MÄrz 2018

DAS MAGAzIN zUM ONlINe MArketING rOckStArS FeStIvAl 2018

★★★ ★ ★ Exklusiv: DiE 50 HEissEsTEN ONliNER ★★★ ★ ★

RZ_COVER_HOR_MAGAZIN_Online Marketing_Rockstars_2018.indd 1 19.02.2018 14:34:05

INTRO ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN 3

ONLINE MARKETING PEOPLE

Wer sagt eigentlich, dass es bei Onlinemarketing in erster Linie um Tools und Technologien, um Content und Kanäle geht? Klar, das alles ist wichtig. Wer hier Fehlentscheidungen trifft, kann Millionen verlieren. Erfolg und Miss- erfolg neuer Geschäftsideen hängen davon ab. Dennoch ist auch das Onlinemarke- NEU: Anja Sturm, verantwortliche tingbusiness vor allem ein Peoplebusiness. Schließ- HORIZONT PODCAST Redakteurin „Online Marketing Jetzt gibt es mit HORIZONT Marketing Rockstars – das Magazin“ lich sind es Menschen, die schlaue Innovationen her- auf die Ohren – mit dem neuen Podcast. Im monatlichen Rhythmus holt dafür vorbringen, mutige Strategieschwenks anstoßen Tech-Redakteur Giuseppe Rondinella FO

MÄrz 2018 TO Prominente und Branchengrößen vors EE RET/CITYPRESS / TROEST PETER : DAS MAGAzIN zUM ONlINe MArketING rOckStArS FeStIvAl 2018 oder über neuen Ideen den Daumen senken. Das Mikro. Den Anfang machte im Februar vorliegende HORIZONT Magazin zum OMR Festival Boxlegende Wladimir Klitschko. Den HORIZONT Podcast gibt es kostenlos auf Soundcloud, iTunes und Spotify.

24 2018 hat deshalb ganz bewusst die Menschen in den ITR ALLIANCE PICTURE /

★★★ ★ ★ Exklusiv: Mittelpunkt gehoben. Mehr als 80 Macher aus allen DiE 50 HEissEsTEN ONliNER ★★★ ★ ★ DAS ONLINE MARKETING ROCKSTARS Bereichen der Onlinemarketing-Branche kommen FESTIVAL STEIGT AM 22. UND 23. MÄRZ 2018 auf den folgenden 80 Seiten zu Wort. Allein 50 Köpfe IN HAMBURG WEITERE INFOS UNTER: Metallica-Drummer werden porträtiert, weil sie es ins Ranking der Top 50 ONLINEMARKETINGROCKSTARS.DE Lars Ulrich ist Top-Speaker beim der Online Marketing Rockstars geschafft haben. OMR Festival 2018 Alle anderen im Magazin Zitierten prägen das OMR Festival 2018 mit – als Speaker, Moderator, Aussteller oder Teilnehmer. DAS GEWINNSPIEL Dabei wird das OMR Festival auch 2018 noch mal Mit HORIZONT top informiert sein EN

RT und Top-Preise abstauben! Einfach ko-

GA eine ordentliche Schippe drauflegen. Knapp 40.000 stenlosen Newsletter abonnieren und – Besucher werden erwartet. 2017 waren es „nur“ rund mit etwas Glück – gewinnen. Wir ver- losen 5 iPhone X, 5 DJI Spark Drohnen 25.000. OMR-Chef Philipp Westermeyer sieht sich und 20 Netflix-Gutscheine. TRIN ALTENBRAND / PIXEL CA damit zu Recht in der „globalen Event Champions Gleich mitmachen unter League“ angekommen. www.horizont.net/win2018 ILLUSTRATION: 4 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN SETLIST FO LUTAIN ON BL JOHNY ILLUSTRATION:

10 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT 26 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ON STAGE TO EFSNE EU / REDUX / SINGER JEFF : AC FO / K LA IF TO

I;MONT LIA; TOP SPEAKER Lars Ulrich spricht am AG

:HORIZONT E: 23.3. um17.35 Uhr über „Building Metallica“

HEAVY YOUTUBE USER Krieg mit Napster? Fans vor Gericht? Darüber schüttelt Metallica-Drummer Lars Ulrich heute nur noch H oly Shit. Was war das für ein langer seinen Heavy Metal Head. Weg für Lars Ulrich! Von der dänischen Tennishoffnung zum 200 Millionen Dollar Auch ohne Matte. schweren Metallica-Drummer. Vom weltweit gedissten Napster-Ankläger zum weltweit VON ANJA STURM geklickten Heavy Youtube User. Vom Vinyl- gott zur mp3-Maschine. Dazwischen liegt ein pralles Leben: Über 37 Jahre im Musikgeschäft KLUGE KÖPFE, ultstatus in der Branche hat es längst: Das Top-50- termeyer. Das Ranking sei „ein Stück Entertainment und mit weltweit mehr als 1.800 Konzerten und Ranking der Online Marketing Rockstars. Wer ein Stück Information“. Und weil Westermeyer und seine einem dröhnenden Streit mit dem damals hier nicht drin steht, hat in den vergangenen OMR-Kollegen wirklich jeden in der Branche persönlich noch jungen Streamingbusiness, der Ulrich K zwölf Monaten irgendetwas falsch gemacht oder kennen und über extrem gutes Insiderwissen verfügen, zeitweise zu einem der meistgehassten Musi- weckt bei den OMR-Machern für die nächsten zwölf Mo- treffen sie mit ihrer Auswahl der Top 50 immer wieder voll ker der Welt machte. TOUGHE TRENDSETTER nate nicht genügend Phantasien. Wer aber drinsteht, kann auf die Zwölf. Man darf also einiges erwarten, wenn sich ganz lässig auf die Schulter klopfen und mit Recht zu Und so kommt es, dass auch das aktuelle Ranking wie- Ulrich am 23. März ins digitale Fegefeuer Das sind die Top 50 Online Marketing Rockstars 2018. den heißesten Köpfen der Szene zählen. der ein ziemlich bunter Haufen ist – mit internationalen taucht und ausgerechnet die Bühne des OMR Denn die Kriterien, die die OMR-Macher bei der Aus- Technologiestars und Rappergöttinnen, mit Influencer- Festivals rockt. Wohlgemerkt als Speaker, Frisch gekürt von den OMR-Machern. HORIZONT zeigt das Ranking exklusiv. wahl ihrer Top 50 alljährlich zugrunde legen, sind so ge- Helden und Konzernneulingen, mit Food-Liefarenten und nicht als Drummer. Er wird dann über Brand- heim wie überzeugend. „Wir wählen nur Leute aus, die uns Whiskykönigen, mit Publishern, Vermarktern, Agenturen building einer Rockband sprechen, die welt- TEXTE VON CORINNA BREMER, ROLAND EISENBRAND, MARTIN GARDT UND TORBEN LUX. gefallen und beeindrucken“, sagt OMR-Chef Philipp Wes- und Start-ups. weit mehr als 120 Millionen Platten verkauft Exklusiv: Das Top-50-Ranking der Online Marketing Rockstars SEITE 10 Lars Ulrich: Der Metallica-Drummer hat sich mit der Digitalszene längst ausgesöhnt SEITE 26

40 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONSTAGE

Party, bis der Arzt kommt. Auch 2018 stellen die Rockstars DANCENOW! ein Music Line-up auf die Bühne, das sich gewaschen hat.

EXPO PARTY AM DONNERSTAG, 22. MÄRZ ULE RSCR EVENT KRASSCORE QUELLE: FO TO : YO AFTERSHOW PARTY UTUBE AM FREITAG, 23. MÄRZ FO TO VNMANDEL SVEN :

So brav sehen die nur auf Fotos aus – Drunken Masters FO FO TO Immer wieder TO : :

Voll ins Horn – die Jägermeister Blaskapelle YO

gut – Oli P. UTUBE FO

TO LINE-UP VNPESGLJWK ITR ALLIANCE PICTURE / GOLEJEWSKI EVENTPRESS : Expo Party am Donnerstag, 22. März unter anderem mit: ☞ Jägermeister Blaskapelle ☞ Hip-Hop-Superstar Bausa ☞ Oli P. ☞ Lars Eidinger an den Turntables ☞ + Secret Act

Aftershow Party am Freitag, 23. März unter anderem mit: ☞ Luis Baltes ☞ Die Hamburger Goldkehlchen ☞Die Drunken Masters

UTUBE ☞ + Geheimer Highlight-Act: YO :

TO 90 Minuten Live-Konzert FO Wir nennen es Liebe – Bausa Theater an den Turntables – Lars Eidinger legt auf Männer.Gesangs.Verein 4.0 – die Hamburger Goldkehlchen Bis die Schwarte kracht - Luis Baltes Legendär: Kein OMR Festival ohne fette Parties SEITE 40 Philipp Westermeyer: Der OMR-Macher hat definitiv einen Lauf SEITE 42

VOICES ONSTAGE BACKSTAGE

PRIVAT Werbungtreibende entdecken den LARS ULRICH Der Napster-Krieg war vorgestern PHILIPP WESTERMEYER Was der OMR-Macher Konsumenten aus Fleisch und Blut. 6 –dieBandistlängsteinedigitaleBrand. 26 in den nächsten Jahren so vorhat. 42

TOP 50 Das exklusive Ranking der heißesten KAYLA ITSINES Die Influencerin ist dank Social STEIL BERGAUF: Das OMR wächst und wächst Onlinemarketing-Profis. 10 Media zur globalen Top-Marke geworden. 30 und wächst. 46

SCOTT GALLOWAY Viel Show und viel Brain BRANCHENTALK Persönliche Umfrage unter machen seine Auftritte zum Must-Visit. 34 Kennern der Szene. 48

DIE KONFERENZ Das komplette Programm zur Konferenz des Rockstars Festival. 38

DIE PARTY Die Top-Acts der Rockstars Aftershow Parties 2018. 40 FO BIDN ULE AL ITSINES KAYLA QUELLE: / ABBILDUNG

30 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONSTAGE 34 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONONST STAGEAGE TO : TO ISHS ITR LINE/DPA / ALLIANCE PICTURE / HASE BIAS

TOP SPEAKER TOP SPEAKER Kayla Itsinis spricht am 23.3. um15.30 über Scott Galloway spricht „Building a Business am 23. März um11.05 Through Social“ über „A critical Look at Digital, Advertising and the world beyond“ REICH DANK SCHWEISS GALLOWAY Kayla Itsiness ist die weltweite GEGEN GAFA Nummer 1 der Fitness-Influen- cerinnen. Zusammen mit ihrem Scott Galloway ist ein Ereignis, Lebensgefährten Toby Pearce nicht nur auf der Bühne. Und hat sie rund um die Marken er fordert die Zerschlagung BBG und Sweat ein Millionen- der GAFA. Für Fox News ist er Imperium aufgebaut. deshalb ein Sozialist.

S ie verkörpert wie kaum eine andere VON BÄRBEL UNCKRICH die Sehnsüchte junger Mädchen und Frauen und hat sich damit ein Millionen-Imperium VON WOLFGANG BORGFELD aufgebaut: KaylaItsines. Laut Forbes Magazi- ne ist die 26-jährige Australierin die weltweite Nummer1 der Fitness-Influencerinnen. Mehr als achteinhalb Millionen Instagram-Follower sehen das genauso und feiern jedes Posting E sgibt viele vertrauenswürdige Professo- der durchtrainierten dunkelhaarigen Schön- ren, darunter auch einige gute Unternehmer. heit mit Tausenden Likes und unzähligen Nur wenige jedoch sind bereit, sich mit Lang- Komplimenten. haarperücke zu zeigen. Scott Galloway, seit Dabei unterscheidet sich Itsines gar nicht 2002 Professor an der New York Stern School so sehr von ihren zahlreichen Konkurren- of Business, trägt, wenn es seine Botschaft un- tinnen, von denen hierzulande die von Pro terstützt, nicht nur ein Haarteil. Er rekelt sich Sieben gepushte Sophia Thiel die wohl be- auch mit nacktem Oberkörper vor einem Ka- kannteste sein dürfte. Itsines verkauft den minfeuer oder gibt sich als Max Headroom. Traum vom perfekten Body mit Ernäh- Warum? Die Antwort „Ich kämpfe unfair!“ rungstipps und Workouts, bestehend aus verweist gewissermaßen auf den Kern der 28-Minuten-Einheiten. Auf ihrem Instag- Ökonomie der Aufmerksamkeit: „Was bist Du ram-Profil befinden sich Hunderte der ob- bereit zu tun, dass die Mehrheit um Dich her- ligatorischen Vorher-Nachher-Bilder von um nicht tun würde?“, lautet der zehnte Rat- treuen Anhängerinnen, die sich nur allzu schlag in seinem an Studenten gerichteten gerne der Knechtschaft des Itsineschen Youtube-Video „Unsolicited Career Advice“, Trainings unterwerfen und stolz ihre Er- das es in etwas über fünf Monaten (Stand 5.2. folge präsentieren. Ihr Vorteil: Sie zählt 2018) auf knapp 839.000 Aufrufe gebracht hat. Kayla Itsines: Mit Chrunchs und Curls zur Millionärin SEITE 30 Scott Galloway: Der zornige Professor legt sich mit den GAFA an SEITE 34

48 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE 54 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN PLAYLIST

LIVE Lars Silberbauer FOTO spricht am 22.3. von11.25 LFBLNSFRHORIZONT FÜR BALLNUS OLAF : Die OMR haben mittlerweile einen festen nächsten zwei Jahren sehe ich darin, dass der PETER FIGGE, bis11.40 auf dem Platz in meinem Kalender. Und in diesem Jahr Pudding endlich an die Wand genagelt wer- CEO Jung von Matt Expo Big Picture Stage freue ich mich ganz besonders, denn ich darf den muss. Alles Consulting, alle Start-ups „PUDDING AN DIE von einem der spannendsten Plätze der Ver- und Inkubatoren nützen nichts, wenn es W anstaltung aus mitmischen: auf der Bühne, an nicht gelingt, Unternehmen, Geschäftsmo- enn Lars Silberbauer über die Social- sende von mit Legosteinen spielende Kinder, die als „In- der Bar. Näher dran kann man an hochkaräti- delle und -prozesse in ihrem Kern zu digitali- Media-Aktivitäten von Lego spricht, klingt alles so einfach fluencer“ das Unternehmen und die Welt an ihren Bauten gen Sprechern und spannenden Keynotes sieren. Dies gilt auch für Agenturen. Obwohl wie das Bauen mit den Noppensteinen. Als Silberbauer teilhaben ließen. Ergebnis: Eine Reichweite von knapp 24 nicht sein. Außerdem erwarte ich keine heiße die digitale Transformation wirklich kein neu- 2011 die Verantwortung als Global Senior Director of So- Millionen auf Facebook plus einer organischen Reich- WAND NAGELN“ Luft. Eine der größten Herausforderungen für es Thema ist, sind immer noch zu viele der cial Media & Video übernahm, hatte die Marke keine weite von über drei Millionen. Deutschland und seine Wirtschaft in den Innovationsinitiativen Parallelaktivitäten. eigene offizielle Facebook-Seite. Heute kümmert sich ein Was uns zu den nächsten drei Lego-Ansatzpunkten für von England (London) über Dänemark (Billund), China erfolgreiche Social-Media-Strategien bringt. Erstens: Sei Das erwarten Top-Leute der Branche (Shanghai) und die USA (Los Angeles und Enfield/Massa- Dir der sozialen Bedürfnisse von Menschen bewusst und vom OMR Festival – chusetts) verteiltes Team um digitales Marketing. Und die fördere diese. Lego konzentrierte sich auf das Bedürfnis MARKUS FRANK, Für die Branche sehe ich vor allem drei Her- sprechend ist das aber nur, wenn Advertiser Facebook-Seite von Lego hat über12,7 Millionen Likes! nach gemeinsamen Spielen und dem Wunsch, anderen Managing Director und für die Zukunft ihrer Zunft DACH Oath ausforderungen: Zum einen wird die neue E- ihre Wertschöpfungskette effizient gestalten. Wie annähernd alle Marken, die Social Media nutzen, seine Erfolge mitzuteilen. Privacy-Verordnung die digitale Werbebran- Darüber hinaus werden die Bereiche Data und hat auch Lego den Anspruch, nahe an den Kunden zu sein. Jetzt mag man denken, dass dies einem Spielzeugher- che weiter umkrempeln. Werbungtreibende Technology weiter verschmelzen. Das bedeu- Doch wenige sind dabei so erfolgreich. steller leicht fallen sollte, aber offenbar ist kein zweiter so werden auf lange Sicht nicht drum herum- tet für viele vor allem eines: hohe Investitio- Vielleicht liegt es daran, dass Social Media für Lego gut darin, seine Klientel zu bedienen und zu inspirieren. kommen, ihre Wertschöpfungsmodelle auf nen. Der Markt wird sich deshalb weiter kon- MONTAG mehr ist als das Sammeln von Daten. Dass es um Men- Es geht immer wieder darum, ein Klima zu erzeugen, in den Endkonsumenten auszurichten. Zum an- solidieren – große Player nutzen Skalenvor- schen geht, darum, Verbindungen herzustellen und Bezie- dem sich Lego-Freunde engagieren wollen, um so – Punkt deren wird sich die digitale Transformation teile, während kleinere Anbieter Acht geben hungen aufzubauen, werden andere Marketer auch unter- Nummer zwei – Werte zu schaffen.

TH weiter entwickeln und ausbreiten. Erfolgver- müssen, nicht abgehängt zu werden. schreiben. Auch, dass es harte Arbeit sei und man zeitge- Der Erfolg ist mehr eine Frage der Phantasie als eine OA : TO

FO mäß, relevant, mutig und persönlich sein müsse – ge- des Budgets. Und oft helfen einem Inhalte, die Fans ge- FO

TO schenkt. Was den Unterschied bei Lego ausmacht, schaffen haben. Auf Lego Ideas können Baumeister ihre EAESOCIAL ARE WE : FO

Es gibt inzwischen unglaubliche viele Veran- weisen anstoßen. Hier gilt es, auf den Zug TO Von null auf 12,7 Millionen Likes. definierte Silberbauer 2013 so: „Investiere nicht einfach Modelle potenzieller künftiger Lego-Baukästen vorstellen

VANESSA ROQ.AD : staltungen, die sich mit digitalem Marketing aufzuspringen und innovativ zu bleiben, denn BOUWMAN-AXT, Kaum zu glauben, aber Omnichannel ist im- stellt, sollte ich als CMO das nachvollziehen CARSTEN FRIEN, nur Geld! Du musst Dich selbst als Person und Mensch und um Unterstützer werben; aktuell sind dort über Managing Director CEO und Co-Founder Lars Silberbauer baut bei Lego beschäftigen, das OMR-Festival gehört zu der als Marke nur einen netten Newsfeed für die We Are Social mer noch eine Herausforderung: Online- und können. Zudem steht Programmatic ganz Roq.ad einbringen!“ 25.000 Projekte zu sehen. Handvoll der Besten. Ich freue mich auf Bran- Zielgruppe aufzubereiten, wird bald nicht Offlinemarketing müssen verknüpft werden. oben auf der Liste. In Deutschland liegt der nicht auf bunte Steine, sondern auf Menschen. Heute ist Lego eine der auf Social-Media-Kanälen ak- Punkt Nummer drei: die Mitarbeiter. Natürlich müsse cheninsights, neue Impulse im Bereich Social mehr funktionieren. AI nimmt Form an Wenn ein Kunde den TV-Spot sieht, dann un- Anteil, der programmatisch eingekauft wird, tivsten Marken der Welt, betreibt seit 2014 das Web-For- man in Echtzeit am Geschehen teilnehmen, brauche hier- Media in Deutschland und eine fette Dosis (im wahrsten Sinne des Wortes), und sere Filiale besucht, um das Produkt zu testen bei etwa 25 Prozent des gesamten Onlinebud- IST VON WOLFGANG BORGFELD mat Lego TV und steht mit Red Bull im Wettbewerb um für aber auchMenschen, die „reagieren, urteilen, die sich Innovation, ohne die wir heute im Bereich wir müssen uns im Onlinemarketing und dann eine Woche später über das Famili- gets. In den USA sind es über 50 Prozent. Es die meistgesehene Marke auf Youtube. Der Lego-Kanal der Emotionen bewusst sind, nicht zuletzt der eigenen“. Digital aufgeschmissen sind. Wir sehen im Be- darauf einstellen, dass wir in Zukunft en-iPad eine andere Version des Produktes be- besteht hier ein signifikanter Aufholbedarf. mit über 18.000 Videos hat knapp 4,5 Millionen Abon- Und die den Umgang mit den stetig wechselnden digitalen reich Social Media, dass Trends wie Messenger neue und andere Konversationen mit nenten. Wie eng die Verbindung zu den Menschen ist, Anforderungen als reizvolle Herausforderung annehmen. Marketing und Sprachgesteuerter Social Se- unseren Konsumenten führen werden vermittelt ein Blick auf die Anzahl der von Dritten einge- Denn, so Silberbauer, Lego habe das Ziel, bei der An- arch Fuß fassen und Marken zu neuen Denk- als in der Vergangenheit. stellten Videos und Bilder: Auf jeden Lego-eigenen Beitrag passung an den Wandel der digitalen Landschaft, ihrer ALEXANDER GÖSSWEIN, Das Einkaufsverhalten der Nutzer hat sich im Einkaufsprozess ein; Konzepte wie Web- kommen 20 von Kindern, Eltern und anderen Erwachse- Prognose und Gestaltung die Nummer1 zu sein. Managing Director Central Europe Criteo über die letzten Jahre extrem gewandelt. Das rooming und Showrooming werden alltäg- nen, die ihre Werke mit anderen teilen wollen. Das ist User FO

Smartphone hat sich als zentrales Device für lich. Konsumenten sind heute „Omni-Shop- Generated Content at its best! TO LEGO : THORSTEN EBBING, Das Digitalmarketing wird sich 2018 der neu- sowie Bewegungsprofilen erlauben, über pro- alle Einkaufsaktivitäten etabliert, eine durch- per“, diese Realität gilt es im Onlinemarketing Offenbar war der von Lego gewählte Weg der richtige. CEO Kinetic en DSGVO-Regelung und der daraus resultie- grammatische Kampagnen bis hin zur Vernet- gängige Nutzererfahrung über verschiedene widerzuspiegeln. Dieses nutzerzentrische SPIELTAG Für Silberbauer hat es nur diesen einen geben können: renden E-Privacy stellen müssen. Die OoH- zung von Mobile und OoH bewegt sich die Kanäle und Geräte hinweg wird mittlerweile Marketing erfordert eine Menge Umdenken Menschen wieder zum Spielen zu bringen. Doch dafür Gattung trifft diese Änderung aber eher peri- Branche wahnsinnig schnell. Wichtig ist des- als Standard vorausgesetzt. Auch physische in Unternehmen. Die Zeit der Einzelkämpfer mussten selbst Lego-Marketer erst mal wieder richtig pher. Die Digitalisierung des OoH-Segments halb, den Überblick im digitalen Dschungel zu Stores nehmen – wenn auch anders als noch ist vorbei, Kollaboration ist der Trend, der die spielen lernen. Montag ist Spieltag, da kann Silberbauers hingegen schreitet mit großen Schritten vor- bewahren und den Fokus auf relevante The- vor wenigen Jahren –eine wichtige Rolle Branche maßgeblich prägen wird. Regel #1 praktisch umgesetzt werden: Denk wie ein Kind! : KUBINSKA & HOFMANN

an: Von Audience-Management-Plattformen, men zu legen, die den Markt wirklich weiter- TO FO Seine zweite Regel lautet: Schaffe eine agile Kultur, die die eine Ableitung von Zielgruppeninteressen entwickeln. auf Vielfalt und Handlungsfreiheit ausgerichtet ist. Drit- FO O: KINETIC

TO tens gehe es darum, die Kreativität der Menschen wirksam FOT COCOMORE : Für mich ist das Thema E-Privacy eines der cebook & Co, die bereits Millionen von Nut- JENS KRAHE, einzusetzen. Das Geheimnis, so Silberbauer in einer seiner

FO Head of Creative

TO relevantesten Themen, die die Branche in den zerkonten besitzen, haben hier einen klaren Division Cocomore Präsentationen, bestehe darin, eine Bühne zu schaffen, O GROUP JOM : Ich werde die OMR besuchen, weil hier nicht und bestimmen zunehmend die Aussteue- HENNING EHLERT, kommenden Jahren beschäftigen werden. Das Wettbewerbsvorteil. Vor allem haben sie als Menschen auf diese Bühne einzuladen und sie für ihre Geschäftsführer die Zweit-, Dritt-, oder Viertverwertung be- rung von Werbemaßnahmen. „Machine Lear- JOM Group benötigte Opt-in für Tracking-Maßnahmen Social Network ein „Reason Why“ für die Re- Aktionen zu belohnen. LUTAIN YI IYD PHO / DIMYADI HYWIT ILLUSTRATION: reits gehaltener Vorträge präsentiert wird, ning“ und Artificial Intelligence (AI) dürfen wird für die ganze Branche eine wahnsinnige gistrierung, der bei anderen erst geschaffen Das erfordert ein anderes Denken, als das in Kampa- sondern wir tatsächlich neue – manchmal un- dabei aber nur Hilfsmittel für den Menschen Herausforderung. Welche Hürden dadurch für und ausgebaut werden muss. Einerseits steigt gnenkategorien. „WennDu über Social-Media-Marketing bekannte, manchmal sehr prominente – aber sein. Wir müssen immer verstehen, wa- das Onlinemarketing von Unternehmen ent- dadurch die Abhängigkeit kleiner und mittel- nachdenkst, musst Du einen radikal anderen Ansatz wäh- immer hoch kompetente Speaker erleben. Die rum Werbung wie und wann wirkt. An- stehen werden, ist bis jetzt noch nicht voll ab- ständischer Unternehmen von diesen Platt- len“, sagt Silberbauer. Gewiss, auch Lego ist darum be- Beherrschung des datengetriebenen Marke- sonsten besteht die Gefahr, dass Schein- sehbar. Nur eines ist schon klar: Plattform- formen. Andererseits sehe ich den Vorteil, dass müht, Geschichten zu erzählen und Charaktere zu schaf- TO

tings birgt eine große Herausforderung in den korrelationen zu suboptimalen Bud- betreiber müssen künftig Einverständniserklä- sich erstmals die große Chance für Unterneh- FO / SOUP fen, die einen für die Marke einnehmen, macht dies aber nächsten Jahren. Algorithmen übernehmen getverteilungen führen. rungen für das Benutzertracking abfragen. Fa- men bietet, in Datenworkflows zu investieren. auf sehr produktive Art und Weise. Wissen Sie, was ein TO

LIA Kronkiwongi ist? Google wusste es auch nicht, aber Tau- Lars Silberbauer, Global Senior Director Social Media Lego Branchentalk: Was Experten von OMR und Digitalmarketing 2018 erwarten SEITE 48 Lego: Starke Community für bunte Steine SEITE 54

PLAYLIST TURNTABLE

LEGO Die Erfolgsstory des Steine-Imperiums EXPO RUNDGÄNGE Zwei Tage prallvoll mit in den sozialen Medien. 54 Guided Tours. 64

CONVERSION OPTIMIERUNG Nils Kattau über EXPO STAGES Lernen bei Big Pictures und die Relaunch-Falle. 56 Deep-Dive-Vorträgen. 66

YOUTUBE Christoph Burges analysiert Abo- EXPO AUSSTELLERLISTE 68 zahlen auf der Videoplattform. 57 IMPRESSUM 82 CONTENT MARKETING Svenja Teichmann sieht Nachholbedarf bei den Basics. 58

PILOT@OMR Agentur-Chef Michael Frank im „DAS OMR FESTIVAL HAT SICH VON EINEM Interview 58 RIESEN-KINDERGEBURTSTAG ZUR RELEVANTESTEN VERANSTALTUNG IN EUROPA ENTWICKELT“ FACEBOOK Florian Schmitz über die Aus- wirkungen des neuen News-Feeds. 60 KIM ALEXANDRA NOTZ, MANAGING PARTNER KNSK 6 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN HOT SHIT

er Wilde Westen zieht weiter“, Fakt ist – und fast schon eine Binse: Die sagt OMR-Chef Philipp Wes- Welt des Digitalmarketing wird auch in den termeyer. „Wir müssen uns auf nächsten Jahren nicht übersichtlicher. Online- das Schlimmste gefasst ma- marketing wächst immer noch massiv, die Ka- D chen“, sagt OWM-Chefin Tina näle und Instrumente differenzieren sich wei- Beuchler. Zwar spricht der eine ter aus, Künstliche Intelligenz wird in immer über das in der Vergangenheit allzu oft über- mehr Prozesse und Tools integriert. Laut Fore- zogene User-Stalking mancher Werbungtrei- cast von Zenith Optimedia soll der Anteil von bender, während sich die andere auf die dro- Onlinewerbung (Mobile und Desktop) am hende E-Privacy-Verordnung bezieht. Doch Gesamtwerbemarkt in diesem Jahr weltweit tatsächlich hängt beides ja ziemlich eng mit- bereits bei 40 Prozent liegen. Im Jahr 2020 soll einander zusammen. Der Kunde, das mensch- allein Mobile auf einen Anteil von 28,8 Pro- liche Wesen, drängt zu Veränderungen. zent klettern – und damit erstmals fast gleich- FO TO : DA I OIAGAD / GRANDE MOLINA VID DA IE FO / VILES TO I / LIA ST OCK.ADOBE.COM PRIVAT Auffallend oft sprechen Onlinemarketer derzeit vom Kunden als Menschen und wollen Online und Offline endlich stärker verzahnen. Keine so schlechte Idee.

