et acquisitions ou FINE31253 Mergers and Acquisitions FINM31164 Marchés financiers ou FINM31165 Financial Markets FINM31260 Gestion de portefeuille 442 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ou FINM 31261 Portfolio Management FINM31270 Options ou FINM31271 Options

ƒ Séminaire obligatoire FING31402 Séminaire éthique en finance*

* Ce séminaire est obligatoire pour la filière Finance mais ne donne pas lieu à la validation d’une UV. L’inscription se fait sur banner (sans mise de point).

ƒ 3 cours électifs parmi les listes publiées pour les options Option 1 : Finance d’Entreprise Option 2 : Finance de Marché

ƒ Cours recommandés (pour toutes les options 1, 2 et 3) Cours orientés : Finance d’Entreprise CPTC31124 Info comptables et financières ou CPTC31125 Financial Accounting & Reporting DEVD31120 Droit des sociétés DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31224 Droit européen des affaires ECOA31226 Analyse de conjoncture MGTE31364 Capital investissement ou MGTE31365 Introduction to Private Equity

Cours orientés : Finance de Marché ECOA31157 Monnaie et banque ECOA31226 Analyse de conjoncture DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31220 Droit bancaire et boursier SIDM31182 Mathématiques pour la Finance ou SIDM31183 Financial Mathematics SIDS31263 Méthodes statistiques SIDS31267 Financial Econometrics

ƒ Structure et Fonctionnement

L’admission Les étudiants doivent déposer, auprès du secrétariat du département, un dossier d’admission constitué de : (i) Une lettre de motivation; (ii) La liste des UV obtenues au cours de leur scolarité; (iii); un curriculum vitae. Le dépôt du dossier peut se faire au début de chaque trimestre de l’année scolaire (admission « on a rolling basis »). Pour s’inscrire à la filière les étudiants doivent : (i) Avoir validé FING31080/31081 (Pré-MBA Finance) pour les Admis direct en MBA ou FING21021 (Gestion Financière) pour les étudiants de PI ; (ii) Avoir validé ou être en train de suivre le cours fondamental FINE31123/124 (Théorie Financière). En cas d’échec sur le cours fondamental, l’admission sera reportée jusqu'à ce que le cours FINE31123/124 soit validé.

443 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 La validation Une fois validés tous les cours requis dans l’une ou l’autre option, l’étudiant doit contacter le secrétariat du département afin d’obtenir la validation de la filière, et ceci suffisamment à l’avance dans le calendrier, pour que la demande soit prise en compte au moment du jury de diplôme. La validation de la filière est mentionnée dans le supplément au diplôme de l’étudiant.

Le partenariat avec le CFA Institute La filière est partenaire du CFA Institute, ce qui signifie que 70% du corpus des connaissances demandées pour préparer les examens du programme CFA Institute sont couverts. Dans le cadre de ce partenariat, les meilleurs étudiants de la filière bénéficient également de bourses (au nombre de 3) permettant la prise en charge de près de 80% du coût de la formation (offre des livres préparant aux examens, couverture partielle des coûts de présentation aux examens du CFA, possibilité de participation aux conférences et formations organisées par le CFA Institute).

Contact Pour plus d'information, contacter le secrétariat : Martine AZARA - [email protected] Bureau A407 - Tél : 01 34 43 30 22

Le CFA Institute Le CFA Institute est une association professionnelle américaine, créée il y a soixante ans, et qui administre la charte d’analyse financière (CFA, Chartered Financial Analyst), reconnue comme étant un standard d’excellence mondiale. Le CFA Institute administre un programme d’examen à l’échelle mondiale, qui délivre la certification professionnelle partagée aujourd’hui par 91 000 membres dans 134 pays. Plus d’informations sont disponibles sur le site du CFA Institute : www.cfainstitute.org.

Section 6. Master recherche «Probabilités et Applications en Finance»

Ce Master de l’Université Pierre et Marie Curie (Paris VI) est organisé en collaboration avec l’Ecole Polytechnique, l’ENS Ulm. L’objectif de ce master recherche est d’apporter aux étudiants un enseignement de haut niveau dans le domaine de la finance mathématique. Celle-ci recouvre l’ensemble de la finance de marchés, avec un accent tout particulier mis sur les instruments dérivés, l’étude approfondie des taux d’intérêt et l’analyse de risque. Un ou deux élèves diplômés de l’ESSEC postulent à ce Master chaque année et réussissent très bien. (Le plus souvent les élèves, qui postulent, ont suivi un cursus L ou M1 en mathématiques). Ce Master est reconnu sur le plan international par les banques, les institutions financières et les compagnies d’assurance. Les élèves de l’ESSEC ne peuvent postuler à ce Master qu’après l’obtention de leur diplôme. Une brochure d’information est disponible auprès du professeur Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN.

444 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 7. Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux»

Responsable : Roland PORTAIT, professeur ESSEC

Parmi les différents métiers de la finance, celui de la gestion institutionnelle ou gestion pour compte de tiers (Asset Management) connaîtra dans les années à venir une croissance forte. Elle regroupe les métiers de la gestion d’actifs pour le compte d’investisseurs institutionnels que ce soient des OPCVM, des caisses de retraites ou institutions de prévoyance, des associations, des grandes entreprises ou même des institutions financières. L’Asset Management se différencie de la gestion de patrimoine par le fait qu’elle s’adresse principalement à des personnes morales et que les portefeuilles gérés sont au minimum de plusieurs millions d’euros. Les étudiants de l’ESSEC intéressés par la Finance de Marché et l’Asset Management peuvent bénéficier d’une convention liant l’ESSEC au Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM). Cette convention leur permet de suivre le Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux » du CNAM en obtenant, de la part du CNAM, des équivalences d’UV suivies à l’ESSEC et de la part de l’ESSEC des équivalences de cours suivis au CNAM. Ils peuvent ainsi obtenir un double diplôme sans alourdissement sensible de leur scolarité.

■ Les termes exacts de la convention sont les suivants : - Des étudiants de l’ESSEC, en MBA 2 ou 3, pourront s’inscrire au Master professionnel «Finances de marché et gestion de capitaux » du CNAM, avec l’agrément du responsable de ce Master professionnel. - Les cours suivants de l’ESSEC : Marchés Financiers, Options, Gestion de portefeuille, Finance internationale, Econométrie, Econométrie de la Finance, suivis avec succès (note supérieure ou égale à 12/20) donneront l’équivalence des cours correspondants du Master professionnel : Marchés & Institutions, Gestion portefeuilles actions, Finances internationales, Econométrie de la Finance. - Les étudiants de l’ESSEC ayant fait un stage et leur rapport de stage ou ayant été impliqués dans une activité en entreprise ayant trait aux marchés financiers ou/et la gestion de capitaux, sous la direction d’un tuteur (tutorat MBA, apprentissage), pourront obtenir la validation de leur expérience et être dispensés du stage et/ou du mémoire de Master professionnel. - L’ESSEC accordera des équivalences aux étudiants ayant suivi avec succès des cours du Master professionnel (1 UV ESSEC pour 30 à 40 heures de cours CNAM ; note supérieure ou égale à 12/20). - Les étudiants de l’ESSEC sont exemptés des frais de scolarité du CNAM.

Pour plus de renseignements concernant : - Le programme du Master professionnel, aller sur le site www.cnam.fr/deg/fin. - Les modalités d’inscription, contacter la secrétaire de Roland PORTAIT pour un rendez-vous (Garlonne LIMOSANI – [email protected] - Tel : 01.34.43.32.58).

445 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 8. Filière actuariat (Convention ESSEC - ISUP)

Responsables de cette convention : Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN et Marie KRATZ, professeurs ESSEC Secrétariat : Marie-France MORICE, département Système d’Information et de Décision

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoire(s) ...... 8 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total...... 8 UV Nombre de cours optionnel(s) conseillés ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 11 UV

L’actuariat peut être défini comme la science du risque. Les actuaires, à partir de leur compétence en finance, en économie, en probabilité et en statistique, opèrent dans tous les secteurs où se posent des problèmes de gestion et d’évaluation des risques, en particulier dans les compagnies d’assurances, les banques, les cabinets d’audit (département Actuariat), les organismes de prévoyance et de retraite, etc. Compte tenu des enjeux importants liés à la gestion des risques, il a été créé en 2007, la Fondation du Risque. Grâce à une convention de coopération signée en juillet 1991 entre l’ESSEC et l’Institut de Statistique de l’Université Pierre & Marie Curie (ISUP), les étudiants de l’ESSEC peuvent obtenir le diplôme de l’Institut des Actuaires après : – avoir suivi et obtenu des cours ESSEC dans les départements SID et Finance (cf. liste des cours dans le document de présentation de la filière disponible au secrétariat SID), – avoir suivi et obtenu à l’ISUP les cours de la filière Actuariat, – avoir fait un stage de 5 mois minimum en actuariat au terme de cette scolarité. Ce stage donne lieu à un mémoire et une soutenance devant un jury composé du Directeur de l’ESSEC ou de son représentant, du Directeur de l’ISUP ou de son représentant, du jury de l’IAF et de représentants de l’entreprise. Les options actuarielles ISUP à suivre en MBA et le stage prolongent en général d’un an la scolarité des étudiants. Cette double formation gestion et actuariat-assurance est fortement appréciée par les banques, les assurances… Des contrats d’apprentissage peuvent être proposés aux étudiants. Aussi, les étudiants intéressés par ce programme doivent déclarer au plus vite leur candidature aux professeurs responsables de cette filière. Le nombre d’étudiants admis dans ce programme est limité à 10. Pour être admis dans cette filière, les élèves doivent être préalablement inscrits (démarche à entreprendre auprès du secrétariat et des professeurs responsables le plus tôt possible en MBA) et satisfaire à des critères de sélection définis dans le document de présentation de la filière. Il est important de noter que la filière Actuariat et la filière Finance (finance de marché proposée en 2009-10) ont des cours communs. En mars 2009, il y avait 38 diplômés ESSEC-Actuaires grâce à cette filière.

446 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 9. Filières Systèmes d’Information et de Décision

Responsable : Nicolas PRAT, professeur ESSEC Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, département Système d’Information et de Décision

Afin de guider l’étudiant dans ses choix, le département SID propose deux filières : la filière de management scientifique et la filière de systèmes d’information.

1. Filière management scientifique Cet ensemble homogène de cours s’adresse aux étudiants intéressés par la modélisation rigoureuse des phénomènes complexes auxquels sont confrontés les gestionnaires.

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoire(s) ...... 6 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total...... 6 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 8 UV

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ Une concentration appelée majeure comprend 6 cours obligatoires : MKGC31112 Etudes en marketing ou MKGC31113 Marketing Research SIDD31112 Aide à la décision SIDD31374 Gestion et modèles de risque ou SIDD31375 Quantitative Risk Management SIDI31130 Bases de données ou SIDI31129 Database Management SIDS31160 Introduction à l’économétrie SIDS31163 Statistique multidimensionnell ou SIDS31165 Knowledge Extraction from Data

ƒ 2 cours au choix dans la liste suivante : SIDD31373 Résolution des conflits SIDI31132 Excel avancé pour managers ou SIDI31133 Advanced Excel for Managers SIDS31266 Enquêtes par sondage SIDS31267 Financial Econometrics

447 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 2. Filière systèmes d’information Cette filière s’adresse plus spécifiquement aux étudiants souhaitant s’impliquer en apprentissage ou ultérieurement dans la création, la mise en place, l’utilisation et l’évaluation des systèmes d’information dont l’importance est de plus en plus grande dans les organisations.

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoire(s) ...... 3 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total...... 3 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 2 Rapportant au total...... 2 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 5 UV

La filière est constituée de 5 cours. La liste de cours est donnée à titre indicatif afin de guider les étudiants qui souhaitent se spécialiser en systèmes d’information :

ƒ Une concentration appelée majeure comprend 3 cours obligatoires : SIDI31130 Bases de données ou SIDI31129 Database Management SIDI31132 Excel avancé pour managers ou SIDI31133 Advanced Excel for Managers SIDI31375 Systèmes décisionnels ou SIDI31377 IT-enabled Decision Support

ƒ 1 cours à choisir parmi les 2 cours suivants : SIDI31225 Projet & logiciels multimédia SIDI31333 Création de sites Web

ƒ 1 cours à choisir parmi les 2 cours suivants : SIDI31224 Langage C SIDI31406 Visual Basic et Approche Objet

D’autre part, le département SID gère aussi la filière actuariat décrite section 8 et le Master de recherche « Systèmes d’Information et de Décision » (avec l’Université de Paris 1 et le CNAM) décrit section 10 ; il gère également, avec le département FINANCE, le Master de recherche « Probabilités et Applications en Finance » (Master de l’Université de Paris VI en collaboration avec l’Ecole Polytechnique, l’ENS Ulm et l’ESSEC).

448 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 10. Master recherche «Systèmes d’Information et de Décision»

Avec l’Université Paris I (Panthéon-Sorbonne), et le CNAM.

