€ 2,50 Giugno 2016 Quarta edizione INTERNATIONAL CINAITALIA È IL MOMENTO DELL’HI-TECH MF International, gli speciali di MF-Milano Finanza – Supplemento a Spedizione inart. A.P. 1 c. 1 L. 46/04, DCB Milano

E-COMMERCE Chi vende di più online NUOVE FRONTIERE Le città strategiche per la crescita GRANDI LAVORI 30 progetti in cui inserirsi POWER 100 I cinesi e gli italiani che contano

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Giugno 2016 I CONTENUTI INTERNATIONAL CINAITALIA

COVER STORY OUTLOOK Hi Tech L’invasione dei robot Power 100 Pil, yuan e Borsa, la Xi- 56 di Mariangela Pira I nomi dei personaggi cinesi e economy alla prova mercato 6 italiani che contano nel business 36 Valuta tendenzialmente debole sul E-commerce e nelle relazioni bilaterali per fare dollaro ed euro, qualche possibile È l’ora dell’m-shopping affari con il Paese di mezzo apertura sulle borse grazie ai fondi 58 di Franco Canevesio pensione: ecco come gli analisti guardano a Oriente Fashion TESTIMONIAL di Marcello Conti Sul web, purché sia social 62 di Milena Bello Xia Hua L’Europa? Investire DOSSIER/NUOVE FRONTIERE Ambiente 16 conviene di Tecno-green, italiani in prima fila Pier Paolo Albrici Inner Mongolia 64 di Marco Barbieri Latte, carne e cachemere, le Vito Xu 44 chance della Mongolia Food&beverage Mister Outlet va di Francesco Colamartino L’acqua? È uno status symbol al raddoppio di 17 di Franco Canevesio Pier Paolo Albrici 68

Federico Bazzoni Xia Hua Mobili Arredo Insider Banking Sulla scia del turbo-design 18 di Mariangela Pira 70 di Martina Mazzotti Gianfranco Lanci Sanità Frontiera Smartphone Biotech, diagnostica e servizi, 20 di Mariangela Pira 74 la ricetta è tricolore di Mariangela Pira

GEOPOLITICA Calcio Guiyang, Xinyang, Hengyang Obiettivo Mondiale Eurasia, la strategia Perché brillano le citta del Sole 78 di Mariangela Pira one belt, one road di Martina Mazzotti Il presidente 46 Xi Jinping 22 Con l’avvio degli investimenti lungo le nuove Vie dalla Seta, il progetto di Xi Jinping è Chongquing entrato in fase operativa: ecco Un laboratorio per la nuova Cina chi ne beneficerà 50 di Mariangela Pira di Mariangela Pira Grandi lavori in corso Nautica Tra infrastrutture e sviluppi Super yacht con il karaoke 52 immobiliari 30 progetti da seguire 82 di Franco Canevesio e Nicola Capuzzo Banche BUSINESS Chi fa ponte con l’Italia 84 di Andrea Pira Le buone idee Piccoli o grandi, così si va GUIDA 54 oltre la Muraglia di Franco Canevesio e Francesco Bisozzi Directory Le preziose Il chi è da Changshu foglie di te a Yangzhou dello Yunan 85 FORUM e, sopra, il centro Legal Advisory Stagnazione? Tutt’altro. di Guiyang Avvocati controcorrente, Parlano i manager italiani 86 così cambia il loro lavoro 30 Il giudizio è unanime: le vendite di Pier Paolo Albricci crescono sia per i beni industriali che per quelli di consumo. Casa Italia E le prospettive... Le istituzioni tricolori di Pier Paolo Albricci 90 che promuovono il business

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3_Sommario Cina CS3.indd 3 17/05/16 15:36 Giugno 2016 EDITORIALE INTERNATIONAL CINAITALIA Faville, per volare in alto

di Paolo Panerai

nsieme dobbiamo fare faville per vola- nomia italiana. Oggi l’Italia è il quarto Paese europeo de in Italy, ma anche la possibilità di conquistare da parte re in alto». Il linguaggio di Tian Guolì, esportatore in Cina, molto vicino alla terza posizione. di aziende italiane, come in parte sta avvenendo, impor- presidente di Bank of China e presiden- L’interscambio complessivo è di 40 miliardi, ma con tanti appalti per il trattamento delle acque, la bonifica dei te per parte cinese del Business Forum prevalenza dell’export cinese in Italia. terreni e dell’aria. Un settore, quello dell’ecologia, in cui le con l’Italia, è sempre molto colorito ed Le parole del capo della più prestigiosa banca cinese aziende italiane sono all’avanguardia e per questo ben ac- energico.« ÈI un entusiasta dell’Italia e della perfetta inte- e del ministro degli Esteri sono inequivoche. L’Italia è cette in Cina. Allo stesso modo i cinesi guardano al settore grazione possibile fra il Belpaese e la Cina. «La nostra il partner ideale per soddisfare la domanda di prodot- italiano della salute, sia per il modello di Sistema sanitario economia ha meno velocità, ma cammina sempre con ti di qualità di cui ha bisogno e farsi apprezzare da una nazionale che ha conquistato recentemente il secondo po- una crescita del 6,5% e cerca la qualità. L’Italia produ- borghesia con sempre maggiori risorse da spendere. E sto al mondo per qualità (ma in effetti è il primo, poiché n. ce qualità ma ha un piccolo mercato interno; la Cina è del resto i consumi sono il pilastro del nuovo modello 1 è una Città-Stato con pochi abitanti e scarsa complessi- un grande mercato con 200 milioni di cittadini di clas- di sviluppo cinese, al posto di produzioni a basso co- tà), sia per gli apparecchi, le tecnologie e i farmaci italiani. se media che hanno bisogno di prodotti di qualità. Per Il settore che in assoluto ha più potenzialità di crescita è questo insieme possiamo fare scintille». quello alimentare. L’immagine dei prodotti italiani è otti- Non è da meno l’elegante e raffinato ministro degli Esteri, LE PROSSIME USCITE ma, ma il presidente di Bank of China, Tian, sia pure in Wang Yi: «I prodotti ordinari possiamo importarli dalle modo garbato non ha potuto trattenersi dall’indicare che multinazionali statunitensi e tedesche. La qualità possia- all’ottima immagine non corrisponde un’azione altret-

INTERNATIONAL INTERNATIONAL mo importarla principalmente dall’Italia. In un recente INDIA-ITALIA tanto efficace di promozione e di distribuzione: «Prima incontro, i senatori americani mi hanno chiesto: la Cina di partire ho chiesto a mia moglie di mettermi in valigia deve importare di più dagli Usa; gli ho risposto: se vo- scarpe e qualche vestito italiano; mia moglie mi ha rispo- lete soddisfare le esigenze dei cinesi che hanno già un sto: ma Guolì (i cinesi mettono sempre il cognome prima reddito pro capite di 10 mila dollari all’anno, dovete mi- del nome) il tuo guardaroba è quasi completamente italia- gliorare la qualità dei vostri prodotti. Quelli italiani sono no. Ma finora a prevalere, nell’alimentare, erano i vini e i preferiti, perché hanno qualità, stile e per alcuni settori i cibi francesi. Dovete sapere che a causa di un non idea- eccellente tecnologia». le rapporto prezzo/qualità, oggi si bevono sempre meno Che cosa ci si poteva aspettare di più dal terzo incontro, vini francesi, mentre è partito nella vita sociale una spe- il 5 maggio scorso, a Roma, del Business Forum nato nel IRAN INDIA cie di gioco a chi conosce meglio i nomi dei vini italiani. giugno 2014 in occasione della prima visita del presi- Dovete pensare a una promozione più forte verso i con- dente del Consiglio Matteo Renzi a Pechino? Il secondo SETTEMBRE 2016 NOVEMBRE 2016 sumatori attuali e quelli futuri». incontro si era tenuto a Roma pochi mesi dopo, e poi per La Bank of China esiste da 100 anni, mentre le altre, an- un anno e mezzo più niente. A resuscitarlo è stata la no- sto da esportare, sempre meno possibili per la crescita che di maggiori dimensioni, hanno solo qualche decennio mina a presidente per parte italiana di Marco Tronchetti del costo del lavoro anche in Cina. e sono nate per scissione dalla People’s Bank, la banca Provera, che con l’ingresso in Pirelli di ChemChina ha «Ma il rallentamento dello sviluppo, che da tempo era ogni centrale. Fra il presidente della banca e il ministro degli favorito il più grande investimento dell’ex Impero ce- anno a due cifre», ha spiegato il ministro Wang, «è dovu- Esteri Yi, che come nel resto del mondo è il secondo nella leste in Italia. Con l’aiuto dell’ambasciatore Antonio to anche alla scelta fondamentale di perseguire l’obiettivo gerarchia governativa, esiste una totale assonanza rispet- Zanardi Landi, che ha lasciato la carriera con l’incari- di ridurre gli inquinamenti che uno sviluppo così forte ha to all’importanza dell’Italia per la crescita cinese. Oltre co a Mosca, è stata rilanciata un’istituzione che può dare inevitabilmente generato». Infatti, fra le opportunità per che per l’aspetto della qualità dei prodotti italiani, anche un contributo molto importante allo sviluppo dell’eco- l’Italia non ci sono solo le vendite di prodotti tipici del ma- per un dato che il ministro Yi e il presidente Tian citano continua a pagina 88

I FATTI SEPARATI DALLE OPINIONI Finanza Editori, preferibilmente mediante francobolli, o a mezzo assegno. La richiesta sarà evasa entro 30 giorni

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A cura di: Ettore Mazzotti (+39 02 58219885), con la collaborazione di Mariangela Pira CHIAMATA GRATUITA CHIAMATA GRATUITA Hanno collaborato: Pier Paolo Albricci, Marco Barbieri, Milena Bello, Francesco Bisozzi, Franco NUMERO VERDE FAX VERDE Canevesio, Francesco Colamartino, Nicola Capuzzo, Marcello Conti, Martina Mazzotti, Andrea Pira 800-822195 800-822196 Art director: Enrico Redaelli - Grafica e impaginazione: Alessandro Villa Segreteria: Rosalba Pagano e Federica Troìa AI LETTORI Milano Finanza Editori spa Tutte le informazioni contenute in queste pagine si basano su fonti che MF/Milano Finanza ritiene attendibili. Le asserzioni espresse nei vari articoli dei collaboratori rispecchiano esclusivamente l’opinione degli autori. Nonostante l’estrema cura nel trattare la materia, MF/Milano Finanza non si Milano Finanza Editori spa - 20122 Milano, via Marco Burigozzo 5, tel. (02) 582191 (sel. passante), telefax (02) 58317518-58317559. assume responsabilità per quanto riguarda conseguenze derivanti da eventuali inesattezze o imprecisioni dei dati e delle quotazioni. In particolare, 00187 Roma, via Santa Maria in Via 12, tel. (06) 6976081 r.a., telefax (06) 69920373-69920374 - Copie arretrate: comporre il l’investimento in prodotti derivati (opzioni, futures, premi, warrant) offre la possibilità di ottenere elevatissime performance ma anche correndo un numero verde 800-822195. Risponderà la segreteria arretrati. Indicare cognome, nome, indirizzo, numero telefonico, pubblicazione rischio molto elevato. Nel caso più negativo, si può veri§ care anche la perdita totale del capitale investito. In un normale portafoglio, la quota da arretrata desiderata e relativa data di uscita. Ai non abbonati è richiesto l’invio anticipato del doppio del prezzo di copertina a Milano destinare a prodotti di questo tipo dovrebbe essere limitata.

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4_Editoriale Cina.indd 4 16/05/16 15:05 Ulaanbaatar Tianjin Harbin Beijing Changchun Urumqi Shijiazhuang Jilin Hohhot Shenyang Taiyuan Dalian Yinchuan Jinan Xining Seoul Xi’an Zhengzhou Qingdao Hefei Wuhan Changzhou, Nanjing Lhasa Chengdu Zhoushan, Ningbo, Kunming Nantong, Hangzhou, Chongqing Shanghai, Suzhou, Nanning Wuxi Haikou Changsha Taipei Berlin Milan Huangshi Wenzhou Prague Frankfurt Bratislava Guangzhou, Zhuhai, Fuzhou Luxembourg City Warsaw Hong Kong, Shenzhen Xiamen Brussels Nanchang St. Petersburg Paris Shijiazhuang Singapore Moscow Beijing London Hohhot Tianjin Krasnodar Milton Keynes Taiyuan Dalian Rostov-on-Don Calgary Ottawa Minsk Xi’an Shenyang Toronto Watford Tbilisi Vancouver Edmonton Albany Kyiv Ulaanbaatar Changchun Baku Chicago Montréal Algiers Yinchuan Harbin St. Louis Boston Barcelona Xining Jilin Kansas City New York Tashkent Urumqi Madrid Jinan Short Hills Ashgabat Casablanca Seoul Qingdao San Francisco Washington, DC Beirut Astana Zhengzhou Hefei Tripoli Changzhou, Nanjing Silicon Valley Tysons Almaty Wuhan Budapest Lhasa Los Angeles Miami Zhoushan, Ningbo, Bucharest Orange County Atlanta Chengdu Nantong, Hangzhou, Istanbul San Diego New Orleans Muscat Kunming Shanghai, Suzhou, Wuxi Nouakchott Cairo Phoenix Houston Dubai Chongqing Praia Amman Taipei Denver Dallas Abu Dhabi Nanning Riyadh Haikou Wenzhou Mexico City Bissau Doha Changsha Fuzhou Bogotá Accra Singapore Xiamen Lagos Nairobi Huangshi Nanchang São Tomé Kampala Luanda Kigali Guangzhou, Zhuhai, Port Moresby Lusaka Hong Kong, Shenzhen

Port Louis Brisbane Perth Cape Town Sydney Johannesburg Adelaide Maputo Melbourne Legend Locations in grey reflect combinations that have been approved but are not yet e ective

CS29143-Dentons Top Legal Advert_273x336mm_V5.indd 1 13/05/16 17:51 Giugno 2016 COVER STORY INTERNATIONAL CINAITALIA Power 100 I nomi che contano

1 2 3 4 5 LI RUIYU CAI MINGZHAO WANG DONG WANG FUGUO TIAN GUOLI Ambasciatore cinese a Roma Presidente, Xinhua Console a Milano Console a Firenze Presidente, Bank of China

6 7 8 9 10 BAI JUNYI BAI TAO BIAN JIDONG CAO SHUMIN CHEN FENG Professore di diritto e avvocato Partner, Studio legale Jun He Direttore, Bank of China Milano Ceo, Bright Food Fondatore e presidente, Hna Group

11 12 13 14 15 FU YIXIANG GUO GUANGCHANG GUO HONG LEE HANDEL JIN YANGKUN Vicepresidente, CdC italo-cinese Presidente, Fosun Group Presidente, Century Internationl Group Partner, studio legale King and Woods Mallesons General manager, ICBC Milano

16 17 18 19 20 JINQUAN XIAO LI JEFFREY LI WEI LI YONG PING LIU ZHENYA Ceo, Dentons Chairman & CEO, GL Capital Group Fondatore, Maylink Fondatore, Maylink Ceo, Chinese National State of Grid

21 22 23 24 25 LUO STEVEN MA HUATENG (PONYMA) MA YUN (JACK MA) MA WEIHUA REN JIANXIN Imprenditore Fondatore e presidente, Tencent Fondatore e ceo, Alibaba Presidentew, CEC Presidente, ChemChina

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6-9_Cover story Cinesi CS3.indd OK.indd 6 30/05/16 11:51 Giugno 2016 cover story INTERNATIONAL Power 100 CINAITALIA a Pechino e dintorni...

26 27 28 29 30 Sun Shubao Sun Vittorio Tang Peng Tan Xuguang Wang Jianlin Ceo, Haier Europe Managing Director, Beijing Design Week Avvocato, studio legale Fangda Presidente, Wei Chai e Ferretti Presidente, Wanda

31 32 33 34 35 Wang Shi Wang Yan Weng Ike Wu Francesco Wu Xinghua Presidente, China Vanke Presidente, ICFA Imprenditore Presidente, UniiC Imprenditore

36 37 38 39 40 Xia Hua Xiaodong Zhu Xiao Xu Jianguo Xu Yong’an Xu Niansha Presidente, Eve Group Presidente, Pavia Calcio Presidente, Shanghai Electric Presidente, Hengdian Group Presidente, Poly Group

41 42 43 44 45 Xu Vito You Yi Bin Zhan Chunxin Zhang Jindong Zhang Zhifeng Fondatore e ceo, Sasseur Country manager, Generali China Presidente e ceo, Zoomlion Presidente, Suning Commerce Fondatore, Ne Tiger

46 47 48 49 50 Zhen Gao Zhou Xiaochuan Zhu Xiaojie Zhou Yijia Zhu Zhenmin Managing Partner, Mandarin CP Presidente, People Bank of China Architetto e designer Già project manager Expo 2015 Milano Country manager Genertec

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6-9_Cover story Cinesi CS3.indd OK.indd 7 13/05/16 13:54 Giugno 2016 cover story INTERNATIONAL CINAITALIA Power 100

Li Ruiyu Chen Feng Li Wei 1 Ambasciatore cinese a Roma 10Fondatore e presidente, Hna Group 18Country manager, Zte Italia Il canale istituzionale per l’approccio al Paese di mezzo parte Hainan Airlines, di cui è fondatore, è diventata, in due decenni, È il responsabile della strategia di sviluppo sul mercato italiano dall’ambasciata cinese di Roma, dove è plenipotenziario, una delle quattro principali compagnie aeree cinesi, la prima delle telecomunicazioni con l’obiettivo di potenziare le vendite da dicembre 2013, Li Ruiyu, 58 anni, una carriera dedicata privata. Hainan gestisce una flotta di oltre 330 aerei e ha asset di terminali e apparati di infrastruttura in Italia e America all’Europa, dove è stato ambasciatore a Londra e Copenhagen. per 59 miliardi di dollari. Chen è partito nel 1993 con un capitale Latina presso le aziende di Telecom Italia. Un master in Science di 1,6 milioni di dollari, affittando direttamente due Boeing 737 of Electrical and Electronic Engineering presso la Xi’an Cai Mingzhao senza passare prima per velivoli più piccoli. Il gruppo Hna è Jiaotong University, si è prima occupato di sviluppo software e 2 Presidente, Xinhua attivo anche nel turismo, nella logistica e nell’immobiliare. successivamente di sviluppo del business sui mercati europei. Classe 1955, politico e giornalista, è il numero uno della principale Agenzia d’informazione governativa con una vasta attività Fu Yixiang Li Yong Ping multimediale che spazia dalla carta all’online. È stato vicedirettore 11Vicepresidente, Cdc italo-cinese 19Fondatore, Maylink dell’Ufficio Informazione del Consiglio di Stato dal 2001 al 2009, Nei circoli diplomatici e d’affari, Fu, 37 anni, residente a Parma Il suo gruppo, che si occupa in particolare di marketing nel settore direttore del People’s Daily, e direttore dell’Ufficio Informazione dagli anni 80, è considerato una figura centrale per lo sviluppo della cultura, si è speso per mesi per pubblicizzare in tutta la Cina del Consiglio di Stato. delle relazioni tra Roma e Pechino, anche grazie ai suoi rapporti l’Expo 2015 a Milano, collaborando con le regioni italiane per diretti con Jack Ma. Un anno fa lo ha convinto a venire in Italia creare partnership in diversi settori. Classe 1978, Stephen si è Wang Dong per la prima volta, visita durante la quale ha firmato diversi laureato nello Zhejiang, all’University of Finance & Economics ed 3 Console a Milano accordi d’affari e un memorandum di intesa a Palazzo Chigi. è vice presidente della Shanghai Sino Foreign Cultural Exchange Ha dato una forte impronta commerciale al suo debutto da console, Association e presidente del China and Italy International Cultural in una città dove la presenza della comunità cinese è importante. Guo Guangchang Exchange Center. Sotto il suo consolato è stato organizzato il volo che connette 12 Presidente, Fosun Group Milano Malpensa a Shanghai, Vuole valorizzare la Little China Classe 1967, ha fondato Fosun nel 1994 assieme a tre compagni di Liu Zhenya milanese con un portale di ingresso, paifang, sull’esempio di studi al corso di ingegneria genetica alla Fudan, l’università storica 20Ceo, Chinese National State of Grid Londra e New York. di Shanghai. Ha fatto fortuna con Fosun Pharma, producendo una Sessantadue anni, ingegnere elettrico che ha fatto tutta la carriera specialità contro il virus dell’epatite B. Attualmente gli investimenti nella più grande utility del settore nel mondo, che l’anno scorso ha Wang Fuguo del gruppo spaziano dal real estate al turismo, con Club Med, di acquistato il 35% di Cdp Reti, che controlla Terna (rete elettrica) 4 Console a Firenze cui è il principale azionista, ai media, all’industria (farma, acciaio e e Snam (gas). Dopo la campagna anticorruzione si è autoridotto lo È una figura chiave nella presenza cinese in Italia: la Cina vale miniere) e alla finanza e assicurazioni. Con Carlyle e Prudential, ha stipendio da 180 mila a 125 mila euro l’anno. per la Toscana 857 milioni in termini di export (2,7% del totale), costituito due fondi di private equity per investire in Europa. quasi un terzo di questa cifra proviene dall’area fiorentina, Luo Steven soprattutto nei settori della pelle (35,7%), dei macchinari (23,3%) Guo Hong 21Imprenditore e dell’abbigliamento (15%). L’import nel 2014 è arrivato a 1,3 13 Presidente, Century Internationl Group Importatore del made in Italy in Cina, organizzatore per Guangxi miliardi di euro. Madam Guo Hong, chairperson della società di Tv dei reality sulle modelle cinesi, eventi con vip cinesi a telecomunicazioni, è una dei protagonisti dell’e-commerce Campione d’Italia e altri eventi a impatto mediatico, è uno dei Tian Guoli cinese. Il suo gruppo, attraverso la Century Fortunet Limited, volti più noti della Cina a Milano. 5 Presidente, Bank of China fortemente voluta da Madam, è il promotore del lancio della Di nazionalità Han, è nato nella provincia dell’Hebei nel 1960 e si è prima piattaforma di e-commerce globale B2B CCIGMall Ma Huateng (PONYMA) laureato in Economia e Legge all’università di Zhongnan. Dal 2010 operativa da ottobre 2014 e di cui Class Editori (che edita 22Fondatore e presidente, Tencent al 2013 è stato vicepresidente e direttore generale di Citic Limited. questo giornale) è rappresentante per l’Italia. Soprannominato Pony Ma, classe 1971, ha creato una delle maggiori Dal 2013 è presidente di Bank of China. È co-presidente assieme a Internet company, da cui ha preso avvio Wechat. L’anno scorso Time Marco Tronchetti Provera del Business Forum Italia Cina. LEE Handel lo ha definito una delle persone più influenti a livello globale, anche 14Partner, studio legale King and Wood Mallesons grazie alla ricchezza accumulata, stimata in 14 miliardi di dollari. Bai Junyi Avvocato cosmopolita, senior partner presso uno dei maggiori Wechat e Class Editori, la casa editrice di questo giornale, hanno 6 Professore di diritto e avvocato presso G&A studi legali americani in Cina, con uffici anche a Milano, è anche firmato un accordo importante che permetterà alle aziende italiane di Nato nello Zhejiang, ha vissuto fin dall’infanzia in Italia, dove si un forte imprenditore nell’immobiliare che ha veicolato diversi avere un account sul social cinese. è laureato in legge e dove ha conseguito il titolo di avvocato. A importanti investimenti in Italia. Il restauro di alcuni storici 33 anni è diventato il primo professore di diritto di origine cinese palazzi cinesi, legati alla presenza italiana, portano la sua firma Ma Yun (JACK MA) a insegnare a livello universitario in Italia. È attualmente socio come ideatore e sviluppatore. È commendatore dell’Ordine della 23Fondatore e ceo, Alibaba dello studio legale Giovannelli & Associati, presso il quale segue Stella d’Italia conferitagli dal presidente Napolitano. Un patrimonio superiore a 13 miliardi di dollari, alter ego di Bill principalmente società cinesi nei loro investimenti in Italia. È Gates in Cina, Jack Ma, all’inglese, 50 anni, ha creato un gruppo presidente emerito di Associna. Jin Yangkun di portali di e-commerce attivi in 240 Paesi con diverse decine di 15General manager, ICBC Milano milioni di utenti. Anche lui, come molti dei grandi miliardari, viene Bai Tao Laureato in Currency&banking alla Xiamen University di dallo Zhejiang. Il trampolino di lancio è stato l’accordo con la filiale 7 Partner, Studio legale Jun He Pechino, e specializzatosi alla Università dell’Illinois negli Usa, cinese di Yahoo, da cui è nata la più grande impresa web della Cina. Partner dello studio numero 1 in Cina è la professionista che è entrato alla Industrial Commercial Bank of China nel 1989, ha fatto vincere la causa a Ferrero per i cioccolatini Rocher, lavorando come general manager e responsabile dei crediti in Ma Weihua ottenendo dalla Corte Suprema di Pechino la condanna della alcune aree calde dello sviluppo. La sua mission è far decollare 24Presidente, CEC società locale Montresor, che vendeva praline con un nome che in Italia la prima banca del mondo per capitalizzazione. Quando nel 2013 Ma aveva lasciato l’incarico di president e ceo richiamava apertamente quello del concorrente italiano. Nella lotta di China Merchants Bank nella sua lettera d’addio aveva citato all’industria del falso e per la difesa del prodotto originale è stata Jinquan Xiao le parole di Mandela: «La cosa più difficile da cambiare non è il una battaglia legale che ha rappresentato un punto di svolta. 16 Ceo, Dentons mondo, ma te stesso». Ma è stao un protagonista dei cambiamenti Grazie alla fusione con Dacheng, studio legale cinese, Dentons è del sistema bancario cinese. Attualmente guida il China Bian Jidong diventato il più grande studio legale al mondo e in Cina con circa Entrepreneurs Club, la Confindustria cinese. 8 Direttore, Bank of China Milano 6.500 avvocati, superando i concorrenti di Baker&McKenzie. Classe 1966, laureato in scienze politiche, è entrato in Bank of La nuova società ha uffici in 50 Paesi del mondo e in Cina una Ren Jianxin China nel 1989 come tirocinante. Dal 2005 è stato direttore nella presenza diffusa in 44 delle principali città, che garantiscono una 25Presidente, ChemChina zona di sviluppo economico e tecnologico di Hangzhou, Zhejiang, copertura totale del paese. Cinquantasette anni, alla guida del primo gruppo nella chimica e in un periodo di grande sviluppo. 19° al mondo, con 140 mila dipendenti, il neoproprietario della Li Jeffrey Pirelli, è laureato in economia, ha incominciato lavorando per Cao Shumin 17Chairman & CEO, GL Capital Group l’Istituto di ingegneria chimica del ministero dell’Industria. Nel 9 Ceo, Bright Food Vicino da anni all’Italia che ama profondamente, è anche tra i membri 1984 ottenne un finanziamento pari a 15 mila euro di oggi per È stato il protagonista dell’operazione Salov, con la quale il più influenti del China Entrepreneurs Club, la Confindustria cinese, avviare una società, la BlueStar, con cui produrre un detergente gruppo cinese ha rilevato dalla famiglia Fontana, alcuni marchi dei oltre che membro dell’ International Board dell’Illinois Istitute chimico per le caldaie di carbone dove ogni anno andavano marchi di olio italiani più conosciuti fra cui Berio. La Bright Food, of Technology. La società di private equity che dirige, dopo aver sprecate 8 milioni di tonnellate di minerale a causa delle controllata dallo Stato, è la seconda società più importante in Cina presieduto fino al 2010 il gruppo Novartis in Cina, è specializzata in incrostazioni. Sul successo dell’idea, negli anni 90 ha acquistato nell’alimentare con un fatturato di oltre 8 miliardi di dollari. investimenti di media dimensione nel settore healthcare. 107 industrie statali decotte.

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6-9_Cover story Cinesi CS3.indd OK.indd 8 14/06/16 08:31 Giugno 2016 cover story INTERNATIONAL Power 100 CINAITALIA

Sun Shubao Unione imprenditori Italia-Cina assieme ad altri giovani. Dal 2014 Zhan Chunxin 26Ceo, Haier Europe è nel direttivo di Confartigianato. 43Presidente e ceo, Zoomlion Laureato in letteratura all’Istituto di Lingue Straniere di Tianjin, Classe 1955, nel 1992 ha fondato Zoomlion, diventato numero Sun ha incominciato nel 1999 la carriera in Haier, uno dei Wu Xinghua uno nei macchinari per costruzioni. È considerato uno dei maggiori produttori mondiali di elettrodomestici bianchi. Artefice 35Imprenditore dieci migliori imprenditori cinesi. Nel 2011, ha ricevuto il del grande sviluppo dell’azienda in Francia, Germania e in Italia, Primo cittadino cinese a diventare italiano, è uno dei personaggi più premio Leonardo International, il riconoscimento assegnato alle lascerà l’incarico a Yannick Fierling, proveniente da Whirlpool. influenti nella comunità cinese di Milano. Professionalmente si è personalità che hanno contribuito al prestigio dell’immagine Segnale dei tempi. occupato di Organizzazione Aziendale, prevalentemente nell’ambito dell’Italia nel mondo. Zhan, infatti, è artefice di uno dei maggiori della logistica. Ogni settimana tiene una rubrica su Milano Finanza investimenti industriali in Italia, l’acquisizione di Cifa. Sun Vittorio dal titolo «Imparare la Cina» e va in onda su Class Cnbc. 27Managing director, Beijing Design Week Zhang Jindong È anche Segretario Generale di SlowFood Great China. Nato a Xia Hua 44Presidente, Suning Commerce Group Shanghai nel 1972, ha studiato all’università Xiamen e nel 1991 36Presidente di Eve Group Classe 1963, è uno degli esponenti di punta della nuova si è trasferito in Italia per studiare a Perugia. Nel 1997 ha fondato Considerata una delle imprenditrici della moda di maggior generazione di imprenditori, grazie al successo della Suning CasaNuova, che rappresenta in Cina i più celebri marchi di design successo internazionale, ha portato il suo gruppo a essere uno dei Commerce Group, attiva nella vendita al dettaglio di italiani. Dal 2006, è diventato socio del Gruppo RCS. In Cina è più importanti marchi di abbigliamento da uomo in Cina, attivo elettrodomestici e prodotti elettronici, che ha fondato nel maggio stato editore della versione cinese di Abitare. Dal 2014, ha fondato anche nel ready-to-wear, gli accessori, l’abbigliamento da lavoro, 1996 a Nanchino. Con 1.600 negozi in 700 città tra Cina, con Angela Zhou, presidente del Gruppo Hua Xia, a Milano, il la regalistica, nel branding e nel design. In Cina ha oltre 500 Hong Kong e Giappone, Suning dispone di una piattaforma primo Spazio Culturale Sino-Eu Innovation Center. punti vendita ed è organizzato con 100 designer e artigiani senior di e-commerce estremamente sviluppata, in cui vende, tra le dedicati a coltivare, conservare, tramandare e ad applicare nel altre cose, anche libri, cosmetici e prodotti per bambini. È sua Tang Peng mondo della moda la tradizionale eredità artigianale cinese. l’offerta per rilevare una quota del capitale dell’Inter. 28Avvocato, studio legale Fangda Classe 1976, segue soprattutto aziende cinesi che hanno interesse a Xiaodong Zhu Xiao Zhang Zhifeng mettere piede in Europa e in Italia, in particolare. L’operazione che 37Presidente, Pavia Calcio 45Fondatore, Ne Tiger lo ha fatto conoscere in Italia è stata la cessione di Cifa alla cinese Appassionato di calcio e di Italia è presidente di un fondo di Soprannominato Little Tiger, è il direttore artistico del brand di Zoomlion nel 2007, uno dei primi grandi investimenti cinesi in investimento, il Pingy Hanghai Investment, che sta investendo, lusso che è diventato uno dei casi di successo della moda cinese, Europa. «Molte società cinesi sono interessate a investire in Italia. tra l’altro, nella produzione italo-cinese di Magic Cards assieme di cui ha sviluppato l’eredità culturale e stilistica. Il brand ha Sotto questo aspetto vedo un trend in crescita nella cooperazione tra a Maria Grazia Cucinotta e Arnold Schwarzenegger. È anche il avuto anche una grande diffusione internazionale, portando i due paesi», ha detto. Sta lavorando a sei importanti operazioni Tra maggiore azionista della Suncorp Technologies, quotata a Hong Zhang al vertice delle organizzazioni che si occupano di Italia e Cina. Kong e fornitrice esclusiva di Motorola. promuovere l’immagine e l’industria cinese a livelli mondiale.

Tan Xuguang Xu Jianguo Zhen Gao 29Presidente, Wei Chai e Ferretti 38Presidente, Shanghai Electric 46Managing partner, Mandarin CP Soprannominato Tan Da Dan, ossia grande pancreas, cioè uno È stato il protagonista dell’accordo che nel 2014 ha portato a Sul fronte investimenti nel fashion, nei beni di consumo di lusso, che ha molto fegato, detto in mandarino, è a capo della società Shanghai Electric Group il 40% di Ansaldo Energia, società nell’healthcare e nel settore manifatturiero, è la manager più statale dello Shandong che nel 2012 ha acquisito la maggioranza controllata dal Fondo Strategico Italiano, per 400 milioni di euro. preparata tra i gestori del fondo italo-cinese, creato per portare di Ferretti, leader mondiale negli yacht di lusso e di gran lunga il Quotata a Shanghai e Hong Kong Shanghai Electric produce investimenti dall’Italia in Cina e viceversa. Jenny, all’inglese, ha più venduto in Cina, allora sull’orlo del fallimento. Tan, ingegnere turbine per l’industria elettrica con un giro d’affari di oltre 9 all’attivo numerose operazioni di M&A sui due fronti. meccanico, ha lasciato a un manager italiano il ruolo di ceo. miliardi di dollari. Zhou Xiaochuan Wang Jianlin Xu Yong’an 47Presidente, People Bank of China 30 Presidente di Wanda 39Presidente, Hengdian Group Eni, Enel, Generali, Fca, Mediobanca, Saipem, Telecom sono Ex colonnello, 60 anni, un patrimonio personale stimato in 28 Figlio del fondatore del gruppo, 51 anni, sposato con un figlio, gli investimenti di portafoglio realizzati dalla la banca centrale miliardi di dollari, guida un gruppo che investe in hotel di lusso, è presidente operativo, dal 2003, di un gruppo che quest’anno negli ultimi due anni, di cui è stato il principale ispiratore. turismo, sport e soprattutto centri commerciali, un centinaio in fatturerà 10 miliardi di euro, attivo nell’industria meccanica, Zhou, 67 anni, fa parte della prima generazione di tecnocrati tutta la Cina. Nel 2015 ha acquistato per un miliardo di euro la elettronica, nell’entertainment e nel turismo. Laureato in economia emersa dopo la Rivoluzione culturale. È governatore dal 2002, svizzera Infront, che gestisce i diritti tv del calcio italiano e di altre al Ceibs di Shanghai, la scuola di management più prestigiosa in riconfermato da Xi Jinping nonostante abbia superato i limiti due dozzine di campionati e il 20% dell’Atletico Madrid. Cina, Xu ha incominciato a lavorare poco più che ventenne, nel d’età per l’incarico. 1990, dopo avere studiato in Giappone. Wang Shi Zhu Xiaojie 31Presidente, China Vanke Xu Niansha 48Architetto Classe 1951, è fondatore e presidente del primo gruppo 40Presidente, Poly Group Protagonista delle ultime design week milanesi, è il designer immobiliare cinese e del mondo. Appassionato di montagna, È a capo di uno dei conglomerati pubblici più strategici del e partner cinese di Poltrona Frau. Ha lavorato come maestro amante dell’Italia, da qualche anno ha lasciato le redini della governo attivo nel promuovere lo sviluppo di cinque pilastri di scalpello, carpentiere e fabbro per poi ritornare ad essere un gestione per dedicarsi a una fondazione a scopo benefico. dell’economia, commercio internazionale, sviluppo immobiliare, brillante designer. È decano presso l’Università di Wenzhou, l’industria culturale, agricoltura e il settore degli esplosivi. professore del CAFA e direttore artistico di Opal Furniture Co. Wang Yan Controlla aziende in un centinaio di Paesi e in tutte le province 32Presidente, ICFA cinesi. Nel 2014 ha registrato un fatturato di 21,5 miliardi di euro Zhou Yijia La Italy China Friendship Association è il braccio culturale del con un crescita annuale nei cinque anni precedenti superiore al 49Project manager Expo 2015 Milano ministero degli Affari esteri cinese. Wang Yan ha girato quasi tutta 34%. Eclettico e tradizionale, moltissimi contatti tra la comunità cinese e la Cina lavorando per un’azienda, prima di trasferirsi in Europa, a italiana, è il giovane che si è imposto maggiormente durante Expo Londra, e successivamente in Italia, di cui continua a promuovere Xu Vito 2015, lavorando tra Milano e Shanghai, come project manager forte l’immagine in Cina con mille iniziative. 41Fondatore e ceo, Sasseur dell’esperienza dell’Expo a Shanghai nel 2010. Classe 1978, nato È uno dei retailer più impegnati a far conoscere ai cinesi i e cresciuto in Italia, si è occupato molto anche di b2b tra società Weng Ike grandi brand della moda europea e italiana in particolare che italiane e cinesi. Ha lavorato, tra le altre, per Mondo Convenienza, 33Imprenditore rappresentano una delle maggiori attrazioni nei suoi quattro mall, Distribuzione Moda Italia, Itraser, Gusto. Con Bon Wei e Dim Sum ha avuto l’idea di portare a Milano aperti negli ultimi sette anni. la vera cucina cinese di alta qualità e un taglio internazionale. L’anno scorso ha avviato, in collaborazione con la Fondazione You Yi Bin Zhu Zhenmin Italia Cina e Class Editori, un progetto per valorizzare le cucine 42Country manager, Generali China 50Country manager Genertec regionali della Cina. Guida dall’anno scorso il business della compagnia triestina, la Residente in Italia da vent’anni, è l’ambasciatore del China principale fra quelle estere, in crescita sia nel ramo vita che nel National Technical Import & Export, uno dei bracci del governo Wu Francesco danni, anche grazie all’attivazione con grandi banche cinesi del per gli investimenti all’estero in tecnologie. Ha promosso la 34Presidente, UniiC canale bancassurance e agli accordi per le coperture aziendali con realizzazione di importanti progetti sia in importazione che in Laureato in ingegneria elettronica al Politecnico di Milano, dopo le multinazionali che operano in Cina. Generali ha 60 uffici in esportazione, e appoggiato e permesso la realizzazione di molti, avere lavorato in Cina per aziende italiane, ha fondato nel 2012 la tutto il Paese e una rete di 5 mila agenti. importanti, investimenti cinesi in Italia.

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6-9_Cover story Cinesi CS3.indd OK.indd 9 13/05/16 17:01 Giugno 2016 cover story INTERNATIONAL CINAITALiA Power 100 ...e gli italiani che fanno

1 2 3 4 5 giovanni andornino Giorgio armani cristiana barbatelli Roberto Battiston federico bazzoni Coordinatore ToChina Presidente, Armani group Ceo, Barbatelli & Partners Presidente, Agenzia spaziale italiana Managing director, Citic Securities

6 7 8 9 10 STEFANO BEGHI alberto bombassei paolo borzatta diana bracco saro capozzoli Avvocato, studio legale GOP Presidente e ceo, Brembo Partner, the European House Ambrosetti Presidente e ceo, Bracco Fondatore e ceo, Jesa Consulting

11 12 13 14 15 renzo cavalieri Paolo Ciarlariello riccardo coli davide cucino FRANCO CUTRUPIA Avvocato e professore, Ca’Foscari Presidente, Luxottica Greater China Segretario, Italian Aerospace Network County manager, Leonardo Presidente, Savio Shandong

16 17 18 19 20 giancarlo dall’ara enrico fardella GIOVANNI FERRERO alberto forchielli paolo gentiloni Docente, Consulente Marketing Turistico Professore di storia, Peking University Ceo, Ferrero Partner, Mandarin Capital Partners Ministro degli Esteri

21 22 23 24 25 michele geraci Andrea Ghizzoni stefano giovannoni massimo guiati gianfranco lanci Global Policy Institute Direttore, WeChat Italia Designer Direttore, AZ Investment Management Presidente esecutivo, Lenovo

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10-14 Cover Story Cina ITA CS3.indd Ok.indd 10 30/05/16 11:50 Giugno 2016 COVER STORY INTERNATIONAL Power 100 CINAITALIA business con la Cina

26 27 28 29 30 GIOVANNI LOVISETTI SARA MARCHETTA FEDERICO MARCHETTI FEDERICO MASINI LUCA CORDERO DI MONTEZEMOLO Bureau of Commerce Foshan VicePresidente, Cdc Europea in Cina Ceo, Yoox-Net a Porter Professore, La Sapienza Presidente, Alitalia

31 32 33 34 35 MARCO MÜLLER GIULIANO NOCI VINCENZO NOVARI HERMES PAZZAGLINI GIOVANNI PISACANE Presidente, Festival Macao Vice rettore, Politecnico di Milano Ceo, 3 Italia Avvocato, studio legale NCTM Fondatore e ceo, GWA

36 37 38 39 40 AIRALDO PIVA ERALDO POLETTO MIUCCIA PRADA ROMANO PRODI MASSIMO ROJ Ceo, Hengdian Group Europa Ceo, Furla Vice presidente, gruppo Prada Economista Fondatore e ceo, Progetto CMR

41 42 43 44 45 CESARE ROMITI THOMAS ROSENTHAL FRANCESCO STARACE PIERLUIGI STREPARAVA MAURIZIO TAMAGNINI Presidente, Fondazione Italia Cina General Manager, Digital Bros China Ceo, Enel Presidente, Cdc Italo-cinese Ceo, Fondo Strategico Italiano

46 47 48 49 50 ALBERTO TOPPINO MARCO TRONCHETTI PROVERA ALBERTO VETTORETTI MARCO WONG CALCIO ITALIANO Fondatore, Vendereaicinesi.it Presidente e ceo, Pirelli Fondatore e ceo, Dezan Shira Presidente, Associna Milan, Inter, Juventus, Roma

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10-14 Cover Story Cina ITA CS3.indd Ok.indd 11 30/05/16 11:17 Giugno 2016 cover story INTERNATIONAL CINAITALiA Power 100

Giovanni Andornino Saro Capozzoli Alberto Forchielli 1Professore, coordinatore TOChina 10Fondatore e ceo, Jesa Consulting 19Partner fondatore, Mandarin Capital Partners È docente di Relazioni internazionali dell’Asia orientale presso il Dal 1998, quando ha aperto la società, ha lavorato per centinaia di È stato tra i promotori di Osservatorio Asia e di T-Island attiva Dipartimento di Culture, Politica e Società dell’Università di Torino, aziende europee aiutandole a installarsi in Cina. Tra i nomi italiani nell’ambito della mobilità internazionale e ricollocazione professionale. dove coordina il sistema TOChina (www.tochina.it) in partnership con compaiono Poltrona Frau, Brunello Cucinelli, Safilo, Danieli, Prysmian, Ha vissuto a Singapore, dove ha lavorato come responsabile di la Zhejiang University e T.wai, Torino World Affairs Institute, di cui Riello, Almaviva e Beretta Salumi. Ex specialist chimico del gruppo Finmeccanica per tutta l’area Asia/Pacifico ed è stato membro è vicepresidente. Dal 2010 dirige la rivista online OrizzonteCina, ora Eni in Cina, dove ha incominciato a lavorare e vivere fin dagli anni 90, dell’Advisory Board della China Europe International Business School un bimestrale censito dal Miur tra le riviste scientifiche nell’area delle per sette anni aveva gestito negoziazioni, progettazione e ingegneria di di Shanghai. A Shanghai, dove vive, ha lanciato il Mandarin Cp, primo scienze sociali. processo per l’avvio di impianti petrolchimici. fondo di private equity italo-cinese finanziato da due primarie banche cinesi e da Intesa Sanpaolo. Giorgio Armani Renzo Cavalieri 2Presidente, gruppo Armani 11A vvocato, Studio Bonelli Erede Paolo Gentiloni Con il suo ultimo progetto di sviluppo immobiliare di lusso, che prevede È legal advisor da oltre 15 anni su operazioni inbound e outbound con 20M inistro degli Esteri la realizzazione di unità residenziali, spazi comuni e amenities all’interno la Cina. Siede nei consigli direttivi della Camera di Commercio Italo- Da quando è diventato Ministro degli Esteri, novembre 2014, le visite in del complesso Smart Hero-Central Park Plaza a Pechino, riconosciuto Cinese e della Camera di Commercio per il Sud Est Asiatico. Per Ca’ Cina sono state due e quella in cui ha presenziato alla parata militare del uno dei 10 edifici contemporanei più rappresentativi della Cina, lo Foscari dirige il Master in Global Management for China, progetto da lui governo cinese, nell’ottobre del 2015, è stata particolarmente apprezzata stilista conferma il suo ruolo di pioniere, non solo della moda italiana, ideato insieme al sito internet www.leggicinesi.it. dal governo cinese. Insieme al suo omologo francese, era l’unico europeo nel paese del Dragone, dove è uno dei marchi più diffusi e conosciuti. presente. Sua la spinta al rafforzamento dell’ambasciata a Pechino e alle Dal primo monomarca datato 1998 aperto a Hong Kong, i negozi con le Paolo Ciarlariello regolari visite dei ministri. Insieme al suo omologo cinese, ha guidato il diverse insegne di Armani sono diventati 300 diffusi su tutto il territorio, 12Presidente, Luxottica Greater China comitato intergovernativo in vista del Business Forum Italia Cina. coprendo tutti segmenti di mercato e senza intaccare il primato della Nato e cresciuto in Italia, laureato in Economia alla Bocconi di Milano riconoscibilità nella moda femminile più sofisticata. e master all’Insead, nel 2007 è entrato in Luxottica come responsabile Michele Geraci della filiale indiana, dove è rimasto fino al 2011. Quindi è stato promosso 21Global Policy Institute Cristiana Barbatelli responsabile della regione Asia-Pacifico basato a Singapore e dal 2015 Professore di finanza presso la Zhejiang University e la Nottingham 3Fondatrice, Barbatelli & Partners nel ruolo attuale. Vive a Shanghai con la moglie e 3 figli. University Business School, oltre che responsabile in Cina del Global La sua agenzia di advisory a Shanghai vanta un importante track Policy Institute, è uno degli esperti più ascoltati sull’economia cinese. record nell’accompagnamento di aziende italiane in Cina. Sinologa, Riccardo Coli È stato investment banker internazionale, in diversi ruoli, e, prima, Barbatelli insegna all’università di Roma Tor Vergata, all’università 13S egretario, Italian Aerospace Network ingegnere delle telecomunicazioni in Europa, America Latina e Asia. di Macerata e alla Shanghai Normal University. È membro della Il network riunisce le società che hanno uno specifico know-how nel Confindustria di Macerata e advisor della Fondazione Italia Cina. settore aerospaziale con l’obiettivo di costituire un’offerta stabile in Cina Andrea Ghizzoni È stata, tra l’altro, advisor per lo sviluppo della Free Trade Zone di di pmi, ciascuna con una specializzazione e portatrice di una tecnologia 22D irettore, WeChat Italia Shanghai dal 1999 al 2002. innovativa. L’iniziativa si basa sul fatto che Cina necessita di 71.000 Country director di WeChat Italia, ha la responsabilità dello sviluppo piloti, prevede la costruzione di oltre 2.000 elicotteri, 5.000 aerei da del business di Tencent. Primo dipendente di Tencent in Europa, ha Roberto Battiston trasporto civile. incominciato la carriera professionale in Cegos Group nel 2003, poi 4Presidente, Agenzia Spaziale Italiana a Value Partners ha seguito lo sviluppo del business delle tlc in Italia. Ha stretto accordi importanti con l’ente spaziale cinese, con cui l’Asi Davide Cucino Nel 2009 è entrato in McKinsey nella practice Telecom, Media & lavora sui lanci di satellite per la mappatura della luna e la cosiddetta 14Country manager, Leonardo Technology. Ha 36 anni ed è laureato alla Bocconi. materia oscura. Collabora a stretto contatto con Plinio Innocenzi, che Appassionato di Storia antica della Cina, che ha studiato alla Università lavora dall’Ambasciata italiana di Pechino nel settore spaziale. di Pechino, 50 anni, vicentino, laureato cum laude a Ca’ Foscari, vive e Stefano Giovannoni lavora dalla fine degli anni 80 nella capitale cinese, dove svolge attività 23D esigner Federico Bazzoni di coordinamento sviluppo e marketing per l’ex Finmeccanica. È stato Spezzino, 62 anni, ha incominciato a lavorare con il mercato cinese solo 5M anaging director, Citic Securities presidente della Cdc Italiana in Cina e unico Presidente italiano della quattro anni fa, ottenendo subito riconoscimenti e successo. Per Zte, leader Dirige l’attività di corporate finance, una delle più strategiche, nella European Chamber. cinese nella telefonia, gli ha commissionato uno smartphone, finito in principale investment bank cinese. Si occupa di M&A per l’area Europa, mano a milioni di utenti. Poi ha disegnato la mascotte della Beijing Design Medio Oriente e Africa. Prima di entrare in Citic, nel 2009, ha lavorato Franco Cutrupia Week e una linea di prodotti per il sito Design More ideato dalla Bejing in Bear Stearns, come responsabile della divisione equity per l’Asia, per 15Presidente, Savio Shandong Design Week che vende online oggettistica di alto livello per la casa. Bnp Paribas a Londra e Hong Kong, e per Merrill Lynch. Cittadino onorario della provincia di Shandong, per 25 anni ha diretto le esplorazioni petrolifere in Cina per conto di Agip-Eni e, Massimo Guiati Stefano Beghi successivamente, ha avviato importazione e vendita di macchine tessili 24Fund manager, Az Investment 6A vvocato, studio legale Gop con la società Savio Shandong, che ha fondato, diretto e di cui è il È il gestore del Renminbi Opportunities, il primo e più grande fondo Esperto di fusioni e acquisizioni, diritto societario e dei contratti, si è maggiore azionista. Per anni presidente della Camera di commercio al mondo specializzato nella valuta cinese, di diritto lussemburghese, occupato del mercato indiano in qualità di co-head del desk Cindia, italiana in Cina, è tutt’ora membro del board tra i probiviri. Si è anche acquistabile anche dall’Italia. Lanciato nel 2011, il fondo del gruppo ed è attualmente managing partner della sede di Hong Kong, nonché distinto in campo culturale nelle relazione bilaterali, fondando la prima Azimut è stato selezionato per la gestione dell’esposizione alla valuta responsabile del desk Cina dello studio Gianni, Origoni, Grippo, scuola italiana in Cina ed è presidente della Fondazione Universitaria cinese da importanti investitori istituzionali internazionali, fondi Cappelli & Partners Battista di Hong Kong. pensione e società di assicurazione in Europa, America Latina ed Asia.

