Senin, 23 Maret 2020 OTOMOTIF 9
STRATEGI MENGHADAPI TEKANAN COVID–19 JALUR MLIPIR APM MOBIL Bisnis, JAKARTA — Agen pemegang merek (APM) berupaya menjaga penjualan melalui jalur alternatif alias mlipir di tengah tekanan dampak penyebaran virus corona (COVID-19), mulai dari ekspansi ke pasar daerah, pemasaran digital, hingga penetrasi ke pelanggan loyal.
Dionisio Damara & Setyo Aji Harjanto [email protected]
erdasarkan data menjadi pendorong industri (SUV) itu telah didistribusi ke Jabodetabek mempunyai peran Gabungan Industri dan ekonomi,” kata Billy. 34 kota. sangat signifi kan sebagai solusi Kendaraan Bermotor 4W Marketing Director PT Hal yang sama juga dilaku- alternatif jika penjualan di Ja- Indonesia (Gaikindo), Suzuki Indomobil Sales (SIS) kan oleh Daihatsu. Marketing bodetabek mengalami tekanan,” penjualan mobil pada Donny Saputra mengatakan and CR Division Head Astra ujarnya, Minggu (22/3). Januari—Februari Suzuki akan memacu penjual- International Tbk-Daihatsu Sales Menurutnya, Daihatsu terus B2020 turun 5,86% dibandingan an di luar Jabodetabek sebagai Operation (AI-DSO) Hendrayadi mengamati hasil akhir penjual- dengan periode yang sama tahun langkah antisipasi dampak Lastiyoso mengatakan kontribu- an Maret 2020 terkait dengan Cakupan penjualan lalu 169.964 unit menjadi 159.997 COVID-19 yang meluas di DKI si penjualan di area Jabodeta- seberapa besar dampak virus di luar Jabodetabek unit. Adapun, Jabodetabek masih Jakarta dan sekitarnya. bek sekitar 30%, sedangkan di corona. Dia menilai masih “ signifi kasi mengontribusi penju- “Untuk dampak terhadap luar wilayah itu 70%. terlalu dini untuk mempredik- mempunyai peran alan, yakni 32%. penjualan di Jabodetabek kami “Cakupan penjualan di luar si dampak pandemi terhadap sangat signifi kan Business Innovation and masih monitor. Ada penurunan penjualan Daihatsu. Marketing & Sales Director PT kunjungan ke outlet akan teta- Chief Executive Offi cer (CEO) sebagai solusi Honda Prospect Motor (HPM) pi terhadap penjualan kami PT Astra International alternatif. Yusak Billy mengatakan dam- masih perlu study,” Tbk.-Daihatsu Sales pak virus corona mulai terasa kata Donny kepada 10% Operation Supra- pada penjualan mobil pada Bisnis, Minggu 13% noto menga- Maret 2020. (22/3). takan telah “Dampak wabah COVID-19, Pene tra- Jawa Barat Jawa Tengah menyiapkan Melalui saluran digital, ka- khususnya di Jakarta mulai si pasar 6.636 8.224 sejumlah tanya, konsumen bisa mem- terasa karena keterbatasan ak- luar strategi peroleh penjelasan produk. tivitas di area publik,” ujarnya KONTRIBUSI Jika konsumen serius ingin kepada Bisnis, Minggu (22/3). membeli, baru ditindaklanjuti Gubernur DKI Anis Baswe- JABODETABEK tenaga pemasaran. “Prinsipnya, dan melalui Surat No. 6 Tahun Penjualan mobil di Jabodetabek masih sangat signifi- kesehatan dan keamanan kon- 2020 tertanggal 20 Maret kan mengontribusi pasar nasional yakni mencapai sumen dan karyawan prioritas telah menyerukan penghentian 13% utama.” sementara kegiatan perkantor- 32%. Imbauan work from home dan seruan untuk Jawa Timur Daihatsu juga menyiapkan an untuk mencegah dampak penghentian sementara kegiatan perkantoran untuk 8.365 sarana booking service agar pe- penyebaran COVID-19, setelah mencegah dampak penyebaran COVID-19 diproyeksikan langgan bisa datang ke bengkel bulan sebelumnya mengeluar- akan menekan penjualan mobil, terutama di DKI dan sesuai jadwal yang diinginkan. kan imbauan work from home “Layanan itu dapat diakses (WFH). kota sekitarnya. melalui Astra Daihatsu mobile Billy menyatakan perusahaan 32% Jabodetabek* Bali % Sekitar apps, Daihatsu access, web Dai- akan terus memonitor dampak 20.680 2.755 4% hatsu, dan panggilan langsung virus corona. Sebab, kondisi Ket *) DKI City atau email.” 13.142 saat ini tidak dapat dipredik- 20% Suzuki juga memanfaatkan si dan terus berubah begitu media digital, dan aktivitas per- cepat. sonal seperti home service dan Menurutnya, penjualan Hon- home test drive. Adapun Honda da pada Januari—Februari jus- Sumatra memastikan untuk memperkuat Sumber: Polreg, Daihatsu, 2020 9.785 tru ditopang oleh penjualan di BISNIS/YAYAN INDRAYANA komunikasi dengan pelang- luar Pulau Jawa, yang tumbuh Jabo- penju- gan melalui media massa dan 16%, sedangkan penjualan di detabek 15% alan dan media digital, serta menjalin Jabodetabek merosot 24%. juga telah Kalimantan IBT purnajual kontak dengan konsumen loyal. Penjualan di luar Pulau Jawa dilakukan un- 5.215 3.561 untuk me- Pengamat otomotif Bebin berkontribusi 34% terhadap tuk model XL7 nyikapi situasi, Djuana menilai pembatasan penjualan Honda. “Kami berha- yang diluncurkan 8% 5% termasuk menga- aktivitas masyarakat ke ruang rap kondisi di luar Jawa akan pada pertengahan Feb- lihkan semua pemasar- publik membuat APM mene- lebih kondusif untuk dapat ruari. Sport utility vehicle an melalui saluran digital. rapkan strategi baru.