52 Valeriano Trubbiani NEGOCIOS: MEDIOS Y FÚTBOL

El negocio informal del fútbol es mucho más lucrativo que el formal Una entrevista a Aldo Panfichi por Abelardo Sánchez León

Aldo Panfichi, sociólogo e hincha confeso de Alianza , nos recibe en su oficina de la PUCP para conversar sobre la situación del fútbol peruano. Es, además, un día de fútbol: mientras nos sentamos para empezar la conversa, los jugadores de la selección peruana están concentrados en el Estadio Nacional para recibir a Uruguay en un partido trascendental por las eliminatorias. La historia, a estas alturas, ya tuvo un desenlace: jugamos como siempre, perdimos como siempre. A esperar cuatro u ocho o doce años más. Las derrotas de la selección no tienen nada de espontáneo: se explican porque se nutre de jugadores que comienzan sus carreras en clubes desordenados, que partici- pan en un torneo tan desorganizado e informal como La Parada, y cuyos dirigentes se benefician de la informalidad del deporte. El jugador peruano es una víctima del sistema, pero también, por medio de sus representantes, se beneficia de este y busca el lucro a toda costa. Todos estos temas son abordados por Panfichi en una entre- vista que, por su contenido, pudo habernos ahorrado el sufrimiento de ver los goles de Suárez. Total, la historia no podía ser otra.

En qué consiste el negocio del institución que los respalde. Esto además fútbol peruano? iba complementado con la falta de orden ¿ Como todos los negocios en interno. el Perú, existe el aspecto formal y el El negocio informal, en cambio, tiene informal o ilegal. Si tú lo miras desde distintos aspectos. Generalmente son el aspecto formal, no hay negocio. códigos no escritos y tienen que ver con Porque los clubes, hasta hace poco, la reventa de las entradas, los dobles o han estado casi todos quebrados, a no triples contratos con los jugadores, que ser que tengan un mecenas o alguna involucran a empresarios, dirigentes;

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Los representantes de los jugadores vertebran el negocio del fútbol: no le dejan nada al club, liberan a los jóvenes de 18 años, los “regalan” a clubes de segunda y los “abandonan” en Europa si no rinden.

tiene que ver con esponsorías informales Entonces, está la idea de que el fútbol no independientes del sponsor del club, y es negocio en el Perú. también con todas las sacadas de vuelta Pero los dirigentes no se quieren ir… en las camisetas: haces un contrato con Esto tiene que ver con el lado informal una marca, te da los buzos y luego estos del negocio. Tú tienes, por ejemplo, la aparecen en Polvos Azules. Hay todo un venta de jugadores a través de inter- negocio informal que es más lucrativo mediarios que pagan comisiones. No lo que el formal, y que ha llevado de alguna puedo probar, pero es un secreto a voces manera a este divorcio entre lo formal y que se pagan comisiones a dirigentes, lo informal. El negocio formal, hasta hace a entrenadores, delegados y a algunos poco, era que nunca hubiera ganancia. entrenadores de los juveniles, que cobran