Alberto Bombassei Giancarlo Dall’Ara Gianfranco Lanci 7Presidente e ceo, Brembo 16Consulente marketing turistico 25Presidente esecutivo, Lenovo In Cina, a Nanchino, ha aperto lo stabilimento più moderno del Esperto del mercato turistico cinese, responsabile del network Chinese Torinese, sposato con tre figli, residente in Svizzera, Lanci è entrato in suo gruppo, leader mondiale nei sistemi frenanti, che ha assicurato Friendly Italy è tra le persone che più hanno contribuito a promuovere Lenovo nel 2012 come responsabile dell’area Emea. Sotto la sua guida una posizione di preminenza nelle forniture al segmento premium il turismo cinese in Italia. Sua è stata l’idea di fornire agli alberghi una in due anni Lenovo ha scalato tre posizioni nel mercato del pc, fino a dell’automotive. Brembo, di cui Bombassei è stato fondatore, è uno dei sorta di bollino welcome Chinese, sulla base del rispetto di alcune regole raggiungere quella di n. 2, con una quota di mercato che oggi sfiora il casi di maggior successo di internazionalizzazione dell’industria italiana. che tengano conto delle abitudini dei cinesi all’estero. 20%. Dal marzo 2015, è president e Chief Operating Officer di Lenovo Group, quindi responsabile per tutto il business e l’operatività della Paolo Borzatta Enrico Fardella società, che è la prima al mondo nei pc e numero 3 nei server. 8Partner, The European House Ambrosetti 17Professore, Università di Pechino È anche ad di Ambrosetti Londra e coordina tutte le attività estere del È uno dei più autorevoli esperti di politica estera cinese, professore Giovanni Lovisetti gruppo. Le sue aree di specializzazione sono la strategia aziendale di associato presso il dipartimento di storia dell’Università di Pechino e 26A dvisor, Bureau of Commerce Foshan internazionalizzazione, l’innovazione e il new business development. direttore esecutivo del Centro Studi dell’Area Mediterraneo della stessa Avvocato in Milano nel 2012, 33 anni, diplomato alla Tsinghua Laureato in ingegneria nucleare al Politecnico di Milano ha lavorato università. Lavora anche per il Woodrow Wilson International Center e il University di Pechino con tesi sugli investimenti esteri in Cina, è anche al Cern di Ginevra ed è stato Direttore marketing della Dalmine. Torino World Affairs Institute. dall’estate scorsa nel team del Bureau of Commerce, articolazione del Ministero del Commercio cinese, con l’incarico di convincere gli Diana Bracco Giovanni Ferrero imprenditori italiani sulle opportunità di investire a Foshan, dove ora 9Presidente e ceo, Bracco 18Ceo, Ferrero risiede. È il primo italiano dipendente di un Ministero cinese. Vicepresidente della Fondazione Italia Cina, è stata ispiratrice dello Con un investimento di 300 milioni, il più importante di un’azienda sviluppo del gruppo farmaceutico in Cina, che opera da Pechino con italiana in Cina nel 2015, Ferrero ha costruito il suo primo stabilimento Sara Marchetta Valter Canepa, dagli anni Ottanta. Nel 2001 è nata la joint venture al nel paese dove dichiara una quota di mercato del 24%. Giovanni Ferrero 27V ice Presidente, Cdc Europea in Cina 70% con la Sine Pharmaceutical, leader del comparto, con cui, nel ha dato così un impulso ulteriore alla crescita del gruppo in un mercato Partner residente dello studio legale Chiomenti, vive e lavora da oltre 2004, ha avviato un centro produttivo e distributivo all’avanguardia finora dominato dagli americani che spingerà il produttore della Nutella vent’anni a Pechino, dove è arrivata dopo gli studi di lingua e letteratura nell’area di Shanghai. oltre i 10 miliardi di fatturato. cinese a Ca’ Foscari. Completati gli studi di legge sia in Italia che alla

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Peking University, ha prestato assistenza a società italiane e imprese l’incarico di sviluppare il mercato cinese. Grazie a questa mission ha Pierluigi Streparava private e statali cinesi nelle operazioni cross border tra i due Paesi. conosciuto l’attuale presidente di Hengdian, un gruppo privato cinese 44Presidente, Cdc Italo cinese da 9 miliardi di fatturato, per cui ha incominciato a lavorare nel 2007, Pier Luigi Streparava, è il presidente della Camera di Commercio Italo- Federico Marchetti sviluppando i rapporti e gli investimenti in Europa, dalla sede di Milano. Cinese, istituto fondato nel 1970 e tra i primi in Occidente ad aprire un 28Fondatore e ceo di Yoox-Net a Porter Nel 2010 ha ricevuto a Pechino il China National Friendship Award, la dialogo con il Paese del Dragone. L’imprenditore bresciano, classe 1942, Fondatore e ceo della prima e più importante piattaforma di vendite più alta onorificenza per stranieri del governo cinese ed è stato nominato presidente della Streparava Spa, società all’avanguardia nella produzione online nel segmento moda e lusso, ha fatto da pioniere nello sbarco in Foreign Expert, incarico riservato a pochissimi. di macchine utensili e componentistica per il settore dell’auto con un Cina sulla rete dei principali brand italiani. In particolare ha aperto la fatturato di circa 150 milioni di euro, è stato anche a capo di Ucimu e strada con lo store online di Armani, a fine di 2010, seguito da un’altra ERALDO POLETTO attualmente membro del board dell’Associazione. dozzina di nomi prestigiosi. In Cina il gruppo ha una struttura logistica a 37C eo, Furla Shanghai e un’organizzazione che consente di servire 400 località. Esperto di mercato cinese che frequenta dal 1995, ha ottenuto alla guida Maurizio Tamagnini di Furla, il brand degli accessori di lusso basato a Bologna, dei risultati 45C eo, Fondo Strategico Italiano Federico Masini eccellenti in quel mercato, con una crescita del fatturato nel 2015 del Investment banker per vocazione e passione, già country manager di 29Professore, La Sapienza 41% in controtendenza con quanto sta accadendo ai più conosciuti brand Merrill Lynch, Tamagnini ha scelto di lasciare la banca americana per È il principe dei linguisti italiani sulla Cina. Classe 1960, laureato con la italiani. Il 4 maggio scorso Furla ha dato le dimissioni dall’azienda seguire uno dei progetti più importanti del governo. Il Fondo è stato lode e tesi su «Le strutture predicative in cinese moderno», ha studiato per controllata dalla famiglia Furlanetto e il prossimo agosto diventerà ceo di protagonista dei due più importanti investimenti cinesi nell’industria due anni presso lo Beijing Yuyan Xueyuan, con una borsa di studio della Ferragamo al posto di Michele Norsa. italiana del 2014, la vendita del 40% di Ansaldo Energia a Shanghai Farnesina, e quindi presso il dipartimento di cinese della Beijing Daxue. Electric e del 35% di Cdp reti a State Grid Corporation of China. A fine Ha lavorato all’ambasciata italiana a Pechino e per 10 anni ha presieduto Miuccia Prada 2014, Tamagnini ha sottoscritto con China Investment Corporation, la Facoltà di Studi Orientali dell’Università La Sapienza di Roma. 38Vicepresidente, Prada il potentissimo fondo sovrano, un accordo per operazioni di co- La stilista milanese ha fortemente voluto l’apertura a Shanghai di investimento paritetiche fino a un totale di 1 miliardo di euro, nell’ottica Luca Cordero di Montezemolo un terzo centro ricerca e stile, dopo quelli di Milano e Parigi, per di promuovere di promuovere la cooperazione economica bilaterale. 30Presidente, Alitalia sostenere l’espansione sul mercato che attualmente vale 770 milioni di Classe 1947, la sua presidenza sarà ricordata dai cinesi per avere fatto euro di vendite, inclusi i marchi Miu Miu, Car Shoe e Church’s. Una Alberto TopPino ripartire il volo Roma- Pechino. Grande il lavoro che è stato fatto dal punto performance resa possibile finora dalle risorse investite nello sviluppo 46Fondatore, Vendereaicinesi.it di vista istituzionale e da parte dell’azienda per trovare un accordo con i accelerato della rete retail nelle grandi città della prima e seconda fascia. Classe 1974, ha maturato, con il fratello Simone, lo spirito cinesi, importante per dare continuità all’interscambio e facilitare il flusso «Consumi locali e flussi turistici provenienti da quell’area continueranno imprenditoriale che li ha portati a contatto con la comunità cinese di turistico tra i due paesi. È stato presidente della Ferrari dal 1991 al 2014. a essere potenti drive di crescita», hanno commentato da Prada. Milano. Da qui è nata l’idea di creare Vendereaicinesi.it, un sito di annunci che favorisca la comunicazione tra i due mercati, difficile a Marco Müller Romano Prodi causa della lingua. Il sito, il cui 50% è stato acquisito dal Gruppo Class 31Presidente, Festival Macao 39E conomista Editori (che edita questo giornale) dimostra in poco tempo di essere È il rappresentante in Cina del mondo della cultura italiana e del cinema. L’ex presidente della Commissione europea e premier italiano è uno una start-up più innovativa ed efficace raccogliendo 25mila inserzionisti Per i cinesi sta alla cultura come Romano Prodi sta all’economia e alla degli italiani più stimati e conosciuti in Cina, che conosce e frequenta italiani che in due anni si sono affidati al portale. politica. Attualmente dirige il Festival di Macao. Critico cinematografico, da oltre trent’anni. Nel 1984, da presidente dell’Iri (1982-1989), fece il produttore e direttore artistico, ha diretto la Mostra internazionale d’arte suo primo viaggio nel paese, per decidere l’investimento nel tubificio Marco Tronchetti Provera cinematografica di Venezia e il Festival internazionale del Film di Roma. senza saldature di Tianjin, che tuttora funziona in modo efficiente. È tra 47Presidente e ceo, Pirelli i pochissimi stranieri che hanno accesso alla televisione di stato come È stato il protagonista di uno degli accordi industriali tra Italia e Cina Giuliano Noci opinionista. più importanti degli ultimi anni, che ha portato il colosso China Chem 32Professore, Politecnico di Milano a rilevare il controllo del gruppo di pneumatici per 7 miliardi di euro, Ordinario di Marketing, è anche ad di Polimilano Educational Massimo Roj lasciandone il controllo operativo allo stesso Tronchetti almeno fino al Consulting, la società creata dall’ateneo per realizzare progetti di 40Fondatore e ceo, Progetto Cmr 2017. Grazie a questa operazione, il gruppo italiano dovrebbe diventare formazione post graduate e trasferimento tecnologico in Cina. È Nel 2002 ha aperto due sedi in Cina, a Pechino e a Tianjin dello studio uno dei principali player mondiali nel segmento Industrial, gomme per research fellow alla Jiao Tong University di Shanghai. In Cina ha avviato Progetto Cmr che ha fondato nel 1994 a Milano, dopo la laurea al camion, dove attualmente ha una posizione relativamente marginale e numerosi progetti di ricerca, formazione e trasferimento tecnologico. È Politecnico. L’apertura cinese ha propiziato una serie di commesse di allargare considerevolmente la sua presenza in Cina. Tronchetti, 68 anni, impegnato nella progettazione del Joint Centre of Industrial Innovation primo livello che ne fanno uno degli architetti più impegnati nel paese. è anche il nuovo co-presidente del business forum Italia-Cina. con la Xi’an Jiaotong University. Tra i progetti principali c’è lo stadio Songjiang a Tianjin, il Florentia Village e il Building 1895 all’Università di Tianjin. Ha in corso quattro Alberto Vettoretti Vincenzo Novari progetti nella città di Chongquing e ha ricevuto il premio Gold Award for 48Fondatore e ceo, Dezan Shira 33C eo, 3 Italia Planning con il progetto Manjiangwan nella provincia di Jilin. Diciotto anni di esperienza nella zona del Pearl River Delta lo hanno Dal 2003 è il protagonista «cinese» della telefonia italiana, perché il qualificato come uno dei consulenti più preparati di aziende europee gruppo che dirige in Italia è controllato dalla holding di Hong Kong Cesare Romiti di ogni dimensione per le strategie di sviluppo nell’area. Ha fatto parte Hutchinson Wampoa di Li Ka Shing. Con 10 milioni di clienti, 10 41Presidente, Fondazione Italia-Cina della Camera di Commercio Italiana e Britannica in Cina e, grazie alla mila posti di lavoro tra diretti e indiretti e 10 miliardi di investimenti in La Fondazione, di cui è stato uno dei promotori nel 2003 e attuale padronanza di cinese e giapponese, oltre che delle principali lingue innovazione, 3Italia è riuscita ha inserirsi con successo in uno dei settori presidente, è diventata un punto di riferimento per le imprese, piccole europee, ha sviluppato relazioni di primo livello con le autorità locali e più competitivi del mercato. La fusione con Wind per diventare il terzo e grandi, che cercano uno sbocco sul mercato asiatico. Romiti è stato nazionali oltre che la conoscenza approfondita della cornice regolatoria operatore italiano è sub judice alla Commissione europea. premiato dall’allora Primo Ministro Wen Jiabao in occasione dell’Anno per gli investimenti esteri. della Cultura Cinese in Italia come una delle dieci personalità italiane più Hermes Pazzaglini attive nelle relazioni diplomatiche tra Rpc e Italia. Marco Wong 34A vvocato, studio NCTM 49Presidente, Associna Vive e lavora a Hong Kong e in Cina mainland dal 1991, parla Thomas Rosenthal Nato a Bologna nel 1963, da diversi anni vive a Roma. Dal 2010 è correntemente il cinese mandarino, cantonese, l’inglese, il francese, lo 42General Manager Greater China, Digital Bros direttore editoriale del mensile bilingue It’s China e dall’inizio del 2011 spagnolo e l’italiano. Laureato all’Università Cattolica di Milano, è stato Dopo aver seguito il processo d’investimento di Digital Bros in Cina, ha cominciato un’attività imprenditoriale nel settore degli alimentari accreditato come solicitor presso l’Alta Corte di Hong Kong nel 1999. nell’estate del 2015 si è trasferito a Shenzhen per seguire il business in etnici. Da diversi anni è Presidente Onorario di Associna, associazione Ha esperienza in diritto cinese nel campo delle fusioni e acquisizioni, forte sviluppo. Il numero di utenti di videogiochi ha raggiunto 534 milioni che riunisce in Italia i cinesi di seconda generazione. Il libro di esordio, diritto commerciale e societario, ed è arbitro allo Shanghai International di persone nel 2015, determinando un giro d’affari di circa 22 miliardi di intitolato Nettare rosso, viene pubblicato nel 2010 (Compagnia Arbitration Centre. Dal 2009 è responsabile dell’ufficio di Shanghai. dollari, in crescita del 23%, che quest’anno sarà il più grande del mondo. delle lettere). Nel 2012 pubblica un racconto in e-book intitolato In passato ha diretto il Centro Studi per l’Impresa il think tank per Appuntamento olimpico (Lite Editions). Giovanni Pisacane l’elaborazione dei dati macroeconomici della Fondazione Italia Cina. 35Fondatore e ceo, GWA Greatway Advisory CALCIO ITALIANO Fondata nel 2004 la boutique di advisory fiscale e legale con uffici Francesco Starace 50Milan, Inter, Juventus, Roma a Shanghai e Pechino si è affermata come una delle realtà italiane di 43C eo, Enel Il recente interesse di importanti gruppi finanziari e industriali cinesi riferimento per piccole e medie imprese. L’anno scorso è entrata a far parte Classe 1955, è nel gruppo elettrico dal 2000. Dal 2008 al 2014 è stato per acquisire quote di Milan e Inter, l’arrivo (e poi l’esonero) di Alberto come studio integrato di Acb Group, network professionale nato dalla tra i promotori e poi alla guida di Enel Green Power, l’azienda creata Zaccheroni alla guida del primo club di Pechino, dopo la felice esperienza volontà di Vicktor Ukmar e che aggrega diversi prestigiosi studi legali e di per promuove e sviluppare il business delle energie da fonti rinnovabili. di Marcello Lippi alla guida del Guangzhou Evergrade, le iniziative commercialisti italiani. Pisacane ha pubblicato diversi manuali sul diritto È con questo incarico che ha avviato una proficua collaborazione con dell’ambasciata italiana a Pechino per portare il calcio italiano in Cina stanno commerciale cinese, editati da Class Editori (che pubblica questo giornale). società e istituzioni nel mercato cinese. Da quando è Ceo di Enel, connotando il 2016 come l’anno chiave nei rapporti industrial-sportivi tra maggio 2014, ha promosso ben cinque diversi accordi con la Cina, i due paesi. Ne fanno testo anche il successo del brand Juventus sui social Airaldo Piva per lo sviluppo di business di reciproco interesse, anche nei mercati network in particolare Sina Weibo e WeChat che in poche settimane hanno 36C eo, Hengdian Group Europa internazionali, ottenendo linee di credito da Bank of China per 2 raccolto quasi 2 milioni di follower, e la prossima apertura nello Zhejiang di Classe 1963, ha fatto carriera nel gruppo giapponese Sumitomo con miliardi di euro. un’accademia per il football probabilmente guidata da italiani.

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www.ima.it Giugno 2016 TESTIMONIAL INTERNATIONAL CINAITALIA Xia Hua L’Europa? Investire conviene

di Pier Paolo Albricci

residente di Eve Group laborazione era limitata a importare prima cosa è fare acquisire ai loro Dopo l’importazione che ha fondato nel 1994, nel grande mercato cinese buoni pro- talenti una mentalità internazionale. di prodotti europei e la signora Hua ha crea- dotti europei, a far conoscere marchi e Sul breve termine, infatti, è la dimen- l’investimento diretto to uno dei più importanti tecnologie. Così, combinando marchi e sione della quota di mercato che può Pmarchi di abbigliamento da uomo in buoni prodotti, abbiamo creato il nostro dare benefici all’azienda, ma è un te- nel Vecchio Continente, Cina, proprietario di quattro marchi gruppo in Cina. Ma rapidamente siamo am internazionale che garantisce sulla l’imprenditore cinese e agente per alcuni brand internazio- entrati in una nuova fase distanza i riconoscimenti come pro- punta a trovare insieme nali tra cui Versace, Kenzo e Fendi. duttori di qualità e consente di rendere ai partner occidentali Eve opera anche in segmenti vici- D. Che cosa è successo? davvero globale un marchio. ni all’abbigliamento tradizionale, il R. Abbiamo sentito l’esigenza di in- nuove e innovative ready-to-wear, gli accessori, l’abbi- vestire fuori della Cina, seguendo la D. In che modo vi siete soluzioni. Magari gliamento da lavoro, la regalistica, e tendenza dei grandi gruppi di guarda- organizzati per raggiungere valorizzando le controlla un’agenzia internazionale re all’Europa. In più l’iniziativa One questo obiettivo? nel settore del branding e del design. belt One road ci ha dato ulteriore im- R. Attualmente abbiamo aperto dei la- tradizioni, come questa pulso e motivazioni nella prospettiva boratori a Parigi, Milano e Londra con signora della moda Domanda: Che cosa significa di una crescita dei rapporti commer- l’obiettivo di promuovere designer e concretamente per un ciali ed economici tra Europa e Cina. team di gestione di livello internazio- imprenditore cinese cooperare Infine c’è il fatto che per noi è conve- nale, ma sono anni che lavoriamo si BIO con l’Europa? niente investire in Europa cioè in un questi obiettivi e ormai grazie ai no- Risposta: Nel mio caso, lavoriamo mercato dove i tassi di interesse so- stro sforzi siamo riconosciuti come un TRA SCUOLA con l’Europa da una decina d’anni e le no bassi e la manovra del quantitative gruppo di alto livello. cose sono cambiate sostanzialmente. easing sta crescendo di importanza. E AZIENDA D. Tuttavia il made in China, Membro influente dell’industria D. Che cosa D. Quindi quali saranno specialmente nei consumer manifatturiera cinese, ex intende? le prossime tappe in Europa goods, è ancora sinonimo docente all’Università di R. Nei primi per il suo gruppo? di prezzo più che di qualità, Pechino dove si è laureata, Xia anni, la col- R. La terza fase, dopo l’importazione o qualcosa sta cambiando? Hua guida un gruppo da xx R. La trasformazione economica in dollari di fatturato, che vende corso sta focalizzando la qualità del in tutto il mondo con quattro «È conveniente prodotto e non il basso costo. E a dif- marchi Eve Uomo, Kevin Kelly, investire in Europa ferenza di altri mercati emergenti, la Jaques. In Cina ha una rete di Cina può mettere in campo grandi tra- oltre 500 punti vendita oltre perché i tassi di dizioni culturali e una riconosciuta che un centro di produzione interesse sono bassi e capacità artigianale. Il patrimonio di con cento designer e artigianalità che oggi riempie i musei artigiani senior dedicati il quantitative easing potrebbe assicurare enormi vantaggi a coltivare, conservare, sta aumentando» se utilizzato da chi opera, per esem- tramandare la tradizionale pio, nel fashion. eredità artigianale cinese. Attualmente è direttore del D. Può fare degli esempi China Clothing Culture e gli investimenti diretti, sarà quel- concreti? Committee, membro la focalizzata sulla cooperazione per R. Negli anni abbiamo cercato di pro- del comitato della All- innovare e sviluppare prodotti più in teggere, mantenendo in vita, diversi China Youth Federation, linea con le esigenze dei consuma- lavori artigianali promuovendo le managing director tori. condizioni perché queste abilità si po- della China University of tessero sviluppare e tramandare. Per Political Science and Law, e D. In questo processo, esempio abbiamo raccolto e mostra- vicepresidente del comitato quali sono i fattori chiave to a designer cinesi e internazionali strategico della Society sui quali puntate? i lavori di migliaia di ricamatori che of Entrepreneurs & R. Se le imprese cinesi vogliono abitano nelle zone montuose dello Ecology (See). diventare globali non possono li- Yunnan, del Guizhou e del Sichuan. mitarsi a entrare in un mercato. La Nello stesso tempo abbiamo fatto in continua a pagina 88

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16 Testimonial Xia Hua CS3.indd Ok.indd 16 13/05/16 17:38 Giugno 2016 TESTIMONIAL INTERNATIONAL Vito Xu CINAITALIA Mister Outlet va al raddoppio

di Pier Paolo Albricci

ister Outlet ha incomin- Corporation, Hydron Group e Art Mezzo miliardo di giro ciato da una caffetteria. Beijing, per promuovere un proget- d’affari in vendite a «Ero poco più di un ra- to più ampio che prende spunto dalla sconto in città costruite gazzo quando ho aperto nostra esperienza. aM Chongqing, la mia città, un luogo intorno al nuovo di incontro per i giovani, poi seguen- D. Non teme la concorrenza consumatore della do la mia passione per la fotografia e dell’e-commerce? classe media. Così il il bello ho incominciato a importare R. L’e-commerce si sta sviluppando abbigliamento», ha ricordato a MFI molto rapidamente perché offre su signor Xu sta avendo Vito Xu, oggi a capo di uno dei grup- un’ampia gamma di prodotti a prezzi uno straordinario pi cinesi più dinamici nel retail, con convenienti, ma i nostri outlet hanno successo anche se un giro d’affari di 550 milioni di euro un’arma in più: offrono una shopping (2015), una crescita del 50% sull’anno experience, che non si limita all’at- i consumi crescono prima e fiumi di cash che ogni giorno to dell’acquisto, ma comprende un meno e l’e-commerce piovono nelle casse dei suoi quattro posto in cui rilassarsi, divertirsi, par- conquista tutti super outlets, mentre altrettanti so- no in preparazione. «Gli outlet sono controciclici, quando le vendite al BIO dettaglio calano, sale l’invenduto nei «Gli outlet sono magazzini, che ha bisogno di essere controciclici, DAL CAFFÈ AL smaltito. È l’occasione d’oro per le quando le vendite al SUPER MALL vendite a sconto», ha spiegato Xu a chi gli obiettava di rischiare troppo dettaglio calano, Affascinato dal bianco e sull’immobiliare retail in una fase di nero, la sua prima passione consumi cinesi più deboli. sale l’invenduto nei è stata la fotografia, quando magazzini che frequentava a Chongquing Domanda. Qual è il segreto la Southwest China Normal dei suoi super outlet? ha bisogno di essere University. Ma invece di Risposta. Hanno una caratteristica smaltito» dedicarsi alla cattura di luci e unica: una filosofia super operativa, ombre, ha preferito aprire un architettura e spazi straordinari, for- caffè con 6.500 yuan, e darsi mat di vendita super convenienti e, tecipare a eventi. Inoltre la qualità dei Xu Rongcan, Vito Xu all’italiana, è nato a da fare per importare moda alle spalle, un’organizzazione con ri- prodotti, la convenienza e, soprattutto, Chongqing nel 1965. Nel 2005 con 600 occidentale. Nel 1996 era mila yuan ha lanciato Sasseur che tre anni sorse umane e capitali. il servizio after sales superano larga- dopo ha aperto nella città il suo primo outlet, agente per la Cina mente l’e-commerce. L’e-commerce che oggi ospita oltre 300 negozi con circa di Givenchy, Aquascutum, D. Ma l’idea di base? non rimpiazzerà i negozi tradizionali. 400 diversi brand Mondi, Hugo Boss, e la R. Offrire uno spazio commerciale continua crescita degli affari il cui core business sono le vendite D. Che ruolo ha internet tegrare l’offerta di food, prodotti per lo ha convinto a lanciare a scontate assieme a un’esperienza uni- nella vostra comunicazione? la casa, viaggi, fashion e intratteni- Chongqing nel 2008 il primo ca che combina cibo, intrattenimento, R. È uno dei canali più importanti mento al massimo livello tecnologico. outlet sfidando il parere di viaggio, cultura e anche arte. È una e abbiamo una precisa strategia nel tutti, che non pensavano formula unica che ha attirato l’interes- cosiddetto O2O, online to offline. D. L’obiettivo del 2016? che la formula trionfante a se anche di grandi investitori. Utilizziamo la rete per le promozio- R. Sono due. In termini di vendite Shanghai potesse attecchire ni, l’analisi dei clienti e vi abbiamo raggiungere 850 milioni di euro, che anche nella Cina centrale. D. Per esempio? installato una piattaforma di vendita significa crescere ancora del 54%. Il Invece fu un successo R. Il fondo di private equity di Lvmh, online che rispecchia le caratteristi- secondo è costruire una versione più clamoroso con oltre 100 L Capital Asia, che ha investito l’anno che di Sasseur. sofisticata del nostro modello di su- milioni di euro di vendite il scorso in Sasseur, e il gruppo immo- per outlet. primo anno. biliare Pinguan Real Estate. Con D. In concreto? Pinguan abbiamo promosso un’as- R. È il nostro internet eco-sistema, D. Siete interessati sociazione che ha coinvolto Country che utilizza le risorse di Sasseur e a espandervi in Europa e, Garden Group, Huayi Brothers Media Pingan Cultural&Travel Union per in- in particolare, in Italia? continua a pagina 88

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17 Testimonial Xu CS3.indd OK.indd 17 13/05/16 17:41 Giugno 2016 TESTIMONIAL INTERNATIONAL CINAITALIA Federico Bazzoni Insider banking

di Mariangela Pira

al suo ufficio di Hong L’erogazione di credito commercia- R. Occorre puntare al finanziamento Il rischio nelle banche? Kong, cura gli investi- le è in rallentamento. Ma l’attività di dei settori più legati ai servizi che ver- A macchia di leopardo, menti in Europa della più intermediazione e investimento che ranno richiesti dai cittadini che sono parecchie vanno alla importante investment riguarda gli operatori professionale, in forte crescita. Dbank in Cina e in tutta l’Asia, Citic come i fondi pensioni, o l’M&A è in grande. Il rallentamento Securities. Unico e primo italiano a pieno boom. D. Dal punto di vista della crescita? sedere ai vertici di una banca cine- macro come sta evolvendo Economia solida, avviata se di proprietà dello stato, Federico D. Quindi? la congiuntura? Bazzoni è un banchiere internaziona- R. Ci sono banche che soffrono e al- R. Il rallentamento nella crescita è in- al cambiamento. Il le di mentalità e carriera. Ed è con tre no. Nei bilanci delle grandi banche negabile. La conseguenza è l’eccesso banker italiano più alto questi occhi e background che ha ri- commerciali c’è un problema di non di capacità produttiva che può essere in grado in una banca sposto alle domande di MFI sulle luci performing loans, che sono circa 263 risolta solo creando sbocchi sui merca- e ombre del sistema bancario in Cina, miliardi di euro, secondo le autorità ti esteri. È una difficoltà temporanea, cinese guarda ai rischi da tempo sotto la lente dei principali bancarie, il livello più alto dal 2009. che tuttavia crea un effetto negativo del pianeta Cina analisti del mondo e agenzie di rating Per risolverlo le autorità stanno pen- sull’immagine della Cina, perché al- che si interrogano sul reale valore di sando a un consolidamento del settore, la sovraccapacità si somma un effetto mercato delle banche minacciato dal- che si realizzerà con merger tra alcu- bolla nel real estate. le sofferenze sui crediti erogati negli ni operatori. BIO anni di boom. D. Il pessimismo è eccessivo D. In che tempi? sulla tenuta dell’economia? SPECIALITÀ Domanda: Di quanto sta R. Prevedo nei prossimi tre-cinque anni. R. L’economia rimane solida e av- CORPORATE crescendo il livello di rischio viata a un cambiamento strutturale. delle banche nel complesso? D. E Citic in che situazione è? Nascono nuovi settori nei servizi, in Classe 1960, veronese, Risposta: Alcune difficoltà ci sono. R. I conti sono in ottimo stato, in tutte particolare sanità e istruzione, con studi e laurea in finanza le divisioni, anche perchè non facciamo l’obiettivo di sviluppare gli ammor- a Urbino e alla Berkeley tizzatori per le classi meno abbienti, University, Federico Bazzoni è e nelle applicazioni di nuove tec- responsabile del business di «L’economia rimane nologie. Non ultima, la questione corporate finance, uno dei più ambientale sta creando velocemente strategici, della banca di Stato solida e avviata a un un’industria dedicata. Citic Securities. In particolare si occupa di M&A per l’area cambiamento D. La sua previsione? Europa, Medio Oriente e Africa strutturale. Entro tre R. Entro i prossimi tre anni vedo un gran- per Citic International il braccio de rilancio della Cina su tutti i mercati. di finanza di Citic. Prima di anni vedo il rilancio entrare in Citic, nel 2009, della Cina» D. E lo yuan? ha lavorato in Bear Stearns, R. La pressione sul cambio continuerà, come responsabile della ma siamo già in una fase di assesta- divisione equity per l’Asia, lending. Il cambiamen- mento e la speculazione si è sgonfiata per Bnp Paribas a Londra to manageriale, l’anno molto. Il livello delle riserve valutarie e Hong Kong, e per Merrill scorso, ha accelerato la e la governance sul mercato finanzia- Lynch a New York. Tra le crescita negli ultimi mesi rio creano una stabilità impossibile da operazioni più significative dove siamo più focalizzati, raggiungere in paesi più vulnerabili. che ha combinato c’è la emissioni obbligazionarie, vendita al gigante Bright settore in cui la banca è nu- D. E sul fronte della borsa Food, distribuzione mero uno in Cina, investment che cosa prevede? alimentare, della Salov, banking e asset management. R. Con l’inclusione delle azioni di ca- produttrice dell’Olio È una banca quotata quindi tra- tegoria A (quelle acquistabili anche Berio, che faceva capo sparente su tutti gli aspetti della dagli investitori esteri senza limitazio- alla famiglia Fontana gestione. ni, ndr.) nell’indice Morgan Stanley di cui Bazzoni era D. E quali sono le globale, la Cina diventerà un merca- advisor. prospettive di sviluppo? to internazionale, aperto. continua a pagina 88

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18 Testimonial Bazzoni CS3.indd Ok.indd 18 13/05/16 17:46 0027_BRE_Ferrari_273x336_MF_CINA.indd 1 24/05/16 18:02 Giugno 2016 TESTIMONIAL INTERNATIONAL CINAITALIA Gianfranco Lanci Frontiera smartphone

di Mariangela Pira

Con l’obiettivo di portare orinese di nascita, ma citta- D. Su quali mercati puntate? BIO dino del mondo, passando R. Abbiamo una posizione importan- il gruppo cinese il 70% del suo tempo tra te in Cina, stiamo crescendo in India A TUTTA Lenovo nella top 3 Giappone, Stati Uniti e e nel Sud-Est asiatico, siamo già nu- Cina,T Gianfranco Lanci è president meri 2 in America Latina. Se ci sono INFORMATICA dei produttori mondiali chief operating di Lenovo, multina- opportunità di acquisizioni le consi- Laureato al Politecnico di Torino di apparati mobili, zionale cinese dei computer, che ha deriamo, ma non sono all’ordine del in ingegneria civile, sposato con il manager torinese portato in 10 anni a essere un grup- giorno. tre figli, residente in Svizzera, è arrivato al vertice po globale. Lenovo è nella top 3 dei Lanci ha incominciato la carriera pc e dei server (ex Ibm), ma ora che D. E nel vostro core business, in Texas Instruments, ma ha del gruppo numero questo settore dell’informatica ha pc e server? ottenuto i primi grandi successi uno al mondo nei pc. smesso di crescere come in passato, R. Nei pc siamo al 21% del mercato con Acer, che negli anni duemila E dal suo osservatorio anche in Cina, e sta consolidando, la e vogliamo arrivare al 30%, nei da- ha portato a essere numero due al sfida nell’immediato futuro è passa- ta center/server siamo i numeri 3 a mondo nei pc. È entrato in Lenovo guarda agli sviluppi ta sugli apparati mobili, in particolare livello mondiale con buone opportu- nel 2012 come responsabile dell’innovazione e alle gli smartphone. nità di crescita in mercati maturi ed dell’area Emea. Sotto la sua guida strategie cinesi emergenti. in due anni Lenovo ha scalato 3 Domanda: Smartphone, pc posizioni nel mercato del PC, fino o server: dove sarà la crescita? D. State pensando anche a raggiungere quella di n.2, con Risposta: Sugli smartphone, dove vo- a nuovi prodotti? una quota di mercato che oggi R. Abbiamo un settore, chiamato sfiora il 20%. A livello mondiale Incubator, che sostanzialmente guar- Lenovo è n. 1 nel mercato pc, con «Lavorando con i da alle innovazioni che vengono dal una quota di oltre il 20%. Lanci è cinesi e gli asiatici di fuori. Facciamo molta ricerca e svi- stato nominato prima Coo ed Evp luppo investendo circa 1,2 miliardi di nel febbraio 2014, e poi, nel marzo cambia il concetto dollari ogni anno. 2015, president e Chief operating del tempo: officer di Lenovo Group, quindi D. Il mercato dell’informatica responsabile per tutto il business pianificano a 3 e in Cina e nell’Asean sta e l’operatività della società, a 5 anni e puntano risentendo del rallentamento comprese le alleanze strategiche a cinese? livello mondiale. più sul lungo R. Il comparto che rallenta di più è periodo» quello dei pc, perché legato al ral- lentamento dell’economia generale, bassa tra il miliardo e 300 milioni di smartphone e server invece conti- abitanti. Quell’ economia vive un mo- gliamo arrivare a essere nuano a crescere, perché il mondo mento di particolare euforia. il n. 3 a livello mondia- mobile e digitale necessita di server le, un settore dove siamo e storage per gestire la rete e il traf- D. Guardate a nuove entrati grazie all’acquisi- fico di dati che ne deriva. Ma tutti i acquisizioni in Italia zione di Motorola. segmenti risentono un po’ della cri- e in Europa? si nei consumi. R. Gli obiettivi sono chiari. Nel D. Che strategia mondo del pc si sta verificando un seguite? D. È una situazione anomala consolidamento dei player e tra 2 anni R. I mercati emergen- o in linea con il trend globale? non ce ne saranno più di 4-5 a livello ti richiedono una fascia R. Non è molto diverso dal resto dal mondiale. Ci sono quindi ancora op- di prezzo tra 200 e 300 mercato dell’informatica a livello portunità di crescita semplicemente dollari, segmento che sta globale. Sta crescendo l’e-commer- perché il mercato si sta consolidando. facendo bene, mentre ce come in tutti i paesi maturi. Vedo Il nostro obiettivo è arrivare al 30% di non cresce il segmento di buoni segnali di ripresa in Giappone market share entro i prossimi tre anni. alto livello dove Apple grazie al recupero dello yen, ma il con l’iPhone si trova in potenziale viene dall’India dove la pe- D. Quali sono le qualità difficoltà. netrazione dell’informatica è ancora richieste per arrivare ad una continua a pagina 88

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20 Testimonial Lanci CS3.indd OK.indd 20 13/05/16 17:51

Giugno 2016 GEOPOLITICA INTERNATIONAL CINAITALIA Eurasia, la strategia One belt one road

Il progetto del presidente Xi Jinping è entrato in fase operativa, con il finanziamento delle opere pubbliche e le acquisizioni di aziende strategiche, anche in Italia. Pechino spenderà centinaia di miliardi per facilitare ai suoi prodotti l’accesso 2 diretto ai ricchi mercati europei

di Mariangela Pira

Nella strategia One belt one road, il Mediterraneo è la chiave di pas- saggio da e verso l’Europa, cioè il primo mercato di importazione per «le merci cinesi, che per il 60% passano dal Canale di Suez». Ha i contorni netti la fo- tografia scattata da Enrico Fardella, uno dei più autorevoli esperti di politica estera cine- se, professore associato presso il dipartimento di storia dell’Università di Pechino e diret- tore esecutivo del Centro Studi dell’Area Mediterraneo della stessa università. «I sala- fiti (musulmani sunniti integralisti, ndr) sono nel Sinai: se Suez entra nell’occhio del ciclo- ne dell’Isis e si destabilizza per i cinesi è un gravissimo problema. E per questo aprono una base a Djibouti», ha spiegato. Oltre ad avere promesso al Maresciallo Al-Sissi 15 miliardi di dollari, di cui 1,5 già versati, di investi- menti legati al raddoppio del canale egiziano, mentre sta trattando, attraverso la shipping company Cosco, con il governo greco l’ac- quisto della quota di maggioranza del porto del Pireo, il principale scalo mediterraneo di merci, per un importo di 750 milioni di dol- lari. E in appoggio a queste due iniziative in fieri, la Cina ha avviato un colossale piano di sviluppo del porto di Gwadar nel Beluchistan (Pakistan), a metà strada (circa) tra le lonta- ne province del Xinjiang e le acque calde del Mar Rosso, ultima tappa del viaggio via ma- re verso l’Europa.

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22-28 Via della Seta OK CS3.indd OK.indd 22 13/05/16 17:56 Giugno 2016 GEOPOLITICA INTERNATIONAL CINAITALIA Eurasia, la strategia one belt, one road

La via marittima, la cintura del piano One belt one road, è la rotta 1 Sud che collega i porti della costa orientale cinese con i principali scali del Sudest asiatico e con l’Africa, stabilendo un sistema di approdi integrati, da cui i traffici vengono reindirizzati, attraverso Suez, verso il Mediterraneo e di qui ai mercati europei. Il piano è sostenuto da specifici accordi di Pechino con Indonesia, Malesia, Thailandia, India, Sri Lanka. Pakistan, Kenya, Arabia Saudita ed Egitto, spesso dei veri e propri trattati di libero scambio.

La via terrestre del piano One belt one 2 road ripercorre su 3 strada ferrata il tracciato dell’antica via della Seta e punta a mettere in comunicazione i grandi centri di produzione della Cina centrale con la Russia e i mercati del centro e Nord Europa, passando dall’Iran e dalla Turchia. Un’alternativa a questa via è la Transeurasia railroad che dal 2011 collega Chongqing, nella Cina centrale, con Duisburg, in Germania. È una linea che passa prevalentemente dalla Russia, lunga poco meno di 12 mila chilometri, che viene percorsa in 14 giorni

È il cosiddetto corridoio Cino-pakistano lungo circa 3 mila chilometri 3 che mira a mettere in comunicazione le regioni 1 della Cina orientale con l’Oceano indiano e in particolare lo scalo di Gwadar, in Pakistan, da «Il Mediterraneo è la chiave di passaggio cui poi il traffico viene reindirizzato via mare verso il nord Africa e da e verso l’Europa, cioè il primo mercato l’Europa. Per rendere facilmente agibile questa corridoio sono di importazione per le merci cinesi, che per previsti 45 miliardi di dollari di investimenti da parte di AIIB e il 60% passano dal Canale di Suez». Silk Road Fund

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In queste tre tappe sono conden- li da sostenere la crescita globale sati gli ultimi sviluppi della mossa «Un’altra implicazione importante del piano nel prossimo quinquennio, creando più strategica che la geopolitica strategico è che lo yuan è e sarà la valuta 7 milioni di nuovi posti di lavoro, cinese abbia concepito nella nuo- soprattutto nelle aree più povere va era di Xi Jinping: il piano One principale di scambio nel flussi generati da toccate dal piano, dove oggi vivo- belt one road, Obor con l’acronimo no oltre 4 miliardi di persone. usato ormai dagli addetti ai lavori. questi investimenti, il che aiuterà il suo Queste stime del governo cine- Pilastro su cui poggia anche la po- se sono state riprese e articolate litica economica del governo Xi, il processo di internazionalizzazione» nell’ottobre scorso da uno studio piano sta rivelando, mentre procede degli analisti di Citic, la più gran- la sua implementazione, tutti i con- de investment bank cinese che ha torni della complessa strategia che per 2 miliardi di euro dall’azienda strade, porti, aeroporti che mettano spiegato i due obiettivi principali lo sostiene: l’unione dei due bloc- di stato cinese per la trasmissione in comunicazione via mare e terra del piano cinese. chi, Europa e Cina, in un abbraccio di elettricità, State Grid of China, l’Europa e l’Estremo Oriente pas- Il primo è quello di creare doman- euro-asiatico che tagli fuori il con- mentre Shanghai electric è diventato sando per gli Emirati Arabi e Africa, da al di fuori della Cina per gli tinente americano. lo stesso anno, l’azionista di mag- a Sud e la Russia a Nord: One belt eccessi di capacità produttiva che Dal settembre 2013, quando è stata gioranza relativa di Ansaldo Energia one road, appunto. si sono generati nel mercato dome- ufficialmente resa pubblica, l’ini- che fabbrica le turbine per le grandi stico dell’acciaio, dell’alluminio ziativa cinese è passata alla fase centrali elettriche. E anche il pas- Le forze in campo e del cemento. «Le amministra- di implementazione concreta lo saggio di Pirelli a China Chem, Un’idea, ancorché approssimativa zioni locali in Cina hanno tagliato scorso settembre, con riflessi che avvenuto l’anno scorso, è stato vi- dell’ordine di grandezza delle for- gli investimenti perché sovrainde- toccano tutti i settori economici in sto in chiave One belt one road, dal ze economiche in gioco, l’ha data bitate determinando la situazione Occidente e, quindi, la vita e il la- momento che il fondo strategico ci- recentemente Zhang Yansheng, di- di sovraccapacità nelle imprese», voro dei cittadini europei. La raffica nese Silk Road Fund è intervenuto rettore dell’Institute for International ha evidenziato il rapporto di Citic, di investimenti cinesi in Europa, in nel finanziare, in parte, i 7 miliardi Economics Research della commis- banca controllato dallo Stato. Il Italia in particolare, nel 2014 e nel pagati per il controllo dell’azienda sione per le Riforme e lo sviluppo secondo motivo è sostenere la tra- 2015, hanno infatti toccato aziende di pneumatici. Mentre di quest’an- del governo cinese. Secondo l’alto sformazione dell’economia cinese, chiave del tessuto economico, nei no è l’ufficializzazione dell’offerta funzionario la Cina investirà nelle non più trainata dagli investimenti settori delle infrastrutture e dei beni cinese per rilevare l’Ilva di Taranto, zone del mondo toccate dal progetto domestici, con nuovi flussi di espor- industriali di alto valore. Il 35% di in crisi, il più importante impian- Obor 1.200 miliardi di dollari en- tazioni verso i mercato dell’Asia, Cdp Reti, che controlla due azien- to europeo nell’acciaio. Gli analisti tro il 2020, che si interfacceranno del Medio Oriente dell’Europa. de strategiche nella distribuzione spiegano queste mosse con le pro- con un flusso di importazione cine- Il report firmato dal capo della ri- del gas e nella trasmissione di elet- spettive di commesse per i nuovi si dal resto del mondo per 15 mila cerca Alexious Lee si è spinto a tricità, è stato acquisito nel 2014 investimenti in gasdotti, ferrovie, miliardi di dollari. Sono numeri ta- sostenere che i progetti cinesi di

la lunga marcia in 13 tappe 7 settembre 3 ottobre 8 febbraio 15 luglio 24 ottobre 29 dicembre 16 febbraio 1 2013 2 2013 3 2014 4 2014 5 2014 6 2014 7 2015 Durante la A Sochi, in I Paesi Brics Viene istituito Entra in funzione conferenza Russia, Xi Jinping (Brasile, un fondo di il Silk Road dell’Asean raggiunge un Russia,India, investimento, Infrastructure (Association importante Cina, Sud Africa) denominato Fund, presieduto of Southeast accordo con fondano la New Silk Road da Wang Yanzhi, Asian Nations) Vladimir Putin per development Infrastructure istituito dal in Indonesia, lo sviluppo della bank. La banca Ventuno paesi Fund, finanziato sistema bancario il presidente Nuova via della dei Brics nasce asiatici firmano il da China cinese per cinese propone Seta terrestre per sostenere memorandum per la Investment sostenere lo un’alleanza per e marittima. Il le economie costituzione dell’Asian Corporation, sviluppo della Il presidente promuovere corridoio ferroviario emergenti Infrastructure Bank of Nuova via cinese Xi Jinping una moderna transeurasiatico e finanziare Investment Bank China e China delle Seta (nella foto con Via della Seta russo si apre alla i progetti (Aiib), la banca Development il presidente marittima per One belt one road infrastrutturali. a sostegno della Bank. Nel Nazarbaev) lo sviluppo Ha un capitale Nuova via della Seta. complesso promuove il della regione di 100 miliardi Tra questi anche l’investimento progetto di una nel XXI secolo di dollari. Singapore, India, iniziale è pari Nuova via della Filippine, Vietnam, a 40 miliardi Seta all’Università Thailandia, Laos, di dollari di Astana in (A destra il presidente Cambogia, Oman Kazakistan di AIIB, Jin Liqun) e Kuwait.

