Disertación Final

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PLAN DE MARKETING PARA LA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO “VEDETTE” PARA EL AÑO 2011

DISERTACIÓN DE GRADO PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA COMERCIAL

LUIS MARTÍN CALDERÓN CEVALLOS

DIRECTOR: ING. MARCO CALVACHE

QUITO, 2011

DIRECTOR DE DISERTACIÓN: Ing. Marco Calvache

INFORMANTES: Ing. Raúl Alarcón Ing. Jorge Altamirano ii

DEDICATORIA

A mi mamá que ha sido un apoyo constante en todas las etapas de mi vida, sin ser la excepción mi carrera universitaria.

A mi Tata y Lala porque su apoyo incondicional me ha permitido orientarme por el camino que más me conviene, y ese esfuerzo se ve reflejado en las metas que voy alcanzando día a día.

A mi hermana Cristina, mi sobrino Agustín y mi novia

Andrea por ser parte de todo el esfuerzo que significó la realización de esta tesis.

A mis tíos y mi familia en general que han sido un soporte durante toda mi vida.

A Mario Campaña por ser un gran amigo y una persona que recordaré por el resto de mi vida.

Martín

iii

AGRADECIMIENTO

A la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, por el nivel académico que me ha brindado, por los principios y valores que me acompañarán durante toda mi vida profesional y personal, por el orgullo que representa el obtener un título otorgado por tan prestigioso plantel de educación superior.

A mi director, el ingeniero Marco Calvache, por el apoyo incondicional, el esfuerzo y la colaboración, más allá de su papel de director.

A mis amigos y amigas que me han apoyado en todo el proceso investigativo.

A las personas del equipo de Emprendimiento en

CONQUITO, que me dieron todas las facilidades y apoyo para poder desarrollar este trabajo investigativo.

Martín

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN, 1

1 ANTECEDENTES, 3

1.1 HISTORIA DEL ROCK EN EL ECUADOR, 3 1.1.1 Década del 60, 3 1.1.2 Década del 70, 4 1.1.3 Década del 80, 7 1.1.4 Década del 90, 8 1.1.5 En la Actualidad (2000 Hasta la Fecha), 9 1.1.6 Bandas Tributo, 9 1.1.7 Escena Indie en Quito, 10 1.1.8 Festivales, 11 1.2 HISTORIA DEL ROCK ALTERNATIVO, 15 1.3 HISTORIA DE VEDETTE, 19

2 ANÁLISIS SITUACIONAL, 27

2.1 FODA, 28 2.2 ANÁLISIS DE PORTER, 30 2.2.1 Competencia, 31 2.2.2 Clusters, 32 2.2.3 Matriz de Competencia en Bandas Nacionales, 42 2.2.4 Matriz de Referentes Internacionales, 45 2.2.5 Matriz de Perfil Competitivo, 47 2.2.6 Sustitutos, 68 2.2.7 Proveedores, 70 2.2.8 Poder Clientes, 75 2.2.9 Competencia Potencial, 81

3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO, 84

3.1 ANTECEDENTES, 84 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN, 86 3.3 MERCADO OBJETIVO, 88 3.4 CÁLCULO DE LA MUESTRA, 90 3.5 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN, 94 3.6 TRABAJO DE CAMPO, 106 3.6.1 Encuestas, 106 3.6.2 Focus Group, 108 3.6.3 Entrevistas, 109 3.7 TABULACIÓN DE RESULTADOS, 111

v vi

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING, 184

4.1 OBJETIVO 1: POSICIONAR LA MARCA VEDETTE EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES, 186 4.1.1 Estrategias de Promoción, 186 4.1.2 Estrategias de Producto, 190 4.1.3 Estrategias de Plaza, 195 4.1.4 Estrategias de Precio, 197 4.2 OBJETIVO 2: SACAR A LA VENTA EL DISCO FÍSICO Y VENDER 500 EJEMPLARES HASTA FIN DE AÑO, 200 4.2.1 Estrategias de Producto, 200 4.2.2 Estrategias de Promoción, 202 4.2.3 Estrategias de Plaza, 204 4.2.4 Estrategias de Precio, 205 4.3 OBJETIVO 3: ALCANZAR LOS 10.000 FANS EN REDES SOCIALES HASTA FINALES DEL 2011, 208 4.3.1 Estrategias de Promoción, 208 4.3.2 Estrategias de Producto, 210 4.3.3 Estrategias de Plaza, 211 4.3.4 Estrategias de Precio, 211 4.4 OBJETIVO 4: TENER 3 PRESENTACIONES EN EL MES YA SEA EN CONCIERTOS O EN MEDIOS DE DIFERENTES CIUDADES DEL PAÍS, 213 4.4.1 Estrategias de Producto, 213 4.4.2 Estrategias de Promoción, 215 4.4.3 Estrategias de Plaza, 216 4.4.4 Estrategias de Precio, 216

5 ANÁLISIS FINANCIERO, 218

5.1 VALOR ACTUAL NETO, 227 5.2 TASA INTERNA DE RETORNO, 228

6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES, 230

BIBLIOGRAFÍA, 244

ANEXOS, 246

ANEXO 1, 247

RESUMEN EJECUTIVO

Vedette es una banda de rock alternativo, que nace en el año 2008 en la ciudad de Quito.

Su intención como banda, es la de mezclar la parte sonora con la parte visual, para crear de esta manera un concepto totalmente nuevo y ofrecer a las personas, un producto de calidad que satisfaga sus necesidades y exigencias.

Además, Vedette está conformada por músicos de gran trayectoria a nivel nacional y que han participado en diversos proyectos, lo que les permite emplear esa experiencia y esos conocimientos y aplicarlos a este concepto renovado, único y de gran proyección nacional e internacional.

Desde sus inicios, Vedette atrajo la mirada de los críticos y conocedores de la industria musical en nuestro país. Ahora, después de dos años enteros utilizados en la creación de sus canciones, deciden presentar su material de una manera más formal y a un grupo objetivo, empleando para ello diversas estrategias, que los ayudarán a conseguir los objetivos planteados y direccionar de una mejor manera cada una de las decisiones que se tomen en el interior de la banda.

Se realiza para este fin, una minuciosa investigación en donde conoceremos principalmente el entorno que rodea a la banda y que en este caso, son sus clientes. Mediante el uso de técnicas y herramientas de investigación, como: entrevistas a personas involucradas en la industria, radiodifusores, productores musicales y encuestas y grupos focales a posibles

vii viii consumidores del producto que Vedette quiere ofrecer, lograremos determinar cuáles son los gustos y preferencias, así como también las ventajas y desventajas de proponer un concepto nuevo en nuestro país.

Para Vedette, es indispensable realizar un análisis financiero en donde se pueda reflejar toda la inversión necesaria para posicionarse como una marca y ocupar los primeros lugares en el top of mind y el top of choice del mercado ecuatoriano.

Cabe destacar, que los integrantes de la banda Vedette no buscan lucrar de este proyecto, sino más bien ser la primera banda del Ecuador que consiga crear una verdadera industria musical en el país y romper fronteras, internacionalizando su música y viajando alrededor del mundo, para presentar su arte en los festivales y conciertos más importantes alrededor del planeta.

INTRODUCCIÓN

Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender nuestros productos y servicios, y llegar de un modo más eficaz a nuestros seguidores actuales y potenciales no son tareas fáciles.

Muchas oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando no se logra establecer el enlace indispensable entre la innovación o el descubrimiento de una idea interesante con los objetivos esperados y los recursos indispensables. La planificación es la forma de articular estos aspectos para minimizar el riesgo de una frustración y por ello es vital disponer de una clara estrategia y plan de Marketing.

El Marketing está vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

El Plan de Marketing trata de recopilar la información histórica más relevante referente a los productos, los mercados, los competidores y los clientes. Analizaremos la situación actual de la banda en relación a los competidores y en los distintos mercados. Se trata de preguntarnos ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual? 1

1 PUROMARKETING. [http://www.puromarketing.com/13/4922/importancia-plan-marketing-estrategia- comercial.html], La importancia del plan de marketing en la estrategia comercial.

El presente trabajo se orientará a obtener resultados rentables en la industria musical ecuatoriana a través del posicionamiento de la marca, mediante estrategias que nos permitirán consolidar a la banda como una empresa que busca la consecución de sus objetivos planteados.

El planteamiento de un plan de marketing para Vedette, surge por la necesidad de cambiar el concepto de administrar una banda de rock alternativo, y por ende mejorar la industria musical en nuestro país, ofreciendo productos de calidad y que compitan con las bandas en el mercado internacional.

1 ANTECEDENTES

1.1 HISTORIA DEL ROCK EN EL ECUADOR

No se conoce la fecha exacta del nacimiento de la escena rockera en Ecuador, aunque

se sabe que ésta llegó a finales de los años 50’s principalmente desde Argentina y

México. En sus inicios las presentaciones fueron realizadas en tarimas improvisadas

y fueron reprimidas por los gobernantes de turno. Por ello la música se desarrollaría

por mucho tiempo -hasta hace poco, por la tragedia en Factory- en lugares pequeños

o peligrosos. Con ello se afirmaría el underground y la marginalidad de esta cultura

musical con respecto a otras más populares.

1.1.1 Década del 60

A fines de los años cincuenta el rock and roll llegó al país. La televisión

popularizó el nuevo ritmo, y tuvo en Manuel Palacios a uno de sus impulsores.

Los Satélites, fue uno de los primeros grupos nacionales que se apuntó a la

“nueva ola”. Su sonido estaba ligado al rockabilly, garage y twist de los

tardíos cincuenta y tempranos sesenta. El propio Palacios dio cabida en su

programa a Los Dragones con Pepe Parra, el rey del twist local, que popularizó

el famoso “Baile del Ladrillo” (c.1964). Los Aristocráticos fue otro de los

grandes grupos del momento. Incluso el maestro del requinto, Rosalino

Quintero, tuvo sus inicios en el rockabilly durante los años cincuenta y nada

más y nada menos que el ídolo Julio Jaramillo también se atrevió a explorar el

rock. Durante la segunda mitad de los sesenta Los Corvets de la familia

Vallarino, fueron los más populares en la escena musical, aunque su música

estaba influenciada por el surf y baladas beat, en un principio, y luego por la

psicodelia, que en 1967 tuvo a sus mejores representantes: Los Barracudas con

Fernandino (Fernando Vicencini) en la voz y guitarra eléctrica, Danilo Plaza

(Batería), Iván Vasco (teclados), Pepe Anchundia (guitarra), Roberto Neumane

(bajo), grabando con notable éxito “Black is black” y “because”; otro grupo fue

Los Hippies formado por los hermanos Miguel Galllardo (guitarra) y Homero

Gallardo (teclados), junto a Jorge Terán (batería), Enrique Alín (bajo) y Pepe

Ordóñez (vocal), grabando “Dame dame amor bueno” y un tema inédito

“Protesta contra el mundo”; luego estos integrantes formarían el Grupo

Boddega. “Clan 5 ″ lideró en cambio las ventas en la transición de las décadas

del 60 al 70; la canción “Tontódromo” fue su himno particular.

1.1.2 Década del 70

Con esta década comienza realmente el despegue del rock nacional,

especialmente en Guayaquil que con proyección de películas como el

documental Woodstock (3 días de paz, música y amor) y otras que sirvió de

detonante, despertando el ánimo para imitar a sus grandes ídolos. Es aquí que

aparecen bandas que generalmente eran formadas por amigos del barrio o del

colegio y que tocaban hard rock o rock pesado que era como se identificaba a

la música rock por aquellos tiempos. Aparecieron grupos con nombres como

Pussy Band, que estaba formada por Roberto Bolaños en la guitarra, Estefano

Faráh en la batería y Nacho Álvarez en el bajo, trío que se caracterizó por tocar temas de bandas como Grand Funk Railroad, Rare Earth, Cream, Jimi Hendrix, entre otras; también apareció en escena la agrupación Los Apóstoles con tremendos guitarrista como Héctor Napolitano quien ya era un diestro en la 6 cuerdas, Glenn Rumbea en el bajo, Tito Haenzel en guitarra, entre otros. Sus actuaciones en sus comienzos se limitaban a fiestas privadas y a presentaciones de ciertos colegios que por aquella época organizaban festivales de rock.

Freedom (Guayaquil), banda emule formada por Cesar Aragundi (Guitarra),

Miguel Hernández (Segunda Guitarra, Voz), Jaime Alfaro (Bajo, Voz) y

Manuel Sión (Batería), populares por sus interpretaciones de Led Zeppelin,

Grand Funk, Deep Purple, Black Sabbath, Yes, Rush, Eagles, Aerosmith, Jimi

Hendrix, Van Halen. Así también otras bandas como Company (Guayaquil) y

Friendship.

También estaban las bandas que habían comenzado el movimiento por los años sesenta y que se mantenían vigentes pero tocando un estilo de rock que iba más hacia lo mainstream, pero que tenían una presencia importante en el medio como eran Los Corvets de la familia Vallarino y Boddega de la familia

Gallardo.

Los setenta también nos trajeron eventos importantes como los festivales intercolegiales organizados por los colegios Vicente Rocafuerte, Aguirre Abad entre otros, quienes crearon verdaderos portales de música como el recordado

Alfa Centauro que era un evento en el que nacen las primeras bandas, que en

6 muchos casos representaban a barrios y colegios de la ciudad. De estos festivales dan a la luz pública los Alarma 5 de Ever Bermudes y Alfonso Alza, banda de rock que por aquella época ganaba todos los premios que otorgaban los organizadores. De las aulas del colegio Aguirre Abad salieron Las

Doscientas Millas, Biblia, Boddega. Aparecieron también los Texaco-Gulf de

Pancho Jaime, apodado “la mamá del rock”, aquel personaje que con su fuerte voz le impregnaba salvajismo a sus presentaciones, Only Three de Henry

Semisterra, compositor, cantante y guitarrista. Por aquella época no era costumbre tocar música propia, nadie lo hacía a excepción de los Corvets y

Boddega.

La tendencia que se imponía era lo que las grandes bandas norteamericanas y británicas creaban y grababan, siendo lo que la juventud quería escuchar desde los acetatos o disco de vinilo que llegaban importados con dificultad desde

EE.UU. e Inglaterra y que hacían sacudir las cabezas con lo mejor de aquel tiempo como Black Sabbath, Led Zeppelin, Deep Purple, Santana, Jimi

Hendrix, The Who, y que era el material que pasaba de mano en mano, siendo música obligada de toda fiesta. Esto sucedió hasta mediados de los setenta y un poco más cuando el rock tiene un pequeño declive y es por la aparición de la música disco que hizo que mucha gente volcara sus gustos hacia esta nueva tendencia que había entrado con fuerza.

Además para estos años llegan las influencias de Argentina, con Sui Géneris, liderada por Charly García.

1.1.3 Década del 80

Al llegar la década de 1980 e impulsados por el boom del rock latino de los

Hombres G, Ilegales, Los Toreros Muertos, Soda Stereo, y el Heavy metal de

Ángeles del Infierno, nacen las primeras bandas de rock en componer temas en

español, que en su momento, al desconocer su condición de independientes,

nunca lograron una carrera estable, pero el tiempo se encarga de ubicarlos

como bandas pioneras en su región, actividad imitada en las demás ciudades

del Ecuador. Una de las primeras fue Spectrum, quienes registran la primera

grabación con temas propios con estilo heavy metal realizada en Ecuador, con

la incursión del doble bombo a cargo de su baterista Andrés Albán. En1984,

época de apogeo del Heavy Metal, lanzan al mercado 2 temas de grandes éxitos

como lo es Ven y Religiones en conflicto.

En el género hardcore punk, nace en la década de las 80, “Bolsas tristes”. Esta

banda conformada por Nelson Cruz, Genaro Cruz, Amin Mohamed, y Pedro

Aguayo, influye directamente con sus temas propios hacia toda la nueva ola de

música punk, hardcore guayaquileña actual. Todos sus conciertos con temas

propios era lo que diferenciaba a este grupo, de los otros conciertos que

existían por esas épocas.

Lo interesante es que las bandas gozan de sonido propio con una leve

influencia internacional; a esa camada pertenecen: Krilac,Clip, Tranzas, Right,

Taller, Los Descontrolados, Spectrum, Abraxas, Mouline Rouge, Bolsas tristes,

Reynaldo Egas, Demolición, Blaze, Ten Years After de Pancho Jaime,

Equinox, Skálibur, Mandrágora, etc. Cada uno representando las distintas

facetas que tiene el abanico del rock en sonido, mensaje y actitud. En 1981 y

con la convicción de que era una obligación de los grupos nacionales componer

temas en español sin perder de vista el análisis social, aparece en el escenario

quiteño Cancerbero, banda muy prolífica que no logró plasmar sus temas en

discos, aunque sí los difundió en un par de radios y a través de grabaciones

propias en cassettes.

1.1.4 Década del 90

Ya superado el estado germinal del rock en el Guayaquil de los ochenta, en

este nuevo decenio pasan al estado de identificación, proceso amplificado por

la era del acceso masivo en las comunicaciones como la televisión por cable y

la internet. Ahora empiezan a organizarse por sectores en la urbe distribuidos

en el norte, centro, sur, Durán y periferias.

Aparece el movimiento Underground en el centro de Guayaquil, con Matanza,

Incarnatus, Kaos, NøTøken, Tormentor, Infexion… y su punto de encuentro

era en la Av. 9 de Octubre y el antro, el Teatro Chaplin donde se desarrolló la

serie de conciertos Rock and Mosh. Los Karma, banda del norte, realiza varios

conciertos de música propia en el Garzocentro 2000 y la dan fuerza a otras

bandas de rock alternativo que luego se forman; ahora se llaman SuperKarma y

siguen tocando en el extranjero (NYC).

A finales de los 80, en Guayaquil, se forma la banda de punk Los

Descontrolados, siendo los primeros en su género en Ecuador; alcanzaron a

grabar dos discos en vinylo. Lla duración de su trayectoria fue abruptamente

cortada por el asesinato a puñaladas de su vocalista Prema. Luego,

influenciados por ellos aparecen Bolsas tristes (Nelson Cruz, Genaro Cruz,

Amin Mohamed, Pedro Aguayo) que sin tocar en muchos lugares, graban un

cassette que sería el arranque de toda esta ola musical underground

guayaquileña.

La corriente del hardcore punk está integrada por las bandas Simón, Bolsas

Tristes, NoToken, Kaos, N.T.N., Infexion, Mortal Decision, Retaque, La

Demencia Extrema.

1.1.5 En la Actualidad (2000 Hasta la Fecha)

Lamentablemente no todas las bandas lograron sobrevivir, pero los integrantes

de los grupos desintegrados formaron nuevos proyectos mejor estructurados y

estables. La nueva camada de grupos de rock guayaquileño son: Luis Rueda y

el feroz tren expreso, Alucard, Guerreros de cartón, Mute, Los Brigante,

YucaErécta, Los Ultratumba, Orgasmo Sónico, Víbora Julieta, The Cassettes,

Sonlocoson, Alexa, Raíces Napalm, Módulo, Luciérnaga, L.E.G.O., Sarazino.

La tendencia actual en el puerto de Guayaquil apunta a rescatar el sonido del

stoner rock y el rock ácido de la década del 70.

1.1.6 Bandas Tributo

Debido a la poca frecuencia de visita de megabandas internacionales a

Guayaquil, se ha desarrollado la tendencia de las Bandas Emule, que son

agrupaciones formadas por músicos en ejercicio para crear bandas tributo,

ejecutando representaciones de agrupaciones del rock como: Pink Floyd, Led

Zeppelin, Black Sabbath, The Doors, Deep Purple, Héroes del Silencio,

Nirvana, Metallica, Ramones, The Beatles, Mago de Oz, Sepultura, The Police,

entre otras bandas clásicas, netamente clásicas. Habitualmente, estas

interpretaciones se desarrollan a nivel de bares: Willy Wong and the Brothers,

La Ola, Spectrum, Mocambo Blues Trío Black Bird Band, Guayaquil City

Band, Madera. Ninguna de estas bandas ha realizado composiciones

trascendentales inéditas, así que durante casi toda su vida, se han limitado

únicamente a tocar covers (exclusivamente de bandas de 1994 hacia atrás), así

que no se ha visto bandas locales haciendo tributos a grupos contemporáneos

como Radiohead, The Strokes, Portishead o Kashmir.

1.1.7 Escena Indie en Quito

El rock en Quito tiene muchos referentes desde los años sesenta del siglo

pasado. El festival más antiguo es el de la concha acústica de la Villaflora, del

que se tiene evidencia que se realizaba desde mediados de la década de 1970.

En 1987 el colectivo “Al Sur del Cielo” retoma la idea y hace un festival el 31

de diciembre de cada año y otro gran festival llamado “La Semana del Rock”,

organizado anualmente en el mes de julio. El movimiento rockero capitalino

tiene dos vertientes fundamentales: una de raíces del heavy metal, afincada

sobre todo en el sur de la ciudad; la otra es una vertiente más alternativa y de

tendencias al hardcore punk y fusión con fuerte presencia en los barrios del

norte, en donde uno de los principales escenarios fue el bar La Kumbancha.

Esta división subjetiva de zonas y estilos musicales no quita que en el norte

haya buenas bandas de power metal y en el sur grupos de ska o fusión.

Actualmente hay la tendencia a la unión de las bandas para financiarse sus

conciertos y sus grabaciones. Entre estos colectivos está la Alarma, antigua

Escena hardcore.

1.1.8 Festivales

• QuitoFest

Festival de música independiente (indie) gratuito y masivo que se celebra

cada año desde el 2003 en el inicio del mes de diciembre, por las fiestas

de Quito, la capital del Ecuador. La sede es el Parque Itchimbía, el cual,

además de estar localizado en el centro de la ciudad, cuenta con el

espacio e infraestructura para sostener una feria de comidas, ropa,

mercadería y discos. La organización en la parte de producción musical,

logística y ejecutiva está a cargo de la Fundación Música Joven, su

objetivo es de fomentar la cultura en el Ecuador, en el sector musical.

IMAGEN N° 1

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Monsters Of Punk

La Unión Punk ha Realizado 9 Ediciones: la primera, en el año 98, con

bandas como Goe y 69 segundos y tuvo 30 personas de público; su

última edición con NOFX fue de 1.500 personas. Lo interesante es que

es uno de los festivales de la era moderna del rock ecuatoriano que más

ha durado; las ediciones del 2003, 2005 y 2006, tuvieron mucha más

afluencia de público.

IMAGEN N° 2

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• El Black Mama’s Fest

Desde noviembre del 2006 en la ciudad de Latacunga, se viene

organizando anualmente el Black Mama’s Fest, en el que participan

agrupaciones nuevas y ya conocidas en el medio, con motivo de la fiesta

de La Mama Negra.

IMAGEN N° 3

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• 31 de diciembre, Concierto en la Concha Acústica de la Villa Flora

Su convocatoria fue tal que empezó a conformarse en un masivo

colectivo juvenil, y es en diciembre de 1987 cuando nace el Movimiento

“Al sur del cielo” denominándose como “Transilvania Club”; en esta

fecha empezó al histórico festival “Al sur del cielo”, que por ese

entonces se denominó “Rock por la vida”; el lugar en donde se llevó a

cabo este concierto fue la Concha Acústica de la Villa Flora, sitio en

donde se lo desarrolla hasta la actualidad.2

2 ECUADOR. ESCUELA POLITÉCNICA DEL LITORAL. [http://blog.espol.edu.ec/jaimebenalcazar/rock- de-ecuador/].

IMAGEN N° 4

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

1.2 HISTORIA DEL ROCK ALTERNATIVO

El término rock alternativo hace referencia a un conjunto de géneros de rock que

nacieron en los años 60 y alcanzaron sus mayores cotas de popularidad a finales de

los años 80, así como a todos los subgéneros que han surgido a partir de ellos desde

entonces. Estos términos se acuñaron para describir la música de los grupos que

grababan sus discos en discográficas independientes y que no se ajustaban a la

música mainstream de la época. Entre los diversos géneros que han surgido en la

escena independiente, cabe destacar el grunge, el indie o el britpop, entre muchos

otros. Estos estilos tienen en común la herencia del espíritu del punk y de los

géneros que surgieron a partir de él.

Durante los 80´s, el éxito comercial de algunos grupos de rock alternativo que no abandonaron sus planteamientos originales como R.E.M. o The Cure, supuso que no se diera tanta importancia a grabar para una discográfica independiente o tener éxito

únicamente en circuitos underground, como a ser una alternativa a la música comercial. En los 90´s debido al éxito en todo el mundo de corrientes musicales como el grunge y el britpop, varios grupos etiquetados bajo esta denominación llegaron a obtener un éxito masivo.

IMAGEN N° 5

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

El rock alternativo se ha definido desde sus inicios por su rechazo al mercantilismo de la cultura establecida. Los grupos alternativos de los 80´s actuaban en pequeños clubes, grababan en discográficas independientes y eran conocidos por sus seguidores a través del boca a boca. El rock alternativo no es un estilo musical como tal, sino una denominación muy amplia que abarca desde las guitarras distorsionadas

17 y las letras depresivas del grunge, hasta la inocencia desaliñada del twee pop, pasando por el pop revivalista del britpop, las melodías etéreas del dream pop o la experimentación del post rock.

Aunque la mayoría de los artistas alternativos de los 80´s no consiguieron grandes ventas de sus discos, ejercieron una considerable influencia en los músicos que crecieron en esta década y pusieron la base para su posterior éxito masivo. El éxito comercial del álbum Violator de Depeche Mode, editado en 1990, llevó a muchos grupos de rock alternativo a introducirse en el mainstream, cosechando grandes ventas a la vez que buenas críticas por parte de la prensa especializada. Sin embargo, muchos de estos artistas rechazaban el éxito por contradecir la ética “do it yourself” y la idea de autenticidad artística en la que siempre habían creído antes de obtener la popularidad. Después de que la mayoría de estos grupos se disolvieran o se apartaran voluntariamente del foco de atención, el rock alternativo dejó de ser popular entre las audiencias mainstream.

IMAGEN N° 6

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En la década de 2000 otros grupos alternativos han conseguido trascender a los

círculos independientes y ser conocidos masivamente, como es el caso de The

Strokes, Yeah Yeah Yeahs, The White Stripes, Coldplay, The Killers, Muse o de

varias bandas de post punk revival.3

3 WIKIPEDIA. (2010). [http://es.wikipedia.org/wiki/Rock_alternativo#cite_note-0]. Rock alternativo.

IMAGEN N° 7

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

1.3 HISTORIA DE VEDETTE

Vedette nace en el 2008, como una propuesta audiovisual, que sugiere crear nuevas

experiencias sensoriales en escena, incorporando sonidos no convencionales, con el

rock.

IMAGEN N° 8

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Han utilizado la web como su principal plataforma de promoción desde sus inicios, lanzando en el 2008 su primer EP de manera gratuita con más de 2500 descargas, llevándolos a realizar presentaciones por Guayaquil, Cuenca y Ambato durante el

2009.

Este EP traía los siguientes temas:

• Adicta

• Conceptos

• De agujas y Celo

• Gravedad

• Suficiente + Dosis

• Coctel

IMAGEN N° 9

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En el mismo año son incluidos entre varios artistas latinoamericanos, en un disco tributo a Mamá Vudú, con el tema Motel Ultra, con Roger Ycaza (Mamá Vudú) como invitado. A finales del mismo año ganan el premio a la mejor canción en el programa República Urbana, con su tema Coctel.

IMAGEN N° 10

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En el 2010, con una alineación estable que consta de:

Pablo Dávila (voz y guitarra): Músico ecuatoriano que ha participado en varios proyectos durante el transcurso de muchos años de carreara. Ha participado en

22 bandas, como Deletereo y participó con la conocida banda Mozzarella, Pablo trabaja en el estudio de grabación de l familia Terán, en donde ha desarrolado muchas habilidades en producción musical, además tiene conocimientos de batería y teclado.

Alejandro Mendoza (batería y secuencias): Músico y productor ecuatoriano, estudió ingeniería en sonido en la UDLA, ha participado en varios proyectos musicales como baterista entre ellos con solistas como Fausto Miño, Israel Brito, etc. Además es sonidista en vivo, trabajando de planta en bares de la ciudad como House of Rock,

THC y Garage. Al momento es el productor de Vedette.

Fernando Vásquez (bajo): Músico y productor ecuatoriano, estudió ingeniería en sonido en la UDLA, actualmente participa como bajista de Rocola Bacalao y produce el álbum de la agrupación ecuatoriana Chulpi y tostado.

Christian Munive (teclados): Cantautor ecuatoriano, músico que ha participado de proyectos importantes como tecladista de Rocola Bacalao. Aparte tiene su proyecto como solista llamado Munive.

Martín Calderón (guitarra): Músico ecuatoriano, ha participado de varios proyectos musicales a lo largo de los años. Ha sido guitarrista en grupos como Deletereo,

Aqueronte, Eminencia Gris entre otros.

Jorge Proaño (programación y dirección de arte): Programador visual y diseñador de gran trayectoria en nuestro país, trabaja actualmente como head art en la empresa de publicidad Maruri, además es profesor en la USFQ y la UDLA.

Vedette empieza a gestionar independientemente las sesiones de composición y grabación de su primer Long Play. Publican 3 nuevos sencillos descargables, alcanzando superar los 5.000 fans en Facebook. A finales de ese mismo año participan en la Feria Internacional del Libro, organizada por el Ministerio de Cultura y Zonacuario, en el parque Itchimbía.

El 2011 lo empiezan como ganadores de los Premios Garage Band, a la Mejor Banda

Norte, compitiendo con agrupaciones como Biorn Borg y Alicia se tiró por el

Parabrisas.

Además en el transcurso del 2011, Vedette ha compartido escenario con importantes bandas del país como:

Rocola Bacalao: con quien compartió escenario en el molinón, abriendo su concierto de despedida previa la gira a Estados Unidos.

GRÁFICO N° 1

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Cadáver Exquisito: En la feria del libro 20011 que se realizó en el parque itchimbía de Quito.

GRÁFICO N° 2

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Tótem: Vedette compartió escenario con esta importante agrupación de la ciudad, con ellos la presentación fue en el bar La Juliana de Quito.

Otro de los aspectos importantes de Vedette es que ha tenido participación musical en una canción de Natalia Lafourcade llamada Tiempo al Viento, gracias a la tecnología y principalmente gracias a Twitter, se logró que la cantautora mexicana enviara un archivo con la grabación de su voz en el tema antes mencionado, Vedette se encargó de hacer una re versión de dicho tema componiendo la parte musical.

En general, las letras de Vedette no tratan acerca de algún tema en específico, ni buscan generar un mensaje claro, por el contrario generan confusión y cada persona los interpreta como desee, además muchos de los temas son vivencias de alguno de los integrantes de la banda que haya deseado plasmar en papel lo que vivió en un momento determinado.

Misión

Integrar diferentes sonidos de rock y música electrónica con el fin de crear un material sonoro nunca antes escuchado en nuestro país, además integrar un concepto visual que se complemente con la música para crear un estilo diferente de presentación de shows en vivo.

Visión

Posicionarnos como la mejor y más representativa banda de rock del país, logrando así difundir nuestra música internacionalmente y presentar nuestro concepto audio visual en los escenarios y festivales más grandes e importantes del mundo.

Valores

Crear un concepto de organización, creatividad, innovación constante, aprendizaje continuo y sobre todo mucha dedicación para ofrecer música de gran calidad a nuestros seguidores.

Factores Clave de Éxito

Son muchos los factores claves de éxito para la banda Vedette, entre ellos encontramos el profesionalismo con el cual se realizan todos los procesos de los cuáles mencionamos: composición, arreglos, grabación, mezcla, masterización y ensayos.

Otro factor clave de éxito para Vedette, es la incorporación de un concepto visual que permite diferenciarse de otras bandas del país y que tiene una gran acogida por parte del público.

Es importante destacar que mediante el uso de la tecnología y principalmente de

Internet es fácil poder difundir la música de Vedette, no solo a nivel nacional sino a nivel internacional también, además cabe recalcar que existe una gran acogida del género musical por el que apuesta Vedette sobre todo fuera de nuestro país.

2 ANÁLISIS SITUACIONAL

El análisis situacional es el estudio del medio en que se desenvuelve la empresa en un determinado momento, tomando en cuenta los factores internos y externos mismos que influyen en cómo se proyecta la empresa en su entorno.

La importancia del análisis situacional se establece en los siguientes aspectos:

• Punto de partida de la planificación estratégica, es decir define los procesos futuros

de las empresas.

• Reúne información sobre el ambiente externo e interno

• Conforma un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo

obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones.

• Establece la relación que existe entre la empresa con sus clientes, proveedores,

intermediarios y la competencia.4

4 ECUADOR. ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO. [http://www3.espe.edu.ec:8700/bitstream/ 21000/2301/4/T-ESPE-014520-2.pdf].

