ПОЗИЦИЯ “Наш бизнес в России – это яркая история успеха Siemens PLM Software” Интервью Eric Sterling и Steffen Buchwald, топ-менеджеров Siemens PLM Software Александра Суханова (Observer) [email protected]
Eric Sterling – старший ви- це-президент по глобальному маркетингу компании Siemens PLM Software, входящей в Siemens Industry Automation Division. В зону его ответст венности входит разработка стратегии продвижения про- граммного обеспечения и услуг Siemens PLM Software аин м - ровом рынке. В настоящее вре- мя г-н Sterling работает в офи- се Siemens PLM Software, рас- положенном в городе Livonia (штат Мичиган, США). Прежде г-н Sterling занимал пост вице-президента по марке- тингу портфеля решений для предприятий, включающего NX, Teamcenter и Tecnomatix, руководил разработкой стра- тегии и тактики продвижения Steffen Buchwald Eric Sterling этих пакетов на мировом рын- ке. Еще раньше, на должности Steffen Buchwald – вице-президент и управ вице-президента по маркетингу в автомобильной ляющий директор компании Siemens PLM промышленности, отвечал за реализацию стра- Software о п региону Центральная и Восточ- тегии и маркетинговых подходов Siemens PLM ная Европа. Отвечает за все аспекты бизнеса Software в этой отрасли. Siemens PLM Software, включая продажи, под- Свой трудовой путь Eric Sterling начал в держку и сервисное обслуживание в 25 стра- 1982 году в Cimlinc Inc. Затем перешел в Fuji нах региона. Его офис расположен в Цюрихе Xerox, где занимался разработкой ПО, отвечал (Швейцария). за адаптацию CAD-систем к японским стандар- Г-н Buchwald пришел в Siemens PLM Software там. Позднее, работая старшим консультантом в (тогда Unigraphics Solutions) в 1999 году на Mentor Graphics Corporation, внедрял системы должность директора по профессиональной под- электронного проектирования (EDA) и системы держке. В 2002 году был назначен управляющим управления данными на промышленных пред- директором компании в Швейцарии, где отвечал приятиях, включенных в рейтинг Fortune 100. за продажи, маркетинг, поставку решений заказ- До перехода в Siemens PLM Software чикам и поддержку. В 2006 году г-н Buchwald г-н Sterling работал в компании Engineering стал вице-президентом компании по региону Animation Incorporated (EAI) вице-президентом Швейцария и Австрия, к которому впоследс- по продажам в Северной Америке. Компания твии добавились восточноевропейские страны. В EAI специализировалась на поставках промыш- 2009 году возглавил регион Центральная и Вос- ленным предприятиям технологий визуализации точная Европа, включая Россию и СНГ. и коллаборативных технологий. В период рабо- До прихода в Siemens PLM Software г-н Buchwald ты г-на Sterling технологии EAI были внедрены занимал должность директора по разработкам на предприятиях General Motors и Ford Motor и исследованиям в компании Applicon Inc., где Company, результатом чего стало успешное отвечал за группу разработки программного освое ние технологий визуализации EAI сооб- обеспечения в Европе. Закончил Технический ществом поставщиков автомобильной промыш- университет в Магдебурге, имеет степень ма- ленности и их признание в качестве отраслевого гистра в области технического проектирования. стандарта de facto.
10 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 декабре прошлого года Observer был пригла- производителей станков, рост их продаж связан с тем, В шена н встречу с двумя представителями ру- что банки стали вновь выдавать кредиты и услуги ли- ководства компании Siemens PLM Software (SPLM), зинга, позволяющие предприятиям малого и среднего находившимися в это время в Москве. Сегодня мы бизнеса делать “дорогие” покупки. Эта тенденция уже
предлагаем вниманию читателей большое эксклюзив- заметнао п всему миру. Хотя я пока еще не могу счи- ПОЗИЦИЯ ное интервью с Eric Sterling, старшим вице-президен- тать себя экспертом по России. Я приехал сюда позна- томо п глобальному маркетингу, и Steffen Buchwald, комиться и изучить ситуацию. вице-президентом и управляющим директором в Центральной и Восточной Европе. – Steffen Buchwald: Как человек, ответственный за бизнес Siemens PLM Software в большом регионе – Господа, насколько мы знаем, в октябре Центральной и Восточной Европы, я хотел бы отме- завершился финансовый год вашей компании и, тить, что топ-менеджмент нашей компании очень быст- следовательно, основные итоги уже подведены. ро и грамотно отреагировал на изменение ситуации на Концерн Siemens не обязан предавать гласности рынке. Благодаря этому, сегодня, когда экономика и финансовые результаты компаний, в него входя- бизнес-активность возрождаются, мы имеем все необ- щих. Мы тоже не будем на этом настаивать, ходимые ресурсы для удовлетворения спроса на наши хотя считаем, что такая практика не идет ком- продукты и сервисы. В сложное время мы оставались пании на пользу. Но мы надеемся, что наши чита- в контакте с нашими заказчиками, поддерживали их тели смогут услышать от вас качественные оцен- советом, своим пониманием сложившейся ситуации. ки бизнеса Siemens PLM Software в 2010 году... Сейчас они отплачивают нам за это. Рост доходов и Моя первая группа вопросов, естественно, бу- позитивный настрой заказчиков в отношении развития дет так или иначе связана с мировым финансовым сотрудничества с Siemens PLM Software характерны и экономическим кризисом. Скажите, пожалуйс- для нашего бизнеса и в глобальном масштабе, и в Рос- та, в какой степени он повлиял на бизнес Siemens сии. ы Да, м не можем предавать гласности показатели PLM Software в целом? бизнеса,о н согласитесь, что компания не увеличивала – Eric Sterling: Термин “кризис” – новый для бы свой штат, если бы не была успешной. Даже во меня,о н я часто слышал его на этой неделе, во вре- время кризиса мы продолжали принимать на рабо- мя визита в Россию. Для характеристики состояния ту новых сотрудников. Откровенно говоря, теперь отрасли в 2009 году мы используем слова рецессия перед нами стоит другая проблема – в нашем офисе или спад (downturn). В отношении нашего бизне- не хватает места, чтобы разместить всех. J оыН м са в 2010 финансовом году скажу, что рост доходов её уже решаем – в ближайшем будущем мы переедем Siemens PLM Software выражается двузначным про- в новое здание, которое занимает Siemens Россия. В центом, а IV квартал этого года стал рекордным по целом же, если ориентироваться на данные, которые росту совокупных доходов. публикуют наши конкуренты, то мы (как минимум, в Поскольку я выходец из отрасли САПР для стан- томе р гионе, за который отвечаю я) существенно пре- костроения, в которой я начинал работать еще в да- восходимх и показатели. леком 1978 году, сама эта отрасль и крупнейшие её выставки, такие как IMTS, например, хорошо знако- – И всё-таки, какие меры пришлось предприни- мы и близки мне. В этом году я лично встречался мать руководству компании для противостояния, и беседовал со многими ключевыми фигурами рынка как Вы говорите, рецессии в 2009 году? Каким был станкостроения из таких компаний, как DMG, Deckel для компании 2010 год в сравнении с 2009-м? На- Maho, Gildemeister и другими. Впервые за послед- сколько успешны ваши действия по преодолению ние 18 месяцев, в ответ на мой вопрос, как идут дела, последствий спада? представители Deckel