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Testimonial/Romano Prodi investimenti greenfield in forma di public-private partnership sugli standard occidentali cresceran- PER L’ITALIA CI VUOLE UN SOLO APPRODO no da 103 miliardi di dollari fino he benefici potrebbe trarre l’Italia dalla partita R. Non lo so perché non sono il governo. a 200 miliardi di dollari nel 2020, COne belt one road? MFI lo ha chiesto a Ma sono certo che questa sia l’unica via. Con beneficiando soprattutto una tren- Romano Prodi, già presidente del consiglio italiano le ferrovie verso il Nord Europa abbiamo la tina di grandi main contractor. Tra e della Commissione Europea, oltre che uno dei possibilità di recupero se ci mettiamo insieme questi gli analisti hanno seleziona- pochi economisti occidentali con il microfono se no siamo perduti. to 12 buy che nei prossimi due anni aperto alla televisione cinese, sui media e nelle potrebbero generare un total return università, dove tiene corsi regolari. D. Costerebbe molto? per i loro azionisti del 50%. R. No, perché i collegamenti ferroviari con Austria, «Un’altra implicazione impor- Domanda, C’è un’opportunità per l’Italia nel piano Svizzera e Nord Europa ci sono già o richiedono tante del piano strategico è che lo One belt one road? pochi investimenti di infrastrutturazione, mentre yuan è e sarà la valuta principale Risposta, È l’occasione strategica per ribaltare il sulla rotta balcanica sono ancora da realizzare di scambio nel flussi generati da saldo negativo della bilancia commerciale con la i collegamenti. L’Italia ha solo bisogno di un questi investimenti, il che aiuterà Cina e allinearsi così alla Germania che è l’unico progetto comune, studiato con intelligenza e il suo processo di internazionaliz- Paese europeo a registrare un saldo attivo. E gioca spirito di collaborazione. zazione», ha sottolineato Karine da sola. Io sono stato sempre convinto che in Hirn, partner di East Capital, un Europa si debba giocare da Europei ma a questo D. In caso contrario? partnership indipendente svede- punto anche l’Italia deve correre da sola. R. L’Italia e le sue aziende rischiano di perdere se con asset di oltre 2 miliardi di un’occasione, perché la via del mare tra Cina ed dollari investiti in fondi di private D. Come può farlo? Europa resta più favorevole di quella via terra, e public equity, secondo la quale R. Diventando il punto di transito privilegiato per le nonostante tempi di percorrenza molto maggiori. Obor è «una buona soluzione per merci cinesi, quindi cercando di sfruttare al meglio la Cina per svilupparsi su nuovi il piano One belt one road. D. La One belt one road è un modo per la Cina di mercati e creare opportunità di in- bilanciare il rallentamento economico in casa? vestimento». D. Può spiegare? R. Il crollo della domanda industriale nei settori R. Geograficamente i porti della Penisola sono tradizionali sta spingendo a politiche di dumping I     
 più vicini al Nord Europa di almeno quattro giorni e a cercare ad ogni costo di vendere cemento, Anche le banche per lo più asiatiche di viaggio rispetto, per esempio, al Pireo, che in acciaio o componenti di auto su altri mercati. si sono schierate a favore dell’ini- questo momento sta attirando tutti i traffici È chiaro d’altra parte che la Cina non si ziativa contando su un duplice dalla Cina per il Nord Europa. Quindi l’Italia potrà più espandere a due cifre. Ci sarà, effetto per i loro conti: ricadute è avvantaggiata nella catena logistica che invece, un forte sviluppo del terziario se positive sui flussi commerciali, gli avvicina la Cina al mercato europeo. Però questo cresce come oggi. investimenti e la creazione di posti manca il disegno per sfruttare questa di lavoro, cioè crescita economica condizione favorevole. D. In questo contesto l’UE riconoscerà da finanziare. I banchieri hanno ca- alla Cina lo status di economia di pito subito che l’iniziativa cinese D. Che cosa significa mercato? per dispiegare gli effetti promessi concretamente? R. Un accordo fu pressoché richiederà un forte intervento del R. Che l’Italia deve avere un raggiunto nel 2003. Se allora lo si mondo finanziario. Le banche cine- grande porto unificato che fosse firmato e poi gestito non ci se dovranno spingersi a finanziare coordini tutti i punti di arrivo troveremmo nella situazione attuale i progetti, aiutando lo sviluppo in dei container da e per la in cui alcuni paesi europei, quelli aree ancora molto povere, da un Cina sia sull’Adriatico che sul del Nord a partire dall’Inghilterra, lato, dall’altro l’intervento delle Tirreno, per poi reindirizzarli lo vogliono perché coincide con i grandi agenzie sovrannazionali, al cuore dell’Europa. Trieste, loro interessi, mentre all’Italia pone a partire dalla Banca Mondiale, Venezia e Ravenna, da un seri problemi, tenendo conto della porterà nuova finanza e le indispen- lato, La Spezia, Genova e crisi dell’acciaio o della chimica. sabili garanzie pubbliche perché i Savona, dall’altro devono far nuovi progetti diventino bancabili. parte di un unico grande D. Come si potrebbe far «Il modo in cui la nuova via della progetto. Invece oggi l’offerta progredire il commercio Seta verrà finanziata potrebbe rap- è frammentata e ogni porto Cina-UE? presentare uno snodo fondamentale fa il suo gioco, rischiando di R. Siglando un accordo nell’assicurare sostenibilità all’in- compromettere l’intera partita. intraeuropeo per bilanciare pesi tero piano», ha fatto notare David e vantaggi e successivamente Gardner, capo del settore progetti D. Come si può superare pensare al Market economy ed export finance di Hsbc, met- questa situazione? status della Cina. Ma sarà tendo l’accento sul fatto che gli difficile a breve la firma investimenti previsti serviranno a Romano Prodi di un accordo. sviluppare i mercati finanziari lun-

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go la via della Seta e nello stesso Testimonial/Enrico Fardella tempo a sviluppare nuovi hub fi- nanziari della Cina tra cui Jinbian e Xi’an. LA CINA? QUINTA SPONDA NEL MEDITERRANEO Hsbc è una delle grandi banche glo- omanda, Perché la Cina è interessata a un la possibilità di collaborare con la Cina nei progetti bali che ha messo subito nel mirino Druolo in un’area così periferica, rispetto a lei, relativi alle ferrovie, allo sviluppo agricolo, alla la strategia del piano Obor spiegan- come il Mediterraneo? sicurezza e al peace keeping. do che la costruzione di link fisici Risposta, La Cina è sempre più vicina al Nord Africa e tra i mercati ha effetti immediati al Medio Oriente, e mi riferisco alla regione del Golfo, D. Quindi per l’Italia One belt one road è un’arma sulla crescita degli scambi com- in particolare alle zone sciite dove i cinesi investono, pericolosa, a doppio taglio? merciali e delle produttività, e in prima di tutto per il problema energetico. La R. No, se vista nella giusta prospettiva, quella cioè particolare ne beneficiano i setto- seconda ragione è la sicurezza. La terza il in cui l’Asia è il centro dell’economia globale dal ri dei macchinari per l’industria commercio e infine l’ideologia. punto di vista demografico, quindi destinazione alimentare, per l’ingegneria e il ideale delle nostre esportazioni. A maggior ragione turismo, quest’ultimo con gran- D. Perché la sicurezza? se, nel capitale delle aziende italiane che esportano, di prospettive in Cina «che sta R. Temono come tutti la propagazione entrano i cinesi facilitando l’ingresso nel loro diventando una nazione di va- internazionale del terrorismo, e in mercato domestico, ben lungi dall’essere saturo. canzieri». particolare l’infiltrazione nello Il report redatto dal team Xinjiang musulmano tra gli D. Ma il piano Obor in cui la via di terra sembra di Gardner ha spiega- indipendentisti uiguri. molto importante non è in contraddizione allo loro to, tra l’altro, che le strategia mediterranea? vie di terra e le rotte D. Perché? R. Sì, lo è, ma i cinesi si guardano bene dal dire che interessate da One belt R. Perché gli uiguri una strada potrebbe essere alternativa all’altra, ne one road toccano aree potrebbero mettere vedono piuttosto la complementarietà. Se, infatti, i dove vive il 63% della in difficoltà Pechino chip per l’informatica possono benissimo viaggiare popolazione mondiale nei rapporti con per terra e arrivare in Germania in 10 giorni, e si produce il 29% del l’Occidente. I cinesi cemento o acciaio conviene continuare a spedirli via reddito totale. Nel 2014 temono di essere mare anche se impiegano 30 o 40 giorni in più. gli scambi della Cina con Enrico Fardella, 38 anni, accusati di genocidio ai è professore di storia danni delle minoranze D. In ogni caso quindi Obor sarà un successo? quest’area del mondo hanno rag- all’università Beida di Pechino giunto mille miliardi di dollari, il nello Xinjiang. R. Obor è già un successo di immagine, prima ancora 26% dell’interscambio cinese, e che economico: è il primo, grande progetto che cresceranno entro il 2025 a 2.500 D. Ma il legame con il Mediterraneo? propone la Cina a livello globale e che ha avuto risposte miliardi. R. In questo caso passa dalla Turchia, con cui i immediate da paesi insospettabili quali l’Inghilterra. Le banche cinesi sono state, ov- cinesi hanno rapporti contraddittori. I cinesi hanno viamente, le prime ad appoggiare le prove che l’intelligence turca ha portato in Siria 3 D. Quindi ha anche una forte valenza politica? l’iniziativa del governo, ma non le mila terroristi uiguri che sono rientrati nello Xingjiang R. Sì, il senso della rotta continentale è molto sole. China Export-Import Bank, dopo l’addestramento militare nei campi dell’Is. chiaro perché attraversa paesi come la Russia, che Eximbank, e la China Export and impediscono esplosioni di conflitti, come in Medio Credit Insurance Corp (Sinosure) D. E dal punto di vista economico che cosa Oriente, e consentono alle merci di arrivare nel mercato hanno promosso le due nuove rappresenta per i cinesi il Mediterraneo? più importante, cioè la Germania, l’unico paese ritenuto istituzioni create apposta per il fi- R. Un’area a demografia positiva con molti giovani affidabile dalla Cina, come emerge da uno studio nanziamento della strategia Obor, ideali consumatori della loro produzione e, quindi, della Chinese Academy of Royal Sciences. Accademia il Silk Road Fund e la AIIB, Asian dove conviene investire. Hanno incominciato peraltro che considera inaffidabili Italia e Grecia. Infrastructure e Investment bank. sull’energia, poi sono passati al real estate, alla Creato a Pechino alla fine del 2014 finanza e alla produzione. D. Perché puntano molto anche sul mare? con una dotazione di 40 miliardi di R. Di fatto con questa strategia alimentano la dollari, assicurati dal fondo sovra- D. Potrebbero diventare quindi concorrenti competizione tra gli stati europei, tra i porti del no cinese Cic, da Eximbank e da dell’Italia nel Mare Nostrum? nord, Rotterdam e Amburgo, contro quelli del sud, China Development Bank, il Silk R. Sì, per esempio in Egitto, dove l’Italia ha quote mentre la Germania, privilegiata come hub finale Road Fund ha un ampio mandato di mercato importanti e dove la presenza cinese di destinazione, viene spinta ad avere rapporto per sostenere lo sviluppo di infra- cresce esponenzialmente. Al momento vedo però preferenziali con Russia e Cina. strutture, cercare opportunità di investimento e assicurare i flussi fi- ty, quindi volta al profitto, ma con un I   ­€‚ƒ„ ‚­„ della Seta. Poi, assieme ai russi di nanziari sui progetti Obor, con una orizzonte temporale nei propri inve- I primi tre investimenti che ha Vnesheconombank, sono stati an- visione di mercato. È stato il gover- stimenti di lungo termine, puntando realizzato sono stati nel setto- nunciati progetti di co-investimento natore della banca centrale cinese, l’exit strategy degli investimenti o re energetico. In Pakistan è stata nell’energia e nella tramissione di Zhou Xiaochuan, a impegnarsi pub- alla quotazione in borsa delle par- finanziata una centrale idroelettri- elettricità. In terzo luogo, il fondo blicamente perché il fondo operi tecipazioni o al trasferimento alle ca, Karot, situata in una posizione ha firmato un accordo con Novatek, come un’istituzione di private equi- pubbliche amministrazioni. strategico sul passaggio della via il secondo produttore russo di gas

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liquefatto, Lng, per acquisire una ancora dipende per il 90-95% dal quota del 10% nello sviluppo di un « La AiiB non fornirà solo finanza al piano mercato interno e che quindi vedo- giacimento di gas nella penisola di ma garanzie e bancabilità ai progetti di no il mercato internazionale come Yamal nel nord della Russia. indispensabile alla loro crescita», Ma la bocca da fuoco più im- sviluppo dei gruppi cinesi sui mercati esteri ha spiegato Gardner di Hsbc. Una portante e strategica sul piano delle direttive principali su cui ver- finanziario è la costituzione del- e in relazione al piano Obor. Si tratta ranno convogliati questi fondi è il la Asian Infrastructure Investment progetto del cosiddetto Corridoio Bank (AIIB), con un capitale di di un passaggio fondamentale...» Cina-Pakistan, una direttrice lun- 100 miliardi di dollari, a cui par- ga 3 mila chilometri per collegare tecipano 57 Paesi, tra cui l’Italia e ma di governance dell’istituzione. che li hanno concepiti, anche se con infrastrutture sicure l’hub di di cui la Cina è il maggiore azio- Nelle decisioni del board presiedu- la raccolta di fondi per finanziar- Kashgar nello Xinjiang con l’Oce- nista con circa il 30%. « La AiiB to per i prossimi cinque anni da Jin li è incominciato. In giugno scorso ano indiano e in particolare il non fornirà solo finanza al piano Liqun, già presidente fino al 2013 la Bank of China (Boc) ha emesso porto di Gwadar, in una posizione ma garanzie e bancabilità ai proget- del potente fondo sovrano cinese, 3,5 miliardi di obbligazioni, desti- strategica sulla rotta del petrolio ti di sviluppo dei gruppi cinesi sui il Cic, la Cina ha un diritto di veto nate a finanziare progetti Obor, in mediorientale che assicura e assicu- mercati esteri e in relazione al pia- sui progetti non graditi. un paniere di valute che compren- rerà ancora per molti anni a venire i no Obor», ha fatto notare Gardner Nonostante i vertici cinesi si sia- deva dollari, euro, yuan, e dollari principali rifornimenti di idrocarbu- di Hsbc, «si tratta di un passaggio no sforzati di presentare il progetto di Singapore. ri liquidi e gasosi al sistema Cina. fondamentale perché le strutture sottolineando i concetti di inclusio- Il collocamento dei titoli sui mer- Anche se è dal settore delle ener- bancarie in molti paesi target de- ne, apertura alla cooperazione e ai cati internazionali è stato preso in gie rinnovabili che stanno venendo gli investimenti sono tuttora troppo mutui benefici, gli Stati Uniti temo- carico da un consorzio di banche i primi risultati concreti dall’im- rischiose e non danno affidamento no che la gestione della banca venga formato da Barclays, Citi, Deutsche plementazione del piano cinese. sul piano operativo». utilizzata per rafforzare l’egemonia Bank e Hsbc. Citic, dal canto suo, Un caso che ha destato interesse è Le polemiche suscitate dalla cre- cinese sull’area interessate agli in- ha annunciato piani per investire quello di Goldwind, che dopo avere azione della Aiib, alimentate vestimenti del piano Obor. 400 miliardi di yuan in 200 pro- completato un grande parco eoli- dalla non adesione degli Stati Uniti getti legati alla via della Seta, e ha co in Pakistan alla fine del 2014 ha all’iniziativa, perché vista come Le prossime mosse costituito un fondo di investimen- vinto importanti gare in Thailandia, concorrente all’attività del Fondo Nonostante questo dispiegamento to da 20 miliardi di yuan con gli Serbia e Romania, mentre un altro monetario internazionale, dove gli di forze e capitali, la gran parte dei stessi obiettivi. «Stiamo discuten- produttore di parchi eolici, Sinovel Usa hanno un ruolo dominante, progetti Obor non è ancora usci- do con numerose imprese cinese ha piazzato le sue grandi turbine a hanno preso spunto anche dal siste- ta dalle stanze delle commissioni di grandi costruzioni il cui lavoro vento in Svezia e Turchia.

28 marzo 29 giugno 27 novembre 25 dicembre 15 febbraio 25 marzo 8 2015 9 2015 10 2015 11 2015 12 2016 13 2016 La Nuova via delle Firmato a Pechino L’Asian Infrastructure Il primo treno merci Durante il Forum Seta comincia a lo Statuto dell’Asian Investment Bank che collega la Cina asiatico di Boao prendere forma. Infrastructure diventa operativa. all’Iran nell’ambito viene lanciato un Al Forum asiatico Investment Bank, Tra i Paesi che della One belt appello per costruire di Boao Xi Jinping che per alcuni hanno aderito ce one road arriva a una comunità illustra la strategia rischia di diventare ne sono 12 della Teheran (nella foto). economica fra le cinese per la un pericoloso Nato, tra cui Italia, Il cosiddetto treno isole sulla Via della costituzione della concorrente di Fmi e Per accelerare lo Francia, Germania e della Via della Seta Seta marittima One belt one road. Banca Mondiale. Con sviluppo della Nuova Spagna, oltre a tre era partito il 28 per rafforzare la Dopodiché il governo il 30% del capitale, via della Seta la Cina alleati storici degli gennaio. Via mare costruzione delle rende pubblico il suo la Cina è l’azionista firma cinque accordi Stati Uniti, Australia, la merce avrebbe infrastrutture, piano di azione. di maggioranza. con Polonia, Bulgaria, Corea del Sud e impiegato 30 giorni coordinare il Repubblica Ceca, Nuova Zelanda in più per arrivare trasporto marittimo Slovacchia e Serbia. a destinazione e aereo, aprire Nell’Europa centro- i punti logistici orientale si trova commerciali regionali un quarto dei Paesi e fondare un coinvolti dal progetto sistema informatico condiviso. (In alto, la costa pakistana dove sorge il porto di Gwadar) La costruzione di oleodotti in Siberia fanno degli investimenti legati al piano Obor

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Giugno 2016 FORUM INTERNATIONAL CINAITALIA Stagnazione? Tutt’altro Parlano i manager italiani

di Pier Paolo Albricci MFI ha interpellato chi in Cina produce e vende sia per il mercato locale che verso i paesi intorno. Il giudizio è unanime: il giro d’affari cresce sia per i beni industriali che quelli di consumo. E le prospettive...

omanda: Quale prevede possa essere Salvatore Ruggeri la crescita del mercato Classe 1949, nato a Patti (Messina), Ruggeri è fondatore, presidente e nel suo settore, a breve ceo del Gruppo Valvitalia, leader mondiale nella produzione di valvole eD medio termine e da quali fattori speciali per il settore oili&gas, con un fatturato di oltre 500 milioni verrà influenzata? di euro nel 2015. Ha fondato Valvitalia nel 2002 dopo 32 anni di carriera in multinazionali dello stesso settore, dove aveva raggiunto posizioni di vertice. Attualmente gestisce il gruppo, di cui è azionista di Bianchi: Nell’idroelettrico maggioranza, insieme ai figli Massimiliano e Luca. Socio di minoranza la crescita mondiale si atte- è il Fondo strategico italiano, controllato dalla Cassa Depositi e Prestiti, sta intorno al 2-3% annuo ed entrato nella compagine azionaria di Valvitalia nel 2014 con l’obiettivo è prevista abbastanza constante an- di allargare il perimetro operativo della società attraverso acquisizioni che negli anni a venire. Per quanto mirate in settori visini al core business. Valvitalia, che entro l’estate debutterà in Borsa, ha 14 stabilimenti nel mondo, e opera in Cina riguarda il mercato interno cinese dal 2006 a Suzhou, dove ha sede la società di diritto cinese ma questo trend potrebbero subire una interamente posseduta dal Gruppo. Qui vengono prodotte valvole variazione più o meno significativa a standard destinate ad essere utilizzate principalmente nel seconda delle policy che verranno in- segmento downstream, perseguendo la strategia di continuo trodotte dal piano quinquennale, che, ampliamento dell’offerta nell’ottica One Stop Shop. peraltro, presta particolare attenzio- ne ai cambiamenti climatici.

Soccodato: Nelle politi- che che prendono il nome di China Manufacturing 2025 i settore dell’aerospazio, dell’eli- cotteristica e della tecnologia dell’informazione sono conside- rati prioritari per raggiungere gli obiettivi. Per fare qualche esempio entro il 2020 saranno costruiti 50 nuovi aeroporti ed altri 50 saranno Paolo Ciarlariello rinnovati, puntando anche sullo svi- luppo delle rotte regionali e su quello Nato e cresciuto in Italia, vive a Shanghai con la moglie e 3 figli. Si è laureato dell’aviazione generale. Ciò offre in Economia e Commercio presso l’Università Bocconi di Milano e l’MBA di INSEAD. Ha iniziato la carriera con Arthur Andersen in Francia, e poi in BIC. maggiori spazi ai settori del control- Nel 2007 è entrato in Luxottica per dirigere la filiale indiana, dove è rimasto fino lo del traffico aereo, alla gestione al 2011. A seguito degli eccellenti risultati, Paolo è stato promosso presidente delle facilities degli aeroporti e del settore wholesale per la regione Asia-Pacifico basato a Singapore. Dal 2015, all’utilizzo degli elicotteri da è diventato Presidente di Greater China, con responsabilità di tutto il business parte dei privati. Senza contare Luxottica che comprende sia il wholesale che il retail e l’e-commerce a riporto diretto del CEO del Gruppo. Luxottica è in Cina, nel Guangdong dalla fine degli la necessità, già evidente, di anni 90, prima azienda straniera dell’eyewear ad avviare un’attività produttiva acquisire una moderna flotta controllata direttamente. Oggi il gruppo ha tre stabilimenti a Dongguan e un elicotteristica per il soccorso centro distributivo in continua espansione. Oltre alla produzione, gestisce attività e la prevenzione e gestione wholesale, retail e nel design con un fatturato di circa 300 milioni di euro in dei disastri. continua crescita. Nel retail si è presentata con i negozi LensCrafters e Sunglass Hut per un totale di 300 punti vendita.

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D. Ma i cinesi non tenderanno a pro- durre in proprio queste tecnologie? Giovanni Soccodato Soccodato: Nonostante Laureato in informatica all’università di Pisa, é entrato in l’ambizione di padroneggiare Finmeccanica dove ha compiuto l’intera carriera nel 1985. queste tecnologie, la Cina do- Dal 2005 è vice presidente esecutivo per le strategie e vrà ancora per molto tempo importare recentemente ha allargato il suo perimetro operativo al questi prodotti, come indica il fatto Marketing e allo Sviluppo. In Cina Finmeccanica è presente dal 1996, con una rappresentanza di Fata (alluminio), affidata che l’anno scorso le nostre vendite in allora a Davide Cucino che è poi diventato responsabile per quel mercato sono raddoppiate. tutte le attività del gruppo. Nel 2005 Cucino ha avviato una jv con Jiangxi Changhe Aviation Industry per la manutenzione, Ruggeri: Anch’io sono ot- la riparazione ed il supporto degli elicotteri civili AW109 timista perché in questo attività concentrate nello stabilimento di Jingdezhen. Inoltre Finmeccanica ha installati e resi operativi 50 siti radar per periodo di crisi internaziona- il Controllo del Traffico Aereo che rappresentano circa il le che vede un calo delle esportazioni 45% dei sistemi operativi dell’aviazione civile. Finmeccanica cinesi verso l’estero, il governo ha fornisce inoltre i dati Cosmo-SkyMed, il più ambizioso deciso di investire e promuovere la programma di osservazione satellitare terrestre mai realizzato domanda interna, finanziando nuovi dall’Italia per la prevenzione dei disastri ambientali e lo studio della superficie terrestre e per la sicurezza nonostante il progetti legati più alla sicurezza e al- rallentamento nei consumi di lusso. Il gruppo nel 2014 ha la protezione dell’ambiente che alla messo a segno vendite per quasi 500 milioni di euro, nell’area produzione. Asia Pacifico, quasi il 40% del fatturato del gruppo. D. Può fare qualche esempio?

Ruggeri: Sono stati previsti investimenti nei settori ener- getici con la chiusura delle centrali elettriche da carbone e co- struzione di nuove centrali alimentate a gas. Sono in progetto nuove pipe- lines e decisi i finanziamenti per la costruzione di nuovi depositi costieri per l’importazione e lo stoccaggio di LNG. Tutti questi settori sono di for- te interesse per Valvitalia.

D. I produttori di beni industriali sembrano positivi sul futuro del mercato. E per i beni di consumo?

Ciarlariello: Il settore Mario Bianchi dell’eyewear è strutturalmen- te in crescita, nel mondo come «Fare un passo alla volta, con il motto di padre in Cina, dove Euromonitor stima una Matteo Ricci, comprendere prima di giudicare». È la strategia che Mario Bianchi ha avviato con i partner cinesi e ha portato a un trasferimento di tecnologia dall’Italia alla Cina. Partner di prima grandezza: la Chongqing Water Turbine Works (Cwtw), Pasquale Forte holding statale dell’omonima città che raggruppa aziende elettromeccaniche con 47.000 dipendenti. Classe 1948, calabrese d’origine ma trapiantato sul lago di Como, dove negli anni 70 ha aperto la sua «Producono turbine e generatori di buona qualità prima impresa elettronica, all’inizio degli anni 90 ha trasferito parte dell’attività manifatturiera in Turchia dal 1937, con loro c’erano i presupposti per lavorare nella zona di Izmir. Attualmente i sistemi di accensione dei motori prodotti dalla società di Forte in insieme», ha spiegato Mario Bianchi, fondatore di Turchia, Cina, Brasile e Stati Uniti sono montati su oltre 100 milioni di veicoli nel mondo, mentre Ricerca e Watergen, insieme a un gruppo di tecnici esperti Sviluppo sono ancora concentrate nel quartier generale in Italia. Interamente controllata da Forte, la Eldor di idroelettrico. Watergen, general contractor di ha un giro d’affari di circa 270 milioni di euro con una marginalità (ebitda) intorno al 20%. «E contiamo commesse per il rifacimento o la realizzazione ex novo di raddoppiare il fatturato attuale entro il 2020», ha rivelato Forte a MF International, grazie alle nuove di centrali idroelettriche con la formula chiavi in mano, tecnologie della Eldor per i motori ibridi ed elettrici. Attivo dal 2013, l’impianto cinese a Dalian, nel nord si è impegnata a comperare da Cwtw il cuore del est del paese, produce ignition coils per il mercato locale. A pieno regime avrà una popolazione di oltre sistema, turbine, generatori e loro ausiliari, e Cwtw a 500 dipendenti con ben 8 linee produttive, ampliando il proprio range produttivo anche ai sistemi elettrici vendergliele in esclusiva per l’Europa fino al 2018. Uno per applicazioni ibride ed elettriche (box alla pagina seguente) La sede ospita inoltre la Galleria Italia, uno dei vantaggi dell’accordo è di poter disporre in tempi spazio multifunzionale nel quale gli ospiti cinesi e internazionali potranno apprezzare le bellezze del nostro brevi della capacità produttiva di un colosso. Paese, con attività non solo strettamente aziendali ma anche culturali, di design, enogastronomiche.

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crescita a volumi superiore al 7% nel Strategie solo 2016 e di circa il 4% in media nei prossimi cinque anni. L’aumento progressivo della domanda riflette QUI SI punta forte sull’automotive dinamiche demografiche, di penetra- Eldor prevede di raddoppiare il fatturato impatto ambientale» ha concluso l’imprenditore, zione del mercato e della cosiddetta «in Cina nel giro dei prossimi tre anni, i cui prodotti sono attualmente montati su un premiumization. diversificando il portafoglio prodotti e ampliando parco macchine di almeno 100 milioni di tutte le la clientela», ha spiegato a MFI Pasquale Forte, principali case automobilistiche. Anche Fiat Fca D. Che cosa significa presidente e ceo dell’azienda di Orsenigo sta accelerando, ultima tra le grandi, l’espansione esattamente? (Como). Eldor, uno dei campioni mondiali nell’alta su quel mercato, puntando soprattutto sui tecnologia elettronica per l’automotive, sviluppa e modelli della Jeep, Renegade e Chirokee. A metà Ciarlariello: Anche in Cina produce bobine di accensione, sistemi di controllo aprile hanno incominciato a uscire dalle linee di l’occhiale si sta gradualmen- motore e veicolo oltre che te trasformando da dispositivo sistemi elettrico-ibridi, tutti medico ad accessorio moda e lifestyle, con propri brevetti, in quattro con cui esprimere stile e personalità. stabilimenti nel mondo, Brasile, Questa evoluzione si traduce in un Turchia, Stati Uniti e Cina. In cambiamento delle abitudini di consu- quest’ultimo mercato nel 2015 mo, in direzione di una più frequente ha sviluppato un fatturato di 78 ripetizione degli acquisti e di una pre- milioni di euro, poco meno di ferenza per i marchi più conosciuti. un terzo del totale, frutto di una Inoltre, l’eyewear rappresenta anco- forte politica di investimenti. ra la categoria meno sviluppata tra gli «Negli ultimi due anni abbiamo accessori di lusso, quindi i prodotti investito in Cina circa 60 posizionati nel segmento premium an- milioni di euro, raddoppiando che in Cina potranno avere una più la capacità produttiva grazie rapida crescita ed espansione nei pros- all’installazione di una nuova simi anni. linea automatica», ha spiegato Forte, che ha inaugurato D. La overcapacity produttiva nell’ottobre 2014 uno può essere un fattore che stabilimento a Dalian, nella Sergio Marchionne sta puntando ad allargare la presenza di Fca nel primo mercato provincia di Liaoning, nella Cina automotive del mondo grazie all’alleanza con Guangzhou Automotive Corporation, che disturba la concorrenza e la produce Jeep in due diversi stabilimenti tenuta dei prezzi per voi? settentrionale. Poi l’ anno scorso Eldor ha aperto Bianchi. Non per il nostro una nuova base tecnico-commerciale a Shanghai produzione dello stabilimento di Guangzhou, jv settore. Va comunque con- per l’assistenza after sale alla clientela. Il tra Fiat e Guangzhou Automotive Corporation siderato che nella maggior raddoppio del fatturato verrà ottenuta con una (Gac), le prime Renegade, mentre la Cherokee parte degli altri casi quesat sovrac- strategia fondata su quattro punti. «Il primo è in produzione da ottobre a Changsha, nello capacità non è unicamente generata è l’aumento della capacità produttiva grazie a Hunan. «Gac Fca è un eccellente esempio di da un calo della domanda-aumento linee completamente automatiche che sono collaborazione tra Cina, Stati Uniti e Italia,» dell’offerta, bensì vi è una importante state progettate e costruite dalla società, che ha sottolineato Zhang Fangyou, presidente di componente di maggior autorevolez- in Italia ha un dipartimento di automazione e Guangzhou Automobile Industrie. «Lo stabilimento za dei clienti nel ricercare prodotti robotica dedicato a questo scopo,» ha spiegato di Guangzhou può contare su numerosi vantaggi di qualità medio-alta, invece di me- Forte. Gli altri tre pilastri sono rappresentati dal in termini di prodotto, tecnologie e gestione e dio-bassa, a prezzi molto competitivi. miglioramento dell’affidabilità manifatturiera, darà impulso all’intera industria automobilistica finalizzato alla creazione di una fabbrica a zero nella provincia di Guangdong» ha concluso il D. In pratica che cosa difetti, dall’apertura di nuovi uffici tecnico- numero uno della società cinese. Lo stabilimento significa? commerciali e, infine dall’innovazione nel campo di Guangzhou, costruito congiuntamente da Gac delle tecnologie avanzate finalizzate alla riduzione e Fca, è situato nel distretto di Panyu, all’interno Bianchi: Una cosa mol- dell’inquinamento dei veicoli. «Mi riferisco in del polo produttivo automobilistico del Gruppo to semplice. Chi si adegua particolare ai sistemi completi per veicoli ibridi- Gac, e ha una capacità produttiva complessiva al mercato efficientando la elettrici, che saranno il futuro dell’automotive», pari a 160mila veicoli l’anno. Organizzato secondo produzione e puntando sulla quali- ha aggiunto Forte. «Essere presenti in Cina, i principi del processo produttivo World Class tà ha buone probabilità di passare il che rappresenta il primo mercato mondiale Manufacturing (Wcm), è dotato di impianti di guado, chi si limita a tagliare i prez- dell’automobile e dove la clientela è sempre ultima generazione e un avanzato modello di zi si sta progressivamente togliendo più esigente in termini di qualità, per noi è gestione ambientale. La produzione si sviluppa su da solo dal mercato. La concorrenza importante anche perché ci dà la possibilità di quattro reparti tecnologicamente all’avanguardia, potrà sembrare apparentemente di- testare in uno dei Paesi con i maggiori problemi stampaggio, lastratura, verniciatura e montaggio, sturbata, ma durerà poco, la selezione di inquinamento le nostre tecnologie a basso oltre a un centro per il controllo qualità. naturale del mercato sarà rapida.

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Ciarlariello: A questo pro- producete per il mercato cale, che assorbe solo una piccola investito molto negli ultimi anni posito posso dire che gli interno cinese e per parte, ma tutto il mondo. In Cina per migliorare la produttività del investimenti che Luxottica esportare nei mercati vicini? tra l’altro abbiamo anche un forte lavoro e ottenere efficienze di co- ha effettuato negli ultimi anni sia Nel medio termine le due apprezzamento di nostri prodot- sto dei materiali e delle strutture nel retail sia nel wholesale hanno percentuali si modificheranno ti made in Italy, soprattutto per i produttive, anche grazie ad una già influenzato la crescita del seg- sostanzialmente? marchi premium e lusso realizzati spinta continua sul fronte dell’in- mento premium e reso la categoria nei nostri sei stabilimenti italiani. novazione e dell’automazione. E dell’eyewear più rilevante per il con- Ruggeri: Oggi Valvitalia Attualmente la Cina, in termini di stiamo investendo molto anche sumatore cinese. Cina esporta il 90% e desti- fatturato, pesa per circa il 3% sul nella creazione di un’ambiente di na in Cina solo il 10%, ma fatturato di gruppo, quindi quasi lavoro migliore, positivo, attento a Ruggeri. Sono d’accordo nel medio termine queste percentuali 300 milioni di euro. valorizzare la crescita interna del- con Bianchi. Infatti subiamo potranno subire delle variazioni con le risorse. la concorrenza locale solo un incremento dela produzione as- D. Di quanto è cresciuto il in quei progetti con budget limita- sorbita dalla Cina. costo del lavoro negli ultimi Bianchi: Nel nostro settore ti dove richiedono prodotti di bassa due anni e la crescita, se c’è la produttività è difficile da qualità. Nei settori tecnologici, do- D. Da che cosa dipenderà? stata, è stata compensata da valutare poiché i player più ve Valvitalia opera prevalentemente, una maggiore produttività? grandi sono società pubbliche cinesi, questo fenomeno è sentito meno, gra- Ruggeri: Dall’effetto com- per le quali il discorso produttività zie anche alla qualità della nostra binato della domanda interna Ruggeri: Il costo del lavo- va affrontato partendo da altri pre- produzione. In ogni caso di sovra- e del fatto che le società di ro è cresciuto a una media supposti e con un’altra prospettiva capacità si parla nei settori metal e impiantistica cinesi con relativi fi- del 4% negli ultimi anni, ma di indagine. Nelle città di seconda e prodotti di largo consumo. nanziamenti governativi si stanno il trend va considerato nel contesto terza fascia il costo del lavoro è au- assicrando grandi lavori sui merca- dell’intera catena del valore, altri- mentato, ma meno rispetto al balzo Ciarlariello. Per noi non ci ti esteri, in Medio Oriente, Europa menti si creano inutili allarmismi. che ha compiuto nelle città di prima sono problemi legati alla so- fascia, soprattutto nell’ambito che ci vraccapacità produttiva in tocca più da vicino, la manodope- Cina. Anche considerando la fascia «Sono ottimista perché in questo periodo di ra operaia. medio-alta dell’eyewear dove siamo crisi internazionale che vede un calo delle maggiormente presenti ci sono im- Soccodato: Sono d’accordo portanti spazi di sviluppo, proprio esportazioni cinesi verso l’estero, il governo ha che il discorso sui costi di- per le forti potenzialità di crescita pende dal tipo di mansioni. del paese. deciso di investire e promuovere la domanda Tecnici e manager possono raggiun- gere e superare talvolta gli standard D. Quindi non ne state interna, finanziando nuovi progetti legati più retributivi italiani anche per la diffi- risentendo neppure sui alla sicurezza e alla protezione dell’ambiente» coltà nel reperire profili qualificati prezzi? con il conseguente problema del tur- nover. Tuttavia la Cina rimane un Ciarlariello. Nella secon- dell’Est e, soprattutto, in Africa. D. Che cosa intende paese dove la mano d’opera ha costi da metà del 2015 abbiamo sottolineare esattamente? ancora contenuti, anche se, a volte, realizzato un processo di ar- Soccodato: Per tipologia di il risparmio viene bilanciato da mi- monizzazione dei prezzi che ci ha prodotti, il nostro gruppo è Ruggeri: Nel nostro set- nore produttività. permesso di bilanciare la forte rivalu- focalizzato principalmente tore, la voce predominante tazione dello yuan, con una riduzione nelle esportazioni. La tendenza del dei costi rimangono le ma- D. Prevede nel medio termine del nostro listino del 10-15%, e di governo cinese è però, in alcuni dei terie prime che se acquistate bene di potenziare gli investimenti offrire i nostri prodotti con il giusto nostri settori di riferimento, di privi- rappresentano la chiave del succes- fissi? E lo farebbeper pricing. legiare la produzione locale. so, mentre il lavoro pesa solo per aumentare la capacità un 5%. I notevoli investimenti fatti produttiva o distributiva o per Soccodato: Finmeccanica Bianchi: Noi siamo un caso dai nostri fornitori con conseguente passare a prodotti a maggior per il momento non risente particolare perché al momento aumento dell’efficenza, hanno abbas- valore aggiunto? in maniera rilevante del crol- esportiamo in Europa tutta la sato i prezzi delle materie prime che lo dei prezzi in alcuni settori dove produzione realizzata in Cina. Quindi hanno compensato ampiamente la Bianchi: Gli investimenti a la Cina evidenzia eccesso di capaci- nel nel prossimo lustro vi sarà sicu- crescita del costo del lavoro. medio termine saranno vo- tà produttiva, sia nel mercato interno ramente uno spostamento a Est dei tati ad entrambe le aree: un che nel resto del mondo, nel secondo flussi commerciali, in parte in Cina e Ciarlariello: Anche noi controllo sempre più meticoloso del- caso grazie a una politica dei prez- in parte in altri paesi Asean. abbiamo beneficiato di un la qualità, per costringere i fornitori zi basata su sussidi all’esportazione, miglioramento della pro- ad alzare l’asticella del loro prodotto riduzione delle aliquote e altri mec- Ciarlariello: In Cina rea- duttività, che in parte ha bilanciato e al tempo stesso un potenziamen- canismi non tariffari. lizziamo più del 40% della l’aumento di un 10% del costo del to della campagna marketing come nostra produzione totale, lavoro, cresciuto di pari passo con driver per l’aumento della capacità D. In quale percentuale servendo non solo il mercato lo- il progresso del paese. Abbiamo distributiva.

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Soccodato: Molto dipende- Iniziative D. Quale ritiene in questa fa- rà dal grado di apertura del I partecipanti al seminario organizzato se sia il fattore chiave in Cina mercato e dall’evoluzione dall’ambasciata italiana sul lago Yanqi, per mantenere un equilibrio dei 60 chilometri a nord di Pechino. del settore aeronautico e spaziale, Di qui l’accostamento all’evento conti sostenibile? tenendo conto anche del perime- di Cernobbio sul lago di Como tro in cui ci potremo muovere. Ma Ruggeri: L’efficienza, ma un nel settore elicotteristico l’aumen- aspetto non marginale è l’or- to della domanda ci ha già indotti a ganizzazione: lo stabilimento predisporre una organizzazione ade- cinese è stato disegnato per avere un guata che stiamo ampliando. Il piano numero ridotto di personale e alta effi- della Cina da qui al 2025 nel setto- cienza. Paragonato alla struttura classica re dell’aerospazio non lascia dubbi delle aziende cinesi dove tutti i proces- interpretativi, tende a puntare sull’in- si sono interni, l’aumento del costo del novazione domestica, integrando le lavoro è sicuramente un problema ma capacità tecnologiche di partner lo è soprattutto per i nostri concorrenti. internazionali sulla produzione tec- Sistema Italia sotto la lente nologica di segmento alto. D. Con quali conseguenze? stata una piccola Cernobbio cinese quella che Ettore Sequi, ambasciatore d’Italia a Pechino, ha organizzato in maggio con i Ruggeri: Attualmente la no- È Ruggeri: Assisteremo ad rappresentanti dell’industria italiana. L’obiettivo è capire meglio, insieme stra capacità produttiva è una riorganizzazione per ai manager e imprenditori impegnati quotidianamente sul terreno, su sufficiente a fronteggiare la allegerire i costi con lo scor- quali segmenti di mercato l’Italia deve puntare in questa fase, come domanda, ma non escludo, se le condi- poro di rami di azienda. Noi invece migliorare il controllo qualità sulla presenza del made in Italy e ascoltare le zioni economiche generali dovessero non prevediamo nessun taglio ma una richieste degli operatori sul ruolo della struttura istituzionale, ambasciata, cambiare in un prossimo futuro, di maggiore competitivita per contenere consolati e Ice, nella promozione dell’industria nazionale. «Stiamo investire non solo per aumentare la ca- il costo del lavoro e il miglioramento studiando il modello Federlegno che ha dato ottimi risultati con le piccole pacità, ma anche per portare prodotti a della qualità attraverso una continua imprese, facendo crescere le loro esportazioni,» ha spiegato Sequi, che maggior valore aggiunto. L’obiettivo fomazione della manodopera. lancerà nell’iniziativa la «banca delle idee». «Chiederemo alle aziende di strategio è mantenere l’offerta di condividere le loro idee, le raccogliamo in una banca dati in ambasciata Valvitalia a un livello più alto rispet- Ciarlariello: In un mercato e faremo germogliare le migliori,» ha spiegato l’ambasciatore, che to alla concorrenza locale. con forti specificità culturali nell’ottobre scorso aveva organizzato a Yanqi Island, sul lago omonimo, e potenzialità enormi, la no- 60 chilometri a nord di Pechino, il primo di questi seminari dedicati anche Ciarlariello: La previsione stra scelta strategica è stata quella di a far conoscere meglio tra di loro le imprese che lavorano in Cina. Per per i prossimi anni è in linea considerare il paese alla stregua di un snellire le decisioni e coordinare meglio le iniziative dell’ambasciata, Sequi con quanto abbiamo fatto continente e istituire una leadership ben ha creato una cabina di regia con Ice e i responsabili dei consolati. finora per aumentare la capacità pro- definita, in grado di governare in modo Un secondo appuntamento importante per il sistema Italia è in duttiva e fare fronte alla crescente integrato il wholesale, il retail e l’e- programma per l’autunno, questa volta sul fronte delle aziende famigliari. domanda globale, sia per operare un commerce. Una governance accentrata Se ne sta occupando Airaldo Piva, rappresentante in Europa del gruppo continuo miglioramento della qualità ci permette di calibrare meglio investi- Hengdian, 9 miliardi di fatturato, e international advisor del governo cinese dei prodotti. menti e destinazione delle risorse. sui temi dell’internazionalizzazione, che ha ricevuto incarico ufficiale per organizzare un’iniziativa di studio e confronto sul tema della governance D. Quanto avete investito e in Bianchi: La chiave del tra imprenditori italiani alla guida di imprese famigliari e i loro colleghi che settore specificamente? successo è ingegnarsi per ri- cinesi. «Per la Cina il passaggio generazionale, per lo più dalla prima alla uscire a vendere soprattutto seconda generazione è un tema cruciale,» ha spiegato Piva a MFI, «e i Ciarlariello: Quest’anno stia- servizi, quindi know-how, sul mer- cinesi considerano l’esperienza italiana una delle più interessanti e vicine mo realizzando un nuovo cato locale. Fino a qualche anno fa ci alla loro mentalità». L’80% delle aziende private cinese, dalle piccole fino centro distributivo e puntando si poteva permettere strutture in Cina alle multinazionali con miliardi di fatturato, sono, infatti, a conduzione sull’ambiente lavorativo. Continuiamo che gravavano sulle case madri euro- famigliare, addirittura il 90% in alcune regione come lo Zhejiang. Quasi ad investire per aumentare la distribu- pee, ora è di assoluta importanza fare tutte non hanno più di 50 anni di storia, quindi sono ancora gestite zione diretta nelle città più importanti in mode che quelle entità diventino dai fondatori, abituati ad accentrare tutte le decisioni, senza l’aiuto di della Cina e per supportare i nostri di- nel minor tempo possibile economi- manager o professionisti esterni. Si è creata quindi una situazione, anche stributori nelle altre realtà periferiche. camente indipendenti. in conseguenza della politica del figlio unico, in cui il passaggio del In questo ci aiutano sicuramente la timone può comportare gravi rischi nella gestione del business, sia nel forza e il know how dei brand di suc- Soccodato: Nell’ambito caso che l’erede non sia all’altezza della situazione o non voglia occuparsi cesso, ovvero Sunglass Hut nel sole e delle attività commerciali e dell’azienda. La preoccupazione per la stabilità del sistema non è campata LensCrafters nel vista. Un altro ambito di marketing è fondamentale in aria. I-l professor Joseph Fan dell’Università Cinese di Hong Kong ha di costante impegno è la collaborazione puntare sui talenti e sulla condivi- calcolato che la carenza di governance nel passaggio generazionale ha con le istituzioni locali nella lotta con- sione dei rischi con i partner locali, causato la perdita del 60% del valore dell’azienda, mentre un altro report tro la contraffazione, fattore chiave di tenendo inoltre d’occhio interessi co- di fonte governativa ha stimato che solo il 30% delle aziende sopravvive successo e di tutela dei consumatori per muni in paesi terzi, altrimenti difficili alla seconda generazione. chi gestisce brand riconosciuti. da aggredire da soli.

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30-34 Forum Manager CS3.indd 34 14/06/16 08:33 Tabellare Azimut.indd 1 18/05/16 17:14 Giugno 2016 OUTLOOK INTERNATIONAL CINAITALIA Pil, yuan e borsa, Xi-economy alla prova mercato

di Marcello Conti

Valuta tendenzialmente debole sul dollaro ed euro, qualche possibile apertura 14,2 sulle borse grazie ai fondi pensione. Ecco come gli analisti guardano a Oriente

lla fine, per quest’anno, sarà Yuan ancora troppo piccolo una battaglia sui decima- li, sia per il cambio che per $ 38,75 42,96 l’economia, che stranamente sembranoA marciare su valori omogenei. 29,43 33,52 Yuan contro dollaro potrebbe chiudere 12,7 £ 8,66 9,37 l’anno della scimmia a 6,8 o anche a 7, 2014 2,5 2016 su un sentiero di leggera svalutazione, ¥ 3,07 mentre l’economia dovrebbe crescere 1,39 al 6,5%, o forse un decimale in più o Yuan 2,45 due in meno. Quello che conta davve- Fonte: Swift, marzo 2016 ro dal 5 marzo in poi, almeno fino al Nel sistema dei pagamenti internazionali 2020, quando è stato presentato nella lo yuan rappresenta poco meno del 2%, 11,3 contro il 41% del dollaro, che negli ultimi due sterminata sala del Popolo, il 13° pia- anni ha aumentato parecchio la sua quota, no quinquennale, 2016-2020, saranno e l’euro che invece ha perso posizioni. i target di fondo, le grandi linee di svi- Tuttavia la moneta cinese è quella che PIL E CAMBIO sta crescendo di più dal 2014 e luppo che dovrebbero portare i cinesi a quest’anno si è piazzata al 5° La linea blu indica le variazioni di raddoppiare il reddito medio del 2010, posto tra le monete più usate crescita dell’economia anno su anno, 10,4 9200 dollari a parità di potere d’acqui- calcolate sulla base dei prezzi correnti, 10,1 mentre la linea rossa indica le variazioni sto, facendo quindi entrare il paese nel 10 del cambio dollaro-yuan, che è atteso novero delle economie avanzate. È in abbastanza stabile a fine anno con una MFI leggera tendenza sulla svalutazione questa prospettiva che ha chiesto della moneta cinese. Nel nuovo piano 9,6 a un numero qualificato di economisti quinquennale al 2020, la crescita e money manager che cosa preve- annuale del Pil viene stabilita al 6,5%, 9,2 9,3 9,1 GDP non si fa cenno invece, almeno nelle dono nel breve termine sui tre linee guida, al valore del cambio fronti caldi, della moneta, $/CNY 8,4 8,3 8,27 8,26 8,26 8,26 8,07 8,28 8,27 7,79 7,7 della borsa e dei settori più dinamici moral suasion del governo di Pechino, 7,6 dell’economia. che in marzo ha definito gli ambiziosi 7,29 7,3 obiettivi del nuovo piano quinquennale LA SFIDA DELLE MONETE 2016-2020, ha rimesso a posto le cose, 6,52 Nelle ultime settimane di marzo il brac- riaffermando il principio generale che la Le istituzioni che hanno partecipato al 6,81 6,82 6,8 cio di ferro tra chi ha puntato a una gestione del cambio in Cina, e non solo, sondaggio di MFI sui temi evidenziati in questo 6,59 decisa svalutazione dello yuan nel bre- è questione geopolitica e non solo eco- servizio sono: Intesa Sanpaolo, Unicredit, Ubi 6,32 6,3 6,3 ve termine, 12 -18 mesi, e i moderati nomica. Pechino, infatti, ha un obiettivo 6,15 sulla linea di una svalutazione leggera, ben preciso a lungo termine: rendere il Banca, Sace, Coface, Euler Hermes, Fidelity, 6,1 6 6,1 è entrato in una fase di stallo, e proba- renminbi la nuova valuta di riserva sui Aberdeen, Comgest, GAM, Kairos, Pwc, Kpmg bilmente di tregua. Una fase in cui la mercati internazionali. «Lo scopo ulti- 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

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Dove porta il piano mo è far diventare la Cina un prestatore la asset allocation globale di Unicredit, di ultima istanza, in prospettiva al pari «per non parlare dei rischi deflazionisti- con il dollaro. Questo però presuppone ci sull’economia mondiale che una forte il doppio del 2010 una completa liberalizzazione del con- svalutazione dello yuan comportereb- to capitale, un percorso in cui la Cina be». In sostanza, secondo questa analisi, 6,5% 2,5% o più ha ancora molta strada da percorrere», sarebbero ormai fuori gioco i principali del PIL ha chiarito Alessandro Terzulli, capo hedge fund manager americani, guida- 60 e 45% 60% economista di Sace. Quanto, però, sia ti da George Soros, che pensano che le della lunga la strada percorrere lo indica con autorità cinesi saranno costrette a sva- popolazione chiarezza un grafico Swift (nella pagina lutare la valuta del 20-30% in modo totale all’80% delle accanto) sulle valute più usate nelle tran- repentino per evitare, sostenendo espor- 14,2 -15% grandi città sazioni internazionali, in cui l’utilizzo tazioni e consumi interni, il cosiddetto della la valuta cinese appare con un peso hard lending dell’economia. Avranno più di minimo, rispetto al 42% delle transazio- buon gioco, invece, gli investitori asia- 50 millioni 20 ni in dollari, seppure in forte crescita. tici, che concordano sull’indebolimento millioni Cruciale è quindi valutare che cosa suc- dello yuan nel medio termine, ma ri- 1 anno cederà nel percorso che separa dal punto tengono che questo processo avverrà di arrivo, anche se, in virtù dell’obietti- in modo graduale nel corso dei pros- Fonte: Xinhua vo strategico, il governo di Pechino e la simi 12-18 mesi. «Ci aspettiamo un sua banca centrale non permetteranno deprezzamento dello yuan nei confron- Gli obiettivi del 13° piano quinquennale (2016-2020) sono stati approvati il 5 12,7 marzo scorso dal Congresso Nazionale del Popolo riunito in assemblea generale a una forte svalutazione, ma aggiusta- ti del dollaro e con un picco massimo Pechino. «I prossimi cinque anni saranno molto più duri rispetto a quelli precedenti menti successivi verso il basso. «Una che potrebbe toccare 6,90 compor- per la Cina. Fra i titoli dei giornali che ci ricordano quanto forte sia la pressione massiccia svalutazione del renminbi tando un deprezzamento del 4,9% del sull’economia, è molto confortante che il consumo sia diventato il più importante singolo fattore di crescita, responsabile del 60 per cento di aumento del pil», comporterebbe rischi di tenuta per il set- cambio effettivo rispetto al livello attua- ha notato Jing Ulrich, ceo del ramo Asia-Pacifico della JP Morgan, considerata tore corporate il cui debito, pari al 160% le», scriveva ai primi di febbraio Silvia una degli analisti cinesi più influenti al mondo, oltre che in una posizione chiave del pil, è in misura importante denomi- Guizzo, economista nell’Ufficio Studi di nella banca d’affari americana. I dati centrali del Piano, oltre all’obiettivo di un pil pro capite a livelli quasi occidentali a circa 20 mila dollari, riguardano l’energia, nato in dollari, mentre il rallentamento Intesa Sanpaolo in una ponderosa ana- 11,3 il welfare e i problemi di urbanizzazione. Attualmente ci sono circa 170 milioni di dell’economia mondiale limiterebbe i lisi sui fattori che influenzano il livello cinesi che abitano in città ma non sono registrati come tali e quindi non possono vantaggi per l’export cinese», ha fatto del cambio dello yuan. E sullo stesso godere dei servizi sociali di base o di unità abitative adeguate notare Giuseppe Ripa, responsabile del- livello ha concordato Ripa (Unicredit):