2.1 FODA

El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que

están relacionadas con el ambiente interno y Oportunidades y Amenazas que se

refieren al entorno externo de la empresa.

La importancia en la realización de este análisis, consiste en poder determinar de

forma objetiva, en que aspectos la empresa o institución tiene ventajas respecto de su

competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva.5

A continuación se muestra la matriz FODA para la banda de rock alternativo

Vedette:

5 RINCON DEL VAGO. [http://html.rincondelvago.com/analisis-foda.html].

CUADRO N° 1 MATRIZ DE ANÁLISIS FODA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Oportunismo de dueños Todos los integrantes Conocimiento y educación Aceptación de la de bares y lugares para deben tener otras musical de los integrantes propuesta por parte del realizar conciertos, que actividades de sustento de la banda público buscan sacar un provecho económico económico Experiencia de varios Radios y medios que Asesoramiento y ayuda Bajo presupuesto para años de cada integrante de siguen transmitiendo por parte de bandas invertir en el montaje de la banda, en distintos música de los 70´s, 80´s y reconocidas del país un gran show en vivo proyectos musicales 90´s Festivales de música Riesgo de quemarse con Equipos propios para Al momento no se cuenta alternativa que se realizan demasiadas grabación, edición y con un manager de la alrededor de todo el presentaciones en una shows en vivo banda mundo misma ciudad Ingenieros de sonido en la banda, que permite Ley 1x1 que permitirá No existe el capital Bajo apoyo del gobierno obtener una mejor calidad difundir más fácilmente necesario para la en financiar conciertos y tanto en las grabaciones, nuestra música en caso de grabación de un disco en festivales en nuestro país. como en los shows en ser aprobada. un estudio en el extranjero vivo Evolución de la tecnología Buenas relaciones en la en software de edición y Ingreso de nuevas bandas industria musical (bandas, producción musical, que Falta lograr transmitir constantemente, con solistas, productores, nos permite sacar un mayor energía en vivo propuestas diferentes y difusores) producto terminado de buenas. mejor calidad El internet ahora es la Falta de una persona que Preparación de material herramienta más potente se encargue de las La piratería del material visual para shows en vivo para difusión de música y relaciones públicas y que presentan los músicos. es gratis en su mayoría búsqueda de conciertos Persona encargada Altos costos de exclusivamente del reproducción de música Pocos lugares para manejo de la imagen de en material impreso (cd, presentaciones de Rock los integrantes y de los dvd) shows en vivo Se cuenta con un estudio Ignorancia de mucha preparado para grabación, gente que piensa que en edición y ensayos, tanto Ecuador no hay calidad en la parte auditiva como musical en la parte visual Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En esta matriz podemos apreciar varios aspectos importantes con respecto Vedette.

Entre las principales fortalezas se puede decir que se encuentra la experiencia de los

músicos, las buenas relaciones en la industria y tener un estudio de grabación a su

entera disposición.

La principal oportunidad que encontramos es justamente el poder que tiene hoy en

día el internet y específicamente las redes sociales para promocionarse, es una

oportunidad ya que es la principal herramienta utilizada por Vedette por su alto

impacto y bajo costo.

Las principales debilidades que nos perjudican son la falta de presupuesto

actualmente para realizar y cristalizar todas las ideas que tiene la banda y la falta de

manager pues necesitamos una persona que administre la banda de la mejor manera y

consiga shows o eventos.

Entre las principales amenazas encontramos a la piratería, ya que hace muchos años

existe en el país y realmente se ha convertido en un competidor imposible de vencer.

2.2 ANÁLISIS DE PORTER

Este es un modelo propuesto por Michael Porter (1985) que perfila un esquema

simple y práctico para poder formular un análisis de cada sector industrial.

A partir de este modelo la empresa puede determinar su posición actual para

seleccionar las estrategias a seguir. Según este enfoque sería ideal competir en un

mercado atractivo, con altas barreras de entrada, proveedores débiles, clientes

atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes.

Su esquema establece las fuerzas más poderosas, que inciden en un sector específico,

partiendo del análisis del mismo.

El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman básicamente la

estructura de la industria. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y

requerimiento de inversión, que constituyen los factores básicos que explican la

expectativa de rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria.6

A continuación se aplicará la teoría de Porter para el caso de Vedette en este año

2011.

2.2.1 Competencia

Para una empresa siempre es más difícil competir en un mercado donde los

competidores ya están muy bien posicionados o son muy numerosos, pues

constantemente estaría enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias

agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. Sin embargo, la

situación en la industria musical ecuatoriana no es igual.

Sabemos que si bien existe competencia en el mercado en el cual nos vamos a

dirigir, también sabemos que no todo el mercado está satisfecho; de hecho el

género musical de Vedette es una propuesta completamente nueva e

6 MULTIMANIA. [http://usuarios.multimania.es/fdevega/porter1.htm].

innovadora y que se la puede explotar mucho más, no son muchas las bandas

dentro de este género que están bien posicionadas en la industria musical de

nuestro país y que ofrecen un producto final de gran calidad a sus clientes,

además no se preocupan de analizar el mercado al cual quieren enfocarse sino

sólo de una manera muy informal, mientras que Vedette busca pensar cada

detalle.

En conclusión, Vedette debe mantenerse en constante innovación en su

producción audio visual y ofrecer cada vez un producto terminado de mejor

calidad, evitando que nuevas bandas que copien el concepto puedan ser más

atractivas a la gente.

Existen algunas bandas de gran nivel en nuestro país y que ofrecen su música

dentro de un estilo similar al de Vedette, entre estas podemos mencionar: Can

Can, Biorn Borg, Cadáver Exquisito, Mama Vudú, Tótem, Alicia se tiró por el

parabrisas, etc. En la presente investigación analizaremos detalladamente a

cada una de las bandas que representan una competencia y analizaremos las

situaciones actuales que vive cada una de ellas comparadas con la situación de

Vedette.

2.2.2 Clusters

Los clusters son el elemento integrador que consolida la ventaja competitiva en

los sectores de mayor potencial productivo. El éxito depende de la capacidad

para transformar ventajas comparativas derivadas de la ubicación geográfica y

de las características económicas y tecnológicas que existen en esa ubicación,

en ventajas competitivas dinámicas, capaces de mantenerse a través del

tiempo.7

A continuación presento 2 matrices de Clusters utilizando los atributos más

valorados por las personas al momento de escoger una banda de Rock y que

son: Melodía, Letras, Imagen y Energía.

GRÁFICO N° 3

CLUSTER MELODÍA - LETRAS

Melodía

Vedette Buena Biorn Borg Mamá Totem Vudú Cadáver Can Can Exquisito

Normalll Alicia Ted Niñosaurios Mamá soy demente

Mala

0 X Letras Mala Normal Buena

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

7 WORD PRESS. [http://clusterseconomico2008.wordpress.com/2008/12/09/%C2%BFque-es-un-clusters-y- cual-es-su-importancia-y-objetivo/].

En este gráfico lo que hice fue comparar los dos factores más importantes que se encuentran en la mente de las personas al momento de escoger una banda de rock; estos resultados fueron el fruto de una profunda investigación que se detallará en el siguiente capítulo. Los 2 factores más importantes para las personas al momento de escoger una banda, son: Melodía y Letras.

Hemos puesto a cada uno de los factores en uno de los ejes y les hemos puesto una valoración no numérica, de esta manera:

• Melodía mala: Son aquellas canciones con un pobre concepto musical,

en las cuales podemos encontrar muchas falencias en la composición,

manejo de tiempos o incluso problemas con la edición de cada

instrumento. También podemos mencionar que son aquellas melodías en

las que se nota un déficit de talento en las ideas propuestas.

• Melodía normal: Son aquellas melodías en las que ya se puede notar un

trabajo mejor estructurado, una mayor destreza en la capacidad de

composición y un trabajo posterior en la edición, mezcla y masterización.

• Melodía buena: Son aquellas melodías en las cuales se puede notar un

trabajo intenso para lograr ofrecer una calidad sonora en todos los

aspectos; denota una mayor destreza en manejo de tiempos, dinámicas,

momentos en la canción, e incluso estados de ánimo. Hay una mucho

mayor concordancia entre cada uno de los instrumentos.

• Letra mala: Son aquellas letras que no tienen ninguna clase de

contenido, no generan ningún mensaje, ninguna emoción, ni tienen un fin

determinado. Simplemente estas letras están ahí para rellenar la melodía

compuesta.

• Letra normal: Son letras en las que ya se nota una clara intención de

transmitir un mensaje, se observa además un mayor trabajo en la

composición y una mayor habilidad en la utilización de las palabras.

• Letra buena: Son letras más complejas y mucho mejor elaboradas,

además pueden transmitir de una manera más fuerte un mensaje hacia la

persona que escucha.

Una vez definidos los parámetros utilizados en la elaboración de este cluster, explicaremos el procedimiento y los resultados obtenidos:

• Encontramos que Alicia se tiró por el parabrisas, TED, Niñosaurios y

Mamá soy Demente, se encuentran en equilibrio en el gráfico; esto se

debe a que, tanto sus letras como sus melodías son normales; esto quiere

decir que están realizando un buen trabajo pero que podría ser mucho

mejor a base de mucho esfuerzo y trabajo.

• En el siguiente cuadro encontramos a Mamá Vudú y Can Can, dos

bandas con una larga trayectoria en la industria musical ecuatoriana, que

se han vuelto un referente en todo sentido pero sobre todo por la calidad

de canciones que entregan al público; tanto sus letras como sus melodías

son buenas y denotan un alto nivel de complejidad en ambas, pero

siempre integrándose de una buena manera la una con la otra.

• En el último grupo encontramos a Vedette, Tótem, Biorn Borg y Cádaver

Exquisito, cuatro bandas de la nueva generación que siguen a paso firme

intentando mejorar cada día su producción. En este grupo podemos

observar que las melodías son buenas, pero que de todas maneras se tiene

que seguir trabajando arduamente en las letras, para que tengan un

mensaje claro, o simplemente, que sean mejor estructuradas.

En conclusión, en este gráfico nos damos cuenta que Vedette compite directamente con 3 bandas tanto en lo musical como en la composición de las letras; estas bandas son Tótem, Biorn Borg y Cádaver Exquisito. Las cuatro bandas se encuentran en un nivel similar y es lo que la gente percibe en los conciertos de cada una de las bandas antes mencionadas. Vedette debe intentar pasar al grupo donde se encuetra Can Can y Mamá Vudú y para eso tiene que seguir buscando innovación en sus melodías pero sobre todo, trabajar más arduamente en la composición de letras.

También debemos mencionar que Vedette se encuentra compitiendo en

Melodía con Can Can y Mamá Vudú, lo cual es muy importante tratándose de dos bandas de gran convocatoria, gran calidad y sobre todo gran innovación constante en todo su material.

GRÁFICO N° 4

CLUSTER ENERGÍA - IMAGEN Energ ía Y

Biorn Borg Mamá Budú Alta

Vedette Media Ted Alicia Can Can Totem Niñosaurios Cadáver Exquisito Mamá soy demente

Baja

X 0 Mala Normal Buena Imagen

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Este gráfico es una comparación de los 2 factores que las personas consideraron como más importantes al momento de elegir una banda de rock

(después de Melodía y Letras). Para escoger estos 2 atributos, nos basamos principalmente en las encuestas y los focus groups realizados y que se estudiarán más detenidamente en el capítulo 3 de la presente investigación.

Los 2 atributos que se establecen en este gráfico son: La Energía que transmite una banda de rock en su música y en sus presentaciones en vivo, y la Imagen de la banda.

Hemos puesto a cada uno de los factores en uno de los ejes y les hemos puesto una valoración no numérica, de esta manera:

• Energía Baja: Son aquellas bandas que en su propuesta musical no

incluyen loa energía como un factor importante, sino por el contrario, sus

canciones son repetitivas, tediosas y en ocasiones hasta cansonas.

Además, se habla de que una banda no transmite energía cuando en sus

presentaciones en vivo se limitan sólo a tocar sus canciones y nada a

interactuar con la gente o incentivarlos a animarse.

• Energía media: Se dice que una banda tiene energía media cuando sus

canciones sí proponen momentos cumbre en donde el oyente siente la

energía que le están transmitiendo y se juega mucho con los diferentes

estados de ánimo de quienes escuchan los temas. Además, en las

presentaciones en vivo se puede notar una mayor interacción con el

público, aunque aún se puede mejorar y transmitir mucho más.

• Energía alta: Se habla de que una banda tiene una energía alta, cuando

en su propuesta musical es primordial mantener la atención del oyente

durante toda la canción y se logra transmitir emociones y sentimientos de

acuerdo a la composición del artista. Las presentaciones en vivo de estas

bandas tienen una fuerza descomunal, la gente interactúa totalmente con

la banda y se siente parte del espectáculo. Un ejemplo de una banda con

energía alta en vivo es Rocola Bacalao en nuestra ciudad, en donde el

público no para de saltar en ningún momento del show.

• Imagen mala: Una imagen mala en una banda, es cuando no tienen claro

o no han establecido nada visual para transmitir al público, es decir, se

preocupan únicamente de la parte musical y nada de la parte visual.

Mucha gente recuerda a una banda de rock por su logo, por sus visuales

en vivo, por su modo de vestir, etc. Un ejemplo de esto es Kiss, que todo

el mundo los reconoce por sus maquillajes.

• Imagen media: Son bandas que están en un proceso de crear una

identidad propia en cuanto a imagen, ya han definido algunos factores

clave para provocar que las personas los recuerden de cierta manera.

Han trabajado en un logo o material visual para una presentación en vivo.

Sin embargo, es media porque aún les falta puntos clave por definir y

establecer en cuanto a su imagen.

• Imagen buena: Se habla de una imagen buena en una banda de rock,

cuando la banda tiene totalmente claro el concepto visual que quiere

transmitir a su público, ya sea mediante su logo, vestimenta, maquillaje o

show visual en vivo. La gente ya tiene en su cabeza una imagen

establecida de esa banda y los recuerda por eso, aparte del talento

musical que tengan.

Una vez definidos los parámetros utilizados en la elaboración de este cluster, explicaremos el procedimiento y los resultados obtenidos:

• Encontramos en el primer grupo a TED, una banda que aún no ha

trabajado en la parte visual de la banda; la gente aún no los conoce por

haber establecido una imagen definida, sin embargo sus canciones sí

tienen energía sobre todo en presentaciones en vivo, por lo que se les

colocó en el grupo de imagen mala y energía media.

• En el siguiente grupo encontramos a las bandas que ya han trabajado en

un concepto visual y que la gente ya los recuerda por tener un concepto

en la imagen de la banda. Su música además propone energía tanto en su

producción musical como en sus presentaciones en vio, sin embargo se

considera que aún se puede trabajar mucho más en ambos aspectos.

Justamente en este grupo se encuentra Vedette, que ya maneja un

concepto de imagen media, pero que se lo quiere mejorar con la

aplicación de este estudio y tiene energía media, pues aún falta tener una

mayor interacción con el público en las presentaciones en vivo. En este

mismo grupo también encontramos a las siguientes bandas: Alicia se tiró

por el Parabrisas, Tótem, Niñosaurios, Cadáver Exquisito y Mamá soy

demente; todas estas bandas manejan una imagen media y una energía

media, buscando mejorar constantemente.

• En el siguiente grupo encontramos a dos bandas que son referentes en la

escena musical de nuestro país y son Biorn Borg y Mamá Vudú, las dos

agrupaciones manejan una imagen media ya que aún pueden mejorar

mucho más. La energía que transmiten estas bandas en su producción y

en un show en vivo, son muy altas y de gran interacción con el público

por la que su energía es alta.

• En el último grupo se encuentra Can Can, otra banda referente en nuestra

industria musical; se han preocupado de definir la imagen de la banda en

su logo, vestimenta, show visual en vivo, portadas de discos,

manteniendo siempre un concepto; incluso acaban de sacar un nuevo

video “CAOS”, en el cual se puede notar una gran producción de imagen.

Sin embargo, aún falta lograr una mayor interacción con el público en los

shows en vivo, por lo que tienen una energía media, esto se puede deber

a que muchas de sus canciones tienen un ritmo lento y relajado.

En conclusión, podemos mencionar que Vedette se encuentra compitiendo este cluster con bandas como Mamá soy demente, Cadáver Exquisito, Niñosaurios,

Alicia se tiró por el parabrisas; todas éstas son bandas relativamente nuevas en su mayoría, pero que se han dado un espacio importante en la escena local; todas estas bandas tienen gran potencial de crecimiento si empiezan a trabajar en factores clave que las ubiquen en grupos de imagen y energía altas.

Además, Vedette se encuentra compitiendo en imagen con bandas como Mamá

Vudú y Biorn Borg, dos bandas de gran acogida en nuestro país. Vedette debe enfocarse en lograr identificar una imagen propia, única y que sea difícil de imitar, para que la gente identifique a la banda como un referente en nuestro país.

También Vedette está compitiendo en la parte de energía con una gran agrupación como Can Can, sabemos que este es un aspecto clave en el que se tiene que trabajar para mejorar constantemente, ya que a pesar de que las

canciones tienen una gran energía, aún falta transmitirlo mucho más en vivo, lo

cual se cree que se logra con más presentaciones en vivo y definiendo un rol

específico para cada uno de los integrantes de la banda.

2.2.3 Matriz de Competencia en Bandas Nacionales

Para poder analizar de una mejor manera a nuestra competencia, he creado una

matriz comparativa de las 10 principales bandas que s pueden considerar como

competencia de Vedette, esto se debe a que son estas las bandas que tienen un

género musical similar a la banda y que su ideología de preparar los shows de

una manera más profesional, las vuelve competidores directos. A continuación

presento la matriz de competencias de bandas nacionales:

CUADRO N° 2 CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL ALICIA SE TIRO POR EL BANDA CAN CAN BIORN BORG PARABRISAS

PROPUESTA MUSICAL ROCK ALTERNATIVO Y POST - GRUNGE ELECTRO ROCK, ROCK ALTERNATIVO ROCK GRUNGE Y PUNK

CAN CAN' (2002) RADIESTECIA (2006) MALDITOS VILLANOS PIXELADOS' DISCOS TODO SE DESTROZA (2009) RADIOESPECTRO (2008) (2004) GUARDACAN (2008) CAOS (2011)

ASMA (2003) DEMOS Y SINGLES LADO C (2007) - MOTEL (2008) PRODUCTO

PROBLEMAS COTIDEANOS DEL LETRAS (SENTIDO) ESPIRITUAL CÓSMICO SENTIMIENTOS SER URBANO EN UN MUNDO LLENO DE CAOS E IRONÍAS.

LOS SHOWS DE CAN- CAN SE IMAGEN FUERTE E IMAGEN FUERTE PERO JUVENIL CON UN CARACTERIZAN POR EL USO DE IMAGEN IMPACTANTE. UNA MEZCLA DE POCO DE OSCURIDAD. ANIMACIONES, JUEGO DE LUCES DE ALTERNATIVO CON GRUNGE. COLORES, ESCENAS DE LA CALLE

MERCADO LIBRE, CDBABY, DONDE VENDEN SUS DIFUNDEN SUS DISCOS POR INTERNET, CONCIERTOS REDES SOCIALES Y DISCOS CONCIERTOS CONCIERTOS

PLAZA TEATRO NACIONAL SUCRE, QUITOFEST, EL FESTIVALFFF, EN EL GUAYAQUIL (DIVA NICOTINA), QUITOFEST 2006 Y 2008, FIESTA DE LA AGUIJÓN,TEATRO BOLÍVAR DE QUITO, QUITOFEST, BARES Y DONDE SE PRESENTAN MUSICA AF, BARES Y DISCOTECAS DE QUITO GIRA NORTEAMERICANA (NEW YORK DISCOTECAS DE DISTINTAS Y GUAYAQUIL Y NEW JERSEY) CIUDADES DEL ECUADOR COMO PORTOVIEJO.

DIFUSIÓN EN REDES SOCIALES, RADIOS REDES SOCIALES, MIS BANDAS NACIONALES, ON-LINE Y DIFERENTES EMISORAS DEL RADIO (RADIOSHOCK), PRENSA, MEDIOS UTILIZADOS PROGRAMA RADIAL EL AEROPLANO, METRO PAÍS. TAMBIÉN ALGUNAS RESEÑAS EN REDES SOCIALES STATION. MEDIOS NACIONALES E INTERNACIONALES.

CAMISETAS Y AFICHES EN BTL CAMISETAS EN PRESENTACIONES EN VIVO CAMISETAS CON LOGOS DE LA BANDA PRESENTACIONES

PROMOCION EN 2008 ALICIA SE TIRÓ POR EL PARABRISAS ESTA BANDA POSEE SU PROPIO SELLO GRABA SU NUEVO ÁLBUM DISCOGRÁFICO Y ESTUDIO DE HAN CONFIRMADO LA “RADIOESPECTRO” BAJO LA VALIOSA GRABACIÓN LLAMADO LA INCREIBLE GRABACIÓN DE SU SEGUNDO RELACIONES PÚBLICAS COLABORACIÓN DEL PRODUCTOR SOCIEDAD DEL CAN, CON EL PASO DE DISCO EN WATERFRONT COLOMBIANO ZETHA (CORTESÍA EMI LOS AÑOS HAN LOGRADO STUDIOS EN HUDSON NY MUSIC). POSICIONARSE.

PROMOCIONAN SUS DISCOS EN LOS 50% DE DSCTO POR TIEMPOS SE PUEDE ADQUIRIRI LA VENTAS LUGARES DONDE SE PRESENTAN A TOCAR LIMITADOS EN SUS DISCOS MÚSICA POR INTERNET EN VIVO.

DISCOS GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET 10 DÓLARES 7 DÓLARES PRECIOS GRATIS PARA DESCARGA EN PROMOS GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET INTERNET Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

CUADRO N° 3 CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL BANDA CADAVER EXQUISITO L.E.G.O NIÑOSAURIOS

FUSIÓN DE ROCK CON ELEMENTOS PROPUESTA MUSICAL ROCK , ROCK FUSIÓN ROCK EXPERIMENTAL ELECTRÓNICOS NO CUE$TA TANTO (1999) DISCOS ALTA FIDELIDAD (2002) AFECTO DIGITAL (2007)

DEMOS Y SINGLES PAREDES DE CARTÓN (2010) OTRA OPORTUNIDAD (2010) LOS HIJOS DE VICTOR PRODUCTO ROMÁNTICAS, DEPRESIVAS Y LETRAS (SENTIDO) ALEGRES, JUVENILES POLÍTICA Y ROMÁNTICA ALEGRES

CHAQUETAS DE CUERO, COLORIDAS PRESENTACIONES, CON GLOBOS, SERPENTINAS, CAMISAS A CUADROS, Y UN IMAGEN ESCENOGRAFÍA Y VESTUARIO PIÑATA Y UNA LUNA MONTAJE DE LUCES PARA SU LLAMATIVOS. METÁLICA SHOW EN VIVO.

DONDE VENDEN SUS SUMBAWA (GUAYAQUIL), A TRAVÉS DEL INTERNET A TRAVÉS DEL INTERNET DISCOS CONCIERTOS PRINCIPALMENTE EN ITUNES

PREMIOS MTV, ECUADOR COLOMBIA, TOUR MOVISTAR PLAZA CUENCA, PIÑAS, LOJA, QUITO, VARIOS CONCIERTOS ECUADOR, EN CONCIERTO EXA MACHALA, PORTOVIEJO Y CERRÓ ALREDEDOR DE DISTINTAS 2010, FESTIVAL COL IN ROCK, DONDE SE PRESENTAN LA GIRA CON UN MEGAEVENTO EN CIUDADES DEL ECUADOR, CONCIERTO BELLAS ARTES, EL CENTRO DE CONVENCIONES DE PRINCIPALMENTE CONCIERTO COL SAN LORENZO, GUAYAQUIL GUAYAQUIL Y QUITO. BARES Y DISCOTECAS DE GUAYAQUIL.

EMISIÓN RADIAL "LA HORA COCA COLA", LOS 40 PRINCIPALES EN COLOMBIA, VARIOS MEDIOS DE PRENSA RADIODIFUSIÓN (GLR) COSTA HA PARTICIPADO EN ESCRITA DEL PAÍS RICA, CADENA ESPACIAL 107.5 INVITACIONES A DIVERSAS (COMERCIO, TELÉGRAFO Y EN LA REPÚBLICA MEDIOS UTILIZADOS RADIOS NACIONALES E REVISTAS NACIONALES), ASÍ DOMINICANA, ONDA CERO EN INTERNACIONALES, COMO: USA, COMO TAMBIÉN EN RADIOS ECUADOR, VOX FM EN EL COLOMBIA, ALEMANIA Y MÉXICO. LOCALES. UTILIZAN MUCHO SALVADOR, 96.5 ATMÓSFERA Y LAS REDES SOCIALES. FM MAYA EN GUATEMALA, W105, W107, ENTRE OTRAS. ECUAVISA.

PROMOCION CAMISETAS, STICKERS Y BOTONES CAMISETAS, STICKERS DE BTL CAMISETAS DE LA BANDA EN CONCIERTOS LABANDA EN SUS SHOWS

EL 7 DE JUNIO DEL 2006 FORMÓ AUSPICIOS DE DIFERENTES PARTE DE LA ORGANIZACIÓN SE ENCUENTRAN EN PROCESO MARCAS PARA LA PRODUCCIÓN DE LA EXITOSA “MARCHA POR DE ADQUIRIR AUSPICIANTES RELACIONES PÚBLICAS DEL EP (BENEDICT, MINISTERIO LA PAZ Y POR LA VIDA”, PARA SU DISCO PRÓXIMO A CULTURA) PARTICIPO EN EL CONCIERTO SALIR CONTRA EL SIDA

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

CUADRO N° 4 CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL BANDA MAMA SOY DEMENTE MAMA VUDU PRÓTESIS

ROCK, POP, PUNK, PROPUESTA MUSICAL EXPERIMENTAL / PSICODÉLICO INDIE ROCK, NO WAVE, DARK ELECTRÓNICA TROPICAL BREA (1995). MAMA SOY DEMENTE (2005) 49 DÍAS LUNA LOMBRIZ (2000). DISCOS JUGANDO EN EL INCONCIENTE (2010) AEROCLUB (2001). - CABARET DEMENTE DVD (2008) MACROSENSOR (2004). MAPA DE RUIDO (2008)

ESTACIÓN POLAR (1998) DEMOS Y SINGLES - MAQUINARIA MELÓDICA (2009) PRODUCTO CLÍNICA DE SANTOS Y MUÑECAS (2007)

UN CONCEPTO DONDE LA PROPUESTA QUE MEZCLA MÚSICA, LETRAS (SENTIDO) MELANCÓLICO Y MINIMAL MÚSICA SIEMPRE ES NECESARIA LITERATURA Y ARTE EN GENERAL. PARA LA VIDA

PROPUESTA AUDIO - VISUAL UNA IMAGEN MEZCLA DE QUE INTEGRA DISTINTOS IMAGEN ALTERNATIVO CON HIPPIE, UTILIZAN PRESENTACIONES PODEROSAS Y OSCURAS MATICES EN SUS GORROS NACIONALES. PRESENTACIONES

GYE: MUSICALISIMO Y VILLAGE SAN DONDE VENDEN SUS BORONDÓN. QUITO: MUSICALISIMO, VENTA DE SU EP EN CONCIERTOS DISCOS POBRE DIABLO. CONCIERTOS CUENCA: MUSICALISIMO

PLAZA MEXICO IMPERIAL CLUB (MEXICO DF) MUCHOS CONCIERTOS ALREDEDOR DE PATIO DE COMEDIAS Y PLAZA Y CAFE IGUANA (MONTERREY), LATINOAMÉRICA PRINCIPALMENTE DEL TEATRO QUITO, BARES Y DONDE SE PRESENTAN CAMEO ART GALLERY (NY), BARES Y PANAMÁ, LIMA, SANTIAGO, COLOMBIA. ASÍ DISCOTECAS DE QUITO, DISCOTECAS DE GUAYAQUIL Y QUITO COMO TAMBIÉN EN LOS FESTIVALES MAS GUAYAQUIL, CIGALE EN PRINCIPALMENTE. IMPORTANTES DEL ECUADOR. CUENCA.

DIFERENTES RADIOS DEL PAÍS COMO 106.1, RADIO Y PRENSA ESCRITA REVISTA VANGUARDIA, HOT 88.5 Y 88.1. ADEMÁS DE MUCHAS NACIONALES. ADEMÁS DE UNA 106, LA BODEGA MUSICAL MEDIOS UTILIZADOS ENTREVISTAS Y RESEÑAS EN REVISTAS Y FUERTE CAMPAÑA EN REDES RADIO ONLINE Y RADIO ACTIVA PERIÓDICOS NACIONALES. TAMBIÉN SOCIALES. PUCE UTILIZAN MUCHO LAS REDES SOCIALES.

CAMISETAS, STICKERS, BOTONES EN CAMISETAS, AFICHES, STICKERS QUE BTL CAMISETAS CONCIERTOS CONCIERTOS VENDEN EN SUS CONCIERTOS

EN DICIEMBRE DEL 2009 GRABA PROMOCION Y MEZCLA SU DISCO MAQUINARIA MELÓDICA EN EL ESTUDIO LA INCREIBLE HAN LOGRADO DINAMIZAR EL 2 CANCIONES EN LA PELÍCULA SOCIEDAD . LA MASTERIZACIÓN MOVIMIENTO LOCAL CON EL PORTAL RELACIONES PÚBLICAS MEXICANA "EL QUINTO FUE REALIZADA EN EL ESTUDIO TOCADAS.COM SITIO DEDICADO A MANDAMIENTO" MAGNETO MASTERING EN DIFUNDIR CONCIERTOS INDEPENDIENTES. MINNEAPOLIS, ESTADOS UNIDOS.

COMBO DE CAMISETA + DISCO EN DESARROLLAN ESTRATEGIAS DE VENTAS DESARROLLAN ESTRATEGIAS VENTAS SUS PRESENTACIONES ONLINE DE VENTAS ONLINE Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

2.2.4 Matriz de Referentes Internacionales

En la matriz de referentes internacionales, busco comparar a Vedette con

aquellas bandas de trayectoria internacional que han sido una inspiración en la

creación de Vedette. Se analizaron los puntos más relevantes que nos ayudarán

posteriormente a sacar una conclusión mas clara del trabajo que viene haciendo

Vedette con miras a futuro:

CUADRO N° 5

CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS INTERNACIONALES DE INFLUENCIA EN VEDETTE

BANDA ARCADE FIRE FOALS

PROPUESTA MUSICAL POP BARROCO E INDIE ROCK INDIE ROCK

FUNERAL (2004) ANTIDOTES (2008) NEON BIBLE (2007) OLYMPIC AIRWAYS DISCOS THE SUBURBS (2010) TOTAL LIFE FOREVER (2010)

ARCADE FIRE (2003/2005): LANZADO INICIALMENTE POR EL GRUPO EN EL 2003 LIVE EP “TRANSGRESSIVE DEMOS Y SINGLES Y POSTERIORMENTE REMASTERIZADO RECORDS” (2007) POR MERGE RECORDS EN EL 2005.

PRODUCTO SON LETRAS COMPLEJAS QUE COMPLEJAS Y RÍTMICAS LETRAS TRATAN SOBRE EXPERIENCIAS LETRAS (SENTIDO) (DEPRESIVAS Y ALEGRES) PERSONALES DE LA BANDA PRINCIPALMENTE

UN LOOK ALTERNATIVO DE PANTALONES AJUSTADOS, CONVERSE Y CAMISAS A ROPA OSCURA, ANTIGUA Y ELEGANTE, CUADROS. EN SUS IMAGEN USAN COLLARES Y SOMBREROS. SUS PRESENTACIONES UTILIZAN SHOWS SUELEN SER OSCUROS TAMBIÉN. MUCHOS COLORES EN ALGUNOS TEMAS Y OSCURIDAD CON LUCES DE NEÓN EN OTROS

VENDEN SU MÚSICA A TRAVÉS DE VENDEN SUS DISCOS POR INTERNET EN UN SIN NÚMERO DE INTERNET EN TODAS LAS PÁGINAS DONDE VENDEN SUS PÁGINAS WEB COMO ITUNES, AMAZON, ESPECIALIZADAS, ADEMÁS DE DISCOS ETC. TAMBIÉN VENDEN SUS DISCOS EN MUCHAS TIENDAS DE MÚSICA A LA MAYORÍA DE TIENDAS DE MÚSICA A NIVEL MUNDIAL NIVEL MUNDIAL. PLAZA

SE HAN PRESENTADO EN LOS REALIZAN GIRAS MUNDIALES Y SE HAN PRINCIPALES FESTIVALES DE DONDE SE PRESENTAN PRESENTADO EN LOS PRINCIPALES MÚSICA A NIVEL MUNDIAL, Y HAN FESTIVALES DEL MUNDO, REALIZADO MUCHAS GIRAS.