Responsable du Master : Nicolas PRAT, professeur ESSEC Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, département Système d’Information et de Décision

Les systèmes d’information et de décision jouent un rôle toujours plus déterminant dans les organisations. C’est également un domaine de plus en plus complexe, en évolution constante et qui requiert des connaissances et compétences à la fois managériales et techniques. Dans ce contexte, l’objectif du Master (ouvert à la rentrée 2005) est de former par et pour la recherche, les spécialistes de l’ingénierie des systèmes d’information et de décision dont les organisations ont besoin. Cette formation est accessible aux étudiants de l’ESSEC dès le début du MBA. L’intégration flexible avec le cursus ESSEC MBA, ainsi que le système d’équivalences, permettent aux étudiants de l’ESSEC d’obtenir un double diplôme à l’issue de leur scolarité. Ce diplôme est une voie d’accès à la carrière d’enseignant-chercheur (poursuite en thèse). Il permet également d’acquérir une spécialisation en vue d’une carrière en entreprise (conseil, conduite du changement, stratégie et direction des systèmes d’information…). Les étudiants intéressés sont invités à s’adresser au professeur Nicolas PRAT de préférence avant ou au début du MBA. Une brochure est également disponible sur demande. Celle-ci détaille les modalités du Master pour les étudiants de l’ESSEC (accès à la formation, équivalences…).

Section 11. Cursus et partenariats en Droit

Responsable : Viviane de BEAUFORT et Geneviève HELLERINGER, professeurs ESSEC Secrétariat : Séverine LAURENCE, département Droit et Environnement de l’Entreprise

uInformations clés sur le cursus & les partenariats Nombre de cours obligatoire(s) ...... 5 (T2 puis T3 + T1 (n ou n+1) Rapportant au total...... 5 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider le cursus 8 UV

Cursus spécial de préparation à la pratique du droit Ce cursus a pour objectif de donner aux élèves une formation complète en droit afin de les préparer à devenir avocats ou juristes en complément de leur formation à l’université. Le cursus se déroule sur trois trimestres qui permettent aux étudiants d’articuler leur scolarité à la suite (T2 de l’année n jusqu’au T1 de l’année n+1) ou avec une interruption pour stage, séjour à l’étranger (T1 année n +2).

449 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Une sélection a lieu en octobre sur la base des candidatures déposées à partir du mois de juin (CV + note de PI et section + lettre de motivation manuscrite) et jusqu’au 10 octobre Les étudiants sont prévenus par mail de leur admissibilité (ou non) et s’inscrivent au cours DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 - dispensé au T2 en janvier (mise 1 point). ƒ Selon la qualité de leurs résultats, les étudiants seront ensuite définitivement admis au cursus et s’inscriront aux cours suivants avec une mise d’un point : DEVD31114 Droit pénal des affaires DEVD31116 Droit des contrats DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 DEVD31420 Séminaire droit civil

ƒ Vous devez valider ensuite une option au choix parmi :

- Option « Droit des affaires » : DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l DEVD31220 Droit bancaire et boursier DEVD31224 Droit européen des affaires

- Option « Droit public » : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying

- Option « Droit européen » : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31224 Droit européen des affaires DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying

Cette liste de cours est modifiée régulièrement en fonction du contenu de la licence de l’Université de Cergy et des pré-requis M2.

■ Partenariats avec les Universités en Droit : - Entrée en Licence : Un partenariat existe avec l’Université de Cergy permettant l’entrée en L3 (licence) automatique aux étudiants dès le début de la seconde année de cursus. Pour une entrée dans une autre université qui se fera à un niveau inférieur se reporter aux conditions d’équivalence propres à chaque université (document «cursus droit» au département Droit et Environnement de l’Entreprise). - Entrée en M2 munis de la L3 : Des partenariats avec les universités de Cergy, Paris II et Sceaux ont été conclus au niveau des M2 (3èmes cycles - voir document «cursus droit», à disposition au département DEV). Des réunions d’information ont lieu à la fin de PI, puis dans le cadre du cursus en janvier puis avril au moment des orientations.

450 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 12. Filière Prep’ENA – Préparation aux concours

Responsable à l’ESSEC : Viviane de BEAUFORT, professeur ESSEC Secrétariat : Séverine LAURENCE - 01 34 43 30 59 Responsable à Dauphine : Noël DIRICQ, responsable de la Préparation aux Concours des Administrations (dont l’ENA). Secrétariat : 01 44 05 43 23 La plaquette du programme est disponible sur le site de l’université : www.dauphine.fr/ufrea : économie appliquée

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoire(s) ...... 6 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total ...... 6 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour être diplômé de la filière 6 UV

Faire l’ESSEC et poursuivre sa formation par la voie des concours administratifs. Avoir fait une école de commerce vous ouvre de bonnes perspectives de réussite dans la fonction publique tant à l’échelle européenne, nationale que locale et… dans le conseil aux collectivités locales ou nationales. L’appareil d’Etat est désormais, à tous les niveaux, confronté à des problématiques d’entreprise (ouverture des services publics à la concurrence, responsabilité de gestion des autorités locales) ce qui confère de la valeur aux doubles formations. Pour ceux qui souhaitent préparer les concours des administrations nationales ou territoriales (ENA, Administrateur de l’Assemblée Nationale, Administrateur du Sénat, ENSP, Administrateur territorial…) ou encore se destinent à des métiers de conseil des collectivités territoriales, la Prep’ENA de Dauphine et l’ESSEC MBA ont conclu un partenariat. A l’ESSEC vous suivez la filière interne « Prep’ENA », puis fort de cette formation ciblée et de votre profil généraliste ESSEC, une fois diplômable* vous intégrez la « Prep’ENA » de Dauphine pour tenter les concours ou vous doter d’une solide formation en affaires publiques. Les dossiers de candidature sont à retirer à Dauphine en mai-juin (voir le site) pour un programme qui débute fin septembre, celui-ci est trop dense pour pouvoir penser faire autre chose. Les étudiants de l’ESSEC MBA sélectionnés par V. de Beaufort sont directement acceptés dans la formation mais doivent rencontrer le responsable en juin.

*Diplômable : UV académiques validées, un stage à faire en été pour l’obtention de la dernière UVEP ne remet pas en cause votre candidature. Vous devez en revanche vous assurer de votre entière disponibilité l’année de formation.

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 2 cours parmi 6 du département Economie : ECOA31122 Théorie macroéconomique ECOA31157 Monnaie et banque ECOA31203 Economie du travail ECOA31226 Analyse de conjoncture ECOI31251 Théories du commerce int’l ECOI31268 Pensée éco. contemporaine

451 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ Les 3 cours de l’option « droit public » (Cursus en Droit) : DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe DEVD31130 Droit public de l’entreprise DEVD31244 Institutions de l’UE&lobbying

ƒ Et 1 cours parmi : DEVC31110 Acteurs publics locaux DEVC31114 Economie urbaine et régionale DEVC31202 Gestion collectivités locales

Section 13. Filière Entrepreneuriat

Responsable : Hamid BOUCHIKHI, professeur ESSEC Assistante : Naima ESSKALI ([email protected])

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoires ...... 6 Rapportant au total ...... 6 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 6 UV

Cultiver le goût d’entreprendre et donner aux étudiants entrepreneurs les moyens de réussir.

La filière propose aux étudiants de l’ESSEC un ensemble d’enseignements destinés à stimuler leur esprit entrepreneurial et à aider les porteurs de projets à acquérir les connaissances et les outils méthodologiques nécessaires à une mise en œuvre réussie. Par leur nature multidisciplinaire et leur orientation pragmatique, les enseignements de la filière entrepreneuriat permettent également aux étudiants de progresser vers la synthèse et la mise en pratique des connaissances acquises dans les cours de gestion.

La participation aux enseignements de la filière entrepreneuriat est fortement recommandée aux étudiants entrepreneurs désireux de bénéficier du soutien opérationnel d’ESSEC Ventures : accueil dans l’incubateur et participation du fonds d’amorçage.

Ce parcours fait partie de la scolarité et contribue à l’obtention du diplôme.

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 6 UV à obtenir parmi les cours suivants : MGTE31281 Internet-based Investing MGTE31282 Créer,manager et céder une PME MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat ou MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction MGTE31362 Construction de business plan ou MGTE31363 Writing a Business Plan MGTE31364 Capital investissement ou MGTE31365 Introduction to Private Equity DEVE31200 Droit et entrepreneuriat

452 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 L’Incubateur ESSEC Ventures Directeur : Julien MOREL Contact : Naima ESSKALI (01 34 43 30 71 - [email protected]) www.essec.fr/essec-ventures

■ Descriptif : Les étudiants qui disposent d’un business plan et qui font preuve de motivation pour créer leur entreprise peuvent être accueillis dans l’incubateur où ils bénéficient d’une palette de services destinés à faciliter l’amorçage du projet. L’incubateur met à la disposition des créateurs les moyens suivants : - un suivi régulier d’avancement des projets permettant aux porteurs de projets de bénéficier des conseils, contacts et expériences d’une équipe d’entrepreneurs pour aider les jeunes étudiants à mettre le pied à l’étrier. - une plate-forme logistique composée de locaux et d’équipements bureautiques, - des ressources documentaires comprenant des outils d’aide à la création : fiches pratiques sur les aspects juridiques, comptables, fiscaux.

■ Validation des acquis professionnels Le temps passé dans l’incubateur est considéré comme une période d’acquisition d’expérience professionnelle, validée, selon les règles définies par le Centre de Validation de l’Expérience Professionnelle (CVEP) de l’ESSEC. L’incubateur permet aux porteurs de projets d’obtenir une ou deux unités de valeur d’expérience professionnelle (UVEP).

Section 14. Master recherche «Marketing et Stratégie»

Avec l’Université Paris IX-Dauphine.

Responsable : Pierre DESMET, professeur ESSEC

Les objectifs pédagogiques et professionnels du M2 Recherche sont principalement de proposer aux étudiants un accès à la recherche en Marketing & Stratégie de haut niveau grâce à une formation à la fois théorique et pratique ; de conjuguer le maniement solide des techniques et méthodes quantitatives et qualitatives avec une très bonne connaissance des concepts de stratégie et marketing nécessaires pour évoluer dans un environnement national et international ; et de favoriser l’acquisition d’une expertise professionnelle orientée vers l’enseignement, la recherche ou l’entreprise.

Le nombre de places offert dans ce cadre est limité à trois étudiants par an. Cette formation est accessible aux étudiants inscrits en MBA 2 et ayant rempli certaines obligations académiques. Les étudiants, qui optent pour ce programme, doivent suivre les cours du master Recherche Marketing et Stratégie, à savoir 12 Unités d’Enseignement se décomposant en enseignement de base en marketing et stratégie, en enseignement de méthodologie et d’outils de recherche ainsi que des séminaires, rédiger un mémoire de recherche sur une problématique particulière, rédigé sous la tutelle d’un de leur professeur, et passer le Grand Oral, devant un jury de professeurs. 453 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

En contrepartie de ces 282 heures de cours dispensés et travaux de mémoire, les étudiants obtiennent le Master Recherche Marketing et Stratégie, et valident par équivalence 7 UV dans leur programme ESSEC MBA.

Pour plus de renseignements concernant : - le programme du Master Recherche Marketing et Stratégie, vous pouvez consulter le site http://www.marketing-strategie.org/ - les modalités de candidature et d’inscriptions, vous pouvez vous adresser à Pierre Desmet, professeur au département marketing.

Section 15. Filière Management des Opérations

Responsable : Fouad EL OUARDIGHI, professeur ESSEC Secrétariat : Emeline LECHAT, département Management des Opérations

uInformations clés sur la filière Nombre de cours obligatoire(s) ...... 5 (T1 et/ou T2 et/ou T3) Rapportant au total...... 5 UV Nombre de cours optionnel(s) ...... 3 Rapportant au total...... 3 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 8 UV

La filière Management des Opérations est ouverte aux étudiants qui souhaitent acquérir une compétence approfondie dans les domaines afférents. Elle doit notamment leur permettre de participer, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, à l’essor d’activités de conception de produits ou de processus, de production, de distribution physique, de gestion de la qualité, de gestion des risques, d’achat et d’approvisionnement, de soutien après-vente, de recyclage, etc. La filière Management des Opérations contribue ainsi au développement de compétences transversales pour un management intégré et efficient des ressources physiques et intangibles de l’entreprise.

Les étudiants sont tenus de suivre : ƒ 5 cours obligatoires : MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136) ou MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338) ou MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339)

454 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ 3 cours au choix parmi : MKGM31454 Relations industrie-commerce MKGS31226 Marketing B to B et industriel ou MKGS31227 Industrial & B to B Marketing MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) SIDD31374 Gestion et modèles de risque ou SIDD31375 Quantitative Risk Management

Section 16. Filière Agro-alimentaire

Responsables : Francis DECLERCK, Frédéric OBLE, professeurs ESSEC Assistante : Christine CANTREL ([email protected], 01 34 43 32 62) uInformations clés sur la filière Nombre de cours proposé(s)...... 3 (T2) Rapportant au total...... 3 UV Nombre de séminaire(s) proposé(s) ...... 1 Rapportant au total...... 0 UV

Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 3 UV

Remarque préliminaire : Tout étudiant ESSEC MBA peut s’inscrire à un ou plusieurs des 3 cours de la filière d’enseignement agro-alimentaire comme à tout autre cours du programme de l’ESSEC MBA.

