Upravlenets / the Manager

ISSN 2218-5003 УправленецНАУЧНО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ Upravlenets / The Manager

МЕНЕДЖМЕНТ l МАРКЕТИНГ MANAGEMENT l MARKETING

Том 10 № 4 2019 Vol. 10 No. 4 Управленец/The Manager Научно-аналитический журнал Т. 10. № 4 2019 Vol. 10. No. 4

РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ EDITORIAL BOARD Главный редактор Chief Editor Силин Яков Петрович, д-р экон. наук (Екатеринбург) Yakov P. Silin, Dr. Sc. (Economics) (Yekaterinburg, Russia)

Заместители главного редактора Deputy Chief Editors Анимица Евгений Георгиевич, д-р геогр. наук, профессор (Екатеринбург) Evgeny G. Animitsa, Dr. Sc. (Geography), Professor (Yekaterinburg, Russia) Иваницкий Виктор Павлович, д-р экон. наук, профессор (Екатеринбург) Viktor P. Ivanitsky, Dr. Sc. (Economics), Professor (Yekaterinburg, Russia)

Члены редколлегии Editorial Team

Балацкий Евгений Всеволодович, д-р экон. наук, профессор (Москва) Evgeny V. Balatsky, Dr. Sc. (Economics), Professor (Moscow, Russia) Кулапов Михаил Николаевич, д-р экон. наук, профессор (Москва) Mikhail N. Kulapov, Dr. Sc. (Economics), Professor (Moscow, Russia) Лукьянов Сергей Александрович, д-р экон. наук, профессор (Москва) Sergey A. Lukyanov, Dr. Sc. (Economics), Professor (Moscow, Russia) Одегов Юрий Геннадьевич, д-р экон. наук, профессор (Москва) Yury G. Odegov, Dr. Sc. (Economics), Professor (Moscow, Russia) Шаститко Андрей Евгеньевич, д-р экон. наук, профессор (Москва) Andrey E. Shastitko, Dr. Sc. (Economics), Professor (Moscow, Russia)

Члены международного совета Members of the International Council

Алюхна Мария, PhD, доцент (Польша) Maria Aluchna, PhD, Associate Professor (Poland) Солесвик Марина, PhD, профессор (Норвегия) Marina Solesvik, PhD, Professor (Norway) Тревизан Итало, PhD, профессор (Италия) Italo Trevisan, PhD, Professor (Italy)

Учредитель: ФГБОУ ВО «Уральский государственный экономический университет» Журнал включен в индекс ESCI на платформе Web of Science Включен в Перечень ведущих рецензируемых научных изданий, в которых должны быть опубликованы основные научные результаты диссертаций на соискание ученой степени доктора и кандидата наук Включен в Российский индекс научного цитирования (импакт-фактор журнала на дату подписания в печать 0,961) Зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-49744 от 15 мая 2012 г. Подписной индекс Агентства «Роспечать»: 37263 Цена свободная

Управленец. 2019. Том 10. № 4 Ответственный редактор С.В. Орехова Корректура И.П. Зорина Информация на английском языке Ю.С. Баусова Компьютерная верстка Е.Б. Александрова Адрес редакции и издателя: 620144, РФ, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта/Народной Воли, 62/45 Подписано в печать 30.08.19 Дата выхода в свет 06.09.19 Формат 60 × 84/8. Уч.-изд. л. 14,4. Усл. печ. л. 13,3. Печ. л. 14,3. Тираж 75 экз. Заказ 497. Отпечатано с готового оригинал-макета в подразделении оперативной полиграфии УрГЭУ Адрес типографии: 620144, РФ, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта/Народной Воли, 62/45 6+

СОДЕРЖАНИЕ CONTENTS

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ И КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ STRATEGIC MANAGEMENT AND CORPORATE GOVERNANCE Орехова С.В., Кудин Л.Ш., Купера А.В. Orekhova S.V., Kudin L.Sh., Kupera A.V. 2 Сменяемость генерального директора и результативность компании: CEO turnover and company performance: взаимосвязь и эмпирические оценки Sensitivity and empirical estimates

Вавилина А.В., Леванова Л.Н., Ткаченко И.Н. Vavilina A.V., Levanova L.N., Tkachenko I.N. 14 Взаимосвязь дивидендной политики Interrelation between dividend policy и корпоративной репутации в российских компаниях and corporate reputation in Russian companies

РАЗВИТИЕ РЫНКОВ: УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АСПЕКТ MARKET DEVELOPMENT: A MANAGEMENT ASPECT Симонов К.В. Simonov K.V. 24 Выставочный двусторонний рынок: The two-sided trade fair market: идентификационные признаки и управление созданием стоимости Identifying attributes and value creation management

ГОСУДАРСТВЕННОЕ И МУНИЦИПАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ PUBLIC AND MUNICIPAL ADMINISTRATION Грязнова А.Г., Антонюк В.С., Корниенко Е.Л. Gryaznova A.G., Antonyuk V.S., Kornienko E.L. 38 Региональные проблемы управления инфраструктурой связи Regional problems in managing communications infrastructure в цифровой экономике in the digital economy

Наз Ф., Салим С., Реман Р. Ур, Ахмад М.И., Али Р. Naz F., Salim S., Rehman R. ur, Ahmad M.I., Ali R. 51 Детерминанты финансовой устойчивости Determinants of financial stability микрофинансовых институтов Пакистана of microfinance institutions in Pakistan

Дубровская Ю.В., Козоногова Е.В., Молодчик А.В. Dubrovskaya Yu.V., Kozonogova E.V., Molodchik A.V. 65 К вопросу алгоритмизации и автоматизации On algorithmization and automation of regional strategizing процесса регионального стратегирования

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ МЕНЕДЖМЕНТА THEORY AND METHODOLOGY OF MANAGEMENT Мацкуляк И.Д., Сапожникова Н.Т., Харчилава Г.П. Matskulyak I.D., Sapozhnikova N.T., Kharchilava G.P. 75 Прорывная экономика: A breakthrough economy: к теории управления изменениями экономических систем On the theory of economic systems change management

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ И ПРАКТИКИ MARKETING STRATEGY AND PRACTICE Тимохина Г.С. Timokhina G.S. 85 Поведение состоятельных потребителей: Behaviour of high-income consumers: результаты маркетинговых исследований российского рынка Results of research of the private banking services market услуг приват-банкинга in Russia Капустина Л.М., Жадько Е.А. Kapustina L.M., Zhadko E.A. 98 Управление брендом на основе оценки восприятия Brand management позиции университета потребителями based on consumer perceptions of a university 2 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 ecutive bodies acting independently (para 1, article 53). Both 53).Both independentlyecutive (para 1,article bodies acting to form together several orit is necessary acting singleex executive bodycanbedistributed between several persons ny’s may stipulate charter that responsibilities ofthesingle as soleexecutive“the bodyinthecorporation”. The compa “director”, “general director” and “chairman” are interpreted company’s indicators are performance possible. manner. At thesametime, bothgrowth anddeclineinthe the intercompany indicators andmarket inanambiguous makes themresign prematurely. Anewleadermay influence ver isashockfor especiallyifitisunplannedand thefirm, fority thecompany’s mostcases, In CEOturno performance. access to and bears a large new markets share ofresponsibil ing investments, ofresources distribution production, and ofaworker.characteristics for alongtimeisableto worsen adaptive andmotivational the company. On theotherhand, beingemployed asaCEO the CEOto bedeeplyintegrated into theprocesses within andawarenesstise, suggest skills ofthebusinessspecificity to theCEO’s personality. Ontheonehand, extensive exper Russian corporations ishighontheagenda today. newmechanismsfor organizationalseeking effectiveness of the inward (internal) development trajectory. otherwords, In porate governance system from to theoutward (external) inthecor thepriorities to shift challenges makeitnecessary to international markets. Today’s geopoliticalandeconomic their evolution to thelevel oflarge corporations andaccess Russia beganwithprivatization ofthefirstpublic companies, The development ofthesystem ofcorporate governance in INTRODUCTION Стратегический менеджментикорпоративное управление Svetlana andempiricalestimatesSensitivity CEO turnover andcompanyperformance: mates. Upravlenets–TheManager,2019,vol. 10,no.4,pp.2–13.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-1. For citation: Orekhova S.V., Kudin L.Sh., Kupera A.V. (2019). CEO turnover and company performance: Sensitivity and empirical esti Paper 18,2019 submitted:April JEL Classification:C10,G30 Keywords: corporate governance;CEO;companyperformance;CEOturnover;publiccompany;Russiancompany. This meansthatboards ofdirectors shouldnottake hastydecisionstoswitchtheCEOafter ashort-termpoorperformance. effect.short-term a has performance company’s a in decline researcha the that demonstratestime, same indicators.Atthe formance shows that foreign CEOs and owners (shareholders) are faster to adapt to a new position, which accelerates the growth of business per paper environment.The internal and external company’s the to CEO a adapt firmto regardingthe necessity of the theory the of visions negative relationship between the change in revenue and CEO turnover in the short term. The obtained results have confirmed the pro stock companies for the period 2006–2017. A number of variations of the basic model joint allowed us to Russian establish a 54,341 statistically significantfrom data the includes base information The effects. fixed with regression panel is method research The ment. manage strategic and organization neoinstitutionalism, of theories of synthesis a domain: methodological research the substantiate mance. Having conducted a critical analysis of the current approaches describing its role and impact on business success, the authors perfor company’s a affects turnover CEO how evaluates paper The CEO. firm’s a of actions and characteristics is aspects main its of Abstract. Solving organizational effectiveness problems is largely dependent on the quality of the corporate governance system. One DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-1 In accordanceIn 65.3),theterms withtheCivil Code (article A CEOisapersonwhomakesstrategic decisionsregard The issueoforganizational effectiveness islargely related V. Orekhova, Larisa Sh.Kudin, Aleksandra V. Kupera ------research. Thirdly, we test empirically how changing acompa sitivity. Secondly, we form themethodical framework ofthe ological basisfor analysing CEOturnover–performance sen some points. Firstly, we provide thetheoretical andmethod corporate governance system. at thecurrent stageofthedevelopmentperformance ofthe andtheextentto whichCEOturnoverity affects companies’ et al., 2004;Dolgopyatova, 2007]). (see, 2001;Dubrovsky forperformance example, [Tkachenko, possible to overestimate theircontribution to the company’s oftheowner andtheCEO,bined thefunctions anditishardly company. the post-privatization In period, one person com in Russia confirms that theCEOplays in a a significant part apply theterm “chief executive officer” (CEO). present study, we equate theabovementioned concepts and English-language literature. Within theframework ofthe to theconcept ofchiefexecutive officer (CEO) usedinthe holders general meeting.” pany’s board) andtheshare board of directors (supervisory (board, directorate). The executive to thecom bodiesreport rector) and the collegial executive body of the company single executive bodyofthecompany (director, general di body ofthecompany (director, general director) or(2)the by (1)thesingleexecutive isperformed current activities cember 26, 1995specifiesthat “management ofa company’s ecutive body. an individual and a legal entity can act asafirm’s canact an individualandalegalentity single ex

Bearing inmindtheaimofstudy,Bearing theauthorsclarify The An analysis of the evolution ofcorporate governance The Russian term “a single executive body” corresponds The Federal Law onpubliccompanies no. 208-FZofDe aim of the research is to discusstheRussianspecific

------to maximize profits. Neoclassicaleconomics provides no ex of thevolume, oftheresources price andstructure attracted agentas a market whose behavior is reduced to the choice (Fig. 1). dependence ispresented from varioustheoretical positions “company performance”. The logical argumentation ofthis interrelation between theparameters “CEO turnover” and discussionintheliteraturethere isawide-ranging onthe and administration particular, are In gaining in importance. models, theissuesoforganizational effectiveness, control thecontext ofthetransformationIn oftraditional business summarized for 2007−2016. theperiod oftheRussianFederation.ating intheterritory The data are the obtainedresults. ny’s indicators, CEOinfluences itsperformance andinterpret tion (decision making) [Menard, 1996,p.tion (decisionmaking) 22]. The leaderplays and procedures (formalization) andthedegree ofcentraliza into account thedegree ofitscomplexity (hierarchy), rules formal coordination that taking determines thestructure goalsandmeans(contracts, dismissals,certain strikes, etc.), ment ordisagreement (hiddenorexpressed openly)over organization agree ischaracterized by asetofparticipants, members. otherwords,shared In by theparticipating an more orlesscontinuously to achieve agoalorsetofgoals ordination and operating boundaries unit with detectable opportunism. interests, butalsopursuingpersonalinterests andprone to pany itself is seen as a team of employees united by common pany isattributed to costs. savings ontransaction The com developed by Coase Ronald in 1937, the existence of a com rectly. as “a blackbox”, andtherole oftheleaderisestimated indi organization andemployee incentives. Acompany isstudied planation for intracompany differences associated with work TO CEO TURNOVER–PERFORMANCE SENSITIVITY A OF REVIEW THE APPROACHESTHEORETICAL Рис. 1. Эволюция взглядов на взаимосвязь сменяемости генеральных директоров ирезультативности Эволюция взглядов директоров генеральных Рис. 1. сменяемости навзаимосвязь компании деятельности According to neoclassicaleconomics, anenterprise acts The sampleofthestudyis54,341publiccompanies oper Claude Menard definesorganization asaneconomic co Within theframework ofnewinstitutionaleconomics, Fig. 1. EvolutionFig. 1. ofthetheoretical views ontheCEOturnover–performance relationship

------value in the long term andprevent agents’ preda short-term is saved for the future to stimulate the growth of corporate oftopcompensation, managers’ where part remuneration 1976].Another optionisadeferred Meckling, price) [Jensen, tives are ableto acquire thecompany’s stocks (at areduced ers’ interests [Eisenhardt, 1989].For example, seniorexecu ply afinancialinducement for complying withsharehold the mechanismsfor incentivizing top executives whichim 1976]. Meckling, [Jensen, receive if they exercised control a direct of the corporation in profit if compared to theamount that the owners would costs may occur, agency the so-called actions, i.e. a decrease Pratt, Zeckhauser, Arrow, to 1985].Due suchmanagement the profit ofshareholdersMeans, [Berle, (principals) 1932; the CEO(agent) isdifferent from that required to maximize a poolof shareholders is quite vast), current management of –argues that inaclassical corporationagent theory (where ravyev, 2003;Fee etal., 2017]). 2001; Kato, Long, 2006;Huson,Malatesta, Parrino, 2004;Mu studies,a numberofmodern suchas[Fidrmucova, Fidrmuc, andthecompany’sity effectiveness (thisideologyunderlies ment astrategy andensure thegrowth oflaborproductiv the company. andthelossof which may leadto opportunism managerial interests willbesacrificed infavour ofthemanagement, theowners’ CEOalsoholdsthepositionofchairman, if the management. of theboard ofdirectors isindependent oftheexecutive holders. The control iseven more complete, ifthechairman onbehalfoftheshare actions the monitoring ofmanagerial mechanism for reducing opportunism. out This bodycarries liamson, 1985]. The board of directors is the main structural the basepay to thedetriment ofshareholder interests [Wil abusing theirpositionandenjoying benefitsinaddition to “opportunistic behavior” whichinvolves seniormanagers actions. tory a fundamental role intheformation oftheteam to imple One oftheways to reduce lossesfor owners isto apply One oftheareas ofnewinstitutionalism–theprincipal- Thus, suggestthefollowing: newinstitutionaltheories Similarly, seekstocontract prevent theory managerial Strategic ManagementandCorporate Governance ------3 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 4 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 and was called ”Theory X”the system oforganization theories andwas called”Theory get areward andavoid punishment was argued in earlier maximizing self-interest. The concept based on the urge to model ofhomoeconomicus whoisconsistently rational in growing andthusgainingrec responsibility andauthority through successful completion ofapiece ofcomplex work, role, that isthemechanismfor internal deriving satisfaction tional sociology. They rest ontheconcept oforganizational that originate from organizational psychology and organiza [Argyris, McGregor, 1960]. looks at employees’ includingspe education andexpertise, to work ability efficiently,(skills, etc.). Humancapital theory andworkcommitment ofhighquality adaptability to work, able assetthat creates acompetitive advantage dueto their sions made. person, andthere isnodoubt whoisresponsible for thedeci directors, power and responsibility are concentrated inone of the board of the CEOand the chairman of the functions to isexpected be. anindividualcombines If performance The fullerthecontrol ofthecorporation’s CEO, thebetter tures andthesystem ofcorporate governance asawhole. CEO, but at the overall effectiveness of organizational struc powers are. tations and(2)how wideand “legitimized” top managers’ dependson(1)tostructure what extentitmeets the expec 1990], theeffectiveness oftheadministration organizational oftop executives.actions According to [1985; Donaldson in whichorganizational contributes structure to effective Differencesof thefirm. arise from the in way productivity company’s interests theydoisfor thegood andeverything tivation. The incompliance CEOisassumedto withthe act suppose that there isnogeneral problem ofexecutive mo 1990;Barney,[Donaldson, 1990]. The authorsofthetheory tive motivation managerial presented instewardship theory motivation. with corporate oneseven intheabsence ofobvious financial bour orpensionrights),theycanidentify their own interests linked withtheemployer (for instance, inanticipation of la amanagerrealizesception. If that theirfuture well-being is that themanager’s motivation isbasedontheirpersonalper tional sociologists (see, for example, [Silverman, 1970])note between theinterests ofmanagersandowners, organiza sense ofduty. the manager’s interests, thejoboutofa theycanperform [1975], even ifthecompany’s development isnotinlinewith esteem withcorporate prestige. At that, asnoted by Etzioni initscreation,participated helpscombine individual self- poration, especiallyiftheyare employed for alongtimeand 1961]. Moreover, theidentification ofmanagerswiththe cor ognition [Herzberg, Mausner, Snyderman, 1959;McClelland, Стратегический менеджментикорпоративное управление Agency theory and contract theory are premised onthe andcontract theory theory Agency However, there are othermotivational “models ofman” The headofthecompany canalso beviewed asavalu Hence, isnotaimedat motivating stewardship the theory These considerations justifytheexistence ofalterna distinguishes and objectively clearly theory While agency ------the company’s reorganization, shape new vision of it and de amid achanging environment leaderstake ontheburden of oped by Tichy central ideaisthat andDevanna [1990].Its on a company’s performance. devel was further This theory from thestandpoint of theeffect exerted special importance tional andtransformational leadership[Burns, 1978] –isof ational theories. groups: of leadership qualities, theories behavioral and situ of research that objectives canbecategorized into three their previous values. “scapegoat”. Eventually, indicators restore theperformance isnotabadleaderbuttheso-called for poorperformance indicators.pany's performance Thus, theCEOdismissed more efforts, which results inthe improvement in the com the dismissedone. As aresult, thenewtop executive makes leader,the next who might not differ in their qualities from CEO. dismissaloftheCEOinthiscaseisasignal for A forced ofthe rather ofmanagement and efforts thanthequality sociated combination withanunfortunate ofcircumstances to thisapproach, acompany’s ismore as poor performance Holmstrom, 1979;Shavell, 1964].According 1979;Gamson, 1976; models[Mirrlees, isbasedonagency goat theory and Sorensen [2012]prove there relationship isadirect be averse thantop executives ofmature years. Klebanov Kaplan, that young executives holdinganMBAdegree are more risk [2003]argue andSchoar (morestyle Bertrand conservative). effectonaCEO’s amarked exerts behavior andmanagement inthemilitary Frydman ofserving [2015]note that thefact novative thestrategies theydevelop are. and Benmelech of their valuethe perspective for companies and how in ing theirage, overconfidence from andmanagement style) oftop executives.acteristics company’s dependent islinearly onthesechar performance rameters. andMason’s Hambrick modeldemonstrates that a plored them through age and gender and some other pa rather difficult to evaluate, ex theupperechelonstheory cognitive are that thesecharacteristics to Due thefact skills. the headfilters andsimplifiesit according totheir valuesand lated that, when processing a massive flow of information, zational culture and achieving the stated is postu goals. It focuses onstudyingtheCEO’stheory role infostering organi ofaperson.However,and characteristics theupperechelons ofhumancapital, asitanalyses thequalities oes thetheory of CEOs(see, for example, [Storey, 1989]). emphasisoncomparing personalcharacteristics the primary influencerectly the company’s performance. puts The theory andamanagement talent, asinvestmentscial skills that di the company’s stock price. turnover produces and animmediate effect onproductivity ing to Zhang, Wierschem Mediavilla [2016],CEO andMendez tween CEO turnover andacompany’s Accord performance. One ofthesituational ofleadership–transac theories Leadership theoriesinmanagement have awiderange A numberofstudiesinvestigate CEOs’ (consider skills 1984]ech Mason, [Hambrick, The echelonstheory upper In contrastIn to thehypothesis ofhumancapital, scape ------men, 1997]. es oforganizational sociology[Goleman, 1995;Lipman-Blu tive, largely newleadershiptheories coincide withapproach changing individualswithinacompany. From thisperspec ented, thestudieswithinthisgroup are oftheories aimedat pects. While traditional are leadershiptheories company-ori premisednew leadershiptheories onmoral andethicalas other things, inthecompany’s improving performance. velop a strategy. These transformations are reflected, among increasing size ofacompany isoneoftheproblems inim Penrose [Penrose, 1955]. postulates that the The theory to valueof thesurplus created [Barney, 1990]. company withsignificant resources are alsoentitled to part scientists supposethat stakeholdersthat provideOther the responsibility ofacompany’sthe primary top management. and guaranteeing dividendsfor shareholders is, therefore, among allstakeholders[Berle, Means, 1932;Jensen,2001], of researchers claimthat shareholders shouldbeprioritized Zlygostev,more details, see[Tkachenko, 2018]).Anumber what acompany’s for stakeholdersis(for performance other automobile companies. rectors) andresisted of 2008more the crisis successfully than ees andregional represented authorities ontheboard ofdi standard corporate governance mechanisms(withemploy example is the Volkswagen Group which applies mostly non- to Yakovlev, Danilov andSimachev[2010,p. 31],apossible of thecompany’s value creation [Freeman, 2010].According hance thewell-being ofstakeholdersinvolved inthesystem indicators.cus oneconomic performance Their goalisto en analysis Unit of mance pany’s perfor on thecom turnover Effect ofCEO performance the company’s for enhancing Opportunities for the theory ofthegrowth ofthefirm developedthe theory by Edith According to, managersshouldnotfo stakeholder theory The was by marked late theemergence 20thcentury of For of our study, the purposes we pay special attention At thesametime, there isalackofconsensus about comparing Criterion

- Agency costs tion trenchment) and en opportunism tive (under can beposi rectly, Studied indi compensa CEO; deferred stocks bythe company’s Acquiring the Agency theory

- Table 1–Comparativeanalysisoftheoriesexplainingtheinfluenceacompany’sCEOonitsperformance -

- - Possibility directors the board of supervised by actions are The CEO’s indirectly, Studied is weak) of directors board positive (ifthe can be the company and run to control Organizational Таблица 1–Сравнительныйанализтеорий,объясняющихвлияниегенеральногодиректора theory

functions and control management combines The CEO negative indirectly, Studied Activity spe cialization Stewardship theory - characteris particular the CEOwith Selecting characteris personal on theCEO’s dependent indirectly, Studied ability Cognitive tics tics echelons ------theory Upper that affects its performance whenanewCEOtakesoffice.that affects itsperformance ofthecompany’splexity andinternal environment external are equally important. Forare equally important. example, relying on new institu Within theframework ofthecurrent study, allthetheories explain theinfluence ofa company’s CEO onitsperformance. term, since itwilltakesometimeto adapt. in theshort turnover, onthecontrary, canimpedethecompany’s growth the company aspossible[Penrose, asquickly 2009,p. 29].CEO vestment. Consequently, theywillbeencouraged to develop resource conducive to itsgrowth. benefitfrom Managers rein companyence canbeconsidered inaparticular asauniversal it cangrow dueto theCEO’s efforts. The CEO’s experi work a company’s to expand ability itselfislimited by resources, so son, 2010;Sargut, McGrath, 2011]. and the implementation of growth strategies [Buckley, Cas dependent anddiverse elements that affectdecisionmaking growth isinterpreted asacombination ofnumerous inter At the moment, the concept of a firm’srose, 1955, p. 541]. or sonumerous thatmustsuffer thefirm inefficiency” [Pen ensure therequisite degree are sodifficult ofco-ordination mum decisionsrequired ofthechiefexecutives inorder to are believed toof activity become suchthat even themini men… by mortal The andthescope complexityofstructure required for itsefficient operation simplycannotbesupplied claimed that “there mustbeasize beyond whichtheservices particular,plementing management In activities. Penrose theory ofthegrowth takesinto ofthefirm theory account the com of CEOs’ onthecompany’s characteristics performance. The analyzing theconvergence ofagents andprincipals’ interests. the positionofbothstudyingmanagers’ entrenchment and theory, inparticular,tionalism andagency ispossible from

Table 1combines andapproaches themaintheories that ofthegrowthThe isas offirm ideaofthetheory follows: The upper echelons theory willallow assessingtheeffect The upperechelonstheory - -

growth The firm’s of theCEO experience and working Expertise Negative of the of the Theory growth firm Strategic ManagementandCorporate Governance на результативностьдеятельностикомпании

qualities Leadership qualities of theleader’s change asone resistance to Overcoming qualities on leadership dependent indirectly, Studied Transformational leadership theory agement pany man ers incom- stakehold tion ofkey of interests ance on thebal interests holders’ Stake Participa dependent indirectly, Studied Stakeholder theory

- - - - -

of manager turnover CEO Positive Change Scapegoat theory

------

5 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 6 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 differentiation. Thus, positive effectsofCEOturnover onper on somesignificant points makesussupposethat theturno and turnover oftheirCEOs. At thesametime, thepolemics significant relationship between companies’ performance studies confirm that2017], еtс.).Most there isa statistically Jenter, Lewellen, 2017;Jenter, 2015;Gao, Kanaan, Harford, Li, Crespí-Cladera, Pascual-Fuster, 2015;Fiordelisi, 2014; Ricci, for example, [Bonnier, Bruner, Poulsen, 1989;Khanna, 1995; ence ofCEOturnover onthecompany’s (see, performance There are numerous research studiesevaluating the influ Hartono, 2011]. significant[Setiawan, effect Phua,Chee, 2017; Lindrianasari, 1989] rather thandeveloping nations which demonstrate no Denis, 1995; Huson, Malatesta, Parrino, 2004; Bonnier, Bruner, formance are mainlyofdeveloped typical countries [Denis, (Tableturnover–performance sensitivity 2). of enterprises are applied inthe efficiency contextof duction notingthat andpro variousindicatorsworth ofproductivity ver–performance issueisnotyet fullyresolved. Firstly, itis PERFORMANCE SENSITIVITY THE METHOD FOR STUDYING CEO TURNOVER–COMPANY Стратегический менеджментикорпоративное управление Denis, Denis[1995] Cornelli, Karaka ş [2015] Fuster [2015] Crespí-Cladera, Pascual- Fiordelisi, Ricci[2014] Mussalli, Cukurova [2018], Shen, Cannella[2002], Gibson [2003] Muravyev [2017] Fidrmucova, Fidrmuc [2001] Таблица 2–Показателирезультативности,используемые Secondly, research results show significant cross-country при оценкевлияниясменыгенеральногодиректора Author(s) in assessingtheimpactofCEOturnover Table 2–Performanceindicatorsused (OIBD/TA) depreciation tototalassets operating incomebefore on totalassets(OROA); in leveraged buyouts(LBOs) return onassets (ROA) return onequity (ROE); replacement cost (Tobin’s Q); Operating rate ofreturn Operating performance number ofemployees market value; sales volume; assets; stock return; market-to-book ratio; return onequity (ROE); Return onassets(ROA); industry-adjusted ROA,IAROA Return onassets(ROA); growth insales stock marketreturn; lagged assets; change inearningsscaledby Earnings scaledbyassets; divided byitsassets’ the marketvalueofacompany Market-to-book ratio; fixed assets Total sales; Performance indicator(s)

- - - -

inverse relationship, i.e. how company influ performance Huson, Malatesta, Parrino, 2004]. mance achangeinCEOposition[Denis, after Denis, 1995; evaluationspirical show mainlyanimprovement inperfor generally recognized evaluation method. The results ofem this case, panel data regression is the most widespread and on a stock exchange, are internal used.In financial reports problems.periencing change inaCEOpositionindicates that theenterprise is ex enhancing productivity, Poulsen, orfall[Khanna, 1995],ifa since investors cantreat aCEOrotation asagoodsign for At that, share prices canincrease [Bonnier, Bruner, 1989], about stock price ifthecompany announces aCEOrotation. that investors canrevise theirevaluations andexpectations Preś-Perepeczo,Czerwiński, 2017]. ian model[Jenter, 2015]andevent study[Byrka-Kita, Kanaan, mines calculation methods. Two modelsusedhere are Bayes panies, itispossibleto utilize dailyindicators, whichdeter selected. firms For example, to analyse publiclytraded com in acompany’s over performance a prolonged oftime. period isnecessary, It nancial reports. therefore, to monitor changes there are ofobservations onlyannualfi then inthemajority companies) and temporal it is a non-traded firm, (time). If two components (asignificant –cross-sectional number of to applypaneldata regression methods. Panel data contain company interrelationship. performance determining steady trends inidentifying theCEOturnover– basedonabroadmance sensitivity data set. positive strategic changes. ofanewtopthe arrival managercreates thepotential for the board ofdirectors isto replace theCEO. At thesame time, indicators godownperformance andtheresponsibility of highlight that a company usuallychangesits CEO, when its of CEOturnover onacompany’s sources Most performance. of gapsinexamining CEOturnover–performance sensitivity. return incompanies that initiated aCEOrotation. changes in CEO positions. The findings illustrate higherstock 110 Russianpubliclytraded firms, inwhichthere were 24 a company’s usingthedata for performance 1998 regarding data. and/or withthehelpofsurvey addition, moststudieswere usingsmallsamples conducted mance and aCEOrotation; however, theresults are mixed. In They revealed thecorrelation between acompany’s perfor Dolgopyatova, 2011;Solntsev, 2013;Kapelyushnikov, 2015]. 2005; Kapelyushnikov, 2005;Muravyov Demina, etal., 2009; ences CEO turnover [Goltsman, Solntsev, 2000;Roshchin, In Russia,theinterestIn ofresearchers isfocused onthe To analyse companies, theshares ofwhichare nottraded and Preś-Perepeczo Czerwiński [2017]notice Byrka-Kita, Thirdly, dependingonthe research findingscanalso vary The abovementioned proves specificity it to be expedient analysisThere ofthedynamicprocesses isnoin-depth There are noRussianstudiesonCEOturnover–perfor There isnoconsensus ontheeffect(positive ornegative) Hence, previous research studieshave revealed anumber [2001]explores the effect ofCEOturnover on Rachinskiy ------with eitherfixedoften difficult orItis toim random effects. where CEO controls the modelwillhave thefollowing form tion to this problem is to use a model with fixed effects. Then correlate characteristics withlatenttory variables. The solu company’s performance. To alarge extent, thesameexplana predetermine characteristics changesina which explanatory agine asituation, where there isonlyone possible way, in on appointment andresignation to ofCEOsthat isnecessary the listofacompany’s top managers. gional ofthesamplevary. characteristics and re public companies for 2007–2016.Industry-specific the unbalanced paneldataset andcontains data on54,341 data are to expected beofhighquality. The finalsampleis their record-keeping are mostregulated activities andtheir mation that onpubliccompanies in Russiadueto thefact top managers, boards ofdirectors andowners. comprehensive financialinformation onRussian companies, from Ruslanadatabase by bureau Van DIJKthat contains The information baseoftheresearch isthecompany data in time, temporal fixed effects are alsoincludedinthemodel. andforgeneous objects, thecontrol ofeffects notobserved year; α FE, dustry trols The methodisconsidered traditional when studying hetero latent effectsandobtainunbiasedestimates ofparameters. citizenship, gender, owning company shares); RegionFE, turnover OF CEO TURNOVER–PERFORMANCE SENSITIVITY EMPIRICAL TESTING + β Performance Panel data regression methods suggest using a model We have aprocedure conducted forthedata selecting Fig. 2presents for thealgorithm identifying theCEOfrom The samplecompiles financialandmanagement infor The methodmakesitpossibleto of eliminate theimpact i, t 3 CEOcontrols are afirm’s size (firm characteristics bylogofassets); i is an individual effect of firm i. isanindividualeffectoffirm Performance i, t is a dummy variable of CEO turnover; Year FEdenote fixed effects forthe region, sector, i, t are aCEO’s (concurrent characteristics service, i, t =α Рис. 2. Алгоритм выявления генерального директора из списка топ-менеджмента компании из списка выявления генеральногодиректора топ-менеджмента Рис. 2.Алгоритм i, t i +β i, t + Industry FE+Year +Industry FE+Regionε

1 denotes afirm’s CEO performance; Fig. 2. Algorithm for identifying the CEO from the list ofacompany’sFig. 2.Algorithm for identifyingtheCEO from thelist top managers CEOturnover i, t +β 2 Firm controls Firm con i, t + i, t In

, ------the CEOisaforeigner. whether theCEOholdscompany’s shares, andwhether positions alongsidetheoneunderexamination, aswell as gender,such as length of service, age, number of concurrent intheCEOposition–are othercharacteristics, – a change by thenatural logofassets. temporal fixed effects, as wellasthesizefirm expressed ofthe andregional affiliation ofthe theindustry company,acterize ment ofthecompany. the CEO’s adaptation to environ theinternal andexternal approach to revenue growth rate isdueto lagging effectsof comparedperformance to theprevious periods. Alag-based forrion evaluating aCEO’s activity, changesin asitreflects year lag. We assumethat revenue isthemostsuitablecrite the natural logofrevenue) andasimilarindicator withaone- the natural log of revenue, revenue growth rate (changein year t. was achangeinCEOpositionat company iinthe if there thatvariable takeson the value 1, tion, which is afictitious 6 months for was selected thestudy. tive was replaced, theCEOholdingpositionfor at least company’s theyear CEOthisyear; ifduring thetop execu held thepostthroughout theyear, theywere recorded asthe lar year, whichwas solved inthefollowing iftheCEO way: teristics: large andratherboth very smallcompanies inthesample. of assets, hasalarge variance, whichsignifies that there are of casesthere was achangeinCEOposition. ables. created the problem of determining the CEO for a particu annually, aCEOmay takeoffice any day. Insomecases, this determine CEOturnover. areWhile prepared financial reports Table 3presents vari descriptive statistics ofobserved variables,The inadditionto explanatory themainone As control variables, we usedummy variables that char The dependent variables (acompany’s are performance) The given procedure allowed usto identify theCEOrota A statistically average CEOexhibits thefollowing charac The company’s size, expressed by thenatural logarithm The analysis ofdescriptive statistics indicates that in6.7% Strategic ManagementandCorporate Governance ------7 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 8 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 examination istwo posts; concurrent positionsheldinadditionto theoneunder 16 years; with theminimumoflessthanayear andthemaximumof Стратегический менеджментикорпоративное управление R-squared Number ofcompanies Number ofobservations Constant CEO gender:female–1,male0 Control variablesfortheyear CEO isaforeigner Control variablesfortheregion CEO asashareholder Control variablesfortheindustry Number ofconcurrent positions Log ofassets CEO’s age,years Number ofconcurrent positions Length ofservice,years CEO isashareholder –1,otherwise–0 Natural logofassets CEO isaforeigner –1,otherwise0 Change inthenatural logofrevenue Length ofservice Natural logofrevenue Gender: female–1,male0 CEO turnover during theperiodunderobservation–1,otherwise0 CEO turnover:dummyvariable,ifthere wasachange Note. Standard errors are indicated inparentheses: ***p<0.01,** p <0.05,*0.1. • • • • • 16 %oftheCEOsare females; about 33%oftheCEOsholdshares oftheircompanies; an interesting isthat theaverage fact numberof average ageis48years ranging from 18to 92; average intheCEOpositionis5years lengthofservice Variable Variable of observations 421 586 422 434 422 434 422 417 422 433 254 579 326 350 283 111 422 434 Number 78 609

Таблица 3–Дескриптивнаястатистиканаблюдаемыхпеременных Log ofrevenue –0.0907*** –0.0359*** 0.00571*** –0.0460** (0.00252) (0.00104) (0.00695) 1.386*** 0.628*** 280 699 0.00550 (0.0372) (0.0152) (0.0185) (0.0103) (0.0136) 46 404 0.0172 0.217 CEO rotation anditsinfluence decrease. lag,the changesinsaleswithaone-year thesignificance ofa pany’s isnoteworthy that whenconsidering It performance. term CEOturnover anegative exerts effect on the short com sented in Table 4. Yes Yes Yes 48.3350 0.1599 0.3291 0.0439 2.0751 5.1718 3.2509 3.5476 0.0331 0.0666 Mean The results ofthebasicmodelregression analysis are pre The results oftheregression analysis show that inthe • only 4%oftheCEOsare foreigners. Table 3–Descriptivestatisticsofobservedvariables Таблица 4–Результатырегрессионногоанализа Change in to the Standard 10.1204 –0.00336*** 0.3665 3.3441 0.4699 3.6132 2.8893 0.2050 0.6347 2.5015 0.2493 –0.0393*** (0.000832) 0.0856*** 0.0630*** error –0.00717 (0.00229) (0.00834) (0.00555) 0.119*** Table 4–Resultsoftheregressionanalysis 0.00357 252 464 (0.0420) (0.0126) (0.0153) (0.0112) previous year 44 642 0.0107 Specification 0.039 logofrevenue Yes Yes Yes

Minimum value –11.5129 –10.2046 –2.1172 0.6 18 0 0 0 0 0 Change in to the a –0.0265*** previous year with (0.000885) one-year lag 0.0913*** 0.0428*** 0.0621*** –0.0105* 0.000438 (0.00259) (0.00928) (0.00602) 0.0915** 211 649 (0.0442) (0.0176) (0.0140) (0.0126) 42 916 0.0153 0.032 Maximum value logofrevenue Yes Yes Yes 16.6518 17.0022 2.5914 16.3 156 92 1 1 1 1

- - other tests andanalysis methodsto beapplied. The signifi outtoturned beuntenable, since theirverification requires confirmed. There isno reason to supposethat any theories weak performance during thefirst during weakyear of andimprov performance work able to thenewcompany’s environment demonstrating gence ofinterests theory. ofagency andtheconverthe positionsofupperechelonstheory cant influence oftheCEO’s characteristics confirms observed Empiricheskiy analiz smeny [An menedzherov M.M.(2000).Empiricheskiy firmakh Goltsman analysis empirical v rossiyskikh ofCEOturnover in insignificant. having alternative sources ofincome. The CEO’s genderwas formance. This might bedueto poormotivation oftheCEO variable result, anegative butgenerally exerts effectonper asanagent at andaprincipal thesametime.CEO acts behaviour,nism for smoothingtheopportunistic since the possible explanation is that there to thisfact exists amecha insubsequent periods.year A initsperformance andarise there isadeclineinthefirm’s thefirst during performance the corporate culture inRussia. adaptation oftheforeign top of managerto thespecificity ing results insubsequent periods. This might bedueto the Dolgopyatova T.G. kogda krupnye analiz korporativnogo aktsio- kontrolya kompaniyakh: (2007). Empiricheskiy v rossiyskikh Solntsev S.A. (2013). Izmeneniya na rossiyskom rynke truda top-menedzherov v period krizisa: svidetel'stva empiricheskogo svidetel'stva empiricheskogo trudatop-menedzherov krizisa: vperiod narossiyskom S.A.(2013).Izmeneniya Solntsev rynke S.Yu.,Roshchin trudatop-menedzherov mezhduvneshnimnaymom vRossii: ivnutrennim S.A.(2005). Rynok Solntsev prodvi- A.A. (2001).Smenamenedzherov i effektivnost' kompaniy [CEO vRossii Rachinskiy turnover andcompanies effectiveness inRus Muravyev A.A., Talavera A.V., BilykO.A., Grechanyuk B.V. deyatel'nosti ismenamenedzherov firm vUkraine (2009).Rezul'taty (1996).Ekonomika K. Menar INFRA-M. organizatsiy [Enterprises economics]. Moscow: N.V. R.I.,Demina Kapelyushnikov promyshlennykh (2005).Obnovlenie menedzhmenta rossiyskikh vysshego predpriyatiy: R.I.(2015).Mobil'nost'iidentichnost'rukovoditeleyKapelyushnikov promyshlennykh rossiyskikh predpriyatiy andiden [Mobility Dubrovskiy V.Zh., Romanova O.A., Tatarkin A.I., I.N.(2004).Dinamika korporativnogoTkachenko ofcorporate razvitiya [Dynamics Dolgopyatova [Exter T.G. svidetel'stva nafone krizisa empiricheskie kompaniyakh: vrossiyskikh (2011).Naemnye menedzhery Russian firms]. Moscow: Rossiyskaya ekonomicheskaya shkola Rossiyskaya ekonomicheskaya Publ.Moscow: Russian firms]. issledovaniya [Changes evidence oftop research]. thecrisis: intheRussian labormarket ofempirical managers during Rossi vol. 7,no. 4,pp. 13–32. [Companies’ zhurnal menedzhmenta–Russian, andCEOturnover Rossiyskiy Management Journal inUkraine]. performance svidetel'stva «Rossiyskogo ekonomicheskogo barometra» [Reorganizing thetop management enter of Russianindustrial Nauka. development]. Moscow: yskiy zhurnal menedzhmenta–Russian, vol.yskiy Management Journal 11,no. 1,pp. 3–18. menedzhmenta –Russian, vol. ManagementJournal 3,no. 4,pp. 11–28. andinternal hiring oftop promotion]. labor market zhurnal managersinRussia:between external Rossiyskiy zheniem [The shkolaPubl. ekonomicheskaya Rossiyskaya sia]. Moscow: vol. 3,no. 3,pp. 27–42. evidenceprises: ofthe zhurnal menedzhmenta–Russian, Rossiyskiy ManagementJournal “Russian Economic Barometer”]. HSEPublishing enterprises]. House. Moscow: ofmanagers ofRussianindustrial tity Business, no. 4,pp. 149–165. nal managersinRussiancompanies: evidence empirical againstthebackdrop Finansy ofthecrisis]. ibiznes–Finance and , vol.Journal 5,no. 3,pp. 27–52. large shareholders move away from executive zhurnal management?]. menedzhmenta–Russian Rossiyskiy Management otispolnitel'nogo upravleniya? otkhodyat [An analysisnery empirical ofcorporate control inRussian companies: whendo Thus, Edith Penrose’s ofthegrowth is ofthefirm theory Firstly, itisofinterest that aforeign CEO ismore adapt The numberofconcurrent positionsoftheCEOdisplays a Secondly, ifthetop executive holdsthecompany’s shares, References ------research. ny’s isoneofthepromising domainsfor performance further shocks. mance ofCEOs, institutional especiallyintheface ofexternal where more attention hasto bepaidto assessingtheperfor decisionsaboutaCEOrotation hasty inthesituations,taking firm’s business results. does notimprove. CEOturnover hasanegative effectonthe ter achangeintheCEOpositioncompany’s performance that, theobtainedresultsterm af indicate that intheshort companies confirms that there isasignificant correlation. At The testing empirical basedon the data from Russianpublic between aCEOrotation andthecompany’s performance. cess, we have identified the reasons behindthe relationship proaches to assessingtheCEO’s role inthecompany’s suc results.mented andcontradictory sensitivity, despite beingquite numerous, produce frag The research works onCEOturnover–company performance CONCLUSION Identifying the factors behindthedecreaseIdentifying thefactors inacompa thisinmind,Bearing theboards ofdirectors shouldavoid Having analysis thecritical conducted oftheavailable ap Strategic ManagementandCorporate Governance ------

9 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 10 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Tichy N.,DevannaM.A.(1990).The transformational leader(Russ. ed.: Tichy reorganizatsii N.,DevannaM.A.(1990).Lidery Kaplan S.N., Klebanov M.M., Sorensen S.N., Klebanov M. (2012). Kaplan Which and abilities matter? CEO characteristics Jenter D., Lewellen (2017).Performance-Induced CEOTurnover K. . CEPRDiscussionPaper No. DP12274. Jenter D., F. Kanaan (2015).CEOturnover andrelative evaluation. ofFinance The Journal performance , vol. 70,no. 5,pp. 2155– Jensen M.C.,Meckling W.H. (1976). behavior,Managerial ofthefirm: Theory costs and ownership structure. agency Journal Jensen M.C.(2001). Value maximization, stakeholdertheory, Corporate ofApplied andthecorporate Journal function. objective D.J.,Denis D.K. Denis (1995). Performance changes following top management dismissals. Crespí-Cladera R.,Pascual-Fuster B. (2015).Executive directors’ pay, andoperating networks performance: The influence of Cornelli F., O. Karakaş (2015).CEOturnover inLBOs: The role ofboards.. Available SSRNElectronicJournal at: https://ssrn.com/ M.,Preński ś-Perepeczo Czerwi K., A.(2017).Stock results. to reaction CEOappointment market – preliminary Journal Byrka-Kita J.M.Burns (1978). Leadership. N.Y.: &Row. Harper P.J.,Buckley Casson M.(2010). Edith Penrose’s ofthegrowth andthestrategic ofthefirm theory management ofmultinational BrunerR.F. K.A., Bonnier (1989).An analysis ofstock to price reaction management changeindistressed firms. ofAc Journal A.(2003).Managing withstyle: M.,Schoar ofEconomics Journal Bertrand The, policies. effectofmanagersonfirm The Quarterly G.(1932).Thecorporation modern A.,Means . N.Y.:Berle andprivate property McMillan. CEOs. ofFinancial Journal E.,Benmelech Frydman Economics C.(2015).Military , vol. 117,no. 1,pp. 43–59. J.B.Barney (1990). The andorganizational debate economics: between traditional Substantive management theory differences Argyris C.,McGregor D. (1960).The HumanSideofEnterprise. N.Y.: McGraw-Hill. Yakovlev A.A.,Danilov Yu.A., Simachev Yu.V. ikorporativnoekrizis upravlenie [Global financial (2010).Global'nyy finansovyy vstoimost' rossiyskogo kompanii:primer steykkholderov bankovskogo vklada I.N.,ZlygostevTkachenko A.A.(2018).Otsenka I.N.(2001).EvolyutsiyaTkachenko vnutrifirmennykh korporativnykh otnosheniy[Evolution ofintrafirm corporate relationships]. Huson M.R.,Malatesta P.H., Parrino succession ofFinancial Journal performance. R.(2004).Managerial andfirm Economics , F.M.,Herzberg B.B., Mausner Snyderman B. (1959).The motivation to work. N.Y.: John Wiley &Sons. in private (2017). CEO sensitivity turnover firms.J., H., Harford – performance Li K. Gao Gamson W.A., Scotch, vol. inbaseball. N.A.(1964).Scapegoating American ofSociology Journal 70,no. 1,pp. 69–72. Freeman R.E. (2010).Strategic management:Astakeholder Cambridge approach University Press.. Cambridge, UK: Fiordelisi F., O. Ricci (2014).Corporate culture andCEOturnover. ofCorporate Journal Finance, vol. 28,pp. 66–82. Fidrmucova J., Fidrmuc J. (2001).Firm Performance, CEO Turnover intheCzech Republic. Center Labor Market andManagerial Fee C.E., HadlockC.J., HuangJ., Peirce J.R. modelsofCEOturnover: (2017).Robust Newevidence onrelative evalu performance Etzioni A.(1975).Comparative analysisofcomplex organizations. N.Y.: SimonandSchuster. An assessment andreview. theory: (1989). Agency AcademyEisenhardt K.M. ofManagementReview,vol. 14,no. 1,pp. 57–74. L.(1990). Donaldson The ethereal hand:Organizational economics andmanagement theory. Academy ofManagementReview, L.(1985).IndefenceDonaldson oforganisation theory. Areply Cambridge University Press. to. Cambridge, thecritics UK: Hambrick D.C.,Hambrick Ph.A. (1984).Upperechelons: Mason The organization ofits asareflection top managers. Academy ofManage D.Goleman (1995). EmotionalIntelligence. N.Y.: Bantam Books, Inc. Gibson M.S.(2003).Iscorporate governance ineffective inemerging ofFinancial Journal markets? andQuantitative, Analysis Стратегический менеджментикорпоративное управление no. 3,pp. 973–1007. 2184. Finance, vol. 14,no. 3, pp. 8–21. ownership structure. ofAccounting Journal andPublic Policy, vol. 34,no. 2,pp. 175–203. abstract=2269124. of ManagementandBusinessAdministration, vol. 25,no. 2,pp. 23–42. P.J.,enterprises. Buckley In: Casson M.The MultinationalEnterprise Revisited . L.:Palgrave Pp. Macmillan. 277–300. vol. 118,no. 4,pp. 1169–1208. or intergroup Academy conflict? ofManagementReview,vol. 15,no. 3,pp. 382–393. andcorporatecrisis culture]. zhurnal menedzhmenta–Russian,vol. Rossiyskiy ManagementJournal 8,no. 2,pp. 21–34. Manager, vol. 9,no. 4,pp. 40–52.DOI:10.29141/2218-5003-2018-9-4-5. sektora [Assessing stakeholders’ Upravlenets contribution sector]. to –The enterprise value: thecaseofRussianbanking ofEconomics Institute Ekaterinburg: oftheUral Branch oftheRAS. of Financial Economics, vol. 3,no. 4,pp. 305–360. vol. 74,no. 2, pp. 237–275. counting andEconomics, vol. 11,no. 1,pp. 95–106. Ekonomika). korporatsiy Moscow: (iz opyta amerikanskikh for European Integration Studies(ZEI),vol. 466,p. 3066. ment Review,vol. 9,no. 2,pp. 193–206. ation. ReviewofCorporate Finance Studies , vol. 7,no. 1,pp. 70–100. vol. 15,no. 3,pp. 369–381. pp. 1029–1057. vol. 38, no. 1,pp. 231–250. , vol.Analysis 52,no. 2,pp. 583–611. Journal ofFinancialJournal andQuantitative The ofFinance Journal , vol. 50, no. 4, The ofFinance Journal , vol. 67, - - -

Muravyev A. (2017). Boards of directors in Russian publicly traded companies in 1998–2014: Structure, dynamics and perfor D.C.McClelland . Oxford, (1961).The Achieving Society England: Van Nostrand. Lipman-Blumen J. (1997).Connective leadership:Anewparadigm. Drucker Magazine,vol. 1,no. 1,pp. 12–19. J. J.H., (2011). Lindrianasari Hartono The Relationship between Accounting Performance and CEO Turnover: Evidence from N., PoulsenKhanna A.B. of financially distressed (1995). Managers firms: Villains or scapegoats? The ofFinance Journal , vol. 50, Kato T., Long C.(2006).CEOturnover, andenterprise performance, firm reform inChina: Evidence from micro data. of Journal Zhang P., Wierschem D., Mediavilla F.A. Mendez investigation (2016).An empirical onCEOturnover perfor and firm inITfirms Williamson O.E. (1985).The Economic InstitutionsofCapitalism. N.Y.: SimonandSchuster. Stacey R.D. (1995). An alternativeThe for science perspective ofcomplexity: strategic changeprocesses. Strategic Management Silverman D. ofOrganisations. L.:Heinemann. (1970).The Theory Shen W., Cannella A.A.Jr. thePerformance (2002).Revisiting Consequences ofCEOSuccession: ofSuccessor The Impacts Type, Setiawan D., IndonesianCapital (2013).CEOturnover Market inIndonesia. reaction andmarket CheeH.K. Review, Phua L.K., Sargut G.,McGrath R.G.(2011).Learning to live withcomplexity. Harvard, vol. BusinessReview 89,no. 9,pp. 68–76. Pratt J.W., R.,Arrow Zeckhauser (1985).Principals K.J. andagents:The structureofbusiness.Cambridge, University MASS: Harvard Penrose E.T. oftheGrowth oftheFirm (2009).The Theory . Oxford: Oxford University Press. Penrose E. (1955).Limitsto theGrowth andSize ofFirms. American Economic Review,vol. 45,no. 2,pp. 531–543. G.D.,Mussalli Cukurova if youS. (2018). Appointing CEO? Not surprising an Interim failed the corporate governance test. Muravyev A. (2003). Turnover ofseniormanagersinRussian privatised firms. Comparative Economic Studies,vol. 45,no. 2, Russia). E-mail:[email protected]. Ekaterinburg, 620144, Russia). E-mail:[email protected] С.В. Орехова, Л.Ш.Кудин, Купера А.В. взаимосвязь иэмпирическиеоценки компании: и результативность Сменяемость генерального директора kaya St.,SaintPetersburg, 194100, Russia). E-mail:[email protected]. Aleksandra V. Larisa Sh.KUDIN Svetlana Indonesia. Accounting&TaxationIndonesia. , vol. 3,no. 2,pp. 97–107. no. 3,pp. 919–940. Comparative Economics, vol. 34,no. 4,pp. 796–817. с 2006 по 2017 г.2017 по 2006 с связь отрицательную значимую статистически выявить позволили модели базовой спецификации Различные регрессия с фиксированными эффектами. Информационную базу составили данные 54 341 российской акционерной компании панельная – исследования Метод управления. стратегического и организации неоинституционализма, теорий синтез дования: иссле поле методологическое обосновано бизнеса, успешность на влияние и роль его описывающих подходов, существующих анализа критического основе На результативностькомпании. на деятельности директора генерального смены влияния оценке корпоративного системы качества от зависит управления. Одним из ее аспектов выступают характеристики и действия генерального директора компании. Статья посвящена многом во эффективности организационной проблем Решение Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-1 , vol.Journal 16,no. 6,pp. 477–495. pp. 717–733. Postsuccession Executive Senior Turnover, CEO andDeparting Tenure. The Academy, vol. ofManagementJournal 45,no. 4, Press. Pensions&Investments, August 16. Available at: https://www.pionline.com/article/20180816/ONLINE/180819977/commen Cand. Sr. Dr. mance. ofInternational Journal Technology andInformationManagement,vol. 25,no. 2,p. 5. vol. 5,no. 2,pp. 85–94. tary-appointing-an-interim-ceo-not-surprising-if-you-failed-the-corporate-governance-test. pp. 148–172.DOI:https://doi.org/10.1057/palgrave.ces.8100008. mance effects. Economic Systems, vol. 41,no. 1,pp. 5–25. Lecturer of Enterprises Economics Dept. Sc. (Econ.), Professor, Head of Enterprises Economics Dept. Economics Enterprises Professor,of (Econ.), Head Sc. Sc. (Econ.), Associate Professor of Department of Economics. V.

OREKHOVA

KUPERA Ural

Information abouttheauthors State University . of

Ural Economics (62/45 8 Marta/Narodnoy Voli St., Ekaterinburg, 620144, Higher State School University

of Economics Strategic ManagementandCorporate Governance of (62/45 8 Marta/Narodnoy Voli St., Voli Marta/Narodnoy 8 (62/45 Economics in

Saint Petersburg (3/1A Kantemirovs - - - - -

11 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 12

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Стратегический менеджментикорпоративное управление Долгопятова Т.Г. вроссийских (2011).Наемныеменеджеры компаниях: эмпирические свидетельства //Фи нафонекризиса Гольцман вроссийских М.М.(2000).Эмпирическийсменыменеджеров фирмах.М.:Рос. анализ экон. шк. Buckley P.J.,Buckley Casson M.(2010).Edith Penrose’s ofthe growth andthestrategic ofthefirm theory management ofmultinational enter Bruner R.F. K.A., Bonnier (1989).An analysis ofstock to price reaction management changeindistressed firms. ofAccounting Journal A.(2003).Managing withstyle: M.,Schoar ofEconomics Journal Bertrand The, policies. effect ofmanagersonfirm The Quarterly G.(1932).Thecorporation modern A.,Means . N.Y.:Berle andprivate property McMillan. CEOs. ofFinancial Journal E.,Benmelech Frydman Economics C.(2015).Military , vol. 117,no. 1,pp. 43–59. J.B.Barney (1990). The andorganizational debate economics: between traditional Substantive management theory differences or Argyris C.,McGregor D. (1960).The HumanSideofEnterprise. N.Y.: McGraw-Hill. Ю.А.,Симачев А.А.,Данилов Яковлев Ю.В.Глобальный финансовый кризисикорпоративное //Российский управление жур Ткаченко стейкхолдеров компании: встоимость пример российского Злыгостев И.Н., вклада А.А. (2018). Оценка банковского Ткаченко корпоративных внутрифирменных (2001).Эволюция отношений. И.Н. Екатеринбург: Ин-тэкономики УрО РАН. Тичи Деванна Н., М.А.(1990).Лидеры реорганизации (изопыта корпораций). М.:Экономика. американских Солнцев нароссийском С.А.(2013).Изменения рынке труда топ-менеджеров впериод свидетельства кризиса: эмпирического Рощин С.Ю., Солнцев С.А. (2005). Рынок труда топ-менеджеров в России: продвижени внешним наймом ивнутренним между Рачинский компаний вРоссии. иэффективность А.А.(2001).Сменаменеджеров М.:Рос. экон. шк. Муравьев А.А., Талавера О.А., Гречанюк А.В., Билык Б.В. (2009). Результаты деятельности в Украине фирмисменаменеджеров организаций.Менар К.(1996).Экономика М.:ИНФРА-М. Р.И.,Капелюшников высшего Демина (2005).Обновление Н.В. менеджмента российских предприятий: свиде промышленных Р.И.Капелюшников иидентичность (2015).Мобильность руководителей российских предприятий //М:Изд. промышленных В.Ж.,РомановаДубровский О.А.,Татаркин Ткаченко А.И., корпоративного (2004).Динамика И.Н. развития. М.:Наука. Долгопятова Т.Г. (2007).Эмпирическийкорпоративного анализ контроля вроссийских компаниях: когда крупные акционеры Cornelli F., O. Karakaş (2015). CEO turnover in LBOs: The role of boards. M.,Preński ś-Perepeczo Czerwi K., A.(2017).Stock results. to reaction CEOappointment market –preliminary of Journal Byrka-Kita J.M.Burns (1978).Leadership. N.Y.: &Row. Harper Etzioni A.(1975).Comparative analysisofcomplex organizations . N.Y.: SimonandSchuster. An assessment andreview. theory: (1989).Agency AcademyEisenhardt K.M. ofManagementReview , vol. 14, no. 1,pp. 57–74. L. (1990). Donaldson The ethereal hand: Organizational economics and management theory. L.(1985).IndefenceDonaldson oforganisation theory. Areply Cambridge University Press. to. Cambridge, thecritics UK: D.J.,Denis D.K. 4, Denis (1995).Performance changesfollowing top management dismissals. TheofFinance Journal , vol. 50,no. Crespí-Cladera R.,Pascual-Fuster B. (2015).Executive directors’ pay, andoperating networks performance: The influence of ownership and Economics, vol. 11,no. 1,pp. 95–106. vol. 118, no. 4,pp. 1169–1208. intergroup Academy conflict? ofManagementReview,vol. 15,no. 3,pp. 382–393. менеджмента.нал Т. 8.№2.С.21–34. сектора //Управленец. Т. 9.№4.С.40–52.DOI:10.29141/2218-5003-2018-9-4-5. //Российскийисследования менеджмента. Т. журнал 11.№1.С.3–18. ем //Российский менеджмента. Т. журнал 3.№ 4. С.11–28. // Российский менеджмента. Т. журнал 7.№4.С.13–32. тельства «Российского экономического барометра» //Российский менеджмента. Т. журнал 3.№С.27–42. дом Высш.шк.экономики. отходят от исполнительного // Российский управления? менеджмента. Т. журнал 5.№3.С.27–52. нансы ибизнес.№4.С.149–165. 4-1. компании: взаимосвязь и эмпирические оценки цитирования: для Ссылка 18апреля2019г. статьи: поступления Дата JEL Classification:C10,G30 акционерные общества;российскиекомпании. директора; результативностьсменяемость директор; компании; генеральный управление; корпоративное слова: Ключевые жительного периодаегоработы. означает,непродол после директора генерального смене факт о решений поспешных принимать следует не директоров советам что Данный эффект. краткосрочный имеет компании деятельности результатов ухудшение что выявлено, тем с Вместе неса. биз результативности показателей рост ускоряет что должности, новой к приспосабливаются быстрее (акционеры) ственники Такжепериода. длительного течение в директора-соб компании и среде директора генеральные иностранные что обнаружено, внутренней и внешней к директора генерального адаптации необходимости части в фирмы роста теории положения твердили под результаты Полученные периоде. краткосрочном в директора генерального смены фактом и выручки изменением между Management andBusinessAdministration, vol. 25,no. 2,pp. 23–42. P.J., Buckley prises. In: Casson M.The MultinationalEnterprise Revisited . L.:Palgrave Pp. Macmillan. 277–300. no. 3,pp. 369–381. pp. 1029–1057. structure. ofAccounting Journal andPublic Policy, vol. 34,no. 2,pp. 175–203. stract=2269124. Орехова С.В., КудинрезультативностьС.В., и Орехова директора генерального КупераСменяемость Л.Ш., А.В.

