ПОЗИЦИЯ “Наш бизнес в России – это яркая история успеха Siemens PLM Software” Интервью Eric Sterling и Steffen Buchwald, топ-менеджеров Siemens PLM Software Александра Суханова (Observer) [email protected]

Eric Sterling – старший ви- це-президент по глобальному маркетингу компании Siemens PLM Software, входящей в Siemens Industry Automation Division. В зону его ответст­ венности входит разработка стратегии продвижения про- граммного обеспечения и услуг Siemens PLM Software аин м - ровом рынке. В настоящее вре- мя г-н Sterling работает в офи- се Siemens PLM Software, рас- положенном в городе Livonia (штат Мичиган, США). Прежде г-н Sterling занимал пост вице-президента по марке- тингу портфеля решений для предприятий, включающего NX, и , руководил разработкой стра- тегии и тактики продвижения Steffen Buchwald Eric Sterling этих пакетов на мировом рын- ке. Еще раньше, на должности Steffen Buchwald – вице-президент и управ­ вице-президента по маркетингу в автомобильной ляющий директор компании Siemens PLM промышленности, отвечал за реализацию стра- Software о п региону Центральная и Восточ- тегии и маркетинговых подходов Siemens PLM ная Европа. Отвечает за все аспекты бизнеса Software в этой отрасли. Siemens PLM Software, включая продажи, под- Свой трудовой путь Eric Sterling начал в держку и сервисное обслуживание в 25 стра- 1982 году в Cimlinc Inc. Затем перешел в Fuji нах региона. Его офис расположен в Цюрихе Xerox, где занимался разработкой ПО, отвечал (Швейцария). за адаптацию CAD-систем к японским стандар- Г-н Buchwald пришел в Siemens PLM Software там. Позднее, работая старшим консультантом в (тогда Unigraphics Solutions) в 1999 году на Mentor Graphics Corporation, внедрял системы должность директора по профессиональной под- электронного проектирования (EDA) и системы держке. В 2002 году был назначен управляющим управления данными на промышленных пред- директором компании в Швейцарии, где отвечал приятиях, включенных в рейтинг Fortune 100. за продажи, маркетинг, поставку решений заказ- До перехода в Siemens PLM Software чикам и поддержку. В 2006 году г-н Buchwald г-н Sterling работал в компании Engineering стал вице-президентом компании по региону Animation Incorporated (EAI) вице-президентом Швейцария и Австрия, к которому впоследс- по продажам в Северной Америке. Компания твии добавились восточноевропейские страны. В EAI специализировалась на поставках промыш- 2009 году возглавил регион Центральная и Вос- ленным предприятиям технологий визуализации точная Европа, включая Россию и СНГ. и коллаборативных технологий. В период рабо- До прихода в Siemens PLM Software г-н Buchwald ты г-на Sterling технологии EAI были внедрены занимал должность директора по разработкам на предприятиях General Motors и Ford Motor и исследованиям в компании Applicon Inc., где Company, результатом чего стало успешное отвечал за группу разработки программного освое ­ние технологий визуализации EAI сооб- обеспечения в Европе. Закончил Технический ществом поставщиков автомобильной промыш- университет в Магдебурге, имеет степень ма- ленности и их признание в качестве отраслевого гистра в области технического проектирования. стандарта de facto.

10 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 декабре прошлого года Observer был пригла- производителей станков, рост их продаж связан с тем, В шена н встречу с двумя представителями ру- что банки стали вновь выдавать кредиты и услуги ли- ководства компании Siemens PLM Software (SPLM), зинга, позволяющие предприятиям малого и среднего находившимися в это время в Москве. Сегодня мы бизнеса делать “дорогие” покупки. Эта тенденция уже

предлагаем вниманию читателей большое эксклюзив- заметнао п всему миру. Хотя я пока еще не могу счи- ПОЗИЦИЯ ное интервью с Eric Sterling, старшим вице-президен- тать себя экспертом по России. Я приехал сюда позна- томо п глобальному маркетингу, и Steffen Buchwald, комиться и изучить ситуацию. вице-президентом и управляющим директором в Центральной и Восточной Европе. – Steffen Buchwald: Как человек, ответственный за бизнес Siemens PLM Software в большом регионе – Господа, насколько мы знаем, в октябре Центральной и Восточной Европы, я хотел бы отме- завершился финансовый год вашей компании и, тить, что топ-менеджмент нашей компании очень быст- следовательно, основные итоги уже подведены. ро и грамотно отреагировал на изменение ситуации на Концерн Siemens не обязан предавать гласности рынке. Благодаря этому, сегодня, когда экономика и финансовые результаты компаний, в него входя- бизнес-активность возрождаются, мы имеем все необ- щих. Мы тоже не будем на этом настаивать, ходимые ресурсы для удовлетворения спроса на наши хотя считаем, что такая практика не идет ком- продукты и сервисы. В сложное время мы оставались пании на пользу. Но мы надеемся, что наши чита- в контакте с нашими заказчиками, поддерживали их тели смогут услышать от вас качественные оцен- советом, своим пониманием сложившейся ситуации. ки бизнеса Siemens PLM Software в 2010 году... Сейчас они отплачивают нам за это. Рост доходов и Моя первая группа вопросов, естественно, бу- позитивный настрой заказчиков в отношении развития дет так или иначе связана с мировым финансовым сотрудничества с Siemens PLM Software характерны и экономическим кризисом. Скажите, пожалуйс- для нашего бизнеса и в глобальном масштабе, и в Рос- та, в какой степени он повлиял на бизнес Siemens сии. ы Да, м не можем предавать гласности показатели PLM Software в целом? бизнеса,о н согласитесь, что компания не увеличивала – Eric Sterling: Термин “кризис” – новый для бы свой штат, если бы не была успешной. Даже во меня,о н я часто слышал его на этой неделе, во вре- время кризиса мы продолжали принимать на рабо- мя визита в Россию. Для характеристики состояния ту новых сотрудников. Откровенно говоря, теперь отрасли в 2009 году мы используем слова рецессия перед нами стоит другая проблема – в нашем офисе или спад (downturn). В отношении нашего бизне- не хватает места, чтобы разместить всех. J оыН м са в 2010 финансовом году скажу, что рост доходов её уже решаем – в ближайшем будущем мы переедем Siemens PLM Software выражается двузначным про- в новое здание, которое занимает Siemens Россия. В центом, а IV квартал этого года стал рекордным по целом же, если ориентироваться на данные, которые росту совокупных доходов. публикуют наши конкуренты, то мы (как минимум, в Поскольку я выходец из отрасли САПР для стан- томе р ­гионе, за который отвечаю я) существенно пре- костроения, в которой я начинал работать еще в да- восходимх и показатели. леком 1978 году, сама эта отрасль и крупнейшие её выставки, такие как IMTS, например, хорошо знако- – И всё-таки, какие меры пришлось предприни- мы и близки мне. В этом году я лично встречался мать руководству компании для противостояния, и беседовал со многими ключевыми фигурами рынка как Вы говорите, рецессии в 2009 году? Каким был станкостроения из таких компаний, как DMG, Deckel для компании 2010 год в сравнении с 2009-м? На- Maho, Gildemeister и другими. Впервые за послед- сколько успешны ваши действия по преодолению ние 18 месяцев, в ответ на мой вопрос, как идут дела, последствий спада? представители Deckel Maho заявили, что на 2011 год – Eric Sterling:о В время рецессии в нашей ком- их производственные мощности для создания станков пании осуществлялась стандартная для таких случаев с ЧПУ загружены полностью. Если пройтись по па- политика ограничения расходов, и мы обошлись без вильонам IMTS,а н большинстве станков вы увидите сокращения штата сотрудников. Нетронутыми оста- табличку “Продано”. Объем производства станков с лись и расходы на НИР. Однако были пересмотре- ЧПУ и рыночный спрос на них являются показателя- ны объемы расходов на командировки, корпоратив- ми реального состояния дел в промышленном секторе. ные развлечения, доплаты и бонусы к зарплатам. В Все, с кем бы я ни беседовал во время выставки, го- настоя ­щее время, в связи с оздоровлением отрасли, ворили о том, что их компании уже на подъеме. Ко- такие меры больше не требуются. Я хотел бы отдель­ нечно, они пока не достигли показателей 2008 года, но но подчеркнуть, что мой визит в Россию связан с они близки к этому. запланированным ростом инвестиций в российский В нашей отрасли САПР ситуация похожая. В офис Siemens PLM Software. ы Как В знаете, стра- 2010 году предприятия начали задумываться о во- ны БРИК с их растущими экономиками крайне важ- зобновлении инвестиций в бизнес, о необходимос- ны для нас, поэтому мы продолжим инвестировать в ти роста таких параметров, как продуктивность и наш бизнес в этих странах. качество.а Н мой взгляд, рецессия была в большей Показатели нашего бизнеса в 2010 году по сравне- степени проблемой капитала (банков), а не внутрен- нию с 2009 годом выглядят впечатляюще, рост дохо- ней проблемой отрасли машиностроения. По мнению дов измеряется большим двузначным процентом.

CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 11 В аспекте преодоления последствий рецессии, – Уточните, пожалуйста, какова динамика по- я ы хотел б отметить, что постоянный детальный казателей вашей компании в России – до кризиса анализ и мониторинг рынков и финансового здо- (уж позвольте называть его так), в кризис и пос- ровья основных мировых экономик, которые ле завершения его активной фазы? Отличается осуществ­ляют аналитики “большого” Siemens, ли она от динамики SPLM по миру в целом? очень помогают нам адекватно планировать штат – Steffen Buchwald: Из-за принятого в Siemens сотрудников и инвестиции. Это большая помощь смещения финансового года относительно календарно- нашему бизнесу. гоа н квартал назад, наш 2010 финансовый год охва- тывает как часть периода кризиса, так и стадию вос- – Какова динамика показателей бизнеса SPLM становления экономики. Если сравнивать показатели в основных географических регионах? нашего бизнеса в России за этот период с показателя- – Eric Sterling: Сейчас в глобальном масштабе ми в других странах, то Россия превзошла их всех. В рынок Siemens аподелен н четыре региона: Америка, этом году мы увеличили численность сотрудников EMEA, Азиатско-Тихоокеанский регион (АТР) и от- российского офиса на 43% – сегодня задачи наших дельно – Германия, в связи с важностью этой страны клиентов решают 80 специалистов. В соответствии для “большого” Siemens. В каждом регионе рост до- с нашими планами, мы рассчитываем довести их чис- ходов в 2010 году характеризуется двузначным про- лоо д 100. Кроме того, мы увеличиваем количество центом, который, однако, отличается в зависимости партнеров в России и СНГ, что не менее важно, чем от региона. Признаюсь, что для меня лично рост, рост внутренних ресурсов. Так что мы растем во всех достигнутый нашей компанией в США, был неожи- направлениях очень быстро и активно. данным. Я сам живу в США и имею возможность О результатах Siemens PLM Software в России за воочию наблюдать последствия ипотечного кризиса и 2011 г.ы м обязательно поговорим с Вами в следующем прочее. Несмотря на это, в 2010 году в промышлен- году,о н сейчас я могу точно сказать, что текущий рост ностиША С мы отметили рост инвестиций в PLM иногда просто пугает меня, в хорошем смысле. Наш как в стратегическую инициативу. Причем, рост этот бизнес в России – это яркая история успеха. близок к рекордному, хотя пока и не равен уровню 2008 года. Страны АТР – Индия, Китай, Япония – – Последние квартальные отчеты ваших пря- тоже продемонстрировали рост, но я назвал бы его мых конкурентов – Dassault Syst¢mes и PTC – сви- средним, в сравнении с другими. детельствуют о серьезном росте доходов от про- дажи новых лицензий. Это очень хороший знак. – Steffen Buchwald: Подответственный мне ре- Зная о существующих в SPLM ограничениях на гион простирается от Швейцарии до восточных гра- распространение информации, спрошу уклончиво: ниц России, и мне было интересно наблюдать за ре- нравятся ли пользователям ваши продукты и ре- акцией разных рынков на изменение экономической шения? Растет ли их популярность? ситуации. Когда в одних регионах и странах Евро- – Eric Sterling: Конечно, я отвечу “да” и поста­раюсь пы признаки кризиса были уже заметны, в других объяснить, почему это происходит. На днях кто-то в они е еще н наблюдались. Например, в Швейцарию России охарактеризовал нас как очень практичных. кризис пришел с задержкой, но проявил себя тяже- Возможно, именно так мы выглядим в представлении лее. В целом, картина выглядит достаточно разно- российских пользователей. Внутри компании мы уже планово. много лет проповедуем мантру: “Мы никогда не дадим В России наши позиции оставались прочны- заказчику потерпеть неудачу”. И заказчики благодар- ми даже в кризисное время благодаря тому, что ны а нам з то, что наши слова не расходятся с делом. большинство государственных программ в во- В отличие от наших конкурентов, которые рассказы- енной и авиакосмической отраслях продолжа- вают “увлекательные сказки”, мы внедряем решения и ло финансироваться. Выполнение этих проектов выполняем всё, о чём говорим. История с Daimler, о позволило нашим показателям бизнеса выглядеть которой, как я понимаю, мы будем говорить отдельно, хорошо. В то же самое время, к моему сожалению, служит прекрасным тому подтверждением. частный малый и средний бизнес в стране всё еще Если говорить о новых клиентах, то они появляют­ остается без банковского финансирования и не сяе н только в традиционных для нас отраслях, но ­имеет нужных средств и инструментов для инно- и в таких, как электроэнергетика и индустрия моды, ваций. которые являются несколько новыми сферами при- Правительство России обращает большое внима- менения нашего ПО. Вызвано это не столько нашей ниеа н необходимость модернизации производства. В активностью в этих направлениях, сколько интересом последнее время мы наблюдаем, как ряд российских самих заказчиков. На фоне результатов конкурентов предприятий начинает следовать стратегии модер- наш органический рост выглядит очень позитивно. низации. Это верный путь для увеличения конку- рентоспособности. Однако требуется время, чтобы – Какие уроки, в целом, извлекла компания этот, пока еще вялотекущий, процесс превратился SPLM из кризиса? в общероссийский тренд. Очевидно, что сложности, – Steffen Buchwald: Для меня наиболее важным вызванные кризисом, помогли многим руководите- кажется сохранение взаимоотношений с заказчиками, лям понять необходимость модернизации. какойы б трудной ни была экономическая ситуация.