54 comisiones a los padres para que los chicos a ciertas categorías relacionadas con la jueguen. Si los van a promocionar o los geografía: continente, país, y, dentro del inscriben en la Federación, también piden país, una escala de equipos. En el Perú, su dinero. Hay una cadena de cobros en los tres únicos equipos que están en esa la que ganan muchos. escala son Universitario, Alianza Lima y ¿Es un fenómeno nacional, regional, . Entonces, tú compras mundial? un jugador y lo haces jugar un año en un Por lo menos podría decirte que es equipo de media tabla de Portugal. latinoamericano. No sé si con este grado Tu derecho de formación, que son, de informalidad y de saqueo tan grande: digamos, tres mil dólares el año, si lo has yo creo que en la medida en que hay em- tenido cinco años, serán quince mil dóla- presas más instituidas, que además tienen res. Luego el jugador pasa a un equipo más canales de televisión y jugadores, hay más grande, que debería pagarte cincuenta mil regulación. Aquí, como con los partidos dólares anuales, pero en la transacción políticos o el Estado, no hay clubes sólidos, de un equipo extranjero a otro hay una la Federación tiene un liderazgo fuerte suerte de lavado de derechos de forma- con una junta directiva de provincia para ción. El que pierde la plata en el camino ganar votos. La institucionalidad es débil, es el club que lo formó, mientras que los entonces los pequeños huecos y los depre- que aparecen después son los que ganan. dadores abundan. La imagen que tengo Según la legislación, un jugador queda es como si el fútbol tuviera muchas tetas libre a los dieciocho años. Antes es un ju- y muchos chupándolas por todos lados. venil. Ya lo has inscrito en su adolescencia ¿Quién gana más? Yo creo que los que en la Federación, lo cual te da los derechos más ganan son pocos, pero son los inter- federativos. A los dieciocho tienes que mediarios de los pases grandes a Europa. hacerle un contrato profesional, porque Generalmente, en un pase hay 30% para de lo contrario queda libre. Lo que sucede el jugador. Y de ese porcentaje, hay entre es que desde los diecisiete los juveniles ya 10% y 15% para el representante. Pero hay no quieren renovar porque el empresario distintas formas de sacarle la vuelta al los aguanta para que queden libres y no asunto. Por ejemplo, haciendo el acuerdo haya nada que pagarle al club. Evitan entre un intermediario de acá y uno de que los chicos renueven para llevárselos Europa para pagar menos por el jugador a otro lado y el empresario queda como de lo que realmente pagan los clubes. Esto el único dueño de la carta pase. Al club cuando no es una transacción de club a lo único que le queda son los derechos de club, sino entre intermediarios. Se arman formación, pero ya sabemos lo que pasa dobles contratos, y si el jugador está tasado luego. es el caso típico de por el club en una cantidad determinada, un jugador que no quiso firmar contrato. los intermediarios cobran más. Todos sabíamos, desde los dieciséis años, Hay otra manera de evadir: la llamada que iba a ser un gran jugador. lavandería. Por ejemplo: los derechos de Ese es un fenómeno latinoamericano. formación de los jugadores. Los derechos Es el gran drama del fútbol de nuestro están regulados por la FIFA de acuerdo continente...