DIFUNDEN SU MÚSICA A TRAVÉS DE EL MEDIO MAS UTILIZADO POR INTERNET, ADEMÁS LES HAN ESTA BANDA PARA LLEGAR A LA REALIZADO ENTREVISTAS, RESEÑAS, GENTE ES POR INTERNET, MEDIOS UTILIZADOS REPORTAJES, ETC EN DISTINTOS MEDIOS TAMBIÉN POR RADIOS Y PRENSA DE RADIO, TELEVISIÓN Y PRENSA A EN GENERAL SOBRE TODO EN NIVEL MUNDIAL. NORTE AMÉRICA Y EUROPA.

TIENEN UNA AMPLIA CANTIDAD DE HAN REALIZADO CONCIERTOS EN MERCADERÍA QUE SE VENDE LUGARES POCO COMUNES COMO BTL ALREDEDOR DEL MUNDO (CAMISETAS, TIENDAS DE DISCOS PARA PROMOCION POSTERS, LLAVEROS, BOTONES, ETC. PROMOCIONAR SU MÚSICA.

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

CUADRO N° 6

CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS INTERNACIONALES DE INFLUENCIA EN VEDETTE

BANDA SONIC YOUTH ANIMAL COLLECTIVE MUSE ROCK ALTERNATIVO, NOISE ROCK, NO MÚSICA EXPERIMENTAL,POP ROCK ALTERNATIVO, ROCK PROPUESTA MUSICAL WAVE PSICODÉLICO, INDIE ROCK, NOISE POP ESPACIAL, ROCK PROGRESIVO SONIC YOUTH (1982) SPIRIT THEY'RE GONE, SPIRIT THEY'VE SHOWBIZ (1999) ORIGIN OF CONFUSION IS SEX (1983) VANISHED (2000) SYMMETRY (2001) DISCOS BAD MOON RISING (1985) DANSE MANATEE (2001) ABSOLUTION (2003) BLACK EVOL (1986) CAMPFIRE SONGS (2003) HOLES AND REVELATIONS (2006) SISTER (1987) HERE COMES THE INDIAN (2003) THE RESISTANCE (2009) PROSPECT HUMMER (2005) PEOPLE (2006) DEMOS Y SINGLES SONIC YOUTH (1981) WATER CURSES (2008) MUSE (1998) FALL BE KIND (2009)

PRODUCTO CONSPIRACIÓN GLOBAL, VIDA EN OCACIONES SUS LETRAS SE INSPIRAN LETRAS (SENTIDO) PSICODELIA EXTRATERRESTRE, FANTASMAS, EN OBRAS O HECHOS DE LA VIDA REAL. TEOLOGÍA Y EL APOCALIPSIS.

SUS SHOWS TIENEN UNA UN LOOK COMPLETAMENTE TENDENCIA ESPACIAL, COLORES LOS INTEGRANTES DE LA BANDA DESCOMPLICADO Y JUVENIL. SU PLATEADOS Y NEGROS ACORDES A IMAGEN TIENEN UN LOOK JUVENIL Y VOCALISTA MUJER TIENE UN LOOK SU MÚSICA. EN SUS SHOWS EN VIVO DESPREOCUPADO AUTÉNTICO Y ÚNICO. SIEMPRE HAY BANDERAS GIGANTES EN EL PÚBLICO.

DISTRIBUYEN SU MÚSICA DISTRIBUYEN SU MÚSICA PRINCIPALMENTE DISTRIBUYEN SU MUSICA PRINCIPALMENTE POR INTERNET EN POR INTERNET EN LAS PRINCIPALES PRINCIPALMENTE EN INTERNET PERO DONDE VENDEN SUS LAS PRINCIPALES PÁGINAS, PÁGINAS, TAMBIÉN SE PUEDE ENCONTRAR TAMBIÉN SE ENCUENTRAN SUS DISCOS DISCOS TAMBIÉN SE PUEDE ENCONTRAR SUS DISCOS EN TIENDAS DE MÚSICA A EN TIENDAS DE MUSICA A NIVEL SUS DISCOS EN TIENDAS DE MÚSICA NIVEL MUNDIAL MUNDIAL. A NIVEL MUNDIAL

PRINCIPALES FESTIVALES A NIVEL EMPIRE POLO GROUNDS MUNDIAL, CONCIERTOS IMPORTANTES INDIO, CA, ESTADOS UNIDOS, BUTLINS AUSTRALIA, NUEVA ZELANDA, PLAZA COMO MILLER THEATER HOLIDAY RESORT CANADÁ Y FRANCIA, FESTIVAL DE NEW YORK, NY, NUEVA YORK, ESTADOS MINEHEAD, REINO UNIDO, E-WERK GLASTONBURY, CONCIERTO LIVE 8, UNIDOS, RIALTO THEATRE KÖLN, COLONIA, ALEMANIA, MADRID, BADALONA Y LISBOA. TUCSON AZ, ESTADOS UNIDOS, THE AMERICAN MUSEUM OF NATURAL, READING FESTIVAL.8, ESTADIO DE DONDE SE PRESENTAN FILLMORE NEW YORK, NY, NUEVA YORK, WEMBLEY, OCEANÍA Y ASIA, SAN FRANCISCO CA, ESTADOS UNIDOS, ESTADOS UNIDOS, VISUAL ARTS PINKPOP, ROCK AM RING, EL FIB RAZZMATAZZ THEATRE HEINEKEN DE BENICASSIM O ROCK BARCELONA, ESPAÑA, LA RIVIERA NEW YORK CITY, NY. HAN REALIZADO WERCHTER, AMÉRICA DEL NORTE, MADRID, ESPAÑA, COLISEU DOS RECREIOS GIRAS POR LOS PRINCIPALES FINLANDIA Y ACTUALMENTE LISBOA, PORTUGAL, HOLLYWOOD BOWL FESTIVALES DE MÚSICA. AMERICA DEL SUR JUNTO A U2. LOS ANGELES,

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

2.2.5 Matriz de Perfil Competitivo

La matriz de perfil competitivo identifica a los principales competidores de la

empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una

muestra de la posición estratégica de la empresa. Los factores de una MPC

incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las

fuerzas y debilidades. Los factores críticos o determinantes para el éxito en

una MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o concretos, e incluso

se pueden concentrar en cuestiones internas.8

8 BUENAS TAREAS. [http://www.buenastareas.com/ensayos/Matriz-De-Perfil-Competitivo/669860.html].

CUADRO N° 7

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO VEDETTE Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 4 INDUSTRIA: CADAVER ALICIA SE TIRÓ POR entretenimiento VEDETTE CAN CAN BION BORG MAMA VUDU nro Ponderación EXQUISITO EL PARABRISAS BANDA VEDETTE FACTORES Calificación Total Calificación Total Calificación Total Calificación Total Calificación Total Calificación 48 1 LETRA 30% 3 0,90 4 1,20 3 0,90 4 1,20 3 0,90 3 2 MELODIA 35% 4 1,40 4 1,40 4 1,40 4 1,40 3 1,05 3 3 ENERGIA 15% 2 0,30 3 0,45 4 0,60 3 0,45 4 0,60 3 4 IMAGEN 20% 3 0,60 3 0,60 3 0,60 3 0,60 3 0,60 2 TOTAL 100% 3,20 3,65 3,50 3,65 3,15 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

La matriz del perfil competitivo que hemos realizado identifica a los principales competidores de Vedette, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la banda.

Explicaremos a continuación los criterios utilizados para la elaboración de esta matriz:

Competidores:

Hemos identificado que los principales competidores de Vedette son aquellas bandas de la ciudad de Quito principalmente, que por su género musical atacan al mismo target que Vedette. Los competidores que hemos identificado son:

• Can Can: Por ser una banda con más de 10 años tocando en la escena

musical ecuatoriana. En el análisis de competencias pudimos identificar

que su género musical es Rock alternativo al igual que Vedette, su

programación electrónica y la implementación de material visual en vivo

los vuelve un competidor directo de Vedette.

IMAGEN N° 11

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Biorn Borg: Una banda quiteña con casi 6 años de recorrido en la escena

de nuestro país, es una de las bandas más reconocidas y apreciadas en el

circuito. A pesar de ser un género más inclinado hacia el punk, las

personas que asisten a sus conciertos son las mismas que gustan del rock

alternativo, por lo cual son una banda directamente competidora para

Vedette.

IMAGEN N° 12

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Mamá Vudú: Una banda con más de 20 años en la escena local, es la

banda más representativa y la precursora del rock alternativo en nuestro

país. Mucha gente identifica a este género musical gracias a la

trayectoria que Mamá Vudú ha tenido nacional, e internacionalmente.

En su último álbum se nota una clara influencia por la música

electrónica, misma tendencia que sigue Vedette.

IMAGEN N° 13

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Cadáver Exquisito: Es una banda que nació casi a la par con Vedette,

por lo cual se puede decir que es una banda relativamente nueva en la

escena de rock nacional, sin embargo en poco tiempo han logrado hacer

cosas que las bandas de mayor trayectoria no han logrado, llenar por

completo locales con gente sobre todo muy joven. Su música tiene una

tendencia más hacia el pop rock, pero de igual manera fusionándose con

sonidos electrónicos.

IMAGEN N° 14

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Alicia se tiró por el parabrisas: Es otra de las bandas más

representativas en el género; a pesar de no ofrecer un producto de muy

alta calidad, han logrado ser un referente para muchas bandas que se

abren paso en el género. Vedette ha competido en concursos de

aceptación contra esta banda por la semejanza de género.

IMAGEN N° 15

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Para poder otorgar las diferentes calificaciones nos basamos en estos criterios:

• Debilidad importante con una calificación de 1

• Debilidad menor con una calificación de 2

• Fortaleza menor con una calificación de 3

• Fortaleza importante con una calificación de 4

Hemos establecido 4 atributos o características principales que la gente piensa al momento de escoger una banda de rock entre sus preferidas, o simplemente son aquellos factores clave que determinan la aceptación de la banda para las personas. Estos atributos son el resultado de la investigación que se realizó mediante el uso de Encuestas, Entrevistas y Focus groups y que se analizarán detenidamente en el siguiente capítulo.

Los atributos principales que debe tener una banda de rock para las personas, son:

• Melodía: Se refiere a toda la producción musical de la banda, los acordes

de guitarra, los beats de batería, el acompañamiento del bajo; es decir,

todos los instrumentos en conjunto, formando una armonía que es el

producto final que escucha el consumidor.

Utilizando los resultados que nos arrojaron las encuestas y los Focus

groups, hemos determinado que la ponderación para la melodía dentro de

la matriz de perfil competitivo, es de 35%; el peso de este atributo es el

más alto de acuerdo a los resultados.

• Letras: Las letras de las canciones son un factor clave para las personas,

muchas de ellas se fijan primero en la letra de la canción incluso antes de

fijarse en la armonía musical; sin embargo, la mayoría de personas

siguen escuchando la música en concepto para después fijarse en la letra.

Según los resultados arrojados por la investigación de mercado, he

decidido poner un peso del 30% a la letra por la importancia de ésta

dentro de una canción y por las personas que se fijan mucho en ella.

• Imagen: La imagen de una banda es un factor clave para llegar a las

personas de una manera potente; con imagen nos referimos desde el logo

de la banda, hasta la manera de cómo cada integrante de la banda se

viste. Fue un factor importante para las personas que formaron parte de

las diferentes investigaciones, sin embargo se coincidió en que la imagen

a pesar de ser un factor importante para una banda musical, no afecta en

su rendimiento sonoro, por lo cual el peso para imagen dentro de la

matriz de perfil competitivo es de 25%.

• Energía: Muchas personas se identifican con una banda de rock por la

energía que les transmiten sus canciones o una presentación en vivo; la

mayoría de personas concuerda en que una banda que tiene energía,

puede transmitirla al público y eso causa una gran aceptación pero más

que nada genera una motivación para seguir a la banda constantemente.

Por estos factores y por la investigación realizada, de acuerdo a la

importancia que tiene para las personas este atributo, se le agregó a la

matriz con un peso del 15%.

En el siguiente gráfico podemos observar el peso de cada uno de los

atributos que las personas eligieron como los más importantes al

momento de escoger una banda de Rock:

GRÁFICO N° 5

ATRIBUTOS MAS VALORADOS AL ELEGIR UNA BANDA IMAGEN 20% LETRA 30%

ENERGIA MELODIA 15% 35%

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Luego de haber realizado un análisis de cada una de las bandas consideradas como competidoras de Vedette, se pudo determinar los factores fuertes y los débiles de cada una de ellas para cada uno de los atributos que hemos señalado como principales. Los resultados fueron los siguientes:

GRÁFICO N° 6 COMPARATIVO CLUSTER

4 3.65 3.65 3.50 3.5 3.20 3.15

3 2.80

2.5

1.5

0.5

0 VEDETTE CAN CAN BION BORG MAMA VUDU CADAVER ALICIA SE EXQUISITO TIRÓ POR EL PARABRISAS

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Se puede observar en el gráfico que las bandas que obtuvieron la mayor puntuación son Mamá Vudú y Can Can, con 3,65 cada una. Uno de los factores que influye directamente en el resultado, es el tiempo que estas bandas forman parte de la escena musical ecuatoriana y es sin lugar a dudas la muestra de que estas 2 bandas se han convertido en referentes de varias bandas dentro del género Rock alternativo, que han visto en ellas un modelo a seguir. Por su parte, es claro que están realizando un gran trabajo en cada uno de los aspectos necesarios para sobresalir en la industria.

Después de estas 2 agrupaciones podemos encontrar a otro grupo de bandas que van por buen camino, entre las cuales se encuentra Vedette.

Junto a Biorn Borg con una calificación de 3,50 y Cadáver Exquisito con una calificación de 3,15, se encuentra Vedette con 3,20 en su calificación. Es muy cierto que estas bandas están trabajando duro en los aspectos necesarios para ser bandas referentes en nuestro país, para lo cual más adelante se detallarán cada una de las calificaciones otorgadas, con el fin de que cada una de las bandas pueda mejorar en los atributos en los cuales se está fallando.

En último lugar se encuentra Alicia se tiró por el parabrisas, que a pesar de ser una banda con muchos años en la industria musical, al parecer se ha estancado, mostrando muy pocos rasgos de innovación o mejoramiento continuo en el producto que ofrecen. Su calificación fue de 2,80.

A continuación, se detallarán las calificaciones otorgadas en cada atributo a las diferentes bandas estudiadas:

• Vedette

GRÁFICO N° 7

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Para la calificación en los diferentes atributos para la banda Vedette, se

tomó muy en cuenta los resultados sobre todo de los focus groups, ya que

en ellos se presentó la propuesta musical a los asistentes, arrojándonos

estos resultados. En el siguiente capítulo se detallarán los resultados

exactos del focus group.

Los resultados para vedette fueron:

Letra: Las letras de la banda tienen un contenido, a la gente en general le

gustan porque a pesar de no tener un sentido establecido para todas sus

canciones, se puede notar una creatividad en este sentido; sin embargo,

también se comentó que las letras podrían mejorar para tener una total

aceptación por lo que sería una fortaleza menor, obteniendo así una

calificación de 3.

Melodía: La melodía de las canciones de Vedette se encuentra en un grado muy alto, tanto de aceptación por parte del público como en la parte de producción. Ha sido una prioridad de la banda entregar a las personas un producto de gran calidad, por lo cual las melodías han pasado por procesos de composición, arreglos, grabación, edición y mezcla.

Estos factores han incidido en que las melodías sean una fortaleza importante frente a los diferentes competidores, obteniendo así una calificación de 4.

Energía: La energía que Vedette propone en sus composiciones es alta, las canciones tienen ritmo y son muy pegajosas según los resultados obtenidos, sin embargo se considera que en los shows en vivo aún falta lograr interactuar más con los asistentes por lo cual se considera como una debilidad menor que debe mejorarse frente a la competencia, obteniendo una calificación de 2.

Imagen: La imagen para Vedette es muy importante, sin embargo se tiene que trabajar mucho más y es uno de los objetivos de ésta investigación. Uno de los factores claves para la calificación de 3 siendo una fortaleza menor, es que Vedette presenta un show en vivo con producción visual, lo que lo vuelve más atractivo a las personas.

• Can Can

GRÁFICO N° 8

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Las diferentes calificaciones de Can Can vienen dadas por un estudio que

se realizó a su propuesta, tanto en la parte musical como de imagen; hace

pocos días presentaron un nuevo video con una gran producción y están

lanzando su nuevo disco el cual tuvo participación en la producción del

mismo de un artista internacional, guitarrista de la famosa banda Pixies.

Los resultados para Can Can fueron:

Letra: Can Can siempre nos muestra una gran calidad en la composición

de letras, son bien estructuradas, complejas y con un mensaje. Tienen

una gran aceptación del público, por lo que definitivamente es una

Fortaleza importante con una calificación de 4 frente a otras bandas.

Melodía: Can Can además se caracteriza por su facilidad para la

composición de melodías complejas pero atractivas, la calidad de sus

músicos se nota en su producción. Por este motivo tienen una fortaleza

importante frente a su competencia; la calificación es de 4.

Energía: La energía de las canciones no son una fortaleza importante

para esta banda, muchas de sus canciones son relajadas y no transmiten

toda la fuerza que podrían, es un factor que disminuye su calificación a 3,

es una fortaleza menor.

Imagen: Can Can también realiza un show visual en sus conciertos,

utilizan programación visual que concuerda con sus shows, sin embargo

podrían mejorar en los artes de sus discos y su mercadería, que no

siempre son las mejores opciones. Tienen una calificación de 3.

• Biorn Borg

GRÁFICO N° 9

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En su último concierto, antes de su viaje a Estados Unidos para grabar su segunda producción, se pudieron sacar las siguientes conclusiones:

Los resultados para Biorn Borg fueron:

Letra: Sus letras no siempre son con algún contenido, muchas veces no tienen sentido, sin embargo en muchas de sus canciones se puede apreciar una gran composición, por lo que es una fortaleza menor frente a la competencia.

Melodía: Las melodías de su producción tienen una fuerza difícil de describir, pocas bandas crean melodías complejas tan pegajosas y bien compuestas como las de ésta banda, por lo que es una fortaleza importante frente a las demás.

Energía: La energía de Biorn Borg en vivo es realmente buena, lograr tener una interacción con el público, y sus canciones transmiten muchísima energía en todo momento, es definitivamente una fortaleza importante en este sentido y con una calificación de 4.

Imagen: Manejan una imagen muy interesante, sin embargo se puede decir que se vuelve repetitiva ya que siempre manejan el mismo concepto de fotos, tienen una fortaleza menor que podrían mejorar.

• Mamá Vudú

GRÁFICO N° 10

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Como se mencionó anteriormente, esta banda es la más representativa

dentro del género Rock alternativo en nuestro país, con una larga

trayectoria han logrado plasmar en cada detalle un trabajo que denota

tiempo, esfuerzo y recursos.

Los resultados para Mamá Vudú fueron:

Letra: Sus letras son bien elaboradas y con un mensaje siempre, pueden

ser anécdotas de los integrantes o con un fin determinado, pero siempre

son bien estructuradas, por lo que tienen una ventaja importante sobre el

resto.

Melodía: Las melodías de esta banda denotan una producción de

experiencia de muchos años, se puede percibir el talento de cada uno de

sus integrantes para obtener un producto de gran calidad. Esto los

diferencia del común de bandas siendo una ventaja importante con su

calificación de 4.

Energía: La energía que transmite la banda es buena, sin embargo

pueden aumentar un poco sobre todo en las grabaciones de sus álbumes,

de todas maneras mantienen una ventaja menor sobre el resto.

Imagen: Su imagen es descomplicada; sin embargo, en ocasiones

parecería que por ser reconocidos ya no les parece muy importante este

aspecto, por lo que podrían mejorar más, aún permaneciendo con una

ventaja sobre las demás bandas de todas maneras.

• Cadáver Exquisito

GRÁFICO N° 11

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Cadáver exquisito es una banda originaria de la ciudad de Guayaquil, a pesar de su poco tiempo de formación han logrado ser una de las bandas más representativas del género logrando cosas inimaginables como llenar el centro de convenciones en un concierto con más de 1000 personas.

Los resultados para Cadáver Exquisito fueron:

Letra: Sus letras se constituyen como una ventaja menor frente a otras bandas, a pesar de no tener un alto grado de complejidad, se quedan grabadas en la mente de las personas, siendo ese el fin de la banda con respecto a sus composiciones.

Melodía: Las melodías de ésta banda al igual que sus letras son simples, sin embargo causan un gran impacto por el grado de recordación de su público, es imposible no tararear una canción de ésta banda después de escucharla. Mantienen una ventaja menor en este sentido.

Energía: La energía que transmite la banda es el punto más fuerte, su vocalista es un referente de conexión con las personas, sus presentaciones se caracterizan porque las personas no dejan de bailar durante todo el show, ésta es una ventaja importante frente a otras bandas nacionales.

Imagen: La imagen que maneja esta banda es muy colorida y ha causado un gran impacto; sin embargo, podrían mejorar sobre todo en los artes

para sus discos; por el común de detalles que conforman la imagen de

una banda, aún permanecen con una ventaja menor y una calificación de

• Alicia se tiró por el Parabrisas

GRÁFICO N° 12

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Esta agrupación quiteña tuvo grandes momentos sin embargo con el

pasar de los años y la aparición de nuevas propuestas, ha parecido que

han perdido innovación y haberse estancado en su propuesta base.

Los resultados para Alicia se tiró por el parabrisas fueron:

Letra: Sus letras se constituyen como una ventaja menor frente a otras

bandas, a pesar de no tener una complejidad alta, son fácilmente

recordables por la gente que gusta de su música.

Melodía: Sus melodías tienen buen impacto; a pesar de haberse

estancado, se puede notar un trabajo bueno. Siguen teniendo por este

motivo una ventaja frente a su competencia, la valoración que se les

otorgó en este factor es de 3.

Energía: La energía de esta banda podría mejorar mucho; sobre todo en

los últimos años se vio un descenso en sus intenciones como banda. Sin

embargo, las personas les siguen recordando como un referente de rock

alternativo y por lo tanto siguen teniendo una ventaja menor y una

calificación de 3.

Imagen: La imagen de esta banda a mi modo de ver, no está bien

trabajada; a pesar de no estar mal tampoco, se puede notar que debería

haber un trabajo en ese sentido y no estar en una debilidad menor y una

calificación de 2 en este aspecto.

2.2.6 Sustitutos

Si bien es cierto que la necesidad básica que Vedette busca satisfacer es

entretenimiento, existen muchos sustitutos tales como cine, bares, restaurantes,

etc. Que son sustitutos pero a final de cuentas, de acuerdo al comportamiento

actual del consumidor, son complementarios y son elegidos en conjunto. Es

por ello que no hemos determinado un sustituto directo, salvo la presencia de la

piratería tanto en cd como en dvd que de alguna u otra manera se ha convertido

en un pseudo competidor, que si bien es cierto que nos beneficia para el top of

mind, afecta a las bandas que ahora solo tienen ingresos por merchandising y

conciertos.

He encontrado algunos datos importantes precisamente acerca de la piratería y

que mencionaré a continuación:

CUADRO N° 8 Fonogramas y música 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Bolivia 15 15 15 16 16 15,8

Chile 5 12,2 14 21,1 24,8 22,7 29,6 29,6 Colombia 60 73 56,3 49,4 51,6 47,7 62,5

Costa Rica 3 4,8 7 7,2 18,3 15,1 14,5

Ecuador 18 18 19 20 26,3 33 El Salvador 5 5

Guatemala 4 4,8 México 300 366,8 459 360 326 376,5 486,6 527 Perú 55 57,8 70,2 87 68 66 53,5 58,5

República Dominicana 2 7,7 6,9 9,9 10,3 10,8 9,9

Venezuela 30 54 29,3 29 31 33 50,6 Pérdidas en millones de dólares Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Como se puede observar en el gráfico, las pérdidas en millones de dólares en el

tema de Fonogramas y música para nuestro país se incrementa año a año,

teniendo así una pérdida de 33 millones de dólares para el año 2006.9

Además es necesario mencionar que la Sociedad de Autores estima que los

creadores nacionales dejan de percibir anualmente entre 2 y 4 millones de dólares

por derechos de autor y los internacionales entre 4 y 6 millones de dólares.

9 LUCHA CONTRA LA PIRATERÍA. [http://www.luchacontralapirateria.com/index.php?option=com_ content&view=article&id=40&Itemid=89].

Esto ha provocado la salida del país de las grandes discográficas

internacionales y que apenas existan nacionales, porque no hay un mercado

para vender los discos originales, dado que al día siguiente de que un artista

saca un álbum ya están las copias en las tiendas.

El gerente de Sayce detalló que en 2008 se vendieron 120 millones de discos

vírgenes en Ecuador, de los cuales la mitad fueron para copias piratas de

música. De acuerdo con sus cálculos, ese año se comercializaron 20 millones

de copias ilegales de álbumes de autores nacionales y 40 millones de músicos

internacionales.

Según la ley ecuatoriana, el autor o su familia mantienen los derechos de una

obra durante 70 años, por lo que durante este tiempo deben de percibir un

beneficio cada vez que se reproduce o se vende esta creación.10

2.2.7 Proveedores

Los proveedores de Vedette serán todos aquellas empresas que brinden

facilidades para la actividad de la banda, ya sea en la parte musical, visual o de

escenegrofía. Constutuyen una parte muy importante en todos los procesos que

realiza la nanda y es nuestra intención ir creando alianzas con diferentes tipos

de proveedores para obtener un benefeicio mutuo.

10 ECUADOR. REVISTA VISTAZO. [http://www.vistazo.com/webpages/pais/?id=15303].

A continuación se presentan los proveedores de Vedette actualmente:

• Moon Phaser (Proceso de Composición, Grabación, Edición y

Masterización)

El principal proveedor de Vedette es Moon Phaser Estudio; este estudio

de grabación fue formado por los integrantes de la banda, que al poseer

una buena cantidad de equipos de primera tecnología para la producción

musical, deciden formar una empresa en la cual se pueda trabajar en la

producción de la banda, así como también impulsar a nuevas bandas que

deseen sacar su material.

En este estudio se realiza el proceso de composición, en donde los

integrantes de Vedette se reúnen para proponer nuevas ideas para futuras

producciones. Una vez que finaliza este proceso, empieza la grabación

utilizando equipos de primer orden; sin embargo, no todos los

instrumentos son grabados en Moon Phaser, por lo cual detallaremos otro

proveedor más adelante. El proceso termina con la edición y

masterización de los distintos temas que serán el material de la banda

para ofrecer al público.

Cabe recalcar que el estudio también está dotado de los equipos

necesarios para la producción visual que utiliza la banda es shows en

vivo.

• Estudio de Nacho Freire (Grabación de batería)

Este estudio es uno de los mejor equipados de la ciudad y del país; cuenta

con equipos de primer orden, a disposición de los músicos para poder

realizar su trabajo. Este estudio de grabación se caracteriza por haber

sido el lugar en donde se han realizado algunos de los mejores trabajos

discográficos del país, entre los últimos podemos mencionar al disco

“Con toda el alma” del solista ecuatoriano Juan Fernando Velasco.

En este estudio Vedette graba las percusiones en general de sus temas y

en ocasiones algunas guitarras, ya que el sonido que se puede obtener de

los equipos de los cuales está dotado este estudio es excelente; el proceso

una vez grabadas las percusiones, es volver a Moon Phaser Estudio para

continuar con la edición.

• GRABACIÓN DE DISCOS

Como proveedor en la grabación de disco s hemos decidido trabajar con

la empresa IGUANA RONCA, debido a que los precios de reproducción

de los discos es acorde al mercado, pero ofrecen una alta fidelidad en el

sonido y una muy buena calidad en la parte visual.

La duplicación de cd´s por parte de esta empresa será de 1,25 dólares por

cada disco ya incluyendo la impresión a color sobre el disco y la portada.

GRÁFICO N° 13

Fuente: http://www.iguanaronca.com/ Elaborado por: Martín Calderón C.

Además quiero mencionar algunos proveedores que brindan a Vedette facilidades para el desempeño de las actividades o que por otro lado, se encargan de la imagen que la banda debe proyectar sobre todo en shows en vivo; este es el caso de peluquerías y almacenes de ropa; por este motivo, detallamos algunos proveedores adicionales de Vedette:

Mas Musika: Tienda que posee las mejores marcas en Audio e instrumentos musicales y que otorgaron el 30% de descuento en cualquier compra a todos los integrantes de Vedette. Este convenio se lo pudo realizar gracias a un concurso que Vedette ganó en un programa televisivo en la ciudad de Guayaquil, en donde disputando el premio con bandas como Biorn Borg y Alicia se tiró por el parabrisas, Vedette resultó ganador por el apoyo de las personas que votaron a favor de la banda.

House of Rock: Reconocido bar de la ciudad de Quito en donde se presentan en vivo los fines de semana, algunas bandas de gran aceptación por el público. Entre semana, Vedette tiene la opción de ocupar el espacio físico y los equipos para ensayar previo a las presentaciones que se programen en una fecha específica.

Instyle Peluquería: Es una empresa dedicada a la asesoría de imagen; en este establecimiento los miembros de Vedette pueden cortarse el cabello y recibir asesoría de imagen sin ningún costo. Este convenio se logró ofreciendo a cambio dar publicidad de la empresa en la página web de la banda y a su página de Facebook y Twitter.

Ropa: Además se están analizando algunas opciones que tiene Vedette para que empresas se encarguen de la ropa que utiliza la banda, para lo cual se utilizaría el mismo esquema de canje a cambio de publicidad en distintos medios y redes sociales. Entre las propuestas están marcas como Vatex, Marca Calavera, así como también algunos diseñadores particulares.

Bar Garage: Un nuevo bar discoteca de la ciudad de Quito, en donde el concepto es permitir a los artistas nacionales tener un espacio para la difusión de su arte; en este lugar se realizan conciertos de distintas bandas muy a menudo. Los integrantes de Vedette fueron llamados a una entrevista junto con las bandas más representativas de la escena local, como: CanCan, Sudakaya, Papá Changó, La Piñata, Guanaco, etc., con el fin de promocionar este nuevo bar; a cambio de eso cada integrante recibió una membrecía válida por un año para entrar al bar con un acompañante sin pagar entrada.

2.2.8 Poder Clientes

En este punto encontramos el poder de negociación de los compradores.

Factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores y

las posibilidades de asociaciones para compras de volúmenes buscando precios

más favorables.11

Facebook

El target de Vedette es principalmente jóvenes entre los 15 hasta los 30 años de

edad, según la segmentación de mercado que se explicará detenidamente en el

siguiente capítulo; sin embargo, el rango de edad en donde más escuchan la

música de Vedette, son hombres y mujeres entre los 18 y 24 años de edad.

Estas son las estadísticas que nos ha reflejado nuestra página de fans en la red

social “Facebook”, en una cantidad de 5,214 fans, la cual se muestra a

continuación:

11 DIMENSIÓN EMPRESARIAL. [http://www.dimensionempresarial.com/1713/las-cinco-fuerzas-del- modelo-de-michael-porter/].

GRÁFICO N° 14 76

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

GRÁFICO N° 15 77

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Además se puede observar en el gráfico que la mayoría de fans se encuentran en las ciudades de Quito y Guayaquil en nuestro país; sin embargo, hay una cantidad significativa de fans en países como Colombia, Canadá, México,

USA, Argentina, España, entre otros.

Para lograr llegar con nuestra música a otros países, se ha utilizado las redes sociales, las cuales creemos nosotros que son la herramienta más potente en la actualidad para darse a conocer.

Además, el segundo cuadro nos refleja una verdadera interacción de los usuarios de Facebook que constantemente escriben a la página preguntando acerca de noticias, conciertos, nuevas canciones, venta de discos, etc.

GRÁFICO N° 16

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Twitter

Otra forma de llegar a nuestros clientes ha sido la cuenta en el Twitter; para resumir, Twitter es una aplicación web gratuita de microblogging que reúne las ventajas de los blogs, las redes sociales y la mensajería instantánea. Esta nueva forma de comunicación, permite a sus usuarios estar en contacto en tiempo real con personas de su interés a través de mensajes breves de texto a los que se

79 denominan Updates (actualizaciones) o Tweets, por medio de una sencilla pregunta: ¿Qué estás haciendo? Los usuarios envían y reciben updates de otros usuarios a través de breves mensajes que no deben superar los 140 caracteres, vía web, teléfono móvil, mensajería instantánea o a través del correo electrónico; e incluso desde aplicaciones de terceros, como pueden ser

Twitterrific, Facebook, Twitterlicious, Twinkle, y muchas otras. Mediante este medio, Vedette se mantiene conectado con varios de sus seguidores, los cuales están pendientes de las actividades que la banda realiza así como también de cualquier comentario que la banda postee; muchas veces se han lanzado concursos en donde si la gente interactúa con la banda, se les regala discos, entradas a shows, o temas que han salido únicamente para estas personas que están en constante conversación con nosotros. Esta estrategia nos ha permitido aumentar significativamente el número de seguidores en Twitter como en otras redes sociales.