VON ANJA STURM

auf mit TV liegen, für das Zenith in zwei Jah- schen, dass es im Digitalmarketing demnächst formancebasierter Abrechnungsformen aus. ren nur noch einen Anteil von 31,4 Prozent zu heftigen tektonischen Verschiebungen Auch der Bundesverband Digitale Wirtschaft prognostiziert (siehe Kasten). Deutschland kommen könnte – wenn im Mai zunächst die (BVDW) läuft Sturm gegen die Gesetzespläne. wird zwar weiterhin unter dem globalen Datenschutz-Grundverordnung (DGSVO) Manfred Klaus, CEO Plan.Net und Sprecher Durchschnitt bleiben, doch auch hier sieht Ze- und voraussichtlich Anfang nächsten Jahres des Fachkreises Online-Mediaagenturen (FO- nith für dieses Jahr bereits einen Anteil der EU-weit die E-Privacy-Verordnung in Kraft MA) im BVDW, poltert gegenüber HORI- Onlinewerbung von 34 Prozent. treten werden. Vor allem bei klassischer Dis- ZONT: „Wir fallen zurück in die mediale Stein- playwerbung kann es, sollten die geplanten zeit. Digital wird zum Ergänzungsmedium ES KÖNNTE ZU TEKTONISCHEN Cookieverbote in großem Stil kommen, rich- von TV und OoH.“ Der Terminus Ergän- VERSCHIEBUNGEN KOMMEN tig eng werden. OWM-Frau Beuchler spricht zungsmedium ist an dieser Stelle sicher über- von „dramatischen Konsequenzen für Wer- trieben. Steinzeit aber trifft es recht gut. Denn Doch auch die beeindruckenden Wachstums- bungtreibende und Portalbetreiber“ und geht die sogenannte Cookieverordnung macht in- zahlen können nicht darüber hinwegtäu- von einem deutlichen Shift in Richtung per- dividuell ausgespielte Onlinewerbung – zu- 8 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN HOT SHIT

mindest auf offenen Plattformen und Porta- dest Jan Oetjen kann man dazu auf dem OMR zunehmend auf. Es muss die Branche schon len – nahezu unmöglich. Erlaubt bliebe nur Festival live befragen. Der für die Log-in-Alli- hellhörig machen, wenn Leute wie der welt- noch das, aus Sicht der Digitalen, alte analoge anz zuständige Vorstand bei United Internet weite Unilever-CMO Keith Weed jetzt Face- Werbeprinzip „Gießkanne“. Die großen Log- wird am Donnerstag, 22.3. ab 15.40 über book & Co mit Budgetkürzungen droht, unter in-Portale, allen voran Google, Facebook und „Log-in-Alliances – Last Exit to Independen- anderem weil sie Hass begünstigten, zur ge- Amazon, unterliegen den Cookiebeschrän- ce“ auf der Veranstaltung sprechen. sellschaftlichen Spaltung beitrügen und den kungen hingegen nicht und reiben sich schon Jugendschutz vernachlässigen würden. kräftig die Hände. SELBSTKRITIK IN Ob die wachsenden Reaktanzen tatsächlich Neue deutsche Datenallianzen, auch Log- DER BRANCHE WÄCHST aus Konsumentenfreundlichkeit oder aus in-Initiativen genannt, wie Verimi (unter an- schierer Notwendigkeit entstehen, weil im di- derem Axel Springer, Deutsche Bank, Bahn, Zufall oder nicht: Zeitgleich mit den recht- gitalen Dauerbeschuss fast kein Durchkom- Lufthansa, Telekom) und Log-in-Allianz lichen Verschärfungen wächst auch die Selbst- men beziehungsweise Auffallen mehr ist, ist (United Internet, Pro Sieben Sat 1, RTL) kom- kritik in der Branche. Was vor ein paar Jahren letztlich egal. Was zählt, ist das Ergebnis. Und men da keine Minute zu spät. Sie wollen User mit Adblocker- und Brand-Safety-Debatte be- das bedeutet unter anderem: Auffallend häu- im Single-Sign-on-Verfahren mit einer ein- gann, manifestiert sich zunehmend in einer fig wird im Onlinebusiness wieder über eine zigen digitalen Identität ausstatten, mit der sie tatsächlichen Einsicht. Die Privatsphäre der deutlich bessere Verzahnung von Online und sich dann unkompliziert überall einloggen User rückt in den Fokus der Diskussionen, es Offline gesprochen. Neu ist das zwar nicht. können – und für (Werbe-)Partner leicht (und reift die Erkenntnis, dass hinter jeder IP-Num- Dass Online und Offline umso besser beim legal) identifizierbar sind. Fraglich allerdings mer noch immer ein Mensch aus Fleisch und Kunden funktionieren, je besser sie aufein- ist derzeit noch, ob und in welchem Umfang Blut steckt. Nicht nur Philipp Westermeyer ander und miteinander abgestimmt sind, ist sich die Allianzen bei Usern und Partnern findet: „Manche haben es mit Sicherheit über- so alt wie das Bits Business selbst. Doch die durchsetzen können oder ob sie sich gegen- trieben. In den letzten Jahren herrschte bei Fahrt, die das Thema gerade jetzt aufnimmt, seitig so viel Konkurrenz machen, dass letzt- vielen eine Goldgräberstimmung, die auch ein ist bemerkenswert. Fast scheint es, als schlei- lich beide scheitern. Schon fordern nicht we- Stück weit an den Konsumenten ausgelebt che sich bei vielen Akteuren nach der digitalen nige in der Branche eine wie auch immer ge- wurde.“ Auch die laxe Contentkontrolle man- „Goldgräberstimmung“ eine Rückbesinnung staltete Kooperation beider Allianzen. Zumin- cher Plattformen stößt Werbungtreibenden auf den analogen „Teil“ des Konsumenten ein.

MOBILEWERBEMARKT WÄCHST. Laut Forecast bedeckt. Laut einer CRISP-Studie (Consumer ZAHLEN von Zenith Optimedia soll der weltweite Wer- Intelligence Research Partners) sollen auf dem bemarkt 2018 um 4,1 Prozent auf ein Volumen US-amerikanischen Markt bis Dezember 2017 von 578 Milliarden US-Dollar wachsen. Onli- rund 31 Millionen Alexa/Echo-Units (Markt- DATEN newerbung (Desktop und Mobile) soll davon anteil 69 Prozent) und 14 Millionen Google bereits 40 Prozent, also rund 281 Milliarden Home Units (31 Prozent) verkauft worden US-Dollar ausmachen. Nach Kanal unterteilt sein. Bei rund 323 Millionen US-Einwohnern FAKTEN soll bis 2020 der Anteil von TV von 34,3 auf macht dies eine Marktabdeckung von knapp 31,4 Prozent sinken, der Anteil von Online- 14 Prozent. werbung (Desktop) soll von 17,8 auf 15,5 Pro- zent sinken und der Anteil von Mobile von DEUTSCHES DIGITALMARKETING ist besser als sein 19,5 auf 28,8 Prozent wachsen. Ruf. Der BVDW hat im August 2017 eine Stu- die vorgelegt, wonach Adfraud und Viewabili- SOCIAL MEDIA treibt Wachstum in Deutsch- ty zumindest in Deutschland kein Problem land. Rund 8,4 Milliarden Euro werden laut seien. So liege die Fraud-Quote im Mittel bei einer Studie der Unternehmensberatung 2,2 Prozent, die Viewability-Rate im Mittel bei Schickler in Deutschland 2018 in Digitalwer- 61,1 Prozent. bung fließen, 9 Prozent mehr als 2017. Treiber ist Social Media, hier sollen die Spendings, INFLUENCERN geht es gar nicht ums Geld. Laut wenn auch auf noch vergleichsweise niedri- einer Studie von JvM/Sports verstehen sich gem Niveau (1,1 Milliarden Euro 2017), in die- Influencer in erster Linie gar nicht als (Wer- sem Jahr um 25 Prozent steigen. be-)Kanal, sondern als eigenständige Marken- und Kreationsmedien. 73 Prozent aller Influ- SPRACHASSISTENTEN verkaufen sich (gut). Nicht encer wünschen sich demnach, dass Marken sonderlich überraschend halten sich Amazon ihnen Freiräume geben, um Teil des kreativen und Google mit detaillierten Verkaufszahlen Prozesses zu werden. 72 Prozent sagen, dass über ihre Sprachassistenten beziehungsweise Geld bei einer Markenkooperation nicht aus- die Devices Google Home und Echo ziemlich schlaggebend ist.

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KLUGE KÖPFE, TOUGHE TRENDSETTER Das sind die Top 50 Online Marketing Rockstars 2018. Frisch gekürt von den OMR-Machern. HORIZONT zeigt das Ranking exklusiv.

TEXTE VON CORINNA BREMER, ROLAND EISENBRAND, MARTIN GARDT UND TORBEN LUX. LUTAIN ON BL JOHNY ILLUSTRATION: AC FO / K TO I;MONT LIA; AG :HORIZONT E:

ultstatus in der Branche hat es längst: Das Top-50- termeyer. Das Ranking sei „ein Stück Entertainment und Ranking der Online Marketing Rockstars. Wer ein Stück Information“. Und weil Westermeyer und seine K hier nicht drin steht, hat in den vergangenen OMR-Kollegen wirklich jeden in der Branche persönlich zwölf Monaten irgendetwas falsch gemacht oder kennen und über extrem gutes Insiderwissen verfügen, weckt bei den OMR-Machern für die nächsten zwölf Mo- treffen sie mit ihrer Auswahl der Top 50 immer wieder voll nate nicht genügend Phantasien. Wer aber drinsteht, kann auf die Zwölf. sich ganz lässig auf die Schulter klopfen und mit Recht zu Und so kommt es, dass auch das aktuelle Ranking wie- den heißesten Köpfen der Szene zählen. der ein ziemlich bunter Haufen ist – mit internationalen Denn die Kriterien, die die OMR-Macher bei der Aus- Technologiestars und Rappergöttinnen, mit Influencer- wahl ihrer Top 50 alljährlich zugrunde legen, sind so ge- Helden und Konzernneulingen, mit Food-Lieferanten und heim wie überzeugend. „Wir wählen nur Leute aus, die uns Whiskykönigen, mit Publishern, Vermarktern, Agenturen gefallen und beeindrucken“, sagt OMR-Chef Philipp Wes- und Start-ups. 12 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT : HELLO FRESH TO FO 1 DOMINIK RICHTER, CEO UND MITGRÜNDER HELLO FRESH

b Hello Fresh langfristig erfolgreich 48 Prozent zu Rocket Internet gehörend, so sein wird, beschäftigt die Food- und ziemlichalle Marketing-Maßnahmen aus: mas- Tech-Branche. Doch egal, wie sich senhaft Gutscheine in Amazon-Boxen und Zei- O das Unternehmen in den nächsten tungsbeilagen. Fernsehwerbung und Stände im Jahren weiter entwickeln wird, muss man an- Berliner Hauptbahnhof. Influencer Marketing erkennen: Wer es sechs Jahre nach der Grün- und Kochstars wie Sarah Wiener und Jamie dung schafft, Rohkostlieferungen in Pappboxen Oliver als Testimonials. als ein mit 1,7 Milliarden Euro bewertetes Klar,das kostet Geld. Aber hat man über die Geschäftsmodell an die Frankfurter Börse zu Marketingspendings von Zalando in den An- bringen, der ist ein Rockstar. fangsjahren nicht auch den Kopf geschüttelt? Dominik Richter ist seit ein paar Jahren Vergleicht man Hello Fresh mit dem größten äußerst verschwiegen, was seine Person betrifft. WettbewerberindenUSA,BlueApron,dannist Hätte er der Rockstar-Rolle 2013 vermutlich das Berliner Kochboxen-Start-up auf dem US- nochzugestimmt,alsererklärte,vorHelloFresh Markt deutlich effizienter und erfolgreicher in habe er unter anderem „an anderen Start-ups derKerndisziplinPerformance Marketing.Und gebastelt, zwei Studiengänge absolviert und als wie hoch die Kosten für Kundengewinnung Trader, Schauspieler, Investmentbanker, Fuß- auch sein mögen: Mit seinen Angeboten auch ballprofi, Start-up-Investor, Kongressorganisa- für Unterzielgruppen wie Vegetarier und Ther- tor und als Direktvertriebler gearbeitet“, so tritt momixbesitzer gewinnt es treue Nutzer mit po- er seither kaum noch öffentlich auf. tenziell hohem Kundenwert. Über 900 Millio- „Wir haben jetzt eine Reihe neuer Mittel nen Euro Umsatz machte Hello Fresh mit 137 eingenommen und mit diesen Mitteln werden Millionen ausgeliefertenMahlzeiten 2017.Ende wir genauso weitermachen wie bisher“, sagte 2018 soll der Break-even kommen. Spätestens Richter zum Börsengang bei einem seiner selte- dann wird es allerdings spannend zu beobach- nenöffentlichenAuftritte.Willheißen:Ersteckt ten, wie die Berliner ihre Kundenbindung ver- sie in die Kundenakquise. Und da reizt Hello bessern, also die noch hohen Abo-Absprung- Fresh, in zehn Märkten aktiv und weiter zu raten senken wollen. 14 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

2 MARK GRETHER, CEO SIZMEK

ir wollen dritter Player neben Google und Face- book sein.“ Wer Sätze wie diesen sagt, erntet in der Regel Stirnrunzeln oder Schmunzeln. Mark W Grether, deutschstämmiger CEO des New Yor- ker Adtech-Unternehmens Sizmek, kann diesen Anspruch zumindestmiteinembeachtlichenBudgetuntermauern,auf das er zugreifen kann: Ihm steht ein 1,4-Milliarden-Fonds vom Sizmek-Besitzer Vector Capital zur Verfügung. Auch Grethers bisherige Karrierekann sichsehen lassen: NachdemermitXaxisvondenUSAausdenTradingdeskder Group Mmit aufbaute, leitet er seit vergangenem September die GeschäftevonSizmek (ehemalsMediamind). Eine seiner ersten Amtshandlungen bestand darin, die DSP Rocket Fuel für etwa 145 Millionen US-Dollar zu kaufen – 2013 war das Unternehmen noch 2 Milliarden Dollar wert. Mit Zukäufen wie diesen will Grether nun Sizmek, vormals vor allem als Adserver bekannt, zu einem Full-Stack-Technologie-Anbie- ter formen. „Das Ziel ist es, die ‚Largest Independent Plat- form‘ zu sein“, sagt Grether gegenüber OMR. Der Wunsch von Agenturen und anderen Kunden, un- abhängiger vom Duopol Google-Facebook zu werden, sei immer stärker spürbar. Dazu braucht es aus Grethers Sicht aber ein Unternehmen, das weltweit agiert. Hier sieht er Sizmeks Chance. „Wenn du sehr stark nur lokal agierst oder nur regional, kannst du die Investitionen, die du in die Technologie machen musst, um wettbewerbsfähig zu blei- ben, nicht mehr reinholen“, so Grether. Die Krise vieler Adtech-Player sei gerade darin begründet, die Konsolidie- rung deshalb unvermeidbar. Sizmek ist eigenen Angaben zufolge bislang in 70 Län- dern aktiv. Aktuell habe Grether keinen Druck, Umsatz und Ergebnis zu machen – im Fokus stehe angeblich allein das Wachstum. Es ist also durchaus mit weiteren von Grether eingefädelten Deals zu rechnen: „Es geht uns und Vector Capital nicht darum, Kosten rauszunehmen, sondern da- rum, wie wir im Markt wachsen können. Das heißt auch: Investitionen in Mitarbeiter und spannende Firmen.“ : SIZMEK TO FO FO TO OANSARLT JOHANNES :

3 CHRISTOPH SCHÄFER,GRÜNDER PLATFORM LUNAR

isher dürfte Platform Lunar, so heißt wachsenden Online-Mediaagenturen des Lan- Das hat offenbar ganz gut geklappt, siehe Platz 4 das neueste Projekt von Christoph des auf, die dem Hörensagen nach neunstellige im OMR-Ranking . B Schäfer, nur Kennern und intensiven Budgets verwaltet. 2014 erfolgte dann der Exit Ende 2015 stieg Schäfer dann bei Perfor- Beobachtern der Branche ein Begriff an den Münchener Private-Equity-Investor mance Media aus. Und jetzt, nach dieser doch sein. Das ist – wenn man Performance-Papst Equistone. Aus drei weiteren Online-Werbe- nicht so kurzen Zusammenfassung, kommt Schäfer ein bisschen besser kennt – nicht wirk- dienstleistern entstand so der Full-Service-An- auchendlichPlatformLunar ins Spiel. Gemein- lich überraschend. PR-Budenzauber, bevor das bieterPerformanceInteractive Alliance, Schäfer sam mit seinem alten Geschäftspartner Nico Rennen gewonnen ist, war schon bei seinen blieb an Bord. Shenawai gründete Schäfer den Adtech-Com- bisherigen Firmen nie seine Art. Ein Jahr nach diesem spektakulären Deal pany-Builder schon Ende 2016 – Esome sei das Eine „kurze“ Zusammenfassung: Nach sei- kam dann schon die nächste Ankündigung, die erste Projekt gewesen. Künftig wolle er pro Jahr nerTätigkeitbeiMcKinseyunddemVerkaufdes aufhorchen ließ: Mit der Ausgründung Esome ein bis zwei Adtech-Start-ups gründen. Zuzu- von ihm mitgegründeten Ticketportals Getgo stiegPerformanceMedia in denMarktfürFace- trauen ist ihm das allemal. Das erste Projekt anEventimJahr2002erkannteChristophSchä- book-Marketing-Toolsein.Mit45Mitarbeitern heißt „Dynamic Audience“ und soll sich an fer extrem früh das Potenzial von Banner-Ads und einer Minderheitsbeteiligung der Group M Publisherwenden.Wasgenausichdahinterver- auf Performance-Basis. Ab 2005 baute er mit steuert und optimiert der Dienstleister Social- birgt? Wir werden es erfahren, wenn die Firma Performance Media eine der am schnellsten Advertising-Kampagnen für große Adspender. dievonSchäfergewohnteFlughöheerreichthat. 16 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

4 5 6 7 FALK BIELESCH, HANSJÖRG ALEX HOFMANN, ANDREAS FRIESCH, LEILA LOWFIRE UND INES ANIOLI, BLASE UND CHRISTOPH BRUST, EX-USA-CHEF MUSICAL.LY VORSTAND THERMOMIX EHEMALS PODCAST SEXVERGNÜGEN GRÜNDER ESOME Mit800MillionenbiseinerMilliar- Sie lästern, lachen, hauchen, wüh- deUS-DollarsolldieSocial-Video- len in Bettlaken, kommen schnell App musical.ly Medienberichten oder gar nicht und hauen nach zufolge bei ihrer Übernahme be- dem Frühstück ab: Mit viel Spaß wertet worden sein. Der Käufer: amSexundnochmehrVergnügen, das chinesische Unternehmen By- drüber zu reden, haben Leila tedance (u.a. Betreiber der im Lowfire (r.) und Ines Anioli den Reich der Mitte sehr beliebten Sex-Podcast als Mediengattung er- News-App Toutiao). Einer der funden. Die beiden starteten ihr größtenProfiteuredesDealsdürfte ebenso laszives wie albernes Au- ein Deutscher sein: Alex Hofmann dio-Format Mitte 2016, und war im Mai 2015 in der Anfangs- schnell hörten rund150.000 bei je- phase der Plattform eingestiegen. der Folge zu. Den beiden ist es si- : THERMOMIX TO cherlich mit zu verdanken, dass Die beiden chinesischstämmigen FO : YVONNE SCHMEDEMANN TO Gründer hatte er zuvor während Es ist eine der deutschen Marke- Podcasts in Deutschland eine neue FO Anfang2015 wurdeEsomegegrün- einer gemeinsamen Zeit bei SAP ting-Erfolgsgeschichten der ver- Blüte erleben. Wegen ihrer hohen det, nicht einmal drei Jahre später kennengelernt. gangenen Jahre: Der Thermomix Reichweite, aber auch, weil sie ihre erfolgte schon der Exit. Pro Sieben Als„PresidentNorthAmerica“ beschert dem Mutterkonzern Vor- Werbekunden charmant nativein- Sat.1hatEndedesJahres90Prozent führteHofmannvonAnfangandie werkallein über eine Milliarde Jah- binden (als „Sugar Daddies“), hat für einen kolportierten mittleren Geschäfte von musical.ly im so resumsatz und wird hunderttau- sich Sexvergnügen gut vermarktet. zweistelligen Millionenbetrag wichtigen Kernmarkt der App und sendfach jedes Jahr verkauft – da- Diebeidenarbeitenhartdaran, übernommen und im Bereich Ad- zeichnete für den zwischenzeitlich bei kostet das Küchengerät knapp auch außerhalb der Aufnahmeka- vertising Platform Solutions inte- raketenhaften Aufstieg der App 1.200 Euro. Einer der wichtigsten binebekanntzuwerden.DieMusi- griert. Seit dem Start Anfang 2015 verantwortlich. Über 200 Millio- Macher hinter demErfolg ist Ther- kerbegeisterte Leila tauchte mit beim Hamburger Start-up mit an nen User soll musical.ly innerhalb momix-Vorstand Andreas Friesch. Rammstein-Frontmann Till Lin- Bord: das Führungs-Trio um Falk von rund anderthalb Jahren ge- Im Internet gibt es den Ther- demann auf Society-Events auf. Bielesch, Hansjörg Blase und wonnen haben. momix (zumindest neu) gar nicht Ines ließ sich von Robbie Williams Christoph Brust (v.l.), die auch Der Deal mit Bytedance zu kaufen. Das erklärungsbedürf- die nackten Brüstesignieren. Beide weiterhin die Stricke ziehen wer- kommt möglicherweise genau tige Produktwird –ganz nachVor- zusammen kippten sich auf absei- den. Als Ausgründung der Ham- zum richtigen Zeitpunkt: In den werk-Tradition – im Direktver- tigen Fernsehsendern Kuh-Urin burger Mediaagentur Perfor- letzten Monaten ist die App in den trieb über15.000 „Repräsentantin- überdieHaare.Ende2017 machten mance Media hatte das Unterneh- AppStoreRankingswieder ein we- nen” an die Kunden gebracht. Da- sie mit ihrem alten Publisher „Mit men eine Technologie entwickelt, nig zurückgefallen. Alex Hofmann durch, dass diese mit ihrer Vergnügen“ Schluss und starteten mit der das Buchen und Optimie- soll vor seinem Einstieg bei musi- Beratung den Kunden helfen, er- solo neu. Aber am besten ignoriert ren von Werbekampagnen auf Fa- cal.ly einen Jeep gekauft haben, um folgreichzu kochen, generiertVor- man allen Branchen-Gossip, hört cebook vereinfacht wird. Von Be- damit mit seiner Frau um die Welt werk viele Weiterempfehlungen. ihnen einfach unter ihrem neuen ginn an war Group M, die größte zu fahren. Nun dürfte er nicht nur Und hat eine Community aufge- Namen „Besser als Sex“ weiter zu Mediaagenturgruppe der Welt, als endlichüber die Zeit, sondernum- baut, die sich vor allem online aus- und promotet damit auch das Minderheitsgesellschafter dabei – somehrauchüberdienötigenMit- tobt und kostenlos Content gene- Medienformat Podcast. und hält die Anteile inHöhe von10 tel dafür verfügen. riert: Mit rezeptwelt.de betreibt Prozent offenbar auch nach dem Thermomix seit 2009 ein eigenes P7S1-Deal weiter. Der Zugang zu Rezeptportal, auf dem Thermo- Group-M-Kunden, einigen der mix-Fans schon über 65.000 Re- größten Adspender überhaupt, zeptegepostethaben.InFacebook- dürfte für Esome extrem wertvoll Gruppen tauschen sich Hundert- gewesen sein. tausende Nutzer über das Gerät Das Resultat: Eigenen Anga- und Rezepte aus. Beachtlicher Ne- ben zufolge setzen „200 nationale beneffekt dieser Marketing-Leis- und internationale, darunter rund tung: An deutschen Kiosken gibt es die Hälfte der Dax-Unternehmen, mittlerweile sieben gedruckte auf die ExpertisevonEsome“. Man Thermomix-Rezeptmagazine – darf gespannt sein, was Bielesch, nur eins kommt von Vorwerk Blase und Brust im Adtech-Stack selbst. Der Thermomix wird quasi : MUSICAL.LY : SEXVERGNÜGEN TO von P7S1 bewegen. selbst zur Plattform. TO FO FO 9 9 10 MATTHIAS SCHRADER, MARGRETHE VESTAGER, SASCHA PELJHAN UND VORSTANDSCHEF SINNER SCHRADER/ EU-KOMMISSARIN FÜR WETTBEWERB JOZO LONAC, GRÜNDER NAKETANO GESCHÄFTSFÜHRER ACCENTURE INTERACTIVE Seit die Dänin Margrethe Vestager 2014 Wettbewerbskommissarin der Europäischen Union wurde, liegt sie mit den GAFA im Clinch: Apple und Amazon wirft sie Steu- erhinterziehung vor, Facebook Verletzung der Privatsphäre und Google Marktmacht-Missbrauch. Im Juli 2017 verhängte sie gegen Google eine Rekordstrafe von 2,4 Milliarden Euro. Dass sie Android ins Visier nehmen will, hat sie an- : NAKETANO TO

gekündigt. Während die Europäer FO sich noch fragen, ob das gegen die Zwei Essener Textilunternehmer Dominanz der US-Plattformen ir- machen große Marketing-Kunst. gendwas ausrichten kann, wird sie Indem sie provozieren: Sie verkau-