// Управленец. 2019. Т. Источники . AvailableSSRN ElectronicJournal at: https://ssrn.com/ab 10. № 4. С. 2–13. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10- Academy ofManagement Review, vol. 15, ------Huson M.R.,Malatesta P.H., Parrino succession ofFinancial Journal performance. R. (2004).Managerial andfirm Economics, vol. 74, F.M.,Herzberg B.B., Mausner Snyderman B. (1959).The motivation to work . N.Y.: John Wiley &Sons. D.C.,Hambrick Ph.A. (1984).Upperechelons: Mason The organization ofits asareflection top managers. Academy ofManagement D.Goleman (1995).EmotionalIntelligence. N.Y.: Bantam Books, Inc. Gibson M.S.(2003).Iscorporate governance ineffective inemerging ofFinancial Journal markets? andQuantitative, vol. Analysis 38, inprivate sensitivity firms. (2017).CEOturnover ofFinancial J., Journal H.,Harford –performance LiK. Gao andQuantitative, Analysis Gamson W.A., Scotch, vol. inbaseball. N.A.(1964).Scapegoating American ofSociology Journal 70,no. 1,pp. 69–72. Freeman R.E. (2010).Strategic management:Astakeholder Cambridge approach University Press.. Cambridge, UK: Fiordelisi F., O. Ricci (2014).Corporate culture andCEOturnover. ofCorporate Journal Finance, vol. 28,pp. 66–82. Fidrmucova J., Fidrmuc J. (2001).Firm Performance, CEO Turnover intheCzech Republic. Center LaborMarket andManagerial for Fee C.E., HadlockC.J., HuangJ., Peirce J.R. modelsofCEOturnover: (2017).Robust Newevidence onrelative evaluation. performance КУПЕРА Александра г. Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной Воли, 62/45).E-mail:[email protected]. КУДИН Лариса ский университет (620144, г. РФ, Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной Воли, 62/45).E-mail:[email protected]. ОРЕХОВА Светлана Владимировна Zhang P., Wierschem D., Mediavilla F.A. Mendez investigation (2016).An empirical onCEOturnover performance. andfirm inITfirms Williamson O.E. (1985).The Economic InstitutionsofCapitalism. N.Y.: SimonandSchuster. Stacey R.D. (1995). An alternativeThe for science perspective of complexity: strategic change processes. Strategic ManagementJour Silverman D. ofOrganisations . L.:Heinemann. (1970).The Theory Shen W., Cannella A.A.Jr. thePerformance (2002).Revisiting Consequences ofCEOSuccession: ofSuccessor The Impacts Type, Post Setiawan D., (2013). CEO turnover in Indonesia. reaction and market Chee H.K. Phua L.K., Sargut G.,McGrath R.G.(2011).Learning to live withcomplexity. Harvard BusinessReview,vol. 89,no. 9,pp. 68–76. Pratt J.W., R.,Arrow Zeckhauser (1985).Principals K.J. andagents:The structureofbusiness.Cambridge, University MASS: Press. Harvard Penrose E.T. oftheGrowth oftheFirm (2009).The Theory . Oxford: Oxford University Press. Penrose E. (1955).Limitsto theGrowth andSize ofFirms. American Economic Review,vol. 45,no. 2,pp. 531–543. G.D.,Mussalli Cukurova ifyou S.(2018).Appointing CEO?Notsurprising failedthecorporate anInterim governance test. Muravyev A.(2003). Turnover ofseniormanagersinRussianprivatised firms. Comparative Economic Studies, vol. 45,no. 2,pp. 148–172. Muravyev A. (2017). Boards of directors in Russian publicly traded companies in 1998–2014: Structure, dynamics and performance D.C.McClelland . Oxford, (1961).The Achieving Society England: Van Nostrand. Lipman-Blumen J. (1997).Connective leadership:Anewparadigm. Drucker Magazine,vol. 1,no. 1,pp. 12–19. J. J.H., (2011). Lindrianasari Hartono The Relationshipbetween Accounting Performance andCEO Turnover: Evidence from Indonesia. N.,PoulsenKhanna A.B. offinanciallydistressed (1995).Managers firms: Villainsorscapegoats? The ofFinance Journal , vol. 50,no. 3, Kato T., Long C.(2006).CEOturnover, andenterprise performance, firm reform inChina: Evidence from micro data. ofCom Journal M.M.,Sorensen S.N.,Klebanov M. (2012). Kaplan andabilitiesmatter?Which CEOcharacteristics The ofFinance Journal , vol. 67,no. 3, Jenter D., Lewellen (2017).Performance-Induced CEOTurnover K. . CEPRDiscussionPaper No. DP12274. Jenter D., F. Kanaan (2015).CEOturnover andrelative evaluation. TheofFinance Journal performance , vol. 70,no. 5,pp. 2155–2184. Jensen M.C.,Meckling W.H. (1976). behavior,Managerial ofthefirm: Theory costs and ownership structure. agency of Finan Journal Jensen M.C.(2001). Value maximization, stakeholdertheory, Corporate ofApplied andthecorporate Journal function. Fi objective Петербург, ул. Кантемировская, 3/1А). E-mail:[email protected]. Review, vol. 9,no. 2,pp. 193–206. no. 1,pp. 231–250. vol. 52,no. 2,pp. 583–611. European Integration Studies(ZEI),vol. 466,p. 3066. Review ofCorporate Finance Studies,vol. 7,no. 1,pp. 70–100. Journal ofInternationalJournal Technology andInformationManagement,vol. 25,no. 2,p. 5. nal, vol. 16,no. 6,pp. 477–495. succession Executive Senior Turnover, CEO andDeparting Tenure. The Academy, vol. ofManagementJournal 45,no. 4,pp. 717–733. no. 2, pp. 85–94. appointing-an-interim-ceo-not-surprising-if-you-failed-the-corporate-governance-test. Pensions&Investments, August 16.Available at: https://www.pionline.com/article/20180816/ONLINE/180819977/commentary- DOI: https://doi.org/10.1057/palgrave.ces.8100008. effects. Economic Systems, vol. 41,no. 1,pp. 5–25. Accounting&Taxation, vol. 3,no. 2,pp. 97–107. pp. 919–940. parative Economics, vol. 34,no. 4,pp. 796–817. pp. 973–1007. cial Economics, vol. 3,no. 4,pp. 305–360. nance, vol. 14,no. 3,pp. 8–21. no. 2,pp. 237–275. Кандидат Старший Доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики предприятий. экономики кафедрой заведующий профессор,наук,экономических рпдвтл кфды кнмк предприятий. экономики кафедры преподаватель экономическихнаук,департаментаэкономики. доцент Шарифьяновна Валерьевна

Информация обавторах Уральский Высшая государственный школа экономики Strategic ManagementandCorporate Governance экономический Уральский Indonesian Capital Market Review, vol. 5, в Санкт-Петербурге государственный университет (194100,РФ, (620144, экономиче г.Санкт- РФ, ------

13 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 14

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 rising dividendpaymentsrising automatically increase themarket Ehrhardt, [Brigham, 2005], which implies that aling theory implementationhypothesis ofpractical ofthedividendsign ofdividendpolicy.dominant type companies onthesize ofdividends paidout;to establishthe tigate thedependence ofstock price oftheleadingRussian dend signaling hypothesis to intheRussianpractice; inves formation; toof dividendpolicy examine theeffectofdivi to determine thestages companies; to discussitsspecificity; ing To accomplish thefollow thestated aim,theauthors tackle sian corporations indicate theirstrong corporate reputation. current stageandreveal whether dividendspaidoutby Rus inRussiancompaniesment at level the ofdividendpolicy porate reputation. companies are theircorporate andformidable cor ranking main components ofinvestment attractiveness ofmodern business reputation to corporate ones. Consequently, the have expanded an entrepreneur’s image and a company’s agement science andtheformation oflarge corporations tion ofcorporate governance asaspecificdomainofman categories, have gainedaneconomic denotation. The evolu concepts ofimageandreputation, that usedto bepersonal sian economy. Since themiddleoftwentieth century, the tation of companies are the pressing problems in the Rus inherently associated withsuchnotionsasimageandrepu conditions,Under modern andcosts attraction ofinvestment INTRODUCTION Стратегический менеджментикорпоративное управление Alla and corporate reputation inRussiancompanies Interrelation betweendividendpolicy companies. Upravlenets–TheManager,2019,vol. 10,no.4,pp.14–23.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-2. Russian in reputation corporate and policy dividend between Interrelation A.V.,I.N. VavilinaFor Tkachenko citation: LevanovaL.N., Paper submitted:March 25,2019 JEL Classification:L14,G34,G35 Keywords: corporate governance;corporate reputation; dividendpolicy;stockprice. rules of specificity the to due is and regulations inRussiaandambitionsofothercompaniestoimprove theirreputation amonginvestors. state the by owned partly companies in prevailing policy dividend aggressive that economy.reveals Russian study the The in implemented being is hypothesis signaling dividend that evidence some is there but out, size paid the dividends on of companies Russian of prices stock of dependence significant statistically no shows analysis The companies. Russian of of foreign investors. We suppose, therefore, that the emerging dividend policy is becoming one of the indicators of corporate reputation eyes the in attractiveness investment win to dividends paying been have companies Russian 2001, since that, conclude authors The resources.ratings online from retrieved data the statistical as well as include (RID) Directors of Institute data Russian the by provided source evidence statistical and The building). model (regression modeling and econometric aggressive) synthesis, and and moderate analysis (conservative, of policy methods dividend the use of types the of classification the apply authors The policy. dividend of compa Russian type leading dominant the and naturethe industry-specific Russia, in by policy dividend of formation out and emergence of paid phases the highlighting dividends nies of dynamics the examine authors and The price investors. stock for its reputation affects corporate This forges development. sustainable company’s a of determinants as act stability, financial and profitability of indicator an being dividends, hypothesis, signaling dividend the to According components. its and reputation corporate of content the explores and companies Russian in procedures payment dividend of development and formation the analyses paper The Abstract. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-2 In thecourse ofthe study,In theauthors analyse the The objectives ofRussian : to analyse thedividendhistory V. Vavilina, Lidia purpose oftheresearchpurpose isto establishthedevelop Levanova, N. Irina Tkachenko N. ------is formed over timeinthe mindsoftarget groups basedon reputation isacollective judgement onthecompany that reputation. According to Boldyreva [2017,p. 30],corporate by numerous stakeholders, istransformed into corporate cators. andfinancialindi financial signals embrace dividendpolicy tutional signal iscorporate socialresponsibility andcrucial themostsignificant insti strategy andinnovation activity; strategic signals, theystress of mission,objectives, types indicators;ers putaspecialemphasisonmarketing among the company’s reputation. signals, Among market research Brammer andPavelin [2004,p. 704],thisinformation creates tion aboutthefulfillment oftheseobligations. According to a company, stakeholdersreceive andaccumulate informa at large.and society Focusing onvarioussignals coming from such asemployees, customers, suppliers, creditors, thestate both theirshareholders andvarious groups ofstakeholders, while operating, acorporation obligations to forms certain From [Freeman, thestandpoint ofstakeholdertheory 1984], the indicators ofcorporate reputation. estimate acompany’s prospects. Hence, dividendsare oneof information signal to that the market allows shareholders to dend signaling theory, dividendpayments are viewed asan ers withadditionalrevenue. Within theframework ofdivi value ofRussiancompanies’ shares whichprovide sharehold THEORETICAL APPROACHESTHEORETICAL DIVIDEND POLICY AND CORPORATE REPUTATION: As aresult, acompany’s reputation, beingevaluated

------stakeholders are return oninvestment, return onequity, divi Zlygostev,its sustainabledevelopment [Tkachenko, 2018]. vestment throughout thebusinesslifecycle predetermines help itexist asalegalentity. The in probability ofattracting usually invest lotsofresources to setupthecompany and and shareholdersofthem,since they are themostimportant tation for all its stakeholders, but we believe that investors ofitsactivities. aspects assessments ofeconomic, socialandenvironmentalexpert smoothing. Dockner, [2018] ar Elsinger and Gaunersdorfer costs explain information dividend theories ric andagency payments andexamine theextentto whichtheasymmet reputational considerations ofdividend andfactors offirms Japan, U.K. andMalaysia. Syed, ZainirandIsa[2018]analyse acrosstional anddomesticcorporations Australia, vary U.S., determinants ofdividendpayout ratios between multina paying dividends. [2018]explores ShumiAkhtar whetherthe verse correlation between CEOpower andtheprobability of exploit. erwise The authors demonstrate that there isanin payouts deprive themofthefree cash flow they could oth gest that CEOsviewdividendsunfavorably becausedividend payments. Chatjuthamard Chintrakarn, and Torn [2018]sug higher state ownership are associated withlarger dividend littleeffectondividendpayments.exert Corporations with between majorandminorshareholdersConflicts would among managersandshareholders pay lower dividends. The studyfound of interest thatwithhigher firms conflicts special attention costs and ownership to structure. agency Indonesian firms paying of affecting dividendpolicy factors Wiener, 2018].Duygun, [2018] examine the GuneyandMoin levered[Galai, willbeunaffected firm bythedividendpolicy ina ers lookat thecondition underwhichthestockholders volatilityearnings [Qiao, Chen, Hung, research 2018]. Some lower dividendpayment level, whichare lesssensitive to onstrate stronger accounting andmaintain conservatism sittingontheirauditcommitteesaccounting dem experts dividend policy, inparticular. prove Scholars thatwith firms of board membersinfluence and corporate financialpolicy publications dealwiththeway how professional attributes developmentmarket are quite diverse. Burgeoning overseas intheframework ofcorporatedend policy governance and Foreign relationship ofdivi studiesonthecause-and-effect pectations. value ofcompanies dependsonmeetingshareholders’ ex ofthecorporate governancepart system, since themarket degree ofadaptability. Dividenddecisionsare anintegral as thenature, form ofdividendpayments; andfrequency the type,shareholders; aswell thechoice ofthedividendpolicy eters: theshare ofnetprofit intended for paying dividends to decisionsregarding ofmanagerial type thefollowing param anddividendhistory.dend yield, dividendpolicy DIVIDEND POLICY: RESEARCH AND EXPERIENCE Thus, thekeysignals ofstrong goodwillfor investors and A corporation should undoubtedly build a positive repu An organization’s canbeviewed asa dividendpolicy ------have categorized organizations includedintheS&P500 among scientists.enjoy suchpopularity investors. Developing markets, not to mention Russia, do not which a company’s management uses to transmit a signal to same time, agrees isatool everyone that dividendpolicy works proving 2011].At the theopposite to betrue[Vieira, 1979].However,in stock price [Bhattacharya, there are some versa –adecrease individendpayments leadsto adecrease dend payments causes anincrease instock price, andvice of Thestudies highlight that vast an increase majority in divi and Germany. such as the US., the Unitedmarkets Kingdom arealing hypothesis devoted of dividend policy to developed capitalto financeexternal newinvestment projects. large shareholders’ needswhilesimultaneouslyusingcostly more likelyto initiate customized dividendsto meetoutside the studyshow governed that managersinweakly are firms ling shareholders inshapingdividendpolicy. The results of ondividendpolicy,structure specificallythe role of control flicts. Anh Ngoetal. [2018] examine theeffectsof ownership cording to theauthors, con higherdividendsreduce agency Africa region between 2003and2014.Ac theperiod during tion ofdividendpayout EastandNorth ratio intheMiddle measured by earnings–return relation, is an increasing func than [2018]state that informativeness earnings, ofreported ofthefirm. and thedividendpolicy Farooq, Shehata andNa gue that the incentive to collude is driven by limited liability 10 different ofeconomy. sectors has The consumer sector Dividend Aristocrats are widely diversified and represent PepsiCo, Procter&Gamble, Wal-MartStores. The American McDonald’s,ExxonMobil, Johnson&Johnson, Kimberly-Clark, dend Aristocrats iscalculated – The 3MCompany, Coca-Cola, included thecompanies for whichthespecial index ofDivi annually increased dividends over thepast25years. These 2010,43companiesclass list. By from theS&P500index crease thepayout isenough to geteliminated from thetop- payouts for 25consecutive years ormore. Onefailure to in encompasses companies that have increased theirdividend USA there isthespecialindex ofDividendAristocrats which implementing corporate governance inthe bestpractices pay dividendsto itsstakeholders, withintheframework of fet, 2009] that theonlyreason for thecompany to exist isto capitalization decreases thereby damaging itsreputation. if thestock falls, price inthemarket thecompany’s market influences the change in the stock pricedividend policy and, implementationconfirms thepractical ofsignaling effect: ers –by 2.4%[Bocharova, 2011,p. 5]. The analysis clearly the companies that didnotpay dividendsto theirsharehold grew bypolicy 7.2%,thosereducing payouts –by 3.6%and yearly. to conservative Issuers sticking companies was 11 % period. As aresult, the average growth ofthemostgenerous thesegroupsparing by quotations growth over a30-year dend payments –growing, stable, decliningandzero –com dex into several groups according to the dynamicsofdivi Analysts at thefinancial company NedDavisResearch The research implementation studiesonpractical ofsign In support ofGraham’s support In statement [Graham, Zweig, Buf Strategic ManagementandCorporate Governance ------15 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 16 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 profit mainly in the form of quarterly dividends.profit mainlyinthe ofquarterly form provides for ofthe payingcompany’s asignificant part net have which longbeenusingastimulating dividendpolicy sharein themarket price. addition,foreign In companies concentrating solelyonspeculative from earnings changes ment of thecompany and broaden investors’ focus instead of nies’ dividendpolicy. Stable dividendstestify to thedevelop ments over thepast10years [Bocharova, 2011,p. 4]. included 48companies that have increased dividendpay the largest number of representatives. The S&P Europe 350 pay dividends. shareholder thancapitalgains, butdespite this, companies United States, dividendtaxation ismore burdensome for a dividend taxare at thesamelevel. somecountries, In e.g. the andAustralia,United Kingdom therates ofcorporate taxand is lower thancorporate tax rate, whereas in France, Canada, For example, in Germany and Japan, the dividend tax rate lishing income taxrates categories for oftaxpayers. certain tors. Different countries applydifferent approaches toestab and strategy determining ofinves dividend policy factors signal effect inaction. changes in the ratio between the returns do not exclude the in adeclinecapitalgainandtotal stock return. Historical outs leadsto adecrease instock prices, results which,inturn, price. investors’ income was dueto anincrease stock inthemarket produces approximately 30%ofearnings, andabout70%of until thebeginning ofthe21stcentury,tury dividendyield of thetotal profitability.In thesecond halfofthe20th cen in total return was accounted for dividendswhichgave 90% 2017]. prices hasplayed themajorrole intotal return [Danilova, stock price, itwas noted that recently theincrease instock (exchange)tween dividendyieldandthegaininmarket Стратегический менеджментикорпоративное управление USA United Kingdom Germany When oftheratio addressing be thehistorical aspect of foreign characteristic is an important Stability compa The level of dividend taxes is one of the most significant According to signaling hypothesis, afallin dividendpay Table 1 shows an immense share that in the 19th century Country Таблица 1–Соотношениедивиденднойдоходностииприроста курсовойстоимости,%[Данилова,2017,с.32] 1870–1913 1900–1995 1900–1995 1802–1900 1900–1995 1950–2005 1950–2005 1950–2005 1800–1900 Period Table 1–Ratioofdividendyieldandgaininmarketstockprice, %[Danilova,2017,p.32] Total return 12.1 9.78 5.89 12.7 8.86 4.69 12.3 6.92 5.8 ------sections of their charters. From oftheircharters. sections oftheevo theperspective of Russiancompanies inthelate 1990s, asoneofthe primarily profit distribution wasfirstmentioned inofficialdocuments not beconsidered ascompanies’ dividendhistory, andnet of foreign investors, isunacceptable. suchpractice fair orthecompany doesnotneedthem.From theviewpoint ational management. iseithernot The cost oftheseservices ofthecompany’s aspart consulting andotherservices oper concludes agreements withacontrolled company to provide called “hidden” dividends. To doso, themajorshareholder was awaste offunds. From thestandpoint ofthemajorowner, dividendpayment companiessupply anddistribution located inoffshore zones. transfer pricing, profit was accumulated intheaccounts of company.stake inasupplyanddistribution As aresult of controlling enterprise anda100% stakeinamanufacturing owned orindirectly holderdirectly a themajority Oftentimes tion ofseveral companies united by asingleultimate owner. “schemes”. The “business” inRussiawas basicallyacombina dividend methodsfor generating earnings, ortheso-called This was period characterized by thedominance ofnon- holders, Russian enterprises did not have dividend policy. concentrated in the hands shareof one or more majority a modelofcorporate governance basedonownership rights the1990s,In dueto theemergence of “insider capitalism” as dit Rating Agency (ACRA) Agency dit Rating (Fig. 1). largest outby Russiancompanies theAnalytical carried Cre imbalances, which isillustratedindustry inthestudyof227 However, thesepayouts were characterized, andstillare, by foreign investors, companies commenced paying dividends. financial markets. To improve their reputation intheeyes of many large corporations hadaneedto capitalfrom attract 1994–1998 isreferred to as “birth” 2016,p. [Lukasevich, 113]. lution ofRussiancompanies’ dividendpolicy, of theperiod IN RUSSIAN COMPANIES EFFECTS OF DIVIDEND POLICY ON CORPORATE REPUTATION The few casesofinsignificant dividendpayments could Even today, some organizations in Russia pay the so- The beganin 2001, when formation ofdividendpolicy Dividend 4.84 5.18 4.94 3.91 1.91 5.59 3.8 5.1 3.3 yield Including Gain in market stock price 4.94 3.92 0.71 3.91 1.33 0.79 8.3 7.6 9.0

- - - - demonstrated themostconsiderable growth, since compa dividend payments amounted to 242billionrubles. dividends increased 5.3times incomparison with 2009when a gradual 2007–2009:by declineduring 2016,theamount of the sumofregular dividend payments, whichhadgoneinto The of2010encouraged financialcrisis companies to increase to theamount ofdividends(1277billionrubles)paidin2016. 2006 accounted for 974 billionrubles, whichiscomparable dividends for that time. The amount ofdividendpayments in payingthe largest quite publiccompanies significant started Chernova [2018,p. 52]found thatto of2008, prior thecrisis were traded onMoscow Exchange, Abramov, Radygin and mented at leastonepayout ofdividendsandwhoseshares [Bocharova, 2011,p. 6]. shareholders andthestate lessthan200billionrubles earned rublesofaccrued of1trillion dividends,80 % whereas minor 2009, major shareholders of Russian companies received refrained from paying dividendsonaregular basis. 2007– In tory, although in 2006 almost 90% of joint-stock companies point for theformation ofRussiancompanies’ dividendhis ble to inbusinesspractice. allstakeholders becamethenorm intheform ofanindependent document availadend policy the “growing up” stagein2008,whentheadoptionofdivi ing theessence oftheirdividendpolicy. Businessesentered are oneoftheareas ofcorporate governance. of shareholders, includingtheirrightto receive dividends, them to improve ofcorporate thequality governance. Rights IPO to enter theinternational financialmarkets, which forced werenies in theseindustries the first onesthat undertook negative cash flow. Available at: https://www.acra-ratings.ru/research/845. Oil andgassector, metallurgy andtelecommunications 1 Having analysed 146publiccompanies that hadimple Hence, 2000scanbe regarded theearly asthestarting time,Over companies prepared thedocuments specify Growth of dividends paidby Russianmajorcompanies by iscurbed Рис. 1. Отраслевая динамика роста дивидендовроссийского динамика крупного Отраслевая роста Рис. 1. бизнеса Fig. 1. Industry dinamicsofdividendgrowth oftheRussian majorcompanies Industry Fig. 1. ------market, they turn into theyturn market, asource ofinformation for stakehold gressive information environment, andwhenentering the dividend payments madeby 50Russiancompanies whose through the analysis of 170 dividend announcements about (Table[Yafizova,even iftheysuffer losses 2) 2017, p.5]. addition,a number ofcompaniesby pay 270%.In dividends lic companies increased from 346 to 1,277 billion rubles, or instance, in2007–2016theamount ofdividends for allpub company’s and now boostdividendpayments. activities For for thestock price crash dueto risk reasons unrelated to the have asaway lately to seendividend policy compensate [Santalova, 2018,p. 87]. annualized basisamounted to 31%(about30ofnetprofit) sustain interest ofinvestors: in2015,dividendgrowth onan tioned Russianenterprises that to altered itsdividendpolicy maintain shareholder value. PAO NOVATEK isoneofthesanc Despitetry politicalandeconomic to difficulties, companies hance the effectiveness of investor relations management. eyes, whichinfluences stock prices. shareholders whileforming acorporate reputation intheir pany’s asaninformation signal serve for dividendpolicy the framework ofsignaling theory, theparameters ofacom payments, aneffect onthe alsoexert company value. Within of theboard ofdirectors, includingthoseaboutdividend dropped by more thanhalf[Santalova, 2018,p. 85]. Russian companies from theend of2013to theendof2015 capitalizationbecause ofthesanctions, ofthe100largest onstocka bearing prices ofRussiancompanies. 2014, In Western againsttheRussianFederation, sanctions have had ers. Recently, macroeconomic factors, suchasoilprices and Turaev [2016]has examined thesignaling hypothesis Thus, we canassumethat leadingRussiancompanies to en Amid economic itisofhighimportance sanctions, Along withmacroeconomic factors,decisions managerial Russian companies operate under the conditions of ag Strategic ManagementandCorporate Governance 1

------17 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 18

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 about the reduced dividend amount resulted in the occur that theannouncements ofRussiancompanies in2010–2014 component ofdividends, the author arrived at the conclusion event studyto test thehypothesis abouttheinformation shares are listed onMoscow Exchange. Having appliedan amount ofdividends, rublespershare; а,bare themodel’s where regressions: companies, we useeconometric modelsoflinearandpower tween stock prices andtheamount ofdividendsRussian Turaev was confirmed. for mostofthehypothesessignaling theory putforward by occurrence ofbelated negative excess return onshares. Thus, announcement aboutincreased dividendsdidnotentail the rence ofnegative excess return ontheirshares, whereas the Стратегический менеджментикорпоративное управление PAO Severstal PAO ALROSA Bashneft Aeroflot Mechel Moscow Exchange ALROSA Rostelecom MTC Norilsk Nickel Gazprom Sberbank 1 To relationships and exact be test outsignaling theory Dividends ofRussian companies in2018.Available at: https://letmoney.ru/company/dividends/russian. Company P denotes the stock price rubles;Disthe inthemarket, PAO Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Stock price,rubles Dividend amount,rublespershare Dividends, rubles per P =a+b×Dε; Р = а × Db ×ε; Р =а×Db 73.7 Indicator 1.5 share 2015 Table 3–DividendsandstockpricesoftheleadingPAOsinRussia2014–2018 Таблица 3–ДивидендыиценыакцийведущихПАОРоссиив2014–2018гг. Таблица 2–Дивидендныевыплатыроссийскихкомпанийв2015–2016гг. Net profit, –61.6 –16.8 248.48 169.05 130.31 32.23 16.36 59.06 87.01 1250 8080 2014 3.87 1.47 18.6 54.9 4.85 0.05 billion 211 7.2 3.2 63 Table 2–DividendpaymentsofRussiancompaniesin2015–2016 – - - the influence ofotherfactors. From thestandpoint ofstatisti of dividends, whiletheremaining 64%are associated with around theiraverage values are attributed to thedynamics value 0.36meansthat only36%ofthespread instock prices model.be slightly higherthanthat Its inthelinearfunction termination cal significance, these coefficients were insignificant inboth PAO intherespective Mechel years. The coefficient ofde the dynamicsofdividendpayouts andthestock prices of both models demonstrate a positive relationship between (Table 3). stock companies (PAOs) asthebasisfor statistical analysis of dividendpayments ofseveral Russia’s leadingpublicjoint the influence ofotherfactors. constants; rubles Based onthedata from Table 4,we canconclude that The following modelswere obtainedfor PAO (Table Mechel 4). We utilize thedynamicsofstock prices andtheamounts 135.09 101.26 670.04 55.94 19.56 40.15 90.55 1988 9150 2015 56.1 91.4 7.11 1.47 0.05 4.05 0.45 113 210 7.2 Dividends, rubles per – ε denotes random element ofthemodelreflecting R 2 inthepower outto modelturned function 20.3 2.1 3588.5 152.85 125.59 154.55 173.25 230.14 10122 147.3 97.43 14.01 2016 7.68 7.89 5.92 1.97 2.09 0.05 164 259 84 – share 2016 138.45 148.41 132.05 108.97 1230.5 10850 17.48 446.1 10.28 225.2 75.06 2274 2017 7.96 8.93 15.6 63.9 5.39 8.04 276 Net profit, 6 224.5 37.1 billion 135.75 1758.5 158.95 123.06 145.31 607.98 11398 12.81 16.66 191.5 2018 5.47 5.24 23.4 74.9 8.04 5.05 288 140 106 12 rubles 1 - - dividends for 2017andredirecting profits to thedevelop theannouncement addition,after to ofomitted 17.4%.In decreased to 95rubles. Thus, theoverall declineamounted thecompany’s week, rubles pershare). thenext Over stocks Moscow Exchange fell 10%inoneday (from 115rublesto 103 dividends for 2017.As stock aresult, price on Raspadskaya of Directors ofPAO recommended notto Raspadskaya pay 2017,p.Khablieva, 232]. dependent ondividend payouts. The role ofdividend signal investors attitude towards acompany’s reputation isdirectly omitted. of fallingstock quotes ifdividendpayments are reduced or extentto theirdividendpolicy,certain especiallyinterms show that stock prices ofRussiancompanies respond to a onRussian companies, sinceeffect ofsignaling they theory examples donotallow thehypothesis rejecting about the examination for PAO [Turaev, Mechel 2016]andthegiven shareholders [Gvozd, 2018,p. 21]. ment of thecompany, most of theinvestors withdrew from A drop inIDGC stocks fell 4.65%andadeclineinpreferred stocks was 2.1 %. drop stock inRosseti price onMoscow Exchange. Common holding from paying dividends, whichcausedaconsiderable Levinsky, theheadofPAO proposed Rosseti, exempting the be given. At theconference ontariff regulation in2017, Pavel intheRussianeconomythe dividendsignaling can theory nomic ones, onstock prices. nies, as well as the influence of other factors, e.g. macroeco ofRussiancompa dividendhistory is explained by theshort to thelimited statistical base(data for a5-year which period), study. The lackofstatistical significance ofthemodelsisdue the absence ofstatistical significance ofthemodelsunder less than0.1andF-test takesonlow values, whichindicates at asignificance level of0.1%. cient 5 %significance level. As for the coefficients, onlythe coeffi models, since F-test islower values thanitscritical even for a of PAO Rosseti. Standard error ofcoefficient а F-test t-statistic Model Coefficient ofdetermination Standard error ofcoefficient b On May 22,2018,at theshareholders meeting, theBoard 1 Due to the practical implementation toDue thepractical ofsignaling theory, The positive relationship between theparameters under someexamplesNevertheless, oftheimplementation of Coefficients ofdetermination fortheother companies are PAO Interregional Company Grid isasubsidiary Distribution (IDGC) b = 0.19 in the power out to model turned be significant 1 stocks was more dramatic [Grebennikova, Таблица 4–РезультатыэконометрическогомоделированиядляПАО«Мечел» Linear function P =6.97+4,45D m m F =1.396 R t t a b a 2 b =32.99 =2.11 =1.18 =0.32 =3.77 - - - - - model reputation. Dividend policy canbeofthree conserva reputation. types: Dividendpolicy can also affect the formation ofa policy company’s corporate ing corporate governance andsmoothingstock volatility. terly orsemi-annually. This payment allows practice improv pay dividends either quar dividend policy pursuing an active p. 90].At ofRussiancompanies thesametime, themajority ments in2017accounted for rubles[Tropin, 1.5trillion 2018, According to the analysts’ estimates, the total dividend pay was 22–26 %, in 2015–2017, this indicator rose to 33–34 %. by Russiancompanies ondividendpayments in2012–2013 ing isstrengthening over time. theshare If ofnetprofit spent Moreover, LUKOIL aimsto provide annual growth ofruble- PAO LUKOIL amount to 30and 25%ofnetprofit respectively. 25 %ofnetprofit. Dividends paid out by PAO NOVATEK and than 1.0,thecompany willpay dividendsintheamount of EBITDA ratio is1.0 or less. Net Debt/EBITDA If ratio is higher calculated in accordance with IFRS provided that Net Debt/ dividends. 50 %ofnetprofitAt that, asquarterly netprofit is givenevery period. For example, PAO Severstal pays at least of net profit for payingreserved part out a steady dividend stable dividend policy, according to which there is a certain following theaggressive ofa approach pay dividendsaspart ered asatool to influence the company value. Corporations dividend policy, according to which dividends are consid ondly, mostoftheseprovisions ofaggressive contain aspects that theseorganizations care abouttheirreputation. Sec the rating have provisions, dividendpolicy whichindicates the following conclusions. Firstly, allcompanies presented in the official websites ofthe companiesallowed usarrive to at nies withrather highcapitalization (Table 5). ofDirectors, oftheRussianInstitute perspective andcompa nies withthehighestcorporate governance rating from the payments are somewhat dependent ontheamount ofprofit. affectingthe companymajor factors value, since dividend isaggressive,policy dividends are regarded asoneofthe the amount ofdividendpayments isfixed.If a company’s sidual basis. Within theframework ofamoderate approach, mance and pays outtheminimalamount ofdividendsonre dends asasignificant affectingthe company’s factor perfor policy, acompany’s management team doesnotviewdivi tive, moderate andaggressive. thecaseofaconservative In It is noteworthy that adopting a certain type ofdividend type isnoteworthy that adoptingacertain It An analysis of the dividend policy provisionsAn analysis posted ofthedividendpolicy on Based onthisapproach, itispossibleto analyse compa Table 4–ResultsofeconometricmodelingforPAOMechel Strategic ManagementandCorporate Governance Power function P =81.3D m m F =1.664 R t t b a 2 b a =10.5 =1.29 =0.36 =0.42 =0.15 0.19 model ------19 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 20 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 employ aggressive dividendpolicy. indi ofpolicy This type ТаблицаТипы– 5 компаний российских политики дивидендной and 30%offree cashflow. to bepaidwiththepayout intherange of30%netprofit Debt/EBITDA if Net exceedscash flow; 1.0, then dividends are falls within the range of50% net profit and50% offree toDebt EBITDA is1.0orless, thentheamount ofdividends EBITDA iftheratio ishigherthan2.2.As for PAO ifNet NLMK, EBITDA if Net Debt/EBITDA ratio is less than 1.8, and 30 % % PAO pays Nickel Norilsk dividendsintheamount of60 inflation calculated onthebasis ofthe Consumer Index. Price denominated dividendper share at leastin line withruble holders. improves acompany’s reputation intheeyes oftheirshare grows. We believe that implementing suchadividendpolicy to receive dividendswhichincrease asthe companies’ profit cates that the companies care abouttheirshareholders’ right Table 5 – Types of dividend policy practiced in Russian companies http://rid.ru/nacionalnyj-rejting/rezultaty-nrku. Стратегический менеджментикорпоративное управление PAO NLMKGroup PAO Severstal PAO NorilskNickel PAO MegaFon PAO Rosneft PAO URALKALI PAO NOVATEK PAO LUKOIL PAO Gazprom Volga Region PAO IDGCofCenterand PAO IDGCofCenter PAO IDGCofVolga PAO RUSSINVEST (FGS UES) of Unified EnergySystem PAO Federal GridCompany PAO Rostelecom PAO Rosseti Steel Works PAO Magnitogorsk Iron & PAO VTBBank PAO Aeroflot PAO TransContainer PAO Sberbank PAO Sistema PAO RusHydro PAO ALROSA 1 As shown in Table 5,75%ofthe companies understudy Official website of the Russian Institute website of Directors.Official oftheRussian Available at: Company Rating 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ 7++ – – – – – – – – – 8 8 8 8 8 Type ofpolicy Conservative Conservative Conservative Conservative Conservative Conservative Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive Aggressive 1 - -

holders. to builda positive corporate reputation amongtheirshare are aimedat clearly usingthedividendpaymentpolicy tool cators stable. The othercompanies to adhering anaggressive to finance large investment and keep financial indi projects proceeding fromdividend conservative policy the necessity company’s netprofit in 2017amounted to 52%. only 25 %, even though the share of total dividends from the their netprofit ondividendpayouts, whereas PAO Aeroflot – PAOALROSA, andPAO Rosseti FGCUESare to spend 50 %of from companies theirprovisions, asPAO suchstate-owned cordance with IFRS) on dividends. Consequently, proceeding to spending50%oftheirannualnetprofit (calculated inac complex) faced the challenge of transitioning itary-industrial operating ofinfrastructure, inthesectors oilandgas, andmil companiestive (includingthose amendments, state-owned government 2016–2017,dueto anumberoflegisla In acts. profit provided ondividendpayments, by unlessotherwise joint-stock companies (PAOs) spendat least25%oftheirnet 2012 No. 2083-r. accordance In ber 12, with the Resolution, dueto oftheRFGovernment theResolution ofNovemicy to theRussianlegislation were made. These changeswere developed countries. 2014–2016, significant In amendments to gradually be in line with world standards of and practice The legalframework inthisarea is constantly beingimproved to the development of Russianenterprises’ dividendpolicy. phase, shareholdersto receive expect dividends. there are mainlymature companies, anddueto theirlife markets. This where isespeciallytrueoftheRussianmarket, interest, since there isalackofthemregarding emerging ened. Suchresearch works willundoubtedly be ofscientific issuers, suchstudiescanbecontinued, expanded anddeep tensive publication oftheamount ofdividendpayments by With andmore the development ex ofthedividendhistory sue press releases that allow reaction. studyingthemarket ofcompanies is spread onlyin2010,andsolelyasmallpart tice ofpublishingfinancial forecasts inRussiabecamewide According to Chirkova [2013,p. andSukhanova 38],theprac the presence ofsignaling hypothesis for Russiancompanies. significant due to asmallsample, the result doesnot exclude dividend payments, outto whichturned bestatistically in outs isimmediate andstraightforward. to ofthemarket negativereaction news aboutdividendpay ber ofexamples andstudiesallows usto conclude that the of thedividendsignaling hypothesis. The analysis ofanum well insetting stock as a factor prices within the framework as an effective tool for forging their corporate reputation, as phase for thosecompanies that consider dividendpayments stages of emergence and formation, is now in the maturity We supposethat dividendpolicy, having gonethrough the CONCLUSION State-owned enterprises have ofpol toState-owned stickto thiskind Despite this fact, PAODespite thisfact, Gazprom andPAO follow Sberbank Legislation amendments have undoubtedly contributed As for thedependence ofstock prices ontheamount of ------Abramov A.,Radygin tendentsii A.,Chernova M.(2018).Nekotorye vdividendnoy kompaniy politikepublichnykh (conservative, moderateof dividendpolicy oraggressive) to stocks. However, thisisstillacompany’s decisionwhat type as establishedtherightsofholderscommon andpreferred sis andterms for announcingandpaying dividends, aswell aimed at protecting shareholders’ rightsanddefinedtheba Graham B., Zweig J., Buffet W. (2009).The intelligent investor (Russ. ed.: Graham B., Zweig J., Buffet Razumnyy investor.W. Mos Grebennikova V.A., Khablieva T.V. kompaniiiegovliyanie[Lifecycle nadividendnuyupolitiku ofa com (2017).Zhiznennyy tsikl Gvozd P.A. ieevliyanie nastoimost' (2018).Dividendnaya kompanii–realii politika rossiyskogo investora [Dividendpolicy E.F.,Brigham Ehrhardt M.C.(2005).Financial andpractice management.Theory (Russ. ed.: E.F., Brigham Ehrhardt M.C.Finansovyy Bocharova I.Yu. v sisteme (2011). Dividendnaya korporativnogo in the system upravleniya politika kompaniey[Dividendpolicy Boldyreva N.V. (2017).Upravlenie imidzhemireputatsiey biznesa[Managing imageand vsovremennykh razvitiya usloviyakh YafizovaSovremennye A.I.(2017). kompaniy [Current dividendnoyrossiyskikh trends politiki tendentsii inthedevelrazvitiya Chirkova E.V., M.S(2013). Sukhanova Vliyanie prognozovrynochnuyustoi publichnoyrezul'tatov kompaniina finansovykh Turaev (2016). Kh.R. Vliyanie informatsii dividendov ovyplate nainvestitsionnuyu ipotentsial'nykh investo privlekatel'nost' Tropin ofcompanies intheRussianmarket]. [Dividendpolicy kompaniyrossiyskogo A.I.(2018).Dividendnaya rynka politika vstoimost' rossiyskogo kompanii:primer steykkholderov bankovskogo vklada I.N.,ZlygostevTkachenko A.A.(2018).Otsenka Santalova M.(2018).Upravlenie sanktsiy[Investor otnosheniyami sinvestorami relations man ekonomicheskikh vusloviyakh I.Ya.Lukasevich [Specialfeatures period predpriyatiy vpostkrizisnyy rossiyskikh (2016). Osobennosti dividendnoy politiki Danilova O.V. emitentov aktsiyrossiyskikh [Analysis (2017). Analiz dividendnoy dokhodnosti ofdividendyieldonshares ofRus Dockner E.J., Elsinger H., Gaunersdorfer A.(2018). E.J., Competi ElsingerH.,Gaunersdorfer Dockner The Strategic withImperfect inMarkets ofDividends andDebt Role P.,Chintrakarn Chatjuthamard P., Tong CEOs view dividends and stock S. (2018). How repurchases? do powerful Evidence from Brammer S.,Pavelin S. (2004).Buildingagoodreputation. European, vol. Management Journal 22(6),рр.704–713. information, dividendpolicy, and S.(1979).Imperfect Bhattacharya bird inthehand”“The fallacy. ofEconomics The Journal Bell , S.(2018).DividendpoliciesacrossAkhtar multinational anddomestic corporations –aninternational study. Accounting and its impact onthevalue ofacompanyand itsimpact –therealities oftheRussianinvestor]. Vestnik, no. –BulletinofScience nauki 3, menedzhment. St. Petersburg: Piter Publ.). of corporate governance]. Korporativnye finansy– Corporate Finance, no. 47,pp. 2–9. reputation businessenvironment]. inmodern Aktual’nye problemy iestestvennykh nauk–Topical gumanitarnykh Problems nal oftheHumanitiesandNatural, no. Sciences 12,pp. 229–232. zhurnal Mezhdunarodnyy i gumanitarnykh estestvennykh nauk – International Jour pany ondividendpolicy]. anditsimpact pp. 20–21. of theHumanitiesandNatural, no. Sciences 5,pp. 29–35. vol. 25,no. 5,pp. 50–57. of public companies]. trends [Some in dividend policy Sovremennoe obshchestvo i vlast' – Contemporary Society andGovernment, no. ivlast'–ContemporarySovremennoe obshchestvo Society 2,pp. 87–91. Manager, vol. 9,no. 4,pp. 40–52.DOI:10.29141/2218-5003-2018-9-4-5. sektora [Assessing stakeholders’ Upravlenets contribution sector]. to –The enterprise value: thecaseofRussianbanking no. 4,pp. 37–49. valueon themarket andvolatility ofitsshares inthe Russianstock Korporativnye market]. finansy– Corporate Finance, most' i volatil'nost' ee aktsiy na rossiyskom fondovom of [Influence forecasts of financial rynke results of a public company predprinimatel'stvo –RussianofEntrepreneurship Journal , vol. 17,no. 13, pp. 1505–1528. effectof information ondividendpaymentsrov oninvestment [The attractiveness andpotential investors]. Rossiyskoe tional Relations,no. 4,pp. 84–90. Mirovayaagement undereconomic sanctions]. ekonomika i mezhdunarodnye otnosheniya – World Economy and Interna and BusinessAdministration, no. 4,pp. 112–120. Menedzhmentibiznes-administrirovanie period]. –Management ofRussian enterprises inthepost-crisis of dividendpolicy sian issuers].Finansovyyvestnik –BulletinofFinance, no. 2,pp. 30–35. Williyams).cow: Dynamic Games andApplications Games , vol.tion. Dynamic 8,pp. 601–619.DOI:https://doi.org/10.1007/s13235-018-0246-x. the CEOpay slice (CPS). International ReviewofEconomics andFinance, vol. 58,pp. 49–64. vol. 10,no. 1,pp. 259–270. and Finance, vol. 58,pp. 669–695. ofRussiancompanies]. Voprosyopment ofdividendpolicy studencheskoy, no. –IssuesofStudentScience nauki 7,pp. 4–7. References Ekonomicheskoe Rossii–Economic razvitie ofRussia Development , - reputation. satisfy shareholders’ demandsandimprove theircorporate payments astheirprofit grows testifies to totheir tendency adhere to. that most Thecompanies increase fact dividend Strategic ManagementandCorporate Governance ------

21 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 22 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Syed Zainir F.B., K.B.S., reputation Isa M. (2018). Does of emerging matter firms? market in the dividend smoothing policy Qiao Z.,ChenK.Y., HungS.(2018).Professionals insidetheboard room: ofdirectors anddividendpolicy. accounting expertise H.,NguyenNgo A., Duong T., Nguyen L.(2018). Evidence from seasoned The effectsof ondividendpolicy: ownership structure D.,Galai relevanceWiener Z.(2018).Dividendpolicy inalevered – firm The binomialcase. Economics Letters, vol. 172,pp. 78–80. Freeman E.R. (1984).Strategic Management:Astakeholder approach . Boston. Farooq O., Shehata Evidence N.,Nathan Earnings: S.(2018).DividendPolicy andInformativeness from theMENA ofReported Duygun M.,Guney Y., listed firms: ofIndonesian A.(2018).Dividendpolicy Moin The role offamiliesandthestate. Economic Vieira E.S. (2011).Firm-Specific to DividendChange Announcements:Reaction Market Evidence andthe fromFactors Europe. Стратегический менеджментикорпоративное управление 117198, Russia). E-mail:[email protected]. Вавилина, Л.Н.Леванова,И.Н.ТкаченкоА.В. и корпоративной компаниях репутациивроссийских политики Взаимосвязь дивидендной (62/45 8Marta/Narodnoy Voli St.,Ekaterinburg, 620144, Russia). E-mail:[email protected]. Irina kaya St.,Saratov, 410012, Russia). E-mail:[email protected]. Lidiya Alla Applied EconomicsApplied , vol. 50,no. 56,pp. 6100–6111. offeringsequity (SEOs).GlobalFinance. June. Journal DOI:https://doi.org/10.1016/j.gfj.2018.06.002. Region. International ReviewofFinance, vol. 18,no. 1,pp. 113–121. , vol.Modelling 75,pp. 336–354. Marmara ofEuropean Journal Studies,vol. 19,no. 1,pp. 1–25. Dr. Cand. Cand. evidence IstanbulReview , vol.Empirical fromBorsa India. 18,no. 3,pp. 191–204. новится одним из индикаторов корпоративной репутации российских компаний. Не обнаружена статистически значимая зави значимая статистически обнаружена Не компаний. российских репутации корпоративной индикаторов из одним новится ста политика дивидендная зарождающаяся что предположить, позволяет обстоятельство Данное инвесторов. иностранных для 2001 с начиная компании российские показывают,что исследования Результаты интернет-сайтов. статистика (РИД); директоров института российского рейтингов ты результаи данные статистические послужили анализа для материала исходного качестве В моделей. регрессионных строения по – моделирования эконометрического синтеза, и анализа методы использовались работе В агрессивная. умеренная, ная, консерватив политики: дивидендной типов классификация Применена политики. дивидендной тип господствующий и цифика спе- отраслевая России, в политики дивидендной формирования и зарождения этапы выделяются компаниями, российскими на цене ее акций и формирует корпоративную репутацию для инвесторов. Исследуется динамика выплат дивидендов ведущими отражается Это компании. развития устойчивого детерминанты роль выполняют теории согласносигнальной дивиденды ности, тривается содержание корпоративной репутации и ее составляющих. Будучи индикатором прибыльности и финансовой стабиль Аннотация. В статье анализируется становление и развитие процедуры выплаты дивидендов в российских компаниях. Рассма DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-2 ной репутациивроссийскихкомпаниях //Управленец. 2019.Т. 10. № цитирования: для Ссылка 25марта2019г. статьи: поступления Дата JEL Classification: L14,G34,G35 Ключевые слова:корпоративноеуправление;корпоративная репутация;дивиденднаяполитика;ценаакцийкорпорации. ных компанийповыситьсвоюрепутациювглазах инвесторов. осталь стремлением и страны базы нормативно-правовой спецификой обусловлена участием, государственным с в компаниях господствующая политика, дивидендная агрессивная что Определено, России. экономике в теории сигнальной реализации симость цен акций отечественных компаний от размеров выплачиваемых дивидендов, но выявлены отдельные доказательства V. VAVILINA TKACHENKO N. c (cn) Poesr Ha o Croae cnmc ad uies diitain Dept. Administration Business and Economics Corporate of Head Professor, (Econ.), Sc. LEVANOVA N. Sc. (Econ.), Associate Professor of Management and Marketing Dept. c (cn) Ascae rfso o Mngmn Dept. Management of Professor Associate (Econ.), Sc. Вавилина А.В., Леванова Л.Н., ТкаченкоЛ.Н., Леванова А.В., корпоратив Вавилина и политики дивидендной Взаимосвязь И.Н. г. выплачивают дивиденды с целью формирования инвестиционной привлекательности инвестиционной формирования целью с дивиденды г.выплачивают Information abouttheauthors RUDN Univer 4. С. 14–23.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-2. Saratov sity,

Economic State University Faculty Ural , 6 ilkoMkaa t, Moscow, St., Miklukho-Maklaya (6 Economic State University Faculty (83 Astrakhans of Economics ------

[email protected]. Абрамов А.,Радыгин А.,ЧерноваМ.(2018).Некоторые тенденции вдивидендной политике публичных компаний //Экономи экономический университет дарственный ТКАЧЕНКО Ирина дарственный тет ВАВИЛИНА Алла ЛЕВАНОВА Лидия Николаевна Bhattacharya S. (1979). Imperfect information, dividendpolicy, and S.(1979).Imperfect Bhattacharya bird inthehand”“The fallacy. ofEconomics TheJournal Bell , S.(2018).DividendpoliciesacrossAkhtar multinational anddomesticcorporations –aninternational study. Accounting andFinance, (2017)СовременныеЯфизова А.И. тенденции развития дивидендной политики российских компаний студенче //Вопросы Чиркова Е.В.,Суханова прогнозов финансовых М.С.(2013).Влияние результатов публичной компании нарыночную стоимость Тураев Х.Р. информацииовыплате (2016).Влияние ипотенциальных дивидендов привлекательность наинвестиционную ин Тропин компаний политика российского (2018).Дивидендная А.И. №2.С.87–91. //Современное рынка ивласть. общество Ткаченко стейкхолдеров компании: встоимость примерроссийского Злыгостев И.Н., вклада А.А. (2018). Оценка банковского Санталова М.(2018).Управление экономических отношениями экономика синвесторами //Мировая вусловиях санкций дивиденднойЛукасевич политики(2016). Особенности российских период И.Я. предприятий // в Менед посткризисный дивидендной доходности О.В.(2017).Анализ Данилова акцийроссийских эмитентов №2.С.30–35 //Финансовый вестник. Грэхем Баффет У. Б.,ЦвейгДж., (2009).Разумный инвестор /пер.сангл. М.:Вильямс. Гребенникова В.А.,Хаблиева Т.В. компании иего надивидендную //Международ политику влияние (2017).Жизненныйцикл Гвоздь компаниироссийского настоимость –реалии иеевлияние политика (2018).Дивидендная П.А. инвестора //Вестник Ю.,ЭрхардтБригхэм (2005)/пер.сангл. М.Финансовый менеджмент под Е.А.Дорофеева. ред. 10-еизд. СПб.: Питер. всистемеБочарова политика корпоративного (2011).Дивидендная И.Ю. компанией //Корпоративные управления финансы. пробле (2017).Управление развития //Актуальные Н.В. бизнеса Болдырева всовременных ирепутацией имиджем условиях Vieira E.S. (2011).Firm-Specific to DividendChange Announcements:Reaction Market Evidence andthe fromFactors Europe. Mar Syed Zainir F.B., K.B.S., reputation Isa M. (2018). Does of emerging matter Empirical firms? market in the dividend smoothing policy Qiao Z.,ChenK.Y., HungS.(2018).Professionals insidetheboard room: ofdirectors anddividendpolicy. accounting expertise Applied H.,NguyenNgo A.,Duong T., Nguyen L.(2018). Evidence from seasonedequity The effectsof ondividendpolicy: ownership structure D.,Galai relevanceWiener Z.(2018).Dividendpolicy inalevered – firm The binomialcase. Economics Letters, vol. 172,pp. 78–80. Freeman E.R. (1984).Strategic Management:Astakeholder approach. Boston. Farooq O., Shehata Evidence N.,Nathan Earnings: S.(2018).DividendPolicy from andInformativeness the MENARegion. ofReported Duygun M.,Guney Y., listed firms: ofIndonesian A.(2018).Dividendpolicy Moin The role offamiliesandthestate. Economic, Modelling A.(2018). E.J., Competition. ElsingerH.,Gaunersdorfer Dockner The Strategic withImperfect inMarkets ofDividendsandDebt Role P.,Chintrakarn Chatjuthamard P., Tong CEOsviewdividends andstock S.(2018).Howrepurchases? dopowerful Evidence from the Brammer S.,Pavelin S.(2004).Buildingagoodreputation. European, vol. ManagementJournal 22(6),рр.704–713. vol. 58,pp. 669–695. ской науки. №7.С.4–7. ееакцийнароссийскоми волатильность фондовом рынке //Корпоративные финансы.№4.С.37–49. весторов //Российское предпринимательство. Т. 17.№13.С.1505–1528. сектора //Управленец. Т. 9.№4.С.40–52.DOI:10.29141/2218-5003-2018-9-4-5. отношения. №4.С.84–90. и международные №4.С.112–120. жмент ибизнес-администрирование. гуманитарных наук. иестественных ный журнал №12.С.229–232. науки. №3.С.20–21. № 47.С.2–9. мы гуманитарных наук. иестественных №5.С.29–35. ческое развитие России. Т. 25.№5.С.50–57. mara ofEuropean Journal Studies,vol. 19,no. 1,pp. 1–25. evidence IstanbulReview , vol. fromBorsa India. 18,no. 3,pp. 191–204. Economics, vol. 50,no. 56,pp. 6100–6111. offerings (SEOs).GlobalFinance. June. Journal DOI:https://doi.org/10.1016/j.gfj.2018.06.002. International ReviewofFinance , vol. 18,no. 1,pp. 113–121. vol. 75,pp. 336–354. andApplications Games , vol.Dynamic 8,pp. 601–619.Available at: https://doi.org/10.1007/s13235-018-0246-x. CEO pay slice (CPS). International ReviewofEconomics andFinance , vol. 58,pp. 49–64. vol. 10,no. 1,pp. 259–270. Доктор Кандидат Кандидат (117198, РФ,Москва, ул. Миклухо-Маклая, 6).E-mail:[email protected]. экономических наук, профессор, заведующий кафедрой корпоративной экономики и управления бизнесом. управления и экономики корпоративной кафедрой заведующий профессор, наук, экономических экономическихменеджмента.наук, кафедры доцент кнмчси ну, оет аер мндмна маркетинга. и менеджмента кафедры доцент наук, экономических университет Владимировна Николаевна им. Н.Г. Чернышевского,

(620144, РФ,г. Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной Воли, 62/45).Е-mail: [email protected] Информация обавторах Экономический Источники Российский факультет университет E-mail: 83). Астраханская, ул. Саратов,г.(410012, РФ, Саратовский Strategic ManagementandCorporate Governance дружбы национальный народов, Экономический исследовательский Уральский факуль госу госу ------. - - -

23 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 24 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Выставочная компания способствует максимизации сто цессе рыночных взаимодействий создается стоимость. выставке сетевой двусторонний микрорынок, где впро дажи. делового купли-про для общения исовершения сделок щадку. Затем он сводит на данной площадке обе группы поставщиков ипотребителей иготовит выставочную пло организаторставки, кформированиюгрупп приступает посетители (потребители). Сообщив опроведении вы пают предприятия-экспоненты и целевые (поставщики) (организатор).пания Обязательными высту участниками научной поддержкой его практики. теорий, оннаправляется экспобизнесу, чтобы служить результатами новейших с использованием исследований чегои обобщаться, ввиде после продукта, обогащенного ный бизнесом опыт должен изучаться, анализироваться этого долженномики, исам развиваться. Для накоплен экспобизнеса, который,былью содействуя эко прогрессу становится при последней созданием Часть стоимости. нологической основой,на которой строится управление подготовкабизнеса: тех и проведениеслужат выставок затором развития экономики. индикатором атакжечутким состоянияшеств, икатали продвиженияявляются средством нов действенным Торгово-промышленные форматов выставки В2ВиВ2С ВВЕДЕНИЕ К.В. Симонов и управлениесозданиемстоимости признаки идентификационные Выставочный двусторонний рынок: Развитие рынков: управленческийаспект созданием стоимости созданием Ссылка для цитирования: 10января2019г. статьи: поступления Дата JEL Classification:D47,M21,L10 логистическая эффекты; сетевые трансакция; система. платформа; последовательность; дискретная выставка; слова: Ключевые побизнеса. экс поддержки научной уровня повышению способствуют и рынков сетевых двусторонних выставочных теории основу образуют результаты Полученные организатора. деятельности сопровождения логистического особенности процессные и системные ваны Детализиро организатора. услуг цены структура – воздействия управляющего инициации инструментом а посетителей, и нентов экспо численность является функцией целевой где стоимости, созданием управления концепция Обоснована Тироля». – «Роше лено наличие у выставочного двустороннего рынка идентификационных признаков, позволяющих отнести его к категории рынков нес-процесса и процессной модели управляемой трансформации ресурсов платформы и ее сторон в услуги организатора. Установ биз основного версии авторские разработаны выставок торгово-промышленных организатора бизнес-модели для результате В метод. аксиоматический и дедукции обобщения, абстрагирования, синтеза, декомпозиции, анализа, методы использовались ты рабо ходе В систем. теории и логистики управления, теории Тироля,общей предпринимательства, Дж. и рынков и отраслевых теориях Роше также а Дж. рынков двусторонних теории на основана исследования Методология реализации. ее условия и нем на пании. Рассмотрены технология формирования рынка, его специфические признаки, концепция управления созданием стоимости ком выставочной платформе многосторонней на рынка сетевого двустороннего исследованию посвящена Статья Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3 В результате экспоненты ипосетители образуют на инициируетПроведение выставки выставочная ком Организация –это выставок сфера интересов экспо // Управленец. 2019.Т. 10. № Симонов К.В. Выставочный двусторонний рынок: идентификационные признаки и управление 4. С. 24–37.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-3. ------

[Rochet, Tirole, 2006]. Tirole,[Rochet, зовать асимметричную платформы цены услуг структуру тевой эффект, которого активации для исполь следует двустороннийслужит положительный се перекрестный изакреплять агентовей привлекать на сторонах рынка, форма [Hagiu, Wright, 2015].Инструментом, помогающим многосторонняя или фирма-посредник выполняет плат экономическихшения денег обменовсиспользованием формирование исведение этих групп совер вместе для ных группы экономических агентов. Отличие втом, что на тех, окоторых говорилось выше,являются дверазлич двусторонними.назвали Сторонами и на этих как рынках, сетевыхдо нихразновидность рынков, которые онитоже отмечен Нобелевской премией. 2003;Shapley, 1982; Roth, 2013; Roth, 1974]в2012г. Scarf, вэтотов иЭ.Рота Шепли Вклад Л. рынка. идр., [Железова «один /один», «один /много» и«много /много» аген для денег составлять двусторонние комбинации типа связей работаны алгоритмы, посредников без и позволяющие практически важныхзадач решения раз Для бразности. ценовым эквивалентом критерия вкачестве ихцелесоо таковой,как аагенты сторон при обменахнепользуются менной теории. Онотносится где крынкам, нет торговли Гейлли Д. [1962],положившие Шепли начало иЛ. однои большую прибыль. рассчитываяимости, нато, что это получить позволит Дж. РошеДж. Тироль и Дж. незамеченную [2003] описали Впервые термин «двусторонние рынки» использова

------

------и трансформации существующего уже бизнеса. новоговетов проектирования навопросы,касающиеся накопление, систематизацию инаучное обобщение от нарасширениесферынаправленным ееприложения, черпана. Однако теория старт дала исследованиям, ис бы,проблема Казалось зана своимпоявлением. ных для егодля идентификации признаков проведен анализ был Роше иТироля. необходимых исследованием Ноперед может быть отнесен ккатегории двусторонних рынков потезы, что выставочный двусторонний сетевой рынок исходя изгиПроцедура идентификации выстраивалась стемную ипроцессную экспобизнеса. специфику сетевого эффекта; вации двустороннего положительного перекрестного созданием акти всети стоимости посредством рынка ценовойроли стратегии инструмента как управления тевых сучетом сторон эффектов нанаполнение рынка платформой; ваемого выставочной многосторонней компанией как двустороннего сетевого созданного рынка, иподдержи двусторонних рынков Роше иТироля ивыставочного сети создается стоимость; двустороннего сетевого сучетом рынка того, вего как выставочной компании; посетителями. экспонентами наеенаполнение действия ицелевыми всетиимости выставочного воз посредством рынка разработкидля созданием концепции сто управления теории двусторонних рынков может быть использован ронних рынков Роше иТироля, инструментарий икак двусто идентификационнымиобладающий признаками жет быть сформирован двусторонний сетевой рынок, ных краткосрочных выставочно-рыночных сессий мо дискретной тематически последовательности идентич держки его практики. базы научнойставочном пополнения под бизнесе для зование разработок теории двусторонних рынков ввы исполь представляется целесообразным и актуальным вэкономике. сэтим Всвязи ными ивостребованными двусторонних рынков Гейла иШепли. чтобы обособить рассматриваемые рынки от «бесплатформенных» того, «платформенный» для словом сделано market) рынок» (two-sided МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ Теория позже рынков, появилась которым она обя 1 Таковы основныеположения теории платформен Двусторонние рынкистановятся все замет более : задачи следующие решались исследования В рамках статьисостоитЦель втом, чтобы на показать, как • • • • • 1 Дополнение обычно употребляемого термина «двусторонний двусторонних рынков Роше иТироля. используя логистический подход, рассмотреть си систематизировать се воздействия особенности выполнить признаков идентификационный анализ алгоритмизировать формированиевыставочного разработать бизнес-модель иклассифицировать ------в то двадругих как время наборапозволяют считать дву уРоше кпризнакам требования иТироля (семь рынков), семи платформ. Причем оказались строгими наиболее всехпризнакам трех наборовотвечали рынкитолько Schmalensee, 2013;Rochet, Tirole, 2009]: 2006;Rysman, трем наборампризнаков двусторонних рынков [Evans, рынков 11 платформстирования [Auer, Petit, 2015] по расходятся. Примеромможет результат служить те Schmalensee, 2007;Luchetta, 2005]. 2013;Roson, сформулировать [Evans, были Schmalensee, 2013;Evans, двустороннегоопределение хотя рынка, попытки его фирм-платформ бизнеса регулирования общепринятое достаточных антимонопольного важное для признаках базирующееся непоявилось нанеобходимыхпока и 2007; Hagiu, 2009; 2006;Rysman, Weyl, 2010].Вместе стем этихблении [Armstrong, услуг 2006;Evans, Schmalensee, изначениядования роли внешнихэффектов припотре агентов ирезультаты равнокак насторонах рынка, иссле численностью управления для цены ихуслуг структуры фирмами-платформамиприменения асимметричной бот ееосновоположников. ных двусторонних рынков смомента ра опубликования теория получила того, платформен обсуждение какое них рынков. платформенныхидентификационными для двусторон которые вопросопризнаках, в том числе могли быстать трансакционных издержек; ков получают наряду со ценность высокую снижением ский, 2013].Вних: 2016; Коваленко, 2016;Шаститко, Паршина,2016;Яблон аналитическиесвящены Баскакова, обзоры[Баландина, платформенныхнирования двусторонних рынков по ложники теории. – тот, которым двусторонние наделили рынкиосновопо него вариант строгий признаков наиболее принят был роннего Поэтому рынка. идентификации послед для рассматриваемом выставочного здесь случае двусто на односторонний в сетевой неимеет смысла эффект Смягчение этого путем заменыего, признака например, ком двустороннего втрактовке рынка Роше иТироля. призна определяющим является ключевым вой эффект этими группами между действие агентов. платформой, обеспечивающейслужит прямоевзаимо и наоборот. надвустороннем Фирма-посредник рынке продаж одной группе стимулирует спросдругой группы, ным группам агентов игде приэтом увеличение объема двух услуги продукты или разныхтипов двум различ рынок,гдений рыноккак продает фирма-посредник сторонними по10рынков. Мнения ученых о признаках идентификации тоже ученыхопризнаках Мнения В ряде трудов вопросы стали темой обсуждения Состоянию теории инекоторых аспектов функцио Двусторонний положительный сете перекрестный исследователей понимаютБольшинство двусторон • • обсуждается комплекс концептуальныхвопросов, обсуждается отмечается, что агенты сторон двусторонних рын Market Development: AManagementAspect ------25 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 26 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 на теорию платформенных двусторонних рынков ифор представляется достаточным мотивом, чтобы, опираясь форменных двусторонних рынков. Это обстоятельство помогает лучше понять экономическую природу плат выставочные компании, ниэкспобизнес необсуждаются. нидвусторонние выставок, во-промышленных рынки,ни платформ, нонидискретные торго последовательности ствующих двусторонних рынков исоответствующих управлять созданиемуправлять иописать стоимости, технологию, нацелевую воздействия функцию;для управления; качества задач: следующих шения три группы ре Формировались для посылок заключения. упорядоченные согласно логическому умо следованию де илогической собой дедукции. представляли Посылки нааксиоматическом базировалось нием стоимости мето самостоятельно. ипроизводятсяющей услуг выставочной компанией занимают центральное составля место внеосязаемой агентами. сторон рынка наполнения воздействия Эти еще генерировать сцелью воздействия иуправляющие созданием организатор стоимости управления должен необходима,Эта составляющая нонедостаточна. Для регулирует ит. д.)компания-организатор единолично. ляет процессом (планирует, координирует, анализирует, производстве участвуют стороны платформы, ауправ Вее –это составляющая. площадка ционная осязаемая Подготовленнаясоставляющие. выставочная трансак обменах. Услуги эти имеют и неосязаемую осязаемую мических агентов, вовзаимовыгодных нуждающихся группам посреднических услуг путем оказания эконо –найти решение.Задачафункция последней решается компании.станет прибылью Отсюда производственная будет которой создаваться часть (ценность), стоимость группы экспонентов ипосетителей ивсети которого ганизация двустороннего где рынка, сторонами будут ляется главная получениеприбыли, еезадача –это ор образом. нем рынке выстраивается следующим созданием навыставочномления стоимости двусторон посетителей. трансакционных платформ экспонентов для ицелевых краткосрочных торгово-промышленных как выставок вочные двусторонние организации рынкииспецифику иобобщения,исследоватьвыста за, абстрагирования теорию систем иметоды декомпозиции, анализа, синте общую теорию теорию управления, общую логистики, нимательства, теории дизайнаисоциологии рынков, логику,мальную теории рынков отраслевых ипредпри Развитие рынков: управленческийаспект Во многихВо работах рассматриваются примерыдей Наглядность выставочного двустороннего рынка Дальнейшее развитие созда концепцииДальнейшее управления выставочной бизнес-целью Поскольку компании яв приразработкеЛогическая канва концепции управ • • • в-третьих, установить прикоторых условия, можно во-вторых, определить экономический инструмент во-первых, выявить целевую функцию –критерий ------

