06Årsredovisning ”Skapar Och Till- Handahåller Mobila Upplevelser”

06Årsredovisning ”Skapar och till- handahåller mobila upplevelser”

I n n e h å l l

02 2006 i korthet 03 Detta är Aspiro 04 Johan Lenander & Gunnar Sellæg har ordet 07 Affärsidé, mål & strategier 12 Marknaden för mobila tjänster 16 Kompetens & värderingar 18 Verksamhet 20 Mobila nedladdningstjänster 26 Mobil-TV 30 Söktjänster 34 Community 38 Mobil marknadsföring 43 Aktien & ägare 46 Bolagsstyrning 50 Styrelse & revisorer 51 Ledningsgrupp 53 Förvaltningsberättelse 56 Risk- & känslighetsanalys 58 Fem år i sammandrag 59 Definitioner av nyckeltal 60 Resultaträkningar 62 Balansräkningar 66 Kassaflödesanalys 67 Förändringar i eget kapital 69 Redovisningsprinciper 73 Noter 83 Revisionsberättelse 85 Årsstämma, ekonomisk information & adresser Mobila nedladdnings- tjänster

Aspiro är marknadsledande i Norden och Baltikum inom nedladdningstjänster, så som ringsignaler, spel, bilder, videos och musik. 20

Mobil-TV Söktjänster Aspiros dotterbolag Rubberduck var Aspiro är en av de ledande aktö- först i Europa att lansera mobil-TV rerna på nummerupplysning via tjänster och har en av världens sms i Norge. Aspiro testlanserar nu ledande lösningar för mobil-TV både en ny personsökstjänst – folk.no för nedladdning och för sändning via mobil- eller TV-nät. 26 30

Community Mobil Aspiro har idag ett webb- och mobilbaserat community marknadsföring i Norge Inpoc Home, ett norskt Aspiro har en av marknadens ledande ungdomsmagasin Inpoc teknologier för att effektivt genomföra Magazine och ett svenskt kampanjer med hjälp av mobiltelefonen. musik-community Voolife. Aspiro har också lanserat det första nordiska annonsnätverket för mobil reklam. 34 38

Innehåll 2006 i korthet

° Nettoomsättningen under helåret 2006 uppgick till 447,8 ° I september lanserade Aspiro ett nytt community-koncept i MSEK (407,9 MSEK). Aspiro reducerade medvetet icke stra- Norge, Inpoc Home. Det är ett webbaserat community med tegisk omsättning till förmån för förbättrade marginaler. mobil funktionalitet. Efter årets utgång förvärvade Aspiro det svenska musik-communityt Voolife. ° EBITDA för helåret 2006 uppgick 63,5 MSEK (35,6 MSEK). Målet för 2006 var att EBITDA skulle uppgå till minst 65 ° Styrelsen gör bedömningen att bolaget kommer att upp- MSEK. Utfallet ligger i nivå med uppsatt mål trots ökad rätthålla sin starka marknadsposition inom den befintliga konkurrens i Finland under andra halvåret 2006. Aspiros verksamheten med bibehållen hög lönsamhet. största marknader Sverige och Norge utvecklades starkt under året. ° För att möjliggöra framtida stark tillväxt beslutade styrelsen under året att satsa på områdena mobil-TV, musik, ° Den 26 januari förvärvade Aspiro den finska mobiltjänste- mobil marknadsföring, söktjänster och community. De leverantören Mobile Avenue. Under 2006 bidrog Mobile kommande tre åren väntar sig Aspiro kraftig tillväxt inom Avenue med en nettoomsättning om 29,6 MSEK. dessa områden. Investeringarna beräknas belasta 2007 års redovisade EBITDA med 15-25 MSEK. Styrelsen räknar med ° I linje med Aspiros strategi att alltid vara bland de tre största att satsningen kommer att generera vinst under verksam- aktörerna på varje marknad, beslutade Aspiro att avveckla hetsåret 2009. verksamheten i Storbritannien och Spanien, där bolaget

hade en mycket begränsad marknadsandel. Avvecklingen Nyckeltal 2006 2005 reducerade omsättningen för 2006 med 19,2 MSEK, men bidrog redan under året något positivt till bolagets lönsamhet. Nettoomsättning, MSEK 447,8 407,9 EBITDA, MSEK 63,5 35,6 ° Aspiro påbörjade satsningar inom tillväxtområdena mobil- Resultat efter skatt, MSEK 49,5 18,0 TV, musik, söktjänster, community och mobil marknadsfö- Resultat per aktie, SEK 0,26 0,11 ring. Medelantal anställda 133 115 Likvida medel vid årets slut, MSEK 79,4 89,4 Den 1 oktober förvärvade Aspiro mobil-TV bolaget Rub- ° Kassaflöde från den löpande verksamheten berduck, vilket innebar starten för Aspiros satsning inom före förändringar i rörelsekapitalet, MSEK 58,3 26,3 mobil-TV. Rubberduck bidrog med en nettoomsättning om Soliditet, % 82 78 1,7 MSEK. I januari 2007 tecknade Rubberduck avtal med operatören 3 för leverans av den tekniska lösningen till 3s mobil-TV satsning i Sverige och Danmark. Omsättning och resultat per kvartal, 2005-2006 OMSÄTTNING, MSEK RESULTAT, MSEK ° Aspiro lanserade sin nedladdningstjänst för musik på fem 150 25 skandinaviska operatörers mobilportaler under 2006. 120 20 ° Aspiros nya webb- och mobilbaserade personsöktjänst 15 folk.no testlanserades i Norge. 90

60 10 ° Under året genomförde Aspiro en av Skandinaviens mest framgångsrika mobila marknadsföringskampanjer tillsam- 30 5 mans med norska Stabburet (Grandiosa). Mobila mark- 0 0 nadsföringskampanjer genomfördes också tillsammans med Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 bland annat Spendrups och Coca Cola. 2005 2005 2005 2005 2006 2006 2006 2006

Nettoomsättning EBITDA Resultat efter skatt

2006 i korthet Detta är Aspiro

Skapar och tillhandahåller Omsätter nästan en halv miljard mobila upplevelser Aspiro har drygt 130 anställda och omsatte under 2006 cirka Aspiro skapar och tillhandahåller mobila underhållnings-, 448 MSEK med ett resultat efter skatt på cirka 50 MSEK. informations- och community-tjänster till konsumenter. Med Aspiro grundades 1998 och är ett smallcapbolag noterat på den Aspiros tjänster kan användarna titta på TV, lyssna på musik, Nordiska Börsen i Stockholm. Största aktieägaren är medie- umgås på communities, spela spel med mera i mobilen eller på koncernen Schibsted med en ägarandel på 42,9 procent. Anta- webben. let aktier uppgår till 190,5 miljoner och börsvärdet uppgick den 31 mars 2007 till cirka 509 MSEK. Från distributör till konsumentföretag i underhållningsbranschen * Avser det samlade värdet av premium sms/mms och wap-billing. Aspiro har de senaste tre åren byggt en stark position genom att sälja mobila innehållstjänster som ringsignaler, bakgrundsbilder och spel. Aspiro är marknadsledare både i Norden och i Baltikum. Det är utifrån den positionen som Aspiro nu bygger de nya tjänsteområdena mobil-TV, söktjänster, musik, community och mobil marknadsföring. Konvergensen mellan internet och mobiltelefoni blir allt mer påtaglig, vilket gör att många av Aspiros nya erbjudanden kommer att vara både webb- och mobilbaserade.

Försäljning till konsumenter via partners och egna kanaler Försäljningen sker genom partnerskap med mobiloperatörer och mediebolag samt via egna webb- och wapportaler och annonsering. Aspiro samarbetar med ett stort antal partners, såsom Telenor, NetCom, T-Mobile, TeliaSonera, 3, Sono- fon, Tele2, TV3, VG, TV2, MTV Nordic, BBC, TV4 och Fox Movies.

Marknad med god tillväxt och stor potential för nya tjänster Aspiro säljer sina tjänster till konsumenter i Norge, Sverige, Finland, Danmark, Estland, Lettland och Litauen. Under 2006 beräknas mobila innehållstjänster ha omsatts för cirka 2,5 miljarder SEK i Norge, Finland, Sverige och Danmark. Aspiro bedömer att den totala marknaden för mobila innehållstjäns- ter* i Norden har vuxit med i snitt cirka 15 procent under 2006 och att marknaden kommer att visa fortsatt god tillväxt, där det framför allt är efterfrågan på musik, videos och söktjänster som ökar.