RSTEN MILBRET FÜR HORIZONT dafür von Silicon-Valley-Intellek- fen für ihre eigene Generation ve- CA : TO tuellengefeiert:Sieseider„härteste gane Ökomode, Sweatshirts und FO Schon vor zwölf Jahren hat Mat- Cop und die schärfste Kritikerin Hoodies mit dicken weißen Kor- thiasSchraderdieNextConference der Tech-Giganten“, so die linke deln in guter Qualität. Über Pro- erfunden–alsKonferenzveranstal- Digital-Publizistin Kara Swisher. duktnamen wie „Glitzermuschi“ ter ist er für uns schon mal per se Apple-Chef Tim Cook soll wäh- oder „Discopimmel“ streitet die sympathisch. So nebenbei betreibt rend einer Steuerdiskussion wut- Bundesrepublik. „Sexistische Schrader aber auch noch die Inter- entbrannt aus ihrem Brüsseler Ar- Scheiße“, findet EMMA und ruft net-Agentur Sinner Schrader. Die beitszimmer gestürmt sein. Goo- zumBoykottauf.„Wennduprüde, hat er im vergangenen Jahr an Ac- gles Proteste, bei Shopping-Such- humorlos und alt bist, gibt es für centure verkauft, zu einer Bewer- anfragen sei Amazon schon lange dich perfekte Marken wie Gina tung von rund 100 Millionen Euro marktbeherrschend und Google Laura“,ätzteineMariaBeaufFace- –für eine Agentur, deren Geschäft Shopping helfe dagegen kleineren book zurück. „Und was ist an den sich deutlich schlechter skalieren E-Commerce-Firmen zu Reich- Wörtern bitte frauenfeindlich?“ lässt als beispielsweise ein Techno- weite, bleiben ungehört. Naketanos Umsätze schießen logie-Unternehmen, ein äußerst Vestager will für eine zweite derweil durch die Decke. Die beachtlicher Preis. Amtszeit kandidieren: „Man Gründer Sascha Peljhan (Foto) In seiner Freizeit schreibt braucht Zeit, um zu lernen, die und Jozo Lonac bleiben stumm. Schrader auch noch Bücher – zu- Dinge richtig zu machen und Stra- Das einzige Statement dazu in den letzt über Transformationale Pro- tegien zu entwickeln. Mit einer Website-FAQs: „Die Produktna- dukte. Das finden wir interessant. zweiten Amtszeit könnten wir men sind Ausdruck unserer künst- Wenn man die Amazon-Bewer- phantastische Dinge erreichen.“ lerischen Freiheit.“ tungen und den Sales Rank so an- Undwirholenunsdannschon mal Ihr nächster Marketing-Stunt: schaut, scheinen wir damit nicht Popcorn – in Erwartung, was da Anfang des Jahres kündigen sie an, ganz alleine zu sein. regulatorisch noch von ihr kom- ab Ende 2018 keine Naketano-Pro- Spätestens seit Schraders Exit men mag. dukte mehr zu liefern. Wieder sind an Accenture geht bei den etablier- sie nicht erreichbar, sie informie- tenKreativagenturen die Angstvor rennur:„FirmaundMarkewerden dengroßenBeratungshäusernum. nicht verkauft. Anfragen dieser Art HORIZONT hat Schrader gerade bleiben unbeantwortet. Es ist Zeit erst zum „Agenturmann des Jah- für eine Veränderung.“ Die Bran- res“gekürt.AlsSchradervergange- che rätselt, was das soll. Von plum- nes Jahr seinen 50. Geburtstag fei- perGeschäftsaufgabeüberSchock- erte, war die gesamte Hamburger PR bis zum Wechsel der Vertriebs- Werbeelite versammelt. Vielleicht kanäle reichen die Mutmaßungen. NSSON hatjadereinoderanderemalnach- JA Und die Fans kaufen noch mal ein. gefragt, wie es so ist – im neuen Naketano hat Aufmerksamkeits- : JOHANNES Leben, als angestellter Berater. TO ökonomik einfach verstanden. FO 18 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

11 12 13 RALPH REICHERT, HORST LÜNING, NIKLAS ÖSTBERG, GRÜNDER ELECTRONIC SPORTS LEAGUE (ESL) GRÜNDER WHISKY.DE MITGRÜNDER UND CEO DELIVERY HERO

Schon seit Jahren wird Horst Lüning ist studierter Ma- Skilangläufer sind es prognostiziert – nun schinenbauingenieur. Trotzdem ausdauernd. Niklas kommt E-Sport lang- steht er auf dem 12. Platz im Östberg war in der sam wirklich im Mar- Top-50-Ranking. Der 60-Jährige schwedischen Lang- keting-Mainstream an: ist ein echter Youtube-Pionier. lauf-Jugendnatio- : DELIVERY HERO TO nalmannschaft. E-Sports-Events füllen Schon 2007 lädt er das erste Video FO auf der ganzen Welt einer Whisky-Verköstigung hoch, Vielleicht deswegen ist es ihm ge- große Hallen, Profi- um für seinen Shop whisky.de zu lungen, aus einem Pizzalieferser- Gamersindlängstbeju- werben. 2014 folgt ein Deal, der vice-Start-up den Giganten Deli- : ESL TO belte Superstars. Einen erahnenlässt,dassdasSpirituosen- veryHerozuentwickeln:Nachund FO sehr wichtigen, wenn nicht den größten Anteil Businessganzgutläuft:Für3,1Mil- nach hat sich die Berliner Liefer- an der Professionalisierung von Videospielen lionen US-Dollar kauft er die Do- service-Holding, deren Mitgrün- hat die Electronic Sports League, kurz ESL. main whisky.com und sichert sich der und CEO er ist, in über 40 Deren Gründer Ralph Reicherthat das Potenzi- damit einen Platz im Ranking der Ländern eingekauft. In Deutsch- al schon im Jahr 2000 erkannt. Heute, fast 20 teuersten Websites aller Zeiten. In land gehören Lieferheld, Foodora Jahre später, ist aus einer kleinen Veranstal- der Whisky-Community sind sei- und pizza.de dazu. Der Markt ist tungsreihe ein globales Unternehmen mit über ne Videos längst Kult. Nebenbei stark umkämpft, jetzt steigen auch 500 Mitarbeitern geworden, das dank Sponso- fährtLüning einen Tesla –undthe- noch Uber und Amazon ein. Deli- ring, Übertragungsrechten und Abo-Modellen matisiert das Elek- very Hero stört das nicht: Das dreistellige Millionenumsätze einfährt. Im Juni troauto regelmäßig. Rocket-Unternehmen sammelte 2015 übernahm der schwedische Medienkon- Über seinen Affilia- bei seinem Börsengang 2017 eine zern Modern Times Group für 78 Millionen te-Link sollen über knappe Milliarde Euro ein, war da- Euro 74 Prozent von der ESL-Mutter Turtle 20 Autos verkauft mit 4,4 Milliarden Euro wert, die : WHISKY.DE Entertainment. TO worden sein. größte Neuemission 2017. FO

14 15 DANIEL KRAUSS, TOBIAS LÜTKE, MITGRÜNDER UND CIO FLIXBUS CEO UND GRÜNDER SHOPIFY

Über40MillionenFahrgästehatderdeutscheFernbusanbieterFlixbusim Jahr 2017 transportiertund damit imVergleichzum Vorjahr nocheinmal zehnMillionendraufgepackt.94ProzentdesdeutschenMarktesdecktdas UnternehmenjetztschonabundistauchinEuropadeutlichMarktführer. Dabei gehört der Firma selber nur ein einziger Bus, um als Busunterneh- menanerkanntzuwerden.VonAnfanganalsMitgründerundCIOmitan Bord ist Daniel Krauss. Er war dabei, als Flixbus 2015 mit MeinFernbus : SHOPIFY TO

fusionierte und 2016 Megabus sowie Postbus übernahm. Und er war FO maßgeblich daran beteiligt, dass namhafte und vor allem finanzstarke Neben Amazon und Amazon SEO war im ver- Investoren wie General Atlantic, Holtzbrinck Ventures und Silver Lake gangenen Jahr Shopify eines der heißen The- Ventures Geld zur Verfügung gestellt haben. men unter Online-Glücksrittern. Über die Plattform lässt sichin kürzester Zeit ein Online- Shop erstellen, der denen großer Marken in nichts nachsteht. Erfunden wurde Shopify von einem Deutschen: Tobias Lütke soll 2002 der Liebe wegen nach Kanada ausgewandert sein. Als er für sein Snowboard-Label kein Shop- system findet, das ihn zufriedenstellt, program- miert er kurzerhand selber eines. Heute ist Sho- pify möglicherweise das meistverbreitete Shop- system der Welt. Zum Redaktionsschluss belief sich der Unternehmenswert von Shopify auf

TRIC PETERS 12,4 Milliarden US-Dollar – Lütke selbst wäre PA : TO

FO damit (zumindest auf dem Papier) Milliardär. 16 17 DANIEL BENZ, DOMINIC CZAJA UND JOACHIM BOSSE, GESCHÄFTSFÜHRER ASPHALTGOLD GRÜNDER DOJO

Die Plattform-Welt und ihre neuen Gatekeeper stellen Marketer vor enorm große Herausforderungen – UTUBE

bieten aber auch Chancen. Wer die YO richtigen Inhalte über die passende : DOJO / TO

Social-Media-Plattform an die rich- FO tige Zielgruppe ausspielt, kann Wenn es eine Kreativagentur gibt, die im Mo- schnell wachsen und weltweit po- ment „heißer“ ist als die meisten anderen, dann tenzielle Käufer erreichen. Das hat die Berliner Dojo. Dominic Czaja und Joachim zum Beispiel ein kleiner Sneaker- Bosse(v.r.)stehenhinterderEasyjet-Kampagne Shop aus Darmstadt geschafft: „Inländerraus“undhabenauchmitvorherigen Asphaltgold macht achtstellige Um- Arbeiten für Aufsehen gesorgt. Das Motto der sätze mit Schuhen, die sie in die gan- beiden: „Jung und schlecht gelaunt“, schließlich ze Weltverschicken.Geschaffthaben sei das der damalige Gründervibe gewesen. Die das die Jungs um Daniel Benz mit Arbeit bei großen Agenturen hatte Czaja und einer Instagram-Strategie, die clever Bossenurgenervt.SeitzehnJahrenerdenkendie auf dem aktuellen Sneaker-Hype Jungs jetzt schon mit Dojo Kampagnen für aufsetzt. Kunden wie Katjes, Babbel, Teufel und Opel – Eine Statistik der Analyse-Platt- immer mit viel Wortwitz. Zeitgleich werkeln sie form InfluencerDB zeigte zuletzt, an ihrem Label „Muschi Kreuzberg“, an einer dass Asphaltgold zu den Top 10 der Filmproduktion und der Partyreihe „Die 50

OLD deutschen Retail-Unternehmen auf schönsten Rapper“. Immer noch wichtigster TG Instagram zählt – gemeinsam mit Dojo-Kunde: Der Berliner Kultimbiss Mustafas : ASPHAL TO Schwergewichten wie Zalando. FO Gemüse Kebap.

18 19 20 SALIHA ÖZCAN, CHRIS NICKEL UND MARIANNE BULLWINKEL, YOUTUBERIN UND GRÜNDERIN SALLY’S WELT JULIAN JANSEN,ABOUT YOU GESCHÄFTSFÜHRERIN DACH SNAP

Ihre erste Backanlei- ChrisNickel(HeadofCommunity, Bullwinkel wechsel- tung lädt Saliha Özcan Influencer und Social Media) und te Anfang 2017 von 2012 auf Youtube hoch, Julian Jansen (Head of Idols, v.l.) Facebook zu Snap. während sie noch mit- sind die fleischgewordene Speer- EinriskanterSchritt, ten im Lehramtsstudi- spitze des Influencer Marketings. hat ihr früherer Ar- : SNAP TO

um steckt. Das zweite Die Premiere des About-You- FO beitgeber mit seinen Staatsexamen hat die Awards, zu dem die Crème de la Instagram-Stories Snap doch den angehende Grund- Crème der Branche auftauchte. Krieg erklärt. Bullwinkel soll dafür schullehrerin zwar Der Event war vor Ort schon ganz sorgen,dassdasWerbegeschäftmit mittlerweile in der Ta- nett – die Online-Reichweite wäre, Snap-Werbeprodukten wie ge-

LLY‘S WELT sche, auf eine Stelle be- hättemansiebezahlenmüssen,an- sponsertenLinsen oder Geofiltern, SA : TO wirbt sie sich allerdings geblich bis zu 20 Milionen Euro also werblichen Filtern, die nur an FO nie. Stattdessen fokussiert sich die heute 29- wert. Niemand ist näher dran an bestimmten Orten abrufbar sind, jährige Mutter komplett auf den Aufbau ihres Creatern, Agenturen und Draht- Fahrt aufnimmt. „Snapchat ist Channels „Sallys Welt“. Mit riesigem Erfolg:1,2 ziehern des noch unübersichtli- nicht Social Media, sondern eine Millionen User haben ihren Kanal abonniert, chen Gewerbes. Nebenbei: Jansen Kamera-App, die eine besonders über 270Millionen Malwurden ihreKoch-und war Gast-Juror bei Germanys Next kreative Form der Kommunikati- Backanleitungen bisher angeschaut. Darüber Top Model und beide laden mit on mit Freunden und Familie er- hinaus führt Sally mehrere Unternehmen mit Lena Gercke zur Weihnachtsfeier. möglicht“, versucht Bullwinkel das über 30 Mitarbeitern, betreibt einen erfolgrei- Alleinstellungsmerkmal von Snap chen Online-Shop inklusive eigener Produkt- zu erklären. Undwersollte das bes- Linie undwar kürzlichfür eineVox-Produktion ser können als die Managerin, die im TV zu sehen. Schon bald soll ein eigenes U AND IDOL ihr Leben lang in der Werbebran- YO : TO che gearbeitet hat? Print-Magazin folgen. FO 20 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

21 22 MALTE PETERS,LEITER DIGITAL CONSUMER MEDIA, BENJAMIN BEIVERS, BENEDIKT BÖHM, MARTIN KARLSCH, UND BERND ZABEL,LEITUNG DIGITALE MEDIEN PAN KATSUKIS UND CHRISTIAN LIESEGANG,GRÜNDER REMERGE PROGRAMMZEITSCHRIFTEN, FUNKE GRUPPE Die Adtech-Branche darbt: Wachstum verzeichnen hauptsächlich die Deutsche Verlagshäuser gelten ja nicht unbe- großen vier Plattformen (GAFA), spezialisierte Anbieter haben kaum dingt als Hort der Innovation. Umso beacht- noch Luft zum Atmen. Umso erstaunlicher ist der Erfolg des Berliner licher ist das Engagement und der Erfolg der Mobile-Adtech-Start-ups Remerge. Eine Million Euro EBIT erwirtschaf- Funke Gruppe im Bereich der Sprachanwen- tet das Unternehmen angeblich im Monat, wie CEO Pan Katsukis gegen- dungen. Mit dem Skill Fernsehprogramm liegt überOMRbestätigte.MitderSoftwarekönnenWerbungtreibendeMobi- der Verlag (Hörzu und TV Digital) stets in den le Retargeting durchführen, und zwar ausschließlich in Apps. Sie können Top 10 der beliebtesten deutschsprachigen Ale- also jene Nutzer, die ihre App installiert haben, aber nicht aktiv nutzen, in xa Skills. Ursprünglich wurde der Skill von anderenAppswiederfinden,mitWerbungansprechen undimbestenFall einem unabhängigen Entwickler program- reaktivieren. Damit war Remerge 2016 schon eine von „3 Companies to miert; die Daten dafür holte er sich über eine watch“ bei OMR. Nun ist das Unternehmen offenbar auf einem guten Test-Schnittstelle bei Funke Medien. Peters und Weg, nach Adjust der nächste Berliner Mobile-Adtech-Star zu werden. Zabel (r.) erkannten das Potenzial; Funke über- nahm das Produkt. Damals hatte der Skill 30.000Nutzer.„SeitdemhabenwirdieZahlweit mehr als verdoppelt“, so Zabel. Die Monetari- sierung sei erst einmal nachrangig, sagt Peters. „Wir wollen Reichweite aufbauen und lernen.“ E: HORIZONT AG : FRANZ GRÜNEWALD TO QUELLE: XING; MONT FO

23 24 25 MARIO HARMS, MICKY BEISENHERZ,LUCAS ANNETTE ALBRECHT-WETZEL, HERAUSGEBER RAPUPDATE VOGELSANG UND MAIK NÖCKER, MITGRÜNDERIN PIPPA& JEAN FUSSBALL MML DieetabliertenHip-Hop- Bei Direktvertrieb mö- Magazine heißen Back- DieWahrheitistnatürlich,dasswir gen manche noch an spinundJuice,onlinewa- bei Fußball MML unsere OMR- Klinken putzende Ver- renhiphop.de,16bars.desowierap- Finger mit drin haben und so gar treter und Drückerko- .de die Pioniere. Doch gegen einen keine andere Wahl hatten, als die lonnen an der Haustür noch vergleichsweise jungen Player Herren zuküren. Einerseits. Ande- denken. Doch zuletzt kommen alle nicht an – zumindest rerseits reden wir hier vom erfolg- habeneinigeUnterneh- wennesumEngagementundFace- reichsten deutschen Sport-Podcast men bewiesen, dass das book-Reichweite geht: RapUpdate. allerZeiten.Soistdasnämlich.Bei- Ganze auch ein wenig Seit 2012 ist der Publisher aktiv; senherz, Vogelsang und Nöcker charmanter geht – und : THEODOSSIOS THEODORIDIS heute hat die Seite 870.000 Fans. (v.l.) habenin nochnicht mal einer TO dass der Direktvertrieb FO Gründer Mario Harms zeigt kein Saison eine Reichweite von mehr wieder im Kommen ist. Neben Vorwerk (siehe Interesse an Öffentlichkeit, dafür als 20.000 Hörern aufgebaut, und Platz 6) gehört dazu die Schmuck- und Mode- an Social Signals und aggressiver es wächst munter weiter. Sky ist als marke Pippa & Jean. Gemeinsam mit Gerald Vermarktung: Mit Clickbait-Posts, Partnerdazugekommenundesbe- Heydenreich und Martin Eyl gründete Annette Umfragen, Visual Statements und steht Hoffnung, dass MML es Albrecht-Wetzel das Unternehmen 2011 und Video-Schnipseln baut Harms schaffen, das riesige Potenzial an machte es laut Financial Times mit 1.279 Pro- Reichweite auf. Auf der Homepage Sportfreunden in Deutschland für zent Umsatzsteigerung von 2012 bis 2015 zum erwartendenLeserdannzigAdsen- Podcasts anzubohren. Läuft. am zweitschnellsten wachsenden Fashion-Un- se-Banner. Unabhängig von der ternehmen Europas. Statt an der Tür vertreiben Qualität des Contents hat er so in Tausende Verkäuferinnen die Produkte von kurzer Zeit den größten digitalen Pippa & Jean auf Partys, statt Amazon halten Hip-Hop-Publisher Deutschlands Wohnzimmer und Garten her. Jetzt sollen Par- : MML gebaut – die „Hip-Hop-Bild“. TO FO füms und Produkte für Männer folgen. 26 27 28 ALEXANDER BACHMANN, CHRISTIAN BOSZCZYK UND MATZE HIELSCHER, GRÜNDER ADMITAD DUSAN CVETKOVIC,GRÜNDER BSTN GRÜNDER MIT VERGNÜGEN

Als 17-Jähriger gründet Alexander Als Matze noch Bassist von „Virginia Jetzt“ war, Bachmann das größte Layer-Wer- standen ihm schon mal Zehntausende Fans bei benetzwerkin Deutschland. Schon großen Open-Air-Festivals gegenüber.Werhät- : BSTN TO

damals ist er in der Szene mit schil- FO te gedacht, dass er mehrere Leben in der Unter- lerndenAuftritteninJogginganzug Duki und Fu sind die Gebrauchs- haltungsbranche hat? Zehn Jahre nach der Mu- und Sportwagen berühmt-be- namen der Männer hinter BSTN, sikkarriere ist er Macher des digitalen Stadt- rüchtigt. Als das Geschäft flöten bürgerlich Christian Boszczyk (r.) magazins „Mit Vergnügen“, das es für Ham- geht, weil Popups („Layer“) von und Dusan Cvetkovic. BSTN ist burg, Berlin und Köln gibt, und das ganz immer weniger Publishern ange- eines von mehreren Labels, das die selbstverständlich den Platz einnimmt den boten werden, gründet Bachmann Münchner quasi als Vertical Brand „Szene Hamburg“ oder „Time Out Berlin“ frü- mit Admitad ein Affiliate-Netz- hochgezogen haben. Los ging das her hatten. Außerdem produziert er (natürlich, werk. Damit erobert er derzeit vor Ganze schon, bevor irgendwer den wer nicht …?) Podcasts, und zwar bis vor kur- allem den russischen Markt. Das Term Vertical Brand benutzt hat. zem einen der erfolg- Unternehmen hat seinen offiziel- Heute steuern sie eine Fashion- reichsten des Landes: len Sitz zwar in Heilbronn – macht und Lifestyle-Firma mit über 20 „Sexvergnügen“ sowie aber fast seine kompletten Ge- Millionen Euro Umsatz. Bekannt seinen eigenen „Hotel schäfte in Russland und Indien. geworden sind sie mit Partys und Matze“beidemerlange Laut Bachmanns Aussagen macht Influencern, ohne dass sie Men- Gespräche führt. Von Admitad 2017 rund schen wie Armand von Helden, Fritz Kalkbrenner, Falk

180 Millionen Euro A$AP Rocky oder David Beckham UTUBE Schacht bis Giovanni di YO Umsatz und ist das jemals Geld hätten geben müssen. Lorenzo hat er Leute größte Affiliate- Style und Instagram reichen. In- mit interessanten Sto- Netzwerk in Russ- zwischen gibt es auch in Hamburg ryszu Gast –und Heiko : ADMITAD TO land. und Köln Shops von BSTN. QUELLE: MIT VERGNÜGEN / FO Maas.