Maho заявили, что на 2011 год – Eric Sterling:о В время рецессии в нашей ком- их производственные мощности для создания станков пании осуществлялась стандартная для таких случаев с ЧПУ загружены полностью. Если пройтись по па- политика ограничения расходов, и мы обошлись без вильонам IMTS,а н большинстве станков вы увидите сокращения штата сотрудников. Нетронутыми оста- табличку “Продано”. Объем производства станков с лись и расходы на НИР. Однако были пересмотре- ЧПУ и рыночный спрос на них являются показателя- ны объемы расходов на командировки, корпоратив- ми реального состояния дел в промышленном секторе. ные развлечения, доплаты и бонусы к зарплатам. В Все, с кем бы я ни беседовал во время выставки, го- настоя щее время, в связи с оздоровлением отрасли, ворили о том, что их компании уже на подъеме. Ко- такие меры больше не требуются. Я хотел бы отдель нечно, они пока не достигли показателей 2008 года, но но подчеркнуть, что мой визит в Россию связан с они близки к этому. запланированным ростом инвестиций в российский В нашей отрасли САПР ситуация похожая. В офис Siemens PLM Software. ы Как В знаете, стра- 2010 году предприятия начали задумываться о во- ны БРИК с их растущими экономиками крайне важ- зобновлении инвестиций в бизнес, о необходимос- ны для нас, поэтому мы продолжим инвестировать в ти роста таких параметров, как продуктивность и наш бизнес в этих странах. качество.а Н мой взгляд, рецессия была в большей Показатели нашего бизнеса в 2010 году по сравне- степени проблемой капитала (банков), а не внутрен- нию с 2009 годом выглядят впечатляюще, рост дохо- ней проблемой отрасли машиностроения. По мнению дов измеряется большим двузначным процентом.
CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 11 В аспекте преодоления последствий рецессии, – Уточните, пожалуйста, какова динамика по- я ы хотел б отметить, что постоянный детальный казателей вашей компании в России – до кризиса анализ и мониторинг рынков и финансового здо- (уж позвольте называть его так), в кризис и пос- ровья основных мировых экономик, которые ле завершения его активной фазы? Отличается осуществляют аналитики “большого” Siemens, ли она от динамики SPLM по миру в целом? очень помогают нам адекватно планировать штат – Steffen Buchwald: Из-за принятого в Siemens сотрудников и инвестиции. Это большая помощь смещения финансового года относительно календарно- нашему бизнесу. гоа н квартал назад, наш 2010 финансовый год охва- тывает как часть периода кризиса, так и стадию вос- – Какова динамика показателей бизнеса SPLM становления экономики. Если сравнивать показатели в основных географических регионах? нашего бизнеса в России за этот период с показателя- – Eric Sterling: Сейчас в глобальном масштабе ми в других странах, то Россия превзошла их всех. В рынок Siemens аподелен н четыре региона: Америка, этом году мы увеличили численность сотрудников EMEA, Азиатско-Тихоокеанский регион (АТР) и от- российского офиса на 43% – сегодня задачи наших дельно – Германия, в связи с важностью этой страны клиентов решают 80 специалистов. В соответствии для “большого” Siemens. В каждом регионе рост до- с нашими планами, мы рассчитываем довести их чис- ходов в 2010 году характеризуется двузначным про- лоо д 100. Кроме того, мы увеличиваем количество центом, который, однако, отличается в зависимости партнеров в России и СНГ, что не менее важно, чем от региона. Признаюсь, что для меня лично рост, рост внутренних ресурсов. Так что мы растем во всех достигнутый нашей компанией в США, был неожи- направлениях очень быстро и активно. данным. Я сам живу в США и имею возможность О результатах Siemens PLM Software в России за воочию наблюдать последствия ипотечного кризиса и 2011 г.ы м обязательно поговорим с Вами в следующем прочее. Несмотря на это, в 2010 году в промышлен- году,о н сейчас я могу точно сказать, что текущий рост ностиША С мы отметили рост инвестиций в PLM иногда просто пугает меня, в хорошем смысле. Наш как в стратегическую инициативу. Причем, рост этот бизнес в России – это яркая история успеха. близок к рекордному, хотя пока и не равен уровню 2008 года. Страны АТР – Индия, Китай, Япония – – Последние квартальные отчеты ваших пря- тоже продемонстрировали рост, но я назвал бы его мых конкурентов – Dassault Syst¢mes и PTC – сви- средним, в сравнении с другими. детельствуют о серьезном росте доходов от про- дажи новых лицензий. Это очень хороший знак. – Steffen Buchwald: Подответственный мне ре- Зная о существующих в SPLM ограничениях на гион простирается от Швейцарии до восточных гра- распространение информации, спрошу уклончиво: ниц России, и мне было интересно наблюдать за ре- нравятся ли пользователям ваши продукты и ре- акцией разных рынков на изменение экономической шения? Растет ли их популярность? ситуации. Когда в одних регионах и странах Евро- – Eric Sterling: Конечно, я отвечу “да” и постараюсь пы признаки кризиса были уже заметны, в других объяснить, почему это происходит. На днях кто-то в они е еще н наблюдались. Например, в Швейцарию России охарактеризовал нас как очень практичных. кризис пришел с задержкой, но проявил себя тяже- Возможно, именно так мы выглядим в представлении лее. В целом, картина выглядит достаточно разно- российских пользователей. Внутри компании мы уже планово. много лет проповедуем мантру: “Мы никогда не дадим В России наши позиции оставались прочны- заказчику потерпеть неудачу”. И заказчики благодар- ми даже в кризисное время благодаря тому, что ны а нам з то, что наши слова не расходятся с делом. большинство государственных программ в во- В отличие от наших конкурентов, которые рассказы- енной и авиакосмической отраслях продолжа- вают “увлекательные сказки”, мы внедряем решения и ло финансироваться. Выполнение этих проектов выполняем всё, о чём говорим. История с Daimler, о позволило нашим показателям бизнеса выглядеть которой, как я понимаю, мы будем говорить отдельно, хорошо. В то же самое время, к моему сожалению, служит прекрасным тому подтверждением. частный малый и средний бизнес в стране всё еще Если говорить о новых клиентах, то они появляют остается без банковского финансирования и не сяе н только в традиционных для нас отраслях, но имеет нужных средств и инструментов для инно- и в таких, как электроэнергетика и индустрия моды, ваций. которые являются несколько новыми сферами при- Правительство России обращает большое внима- менения нашего ПО. Вызвано это не столько нашей ниеа н необходимость модернизации производства. В активностью в этих направлениях, сколько интересом последнее время мы наблюдаем, как ряд российских самих заказчиков. На фоне результатов конкурентов предприятий начинает следовать стратегии модер- наш органический рост выглядит очень позитивно. низации. Это верный путь для увеличения конку- рентоспособности. Однако требуется время, чтобы – Какие уроки, в целом, извлекла компания этот, пока еще вялотекущий, процесс превратился SPLM из кризиса? в общероссийский тренд. Очевидно, что сложности, – Steffen Buchwald: Для меня наиболее важным вызванные кризисом, помогли многим руководите- кажется сохранение взаимоотношений с заказчиками, лям понять необходимость модернизации. какойы б трудной ни была экономическая ситуация.