от численности групп экспонентовот численности ипосетителей насто рынке, ноононеизмеряется; количества взаимовыгодных обменов,совершаемых на экспонентов ипосетителей насторонах рынка. групп функцией целевой сти может численность служить но измеряется даже врежимереального времени. ронах рынка; посетителями, ноонанеизмеряется; потоканости контактов деловых экспонентами между и лять можно только тем, что измеряется; управ нем, неподдаются измерению, целенаправленно на созданная стоимость, следовательно, исуммарная изэкономических агентов,стороннем рынке каждый а так: ний сетевой рынок. создаваемой всети прирыночных операциях. чать путем интернализации прибыль стоимости, части того, онадолжна позволять самому организатору полу телей, образующих сетевую рыночную структуру. Кроме решать группынес-задачи экспонентов смогут ипосети чивать организации возможность где выставки, своибиз Бизнес-модель выставочной компании должна обеспе выставочного двустороннего сетевого рынка. третьей задачи. Рассмотрим технологию формирования организатора.цены услуг и посетителей, аинструментом –структура управления групп экспонентов численность левой функцией служит можетданием стоимости быть це положено следующее: организатора. ценылять услуг спомощью асимметричной структуры тителей насторонах выставочного можно управ рынка другойступ группе навторую его сторону. группы агентов наодной субсидирует до стороне рынка организатора, цены услуг ной структуры когда онзасчет тевых эффектов можно достичь с помощью асимметрич телями организатора; услуг сетевых эффектов потребления экспонентами ипосети маркетинговыхности методов внешних действия исилы т. сформировать е.выяснить, как навыставке двусторон бытьс помощьюкоторой выполнены; могут эти условия И ВЫСТАВОЧНЫЙ ДВУСТОРОННИЙ РЫНОК БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ВЫСТАВОЧНОЙ КОМПАНИИ Для решения второй решения Для задачи таковы: посылки созданием стоимо управления целей для Следствие: первойзадачи решения формулируются посылки Для Аналогичный подход иприрешении использовался Таким образом,воснову соз концепции управления групп экспонентов численностью и посеСледствие: • • • • • • • количество обменовположительно зависит от плот численность групп экспонентовчисленность ипосетителей точ плотность потока контактов положительно зависит положительно стоимость создаваемая зависит от которуюстоимость, получает навыставочном дву усиления воздействия на число положительных начисло се усиления воздействия зависит от сторон рынка эффектив наполняемость

------служить основнойбизнес-процесс (рис.1).Последова служить экспонентов (2); вней(1); участия иусловиях выставки проведения сроках составляющей: неосязаемой иреализации ства –материальной услуг составляющей основыпроизвод необходимые экспонентам ипосетителям услуги. когдаго цикла, экономические преобразуются ресурсы в тельность его этапов охватывает все выставочно стадии странства, включая экспостенды (7); включая странства, жественного всего оформления экспозиционного про рядчиками, арендодателями (6); ипоставщиками заданий играфиков работ, договоров заключение спод позиции (5); договоров;ключение спискипредпочтений (3); Бизнес-процессы. Стержнем бизнес-модели может Этапы 1–15образуют производства стадию осязаемой • • • • • • • оповещение предприятий-производителей оместе и обработка заявок, согласованиеобработка заявок, документации иза от потенциальных научастие заявок поступление разработка рабочих ихудо проектов застройки отбор подрядчиков ипоставщиков, согласование разработка эскизныхпроектов экспостендов иэкс платежи экспонентов (4); Рис. 1. Основной бизнес-процесс преобразования экономических услугиРис. 1. ресурсов ввыставочные Fig. 1. The main business process of economic resources transformation into Themainbusiness processofeconomic resources transformation Fig. 1. exhibition services ------приглашений посетителям целевым ввыстав научастие (11); установлению деловых контактовустановлению деловых сторонами. между организаторбизнеса, сосредоточивается на содействии экспо существование еюобусловлено Поскольку мости. приводят ксовершению трансакций исозданию стои экспонентовда взаимодействия ипосетителей (сторон) уход посетителей) –это выставочной стадия сессии, ког стороннего и17(завершениеработы рынка) выставки, сонала (14); (12); риалов работ (10); сдача-приемка вцелом, странства ит. рекламы ние, средства п.)(9); (8); ке, реклама Этапы 16 (проведение выставки, обслуживание дву Этапы обслуживание 16(проведение выставки, • • • • • • • • интенсификация работы с посетителями, рассылка выпуск мате каталога ирекламно-информационных размещение экспонатов настендах (15). устранение замечаний, временного инструктаж пер экспонентов,заезд экспонатов доставка (13); мероприятийразработка программы параллельных выставочного стендовустановка изастройка про (оборудова выставки для (аренда)средств закупка Market Development: AManagementAspect ------27 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 28 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 концепцией логистической интеграции процессы, атак выставочной компаниейуправляемые всоответствии с ипредставляет логистическихциональных циклов цессная сучетом модель (рис.2).Онапостроена функ обратной связи). сов) и19(подведение итогов, формирование сигналов ванных конструкций –возвратных материальных ресур нентов, вывозэкспонатов, оборудования идемонтиро платформы, итрансакционную площадку, равнокак «многосторонние платформы». относятки купли-продажи, ккатегории бизнес-моделей ляют имсойтись наодной сдел площадке изаключить пользователям посреднические которые услуги, позво и посетителей. Такую бизнес-модель, обеспечивающую нанеемногочисленныхпривлечения групп экспонентов строить выставочную площадку, атакже решить задачу сформировать экспозицию, последней обу-позволяет концепцию бизнес-модели выставочной компании. Она логистического (рис.1и2),дает структурой управления бизнес-процессовность ицепочек дополненная поставок, ченных впроцессы предприятий. же траектории потоков вовле ивзаимосвязи ресурсов Развитие рынков: управленческийаспект Завершающими выступают этапы экспо Завершающими выступают 18 (отъезд Существенно дополняетбазисбизнес-модели про Компанию, использующую модель многосторонней Выставочная многосторонняя платформа. Совокуп Fig. 2. The process model (the concept) of logistics management through creatingandconsuming exhibitionFig. 2.Theprocess model(theconcept)oflogistics services Рис. 2.Процесснаямодель (принципиальнаясхема) логистического управления созданием и потреблением выставочных услуг ипотреблениемсозданием выставочных ------

поставщики. и посетителей, арендодатели, аутсорсеры, подрядчики и Сторонами платформы являются множество экспонентов зана снейэкономически, организационно июридически. провайдер услуг,как устроитель испонсор свя выставки госторонней платформы. Причем выставочная компания форму, вподготовке которой участвуют все стороны мно платформы. стимулируют ихстать пользователями многосторонней организатора предоставляются преимущества, которые организаций.и общественных Навыставке клиентам тельских кругов иэкспертного сообщества, госорганов иторговыхпромышленных предприятий, предпринима познакомиться иустановить контакты спредставителями ской итехнической информации,атакжевозможности сии, получить невозможно. Онаслагается изкоммерче то короткое что время, отведено выставочной сес для нигдеполнительную какую ценность, даеще больше, за экспозицией переговоров иведения ониполучают до Крометого,и совершают сделки. входе с ознакомления не устоялась. обычно тоже называют многосторонней платформой 1 На выставке экспоненты и посетители общаются Выставка в целом представляет трансакционную представляет плат вцелом Выставка В теории платформенной экономики терминология еще не впол

1 ------.

устанавливают бизнес-контакты, подписывают протоко экспоненты ипосетители: изучают образцыпродукции, сессиях приподдержке организатора действуют только тем ценнее такой организатора рынокиуслуги поль для выгодныенаиболее и,следовательно, варианты сделок ными спросипредложение, тем вышевероятность найти сеть,ная тем мереоказываются вбольшей уравновешен участвует вэтом, тем разветвленнее иобширнеерыноч экспонентов Чем больше сделки. и посетителейключают лы идругие документы порезультатам переговоров иза носится кмножествам агентов На насторонах рынка. тов надругой его стороне, инаоборот. аген численности одной вызывает рост стороне рынка агентов совсем или лаконично: численности ка; на рост импополнить сторону другую позволяющие услуги, рын лирует со спроса стороны агентов рост второй группы на наодну стиму сторонуоткрывающие рынка, имдоступ ла агентов одной группы, которым оказываются услуги, двегруппы агентовобслуживающей платформе чис рост сетевойперекрестный эффект, так: на проявляющийся ронней платформы; возможно толькорынка многосто припосредничестве ленные группы взаимодействующих напрямую агентов; но сформулировать так: тко признакиплатформенных двусторонних рынков мож таких рынков. которымиками, основоположники теории ихнаделили форменных двусторонних рынков ограничиться призна Представляется достаточным приидентификации плат ронних рынков. платформенных признакам определяющим двустоствие этот рынок,потребовалось исследоватьего насоответ форменной бизнес-модели. Чтобы классифицировать занный своимвозникновениеморганизатору иего плат квазинепрерывный двусторонний сетевой рынок,обя тически идентичных выставочных сессий, формируется действующих надискретной тема последовательности поставку. сессии, совершаются заключаются договоры сделки, на коммерческих переговоров, начатых назавершившейся агентовними взаимодействия продолжаются вразвитие ных сессиях одинаковой тематики. между В промежутках экспонентов навсех ипосетителей последователь могут тематических общности по признаку ся интересов групп и совершать трансакции представители формирующих зователей. Завязывать иразвивать рыночные отношения ДВУСТОРОННЕГО РЫНКА ВЫСТАВОЧНОГОСЕРТИФИКАЦИЯ Выставочный двусторонний рынок.Навыставочных Стороны выставочного Первыйпризнак от рынка. Краткая формулировка признаков. кра Предельно В результате издвусторонних сетевых микрорынков, • • • сторонами рынка должныбытьсторонами рынка различные многочис должен иметь место двусторонний положительный двустороннеговозникновение исуществование

------мероприятия, так как от их активности зависят числен зависят мероприятия, так от ихактивности как науспешностьвыставочногошающим образомвлияют участвуют впроизводстве ипотреблении услуг. Онире иконсультаций.изучения рынка Целевые посетители различной получения информации, атакжедля закупки, сэкспонентамипровзаимодействовали напредмет ее ознакомились сэкспозицией иобразцамипродукции, потребителями –сдругой. выставочных услуг, с одной стороны, и в то же их время ипартнерамищиками организатора припроизводстве тов иперсонала), т. е.ониявляются инвесторами, постав иинформационныхматериалов; экспона рекламных для ты сведений ипродукции зауслуги; обихпредприятиях ционные, материальные итрудовые (ввиде: пла ресурсы информа финансовые средства, ввыставку вкладывают понатов персонала. ирабочих мест сессии место размещенияэкс вэкспозиции истенд для чает от организатора выставочной навремя всубаренду полу ей продукции истараются реализовать ее.Каждый па посетителей. вия для достойного для вия сторон позиционирования –экспо платформа,трансакционная чемобеспечиваются усло сессии стакимствии готовится подходом каждой для на его потребности индивидуальные Всоответ услуги. период ориентированныеа такжевпослевыставочный платформы впериод подготовки выставки, ипроведения изнихполучает от ющих навыставочном рынке, каждый рыночные операции. них стороны сетевого накотором рынка, онисовершают мера групп экспонентов ипосетителей иформирует из тковременных выставочных сессиях достаточного раз из разавраззаботится вкра кучастию опривлечении вочная компания –это многосторонняя платформа. Она ного двустороннего рынка. признакомладает платформен первымопределяющим им услуг. разнятсяственно содержание иобъем пакетов нужных – это апосетители поставщики, –потребители. Соответ у них различны:их на нем. и Но цели роли экспоненты интерес к сотрудничеству, сводиткомпания-посредник роны выставочного сетевого (рис.3).Используя их рынка приходом посетителей. тами изакупают продукцию. Рынок только возникает с выставку,обслуживать напрямую общаются сэкспонен сетителями. Ониподобройприходят воле наготовую их зультаты выставочной сессии. состав группыи качественный ность экспонентов и ре выставочном рынке ихдве–группа экспонентов игруп Посетители привлекаются на выставку, чтобы они Экспоненты подоговорам свыставочной компанией Экспоненты навыставке демонстрируют образцысво На фоне общего обслуживания всехНа фонеобщего агентов, обслуживания опериру Роль выставочной отмечалось, компании. Как выста Таким образом,выставочный двусторонний рынокоб Группы экспонентов ипосетителей образуют двесто договорыВыставочная компания незаключает с по Market Development: AManagementAspect ------29 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 30 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 увеличения числа ифинансовой значимости сделок. увеличения числа сторонах выставочного итаким рынка путем добиваться повышать пользователей качество ееуслугами наобеих зуя который платформа может наращивать количество и положительный сетевой перекрестный эффект, исполь группах положительная. Так проявляется двусторонний вперекрестных изменения и качественные ственные и на стороне экспонентов на положительные количе Таков ответ наспрос. предложения тов пополняется, повышается уровень. еекачественный платформыспрос науслуги вырастает, группа экспонен врынке рассчитываютучастия экспоненты, из-зачего их рынок нанейупосетителей, тем набольшую пользу от посетителей:и активности и чемпопулярнее выставка выставку. Так спросреагирует напредложение. платформы посетителей для итем ихприходит больше на двусторонний рынокнанейипосреднические услуги входят веесостав, тем привлекательны более выставка, рошо зарекомендовавшей себя нарынке продукцией интересные конечным потребителям схо предприятия чем многочисленнее группа экспонентов ичемболее состоит выставки свойство вследующем: щественное такомузнак присущ двустороннему рынку. вместе сней,второйсуществование при определяющий течение всего ипрекращает жизнивыставки свое срока дается многосторонней иобслуживается платформой в наковых выставочных сессий. роннего тематически напоследовательности рынка оди ее потребителей, функционирования а также для двусто нентов поставщиков продукции как ипосетителей как Развитие рынков: управленческийаспект Таким и на стороне образом, реакция посетителей, Аналогичен экспонентов отклик численности нарост Положительный сетевой перекрестный эффект. Су выставочныйПоскольку двусторонний рыноксоз Рис. 3. Выставочный двусторонний рынок Рис. 3.Выставочный Fig. 3.Two-sided exhibition market ------того, теоретически онбыл как обоснован. эмпирически использоватьнашли истали задолго до и на приемлемом уровнеэкономическойи наприемлемом результативности. собой контакты прямыеделовые вдостаточноммежду количестве чению экспонентам ипосетителям иметь возможности на выставке уэкспобизнеса нет.мость способа интернализовывать дополнительную эту стои ложительному сетевому перекрестному эффекту. Иного сети выставочного благодаря рынка двустороннему по дополнительную которая стоимость, будет создана в потенциале учитывает Онанеявно прибыль. ожидаемую ется наранеенакопленном репутационном основанная период функционирования платформы. В этот момент спонсора завершится для бесприбыльный ронний положительный сетевой перекрестный эффект. силу иподхватит процесс сторон двусто наполнения другой сторонах платформы до момента, когда наберет агентов числа наращивания поочередно наодной и платформой субсидирование пошаговогоВ ихчисле преодоления барьеравходапроцедурам для нарынок. ше порогового, приходится прибегать сложным кболее нет агентов идо тех ихколичество будет пор,пока мень на рынокновойплатформы, когда наеесторонах еще критическое) количество агентов. Поэтому привыводе нах платформы значительное есть уже (пороговое, или Данный способДанный операторы выставочных услуг рынка навыставочныйполучают рынок. бесплатный доступ платят посетителей, целевых завсе, субсидируя которые платформы: цены услуг тричной экспоненты структурой 1 Заметным этот становится, когда эффект насторо Полезно такжеотметить,Полезно что вценузакладыва услуг Активация эффекта может эффекта Активация обеспечиваться асимме Под выставочными услугами подразумеваются пообеспе услуги 1 ------

имеются его все признака, три от определяющих следует платформенном двустороннем рынке. проявляются навыставочном условиях определенных ронние), положительные отрицательные. или Все онив бывают ипрямые(односто косвенные (перекрестные) Сетевые известно, потребления, как внешниеэффекты ккатегориинести платформенных двусторонних рынков. двустороннего рынка. данногозу выставочного прекращениясуществования предотвратить такое развитие событий иустранить угро навторой численность ит.жаться меры,чтобы д.Нужны агентов с первой стороны и в ответ на это будет еще сни с другой чего продолжится стороны, вследствие уход агентов наэтой вызовет отток стороне рынка агентов удовлетворенностью одной изсторон: спадчисленности положительнойобусловленному обратной ине связью цательного перекрестного эффекта. услугами той же платформы, отри является проявлением группу,на другую отличную от первой, нопользующуюся одной группыности агентов-пользователей платформы рых сокращается. Негативное числен роста воздействие уменьшает пользу настороне посетителей, группа кото тывали. Таким экспонентов образом,увеличение числа посетители неполучат накоторую пользы, они рассчи неудобств, мешающихимудовлетворить потребности, потерьсвободно перемещаться. времении Вследствие недостаточной коридоров, где для посетители могли бы вет заторы переполнение, территории, наоставшейся Это большуюплощадь. вызо ленной изаймет слишком выставочной окажется площадки избыточно многочис когда сформированнаягруппа экспонентов данной для понентов ипосетителей может ситуация, сложиться стороны выставочного двустороннего рынка. ном сегменте выставочных можно услуг пополнять рынка лей, которыми сучетом конкурентной надан обстановки сионных интервалов; стендами посетителей;между стендов экспонентов для площади перемещения идля него служат: тематическогораслевого сегмента. Ограничениями для параметрамдельным и охватываемого выставки ею от зователей платформы, сприближением кпре затухает установлением асимметричной поль для цены услуг спровоцированное эффекта, Действие сторонах рынка. экспонентов ипосетителейщиванием численности на платформетевой позволяет эффект нара управлять НА ВЫСТАВОЧНОМ ДВУСТОРОННЕМ РЫНКЕ СЕТЕВЫЕ ВНЕШНИЕ ЭФФЕКТЫ Итак, поскльку увыставочногоИтак, двустороннего поскльку рынка Двусторонний положительный се перекрестный Дальше ситуация может ситуация развиватьсяДальше посценарию, групп наполнением вуправлении сбоя экс В случае • • • количество потенциальных экспонентов ипосетите продолжительность выставочных сессий имежсес размеры выставочной ипарциальные площадки

------тевой эффект, иуходить неследует. часть вэту начинает действовать отрицательный се перекрестный на стороне посетителей иихоттоку, т. максимума е.после Смещениеплощадки. вправоот Bведет кпереполнению ка ного [C,A]–участок, эффекта, где действует. онуже Точ положительногосостояниям до включения перекрест сетевыеперекрестные Участок эффекты. C [O, часть которойчасть компания старается интернализовать. Что Врезультатевзаимодействия. этого создается стоимость, понентов ипосетителей, врыночные чтобы онивступали своегоресах периодически бизнеса сводит группы экс стического –провайдера услуг. посредника Онавинте Выставочную компанию можно рассматривать логи как агентов наего сторонах. численности нарушающийрост вая равновесиерынка навстречу положительным сетевым сдержи эффектам, платформы. это означает уменьшение от пользы потребления услуг тов, насоответствующие стремящихся стороны рынка, там. Ивтом, аген ивдругом для переполнения случае экспозиции, посетителей а среди к экспонен – за доступ соперничество заэкспозиционную иместо площадь в стоянию. Приэтом настороне экспонентов обостряется количество агентов, отвечающее равновесному его со роне, где превышается данного характерное для рынка натой включится Эффект сто нением насторонах рынка. действуют согласно формуле «спросстимулирует спрос». току экспонентов ипосетителей Они настороны рынка. положительныйкак что перекрестный, способствует при сетевые Положительные эффекты. так направлены же, ваемом выставочном рынке будут иметь место ипрямые ЛОГИСТИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ от числа экспонентов на двустороннем выставочном рынке экспонентовот числа надвустороннем выставочном A соответствует данной максимальным возможностям Кроме перекрестных сетевыхКроме перекрестных эффектов нарассматри Кривая на рис. 4 позволяет пояснить,действуют нарис.4позволяет как Кривая Отрицательные прямыесетевые действуют эффекты Отрицательные сперепол связаны прямыеэффекты on exhibitor inthetwo-sided exhibition numbers market Fig. 4.Thedependenceofvisitor numbers Рис. 4. Зависимость числа посетителей числа Рис. 4.Зависимость Market Development: AManagementAspect ] отвечает

------31 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 32 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 щего индивиду должен предоставляться пользования, ные группы экспонентов ипосетителей; сроки; в заранееобозначенном месте истрого вобъявленные 7rightsможно сформулироватьстики так: которыеполнять условия, логи поаналогии с правилами вы следует бы достичь посреднику своейбизнес-цели, этом выставочная компания несет всюответственность всехботу сторон платформы,экспонентов. включая При потоками координировать ресурсов, ирегулировать ра темпания, не менее,должнасамостоятельно управлять многочисленныхствием экспонентов, выставочная ком на его управленческие Находясь решения. под воздей ных полномочий, сохраняя засобой влиять возможность экспоненты делегируют организатору своих фокус часть (рис.5). провайдером услуг экспоненты ипосетители, компанией – обслуживаемые находится выставочный сетевой рынок,где оперируют ми, где главенствуют экспоненты. Наэтих пересечениях логистической системе, которая пересекается ссистема фокусной компанией вплатформеннойзвено, оставаясь входит вэтиПоследняя многочисленные системы как конечных потребителей, атакжевыставочная компания. оказывается кто-то изконтрагентов (посетителей) иего фокусного предприятия-экспонента иего поставщиков руют изнихкроме логистические системы. Вкаждой выставочныхследовательности сессий. сетевогодания двустороннего надискретной рынка по технологической проектом соз основойприуправлении система может организационно-логистическая служить вочную компонентов площадку иееобустройство. Такая бизнес-процессы, навыста обеспечивающие поставку потоков траекторииводственные связи, ресурсных и система. Внейупорядочиваютсялогистическая произ компанией должнабыть сформирована платформенная звеньеворганизаторомпредприятий как фокусной как мы, акоординатором этих –выставочная компания. Из чае такими являются предприятиями стороны платфор динированно действующих предприятий. Вданномслу потоковойуправление трансформацией скоор ресурсов Логистический подходнами ресурсами. предполагает сторо своимиипредоставляемыми должна управлять выставочный двусторонний рынок, иобслуживая давая спонсор ипровайдер многосторонней платформы, соз тора, посетителей. идля ними; между промежутках ставочном двустороннем рынке; пакетальный услуг, необходимых ввы участия ему для Развитие рынков: управленческийаспект Формализовав намерения участвовать намерения в выставке, Формализовав Все группы предприятия экспонентов тоже форми Логистические системы. Выставочная компания как • • • • • каждому экспоненту ипосетителю, экспоненту об каждому кромеуслуг на сессию должны быть многочисленпривлечены выставочная сессия должнапроводиться каждая цена услуг должна быть приемлемой и для организа идля должнабытьцена услуг приемлемой насессиях, так как должныоказываться услуги ив ------яльности (скидками с цены участия, приоритетным сцены участия, (скидками яльности пра контингент посетителейцелевых их ло путем поощрения мами, удерживающими всего прежде значимый наиболее выставке поддерживаетсяность програм специальными но участвующих ввыставке экспонентов. Ихпривержен ставочного рынка. рование иобучение вы использованию эффективному отношение персоналаорганизатора, атакже консульти гибкое ценовое кампания, предложение, чуткое кламная вуспехе имуверенность транслируемая ная миссии, ре экспонентовпривлечению способствуют: оптимистич сторону поставщиков двустороннего Первичному рынка. экспонентами,циальными чтобы сформировать изних ночной сессии договоры компания заключает спотен и посетители. пользователямиальными являются ихуслуг экспоненты ставочных компаний –это рынокпокупателя. Потенци вочном двустороннем рынке. зователи оценят пополученным результатам навыста ет информациейоколичестве взаимодействий иихфи экспонентами ипосетителями. Поэтому оннерасполага сессии. можнодействий будет оценить только следующей после корректирующихАдекватность мерирегулирующихвоз т. е.когда наеепоказатели повлиять нельзя (рис.6). уже иподведенияния хотя быпредварительных итогов, вочной сессии можно судить только еезаверше после ченны, такнеуспешности обуспешностиили выста как оперативного Его регулирования. ограни возможности услуг.водством и оказанием всего Прежде это касается стороннего произ сказывается науправлении рынка дов ипроживания впериод выставочно-рыночных сессий. оплата ценным наиболее посетителям дорожных расхо посетителей, привлечения даже или полная частичная как ходится прибегать ктаким исключительным средствам посетителеймеры, число остается недостаточным, ейпри и длительностьювыставочно-рыночных сессий. услуг, размеромвыставочной определяемому площадки весный режим,соответствующий объему реализации с другими выведет внешнимиэффектами рыноквравно перекрестного сетевого онвовзаимодействии эффекта, двустороннего вдействие вступления положительного их продукции –посетителями. Когда этого хватает для второй потенциальными стороны рынка покупателями экспонентам оплачивать имеет смысл комплектование ненты ценят посетителей ценят их, выше,чемпоследние на торгово-промышленные экспо Поскольку выставки. вэкспозициивом выбораместа ит. п.). за подготовку ееполь Качество ипроведение выставки. Проще насторону привлекать поставщиков, повтор На подготовительной выставочно-ры каждой стадии Распределение. Рынок посредническихвы услуг Организатор операций между не вмешивается в суть Регулирование. Дискретность выставочного дву Когда, несмотря напринятые выставочной компанией Целевые посетителииметь бесплатный доступ могут ------

Рис. 5. Логистическая сеть (ЛС) бизнес-взаимодействий на многосторонней платформе торгово-промышленной выставки Fig. 5. Logistic network of business interactions on the multi-sided platform of a trade and industrial fair 34 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 работе проектов. иколичества одновременно находящихся в численности снимизависит от связи посетителей; их каналов число реализуемыхлельно проектов; групп экспонентоввисит от парал численности ичисла с ними за связи стических системах; количество каналов продвигаемых выставочных проектов; вающих наразличных этапах готовности одновременно фокусной; количество таких пребы систем равночислу менных логистических системах, где компания является распространяется на: двусторонних рынков (рис.7).Приэтом ееуправление сразу рядавыставочных создания иобслуживания сами многосторонней платформы обычно процес управляет сессии. прошлой честве говорит лояльности уровня онедостаточно высоком ка предыдущей, инаоборот:кий уровенькачества падение наданнойсессии навысо указывает уровень лояльности индикатором предшествующей сессии. качества Высокий ется пользователей, лояльности которая может служить Оно каса дается еще одно последействия. проявление экспонентов ипосетителей. казателей остается использовать данныеочисленности сессий. запределами Так ксделкам дят что по вкачестве ранее начатые продолжаются взаимодействия и приво также иметь ввиду, сессиями между что впромежутках чить ни путем анкетирования, ни путем опросов. Нужно нансовой значимости. полу Подобные нельзя сведения Развитие рынков: управленческийаспект Группы экспонентов ипосетителей насторонах выста Управление. провайдер Выставочная компания как выставочныхНа последовательности сессий наблю • • • предприятия, направляющие на выставки целевых целевых навыставки направляющие предприятия, предприятия-экспоненты, фокусные всвоихлоги цепейпредприятия в нескольких поставок платфор Рис. 6. Управление бизнес-процессами на дискретной последовательности выставочных сессий Рис. 6.Управление выставочных надискретнойпоследовательности бизнес-процессами Fig. 6.Businessprocessmanagement inadiscrete fairsessions sequenceoftrade ------и методы организатора управления должнысоответство тысячи агентов. Производственный потенциал, структура насчитыватьвочных платформ многие могут сотни идаже выставочном двустороннем сетевом рынке целевой сновано, что созданием на стоимости управления для сторонних рынков; ронний сетевой рынок ккатегории платформенных дву ший отнести выставочный квазинепрерывный двусто сетевом рынке; действующие на выставочномэффекты, двустороннем рицательные, ипрямыевнешниесетевые перекрестные организатора иего платформенной бизнес-модели; благодаря выставок последовательности посредничеству исуществует надискретной рыноквозникает как казано, ду экспонентами ипосетителями создается по стоимость; сети которого впроцессе взаимовыгодных обменов меж платформа; многосторонняя как бизнес-модель классифицирована группамских услуг экспонентов ипосетителей выставок; посредниче созданиемсхема иоказанием управления процесс, атакжепроцессная модель ипринципиальная сессий формата В2В и В2С предложен основной бизнес- ски идентичных краткосрочных выставочно-рыночных тора в виде их последовательныхреализации тематиче разработчика выставочныхнии как проектов иорганиза Итоги проведенного таковы: исследования вать задач. объему исложности ЗАКЛЮЧЕНИЕ • • • • • представлен выставочныйпредставлен двусторонний рынок,в с применениемметода логической дедукции обо позволив проведен идентификационный анализ, иподробно положительные описаны выявлены иот бизнес-модели автономнойдля выставочной компа ------форменных двусторонних рынков помогает находить денного что можно убедиться, исследования теория плат втеорию выставочных вклад рынков.деленный тельности выставочных сессий. посредническихнадискретной услуг ством последова тории потоков производ исхему ресурсов управления можно детализировать траек производственные связи, организатора; цены услуг щего –структура воздействия сетителей аинструментом насторонах рынка, управляю экспонентовфункцией может ипо численность служить Вместе стем важен итакой вывод: напримерепрове Совокупность полученныхрезультатов делает опре • показано, как с помощью логистического как показано, подхода Рис. 7. Сфералогистической выставок организатора деятельности Fig. 7. fairorganizer activitiesofatrade Theareaoflogistic ------ночная сессия. ный выставочный двусторонний рынок;выставочно-ры вочный двусторонний сетевой рынок; квазинепрерыв терминов: платформенный двусторонний рынок;выста поданнойтемевведение внаучный следующих словарь вочных двусторонних рынков будет способствовать и контроля выставочных качества посреднических услуг. методика атакже исследований, данным полевых оценки например, многофакторный сетевых анализ эффектов по экспобизнеса. Особую сыграть, вэтой роль сфере могут принимательства ипополнять научную базу поддержки новые направления развития теорииновые направления выставочного пред Представляется также,что развитию теории выста Market Development: AManagementAspect - - - - - 35 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 36 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Баландина М.С., Баскакова И.В. (2016). Двусторонние И.В. характеристики М.С., Баскакова Баландина понятия, ключевые рынки: определение Weyl ofmulti-sided markets. American Economic G.(2010).Aprice theory Review,no. 100,pp. 1642–1672. H.(1974).OnCores andIndivisibility.Shapley L.,Scarf ofMathematical Journal Economics, vol. 1,no. 1,pp. 23–37. M.(2009). Rysman The Economics of Two-Sided ofEconomic Markets. Journal Perspectives, vol. 23,no.3, pp. 125–143. A.E.Roth (2003). The Economist Game asEngineer: Theory, Experimentation andComputation as Tools for Design Economics. J.C.,Rochet Tirole J.M.P. (2006). Two-sided A progress markets: report. J.C.,Rochet Tirole J.M.P. (2003).Platform Competition in Two-Sided ofEuropean Markets. Journal Economic, vol. Association 1, Luchetta Mercato market? platform G.(2013).IstheGoogle atwo-sided Concorrenza Regole , vol. 15,no. 1,pp. 83–118. Hagiu A., Wright J. BusinessSchool (2015).Multi-Sided Platforms. Harvard Working Paper, no. 15-037. Hagiu A.(2006).Pricing andCommitment by Two-Sided Platforms. ofEconomics Journal RAND , vol. 37,no. 3,pp. 720–737. D.,Gale ShapleyL.S.(1962).College Admissions American ofMarriage. andtheStability Mathematical Monthly,vol. 69,no. 1, Evans D.S., R. (2007). Schmalensee Organization with The of Markets Industrial Two-Sided Platforms. Evans D.S., R. (2013). Schmalensee The Antitrust Analysis Platform of Multi-Sided D. Businesses. Blair R., Sokol In: (eds.). Auer D., Petit N.(2015). Two-Sided andtheChallengeof Markets Turning Economic into Antitrust Policy.Theory The Antitrust Armstrong ofEconomics markets. Journal M.(2006).Competition RAND , vol. intwo-sided 37,no. 3,pp. 668–691. С.А.(2013).МногосторонниеЯблонский платформы ирынки:основныеподходы, концепции//Российский ипрактики Шаститко (2016).Рынки А.Е.,ПаршинаЕ.Н. сдвусторонними сетевыми // предметной области спецификация эффектами: многосторонних (2016).Проблематика исследований Коваленко А.И. платформ //Современная Т. конкуренция. 10. С.,Сонин Е.,Измалков Железова (2013).Теория К.,Хованская И. двусторонних ипрактика рынков экономики. //Вопросы Roth A.E.Roth (1982). The Economics andIncentives. ofMatching: Stability ofOperations Mathematics Research, vol. 7,no. 4, R.(2005). Roson Two-Sided A Markets: Tentative Survey. Economics ReviewofNetwork , no. 4(2),pp. 142–160.DOI:10.2202/1446- Kirill V. Identifying attributes andvaluecreation management The two-sided trade fairmarket: тет СИМОНОВ Кирилл Вячеславович Развитие рынков: управленческийаспект DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-3 Econometrica, vol. 70,no. 4,pp. 1341–1378. no. 4,pp. 990–1029. pp. 9–15. Olin Research Paper, no. 623.URL:https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2185373. Economics onInternational Antitrust Handbook . Oxford University Press; for University ofChicagoInstitute Law &Economics Bulletin, vol. 60,pp. 426–461.URL:https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0003603X15607155. менеджмента. Т.журнал 11.№4.С.57–78. Современная Т. конкуренция. 10.№1(55).С.5–18. № 1.С.4–26. versions of the main business process and the process model of managed transformation of a platform’s resources and its parties into author’s the presents article organizer,the fair trade the For method. axiomatic and deduction generalization, abstraction, synthesis, ory, general management theory, logistics theory and general systems theory. The author uses the methods of analysis, decomposition, researchthe cally reststheory,Rochet-Tirole’s organization on industrial as well as markets, two-sided of theory entrepreneurship the market formation, its specific features, the concept of value creation management and conditions for its implementation. Methodologi of technology the at looks and company exhibition an of platform multi-sided a on market two-sided a examines paper The Abstract. Кандидат рp. 617–628. The-Industrial-Organization-of-Markets-with-Two-Sided-Platforms-2007.pdf. national, vol. 3, no. 1, pp. 151–179. URL: https://www.law.berkeley.edu/wp-content/uploads/2015/04/EvansSchmalensee- № 3(57).С.64–90. и инструменты Уральского оценки //Известия государственного экономического университета. №2(64).С.12–20. 9022.1070. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/epdf/10.1111/j.1756-2171.2006.tb00036.x. (119991, г. РФ, Москва, Ленинскиегоры, 1/46).E-mail:[email protected].

SIMONOV экономических наук, доцент.наук,экономических Московский Информация обавторе государственный Источники

университет RAND Journal ofEconomics Journal RAND , no. 37(3), pp. 645–667. URL: им. М.В. Ломоносова, Экономический Competition Policy Inter факуль Oxford - - - -

Balandina M.S., Baskakova I.V. (2016). Dvustoronnie rynki: opredelenie ponyatiya, klyuchevye kharakteristiki i instrumenty otsenki I.V. otsenki Balandina M.S., Baskakova i instrumenty opredelenie ponyatiya, kharakteristiki klyuchevye (2016). Dvustoronnie rynki: Kirill V. Roth A.E.Roth (2003). The Economist Game asEngineer: Theory, Experimentation andComputation as Tools for Design Economics. Econo A.E.Roth (1982). The Economics andIncentives. ofMatching: Stability ofOperations Mathematics Research, vol. 7,no. 4,рp. 617–628. R.(2005). Roson Two-Sided A Markets: Tentative Survey. Economics ReviewofNetwork , no. 4(2),pp. 142–160.DOI:10.2202/1446- Weyl ofmulti-sidedmarkets. American Economic G.(2010).Aprice theory Review,no. 100,pp. 1642–1672. H.(1974).OnCores andIndivisibility.Shapley L.,Scarf ofMathematical Journal Economics, vol. 1,no. 1,pp. 23–37. M.(2009). Rysman The Economics of Two-Sided ofEconomic Markets. Journal Perspectives, vol. 23,no.3, pp. 125–143. J.C.,Rochet Tirole J.M.P. (2006). Two-sided A progress markets: report. J.C.,Rochet Tirole J.M.P. (2003).Platform Competition in Two-Sided ofEuropean Markets. Journal Economic, vol. Association 1,no. 4, Luchetta Mercato market? platform G.(2013).IstheGoogle atwo-sided Concorrenza Regole,vol. 15,no. 1,pp. 83–118. Hagiu A., Wright J. BusinessSchool (2015).Multi-Sided Platforms . Harvard Working Paper, no. 15-037. Hagiu A.(2006).Pricing andCommitment by Two-Sided Platforms. ofEconomics Journal RAND , vol. 37,no. 3,pp. 720–737. D.,Gale ShapleyL.S.(1962).College Admissions American ofMarriage. andtheStability Mathematical Monthly , vol. 69,no. 1,pp. 9–15. Evans D.S., R.(2007). Schmalensee Organization with The ofMarkets Industrial Two-Sided Platforms. Competition Policy International , Evans D.S., R.(2013). Schmalensee The Antitrust Analysis Platform ofMulti-Sided D. Businesses. BlairR.,Sokol In: (eds.). Oxford Hand Auer D., Petit N.(2015). Two-Sided andtheChallengeof Markets Turning Economic into Antitrust Policy.Theory Bulletin, The Antitrust Armstrong ofEconomics markets. Journal M.(2006).Competition RAND , vol. intwo-sided 37,no. 3,pp. 668–691. Yablonskiy osnovnye S.A.(2013).Mnogostoronnie platformy podkhody, platforms irynki: [Multi-sided kontseptsii andmar ipraktiki Shastitko A.E., sdvustoronnimi Parshina effektami: setevymi mar [Two-sided spetsifikatsiya predmetnoy E.N. oblasti (2016).Rynki Kovalenko A.I.(2016). Problematika issledovaniy platform mnogostoronnikh [Problems instudyingmulti-sided platforms]. Sovre I.(2013). Khovanskaya Zhelezova K., E.,S.,Sonin Izmalkov Teoriya markets: [Two-sided and rynkov dvustoronnikh Theory ipraktika 119991, Russia). E-mail:[email protected]. [Two-sided markets: Definition, keyelements Definition, andinstruments markets: Ural'skogo[Two-sided for assessment]. Izvestiya ekonomich gosudarstvennogo ets –TheMana For citation: Paper submitted:January10,2019 JEL Classification:D47,M21,L10 Keywords: trade fair;discrete sequence;platform;transaction; networkeffects; logisticsystem. the theoryoftwo-sidedtrade fairmarketandshouldencourage thescientific supportlevelfortheexhibitionbusiness. for basis the provide findingsactivity. The organizer’s the for support logistic the of specificity process-related and system- the details and visitors is the target function, and the price structure of the organizer’s services is the tool for initiating control exhibitors of actions. number The the whereresearch management, creation value of concept the substantiates It Rochet-Tirolemarket. a as it categorizing the organizer’s intermediary services. The study proves that a two-sided trade fair market exhibits some identifying attributes that allow 9022.1070. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/epdf/10.1111/j.1756-2171.2006.tb00036.x. metrica, vol. 70,no. 4,pp. 1341–1378. pp. 990–1029. dustrial-Organization-of-Markets-with-Two-Sided-Platforms-2007.pdf. vol. 3, no. 1, pp. 151–179. Available at: https://www.law.berkeley.edu/wp-content/uploads/2015/04/EvansSchmalensee-The-In search Paper, no. 623.Available at: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2185373. Economics on International Antitrust book . Oxford University Press; for University of Chicago Institute Law & Economics Olin Re vol. 60,pp. 426–461.Available at: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0003603X15607155. pp. 57–78. kets: Keyapproaches, concepts zhurnal menedzhmenta–Russian,vol. Rossiyskiy ManagementJournal andpractices]. 11,no. 4, kets: matterThe specification]. subject Sovremennaya konkurentsiya Competition –Modern , vol. 10,vol. 1(55),pp. 5–18. mennaya konkurentsiya Competition –Modern , vol. 10,no. 3(57),pp. 64–90. Voprosypractice]. ekonomiki –IssuesofEconomics, no. 1,pp. 4–26. eskogo universiteta oftheUral –Journal State ofEconomics University , no. 2(64),pp. 12–20. Cand.

SIMONOV c (cn) Ascae Professor. Associate (Econ.), Sc. ger, vol. 10,no.4,pp.24–37.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-3. Simonov K.V. (2019). The two-sided trade fair market: Identifying attributes and value creation management. Lomonosov Information abouttheauthor Moscow References State University, RAND Journal ofEconomics Journal RAND , no. 37(3), pp. 645–667. Available at: Faculty of Market Development: AManagementAspect 14 Lnnky Gr, Moscow, Gory, Leninskiye (1/46 Economics Upravlen ------

37 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 38 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 от 2018 г. 24декабря №16). по стратегическому развитию (протокол проектам инациональным президиумом Советасийской утв. Федерации», при Президенте РФ ВНП»[Рокшина,мации должнаопережать рост 2008]. передачи этой комплексадля способность связи инфор этом, опыт других показывает «пропускная как стран, загод,информации, произведенной встране При иВНП. объемом производственной между деляют зависимость информационно-экономическогочестве закона опре производительных Ряд страны». экономистов сил вка должна развиватьсяквадрату «связь пропорционально Согласностраны. В.А.Трапезникова, мнениюакадемика богатство национальное составляющих ним изресурсов, услуг. Крометого, общепризнанно, что онаявляется од тросвязи, информационных технологий ирядапочтовых структуру, прикоторой происходит конвергенция элек онапреобразуетсяровой революции вновую сетевую также тем, что современнойсловлен циф вусловиях личного рода информациинавсей территории страны организационно-технические передачи раз для условия обеспечивающей связи, ных элементов инфраструктуры вРоссийскойка является развитие Федерации» основ согласно программе экономи Национальной «Цифровая ние цифровойэкономики, важнейшимфокусом которой тия становле России выступает всовременных условиях Одним из драйверов социально-экономического разви ВВЕДЕНИЕ Государственное имуниципальноеуправление А.Г. Грязнова, В.С.Антонюк,Е.Л.Корниенко инфраструктурой связивцифровой экономике Региональные проблемы управления Выбор сферы связи в качестве предметаВыбор сферы вкачестве обу- связи анализа 1 рой связивцифровойэкономике//Управленец. 2019.Т. 10. № цитирования: для Ссылка 20марта2019г. статьи: поступления Дата JEL Classification:R12,L86,P47 Ключевые слова:инфраструктурасвязи;цифровоенеравенство;позиционированиерегионов;управленческиерешения. в условияхцифровойтрансформации. уровне региональном на связи инфраструктурой управления исполь государственного системы быть эффективной разработки могут для зованы исследования Результаты нейтрализации. их по управления интернет-услуг. государственного внедрение инструменты недостаточное Предложены прогресса, научно-технического уровень невысокий территорий; удаленных для зи ограниче свя услуг выявлены доступность результатеслабая неравенство; цифровое В территориальное связи: регионе. инфраструктуры развитие конкретном сдерживающие ния, в сферой данной управления совершенствованию Определены по связи. доступность направления – технологиями информационно-коммуникационными связи отрасли примене их обеспеченность и – связи ние отрасли фондов основных насыщенность показателям: по отрасли. РФ в субъектов технологий позиционирование информационно-коммуникационных Проведено развитие связи; услуг доступность недостатке; или избытке их судить об позволило что продемонстриро фондов, основных применения исследования и насыщенности уровень РезультатыРФ: субъектах в связи регионов. отрасли состояние вали позиционирования экономического синте статистики, и анализа методы математической использованы работе В за, частности. в разрезе территориальном в и целом в РФ в циф экономики ровой технологий, информационно-коммуникационных связи, инфраструктуры развитием управления проблем исследования выступают базой Методологической РФ. пространства экономического целостности укреплению способствует регионов, ее и России развития социально-экономического ускорения фактором важнейшим выступает она индустрии цифровой условиях В связи. инфраструктурой управления государственного проблем региональных исследованию посвящена Статья Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-4 Паспорт

национальной программы «Цифровая экономика Рос программы экономика национальной «Цифровая Грязнова А.Г., Антонюк В.С., Корниенко Е.Л. Региональные проблемы управления инфраструкту Грязновауправления проблемы Региональные Е.Л. КорниенкоА.Г., В.С., Антонюк 1 . ------

4. С. 38–50.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-4. по состоянию инфраструктуры связи; по состоянию инфраструктуры ном разрезе; втерриториаль связи го инфраструктурой управления : задач следующих необходимость предопределила цель ленная решения Постав ственного ею в РФ управления и ее субъектах. работки рекомендаций государ по совершенствованию раз цифровизации экономики для в условиях разрезе втерриториальном связи стей развития инфраструктуры изучение особенно исследования цели выбор вкачестве вы иугрозы, стоящие сферой обусловили перед связи, диспропорции в ее развитииальные и пр. Новые вызо цены интернет-провайдеров, значительные территори государства,ям для частного высокие сектора играждан, кинформационнымтехнологиденежный порогдоступа относительно связи: развития высокий инфраструктуры что ввосемь разменьше,чемуШвеции»[Чачин, 2012]. ют: Интернета «Доля в ВВП России лишь 1,6 %, составляет –всего страны еся 24,1%».Другие авторы константиру на Европу, иЯпонию,наоставши 1/3–наАмерику более образом:1/3приходится распределяется следующим ИКТ Воейков [2011]отмечает:Д. мирового «Прибыль рынка вразвитых Так, иразвивающихся странах. нологий (ИКТ) рыв вуровнеинформационно-коммуникационных тех Вместе стем существует значительный цифровойраз В настоящее вРФ время имеется рядограничений для • • разработать методику регионов позиционирования обосновать теоретические основыгосударственно

------

информационных технологий мира. всех граждан для информации, которая пронизывает все его этапы: произ втомпроцесс ресурсов, непрерывнойциркуляции числе собой воспроизводство представляет Общественное цифровойтрансформации РФ.условиях в связи государственного инфраструктурой управления ихтипологию; ивывести связи структуры го общества где принята была Хартия Глобального информационно вые рассматривался насаммите G-8в2000г. на Окинаве, на» [Dellios, Papanikas, Polemi, 2015]; мического Интернета» [Bacsardi etal., 2017]и«киберокеа 2007]; Sharma, оре, 2016]иИндии[Bhattacharya, 2017], напримерврайонахАфрики (южнее Сахары) [Тра экономическое развитие [Njoh, вразвивающихся странах фоны, широкополосный ибеспроводной Интернет) на вертому поколению; переход технологических инновацийот первого кчет 2017], атакже того, что стимулирует сама связи отрасль развитых (запериод с1981по2014г.) странах [Eui-Bang, нологических в связи инновацийнарынокмобильной значимых наиболее выделить:ки. Среди следует развитияаспектам сферы ИКТ, связи, цифровойэкономи уке уделяется значительное внимание управленческим гих экономистов [Carlsson, 2004]. гропонте [1995],азатем дру дополненвисследованиях который информатиком введен американским был Не Н. термин рынок». Позже появился экономика», «цифровая информационный в товар международный ивозникает чего превращается информация перевозок), вследствие экономики (банковского пассажирских дела, игрузовых многих другихции определяют эффективность секторов Согласно У. Мартину Дж. [1989, c. 15], «телекоммуника (от обычной почты [Bell, связи)» до 1989]. спутниковой ми: транспортной; энергетической; коммуникационной рически тремя инфраструктура связано любоеобщество «Исто писал: 1982]. Другой Белл Д. западный экономист существует передачах всамих коммуникаций» [Czitron, чи сообщений, коммуникаций, нои,можно сказать, оно не только врезультате продолжает существовать переда Дьюотмечал: ученыйДж. «Общество чайно американский ипотребление.водство, обмен,распределение Неслу 2000 г.). (принята главами государств и правительств «Группы восьми» 22 июля СВЯЗИ В ТЕРРИТОРИАЛЬНОМ РАЗРЕЗЕ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ ИНФРАСТРУКТУРОЙ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 1 4) исследование цифрового4) исследование разрыва, который впер 3) изучение новыхвидов Интернета, например«кос теле истационарный (мобильный ИКТ 2) воздействие 1) доказательство положительного тех воздействия В настоящее в зарубежной экономической время на • • Окинавская хартия ГлобальногоОкинавская информационного общества позиционировать субъекты РФпозиционировать посостоянию инфра субъекты предложить перспективные направления развития направления предложить перспективные 1 , основной принцип которой – доступность , основнойпринципкоторой –доступность

------

Российской Федерации развития уровня сетевойоценку экономики всубъектах обществу [Кузьмина, Попов,Кузьмин, 2012],производят готовностьюуправления регионов кинформационному региональной экономики врегионах Сеэффективность всубъек иинформационнойинфраструктуры циальной нов РФ Печников, 2017;Дронов,Махрова, [Зубарев, 2016]; сии, аименно: врегионах Рос ИКТ цифровойинфраструктуры, связи, развитием отрасли управления проблем рокий спектр щим интернет-сервисом сельских районовипр.). наобеспечение ультрабыстродействуюи нацеленная та, вЗаконе содержащаяся осельском хозяйстве2014г. пилотная программа Сельская сети гигаби 2010 г., план широкополосный в США (Национальный неравенства ликвидациицифрового примененныедля управления, тривают игосударственные федеральные инструменты 2017]. Другие Orazem, [Kim, 2017]рассма экономисты Интернетахозяйств вСШАнебыло [Connolly, Lee, Tan, рые авторы утверждают, что в 2015 г. у 21 % домашних li, 2003; Williams etal., 2016;Guillen,Suarez, 2005].Некото принятия [Norris, 2001;Corrocher, Ordanini, 2002;Antonel территорий, особенно относительно широкополосного городских в обслуживании и сельских вое неравенство анализируется активно В современных условиях цифро pdf. urovnya-razvitiya-informatsionnogo-obschestva-v-subektah-rf-proekt. URL:http://minsvyaz.ru/uploaded/files/metodika-otsenki- Федерации. развития Российскойня информационного всубъектах общества РФ.мационного См.:Методика всубъектах общества оценки уров ном аспекте. еювтерриториаль управления вание государственного спецификиРоссии,ственной что исследо актуализирует особенностей, которые вомногом от зависят простран чта) икомпьютерная сеть Интернет. по радио ителевизионное вещание,электронная ская, (телефонная, видеотелефонная, телеграфная икосмиче почтовыхдоставка связь отправлений); электрическая разделяют натри вида: почтовая и (прием,перевозка приемипередачующая информации. Обычно еепод структура –это связи хозяйства,обеспечива отрасль банов, 2017]; ты попреодолению цифрового [Дятлов, неравенства Ло ских регионах ипредлагают управленческие инструмен вера РФ в2010–2015гг. [Куратова, 2016]; [Антонюк идр.,2015]; тах ими РФ мерыуправления иопределяютэффективные В научной литературе общепризнанно, что инфра 2 Российские изучают ученыетакжевесьмаактивно ши Экономической ряд природе присущ связи отрасли • • • • • В 2016г. Порядок оценкиразвития уровня инфор утвержден исследуют многообразныеисследуют видыэкономической, со анализируют регио информационное неравенство изучают оперативный мониторинг механизм как причинывыявляют цифрового разрывавроссий раскрывают ИКТ-инфраструктуры воздействие на Public andMunicipalAdministration 2 . ------

39 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 40 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 отраслью должнопредполагатьотраслью максимальноетеррито Следовательно, управление во времениипространстве. производством спозицииоплаты, однако несовпадает управленческих решений. к оперативному требования актуализируются принятию территориюплощади вкратчайший период, всилучего увеличивается, что охватить позволяет значительную по исетипри электрической связи Интернет многократно получателю. Приэтом передачи скорость информации передачиса информацииисообщений от отправителя региона; уровнюразвития связи производительныхотрасли сил трех критериев: спозиции пропорции развития связи отрасли ственные исследования. екте РФ, всилучего алгоритм предлагается следующий должно исходить субъ из оценки ее состояния в каждом Государственное связи инфраструктурой управление регионовзиционирования посостоянию связи. отрасли особое значение приобретает разработка методики по стояния экономики региона идругих факторов. Поэтому размеровтерритории,плотности населения, общего со и сфера зависит от связи численности инфраструктура ственного даннойсферой. Однако управления любая как регионами, что требует инструментов поиска государ со взаимосвязей всеми иуниверсальность ееуслуг ния всеобщий обусловливает характер потреблели связи торов [Голубицкая, 2006,с.17]. 5–10 %–упроизводителей ввидеопера прибыли услуг употребителей,проявляется внеотрасли, аостальные до 90–95%всего связи отуслуг эффекта использования блюдается Так, заеепределами. понекоторым оценкам лива, т. от еефункционирования е.основнойэффект на благо,ственное приводит пере эффекта кпоявлению корганизацииповышенные требования ею. управления вразвитии аследовательно, предъявляют ность отрасли, определяют циклич вовремениивпространстве сурсы ды нагрузки напроизводственные фондыитрудовые ре 11часовыхсоставляет поясов. серьезные Весьма перепа ной протяженности сзападанавосток, которая страны чтосуток, еще усиливается более попричине значитель вразноевремя наееуслуги спроса неравномерность ная дивидуального пользования. плотности предприятийповышения коллективного иин кпотребителям приближение отрасли риальное засчет имеет вещественной формы,асуществуетимеет вещественной ввиде процес ПО СОСТОЯНИЮ ИНФРАСТРУКТУРЫ СВЯЗИ МЕТОДИКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ РЕГИОНОВ Государственное имуниципальноеуправление Во-вторых, совпадает связи потребление сих услуг На первом этапе рассмотреть следует простран Таким природа отрас образом,инфраструктурная общеВ-четвертых, производящая отрасль, как связь характерна существен связи В-третьих, отрасли для Во-первых, создаваемый отраслью связи продукт не продукт создаваемый связи Во-первых, отраслью • степень соответствия развития основных фондов

------всей основныхфондов региона стоимости ( ( ( дов страны ( ( новных фондов связи. циента икоэффициента насыщенности ос применения зи врегионе. тариф впостоянное або пользование напредоставление типа доход (среднемесячный РФ, на всубъекте деленный основныхфондовв общей связи: стоимости основных фондовданного стоимости связи весу региона кудельному основныхфондовв общей страны стоимости к сети Интернет, вмесяц). сячного дохода врегионе кабонентской плате задоступ нентской от линиинезависимо еетипа, вмесяц); двух позиций: отцелесообразно рассматривать видауслуг симости с РФ, которую посубъектам связи услуг взави ступность соотношениязрения доходов и тарифов, является до сточки связи щим региональные пропорцииотрасли ются [Голубицкая, 2006,с.54]. поэтомуона вцелом, онинедостаточно использу полно новных фондов поотношению косновнымфондамреги относительный присутствует связи отрасли избыток ос коэффициента больше щенности значит, применения, в телекоммуникаций. коэффициент насы Инаконец, если чтобы удовлетворить потребности региона всредствах развития недостаточен основных фондов связи того, для меньшекоэффициентащенности уровень применения, изводительных когда Вслучае, сил. коэффициент насы в регионе развиты развитию пропорционально его про показатели равны,то основныефондыкомплекса связи всего Прежде взаимосвязи. если следующие но вывести ( региона связи основныхфондов отрасли стоимости веса

связи страны ( страны связи Коэффициент примененияосновныхфондовсвязи В зависимости от соотношенияВ зависимости коэффициентов мож Коэффициент насыщенностиосновныхфондовсвязи Первый критерий предполагает соотнесение коэффи Вторым экономическим критерием, характеризую • • • • структурные пропорцииразвития подотраслей свя структурные региона; связи услуг доступность доступность сети Интернетдоступность (отношение среднеме абонентской от линиинезависимо ее доступность

) иудельного основныхфондов стоимости веса ) в общей стоимости основныхфондов) вобщей региона стоимости ) определяется как отношение) определяется как удельного веса ) подсчитывается соотношение как удельного

) в общей стоимости основныхфон ) вобщей стоимости . . (1) (2)

------)

но-экономические показатели: стат. /Росстат. сб. М.,2010–2017. где где ем развития ИК-технологий, иобъединенных вгруппы: подкоторые связи влияни винфраструктуре произошли казателей, отражающих трансформационные изменения, вого неравенства. порегионам связи РФ иуровеньихцифро доступности формации. цифровойтранс подций в подотраслях связи влиянием ИК-технологиями. связи отрасли –обеспеченность связи услуг ступность ихприменение–до связи, основных фондов отрасли РФ всистемение субъектов координат: насыщенность интегрального показателя равно1,0. миться к1,00.Поэтому максимально возможное значение технологиями: ИК-гральный показатель связи отрасли обеспеченности информационногородности РФ. пространства вариации, что судить позволит одинамике степени одно определить коэффициент следует связи в сфере их услуг дую подгруппу входит своясистема показателей. уровень развития сети Интернет. Всвоюочередь, вкаж тия 3)показатели, электрической связи; определяющие чтовой 2)показатели, связи; отражающие степень разви 1) показатели, характеризующие уровеньразвития по обеспеченности отрасли связи ИК-технологиями; связи отрасли обеспеченности И единицы, не могут быть должныстре выше1,0ивидеале немогут единицы, интегрального анализа для показателя выражены в долях показатели ИКТ-инфраструктуры связи. вотрасли 2 Третий пропор критерий –изменениеструктурных Расчет показателей определить позволяет вариацию На третьем этапе позиционирова осуществляется РФ рассчитывается субъекта каждого для интеДалее показателям ИКТ-инфраструктурыПо указанным Следует иметьСледует ввиду, что все выбранныепоказатели На втором этапе рассмотреть следует комплекс по ИКТ Составлено по:Мониторинг развития информационного вРоссийской общества /Росстат. Федерации М.,2017. ;Регионы России. Социаль абонентской линиинезависимо от еетипа,вмесяц» а) коэффициент вариации показателя «доступность а) коэффициент вариации показателя «доступность

i –интегральный показатель инфраструктурной Fig. 1. Coefficients of for theperiod 2010–2016,variation ofthe Fig. 1. availability ofcommunication services % Рис. 1. Коэффициенты вариации показателей доступности услуг связи Коэффициенты с2010Рис. 1. вариациипоказателей доступности по2016 г., % , 1… (3) n – ------

коэффициента насыщенностиикоэффициента приме вышает минимальное (Республикавышает минимальное Мордовия –101,1) максимальное его значение (г. Севастополь – 293,4) пре ным разбросом своейвеличины потерритории страны: (рис. 1).Вместе стем показатель отличается существен коэффициентов вариациипоказателей с2010по2016г. гионов, о чемсвидетельствует значительное падение торому происходит уменьшение дифференциациире шим показателем территориальных пропорций,поко новным фондамрегиона (29регионов). вцелом быток основных фондов сферы по отношению связи к ос развитиюнально ихпроизводительных (34региона); сил новном регионы России распределяются вдвегруппы: нения лены РФ,ре 74субъектов основныеитоги апробациипредстав апробировананаприме была состоянию связи отрасли методикаПредлагаемая регионов позиционирования по Республика. Республика Карачаево-Черкесская Дагестан, область, Магаданская Оренбургская Республика Северная область, блика, Осетия –Алания, тономный округ, Респу Республика, Кабардино-Балкарская Чеченская Республика Ненецкийав Адыгея, Республика Алтай, Калмыкия, блика некоторых расчета данныхдля Респу интегрального показателя ИКТ): тотподотраслей продемонстрировал связи факт, что аб рис. 2. симо от еетипа» потерритории на представлено страны абонентскойпо показателю линиинезави «доступность (45регионов). постране средней онов находятся ниже связи взоне,где услуг доступность в 2016 г. в2,9раза.Крометого, реги 60,8%исследуемых РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 1 Группировка регионов покритерию соотношения Доступность услуг связи выступает вторым выступает связи важней услуг Доступность РФ, где2) субъекты относительный присутствует из РФ, где1) субъекты комплекс развит пропорцио связи Анализ структурных пропорцийразвития отдельных структурных Анализ Экономическое Российской пространство Федерации Не анализировались следующие субъекты РФ (из-заотсутствия субъекты следующие Не анализировались 1 вприложении. основных фондов отрасли связи показала, что показала, связи основных фондов вос- отрасли а) коэффициент вариации показателя «доступность Интернета, вмесяц» Интернета, «доступность Public andMunicipalAdministration 2