Detta är Aspiro Johan Lenander & Gunnar Sellæg har ordet

Den 1 mars 2007 tog Gunnar Sellæg över som VD för Aspiro. Han efterträdde Johan Lenander som har varit VD sedan maj 2005. Johan Lenander kom in i Aspiro hösten 2002 och har byggt Aspiro till det ledande bolaget inom mobila innehållstjänster i Norden och Baltikum. Gunnar Sellæg var senast VD för Aftenposten Nya Medier och har stor erfarenhet från att driva affä- rer inom digitala kanaler. Nu står Aspiro inför ett nytt viktigt skede – att gå från distributör av mobila innehållstjänster till att bli ett konsumentföretag i underhållningsbranschen. Eftersom gränserna mellan internet och mobiltelefoni suddas ut kommer många av Aspiros nya tjänster att vara både webb- och mobilbaserade. Det är Gunnar Sellægs uppgift att ta Aspiro till den nya positionen.

Vi lät Johan och Gunnar berätta i en intervju om året som gick samhet. Det gör att vi kan sikta på tillväxt inom närliggande och om Aspiros satsningar framöver. tjänsteområden under de kommande åren. Jag tar över efter Johan i ett läge då vi har alla förutsättningar att föra Aspiro Gunnar Sellæg, vilken roll ser du att Aspiro har på markna- in i den tillväxten med den organisation som nu är på plats, den idag? säger Gunnar. – Aspiro har rollen som klar marknadsledare inom mobila innehållstjänster i Norden och Baltikum. Det har tidigare Johan Lenander, vad är du mest nöjd över med ditt arbete i primärt innefattat ringsignaler, bilder och spel, men nu Aspiro? ingår även musik, mobil-TV och community. Områden där – När jag kom in i Aspiro var omsättningen avsevärt mycket Aspiro också ska bli marknadsledande. lägre och resultatet visade rejält röda siffror. Idag har vi en bra försäljning och är mycket lönsamma. Det har gett Aspiro Vad har du för plan för Aspiro och vad blir det viktigaste du en unik position inom mobila innehållstjänster att växa ska göra till att börja med? ifrån. – Aspiro är ett resultat av ett antal förvärv. För att vi ska lyckas framöver är det nödvändigt att jobba vidare med integratio- Berätta kort om arbetet bakom att ta Aspiro till den nuva- nen av dessa företag och samtidigt separera flera tjänsteom- rande positionen? råden från varandra. Utmaningen ligger i att flera områden – Det tog några år och ett antal förvärv för att nå dit vi är idag, är beroende av varandra, vilket kan motverka den tillväxt med en tydlig roll i värdekedjan för mobila innehållstjänster. som vi vill uppnå inom varje tjänsteområde. Den viktigaste Som marknadsledare är vi en självklar partner till de främsta uppgiften blir därför inledningsvis att göra enheterna mer innehållsleverantörerna som vill nå ut brett med sina pro- oberoende av varandra, utan att förlora för många av de dukter och det gör att vi kan erbjuda det bästa innehållet och gemensamma synergierna. Därmed möjliggör vi för en stark tjänsterna. De är en av anledningarna till att vi är attraktiva organisk tillväxt efter varje tjänsteområdes förutsättningar, som försäljningspartner, säger Johan. säger Gunnar. Vilka strategier har ledningen arbetat efter? Vilka anser du vara Aspiros främsta styrkor som gör att bola- – För att nå skalfördelar inom mobila innehållstjänster krävs get kommer att bli framgångsrikt även framöver? det att man är marknadsledare, särskilt på begränsade mark- – Den starka och stabila positionen inom mobila innehålls- nader som Norden och Baltikum. Därför har vi förvärvat de tjänster i Norden och Baltikum är fundamentet i vår verk- flesta lokala bolagen som fanns här. Mobiltelefonen blir allt

Johan Lenander & Gunnar Sellæg har ordet Johan Lenander & Gunnar Sellæg har ordet viktigare för konsumenten och då särskilt för ungdomar. Kommer Aspiros roll att förändras framöver? Allt som vi använder datorn till idag kommer vi att vilja göra – Vi på god väg att stärka våra egna kanaler där vi tar oss när- i mobiltelefonen i morgon. Det har vi tagit fasta på när vi mare slutanvändaren av våra tjänster. Det gör oss väl rustade utarbetat vår nuvarande strategi, säger Johan. till att ta en stark position även inom nya mobila tjänste- områden som musik och söktjänster. I tillägg till vår starka Finns det några ”defining moments” i Aspiros historia? infrastruktur och marknadsposition har vi en god finansiell – Aspiros målsättning att vara en attraktiv samarbetspartner ställning som gör att vi kan bedriva aktiv konceptutveckling, till de nordiska operatörerna har varit mycket lyckad. Jag vill säger Gunnar. även nämna satsningen på vår nummerupplysning som vi fick tillgång till genom förvärvet av Schibsted Mobile 2005. Är strategin att arbeta efter organisk tillväxt eller förvärv? Det är exempel på händelser som tagit oss till den position – De viktigaste är först och främst att lyckas med den orga- som vi har idag, och som vi ska växa ifrån framöver, säger niska tillväxten inom de verksamheter som vi bedriver idag, Johan. samtidigt som vi kommer att komplettera med förvärv inom områden där den organiska tillväxten inte är tillräcklig. Det Ni nådde ett EBITDA-resultat strax under målet om 65 kan handla om att vi behöver addera kompetens inom olika MSEK för 2006. Hur kommer det sig? områden eller att förvärva verksamheter som har ett befint- – Vi verkar på flera marknader och försäljningen kan variera ligt kundunderlag, säger Gunnar. ganska kraftigt under året. Min ambition var att hamna spik på målet. Vi missade det endast med tre procent vilket jag Det är mycket fokus på nya tjänsteområden. Kommer ned- ändå är mycket nöjd med då vi under året har kommit en bit laddningstjänster som ringsignaler och spel att försvinna om på vägen inom våra nya tillväxtområden, säger Johan. några år? – Efterfrågan på nedladdningstjänster kommer snarare att Har Aspiros befintliga verksamhet vad som krävs för att ta öka, men det sker ett naturligt skifte från enklare till mer nästa steg i bolagets tillväxtcykel? avancerade tjänster. Nedladdningen av musik kommer ex- – Ja, Aspiro har en mycket stark position inom mobila empelvis att öka kraftigt till förmån för ringsignaler. För oss innehållstjänster. Utifrån den ska vi nu stärka våra konsu- är det samma tekniska plattform som används och samma mentrelationer ytterligare och expandera inom närliggande leverantör bakom produkterna, den enda skillnaden är att tjänsteområden. Exempelvis ger Aspiros marknadsledande det rör sig om tre minuter istället för 30 sekunder. Och nu position inom nummerupplysning via sms i Norge, med börjar vi se att även äldre användare börja ladda ner musik, över 40 000 förfrågningar per dag, förutsättningar för att vilket har resulterat i att exempelvis dansbandsmusik ligger lansera bolagets nya personsöktjänst framgångsrikt. Och det på topplistorna över de mest nedladdade ringsignalerna i faktum att Aspiro säljer i särklass flest ringsignaler i Norden, Sverige, avslutar Gunnar Sellæg. faktiskt långt fler än det totala antalet sålda cd-singlar, ger oss också en stark grund att växa vidare ifrån. Det är utifrån den positionen som Aspiro bygger den nya musiksatsningen baserad på samma teknik, leverans- och rapporteringssystem och avtal med skivbolagen, säger Johan.

Gunnar Sellæg, hur tror du att konsumenternas beteende kommer att förändras de kommande åren? – Konsumenternas beteende kommer med all säkerhet att ändras på många sätt. Morgondagens ungdomar kommer att kräva flera och bättre underhållnings- och kommunikations- produkter än de som finns idag. De kommer att efterfråga mer musik, bättre spel och tillgång till sitt community via mobilen. Och ungdomarna kommer med all sannolikhet att ha med sig det beteendet när de blir äldre, samtidigt som de kommer att förvänta sig flera nyttotjänster. Jag tror att de kommer att använda mobiltelefonen för att konsumera både underhållning och nyheter. Det kan handla om att se på TV, läsa nyheter och lyssna på musik via mobilen, säger Gunnar.