29 30 SUSANN HOFFMANN UND NORA-VANESSA LAURA MALINA SEILER, WOHLERT,GRÜNDERINNEN EDITION F PODCAST-INFLUENCERIN

Schon 135 Folgen von „Happy, holy and confident – Dein Podcast fürs Herz und den Verstand“ hat Laura Seiler seit dem Start im März 2016 veröffentlicht. Mit Themen wie Inspiration, persönliche Weiterentwick- lung und der Kombination aus Spiritualität und Business trifft der „zertifizierteLife Coach“ offenbar den Nervder Zeit. Über drei Millionen : EDITION F TO

FO Mal soll der Podcast eigenen Angaben zufolge bereits heruntergeladen Wasgroße Zeitschriftenverlage schon seit vielen worden sein; ein Fünf-Sterne-Schnitt bei fast 2.500 Rezensionen sorgt in Jahren nicht mehr hinkriegen, gelang Susann Apples Podcast-Charts für einen Stammplatz in den Top 10. Über ihre Hoffmann und Nora-Vanessa Wohlert (v.l.) Inhalte gewinnt sie Kunden für Online-Kurse, bei denen die Teilnahme 2014 im Alleingang: ein erfolgreiches Frauen- gerne einmal an die 300 Euro kostet: Mehr als 5.000 „Absolventen“ magazinzugründen.Nurnochdigitalundohne verzeichnet ihre „Rise up and Shine University“ nach eigenen Angaben. Diät- und Schminktipps. „Edition Fist das digi- tale Zuhause für Frauen, die mehr wollen – im Job und im Leben“, ist ihr Motto. Neben den Redakteurinnen schreiben auch viele Leserin- nen selbst über Jobfragen, ihr Leben, Liebe und Politik. Mit Erfolg: 550.000 Unique User lesen die Artikel auf Edition F monatlich und136.000 folgen auf Facebook. Als Einnahmequelle ha- ben sie nach Jobanzeigen im vergangenen Jahr ein digitales Coaching-Programm gegründet: die „Female Future Force“. Das Abo-Modell UTUBE läuft angeblich so erfolgreich, dass sie 2018 eine YO

Konferenz dazu organisieren. QUELLE: 22 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

31 32 33 CAROLINE PREUSS, ALEXANDER THURNER,HEAD OF DIE JURY DER DIY-BLOGGERIN („MADMOISELL“) AMAZON ADVERTISING PLATFORM EUROPE „HÖHLE DER LÖWEN“

Facebook hat kürz- 4,5 Milliarden US-Dollar könnte lichverkündet,Posts Amazon 2018 mit digitaler Wer- UTUBE YO

von Freunden stär- bung erwirtschaften, schätzen VOX

ker zu priorisieren – Analysten von JP Morgan. Das ist N/ WE eine Horror-Vor- zwar bei weitem noch nicht so viel LÖ

QUELLE: MADMOISELL / stellung für viele Pu- wie Google (2016: 79 Milliarden : HÖHLE DER TO

blisher und Brands, die auf der US-Dollar) und Facebook (2016: FO Plattform Reichweite generieren. 40 Milliarden US-Dollar). Aber Einerseits ist „Die Höhle der Löwen“ eine sehr Es heißt also mehr denn je, sich Martin Sorrell, CEO WPP, soll ge- erfolgreiche Fernsehsendung. Auf der anderen nach alternativen Traffic-Quellen sagt haben, dass er nicht wegen Seite ist die Show der neue PR- und One-Time- umzuschauen. So wie es die DIY- Google oder Facebook, sondern Traffic-Kanal für Start-ups. Kaum ein Start-up, Bloggerin Caroline Preuß getan wegen Amazon nachts schlecht das sich an Endkunden wendet und nicht über- hat.IhrTraffic-KanalNummer1ist schlafe. Die Amazon-Werbeum- legt, einen Auftritt in der Show einzustreuen. Pinterest. Preuß erreicht auf der sätze steigen schnell: Um 60 Pro- Häufig haben die Unternehmer gar kein Inter- Plattform eine Million Nutzer am zent im Jahr 2017. Der Deutsche esse am Geld der Löwen, sondern nur an der Tag. Diese leitet sie auf die ausführ- Alexander Thurner ist in Europa Reichweite der Show. Auch die Juroren Ralf lichen Anleitungen auf ihrer Seite eine der Schlüsselfiguren in Ama- Dümmel (r.) und Frank Thelen (3.v.r.) haben und hat so einen der größten Do- zons Werbegeschäft. Seit fünf Jah- das Konzept der Sendung noch um eine Ebene It-Yourself-Blogs Deutschlands ren ist er dabei, seit erweitert. Für Dümmel funktioniert die Show aufgebaut, der acht Millionen Auf- drei Jahren verant- wie Teleshopping. Direkt nach Ausstrahlung rufe pro Monat generiert. Ein Fin- wortet er auf euro- einerShowstehendieProdukte,andenenersich gerzeig, wie auch abseits von Face- päischer Ebene beteiligt, genau koordiniert in fast jedem deut- book relevanter Traffic für Con- Amazons Werbe- schen Kaufhaus. Thelen hat extra einen Fonds : AMAZON tent-Portale zu holen ist. TO plattform. FO gestartet, aus dem er in Start-ups investiert.

34 35 VERENA HUBERTZ UND MENGTING GAO, RALPH WIECHERS,SVP DIALOGMARKETING & PRESSE, GRÜNDERINNEN KITCHEN STORIES DEUTSCHE POST

Was für eine schöne Start-up-Story aus Berlin: Die Deutsche Post und jemand, Zwei WHU-Absolventinnen, Verena Hubertz derseitachtJahrendortmitarbei- (l.) aus Deutschland, Mengting Gao aus China, tet, sind nicht zwingend verdäch- bauen direkt nach der Uni eine App mit Koch- tig, in dieses Ranking vorzurü- rezepten,nennensieKitchenStories,übersetzen cken. Aber Ralph Wiechers pro- sie in zwölf Sprachen, darunter Chinesisch. Die biert Dinge aus, die vorher nicht chinesische Version wird ein Erfolg, was sicher da waren: Zuletzt führte er erste Mengting Gaos Verdienst ist. Binnen zwei Jah- Testsdurch,umzusehen,obman ren gewinnen sie fünf Millionen chinesische den Versand von Briefen an die Follower. Apple schätzt und promotet die App Kunden von E-Commerce-Fir- von Anfang an für Design und Nutzerfreund- menzurBestandskundenaktivie- lichkeit in den App-Stores, Apple-Chef Tim rung auf Performance-Basis an- Cook besucht das Berliner Büro. Ergebnis: 15 bieten kann. Er ist dabei, das Millionen Downloads Adress-Angebot der Post an die bislang weltweit. Der Marketing-Automation-Syste- mittelständische Elek- me der digitalen Welt anzubin- trogerätehersteller BSH den und für Kunden Offline- Hausgeräteübernimmt Maßnahmen bei der Post gefühlt Ende 2017 die Mehrheit wie online abzubilden. Der Ex- am App-Start-up. Die McKinsey-Mann ist innovativ RIS MARXEN

CH Bosch-Tochter will die und denkt weiter – eine hübsche Rezepte-Plattform in Herausforderung in einer der

IN FOOD / ihre Home Connect größten und ältesten Organi- NG : : JENNIFER ZUMBUSCH TO TO FO App integrieren. FO sationen der Wirtschaftswelt. 36 37 FRANZI KÜHNE,CO-GRÜNDERIN UND COO VON JOSHA BENNER, FLORIAN HÜBNER &DAVID TORBEN, LUCIE UND DIE GELBE GEFAHR (TLGG) FEDERHEN,GRÜNDER UBERALL

FranziKühneistDeutschlandsjüngs- te Aufsichtsrätin eines börsennotier- tenUnternehmens.Dasistgutfürdas Unternehmen, die Freenet AG mit ihren Marken Mobilcom-Debitel, Gravis und freenet.de. Aber auch gut für die 34-Jährige, die 2008 die Berli- nerDigitalagenturTorben,Lucieund die Gelbe Gefahr (TLGG) mitgrün- dete, dafür vom Jurastudium an der FU Berlin zwangsexmatrikuliert : UBERALL wurde und sich das Know-how der TO FO Social-Media-Agenturarbeit erst mal Anfang Februar hat das Berliner Start-up Uber- über Blogs und Ausprobieren bei- all um Benner, Hübner und Federhen (v.l.) ein brachte. Inzwischen hat TLGG 170 Series-B-Funding von 25 Millionen US-Dollar Mitarbeiter,gehörtzuOmnicomund eingesammelt. Die Bewertung des Unterneh- erarbeitet für Lufthansa, Deutsche mens dürfte damit sehr wahrscheinlich im Be- Bahn und Eon Konzepte und Strate- reich von 100 Millionen US-Dollar liegen. Mit gien zur digitalen Transformation. der SoftwarevonUberall können lokale Firmen Ihre Einsichten bei Freenet dürften ihre Unternehmen auf einer Vielzahl von Platt- ihr bei Digitalprojekten weiterer form wie Google Maps und Yelp eintragen und Großkonzerne nützlich sein – und diese verwalten. Uberall befindet sich damit in Freenet einige Lektionen in Sachen Konkurrenz zum US-Schwergewicht Yext. Mal : TLGG TO

FO Digitalisierung lernen. schauen, wie der Markt entscheidet …

38 39 40 ANDREAS KLEISER, THOMAS ALT,GRÜNDER METAIO UND ALEXANDER GRAF,CEO & GRÜNDER GRÜNDER VIRTUAL MINDS AR-SPEZIALIST VON APPLE SPRYKER/BLOGGER KASSENZONE.DE

Virtual Minds war mit Apple setzt auf Augmented Reality Klar gibt es auch im Adition einer der Ad- (AR) als Next Big Thing. Um die B2B-Bereich erfolg- serving-Pioniere in Zukunftstechnologie endlich für reiche Influencer. Deutschland. Seit der mehr als nur Pokémon Go und AlexGrafetwa.Erist Übernahme durch Snapchats Gesichtsfilterbildchen einedermeistgehör- : SPRYKER TO

P7S1 gehört Mitgrün- einzusetzen, investiert der Tech- FO ten Stimmen im E- derAndreasKleiser(ge- Konzern Hunderte Millionen US- Commerce – dank seiner Analy- meinsammitJensMitt- Dollar. 2015 kaufte Apple das sen, Vorträge und Podcasts rund nachtaufP7S1-Seite)zu Münchner Start-up Metaio und um kassenzone.de. Geld verdient den Architekten und überzeugte Co-Gründer Thomas er damit kaum. Auch als Speaker Machern der Adtech- Alt,insSiliconValleyzuziehenund fährt er häufig gratis durchs Land. Strategie des Medien- AR-Anwendungen für Apple wei- Gleichzeitig ist er einer der Macher konzerns. Schon beein- terzuentwickeln. Ein naheliegen- von Spryker, einer Shopsoftware- : VIRTUAL MINDS TO der Schritt für den deutschen In- Lösung für die moderne Welt, die,

FO druckend für jeman- den, der mal mit „Banner-Tausch“ angefangen genieur: Schon seine Doktorarbeit wiemanhört,nachStartschwierig- hat, als so was noch relevant war. Zwischen- schrieb er bei Volkswagen über er- keiten sogar IPO-Potenzial entfal- zeitlich hat er Server im großen Stil vermietet weiterte Realität bei Produktions- tenkönnte.NochinseinemPortfo- (myloc) und immer schon einen guten Riecher prozessen. 2003 co-gründete er lio sind eine E-Commerce-Agen- für das nächste Ding, sei es das neueste Auto schließlich Metaio. tur, eine Amazon-Agentur und ein oder frühe Investments, wie das in die einzige Seit Übernahme Investment-Fonds. Alle Produkte relevante deutsche SSP Yieldlab. Interessant durch Apple arbeitet durchaus zu empfehlen. Aber rich- wird zu sehen sein, wie P7S1 sich im Adtech- Thomas Alt dort im tig funktionieren sie nicht zuletzt Bereich weiterentwickelt und wie gut es gelingt, „Strategic Deals auch, weil Alex das Ohr der deut- : APPLE TO Team“. schen Online-Händler hat. herausragende Talente wie Kleiser zu halten. FO 24 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN HOT SHIT

41 42 NINA FAULHABER, ZOE BOIKOU, MITGRÜNDERIN ADAY GRÜNDERIN ZOEVA

Mark Zuckerberg zieht jeden Tag den gleichen Die größten Mode- und Kosmetik- grauen Hoodie an –und auchdie Frankfurterin unternehmerinnen des 20. Jahr- Nina Faulhaber erklärte ihre Kleiderauswahl hunderts, Elizabeth Arden und Co- zur „non-issue”, weil sie sich auf die wichtigen co Chanel, begründeten ihre Impe- Dinge im Leben konzentrieren wollte. Also de- rien mit einem Schönheitssalon in signte sie sich selbst schöne und schlichte Klei- New York beziehungsweise einem dungsstücke, die man arbeitend, joggend und Hut-Atelier in Paris. Zoe Boikou feiernd gleichermaßen tragen konnte. Und weil startete als Powersellerin auf Ebay. NinaFaulhaberProfiist,gründetedieehemalige Dort fing sie 2008 an, Schmink- Turnerin, EBS-Oestrich-Winkel-Absolventin pinsel hoher Qualität zu akzepta- und Ex-Goldman- blen Preisen zu verkaufen. Die Ver- Sachs-Analystin zusam- käufe stiegen sprunghaft an, als eine men mit einer chinesi- italienische Youtuberin ihre Pinsel schen Kollegin das Acti- gelobt hatte. So kam Boikou, lange vewear-E-Commerce- bevor es den Begriff Influencer Start-up Aday. 90 Pro- überhauptgab, aufdieIdee,ihrPro- zent ihres Umsatzes ma- duktanBeauty-BloggerundYoutu- chen sie angeblich ber zu schicken. Undwerweiß, viel- online. Im November leicht hat sie mit ihrem Label und 2017 investiertenmehre- Onlineshop namens Zoeva, mit ih- re Unternehmen 2 Mil- ren Youtube-Tutorials und ihren lionen US-Dollar in das Instagram-Influencerinnen ja den

AY New Yorker Label, dar- Grundstein für ein Kosmetikimpe- : AD : ZOEVA TO TO FO unter H&M. FO rium des 21. Jahrhunderts gelegt?

43 44 45 ANTONIA SUTTER UND PHILIPP KÄSSBOHRER, MARC SCHMITZ, THERESA NEUBAUER, CO-CHEF BILD- UND TONFABRIK CEO STRÖER CONTENT GROUP GRÜNDERINNEN SISTERMAG In einem Kölner JederOMR-Leserweiß,wieaktiv undagilStröer In den USA sind in den letzten Hinterhofvollbringt versucht,diedigitalenMarketing-Märktezuge- Jahren große Player wie Buzzfeed, Philipp Käßbohrer stalten.EntsprechendstehtindenletztenJahren NFABRIK Refinery29 und Business Insider TO mit seiner „Bild- immer jemand aus den Reihen des Kölner Un- aus dem Nichts aufgetaucht und und Tonfabrik“ ei- ternehmens indiesem Ranking.Einer der größ- : BILD- UND TO

haben den Markt verändert. Hier- FO gentlich Unmögli- ten Coups der jüngsten Zeit ist sicher die Über- zulande versuchen die Schwestern ches: Er macht deutsches Fernse- nahme und Transformation von T-Online. Der Antonia Sutter und Theresa Neu- hen, das satirischund lustig ist. Seit Deal ist dem Hören nach nicht nur kurzfristig bauer (v.r.) mit ihrem Sistermag 2013 produziert er Böhmermanns sehr wirtschaftlich, sondern liefert massive einen unabhängigen Digital-Pu- „Neo Magazine Royal“ und hat für Reichweite und proprietären Content. Marc blisher zu bauen. Der Familien- Clips der Sendung über150Millio- Schmitz ist der Mann, der nun langfristig eine betrieb veröffentlicht das digitale nen Views auf Youtube bekom- eigene „Ströer-Stimme“ in Deutschland eta- Magazin in einer App und als PDF men. Was diese Mini-Comedy- blierensoll.Daskönn- im Stil gedruckter Zeitschriften. So Traumfabrik sonst noch aus- te klappen, denn er begeistern Sutter und Neubauer spuckt: die Talkshow „Schulz und weiß, wie man heut- mittlerweile 200.000 Leserinnen Böhmermann“, den Youtube-Co- zutage Content auf- pro Monat – das ist mehr, als die medy-Kanal „Gute Arbeit Origi- baut und monetari- digitale Ausgabe der deutschen nals“, Online-Games, visuelle Ef- siert. Als langjähriger Vogue erreicht. fekteinderPostproduktionzahllo- Macher von Aufemi- ser Werbespots, Licht-Installatio- nin hat er den passen-

NTOS nen und Ausstellungen. Seit 2014 den Hintergrund und SA bekommen Käßbohrer und Team ohne viel Beachtung PHER TO

jedes Jahr Grimme-Preise, auch ÖER für die Firma eine ST : CRIS : TO TO

FO 2018 sind sie wieder nominiert. FO Menge Geld verdient. 46 47 48 JANNA SCHMIDT-HOLTZ, MICHAEL SCHREZENMAIER, JAN KÖNIG UND ALEXANDER SWETLOW, GRÜNDERIN EVENT INC. COO SPARK NETWORKS GRÜNDER JOVO

Janna Schmidt- 2008 war der Online-Partnerver- Holtz ist erst 33, hat mittler Affinitas unter dem Dach aber mit Event Inc von Rocket Internet gegründet schonihrdrittesUn- worden und machte die Marke ternehmen gegrün- eDarling mit der klassischen : EVENT INC. TO VO

FO det. Dabei sind die Rocket-Marketing-Maschinerie : JO TO

Vorgänger Kaiserwetter und das bekannt. Es folgte eine offenbar FO Rocket-Start-up Glossybox nicht eher unglückliche Partnerschaft Es dürfte nur wenige deutsche Gründer geben, gescheitert. Ersteres hat sie ver- mit dem US-Unternehmen eHar- denen es gelungen ist, mit ihrem Start-up ein kauft, Letzteres freiwillig verlassen: mony als Investor; statt eines er- Seed-Funding von US-Venture-Capital-Fir- „Bei Rocket bekommt man als warteten Exits erfolgte 2013 der men wie Betaworks (Lead-Investor bei Giphy), Gründer einen relativ geringen Rückkauf der Anteile durch Affini- Lightspeed Ventures (erster Investor von Snap- Equity-Kicker und da fühlte ich tas. Aus dem deutschen Markt hat chat) und GGV Capital (musical.ly und Houzz) mich wie eine schlecht bezahlte sich Affinitas seitdem zurückgezo- einzusammeln. Jan König und Alexander Swet- Managerin“, sagte sie. Mittlerweile gen; mit Marken wie Elite Singles low (v.l.) hatten sich einfach für das „Voice- hat sie Event Inc, den Marktführer konzentriert sich das Unterneh- camp” beworben, ein Programm von Beta- in Sachen Location-Vermittlung, men auf die USA und Frankreich. works für Start-ups im Voice-Bereich – und mit dank cleverem B2B-Marketing zu DervorläufigeEndpunkteinertur- ihrer Demo überzeugt. Mit Jovo haben die bei- einem siebenstelligen Jahresum- bulenten Reise: 2018 den eine Software entwickelt, mit der Nutzer satz geführt. Zuletzt sorgte fusionierte Affinitas unkompliziert Sprachanwendungen für Ama-

Schmidt-Holtz für Aufsehen, weil RKS mit Spark Networks zonund Google gleichzeitig entwickeln können sie das Angebot ausgeschlagen hat- WO und ist mittlerweile sollen. Angesichts des aktuellen Voice-Hypes ist te, Jurorin in der Vox-Show „Die an der New Yorker die Prognose, dass wir von beiden noch viel : SPARK NET Höhle der Löwen“ zu werden. TO Börse gelistet. FO hören werden, nicht allzu gewagt.

49 50 MACHER DER FACEBOOK-SEITE „DIE PERLEN DES TARIN WILDA, INFLUENCER MARKETINGS“ (ANONYM) GENANNT ACE TEE

Vom Fashion-Instagrammer, der mit einem Eine Hamburgerin dreht mit ihren Föhn am helllichten Tag draußen vor einer Kir- Freundinnen ein R&B-Video unter che steht, bis zur Influencerin, die im Bikini für einer Altonaer Eisenbahnbrücke und eine Ausbildung im Finanzbereich wirbt: Solche stellt es auf Youtube. Ihren Mitrapper absurden „Perlen des Influencer Marketings“ hat sie auf Facebook gefunden. Auf sammelt der Betreiber einer gleichnamigen Fa- Twitter macht eine Kanadierin auf das cebook-Seite, der anonym bleiben möchte. An- Video aufmerksam, die amerikani- gefangen hatte alles, als er bei einer Agentur sche Vogue feiert Ace Tees Stil, das arbeitete, im Auftrag eines Kunden Influencer Video wird in Amerika zum Viralhit recherchieren sollte und bei Instagram auf ein und auf Youtube 2,6 Millionen Mal Videostieß,beidemzweiFitness-Influencereine angeschaut. Die globalen Kettenreak- elektrische Zahnbürste ihres Kunden als „Sport- tionenquerüberallePlattformenfüh- gerät“verwenden.Heutefolgenden„Influencer- ren dazu, dass Ace Tee eine Modekol- Perlen“aufFacebookmehrals50.000Menschen. lektion für H&M entwirft, das Album Wereinmal Beispiele dafür sucht,wieInfluencer „Tee Time“ produziert und Insta-In- Marketing nicht geht – hier sind sie zu finden. fluencerin wird. So geht Onlinemar- keting! Dabei rappt sie in ihrem Hit darüber, wie wichtig es ist, das Handy auch mal aus der Hand zu legen: „Ey sag mir, bist du down down down? / KommunizierennurnochWhatsapp/

CEBOOK Gib mir deine Hand und ich zeig dir FA

E TEE jetzt mal meine Welt (ja) / Baby, ich AC : TO ABBILDUNG: FO weiß ganz genau, dass es dir gefällt”. 26 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ON STAGE

HEAVY YOUTUBE USER Krieg mit Napster? Fans vor Gericht? Darüber schüttelt Metallica-Drummer Lars Ulrich heute nur noch seinen Heavy Metal Head. Auch ohne Matte.

VON ANJA STURM FO TO EFSNE EU / REDUX / SINGER JEFF : LA TOP SPEAKER IF Lars Ulrich spricht am 23.3. um17.35 Uhr über „Building Metallica“

H oly Shit. Was war das für ein langer Weg für Lars Ulrich! Von der dänischen Tennishoffnung zum 200 Millionen Dollar schweren Metallica-Drummer. Vom weltweit gedissten Napster-Ankläger zum weltweit geklickten Heavy Youtube User. Vom Vinyl- gott zur mp3-Maschine. Dazwischen liegt ein pralles Leben: Über 37 Jahre im Musikgeschäft mit weltweit mehr als 1.800 Konzerten und einem dröhnenden Streit mit dem damals noch jungen Streamingbusiness, der Ulrich zeitweise zu einem der meistgehassten Musi- ker der Welt machte. Man darf also einiges erwarten, wenn Ulrich am 23. März ins digitale Fegefeuer taucht und ausgerechnet die Bühne des OMR Festivals rockt. Wohlgemerkt als Speaker, nicht als Drummer. Er wird dann über Brand- building einer Rockband sprechen, die welt- weit mehr als 120 Millionen Platten verkauft 28 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ON STAGE FO TO : RO BER TO III U PHO NUR / FINIZIO TO ITR ALLIANCE PICTURE /

Lars Ulrich - wirbelt seit fast 40 Jahren durchs Musikbusiness hat. Er wird über eine Rockband sprechen, die vermerkt waren die Klarnamen von mehr als zug.“ Und immer wieder fühlt sich der 54- mit ihrem typischen Sound und der unver- 300.000 Napster-Usern – darunter auch viele Jährige in der Pflicht, klarzustellen, dass der wechselbaren Stimme von Frontman James Metallica-Fans. Ein gröberes Foul hätte der Streit nie um Geld ging, sondern um die Frei- Hetfield seit mehr als 37 Jahren als die mit streitlustige, 166 cm große Rocker seiner heit der Künstler, selbst zu entscheiden, wie Abstand erfolgreichste Heavy Metal Band aller Community nicht antun können. Diese be- und wo ihre Stücke veröffentlicht werden. Zeiten gilt. Und er wird vermutlich auch über schimpften die Band daraufhin als Metalli- Vor zehn Jahren noch bekannte Ulrich in verdammt harte Zeiten sprechen – als die cops (Polizisten) und Metalligreed (Gier). Ul- einem Interview mit dem Spiegel: „Ich musste noch härteren Jungs sich Anfang der 2000er rich wurde auf Fotos neben riesige Geldhau- lernen, mich damit abzufinden, dass die Din- Jahre mit dem Falschen angelegt und in einem fen montiert, dazu der berühmte Metallica- ge im Internet kaum zu kontrollieren sind und atemraubenden Tempo nahezu ihre gesamte Songtitel „Nothing Else Matters“. Der Band es besser ist, vieles einfach zuzulassen.“ Heute Fanbase gegen sich aufgebracht hatten. Dass wurden Geldgier, Konservativismus und De- allerdings ist von bloßem Zulassen keine Rede ein kapitaler Shitstorm in den sozialen Me- nunziantentum vorgeworfen. mehr. Metallica haben längst wieder die Ho- dien damals ausblieb, lag einzig daran, dass es Lange her, aber nicht vergessen. Noch heu- sen an, sie selbst pushen die digitalen Kanäle Facebook schlicht noch nicht gab. te (siehe dieser Text) klebt die alte Geschichte inzwischen leidenschaftlich. Aus den Heavy Was war passiert? Für Leser aus der Gene- wie ein ausgelutschter Wrigleys an Lars Ulrich. Metallern wurden Heavy User. Allein der You- ration Z ein kurzer Rückblick: Um die Jahr- Bei jeder Gelegenheit muss er Buße tun. Im tube-Kanal der Band hat mehr als 2,8 Millio- tausendwende machte die Musiktauschbörse November 2017 etwa sagte er gegenüber nen Abonnenten und 1,35 Milliarden Views, Napster erstmals kostenloses Filesharing von einem britischen Musikportal: „Das war da- die Facebook-Seite kommt auf 37,3 Millionen Musikstücken populär – und wurde so zum mals sicher nicht unser schlauster PR-Schach- Fans. Ihr jüngstes Album „Hardwired … to Vorläufer der heutigen Streamingdienste. Me- Self-Destruct“ veröffentlichten Metallica am tallica aber wollte die exklusive Hoheit über Black Friday 2016, begleitet von einer Release- Vermarktung und Distribution seiner Stücke kampagne unter dem Hashtag #blackendfri- behalten – und verklagte Napster. Für die day. Alle Songs von „Hardwired … to Self- Band, die seit 1991 satte 28 Millionen Exem- Destruct“ wurden schon einen Tag vor dem plare allein ihres Albums „Metallica“ (Black LARS ULRICH offiziellen Erscheinungstag auf Youtube einge- Album) verkauft hatte, stand außer Frage, wer stellt, jeder Song mit einem eigens produzier- Als Kind wollte Lars Ulrich eigentlich bei diesem Kräftemessen die dickeren Hosen Tennisprofi werden. Er wurde am 26. ten Video. Über 180 Millionen Mal wurden hatte. Doch weit gefehlt. Napster war smarter Dezember 1963 im dänischen Gentofte allein diese Videos bislang aufgerufen. Das Al- (und genoss die öffentliche Unterstützung), geboren. Vater Torben und Großvater bum verkaufte sich mehr als zwei Millionen und trieb Metallica in einem aufsehenerre- Einer waren Tennisprofis. Erst 1976, Mal. nachdem die Familie von Dänemark genden Prozess vor sich her. Auf dem Höhe- nach Kalifornien gezogen war, tauschte Heute sagt Ulrich, ganz ohne rot zu wer- punkt der juristischen Auseinandersetzung der 13-jährige Lars Tennisracket gegen den: „Ich nutze Spotify, Youtube und Apple „Metallica vs. Napster“ kippte Lars Ulrich, der Drumsticks. 1981 gründete er mit James Music mehrmals pro Woche.“ So ist das eben, in dieser Sache schnell Sprachrohr der Band Hetfield Metallica, die bis heute mit 120 wenn echte Metalkünstler mal einen Fight ver- Millionen verkauften Platten erfolg- wurde, dem U.S. District Court ein 60.000 reichste Heavy Metal Band aller Zeiten. lieren. Sie spielen ihr Spiel einfach weiter – Seiten dickes Dokument vor die Füße. Darauf nach neuen Regeln, aber in alter Perfektion.

30 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONSTAGE

REICH DANK SCHWEISS

Kayla Itsines ist die weltweite Nummer 1 der Fitness-Influen- cerinnen. Zusammen mit ihrem Lebensgefährten Toby Pearce hat sie rund um die Marken BBG und Sweat ein Millionen- Imperium aufgebaut.