------

41 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 42 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 100 чел. (для сравнения: максимальноезначение сравнения: этого (для 100 чел. уровне–26,8телефонныхсреднемировом аппаратов на общего вРоссии пользования находится примернона казывают, что: пропорций,которыебежных тенденций структурных по (1,1раза). ласти вКостромской об наблюдалась анаименьшая 3,2 раза), ент координациивозросзаэтот связи услуг период в по 2016г. наблюдается (коэффици области вИркутской таксофоны)(включая насотовую с2010 на100чел. связь степень заменытелефоннойшая фиксированной связи подвижной радиотелефонной Приэтом связи. наиболь фиксированной телефонноймене услуг услугами связи солютно вовсех регионах наблюдается тенденция кза на конецгода;в%отобщейчисленности населения) России Минкомсвязи (данные телевещания кабельного программу ную сии наконецгода;в%отобщейчисленностинаселения) земного эфирного аналогового телевещания (данные Минкомсвязи Рос года) (единиц) на 100 чел. населения (расчет по данным Минкомсвязи России на конец рвн цфоиаи мснй ееонй еи рсе п данным по Минкомсвязи России,наконец года) (расчет сети телефонной местной цифровизации Уровень оя аееи, мюео омжот пииаь ду телевизион одну принимать возможность имеющего населения, Доля на программ 5–8 принимать возможность имеющего населения, Доля 1. Объемуслугпочтовойсвязиврасчетена1-гожителя обследованных организаций числе общем в почту, электронную использовавших организаций, Доля года) (единиц) конец на России Минкомсвязи данным по (расчет населения чел. на 100 таксофоны) (включая связи фиксированной плотность Телефонная рнкоеи пдинй аитлфно (ооо) связи (сотовой) радиотелефонной подвижной Проникновение Государственное имуниципальноеуправление 4 Весьма интересноВесьма сравнениеотечественных изару • Составлено по:Мониторинг развития информационного вРоссийской общества /Росстат. Федерации М.,2017. число телефонных аппаратовчисло телефонной сети Coefficients ofvariationindicatorsreflectingthecommunicationsindustry’ssufficiencywithICTforperiod2010–2016 КоэффициентывариациипоказателейобеспеченностиотраслисвязиИК-технологиямиза 2-я группа–показатели,характеризующиестепеньразвитияэлектрическойсвязи 1-я группа–показатели,характеризующиеуровеньразвитияпочтовойсвязи Рис. 2.Ранжированиеэкономического России попоказателю пространства «доступность абонентской линиинезависимо от еетипа,вмесяц»2016«доступность г. “Accessibility ofitstype,permonth” in2016 ofasubscriberlineregardless Показатель Fig. 2.TheeconomicspaceofRussia to according theindicator ------в ряде стран: Казахстане,Италиив ряде (165,4;154,3 стран: иПольше превышает высокое самое значение данного показателя 190,8абонентовсии составляет что на100чел., намного –вИндии минимальное 100 чел., ответственно 60,0; 56,9 и 53,6 телефонных аппаратов на нове расчетов, вприложении. представленных 2016 г. (см.таблицу). вития вэкономическом России пространстве с2010по ееИК-технологиямиченности иоднородности ихраз и 148,9абонентов соответственно) на100чел. показателя –воФранции,Германии иШвейцарии (со Далее исследовалась сфера спозиций обеспе связи исследовалась Далее 3 2 1 • Там же. Транспорт вРоссии исвязь –2016г.: стат. /Росстат. сб. М.,2016. Составлено авторами даннымФСГС поофициальным РФ инаос число абонентовчисло сотовой вРос связи мобильной - - -

139,3 43,8 22,1 14,6 11,1 25,1 2010 60,8 124,7 39,1 21,2 13,6 25,4 66,8 2011 9,9 113,9 41,3 21,5 12,8 25,6 68,3 2012 8,8

41,2 22,3 70,4 26,8 10,9 66,4 2013 7,2 1

2,1)) 38,7 21,9 14,4 70,2 29,1 72,9 2014 7,0 2 ; 2010–2016 гг. 59,6 34,5 25,9 32,2 67,7 2015 8,8 8,3 3 . 63,3 36,0 30,5 10,3 71,4 2016 30,7 7,2 4 - - - - -

инфраструктурой (см.приложение). инфраструктурой ного ИКТ- связи показателя отрасли обеспеченности РФ. субъектов ренциация диффе возросла – поданнымпоказателям существенно имеющих телефон,фиксированный, так как имобильный радиотелефонной (сотовой) домохозяйств, доля связи; таксофоны); (включая проникновениеподвижнойсвязи на одного жителя; телефонная плотность фиксированной зателей ИКТ, кроме таких, почтовая как: в расчете связь РФство становится однородным пока побольшинству бильный чившего государственные имуниципальныеуслуги полу населения, численности общей в услуг муниципальных и ственных населения обследованного численности общей в услуг муниципальных и ственных тернет, вобщемчисле домашниххозяйств машнего компьютера,вобщемчиследомашниххозяйств рота, вобщемчислеобследованныхорганизаций оя аееи, соьущг ст Итре дя ааа оао и товаров (или) услуг, заказа вобщейчисленности населения для Интернет сеть использующего населения, Доля государ получения для Интернет сеть использующего населения, Доля государ получения для Интернет сеть использующего населения, Доля до с Интернет Удельныйсети к доступ имеющих хозяйств, домашних вес Число мобильныхтелефоновна100домохозяйств Доля домашних хозяйств, имеющих широкополосный доступ к сети Ин сети к доступ широкополосный имеющих хозяйств, домашних Доля Доля домохозяйств,имеющихтелефон,толькомобильныйтелефон не менее2Мбит/с,вобщемчислеорганизаций скоростью со Интернет сети к доступ использующих организаций, Доля Число персональныхкомпьютеровна100домашниххозяйств оя оооясв иещх еео, а фкиоанй тк мо и так фиксированный, как телефон, имеющих домохозяйств, Доля Доля организаций, использующих системы электронного документообо электронного системы использующих организаций, Доля 1 видноизтаблицы, информационноепростран Как Для каждого региона произведен расчет каждого интегральДля Составлено авторами данныхФСГС наосновеофициальных РФ ирасчетов, вприложении. представленных 3-я группа–показатели,характеризующиеуровеньразвитиясетиИнтернет Рис. 3. Позиционирование субъектовРис. 3.Позиционирование РФ:комплексная оценка в2016 г. Fig. 3.Positioning oftheRFsubjects:anintegrated assessment in2016 Показатель - - - - нии независимо отнии независимо еетипа. кругов абонентской отображает ли степень доступности Величина диаметра связи. вотрасли го показателя ИКТ поосиУ–Значение связи; фондов отрасли интегрально икоэффициентанасыщенности основных применения ординат: соотношение по оси Х показано коэффициента позиционированиерегиона всистеме ко осуществлено связи. ИК-технологиямиотрасли услуг –доступность ихприменение−обеспеченность связи, фондов отрасли в 2016г. всистеме координат: основных насыщенность ние регионов наосновеихкомплексной характеристики Полученные результаты нарис.3,где представлены позиционирова этапеНа финальном осуществлено ------24,6 33,5 11,2 48,4 46,5 29,9 2010 9,2 – – – – 21,7 24,8 37,7 42,1 25,2 2011 9,7 9,8 – – – – Public andMunicipalAdministration 24,1 21,8 38,5 28,2 19,1 2012 8,8 9,2 – – – – 23,2 14,7 34,2 24,8 21,3 20,2 2013 9,3 – – – – 1

47,4 77,6 18,1 12,1 44,5 33,1 23,7 21,8 2014 30,0 10,0 8,8 Окончание таблицы Table concluded 23,9 36,3 57,9 14,7 12,2 45,8 11,3 23,7 22,2 10,9 2015 8,7 35,3 29,3 52,9 11,4 11,2 34,6 26,4 21,7 10,8 2016 20,3 8,6 - - - - 43 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 44

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Татарстан, г. Москва,Тульская об Воронежская область, Республика связи: услуг доступность рактерна высокая гиона. Книмотносятся: развитиюпропорционально производительных ре сил выделитьочередь следует те, где развита связи отрасль вень ИК-технологий нихвпервую Среди связи. вотрасли регионов. типы выделить позволяет связи следующие структуры отрасли связи иэкономикой вцелом: связи отрасли страны развитием между риториальная непропорциональность чается низкийуровеньинтегрального ИКТ, атакжетер Республика Тыва. Республикалия, Саха (Якутия), Тверская Курганская Республика область, Каре область, Ставропольский область, Кемеровская среднем: край, область; ский край,Брянская по России:чем всреднем Краснояр область, Московская развитию производительных региона: сил регионы, где комплекс развит пропорционально связи нихв первую Среди чения. выделить очередь следует технологий всфере ниже связи среднероссийского зна область. Омская область, ская Ульяновская Рязан область, область, Калининградская область, Новосибирская область, Владимирская область, российского значения: Новгородская Кировская область, баровский край,Краснодарский край; Нижегородская Ростовская Хаобласть, область, область, российского значения: г. Санкт-Петербург, Ярославская основным фондамрегиона аименно: вцелом, поотношению основныхфондовиспользование связи к отмечаетсявысоком развитии ИКТ недостаточно полное округ –Югра, Республика Белгородская Коми. область, нероссийского значения: Ханты-Мансийский автономный ций. Это регионы,вышесред связи где услуг доступность отстают от потребностей коммуника региона всредствах уровне интегрального связи основныефондыотрасли ИКТ ласть. Томская область, Смоленская Тамбовская область, об Республика Волгоградская Мордовия, область, область, Удмуртская область, Пензенская Республика, Ивановская Республика, Курская область, Чувашская область, ская поРоссии:среднем Тюменская АО, без Челябин область Приморскийкрай; область, Пермский край,Калужская Республика Башкортостан,область, Вологодская область, Камчатский область, край,Липецкая Свердловская ласть, Государственное имуниципальноеуправление Позиционирование регионов посостоянию инфра Первая группа –регионы, где существует высокий уро Следует отметитьСледует группу регионов, укоторых отме Вторая группа –регионы, где уровень развития ИК- И наконец, имеются регионы, где при связи вотрасли Отметим группу регионов, укоторых привысоком • • • • • • регионы-лидеры которых РФ, –те для субъекты ха регионы, ниже, связи чемв где услуг доступность выше, связи регионы, услуг вкоторых доступность регионы, ниже связи средне где услуг доступность регионы, вышесредне связи где услуг доступность регионы, ниже, связи чемв где услуг доступность ------ются недостаточно ИКТ-инфраструктура полно, идоступ использу мощности ееимеющиеся поскольку ры связи, являются аутсайдерами всфере развития инфраструкту Необходимогушетия. отметить, что регионы указанные автономная Республика Еврейская Ин область, область, Амурская область, тия, Республика Псковская Хакасия, край,Республика Буря Забайкальский товская область, край,Сара Алтайский область, Иркутская область, ская Республика Эл,Костром- Марий область, него: Орловская АО; без Архангельскаянего: область область, Самарская в своюочередь делятся на: по отношению косновнымфондамрегиона Они вцелом. связи основныхфондов использование отрасли полное наблюдаетсянизком недостаточно уровнеразвития ИКТ Республика Крым. область, ская российского Ленинград область, значения: Астраханская Чукотский область, стополь, Сахалинская автономный округ; г. область, АО, Ямало-Ненецкий Мурманская среднего: Сева сферы планируется: в сфере почтовой чего для связи, руководством данной втрадиционных связи подотраслях, вчастности услуг нических изысканий; развития научно-тех собственных поиск инвесторов для ственного должны быть ориентированы управления на прогресса всфере всилучего связи, органы государ отдаленных для карт населенных пунктов; дорожной сети; маршрутов составления итранспортных покрытиярасширения радиотелефонной сети; развития установкиры отрасли, необходимого оборудования для ных натехническое инфраструкту совершенствование разработки комплекса управленческих мер, направлен обходимой что транспортной требует инфраструктуры, жителей не отсутствия удаленных районоввследствие малого бизнеса; ных операторов, изпредприятий среднего вчастности, и должны быть альтернатив напривлечение направлены услуг, всилу чего управленческиевотрасли решения раторами инеобоснованного увеличения стоимости крупными рынка опе монополизации вследствие связи услуг впредоставлении дискриминация иценовая ство Например: конкретных государственных управленческих решений. чтопреобразования, вызывает необходимость принятия диспропорций,ограничивающихрьезных еедальнейшие вития сферы вРФ связи свидетельствует оналичии се –ниже среднероссийского услуг ность значения. И наконец, регионы, выделим где при связи вотрасли 4) предстоит совершенствование предоставления 4) предстоит предоставления совершенствование 3) требуется повысить уровень научно-технического для связи услуг 2) отмечается доступность невысокая территориальное1) существуют цифровоенеравен Таким современных образом,анализ тенденций раз • • • • субъекты РФ, вышесред связи где услуг субъекты доступность субъекты РФ, ниже связи сред где услуг субъекты доступность регионы, ниже связи средне где услуг доступность субъекты РФ, выше связи где услуг субъекты доступность ------

пропускной способности средств связи ителекоммунипропускной связи средств способности может быть обеспечено призначительном возрастании этотстранах от составляет сектор 12до 15%),что рынка лишь около 4%всего товаров, рынка однако вомногих тронную коммерцию России» «Почту через приходится объеме розничных вРФ сравнения: продаж наэлек (для в отделениях «Почта России» навсей территории РФ; который сегодня представлен чем12тыс. более окон «Почта проекта напримервнедрение ры связи, Банк», Антонюк Мительман И.В., В.С.,Данилова С.А.,Буликеева регионов А.Ж.(2015).Управление социальнойинфраструктурой events/37475/. ровой экономики будет только URL: http://minsvyaz.ru/ru/ расти. российскойвания претерпела экономикисвязи отрасль мации РФ что продемонстрировало, загоды реформиро цифровойтрансфор вусловиях региональном разрезе в связи особенностей инфраструктуры Исследование в целом. единогоплению экономического России пространства что будетровой инфраструктуры, способствовать укре собственную подпрограмму ускоренного развития циф взятого РФ региона, создать которые субъекту позволят отдельноские мерыпоихпрорывному идля внедрению в РФрой связи существуют специфические управленче государственногоствования инфраструкту управления интернет-ресурс превосходящей существующий каций, Дронов В.Н., Махрова О.Н., Печников районовРязанской О.Н., //Народо Махрова А.С.(2016).Информационноенеравенство Дронов В.Н., области Голубицкая М.:ИРИАС. связи. Е.А.(2006). Экономика (2011).Модернизация идет.Воейков Д. Нокатастрофически //PC медленно Week. №11.26апр.URL:https://www.itweek. Прядильщиков В.В.(2015).Методические подходы коценке развития уровня сетевой экономики врегионах Российской Мартин У. М.:ИНИОН. ииллюзии. Проблемы (1989).Информационное общество. Дж. Куратова информационно-коммуникационных технологий (2016).Влияние экономики Л.А. северных наэффективность (2012).Оперативный КузьминКузьмина мониторинг ПоповН.А., Д.И. Н.Н., готовности регионов кинформационному закономерностей развития формапроявления новойэкономики как //Вест экономика А.Е.(2017).Цифровая Зубарев Дятлов фактор снижения цифрового С.А.,ЛобановО.С.(2017).Конвергенция как нера информационныхпространств ЗАКЛЮЧЕНИЕ ru/gover/article/detail.php?ID=130957. в системе инструментов регионов жизнинаселения региона. //Экономика качества №3(43). С.53−66. повышения Помимо указанных общих направлений совершен общихнаправлений Помимо указанных education.ru/ru/article/view?id=19105. // СовременныеФедерации науки проблемы № 1. DOI: 10.17513/spno.121-19105. и образования. URL:https://science- Г.П. Кольского Лузина научного центра РАН. № 4(51). С.150−161. регионов России //Север экономических ирынок: формированиеэкономического им. проблем Институт порядка. обществу современной //Проблемы экономики. №1.С.295−298. ник ТОГУ. №4(47).С.177−184. №2(50).С.15−25. нал. вЕвразийском экономическомвенства союзе научный //Региональная жур электронный иуправление: экономика население. №4.С.104−112. 1 • • Никифоров Н. Роль инфраструктуры связи в условиях циф вусловиях связи РольНикифоров Н. инфраструктуры развитие проектов инфраструкту перспективных увеличение торговли доли дистанционной в общем Источники 1 . ------

Вместе стем что указано, учет особенностей позициони цифровойтрансформации РФ вцелом. для в условиях государственногоствования связи отраслью управления данаихтипология. связи, стоянию инфраструктуры технологий. развития уровню связи; ИК- услуг региона; доступности новных фондов уровнюразвития производительных сил степени соответствия наанализе ванная развития ееос осно связи, регионов посостоянию инфраструктуры перелива. по величине эффект которыесы отрасли, большой вызывают еецикличность; нагрузки на производственные фонды и трудовые ресур втечение связи науслуги са серьезные перепады суток; с западанавосток; значительная спро неравномерность протяженность страны существенная разрезе: риальном туализируют еегосударственное втеррито управление рядособенностей, которые присущ связи ак структуры дрение новейшейтехники ицифровыхтехнологий. конкурентной вне истановление среды, нополизацию серьезную пережила изменения, демореволюционные ментов управленческого воздействия. значит, подобрать соответствующий имкомплекс инстру а цифровойреволюции, РФ субъекте вусловиях каждом в связи развития инфраструктуры инаправления цели го ирегионального уровнейопределить приоритетные регионоврования федерально органам позволит власти Предложены перспективные направления совершен направления Предложены перспективные РФПроведено позиционированиесубъектов посо Разработана авторская методика позиционирования Установлено, что экономической природе инфра Public andMunicipalAdministration ------45 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 46 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Рокшина И.Г. (2008).Показатели телекоммуникационных оценки развития уровня //Управление рынка услуг всоци Eui-Bang L.(2017). The effectof technology innovation onmobile communication andmobileproducts. IndustrialManage Papanikas D., K., Dellios Polemi D. (2015).Cyber Ocean: Aroadmap to cloud. maritime BusinessInnovation andResearch , vol. 9, Czitron D. (1982).MediaandAmerican. Mind CarolinaThe Press. University ofNorth Corrocher N.,Ordaninithedigital divide:Aframework A.(2002).Measuring differences. for theanalysis ofcross-country Journal Connolly M.,Lee C., Tan R.(2017). EconomicThe Considerations Digital DivideandOther for Neutrality. Network ReviewofIn Carlsson B. (2004). The Digital Economy: What is new and what is not? Structural, no. ChangeandEconomic Dynamics 15, pp. economy intheknowledge paradigm. –anelectronic (2007).India International ofEduca Journal K. I.,Sharma Bhattacharya D.Bell (1989). The Third technological revolution anditspossiblesocioeconomic consequences., vol. Dissent 36,no. 2,pp. B.,Bacsardi A., Shar M., Morrison R., Hornig L., Birkeland Tsodikovich Y. (2017). Present and the Future of Space Internet: The Antonelli C.(2003). The digital divide:Understandingtheeconomics ofnewinformation andcommunication technology inthe уменьшитьЧачин (2012).Как цифровойразрыв?//PC П. Week. №31.30нояб. URL:https://www.itweek.ru/infrastructure/ Траоре цифровойэкономики вАфрике иперспективы Б.(2016).Проблемы южнее Сахары КубГАУ. //Научный журнал № Williams F., Philip L., Farrington J., Fairhurst G.(2016). “Digital by Default” andthe “hard to reach”: solutionsto Exploring digital P.Norris (2001).Digital Divide:Civic Engagement, Information Poverty, andtheInternet Worldwide. Cambridge: Cambridge A.J.Njoh (2017). The relationship Information between andCommunications modern Technologies (ICTs) anddevelopment in Negroponte. N.Y.: Digital N.(1995).Being Alfred A.Knopf. Kim Y., Orazem P.F. (2017).Broadband internet location decisionsinrural andnewfirm areas. American of Agricultural Journal Guillen M.F., Suarez S.L.(2005). ExplainingtheGlobalDigital Divide:Economic, Political andSociologicalDrivers ofCross-Na Государственное имуниципальноеуправление Алла ГеоргиевнаГРЯЗНОВА Алла г. Челябинск, пр. Ленина,76). E-mail:[email protected]. управления. ного КОРНИЕНКО ЕленаЛеонидовна го АНТОНЮК Валентина Сергеевна РФ, г.РФ (125993,РФ, Москва, Ленинградскийпр., 49).E-mail:[email protected]. (454080, РФ,г. Челябинск, пр. Ленина, 76). E-mail:[email protected]. no. 4,pp. 415–436.DOI: 10.1504/IJBIR.2015.070175. of InformationTechnology, no. 17,pp. 9–19.DOI:10.1080/02683960210132061. 245–264. DOI:10.1016/j.strueco.2004.02.001. 164–176. Space Generation Perspective. NewSpace, vol. 5,no. 4,pp. 257–267.DOI:10.1089/space.2017.0018. global economy. InformationEconomics andPolicy, no. 15,pp. 173–199.DOI:10.1016/S0167-6245(02)00093-8. article/detail.php?ID=143778. 117(03). С.1−25. dustrial Organization, vol. 50,no. 4,pp. 537–554.DOI:10.1007/s11151-016-9554-8. tional Management,vol. 21,no. 6,pp. 543–568.DOI:10.1108/09513540710780055. иэкономическихальных науч.-практ. системах: материалы Междунар. XVII конф. 2008г.). (2–6июня Минск.С.71−72. exclusion inremote rural areas. Local Economy, vol. 31,no. 7,pp. 757–777.DOI:10.1177/0269094216670938. University Press. Africa. Policy Utilities , vol. 50,pp. 83–90.DOI.org/10.1016/j.jup.2017.10.005. Economics, vol. 99,no. 1,pp. 285–302.DOI:10.1093/ajae/aaw082. Кандидат Доктор Заслуженный Use.tional Internet Forces Social , vol. 84,no. 2,pp. 681–708.DOI.org/10.1353/sof.2006.0015. Systemsment &Data , vol. 117,no. 8,pp. 1707–1719.DOI:10.1108/IMDS-10-2016-0425. и муниципального управления. муниципального и экономических наук, профессор, заведующий кафедрой кафедрой наук,заведующийэкономическихпрофессор, экономических наук, доцент кафедры экономическойгосударственногоэкономики,теории, кафедры региональной экономическихнаук, доцент муниципаль и деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор, президент профессор, наук, экономических доктор РФ, наукидеятель Южно-Уральский

Южно-Уральский оуасвны уиестт нцоаьы исеоаеькй университет) исследовательский (национальный университет государственный

Информация обавторах государственный университет государственный экономической теории, региональной экономики,теории, региональной (национальный . Финансовый Финансовый исследовательский университет) исследовательский Правительстве Правительстве при университет государственно (454080, РФ, РФ, ------

Antonyuk V.S., Danilova I.V., S.A.,Bulikeeva A.Zh.(2015).Upravlenie Mitelman sotsial'noy infrastrukturoy regionov vsisteme instru Alla G.GRYAZNOVA infrastructure inthe digital economy Regional problems inmanagingcommunications Dyatlov S.A.,Lobanov O.S. (2017). Konvergentsiya faktor informatsionnykh snizheniya prostranstvtsifrovogo kak neravenstva Dronov V.N., O.N., Makhrova Pechnikov A.S.(2016).Informatsionnoe neravenstvo rayonov oblasti[Information Ryazanskoy inequality E.A. (2006).EkonomikaGolubitskaya svyazi [Economics IRIAS. ofcommunications]. Moscow: Pryadilshchikov V.V. kotsenkeurovnya podkhody setevoy Rossiyskoy vregionakh Feder razvitiya (2015).Metodicheskie ekonomiki Antonelli C.(2003). The digital divide:Understandingtheeconomics ofnewinformation andcommunication technology inthe Chachin P. umen'shit' tsifrovoy [How to (2012).Kak reduce thedigital razryv? divide?].PC Week, no. 31.Available at: https://www. Traore B. (2016).Problemy [Problems ofthe digital tsifrovoy andprospects econo iperspektivy vAfrike yuzhneeSakhary ekonomiki I.G.(2008).[IndicatorsforRokshina assessingthelevel ofdevelopment Upravlenie market]. ofthetelecommunications v services W.J.Martin (1989). Kuratova L.A.(2016). severnykh naeffektivnost' tekhnologiy regionov ekonomiki Vliyanie informatsionno-kommunikatsionnykh Kuzmina N.N.,Popov N.A.,Kuzmin D.I. (2012).Operativnyy monitoring gotovnosti regionov kinformatsionnomu [Op obshchestvu Zubarev A.E. (2017). Tsifrovaya forma proyavleniya kak novoy ekonomika [Digital zakonomernostey economy razvitiya ekonomiki Voeykov D. isunderway. medlenno[Modernization idet. (2011).Modernizatsiya Butcatastrophically Nokatastroficheski slow]. of theregions oblast].Narodonaselenie –Population ofRyazan , no. 4,pp. 104−112. PC Week, no. 26.Available 11.April at: https://www.itweek.ru/gover/article/detail.php?ID=130957. Moscow: INION). Moscow: global economy. InformationEconomics andPolicy, no. 15,pp. 173–199. DOI:10.1016/S0167-6245(02)00093-8. infrastructure/article/detail.php?ID=143778. itweek.ru/ zhurnalmy Africa]. KubGAU Nauchnyy inSub-Saharan Journal of KubSAU –Scientific , no. 117(03),pp. 1−25. and economic systems. Proc. Pp. conf. sci.-pract. ofthe 17thInt. 2–6, 2008)].Minsk. 71−72. (June Mezhdunar. materialy iekonomicheskikhsistemakh: sotsial'nykh XVII nauch.-prakt. konf. (2-6iyunya 2008 g.) in social [Management Sovremennye problemy iobrazovaniya nauki Problems –Modern andEducation ofScience , no. 1.DOI:10.17513/spno.121-19105. atsii [Methodological approaches to assessing thelevel ofdeveloped economies intheregion power oftheRussianFederation]. pp. 150−161. of Russia]. influence ofinformationnorthern and ofthe communications economyregions technologies [The ontheefficiency ofthe Rossii Economics, no. 1,pp. 295−298. erational monitoring ofregions' readiness for theinformation Problemy society]. sovremennoy ekonomiki –Problems ofModern no. 4(47),pp. 177−184. as aform ofmanifestation ofregularities intheneweconomy development]. Vestnik TOGU –BulletinofPacific, NationalUniversity Eurasian Economic Union].Regional'naya ekonomika iupravlenie –RegionalEconomics andManagement,no. 2(50),pp.15−25. convergencev Evraziyskom ekonomicheskomsoyuze [The ofinformation inreducing spaces asafactor inthe digital inequality tools to improve oflife thequality ofthepopulation oftheregions]. Ekonomika regiona –Economy ofRegions,no. 3(43),pp. 53−66. zhizninaseleniyamentov regionov povysheniya kachestva ofthesocialinfrastructure oftheregions [Management inthesystem of the digitaleconomy. Upravlenets–TheMana For citation: Gryaznova A.G., Antonyuk V.S., Kornienko E.L. (2019). Regional problems in managing communications infrastructure in Paper submitted:March 20,2019 JEL Classification:R12,L86,P47 Keywords: communicationsinfrastructure; digitalinequality;regional positioning;managerialdecision. management atregional levelamiddigitaltransformation. infrastructure communications of system public effective an develop to used be can results The restrictions. these neutralize to tools low territories; level of scientific and technical progress, insufficientremote introduction of Internet services. The research for proposes the public administration services communication of availability poor inequality; digital territorial infrastructure: communications of targets for improving the system’s management in a particular region. The paper identifies the restrictions hampering the development the establish to possible it makes This communication. of availability – industry communication the in technologies communications in the coordination system: abundance of fixed assets in the communication industry, their application – availability of information and subjects RF the of positioning services; the perform industry.authors the The communication in technologies communications of and information of development availability supply; limited or plentiful a in are they if assessing allows which assets, fixed of application and abundance regions: Russian in industry the of state the demonstrate results research The regions. of positioning economic and statistics mathematical synthesis, and analysis of methods the particular.apply in authors regions The its and general in economy tal and Russian of studies the digi RF the technologies, includes communications infrastructure,and communications information managing foreign problemsscholarsin on basis methodological The space. and economic regions Federation’s its Russian and the Russia of of integrity development the socio-economic promotes the accelerating in factor crucial the as serves it industry, digital the of context the In infrastructure. communications of administration public of problems regional the into delves research The Abstract. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-4 Sever i rynok: formirovanie ekonomicheskogo irynok: Sever andtheMarket: Forming poryadka –The North theEconomic Order, no. 4(51), (Russ. ed.: Martin (Russ. ed.:The Martin GlobalInformationSociety W.J. (1989).Informatsionnoe obshchestvo. Problemy iillyuzii. , Valentina S.ANTONYUK, Elena L. KORNIENKO ger, vol. 10,no.4,pp.38–50.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-4. References Public andMunicipalAdministration

- - - - -

47 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 48 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 г. Севастополь г. Санкт-Петербург г. Москва Воронежская область Вологодская область Волгоградская область Владимирская область Брянская область Белгородская область Астраханская область Архангельская областьбезАО Амурская область Алтайский край Государственное имуниципальноеуправление State (National Research University University) (National ResearchUniversity (76 University) Lenina Ave., Chelyabinsk, 454080,Russia). E-mail:[email protected]. Kim Kim Y., Orazem P.F. (2017).Broadband internet location andnewfirm decisionsinrural areas. American ofAgricultural Journal Econom Guillen M.F., Suarez S.L. (2005). Explaining the Global Digital Divide: Economic, Political and Sociological Drivers of Cross-National Eui-Bang L.(2017). The effectof technology innovation onmobile communication andmobileproducts. IndustrialManagement& Papanikas D., K., Dellios Polemi D. (2015).Cyber Ocean: Aroadmap to cloud. maritime Business Innovation and Research, vol. 9,no. 4, Czitron D. (1982).MediaandAmerican. Mind CarolinaThe Press. University ofNorth Corrocher N.,Ordaninithedigital divide:Aframework A.(2002).Measuring differences. for theanalysis ofcross-country of Journal Connolly M.,Lee C., Tan R.(2017). EconomicThe Considerations Digital DivideandOther for Neutrality. Network ReviewofIndustrial Carlsson B. (2004). The Digital Economy: What isnewandwhat isnot?Structural, no. Change and Economic Dynamics 15,pp. 245–264. economy intheknowledge paradigm. –anelectronic (2007).India International ofEducational Journal K. I.,Sharma Bhattacharya D.Bell (1989). The Third technological revolution anditspossiblesocioeconomic consequences., vol. Dissent 36,no. 2,pp. 164–176. B.,Bacsardi A.,SharM.,Morrison R.,Hornig L.,Birkeland Tsodikovich Y. (2017).Present andtheFuture ofSpace Internet: The Space Elena L. KORNIENKO Valentina S.ANTONYUK sian Federation Alla G.GRYAZNOVA Williams F., Philip L., Farrington J., Fairhurst G. (2016). “Digital by Default” and the “hard to reach”: solutions to Exploring digital exclu P.Norris CivicEngagement,InformationPoverty, Divide: (2001).Digital andtheInternet Worldwide. Cambridge: Cambridge University A.J.Njoh (2017). The relationship Information betweenandCommunications modern Technologies (ICTs) anddevelopment inAfrica. Negroponte. N.Y.: Digital N.(1995).Being Alfred A.Knopf. Internet Use.Internet Forces Social , vol. 84,no. 2,pp. 681–708.DOI.org/10.1353/sof.2006.0015. SystemsData , vol. 117,no. 8,pp. 1707–1719.DOI:10.1108/IMDS-10-2016-0425. pp. 415–436.DOI: 10.1504/IJBIR.2015.070175. Information Technology, no. 17,pp. 9–19.DOI:10.1080/02683960210132061. Organization, vol. 50,no. 4,pp. 537–554.DOI:10.1007/s11151-016-9554-8. DOI:10.1016/j.strueco.2004.02.001. Management, vol. 21,no. 6,pp. 543–568.DOI:10.1108/09513540710780055. Generation Perspective. NewSpace, vol. 5,no. 4,pp. 257–267.DOI:10.1089/space.2017.0018. Cand. Dr. Honored sion inremote rural areas. Local Economy, vol. 31,no. 7,pp. 757–777.DOI:10.1177/0269094216670938. Press. PolicyUtilities , vol. 50,pp. 83–90.DOI.org/10.1016/j.jup.2017.10.005. , vol.ics 99,no. 1,pp. 285–302.DOI:10.1093/ajae/aaw082. Sc. (Econ.), Professor, Head of Economic Theory, Regional Economics, Public and Municipal Administration Dept. Administration Municipal and Public Economics, Regional Theory, Economic of Professor,Head (Econ.), Sc. Sc. (Econ.), Associate Professor of Economic Theory, Regional Economics, Public and Municipal Administration Dept. Administration Municipal and Public Economics, Regional Theory, Economic of ProfessorAssociate (Econ.), Sc. Субъект РФ Субъект Scientist of the RussianFederation,Professor,Dr.the (Econ.), of Sc. Scientist President. (49LeningradskyAve., Moscow, 125993,Russia). E-mail:[email protected]. 1,31 1,15 0,04 1,09 1,18 0,91 1,44 1,26 0,76 1,44 0,75 1,71 1,90 (76 Lenina Ave., Chelyabinsk, 454080,Russia). E-mail:[email protected]. Information abouttheauthors IndicatorsofthestatecommunicationsindustryinRFsubjects2016 25,54 0,76 0,92 0,87 1,10 0,85 1,31 1,33 0,70 0,80 0,58 0,70 0,53 –25,50 Показатели состоянияотраслисвязисубъектовРФв2016г.* –0,20 –0,55 –0,58 0,55 0,18 0,29 0,34 0,74 0,46 1,13 1,37 0,74 Интегральный показатель обеспеченности отрасли отрасли обеспеченности Financial University under the Government of the Rus the Governmentof the under University Financial связи ИК-технологиямисвязи 0,392 0,569 0,548 0,523 0,484 0,476 0,488 0,414 0,464 0,429 0,450 0,349 0,417 Приложение/Appendix независимо отнезависимо еетипа абонентской линии Доступность Доступность South Ural State Ural South 293,4 288,8 157,7 147,8 200,8 120,6 163,2 164,3 127,0 132,3 163,4 143,5 114,4 South Ural South - - - Тамбовская область Ставропольский край Смоленская область Свердловская область Сахалинская область Саратовская область Самарская область Рязанская область Ростовская область Республика Хакасия Республика Тыва Республика Татарстан Республика Саха(Якутия) Республика Мордовия Республика МарийЭл Республика Крым Республика Коми Республика Карелия Республика Ингушетия Республика Бурятия Республика Башкортостан Псковская область Приморский край Пермский край Пензенская область Орловская область Омская область Новосибирская область Новгородская область Нижегородская область Мурманская область Московская область Липецкая область Ленинградская область Курская область Курганская область Красноярский край Краснодарский край Костромская область Кировская область Кемеровская область Камчатский край Калужская область Калининградская область Иркутская область Ивановская область Забайкальский край Еврейская автономная область Субъект РФ Субъект 1,23 1,25 1,22 0,81 1,38 0,34 1,37 1,67 1,30 1,46 1,08 0,88 1,17 1,05 1,71 0,18 0,44 2,27 1,20 1,51 2,24 1,12 1,00 0,79 1,16 1,61 1,93 2,28 2,16 1,50 0,48 1,04 0,83 1,13 0,46 1,14 1,03 1,85 1,30 1,53 0,96 0,95 1,33 1,03 1,26 1,50 1,44 1,90 0,81 1,24 0,82 2,93 0,80 0,72 0,73 0,77 0,69 1,14 0,60 0,92 0,95 0,86 5,62 0,59 2,28 0,83 0,44 0,66 1,27 0,45 1,00 0,89 0,86 0,62 0,52 0,44 0,46 0,67 2,08 0,96 2,17 1,20 0,89 0,88 0,97 0,77 0,54 0,66 1,04 1,06 0,97 0,75 0,67 0,79 0,53 0,70 –2,59 –0,43 –0,26 –5,44 –1,85 –0,48 –0,01 –1,60 –0,37 –1,70 –0,11 –0,08 0,42 0,44 0,66 0,40 0,65 0,53 1,08 0,77 0,16 1,12 0,31 1,83 0,09 0,37 0,85 1,80 1,41 0,23 1,85 0,31 0,98 1,70 0,84 0,24 1,31 0,08 0,26 0,52 0,87 0,06 0,58 1,37 0,84 0,47 0,06 0,74 Интегральный показатель обеспеченности отрасли отрасли обеспеченности связи ИК-технологиямисвязи Public andMunicipalAdministration 0,442 0,460 0,468 0,511 0,379 0,447 0,407 0,464 0,482 0,373 0,283 0,595 0,328 0,471 0,444 0,236 0,457 0,418 0,285 0,373 0,371 0,464 0,490 0,481 0,499 0,449 0,458 0,485 0,529 0,510 0,437 0,445 0,493 0,443 0,423 0,508 0,427 0,469 0,438 0,445 0,503 0,475 0,508 0,473 0,427 0,487 0,322 0,403 Продолжение приложения независимо отнезависимо еетипа абонентской линии Appendix continued Доступность Доступность 145,4 128,8 195,3 129,0 198,4 148,9 107,8 135,3 149,5 111,5 181,2 123,6 101,1 106,7 165,9 135,5 139,8 107,1 165,4 119,4 166,4 157,8 122,3 129,1 141,1 140,3 136,5 167,8 198,6 158,1 146,4 137,4 203,0 113,6 155,7 188,4 139,4 114,8 132,0 174,7 158,8 131,6 120,4 121,5 140,0 121,6 н/д н/д 49 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 50 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 2016 г.: стат. сб./Росстат. М.,2010–2017. данных за период 2010–2015 гг. Ярославская область Ямало-Ненецкий АО Чукотский АО Чувашская Республика Челябинская область Ханты-Мансийский АО Хабаровский край Ульяновская область Удмуртская Республика Тюменская областьбезАО Тульская область Томская область Тверская область Государственное имуниципальноеуправление Источник: Примечание: *Стоимость основных фондов отрасли связи субъектов РФ за 2016 г. была получена методом аппроксимации на основе Субъект РФ Субъект Регионы России. Социально-экономические показатели: стат. сб. / Росстат.2010–2017;/ М.: стат.показатели:сб. Социально-экономические – России. России Регионы в Транспортсвязь и 1,49 0,51 1,28 0,09 1,05 1,72 0,19 1,49 0,96 1,26 1,05 0,85 1,07 11,31 0,67 1,98 0,95 5,17 0,78 0,58 0,67 1,04 0,95 1,18 0,80 0,94 –11,22 –1,47 –4,98 –0,32 –0,09 0,82 1,14 0,11 0,49 0,82 0,46 0,13 0,10 Интегральный показатель обеспеченности отрасли отрасли обеспеченности связи ИК-технологиямисвязи 0,546 0,438 0,325 0,514 0,514 0,545 0,474 0,471 0,494 0,558 0,548 0,467 0,424 Окончание приложения независимо отнезависимо еетипа абонентской линии Appendix concluded Доступность Доступность 154,6 259,6 202,9 102,1 187,9 130,4 185,5 128,5 135,7 142,9 152,3 135,1 125,7 centered requirements. This promotes to theconcept ofthe fundamentals ofallprocedures are replaced with client- amongst socialandcommercial goals. For this purpose, cording to whichmicrofinance has to manageasteadiness ology for crossing thethreshold ofsustainablegrowth, ac Speyer [2012]presented anew “socio-commercial” method profit/social andprofit nature. Lützenkirchen, Weistroffer and MFIs outreach isnotfullyachieved. siderable growth inrecent years. Therefore, theinitial goalof dividual borrowers, hasachieved althoughthemarket acon aswell smallprojects to asin bebeyond theneedto support lieve it to bequite risky. The microfinance isviewed market loans. However, mosttraditional conventional bankersbe mostly work withtheborrowers comparatively seeking small ita income ofonedollar[Morduch, 2000].Suchinstitutions approximately onebillionpeopleglobally live withpercap improve thehumandevelopment index ofacountry, since and developing newbusinesses. Microfinance isneeded to as helpingtheexisting companies to diversify theiractivities jobcreation, reduction, women empowerment,erty aswell formarkets meetingdevelopment objectives, suchaspov individualsor orunderserved to unserved nancial services goal of MFIs, as development organizations, is to provide fi people withlow income. [1999]argues Ledgerwood that the asatool ofeconomic developmentserve aimedto benefit experience lower levels [Abdulai, poverty Tewari, 2016].MFIs tem indeveloping countries. Countries having larger MFIs ofthefinancialsys since theybecamepart acknowledged ofmicrofinanceThe institutions(MFIs)hasbeen importance INTRODUCTION Farah Naz, Sarah Salim,Ramiz ur of microfinanceinstitutions inPakistan Determinants offinancialsustainability stan. Upravlenets–TheManager,2019,vol. 10,no.4,pp.51–64.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-5. For citation: Paper submitted:March 29,2019 JEL Classification:G20,G21,G29 Keywords: publicadministration; sustainability;profitability; outreach; microfinance; microfinance institution;Pakistan. and three-stage leastsquare (3SLS) estimationstrategy. determining performance and outreach factors to date considering the simultaneous causation adopting two-stage least square (2SLS) idea how to achieve both goals simultaneously. To the authors knowledge, this is the first study concentrated specifically on Pakistanin in managers MFIs’ to guidance provides study The performance. determining the factors that financialcould affect their financialfor performance and reaching incrementforemost objectives of any an MFI. Managers can get an be to seen is poor the to serving rather on loan portfolio are the main factors influencing the financial performance of MFIs in Pakistan. No sign of mission drift has been found yield and size loan average risk, efficiency,at cost portfolio size, MFIs’ that reveal results The 3SLS. and 2SLS i-e technique variables instrumental through endogeneity for accounting later with effect random and effect fixed uses study The Market. MIX from obtained 2008–2014 period the for MFIs 29 of set data panel unbalanced an utilizes paper The strata. poorer the serving in goal conflicting a becomes sustainability and profitability attaining if establish to as well as Pakistan, in institutions microfinance of sustainability and it difficult for them to survive. The current study aims to investigate the determinants affecting the financial performance, i.e. profitability reduced with the help of microfinance sector. Pakistani microfinance institutions (MFIs) are facing a decline in profitability which makes Abstract. Since Pakistan achieved independence, poverty has become one of the most important issues in the country, which can be DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-5 MFIs are a special kind ofinstitutionshavingMFIs are bothnon- aspecialkind Naz F., Salim S., Rehman R. ur, Ahmad M.I., Ali R. Determinants of financial stability of microfinance institutions in Paki Rehman, Muhammad Ishfaq ------ity of MFIs to coverity the operational cost independently from [2015] define operational asSaout the capac sustainability ofMFIs.determining thefinancialsustainability Daherand Le (FSS)aretwo waysficiency found intheliterature aimed at sideredKhan, 2016]. asfinanciallysustainable [Hossain, tional expenses withsubsidiesand funds, are alsonotcon able. Moreover, profit-generating MFIs, covering itsopera or generating loss are characterized as financially unsustain [Dunford, 2003].MFIswithtruncated financialperformance withoutconstantachieving theirobjectives donor support ing financial growth measures. oftherelationout themultidimensionaldirection concern of thefinancial tried to figure measurereturn andactually mance andsocialoutreach to separate outtheconstituents ized therational association amongstthefinancial perfor structure, outreach, costMeyer anditseffect. [2019] reorgan globally, isstudiedinrelation theMFIsproductivity to capital andrevenuees insustainability determination. To compare [2019] scrutinized profit-oriented MFIsin ofdifferencterms threshold. Oliveira Leite, Santos andSacramento Mendes subsidized MFIshave to acertain shown inproductivity arise 2000]. Ontheotherhand, Hudonand Traca [2011]found that of subsidization andthusprove to[Morduch, belessefficient claimed that non-profit MFIsare unable to endure any short portfolio, whichultimately benefitsmoreIt isalso people. be accomplished andhelpto withearnings enlarge itsloan a profit-oriented approach can affirm that self-sustainability commercial nature of ofmicrofinancing andthesupporters Operational (OSS) and financial self-suf self-sufficiency Financial ofMFIsto keepon istheability sustainability Ahmad, Rizwan

Public andMunicipalAdministration Ali ------51 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 52 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 many peoplelive line. below However, thepoverty thissitu gained independence. This where is a developing country offering mechanismandoutreach indistant and remote re of microfinance banks(MFBs)due to theirunconventional [Ahmad,because oftheirunsustainability 2011]. poor inthelongrun,astheywillnolongerbeinto existence Rauf, the 2012].UnsustainableMFIsare unableto support in theabsence ofsubsidies[Tucker, 2004;Mahmood, Miles, encourages MFIsto maximumprofits earn to meet expenses and subsidiesare nolongerprovided [Nyamsogoro, 2010].It coverstainability operational expenses even iffinancialaids inthefuture [Tucker, andself-sufficiency ity Miles, 2004].Sus great for MFIsthat demandfinancialsustainabil importance prices frommarket the income generated. Profitability holds ing operational aswell asfinancing costs orsubsidies valued at seen asfinanciallyself-sufficient, ifthey arecapableof cover generated However, income withoutdonorsupport. MFIsare on the enquiry ifmicrofinance facilitiesprovideon theenquiry anaidinpov to microfinance amenitiesand, asa result, puts anemphasis developments canbeexplicitly creditedwhether particular wards theusers. analysis An empirical attempts to gauge needs scale ofmicrofinanceto beaugmented services to the country’s economic development. For thisreason, the financial sustainability, in as it holds significant importance stani microfinance institutionsshouldbefully aware oftheir andoutreachout ifsustainability influence eachother. Paki andprofitability ofMFIsin tainability and to figure Pakistan search that isto affect thefinancialsus establishthefactors cultural, economic andotherdifferences. The goalofthere for othercountries are inapplicablefor Pakistan dueto its MFIs have worldwide, beenconducted theresults obtained ofMFIs. of ity Although thestudiesonfinancialsustainability need to that affect thefinancialviabil determine thefactors MFIs inPakistan andthere isofconsiderable isa importance Nadolnyak, 2007]. [Hartarska, Therefore, of thesustainability ation canbeimproved withthehelpofmicrofinance sector contrast to 44.15%average loans inurban in an average yearly increase inrural loans equaled61.19 % rural loans is faster ascompared to ones. 2013–2017, urban In ened customer base(33%).Additionally, thedevelopment of driven by theincreased average loansize (14%)andbroad advances, realizing PKR133.0billion(52%in2017). This is 2017 whichispredominantly determined by anupsurge in MFBs have a45%growth observed inbalance sheetsize in of commercial banksamounting to 74%only. addition, In since% rise 2013 in contrast to an increase in the number asindispensablefunds. served isevident fromThis fact a300 and livestock sectors, whereas enhanced growth indeposits seen across different organizations operating inagriculture improves profitability. flow offundshasbeen Awide-ranging rapid growth in rural advances, enhances customer base and gions. This lendingmodelinclinestowards witha maturity http://www.sbp.org.pk/FSR/2017/index.htm. Государственное имуниципальноеуправление Poverty has been an important issueinPakistan sincePoverty it hasbeenanimportant 1 In Pakistan, thereIn isasubstantial growth inthenumber State BankofPakistan. Financial 2017.Available Review Stability at: 1 . ------from traditional banks. Since traditional banksprovide finan and poorpeople, astheyare unableto derive thesebenefits ings, insurance, and several to needy other financial services financial institutions. holders, includingthegeneral public, government, andother study ishelpfulto notonlymanagers, butalsootherstake objective. reduction help MFIsinachievingtheirpoverty The providing finance to thepoorbutproductive population will where manying country peoplelive line, below thepoverty and adoptappropriate strategies. Since Pakistan isadevelop reach. These canenableMFIsmanagers to develop factors identifying andout thecausation between sustainability becauseithelpsin thenotionoftrade-off, properly observe Secondly, simultaneousequation models(SEMs)are usedto ing for thenature offor-profit andnon-profit organizations. outreach providissue aboutmeasuring andsustainability and depthofoutreach inPakistan. Firstly, we address the tors thatinfluence empirically thefinancialsustainability of2008–2014areperiod usedfor theanalysis. val data for 29 microfinance institutions of for the Pakistan [Ledgerwood, 1999; Khandker, 2005; Islam, 2009]. The archi alleviation andimprove thelivingstandardserty ofmasses promote smallaverage loansizes asasignificant indicator af alleviation. Furthermore,maximization andpoverty MFIs atrank thecost sustainability oftheir missionofoutreach outtoturn bethemost extensively usedmeasure that might to beprovided [Navajas etal., 2000].Average loan size has ofeconomies ofscalethat thetypes havebecause itpermits represents by households, MFIsricher poor customers served age loan size (ALS) given to poor borrowers. Smaller loan size their outreach speciallyto objective poorer borrowers. outreach to determine MFIsdeviate ifprofit-seeking from total assets. The studyalso includes themeasure ofdepth MFIs useassetsto profits, earn measuredafter asprofit taxes/ It evaluatesmeasure how financialperformance. efficiently The current studyusesreturn onassets(ROA) andOSSto Kretzschmar,makhanova, Fedhila, 2015;Ayayi, Sene, 2010]. used asatool for[Nur financialsustainability measuring conclusions. environment ofdifferent countries, which results inmixed anddependonthecircumstances and main contradictory The findings ofnumerous so far MFIs studies conducted re institutions having boththesocialandprofit nature. the essence ofallthemissimilar. of MFIsare aspecialkind provide different definitionsofmicrofinance institutions,but ofpoorpeopleandto empowerpacity them. Various scholars ing isthemostappropriate way to increase ca theearning iswell-recognized members.poor society It that microfinanc institutions isto meetthefinancialandproductive needsof to thewealthy,cial services themainconcern ofmicrofinance LITERATURE AND REVIEW HYPOTHESES Microfinance refers to theprovision ofloans, leasing, sav The present studycontributes to determining thefac Depth ofoutreach ofOutreach.Depth refersDepth to anaver Sustainability. Operational (OSS) is widely self-sufficiency ------loan staff, borrowers, owners as equity well asoutsideinves relationshipsarose basedonmoral inagency hazards among shaped by delegation cost andendogenousmonitoring that between sustainability, outreach orfinancialleverage were financially sustainable. The findings revealed that trade-offs level of outreach to the poorest population who remained crofinance organizations that to maximizeexpected the [2011] studied the problems andSzafarz of mi Armendáriz have anegative effectonprofitability andsustainability. proved ofMFIs. efficiency Accordingly, OELPassumes to (OELP).portfolio A decrease in theratio trend indicates im literature. grounds aswell evidence asontheempirical found inthe thehypothesessection, are builtbasedonthetheoretical fecting outreach for emphasizingtheircore this mission.In for higher disclosure. Johnson and Mhlanga [2007] Bogan, closure, however, showed anegative effect onsustainability sure. Average loansize remained insignificant for lower dis cant effectonsustainability for bothlower andhigh disclo [2018] found that gross hadapositive signifi loan portfolio creasing thesize of loanormonitoring costs. andRana Mia small and unsecured loan could still be covered without in [2013]suggestedof thepopulation.that Kipesha thecost of thepoorer strata from theirmissionofserving they depart interest (operational andreturn onasset), sustainability i-e son [2013]identified that when MFIsshow more financial their profitability, however, Mill reducing outreach mission. ofMFIsin of has apositiveterms effectontheperformance reach ofMFIs. Pedrini etal. [2016]revealed that missiondrift increase incommercialization; however, itdecreases theout financial sustainability, increases assustainability withthe relationship isestablishedbetween commercialization and andoutreachability ofmicrofinance institutions. Adirect [2016] examined theeffect of commercialization onsustain a negative insignificant relationship. QuayesAbdullah and two. andStrøm [2007]andMersland Gonzalez [2010]found then weapositive canexpect relationship between the if smallersize provides loan,inturn, better repayment rate, size ofloan,itdecreases theprofitability offirms. However, as administrative cost does notdeclinewithadecrease in average loan size [Kar, 2012]. Previous studies suggest that each customer rises, itispossiblethat MFIsdecrease the of loangiven to poorborrowers. While associated risk with (OSS)and ROA. sufficiency greater loansizes aspredicted intheliterature. expenses and relative loan size. However, that is declining for cally significant and robust association amongstoperating Hermes, Lensink andMeesters[2011]anticipated statisti the increased operating expenses decrease sustainability. Daher and Le [2015],Ayayi Saout [2010]findthat andSene must belessleveraged alongwithhighstaff cost perloan. charged by sustainableMFOs, targeting poorer borrowers tors. Thus, higherinterest mustbe (yieldonloanportfolio) Cost efficiency ismeasuredCost asoperating efficiency expenses/loan Average Loan Size. Average loansize (ALS) istheamount associated withtheoperationalH1: OELPisnegativity self------and positively associated withfinancialsustainability argued that size andloanintensity (ALS) were significantly Hermes, Lensinking ondonorsupport. andMeesters[2011] credit facilitiesto thepoorer rely borrowers withoutfurther [2007] concluded that MFIsmay continue to micro extend associated JohnsonandMhlanga Bogan, withperformance. whilecapital/asset ratio ispositivelyfinancial performance loan loss provision and expense ratio are linked withreduced mance resulted inadequate financialdisclosure.In addition, ontheotherhand, bettercial performance; financialperfor [2019] stated that adequate disclosure improved thefinan ofmicrofinancethe performance institutions. Churchill outreach goal. Later, Quayes [2015]systematically reviewed there would betheongoingneedfor subsidiesto meetthe highlighted that to was reach further thepoorpopulation. It dicating that the MFIsmust forego in order thesustainability existence between two goalsofmicrofinance institutionsin ty. Abate, [2013]confirmed thetrade-off andGetnet Borzaga between outreach andprofitabili the existence oftrade-off measured through OSSandROA, theviewof thusrejecting age loanbalance positively ofMFIs affected theperformance established that depthofoutreach measured through aver gross [Aterido, loanportfolio Iacovone, Beck, 2013]. Ayayi of macroeconomic depends largely factors ontheyield negative effect onprofitability andsustainability. The effect if interest rates are raised beyond the limit, itcould have a to have apositive relationship withprofitability but to alimit; represents an interest rate charged by MFIsandisexpected (OSS)and ROA. tional self-sufficiency were thesignificant determinants of MFIs. expenses/total assets, borrowers perstaffand total assets stated that female borrowers, average loansize, operating affected financial performance. Abdulai and Tewari [2016] argued that women borrowers significantly and positively linked toGonzalez [2007] enhanced financialperformance. of rural lendingandconfirm theefficiency grouplending yield ongross However, loanportfolio). theresults didnot in theimproved (measured through financialperformance and Iacovone [2013]stated that women borrowings resulted socialindicator [Feroze,is animportant 2011].Aterido, Beck ship, theshare offemale borrowers asit cannotbeneglected andStrømMersland [2010]found aninsignificant relation andprofitability ofmicrofinanceability institutions. Whereas Quayes [2016]. The higherrepayment increases thesustain of female by Abdullah customers and hasbeenobserved 2015]. Asimilarpattern ofthehighrepayment performance has a positive effect on the repayment[Ayele, performance dian self-help groups (SHG),female percentage of borrowers associated withhigherrepayment rates [Quayes, In 2012].In women is of MFI, sinceprofitability serving and sustainability borrowers to inMFIsisexpected have on apositive impact erational (OSS)and ROA. self-sufficiency H2: ALS is expected to haveH2: ALSisexpected asignificant ontheop impact MFIs Interest Rate. Yield (interest) (YGLP) onloanportfolio to haveH4: PFBisexpected ontheopera positive impact Percentage ofFemale Borrowers. Percentage offemale Public andMunicipalAdministration ------53 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 54 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 on thedegree aversion ofrisk size. andtheportfolio The re profile, dependsonitsrisk portfolio whichismainlybased Microfinance ofMFIs.profitability andsustainability loan received andisassumedto have anegative effectonthe default credit for risk outstandingloansthat are yet to be erational (OSS)and ROA. self-sufficiency yield andallmeasures andprofitability. ofsustainability [2013]alsofoundand Szafarz apositive association between fordable yieldscharged by MFIs. Similarly, D’Espallier, Hudon nificant indicating theaf relationship withthesustainability [2018]found andRana apositive sig [2010],Mia and Sene erational (OSS). self-sufficiency of borrowers. larger number means anincrease by serving insustainability found apositive relationship between ALSandGLP, which between theOSSandALS.Churchill [2019] mission drift the average loansize isusedasdependent variableto see is usedinthethree leastsquare asdependent variable when erature dysplayed mixed results of GLP on ALS. The variable sents thesize ofanMFIsby total loansoutstanding. The lit (OSS). tional self-sufficiency average loanbalance perborrower (ALBG). instrumental variable; itshowed apositive correlation with Johnson andMhlanga[2007],whileusingCPBasan Bogan, Againing nomissiondrift. similarfindings were drawn by found apositive relationship between ALSandCPBindicat ofmanaging costefficiency [Ayele, 2015].Churchill [2019] (OSS)and ROA. tional self-sufficiency nancial sustainability. necessarily by focusingof outreach did not hurt on MFIs fi among them. The results showed that thebreadth anddepth andoutreachcial sustainability andallowed apossiblelink [2013] proposed acomprehensive modelhaving bothfinan at had a negative risk effect on financial sustainability. Tehulu ofMFIs.bility Pimhidzai etal. [2019]suggested that portfolio and PAR>30 days were affectingsustaina themajorfactors that capital-assetratio, operating expenses/loan portfolio 2019]. Tchakoute-Tchuigoua andSoumaré [2019]claimed increasesnance sector macroeconomic Qi, [Knewtson, risks portfolio. inthemicrofiThe deteriorating quality portfolio apositive oftheloan effectonthequality [2018] observed increased profitability andsustainability. ChurchillAwaworyi a credit inorder client worthy to intheportfolio achieve the of the MFIs,ability which indicated that MFIs needed to have significant andprofitrelationship between thesustainability andStrøm [2015],Mersland Saout [2010]found anegative challenging Zetek, development 2016].DaherandLe [Janda, managementrisk methodologyto maintain itsthriving, but cently establishedmicrofinance must explore sector thisnew Государственное имуниципальноеуправление Default Risk. Portfolio Risk. Default at 30 days risk (PAR30) represents H5: YGLP to have isexpected asignificant ontheop impact H8: GLP is expected toH8: GLP is expected have a significant on the op impact Gross Loan Portfolio. to haveH7: CPBisexpected anegative ontheopera impact Cost Per Borrower. Cost perborrower (CPB) measures the to have riskisexpected ontheoperaH6: Default aneffect Gross loan portfolio (GLP)Gross loanportfolio repre ------where, OSSrepresentsROA de operational self-sufficiency; ALS =α profit (Tableprofit 1). CPB iscost perborrower; represents PROFST profit ornot-for stands for gross (size); MFZmeanssize loanportfolio ofMFIs; sponds to outstandingloanspast30days GLP (defaultrisk); sents operating expenses/gross PAR30 loanportfolio; corre YGLP denotes yield (interest) OELPrepre onloanportfolio; outreach); PFBispercent ofwomen borrowers; participation onAssets;notes ALSisaverage Return loan size (depthof mission drift is taking place in Pakistan [Churchill, istaking mission drift 2019; Gon taneous relationship between thetwo andto seeifpossible OSS are used as dependent variables to determine the simul between outreach andsustainability, where bothALSand 3SLS is adopted to determine any simultaneous relationship pendent Johnson,Mhlanga,2007].Lastly, variable[Bogan, as endogenousvariable, whenROA andOSSare usedasde of ALS.CPBisusedasinstrumental variablealongwithALS difference in results keepinginviewtheendogenousnature compared withfixed and random technique to checkany forendogeneity model1and2,theresults are ables, 2SLSregression technique to account for individual and profitability level. The studyadopted instrumental vari ofMFIs,bility ALScould alsobeaffected by thesustainability andprofita ofMFIs)couldobjective affectthesustainability model suffers from endogeneity, since where ALS(aprimary [2007], DaherandLe [2015].Fixed Saout andrandom effect [2018],Gonzalez model hasbeeninspired andRana by Mia keeping in view thepanelnature of current data. Regression the effectofindependent ondependentvariable variables technique following by Hausmantest isusedto determine FixedResearch Design. and random effect with regression Pakistani MFIs. of that affect thefinancialperformance termine thefactors tions. An unbalanced panel dataset of 29 MFIs is used to de contains financialindicatorsIt data ofmicrofinance institu microfinance informationbest globalcross-country provider. Information (Microfinance Exchange),Market whichisthe recent data from 2008–2014. out of48MFIswere takenfor comparative analysis ofmost been eliminated dueto unavailability ofdata. Twenty-nine forbeen selected thecurrent study. However, 18MFIshave NGOs of Pakistan depending on the availability ofdata have zalez, 2007]. RESEARCH METHODOLOGY Model SpecificationsModel Source.Data The data have beengathered from theMIX Size.Sample All microfinance institutions, banksand OSS OSSit =α ROAit =α 0 +δ it + β =α 1 ROA +δ 5 + β PAR30 +β 0 0 +β 0 + γALSβ +β 4 + β PAR30 +β 1 1 ALS +β 5 ALS +β PAR30 +β 2 OSS +β 6 MFZ +β 1 2 5 2 PFB +β PFB +β MFZ +β PFB +β 1 CPB +β 6 MFZ +e 7 PROFST +e PROFST 2 3 3 YGLP +β YGLP+ β 6 YGLP +β PROFST +e PROFST 2 PFB +β it ;(2) 4 3 it 4 OELP + OELP + ;(1) 3 OELP + GLP +e it ;(3) it , (4) ------dom effect models were employed onthedependent vari panel dataset was from collected Fixed MIX Market. and ran fromlected theprevious research studies. The unbalanced purpose, different measures financialperformance were se thepoorer strata. goalinserving flicting To attain thestated becomesif attaining a profitability andsustainability con microfinance institutionsin as well as to determinePakistan of (profitability andsustainability) the financialperformance The studyaimsto investigate thedeterminants that affect anced panel data. The descriptive statistics shows that on av varies across variables,observations whichisdueto unbal 2SLSand3SLS. nique i-e issue by employingendogeneity instrumental variable tech ables since the nature ofdata is panel that later accounts for RESULTS AND DISCUSSION OSS Credit Risk ALS GLP MFZ Size of(MFIs)/ OSS ROA PROFST CPB YGLP PFB Cost Efficiency MFZ GLP CPB PEB ALS YGL ROA PAR30 OPGLP Table 2shows thedescriptive statistics. The numberof Variable Variable Variable Nature Instrumental Independent Independent Independent Independent Independent Independent Independent Endogenous Dependent Dependent 173 171 172 158 173 173 161 156 173 173 Obs portfolio (PAR30) Portfolio at risk past 30 days/the gross loan Log ofgross loanportfolio Natural logoftotalassets Dummy variable – 1 if MFIs are for-profit; otherwise – 0 Yield on loan portfolio and total expenses/total assets % ofFemale borrowers (OELP) Operational expenses/gross loanportfolio Cost perborrower Average loanbalanceperborrower/GNI percapita for loanloss provision + Op.Exp + Exp Revenue/Financial Total assets total average the by divided taxes after income Net Measurement –0.009 –0.043 0.6374 0.3755 0.1523 6.935 6.648 1.610 0.373 0.516 Mean ------Таблица 1–Переменные,прокси-переменныеиихизмерения also depend on financial performance i-e OSS and ROA. OSSand i-e also dependonfinancialperformance could be dependent on the level of outreach, outreach could ed asendogenousvariables, where financialperformance mustbe treatthors findthat ALSandfinancialperformance was treated as endogenous variable. Since a number of au effect models, as twowell as stageleastsquare, where ALS sufficiency, equation 1 wasestimated using fixed and random aimed at investigating thedeterminants ofoperational self- tional self-sufficiency. ficiently. This isoneofthe reasons for notmeetingtheopera indicates that the Pakistani MFIsdonotusetheirassetsef MFIssuffer fromkistani lossmeasured throughROA, which government. The statistics alsodemonstrates that thePa that putstheminto thesituation to getsubsidiesfrom the erage thePakistani MFIsare notoperationally self-sufficient Results variable. withOSSasdependent Since thestudyis Std.Dev 0.731 0.816 0.413 0.346 0.226 0.171 0.004 0.173 0.157 0.327 D’Espallier etal.,2013;Kar, 2012; Abate, Borzaga,Getnet,2014; Abate, Borzaga,Getnet,2014; Kar, 2012;Tchuigoua, 2015 Abate, Borzaga,Getnet,2014;Kar, 2012 Armendáriz deAghion,Morduch, 2000; Kar, 2012 Mersland, Zamore, Djan,Sommeno,2019 Kar, 2012;Ngo,Mullineux,Ly, 2014; Kumar Kar, 2011;Mersland, Strøm,2009 Hartarska, 2005; Hartarska, Nadolnyak,2007; Mersland, Strøm,2009 Mersland, Strøm,2010;Quayes,2012 Quayes, 2015;Tchakoute-Tchuigoua, 2010 Hermes, Lensink, Meesters, 2011 D’Espallier etal.,2013 Bogan, Johnson,Mhlanga,2007 Cull, Demirguç‐Kunt,Morduch, 2007; Bassem, 2012;D’Espallieretal.,2013; Bassem, 2012;KumarKar, 2011; Table 1–Variablemeasurementandproxies Public andMunicipalAdministration Таблица 2–Дескриптивнаястатистика –0.0009 –1.11 4.847 3.894 0.845 Min 0 0 0 0 0 Table 2–DescriptiveStatistics Reference