Johan Lenander & Gunnar Sellæg har ordet Affärsidé, mål & strategier

Det är utifrån den marknadsledande positionen inom nedladdningstjänster till mobiltelefonen som Aspiro bygger de nya tjänsteområdena mobil-TV, söktjänster, musik, community och mobil marknadsföring. Aspiro utvidgar sitt erbjudande riktat till samma konsumeter och partners. Konvergensen mellan internet och mobiltelefoni blir mer och mer påtaglig, vilket gör att många av Aspiros nya erbjudanden kommer att vara både webb- och mobilbaserade.

Affärsidé Aspiros roll i värdekedjan ”Vi skapar och tillhandahåller mobila underhållnings-, infor- Aspiro har de senaste tre åren byggt en stark position genom mations- och community-tjänster till konsumenter” att sälja mobila innehållstjänster som framförallt ringsignaler, Aspiros organisation är bolagets främsta tillgång. Med vår bakgrundsbilder och spel. Aspiro är marknadsledare både i unika marknadskännedom och teknologi aggregerar vi innehåll Norden och i Baltikum. Företaget utgör därmed en värdefull från de bästa leverantörerna och internt skapar vi nya koncept länk mellan ett stort urval av leverantörer och en stor mängd och tjänster som når marknaden direkt från oss och genom försäljningskanaler. Aspiro är en självklar partner till många av partners. världens ledande leverantörer av mobilt innehåll, genom sitt breda distributionsnät och sofistikerade rapporteringssystem. Vision/övergripande mål Aspiro går från att vara distributör av enklare mobila inne- ”Genom att fylla det mobila livet med det bästa inom under- hållstjänster till att leverera integrerade tjänster inom exempel- hållning, upplevelser och umgänge ska Aspiro vara Nordens vis musik, communities, mobil-TV och spel. ledande mobila underhållningsföretag” Aspiros egna kanaler är strategiskt viktiga och många av Aspiro tror på en framtid där mobiltelefonen dramatiskt Aspiros nya satsningsområden som söktjänster och community kommer att ändra sättet som människor kommunicerar, riktar sig direkt mot konsument. Parallellt kommer partner- interagerar och njuter av livet. Vårt mål är att tillhandahålla försäljningen, framförallt via de nordiska operatörerna även mobila upplevelser i världsklass som verkligen gör skillnad i fortsättningsvis vara prioriterat inom Aspiro. För de företag som människors vardag. vill sälja mobila tjänster till sina kunder erbjuder Aspiro hög leveranssäkerhet, ett unikt tekniskt kunnande om mobila terminaler, en attraktiv tjänsteportfölj och hög konsumentkännedom.

Aspiros roll i värdekedjan för mobila innehållstjänster

MERVÄRDEN MERVÄRDEN

• Köper in ◄ Bred distribution • Kvalitetssäkrar Konsument- ► Mediepartners kännedom ◄ Konsument- • Anpassar tekniskt kännedom • Paketerar Attraktiv ► produktportfölj Innehållsleverantörer ◄ Rapporterings- • Skapar kampanjer system • Driver underhållnings- Brett utbud ► segment • Producerar grafik Leverans- ► säkerhet Konsumenter • Distribuerar Egna kanaler • Mäter försäljning/ effektivitet • Ger strategiska råd

Affärsidé, mål & strategier Intäktsmodell

Tjänsteområde Vem betalar? Konsumentpris, exempel Hur får Aspiro betalt? Nedladdningstjänster till mobiltelefoner - styckesförsäljning Konsumenter 15-35 SEK per ringssignal, 30-60 SEK Från operatörer (konsumenter via per spel, 15-30 SEK per animation mobilräkningen) och 15-20 SEK för en låt - prenumeration Konsumenter 60 SEK per månad Från operatörer (konsumenter via mobilräkningen) Mobil-TV Konsumenter (i ett tidigt skede) 49 SEK per månad eller 3-5 SEK per Initial uppstartskostnad, månatlig och mediebolag och operatörer i filmklipp drifts- och hostingavgift samt intäkts- marknadsföringssyfte delning Community Konsumenter, annonsörer och 50 SEK per månad för premium- Från konsumenter via prenumeration företag som vill ha undersökningar medlemskap och företag via annonsering genomförda Söktjänster Konsumenter och annonsörer 7 NOK per sök Intäktsdelning med innehållsleveran- törer. Från operatörer (konsumenter via mobilräkningen) Mobil marknadsföring Annonsörer och mediebolag Vanligtvis gratis för konsument Från företag

Mål Aspiro ska upprätthålla den ledande marknadspositionen i Aspiro formulerade ett antal mål på ett till tre års sikt i 2005 års Norden. årsredovisning. Vissa mål är redan uppfyllda och några nya mål Aspiro uppskattar att marknaden för mobila innehålls- har tillkommit. tjänster i Norden växte med i snitt 15 procent under 2006. Under 2006 valde Aspiro att reducera omsättning inom olön- samma annonserings- och mediepartnerkanaler till förmån Aspiro ska vara den största distributören i Norden av musik för förbättrade marginaler. Även om lönsamhet även fortsatt till mobiltelefoner. Under 2006 lanserade Aspiro sin nedladdningstjänst för prioriteras inom den befintliga verksamheten är målet att upp- musik på fem nordiska operatörers mobilportaler. Försäljning- rätthålla den starka marknadspositionen. en av musik i mobilen tog rejäl fart under 2006. Försäljningen gick från några hundra låtar per dag i juli till ett par tusen per Aspiro ska bibehålla den höga lönsamheten. dag i slutet av året. Aspiro har som mål att leverera sin musik- EBITDA för helåret 2006 blev 63,5 MSEK jämfört med lösning till ytterligare några nordiska operatörer under 2007. 35,6 MSEK föregående år. Målet är att bibehålla den goda Dessutom har Aspiro ambitionen att bygga en av marknadens lönsamheten inom den befintliga verksamheten. De nya sats- starkaste musikkanaler riktat direkt mot konsument. ningarna inom mobil-TV, musik, söktjänster, community och mobil marknadsföring beräknas belasta 2007 års redovisade EBITDA med 15-25 MSEK. Aspiro räknar med att satsningarna Aspiro ska stärka sin position som ledande distributör av kommer att generera vinst under verksamhetsåret 2009. mobilspel. Under 2006 sålde Aspiro över 2,5 miljoner mobilspel. Det kan jämföras med att det på motsvarande marknader såldes Aspiro ska uppnå framgång inom nya tjänsteområden och totalt cirka fem miljoner mobilspel (EJL Wireless Research därmed skapa god tillväxt. LLC, 2007). Flera av de nya satsningarna som påbörjades under andra Aspiro har en av Europas starkaste spelportföljer för halvåret 2006 har redan uppnått viss framgång, exempelvis mobilspel. Aspiro förväntar sig att intresset för mobilspel kom- ökade försäljningen av musik till mobiltelefoner avsevärt i mer att öka både som en följd av att mobiltelefonerna blir mer slutet av 2006. Aspiro ska vara ett tillväxtbolag och ska växa avancerade och att allt bättre spel lanseras även till mobiltelefo- inom de nya tjänsteområdena mobil-TV, musik, söktjänster, nen. Aspiro har som mål att ytterligare stärka sin postion inom community och mobil marknadsföring. De kommande tre mobilspel. åren väntar sig Aspiro stark tillväxt inom dessa områden.

Affärsidé, mål & strategier Aspiro ska ha en stark position på operatörernas Skalfördelar genom storlek och integration mobilportaler. För att lyckas i branschen för mobila innehållstjänster krävs Inom tjänsteområdet nedladdningstjänster har Aspiro de- storlek. Genom att vara marknadsledare stärker Aspiro för- finierat de stora nordiska operatörerna som ett av de strategiskt handlingspositionen gentemot innehållsleverantörer och befäs- viktigaste områdena. Datatjänster och mobila innehållstjänster ter även relationerna med försäljningskanalerna. Dessutom blir allt viktigare för operatörerna och Aspiro ska vara den fokuserar Aspiro på att utveckla tjänster som kan integreras, så mest attraktiva partnern för dem. Aspiro har som mål att öka att användaren knyts närmare företaget. omsättningen på operatörernas portaler genom att tillhanda- Vidare uppnås skalfördelar inom framför allt hantering av hålla det bästa och mest efterfrågade innehållet och de bästa innehåll, drift och administration och förutsättningar för att kampanjerna. Aspiro ska också erbjuda leveranssäkerhet och bygga starka varumärken skapas. Därför har Aspiro sedan 2002 professionell kundtjänst. Aspiro ska driva underhållnings- haft en tydlig strategi att konsolidera marknaden för mobila segmenten på portalen så att operatören kan fokusera på innehållstjänster. Aspiro har vuxit från att omsätta cirka 18 helhetslösningen för sina abonnenter och marknadsföringen av MSEK 2003 till att omsätta cirka 448 MSEK under 2006. Lön- portalen. samheten har till följd av denna strategi ökat betydligt.