12 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 Как уже говорил Эрик, ни в коем случае нельзя со- кращать инвестиции в НИР, так как это помогает ком- пании создавать инновационные решения, которые выделяют её среди конкурентов. Необходимо продол-
жать заниматься обучением своего персонала, следить ПОЗИЦИЯ за тем, чтобы и руководство, и сотрудники адекват- но понимали запросы пользователей, их интересы и потребности. Диверсифицированный и высококонку- рентный портфель наших решений без сомнений стал определяющим фактором, позволившим нам выстоять в кризис. Но это – не единственное условие. Важно за- ниматься долгосрочным планированием, разработать стратегию и развиваться в соответствии с ней. Если говорить о диверсификации бизнеса в России, то мы наблюдаем всплеск активности в энергетической отрасли. Для удовлетворения спро- са нам пришлось не только увеличивать свой штат соответствующих специалистов, но и привлекать к Примечательно, что мой университетский сокурсник работе новых партнеров. Мы совершенствуем свою сегодня занимает пост президента одной из автомоби- инф раструктуру, чтобы улучшить скорость и качество лестроительных корпораций в США. Я горжусь тем, поддержки партнеров. Всё это необходимо для того, что работаю в Siemens PLM Software, и высоко ценю чтобы охватить все отрасли, для которых у Siemens отношения, которые сложились у компании с заказчи- PLM Software есть решения. В этом случае, замедле- ками.х В и основе лежит принцип, что мы всегда даем ние бизнеса в одной отрасли будет поддержано ростом заказчикам то, о чём говорим. активности в других. Перманентное осознание ценности отношений с заказчиками, устремленность к технологическо- – РТС переживает ренессанс – вновь перешагнув му совершенству и лидерству наших решений, а рубеж в 1 млрд. годового дохода, компания почувст также более широкое толкование задачи автома- вовала силу и уверенность, начала тотальный ре тизации предприятий являются, пожалуй, лучшей брендинг продуктной линии, причем со сменой пара- характеристикой эпохи, переживаемой SPLM. И дигмы моделирования. У Dassault Syst¢mes начался синхронная технология, и HD-PLM были анонси- период, который мы назвали бы новой мифологиза- рованы нами в период мировой рецессии. То есть, и цией, обеспечивающей выход в нетрадиционные для в эти времена компания Siemens продолжала вести САПР сферы и отрасли экономики. А как можно оха- инновационные разработки, развивать с их помощью рактеризовать нынешнюю эпоху компании SPLM? своих заказчиков. В отличие от конкурентов, мы ува- – Eric Sterling: ы Хотел б сделать небольшое ли- жаем наработки заказчиков и их устоявшиеся бизнес- рическое отступление. Я присоединился к команде процессы. При таком подходе нам нужно быть очень Siemens (тогда – UGS) в 2000 году, когда компа- аккуратными, когда мы вводим новые технологии в ния EAI (Engineering Animation, Inc.), в которой я те наши решения, которые они уже используют. Это работал, была поглощена UGS.а З 30-летний период можно назвать эволюционным развитием, в отличие моей деятельности я общался со многими людьми и от революционного, к которому нередко прибегают был лично знаком со многими нашими заказчиками. наши конкуренты. Мы не просим наших заказчиков
Инструменты технологии HD-PLM в действии
CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 13 взять всё, что было сделано ими с помощью наших где-то в другом месте. Работая в их системах с больши- решений, и заменить на что-то совершенно новое, но ми и сложными сборками, невозможно проанализиро- тожет о Siemens. При этом, эволюция – вовсе не что- вать последствия сделанных изменений. Наше прямое то абстрактное. Мы реализовываем всё, о чём расска- редактирование, основанное на автоматическом рас- зываем, посредством эволюционного развития наших познавании ограничений и связей (constraint-driven), решений. со встроенным инструментом оценки влияния совер- шенного действия (inference engine) ео пока н п вторено – Вы упомянули технологию HD-PLM, недавно никем, что бы ни говорили господа Heppelmann и анонсированную как революционную. Каково её на- Charl¢s. значение и в чём её революционность? Какие инстру- Реализация описанного подхода в наших решениях менты, поддерживающие эту технологию, появились стала возможной благодаря разработкам D-Cubed – или должны появиться в продуктах SPLM? компании, которую мы приобрели в 2004 году. Разу- – Eric Sterling: Я постараюсь объяснить макси- меется, работа с данными из CATIA, Pro/E и других мально просто. Технология HD-PLM в нашей сфе- систем – это важный аспект применения СТ. Однако ре – примерно то же самое, что Google в вашей еже- мы считаем, что основная аудитория СТ – это все те, дневной жизни. С каждым днем изделия, проектиру- кто работают с моделями после того, как они были емые с помощью наших решений, становятся сложнее. созданы конструктором. Например, расчетчики, кото- Чем сложнее изделия, тем больше вопросов возникает рые должны упрощать модели для создания расчетной у конструктора в процессе проектирования и тем боль- сетки (mesh) или конструкторы пресс-форм. Модели ше информации ему требуется для принятия решений. зачастую содержат элементы, не нужные или мешаю- Здесь возникает методологическая проблема доступа щие созданию пресс-формы, которые нужно быстро и оперативного получения информации конструкто- убрать,е н вникая в суть дерева построения. Отзывы о ром. Наша прямая задача – реагировать на подобные СТ, которые мы получаем от нашей клиентской базы, вызовы и разрабатывать методологию, упрощающую свидетельствуют, что наша технология позволяет су- поиск и работу с информацией – с 3D- и метадан- щественно ускорить работу не только конструкторов, ными – причем именно с той информацией, которая но и технологов, а также ускорить процесс создания нужна, а не со всей имеющейся. Приобретая 10 лет технологической оснастки. Из наших официальных назад компанию EAI,ы м знали, что 3D необходимо отчетов следует, что производительность упомянутых донестио д масс потребителей. Сегодня суть их рабо- специалистов в среднем увеличивается в пять раз. ты заключается не только в создании 3D-моделей,о н Есть еще один аспект применения СТ. В отноше и в использовании ассоциированной, привязанной к ниях поставщиков и заказчика непрерывно идет война модели информации (стоимость, масса, характеристи- за интеллектуальную собственность, которая