0.0244 8.382 8.456 3.245 0.194 0.904 0.803 2.87 2.80 Max

- - - - - 55 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 56 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 square technique isusedto dealwithendogeneity. technique could bias theresults. Therefore, two stageleast ALS to beanendogenousvariable, andtreating itwithother the panelnature ofdata. However, scientificfind writings dom effect modelshave beenemployed keepinginview However, thenegative coefficient indicates that increasing measuredtainability through operational self-sufficiency. negative insignificant (0.754) relationship withfinancialsus andNadolnyak [2007]. Strøm [2010],Hartarska and [2013], Mersland [2018], Kipesha and Rana ings by Mia nor support. The results showed withthefind consistency alarger numberofpoorclients withtheconstantserve do sets attain andtheyare better sustainability more likelyto reduces their financialsustainability. MFIsholdingmore as that ultimatelywill bemore dependent onsubsidiessupport ents. aPakistani doesnothave firm If enoughassets, they through more collecting depositsfromperformed thecli Pakistan MFIswould improve theirsustainability. could be It ability. The results indicate that increasing the asset size in relationship at 5%significance level withfinancialsustain in Pakistan, asithasapositive andhighlysignificant (0.000) ofmicrofinanceaffects financialsustainability institutions Prob > F=0.000shows thefitnessofmodel. dependent variable (OSS) variables. isdueto theexplanatory dom effect. greater than0.05),therefore, we prefer theresults from ran more preferable, since theprob >chi2=0.5811(P-value was el. The results showed that therandom effectmodel was MFZ ALS PFB PAR30 OELP ALS YGLP PROFST Государственное имуниципальноеуправление To measure thegiven hypotheses, firstly, fixed and ran Table 3provides theresults from therandom effectmod The average loansize given by MFIsisfound to have a The results showed that Size ofMFIsinterms ofassets The value ofR-squared 0.34shows that 34%variation in Variable OSS =α+β Post estimation test ofendogeneity Таблица 3–Сводныерезультатыанализаприоперационнойсамостоятельности(OSS)какзависимойпеременной + β 5 PAR30 +β 1 R ALS +β 2 =34% –/insignificant (0.284) –/insignificant (0.194) +/insignificant (0.884) –/insignificant(0.754) –/significant (0.000) –/significant (0.000) +/significant (0.000) +/significant (0.000) 6 2 MFZ +β PFB β Result Random Effect Model R Effect Random 3 YGLP +β 7 PROFST +e.PROFST (1) 4 OELP + Hypothesis acceptance 2 Stage Least Square Accepted Accepted Accepted Accepted Rejected Rejected Rejected Rejected 2 ------=34%Prob >chi=0.000 ing portfolios. Hence,selection. Pakistani MFIs should be careful when mak wasthat adversely sustainability affected by the portfolio’s her, Le Saout,2015]. The negative coefficient demonstrated sumed to have anegative [Da effectonMFIssustainability for outstandingloansthat are yet to bereceived andisas stani MFIsfor understudy. theperiod represents It credit risk (0.284) effect onoperational incaseof sustainability Paki andStrøment withMersland [2010]. cost toportfolios attain sustainability. The results are consist cost controls for theemployees, MFIsshouldcontrol their cost strategies reduction and, by trainings on conducting of MFIsinPakistan. Microfinance institutionsshouldadopt operating expenses would adversely affecttheprofitability they mustface for theportfolios,representing that increased of Pakistani MFIs. The variable represents theexpenses that tive andsignificant (0.00) relationship withthesustainability results showed with[Ayayi, consistency Sene, 2010]. ofPakistanable market [Abate, 2014]. Getnet, Borzaga, The due to cultural and economic differences and the unpredict amined period. However, theresults could alsobeviolated the ex during determinant ofprofitability andsustainability be the reason why female borrowers remained insignificant and women hardly indulgeintheirown businesses, thiscould society [Gonzalez, 2007].As Pakistan isamale-dominated ity, since better repayment rates are associated withthem positive effectonprofitability andultimately onsustainabil ofPakistaniability MFIs. Female borrowers proved to have a tive onoperational butinsignificant sustain (0.882)impact Tewari [2016],Churchill [2019]. [2018],Abdulai and andRana showed withMia consistency goal a conflicting for MFIsin overPakistan time. The results poorborrowers may andserving notbecomesustainability Participation offemale borrowers alsodisplayed aposi Portfolio atalsofound risk anegative butinsignificant Operating expense over gross hasanega loanportfolio Table 3–ResultssummarywithOSSasdependentvariable Quayes, 2012 – Millson, 2013;Kar, 2012 Quayes, 2012 Hartarska, Nadolnyak,2007;Millson,2013 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Bogan,2012; Millson, 2013 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Abdulai,Tewari, 2016; Kar, 2012 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Kar, 2012 Prob >chi=0.000 P-value =(0.000) Result consistency

------MFIs inPakistan underreview. the period during Yield repre (0.000) relationship with theoperational of sustainability where ALSisendogenousvariable if profit-oriented institutions get more sustainability; how if profit-oriented institutionsgetmore sustainability; [2018]. ment. The results andRana showed withMia consistency apositive throughexerts effectonsustainability timelypay seems to beaffordable to thepoorborrowers, which,inturn, of affecting thesustainability MFIs.Interest Pakistani charged sents the interest charged by MFIs indicating and positively ed values for ALS pendent Johnson,Mhlanga,2007]. variable[Bogan, since CPB would dependonthesize ofloanwithOSSasde as endogenousvariablewithCPBinstrumental variable, gression inorder to seeany difference whenALSistreated stage leastsquare to becompared withrandom effect re disclosure level. ent withAyayi [2010]andChurchill andSene [2019]for lower thananon-profitsustainability one. The results are consist cient shows that afor-profit organization could attain better inPakistan.ing sustainability Furthermore, anegative coeffi didnotprovePROFST to beagooddeterminant for increas ever, theresults remained insignificant, whichsignifies that OSS ALS YGLP ALS PROFST YGLP ALS MFZ PFB PAR30 OELP OSS CPB isusedasinstrumental variableto derive thepredict Yield on gross has a positive loanportfolio significant Lastly, profit status was usedasdummy variable to see The studyalsoestimated coefficients through second it it Variable =α =α it Post estimation test ofendogeneity =α 0 0 +β +β 0 +γALSβ 1 1 CPB +β ALS +β + β + β + β R 2 Таблица 4–Сводныерезультатыанализаприрентабельностиактивов(ROA)какзависимойпеременной =49% 6 5 6 –/insignificant (0.194) –/insignificant (0.184) +/insignificant (0.460) +/insignificant (0.409) MFZ +β MFZ +β MFZ +β –/significant (0.047) –/significant (0.010) –/significant (0.000) +/significant (0.000) +/significant (0.000) 2 2 1 PFB +β PFB +β PFB β Result 7 6 7 2 PROFST +eit. PROFST PROFST +e PROFST +e PROFST YGLP +β 3 FixedModel R Effect 3 YGLP +β YGLP +β 3 OELP +β 4 4 it it OELP +β OELP +β . , Hypothesis acceptance 4 PAR30 + 5 5 Accepted Accepted Accepted Accepted Accepted Rejected Rejected Rejected Rejected PAR30 + PAR30 + 2 Stage Least Square 2

=27%Prob>chi =0.000 ------study alsoaimsto investigate thedeterminants ofROA, be shows theresult of2SLSwithOSSasdependent variable. could alsodependonoutreachperformance level. Table OSS,financial i-e offinancialperformance (ALS) isfunction ALS istreated asendogenousvariable, since where outreach ROA. OSSand i-e could alsodependonfinancialperformance dependsonthelevel ofoutreach,performance outreach should be treated as endogenousvariables, where financial cording to theliterature, ALSandfinancialperformance square, where ALSwas treated asendogenousvariable. Ac using fixed and random effectmodelsas wellas2stageleast her, Le Saout,2015]. Therefore, equation 2was estimated infuture [Da andself-sufficiency ing financialsustainability cause profitability holds greatfor MFIsdemand importance not have sufficient assets, theywillbemore dependent on ing more deposits from the clients. a Pakistani does firm If their profitability.It could beimplemented through collect increasing theassetsize ofPakistani MFIswould improve lationship at 5 % significance level. The results indicate that Pakistan, asithasapositive andhighlysignificant (0.000) re ofmicrofinanceaffects financialperformance institutionsin ables. Prob >F=0.000shows thefitnessofmodel. in dependent variable(ROA) vari isdueto theexplanatory fect. The value ofR-squared 0.27shows that 27%variation than 0.05), therefore, we prefer the results from random ef preferable, since theprob >chi2=0.000(P-value was less The Hausman test showed that random effect model was Fixed results withROA effect asdependent variable. The The estimated results of2SLSare given in Table 3,where The results showed that Size ofMFIsinterms ofassets Table 4provides theresults from thefixed effectmodel. Table 4–ResultssummarywithROAasdependentvariable Daher, Le Saout,2015 Mersland, Strøm,2009 Kar, 2012 – Millson, 2013 Cull, Demirguç-Kunt,Morduch, 2007;Daher, Le Saout,2015 Cull, Demirguç-Kunt,Morduch, 2007,2011 Daher, Le Saout,2015 Daher, Le Saout,2015;Kar, 2012 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Kar, 2012; ROA =α Prob >chi=0.000 P-value =(0.000) 0 +β + β Public andMunicipalAdministration 1 ALS +β 5 PAR30 +β Result consistency 2 PFB +β 6 MFZ +e. (2) 3 YGLP +β

4 OELP + ------57 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 58 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 where ALSisendogenous variable Ibrahim, Bhuiyan, 2018;Akhtar,Ibrahim, Ali, Sadaqat, 2011]. MFIs over time. The results showed with [Ahmed, consistency borrowers may goal notbecome aconflicting for Pakistani ficient indicatespoor that increasing profitability andserving profitability ofMFIsin However,Pakistan. thenegative coef Bhuiyan, 2018;Daher,Ibrahim, Le Saout,2015]. sustainability. The results showed with[Ahmed, consistency subsidies, whichultimately reduces theirprofitability and size ofloan[Quayes, 2015]withROA asdependent variable. CPB asinstrumental variable, since CPBwould dependonthe difference, whenALSistreated asendogenouswith variable dom effect regression.It shouldbedoneinorder to seeany stage leastsquare given in Table 4to becompared withran son behindthis[Abate, 2014]. Getnet, Borzaga, naturepredictable ofthePakistani isapossiblerea market however, itremained insignificant for MFIs.Pakistani The un ous studiesshowed apositive relationship between thetwo; positive butinsignificant (0.460)effecton profitability. Previ land andStrøm [2010]. [2018],Ayayi andRana withMia [2010],Mers andSene ency thestudiedperiod. during kistan The results showed consist remained aninsignificant determinant ofprofitability in Pa their own businesses. This might bethereason why females andwomen society hardly indulgein is amale-dominated to beagood determinant ofPakistani MFIs. Since Pakistan cant (0.409)indicating that female borrowers didnotprove demonstrate better repayment chances. be carefully checkedandonlythoseclients are selected, who sustainable inthefuture, ofaclient should creditworthiness order portfolios.In to befinancially careful whenmaking Hence, selection. Pakistanithe portfolios MFIsshouldbe The results showed that profitability isadversely affected by have a negative effect on profitability [Daher, Saout, Le 2015]. standing loans that are yet to be received and is assumed to with ROA for Pakistani represents MFIs. It credit for risk out [2010], DaherandLe [2015]. Saout run. The results showed withAyayi consistency andSene hance profitability that would ensure inlong sustainability employees, MFIsshouldmanagetheircosts inorder to en gies and, bytrainings oncosts conducting control for their Microfinance institutionsshouldadopt stratecost reduction would adversely affecttheprofitability ofMFIsin Pakistan. profitability, representing that increased operating expenses strate anegative andsignificant (0.000) relationship with Государственное имуниципальноеуправление Operating expenses over gross demon loanportfolio Average loansize hasaninsignificant (0.184)effecton The studyalsoestimated thecoefficients through second Yield ongross (interest loanportfolio charged) a exerts Participation offemale borrowers alsoremained insignifi PAR30 hasasignificant andnegative relationship (0.047) ROA ALS it it =α =α 0 0 +β +β + β + β 1 1 CPB +β ALS +β 5 5 PAR30 +β PAR30 +β 2 2 PFB +β PFB +β 6 6 MFZ +e MFZ + 3 3 YGLP +β YGLP +β eit it , . 4 4 OELP + OELP +

------(0.000), YGLP (0.021)have (0.000)and PROFST apositive sig of themodels. value =(0.000)andfor bothmodelsshows thefitness respectively, variables. whichisdueto Prob theexplanatory 49 %variation independent variables, namelyOSSandALS value of R-squared (0.2717) and (0.4895) shows 27%and [Daher, Le Saout,2015]. andultimately throughity onsustainability timelypayment borrowers, putsapositive which,inturn, effectonprofitabil Mhlanga [2007]. The results showed Johnsonand withBogan, consistency rowers may goal notbecome aconflicting for MFIs over time. indicates poorbor that increasing profitability andserving ofMFIsinPakistan.ability However, thenegative coefficient enous variable. also remained significant, whenALSistreated asendog mained significant. However, ALS (0.010) and YGLP (0.000) of 2SLSwithROA asdependent variable. also dependontheoutreach level. Table 4shows theresults ROA, could financialperformance i-e financial performance dogenous variable, since where outreach of (ALS) isfunction ed values for ALS ent variables using3SLSregressions. neous equations were tested withOSSandALS asdepend PAR30 remained negative significant (0.012),whensimulta tive significant effect. PFB remained insignificant; however, OELP(0.000)and nificant impact; PAR30 (0.012)have anega were checkedsimultaneouslyusing3SLS. effect oneachother. Therefore, equation 3andequation 4 theirmutual dependent variable alongwithALSto observe variables, namelyGLP, PFBandCPB. OSSwas alsousedas are takenasindependent variablesalongwiththree control poorer population ofthecountry. Therefore, OSSandROA the and profitabilitygoalinserving becomes a conflicting square we thenullhypothesis reject that ALSisexogenous variable. P-value (0.000)signifies that ALSisendogenous variable, and cording to whetherALSistreated asendogenousvariable. OSS Consistent with random effect and 2SLS results, MFZ Table 5provides the results of3stageleastsquare. The The estimated results of2SLS,where ALSistreated asen CPB isusedasinstrumental variableto derive thepredict Post ac estimation isalso performed test ofendogeneity Yield (interest charged) seemsto beaffordable to poor Average loansize hasasignificant (0.010)effecton profit Consistent withfixed effectmodel, MFZandOELP re The studyaimsto investigate ifattaining sustainability between OSSandALSusing3stageleast Interaction it =α ROA ALS =α 0 +γALSβ it =α 0 +δ 0 +γALSβ + β + β 1 ROA +δ 4 5 PAR30 +β MFZ +β + β3GLPe 1 PFB β 1 2 2 PFB β OSS +β 6 YGLP +β PROFST +e PROFST 5 MFZ +e it 2 .(4) YGLP +β 1 CPB +β 3 OELP +β it . it .(3) 3 OELP + 2 PFB + 4 PAR30 +

------indicates that lower costs are associated withsmall-sized cant determinant ofPakistani MFIs. The positive coefficient tionship with ALS, indicating that increasing CPBisa signifi andStrømwith Mersland [2010]. er costs andincrease profitability. The results are consistent loan hasbetter repayment rates, itwillcompensate for high [Gonzalez, 2007;Daher, Le Saout, 2015].However, ifasmaller of MFIsandultimately putanadverse effectonprofitability since smallerloansare more expensive, reduce theefficiency ofsocialoutreach, objective deviate themfrom theirprimary profitability, whichimpliesincreasing theloansize. This will ables. The results show that Pakistani MFIsare eager to attain two between the vari atrade-off ship withALS,depicting withChurchillconsistency [2019]. by smallloansincreases sustainability. The results showed loans are somewhat more expensive, abetter repayment rate increased sustainability. This proves that, althoughsmaller and outreaching thepoor. ALSisfound to beassociated with of enhancing financialmeet performance both objectives poor strata for under review the period and it is possible to serving the with doesnot conflict erational self-sufficiency with the average loansize. This indicates that attaining op that OSShadanegative andsignificant (0.035) relationship ofPakistani thestudiedperiod.ability MFIsduring andultimatelycan bolster enhance theperformance sustain negative coefficient poor individuals indicates that serving may goal. notbecomesustainability aconflicting Even the poorandattaining that serving ship withOSS,depicting MFZ PFB GLP ROA OSS PROFST YGLP PFB PAR30 OELP ALS CPB ALS demonstrated a negative significant (0.000) relation Cost per borrower hasapositive significant (0.000) rela ROA displays apositive andsignificant (0.006) relation The results with ALS as dependent variable showed Variable R где среднийразмерзайма(ALS)иоперационнаясамостоятельность(OSS)–зависимыепеременные 2 =49% +/insignificant (0.570) –/significant (0.012) –/significant (0.035) –/significant (0.012) –/significant (0.000) –/significant (0.000) +/significant (0.021) +/significant (0.004) +/significant (0.006) +/significant (0.000) +/significant (0.000) +/significant (0.000) Таблица 5–Результатыанализаспомощьютрехшаговогометоданаименьшихквадратов(3SLS), Result ALS R2=49%Prob>chi =0.000 OSS R Table 5–Resultsusing3SLS,whereALSandOSSaretreatedasdependentvariables 2 Hypothesis acceptance =27%Prob>chi =0.000 ------Accepted Accepted nancial sustainability andprofitability ofMFIs in nancial sustainability Pakistan. the poorer strata. attaining profitability goalinserving becomes a conflicting crofinance institutionsin as well as to determinePakistan, if ofmi (profitability andsustainability) financial performance The studyaimsto investigate the determinants affectingthe Churchill [2019]. forlected theirloanportfolio. The results are consistent with in repayments; therefore, creditworthywomen shouldbese decreased andprofitability due to theirdelay sustainability [2019]. Furthermore, women borrowers are thereason for borrowers. The results showed with Churchill consistency outreach increases inthenumberoffemale witharise increase theoutreach. As women are proved to bepoorer, moreers withoutreach women states would that serving sistent withChurchill [2019]. the level ofoutreach to poorborrowers. The results are con amount oflendablefundsto customers andultimately lower customers canbeargued reduceoutreach. that risky It the borrowers’ is not suitablewhile decreasing portfolios their onoutreach.tive impact The results of show that selection (0.004) relationship withoutreach, anega whichreflects Churchill [2019]. socialobjective. mary The results showed with consistency incurs lower costs andhelpsPakistani MFIsto fulfilltheirpri Therefore, poorborrowers, Pakistani MFIsshouldserve asit loans that are standardized and require lessmonitoring. CONCLUSION – – – – – – – The results showed that thesize ofassetsincreased fi The negative significant association of female borrow demonstratesGross loanportfolio apositive significant Abate, Borzaga,Getnet,2013;Bogan,2012; Quayes, 2012 Quayes, 2012 Quayes, 2012 – Millson, 2013;Kar, 2012 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Kar, 2012 Millson, 2013 Millson, 2013 Tewari, 2016;Quayes,2012 Hartarska, Nadolnyak,2007;Millson,2013 Quayes, 2012 Quayes, 2012 Abate, Borzaga,Getnet,2013;Abdulai, Prob >chi=0.000 Public andMunicipalAdministration Result consistency

------

59 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 60 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Akhtar M.F.,Akhtar Sadaqat S.,2011.Factors Ali K., influencingtheprofitability ofIslamicbanks International Pakistan. Ahmed I.,Ibrahim Y., Bhuiyan A.B. (2018).Microfinance Member States–DoesRegulation intheOIC Sta- Performance Cull R.,Demirguç-Kunt A.,Morduch J. (2007).Financial andoutreach: Aglobalanalysis performance ofleadingmicro Empirical EconomicsChurchill and outreach: S.A.(2019).Microfinance, financial sustainability is there a trade-off? Bogan V., Johnson W., Mhlanga N. (2007). Ayele G.T. (2015).Microfinance institutionsin Ethiopia, Kenya andUganda: Loan outreach to thepoorandquest Ayayi M.(2010). A.G.,Sene What drives microfinance institution’s financialsustainability. TheofDeveloping Journal Awaworyi Churchill and depthof outreach: S. (2018). Sustainability Evidence from microfinance institutions in Sub- Aterido R.,Beck T., Iacovone L.(2013).Access to isthere financeAfrica: inSub-Saharan agendergap?World Develop inmicrofinance B., A. (2011).Onmissiondrift Armendáriz institutions.In: Armendáriz Szafarz B., LabieM.(eds.) for of2008–2014.Small-sizes theperiod loansare associ the poor borrowers(OSS) with servicing does not conflict (PAR30)portfolios selection. also showed was adversely that sustainability affected by the andprofitability throughability timelypayment. The results borrowers, puts a positive which, in turn, effect on sustain (interestportfolio charged) seemsto beaffordable to poor should adopt cost strategies. reduction Yield on gross loan ity. Therefore, inorder to befinanciallysustainable, they and which affects their financial sustainability profitabil Pakistani microfinance institutionsare not cost-efficient, Abdulai A., Tewari D.D. ofmicrofinanceSub-SaharanAfrica: a stochastic institutionsin (2016).Efficiency frontier ap Abate G.T., Microfinance Outreach and Institutions: (2014).Cost‐Efficiency of K. C.,Getnet Borzaga andthe Trade‐Offs Abate G.T., (2013).Financial andoutreach ofmicrofinance K. sustainability C.,Getnet institutionsin Borzaga Ethiopia: was considerably lower 2000s. inthe early With thepurpose interest rate for microfinance loansis at around 35%,which tive ofsocialoutreach. Nowadays, inPakistan, theminimum the loansize. objec This willdeviate themfrom theirprimary MFIs are eagerto attain profitability, whichimpliesincreasing number ofwomen borrowers. The results show that Pakistani are found to bepoorer, outreach increases inthe witharise ing more women would increase theoutreach. As females suitable in Pakistan, since it decreases the outreach. Servic ated withlower borrowers’ costs. Selecting isnot portfolios Ahmad U. (2011). Abdullah S.,Quayes women S.(2016).Do borrowers Economics ofMFIs?Applied , augment financialperformance Cull Regulation, R., Demirgüç-Kunt competitionandfinancing. A.,Morduch J. (2011).Microfinance trade-offs: Государственное имуниципальноеуправление tus Matter?. DOI:10.2139/ssrn.3278426. SSRNElectronicJournal Germany. banks. pp. 1–22. DOI: 10.1007/s00181-019-01709-1. tions? Available at: https://pdfs.semanticscholar.org/67d8/3ce37b962edcbfa40469e435c8093f0f90c3.pdf. for financialviability. African Review,vol. Development 27(2),pp. 117–129.DOI:10.1111/1467-8268.12128. , vol.Areas 44(1),pp. 303–324.DOI:10.1353/jda.0.0093. Saharan Africa. ment, vol. 47,pp. 102–120. DOI:10.1016/j.worlddev.2013.02.013. ofmicrofinanceThe handbook . UK: World Scientific. Pp. 341–366. Research ofFinance Journal andEconomics, vol. 66,pp. 1–8. Role ofOwnership.Role ofInternational, vol. Journal Development 26(6),pp. 923–932.DOI:10.1002/jid.2981. organizationaldoes formmatter? Euricse Working Papers 1356.DOI:http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2288627. vol. 48(57),pp. 5593–5604.DOI:10.1080/00036846.2016.1181831. proach. In: Armendáriz B., Armendáriz LabieM.(eds.) In: ofmicrofinance The handbook . UK: World Scientific. Pp. 141–157. It isrevealedIt that attaining operational self-sufficiency The Economic, vol. Journal 117(517),pp. F107–F133.DOI:https://doi.org/10.1111/j.1468-0297.2007.02017.x. Ghana Journal of Development Studies,vol. ofDevelopment Ghana Journal 13(2),pp. 117–139.DOI:http://dx.doi.org/10.4314/gjds.v13i2.7. Efficiency analysisofmicro-finance institutionsin Pakistan of Munich, Efficiency (No. 34215).University Library Development PolicyDevelopment Review, vol. 36, iss. S2, pp. DOI: https://doi.org/10.1111/dpr.12362. O676–O695. Does Capital Structure affect the financial sustainability of Microfinance of Institu- thefinancialsustainability Capital Structure affect Does References - - - - - goals ofthemicrofinance sector. andoutreachity ofMFIsinPakistan, whichare theultimate governance contributing to factors the financial sustainabil tance ofcorporate governance, itissuggested to identify the the outreach purpose. Furthermore, becauseoftheimpor the achievement whileachieving offinancialsustainability profitability canalsobedetermined, since it contributes to ofmicrofinanceity institutionsin Determinants of Pakistan. havees/loan portfolio an adverse effectonthesustainabil found that bothcosts perborrower andoperating expens domain,asthe research inthecostexpected efficiency has improve ofPakistani sustainability MFIs. Further studiesare must notbemaderelaxed for any borrower to guarantee and ent for themaximumsecurity, andstandardized loanpolicies should be provided a thorough after examination of the cli Morduch, 2011]. the main human and financialmeans [Cull,Demirgüç-Kunt, focus on explosive growth and concentrate on developing targets, the microfinance segment is required to reduce its between the social and commercial the trade-off to curtail Lastly, management isneeded. efficient portfolio Loans ------

Quayes ofoutreach ofmicrofinance S. (2012).Depth andfinancial sustainability institutions. Economics Applied , Pimhidzai O., Tong Anantavrasilpa,R., S.,Eduardo K., Popovic M.(2019).Microfinance and Household S.,Martin A.,Mel Pedrini M.,Bramanti V., M.,Ferri microfinance Minciullo L.M.(2016).Rethinking for developed countries. Journal Oliveira Leite R.de, Santos L.das, Mendes Sacramento L.C.(2019). To profit ornot to profit? Assessingfinancialsustain- Nyamsogoro G.D. (2010).Financial ofrural sustainability microfinance institutions(MFIs)in Tanzania. Dr. econ. sci.diss., M.,KretzschmarG.,FedhilaNurmakhanova H.(2015). andoutreachTrade-off between financial sustainability Navajas S.,Schreiner M.,Meyer R.L.,Gonzalez-Vega J. (2000).Microcredit C.,Rodriguez-Meza andthePoorest Morduch J. (2000). The microfinance schism.World, vol. Development 28(4),pp. 617–629. H.F.Millson andoutreach: theexperience sustainability of between commercial microfinance (2013).The trade-off - institu M.S. (2018). M.A., Rana Mia yieldof microfinanceWhat affects portfolio institutions? Evidence from Bang- yield. Meyer J. Applied ofportfolio ofmicrofinance (2019).Outreach andperformance institutions:theimportance R.,StrømMersland R.Ø. World (2010).Microfinance missiondrift? , vol. Development 38(1),pp. 28–36.DOI:10.1016/j. Mahmood T., Evidence from S.A.(2012).Public Developing Country. Sustainability: Rauf Debt Pakistan Economic Lützenkirchen C., Weistroffer C.,Speyer crisisandadvancement between B. (2012).Microfinance inevolution:An industry . J.Ledgerwood withthepoor. (1999).Sustainablebanking An Institutionaland MicrofinanceFinancial handbook. - Perspec for H.,QiH.(2019).Managingrisk sustainablemicrofinance.Knewtson Finance TheofRisk Journal , vol. 20(1),pp. 2–13. E.F.Kipesha (2013).Performance ofmicrofinance institutionsin Tanzania: integrating financialandnonmet Evidence usingpaneldata from Bangladesh.The World S.R.(2005).Microfinance andpoverty: Khandker BankEco have capitalandfinancingstructure (2012).Does any A.K. Kar relevance ofmicrofinance to theperformance institu- ZetekJanda K., P. (2016).Macroeconomic influencinginterest factors rates ofmicrofinance institutionsinthe Latin Islam N.(2009).CanBy how microfinance much andhow? DESA reducepoverty? and economic insecurity Working Paper Hudon M., Traca D. of subsidiesinmicrofinance:effects inquiry. (2011).Ontheefficiency Anempirical World Develop M.A. (2016). FinancialHossain M.S., Khan of microfinance sustainability institutions (MFIs) of Bangladesh. N.,Lensink ofmicrofinanceHermes R.,MeestersA.(2011).Outreach institutions. andefficiency World, Development V.,Hartarska Nadolnyak D. regulated (2007).Do microfinance institutionsachieve andoutreach? better sustainability drivers of microfinance A.(2007).Efficiency Gonzalez institutions (MFIs): The operating case of bul- costs.Microbanking Feroze (2011).Factors K. R.,Kadian S.,ChauhanA.,Malhotra influencing group inHary repayment performance Dunford M.(2003). Theorizing regional andthechanging territorialdivisionoflabour. economic performance Daher L.,Le E. Saout (2015). ofmicrofinanceThe determinants ofthefinancialperformance institutions:impact B., A.(2013).UnsubsidizedD’Espallier microfinance Hudon M., Szafarz institutions. Economics Letters, vol. 120(2), vol. 44(26),pp. 3421–3433. DOI:https://doi.org/10.1080/00036846.2011.577016. Welfare: note. Cambodia policy Working Paper No. 128266. of International development, vol. 28(2),pp. 281–302. 1299. DOI:https://doi.org/10.1002/ijfe.1718. outcomesability of microfinance institutions. University ofGreenwich. of microfinance institutions. Eurasian Economic Review,vol. 5(2),pp. 231–250.DOI:10.1007/s40822-015-0016-7. of thePoor: andEvidence fromTheory World Bolivia. , vol. Development 28(2),pp. 333–346. tions. Dr. econ. sci.diss. 10.1080/00036846.2017.1397852. ladesh. Economics, vol. 51(2),pp. 1–18.DOI:10.1080/00036846.2018.1564016. worlddev.2009.05.006. Review,vol.and Social 50(1),pp. 23–40.DOI:10.18488/journal.aefr.2017.710.1005.1013. BankResearch,Deutsche September, 13. Washington,tiveD.C.. Bank, The World rics. European ofBusinessandManagement,vol. Journal 5(4),pp. 94–105. nomic Review,vol. 19(2),263–286. 011.580267. tions? andtheCaribbean.America Agricultural Economics, vol. 60(4),pp. 159–173.DOI:10.17221/62/2013-AGRICECON. No. 82.Available at: https://www.un.org/esa/desa/papers/2009/wp82_2009.pdf. ment, vol. 39(6),pp. 966–973. Studies,vol.Country 6(6),pp. 69–78. vol. 39(6),pp. 938–948.DOI:10.1016/j.worlddev.2009.10.018. evidence. Economics Applied Cross-country , vol. 39(10),pp. 1207–1222.DOI:10.1080/00036840500461840. letin 15. ag.econ.109416. ana: Application of Tobit model. Agricultural Economics Research, vol. Review 24(1),pp. 57–65.DOI:10.22004/ Regional Studies,vol. 37(8),pp. 829–854.DOI:10.1080/0034340032000128758. of theglobalfinancialcrisis. Strategic Change,vol. 24(2),pp. 131–148.DOI:10.1002/jsc.2002. pp. 174–176.DOI:https://doi.org/10.1016/j.econlet.2013.04.021. International Review of Applied EconomicsInternational ReviewofApplied , vol. 26(3),pp. 329–348.DOI:https://doi.org/10.1080/02692171.2 African ofScience, Journal Technology, Innovation, vol. and Development 10(3),pp. 345–353.DOI: International ofFinance Journal &Economics , vol. 24(3), pp. 1287– Public andMunicipalAdministration Developing Developing - - - -

61 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 62 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Quayes of microfinance S. (2015). Outreach and performance institutions:a panelanalysis. Tucker G.(2004).Financial ofmicrofinance M.,Miles of performance institutions:a re comparison to performance Tehulu T.A. of microfinance (2013).Determinants offinancialsustainability institutions inEast European Africa. Journal Tchakoute-Tchuigoua H.,Soumaré I.(2019). The effectofloanapproval decentralization onmicrofinance institu- Государственное имуниципальноеуправление hotmail.com. Ф. Наз,С.Салим, Р. Ур микрофинансовых институтов Пакистана Детерминанты финансовой устойчивости Rizwan Muhammad Ishfaq Ramiz ur Sarah SALIM Farah NAZ Abdulai A., Tewari D.D. ofmicrofinanceSub-SaharanAfrica: a stochastic institutionsin (2016).Efficiency frontier approach. Abate G.T., Microfinance Outreach and Institutions: (2014).Cost‐Efficiency of K. C.,Getnet Borzaga Role andthe Trade‐Offs Abate G.T., (2013).Financial and outreach K. of microfinance sustainability C.,Getnet institutions in Borzaga Ethiopia: does PhD, PhD, Master of Philosophy, Lecturer.Kinnaird Collegefor Women Master Ссылка для цитирования: 29марта2019г. статьи: поступления Дата JEL Classification:H83,D78,G38 микрофинансирование; клиентов; охват рентабельность; микрофинансовое учреждение;Пакистан. устойчивость; управление; государственное слова: Ключевые это авторов, данным По первое исследованиерынкамикрофинансовыхуслугПакистана, выполненноеспомощью2SLS- и3SLS-методов. МФИ. деятельности эффективность определяющих факторов, основных выявлению по менеджерам миссии МФИ, поскольку работа с населением обеспечивает им прирост финансовых показателей. В статье даны рекомендации рисковых портфель эффективность, экономическая кредитов, размер, средний размер займа и их доходность кредитного портфеля. являются В ходе исследования Пакистане, не выявлено признаков в отклонения от МФИ деятельность хозяйственную на методов 2SLS с и 3SLS (двух- и трехшаговый метод наименьших квадратов). Установлено, что основными период факторами, влияющими за Пакистана организаций микрофинансовых 29 2008 по 2014 г. для В статье используются модели с фиксированными и случайными эффектами с учетом эндогенности при помощи Market данные MIX составляют информации исследования финансовой базу провайдера Информационную мирового населения. слоям бедным услуг финансовых предоставлении при дальнейшее их вопрос – под Пакистана МФИ прибыльности и устойчивости. Исследование ставит также ставит показатели задачу установить, станет ли уровень этих финансовые показателей что препятствием на прибылей, влияющих детерминант, основных падающих анализу проблемой посвящена Статья с существование. столкнулись время настоящее в которые (МФИ), из институтов микрофинансовых Одним деятельность является населения неблагополучием план. финансовым с борьбы первый способов возможных на вышел стране в бедности вопрос независимости Пакистаном обретения момента С Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-5 PhD, финансовых институтовПакистана//Управленец. 2019.Т. 10. № of BusinessandManagement,vol. 5(17),pp. 152–158. res.2018.09.021. tions’ outreach quality. and loan portfolio ofBusinessResearch Journal , vol. pp. 94(C), 1–17. DOI: 10.1016/j.jbus- vol. 47(18),pp. 1909–1925.DOI:https://doi.org/10.1080/00036846.2014.1002891. gional commercial banksby geographic regions. ofMicrofinance/ESR Journal Review,vol. 6(1),pp. 41–54. Ghana Journal of Development Studies,vol. ofDevelopment Ghana Journal 13(2), pp. 117–139.DOI:http://dx.doi.org/10.4314/gjds.v13i2.7. of Ownership. ofInternational, vol. Journal Development 26(6),pp. 923–932.DOI:10.1002/jid.2981. organizational formmatter? Euricse Working Papers 1356.DOI:http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2288627. Assistant Professor.Assistant Assistant Professor.Assistant Associate Professor.Associate ALI of Philosophy, Lecturer. REHMAN AHMAD The The Реман, М.И.Ахмад,Р. Али The University University

Kinnaird University Наз Ф., Салим С., Реман Р. Ур, Ахмад М.И., Али Р. Детерминанты финансовой устойчивости микро of of College (1-Km Raiwind Road, Lahore, Punjab, 54000, Pakistan). E-mail: [email protected]: Pakistan). 54000, Punjab, Road,Lahore, Raiwind (1-Km Lahore Lahore of (1-Km Raiwind Road, Lahore, Punjab, 54000, Pakistan). E-mail: ramiz_rehman@ E-mail: Pakistan). 54000, Punjab, Lahore, Road, Raiwind (1-Km Lahore Information abouttheauthors for (1-Km Raiwind Road, Lahore, Punjab, 54000, Pakistan). E-mail: [email protected]. E-mail: Pakistan). 54000, Punjab, Lahore, Road, Raiwind (1-Km

Women (93 Jail Road, Lahore, 54000, Pakistan). E-mail: [email protected]. Источники (93Jail Road, Lahore, 54000,Pakistan). 4. С. 51–64.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-5.

Applied EconomicsApplied , - -

Armendáriz B., Szafarz A. (2011). On mission drift inmicrofinance B., A.(2011).Onmissiondrift Armendáriz institutions.In: Armendáriz Szafarz B., LabieM.(eds.) The hand Mersland R.,StrømMersland R.Ø. World (2010).Microfinance mission drift? , vol. Development 38(1), pp. 28–36.DOI:10.1016/j.world Mahmood T., Evidence from S.A.(2012).Public Developing Country. Sustainability: Rauf Debt Pakistan Economic andSocial Lützenkirchen C., Weistroffer C.,Speyer crisisand advancement between B. (2012).Microfinance inevolution:An industry . J.Ledgerwood withthepoor. (1999). Sustainablebanking An Institutionaland MicrofinanceFinancial handbook. . Perspective for H.,QiH.(2019).Managingrisk sustainablemicrofinance.Knewtson Finance TheofRisk Journal , vol. 20(1),pp. 2–13. E.F.Kipesha (2013). Performance ofmicrofinance institutionsin Tanzania: integrating financialandnonmetrics. Evidence usingpaneldata from Bangladesh.The World S.R.(2005).Microfinance andpoverty: Khandker BankEconomic have capitalandfinancingstructure (2012).Does any A.K. Kar relevance ofmicrofinance to theperformance institutions? ZetekJanda K., P. (2016).Macroeconomic influencinginterest factors rates ofmicrofinance institutionsinthe Latin America Islam N.(2009).CanBy how microfinance much andhow? DESA reducepoverty? and economic insecurity Working Paper Hudon M., Traca D. ofsubsidiesinmicrofinance:effects inquiry. (2011).Ontheefficiency Anempirical World, Development M.A.(2016).FinancialHossain M.S.,Khan ofmicrofinance sustainability Coun institutions(MFIs)ofBangladesh.Developing N.,Lensink ofmicrofinanceHermes R.,MeestersA.(2011).Outreach institutions. andefficiency World, Development V.,Hartarska Nadolnyak D. regulated (2007).Do microfinance institutionsachieve andoutreach? better sustainability Cross- drivers ofmicrofinance A.(2007).Efficiency Gonzalez institutions(MFIs): The operating caseof bulletin15. . Microbanking costs Feroze (2011).Factors K. R.,Kadian S.,ChauhanA.,Malhotra influencing Applica group inHaryana: repayment performance Dunford M.(2003). Theorizing regional andthechanging territorialdivisionoflabour. economic performance Regional Daher L., Le E. Saout (2015). The of microfinance of the global determinants of the financial performance institutions: impact B., A.(2013).UnsubsidizedD’Espallier microfinance HudonM.,Szafarz institutions. Economics Letters , vol. 120(2),pp. 174–176. Cull Regulation, R.,Demirgüç-Kunt competitionandfinancing. Armendáriz In: A.,Morduch J. (2011).Microfinance trade-offs: Cull R.,Demirguç-Kunt A.,Morduch J. (2007).Financial andoutreach: Aglobalanalysis performance ofleadingmicrobanks. Empirical EconomicsChurchill andoutreach: S.A.(2019).Microfinance, pp. financialsustainability isthere a trade-off? 1–22. Bogan V., Johnson W., Microfinance of Institutions ? thefinancialsustainability Capital Structureaffect MhlangaN.(2007).Does Ayele G.T. (2015).Microfinance institutions in Ethiopia, Kenya andUganda: Loan outreach to thepoorandquest for Ayayi M.(2010). A.G.,Sene What drives microfinance institution’s financialsustainability., Areas TheofDeveloping Journal Awaworyi Churchill and depth of outreach: S. (2018). Sustainability Evidence from microfinance institutions in Sub-Saharan Aterido R.,Beck T., Iacovone L.(2013).Access to isthere financeAfrica: inSub-Saharan agendergap?World, Development M.F.,Akhtar Sadaqat S., 2011. Factors Ali K., influencing the profitability of Islamic banks of Pakistan. Ahmed I., Ibrahim Y., Bhuiyan A.B. (2018). Microfinance Member States–Does in the OIC Regulation MatStatus Performance Ahmad U. analysisofmicro-financeinstitutionsin Ger ofMunich, Pakistan (2011).Efficiency (No. 34215).University Library Abdullah S.,Quayes women S.(2016).Do borrowers Economics ofMFIs?Applied , vol. augment financialperformance 48(57), Journal ofFinanceJournal andEconomics, vol. 66,pp. 1–8. dev.2009.05.006. Review, vol. 50(1),pp. 23–40.DOI:10.18488/journal.aefr.2017.710.1005.1013. BankResearch,Deutsche September, 13. Washington,D.C.TheBank, World European ofBusinessandManagement,vol. Journal 5(4),pp. 94–105. Review, vol. 19(2),263–286. EconomicsInternational ReviewofApplied , vol. 26(3),pp. 329–348. DOI:https://doi.org/10.1080/02692171.2011.580267. and theCaribbean. Agricultural Economics, vol. 60(4),pp. 159–173. DOI:10.17221/62/2013-AGRICECON. No. 82.Available at: https://www.un.org/esa/desa/papers/2009/wp82_2009.pdf. vol. 39(6),pp. 966–973. Studies , vol.try 6(6),pp. 69–78. vol. 39(6),pp. 938–948.DOI:10.1016/j.worlddev.2009.10.018. evidence. Economicscountry Applied , vol. 39(10),pp. 1207–1222.DOI:10.1080/00036840500461840. tion of Tobit model. Agricultural Economics Research Review,vol. 24(1),pp. 57–65.DOI:10.22004/ag.econ.109416. Studies, vol. 37(8),pp. 829–854.DOI:10.1080/0034340032000128758. financial crisis. Strategic Change,vol. 24(2),pp. 131–148.DOI:10.1002/jsc.2002. DOI: https://doi.org/10.1016/j.econlet.2013.04.021. B., LabieM.(eds.) ofmicrofinance The handbook . UK: World Scientific. Pp. 141–157. The Economic, vol. Journal 117(517),pp. F107–F133.DOI:https://doi.org/10.1111/j.1468-0297.2007.02017.x. DOI: 10.1007/s00181-019-01709-1. Available at: https://pdfs.semanticscholar.org/67d8/3ce37b962edcbfa40469e435c8093f0f90c3.pdf. financial viability. African Review,vol. Development 27(2),pp. 117–129.DOI:10.1111/1467-8268.12128. vol. 44(1),pp. 303–324.DOI:10.1353/jda.0.0093. Africa. Policy Development Review,vol. 36,iss. S2,pp. DOI:https://doi.org/10.1111/dpr.12362. O676–O695. vol. 47,pp. 102–120.DOI:10.1016/j.worlddev.2013.02.013. ofmicrofinancebook . UK: World Scientific. Pp. 341–366. ter?. DOI:10.2139/ssrn.3278426. SSRNElectronicJournal many. pp. 5593–5604.DOI:10.1080/00036846.2016.1181831. Public andMunicipalAdministration International Research ------

63 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 64 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Государственное имуниципальноеуправление Tucker G. (2004). Financial ofmicrofinanceM., Miles of performance institutions: a regionalcomparison to performance Tehulu T.A. ofmicrofinance (2013).Determinants offinancialsustainability institutionsinEast European Africa. Journal Tchakoute-Tchuigoua H., Soumaré I.(2019). The ofloan effect approval decentralization on microfinance institutions’ out Quayes ofmicrofinance S.(2015).Outreach andperformance institutions:apanelanalysis. Economics Applied , vol. 47(18), Quayes ofoutreach ofmicrofinance S.(2012).Depth andfinancial sustainability institutions. Economics Applied , vol. 44(26), Pimhidzai O., Tong Anantavrasilpa,R., K., S.,Eduardo Popovic M.(2019). S., Martin A.,Mel Pedrini M.,Bramanti V., M.,Ferri microfinance Minciullo L.M.(2016).Rethinking for developed countries. of Interna Journal Oliveira Leite R.de, Santos L.das, Mendes Sacramento L.C.(2019). To profit ornot to profit? Assessingfinancialsustain Nyamsogoro G.D. (2010).Financial ofrural sustainability microfinance institutions(MFIs)in Tanzania. Dr. econ. sci.diss., M.,Kretzschmar G.,FedhilaNurmakhanova H.(2015). andoutreachTrade-off between financialsustainability ofmicrofi Navajas S.,Schreiner M., Meyer R.L.,Gonzalez-Vega J. (2000).Microcredit C.,Rodriguez-Meza andthePoorest ofthePoor: Morduch J. (2000). The microfinance schism.World, vol. Development 28(4),pp. 617–629. H.F.Millson and outreach: theexperience sustainability of between commercial microfinance (2013).The trade-off institutions. M.S.(2018). M.A.,Rana Mia yieldofmicrofinanceWhat affectsportfolio institutions? Evidence from Bangladesh.African Jour АХМАД Мухаммад Ишфак РЕМАН Рамиз Ур Сара САЛИМ НАЗ Фара yield. EconomMeyer J. Applied ofportfolio ofmicrofinance (2019).Outreach andperformance institutions:theimportance Ризван АЛИ kinnaird.edu.pk. Доктор Доктор Магистр философии, преподаватель. Колледж дляженщин Кинерд (54000,Пакистан, Лахор, Джейл Роуд, 93). Магистр commercial banks by geographic regions. ofMicrofinance/ESR Journal Review,vol. 6(1),p. 41–54. of BusinessandManagement,vol. 5(17),pp. 152–158. quality.reach andloanportfolio ofBusinessResearch Journal , vol. pp. 94(C), 1–17.DOI:10.1016/j.jbusres.2018.09.021. pp. 1909–1925.DOI:https://doi.org/10.1080/00036846.2014.1002891. pp. 3421–3433.DOI:https://doi.org/10.1080/00036846.2011.577016. note. Cambodia policy Working Paper No. 128266. tional development, vol. 28(2),pp. 281–302. https://doi.org/10.1002/ijfe.1718. outcomesability ofmicrofinance institutions. International of Finance Journal & Economics, vol. 24(3),pp. 1287–1299.DOI: University ofGreenwich. nance institutions. Eurasian Economic Review,vol. 5(2),pp. 231–250.DOI:10.1007/s40822-015-0016-7. andEvidence fromTheory World Bolivia. , vol. Development 28(2),pp. 333–346. Dr. econ. sci.diss. nal ofScience, Technology, Innovation, vol. andDevelopment 10(3),pp. 345–353.DOI:10.1080/00036846.2017.1397852. , vol.ics 51(2),pp. 1–18.DOI:10.1080/00036846.2018.1564016. Доктор философии, доцент. философии, доцент. философии, доцент. философии, преподаватель. философии, Университет Университет Университет Колледж Лахора (54000, Пакистан, Пенджаб, Лахор, Райвинд Роуд 1-Км). E-mail: [email protected]. Лахора Лахора (54000, Пакистан, Пенджаб, Лахор, Райвинд Роуд 1-Км). E-mail: [email protected]. (54000, Пакистан, Пенджаб, Лахор, Райвинд Роуд 1-Км). E-mail: [email protected]. для Информация обавторах женщин (54000, Пакистан, Лахор, Джейл Роуд, 93). E-mail: farah.naz@ E-mail: 93). Роуд, Джейл Лахор, Пакистан, (54000, Кинерд Microfinance andHousehold Welfare: ------

специализации [Foray,специализации David, Hall, основойЕв 2009]стала Впервые озвученная экономистами в2009г., умной идея реализуется набазеконцепции умной специализации. территориальнымюза управление развитием успешно регионов.циализаций Так, Европейского встранах со временном этапе лежит развитие экономических спе ного стратегирования невызывает сомнений. алгоритмизации иавтоматизации процесса региональ им территорий вопроса [Шишкина,2013],актуальность социально-экономическое развитие подведомственных Учитывая, что главной задачей выступает органов власти ре экономики, так ивсфере услуг, госуслуг. втом числе управленческого секто впромышленном процесса как автоматизация являются важнейшимисоставляющими задач. алгоритмизацияпоставленных взаимосвязи Во и автоматизациицель –увеличение исполнения качества точное главная действий; последовательности описание При этом алгоритмизации цель основная –понятное и дачи информационныхтехнологий. путем применения уменьшить за иснизить стоимость выполнения время операций,увеличитьвыполняемых производительность, ный подход повысить позволяет точность истабильность инструментовфективных процессами. Дан управления иавтоматизацияция эф наиболее вкачестве выступают На современном этапе развития алгоритмиза общества ВВЕДЕНИЕ Ю.В. Дубровская, Е.В.Козоногова, Молодчик А.В. процесса регионального стратегирования К вопросу алгоритмизациииавтоматизации процесса региональногостратегирования//Управленец. 2019.Т. 10. № цитирования: для Ссылка 15апреля2019г. статьи: поступления Дата стратегиика регионального развития наоснове “умного” бенчмаркинга: методология, программирование, практика». Финансирование. JEL Classification:R58,C88,L52 стратегирования; программныйпродукт. алгоритмизация процессов; автоматизация экономики; цифровизация территорий; развития стратегия слова: Ключевые сти совершенствованияирасширенияфункциональныхвозможностейпрограммногопродукта. частно в исследований, продолжения важность обусловливает Это стратегирования. регионального процесса автоматизации кации в виде географической карты. Представляется, что разработанное web-приложение может стать значимым инструментом результатыи алгоритм заданный визуализировать позволяет идентифи и но региона, специализации экономической отраслей ного развития в частиопределенияприоритетных направлений кооперациихозяйствующих субъектов в рамкахперспективных региональ стратегирования процесс автоматизирует только не Оно web-приложение. специализированное создано стоимости На основе авторской JavaScript. методики идентификации и предприятий – потенциальных Python участников производственных языки цепочек добавленной использованы стратегирования регионального процесса автоматизации Для анализа. методов риториального стратегирования. При проведении исследования задействован широкий спектр количественных и качественных регионального управления, а также системой современных специализированных геоинформационных платформ в области тер практики и теории положениями представлена исследования база Методологическая РФ. субъектов специализаций мических идентификации эконо перспективных рамках основе в стоимости добавленной цепочек производственных участников на потенциальных – предприятий стратегирования регионального процесса автоматизации и алгоритмизации перспектив возмож исследованию и посвящена ностей Статья услуг. государственных числе том в услуг, сфере в и так секторе, как промышленном в процессов управленческих автоматизация является экономики цифровизации повсеместной Результатом Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-6 В основетерриториального стратегирования насо Статья подготовлена прифинансовой поддержке РФФИ научного врамках №19-010-00449«Разработ проекта Дубровская Ю.В., Козоногова Е.В., Молодчик А.В. К вопросу алгоритмизации и автоматизации и алгоритмизации вопросу К А.В. Молодчик Е.В., Козоногова Ю.В., Дубровская ------за каждым субъектом РФ. субъектом Согласно данномуза каждым документу жением Правительства РФ 2019г. от 13февраля № 207-р, Российский до 2025г.,Федерации распоря утвержденной Стратегиейкрепленных пространственного развития экономическихме перспективных за специализаций, в отечественной экономике воплощениевсисте нашел 2018]. жений, способствующих развитию региона [Макарова, вло инвестиционных отбора является перспективность икреативными Главнымтурой индустриями. условием так исфера услуг, скуль атакже инновации, связанные низкотехнологичные как выступать отрасли, зации могут деятельности. Приэтом выбраннойспециали вкачестве вэкономическоеточки развитие вклада зрения областей выборатерриториейдимость с перспективных наиболее восновекоторого хозяйства, структуры лежит необхо особый подходставляет кформированиюотраслевой фондов [Куценко, Киндрась,2018]. Исланкина, иинвестиционных изструктурных регионами субсидий получения одним изусловий стало ной специализации, ропейского 2020 плана LexUriServ.do?uri=COM:2010:2020:FIN:EN:PDF. развития, разработанных методик сиспользованием ум 1 Описанный подходОписанный ктерриториальному развитию В общем виде концепция пред умной специализации Europe 2020 Strategy. URL:http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/ 4. С. 65–74.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-6. Public andMunicipalAdministration

1 . В странах ЕС наличие стратегий. В странах ------

------

65 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 66 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 деятельности определяются всоответствии сОбщерос тельности). Приэтом конкретные видыэкономической ных факторов размещения видов экономической дея сочетанием конкурентных преимуществ(пространствен благоприятнымтельности обусловленных (отраслей), укрупненныхсовокупность видов экономической дея Российскойекта законодателем Федерации» понимается экономической«перспективной субъ специализацией Отметим, что Федерации. субъектов специализаций под экономических перспективных в рамках ществляться стратегирование регионального развития должно осу участников производственных цепочекучастников сто добавленной на основеидентификации предприятий –потенциальных томатизация процесса регионального стратегирования гирования. стать значимым инструментом территориального страте этих впределах ленной стоимости может специализаций производственных участников цепочекциальных добав процессазация идентификации предприятий –потен территорий.рост Поэтому алгоритмизация иавтомати РФсубъектов способно активизировать экономический экономических перспективных специализаций в рамках стимулов кооперациивания хозяйствующих субъектов неров. зационного споиском характера, связанных новыхпарт- сколько необходимостью органи преодоления проблем непрозрачного сточки проекта, эффективности зрения затратыи инвестиционные на организацию крупного, но дополнительные нести трудовые,субъектов финансовые нестолько нежеланием хозяйствующихобусловлена трудоемкимступает процессом. Обозначенная проблема мулов предприятий, так кооперации как ирегионов вы ляется решаемой задачей, вполне то формирование сти представ правовое и административное регулирование (экономический гионов ихлокализации аспект). Иесли потенциальных так предприятий-участников, ре идля неочевидны выгоды для кооперации как перспективной такогония (правовойаспект); взаимодействия в-третьих, ствуют законодательные нормыправового регулирова (административный аспект);действия во-вторых, отсут координирующий процессы межрегионального взаимо множеством неизвестных. онных проектов, что является, всвоюочередь, задачей с межрегиональных инвестици лизации перспективных требуется координация потенциальных реа участников процессы недолжныпротекать спонтанно. минимум Как РФ представляется, субъектов чтоспециализаций данные экономических перспективных реализации врамках сти производственных цепочеквания стоимо добавленной РФ.субъектов ВРП тельности ОК029-2014исходя изтекущей структуры видовсийским классификатором экономической дея Государственное имуниципальноеуправление Таким –алгоритмизация работы образом, цель иав Вместе стем решениезадачи эффективное формиро –орган, управления субъект неопределен Во-первых, С учетом отмеченной стратегией выстраи важности ------

полностью исключаются. полностью либозначительно человека участие сокращается, либо иинформацией.Приэтом ресурсами ными, операциями, сов автоматизация дан управлять эффективно позволяет программного обеспечения иалгоритмизации процес программных продуктов, т. автоматизации. е.без Засчет специализированных но представить использования без проектов, задачления, ибизнес-инжиниринга невозмож Реализацию современных программ большинства управ исследования. логическую структуру РФ. задач указанных субъектов Выделение определило экономических перспективных ализации специализаций ре цепочек врамках ственных стоимости добавленной ритмизации иавтоматизации производ формирования региональногосистем вобласти стратегирования; алго ществующих геоинформационных специализированных мации вэкономической сфере деятельности; су оценка томатизированного процесса иобработки сбора инфор разработкив области систем,функцией обладающих ав задачи: исследований анализ следующие решались цели поставленной достижения РФ. субъектов Для ализаций экономических перспективных специ врамках имости № 1632-р. деятельностианализа Ученые предприятия. отмечают, информационных систем впроцессы экономического О.С. Буслаева [2012]актуализируется вопрос внедрения производственных Е.В.Бунова процессов. Впубликации и приятия наосновеавтоматизации экономической оценки деятельности пред щенную повышениюэффективности Рабиновича Л.А. боту Либмана [2004, с. 7–9], посвя и М.Л. государственного имуниципального управления. корпоративногов области вторая управления, –всфере алгоритмизации возможностям священа и автоматизации можно поделить на две группы. группа Первая трудов по ции иавтоматизации управленческих процессов условно Исходя изсказанногосубъектов. работы поалгоритмиза широкого первостепенными для ся круга экономических мерции. Таким образом,вопросыавтоматизации становят ком электронной мационных данных, а также расширения (госуслуги), соответствующих формирования базинфор ного вгосударственном взаимодействия управлении ние цифровойэкономики возможно наосновеэлектрон до 2020г. ров игосударственных управленцев. вителей научной сферы, так икорпоративных менедже цифровизациисо предста квопросам реса стороны как собщемировой тенденциейсвязано кповышениюинте рассматриваются отечественными это учеными. Отчасти зации процессов вразныхсферах деятельности широко Федерации»: распоряжениеФедерации»: Правительства РФ от 2017г. 28 июля ОБЗОР ИССЛЕДОВАНИЙ 1 Вопросы необходимостиВопросы алгоритмизации иавтомати Говоря о первойгруппе исследователей, отметим ра Принятая в России в 2017 г. программа цифровизации Об утверждении программы «Цифровая экономика Российской программы экономика «Цифровая Об утверждении 1 подразумевает, что успешное функционирова ------

решением, позволяющим разделитьрешением, позволяющим весьпроцесс произ сов. Поэтому автоматизация учета является оптимальным ее, что приводит производственных процес кперебоям обрабатывать иэффективно ятии быстро непозволяет потокколоссальный информациинакрупном предпри [2016, с.120–122].Согласно результатам исследования работе В.С.Ниценко, Высочинской Л.Н. Маройко иМ.Н. оценки. Полученныевыводычества подтверждаются в ика информации, атакжеповышениюэффективности способствует ианализа увеличению поиска скорости что автоматизация бизнес-процессов напредприятиях документооборот, К.А. Немец [2011].Также представил правительства, оптимизировать позволяющей бумажный преимуществ системы Оценку электронногоразования. автоматизации деятельности органов об управления населению и услуг электронных зации предоставления онной системы, которая алгоритми предназначена для основные этапы разработки региональной информаци лет.в работах последних ного обеспечения находят все широкое более отражение программ различных уровнейпутем внедрения власти деятельности совершенствования органоввозможности ственного имуниципального отметим, управления, что автоматизации иалгоритмизации государ вобласти нимизации потерь максимальной прибыли. иполучения автоматизация бизнес-процессов ми возможности как дукции. Поэтому стремятся к хозяйствующие субъекты производства иулучшает про качество эффективность го экономить повышает позволяет управления ресурсы, Таким образом,автоматизация корпоративно вобласти что снизить позволяет серьезные временныезатраты. штабируемости имногообразной функциональности, щение ИТ-инфраструктуры при высоком уровне ее мас к выводу, что ееглавным преимуществом является упро тизации бизнес-процессов предприятий, пришли малых [2015],изучающие автома возможности и А.Ф.Моргунов ных систем вкрупных компаниях. Так, М.А.Аниканова занимающихсяциалистов, информацион внедрением предприятий малого исреднего так спе бизнеса, идля руководителей для как тизации процессов актуальна точности моделей. строящихся икачества программногопользование обеспечения, увеличение Такаяпроектирования. технология подразумевает ис информационного автоматизации моделирования для обосновывает необходимость технологий применения с точки затраченных зрения Г.Б. ресурсов. Укуева [2016] автоматизацииблема процессов защиты информации про триевой [2008,с.152–153]поднимается актуальная контроля расходов труда. наоплату Вработе Е.Ю.Дми ется необходимость процесса автоматизации всфере ихобработки.рость водства наотдельные элементы, ускорив точность иско Так, встатье Немцева идр.[2011]определены А.Н. Говоря о второй группе посвященных исследований, Важно отметить, что тема алгоритмизации и автома В статье [2015]обосновыва З.В.Кек-Манджиевой ------

бенчмаркингом понимается процесс улучшения деятель бенчмаркинговую технологию. под Вшироком смысле передового заимствования опытадля представляют территорийния собой. между преимуществосистемыОсновное сравне –возможность но-экономические развития. преимущества и проблемы регионов, которые отражают ихсоциаль впоследствии автоматизированная система способна получить образы модернизации регионов России. Разработанная автором системы, и расчета используемой анализа для уровней информационно-аналитическойвозможности нальные М.А. Ласточкиной основныефункцио [2015]описаны деятельности врегионах России. Крометого, вработе ве комплексной оценки кредитного банковской риска из интернет-источников наихосно иформирования автоматизированногодля статистических сбора данных рассмотрено предназначенное программное средство, информации. Так, вдиссертации [2017] Е.Е.Васильевой цией автоматизированного процесса иобработки сбора разработкиваний вобласти систем,функ обладающих М.Г. Еруновой [2010]. и К.В. Мальцевым ленческих инструментов рассмотрены С.А. Робозовым, го путем автоматизации управления управ прикладных систем регионально совершенствования возможности «Информационный ресурс СПАРК» «Информационный ресурс базданныхтипаспециализированных Сетевое издание шение предполагает изучение ипостоянный мониторинг трудоемкой выступает ленной стоимости задачей. Ее ре производственных участников цепочекциальных добав перечня организаций определение На практике –потен го стратегирования. ного асдругой управления, регионально –возможности тезирующих, содной стороны, корпоратив возможности геоинформационныхспециализированных систем, син необходимостью объективной цели, является оценка Kozonogova,Kudryavtseva, 2018]. развитиемональным вработе описана [Dubrovskaya, реги управления важнойсоставляющей процесса как llreuter, 2002,р.14].Алгоритмизация бенчмаркингового регионального совершенствования для развития» [Koe политики этой ииспользование практик, информации видов сравнения деятельности,ональные процессов, гиональный бенчмаркинг» «межреги определяется как Приэтом практик. лучших существующих термин «ре анализируемогоности объекта засчет использования ruslana. com/ru-ru/our-products/company-information/national-products/ www.spark-interfax.ru/ru/about. РЕГИОНАЛЬНОГО СТРАТЕГИРОВАНИЯ ГЕОИНФОРМАЦИОННЫХОЦЕНКА СИСТЕМ 2 1 Сравнение объектов исследования ивыборлучших Сравнение объектов исследования Отметим исследо также возрастающую популярность Вместе с тем, следуя поставленной в исследовании висследовании Вместе поставленной стем, следуя Национальная базаданных «Ruslana». URL:https://www.bvdinfo.Национальная Сетевое СПАРК».URL:http:// издание«Информационный ресурс Public andMunicipalAdministration 1 , RUSLANA 2 , ИАС «FIRA ------

67 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 68 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 объективно усложняет процесс усложняет объективно мониторинга ипоследу Важно отметить, что платформы все указанные позици технопарков, кластеров геоинформационная система парков, индустриальных us/cluster. и кластеров Российскойи кластеров URL:https://www.gisip.ru/#!ru/about/. Федерации. ственная информационная система промышленности информационная ственная ВШЭ системах (например,карта кластеров геоинформационных вспециализированных жащихся систематизация содер данныхопредприятиях, служит ющей кооперации. PRO» ки. Кластеры». URL:https://www.gisip.ru/#!ru/.ки. Кластеры». (ГИСП) создана промыш с реализации целью ленности производства. тивного инструмента размещения подбора для площадки инвестору предоставление эффек ГИСИП выступает ния развития регионов. Таким образом, главной создацелью РФ, атакжеиндикаторыков икластеров промышленного динамике развития технопарков, пар индустриальных Насайтести». содержится о информация статистическая и повышение ее конкурентоспособнопромышленности ботана государственной врамках программы «Развитие Российской икластерах парках Федерации ной с ними информации о технопарках, индустриальных ской данныхисвязан визуализации пространственных ма ввода, систематизации, играфиче анализа хранения, принятия управленческих решений(ГИСИП) –это систе ков, технопарков РФ, предназначенная для икластеров кластеров. В открытом документация размещена базовая доступе текущих проектах. реализованных, ния, иперспективных органах данныеопартнерах управле кластера, доступны гах), приоритетах развития. Крометого, пользователю ков, производимой ихспециализации, продукции (услу участни так иочисле околичестве кластеров, цию как получать ввозможности заключается польза информа онов, ипредприятий. Таким образом,ихпрактическая онируют инструменты себя как стратегирования иреги создана по примеру мировых аналогов в США платформа Данная базу данныхороссийских кластерах. единую интерактивную представляет «Карта кластеров» ные геоинформационные НИУВШЭ системы. Проект Карты идр.). картах (например, Яндекс.Карты,электронных Google URL: http://minpromtorg.gov.ru/ministry/infosys/gisp/. https://fira.ru/about/. Государственное имуниципальноеуправление 7 6 5 4 3 2 1 Альтернативой получению платной информации Государственная система промыш информационная Геоинформационная система пар индустриальных Рассмотрим детально специализирован указанные The U.S. Cluster Project. Mapping URL:https://www.clustermapping. Геоинформационная система парков, индустриальных технопарков Государственная система промышленности. информационная России.Карта кластеров URL:https://map.cluster.hse.ru/. рейтинговоеПервое независимое агентство (ООО«ПНРА»). URL: The Cluster Observatory. URL:http://www.clusterobservatory.eu/. Геоинформационная система парки.Технопар «Индустриальные 1 и др. Доступ ктаким базамданныхплатный, идр.Доступ что 4 ит. д.), а также в общедоступных 7 . Онаразра 5 2 и Европе , Государ 6 3 ------. , информация об уже действующих обуже объединениях пред информация предприятия, чья деятельностьсопредприятия, тесно между связана фической карте, на которой будут отображаться только те визуализация желательныческая наадекватной геогра территории разныхрегионов. Приэтом играфи анализ ина промышленности деятельность вразныхотраслях свою системы осуществляющих данныхопредприятиях, тов РФ. необходимо Другими словами, создание единой экономическихперспективных субъек специализаций реализации цепочек врамках стоимости добавленной ятиях – потенциальных производственных участниках необходимаи органам власти опредпри информация приятий. Вместе стем так хозяйствующим как субъектам, дан Российской Федерации занятости жизниграж иповышениеуровня населения государства; ибезопасности обеспечениероны страны типа кинновационному типу развития; обеспечение обо переход экономики государства от экспортно-сырьевого курентоспособной обеспечивающей промышленности, являются: формированиевысокотехнологичной, кон иторговлиности Российской Ее Федерации. задачами ленной политики промышлен позаказу Министерства Федеральной службы государственной статистики, атак службы Федеральной сайте наофициальном ческих данных,представленных вызвана рядом причин: объективных ленной стоимости. производственных цепочеккооперации внутри добав отображаются –потенциальные предприятия участники (http://ruclusters.ru), вкотором нагеографической карте тов РФ [Козоногова, создано 2019]было web-приложение экономическихперспективных субъек специализаций водственных цепочек врамках стоимости добавленной ции предприятий –потенциальных произ участников На основеразработанной намиметодики идентифика мический рост. ми способно активизировать мультипликативный эконо мическими взаимодействие скоторы специализациями, увидеть регионы сидентичными эконо перспективными сдругоймости; проще –органам региональной власти производственной единой цепочки стои добавленной объединиться рынки и вдальнейшем рамках целевые с одной стороны, будет предприятиям легче определить границ экономической пространственных активности: купателями продукции друга. друг для быть потенциальными поставщиками/по могут отраслей тем,бой. Это обусловлено что конкретныхпредприятия URL: http://minpromtorg.gov.ru/ministry/infosys/gisp/. РЕГИОНАЛЬНОГО СТРАТЕГИРОВАНИЯ И АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОЦЕССА АВТОРСКАЯ МЕТОДИКА АЛГОРИТМИЗАЦИИ Отметим, что платформах наописанных содержится 8 1) высокая трудоемкость1) высокая иобработки сбора статисти Необходимость автоматизации даннойплатформы Благодаря такой платформе произойдет расширение Государственная система промышленности. информационная 8 .

