RCR Im Einzelhandel RCR – Ein Starkes Sortiment! Vorwort
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Die Umsatzbedeutung des Zeitschriftensegments RCR im Einzelhandel RCR – Ein starkes Sortiment! Vorwort Der Pressevertrieb will den Dialog mit Ihnen! sofern Sie Fragen haben, stellen Sie diese bitte während der Präsentation! Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 2 RCR – Ein starkes Sortiment! Agenda des heutigen Meetings Präsentation zum Thema RCR » Was ist RCR und welche Verlage / Vertriebe stecken dahinter? » Warum gibt es eine Projektgruppe RCR? » Was sind die Ziele? » Wie groß ist die Umsatzbedeutung des RCR-Segmentes für den Handel? » Was sind Koppelkaufanalysen und welchen Nutzen bringen sie für die tägliche Arbeit? » Wie können Sie im RCR-Segment zusätzliche Umsätze generieren? Präsentation moderner Regalsysteme und Warenträger Gemeinsame Diskussion Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 3 RCR – Ein starkes Sortiment! I Wofür steht der Begriff RCR? • Romane ./;I • Comics - -- _../ ~ ~. -~ ~ ""'"""""=== . • Rätsel -- -- ./ Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 4 RCR – Ein starkes Sortiment! I Welche Verlage / Vertriebe stecken hinter RCR? ••••• BASTEI LrJBBE asv vertriebs gmbh SPECIAL·INTERESTI Ein Unte rne hme n d e r Axe l Springe r AG A.,.. Deutscher Rätselverlag RA MEDIENGRUPPE Zeitschriftenvertrieb ~ KLAMBT Moderner Zeitschriften Vertrieb Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 5 RCR – Ein starkes Sortiment! Warum gibt es eine Projektgruppe RCR? Besonderheiten die nur bei RCR auftreten: • RCR lebt fast nur von Vertriebserlösen • Fast keine Anzeigenerlöse Daraus resultierend: • Notwendigkeit einer optimalen Präsentation im Presseregal des Einzelhandels. Auf Grund dieser Besonderheiten wurde vom VDZ die verlagsübergreifende Projektgruppe RCR gebildet, um den speziellen Anforderungen des Einzelhandels für dieses Segment gerecht zu werden. Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 6 RCR – Ein starkes Sortiment! Ziele Verkaufssteigerung der Warengruppe Bewusstseinsschaffung für die Umsatzbedeutung Aufbau und Pflege von Stammkäufern Schaffung von Potentialen für Impulskäufe » durch Darbietung eines breiten Sortiments » und einer entsprechenden Sortimentstiefe. Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 7 RCR – Ein starkes Sortiment! Ziele Unterstützende Parameter Verbesserte Präsentation (Regalkonzepte, Verkaufshilfen) Optimierung des Sortiments Keine Früh- und Sofortremission Beratung des Endkunden (aktives Verkaufen) Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 8 RCR – Ein starkes Sortiment! Umsatzbedeutung des RCR Sortiments RCR ist ein bedeutender Bestandteil der Presse. R C Wie hoch schätzen Sie den Anteil des RCR Sortiments gemessen am gesamten R Presseumsatz ein? Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 9 RCR – Ein starkes Sortiment! Umsatzbedeutung des RCR Sortiments R C R Das Umsatzvolumen beträgt... Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 10 RCR – Ein starkes Sortiment! Umsetzung im Interesse des Handels Unterstützendes Datenmaterial: Marktdaten 11 Regionalanalysen 22 44 33 44 55 33 55 66 99 88 99 1010 77 88 1212 1414 1515 1313 1414 1313 1616 1111 2121 20202121 1717 1919 1818 2525 2222 2323 2424 2525 2727 2727 3030 3434 3030 3131 3333 3434 2929 3131 3232 2828 2626 3535 4141 3838 4242 3636 3737 3939 4040 4444 3737 3939 4343 4646 4747 4545 4545 5050 Koppelkaufanalysen 4848 5050 4949 5252 5353 5151 5454 5959 5555 5656 5959 5656 5757 5757 5858 6363 6161 6363 6060 6262 6565 6767 6767 6464 6666 6464 6868 7171 7070 7373 7474 7272 7373 7474 6969 7272 7575 7878 7676 7777 7878 7979 8080 8484 8282 8383 8484 8181 8282 8585 Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 11 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkaufanalysen Koppelkaufanalysen resultieren aus den kumulierten Daten von Scannerkassen und geben Aufschluss darüber… …ob ein Titel alleine oder „gekoppelt“ mit anderen Titeln gekauft wurde. …welh()lche(r) we itere ()Tili(n) Titel im FlldFall der „Koppelung“ gekauft wurde(n). …wie in etwa die Zielgruppe aussieht und wie deren Käuferverhalten ist. Im Folgenden dazu einige Beispiele aus dem RCR-Bereich! Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 12 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Heimat-/Bergromanen Einzelkaufvorgänge 16,6% Koppelkaufvorgänge 83,4% Der Bergdoktor 2. Auflage 25,6% Die Landärztin 13,1% Heimat Liebe 9,8% Heimat Roman 8,6% Notärztin Andrea Bergen 6,5% Der Bergpfarrer 6,5% Heimatglocken Bergroman 6,2% Dr. Thomas Sander 5,6% Bild Di. 4,5% Chefarzt Dr. Holl 3,2% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 13 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Arztromanen Einzelkaufvorgänge 17,9% Koppelkaufvorgänge 82,1% Dr. Norden 3. Auflage 38,9% Dr. Norden Gesamt 2. Auflage 22,6% Dr. Norden TH 12,5% Dr. Laurin 9,1% Andrea Bergen 8,3% Sophienlust 8,1% BILD 7,5% Dr. Holl 7,5% Dr. Thomas Sander 6,5% Dr. Norden neu 6,0% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 14 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Wildwestromanen Einzelkaufvorgänge 17,5% Koppelkaufvorgänge 82,5% Western Bestseller 65,3% Winchester 7,4% Bild Di 5,3% Jack Slade 4,6% Lassiter I 4,4% Lassiter 3. Auflage 3,5% G.F. Unger SB 3,1% Extra Ausgabe G.F. Barner 2,5% Western Bestseller SB 2,5% G.F. Barner 2,3% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 15 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Liebesromanen Einzelkaufvorgänge 12,8% Koppelkaufvorgänge 87,2% Fürsten Roman 40,0% Fürsten Jubiläum 39,9% Fürstenkrone/-höfe 35,2% Silvia Jubiläum 20,9% Auf einen Blick 7,9% Jerry Cotton Bestseller 5,9% Bild Di 4,9% Neue Welt 4,2% Das Neue Blatt 3,9% Spezial Rätsel 2,5% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 16 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Gruselromanen Einzelkaufvorgänge 61,7% Koppelkaufvorgänge 38,3% Jerry Cotton 7,7% Bild Di. 6,5% Prof. Zamorra 6,3% Das Volk der Tiefe 5,3% Gaslicht 4,3% Irrlicht 3,4% Maddrax 3,4% Jerry Cotton Classic 3,1% Geisterjäger John Sinclair SB 3,1% G.F. Unger 2,6% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 17 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Mutter- / Kindromanen Einzelkaufvorgänge 17,5% Koppelkaufvorgänge 82,5% Sophienlust 27,1% Geliebte Mutti 23,7% Dr. Holl 7,6% Auf einen Blick 5,7% Lassiter 1. Aufl. 5,6% Dr. Norden 5,4% Silvia Jubiläum 4,9% Dr. Norden 3. Aufl. 4,4% Perry Rhodan 3,7% Neue Post 2,1% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 18 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Abenteuerromanen Einzelkaufvorgänge 45,6% Koppelkaufvorgänge 54,5% Landser GB 51,5% Bild 20,5% Landser SOS 12,0% Landser GB SB 6,3% Landser