12 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 Как уже говорил Эрик, ни в коем случае нельзя со- кращать инвестиции в НИР, так как это помогает ком- пании создавать инновационные решения, которые выделяют её среди конкурентов. Необходимо продол-

жать заниматься обучением своего персонала, следить ПОЗИЦИЯ за тем, чтобы и руководство, и сотрудники адекват- но понимали запросы пользователей, их интересы и потребности. Диверсифицированный и высококонку- рентный портфель наших решений без сомнений стал определяющим фактором, позволившим нам выстоять в кризис. Но это – не единственное условие. Важно за- ниматься долгосрочным планированием, разработать стратегию и развиваться в соответствии с ней. Если говорить о диверсификации бизнеса в России, то мы наблюдаем всплеск активности в энергетической отрасли. Для удовлетворения спро- са нам пришлось не только увеличивать свой штат соответствующих специалистов, но и привлекать к Примечательно, что мой университетский сокурсник работе новых партнеров. Мы совершенствуем свою сегодня занимает пост президента одной из автомоби- инф ­раструктуру, чтобы улучшить скорость и качество лестроительных корпораций в США. Я горжусь тем, поддержки партнеров. Всё это необходимо для того, что работаю в Siemens PLM Software, и высоко ценю чтобы охватить все отрасли, для которых у Siemens отношения, которые сложились у компании с заказчи- PLM Software есть решения. В этом случае, замедле- ками.х В и основе лежит принцип, что мы всегда даем ние бизнеса в одной отрасли будет поддержано ростом заказчикам то, о чём говорим. активности в других. Перманентное осознание ценности отношений с заказчиками, устремленность к технологическо- – РТС переживает ренессанс – вновь перешагнув му совершенству и лидерству наших решений, а рубеж в 1 млрд. годового дохода, компания почувст­ также более широкое толкование задачи автома- вовала силу и уверенность, начала тотальный ре­ тизации предприятий являются, пожалуй, лучшей брендинг продуктной линии, причем со сменой пара- характеристикой эпохи, переживаемой SPLM. И дигмы моделирования. У Dassault Syst¢mes начался синхронная технология, и HD-PLM были анонси- период, который мы назвали бы новой мифологиза- рованы нами в период мировой рецессии. То есть, и цией, обеспечивающей выход в нетрадиционные для в эти времена компания Siemens продолжала вести САПР сферы и отрасли экономики. А как можно оха- инновационные разработки, развивать с их помощью рактеризовать нынешнюю эпоху компании SPLM? своих заказчиков. В отличие от конкурентов, мы ува- – Eric Sterling: ы Хотел б сделать небольшое ли- жаем наработки заказчиков и их устоявшиеся бизнес- рическое отступление. Я присоединился к команде процессы. При таком подходе нам нужно быть очень Siemens (тогда – UGS) в 2000 году, когда компа- аккуратными, когда мы вводим новые технологии в ния EAI (Engineering Animation, Inc.), в которой я те наши решения, которые они уже используют. Это работал, была поглощена UGS.а З 30-летний период можно назвать эволюционным развитием, в отличие моей деятельности я общался со многими людьми и от революционного, к которому нередко прибегают был лично знаком со многими нашими заказчиками. наши конкуренты. Мы не просим наших заказчиков