55 Eso es tráfico de niños. Cantolao, por tal oferta por tal jugador y que levante la ejemplo, se va a Europa a vender chicos. información. Allá usan el pretexto de la reunión fa- Puras mentiras. Son los mismos encar- miliar, porque el chico no puede firmar gados de las páginas que son asignadas a contrato por sí solo. Le consiguen un Alianza, la U y Cristal los que tienen que trabajo al papá, se lo llevan, y el papá pide llenarlas con alguna noticia. A veces no reunión familiar, ante lo cual la FIFA no hay nada que poner y es cuando terminan puede oponerse. Entonces el chico se va rogando a los dirigentes que les digan lo sin dejar un sol, porque el derecho de la que sea: un rumor, una pista, incluso una familia va primero. Eso pasa mucho en mentira. El discurso es este: “Yo tengo Argentina, Uruguay y Brasil. que llenar la página porque si no me Christian Benavente, que juega hace botan”. Hay una presión del mercado, años en el Real Madrid, Giovanni Dos el periodista inventa y el periodismo se Santos, mexicano, que se formó en el va degradando: no importa la noticia, la Barza, y Messi, que se fue de Argentina a verdad, sino el rumor y el espacio que los doce años. ¿Qué opinas de esa lógica este llena. de llevarse a los jugadores cuando son Farfán sí jugó un tiempo acá. Salió todavía niños? campeón con Alianza y la idea era que se Eso está muy extendido. Esos son los lo llevaran antes de que lo rompieran. Acá jugadores que destacan, pero la gran reciclan viejos, que son los que patean a mayoría se queda en el camino. Muchos los juveniles porque no los alcanzan, y terminan pateando latas en los barrios entonces estos quieren irse rápido. de inmigrantes. En África este es un Yo creo que hoy estamos viendo el grave problema social, chicos que llegan legado de Constantino Carvallo. La a Europa con la promesa del fútbol eu- experiencia de Constantino y de todo ropeo y terminan siendo desempleados el grupo que lo apoyaba es vital por- sin papeles. que hizo un experimento de formación Parece que los periodistas fueran los integral en Alianza: una especie de voceros de los empresarios. alianza entre público y privado. Ellos Los empresarios promueven a los juga- ponían la plata, becaban, conseguían dores de distintas formas: les ofrecen a los una casa hogar, con maestros y algunos dirigentes un porcentaje del pase, o a los benefactores que ponían el dinero. Es entrenadores, para que los hagan jugar; una apuesta romántica pero intuitiva: compran carátulas en los medios, entre- estos jugadores tenían que recibir una vistas o notas, inventándoles intereses de formación integral. clubes. Este año he estado cerca del asunto Y ahí están las figuras de nuestra transferencias en Alianza Lima. Todos los selección: Paolo Guerrero, Jefferson días anunciaban que venía un jugador Farfán, Rinaldo Cruzado, entre otros distinto. Yo hablaba con los periodistas que no triunfaron tanto como Alexander y me decían que eran los empresarios o Sánchez, Wilmer Aguirre, los hermanos dirigentes o incluso familiares que llama- Guizasola. De los que han exportado, ban a los medios a decir que han recibido ¿quiénes se han quedado en el primer

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La deuda de los diecisiete millones del Club Alianza la hace apetecible. La de la U, de más de doscientos millones, no la compra nadie. Y a eso es a lo que juega la administración temporal. nivel futbolístico? Estos mismos chicos naves. Entonces tienes éxito deportivo pero son los que han tenido la entereza de no económico. no tiene nada, quedarse, basada en la exposición a otros ni siquiera un local. Y ha sido campeón mundos desde pequeños en el Colegio sudamericano. Tienes la plata, puedes Los Reyes Rojos. llegar a un campeonato internacional, das Entonces la lógica de invertir en me- pena en la competición, y te quedas sin nores pareciera no ser rentable, porque nada. No hay ningún activo. La apuesta se van usando todos los mecanismos que teórica es que si tú tienes muchos menores has mencionado. La lógica de Garcilaso o talentosos, deberías sumar éxito económico Cienciano de traer jugadores viejos sería al deportivo. ser la única: incluso con esos equipos Porque las taquillas no te dan para campeonan o pelean los títulos. mantener a un equipo de fútbol, y la Aquí no hay inversión en menores. televisión ahora te da un poco más, pero Bentín, Cristal, San Martín y en menor no es muy rentable. El gran negocio es la medida Alianza y la U son los pocos que exportación de jugadores, solo que está han invertido en juveniles. En los demás en manos de informales a través de estas equipos no existe. No hay formación de vías tramposas. Por ahí se va toda la plata. menores. Ahora, ¿por qué se piensa que es ¿Yordy Reyna quería irse de Alianza rentable invertir en menores? Porque los o pudo quedarse hasta diciembre? clubes que tienen éxito con jugadores viejos Nosotros vendimos a Yordy por unos no los van a vender. Están quemando sus dos millones y fracción de euros. Él quería

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El fútbol peruano, atrapado y calato, agoniza entre la informalidad y la mediocridad de los eternos dirigentes.

quedarse emocionalmente, pero su familia que pagó un millón por Pizarro y lo y el entorno le decían que tenía que irse. vendió en veinte al Bayern… No tenía buena alimentación, por lo que Sí. Pero Alianza se quedó con el 15% tiene que ser fortalecido, así como Messi, del pase, así como con el 20% del segundo que era un enano y ahora es un tanquecito. pase de Farfán. Ir a Europa era sacarlo para que pudieran ¿Y en qué se gasta ese dinero? ¿Hay vitaminizarlo, reforzarlo físicamente. un seguimiento? O sea que la chamba que tendría que Ahora sí. Lo que pasa es que no se sabe haber hecho Alianza la va a hacer el Red dónde está la plata. No hay registros de Bull de Salzburgo, quienes seguro lo ingresos, ninguna contabilidad física: terminarán vendiendo, como el Bremen no hay cómo probar si la plata ingresó.