Actualmente Vedette tiene 217 seguidores en su página de Twitter en la cual esperamos seguir incrementando esta cantidad de fans constantemente.

GRÁFICO N° 17

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Myspace

Myspace es una página de internet en donde millones de bandas a nivel mundial exponen su música al mundo, es una herramienta poderosa ya que se puede llegar a millones de personas que desean escuchar nuevas propuestas, se puede subir la música para descargas, fotos o incluso videos.

Además esta página es ideal para promocionar los conciertos futuros de la banda, e incluso establecer diferentes tipos de alianzas con otras bandas del país en el mundo. En esta página no se encuentra mucha gente que no tenga un perfil de músico, pero es muy importante ya que son los mismos músicos los que se encargan de difundir tu música entre sus conocidos y qué mejor si es a nivel mundial.

Vedette tiene una página en Myspace con miles de contactos de todas partes del mundo, mediante esta página incluso se han organizado conciertos de la banda y se han logrado gracias a la facilidad que se tiene de poder llegar a conversar con otras bandas en las que estemos interesados para que participen del evento, de igual manera nos han llamado a participar de algunos conciertos por habernos encontrado y escuchado nuestra música a través de este potente medio.

GRÁFICO N° 18

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

2.2.9 Competencia Potencial

Es importante darse cuenta que ninguna persona se casa con una banda, salvo

algunos casos extraños en todo el mundo en el que una persona no escucha

nada más que a un solo grupo que sea de su agrado. Las personas buscan en

general una diversidad de opciones y constante evolución hacia las nuevas

tendencias musicales de la época.

Para nosotros este factor es clave pues ha representado una oportunidad para

ingresar al mercado, sin embargo también estamos conscientes que cuando

estemos posicionados, debemos estar en constante evolución pues seguirán

saliendo nuevas propuestas tanto nacionales como internacionales. A

continuación vamos a detallar algunas bandas que se las puede presentar como

posibles competencias por las propuestas que desean ofrecer a la gente y que

tienen su grado de innovación:

TED: Banda quiteña de Rock Fusión, que al momento se encuentra en proceso

de composición y grabación de los temas que serán utilizados en su material

promocional EP, al momento se encuentra en conversaciones para que ingresen

a grabar su material en el estudio Moon Phaser a cargo de la banda Vedette que

los ayudará en la producción musical de su material. La banda propone un

concepto lleno de energía en sus canciones siempre utilizando diferentes

momentos y estados de ánimo.

Sexores: Una banda de rock electrónico que nace hace aproximadamente 6

meses, su propuesta es interesante y buscan abrirse un camino en la escena

82 musical ecuatoriana. Su reciente material promocional EP, estuvo a cargo de

Daniel Pasquel, guitarrista y líder de la banda Can Can, la grabación fue realizada con equipos de primer orden en el estudio La increíble sociedad del

Can. Fueron parte de los 15 finalistas del concurso “demos Live 2010” creado por la fundación Teatro Nacional Sucre, en donde tuvieron la oportunidad de ser grabados en video y audio en vivo en este teatro precisamente.

El extraño comportamiento de un torso animado: Esta banda de Indier

Rock y Punk se está abriendo paso en la escena musical ecuatoriana, con una propuesta llena de energía que les permite ser una banda candidata a ingresar en la industria musical ecuatoriana. Se encuentran en un proceso de grabación de su EP, y próximamente estarán brindando conciertos en la ciudad de Quito en el bar “La naranjilla Mecánica”. Esta banda ha compartido escenario junto a Vedette en el bar Ananké y se ha presentado en un importante festival en el centro histórico de Quito.

Dimitri Bollocks: Esta banda es una fusión entre géneros de Rock y Punk,

Empezaron como un power trío en el 2009. La banda se completó a mediados del 2010, sacando así su primer material promocional Ep llamado “Jamás pasó” el cual salió a inicios del 2011. Esta es otra banda que se encuentra grabando en el estudio La increíble sociedad del Can a cargo de Daniel Pasquel lo cual asegurará que será un trabajo digno de oír por la energía que se pretende transmitir con esta nueva propuesta.

Se puede decir que estos son los ejemplos más puntuales de bandas que están por presentar su material en la escena local, son bandas renovadas con mucha

83 energía y con deseos de hacer una buena producción de su material discográfico. Sabemos que existen muchas más bandas sólo en la ciudad de

Quito que se están preparando para presentar una propuesta al público en general, es por este motivo que Vedette debe estar innovando constantemente y preocupándose de ofrecer un material cada vez de mejor calidad con el fin de que el público lo señale como un referente del rock alternativo ecuatoriano y perdure en el tiempo.

3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

3.1 ANTECEDENTES

La importancia de la investigación de mercados es muy alta en todos los procesos, ya

que sirve como instrumento de acopio de información, previene y limita los riesgos y

especialmente ayuda para que la toma de decisiones se dé en condiciones de menos

incertidumbre.

Dentro de esta concepción total de la empresa, puede verse que la investigación de

mercados es una rama del marketing que se sirve de varias ciencias para crear y

establecer un sistema de información que por medio de un proceso técnico permite

clasificar, analizar o interpretar datos cuantitativos y cualitativos obtenidos de

fuentes primarias y secundarias de información, a fin de evitar riesgos y tomar

decisiones adecuadas para una eficiente dirección de la empresa.

El flujo va del medio hacia la empresa; es decir, normalmente es externa a la

compañía, lo cual permite conocer mejor el medio en el que se desenvolverá el

producto que queremos ofrecer y por tanto nos permitirá tomar mejores decisiones.12

12 SITE 88. [http://contabilidad.site88.net/importancia-y-caracteristicas-de-la-investigacion-de-mercados/].

Importancia de la investigación de mercados para Vedette

El principal objetivo del estudio de mercado para Vedette, será obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo. Todo esto con un fin principal que será lograr posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, y constituirse como una banda referente del rock alternativo ecuatoriano.

Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:

1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características

necesarias para considerarlo como demanda del producto que vamos a ofrecer.

2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la

producción que se piensa ofrecer.

3. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.

4. Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos

sustitutos y complementarios.

5. Que podemos solucionar las necesidades que tiene actualmente ese mercado al

cual la banda quiere atacar, mediante un análisis e interpretación de los resultados.

El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una

investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para la

toma de decisiones; ésta deberá ser de calidad, confiable y concreta.

Otro factor importante de esta investigación es que nos revelará información externa

acerca de nuestros competidores, proveedores, condiciones especiales del mercado y

hábitos de consumo de las personas a quienes va dirigido el producto de Vedette.

Así como también, información interna como las características que debe presentar

nuestro producto, procesos para nuestra producción interna, normas de calidad, entre

otros aspectos a considerar.

Yo, como futuro ingeniero comercial con mención en Marketing, busco aplicar los

conocimientos adquiridos durante toda la carrera en esta investigación, con el fin de

lograr posicionar a la marca Vedette en la mente de los consumidores. De esta

manera espero convertir a esta banda en un referente de la música nacional y un

ejemplo para más bandas que siguen nuestros pasos; solo así se logrará consolidar la

industria musical ecuatoriana para que sea un negocio rentable.

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN

• Determinar los atributos principales que prefiere la gente al elegir una banda de

rock.

• Identificar los gustos y preferencias de la gente que escucha rock.

• Determinar si hay un conocimiento de lo que es el indie rock.

• Conocer el grado de aceptación de la propuesta de Vedette.

• Conocer si la gente está dispuesta a adquirir la música de Vedette y cuánto

pagaría por ella.

3.3 MERCADO OBJETIVO

CUADRO N° 9 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS VEDETTE 1ra variable: GEOGRÁFICA PAÍS ECUADOR 13.000.000,00 REGIÓN SIERRA 6.000.000,00 PROVINCIA PICHINCHA 3.000.000,00 CANTON QUITO 2.150.000,00 RESULTADO DE LA PRIMERA SEGMENTACIÓN: 2'150.000 Personas que viven en Quito 2ra variable: DEMOGRÁFICA 88 SEXO: AMBOS SEXOS 100% 2.150.000,00

EDAD: 15 A 30 AÑOS 31% 666.500,00 ESTADO CIVIL: NO RELEVANTE 666.500,00 OCUPACIÓN: NO RELEVANTE 666.500,00 RAZA: NO RELEVANTE 666.500,00 RELIGIÓN: NO RELEVANTE 666.500,00 RESULTADO DE LA SEGUNDA SEGMENTACIÓN: 665.500 Hombres y mujeres que viven en Quito que tienen entre 15 y 30 anos de edad. 3ra variable: CONDUCTUAL O PSICOGRÁFICA USO: LES GUSTA EL ROCK ALTERNATIVO 48% 319.920,00 PREFERENCIA: LES GUSTA EL ROCK ECUATORIANO 21% 67.183,20 TARGET 67.183 Hombres y mujeres que viven en Quito que tienen entre 15 y 30 anos de edad, que les gusta el rock alternativo y también les gusta el rock ecuatoriano Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Para la identificación del target de Vedette realicé una segmentación la cual se puede observar en el gráfico superior. A continuación se explicará el procedimiento efectuado para el cálculo del grupo objetivo de la banda.

La primera variable fue la geográfica, obteniendo los siguientes resultados:

• Habitantes en Ecuador: 13 millones de habitantes.

• 6 millones de habitantes pertenecen a la sierra Ecuatoriana.

• De los habitantes de la sierra conocemos que 3 millones pertenecen a la

provincia de Pichincha.

• Habitantes en Quito: 2´150.000 habitantes.

Resultado de la primera segmentación: 2´150.000 habitantes que viven en Quito.

La segunda variable utilizada fue la demográfica, obteniendo los siguientes resultados:

• Sexo: 100% pues para nuestro estudio no importa si es hombre o mujer.

• Edad: 31% ya que sabemos que nuestro grupo objetivo son los jóvenes de 15 a

30 años de edad, el porcentaje de 31% lo sacamos de un cuadro del Inen que

nos dice que este es el porcentaje de la población que está en el rango de edad

que nosotros necesitamos para la ciudad de Quito.

Resultado de la segunda segmentación: 666.500 hombres y mujeres entre 15 y 30

años de edad que viven en la ciudad de Quito.

La tercera variable utilizada fue la conductual o psicográfica, obteniendo los

siguientes resultados:

• Uso: 48% de las personas de esta edad les gusta el Rock alternativo, este dato

se estableció mediante una investigación que se detallará más adelante.

• Preferencia: 21% de las personas que se investigó dijo que si les gusta el rock

hecho en nuestro país.

Target: 67.183 hombres y mujeres entre 15 y 30 años de edad que viven en la ciudad

de Quito que les gusta el rock alternativo y también les gusta el rock ecuatoriano.

3.4 CÁLCULO DE LA MUESTRA

Para calcular la muestra se utilizó el mercado objetivo de la banda que se definió en

el punto anterior, que fue de 67.183 personas. A continuación presentamos un

cuadro en dónde se muestra el procedimiento efectuado para el cálculo de la muestra:

CUADRO N° 10 Cálculo de la muestra para menos de 100.000 personas n= 385,7 96 Z= 2 P= 50 Q= 50 E= 5 N= 67.183,20

n= Z^2 x P x Q x N 385,7 E^2 x (N-1) + Z^2 x P x Q Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Para el cálculo de la muestra utilizamos la fórmula establecida para menos de

100.000 habitantes que es: (Z^2 x P x Q x N) / (E^2 x (N-1) + Z^2 x P x Q).

En donde,

N= Al mercado objetivo previamente determinado de 67.183 personas.

N= Muestra que deseamos calcular.

P= Proporción de personas que poseen las características del estudio, se asignó el valor de 0,50.

Q= Proporción de personas que no poseen las características del estudio, se asignó el valor de 0,50.

Z= le asignamos el valor de 2 para un nivel de confianza del 95,5%

E= Error máximo.

Una vez aplicada la fórmula obtuvimos el siguiente resultado: La muestra del trabajo investigativo es de 385,7 ≈ 386

Una vez establecida la muestra de nuestro trabajo investigativo, se procedió a distribuir dicha muestra a nuestro mercado objetivo, teniendo así:

CUADRO N° 11 DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA Sexo % Encuestas 15 - 19 años 20 -24 años 25 - 30 años Hombres 48,5% 187 62 62 62 Mujeres 51,5% 199 66 66 66 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Según datos del INEC, 48,5% de los habitantes son hombres, mientas que las mujeres representan un 51.5% de los habitantes para nuestra ciudad.

Por lo cual utilizando estos datos, se determinó que las encuestas deben ser realizadas a 187 hombres en la ciudad de quito, repartidos de la siguiente forma:

• 15 – 19 años: 62 encuestas

• 20 – 24 años: 62 encuestas

• 25 – 30 años: 62 encuestas

En el caso de las mujeres por representar un 51,5% de la población, se definió que es necesario realizar 199 encuestas repartidas de la siguiente manera:

• 15 – 19 años: 66 encuestas

• 20 – 24 años: 66 encuestas

• 25 – 30 años: 66 encuestas

Una vez establecido el número de encuestas que debemos realizar para cada uno de los sexos, se procedió a definir la zona geográfica en donde se llevarán a cabo las encuestas, obteniendo estos resultados presentados a continuación:

CUADRO N° 12 HOMBRES Sector/Edad 15 - 19 20 -24 25 - 30 norte 16 16 16 sur 16 16 16 centro 16 16 16 valles 16 16 16 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En lo que tiene que ver con Hombres, se definió que se deben realizar 16 encuestas al norte de Quito para cada una de las edades establecidas anteriormente. De igual manera se deberá realizar 16 encuestas por cada grupo de edad en el sur, centro y valles de la ciudad de Quito.

CUADRO N° 13 MUJERES Sector/Edad 15 - 19 20 -24 25 - 30 norte 17 17 17 sur 17 17 17 centro 17 17 17 valles 17 17 17 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En lo que tiene que ver con Mujeres, se definió que se deben realizar 17 encuestas al

norte de Quito para cada una de las edades establecidas anteriormente. De igual

manera se deberá realizar 17 encuestas por cada grupo de edad en el sur, centro y

valles de la ciudad de Quito.

Tomando en cuenta las aproximaciones por números decimales y realizando una

sumatoria de las encuestas que vamos a realizar por cada uno de los sectores de la

ciudad y a cada uno de los grupos de edades, nos da un total de 394 encuestas a

realizarse en nuestra ciudad.

3.5 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN

Antecedentes

Para esta investigación, recurrimos a fuentes primarias como: entrevistas a músicos

profesionales, productores musicales, radiodifusores, que son aquellas personas que

conocen de cerca la industria musical en nuestro país. Además, se hicieron encuestas

a posibles consumidores de los productos que ofrece Vedette y conoceremos de esta

manera sus gustos y preferencias en el ámbito musical. También se hicieron focus

groups a personas de distintas edades, que nos arrojaron resultados muy valiosos para

esta investigación.

Otro factor clave es la observación, que en mi calidad de músico he venido

analizando en el transcurso de los años y que ahora pongo a disposición de este

proceso investigativo.

Formato Encuesta

El formato de la encuesta lo podemos observar en el Anexo 1.

El objetivo de la encuesta descrita anteriormente es conocer factores importantes que nos permitirán realizar la investigación correctamente, entre los principales objetivos de la encuesta diseñada encontramos:

• Factores o atributos que las personas más valoran al momento de escoger una

banda de rock.

• Gustos de bandas de rock tanto nacionales como internacionales.

• Conocer si la gente en general conoce lo que es el indie rock, y en caso de si

conocer, analizar cuáles son las bandas preferidas en éste género para estas

personas.

• Conocer los medios en los cuales las personas preferirían ver publicidad de una

banda.

• Saber si las personas tienen intención de comprar cd´s originales de música, y

cuánto pagarían por un CD.

Formato Focus Group

FOCUS GROUP

• ¿Por qué les gusta el rock?

• ¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

• ¿Qué nuevas tendencias encuentran?

• ¿Qué es lo malo del rock actual?

• ¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

• ¿Qué opinan del indie rock?

• ¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

• ¿Cuáles son las mejores bandas indie?

• ¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

• PRESENTACIÓN DEL PRIMER TEMA DE VEDETTE

(AMORTIGUADOR)

• ¿Qué les gustó?

• PRESENTACIÓN DEL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL

VIENTO FT NATALIA LAFOURCADE)

• ¿Qué les gustó?

• PRESENTACIÓN DEL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

• ¿Qué les gustó?

• PRESENTACIÓN DEL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO

PUNK)

• ¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

• SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

• ¿Les gusta la imagen de la banda?

• ¿Cómo creen que debería promocionarse?

• ¿A qué bandas sonó parecido?

• ¿Comprarían el CD de la banda?

• ¿Cuánto pagarían por el disco?

El focus group tiene como objetivo principal realizar un foro en el cual los participantes se sientan a gusto conversando acerca de los temas que propone el moderador.

Para esta investigación se realizaron 4 focus groups, en los cuáles se intentó abarcar todos los grupos de edades que habíamos definido como target de Vedette; es decir, de 15 a 30 años de edad. Y siendo yo el moderador, les guié a los participantes a responder las preguntas que detallamos anteriormente, que nos reflejan resultados similares a los esperados en las encuestas. Los resultados se analizarán más adelante; sin embargo, estos son los principales objetivos de haber realizado los focus groups:

• Factores o atributos que las personas más valoran al momento de escoger una

banda de rock.

• Saber si conocen acerca de nuevas tendencias dentro del género rock en la

actualidad.

• Saber que piensan los asistentes acerca de los rockeros de nuestro país,

principalmente para saber cuál es el estereotipo que ellos conocen.

• Saber qué piensan que está mal en el género rock o qué podría mejorar.

• Gustos de bandas de rock tanto nacionales como internacionales.

• Conocer si la gente en general conoce lo que es el indie rock, y en caso de si

conocer, analizar cuáles son las bandas preferidas en éste género para estas

personas.

• Dar a conocer la propuesta musical de Vedette, y conocer que aspectos se

podrían mejorar o cambiar.

• Dar a conocer la imagen de Vedette, y conocer que aspectos se podrían mejorar

o cambiar.

• Conocer los medios en los cuales la banda debe promocionarse.

• Saber si las personas tienen intención de comprar un cd original de la banda, y

cuánto pagarían por el mismo.

Entrevista

• ¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

• ¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE

ESCUCHA ROCK?

• ¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA

USTED ¿POR QUE?

100

• ¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES PARA USTED?

¿POR QUE? ¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

• ¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

• ¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO

INDIE" PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

• ¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

• ¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

• ¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

• ¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

• ¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

• ¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK

ALTERNATIVO ACTUAL?

• ¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

101

Las preguntas señaladas anteriormente fueron las que se utilizaron para realizar las diferentes entrevistas, estas entrevistas tuvieron como objetivo principal conocer lo que está pensando la contraparte a las personas que escuchan música; es decir, saber lo que piensan los músicos o las personas que se encuentran formando parte de la industria musical en el Ecuador, acerca de todo el movimiento de rock en nuestro país.

Para ello se seleccionó detalladamente a las personas que me ayudaron contestando las preguntas. Los objetivos de la entrevista son:

• Saber que piensan acerca de la industria musical ecuatoriana.

• Saber si conocen las nuevas tendencias dentro del género rock y que la gente se

encuentra escuchando.

• Saber cuáles son las mejores bandas nacionales e internacionales para el

entrevistado y por qué.

• Saber que piensan acerca del indie rock, y cómo debe hacer una banda

ecuatoriana de este estilo para sobresalir.

• Saber que canales debe utilizar para promocionarse y cómo debe ofrecer su

producto.

• Saber cómo les afecta la piratería.

102

• Saber cómo creen que debe ser la imagen de una banda de indie rock.

• Conocer que piensan acerca de los rockeros en nuestro país.

• Saber que se está haciendo mal en este movimiento.

Observación

Durante muchos años he estado dentro de la industria musical ecuatoriana, han sido algunos proyectos en los que he participado y eso me ha hecho darme cuenta de algunas falencias que tiene nuestra industria musical, o como muchos músicos dicen siempre, ¿Existe una industria musical ecuatoriana? Esto se debe a que han sido muchos los años en los que los artistas ecuatorianos han tenido que luchar contra viento y marea para intentar ofrecer un producto de calidad, aún cuando los recursos para este fin en nuestro país son realmente limitados.

En los últimos años se ha visto una intención de crecimiento en la industria musical de nuestro país, eso lo comprueba la gran cantidad e bandas que existen ahora y que intentan entregar una propuesta musical renovada, innovadora, acorde a las exigencias del mercado mundial que es tan exigente con bandas que realizan una producción espectacular en cada detalle de sus propuestas, hablando de bandas de talla internacional como U2 o Muse. ¿Es posible que una banda ecuatoriana llegue a un nivel tan alto? Yo creo que sí pero con constancia y mucho trabajo, el movimiento musical en nuestro país ha empezado a crecer y depende de nosotros los músicos, que logremos que la gente valore nuestro trabajo y nuestro arte, ofreciéndoles un trabajo de calidad llenaremos conciertos en nuestro país en lugares cada vez más

103 grandes, y eso nos abrirá las puertas para poder ofrecer nuestra música fuera de nuestro territorio.

Existen algunos factores clave que las bandas de la nueva generación deben trabajar si su meta es internacionalizarse; un factor clave es la imagen. Muchas de las bandas en nuestro país tienen mucho talento pero piensan que la imagen está en segundo plano cuando en realidad tienen que ir a la par, es por eso que a continuación muestro como es un espectáculo en vivo de agrupaciones como Can Can, Vedette, Biorn

Borg, que han sido bandas que se están preocupando cada vez más de formar una identidad de la banda desde la parte visual paralelamente a la parte musical:

IMAGEN N° 16 CAN CAN

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

104

IMAGEN N° 17 BIORN BORG

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

105

IMAGEN N° 18 VEDETTE

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

106

Como se puede notar en las fotos antes presentadas, son unos pocos ejemplos de

bandas nacionales que presentan un concepto visual en sus diferentes presentaciones,

es por esto que la gente se siente más identificada con estas bandas que con aquellas

que solo presentan una propuesta musical sin tener en cuenta nada de la imagen.

3.6 TRABAJO DE CAMPO

3.6.1 Encuestas

Para el trabajo de campo de las encuestas se utilizaron 2 estrategias, la primera

fue salir a las calles de la ciudad de Quito junto a personas que me colaboraron

para agilitar el proceso, compañeros y amigos de la universidad y que viven en

distintas zonas de Quito, cada uno con una su computador pues mi filosofía es

la de utilizar la menor cantidad de papel posible y no afectar al medio

ambiente.

Para poder llegar a un número mayor de personas nos ubicamos en distintos

centros comerciales de la ciudad atacando las diferentes zonas que eran

necesarias, para lo cual detallamos:

Norte: 2 personas se encargaron de la zona norte, ubicándose uno en el

Quicentro Shopping y otro en El Condado Shopping.

Sur: Una persona se ubicó en el Centro Comercial El Recreo, captando una

gran cantidad de personas.

107

Centro: En el centro de Quito se aprovechó la afluencia de gente que asiste a capacitaciones de todo tipo en CONQUITO, la Agencia Municipal de

Desarrollo Económico. Al ser el lugar donde yo trabajo, tuve el acceso a realizar las encuestas en esta empresa.

Valles: Una personas se ubicó en el Centro Comercial Vía Ventura en

Cumbayá y una persona se ubicó en el San Luis Shopping del Valle de los

Chillos.

Al estar en la era de la tecnología, no puede ser posible que se siga utilizando grandes cantidades de papel para realizar un trabajo de campo; es por esto que pensando en el medio ambiente, diseñé una encuesta en versión online, la cual es mucho más fácil de llenar, el tiempo de llenado es mucho más corto y contribuimos con un granito de arena a combatir el calentamiento global. El aplicativo que utilicé para la creación de esta encuesta en versión online, es mediante Google Docs, que nos permite facilitar el trabajo de campo y por ende disminuir el tiempo.

La versión online de la encuesta diseñada se la puede ver en:

https://spreadsheets.google.com/gform?key=0AqIZOaKGkMUdGpid2l3M3Jh

WEJrZ0ZhSjBmUHlvckE&hl=es&gridId=0#edit

Además, los alumnos del Instituto ISMAC, ubicado en el Valle de Tumbaco, colaboraron con la ejecución de este trabajo, llenando así 100 encuestas que me

108

fueron entregadas tabuladas en su totalidad. Como anexo, se entregan las 100

encuestas, para validar este trabajo.

3.6.2 Focus Group

Los 4 focus groups fueron realizados en la empresa La Cumbre, ubicada en la

Mariana de Jesús y Hernando de la Cruz, esta empresa es familiar por lo que

tuve total acceso a utilizar la sala de reuniones. Aquí preparé la sala con los

parlantes que iba a utilizar para hacer escuchar a los asistentes el material

sonoro de Vedette, además preparé un lugar adecuado para filmar los diferentes

grupos, archivos que se anexan a esta tesis para verificación.

Los focus groups fueron realizados a día seguido y siendo un grupo por cada

día. Estuve yo a cargo de la moderación de los diferentes grupos, y una

persona más ayudándome con el proceso de grabación. Cada uno de los focus

groups tuvo una duración de aproximadamente 1 hora y 20 minutos en los que

se conversó acerca de todos los temas que eran necesarios para esta

investigación, siguiendo un libreto previamente establecido.

Se presentó a los asistentes tanto el material auditivo como el material visual,

dentro del material auditivo se presentaron 4 temas de Vedette que siguen una

tendencia diferente el uno del otro, se detalla a continuación:

• Amortiguador: Canción oscura, con loops electrónicos de fondo y voz

femenina como acompañamiento.

109

• Tiempo al viento: Canción netamente electrónica con las voces grabadas

por Natalia Lafourcade, reconocida cantautora mexicana.

• El Cuadro: Canción netamente de rock, con riffs de guitarras fuertes.

• Crippi Disco Punk: Canción más elaborada con una dosis de ritmo que

provoca que sea muy pegajosa.

Posteriormente se procedió a presentar el material visual de la banda en donde

se les mostró a los asistentes el logo de la banda y las diferentes maneras de

utilizarlo de acuerdo a las necesidades que se tengan, por ejemplo la manera en

que se ha utilizado para:

• Conciertos de la banda.

• Ep promocional

• Página web

• Página de redes sociales

El focus group termina con cada una de las personas diciendo si comprarían el

CD de la banda y cuanto pagarían por un material de este tipo con la propuesta

que escucharon previamente.

3.6.3 Entrevistas

Las entrevistas fueron un factor clave en nuestra investigación, pues se la

realizó a personas que están dentro del medio musical y la mayoría de ellos con

110 un renombre en la escena musical ecuatoriana. Es así que realizamos las entrevistas a las siguientes personas:

• Martín Terán: Reconocido músico y productor ecuatoriano.

• Diana Rueda: Artista ecuatoriana recordada principalmente por formar

parte del grupo KIRUBA.

• Andrés Benavides: Referente músico ecuatoriano; ha tocado en las

mejores agrupaciones musicales del país, su última banda en la

actualidad es Can Can, en donde toca la batería.

• Abimael “Chemo” Vásquez: Reconocido músico, sonidista y productor

ecuatoriano. Actual bajista de la agrupación Rocola Bacalao.

• Patricio Dávila: Radiodifusor del Podcast Radarstereo.

• Cristian Reyes: Radiodifusor de la radio online Ultramotora.

• Cristian Munive: Músico de gran trayectoria en nuestro país. Ha

formado parte de importantes bandas del país como Rocola Bacalao.

• Andrea Alarcón: Vendedora en la tienda de música Musicalísimo en el

centro comercial El Bosque.

111

Para la realización de estas entrevistas se fijó una cita con cada una de las

personas que iban a formar parte de la misma; las entrevistas fueron realizadas

en formato mp3 en su mayoría, las cuales se anexan a este trabajo

investigativo. Sin embargo, 3 de las entrevistas fueron realizadas vía email por

la falta de tiempo de los músicos ecuatorianos que estaban en proceso de

grabación de distintos álbumes de sus bandas, para lo cual de igual manera se

anexan los respaldos.

3.7 TABULACIÓN DE RESULTADOS

Encuestas

Las encuestas realizadas fueron muy importantes para todo el estudio, ya que los

resultados obtenidos de ellas, nos permitieron tener conceptos claros de hacia dónde

debe ir la banda, y cuáles son los principales gustos y preferencias de las personas.

Además como un factor verdaderamente importante, nos permitió conocer que existe

un alto desconocimiento de las personas hacia el género musical lo cual nos brinda

una oportunidad de posicionarnos como la banda que represente a este movimiento

en el país.

Otro de los aspectos clave que nos generó el estudio fue conocer cuáles son los

atributos principales que valoran al momento de escoger una banda de rock así como

también la cantidad de personas que aún compran disco originales.

112

A continuación presento los resultados de las encuestas realizadas:

• En primer lugar empiezo mostrando el gráfico que refleja la cantidad e

hombres y mujeres que respondieron a las encuestas. Para un total de 408

encuestas realizadas tenemos un total de 219 hombres que equivalen al 54%, y

un total de 189 mujeres que equivalen al 46%.

GRÁFICO N° 19

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED AL ESCOGER UNA

BANDA DE ROCK?

Esta pregunta en la encuesta es de las más importantes, pues fue la que nos

reflejó cuales son los atributos principales que las personas toman en cuenta al

momento de escoger una banda de rock, además pudimos calcular el peso de

cada una y organizar según el grado de importancia en la mente del

consumidor.

113

Este resultado más los resultados del análisis de los grupos focales y las

entrevistas, nos permitieron realizara la matriz de perfil competitivo descrita en

el capítulo anterior.

Los resultados nos muestran que las personas se fijan más en la melodía de una

canción con un 29% de importancia, seguido de las letras de las canciones con

un 25%, la imagen de la banda con un 18% de importancia, la energía que

transmite con un 15% y su identidad propia con un 13%.

GRÁFICO N° 20

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Mencione las bandas de Rock internacionales que más le gusten

Como sabemos, el género rock es muy amplio y tiene muchos sub géneros que

se derivan de él, es por este motivo que las personas encuestadas tuvieron la

opción de tener una pregunta abierta en donde pudieran señalar cuales son sus

bandas preferidas de rock de una manera general, y que me permita conocer las

114 tendencias de las personas que escuchan este género. A continuación presento el cuadro donde se encuentran las bandas más mencionadas por los encuestados:

CUADRO N° 14 BANDAS DE ROCK INTERNACIONALES GUNS N ROSES BABAONICOS DEEP PURPLE MUSE DAFTPUNK DELIRIOUS BLACK SABBATH THE BEATLES THE SMASHING PUMPKINS AEROSMITH BERSUIT BERGARABAT INTERPOL COLDPLAY GREEN DAY STONE TEMPLE PILOTS PANTERA QUEEN ALICE IN CHAINS FOO FIGHTERS U2 FAITH NO MORE NIRVANA KISS MGMT METALICA ACDC SEPULTURA IRON MAIDEN PANDA RED HOT CHILLI PEPERS THE RAMONES PEARL JAM BABASONICOS THE CURE PLASTILINA MOSH SLIPKNOT THE ROLLIN STONES THE ROOTS POISON DEFTONES ZOE SKIDROW HEROES DEL SILENCIO THE WHITE STRIPES OZZY OSBOURNE SODA STEREO BACALAO MEN LINKING PARK STRATOVARIUS NIGHTWISH THE CRANBERRIES AVANTASIA SONATA ARCTICA KORN CREED THE ADICTS MAROON 5 PINK FLOYD THE POLICE NIRVANA THE DOORS BLUR OASIS KING OF LION LED ZEPELLIN NICKELBACK BON JOVI PLACEBO TREE DOORS DOWN PHOENIX CHARLY GARCÍA SUI GENERIS 30 SECONDS TO MARS PRODIGY SYSTEM OF A DOWN STONE SOUR BAJO FONDO THE KOOKS JET YEAH YEAH YEAHS ZOÉ DEPECHE MODE INXS RAGE AGAINST THE MACHINE Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En conclusión, el género rock es tan amplio que nos permite tener una gran variedad de géneros y estilos musicales dentro de él, sin que pierda la esencia de su nombre Rock. Es por este motivo que encontramos desde la tranquilidad de Bajo fondo o Phoenix, hasta lo pesado de Metálica o sepultura.