Aspiro ska äga några av de mest attraktiva varumärkena/ka- Tillväxt genom organiska satsningar och nalerna inom sina tjänstesegment. kompletterande förvärv Under 2006 stod försäljningen via egna kanaler för 28 Tillväxten ska primärt skapas genom ett ökat konsumenter- procent av omsättningen och målet är fortfarande att de egna bjudande och sekundärt genom att gå in på nya geografiska kanalerna ska motsvara 1/3 av försäljningen. Inom den befint- marknader. Expansion i Norden är tänkbar för att möta kon- liga verksamheten är prenumerationstjänster och nummerupp- vergensen mellan internet och mobiltelefoni samt inom nya lysning via sms prioriterade. Många av Aspiros nya satsningar tjänsteområden och distributionskanaler. Som komplement till kommer att rikta sig direkt mot konsument. den organiska tillväxten kan förvärv av bolag bli aktuellt. Aspiro ska äga några av de mest attraktiva varumärkena I de fall då Aspiro primärt erbjuder en lösning till andra inom sina tjänsteområden i Norden och Baltikum. företag, som för mobil-TV och musiknedladdningstjänsten, är strategin att växa även utanför hemmamarknaderna Norden Strategier och Baltikum. Bred distribution Aspiro ska finnas överallt där konsumenter efterfrågar mobila Förvärv av Rubberduck tjänster. Aspiros försäljning sker därför dels via partners, som Förvärvet av Rubberduck är ett exempel på hur Aspiro fram- mobiloperatörer och mediebolag och dels via egna webb- och gångsrikt lyckas ta en position inom ett nytt tjänsteområde i ett wapportaler och annonsering. Aspiro utvecklar långsiktiga och tidigt skede. exklusiva samarbetsavtal med partners som har tillgång till Normallt köper Aspiro in de tjänster bolaget säljer. Mark- stora mängder användare. Parallellt vidareutvecklar och stärker naden inom mobil-TV är i ett mycket tidigt skede och ännu är Aspiro sina egna kanaler för att skapa direkta relationer med intäktsströmmarna från konsumenter begränsade. För att Aspi- konsumenter. ro ska kunna ta en position inom mobil-TV i detta skede valde styrelsen att förvärva Rubberduck som har en av världens bästa tekniska lösningar för mobil-TV. På så sätt säkrar Aspiro till- Erbjuda det senaste och bästa Aspiro ska alltid erbjuda de tjänster som efterfrågas vid varje gång till den bästa teknologin för sina framtida egna satsningar tidpunkt. Aspiro köper in de produkter som efterfrågas av ett och kan komplettera sitt erbjudande till befintliga partners. stort antal ledande innehållsleverantörer. Baserat på en unik Aspiro fick även tillgång till ett stort antal internationella kännedom om konsumenters köpbeteende, sin förmåga att partners som redan är i gång med mobil-TV satsningar. skapa attraktiva koncept och tack vare stordrift med centralt samordnade inköp, ska Aspiro alltid ha den mest attraktiva tjänsteportföljen. Utbudet ska i takt med teknisk utveckling och efterfrågan kontinuerligt utvecklas med nya typer av tjäns- ter. Genom sin storlek, breda distributionsnät och sofistikerade rapporteringssystem ska Aspiro vara en självklar partner till många av världens ledande leverantörer.

Affärsidé, mål & strategier Förvärvade bolag

Bolag Förvär- Köpeskilling Omsättning och Antal an- Grunda- Verksam i Motiv till förvärvet vades resultat ställda des

Mgage 2001/ 16,0 MSEK – 10 anställda 2000 Sverige och Konsolidera marknaden för mobila innehålls- 2002 (via aktier) Tyskland tjänster i Norden. Kompletterande tjänsteutbud.

Picofun 2002 10,7 MSEK – 10 anställda 2000 Sverige, Konsolidera marknaden för mobila innehålls- (5,2 MSEK via Frankrike, tjänster i Norden. Komplettera produktportföljen aktier och 5,5 Storbritannien (starka inom mobilspel) och mer än fördubbla MSEK kontant) och USA kundbasen av mobiloperatörer.

Mobilehits 2003 35,8 MSEK (via 2002: 12 anställda 2000 Sverige och Konsolidera marknaden för mobila innehålls- aktier) omsättning Spanien tjänster i Norden. Kompletterade produkt- och 12,2 MSEK kundmässigt. Förvärv av marknadsledare inom musikrelaterat innehåll för mobiltelefoner, fram- förallt ringsignaler.

Emode 2004 23,4 MSEK 2003: 10 anställda 2000 5 europeiska Konsolidera marknaden för mobila innehålls- (20,9 MSEK via omsättning 25 länder, tyngd- tjänster i Norden. Att stärka positionen inom aktier och 2,5 MNOK, vinst 1 punkt Sverige annonsförsäljningen i Norden. MSEK kontant) MNOK och Norge

Cellus 2004 125,8 MSEK 2003: 33 anställda 2000 Sverige, Bli en av de ledande aktörerna på den skandi- (64,5 MSEK via omsättning Norge, Spa- naviska marknaden för mobila innehållstjänster aktier och 61,3 128,3 MSEK, nien och Stor- och genom ökad storlek uppnå kostnadssyner- MSEK kontant) rörelseresultat britannien gier. 13,0 MSEK

Inpoc 2005 233,1 MSEK 2004: 50 anställda 2000 Norge, Fördubblad omsättning. Stärka marknadsposi- (via aktier) omsättning 170 Sverige, Dan- tionen inom mobila innehållstjänster i Norge och MSEK mark, Estland, Sverige samt etablera bolaget som en betydande Lettland och aktör i Danmark och Baltikum. Dessutom tillgång Litauen till ett av Nordens starkaste varumärken, Inpoc, och starka egna kanaler.

Boomi 2005 51,9 MSEK Förväntas på 20 anställda 1999 Finland, Etablering i Finland. Befästa den starka mark- (14,0 MSEK via årsbasis: om- Norge och nadsposition inom mobila innehållstjänster i aktier och 37,9 sättning ca 45 Danmark Norden. Få tillgång till deras starka egna kanaler. kontant) MSEK, EBITDA ca 9 MSEK

Mobile 2006 32,5 MSEK Förväntas på 20 anställda 2000 Finland Stärka marknadspostionen inom mobila inne- Avenue (kontant) årsbasis: om- hållstjänster i Finland. Komplettera med en stark sättning ca 28 mediepartnerverksamhet i Finland. MSEK, EBITDA ca 3 MSEK

Rubber- 2006 25,7 MSEK 2006: omsätt- 6 anställda 2004 Kunder i Nor- Startskott på Aspiros satsning inom mobil-TV. duck (kontant) exkl. ning 7,7 MSEK den, Europa Tillgång till en av marknadens ledande lösningar ev. tilläggsköpe- och USA för mobil-TV samt ett antal betydande partners skilling och kunder.

Yoyota 2007 1,5 MSEK - 6 anställda 2002 Estland, Växa i den baltiska regionen och säkra den (kontant) Lettland och marknadsledande positionen där. Förväntade Litauen synergieffekter inom framförallt marknad och försäljning.