58 Además de que las cuentas estaban a del problema eran las empresas for- nombres personales y no institucionales. males, la parte formal del negocio, que Por ejemplo, ahora en Indecopi hay un sabían cómo funcionaba el sistema y lo reclamo de Farfán sobre un dinero que aprovechaban para su beneficio. Por dice que Alianza le debe, y no hay cómo ejemplo, Telefónica. Ellos pagaban un contradecirlo. millón doscientos mil dólares anuales Este lío de las administraciones tem- al Alianza y a la U por los derechos de porales, aparte del asunto en sí mismo, transmisión de los partidos. Muy por de- se debe a que no se pagaba nada… bajo del mercado. Ahora están pagando Había una protección política de los cuatro millones y medio. Pero al mismo últimos gobiernos, que no quisieron tocar tiempo le adelantaban a los dirigentes, el tema que ya todos conocíamos. No se porque nunca había plata para pagar. pagaba nada: impuestos municipales, no Telefónica adelantaba 30% del año, pero había retención salarial, no se pagaba luz, aseguraba la renovación, entonces tenía agua, teléfono, pero con una llamadita dos o tres años más de contrato. La lógica a Alan o a algún funcionario clave se del dirigente era: te renuevo hasta el 2014 solucionaba el asunto. Se manejaba así. pero me adelantas 30% de cada año, de Entonces no había registro alguno. Lo manera que se terminaban comiendo a los que pasó —y esto es mérito del gobierno clubes, aprovechando de sus necesidades. de Humala— es que se tomó la decisión Así mantenían su monopolio. de formalizar a los clubes. Los clubes Entonces, cuando llega Paco Casal, que llegaron a quebrar, porque la deuda es es un inmenso poder económico, dueño tan grande que era impagable con la di- del campeonato uruguayo, representante námica de la administración de los clubes del 80% de jugadores de la liga uruguaya, tal como estaba. y ofrece cuatro millones de dólares anua- ¿Por qué se resalta mediáticamente la les, Telefónica entra en pánico. Nosotros, figura de dirigentes al estilo de Alfredo en Alianza, teníamos contrato firmado González si, en general, el mundo de los hasta el 2016 por Alarcón por cuatro dirigentes está tan corrompido? veces menos dinero. Fuimos, le dijimos Yo creo que es un tipo de dirigente. a la Telefónica que teníamos esta oferta Un fanático convertido en dirigente que y que si no nos querían elevar la suya, tiene como objetivo los éxitos deportivos rompíamos el contrato, íbamos a juicio. sin importar cómo los consigue. Está Y además la U firmó con Casal, así que si dispuesto a cualquier cosa: mandarte la nosotros también lo hacíamos, quebraba barra, no pagar. Es el más visible porque la estructura de Cable Mágico Deportes. es exagerado, carismático… Es un tipo Así fue que nos pagaron cuatro millones y de dirigente. medio de dólares, un poco más de lo que ¿Y cuál es el otro tipo de dirigente? ofrecían los uruguayos, porque incluimos Francisco Lombardi, por ejemplo. Lo en el nuevo contrato el 10% que recibe la que pasa es que Cristal tiene un apoyo Federación Peruana de Fútbol (FPF) por institucional fuerte de la Backus. Parte la transmisión. Eso hoy lo cubren ellos.