VON BÄRBEL UNCKRICH BIDN ULE AL ITSINES KAYLA QUELLE: / ABBILDUNG

TOP SPEAKER Kayla Itsines spricht am 23.3. um15.30 über „Building a Business Through Social“

S ie verkörpert wie kaum eine andere die Sehnsüchte junger Mädchen und Frauen und hat sich damit ein Millionen-Imperium aufgebaut: Kayla Itsines. Laut Forbes Magazi- ne ist die 26-jährige Australierin die weltweite Nummer 1 der Fitness-Influencerinnen. Mehr als achteinhalb Millionen Instagram-Follower sehen das genauso und feiern jedes Posting der durchtrainierten dunkelhaarigen Schön- heit mit Tausenden Likes und unzähligen Komplimenten. Dabei unterscheidet sich Itsines gar nicht so sehr von ihren zahlreichen Konkurren- tinnen, von denen hierzulande die von Pro Sieben gepushte Sophia Thiel die wohl be- kannteste sein dürfte. Itsines verkauft den Traum vom perfekten Body mit Ernäh- rungstipps und Workouts, bestehend aus 28-Minuten-Einheiten. Auf ihrem Instag- ram-Profil befinden sich Hunderte der ob- ligatorischen Vorher-Nachher-Bilder von treuen Anhängerinnen, die sich nur allzu gerne der Knechtschaft des Itsineschen Trainings unterwerfen und stolz ihre Er- folge präsentieren. Ihr Vorteil: Sie zählt 32 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONSTAGE FO TO HILARY : SW F H NEW THE / IFT YO KTMS/RDX/ REDUX / TIMES RK LA IF

Kayla Itsines Brand BBG gilt auch als „Netflix“ der Fitnessszene in Bezug auf Instagram zu den Influencerin- muniziert. Es ist nicht zuletzt diese Nahbar- wahrscheinlich von sehr guten Genen begün- nen der ersten Stunde und hatte bereits eine keit, die sie zu einer Ikone hat werden lassen. stigt ist - geschenkt! beachtliche Fanbase, als andere das Medium Der Lebenslauf der Powerfrau scheint kei- Nichtsdestotrotz gibt es auch kritische gerade erst für sich entdeckten. ne Schwachstellen aufzuweisen. Sport, Sport, Stimmen, die Itsines und ihr Programm infra- Itsines Programm trägt den simplen, aber Sport. Ernährung, Ernährung, Ernährung. ge stellen. Viele der Vorher-Nachher-Bilder verheißungsvollen Namen „Bikini Body Gui- Viel mehr gibt ihre Vita nicht preis. Für die seien mit Photoshop geschönt. Zudem warfen de“ (BBG). Die dazugehörige App heißt menschlichen Fehltritte ist Pearce zuständig, ihr zwei Konkurrentinnen vor drei Jahren vor, schlichtweg „Sweat“ und wurde von ihrem Le- der auf Instagram gestand, er sei als Teenager dass sie ihre Anhängerinnen mit ihrem stren- bensgefährten Toby Pearce entwickelt. Das von zu Hause ausgerissen und musste zeit- gen Ernährungsplan zum Hungern verleite Power-Paar hat mehrere „BBG“-Bestseller auf weise auf der Straße schlafen. Außerdem ver- und mit ihrem Aussehen falsche Vorstellun- den Markt gebracht und vertreibt unter dem lor er vor zwei Jahren seinen Führerschein, gen davon wecke, was mit „ein bisschen" Sport Label Sweat eine ganze Reihe von Fitness-Ac- weil er mit seinem Lamborghini zu schnell auf und guter Ernährung alles möglich sei. Sie cessoires – die Palette reicht vom Springseil Adelaides Straßen unterwegs war. Dem Sau- selbst habe ihre muskulöse Figur Stereoiden über Trinkflaschen bis hin zur Yogamatte. Ne- bermann-Image seiner Lebensgefährtin schei- zu verdanken, ätzten die Rivalinnen. Itsines ben der virtuellen hat Itsines längst auch die nen solche Schlagzeilen nichts anhaben zu ließ diese Vorwürfe nicht auf sich sitzen und reale Welt erobert: 2017 turnte sie regelmäßig können. Sie lächelt unermüdlich in die Kame- ging juristisch dagegen vor. Australischen in riesigen Sportstadien vor und brachte da- ra und demonstriert der Welt, wie weit man es Presseberichten zufolge konnten sich die zer- mit bis zu 4000 Frauen zum Schwitzen. Wer mit eiserner Disziplin und einem gesunden strittenen Parteien außergerichtlich einigen. weiß, vielleicht hat sie ja auch eine Trainings- Lifestyle bringen kann. Dass sie obendrein Diese unschöne Episode gehört der Ver- einheit für die Teilnehmer der OMR-Konfe- gangenheit an. Die Zukunft sieht rosig aus: renz in petto? Laut einem Bericht der australischen Wirt- Das Internet ist voll von Erfolgsstorys über schaftszeitung Financial Review liegt der die zierliche Kayla und den smarten Toby. Da- hochgerechnete Jahresumsatz der Bikini Body bei entsteht der Eindruck, als habe ihr PR- Training Company inzwischen bei rund 100 Team die Zügel fest in der Hand. Vor allem KAYLA ITSINES Millionen-Dollar. In der ebenfalls von Finan- Kayla erscheint als unfehlbares Vorbild der cial Review publizierten „Young Rich List Au- Die 26-jährige Australierin zeigte bereits Millennial-Generation. Sie trinke grundsätz- als Kind sportliche Ambitionen im Bas- stralia 2017“ kletterte die Fitness-Queen elf lich keinen Alkohol und beginne ihren Tag ketball. Im Teenager-Alter begann sie Plätze nach oben und steht aktuell auf Platz 40 bereits morgens um fünf Uhr, ist häufig zu aus Gesundheitsgründen mit Fitness- der reichsten Australier unter 40. Das gemein- lesen. Dem People-Magazin Bunte erzählte training. Seit sie 16 ist arbeitet sie als sam mit ihrem Geschäfts- und Lebenspartner Personal Trainerin. Dabei ermunterte sie sie, dass sie die frühe Stunde nutze, um mit ihre Klienten, den Trainingserfolg mit angehäufte Vermögen liegt demnach bei 63 den „ganzen tollen BBG-Mädels auf Instag- Vorher-Nachher-Bildern zu dokumen- Millionen Dollar. 2018 wolle man den Content ram zu kommunizieren“. Überhaupt legt tieren. Instagram spielte dafür schon auf den unterschiedlichen BBG-Plattformen Kayla großen Wert darauf, dass sie kein Social- früh eine Rolle und wie kaum eine ande- sukzessive ausbauen. Oder um es mit Pearce re verstand es Itsines, den Kanal zum Media-Team beschäftigt, das ihre Postings ab- Aufbau ihrer eigenen Marke zu nutzen. Worten zu sagen: „BBG ist das Netflix der setzt, sondern persönlich mit ihren Fans kom- Fitness- und Gesundsheitszene."

34 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN ONONST STAGEAGE

GALLOWAY GEGEN GAFA

Scott Galloway ist ein Ereignis, nicht nur auf der Bühne. Und er fordert die Zerschlagung der GAFA. Für Fox News ist er deshalb ein Sozialist.

VON WOLFGANG BORGFELD FO TO : TO ISHS ITR LINE/DPA / ALLIANCE PICTURE / HASE BIAS

TOP SPEAKER Scott Galloway spricht am 23. März um11.05 über „A critical Look at Digital, Advertising and the world beyond“

Esgibt viele vertrauenswürdige Professo- ren, darunter auch einige gute Unternehmer. Nur wenige jedoch sind bereit, sich mit Lang- haarperücke zu zeigen. Scott Galloway, seit 2002 Professor an der New York Stern School of Business, trägt, wenn es seine Botschaft un- terstützt, nicht nur ein Haarteil. Er rekelt sich auch mit nacktem Oberkörper vor einem Ka- minfeuer oder gibt sich als Max Headroom. Warum? Die Antwort „Ich kämpfe unfair!“ verweist gewissermaßen auf den Kern der Ökonomie der Aufmerksamkeit: „Was bist Du bereit zu tun, dass die Mehrheit um Dich her- um nicht tun würde?“, lautet der zehnte Rat- schlag in seinem an Studenten gerichteten Youtube-Video „Unsolicited Career Advice“, das es in etwas über fünf Monaten (Stand 5.2. 2018) auf knapp 839.000 Aufrufe gebracht hat. 36 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ONSTAGE BIDNE,QUELLE: ABBILDUNGEN, YO UTUBE

Selbstinszenierung gehört bei Scott Galloway zum Job

Der Frage, was in der digitalen Wirtschaft die „Winners & Losers“ einen gewissen Sucht- nur eine Burger-Plattform und kein Restau- für Aufmerksamkeit sorgt und erfolgreich faktor verleihen. Galloway ist ein Zahlen- rant. Google habe einen Anteil von über 90 ist, widmet sich die 2010 von Galloway ge- jongleur mit präzisem Blick und pointierter Prozent am Markt für Suchmaschinen. Was gründete (und mittlerweile vom Marktfor- Darstellung, der, wenn es sein muss, auch würden wir tun, wenn das bei Hotels, Flugge- schungsunternehmen Gartner gekaufte) Ana- drastische Worte wählt. So ist Galloway sellschaften, der Ölindustrie ebenso wäre? lyse- und Beratungsfirma L2 Inc. Sie unter- zwar begeistert vom Konzept Uber, veweist Die sorgfältig produzierten Videos sind sucht mit rund 150 Mitarbeitern digitale aber auf die unterhalb des Minimallohns aber nur die Grüße aus der Präsentations- Kompetenz; ihre spezifischen Ergebnisse liegende Bezahlung der Uber-Fahrer und küche Galloways. Seine Liveauftritte sind Er- werden exklusiv nur L2-Abonnenten zur Ver- rechnet vor: Software + Network Computing eignisse: „Ich habe 900 Sekunden und 90 Fo- fügung gestellt. Einschätzungen der allgemei- +GPS + brillante Köpfe bei Uber ergebe, lien, also schnallen Sie sich an“, begann er nen Marktentwicklung veröffentlicht L2 unter und das sei ein ökomischer Terminus: seinen Vortrag auf der DLD-Konferenz 2015. anderem auf Youtube. „Fucking the Middle Class“. Aber auch Galloway ist nicht perfekt, er über- Die Macher waren von Anfang an darauf Vergleiche sind das Salz in Galloways Zah- zog nach einem wahren Parforceritt um 30 bedacht, ihre Zahlen mit Grafiken und lensuppe: Die Facebook-eigene Wahrneh- Sekunden! Das Video wurde bislang über 1,1 Animationen ansprechend aufzubereiten, die mung, es sei nur eine Plattform und keines- Millionen Mal angesehen. Resonanz war dennoch gering: Einige der wegs ein Medienunternehmen, kontert der Bei aller Virtuosität lässt sich Galloway frühen Videos haben weniger als 100 Views. Professor mit der rhetorischen Frage nach un- nicht in der Schublade Marketing-Varieté un- Mit Galloway als Anchor änderte sich das serer Reaktion, würde McDonalds Fake-Beef terbringen, seine Botschaften bleiben haften. nach und nach. Heute bringt es die von Gallo- verkaufen und sagen, das Unternehmen sei In seinem gerade erschienenen Buch „The way präsentierte wöchentliche Reihe „Win- Four“, in dem er „die geheime DNA von Ama- ners & Losers“ in guter Regelmäßigkeit auf zon, Apple, Facebook und Google“ freilegt, über 300.000 Views, der L2-Kanal hat über beschreibt er am Ende die gigantische Markt- 262.000 Abonnenten. stellung der sogenannten GAFA - natürlich Als McKinsey, eine der Mütter aller Bera- mit einem Vergleich: Sie beschäftigten zusam- tungsfirmen, 2015 ihren digitalen Quotienten SCOTT GALLOWAY men etwa soviele Menschen, wie in Minnea- vorstellte, der Unternehmen helfen sollte, ihr polis lebten, und hätten einen kumulierten Das von Scott Galloway gegründete Kapital im digitalen Zeitalter besser einzuset- Marktanalyse- und Beratungsunter- Börsenwert, der fast dem Bruttoinlandspro- zen, kommentierte Galloway spöttisch: „Eine nehmen L2 Inc hat in seinem You- dukt von Frankreich entspreche. großartige Idee! Wir fanden sie so großartig, tube-Kanal über 400 Videos eingestellt, Ließ er im Buch noch offen, wie darauf zu dass wir sie 2010 erfunden haben und sie ‚The die in Unternehmens- und Branchen- reagieren sei, legt er sich seither fest: Die Kon- vergleichen Erfolgsmechanismen in Digital IQ Index‘ nannten.“ Und ätzte, der digitalen Wirtschaft darstellen. zerne seien zu groß und zu mächtig, sie müss- McKinsey habe offenbar mehr Mitarbeiter als Galloway hat sich intensiv mit der ten aufgesplittet werden. Die Begründung, originelle Ideen, während L2 unter dem dia- Entwicklung von Amazon, Apple, dass nur so die Märkte repariert und das Öko- metralen Gegenteil leide. Facebook und Google beschäftigt; sein system wiederbelebt werden könnten, wird Buch „The Four“ ist im Plassen Verlag Es ist diese mit Ironie und scharfem Witz erschienen. nicht überall gehört: Für Fox News ist der New gespickte Verpackung der Marktanalysen, Yorker Marketing-Prof ein Sozialist.

38 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN ON STAGE KNOW-HOW Das Programm der Rockstars Konferenz am 23. März

8.45 Eröffnung

09.15 State of the German Internet INTERVIEW SEITE 42–45 Philipp Westermeyer, OMR

09.45 AJourney Through Data and Marketing Nate Silver, FiveThirtyEight

10.10 The Future of Advertising and Software Mark Rabkin, Facebook

10.40 Kaffeepause

11.05 ACritical Look at Digital, Advertising and the World Beyond PORTRAIT SEITE 34–36 Scott Galloway, NYU Stern School of Business

11.30 Creating Brands Around Yourself Sophia Amoruso, Girlboss Media

11.55 Hey Google, what does Marketing of the Future look like? Naomi Makofsky & David Sneddon, Google

12.30 Mittagessen

14.05 Zalando: Über das Wirtschafts- & Marketingwunder unserer Generation Robert Gentz, Sven Schmidt, Zalando/ICS

14.40 Next Up in Programmatic Brian O’Kelley, AppNexus

15.05 tba Die Rockstars Expo 15.30 Building a Business Through Social startet bereits am 22. März. Auch hier PORTRAIT SEITE 30–32 Kayla Itsines, Sweat by Kayla gibt es ein sattes Programm auf zwei Expo Stages, zahl- 15.55 Kaffeepause reiche Masterclasses, Guided Tours und Side Events. 16.20 Content that Sticks Out Tim Urban, Wait but Why Mehr Infos dazu auf den Exposeiten auf Seite 62. 16.45 The Intelligent Future Howard Lerman, Yext

17.10 Global Publishing Star from Berlin David Fischer, Highsnobiety

17.35 Building Metallica PORTRAIT SEITE 26–28 Lars Ulrich, Metallica

18.00 Closing

ANZEIGE DA40 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MANCGAZIN ONSTAGE ENOW

EXPO PARTY AM DONNERSTAG, 22. MÄRZ FO TO : YO UTUBE FO TO : SV NMANDEL EN

Immer wieder Voll ins Horn – die Jägermeister Blaskapelle gut – Oli P. FO TO VNPESGLJWK ITR ALLIANCE PICTURE / GOLEJEWSKI EVENTPRESS : UTUBE YO : TO FO Wir nennen es Liebe – Bausa Theater an den Turntables – Lars Eidinger legt auf Party, bis der Arzt kommt. Auch 2018 stellen die Rockstars NOW! ein Music Line-up auf die Bühne, das sich gewaschen hat.

AFTERSHOW PARTY EVENT KRASSCORE QUELLE: AM FREITAG, 23. MÄRZ FO TO : SV NMANDEL EN

So brav sehen die nur auf Fotos aus – Drunken Masters FO FO TO TO : : FA YO EOK/DEHMUGRGOLDKEHL HAMBURGER DIE / CEBOOK UTUBE LINE-UP FO TO VNPESGLJWK ITR ALLIANCE PICTURE / GOLEJEWSKI EVENTPRESS : Expo Party am Donnerstag, 22. März unter anderem mit: ☞ Jägermeister Blaskapelle ☞ Hip-Hop-Superstar Bausa

CH ☞ Oli P. EN ☞ Lars Eidinger an den Turntables ☞ + Secret Act

Aftershow Party am Freitag, 23. März unter anderem mit: ☞ Luis Baltes ☞ Die Hamburger Goldkehlchen ☞Die Drunken Masters ☞ + Geheimer Highlight-Act: 90 Minuten Live-Konzert Männer.Gesangs.Verein 4.0 – die Hamburger Goldkehlchen Bis die Schwarte kracht - Luis Baltes 42 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE

„ICH WILL NICHT ZU SEHR AUF DIE KACKE HAUEN“ Philipp Westermeyer ,Gründer und Macher des OMR Festivals, ist froh, sich seinerzeit nicht für eine Möbelmesse entschieden zu haben.

INTERVIEW ANJA STURM FOTO: OLAF BALLNUS FÜR HORIZONT 44 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE

it rund 40.000 Besu- wir uns seinerzeit für eine Möbelmesse ent- chern sieht Philipp schieden, hätten wir diese Form des Rücken- M Westermeyer das winds jetzt vermutlich eher nicht. OMR Festival 2018 in der „globalen Event Champions League“ Hört sich ganz schön bescheiden an – und angekommen. Zur Branchenentwicklung sagt wie würde eine Werbeeinblendung für das er: „Der Wilde Westen zieht weiter.“ Die Zei- OMR Festival klingen? ten, in denen User mit Werbung „regelrecht Ich will nicht zu sehr auf die Kacke hauen, aber zugeballert“ wurden, seien vorbei. Dennoch natürlich bin ich überzeugt, dass wir sehr gute seien die Entwicklungen in der Industrie „so Arbeit leisten und ein sehr gutes Produkt ma- krass“, dass es noch etwas dauern könne, „bis chen. Wir investieren viel Geld und Zeit in das sich der Staub gelegt hat“. Für die Branche Festival. Ich persönlich mache ja im Grunde nennt Westermeyer Content Distribution als das ganze Jahr über nichts anderes. Sogar der eine der größten Herausforderungen: „Es hilft Podcast und der Youtube-Kanal, die ich regel- ja nichts, geile Sachen rauszuhauen, die dann mäßig mache, hängen letztlich direkt mit der FO

TO keiner wahrnimmt.“ Marke OMR und dem OMR Festival zusam- OLAF : men. Das Festival selbst lebt vor allem davon, BA LU Ü HORIZONT FÜR LLNUS Das OMR Festival wächst und wächst. 2018 dass es dort die unterschiedlichsten Formate werden rund 40.000 Besucher erwartet, das gibt – für intensives Netzwerken, fachliche wären 48 Prozent mehr als im vergangenen Weiterbildung, anspruchsvolle Präsentatio- Jahr. Werden die Online Marketing Rock- nen und so weiter. Bei uns bekommt man zwei stars allmählich größenwahnsinnig? Tage lang Top-Angebote für Business, Infor- Nein. Größenwahnsinnig sind wir sicher mation und Inspiration. nicht, und wir drücken jetzt auch nicht un- endlich auf die Marketingtube, um weiter zu Im vergangenen Jahr haben Sie im Interview wachsen. Klar: 40.000 Besucher hören sich gesagt: Größe sei vor allem wichtig, um mehr nach sehr vielen Menschen an, und sind es ja Relevanz im Markt und größere Freiräume auch. Aber: Die Zahl ist aufgrund unserer Er- bei der Gestaltung zu bekommen. Ist das fahrungen aus dem vergangenen Jahr durch- OMR Festival mit 40.000 Besuchern nun rele- aus realistisch. 2017 hatten wir rund 26.000 vant genug? Besucher, mussten aber schon im Vorfeld die Ganz objektiv kann man jetzt feststellen, Teilnehmerzahl aus Platzgründen leider be- dass es kaum deutlich größere Digital-Events grenzen. Wir konnten bei weitem nicht so vie- auf der Welt gibt. Klar, CES, Mobile World le Leute reinlassen, wie wohl gekommen wä- Congress und so – aber viel ist es nicht. ren. Das war keine so tolle Situation, zeigte uns Das verschafft uns schon eine Relevanz im aber klar das Potenzial. Für 2018 hatten wir Markt, und damit sind wir sehr zufrieden. also zwei Optionen: Den Druck rausnehmen, Auf der anderen Seite erreichen wir jetzt aber Lockt die Onlinemarkteing-Welt alljährlich nach Hamburg: indem wir die Ticketpreise erhöhen, oder or- auch einen Punkt, an dem wir uns fragen OMR-Macher Philipp Westermeyer ganisch zu wachsen. Wir haben uns für Va- müssen, wohin die Reise gehen soll und ob es riante zwei entschieden. Man muss die Chan- Sinn macht, künftig noch weiter zu wachsen. cen, die sich einem im Leben bieten, auch Jenseits der 40.000 Besucher gibt es nicht erkennen und zupacken. Wir kommen von mehr so viele Referenzveranstaltungen, die der Größe her nun in der globalen Event zeigen, ob und wie so ein Megaevent über- Champions League an. Das ist doch toll. haupt ablaufen kann.

Trotzdem: Ein Plus von fast 50 Prozent ist Was also ist Ihr Plan? wahrlich kein Pappenstiel. Wie erklären Sie Das kann ich jetzt noch gar nicht sagen. Mit sich selbst diesen rasanten Erfolg? dieser Frage werden wir uns erst nach dem Zunächst einmal haben wir mit Onlinemarke- OMR Festival konkret auseinandersetzen. ting natürlich ein Thema besetzt, das mitt- Dann haben wir Zahlen, Erfahrungen und lerweile in der Mitte der Gesellschaft und aller Teilnehmerfeedback vorliegen. Dann werden Industrien angekommen ist. Das ist einfach wir entscheiden, wie es mit dem Festival wei- ein gigantisch wachsender Markt, und davon tergeht und was für uns künftig am meisten profitieren selbstverständlich auch wir. Hätten Sinn macht. „ENGERE ZUSAMMENARBEIT MIT DMEXCO IST DENKBAR“ PHILIPP WESTERMEYER, OMR

Die Sinnfrage ist auch bei der Dmexco ziem- Absolut, warum nicht? Wir sehen uns als of- Was denn für Dinge – bei Bruce Dickinson lich aktuell. Zumindest hat es dort letztens fene Plattform. Wir wollen Menschen zusam- hatten Sie gesagt, es sei nicht unbedingt das mächtig geknallt, als sich Koelnmesse und menbringen, Geschäfte ermöglichen, Leute Geld, das ihn lockt? BVDW recht plötzlich von den Machern informieren und inspirieren. Da kann es Wie schon 2017 profitieren wir davon, dass Christian Muche und Frank Schneider ge- schon sein, dass man irgendwo Gemeinsam- wir mittlerweile ein ganz gutes Netzwerk ha- trennt haben. Sind Sie traurig, dass sich die keiten findet. Aber um der nächsten Frage vor- ben, etwa zu den Machern des Wacken-Festi- Konkurrenz aktuell vor allem mit sich selbst zugreifen: Es gibt dazu keine Pläne. vals. Irgendwann ist die Welt dann gar nicht beschäftigen muss? mehr so groß. Geholfen haben zudem sicher Vor allem finde ich das sehr schade. Schließ- Zurückzum OMR Festival: Special Guestwirdin auch verschiedene Referenzen aus den ver- lich hat die Dmexco unglaublich viel für die diesemJahrMetallica-DrummerLarsUlrichsein. gangenen Jahren und die Größe unseres Festi- Branche und für den Standort Deutschland 2017 war Iron-Maiden-Frontman Bruce Dickin- vals. Und übrigens sind Digital-Stars wie Scott getan. Es ist gesamtwirtschaftlich gesehen son auf der Bühne. Rennen Ihnen jetzt schon Galloway, Nate Silver, Sophia Amoruso oder doch toll, dass es eine derart große Veranstal- echteRockstars die Bude ein, um bei den Online Robert Gentz nicht so viel leichter zu bekom- tung seit so vielen Jahren in Deutschland gibt Marketing Rockstars sprechen zu dürfen? men als Lars Ulrich. und nicht etwa in Frankreich oder sonst wo. Ganz so ist es nicht. Die beiden als Gast zu haben, ist auch für uns schon super special Wo sehen Sie persönlich die wichtigsten Wäre eine engere Zusammenarbeit zwi- und es müssen einige Dinge zusammenkom- Trends für das Onlinemarketing 2018? schen OMR, Dmexco und BVDW künftig men, dass man solche Stars auf die Bühne ErstmalnatürlichbeiPodcasts.Dasmussichja denkbar? holen kann. auch sagen, weil das unser Thema ist. Aber