Un certificat, remis par l’Institut de Management International Agro-alimentaire de l’ESSEC (ESSEC-IMIA), peut être demandé par tout étudiant qui aura satisfait aux exigences académiques de la filière d’enseignement, c’est-à-dire ayant validé les 3 cours de la filière par une note supérieure ou égale à 10 sur 20.

■ Objectif Il s’agit d’offrir un enseignement intensif sur les spécificités du management agro- alimentaire international aux étudiants en formation initiale intéressés par ce secteur. Les étudiants peuvent s’inscrire à un ou plusieurs cours de la filière, de la même manière que les autres cours de leur programme.

■ Pourquoi ? Le secteur agro-alimentaire joue un rôle essentiel dans notre économie : il est le premier secteur industriel en terme de chiffre d’affaires et d’emplois. L’internationalisation de ces entreprises depuis les années 1990 amène en effet à considérer les défis d’un management international des marchés - de commodités agricoles, d’ingrédients alimentaires, de produits de grande consommation alimentaire - tant du côté de la demande des consommateurs que de l’offre des entreprises en tenant compte des politiques sanitaires, agricoles et commerciales.

455 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Pour les étudiants, il s’agit d’une démarche personnelle qui leur permet de vérifier leur motivation pour une carrière dans l’agro-alimentaire en acquérant des savoirs sur les spécificités des métiers du secteur et faisant davantage connaissance avec des entreprises du secteur intéressées par leur profil.

■ Programme d’enseignement La filière d’enseignement agro-alimentaire de l’ESSEC MBA comprend : - 3 cours au catalogue de l’ESSEC MBA (les cours sont donnés en anglais) ; - 1 séminaire ; - des conférences. Ces activités s’organisent en relation avec des entreprises agro-alimentaires en : négoce international, industrie, restauration hors foyer, grande distribution.

■ Cours Les 3 cours enseignés en anglais, visent à traiter des défis d’un management international des marchés suivants :

- le marché des commodités agricoles (matières premières), d’où le cours : FINM31213 “Agri-food Commodity Markets” - le marché d’ingrédients et produits intermédiaires alimentaires, d’où le cours : MKGS31228 “B to B Agri-food Mkg Policy” - le marché des produits de grande consommation alimentaire d’où un cours lié aux préoccupations des consommateurs par rapport aux pratiques des entreprises de la filière : MGTS31401 “Agri-food Sustainable Dvt”

■ Séminaire Un séminaire peut être proposé pour répondre aux spécificités du management agro- alimentaire. « Seminar in agri-food management » Professor: Frédéric OBLE Partners: Food manufacturing/retailing companies. Objectives: To understand the management of agri-food chains Teaching Approach: The seminar is done in partnership with food manufacturing/retailing companies. Time: 20 hours

■ Conférences et réseau Les étudiants sont invités aux conférences organisées par le Mastère Spécialisé en Management International Agro-alimentaire (M.S. MIA) de l’ESSEC le jeudi matin d’octobre à mars. Des professionnels y présentent différents métiers liés au management agro- alimentaire. Ces conférences sont le plus souvent en langue française.

456 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 17. Filière Immobilier-RICS

Professeur titulaire et responsable pédagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Assistante : Isabelle GORIEU (01 34 43 28 97 – [email protected])

uInformations clés sur la filière : Nombre de cours obligatoires ...... 9 Rapportant au total ...... 9 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière (dont 8 fondamentaux pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 ou après) 17 UV (dont 7 fondamentaux pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après) 16 UV

■ Présentation générale La filière Immobilier est ouverte uniquement aux étudiants de la Chaire Immobilier qui souhaitent accéder au titre de Chartered Surveyor. La RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) a accrédité l’ESSEC MBA, filière immobilier en juillet 2008. Il s’agit du 8ème programme accrédité pour la France. Cette accréditation permet aux étudiants diplômés de s’inscrire comme stagiaires à la RICS lorsqu’ils sont en activité. Cette filière de spécialisation au sein de l’ESSEC MBA va permettre à des candidats en formation initiale de rejoindre l’institution des Chartered Surveyors.

■ Présentation de la RICS La « Royal Institution of Chartered Surveyors », RICS, est un organisme international d’origine britannique qui a pour objet de valoriser, promouvoir et développer notamment par la communication les professions liées à l’immobilier et à la construction. La RICS compte 130 000 membres dans le monde entier, dans près de 121 pays. RICS France, créée en 1993, comprend plus de 700 membres. Les Chartered Surveyors français viennent de la plupart des métiers de l’immobilier : l’expertise immobilière, la transaction, le conseil, la gestion d’actifs immobiliers, la promotion immobilière, l’urbanisme, l’immobilier agricole et rural… Ils exercent dans des sociétés de services du secteur privé, dans des organismes à caractère public ou à titre libéral.

■ Les cours de la filière Seront diplômés de la Filière Immobilier-RICS, les étudiants ayant : ƒ validé la Chaire ESSEC – BNP Paribas Real Estate (5 cours, les séminaires et 6 mois de stage ou d’apprentissage),

ƒ validé l’ensemble des fondamentaux de l’ESSEC MBA (requis selon leur année d’intégration),

457 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ƒ et suivi et validé l’ensemble des cours ci-dessous (9 UV)* : *(dont 5 UV déjà validées lors de l'obtention de la Chaire ESSEC – BNP Real Estate) DEVC31208 Urbanisme et aménagement DEVI31130 Marchés & produits immobiliers ou DEVI31129 Real Estate Economics DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (DEVI31131) DEVI31250 Montage opération immobilière DEVI31252 Droits immobilier & urbain DEVI31254 Investissements immobiliers DEVI31256 Management immobilier DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208)

MUES : DEVI32210 Pathologie du bâtiment + DEVI32212 Expertise immobilière

Section 18. Asian Track

uInformations clés sur l’Asian Track : Nombre de cours minimum obligatoires ...... 9 Rapportant au total ...... 9 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider la filière 9 UV Nombre d’UV au total à obtenir pour valider l’expérience internationale (6UVEI) 9 UV

Quel que soit le nombre minimum d’UV validées, 7 UV seront décomptées dans le forfait des 30 inscriptions cours.

■ Présentation générale L’Asian Track est offert de juillet à décembre chaque année sur le campus de l’ESSEC à Singapour et s’adresse exclusivement aux étudiants en MBA. Les étudiants sélectionnés pourront suivre des cours de gestion orientés sur les problématiques asiatiques et auront l’opportunité d’effectuer un voyage d’études dans un pays asiatique, de participer à des visites d’entreprise, et d’assister à des interventions des professionnels basés à Singapour. L’Asian Track est particulièrement enrichissant pour les étudiants souhaitant donner une orientation Asie à leur cursus ESSEC.

■ Programme d’enseignement L’enseignement est dispensé sous forme de blocs de 5 semaines chacun. Chaque cours a une durée de 25 heures. Pour valider l’Asian Track, l’étudiant doit suivre obligatoirement 9 UV de gestion, dont impérativement l’Asian Strategy Workshop et 2 UV au choix par bloc ci-après :

458 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Bloc 1 – Juillet-Août EXPI31401 Asian Strategy Workshop ECOA31129 Asian Economies MGTM31305 Corporate Governance

Bloc 2 – Août-Septembre DEVN31141 Negotiation Workshop MKGA31139 Services Marketing & Management SIDI31421 Seminar in Information Systems

Bloc 3 – Octobre FINM31167 Int’l Financial Markets MGTM31201 Asian Culture and Societies MGTM31405 Innovation Process Management

Bloc 4 – Novembre-Décembre MGTS31271 Managing Int’l Business in Asia MKGM31201 Advanced Marketing MKGM31225 E-Marketing & Business Models

■ Processus de sélection Les étudiants déposent leur candidature en novembre de l’année précédente pour un départ en juillet suivant. Les étudiants sont sélectionnés sur la base de leurs résultats académiques et d’un entretien de motivation. Pour plus de renseignements sur les conditions et les modalités de candidature, consulter le site myessec.com.

Contacts : Campus de Cergy : Ksénia RIMETZ, Chargée de mission, projets internationaux (Processus de sélection, conseil en prévision de candidature et avant le départ) Tél. 01 34 43 31 45 - [email protected]

Campus de Singapour : Corinne PEIFFERT, Responsable des affaires étudiantes (Conseil et accompagnement des étudiants sur le campus de Singapour) Tél. 01 34 43 39 13 - [email protected]

459 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 19. Ph.D. in Business Administration

Directeur du Ph.D. : Raymond-Alain THIETART, professeur ESSEC Assistante : Lina PREVOST ([email protected]) Secrétaire : Camille SOHIER ([email protected])

Le Ph.D. du Groupe ESSEC est destiné aux étudiants qui souhaitent s’orienter vers l’enseignement et la recherche en gestion ou en économie. Il conduit à un « Ph.D. in Business Administration » (avec la possibilité d'un Doctorat joint en Sciences de Gestion ou en Sciences Economiques). Les anciens du Programme Doctoral sont professeurs d’université ou de grandes écoles en France. D’autres sont professeurs dans des universités étrangères (USA, Israël, etc.) ou chercheurs dans des centres de recherche internationaux. D’autres enfin ont créé ou rejoint des sociétés de conseil, intégré des entreprises privées ou font partie d’organismes de recherche. ■ Les domaines du Ph.D. in Business Administration Le "Ph.D. in Business Administration", entièrement en anglais, existe dans cinq grands domaines : - le Management (Stratégie, Comportement Organisationnel, Ressources Humaines, Contrôle de Gestion, Système d’Information), - le Management des Opérations et des Sciences de la Décision (Logistique, Recherche Opérationnelle, Management de la Technologie et de l’Innovation, Méthodes Statistiques pour la Gestion, Théorie de la Décision, Analyse du Risque), - le Marketing (Quantitatif ou Qualitatif), - l'Economie (Organisation Industrielle, Economie Internationale -macro ou micro-, Economie Publique), - la Comptabilité (Théorie Comptable, Comptabilité Financière, Comptabilité Internationale, Audit). (Note : la 1ère année du Ph.D. en «Economie» conduit à la délivrance du M2 université de Cergy-Pontoise - ESSEC). Le programme est construit selon les normes des grandes Business Schools américaines, avec deux ans de cours et de séminaires et au moins deux années de recherche débouchant sur la présentation d’une thèse originale. (Pour en savoir plus allez sur le site www.essec.edu/phd ou demandez la brochure aux services du Ph.D., bureau N 234). Ceci constitue pour tous ceux d’entre vous qui souhaiteraient embrasser une carrière d’enseignant-chercheur ou d‘expert au plus haut niveau international une grande opportunité à saisir. Notre Ph.D. ouvre les portes du marché mondial de l’enseignement et de la recherche, d’autant que le manque de professeurs dans l’enseignement supérieur en gestion est devenu un défi majeur. L’AACSB estime que le manque de professeurs docteurs sera d’environ 2 500 au niveau mondial en 2012, compte tenu des statistiques actuelles et de la démographie.

460 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 L’ESSEC a décidé d’ouvrir aux étudiants de dernière année de MBA la possibilité de s’inscrire en 1ère année du Ph.D. C’est une occasion exceptionnelle d’obtenir à la fois le MBA et de gagner une année dans la préparation du Ph.D. Nous espérons très sincèrement que ceux d’entre vous qui sont intéressés par une carrière d’enseignant-chercheur et d’expert international verront le grand intérêt de cette opportunité et sauront ne pas la manquer (n'hésitez pas à contacter l'assistante du Ph.D. : Lina Prévost, [email protected], bureau N234). Bien sûr, vous pouvez aussi postuler au Ph.D. ESSEC après votre MBA (voir le site www.essec.edu/phd)

■ Inscription en 1ère année Vous pouvez soit suivre toute la première année du Ph.D. en lieu et place de 12 UV du MBA (ce qui vous permet de gagner une année dans le curriculum du Ph.D.), soit inclure quelques cours/séminaires (maximum 3) de cette 1ère année dans votre curriculum de MBA.

■ Modalités d’inscription Il existe deux modalités d’inscription : 1. Mode "double cursus" : vous pouvez substituer à votre dernière année de MBA la 1ère année du Ph.D. Vous pourrez poursuivre ensuite jusqu’au bout le cursus Ph.D., selon les règles du Ph.D. 2. Mode "auditeur" : vous pourrez prendre quelques cours dans le Ph.D. (1ère année) et les valider comme UV en vue du diplôme ESSEC MBA.