L’indice Morgan L’indice della borsa...... e la performance Stanley Cina (grafico 10,4 a sinistra) che copre 400 90 87,6 82,9 l’84% dell’universo % 10,1 66,2 azionario delle borse 10 67,5 62,6 indica che sul lungo 300 periodo l’investimento 9,6 45 azionario è stato 19,8 23,1 comunque molto 22,5 interessante, 9,3 200 8,3 9,2 1,9 4,8 4 nonostante l’estrema 9,1 0 volatilità delle -7,6 performance (grafico -14,1 -12,8 100 -22,5 -18,2 qui accanto) che negli ultimi anni Indice MS Cina -45 si è, però, ridotta 8,4 -50,8 considerevolmente. 8,3 8,27 8,26 8,26 8,26 0 -67,5 Il dato è a fine 8,07 29/giu/01 31/dic/15 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 febbraio 8,28 8,27 7,79 7,7 7,6 7,29 7,3

6,81 6,82 6,8 6,52 6,59 6,32 6,3 6,3 6,15 6,1 6 6,1

Fonte: IMF world economic outloo, ottobre 2015 per entrambi gli indicatori

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

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«Nel 2016 ci aspettiamo un deprezza- economista di Euler Hermes, l’agen- Testimonial/Massimo Guiati mento contenuto del renminbi verso zia tedesca di assicurazione sul credito, dollaro a 6,8-6,9». Dopo dieci anni di che mette l’accento sul fatto che la ca- AZIMUT PUNTA sui bond costante rivalutazione (+24% in tota- pitalizzazione dei listini del Dragone è ltre il mercato valutario, potrebbe essere l’obbligazionario l’asso le) nel cambio yuan dollaro, passato da inferiore al 50% del pil, rispetto a ol- Ovincente sul mercato finanziario cinese, quest’anno. «Le obbligazioni 8,3 nel giugno del 2005 a 6,05 nel pri- tre il 100% delle borse di Tokyo e New cinesi si apprezzeranno perché i tassi anche qui sono in fase di discesa, mo trimestre 2014, il governo cinese ha York. Ciò non toglie comunque che e non vedo alternative in una fase di tassi ufficiali già a zero, non svalutato lo yuan del 3% negli ultimi quella della borsa sia stata la terza bol- solo nei mercati sviluppati», ha spiegato Massimo Guiati, ceo di AZ mesi, come diretta e inevitabile risposta la inflazionistica in sei anni, Investment Management del gruppo Azimut, all’inversione nella politica monetaria con indici da brivido, dopo l’unico asset manager italiano ad avere base degli Stati Uniti. «Gli Stati Uniti han- quella del mercato immobi- permanente in Cina, con due uffici, a Hong no da poco iniziato il loro percorso di liare e dell’indebitamento Kong e Shanghai. «Siamo convinti che la revisione al rialzo dei tassi d’interesse privato e degli enti locali. banca centrale debba tagliare i tassi ancora», con conseguente rafforzamento del bi- L’indice di Shanghai, prima ha precisato Guiati. Attualmente le cedole del glietto verde e deflussi di capitali dagli dei crolli di gennaio, era più debito pubblico cinese sono intorno al 3-3,5% contro un rendimento tra 0 a 1 dei titoli emergenti, tra cui la Cina», ha spiegato che raddoppiato nei 12 me- analoghi amaricani. Facendo leva su questo Michael Lai, direttore investimenti per si precedenti. Molte aziende ragionamento il fondo gestito da Guiati, l’Asia di GAM, asset management com- quotate capitalizzavano 100 denominato RMB fixed income, da gennaio pany indipendente con sede in Svizzera volte il fatturato, con un P/E è in territorio ampiamente positivo a fronte e un patrimonio gestito di 109,3 mld di che tendeva in alcuni casi della performance negativa di tutti i fondi euro. «La debolezza dello yuan va vista all’infinito. L’equivalente di obbligazionari che a livello globale perdono dal 6 mila miliardi di dollari, tre 2 al 6%. «Performance ottenuta nonostante volte e mezzo il pil italia- la svalutazione dello yuan, di un prezzo del no, erano investiti in hedge petrolio che in gennaio e febbraio ha ceduto «Le obbligazioni cinesi fund e ETF a carattere spe- il 7%, e di un indice della banche sotto del culativo. 15%», ha aggiunto il manager. I due fondi si apprezzeranno gestiti dal team di Guiati, il RMB Opportunity Se quindi i ribassi degli ul- Massimo Guiati è a capo Fund e il Money Market complessivamente perché i tassi anche timi mesi possono essere considerati dell’area Asia-Pacifico del gruppo Azimut hanno in pancia fondi per circa 2 miliardi di qui sono in discesa, fisiologici e l’aggiustamento dei listini euro, divisi in diverse valute, euro, dollari, yuan prevedibile, i movimenti di borsa non e dollari di Hong Kong. Il fondo monetario è stato lanciato nel 2011 e a e non vedo alternative hanno intaccato per il momento l’eco- metà 2013, quello obbligazionario che in poco più di 24 mesi ha messo in una fase di tassi nomia reale. «Qualora si verificasse uno a segno una performance superiore al 6%. Sul mercato azionario Guiati, scenario simile nascerebbe sicuramen- invece, è cauto, anche se sottolinea ufficiali già a zero, te un problema», ha spiegato Terzulli RMB Fixed Income i segnali non così negativi che (Sace), «poiché il livello del credito arrivano dall’economia. Se, poi, non solo nei mercati 130 nell’economia cinese è molto elevato e a partire da maggio o giugno 124130 sviluppati» si stima che il debito totale sul pil si ag- le azioni A- shares cinesi, che 124 vengono scambiate esclusivamente giri intorno al 250-300% del pil». I più 118 nella Cina continentale, dovessero ottimisti guardano piuttosto alle opportu- 112118 entrare a far parte dell’indice in un contesto della liberalizzazione del nità che si potrebbero aprire dall’azione 106112 MSCI emerging markets, come cambio della valuta, piuttosto che co- del Governo volta a condurre la eco- 100106 è stato preannunciato, un buon me sintomo della sua perdita di valore», nomia verso modello di sviluppo che numero di investitori estere 10094 ha sintetizzato, in conclusione, Julien punta sui consumi, invece che su espor- Set-13 Apr-14 Nov-14 Giu-15 Gen-16 potrebbero rientrare sul mercato. Calavia, analista di Aberdeen, l’asset tazioni e investimenti. «Sarà essenziale 94 «L’andamento della borsa non 130Set-13 Apr-14 Nov-14 Giu-15 Gen-16 manager scozzese che sulla Cina punta selezionare con attenzione i titoli con le RMB opportunities riflette la realtà dell economia molti dei suoi fondi. migliori prospettive, sulla base di un’at- 124130 cinese», ha osservato Guiati, «quando cresceva al 9 o 10%, il tenta analisi bottom-up», ha sottolineato 118124 mercato non è cresciuto, lo ha fatto LA BORSA Matthew Sutherland, gestore degli inve- 118 112 successivamente per effetto della Cautela, ma anche qualche opportu- stimenti azionari sull’Asia di Fidelity 106112 liquidità immessa nel sistema». nità da non mancare: questo in sintesi International. «La chiave per il successo Ma il problema sta nella massa 100106 il giudizio raccolto dagli analisti in- è ovviamente l’abilità di stock-picking, di piccoli investitori che, fidandosi terpellati da MFI sulle prospettive per essenziale oggi in Cina, dove il merca- 10094 Set-13 Apr-14 Nov-14 Giu-15 Gen-16 dell’invito del governo ad avere quest’anno dei listini cinesi, dove non si to delle A shares (i titoli di Shanghai e 94 fiducia nel mercato azionario, si è ancora spenta l’eco dei tonfi da brivido Shenzhen denominati in valuta locale Set-13 Apr-14 Nov-14 Giu-15 Gen-16 sono scottati. E avranno molte di gennaio. «La volatilità è destinata a e accessibili solo agli investitori locali, Il fondo del gruppo Azimut che investe resistenze a tornare a investire, permanere, ma il rischio sistemico sarà ndr) potrebbe andare incontro a ulteriori in obbligazioni cinesi corporate nonostante in alcuni settori, contenuto e slegato dal crash dei merca- debolezze, mentre quello delle H Shares, il 99% del suo portafoglio (in alto) soprattutto quelli più collegati allo ha performato meglio del fondo sviluppo della tecnologia, dalle ti azionari, in quanto i mercati finanziari le azioni quotate a Hong Kong, mostra focalizzato sul mercato monetario cinesi non sono sufficientemente radica- valutazioni molto interessanti». Ma a rin- (sotto) che in obbligazioni ha solo telecom agli assicurativi, ci siano opprtunità. ti», ha spiegato Ludovic Subran, capo vigorire il mercato della A share, quello il 40% del portafoglio in gestione

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36-40 Outlook CS3.indd OK.indd 38 13/05/16 18:36 International FOCUS

Generali, cresce la leadership in Cina Nel business vita la compagnia del Leone è diventata uno dei protagonisti del mercato, con utili tra i più alti nel settore e una crescita costante anche nel segmento corporate

Il quartier generale di Generali Life Insurance a Pechino e, sotto, You Yi a presenza del Gruppo Generali in Cina ri- Bing, country sale già ai primi anni del ‘900 vista la stori- manager Lca vocazione commerciale del gruppo assi- in Cina. Il curativo triestino. Ma è all’inizio del XXI secolo Leone ha che il Leone è tornato a giocare un ruolo di primo oltre 60 uffici con 5 mila piano nel territorio cinese, dopo aver ottenuto la agenti nell’ex prima licenza assicurativa concessa nel Paese do- Celeste po l’ingresso nel WTO. A giugno 2000, infatti, la impero China Insurance Regulatory Commission concede a Generali l’autorizzazione preliminare a formare una Joint Venture per l’esercizio dell’attività assi- curativa Vita - polizze individuali nella Repubbli- ca Popolare Cinese. Un passaggio fondamentale per il Gruppo che, a partire dal 2002, opera atti- vamente in joint venture con il colosso petrolife- ro CNPC (China National Petroleum), ed è attivo dong, Sichuan, Liaoning, Shaanxi, Heilongjiang. porto ai nostri sia nel ramo Vita (attraverso Generali China Li- Generali China Insurance, la joint venture attiva clienti». fe) che nel ramo Danni (attraverso Generali Chi- nel segmento danni, è operativa a Beijing, Da- «La struttura na Insurance). qing, Shanghai e Guangdong. Complessivamente distributiva di Generali si basa su un approccio Generali China Life – la prima joint venture in la rete di Generali nel Paese è composta da oltre multicanale ed è caratterizzata da una fitta rete ambito assicurativo realizzata con una realtà im- 60 uffici. di agenzie e da una forza vendite estremamente prenditoriale non cinese - è oggi una delle prime Generali ha ricevuto riconoscimenti importanti da professionale e un canale di bancassurance estre- compagnie assicurative straniere in Cina in ter- parte delle autorità cinesi, che l’hanno portata – mamente efficace,» ha spiegato ancora il mana- mini di raccolta premi nel segmento Vita. Questo nel 2008 - ad essere scelta dalla SASAC, la com- ger, «che, grazie alla stretta collaborazione con grazie ad un approccio multi canale caratterizzato missione di supervisione e amministrazione dei i principali istituiti finanziari del paese, permette da una rete di circa 10.000 agenti e broker; part- beni dello Stato cinese, come consulente per lo di realizzare profitti tra i più alti nell’ambito del- ner bancari e canali diretti. studio di piani pensionistici per gli ex-dipendenti le joint venture assicurative che operano in Ci- Per quanto riguarda il segmento danni, Generali delle imprese di proprietà del Governo centrale na. Nell’ambito dei servizi assicurativi offerti al- China Insurance offre una vasta gamma di prodot- cinese (SOEs). Il legame tra Generali e la Cina è le aziende, collaboriamo con oltre 500 multina- ti non solo alla clientela retail ma anche per il set- confermato anche dalla presenza nell’azionaria- zionali straniere attive in Cina e con le principali tore corporate & commercial. Con la sua compe- to del Gruppo di People Bank of China. «Fin dal aziende e istituzioni cinesi». tenza globale e l’esperienza internazionale – unita suo ingresso nel mercato cinese, Generali ha su- Oltre alla Cina, il Gruppo Generali è attivo in al- ad una approfondita conoscenza del mercato loca- bito ricoperto un’invidiabile posizione di merca- tri 9 mercati asiatici: Indonesia, India, Tailandia, le – Generali China Insurance è un punto di rife- to dove è una delle principali joint venture a par- Filippine, Vietnam, Hong Kong, Malesia, Giap- rimento non solo per le imprese cinesi ma anche tecipazione straniera,» ha spiegato You Yi Bing pone e Singapore. Due sedi sono state costituite per tante multinazionali presenti in Cina. Country Manager China, «la grande esperienza in Giappone e Hong Kong, dove è anche basato Generali è oggi presente in 10 province/municipa- internazionale di Generali unita al contributo del l’Asian Regional Office. Generali ha sviluppato lità e si avvale di una rete composta da oltre 5.000 nostro partner China National Petroleum Corpo- negli ultimi anni la sua presenza in Asia, un’area agenti. Generali China Life è presente con la di- ration hanno permesso una rapida espansione del caratterizzata da una bassa penetrazione assicura- rezione a Beijing e uffici provinciali a Beijing, business e l’introduzione di una vasta gamma di tiva, da elevati tassi di risparmio e una forte cre- Shanghai, Guangdong, Shenzhen, Jiangsu, Shan- prodotti, consentendoci di offrire un valido sup- scita economica prevista.

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39 Focus Generali.indd 1 14/06/16 10:05 Giugno 2016 OUTLOOK INTERNATIONAL CINAITALIA

più importante, potrebbero a breve arri- I SETTORI più dinamici proccio bottom up al mercato, la sua attraverso la revoca delle restrizioni esi- vare i fondi previdenziali cinesi con un Secondo le stime preliminari sul 2015 il filosofia d’investimento. Sulla sanità stenti sugli investimenti esteri in società potenziale da investire di 82 miliardi di settore dei servizi ha contribuito per cir- la grande scommessa è la creazione di di e-commerce cinesi ha spalancato le dollari, cioè fino al 30% del loro capi- ca l’87,6% alla crescita del pil. Il dato un Sistema sanitario nazionale di base porte agli investitori a un mercato poten- tale, secondo le linee guida stabilite dal abbinato al crescente trend demogra- e la promozione di investimenti privati, zialmente vastissimo. Sempre secondo governo. Finora questi investitori erano fico indica come i settori di maggior mentre con la fine della politica del fi- Castello, connessi allo sviluppo e-com- tenuti a impiegare la loro raccolta in de- appeal nell’economia quelli legati alla glio unico saranno più richiesti i servizi merce ci sono poi i settori high tech e positi bancari e titoli di Stato. Secondo cura della persona: la sanità e l’assisten- di assistenza alle mamme e ai bambi- la manifatturiera di fascia alta, soste- le previsioni di consensus, nel 2016 la za a bambini e anziani. «Tra i settori a ni, i prodotti per l’infanzia e le strutture nuti da iniziative, anche politiche, per crescita dell’utile per azione dovrebbe cui guardare per trovare idee di investi- educative a partire dagli asilo nido. Allo migliorare le competenze produttive e attestarsi al 6% per l’indice CSI 300 on- mento preferiamo quelli della sanità, stesso tempo il Governo è chiamato ad tecnologiche mediante investimenti in shore e al 7% per l’indice MSCI China della formazione, dell’entertainment affrontare la sfida dell’invecchiamen- tecnologia dell’informazione e del- offshore. Per Jasmine Kang, gesto- e dell’ecommerce, e, più in genera- to della popolazione: si stima che nel la comunicazione, in r&s, nello smart re del fondo Comgest Growth Greater le, i titoli legati alla new economy, e 2020 in Cina ci saranno circa 250 mi- manufacturing e in impianti produttivi. China, in passato campione di rendi- in particolare al mondo dei servizi, lioni di cittadini di età superiore ai 60 «E proprio la capacità di innovazione mento, con un +65% nel 2014 e +8% presentano le prospettive migliori», anni, pari al 17% della popolazione e un tecnologica connessa alla dimensio- annualizzato negli ultimi tre anni, le op- ha commentato Moreno Tatangelo mercato potenziale stimato pari a circa ne del mercato domestico consentirà portunità chiave per il medio e lungo di Kairos Investimenti. «Il settore 465 miliardi di euro. Di pari passo al- la nascita di operatori di dimensio- termine rimangono concentrate soprat- alimentare e l’agricoltura saranno po- la cura alla persona, secondo Maurizio ni internazionali», prevede Massimo tutto nel mercato A-share. «Più di 2 sitivamente impattati dai cambiamenti Castello, partner di Kpmg advisory e Benedetti, responsabile China Desk di mila titoli sono ora disponibili tramite demografici in atto e dall’effetto com- coordinatore del China Desk italiano, PwC. «La spinta verso il consumo che lo Shanghai-Hong Kong Stock Connect binato di diete più sofisticate e di una crescerà il settore dell’e-commerce. Nel l’economia cinese sta prendendo da- Program, e prevediamo una crescita ul- crescita del reddito medio», ha aggiunto 2015 le vendite online hanno raggiun- rà possibilità di grande affermazione teriore quando inizierà l’operatività del Andrew McCaffery, responsabile glo- to e superato i 530 mld di euro (+37% a chi sarà in grado di fornire prodotti collegamento con Shenzhen, entro la fi- bale dei fondi Alternative di Aberdeen, rispetto all’anno precedente), grazie al- innovativi e con marchi riconoscibili ne di quest’anno». un asset manager che ha fatto dell’ap- lo sviluppo sostenuto dal governo che al mercato cinese».

Outlook/Food&Beverage Perché L’ITALIAN FOOD crescerà ino, cioccolato e prodotti da forno Sace elenca una serie di considerazioni che su prodotti tipici del made in Italy, pasta, olio Vrappresentano circa il 55% dei 390 dovrebbero supportare la sua analisi. extra-vergine di oliva o parmigiano. milioni di euro di prodotti alimentari italiani • La parte di popolazione maggiormente • I nuovi flussi turistici cinesi sosterranno la esportati in Cina l’anno scorso, una quota abbiente delle grandi città cinesi è in domanda di prodotti esteri una volta rientrati insignificante, di poco superiore all’1% in patria, grazie al contatto diretto tra sulle importazioni cinesi di alimentari. consumatore cinese e cucina italiana. Il vino rappresenta poco meno di un Export italiano in Cina • Il mercato continua a crescere quarto (90 milioni) del totale esportato esponenzialmente e la legislazione dall’Italia, ma la cattiva notizia è che si locale sarà progressivamente tratta soprattutto di prodotti di qualità semplificata, facilitando l’ingresso medio-bassa. Infatti le esportazioni in sul mercato di nuovi importatori e litri sono cresciute nel 2015 rispetto distributori. all’anno precedente del 23,6% contro • La crescente domanda di alimenti il 33% della Francia, che è il principale sicuri da parte dei consumatori esportatore, e il 55% della Spagna, cinesi funge da stimolo che supera l’Italia, mentre in valore la all’importazione di prodotti finiti quota italiana è salita dell’1,4%, contro e allo sviluppo delle tecniche di un +40,6% della Francia e un +16% conservazione degli alimenti freschi. della Spagna. La buona notizia è, • La riduzione dei dazi sui prodotti di secondo un recente report di Sace, lusso approvata nel 2015 include che le potenzialità di affermazione anche i prodotti alimentari di alta del prodotto italiano di più elevata qualità, primo fra tutti il vino. qualità sono molto rilevanti. Sace • L’Italia difficilmente potrà ha calcolato che le esportazioni di prodotti proporzione molto numerosa, tanto che competere con i concorrenti latinoamericani italiani dovrebbero arrivare a 410 milioni di anche una piccola élite costituisce un sulla produzione di beni alimentari primari su euro nel 2018. Una stima prudenziale perché elevato potenziale di consumo. larga scala (soia, carne, cereali), ma dovrà fare in realtà la situazione del mercato cinese sta • Un numero crescente di città costiere leva sulla sua capacità di produrre lavorazioni cambiando molto rapidamente e in senso mostra forti segnali di occidentalizzazione di elevata qualità attraverso strategie di favorevole ai prodotti di qualità elevata. dei consumi, anche nel settore alimentare e penetrazione selettiva del mercato.

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36-40 Outlook CS3.indd OK.indd 40 13/05/16 18:36 Tabellare World Capital.indd 1 26/04/16 11:04 YOUR SUPPLIER OF: On/Off Valves Fittings & Flanges Control & Safety Valves Oil&Gas Systems Actuators Fire Fighting Systems FOR

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Tabellare Valvitalia Ita.indd 1 17/05/16 14:37 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL Nuove frontiere CINAITALIA L’interno che sale

Via dalla costa: nel continente cinese si rafforza la tendenza Urumqi a spingere lo sviluppo nelle province occidentali, legandole da un fitto sistema 5Tianjin di interconnessione e puntando sulle specializzazioni. Investire in queste aree può Zhengzhou essere strategico e, per Hefei ora, sicuramente più Xining conveniente che altrove Chongqing Wuhan Wuhu Nanchang

Guiyang Hengyang Le province che crescono di più 2016 2015 Provincia Target Diff. target 2015 Target Pil effettivo Guizhou 10,0% invariato 10,0% 10,7% Chongqing 10,0% invariato 10,0% 11,0% Tibet 10,0% -2,0% 12,0% 11,0% Hubei 9,0% invariato 9,0% 8,9% Anhui 8,5% invariato 8,5% 8,7% Saranno le sterminate e verdi pianure CRESCITA % Yunnan 8,5% invariato 8,5% 8,7% della Mongolia interna il laboratorio della nuova urbanizzazione tra 2014-19 Tianjin 8,5% -0,5% 9,0% 9,3% Chongqing e Chengdu, la città dei Hunan 8,5% invariato 8,5% 8,6% big data, Guiyang, o il Delta River 10.67 Fujian 8,5% -1,5% 10,0% 9,0% tra Guangzhou e Foshan, con la sua Guiyang (Guizhou) Jiangxi > 8,5% -0,5% 9,0% 9,1% rivoluzione dei robot, a segnare il Henan 8,0% invariato 8,0% 8,3% capitolo della nuova Cina, tecnologica e 9.09 Shaanxi 8,0% -2,0% 10,0% 8,0% (si spera) più pulita? All’inizio del piano Xining (Qinghai) Guangxi 7,5%-8% -0,5% 8,0% 8,1% quinquennale che porterà il Paese di Shandong 7,5%-8% -1,0% 8,5% 8,0% Mezzo a fine decennio ci sono molte promesse, gran lavoro in progress 8.83 Chongqing Gansu 7,5% -1,5% 8,0% 8,1% e alcune percentuali di crescita che Qinghai 7,5% -0,5% 8,0% 8,2% segnano il cammino dei prossimi anni. Mongolia Interna 7,5% -0,5% 8,0% 7,7% La tendenza segnata dai numeri in 8.37 Tianjin Jiangsu 7,5% -0,5% 8,0% 8,5% questa pagina indica che quattro delle Hainan 7,%-7,5% n.d. 7,8% top five città, rilevate dall’ultimo report 8.31 Urumqi (Xinjiang) Guangdong 7%-7,5% -0,5% 7,5% 8,0% dell’Economist Intelligence Unit, basato Ningxia >7,5% -0,5% 8,0% 8,0% sull’incrocio di dati economici, sociali, industriali e qualità dell’ambiente, 8.00 Wuhu (Anhui) Xinjiang 7,0% -2,0% 9,0% 8,8% sono nella Cina occidentale, Hebei 7,0% invariato 7,0% 6,8% più o meno a metà strada tra la costa Sichuan >7% -0,5% 7,5% 7,9% e il Tibet: Guiyang; Chongqing, Xining, 7.97 Nanchang (Jiangxi) Zhejiang >7% -0,5% 7,5% 8,0% la capitale del Qinghai e Urumqi, Jilin 6,5%-7% nd nd 6,5% quella del Xinjiang. È l’effetto della Nazionale 6,5%-7% - 7% - Western Development Strategy 7.90 Wuhan (Hubei) Beijing 6,5% -0,5% 7,0% 6,9% favorita dal governo nel passato Shanghai >6,5% - 6,9% decennio a cui si è legata l’obiettivo «one belt, one road» lanciato 7.83 Zhengzhou (Henan) Liaoning 6,0% invariato 6,0% 3,0% dall’amministrazione per intensificare Shanxi 6,0% invariato 6,0% 3,1% i collegamento interni alla Cina e con Heilongjiang >6% invariato 6,0% 5,7% l’Eurasia. Ecco le nuove frontiere. 7.79 Hefei (Anhui) Fonte: Cesip

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43_Frontiere Apre CS3.indd OK.indd 43 14/06/16 08:35 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL CINAITALIA Nuove frontiere Latte, carne e cachemere le chances della Mongolia

di Francesco Colamartino

nvestire in Mongolia da scoprire e i cui rapporti con l’Ita- io. Ma, soprattutto, la capitale Hohhot Interna è spesso più fa- lia si stanno intensificando. Mentre è l’epicentro dell’industria lattiero- cile che nel resto della nel 2015 l’interscambio commerciale casearia più grande della Cina, con Cina ed è strategico: tra Italia e Cina si è ridotto del 7,1%, giganti come Mengniu Milk Industry «Ipunterei su agricoltura e allevamento, quello tra Italia e Mongolia Interna ha e Yili Industrial (vedere box nella pa- per la produzione di latte e carne, visto avuto una vertiginosa impennata tri- gina a fronte) e Nestlé che nell’ottobre che Giappone e Corea del Sud avranno plicando anche se le cifre, in termini scorso ha aperto Shuangcheng, nella a breve problemi di approvvigiona- assoluti, rimangono contenute a 23,5 provincia di Heilongjiang, il suo più mento alimentare non indifferenti». milioni di dollari, con esportazioni grande centro mondiale di ricerca e Saro Capozzoli, che in Cina opera da nettamente prevalenti. L’Italia vende di studi sul latte e prodotti derivati. A quasi vent’anni con Jesa la sua socie- soprattutto macchinari (+227% nel partire dal 2014 l’amministrazione ha tà di consulenza strategica, ha aiutato 2015) e compra per lo più ferro e accia- avviato un processo di trasformazio- centinaia di imprese italiane a sbarca- ne dell’industria agropastorale locale, Nella terra più a ovest re nell’ex Celeste impero. «Anche i «Investire in con l’obiettivo di rendere ancora più della Cina gli incentivi settori dell’eolico e dei minerali sono attrattivo il suo mercato e diventare interessanti ma già vi operano gran- Mongolia è più facile un centro industriale ecologicamen- e lo sviluppo delle di player cinesi e non». Con le sue te sostenibile per l’allevamento e la infrastrutture attirano sterminate foreste ancestrali e le pra- che nel resto della produzione delle carni di montone, investimenti crescenti terie che si perdono a vista d’occhio, Cina ed è strategico: che raggruppa aziende locali ed este- la Mongolia Interna, collocata in una re. Secondo l’Ispi, il progetto presenta dall’estero, ma per posizione geo-economica strategica, agricoltura e opportunità di profitto per le aziende l’Italia il problema è... è una regione in cui c’è ancora molto italiane, se si considera che negli ulti- allevamento sono mi anni il livello delle esportazioni è i fattori più progressivamente cresciuto, il prezzo all’ingrosso del montone è aumentato promettenti, viste e con esso il valore degli investimenti. le esigenze di Per quanto riguarda gli investimen- ti greenfield, però, nessuna impresa approvvigionamenti tricolore ha ancora deciso di apri- re, anche se la regione si sta aprendo di Giappone sempre di più al mercato internazio- e Corea» nale. Nel 2015 il governo regionale ha

Le yurte sono le tipiche abitazioni rurali della regione, nel cui paesaggio si alternano praterie che si perdono a vista d’occhio a sterminate foreste ancestrali e ampie zone desertiche. Gli allevamenti di pecore e capre che hanno decuplicato la popolazione animale in pochi decenni stanno però mettendo a rischio gli equilibri ambientali, impoverendo il terreno

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44-45_Frontiere Mongolia CS3.indd OK.indd 44 13/05/16 18:40 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL Nuove frontiere CINAITALIA

Cammelli nel Testimonial/Fernando Sarzi Badain Jaran Desert nella zona di Araxan nel nord DA MANTOVA A HOHHOT della Mongolia. he la terra mantovana produca latte per il principale gruppo Sotto, la capitale Hohhot, quasi 3 Clattiero caseario cinese, la Yili di Hohhot, capitale della Mongolia milioni di abitanti. Interna, può apparire un paradosso. Ma nella vision di Zhang Jianqiu, Il nome significa il giovane numero uno del colosso da 8,3 miliardi di dollari di fatturato città blu, un colore associato nella (nel 2014), quotato alla borsa di Shanghai, cultura locale a la globalizzazione significa valersi di tutte le purezza, eternità risorse disponibili a livello mondiale e, anzi e cielo mettere insieme competenze e ricerca per sviluppare il business ovunque. «Il nuovo trend nell’industria mondiale dei prodotti freschi è di portare idee da tutto il mondo verso la Cina», aveva dichiarato lo scorso giugno parlando all’Expo di Milano. Trans-innovation l’aveva definita. E le buone idee, oltre ai buoni prodotti le ha trovate alla Sterilgarda Fernando Sarzi, proprietario e numero di Castiglione delle Stiviere (Mantova), dove uno di Sterilgarda Fernando Sarzi ha creato un’azienda da 330 milioni di fatturato, che attraverso Yili esporta il suo prodotto in tutta la Cina. «Il nostro business del latte in Mongolia Interna si estenderà anche allo yogurt e al mascarpone», ha spiegato a MFI Sarzi, che ha siglato l’accordo di collaborazione con Zhang nel 2013. «I vantaggi di questo accordo sono le quantità prodotte e il ritorno di immagine», ha aggiunto. L’impatto dell’accordo sul territorio mantovano è stato più che positivo, dal momento che per renderlo operativo l’azienda autorizzato 52 nuove imprese estere a essere esentate da imposte sul reddito ha investito circa 11 milioni in ampliamenti della produzione e nuovi installarsi in Mongolia, il 18% in più per due anni e beneficiare di una tas- macchinari. Attraverso gli investimenti in tecnologia, Sterilgarda è rispetto al 2014, di cui 25 totalmente di sazione dimezzata per altri sei, mentre riuscita a innovare radicalmente il settore del latte con prodotti, come proprietà estera. I flussi di investimenti quelle esportatrici godono di un’esen- il latte Uht microfiltrato, che offre la garanzia di massima sicurezza esteri provengono per lo più da Russia, zione fiscale di due anni, più altri tre alimentare, argomento su cui i cinesi sono molto sensibili. Stati Uniti, Malesia e Corea del Sud e con tassazione dimezzata. La Baotou si concentrano soprattutto nelle città Rare Earth High-Tech Industrial Zone, di Ordos, Baotou, Hohhot, Bayan Nur, istituita oltre vent’anni fa, si focaliz- File Hulunbeier e Chifeng. Anche il gover- za su hi-tech, lavorazione di metalli no centrale sta cercando di aumentare non ferrosi e attrezzature per le nuove ORA IL FILO È DA PROTEGGERE l’attrattività di questo mercato con un energie, mentre la Hohhot Economic programma di investimen- and Technological, invece, è dedicata l signor Zhang Mingzhu e la signora ti da 24 miliardi di dollari a informatica, medicinali, biofarma- Li Yumei sono una coppia di pastori, I in infrastrutture ferroviarie ci, macchinari industriali, metalli di casa nelle vaste lande della Mongolia e aeroportuali. I nuovi inve- preziosi, nuovi materiali e latticini. Interna. A legare i loro destini all’Italia, stimenti si concentrano nelle È incubatore, inoltre, di un pro- attraverso una distanza che pare zone economiche speciali, getto di produzione messo a punto siderale, vi è un l’intreccio di finissimo Pier Luigi Loro Piana, vice istituite sulla base di spe- dal gruppo Tetra Pack. Per l’indu- cachemere della lana delle loro pecore, presidente dell’azienda cializzazioni produttive, che stria della lavorazione del legno è premiato nel 2014 dal «Loro Piana omonima e il cachemere garantiscono una tassazio- stata istituita la Erenhot Economic Cashmere of the Year Award», istituito della Mongolia ne sui redditi da investimenti and Technological Zone, mentre la dall’impresa di Pier Luigi Loro Piana per sostenere il progetto esteri al 15%, contro il 33% Hohhot Export Processing Zone è di ricerca lanciato nel 2009 in collaborazione con l’Università del resto della Cina, incentrata sull’elettronica informa- cinese di Jilin. L’azienda, controllata dal gruppo Lvmh, è la dopo i primi tre an- tica e i nuovi materiali. «Il problema prima realtà straniera autorizzata dal governo cinese a ni senza tasse e per le aziende italiane non sono solo fare ricerche e lavorare gomito a gomito con i pastori con la possibilità i manager che non vogliono risie- dell’Alashan e di altre aree della Mongolia Interna, per di averne altri dere lontani dalle grandi città e gli migliorare, attraverso allevamenti selettivi, la qualità del tre con le tasse imprenditori che non vogliono con- prodotto. L’esplosione della domanda di cachemere, che dimezzate. Le sorziarsi tra loro», ha concluso ha indotto la moltiplicazione della popolazione di pecore, aziende attive Capozzoli, «ma anche un sistema abbattendo anche il prezzo finale della lana, ha innestato, nel settore del- che non sa promuovere il business tra l’altro, una crescente desertificazione del suolo, che a le tecnologie agli occhi dei cinesi e quando ci pro- sua volta induce un peggioramento della qualità della fibra. avanzate possono va spende male i suoi soldi».

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44-45_Frontiere Mongolia CS3.indd OK.indd 45 13/05/16 18:41 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL CINAITALIA Nuove frontiere Brillano le città del Sole di Martina Mazzotti Guiyang, Xiangyang e Hengyang sono accomunate, oltre che dalla medesima desinenza che indica l’astro celeste, da una crescita economica superiore alla media, frutto di scelte strategiche vincenti

GUIYANG tà di Big data hanno aperto qui un Guiyang, capitale ufficio o una branch grazie alla vi- della provincia sud-occidentale al 26 al 29 maggio prossimi, alla sione di un’amministrazione che ha di Guizhou, si Dseconda edizione dell’Internatio- creato le condizioni per farla diven- stende su un nal Big Data Expo, i tycoon del tech tare la capitale dei Big data, grazie altopiano a 1.100 metri di altitudine, di tutto il mondo potranno toccare con allo sviluppo e alla gestione di piat- sulla riva mano uno dei simboli del miracolo ci- taforme e centri di archiviazione per settentrionale del nese: un’umida cittadina capoluogo il trattamento dei grandi flussi di dati. fiume Nanming, diramazione del di una delle province più povere del- Questo business ha fruttato nel 2015 più importante la Cina, trasformata in pochi anni in a Guiyang, che oggi conta quasi 4,5 fiume Wu. Sotto un centro tecnologico, promessa del milioni di abitanti, 91,6 miliardi di alcuni piatti della cucina locale futuro. Solo nel 2015, 1.200 socie- yuan (circa 12,6 miliardi di euro) di giro d’affari con una crescita stimata del settore del 40% per l’anno in cor- so. Questo boom, preceduto nel 2014 della componentistica elettronica di dall’inaugurazione di una linea ferro- Taiwan, che oltre a possedere il 21,5% viaria ad alta velocità che la collega a della Global Big Data Exchange, la Guangzhou (Canton) in 4 ore rispet- borsa inaugurata l’anno scorso, pri- to alle 22 precedenti, è stato alla base ma al mondo per lo scambio di beni dell’assegnazione del primo posto fra immateriali, ha investito nella costru- le città rising star cinesi, secondo la zione di parchi tecnologici, parchi per classifica di Economist Intelligence il cloud computing e per la produzione Unit, basata su una serie di parametri di semiconduttori, e centri di ricerca tra cui i ritmi di crescita economica, per le nanotecnologie. Il più impor- demografica, la capacità di attrarre in- tante, il Green-tunnel data center, è un vestimenti, livello delle infrastrutture, parco industriale eco-friendly dotato occupazione e così via. di strutture per il tasting sulla sicurez- reflue e il riciclaggio dei dispositivi A spingere il potenziale di crescita za alimentare, lo sviluppo di materiali portatili. Il tunnel è green perché è del mercato dei big data di Guiyang in vetro di nuova generazione, lo svi- in grado di consumare il 30-35% di hanno contribuito in maniera sostan- luppo di soluzioni integrate software energia in meno grazie a un design ziale gli investimenti di Hon Hai e hardware e lo studio di nuove tec- all’avanguardia che sfrutta la direzio- Group, ovvero il Foxconn, il colosso nologie per il trattamento delle acque ni del vento, l’umidità e la geologia per cui non necessita di dispositivi Pagode e supplementari aria condizionata per Principali indicatori economici grattacieli il raffreddamento. Nel tunnel è con- nel centro di tenuto un database distribuito in12 Popolazione (milioni) 4,52 Guiyang, la cui fondazione container che dispongono di 504 ser- Pil (mld/Rmb) 261 risale al 1200. ver. E altre due gallerie simili sono A sinistra, Pil aggregato in progetto. Gli sforzi del governo di i dintorni Guiyang per affermare la città come Agricoltura 3,9% sono ancora dominati base per le grandi industrie di dati del- Industria 40,7% dall’agricoltura, la Cina, ha portato alla firma di 138 come il parco Servizi 55,4% umido nel contratti di sviluppo per un totale di Pil pro capite (Rmb) 46.118 distretto del 132,61 miliardi di yuan (21,3 miliardi Huanxi (sotto) di dollari) nel 2015 con in previsione Tasso di disoccupazione 2,96% e da scorci della Cina più altri 61 accordi entro il 2017 per un FA Investment (mld/Rmb) 195,81 tradizionale valore di 50,6 miliardi di yuan (circa Fonte: Guiyang Economic and Social Development 8 miliardi di dollari). Report 2013/www.eiu.com

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Testimonial/Giovanni Lovisetti LA ROBOTICA CRESCERÀ QUI oshan fa parte delle 16 città che da sole contribuiscono «Fper oltre il 30% al pil cinese, ha un pil pro-capite superiore a Shanghai e Pechino, e che per oltre il 90% è il settore privato a guidare l’economia». Per Giovanni Lovisetti, 33 anni, avvocato in Milano nel 2012, poi diplomato alla Tsinghua University di Pechino con tesi sugli investimenti esteri in Cina, la nuova mission professionale è convincere gli imprenditori italiani sulle opportunità offerte dalla sua nuova città, Foshan. Dall’estate scorsa, infatti, lavora nel team del Bureau of Commerce , un’articolazione del Ministero del Commercio, XIANGYANG insieme a un americano, un sinoamericano, una nobile, e gran città, alla una messicana, un olandese e un inglese. «Ècui giurisdizione rispondo- no dodici città ricche e grandi. Ivi Domanda. Che cosa gioca a favore? si fanno molte mercanzie e arti (…) Risposta. La location, innanzitutto. Un’azienda spendono moneta di carta, e sono ido- che produce qui in due ore può raggiungere latri, sotto l’impero del Gran Can, e 60 milioni di consumatori nella regione con Giovanni Lovisetti, 33 anni, avvocato hanno gran quantità di seta, e fassen il reddito più alto in tutta la Cina, ma con de’ bellissimi panni, e similmen- un terzo dei costi rispetto a Guangzhou, per affittare un ufficio o te d’oro (… ),» scriveva Marco Polo iniziare una produzione. nel Milione ricordando la sua visita a Xiangyang, che già esisteva da 2.000 D. Da che cosa dipende questa possibilità? anni. Otto secoli dopo quella visita, R. Foshan è nel cuore del Delta River e usufruisce di tutte le la capitale dell’Hubei nella Cina cen- infrastrutture della logistica e delle città di prima fascia che la trale, ospita 5,6 milioni di abitanti, è circondano. Con Guangzhou è collegata dalla metropolitana. illuminata dalla più grande centra- le idroelettrica del mondo, la Three D. E per quanto riguarda gli incentivi? Gorges Hydroelectric Power Station, R. La Sino-European Industrial Service Zone è una delle uniche è primatista nello sviluppo econo- due piattaforme che hanno la possibilità di attrarre aziende mico, con un +39% del settore high che provengono dall’Europa con incentivi nella tassazione e tech nel 2015, e centro nazionale l’assegnazione di uffici belli e grandi gratuitamente per il primo anno per l’industria. Negli stabilimenti di e a metà prezzo il secondo e il terzo, se si affitta per cinque anni. Xiangyang, Dongfeng Motors ha una larga parte della sua catena di assem- Città d’acqua con una storia millenaria D. Da dove possono nascere opportunità di business? alle spalle, Xiangyang è attraversata dal blaggio e produzione dei veicoli del fiume Han (in alto), il maggiore affluente R. Qui hanno sede alcuni giganti dell’industria cinese, a partire da brand di lusso Infiniti, in joint-ven- dello Yangtze. La più importante Midea, numero uno per i prodotti della casa, e una miriade di piccole ture con Nissan, mentre l’economia testimonianza del suo passato sono e medie imprese che possono essere un ottimo mix con le aziende i tremila guerrieri a cavallo (qui sopra) cittadina è sorretta anche dall’indotto di terracotta dipinta, che risalgono italiane. Poi la zona è fortemente clusterizzata, costituita da zone dell’industria delle energie rinnova- a circa 2.000 anni fa, conservati legate alla produzione in settori specifici, tra cui automotive, food & bili e del settore chimico e nel locale museo beverage, arredamento, oreficeria. farmaceutico. Il combinato disposto di queste facilities ha Principali indicatori economici D. Per gli italiani in particolare quali sono le occasioni? consentito alla città di scala- R. Questo al momento è il più grande mercato dell’arredamento in re la classifica di Economist Popolazione (milioni) 5,6 Cina: c’è una strada lunga 15 chilometri che ospita solo shopping Intelligence Unit sulle rising Pil (mld/Rmb) 312,9 mall dell’arredamento, tra cui uno, il mall del Louvre, assetato di stars cinesi di 43 posizioni Pil aggregato prodotti di qualità e design italiano. Anche sui gioielli c’è interesse negli ultimi cinque anni, piaz- perché ci si rende conto che i prodotti italiani sono i migliori. zandosi al secondo posto nella Agricoltura 12,8% classifica generale del 2015. Industria 57,7% D. E sulla frontiera che cosa vede? Determinante è stato l’aver Servizi 29,5% R. Foshan sarà l’epicentro della rivoluzione robotica dato che è la aderito durante la fase storica Pil pro capite (Rmb) 55.924 capitale della manifattura di prodotti a basso-medio valore aggiunto. della crescita accelerata alle Seguendo il piano China 2025, le autorità centrali e provinciali linee guida di green city, cioè Tasso di disoccupazione ????% stanno incentivando le aziende a sostituire le linee di produzione lo sviluppo a basse emissioni, FA Investment (mld/Rmb) 208,66 attuale con sistemi robotizzati e gruppi come Volkswagen e Coca- tanto che oggi Xiangyang è Fonte: Xiangfan Economic and Social Development Cola hanno già un livello di automazione pari a oltre il 70%. una città «dove si vede il cielo Report 2013/Hubei Statistical Yearbook 2015

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e dove l’acqua è pulita». Forbes l’ha lo scopo di attrarre business dalle dichiarata la città della Cina continen- regioni vicine. Fra le nuove inizia- tale più adatta dove gestire un’attività, tive c’è l’apertura del China Rubber mentre per i media cinesi è stata, via Resources Recycling Industrial Park, via, Innovative City, Excellent Tourist che occuperà una superficie di 700 Destination, Glamour City e Garden mila metri quadri e ne farà la capi- City. Per consolidare il suo ruolo stra- tale mondiale dei riciclaggio dei tegico, l’amministrazione ha investito pneumatici usati. E nuovo impulso recentemente sull’ Hubei-Shenzhen dovrebbe arrivare dalla stazione di Industrial Park, un’area industriale prossima apertura sulla linea ad alta a quattro chilometri dalla città, ser- velocità tra Wuhan e Xi’an (Shaanxi). vita di facilities infrastrutturali con Mentre la città è stata scelta, al posto di Chongqing, come punto di par- tenza della Yuxinou railway, la linea merci che collega la Cina con l’Euro- pa attraverso l’Asia centrale.

HENGYANG

uno dei progetti pilota della nuo- Èva Cina ecologica quello che la municipalità di Hengyang, cit- tà nel sud dello Hunan, 7 milioni di abitanti, ha assegnato con un tender in- ternazionale allo studio di architettura Adept di Copenaghen e sede cinese a Guangzhou. Il Cerchio Verde in- teresserà la riqualificazione urbana di un’area di 17 chilometri quadrati nei distretti di Laiyan e Binjian sulla base di otto principi di sostenibilità: tra- sporto green, lo sviluppo di una rete urbana interconnessa, il mantenimen- to del patrimonio culturale, il sostegno alle comunità esistenti e nuove, l’atten- La cerchia muraria antica di Xianyang è zione per una maggiore partecipazione Attarversata dal fiume Xiang, Hengyang è uno dei più importanti crocevia nel sud della Cina, una delle meglio conservate di tutta la Cina alla vita urbana, la valorizzazione del al centro di un reticolo di vie di comunicazioni stradali e ferroviarie, in una regione ancora ed è stato uno dei sistemi di difesa più a vocazione agricola. È riuscita nonostante la rapida industrializzaione a mantenere intatta imponenti al mondo. La costruzione ha avuto paesaggio naturale, creando un siste- una buona parte del suo patrimonio storico (in alto). Qui sopra i rendering del progetto inizio sotto la dinastia Tang (618 - 907 dc). ma ecologico che sfrutti le reti idriche Green Loop City dello studio di architettura Adept che ha vinto la gara internazionale per la Sopra uno degli angoli del parco cittadino: esistenti, e l’accessibilità ai quartieri riqualificazione di una larga fetta di città sulla base di criteri di sostenibilità Xiangyang è una città «dove si vede il cielo e dove l’acqua è pulita» che ha saputo circostanti. La Green Loop City ten- coniugare sviluppo e rispetto dll’ambiente terà di coniugare le caratteristiche que anni ha mostrato il più forte trend in fase di collaudo l’Hengyang National uniche di Hengyang, il pae- di crescita, scalando 69 posizioni Industrialized High-tech, base per la saggio, l’acqua, la storia e la dell’Emerging Cities Index stilato da produzione di tubi d’acciaio senza sal- Principali indicatori economici cultura, con la creazione di im- Economist Intelligence Unit sulle cit- datura, mentre la città si è qualificata portanti spazi pubblici vivi e tà emergenti in Cina, guadagnandosi come capitale della ricerca ingegnie- Popolazione (milioni) 7,5 fruibili. «Gran parte delle ri- così il titolo di rising star. ristica grazie all’apertura di un grande Pil (mld/Rmb) 216,94 sorse culturali e naturali di Gran parte della la sua recente fortuna laboratorio nazionale e di 18 centri di Pil aggregato Hengyang sono ancora intatte, è stata generata dal processo di trasfe- ricerca specializzati in ingegneria. Alla sopravvissute al rapido svilup- rimento dell’industria dalla costa verso fine del 2015, otto istituti legali e sette Agricoltura 15,6% po urbano,» ha sottolineato l’interno, che ha accelerato quando il organizzazioni speciali di ispezione at- Industria 47,9% Aidi Su, uno dei progettisti, colosso di Taiwan Foxconn nel 2011 tivi a livello cittadino hanno rilasciato Servizi 36,5% «è un’incredibile opportunità ha aperto uno stabilimento nell’Hen- 107 licenze di produzione per prodotti Pil pro capite (Rmb) 30.030 di costruire valore aggiunto e gyang Baishazhou Industrial Park, che industriali e 128 licenze di produzio- fare la differenza rispetto ad al- ha portato a un costante investimento da ne alimentare, legate in prevalenza alle Tasso di disoccupazione 4,3% tre città cinesi». Seconda città parte della municipalità nel settore hi- piantagioni di riso e all’allevamento di FA Investment (mld/Rmb) 144,66 per importanza nello Hunan, a gh tech. Solo nel 2015 questo settore ha bovini. È anche sede di aziende leader a Fonte: Hengyang Economic and Social Development metà del corso dello Yangtze, registrato un incremento del 39%. Nel livello mondiale nelle costruzioni quali Report 2013 Hengyang negli ultimi cin- frattempo è stato portato a termine ed è Sany, Zoomlion e Sunward.