передает- ки материала, требования к изготовлению и прочее), ся вместе с моделями (особенно остро этот вопрос сто- которую нам необходимо предоставить PLM-пользо- ит в автомобилестроении). Так вот, дерево построения вателю точно так же, как это делает Google, – просто и есть эта интеллектуальная собственность, поскольку и оперативно. Сделав набросок, конструктор может оно передает замысел конструктора. Наш формат JT поручить системе поиска найти похожие/идентичные позволяет не передавать дерево построения вместе с модели и информацию, ассоциированную с ними. моделью, при этом оставляя возможность работать с Мы представили HD-3D, работающую внутри систе- моделью при помощи инструментов СТ. мы NX, как первый шаг к реализации этого ви´дения. В новейшей версии Teamcenter 8.3 тоже есть инстру- – Каково отношение Siemens PLM Software к менты, поддерживающие HD-PLM. В ноябре-декабре самой возможности “ухода в облака”? Предприни 2011 года мы анонсируем полностью реализованную мают ся ли какие-то практические действия для технологию HD-PLM. обеспечения работы вашего ПО в облачной среде? – Eric Sterling: Есть два вида “облаков”: внут- – В продолжение технологической темы. С вы- ренние и внешние. Если говорить о внутренних, то ходом, так называемой, синхронной технологии Teamcenter давно решает эту проблему. (СТ) и её появлением в ваших продуктах, SPLM Если говорить о CAD “во внешнем облаке”, то ле- стала технологическим лидером в задачах 3D-мо- том 2010 года на форуме PLM World в Далласе делирования. Конкуренты, с разными оговорками (ежегодная конференция пользователей решений о наличии собственных средств прямого редакти- Siemens PLM Software) мы уже продемонстриро- рования моделей, бросились догонять вас. В какой вали работу NX “в облаках”. В целом, мы очень мере, по Вашей оценке, им удалось это сделать? оптимистично смотрим на облачные технологии. С – Eric Sterling:а Н сегодняшний день повторить другой стороны, есть ряд важных вопросов, которые нашу синхронную технологию конкурентам пока не должны быть решены прежде, чем эти технологии удалось. Да, они располагают средствами для прямо- прочно войдут в нашу жизнь. Пример – проблемы го редактирования модели. Но реализованный ими Google в Китае... Должны быть преодолены стереоти- подход – толкать-тянуть поверхности (push and pull пы и боязнь передавать свои данные и интеллектуаль- faces) –е н понимает ограничений (constraint), сущест ную собственность через интернет. вующих вокруг изменяемых поверхностей. Поэтому, Кроме того, на конференции в Далласе мы анонсиро- делая это бесконтрольно, можно разрушить модель вали совместный с Microsoft проект, в рамках которого
14 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 предложили рынку первое в мире решение для управ- – Насколько “облачный” подход актуален для ления качеством (Quality Management Solution), опи- российских реалий? Является ли возможность рающееся на облачную технологию. Решение работает разместить “в облаке” программы и данные за- на платформе Microsoft Windows Azure и называется казчика конкурентным преимуществом вендора?
DPV (Dimensional Planning and Validation). Оно, в – Steffen Buchwald: Если говорить об интересе к ПОЗИЦИЯ свою очередь, является составляющей Tecnomatix –е р - “облакам” как к перспективной технологии, то об этом шения для цифрового производства. Там же был про- в России сегодня пишут довольно много. Но если по демонстрирован новый удаленный портал для работы смотреть с точки зрения получения бизнес-выгоды от с данными в формате JT. Суть работы DPV заключа- её использования в промышленности, то этой выгоды ется в том, что эта программа практически в режиме для наших заказчиков пока нет. Причина заключается реального времени собирает информацию о производст в том, что еще не решен вопрос безопасности данных. ве изделия из цехов, передает её в “облако” и затем Среди наших заказчиков много предприятий сектора сравнивает с теоретическими данными – с тем, как ВПК и тех, кто его обслуживает. Трудно представить, должно быть. Достаточно часто заказчики не распола- чтобы они в своей работе полагались на “облака”. гают столь развитой ИТ-инфраструктурой, чтобы вести Вторая причина, конечно же, кроется в неразвитости подобные вычисления без необходимости прибегать к соответствующей инфраструктуры. Поэтому пока мы помощи “облака”. Поэтому, изучив вопрос, мы приня- просто следим за этой тенденцией. Сегодня облачные ли решение о заключении партнерства с Microsoft для технологии не являются для наших заказчиков тем, предоставления подобных услуг. Вскоре будет объяв- что поможет им стать более продуктивными в рабо- лено о партнерстве и с другими компаниями. Мы не те – по крайней мере, в существующих условиях. хотим повторения ситуации с Unix-платформой, когда у пользователей не было альтернативы. – Как Вы относитесь к проповедуемому ком- панией Dassault Syst¢mes выходу PLM-средств за пределы подразделений, где они традиционно при- менялись, и даже за пределы предприятий (в экс пертное сообщество и т.д.), и к необходимости некой “социализации” архитектуры PLM? Это актуально для России? – Eric Sterling: В этом месседже я не вижу ничего нового,о н это – очень хороший маркетинг. Он гене- рирует интерес к PLM, что является одной из глав- ных задач маркетинга. С практической точки зрения, я рассматриваю это только как открывающиеся для Siemens PLM Software возможности по работе с кли- ентами Dassault. J Такие заказчики зачастую не гото- вы воспринимать “новую мифологию” Dassault. мИ нужен кто-то, готовый сконцентрировать внимание на их текущих и будущих проблемах, на том, как их пра- вильно решить. Второй аспект, который мешает продвижению идеи DS о вовлечении внешнего экспертного сообщества в процесс создания изделия, заключается вот в чём. Представьте, что производитель автомобилей или само- летов открыл доступ в свою социальную сеть, и что кто- тоз и его пользователей написал письмо с изложением каких-то технических проблем с самолетом или маши- ной.о П закону США производитель обязан отреагиро- ватьа н такое обращение. Если потом что-то случится, и станет известно, что производитель был уведомлен о проблемах через собственную социальную сеть, то на- лицо классический случай для подачи против него су- дебного иска. Поэтому промышленность пока не готова к полной открытости процесса создания изделия. Если же под “социализацией” подразумевается обсуждение таких характеристик, как цвет, текстура, нравится/не нравится, то, в принципе, наша промышленность к это- му уже готова. Например, подобные вещи уже доступ- ны в нашем решении Teamcenter Community, которое работаета н платформе SharePoint то Microsoft. Инструменты контроля качества изделий на Мы продолжаем внимательно следить за тенденция платформе Microsoft Azure для работы “в облаках” миа и з развитием социальных сетей. На наш взгляд,
CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 15 сегодня наиболее актуальным является предоставле- так, чтобы публикация наших спецификаций органи- ние доступа к информации в 3D и связанным с ней зацией ISO стала более оперативной. Это уже не яв- данным более широкому кругу специалистов, но в ляется проблемой. максимально безопасном виде. В настоящий момент поступок Spatial угрожа- ет самой компании Dassault. Вызван он, скорее все- – А как Вы оцениваете ребрендинг РТС, тех- го, опасениями, что JT ен вписывается в концепцию нологии, лежащие в основе этого ребрендинга, и V6, которая подразумевает совместное использова- новую продуктную линию Creo? ние исключительно продуктов ENOVIA и CATIA то – Eric Sterling: Руководство РТС, видимо, долж- Dassault. Таким способом компания, по её мнению, но серьезно задуматься в отношении бренда РТС, как на какое-то время избавилась от этой проблемы. Мы такового, и что они собираются с ним делать даль- же рассматриваем сложившуюся ситуацию как новые ше. Хватит ли им вообще финансовых средств на то, возможности для Siemens PLM Software оп работе с чтобы стимулировать рынок при помощи полностью заказчиками Dassault. нового бренда, на то, чтобы провести обучающую кампанию с объяснением преимуществ, которые дает – Господа, давайте поговорим о животрепе- пользователям применение их нового решения?.. щущей теме, обсуждаемой в автомобилестрои- Как я уже говорил, я не увидел ничего нового тельных кругах всего мира. Речь идет о решении в том, что обещают представители РТС. Пока Creo Chrysler сменить CAD- и PLM-платформу. Како- еще даже не вышел, так что и говорить собственно вы основные причины этого поступка? не о чем. Из того, что нам известно о Creo,ые м д - – Eric Sterling: Для такого решения у Chrysler лаем заключение, что РТС идет путем, который мы было много причин. Одна из них – консолидация ав- уже прошли. Общая база данных, доступная во всех томобилестроительной отрасли, вызванная кризисом. приложениях... Видимо, г-н Heppelmann занимается Это привело к объединению Chrysler и FIAT, заказчи- сегодня унификацией, объединяет Windchill с Pro/E, ка Siemens PLM Software.о Н это, конечно, не единст CoCreate и др. в один бренд. венная причина. Еще с тех времен, когда Daimler и Chrysler были одной корпорацией (1998–2007 гг. – – Не могли бы Вы прокомментировать “вой- Прим. ред.), наши решения рассматривались ею в ну форматов” между Dassault и SPLM? Летом качестве альтернативы решениям Dassault, которые 2010 года Spatial, подразделение Dassault, специа тогда там применялись. Daimler вообще считал, что лизирующееся на разработке базовых компонентов все разработки Chrysler должны вестись под управле- для САПР, объявило о прекращении поддержки ва- нием PDM-системы Teamcenter (точнее, под управле- шего формата JT в своём новом релизе InterOP нием PDM-системы Smaragd, которая была построе- (API для создания инструментов обеспечения ин- наа н базе Metaphase, являющейся составной частью тероперабельности). Как Вы считаете, насколько Teamcenter, наряду с iMan. – Прим. ред.). Chrysler болезненным для Siemens окажется это решение? обратился к нам с пожеланиями открыть переговоры – Eric Sterling: Я думаю, что судьями такому и вступить в консорциум JT Open, чтобы оценить по- поведению Dassault будут сами пользователи. Как я тенциал новой системы. Уже тогда у компании были уже говорил, я работал в компании EAI, и я был в проб лемы с ENOVIA VPM, и они испытывали дав- команде разработчиков формата JT, поэтому очень лениео с стороны Daimler. Таким образом, процесс хорошо осведомлен в этом вопросе. Наши пользова- оценки нашего PDM-решения на площадке Chrysler тели и участники консорциума JT Open просили нас начался еще в 2007–2008 годах. Но в это время нагря- стандартизировать формат, так как не хотели зависеть нул кризис, и средств для перехода на другую плат- в своей работе только от одного вендора и насаждае- форму у них не оказалось; корпорация разделилась, и могом и формата данных. (Консорциум JT Open пред- эта инициатива была переведена в режим “ожидания”. ставляет собой сообщество, продвигающее JT-техноло- Какы В знаете, в 2009 году на арене появился гии и использующее стандарт JT для визуализации FIAT, который и пригласил нас продолжить процесс данных. В него входит порядка 200 корпоративных и оценки PDM-решения Teamcenter для Chrysler. Что индивидуальных членов, включая Ford Motor, Adobe, важно, руководство Chrysler захотело увидеть, помимо PTC, Microsoft, Caterpillar, Procter & Gamble и др. – этого, подробное сравнение CAD-решения NX с при- Прим.ред.) ыМ согласились с их пожеланием, так меняемой у них системой CATIA. Они были приятно как JT стал важнейшим компонентом их ежедневной удивлены широкими возможностям NX, так как, яв- работы. В сентябре 2009 года Международная орга- ляясь многолетними пользователями CATIA, слыша- низацияо п стандартизации (ISO) присудила JT ста- либ о NX только то, что им рассказывала Dassault. J тус Общедоступной спецификации – PAS (Publically Подробно изучив возможности решений Siemens PLM Available Specification). Software, компания Chrysler решила перейти в наш В качестве аргумента Dassault указывает на опоз- стан. Конечно, роль FIAT, нашего давнего заказчика, дание ISO с публикацией спецификаций новой версии была существенной. Но это нельзя было назвать жест- JT, которое помешало включить их в InterOP. Дол- ким диктатом с их стороны. жен Вам сказать, что подобное отставание во време- ни является нормальным. Внутри JT Open с членами – Трудно представить, чтобы огромная ком- консорциума мы обсуждаем возможности, как сделать пания Chrysler в одно мгновение отказалась от
16 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 CATIA и перевела все разработки на платформу идее создания цифрового макета изделия (Digital NX. Как теперь будет осуществляться взаимо- Mockup). Я работал с компанией Ford в качестве действие разработчиков, их платформ и данных? внешнего вендора, и мы тогда ожидали начала ин- – Eric Sterling: Посмотрите на случай с Ford теграции с SDRC (приобретение этой компании сер-