1. Caractéristiques du mode "double cursus" a. Vous devrez avoir déjà validé 12 UV, dont les 7 ou 8 fondamentaux, avant de commencer les cours/séminaires du Ph.D. Votre candidature devra être déposée avant la fin avril de l’année MBA2. Recommandation vous est faite d’en avoir validé un peu plus de 12 si possible (13 ou 14). b. Vous devrez déposer le dossier standard de candidature au secrétariat du Ph.D. (Application Form) comportant, outre les éléments cités au 1.a., les scores de GMAT et de TOEFL, et les lettres de recommandation de 3 professeurs. c. La sélection des étudiants est faite par le directeur du Ph.D., et un jury de professeurs, après avis de la Direction des Etudes de l’ESSEC MBA. d. Le suivi de l’intégralité de la 1ère année du Ph.D., dans la filière choisie et acceptée par le Ph.D. Committee, tient lieu et place de votre dernière année MBA. e. 12 UV d’électifs de gestion ESSEC MBA vous seront accordées à condition de valider à 10/20 au moins l’ensemble des cours/séminaires de la 1ère année de Ph.D., dans la filière choisie. Il existe 12 "modules" de 30 heures en 1ère année de Ph.D., avec quelques variations selon la filière choisie (tels que des "electives" de 20 heures mais pour lesquels le travail associé est particulièrement important) : chaque module vous rapportera une UV ESSEC MBA, à condition d’être validée, c’est-à-dire d’avoir obtenu la note d’au moins 10/20. f. Le passage en 2ème année de Ph.D. est laissé à l’appréciation du directeur du Ph.D. Committee. En cas de refus de passage ou de disqualification en cours d’année du Ph.D., votre statut sera ramené à celui d’"auditeur" (cas 1. ci-dessus) et vous pourrez valider pour l’ESSEC MBA les UV pour lesquels vous aurez obtenu au moins un « passing grade ». g. Vous n’aurez pas de supplément de frais de scolarité.

461 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 h. Si vous êtes admis à poursuivre votre Ph.D. après cette 1ère année, vous serez soumis au régime général du Ph.D. (avec la possibilité de bourse couvrant les frais de scolarité et de bourse de recherche pour les 3 années qui suivent).

2. Caractéristiques du mode "auditeur" a. Vous devez déposer un dossier spécifique "léger" (lettre de motivation avec indication des cours souhaités, notes ESSEC MBA, CV) auprès des services du Ph.D. avant le 31 mars de l'année. b. Une sélection des étudiants sera effectuée par le directeur du Ph.D. c. Le nombre de cours est limité à 2 ou 3 inclus dans le programme de la 1ère année du Ph.D. Chacun des cours vous rapportera une UV, considérée comme un électif de gestion (sauf cas particulier à voir). d. Vous n’aurez pas de supplément de frais de scolarité.

Les 5 grandes filières du Ph.D. sont les suivantes :

ƒ Accounting and Auditing Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : ‚ Empirical Financial Accounting ‚ International Financial Reporting ‚ Auditing ‚ Financial Statement Analysis ‚ Organizational and Social Aspects of Accounting

ƒ Economics Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : ‚ Industrial Organization ‚ International Economics (micro or macro) ‚ Public Economics

ƒ Management Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : ‚ Strategy ‚ Organizational Behavior ‚ Human Resource Management ‚ Management Control ‚ Information Systems

ƒ Marketing Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : ‚ A qualitative track ‚ A quantitative track

ƒ Operations Management and Decision Sciences Dans cette filière, les étudiants peuvent se spécialiser dans les domaines suivants : ‚ Risk and Data Analysis ‚ Operations Research ‚ Operations Management 462 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 20. Accords avec des écoles d’ingénieurs

L’ESSEC dispose d’une convention avec l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et d’une autre avec l’Ecole Nationale Supérieure des Pétroles et des Moteurs, permettant à quelques étudiants de suivre des cours dans l’établissement partenaire. Les cours suivis peuvent être validés en tant qu’UV dans le cursus de l’ESSEC MBA.

Les étudiants intéressés sont priés de contacter l’assistante de la direction des études et des admissions, Chantal DEFAIX : [email protected]

463 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 10 L’expérience internationale

■ Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions 467 ■ Section 2. Liste des universités partenaires 468 ■ Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim 471 ■ Section 4. Double diplôme avec Seoul National University 471 ■ Section 5. Double diplôme avec Beida - Guanghua School of 471 Management ■ Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University 472 ■ Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey 472 ■ Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management – 472 Ahmedabad ■ Section 9. Double diplôme avec Keio Business School 472 ■ Section 10. The Global Manager in Europe 473 ■ Section 11. Programme avec le Japon 473

465 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Participer à un programme international est une opportunité unique pour découvrir de nouveaux horizons académiques, mûrir son projet professionnel et s’ouvrir à de nouvelles cultures et méthodes de management. L’ESSEC MBA met à la disposition des étudiants un réseau d’environ 80 partenaires qui les accueillent en échange, parmi lesquels les meilleurs MBA mondiaux : Kellogg GSM (Northwestern University), Chicago GSB, Tuck School of Business (Dartmouth College) ou encore Haas School of Business (UC Berkeley) pour n’en citer que quelques uns. Pour une expérience plus approfondie et de longue durée, les étudiants peuvent opter pour l’un des 8 doubles diplômes : ces cursus d’un an remplacent une année d’études à l’ESSEC et permettent aux étudiants d’obtenir à la fois le diplôme de l’ESSEC et le diplôme de l’université partenaire, sur la base d’équivalences réciproques.

Toutes les informations relatives aux programmes internationaux (échanges universitaires, doubles diplômes) se trouvent sur le site extranet myessec.com/ESSEC MBA – Student/Study abroad. Sont consultables la note d’information générale, le formulaire de candidature, la liste des partenaires universitaires, les rapports d’échange, les statistiques etc.

Contact : Ksénia Rimetz, Chargée de Mission, Projets Internationaux Tél : 01 34 43 31 45 - [email protected]

Deux autres programmes à dimension internationale sont accessibles aux étudiants de l’ESSEC MBA : le module d’été “The Global Manager in Europe” et le programme avec le Japon.

Section 1. Echanges universitaires : généralités et conditions

Les étudiants ont la possibilité de partir en échange universitaire dans 29 pays différents. Un échange universitaire permet de valider tout ou une partie de l’expérience internationale nécessaire pour l’obtention du diplôme. En 2009-2010, une partie des étudiants de l’ESSEC, préalablement sélectionnés, pourront poursuivre leur scolarité à l’étranger dans l’une des universités avec lesquelles l’école a contracté un accord d’échange. Les échanges concernent les étudiants de MBA et se font au niveau MBA ou Master. Les périodes d’échange varient selon le calendrier du pays et de l’établissement d’accueil.

■ Sélection Le processus de sélection des programmes internationaux se déroule une fois par an de janvier à mars, pour un départ au cours de l’année universitaire suivante. Après avoir passé le test obligatoire du GMAT, chaque étudiant doit déposer, avant la date limite de candidature fixée mi-janvier, un dossier dans lequel il formule trois vœux de destination par ordre de préférence. Seuls les étudiants qui ont une moyenne de gestion supérieure ou égale à 12/20 sont autorisés à passer un entretien de sélection, au cours duquel le jury évaluera leurs motivations, leur faculté d’adaptation, leurs connaissances linguistiques et l’adéquation de leur profil aux échanges demandés. 467 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 L’ESSEC opère la sélection des candidats pour le compte des partenaires universitaires, à l’exception des programmes de double diplôme, pour lesquels l’ESSEC n’effectue qu’une présélection qui sera confirmée ou non par les partenaires.

■ Crédits Les étudiants sont crédités de 4 à 6 UV de gestion pour le trimestre ou semestre passé à l’étranger dans la mesure où, dans l’université choisie, ils passent avec succès les examens correspondant à un volume horaire d’enseignement égal ou supérieur à : – de 105 à 150 heures de gestion hors Union Européenne, – de 21 à 30 crédits ECTS en gestion, dans les pays de l’Union Européenne. Aucun cours de langue pris à l’étranger n’est validé à l’ESSEC, à l’exception des cours de chinois à l’ILE 2 de Beijing, de japonais à Keio University et de russe à Plekhanov Economic Academy. Aucun cours fondamental requis à l’ESSEC ne peut être validé par équivalence dans le cadre d’un échange ou d’un double diplôme.

■ Financement Les étudiants partant dans les universités de l’Union Européenne participant au programme Erasmus peuvent bénéficier, selon certains critères, d’une bourse Erasmus. Les dossiers sont gérés par le bureau des programmes internationaux de l’ESSEC MBA. Quelle que soit la destination, les étudiants sélectionnés qui répondent aux conditions requises peuvent postuler pour une bourse de mobilité du Conseil Général du Val d’Oise, de la Région Ile-de-France, ou de toute autre collectivité locale. Les étudiants doivent contacter le Bureau des Affaires Etudiantes pour obtenir plus d’informations sur ces bourses. Il existe par ailleurs quelques programmes de bourses en faveur des doubles diplômes en Asie (à Singapour et en Corée du Sud), gérés par le bureau des programmes internationaux de l’ESSEC.

Section 2. Liste des universités partenaires

Les universités avec lesquelles l’ESSEC a un programme d’échange prévu pour 2009-2010 sont les suivantes :

Pays Université Ville

■ AMERIQUE Argentine U.A.D.E. – Escuela de Dirección de Empresas Buenos Aires Universidad Austral – I.A.E. Buenos Aires Universidad de Cordoba Cordoba Brésil Coppead Rio de Janeiro Fundação Getulio Vargas - EBAPE Rio de Janeiro Fundação Getulio Vargas - EAESP São Paulo P.U.C. Rio Rio de Janeiro U.S.P. São Paulo

468 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Canada Concordia University Montréal Schulich School of Business, York University Toronto Haskayne School of Bus., University of Calgary Calgary University of Ottawa Ottawa Rotman School of Mngt, University of Toronto Toronto Queen’s School of Business Kingston Chili Universidad de Chile Santiago Colombie Universidad de Los Andes Bogota Etats-Unis A.B. Freeman School of Business, Tulane Univ. New Orleans, LO Brandeis International Business School Boston, MA Fuqua School of Business, Duke University Durham, NC Graziadio S.B.M., Pepperdine University Malibu, CA Haas School of Business, Univ. of California Berkeley, CA Johnson G.S.M., Cornell University Ithaca, NY Kellogg G.S.M., Northwestern University Evanston, IL Kenan Flagler Business School (U.N.C.) Chapel Hill, NC Owen G.S.M., Vanderbilt University Nashville, TN Thunderbird School of Global Management Glendale, AZ Tuck School of Business, Dartmouth College Hanover, NH University of California – Irvine Irvine, CA University of Chicago Booth School of Business Chicago, IL University of Wisconsin-Milwaukee Milwaukee, WI Mexique I.T.A.M. Mexico I.T.E.S.M. - EGADE Monterrey IPADE Mexico ■ AFRIQUE Afrique du Sud University of Cape Town Le Cap ■ ASIE Chine Beijing International Studies Univ. Beijing Guanghua School of Mgt, Peking University Beijing Tsinghua Univ., School of Economics and Mngt Beijing Hong Kong University of Science & Technology Hong Kong The Chinese University of Hong Kong Hong Kong School of Management, Fudan University Shanghai Tongji University Shanghai

Corée du Sud Seoul National University Séoul - College of Business Administration - Graduate School of International Studies Yonsei University Séoul Korea University Business School Séoul Inde Indian Institute of Management Ahmedabad Indian Institute of Management Bangalore Indian Institute of Management Calcutta Indian Institute of Management Lucknow 469 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Japon Keio University Tokyo - Faculty of Commerce - Keio Business School Graduate School of Accountancy, Waseda Univ. Tokyo Graduate School of Economics, Osaka Univ. Osaka

Singapour Nanyang Technological University Singapour National University of Singapore Singapour Taïwan College of Mngt, National Taiwan University Taipei Thaïlande Sasin University Bangkok

■ EUROPE Allemagne Ludwig-Maximilians Universität Munich Universität Mannheim Mannheim WHU - Otto Beisheim G.S.M. Coblence Autriche W.U. Wien Vienne Belgique Solvay Business School Bruxelles Katholieke Universiteit Leuven Louvain Espagne ICADE Madrid Instituto de Empresa Madrid Universitat Pompeu Fabra Barcelone Finlande Helsinki School of Economics Helsinki Irlande Trinity College Dublin Italie Universita Commerciale Luigi Bocconi Milan - Laurea specialistica - MBA de la S.D.A. Bocconi Luiss Guido Carli University Rome - Laurea specialistica - Luiss MBA Norvège Norwegian School of Economics Bergen Portugal Universidade Nova de Lisboa Lisbonne Royaume-Uni University of Edinburgh Mngt School Edimbourg Russie Plekhanov Economic Academy Moscou Suède Göteborg Universiteit Göteborg

■ MOYEN-ORIENT Israël Leon Recanati G.S.B.A.,Tel Aviv University Tel Aviv

■ OCEANIE Australie Macquarie G.S.M. Sydney University of New South Wales Sydney University of Melbourne G.S.M. Melbourne 470 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 3. Double diplôme avec l’Université de Mannheim

L’ESSEC a passé un accord de double diplôme avec l’Université de Mannheim, la meilleure université de gestion du monde germanique. Cet accord permet à des étudiants de chaque établissement d’obtenir simultanément le diplôme de l’ESSEC et le Master of Science (M.Sc.) de Mannheim.