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46-48_Frontiere Citta CS3.indd OK.indd 48 13/05/16 18:47 The right partner for: • complete solutions for hydro power plant • main mechanical and electrical equipments supply WE ARE PROUD TO INTRODUCE MINIHYDROPLANT THE COMPLETE SMALL AND SMART SOLUTION UP TO 630KW

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8070-ANNUNCIO MILANO FINANZA.indd 1 30/03/16 18:11 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL CINAITALIA Nuove frontiere Chongqing, il laboratorio della nuova Cina

di Mariangela Pira

Nonostante la crescita, i Jinping, nella sua prima consolato italiano di Chongqing, aiu- ancora a doppia cifra, visita ufficiale dell’anno, tando l’inserimento dei pochi italiani ha scelto Chongqing, per che si sono trasferiti in quest’area e non dia segni di sottolineare come questa l’insediamento di nuova attività ita- cedimento, la metropoli metropoliX di 30 milioni di abitanti sia liane. «Per noi è stato un grande sullo Yangtze sta per il governo centrale il laboratorio appoggio», ha sottolineato Massimo della nuova Cina. Perché qui, più che Roj, architetto, general manager di anticipando la in altre parti della Cina, si stanno con- Pogetto Cnr, uno dei maggiori studi metamorfosi del Paese cretamente sperimentando le «Cinque italiani di progettazione che opera in puntando su prodotti Idee per lo Sviluppo» che la presiden- Cina da oltre 15 anni. Nella metro- za di Xi ha messo come obiettivo del poli, la società di Roj ha vinto, negli biomedicali, elettronica, suo programma: innovazione, coor- ultimi 18 mesi, quattro progetti sia per ed equipaggiamento dinamento, attività green, apertura e la realizzazione di masterplan che di high tech. Per questo condivisione. Sotto la spinta di un’am- opere edilizie anche se, ha ammesso ministrazione visionaria, guidata dal l’architetto, «i tempi di realizzazione molte aziende hanno sindaco Huang Qifan, Chongqing sta dei progetti si stanno allungando so- deciso di... puntando ad aumentare l’apertura ver- prattutto per le difficoltà di trovare i so l’estero, in particolare l’area Asean finanziamenti adeguati». con Singapore in testa, a diventare una Ma, stando ai dati macro e all’impres- città circondata da montagne intatte e sione che si ricava visitando la città, il fiumi limpidi, a elevare il livello del- motore sembra girare a pieno ritmo. la vita quotidiana, mettendo l’accento Biomedicina, connettività, finanza, sul turismo, l’ecologia e l’insediamen- industria aerospaziale, logistica, co- Shopping al Chongqing Longfor Paradise to di imprese hi-tech. «È davvero un municazione sono tutti settori in cui Walk che ospita anche un megastore di Apple laboratorio per le riforme del Paese», stanno sviluppando nuove industrie, (sopra), l’undicesimo in città. In alto, un nuovo progetto residenziale lungo lo Yangtze. Ma ha concordato Sergio Maffettone, che sfruttando la catena di montaggio che nei dintorni e in periferia è ancora possibile da un paio d’anni guida con energia il lega produzione e servizi alla Nanyang scoprire la Cina tradizionale (a sinistra)

Technological University, una del- Quest’anno è in programma la costruzione le più rinomate nel Paese. Sul fronte della sanità pubblica, la municipalità di quasi 600 chilometri di strade urbane e recentemente ha investito 150 milioni di rmb per la formazione di medici di l’avvio dei lavori per 40 progetti tra cui tre base e medici residenti, perché la ca- renza di personale specializzato negli nuovi ponti sullo Yangtze oltre a un tunnel ospedali è una delle emergenze nazio-

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50-51_Frontiere Congqing RIV CS3.indd OK.indd 50 13/05/16 18:51 Giugno 2016 DOSSIER INTERNATIONAL Nuove frontiere CINAITALIA

Testimonial/Agusto Bordini Testimonial/Fiat QUI C’È POCA ITALIA NEL FOOD MA FIAT AVANZA CON LA TECNOLOGIA egli ultimi tre anni si è verificata un’autentica rivoluzione nel ederico Bullo, 45 anni, general manager di SFH, joint venture «Nmercato, che ha travolto i canali di distribuzione e cambiato Fcinese di FPT, la divisione powertrain di CNH Industrial (gruppo i parametri di acquisto». Augusto Bordini, 54, comproprietario e Fca-Fiat), con sede a Chongqing, che produce general manager di una piattaforma di importazione di food & motori per camion e macchinari agricoli, è wine italiano, Chengdu Two Lions Trading Co ltd, vive e lavora a positivo sull’anno della scimmia. «L’anno scorso Chengdu, vicino Chongqing, dal 2007, ed è in Cina da 27 anni. Dal c’è stato un forte rallentamento per smaltire le suo osservatorio si è fatto un’idea precisa sulla penetrazione del scorte accumulate, ma il mercato quest’anno food&beverage, vino in particolare, italiano in Cina. «È irrilevante sta crescendo e andrà meglio», ha spiegato a rispetto alle potenzialità e in relazione ai concorrenti europei, Francia MFI. In un mercato sempre più competitivo, le e Spagna». novità normative dovrebbero avvantaggiare le tecnologie all’avanguardia antinquinamento, Federico Bullo è nel gruppo Domanda. Perché questo giudizio come quelle del gruppo italiano, sperimentate Fca-Fiat dal 2010 drastico? sui mercati europei e americani, più severi Risposta. Le possibilità sono enormi, ma sul controllo delle emissioni. L’anno prossimo il livello emissivo in i dati sono sconfortanti. Eppure i cinesi, Cina sarà analogo a Euro5 e raggiungerà quello europeo nel medio che amano viaggiare, trovano il richiamo termine. «Il passaggio verso produzioni di qualità rimette in gioco del cibo italiano in ogni angolo del mondo le nostre tecnologie più sofisticate», ha aggiunto Bullo. Ed è una e ne sono impressionati. Apprezzano la partita che il manager può giocare da subito, puntando sul fatto qualità, l’attenzione dei produttori agli che i modelli in vendita oggi possono essere già disponibili con le aspetti nutrizionali e salutari e il rigore nel tecnologie che assicureranno il rispetto delle normative più restrittive. rispetto della normativa e dei controlli. Da un lato, quindi, Saic Fiat può fare leva su un vantaggio competitivo Agusto Bordini nella fornitura di motori più puliti. Dall’altro lato c’è un aspetto di D. Però... maggior valore aggiunto che l’azienda punta a sfruttare. Si tratta R. L’approccio al mercato è sbagliato, troppo frammentato, della componente servizi che diventa più importante. «Più aumenta autoreferenziale, con promozioni convenzionali, poco attente alle la tecnologia più aumenta tutta la parte car service che deve essere necessità dei consumatori locali. Stiamo vendendo il vino a prezzi attrezzata, e diventa una componente aggiuntiva del business», ha unitari superiori solo alla Spagna e di poco al Cile, il che fa capire concluso Bullo. quale sia l’immagine percepita all’esterno dei nostri prodotti.

D. Proposte? R. Smettere di andare dietro alla Francia, cercando senza successo di qualificare i prodotti nella fascia lusso. Fra l’altro, oggi, con la lotta alla corruzione in corso, fondata sull’assioma lusso-corruzione, questa strategia non paga.

D. Quindi, che fare? R. Occorre posizionarci nella fascia media o medio-alta, proponendosi come prodotto trendy, destinato a un pubblico giovane, amante della L’auditorium di Chongqing, a sinistra, su Qui sopra, la teleferica panoramica di 740 dolce vita e sensibile ai richiami del Made in Italy. Il target deve essere pianta circolare costruito nei primi anni 50. metri che a 8 metri al secondo attraversa il giovane dai 20 ai 35 anni. I messaggi devono essere più freschi, i La città sorge alla confluenza dei fiumi il fiume Yangtze. Si parte dall’alto e il Yangtze e Jialing (nella pagina accanto) ed tragitto, fortemente voluto dal sindaco, prezzi più accessibili. In un secondo tempo si potranno proporre vini è uno dei porti fluviali più grandi del mondo, offre una vista spettacolare sulla città più complessi, elaborati e preziosi. collegato all’Europa da una linea ferroviaria vecchia e nuova

nali e locali. Il boom di quest’area, il terreno a prezzi più economici alle quattro anni fa di resistere anche alle è venuto per nuocere, perché la bru- che ha incominciato a farsi sentire a aziende. Così sono arrivati sul territo- tempeste politiche, quando Bo Xilai, sca virata politica ha forse consentito cavallo del nuovo secolo, è stato pro- rio Hyundai, Iveco, General Motors, il governatore della regione che più si di anticipare quello che poi è diven- piziato dai forti incentivi del governo Ford mentre Chongqing Changan era battuto per le riforme e lo sviluppo, tata il leitmotiv della nuova Cina, il che prevedono imposte sugli utili al Automobile progetta di vedere 4,5 è stato epurato quasi all’improvviso passaggio da paese dedicato alla ma- 15 contro il 25% nelle municipalità milioni di veicoli entro il 2020, e dal governo centrale. L’effetto prati- nifattura, che a Chongqing aveva uno costiere, la possibilità per gli impor- ancora Hewlett-Packard, Foxconn, co sull’economia è stato di dirottare dei suoi capisaldi, a economia gui- tatori di pagare i dazi solo quando Acer e Asus, con la coda di centinaia in altri province alcuni dei progetti data dai servizi e dai consumi. Qui, hanno venduto il prodotto, incentivi di piccole e medie imprese. Il model- inizialmente previsti per questo ter- infatti, il nuovo equilibrio sembra in per investire nell’industria high tech lo Chongqing, che fa anche leva sulla ritorio, ma Chongqing ha continuato fase più avanzata, che in altre regioni e verde, riforme per incoraggiare il collocazione geografica al crocevia tra a crescere a doppia cifra anche l’an- cinesi, comprese le grandi metropo- trasferimento della popolazione rura- Cina costiera ed Eurasia servito da no scorso, mentre la media nazionale li, che hanno rimandato le decisioni le in città e politiche per far acquistare ottime infrastrutture, ha dimostrato scivolava sotto il 7%. Né tutto il male difficili.

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50-51_Frontiere Congqing RIV CS3.indd OK.indd 51 13/05/16 18:51 Giugno 2016 NUOVE FRONTIERE INTERNATIONAL CINAITALIA Grandi lavori in corso Ecco un campione rappresentativo delle centinaia di opere in via di sviluppo o pianificate nelle grandi città e province. Alcune delle più importanti con tecnologie, design e progettazione made in Italy

Progetto Dove Tipologia lavori Descrizione progetto Committente Invest. previsto Fase Fine lavori Infrastrutture e tecnologia East Lake High-Tech Zone Wuhan sviluppo ind. Costruzione di un centro di ricerca e sviluppo di circuiti di memoria, IC Investment fund, $ 24 mdi In opera 2020 attualmente importati per circa 54 miliardi di dollari Regional adm. Linee ferroviarie ad varie regioni nuove tratte La rete verrà allungata a 30mila km: 4 nuove linee in costruzione tra cui National Chinese nd In opera 2020 alta velocità Pechino-Kunming e Chongquing-Xiamen Railways Aereoporti varie regioni infrast. world class Due nuove infrastrutture: Yangtze River Delta e Pear River Delta Chian State Council nd In opera 2020 Aereoporti varie regioni internazionali upgrading di strutture a Urumqi, Harbin, Shenzen, Kunming, Chengdu, Amministrazioni nd In opera nd Chongqing, Xi'an provinciali Ponte HK-Macao Honk Kong infrastruttura civile Il primo progetto di ponte e tunnel sotterraneo in Cina. Lungo 38 km Hong Kong-Zhuhai- Rmn 16 mld In opera 2017-18 dcolleghjerà le sponde dell'estuario del Pearl River tra Zhuhai e Macao Macau Government Liaison Offi ce Gansu Wind Farm Provincia di parco eolico complesso di grandi parchi eolici con una capacità iniziale di 5.000 MW di vari $ 17,5 mld In opera 2020 Gansu potenza, per arrivare a 20.000 MW entro il 2020 Beijing Daxing Int Airport Beijing aeroporto Progetto per un traffi co entro il 2025 di 75 milioni di passeggeri con 7 piste Chinese State $ 11,2 mdi In opera 2019 di atterraggio e decollo, 6 a uso civile e 1 per uso militare Council South-North Water Tran- Riserva di pipeline 2.400 km di canali per trasportare acqua dalle sponde del fi ume Giallo alle China Authority Rmn 80 mdi In opera 2016-17 sfer Project Danjiangkou regioni aride del nord del Paese, con tubi che convoglieranno 44,8 mld di centimetri cubici d'acqua. Sviluppi immobiliari Versace Residences Chengdu sviluppo misto Grattacielo di 220 metri, 68 piani, con unità abitative da 150 a 400 metri Mind Group nd In opera 2017 quadri. Int.Trade Center 3 Chongqing sviluppo Lungo il fi ume Jailing una struttura a vela per rendere omaggio alla Chongqing Shui On nd In opera 2018 commerciale tradizione marittima della città Tiandi Group Dowell 1891 Nanbin road Chongqing sviluppo misto Su un'area di 45mila mq con infrastrutture commerciali, residenziali e Chongqing Don- Rmn 1,7 bn in costruzione 2016-17 alberghiere per un totale di 203 mila mq gyuan RE Biological Island - Tower A Guangzhou sviluppo Progetto commerciale costituito da due torri, una di 180 e l’altra di 210 Huijing Real Estate nd In opera 2017 commerciale metri, con la facciata progettata da Pemasteelisa Development Global 100 Hainan sviluppo misto Su un’area di 400 ettari vicino ad Haikou, il progetto prevede la costruzione di immobili nd $ 6 bn In opera 2017 e Island destinati a tarziario, turismo, residenziale. Un parco tematico di 170 ettari rispirato a oltre soggetti cinematografi ci di tuttoil mondo, rappresenterà la maggiore attrazione Raffl es City Hangzhou sviluppo misto Nel quartiere degli affari si compone di centro commerciale, grattacielo ad Capital Land nd In opera 2017 uso uffi ci, residence, un hotel e appartamenti Singapore Marina Hengqin sviluppo nautico Polo nautico con cantiere e sviluppop ricettivo-commerciale Weichai Group Rmn 3 mdi Progetto nd Island Green Loop City Hengyang sviluppo di Riqualifi cazione urbana in un'area di 17 km quadrati con un master plan Amministrazione nd Progetto nd riqualifi cazione. ispirato a criteri ecosostenibili locale Crystal City Huangzhou sviluppo misto Su un'area di 12ettari landmark con fi nalità ricettive, commerciali, residenziali nd nd e di divertimento JNBY headquarters Huangzhou sviluppo imm. Nuovo concetto di parco urbano, progettato dallo studio di Renzo Piano con JNBY nd In opera nd edifi ci per uffi ci Wanzhuang eco-city Langfang sviluppo misto Progetto su un'area di 80 km quadrati che diventeranno una città Shanghai Industrial nd In opera nd totalmente ecosostenibile per 400 mila persone entro il 2025. Investment Corp Villaggio sostenibile Manjiang- sviluppo imm Progetto dello studio CRM di un villaggio turistico commerciale su un'area di Amministrazione nd Progetto nd wan 28 ettari con crietri ecostostenibili locale Ferrari Land nd sviluppo Parco tematico Baic Eternaland nd Progetto nd commerciale Property. Zun Tower Pechino sviluppo misto Torre di 538 metri svasata verso l'alto, headquarters di Citic Group con Citic Group nd In opera 2018 spazi commerciali Central Park Plaza Pechino sviluppo Nel Central Business District, di fronte al Chaoyang Park, il più granmde Smart Hero Group nd In opera 2017- Residences residenziale parco urbano in Asia, sorgerà un complesso di lusso icpirato a criteri di 2018 sostenibilità ambiantale promosso da Smart Hero Group, impegnato in una strategia di lungo termine sul segmento residenziale di lusso Shanghai Media City Shanghai sviluppo misto Il masterplan del secondo Central Business District della città prevede lo sviluppo di Shainghai Lujiazui nd Progetto nd un’area di 280 ettari lungo il fi ume Huangpu, intorno all’ Oriental Sports Centre Development International Finance Suzhou sviluppo misto Grattacielo di 450 metri per uso misto, uffi ci, appartamenti di lusso, spazi Hong Kong The nd In opera 2017 Square commerciali e residence. Wharf Holdings The Summit - Plot 554 Suzhou sviluppo misto Complesso a uso misto per uffi ci, retail e residenze di lusso su una Tishman Speyer nd Progetto nd superfi cie di 1,23 milioni mq Goldin Finance 117 Tianjin sviluppo misto Secondo edifi cio più alto in Cina (597 metri) con fondamenta che China Construction nd In opera 2017 sprofondano per 100 metri. Permasteelisa ha fi rmato disegno e Third Engineering fornitura dei rivestimenti (264 mila metri quadrati). Bureau Co. Yuexiu International Wuhan sviluppo misto Progetto da 147mila metri quadrati che include aree per uffi ci e torri Amministrazione nd In opera nd Financial City residenziali, alberghi e grandi spazi pubblici da destinare a commerciale e locale ristorazione. L’obiettivo è creare una città nella città quasi esclusivamente pedonabile Shimao Straits Towers Xiamen sviluppo misto Due grattacieli di di 64 piani con uffi ci, appartamenti, hotel e rivestimento Fujian Shimao New Rmn 5 mdi annuncio 2021 curato da Permasteelisa Journey Investment

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52_Grandi lavori.indd 52 13/05/16 18:53 International FOCUS

Una boutique al servizio dell’impresa Soprattutto in campo fiscale e contabile e nell’assistenza in operazioni di M&A, la società fondata da Giovanni Pisacane è diventata un punto di riferimento per molte realtà del made in Italy

Da sinistra, seduti: Lea Murphy, Daniele Zibetti, Giovanni Pisacane, Marta Snaidero e Calvin Zhang

WA-Greatway Advisory è una boutique-firm GWA è diventata stabile collaboratore per la World Le principali attività di GWA sono nell’ambito le- specializzata in consulenza legale e fiscale, Bank per la guida “Doing Business in China” distri- gale concentrate sulla corporate governance, opera- Gfondata nel 2004 dall’avv. Giovanni Pisacane, buita a livello mondiale e punto di riferimento per zioni di M&A, contrattualistica e gestione di arbi- con sede a Shanghai, Beijing ed Hong Kong. L’avv. molte imprese ed istituzioni. trati e litigation. Dal 2015 l’Avv. Pisacane è entrato Pisacane managing partner e l’avv. Daniele Zibetti Il team di GWA si è sempre impegnato, inoltre, nel- nel panel degli arbitri dello SHIAC (Shanghai) e del partner, guidano un team internazionale di 30 tra av- la redazione di articoli e testi di natura didattica e VIAC (Vienna) confermando il suo personale impe- vocati e commercialisti suddivisi in due distinti di- divulgativa. Risale al 2007 la prima pubblicazione gno nell’ambito della gestione degli arbitrati inter- partimenti con a capo la dottoressa Marta Snaidero, “Manuale Operativo di Diritto Commerciale cinese” nazionali. Riconoscimento che è venuto anche con Lea Murphy (lawyer) e Laura Saccone (junior asso- seguito poi dal “Manuale Pratico di diritto privato la partecipazione all’International Bar Association ciate - avvocato) che anno anni di esperienza nella e commerciale cinese” nel 2011, “M&A in China” ed all’International Council for Commercial Arbitra- gestione delle problematiche legali e fiscali con ri- 2011 e “Corporate Governance in China” 2015 en- tion. Nel settore fiscale e tributario, il team guidato levanza ed implicazioni internazionali. trambe pubblicati dal Gruppo Class (MF ed Italia dalla dott.ssa Snaidero ha partecipato ad importanti Oggi) e “Arbitration in China” recentemente pub- operazioni di M&A, seguendo la parte delle due di- GWA, sin dalla sua costituzione è in costante cre- blicato in lingua inglese dalla casa editrice Sprin- ligence fiscali, ed ha supportato gruppi quotati nella scita di credibilità, clientela e fatturato conferman- ger. GWA é inoltre membro della European China pianificazione fiscale e nelle complesse operazioni dosi come una delle realtà professionali italiane di Law Studies Association ed ha partecipato con pro- di transfer pricing. GWA gode anche di importan- riferimento e maggior rilievo in Cina. Nel 2009 il pri speakers a diversi eventi accademici organizza- ti relazioni e partnership con università, parchi in- Ministero dello Sviluppo Economico ha nominato il ti dall’Associazione in Europa ed in Asia. GWA ha dustriali e municipalità cinesi. Lo studio è anche managing partner di GWA Consigliere per i rappor- inoltre collaborato a tre edizioni del GMC (Global partner fondatore, e riferimento per la Cina, del net- ti con la Cina, riconoscendo “ la professionalità nel Management for China) Master organizzato in con- work internazionale degli Italian Desks che riunisce settore dell’internazionalizzazione delle imprese, ab- sorzio da quattro delle principali università italia- riconosciuti Studi professionali di vari paesi che ab- binata ad una non comune conoscenza dell’area eco- ne vedendo l’ingresso nel Board of Advisors anche biano al loro interno un team di professionisti italia- nomica dell’Asia.” Nel 2011 GWA ha ricevuto poi dell’avv. Pisacane. Dal 2015 GWA è entrato a far ni. GWA, infine, ha avviato un proprio percorso di il China Awards dalla Fondazione Italia Cina nel- parte come studio integrato di ACBGROUP, network ampliamento in aree strategiche del mondo quali ad la categoria “Creatori di Valore”, a dimostrazione professionale nato dalla volontà del Prof. Ukmar e esempio l’Iran con cui sia la Cina che l’Italia hanno dell’apprezzato lavoro fatto negli anni a fianco del- che aggrega diversi prestigiosi studi legali e di com- da sempre ottime relazioni e grande possibilità di la comunità di business italiana in Asia. Dal 2014 mercialisti. sviluppo ed espansione.

• Shanghai Office - Suite 2303, Huaihai China Building 885 Ren Min Road, Shanghai - 200010 China - Ph: +86 (0)21-33070001 - Fax: +86 (0)21-63360003 - [email protected] • Beijing Office - 11/F., Block A, Gateway No. 18, Xiaguangli North Road, East Third Ring, Chaoyang District, Beijing, 100027 China - Ph: +86 (0)10-59231218 - Fax: +86 (0)10-59231234

I dati e le informazioni sono fornite dall’azienda, che ne garantisce la veridicità

53 Focus GWA.indd 1 13/06/16 14:39 Giugno 2016 Business/LE BUONE IDEE INTERNATIONAL CINAITALIA Piccoli o grandi, così si va oltre la Muraglia

di Franco Canevesio, Francesco Bisozzi e Mariangela Pira Una piantagione modello tra gli alberi secolari dello Yunnan, la radio per gli expat di Shanghai e non solo, prodotti probiotici per i cinesi che impazziscono per il loro pet: ecco chi sta puntando al cuore dell’Impero

FOOD Agribusiness Salami e prosciutti, È boom C’è profumo di tè Per l’affettato italiano su quelle piante secolari

iamo in Cina dal 2004, ma il mercato sta scoprendo adesso a sua passione ricorda quella di Karen Blixen quando andò a piantare caffè «Sla salumeria italiana». Vittore Beretta, presidente del gruppo Lin Kenia. «Tutto è nato quasi per caso ma al momento giusto sono arrivati omonimo, 690 milioni di fatturato nel 2015, 22 stabilimenti, che sfornano i risultati», ha raccontato a MFI Lorenzo Barbieri, 33 anni, figlio dell’Oltrepò 110 mila tonnellate di produzione venduta in più di 500 referenze, sta Pavese, che sta realizzando il suo sogno su 30 ettari in una regione sperduta e gustando finalmente il boom cinese. L’export di salumi italiani verso la affascinante dello Yunnan, ai confini della Birmania e del Laos. Moglie cinese, Cina, nei primi nove mesi del 2015, è cresciuto di oltre il 58% sull’anno attualmente impegnata in un master in food and beverage alla Bocconi di prima, mentre Yuber, crasi tra Beretta e Lorenzo Milano, Lorenzo ha deciso di avviare Yurun, il socio di Nanchino, un colosso Barbieri, 33 una produzione di tè da foglie antiche, dei maiali quotato a Shanghai, ha tutti gli anni, sta quelle di alberi con storie secolari, puntando sulla indicatori che superano il 20% di crescita: produzione di seguendo una tradizione locale di oltre +25% la produzione (prevista) 2016 di tè di qualità 1500 anni. Investendo 250 mila euro salame, coppa, prosciutto, wurstel, +24% nello Yunnan, di risparmi, ha comperato nel 2013 i insieme alla il giro d’affari 2016 dopo un +22% nel moglie cinese. primi 18 ettari di terreno e sistemato 2015, +23% le esportazioni in vaschetta Sotto, le foglie l’appezzamento più prezioso con 220 dei prosciutti Parma e San Daniele. raccolte da alberi tra due e cinque secoli di vita. alberi antichi L’accordo commerciale del 2007 con Dopo circa 9 mesi ha rilevato, con Yurun si è allargato rapidamente finanziamenti bancari, altri 12 ettari, alla produzione con un primo accorpando 16 appezzamenti, un stabilimento alla periferia di terreno pagato quasi il 50% in più del Nanchino di 3 mila metri quadrati, precedente. «Ma l’ultima valutazione a cui nel 2012 ne è seguito un registra una crescita del valore del secondo nella stessa città, terreno del 65% rispetto al prezzo quattro volte più grande medio d’acquisto della proprietà», ha Vittore Beretta, per la produzione di presidente del gruppo spiegato Barbieri, che anima e corpo salami, coppe, pancetta, omonimo, e, sotto, sta puntando sulla sua Eastern Leaves. bresaole, prosciutti cotti, i prodotti della jv «Abbiamo deciso di non mettere il Yuber venduti sul speck, wurstel e arrosti. mercato cinese nome tè nel brand, perché dalla foresta «L’abbiamo realizzato tropicale da cui partiamo contiamo al 70% con tecnologie di sviluppare altri prodotti e turismo, italiane», ha spiegato anche se al momento il 90% del Andrea Beretta, 28 anni, ottava business plan è sul tè». Il problema di generazione dell’azienda nata nel 1812, fondo è che il 90% del tè da «albero che segue l’azienda con viaggi periodici, antico» che esce dallo Yunnan è falso e insieme a Mario Padovani, general Eastern Leaves ha dovuto puntare tutto manager della Yuber food. «Il break il suo marketing sulla credibilità della even è previsto nel 2018, in anticipo di sua offerta, soprattutto puntando sulla due anni», ha detto a MFI Beretta junior, grazie soprattutto alla grande comunicazione online. «Il cash flow sta sorreggendo il business e lavoriamo distribuzione, Carrefour, Tesco, Wal Mart, giganti del food come Starbucks sette giorni su sette per rinforzare identità, concetti e il marchio che rappresenta o Pizza Hut e ai 200 ristoranti italiani riforniti a Shanghai. una parte sempre più grande di quello che davvero siamo, come persone».

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54-55_Buone idee CS3.indd OK.indd 54 13/05/16 19:49 Giugno 2016 Business/LE BUONE IDEE INTERNATIONAL CINAITALIA

MEDIA Aninali domestici Meno stress, più allegria: Probiotici e dermoprotettivi sintonizzate radio Meyoo per gli amici a 4 zampe

adio Meyoo, la web radio degli italiani in Cina, è partita a mania per i cani, soprattutto di piccola taglia, sta contagiando i Ril 23 novembre scorso, dopo due mesi di test, acquisti «Lricchi cinesi e la classe media, che non lesinano spese e attenzioni tecnologici e l’aiuto di una ventina di volontari. «L’idea è ai loro animali. La loro sensibilità verso il mondo pet è in piena ascesa». nata dai messaggi audio molto energetici che mandavo Giampiero Di Martino, amministratore del gruppo Bioforlife, sede a ogni mattina sulla chat dei siciliani a Shanghai per tirare Lugano, specializzato in prodotti per animali, punta a ritagliarsi un ruolo su il morale al gruppo», ha raccontato Andrea Rinaldi, da protagonista in Cina nei prossimi quattro anni moltiplicando per 10 il fondatore e direttore della Radio, da 6 anni a Shanghai, dove fatturato attuale, 500 mila euro, verso quel mercato. «C’è un esercito di è sbarcato come colletti bianchi che vuole coach e motivatore servizi di qualità pensati sportivo. «Erano molto per i loro amici a quattro seguiti così ho deciso zampe. Il potenziale è di allungare il passo». enorme, solo il 10% della Dopo poco più di tre mesi popolazione acquista di trasmissioni, a metà crocchette e prodotti marzo, i play giornalieri in umido per nutrire gli erano oltre 20 mila, animali domestici». I trenta con un ascolto medio dipendenti della Bioforlife di 1500 ore settimanali, sviluppano 10 milioni prevalentemente dalla di giro d’affari su una Cina ma con un 20% Il team veterinario gamma di prodotti per la salute degli animali, Andrea Rinaldi, della Mypetclinic di Gallarate anche dall’Italia e da altri al centro con tra cui Therapet Nutrition, 5 formulazioni in (Varese) del gruppo la barba e la paesi. I tre programmi Bioforlife e, qui sotto, fine granulato e in bustina monodose adatte camicia chiara, settimanali, Divano Meyooo Giampiero Di Martino per cani e gatti, destinate alle aree di possibile fondatore e al martedì, quello di punta, direttore della sofferenza dell’animale. Il gruppo ha anche in diretta col pubblico, Radio, insieme in progetto l’apertura di cliniche veterinarie Storie Meyooo al giovedì, ai volontari che sul modello delle due finora attive in Italia, trasmettono da sugli italiani in Cina e, al Shanghai. È la le prime di un programma ambizioso di 40 sabato, Cineserie, usi e prima web radio centri, con il brand Mypetclinic. «In Cina costumi della tradizione, italiana in Cina formeremo personale medico, in questo settore sono prodotti e gestiti c’è un grande bisogno di know-how», ha dal gruppo di volontari, che alimentano anche il sito (www.radiomeyooo. aggiunto Di Martino. Per crescere il gruppo di com) con l’archivio e i rapporti con Wechat, il social media più importante Lugano ha trovate un partner di primo piano, della Cina. «Il prossimo passo saranno i video, il sogno è diventare il nuovo Hengdian Group, una multinazionale da 10 punto di riferimento per gli italiani in Asia e per aziende, università, giovani, miliardi di dollari di asset, attivo nell’elettronica, istituzioni che voglio avvicinarsi al mondo Cina. farmaceutica e entertainment.

Retail Bollino blu con sconto fiscale per la micro impresa on la benedizione delle accessori, design, ed eno- poter vendere anche per il marketing, la logistica e gli CDogane cinesi, il cui bollino gastronomia in un progetto ai buyers raggiunti dal aspetti contrattuali alle aziende blu garantisce la provenienza di distribuzione a filiera colosso pubblico della partecipanti, ha calcolato che delle merci oltre a importanti corta, in cui il consumatore logistica, Sinotrans, entro l’anno il fatturato della vantaggi fiscali, Uninpresa ha si serve direttamente dal che gestisce il centro. commercity dovrebbe essere avviato alla fine di gennaio la prima produttore. In sostanza Dal punto di vista di almeno 2 milioni di euro. commercity per il made in Italy. commercity è uno commerciale il fatto «Prossime tappe sono Pechino Installata a Wuhan, una delle più showroom di 800 metri Paolo Giraud di operare in una e Chengdu», ha rivelato a MFI importanti città della Cina centrale, esclusivamente dedicati zona franca consente Paolo Giraud, responsabile del nello Hubei, con oltre 9 milioni di a prodotti made in Italy, con una di abbattere alcuni dazi di Dipartimento estero di Unimpresa abitanti, l’iniziativa, sponsorizzata possibile estensione sul versante importazione e di pagare l’Iva solo grazie all’interesse delle autorità dalle autorità locali e centrali ha dell’e-commerce. Il vantaggio a vendita avvenuta e con dilazioni. doganali di avviare un nuovo coinvolto una ventina di piccole e per le aziende, oltre ad avere una Unimpresa, che assicura un modello di importazioni controllate micro imprese della moda, degli vetrina permanente in Cina, è di servizio di assistenza e supporto e certificate.

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54-55_Buone idee CS3.indd OK.indd 55 13/05/16 19:49 Giugno 2016 BUSINESS/HI-TECH INTERNATIONAL CINAITALIA L’invasione dei robot Big data, intelligenza artificiale, manifattura in 3D, space science: la fame di nuove tecnologie della Repubblica popolare è un business colossale, ma...

di Mariangela Pira

uddismo addio: lo han- no definitivamente sepolto cinque coppie di sposi che il 20 gennaio scorso han- noL celebrato, le donne in bianco e gli uomini in smoking nero, il giorno fatidico della loro vita su una passerel- la inusuale. Il tappeto rosso era stato steso in un capannone della Siasun, a Shenyang, capoluogo della provincia di Liaoning, a nordest di Pechino, e gli sposi sono sfilati tra due ali di robot industriali, firmati Siasun, che regge- vano, muovendole delicatamente su

e giù, delle candeline accese. Così il Robot al lavoro si incomincino a utilizzare robot che contratto tra industria e robotica che in fabbrica: puliscono, spengono gli incendi o con- l’automotive è uno dovrà sostenere la prossima rivoluzio- dei principali settori trollano la tensione nella rete elettrica, ne industriale dell’ex Celeste impero di impiego. l’utilizzo di queste macchine è anco- è stato simbolicamente sanzionato dai A sinistra, il ra alle prime battute e spesso in fase management di dipendenti del primo produttore cine- Xiaomi, la fabbrica sperimentale. Ma l’obiettivo è molto se di operai meccanici, avanguardia di cellulari e chiaro, come ha spiegato il vicepresi- di una rivoluzione tecnologica che device tecnologici dente Li alla Robot World Conference fondata da Jun sta investendo con prepotenza tutto Lei, con la maglia di Pechino, nell’ottobre scorso, che il continente. A partire dalle provin- rossa al centro, ha visto, tra l’altro il professor Paolo ce conosciute fino a pochi anni fa diventata una delle Dario, dell’Istituto Sant’Anna di aziende leader per come le fabbriche del mondo, come l’innovazione Pisa, esperto mondiale del settore, tra il Guangdong. A Dongguan, un’ora le voci più ascoltate. Li ha detto che di macchina da Shenzhen, ha se- la robotica sarà una delle priorità del de Changying Precision Technology gando che la produttività con i robot è hardware, dalle schede dati al packa- Paese indicando i prototipi allineati Company, una delle prime fabbriche aumentata del 162% e il tasso di scarti ging. E nella stessa direzione è avviata nella hall del grande spazio fieristico automatizzate (quasi) completamente. è sceso dal 25 al 5%. A poca distan- la taiwanese Foxconn, assemblatore che puliscono la casa, possono tra- Fino a tre anni fa la produzione di parti za dalla Changying Precision, nello degli iPhone e iPad americani. Ma sportare qualsiasi cosa, o servire da per cellulari dipendeva da 650 operai, stabilimento della Huawei, numero nonostante Siasun, creata da uno de- camerieri nei bar o, perfino, essere uti- che oggi sono ridotti a 60, e presto sa- tre nella produzione di smartphone gli imprenditori più dinamici in Cina, lizzati per fare compagnia agli anziani ranno solo 20, come ha indicato Luo a livello globale, i robot provvedo- Daokui Qu, abbia già un fatturato di in casa. La Federazione Industriale Weiqiang, il general manager, spie- no a oltre il 50% della produzione di svariati miliardi di euro, e nelle strade della Robotica stima che la Cina in-

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56-57_hi-tech CS3.indd OK.indd 56 14/05/16 08:34 Giugno 2016 BUSINESS/HI-TECH INTERNATIONAL CINAITALIA

stallerà un terzo dei robot a livello aziende leader per incamerare ciò che globale entro il 2018 per un totale di «La Cina è carente in alcuni settori, tra cui gli serve. Poiché il Paese tende all’au- 400 mila unità, recuperando veloce- le tecnologie avanzate dove competenza ed tarchia tecnologica, in futuro tutti mente il gap che per ora la distanzia da avranno uno spazio sempre più picco- Germania e Giappone, i Paesi più evo- esperienza italiane possono fornire un lo in Cina e non solo. «Un Paese che luti nell’utilizzo di queste tecnologie. non importerà più nulla di tecnologico E nella robotica, come in altri setto- contributo importante, ma c’è un rischio» ma che lo esporterà solamente creerà ri, la Cina sta puntando a sviluppare un movimento fuori controllo e proba- tecnologie proprie, creando laborato- tecnologie spazia dai big data all’intel- «Il contributo è scientifico data la deli- bilmente in tempi rapidi», ha concluso ri e centri ricerca anche all’estero, in ligenza artificiale, alla manifattura in catezza del settore», ha precisato Plinio Innocenzi. Probabilmente pensando a particolare in Finlandia (box in pagi- 3D, alla space science. In quest’ultimo Innocenzi, scienziato e consigliere per casi industriali come Xiaomi, divenu- na) e Israele. Qui investirà 20 milioni settore, l’Italia sta dando un contributo la scienza e la tecnologia presso l’Am- ta leader nella telefonia cellulare in di dollari in un centro di ricerca a Tel fondamentale alla costruzione del pri- basciata d’Italia a Pechino, «la Cina è cinque anni, grazie alla capacità del Aviv, che dovrà lavorare in combina- mo satellite scientifico cinese per lo carente in alcuni settori, tra cui le tec- team dei fondatori guidato da Jun Lei ta con il Sino Israeli Robotics Institute studio della materia oscura e parteci- nologie avanzate dove competenza ed di applicare tecnologi e innovazione (Siri) di Guangzhou, cuore pulsante di perà anche alla costruzione del satellite esperienza italiane possono fornire un nel modo più efficace. Xiaomi ha isti- un nuovo parco industriale da 2 miliar- per lo studio dei terremoti dallo spa- contributo importante». Innocenzi av- tuito una sorta di linea aperta in cui di di dollari dedicato a portare in vita zio. L’impegno italiano si estende verte, tuttavia, un rischio in questa accoglie i suggerimenti dei suoi clien- la ricerca sulla robotica fatta da isra- anche al programma cinese che utiliz- corsa della Cina a procurarsi le miglio- ti sulla gamma di prodotti, che spazia eliani e cinesi. La robotica, tuttavia, è za i satelliti per lo studio delle onde ri tecnologie, acquisendo direttamente dalle tv ultrapiatte ai cellulari, ai diffu- solo uno dei fronti aperti sulla strada gravitazionali, ambito in cui la tecnolo- know how attraverso le collaborazio- sori di musica, inserendo l’innovazione della nuova Cina. La ricerca di nuove gia italiana è leader a livello mondiale. ni scientifiche o addirittura comprando richiesta in una settimana.

L’opinione di Saro Capozzoli* PERCHÉ IL MODELLO FINLANDIA PUÒ APRIRE IL MERCATO

Negli ultimi quattro anni la nell’healthcare per gli anziani cioè di non Finlandia è diventata il maggior a fare da traino. Nel Beautiful delocalizzare partner commerciale nel Nord Beijing Project, volto a migliorare questo asset Europa per la Cina e, dal canto le condizioni di vita e soprattutto strategico. suo, la Cina è il maggior mercato la qualità dell’aria, è stata avviata Anche per di esportazione per la Finlandia una collaborazione tra le aziende questo il paese nel continente asiatico, nonché il cinesi e quelle finlandesi in cinque è quello con il mercato da cui proviene la quota aree: tecnologie di produzione e più alto livello maggiore di importazioni al di fuori distribuzione di energia, aumento di innovazione dell’Europa. Tecnologia, silvicoltura, dell’efficienza energetica nelle al mondo (The meccanica e impiantistica per la infrastrutture, nei trasporti, nei World Economic produzione di carta sono i settori di punta principali settori e sviluppo di sistemi di analisi Forum, Global delle aziende finlandesi, ma è soprattutto per e monitoraggio della qualità dell’aria. Una Competitiveness le competenze nell’ingegneria elettronica che delle chiavi di questi successi del modello Report 2014– L’ingresso della Zun Tower di la Finlandia si è rivelata un partner strategico finlandese è la decisione dei grandi gruppi 2015). A questa Pechino, il grattacielo di 528 per la Cina. Il salto di qualità dipende dal impegnati nelle attività di R&D di mantenere collaborazione sul metri in costruzione, la cui impiantistica è stata affidata alla fatto che la Finlandia si è posta come questa attività vicino ai centri decisionali, piano tecnologico finlandese Kone laboratorio di tecnologie d’avanguardia, nelle finno-cinese telecomunicazioni, nanotecnologie, ottica Quanto spendono in R&D fanno riscontro i risultati delle aziende avanzata per l’industria cinese, tecnologie finlandesi in Cina che dal 2011 sono in 4 chiave per lo sviluppo del mercato domestico crescita e decisamente sopra le attese, in e per alimentare le esportazioni del sistema 3,174 3,161 % sul Pil alcuni casi con risultati eclatanti. Nel 2014 2,842 Cina verso i Paesi industrialmente avanzati. I 3 risultavano operanti in Cina 400 aziende servizi e l’energia sono i settori più avanti in 2,256 finlandesi contro le 2400 italiane, di cui solo 1,973 1,936 questo esperimento. L’energia, in particolare, 2 il 28% produttive, con uno stock investito di sta offrendo gli sbocchi più interessanti 1,287 10 miliardi di euro, contro i 12 miliardi degli nel mercato cinese sia per quanto riguarda 1 italiani, la cui forza industriale e dimensione il business del risparmio energetico sia paese sono notevolmente maggiori.

per quello della protezione ambientale e 0

della tecnologia, mentre nei servizi sono Italia * Fondatore della società di Advisory Jesa Investments, Svezia Francia Olanda le competenze nel settore educativo e Finlandia Germania opera da 30 anni in Cina

EU (a 28 paesi)

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56-57_hi-tech CS3.indd OK.indd 57 14/05/16 08:36 Giugno 2016 BUSINESS/E-COMMERCE INTERNATIONAL CINAITALIA È l’ora dell’m-shopping

La nuova Maserati Levante, Quest’anno i cinesi che lanciata in marzo arriverà in acquistano via Cina non prima di luglio. Ma su Tmall 100 cinesi l’hanno già smartphone mentre acquistata a 137 mila euro viaggiano o passeggiano saranno 423 milioni, oltre la metà dell’e-commerce. E comprano di tutto, dalle auto di lusso, anche straniere, all’olio extravergine. Ecco come farsi apprezzare

di Franco Canevesio

Crescita a doppia cifra fi no al 2020

Modena, il primo a essere Le colonne 70.2% aver venduto tanti occhiali in un solo 51.3% 59.4% 48.7% 40.5% sorpreso è stato l’ammini- indicano il gross 10,000 30.5% 22.0% 16.0% giorno», ha confessato in un meeting market value, 8,000 stratore delegato, quando cioè il valore Online shopping GMV (bn Yuan) 7,300 interno. Con l’e-commerce l’azienda ha saputo che il 24 marzo totale delle merci % Growth 6,295 di Leonardo Del Vecchio punta a fat- 6,000 acquistate online. 5,160 Ascorso, in 18 secondi dalle 15 in poi, turare 1 miliardo di euro in Cina nei Nonostante la sono state vendute ben 100 Maserati 4,000 3,955 prossimi tre anni. «Sarà un e-com- crescita l’e-com 2,815 è attualmente Levante a 137 mila dollari l’una, sul- 2,000 1,892 merce globale, realizzato dalle nostre 1,187 la piattaforma di e-commerce Tmall, poco più del 10% 785 piattaforme specializzate di Ray-Ban, dei consumi 0 il market place di Alibaba in Cina. 2011 2012 2013 2014e 2015e 2016e 2017e 2018e Oakley e Sunglass Hut, in collabora- Nessuno ne aveva mai prenotate tan- zione con i grandi operatori generalisti te e soprattutto a quel prezzo, visto gozio online in una vendita a tempo bre di un paio d’anni fa, il cosiddetto come Amazon e Alibaba», ha spiega- che il nuovo Suv di casa Fiat era sta- limitato. Anche Paolo Ciarlariello, nu- Giorno dei Single che i cinesi dedi- to Del Vecchio. to lanciato ai primi di marzo a Ginevra mero uno di Luxottica in Cina, dove cano allo shopping, quando hanno Sul fronte social, il successo più visto- a poco più di 70 mila euro. La mossa l’azienda di occhiali ha tre stabilimen- incominciato a piovere ordini di Ray- so è WeChat (box a pagina 62), una giusta per anticipare le vendite uffi- ti, migliaia di dipendenti e produce Ban, a un ritmo crescente, minuto piattaforma mediatica integrata nei ciali in Cina che partiranno in luglio l’80% di quanto vende nel mondo, fa dopo minuto, che è andato avanti per cellulari, combinazione tra Facebook è stata di piazzare il prodotto nel ne- fatica a dimenticare quell’11 novem- tre ore. «Non potevamo crederci di e WhatsApp, che ha scalzato il prima-

La pagina di Taobao su cui vengono proposti gli accessori per il nuovo Suv Maserati. A destra look occidentale per la pagina di apertura di Tmall

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to di Weibo. Oltre alla messaggistica, Ermanno Vitali e la consumatore, 48,6% del mercato, e WeChat offre un’app per leggere noti- moglie, Chen Yan, B2B (51,4%), cioè dal produttore al in un supermercato zie, una piattaforma blog, una vetrina di Nanchino, dove distributore che poi vende al dettaglio. online e un portafoglio mobile. In set- viene venduto il Ma nel 2018, il B2C salirà al 62,1%. tembre, ha avuto 570 milioni di utenti loro olio artigianale Sono numeri che hanno fatto riflette- fatto con olive al giorno, che hanno utilizzato chat italiane, del Piceno, re il governo cinese e decidere che è audio per circa 280 milioni di minuti, prodotto in 24 arrivato il momento di facilitare que- l’equivalente di 540 anni di chiamate ore, dalla raccolta sta attività per spingere i consumi alla spremitura, telefoniche al giorno. Ma soprattutto, imbottigliato in interni, anche a costo di sacrificare il 60% di questi utenti ha fatto shop- Italia e poi spedito qualche entrata dai dazi sulle impor- ping online. Nel più grande mercato in piccoli lotti tazioni. Dall’8 aprile scorso le nuove a Nanchino, mondiale per l’e-commerce, i record da dove arriva regole sugli acquisti online di prodotti sono all’ordine del giorno e, poten- in tutta la Cina esteri hanno alzato da 1.000 a 2 mila zialmente, alla portata di quasi tutti. yuan, 135 e 270 euro circa, la soglia Anche degli artigiani del food. «Partiti per singola operazione esente dalla da zero tre anni fa con l’olio extraver- In settembre scorso, WeChat ha avuto 570 tassa d’importazione, fino a un mas- gine, oggi vendiamo 3 mila bottiglie simo di 20 mila yuan all’anno, 2.700 l’anno in Cina, più o meno il 10% del- milioni di utenti al giorno, che hanno euro, per singolo consumatore. la nostra produzione globale, di cui circa 600 bottiglie tramite il canale on- usato chat audio per 280 milioni di minuti. COME SFRUTTARE L’E-COM line», ha raccontato a MFI Ermanno Il 60% di costoro ha fatto shopping online L’Italia sta fiutando il business, anche Vitali, 37 anni, da Monterubbiano, se con una certa riluttanza, secon- vicino Fermo (Marche), terza genera- da 120 milioni di utenti. «Riusciamo tphone», ha rivelato a MFI Marco do Roberto Liscia, presidente di zione di una famiglia di imprenditori, a gestirci in proprio il negozio online Bettin, direttore della Fondazione Netcomm, il consorzio dell’e-com- che si occupa del frantoio con la mo- proprio perché mia moglie è cinese», Italia Cina, «questa percentuale, entro merce italiano. «Senza e-com glie, Chen Yan di Nanchino. Sono ha spiegato. Giuridicamente l’azienda, il 2020, è destinata a salire al 74%». è più difficile approdare in un merca- numeri piccoli rispetto ai grandi come tante del settore, si è appoggiata Le stime si basano sul fatto che nel to lontano e difficile come la Cina», marchi industriali, ma sufficienti a al suo distributore cinese, bypassando paese del Dragone, un cinese su due ha spiegato Liscia. Oltre che per generare, solo per quanto riguarda la così i problemi burocratici di iscrizio- accede a internet, quindi, secondo un una mancanza di visione, molti im- Cina, un quarto del giro d’affari com- ni e licenze. report di Saatchi & Saatchi, oltre 688 prenditori soprattutto nella media plessivo di questa azienda artigianale, Da quando la forza pervasiva dell’on- milioni di persone nel 2015, destina- dimensione fanno fatica a capire il che produce ogni anno 30-40 mila line è stata fecondata da quella te a diventare quasi 800 milioni nel modo con cui procedere, se non ci si bottiglie per un turnover da 250 mila altrettanto dirompente dei social net- 2018, con una percentuale di penetra- chiama Maserati o Luxottica. Eppure euro circa e vende in Cina a 54 eu- work, e la combinazione delle due si è zione considerata ancora bassa. Nelle i casi di successo, partendo da ze- ro al litro, quattro volte i concorrenti. trasferita sugli smartphone dei giovani zone rurali, infatti, è al 30%, e sale al ro, esistono. Uno esemplare è quello L’anno scorso Olio Vitali è approdato, e meno giovani cinesi, sono arrivate le 65% nelle città. Ma poiché l’e-com è di Romano Seletti da Cicognara, in gratuitamente, su WeChat col negozio scintille. «L’e-com in Cina si delinea solo il 10,7% dei consumi totali reatil, provincia di Mantova, che negli an- online e su Xia Chu Fang, altra piat- sempre più come mobile-commerce. lo spazio per crescere è ancora enor- ni 70 ha iniziato il rapporto con la taforma online di Pechino, dedicata L’anno scorso il 51% delle vendite via me, valutano gli analisti. Per questo Cina importando oggetti d’uso comu- ai prodotti alimentari con un bacino web è stato completato tramite smar- il mercato è dato in crescita del 20% ne, come i pentolini di latta smaltati, l’anno fino al 2020, quando toccherà da rivendere a prezzo contenuto pun- Yoox group è 1.600 miliardi di euro di venduto, il tando sull’idea di design democratico. stato il pioniere triplo del venduto 2015, 560 miliardi, Attualmente Seletti produce in Cina, nello sbarco in Cina dell’e- contro i 437 degli Stati Uniti e i 16,7 con più di 100 fornitori artigiani e commerce del dell’Italia. Quest’anno i cinesi che un grande centro logistico a Xiamen, lusso. Il gruppo ha fanno e-shopping dovrebbero superare buona parte di quello che vende sul fatto da apripista per il settore con i 423 milioni, secondo Bysoft China, mercato locale. «Siamo partiti da ze- l’online store di divisi abbastanza equamente tra b2C, ro, perché nessuno conosceva il nome Armani cioè acquisti diretti dal produttore al Seletti e abbiamo costruito in cinque

Alcuni esempi di siti per l’e-shopping con prodotti di moda italiani. La borsa in alto qui a sinistra è di Prada, mentre la cintura è Gucci. A destra la pagina della boutique romana: 4 milioni di visite al mese

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anni una rete retail che conta oggi 58 Testimonial/Sara Marchetta punti vendita in tutto il Paese. E l’an- no scorso le vendite sono schizzate del 60%», ha rivelato Letizia Penazzi, che E-COMMERCE CROSS BORDER: ORA È PIÙ FACILE da sei anni vive fra Shanghai e Hong a nuova frontiera dell’e- dai consumatori cinesi, carte di Kong per seguire il business. Due anni Lcommerce cinese è cross credito come Visa o Mastercard, fa è stata avviata l’attività di e-com su border. Per facilitare la vendita oppure le piattaforme di pagamento otto piattaforme cinesi tra cui Taobao di prodotti esteri tramite la rete, Alipay o Paypal. Poi ci si appoggia a e altre più specializzate nella vendita il ministero dell’Industria ha piattaforme come Tmall Global, LG, sia on line che off line tra cui o5living, concesso agli investitori esteri di Amazon. the best shop e Iliang Cang, uno dei controllare il 100% delle quote siti di design più prestigiosi in Cina. di una società operante nell’e- D. La seconda opzione? Per sfruttare la voglia di shopping commerce. Ciononostante alcune R. È la vendita online, B2B o B2C, scelte operative restano delicate, attraverso una società di trading conferma Sara Marchetta, avvocato, cinese costituita in una zona sinologa, alla guida della filiale franca, dove lo sdoganamento è cinese dello Studio Chiomenti. più rapido del normale.