------

полученных данных; зультатов методики реализации визуального для анализа стандартном программном продукте; одном вкаком-либо исследования цели достижения для статистической системы «Государственная статистика»; же насайтеинформационно- межведомственной Единой из открытых интернет-источников: комитет Федеральный щие модули: тории «ekozonogova/cluster» IT-проектов разработки иихсовместной GitHubврепози граммного хостинга навеб-сервисе велась для средства pysal, django, nltk, BeautifulSoup, angular. Разработка про наборовбиблиотекс использованием scipy +numpy, иJavaScript Python наязыках но программное средство экономических РФ созда субъектов было специализаций перспективных реализации врамках ленной стоимости производственных цепочекможных добав участникав вразличных форматахфикации дальнейшего для анализа. ekozonogova/cluster. Алгоритм программного следую включает средства 1 5) обеспечение предоставления результатов5) обеспечение предоставления иденти 4) необходимость графического ре представления трудоемкость3) высокая расчетов; выполнения всех 2) реализации невозможность этапов методики 1) автоматизированный статистических сбор данных автоматизацииДля процесса идентификации воз Development platform «GitHub».URL:https://github.com/ Рис. 1. Функциональная схемаРис. 1. комплекса программыruclusters.ru Fig. 1. The functional diagram oftheRuclusters.ru complex Thefunctional diagram program Fig. 1. 1 . ------ресурсы сти; сти; ников производственных цепочек стоимо добавленной стоимости; производственных цепочекных участников добавленной устаревшихческое обновление данных; государственной статистики ющих списка: впервомсодержитсяющих списка: перечень перспек приятий. Web-интерфейс содержит идвавыпада карту ters.ru нарис.1. представлена карт) результатов. представление ников; free_doc/new_site/vvp/met-baz-tev2011.htm. ru.distance.to/; Яндекс.Карты. URL:https://maps.yandex.ru/. https://www.avtodispetcher.ru/; расстояний. Калькулятор URL:https:// статистика» 2) нечеткая обработка иинтеграция данных,автомати 2 5 4 3 6) интеграция изn-источ- данныхпопредприятиям 5) нахождение предприятий –потенциальных участ потенциаль регионов4) определение локализации групп3) выделение отраслей; взаимосвязанных Приложение автоматически формирует список пред схема комплекса программы ruclus Функциональная 7) текстовое и графическое (в виде географических Автодиспетчер – бесплатная база грузов и транспорта. URL: URL:https://ru.wikipedia.org.Википедия. ЕМИСС. Государственная URL:https://fedstat.ru/. статистика. Базовые таблицы «затраты –выпуск». URL:http://www.gks.ru/ 5 ; 3 , онлайн-энциклопедии Public andMunicipalAdministration 2 , ЕМИСС «Государственная 4 , картографические ------

69 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 70 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 на данных, загружаемых изрядаисточников:на данных,загружаемых основана межрегиональных кластеров ных участников кооперации (рис.2). участники кооперации, вжелтый цвет регионы –потенциальные ный цвет окрашиваются регионы –потенциальные ядра на карте При выборе специализации ализацию. в крас специ – наборвидов деятельности, входящих вкаждую тивных экономических второй специализаций; список деятельности, атакже ихконтактные данные(рис.3). предприятий, специализирующихся ввыбранномвиде от масштабасти отображается околичестве информация трация хозяйствующихНакарте субъектов. взависимо зователя (принажатии кнопки«Найти») происходит филь поль (либо нескольких видов деятельности) позапросу регионами). между ского положения регионов, ихцентров исвязности); система «Государственнаястическая статистика»; Государственное имуниципальноеуправление а) Единая межведомственная информационно-стати межведомственная а) Единая Отметим, что идентификациярегионов –потенциаль После выбораинтересующегоПосле видадеятельности в) сайты географических сервисов (расчет расстояний географиче (определение б) онлайн-энциклопедии Рис. 3.Фильтрация хозяйствующих ruclusters.ru субъектов накарте сайта Fig. 3.Filtering business entitiesontheRuclusters.ru site map Рис. 2. Окрашивание регионов на карте сайта ruclusters.ru Рис. 2.Окрашиваниерегионовнакарте сайта Fig. 2.ColouringregionsontheRuclusters.ru site map ------деления эффективных направлений вложения ресурсов. направлений эффективных деления опре партнеров развития инвесторами бизнеса; –для для – с поиска целью хозяйствующимиализации; субъектами экономической отраслей перспективных специ в рамках потенциальныхтификации территорий кооперации для номики; органами – с иденцелью региональной власти приоритетных развитияэко национальной направлений определения –для хии: органами власти федеральной зовательских разныхуровнейиерар задач субъектами приложение удобно прирешенииполь виспользовании ременного вывода ихполного Крометого, списка. данное геоинформационных систем дает единов возможность извсех регионы атакже единственное взаимодействия, объединения предприятий и,соответственно,циальные ное намиweb-приложение отображать позволяет потен приложения. Как видноизтаблицы,приложения. только Как разработан и систематизировать преимущества авторского web- отдельных геоинформационных выявить систем позволил авторское втаблице. web-приложение, представлен намигеоинформационных описанных систем, включая Проведенный сравнительный возможностей анализ Сравнительный возможностей анализ ипреимуществ ------Аниканова М.А., Моргунов А.Ф.(2015).Критериальная автоматизации возможности оценка М.А.,Моргунов Аниканова бизнес-процессов предпри преимуществами обладающее уникальными средство, развития создано программное специализированное региональных стратегий приреализации ной стоимости производственныхных участников цепочек добавлен РФ. субъектов циализаций экономических перспективных реализации спе в рамках цепочек предприятийственных стоимости добавленной необходимостьюпредставлена производ выстраивания нального основаалгоритма развития. Концептуальная авторскийставлен алгоритм стратегирования регио- геоинформационныхспециализированных систем пред ской сфере деятельности, атакже оценки существующих процесса иобработки сбора информациивэкономиче систем, функцией обладающих автоматизированного разработки вобласти исследований На базеанализа Куценко Е.,КиндрасьА.(2018). Можно либыть инновационныхстра умным Е.,Исланкина водиночестве? Исследование Козоногова Е.В.(2019).Регулирование хозяйствующих РФ взаимодействия субъектов наосновеэкономико-математиче З.В.(2015).АвтоматизацияКек-Манджиева учетно-аналитической необходимая как системы управления составляющая Дмитриева Е.Ю. (2008).Автоматизация процессов информациивинтересах оценки важности оптимизации процессов Е.Е. (2017). МоделированиеВасильева комплексной оценки кредитного банковской риска деятельности в регионах РФ: АГТУ. Буноваинформационных систем // Вестник внедрения Сер.:Е.В., Буслаева эффективности О.С. (2012). Оценка ЗАКЛЮЧЕНИЕ предприятий Возможность единовременноговыводаполногосписка Отображение потенциальныхрегионоввзаимодействия Автоматическая актуализацияданных Потенциальные пользователи,втомчисле: Отображение потенциальныхобъединений Отображение сформированныхобъединений Отображение наименованийпредприятий инвесторы хозяйствующие субъекты органы власти эффективного управления предприятиемэффективного №35.С.183–191. //Наука исовременность. управления №1.С.152–153. ее защиты ибезопасность. //Информация автореф. экон. наук. дис. …канд. Пермь. Управление, вычислительная техника иинформатика. №1.С.158–163. 2597.2018.1.25.45. тегий российских регионов вконтексте //ФОРСАЙТ. умной специализации Т. 12№1.С.25–45.DOI:10.17323/2500- экон. наук. дис.…канд. Пермь. ской идентификации межрегиональных кластеров: ятий малого наплатформе бизнеса публичного //Бизнес-информатика. №3(33).С.55–64. облака Для автоматизацииДля процесса идентификации возмож Функционал систем A comparativeanalysisofcapabilitiesandadvantagesgeographicinformationsystems Сравнительный анализвозможностейипреимуществагеоинформационныхсистем Источники Яндекс. Карты – – – – – – + + + ------

для представителейдля приформировании страте бизнеса межрегиональногонаправлений так взаимодействия, и представителей для приопределении органовкак власти территориальногостемами вобласти стратегирования. геоинформационнымив сравненииссуществующими си ных возможностей программного продукта. функциональ ирасширения совершенствования части в продолжения важность исследований обусловливает кинга применительно ктерриториальным системам. Это формируемой авторами методологии умного бенчмар на основе данной платформы планируется визуализация процесса регионального стратегирования. Вчастности, можетдукт стать значимым инструментом автоматизации ношений. гии кооперационных развития от врамках предприятия Google Google Карты Web-приложение значимость имеет практическую Таким образом,разработанный программный про – – – – – – + + + кластеров ВШЭ кластеров Геоинформационные системы Карта – – – – – – – + + Public andMunicipalAdministration ГИСИП – – – – – – – + + ГИСП – – – – – + + + + web-приложение Авторское – + + + + + + + +

------71 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 72 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Макарова И.В. (2018). Анализ эффективности реализации региональных мер поддержки промышленности //Экономи региональных мер поддержки промышленности реализации эффективности (2018). Анализ И.В. Макарова Ласточкина М.А.(2015).Развитие методологии иинструментария оценки модернизированности регионов России // Koellreuter asatool to improve С.(2002).RegionalBenchmarking regional foresight . European Commission-Research DG–Di Foray D., David P.A., Hall B. (2009). Dubrovskaya Y.V., M.R., Kozonogova Kudryavtseva E.V. as a Basis for Strategic Benchmarking Planning in Regional (2018). Smart Шишкина Е.А.(2013).Необходимость теории применения ивозможности инструментализма врегиональном стра Укуева Г.Б. автоматизации (2016).Информационноемоделирование для дорог //InternationalScientific проектирования Робозов С.А.,Ерунова М.Г., регионального качества К.В.(2010).Оценка Мальцев имуниципального вавтома управления Рабинович положения (2004).Основные технико-экономического ЛибманМ.Л. Л.А., авто новыхсредств обоснования (2016).Автоматизированная МаройкоНиценко М.Н. Л.Н., В.С.,Высочинская бухгалтерского формаведения учета как ШтифановНемцев А.Н., Беленко В.А.,Загороднюк А.И., Р.А., Гальцев Немцев С.Н., автомати О.В.(2011).Проектирование Немец К.А.(2011).Автоматизация процессов регионального иформирование«Электронного правитель управления Государственное имуниципальноеуправление КОЗОНОГОВА ЕленаВикторовна ский университет (614990, г. РФ, Пермь, Комсомольский пр., 29).E-mail:[email protected]. ДУБРОВСКАЯ ЮлияВладимировна Yulia On algorithmization andautomation of regional strategizing политехническийтельский университет МОЛОДЧИК Анатолий Викторович РФ, г.РФ, Пермь, Комсомольский пр., 29).E-mail:[email protected]. Проблемы развитияПроблемы территории. №4(78).С.69–79. Innovation papersfrom Research. Selected Commissioner JanezPotochnk’s Group, Expert November, pp. 20–24. Development. Review. №16(26).С.10–14. инструмент интенсивности повышения обработки №4. ибизнес:теория информации//Экономика ипрактика. Доктор Аспирант Кандидат rectorate K. С.107–112. тегическом Уральского //Известия планировании государственного экономического университета. №5(49). № 1.С.176–181. тизированной информационнойсистеме мониторинга образований// Журнал муниципальных науки и технологий. № 1.С.7–9. матизации производственных Волгоградского процессов //Известия государственного технического университета. С. 120–122. та. Сер.: Информатика. Экономика. №13-1(108).С.65–76. всфере //Научные Белгородского образования услуг» ведомости «электронных ния государственного университе зированной информационнойсистемы мониторинга деятельности образовательных ипредоставле учреждений Экономические науки. №4(127).С.85–89. // Научно-техническиества» Санкт-Петербургского ведомости государственного политехнического университета. Т. теорияческий анализ: ипрактика. 17.№10(481).С.1800–1818. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-6 ticipants in industry value chains, the authors created a specialized web application. It not only automates the strategizing of regional of strategizing the automates only not It application. web specialized a created authors the chains, value industry in ticipants par potential – enterprises identifying for method innovative the on Based strategizing. regional of process the automate to JavaScript used are and Python analysis; of methods qualitative and quantitative of range wide a involves study The strategizing. territorial of field the in platforms information geographic specialized modern of system the and management regional of provisions practical and theoretical the embraces study the of basis methodological Federation.The Russian the of subjects the of specializations economics promising the within chains value industry of participants potential as enterprises identificationof of basis the on strategizingregional and sector the service sector,industrial including the public services. The paper examines both the possibilities and prospects in for algorithmization and automation processes of management of automation in results economy of digitalization Widespread Abstract. V.

DUBROVSKAYA экономических наук, профессор, заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга. и менеджмента кафедрой заведующий профессор,наук,экономических экономических наук, доцент кафедры экономики и финансов. кафедры экономики и финансов. и экономики кафедры Economic Changes: Facts, and Social Trends, Forecast, vol. 11,no. 3,pp. 100–116.DOI10.15838/esc.2018.3.57.7. , Elena V. KOZONOGOVA Smart Specialization: The Specialization: Concept. forGrowth. Knowledge Smart Prospects forScience, Technology, and (614990, г. РФ, Пермь, Комсомольский пр., 29).E-mail:[email protected]. Пермский Информация обавторах , Anatoly V. MOLODCHIK национальный исследовательский Пермский национальный политехнический Пермский исследовательский национальный (614990,университет политехниче исследова ------

Anikanova M.A.,MorgunovAnikanova A.F. vozmozhnosti (2015).Kriterial'nayaotsenka avtomatizatsii biznes-protsessov predpriyatiy malogo Ukueva G.B. (2016).Informatsionnoe modelirovanie dlya avtomatizatsii proektirovaniya dorog [Information modelingto automate regional'nogo imunitsipal'nogoupravleniya K.V.Robozov kachestva vavtomatizirovan S.A.,Erunova M.G.,Mal'tsev (2010).Otsenka sredstv avtomati obosnovaniya L.A.,LibmanM.L.(2004).OsnovnyeRabinovich novykh polozheniya tekhniko-ekonomicheskogo Nitsenko V.S., Vysochinskaya L.N.,Maroyko M.N.(2016).Avtomatizirovannaya instru forma vedeniya uchetakak bukhgalterskogo Nemtsev A.N.,Shtifanov A.I.,Belenko V.A., O.V. Zagorodnyuk R.A.,Nemtsev S.N.,Gal'tsev (2011). Proektirovanie avtomatizirovannoy (2011).AvtomatizatsiyaNemets K.A. protsessov regional'nogo upravleniya iformirovanie «Elektronnogo pravitel'stva» [Automation I.V.Makarova (2018). Analiz effektivnosti promyshlennostirealizatsii regional'nykh merpodderzhki [Analysis of the effectiveness of modernizirovannosti metodologii iinstrumentariya otsenki regionov [Development M.A.(2015).Razvitie Rossii ofmeth Lastochkina A.(2018).Mozhno E., libyt' Kindras' Kutsenko umnym E., Islankina vodinochestve? Issledovanie innovatsionnykh strategiy rossi Kozonogova E.V. (2019).Regulirovanie sub’ektov vzaimodeystviya khozyaystvuyushchikh RFnaosnove ekonomiko-matematicheskoy Kek-Mandzhieva Z.V. (2015).Avtomatizatsiya sistemy uchetno-analiticheskoy sostavlyayushchaya neobkhodimaya upravleniya kak Dmitrieva E.Yu. (2008).Avtomatizatsiya vazhnosti protsessov informatsii otsenki vinteresakh optimizatsii protsessov eezashchity Vasilyeva E.E. (2017).Modelirovanie kompleksnoy riska kreditnogo otsenki bankovskoy deyatel'nosti v RF:regionakh avtoref. dis. ... kand. Bunova E.V., Buslaeva effektivnosti O.S. vnedreniya informatsionnykh (2012).Otsenka sistem [Evaluation oftheeffectiveness ofin 010-00449 “Devisingaregional developmentstrategy based onsmartbenchmarking:methodology, programming, practice”. biznesa na platforme publichnogo oblaka [Criteriabiznesa naplatforme ofautomating assessment ofthepossibility publichnogooblaka business processes ofsmallbusi the design ofroads]. Review , no. International Scientific 16(26), pp. 10–14. andTechnologynal ofScience , no. 1,pp. 176–181. nagement inanautomated information system Jour –Siberian for itekhnologiy zhurnal nauki monitoring municipalities].Sibirsky noy informatsionnoy sisteme obrazovaniy monitoringa munitsipal'nykh [Assessment ofregional ofthe quality andmunicipalma- no. 1,pp. 7–9. cesses]. main provisions of the feasibility protsessov study of new zatsiimeans of automation proizvodstvennykh pro of production [The mation processing]. Ekonomika ibiznes:teoriya ipraktika –Economy andPractice andBusiness:Theory , no. 4,pp. 120–122. ment povysheniya informatsii intensivnosti obrabotki [Automated form ofaccounting asatool to increase the intensity ofinfor Bulletin,no.– BelgorodState Scientific University 13-1(108),pp. 65–76. inthefieldofeducation]. Nauchnye vedomosti Belgorodskogo universiteta. gosudarstvennogo Ser.:e-services Ekonomika. Informatika obrazovaniya [Designing an automated information system for of educational institutions and providing monitoring the activities informatsionnoy sistemy monitoringa deyatel'nosti obrazovatel'nykh uchrezhdeniy ipredostavleniya «elektronnykh uslug»vsfere , no.nomics 4(127),pp. 85–89. politekhnicheskogo universiteta.gosudarstvennogo Ekonomicheskie–St.Petersburg nauki State Polytechnical Journal. University Eco vedomostiof regional Sankt-Peterburgskogo management processes Nauchno-tekhnicheskie andtheformation ofe-government]. andPracticeTheory , vol. 17,no. 10(481),pp. 1800–1818. Ekonomicheskiythe implementationmeasures analiz: teoriya ofregional for theindustry]. support i praktika – Economic Analysis: ment, no. 4(78),pp. 69–79. odology andtools for assessingthemodernizationofRussian regions]. Problemy razvitiya territorii –Problems ofTerritory’s Develop specialization]. FORSAYTin thecontext ofsmart –Foresight, vol. 12,no. 1,pp. 25–45.DOI:10.17323/2500-2597.2018.1.25.45. regionov vkonteksteyskikh alone?Study ofinnovative umnoy spetsializatsii [Isitpossibleto besmart strategies ofRussianregions Federation onthebasisofeconomic andmathematical identification ofinterregional clusters. Cand. econ. sci.diss.]. Perm'. identifikatsiiklasterov: mezhregional'nykh dis. kand. ekon. nauk[Regulationoftheinteraction ofeconomic entities oftheRussian nent ofeffective enterprise management]. Nauka, no. isovremennost' andModernity –Science 35,pp. 183–191. effektivnogo upravleniya predpriyatiem [Automation ofaccounting andanalyticalmanagementcompo system asanecessary , no.tion]. Informatsiya ibezopasnost –InformationandSecurity 1,pp. 152–153. [Automation ofinformation oftheprocesses intheinterests ofassessingtheimportance ofoptimizingtheprocesses ofitsprotec ofCand.tion. Abstract econ. sci.diss.]. Perm'. ekon. nauk[Simulation ofacomprehensive intheregions activities oftheRussianFedera assessment ofthecredit ofbanking risk Technical University. Management,Computer, no. Series: andInformatics Science 1,pp. 158–163. formation systems introduction]. nesses onapubliccloudplatform]. Biznes-informatika, no. –BusinessInformatics 3(33),pp. 55–64. ing. Upravlenets–TheMana For citation: Paper submitted:April15,2019. Funding: JEL Classification:R58,C88,L52 software product. strategizing; of algorithmization processes; of automation economy; of digitalization development; territorial of strategy Keywords: necessity toperformfurtherresearch onimproving andenhancingthefunctionalityofsoftware product. cal map. The developed web-application can become a powerful tool for automating the process of regional strategizing. This proves the a of sectors promising the region’swithin economic entities specialization, but business also allows visualizing between a cooperationgiven algorithm and for the areasresults of priority identification in the the form determining of a of geographi terms in development Izvestiya volgogradskogoIzvestiya tekhnicheskogo gosudarstvennogo universiteta –BulletinofVolgograd State Technical, University The paper is funded by the Russian Foundation for Basic Research (RFFI) within the framework of the scientific project № 19- Dubrovskaya Yu.V., Kozonogova E.V., Molodchik A.V. (2019). On algorithmization and automation of regional strategiz regional of Yu.V.,Dubrovskayaautomation and algorithmization E.V.,A.V.On Kozonogova Molodchik (2019). ger, vol. 10,no.4,pp.65–74.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-6. Vestnik AGTU. Ser.: Upravlenie, vychislitel'naya tekhnika i informatika – Vestnik of Astrakhan State References Public andMunicipalAdministration ------

73 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 74 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Государственное имуниципальноеуправление Russia). E-mail: [email protected]. Ave., Perm, 614990, Russia). E-mail:[email protected]. Anatoly V. Elena sky Ave., Perm, 614990, Russia). E-mail:[email protected]. Yulia Dubrovskaya Y.V., M.R.,Kozonogova Kudryavtseva E.V. asaBasisfor Strategic Benchmarking Planning inRegional De (2018).Smart ivozmozhnosti E.A. (2013).Neobkhodimost' primeneniya teorii instrumentalizmaShishkina vregional'nom strategicheskom Foray D., David P.A., The Specialization: Concept. HallB. forGrowth. Knowledge (2009).Smart Prospects forScience, Technology, andIn Koellreuter С. (2002). gosudarstvennogo ekonomicheskogogosudarstvennogo universiteta oftheUral –Journal State ofEconomics University , no. 5(49),pp. 107–112. inregionalplanirovanii strategic andpossibilitiesofapplyingtheinstrumentalism [Necessity theory Ural'skogo planning].Izvestiya Dr. Postgraduate Cand. Sc.(Econ.), Associate Professor of Economics andFinance Dept. Perm National Research Polytechnic (29Komsomol University velopment. Economic Changes:Facts, andSocial Trends, Forecast, vol. 11,no. 3,pp. 100–116.DOI10.15838/esc.2018.3.57.7. novation papers from Research. Selected Commissioner JanezPotochnk’s Group, Expert November, pp. 20–24. V. Sc. (Econ.), Professor,(Econ.), Sc. Marketingand Dept.Management of Head V.

DUBROVSKAYA

KOZONOGOVA

MOLODCHIK of Economics and Finance Dept. Finance and Economics of Regional Benchmarking asatool to improveRegional Benchmarking regional foresight. European Commission-Research DG – Directorate K. Information abouttheauthors Perm National Research Perm Polytechnic National Research (29 Komsomolsky Ave., Perm, 614990,Perm,Ave., Komsomolsky (29 University Polytechnic (29 Komsomolsky(29 University - - - предложить пути становления. Такой становления. предложить пути подход методоло тов, разработать еехарактеристику, и обобщить условия вационной системы отношений хозяйствующих субъек раскрыть инно пониманиепрорывнойэкономики как ответствии задачи: сформулированы сцелью следующие вРоссии. ипутей еестановления условий деления Всо номического инаучного явления понятия, атакже опре эко прорывнойэкономики как сути основе выяснения вэкономических изменениями управления системах на ми вэкономических системах. предполагает соответствующее изменения управление прорывного экономического развития, что, безусловно, 2019г. в-третьих, И, 20 февраля необходимостью острой получившим подтверждение вочередном выступлении Собраниюнии Федеральному РФ 1марта 2018г., азатем России прозвучавшим сначала В.Путина, вего посла верть Во-вторых, века. спризывомПрезидента всвязи чем те, чемчет более что впоследние применялись первых, поиском развития, эффективного более пути работаная наобозначенную тему [Глазьев, 2018]. отечественная всвет[Шарма, 2013]ивышла первая круп монография впереводе появилась зарубежная первая нет.прорывной экономике, встране пока Лишьнедавно ских системах иорганизации ееобъекту, как азначит, и щенных теории вэкономиче изменениями управления Отметим, что достаточных научных разработок, посвя ВВЕДЕНИЕ И.Д. Мацкуляк, Н.Т. Сапожникова, Г.П. Харчилава изменениями экономических систем экономика:Прорывная ктеорииуправления менениями экономическихсистем//Управленец. 2019.Т. 10. № Ссылка для цитирования: статьи: поступления Дата JEL Classification:A12,F63,O33 перемены товары; в экономике;особыеэкономическиезоны. наукоемкие технологии; прорывные инновации; прорывные экономика; прорывная слова: Ключевые достижения, такигосударственным органамприреализацииновойэкономическойполитики. прорывные на направленные стратегии, свои скорректировать стремящимся предприятиям, как полезным быть может номики дукции. Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в том, что представленное понимание прорывной эко про видов новых создание производств, импортозамещающих хозяйства, народного отраслей высокотехнологичных развитие выступают которых целью зонах, экономических особых об представление Дано России. регионах в инноваций вида данного становления условия Обобщены назначение. двойное и исключительность – свойства ее также а разрушающая, и зидающая со – экономики прорывной стороны две Выделены методов. диалектического и причинно-следственного обобщения, методов, исторического и логического абстракции, научной методов использованием с рассмотрены – знания накопленные потенциал, интеллектуальный ценности, ее культура, национально-производственная – экономики прорывной источники Основные ства. предприниматель и инноваций цикла, жизненного теории положения включает исследования база Методологическая денций. тен традиционных пределами за интеллект искусственный и работника совокупного знание комбинированное применяющим концентрированно производством, управления и организации поводу по хозяйствования субъектов отношений системы онной инноваци как экономики прорывной изучению посвящена Статья экономики. прорывной содержания разработками димыми необхо располагают не практика, рыночная и как системах, экономических в изменений методология Теорияи Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-7 −научное приращение втеории исследования Цель Особый интерес кпрорывнойэкономике вызван,во- Мацкуляк И.Д., Сапожникова Н.Т., Харчилава Г.П. Прорывная экономика: к теории управления из 22 марта2019г.

------нения прорывныхтехнологийнения результаты ощущаются тов Получаемые впроцессе хозяйствования. распростра повышениюдоходовнальному ичистойсубъек прибыли развиваются на основеинноваций,способствуя карди развития нового по мере возникновения Они знания. имипроисходят входеуправление производственного Становление прорывных технологий, современное три компонента,включают рассмотрим их. екты-товары. его атакжесозданные пределами, инновационныеобъ технологиями традиционного внутри иза управления подсистеме, как сприменяемыми низациях связанные экономическойродном хозяйствекак системе, ееорга ееединство. обеспечивая вационную систему. Именноонохватывает все еениши, материалом, синтезирующим инно вновьстановящуюся обладают однородным управление, экономики, включая ятельности. Подчеркнем, что все компоненты прорывной номической системе, атакжевпредпринимательской де их жизненного вэко инновационные изменения роста, няет функционирование бизнес-организаций постадиям всестороннему раскрытию исследуемого объяс явления, гически способствует объективно наиболее глубокому и ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ И ХАРАКТЕРИСТИКА НЕОБХОДИМОСТЬ ПРОРЫВНОЙ ЭКОНОМИКИ, 4.С. 75–84.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-7. Теоретико-методологические основыисследования в на изменения выступают Объектом исследования Theory andMethodology ofManagement

------

75 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 76 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Энгельс, 1960,с.498−499].Наряду спеременойтруда про ввиде объективногорогу общественного закона [Маркс, себе до прокладывает известно, на труда. как Последняя, уровне −ворганизациях. системе наосновесоответствующих процессов намикро в тикеэкономической с изменениями в связи возникает жит менеджменту. Необходимость напрак последнего деятельности, которых среди миссия особая принадле вызывает инновация кжизни новые направления рывная в экономической про достаточно практике явно.Каждая изменениями, инновациями организаций инновациями изменениями, при вполне нец, ниже 10тыс. 2013,с.5−10]. дол.–6−7% [Ручир, ежегодном росте ВВП3%;10−15тыс. дол. −4−5%;нако 20тыс. более дол.считаетсянаселения при приемлемой стран сВВПна душу для скорость» up effect), «прорывная душу Учитывая населения. быстрого старта эффект (catch- они должныбыть тем ВВПна выше,чемниже устраны необходимых Логика управлении. темпов проста: роста го можно в достичь инновационныеизменения через имеем ввиду ускорение экономического которо роста, следующего десятилетия. стом ВВПнадушу в1,5раза,непозже средины населения первых пяти экономик свойстатусро мира,подтверждая нашемузволит обществу по-настоящему войти вчисло в разывозросшую производительность труда. Онапо рывок,которыедим прорыв,или вэкономике означают относят кразвивающимся. Родрикименно Д. [2016,с.37]иР. Шарма[2013,с.5],также рядзарубежных экономистов, а промышленность, скую на военную мощьивысокоразвитую атомную икосмиче Российскуюразвивающихся стран. экономику, несмотря меняется взападнойлитературе, особенно вотношении Термин достаточно экономика» «прорывная широко при системузационно-управленческую хозяйствования. рывных технологиях, органи меняющих кардинально –это экономика рывная напро основанная экономика, человеческими ресурсами. управления решений. Всеинтуитивных это требует инновационного таких возможна ими ность лишьспроявлением кадров реотипов. деятель инновационная Высокоэффективная их творчество, свободное оттаких сте выступает свойств Ядром мышление. иинтеллектуальное цели достижения концентрация Имприсуща усилий для ной квалификации. ного типа, аименноноваторов высокой профессиональ формации идр.Отсюда инновацион потребность кадров инструментов, новыхсредств, применяемых методов, ин ского персоналавсех на основе уровней,их подвижность характеризуемуюния, движение функций как управленче предполагает что перемену управле черкнуть, последняя 2016, с. 12−23]. Здесь под уместно Мацкуляк, [Мацкуляк, исходят переменапроизводства ипеременаэкономики Теория иметодология менеджмента В таких условиях еще активнее осуществляется переме осуществляется ещеВ таких активнее условиях Данный методДанный сточки анализа управления зрения Таким образом,говоря опрорыве экономики, мы Чтобы изменить такое положение России необхо краткоИзложенное позволяет резюмировать: про ------

которой ВВПнадушу помимоуровня учиты населения в таком менеджмент, никакой случае даже продви самый нужен прорывнетолько ееуправ вэкономике, включая непоможет.нутый, сятикратный разрывпоэтому показателю Люксембургамику 35лет, того для чтобы преодолеть де Китаю быдогонять пришлось «высокоразвитую» эконо только поуровнюВВПнадушу то населения, иРоссии, и не являетсястоль фантастичным. уже же судить Если Ее вхождение 5–6лет через впятерку мировыхлидеров такой оценке России экономика находится на11-мместе. вается такжеобъем ВВПвабсолютном выражении. При мираименнопоэтомустран показателю Катару, первыхпяти входят вчисло так последние как Люксембургу,уступают Швейцарии,Норвегии, Ирландии, Великобритания,Япония, Китай, атакжеГермания явно уровне ВВПнадушу то населения, нетолько РФ, ноиСША, методики, речь идет Если только ясен неполностью. об торых должнавойти Россия, придерживаться этой если ко Новот ВВП. роста вопросолидерах, вчисло 5−6 % предусматриваетдушу поскольку населения, примерно темпов соответствует вполне роста уровнюдохода на России.меним идля скорость» «прорывная Во-первых, оценивается наосноветой методики, покоторой подсчи Shahcheragh,10) [Musai, Mehrara, 2015]. Этот результат из Катара (5,78балла 55-юпозициюпосле нимает пока подготовки ИКТ-инфраструктуры. населения, Россия за ционального образовательной уровня характера стран, иинститу принимательства, инновационнойактивности важных компонентов экономики знаний:стимуловпред индекс состояние Данный показывает нельзя. менениями егобез учета добиться весомого успеха из вуправлении организацией международной World известно, Как Bank. индексом экономики знаний, который рассчитывается России Не лучшимЧили. образом для обстоит и дело с Лихтенштейн, как ным» экономикам, Люксембург, Литва, такимвысоким «мощ уровнем ИРЧП, правда,уступив летия населения. идолго жизни,образования уровня иизмерения нения (UNDP) казатель, разработанный программы развития для ООН А это весьмазначимо, так данныйинтегральный как по входящая мировыхлидеров вдесятку вэкономике. ме Германии непопадает ниодна страна, иАвстралии радиотметим,вости что впервую поИРЧП десятку кро (ИРЧП), онанаходится лишьна49-мместе. Справедли развития поиндексу человеческогосудя потенциала науке,туре, образовании,социальной сфере, поскольку, ленческую компоненту, ноивтехнологии, инфраструк URL: hdr. Undp/org. Поэтому намиприменяется в комплексная оценка, 3 2 1 Чтобы вположении утвердиться мирового лидера, РФ При этом Россия сочень стран все же вчисло вошла Human Development andIndicators 2018:Statistical Indices update. Там же. экономики. URL:http:Новости //econominews.ru. 3 , − один из важнейших для межстранового, −один изважнейшихдля срав 1 . 2 . Понятно, что ------

innovation index. Россия в2018г. заняла 25-еместо врей тогда восьмоеместо. Обрушение индекса России с12-го США, занимавшим сте, лишь на четыре позиции уступая семи критериям ствует 50государств. Ониоцениваются экспертами по агентствосоставляет Bloomberg. Всего врейтинге уча тинге который инновационныхстран, самых регулярно потенциала итехнологического развития тывается один из четырех подиндексов инновационного каций Российскойкаций URL:http: // minsvyaz.ru. Федерации. ванных патентов. гичных исследовательских предприятий, количество зарегистриро концентрация образования; высокотехноло эффективность ность, рейтингах. URL:http: //tadviser.ru. притом что создается ихчасть львиная именноздесь. См.:Россия вИТ- ввидусутствует особой секретности научно-технических разработок, Россииской промышленности ничтожно ато мало, от иполностью заявителейство изоборонно-промышленного комплекса икосмиче естественнонаучных итехнических Количе населения. наук на1млн вобласти и торговых публикаций атакжечисло чел., знаков на1млн тов, выданныхроссийским бюропатентов, заявителям американским и искусственного интеллекта традицион запределами гию комбинированного совокупного знания работника почки, концентрированно позволяющей применять энер организационно-управленческой производственной це функционирующихвзаимосвязи звеньев (элементов) ских отношенийпоповоду хозяйствования субъектов система социально-экономичебыть как представлена с. 103−129]. [Сапожникова,блок 2017,с.79;Шевченко идр.,2017, миды, которая, содержит безусловно, иуправленческий прорываввысшиеуровнитехнологическойность пира резко повысить производительность труда, дает возмож онного менеджмента. Прорывтехнологии позволяет в хвосте очередной технологической итрадици волны комплексе, воборонно-промышленном как анеплестись рывного Главное, управления. работать на опережение, робототехника, иприменениесоответствующего импро ровые, природоподобные, интеллект, искусственный водство новейшихтехнологий, таких геномные, как циф цепь. Такими звеньями являются: впроиз внедрение цепи потянув проблем, закоторые, можно вытащить всю сейчас Россией, перед важно выделить главные звенья номических иполитико-управленческих задач, стоящих на26-мместе зиций, оказавшись зиций, тогда Россия как в2017г. переместилась на14по снижение вдругих государствах трех непревышало по политически ангажированным, так максимальноеего как Однако нашиэксперты считают такое падение индекса и падением ценвызвано санкциями на энергоносители. на 25-е, по места мнению экспертов Bloomberg, было деятельность и ее плотность; добавленная стоимость; производитель стоимость; деятельность иееплотность; добавленная При всем социально-эко многообразии исложности Больше доверия вызывает,Больше на наш взгляд, Bloomberg 1 3 2 С учетом отмеченного прорывнаяэкономика может Министерство цифровогоМинистерство развития, имассовых связи коммуни данныхкритериевСреди расходы нанаучно-исследовательскую В него входит рядпоказателей: среднегодовое количество патен 2 . В 2016г. Россия находилась на 12-мме 3 . 1 . ------

формированию и совершенствованию, новыхматериформированию исовершенствованию, многообразия а также со форм и видов собственности, организаций иихвнешнимипартнерами, на втом числе подразделениями ее структурными между имодействия ибезопасности; ния технических хозяйствова решенийважнейшихпроблем ально-физических принципов, инновационныхспособов, тетных научно-технических направлениях; науки, техники ипроизводства намаксимально приори изразличныхстей сфер совокупного работника вкаждой ответствующих формхозяйствования; традицииции, национальные ипередовой опыт; системы экономических законов, научные рекоменда обеспечения, максимальноучитывающего требования соответствующие управленческие преобразования. нового стоимости ния объекта-товара иформирующей ных тенденций, созда отражающей инновационную суть держивать функционирования особые субъек условия . Онидают государству возможность человечества под инакопленные знания потенциал интеллектуальный управленческие), кающие изнееценности(втомчисле ются ной среде. Прорывные методы вопределен возникают управления сферах жизнедеятельности людей, то вомногих изних. невовсех стоящим переменам,если революционным неимеют аналогов вмире.Ониприводят кна следние атакжеметодыба его По осуществления, управления. общественного производства, научное спосо описание номических отношений, которые обеспечивают процесс развития. программ реализацией прорывногония экономического в ходе регионов власти ифедеральной управле ствия в атрибут, взаимодей решениепроблемы включающий политики, что,дарственной превращает безусловно, ее приоритетов еесоздания как ипути Это условия госу конкуренции. жесткой международной витию в условиях народногоспособность хозяйства к динамическому раз мической представляет экономика системы. Прорывная гическое состояние, эконо ивинновационноекачество до его трансформации ивновоеобщественно-техноло заметнее вплоть преобразованиесуществующего уклада развивается, чемпрофессиональнееееменеджмент, тем а иногда даже отдельной организации. она Чембольше нального его хозяйства в или целом части, определенной тивами. иинымиколлек учно-производственными, кластерными Прорывная экономика функционирует экономика Прорывная наоснове: Базовым источником прорывнойэкономики явля эко совокупность включает экономика Прорывная – это экономика Прорывная нацио новое качество • • • • • высокопроизводительных методических формвза финансово-управленческих рекомендаций поее концентрирования возможно интеллектуальных инвестиционно-институционального потенциалаинвестиционно-институционального организационно-управленческого нормативного национально-производственная культура, выте культура, национально-производственная Theory andMethodology ofManagement ------77 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 78 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 модернизировать организационно-управленческий ме сферах. Онипозволяют сначала формировать, азатем и ческой, финансовой исоциально-политической бизнес- номику. Речь минимум идет как охозяйственно-управлен создавать прорывную эко конструкции, обслуживающие Они охватывают и интеллект,искусственный позволяют но-управленческие, политико-экономические области. только натехнико-технологические, ноиорганизацион котороетеллектуального знания, распространяется не и управлению. тов способствовать хозяйствования, ихформированию правления развития наукиправления итехники. межо Ейприсущ в ней реализуютсяесли конкретные приоритетные на Онаможетобщества. функционировать втом случае, с позицийгосударственных потребностей иинтересов назвать прорывную экономику, которая важна наиболее и азаодно ихсемей. ичленов ности, ихжизнедеятель уровеньикачество снижает можности, разрушаетрушает мечты, планы, ихстабильность, воз неустойчивость занятости что масс больших кадров, на производства иэкономики. Ито, идругое обусловливает труда, разделение как такусугубляют иперемену труда, рывной экономики, новыетехнологии, через инновации жениями одних других. ивозможностями трудовые дости Это увеличивает ресурсы. разрыв между их относительночивая материальные, дешевые как так и ею, онатормозит модернизацию других экономик, выка Ускоряясударств. его втех которые странах, овладели равномерного экономического развития различных го не соответствует не закономерностям проявляющимся номики заметно увеличивается. рассматриваемой участниками эко бедными и наиболее ций ведет ктому, богатыми что наиболее разрыв между обозначенных ирядадругих снимитенден связанных Харчилава, того, 2018,с.38−44].Более такое проявление ве получают Кафиятуллина, сверхприбыль [Быковская, производства, которые условий никами наэтой осно инноваций,ихкоммерциализациисобствен внедрению новыетехнологии,няя онаспособствует оперативному с ними в противоречие. приме Эффективно вступает экономики невоспринимает культурные а ценности, базисом развития ипроцветанияступает народов. временем,вы на прорывнойэкономики, проверенная этихинновационные достижения культур. сторо Данная культур настыке возникают народов, ихосновойслужат ции. Онаневходит впротиворечие сними.Иногда они соотноситься собщекультурными цивилиза ценностями стороны: ханизм интеграции усилий вданномнаправлении. двойного функционирования . Исключительной можно Теория иметодология менеджмента Прорывная экономика возникает также изнового возникает экономика Прорывная ин исключительной может экономика Прорывная быть исключительной Тенденции, разрушающей стороной рождаемые про Разрушающая сторона прорывной экономики впол В своюочередь, разрушающая сторона прорывной В прорывнойэкономикеможно выделить условно две созидающую . Первая призвана и разрушающую. Первая ------

сегментах. свя Подобная деятельность для естественна мационно-цифровом всего может вкосмическом, распространиться инфор коммерческоекальное исоциальноезначение скорее вать политической стабилизации встране. ситуации атакже отдельных способство ных структур, граждан, госорганов,мированности коммерческих иобществен государственного (муниципального) инфор управления, совершенствованию населения, образования и качества новыхрабочихнию принципиально мест, уровня росту Всему онипризванысодействовать управлению. созда исключительному принадлежит прорывно безусловно, этихместо среди прорывнойэкономики, ироль свойств ихсемей Особоечленов ирешениисоциальных проблем. здоровья укреплении работников жизниобщества, ня и наулучшении иуров сказаться качества кардинально артефакты, иподходы, проекты создание которых может чественного выделить хозяйства,следует те прорывные ки, имеющих первостепенное значение развития оте- для многих научно-технологических сфер расширяются. характер. Благодарятраслевой развития ейвозможности с. 151–152]. накоплено данных,тем производство продукции» дешевле [2018, стоит продукт, то вцифровойэкономике все наоборот. Чембольше в традиционных сферах тратится чембольше тем ресурсов, дороже разрушаетволюция привычные стереотипы Если хозяйствования. товаров, чтобы спрос удовлетворить быстрорастущий напроизводствоенные предприятия потребительских го количества вооружения, асдругой –переводить во от соднойпришлось, стороны, огромно освобождаться тилетий назадвходе конверсии. развернувшейся Тогда функционирования вРоссии появились несколько деся новейших потребительских товаров (услуг). ском секторе масштабе производства впромышленном комплекса специализировать насоздании вграждан изводственных мощностей оборонно-промышленного Вот ценность. почемувысшая про целесообразно часть продукции. Вэтом вгражданской ностей общества их удовлетворения применятьстоит для активнее потреб пред обеспечивающиедостижения, военныенужды, иввоенномназначении. ивгражданском, Ееся лучшие функционирования, одновременно выражает то ее суть агропромышленным комплексами. топливно-мышленным, энергетическим, строительным и мегаполисами, суправлением оборонно-про связанные охватываетэкономика такжесоциальныетехнологии, блюдать Новая инновационноепрорывноеуправление. можно на подтверждает практика, изних,как В каждой идемографическую населения. ровье человека динамику портных систем наздо исфер, максимально влияющих зи, континентальных итрансконтинентальных транс 1 Прорывная экономика, имеющая в наше время ради в наше время имеющая экономика, Прорывная исключительной прорывнойэкономи свойств Среди Первые ростки прорывнойэкономики двойногоПервые ростки Что же касается прорывнойэкономики двойного Академик С. Ю. Глазьев,Академик ре «Цифровая например, утверждает: 1 , энергетическом иэкологическом ------

это подтверждается, например,все распростра большим хозяйстве. В наше время в национальном изменениям традиционные подходы, способствует революционным диционного производства ревшими весомые масштабы функционирующего тра технологии идр. контроля среды окружающей тронно-оптического наблюдения иобнаружения, атакже рительные применениесистемы приборы.Нашли элек офисов, инструменты, медицинские контрольные иизме пьютеры, телекоммуникационное оборудование для секторе отечественные появились в гражданском ком наних.Именноблагодарянаселения такой экономике продукции, ранее в хозяйственной практике. широко применявшейся счетов, арифмометров, логарифмических линеекииной аналогичной цветающие спроизводством обычных связанные отрасли, в прошлом ихразвития. Книмотносятся: для ловия фицируются прорывные,создавать как ус специальные которые изначальныхиденти свойств по совокупности в науке,звано мониторить направления нарождающиеся государство, например,при различныеЧерез институты до спроса егорования всестороннего удовлетворения. витием прорывной экономики на всех от стадиях: форми ческие мерывпрорывныхсферах деятельности. реализовывать исходящие изнеестратегические итакти ции призванывырабатывать взаимовыгодную политику, Поэтому государство, организа бизнесиобщественные творчески воплощать вжизньнестандартные решения. тивные способные ивысококвалифицированные кадры, накоторойщества, возможно вполне подготавливать ак и высокие технологии превратятся воснову развития об вкоторыхусловий, культура, талант, компетенции знания, инновационным процессом. уки итехники вмасштабах данным иуправлении страны впроизводство новейшихдостиженийво внедрении на добиться прорыва,достичьнельзя необходимого рывка правленного государственного фактически воздействия данногоучастников процесса, всего народа. целена Без того, что онаобеспечивает масштабную всех поддержку Этоных программ тем страны. необходимо более ввиду политики, националь иважныхцелевых дарственной чтопри условии, эта задача является основойигосу и развитие прорывнойэкономики возможны вполне хозяйства, ноивсего Успешное общества. становление и интересов нетолько реального сектора национального ский аспект. Онориентирован наудовлетворение нужд иуправленче организаций,общественных включающий мики −особый виддеятельности государства, и бизнеса прорывнойэконо становления Создание для условий коммуникационных ипрочих инновационныхпроцессов. нением искусственного интеллекта, информационно- УСЛОВИЯ СТАНОВЛЕНИЯ ПРОРЫВНОЙ ЭКОНОМИКИ 1 Прорывная экономика делает ненужными иуста делает ненужными экономика Прорывная Их важнойфункцией раз является такжеуправление всего,Прежде предстоит сформировать совокупность Один только ликвидировать общество компьютер про вынуждал 1 . Она, по сути, закрывает . Она,посути, ------

от побудительных мотивов истимуловзарубежных кон прорывнойэкономики, выгоднопрактики отличающаяся и подготовки талантливых способ ученых,специалистов, ной экономики. конкурентоспособной современной индустрии прорыв т.среда, становящейся финансирования для е.условия данные набазепрорывныхтехнологий. удовлетворения на инновационные товары, спроса соз рабочих,производства, подвижности ихфункций, нои задает тонленность не только в вопросах перемены прорывнойэкономики. Развитая суть ляющие промыш наинновации,состав промышленности ление спроса их. превышающая курентов, работающих вданномсегменте, исущественно ных приумножать компоненты прорывнойэкономики; напрорывныхнаправлениях; ресурсов ных возможностей, финансовых, материальных ииных гии трансформируют разработанных совокупность пра знании.Так,на прошлом модернизированные техноло сто того иного производства, или основанного ресурса рынке обновленного путем использования вме знания Организация повышает своюконкурентоспособность на менного иэкономического управления вцелом. роста фундаментальнымски оновыступает фактором совре в базовоезвенохозяйственной деятельности. Фактиче особенно вуправленческойвым ресурсом, области. ков. Вданномконтексте становится информация ключе уменияискусства, исообразительности работни самих всего заметная доля ихглавной выступает составляющей атрибутом развития производительных и прежде сил отдачурастущую производства. важным Вэтих условиях производительности рост спечивая труда постоянно или обогащает умения работников, сберегает обе время, вационной экономике [Efremov, Vladimirova, 2018].Оно иному технологическому производства и инно базису знание, которое обеспечивает переход кпринципиально характер. Катализатором такого процесса является новое которое носит естественно-исторический объективный ны труда, а также перемены производства и экономики, ем постоянно идущего ипереме углубления разделения в структуре производства. Они происходят под влияни номического спеременами правило, как связаны, роста в экономике. прорывныхрезультатов достижения ной поисксцелью не только научно-исследовательский, но и приклад Предстоит дальнейший жизнедеятельности человека. номики, обеспечивающей прорыввразличных сферах сийской научно-технической прорывнойэко базыдля Требуется впервую очередь рос совершенствование В то же необходима время благоприятная налоговая является также прояв Не менее важным условием Практика подтверждает,Практика что знаниепревратилось Полагаем, что ускоренного нашивозможности эко • • • концентрация знаний,интеллектуаль совокупных действенная мотивация всфере науки кадров действенная и создание иприменениеособых технологий отбора Theory andMethodology ofManagement ------

79 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 80 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 информации позволяет сэкономить часть ресурсов, вы ресурсов, сэкономить часть информации позволяет применениевновьпоявившейся В обозначенном смысле результата [Mokyr, 2002,р.2−3;фонХайек, 2012,с.9−10]. хода достигает общество искомого выгодного реально ственно-природного Врезультате субстрата. такого под обработкуно-управленческие меры,фактическую есте теоретических знанийпревращаются ворганизацион новых инструментов ироботизации. онииз Напрактике традиционных, спомощьюинформационного набора вместо новыезнания природой,лирования привлекая иинструкций, устанавливающихориентирывил манипу знания, предоставляют затем предоставляют знания, враспоряжение пользо новыеРаспространяющиеся подразделения, получая увеличиваютнально масштабы информационных услуг. с. 20].Создание информации карди ииспользование высшего инауки образования [Спиридонов идр.,2010, вподобиевращающимся образовательных корпораций новятся основнымсоциальнымзвеном, все пре более университетами. Именнопоэтой ста причине последние ворганизациях возникает всотрудничествеформация с необходимых приэтом правило, новыхзнаний.Как ин подразделениями, сосредотачивающимися насоздании информационнымиэкономики стремятсяобзавестись мическими Поэтому решениями. многие современные изводством знаний.Он задается эконо рациональными повышенииихуровня. дальнейшем в нуждается новыхзнаний,общество получения области расширение сферы услуг, влекут время всего прежде в сферы производства благ,сужению их обмена и в то же труда, разделением занные сдальнейшим способствуют ний. Некоторые процессы, общественные особенно свя этом проявляется невусвоении, зна ависпользовании ихкомпетенций.ния ограничение Определенное при работников,профессиональной квалификации углубле роннего, то многостороннего иповышения образования знаний, так иинформации.Онтребует невсесто если процесс материализации опредмечивания, сложный как ваемых товарах (услугах). происходит Другими словами, всозда информациисменяетсяния, иховеществлением людьми. Тиражированиеотношениям между нового зна ловеческому потенциалу наего ивозникающим основе сэтим Всвязи применения. отводится роль особая че ихзначения, перспектив ний, понимания определения вать. Появляется восприятия полученныхзна проблема создаватьности информацию, но и умению ее использо масштабомсурсов, ихожидаемой экономии. ре определяется высвобождения именновозможностью информации, особенно входе применяемой управления, го и перемены труда.углубления разделения Ценность жению издержек перманентно производства вусловиях сни ние, вероятно, аналогично посвоимпоследствиям хотя форматаковой еефизическая неявляется. Ее влия вается к фактору бы становится производства. Она как им, свободить приравни информация их.Вданнойситуации Теория иметодология менеджмента Возникает специфическийВозникает процесс, спро связанный миссия теперьВажная нетолько принадлежит способ ------

издержки наединицувыпуска. квалифи Втаких условиях с расширениемпроизводства одновременно снижаются чи процесса труда сприменениемнового когда знания, обстоятельствоДанное способствует увеличению отда достаточнокадров обогащают совместимы, друг друга. когда икомпетенции квалификация профессиональная новыхзнанийможнорезерв использовать только тогда, [Спиридонов идр.,2010,с.83].Причемстоимости весь производства товаров, аследовательно, идобавленной его воспринимается новыйспособ овеществление как ки материала, повышает его Это стоимость. значит, что Знание,воплощенное входеленной стоимости. обработ превращается вглавный добав фактор формирования технологичном инновационномпредпринимательстве его стоимость. труда. Будучи повышают в нем,знания овеществленными труд,ческий, аумственный воздействующий напредмет становится преобладающим В таких нефизи условиях продукта, улучшающей положение компаний нарынке. ной прибавкой, производимого повышающей ценность [Спиридонов идр.,2010,с.154]. вателя соответствующие информационные продукты нальную инновационнуюнальную систему точной (путем более которыеные условия, активизировать нацио- позволят прорывной экономики. является результатом ситуация такая функционирования ются весомых лицензий, патентов ироялти. Понятно, что свидетельствует, Практика сти. что разонидобива как центры высокого стоимо добавленной прибыли, роста Подобным образомвнародном хозяйствеформируются ционно воздействует управленческого наполе масштаба. довательно, работу, умственную структурирует информа товкой всех работников. остальных Их новоезнание,сле согласуется квалификация их профессиональная сподго трируются втех на тех местах, вкоторых предприятиях, [Stiglitz, 2017,p.11].власть» нимаются которые действия, усиливают их рыночную несовершенной идорогостоящей информациипредпри идействительно,фирмами рыночной благодаря власти, существует (вероятность)возможность использования будет несовершенной; иссовершенной конкуренцией отсутствие информацииотоваре обычно конкуренция мечает сэтим всвязи Стиглиц, Дж. −является то, что в «Одной изважныхдогадок экономики информации, от совершенной, инесовершенной рынка. конкуренцией соответствует отдача. возрастающая Онагенерируется и издержкам убывающим ницу продукции. Инымисловами, изводства, тем минимизируются сильнее затраты наеди 2008, с.109–112].Приэтом растет чембольше объем про занятых [Easterly,ством 2001,p. 93–96;Тоффлер, Тоффлер, где ихкомпетенции коррелируются вполне сбольшин восновномсосредотачиваютсяцированные кадры там, Применение информационныхрезультатов ввысоко становятся услуги бизнеса замет для Выполняемые Таким образом, России важносоздавать благоприят работники, конценКвалифицированные правило, как ------

наукоемкие форсированноеразвитие отрасли, техноло технологий, вобласти вобразованиеи рывка инвестиций технологии, соблюдение экологических нормнаоснове развития: рынок,высокие экспорт намеждународный и управленческо-мотивационных. направлений Вчисле социальных,организационных,как технологических, так ускоренное развитие. Это возможно набазеинноваций, на отнаправленных прорывныхреформ, сят проведения прорывнойэкономики вомногом становления Пути зави нем ивнешнемрынках. применению результаты навнутрен будут востребованы соответствующее Полученныеблагодаря управление. их логий, так ипрорывнойэкономики, предполагающей и прорывных техно как на формирование и реализацию ееэлементов)управленческой составляющих настройки которая собой прорывную ипредставляет экономику. Их тивной производственно-управленческой деятельности, системы. ОЭЗ предполагает высокоэффек реализацию их результатов, расширениетранспортно-логистической технологиипродукции, включая икоммерциализацию рортной сферы, разработка ипроизводство новыхвидов тозамещающих исанаторно-ку производств, туризма котехнологичных народного отраслей хозяйства,импор зоны (ОЭЗ). Целью ихсоздания являются развитие высо отметитьной экономики, следует особые экономические му труда. разделению формационные ниши,образованныеблагодаря мирово внаукоемкиеи духовным ин принципам,встроенность объединение социума согласно нравственно-этическим разумное ограничение материального потребления, такнальным, испецифическим традициям общества: на перспективу. оноадекватно общенацио как Посути общества. формировании новойсоциальнойструктуры впрорывныхсферах,и мировоелидерство приоритет в гического технологическая направления, независимость НА ПУТИ КНА ПРОРЫВНОЙ ПУТИ ЭКОНОМИКЕ Зеленоград Елабуга, Татарстан Московская область Дубна, Санкт-Петербург Томск Липецк расположения Место Примечание: ФБ –федеральныйбюджет. Источник: TAdviser– порталвыбора технологийипоставщиков.URL: http://fincleru/svobodnyie-ekonomicheskie-zonyi-sez html. Что же касается экспериментальных формпрорыв –это экономика Прорывная движение, рассчитанное