Les étudiants de l’ESSEC partent généralement au cours de la deuxième année de MBA. Ils passent les deux semestres de l’année suivante à Mannheim et préparent le Diplomarbeit (mémoire terminal du Master in Management). Les étudiants effectueront un stage obligatoire de 3 mois en Allemagne. A leur retour, les modules obtenus à Mannheim sont convertis en UV et UVEP pour le diplôme de l’ESSEC.

Le Mannheim Master in Management est un vecteur privilégié d’accès à des postes importants dans les entreprises allemandes. Associé avec le diplôme de l’ESSEC MBA, il constitue un remarquable passeport européen pour le monde des affaires.

Section 4. Double diplôme avec Seoul National University

L’ESSEC a passé en 2000 un accord de double diplôme avec la Graduate School of International Studies et en 2008 avec la Graduate School of Business de Seoul National University, l’une des meilleures universités asiatiques en gestion. Cet accord permet à des étudiants de chaque établissement d’obtenir simultanément le diplôme de l’ESSEC et un diplôme de Seoul National University.

Les étudiants de l’ESSEC partent à Séoul généralement au début de la deuxième année de MBA. Ils passent un an en Corée et peuvent opter pour un M.A. en sciences politiques, en droit, en économie ou pour un MBA, selon leur choix de programme. Les étudiants ayant choisi le programme MBA effectueront un stage obligatoire de 3 mois en Corée. A leur retour, les modules obtenus à Séoul sont convertis en UV pour le diplôme de l’ESSEC. SNU est la meilleure université coréenne, régulièrement classée parmi les meilleures en Asie. L’obtention des deux diplômes constitue donc un réel atout pour les étudiants désireux de travailler sur le marché asiatique.

Section 5. Double diplôme avec Beida - Guanghua School of Management

En 2002, un accord de double diplôme a été signé entre l’ESSEC et Guanghua School of Management de Beijing University (Beijing Daxue ou Beida), l’une des meilleures universités chinoises. Celle-ci a formé des générations de leaders dans les sphères sociales, économiques et politiques. Guanghua School of Management offre un programme MBA de qualité qui attire les meilleurs étudiants chinois. Ce programme de double diplôme constitue pour les étudiants de l’ESSEC MBA une extraordinaire opportunité de découvrir la culture et l’économie chinoises et de se préparer à une carrière dans le pays. Les étudiants suivront des cours durant une année académique et devront rédiger un mémoire de fin d’études.

471 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 6. Double diplôme avec Nanyang Technological University

L’ESSEC et Nanyang Business School à Singapour ont signé, en 2003, un accord de double diplôme. Ce partenariat permet aux étudiants de l’ESSEC de bénéficier, à travers différentes spécialisations, de la complémentarité des enseignements dispensés en Europe et en Asie du Sud-Est, acquérant ainsi une vision plus large des spécificités de chaque zone et des caractéristiques de leurs méthodes de management respectives.

Section 7. Double diplôme avec EGADE – Tec de Monterrey

L’ESSEC a signé, en février 2004, un accord de double diplôme avec l’EGADE (Escuela de Graduados en Administración y Dirección de Empresas) du TEC de Monterrey au Mexique, une institution prestigieuse reconnue à l’échelle nationale et internationale, avec laquelle l’ESSEC était déjà liée depuis 1982 par un accord d’échange. Les étudiants admis dans ce programme recevront, à la fin de leurs études, le diplôme MBA des deux institutions. Les étudiants de l’ESSEC intéressés par une carrière sur les marchés latino-américains trouveront ici l’occasion d’approfondir leurs connaissances sur les problématiques spécifiques à cette région.

Section 8. Double diplôme avec Indian Institute of Management - Ahmedabad

En 2005, le groupe ESSEC a signé un accord de coopération stratégique avec l’Indian Institute of Management d’Ahmedabad, l’institution de gestion la plus réputée et la plus sélective en Inde. L’ESSEC et l’IIM Ahmedabad sont particulièrement fiers de renforcer ainsi une fructueuse collaboration commencée il y a plus de 20 ans à travers le programme d’échange d’étudiants. La scolarité des étudiants en double diplôme se déroule sur une année universitaire, entre juin 2010 et septembre 2011, comprenant 2 ou 3 trimestres de cours à Ahmedabad et 3 mois de stage encadré par l’IIM.

Section 9. Double diplôme avec Keio Business School

En 2008, l’ESSEC a signé un accord de double diplôme avec Keio Business School offrant aux étudiants la possibilité d’obtenir lors d’un même cursus les diplômes MBA des deux institutions. Cet accord couronne plus de 20 ans de coopération entre les deux institutions. Keio Business School appartient à l’Université de Keio, la plus ancienne et une des plus prestigieuses institutions d’éducation supérieure au Japon. Les étudiants ESSEC effectueront trois trimestres des cours à Keio et devront rédiger un rapport de fin d'études en anglais ou japonais portant sur l'apport de cette expérience du point de vue académique et interculturel.

472 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Section 10. The Global Manager in Europe

Le module d’été « The Global Manager in Europe » s’adresse aux étudiants de l’ESSEC et des meilleurs MBA internationaux, avec pour objectif d’offrir un programme intensif (3 semaines) sur les spécificités du management européen. Le programme se déroule fin juin / début juillet sur le campus de l’ESSEC. Tous les cours sont dispensés en anglais. Le module permet aux étudiants de mieux comprendre le contexte actuel dans lequel les entreprises évoluent en Europe, avec des séminaires portant sur les caractéristiques propres à ce marché. Au cours des dernières éditions, le programme a accueilli des étudiants de Chicago GSB, Berkeley, Kellogg, Kenan Flagler, Macquarie, Melbourne, Nanyang, Guanghua, ITAM, etc. A l’issue du module, les participants obtiennent 2 UV et reçoivent le certificat du «Global Manager in Europe». Ce programme ne permet pas de valider des UVEI. Contacts : Delphine LEFEBVRE – Responsable des Relations Internationales Tél. 01 34 43 31 44 - [email protected] Florence GENTY – Assistante des Relations Internationales Tél. 01 34 43 39 56 – [email protected]

Section 11. Programme avec le Japon

L’ESSEC propose depuis plus de dix ans un programme unique, le programme Hirakata, qui offre aux étudiants de période initiale et de MBA apprenant le japonais l’opportunité de partir au Japon pour une durée de trois mois minimum. Les étudiants suivent dans un premier temps un séminaire de 15 jours à Hirakata, ponctué de conférences culturelles et économiques, ainsi que de visites. Les étudiants résident dans des familles d’accueil avec lesquelles ils partagent le quotidien et découvrent les spécificités du mode de vie japonais. Le séjour se poursuit avec un stage de deux à six mois en entreprise, où les étudiants effectuent les tâches qui leur sont confiées. Bon nombre de missions relèvent du marketing et de la communication dans un contexte international. Le programme Hirakata est donc, de par ses deux phases, une occasion unique pour les étudiants de découvrir la culture et l’économie japonaises de l’intérieur. Contacts : Agnès ZANCAN, Coordination du programme Japon – Direction des Relations Etudiants/Entreprises – Tél. 01 34 43 31 87 - [email protected] Marie-José COUESNON, Assistante programme Japon - Tél.01 34 43 28 34 - [email protected] Junko OHMORI, Représentante du groupe ESSEC au Japon

473 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 11 L’expérience professionnelle

■ Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle 477 ■ Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle 478 ■ Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures 479 ■ Section 4. La validation des expériences associatives, 479 création d’entreprise ■ Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement 480 ■ Section 6. Les activités de conseil et d’orientation 481

475 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Une équipe est au service des étudiants pour leur expérience professionnelle – La Direction des Relations Etudiants Entreprises (DREE). Cette équipe comprend : ■ une équipe dédiée au développement des Relations Entreprises (« Le Pôle Partenariats ») en charge de bâtir des partenariats de recrutement avec les entreprises basées en France et à l’étranger et de leur proposer des actions de communication pour promouvoir leurs offres (stages, apprentissage, VIE, emploi) et leurs métiers. Cette équipe organise ainsi de nombreuses rencontres étudiants entreprises telles que les forums de recrutement ESSEC, les présentations d’offres de missions, les rencontres étudiants-diplômés. ■ une équipe dédiée à la gestion des offres de stages, apprentissage et VIE sur le site [email protected]. ■ une équipe Conseil Carrière proposant un programme d’accompagnement professionnel aux étudiants afin de faciliter leur insertion professionnelle en lien avec le tutorat individuel. ■ une équipe en charge du suivi et de la gestion des expériences professionnelles pour l’obtention du diplôme de l’ESSEC. Guide du tutorat et autres documents du CVEP accessibles sur myessec.com / Career center

Section 1. La gestion et la validation de l’expérience professionnelle

Pour être diplômé de l’ESSEC MBA, chaque étudiant doit avoir accompli au minimum 18 mois d’expérience professionnelle (équivalent temps plein) validés par l’ESSEC dans son cursus académique et correspondant à 6 Unités de Valeur d’Expérience Professionnelle (UVEP) à obtenir dans la limite de 5 ans maximum pour les ASC et de 4 ans maximum pour les Admis MBA. Au-delà des 18 mois requis pour l’obtention du diplôme, l’ESSEC ne pourra délivrer de convention de stage que dans la limite de 27 mois au total, conformément à la nouvelle loi sur l’égalité des chances. Par ailleurs, l’étudiant doit valider 6 Unités de Valeur d’Expérience Internationale (UVEI) qui peuvent prendre la forme d’expérience professionnelle en entreprise ou en association réalisée dans un pays étranger à la France. Pour toute autre forme d’expérience internationale (échange, double diplôme, projet personnel…) il convient de s’adresser au service concerné : Programmes internationaux ou Direction des études. La validation de l’expérience professionnelle est placée sous la responsabilité pédagogique des tuteurs d’accompagnement (professeurs, consultants, cadres), animés et coordonnés par l’équipe DREE du Centre de Validation de l’Expérience Professionnelle de l’ESSEC (CVEP). Les UVEP et les UVEI professionnelles sont calculées et enregistrées par la DREE à l’issue de chaque expérience sous réserve que l’étudiant ait rempli ses obligations selon le processus d’attribution des UVEP décrit ci-dessous. L’UVEP correspond à une expérience professionnelle d’une durée de 3 mois en équivalent temps plein dont le contenu est validé par l’ESSEC, l’UVEI professionnelle correspond à une expérience d’une durée d’un mois en équivalent temps plein réalisée à l’étranger. L’étudiant rend compte au cours d’un entretien individuel avec son tuteur des compétences et aptitudes qu’il a acquises (sur la base d’une synthèse d’expérience professionnelle et de l’analyse des grilles d’évaluation remplies par l’étudiant et par le responsable en entreprise). Le tuteur de l’ESSEC valide ces acquis par la validation de l’expérience professionnelle. 477 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Au cours de cet entretien, l’étudiant et le tuteur échangent sur le projet professionnel et personnel de l’étudiant et définissent les objectifs pour la prochaine période en entreprise ainsi que les scénarios possibles d’organisation du cursus. Une UVEP ne peut se substituer à une UV de gestion ni à une UV de langues, et réciproquement.

Section 2. Les différentes formes d’expérience professionnelle

■ Les stages à temps plein ou à temps partiel Les périodes de stage démarrent à chaque début de trimestre civil : début janvier, début avril, début juillet et début octobre de chaque année et les durées sont des multiples de trois mois pouvant aller jusqu’à 12 mois consécutifs pour permettre l’attribution des UVEP correspondantes. Par ailleurs, il est possible tout au long de l’année de réaliser un stage à temps partiel dont le contenu doit être accepté par le tuteur et le CVEP et dont la durée rapportée en équivalent temps plein doit être de 3 mois minimum (ou d’un multiple de 3) pour donner lieu à l’attribution d’UVEP.

■ Le contrat d’apprentissage Il s’agit d’un Contrat à Durée Déterminée de 24 mois en alternance hebdomadaire, trimestrielle ou semestrielle. Ce contrat peut être exceptionnellement porté à 27 ou 30 mois sur la recommandation, approuvée par le CFA, de l’entreprise, de l’élève et du tuteur. Tous les étudiants remplissant les conditions nécessaires (moins de 26 ans à la signature du contrat) peuvent entrer en apprentissage chaque trimestre de janvier à octobre. Cette forme d’expérience fait l’objet d’un processus d’information spécifique, de plusieurs campagnes de présentations de postes d’apprentis ainsi que d’un processus de recrutement particulier. Un document intitulé « Vademecum de l’apprentissage » donne toutes les informations nécessaires à la compréhension et au suivi de ce processus de professionnalisation. Seuls les étudiants en MBA peuvent prétendre à cette forme d’expérience. Le contrat d’apprentissage donne lieu à l’attribution de 4 UVEP en fin de contrat, selon les étapes du processus d’évaluation de l’apprentissage.