115

• Mencione las bandas de Rock nacionales que más le gusten

Al igual que en la pregunta anterior, se hizo una pregunta abierta con el fin de

conocer aquellas bandas que se encuentran en el top of mind de las personas

encuestadas, fue grato ver que varias de las personas encuestadas mencionaron

a Vedette entre sus bandas nacionales preferidas. El cuadro se muestra a

continuación:

CUADRO N° 15 BANDAS DE ROCK NACIONALES ALICIA AMA SOY DEMENTE ROCK VOX LA GUERRILA ALIKA CAN CAN EL GRAN CLAN VEDETTE HOT CHOCLO BAND SOBRE PESO PRÓTESIS ESKATON INDIGNO CACERÍA DE LAGARTOS NO TOKEN GUARDARRAYA PÁJARO AZUL LOS NIETOS EQUILIVRE BIORN BORG SAL Y MILETO LOS PESCADOS PULPO 3 ROCOLA BACALAO MAMA VUDÚ TOTEM DESCOMUNAL CADAVER EXQUISITO CRUKS EN KARNAK BASCA VERDE 70 SUDAKAYA BAJO SUEÑOS RAREFACCIÓN MUSCARIA CHAUCHA KINGS PRIME MINISTERS LA GRUPA VEDA Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿Sabe lo que es el indie rock?

La mayoría de personas no conoce lo que es el Indie rock, como veremos en el

gráfico el 61% de las personas encuestadas no conoce lo que es este género

116

mientras que el 16% sabe muy poco acerca del mismo. Apenas el 23% de las

personas encuestadas si conoce lo que es el indie rock.

GRÁFICO N° 21

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Estos resultados para nosotros significan una oportunidad, pues nos damos

cuenta claramente que es un mercado no explotado en nuestra ciudad, por lo

que podemos posicionarnos como la banda mas representativa de este género

en nuestro país. También sabemos que muchas de las personas no saben que es

el indie rock, pero sin embargo si les gustan las bandas representativas de este

género.

• ¿Qué bandas de indie rock internacionales conoce?

En general se pudo notar que muchas personas que tienen conocimiento de lo

que es el indie rock y anotaron bandas de gran trayectoria a nivel nacional. Sin

embargo, también pudimos notar que muchas personas a pesar de decir

117

conocer el género, anotaron bandas que no tienen nada que ver con el mismo.

A continuación se presentan los resultados de esta pregunta:

CUADRO N° 16 BANDAS INDIE INTERNACIONALES THE STROKES EDITORS PLACEBO WHITE LIES STEREOPHONICS MISTERY JETS ARTIC MONKEYS THE VIRGINS FRANZ FERDINAND EMPIRE OF THE SUN THE VERVE THE PIGEON BOY KILL BOYS THE DRUMS RADIOHEAD SHOUT OUT 65 DAYS OF STATIC MOTHERWOLF WE AR SCIENTIST THE KILLERS MGMT ALICE COOPER FOALS BABASONICOS PHOENIX MACHINE HOT CHIP SUNFLOWER THE CRIBS MUSE INTERPOL KINGS OF LION MANDO DIAO ZOE OASIS THE DONNAS ANIMAL COLLECTIVE THE COOKS WHITE STRIPES MODEST MOUSE Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿Qué bandas de indie rock nacionales conoce?

En esta pregunta de la presente encuesta quisimos investigar cuales son las

bandas que se encuentran en el top of mind de las personas en nuestra ciudad

en el género de indie rock. Fueron los resultados que esperábamos encontrar

pues se mencionan a las bandas referentes del país en esta tendencia, fue grato

nuevamente encontrar el nombre de Vedette mencionado algunas veces entre

118

las bandas preferidas de las personas. A continuación se muestra un cuadro de

los resultados obtenidos:

CUADRO N° 17 BANDAS INDIE DE ECUADOR VEDDETTE CAN CAN BIORN BORG CADAVER EXQUISITO MAMA VUDÚ PRIME MINISTERS MISS GOULASH ROCOLA BACALAO ZUCHOS DEL VADO TOTEM MUSCARIA DESCOMUNAL EL RETORNO DE EXXON VALDEZ HUMANIZEE QUENN SIZE BED SEXORES MAMA SOY DEMENTE LESBO EXHUMATOR NIÑOSAURIOS TELEACIDOS Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿Qué medios debería utilizar una banda de Rock para promocionarse hoy

en día?

Esta fue una pregunta en donde se siguió una tendencia clara, el 88% de las

personas respondió que el mejor mecanismo de promoción de una banda

actualmente es por redes sociales, lo cual nos hace darnos cuenta que estamos

siguiendo el camino adecuado por ser la principal herramienta de promoción de

119

Vedette, le sigue la radio con el 55%, la televisión con un31%, publicidad con

un 29%, el boca a boca con un 27% y en último lugar prensa con un 14% como

se muestra en el siguiente gráfico:

GRÁFICO N° 22

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿En qué radios debería promocionarse una banda de rock en nuestro

país?

En esta pregunta nos pudimos dar cuenta que la tendencia sigue siendo la

misma que la de hace ya varios años al momento de elegir radios que pongan

música rock de diferentes estilos, sigue predominando la radio LA METRO

que tiene la mayor audiencia en este género musical se encuentra en el primer

lugar con un 76%, la Hot le sigue con un 42%, kiss con un 26%, Luna con un

18% y otras que respresentan el 14%.

120

GRÁFICO N° 23

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Cabe mencionar que la pregunta fue abierta pues una banda de música debe

sonar en la mayor cantidad de radios posibles.

• ¿Qué revistas serían adecuadas para promocionar una banda de Rock en

nuestro país?

En esta pregunta quisimos investigar acerca de los principales medios escritos

que las personas consideran apropiados para que una banda de Rock se

promocione. Lo positivo de los resultados es que a pesar de existir las revistas

únicamente de Rock, también le gustaría a la gente conocer más a cerca de

bandas de este género en revistas de otro tipo como informativas o de

farándula. Los resultados se muestran aquí:

121

CUADRO N° 18 REVISTAS HOGAR ACEROMAGAZINE EXA TÚ DOLCE VITA FUCSIA COSAS ELE DARKNESS BARRANCO LA MARÍA POGO ROCKER METAL MAGAZINE CHAOS MARISKALROCK DOGMA SOHO HEAD BANGER METAL HAMMER DINNERS GENERACIÓN 21 ROLLING STONES LA ONDA METRO VISTAZO VANGUARDIA ECUAMETAL CARAS CHULLA VIDA ZONA ROCK PEOPLE GENTE XONA METALZONE FAMILIA Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• ¿Compra usted discos originales de música?

En esta pregunta nos pudimos dar cuenta que aún hay gente que si prefiere

comprar los discos originales de las diferentes bandas de música, sin embargo

nos podemos dar cuenta de que es un número relativamente bajo pues

representa el 56% mientras que las personas que ya no compran discos

originales representan el 44% como vemos en el siguiente gráfico:

122

GRÁFICO N° 24

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Dentro del 44 % de personas que ya no compran discos originales se

encuentran aquellos que compran discos piratas, pero también están aquellas

personas que prefieren descargas online de los diferentes álbumes.

• ¿Cuánto pagaría usted por un disco original actualmente?

La mayoría de gente pagaría entre $10 y $15 por un disco original, eso lo

representa el 53% de las personas que fueron encuestadas, mientras que las

personas que pagarían entre $5 y $10 representan un 35%. Además podemos

observar un reducido número de personas que pagarían más de $15 por un

disco y que representan al 12% de todas las personas encuestadas. A

continuación el gráfico:

123

GRÁFICO N° 25

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Focus group

El focus group realizado fue muy importante ya que las personas que asistieron

pudieron hablar libremente acerca de temas específicos que yo en mi calidad

de moderador guié en la conversación, además fue muy beneficioso para el

estudio pues nos arrojó una buena cantidad de resultados que se aplicarán

durante todo el proceso. A continuación presentaré los diferentes informes

realizados en cada uno de los grupos focales efectuados:

INFORME DE FOCUS GROUP 1

ASISTIERON:

• MARÍA JOSÉ CHARPENTIER - 23 AÑOS

• ALEJANDRO VELASCO - 24 AÑOS

124

• ANDREA MORENO - 24 AÑOS

• FERNANDO DE SUCRE – 24 AÑOS

• JUAN PABLO CACERES – 27 AÑOS

• ANA MARÍA EL JURI – 23 AÑOS

¿Por qué les gusta el rock?

A la mayoría de los asistentes les gusta el género rock, sólo una persona no comparte, sin embargo todos coincidieron en que les gusta el rock que no es extremo

(metal). Además coincidieron en que les gusta más el rock alternativo por la armonía de su música. También les gusta el género por la energía y fuerza que se puede transmitir.

¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

La melodía es muy importante para todos, otro factor importante es la energía que puede transmitir el artista. Además un factor importante que se pudo mencionar es la letra de las canciones.

¿Qué nuevas tendencias encuentran?

No tienen muy claro las nuevas tendencias que existen dentro del género, sin embargo saben que existen nuevas fusiones entre algunos géneros como rock con pop o electrónica para crear un nuevo estilo musical.

125

¿Qué es lo malo del rock actual?

¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

Consideran que se ha enmarcado a la mayoría de rockeros ecuatorianos como metaleros que visten de negro y con cabello largo.

¿Qué opinan del indie rock?

Tienen un leve conocimiento de donde proviene el indie rock, de las 6 personas asistentes solamente una sabía que proviene de aquellas bandas que no pertenecían a una disquera grande. Sin embargo, cuando se mencionó algunas bandas que entran dentro del género, coincidieron en el gusto por este estilo musical.

¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

Los aspectos que consideran que deberían mejorar son: Innovación, promoción, además creen que las bandas acá hacen muchos covers por lo cual no crece la industria musical ecuatoriana.

También se mencionó el tema de poco apoyo de los medios y falta de promoción de los temas, creen que se debería promover los nuevos géneros a nuevas generaciones.

126

¿Cuáles son las mejores bandas indie?

Muse, Radiohead, Coldplay, The Killers, Prime Ministers (Ecuador).

¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

Papa changó, Rocola bacalao, Verde 70, Tranzas, Tercer Mundo, Juan Fernando

Velasco.

SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)

¿Qué les gustó?

Coinciden en que es una propuesta diferente, se comparó al tema con Placebo.

Consideran que es un tema oscuro pero no dark.

SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT

NATALIA LAFOURCADE)

¿Qué les gustó?

No les disgusta pero no les encanta loa fusión entre lo electrónico y el Rock, es el tema más electrónico de la banda. Creen que la melodía de la voz es muy suave para la música. Fue comparada con Belanova.

127

SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

¿Qué les gustó?

Es el tema que más les gustó, consideran que es un tema oscuro, fuerte, pero en el cuál se nota una mucho mejor composición.

SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)

Les gusta el ritmo del tema, todos coinciden en que es una canción muy pegajosa.

El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:

EL CUADRO

CRIPI DISCO PUNK

AMORTIGUADOR

TIEMPO AL VIENTO

¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

Creen que la voz debe estar más clara y con mayor fuerza en los temas. También se mencionó que cada temas es diferente y que debería definirse uno solo.

128

SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

¿Les gusta la imagen de la banda?

Les gustó el logo de la banda y creen que si causa un impacto en la mente de cada personas. Se mostraron algunas formas en las que se ha utilizado el logo para diferentes artes y en general si les gustó.

Además les gusta la combinación de colores que se han utilizado para identificar la banda y creen que van acorde al género: Negro, gris, rojo y blanco.

¿Cómo creen que debería promocionarse?

Creen que se debe promocionar en todos los medios posibles: Radio, redes sociales, televisión, prensa y también teniendo varios conciertos en vivo.

¿A qué bandas sonó parecido?

Tiempo al viento se comparé con Belanova. Creen que en general la banda sigue las tendencias de bandas alternativas internacionales pero que está generando una propuesta propia.

¿Comprarían el CD de la banda?

Si comprarían la música de la banda y les gustaría que haya tanto la versión física del disco como la versión online.

129

¿Cuánto pagarían por el disco?

La mayoría dijo que hasta 8 dólares pagarían por el disco. Y creen que se debe vender mercadería y discos de la banda luego de las presentaciones en vivo.

INFORME DE FOCUS GROUP 2

ASISTIERON:

• ANA KAREN DÁVILA - 21 AÑOS

• ANDREA VILLEGAS - 24 AÑOS

• PAULA BIGONI - 25 AÑOS

• JUAN ANDRÉS DÁVILA – 24 AÑOS

• LENIN NUÑEZ – 25 AÑOS

• KARLA CEVALLOS – 20 AÑOS

¿Por qué les gusta el rock?

Todos los asistentes coincidieron en que les gusta el género rock, pero que no sea un rock de tipo pesado. Entre las principales preferencias que pudimos encontrar se encuentra el rock en español latinoamericano que gustaba a casi todos los asistentes al focus group, además de música electrónica para otros invitados.

Lo que hace que les guste el rock son principalmente los ritmos, las letras y la energía que se puede transmitir únicamente con este género musical.

130

¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

Las 2 características principales en donde coincidieron la mayoría de los presentes son: los ritmos o melodías musicales y la energía que transmiten los miembros de una banda lo cual valoran mucho al momento de escoger sus bandas favoritas.

¿Qué nuevas tendencias encuentran?

No tienen un concepto claro de nuevas tendencias dentro de la música Rock, sin embargo uno de los presentes comentó que ha escuchado la fusión entre rock y música electrónica a lo cual los demás coincidieron en que es un género que les gusta.

¿Qué es lo malo del rock actual?

Creen que el problema principal del rock actual es la falta de apoyo por parte de los medios de comunicación, pero que también tienen una gran parte de culpa las bandas pues les hace falta encontrar medios de promoción de su música.

¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

Nos cuentan que al decir rockero ecuatoriano lo primero que se les viene a la mente es el rockero que viste de negro, con cabello largo, cadenas, y que usa drogas.

131

¿Qué opinan del indie rock?

No tienen un conocimiento definido de lo que es el indie rock o de dónde se origina, mucho menos de bandas que representen al género. Sin embargo, cuándo se les ejemplificó algunas bandas como The killers, Coldplay o Radiohead, todos coincidieron en que es un género que les agrada mucho.

¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

Creen que lo que las bandas ecuatorianas deben buscar es una identidad propia y no repetir ideologías, estilos o imagen de bandas que ya existan nacional o internacionalmente. También creen que las letras tienen que ser mejor trabajadas por parte de los músicos ecuatorianos y lograr que la gente se sienta identificada con ellas.

Creen que el apoyo tanto de los medios como el del público en general debe ser mucho mayor para que las bandas nacionales también puedan mejorar en la calidad de su producto.

¿Cuáles son las mejores bandas indie?

Coldplay, The Killers, MGMT, The xx, Phoenix, Radiohead.

¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

Prime Ministers, Rocola Bacalao, Viuda Negra, Can Can, Sudakaya, Papá Changó.

132

SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)

¿Qué les gustó?

Les gusta mucho el cambio de ritmo de la estrofa hacia el coro, y les parece muy interesante la propuesta, sin embargo a una de las presentes no le gustó la letra de la canción.

Todos creen que debería escucharse más la voz pues se pierde con los instrumentos.

SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

¿Qué les gustó?

Es la canción que más les gustó, creen que la banda debería apuntar mucho al estilo más rock de esta canción.

SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT

NATALIA LAFOURCADE)

¿Qué les gustó?

Les gusta bastante, sobre todo la melodía y la letra de la canción.

133

SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)

Les gusta el ritmo del tema, todos coinciden en que es una canción muy pegajosa.

El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:

EL CUADRO

CRIPI DISCO PUNK

TIEMPO AL VIENTO

AMORTIGUADOR

¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

Les gusta la propuesta de la banda y consideran que es un estilo nuevo que no se ha escuchado mucho al menos en Ecuador, sin embargo creen que está muy diversificada la música y que se debería orientar más y llevar por un solo camino.

SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

¿Les gusta la imagen de la banda?

Creen que es un logo muy original y acorde a la propuesta de la banda, todos coinciden en que se quedaría grabado en sus mentes porque es simple pero atractivo.

134

¿Cómo creen que debería promocionarse?

Consideran que la banda debe promocionarse con muchos conciertos en vivo sobre todo en bares acordes con el tipo de música entre los cuáles mencionaron al House of

Rock, Turtles Head Cumbayá, Aguijón.

¿A qué bandas sonó parecido?

Creen que es una mezcla de varias influencias extranjeras que se consolidan en un género nuevo y propio en este país.

¿Comprarían el CD de la banda?

Si comprarían el disco de la banda, consideran que debe haber la opción de comprarlo por internet pero también sacar una cantidad de discos físicos para venderlos principalmente en los conciertos a los que la banda asista.

¿Cuánto pagarían por el disco?

Pagarían un promedio de $10 por cada disco de la banda.

INFORME DE FOCUS GROUP 3

ASISTIERON:

• DIANA RUEDA - 28 AÑOS

135

• DANIEL CÁRDENAS - 24 AÑOS

• SOFÍA BURBANO - 23 AÑOS

• XIMENA MALDONADO – 28 AÑOS

• CRISTINA CALDERÓN – 29 AÑOS

• FABIÁN ÁVILA – 30 AÑOS

• MIGUEL ROMERO – 27 AÑOS

¿Por qué les gusta el rock?

Todas las personas que asistieron al focus group coincidieron en que les gusta el género rock, cada uno tiene diversos gustos sin embargo coinciden en que les agrada el rock en su concepto general. Les gusta principalmente por la combinación de instrumentos que se presentan y la energía que los músicos pueden transmitir en una canción.

¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

Las características que predominaron entre los asistentes fueron: el estilo musical, la imagen de la banda, la actitud de los músicos y la composición musical.

¿Qué nuevas tendencias encuentran?

Conocen de algunas fusiones de rock con otros géneros musicales como: electrónica o reggae. También mencionaron al canto lírico como una de las nuevas tendencias dentro de la música rock.

136

¿Qué es lo malo del rock actual?

Creen que no hay una clara innovación en el rock actual, sino que por el contrario, las bandas actuales de rock siguen las mismas tendencias o las fórmulas de éxito de aquellas bandas anteriores que lograron salir. Creen que no hay una nueva propuesta clara y que las bandas de ahora sólo tienen un fin comercial, rompiendo la ideología de lo que es el rock.

¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

Tienen en sus mentes el estereotipo de rockero ecuatoriano a aquellas personas de cabellos largo, vestimenta negra, etc.

¿Qué opinan del indie rock?

Muy poco conocimiento de lo que es el indie rock, además no conocen cuáles son las bandas que tocan este género musical.

¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

Piensan que las bandas de rock ecuatoriano deben mejorar su producción musical, sacar nuevas propuestas musicales y mejorar la imagen que quieren transmitir los músicos en escena.

137

¿Cuáles son las mejores bandas indie?

Después de una explicación de que tipos de bandas son de este género, coincidieron en qué las mejores bandas son The Killers y Radiohead.

¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

Basca, Bajo Sueños,Rock Vox, Pulpo 3, Viuda Negra, Rocola Bacalao, Sudakaya,

Papá Changó, Cruks en Karnak y Chaucha Kings.

SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)

¿Qué les gustó?

En general es un tema que les gusta, dicen que es pegajosa la melodía, sin embargo creen que en el coro hay demasiados instrumentos.

SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT

NATALIA LAFOURCADE)

¿Qué les gustó?

Les gusta bastante esta canción y creen que la banda también debería apuntar al género electrónico.

138

SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

¿Qué les gustó?

Les gusta mucho la melodía de la canción pero creen que la voz debe tener mayor fuerza. Además uno de los asistentes cree que debe haber un momento cumbre en donde la canción explote mucho más.

SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)

Les gusta el ritmo del tema y creen que es muy pegajoso, pero consideran que la letra es muy repetitiva.

El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:

EL CUADRO

TIEMPO AL VIENTO

AMORTIGUADOR

CRIPI DISCO PUNK

¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

Les gusta la propuesta de la banda, consideran que es una propuesta nueva en el país y que cuando la banda defina bien la orientación de sus temas será mucho mejor.

139

SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

¿Les gusta la imagen de la banda?

Creen que es un logo es muy original y les gusta mucho. Les gusta la forma en que el logo se puede adaptar a las diferentes necesidades de la banda.

¿Cómo creen que debería promocionarse?

Principalmente en radios a nivel nacional, también brindando conciertos y en redes sociales como Facebook, Myspace, Twitter, etc.

También consideran importante que la banda realice un video y lo promocione a través de youtube.

¿A qué bandas sonó parecido?

Consideran que es una propuesta musical distinta y que no sabrían con que bandas compararle.

¿Comprarían el CD de la banda?

Si comprarían el disco de la banda, y creen que la mejor forma de venderlo sería por internet y también el CD físico, el cual se debería vender afuera de los conciertos de la banda.

140

¿Cuánto pagarían por el disco?

Pagarían por el disco dentro de un rango de entre $10 y $15.

INFORME DE FOCUS GROUP 4

ASISTIERON:

• MANUEL ALEJANDRO VILLAVICENCIO - 24 AÑOS

• FREDDY ORDOÑEZ - 26 AÑOS

• CARLA CAICEDO - 25 AÑOS

• KARLA CEVALLOS – 20 AÑOS

• ANDREA VILLALBA – 19 AÑOS

• MARISOL CÁRDENAS – 17 AÑOS

¿Por qué les gusta el rock?

Todos los asistentes coinciden en que el género rock es uno de sus preferidos, pero también mencionan que no les gusta el género cuando se trata de música muy pesada poniendo como ejemplos al heavy metal, black o death metal o incluso hardcore.

¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

Para ellos lo más importante es la melodía en las canciones, explican que lo más importante para ellos es la combinación de guitarras eléctricas con la batería

141 formando un entorno perfecto. También se sienten atraídos por una buena letra aunque la dejan en segundo plano.

¿Qué nuevas tendencias encuentran?

Han escuchado acerca de fusiones entre rock y otros ritmos existentes como pop o música electrónica. Los asistentes de menos edad a este focus se sienten bastante atraídos por la el rock electrónico, mencionan que aparte de ser una tendencia es una moda entre los jóvenes de su edad.

¿Qué es lo malo del rock actual?

Como conclusión nos damos cuenta que el principal problema en el rock actual es la falta de innovación, las bandas siguen enmarcadas en tendencias anteriores y no buscan crear propuestas diferentes. Además consideran la falta de promoción de las bandas como un factor importante.

¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

En todos los grupos se mencionó que en nuestro país hay un estereotipo de rockero ecuatoriano a aquel que viste de negro, con cadenas, botas, cabello largo y que se caracterizan por el uso de alcohol y drogas.

142

¿Qué opinan del indie rock?

No hubo un conocimiento claro de lo que es el indie rock, sin embargo al no ser un estilo musical propiamente dicho, coinciden en que la fusión de algunos ritmos con el rock les agrada mucho, sobre todo con la música electrónica.

¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

Generar nuevas propuestas de calidad e intentar promocionar más, de tal manera que la gente cambie el concepto de lo que son las bandas ecuatorianas pero teniendo recursos para escuchar la gran calidad de muchas de las bandas en nuestro país.

¿Cuáles son las mejores bandas indie?

Coldplay, The Killers, MGMT, Kings of Leon.

¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

Can Can, Rocola Bacalao, Tanque, Prime Ministers.

SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)

¿Qué les gustó?

Es una propuesta diferente, aseguran que es un tema muy digerible y que con seguridad les iría gustando más conforme la sigan escuchando. Les gusta el ritmo del coro.

143

SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT

NATALIA LAFOURCADE)

¿Qué les gustó?

Extrañan la fuerza de las guitarras, si bien les gusta la música electrónica, creen que sería mejor una fusión con rock y sería mejor.

SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

¿Qué les gustó?

El tema les gustó mucho, consideran que es un ritmo extraño pero pegajoso, aseguran que se trata de una propuesta diferente en nuestro medio.

SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)

Les gusta el tema pero quisieran poder entender más la letra de la canción pues creen que está muy escondida detrás de los instrumentos, pero sin embargo es muy pegajosa y puede tener gran aceptación.

El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:

EL CUADRO

CRIPI DISCO PUNK

AMORTIGUADOR

144

TIEMPO AL VIENTO

¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

Creen que se debe poner la voz delante de los instrumentos para que la gente pueda escuchar y entender lo que dice el vocalista, fuera de eso les gustó mucho la propuesta.

SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

¿Les gusta la imagen de la banda?

Les parece muy buena la imagen de la nada, creen que se debe explotar muchísimo el logo para que la gente tenga grabado en sus mentes y asocien a esa V con vedette siempre.

¿Cómo creen que debería promocionarse?

Consideran que se debe promocionar la música en todos los medios posibles del país siendo estos Radio, televisión, prensa. Además consideran que es muy fuerte e importante promocionar en redes sociales.

¿A qué bandas sonó parecido?

Creen que tiene influencias de bandas de afuera, pero no podrían definir a que bandas suena parecido.

145

¿Comprarían el CD de la banda?

Si comprarían la música de la banda sobre todo si se presenta en una versión online de sus discos para descargarlos

¿Cuánto pagarían por el disco?

Pagarían hasta $10 dólares por los discos de Vedette.

CONCLUSIONES DE FOCUS GROUP

Se presentará a continuación las conclusiones del focus group realizado, tomando en cuenta todas las respuestas que se generaron, se procedió a identificar las más frecuentes y las que tienen un mayor impacto para esta investigación. Se anexarán al final de esta tesis, todos los resultados completos de cada uno de los focus group realizados, incluyendo los videos.

El resultado general fue el siguiente para cada pregunta:

¿Por qué les gusta el rock?

En general puedo decir que a un 95% de los asistentes a los focus groups les gusta el rock como un género que abre un abanico de posibilidades a escoger, y el principal motivo es por la energía que se puede transmitir a través de este ritmo musical.

Además es importante mencionar que no hay un gusto por el rock pesado en ninguno

146 de los grupos en los que participó, géneros fuertes como Heavy Metal, Death, Trash o Black, no son bien apreciados por los asistentes a estos grupos.

¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?

Se generaron muchas respuestas con respecto a esta pregunta, sin embargo se pudo apreciar claramente que había una concordancia en todos los grupos focales que se realizaron, la tendencia que se marcó claramente fue que los aspectos más importantes que la gente valora al momento de escoger una banda de rock y determinarla entre sus favoritas son:

• Melodía: Es un factor muy importante para todos los asistentes, fue la

respuesta más común y que generó un acuerdo mutuo entre los presentes. La

mayoría de personas considera que la melodía de una canción es el primer

factor en el cuál se fijan para que les guste una banda de rock.

• Letras: Para un gran número de asistentes, la letra constituye un factor muy

importante para que les guste o no una banda. Les gusta sentirse identificados

con una letra o que genere alguna emoción específica.

• Imagen de la banda: Hay un mutuo acuerdo en que una banda de rock debe

tener una imagen original, propia y auténtica. Consideran que es un factor

importante para que una banda permanezca en la mente de una persona.

• Energía: La energía que transmite una banda de rock es esencial para que les

guste una banda de rock, sobre todo en presentaciones en vivo.

147

¿Qué nuevas tendencias encuentran?

La mayoría de asistentes al grupo focal coincidieron en que las fusiones que existen entre géneros actualmente son las nuevas tendencias, entre las fusiones más mencionadas se encontraba la que existe entre rock y música electrónica en la que aseguraron que es una de sus favoritas.

¿Qué es lo malo del rock actual?

No creen que haya algo malo en el rock actual, simplemente son diferentes tendencias y diferentes gustos, sin embargo coinciden en que cada banda debe tener su propia identidad y no seguir a otras bandas. Se habló mucho acerca de bandas que realizan covers o tributos a bandas internacionales, cuentan que por más que los músicos sean muy talentosos, no están ofreciendo nada distinto ni mucho menos están aportando a la escena musical ecuatoriana.

¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?

Se ha enmarcado a los rockeros ecuatorianos como las personas que visten de negro, tienen el cabello largo, usan drogas y alcohol. Consideran que cuando hayan bandas de otro tipo de rock y que marquen una nueva tendencia en nuestro país es que ese concepto irá cambiando en la mente de las personas que desconocen cómo es el movimiento rockero realmente.

148

¿Qué opinan del indie rock?

En general no tenían un conocimiento claro de lo que es el indie rock ni su lugar de procedencia, sin embargo, hablan del rock alternativo como una fusión de estilos o géneros musicales que les gusta por no ser pesados, que a pesar de transmitir energía, tienen mucho más contenido y calidad auditiva que otros géneros del rock que no brindan lo mismo.

¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?

La respuesta más común de los asistentes tiene que ver con la identidad de las bandas ecuatorianas, creen que lo más importante es que creen una propuesta propia y una imagen única, por lo tanto no copiar estilos, géneros o imagen de bandas internacionales, sino por el contrario utilizar sus influencias para crear un concepto propio.

¿Cuáles son las mejores bandas indie?

Las bandas más mencionadas fueron: The Killers, Coldplay, Radiohead, Muse y

MGMT.

¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?

Las bandas más mencionadas fueron: Papa changó, Rocola Bacalao, Tercer Mundo,

Prime Ministers.

149

SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)

¿Qué les gustó?

En general si recibió aceptación por parte de los asistentes, pero en general consideran que las voces se pierden un poco en el coro. De todas maneras mencionaron en los diferentes grupos, que es una canción que podría sonar en radios o en diferentes medios de comunicación con una correcta promoción.

SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT

NATALIA LAFOURCADE)

¿Qué les gustó?

Fue un tema parcializado, se podría decir que gustó mucho a la mitad de asistentes y no tuvo mucho impacto en la otra mitad por ser un tema netamente electrónico con poca influencia de rock. Sin embargo, se coincidió en que es un tema muy bien logrado y trabajado, que la calidad que presenta el tema es innegable para los asistentes a los grupos.

SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)

¿Qué les gustó?

Es el tema que más gustó en términos generales, considera la mayoría que es fuerte sin llegar a ser pesado y que tiene un ritmo bastante pegajoso. Los asistentes

150 consideran que es un tema que tiene mucho futuro, pues representa una propuesta nueva de rock que a la mayoría de las personas puede gustar mucho.

SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)

Es un tema que gustó por ser el más movido de todos los temas presentados, sin embargo en todos los grupos coincidieron con que las voces están muy perdidas y no se entienden. Esto es una debilidad que presentó este tema por lo que se hará un proceso de masterización del mismo para que la instrumentación no opaque las voces,

El orden de aceptación de los temas de Vedette tomando en cuenta a la mayoría es:

EL CUADRO

CRIPI DISCO PUNK

AMORTIGUADOR

TIEMPO AL VIENTO

¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?

Creen que la voz debe estar más clara y con mayor fuerza en los temas. Consideran que muchas veces los instrumentos llegan a opacar las voces por lo que resulta muy difícil entender las letras.

151

SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE

¿Les gusta la imagen de la banda?

Les gustó el logotipo de la banda a todos los presentes, coinciden en que es un logo limpio, sencillo pero que tiene un gran impacto. Además se lo puede usar de diferentes formas a conveniencia de la banda.

¿Cómo creen que debería promocionarse?

Creen que se debe promocionar en todos los medios posibles: Radio, redes sociales, televisión, prensa y también teniendo varios conciertos en vivo.

¿A qué bandas sonó parecido?

En general coinciden en que es una propuesta nueva en nuestro medio, que ha adquirido tendencias o estilos de afuera pero que se ha consolidado como una propuesta e identidad propia.

¿Comprarían el CD de la banda?

En todos los grupos dijeron que sí comprarían el disco de la banda, y que les gustaría que haya tanto la versión online de descarga como también el disco físico.

152

¿Cuánto pagarían por el disco?

En general pagaría un promedio de entre 8 y 10 dólares por un disco de la banda.

Entrevistas

Como se detalló en el trabajo de campo, las entrevistas fueron realizadas a aquellas personas que se encuentran vinculadas a la música o ala industria musical de nuestro país. Los resultados son presentados a continuación:

MARTÍN TERÁN

(MÚSICO Y PRODUCTOR ECUATORIANO)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

La industria musical ecuatoriana está creciendo lentamente, hay momentos en los que la industria quiere despegar y después se deprime mucho por lo que es una cuestión de darle continuidad.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

Considera que es una pregunta un tanto estadística y que dependería mucho de a qué sector nos estamos enfocando.

153

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?

Considera que es una pregunta demasiado amplia pues depende de muchos factores el poder medir, sin embargo concluye con que las mejores bandas internacionales son aquellas que mas comunican y mas proyectan.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL

HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Cree que no hay tanta industria musical en el Ecuador por lo cual no hay íconos en los diferentes ritmos, pero prefiere no decir nombres de alguna banda en específico pues cree que todas las bandas tienen sus diferentes historias.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

Para Martín Terán el indie rock es una moda que se está generando en el Ecuador y en otros países también. El dice que en cada país se debe intentar buscar sus propios

íconos.

¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Considera que no existe en el Ecuador un verdadero estilo indie sino más bien una moda que se genera por este género, pero dice que no importa el género sino que se debe ser creativo para poder vender la propuesta y proyectar tu música.

154

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

El considera que se debe focalizar a dónde queremos vender nuestro producto, utilizar los canales de promoción adecuados con el producto.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Cada persona debe hacerse esta pregunta para poder desarrollar el producto que quiere ofrecer y todo según la estrategia que se defina.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

A la piratería hay que ignorarle, es un mal injustificable y terrible. Hay que olvidarse de la piratería pues es perder el tiempo.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

No considera que haya nada en el rock actual.

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

Le parece que hay muy buenas bandas de Rock ecuatoriano como las hay en otros países. Sin embargo reitera que la industria en nuestro país es muy joven todavía.

155

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Considera que es una pregunta que depende de cada persona o banda, que cada uno escoge lo que quiere.

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

La misma respuesta anterior, pero tendría que oír a la banda para decirle por cuál camino le convendría trabajar.

DIANA RUEDA

(MÚSICO ECUATORIANA)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

Hay en industria musical ecuatoriana? No considera que exista una industria en nuestro país.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

No habla sobre nuevas tendencias dentro de lo que es el género Rock

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?

156

Existen muchísimas bandas internacionales excelentes y que nunca vendrán a nuestro país entre las cuales menciona: Depeche Mode, U2, Placebo, Portishead, Caifanes,

Robi Draco. Considera que son buenas bandas porque sus letras son buenas, sus melodías también y por alguna razón han logrado pegar con algo que no suena tan comercial dentro de nuestro país pero que internacionalmente suena mucho.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL

HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Hay muchas bandas excelentes en nuestro país pero que lamentablemente no son las que se escuchan en las radios o se miran por televisión sino que hay que ir a escucharlas en conciertos pequeños. Mamá Vudú, Sal y Mileto, Can Can, Biorn

Borg, Vírgenes Violadoras, Vedette.

Y el secreto de su éxito es no decepcionarse por vivir en el país en dónde vive y tratar de sacar la música adelante y fuera de nuestro país. Meterle ganas.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

El indie rock se puso de moda y ahora se berreó.

¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Ser creativo y no copiar a las bandas de afuera, tratar de sacar una nueva propuesta.

El indie se presta para que se haga muchas cosas no solamente lo típico.

157

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Todos los que pueda. Entrar a medios de radio y televisión en el país es muy jodido, pero el internet es lo que hay ahora, el internet mueve las bandas en todos los países del mundo.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Con creatividad, no lo típico, siempre mostrando la banda en especial si es la primera vez que sacas la imagen de la banda. Si es la primera vez que sacas un disco de la banda o es la primera vez que vas a intentar salir de este país, tienes que mostrarte como eres, quiénes son los integrantes, que es lo que haces y mostrar con seriedad tu música pero creyendo en la música que estás tocando.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

La piratería afecta a todo lo que se mueve en este país, en este país ya es prácticamente legal la piratería, sin embargo podría decirse que es un mal necesario que ni te gusta ni no te gusta, pero si sabes utilizar la piratería y convertirla en un medio en el que tu también puedas ganar sería muy bueno, como las películas nacionales que han estado sacando. En pocas palabras, si no va a desaparecer la piratería podemos hacer algo para que ambos se beneficien de eso.

158

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

Es lo mismo de siempre, o las bandas under se quedan en lo under porque no quieren salir, o se quedan diciendo que los poperos son los únicos que suenan aquí, hay un complejo que si no eres under eres popero y si no eres popero no eres pana, son círculos, en este momento hay dos círculos grandes, los de la movida under que escuchas en bares y los poperos que también son otro grupo por lo que estar en la mitad de los dos se vuelve bastante jodido.

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

El ecuatoriano en sí (y dentro de esto metemos a todos los artistas), necesita creérsela mas, necesita subir la autoestima, saber que tu eres el artista y que no es tan fácil crear algo, que es tu trabajo y si te presentas en un show y coges el micrófomno o el instrumento que toques tienes que salir a comerte el escenario y lograr que la gente llore por último. Así considera que deben hacer todas las personas con sus profesiones para salir adelante.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Debería ser una imagen propia, vestirte con lo que a ti te gusta y no con la moda de ese año. Es decir si en ese año se pusieron de moda los pantalones de cuero ya ti no te quedan bien, pues no te tienes que poner eso. Hay que ser uno mismo porque la gente se da cuenta de eso y le gusta, en cambio cuando la imagen se ve falsa no funciona

159

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Tiene que ser un trabajo profesional, en sentido de que tienes que trabajar con las personas que te sientas a gusto, que te conozcan y sepan cómo quieres que quede tu trabajo, no solo porque es buen músico ponerle a tocar, es decir no ponerle a alguien solo para poner el nombre de alguien en tu disco pues muchas veces incluso una producción de $500 puede resultar mejor que una de $10.000 si te entendieron la idea.

ABIMAEL “CHEMO” VÁSQUEZ

(SONIDISTA PROFESIONAL, PRODUCTOR MUSICAL, ACTUAL

BAJISTA DE ROCOLA BACALAO)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

La industria en el Ecuador es bastante pequeña, desde que tiene uso de razón muy pocas personas consideran a la música como un negocio, más bien es considerado como un hobby, no cree que en nuestro país exista realmente una industria musical salvo algunas excepciones, sin embargo la nueva tendencia es de hacer bien las cosas por lo cual ha empezado a crecer al momento.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

Las tendencias se marcan dependiendo de las influencias que tienes desde pequeño, mucha gente crece viendo programas de televisión de música, lo cual marca mucho

160 en las tendencias que tiene la gente, sin embargo a cambiado últimamente con el uso de internet y por la facilidad que hay para descargar videos o música desde aquí por lo cual no se vuelven indispensables los medios clásicos.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?

Es una pregunta difícil porque dependen de los gustos musicales, pero poniendo como mejor a las mas exitosas y como mas exitosas a aquellas bandas que más convocan pondría como ejemplo a U2 que a pesar de no ser su banda favorita reconoce que es una gran banda por todo el recorrido y la calidad de sus shows.

También se menciona a Rage Against the Machine, The Beatles, Queens of the Stone

Age, Foo Fighters, Red Hot Cilli Peppers, Arcade Fire (grammy), John Meyer,

Deftones, Primus, Franz Ferdinand, Pink Floyd, y muchas más por el éxito que han tenido.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL

HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Es una pregunta mas complicada aún, pero haciendo memoria diría que Sal y Mileto marcó un gran referente, Sudakaya que tiene una banda impresionante, tercer Mundo en su época que fue una banda muy influyente en nuestro país, como solista Juan

Fernando Velasco, son personas que han sabido hacer su trabajo, ese considera que es el secreto de su éxito, haber hecho bien las cosas saber que es un negocio que si siembras buenas semillas vas a tener una cosecha excelente.

161

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

El rock independiente es el conglomerado de un montón de géneros que han aparecido en la época del 2000, es un reciclaje de géneros que tuvieron su éxito en

épocas pasadas, la única salida es hacer algo diferente por lo cual el indie es una etiqueta que se ha puesto a un montón de géneros que últimamente están teniendo

éxito a nivel mundial.

¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Lo que tiene que demostrar es diferente, no solo por ir contra la corriente, sino porque la experimentación de nuevas sonoridades se vuelve muy apetecible a los oídos del público. Ser una propuesta nueva y fresca además por requerir utilizar nuevos elemento en la música se necesita tener bastante talento porque se debe tener nuevos conocimientos adicionales.

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

El que mejor le convenga o el que mejor le funcione, en el país es muy difícil acceder a radios si no eres artista pop, la gente está acostumbrada a este tipo de música y no se dan cuenta que están encasillados a seguir dándole a la gente lo que ya funcionó en épocas pasadas pero hay que evolucionar, sin embargo no es un error de ellos sino de la gente que les sigue pidiendo un espacio donde ellos. Buscar alternativas de difusión con internet es una respuesta a ese problema y es muy fácil y

162 muy barato en Facebook, Twitter, Myspace, y puedes comunicarte con ellos de una forma más directa.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Lo debería presentar como un producto, como es una propuesta musical y hablando particularmente de la escena indie se debe trabajar en muchos detalles, primero en la producción de tu música, ahora con los recursos que se tienen a herramientas de grabación y producción musical es fácil por lo cual se vuelve fácil crear un buen producto

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

La piratería afecta directamente a artistas que viven de vender discos, en el país se conocen muy pocos que viven de este negocio, acá el artista nacional vive de los conciertos (si es que vive de los conciertos), es obvio que la piratería afecta, pero se puede difundir la música por medios interactivos. Se podría ver la alternativa de sacar provecho de ello.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

No creo que existe algo malo en el rock, tal vez lo malo sería pensar que hay algo malo en el rock, en todos los géneros existen cosas buenas y malas, pero yo creo que lo malo está en presentar un mal producto a las personas.

163

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

Está mal clasificarlos como un grupo de personas que escuchan sólo rock, no creo que exista alguien que escuche solo rock y nada más, las etiquetas me parecen algo absurdo, sobre todo las personas que piensan que por escuchar rock están por encima de los demás. Piensa también que nos hemos estancado en cuestiones de influencias, es bueno ampliar los horizontes

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Tiene que ser una imagen que vaya con la ideología de loa banda, mas que nada se debe causar un impacto visual, saber como se mueve como se desenvuelve con su instrumento y como transmite desde ello hacia su público. En un concierto no solo escuchas la música sino que también causa un impacto la parte visual y como transmites eso a tu público. Se debe estar bien vestido, cuidar de higiene y apariencia y eso combinar con el desempeño en escenario o sesiones de foto o video.

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Debe ser un producto excelente desde que empiezas hasta que terminas el proceso.

Prepararse para una entrevista, para cada detalle, cómo pararse frente a la cámara, que vas a hacer, cómo vas a sonreír. Diseñar un guión para cada uno de los integrantes de la banda resulta bien importante, ya que tienes que preparar un producto bien hecho en cada uno de los detalles que vas a presentar.

164

PATRICIO DÁVILA

(RADIODIFUSOR DEL PODCAST RADARSTEREO)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

La poca industria musical ecuatoriana que existe no está en un crecimiento muy notables, todo el material que hay es independiente, cada banda saca su material de forma independiente, no hay disqueras, no hay producción o es muy mínimo, de igual manera en generación de eventos está creciendo pero no al ritmo que debería.

De todas maneras la parte de producción musical dentro de la industria está entascada.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

Depende de varios factores pero dentro de la clase alta y media se pude notar una preferencia por el rock alternativo y no tan pesado, mientras que en estratos un poco más bajos se escucha rock más pesado pero es una apreciación mía la cuál merecería un poco mas de investigación, de todas maneras es indiscutible que en el sur se escucha mas heavy metal que en el norte y existe un movimiento mas rockero allá.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?

La música es arte por lo tanto es subjetivo, pero creo que pueden haber parámetros de mejor o peor tomando en cuenta las bandas que más venden discos, o las que más

165 videos tienen, o mas gente convocan. Por ejemplo Radiohead que sigue sacando discos y a la gente no le importa si el disco tiene 8 temas y es muy extraño igual va a tener muchos compradores por ser ya una banda conocida.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL

HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Igualmente es subjetivo, pero te puedo nombrar mis bandas favoritas aunque no creo que realmente hayan sido exitosas porque siempre hay un techo y hasta ahí se queda, le gusta mucho cadáver exquisito que ha logrado cosas que otras bandas no, pero eso no significa que sea la mejor banda nacional, le gusta can can por ser una banda que sigue sacando material discográfico de calidad al igual que biorn borg pero igual no puede decir que sean las mejores bandas nacionales sino las que le gustan.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

El indie rock es como la etiqueta que últimamente se les ha dado a los géneros alternativos o que no calzan dentro del mainstream, y es una tendencia que está en alza, cada vez hay más exposición y el indie últimamente tiene incluso igual espacio en los medios (no en nuestro país) porque se ha vuelto una especie de moda

¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Creo que todas las bandas ecuatorianas son indies porque en realidad indie no es un género sino el hazlo tu mismo y como todas las bandas caben bajo esa descripción

166 todas serían indies, sin embargo siendo bandas alternativas se debe tratar de hacer las cosas bien, tener una propuesta sólida y proyectar eso en escena (no descuidar ningún detalle).

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Todos los medios que estén a su alcance, cree que el internet es la herramienta más fuerte ya que en Ecuador no hay programas en televisión y en radio es casi nulo el seguimiento a este género por lo que el internet es el arma más potente.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

El indie es una cuestión tan abierta y grande que hay bandas de garage rock que encajan dentro del indie que no necesitan una producción tan grande y hay bandas dentro del indie como el post punk que si necesitan un tratamiento más estético y profesional para presentar el producto de acuerdo a la propuesta que se tenga.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

Es algo con lo que se convive normalmente, no hay mucho que hacer en ese tema sin embargo lo que se puede hacer es darle al cliente algo que le motive a comprar el original como por ejemplo un buen arte que se le complique al pirata copiar y darle una buena promoción con precio módico se puede vender el producto original.

167

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

Si hablamos de rock ecuatoriano te diría que están estancados décadas atrás, a veces me parece chistoso que salgan bandas de grunge en el 2011, 30 años después de este movimiento y se repite, el heavy metal para mi murió hace años atrás pero la gente sigue haciendo eso, falta un poco más de abrirse y experimentar, escuchar lo que se hace en el mundo para no quedarse atrás. Pero en general no hay nada malo en el rock mundial, sin embargo se ha perdido un poco la brutalidad del inicio o la rebeldía, pero es más una cuestión de sociedad.

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

No quiero generalizar pero la mayoría siguen escuchando tendencias que ya tuvieron su tiempo.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Es algo subjetivo, lo más importante es que debe ser sincero, si haces algo muy vanguardista y tu propuesta es muy electrónica y quieres que se vea así pues hazlo, si tienes una banda de garage y te vistes normalmente pues hazlo también, no es bueno tener poses que se noten falsas.

168

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

De la forma que se quiera presentar la propuesta, depende mucho de la intención del músico y se relaciona con cómo debe presentar su producto.

CRISTIAN REYES

(ULTRAMOTORA RADIO ONLINE)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

Creo que no podemos hablar de una industria ecuatoriana como una empresa que se dedique al negocio de la venta de discos, porque lamentablemente no existen disqueras de ese tipo en el país, puedo notar con agrado un crecimiento notable en estos últimos años a raíz de que las bandas empezaron a explotar los medios virtuales, y que aunque no todas posean discos físicos a la venta, se está desarrollando el arte, y el mercado, lo que obligará a industrializar el producto.

Estamos viviendo un momento muy interesante, donde la gente empieza a escuchar lo que desea y no lo que se le obliga.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

Es algo variable, y depende de varios factores, sociológicos, demográficos, etc. En general las bandas que más llaman gente en el circuito son bandas que llevan algún tiempo, y que aunque no se las podría encasillar dentro del género rock, si son independientes, me refiero a Sudakaya y Rocola Bacalao.

169

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?

En lo personal, creo que bandas como Arcade Fire, están haciendo cosas muy grandes para la escena mundial, el haber ganado un Grammy al mejor disco, hizo a mucha gente observar nuevas bandas, o al menos un género distinto al que se tiene acostumbrado al público, nuevamente volvemos al fenómeno del internet. Hasta hace poco lo más sobresaliente del rock eran bandas con la etiqueta emo, al decir sobresaliente me refiero a las que más se les daba espacio en medios convencionales, en hora buena la gente se aburrió de ese "género".

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL

HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Si me preguntas cuales bandas me gustan te daría otra respuesta, pero creo que las más exitosas, las podría relacionar con aquellas que más discos han vendido, que han logrado salir, tenemos bandas que han realizado giras internacionales (Sudakaya, Sal y Mileto, Rocola Bacalao) y posiblemente dirigiría mi respuesta hacia ese lado.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

Es género que ha alcanzado bastante éxito en los últimos años, a pesar de que la mayoría de sus exponentes tengan como diez años de trayectoria como promedio, la gente recién hoy tiene conocimiento de estos gracias al canal virtual, ya que es un género que apuesta por lo poco convencional, y se ha mantenido relegado del mainstream.

170

¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Me parece que el género en el país todavía no tiene el mismo reconocimiento que en otros lados, por lo que sería bueno la mayor exposición posible, enfocarse en su mercado objetivo, el cual está en constante crecimiento, y realizar un plan de marketing bien desarrollado. Posiblemente sería aconsejable trabajar bastante con la imagen ya que en el país no se le da la importancia necesaria al manejo de la misma.

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Todos los canales que le sean posibleas a la banda para difundir su arte, tratar de difundir en radios, televisión y prensa, pero sin descuidar el uso de internet que es la herramienta más poderosa actualmente.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Las bandas deberían enfocarse en realizar productos de calidad, es decir que toda su producción sea realizada óptimamente, para que de esta manera lleguen con un gran producto a los medios para su difusión y por ende sea un buen material el que llegue al público en general.

171

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

No se puede luchar directamente con la piratería, lo interesante serí poder utilizarla como un mecanismo de promoción de la música de las bandas nacionales.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

Creo que lo malo del rock actual en nuestro país es que hay una relación de 20 a 1 entre bandas que intentan hacer su propia propuesta y aquellas bandas que se dedican a hacer covers, siendo 20 bandas de covers por cada una de música inédita.

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

Creo que deberían escuchar las nuevas tendencias alrededor del mundo y no enfrascarse en lo que escuchan actualmente.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Depende de cada una de las bandas, pero lo que tiene que estar claro es que debería causar un verdadero impacto en la mente de las personas, sobre todo en los espectáculos en vivo.

172

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Indiscutiblemente de calidad, no me parece necesario que sea un material producido con muchos recursos económicos, ahora se pueden hacer muy buenos trabajos con recursos mas tecnológicos, pero siempre buscar entregar un producto de verdadera calidad.

ANDREA ALARCÓN

(VENDEDORA DE DISCOS EN MUSICALISIMO CC EL BOSQUE)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

No soy muy entendida de música pero considero que la industria musical ecuatoriana está creciendo pues cada vez sabemos que existen más y mejores bandas, de hecho cada vez vienen más cliente preguntando por discos o mercadería de grupos o solistas ecuatorianos.

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

El rock siempre ha sido y siempre será uno de los géneros más solicitados por nuestros clientes, dentro de lo que son nuevas tendencias considero que bandas que realizan una mezcla entre algunos ritmos o que experimentan con nuevos sonidos han sido las más solicitadas.

173

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?

¿POR QUE?

A gusto personal soy fan de Coldplay y U2, pero además de gustarme mucho también puedo decir que muchas personas vienen en busca de sus CD´s o DVD´s, incluso cuando hay mercadería de la banda como camisetas, se acaban pronto.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALESPARA TI? ¿POR QUE?

¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Creo que bandas como Sudakaya, Papá Changó y Chaucha Kings convocan una gran cantidad de gente, sin olvidarnos del artista solista más solicitado en nuestro almacén que es Juan Fernando Velasco.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

Me parece que se ha constituido en una moda, mucha gente sobre todo jóvenes vienen al local en busca de discos de bandas de éste género. En lo personal puedo decir que hay grupos dentro del indie que a mi me parecen excelentes.

¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Considero que hacer un trabajo profesional tanto en lo musical como en la imagen que quieren vender.

174

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Me parece que internet es la herramienta más poderosa, pero también me gusta que tengan discos físico pues a mucha gente cómo a mí, nos gusta tener el disco original de una banda que seguimos.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Como había mencionado antes, siempre y cuando sea un producto hecho con calidad creo que tiene buenas opciones de tener buenas críticas y por ende más seguidores y compradores.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

En lo personal, a nuestro local le afecta mucho, pues mucha gente prefiere comprar los discos en las calles por lo que el negocio ha bajado muchísimo. Supongo que para los artistas que viven de su arte también debe ser un problema no poder vender sus discos originales sino que por el contario los reproduzcan a menor precio.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

No sabría bien que decirte, en realidad a mi parecer no existe algo malo en el rock actual, por el contrario me gusta mucho. De hecho creo que hay cosas que no me gustan en el rock de épocas pasadas.

175

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

He visto que hay rockeros de todo tipo, a nuestra tienda llegan rockeros vestidos de negro y de cabello largo, pero también llegan rockeros bien vestidos y en busca del mismo CD por lo cual creo que no tiene nada que ver la imagen de una persona con sus gustos musicales.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Que sea un look moderno y acorde con la música que proponen, eso me parece que es lo más importante.

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Cien por ciento profesional, el talento de los músicos ecuatorianos es muy alto, por lo cual yo creo que tienen que ofrecer productos igual o mejores que los extranjeros.

CRISTIAN MUNIVE

(MÚSICO ECUATORIANO)

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

Está en un vertiginoso crecimiento, pero siento que es un crecimiento desordenado, eso crea limitaciones y falencias.

176

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

La gente se inclina por propuestas novedosas, como el indie y el alternativo sin embargo la difusión es escasa, eso provoca falta de alcance y por tanto expansión.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?

¿POR QUE?

Hoy en día hay bastantes y además hay muchísimos géneros, países, etc. podría anotar, Zoé, Plastilina Mosh, Arcade Fire, por su momento, sus logros y sus propuestas que influyen a bandas derivadas.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALESPARA TI? ¿POR QUE?

¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Las bandas son el producto de trabajo constante, en ese sentido las mejores, no sólo son el resultado de algo musical, es talento combinado con trabajo de imagen, difusión, grabaciones, giras, ensayos etc. esto durante un periodo de tiempo considerable: Sudakaya, Can Can, Biorn Borg, Cadáver Exquisito, Rocola Bacalao,

Vedette.

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

Está en franco crecimiento y desarrollo, hay buenas propuestas que necesitan consolidarse.

177

¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Una organización que conozca el medio, los contactos en medios, como conseguir auspicios y catalizar el concepto de la banda de modo audiovisual. Esto para conseguir público que siga los movimientos de la banda, lo que ofrece tanto musical como comercialmente.

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Depende del público objetivo, creo que internet y radios de música rock debía ser el blanco.

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

La prolijidad tanto auditiva como visual son el primer paso a una carrera exitosa, se debe ofrecer lo mejor de lo mejor.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

La venta de discos en un medio como el nuestro no debería ser considerado como un ingreso o algo que mantenga o retribuya el trabajo de una banda, dada la ambigua legislación del estado al respecto y lo pequeño de mercado nacional, sin embargo la venta directa en los shows y la innovación de productos adjuntos al material

178 discográfico como incentivo para los fans, puede funcionar y provocar una venta decente de discos.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

En realidad hay bastantes cosas malas, pero siempre las han habido, lo importante es concentrarse en los logros de la industria, como por ejemplo que hay ya muchos profesionales que están haciendo las cosas de manera técnica, eso unido al talento y la creatividad están dando lugar a propuestas realmente innovadoras y dignas de promover.

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

Reforzando la respuesta anterior, hay de todo, pero no cabe duda del talento y la propuesta que hay en todos los géneros hoy en día en el Ecuador.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

De acuerdo al concepto que lleve la banda, tiene que ser impecable para que refuerce y potencie la propuesta musical de la banda.

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Esto puede variar de acuerdo a las posibilidades económicas y técnicas de la banda, pero si existe una producción ejecutiva de por medio, lo mejor es grabar en las

179 mejores condiciones posibles, tener oportunidad de mezclar y post producir de manera profesional lo que se vaya a promocionar o difundir.

CONCLUSIONES

Entrevistas

Como se mencionó anteriormente en el trabajo de campo, las entrevistas fueron realizadas a personas que forman parte de la industria musical ecuatoriana.

Encontramos a músicos, productores, radiodifusores e incluso una persona que vende discos de música originales en un establecimiento de la ciudad. Las entrevistas en formato mp3 se adjuntarán como anexo a este trabajo investigativo.

Las conclusiones a las que llegué después de haber escuchado todas las entrevistas son las siguientes:

¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?

La conclusión que podemos sacar de esta pregunta es que no existe una verdadera industria musical en nuestro país y si la hay es demasiado pequeña, sin embargo la mayoría coincide en que en los últimos años la tendencia es hacer bien las cosas y ofrecer un producto de mejor calidad, con este antecedente se cree que la industria musical ecuatoriana crecerá paulatinamente.

180

¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA

ROCK?

En general se puede deducir que depende de muchos factores incluso de gustos e influencias pasadas, pero se ha mencionado que las fusiones de rock con música electrónica o rock alternativo son tendencias que han tomado bastante fuerza en los

últimos tiempos

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?

¿POR QUE?

Cada persona nombró distintas bandas, diciendo que depende exclusivamente de los gustos de cada persona, sin embargo las mejores bandas internacionales que se nombraron y poniendo cómo un medidor a la convocatoria que tienen o la venta de discos son: U2, Coldplay, Radiohead, Red Hot Chilli Peppers, etc.

¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES PARA TI? ¿POR

QUE? ¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?

Basándose en los mismos indicadores de la pregunta anterior se concluye que las mejores bandas nacionales son: Rocola Bacalao, Sudakaya, Papá Changó, Can can,

Biorn Borg y el solista Juan Fernando Velasco. Todos ellos medidos más que por los gustos musicales, por la gran convocatoria que tienen en distintos rincones del país.

181

¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?

Al no ser un estilo musical propiamente dicho sino más bien una etiqueta, la mayoría coincide en que es una moda fuerte que está atravesando el mundo actualmente, y que la forma de integrar diversos sonidos y estilos lo vuelve complicado y se necesita mayor talento. Además coinciden en que dentro de este estilo no hay una barrera y el músico puede experimentar nuevas cosas.

¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"

PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?

Ser definitivamente auténtica, tener su propia identidad como banda tanto en lo musical como en la cuestión de imagen. Coinciden en que una banda que presente una propuesta nueva y diferente no puede copiar la imagen de bandas de otros países pues no sería auténtico y por tanto se nota artificial.

¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?

Todos coinciden en que se debe atacar todos los medios posibles para promocionarse, se sabe que no hay mucho apoyo de los medios a este estilo, sin embargo si se ofrece un producto de calidad se puede dar la apertura. Además se menciona mucho al internet como la principal herramienta de difusión actualmente.

182

¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?

Venderlo como un producto, no dejar pasar ningún detalle en la producción. Se habló mucho sobre la importancia que tiene no sólo la parte musical sino también la imagen de la banda, de sus integrantes, y la energía que deben transmitir los mismos cuándo se encuentran sobre el escenario.

¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL

RESPECTO?

Se concluye que la piratería es un mal contra el cuál no hay como combatir, se propone utilizar la piratería como un mal necesario para la promoción de las nuevas bandas nacionales.

¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?

Existen algunos factores que se mencionaron dentro de esta pregunta, los principales fueron que hay grupos muy marcados entre pop y rock por lo que no se trabaja en conjunto, también un factor importantes fue que las bandas nacionales siguen estancadas en décadas anteriores intentando hace esa misma música y por último, que existen muchas más bandas en nuestro país que hacen covers que las bandas que presentan su propuesta propia y diferente.

183

¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?

Se habló de que los rockeros ecuatorianos deben tener mayor autoestima y creérsela más para poder sacar un producto bueno y diferente, además se mencionó que los rockeros deberían investigar más sobre las nuevas tendencias que existen alrededor del mundo y no quedarse atrasados en géneros de décadas anteriores intentando hacer lo mismo.

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO

ACTUAL?

Hubo mucha concordancia en que la imagen de la banda debe ser auténtica y no forzada, crear algo diferente pero que no se note obligado. Se debe crear una identidad propia de cada banda.

¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?

Todos coinciden en que el material que ofrecen las bandas debe ser de calidad en todos los aspectos, preocuparse de cada detalle del proceso para entregar un verdadero producto de calidad hecho en nuestro país.

4 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Para la realización de este estudio se han determinado los objetivos de la banda Vedette para el año 2011.

A continuación se muestra un cuadro en el que se identifican los objetivos antes mencionados:

CUADRO N° 19

OBJETIVO MACRO Posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores de la ciudad de Quito OBJETIVOS MICRO Sacar a la venta el disco físico y vender 500 ejemplares hasta finales del año 2011. Alcanzar los 10.000 fans en redes sociales hasta finales del año 2011. Tener 3 presentaciones al mes ya sea en conciertos o en medios de comunicación, en distintas ciudades del país. Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

El objetivo de este capítulo es establecer las diferentes estrategias de Marketing que nos permitirán cumplir con los objetivos antes planteados y en el corto plazo, para lo cual hemos diseñado diferentes matrices en las cueles se detallan las estrategias y las diferentes actividades que se deben realizar para conseguir cumplir estos objetivos planteados anteriormente.

Se muestra a continuación las diferentes matrices de estrategias planteadas y una explicación de las mismas:

CUADRO N° 20

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 1 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES A REALIZAR S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 PRODUCTO DISEÑAR ESCENOGRAFÍA PREPARAR ESCENOGRAFÍA DE SHOW EN VIVO CONSTRUIR ESCENOGRAFÍA DISEÑAR RENOVAR VISUALES PARA NUEVOS SHOWS EN VIVO PROGRAMAR SINCRONIZAR ENSAYAR PRESENTACIONES EN VIVO EN VIVO (CONCIERTOS O EN MEDIOS) PRESENTACIONES TENTATIVAS ANALIZAR ESTUDIO ESTABLECER EL LOGOTIPO DE LA BANDA APROBAR ASIGNAR VESTUARIO E IMAGEN PERSONAL ASESORÍA TOMAR FOTOGRAFÍAS SESIÓN FOTOGRÁFICA EDITAR PLAZA DEFINIR INFORMACIÓN ACTUALIZAR PÁGINAS DE REDES SOCIALES CARGAR INFORMACIÓN BUSCAR OPCIONES LUGAR SESIÓN FOTOGRÁFICA ESCOGER PRECIO PRESUPUESTAR CAMPAÑA EN REDES SOCIALES PAGAR PRESUPUESTAR ESCENOGRAFÍA EN VIVO COMPRAR MATERIALES 185 POSICIONAR LA MARCA ANALIZAR Y ELEGIR PROVEEDOR COMPRA DE VESTUARIO VEDETTE EN LA MENTE DE COMPRAR LOS CONSUMIDORES SELECCIONAR FOTÓGRAFO RELIZAR SESIÓN FOTOGRÁFICA PAGAR FOTÓGRAFO COTIZAR BTL - CAMISETAS DE VEDETTE PAGAR COTIZAR MERCHANDISING DE LA BANDA (BOTONES, STICKERS, AFICHES) PAGAR PROMOCION DISEÑAR Y ENVIAR ARTE BTL - CAMISETAS PROBAR HACER PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES PRESENTACIÓN EN ECUADOR TV PROGRAMA DE MUSICA INDIE MEDICIÓN DE RESULTADOS LANZAMIENTO DE LA CANCIÓN DAR A CONOCER PARTICIPACIÓN CON NATALIA LAFOURCADE (TIEMPO AL PUBLICIDAD VIENTO) MEDICIÓN DE RESULTADOS APOYAR EN CONCIERTO POR CAMPAÑA DE RECICLAJE (ISMAC) PUBLICIDAD REUNIRSE PRESENTACIONES EN MEDIOS HACER CONVENIO DEFINIR DURACION CAMPAÑA EN REDES SOCIALES DEFINIR INTENSIDAD APROBAR DISEÑAR Y ENVIAR ARTE BTL - MERCHANDISING DE LA BANDA (BOTONES, STICKERS, AFICHES) APROBAR HACER Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

186

4.1 OBJETIVO 1: POSICIONAR LA MARCA VEDETTE EN LA MENTE DE LOS

CONSUMIDORES

Para poder posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, he

propuesto algunas estrategias para promoción, producto, plaza y precio que causen

un alto impacto en los oyentes y futuros oyentes de la banda, las cuales se pueden

observar en el gráfico anterior y que procederé a explicar a continuación.

4.1.1 Estrategias de Promoción

• BTL: Se ha decidido hacer una promoción BTL o no convencional para

la marca Vedette, para lo cual hemos decidido crear unos exclusivos

modelos de camisetas. El objetivo final será que sean unas camisetas de

gran calidad y no las típicas camisetas que oferta la competencia, para

ellos utilizaremos una “estrategia de diferenciación”, ya que los diseños

serán creados por el creativo Jorge Proaño que pertenece a la banda y

serán hechas en materiales de mucho mejor calidad.