Motor.ые М н можем просто взять и уйти оттуда толь- висным гигантом EDS и слияние с UGS произошло ПОЗИЦИЯ ко потому, что эта компания выбрала CATIA.ы М в 2001 году. – Прим. ред.). Должен сказать, что не- уважаем решение Ford и будем продолжать работать которые вещи были прекрасно реализованы в I-deas, с ними и оставаться полезными, поддерживая и раз- но имелись и проблемы (например, в работе с поверх- вивая нашу PDM-систему Teamcenter ан этом пред- ностями), решить которые просил Ford. Руководство приятии. CATIA и Teamcenter будут взаимодейст SDRC, оп мнению Ford, совершило ряд политичес- вовать через формат JT, и в этом заключается ких ошибок в отношении их компании, что открыло стратегия взаимодействия разнородных систем. для Dassault возможность предложить CATIA взамен Очевидно, что Chrysler ен сможет в одночасье I-deas. отказаться от CATIA. Поэтому нами будет разрабо- тан и претворен в жизнь ряд стратегий взаимодейст – Как бы Вы прокомментировали решение вия, в зависимости от ситуации. Новые разработки Daimler о смене CAD-платформы? будут вестись только средствами NX, а повторное – Eric Sterling: Честно говоря, меня поразила использование данных, рожденных в CATIA,у б - реакция Dassault, когда компания заявила, что это дет осуществляться через формат JT. И только в решение стало для нее сюрпризом. Это не отвечает тех случаях, когда понадобится проводить глубокие действительности. Ситуация с Daimler развивалась изменения в существующих моделях CATIA, разра- уже два с половиной года, и начало этому положила ботчики будут прибегать к конвертации данных в сама компания Dassault, рассказав о новой архитек- формат NX. туре V6 и PLM 2.0. Работая в подразделении Industry Что еще хотелось бы отметить: и Chrysler, и Daimler Marketing, в 2001–2002 годах я контактировал с знали, чего стћит переход с одной версии CATIA ан Daimler. Я точно знаю, что выбор в пользу CATIA другую, так как у них был тяжелый опыт перехода с был для них тогда стратегическим решением. В тот V4 на V5. Теперье ж Dassault предложила им перейти момент пытаться говорить с ними об NX ен имело на новую платформу V6, следствием чего стала бы не- никакого смысла. Однако политика Dassault привела обходимость переписывания всех надстроек над V5 и к тому, что Daimler оказался перед необходимостью всевозможных приложений, а также перевод на новую пересмотра своего стратегического решения, посколь- версию своих поставщиков. После оценки ситуации ку переход с V5 на V6 сродни смене платформы. Еще все пришли к мнению, что для предприятий типа одним фактором, сыгравшим в нашу пользу, было то, Chrysler переход с CATIA V5 на V6 сродни смене что предприятие много лет в качестве PDM-системы платформы. Этот вывод также сыграл в нашу пользу. использовало Smaragd, о чём я уже рассказывал. Еще одной уникальной особенностью данной – А что же всё-таки произошло на площадке сделки было то, что Совету директоров Daimler был вашего старейшего клиента – Ford Motor? Дейст представлен проект перехода, подкрепленный срав- вительно ли дело было только в неудовлетворен- нительным анализом функционала кастомизиро- ности системой I-deas? ванной V5 и стандартной версии NX. Проект был – Eric Sterling: Чтобы объяснить ситуацию, я дол- подготовлен с учетом налаженных бизнес-процессов жен обратиться к истории вопроса. Я пришел работать предприятия и включал оценку по шести основным на площадку Ford в 1996 году как менеджер от EAI, критериям. Функционал NX вкупе с Teamcenter ответственный за новую программу, посвященную смотрелся убедительнее.
CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 17 Программа по переходу Daimler ан наши реше- должны директора по маркетингу наших локальных ния называется “PLM 2015” и подразумевает, что к офисов, поскольку именно они, а не я, лучше знают 2011 году им нужно будет определиться с методами свой регион и его особенности. Я испытываю доверие и процессами перехода, а в 2012-м все новые проекты к нашей распределенной команде. Как Вы понимаете, уже будут начинаться в среде NX. К 2015 году все яе н могу провести все изменения в политике в одно- изделия Daimler – автомобили, грузовики, автобусы часье,ы м должны двигаться пошагово. и др. – будут разрабатываться только в среде NX и Я работаю над реализацией пяти собственных Teamcenter. маркетинговых инициатив, направленных на стиму- Откровенно говоря, мы не стали бы ввязываться в лирование продаж. Я хочу быть уверенным в том, процесса н Daimler, ставший достоянием обществен- что маркетинг поддерживает продажи, а не явля- ности, если бы вероятность неудачи была слишком ется инициативой, живущей своей собственной высокой. Но мы были уверены в победе. Daimler сам жизнью. Я искренне рад тому, что, наконец, приехал провел большую подготовительную работу, проин- в Россию. Рад личному знакомству с командой рос- тервьюировав своих поставщиков на предмет того, сийского офиса, с некоторыми нашими заказчиками какое влияние на всю его экосистему окажет пере- и учебными заведениями. Я даже привез с собой хода н другую CAD-платформу. Выяснилось, что все свою семью, чтобы познакомить её с богатой русской поставщики знают NX и тоже используют в работе. культурой и искусством. Поэтомуы м чувствуем себя весьма уверенно на пло- Несмотря на то, что мы на Западе являемся при- щадке Daimler. верженцами онлайн-взаимодействия с заказчиками, в развивающихся странах этот способ еще не так хоро- – Какое влияние это решение автогиганта мо- шо принимается рынком. Я понял, что традиционные жет оказать на всю автомобильную отрасль и методы работы с заказчиками, такие как семинары и на отношение пользователей к возможности или форумы, пока работают лучше и должны нами под- невозможности смены CAD-платформы? держиваться. Через год у Вас будет возможность дать – Eric Sterling: Разумеется, решение Chrysler и оценку моим инициативам. Daimler окажет влияние на рынок, причем не только Мы очень верим в силу печатной прессы и на автомобильный, но и на такие отрасли, как судо- влия ние, оказываемое ею на наш рынок. Прежде строение и авиастроение – всюду, где работает компа- прессае н допускалась на наши пользовательские ния Dassault и где оценивают