ANZEIGE 46 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE „CASPER MATRATZEN PASST GANZ GUT ZU UNS“ PHILIPP WESTERMEYER, OMR schon dort und an ganz vielen weiteren Stellen Stück weit an den Konsumenten ausgelebt Gesellschaft angekommen. Das wollen wir merkt man: Im Marketing- und Content-Kos- wurde. Auch große Anbieter und Publisher auch abbilden. Ich halte es fast schon für unse- mos wird sich die Frage nach der richtigen wurden lange Zeit in eine Denke hinein ge- re Pflicht, hier auch eine gewisse gesellschaftli- Content Distribution stellen. Meines Erach- trieben, auf deren Grundlage sie User mit che Verantwortung zu übernehmen. tens schauen dieLeuteimmer nochviel zu sehr Werbung regelrecht zugeballert haben. Inzwi- darauf, den tollsten Content zu produzieren, schen allerdings beobachte ich schon ein Um- Die Zeiten des Wilden Westens im Digital- aber viel zu wenig auf die richtigen Distributi- denken. Das zeigt aber auch: Wir sind noch in marketing sind also vorbei? onswege. Es hilft ja nichts, geile Sachen raus- der frühen Phase der gesamten Industrie. Die Erst mal zieht der Wilde Westen nur weiter. zuhauen, die dann keiner wahrnimmt. Wich- Veränderungen im Medien- und Marketing- Heute herrscht er eher in Bereichen wie In- tigwerden wird das Verständnis für Fragen wie geschäft, die vor 20 Jahren langsam angefan- fluencer Marketing. Wobei ich auch das nicht „Was, wen und wann bezahle ich für den Ver- gen haben, sind heute so massiv und gehen ja negativ meine. Es gibt einfach immer wieder trieb meiner Inhalte? Wie erarbeite ich mir permanent weiter bis sich der Staub gelegt hat, neue Kanäle und Tools, die man ausprobieren Reichweite?“ Außerdem geht 2018 die Zeit der kann es noch etwas dauern. Wir beobachten ja und eben auch überreizen muss, bis sich das neuen, deutschen „Log-in-Companies“ wie nichts weniger als die Umwälzung und Neu- irgendwann auf einem gesunden Maß für alle Verimi und Co los. Das wird auch interessant. strukturierung eines riesigen Wirtschaftssek- Beteiligteneinpegelt.Dasmusssichimmerwie- Zudem denke ich, dass viele der großen Digi- tors. Wie soll das geräuschlos möglich sein? der neu finden. Selbst im Podcast-Bereich ist tal-Marketingplattformen die Werbungtrei- Die Entwicklungen sind einfach krass. Die das ja so –wenn auchnoch auf kleinem Niveau. bendenzueinemsehrtiefdurchdachten„Mar- meisten Sorgen machen mir dabei übrigens keting-Funnel“ zwingen. Clicks einkaufen, die gar nicht die reinen „Branchen-Implikatio- Gutes Stichwort. Sie selbst setzen bei der Ver- sofort in Käufe konvertieren, wird schwierig nen“, sondern gesamtgesellschaftliche The- marktung der Marke OMR stark auf den werden bei Facebook, Instagram, Taboola und men. Aber eins steht fest: Die Potenziale für OMR-Podcast. Wie läuft’s denn so? Co.Undnoch mehr:Ichpersönlichglaube, das Wachstum und Wertschöpfung für Unterneh- Wir sind sehr zufrieden. Aktuell haben wir Thema CRM auf allen Kanälen wird immer men jeder Art sind mit digitalem Marketing knapp 30.000 Hörer pro Monat – und das ist wichtiger. Die Kundenakquisitionskosten stei- ganz sicher größer als ohne. schon eine super Reichweite. Damit haben wir gen immer weiter und man muss lernen, mehr in der Form gar nicht gerechnet. Umsatz mit einem bestehenden Kunden zu Erstmals haben Sie auf dem OMR Festival machen. Funnel Marketing und CRM greifen auch einige Slots, die sich eher politischen Sie wollen mit dem OMR-Podcast der Bran- dann eng ineinander. Fragestellungen widmen. Etwa mit Guillau- che ja auch beweisen, dass sich Podcasts ex- me Liegey, der mit seinen Digitalanalysen ak- zellent vermarkten lassen. Ihr größter Wer- Sie haben die Log-in-Companies erwähnt. In tiv die „En Marche“-Bewegung von Emmanu- bepartner ist Casper Matratzen. Ließ sich da der Branche gehen viele davon aus, dass die el Macron unterstützt hat. kein Case mit etwas mehr Sexappeal finden? geplante E-Privacy-Verordnung amerikani- Ja, das machen wir ganz bewusst. Die OMR Ich finde, Casper Matratzen passt ganz gut zu schen Log-in-Plattformen wie Google und Fa- sind inzwischen so groß geworden, und unse- uns. Das ist doch eine ziemlich coole inter- cebook künftig noch mehr Macht verleihen re Themen sind doch längst in der Mitte der nationale Marke, in die Leute wie Leonardo di wird. Denken Sie das auch? Caprio investieren, die sehr innovativ ist und Ganz schwer zu sagen. Es hat in meinen Jahren tolles Marketing betreibt. Und vor allem: Wir in der Branche schon immer mal Momente sehen anhand der Rabattcodes, dass wir über gegeben, wo alle gesagt haben, wenn das den OMR-Podcast schon mehrere Hundert kommt, ist morgen alles anders. So ganz an- Matratzen verkauft haben. Da kann es ja so ders war es dann nie. Aber klar, hier stehen PHILIPP WESTERMEYER falsch nicht sein. Sachen im Raum, die Dinge verändern könn- Der 39-Jährige startete seine Karriere ten. Eine gewisse Vielfalt in der Branche zu nach BWL-Diplom und Medienmana- Ein etwas größerer Coup war Ende 2017 erhalten, wäre mir schon sehr lieb. Als Messe- gement-Master als Vorstandsassistent allerdings der Live Podcast mit Frank Thelen veranstalter und als Mensch. bei der Bertelsmann AG und wechselte und Sven Schmidt in der Hamburger Elphie. dann als Investment Manager zu Gruner Der Andrang war groß, Thelen und Schmidt +Jahr New Media Ventures. 2009 grün- Auch ohne E-Privacy-Verordnung steht Onli- dete er gemeinsam mit Tobias Schlottke haben sich über Themen der Digitalisierung nemarketing mächtig unter Druck. Werbung- und Christian Müller „Adyard“, das die und Transformation mächtig gezofft. Wird es treibende klagen über Nutzer-Reaktanzen, drei 2011 an Gruner + Jahr verkauften, mit den beiden eine Live-Fortsetzung auf dem mangelnde Wirkungsnachweise und Trans- um gemeinsam die Adtech-Firma „Met- OMR-Festival geben? rigo“ zu gründen. Im März 2015 ver- parenz, Brand Safety, Ad Fraud und und und. kauften sie „Metrigo“ an Zalando, sind Ja, wird es tatsächlich. Am ersten Festivaltag, Hat es die Branche überzogen? aber nach wie vor Geschäftsführer des also am Donnerstag, 22. Februar gibt es am Klar, manche haben es mit Sicherheit über- Spezialisten für Performance- und Dis- Nachmittag auf der „Big Picture“-Expo-Büh- trieben. In den letzten Jahren herrschte bei play-Marketing. 2010 starteten sie zu- ne „Frank Thelen gegen Sven Schmidt live“, dem mit Christian Byza die OMR. vielen eine Goldgräberstimmung, die auch ein Teil 2. BACKSTAGE ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN 47 FANBASE WÄCHST WEITER 40 000 Entwicklung des Online Marketing Rockstars Festival in Zahlen

26 900

16 800

BESUCHER

5 000 2 000 2 500 300 1200

>300

SPEAKER 125 80

15 15 18 20 25

>300 AUSSTELLER 200 130 75

65 000

AUSSTELLUNGSFLÄCHE 25 000 18 000 4 000 m² m² m² 2011 2012 2013 2014 20m²15 2016 2017 2018 (erwartet) 48 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE „PUDDING AN DIE WAND NAGELN“ Das erwarten Top-Leute der Branche vom OMR Festival – und für die Zukunft ihrer Zunft FO TO EAESOCIAL ARE WE : Es gibt inzwischen unglaubliche viele Veran- weisen anstoßen. Hier gilt es, auf den Zug VANESSA staltungen, die sich mit digitalem Marketing aufzuspringen und innovativ zu bleiben, denn BOUWMAN-AXT, Managing Director beschäftigen, das OMR-Festival gehört zu der als Marke nur einen netten Newsfeed für die We Are Social Handvoll der Besten. Ich freue mich auf Bran- Zielgruppe aufzubereiten, wird bald nicht cheninsights, neue Impulse im Bereich Social mehr funktionieren. AI nimmt Form an Media in Deutschland und eine fette Dosis (im wahrsten Sinne des Wortes), und Innovation, ohne die wir heute im Bereich wir müssen uns im Onlinemarketing Digital aufgeschmissen sind. Wir sehen im Be- darauf einstellen, dass wir in Zukunft reich Social Media, dass Trends wie Messenger neue und andere Konversationen mit Marketing und Sprachgesteuerter Social Se- unseren Konsumenten führen werden arch Fuß fassen und Marken zu neuen Denk- als in der Vergangenheit.

THORSTEN EBBING, Das Digitalmarketing wird sich 2018 der neu- sowie Bewegungsprofilen erlauben, über pro- CEO Kinetic en DSGVO-Regelung und der daraus resultie- grammatische Kampagnen bis hin zur Vernet- renden E-Privacy stellen müssen. Die OoH- zung von Mobile und OoH bewegt sich die Gattung trifft diese Änderung aber eher peri- Branche wahnsinnig schnell. Wichtig ist des- pher. Die Digitalisierung des OoH-Segments halb, den Überblick im digitalen Dschungel zu hingegen schreitet mit großen Schritten vor- bewahren und den Fokus auf relevante The- an: Von Audience-Management-Plattformen, men zu legen, die den Markt wirklich weiter- die eine Ableitung von Zielgruppeninteressen entwickeln. : KINETIC TO FO FO TO O GROUP JOM : Ich werde die OMR besuchen, weil hier nicht und bestimmen zunehmend die Aussteue- HENNING EHLERT, Geschäftsführer die Zweit-, Dritt-, oder Viertverwertung be- rung von Werbemaßnahmen. „Machine Lear- JOM Group reits gehaltener Vorträge präsentiert wird, ning“ und Artificial Intelligence (AI) dürfen sondern wir tatsächlich neue – manchmal un- dabei aber nur Hilfsmittel für den Menschen bekannte, manchmal sehr prominente – aber sein. Wir müssen immer verstehen, wa- immer hoch kompetente Speaker erleben. Die rum Werbung wie und wann wirkt. An- Beherrschung des datengetriebenen Marke- sonsten besteht die Gefahr, dass Schein- tings birgt eine große Herausforderung in den korrelationen zu suboptimalen Bud- nächsten Jahren. Algorithmen übernehmen getverteilungen führen. FO TO OLAF : Die OMR haben mittlerweile einen festen nächsten zwei Jahren sehe ich darin, dass der PETER FIGGE, CEO Jung von Matt BA Platz in meinem Kalender. Und in diesem Jahr Pudding endlich an die Wand genagelt wer- HORIZONT FÜR LLNUS freue ich mich ganz besonders, denn ich darf den muss. Alles Consulting, alle Start-ups von einem der spannendsten Plätze der Ver- und Inkubatoren nützen nichts, wenn es anstaltung aus mitmischen: auf der Bühne, an nicht gelingt, Unternehmen, Geschäftsmo- der Bar. Näher dran kann man an hochkaräti- delle und -prozesse in ihrem Kern zu digitali- gen Sprechern und spannenden Keynotes sieren. Dies gilt auch für Agenturen. Obwohl nicht sein. Außerdem erwarte ich keine heiße die digitale Transformation wirklich kein neu- Luft. Eine der größten Herausforderungen für es Thema ist, sind immer noch zu viele der Deutschland und seine Wirtschaft in den Innovationsinitiativen Parallelaktivitäten.

MARKUS FRANK, Für die Branche sehe ich vor allem drei Her- sprechend ist das aber nur, wenn Advertiser Managing Director DACH Oath ausforderungen: Zum einen wird die neue E- ihre Wertschöpfungskette effizient gestalten. Privacy-Verordnung die digitale Werbebran- Darüber hinaus werden die Bereiche Data und che weiter umkrempeln. Werbungtreibende Technology weiter verschmelzen. Das bedeu- werden auf lange Sicht nicht drum herum- tet für viele vor allem eines: hohe Investitio- kommen, ihre Wertschöpfungsmodelle auf nen. Der Markt wird sich deshalb weiter kon- den Endkonsumenten auszurichten. Zum an- solidieren – große Player nutzen Skalenvor- deren wird sich die digitale Transformation teile, während kleinere Anbieter Acht geben

TH weiter entwickeln und ausbreiten. Erfolgver- müssen, nicht abgehängt zu werden. OA : TO FO FO TO : RO

Kaum zu glauben, aber Omnichannel ist im- stellt, sollte ich als CMO das nachvollziehen CARSTEN FRIEN, Q.AD CEO und Co-Founder mer noch eine Herausforderung: Online- und können. Zudem steht Programmatic ganz Roq.ad Offlinemarketing müssen verknüpft werden. oben auf der Liste. In Deutschland liegt der Wenn ein Kunde den TV-Spot sieht, dann un- Anteil, der programmatisch eingekauft wird, sere Filiale besucht, um das Produkt zu testen bei etwa 25 Prozent des gesamten Onlinebud- und dann eine Woche später über das Famili- gets. In den USA sind es über 50 Prozent. Es en-iPad eine andere Version des Produktes be- besteht hier ein signifikanter Aufholbedarf.

ALEXANDER GÖSSWEIN, Das Einkaufsverhalten der Nutzer hat sich im Einkaufsprozess ein; Konzepte wie Web- Managing Director Central Europe Criteo über die letzten Jahre extrem gewandelt. Das rooming und Showrooming werden alltäg- Smartphone hat sich als zentrales Device für lich. Konsumenten sind heute „Omni-Shop- alle Einkaufsaktivitäten etabliert, eine durch- per“, diese Realität gilt es im Onlinemarketing gängige Nutzererfahrung über verschiedene widerzuspiegeln. Dieses nutzerzentrische Kanäle und Geräte hinweg wird mittlerweile Marketing erfordert eine Menge Umdenken als Standard vorausgesetzt. Auch physische in Unternehmen. Die Zeit der Einzelkämpfer Stores nehmen – wenn auch anders als noch ist vorbei, Kollaboration ist der Trend, der die vor wenigen Jahren – eine wichtige Rolle Branche maßgeblich prägen wird. : KUBINSKA & HOFMANN TO FO FO TO : Für mich ist das Thema E-Privacy eines der cebook & Co, die bereits Millionen von Nut- JENS KRAHE, COC Head of Creative OMORE relevantesten Themen, die die Branche in den zerkonten besitzen, haben hier einen klaren Division Cocomore kommenden Jahren beschäftigen werden. Das Wettbewerbsvorteil. Vor allem haben sie als benötigte Opt-in für Tracking-Maßnahmen Social Network ein „Reason Why“ für die Re- wird für die ganze Branche eine wahnsinnige gistrierung, der bei anderen erst geschaffen Herausforderung. Welche Hürden dadurch für und ausgebaut werden muss. Einerseits steigt das Onlinemarketing von Unternehmen ent- dadurch die Abhängigkeit kleiner und mittel- stehen werden, ist bis jetzt noch nicht voll ab- ständischer Unternehmen von diesen Platt- sehbar. Nur eines ist schon klar: Plattform- formen. Andererseits sehe ich den Vorteil, dass betreiber müssen künftig Einverständniserklä- sich erstmals die große Chance für Unterneh- rungen für das Benutzertracking abfragen. Fa- men bietet, in Datenworkflows zu investieren. 50 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN BACKSTAGE

STEFAN KUHLOW, Der Networkingfaktor beim OMR ist de zu voll digitalisierten Medienkanälen, die CEO Werbe Weischer hoch. Man geht nie ohne etwas zum von der Logik her genauso funktionieren wer- Nachdenken nach Hause. In den näch- den wie das, was wir heute Onlinemarketing sten drei Jahren wird sich Onlinemarke- nennen. Die größte Herausforderung wird ting zu Digitalmarketing wandeln. darin bestehen, diese Kanäle in ihrer Leistung Denn auch sogenannte klassische Me- und Qualität für Marketingtreibende ver- dien, wie etwa Kino, entwickeln sich gera- gleichbar und damit messbar zu machen. : WERBE WEISCHER TO FO FO TO BLENDE : Ganz wichtig im Onlinemarketing ist für uns auf die richtigen Trends zu setzen. Eine zuver- DIETER LUTZ, Marketing Director 11

die banale Frage: „Wer kommuniziert wie mit lässige Messbarkeit von neuen Werbeformen Business Unit FO TO

einem Keks?“ Also, wie schaffen wir Relevanz (Beispiel Influencer) ist kaum möglich. Wir DACH Bahlsen GRAFEN für unsere Produkte? Eine der größten Her- erwarten viel Inspiration von den OMR ausforderungen ist es, bei der zunehmenden und auch eine Art Weiterbildung durch die Fragmentierung von Medien und Plattformen individuellen hochkarätigen Vorträge, den Überblick zu behalten beziehungsweise Masterclasses und „Deep Dives“.

SASCHA MARTINI, Als leidenschaftlicher Metallica-Fan ist es und funktionale Integration. Es ist so wichtig Managing Director R/GA Berlin doch klar, dass man die Gelegenheit ergreift, wie nie zuvor, Innovationen kompetent zu Lars Ulrich live zu erleben. Mich interessiert managen. Unternehmen müssen nicht nur aber vor allem: Wie löst die Band Entschei- lernen, wie sie innovativer werden können, dungskonflikte im künstlerischen Bereich? Ich sondern auch Prozesse einführen, die es mög- glaube, dass ich daraus viel lernen kann, denn lich machen, Innovationen überhaupt hervor- gerade als Digital-Kreativer geht es oft auch zubringen. Bei der funktionalen Integration darum, abstraktes Wissen für andere ver- geht es für Unternehmen nun darum, Services

EINHAUSEN ständlich zu machen. Außerdem geht es mir anzubieten und diese funktional miteinander ST um zwei Themen: Innovationsmanagement zu verbinden. : KURT TO FO FO TO ODDITY : Wir besuchen das OMR Festival seit Jahren. dem brauchen wir relevante, innovative und JANINE NEMEC, Geschäftsführerin Aus unserer Sicht sind die OMR in Deutsch- nutzenstiftende Mediaformate von deutschen Oddity land zurzeit am intensivsten an den digitalen Anbietern (wann verabschieden wir uns end- Entwicklungen und Trends dran. Außerdem lich von klassischen Display-Formaten?). Un- freuen wir uns nach der Lektüre von „The sere Sorge besteht darin, dass Deutschland Four“ besonders auf Scott Galloway. Nach- hier weiterhin nicht schnell genug aufholt. haltige Markenführung bei zunehmender Da- Ebenfalls spannend: Einheitliche, übergrei- ta-Automation sicherzustellen, ist sicher eine fende Mess-Systeme vs. individuelle und in der größten Herausforderungen zurzeit. Zu- sich geschlossene Media-Ökosysteme.

KIM ALEXANDRA NOTZ, Das OMR Festival hat sich von einem Riesen- gesamte Customer Journey zu oligopolisieren, Managing Partner KNSK Kindergeburtstag zur relevantesten Veranstal- um dann die Kundenbeziehung zu monetari- tung in Europa entwickelt. Das wird wieder sieren. Noch sind die Anwendungen sehr tri- sehr inspirierend, obwohl ich langsam den vial, so wird Alexa von Amazon hauptsächlich Überblick über das gigantische Programm als Küchenradio benutzt. Das ist ein etwas teu- verliere. Ich denke, die Sprachsteuerung wird rer Spaß, nur um beim Abwasch sagen zu in den nächsten Jahren im Marketing einen können: „Alexa, spiel mal Fritz-Radio“. Aber immer größeren Platz einnehmen – hier gilt hier werden die trivialen Anfänge sehr schnell es, die richtigen Ansatzpunkte für die einzel- durch Maschinelles Lernen und Künstliche nen Zielgruppen zu finden. Die großen Platt- Intelligenz auf ein komplexes und intelligentes formen Amazon und Google besetzten schon System angehoben. Auch Marketingverant- jetzt diese strategischen Kundenkontakt- wortliche sollten deshalb damit beginnen, mit punkte. Ihnen geht es wie immer darum, die der Sprachsteuerung zu experimentieren. : YVONNE SCHMEDEMANN TO FO MARTIN OTT, Ich freue mich besonders auf die Keynote zum Moment ständig gefragt werde, was nach Mo- Managing Director Central Europe Thema agiles Arbeiten von unserem neuen bile kommt. Das erstaunt mich. Wir stehen Facebook Vice President Ads & Business Platform, hier gerade erst am Anfang. Mobile ist immer Mark Rabkin – und natürlich auf Lars noch der am meisten unterschätzte Trend Ulrich von Metallica und seine Sicht- überhaupt. Deshalb ist es enorm wichtig, Mo- / WWW.TOBIASKOCH.NET CH

KO weise auf die digitale Landschaft. Ge- bile als eigene Gattung mit eigenen Anforde-

BIAS nerell kann ich sagen, dass ich im rungen zu begreifen. TO : TO FO FO TO Das OMR Festival bringt das Beste zusam- Reality viel verändern wird. Ob das CRIS : TONI SUTTER, TO men, was es im nationalen und internationa- Ganze schon 2020 eine tragende Rol- Marketing und PHER

Strategie Sister Mag SA len Marketing gibt. Davon abgesehen ist die le spielen wird, weiß ich nicht. Früher NTOS Stimmung durch die musikalischen Acts ein- oder später werden wir aber an die An- zigartig, sodass auch der Spaß nicht zu kurz fänge des digitalen Zeitalters denken, kommt. Wir bei Sister Mag arbeiten ja daran, als wir noch vor Smartphones und den originären Nachteil von Online, das Emo- Computern saßen und die Wirk- tionale, durch einen bunten Mix an Maßnah- lichkeit sowie das Digitale zwei men auszugleichen. Events sind da nur ein komplett unterschiedliche Dinge Instrument. Aber ich denke auch, dass Virtual waren.

FRANK VOGEL, Ab und zu ist es ein gutes Gefühl, mal wieder gen selbsternannten Mediaexperten zuhört, Sprecher der Geschäftsleitung mehr Rockstar und weniger Manager zu sein. dann klingt es zurzeit stark nach „Final G+J EMS Das OMR Festival weckt in vielen Besuchern Countdown“. Keine Frage, wir haben mit E- den inneren Rockstar – so auch in mir – und Privacy, Brand Safety, Fraud Traffic, Viewabi- setzt neue Energien und eine Menge Inspi- lity oder Paid-Modellen mehr als genug zu ration frei. Sounds like media spirit … Ir- tun. Nichtsdestotrotz wird es weitergehen – gendwie war es in den letzten Jahren immer und mit Risikobereitschaft, Kreativität und eine Mischung aus „Highway to Hell“ und Kooperationsbereitschaft sicherlich viel besser S KNUFFMANN

AU „Stairway to Heaven“. Und wenn man eini- als gedacht. Media, we will rock you! : KL TO FO FO TO FISCHER : Ich erwarte aufregende Tage mit viel Input muss schlimmstenfalls neu konzipiert wer- PASCAL VOLZ, Geschäftsführer -A

und tollen Inspirationen. Die Datenschutz- den, sodass es keinen Rückschritt in Online- Fischer-Appelt PPELT Grundverordnung wird eine große Heraus- werbung wie vor ein paar Jahren gibt, Performance forderung für das europäische E-Commerce was sehr zulasten der Konsumenten und die Verlage werden. Budgets werden nach gehen würde. Hierfür müssen wir Amerika auf wenige Publisher transferiert, so- neue Lösungsansätze und Modelle dass die Effizienz abnehmen wird. Big Data entwickeln.

RALPH WIECHERS, Digital ist nicht genug. Nichts anderes demon- will sehen und hören, er möchte auch fühlen, Senior Vice President, Dialogmarketing und strieren gerade führende E-Commerce-Un- riechen und schmecken. Das gilt auch im Presse Deutsche Post ternehmen, die stationäre Geschäfte eröffnen Marketing. Herausragendes Marketing und neben E-Mails zunehmend postalische spricht mehrere Sinne zugleich an, unterstützt Mailings verschicken. Ich bin sehr gespannt, durch den Einsatz digitaler Technologien. Die ob dieser Gesichtspunkt auch auf den OMR größte Herausforderung für das Marketing in aufgegriffen wird und freue mich auf inte- den kommenden Jahren sehe ich darin, diese ressante Gespräche und Diskussionen. Denn Brücke zwischen der digitalen und der realen in Wirtschaft und Gesellschaft, bei Ar- Welt zu schlagen, die ganze Customer Journey beit und Freizeit, beim Konsum wie zu erfassen. Vom OMR Festival verspreche ich in der Kultur gilt: Der Mensch hat mir deshalb Inspiration, wie sich digitales vieles gerne digital – doch er ist Marketing intelligent und wirksam umsetzen nicht digital. Er ist Mensch. Er lässt – online wie offline. : JENNIFER ZUMBUSCH TO FO

54 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN PLAYLIST MONTAG

Von null auf 12,7 Millionen Likes. Lars Silberbauer baut bei Lego nicht auf bunte Steine, sondern auf Menschen. IST VON WOLFGANG BORGFELD SPIELTAG LIVE Lars Silberbauer spricht am 22.3. von11.25 bis11.40 auf dem W Expo Big Picture Stage enn Lars Silberbauer über die Social- sende von mit Legosteinen spielende Kinder, die als „In- Media-Aktivitäten von Lego spricht, klingt alles so einfach fluencer“ das Unternehmen und die Welt an ihren Bauten wie das Bauen mit den Noppensteinen. Als Silberbauer teilhaben ließen. Ergebnis: Eine Reichweite von knapp 24 2011 die Verantwortung als Global Senior Director of So- Millionen auf Facebook plus einer organischen Reich- cial Media & Video übernahm, hatte die Marke keine weite von über drei Millionen. eigene offizielle Facebook-Seite. Heute kümmert sich ein Was uns zu den nächsten drei Lego-Ansatzpunkten für von England (London) über Dänemark (Billund), China erfolgreiche Social-Media-Strategien bringt. Erstens: Sei (Shanghai) und die USA (Los Angeles und Enfield/Massa- Dir der sozialen Bedürfnisse von Menschen bewusst und chusetts) verteiltes Team um digitales Marketing. Und die fördere diese. Lego konzentrierte sich auf das Bedürfnis Facebook-Seite von Lego hat über12,7 Millionen Likes! nach gemeinsamen Spielen und dem Wunsch, anderen Wie annähernd alle Marken, die Social Media nutzen, seine Erfolge mitzuteilen. hat auch Lego den Anspruch, nahe an den Kunden zu sein. Jetzt mag man denken, dass dies einem Spielzeugher- Doch wenige sind dabei so erfolgreich. steller leicht fallen sollte, aber offenbar ist kein zweiter so Vielleicht liegt es daran, dass Social Media für Lego gut darin, seine Klientel zu bedienen und zu inspirieren. AG mehr ist als das Sammeln von Daten. Dass es um Men- Es geht immer wieder darum, ein Klima zu erzeugen, in schen geht, darum, Verbindungen herzustellen und Bezie- dem sich Lego-Freunde engagieren wollen, um so – Punkt hungen aufzubauen, werden andere Marketer auch unter- Nummer zwei – Werte zu schaffen. schreiben. Auch, dass es harte Arbeit sei und man zeitge- Der Erfolg ist mehr eine Frage der Phantasie als eine mäß, relevant, mutig und persönlich sein müsse – ge- des Budgets. Und oft helfen einem Inhalte, die Fans ge- schenkt. Was den Unterschied bei Lego ausmacht, schaffen haben. Auf Lego Ideas können Baumeister ihre definierte Silberbauer 2013 so: „Investiere nicht einfach Modelle potenzieller künftiger Lego-Baukästen vorstellen nur Geld! Du musst Dich selbst als Person und Mensch und um Unterstützer werben; aktuell sind dort über einbringen!“ 25.000 Projekte zu sehen. Heute ist Lego eine der auf Social-Media-Kanälen ak- Punkt Nummer drei: die Mitarbeiter. Natürlich müsse tivsten Marken der Welt, betreibt seit 2014 das Web-For- man in Echtzeit am Geschehen teilnehmen, brauche hier- mat Lego TV und steht mit Red Bull im Wettbewerb um für aber auch Menschen, die „reagieren, urteilen, die sich die meistgesehene Marke auf Youtube. Der Lego-Kanal der Emotionen bewusst sind, nicht zuletzt der eigenen“. mit über 18.000 Videos hat knapp 4,5 Millionen Abon- Und die den Umgang mit den stetig wechselnden digitalen nenten. Wie eng die Verbindung zu den Menschen ist, Anforderungen als reizvolle Herausforderung annehmen. vermittelt ein Blick auf die Anzahl der von Dritten einge- Denn, so Silberbauer, Lego habe das Ziel, bei der An- stellten Videos und Bilder: Auf jeden Lego-eigenen Beitrag passung an den Wandel der digitalen Landschaft, ihrer kommen 20 von Kindern, Eltern und anderen Erwachse- Prognose und Gestaltung die Nummer1 zu sein. nen, die ihre Werke mit anderen teilen wollen. Das ist User FO