Инструменты технологии HD-PLM в действии

CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 13 взять всё, что было сделано ими с помощью наших где-то в другом месте. Работая в их системах с больши- решений, и заменить на что-то совершенно новое, но ми и сложными сборками, невозможно проанализиро- тожет о Siemens. При этом, эволюция – вовсе не что- вать последствия сделанных изменений. Наше прямое то абстрактное. Мы реализовываем всё, о чём расска- редактирование, основанное на автоматическом рас- зываем, посредством эволюционного развития наших познавании ограничений и связей (constraint-driven), решений. со встроенным инструментом оценки влияния совер- шенного действия (inference engine) ео пока н п ­вторено – Вы упомянули технологию HD-PLM, недавно никем, что бы ни говорили господа Heppelmann и анонсированную как революционную. Каково её на- Charl¢s. значение и в чём её революционность? Какие инстру- Реализация описанного подхода в наших решениях менты, поддерживающие эту технологию, появились стала возможной благодаря разработкам D-Cubed – или должны появиться в продуктах SPLM? компании, которую мы приобрели в 2004 году. Разу- – Eric Sterling: Я постараюсь объяснить макси- меется, работа с данными из CATIA, Pro/E и других мально просто. Технология HD-PLM в нашей сфе- систем – это важный аспект применения СТ. Однако ре – примерно то же самое, что Google в вашей еже- мы считаем, что основная аудитория СТ – это все те, дневной жизни. С каждым днем изделия, проектиру- кто работают с моделями после того, как они были емые с помощью наших решений, становятся сложнее. созданы конструктором. Например, расчетчики, кото- Чем сложнее изделия, тем больше вопросов возникает рые должны упрощать модели для создания расчетной у конструктора в процессе проектирования и тем боль- сетки (mesh) или конструкторы пресс-форм. Модели ше информации ему требуется для принятия решений. зачастую содержат элементы, не нужные или мешаю- Здесь возникает методологическая проб­лема доступа щие созданию пресс-формы, которые нужно быстро и оперативного получения информации конструкто- убрать,е н вникая в суть дерева построения. Отзывы о ром. Наша прямая задача – реагировать на подобные СТ, которые мы получаем от нашей клиентской базы, вызовы и разрабатывать методологию, ­упрощающую свидетельствуют, что наша технология позволяет су- поиск и работу с информацией – с 3D- и метадан- щественно ускорить работу не только конструкторов, ными – причем именно с той информацией, которая но и технологов, а также ускорить процесс создания нужна, а не со всей имеющейся. Приобретая 10 лет технологической оснастки. Из наших официальных назад компанию EAI,ы м знали, что 3D необходимо отчетов следует, что производительность упомянутых донестио д масс потребителей. Сегодня суть их рабо- специалистов в среднем увеличивается в пять раз. ты заключается не только в создании 3D-моделей,о н Есть еще один аспект применения СТ. В отноше­ и в использовании ассоциированной, привязанной к ниях поставщиков и заказчика непрерывно идет война модели информации (стоимость, масса, характеристи- за интеллектуальную собственность, которая передает- ки материала, требования к изготовлению и прочее), ся вместе с моделями (особенно остро этот вопрос сто- которую нам необходимо предоставить PLM-пользо- ит в автомобилестроении). Так вот, дерево по­строения вателю точно так же, как это делает Google, – просто и есть эта интеллектуальная собственность, поскольку и оперативно. Сделав набросок, конструктор может оно передает замысел конструктора. Наш формат JT поручить системе поиска найти похожие/идентичные позволяет не передавать дерево построения вместе с модели и информацию, ассоциированную с ними. моделью, при этом оставляя возможность работать с Мы представили HD-3D, работающую внутри систе- моделью при помощи инструментов СТ. мы NX, как первый шаг к реализации этого ви´дения. В новейшей версии Teamcenter 8.3 тоже есть инстру- – Каково отношение Siemens PLM Software к менты, поддерживающие HD-PLM. В ноябре-декабре самой возможности “ухода в облака”? Предприни­ 2011 года мы анонсируем полностью реализованную мают ­ся ли какие-то практические действия для технологию HD-PLM. обеспечения работы вашего ПО в облачной среде? – Eric Sterling: Есть два вида “облаков”: внут- – В продолжение технологической темы. С вы- ренние и внешние. Если говорить о внутренних, то ходом, так называемой, синхронной технологии Teamcenter давно решает эту проблему. (СТ) и её появлением в ваших продуктах, SPLM Если говорить о CAD “во внешнем облаке”, то ле- стала технологическим лидером в задачах 3D-мо- том 2010 года на форуме PLM World в Далласе делирования. Конкуренты, с разными оговорками (ежегодная конференция пользователей решений о наличии собственных средств прямого редакти- Siemens PLM Software) мы уже продемонстриро- рования моделей, бросились догонять вас. В какой вали работу NX “в облаках”. В целом, мы очень мере, по Вашей оценке, им удалось это сделать? оптимистично смотрим на облачные технологии. С – Eric Sterling:а Н сегодняшний день повторить другой стороны, есть ряд важных вопросов, которые нашу синхронную технологию конкурентам пока не должны быть решены прежде, чем эти технологии удалось. Да, они располагают средствами для прямо- прочно войдут в нашу жизнь. Пример – проблемы го редактирования модели. Но реализованный ими Google в Китае... Должны быть преодолены стереоти- подход – толкать-тянуть поверхности (push and pull пы и боязнь передавать свои данные и интеллектуаль- faces) –е н понимает ограничений (constraint), сущест­ ную собственность через интернет. вующих вокруг изменяемых поверхностей. Поэтому, Кроме того, на конференции в Далласе мы анонсиро- делая это бесконтрольно, можно разрушить модель вали совместный с Microsoft проект, в рамках которого

14 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 предложили рынку первое в мире решение для управ- – Насколько “облачный” подход актуален для ления качеством (Quality Management Solution), опи- российских реалий? Является ли возможность рающееся на облачную технологию. Решение работает разместить “в облаке” программы и данные за- на платформе Microsoft Windows Azure и называется казчика конкурентным преимуществом вендора?

DPV (Dimensional Planning and Validation). Оно, в – Steffen Buchwald: Если говорить об интересе к ПОЗИЦИЯ свою очередь, является составляющей Tecnomatix –е р - “облакам” как к перспективной технологии, то об этом шения для цифрового производства. Там же был про- в России сегодня пишут довольно много. Но если по­ демонстрирован новый удаленный портал для работы смотреть с точки зрения получения бизнес-выгоды от с данными в формате JT. Суть работы DPV заключа- её использования в промышленности, то этой выгоды ется в том, что эта программа практически в режиме для наших заказчиков пока нет. Причина заключается реального времени собирает информацию о производст­ в том, что еще не решен вопрос безопасности данных. ве изделия из цехов, передает её в “облако” и затем Среди наших заказчиков много предприятий сектора сравнивает с теоретическими данными – с тем, как ВПК и тех, кто его обслуживает. Трудно представить, должно быть. Достаточно часто заказчики не распола- чтобы они в своей работе полагались на “облака”. гают столь развитой ИТ-инфраструктурой, чтобы вести Вторая причина, конечно же, кроется в неразвитости подобные вычисления без необходимости прибегать к соответствующей инфраструктуры. Поэтому пока мы помощи “облака”. Поэтому, изучив вопрос, мы приня- просто следим за этой тенденцией. Сегодня облачные ли решение о заключении партнерства с Microsoft для технологии не являются для наших заказчиков тем, предоставления подобных услуг. Вскоре будет объяв- что поможет им стать более продуктивными в рабо- лено о партнерстве и с другими компаниями. Мы не те – по крайней мере, в существующих условиях. хотим повторения ситуации с Unix-платформой, когда у пользователей не было альтернативы. – Как Вы относитесь к проповедуемому ком- панией Dassault Syst¢mes выходу PLM-средств за пределы подразделений, где они традиционно при- менялись, и даже за пределы предприятий (в экс­ пертное сообщество и т.д.), и к необходимости некой “социализации” архи­тектуры PLM? Это актуально для России? – Eric Sterling: В этом месседже я не вижу ничего нового,о н это – очень хороший маркетинг. Он гене- рирует интерес к PLM, что является одной из глав- ных задач маркетинга. С практической точки зрения, я рассматриваю это только как открывающиеся для Siemens PLM Software возможности по работе с кли- ентами Dassault. J Такие заказчики зачастую не гото- вы воспринимать “новую мифологию” Dassault. мИ нужен кто-то, готовый сконцентрировать внимание на их текущих и будущих проблемах, на том, как их пра- вильно решить. Второй аспект, который мешает продвижению идеи DS о вовлечении внешнего экспертного сообщества в процесс создания изделия, заключается вот в чём. Представьте, что производитель автомобилей или само- летов открыл доступ в свою социальную сеть, и что кто- тоз и его пользователей написал письмо с изложением каких-то технических проблем с самолетом или маши- ной.о П закону США производитель обязан отреагиро- ватьа н такое обращение. Если потом что-то случится, и станет известно, что производитель был уведомлен о проблемах через собственную социальную сеть, то на- лицо классический случай для подачи против него су- дебного иска. Поэтому промышленность пока не готова к полной открытости процесса создания изделия. Если же под “социализацией” подразумевается обсуждение таких характеристик, как цвет, текстура, нравится/не нравится, то, в принципе, наша промышленность к это- му уже готова. Например, подобные вещи уже доступ- ны в нашем решении Teamcenter Community, которое работаета н платформе SharePoint то Microsoft. Инструменты контроля качества изделий на Мы продолжаем внимательно следить за тенденция­ платформе Microsoft Azure для работы “в облаках” миа и з развитием социальных сетей. На наш взгляд,

CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 15 сегодня наиболее актуальным является предоставле- так, чтобы публикация наших спецификаций органи- ние доступа к информации в 3D и связанным с ней зацией ISO стала более оперативной. Это уже не яв- данным более широкому кругу специалистов, но в ляется проблемой. максимально безопасном виде. В настоящий момент поступок Spatial угрожа- ет самой компании Dassault. Вызван он, скорее все- – А как Вы оцениваете ребрендинг РТС, тех- го, опасениями, что JT ен вписывается в концепцию нологии, лежащие в основе этого ребрендинга, и V6, которая подразумевает совместное использова- новую продуктную линию Creo? ние исключительно продуктов ENOVIA и CATIA то – Eric Sterling: Руководство РТС, видимо, долж- Dassault. Таким способом компания, по её мнению, но серьезно задуматься в отношении бренда РТС, как на какое-то время избавилась от этой проблемы. Мы такового, и что они собираются с ним делать даль- же рассматриваем сложившуюся ситуацию как новые ше. Хватит ли им вообще финансовых средств на то, возможности для Siemens PLM Software оп работе с чтобы стимулировать рынок при помощи полностью заказчиками Dassault. нового бренда, на то, чтобы провести обучающую кампанию с объяснением преимуществ, которые дает – Господа, давайте поговорим о животрепе- пользователям применение их нового решения?.. щущей теме, обсуждаемой в автомобилестрои- Как я уже говорил, я не увидел ничего нового тельных кругах всего мира. Речь идет о решении в том, что обещают представители РТС. Пока Creo Chrysler сменить CAD- и PLM-платформу. Како- еще даже не вышел, так что и говорить собственно вы основные причины этого поступка? не о чем. Из того, что нам известно о Creo,ые м д - – Eric Sterling: Для такого решения у Chrysler лаем заключение, что РТС идет путем, который мы было много причин. Одна из них – консолидация ав- уже прошли. Общая база данных, доступная во всех томобилестроительной отрасли, вызванная кризисом. приложениях... Видимо, г-н Heppelmann занимается Это привело к объединению Chrysler и FIAT, заказчи- сегодня унификацией, объединяет Windchill с Pro/E, ка Siemens PLM Software.о Н это, конечно, не единст­ CoCreate и др. в один бренд. венная причина. Еще с тех времен, когда Daimler и Chrysler были одной корпорацией (1998–2007 гг. – – Не могли бы Вы прокомментировать “вой- Прим. ред.), наши решения рассматривались ею в ну форматов” между Dassault и SPLM? Летом качестве альтернативы решениям Dassault, которые 2010 года Spatial, подразделение Dassault, специа­ тогда там применялись. Daimler вообще считал, что лизирующееся на разработке базовых компонентов все разработки Chrysler должны вестись под управле- для САПР, объявило о прекращении поддержки ва- нием PDM-системы Teamcenter (точнее, под управле- шего формата JT в своём новом релизе InterOP нием PDM-системы Smaragd, которая была построе- (API для создания инструментов обеспечения ин- наа н базе Metaphase, являющейся составной частью тероперабельности). Как Вы считаете, насколько Teamcenter, наряду с iMan. – Прим. ред.). Chrysler болезненным для Siemens окажется это решение? обратился к нам с пожеланиями открыть переговоры – Eric Sterling: Я думаю, что судьями такому и вступить в консорциум JT Open, чтобы оценить по- поведению Dassault будут сами пользователи. Как я тенциал новой системы. Уже тогда у компании были уже говорил, я работал в компании EAI, и я был в проб ­лемы с ENOVIA VPM, и они испытывали дав- команде разработчиков формата JT, поэтому очень лениео с стороны Daimler. Таким образом, процесс хорошо осведомлен в этом вопросе. Наши пользова- оценки нашего PDM-решения на площадке Chrysler тели и участники консорциума JT Open просили нас начался еще в 2007–2008 годах. Но в это время нагря- стандартизировать формат, так как не хотели зависеть нул кризис, и средств для перехода на другую плат- в своей работе только от одного вендора и насаждае- форму у них не оказалось; корпорация разделилась, и могом и формата данных. (Консорциум JT Open пред- эта инициатива была переведена в режим “ожидания”. ставляет собой сообщество, продвигающее JT-техноло- Какы В знаете, в 2009 году на арене появился гии и использующее стандарт JT для визуализации FIAT, который и пригласил нас продолжить процесс данных. В него входит порядка 200 корпоративных и оценки PDM-решения Teamcenter для Chrysler. Что индивидуальных членов, включая Ford Motor, Adobe, важно, руководство Chrysler захотело увидеть, помимо PTC, Microsoft, Caterpillar, Procter & Gamble и др. – этого, подробное сравнение CAD-решения NX с при- Прим.ред.) ыМ согласились с их пожеланием, так меняемой у них системой CATIA. Они были приятно как JT стал важнейшим компонентом их ежедневной удивлены широкими возможностям NX, так как, яв- работы. В сентябре 2009 года Международная орга- ляясь многолетними пользователями CATIA, слыша- низацияо п стандартизации (ISO) присудила JT ста- либ о NX только то, что им рассказывала Dassault. J тус Общедоступной спецификации – PAS (Publically Подробно изучив возможности решений Siemens PLM Available Specification). Software, компания Chrysler решила перейти в наш В качестве аргумента Dassault указывает на опоз- стан. Конечно, роль FIAT, нашего давнего заказчика, дание ISO с публикацией спецификаций новой версии была существенной. Но это нельзя было назвать жест- JT, которое помешало включить их в InterOP. Дол- ким диктатом с их стороны. жен Вам сказать, что подобное отставание во време- ни является нормальным. Внутри JT Open с членами – Трудно представить, чтобы огромная ком- консорциума мы обсуждаем возможности, как сделать пания Chrysler в одно мгновение отказалась от