El proceso de diseño y aprobación del diseño de las camisetas se lo hará

en el transcurso de la tercera semana de junio y las mandaremos a hacer

en la última semana de dicho mes. Unas opciones de camisetas se

presentan a continuación:

187

GRÁFICO N° 26

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Presentación en Ecuador TV: Se ha planificado una presentación en el

canal de televisión Ecuador TV, el programa está orientado a música

ecuatoriana independiente y promoción de los artistas con un espacio

para tocar en vivo y una entrevista. El programa tiene una duración de

aproximadamente 45 minutos, donde la banda Vedette tocaría dos de sus

temas más representativos y hablaría acerca de promoción de sus páginas

de redes sociales, página web, futuro disco, presentaciones,etc.

La presentación se realizará en la última semana de agosto, para lo cual

se realizará publicidad de este show durante las 2 semanas anteriores,

incentivando a que la mayor cantidad de personas miren el programa.

Cabe recalcar además, que después de la presentación se realizará una

medición de resultados utilizando las redes sociales, preguntando al

público que le pareció y analizando cuántos nuevos fans se generan en

Facebook a partir de la presentación.

188

• Dar a conocer participación con Natalia Lafourcade (tiempo al

viento): Tiempo al viento es una canción de la famosa cantante mexicana

Natalia Lafourcade, gracias a la cuenta de Twitter de Vedette en donde se

agregó a esta cantante de talla internacional, se pudo establecer una

relación con ella y una colaboración de parte y parte, el arreglo fue que

Natalia nos envíe los archivos de la grabación de voz de una de sus

nuevas canciones y que nosotros como vedette haríamos una re-versión

del mismo, es decir crear una nueva música para su letra.

El resultado fue una canción muy pegajosa que se presentó como

material de la banda en el focus group y que a la gente le gustó mucho,

por lo cual realizaremos un lanzamiento de la canción en la segunda

semana del mes de julio, fecha tentativa en la que tendremos el tema final

ya masterizado. Para este fin, se hará una intensa publicidad en las redes

sociales una semana antes del lanzamiento y una semana después del

lanzamiento con el fin de que la mayor cantidad de personas la escuchen.

Gracias a la tecnología de Facebook, una semana después del

lanzamiento, podremos medir el impacto que tuvo la canción en las

personas gracias a sus herramientas de descarga, likes, o simplemente

número de usuarios que escucharon la canción.

• Apoyar concierto en campaña por el reciclaje: Para Vedette es muy

importante realizar un marketing social, por lo cual hemos decidido

participar y ser imagen de un concierto cuya finalidad tiene apoyar el

189

reciclaje. Este concierto previsto para el 2 de julio del presento año se

realizará en el instituto ISMAC en el valle de Tumbaco.

Se realizará publicidad del evento a realizarse, esperando incluso poder

participar de otros conciertos con finalidad social, y que la gente

identifique esta cualidad en la banda.

• Presentaciones en medios: Para Vedette es muy importante darse a

conocer en medios para poder posicionar su marca en la mente de los

consumidores, por este motivo se ha planteado reunirse con

representantes de medios de comunicación o difusión cada tercera

semana de cada mes, con el fin de establecer un convenio y que nos

permitan realizar algún tipo de presentación ya sea acústica, con todos

los instrumentos o incluso haciendo Playback, pero que la gente empiece

a escuchar la banda Vedette en la mayor cantidad de medios posibles

como radio, televisión y programas online.

• Campaña en redes sociales: Como hemos analizado en los capítulos

anteriores sobre todo después de realizar la investigación de mercados,

nos damos cuenta que la herramienta más poderosa actualmente es el

internet, y específicamente las redes sociales, en donde millones de

personas alrededor del mundo pueden tener acceso a todo tipo de

información que se les desee entregar. Es por este motivo que

lanzaremos una intensiva campaña en las redes sociales la última semana

de cada mes, siempre entregando material nuevo para que la gente se

190

vaya identificando con Vedette, este material nuevo puede ser de

cualquier tipo, visual, fotos, videos, presentaciones en vivo, canciones

nuevas, concursos, invitaciones a eventos, etc. El objetivo principal será

que haya siempre una interactividad entre el público y los integrantes de

la banda para que sientan que existe una buena conexión.

• Merchandising de la banda (botones, afiches, stickers): Dentro de la

publicidad no convencional que vamos a hacer, pretendemos sacar

mercadería de la banda de todo tipo, esta mercadería se venderá en cada

uno de los eventos donde se presente involucrado Vedette, además se

debe distribuir en tiendas especializadas en música y mercadería de las

bandas para que puedan ofrecer nuestro producto también.

El creativo Jorge proaño diseñará durante la segunda semana del mes de

julio toda la mercadería de Vedette, para aprobar el diseño y mandar a

hacer en el transcurso de la tercera semana del mes antes mencionado.

4.1.2 Estrategias de Producto

• Preparar escenografía de show en vivo: Para poder posicionar nuestra

marca en la mente de las personas es indispensable otorgarle un show

que sea diferente en vivo, que lo recuerden no solo por la calidad

musical, sino también porque en la parte visual les causó impacto fuerte,

esto provocará que las personas que asistieron al evento hablen bien del

show y cada vez vayan más y más personas referidas por sus amigos y

191

familiares, esperando cada vez ver un mejor espectáculo. Para esto, se

necesita crear una escenografía acorde a la música de la banda, que por

ser una banda de rock electrónico, se ha pensado en utilizar mucho las

luces de neón blancas, estas luces de neón se pueden utilizar de diferentes

maneras y en diferentes momentos del show. La escenografía se diseñará

y se construirá entre la primera y la segunda semana del mes de junio

A continuación se muestra un ejemplo de escenografía con luces de neón

blanca en pirámides, en un show de Vedette del mes de marzo del 2011:

IMAGEN N° 19

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Renovar visuales para nuevos shows en vivo: Para la banda Vedette es

indispensable contar con un espectáculo visual aparte del sonoro, para lo

cual se diseña y se programan una serie de imágenes que son proyectadas

en pantallas gigantes en los diferentes eventos que realiza la banda. Si

bien la banda ya cuenta con los visuales, ha creído conveniente tener una

192

evolución en los mismos y anhela poder mejorarlos rápidamente, con el

fin de que causen un mayor impacto entre los asistentes. Es por este

motivo que Jorge Proaño, responsable de la imagen visual de la banda

diseñará y programará los nuevos visuales de la banda durante la primera

semana del mes de junio y estas visuales se sincronizarán con los tiempos

de la música durante la primera y segunda semana del mes mencionado.

• Presentaciones en vivo: Es indispensable realizar la mayor cantidad de

presentaciones en vivo para poder lograr que la gente conozca y se

identifique con la banda, es por este motivo que hemos planificado poder

tocar 3 veces por mes ya sea en conciertos o en medios de cualquier tipo,

pero siempre apuntando a llegar a la mayor cantidad de personas posibles

y ofreciendo la más alta calidad en cada presentación. Más adelante se

detallarán las estrategias de Vedette para conseguir tocar tres veces por

mes.

La más alta calidad en las presentaciones se lograrán solamente si la

banda se encuentra ensayando constantemente para cada vez ir

mejorando la calidad sonora del show, es por esto que nos planteamos

ensayar 3 veces por semana para presentarnos 21 veces hasta finales del

año 2011.

• Establecer el logotipo de la banda: Luego de haber realizado un

intensivo estudio de mercado, podemos decir que nos arrojó valiosos

resultados para poder seguir adelante con el logotipo de la banda, saber

193 que causa impacto, que es limpio, sencillo y que genera un gran grado de recordación, son algunos de los factores más importantes que nos generó este estudio.

Las personas en general se sintieron muy atraídas por el logo y la forma en la que se lo puede adaptar a diferentes necesidades de la banda como una página web, páginas de redes sociales, afiches de conciertos, etc.

Algunos de estos ejemplos se presentan a continuación:

GRÁFICO N° 27

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

194

• Asignar vestuario e imagen personal: Es muy importante presentarse

con una imagen que cause una buena impresión en un show en vivo, es

por esto que Karina Narváez, experta en diseño de modas e imagen

personal, nos brindará una asesoría de imagen a cada uno de los

integrantes de la banda en el transcurso de la tercera semana de junio.

Esta estrategia tiene como fin presentar un producto de mejor calidad

desde la parte de imagen tanto en el vestuario utilizado, colores a utilizar

por cada uno, peinados, etc.

• Sesión fotográfica: Es muy importante para una banda de música

presentar nuevas fotografías cada vez, pues la gente se identifica con las

mismas. Vedette realizó la última sesión fotográfica hace 6 meses

causando un impacto muy positivo que se pudo medir por la cantidad de

comentarios, likes y número de nuevos fans en la página de Facebook de

la banda. Sin embargo, por haber sido la última sesión fotográfica hace 6

meses, se deberá hacer lo antes posible una nueva pues esto servirá

además para las diferentes campañas de redes sociales que se pretende

hacer.

La primera sesión fotográfica y la edición de las mismas, se realizarán

durante la primera semana de julio de este año, la segunda se realizará la

primera semana de mes de septiembre y una última sesión fotográfica se

realizará la primera semana del mes de noviembre, con esto se va a tener

material visual para mostrar a la gente aparte del musical.

195

Ejemplos de la última sesión de fotografía de la banda en el parque

metropolitano:

IMAGEN N° 20

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

4.1.3 Estrategias de Plaza

• Actualizar páginas de redes sociales: Es indispensable para posicionar

la marca Vedette que haya una constante actualización de las páginas de

196

redes sociales como Facebook, Twitter, Myspace o Soundcloud. Ya que

siempre se debe mostrar lo que se está haciendo, en lo que se está

trabajando o lo que está próximo a salir, esto crea expectativa en la gente

que espera con ansias algo que se le ofreció, o que simplemente se siente

muy identificada con la banda pues se siente en total libertad de opinar

sobre algún tema o comentar sobre algún producto y siempre será

respondida por parte de los integrantes.

Por este motivo, los integrantes de la banda acordarán cada primera

semana del mes la información que será publicada en el transcurso de ese

mes y será únicamente una persona la que esté encargada de actualizar

constantemente, día a día de ser posible, la página de red social que

corresponda.

• Definir Lugar sesión fotográfica: Como se había mencionado en las

estrategias de producto, resulta indispensable realizar una sesión

fotográfica, para lo cual, es muy importante definir los lugares más

idóneos para realizar las mismas. Es por este motivo que se ha

planificado que durante la última semana de los meses de Junio, Agosto y

Octubre, se realice un proceso de búsqueda y selección de dichos lugares,

que deben ser escogidos en conjunto entre los miembros de la banda y el

fotógrafo.

197

4.1.4 Estrategias de Precio

La estrategia de Precio referente al posicionamiento de la marca Vedette en la

mente del consumidor, representa los mecanismos y actividades que se deben

realizar para saber cuánto me va a costar hacer las diferentes campañas ya sean

de promoción, producto y plaza. Detallaremos a continuación los procesos:

• Campaña en redes sociales: Al ser las redes sociales nuestro principal

enfoque de promoción, hemos acordado presupuestar cuánto nos vamos a

gastar para cada campaña durante la última semana de cada mes del año,

de esta manera podremos planificar los gastos e iniciar la campaña en la

fecha que se haya acorado anteriormente.

• Escenografía en vivo: Para poder montar la escenografía en vivo, se

cotizará y elegirá los materiales necesarios para cumplir con el diseño

planteado anteriormente. Este proceso de selección se lo realizará

durante la primera semana del mes de Junio.

• BTL – Camisetas: El proceso de cotización y realización de las

camisetas que nos servirán para posicionar la marca Vedette en la mente

de los consumidores se dará durante la tercera y cuarta semana del mes

de junio.

• Compra de vestuario: Una vez que todos los integrantes de la banda

han pasado por un proceso de asesoramiento de vestuario e imagen, se

198

procederá a la compra de la vestimenta necesaria para cada uno. Esta

actividad se la realizará de igual manera, durante la tercera semana del

mes de Junio, justo después de recibir la asesoría del experto en el tema.

• Realizar sesión fotográfica: Se debe realizar un proceso de selección

del fotógrafo que hará las diferentes sesiones fotográficas, este proceso

se lo hará analizando los trabajos de cada uno de ellos durante la cuarta

semana de los meses de Julio, Septiembre y Noviembre, que son los

meses donde se realizarán las diferentes sesiones fotográficas y se

procederá al pago del mismo durante la primera semana de los meses de

Julio, Septiembre y Noviembre, justamente después de entregado el

trabajo a la banda.

• BTL – Merchandising: Para la realización de afiches, botones y

stickers, se debe realizar una cotización en diferentes empresas para

escoger la que nos brinde la mayor calidad y al menos precio, este

proceso se realizará durante la tercera semana de Julio, justamente

después de haber sido aprobado el arte por integrantes de la banda

CUADRO N° 21

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 2 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES A REALIZAR S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 PRODUCTO ENVIAR FILES EDITADOS MASTERIZAR DISCO PROCESO DE MASTERIZACIÓN COMPONER REGRABAR MEJORAR LA CALIDAD DE LAS LETRAS DE 3 CANCIONES EDITAR M EZCLAR GRABAR GRABAR 2 ÚLTIMOS TEMAS QUE IRÁN EN EL DISCO EDITAR M EZCLAR DISEÑAR ESTABLECER EL ARTE DEL DISCO APROBAR PLAZA INSTALAR CARPA DE VENTA DE DISCOS EN LOS CONCIERTOS MONTAJE Y DECORACIÓN DISEÑAR CREAR OPCIÓN DE DESCARGA ONLINE EN PÁGINA WEB HABILITAR NEGOCIAR BAR AGUIJON PARA LANZAMIENTO DE DISCO GENERAR CONVENIO SACAR A LA VENTA EL DISCO 199 ACTUALIZACIÓN DE REDES SOCIALES CARGAR INFORMACIÓN FÍSICO Y VENDER 500 PRECIO EJEMPLARES HASTA FIN DE COTIZAR Y SELECCIONAR AÑO. IMPRIMIR DISCOS ENTREGAR ARTE Y MÚSICA IMPRIM IR COTIZAR GENERAR MATERIAL POP IMPRIM IR PRESUPUESTAR CAMPAÑA EN REDES SOCIALES PAGAR PROMOCION FIJAR REUNIONES ESTABLECER RELACIONES CON TIENDAS MUSICALES ESTABLECER CONVENIO ENTREGAR MATERIAL ORGANIZAR LANZAMIENTO EN EL BAR EL AGUIJÓN PUBLICIDAD LANZAMIENTO DISEÑAR MATERIAL POP PARA LANZAMIENTO (AFICHES, FLYERS) APROBAR DEFINIR DURACIÓN CAMPAÑA EN REDES SOCIALES DEFINIR INTENSIDAD APROBAR Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

200

4.2 OBJETIVO 2: SACAR A LA VENTA EL DISCO FÍSICO Y VENDER 500

EJEMPLARES HASTA FIN DE AÑO

Para poder cumplir con este objetivo es indispensable crear estrategias de Marketing

que direccionen el camino hacia la consecución del mismo. Para esto he diseñado

una matriz de estrategias que se observa el cuadro anterior y que detallaré a

continuación:

4.2.1 Estrategias de Producto

• Mejorar la letra de 3 canciones: Un proceso que debemos seguir previo

a la masterización y culminación del disco, es arreglar 3 temas de la

banda que aún no tienen una letra definitiva, para lo cual este proceso

iniciará en la primera semana del mes de junio en donde las personas

encargadas de las letras entrarán en un proceso de composición musical

que tardará aproximadamente 3 días.

Durante la misma semana de Junio se iniciará el proceso de grabación de

las letras que fueron cambiadas, proceso que ya con edición y mezcla

tomará tres semanas completas, finalizando así en la tercera semana del

mes de Junio del presente año.

• Grabar los dos últimos temas del disco: Paralelamente al proceso de

grabación de las letras cambiadas, se debe llevar a cabo la grabación,

edición y mezcla de los dos últimos temas que completan el material para

201

el primer disco de Vedette. Este proceso tomará 2 semanas y terminará

igualmente en la tercera semana del mes de Junio.

• Masterizar disco: El siguiente paso que debemos hacer para la

consecución de este objetivo es entregar un producto de gran calidad a

los oyentes y seguidores de la banda, por este motivo es indispensable

que las canciones que se han grabado, mezclado y editado, pasen por un

proceso de masterización en donde se potenciará el sonido de la banda y

se fidelizará su sonoridad.

Para este proceso se debe enviar los archivos de las canciones grabadas

durante la cuarta semana del mes de Junio al estudio donde se realizará el

proceso de masterización, conjunto entre ellos y los ingenieros de sonido

de Vedette. Este proceso durará 3 semanas, fecha en la cual tendremos el

disco terminado y listo para su reproducción.

• Establecer el arte del disco: La persona encargada de la parte visual y

de diseño de la banda, se encargará de realizar el arte del disco. Este

proceso se hará a la par mientras los músicos graban las canciones que

faltan y mientras los temas se encuentran en el proceso de masterización,

por este motivo, durante la segunda semana de Julio, fecha en la cual el

disco está terminado, se aprueba el arte correspondiente y está listo para

ser reproducido.

Una opción de arte para el disco utilizando el logotipo de la banda sería

el siguiente:

202

GRÁFICO N° 28

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

4.2.2 Estrategias de Promoción

• Establecer relaciones con tiendas musicales: Tomando en cuenta que

el disco estará terminado y masterizdo para la segunda semana del mes

de Julio, nos hemos planteado fijar diferentes reuniones con

representantes de distintas tiendas musicales en el país, pero también

aquellas tiendas que sin ser su principal actividad la música, también

venden discos de bandas sobre todo nacionales, este es el caso de la

tienda de ropa Maqueño Republic. Estas reuniones se las hará durante un

mes, desde la tercera semana de Junio hasta la tercera semana de Julio,

tiempo en el cuál esperamos llegar a hacer convenios y poderles entregar

el material impreso y listo para venderse durante la cuarta semana del

mes de julio y la primera semana del mes de agosto.

• Lanzamiento en el Bar el Aguijón: Hemos fijado el lanzamiento del

disco de Vedette para la primera semana del mes de Agosto, fecha ideal

203

por ser Agosto el mes de las artes en nuestra ciudad, donde la gente

busca espacios en donde se presenten nuevos y renovados eventos

culturales. El bar escogido es el Agijón ubicado en la zona rosa de

Quito, se lo escogió por ser un lugar con el espacio necesario, calidad de

luces y sonido, escenario grande y bien equipado y por ser un bar que

tiene una gran convocatoria en todo sentido.

La publicidad para este evento se la realizará durante todo un mes,

empezando en la segunda semana del mes de Julio y terminando en la

misma semana del lanzamiento.

• Material POP para lanzamiento: Se necesita hacer una fuerte campaña

de publicidad con afiches y flyers del evento que se va a realizar del

lanzamiento del disco. Esto se debe a que será el evento en el que más

discos esperamos vender en todo el año, ya que el aguijón tiene una

capacidad de 1000 personas aproximadamente y esperaríamos que el

10% de esas personas adquieran el disco en ese momento. El proceso de

diseño y aprobación de este material se lo realizará en la cuarta semana

del mes de Junio.

• Campaña en redes sociales: Si esperamos cumplir el objetivo de vender

500 copias del disco hasta fin de año, debemos hacer una fuerte campaña

en redes sociales, lugar en el cual sabemos que tenemos una muy buena

cantidad de seguidores. Se lanzarán 3 campañas en la primera semana de

los meses de Julio, septiembre y Noviembre.

204

4.2.3 Estrategias de Plaza

• Instalar carpa de venta de discos en los conciertos: En cada concierto

que toque la banda se debe instalar una carpa en la que se venderá el

disco de la banda, se ofrecerán las diferentes promociones y se tendrá a la

vista también los demás productos que la banda ofrece como camisetas,

afiches, botones,etc. En general en esta carpa se ofrecerán todos los

productos de la banda. El proceso consiste en montaje, decoración y

desmontaje de la carpa, para cada una de las fechas donde haya

presentación de la banda en vivo.

• Opción de descarga Online: Durante la primera y segunda semana del

mes de Julio, se diseñará la opción de descarga del nuevo disco de

Vedette en su versión Online, esto se debe a que gracias a los resultados

que nos arrojó la investigación de mercados, muchas de las personas

prefieren descargarse el disco en versión online que tenerlo físicamente.

A partir de la tercera semana del mes de Julio se abrirá la plataforma de

descarga en la página web de la banda, CDBABY e incluso itunes. Y

permanecerá habilitada hasta el último día del año.

• Bar Aguijón: Como habíamos mencionado anteriormente, el Aguijón

será el bar en donde Vedette realice el lanzamiento de su producto, para

lo cual, es necesario establecer una negociación con los dueños de dicho

bar durante la primera semana de Junio para reservar el espacio en la

fecha determinada, y en esa misma semana llegar a un acuerdo para

proceder a la firma del contrato.

205

• Actualización de redes sociales: La actualización de las redes sociales

debe ser constante si esperamos que la gente adquiera el disco y poder

cumplir con el objetivo. Se les puede hacer escuchar canciones

específicas y motivarles a la compra dándoles los links de descarga o

dirigiéndoles a las tiendas donde se venden los discos. Sin embargo no

está por demás mencionar que la actualización de la información en las

redes sociales será un proceso diario.

4.2.4 Estrategias de Precio

• Imprimir discos: Las cotizaciones y la selección de la empresa que se va

a encargar de la reproducción del disco se hará durante la tercera semana

del mes de Julio, mes en el cual la banda tendrá el material terminado y

listo para su reproducción. Una vez elegido el proveedor, se le entregará

todos los archivos de las canciones que deben ir en el disco, así como

también el arte del mismo, para que procedan con la impresión de los

discos, este proceso tomará aproximadamente 2 semanas para tener el

disco físico en las manos, lo que nos da una semana entera antes del

lanzamiento por cualquier imprevisto que se pudiera suscitar con la

impresión del producto.

• Generar material POP: El material POP necesario para la campaña de

publicidad del lanzamiento del disco se cotizará durante la cuarta semana

del mes de junio y se mandará a imprimir, con el fin de tener el material

listo al momento del inicio de todas las campañas que se piensan realizar.

206

• Campaña en redes sociales: Se debe presupuestar las 3 campañas en

redes sociales que se pretenden lanzar con el fin de obtener una mayor

venta del disco, este presupuesto se lo hará durante la primera semana de

los meses de Julio, Septiembre y Noviembre, fechas en las cuales se debe

realizar el pago e iniciar la campaña.

CUADRO N° 22

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 3 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES A REALIZAR S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 PRODUCTO DISEÑAR VISUALES PREVIA LA SALIDA DE LA BANDA EN LOS SHOWS EN VIVO CON LA APROBAR DIRECCIÓN WEB DE LOS FANS EN FACEBOOK EJECUTAR EN VIVO PLAZA DISEÑAR PUBLICIDAD EN PÁGINA WEB DE LA BANDA APROBAR EJECUCIÓN PRECIO

ALCANZAR LOS 10.000 FANS PRESUPUESTAR 207 ANUNCIOS EN FACEBOOK EN REDES SOCIALES HASTA PAGAR

FINALES DEL AÑO 2011 PROMOCION DEFINIR DURACIÓN CAMPAÑA DESCARGAS GRATUITAS DE CANCIONES POR TIEMPO LIMITADO EJECUCIÓN APROBAR ENTRADAS GRATIS A SHOWS PARA LOS FANS EJECUTAR GENERAR OBSEQUIOS CANCIONES ESPECIALES DE REGALO PARA LOS FANS PUBLICIDAD DEFINIR DURACIÓN ANUNCIOS PAGADOS DE NUESTRA PÁGINA EN FACEBOOK DEFINIR INTENSIDAD APROBAR Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

208

4.3 OBJETIVO 3: ALCANZAR LOS 10.000 FANS EN REDES SOCIALES HASTA

FINALES DEL 2011

Actualmente Vedette cuenta con 5.200 fans en su cuenta de Facebook, por lo que nos

hemos planteado que para finales de este año esa cifra se debe duplicar hasta los

10.000 fans. Por este motivo se establecieron las estrategias anteriormente descritas.

A continuación explicaré el cuadro antes mencionado:

4.3.1 Estrategias de Promoción

• Descargas gratuitas de canciones por tiempo limitado: Hemos

diseñado una estrategia que hasta el momento nos ha resultado bien, esta

estrategia consiste en regalar nuestra música durante un tiempo

determinado, cargamos un nuevo tema y lo ponemos a total disposición

de las personas para que lo escuchen y lo descarguen a su computadora,

Ipod, etc. Pero es sólo por tiempo limitado, las personas que no

aprovechan ese tiempo para descargar gratuitamente los temas, tendrán

que esperar hasta el lanzamiento del disco que está previsto para el mes

de Julio, y adquirir la versión física u online pero con un valor que

nosotros determinemos. Esta estrategia nos ha resultado muy buena, ya

que genera apuro en la gente que desea adquirir nuestra música, y a su

vez refieren a más amigos para que se hagan fans de la banda y puedan

descargarse nuestra música.

209

La ejecución de esta estrategia se la realizará 4 veces en distintos meses

hasta terminar el año como se muestra en el cuadro.

• Entradas gratis a shows para los fans: Es el mismo concepto de la

estrategia anterior, ha generado que más personas se hagan fans de la

banda poder acceder a una entrada gratis a un concierto en vivo, a

nosotros no nos afecta económicamente pues esas entradas nos las dan

los organizadores de los conciertos, sin embargo las personas que asisten

con su entrada gratis no van solas y por ende son potenciales nuevos fans

de la banda después del show.

Esta estrategia se ejecutará en todos los conciertos de la banda que

tentativamente tendrán que ser 21 hasta finales de este año.

• Canciones especiales de regalo para los fans: Siguiendo el concepto de

hacer obsequios a nuestros seguidores, diseñamos la estrategia de regalar

temas nuevos que normalmente no tienen acceso las personas que no

están conectadas con nosotros en nuestra página de redes sociales.

Vedette tiene reversiones de temas antiguos de la banda o temas que

saldrán en un futuro, estos temas se los arregla y se los envía a manera de

obsequio a nuevos fans que ingresan a nuestra página. Esta estrategia

genera un boca a boca que atrae a nuevos seguidores a nuestra página de

Facebook. Los obsequios se generarán la primera semana de cada mes

hasta diciembre del 2011 y la publicidad de estos regalos será constante

en nuestras páginas.

210

• Anuncios pagados en Facebook: Facebook da la opción de pagar por

campañas publicitarias para crear un anuncio, nosotros utilizaremos esta

herramienta ya que incluso podemos seleccionar el target específico al

cual esperaremos que llegue ese anuncio. Por ejemplo: Hombres y

mujeres entre 15 y 30 años de edad de todo el país, que les guste el rock,

y que les guste bandas como Radiohead, Coldplay, Muse, etc. Esto nos

brinda la facilidad de llegar a aquellas personas que les gustan bandas de

similar estilo musical y por ende es más posible que se conviertan en

seguidores de la banda.

Se realizarán 4 intensivas campañas durante la primera semana de los

meses de Junio, Agosto, Octubre y Diciembre de este año.

4.3.2 Estrategias de Producto

• Visuales previa la salida de la banda en los shows: Se diseñará como

parte de los visuales que se presentarán de cada canción en vivo, un

visual que estará durante todo el tiempo de espera de la gente hasta que la

banda salga a escena. En este visual se incentivará al público a ingresar

en las páginas de redes sociales de la banda con lo cual se generarán

muchas más visitas y por ende más fans también.

El diseño de este visual se lo hará durante la primera semana del mes de

Junio, semana en la cual también se lo aprobará para que salga en todos

los 21 conciertos tentativos de Vedette en el año.

211

4.3.3 Estrategias de Plaza

• Publicidad en página web de la banda: Se diseñará un atractivo enlace

desde la página web de la banda hacia nuestras cuentas de Facebook, se

las dirá que por esta vía pueden mantenerse en contacto con la banda,

acceder a premios, regalos o que pueden dejarnos cualquier comentario o

sugerencia. Muchas de las personas que ingresen a la página web a nivel

mundial se sentirán motivados a ingresar a la página de Facebook y

hacerse fans. Este proceso de diseño en la página web se lo realizará

durante la segunda y tercera semana de junio para ser aprobado por todos

los integrantes de la banda en el transcurso de la tercera semana de igual

manera y poder ejecutarse hasta finales de diciembre del presente año.

4.3.4 Estrategias de Precio

• Anuncios en Facebook: Se deberá presupuestar cuánto se va a gastar en

la campaña de Facebook para que sea lo suficientemente intensiva, este

análisis que realizarán todos los integrantes de la banda en conjunto se

hará durante la primera semana de los meses de Junio, Agosto, Octubre y

Diciembre de este año, meses en los cuales se llevará a cabo la

publicidad.

CUADRO N° 23

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 4 JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDADES A REALIZAR S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 PRODUCTO DISEÑAR PREPARAR CARPETA DE PRESENTACIÓN APROBAR RECEPTAR CARPETAS ASIGNAR MANAGER PARA QUE CONSIGA LOS EVENTOS NECESARIOS NEGOCIAR Y ESCOGER PLAZA CONTACTARSE CON BANDAS CONVENIOS VIA MYSPACE TENER 3 PRESENTACIONES INVITAR O ACEPTAR CONCIERTOS

EN EL MES YA SEA EN PRECIO 212 CONCIERTOS O EN MEDIOS, PRESUPUESTAR CAMPAÑA EN REDES SOCIALES EN DIFERENTES CIUDADES PAGAR DEL PAÍS ENVIAR ARTE CREAR CARPETA DE PRESENTACIÓN DE VEDETTE COTIZAR IMPRIMIR PROMOCION ENTREGA DE STICKERS EN SHOWS ENTREGAR MATERIAL SACAR CITAS RELACIONES PÚBLICAS CON MEDIOS REALIZAR CONVENIOS ENTREGAR MATERIAL Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

213

4.4 OBJETIVO 4: TENER 3 PRESENTACIONES EN EL MES YA SEA EN

CONCIERTOS O EN MEDIOS DE DIFERENTES CIUDADES DEL PAÍS

Se debe plantear estrategias que permitan a Vedette tener al menos 3 presentaciones

mensuales en nuestro país. Hemos definido que estas presentaciones pueden ser en

conciertos o en medios, ya que sólo realizar conciertos cansaría a la gente, sin

embargo si hacemos algunas presentaciones en medios nos conocerán más personas

cada vez. El cuadro anteriormente presentado lo e3xplico a continuación:

4.4.1 Estrategias de Producto

• Preparar carpeta de presentación de la banda: Es indispensable que

Vedette tenga una carpeta de presentación bien diseñada en donde se

presente el presskit de la banda, un demo de su música, una galería de

imágenes. En esta carpeta se debe detallar incluso las presentaciones que

ha realizado Vedette a lo largo de este tiempo o incluso la experiencia

personal de cada uno de los integrantes de la banda. Esta carpeta nos

servirá para entregar a varios organizadores de shows en el país para que

nos tomen en cuenta en diferentes espectáculos que se realizan todos los

años en el Ecuador.

La carpeta se diseñará en la primera semana del mes de Julio de este año

para recibir la aprobación de los integrantes y proceder a hacerlas en el

menor tiempo posible. Un modelo de presentación de esta carpeta será

entregado durante la defensa de esta investigación a los miembros del

jurado calificador.

214

• Asignar manager para que consiga los eventos necesarios: Debido a

que Vedette ya no puede considerarse como una banda chica de nuestro

país, se ve muy necesario escoger una persona que maneje la banda por

un buen camino en todos los aspectos (manager), esta persona debe tener

entre algunas otras las siguientes características:

Honrado

Profesional

Con experiencia

Que conozca el medio musical ecuatoriano

Bien relacionado

Tenemos algunas personas que son posibles candidatos para tomar el

manejo de la banda, sin embargo todos pasaran por un proceso de

selección que durará todo el mes de Junio, después de este proceso

escogeremos y negociaremos con el futuro manager de la banda durante

las 2 primeras semanas del mes de Julio.

Esta persona además de llevar las cuentas de la banda, organizar todos

los procesos, también estará encargada de conseguir los diferentes

conciertos para la banda tomando en cuenta que percibirá una comisión

por su trabajo en la banda.

215

4.4.2 Estrategias de Promoción

• Entrega de stickers en conciertos: Vedette posee una gran cantidad de

stickers que fueron hechos hace algún tiempo y que ahora es momento de

repartirlos, estos stickers no tienen un fin comercial sino sólo de

promoción. En este sticker se encuentra la dirección web de la banda, en

dónde cualquier persona se puede contactar para cualquier tipo de evento

que esté pensando hacer y desee contar con los servicios de la banda. La

repartición de estos stickers será en cada uno de los shows en vivo que se

presente la banda hasta que se acabe el material.