Generated Content at its best! TO Offenbar war der von Lego gewählte Weg der richtige. LEGO : G Für Silberbauer hat es nur diesen einen geben können: Menschen wieder zum Spielen zu bringen. Doch dafür mussten selbst Lego-Marketer erst mal wieder richtig spielen lernen. Montag ist Spieltag, da kann Silberbauers Regel #1 praktisch umgesetzt werden: Denk wie ein Kind! Seine zweite Regel lautet: Schaffe eine agile Kultur, die auf Vielfalt und Handlungsfreiheit ausgerichtet ist. Drit- tens gehe es darum, die Kreativität der Menschen wirksam einzusetzen. Das Geheimnis, so Silberbauer in einer seiner Präsentationen, bestehe darin, eine Bühne zu schaffen, Menschen auf diese Bühne einzuladen und sie für ihre Aktionen zu belohnen. LUTAIN YI IYD PHO / DIMYADI HYWIT ILLUSTRATION: Das erfordert ein anderes Denken, als das in Kampa- gnenkategorien. „Wenn Du über Social-Media-Marketing nachdenkst, musst Du einen radikal anderen Ansatz wäh- len“, sagt Silberbauer. Gewiss, auch Lego ist darum be- müht, Geschichten zu erzählen und Charaktere zu schaf- TO

OP/FO / SOUP fen, die einen für die Marke einnehmen, macht dies aber auf sehr produktive Art und Weise. Wissen Sie, was ein TO

LIA Kronkiwongi ist? Google wusste es auch nicht, aber Tau- Lars Silberbauer, Global Senior Director Social Media Lego 56 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN PLAYLIST „DAS HEFT WIEDER IN DIE HAND NEHMEN“

Florian Konrad Schmitz ,Head of Social Media bei Viralwunder und früher bei Burda, über Facebook-Reichweiten in Zeiten des neuen Newsfeeds

ie Verzweiflung unter den Social-Verantwort- schnell die Menschen durch ihren Feed scrollten. Wir lichen ist wieder einmal unermesslich groß: Was mussten lauter, auffälliger werden. Wir mussten die Dau- nun, nachdem Facebook die organischen Reich- men da draußen stoppen! Also testeten wir viel mit Far- D weiten herunterschrauben wird? Erreiche ich ben, roten Pfeilen und Unschärfen. Wir variierten Posting- meine Fans überhaupt noch ohne Budget-Boost? Viele Stile, schauten auf Wettbewerber und Trends, nervten un- gebeutelte Publisher durchliefen in den letzten Wochen die sere Facebook-Kontakte. fünf Phasen der Trauer nach Kübler-Ross: Leugnen, Zorn, Viele Dinge, die damals sehr gut funktionierten, hat Verhandeln, Depression, Akzeptanz. Facebook mittlerweile (aus gutem Grund) eingeschränkt. Im Herbst 2017 wurden die ersten Hiobsbotschaften Doch die Herangehensweise bleibt dieselbe: Ausprobieren, durch Facebook-Mitarbeiter in die großen deutschen Ver- analysieren, adaptieren. Das wird sich nie ändern. lage getragen. Das Ergebnis: Reichweiten und Traffic wer- Noch wichtiger werden die Fragen, die sich gute Social- den drastisch einbrechen. Zahlreiche Verlage leugneten die Media-Manager schon immer gestellt haben: Entwicklungen und machten weiter, als wäre nichts gewe- D Wie bringe ich weiterhin gute Teaser und Headlines sen, bis Mark Zuckerberg Anfang 2018 die Bombe platzen (ohne zu clickbaiten)? ließ – zur Verärgerung vieler, die mit Facebook-Reich- D Worauf muss ich bei Bildern achten? weiten ihr Geld verdienen. D Wie erstelle ich Videos, die in der Timeline In meinen Gesprächen mit Social-Media-Branchenkol- wahrgenommen werden? legen machte sich oft Unsicherheit und Hoffnungslosigkeit D Wie bringe ich meine Fans dazu, (wertige) Kommen- breit. Und das zu Recht: Hier stehen Existenzen auf dem tare zu hinterlassen? Spiel. Einige suchen ihr Heil in der Vergangenheit und Und das geht Hand in Hand mit der Paid-Strategie. brachten den guten alten Newsletter wieder aus der Ver- Gute Social-Media-Manager müssen lernen, wie beide Sei- lags-Mottenkiste. Andere proklamieren Messenger-Mar- ten des Spektrums funktionieren – Organic und Paid. Sich keting als die Lösung aller Fragen - die Älteren unter uns Gedanken darüber machen, wie die eigene Monetarisie- Florian Konrad Schmitz, kennen das noch aus den 90ern, als es SMS-Marketing rungsstrategie bei 70 Prozent mobilem Traffic aussieht, ab Viralwunder hieß. Alter Wein in neuen Schläuchen. Ob das so funk- welchem Cost per Click sich ein eingekaufter User auf tioniert? welcher Unterseite rechnet – und wann nicht. Welche Ziel- gruppen besonders gut passen, welche Werbeformate und AUSPROBIEREN, ANALYSIEREN, Platzierungen für die Zielerreichung am besten funktio- ADAPTIEREN nieren. Und letztlich auch, ob andere Kanäle nicht bessere KPIs liefern. Hier können Verlage viel von E-Commerce- Aber nun wird es Zeit, das Heft des Handelns wieder in die Unternehmen lernen. Hand zu nehmen. Entgegen allen Schreckensszenarien Eines ist gewiss: Alles ändert sich. Es reicht heute nicht wird es weiterhin „kostenlose“ Reichweite für alle geben. mehr, sich selbst für ein Gewinnspiel-Posting mit Millio- Weil es immer so war und weil Facebook die Content- nenreichweite und kurzfristigem Engagement zu feiern. Es Producer braucht, um eine spannende Plattform zu blei- ist Zeit, zu akzeptieren, dass der bisherige, einfache Weg in ben. Aber jetzt wird es umso wichtiger, eine maßgeschnei- Zukunft nicht mehr funktionieren wird. Es wird elementar derte, vom richtigen Engagement getriebene Strategie für wichtig, neben einer KPI-basierten Strategie permanent zu Facebook zu entwickeln. Qualität statt Quantität. Hier hinterfragen, ob die organische Bespielung der Facebook- LIVE wird sich die Spreu vom Weizen trennen. Seite das Maximum herausholt. Als ich mich bei Burda in meiner Rolle als Head of Und es bedarf einer dichteren Verwebung von Paid und Florian Schmitz spricht am 22.3. von12.45 Social Media bewusst für klassischen Clickbait entschieden Organic Social – nicht nur auf Facebook, sondern allen bis13.05 auf der Expo habe, war das ein langwieriger und durchdachter Prozess Social-Plattformen. Wir müssen uns schnell mit den Platt- Deep Dive Stage. mit zahlreichen Trial-&-Error-Phasen. Auch den Rechner formen mitbewegen. Wer jetzt nicht Schritt hält, wird mal auszuschalten half: Ich fuhr S-Bahn und sah, wie abgehängt. PLAYLIST ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN 57 FO TO VEESCORE :

s gibt viele Möglichkeiten zur Erfolgs- Strategie: How-to und Kombination mit SEO- messung auf Youtube. Christoph Bur- Optimierung. seg vom Hamburger Spezialisten Vee E Für große Brands allerdings sind die ewigen Score plädiert für die Zahl gewonne- ner Abonnenten als aussagekräftigsten KPI. How-to-Beiträge vermutlich nicht sonderlich Im Interview mit dem OMR Magazin erklärt zielführend und vor allem nicht sonderlich er, warum – und nennt drei Stufen, auf denen markenbildend. sich Werbungtreibende in Sachen Youtube- Kommt drauf an. Mercedes beispielsweise hat Strategie heute so tummeln. längst gemerkt, wie gut Videos etwa über Tu- ning und Beschleunigung auf Youtube laufen. Sie schauen bei der Beurteilung von Youtube- Deshalb besetzen sie auch diese Themen zu- Kampagnen lieber auf die Zahl der gewon- nehmend. Allerdings derzeit noch nicht un- nenen Abonnenten statt auf die Zahl der mittelbar, sondern indem sie mit Influencern Views. Warum? wie aktuell JP Kraemer kooperieren. Damit ist Im Idealfall gehört beides zusammen. Mercedes immerhin schon auf Stufe zwei an- Allerdings sind Abonnenten der deutlich aus- gekommen. „MERCEDES sagekräftigere KPI, wenn es darum geht, den langfristigen Erfolg von Youtube-Content zu Wie meinen Sie das? bewerten. Wirklich interessant wird es doch Nach meiner Beobachtung gibt es drei ver- IST erst, wenn die User einen Kanal abonnieren. schiedene Stufen, auf denen sich Werbung- treibende mit ihrer Youtube-Strategie befin- IMMERHIN Und da gibt es noch Nachholbedarf? den können. Stufe eins heißt: die spezifischen Ja. Die meisten Werbungtreibenden achten zu Gesetze von Youtube ignorieren. Stufe zwei sehr auf die Anzahl ihrer Views und viel zu bedeutet: Um zielgruppenrelevanten Content AUF wenig darauf, was passiert, nachdem ein Vi- auszuspielen, mit Influencern kooperieren. deo angeschaut wurde. Zu viele betrachten Und Stufe drei ist: Influencer und deren Art STUFE ZWEI“ Youtube wie einen TV-Kanal und steuern der Content-Aufbereitung kopieren. Das ist Content nach Reichweite statt nach Interakti- die hohe Kunst, die irgendwann alle beherr- on. Doch erst die Zahl der Abos sagt etwas schen sollten. Christoph Burseg , über die Content-Qualität aus. Und wie viele Werbungtreibende sind be- Gründer und VeeScore analysiert auch monatliche Abo- reits auf Stufe drei angekommen? Gewinner. Im Januar ist Google Deutschland Nicht mehr als10 bis15 Prozent. Geschäftsführer der Abo-König. Keine Überraschung, oder? VeeScore, über Ja und nein. Eine Monatsanalyse ist ja nur eine Momentaufnahme. Aber klar, Google weiß, Google im Januar extrem erfolgreich Youtube-Abonnenten wie man guten Content für Youtube aufberei- Top 20 der Abo-Gewinner im Januar (Youtube-Kanäle) tet und hat im Januar mit einem super Video als KPIs neue Abonnenten mehr als 41.000 neue Abonnenten generiert. Abonnenten* total VON ANJA STURM Google D41 517 250 100 Das Video erklärt „Wie werde ich bekannt Liebscher & Bracht 23 007 192 300 auf Youtube?“ Nicht sehr originell. Bruder Spielwaren7532 176 700 Aber effektiv. Google zeigt, wie es geht: Ein gut Yumtamam (Edeka) 7 384 285 400 gemachter How-to-Beitrag und dazu eine Hornbach 6 289 73 600 Handvoll Influencer einbinden. Hier passen Immowelt 5 840 30 200 Content und Strategie exakt zur Zielgruppe. Mercedes-Benz4997 281 300 AIDA Kreuzfahrten4586 30 400 Abo-Gewinner Nummer 2 war im Januar Conrad Elektronic4481 40 700 Liebscher & Bracht, ein Onlinespezialist für Bundeswehr 4 307 258 900 Schmerztherapie, der auch in absoluten Audi Deutschland 4 172 514 200 Abozahlen gut ist. Wie kurios ist das denn? Otto 4 042 9 000 Eigentlich gar nicht. Liebscher & Bracht haben Samsung D3484 76 800 ziemlich schnell erkannt, dass sie keine starke mydealz 2 989 31 200 Marke haben und deshalb nicht über Bran- Schön für mich Rossmann 2 396 35 900 LIVE ding kommen können. Stattdessen liefern sie Liebherr2164 61 400 auf Youtube exzellente Videos mit ganz kon- Christoph Burseg führt nettotv 2 124 50 800 am 23.03 von14.45 – kreten Tipps gegen jede Art von Schmerzen – Netzgeschichten (Telekom) 1 857 27 400 15.30 die Guided Tour und treffen damit genau den SEO-Nerv. Zwei ebay Kleinanzeigen 1 834 63 700 „Video Advertising“ Drittel des Youtube-Traffics sind ja nach wie * in den letzten 30 Tagen in absoluten Zahlen, Stand 1. Februar 2018 vor Suche-getrieben. Auch hier stimmt die Quellen: Vee Score / eigene Recherche OMR Magazin 2018 58 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN PLAYLIST „1+1 = 3“ Was sich Pilot vom Event Pilot@OMR verspricht FO TO PIL : OT

Michael Frank

m 22. März, dem ersten Tag des OMR ner, weil sie seit einigen Jahren schlicht die Festivals, veranstaltet die Agentur Pi- attraktivsten und spannendsten Speaker auf A lot an ihrem Hamburger Standort der Bühne haben. Bei den Rockstars tauchen das Event Pilot@OMR (siehe Kas- immer wieder Leute auf, von denen man vor- ten). Im Interview mit dem OMR Magazin her noch nie gehört hat und die dann im Pu- erklärt Geschäftsführer Michael Frank, wa- blikum ein echtes ,Wow‘ auslösen. Dank der rum die Online Marketing Rockstars so wich- Kooperation mit OMR können wir einige die- tig für die Agentur sind und warum Pilot ser Speaker auf die Pilot@OMR-Bühne holen, künftig noch viel kreativer werden will. und das ist natürlich klasse. Zumal wir im vergangenen Jahr feststellen konnten, dass es Bereits zum zweiten Mal lädt Pilot im Rahmen bei uns im Vergleich zu der riesigen Rockstars- des OMR Festivals zum Event Pilot@OMR. Stage deutlich privater zugeht. Bei uns plau- Warum eigentlich? dern die Speaker auch mal ein bisschen aus Zunächst einmal natürlich, weil wir uns sehr dem Nähkästchen. klar als innovative Agentur positionieren, die neue Trends und Entwicklungen im Markt Alle Mediaagenturen, und damit auch Pilot, aufspürt und präsentiert. Dafür sind die On- stehen aktuell aus vielen Gründen unter line Marketing Rockstars ein sehr guter Part- Druck – die Debatten reichen von mangeln- der Transparenz bis zu weiter sinkender Auf einer Skala von eins (ganz schlecht) bis Marktrelevanz. Brauchen Sie die Online zehn (super gut) – wie weit sind Sie damit Marketing Rockstars nicht auch, um in dieser bereits? Gemengelage im Onlinemarketing erkenn- Natürlich ist das ein Langstreckenlauf, der bar Flagge zu zeigen? auch bei uns noch lange nicht abgeschlossen Nein, da gibt es keinen Zusammenhang. Die ist. Aktuell würde ich sagen, liegen wir bei derzeit in Teilen sicher auch berechtigte Kritik sechs bis sieben, und damit sehe ich uns klar an der Mediabranche ist für uns kein Grund, über dem Marktdurchschnitt. jetzt nach draußen zu gehen und ein Event wie Pilot@OMR zu veranstalten. Natürlich berüh- Eine selbstbewusste Einschätzung. ren die aktuellen Branchendiskussionen auch Wir können das (aber) auch mit einigen guten uns, aber Pilot@OMR ist dafür nicht die rich- Cases und Projekten beweisen. tige Plattform. Bei den von Ihnen genannten Debatten muss man mit Kunden in einen ganz Nicht zuletzt mit Kampagnen wie Fernet anderen, viel individuelleren Dialog gehen. Branca, mit der Ihre Agentur kürzlich auch in der Branche selbst für mächtig Aufsehen ge- Also dienen Ihnen die Rockstars vor allem sorgt hat? dazu, von deren coolem Image ein Stück weit Dass sich da Kollegen über einzelne Motive zu profitieren? derart echauffiert haben, sagt natürlich auch Cool ist hier nicht das richtige Wort. Wir sind einiges über die Werbebranche aus. Aber uns als Agentur nicht cool, sondern anders. An- als Agentur und unserem Kunden hat die Re- ders in unserer Grund- aktion natürlich eine struktur, anders in der extreme Aufmerksam- Tiefe unserer Kunden- keit verschafft. beratung, anders in der „WIR SIND ALS Nachhaltigkeit unseres AGENTUR Einer der größten Handelns. Und deshalb Coups von Pilot 2017 kooperieren wir mit NICHT COOL, war allerdings der Ge- den Online Marketing SONDERN winn des Mega-Bud- Rockstars. Die Rock- gets von Procter & stars sind auch anders. ANDERS“ Gamble gemeinsam mit Mediacom. Bei PILOT@OMR FINDET BEREITS Mediaagenturen ent- MICHAEL FRANK, dem neuen Joint Ventu- ZUM ZWEITEN MAL STATT decken zunehmend PILOT re Twentyfive, das Me- Unter dem Titel „Marketing in Zeiten auch den Bereich Krea- diacom und Pilot für von Amazon, Google, Facebook & Co.“ findet am 22. März bereits zum zweiten tion als lohnendes Ge- Procter & Gamble ge- Mal das Event Pilot@OMR im Umfeld schäftsfeld – insbesondere, wenn es um das gründet haben, spielt Ihre kreative Expertise des OMR Festivals statt. Als Speaker wer- Bespielen digitaler Kanäle geht. Bei Pilot ge- aber keine Rolle? den vier der Top-Akteure des OMR Fe- hört das Verschmelzen von Kreation und Me- Das ist richtig. Bei Twentyfive ist von beiden stivals erwartet: Scott Galloway, Philipp Missler, Max Wittrock und Arno Hei- dia zu einem Ihrer persönlichen Bereiche. beteiligten Agenturen ausschließlich die Me- nisch. Pilot-Geschäftsführer Michael Wie viel Musik ist in dem Thema tatsächlich? diaexpertise gefragt. Das Signal, das von die- Frank sagt: „Wir wollen auf dieser Ver- Um bei Ihrem Musikgedanken zu bleiben: Ich sem Joint Venture in die Welt geht, lautet: Im anstaltung vor allem unseren Kunden, kann Ihnen auf jeden Fall versichern, dass wir Kampf um die großen Kunden dürfen und also den Werbungtreibenden, zeigen, dass wir uns mit vielen Themen sowohl keine Band gründen und losspielen würden, müssen Agenturen auch einmal über ihre Au- aus einer Helikopterperspektive als auch wenn wir nicht wüssten, dass es dafür ein Pu- ßenlinien hinaus treten. bis tief im Detail auseinandersetzen. blikum gibt. Deshalb bringen wir gewissermaßen Für Pilot ist Twentyfive das erste Joint Venture beides auf die Bühne. Einerseits Typen wie Scott Galloway, der sicher nicht ex- Und konkret heißt das dann was? seiner Art – könnte aber auch für andere plizit über den deutschen Markt und Für uns ist die Verbindung von Media und Kunden Schule machen? schon gar nicht über die hierzulande ge- Kreation eines der wichtigsten Themen, um Ausschließen kann man natürlich nicht, dass führte Frenemy-Diskussion sprechen den wachsenden Forderungen unserer Kun- sich Ähnliches wiederholt. Aber es ist natür- wird. Andererseits aber auch Leute wie Philip Missler von Amazon oder Local den gerecht zu werden und Synergien deutlich lich kein neues Grundmodell für uns. Wir ha- Heros wie Max Wittrock, den Gründer besser nutzen zu können. Nach wie vor ar- ben absolut den Anspruch, auch künftig Kun- von Mymuesli. Wir wollen unseren Kun- beiten Media und Kreation viel zu oft auf den alleine zu gewinnen. Besondere Situatio- den vermitteln: Habt keine Angst vor Grundlage unterschiedlicher KPIs, ein dauer- nen erfordern kluges Denken – und kollabo- den Großen, nutzt sie klug, lernt von ihnen und findet Euren eigenen Weg.“ hafter Austausch findet kaum statt. Das zu rative Lösungen. Der Procter & Gamble-Pitch Die Veranstaltung startet um13 Uhr und ändern, ist unser Ziel, um ein möglichst effek- war eine solche Situation, in der wir und Me- ist ausschließlich für geladene Gäste der tives und gutes Gesamtkonzept für Kunden zu diacom etwas hinbekommen haben, das an- Agentur vorgesehen. erstellen und aus „1+1 = 3“ zu machen. deren Agenturen so nicht gelungen ist. 60 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN PLAYLIST DIE RELAUNCH-FALLE

Nils Kattau ,Conversion-Optimierer, über die Gefahren der Relaunch-Mentalität und bessere Alternativen im Sinne der Conversion-Optimierung.

rage ich in einem Vortrag, wie viele Personen sich Grundsätzlich empfehle ich, auf Relaunches gänzlich zu derzeit in oder vor einem Website-Relaunch-Pro- verzichten. F jekt befinden, sehe ich regelmäßig zahlreiche Hän- de oben. Die typischen Gründe hierfür lassen sich WIE OPTIMIERT an einer Hand abzählen: „Unsere derzeitige Website ist MAN RICHTIG? veraltet.“ „Der Geschäftsführung gefällt das Design nicht mehr – etwas Frisches muss her.“ „Wir brauchen ein neues In drei Worten: Testen, testen, testen. CMS. Wenn wir schon mal dabei sind, machen wir gleich Um maximal erfolgsversprechend zu sein, sollte ein alles neu.“ „Zalando hat ein neues Design. Das konvertiert fortlaufender und datenbasierter Optimierungsprozess garantiert gut“. Und so weiter. meiner Erfahrung nach mindestens aus folgenden Schrit- Heutzutage sind viele Anbieter so abhängig von den ten bestehen*. Der A/B/n-Test selbst spielt dabei eine ver- durch ihre Website generierten Umsätzen oder Anfragen, hältnismäßig kleine Rolle. dass jede weitgreifende, ungetestete Änderung an Design, Inhalt oder Nutzerführung ein nicht kalkulierbares Risiko 1. Analyse – Identifikation der Verbesserungspotenziale darstellt. 2. Hypothese – Die Grundlage für erfolgreiches Testing Regelmäßig verbrennen Unternehmen enorme Bud- 3. Variation – Was genau wird im Test verändert? gets für Relaunches, ohne hierbei eine Verbesserung zu 4. Technisches Setup – Konfiguration im Testing-Tool FO

TO erzielen. 5. Testdurchführung – Messen der Veränderung ISKATT NILS : 6. Interpretation – Auswertung und Dokumentation der

AU DIE RUNDUM-ERNEUERUNG – Ergebnisse ODER: WIE MAN GELD VERBRENNT 7. Implementierung – Die Sieger-Variante wird zum Original Oft wirkt sich ein Relaunch oder Redesign der eigenen Website sogar negativ auf Verkäufe und Leads (und nicht DIE AUSNAHME: WANN IST EIN zuletzt die Sichtbarkeit in Suchmaschinen) aus. RELAUNCH SINNVOLL? Schöner ist nicht gleich besser. Gewohnheit, Usability- Heuristiken, Werteverständnis, Konsumpsychologie und Die einzigen Gründe für einen Relaunch sind meiner Mei- Nils Kattau,Smartimize.com Preisempfinden, Serviceversprechen, Kaufentscheidungs- nung nach phase und zahlreiche weitere Faktoren zahlen auf das Nut- •eine starke Veränderung der Produktpalette, zerverhalten ein. •die Durchführung eines „Pivot“, Wenn ich eines in mehr als1.800 A/B-Tests gelernt habe, •eine umfassende Umstellung der technischen Basis (etwa dann, dass man nicht wissen kann, welche Variante einer neues CMS). Seite zu mehr Verkäufen führt. Im letzten Fall sollte man möglichst wenige für den Ist der Relaunch erst einmal vollzogen, fällt ein Nach- Nutzer sichtbare Veränderungen vornehmen. Gerade bei bessern schwer. Denn man kann in der Regel nicht oder einer technischen Umstellung macht es Sinn, das Erschei- nur sehr schwer einschätzen, welche Veränderungen po- nungsbild der Website unverändert zu lassen und lediglich sitive beziehungsweise negative Auswirkungen mit sich das Backend und den Code zu relaunchen. brachten. Die typische Glaskugel. Sind Anpassungen des Frontends nötig, empfehle ich Selbst wenn ein Relaunch zu mehr Umsatz führt, sind dringend, einen Testing-gestützten Relaunch durchzufüh- da immer noch die Opportunitätskosten: Wie viel mehr ren. Grobe Teile des neuen Designs beziehungsweise der Geld hätte man verdient, wenn man statt einer kost- neuen Inhalte sollten dabei separat auf Conversion-Leis- spieligen Komplettüberarbeitung den Weg eines fortlau- tung getestet werden. So kann man bei Bedarf justieren LIVE fenden, strukturierten Optimierungs-Prozesses gegangen und mindert das Risiko der „Relaunch-Insolvenz“ bezie- wäre, in welchem man gezielt die Auswirkung von Ver- hungsweise erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Verbes- Nils Kattau spricht am 22.3. von14.00 bis änderungen der Website auf das Kaufverhalten der Be- serung durch den Relaunch. 14.20 auf dem Expo sucher misst? Wenn man hierbei ständig neue Erkennt- Deep Dive Stage nisse über effektive Hebel bei der Optimierung des Kauf- *Eine detaillierte Ausführung der sieben Optimierungs- verhaltens der Nutzer erkannt – und betätigt – hätte? schritte unter nilskattau.com/conversion-cycle. PLAYLIST ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN 61 CONTENT MARKETING IST KEIN SELBSTZWECK