■ La création d’entreprise Il est possible de valider la création d’une entreprise, que ce soit dans le cadre d’ESSEC Ventures (l’incubateur de l’ESSEC) ou non. Il est dans tous les cas fortement recommandé aux étudiants de suivre les cours dispensés dans le cadre de la filière Entrepreneuriat de l’ESSEC. 4 UVEP maximum peuvent être accordées pour la création d’une entreprise sur la totalité du cursus ESSEC. L’attribution de ces UVEP sera, dans certains cas, progressive et répartie sur le cursus en fonction de l’avancée du projet de création d’entreprise et des résultats obtenus. Compléter le formulaire « Demande de validation de Création d’entreprise » et le transmettre en joignant impérativement votre business plan, au CVEP. Une étude en sera faite et les UVEP vous seront ensuite accordées. Formulaire à télécharger sur myessec.com/career center

478 Manuel de l’étudiant –Edition 2009-2010

■ Les parcours en associations Un processus spécifique de validation est mis en place après examen du projet par le CVEP. Un étudiant ne peut valider ces expériences qu’à hauteur de 6 mois maximum sur les 18 mois requis pour être diplômé soit 2 UVEP maximum. Pour plus d’informations, se reporter à la section 4 «les Expériences associatives».

■ Le contrat de travail à durée déterminée ou indéterminée à temps plein ou à temps partiel et VIE : le contenu doit correspondre aux critères de l’ESSEC – possibilité de valider 6 mois temps plein maximum sous cette forme juridique (correspondant à la période d’essai d’un cadre) avec accord du tuteur et du CVEP et copie du contrat.

Section 3. Le système d’équivalence des expériences antérieures

Dans le cas des étudiants ayant intégré directement en MBA et ayant une expérience professionnelle antérieure à leur entrée à l’ESSEC, le CVEP établit dans quelle mesure cette expérience peut être prise en compte dans le cadre des dix-huit mois en équivalent temps plein qui sont requis pour l’obtention du diplôme, et délivre les UVEP et UVEI correspondantes. Ces équivalences sont attribuées sur dossier après entretien. Elles sont validées par la commission d’attribution des UVEP composée de la direction de l’ESSEC et de professeurs et supervisée par le CVEP. Pour les AST, toutes les expériences professionnelles obligatoires dans le cadre du cursus antérieur sont validées, les autres expériences sont soumises à l’appréciation de la commission.

Section 4. La validation des expériences associatives, création d’entreprise

Ce processus concerne les missions de terrain réalisées, en France ou à l’étranger, au sein d’une association, qu’elle soit ESSEC ou non. Les missions réalisées au sein d’une association dans des fonctions sédentaires dans un domaine défini par le CVEP (marketing, études économiques, finance…) sont considérées comme un stage en entreprise et soumise au processus de validation de stages. Les demandes de validation sont impérativement soumises au CVEP qui validera la mission, après étude du dossier et/ou entretien, à hauteur de 1,3 ou 6 mois maximum sur les 18 mois d’expérience professionnelle requis. La mission n’est pas validée à hauteur du temps passé sur le terrain, mais en fonction de la structure d’accueil, de fonctions d’encadrement, de prise d’initiatives et de gestion de projets. Le nombre d’UVEI est, quant à lui, proportionnel au temps passé sur le terrain. Formulaire à télécharger sur myessec.com/DREE ESSEC MBA/Career center

479 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Les participants à la campagne de collecte de la taxe d’apprentissage, en période initiale, peuvent valider leur expérience en équivalent 1 mois temps plein. Ce mois validé n’est utilisable qu’à partir du MBA. Les étudiants-tuteurs du programme « Une prépa, une grande école pourquoi pas moi ? » peuvent valider leur mission annuelle à hauteur d’1 mois temps plein en MBA, s’ils respectent les engagements imposés par le programme.

Section 5. Les relations entreprises et les événements de recrutement

Le Pôle Partenariats Entreprises de la DREE organise de nombreux événements de recrutement avec un réseau d’entreprises partenaires tout au long de l’année et relaie régulièrement aux étudiants les communications des entreprises. Il coordonne l’organisation de rencontres Etudiants/Entreprises pour les étudiants du Groupe ESSEC : présentations d’offres de missions, forums de recrutement, rencontres métiers avec des diplômés, sessions d’entretiens de recrutement, présentation de processus de recrutement (études de cas avec cabinets de conseil, assesment center…) et de jeux-concours… et en assure la communication au travers des supports suivants : la Newsletter DREE « Communication Recrutement & Evénements Entreprises » diffusée chaque semaine par email, le site extranet « Rencontres Etudiants Entreprises » sur myessec.com/DREE et les brochures des forums.

Les forums de recrutement ESSEC : ■ Le CAMPUS ESSEC, forum généraliste rassemblant 150 entreprises internationales et plus de 1200 représentants d’entreprise sur le site de Cergy. Ces 2 journées de rencontres privilégiées (début février) permettront aux recruteurs de proposer aux étudiants et diplômés du Groupe ESSEC leurs opportunités de recrutement et de présenter leur entreprise et leurs métiers. ■ L’Investment Banking Seminar (IBS), forum dédié au recrutement des banques d’affaires internationales (courant octobre) ■ International Recruitment Days : journées de recrutement international permettant aux entreprises de venir proposer aux étudiants et Jeunes Diplômés leurs offres de recrutement à l’étranger (VIE, Young Graduate Programs, Emplois…) et des missions en général pour des profils internationaux. (Une journée International Recruitment est organisée chaque trimestre)

Les Rencontres privilégiées diplômés-étudiants : « Tables Rondes Métiers DREE ». Ces événements organisés en soirée en Grand Amphi permettront aux diplômés de partager avec les étudiants leur parcours depuis l’obtention de leur diplôme, leur expertise métier et de donner des conseils aux étudiants sur leur choix d’orientation. Les Tables Rondes Métiers proposées : - « Investment Banking & Asset Management » en octobre - « Conseil en Management » en novembre - « Marketing/Business Development » fin janvier - « Conseil en Stratégie » en février - « Communication » en mars 480 Manuel de l’étudiant –Edition 2009-2010

Section 6. Les activités de conseil et d’orientation

Le pôle conseil - carrière de la DREE vous propose tout au long de l’année des ateliers thématiques et des entretiens individuels afin de vous accompagner dans votre recherche de stage, d’apprentissage et de premier emploi et répondre à vos questions en terme d’orientation professionnelle, de stratégie de recherche, de choix d’expérience. Il est composé de professionnels de l’accompagnement ayant une expertise en terme de connaissance des métiers et des secteurs d’activité, de technique de recherche de stage et d’emploi et de processus de recrutement. Avoir recours aux services du pôle conseil, c’est : - bénéficier d’un regard objectif sur les possibilités d’expériences professionnelles en fonction de ses aptitudes, de ses goûts et de la réalité des besoins des entreprises - anticiper les éventuelles difficultés de recrutement et se préparer en amont aux différentes étapes des processus - prendre connaissance pour les utiliser au mieux des ressources à disposition pour construire et mettre en œuvre son projet professionnel.

Il édite par ailleurs un guide conseil dans lequel vous trouverez des conseils pratiques utiles tout au long de votre scolarité : construction du projet, élaboration des CV et lettres de candidature, préparation aux entretiens de recrutement, utilisation du réseau.

La planification des différents ateliers organisés par le pôle conseil - carrière est disponible sur myessec.com/ Career center.

481 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Chapitre 12 Vie étudiante

■ Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale 485 ■ Section 2. Financement des études 486 ■ Section 3. Services généraux et relations avec les associations des 487 étudiants ■ Section 4. Logement 488 ■ Section 5. Vie sportive et associative 490

483 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 1. Frais de scolarité, sécurité sociale

Remarque : les renseignements de cette section sont accessibles et mis à jour en temps réel sur le site « myessec.com ». Merci de vous y reporter pour plus de détails : chapitre « Etudiant », lien «Affaires Etudiantes»

Direction des Opérations /Bureau des Affaires Étudiantes : Guichet d’accueil bureau H103C sur la mezzanine du Grand Hall email : [email protected].

■ Scolarité Les frais de scolarité sont communiqués chaque année dans le dossier d’inscription ou de réinscription. Ils sont forfaitaires et exigibles en totalité en début d’année (en octobre) mais peuvent être répartis sur 6 mois d’octobre à mars. Des modalités spécifiques concernent les étudiants non européens. Outre les frais de scolarité (appelés pour la Période initiale et en MBA 1 et 2), des frais administratifs sont dûs en début d’année (payables en octobre) par la totalité des étudiants inscrits pour une nouvelle année universitaire, quelle qu’en soit la raison. Les cotisations de participation aux activités associatives des étudiants sont réglées en une fois durant la première année de présence pour toute la durée de la scolarité. La cotisation à l’association des diplômés payable en une seule fois à l’entrée en MBA était de 100 euros en 2008/2009. La plupart des étudiants cotisent au régime spécial de la sécurité sociale des étudiants par l’intermédiaire de l’établissement (cf. ci-dessous) : la cotisation est de 198 euros pour l’année 2009-2010.

■ Sécurité Sociale et visite médicale Les élèves entrant pour la première fois à l’ESSEC sont affiliés à la sécurité sociale étudiante par les soins du Bureau des Affaires Étudiantes. Les élèves en réinscription à l’ESSEC doivent retourner leur dossier de réinscription administrative chaque année en juin afin de renouveler leur affiliation. Tous les étudiants, quelle que soit leur nationalité, et pourvu qu’ils aient moins de 28 ans, peuvent bénéficier de la sécurité sociale étudiante. Les étudiants français et étrangers de plus de 28 ans doivent justifier de leur propre couverture sociale. Les étudiants étrangers n’ayant aucune couverture sociale de leur pays peuvent être dirigés vers des assurances privées en France. Tous peuvent bénéficier des services d’une mutuelle étudiante (LMDE ou SMEREP) : cette adhésion est facultative mais recommandée. Le décret n° 96-377 du 30 avril 96 du Ministère du Travail et des Affaires Sociales prévoit l’affiliation à la sécurité sociale des enfants majeurs de moins de 20 ans au 1er octobre 2009. Ceux- ci sont néanmoins exonérés du paiement de la cotisation. Tous les étudiants inscrits régulièrement dans l’établissement bénéficient de la couverture «accident du travail» pour les stages obligatoires non rémunérés faisant l’objet d’une convention. Si le stage a lieu dans une entreprise située à l’étranger, copie de cette convention devra être adressée par le Bureau des Affaires Étudiantes à la CPAM, 15 jours minimum avant le départ, pour obtenir un maintien des droits dans le pays d’accueil. La visite médicale universitaire est obligatoire pour tous les élèves en première inscription.

485 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

Section 2. Financement des études Direction des Opérations /Bureau des Affaires Étudiantes : Guichet d’accueil bureau H103C sur la mezzanine du Grand Hall email : [email protected]

■ Bourses Les bourses de l’enseignement supérieur doivent être demandées entre le 15 janvier et le 30 avril de chaque année précédant la rentrée à l’ESSEC : préinscription sur internet auprès du CROUS et remise en septembre de l’avis d’attribution définitif avec les justificatifs demandés au Bureau des Affaires Étudiantes de l’école. Seule l’année de Période Initiale et les deux premières années de MBA sont reconnues pour cette bourse. Les bourses attribuées par l’ESSEC concernent les étudiants de nationalité française, ainsi que les étudiants étrangers dont les parents travaillent et résident en France. Elles sont calculées en fonction des revenus de la famille et sont payées en mars/avril (les dossiers sont à retirer début décembre). Ces deux bourses sont cumulables. Elles concernent les étudiants ayant moins de 26 ans au 1er octobre de l’année scolaire en cours. Des prêts d’honneur peuvent, dans certains cas, être accordés par le CROUS. Les dossiers sont à retirer en fin de premier trimestre au Bureau des Affaires Étudiantes. Le fonds de solidarité de l’école peut attribuer des aides à des élèves n’entrant pas dans le barème fixé par l’ESSEC. Il permet également quelques prêts ponctuels à des étudiants ayant des difficultés financières. Des bourses de voyage pour stage ou échange à l’étranger sont proposées : bourse de Mobilité Internationale du Val d’Oise et bourse de la Région Ile de France. Ces bourses ne sont pas cumulables entre elles et ne peuvent être accordées qu’une seule fois pendant toute la scolarité. Voir règlement détaillé et calendrier sur myessec.com.