возможность перехода конференции. Недавно я принял решение изменить наё е новую платформу V6. Крупные заказчики DS этот порядок. Если мы будем бояться, что журналис- обязательно захотят оценить и сравнить её программ ты услышат, как о нас говорят наши пользователи, ные решения с решениями Siemens PLM Software. И то какой смысл тогда вообще проводить такую кон- этот процесс уже начался. В настоящий момент еще ференцию?! четыре крупные компании анализируют наши реше- ния, и я очень оптимистично настроен в отношении – Подтверждаете ли Вы имеющуюся у нас ин- результатов. формацию о новой политике SPLM в продвижении Solid Edge и Velocity Series? Что конкретно пла- – Принято считать, что маркетинг никогда нируется предпринять? не был сильной стороной компании UGS во все – Eric Sterling: Я намерен вести более агрессив- периоды её существования под разными флага- ный маркетинг решений Siemens PLM Software. Я ми. В какой мере Вы согласны с этим утверж- не думаю, что ответом на все вопросы может быть дением? Скажется ли положительно тот факт, только PLM. Рынок СМБ часто опасается “большо- что с должности вице-президента Siemens PLM го” PLM. У нас есть прекрасные решения для СМБ, Software по маркетингу ушел Dave Shirk? иы м должны достучаться до всех – в том числе, и до – Eric Sterling: Я проработал под руководством небольших компаний. Dave Shirk ен один год, и я испытываю уважение к В целом же, развитие нашего канала продаж, этому человеку. Мы остались друзьями и после его обслуживающего крупные корпорации или рынок уходаз и компании. Однако наши взгляды на мар- СМБ, сегодня является для Siemens PLM Software кетинг различаются. Я уже провел ряд изменений в стратегической задачей. На это обращено присталь- нашей маркетинговой политике и поведении. Одно из ное внимание топ-менеджмента компании. Очевид- них заключается в том, что сегодня я нахожусь в Рос- но, что невозможно одномоментно нанять требуемое сии и даю Вам интервью. J Я обещал своей глобаль- количество “прямых продавцов”, которые работали ной маркетинговой команде, что буду лично приезжать бы с заказчиками напрямую. Дело не столько в их вх и страны с целью знакомства и изучения разных знании или незнании возможностей наших решений, культур, менталитетов и потребностей. С точки зрения сколько в том, что они должны понимать проблемы маркетинговой философии, я не являюсь привержен- заказчиков и отдельной отрасли в целом. Поэтому, цем жестко централизованной маркетинговой полити- еслиы м намерены показывать рост, нам необходи- кие и н считаю, что она способна стимулировать хо- мы компетентные партнеры. Формирование партнер рошие результаты в разных регионах мира. Я считаю, ского канала, занимающегося только Velocity Series, что принимать решения по многим вопросам, вклю- тоже идет, однако за короткий отрезок времени до- чая расходование выделенного бюджета и ресурсов, биться в этом больших результатов невозможно.
18 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 – Какие изменения Вы ожидаете в связи с тем, знаете, в России нынче не так уж просто найти талант что президентом компании назначен Чак Гринд ливых людей, знающих промышленный сектор и спо- стафф (Chuck Grindstaff)? С какими новыми идея собных также работать в международной среде. При- ми он заступил на должность? Как это может знаюсь, что в поиске талантов нам повезло. Отчасти
сказаться на деятельности российского офиса? это связано с тем, что бренд Siemens широко известен, ПОЗИЦИЯ – Eric Sterling: Я знаком с Чаком с 1998 года и лидирующее положение компании на различных рын- испытываю к нему большое уважение как к профес- ках также очевидно. Так что же может быть лучше, сионалу в сфере ведения бизнеса и как к технически чем присоединиться к успешной команде Siemens? J подкованному человеку. Он никогда не перестает рабо- В 2010 году мы выпустили серию книг по нашим тать. Я вхожу в состав Совета директоров (Executive продуктам, о которой получили очень хорошие отзы- Board),а и н совещаниях мы вместе с Чаком “сверяем выт о нашей клиентской базы. Мы только в начале часы” в отношении того, что является наиболее важ- этого пути, и нам еще многое предстоит сделать для ным и приоритетным. Со стратегической точки зре- создания и обеспечения пользователей специализиро- ния,ы м считаем, что наша компания должна вести ванной печатной литературой. более агрессивную политику по работе с техничес- И что самое приятное – в 2010 году мы выиграли кими вузами, поэтому мы намерены больше инвести- каждый проект и тендер, к участию в которых были ровать в нашу университетскую программу GO PLM. приглашены. Как я уже упоминал в начале интервью, Уже более 10 тыс. университетов в мире используют с точки зрения темпов роста бизнеса, показате- нашеО П в программах обучения студентов. Благо- ли российского офиса Siemens PLM Software за даря этим усилиям, мы выращиваем новое поколение 2010 финансовый год остались непревзойденными будущих инженеров, хорошо подкованных в наших в других странах. решениях. Мы намерены увеличить масштаб исполь- В этом году нам удалось увеличить партнерскую зования нашего ПО в вузах путем вовлечения наших сеть, сделав её еще более сильной и профессиональ- специалистов в процесс составления вузовских про- ной. Этот процесс будет иметь продолжение. грамм обучения. Еще я хотел бы отметить укрепление взаимо Чак считает, что наша компания умеет создавать отношений между российским отделением “большого” прекрасные продукты, но нам следует усилить работу Siemens и нами. Я считаю, что для достижения еще с промышленным сектором для их лучшей отрасле- большего успеха, наше взаимодействие будет играть вой дифференциации. В течение следующих 12 меся- ключевую роль. Нам весьма импонирует тактика цевы в увидите, как мы это сделаем под руководством Siemens, которая подразумевает совместную работу, Чака. ае н диктат в отношении того, как же нам следует Более того, помимо стимулирования органического строить наш софтверный бизнес. Они выстраивают роста доходов компании, Чак очень агрессивно на- диалог с целью понимания, в чем конкретно Siemens строен в отношении приобретения новых компаний может помочь нам. и технологий. Так что, в очень скором времени, вы можете ожидать от нас подобных новостей. – Eric Sterling: Позвольте поделиться своими В целом же, ни одна кандидатура на пост прези- собст венными впечатлениями. Во-первых, я был дента Siemens PLM Software еын могла б обрадовать приято н поражен высочайшим уровнем технического меня больше. При этом я хотел бы отметить, что персонала российского офиса. Что еще меня прият- прежний президент – Helmuth Ludwig, назначенный но удивило, специалисты по продажам решений (sales на эту должность в 2007 году, вскоре после того, как force) очень хорошо ориентируются в реальной ситуа- Siemens приобрел компанию UGS, проделал огром- ции у заказчиков. В других компаниях это не всегда ную работу по интеграции UGS и Siemens. е Теперь ж так.