Spezial 5,4% Landser SABA 4,0% Neue Post 3,1% Super Illu 3,1% Freizeitwoche 2,8% Auf einen Blick 2,3% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 19 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Taschenheften Einzelkaufvorgänge 51,9% Koppelkaufvorgänge 48,1% Bianca 45,0% Romana 12,0% Baccara 11,0% BILD 8,0% Julia Extra 6,0% regionale Tageszeitung 4,0% Tiffany Sexy 4,0% Julia Exklusiv 4,0% Freizeit Revue 3,0% Neue Post 2,0% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 20 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Rätselheften Einzelkaufvorgänge 44,7% Koppelkaufvorgänge 55,3% Gong Ratefuchs 15,6% Rätsel Kaiser 10,3% Bild Funk Spezial Rätsel 7,3% 100 Rätsel 6,9% Freizeit Revue Rätsel 4,9% Auf einen Blick 4,4% Freizeit Revue 3,9% Freizeitspass 3,4% Rätsel Prinz 7 Tage 3,3% Freizeitwoche 3,0% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 21 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei „klassischen“ Rätselheften Einzelkaufvorgänge 37,6% Koppelkaufvorgänge 62,4% Freizeit Revue 27,5% Freizeit Revue Special Rätsel 11,9% Freizeit Revue Senator Rätsel 9,8% Bild und Funk Spezial Rätsel 8,2% Rätsel Kaiser 5,7% Funk Uhr 4,7% Freizeit Revue Rätsel Hitparade 4,6% Hörzu 3,8% Fernsehwoche 3,5% Auf einen Blick 3,3% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 22 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Puzzle Rätseln Einzelkaufvorgänge 33,9% Koppelkaufvorgänge 60,1% Wortsuchspiel 13,3% Puzzle-Rätsel Sonder. 11,7% Wortsuchspiel SB 11,7% Puzzle Paule 6,7% Puzzle Stunde SB 6,7% Spezial Rätsel 5,0% Auf einen Blick 3,3% Bild DO 3,3% Bild MI 3,3% Funk Uhr 3,3% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 23 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Rätsel-Magazinen Einzelkaufvorgänge 42,2% Koppelkaufvorgänge 59,3% Rätsel Klassiker 4,3% 100 Rätsel 4,0% Rätsel Mosaik 3,4% Bild 2,8% Die besten Rätsel Hits 2,7% Auf einen Blick 2,7% Freizeit Revue 2,6% Gong Rätsel Kiste 2,3% TV 14 2,2% Freizeitwoche 2,1% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 24 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Rätselheften Einzelkaufvorgänge 37,7% Koppelkaufvorgänge 62,3% Bild 38,0% Bildwoche Lustiger S 5,9% Riesen Rätsel R 4,8% 100 Rätsel 4,3% TV 14 4,2% Gong Rätselkiste 3,4% HÖRZU 3,0% Rätsel Festival 2,9% Rätsel Festival SH 2,5% Senator Rätsel 1,6% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 25 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Gewinnrätseln Einzelkaufvorgänge 25,7% Koppelkaufvorgänge 74,3% Rätsel mit Pfiff 24,9% 7 Tage - Rätselkönig 24,6% Extra - Rätsel Reisen 19,7% Die Neue Frau - Gewinnen Sie 11,3% 7 Tage - Rätselprinz 10,8% Glücksrätsel 10,1% Gewinnrätsel 7,5% Freizeit und Rätselmagazin 7,0% Rätsel Blitz 6,3% Glücksrevue Rätsel 6,1% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 26 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Sudoku Rätseln Einzelkaufvorgänge 46,8% Koppelkaufvorgänge 53,2% Die Aktuelle Spezial Sudoku 10,3% Rätsel Total Pocket Sudoku 10,3% Freizeit Revue Spezial Sudoku 6,9% Das Neue Sudoku Magazin 6,9% Freizeit Post Spezial Sudoku 5,1% Sudoku für jeden Monat 5,1% Sudoku Mania 5,1% Mega Sudoku 5,1% Sudoku Rätselspaß 5,1% Mein Sudoku 5,1% Projektgruppe Romane Comics Rätsel im VDZ 27 RCR – Ein starkes Sortiment! Koppelkäufe bei Kinderzeitschriften Einzelkaufvorgänge 53,6% Koppelkaufvorgänge