Voolife 2007 4,8 MSEK (kont- - 2 anställda 2005 Sverige Starten för Aspiros community-satsning i Sverige. ant, nyemit- Förvärv i ett tidigt skede för att möjliggöra stark terade aktier organisk tillväxt. i DemoRadio Nordic AB)

10 Affärsidé, mål & strategier Affärsidé, mål & strategier 11 Marknaden för mobila tjänster

marknadstrender Konsumtionen av mobila tjänster Marknaden för mobila tjänster är en global massmarknad, med Mobiltelefonen blir en allt viktigare del i många människors över två miljarder potentiella konsumenter. När mobiltelefo- liv. År 2005 använde 51 procent av alla privatpersoner i Sverige nerna får fler och bättre funktioner ökar efterfrågan på mer mobila innehållstjänster, vilket är en ökning med 4 procent avancerade tjänster. Men för att förmå fler konsumenter att ta jämfört med året innan och det var nedladdningstjänster som steget från den traditionella rösttjänsten till andra mobila tjäns- ringsignaler, spel och bakgrundsbilder som var populärast (se ter måste värdet vara tydligt för användaren samtidigt som det diagram på nästa sida). måste vara lätt att komma igång och använda tjänsterna. För En studie gjord i USA visade att över 90 procent av de till- att nå dit behöver köp- och användandeprocessen fungera bra, frågade skulle gå hem igen om de glömt att ta med sig mobil- vilket ställer höga krav både på betalnings- och leveranssystem telefonen, motsvarande siffra för om de glömt plånboken var och på kvaliteten på innehållet. cirka 60 procent. Mobilpenetrationen ökar i alla åldersgrupper. Marknaden för mobila innehållstjänster växer kraftigt. I målgruppen 5-24 åringar kommer i stort sett 100 procent ha Skivbolagen ser nu de mobila distributionskanalerna som en mobiltelefon 2007 (Mobile Youth 06). Ungdomarna spenderar strategiskt viktig försäljnings- och marknadsföringskanal. Stora också en allt större andel av sin disponibla inkomst på mobilte- spelaktörer som Electronic Arts och Vivendi Universal gav sig lefoni och mobila tjänster (se diagram på nästa sida). in i den mobila marknaden med full kraft under 2006. Hol- En studie från Norge visar att mobiltelefonen har en hög lywood har också börjat satsa stort inom området. Ett exempel status bland unga mellan 6 till 13 år. 58 procent av de inter- är Fox Entertainment som köpte 51 procent av den mobila vjuade s.k. trendsättarna menade att mobiltelefonen är bland innehållsdistributören Jamba för att säkerställa en mobil distri- deras fem främsta intresseområden. Motsvarande siffra för alla butionskanal för sitt medieinnehåll. intervjuade 6-13 åringar var 47 procent (TNC Gallup, ”Spill– Exemplen är tydliga tecken på konvergensen mellan olika og mobilrapport”, 26 januari 2006). medieformat, där TV:n, datorn och mobiltelefonen bör- Konsumenternas beteende har ändrats på många sätt. jar smälta samman. Konsumenterna vill komma åt samma Efterfrågan på mobila tjänster har ökat mycket de senaste åren, innehåll genom olika plattformar. TV:n flyttar in i datorn och men för att efterfrågan ska fortsätta att öka höjs kraven på mobiltelefonen. Användaren ska kunna logga in på sitt com- kvaliteten på tjänsterna. Det gäller såväl kvaliteten i köp- och munity var han eller hon än befinner sig. När en låt köps via leveransprocessen, som den faktiska produktens kvalitet. mobiltelefonen eller datorn, så ska man kunna få den levererad Nöjda kunder blir lojala kunder och de sprider det till den enhet som passar bäst för stunden – datorn, mobiltele- positiva budskapet om sin upplevelse vidare till människor fonen eller mediespelaren på landet. i sin närhet. Det här är en viktig faktor då såväl äldre som Den här utvecklingen, parallellt med att bandbredden ökar yngre personer lyssnar till människor i sin omgivning innan såväl i fasta som mobila nät, talar för att marknaden inom mo- de fattar beslut om att köpa en vara. 92 procent av ungdomar bila innehållstjänster går mot en fortsatt tillväxt de närmaste mellan 5-24 år menade att ”word-of-mouth” är en viktig åren. Analysföretaget Gartner spår exempelvis att konsumtio- faktor som påverkar deras köpbeslut. 65 procent i åldersgrup- nen av mobil musik kommer att öka med 400 procent fram till pen 5-24 år berättar/informerar andra om vad de tycker om 2010. Även community-segmentet går från att främst vara nå- (Mobile Youth 06). got för ungdomar till att bli ett massmarknadsfenomen för alla Även kundernas delaktighet i att producera slutprodukten åldrar. Än så länge är mobil-TV nästan bara något för ”early blir allt viktigare. Personifierade vykortstjänster där man kan adopters” men potentialen prognostiseras vara enorm. lägga till egen text eller foton som en integrerad del av slutprodukten är en naturlig utveckling. För exempelvis spel- eller musikintresserade blir det viktigt att kommunicera med andra

12 Marknaden för mobila tjänster likasinnade genom att tipsa varandra om olika tjänster eller Utgifter för mobiltelefoni/mobila tjänster bland 5-24 åringar publicera personliga listor över musik och highscore-listor för UTGIFT PER ÅR, USD % AV DISPONIBEL INKOMST spel. 800 18 Från att vara framförallt ett ungdomsfenomen finns det nu tydliga indikationer som visar att användandet av mobila 700 15 tjänster sprider sig i åldrarna (se diagram till höger). Olika 600 12 intressen och drivkrafter påverkar konsumtionen i olika åldrar. 500 9 Yngre tonåringar är måna om att vara en del av gruppen och 400 6 accepteras av sin omgivning, då är det viktigt att exempelvis ha rätt yttre attribut på sin mobiltelefon som ringsignal eller 300 3 bakgrundsbild. När man blir lite äldre så ökar behovet av att 200 0 särskilja sig och då blir alternativ musik mer intressant, samtidigt som det är viktigt att bli accepterad av den mindre grupp Norge Sverige Finland Danmark Källa: Mobile Youth 06 som man identifierar sig med. Man blir också mer intresserad av konsumtion för eget nöje och som tidsfördriv vilket gör att Försäljningen av olika mobila innehållstjänster i Sverige intresset för spel och musik ökar generellt. Mer än hälften av alla spel säljs till personer som är äldre än 25 år. Även com- % 35 munity-segmentet börjar blir ett massmarknadsfenomen, 68 30 procent av besökarna på MySpace är över 25 år gamla och 52 2005 25 procent är över 35 år gamla. 55 procent av You Tubes besökare 2004 är mellan 35 och 64 år gamla. Detta gör att den totala markna- 20 den växer samtidigt som en lite äldre målgrupp bidrar till en 15 högre köpkraft. 10

Men även fortsatt är det den yngre målgruppen som är 5 tongivande och snabbast på att använda och ta till sig nya 0 mobila tjänster. via SMS Surfa/Wappa nyhetstjänster Rösta via SMS Ladda ner ring- Textinlägg på TV Textinlägg Påminnelsetjänst Informations- eller Informations- signaler, spel m.m. signaler, Positioneringstjänst Källa: PTS individundersökning 2006

Konsumtionen av mobila tjänster i olika åldrar

ÅR

BAKGRUNDSBILDER RINGSIGNALER VYKORT/HÄLSNINGSMEDDELANDEN SPEL MUSIK SPORTRESULTAT DATING Källa: Mobile Youth 06

Marknaden för mobila tjänster 13 Drivkrafter för konsumtion av mobila tjänster

Förståelse för hur konsumenters vardag och behov ser ut är • Många har ett stort behov av att hävda sig eller framhäva central för den framtida utvecklingen av marknaden för mobila en image. Detta är speciellt påtagligt bland yngre kon- tjänster. Drivkrafterna är olika: sumenter. Ett exempel på detta är beteendet att lägga • I princip alla har ett behov att kommunicera vilket är själva fram sin telefon på bordet det första man gör. Därmed grunden för mobila tjänster. Exempel på produkter som skickar man signaler om vem man är genom att visa vilken tillfredställer detta behov är att skicka hälsningar och mobila telefon, bakgrundsbild eller ringsignal man har. Exempel vykort, men även att söka efter personer. på produkter inom detta behovsområde är ringsignaler, bakgrundsbilder och ringuppsignaler. • Utöver kommunikation finns rent sociala behov. Det handlar om att ha roligt när man träffas, att umgås, leka, spela och • Det finns också ett behov av eget nöje och tidsfördriv. utmana varandra. Exempel på produkter som tillfredställer Detta blir viktigare ju äldre konsumenterna är. Exempel dessa behov är multiplayer spel, community-tjänster och på detta är att lyssna på musik, ljudböcker, spela spel, läsa roliga videoklipp och att spela upp ljudklipp i olika former. nyheter samt titta på video och TV.