ОЭЗ

Развитие высокоинтеллектуальных системнавигации,микросхем и информационно-коммуникационных технологий Выпуск бытовойтехники,автобусов иавтомобильныхкомпонентов и создание новых летательных аппаратов, электронное приборостроение Развитие высокотехнологическогохимическогопроизводства. Разработки альтернативного источникаэнергии,проектирование бытовой аппаратурыипрограммногообеспечения Разработки, выпусканалитическихприборов.Выпускэлектронной Выпуск новейшихматериалов. Разработкимедицинских,электронных Выпуск бытовойтехникиикомплектующих товаров ОЭЗ Специализация Specialization andinvestmentsinanumberofspecialeconomic zonesofRussia ------иностранных инвестиций, передовых технологий инвестиций, иностранных приум формирование предусматривает: прямых привлечение применяющаяся вОЭЗ,применяющаяся обеспечивает ихрезидентам по данным Минэкономики РФ, система налогообложения, вилегии, дающиерядконкурентных преимуществ.Так, по дусмотрены налоговые итаможенные льготы, иныепри тем инвесторов таких для Между пре- зон специально инновационнойэкономическойственной политики. ным финансированием(см.таблицу). оборудованием, обеспечены государствен стабильным исследовательских центров. Ониобладают современным ции прорывнойэкономики имеет сеть государственных ального обеспечения жизнилюдей. вэкономическомка развитии соци иповышенииуровня на тех территориях где страны, потребность рыв высока виде инструмента региональной политики, реализуемой производством. новых методов прорывной организации и управления витие экспортной базы;импортозамещение иапробацию раз- емых высококвалифицированными специалистами; ножения товаров создание новыхработ, иуслуг; выполня ной культурой инновационного творчества, превраща льготы. Сами объединенные предприятия, корпоратив ки ивысоких технологий. нихустановленыналоговые Для отбор,шие конкурсный работающие всфере электрони Русский» тип.и «Остров –туристско-рекреационный вань», «Ворота «Куршская Коса», «Гранд Байкала», Спа Юца» га «Байкальская Катунь», долина»,«Бирюзовая тайская «Советская гавань» и «Мурманск»–портовый тип; г) «Ал технико-внедренческий тип; в)«Ульяновск Восточный», «Томск»,б) «Дубна», и«Санкт-Петербург» «Зеленоград» – тип; долина»–промышленно-производственный новая них:а)«Алабуга», «Липецк»,«Тольятти»Среди и«Тита лучение 30 %финансовой выгоды. ОЭЗ являются своеобразнымрезультатом государ иапроба значение распространения для Ключевое Фактически ОЭЗ применяются внастоящее в время Участниками ОЭЗ становятся прошед предприятия, В России имеется создается) (втом числе 26ОЭЗ. Специализация иинвестициивнекоторыеОЭЗРоссии Theory andMethodology ofManagement

Около 1,6млрдр.(49%изФБ) Около 5млрдр.(50%изФБ) 2,5 млрдр.(65%изФБ) 1,8 млрдр.(42%изФБ) 1,9 млрдр.(70%изФБ) 1,5 млрдр.(50%изФБ) государства Инвестиции ОЭЗ в инфраструктуру

------

81 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 82 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 вращается вфундамент, где ирасполагается прорывная которое, с человеческим фактором, соединяясь пре –своего рода 2009,с.389].Последние ядро, лайда, Мазин, прорывнымитехнологиями»занимающиеся [Уколов, Га компании, небольшие которому получить доступ могут высокотехнологичнымуникальным, оборудованием, к центров коллективного пользования в ее структуре К преимуществам ОЭЗ отнести такженаличие «следует исоздают прорывную экономику. последние По сути, ются вцентры сосредоточения передовых коллективов. Быковская Е.Н., Кафиятуллина Ю.Н., Харчилава Ю.Н., Г.П. Кафиятуллина Е.Н., Быковская (2018).Современные тенденции цифровизацииинновационного ствуют стратегически важныегосударственные целевые подчеркнем, что во многом еераспространению способ в нашидни.Особо становления ипути смотрены условия ной экономики вРоссии, рас данаеехарактеристика, традиционных запределами интеллект тенденций. ванное знаниесовокупного работника иискусственный концентрированноством, комбиниро применяющим воду организации собственной производ иуправления системы отношенийпо хозяйствования субъектов содержания инновационной прорывнойэкономики как менеджмента. Оносостоит взавершенномисследовании полученотеоретическоестигнуты, приращение теории Отметим, что вработе поставленные изадачи цель до экономика. Сапожникова Н.Т. (2017).Транснациональные корпорации в процессе глобализации «мрачной» науки.Родрик Ин-та М.:Изд-во решает:ислабость (2016).Экономика сила Е.Т. Д. Гайдара. (2016).Переменаполитико-экономических И.Д. дом отношений ГУУ. М.:Изд. Мацкуляк ибезопасность. Д.И., Мацкуляк Маркс К.,Энгельс Ф.(1960).Соч. Т. 23. (2010).М.: вузов /Э.С.Спиридонов Э.С.Спиридонов, [идр.];ред.: М.С.Клыков для учеб. экономика: Информационная Глазьев C.Ю.(2018).Рывок вбудущее: Россия вновыхтехнологическом М.:Книжныймир. ихозяйственномукладах. Efremov V., Vladimirova of of Modification Directions I.(2018).Main Companies and Management Their Structures. The 5 Easterly W.(2001). Шевченко Развадовская И.К., Ю.В.,Марченко А.А.,Ханина А.В.(2017).Гармонизация механизмов стратегического раз Шарма Р. очередного (2013).Прорывные экономики. Впоисках экономического чуда. ИвановиФербер. М.:Манн, Хайек Ф.фон. (2012).Судьбы вХХвеке. либерализма М.;Челябинск. Уколов В.Ф.,Галайда вгосударственной С.С.(2009).Инновационныйменеджмент В.А.,Мазин сфере ибизнесе: для учеб. Тоффлер Э.,Тоффлер Х.(2008).Революционное богатство. М.:АСТ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Теория иметодология менеджмента Либроком. процесса //Управление. №1.С.38−44. вузов. М.: Экономика. setts; London, England: The MITPress. вития инновационной системы //Тerra economicus. национальной Т. 15.№1.С.103–129. С. 77−82. DOI: 10.26602/lnms.2018.97.20. ternational Conference onTraining, Education and Management(ICMIBI-TEM 2018).August 22–24, 2018.Saint Julians, Malta. В общихчертах обосновананеобходимость прорыв The elusive quest for growth: Economists’ adventures and misadventures in the tropics. Cambridge, Massachu Источники ------

программы социально-экономического, организацион от всех бед, не волшебная палочка-выручалочка, аесте палочка-выручалочка, от всех неволшебная бед, Ноэтоуправление. требует исследований. дальнейших прорывноесамо включая уровнях, иместном пальном намуници прорывноеуправление меченным, выступает эффективного развития нарядуусловием сот общества, уровне.Вместедеральном стем абсолютно необходимым социально-управленческий прорывнойкомплекс нафе ихинтеграции ими. Отсюда всложнейший актуальность научнойциальной разработки прорывного управления различий, которыеческих инациональных требуют спе Российской ввиду ихрегиональных, климати Федерации территориями. субъектов Это важнодля принципиально пают такжесистемно-целевые программы управления социальныхпроблем. решениеострых рынках, российскихсобности товаров имировом навнутреннем того, конкурентоспо рост именноонаобусловливает управленческих сферах общественного хозяйства.Более втехнологических, как сдвиги так ипроизводственно- ческого характера. Именноонигарантируют крупные но-управленческого, промышленного инаучно-техни щественного производства. организациярали его жизнедеятельности общества, об спи высокой на более ступени развивающаяся ственно В целом же прорывная экономика –это экономика жеВ целом прорывная непанацея прорывнойэкономики реализации высту Формой // Финансовая экономика. №4. экономика. // Финансовая th In ------

Musai M.,ShahcheraghMusai S.A.,Mehrara M.(2015).AStudy onStatus Capital ofSocial inFacebook Interna inIran. Network Social Stiglitz J.E. (2017). The Revolution ofInformation Economics: The Past andtheFuture. NBERWorking Paper No. 23780. J. ofAthena. (2002).The Historical Gift Mokyr Economy oftheKnowledge Origins . Princeton; Oxford: Princeton University Press. Государственный университет Ivan On the theory of economic systems changemanagement A breakthrough economy: ХАРЧИЛАВА Гоча САПОЖНИКОВА Надежда МАЦКУЛЯК Иван Дмитриевич Bykovskaya E.N., Kafiyatullina KharchilavaYu.N., G.P.Sovremennye (2018). tendentsii tsifrovizatsii innovatsionnogo protsessa [Mo- Toffler E., AST. wealth]. Moscow: [Revolutionary Kh.(2008).Revolyutsionnoe bogatstvo Toffler Sapozhnikova N.T. (2017). Transnatsional'nye korporatsii vprotsesse globalizatsii [Multinational corporations inglobalization]. Fi D.Rodrik (2016).Ekonomika reshaet: isupto «mrachnoy» thestrength silaislabost' ofthe economy: andweakness [It nauki “dark” sci D.I.,Matskulyak I.D. Matskulyak otnosheniyibezopasnost' [Change (2016). Peremena ofpolitical andeco politiko-ekonomicheskikh EngelsF. K., Marks (1960).Collected works. Vol.23. Spiridonov E.S., M.S.(eds.) Klykov (2010).Informatsionnaya ekonomika [Information economy]. Librokom. Moscow: Glaz'ev C.Yu. [Breakthrough v budushchee: Rossiya ukladakh tekhnologicheskom into i khozyaystvennom v novykh (2018).Ryvok future управления (109542, РФ,г. Москва,Рязанский пр., 99,У-143). Е-mail:[email protected] управления (109542, РФ,г. Москва,Рязанский пр., 99,У-143). Е-mail:[email protected] Кандидат Кандидат Заслуженный Economic ofApplied tional Journal Studies,vol. 3,no. 2,pp. 8–14. tems changemanagement.Upravlenets–TheMana N.T.,Sapozhnikova I.D., ForMatskulyak citation: G.P.Kharchilava sys economic of theory the On breakthrougheconomy: A (2019). Paper submitted: March 22,2019 Funding: ThepaperissupportedbytheRussianFoundation forBasicResearch (RFFI),project no.18-010-00056. JEL Classification:A12,F63,O33 special economiczone. shift; economic product; science-driven technologies; breakthrough innovations; breakthrough economy; breakthrough Keywords: to stateauthoritieswhenimplementinganeweconomicpolicy. the presented that understanding is of a study breakthrough economy the can be of useful both importance to practicalenterprises seeking and to adjust theoretical their innovative The strategies products.and of types and new create economy to Russian and the industries, of import-substituting sectors high-tech develop to is which of purpose the zones, economic special about idea the presents study regions.The Russian the in innovations of type this forming for conditions the about generalize We purpose. dual and exclusivity as such properties, its specify and destructive, dialectic and creative economy,i.e. and breakthrough a of analysis aspects effecttwo stress authors and The method. cause generalization, approaches, historical and logical of unity abstraction, scientific of methods the through revealed are – knowledge accumulated and potential intellectual values, its culture, production and national – economy breakthrough a of entrepreneurshipsourcestheory. and main theory The innovation hypothesis, cycle life the of provisions theoretical bined knowledge of the aggregate worker and artificial intelligence outside of traditional trends. The methodological framework includes com the applies actively that management production and organization their concerning subjects economic between relationships of system innovative an as economy breakthrough of concept the at looks paper economy.The breakthrough a of content the of ments develop necessary no have practice, market the as well as systems, economic in changes of methodology and theory The Abstract. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-7 nansovaya ekonomika –Financial Economy, no. 4,pp. 77−82. Izd-vo E. ence]. In-ta Moscow: T. Gaydara. GUUPublishing house.nomic relations Moscow: andsecurity]. mir. Knizhnyy Russia innewtechnological andeconomic Moscow: structures]. trendsdern inthedigitalization oftheinnovation process]. Upravlenie –Management , no. 1,pp. 38−44. D.MATSKULYAK, Nadezhda кнмчси ну, оет аер эооиекй ери мрвй экономики. мировой и теории экономической кафедры доцент наук, экономических экономики. мировой и теории экономической кафедры доцент наук, экономических деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор кафедры экономической теории и мировой экономики. мировой и теории экономической кафедры профессор наук, экономических доктор РФ, науки деятель Патаевич Тихоновна управления (109542, РФ,г. Москва,Рязанский пр., 99,У-143). E-mail:[email protected] T. SAPOZHNIKOVA

Информация обавторах

ger, vol. 10,no.4,pp.75–84.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-7. , Gocha References P. KHARCHILAVA . Theory andMethodology ofManagement . Государственный Государственный . университет университет ------

- 83 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 84 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 of Management (U-143, Ave., 99Ryazansky Moscow, 109542, Russia). E-mail:[email protected]. Ryazansky Ave.,Ryazansky Moscow, 109542, Russia). E-mail:[email protected]. Ave.,Ryazansky Moscow, 109542, Russia). E-mail:[email protected]. Gocha Nadezhda T. Ivan ekonomiki. R.(2013).Proryvnye Sharma Vpoiskakh ocherednogo ekonomicheskogo chuda [Breakthrough economies. search In for ano- Hayek F. Chelyabinsk. liberalism fateMoscow; von. inthetwentieth (2012).Sudby veke century]. liberalizma vXX [The Ukolov V.F., Galayda V.A., S.S.(2009).Innovatsionnyy Mazin menedzhment v gosudarstvennoy sfere i biznese [Innovation management Stiglitz J.E. (2017). The Revolution ofInformation Economics: The Past andtheFuture. NBERWorking Paper No. 23780. J. ofAthena. (2002).The Historical Gift Mokyr Economy oftheKnowledge Origins . Princeton; Oxford: Princeton University Press. Musai M.,ShahcheraghMusai S.A., Mehrara M. (2015). A Study on Status Capital of Social in Facebook in Iran. Network Social Efremov V., Vladimirova of ofModification Directions I.(2018).Main Companiesand Management Their Structures. The 5 Easterly W.(2001). Razvadovskaya Shevchenko I.K., Yu.V., A.V. Marchenko A.A.,Khanina strategicheskogo mekhanizmov (2017).Garmonizatsiya razvitiya Теория иметодология менеджмента in thestate Ekonomika. sphere andbusiness].Moscow: Journal of Applied Economic ofApplied Journal Studies,vol. 3,no. 2,pp. 8–14. Cand. Cand. Honored lnms.2018.97.20. al Conference onTraining, Education andManagement(ICMIBI-TEM 2018).August 22–24,2018.Saint Julians, DOI:10.26602/ Malta. London, England: The MITPress. tem]. Terra Economicus, vol. 15,no. 1,pp. 103–129. natsional'noy innovatsionnoy sistemy [Harmonizationofthestrategic development mechanismsofthenational innovation sys Ivanov iFerber. Mann, ther economic miracle]. Moscow: D.MATSKULYAK P. Sc. (Econ.), Associate Professor of Economic Theory and Global Economy Dept. Economy Global and Theory Economic Professorof Associate (Econ.), Sc. Dept. Economy Global and Theory Economic Professorof Associate (Econ.), Sc.

KHARCHILAVA Scientist of the Russian Federation, Dr. Sc. (Econ.), Professor of Economic Theory and Global Economy Dept.

SAPOZHNIKOVA The elusive questforgrowth: Economists’ adventures andmisadventures inthetropics. Cambridge, Massachusetts; Information abouttheauthors The The

State State University University of of (U-143, 99 (U-143, Management 99 (U-143, Management The

State th International Internation University - -

Сколково Центра благосостоянием управления ифилантропии sreport. URL:http://private-banking-report.ru. sreport. телей Fuchsbriefe рассматривались висследованиях российских состоятельныхты обслуживания потреби сийского приват-банкинга, услуг рынка отдельные аспек тивных управленческих имаркетинговых решений. дения состоятельных потребителей принятия эффек для впониманиистепени изменчивости признаковся пове маркетинг-менеджментразвития рынка банков нуждает ного механизма внешнихфакторов, усложнения влияния рассматриваемогомичности конъюнктуры мощ рынка, преимуществ. Наряду высокой сэтим дина вусловиях кетинговые стратегии конкурентных достижения вцелях работать нихдифференцированныебанковские мар для нительно выделить подсегменты целевые инишираз этим отсутствует сегментирование, внутреннее затруд кинга, ихсистемы предпочтений иценностей. с Всвязи потребителей характеристик приват-банключевых услуг данного пониманию банками приводит рынка кслабому статочность комплексного исистемного исследования банкинг) является одним малоизученных. из самых Недо Российский −приват- (далее private рынокуслуг banking wtc.skolkovo.ru/events/wkd2016/pdf/capitals.pdf]. благосостояниемуправления ифилантропии Сколково. URL:http:// ВВЕДЕНИЕ Г.С. Тимохина российского приват-банкинга рынкауслуг маркетинговых исследований результаты Поведение состоятельных потребителей: 2 1 цитирования: для Ссылка статьи: поступления Дата JEL Classification:L19,M31,O16 Ключевые слова:маркетинговоеисследование;российскийрынок;услугиприват-банкинга;поведениепотребителей. и маркетинговыхрешенийпоразвитиюрынкауслугприват-банкинга. управленческих принятии при Результатыбанков рынке. менеджмента мом для значимость практическую имеют исследования исследуе на конкуренции развития сценариев пессимистического и оптимистического рамках в рекомендации практические Предложены поведения. динамика установлена которым по решений, принятия процесса этапах на потребителей деятельности виды базовые Определены характеристиках. психографических в различий основе на ниши в – субсегментов характеристиках; поведенческих в различиям по субсегменты в потребителей состоятельных сегмента трансформация Выявлена мониторинга. период трехлетний за потребителя целевого портрет собирательный составлен основе ее На потребителе. состоятельном ском россий о информация рынка закрытости силу в уникальная систематизирована приват-банкинга», услуг «потребитель понятия видение авторское предложено работе В рынка. субъектами с глубинныхинтервью именно а методов, качественных ладанием преоб с методов полевых и кабинетных комплекс представляет исследования Методика поведения. планируемого рынка, ции сегмента ценностей, потребительских теории включает и характер междисциплинарный имеет работы база Методологическая динамики. его гг.выявлению 2016–2018 и за поведения потребительского исследования сравнительного лонгитюдного татов резуль анализу посвящена Статья характер. разовый и фрагментарный носят целом в приват-банкинга услуг рынке сийском рос специфичном весьма и закрытом информационно на потребителей поведения исследования Существующие Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-8 российского рынкауслугприват-банкинга//Управленец. 2019.Т. 10. № Прикладное изучение некоторыхПрикладное особенностей рос Russian moneyinEurope. Top 2010.Private (2010)//Fuch Banking Исследование владельцев капиталов в России владельцев Исследование (2015) // Центр 2 , крупнейшего швейцарского финансового

ТимохинаГ.С. результатыпотребителей: состоятельных Поведение исследований маркетинговых 27 марта2019г. 1 ------, крупных потребителей (17 подразделений приват-банкинга от банковских операций нальные отчетынальные Frank Research Group. предмета следующим: ки вкачестве обусловлен анализа ихдинами иколичественных характеристик, чественных за три года. Выборпотребительского его поведения, ка сийских потребителей приват-банкинга услуг вдинамике позволяют описать ипроанализировать поведение рос тические которые данные эмпирических исследований, в процессе таких исследований приват-банкинга. работа услуг исследовательская рынка попроблемам возможнойгинальным массивам сырыхданныхистала Frank Research Group. Благодаря когромным ори доступу сультантом помаркетинговым компании исследованиям российского приват-банкинга. услуг рынка дит ежегодные глубокие маркетинговые исследования Frank Research Group −Frank (далее системно RG) прово компания исследовательская стоящее российская время конгломерата Credit Suisse AG, Research Institute. рынка, нонесколько отрывочны.рынка, Начиная с2015г. пона значительный впониманиеспецификиданного вклад 4 3 Из большогоИз информации,полученной разнообразия Автор статьи втечение четырех лет является кон • Credit SuisseGlobal Wealth Databook (2016).Zurich: Credit Suisse Private вРоссии Banking (2016−2018):исследовательские ориги высокая зависимость показателей зависимость деятельности высокая 4.С. 85–97.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-8.

Marketing Strategy andPractice % состоятельных потребите 3 . Эти исследования вносят вносят исследования . Эти 4 , автором выбраныфак ------85 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 86 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 решений; ниторинга маркетинговых принятия эффективных для ценностейизменения потребителей, что требует ихмо внешних факторов и влияния ма динамичны вследствие потребителей; целевых поведения стик мать на основе изучения решения портрета ихарактери маркетинг-менеджмент побуждают банка банков прини потребителя решения из случае овыведении средств Frank 2018г.) RG ивысокий рискпотери в ликвидности лей размещают 80%капитала, поданнымисследования связей с общественностью идр. собщественностью связей теля вответ намаркетинговые стимулыввиде рекламы, поведенческими иповедением потреби намерениями отношениями, убеждениями, между зывает взаимосвязи даннойтеории,поведение. Раскрывая ученыйпока суть потребительское человеческое и,вчастности, няющая теорияпредставлена планируемого объяс поведения, Шета,стей Дж. Б.Ньюмена,Гросса [1991]. потребителей, втеории показана потребительских ценно на поведение влияющей мощной силы, в качестве ступают «выгода», Значимость «ценность». ценностей, которые вы изэтаповпотребителей скатегориями связано накаждом этапов [2007,с.112]. Ученые подчеркивают, что поведение решений потребителями, состоящий изпяти ключевых потребительского выделяют поведения процесс принятия шиной –«высокодоходные и VIP-клиенты» [2006,с.15]. ные потребители» Але И.В. [2003, c. 14], в исследовании [2015, р.26.],вработах Статта Д. –«богатые исостоятель Р. Вагнера такой сегмент обозначается термином «luxury» ким доходом. Вработах зарубежных ученыхТ. Уркмеза и обозначения сегмента для числе потребителей свысо га отмечается терминологии, отсутствие единства втом лом, атакжеотносительно приват-банкин услуг крынку В теории потребительского ипрактике вце поведения лиц натерритории РФ. физических деятельностьбанковскую пообслуживанию тельных потребителей. ванию маркетингового поведением состоя управления маркетинг-менеджментадля банков посовершенство разработка наосноведанныхизмененийрекомендаций этапах процесса принятия решенийза2016−2018гг. и ват-банкинга, атакжевповедении потребителей навсех сегментатеристиках, потребителей структуре при услуг тельного динамики в харак − выявление исследования требителей приват-банкинга услуг вдинамике. ских работ, и поведение по освещающих характеристики маркетинга научно-исследователь мынеобнаружили одической литературе потеории банковского ипрактике ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БАЗИС ИССЛЕДОВАНИЯ В известном научномВ известном труде Айзена[1991] Исаака Р. основы вкачестве Энджел Миниард П. иДж. Блэккуэл, банки,ведущие выступают Объектами исследования Таким нашего образом,цель лонгитюдного сравни • • в доступной намотечественной изарубежнойв доступной пери поведение потребителей весь и их характеристики Маркетинговые стратегии ипрактики ------научных публикаций вэтомнаучных вопро посвящена публикаций журнале отметить,2016 идр.].Следует доля что существенная [Wahlberg, Öhman, Strandberg, 2016; Paul, Srivastav, Mittal, удовлетворенности состоятельных потребителей идр. приват-банкинга, услуг цифровизация иоценка анализ обеспечение услуг, разныхаспектах: в самых качества Marketing, вкотором ученых публикуются исследования ofBank уделяет InternationalJournal журнал профильный приват-банкинга услуг рынка аспекте вмеждународном [Aliyev,ведения Urkmez, Wagner, 2018]. телей сегмента «лакшери» с учетом особенностей их по маркетинговых стратегий, ориентированных напотреби полнуюкартину представили вых брендов в25странах маркетинга вобласти обзоре 242исследований люксо люкс. Крометого, втеоретическом эти ученыеиФ.Алиев мотивация потребителей товаров припокупке класса психологических концептов, восприятие, отношение, как ра [2015]. Они акцентируют внимание на изучении таких в работах описаны бителей Т. («luxury») Уркмеза иР. Вагне потребителейсти идр.[Котлер, 2007,с.285]. Келлер, осведомленно чувствительностилями кцене, лояльности, потребителей,характеристиками споказате связанными переменныесегментированияполняет поведенческими ных ориентаций и установок потребителей. Ф. Котлер до графическим переменнымвсилутрансформации ценност поведении потребителей иихсегментирования попсихо необходимость различийс. 222].показана в исследования нальные отчетынальные Frank Research Group. приват-банкингауслуг литические данныебанков, функционирующих нарынке приват-банкинга. услуг рынка на практическое субъектов правлены решение проблем теоретический носят исследований характер инена [Ничвидюк,банка 2018].Отметим, что этих большинство ресурсов мы продвижения внутренних ииспользования состоятельныхвлечения потребителей наосновесисте питала при зарубеж [Егорова, практику 2017],исследуют потребителей таких сокращения ка вцелях оттока услуг поднимают индивидуального проблемы обслуживания приват-банкинга [Михеев, Сбруйкина, Успенский, 2016], курентные преимущества российских банков всекторе благосостоянием [Митрохин, встране 2016],кон Ковалев, [Гончаренко, 2012],анализируют управления проблемы развития данногоопыт иперспективы вРоссии рынка потребителей. авторы Вчастности, изучают зарубежный ват-банкинга состоятельных обслуживания ипроблемам при услуг развития вопросам ных, посвященные рынка вданномсекторе.бизнеса сучетомстранах особенностей национальных ведения приват-банкинга услуг развитиясам рынка вконкретных 1 Непосредственное внимание проблемам развития внимание проблемам Непосредственное Некоторые состоятельных поведения аспекты потре В работах Ж.-Ж.Ламбена,Р. Чумпитаса Шулинг иИ. [2008, Информационную базу исследования составили ана Информационную базу исследования C 2012г. российских уче появляются исследования Private вРоссии Banking (2016−2018):исследовательские ориги 1 , отчеты ирос международных ------телей приват-банкинга, услуг который следую включает танный автором алгоритм изучения потреби поведения Методическую составилразрабо основу исследования 2006; Котлер, 2007идр.]. Келлер, труды отечественных изарубежных ученых[Алешина, на, Успенский, 2016;Paul, Srivastav, Mittal, 2016],научные ских изарубежных научных [Михеев, изданиях Сбруйки сийских аналитических агентств ково. URL:http:// wtc.skolkovo.ru/events/wkd2016/pdf/capitals.pdf]. сии (2015) //Центр благосостоянием управления ифилантропии Скол «клиенты менеджера», «клиенты банка», менты: «клиенты обоснование трансформации целевого сегмента всубсег состоятельныхческих характеристиках потребителей и га порезультатам года каждого исследования; портрета российского потребителя приват-банкин услуг систематизация наэтой основеданныхисоставление сегментирования признакам телей рынка, поключевым включающий: состоятельныхния потребителей запериод 2016−2018гг. 70−75%. составляет физических средств лидации привлеченных лиц,которая и репрезентативной выборкибанков постепени консо требителей входа попорогу всегмент приват-банкинга мированием абсолютно репрезентативной выборки по варьируется от 0,412до 0,652;во-вторых, сфор всвязи переменнымиванкете:зи между коэффициент Крамера во-первых,всилуналичия свя анализа, для и корректны результаты мониторинга натаких сопоставимы выборках личия вобъемах выбороквразныегоды исследований, ми потребителями приват-банкинга услуг (23,44,55). (34, 11в2017,2018гг.), глубинные интервью сфактически (38, 34,14),сруководителями команд инвестиционных подразделений менеджерами приват-банкинганальными банкинга (объемы сперсо выборок−25,20,13единиц), ные интервью сруководителями подразделений приват- 2016−2018 гг.); году за вкаждом емы выборок−118,244,830единиц фактических потребителей приват-банкинга услуг (объ ит. научныхрынка, публикаций д. зарубежных иотечественных обзороврассматриваемого требителей приват-банкинга. услуг щий порядок действий. global-wealth-report.html; Исследование владельцев капиталов вРос владельцев global-wealth-report.html; Исследование https://www.credit-suisse.com/corporate/en/research/research-institute/ МЕТОДИКА ИССЛЕДОВАНИЯ 1 Анализ данных для выявления динамикиповеде выявления данныхдля 4. Анализ Автор предполагает, что, несмотря нанекоторые раз исследований: полевых 3. Осущствление изучение 2. Проведение кабинетных исследований: 1. Разработка по поведения дизайнаисследования • • • • Global Wealth 2018.Credit SuisseAG, Report Research Institute качественные исследования –экспертные исследования глубинкачественные анализ различий впсихографическиханализ иповеден сегментов целевых анализ состоятельных потреби анкетированиеколичественное исследование: 1 , публикации вроссий , публикации ------субъект обменныхотношений, имеющийнамерениепри субъект битель приват-банкинга» услуг образом:это следующим Прокопова, Тюрикова, понятие 2016],определим «потре ко, 2012,с.83;Михеев, Сбруйкина, Успенский, 2016,с.69; российского2007, с. 35] и в практике [Гончарен рынка бительского Миниард, Энджэл, [Блэкуэлл, поведения терминологию, втеорииОбобщая сложившуюся потре рынке.исследуемом пессимистического сценариев развития на конкуренции решений потребителями оптимистического врамках и результатов динамичности процессов анализа принятия ведением потребителей приват-банкинга услуг наоснове маркетинговогопо совершенствованию по управления вания. цесса принятияпериод решенийзатрехлетний исследо ятельности состоятельных потребителей наэтапах про капитала», «рантье»; держатели «активные продукта» ивниши:«наследники», образию данные 2016,2017и2018гг. объема сегмента (рис.1). 2016 г. увеличилась на2,1%ив2018 г. составила40,8%от состоятельныхчленов семей выборки,то женщин доля с учитыватьрастет женщин-бенефициаров. Если доля всех дований). иссле (поданнымкабинетных иполевых потребителей вых исследований: результатовна основеанализа маркетинго трехлетних ским переменнымсегментирования вмаркетинге рынка телей приват-банкинга услуг намипоклассиче составлен 2006,с.30].Собирательный[Алешина, портрет потреби потребителя, характеристик ключевых т. е.его портретом принятия им решений определяются совокупностью предполагается, что поведение потребителя ипроцесс ежегоднодол., иихчисло увеличивается на9−12%. около от 27тыс. сфинансовыми 1млн человек активами вает, что размещают вроссийских своисредства банках Frank дол.Исследование от 1млн показы ми активами RG дол. и финансовылицо с общимсостоянием 5 млн более требителем приват-банкинга услуг является физическое дол. ивыше варьируется от минимального дол.до 1,5−2,5млн 1млн вые разместить в банке своикапиталы, размеркоторых приват-банкинга −это состоятельные потребители, гото сохранения, преумножения им. капитала иуправления ванным банковским продуктом особого сцелью спроса приобретающийобрести, кастомизиро ипользующийся ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УСЛУГ ПРИВАТ-БАНКИНГА ДИНАМИКИАНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ 2 5. Разработка менеджмента рекомендаций банков для 1. В теории потребительского ипрактике поведения Сегмент потребителей нароссийском рынке услуг • Размер чтобы вдолларах, капитала кедино- указан привести анализ динамики в выделенных базовых видахде динамикиввыделенных анализ Демографические характеристики состоятельных В сегменте потребителей приват-банкинга услуг 2 . Пометодике расчета Frank по целевым RG Marketing Strategy andPractice

------

87 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 88 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 зрелые потребителизрелые 66,9%от объема составляли сегмен –это потребители2018 г. 45лет, старше в2016г. более от (рис.2).68,1%клиентов возраста объема сегмента в увеличение долилюдейпропорциональное старшего степенного снижения долимолодых потребителей и га категориям повозрастным по динамику показывает 2016 г. отмечено, было что банкисегментировали потре с 25руководителями подразделений приват-банкинга в татам иэкспертных кабинетных исследований интервью графическим иповеденческим переменным.По резуль егошла трансформация всубсегментыинишипопсихо сегмента потребителей приват-банкинга: услуг произо трехлетнего мониторинга структура изменилась рынка приват-банкинга.Запериод услуг ки потребителей центры принятия решенийкрупным бизнесом. что примерноотражает географическую и локализацию (1,5%)идр., (2,4%),Челябинске Москве (71,8%),Казани цей. ВРоссии состоятельные потребители локализуются в сийских городов-миллионников проживают или заграни рует (рис.3). потребителей сраспределением повозрасту рантье, что на5,9%и7,6рост ственников коррели однако вдинамике мынаблюдаем снижение долисоб показывает, что 50%–это более бизнеса, собственники за результатов анкетирования фактических потребителей за 2017 и 2018 гг.по социальному статусу на основе анали аров иихближнего круга. капитала в России и его концентрацию в руках бенефици та. Таким образом,мынаблюдаем держателей «старение» 1, 2,3 Распределение потребителей приват-банкин услуг 2. Потребители приват-банкинга услуг –это жители рос Распределение потребителей приват-банкинга услуг Fig. 1. Change in the distribution of male and female consumers of private banking services for theperiodof2016−2018 ofprivate ofmale andfemale consumers Changeinthedistribution banking services Fig. 1. Маркетинговые стратегии ипрактики Психографические иповеденческиехарактеристи Рис. 2.Динамика распределения потребителей категориям, 2016−2018 услуг приват-банкинга повозрастным гг. Fig. 3. Change in the distribution of private toFig. 3.Changeinthedistribution according for theperiodof2017−2018 socialstatus bankingconsumers

Источник: Frank RG. Рис. 3.Динамика распределения потребителей услуг приват-банкинга посоциальномустатусу, 2017−2018 гг. Рис. 1. ДинамикаРис. 1. доли женщин потребителей имужчинвсегменте услуг приват-банкинга, 2016−2018 гг. Fig. 2. Change in the distribution ofprivate toFig. 2.Changeinthedistribution according age for bankingconsumers theperiodof2016–2018 ------от друга психографическими иповеденческими характе демографическими переменными,ноотличающиеся друг и 2018гг. группы выделены потребителей со сходными фактических потребителей приват-банкинга услуг в2017 individuals). net worth порогом входа дол.ивыше−UHNWI(ultra от high 1,5млн worth individuals); worth гом входа дол.−HNWI(highnet дол.до 1,5млн от 1млн торый включались: сегментмещения, банкивыделяли приват-банкинга, вко потребителя, средств суммы раз предназначенной для и ультравысокий сегменты, т. е.величине минимальной − уровнюдохода. Повеличине порога входа ввысокий бителей исключительно подемографическому признаку экспертных интервью сформировано пять сег уже узких скими потребителями на выборке объемом и 55 единиц и «рантье» (рис.4). держатели «активные банкинга: капитала» «наследники», тривыделено сегмента узких потребителей приват- услуг ческими потребителями навыборке было из44единиц сегментыузкие (рис.4). тала, что разделить позволяет данныйсегмент наболее жизни, системе ценностей, отношению капи кзрелости попсихографическим стилю частности, характеристикам: сегментаность потребителей приват-банкинга, услуг в неоднородизучению показывает клиентов поведения Действительно, тщательный более ристиками. подход к По результатам глубинных интервью ианкетирования По даннымглубинных интервью 2018г. сфактиче В 2017г. порезультатам глубинных интервью сфакти • • физические лицасочень высоким уровнемдохода с -физические лица с высоким уровнем дохода с поро 1

------банком и могут рассматриваться нишисубсегментов, как банком имогут ное потребительское поведение вовзаимоотношениях с тивные держатели капитала», «рантье» раз −проявляют вопросами. «оформители документов», техническими занимающиеся и персональными финансами, тенции управления для имеющиенеобходимые управляющие», нальные компе ресы потребителя приват-банкинга: услуг «профессио выборки) −люди, которые вбанке представляют инте своимпреемникам; следства сбанком планируютшения именеджером; передачу на привычного жизни;консервативны, уровня ценят отно доходности хранение капитала, уровня поддержания для бизнес,ориентированыних продали собственный насо фазуактивную из зарабатывания капитала; большинство тегически; казатели вкотором стра банка, мыслят обслуживаются; обращают вниманиенатарифы финансовые иставки, по его преумножением вбизнес,инвестируют; –вкладывают копили основной капитал, но продолжают работать над на уже случаев в возрастенеса 45−65 лет; в большинстве состоятельные чаще биз собственники клиенты, зрелые ввыбореновыхпродуктов мобильные и самые ибанков; ников ввозрасте от впоиске 20до 45лет; активные самые капиталом /бизнесом родствен старших управляющие − топ-менеджеры, собственного владельцы или бизнеса капиталом; управлении накоплений, ноперенимаютственных опыт родителей в капитал от не имеют родственников, старших соб пока состоятельнойчлены свой семьи унаследовавшие или скими характеристиками: ментов, отличающихся впервую очередь психографиче 1 В своюочередь, «ак сегменты узкие –«наследники», • • • • • Составлено порезультатам Frank исследования RG. «доверенные лица» (10 чел., не включены вобъем невключены «доверенные лица»(10чел., «рантье» –люди (11чел.) 60лет, старше завершившие держатели зрелые «активные − капитала» (18чел.) молодые держатели«активные капитала» (20чел.) − молодые (6 людичел.) до 35лет,«наследники» Рис. 4.Характеристика потребителей сегментов услуг узких приват-банкинга, 2017 г. Fig. 4.Characteristics ofsmaller segmentsofprivate in 2017 bankingconsumers ------дения состоятельных потребителей внеш под влиянием тыдинамикой пове характеристик и ниши обусловлена приват-банкингауслуг сегмента и деления на субсегмен глубокого более мость сегментирования потребителей продукта» (табл. и«клиенты 1).Необходименеджера» «клиенты банка», названных«клиенты иусловно вания нальные отчетынальные Frank Research Group. (53,3%отбанку объема выборки)ибанковскому продук стоятельных потребителей –это потребители, лояльные 2018 г. со доля наибольшая практически неизменилось: по результатам глубинных интервью спотребителями в ментов всегменте потребителей приват-банкинга услуг питала» (рис.5). ват-банкинга держатели ниша«активные составляет ка продукта» всегменте«клиенты потребителей при услуг и (29,5 %). Основу банка» субсегментов «клиенты дукту объема выборки),атакжепотребителей, про лояльных состоятельных банку лояльных потребителей (54,5%от тация выводы доле сделать обольшей данныхпозволяет требителями в 2017 г. на рис. 5. Интерпре представлено результатам глубинных интервью сфактическими по телей приват-банкинга услуг и ниш в субсегментах по их поведении (табл.1) сегменты инишиподтверждается даннымиоразличияхв луг приват-банкинга поповеденческому насуб признаку потребительскую проявлять лояльность. не склонны с банком, в имодействия своем поведении, рациональны продукта» руководствуются всего прежде выгодой от вза личности иуровнюкомпетенции «Клиенты менеджера. к определенному менеджеру, к лояльность проявляют кбанку.лояльности обращаются менеджера» «Клиенты банковского отделения, степень высокую проявляют банке,в определенном ценят удобство расположения них факторов [Тимохина, 2018,с.151]. по выделенных поведенческим сегментиро признакам Распределение субсегментов всегменте потреби 2 В сравнении с данными 2017 г. субсег распределение сегмента деления Обоснованность потребителей ус имеют привычку банка» обслуживаться «Клиенты Private вРоссии Banking (2016−2018):исследовательские ориги 2 . Marketing Strategy andPractice 1 ------89 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 90 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Fig. 5. Distribution of subsegments in the segment of private banking consumers and distribution of niches in the subsegments in 2017in subsegments the in niches of distribution and consumers privatebanking of segment the in subsegments of Distribution 5. Fig. 2017 г. (рис.6). терно этих поведения потребителей для висследовании что менеджера», субсегменте харак «клиенты не было продукта» иособеннолены всубсегментах в «клиенты отметить, что нишевыепотребители «раньте» представ дукта» −«молодые держатели капитала». Также следует жатели капитала», аоснову про субсегмента «клиенты дер составляют «зрелые банка» субсегмента «клиенты основу нишвсубсегментах.распределении Вчастности, (28,8%).Однакоту мынаблюдаем некоторую в динамику с банком Взаимоотношения продуктам банковским Интерес кновым / консультаций небанковских услуг Получение капитала Размещение тарифам банка Чувствительность к в разныхбанках Выбор банка 1 Составлено порезультатам Frank исследований 2017,2018гг. RG поведения Маркетинговые стратегии ипрактики Рис.5. Распределение субсегментов потребителей всегменте услуг приват-банкинга 2017 инишвсубсегментах, г. Факторы

оеят ак в ыое пер выборе в банку Доверяют про активными беспокоят не их когда Ценят, продуктам. новым к интереса большого проявляют Не дополнитель пользуются Активно подход индивидуальный Ценят Клиенты одного/двухбанков банка, собственни с знакомство бренд, надежность – Главное жера банкнеменяют менед уходе При целом. в банка команде о отзываются жительно Поло банка. сотрудников разных у обслуживаться готовы сонала, дажами ными сервисамиипривилегиями в планетарифнойполитики и готовность банка идти навстречу реходе вдругойбанк пе о решение принимать готовы не и банке в обслуживания срок длительный Имеют банка. ками и «активные держателии «активные капитала» Table 1–Behaviorofhigh-incomeconsumersprivatebankingserviceswithinsubsegmentsandniches Преимущественно «рантье» Клиенты банка Таблица 1–Поведениесостоятельныхпотребителейвсубсегментахинишах

------

кон акмлрвт вю бан всю аккумулировать Склонны где работаетменеджер банке, одном в активность ковскую ния обслужива скорость и удобство ра, менеджера личностью компенсируются банка ки недостат поскольку банках, вестных Готовы менеджера. из / крупных менее в обслуживаться личность – ка комендуют небанк,аменеджера ре знакомым, рекомендации Давая банку. к лояльность определяет жеру менеджера рекомендации по партнерам к цией олнсь проаьоу менед персональному к Лояльность консульта за обращаться продукты, дополнительные Готовы приобретать дополнительных предложений адресность Ценят менедже компетентность – важнее банка, тарифам к чувствительны Не бан смене или выборе Главное при «активные держатели«активные капитала», - - - - могут быть «наследники» могут Клиенты менеджера ятельного потребителя к банку, негативный на –влияет Позитивный опыт состо «привязывает» обслуживания. ного импозитивного негативного или опыта впроцессе отношений потребителя сбанком зависит от приобретен фактора, влияющего успешность взаимо навыборбанка, [Paul, Srivastav, Mittal, 2016,p. от 614]. Внезависимости и достаточностью банковского предложения продукта сервиса; широтой качество определяющим менеджера, рующим доверие; профессионализмом персонального идеального форми брендом банка, ставляющими банка: –этоку всегда тремя основнымисо компромисс между Преимущественно Субсегменты Отношение потребителяОтношение приват-банкинга услуг кбан Ниши

------банковским услугам не дополнительным к ношению чения большейвыгоды курентных предложениях шо осведомлены о ценовых кон нятия решениярациональна при система расчет, матичный праг жеру.– поведения Основа менед или банку к вязанности тельны кегоошибкам менеджеру,чувстви к вательны менеджеру.Требок вязанность на собственноезнаниерынка полагаются Больше сультантов. кон советам доверять ворочно лет 34 акв готовы полу условии при банки менять банков, 3–4 Клиенты хоро тарифам, к Чувствительны при- эмоциональной Отсутствие Отсутствует эмоциональная при безого склонны других Меньше кпиек нсреы о от по настроены Скептически «активные держатели«активные капитала» Преимущественно Клиенты продукта и «наследники»

------

1 ------

там анкетирования фактических потребителей в 2017 г. критерием Порезульта банка». является «надежность ные критерии Самым важным выбораиоценки банка. потребителемуслуги покупки сле формируются основ этапе либосменебанка, по при выборебанка поведения ских потребителей в2016−2018гг. результатовна основеанализа анкетирования фактиче приват-банкинга наэтапах процесса принятия решений (табл. 2). цесса принятия решенийсостоятельным потребителем нии, отношении, восприятии ит. д.напяти этапах про восозна деятельность, проявляющаяся мыслительная потребителей: так внешниедействия, иумственная, как приват-банкингауслуг базовыедействия намивыделены крупных потребителей. приват-банкинга от банковских /небанковских операций показателейзависимости деятельности подразделений является высокой весьмакритичным банков вслучае для и может стать причиной сменыпотребителем что банка, объем потребляемых продуктов размещаемыхсредств, Поведение послепокупки Решение опокупке Оценка альтернатив банка для потребителяхарактеристиках Сбор информацииоважных Осознание проблемы/ценности процесса Этапы 2 1 1. Наэтапе информации,оценки альтернатив сбора Рассмотрим потребителей поведения динамику услуг Применительно кповедению потребителей нарынке Составлено наоснованиирезультатов Frank исследований 2016−2018гг. RG Источник: Frank RG. потребителем принятия решений Таблица 2–Деятельностьпотребителейуслугприват-банкинганаэтапахпроцессапринятийрешений

Table 2–Activitiesofprivatebankingconsumersatthestagesadecision-makingprocess Рис. 6.Распределение ниш всубсегментах, 2018 г. Fig. 6. Distribution ofnichesinsubsegments in2018Fig. 6.Distribution Оценка выборабанка Построение взаимоотношений сбанком Спрос набанковскиеинебанковские продукты Решение обиспользованииинвестиционных возможностейбанка. Размещение капиталавзарубежных банках. Размещение капиталоввразныхбанках. Восприятие потребителембрендабанка доступ кобслуживаниюзарубежом предоставление небанковскихуслуг/консультаций; инвестиционные возможностибанка; тарифы банка; уровень сервиса; надежность банка; Отношение косновнымфакторам/критериямвыбораиоценки банка: Понимание того,какиеценностиполучитпотребительприразмещении капиталавбанке Осознание проблемы размещения, сохранения, преумножения капитала и управления им. Осознание проблемыразмещения,сохранения,преумножения капиталаиуправленияим. потребителей впроцессепринятия решений Деятельность ------депозитах не показателя банка надежности важность онным продуктам относительно на размещения средств няться. в российской экономике тенденция данная будет сохра ется, что приотсутствии глубоких кризисныхпроявлений консультирование» важным(рис.7).Ожида самым стал рых критерий «инвестиционное выбораиоценки банка 2017г.следования (рис.7). в опросе 2018г. составил1,2%относительно прирост ис −главный банка критерийность выбораиоценки банка, условиях снижения подепозитам, ставок условиях все большую потребителей что кинвестированию, ипроисходит в По мнениюисследователей Frank сростом RG, интереса будутственно переведены на счет другого депозитария. ски потери капитала, так ценные бумаги как беспрепят относительнория потребитель банка не будет ри нести самого пессимистичного наступления сцена В случае потребитель берет насебя рискэмитентов ценных бумаг. сколько снижается. Размещая капитал вценных бумагах, большая доля потребителей доля большая (+3,1%)отметила, что надеж по сравнениюсанкетированием респондентов в2016г. При смещении интереса потребителя кинвестици Наблюдается долипотребителей, динамика кото для 1 Marketing Strategy andPractice

2 ------

91 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 92 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 рубежных юрисдикциях, сдругойрубежных юрисдикциях, стороны, деятельно затруднили деятельность государственных банков вза ясняется, содной которые санкций, стороны, действием зультатов 2016и2018гг. исследования (рис.7).Это объ выборе и оценке присравнениире деятельности банка зарубежом»критерий важнымпри был «обслуживание стратегий.инвестиционных икоманды ирезультативностьменеджера специалистов продуктов иуслуг, уровенькомпетенции персонального приват-банкинга: услуги ристики банковских стоимость ного потребителя становятся важнымидругие характе Сдругой состоятельдарт стороны, обслуживания. для тем, что стан определенный вкрупныхдостигнут банках уровню сервиса, содной стороны, может быть с связано жение чувствительности состоятельных потребителей к нии 2016г. 2018г. до 23%висследовании (рис.7).Сни «сервис» считается важным:с25,3%висследова самым бителей, которых для критерий выбораиоценки банка продуктов. инвестиционных ставить широкийспектр ционного консультирования предо банка испособность нихбудут приобретать для важность инвести качество Средняя оценка Размещение средствзарубежом Получение небанковскихуслуг/консультаций Инвестиционные возможности банка Тарифы банка Уровень сервиса Надежность банка 2 1 Снизилась на 4,1 % доля потребителей, на 4,1 % доля Снизилась которых для отметитьСледует снижение от года кгоду доли потре Источник: Frank RG. Составлено порезультатам Frank исследований 2016−2018гг. RG Маркетинговые стратегии ипрактики Критерии выбора Рис. 7. потребителя Динамика иоценкибанка услугвыбора приват-банкингаккритериям чувствительности Fig. 7. Changeinprivate sensitivityto bankingconsumers’ thecriteria for selectingandevaluating abank (доля потребителей, %) важным, длякоторых самым определенный является критерий иоценкибанка (the share of consumers, for whom a certain criterion is the most important, %) criterion important, isthemost for whom acertain (the shareofconsumers, Table 3–Changeinprivatebankingconsumers’perception oftheimportance Оценка важности критериев важности потребителямиОценка выборабанка порезультатам Таблица 3–Динамикавосприятияпотребителемуслугприват-банкинга анкетирования (средний балл по пятибалльной шкале важности) шкале анкетирования попятибалльной балл (средний 4,23 3,77 3,56 4,02 4,83 4,50 4,67 2016 ------of thecriteriaforselectingandevaluatingabankin2016–2018 важности критериеввыбораиоценкибанка,2016–2018 гг. тарифов состоятельными банка потребителями, принад продукта, хотя некоторые иесть различия ввосприятии чувствителенный сегмент банковского кстоимости слабо потребителейния дан вцелом ктарифам поскольку банка, странами. информацией между бителями, атакже развитиемобменаналоговой практики банков все прозрачности большей иконтроля запотре регуляторов, требующих от институциональных стью банков, которая поитогам 2018г. составила68,9%(вот ков изначительным увеличением долигосударственных приват-банкинга можно объяснить консолидацией бан на данномрынке. выбораальтернативность ввиду снижения конкуренции (табл. 4).Потребитель начинает осознавать ограничен нароссийскомкуренции приват-банкинга рынке услуг всеготребителей кон прежде условиями обусловлена впроцессеоценки банка принятий решений(табл. 3). состоятельныхсти потребителей ккритериям выбораи отметитьследует поснижению чувствительно динамику кразнымсубсегментам (см.табл.лежащими 1).Вобщем В данном анализе мынеотражаем изменениеотношеВ данноманализе Снижение нароссийском конкуренции рынке услуг состоятельных поведения динамика по Выявленная 4,20 3,40 3,50 4,56 4,02 4,78 4,93 2017 1

3,74 2,86 2,92 3,62 4,14 4,25 4,62 2018

2 ------

объясняться тем, что потребители низкихсегментов го ми низкихсегментов исегмента приват-банкинга, может вобъемеразмещенных потребителя средств, участием в 2018г. 72%.Разница вдолебанков сгосударственным исчетах, размещенных составила вовкладах еме средств, банковдоля сгосударственным вобщем объ участием капитала сегмента потребителей приват-банкинга услуг – секторественном ещеярко более выражена вотношении миального имассового) (табл. 4). ношении капитала потребителей низкихсегментов: пре дации капитала потребителями в одном банке: 27 % со дации капитала потребителями водном банке: 27 % потребителями в2018г. тенденция выявлена кконсоли капитала впортфеле.бежом, структуре зару размещениискольких российскихсредств банках, потребителем оразмещении капитала водном не или задачи, спринятием связанные решенийсостоятельным интерпретации Для ствий. встатье ключевые мывыбрали ват-банкинга потребитель много выполняет задач и дей банкинга. емых банков сточки потребителей зрения приват- услуг всехвесьма закономерно ухудшение анализиру имиджа снижения наданномрынке конкуренции В условиях капиталом. банковзначимости синостранным частных га) также отметили тенденцию кснижению конкурентной Эксперты (руководители подразделений приват-банкин Private». крупный банк«Альфа частный и единственный Private иСбербанк Первый),«ВТБ Banking Private Banking» банкинга являются Сбербанк (одновременно Sberbank значимыми приват-наиболее нарынке услуг банками сгосударственным вбанках том участием. числе предпочитают размещать в крупных в средства банках, же крупного владельцы страхованной суммы, капитала высокий процент, чувствуяза себя уверенновпределах товы под более банках размещать внебольших средства 2018 2017 2016 2018 2017 2016 1 По даннымтабл. 4консолидация банков вгосудар По результатам глубинных интервью сфактическими 2. Наэтапе при услуг опокупке принятия решения По мнениюэкспертов 2018г. висследовании рынка, Составлено порезультатам Frank кабинетных исследований 2016−2018 гг. RG Год с государственным участием Table 4–Distributionofhigh-incomeconsumers’assetsunder managementaccordingtobankcategories Российские банки подуправлением покатегориям банковРаспределение средств 69,8 68,9 66,9 62,0 61,0 72 Таблица 4–Распределениесредствсостоятельныхпотребителей покатегориямбанков

Пассивы (сегментприват-банкинга), % Пассивы (низкиесегменты),% с российским и иностранным капиталом с российским ииностранным ------

Крупнейшие банки частные капитала в одном или нескольких банках, доля состоя доля капитала водном нескольких банках, или впроцессеповедения принятия решенийоразмещении рынка. дуктовых и сервисных предложений от лидеров данного приват-банкингауслуг дифференциациейпро ислабой нароссийском конкуренцией рынкенено снижающейся в одном банке кромепрочих факторов может быть объяс потребителей: топ-менеджеры, зарплатные клиенты. счетким клиентской базойибанках профилем лояльной свысоко сгосударственным вбанках банках участием, монопотребителейчасть в 50 %) обслуживается (более Основная банковской активности. тье» −из-заихслабой имдиверсифицироватьзволяет атакже«ран средства, объемом владения капитала, которыйвследствие непо пользоваться услугами нескольких банков «наследники» держатели «активные ках капитала», наименеесклонны 12,8 % потребителей водном банке. средства размещали например,только в2–4банках, всреднем обслуживаться потребителей приват-банкингалено стремление услуг 2016г. раннихисследованиях лей. Вболее выяв было в 2017г. 25%потребите водном банке обслуживалось ком, вто порезультатам как время глубинных интервью стоятельных потребителей одним бан обслуживаются предпочитают вевропейскихзарубеж обслуживаться в Россию Состоятельные преждевременно. потребители ворить отенденции капитала из-зарубежа квозврату сируемого показывает, российскими банками, что го портфелей, идинамики роста рубежных банках фик капитала российских состоятельных потребителей. дол.,чтолось около 315млрд составило 69,2%от общего Frankоценкам в2018г. RG, находи взарубежных банках приват-банкинга услуг ваний рынка По не изменилась. за рубежом, периоднии средств затрехлетний исследо тельных потребителей, решениеоразмеще принявших В отличие динамикипотребительского от выявленной Решение потребителей оконсолидации капитала внескольких бан кобслуживанию склонны Наиболее Сопоставление общего объемароссиян вза- средств 11,7 11,7 17,6 12,8 7,7 8,8

Marketing Strategy andPractice Другие банки 18,5 16,3 26,2 23,4 24,3 20,4 1 ------

93 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 94 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 прогноз размещенных оросте винвестици доли средств, с руководителями подразделений приват-банкинга вы в банке капитала. приват-банкинга и гарантия сохранности размещенного бизнес зарубежом, продуктовые услуг преимущества являютсязаграничному проживание либо обслуживанию причинамиОсновными предпочтений потребителей по в 2018г. (данныеглубинных интервью спотребителями). лей, закрывшихсчета зарубежом, с14%в2017г. до 22% несмотряных банках, на увеличение долипотребите живается и в изменении структуры капитала, размещен живается ивизмененииструктуры в которой заинтересованы всего прежде банки, просле портфеля удвоился (рис.9). на4,8%(рис.8),аобъемтах, инвестиционного выросла требителей, инструмен размещенных винвестиционных чтопоказали, затри года по средств привлеченных доля подразделенийлями приват-банкинга в2017и2018гг. Öhman, Strandberg, 2016,p. 912]. [Wahlberg, персональных менеджеров ли квалификацию команднием иразвитием advisory, внутренних повыша годы банки в секторе приват-банкинга созда занимались портфелем. инвестиционным поуправлению Вэтиуслуг банков в2017,2018гг. создание было системы оказания продуктам первоочереднойстиционным задачей для интереса ироста потребителейконъюнктуры кинве ноты иеврооблигации. структурные как на консервативные инструменты, инвестиционные такие женного повысится накредитные спроса средства спрос сни ного вусловиях средств размещения привлеченных возможностей исчерпания банками прибыль вследствие что ввиду снижения процентных по депозитам ставок онных продуктах, порынку. всреднем Предполагалось, потребителей средств привлеченных (рис.8). инструментах размещенобыло винвестиционных 15,3% на российском приват-банкинга рынке услуг всреднем им инвестиционногоформирования портфеля. В 2016 г. потребителя поведения динамика явлена вотношении приват-банкинга, размещенных в инвестиционных продуктах продуктах приват-банкинга, размещенных винвестиционных allocated ininvestment productsfor 2016, 2017 and2018 (H1) Fig. 8.Changeinfinancialassets ofprivate bankingconsumers 1 По данным2016г. исследователями Frank дан был RG По результатам глубинных интервью в 2016−2018 гг. Положительная вповедении потребителей, динамика Соответственно, глубинные интервью сруководите с этим благоприятнойВ связи в условиях рыночной Источник: Frank RG. Маркетинговые стратегии ипрактики Рис. 8.Динамика потребителей услуг средств за 2016, 2017 гг. иIполугодие 2018 г. 1

------

телей растет от года кгоду (рис.10). тодике Credit Suisse ного состоятельными вбанках потребителями. Поме ленность потребителейленность приват-банкинга услуг вРоссии российских потребителей период. затрехлетний Чис состоятельных поведения характеристик качественных количественных и динамика го выявлена исследования В соответствии лонгитюдного сцелями сравнительно требителей приват-банкинга. услуг капитала по вструктуре долифинансовых активов рост ми методиками расчета. мынаблюдаем Влюбомслучае в 2018г. Разница может воценках быть объяснена разны оценивается группевов поцелевой исследования в20% research-institute/global-wealth-report.htm Institute. URL: https://www.credit-suisse.com/corporate/en/research/ global-wealth-report.htm https://www.credit-suisse.com/corporate/en/research/research-institute/ структуре капитала российских состоятельныхструктуре потреби РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ 4 3 2 По методике расчета Frank финансовых доля акти RG Источник: Global Wealth 2018.Credit Suisse AG, Report, Research Источник: Frank RG. Global Wealth 2018.Credit SuisseAG, Report, Research Institute. URL: Рис. 9.Динамика портфеля объемаинвестиционного Fig. 9.ChangeinthesizeofRussian banks’investment Рис. 10. Доля финансовыхактивовпотребителей Fig. 10. financialassets Theshareofconsumers’ российских банков приват-банкинга всекторе за 2016, 2017 гг. иIполугодие 2018 г. portfolios intheprivate bankingsectorportfolios in the general structure ofcapital structure in thegeneral for 2016, 2017 and2018 (H1) в общей структуре капитала в общейструктуре 2 доля финансовых активов вобщей финансовых доля активов 4

