IMP. Maxell-OK
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aziende di Mauro Fabbri Maxell e Ventel per il canale foto Maxell con il supporto di Ventel, suo partner distributivo, propone ai fotonegozianti una gamma completa e diversificata di supporti multimediali di alta qualità che va dai nastri magnetici professionali ai Dvd alle memory card nei formati attualmente più diffusi na importante realtà con un marchio di prestigio caratte- rizzato da elevata riconoscibi- U lità presso il grande pubblico. È Maxell, la celeberrima azienda che ha contribuito a scrivere la storia del merca- to dell’hi-fi e della videoregistrazione. Na- ta all’interno del gruppo Hitachi nel 1961 come produttore di batterie e di nastri ma- gnetici, nel 1964 assunse il nome attuale: Hitachi Maxell Ltd. Nel 1967 Maxell, prima al mondo, commercializza in Giappone i floppy disk dimostrando subito i suoi nu- merosi talenti, che nel 1969 la portano a inaugurare la prima sede commerciale in America, alla quale si affiancheranno negli anni numerose altre installazioni produtti- ve e commerciali in Europa e Asia. Oggi, Maxell, un marchio che seguendo Da sinistra Giuseppe Greco, Direttore commerciale e Stefano Aletti, Amministratore delegato di Maxell Italia le molte evoluzioni tecnologiche conti- nua a essere sinonimo di supporti mul- La filiale italiana dal 1997 ha sede a Va- fatturato totale) composta da agenti di- timediali ad alte prestazioni, propone rese e dispone di piena funzionalità ope- retti e da distributori che coprono seg- al canale distributivo fotografico una rativa, ovvero gestisce a 360 gradi, sul menti di mercato storicamente non ap- gamma di prodotti per la memorizza- territorio di competenza, l’amministra- partenenti al core business dell’azienda. zione dei contenuti digitali estrema- zione e la logistica dei prodotti, ma an- «Siamo soddisfatti dei risultati che stiamo mente completa, articolata e compatibi- che il marketing locale, le attività promo- ottenendo grazie a un’organizzazione le praticamente con qualsiasi dispositivo zionali e la comunicazione. commerciale flessibile, all’interno della presente sul mercato. La famiglia dei L’attività commerciale si basa su un’effi- quale il distributore diventa un partner si- prodotti Maxell va dai nastri magnetici ciente struttura mista B2B (business to nergico e interattivo – spiega Stefano Alet- Vhs alle memory card, dalle pile ai Dvd, business, 35% del fatturato totale) e ti, Amministratore Delegato di Maxell Ita- dai Cd ai supporti video professionali. B2C (business to consumer, 65% del lia. Dall’inizio del 2005 abbiamo avviato la 100 aziende Maxell ed Mtv Euro Top 20 Maxell Italia per raggiungere nuove fasce di utenti e in parti- colare i giovani, grandi consumatori di tecnologia, sponso- rizza fino alla fine del 2005 la seguitissima trasmissione Euro Top 20 in onda sul canale televisivo musicale Mtv. «Mtv da decenni è l’ispiratrice di trend e mode giovanili, ol- tre ad essere una delle reti maggiormente seguite e con la La sede della Maxell Italia a Varese programmazione più originale - spiega Stefano Aletti. Gra- collaborazione con Ventel, un’azienda zie a operazioni di sponsorizzazione come questa, incre- ben strutturata composta da uno staff di mentiamo il valore del marchio e aiutiamo il posizionamen- to dei prodotti in un mercato, come quello delle memory professionisti competenti, che si occupa card, nel quale è difficile comunicare adeguatamente i con- per il canale fotografico di tutta la gam- cetti di qualità e prestazioni e spiegare perché un dispositi- ma dei nostri prodotti per la registrazio- vo è effettivamente migliore di un altro». ne. Proprio l’ampiezza di offerta è il no- stro punto di forza. Oggi una società co- vede raddoppi anche nel secondo seme- il prodotto. Maxell è un brand attivo da me Maxell ha l’obbligo di raggiungere stre, nonostante il settore del Recordable anni e capace di offrire prodotti di alto li- l’eccellenza in ogni variabile del marke- Media si presenti come uno tra i più com- vello qualitativo che non hanno mai fatto ting mix. Deve poter contare su: pro- plessi, sia per gli aspetti di competitività, dello sconto il loro plus di vendita, bensì dotto di qualità, assortimento, prezzo che per l’evoluzione continua della gamma sono stati posizionati con grande accura- adeguato, forza vendita efficiente. Il no- prodotti. Siamo quindi orgogliosi di quanto tezza su canali diversi, da quelli verticali, stro obiettivo a breve termine è conquista- fino a oggi costruito e ringraziamo ufficial- fruitori di media professionale come Rai e re il 10% di market share nel mercato del- mente i clienti che ci hanno dato fiducia. Il Mediaset, ai principali punti vendita di le memory card, un dispositivo che riserva elettronica di consumo e negozi specializ- grandissime opportunità per il futuro e che zati. Il forte sviluppo della fotografia digi- sta diventando sempre più strategico, gra- tale, che ha abbattuto i confini tra appa- zie alla sua capacità di soddisfare le esi- recchi fotografici, telefoni cellulare e Pc, genze legate alla convergenza verso ha spinto Maxell sempre più vicino al un’unica piattaforma tecnologica di- mercato foto-imaging e a Ventel. gitale di tutte le applicazioni multi- Un’operazione estremamente valida mediali - conclude Aletti. Inoltre e un successo annunciato – prose- stiamo analizzando le esigenze del gue Grassia. Infine il terzo punto mercato e mettendo a punto nuovi cardinale è il servizio. Maxell, in prodotti che si preannunciano ca- partnership con Ventel, lancerà paci di grande impatto sui consu- nuovissime linee di prodotti anche matori». nella seconda parte dell’anno per consentire ai consumatori di trova- E Ventel, re tutti i suoi prodotti dal fotonego- il partner distributivo ziante con i conseguenti vantaggi lega- «Il trend di crescita esponenziale ottenuto Alcuni prodotti della vasta gamma ti all’ampliamento del giro d’affari e del da Ventel con il marchio Maxell Recorda- Maxell Recordable Media bacino di clienti potenziali. In particolare ble Media nel canale fotografico è un se- successo è, a nostro avviso, da imputarsi giovani molto felici di poter dialogare con gnale estremamente positivo, specie in principalmente a tre fattori: il primo è la un interlocutore professionalmente pre- un periodo di economia statica che fatica profonda conoscenza del mercato da par- parato in grado di offrire loro quel servizio a decollare – sottolinea Francesco Gras- te di Ventel, che ha contribuito a creare in e quell’assistenza tecnico-commerciale sia, Amministratore Delegato di Ventel. maniera rapida e profittevolmente corretta per cui la grande distribuzione è oggi tre- Ventel Distribution ha ottenuto risultati di un nuovo network distributivo dedicato a mendamente carente e incerta». vendita e di distribuzione superiori alle Maxell, composto da punti vendita di otti- aspettative. Un business nuovo che è cre- mo livello e da grossisti tra i migliori in Ita- sciuto del 100% su base mensile e si pre- lia. Il secondo punto è senza alcun dubbio 203 100.