Domanda. Cosa prevede la nuova Sara Marchetta, avvocato, sinologa, è D. Come scegliere la zona franca normativa sull’e-commerce partner dello Studio Chiomenti a Shanghai più adatta? per le aziende straniere? R. Sono state create dieci città Risposta. Due possibilità. Se l’azienda ha una società pilota, tra cui Shanghai, Chongqing, Guangzhou e di trading cinese che vende prodotti propri, può farlo Shenzhen, le cui zone franche hanno predisposto anche online, attraverso un sito. In questo modo procedure agevolate nelle transazioni di e-commerce il prodotto non viene considerato un value-added per quanto riguarda pagamenti, logistica, clearance service e l’azienda può gestirlo direttamente. doganale, tax refunds ed exchange settlement.

D. E se, invece, l’azienda italiana non ha D. Come funziona in dettaglio? presenza in Cina? R. Ogni città pilota ha sviluppato o sta sviluppando R. Può rivolgersi alle piattaforme di commercio una propria piattaforma e-commerce. Quella di elettronico. Taobao, per esempio, offre un duplice servizio: Shanghai, la prima del suo genere in Cina, si chiama uno alle imprese, pagato, e uno rivolto alle persone fisiche Kuajingtong, www.kjt.com, punta a attirare player Marco Bettin è direttore della che possono mettere online qualsiasi prodotto, ma in esteri di e-commerce, inclusi Amazon e Yihaodian, Fondazione Italia-Cina, Roberto Liscia è il presidente di Netcomm assenza di una entità cinese si riscuote in valuta estera, che cooperano con Kuajingtong per gestire gli subendo limitazioni e controlli. L’obiettivo deve essere un aspetti logistici, di stoccaggio e pagamento online. sito dove vendere i prodotti in valuta locale. D. Qual è la tassa sui beni venduti D. Nel caso in cui un produttore italiano voglia con il cross border e-commerce? vendere su piattaforme ubicate al di fuori R. I prodotti venduti al singolo consumatore di valore del territorio cinese, come procede? inferiore a mille yuan, circa 137 euro, o in cui la transazione R. Può optare fra due soluzioni. La prima è la vendita riguarda un solo oggetto, pagano la Xing You Shui, diretta sul proprio sito web o su piattaforma cross- inferiore rispetto all’imposta standard d’importazione. border gestita da terzi. Le aliquote della Xing You Shui variano dal 10 al 50%. Alimentari, le bevande, scarpe, borse, occhiali, cellulari, D. Come funziona? computer, fotocamere, opere d’arte pagano il 10%, orologi R. Prima di tutto bisogna predisporre il sito in lingua e tessuti il 20%, per orologi di lusso, attrezzature da golf il cinese e collegarlo ai sistemi di pagamento accessibili 30%, per sigarette, vino, cosmesi il 50%.

online dei cinesi ci sono tre mo- successo dell’impresa», ha avverti- nel 1999 da Jack Ma, un ex insegnante famiglia fa parte Tmall Global desti- di: vendere un prodotto dall’Italia in to Liscia, «perché in Cina il mercato di inglese di Hangzhou. Alibaba è sta- nata alla vendita di marchi importati Cina direttamente, creare un sito ci- cambia. E lo fa molto rapidamente». to capace di vendere in un solo giorno di brand internazionali che non sono nese in Cina, cosa che presuppone Chi sceglie la modalità più semplice, oltre 9 miliardi di dollari di prodot- presenti fisicamente in Cina. Tra que- la creazione di un’impresa con sede il market place, ha sottomano due gi- ti, praticamente il 50% delle vendite sti Luisaviaroma.com, negozio online e logistica in Cina e, terzium, la più ganti, che fanno il 70% del mercato: di tutto l’ecommerce italiano 2015. che vende i marchi più importanti del- semplice, vendere in Cina attraverso i Tmall con una market share del 57% e Alibaba Italia, parte di un progetto di la moda, italiani e non, che spedisce giganteschi market place locali. «Ma Taobao che somma un ulteriore 13%. sviluppo europeo, che ha aperto i bat- direttamente da Firenze e vanta 4 mi- il fatto di avere o non avere dei negozi Entrambe le piattaforme sono state tenti a Milano l’ottobre scorso, punta lioni di visite al mese. Secondo Liscia, in Cina è una quarta dimensione fisi- create da Alibaba, il più importante a indirizzare le aziende italiane ver- Tmall Global ha creato uno dei mi- ca che può diventare determinante nel operatore di e-com in Cina, fondato so i canali online cinesi. Della stessa gliori modelli di commercio con la

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Testimonial/Andrea Ghizzoni File DI QUI PASSA LA SCOSSA PER VENDERE IL MASCHIO Per le aziende vogliamo essere come la corrente piattaforma oppure, se l’azienda ha già degli asset COMPRA DI PIÙ «elettrica: le aiutiamo a farsi vedere, senza digitali in Cina, WeChat rimanda direttamente al sito clienti più attivi nell’e-com, mettere loro le mani in tasca ma proteggendo i loro dell’azienda. Isecondo Saatchi & Saatchi, sono dati. Altrimenti non si fidano più». Riecheggiando i maschi di età compresa fra i 31 le parole di Pony Ma, ceo di Tencent, il creatore D. Qual è il vantaggio di un sito su WeChat? e i 35 anni (15%), quelli tra i 26 e di WeChat, Andrea Ghizzoni spiega così la sua R. È più immediato e più veloce da navigare e anche i 30 (16%) e tra i 36 e i 40 anni proposta per aiutare a vendere in Cina. più facile da mantenere. Lo si crea, lo si aggiorna, lo (9%). Appartengono a una classe si smonta senza passare da sviluppatori. O il sito lo media che si sta allargando a Domanda. Che cosa fate esattamente? fa direttamente l’azienda, ma in questo caso dovrà dismisura, destinata ad aumentare Risposta. Offriamo la presenza su avere dei tecnici che parlano dagli attuali 300 milioni a 500 una piattaforma commerciale che cinese, oppure fa fare il sito milioni nel 2030. Sono disposti a porta traffico all’e-commerce, direttamente da WeChat. Quelli spendere sempre di più su questo garantendo all’impresa ingaggio, di Damiani, Rocca, la Collina dei canale e già ora comprano, in comunicazione e customer care. ciliegi, per esempio, li abbiamo particolare, abbigliamento (88%), aperti noi dall’Italia. cosmetici (66%), elettronica e D. A quali imprese puntate? viaggi (62%), food e beverage R. Abbiamo 10 mila account D. Quanto costa tutto ciò? (50%), libri (46%) e attrezzature aziendali. WeChat è diventata R. L’ account aziendale è gratis. sportive (35%). una scelta obbligata per chi vuole Poi c’è la consulenza nella scelta fare marketing in Cina, da Ferrari, delle piattaforme di e-commerce Valentino, Max Mara, Damiani, più adeguate e nell’organizzazione Rocca, tutti i grandi marchi del della logistica. made in Italy, compresi Armani e Versace, ma anche Scavolini. D. Quindi? Andrea Ghizzoni è il responsabile R. Nel caso più semplice di un D. Quindi solo grandi aziende? di WeChat per il mercato italiano account senza legal entity, per R. No, anche piccole come Luisa cui si accede a una procedura Spagnoli o ancora più piccole come speciale creata ad hoc da Tencent la Collina dei Ciliegi, che produce con la consulenza per tutta la vini in Valpolicella, e Olio Vitali, documentazione necessaria marchigiano, o ancora l’olio e birra all’apertura, il costo parte da 1.500 Nel 2015 sono stati spediti in Cina 10 di Farchioni, umbri. euro. miliardi di pacchetti generati da vendite online. Sotto, Stefano Seletti D. Una storia di successo, grazie anche a voi? D. Qual è la piattaforma di e-com che R. Fabbri, che dal 1905 produce la celeberrima consigliate di più? amarena e oggi semilavorati per gelateria, basi R. JD.com, la più sicura e semplice da gestire sul e ingredienti per gelato, prodotti per barman, territorio cinese. ingredienti per pasticceri, ristoratori, pubblici esercizi. Tutto il mondo web di Fabbri, in Cina, è dentro D. Che cosa vogliono i consumatori cinesi? WeChat, con un sito studiato per il cliente cinese. R. Tutto il made in Italy, anche se noi non abbiamo classifiche né data base sui singoli marchi. I dati D. Che opzioni offrite? con i followers li cancelliamo ogni cinque giorni, R. Una presenza completamente interna alla garantendo la massima privacy alle aziende.

Cina, i cui consumatori sono dispo- spinto le accuse, ma il timore è che semplicemente come JD, player con- consegna in 2.043 contee e distretti, sti ad aspettare qualche giorno in più i prodotti made in Italy ospitati dal- corrente col 23% del mercato, in forte un network che sta producendo profit- in cambio della certezza dell’origina- la piattaforma possano subire qualche crescita nel 2015. Questa piattaforma ti miliardari, 7,4 miliardi di dollari con lità del prodotto. Tuttavia la credibilità contraccolpo è reale. Anche per que- consente ai commercianti di aprire del- una crescita del 61% nel secondo tri- delle piattaforme di Alibaba, in parti- sto Tmall Global ha stretto le maglie le vetrine virtuali e ha la licenza per mestre 2015. Anche JD Worldwide, il colare di Taobao, è stata recentemente con un sistema di adesione su invito, importare cibi, bevande, abbigliamen- servizio cross-border di JD, consente intaccata dalle accuse di vendere in per cui possono essere ammessi al- to e calzature direttamente dall’estero. di vendere direttamente ai consumato- maggioranza prodotti contraffatti, una la piattaforma soltanto commercianti Il suo punto di forza è la logistica, per- ri cinesi senza una presenza fisica in piaga che colpisce, secondo gli ultimi qualificati, selezionati da un’agenzia, ché opera attraverso sette centri di Cina. Per tentare di rosicchiare porzio- dati del governo cinese, più del 40% TP. Questa complicazione ha avvan- distribuzione e 166 magazzini in 44 ni di mercato ad Alibaba, anche JD ha degli acquisti online. Jack Ma ha re- taggiato JD, Jingdong Mall, noto più città, e possiede altre 4.142 stazioni di puntato sul made in Italy. Pochi mesi fa continua a pagina 88

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58-61_E-commerce.indd OK 1.indd 61 14/05/16 08:43 Giugno 2016 BUSINESS/FASHION INTERNATIONAL CINAITALIA Sul web purchè sia social Per vendere a quel terzo dei cinesi che compra online, Armani, Moncler, Fendi, Gucci, Furla devono rincorrere i fashion blogger, aprire nei mall virtuali, moltiplicare gli investimenti in digitale. E i risultati...

di Milena Bello

a web-mania sta trasfor- mando la Via della Seta in un’autostrada per il com- mercio virtuale, costringendo Li big del fashion&luxury a rifocaliz- zare le strategie di marketing sul fronte digitale. Si tratta di far di ne- cessità, virtù: nel 2020 sarà al 22% la quota delle vendite online sul tota- le retail e dall’online passerà il 35% di tutti gli acquisti di abbigliamento e accessori. Aprendo anche nuove op- portunità. «Sviluppare una strategia è «Che si tratti di mass market o di fascia di fascia alta sul web. L’obiettivo è di fondamentale soprattutto per le picco- risparmiare rispetto agli stessi prezzi le e medie aziende che possono avere alta, il social è fondamentale, i consumatori dei beni di lusso, in particolare borse ampie opportunità ma devono attrez- e ready to wear, proposti negli store ci- zarsi per seguire il business in loco», cinesi sono molto attivi nella ricerca digitale nesi, generalmente superiori anche del ha spiegato Andrea Bonardi, mana- e il web è la fonte primaria d’informazione» 40% rispetto ai listini occidentali. Per ging partner di Texere Advisors, che questo il 45% dei consumi di lusso av- si occupa di gestire conto terzi l’espan- viene attraverso piattaforme cinesi di sione sui mercati asiatici. Il debutto in ti al cliente finale che si spartiscono stranieri, anche nel segmento lusso. In vendita online. «Che si tratti di mass questo magmatico mercato può avve- tre quarti delle quote di mercato del- questo caso, una ricerca di Exane Bnp market o prodotti di fascia alta, la co- nire front line, con le proprie vetrine in lo shopping online mentre Vip.com è Paribas ha stabilito che su un campio- municazione è fondamentale per farsi mandarino, o attraverso i giganteschi specializzato nel segmento moda. Su ne ritenuto significativo di oltre 5 mila largo, Internet è un mare magnum ma i mall online che assediano i consu- Daigou, invece, operano gli interme- luxury consumers, il 40% degli intervi- consumatori cinesi sono molto più atti- matori, soprattutto quelli che offrono diari che acquistano prodotti di fascia stati acquista beni di lusso online più di vi nella ricerca digitale e per loro il web prodotti luxury. Tmall e JD.com sono alta all’estero per rivenderli poi in Cina cinque volte all’anno e il 35% è in pro- è la fonte primaria di informazioni. i due più noti mall generalisti dedica- (35%), o chi fa shopping attraverso siti cinto di aumentare la spesa di prodotti Serve curare nei minimi dettagli anche

Qui sopra, un modello di Emporio Armani A sinistra, un modello di Un modello venduto della collezione 2016 e a sinistra la borsa Moncler, Gamme Rouge, da JD.com e selezionato Atesia di Furla. Armani è stato tra i primi per il prossimo inverno, e dagli italiani di Europe italiani a sbarcare online in Cina con un sopra un total look di Zegna. Design Center proprio sito in mandarino Moncler è attiva sui social

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Testimonial/Giancarlo Tafuro Shinsegae in Corea, ha puntato fin dal 2012 sulla boutique virtuale Moncler. cn, gestito in partnership con Yoox. Nel DESIGN ITALIANO MA PIUMA CINESE, È BOSIDENG 2014 ha aperto su Sina Weibo e Youku, e dall’agosto scorso ha puntato anche esign italiano e produzione di qualità made in 7.579 punti vendita al dettaglio. Nel 2014 il gruppo su WeChat. «Stiamo intensificando DChina, la stessa con la quale vengono realizzati ha deciso di entrare direttamente nel segmento le funzionalità social di tutte le piat- i capispalla in piuma di importanti griffe di moda deluxe con un prodotto di fascia alta, dal contenuto taforme attraverso web influencer & internazionali. L’idea è venuta Gao Dekang, fondatore moda preciso, disegnato e concepito in Italia, che celebrities», hanno spiegato dall’hea- di Bosideng International, gruppo da 1 miliardo di è diventato il punto di partenza per l’espansione dquarter del gruppo diretto da Remo europea e, progressivamente, mondiale tranne in Ruffini. In corso d’opera è la ristruttu- Cina. Dega, la società italiana che rappresenta la razione dell’online store per migliorare costola del colosso cinese, ha preso casa nel cuore il customer care in lingua, aprire agli di Roma, in zona via Veneto. «Nel 2015, il primo acquisti direttamente in yuan, converti- anno di attività, abbiamo raggiunto 5,8 milioni di re le taglie e creare dei contenuti brand euro di ricavi», ha rivelato Giancarlo Tafuro, studiati e sviluppati ad hoc per il merca- general manager, «quest’anno prevediamo to cinese. Anche Fendi, che ha lanciato una crescita del 30%». L’anno scorso il suo sito cinese nell’agosto del 2013, il gruppo cinese ha aperto in Francia e vanta un proprio account su WeChat e Nord Europa ed è in fase di definizione su Sina Weibo come anche Gucci che un accordo con un distributore per aggiunge YouKu e lo scorso ottobre ha l’ingresso in Giappone e Corea del coinvolto blogger e influencer locali Giancarlo Tafuro e alcuni modelli della collezione disegnata Sud. «Se tutto va bene il passo nella sua mostra No Longer/Not Yet, in Italia. I primi negozi sono in programma per il 2017 successivo potrebbero essere gli all’interno dello Shanghai Minsheng Stati Uniti sempre con lo stesso Museum Art mentre Versace è impe- dollari, la più grande azienda di piumini player», ha aggiunto Tafuro. Nella gnato nel restyling del sito cinese e nella Repubblica Popolare che produce seconda metà del 2017 dovrebbero dei canali social network. Più guar- per marchi propri, tra cui Snow Flying, invece vedere la luce i primi dingo è stato Zegna, che pure in Cina Combo e Bengen, e conto terzi per monomarca Bosideng a Milano, ha il suo mercato più importante, e sta brand di moda e che conta su una rete di Parigi e Dubai. studiando ora la possibilità di avviare un’attività di e-commerce nel paese. «Per ora siamo presenti sui questo ambito», ha avvertito Bonardi. adeguata. Giorgio Armani, uno dei pri- frattempo ha aperto i suoi canali an- social e abbiamo una ve- La tendenza di puntare sulle celebri- mi a credere nell’online cinese aprendo che su Youku e su WeChat. Moncler, trina online ma i prodotti ties per far passare il prodotto è stata nel 2010 il sito di e-commerce in man- che nel 2015 ha visto volare i rica- non sono in vendita», han- sostituita dall’uso dei fashion blogger darino, due anni più tardi ha dedicato vi in Asia del 42%, grazie ai negozi no spiegato. L’esperienza che hanno un’eco in tutto il Paese come alla Cina il primo capitolo della chat aperti a Macao e Singapore, al nuovo di Kiton conferma che Leaf Greener, Frankie Han e Thomas online Armani Tweet Talks, la piazza flagship store di Tokyo Ginza e alla co- nel menswear di alto Ye. Così l’offerta di made in Italy si è virtuale per discussioni a tema e nel stituzione della joint venture Moncler continua a pagina 89

Giorgio Armani con i suoi modelli durante le ultime sfilate della collezione primavera-estate a Milano. Qui sotto, borse della Special capsule collection 2016 di Fendi e l’ingresso della mostra di Gucci al Shanghai Minsheng Museum Art

Andrea Bonardi, managing partner di Texere Advisor, e, in piedi, Eraldo Poletto, ceo di Furla, l’azienda bolognese di pelletteria che sta avendo un particolare successo in Cina

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Tecno-green, italiani in prima fila

Il bisogno di tecnologie primi 15 mila tubi sono in cor- che sta per essere vinta, perché in Cina pacchetto di azioni del gruppo», ha ri- so di installazione ad Akesai, le cose viaggiano a una velocità ben di- velato Angelatoni. Che non è il solo a pulite e rinnovabili e le una città di 150 mila abitanti, versa dall’Italia», ha confidato a MFI continuare a scommettere sulle oppor- promesse del governo nel Gansu, uno di distretti della Gianluigi Angelantoni, classe 1944, tunità che il sistema Cina offrirà alle IMongolia Interna, al confine con il de- capo del gruppo Angelantoni (80 mi- aziende italiane dell’energia, di ogni per disinquinare aprono serto del Gobi. Insieme ad altri 17 mila lioni di fatturato) e ceo della controllata dimensione. In gennaio, Alessandro nuovi spazi anche in corso di lavorazione, costituiranno Archimede Solar Energy, la società che Canta, cfo di Enel, ha firmato con alle piccole imprese. il cuore della prima centrale solare ha avuto in appalto la costruzione della Bank of China e la China Export & A condizione che... termodinamica a sali liquidi, desti- centrale. «Grazie a questa operazione Credit Insurance Corporation, un ac- nata a produrre 55 Mw di energia, un un grande gruppo cinese quotato alla cordo quadro in base al quale (box in progetto tutto italiano di livello mon- Borsa di Shanghai, diventerà nostro so- pagina) Bank of China metterà a di- di Marco Barbieri diale. «È una scommessa tecnologica cio finanziario, acquisendo un grosso sposizione di Enel una linea di credito

File BANK OF CHINA: 2 MILIARDI A ENEL SUL GREEN accordo è stato firmato a Pechino il 20 cinesi per la competenza tecnica e per le sue su progetti di energie L’gennaio nella sede della bank of China tecnologie innovative, è considerata ormai da rinnovabili. E nel 2014 da Alessandro Canta, cfo del gruppo Enel: nei Pechino partner rilevante nella sua strategia in sono stati firmati ben prossimi cinque anni, la prima banca cinese campo energetico, che punta a fare della Cina cinque accordi tra metterà a disposizione del gruppo italiano, un leader mondiale in particolare nel campo aprile e novembre, che in particolare della divisione Green Power della trasmissione di energia, ma non solo. «I riguardavano lo sviluppo un miliardo di dollari, con garanzia Sinosure, target fissati nel tredicesimo piano quinquennale della collaborazione con la Sace cinese, per promuovere e realizzare sono destinati ad avere un forte impatto a livello Huaneng, con State progetti su scala mondiale con la partecipazione globale dal momento che la Cina rappresenta Grid sulle reti intelligenti, di imprese cinesi in qualità di contractor il 50% del mercato mondiale del settore», con China National e/o fornitori di ingegneria, procurement e hanno spiegato dal quartier generale di Ene. Nuclear per lo sviluppo costruzione. Questo miliardo si somma alla La collaborazione con Pechino risale al 2004 di centrali, e con Zte disponibilità di un altro miliardo di euro che e in particolare agli studi sulla trasmissione di Corporation, leader nel Francesco Starace, Bank of China, nell’ottobre del 2014, aveva energia continua ad altissima tensione, 800 settore degli apparati ceo di Enel messo a disposizione per sostenere linee di kv, da una parte all’altra del paese. Nel 2012 e dei sistemi di telecomunicazione, per avviare credito funzionali a operazioni finanziare da Enel aveva firmato un protocollo d’intesa con una cooperazione tra i due gruppi nel settore definire entro il 2019. Enel, apprezzata dai la Huaneng Clean Energy Research Institute della mobilità elettrica e delle reti intelligenti.

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Testimonial/Gialuigi Angelantoni Due cinesi su tre sono E CON ARCHIMEDE PIÙ ENERGIA DAL SOLE convinti ambientalisti, razie ad Archimede e a Carlo Rubbia gli specchi La prima di tipo sperimentale è sorta il 75% è seriamente Gustori sono diventati un veicolo fondamentale a Priolo, (Siracusa) progettata preoccupato per la produzione di energia partendo dal sole. per produrre 5 Mw e a Ma il premio Nobel italiano ha aggiunto, con i suoi ciclo misto (le turbine dei danni studi, a questa tecnologia l’elemento in più che l’ha dell’impianto Enel sono all’ecosistema, trasformata in prodotto leader. Il fattore decisivo attivate anche dal gas, ndr). riguarda l’impiego per la conduzione del calore «Troppo piccola per poter la stessa strappato al sole dei sali usati per fertilizzare i terreni, essere considerata un percentuale quindi a impatto ambientale positivo, che fondono esempio che faccia fede e sviluppano temperature superiori ai 530 gradi. sui ritorni economici vuole vivere Questa materia prima ha sostituito nei tubi prodotti dell’investimento», ha secondo dall’Archimede Solar Energy (Ase), del gruppo confessato Angelantoni, Angelantoni di Massa Martana (Perugia), gli oli che mentre una più grande in rigorosi principi sono inquinanti, rendono temperature non superiori Sardegna è bloccata da tre ecologici, ai 400 gradi e hanno una durata temporale limitata. anni dai veti incrociati di «Siamo in Cina dal 2001 e abbiamo avuto anche decine di comitati territoriali. mentre in Europa la sventura di affidarci all’inizio a un partner cinese Ma finalmente l’anno scorso è si ferma al 61% che costituì una società che ci sottraeva gli ordini più andata in porto la commessa interessanti», ha raccontato Gianluigi Angelantoni, cinese, 30 milioni di euro, numero uno idi un gruppo che fattura 80 milioni per i tubi di nuova generazione di euro, spaziando dal biomedicale agli ambienti di tubi per la centrale di Akesai Gianluigi e al 46% negli Stati Uniti. Il 65% dei ci- Angelantoni è alla nesi si fida delle soluzioni che vengono simulazione (aerea o spaziale), fino alla più recente da 55 Mw. Un inizio, visto che la testa di un gruppo diversificazione sul fronte dell’energia. Nel 2009, Cina conta di produrre almeno da 80 milioni di proposte dalle tecnologie ambientali, acquisita la licenza per la tecnologia Rubbia-Enea ha 1500 Mw di energia solare entro fatturato e il nuovo contro il 57% degli europei e il 48% de- stabilimento di Ase gli americani. Per questo le tecnologie incominciato a progettare centrali di tipo fotovoltaico. il 2020. in Umbria green stanno godendo di una attenzio- ne quasi maniacale, coniugata con una metodicità di approccio che sembra escludere qualunque rischio di momen- tanea e passeggera moda ecologica. Il nuovo programma quinquennale, che è stato approvato dall’Assemblea del Popolo il 5 marzo scorso ha ulterior- mente ribadito gli impegni definiti con il piano scaduto lo scorso anno. Per lo sviluppo di energia pulita e da fon- ti rinnovabili sono stati stanziati 7.500 miliardi di dollari, di cui meno del 10% sono destinati alla costruzione di infra- strutture ambientali. La filiera che questi investimenti met- teranno in movimento è lunga e tocca per un ammontare fino a un miliardo di Anagni (Roma), 5 milioni di fattu- locali hanno con decisione intrapreso settori strategici come quello delle di dollari, garantita da Sinosure. Per rato, vende oltre i due terzi dei suoi un’azione per disinquinare i due ter- turbine, che Ansaldo Energia, leader Syntea, invece, non si tratta di miliardi analizzatori per la qualità dell’acqua zi del suolo cinese risultato inquinato mondiale nella tecnologia di turbi- ma di milioni di euro, ben più prezio- nel paese del Dragone, e grazie a que- e il 60% delle acque di falda non più ne per impianti a gas, si appresta a si, però, perché sono lo spartiacque ste commesse è riuscita a mantenere potabili, perché la svolta nel sentire co- produrre per Shanghai Electric e che tra la chiusura e il successo. «Se non attivi i suoi 30 dipendenti, che altri- mune della popolazione, che secondo dovrebbero equipaggiare le centrali avessimo investito sul mercato cinese menti avrebbero perso il lavoro. un recente sondaggio di opinione degli previste ai confini con la Russia per avremmo chiuso e oggi la Cina rappre- La strada senza ritorno imboccata dalla olandesi di Motivaction, sarebbe diven- sfruttare il gas siberiano, frutto dei re- senta il 60% del nostro fatturato» ha Cina verso la green economy, e in par- tata la più ambientalista del pianeta, è centi accordi sino-russi. E nel centro ammesso con MFI Pompeo Moscetta, ticolare l’attenzione al miglioramento radicale. Due cinesi su tre sono con- di ricerca di Genova, e in quello sorto fondatore, nel 1988, e maggiore azioni- dell’ambiente, dopo anni di colpevo- vinti ambientalisti; il 75% è seriamente a Shanghai, due anni fa, dopo l’acqui- sta della Systea, che conta entro l’anno le sottovalutazione del problema, sta preoccupato dei danni all’ecosistema, sizione del 40% di Ansaldo da parte di avere un socio di minoranza cine- aprendo nuove opportunità e di lun- la stessa percentuale dichiara di voler dei cinesi, sarebbero in progettazione se, per assicurarsi un nuovo sviluppo go periodo agli operatori del settore. Il vivere secondo rigorosi principi ecolo- turbine compatibili con impianti di ge- nei paesi Asean. La piccola azienda governo centrale e le amministrazioni gici, mentre in Europa si ferma al 61% nerazione diversi. E lo stesso vale per

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Testimonial/Moscetta I numeri dell’energia e gli investimenti previsti ENERGIA € 642,9 L’attuale mix energetico della IL KNOW HOW TRADIZIONALE MDI Cina è ancora fortemente concentrato sulla produzione VA PROTETTO di energia da fonti tradizionali, NUOVE FONTI € 606,5 carbone e idrocarburi, che on siamo bocconiani, ENERGETICHE MDI coprono circa l’84% del «Nma i criteri che abbiamo fabbisogno, secondo dati Eia, adottato per crescere e svilupparci 30% 28% British Petroleum. Da qui in Cina sono il verbo di ogni EFFICIENZA € 545,9 discende il massiccio sforzo buona accademia: innovazione ENERGETICA MDI che il paese dovrà fare per 1% passare a produzioni meno e internazionalizzazione». Per inquinanti e sostenibili. I Pompeo Moschetta, azionista di 17% 25% PROTEZIONE € 363,9 numeri in rosso, qui accanto, controllo di Systea, la chiave di AMBIENTALE MDI indicano gli investimenti che volta è stata, però, la gestione verranno fatti e dove entro il 2020 per raggiungere della tecnologia: «Per proteggere VEICOLI € 12,3 gli obiettivi del piano il nostro know how abbiamo ALTERNATIVI MDI quinquennale deciso di non produrre in loco, pur non sottraendoci alla Nuove fonti energetiche Efficienza energetica collaborazione con i partner cinesi Protezionei tubi catodici ambientale di Angelantoni o gli Veicoliin- cora alternativi troppo export driven. «La tentata L’Italia, quest’anno, è stato il Paese che vendono il nostro prodotto. Energia tradizionale Così facciamo assemblare a loro verter per le pale eoliche, specialità vendita non funziona, i cinesi non ama- ospite d’onore grazie anche all’impe- alcune parti. Bisogna essere della Bonfiglioli di Bologna, un grup- no le operazioni one shot, vogliono gno di Amedeo Scarpa, fresco titolare cauti ma flessibili». La ricetta po da 700 milioni di fatturato. relazioni durature, hanno tempi di co- dell’ufficio Ice di Pechino e coordina- si è rivelata azzeccata. «Ma Su questi temi nel tredicesimo piano noscenza complessi, ma sono capaci tore del lavoro dell’Agenzia in tutta la ricerca e sviluppo continui sono quinquennale sono fissati obiettivi as- di decisioni decise e rapide dopo aver Cina. «È il momento della qualità in altrettanto indispensabili per sai sfidanti: la riduzione del 23% del intrattenuto relazioni rassicuranti, per Cina, che non manca alle pmi italiane i seguire normative, sensibilità e consumo di acqua per ogni punto di Pil, loro. C’è un problema culturale per cui asset migliori sono anche flessibili- problemi squisitamente cinesi», taglio del 15% del consumo energetico molte aziende italiane», ha concorda- tà e adattabilità» ha fatto sapere. Come ha aggiunto Luca Sanfilippo, e del 18% delle emissioni inquinan- to Simone Padoan, segretario generale indica l’esempio di Is Tech (Innovation direttore marketing. Seguendo ti provenienti dalla combustione del di Eegex, la ong nata sulle ceneri di in Sciences and Technologies), società questa linea Systea ha sviluppato carbone. Meno inquinamento, meno un dinamico spin-off avviato quasi romana che fa capo a Giuseppe Spanto. la produzione di sonde multiparametriche in grado consumo di acqua, meno energia. E so- 15 anni fa in seno a Federambiente. Il suo Air pollution abatment (Apa), un di monitorare le condizioni prattutto più pulita. «I costi da sostenere «Servirebbero dei general contractor, sistema per abbatt\ere le polveri sottili delle acque più diverse, con in ambiente interno di gran- un risultato che consente «Per proteggere di dimensioni o esterno, una produzione diversificata, senza l’uso di filtri, è pia- utilizzabile in ogni liquido, per il nostro know how ciuto subito ai cinesi. «Ci poterlo valutare in relazione alla abbiamo deciso di hanno chiesto le macchine sua condizione di inquinamento. per produrre il ciclo Apa, La gamma attuale di prodotti è non produrre in loco, ma noi cercavamo part- in grado di essere utilizzata in ner, per applicare la nostra ambito ambientale e nel settore pur non sottraendoci tecnologia, allora non fa- agro-alimentare, riuscendo a fare monitoraggi dai mosti per alla collaborazione cevamo che prototipi» ha il vino agli estratti del suolo, spiegato Spanto, che l’anno dagli estratti di barbabietola o con i partner cinesi scorso è riuscito a firmare tabacco ai fertilizzanti. che vendono un protocollo d’intesa con Amedeo Scarpa, una multinazionale di Hong responsabile Ice a Pechino il nostro prodotto» Kong. «Noi eravamo pronti, con test di successo realiz- per i danni provocati all’ambiente sono ma in Italia ci si muove ancora troppo a zati per ambienti industriali indoor, o stati valutati in circa il 9% del Pil cine- livello individuale» ha insistito Padoan, per ambienti urbani outdoor, ma i no- se», ha calcolato Guido Giacconi ceo che mette anche l’accento sulla neces- stri nuovi partner ci hanno chiesto di di In3act una piccola McKinsey che sità di un’informazione puntuale sulle applicare la nostra tecnologia a prodotti opera per l’80% in Cina da vent’anni. legislazioni di settore e la disponibilità per abbattere l’inquinamento ambien- «L’Italia possiede tecnologie e soluzio- a seguire le richieste del cliente. tale domestico». La società ha allestito ni all’avanguardia a livello mondiale in Un test importante sulla qualità un impianto pilota a Rovereto, per pas- ragione anche delle normative ambien- dell’offerta italiana in ambito green sare dalla ricerca alla produzione. Dopo tali che in Italia sono particolarmente è stata China Shanghai International la messa a punto della tecnologia oggi severe», ha sostenuto Giacconi, che Technology Fair, che si è chiusa il 23 IsTech è pronta a consegnare le mac- vede il punto debole delle proposte aprile, appuntamento biennale del- chine richieste, per ripulire l’aria delle Pompeo Moscetta del made in Italy in un modello an- le aziende tecnologiche mondiali. abitazioni. Per cominciare.

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Sulla frontiera dell’elettronica Attiva anche in Cina, con un’unità produttiva a Dalian, la multinazionale creata da Pasquale Forte ha inaugurato un nuovo ciclo di crescita che sarà sostenuto dalle soluzioni per il motore elettrico

no dei campioni italiani dell’industria to delle prestazioni delle vetture di Maranel- tecnologica, specializzata nella produzio- lo. Nel 2015, durante la Supplier Qualitas Con- Une di componenti elettronici per l’indu- vention EMEA, Eldor è stata inoltre premia- stria automotive, è la Eldor, fondata nel 1972 ta dal Gruppo FCA come Fornitore Powertrain da Pasquale Forte. Grazie al centro tecnico di dell’anno per le ottime performance dimostrate ricerca e sviluppo e alla propria tecnologia di sia nei progetti in corso ch nei nuovi sviluppi. produzione, Eldor rappresenta oggi un punto La specificità delle bobine di accensione Eldor di riferimento a livello mondiale nello svilup- è di garantire il massimo delle prestazioni al si- po e nella produzione di sistemi di accensione stema di avviamento del motore, combinando e di gestione elettronica dei motori per auto e Il quartier generale di Orsenigo (foto grande), aperto affidabilità nelle diverse condizioni operative motoveicoli. Unendo l’innovazione tecnica ad nel 2015, e l’unità produttiva di Dalian, in Cina ed elasticità nell’adattarsi ai requisiti dettati dal altissimi standard di qualità, Eldor si presenta costruttore di auto. Oggi, più di 100 milioni di come Partner Innovativo nello sviluppo e for- mania e Troy in Michigan (Usa), per arrivare veicoli nel mondo, viaggiano equipaggiati con nitura di soluzioni avanzate in grado di antici- nel 2016 a Yokohama, con l’apertura degli uf- i sistemi di accensione Eldor. pare le esigenze tecnologiche e le richieste di fici di Eldor Japan. Le basi produttive sono di- La versione per i propulsori a benzina sfrutta la un mercato in continua evoluzione, soprattutto stribuite in Turchia, a Izmir, lo stabilimento più tecnologia IonSensing per l’analisi della com- nel settore elettrico e ibrido, futuro della mobi- importante, in Cina, a Dalian, e in Brasile, a In- bustione e permette di rilevare la corrente di io- lità sostenibile. daiatuba. È in progetto anche una nuova fabbri- nizzazione ai capi degli elettrodi della candela Nel corso degli ultimi 20 anni, Eldor ha svi- ca negli Stati Uniti, operativa nel 2018 a Roa- usando la bobina di accensione come sensore. luppato un modello organizzativo e produttivo noke in Virginia (Usa), che integrerà il lavoro Questa soluzione è il fiore all’occhiello dell’in- che ha il cuore in Italia ad Orsenigo, nei pressi dell’ufficio tecnico commerciale già operativo. novazione portata avanti da Eldor, che conside- di Como. Qui nel 2015 ha inaugurato il nuovo L’impegno, la ricerca e l’innovazione nel set- ra il motore elettrico ibrido punto di riferimento quartier generale, studiato su principi di soste- tore automotive hanno fruttato al gruppo im- per il futuro della mobilità. Per questo motivo nibilità ambientale, dove ha sede la ricerca per portanti riconoscimenti, fra cui spiccano il Fer- l’azienda ha investito molto in ricerca e svilup- tutto il gruppo e dalla quale dipendono i nu- rari Technology Award del 2007 e il Volkswa- po per la progettazione e la produzione di solu- merosi uffici tecnici e commerciali aperti nel gen Group Award del 2009. Ferrari ha premia- zioni hardware e software destinate a equipag- mondo a sostegno dei clienti. Il primo è nato to Eldor per l’innovativo progetto di correnti giare propulsori ad alte prestazioni di questo nel 2012 a Shanghai in Cina, seguito nel 2014 ionizzanti per la combustione dei cilindri, una tipo, con l’obiettivo di ridurre i consumi di car- dall’apertura dagli uffici di Dusseldorf in Ger- tecnologia che ha contribuito al miglioramen- burante e le emissioni nell’ambiente.

Eldor Corporation - via Don Paolo Berra, 18, 22030 Orsenigo (Como) - Tel +39 031 636111, +39 031 632243, email: [email protected]

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File L’acqua? è uno status CO2 IN CORSA rindare con le bollicine Bsignifica sempre più fare cin cin con l’acqua minerale, symbol di Franco Canevesio in Cina. Il consumo di acqua minerale ha toccato quaranta miliardi di litri l’anno, quasi 13 Il boom dell’acqua minerale in volte più che nel 1998, secondo un recente studio realizzato da Cina sta attirando i migliori Canadean, istituto di ricerca produttori italiani. Ma per specializzato. Nell’ultimo sfondare occorre, oltre alla decennio, l’acqua in bottiglia ha acquisito il 42% di quota di qualità, una logistica costosa... mercato e considerato che il consumo pro-capite si attesta intorno ai 30 litri l’anno, si può immaginare quanto l’acqua in bottiglia sia destinata a prendere sempre più piede nei consumi del paese, già oggi primo per numero di consumatori e produttori d’acqua in bottiglia. a fabbrica dell’acqua più tiglie da 1,5 e 0,5 I ghiacciai del Tibet sono alta del mondo è a quota litri, in due delle considerati la nuova fabbrica 5.100, quasi 300 metri sopra principali insegne di acqua premium. L’anno la vetta del Monte Bianco. della grande distri- scorso l’amministrazione UnL po’ più sotto, ai 4.300, la Smi di buzione: Metro, tibetana ha concesso San Giovanni Bianco, provincia di 80 punti vendita in l’autorizzazione a 28 aziende Bergamo, uno dei più grandi costrut- Cina, al raddoppio per aumentare di 50 volte la tori di impianti di imbottigliamento entro il 2020, e City capacità d’imbottigliamento e macchine di imballaggio a livello Super, specializzata della provincia entro il 2020. mondiale, ha installato l’impianto per in prodotti premium, 85% dei qua- Entro il 2025 le autorità catturare l’acqua «5100», che sgorga li importati. È stato un affaccio sul faranno nascere un’industria dalla sorgente Dongziong, venduta mercato più grande del mondo, che da 6,3 miliardi di dollari che dalla Tibet Glacer Mineral Water. «È ha già assorbito 20 milioni di bottiglie imbottiglierà 10 milioni di metri stato necessario mettere a punto una Sant’Anna, per un valore 6 milioni di cubi d’acqua, ben oltre i 153 tecnologia particolare per consentire euro. «La nostra acqua viene utilizzata mila imbottigliati nel 2014. il funzionamento dell’impianto anche soprattutto per i bambini e nella pre- in condizioni climatiche difficili», ha parazione del tè, perché molti temono spiegato Pietro Volpi, direttore mar- la contaminazione dell’acqua pub- dove opera col marchio Sangemini. keting del gruppo bergamasco. La blica», ha spiegato a MFI Michele Già pronto allo sbarco è, invece, il frontiera dell’acqua minerale in Cina Brero, proprietario del marchio gruppo marchigiano Togni, di Serra passa oltre che dal Tibet anche dal- Pian della Mussa, in Val d’Ala San Quirico, Ancona, tra i primi 10 in le bottiglie griffate del made in Italy, (Piemonte) a 1.500 metri d’altez- Italia, col marchio Frasassi, e 280 mi- apprezzate dal ceto più elevato che za che per ora ha mandato in Cina lioni di bottiglie l’anno in pet e vetro. guarda ai prodotti esteri come uno due container da 62 mila botti- «Stiamo concludendo alcuni impor- status symbol. E non si tratta di un glie. Anche Carlo Pessina, tanti progetti campione, a Shanghai e piccolo mercato, soprattutto se unito ceo di Norda, quarto nel sud della Cina nelle quali espor- a quello che nascerà, inevitabilmen- gruppo italiano del set- tiamo per circa 1 milioni l’anno», ha te, dal baby boom dopo l’abrogazione Carlo Pesisina, a tore che contende alla rivelato Paolo Togni, ceo dell’omo- della legge sul figlio unico. Sulla ba- sinistra, proprietario Sanpellegrino, grup- nimo gruppo, che punta sull’acqua di Norda, e Paolo se di queste previsioni (i numeri nel Togni, ceo di Acqua po Nestlé, il mercato oligominerale, estratta dalle due box a fianco) l’Acqua Sant’Anna, di Sant’Anna nelle del segmento ho- fonti marchigiane, dove ha investi- Vinadio, in provincia di Cuneo, uno Marche. Sopra, reca, ha avviato to 5 milioni di euro per aumentarne i contrafforti dei leader del mercato italiano nel dell’Himalaya e contatti con alcuni la capacità. I problemi per l’acqua 2015 ha concluso due accordi per la pubblicità clienti in Cina nel minerale sono legati soprattutto alla vendere naturale e frizzante, in bot- dell’acqua 5100 segmento infanzia logistica, considerate le dimensioni continua a pagina 89

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68 Business Acqua CS3.indd OK.indd 68 14/05/16 08:57 vuoi sapere in pochi secondi cosa sanno le banche della tua azienda?

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CentraleRisk 273x336.indd 1 16/06/16 11:04 Giugno 2016 BUSINESS/ARREDO DESIGN INTERNATIONAL CINAITALIA Sulla scia del turbo-design È un momento d’oro perche la voglia cinese di nuovi oggetti ben si coniuga con la cultura italiana del design. Ecco quattro storie che indicano come sfruttare la corrente, nelle due direzioni

di Martina Mazzotti

Il cliente cinese, dal super corona 10 milioni di addetti nell’arre- più amato al mondo, quello italiana. so come quello del design,» ha ricco al benestante, si è stu- do-design. «Fino a 10-15 anni fa, gli «Entrare in contatto con questo mer- spiegato Stefano Giovannoni, desi- fato di inseguire la moda e studi di architettura e i designer cine- cato è relativamente facile, per un gner e architetto in Italia e in Cina sta ribattezzando il design si si contavano sulle dita di una italiano, perché la Cina è da un lato (box in pagina). E non si tratta solo «come portavoce del proprio status so- mano,» ha aggiunto Urwin. Ed è pro- molto ricettiva, dall’altro sa di aver bi- di sensazioni o casi singoli. Tra gen- ciale». Ross Urwin, londinese prio questa esplosione di attività ad sogno delle nostre competenze, per naio e settembre 2015 le vendite del trapiantato a Hong Kong 10 anni fa e alimentare le opportunità del design rapportarsi a un tema tanto comples- segmento arredo italiano in Cina so- dal 2014 direttore creativo di Design Shanghai, la cui edizione 2016, con- Testimonial/Stefano Giovannoni clusa in marzo, l’ha confermata punto di riferimento per i creativi non solo ECCO PERCHÉ IL FUTURO ABITA LÌ asiatici, è convinto che il de- sign sia alla vigilia del suo ome si fa a creare prodotti di successo per i periodo d’oro. Tendenza Ccinesi e con i cinesi? Stefano Giovannoni, 62 che trova diretta conferma anni, spezzino, ha qualcosa da dire in proposito, anche nell’esplosione del numero se la sua esperienza con la Cina è piuttosto recente. di interior designer, circa Quattro anni fa ZTE, leader cinese nella telefonia, gli ha 600 mila, secondo affidato il disegno di uno smartphone, finito in mano fonti giornalistiche, a milioni di utenti tra cui quelle della moglie del leader distribuiti su 200 maximo, Xi Jinping. Da allora il lavoro ha incominciato mila studi creati- ad arrivare a getto continuo, tra cui la mascotte della vi, a cui fanno da Beijing Design Week e una linea di prodotti per il sito Design More ideato dalla Bejing Design Week che Claudio Luti, vende on line oggettistica di alto livello per la casa. presidente di Kartell, nel 2013 ha dato Domanda. Su che cosa Stefano Giovannoni ha sviluppato una vita alla Gb state lavorando? proficua collaborazione con alcuni brand tecnologici cinesi, fra cui ZTE, per cui ha Kart Ltd con Risposta. Stiamo sviluppando un cui ha in mente disegnato lo smartphone Nubia Z5 (a un serrato progetto sulla mobilità elettrica sinistra). Sta per lanciare una linea di mobili programma con una delle più importanti in partnership con un socio cinese di aperture di aziende cinesi del settore, per negozi in Cina In basso alcuni pezzi la quale abbiamo disegnato dei quello cinese? Kartell della motorini. R. Per un italiano entrare in serie Sparkle contatto con questo mercato è D. E nell’arredo? relativamente facile, perché la R. L’operazione di cui vado più fiero è un nuovo Cina è molto ricettiva. È un paese ancora primitivo brand che ho creato con un partner cinese di Hong sia nel know how che nel rapportarsi a un tema Kong, che produrrà e venderà on line una linea tanto complesso come quello del design. Nel design di arredamento per la casa in materiale plastico, sanno di aver bisogno delle nostre competenze. perlopiù tavoli, sedie e sgabelli. D. Dove puntano? D. Perché l’entusiasma? R. Il loro obiettivo è oggi di evitare di imitare i R. È una vera sinergia tra la grande voglia di fare dei modelli europei, ma cercare una propria identità per cinesi con la mia esperienza maturata in molti anni competere a livello internazionale. di lavoro nell’industrial design. Lanceremo il brand a livello mondo e intendiamo distribuire i nostri D. Può spiegare con un esempio concreto? prodotti in molti mercati. R. Di recente è venuta a cercarci un’azienda leader in Cina nel campo delle cucine, guidata da una donna D. Come farsi largo in un mercato così vasto come continua a pagina 89

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Testimonial/Marco Di Lorenzo MA LETTI E SOFÀ VANNO CONTROCORRENTE eRucciMilano, il brand distributivo e il prodotto 2016 Dsbarcato l’anno scorso nel è a disposizione anche per i cuore della capitale del design e mercati asiatici, Cina in primis. dell’arredamento, ha una storia controcorrente. La casa madre, D. Dove viene prodotta DeRucci Bedding è stata creata la collezione italiana? nel 2004, nel Guangdong, con R. L’intera produzione di letti l’idea di coniugare design e e materassi è gestita nel ricerca nei letti ergonomici di distretto Monza e Brianza tipo europeo con produzione e e i rivestimenti in tessuto o distribuzione cinese. pelle provengono da aziende In 10 anni è italiane, coniugando la diventato un dimensione artigianale con il marchio da design milanese. Marco Di Lorenzo, European Operation Director di DeRucciMilano, dirige lo showroom inaugurato nel 2015. Qui sotto e a sinistra, alcuni dei prodotti D. Come è nata l’idea? del brand nato in Cina diffuso in tutto il mondo R. Da un’intuizione sviluppata dalla Direzione artistica con il management italiano che ha creato brand e struttura. Gli investitori conoscono il valore del made in Italy e la società vuole crescere come player in 2miliardi di dollari di fatturato, questa dimensione, nonsolo presente in 2mila showroom nell’area notte. cinesi, e nel 2014 ha avviato la campagna d’Europa, affidata a D. E lo stile? Marco Di Lorenzo. R. La visual identity è stata pensata e disegnata da Domanda: Qual è Corrado Dotti, art director la strategia? del brand. L’intera collezione Risposta. Implementare è by DeRucciMilano e non ha partnership con architetti, subìto nessuna contaminazione progettisti e arredatori. esterna ma è ispirata a un Siamo in piena fase evolutiva design cosmopolita con radici In alto un’istallazione Moroso. Sotto uno scorcio dello showroom Minotti a Shanghai, anche da un punto di vista italiane. e, qui sopra, l’immensa hall del Louvre Furniture Mall di Foshan

no cresciute del 19% e le prospettive l’artigianalità come fattore competi- ha spiegato a MFI Roberto Snaidero, merciali sorgono ovunque, sempre più appaiono in ulteriore miglioramento, tivo. Su questa leva ha fatto forza, tra presidente del Salone del Mobile, che maestosi, così come i poli fieristici e con una crescita stimata entro il 2019 l’altro, il più grosso evento fieristico ha completato recentemente un ro- gli spazi espositivi,» ha ammesso del 40%, secondo Federlegno Arredo. italiano, il Salone del Mobile di adshow in tre tappe, Shanghai, Snaidero. Un esempio eclatante che Sono dati tanto più significativi con- Milano, che ha lanciato a Shanghai, Dongguan e Chengdu, per presentare dà un’idea delle dimensioni di questo siderando che l’Italia è già leader nel dal 19 al 21 novembre prossimi, la sua l’iniziativa. «In queste città, si ha la business è Foshan, una città nel mercato cinese con una quota del sfida internazionale. «Il mercato cine- sensazione che il rallentamento cine- Guandong da 7 milioni e mezzo di 25%, superando sia la Germania se non è uguale agli altri, sia per la se sia più sulle pagine dei giornali che abitanti, che ospita il più grande mer- (22%) sia gli Stati Uniti (12%), seco- psicologia dell’interlocutore che per nella realtà. Ruspe e gru continuano a cato dell’arredamento del mondo. Nel no un recento studio di Confindustria il diverso sistema di distribuzione,» essere inarrestabili e gli spazi com- sottodistretto di Lecong, mall di ogni Confindustria sulla presenza del Bello tipo costeggiano le strade per 15 chi- e Ben Fatto. E il made in Italy in Cina lometri. La maggior parte dei è considerato a tutti gli effetti un «A Shanghai, Dongguan e Chengdu si ha la prodotti sono ancora disegnati e pro- brand, garanzia di qualità e stile, an- sensazione che il rallentamento sia più sulle dotti localmente e le opportunità per che se molti consumatori non il design italiano del settore sono comprendono ancora la differenza tra pagine dei giornali che nella realtà. Ruspe e enormi. A Lecong, sorge, fra gli altri, prodotti industriali e prodotti hand- il Louvre Furniture Mall, una struttu- made, strategica per far passare gru continuano a essere inarrestabili...» ra di 60 mila metri quadri che ospita