------потребителем затри года вы позволил исследований услугам ит. д. чувствительность ктарифам,выбор банка, небанковским разное потребительское их поведение, определяющее банкинга вразныхсубсегментах инишахдемонстрируют Согласно логике маркетинга потребители приват- услуг нанишипопсихографическимсубегменты переменным. глубокоепроводят более сегментирование, разделяя веденческим субсегменты, атакже переменным, выделяя сегментировать рынокнетолько подоходам, ноипо сегмента: банкиначинают вструктуре изменения казал трет целевого потребителя мониторинга завремя по чивается на9−12%.Составленный собирательный пор дол. ежегодно отс финансовыми 1млн активами увели Гончаренко состоятельных (Private (2012).Обслуживание клиентов Н.В. зарубежный опыт ироссийские пер Banking): Р.,Блэкуэлл (2007). Поведение потребителей: Дж. Миниард Энджел П., пер.сангл. 10-еизд.СПб.:Питер. (2006).Поведение потребителей. И.В. Алешина М.:Экономистъ. разработка стратегий дифференцированного иконцен ренными специфическими потребностямииценностями; бителей; субсегментов выделение инишснеудовлетво стратегииреализации сегментации внутренней потре дований состоятельных поведения потребителей для менеджмента на основе системных и глубоких иссле постоянное информационноеобеспечение маркетинг- ренции нароссийском приват-банкинга: рынке услуг ческие имаркетинговые решения. банкможетповедения управлен принимать следующие государственноедикциях, рынка. регулирование тельность государственных банков взарубежных юрис приват-банкинга, затрудняющих санкций, политика дея секторе,ственном снижение нарынке конкуренции услуг приват-банкинга:услуг вгосудар консолидация рынка потребителей поведения надинамику вающие влияние сравнению с2016г. удвоения инвестиционного портфеля банков в2018г. по инструментах,инвестиционных что достичь позволило в капитала, атакжепоразмещению средств структуры ний потребителей приват-банкинга услуг по изменению банке. отметить Следует положительную реше динамику потребителей водном итенденцию кобслуживанию снижения количества банков в портфеле состоятельных телей ккритериям динамику выбораиоценки банка, явить снижения чувствительности потреби динамику Котлер (2007).Маркетинг К.Л. Ф.,Келлер менеджмент. 12-еизд.СПб.:Питер. Егорова состоятельных Е.В.(2017).Индивидуальное банковское банковской обслуживание клиентов системы //Произ Междунар. экон. форума наука. С.165−173. молодыхМеждунар. ученых.СПб.: Профессиональная ипотреблениеводство, распределение продукции, товаров науч. сб. теория тр. иуслуг: поматериалам ипрактика: I Санкт-Петербургского //Вестник спективы университета. Вып.2.Сер. 5.С.81−90. Анализ процессаАнализ принятия решенийсостоятельным 1. Приоптимистическом сценарии развития конку динамикипотребительскогоНа основевыявленной некоторыеОпределены внешниефакторы, оказы Источники ------следующем: цессов принятия решенийпотребителями. потребителей динамичности про наосновепонимания маркетинговое поведением состоятельных управление егоность совершенствовать хозяйствующим субъектам закрытого приват-банкинга услуг рынка идает возмож нить некоторые визучении пробелы информационно отметить,Следует что воспол позволяет исследование доли инвестирующих потребителей. портфеля подприменениестратегии управлением; роста наодноименном рынке; увеличениеимиджа объема состоятельныхживания потребителей сохранения для наданномрынке: улучшениекуренции обслу качества (субсегментах, нишах). кетинговой сегментах нацелевых банка эффективности достижению показателей целевых экономической имар неджеру; постоянный аудит маркетинг-менеджмента по иперсональному кбанковскому ме яльности продукту потребителей наосновесоздания ло кбренду банка решений;формирование лояльности инвестиционных трического маркетинга; расширениетоварной линейки рынке. маркетинговойности деятельности банков наданном дических подходов иоценке эффектив кисследованию приват-банкинга услуг рынка видятся вразвитии мето данных услуг. наэтапахния процесса принятия решенийпотребителем ских характеристиках; на основеразличий впсихографических иповеденче требителей приват-банкинга услуг всубсегментыиниши рынка; ного период затрехлетний исследования рынка) (всилунепрозрачности информация дан теля уникальная тельного портрета российского состоятельного потреби луг приват-банкинга»; ЗАКЛЮЧЕНИЕ Новизна полученных научных результатов состоит в 2. При пессимистическом сценарии развития кон Направления будущихНаправления российского исследований • • • • систематизирована ввиде собира ипредставлена дано авторское видение понятия «потребитель ус установлена динамика потребительскогоустановлена динамика поведе трансформация сегментавыявлена российских по Marketing Strategy andPractice ------95 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 96 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Ламбен Ж.-Ж.,Чумпитас Р., Шулинг (2008).Менеджмент, И. ориентированный нарынок:пер.сангл. /под В.БКолча ред. Wahlberg O., ÖhmanP., Strandberg C.(2016).How personaladvisorsmakeadifference inserving rich”“almost bankcustomers. Sheth J. N.,NewmanB.I., Gross B.L. (1991).Consumption Values andMarket andApplication Choices:.Cincinnat, Theory OH: Urkmez T., Wagner R.(2015).Isyour perception of “luxury” similarto mine?Aconcept madeofabsolute andrelative features. inprivate oncustomer banks. satisfaction andpublicsector quality Inter Paul ofservice J., A.,Srivastav G.(2016).Impact Mittal Aliyev F., Urkmez T., Wagner R. (2018). A comprehensive brand research marketing lookat from luxury 2000 to 2016: A bib Ajzen I.(1991). ofplannedbehavior.The theory Processes andHumanDecision Organizational Behavior , vol. 50(2),pр.179−211. Тимохина Г.С. стратегии: (2018).Российский анализ, исследование, монография. private М.:Креа рынокуслуг banking: Статт (2003).Психология потребителя. Д.Л. СПб.:Питер. Прокопова Тюрикова Л., будущее Е.(2016).Большое //Банковское private обозрение.URL:https://bosfera.ru/bo/ banking состоятельных привлечения Ничвидюк вбанковской принципыипрактика А.В.(2018).Основные клиентов сфере Рос Михеев С.С.,Сбруйкина М.В.,Успенский В.А.(2016).Private иконкурентные преимуществароссийских средних banking Митрохин А.Э.(2016).Развитие В.В.,Ковалев банковского благосостоянием управление бизнеса: //Бизнес.Образова РФ, г. Москва, Стремянный пер., 36). пер., Стремянный Москва, г. РФ, Galina of theprivate bankingservicesmarketinRussia ofresearch Results Behaviour of high-incomeconsumers: ТИМОХИНА Галина экономический университет DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-8 International ofBankMarketing Journal , vol. 35,no. 6,pp. 904–923. South-Western Publishing Company. ofEuromarketingJournal , vol. 24(1),pp. 20−40. bolshoe-budushchee-private-banking. банков //Мировыебанки.№3.С.66−73. ket inRussia.Upravlenets–The Mana ForTimokhina consumers:research citation: mar high-income of services of Results banking Behaviour (2019). private G.S. the of Paper submitted:March 27,2019. JEL Classification: L19,M31,O16 Keywords: marketingresearch; the Russianmarket;privatebankingservices;consumerbehavior. management whenmakingmanagerial andmarketingdecisionsonthedevelopmentofprivate bankingservicesmarket. mistic and pessimistic scenarios of the development of market competition. The research findings are of practical importance for bank main activities at different stages of decision-making, looks at behavioural dynamics and provides practical recommendations for opti and sub-segments are transformed into niches according to dissimilarities in psychographic features. The study discusses consumers’ results reveal that the segment of high-income consumers is split into sub-segments based on differences in behavioral characteristics, consumers. Based on these data, the author creates a composite portrait of a target customer for the three-year monitoring period. The term “consumer of private banking services” and systematizes unique, due to extreme privacy, information about Russian high-income the of interpretation author’s the introduces paper The participants. market with interviews in-depth of form the in methods research and the theory of planned behavior. The research method includes a set of desk and field investigations with a dominance of qualitative retical and methodological basis is multidisciplinary and encompasses the model of consumption values, market segmentation theory, the analyses article The nature. theo The development. its in trendsidentifies and 2016–2018 in for behaviour consumer of study comparative longitudinal a of resultsnon-consistent and fragmented generally are privacy extreme and disclosed information scarce Abstract. Кандидат ofBank Marketingnational Journal , vol. 34,no. 5,pp. 606−622. 00152-3. studyandcontentliometric , pp. analysis. ManagementReviewQuarterly 1−32.DOI:https://doi.org/10.1007/s11301-018- тивная экономика. сии //Наука, техника иобразование.№6(47).С.81−84. ние. Право.№4(37).С.70−74. нова. СПб.:Питер. Маркетинговые стратегии ипрактики S.TIMOKHINA экономических наук, доцент кафедры маркетинга. The existing studies of consumer behaviour in the unique Russian market for private banking services characterized by characterized services banking private for market Russian unique the in behaviour consumer of studies existing The Сергеевна (620144, г. РФ, Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной воли, E-mail:[email protected]. 62/45). ger, vol. 10,no.4,pp. 85–97. DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-8. Доцент кафедры маркетинга и международного менеджмента. международного и маркетинга кафедры Информация обавторе Российский экономический университет Уральский им. Г. В. Плеханова государственный

(117997, ------Goncharenko N.V. (2012).Obsluzhivanie sostoyatel'nykh klientov(Private [Ser zarubezhnyy opyt perspektivy irossiyskie Banking): Galina P., R., Miniard Blackwell EngelJ. (2007).Consumer (Russ. behavior ed.: P., R., Miniard Blackwell EngelJ. (2007). Povedenie potrebiteley. Aleshina I.V. (2006).Povedenie potrebiteley [Consumer Ekonomist. behaviour]. Moscow: 8 Marta/Narodnoy Voli St.,Ekaterinburg, 620144, Russia). E-mail:[email protected]. Wahlberg O., Öhman P., Strandberg C. (2016). How personal advisors make a difference in serving rich”“almost bank customers. Sheth J.N., NewmanB.I., Gross B.L. (1991).Consumption Values and Market and Application Choices:. Cincinnat, Theory OH:South- Urkmez T., Wagner R.(2015).Isyour perception of “luxury” similarto mine?Aconcept madeofabsolute andrelative features. Journal inprivate oncustomerbanks. satisfaction andpublicsector quality Interna Paul ofservice J.,A.,Srivastav G.(2016).Impact Mittal Aliyev F., Urkmez T., Wagner R.(2018).Acomprehensive brand research marketing lookatfrom luxury 2000to 2016:Abibliometric Ajzen I.(1991). ofplannedbehavior.The theory Processes andHumanDecision Organizational Behavior , vol. 50(2),pр.179−211. G.S. (2018). Timokhina Statt D.L. (2003).Psikhologiya potrebitelya [Consumer psychology]. St. Petersburg: Piter Publ. Prokopova L., greatTyurikova future Bankovskoe ofprivate banking]. [The E.budushcheeprivate (2016).Bol'shoe obozrenie banking Nichvidyuk A.V. (2018).Osnovnye privlecheniyasostoyatel'nykh printsipy ipraktika basic vbankovskoy klientov sfere [The Rossii M.V., S.S., Sbruykina Mikheev Uspenskiy V.A. (2016). Private i konkurentnye bankov banking srednikh preimushchestva rossiyskikh Mitrokhin V.V., bankovskogo biznesa:upravlenie Kovalev businessdevelopment: blagosostoyaniem A.E. (2016).Razvitie [Banking Lambin J.-J., management (Russ. I.(2008).Market-driven ChumpitazR.,Schuiling ed.: LambenZh.-Zh.,ChumpitasR.,ShulingI.(2008). (2007).MarketingKotler Ph., Management(Russ. KellerK.L. ed.: KotlerF., menedzhment. 12 (2007).Marketing KellerK.L. Egorova E.V. to wealthy system]. services customers Proizvodstvo, ofthebanking banking raspredelenie (2017).[Individual ipotreble 197 Russia). 117997, 10 Cand. ofBankMarketingnational Journal , vol. 35,no. 6,pp. 904–923. Western Publishing Company. of Euromarketing, vol. 24(1),pp. 20−40. ofBankMarketingtional Journal , vol. 34,no. 5,pp. 606−622. study andcontent, pp. analysis. ManagementReviewQuarterly 1−32.DOI:https://doi.org/10.1007/s11301-018-00152-3. research,services: analysis, strategies]. Kreativnaya ekonomika. Moscow: Review.Available– Banking at: https://bosfera.ru/bo/bolshoe-budushchee-private-banking. Technology andEducation, no. 6(47),pp. 81−84. wealthy ofattracting ofRussia].Nauka, andpractice principles sector tekhnika customers inthebanking iobrazovanie –Science, vol. 10,no. 3,pp. 66−73. [Private andcompetitive advantages banking ofRussianmedium-sized novoy banks].Mir ekonomiki –The World ofNewEconomy, wealth management]. Biznes. Obrazovanie. Pravo –Business. Education. Law, no. 4(37),pp. 70−74. St. Petersburg:Menedzhment, orientirovannyy narynok. Piter Publ.). tersburg: Piter Publ.). scientists]. St. Petersburg: Professional'naya Pp. nauka. 165−173. andpractice. Proc. theory andconsumptiontion, distribution ofproducts, econ. goodsand services: ofthe1stInt. forum ofyoung nie produktsii, tovarov i uslug: teoriya i praktika: sb. nauch. tr. materialam po I Mezhdunar. ekon. [Produc uchenykh foruma molodykh PetersburgBulletin ofSaint 5,vol., series University 3,pp. 81−89. vice for wealthy foreign clients (private banking): experience Vestnik andRussianprospects]. Sankt-Peterburgskogo universiteta – th ed. St. Petersburg: Piter Publ.). S.TIMOKHINA Sc. (Econ.), Associate Professor of Marketing Dept. Marketing of ProfessorAssociate (Econ.), Sc. Associate Rossiyskiy rynok uslug private issledovanie, rynok banking: Rossiyskiy of private Russian market banking analiz,strategii [The rfso o Mreig n Itrainl aaeet Dept. Management International and Marketing of Professor Information abouttheauthor Plekhanov References Russian

University of Ural (36 Stremyanny Lane, Moscow, Lane, Stremyanny (36 Economics State Marketing Strategy andPractice University of Economics th ed. St. Pe (62/45 Inter ------

97 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 98 УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 тельных организаций высшего становится образования университетамимежду образова на мировойаренедля с усилением а также в связи рынке конкуренции страны, абитуриентоввлечение образовательном навнутреннем серьезной борьбы за при ва, 2018,с.222].Вусловиях воспитания иобучения [Стриелковски, Киселева, Попо услуг, их,онидостигают получая уровень определенный звеномнарынке образовательных ключевым ступают потребительскихследований предпочтений. выборустве, стратегии наосновеис позиционирования го позитивной в обще бренда, поддержанию репутации формированиюпривлекательнонаучных исследований, уделятьвнимания и образования повышениюкачества тому,способствовали что российские больше вузы стали Темперини,милов, условия 2017, с.909]. Сложившиеся потребностей различных потребителей Воз [Капустина, разовательные программы разрабатывались сучетом требуют, чтобы вконтексте маркетингового подхода об с. 614].Происходящие процессы интернационализации рынке [Коршунов идр.,2018, намеждународном вания вышению конкурентоспособности российского образо всего засчет различных программ реализации по экспорта образовательных университетов, услуг прежде Исследователивания. отмечают увеличение объемов нароссийскомция рынке профессионального образо образовательного конкурен обострилась пространства ведущими отечественными университетами мирового развития рыночныхВ условиях отношений, освоения ВВЕДЕНИЕ Жадько Л.М. Капустина, Е.А. позиции университетапотребителями Управление брендом наоснове оценки восприятия ситета потребителями//Управленец. 2019.Т. 10. № Ссылка для цитирования: статьи: поступления Дата JEL Classification:I00,I20,M31 тета; стратегияпозиционирования;маркетинговыекоммуникацииуниверситета. Ключевые слова: бренд; управление брендом; позиция образовательной организации; точки дифференциации; точки пари ее всоответствиесвосприятиемпотребителей. характеристики позиции вуза, требующие корректировки, и предложена система маркетинговых коммуникаций для приведения УрГЭУ,54,7 транслируемая на зиция, лишь услуг образовательных потребителей представлениям соответствует дом апробирован на примере Уральского государственного экономического университета (УрГЭУ). Получен вывод о том, что по брен управления Алгоритм потребителями. воспринимаемой позиции, и университетом, заявляемой позиции, несоответствие корректировать и выявлять позволяющий брендом, управления динамического алгоритм Разработан университета. позицию ния на рынке профессионального образования на базе комбинации точек паритета и точек дифференциации, характеризующих стик позиции. Уточнено определение позиции образовательной организации, предложена типология стратегий позиционирова характери оценивание экспертное интервью, глубинное потребителей, опрос контент-анализ, исследования: маркетингового методы использованы работе В позиционирования. и бренд-менеджмента положения теоретические включает исследования транслируемая университетом, может не совпадать с восприятием его бренда в сознании потребителей. Методологическая база позиция, этом При исследовано. мало литературе научной в «позиция» понятие что установлено, Авторами позиционирования. стратегии выбора основе на университета брендом управления алгоритма отсутствии в заключается проблема Научная зации. органи образовательной брендом управления и позиционирования проблем исследованию посвящена Статья Аннотация. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-9 Многие исследователи отмечают, что студенты вы Маркетинговые стратегии ипрактики Капустина Л.М., Жадько Е.А. Управление брендом на основе оценки восприятия позиции универ 31 января2019г. 4.С. 98–109.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-9. ------

транслируемой ивоспринимаемойпозицийуниверсите выступая важнымкритерием потребительскоговыступая выбора ганизации определяется разнообразиемего функций: Значимость бренда образовательной формирования ор брендом. коммуникаций вуправлении ки позицииуниверситета икомплекса маркетинговых та студентов; опроса наосновепроведения верситета; тия «позиция»; в сознании потребителей. университетом, итой позиции,которая сформировалась ответствия /несоответствия позиции,транслируемой брендом университета,ния основанного наоценке со образования. брендом нарынкепо управлению профессионального вразвитии теоретическиеции», нуждаются положения образовательной понятия «позиция организасущность в научной среде нет единого подхода, раскрывающего брендом. Вместе с тем управления шать эффективность вершенствовать стратегию иповы позиционирования актуальным проводить рыночной оценку позиции, соактуальным ЛИТЕРАТУРНЫЙ ОБЗОР выступили: исследования задачами Основными –разработка алгоритма исследования управле Цель • • • • определение основных направлений корректиров основныхнаправлений определение степени соответствияоценка /несоответствия формирование алгоритма брендом уни управления анализ существующих подходов существующих анализ ктрактовке поня

%. Определены %. ------Анализ научнойАнализ литературы что показал, понятие «по сбрендом, ввосприятииции, связанные потребителей. формируют еесоставляющие, характеристики, ассоциа содержательнойвыступает основойбренда,поскольку организации коммуникаций. Позиция межличностных внешних факторов, а также низации, ноипосредством в сознании потребителей нетолько орга самой силами тельный многокомпонентный конструкт, формируемый но значимого образауниверситета. Бренд–это мысли личностногоформирования бренда,атакжесоциаль студентам основойдля онслужит качества, и символом луги, которые организация транслирует потре целевым под позицией главные продукта ус характеристики или самогои предложения бренда. макросреды микросреды, влияния вследствие ровались которые обренделения уразличных субъектов, сформи его результат, как представ отражающий существующие положениепозицию как бренданарынке, нопонимают ловьева иС.В.Афанасьева [2012,с.71]также определяют Со Д.В. рынка. рынке иоцениваемое всеми субъектами телями, положение, акак занимаемоепредприятием на ет позициюнесточки восприятия еепотреби зрения держивается С.А.Туманов [2009],который рассматрива побудить товар. ихприобрести Отличного подхода при которое значимо потребителей для ипоэтому должно те предложение, ценностное определяют позициюкак Ф. Котлер рабо [2012]всвоейсовместной Келлер иК.Л. ганизации ивыгоды потребителей для [Котлер, Ли, 2008]. ции, которая представить позволит лучшие стороны ор считаетпозиционирования формированиечеткой пози товара. важныххарактеристиках самых Ф.Котлер целью отражениепозицию как потребителей целевых мнения о отличий от конкурентов. Голубков Е.П. [2008]определяет необходимость в желаемом восприятии существования разделяют Р. ХибингиС.Купер [2010],ониподчеркивают желаетзация сформировать употребителей. Его мнение под позициейзначение торговой марки,которое органи в сознании потребителей. [2005]понимает Келлер К.Л. конкурентовнедосягаемый для стереотип, сложившийся Э. Райс [2004]рассматривают устойчивый позициюкак и маркетинговыхсредством Траут коммуникаций. Д. и курентами итранслируется потребителям целевым по да, которая его представляет кон преимущество перед литературе понятия «позиция». определений сравнительный намивнаучной всех анализ выявленных ного Входе проведен образования. был исследования многообразия предложений на рынке профессиональ ет свыборомуниверситета имопределиться вусловиях на потребителям образовательной организации, помога позиции,которая формулировка брендом. Четкая понят потребителями является фундаментом управления для ций, транслируемых организациями, иихвосприятия процесса азнаниепози позиционирования, сущность изученозиция» в меньшей мере, хотя оно определяет Анализ показал, что авторов показал, Анализ большинство понимают брен часть позициюкак Аакер [2007]определят Д. ------

с которыми ассоциируется образователь определенная имеющиезначение потребителей,характеристики, для трактовка акцентирует адап вниманиенавозможности тривается непрерывныйпроцесс. намикак Авторская бренда от конкурентов, брендом рассма ауправление создает понятные изначимые потребителей для отличия намическую категорию, которую можно измерить. Она ди позициюкак уточненное представляет определение В отличие от в маркетинговой существующих теории рынке профессионального 2018a]. [Жадько, образования еедифференциацииот сцелью конкурентовникаций, на тельной организации маркетинговых посредством комму создающиххарактеристик, элементы брендаобразова адекватных определенногосовокупность для периода сформировать, поддержать изменить, или предлагая лей, которое образовательная организация стремится нального это образования: место всознании потребите ной организации» применительно профессио крынку уточнено содержание образователь понятия «позиция несоответствия восприятию потребителей. Поэтому нами ем факторов маркетинговой ее либо вследствие среды позицииорганизации изменения ность под воздействи Однако подходах впредставленных неотражена возмож основной, отличной от конкурентов бренда. ценности бителям истремится вложить вихсознание вкачестве ставляют содержаниеставляют понятия, идентичность ифункцио- ный ипрактический интерес исследователей пред для [Garipağaoğlu, 2016].Именнопоэтому серьезный науч выбор сделать привлекательнойболее ипобуждает который делает образовательную организацию них для Именнобрендсоздаетресурсов. тот ореола», «эффект всегда достаточно этого для времени,информации или привыбореуниверситета,ональности не имзачастую хотя ситуация: ная выпускники школ стремятся краци 2018b]. отличное от конкурентов восприятие бренда[Жадько, Точкивания. дифференциациипозволяютсформировать организацияная нарынке профессионального образо точекчимость дифференциацииконкурентов; которыерактеристиками, позволяют нивелировать зна потребителя;выбора для конкурентными точками – ха нального которые образования, определяют надежность деятельности организациистиками нарынке профессио обязательнымиточками характери –неотъемлемыми, потребителей.ства категориальными Онипредставлены: торыми деятельность данная ассоциируется убольшин ации: тельной организации, точки как паритета идифференци позициюобразова составляющие характеристики, лили нарынке профессиональногоусловиям образования. организации всознании потребителей, кизменяющимся тации позицию определяющих комплекса характеристик, В современных условиях складывается парадоксаль складывается В современных условиях Развивая [2005],мыопреде концепцию Келлера К.Л. • • точки дифференциации – уникальные и актуальные точки и актуальные дифференциации–уникальные точки паритета организации, –характеристики ско Marketing Strategy andPractice ------

99 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 100

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 имиджа университетаимиджа наряду стакими традиционны и формированию осведомленности повышению уровня инициатива брендинга вобласти может способствовать этой [Balmer, области Wang, 2016].Вместе стем активная высшего менеджмента образовательной организации в брендомления университета, управленческие знания процесс создания иуправ висследовании Нуждаются ки концепций брендинга [Melewar, BangNguyen, 2014]. являетсяобразования интересной разработ средой для образовательной организации, приэтом сектор высшего мы брендинга вконтексте стратегического менеджмента меньше изучены теоретические иэмпирические пробле брендауниверситета.нал Вместе стем, нанашвзгляд, ния страницы, основанныенасоблюдении страницы, ния пропорции троль закомментариями идр.; подхода подбор кее администрированию: контента, кон требуетный статусстраницы серьезного и качественного представителями университета. Вто же официаль время что действительно страница ведется официальными [Сумарокова,можно отнести следующее Рассохина, 2018]: образовательнойкаций организации всоциальныхсетях их потребителей. факторам успеха коммуни Кключевым информациииразвлечения общения,поиска средствами которые, являются пожалуй, востребованными самыми Университеты осваивают социальныемедиа, активно ганизаций появляется все digital-инструментов. больше тому, что варсенале коммуникаций образовательных ор [Антонова, 2017]. события и брендом участниками между связь нальная ме того, событий проведения врамках создается эмоцио- ими чувственногополучения опыта общения с ним. Кро бителей личностное отношение кбренду посредством бое значение, так сформировать позволяет как у потре брендом университетауправления онприобретает осо событийный маркетинг. выступает ностью, Вконтексте установитьпозволяющим тесные собществен связи продвижения инструментом, бренда. Эффективным для применяют коммуникации различные средства активно зиции, воспринимаемойпотребителями. ответствия позиции,транслируемой организацией, ипо низации врезультате соответствия выявления несо или брендом, основанныйнакорректировке позицииорга важен динамическийусловий подход куправлению результатыальные [Sultan, Wong, 2019]. университета приносит идругие экономические исоци стратегических партнеров СМИбрендинг ивнимания го ведущих ученыхируководителей, финансирования, студентов, иностранных привлечением дополнительно Spake, Mullen, ты 2012].Наряду с вкампус идр.[Joseph, представителей образовательной организации, визи ми инструментами консультация коммуникаций, как у Развитие цифрового маркетинга способствовало университетов большинство В современных условиях изменяющихся маркетинговых активно В условиях • • тщательное наполне иреализация планирование котораяверификация, гарантирует пользователям, Маркетинговые стратегии ипрактики ------

полномасштабных маркетинговых исследований; объединения образователь внутренние представляют транслируемой ивоспринимаемойпозиций; ции маркетинговой деятельности; коммуникаций образовательными организациями: маркетинговыхкое применениеинновационныхсредств с тем существуютпричины, которые ограничивают широ отдельных маркетинговой аспектах деятельности. Вместе верситета нетолько вобразовательной инаучной, нои рах жизни.Следовательно, онитого же ожидают от уни дений ипозитивное восприятие инновацийвовсех сфе организаций, характернывзглядов современность исуж основнымипотребителямивыступают образовательных менты еедеятельности, обычно от именистудентов. ной организации, которые раскрывают отдельные мо поинтересам ипр.); клубы лективы, ной организации (спортивные секции, творческие кол контентом;ным ирекламным зовательной организации: соответствия выявление /не ееоценки; регулярности димость образовательной организации, что необхо определяет ративности данного процесса идинамичности позиции ции нарынке профессионального (рис.1). образования ческого брендом образовательной управления организа новных конкурентов. Намиразработан алгоритм динами и отслеживания динамикиположения относительно ос ляют необходимость оценки еерегулярной проведения отличительныеПредставленные черты позицииопреде коммуникаций. системы маркетинговыхпозиций и совершенствования учетом соответствия транслируемой ивоспринимаемой брендом университета управления рынке –важность с временных маркетинговых наобразовательном условий фессионального со сложившихся аанализ образования, позиции образовательной организации нарынке про и необходимостьособенностей сущности понимания кова, 2016]. инаработников направленных грамм лояльности, [Пеш го ифизического организаций; пространства коммуникационных возможностейзования виртуально развлекатель информационным,вовлекающим, между ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ МЕТОДИКА МОНИТОРИНГА ПОЗИЦИИ Для молодогоДля представители поколения, которого Отличительные алгоритма: особенности Таким образом,литературный обзорподтверждает • • • • • • • • • необходим автоматиза уровня рост качественный раскрывает взаимосвязь раскрываетпозиции и бренда обра взаимосвязь требуется расширениефункциональности исполь коммуникаций требуетпланирование проведения сообществналичие образователь неофициальных сообществ,наличие которые узконаправленных демонстрирует значимость оценки соответствия разработка современных ивнедрение нужны про рассматривает брендом вконтексте управление ите ------определяющие для восприятия. для определяющие опрошенных,рассматриваются чемполовиной более как разовательной организации. Характеристики, названные данной об ференциации характерны, по их мнению, для требителей точки указать, какие просят паритета идиф привосприятии позицииорганизации,ключевыми по ке образовательной позиционирования организации; исотрудникинеджеры отделов, участвующих вразработ маркетинговых коммуникаций университета; данных. ления на баземетодов величин средних исопостав выявления интерпретируется Информация оценка. – максимальная тельной организации характеристике,10 поисследуемой вкоторой образова шкала, оценка ная 1–минимальная количественной оценки используетсяДля десятибалль оценок. данныхиколичественных (балльных) ственных первичной ввиде каче информации,представленной основано на воспринимаемой позиций. Исследование мает проведение оценки соответствия транслируемой и брендом. управления тов выборамодели иинструментов бренда,атакжедля уточнения элемен основойдля выступает позициями соответствия транслируемой ивоспринимаемой между С целью выявления характеристик, являющихся являющихся характеристик, выявления С целью методамиОсновными являются: исследования В предложенном алгоритме центральное место зани • • • опрос потребителей (студентов университета). интервью сэкспертами, быть которыми ме могут контент-анализ документации внутренней и средств Рис. 1. Алгоритм динамического управлениябрендом образовательной организации Алгоритм Рис. 1. Fig. 1. The algorithm for dynamic brand management ofaneducationalinstitution Thealgorithmfor dynamicbrand Fig. 1. ------дифференциация позициидостигаетсядифференциация за счет наличия образовательной деятельностью. В то же высокая время которыевых характеристик, потребители ассоциируют с организации. Онасодержит оптимальный наборключе позиции образовательнойновывается на уникальности 2018a]. [Жадько, ния типы стратегийпредлагаем следующие позиционирова позицииобразовательной организации структуры мания стратегию Исходя изнашего позиционирования. пони выбрать адекватную наиболее условиях всложившихся воспринимаемой и транслируемой позиций позволяют степени соответствияции ивыявление /несоответствия социальных сетях [Stephenson, Yerger, пози 2014].Оценка телями сайта образовательной организации иеегрупп в становятся посети «адвокатами частыми бренда»иболее но, выпускники университета вероятностью сбольшей ибренда,аследователь человека связи эмоциональной бенный, онспособствует сильной установлениюболее бренд воспринимается привлекательный осо или как и важным этапом бренда, поскольку, управления когда ввосприятии студентов,шейся является необходимым (табл.нирования 1). выбраннойстратегии брендомления врамках позицио сформировать набор инструментов эффективный управ позиции, воспринимаемойпотребителями, позволяет которую транслирует образовательная организация, и 1. Стратегия лидирующей поддержания позиции ос Регулярность оценки позицииуниверситета, сложив соответствияВыявление /несоответствия позиции, Marketing Strategy andPractice ------101 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 102

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 ции исходит изтого, что образовательной позиция орга усиления паритетности дифференциации пози и(или) паритета. точек внееактуальных включения позиции посредством ми. Приэтом необходимо проведение корректировки позициивсравнениисконкурента уникальность кнуть которые значимы потребителей для ипозволяют подчер необходимость тех поиска отличительных характеристик, потребителей. целевых для важности ставляют Есть зацией точки нонепред дифференциацииуникальны, полагает, что транслируемые образовательной органи тинговой среде. чимыми точками паритета сучетом измененийвмарке своегообновлению современными предложения изна организации действиями попостоянномуна активными мых точек дифференциации)может быть компенсирова позиции(отсутствие види степень уникальности Низкая бителями попредлагаемому набору точек паритета. зовательной организации высоко оценивается потре нована на том, что позиции обра привлекательность нихбольшого для значения.ставляют не пред характеристики даны их ожидания, выявленные приятия потребителями еепаритетных точек: неоправ Организации необходимо выявить причины низкого вос тем паритетность позициивыражена ниже, чемулидера. отличительныхее уникальных Вместе с характеристик. восприятия потребителями наподдержание правлены дифференциации. Усилия быть на организации могут зиции предполагает, что степень высокая достигнута позиции. и транслирования живаться ранеевыбраннойстратегии формирования ожиданиям потребителей. Организация может придер определяются тем, что соответствует онаполностью сформированной ипривлекательность позиции ность у организации значимых отличий от конкурентов. Проч основано восприятиепозицииуниверситета не включаетхарактеристики,накоторых Позиция, транслируемаяорганизацией, образовательной организации о точкахдифференциации Потребителималоосведомлены воспринимаемой позиции Транслируемая позициясоответствует 5. Стратегия позициивнаправлении корректировки 4. Стратегия паритетности повышения позициипред 3. Стратегия паритетной поддержания позицииос 2. Стратегия дифференцированнойпо поддержания Маркетинговые стратегии ипрактики Результат

несоответствия транслируемойивоспринимаемойпозицийобразовательнойорганизации Table 1–Actionstakenwhenestablishing(in)consistencybetweenthecommunicated Выявлено несоответствиепозиций организации втечениеплановогопериода и воспринимаемойпозицийобразовательной определяют еевосприятиепотребителями в ееструктурутеххарактеристик,которые организации о точкахдифференциацииобразовательной организации посредствомвключения Корректировка позицииобразовательной Доведение допотребителейинформации Поддержание соответствиятранслируемой Выявлено соответствиепозиций Возможные направления действий действий Возможные направления образовательной организации ------

этого необходима маркетинговых корректировка комму транслируемых точек паритета идифференциации.Для организация сможет потребителей убедить взначимости телей. может Позиция быть если успешна приусловии, которые потреби характеристикам, для существенны низации отличается от позицийконкурентов, нопотем и дифференциации, что необходимость определяет раз ганизации сточки неэффективна паритетности зрения когда вусловиях, альной образовательной позиция ор ных точек. потребителейважных для категориальных иконкурент тельной всего организации, прежде за счет ей придания обходимости повысить паритетность позиции образова та иусиления дифференциации позицииисходит изне дифференциации позиции. паритетности, наусиление как мер, направленных так и тегия требует от образовательной организации активных значимы потребителей.и были для стра Представленная которыехарактеристик, отличали быееот конкурентов дифференцирующих неимеет позиция существенных мя образовательнойэффективной деятельности. В то же вре которые онисчитают необходимыми осуществления для тетелей, невключает поскольку категориальные точки, потреби целевых привлекательна для низацией, мало на том, что образовательной занимаемая позиция, орга дополнительныхдания точек дифференциации основана ренцирующих точек. новыхнезанятыхских ожиданийдиффе поиска сцелью низации регулярного мониторинга ипотребитель рынка долгосрочной основетребует от образовательной орга отличительной потребителей иважной для позициина но только вкраткосрочной Формирование перспективе. требителей возможно достижение позиции, успешности предусматривает, что всилувысокой по значимости для никаций. Таблица 1–Действияврамкахопределениясоответствия/ 9. Стратегия становится репозиционирования акту 8. Стратегия создания дополнительных точек парите 7. Стратегия паритетности повышения позицииисоз 6. Стратегия усиления дифференциациипозиции and perceivedpositionsofaneducationalinstitution

коммуникаций Комплекс маркетинговых маркетинговых коммуникаций позиционирования, комплекс Позиция организации,стратегия коммуникаций Комплекс маркетинговых Основные инструментыОсновные ------

числа образовательныхчисла организаций высшего образо (табл. 2). профессиональныхобразовательныхчисла организаций степенное сокращение количества вузов иувеличение чтоВ ходе выявлено, было сохраняется исследования по дифференциацииипаритетностив рамках еепозиции. образовательной действия дальнейшие организации тинговых коммуникаций. и марке позиционирования изменения в области ствий комплекса маркетинговыхработки иосуществления дей разование в2017 г. URL:http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/population/education/. tics/population/education/#; Образованиев2016г. URL:http://www.gks.ru/bgd/regl/b16_01/IssWWW.exe/Stg/d12/3-5.doc. ного образования. системы начальногореформирования профессиональ итехникумовколледжей следствием втом стало, числе, Значительноевузов внашей стране. увеличение числа деятельности эффективности повышения сцелью ством ских факторов, а также политикой, проводимой государ экономическихкомплексным влиянием идемографиче объясняется ситуация Амбарова, 2018, с. 914]. Данная университетов иреструктуризация рования [Зборовский, ется», причинами чего являются снижение его финанси исследователей, высшееобразованиевРоссии «сжима котороевания, составило почти 32%.По мнениюряда РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ образовательные организации Профессиональные Вузы Тип образовательной организации Составлено поматериаламРосстата:Образование.URL:http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statis 1 Как видноизтабл. 2,с2010г.Как отмечается уменьшение стратегий изпредставленных определяет Каждая Составлено поматериалам Росстата: Российский статистический URL: http://www.gks.ru/free_doc/doc_2017/year/year17.pdf; сборник. Об Fig. 2. Student numbers in higher education organizations and vocational intotal, inhighereducationorganizations educationinstitutions, Fig. 2.Studentnumbers million people Рис. 2. Численность студентов вобразовательных организациях высшего образования студентов Рис. 2.Численность Table 2–ThenumberofvocationaleducationinstitutionsandhigherorganizationsinRussia и профессиональныхобразовательных организациях, всего,млнчел. 2 603 1990 514 2 703 2000 965 2 850 1 115 2010 Таблица 2–Числопрофессиональныхобразовательныхорганизаций 2 925 1 080 2011 и образовательныхорганизацийвысшегообразованиявРоссии ------

балла. Возможно, причиной послужило увеличение об Возможно, причинойбалла. послужило на 114-е местоухудшилось: и потерял он опустился 74 рейтингеональном университетов попараметру «бренд» государственного экономического университета вНаци Екатеринбурга, нарис.3. представлена верситеты социально-экономического ивузы профиля нального рейтинга за2017г., российские уни включающая образовательногоспецифику изнацио Выборка рынка. брендом, учитывающих иуправления зиционирования необходимость теоретических по вобласти изысканий образовательныхдом для организаций иопределяет значимость брен ет процесса практическую управления с 2013г. учитывается параметр «бренд»,что подтвержда вается. ных образовательных организаций постепенно увеличи от 2010г. уровня студентов профессиональ Число 60 % в2,5раза,азатемросла ив2017г. снизилась составила разовательных организаций высшего вы образования ипрофессиональныхобразовательныхния организациях. тов вобразовательных организациях высшего образова управления брендом вконтекстеуправления соответ выявления щего врейтинге. вузов, представленных числа 2 981 1 046 2012 Стоит отметить, что в2018г. положение Уральского рейтингеВ Национальном университетов России За период с 1991 по 2010 г. студентов об численность Апробация авторскогоАпробация алгоритма динамического студен численности динамика На рис.2представлена 2 709 2013 969 2 909 2014 950 2 891 2015 896 Marketing Strategy andPractice 3 934 2016 818 1 3 956 2017 766

к 1990,% 109,5 216,9 2010

к 2010,% 138,8 68,7 2017

------

103 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 104

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 тура позиции,транслируемой университетом.тура Втабл. 3 коммуникаций университета, струк определена была документацииза внутренней маркетинговых исредств основе информации,полученнойвходе контент-анали университета.кафедр проведено 23интервью. Было На информационного отдела, руководители и институтов вью экспертами выбранысотрудники были рекламно- дентов интер проведения Для составила 178 человек. экономического университета. сту опроса для Выборка лась в 2017–2018гг. на базе Уральского государственного ввосприятии потребителей,ции, сложившейся проводи /несоответствияствия транслируемой позицииипози Fig. 3. The position of the Ural State University of Economics in the National University Ranking by the “brand” parameter in 2017, in points br38Text9045&lng=0. точки Категориальные точки Конкурентные потребители) Другое (указали дифференциации Точки 1 Составлено по: НРУ2017: результаты рейтинга университетов по параметру «бренд». URL: http://www.univer-rating.ru/txt.asp?rbr=38&txt=R Маркетинговые стратегии ипрактики Table 3–Averageestimatesofauniversity’spositionandcharacteristicsdeterminingconsumers’perceptionits Характеристики позицииуниверситета Высокопрофессиональный Известные выпускники Лидерство вузаврейтингах исследовательская деятельность Активная иразнообразнаянаучно- Активная международнаядеятельность (творчество, спорт, общение) Разнообразная студенческая жизнь профессорско-преподавательский состав способностей Созданы всеусловиядляразвития собственных Качественное экономическое образование Высокая степеньтрудоустройства выпускников Большое числоработодателей-партнеров в Национальном рейтинге университетов попараметрув Национальномрейтингеуниверситетов «бренд» в2017 г., балл Рис. 3. Место УральскогоРис. 3.Место государственного экономического университета Таблица 3–Средниеоценкихарактеристикпозицииуниверситетаизначенияхарактеристик,

------зицию университета, атакжезначения, которые раскры отметить, что все конкурентные точки университета экс Важно характеристики. студентами его как неотъемлемые пень трудоустройства выпускников, невоспринимаются университета, которых среди стоит выделить сте высокую Другие точки, конкурентность позиции обусловливающие деятельность. только международная одна –активная егосоставляющей позицию,ввосприятии потребителей. вают соответствие университета характеристике, каждой экспертов характеристике, составляющей покаждой по значения средние оценокпредставлены потребителей и Среди конкурентныхСреди точек является определяющей определяющих восприятиеегопозициипотребителями экспертов Оценки 5,6 7,5 8,5 7,9 8,3 7,5 6,0 8,0 7,0 – студентов Оценки 4,7 5,3 7,7 8,8 7,8 7,7 6,2 7,5 7,4 – Соответствие транслируемой университета ивосприятия позиции потребителями, % характеристики позиции характеристики

1 65,6 84,6 68,4 78,5 25,4 75,2 64,4 13,0 4,7 6,0 - - - -

ниже оценивают университета возможности поподготов Стоит отметить, что посравнениюсэкспертами студенты образовательнойет для ееопределяющей организации. респондентов доля меньшая характеристиками счита значимую.воспринимают как Новсравнениисдругими людей многихmater известных страны. для не знают, что образовательная организация является alma пускники»: студенты вотличие от экспертов несчитают / вы «известные похарактеристике выявлен разрыв был перты выше,чемпотребители. оценили чуть Наибольший ской жизни вуниверситете выше,чемэксперты. чтоказало, студенты оценивают разнообразиестуденче социируется суниверситетом. Сопоставление оценок по всего она больше характеристик исследуемых Среди ас разнообразиюстуденческой оценку высокую дали жизни. зи суниверситетом. Стоит подчеркнуть, что респонденты потребителей, так имеют крепкие ассоциативные как свя организации. Ониявляются всознании определяющими мирующие категориальность позицииобразовательной позиции образовательной организации. она занимает третье место позначению вформировании тия способностей. собственных десяти Из характеристик университетающей для разви для –созданы все условия которуютельная характеристика, онисчитают определя ке экономической региона элиты истраны. для Точку дифференциации университета респонденты Потребители высоко фор оценилихарактеристики, В ходе респондентами опроса быназванадополни Рис. 4.Маркетинговые коммуникации Уральского государственного экономического университета Fig. 4.Marketing State communications oftheUral ofEconomics University ------транслируемой университетом, ипозиции,воспринимае позволяющие транслировать егопозволяющие позициювсем потреби ского университета различные средства, задействованы что варсеналеУральского государственного экономиче университета.муникаций тем отметить, следует Между корректировке позицииикомплекса маркетинговых ком необходимостьделило разработки рекомендаций по ветствует воспринимаемойпозициина54,7%,что опре опрошенных. циируют собразовательной организацией только 23,5% бителями, поконкурентным точкам ихассо –всреднем мой университетом, ипозиции,воспринимаемойпотре дентов соотносят еесуниверситетом; организации поточке дифференциации:64,4 %респон лируемой и воспринимаемой позицийобразовательной циируют суниверситетом 76,2%студента; всреднем мой потребителями, покатегориальным точкам: ихассо руемой ивоспринимаемой позиций: воды в контексте соответствия / несоответствия трансли ритетной позиции.Существующие данныеподтверждают комендуется придерживаться стратегии па поддержания тельским группам (рис.4). В целом позиция, транслируемая университетом, транслируемая позиция, В целом соот На основеполученныхрезультатов университету ре В ходе апробацииалгоритма вы полученыследующие • • • установлено несоответствие позиции,транслируе степень соответствия средняя определена транс степень соответствия высокая выявлена позиции, Marketing Strategy andPractice ------105 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 106

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 приведения ихвсоответствиеприведения эффектив иповышения позиций университета. значимым Вданнойситуации для транслируемой и воспринимаемойпотребителямиствия момент временивозможно возникновение несоответ говой образовательной практике организации вкаждый вывод,По итогам что сделан в маркетин исследования ки, сервиса иправа. в сферах финансов, экономики, информати управления, народного сотрудничества, профессионального развития научной, учебной, творческойдля деятельности имежду этолагаем следующую: университет скомфортной средой уточнить формулировку позицииуниверситета ипред университетом истудентом [Lazetic, 2018]. точкации, ноипервая контакта между ивзаимодействия не только информа распространения основноесредство и digital-инструменты. Так, вэру цифровизациисайт–это бителей университета PR такими выступают средствами коммуникационных технологий иособенностей потре На нашвзгляд, сучетом современных информационно- маркетинговых средства эффективные коммуникаций. этогоации. Для важнообратить вниманиенанаиболее и точкепо конкурентным характеристикам дифференци соответствия транслируемой ивоспринимаемойпозиций в маркетинговой среде. Необходимо повысить степень тегориальных точек сучетом изменений,происходящих наборка актуализируя ятие своейпозиции,регулярно вуз может условиях сложившихся поддерживать воспри потребителей попредлагаемому набору точек паритета. В чтоверждать, университета позиция привлекательна для точекальных ихвосприятию потребителями. Можно ут степеньвысокую соответствия транслируемых категори ЗАКЛЮЧЕНИЕ Антонова (2017).Событийный Н.С. инструмент маркетинг маркетинговых эффективный как коммуникаций //Маркетин (2007).СтратегическоеАакер Д. рыночное пер.сангл. управление: СПб.:Питер. Котлер (2008). Маркетинг государственных Ф.,ЛиН. организаций. для иобщественных СПб.:Питер. (2005).Стратегический К.Л. Келлер марочным создание, иуправление капиталом: пер.с оценка бренд-менеджмент: Темперини Д., И. М.,Возмилов Л. Капустина внешнеэконо участников бизнес-образования В.(2017)Спроснауслуги Зборовский Г. фактор сохранения А.(2018).Высшее образованиекак Е.,АмбароваП. городов вУральском макрорегио Е.А.(2018b). УправлениеЖадько брендом университета на рынке профессионального //Практический образования Е.А.(2018a).СовершенствованиеЖадько стратегии брендом вмаркетинговой иуправления позиционирования дея Голубков (2008).Маркетинговые Е.П. теория, методология исследования: 4-еизд.,перераб.идоп. учебник. ипрактика: С учетом полученных данныхмысчитаем важным англ. М.: Вильямс. маркетинг. №1(251).С.12–18. М.: Финпресс. С. 908–921. мической деятельности витальянском региона. регионе //Экономика Т. Марке иСвердловской области 13.Вып. 3. региона.не //Экономика Т. 14.Вып.3.С.914–926. наук. Екатеринбург. тельности образовательной организации нарынке профессионального автореф. образования: экон. дис.…канд. говые коммуникации. №2(98).С.90–99. Маркетинговые стратегии ипрактики Источники ------ного НапримереУральского образования. государствен образовательных организаций нарынке профессиональ брендом подтвердила его кдеятельности применимость ятие брендапотребителями. ции вединую систему, воспри единое цельное, создавая да, что объединить позволяет коммуника все средства предлагается строить наосновеомниканального подхо тинговые коммуникации образовательной организации ее маркетинговых коммуникаций. Всвоюочередь марке окорректировке позиции организации,решения атакже брендом позволяютпринять своевременные управления ветствия позицийуниверситета динамического врамках Результатыобразования. оценки соответствия /несоот продвижения бренданарынкедля профессионального ной организации всфере маркетинговых коммуникаций образовательет изменениеактивности повышениеи/или го процесса. брендом образовательной организации итеративно как динамического раскрываетвания важность управления стратегии Научная позиционирования. новизнаисследо брендом является выборадекватной управления ности рынке. образовательномрегиональном, ноинамеждународном инструментовменения брендом нетолько управления на стратегииреализации атакже при позиционирования, дальнейшего изучения выбораи вопросов, касающихся образовательной организации. ответствия транслируемой ивоспринимаемойпозиций подтверждающие необходимость оценки со регулярной ного экономического университета полученыданные, Апробация алгоритмаАпробация динамического управления Реализация стратегии предполага позиционирования Результаты составить основу для могут исследования ------

Коршунов Мешкова И.А., Т.А., Мирошников М.С.,Сверчков (2018).Дополнительное М.Н. профессиональноеобразова Melewar Melewar T.C., BangNguyen (2014). Five areas and practice. to ofBrand advance Journal branding Management , theory E.W.,Joseph M.,Mullen SpakeD. (2012).University branding: Understandingstudents’ choice ofaneducational institution. Lazetic P. (2018).Students anduniversity websites—consumers ofcorporate brands ornovices intheacademiccommunity? Kotler P., (2012).Marketing management.14thed. KellerK.L. Boston: Prentice Hall. B.Ç. Education:Garipağaoğlu (2016).Branding ACase inHigher Study from Turkey. HigherEducation Policy, vol. 29,pp. 254–271. Balmer J.M.T., Wei-Yue Wang. (2016). The corporate brand andstrategic businessschoolmanager’s Senior direction: cognitions Хибинг Р., Купер С.(2010).Маркетинг: пер.сангл. М.:Эксмо. Туманов С.А.(2009).Подходы коценке рыночной позициипромышленного УГТУ-УПИ. нарынке предприятия //Вестник Траут Райс Дж., пер.сангл. Э.(2004).Позиционирование.Битва заузнаваемость: СПб.:Питер. Сумарокова Е.В.,Рассохина (2018).Факторы успеха Е.Д. сообществ вуза всоциальнойсети «Вконтакте» //Интернет-мар Стриелковски (2018).Детерминанты С.,ПоповаЕ.Н. В.,Киселева Л. университетского качества мнение образования: подходов позициибренданарынке: Афанасьева С.В.(2012).Анализ эволюция Соловьева Санкт- Д.В., //Вестник Пешкова И.Г. особенностей разработки, (2016).Исследование иконтроля реализации комплекса маркетинговых комму Sultan P., Wong Ho affectsuniversity brand university brand performance, Yin. quality imageandbeha- (2019).How service Stephenson A.L., Yerger D.B. brand (2014).Does identification transform alumniinto advocates? university Heidelberg: Berlin; экономический университет ственный ЖАДЬКО ЕвгенияАлександровна экономический университет ственный КАПУСТИНА Лариса Larisa M.KAPUSTINA based onperceptions ofauniversity consumer Brand management Journal ofBrandJournal Management , vol. 20,no. 1,pp. 1–12. Higher Education, vol. 77,no. 6,pp. 995–1013. of corporate brand buildingandmanagement. ofBrand Journal Management , vol. 23(1),pp. 8–21. № 5.С.144–151. студентов //Интеграция Т. образования. 22.№2.С.220–236.DOI:10.15507/1991-9468.091.022.201802.220-236. Петербургского университета. Сер.: Менеджмент. №4.С.49–81. кетинг. №4(104).С.316–322. ведущихвузов Краснодарскогоникаций //Практический маркетинг. края №7(233).С.13–21. 631. DOI:10.15507/1991-9468.093.022.201804.612-631. ние российских университетов: интеграция рынки//Интеграция вмеждународные Т. образования. 22.№4.С.612– Springer-Verlag. DOI: 10.29141/2218-5003-2019-10-4-9 Кандидат Доктор of Brand Management,vol. 26,no. 3,pp. 332–347. vioural intention: The andtrustmoderating mediating effects ofsatisfaction roles ofgenderandstudymode. Journal vol. 21(9),pp. 758–769. of parity and points of differentiation characterizing the position of a university. The paper provides an algorithm for dynamic brand perceived that and universitydynamic the by claimed for position the differencesbetween the algorithm smoothing and identifying an allows that management provides paper The university. a of position the characterizing differentiation of points and parity of points of combination a on based education vocational for market the in strategies positioning of educational typology an a develop of and “position institution” term the of definition detailed a propose authors The characteristics. position the of assessment expert of brand management and positioning, as well as marketing research methods: content analysis, consumer surveys, in-depth interviews, principles theoretical the includes research the of basis methodological The brand. its of perceptions consumer with coincide not may university the by communicated position the that, At studied. little been literaturescientifichas the in position of concept the that rithm for managing a university brand on the basis of a positioning strategy is the main issue for academics to resolve. The authors find Abstract. экономических наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и международного менеджмента. международного и маркетинга кафедрой заведующий профессор, наук, экономических экономическихнаук, преподавательстарший маркетинга кафедры международногои менеджмента. The paper scrutinizes the problems of positioning and managing the brand of an educational institution. Lack of the algo the of Lack institution. educational an of brand the managing and positioning of problems the scrutinizes paper The Михайловна , Evgeniya ZHADKO A.

(620144, г. РФ, Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной Воли, 62/45). E-mail:[email protected].

(620144, РФ,г. Екатеринбург, ул. 8Марта/Народной Воли, 62/45).E-mail:[email protected].

Информация обавторе Marketing Strategy andPractice Уральский Уральский государ государ ------

107 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 108

УПРАВЛЕНЕЦ 2019. Том 10. № 4 Antonova N.S. (2017). Sobytiynyy marketing kak effektivnyy instrument marketingovykh kommunikatsiy [Event kommunikatsiy asanef Antonova marketing effektivnyy instrument kak marketingovykh N.S.(2017).Sobytiynyy marketing D.Aaker (2007).Strategic market management(Russ. ed.: D. Aaker upravlenie. (2007).Strategicheskoe rynochnoe St. Petersburg: Piter Balmer J.M.T., Wei-Yue Wang. (2016). The corporate brand and strategic business school manager’s Senior direction: cogni Joseph M., Mullen E.W.,Joseph M.,Mullen SpakeD. (2012). University branding: Understanding students’ choice ofaneducational institution.Journal Lazetic P. (2018). Students and university websites—consumers of corporate brands ornovices Higher inthe academic community? Kotler P., (2012).Marketing management.14thed. KellerK.L. Boston: Prentice Hall. B.Ç. Education:Garipağaoğlu (2016). Branding ACase inHigher Study from Turkey. HigherEducation Policy, vol. 29,pp. 254–271. Hiebing R.,CooperHiebing S.(2010).Marketing (Russ. EKSMO). ed.:R.,Cooper Hiebing S.(2010). Marketing. Moscow: Tumanov pozitsii promyshlennogo S.A.(2009).Podkhody kotsenke rynochnoy [Approaches predpriyatiya to narynke assessingthe Trout J., A.(2004).Positioning: Ries The battleforyour mind(Russ. ed.: Trout J., A.(2004).Pozitsionirovanie. Ries zauznavaemost’. Bitva Sumarokova E.V., E.D. Rassokhina (2018)Faktory vuzavsotsial’noy soobshchestv uspekha seti«Vkontakte» [Success for factors uni Strielkovski V., L.S.,Popova Kiseleva universitetskogo obrazovaniya: kachestva E. N.(2018).Determinanty mneniestudentov [Deter Solovyeva D.V., Afanaseva S.V. evolyutsiya [Analysis (2012).Analiz pozitsii podkhodov brenda ofthebrand narynke: positioninthe Peshkova I.G.(2016).Issledovanie vedu realizatsii osobennostey kommunikatsiy razrabotki, ikontrolya kompleksamarketingovykh Korshunov I.A.,Meshkova T.A., Miroshnikov M.S.,Sverchkov M.N.(2018).Dopolnitel’noe professional’noe obrazovanie rossiyskikh Kotler F., LiN.(2008).Marketing dlya for organizatsiy iobshchestvennykh gosudarstvennykh [Marketing state andpublicorganizations]. (2005).StrategicKeller K.L. brand management. Building, measuring, andmanagingbrand (Russ. (2005).Strate equity ed.: KellerK.L. L.M., Kapustina Vozmilov I.D., Temperini V. (2017)Spros nauslugi biznes-obrazovaniya uchastnikov vneshneekonomicheskoy Zborovskiy G.E., Ambarova P.A. (2018). Vysshee obrazovanie gorodov faktor sokhraneniya vUral’skom kak makroregione [Higher Zhadko E.A. (2018b). Upravlenie brendom professional’nogo universiteta narynke obrazovaniya oftheuniversity [Management Zhadko E.A. (2018a).Sovershenstvovanie strategii pozitsionirovaniya i upravleniya brendom v marketingovoy deyatel’nosti obrazovatel’noy Golubkov E.P. (2008).Marketingovye issledovaniya: teoriya, metodologiya ipraktika research: [Marketing theory, methodologyand Publ.). Education, vol. 77,no. 6,pp. 995–1013. – TheMana market position of an industrial enterprise in the market]. Vestnik enterprise inthemarket]. positionofanindustrial market UGTU-UPI –Vestnik ofUSTU, no. 5,pp. 144–151. St. Petersburg: Piter Publ.). versity communities inthesocialnetwork Vkontakte]. Internet-Marketing, vol. 4(104),pp. 316–322. pp. 220–236.DOI:10.15507/1991-9468.091.022.201802.220-236. ofuniversity education:minants students’ ofthequality opinion].Integratsiya obrazovaniya –Integration ofEducation, vol. 22,no. 2, sity. Management,no. 4,pp. 49–81. evolutionmarket: ofapproaches]. Vestnik Peterburgskogo Sankt universiteta. Ser.: Menedzhment–Vestnik Petersburg ofSaint Univer pp. 13–21. communicationsmarketing ofleadinguniversities Prakticheskiy kray]. oftheKrasnodar marketing –Practical Marketing, no. 7(233), vuzov ofthedevelopment, kraya[Study ofthepeculiarities Krasnodarskogo shchikh implementation andcontrol ofacomplex of 9468.093.022.201804.612-631. international Integratsiya markets]. obrazovaniya –Integration ofEducation, vol. 22,no. 4,pp. 612–631.DOI:10.15507/1991- universitetov: integratsiya vocational [Extended education vmezhdunarodnye inRussianuniversities: integration rynki into St. Petersburg: Piter Publ. brend-menedzhment:gicheskiy sozdanie, iupravlenie marochnym otsenka Moscow: kapitalom. Williams). pp. 908–921. nies’ Marcheinternationalization region in Italian and Sverdlovsk district]. deyatel’nosti vital’yanskom regione iSverdlovskoy Marke concerning compa onbusinesseducation oblasti[Demand services pp. 914–926. For citation: Paper submitted:January31,2019 JEL Classification:I00,I20,M31 strategy; marketingcommunications. Keywords: with compliance into position university’s the bring to communications consumer perceptions. marketing for scheme a devises and corrected be to istics character university’s the presents article The %. 54.7 only for perceptions consumer to corresponds position USUE’s the that show by consumers. The brand management algorithm is tested using the case of the Ural State University of Economics (USUE). The results education as a factor ofthecities’education asafactor intheUral macro-region]. preservation Ekonomika regiona –Economy ofRegion,vol. 14,no. 3, brand inthevocational education Prakticheskiy market]. marketing –Practical Management,no. 1(251),pp. 12–18. econ. sci.diss.]. Ekaterinburg. ofaneducational institutioninthevocationalbrand managementactivities ofCand. inthemarketing educationabstract. market: organizatsii professional’nogo narynke obrazovaniya: avtoref. dis. ...kand. ekon. nauk[Improving the strategy ofpositioningand Finpress. Moscow: practice]. fective tool communications]. ofmarketing Marketingovye kommunikatsii –Marketing Communications, no. 2(98),pp. 90–99. of Brand Management , vol. 20, no. 1,pp. 1–12. tions ofcorporate brand buildingandmanagement. ofBrand Journal Management,vol. 23(1),pp. 8–21. Маркетинговые стратегии ипрактики ger, vol. 10,no.4,pp.98–109.DOI:10.29141/2218-5003-2019-10-4-9. brand; brand management; position of an educational institution; points of differentiation; points of parity; positioning parity; of points differentiation; of points institution; educational an of position management; brand brand; Kapustina L.M., Zhadko E.A. (2019). Brand management based on consumer perceptions of a university.a of perceptions consumer on based management Brand (2019). E.A. Zhadko L.M., Kapustina References Ekonomika regiona – Economy of Region, vol. 13, no. 3, Upravlenets ------

Narodnoy Voli St.,Ekaterinburg, 620144, Russia). E-mail:[email protected]. Evgeniya ZHADKO A. noy Voli St.,Ekaterinburg, 620144, Russia). E-mail:[email protected]. Larisa M.KAPUSTINA Melewar T.C., BangNguyen (2014).Five areas andpractice. to ofBrand advanceJournal branding, vol. Management theory 21(9), Sultan P., Wong Ho affectsuniversity brand university brand performance, Yin. quality imageandbehavioural (2019).How service Stephenson A.L., Yerger D.B. brand (2014).Does identification transform alumniinto advocates? university Heidelberg: Berlin; Springer- Cand. Dr. agement, vol. 26,no. 3,pp. 332–347. intention: The and trust and moderating mediating effects of satisfaction roles of gender and study mode. Verlag. pp. 758–769. Sc. (Econ.), Professor(Econ.), Dept. MarketingInternationalSc. Management of and Sc. (Econ.), Sr. Lecturer of Marketing and International Management Dept. Management International and Marketing of Sr.Lecturer (Econ.), Sc. Information abouttheauthors Ural State Ural University State University of (62/45 8 Marta/Narod 8 (62/45 Economics Marketing Strategy andPractice of (62/45 8 Marta/ 8 (62/45 Economics Journal ofBrandJournal Man - -

109 UPRAVLENETS/THE MANAGER 2019. Vol. 10. No. 4 УправленецНаучно-аналитический журнал

ТРЕБОВАНИЯ К МАТЕРИАЛАМ, ПРЕДСТАВЛЯЕМЫМ В НАУЧНО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ «УПРАВЛЕНЕЦ»

Общие положения Требования к списку источников l К публикации принимаются статьи, соответствующие тема- Список источников должен преимущественно включать тике журнала и настоящим требованиям. Представляемые мате- научные статьи в рецензируемых научных изданиях, моно- риалы должны быть актуальными, обладать научно-практической графии, авторефераты диссертаций. Нормативно-правовые значимостью и новизной. документы, статистические материалы и материалы без ука- l Статьи, направляемые в редакцию, рецензируются и в слу- зания фамилий авторов в список источников не включаются, чае положительного заключения – редактируются. Редакция не при необходимости упоминаются в тексте статьи или выно- согласовывает с авторами изменения и сокращения рукописи, сятся в постраничную сноску. не затрагивающие принципиальных вопросов. Самоцитирование не должно превышать 10%. l Статья, отправленная автору на доработку, должна быть Список оформляется в алфавитном порядке: сначала рус- возвращена в исправленном виде в максимально короткие сроки скоязычные, затем англоязычные источники. Источники в с ответами автора на замечания рецензента, а также пояснениями списке не нумеруются. Для идентификации источника в тексте всех изменений, сделанных автором. используются фамилии авторов, год публикации. При наличии l Статьи аспирантов и соискателей могут приниматься в описании источника электронного идентификатора DOI, он к публикации без соавторства с доктором или кандидатом наук. обязательно указывается в конце библиографического описа- Статьи, в число авторов которых входят студенты и магистранты, ния в списке источников. не принимаются к публикации. Внутритекстовые ссылки на использованную литературу l Общее количество авторов статьи – не более трех оформляются в квадратных скобках с указанием фамилии ав- (для международных коллективов – не более пяти). тора (ов), страницы. Опубликованный источник на кириллице цитируется – [Тамбовцев, 2017, c. 23], источник, использую- Материалы, представляемые авторами в редакцию щий латиницу – [Buchanan, 2010, p. 37]. При одновременном Материалы пересылаются в редакцию по электронной почте. цитировании нескольких источников, ссылка имеет вид [Там- Заявка на публикацию включает следующие файлы: бовцев, 2017, c. 23; Buchanan, 2010, p. 37]. Если количество ав- 1. Файл, озаглавленный фамилиями авторов на русском языке торов составляет от одного до трех, авторы перечисляются в и содержащий в указанном порядке: ссылке через запятую, если больше – указывается [Тамбовцев 1) 1–3 кода по классификации JEL; и др., 2017, c. 23; Buchanan et al., 2010, p. 37]. Для различения 2) сведения об авторах на русском языке*; авторов с одной фамилией применяются инициалы; для работ 3) ключевые слова на русском языке (5–8 слов); одного автора, опубликованных в одном году – латинская бук- 4) аннотацию на русском языке (150 –200 слов); венная идентификация, например, [Тамбовцев, 2017a, 2017b]. 5) название статьи на русском языке; Если фамилии цитируемых авторов выступают частью пред- 6) текст статьи; ложения, в квадратных скобках может указываться только год 7) библиографический список на русском языке. и страница: В. Л. Тамбовцев [2017, p. 23] отмечает, что … 2. Файл, озаглавленный фамилиями авторов на английском языке и содержащий в указанном порядке: Рукописи, не соответствующие данным требованиям, воз- 1) перевод сведений об авторах на английский язык; вращаются авторам. 2) перевод названия статьи на английский язык; Плата за публикацию статей не взимается. 3) перевод ключевых слов на английский язык; Авторские гонорары редакцией не выплачиваются. 4) перевод аннотации на английский язык; 5) перевод библиографического списка на английский язык. В случае принятия статьи к публикации авторы предостав- ляют заполненные заявки и экспертное заключение о воз- * Информация об авторе должна содержать: фамилию, имя, отчество автора; можности открытого опубликования. Бланк заявки размещен ученую степень; ученое звание; должность; организацию, которую представляет ав- на сайте журнала: http://upravlenets.usue.ru. тор; адрес организации; контактный телефон (с указанием кода города); e-mail. Адрес организации указывается в последовательности: почтовый индекс, страна, город, Прием статей: улица, дом. Уральский государственный экономический университет Вся указанная информация подлежит публикации. 620144, РФ, г. Екатеринбург, ул. 8 Марта/Народной Воли, 62/45, каб. 102а Требования к оформлению рукописи Баусова Юлия Сергеевна Объем статьи – от 35 000 до 45 000 знаков с пробелами Телефон: +7 (343) 221-26-33 на листе формата А4 с полями по 2 см. E-mail: [email protected] Текст набирается через полтора интервала, кегль – 14, гарнитура – Times New Roman. Все страницы рукописи нумеруются. Каждая таблица должна иметь название, каждый рисунок – подрисуночную подпись на русском и английском языках. Уравнения, рисунки и таблицы нумеруются в порядке их упо- минания в тексте. Цветовое оформление графических элементов (рисунков, схем) должно использоваться исключительно в практических, а не декоративных целях. ЖУРНАЛ РЕКОМЕНДОВАН ВЫСШЕЙ АТТЕСТАЦИОННОЙ КОМИССИЕЙ МИНИСТЕРСТВА НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ НАУЧНЫХ РАБОТ, ОТРАЖАЮЩИХ ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИЙ

UPRAVLENETS.USUE.RU