Marknadsstorlek och Baltikum medan de stora innehållsdistributörerna i övriga Aspiro säljer sina tjänster till konsumenter i Norge, Sverige, Europa är: Finland, Danmark, Estland, Lettland och Litauen. Aspiro är • Buongiorno Vitaminic (Italien) - noterat på Borsa Italiana marknadsledare inom mobila innehållstjänster i Norden och • Index Multimedia (Frankrike) - noterat på Euronext Paris Baltikum och har mellan 10 och 30 procent av den totala • iTouch (UK) - ägs av japanska For-side, tidigare noterat på marknaden i respektive land. Den totala marknaden avser London Stock Exchange värdet av alla premium sms/mms och wap-billing, vilket gör • Jamba (Tyskland) - ägs av News Corporation som även äger att siffran inkluderar exempelvis alla tävlingar och röstningar Fox Entertainment (därmed mobilpartner till communityt via sms. Inom Aspiros stora tjänstegrupper ringsignaler, spel MySpace) och bild/film har Aspiro en väsentligt högre marknadsandel. • Jet Multimédia (Frankrike) - noterat på Euronext Paris Inom nummerupplysning via sms är Aspiro en av de ledande • LaNetro Zed (Spanien)- ägs av Wisdom Entertainment aktörerna i Norge. Under 2006 beräknas mobila innehållstjäns- Group ter ha omsatts för cirka 970 MSEK i Norge, cirka 850 MSEK • Monstermob (UK) - noterat på London Stock Exchange i Finland, cirka 450 MSEK i Sverige och cirka 250 MSEK i Danmark. De största strukturaffärer som genomfördes under 2006 i Marknaden för mobila innehållstjänster har utvecklats Europa var Monstermobs förvärv av de båda kinesiska bolagen starkt de senaste fem åren. Under 2005 växte den nordiska M Dream och W-Infinity Communications, brittiska Mobile marknaden med i snitt cirka tio procent och under 2006 med Streams förvärv av bolagen Cyoshi Mobile och Mobilemode, i snitt cirka femton procent. Tjänstesegmenten ringsignaler, Jet Multimedias köp av polska Avantis, Buongiorno Vitaminics bilder/filmklipp och spel har vuxit något, men den största köp av amerikanska Rocket Mobile och slutligen VeriSigns för- tillväxten under 2006 kom från ökad sms-aktivitet genom säljning av Jamba till amerikanska News Corporation. I februari tävlingar, omröstningar och annan interaktivitet. 2007 köpte LaNetro Zed en majoritetsandel i Monstermob. Även under 2007 väntar sig Aspiro att den totala marknaden för mobila innehållstjänster kommer att visa god tillväxt. nya tjänster Det är framför allt efterfrågan på musik, videos och söktjänster Aspiro förväntar sig att efterfrågan på tjänster som mobil- som ökar. Efterfrågan på ringsignaler och bakgrundsbilder har TV och community-tjänster kommer att öka väsentligt när stagnerat och väntas minska något framöver. penetrationen av mer avancerade mobiltelefoner, som följer av den utbyggnad av 3G som skett de senaste åren, uppnår kritisk Konkurrenter massa inom Aspiros målgrupper. Marknaden för mobila innehållstjänster har präglats av uppköp Under avsnittet Verksamhet återfinns en beskrivning av och samgåenden. Aspiro är den enda stora aktören i Norden marknaden för respektive tjänsteområde.

14 Marknaden för mobila tjänster Marknaden för mobila tjänster 15 Kompetens & värderingar

Våra värderingar och principer • God intern kommunikation och medverkan Aspiro ska ha ett tydligt mål mot vilket alla medarbetare ska • Tydligt ansvar för mål och resultat sträva. Aspiros övergripande mål är att tillhandahålla mobila • Hög kompetens hos alla medarbetare och en målinriktad upplevelser i världsklass som verkligen gör skillnad i männis- kompetensutveckling kors vardag. Bolagets värderingar syftar till att stödja detta mål. • Motivation och erkännande för gjorda insatser

Ledarskap och trovärdighet Kompetensutveckling och motivation Aspiro är marknadsledande och ska därmed leda utvecklingen Aspiros medarbetare ska få tillräckliga och relevanta utveck- i branschen. Ledarskapet ska prägla allt Aspiro åtar sig. Det lingsmöjligheter, så att de kan uppfylla de olika förväntningar gäller även den dagliga verksamheten. Det ställs högra krav på som ställs i den enskilda arbetssituationen. Hög kompetens dem som ska leda medarbetare i en organisation som växer. inom Aspiros strategiska satsningsområden och viljan att Ledarskapet inom Aspiro ska genomsyras av lyhördhet och vidareutveckla detta på ett rationellt sätt, är en viktig konkur- öppenhet samt att alla ledare ska sträva efter att vara förebilder rensfördel för Aspiro. Aspiro ska ha en systematisk och behovs- och kommunicera tydliga mål. anpassad kompetensutveckling som syftar till att medarbetarna Proaktivitet och framåtanda ska utvecklas med bolaget så att det kan leda utvecklingen Aspiro verkar i en bransch som är under snabb förändring, inom branschen. både vad gäller tjänster och teknik. Aspiros målgrupp kräver Det är viktigt för Aspiros framgång att alla anställda på ett att man alltid är först med det senaste. Det som var häftigt igår positivt sätt engagerar sig i verksamheten och tar ansvar för att gäller inte idag. För att följa med krävs lyhördhet och trend- uppnå mål. God motivation bland medarbetarna på alla nivåer känslighet. Den snabba tekniska utvecklingen på mobiltelefon- är en viktig konkurrensfördel för Aspiro och således ett medel marknaden ställer också höga krav på innovationsrikedom och för att nå de uppsatta målen. Att företagets chefer har kunskap flexibilitet. om medarbetarnas kvalitéer, ambitioner och önskemål ses Gemenskap och respekt för varandra som en strategisk fråga för framgång. Relevant erkännande och Aspiro är en sammanslagning av ett antal bolag och verksam- belöning för goda insatser och uppnådda resultat är medel för het finns i sju länder. Aspiro ska ta tillvara på den dynamik och att ha motiverade medarbetare. de olikheter som existerar och alla ska visa respekt för varan- dras kunskap i varje land och funktion. Mycket av verksamhe- Välmeriterade medarbetare ten är lika för varje land och det gäller att dra nytta av varan- Aspiro är ett utpräglat kunskapsföretag där medarbetarnas dra. Detta ska Aspiro stimulera genom ett skapa processer för kompetens är avgörande för företagets utveckling. 81 procent att främja samarbete och ta till vara den samlade kompetensen av Aspiros medarbetare har akademisk utbildning. De besitter i hela koncernen. kompetens inom allt från marknadsföring, försäljning, affärs- utveckling och ekonomi till javautveckling, programmering, Principer för personalpolitiken formgivning samt traditionell/digital annonsproduktion. Aspiros personalpolitik ska vara väl förankrad i de lagar och avtal som reglerar förhållandet på arbetsmarknaden. Vidare ska Fokus på god arbetsmiljö personalpolitiken ha en naturlig förankring i de värderingar Inom Aspiro ska arbetsmiljön vara sådan att medarbetarna som ligger till grund för bolagets handlingar och beslut. Aspi- trivs tillsammans, känner stolthet över företaget, utvecklas ros principer i korthet: och mår bra såväl fysiskt som psykiskt. Arbetsmiljöfrågorna • Hög etisk standard hanteras i den dagliga verksamheten i samarbete mellan chef • Tydliga kvalitetskrav och medarbetare. Planering av en god arbetsmiljö ska utgå från

16 Kompetens & värderingar en helhetsbedömning och är en del av verksamhetsplaneringen. Åldersfördelning Aspiro eftersträvar att alla medarbetare ska känna gemenskap ANTAL och delaktighet i arbetet. Alla medarbetarna uppmanas att ak- 50 tivt medverka till en god arbetsmiljö genom att ta ansvar i sitt arbete och visa omtanke om varandra. Arbetsmiljön ska vara 40 anpassad till medarbetarnas olika förutsättningar. Inredning, 30 lokaler och hjälpmedel ska vara av hög standard. Syftet med miljöaktiviteterna är att arbetstillfredsställelsen ska öka och att 20 en fortsatt låg sjukfrånvaro upprätthålls. Personalomsättningen uppgick till cirka 11 procent för 10 2006. Inom hela koncernen uppgick sjukfrånvaron under 2006 0 till 3 procent. Det har inte skett några olyckor på arbetsplat- <20 år 25-30 år 31-35 år 36-40 år 41-45 år >46 år serna.