59 Sin embargo, ahora, con razón, Telefó- con ellos en el mercado. El único sponsor nica nos dice: ya que tienes plata, me tienes del Aurich es el Grupo Oviedo, que es el que pagar todo lo que le adelantamos a dueño del club. Entonces uno sospecha Alarcón, que es un montón de dinero. Por que hay algo medio raro ahí. Los rumores eso Alianza no contrata caro, porque está son fuertes en el norte: dicen que Oviedo saneando la deuda. Alianza tiene ahora quiere ser parlamentario para tener in- un tope salarial de doce mil dólares, y ha munidad. Oviedo ni siquiera tiene una tenido que romper el chanchito para traer empresa, él es comerciante. Le compra al nueve de origen armenio, que era de a las cooperativas azucareras porque les los más baratos. adelanta. Yordy Reyna le costaba mucho menos César Acuña, dueño del Vallejo, tiene al equipo. Él empezó con muy poco y cada una plataforma para construir una carrera año que pasaba le subíamos el sueldo, política: la Universidad César Vallejo, la pero surgió esta oferta y lo vendimos. Él Universidad Señor de Sipán, una radio, se quería ir, antes de firmar el contrato un canal de televisión de la Universidad, profesional, por falta de pago, y así que- es presidente de AMPE [Asociación de daba libre. Presentó su carta a la FPF por Municipalidades del Perú]. Toda una falta de pago. La administración nos llamó estructura de la cual forma parte el club para que Yordy se quedara. Nos juntamos de fútbol. con su representante, Raúl González, que ¿Hay forma de fiscalizar de dónde era voluntario de Constantino Carvallo, sale el dinero de estas personas que y le dijimos que no se lo llevara, que nos invierten en fútbol? diera una chance, en verano de 2012. Nos A partir de este año se ha organizado pidió vitaminas, un departamento y un una unidad de control financiero, a la plan de fortalecimiento y exportación. Le cual los clubes tienen que entregar sus dijimos que sí con la condición de que ingresos y egresos así como sus balances. renovara hasta 2014. Transamos, pero Hay un informe, a junio de este año, de todo basado en la confianza de habernos todos los clubes. Ahí puedes ver cuánto conocido en el proyecto de Carvallo. Lo cuestan los jugadores. Porque ahora ya recuperamos, porque ya se estaba yendo no les pueden sacar la vuelta. y nos quedábamos sin nuestra principal Se habla de que el Barcelona y el Real promesa y sin plata. Madrid están en rojo… El Aurich y el Vallejo están rompien- Sí. Aunque, según la legislación espa- do el mercado del fútbol peruano… ñola, un club puede tener un mecenas, Yo entiendo que el entrenador español pero el mecenas tiene que poner de su que no ha dado resultado en el Aurich patrimonio una carta fianza al inicio de [José Mari Bakero] gana entre veinte y cada campeonato por el monto del pre- treinta mil dólares mensuales. El club paga supuesto del año. Es decir, si quiebra, la sueldos infladísimos a jugadores que no paga, se la quitan directamente. Acá nadie necesariamente lo merecen. Equipos como pone nada. Eso me parece sabio, es lo más Alianza simplemente no pueden competir responsable.

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Dos hinchas aliancistas lamentan que nuestro fútbol sea tan informal e ilegal como la minería.

Sucede en el fútbol que algunos de los el Sudamericano sub 20 en Argentina. jugadores de más jerarquía pertenecen Me comunicó que estaban interesados en a varias empresas que tienen acciones él. Le pregunté por qué. Me dijo: “Para sobre él, como si se tratara de un producto comenzar, es un jugador peruano y no de mercado… cuesta mucho. Lo hemos analizado y es Te pongo el ejemplo del equipo que un jugador que tiene un gran promedio contrató a Yordy Reyna, el Red Bull de efectividad: no pierde muchos goles, Salzburg. Red Bull es una empresa que y además rompe defensas con muy poco tiene varios rubros de negocios. Uno de espacio por su velocidad. Es un jugador esos rubros es el de jugadores. Pero tiene interesante”. Fórmula 1, Adidas, en Brasil la represen- ¿Qué lógica lleva a la Universidad tación de Nike, tiene los productos de Red San Martín a tener un club de fútbol si Bull, y recién están entrando al fútbol, aparentemente no es rentable? pero a comprar jugadores menores para La San Martín hace una década era llevárselos a Austria y luego colocarlos en conocida como el Arca de Noé. No era las ligas mayores. Ya es una corporación. una universidad reconocida. Ahora se El representante del equipo austriaco ha lavado la cara, porque antes todo el me llamó cuando Yordy estaba jugando mundo entraba. El hecho de tener un