о П моему опыту, наиболее успешными становятся настало время человека, который очень глубоко пони- именно такие команды “продавцов”. мает наш бизнес – как с позиции разрабатываемых То, что отношения российского Siemens и его под- технологий, так и в аспекте чуткого понимания наших разделения – Siemens PLM Software – выстроены заказчиков. корректно и на нужном уровне, я имел возможность наблюдать воочию. На днях, в связи с моим приез- – Господа, позвольте мне переключить ваше дом в Россию, нам удалось организовать незаплани- внимание на Россию. Чего еще, помимо того, о рованную заранее встречу с высшим руководством чём уже было сказано, добился российский офис представительства Siemens в России. Steffen Buchwald за 2010 финансовый год? Какие цели были достиг- общаетя с с ними регулярно. нуты, какие задачи решены? – Steffen Buchwald: Если перед вами поставлена – Скажите несколько слов о наиболее значи- задача агрессивного роста в регионе, то вы должны мых PLM-проектах, которые были реализованы быть уверены в том, что и инфраструктура вашей ком- за последнее время. пании,ё и е оргструктура подготовлены к этому долж- – Steffen Buchwald: В октябре 2010 года мы объя ным образом и могут справиться с такой нагрузкой. вили о начале реализации крупнейшего в России Мы очень много и серьезно инвестировали как в PLM-проекта в Государственном космическом на- поиск и подбор талантливых специалистов, так и в учно-производственном центре им. М.В. Хруниче- тренинг и развитие имеющегося персонала. ы Как В ва. Данное соглашение предусматривает внедрение во
CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011 19 всех филиалах ГКНПЦ им. Хруничева системы NX в качестве CAD-стандарта, а в качестве PDM-системы – Teamcenter.о Т есть, наш заказчик принял решение модернизировать всё свое распределенное предприя тие е – н только КБ, но и цепочку поставщиков и заводов. По нашей оцен- ке, подобная тенденция в России начинает набирать обороты, и мы будем чаще сталкиваться с такими про- ектами, что весьма приятно. Это действительно очень крупный проект. По словам руководства предприятия, Подписание договора на реализацию крупнейшего в России PLM-проекта даже при том, что техно- (В.Е. Нестеров, генеральный директор ГКНПЦ им. М.В. Хруничева логиит о разных вендоров и Штеффен Бухвальд, вице-президент Siemens PLM Software) могут быть функциональ- но похожими, ни один поставщик, за исключением только увеличивается. Мы настроены на существен- Siemens PLM Software,е н обладает сегодня достаточ- ный рост бизнеса, на захват новых ниш и отраслей. ными ресурсами для того, чтобы реализовать такое Мы занимаем более активную позицию, чем любой масштабное внедрение силами российской команды. из наших конкурентов в России. Наши старые заказчики из оборонной и авиацион- ной отраслей продолжают инвестировать в наши ре- – Что год грядущий вам готовит? Огласите, шения. Сегодня они ставят перед нами другие задачи: пожалуйста, цели и задачи на 2011 финансовый реализовать PLM-проекты, изменить существующие год в России. бизнес-процессы. Этим мы и занимаемся на площад- – Steffen Buchwald: Задача №1: сделать так, что- ках наших крупных заказчиков. В качестве примера бы в следующем году именно Вы, а не мы, с уверен- можно привести Корпорацию “Иркут”, которая су- ностью говорили, что российский офис Siemens PLM щественно расширила область применения наших ре- Software занимает лидирующие позиции в России и шений, охватив не только процесс конструирования, СНГ. J В следующем году мы продолжим активно но уже и производство. Безусловно, надо упомянуть и заниматься внедрением отраслевых решений в такие корпорацию “Сухой”. Думаю, многие читатели имели сектора, как авиастроение и оборонная промышлен- возможность наблюдать трансляцию тестового поле- ность, автомобилестроение, энергетика, судо- и стан- та истребителя 5-го поколения, который был полно- костроение. Параллельно мы сфокусируем свое вни- стью спроектирован и произведен с помощью решений маниеа н существенном расширении университетской Siemens PLM Software. программы и нашей партнерской сети, которая будет При всём этом, мы не забываем и о рынке СМБ. специализироваться по секторам промышленности и За прошедший год в этом направлении мы также географическим регионам. Обязательно продолжим добились успехов. Я не могу предоставить точных работу с крупными заказчиками с целью углубления и данных,о н скажу, что в свой портфель клиентов мы расширения внедрения наших решений на их распре- добавили еще 60 логотипов компаний, на площад- деленных площадках. В целом, таковы наши самые ках которых были организованы внедрения решений основные задачи на будущий год. Velocity Series. В завершение нашей беседы я хочу напрямую Вчера Eric Sterling вместе с делегацией Siemens обратиться к читателям Observer'a. Наша компания посетил двух заказчиков из новой для нас энергети- ищет талантливых специалистов, которые хотели бы ческой отрасли – ОКБ “Гидропресс” (г. Подольск) и присоединиться к нашей команде. В нашей компании ОАО “Силовые машины” (г. Санкт-Петербург). очень высокий уровень лояльности коллег друг другу. У нас приятно работать, поэтому я уверен в том, что – Как вы позиционируете свое влияние и свои мы сможем стать вторым домом для тех, кто чувствует достижения на российском рынке в сравнении с в себе талант и потенциал и хочет применить их на главными конкурентами? практике. – Steffen Buchwald: В соответствии с нашим по- ниманием доли рынка, принадлежащей Dassault и – Господа, позвольте поблагодарить вас за со- PTC в России, мы уверены, что занимаем лидирую- держательную беседу и поздравить с приближаю- щие позиции, в сравнении с нашими конкурентами. щимся Рождеством и Новым Годом! Разрыв между нашими показателями роста бизнеса 9 декабря 2010 г. Москва.
20 CAD/CAM/CAE Observer #1 (61) / 2011