16 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 CATIA и перевела все разработки на платформу идее создания цифрового макета изделия (Digital NX. Как теперь будет осуществляться взаимо- Mockup). Я работал с компанией Ford в качестве действие разработчиков, их платформ и данных? внешнего вендора, и мы тогда ожидали начала ин- – Eric Sterling: Посмотрите на случай с Ford теграции с SDRC (приобретение этой компании сер-

Motor.ые М н можем просто взять и уйти оттуда толь- висным гигантом EDS и слияние с UGS произошло ПОЗИЦИЯ ко потому, что эта компания выбрала CATIA.ы М в 2001 году. – Прим. ред.). Должен сказать, что не- уважаем решение Ford и будем продолжать работать которые вещи были прекрасно реализованы в I-deas, с ними и оставаться полезными, поддерживая и раз- но имелись и проблемы (например, в работе с поверх- вивая нашу PDM-систему Teamcenter ан этом пред- ностями), решить которые просил Ford. Руководство приятии. CATIA и Teamcenter будут взаимодейст­ SDRC, оп мнению Ford, совершило ряд политичес- вовать через формат JT, и в этом заключается ких ошибок в отношении их компании, что открыло стратегия взаимодействия разнородных систем. для Dassault возможность предложить CATIA взамен Очевидно, что Chrysler ен сможет в одночасье I-deas.­ отказаться от CATIA. Поэтому нами будет разрабо- тан и претворен в жизнь ряд стратегий взаимодейст­ – Как бы Вы прокомментировали решение вия, в зависимости от ситуации. Новые разработки Daimler о смене CAD-платформы? будут вестись только средствами NX, а повторное – Eric Sterling: Честно говоря, меня поразила использование данных, рожденных в CATIA,у б - реакция Dassault, когда компания заявила, что это дет осуществляться через формат JT. И только в решение стало для нее сюрпризом. Это не отвечает тех случаях, когда понадобится проводить глубокие действительности. Ситуация с Daimler развивалась изменения в существующих моделях CATIA, разра- уже два с половиной года, и начало этому положила ботчики будут прибегать к конвертации данных в сама компания Dassault, рассказав о новой архитек- формат NX. туре V6 и PLM 2.0. Работая в подразделении Industry Что еще хотелось бы отметить: и Chrysler, и Daimler Marketing, в 2001–2002 годах я контактировал с знали, чего стћит переход с одной версии CATIA ан Daimler. Я точно знаю, что выбор в пользу CATIA другую, так как у них был тяжелый опыт перехода с был для них тогда стратегическим решением. В тот V4 на V5. Теперье ж Dassault предложила им перейти момент пытаться говорить с ними об NX ен имело на новую платформу V6, следствием чего стала бы не- никакого смысла. Однако политика Dassault привела обходимость переписывания всех надстроек над V5 и к тому, что Daimler оказался перед необходимостью всевозможных приложений, а также перевод на новую пересмотра своего стратегического решения, посколь- версию своих поставщиков. После оценки ситуации ку переход с V5 на V6 сродни смене платформы. Еще все пришли к мнению, что для предприятий типа одним фактором, сыгравшим в нашу пользу, было то, Chrysler переход с CATIA V5 на V6 сродни смене что предприятие много лет в качестве PDM-системы платформы. Этот вывод также сыграл в нашу пользу. использовало Smaragd, о чём я уже рассказывал. Еще одной уникальной особенностью данной – А что же всё-таки произошло на площадке сделки было то, что Совету директоров Daimler был вашего старейшего клиента – Ford Motor? Дейст­ представлен проект перехода, подкрепленный срав- вительно ли дело было только в неудовлетворен- нительным анализом функционала кастомизиро- ности системой I-deas? ванной V5 и стандартной версии NX. Проект был – Eric Sterling: Чтобы объяснить ситуацию, я дол- подготовлен с учетом налаженных бизнес-процессов жен обратиться к истории вопроса. Я пришел работать предприятия и включал оценку по шести основным на площадку Ford в 1996 году как менеджер от EAI, критериям. Функционал NX вкупе с Teamcenter ответственный за новую программу, посвященную смотрелся убедительнее.

CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 17 Программа по переходу Daimler ан наши реше- должны директора по маркетингу наших локальных ния называется “PLM 2015” и подразумевает, что к офисов, поскольку именно они, а не я, лучше знают 2011 году им нужно будет определиться с методами свой регион и его особенности. Я испытываю доверие и процессами перехода, а в 2012-м все новые проекты к нашей распределенной команде. Как Вы понимаете, уже будут начинаться в среде NX. К 2015 году все яе н могу провести все изменения в политике в одно- изделия Daimler – автомобили, грузовики, автобусы часье,ы м должны двигаться пошагово. и др. – будут разрабатываться только в среде NX и Я работаю над реализацией пяти собственных Teamcenter. маркетинговых инициатив, направленных на стиму- Откровенно говоря, мы не стали бы ввязываться в лирование продаж. Я хочу быть уверенным в том, процесса н Daimler, ставший достоянием обществен- что маркетинг поддерживает продажи, а не явля- ности, если бы вероятность неудачи была слишком ется инициативой, живущей своей собственной высокой. Но мы были уверены в победе. Daimler сам жизнью. Я искренне рад тому, что, наконец, приехал провел большую подготовительную работу, проин- в Россию. Рад личному знакомству с командой рос- тервьюировав своих поставщиков на предмет того, сийского офиса, с некоторыми нашими заказчиками какое влияние на всю его экосистему окажет пере- и учебными заведениями. Я даже привез с собой хода н другую CAD-платформу. Выяснилось, что все свою семью, чтобы познакомить её с богатой русской поставщики знают NX и тоже используют в работе. культурой и искусством. Поэтомуы м чувствуем себя весьма уверенно на пло- Несмотря на то, что мы на Западе являемся при- щадке Daimler. верженцами онлайн-взаимодействия с заказчиками, в развивающихся странах этот способ еще не так хоро- – Какое влияние это решение автогиганта мо- шо принимается рынком. Я понял, что традиционные жет оказать на всю автомобильную отрасль и методы работы с заказчиками, такие как семинары и на отношение пользователей к возможности или форумы, пока работают лучше и должны нами под- невозможности смены CAD-платформы? держиваться. Через год у Вас будет возможность дать – Eric Sterling: Разумеется, решение Chrysler и оценку моим инициативам. Daimler окажет влияние на рынок, причем не только Мы очень верим в силу печатной прессы и на автомобильный, но и на такие отрасли, как судо- ­влия ­ние, оказываемое ею на наш рынок. Прежде строение и авиастроение – всюду, где работает компа- прессае н допускалась на наши пользовательские ния Dassault и где оценивают возможность перехода конференции. Недавно я принял решение изменить наё е новую платформу V6. Крупные заказчики DS этот порядок. Если мы будем бояться, что журналис- обязательно захотят оценить и сравнить её программ­ ты услышат, как о нас говорят наши пользователи, ные решения с решениями Siemens PLM Software. И то какой смысл тогда вообще проводить такую кон- этот процесс уже начался. В настоящий момент еще ференцию?! четыре крупные компании анализируют наши реше- ния, и я очень оптимистично настроен в отношении – Подтверждаете ли Вы имеющуюся у нас ин- результатов. формацию о новой политике SPLM в продвижении и Velocity Series? Что конкретно пла- – Принято считать, что маркетинг никогда нируется предпринять? не был сильной стороной компании UGS во все – Eric Sterling: Я намерен вести более агрессив- периоды её существования под разными флага- ный маркетинг решений Siemens PLM Software. Я ми. В какой мере Вы согласны с этим утверж- не думаю, что ответом на все вопросы может быть дением? Скажется ли положительно тот факт, только PLM. Рынок СМБ часто опасается “большо- что с должности вице-президента Siemens PLM го” PLM. У нас есть прекрасные решения для СМБ, Software по маркетингу ушел Dave Shirk? иы м должны достучаться до всех – в том числе, и до – Eric Sterling: Я проработал под руководством небольших компаний. Dave Shirk ен один год, и я испытываю уважение к В целом же, развитие нашего канала продаж, этому человеку. Мы остались друзьями и после его обслуживающего крупные корпорации или рынок уходаз и компании. Однако наши взгляды на мар- СМБ, сегодня является для Siemens PLM Software кетинг различаются. Я уже провел ряд изменений в стратегической задачей. На это обращено присталь- нашей маркетинговой политике и поведении. Одно из ное внимание топ-менеджмента компании. Очевид- них заключается в том, что сегодня я нахожусь в Рос- но, что невозможно одномоментно нанять требуемое сии и даю Вам интервью. J Я обещал своей глобаль- количество “прямых продавцов”, которые работали ной маркетинговой команде, что буду лично приез­жать бы с заказчиками напрямую. Дело не столько в их вх и страны с целью знакомства и изучения разных знании или незнании возможностей наших решений, культур, менталитетов и потребностей. С точки зрения сколько в том, что они должны понимать проблемы маркетинговой философии, я не являюсь привержен- заказчиков и отдельной отрасли в целом. Поэтому, цем жестко централизованной маркетинговой полити- еслиы м намерены показывать рост, нам необходи- кие и н считаю, что она способна стимулировать хо- мы компетентные партнеры. Формирование партнер­ рошие результаты в разных регионах мира. Я считаю, ского канала, занимающегося только Velocity Series, что принимать решения по многим вопросам, вклю- тоже идет, однако за короткий отрезок времени до- чая расходование выделенного бюджета и ресурсов, биться в этом больших результатов невозможно.

18 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 – Какие изменения Вы ожидаете в связи с тем, знаете, в России нынче не так уж просто найти талант­ что президентом компании назначен Чак Гринд­ ливых людей, знающих промышленный сектор и спо- стафф (Chuck Grindstaff)? С какими новыми идея­ собных также работать в международной среде. При- ми он заступил на должность? Как это может знаюсь, что в поиске талантов нам повезло. Отчасти

сказаться на деятельности российского офиса? это связано с тем, что бренд Siemens широко известен, ПОЗИЦИЯ – Eric Sterling: Я знаком с Чаком с 1998 года и лидирующее положение компании на различных рын- испытываю к нему большое уважение как к профес- ках также очевидно. Так что же может быть лучше, сионалу в сфере ведения бизнеса и как к технически чем присоединиться к успешной команде Siemens? J подкованному человеку. Он никогда не перестает рабо- В 2010 году мы выпустили серию книг по нашим тать. Я вхожу в состав Совета директоров (Executive продуктам, о которой получили очень хорошие отзы- Board),а и н совещаниях мы вместе с ­Чаком “сверяем выт о нашей клиентской базы. Мы только в начале часы” в отношении того, что является наиболее важ- этого пути, и нам еще многое предстоит сделать для ным и приоритетным. Со стратегической точки зре- создания и обеспечения пользователей специализиро- ния,ы м считаем, что наша компания должна вести ванной печатной литературой. более агрессивную политику по работе с техничес- И что самое приятное – в 2010 году мы выиграли кими вузами, поэтому мы намерены больше инвести- каждый проект и тендер, к участию в которых были ровать в нашу университетскую программу GO PLM. приглашены. Как я уже упоминал в начале интервью, Уже более 10 тыс. университетов в мире используют с точки зрения темпов роста бизнеса, показате- нашеО П в программах обучения студентов. Благо- ли российского офиса Siemens PLM Software за даря этим усилиям, мы выращиваем новое поколение 2010 финансовый год остались непревзойденными будущих инженеров, хорошо подкованных в наших в других странах. решениях. Мы намерены увеличить масштаб исполь- В этом году нам удалось увеличить партнерскую зования нашего ПО в вузах путем вовлечения наших сеть, сделав её еще более сильной и профессиональ- специалистов в процесс составления вузовских про- ной. Этот процесс будет иметь продолжение. грамм обучения. Еще я хотел бы отметить укрепление взаимо­ Чак считает, что наша компания умеет создавать отношений между российским отделением “большого” прекрасные продукты, но нам следует усилить работу Siemens и нами. Я считаю, что для достижения еще с промышленным сектором для их лучшей отрасле- большего успеха, наше взаимодействие будет ­играть вой дифференциации. В течение следующих 12 меся- ключевую роль. Нам весьма импонирует тактика цевы в увидите, как мы это сделаем под руководством Siemens, которая подразумевает совместную работу, Чака. ае н диктат в отношении того, как же нам следует Более того, помимо стимулирования органического ­строить наш софтверный бизнес. Они выстраивают роста доходов компании, Чак очень агрессивно на- диалог с целью понимания, в чем конкретно Siemens строен в отношении приобретения новых компаний может помочь нам. и технологий. Так что, в очень скором времени, вы можете ожидать от нас подобных новостей. – Eric Sterling: Позвольте поделиться своими В целом же, ни одна кандидатура на пост прези- собст ­венными впечатлениями. Во-первых, я был дента Siemens PLM Software еын могла б обрадовать приято ­н поражен высочайшим уровнем технического меня больше. При этом я хотел бы отметить, что персонала российского офиса. Что еще меня прият- прежний президент – Helmuth Ludwig, назначенный но удивило, специалисты по продажам решений (sales на эту должность в 2007 году, вскоре после того, как force) очень хорошо ориентируются в реальной ситуа- Siemens приобрел компанию UGS, проделал огром- ции у заказчиков. В других компаниях это не всегда ную работу по интеграции UGS и Siemens. е Теперь ж так.о П моему опыту, наиболее успешными становятся настало время человека, который очень глубоко пони- именно такие команды “продавцов”. мает наш бизнес – как с позиции разрабатываемых То, что отношения российского Siemens и его под- технологий, так и в аспекте чуткого понимания наших разделения – Siemens PLM Software – выстроены заказчиков. корректно и на нужном уровне, я имел возможность наблюдать воочию. На днях, в связи с моим приез- – Господа, позвольте мне переключить ваше дом в Россию, нам удалось организовать незаплани- внимание на Россию. Чего еще, помимо того, о рованную заранее встречу с высшим руководством чём уже было сказано, добился российский офис представительства Siemens в России. Steffen Buchwald за 2010 финансовый год? Какие цели были достиг- общаетя ­с с ними регулярно. нуты, какие задачи решены? – Steffen Buchwald: Если перед вами поставлена – Скажите несколько слов о наиболее значи- задача агрессивного роста в регионе, то вы должны мых PLM-проектах, которые были реализованы быть уверены в том, что и инфраструктура вашей ком- за последнее время. пании,ё и е оргструктура подготовлены к этому долж- – Steffen Buchwald: В октябре 2010 года мы объя­ ным образом и могут справиться с такой нагрузкой. вили о начале реализации крупнейшего в России Мы очень много и серьезно инвестировали как в PLM-проекта в Государственном космическом на- поиск и подбор талантливых специалистов, так и в учно-производственном центре им. М.В. Хруниче- тренинг и развитие имеющегося персонала. ы Как В ва. Данное соглашение предусматривает внедрение во

CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 19 всех филиалах ГКНПЦ им. Хруничева системы NX в качестве CAD-стандарта, а в качестве PDM-системы – Teamcenter.о Т есть, наш заказчик принял решение модернизировать всё свое распределенное предприя­ тие е – н только КБ, но и цепочку поставщиков и заводов. По нашей оцен- ке, подобная тенденция в России начинает набирать обороты, и мы будем чаще сталкиваться с такими про- ектами, что весьма приятно. Это действительно очень крупный проект. По словам руководства предприятия, Подписание договора на реализацию крупнейшего в России PLM-проекта даже при том, что техно- (В.Е. Нестеров, генеральный директор ГКНПЦ им. М.В. Хруничева логиит о разных вендоров и Штеффен Бухвальд, вице-президент Siemens PLM Software) могут быть функциональ- но похожими, ни один по­ставщик, за исключением только увеличивается. Мы настроены на существен- Siemens PLM Software,е н обладает сегодня достаточ- ный рост бизнеса, на захват новых ниш и отраслей. ными ресурсами для того, чтобы реализовать такое Мы занимаем более активную позицию, чем любой масштабное внедрение силами российской команды. из наших конкурентов в России. Наши старые заказчики из оборонной и авиацион- ной отраслей продолжают инвестировать в наши ре- – Что год грядущий вам готовит? Огласите, шения. Сегодня они ставят перед нами другие задачи: пожалуйста, цели и задачи на 2011 финансовый реализовать PLM-проекты, изменить существующие год в России. бизнес-процессы. Этим мы и занимаемся на площад- – Steffen Buchwald: Задача №1: сделать так, что- ках наших крупных заказчиков. В качестве примера бы в следующем году именно Вы, а не мы, с уверен- можно привести Корпорацию “Иркут”, которая су- ностью говорили, что российский офис Siemens PLM щественно расширила область применения наших ре- Software занимает лидирующие позиции в России и шений, охватив не только процесс конструирования, СНГ. J В следующем году мы продолжим активно но уже и производство. Безусловно, надо упомянуть и заниматься внедрением отраслевых решений в такие корпорацию “Сухой”. Думаю, многие читатели имели сектора, как авиастроение и оборонная промышлен- возможность наблюдать трансляцию тестового поле- ность, автомобилестроение, энергетика, судо- и стан- та истребителя 5-го поколения, который был полно- костроение. Параллельно мы сфокусируем свое вни- стью спроектирован и произведен с помощью решений маниеа н существенном расширении университетской Siemens PLM Software. программы и нашей партнерской сети, которая будет При всём этом, мы не забываем и о рынке СМБ. специализироваться по секторам промышленности и За прошедший год в этом направлении мы также географическим регионам. Обязательно продолжим добились успехов. Я не могу предоставить точных работу с крупными заказчиками с целью углубления и данных,о н скажу, что в свой портфель клиентов мы расширения внедрения наших решений на их распре- добавили еще 60 логотипов компаний, на площад- деленных площадках. В целом, таковы наши самые ках которых были организованы внедрения решений основные задачи на будущий год. Velocity Series. В завершение нашей беседы я хочу напрямую Вчера Eric Sterling вместе с делегацией Siemens обратиться к читателям Observer'a. Наша компания посетил двух заказчиков из новой для нас энергети- ищет талантливых специалистов, которые хотели бы ческой отрасли – ОКБ “Гидропресс” (г. Подольск) и присоединиться к нашей команде. В нашей компании ОАО “Силовые машины” (г. Санкт-Петербург). очень высокий уровень лояльности коллег друг другу. У нас приятно работать, поэтому я уверен в том, что – Как вы позиционируете свое влияние и свои мы сможем стать вторым домом для тех, кто чувствует достижения на российском рынке в сравнении с в себе талант и потенциал и хочет применить их на главными конкурентами? практике. – Steffen Buchwald: В соответствии с нашим по- ниманием доли рынка, принадлежащей Dassault и – Господа, позвольте поблагодарить вас за со- PTC в России, мы уверены, что занимаем лидирую- держательную беседу и поздравить с приближаю- щие позиции, в сравнении с нашими конкурентами. щимся Рождеством и Новым Годом! Разрыв между нашими показателями роста бизнеса 9 декабря 2010 г. Москва.

20 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011