61 Fútbol chacra. Canchas chacra. Dirigentes, representantes y jugadores chacras. No hay magia, calidad o estética.

62 club de fútbol ordenado, que pagara, con que pone la parrillada en su casa o que camisetas blancas, de buena marca, ha rifa un televisor para el partido del día ayudado a que la imagen de la San Martín siguiente. El jugador, en vez de ir hacia en el espacio público aparezca asociada al la gerencia para mostrar que tiene alguna éxito empresarial y la modernidad. necesidad económica urgente, va y le dice ¿Por qué se fue Alberto Masías del al dirigente que le haga un favorcito y se Alianza a la San Martín? soluciona el asunto. Masías es una persona que tiene ¿Alguien puede comprar Alianza toda una idea de formación integral con Lima? responsabilidad social. Era un alto fun- Según la ley, la deuda tiene que ser cionario de banco que fue ganado por subastada. Si tú compras la deuda, en- la pasión del fútbol y perdió el trabajo. tonces dominas la junta de acreedores. Tuvo que empezar a trabajar en el club. Esta administra los clubes de acuerdo a Después de la administración de Masías un plan de reestructuración económica se vino el contragolpe de Cuchi de Souza que puede ser de cinco, diez o veinte Ferreyra, que nunca le perdonó a Alberto años hasta que se pague la deuda. En haberlo desalojado del poder. Luego él realidad, de alguna manera, si ganas la sistematizó la experiencia de menores en subasta, te encargas del club hasta que Alianza y se la llevó a la San Martín, donde se cumpla el plan. lo contrataron como gerente de menores. Alianza es negocio porque tiene un pa- En Alianza y la U no existe esa figura trimonio de cuarenta a cincuenta millones de gerente deportivo. de dólares: solo el terreno en La Victoria No. En los clubes tradicionales existe cuesta cincuenta millones. ¿Cuál es su la comisión de fútbol en lugar de la ge- deuda? Diecisiete o dieciocho millones, rencia. La comisión está integrada por entonces tienes un patrimonio muy por socios notables que supuestamente saben encima de la deuda. De todas maneras mucho de fútbol y desarrollan un tipo de es negocio. relación paternalista con los jugadores. ¿Y la situación de la U? Quizá para el socio de la organización sin Para empezar, la U tiene una deuda fines de lucro ser parte de la comisión de reconocida de doscientos millones y fútbol es estar en el meollo del asunto, una deuda en contingencia con Gremco y entonces meten la pata. La tendencia por otros cuarenta millones. En total, la en el mundo es que no haya comisiones deuda de la U es de doscientos cuarenta de fútbol y que estas sean reemplazadas millones de dólares. Lo que va a pasar por las gerencias. es que, cuando vayan a la subasta, nadie Acá, cuando desaparecieron las co- va a comprar el club. La U está tranquila misiones de fútbol con la llegada de las porque sabe que nadie la va a comprar: administraciones temporales, los jugado- las administraciones provisionales de la res se quejaban porque se sentían solos, U están apostando a quedarse con Paco nadie los acompañaba. Se sienten aban- Casal, que terminaría siendo una platafor- donados porque están acostumbrados a ma. Al fin y al cabo, él quiere apoderarse la figura del dirigente apapachador, el del fútbol peruano. n

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