Svenja Teichmann ,Crowdmedia, sieht Versäumnisse bei vielen Werbungtreibenden

enn man Svenja Teichmann, Gründerin 2. Das Thema steht im Mittelpunkt, nicht der und Geschäftsführerin von Crowdmedia, Kanal. Viel zu häufig wird heute nur in einem Kanal W nach den 5 heißesten Trends im Content gedacht, ob Facebook, Newsletter oder Messenger. Jeder Marketing fragt, verdreht sie genervt die Verantwortliche plant und erstellt die Inhalte für seinen Augen. Nicht, weil die Frage so daneben ist. Sondern weil Kanal. Das Problem dabei: Content soll übergeordnete es ihrer Ansicht nach im wirklichen Leben des Content Ziele erreichen und nicht nur die Anforderungen des je- Marketing nur „selten um den heißen Scheiß“ geht. Teich- weiligen Kanals optimal bedienen. Es ist daher viel sinn- mann: „Alle Welt redet dauernd von Augmented Reality, voller, sich erst die Themen zu überlegen. Aus dem Thema Chatbots, Influencern und Co. Dabei bleiben die meisten ergibt sich das geeignete Format wie Text, Bild oder Video. Unternehmen noch immer bei den grundlegenden Haus- Erst im letzten Schritt wird entschieden, welcher Kanal zur aufgaben stecken.“ Statt Trends nennt die Crowdmedia- Verbreitung genutzt wird. Wir produzieren Content für Chefin deshalb lieber vier Basics, die ihrer Einschätzung unsere Kunden, nicht für Facebook oder Instagram. nach noch immer viel zu wenig Beachtung beziehungs- weise professionelle Umsetzung finden würden. 3. Website first. Ich wäre glücklich, wenn sich Unter- nehmen und Marken mit genauso viel Begeisterung um 1. Content Marketing ohne ganzheitlichen An- ihre Website kümmern würden wie um ihre Social-Media- satz führt nicht zum Erfolg. Erfolgreiches Content Inhalte. Die Website ist der Ort für alle Transaktionen. Marketing entsteht nicht in den Teilbereichen des Unter- Hier werden Käufe und Leads generiert. Alles andere ist nehmens. Für nachhaltigen Erfolg müs- nur ein Drumherum. Die Website ist und sen das Interesse des Kunden und die bleibt die Homebase – und sollte auch so Ziele des Unternehmens im Einklang behandelt werden. Es gilt: Website first. Sie sein. Wie aber sieht ganzheitliches Con- „MEHR CONTENT ist das Aushängeschild und das Schaufens- tent Marketing aus? Gutes Content BEDEUTET ter der Unternehmensleistungen. Deshalb EFAN GROENVELD Marketing ist: Wenn sich der Bedarf muss sie mit gutem Content gestärkt wer- ST : TO (Kundenservice) mit Kommunikations- MEHR KRACH. den. Und auch wenn es 2018 eigentlich FO Svenja Teichmann, Crowdmedia zielen (Marketing) zu vertiefenden In- ES WIRD IMMER nicht mehr erwähnt werden sollte: Erfolg- halten (Produkt, Entwicklung) trifft SCHWIERIGER, reiche Content Marketer denken SEO mit. und dann auch noch danach gesucht GEHÖRT wird (Webseite, SEO). Wenn sich der 4. Content muss sich rechnen und Content über Seeding (Vermarktung) ZU WERDEN“ dafür braucht es KPIs. Die Definition und/oder Journalisten (PR) verbreitet, von klar messbaren Zielen und den pas- und wenn man dann noch ermittelt, was senden Kennzahlen ist unabdingbar. Hier es gebracht hat, um sich zu verbessern sehe ich viel Nachholbedarf für Unterneh- (Web-Controlling). men und Agenturen. Schließlich wird das Content Marketing muss deshalb interdisziplinär Thema immer wichtiger. Wir haben eine Flut an Content. erfolgen und ist kein Selbstzweck. Im Mittelpunkt Mehr Content bedeutet mehr Krach. Es wird immer dieser Geschichte steht der Kunde. Nicht die Ich-Botschaf- schwieriger, gehört zu werden. Lärm stört, guter Content ten des Marketings. Wer den Nutzer in den Mittelpunkt bietet Nutzen und bringt Empfänger und Sender voran. stellt, arbeitet nie am Markt vorbei. Jeder Inhalt ist Diese Qualität des Contents wird immer wichtiger und dann auch ein Mehrwert. Positive Nebeneffekte sind kostet Geld. Um die passenden Budgets zu bekommen, LIVE mehr Reichweite in sozialen Medien und bessere Sicht- benötigt man eine Beweisführung anhand von Kennzah- barkeit in Suchmaschinen. len. Stichwort KPIs, gerade weil man digital viel messen Svenja Teichmann führt am 23.3. von10.30 bis Ein ganzheitlicher Ansatz führt zu mehr Erfolg. Die kann, ist es wichtig, die Ziele mit entsprechenden KPIs zu 11.15 die Guided Tour Content-Produktion aller Bereiche wird synchronisiert. So versehen. Nichts, von dem, was wir online tun, ist jemals „Social Advertising“ ergeben sich Synergien statt parallel vor sich hin driftender fertig. Daher benötigen wir neben der Zahl für den Erfolg Content-Inseln. noch Steuerungskennzahlen, um uns zu verbessern. 62 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE ET & WINK CK RO ILLUSTRATION:

RZ_Intro_Programm__DS.indd 1 proGramm

Guided Tours Seite 64/65 expo sTaGe BiG picTure Seite 66 expo sTaGe deep dive Seite 67 aussTeller Ab Seite 68

19.02.2018 16:52:16 64 ONLINE MARKETING ROCKSTARS– DAS MAGAZIN TURNTABLE LAUFEND LERNEN Mit exakt 29 Guided Tours* sorgen die Rockstars 2018 dafür, dass Expo-Besucher laufend was dazulernen.

DONNERSTAG, 22. MÄRZ 12.15–13.00 Big & Smart Budget. Managing Director bei Territory. Bei seiner Erik Siekmann, Digital Forward Tour wird er die Teilnehmer mit den Spezialis- Für Marketing-Verantwortliche aus größeren ten der Branche bekannt machen – und den 09.45–10.30 OMJobs. Dul Seo, OMR Organisationen. Erik Siekmann hat valentins- einen oder anderen Content-Marketing-Trick Als Head of OnlineMarketingJobs.de verant- .de und blume2000.de aufgebaut. Heute ist er verraten. wortet Dul Seo die größte Jobbörse der Geschäftsführer der Unternehmensberatung Onlinemarketing-Branche. Ursprünglich aus Digital Forward. In vielen Marketing-Audits 16.00–16.45 OMJobs. Dul Seo, OMR dem Fashion-Bereich kommend, begann hat er zahlreiche Tools, Produkte und Strate- Für Jobsuchende im Onlinemarketing (siehe Seo bei OMR als Praktikant. In seiner gien im Kundeneinsatz gesehen. Guided Tour 22. März, 09.45 -10.30) Guided Tour wird er potenzielle neue Arbeit- geber vorstellen und erklären, was aktuell 12.45–13.30 German Market Overview. Jan 16.30 –17.15 B2B. Hannes Fehr, Berater im Digitalen Marketing so alles möglich ist. Bechler, Finc 3 (EN) Für Gründer, Unternehmer und Marketing- Zielt auf Marketer, die digitale deutsche Hid- Verantwortliche, die ihr Business um smarte 10.15–11.00 Mobile Marketing. Andreas Rau, den Champions noch nicht so auf dem Schirm Produkte ergänzen möchten. Immer vor dem MMA haben. Und gleichzeitig ist es eine unserer ers- Hintergrund, Umsätze langfristig zu steigern. Für Werbetreibende und Marketing-Verant- ten Guided Tours auf Englisch. Jan Bechler hat Hannes Fehr, Consultant für digitale Strate- wortliche, die erkannt haben, dass wir in einer einige erfolgreiche Onlinemarketing-Unter- gien und Business Development, ist schon seit Mobile-First-Welt leben. Im Namen der Mo- nehmen gegründet und führt nicht nur die zehn Jahren in der Onlinemarketing-Welt un- bile Marketing Association (MMA Germany) Digitalmarketing-Agenturgruppe Finc3 in terwegs und hat von Adsense-Optimierung stellt Andreas Rau, Head of Media Agencies Hamburg, sondern ist auch Senior Advisor für sowie SEO-Shops über Inkubatoren, Startups bei Facebook Germany, den Teilnehmern In- Thjnk. Auf dem OMR Festival 2018 wird und Großkonzernen alles erlebt. novatoren und Lösungen vor. Bechler einen Crashkurs zu ausgewählten deutschen Digitalunternehmen geben. 17.15 –18.00 E-Commerce. Alex Graf, 11.00–11.45 Data Driven & Programmatic eTribes/Spryker Advertising. Lothar Krause, Sociomantics 13.30–14.15 Startups. Hannes Fehr, Berater Für Marketing-Macher, die Shops und Pro- Für Marketing-Verantwortliche, die ihr Dis- Für Marketing-Verantwortliche aus jungen dukte groß machen wollen. Alexander Graf ist play-Budget zielführend einsetzen wollen. Lo- Firmen. Hannes Fehr ist Consultant für digi- einer der führenden E-Commerce-Experten thar Krause hat die Entwicklung des Program- tale Strategien und Business Development. Deutschlands. Auf seinem Blog Kassenzone matic Advertisings hautnah miterlebt. Heute Er war in den vergangenen zehn Jahren für analysiert er den Markt. Er hat eTribes leitet er bei Sociomantics das Global Advisory zahlreiche Digitalmarketing-Projekte tätig. und Spryker Systems gegründet, Team. Bei seiner Tour gibt er unter anderem Von Adsense- Optimierung und SEO-Shops ein gemeinsames Venture mit Insights in das Programmatic Advertising, über Inkubatoren und Startups bis Groß- Project A Ventures. In seiner einen Überblick über die jeweiligen Angebote konzern war alles dabei. Guided Tour wird er die Ex- der Dienstleister und erklärt die Entwicklung po-Highlights und Top- von Display Advertising als Branding- und 14.00 –14.45 OMJobs. Dul Seo, OMR Anbieter für E-Commerce- Performance-Kanal. Für Jobsuchende im Onlinemarketing (siehe Macher vorstellen. Guided Tour 22. März, 09.45 -10.30) 11.30–12.15 Quickwins. Andre Alpar, AKM3/ 19.00–21.00 Waterkant Performcis 14.45 –15.30 Data Driven & Programmatic Tour Für Marketing-Macher, die Search im Blick Advertising. Lothar Krause, Sociomantics (EN) Ein Hamburg-Trip der haben, aber schon heute immer wieder schau- Für Marketing-Verantwortliche, die ihr Dis- besonderen Art – indi- en müssen: „Was geht noch?“ Andre Alpar play Budget zielführend einsetzen wollen (sie- viduell, persönlich und zählt zu den erfahrensten SEO-Experten in he Guided Tour, 22. März 11.00 - 11.45). Aber authentisch. Anders als Deutschland. Er ist Gründer der internatio- diesmal englisch. bei üblichen Sightsee- nalen SEO-Beratungsagentur AKM3, die ing-Touren wird die 2014 mehrheitlich von ZenithOptimedia 15.15 –16.00 Content Marketing & Storytel- Hansestadt hier aus alterna- übernommen und dort in Performics inte- ling. Marius Darschin, Territory tiven Blickwinkeln gezeigt, mal griert wurde. Für Marketing-Macher auf der Suche nach im schicken und mal im schäbigen den passenden Inhalten. Marius Darschin ist Mikrokosmos. FREITAG, 23. MÄRZ 12.15 –13.00 Quickwins Andre Alpar 15.15 –16.00 Für Marketing-Macher, die Search im OMJobs. Dul Blick haben, aber schon heute immer Seo, OMR 09.15–10.00 OMJobs. Dul Seo, OMR wieder schauen müssen, „was geht Für Jobsuchende im Für Jobsuchende im Onlinemarketing (siehe noch?“ (siehe auch Guided Tour 22. März, Onlinemarketing (siehe auch auch Guided Tour 22. März, 09.45 -10.30) 11.30 -12.15). Guided Tour 22. März, 09.45 -10.30).

10.00 –10.45 Performance Marketing. 12.45 –13.30 OMJobs. Dul Seo, OMR 16.00 –16.45 Brand Building. Christian Müller Bjoern Sjut, Finc3 Für Jobsuchende im Onlinemarketing (siehe Für Marketing-Verantwortliche, die den Für zahlengetriebene Onlinemarketer. Bjoern auch Guided Tour 22. März, 09.45 -10.30). nachhaltigen und langfristigen Aufbau von Sjut ist nicht nur Experte für Apps und Messa- Marken im Blickfeld haben. In der Tour wird ging-Plattformen, er ist auch Mitgründer der 13.30 –14.15 Experience. Florian Heinemann ein Überblick darüber gegeben, welche Com- Hamburger Agenturgruppe „Finc3“. Neben Für Marketing-Verantwortliche mit soliden panies auf der OMR Expo mit ihren Tools und seinen Tätigkeiten bei dem E-Commerce- und Marktkenntnissen, die auch schon mal Services dabei helfen können, Marken zu in- Amazonspezialisten, ist Sjut regelmäßiger „schwarze Pisten gefahren“ sind. Florian szenieren und die jeweiligen Zielgruppen zu Speaker auf internationalen Online-Marke- gilt als der Onlinemarketing-Papst schlecht- begeistern. ting-Events und Autor verschiedener OMR hin in Deutschland. Niemand analysiert Reports. besser und sieht mehr als der Venture- 16.30–17.15 Mobile Marketing. Jaron Schaech- Capital-Unternehmer und Project-A-Grün- ter, MMA 10.30–11.15 Social Advertising. Svenja Teich- der Heinemann. Er war Gründungsgeschäfts- Für Werbetreibende und Marketing-Verant- mann, Crowdmedia führer von Rocket Internet und hat in den wortliche, die erkannt haben, dass wir in einer Für Marketing-Macher mit Budget und letzten Jahren einige Internetfirmen mit auf- Mobile-First-Welt leben. Im Namen der Mo- Lust auf steigende Social Signals. Teich- gebaut, darunter Zalando, Jamba, Groupon, bile Marketing Association (MMA Germany) mann führt gemeinsam mit Sven-Olaf Trivago und Tirendo, und Anteile an ihnen stellt Jaron Schaechter, Managing Director bei Peeck die Contentmarketing-Agentur gehalten. Verve, den Teilnehmern Innovatoren und Lö- Crowdmedia. Vorher hat sie lange als Free- sungen vor, die sie dabei unterstützen, Mobile lancerin bei Otto und später festangestellt 14.00–14.45 B2B Hannes Fehr in das Zentrum ihrer Marketingstrategie zu beim Otto-Marktplatz „One-Stop-Shopping“ Für Gründer, Unternehmer und Marketing- integrieren. gearbeitet. Svenja gibt in ihrer Tour Verantwortliche, die ihr Business um smarte einen Überblick über relevante Produkte ergänzen möchten (siehe auch Gui- 17.15–18.00 Content Marketing & Storytelling. Unternehmen, die Euch beim ded Tour 22. März,16.30 -17.15) Sven-Olaf Peeck, Crowdmedia Thema Werbung in Social Für Marketer auf der Suche nach passenden Channels weiterbringen 14.45–15.30 Video Advertising. Christoph Inhalten. Sven-Olaf Peeck führt gemeinsam können. Burseg, VeeScore.com mit Svenja Teichmann die Contentmarketing- Die Fokus-Tour „Video Advertising“ führt zu Agentur Crowdmedia. Davor war er Account 11.00 –11.45 Startups. Unternehmen, die sich auf die Optimierung Manager bei den Hamburger Adwords- und Hannes Fehr, Berater von Video-Content spezialisiert haben. SEO-Spezialisten von Eprofessional. In eige- Für Marketing-Verant- Christoph Burseg ist Geschäftsführer des You- nen und Kundenprojekten hat er sich ein brei- wortliche aus jungen tube-Analyse-Tools VeeScore.com. Das hilft tes Wissen über Webtechnologie und Online- Firmen (siehe auch Brands und Youtubern dabei, die Perfor- Vermarktung angeeignet. Peek wird in seiner Guided Tour 22. mance ihres Contents auf der Video-Platt- Tour die Content-Spezialisten vorstellen. März,13.30 -14.15) form zu tracken. Als selbstbetitelter „Online- marketing Junkie“ ist Burseg auch immer 19.00 –21.00 Waterkant Tour 11.30–12.15 E-Commerce. wieder Ideengeber für Artikel auf der OMR Ein Hamburg-Trip der besonderen Art – indi- Alex Graf, eTribes/Spryker Plattform und erkennt frühzeitig neue Inter- viduell, persönlich und authentisch. Anders ILLUSTRATIONEN: Für Marketing-Macher, die net-Trends im Video-Bereich. Auf dem OMR als bei üblichen Sightseeing-Touren wird die

Shops und Produkte groß ma- Festival 2018 bringt er Video-Content-Produ- Hansestadt hier aus alternativen Blickwinkeln RO CK chen wollen (siehe auch Guided zenten und -Publisher mit Video-Spezialisten gezeigt, mal im schicken und mal im schäbi- WINK & ET Tour 22. März,15.15.-18.00) und -Vermarktern zusammen. gen Mikrokosmos. 66 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE SITZEND LERNEN An beiden Expo-Tagen gibt es auch auf zwei Bühnen viel Wissen: Expo Stage Big Picture und Expo Stage Deep Dive. Hier Auszüge aus den Programmen*

EXPO STAGE BIG PICTURE 16.15 –16.40 12.55 –13.10 EXKLUSIVINTERVIEW Why the blockchain won't only disrupt Vom Social-Media-Phänomen the finance industry DONNERSTAG, 22. MÄRZ zur weltweiten Brand Yoni Assia, eToro Lisa & Lena / Henning Mielke (Manager) / Markus Beele (Warner Music) 13.25 –14.50 10.15 -11.20 INFLUENCER MARKETING Video & Streaming 16.45 –17.40 10.15 –10.30 NETZPOLITIK 13.25 –13.40 Being a Personal Brand and an Urban Outlaw Come and see why our audience is yours Magnus Walker, Urban Outlaw 16.45 –17.00 Andreas Briese (Google) und Daniel Jung Panel: Digitales Europa: Wo stehen Europa (Youtube-Star) 10.35 –10.50 und Deutschland im digitalen Wettbewerb? How About You build a business Guillaume Liegey, Liegey Muller Pons (LMP) 13.45 –14.00 case with influencers What your audience wants – hear how ads are tba, About you 17.05 –17.20 evolving with the unskippable future of video Panel: Digitales Europa: Wo stehen Europa Ben Jones, Google 11.25 –12.30 und Deutschland im digitalen Wettbewerb? BIG BRANDS Lars Klingbeil, SPD (Generalsekretär) 14.05 –14.40 Content innovations and genres 11.25 –11.40 17.25 –17.40 your audience cares about Guiding Lego in the digital age Panel: Digitales Europa: Wo stehen Europa Lucy Banks (Google) + Special Guest Lars Silberbauer, Lego und Deutschland im digitalen Wettbewerb? Andrus Ansip, Estnische Reformpartei (EU- 14.55 –16.20 12.05 –12.20 Kommisar für den digitalen Binnenmarkt) PUBLISHING Brands in the digital age / PANEL tba 14.55 –15.10 12.35 –13.40 FREITAG, 23. MÄRZ The Platform Strategy for a MOBILE MESSAGING Global News Brand Julian Childs/Sabrina Hoffmann, 13.15 –13.30 10.15 –11.40 Business Insider Panel: Mobile Experiences in the ADTECH & PROGRAMMATIC Age of Assistance 15.15 –15.30 Björn Ollhäuser (BMW)/ 10.15 –10.30 tba Thomas Feldhaus (JvM) Your ticket to mobile growth: how to Amy Emmerich, Refinery29 safeguard ad spend when running marketing 13.45 –15.10 at scale Niko Thielsch, Adjust 15.35 –15.50 E-COMMERCE tba 10.35 –10.50 Stefan Häckel, Vice 13.45 –14.00 How AI is going to shape our future Aktuelle E-Commerce-Trends Emi Gal, Teads 16.25 –18.00 Alexander Graf, Spryker B2B-MARKETING 10.55 –11.10 14.05 –14.20 Countdown to GDPR: Realistic Steps to Pre- 16.25 –16.40 Wie Lekkerland die pare if You're Late in the Game tba digitale Transformation meistert Jochen Schlosser, Gerhard Louw, Adform Arist von Harke, Xing Patrick Steppe, Lekkerland 11.45 –13.20 16.45 –17.00 14.25 –14.40 INNOVATION tba Als Traditionsmarke gegen Online-Player Florian Resatsch, Viessmann bestehen Tina Müller, Douglas 11.45 –12.00 The Future of AI-driven Marketing 17.05 –17.20 14.45 –15.00 Iskender Dirik, Microsoft tba Mit Second Hand zum E-Commerce- Tobias Tschötsch, Contorion Business Karo Junker, Vite en Vogue 12.05 –12.20 Introducing the marketing company 17.25 –17.40 15.15 –16.10 of the future tba SPORTS Matthias Riedl, DC Media Networks Andreas Korsus, Gastro Hero 12.25 –12.40 AR-Concepts in Retail Sharmadean Reid, Waah Nails EXPO STAGE DEEP DIVE 15.15 –15.35 12.20 –12.40 Brand-Aufbau durch Plattformen Wie Ihr mit Pinterest neue und prominente Geschäftspartner Traffic-Höhen erklimmt DONNERSTAG, 22. MÄRZ Christian Boszczyk und Caroline Preuß, Bloggerin Roberto Aufiero, BSTN 12.45 –13.05 10.15 –10.35 15.40 –16.00 tba Greate Creative Matters Log-in-Alliances – Last Exit to Independence Jan König, Jovo Walter Geer, Verve Jan Oetjen, Log In Allianz/UI 13.10 –13.30 10.40 –11.00 16.05 –16.50 So kaufe ich günstig (und profitabel) How to build a successful Alexa Skill Von der Leidenschaft zur Strategie: Social Klicks bei Amazon Nick Schwab, Invoked Apps Media lieben und leben Franz Jordan, Marketplace Analytics Sally. Sallys Welt 11.05 –11.25 14.25 –15.10 The10 best Analytics strategies in 2018 16.55 –17.15 3companies to Watch Krista Seiden, Google Wie Ihr zur Fußball-WM die junge Ziel- tba gruppe erreicht 11.30 –11.50 Lucas von Cranach, Onefootball Human Driven Personalization doesn’t Scale, but AI does 17.20 –17.40 Raj Balasundaram, Emarsys Wie Marken-Aufbau mit Nischen-Influen- cern funktioniert 11.55 –12.15 Stephan-Peter Jäkel / querly, Grenzgänger How to create Instagram and Snap Stories that resonate 17.45 –18.15 Pablo Rochat, Pablo Rochat Studio Live OMR Podcast mit Frank Thelen und Sven Schmidt Part 2 12.20 –12.40 Frank Thelen (DHDL) Wie Ihr Euer Produkt in China vermarkten und Sven Schmidt (ICS) könnt Mengting Gao, Kitchen Stories FREITAG, 23. MÄRZ 12.45 –13.05 Make the thumb stop: How to still get organic traffic from and engagement on Facebook 10.15 –10.35 Florian Konrad Schmitz, Viralwunder Youtube-Influencer als Marketing-Hebel für das E-Commerce-Business 13.10 –13.30 Nadja Bilek & Jasmina Borgard, Holymesh So werde ich mit meinem Produkt auf Amazon sichtbar(er) 10.40 –11.00 Christian Kelm, Content-Keyword- So baut Ihr international Reichweite mit Management Instagram und Facebook auf Daniel Benz, Asphaltgold 13.35 –13.55 Next Generation Engagement Campaigns 11.05 –11.25 Wiebke Neumann (Boom), Christina Höfer SEO will never die! (Boom), Michael Fuchs (Unilever) Marcus Tandler, Ryte

14.00 –14.20 11.30 –11.50 Landing Page Optimization - UX & Copywri- Über diese Kanäle könnt Ihr ein Startup aus ting For More Sales & Leads dem Nichts zum Erfolg führen Nils Kattau, Smartimize Hubertus Bessau, Mymuesli 11.55 –12.15 E-Mail-Marketing Erfolg verdoppeln: 8 an- ILLUSTRATIONEN: wendbare Top-Tricks aus der Praxis Bjoern Sjut, Finc3 RO CK T&WINK & ET 68 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE AUSSTELLER UND PARTNER DES ROCKSTARS FESTIVAL 2018

Stand 13. Februar 2018

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70 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE

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72 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE

eology Facelift brand building technologies Halle A3 / H9 www.eology.de Halle A4 / P12A [email protected] www.facelift-bbt.com [email protected] esome Advertising Technologies Feierabend Online DCMN Dienste für Senioren Halle A4 / P4D Halle A4 / P13D www.de.esome.com Halle A3 / I10 www.dcmn.com [email protected] www.feierabend.de [email protected] [email protected] etracker Deutsche Post Finch Germany Halle A3 / L6 Halle A4 / P10F www.etracker.com Halle A3 / B4 www.deutschepost.de [email protected] www.finch.com [email protected] verena@finch.com eTrusted (Trusted Shops) Dynamic Yield FischerAppelt Halle A3 / E5 Halle A3 / G11 www.etrusted.com Halle A3 / L3 www.dynamicyield.com [email protected] www.fischerappelt.de bwe@fischerappelt.de Exponea flow:fwd Masterclasses www.exponea.com Halle A3 / F21 [email protected] www.flow-fwd.de nina@flow-fwd.de eyeo Friendsfactory Econda Halle A3 / J3 Halle A3 / I11 Masterclasses www.eyeo.com [email protected] de.friendsfactory.de www.econda.de [email protected] [email protected] Future Candy eGentic Halle A3 / G1 – G2 Halle A3 / H14 www.futurecandy.com www.egentic.com [email protected] elope (elopay) Halle A3 / E12 www.elope.com Facebook [email protected] Halle A4 / P14A & P14C www.facebook.de emarsys eMarketing Systems [email protected] Halle A4 / P10D www.emarsys.com [email protected]

74 ONLINE MARKETING ROCKSTARS – DAS MAGAZIN TURNTABLE

Happy Contests Immowelt Halle A3 / J14 Halle A4 / P1C www.happy-contests.de www.immowelt.de [email protected] [email protected]

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