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il più largo assortimento di prodotti di Testimonial/Carlo Urbinati alta fascia della Cina, ovvero del mon- do, una specie di torre di Babele dell’arredamento. «Invitiamo le im- IL CORAGGIO DEL BUON GUSTO prese italiane a collaborare con noi, il ome vendere in Cina mercato del mobile è in grande espan- Cprodotti di fascia alta, sione e gli acquirenti cinesi sono molto legate al gusto e fortemente attratti dal mobile italiano alla tradizione italiana? perché è sinonimo di originalità, il Carlo Urbinati, presidente prezzo non è un problema per la no- e proprietario di Foscarini, stra clientela che cerca sempre di più marchio leader nel settore la qualità e uno stile riconoscibile,» illuminazione, ha deciso di ha dichiarato Chu Fuzhan, il diretto- misurarsi con questa sfida, Carlo Urbinati, al timone di Foscarini, insieme a Carlo re dell’Associazione mobilieri di forte anche di una presenza Vecchiato, dal 1988, insieme ad alcuni pezzi iconici della maison: Caboche (in alto) e Lumiere (a sinistra) Foshan. Realtà come quella del internazionale che ha portato Louvre indicano la tendenza del retail le sue lampade in 88 paesi R. È creare spazi che si facciano ricordare e dove i grandi mall fanno da quinta a del mondo. prendano una posizione forte nel presentare spazi e strategie che è fondamentale le nostre lampade. Per esempio quest’anno a caratterizzare molto per distinguersi. Domanda. Come vi state Design Shangai, avevamo uno stand disegnato Come sta fecendo la brianzola organizzando in Cina? da Ferruccio Laviani con un concept originale e Poliform, +20% di fatturato nel 2015 Risposta. Abbiamo predisposto di forte d’impatto. una logistica locale dalla fine del 2014 e siamo impegnati nella D. Qual è l’X Factor per far apprezzare «Invitiamo le creazione di una consociata in Giappone. La cura della un prodotto di design pregiato? imprese italiane a distribuzione fa parte del nostro dna: consegnamo R. Mostrare la capacità delle lampade di ai rivenditori nel giro di un paio di giorni in molti dei caratterizzare uno spazio. È il concetto guida della collaborare con noi, mercati più interessanti. nostra letteratura commerciale che racconta la caratteristica comune a tutti i modelli Foscarini: il mercato del D. E la strategia per conquistare la clientela? continua a pagina 89 mobile è in grande espansione e gli Testimonial/Dionisio Archiutti acquirenti cinesi OPPORTUNITÀ, IN CUCINA CON I MILLENIALS sono attratti dal enticinque negozi in Cina, D. Quali sono le opportunità? Vdove opera da oltre 15 anni, R. La generazione dei millenials mobile italiano» Veneta Cucine, fondata nel che stanno arrivando in massa 1967 a Biancade, Treviso, da ad avere potere d’acquisto e a 47 milioni di euro, che ha inaugura- Giacomo Archiutti, 158 milioni sarà il motore dei consumi to in marzo all’interno dell’elegante di fatturato, rappresenta oggi futuri. Bisogna rivolgersi a loro. Fusen-Noble House International il punto di riferimento della Ma in generale negli ultimi anni, Furniture Mall di Chengdu, capitale cucina italiana nell’ex Celeste il profilo del consumatore cinese del Sichuan, un’area espositiva di 300 Impero, Dionisio Archiutti, figlio è diventato meno conservativo e metri quadri che sottolinea con sem- di Giacomo, ha raccontato a legato alle tradizioni. plicità ed eleganza la sua idea di casa. MFI con quali prospettive. Lo showroom di Chengdu si aggiun- Dionisio Archiutti, D. Più contract o retail ge ai tre negozi di Shangai e a quelli figlio di Giacomo, Domanda: Quali sono le fondatore di Veneta in futuro? di Pechino e Quingdao. La brand sfide e le opportunità? Cucine nel 1967, R. Fino ad ora il canale awarness è sicuramente necessaria, 25 negozi in Cina, Risposta. La maggior sfida è contract ha rappresentato ma spesso non sufficiente se non ac- dove è presente la formazione del personale di dal 1999. La cucina il 90% del mercato e noi compagnata da un partner rivenditore vendita: i nostri showroom non Start Time è fra le più abbiamo assecondato questa in grado di tradurla in cinese. «La pre- apprezzate in Cina vendono cucine ma progetti. ripartizione. Tuttavia il punto senza in Cina è un concetto relativo, vendita è diventato fondamentale per creare valore dipende da come ci si pone e dalla D. Che cosa vuole dire in pratica? e noi abbiamo destinato i maggiori investimenti a propria esperienza sul campo, » ha av- R. È fondamentale raccontare i punti di forza del questo canale. vertito Valerio Vestri, forte prodotto attraverso i vari strumenti del marketing perché dell’esperienza come export manager il cliente cinese è attratto non solo dal made in Italy ma D. Il vostro messaggio chiave? per la Cina di Moroso, l’azienda di dal nostro life style in generale, ossia dal gusto e dalla R. Un prodotto pensato in Italia, realizzato e Udine, 30 milioni di fatturato, che creatività di cui i prodotti italiani sono espressione. distribuito in Cina. esprime in tutto il mondo l’haute cou-

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Testimonial/Achille D’Avanzo LUSSO FORMATO EIGHT aranno i primi hotel di charme, piccoli, intimi e superesclusivi. SÈ la formula che Achille D’Avanzo, imprenditore romano alla guida di Solido Holding, gruppo specializzato nella valorizzazione e gestione del patrimonio immobiliare, con un giro d’affari di 500 milioni di euro, vuole portare in Cina, sul modello dei suoi Eight Hotel, che hanno debuttato nel mondo del luxury a Paraggi e Portofino. D’Avanzo, buon amico di Federico Sutti, l’avvocato che ha recentemente aperto a Milano il desk italiano di Dentons, il più importante studio occidentale in Cina, forte di 4mila avvocati, ha dato incarico allo studio di cercare i partner adatti ad avviare l’iniziativa, che non è limitata all’aspetto ricettivo. «Di fatto stiamo attivando un canale B2B che dialoga con i molti Con il progetto sull’isola fluviale di Jiangxing investitori istituzionali o privati cinesi che presso la città di Manjiang, nel nord del paese (provincia di Jilin), Massimo Roj (a vogliono intercettare una fascia di giovani sinistra), fondatore e aninma dello studio ricchi, alla ricerca di un’esperienza del Cmr di Milano, ha vinto in novembre il lusso non stereotipata, che può andare Golden Award for Planning istituito dalle autorità cinesi. L’intervento su un’area di 28 dal soggiorno in una suite d’albergo, a un ettari riguarda la creazione di un villaggio giro in yacht fino all’acquisto di biancheria ecosostenibile integrato con il contesto raffinata per la casa,» ha spiegato naturale, in grado di combinare i principi dell’architettura e delle tradizioni locali con D’Avanzo a MFI. La leva principale su un contesto naturalistico. L’obiettivo è anche cui punta l’imprenditore romano è una di creare un mix funzionale che attiri turismo strategia di marketing impeccabile, con e attività commerciali un’attenta selezione degli acquirenti cinesi che devono dimostrare di essere in grado ture del design italiano. Moroso ha appena consolidato in modo deci- di interpretare e trasferire in maniera opera in quel mercato da una quindi- sivo la presenza nel mercato cinese, fedele il livello qualitativo alla base di cina di anni cercando l’affermazione dove opera da 17 anni, con un nuovo Eight Concept. «Per far comprendere ai nelle città di seconda e terza fascia, flagship store, il quarto dopo Pechino, potenziali clienti la filosofia Eight abbiamo quelle da 5 a 15 milioni di abitanti, Qingdao e Hong Kong. In collabora- studiato un percorso esperienziale qui in senza grandi successi. Poi di colpo le zione con Tiandi, ha progettato uno Italia perché possano tastare con mano i vendite hanno incominciato a cresce- spazio di oltre 1300 metri quadri di nostri standard,» ha proseguito. In gennaio re sensibilmente, mettendo a segno forte impatto visivo, ubicato nel ha ospitato una prima delegazione nel 2015 un +20% sul 2014 e un Huangpu district, il quartiere france- cinese dello Hangzhou, interessata a +30% sul 2013. «La svolta è avvenu- se, a pochi passi dal Teatro investire e creare infrastrutture in quella ta da quando collaboriamo con The dell’Opera di Shanghai. L’edificio a ricca regione. Hanno prima soggiornato Tales, uno studio di comunicazione di pianta circolare e vetrine a tutta altez- in classiche strutture di lusso a Milano, giovani cinesi,» ha raccontato Vestri, za rivestito nella parte superiore in poi sono andati a Portofino a provare il che oggi vende Moroso anche a listelli di legno, è il più grande livello di ospitalità nelle suite e il percorso Suzhou, Chengdu, Shenzhen, Hang flagship store Minotti del mondo. culinario completato da lezioni di cucina Zouh, Guangzhou. The tales ha rac- Anche per Lema, della famiglia di uno chef ligure. Affidandosi a Eight colto alcuni brand italiani di nicchia Meroni di Agrate Brianza, il flagship Concept inoltre il cliente finale cinese posizionandoli sul mercato attraverso store in apertura per fine maggio a avrà l’opportunità di accedere a un’intera un prestigioso showroom a Pechino, Shenzhen sarà, con1200 metri quadri, Achille D’Avanzo, filiera del lusso made in Italy, che spazia il Tales Pavilion, presso il Lido il più grande del mondo. Lema, por- imprenditore romano alla dall’home design, all’ordinazione di una Garden, disegnato da Luca Nichetto, tavoce già in 65 paesi dei sistemi a guida di Solido Holding, e una suite del suo Eight paio di scarpe su misura, fino all’acquisto diventato luogo d’incontro di blogger, spalla portante e dell’armadio al cen- Hotel di Paraggi di prodotti alimentari home made delle architetti, creativi e home decorator. timetro made in Italy, ha chiuso il migliori botteghe. «In questo modo L’anno scorso Vestri ha trovato il ca- 2015 a 52 milioni di euro di fatturato diamo anche l’opportunità a un certo artigianato di alto livello nale giusto anche a Pechino per la (+20%) grazie allo sviluppo della di- no brand e no logo, che in Italia fatica a sopravvivere, di trovare vendita diretta con uno shop di 200 visione contract, che pesa per il 50% canali di sbocco inaspettati presso una facoltosa clientela cinese metri quadri presso la Domus Tiandi, sul fatturato aziendale, e che si sta at- altrimenti impossibile da raggiungere,» ha concluso D’Avanzo. Il rivenditore leader nel mercato del de- trezzando per cogliere le opportunità brand Eight Concept, una piattaforma del lusso made Italy che sign. Anche Minotti, la family in Asia e in particolare in Cina, dove propone hotellerie, nautica, design, food fino all’organizzazione di company di Meda fondata nel dopo- oggi è coinvolta in una dei progetti re- eventi, è stato lanciato nel 2010. guerra che fattura 70 milioni di euro, al estate multi apartment di lusso più continua a pagina 89

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70-73 Design.indd 73 14/05/16 09:34 Giugno 2016 BUSINESS/SANITÀ INTERNATIONAL CINAITALIA Biotech, diagnostica e servizi, la ricetta è tricolore

di Mariangela Pira Mille miliardi di dollari di spesa sanitaria prevista per il 2020 fanno della Cina il più grande mercato al mondo, soprattutto per lo sviluppo delle tecnologie digitali e internet-based nella cura delle malattie

el 2015 le esporta- Il salto avanti dei servizi digitali e online siderando oltre alla salute, anche la zioni italiane in Cina catena agroalimentare. Le aziende «Nsul fronte sanità so- che contribuiscono con tecnologie, no cresciute in modo esponenziale servizi e prodotti a raggiungere questi rispetto agli altri settori. È la dimo- risultati potrebbero avere una cor- strazione che è un settore di grande sia preferenziale presso le autorità futuro». Ettore Sequi, l’ambasciatore cinesi, consapevoli che il migliora- italiano a Pechino, grazie al cui impe- mento e l’allargamento della sanità gno il 2016 è diventato l’anno della pubblica sarà per il governo un fatto- sanità italiana in Cina, ha solidi ar- re fondamentale di coesione sociale. gomenti per sostenere che prodotti e Nel piano quinquennale al 2020 la sa- servizi forniti dalle aziende italiane nità è, infatti, il settore che assorbirà vadano promossi, soprattutto in que- una parte consistente di investimenti sta fase, con uno sforzo particolare. pubblici e porterà il livello della spe- sa sanitaria a mille miliardi dollari, il triplo di quella registrata all’inizio del «Crediamo nelle E-commerce Gestione sanitaria e consulti decennio. I progetti che il governo ci- Informazione per i medici Rapporti medici-pazienti nese sta mettendo a punto per rendere grandi potenzialità Data service Trattamenti medici il paese più sostenibile e avanzato tec- nologicamente hanno nella sanità uno Servizi informativi per gli ospedali di quel mercato e dei terreni più avanzati. In partico- sul miglioramento Fonte: Boston Consulting Group, la dimensione del mercato è stata calcolata sulla spesa dei servzi digitali e di lare saranno le tecnologie digitali e e-commerce relativi alla sanità internet-based ad assorbire lo sfor- qualitativo del zo maggiore per migliorare l’offerta di base. Un recente report di Boston sistema sanitario Consulting Group ha calcolato che il mercato della domanda digitale per la che sta evolvendosi» sanità avrà un incremento esponen- ziale nei prossimi anni, salendo da 3 L’obiettivo è far conquistare all’Ita- miliardi di dollari del 2014 a 110 mi- lia una posizione di leadership in quel liardi nel 2020. A quella data oltre il mercato, in poco tempo, facendo leva 60% della spesa sarà concentrato sul- sulle statistiche più recenti dell’Or- la gestione delle cure mediche e la ganizzazione mondiale della sanità comunicazione medico-paziente. Il e di Bloomberg, analizzate con mol- salto tecnologico toccherà tutti i gra- ta attenzione a Pechino, secondo cui dini dell’assistenza: la diagnosi, il le performance del Sistema sanitario trattamento e la gestione della cura, il italiano, misurate in base al rapporto rapporto tra le strutture ospedaliere e i costi benefici, sono le terze al mon- medici, la fornitura e l’uso delle appa- do, dopo quelle ottenute da Singapore recchiature e dei farmaci agli ospedali e da Hong Kong. E secondo le stes- e l’offerta dei servizi al pubblico. In se fonti, l’Italia sarebbe la seconda questo processo l’investimento di ca- nazione più “sana” sulla terra, con- pitali privati nel settore, che nel 2014

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Testimonial/Diana Bracco PIÙ PREVENZIONE È LA SFIDA omanda: Perché state continuando a R. In un comparto come è stato di circa 700 milioni Dinvestire in Cina? il nostro, dove standard di dollari, diventerà ancora Risposta. Crediamo nelle grandi potenzialità di di qualità e di sicurezza più importante. E i cam- quel mercato e sul miglioramento qualitativo del elevati sono imprescindibili, biamenti in atto vedranno sistema sanitario che sta rapidamente evolvendosi e le fasi produttive sono favoriti le aziende del digi- diffondendosi dalle città alle campagne. Contribuire particolarmente delicate tale che riusciranno a creare alla crescita della Cina è un onore per un’azienda e implicano competenze italiana. E per Bracco è anche una sfida che specifiche degli addetti. solide alleanze con ospedali riteniamo vincente. Così abbiamo avviato e medici, quelle farmaceuti- intensi programmi di che e del segmento medtech D. Su quali basi? formazione per addestrare che riusciranno ad allearsi a R. Gli ultimi dati registrano una crescita tumultuosa con i nostri tecnici il piattaforme di e-commerce del nostro business, a fronte di una crisi globale personale cinese in loco e mentre nella distribuzione che ha investito pesantemente anche il settore tecnici cinesi che abbiamo e vendita di prodotti far- farmaceutico nel resto del mondo. fatto venire in Italia. maceutici, saranno favoriti chi avrà buone piattaforme D. Che importanza ha oggi la Cina per il suo D. I risultati? di vendita online. L’Italia in gruppo? R. Questo scambio, particolare potrà giocare le R. È diventata il secondo mercato in termini di oltre a permettere il fatturato dopo gli Usa, con quasi 350 dipendenti travaso di conoscenze e sue carte su alcuni segmen- ti del mercato, in cui diversi in loco. Oggi in Cina lavoriamo quotidianamente competenze on the job, Diana Bracco è presidente con 4.500 operatori della salute che fanno cioè imparare facendo, e ceo dell’omonima casa campioni nazionali hanno già atti- riferimento a oltre 2.000 strutture ospedaliere. ha stimolato il confronto farmaceutica e vice presidente vità ben avviate. Nella diagnostica Questi collaboratori portano know-how e soluzioni culturale e l’integrazione, della Fondazione Italia-Cina precoce per la cura del tumore epati- per l’imaging diagnostico, supportando gli operatori fondamentali per un co, una patologia che colpisce decine sanitari per una migliore diagnosi dei loro pazienti. gruppo multinazionale che deve e vuole essere di milioni di cinesi, Bracco Imaging aperto e multiculturale. haconquistato una posizione che va D. Che cosa offrite al sistema sanitario cinese? crescendo di anno in anno (vedere R. Soluzioni integrate per la diagnostica medica, D. Che rapporti avete con le istituzioni? box a fianco), mentre Esaote ha in dove Bracco è oggi tra i primi tre player nel Paese. R. Abbiamo dedicato uno sforzo particolare alla Cina il suo primo mercato estero per collaborazione con ricercatori e con le strutture D. Che cosa vi proponete? ospedaliere più avanzate, perché un rapporto solido gli ecografi, davanti a Stati Uniti e R. Il principale impegno è garantire, grazie ai con la comunità medica, scientifico-universitaria e Germania. Nell’integrazione e coo- nostri mezzi di contrasto, diagnosi preventive con le istituzioni è fondamentale. In più, abbiamo perazione delle strutture sanitarie di sempre più accurate ai pazienti e ai medici. La lanciato un programma di 10 borse di studio base a livello provinciale e nella ge- mission è contribuire a migliorare gli standard di per giovani medici cinesi tra i 25 e 34 anni, in stione dei dati dei pazienti ricoverati, vita cinesi, come proviamo a fare in tutti gli altri collaborazione con la Società Cinese di Radiologia paesi dove operiamo. Quella cinese, però, è una che ha l’obiettivo di contribuire alla formazione dei sfida che richiede una profonda comprensione radiologi cinesi del futuro. della complessa realtà e diversità delle regioni. Per vincerla un’impresa da sola non basta: deve D. Nei successi di oggi quanto ha pesato il fatto muoversi il sistema-Italia, come per fortuna sta già la scelta di essere presenti da molto tempo? avvenendo. R. Credo che abbia contatto parecchio. Il primo impatto con questo mercato risale alla seconda D. In quale modo? metà degli anni ottanta, quando abbiamo R. Un esempio di successo è stata la visita del commercializzato un prodotto della seconda ministro Beatrice Lorenzin in Cina nel gennaio generazione di mezzi di contrasto, lo Iopamidolo, scorso, dedicata alla sicurezza alimentare e alla grazie a un accordo con un distributore di Hong sanità, durante la quale sono stati firmati importanti Kong. Poi nel 2003 Bracco Imaging ha avviato, accordi relativi alla formazione di medici cinesi mantenendo la maggioranza, una jv con Shanghai in Italia e a un progetto di diagnosi precoce Sine Pharmaceutical, per avviare la produzione in dell’epatocarcinoma. Un altro esempio positivo è loco. stata la missione di sistema guidata dal ministro Stefania Giannini alla Fiera della Tecnologia di D. Perché avete deciso di creare una JV? Shanghai, che ha fatto emergere interessanti R. Ci sembrò il modo migliore per entrare nella prospettive di collaborazione in settori innovativi e realtà industriale e commerciale cinese. Fin ad alto contenuto tecnologico. dall’inizio impostammo un rapporto paritetico con Sine Pharmaceutical ispirato a valori condivisi D. Quali sono le difficoltà maggiori che incontrate come armonia, equilibrio e fiducia reciproca: un nel day by day? atteggiamento che ci ha reso graditi e credibili. Giovanni Alberto Aleotti, vicepresidente di Menarini, che produce dal 2013 in Cina, uno dei suoi mercati più dinamici

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Testimonial/Carlo Rosa OBIETTIVO, PORTARE I TEST NEI PICCOLI OSPEDALI a nuova politica dei due figli farà crescere globale vale circa 8 miliardi di euro, Diasorin, che «Lmolto il numero di test per l’indagine delle nel 2015 ha fatturato 499 milioni di euro con malattie materno-fetali, con prevalenza nelle un ebitda del 37%, si scontra con colossi come zone rurali, dove DiaSorin non è ancora presente Roche, Siemens, Abbott, Johnson&Johnson, che capillarmente.» Carlo Rosa, ceo della multinazionale controllano il 70% del mercato, ma grazie al suo che sviluppa, produce e commercializza test del posizionamento molto specialistico, è riuscita sangue, vede un futuro roseo per i prodotti della a prosperare in un segmento di mercato meno sua azienda, presente in Cina dal 2006, in jv con battuto. In Cina, per esempio, è entrata tra i fornitori Fu-Yuan International, di proprietà statale all’80%. anche degli ospedali di prima fascia, di dimensioni Nelle campagne la natalità è un fattore più rilevante maggiori, grazie al Liaison XL, il suo macchinario che nelle grandi città e oggetto di monitoraggio più veloce e sofisticato per l’analisi del sangue, in costante da parte delle autorità attraverso una rete grado di analizzare contemporaneamente le diverse di piccoli laboratori, chiamati family office, con provette in cui viene inserito il prelievo dal paziente. funzioni analoghe a quelle dei medici di base in In questo caso la tecnologia d’avanguardia è stata Italia. Queste strutture si integrano con i 2 mila integrata a una politica commerciale particolare. Il ospedali di classe 1, i più piccoli, che sono la parte macchinario viene fornito all’ospedale in comodato Ugo Di Francesco, ceo di Chiesi e, sotto, periferica della catena composta da circa 8 mila gratuito per cinque anni e quando il volume di Karl-Heinz Lumpl, ceo di Esaote, leader in strutture di classe 3 e 2, le più servite dalle grandi test è cresciuto al punto da ripagare il costo del Cina nella vendita di ecografi multinazionali della farmaceutica. I test della Diasorin macchinario, a quel punto scattano le royalties per sono attualmente forniti a circa l’azienda. «Il nostro successo in 1.000 strutture. Lo spazio per Cina passerà anche dalla nostra crescere, soprattutto erodendo capacità di installare sempre più quote di mercato alle aziende Liaison XL facendo leva sull’ampio locali, le più attive nelle strutture menù di test immunodiagnostici minori, sono quindi molto ampi che mettiamo a disposizione del e Diasorin si aspetta una crescita cliente,» ha spiegato Rosa. Per media del suo business in Cina aumentare il valore della proposta del 22% sia per quest’anno che agli ospedali, Rosa ha stretto per il prossimo. E si tratta di una un’alleanza con i tedeschi di stima prudenziale, perché nel Beckman Coulter. In base a questo primo trimestre di quest’anno la accordo Diasorin distribuirà i suoi crescita, anno su anno, è stata test per le epatiti e retrovirus del 74% e del 30% nel 2015, in Cina per i prossimi 10 anni spingendo il fatturato vicino a 80 nei laboratori dove Beckman è milioni di euro. Uno dei fattori presente, integrando le funzione chiave di successo dell’azienda dei macchinari Liaison XL con milanese è stato il lancio del quelle dei tedeschi. Diasorin si sta test Torch, un panel di 5 test per anche preparando a fornire una passaggi fondamentali della riforma l’indagine delle malattie pre- versione ridotta del Liaison, nella sanitaria, le offerte di software spe- natali, che ha consentito alla versione XS, anche ai laboratori cialistici della Dedalus di Milano, Diasorin di diventare il maggior più piccoli, che dovrebbero fornitore del mercato cinese di svilupparsi capillarmente sul guidata da Giorgio Moretti, e della test per le donne in gravidanza, Carlo Rosa, ceo della multinazionale per i territorio garanzie agli investimenti Exprivia di Domenico Favuzzi sono facendo leva sulla forte attenzione test immunodiagnostici previsti nel piano del governo già in fase operativa in strutture cam- per la salute dell’unico figlio della per la riforma sanitaria. Il lancio pione. Nella formazione di specialisti, coppia. Il menù ora si è espanso fino ad arrivare della versione small è previsto per il 2018. «La personale medico e amministrativo a circa 50 test riguardanti le malattie infettive, dal sfida sarà quella di essere competitivi con un sono funzionanti corsi e collabora- controllo dell’Hiv all’epatite B e C. Alzare il livello macchinario di dimensioni più ridotte, ma capace di zioni tra Bracco, Exprivia, Esaote, base dello screening diagnostico di queste malattie servire il laboratorio finale con la stessa qualità oggi Dedalus, e centri universitari cinesi. è una delle priorità del governo in campo sanitario. disponibile sui macchinari di più grosse dimensioni», Nell’assistenza agli anziani, uno dei Nell’immunodiagnostica, un settore che a livello ha concluso Rosa. problemi più sentiti in Cina, il know how nei progetti di strutture dedicate e di organizzazione domiciliare del ser- rie e per la neonatalogia, la Chiesi di Il paradigma di questa offerta, che scorso febbraio dal Ministro Beatrice vizio vedono già operative Dedalus, Parma e il gruppo Menarini di Firenze va dalla creazione degli ospeda- Lorenzin. Che ha ricordato ai cinesi Exprivia, Fondazione Monserrate e il che dal 2013 produce e vende in Cina li alla fornitura dei software e dei lo stretto legame esitente tra aspetta- gruppo italo-francese Segesta-Korian. specialità nelle aree della dermato- macchinari, alla vendita delle medi- tiva e standard di vita nel Belpaese, Mentre nel farmaceutico si distin- logia, pronto soccorso, allergologia, cine e alla preparazione dei medici tra i più elevati al mondo, e un si- guono, con l’offerta di prodotti per il malattie respiratorie, malattie cardio- cinesi, è riassunto dallo slogan lan- stema sanitario con performance di trattamento delle sindromi respirato- vascolari e oncologiche. ciato nel corso della visita in Cina lo eccellenza: Vitality in una parola.

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74-76_Sanita CS3.indd OK.indd 76 13/05/16 19:36 Il primo sistema di informazione multimediale per turisti e consumatori cinesi nel 2016 diventa bilingue inglese e cinese

Carta, web, app e social per comunicare l’eccellenza

Ideato da Class Editori in partnership con Xinhua News Agency per offrire ai turisti cinesi che arrivano in Italia una guida precisa e puntuale all’eccellenza nella moda, nel luxury, nell’arte, nel design, nel food & wine e nell’ospitalità.

Il sito web

I social L’app per Apple e Android www.eccellenzaitalia.cn

Eccellenze Italia 273x336 rev4.indd 1 15/06/16 16:59 Giugno 2016 BUSINESS/CALCIO INTERNATIONAL CINAITALIA

Il presidente Xi Jinping durante una recente visita in Inghilterra ha voluto visitare la squadra del Manchester City

Obiettivo Mondiale

stessa distanza dalla tradizione italia- sto il presidente ha avuto la prova che na, lo vive la gran parte dei bambini, qualche iniezione di know how anche che pure dall’anno scorso hanno due nel calcio ha dato i suoi frutti. Quando ore settimanali di avvio al calcio, nelle Marcello Lippi ha allenato per tre anni scuole elementari. Ma il presidente Xi il Guangzhou Evergrade, i risultati sono ha deciso che anche nel calcio la Cina arrivati. La squadra ha vinto quattro ti- dovrà eccellere. Magari non domani, toli, tra cui quello di Campione d’Asia. ma dopodomani o dopodomani ancora Perciò Xi ha deciso di sensibilizzare sì, perché il calcio significa consenso e al problema i grandi imprenditori, che va quindi ai primi posti nell’agenda del- per compiacere o fiutando il business, le riforme del suo mandato. Che l’abbia hanno incominciato a girare l’Europa, messo per passione del pallone o per Spagna, Italia, Francia e Inghilterra Ecco come il presidente na cosa, per ora, è cer- calcolo politico economico non fa dif- per farsi una cultura e trovare le oc- Xi intende creare nei ta: non giocano bene. ferenza: l’importante è che sul calcio i casioni giuste, sfruttando l’endemico Esemplare è la vicenda di cinesi investiranno e molto, indicando bisogno di cash e la traballante situa- prossimi dieci anni Alberto Zaccheroni, che in- nel programma anche i numeri. Entro zione finanziaria di molti club. Wang un’industria calcistico- gaggiatoU in gennaio per risollevare dal il 2020 si dovranno formare 10 mila Jianlin, il multimiliardario padrone di sportiva con un giro fondo classifica il Beijing Guoan, la giocatori e mille scuole di calcio. E fa- Wanda, la prima immobiliare cinese, squadra principe della capitale, è stato cendo leva sul tifo, lo spirito patriottico si è comperato per 45 milioni di euro d’affari di 700 miliardi esonerato in maggio dopo una scon- e da lunga marcia del suo popolo, Xi il 20% dell’Atletico Madrid, mentre Li di euro. Con la World fitta casalinga con lo Hebei. Troppi i ha deciso di puntare all’obiettivo del- Ruigang, fondatore e gestore di China Cup 2030 nel mirino limiti di partenza e quelli culturali da la World Cup 2030, in primo luogo per Media Capital, un grande fondo di pri- superare in 5 mesi. I cinesi amano ve- ospitarla, e possibilmente per vincerla vate equity, ha investito 400 milioni di di Mariangela Pira dere il calcio ma non giocarlo, e con la o almeno arrivare sul podio. Del re- dollari per comperare, in dicembre, il

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Testimonial/Alberto Zaccheroni «Wanda sarà nelle carte il 21 marzo scorso quando ha annunciato che si spenderà per fare ot- CI VUOLE LA PRESSIONE DEI MIGLIORI condizioni migliori tenere alla Cina l’organizzazione dei per giocare un ruolo mondiali 2030. «Wanda sarà nelle con- ister Zac, romagnolo di Meldola, classe 1953, è stato il terzo dizioni migliori per giocare un ruolo Mitaliano ad approdare come allenatore nella China Super League nel processo che porterà nel processo che porterà all’assegnazio- dopo Marcello Lippi e Fabio Cannavaro, entrambi in passato sulla all’assegnazione ne dei maggiori eventi sportivi, come panchina del Guanghzou Evergrade. Assistito dai due vice, Stefano il Mondiale, colmando così il divario a Agresti ed Eugenio Albarelli, per 4 mesi ha allenato i verdi del Beijing dei maggiori eventi livello internazionale e consentendo al Guoan, che veleggia in fondo alla classifica. Poi, di colpo, in maggio, è movimenti cinese di fare sentire la sua stato esonerato, dopo una serie di brucianti sconfitte. Citic, la banca di sportivi, come il voce», ha comunicato senza mezzi ter- Stato che controlla il club, lo aveva scelto perché è Mondiale, consentendo mini il patron. stato il primo tecnico italiano ad aver conquistato un Un secondo miliardario che si sta muo- trofeo internazionale, la Coppa d’Asia 2011, alla guida al movimento vendo attivamente per far recuperare dell’arci-rivale nazionale giapponese. Ma le cose non cinese di fare sentire terreno ai rossi è Xu Wenrong, pre- sono andate per il verso giusto. sidente di una multinazionale da 9 la sua voce» miliardi di giro d’affari, che controlla Domanda. Come si lavora in Cina? business importanti nella farmaceutica, Risposta. La cultura e le abitudini sono diverse e le nell’alta tecnologia, nella distribuzio- situazioni vanno di conseguenza gestite diversamente ne e, soprattutto, nell’entertainment. da come le gestiamo in Italia e in Europa. Un asse portante del gruppo di Xu, Hengdian Group, con base nello D. Per un tecnico che cosa vuole dire lavorare con chi Zhejiang, sono gli Studios cinema- di calcio mastica poco? tografici, conosciuti in tutto il modo R. Bisogna portarli ad avere un’esperienza a un come Chinawoods, l’alternativa cinese Alberto livello più alto. Quello italiano è il campionato più a Hollywood. Chinawoods rappresen- Zaccheroni difficile per pressioni e aspetto tattico. Da noi per tano un’attrazione unica visitata da vent’anni ci sono stati i migliori giocatori del mondo, milioni di cinesi ogni anno, oltre che set abbiamo accumulato un’esperienza che loro fino all’anno scorso non per la produzione di film, che alimen- hanno mai avuto. tano le oltre 300 multisale di proprietà dello stesso gruppo. Xu ha avuto in- D. La cosa più difficile? carico dal ministero dell’Educazione R. Modificare le abitudini acquisite sul campo non è semplice. Bisogna di studiare un piano per la creazio- armarsi di pazienza. La squadra ha avuto per due anni un allenatore ne di School Footbal Communities: portoghese, poi uno spagnolo. Poi hanno dovuto adattarsi a un la prima dovrebbe vedere la luce già ulteriore e forte cambiamento. l’anno prossimo nello Zhejiang, capi- talizzando l’esperienza che Hengdian D. Che cosa sta cambiando anche nel calcio in Cina? ha già fatto costruendo un’analoga ac- R. Fino all’anno scorso qui venivano giocatori europei a fine carriera. cademia per la formazione di tecnici e Da quest’anno invece va sottolineata la presenza d giocatori nel pieno operatori cinematografici e televisivi, della carriera, di 27, 29 anni, con una esperienza ad alti livelli. Questo che ogni anno sforna 4 mila diploma- contribuisce ad aiutare a lavorare su altri tipi di pressione. E aiuta di ti. Alla decisione di rivolgersi a Xu ha conseguenza a migliorare la gestione della pressione ad alti livelli. In questo contesto un allenatore italiano o europeo può dare un forte contributo. Anche sul piano tattico diamo un’esperienza che loro non hanno.

D. Che calcio guardano di più i cinesi? R. Seguono il calcio italiano e la serie A ma la Premier League è quella Il finanziere Xiadong Zhu che ha investito nel Pavia calcio. Sopra, Xu Wenrong, presidente che al momento li affascina maggiormente. di una multinazionale da 9 miliardi di dollari. Qui a fianco Marcello Lippi

13% del Manchester City. Più modesto di Inter e Milan. I neroazzurri sono nel di Marcello Lippi. Ma l’operazione che è stato l’impegno in Italia di Xiadong mirino della Suning di Nanchino, che ha fatto più rumore è stata l’acquisto da Zhu, patron del fondo d’investimen- distribuisce elettrodomestici e sareb- parte di Wang Jianlin della Infront, la to Pingy Shanghai, che nel 2014 ha be interessata ad acquistarne il 20%, società che detiene i diritti per la produ- acquistato il Pavia Calcio, con l’obiet- mentre per la maggioranza del club zione televisiva dei Mondiali di calcio tivo di portarlo dalla Lega Pro alla serie rossonero ha avviato le trattative un oltre che la distribuzione degli eventi B, mentre nelle scorse settimane due gruppo di investitori tra cui il re dell’e- Fifa fino al 2022 in 26 Paesi dell’Asia. grandi gruppi sono tornati all’attacco commerce Jack Ma, con la mediazione Ed è stato proprio Wang a scoprire le

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File QUATTRO TIRI IN PORTA nche all’ambasciata italiana di Pechino è stato aperto un dossier sul Atema calcio, con l’obiettivo di presentare alla Federazione cinese un progetto organico di collaborazione articolato in quattro punti:

1 Firma entro quest’anno di un’intesa quadro tra Figc e Federazione cinese, che costituisca la cornice di una consulenza stabile, a partire dalla formazione di personale dirigente nella Federazione di Pechino.

2 Valorizzazione della presenza di allenatori italiani nel campionato cinese, favorendo l’inserimento di nuove figure e la conoscenza del calcio tricolore. Complementare alla presenza degli allenatori è la formazione del settore giovanile perché la maggior parte delle società che partecipano alla Chinese Super League non hanno mai investito in questa direzione. In questo ambito si progetta anche di favorire la collaborazione a livello di club per l’organizzazione di scuole calcio in Cina e sviluppare programmi per l’eventuale inserimento di alcuni promettenti, selezionati giocatori cinesi nei campionati italiani. Inter e Milan hanno sono già state a Pechino per lavorare in tal senso.

La fila di campi di allenamento a Chengdu. 3 Opportunità di negoziare e vendere i diritti televisivi della Serie Nel programma del presidente cinese è A italiana in Cina, come stanno già tentando di organizzare la prevista la costruzione di 50mila nuovi campi di calcio in tutto il paese Germania con la Bundesliga, gli spagnoli con la Liga spagnola e gli inglesi con la Premier League.

I GOAL CINESI IN TRASFERTA 4 Promozione del modello italiano di medicina dello sport, › United Vansen Sports di soprattutto nel settore ortopedico e traumatologico e in linea di Hong Kong ha comperato la continuità con l’anno della sanità italiana in Cina, lanciato nel corso maggioranza dell’Ado della visita a Pechino del ministro Lorenzin. L’ Ambasciata italiana DenHaag nel 2014 punta a organizzare quest’anno un evento sulla medicina sportiva › Dalia Wanda compera una per presentare le eccellenze scientifiche. quota dell’Atletico Madrid in gennaio 2015 › China Energy Company ha dirigenziale del calcio e l’adegua- Pechino vuole anche sostenere l’avan- comperatoli 60% dello Slavia mento agli standard internazionali. zamento della nazionale maschile nel Praga in settembre 2015 Nell’agosto scorso l’Amministrazio- ranking internazionale Fifa, dove oc- contribuito anche il rapporto personale › Rastar Group ha comperato il ne Generale per lo Sport ha sospeso il cupa attualmente il 77mo posto ed è che esiste tra l’imprenditore di seconda 56% dell’Espaniol in novembre proprio controllo sull’Associazione del riuscita solo nel 2012 a qualificarsi per generazione, e Xi Jinping, negli anni › in dicembre China Media calcio, assimilabile alla nostra Figc, le fasi finali della World Cup. 2000 segretario provinciale del parti- Capital e Citic hanno rendendola ufficialmente indipendente L’obiettivo di lungo periodo è guar- to nello Zhejiang, una delle province acquistato il 13% del dal controllo governativo, come ri- dare al 2030 qualificandosi con la più virtuose dal punto di vista econo- Machester City in dicembre chiede lo statuto della Fifa. Nel medio squadra maschile alle finali e alle mico. «La scuola, che debutterà l’anno periodo, si punta a rendere la Chinese Olimpiadi. Con questo programma prossimo vuole formare bambini di 5-6 Super League uno dei campionati più Xi è deciso a cancellare dal ricordo anni che in dieci anni raggiungano un eccellente nell’educazione del calcio. competitivi della regione asiatica attra- dei suoi connazionali il giorno della livello notevolmente superiore a quello Anche l’Inter si sta muovendo in que- verso una serie di investimenti e misure vergogna, quando la nazionale rossa attuale, per permettere alla Cina di ot- sta direzione, progettando di mandare amministrative. Verranno potenziati gli incassò in casa, nel 2013, cinque go- tenere almeno in Asia una leadership», in Cina alcuni allenatori per preparare impianti e le strutture sportive, sono al dalla Thailandia, alimentando più ha raccontato a MFI Airaldo Piva, il i loro omologhi cinesi. state varate sanzioni incisive per ogni di un sospetto sul fatto che la disfatta manager di Xu che in Europa cura gli La consapevolezza che c’è il tempo irregolarità contrattuale e la migliore di Hefei fosse anche frutto avvele- affari di Hengdian Group. «Oggi esi- per prepararsi aiuta a impostare le co- distribuzione dei proventi derivanti dai nato di corruzione. Né i cinesi, che stono tecnologie che permettono di se per il meglio. Il piano in 50 punti, diritti Tv e dalla vendita dei biglietti in 600 milioni si sono messi davan- monitorare meglio il livello dei gio- elaborato su incarico personale di Xi fra tutte le squadre partecipanti al cam- ti alla televisione nelle fasi finali dei catori, e siamo alla ricerca di società per promuovere e sviluppare il gioco pionato. I recenti acquisti da parte di Mondiali in Brasile, hanno preso me- calcistiche europee che in questo cam- del calcio, è molto chiaro nell’indivi- società della Chinese League di cal- glio il pareggio tra i rossi nazionali po ci offrono gli strumenti migliori», duare obiettivi di breve, medio e lungo ciatori di rango internazionale sono e la squadra di Hong Kong, che di ha aggiunto Piva, che ha avuto contatti periodo. Nel breve periodo l’obietti- l’ulteriore conferma della determina- fatto ha escluso la Cina dai prossimi recenti con il Bayern Monaco, un club vo principale è la riforma del sistema zione di competere a livello mondiale. Mondiali a Mosca.

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78-80 Calcio.indd OK 1.indd 80 30/05/16 11:13 PAOLO PANERAI IL NUOVO MILIONE ITALIA&CINA

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NELLE MIGLIORI LIBRERIE E IN VERSIONE E–BOOK su www.classabbonamenti.com e i principali store Giugno 2016 BUSINESS/NAUTICA INTERNATIONAL CINAITALIA Super yacht con il karaoke Anche se il gusto per la crociera lunga deve ancora affermarsi, il super yacht è diventato uno status symbol per i nuovi ricchi. In futuro però saranno le barche tra i 10 e i 20 metri ad allargare il mercato

di Franco Canevesio e Nicola Capuzzo

l record, per ora, è il 68 metri or- Il Custom Line dinato al cantiere Crn di Ancona, Navetta 28 di con l’ordine che prevede di con- Ferretti, una delle segnarlo nel 2017. La gara non barche vendute di recente a Hong Kong potevaI andare diversamente visto che Ferretti Group, di cui Crn è uno dei brand più prestigiosi, gioca in ca- sa, perché dal 2012 il suo azionista è Weichai, uno tra i più importanti gruppi mondiali nel settore dei veico- li commerciali e dei macchinari per le costruzioni, che lo ha rilevato quasi in stato falimentare. Da quel momento Ferretti, che in Cina era sbarcato nel 2004, in contemporanea ai concor- renti di Azimut-Benetti, è diventato il leader di mercato in piena espansio- ne, con il 70% di quota concentrata sui marchi Ferretti Yachts, Pershing, Riva e Custom Line. «L’anno scorso l’area Asia Pacifico ha contri- «Un fattore determinante per la vendita di nuove barche buito per il 17% dei nuovi ordini, che è stato lo sviluppo, negli ultimi 4, 5 anni, di numerose sono cresciuti a li- vello consolidato marine in grado di accogliere yacht oltre i 15 metri, con del 54% nel 2015», assistenza sugli standard europei e americani» ha rivelato Alberto Galassi, ceo di Ferretti. «Quando sia- Alberto Galassi concorrenti di Azimut in Cina. «Non mo arrivati la nautica da diporto nel ceo di Ferretti c’erano regole, non c’era nemmeno Group e, gusto dei ricchi cinesi, veniva dopo a destra, una cultura dello yacht, nessun por- le auto di lusso», ha ricordato Marco Marco Valle, to turistico», ha concordato Traugott Valle, direttore commerciale Azimut responsabile Kaminski, direttore delle operazioni Cina per Azimut Yachts, che ha venduto la prima bar- Benetti. Qui in Cina per il cantiere Sanlorenzo di ca nel 2005 senza motori. «Ho dovuto sopra, gli interni Ameglia, La Spezia, concorrente sul- trattare più per vendere i due moto- dei Ferretti le barche di superlusso di Ferretti. Un progettati nello ri che tutta la barca», ha spiegato il stile Tai He fattore determinante per la vendita di manager, che si è rifatto nei dieci an- Ban, ispirato nuove barche è stato lo sviluppo, negli ni successivi. Da allora ha venduto al palazzo ultimi 4, 5 anni, di numeroso marine dell’Armonia un centinaio di yacht, tra cui un 105 di Pechino, in grado di accogliere yacht oltre i 15 piedi a Wang Jianlin, proprietario del con ampi metri, con assistenza sugli standard gruppo Dalian Wanda, la più gran- spazi per europei ed americani. Un esempio è meeting de impresa immobiliare della Cina, e relax l’isola di Hainan trasformata da base nonché proprietario di Sunseeker, di pesca nel polo nautico della Cina cantieri inglesi di megayacht, diretti meridionale, con aeroporto, hotel di

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Il 105 piedi di Azimut acquistato Strategie da Wang Jianlin (a destra) , proprietario del gruppo Dalian Wanda, E FINCANTIERI VA IN CROCIERA la più grande immobiliare cinese incantieri ha messo nel mirino la Cina per attività di costruzioni e Friparazioni navali. La firma, in marzo, di un accordo di cooperazione del gruppo guidato da Giuseppe Bono con Huarun Dadong Dockyard nell’ambito delle riparazioni e trasformazioni per servire le navi da crociera che hanno come base operativa l’Estremo Oriente è stata l’ultima tappa della strategia. Ship Repair and Conversion, la divisione specializzata del gruppo italiano, fornirà l’esperienza tecnica maturata come operatore di riferimento del comparto crocieristico a livello globale. Infatti l’obiettivo strategico dei cinesi, che negli ultimi 20 anni hanno focalizzato l’industria cantieristica sulla costruzione di navi cargo, è di apprendere i segreti del mestiere per realizzare unità di più elevata complessità come quelle passeggeri. In questa prospettiva Shenzhen, con cui ha costituito nel tegoria dei cosiddetti ultra high net Fincantieri ha costituito Fincantieri Trading a Shanghai, base dell’alleanza con il gruppo Carnival, per cui gli italiani costruiranno ben 2013 una jv a maggioranza cinese. worth individuals, di età superiore ai 5 navi da crociera nei prossimi anni, e con China State Shipbuilding. Grazie ai 30 milioni di capitale ver- 45 anni, i cui gusti e abitudini si diffe- L’obiettivo della partnership è la costruzione della prima nave da sati dalla Sundiro, la nuova società ha renziano parecchio dal cliente tipico crociera in Cina che verrà realizzata dal cantiere Shanghai Waigaoqiao messo in produzione barche dai 10 ai occidentale. «Negli ultimi 4 o 5 anni Shipbuilding con il supporto tecnico e progettuale di Fincantieri. 20 metri di lunghezza e ha preso in il mercato si è evoluto, i clienti sono «Le rotte domestiche in Cina possono essere navigate gratuitamente carico la vendita sul mercato cinese sempre più sofisticati e sanno quello solo da navi cinesi, quelle costruite in un cantiere occidentale devono delle imbarcazioni dai 22 ai 62 me- che vogliono», ha spiegato Kaminski pagare una tassa del 30% sul prezzo della nave», hanno spiegato da tri prodotte in Italia. Azimut-Benetti di Sanlorenzo. Per assecondare i gu- Fincantieri. Inoltre sulle rotte domestiche non è possibile impiegare sta puntando dall’anno scorso sulla sti dei suoi potenziali clienti in Cina, navi di seconda mano con più di 10 anni di età. Le prospettive di partnership, con la Sipg di Shanghai, Ferretti ha sviluppato uno specifico business nel settore crociere sono allettanti: la Cina sarà nei prossimi il più grande operatore portuale del- layout, chiamato Tai He Ban, che trae anni il secondo mercato crocieristico al mondo dopo gli Stati Uniti, con la Cina e proprietario, tra l’altro, di ispirazione dal palazzo dell’Armo- 4,5 milioni di passeggeri entro il 2020, e superare i 10 milioni entro due porti turistici della città, di cui nia di Pechino, uno dei più lussuosi 20 anni, un’espansione che richiederebbe oltre cento navi passeggeri, uno nel Bund dove Azimut Yachts della Città Proibita. La linea si carat- hanno calcolato al ministero dei Trasporti. Per questo, dopo Costa ha inaugurato un nuovo showroom. terizza per gli interni progettati per Crociere leader di mercato in Cina, ha deciso di aprire la rotta anche L’organizzazione commerciale è ar- business meeting, ricevimenti uffi- Msc, che con la Lirica ha attraccato a Shanghai nel viaggio inaugurale ticolata sui concessionari a Qingdao, ciali, incontri informali e occasioni il 1° maggio scorso. Daliang, Shanghai, Xiamen, d’entertainment, abbinati a soluzioni La MSC Lirica, appena ristrutturata da Fincantieri, Shenzhen, che nel 2015 hanno ven- di decoro studiate per l’allestimen- è partita da Genova il 21 marzo scorso ed duto per 20 milioni di fatturato. A to specifico. Anche Azimut si è è arrivata a Shanghai il 1° maggio, segnando Shanghai anche Ferretti ha inaugu- adeguata con una versione Dragon, il debutto della compagnia in Cina rato uno showroom all’interno del progettata con ampi spazi per il kara- Mandarin Oriental Hotel di Pudong, oke, cabine ridotte perché, in genere, oltre a poter contare su un sales cen- i cinesi non dormono in barca, con la tre a Zhuhai e showroom in apertura mahjong room, molto richiesta visto a Qingdao. Il vantaggio strategico di che giocano spesso. L’ultimo nato di Ferretti è che grazie alla copiosa inie- questa famiglia è un 80 piedi, ancora zione di capitale, 80 milioni di euro, in cantiere, in consegna quest’anno, di Weichai l’anno scorso ha potuto una delle 15 barche, sopra i 60 pie- pianificare, per il triennio 2015-2017, di che il cantiere vende annualmente investimenti per oltre 50 milioni di in Cina. «Il problema è la legge an- euro per lo sviluppo di 27 nuovi mo- ticorruzione che limita l’acquisto di delli seriali. Ma soprattutto Weichai barche lussuose, ma in Asia vendia- sta sviluppando direttamente un mari- mo bene, meglio che nel resto del na resort dove Ferretti potrà realizzare mondo e con prezzi migliori, anche un proprio cantiere attivo nella produ- se la competizione con i marchi euro- lusso e infrastrutture adeguate a una sole che possono essere importate, zione d’imbarcazioni di fascia entry pei e con i competitor locali è forte», meta turistica di alto livello, o la ma- arrivano al 43%, è stata di cerca- level, destinate al mercato cinese e a ha ammesso Valle. E poi c’è la que- rina di Sanya, una delle più esclusive, re un partner locale convinto delle quello asiatico. «Probabilmente con stione del tempo libero necessario a dove Azimut è riuscita a piazzare una potenzialità del settore e, quindi, di- un nuovo marchio, destinato solo al poter sfruttare i megayacht: se, infat- barca sopra i 100 piedi. sposto a investire sulla produzione. mercato cinese», ha rivelato Galassi. ti, in Europa, le barche si impiegano La scelta obbligata per correre sul Sanlorenzo l’ha trovato in Sundiro I tre cantieri italiani si contendono per crociere di almeno due o tre set- nuovo mercato, dove i dazi sulle bar- Holding, produttore di motocicli su un mercato fatto principalmente di timane, in Cina la media si orienta su che nuove o con un anno di vita, le licenza Honda e quotato alla borsa di imprenditori, che rientrano nella ca- uscite di un giorno.

