Estudio De Servicio Al Cliente En Claro Y Movistar Mayra
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ESTUDIO DE SERVICIO AL CLIENTE EN CLARO Y MOVISTAR MAYRA ALEJANDRA MURILLO LARA UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA DE CALI FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS SANTIAGO DE CALI 2013 1 ESTUDIO DE SERVICIO AL CLIENTE EN CLARO Y MOVISTAR MAYRA ALEJANDRA MURILLO LARA VERENA GONZALEZ Director de Trabajo de Grado MODALIDAD MONOGRAFIA QUE SE PRESENTA PARA OPTAR EL TÍTULO DE: ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA DE CALI FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS SANTIAGO DE CALI 2013 2 CONTENIDO INTRODUCCION 1. Justificación y pertinencia 6 2. Planteamiento del problema 10 2.1 Formulación del problema 11 3. Objetivos 12 3.1 Objetivo general 12 3.2 Objetivos específicos 12 4. Diseño de la investigación 13 4.1 Tipo de estudio 13 4.2 Fases del estudio 13 4.2.1 Fase de recolección de información 13 4.2.2 Fase de realización de encuestas 14 4.2.2.1 Número de encuestas 14 4.2.2.2 Muestreo aleatorio simple 15 4.2.3 Fase de análisis de resultados 16 5. Marco de referencia 17 5.1 Unidad de análisis 17 5.1.1 Misión 17 5.1.2 Visión 18 5.1.3 Valores corporativos 19 5.1.4 Reseña historia 19 5.1.4.1 Reseña Claro 19 5.1.4.2 Reseña Movistar 20 5.1.5 Países donde se encuentra Claro y Movistar 21 3 5.1.6 Organigramas 23 5.1.7 Descripción de los productos 25 5.1.8 Centros de atención en Cali de Claro y Movistar 26 5.1.9 Principales competidores de Claro y Movistar 29 5.1.9.1 Tigo 29 5.1.9.2 Virgin 30 5.1.9.3 Uff 30 5.1.9.4 Éxito 31 5.1.10 Principales proveedores de Claro y Movistar 31 5.2 Marco contextual 33 5.3 Marco teórico 38 5.4 Marco conceptual 49 5.5 Marco legal 50 6. Desarrollo de la investigación 53 6.1 Justificación de la encuesta 53 6.2 Análisis de los resultados 56 6.3 Análisis de variables cruzadas 61 6.4 Análisis de variables abiertas 74 7. Propuesta para la satisfacción de los usuarios 75 8. Conclusiones 78 9. Recomendaciones 80 Webgrafía Bibliografía Anexos 4 0. INTRODUCCION El gran ilustre Peter Drucker sintetizó en una frase la esencia de la relación empresa cliente, “Sin cliente no hay negocio”, los clientes son indispensables para las organizaciones. Sin embargo, en la actualidad millones de personas comprueban cada día más que la calidad en el servicio y la atención brindada por las organizaciones solo se quedan en bonitas palabras escritas en una publicidad, en la misión o hasta en las propias palabras de los encargados de la venta. La mayoría de organizaciones no se esfuerzan por crear experiencias memorables en los clientes, pareciera que solo se preocuparan por vender el producto o el servicio sin importar los verdaderos intereses de las personas, la realidad sobre la calidad en el servicio de las empresas Colombianas es verdaderamente preocupante teniendo en cuenta que los clientes nunca están satisfechos en su totalidad. Es por eso que se decidió desarrollar el trabajo de investigación sobre la satisfacción en la atención y el servicio de los usuarios de telefonía celular Claro y Movistar, para esto se realizó un estudio descriptivo exploratorio, específicamente en los jóvenes de la comuna 17 de la ciudad Santiago de Cali Este trabajo inicia con un análisis exhaustivo de las dos compañías objeto de estudio, información de su estructura, planes, principales competidores, proveedores, entre otras. También presenta un marco teórico en el cual varios autores del servicio al cliente dan su punto de vista, se realizará una encuesta al público objetivo de la investigación para luego analizar la información encontrada. Finalmente, están las conclusiones y recomendaciones que tienen como objetivo ser de gran ayuda para las personas interesadas en saber sobre el servicio al cliente y el nivel de satisfacción de los usuarios de Claro y Movistar. 5 1. JUSTIFICACION Y PERTINENCIA El interés de realizar una investigación de esta envergadura nace de la experiencia que se obtuvo en la práctica empresarial en la compañía de telefonía celular Claro, durante el proceso formativo, esta empresa vivió lo que hasta hoy se conoce como la multa más grande de la historia, 87 mil millones de pesos por abuso de posición dominante y otras conductas infractoras de la libre competencia; lo que implicó que el presidente de Claro, Carlos Archila se pronunciara mediante un comunicado interno, para referirse a esta multa . Este tipo de situaciones dejan ver la reñida competencia que hay en Colombia entre las empresas de telefonía celular, principalmente entre Claro y Movistar, pero aquí lo particular no son las multas, pues en un mercado tan competitivo estas siempre se van a presentar, el trasfondo de esta problemática, son los comentarios