Organisation

Aspiro hade vid årets utgång 134 medarbetare. Nästan hälften Utbildning av medarbetarna är placerade i Norge och härifrån styrs den % operativa verksamheten. I Norge är de centrala funktionerna 60 teknik och produkt placerade. I Sverige finns bolagets redovis- 50 nings- och informationsfunktioner. I och med att Aspiro startade satsningar inom nya tjänsteområden organiseras dessa i 40 separata enheter för att ge ett ökat fokus och möjliggöra tillväxt 30 efter varje områdes förutsättingar. 20 Inom affärsområdet nedladdningstjänster till mobiltelefoner samordnas teknik och inköp av produkter på central nivå, 10 medan försäljning och delar av marknadsföringen sker på lokal 0 Grundskola/ Universitet Universitet nivå via marknadskontor i Norge, Sverige, Finland, Danmark, gymnasium 1-120 poäng >120 poäng Estland, Lettland och Litauen. Läs mer om bolagets organisation under avsnittet Bolagsstyrning.

Medarbetare, nyckeltal 2006 2005 2004 2003 Anställningstid

Medelantal anställda 133 115 65 30 ANTAL Antal anställda vid årets slut 134 112 59 22 60

Andel kvinnor, % 26,4 22 35 11 50 Genomsnittsålder, år 33 33 35 36 40 Andel med akademisk utbildning 81 80 90 88 30 Antal år med arbetslivserfarenhet i snitt 11 10 - 10 20 Sjukfrånvaro, % 3,00 1,98 - 3,92 10 Personalomsättning, %* 11 11 15 23 Nettoomsättning per anställd, KSEK 3 367,0 3 546,6 1 992,7 605,2 0 <1 år 2-3 år 4-5 år >5 år Förädlingsvärde per anställd, KSEK 2 715,8 2 874,9 1 642,9 426,6

* Exklusive genomförda personalneddragningar i samband med omstruktureringar.

Kompetens & värderingar 17 Verksamhet

I och med att Aspiro har beslutat att bredda sitt erbjudande och starta satsningar inom ett antal nya närliggande tjänsteområden delas Aspiros verksamhet in i fem tjänsteområden; nedladd- ningstjänster till mobiltelefoner, mobil-TV, söktjänster, community och mobil marknadsföring.

Aspiros säljer sina tjänster direkt till konsumenter eller till kon- tioner och video från bland annat Sony Pictures och Warner sumenter via olika partnersamarbeten. För att bli framgångsrik Bros. Aspiro utvärderar kontinuerligt potentiella och befintliga med tjänster inom mobila upplevelser krävs förståelse för vad leverantörer för att säkerställa tillgång till rätt innehåll. marknaden efterfrågar och teknisk kompetens i världsklass, två Inom söktjänster arbetar Aspiro med underleverantörer områden där Aspiro har unika positioner. som Eniro, Sesam, och Google. Det som gör Aspiro till en attraktiv partner för de främsta Omsättning per tjänstegrupp, 2006 innehållsleverantörerna är den starka marknadspositionen och Nettoomsättning, Andel av ett utbrett distributionsnät för nedladdningstjänster till mobil- Tjänstegrupp MSEK omsättning telefoner i Norden och Baltikum.

Ringsignaler/musik 141,1 32% Information/söktjänster 96,5 22% Geografiska marknader Spel 78,9 18% Aspiro säljer sina tjänster till konsumenter i Norden och Balti- Bilder/film 68,5 15% kum. I de länder där Aspiro tillhandahåller sina tjänster direkt Mobil-TV* 1,7 0% till konsument ska bolaget ha en marknadsledande position för Övrigt 61,1 13% att uppnå god lönsamhet och skalfördelar. I linje med denna

* Avser endast fjärde kvartalet. strategi beslutade styrelsen i början av 2006 att avveckla verk- samheterna i Storbritannien och Spanien där Aspiro hade en Omsättning och resultat per mycket begränsad marknadsandel. Inom de verksamheter där försäljningskanal, 2006 Aspiro levererar lösningar till företag, som exempelvis inom mobil-TV och musik, är marknadsarenan global. Resultat Nettoomsät- Andel av efter direkta Försäljningskanal tning omsättning kostnader* Norge Mediepartners, MSEK 227,1 51% 78,9 Andel av omsättning: 49% (43%) Egna kanaler, MSEK 124,8 28% 104,1 Andel av antalet anställda: 36% (34%) Annonsering, MSEK 95,9 21% 21,9 Egna distributionskanaler/ Inpoc, Cellus, Mobilehits och Boomi * Nettoomsättning minus kostnader för köpt innehåll, annonsering och intäktsdelning. varumärken: Tillhandahåller tjänsterna: Nedladdnings-, community- och söktjänster samt mobil-TV (ej direkt till konsument) Leverantörer Största kunder/partners och Bland andra Egmont, Her og Nå, Hjemmet Aspiro samarbetar med ett stort antal innehållsleverantörer och distributionskanaler: Mortensen, Netcom, P4, Se og Hør, Telenor, TV2, TV3 och VG har bland annat avtal med ledande internationella skivbolag Marknadsstorlek*: 970 MSEK (850 MSEK) som SonyBMG, EMI, Universal Music och Warner Music samt Marknadsandel**: 25-30% (30%) ett antal lokala skivbolag i Norden för tillgång till lokalt inne- Lokala konkurrenter: Aller Edge, Eurobate, Unwire, Jamba och håll. Avtalen gäller rättigheter för musik- och ringsignalsdistri- Paragallo bution samt tillgång till artistbilder och promotionmaterial. Beskrivning av den lokala Konkurrensen har ökat från de stora mediebo- Aspiro distribuerar spel från ledande aktörer som Electro- marknaden: lagen. Inom nedladdningstjänster till mobiltelefoner har konkurrensen minskat på grund av nic Arts, Vivendi Universal, Mforma, Glu, Real Networks och den ökande komplexiteten runt premiuminnehåll IPlay. Aspiro har även rättigheter att distribuera bilder, anima- som Realtones och kända speltitlar.

18 Verksamhet Sverige Danmark

Andel av omsättning: 18% (19%) Andel av omsättning: 8% (10%) Andel av antalet anställda: 23% (22%) Andel av antalet anställda: 5% (5%) Egna distributionskanaler/ Inpoc, Cellus, Mobilehits och Boomi Egna distributionskanaler/ Inpoc och Mobilehits varumärken: varumärken: Tillhandahåller tjänsterna: Nedladdnings- och community-tjänster samt Tillhandahåller tjänsterna: Nedladdningstjänster mobil-TV (ej direkt till konsument) Största kunder/partners och Bland andra 3 och Sonofon Största kunder/partners och Bland andra 3, Aftonbladet, Egmont, Halebop, distributionskanaler: distributionskanaler: MSN, Tele2, Telenor och TeliaSonera Marknadsstorlek*: 250 MSEK (210 MSEK) Marknadsstorlek*: 450 MSEK (400 MSEK) Marknadsandel**: 20% (30%) Marknadsandel**: 25-30% (25-30%) Lokala konkurrenter: TDC Fly, iLoop och Responsfabrikken Lokala konkurrenter: Jamba, Eurobate, Emunity, Unwire, Zed, Plusfour- six, Omnifone, Inprodicon och Musicbrigade Beskrivning av den lokala Marknaden inom mobila nedladdningstjänster i marknaden: Danmark är hårt reglerad. Konkurrensen från de Beskrivning av den lokala Under året har konkurrensen ökat något på traditionella branschaktörerna minskade något marknaden: operatörernas portaler från andra aktörer som under året. Det beror bland annat på de ökade kopierar Aspiros koncept. Skivbolagen har visat regleringarna och den ökade komplexiteten i ett ökat intresse för den mobila kanalen. Ett ökat försäljningen av mobila nedladdningstjänster. fokus på innehållstjänster från operatörerna Konkurrensen ökade något från operatörspor- sida, exempelvis etablerar Telia och Telenor talerna. globala organisationer för att optimera tillväxt.