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82-83_Nautica CS3.indd OK.indd 83 14/05/16 09:42 Giugno 2016 BUSINESS/Banche INTERNATIONAL CINAITALIA Chi fa ponte con l’Italia

di Andrea Pira Unicredit punta sul finanziamento delle grandi operazioni di M&A Cina-Europa, MPS sull’intermediazione dei flussi commerciali, mentre Intesa Sanpaolo guarda anche agli sviluppi del mercato interno

attenzione alla capacità del con il colosso cinese della chimica, di italiana, è entrato nel pool di finanzia- Testimonial/Pedicini made in Italy di intercettare cui è diventato uno dei grandi finanzia- tori dell’opa da 43 miliardi di dollari la domanda interna e al cre- tori. Sull’operazione Pirelli, Unicredit lanciata da ChemChina sul colosso Aspettando scente flusso di investimenti è entrata nel gruppo dei finanziato- svizzero dell’agrochimica Syngenta, Concorrenza cinesiL’ verso l’Italia sono le nuove diret- ri che nel 2015 ha erogato in Italia i operazione ancora soggetta al vaglio trici dell’attività delle banche italiane 4,2 miliardi con cui Marco Polo, la delle autorità europee e americane. a percentuale degli asset nella Repubblica Popolare. L’hub fi- società veicolo di ChemChina, ha ac- «Attraverso gli Unicredit International Lgestiti dalle banche estere nanziario di Shanghai, dove operano quisito le quote di Pirelli. Nel gennaio Center stiamo canalizzando verso l’Ita- in Cina è scesa ancora nel Intesa, Unicredit, Montepaschi e Banco scorso la banca guidata da Federico lia un flusso crescente di investimenti 2015, sotto la soglia, Popolare, è il punto di riferimento per Ghizzoni ha finanziato, in solitaria, da parte di investitori cinesi», ha già insignificante, il business, mentre le rappresentanze con 1 miliardo di dollari, l’acquisizio- aggiunto D’Angiò. «La crescita dell’1,6%. Ma di Pechino sono delegate ai rapporti ne da parte di ChemChina della tedesca degli investimenti diretti esteri Intesa Sanpaolo, istituzionali con le autorità di gover- Kraus Maffei, attiva nel settore del- cinesi in Italia, indirizzata so- rappresentata no e i grandi gruppi pubblici. «Le le fibre di carbonio e dei materiali in prattutto al rafforzamento delle a Shanghai da aziende italiane hanno avviato un gomma. In febbraio Unicredit, unica relazioni che i nostri imprendi- Rosario Pedicini cambio di impostazione e tendono a tori hanno saputo stringere con le (foto), rinnova posizionarsi in maniera più struttura- più affari con m&a controparti locali, è un’opportuni- la sfida al mercato, ta, per beneficiare del trend crescente tà che vogliamo sfruttare in pieno», puntando sui servizi corporate. dei consumi interni», ha sottolineato ha ammesso Enrico Vignoli, respon- «Accompagniamo i clienti in Antonio D’Angiò, responsabile delle sabile Area Estero di Banca Mps, che questo mercato con l’obiettivo attività del gruppo Unicredit in Cina. elenca i settori industriali che «pre- di rafforzare la loro situazione L’esempio più significativo, anche sentano tuttora buone prospettive»: finanziaria, migliorando così per l’attività finanziaria, è stata l’ope- sanitario, alimentare, tecnologie puli- anche la qualità del credito razione ChemChina-Pirelli. Unicredit te, infrastrutture per la mobilità, retail che eroghiamo in Italia e negli Valori in miliardi di euro delle operazioni è riuscita a far leva su questo accor- cross border nel 2015, nei cerchi il numero e distribuzione. I servizi che Mps mette altri paesi», ha spiegato a MFI. do per avviare un rapporto privilegiato di operazioni chiuse a disposizione dei clienti italiani impe- Intesa, la prima tra le banche gnati con controparti cinesi, in Cina e italiane a essere presente in in Italia, prevedono la possibi- Who’s who Cina, dove è sbarcata nel 1981, lità di gestire la liquidità in e a ottenere l’autorizzazione DIETRO allo sportello yuan presso le sussidiarie a effettuare operazioni locali e di ottenere finan- transfrontaliere in yuan, si sta A Pechino ziamenti multi-currency anche preparando alla graduale Unicredit Group, responsabile Angela Weng per lo sviluppo di attività liberalizzazione della normativa Banco Monte Paschi, responsabile Paolo Lucioli industriali e commerciali. bancaria e valutaria. «Ma lo Intesa sanpaolo, responsabile Sergio Bertasi «I flussi intermediati con scenario di medio termine è A Shanghai la Cina da Mps sono in difficilmente prevedibile, perché Intesa Sanpaolo, responsabili Sergio Bertasi e Rosario Pedicini crescita costante», ha alle incognite macroeconomiche Unicredit Group, responsabile Antonio D’Angiò rivelato Vignoli, si aggiungono le scelte Banco Monte Paschi, responsabile Paolo Lucioli nonostante l’in- strategiche del governo verso le Banco Popolare, responsabile. Yang Jiang terscambio totale banche straniere», ha ammesso A Guangzhou con Pechino sia Pedicini, secondo cui anche Banca Monte dei Paschi, responsabile Giulia Cao calato nel 2015 le banche cinesi potrebbero del 7% a 44 A Hong Kong beneficiare di un allargamento miliardi di dol- Ubi Banca, responsabile Andrea Croci delle maglie normative e lari. Banco Popolare, responsabile Stefano Carrozzi quindi dell’offerta di prodotti Intesa Sanpaolo, responsabile Antonio Oliva più sofisticati e rispondenti Unicredit Group, responsabile Alessandro Giovannini alle esigenze della clientela, Antonio D’Angiò, soprattutto della nuova, BP Vicenza, responsabile Donatella Oliboni responsabile di Unicredit in Cina emergente classe media.

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84_Banche CS3.indd OK.indd 84 13/05/16 19:42 Giugno 2016 directory INTERNATIONAL CINAITALIA Il chi è da Changshu a Yangzhou

Dove Azienda Contatto e-mail ufficio Changshu Danieli Changshu Service Co., Ltd Matteo Bavaresco [email protected] WFOE Dalian Eldor Corporation Luca Forte [email protected] Controllo Diretto Guangzhou Esaote Medical Equipment (Guangzhou) Co., Alberto Boni [email protected] Rappresentanza Guangzhou Candy Group Chris Henderson nd Controllo diretto Guangzhou C&A Advisors - Tax & Accounting Elisa Malvestio [email protected] Gz branch Guangzhou Banca Monte Paschi di Siena Giulia Cao [email protected]; [email protected] Rappresentanza Guangzhou Fiat Guangzhou Guo Weixiong [email protected] Joint Venture Guangzhou Unicredit Group Marco Bettin [email protected] Rappresentanza Hangzhou Sipa Machinery Hangzhou William Pasquali [email protected] Controllo diretto Ma’Anshan Salumi Beretta Mario Padovani [email protected] Joint Venture Nanjing Iveco-Fiat Wang Ning [email protected] Rappresentanza Nanjing Brembo Foundry Mario Almondo [email protected] Controllo diretto nd Santulin & Partners Francesco Santulin nd Rappresentanza Pechino Agusta Huo WenLan [email protected] Rappresentanza Pechino Ambrosetti Paolo Borzatta [email protected] Rappresentanza Pechino Banco Monte Paschi di Siena Paolo Lucioli [email protected] Rappresentanza Pechino Bracco International Shen Yong [email protected] Rappresentanza Pechino C&A Advisors - Tax & Accounting Veronica Ciolli [email protected] Bj branch Pechino Chiomenti Studio Legale Sara Marchetta [email protected] Rappresentanza Pechino Danieli Changshu Pechino Nicola Palummieri [email protected] Rappresentanza Pechino Dezan Shira& Associates Sabrina Zhang [email protected] Rappresentanza Pechino Enel Salvatore Miranti [email protected] Rappresentanza Pechino Esaote China Shen Yong [email protected] Rappresentanza Pechino Fata Group Carlotta Perrozzi [email protected] Rappresentanza Pechino Fiat International Paolo Arpellino [email protected] Rappresentanza Pechino Finmeccanica Davide Cucino [email protected] Rappresentanza Pechino Generali Life Insurance Co., Ltd You Yi Bin [email protected] Joint Venture Pechino Glacomini Roberto Ferraro [email protected] Rappresentanza Pechino Interchina Consulting Lisa Wang [email protected] Rappresentanza Pechino Jesa Industrial Limited Saro Capozzoli [email protected] Controllo diretto Pechino Lung Tin Law Luca Maina [email protected] Senior consultant Pechino Mandarin Capital Partners GaoZhen [email protected] Controllo diretto Pechino Marcegaglia Impianti Sauro Angeline [email protected] Rappresentanza Pechino Prelli Eco Terchnology Giancarlo Grech [email protected] Rappresentanza Pechino Sipa Osvaldo Carloni [email protected] Rappresentanza Pechino Sira Group Andrea Bettini [email protected] Rappresentanza Pechino Telecom Italia Sparkle Alberto Bassi [email protected] Rappresentanza Pechino Tesmec Paolo Celeri [email protected] Rappresentanza Pechino Unicredit Group Paolo Madella [email protected] Rappresentanza Pechino Valvitalia Anthony Ellis [email protected] Controllo diretto Renhe Region Brembo Brake Systems Giuseppe Ottini [email protected] Joint Venture Shanghai Agusta Westland Stefano Zalonis [email protected] Controllo diretto Shanghai Monte Paschi di Siena Paolo Lucioli [email protected] Controllo diretto Shanghai C&A Advisors - 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Giancarlo Buga [email protected] Controllo diretto Shanghai Marposs Electronic Gauges Michele Corso [email protected] Controllo diretto Shanghai Maserati China Mirko Bordiga [email protected] Controllo diretto Shanghai Natuzzi China Limited Richard Tan [email protected] Controllo diretto Shanghai Natuzzi Trading Shanghai Paolo Cuman [email protected] Conlrollo diretto Shanghai Nctm Hermes Pazzaglini [email protected] Rappresentanza Shanghai Piaggio China Massimiliano Guelfo [email protected] Controllo diretto Shanghai Pirelli Tyre Giuseppe Cattaneo [email protected] Controllo diretto Shanghai Poltrona Frau Valeria Maria Lanzilotta [email protected] Controllo diretto Shanghai Prada Fashion Commerce Alessandra Marsicola [email protected] Controllo diretto Shanghai Private Equity Partners Bonnie Sue [email protected] Joint Venture Shanghai Santoni Knitting Machinery Gianpietro Belotti [email protected] Controllo diretto Shanghai Shanghai Bracco Sine Pharma Valtero Canepa [email protected] Joint Venture Shanghai SofimaI ndustrial Filters Francisco Carrasco [email protected] Controllo diretto Shanghai Stefano Ricci Shop Shanghai Center Enrico Zhou nd Controllo diretto Shanghai Tod’s Trading Edoardo Tocco [email protected] Controllo diretto Shanghai Unicredit Group Antonio D’Angio’ [email protected] Controllo diretto Shanghai Value Partner Jenny Ng [email protected] Rappresentanza Shanghai Zegna Trading Paolo Zullo [email protected] Controllo diretto Shengzhou Zhejiang Puiion Electric (Elica) Sandro Gatuso [email protected] Joint Venture Shenzhen Esaote Jin Xuekun [email protected] Rappresentanza Wuxi Ariston Thermo Salvatore Serio [email protected] Controllo diretto Yangzhou Pirelli Baosheng Cables Andrew Shaw [email protected] Joint Venture

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85 Directory.indd 85 13/05/16 19:47 Giugno 2016 LEGAL ADVISORY INTERNATIONAL CINAITALIA Avvocati controcorrente, così cambia il loro lavoro

di Pier Paolo Albricci Ora sono i cinesi che comprano all’estero, e molto in Italia, ad avere bisogno soprattutto di consulenza legale. Di conseguenza gli studi maggiori puntano ad avere solide basi nel paese del Dragone

La novità è il cambio di paradigma che impone RENZO CAVALIERI di riscrivere la dottrina». Senior counsel dello Studio FEDERICO SUTTI Erede Bonelli, Cavalieri ha Federico Sutti, rappresen- Già managing partners un’esperienza ventennale di di DLA Piper che ha trattative con controparti «tante in Italia di Dentons, lo studio contribuito a lanciare in legale occidentale più radicato in Cina, cinesi in operazioni inbound Italia partendo da zero, e outbound. È non usa mezzi termini nel descrivere Sutti guida l’ufficio professore a Ca’ di Milano di Foscari dove le nuove problematiche del legal ad- Dentons che a visory con le controparti cinesi nelle dirige il Master pochi mesi dal for Global operazioni cross-border. E spiega: «La lancio conta già Management in una trentina di China, una sua Cina è diventata un’esportatrice net- professionisti, to di capitali, situazione impensabile idea, assieme tra partner, al sito fino a non molto tempo fa, quindi il associate www.leggi e senior cinesi.it lavoro si è spostato dall’assistere gli counsel. italiani che investivano in Cina ad as- Claudio sistere i cinesi che comprano in Europa Giammarino e in Italia, in particolare, o le aziende è il capo ALESSIA PASTORI del desk Entrata a far parte dello studio Gianni, italiane che sono target». Ma fino- Cina, dove Origoni, Grippo, Cappelli & Partners nel ra gli avvocati d’affari erano abituati Dentons è 2011, si occupa di consulenza e assistenza a trattare con clienti americani, che uno degli in diritto societario e commerciale, studi più assistenza in operazioni di M&A, sbarcavano in Italia per acquisire quo- grandi costituzione di joint venture ed altre te di mercato, o giapponesi, interessati operazioni di investimento in Cina. Dal a investimenti industriali per risparmia- 2002 al 2005 è stata residente a Pechino. re sui costi di manodopera. Diverso è «La novità è il cambio di paradigma che trattare con i gruppi cinesi che sbar- cano in Europa per acquisire vantaggi impone di riscrivere la dottrina, perché il competitivi e tecnologie di cui sono ca- renti. Il che ha una doppia conseguenza lavoro si è spostato dall’assistere gli italiani per chi deve intermediare questi affari che investivano in Cina ad assistere i cinesi da un punto di vista legale: da un la- to spiegare ai nuovi investitori, spesso che comprano in Europa e in Italia» digiuni di pratiche internazionali, l’im- portanza di inserirsi in un contesto ben zione alle fase di gestione successiva graduale della partecipazione in paralle- avviato, rispettandone caratteristiche e all’accordo», ha spiegato a MFI Renzo lo a una familiarizzazione di Shanghai regole, in pratica di addattarsi alle re- Cavalieri, of counsel di Bonelli Erede Electric con il mercato italiano e la gole del gioco, dall’altro garantirli che e grande esperto di legislazione cine- stessa Ansaldo». Un’altra operazione l’investimento che stanno facendo ha se, che tra l’altro ha fatto da advisor emblematica della nuova strategia ci- tutte le caratteristiche di cui sono in nelle trattative tra Ansaldo Energia e nese è, secondo Cavalieri che è stato cerca, quindi valutare bene l’asset da Shanghai Electric. Quest’ultima ha ac- legal advisor, l’acquisizione da parte tutti i punti di vista, legale, commer- quisito il 40% del capitale di Ansaldo, del colosso cinese della macchine per ciale, industriale, per non incorrere in un fatto abbastanza eccezionale e indi- edilizia Zoomlion della maggioranza errori. «Queste esigenze si traducono ce del cambiamento in atto. «Di solito i della Ladurner di Bolzano, specializza- in un processo lento, in cui il rischio è cinesi vogliono il controllo della socie- ta nello smaltimento rifiuti. «Zoomlion la dispersione di denaro e tempo. Ma tà acquisita», ha precisato Cavalieri, «in grazie all’investimento in Cifa nel 2008 soprattutto comporta una grande atten- questo caso hanno previsto un aumento ha capito che l’Italia è un paese in cui

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Testimonial/Ettore Scandale dell’accordo», ha ricordato Sutti, che Kong, Shanghai e Shenzhen, che vie- assieme a Claudio Gianmarino, da mar- ne seguita dall’ufficio di Hong Kong zo responsabile a Milano del desk sulla affidato a Stefano Beghi. Nella chine- COME SI SUPERANO LE DIFFIDENZE Cina, sta curando quattro operazioni se practice di Milano, che fa leva sulle omanda. Quante operazioni avete seguito ultimamente? cross border. Il loro compito è facilita- sinergie con le principali aziende ita- DRisposta. Solo nell’ultimo anno, lo studio ha seguito tre importanti to dal fatto che la struttura di Dentons liane di cui lo studio è consulente nel acquisizioni, una delle quali avente per oggetto operatori della moda in Cina, i cui uffici sono in 44 città e segmento M&A, Alessia Pastori sta con importanti marchi di abbigliamento, e due nel settore dell’alta contano oltre 4 mila avvocati, è talmen- lavorando con il suo team a un’opera- tecnologia. te capillare da poter contare su colleghi zione innovativa che potrebbe aprire per qualsiasi ricerca di partnership o ti- una nuova fase nei rapporti d’affari D. Quali sono in genere le maggiori po di business. Condizione privilegiata tra i due mercati nel settore fashion. «I difficoltà che incontrate? che Dentons condivide con pochi altri grandi marchi della moda internazio- R. Le profonde differenze sul piano competitor tra cui Kinwood Mallesons, nale perdono quote di mercato in Cina culturale, di qui l’importanza che studio di origine cinese, e gli americani ma la domanda di prodotti di qualità dal sia l’operatore cinese che il partner/ di Baker &Mackenzie. «In queste tratta- prezzo accessibile continua a crescere controparte locale siano assistiti da tive tra cinesi e italiani l’avvocato deve in modo costante», ha spiegato a MFI professionisti che abbiano familiarità con negoziazioni e operazioni cross diventare un facilitatore del dialogo tra Pesatori, coordinatrice del progetto. border. La corretta guida dell’operatore le parti, non solo sul piano della mera L’iniziativa ha l’obiettivo ambizioso di asiatico nel contesto giuridico italiano è assistenza in punto di diritto ma anche portare negli shopping mall cinesi oltre Ettore Scandale stata essenziale in tutte le operazioni. in termini di reciproca comprensione 115 marchi italiani, tra cui molti di qua- sul piano più propriamente commercia- lità ma meno conosciuti come Orciani D. Che cosa significa in pratica? le», ha spiegato Ettore Scandale che di o Valentina Brugnatelli, e di firmare, R. Che non si può dare per scontata la condivisione di principi che Kingwood Malleson a Milano è partner con tutta probabilità un’altra quaran- a livello locale possono essere ritenuti ovvi, ma se non spiegati (intervista a fianco). Tra gli studi ita- tina di contratti entro giugno. «Non ci adeguatamente sono fonte di notevoli equivoci e rischi, per la liani, oltre a Chiomenti che a Pechino era mai capitato un gruppo cinese che controparte cinese. D’altro canto, anche l’operatore italiano va con Sara Marchetta resta il più inseri- volesse acquistare allo stesso tempo preparato a far fronte ad approcci commerciali inusuali e ai tempi to nel flusso degli affari tra i due paesi, prodotti di molti brand medio-alti ar- dettati da contesti distanti non solo geograficamente. sta assumendo un peso crescente Gianni tigianali, da vera impresa italiana,» ha Origoni Gruppo Cappelli & Partners, rivelato l’avvocato. I cinesi si sono già D. Su quali punti registrate le maggiori resistenze da parte cinese? grazie alla collaborazione strategica con impegnati per qualche milione di euro, R. Un momento che genera discussione è la negoziazione della Han Kun Law Offices, studio full-ser- con ordini già realizzati e che conflu- legge applicabile e del foro competente per eventuali controversie. vice cinese, con basi a Pechino, Hong iranno nel primo mall di Shanghai, L’investitore cinese mostra una seria diffidenza verso le istituzioni Golden Eagle, una ve- italiane e il timore di essere discriminato tout-court in quanto straniero. trina del made in Italy Ma il sistema italiano che, pur con suoi difetti, può offrire servizi MARCO MARAZZI per 70 brand italiani. eccellenti di arbitri efficienti, competenti e super partes. Partner dello studio Baker&McKenzie in Italia, è Obiettivo: in cinque uno degli avvocato italiani più anni portare il made in D. In che fase della trattative il ruolo dell’advisor diventa essenziale? conosciuti in Cina dove ha Italy in altri 28 mall. R. Nel condurre le parti verso l’utilizzo di standard contrattuali vissuto e lavorato per 18 anni, fra Un altro aspetto de- internazionali che, nonostante siano diffuse nella prassi, possono i primi ad assistere gli italiani in acquisizioni a Shanghai e licato nelle trattative risultare di difficile comprensione in Cina. Basti pensare, alla necessità Shenzen investitori occidentali di spiegare l’intervento dei notai, oppure la governance di società in operazioni su finanziarie e bilaterali è la lingua di italiane che possono essere del tutto ignote a un manager cinese. di projectassistenza in materie redazione dei contrat- finanziarie e di project ti. «Il cliente cinese D. Su quali leve puntate come atout competitivo? di solito richiede la R. La prima è poter contare sull’assistenza diretta e in-house dei contrattualistica in inglese, nostri colleghi cinesi che, insieme a noi, costituiscono un unico team italiano e cinese accettando dedicato all’operazione italiana. Ai professionisti italiani si uniscono poi l’inglese come lingua due o tre colleghi cinesi, in genere un partner e uno o due associates. primaria come giusto com- Il secondo è l’esperienza maturata dal team italiano nel gestire promesso», ha aggiunto operazioni con presenza di parti asiatiche e cinesi, in particolare. CLAUDIO Pesatori. Ma spesso il cliente GIANMARIO chiede la traduzione lega- Già associato allo le in cinese del diritto Studio Gianni investire. La familiarizzazione è servita energia rinnovabile dalla spazzatura, Origoni, nel 2011 si italiano: e qui la parti- all’azienda cinese come base per evol- liquidi e da biomasse agricole, mentre è trasferito a Hong ta diventa complicata vere verso nuovi settori ampliando il suo Zoomlion in Cina è leader nella produ- Kong per studiare perché richiede pro- diritto cinese e poi raggio d’azione», ha aggiunto Cavalieri. zione di macchine per la salvaguardia a Pechino dove fessionisti esperti sia Ladurner, infatti, gestisce 30 progetti in dell’ambiente un mercato che nei pros- ha conseguito un cinesi che italiani che Europa nella progettazione, costruzione simi anni avrà un grandissimo sviluppo. Mba. In Cina ha sappiano di diritto, lavorato per lo e gestione di impianti per il trattamen- Anche per questi motivi «le negozia- studio Chiomenti su lingua e pratiche to dei rifiuti solidi e la produzione di zioni vere in cominciano dopo la firma operazioni in bound commerciali.

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Proprio per la sua qualità che si vede anche alla conclusione della trattativa, è possibile a quelli che sperimentiamo nelle città di Editoriale - da pag. 3 in questa splendida sala di Palazzo Madama. se non probabile che si debba ricomincia- primo livello. con sicurezza quasi all’unisono: «In Cina So che è stata voluta da Raffaello...». E il re da capo. Per ottenere il risultato bisogna ogni giorno nascono 40 mila nuove azien- presidente Tian: «Quanto più la Cina mette avere più pazienza di Giobbe e comunque da pag. 18 de; sono quasi tutte aziende familiari, cioè enfasi sulla qualità piuttosto che sulla velo- più pazienza di loro. Bazzoni - piccole e medie aziende. L’Italia è nota nel cità di crescita, tanto più ci sono vantaggi Ma la cornice è favorevole come non mai. D. Anche senza la piena mondo per il suo tessuto imprenditoriale fat- e opportunità per l’Italia. Bank of China è Per questo Renzi ha già fatto sapere che in convertibilità della valuta? to di piccole e medie aziende. Anche in Italia disponibile, con le due filiali a Milano e autunno sarà per due volte in Cina: a set- R. Dubito che una piena convertibilità verrà sono aziende familiari, ma, a differenza Roma, a creare networking. Nella nostra tembre per il G20 nella città natale del suo concessa a breve, con il nervosismo e la vo- della Cina, con capacità manageriali con- ultima iniziativa abbiamo messo a contatto amico Jack Ma, fondatore di Alibaba, e a latilità che ha causato lo yuan recentemente. solidate e tecnologia avanzata. L’incontro 400 aziende cinesi con altrettante italiane. Il metà novembre in visita ufficiale a Pechino D. Il rallentamento della crescita sta fra queste due realtà è inevitabile e ideale. 70% degli incontri è stato fruttuoso». nei giorni in cui il Salone del Mobile di ridimensionando la spinta a uscire La Cina può offrire un enorme mercato fatto Il ministro Gentiloni ha rilanciato ricordan- Milano migrerà nella capitale cinese. Una dai confini nazionali delle grandi di 1,3 miliardi di persone; nei prossimi an- do che le imprese di costruzioni italiane grande occasione per un grande evento che imprese? ni si passerà da un’urbanizzazione dal 40% hanno sempre ottenuto grandi successi a li- coinvolga anche la moda italiana e il food, R. No. L’atteggiamento è quello di un paese della popolazione al 70%. E man mano che vello internazionale nelle infrastrutture. Il con il vino in testa. Ma dovrà essere un’or- forte che chiede alle aziende di diventare in- ci saranno spostamenti dalle campagne alle ministro Yi non ha obbiettato, ma dopo aver ganizzazione impeccabile, perché pochi ternazionali, per acquisire know how, brand città, crescerà continuamente il numero di ricordato che questo è un momento magi- sanno organizzare eventi ad altissimo livel- e maggiore valore aggiunto. L’obiettivo è borghesi e classe media, proprio per cittadini co per i rapporti fra Cina e Italia perché a lo come i cinesi. creare volumi importanti nei mercati in- che cercheranno la qualità dei prodotti ita- differenza che con altri Paesi non ci sono ternazionali attraverso le fusioni, come nel liani. La collaborazione fra piccole e medie né contenziosi né divergenze politiche, con caso dell’operazione Pirelli. Xia Hua - da pag. 16 aziende italiane e cinesi favorirà la distribu- garbo ha ricordato che nelle infrastrutture D. I settori che interessano di più? zione e lo sviluppo. Le imprese e le autorità è necessario che l’Italia faccia un upgra- modo che questi artigiani venissero a con- R. Quelli legati alle nuove tecnologie, il italiane devono tenere presente che in molti de. Tuttavia la cooperazione Italia-Cina tatto con il mondo della moda, trasferendo food and beverage, l’healthcare, la compo- settori il mercato cinese è il più grande del può avvenire anche al di fuori dalla Cina e la loro abilità per arricchire i prodotti attua- nentistica per l’automotive e il real estate. mondo; negli altri è secondo, ma diventerà dall’Italia. «Per esempio in Afghanistan», li. In questo modo pensiamo di promuovere In questi settori siamo pieni di mandati a presto primo». ha notato a margine Gentiloni. «Non solo», un dialogo tra il gusto cinese e il resto del comperare. Naturalmente il co-presidente Tronchetti ha aggiunto Yi: «Anche in Africa, America mondo, consentendo anche agli artigiani lo- Provera, il ministro degli Esteri Paolo Latina, Europa dell’Est...», a sottolineare cali di sopravvivere con il loro lavoro. Non Gentiloni, il consigliere economico di Renzi, che effettivamente per la Cina esiste solo nascondo che ci sono mille difficoltà in que- Lanci - da pag. 20 Marco Simoni, la neo vicepresidente ese- il mondo e che, non solo per ragioni stori- sta opera, ma sono profondamente convinta posizione come quella che ha lei in cutivo della Fondazione Italia Cina, Diana che, non solo per Marco Polo e Padre Ricci, che darà buoni risultati. un gruppo cinese? Bracco, il successore del viceministro Carlo hanno deciso che l’Italia può e deve essere D. Nel percorso che ha delineato R. Il vantaggio per noi europei è l’abitudi- Calenda allo Sviluppo internazionale, Ivan il partner della qualità. Alla dimensione ci qual è il modo migliore per superare ne a gestire culture e nazionalità diverse, Scalfarotto, il presidente uscente dell’Ice pensano loro. Per esempio, dice Yi, la Cina gli ostacoli? questa flessibilità è importante anche con i e nuovo presidente di Grandi Stazioni, ha già il 30% dei binari da alta velocità di R. All’università ho studiato legge e scien- cinesi e gli asiatici in generale, molto diver- Riccardo Monti, l’ambasciatore a Pechino, tutto il mondo, con 18 mila km; ha i treni ze, poi ho gestito aziende per 20 anni. si dagli americani. Ettore Sequi, non hanno potuto che valutare più veloci del mondo che viaggiano ad oltre Dall’esperienza ho imparato che la legge D. Che cosa cambia nel lavorare per positivamente queste prospettive, garan- 300 km/h; ha tecnologia avanzata nel nucle- gioca un ruolo essenziale nello standardiz- un’azienda cinese, ancorché con tendo apertura e sviluppo dell’attività del are; è il Paese con la maggiore produzione zare gli scambi e assicurare equità. Il che è una vocazione globale? Business Forum. Moltiplicando l’attività di di energia rinnovabile. Ma nonostante ciò essenziale quando i maggiori ostacoli al dia- R. Lavorando con i cinesi e gli asiatici cam- relazione fra le aziende dei due Paesi e le oc- l’inquinamento è oltre i limiti e per questo logo sono culturali. bia il concetto del tempo: pianificano a 3 e a casioni di sessione del Forum anche quando il governo ha deciso di rallentare la crescita, 5 anni, più sul lungo periodo. Il trimestre è non ci saranno incontri istituzionali gover- che tuttavia rimane fra le più alte in assolu- importante, ma il successo nel medio-lungo nativi come era stato ipotizzato in partenza. to dei Paesi industrializzati. Vito Xu - da pag. 17 di più. L’altra cosa distintiva nella cultura Tronchetti Provera è uomo che sa gestire in E per portare nel mondo questa ricchezza, R. Sì, stiamo guardando dei progetti anche asiatica è la difficoltà nel capire cosa pensa- maniera organizzata e produttiva le relazioni uno dei pilastri è il rilancio della Via della in Italia e spero ci sia la possibilità di av- no, anche dal linguaggio non verbale. Sono internazionali. Si impegna e si è circondato Seta (One belt, One road), dove già oggi c’è viare una collaborazione su questo fronte. più freddi, non dicono mai di no ma biso- di persone competenti come Zanardi Landi. presenza italiana, per esempio con Salini. D. Che piani avete per i prodotti gna poi comprendere da piccole sfumature «Progetti chiari e misurabili nel loro avan- E anche per questa impresa che, poggiando italiani? se sono veramente d’accordo o no, bisogno zamento», ha richiesto il capo di Pirelli. sulla storia, mira a creare un altro primato R. Da anni collaboriamo fattivamente con sforzarsi di comprendere culture diverse. «Coinvolgeremo tutte le filiere, istituiremo cinese, la Cina ha promosso la nascita della i produttori italiani, nella moda, nel lifest- D. Che cosa dovrebbero migliorare i borse di studio bilaterali, promuoveremo Banca per gli investimenti per le infrastrut- yle, nella cultura, e puntiamo ad allargare cinesi quando approcciato i mercati lo scambio di management. Prepareremo ture asiatica (Biia), di cui l’Italia è diventata questa collaborazione in uno spirito win- esteri? pacchetti di proposte per le varie province subito socio. win. Puntiamo molto sulla comunicazione R. Guardare con meno arroganza al control- cinesi, ognuna delle quali è quasi sempre E che lo sbocco della Via della Seta nel per spiegare in Cina il retroterra culturale e lo di una società, più a una partnership in più grande e più popolata dell’Italia». E con- Mediterraneo passi dai porti italiani le tradizioni del made in Italy. prospettiva che dia risultati a lungo termine. fermando il suo stile di parlar chiaro, non dell’Adriatico sembra non esserci dubbi. D. Che previsioni fa sull’andamento Non è il nostro caso perché noi operiamo in ha sottaciuto l’unico punto su cui in que- Come sia Yi che Tian non hanno dubbi dei consumi in Cina? tutto il mondo con manager locali, ma altre sto momento ci sono attriti fra imprenditori che la meta di quella via percorsa in quat- R. La classe media sta crescendo conti- aziende asiatiche, cinesi, coreane o giappo- italiani e cinesi: la siderurgia. Avendo rallen- tro anni per andare e tornare da Marco Polo nuamente è oggi stimiamo sia di circa 100 nesi, esportano i loro manager di primo e tato la velocità, l’enorme produzione cinese fosse proprio Roma. È stato così rivelato milioni di persone. Si tratta di clienti matu- secondo livello. Questo forse potrebbe es- ha fatto cadere i prezzi, mettendo in crisi che recenti accertamenti storici hanno do- ri, educati, price-sensitive, ma attenti alla sere un punto da migliorare. acciaierie non solo italiane. Il ministro Yi cumentato che il Colosseo di Roma era qualità del prodotto originale. E soprattutto è stato altrettanto esplicito: «Una parte del ricoperto di seta. interessati, più che in passato, a una shop- da pag. 61 Nord della Cina ha ancora bisogno di mol- Le premesse e le promesse sono infinite. ping experience. E-commerce - to acciaio, ma abbiamo varato un piano di Saprà il sistema Italia coglierle? Saprà ca- D. È quindi, la sua previsione? è stata ufficializzata l’intesa con l’Artigia- contenimento della produzione, che serve pire i cinesi, con i quali, da grandi mercanti, R. Che i clienti saranno più razionali nelle no in Fiera, che segue l’accordo siglato anche dal lato ecologico. Ma sappiamo che è facile dialogare con cortesia ed eleganza, loro scelte e chiederanno più servizi colla- con Luxottica e il lancio della nuova le acciaierie italiane sanno produrre acciai ma non facilissimo concludere? Gli italiani terali, possibilità di fare sport, di curarsi, di sezione tutta dedicata ai prodotti italia- speciali e quindi ci sono anche qui concrete che guardano alla Cina come il futuro devo- intrattenere la famiglia. I potenziali clienti ni, abbigliamento e accessori in primis. possibilità di cooperazione. Vorremmo che no sapere che con i cinesi non si può avere nelle città della terza e quarta fascia tende- Un’altra caratteristica di JD è la tolle- l’Italia fosse il nostro portavoce in Europa. fretta e che quando si crede di essere arrivati ranno a uniformare i loro comportamenti ranza zero verso i prodotti contraffatti.

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La novità è, però, lo sviluppo vorticoso siasi cibo tramite una flotta di fattorini che 50 milioni di fatturato di cui il 55% in ac- di un terzo big player, Vip.com, specia- girano su motorini elettrici, o Qunar, per la qua minerale. Calcolando che un container Urbinati - da pag. 72 lizzato in flash sale, le vendite a tempo prenotazione dei viaggi. per la Cina può trasportare fino a 15 mi- creare un’atmosfera, inserendosi in limitato di prodotti a prezzi fortemente la bottiglie da 1,5 litri, se i contratti con la ambienti anche molto diversi. scontati, la cui quota di mercato è passa- Cina venissero chiusi, sarebbe necessario Foscarini segue ta dal 2,9% del 2014 al 17,3% del 2015. Fashion - da pag. 63 costruire dei magazzini polmone in Cina e D. Qual’è la sfida più complessa da «Il modello di business che Vip.com uti- livello, l’e-commerce è un’opzione per ora in Italia che contengano almeno 5 milioni affrontare? lizza è particolarmente adatto a un sistema marginale. Il brand partenopeo ha iniziato le di bottiglie ciascuno, stabilendo la distri- R. Oltre a quella posta dal gap come quello italiano, basato sulle piccole vendite sul web quest’anno. «Dopo due mesi buzione con una frequenza che assicuri un linguistico, culturale e degli stili di vita, e medie imprese», ha sottolineato Bettin. l’incremento del fatturato è stato margina- processo logistico dinamico. L’acqua mi- dalle certificazioni particolarmente «La piattaforma si sta focalizzando sul- le», ha sottolineato Pierluigi Stampacchia. nerale ha un ciclo produttivo di 24 ore e, complesse, la sfida più impegnativa le produzioni dell’eccellenza italiana Per un marchio che fa del sartoriale il suo una volta imbottigliata, deve essere stoc- è di aver scelto di implementare il che, sulla base delle ricerche effettua- punto di forza, il focus resta il rafforzamen- cata per un tempo breve affinché si possa nostro modello di servizio, con una te, possono avere un particolare successo to dei negozi fisici nell’area della Greater lasciare spazio alle produzioni successive. struttura che permetta di essere tra i consumatori cinesi», ha conferma- China, attualmente nove monobrand e il de- «Per questo è indispensabile studiare dei pronti al 100% sul fronte del customer to Franco Chiang, il manager incaricato cimo in programma a Shanghai. piani di logistica insieme agli esperti distri- service, senza avere un mercato dello sviluppo in Europa. L’anno scor- Sul fronte del lusso accessibile, Furla, che butori cinesi», ha concluso Togni. con volumi costanti. Stiamo quindi so, Brandon, il distributore online che ha tradotto in mandarino il suo sito uffi- affrontando un investimento su di un accompagna le pmi italiane nel mercato ciale, lancerà entro la fine dell’anno il suo mercato potenziale che oggi non ha da pag. 70 e-commerce, ha siglato un accordo con e-commerce, sfruttando il crescente suc- Giovannoni - ancora le dimensioni che si possono Vip.com, di cui è socio sostenitore anche cesso dei suoi prodotti in Cina. Nel 2015 dal background internazionale, che ha immaginare. la Fondazione Italia-Cina. Anche un altro il fatturato è cresciuto del 41% nell’area portato Giovannoni segue D. Siete interessati anche al operatore di nicchia, Qiao Lab, ha scelto attraverso 64 punti vendita, a cui entro la società dal 5% al 40% di market contract? di focalizzarsi sull’Italia attraverso 1du- giugno se ne aggiungeranno due nuovi, a share con 18 mila showroom sparsi R. Si, passando per chi progetta un te.com, che, tramite la formula zero cost, Shanghai Raffles City e all’aeroporto in- ovunque, probabilmente una ambiente domestico o pubblico, consente alle aziende del made in Italy di ternazionale di Hong Kong. «E verranno delle aziende di cucine più grandi poiché si tratta di lampade decorative vendere in Cina in maniera più facile e si- svelate le vetrine su strada di 300 metri al mondo. Questa signora ci ha e quindi con un volume dichiarato, cura, potendolo fare direttamente dall’hub quadrati ciascuna dei nostri flagship store raccontato di essere riuscita nella sua dotate di forte personalità e design. cinese di Bergamo. «Possiamo anche atti- di Shanghai e di Hong Kong», ha aggiunto impresa perché ha copiato il modello vare opportune strategie distributive o2o, Eraldo Poletto, ceo dell’azienda bologne- di cucina occidentale. Oggi però il Arredo design - da pag. 73 online-to-offline in modo da annullare la se, che sta preparandosi al debutto in borsa suo progetto, più ambizioso, è quello distanza Cina-Italia a favore del consuma- a Milano. Intanto uno dei big cinesi del di lanciare la cucina del futuro. Fino a grandi di Shanghai. «Alcuni distributori tore cinese affamato di made in Italy», ha settore, JD.com, 28 miliardi di dollari, ieri ho copiato da voi, ha detto, voglio stanno sviluppando la cultura della quali- spiegato Alberto Fattori, managing direc- +58%, nel 2015 e 118 milioni di utenti re- che nel prossimo futuro siate voi a tà del prodotto e, quindi, sono diventati il tor di Qiao Lab. gistrati, si è proposto come piattaforma di copiare da noi. volano indispensabile per l’italian design Negli ultimi tempi, in Cina si sta collegamento tra stilisti cinesi e produtto- D. E com’è finita? di qualità,» ha confermato Claudio Luti, assistendo al boom dell’o2o, l’offline-to- ri italiani. Attraverso la collaborazione con R. Mi ha spiegato la sua idea, numero uno di Kartell, il brand di arredo- online, spinto dalla nuova generazione di Europe Design Center, ha portato in passe- lasciandomi a bocca aperta per la design, che sulla Cina ha grandi progetti. cinesi che vuole fare acquisti senza con- rella nell’edizione di Milano moda donna competenze e capacità di visione Prevede l’apertura di 50 flagship store nei fini avendo accesso a qualsiasi prodotto. di gennaio tre emergenti locali, Lin Gu, Ali a lungo termine. Un concetto prossimi 5 anni, in jv con Gold Bond «L’offline-to-online è la nuova caratteristi- Tan e Xiaoyan Xu, per far conoscere a un totalmente innovativo che parte Enterprises che ha dato vita alla società ca di internet e dell’e-commerce cinese», pubblico più ampio e internazionale le nuo- dal ciclo dell’acqua e dell’aria, GB Kart Ltd, il cui incarico è di rappresen- ha rivelato Bettin. Con l’e-commerce da ve leve della creatività locale. A febbraio improntata al massimo risparmio tare il brand e distribuire i prodotti Kartell mobile ora si paga tutto: dall’acquisto a New York è andato in scena il secondo idrico ed energetico e con un ciclo di in tutto il paese. Il format sarà quello luxu- del tè o del caffè al bar alla prenotazione capitolo con la sfilata di altri cinque nomi, smaltimento della plastica integrato. ry firmato da Ferruccio Laviani per lo store e pagamento della corsa in taxi, ai risto- Alicia Lee, Gioia Pan, Ruiping Guo, Tim Questo progetto, per cui ci è stato di Pechino, aperto due anni fa, per colloca- ranti. «L’imprenditore, però, deve capire Cahill e Chi Zhang, selezionati dallo sti- chiesto un contributo sul piano del re il marchio in una fascia d’alta gamma. «Il che arrivare sul market place è solo il pri- lista italiano Maurizio Pecoraro, direttore design, ha un target di utenza di 1,8 mercato cinese è molto complesso, non solo mo passo per affrontare con successo creativo di Europe Design Center. «Dopo miliardi di persone. perché immenso ma anche perché si evol- l’e-commerce», ha avvertito Lisca. Il pas- averli selezionati li incontro uno alla volta D. Cosa l’ha spinta a entrare in ve continuamente,» ha avvertito Luti,«per so successivo è la strategia di marketing e do loro un mood da sviluppare a seconda società con un partner cinese? questo è importante, riuscire a sfruttare al per attirare l’attenzione e gli acquisti de- dalla stagione che JD suggerisce ogni vol- R. La Cina è tuttora la fabbrica del massimo tutti i punti vendita dislocati nelle gli utenti di quel market place. «Vuole dire ta», ha spiegato Pecoraro. La piattaforma mondo. Non sfruttare il potenziale diverse aree geografiche e utilizzare i cana- affrontare i problemi della concorrenza, vende online subito dopo lo show i prodot- offerto da questo grande paese per li di vendita retail e online». Sull’efficacia quindi dei prezzi, dei tempi di consegna, ti scelti in modo da poter aver dei risultati ottimizzare i costi di produzione è dell’e-commerce per la vendita dell’arre- quindi della logistica. Il tema fondamen- concreti in pochi giorni. JD.com sembra in- una diseconomia su cui c’è un ritardo do design è più scettico Vestri (Moroso) tale, secondo Liscia, è che l’e-commerce teressata anche alle potenzialità del made considerevole da parte delle aziende che sottolinea come nel caso di pezzi d’ar- per dare frutti presuppone un investimento in Italy. A settembre ha annunciato la na- italiane, soprattutto nel settore redamento componibili, così come per gli strategico in risorse umane, logistica, mar- scita del progetto Italian Fashion Mall, una dell’arredo design. Nell’oggettistica imbottiti in genere, il cliente cinese con di- keting e brand. In questa catena sempre piattaforma online per introdurre i prodot- sono 25 anni che si va a produrre sponibilità economica sia particolarmente più tecnologica e in movimento entrano ti e i brand italiani ai consumatori cinesi. tutto in Cina. Nel settore del mobile, sensibile agli allestimenti in showroom e al in gioco altri due anelli fondamentali, il invece, l’Italia è un paese che sta servizio di progettazione che il punto ven- motore di ricerca, che è l’infrastruttura invecchiando, senza innovazione, dita può offrire. «Il gusto per gli interni è Food&beverage - da pag. 68 portante di tutto il sistema, Baidu, l’alias dove prevalgono le inerzie del qualcosa di assolutamente nuovo in Cina,» cinese di Google, e i social media, con le del mercato. «Per essere competitivi bi- sistema. ha spiegato Valeri. Finora lo sforzo econo- app dedicate, che sono sempre più im- sogna studiare una logistica integrata D. Mentre in Cina? mico in termini d’immagine sono sempre portanti nel determinare il successo di un Italia-Cina affinché il prodotto ruoti velo- R. C’è l’energia per fare, c’è visione stati indirizzati all’apparenza e all’involu- prodotto. Baidu a sua volta ha creato del- cemente e garantisca i prezzi di mercato. Il industriale e ci sono gli investimenti. cro, dalle grandi archistar per la firma degli le sotto speci specializzate come Nuomi, nostro target a regime è di oltre 50 milio- E la consapevolezza di aver bisogno edifici, al vestito di sartoria e d’alta moda la piattaforma preferita per prenotare il ne di bottiglie l’anno e i magazzini attuali di aiuto per capire quella cultura per mostrare il proprio ceto. «Oggi per la ristorante, il take away, i biglietti del cine- non possono sopportare questo carico», del prodotto di design che in Italia prima volta il cliente cinese sta compren- ma e anche il karaoke, o Baidu Take Out ha spiegato Togni, terza generazione del- abbiamo costruito in questi ultimi 50 dendo che un pezzo di design può raccontare Delivery, piattaforma per consegnare qual- la famiglia proprietario di un gruppo da anni. molto della sua personalità,» ha concluso.

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88-89 MF_Cina 4_Giri.indd 89 14/05/16 09:31 Giugno 2016 casa italBUSINESSia INTERNATIONAL CINAITALIA Il who’s who delle istituzioni che promuovono business

Ettore Sequi diplomatica. Ha servito all’ambasciata di Tunisi come dell’Asia meridionale. In passato ha servito anche a Ambasciatore a Pechino primo segretario, poi si è trasferita alla Direzione Madrid, Damasco, Kuwait City, Riad e San Paolo, [email protected] generale per i paesi mediterranei della Farnesina. dove è stato cinque anni. Fluente nelle principali Nel 2010 è stata Consigliere alla Rappresentanza lingue europee, Scarpa ha una lunga carriera in Ice  Nato in Sardegna, a Ghilarza, nel permanente presso l’Onu a New York, che ha lasciato dove è entrato nel 1992 dopo la laurea in Scienze 1956, ha preso incarico a Pechino in ottobre, l’anno scorso, per Canton. Politiche alla Sapienza di Roma. Ha avuto anche nell’agosto scorso. Si è distino un lungo periodo di servizio nella sede centrale di soprattutto in Afghanistan dove Roma occupandosi di strategie. Grazie anche al suo è stato uno degli ambasciatori più apprezzati, prima Sergio Maffettone impegno, l’Italia è stata ospite d’onore alla China d’Italia e poi dell’Ue, per la quale ha rappresentato anche Console Generale a Shanghai International Technology Fair, che si è il Pakistan. È stato, da gennaio 2011 rappresentante Chongqing chiusa il 23 aprile, appuntamento biennale delle dell’Unione europea in Albania e da aprile dello scorso [email protected] aziende tecnologiche mondiali. «È il momento della anno capo di gabinetto dell’allora ministro degli esteri, qualità in Cina, che non manca alle pmi italiane i cui Federica Mogherini e poi di Paolo Gentiloni. È laureato  Napoletano, classe asset migliori sono anche flessibilità e adattabilità,» in scienze politiche all’università di Cagliari con 1974, laureain ha commentato. specializzazione in islamologia e negoziati multilaterali. giurisprudenza all’università di Napoli, dopo unìesperienza all’ambasciata Sergio Bertasi Stefano Beltrame di Tirana, è stato alla Presidente Cdc italiana in Cina Console generale direzione dell’area [email protected] a Shanghai Asia, Pacifico e stefano.beltrame@  È il rappresentante di Intesa Sanpaolo a esteri.it PECHINO Pechino. La Camera di  Veronese, commercio, pur essendo classe 1960, un’istituzione privata, collabora laureato all’ Università di Padova in attivamente con l’Ambasciata scienze politiche, è stato, tra l’altro, e l’Ice ai progranmmi di a Teheran, come primo consigliere di promozione e ambasciata, consigliere commerciale SHANGHAI comunicazione sul sistema Italia in Cina. a Washington, e da marzo 2014 CHONGQING è in Cina. Corrispondenti consolari

Antonello A Shenzhen (Guangdong) CANTON De Riu Stefano Pipino Console generale HONG KONG Tel.: +86-755-83412260 a Hong Kong Cell.: +86-18575596343 [email protected] E-mail: [email protected]

Nato a Chieti nel 1968,  A Hainan laureato all’Università di Roma in Antartide della Farnesina. È in Cina dal 2010, primo Francesco Guarnieri scienze politiche, ha servito dapprima alla Farnesina e segretario all’ambasciata di Pechino, e quindi a Tel.: +86-898-88298141 successivamente all’ambasciata di Teheran. Primo segretario Chongqing, dove ha aperto la prima rappresentanza Cell: +86-18889167879 - +86-13637530570 a Seoul, nel 2004, ha lavorato poi con il Direttore Generale diplomatica occidentale, all’inizio dell’anno scorso. E-mail: [email protected] per la Cooperazione allo Sviluppo e nel 2010 si è trasferito a Tunisi, che ha lasciato nel 2014 per l’attuale destinazione. A Fujan Amedeo Scarpa Mauro Di Lazzaro Responsabile Ice, Pechino Cell: +86-13906021098 [email protected] Laura Egoli E-mail: [email protected] Console generale a Canton  Classe 197, pugliese di Lecce, [email protected] A Ulaan Baatar (Mongolia) Scarpa ha assunto l’incarico a Alfredo Savino Classe1968, laurea in scienze Pechino in novembre scorso dopo  Tel.: +97695868948 politiche all’Università di Roma, aver diretto per due anni l’uffico E-mail: [email protected] è entrata per concorso in carriera di New Delhi, con responsabilità per tutta l’area

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