desalentadores por parte de los usuarios, frases como “por eso es que los demandan a cada rato” dejan ver el descontento que hay en las personas. Daniel Pardo en la columna para el BBC Mundo (2013), comenta que una de las principales quejas que presentan los usuarios de líneas telefónicas en Colombia, es el mal servicio al cliente, investigando a fondo y según informe realizado por la Superintendencia de Industria y Comercio en Mayo 3 del 2012, las quejas que más se presentan en Comcel hoy en día Claro son: la facturación indebida con un 44,3%, cobro indebido de servicios complementarios 20,0%, deficiencia en la calidad y prestación del servicio 17,8%, en Telefónica Móviles de Colombia, Movistar, las quejas frecuentes son, facturación indebida 29,2%, negación de llamadas de fijo a celular o Trunking 15,5%, reporte centrales de riesgo 7,9%, otros 35,7%. Lo descrito anteriormente es lamentable y perjudicial para las empresas, teniendo en cuenta que existe un decreto, específicamente el decreto 990 de1998 el cual expide el reglamento de usuarios del servicio de telefonía celular, en este decreto se explica claramente en el capítulo II en los artículos 4 y 5 que los operadores deben prestar el servicio de Telefonía Móvil Celular en forma continua y eficiente, 6 cumpliendo con las normas de calidad establecidas en el contrato, además deben informar en forma clara y precisa acerca de las condiciones de los mismos, así como también los principales aspectos de prestación del servicio, tales como área de cubrimiento de la red, roaming, tarifas y condiciones contractuales; lo paradójico es que estos aspectos conforma el mayor porcentaje de las quejas de los usuarios, ahora la pregunta es ¿qué tanto sabe las personas sobre este decreto? y si en realidad se está respetando por parte de las empresas Claro y Movistar. Por otro lado, según estudio realizado por el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones “Percepción, usos y hábitos frente a las Tecnologías de la Información y la Comunicación” en Diciembre 2010 bajo un sistema de Gestión de calidad certificado en las normas ISO 20252:2006 / ISO 9001:2008, muestra que en las principales ciudades de Colombia Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla el 94% de los jóvenes entre los 25 a 34 años de edad, rango que comprende las edades a estudiar en esta investigación, usan personalmente por lo menos un celular, cifra bastante elevada que demuestra que los jóvenes interactúan con estos dispositivos. Muchas veces la interacción con un dispositivo móvil es constante y genera una dependencia a él, lo que se conoce como la Nomofobia, fenómeno -que deriva su nombre de una abreviación de la expresión en inglés "no-mobile-phone-phobia" (no-mo-fobia)- aunque todavía no se ha catalogado como un trastorno sicológico propiamente, como otras adicciones a las nuevas tecnologías, ya causa problemas y es tratado por profesionales. Miguel reyes, en el artículo publicado en la revista semana el 13 de junio del 2012, explica si una persona no sale a ningún lugar sin su celular, si duerme con él al lado y lo primero que hace al despertar es revisarlo, si lo mira inconsciente y automáticamente, si siente ansiedad o estrés cuando no puede contestar y no sabe quién lo llama, si lo revisa al hacer ejercicio o va al baño y a cualquier otra parte de su casa con él, es probable que esa persona padezca o esté cerca de padecer Nomofobia, el miedo irracional a estar sin su teléfono celular. 7 Reyes (2012), también cita una investigación realizada en España donde un 53% y un 63% de los encuestados tienen comportamientos que los harían encajar dentro de esta enfermedad del siglo XXI. Y la cifra parece ir en aumento, pues el mayor riesgo lo tiene la población entre 18 a 25 años y además la tendencia es que cada vez sean más jóvenes los que empiezan a manipular celulares. En portafolio (2011) “Crece la adicción al celular entre las personas” cita la opinión del psicólogo del USP Fuengirola, “los jóvenes son los que más pueden llegar a sufrir ‘Nomofobia, ya que en su actual patrón de sociabilidad y en su forma de interactuar, predominan los mensajes de móviles (sms) y el chateo”; No solo se presenta la Nomofobia, existen también otros problemas ocasionados por el inadecuado uso de los teléfonos móviles, Santiago Cruz en la columna para el País (2011), explica que existe una enfermedad llamada ‘El Pulgar del BlackBerry’. Se trata de una dolencia ocasionada por el uso excesivo de los pulgares para presionar las teclas de los teléfonos. La consecuencia de esas repeticiones son dolor en las articulaciones de los pulgares, en las muñecas y en las manos; dolores en el cuello, en los hombros, espasmos musculares, tendinitis (inflamación de los tendones), entre otros.