• Relaciones públicas con medios: Una de las principales estrategias para

conseguir un mayor número de conciertos para Vedette, será justamente

establecer buenas relaciones y de trabajo conjunto con medios de

comunicación, pues son ellos principalmente quienes se encargan de

difundir nuestra música a más personas pero también son los principales

organizadores de eventos y festivales en nuestro país. Por ejemplo:

Fundación música joven tiene como principales organizadores a Jalal y

Rodrigo, famosos comunicadores en nuestra ciudad. La fundación

música joven es la organizadora del festival Quitofest.

Por este motivo nos hemos planteado conseguir una cita con personas

allegadas al medio de comunicación una vez por mes, esta reunión está

prevista para la primera semana de cada mes y plantea conseguir un

convenio de difusión y promoción de la banda en los eventos que

organicen.

216

Una vez que se hayan logrado los acuerdos con los diferentes

representantes de medios de comunicación o de programas específicos de

los mismos, ya sea en Radio, Televisión, Prensa o medios online, se debe

distribuir todo el material posible para que ellos se encarguen de la

difusión del mismo, siempre siguiendo nosotros un control de la

información que transmiten

4.4.3 Estrategias de Plaza

• Convenios vía Myspace: Myspace es una poderosa página web

especialmente dedicada a ser una comunidad de artistas, en esta página

más que encontrar fans de una banda, encuentras todas las bandas del

mundo y comunicándose la una con la otra, en este sentido resulta

imprescindible que se vayan forjando alianzas y convenios con bandas

del país para participar de los eventos que ellos realicen o para que a su

vez, ellos participen de un evento nuestro. Este es un largo proceso de

todos los días de ser posible, ya que si vamos a trabajar en la escena

musical ecuatoriana, los primeros que deben conocernos son los mismos

artistas con los que compartiremos escenario incontables veces.

4.4.4 Estrategias de Precio

• Campaña en redes sociales: Se realizarán tres campañas en redes

sociales promocionando diferentes tipos de eventos, pero más que nada

actualizando constantemente material de la banda y enviándolo a

217

organizadores de eventos. Las campañas se harán en la tercera semana

de los meses de Julio, Septiembre y Noviembre. Cabe recalcar que la

campaña de Noviembre se ampliará a la cuarta semana de ese mes, pues

prevemos que en Diciembre es el mes más alto de presentaciones a nivel

nacional y será el mes que mayor cantidad de shows en vivo tengamos.

• Crear carpeta de presentación de Vedette: Anteriormente se explicó la

importancia de crear una carpeta de presentación de la banda, la cual

podamos entregar a todos los posibles organizadores de eventos a nivel

nacional, para que nos tengan en cuenta en los diferentes shows que

organicen. Para esto, se solicitará cotizaciones, se enviará el arte de la

carpeta y se mandará a imprimir, todo en la primera semana del mes de

Julio del presente año.

5 ANÁLISIS FINANCIERO

El análisis de los proyectos constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través de la cual se determinan los beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender realizar una inversión o algún otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener resultados que apoyen la toma de decisiones referente a actividades de inversión.

Asimismo, al analizar los proyectos de inversión se determinan los costos de oportunidad en que se incurre al momento de invertir para obtener beneficios al instante, mientras se sacrifican las posibilidades de beneficios futuros, o si es posible privar el beneficio actual para trasladarlo al futuro, al tener como base especifica a las inversiones.

Una de las evaluaciones que deben de realizarse para apoyar la toma de decisiones en lo que respecta a la inversión de un proyecto, es la que se refiere a la evaluación financiera, que se apoya en el cálculo de los aspectos financieros del proyecto.

El análisis financiero se emplea también para comparar dos o más proyectos y para determinar la viabilidad de la inversión de un solo proyecto.

Sus fines son, entre otros:

• Establecer razones e índices financieros derivados del balance general.

219

• Identificar la repercusión financiera por el empleo de los recursos monetarios en el

proyecto seleccionado.

• Calcular las utilidades, pérdidas o ambas, que se estiman obtener en el futuro, a

valores actualizados.

• Determinar la tasa de rentabilidad financiera que ha de generar el proyecto, a partir

del cálculo e igualación de los ingresos con los egresos, a valores actualizados.

• Establecer una serie de igualdades numéricas que den resultados positivos o

negativos respecto a la inversión de que se trate.13

En este capítulo se explicará el análisis financiero realizado para la banda Vedette y se analizará la viabilidad del proyecto en el corto plazo para lo cual realizamos el siguiente procedimiento:

El primer paso que hicimos fue detallar toda la inversión que se deberá hacer por concepto de posicionamiento de la marca Vedette en la mente de los consumidores, es decir que basándonos en las estrategias realizadas en el capítulo anterior pudimos establecer los costos que significará realizar cada una de las diferentes estrategias que se plantean para el posicionamiento de la marca.

A continuación presento un cuadro en el que se detallan las actividades que se realizarán una vez elaboradas las estrategias de Marketing:

13 MONOGRAFIAS.COM, [http://www.monografias.com/trabajos7/anfi/anfi.shtml].

220

CUADRO N° 24 INVERSIÓN CONCEPTO V. UNIT Q TOTAL Escenografía Pirámides, luces de neón 7 15 105 Tela para visuales 40 1 40 Gigantografía 40 1 40

Material POP Flyers papel couche 2000 65 Afiches A3 50 40

Otros Redes sociales 100 6 600 Vestuario 100 6 600 Asesoría vestuario 50 6 300 Fotografía 40 3 120

BTL Camisetas 2 200 400 botones 100 50 stickers 1500 60

DuplicacIón de Discos 1 500 500

Materización del Disco 45 12 540

Medios 10 radio y 3 television 130 Entrevista en radio 50 venta musica online 20

Lanzamiento 500 TOTAL 4160 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

• Escenografía: La escenografía para Vedette son todos aquellos implementos de

decoración para el escenario que se utilizarán durante el show en vivo. Al ser una

banda que propone un concepto visual aparte del musical, se debe trabajar en la

decoración del escenario para que sea acorde a la música que se va a presentar, por

este motivo se ha decidido elaborar 15 pirámides que en su interior llevan luces de

221

neón y que pueden ser distribuidas alrededor del escenario, además se necesitará

adquirir una tela blanca en donde se proyectaran los visuales creados por el creativo

Jorge Proaño y una gigantografía que podrá ser colocada en la parte posterior a los

músicos. Por este motivo hemos convenido luego de analizar diferentes opciones en

calidad de los materiales a utilizarse, que la inversión será de 185 dólares por

concepto de escenografía.

• Material POP: El material POP resulta indispensable dentro de la inversión que

necesita Vedette para el posicionamiento de su marca en la mente de los

consumidores, ya que será por ésta vía que se hará la promoción del lanzamiento del

disco previsto para el mes de julio del presente año. Entre las inversiones que se

requieren por concepto de material POP encontramos: 2000 flyers en papel couche a

full color, y de una excelente calidad y 50 afiches tamaño A3 en full color también,

lo cual nos representaría una inversión de 105 dólares para la parte de materiales.

• Además realizaremos 6 campañas en redes sociales con un valor de 100 dólares

mensuales, por concepto de anuncios en las mismas para el posicionamiento de la

marca, estos anuncios nos permitirán anunciar noticias referentes a la banda,

conciertos y también la promoción de los discos. El total de la necesidad para este

rubro es de 600 dólares.

• Es indispensable el vestuario que cada integrante de la banda va a utilizar en sus

conciertos para lo cual se requiere una inversión de 900 dólares que incluye el

vestuario de los integrantes y una asesoría personalizada en el tema e imagen por un

experto.

222

• Se realizarán tres sesiones fotográficas hasta finales del 2011, cada una por un valor

de 40 dólares que incluye el pago del fotógrafo y la edición de las mismas.

• Con el fin de posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, se ha

decidido realizar una publicidad BTL o no convencional. Se realizarán camisetas

(200 camistas), botones y stickers, por un valor total de 510 dólares.

• El producto principal de Vedette es su música, por eso estamos convencidos de que

debemos entregar el mejor material posible musicalmente hablando, para ello

necesitamos masterizar cada una de las canciones para que su fidelidad sonora sea

óptima. para este proceso se requiere invertir 45 dólares en cada una de las

canciones, al ser 12 canciones que se incluirán en el disco, nos da un total de 540

dólares necesarios para esta actividad.

• Una vez que se ha masterizado el disco, podremos mandar a realizar las respetivas

copias originales, para ellos se estableció con iguana ronca producciones, un valor de

1 dólar por cada uno de los discos por concepto de copia de disco e impresión del

arte en el mismo. Lo que nos da una inversión requerida de 500 dólares.

• Vedette requiere además promocionarse en todos los medios posibles para cumplir

con los objetivos planteados en el capítulo anterior, para lo cual se ha conversado con

iguana ronca producciones quienes se encargarán de distribuir el material en medios,

realizar un seguimiento de las transmisiones de los mismos, conseguir algunas

entrevistas o presentaciones en vivo en canales de televisión o programas radiales y

abrir el acceso a descarga de nuestra música en páginas como itunes, cdbaby, etc. La

inversión para cubrir estos gastos es de 200 dólares.

223

• El lanzamiento del disco está previsto para el mes de Julio en el bar El Aguijón de la

ciudad de Quito, para lo cual se requiere una inversión por concepto de reserva y

arriendo del local, pago de sonidista y equipos necesarios, para lo cual se requiere

una inversión de 500 dólares.

Una vez explicada la inversión requerida, procedo a insertar el estado de resultado de

Vedette los meses de Mayo a Diciembre del presente año:

CUADRO N° 25 VEDETTE ESTADO DE RESULTADOS del 1 de Julio al 31 de Diciembre de 2011 TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 2 (Julio - Agosto - Sept) (Oct - Nov - Dic) INGRESOS Venta de Discos 1600 2400 Conciertos 7200 7560

TOTAL INGRESOS 8800 9960

GASTOS OPERATIVOS Gasto movilización 135 141,75 Gasto comisión manager por evento 2160 2268 Gasto comisión Staff por evento 360 378 Gasto sueldos músicos 2700 2700

TOTAL EGRESOS 5355 5487,75

UTILIDAD BRUTA 3445 4472,25 25% Impuesto a la Renta 861,25 1118,0625

UTILIDAD NETA 2583,75 3354,1875 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

224

Como se puede observar en el cuadro, tenemos un ingreso por venta de discos de 1600 dólares en el primer trimestre, correspondiente a 200 copias vendidas según las proyecciones estimadas por las estrategias de mercadeo realizadas en el capítulo anterior a un valor de 8 dólares cada disco, de igual manera para el segundo trimestre se calculó la venta de los 300 discos restantes para la consecución del objetivo de vender 500 copias en el transcurso del año, lo que nos da un ingreso de 1500 dólares.

Los conciertos son el otro ingreso que tiene la banda en el transcurso del año, para lo cual se realizó un promedio de ingresos por este concepto como se muestra a continuación:

CUADRO N° 26 CONCIERTOS TARIFA MAS ALTA 1200 TARIFA MAS BAJA 400 PROM 800 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En este cuadro podemos encontrar el ingreso máximo que ha tenido Vedette por el concepto de conciertos que es de 1200 dólares, y el ingreso mínimo que es de 400 dólares, lo que nos da un promedio de 800 dólares por cada show.

Este valor de 800 dólares se utilizó para el cálculo de los ingresos en el trimestre 1, que por

9 conciertos que se prevén realizar en cada trimestre nos da un total de 7200 dólares. De igual manera el segundo trimestre se calculó con la realización de otros 9 conciertos pero apuntando a un crecimiento en los ingresos de un 5%, pues estamos seguros que mientras se va generando un mayor posicionamiento de la banda, también se elevará un poco el precio de cada una de las presentaciones.

225

El total de ingresos para el primer trimestre será de 8800 dólares, mientras que para el segundo trimestre será de 9960 dólares.

En los gastos operativos encontramos 4 rubros que explicaremos a continuación:

Gasto movilización: Este gasto es asignado a los vehículos que son utilizados para el transporte de los músicos a los lugares de presentación, ya sean estos dentro o fuera de la ciudad. En caso de que sean dentro de la ciudad de Quito, es el consumo de gasolina de los vehículos utilizados los que generan el gasto de movilización como se muestra en el siguiente cuadro:

CUADRO N° 27 GASTO MOVILIZACIÓN AUTOS 3 GASOLINA 5 TOTAL 15 Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

Gasto comisión manager por evento: El manager es aquella persona que se encarga de la coordinación de todos los detalles de la banda, además se encarga de conseguir los diferentes conciertos en donde la banda se presentará. Por este motivo se ha negociado que la comisión será del 30% tentativamente sobre los ingresos que genere el evento que el consiga. Por este rubro se generó un gasto de 2160 dólares para el primer trimestre y de

2268 dólares para el segundo trimestre.

Gasto comisión staff por evento: El staff es aquella persona que se encarga de que los músicos de Vedette solo se preocupen de subirse al escenario y tocar, el se encargará de

226 instalar los instrumentos y afinarlos, además estará en el escenario durante todo el show para solucionar problemas de cualquier tipo que se puedan suscitar. El pago del staff será de 40 dólares por show en un inicio lo que nos da un egreso 360 dólares en el primer trimestre y con un incremento del 5% para el segundo trimestre que nos dará un egreso de

378 dólares.

Gasto sueldos músicos: Hemos fijado que cada uno de los integrantes de la banda deberá percibir un sueldo por cada uno de los conciertos que se realicen, esto es con el fin de que aparte de sus actividades propias, se pueda obtener ingresos extras de este negocio lo cual motivaría a cada uno para realizar un mejor trabajo cada vez. Si bien el objetivo de los integrantes de la banda no es lucrar de este negocio, se puso una cifra moderada de 50 dólares por concierto para cada uno, con el fin de que se puedan cubrir cualquier gasto, lo que nos da un total de 2700 dólares para cada uno de los trimestres en lo que respecta a sueldos.

Una vez que hemos obtenido el total de ingresos y el total de egresos, pudimos calcular la utilidad bruta del ejercicio que quitándole el 25% del impuesto a la renta nos dio una utilidad neta de 2583,75 dólares para el primer trimestre calculado, y de 3354,18 dólares para el segundo trimestre.

Habíamos mencionado en el inicio de este capítulo, que la inversión necesaria para poder posicionar la marca Vedette en la mente de las personas de la ciudad de Quito es de 4160 dólares por lo que procedimos a calcular el Valor actual Neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR) de la siguiente manera:

227

CUADRO N° 28 TABLA DE RESULTADOS INVERSION -4160,00 UTILIDAD 1 2583,75 UTILIDAD 2 3354,19 VAN $ 268,68 TIR 26% Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

5.1 VALOR ACTUAL NETO

Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado

número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología

consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa)

todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión

inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

El método de valor presente es uno de los criterios económicos más ampliamente

utilizados en la evaluación de proyectos de inversión. Consiste en determinar la

equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un proyecto y

comparar esta equivalencia con el desembolso inicial. Cuando dicha equivalencia es

mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea

aceptado.14

El valor actual neto es muy importante para la valoración de inversiones en activos

fijos, a pesar de sus limitaciones en considerar circunstancias imprevistas o

14 wikipedia. [http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto].

228

excepcionales de mercado. Si su valor es mayor a cero, el proyecto es rentable,

considerándose el valor mínimo de rendimiento para la inversión.

En el caso de esta investigación hemos obtenido un VAN positivo de $268.68, lo

cual nos permite decir que el proyecto si es viable. Es muy importante destacar que

este es un tipo de negocio a largo plazo, pues depende de muchos factores para que

sea rentable. Es decir, si Vedette logra posicionarse en el mercado tendrá un mayor

número de venta de discos, mas cantidad de conciertos y mejor pagados, además

puede recibir ingresos por derechos de autor, etc. Por lo que en conclusión decimos

que conforme una banda de música se logra posicionar de una manera más potente

en el mercado, se podrá reflejar en su rentabilidad en el mediano y largo plazo.

5.2 TASA INTERNA DE RETORNO

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está

definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto

(VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja

anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la

rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.

Para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de

oportunidad de la inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad

utilizado para comparar la TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa

229

de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta

la inversión; en caso contrario, se rechaza.15

En el caso de Vedette calculamos una TIR del 26%, esto quiere decir que está por

encima de la TMAR utilizada que era del 20%. En conclusión decimos que si es

viable realizar el proyecto.

15 wikipedia. [http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno].

6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

• No se sabe con certeza el año en el que empezó un movimiento rockero en nuestro

país. Sin embargo se presume que inició principalmente para finales de los años 50’s

con influencias que provinieron directamente desde Argentina y México.

• Debido a que a nuestro país muy rara vez llegan bandas vigentes de talla

internacional a brindar un show, se han creado muchas bandas Emule, que son

agrupaciones formadas por músicos en ejercicio para crear bandas tributo, ejecutando

representaciones de agrupaciones clásicas del rock como: Pink Floyd, Led Zeppelin,

Black Sabbath, The Doors, Deep Purple, Héroes del Silencio, Nirvana, Metallica,

Ramones, The Beatles, entre otras bandas clásicas.

• En la actualidad existen algunos festivales orientados a que principalmente los

jóvenes puedan acceder a una cultura musical; en estos espectáculos se busca

principalmente dar un espacio a bandas nacionales e invitar a unas pocas bandas

extranjeras.

• El rock alternativo es un conjunto de géneros de rock que nacieron en los años 60 y

alcanzaron sus mayores cotas de popularidad a finales de los años 80. Estos términos

se acuñaron para describir la música de los grupos que grababan sus discos en

discográficas independientes y que no se ajustan a la música de la corriente de la

época.

231

• Vedette nace en el 2008, como una propuesta audiovisual, partiendo del género del

rock alternativo y que sugiere crear nuevas experiencias sensoriales en escena,

incorporando sonidos no convencionales con el rock.

• Se realizó una matriz FODA para Vedette en la cual pudimos identificar las

principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene la banda en

la industria musical ecuatoriana.

• Las principales fortalezas de Vedette son:

Conocimiento y educación musical de sus músicos y una experiencia de varios

años en la escena musical.

Buenos equipos para la producción musical e ingenieros en sonido que realicen

este trabajo.

Buenas relaciones en la industria musical con otras bandas, solistas, productores y

difusores.

• Las principales oportunidades de Vedette:

El internet como un medio potente para la difusión de arte.

La tecnología que permite realizar una mejor producción auditiva.

Asesoramiento de bandas reconocidas del país como La Grupa.

232

• Las principales Debilidades de Vedette:

Falta de presupuesto para la producción de un material de mejor calidad.

Falta de un manager que administre la banda.

Se debe transmitir mayor energía en escena.

• Las principales amenazas de Vedette:

Falta de difusión por parte de los medios a artistas nacionales.

Ingreso de nuevas bandas constantemente.

Piratería del material.

• En los Clusters pudimos identificar cuales son las bandas con las que Vedette

compite directamente en los atributos que se escogieron como principales en la

mente de las personas de acuerdo a la investigación realizada. Los atributos

escogidos como los más importantes al momento de escoger una banda de Rock

fueron: Melodía, Letras, Energía e Imagen.

Vedette compite directamente Melodías y Letras con: Biorn Borg, Tótem y

Cadáver Exquisito.

Vedette compite directamente Energía e Imagen con: Alicia se tiró por el

parabrisas, Tótem, Niñosaurios, Cadáver Exquisito y Mamá soy Demente.

• Se identificaron 10 bandas nacionales de género musical similar a Vedette que se

pueden considerar como sus principales competidores, y se investigó varios aspectos

233

fundamentales que nos servirán para compararnos con aquellas bandas. Entre los

aspectos que se analizaron encontramos: Propuesta musical, discos, singles, letras,

imagen, donde venden sus discos, donde se presentan, medios utilizados, btl,

relaciones públicas, ventas y precios de sus discos.

• Además se identificó a 5 bandas internacionales que han sido un referente para la

creación de la música de Vedette, esto quiere decir que son aquellas bandas que se

las puede denominar como influencia en Vedette, y se analizaron los mismos puntos

descritos en el punto anterior: Propuesta musical, discos, singles, letras, imagen,

donde venden sus discos, donde se presentan, medios utilizados, btl, relaciones

públicas, ventas y precios de sus discos.

• Se realizó una matriz de perfil competitivo utilizando las 5 bandas que se

identificaron como mayor competencia para Vedette que son: Biorn Borg, Cadáver

Exquisito, Can Can, Mamá Vudú y Alicia se tiró por el parabrisas.

Además se utilizó los aspectos claves identificados en la investigación de mercado,

por los cuales la gente escoge una banda de rock, poniéndoles un peso a cada uno de

ellos, teniendo así:

Melodía 35%

Letras 30%

Imagen 20%

Energía 15%

234

Con estos valores se determinó una calificación a cada una de las bandas obteniendo

este resultado final:

GRÁFICO N° 29

COMPARATIVO CLUSTER

4 3.65 3.65 3.50 3.5 3.20 3.15

3 2.80

2.5

1.5

0.5

0 VEDETTE CAN CAN BION BORG MAMA VUDU CADAVER ALICIA SE EXQUISITO TIRÓ POR EL PARABRISAS

Fuente: Investigación realizada Elaborado por: Martín Calderón C.

En este cuadro se puede notar 3 grupos marcados, las 2 bandas referentes en nuestro

país que son Mamá Vudú y Can Can sobre las demás bandas, posteriormente las

bandas relativamente nuevas que van por buen camino que son: Vedette, Biorn Borg

y Cadáver Exquisito, y en último lugar Alicia se tiró por el parabrisas que parece

haberse estancado desde hace algún tiempo sin proponer algo innovador.

• Se identificó los proveedores de Vedette, de los cuales se analizó que los principales

son los estudios de grabación en donde se crea la música y se la produce. Estos

estudios son: Moon Phaser estudio y el estudio de Nacho Freire.

235

Además se identificó algunos almacenes que brindan facilidades a los músicos de

vedette para el desarrollo de su propuesta, como por ejemplo: Mas Musik, Instyle

peluquería, House of rock, Bar garage.

• En conclusión los clientes de Vedette son todas aquellas personas que de una u otra

forma escuchan la música que la banda ofrece, para lo cual hemos decidido como

principal medio de difusión las redes sociales en internet, entre las cuales

destacamos: Facebook, Myspace, Twitter, Soundcloud, etc. Creemos que es el mejor

mecanismo incluso más potente que la difusión en las radios que con el transcurso de

los años han visto un descenso en su audiencia, esto se debe principalmente al pobre

material con el que aportan las radios del país pero sobre todo se debe a que en

internet las personas pueden elegir exactamente lo que les gusta oír sin ninguna

restricción y a nivel mundial.

• Se identificó además las principales bandas con potencial para ingresar a la escena

musical ecuatoriana, por la fuerza que transmiten o por la originalidad de sus

propuestas. Estas bandas son: Sexores, TED, El extraño comportamiento de un torso

animado y Dimitri Bollocks.

• La investigación de mercados fue muy importante para conocer los gustos y

preferencias de las personas que escuchan rock en nuestra ciudad. Además, fue

indispensable para conocer cuáles son los puntos fuertes de Vedette, pero también se

identificó los puntos débiles en los que se tiene que trabajar para mejorar.

236

• La investigación de mercados ayudará a Vedette en la toma de decisiones e

implementación de diferentes estrategias que nos faciliten la consecución de los

objetivos planteados.

• Los objetivos específicos de la investigación, fueron los siguientes:

Determinar los factores más importantes al escoger una banda de rock.

Determinar gustos y preferencias de la gente.

Determinar si las personas en general, conocen lo que es el Indie Rock.

Conocer el grado de aceptación de la propuesta de Vedette.

Conocer si la gente estaría dispuesta a adquirir la música de Vedette y cuánto

pagaría por ella.

• El mercado objetivo de Vedette es 67.183 hombres y mujeres que viven en Quito,

que tienen entre 15 y 30 años de edad, que les gusta el rock alternativo y que les

gusta el rock ecuatoriano.

• Se realizó 308 encuestas en versión online, para contribuir con el medio ambiente,

evitando el uso del papel. También se realizó 100 encuestas en papel, las cuales

fueron realizadas por los estudiantes del ISMAC, en el Valle de Tumbaco.

237

• Para la investigación se recurrió a fuentes de investigación primarias, como::

Entrevistas a músicos profesionales

Productores musicales

Radiodifusores, que conocen la industria musical en nuestro país.

• También se realizó encuestas a los posibles consumidores del producto que ofrece

Vedette.

• Se realizó 4 grupos focales a posibles consumidores de la Banda.

• La observación fue un factor clave en esta investigación, ya que por la gran cantidad

de años que me he mantenido como parte de la industria musical ecuatoriana, he

podido notar cuáles son los puntos fuertes y débiles de la misma y emplear este

conocimiento en estrategias que beneficien a Vedette.

• Se puede decir que el 61% de las personas que escuchan rock, no tienen claro lo que

es el Indie Rock, lo que significa una gran ventaja para Vedette, pues demuestra que

es un mercado aún no explotado.

• Vedette se puede constituir como una banda referente de este género en nuestro país,

si es capaz de promocionarse adecuadamente y entregando un mejor material cada

vez.

238

• El mejor mecanismo de promoción actualmente, es el internet y prinicpalmente las

redes sociales, esto no reflejaron los diferentes estudios realizados, en donde la gente

expresó en su mayoría, que prefieren los métodos de promoción online.

• Las radios y los conciertos son los medios más potentes de promoción, después de

los medios online.

• Encontramos que existe un equilibrio entre las personas que sí compran CDs

originales de bandas de música, con aquellas personas que no lo hacen. Las personas

que sí compran discos originales, en su mayoría, pagarían entre 10 y 15 dólares por

un disco.

• Vedette debe trabajar en la masterización de sus temas, para lograr que los

instrumentos no opaquen la voz.

• Las bandas más representativas del Indie Rock, son:

The killers

Coldplay

Radiohead

MGMT

Kings of león

• La mayoría de personas han creado un estereotipo del rocketo ecuatoriano, como

aquel que viste de negro y tiene el cabello largo.

239

• La mayoría de músicos coincide en que la piratería es un mal con el que no hay cómo

luchar, pero que sin embargo, se puede utilizar la piratería como un medio de

promoción masiva de los artistas.

• La industria musical ecuatoriana se encuentra en un proceso de crecimiento, aunque

muy lejos de ser una industria que genere buenos ingresos a quienes viven de ella.

• Para la realización de este estudio, se determinaron diferentes objetivos de Vedette

para el año 2011:

Objetivo macro: posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, de

la ciudad de Quito.

Objetivos micro:

Sacar a la venta el disco físico y vender 500 ejemplares hasta finales del año

2011.

Alcanzar los 10.000 fans en redes sociales, hasta finales del año 2011.

Tener tres presentaciones al mes ya sea en conciertos, o en medios de

comunicación, en distintas ciudades del país.

240

• Para posicional la marca Vedette en la mente de los consumidores, se debe realizar

las siguientes estrategias principalmente:

Preparar escenografía

Renovar visuales

Asignar vestuario e imagen personal

Realizar sesiones fotográficas

Actualizar redes sociales

Sacar a la venta: camisetas, botones, stickers y afiches de la banda

Dar a conocer participación de Vedette con otros artistas.

• Para sacar a la venta el disco físico y vender 500 ejemplares hasta fin de año, se debe

emplear las siguientes estrategias.

Terminar grabación, edición y mezcla de los temas que saldrán en el disco

Masterizar disco

Mejorar la calidad de las letras

Instalar carpa de venta en los conciertos

Crear opción de descarga online

Generar material POP

Realizar campaña en redes sociales

Establecer relaciones con tiendas musicales

Realizar un lanzamiento del disco en el Bar Aguijón.

241

• Para alcanzar los 10.000 fans en redes sociales, se han planteado las siguientes

estrategias:

Realizar visuales de promoción previa a la salida de la Banda, en un show en vivo

Realizar anuncios pagados en Facebook

Descargas gratuitas de música por tiempo limitado

Sorteo de entradas gratis a shows para los fans de la banda

Obsequiar canciones especiales para los fans.

• Para tener tres presentaciones en el mes, ya sea en conciertos o en medios de

comunicación, se debe ejecutar las siguientes estrategias.

Preparar carpeta de presentación de la banda

Elegir manager

Establecer convenios con bandas, vía myspace

Realizar campaña en redes sociales

Entregar stickers en shows

Establecer relaciones con medios.

• El análisis financiero, determinó los beneficios de realizar este proyecto musical y

ayudará a Vedette en la toma de decisiones y actividades de inversión.

• La inversión que Vedette debe realizar para conseguir los objetivos planteados, es de

USD 4,160, para el año 2011, lo cual incluye:

Escenografía

242

Material POP

Campaña en redes sociales

Asesoría y adquisición de vestuario

Sesiones fotográficas

Publicidad BTL

Duplicación de 500 discos

Masterización del disco

Campaña en medios

Lanzamiento del disco.

• Los ingresos de Vedette por concepto de venta de discos y conciertos para el primer

trimestre (julio, agosto, septiembre), es de USD 8,800, mientras que el total de

egresos asciende a USD 5,355, lo que nos genera una utilidad de USD 2,583.75,

después de impuestos.

• Los ingresos de Vedette por concepto de venta de discos y conciertos para el

segundo trimestre (octubre, noviembre, diciembre), es de USD 9,960, mientras que el

total de egresos asciende a USD 5,487.75, lo que nos genera una utilidad de USD

3,354.20, después de impuestos.

• El ingreso medio de Vedette por concierto, es de USD 800.

• Se debe plantear un porcentaje de ganancia para el manager de la banda y una

remuneración por concierto, para el personal de staff.

243

• El valor actual neto, nos permite calcular el valor presente de un número de flujos de

caja futuros, originados por una inversión; si su mayor es igual a 0, el proyecto es

rentable. El proyecto de Vedette, obtuvo un VAN positivo de USD 268.68, lo que

nos permite interpretar que el proyecto es rentable, pero con una mayor proyección a

futuro.

• La tasa interna de retorno se utiliza para decidir si un proyecto es aceptado o

rechazado; si ésta supera a la tasa de mercado, se acepta la inversión. En el caso del

Proyecto de Vedette, obtuvimos una TIR del 26%, lo que significa que debemos

aceptar la inversión, pues la tasa de mercado se planteó en el 20%.

• Para concluir, se puede notar que los ingresos generados por Vedette, tienden a un

crecimiento conforme la marca se vaya posicionando cada vez más en la mente de

los consumidores; esto se debe a un incremento en la venta de discos y

presentaciones en vivo.

• La campaña de publicidad y promoción de Vedette, debe ser lo suficientemente

fuerte, para lograr que personas dentro y fuera de la ciudad, deseen adquirir nuestra

música, lo que derivará en una mayor cantidad de conciertos y presentaciones en

medios, a nivel nacional.

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ANEXOS

247

ANEXO 1

ENCUESTA Edad: Sexo:

1) ¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED AL ESCOGER UNA BANDA DE ROCK? (Ordene del 1 al 5, siendo 1 la más importante y 5 la menos importante)

• Identidad propia ….. • Letras ….. • Melodía ….. • Energía que transmite ….. • Imagen de la banda …..

2) MENCIONE LAS BANDAS DE ROCK INTERNACIONALES QUE MAS LE GUSTEN

…………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………

3) MENCIONE LAS BANDAS DE ROCK ECUATORIANO QUE MÁS LE GUSTEN

4) ¿SABE LO QUE ES EL INDIE ROCK?

Si ..... No .…. Muy poco .….

(En caso de SI conocer, pase a la siguiente pregunta. Caso contrario pase a la pregunta 7).

248

5) ¿QUÉ BANDAS DE INDIE ROCK INTERNACIONALES CONOCE?

6) ¿QUÉ BANDAS DE INDIE ROCK ECUATORIANAS CONOCE?

7) ¿QUÉ MEDIOS DEBERÍA UTILIZAR UNA BANDA DE ROCK PARA PROMOCIONARSE HOY EN DÍA? (Seleccione las 3 más importantes)

• Redes Sociales (Facebook, Twitter, etc.) …. • Boca a Boca …. • Conciertos …. • Publicidad …. • Radio …. • Televisión …. • Prensa ….

8) ¿EN QUÉ RADIOS DEBERÍA PROMOCIONARSE UNA BANDA DE ROCK EN NUESTRO PAÍS?

• Hot (106.1) ….. • Metro (88.5) ….. • Kiss (105.3) ….. • La Luna (88.1) ….. • Otra: ………………………………………….

249

9) ¿QUÉ REVISTAS SERÍAN ADECUADAS PARA PROMOCIONAR UNA BANDA DE ROCK?

10) ¿COMPRA USTED CD`s ORIGINALES DE BANDAS DE MÚSICA?

Si ….. No …..

11) ¿CUÁNTO PAGARÍA POR UN CD ORIGINAL ACTUALMENTE?

• De $5 a $10 ….. • De $10 a $15 ….. • Más de $15 …..