■ Prêts bancaires Le Groupe a un accord de partenariat avec le LCL de Cergy pour le financement des scolarités à des conditions particulières (possibilité d’emprunter en une seule fois les années de scolarité futures, pas de caution pour les étudiants français, bénéfice des nouveaux avantages fiscaux, liberté de remboursements partiels pendant les études et plan de remboursement après la fin des études…). Un autre accord cadre a été établi avec la Société Générale pour le financement des études des étudiants internationaux qui ne peuvent mobiliser une caution sur le territoire français, en montant un dossier de prêt spécifique dans le pays d’origine. De nombreuses autres banques à Cergy : B.N.P. Paribas, Société Générale, BRED... ont mis au point un système de prêts d’études et de prêts personnels à des conditions particulièrement intéressantes pour les étudiants de l’ESSEC. Ces prêts sont accordés par les agences bancaires locales. Ils revêtent différentes formes. Il est possible de ne rembourser qu’à partir du moment où, son diplôme obtenu, l’étudiant occupe son premier emploi. Une caution est en général exigée.

486 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ■ Apprentissage Délégué général à l’apprentissage et à la VAE : Alain Bernard, professeur Renseignement auprès de la DREE Les étudiants (de moins de 26 ans, français ou étrangers) ayant choisi de poursuivre leur scolarité sous le régime de l’apprentissage reçoivent un salaire pendant la durée du contrat de travail correspondant à l’engagement dans l’apprentissage. Ce salaire peut varier de 61 à 78% du SMIC ou du minimum de la convention collective applicable à l’entreprise, en fonction de l’année d’exécution du contrat, de l’âge de l’étudiant et de la politique de rémunération décidée par l’entreprise. L’entreprise verse également au C.F.A. (Centre de Formation des Apprentis) du Groupe ESSEC une subvention correspondant au coût de la formation de l’étudiant recruté comme apprenti. Il va de soi que, lorsque le contrat d’apprentissage est effectivement exécuté, l’étudiant est exonéré de son obligation de financement des études pour la partie correspondant aux frais de scolarité. L’étudiant reste en revanche redevable des autres cotisations (Bureau des Elèves, etc.). En fonction des dates de début et de fin de contrat, une cotisation de sécurité sociale étudiante peut être nécessaire, sans possibilité de prorata.

Section 3. Services généraux et relations avec les associations des étudiants

Directeur des services généraux et des relations avec les associations d’étudiants : Jean-Pierre BEAULIEU Adjointe : Maryvonne DI FAZIO

Chargée de coordonner et de soutenir les activités sur le campus comme d’y faciliter les conditions de travail et d’épanouissement de tous les acteurs mais aussi, de contribuer au rayonnement de l’ESSEC et au développement de la vie associative, la direction les services généraux et des relations avec les associations d’étudiants doit notamment, dans chacun des domaines mentionnés infra, remplir les missions suivantes :

1. l’accueil et la sécurité : ƒ assurer l’accueil des personnes entrant sur le campus et fournir, notamment par téléphone, les renseignements demandés, ƒ veiller à la sécurité des personnes et des biens sur l’ensemble du site, des résidences d’étudiants et de leur environnement immédiat ;

2. la logistique, stricto sensu, et les achats : ƒ assurer la distribution et le départ du courrier ainsi que la réception des marchandises, ƒ équiper les salles de cours et amphis en moyens pédagogiques, ƒ effectuer la production et la distribution des documents, ƒ assurer l’entretien et le nettoyage des locaux ainsi que des espaces verts, ƒ regrouper et réaliser les achats nécessaires au fonctionnement des différentes directions et services, ƒ attribuer à chacun l’espace nécessaire pour l’exercice de ses activités et veiller à sa bonne installation, ƒ organiser l’archivage et le stockage des documents et matériels des services comme des associations ;

487 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010

3. la planification des activités : ƒ coordonner l’ensemble des activités se déroulant sur le campus, qu’elles soient pédagogiques, associatives, institutionnelles ou privées, en veillant au respect des priorités et de la cohérence d’ensemble ;

4. les travaux neufs et l’entretien immobilier : ƒ assurer la maîtrise d’ouvrage et la direction des opérations de construction sur le campus de Cergy-Pontoise, ƒ réaliser l’entretien immobilier des bâtiments et locaux implantés sur le site ;

5. l’hébergement des étudiants : ƒ assurer l’hébergement des étudiants au sein des trois résidences appartenant au groupe ESSEC ;

6. la vie associative : ƒ conseiller les étudiants, valider les principaux événements organisés dans le cadre de la vie associative et veiller à leur bon déroulement ;

7. les relations extérieures : ƒ entretenir des relations fructueuses avec les institutions et organismes extérieurs et contribuer au rayonnement du groupe ESSEC.

Cette direction comprend sept services : ƒ Accueil-courrier –planification et vie associative : Maryvonne DI FAZIO ƒ Organisation générale et sécurité : Marc LE GUEN ƒ Travaux neufs-entretien : Michel DONAZZAN ƒ Centre de traitement des documents : Patrick Der AGOPIAN ƒ Publication assistée par ordinateur : Pascal CONSTANTIN ƒ Achats et restauration : Gérard AUBERT ƒ Association pour le Logement des Etudiants du Groupe ESSEC (ALEGESSEC) : Frédéric CASTEL.

Section 4. Logement

Responsable de l’ALEGESSEC : Frédéric CASTEL Résidence du Parc – 7 avenue du Parc – BP 90065 – 95020 Cergy-pontoise Cedex Tél : 33 (0)1 34 20 60 00 Fax : 33 (0)1 34 20 60 09 www.essec.fr, rubrique vivre à l’ESSEC ; se loger

L’ALEGESSEC, l'Association pour le Logement des Etudiants du Groupe ESSEC, met à la disposition des étudiants du Groupe ESSEC, 886 chambres et studios à proximité du Campus. Les trois résidences de l’ALEGESSEC proposent des studios individuels ou doubles et des chambres organisées en unités de vie dotée de pièces communes. Les conditions tarifaires sont transmises avec le dossier d’inscription.

L’équipement d’une chambre comprend : un lit, un bureau, 2 chaises, une lampe de bureau, des étagères ou une bibliothèque, un placard de rangement ; dans le coin cuisine, un réfrigérateur, deux plaques chauffantes et des meubles de rangement ; une connexion informatique haut débit illimitée et un poste téléphonique.

488 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 La vaisselle, les draps et le linge de toilette ne sont pas fournis. Chaque résidence dispose d’un système de contrôle d’accès. Une navette relie les résidences au campus 6 fois par jour.

■ La résidence du Parc La résidence du Parc siège des bureaux administratifs, située sur le campus du groupe Essec, compte 221 chambres. Organisées par unité de vie comprenant 7, 8 ou 10 chambres, une salle commune composée d’un espace cuisine, d’un espace salon, 2 cabines de douches et 2 WC. Cette résidence offre une salle de télévision, une salle de travail, une salle de réunion, un piano, des distributeurs automatiques, une laverie et un parking aérien.

■ La résidence des Linandes Située à 15 minutes à pied du campus. Elle compte 180 chambres réparties en 80 studios individuels et 100 chambres en studios doubles. Cette résidence offre une grande salle de réunion, une salle de télévision, une laverie, une salle de musculation entièrement équipée, des distributeurs automatiques, une laverie, un local à vélos fermé et un parking aérien clôturé.

■ La résidence des Hauts de Cergy Située à 2 stations de RER du campus, à 400m de la station de Cergy le Haut et de ses commerces. Elle compte 485 chambres réparties en 433 studios individuels et 26 studios doubles entièrement meublés. Cette résidence offre, une boutique multiservices, trois salles de réunion, trois salles de télévision, un terrain de squash, une salle de musculation entièrement équipée, 6 boxes de travail, une salle de sport, 3 laveries, des distributeurs automatiques, deux parkings souterrains, un parking aérien, un terrain de tennis. En dehors des possibilités offertes par l’ALEGESSEC, les étudiants trouveront de nombreuses offres de logement en ville nouvelle : - dans les résidences du CROUS, - dans les résidences d’étudiants du secteur privé, - dans les chambres proposées par des particuliers, - sur le site www.cergypontoise.fr (communauté d’Agglomération de Cergy-Pontoise). Rubrique vie locale ; logement Une adresse utile pour la recherche d’un logement : Centre Information Jeunesse du Val d’Oise Parvis de la Préfecture 1, place des Arts - CERGY Tél. 33 (0)1 34 41 67 67- e-mail : www.cij95.org

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Section 5. Vie sportive et associative

La vie sportive et associative est intense et diversifiée sur le campus de l’ESSEC. Sans être obligatoire dans le cursus, elle est encouragée et représente un facteur de rayonnement pour l’école et d’équilibre pour la vie étudiante. Pour plus d’information sur les associations, consulter le site des étudiants esseclive.com Incontournables Chez Momo Créée en 1994, Canalstreet alias Chez Maurice, est la centrale d'achats des étudiants du groupe ESSEC. Au cœur du couloir des associations, Chez Momo fait la joie des gourmets comme des gourmands et reste le lieu convivial préféré des étudiants. ESSEClive.com ESSEClive.com propose à tous les étudiants l'agenda, les événements, les photos de la vie sur le campus et à tous les internautes un magazine aux articles variés et reconnus. Sa qualité et son dynamisme en ont fait le premier site étudiant de France ! Foy's Fondé en 1973, le Foyer des élèves du groupe ESSEC alias le "Foy's" est ouvert de midi à minuit toute la semaine. On y trouve des sandwichs et des boissons. De nombreuses soirées et évènements à thèmes sont aussi organisés. Les Mardis de l'ESSEC Fondée en 1961, l'association Les Mardis de l'ESSEC organise des débats avec les personnalités économiques, politiques et culturelles qui font l'actualité. Les interventions sont organisées et animées par les étudiants de l'association. L'Impertinent Seul et donc meilleur journal étudiant du groupe ESSEC, l'Impertinent fut, est et restera le meilleur et le plus libre de tous les vecteurs de communication de tous les ESSECs. Un franc succès. Race L'association Race a été créée en novembre 1991 par quatre étudiants passionnés de sport automobile dans le but de promouvoir le monde de l'automobile à l'ESSEC. REVE fm Première radio étudiante de France, Rêve FM diffuse ses programmes sur Cergy-Pontoise (89.6 FM) et sur Internet : www.reve-fm.com 24/24h et 7/7j, Rêve FM est présente sur les ondes et sur le Net d'octobre à juin avec ses 80 animateurs et le meilleur son ! Professionnelles ECI (ESSEC Conseil International) ESSEC Conseil International (ECI), 1ère Junior Export de France, est une association de conseil en développement à l'international créée en 1982. Composée de 9 étudiants elle apporte son expertise aux entreprises souhaitant s'implanter à l'étranger. EPSCI Entreprises Créée en 1996, EPSCI Entreprises est l'association professionnelle de l'EPSCI, Son but ? : Proposer des jobs et des missions pour les étudiants tout au long de l'année : télémarketing, merchandising, hôte d'accueil, étude de satisfaction...

490 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 ESE (ESSEC Solutions Entreprises) ESE, Junior Conseil spécialisée en marketing, propose des missions aux étudiants de l'ESSEC dans le cadre d'études qu'elle réalise pour les entreprises : études de marché, enquêtes de satisfaction, animations commerciales, visites mystères, ... ESSEC Initiatives Essec Initiatives est spécialisée dans le conseil en création d'entreprise. Elle réalise des études de marché pour des porteurs de projet, et promeut l'entreprenariat à travers de nombreux évènements extérieurs. ESSEC Transaction Sujet de nombreux mythes et malentendus, le monde de la finance est souvent méconnu des étudiants d'école de commerce. C'est pourquoi ESSEC Transaction s'attache à le faire découvrir d'une façon ludique et accessible à tous, passionnés ou néophytes. Image Im@ge est la Webagency de l'ESSEC. Association professionnelle dédiée à Internet, Im@ge compte 2 pôles d'activité majeurs : - création de sites web pour associations et PME; - formations pour les étudiants. Junior ESSEC Conseil 1ère Junior Entreprise par son CA (1,1 M€ en 2005) et par son ancienneté (1967), Junior ESSEC Conseil est un cabinet d’études et de conseil réalisant 200 à 250 missions par an. PAO Bang Née en 1997 à l'initiative de quatre étudiants de l'ESSEC, PAO Bang a fait sa place dans le monde du design et de la communication. PAO réalise affiches, plaquettes, logos et sites web pour des associations, des PME et de Grandes Entreprises. Sportives 4L IMHI Ce raid humanitaire réunit dans le désert marocain des étudiants issus de l’enseignement supérieur. Cette année 4 équipages de l'IMHI, devront collecter et acheminer 50 kg de matériel scolaire et de vêtements à destination des enfants du Sud Maroc. BDS (Bureau des Sports) Le BDS gère plus de 30 activités, des sports co au fitness, en passant par l'aviron, le golf ou la capoeira. Le BDS c'est aussi des événements mythiques, comme le Tournoi des 5 Ballons qui regroupe en avril plus de 1000 étudiants venant de 22 pays. Club Aviron Du débutant au confirmé, le Club Aviron accueille tous les rameurs. En effet, nous participons aux plus grandes régates universitaires tout en gardant une perspective loisir. Fais du sport. Epanouis toi. Bienvenue au Club Aviron. ERT L'ERT c'est l'équipe de Rugby de l'ESSEC, Championne d'IdF des grandes écoles en 2003 et détentrice du tournoi de Narbonne, cette association propage l'esprit ovale dans les couloirs de Cergy. L'ERT, une cERTaine idée du rugby... ESSEC Voile ESSEC voile est l'association de sports nautiques de l'ESSEC. Elle organise deux types d'évènements : les croisières (semaine des Bigoud's, week-end d'intégration), et les régates (participation au tour de France à la voile, course de l'edhec...).

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Extrem' ESSEC Sa vocation: faire découvrir les sports à sensations (parachutisme, ski hors piste, sports en eaux-vives, raids, VTT, paintball...) aux étudiants du Groupe ESSEC tout en créant un partenariat avec les entreprises. Just call us eXtrem ! Pool Située sur votre gauche en entrant dans le couloir qui mène au gymnase, l'association ESSEC Pool vous accueille dans son local : pools pour les plus sportifs, ou canapés pour les plus flémards, à vous de choisir ! Ski Club Le ski club est avant tout l'association des amoureux de la glisse. Notre but : dévaler les pistes le plus souvent possible ! Nous sommes aussi les gentils organisateurs des vacances de février des ESSECs dans les plus beaux domaines skiables. Variété ESSEC Football Le Variété ESSEC Football est une association sportive visant à développer la pratique et la passion du football. Elle évoluera en championnat corporatif du Val d'Oise au mythique stade des Brouillards. Culturelles Agora-Quai des Plumes Quai des Plumes est le magazine littéraire des trois Parisiennes. Agora est la division ESSEC de Quai des Plumes. Journal militant, celui de l'expression, ses pages sont culturelles, divertissantes, engagées ou tout simplement factuelles. Cartouche et Hameçon Cartouche & Hameçon, jeune association dédiée aux activités de chasse et de pêche, s'adresse à tous. Aux initiés, elle propose de vivre ensemble leur passion, aux autres, elle entend montrer qu'il y a une différence entre bon et mauvais chasseurs ! CinéQuaNon CinéQuaNon est l’assoce ciné de l’ESSEC. Tous les cinéphiles s'y retrouvent autour de nombreux projets : écriture de critiques de films vus en avant-première, organisation d'événements phares de la vie du campus ou encore production de court-métrages. Communauté Chrétienne Vie de prière, vie de rencontre et convivialité. Voilà trois éléments essentiels de la vie de communauté. A travers ses multiples activités, c'est cela que la Communauté Chrétienne veut offrir à tous ceux qui désirent vivre leur foi en école. DiverCity DiverCity a été créée dans le but d'intégrer la composante homosexuelle étudiante à la vie de l'école, dans un esprit de convivialité et de respect des opinions de chacun. Elyxir Elyxir est l'association œnologique du groupe ESSEC. Avec passion, elle organise des dégustations au sein de l'ESSEC et des visites de terroirs. Avec culture et raffinement, elle veut communiquer son amour du vin : pour le plaisir ! EPSCI Promo L'assoce EPSCI Promo permet aux EPSCIens de réaliser de nombreux projets, qui ont tous comme objectif de promouvoir l'école : organisation des JPO, accueil et parrainage des étudiants étrangers, Accueil des admissibles du concours EPSCI...

492 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Le Café des Candides Le Café des Candides cherche à préserver la curiosité et la soif de connaissance de tous les étudiants, et promeut la culture générale et les échanges intellectuels. Chaque semaine, nous abordons un thème différent, très librement inspiré ! Les DésARTsonnés Les DésARTsonnés est une association à vocation culturelle et artistique destinée à ceux qui aiment la création et l’art, et qui veulent promouvoir les arts à l'ESSEC. Les DésARTsonnés, l'association générale d'ART à l'ESSEC... Quand Lira-t-on ? QLTO repose sur une idée lumineuse : donner à tous la possibilité de découvrir et de partager des livres, d'écrire et d'être lu ou de rencontrer des écrivains. Parce que "tant qu'on est vivant, tout est prétexte à littérature." (Ionesco) Shamrock L'association dont le but est de promouvoir la culture en milieu étudiant. Au programme : le désormais incontournable Festival Shamrock, le Fanzine et autres opérations culturelles sur le Campus... Humanitaires Cheer Up Des étudiants de l'ESSEC s'organisent en équipes de bénévoles, pour accompagner des JEUNES ADULTES hospitalisés pour un cancer, dans un esprit d'ouverture et de disponibilité. Gagnante du Prix AGF Campus 2004 et meilleure jeune assoce par Ersnt&Young. Défi Plaquettes Notre but : sensibiliser les étudiants à l'importance du don de plaquettes. Nous organisons pour cela un concours entre 35 écoles de commerce, d'ingénieurs et facs afin d'élire l'école la plus généreuse en promesses de dons de plaquettes. EDI-Kitchua L'association EDI-Kitchua, née en 1995, réunit des groupes d'étudiants qui mènent des missions humanitaires visant un développement économique, sanitaire et éducatif en Amérique Latine. EPH (ESSEC Partenariat Humanitaire) ESSEC Partenariat Humanitaire (EPH) organise tous les ans une mission au Burkina Faso pour distribuer livres et fournitures scolaires à plus de 30 établissements scolaires. Différentes animations sont organisées sur le campus et à Cergy. ESPOIR E.S.P.O.I.R (« Evénements Sportifs Pour l’Ouverture, l’Information et la Réflexion ») souhaite mettre à profit les valeurs véhiculées par le sport afin de promouvoir la solidarité, le respect et la tolérance. Genepi Le GENEPI a pour but de collaborer à l'effort public en faveur de la réinsertion sociale des personnes incarcérées, par le développement de contacts directs entres les étudiants de l'enseignement supérieur et le monde pénitentiaire.

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Handimove Handimove regroupe une dizaine d’étudiants sur le campus, ayant pour mission de sensibiliser les étudiants du groupe ESSEC à l’insertion des handicapés dans leur vie de tous les jours, et à long terme dans les entreprises. Initiatives Enfance Solidarité (IES) IES organise des animations hebdomadaires auprès des enfants hospitalisés de Margency et a été élue meilleure jeune association de l'ESSEC en 2002. Divertir pour mieux guérir (jeux vidéos, de société, karaoké...) est notre devise ! Mission Potosi Mission Potosi est une association humanitaire tournée vers la Bolivie en lien là-bas avec un projet intitulé Ninez minera qui veut aider les enfants mineurs et leurs familles par un soutien alimentaire, scolaire, logistique et financier. SARI SARI (Soutien Associatif aux Ressources de l'Inde) est une toute nouvelle association humanitaire de l'ESSEC qui vise à apporter un soutien à des initiatives locales de développement en Inde. S’cool and Co S’cool and Co est une association d'action sociale de proximité tournée, en priorité, vers les enfants de Cergy mais en charge également d'évènements nationaux comme le Sidaction, le Téléthon, les Pièces Jaunes et les Restos du Cœur. Tuonglai Tuonglai est une association humanitaire qui a pour but de promouvoir sur le long terme l'éducation des jeunes au Vietnam. Nous avons créé un réseau de ludothèques dans la région de Hué pour permettre aux enfants de s’épanouir.

Créatives AVE (Association Vidéo ESSEC) AVE, l'Association Vidéo du groupe ESSEC créée en 1991 réalise des films sur les différents événements qui font la vie de l'ESSEC (soirées, vie associative, sport, etc.) et qui sont régulièrement diffusés en grand amphi ou sur le réseau de télé. Comédia Comédia est l'association théâtrale de l'ESSEC. Tous les ans, environ 5 pièces sont montées par des étudiants et jouées à l'ESSEC, à Paris ou à l'occasion de festivals. Comédia compte également une troupe d'improvisation et une troupe de Café-théâtre. Jam L'association des musiciens du groupe ESSEC. Concerts classiques/jazz et concerts rock sont au programme de Jam ! Sans oublier son école de musique et son tremplin rock d'envergure nationale... Label Sauce « Label Sauce » est l'association culinaire de l'ESSEC, créée en juin 2006. Elle a déjà organisé des événements gourmands tels le Grand Concours inter-associations, la journée du chocolat, des cours donnés par des Grands chefs...

494 Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010 Le Chœur des Ecos Le Chœur des Ecos rassemble des étudiants des écoles ESCP-EAP, ESSEC et HEC, de tout niveau en chant. A l'issue de répétitions suivies, ceux-ci présentent un concert de qualité, cherchant à faire partager leur passion de la musique et à "faire écho". Musical Musical est l'association de comédie musicale de l'ESSEC. Chaque année, elle met en place un spectacle digne des professionnels. Le recrutement a lieu en début d'année (septembre- octobre) tandis que le spectacle a lieu entre autres à l'ESSEC fin mai. Noir sur Blanc Noir sur Blanc est une association artistique rassemblant des passionnés de photographie. Tout au long de l'année, l'association organise des formations prise de vue et développement ainsi que des expositions sur des thèmes divers et novateurs.

Internationales ESSEC Argentine ESSEC Argentine rassemble tous les amoureux de l'Argentine. Elle cherche à promouvoir ce pays à l'ESSEC et à renforcer les liens qui unissent l'Argentine à la France, à travers l'organisation de conférences, de soirées et de divers événements. ESSEC Chine Créée en 1988, ESSEC Chine regroupe aujourd'hui plus de 70 étudiants chinois et français, amoureux de la civilisation ou de la culture chinoise. Nos objectifs : Faciliter les échanges culturels et linguistiques - Développer le Réseau des anciens. ESSEC Israël ESSEC Israël diffuse sur le campus la culture israélienne dans sa diversité : délices orientaux (dont les célèbres fallafels), danse, krav maga, hébreu, expo photo... avant-goût d'un pays riche de mille cultures !!! ESSEC Japon ESSEC JAPON rassemble à l'ESSEC tous ceux qui s'intéressent au Japon, à sa culture et à sa langue : des premières années préparant leur stage, des MBA revenant de l'achipel aux échanges japonais en passant par tous les nippophiles du campus. ESSEC Liban ESSEC LIBAN regroupe les étudiants libanais à l'ESSEC ainsi que tous ceux intéressés par le Liban. Son but est de donner une image plus claire de la culture / traditions libanaises à travers des forums, expositions, journées libanaises et orientales. ESSEC Maroc ESSEC Maroc est une association qui a pour vocation de faire connaître le Maroc et sa culture aux étudiants de l'ESSEC à travers des rencontres, des dégustations de gastronomie marocaine et surtout un voyage exceptionnel au pays du soleil. FBSA L’Alliance Etudiante Franco-Britannique (FBSA) rassemble des étudiants et jeunes diplômés de six universités et grandes écoles de part et d’autre de la Manche. Son ambition est de promouvoir la coopération franco-britannique à travers le rapprochement des universités et des jeunesses des deux pays.

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MELT Association favorisant l’amitié entre étudiants français et internationaux. Nous organisons accueil, parrainage, visites à Paris, week-ends en France, la journée internationale à l'ESSEC, de nombreuses soirées... We believe in an International ESSEC! Polo Marco Depuis 1999, Polo Marco est l'association des voyages à l'ESSEC. Ses membres se démènent pour trouver des prix défiant toute concurrence et emmènent les étudiants passer des week- ends inoubliables dans les grandes villes d'Europe. "Voyage, Voyage"!!! World Wide Welcome

Citoyennes EUROPA ESSEC À « EUROPA ESSEC » nous promouvons de façon apolitique l‘idée européenne sur le campus. Nous invitons clubs de réflexion, lobbyistes ou alumni pour présenter l’Europe et leurs métiers. Nous sommes tout récents, avons une dizaine de recrues, et cherchons des membres entrepreneuriaux afin de monter le plus de projets possibles (Bruxelles ? Fête de la bière ?etc). Débat & vous Débat et Vous (D&V) est l'association de débats : débats sur des sujets politiques et sociétaux, émissions de radio où D&V invite des personnalités, publication d'un Journal (Opinions) où chacun peut écrire un article, il y en a pour tous les goûts. Net Impact Net Impact est une association présente dans une centaine de business schools. Elle fédère des étudiants MBA engagés dans la réflexion et l’action autour des questions liées à la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE). Oikos Paris Oikos Paris est une association étudiante internationale pour le développement durable. SIFE ESSEC SIFE ESSEC est une association qui a pour but de promouvoir et de monter des projets étudiants à dimension sociale et entrepreneuriale. Son objectif premier est de soutenir des projets qui pourront représenter l’ESSEC au concours SIFE qui a lieu tous les ans au mois de juin.

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Au moment d'imprimer ce volume, toutes les précautions ont été prises pour que les informations données soient les plus précises possibles.

L'ESSEC se réserve cependant le droit d'apporter sans préavis tous changements jugés nécessaires concernant notamment, et sans que ce soit limitatif, les divers règlements, les conditions de la scolarité, les cours ou tout autre élément concernant la vie de l'école.

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© GROUPE ESSEC / SERVICE ETUDES ESSEC MBA - JUIN 2009

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