Finland Baltikum

Andel av omsättning: 13% (15%) Andel av omsättning: 5% (5%) Andel av antalet anställda: 24% (23%) Andel av antalet anställda: 8% (11%) Egna distributionskanaler/ Buumi, MAF och Känny Egna distributionskanaler/ Inpoc, Cellus, Super och Gamestation varumärken: varumärken: Tillhandahåller tjänsterna: Nedladdnings- och söktjänster Tillhandahåller tjänsterna: Nedladdningstjänster Största kunder/partners och Bland andra City Press, DNA, Helsingin Sanomat, Största kunder/partners och Kanal2, LTV, Postimees, Respublika, Rate.ee, distributionskanaler: IRC-Galleria, Radio NRJ, Saunalahti, TeleFinland distributionskanaler: Tele2, TV5 och Zmones och TeliaSonera Marknadsstorlek*: - Marknadsstorlek*: 850 MSEK (650 MSEK) Marknadsandel**: 15-20% per land (15-20%) Marknadsandel**: 10-15% (15-20%) Lokala konkurrenter: One, Laika Mobile, Verozona, Vibro Mobile och Lokala konkurrenter: Zed, MixMobile, Elisa och Jamba Yoyota (förvärvat av Aspiro i januari 2007) Beskrivning av den lokala Konkurrensen har ökat på den finska markna- Beskrivning av den lokala Små lokala marknader med många små aktörer. marknaden: den. Ökad annonsering för mobila innehålls- marknaden: Aspiro är den största aktören i Baltikum. tjänster på framförallt TV. Operatörer har börjat investera i egen ny teknologi.

Siffror inom parentes avser 2005. * Uppskattat värdet (konsumentpris exklusive moms) av den totala marknaden för mobila tjänster (värdet av premium sms/mms och wap-billing). ** Andel av den totala marknaden för mobila tjänster (värdet av premium sms/mms och wap-billing). Inom produktgrupperna musik, spel och bild/film innehar Aspiro en väsentligt högre marknadsandel i Norden.

Verksamhet 19 ”Du har ju spelat hela förmiddagen, klart att du är bättre! Jag laddade precis ner mitt. Om jag får spela tills vårt tåg kommer så ska du få hur mycket stryk som helst.”

Nedladdnings- tjänster

20 Verksamhet Mobila nedladdnings- tjänster Aspiro är marknadsledande i Norden och Baltikum inom ned- laddningstjänster till mobiltelefoner. Aspiro erbjuder nedladd- ningstjänster som ringsignaler, spel, bilder, videos och musik.

Utveckling under 2006 Försäljningen av nedladdningstjänster till mobiltelefoner, som ringsignaler, bilder och spel, varierar en del över året beroende av säsong. Konsumtionen av tjänster till mobiltelefonen ökar när människor är lediga, vid olika events som konserter eller i samband med högtider. De traditionellt starkaste försäljningsmånaderna är juni-augusti och december- januari. Under 2006 var den positiva sommareffekten något lägre än föregående år. Jul- och nyårshelgerna är högsäsong för mobila tjänster och under dessa helger 2006 sattes rekord för antal sända sms i Norden. Se försäljningsutvecklingen per kvartal på sidan 2. Aspiros största marknader Norge och Sverige utvecklades mycket väl under hela 2006. Framför allt var prenumerationstjänsterna i båda länderna och nummerupplysningen via sms i Norge framgångsrika. I början av 2006 förvärvade Aspiro den finska mobiltjänsteleverantören Mobile Avenue, ett av Finlands största bolag inom mobila innehållstjänster. Förvärvet medförde att Aspiro fördubblade sin finska verksamhet och Finland blev Aspiros tredje största marknad. Under andra halvåret utvecklades den finska verksamheten svagare än väntat, vilket berodde på stark konkurrens på en marknad där Aspiro inte är marknadsledare. I de övriga nordiska länderna har Aspiro en mycket stark marknadsposition. Till följd av den ökade konkurrensen i Finland initierade Aspiro ett åtgärdsprogram för den finska organisationen, som väntas få full effekt från och med andra kvartalet 2007. Hårdare regleringar har successivt införts på den danska marknaden och påverkade framför allt försäljningen via annonser i Danmark negativt under andra halvåret 2006. De förändrade marknadsförutsättningarna gör att Aspiro kommer att fokusera på de mer lön- samma egna kanalerna och försäljningen på operatörernas mobila portaler. Den danska organisationen anpassades därefter. Utifrån den nya inriktningen och organisationen finns goda möjligheter för en positiv utveckling i Danmark från och med andra kvartalet 2007. Inom tjänsteområdet nedladdningstjänster till mobiltelefoner är strategin sedan bör- jan av 2006 en ökad fokusering på lönsamhet och Aspiro har definierat prenumerations- tjänster, de stora nordiska operatörerna och de egna kanalerna som strategiskt viktigast. Omsättningen under andra halvåret 2006 inom dessa delar ökade med 26 procent jäm- fört med föregående år. Som en naturlig följd av detta valde Aspiro att ta bort olönsam verksamhet i vissa annonserings- och mediepartnerkanaler. Det reducerade omsättningen i dessa delar med 36 procent under andra halvåret 2006, men bidrog till att lönsamheten inom framför allt annonseringen i Sverige och Norge förbättrades avsevärt. Den förbättrade lönsamheten under 2006 är också en följd av nedläggningen i UK och Spanien. Vidare har kostnads- och intäktssynergier till följd av genomförda förvärv samt pris- och kostnadsoptimeringar kunnat realiseras, liksom prishöjningar inom bland annat nummerupplysningstjänsten i Norge.

Verksamhet 21 Försäljningskanaler dukter och produkter med hög marginal får utökat utrymme. Aspiro marknadsför och säljer sina nedladdningstjänster till Aspiro har säkrat annonsavtal i de mest lönsamma an- konsumenter via olika mediepartners samt via egna webb- och nonskanalerna i Norden och har samtidigt valt att reducera wapsidor och annonsering i främst tryckta medier. annonseringen i mindre lönsamma kanaler under 2006. Detta har medfört att lönsamheten inom annonseringen i Sverige Mediepartners och Norge under 2006 ökade med 36 procent jämfört med fö- regående år. Aspiro kommer även fortsättningsvis att fokusera Aspiro samarbetar med flera hundra mediebolag och opera- på de mest lönsamma annonseringskanalerna, vilket innebär törer såsom Telenor, NetCom, T-Mobile, TeliaSonera, 3, So- att annonseringsvolymerna kommer att reduceras ytterligare nofon, Tele2, TV3, Aftonbladet, VG samt norska TV2 och P4. något under 2007, framför allt i Finland och Danmark. Aspiro bidrar med mobila tjänster, marknadsföringsmaterial Prenumerationstjänsterna utvecklades väl under 2006 med och kampanjer till sina partners. I utbyte får Aspiro marknads- ett ökat antal prenumeranter. Ett nytt prenumerationskoncept föringsutrymme eller direktkontakt med konsumenter. under varumärket Boomi lanserades med goda resultat i både Under 2006 gick Aspiro ut ur ett antal mindre lönsamma Sverige och Norge i november. Det är ett strategiskt beslut att mediepartnerkanaler. Den reducerade omsättningen bestod driva försäljning från mer kortsiktiga intäkter inom styckeför- framförallt av lågmarginalverksamhet som sms-utskick och säljning till mer återkommande intäkter. tävlingar samt billing- och gateway-lösningar. Under 2006 ökade Aspiro fokus på kärnverksamhen - att sälja nedladd- Tjänster ningstjänster. Samarbetena med de nordiska operatörerna var de mest Ringsignaler framgångsrika partnerskapen under året. Aspiro fick bland an- Aspiro är den i särklass största distributören av ringsignaler i nat svenska Telenor som ny mediepartner. Norden. Under 2006 sålde Aspiro cirka åtta miljoner ringsignaler, 20 procent fler än under 2005. Egna kanaler Marknaden för ringsignaler är betydande. I Aspiros egna Egna kanaler avser Aspiros webb- och wapsidor, där bolaget studie svarade 55 procent av de 400 som deltog att han eller marknadsför medlemsklubbar och egna varumärken som In- hon hade köpt en ringsignal under senaste halvåret. Hälften av poc, Cellus och Mobilehits. Inom Egna kanaler uppnår Aspiro deltagarna i studien ansåg att det är ”coolt” eller ”väldigt coolt” högst marginaler eftersom försäljningskostnaden är lägre. med ringsignaler, medan endast 17 procent ansåg att det är Nummerupplysningstjänsten via sms ingår i egna kanaler (läs ”töntigt” eller ”väldigt töntigt”. mer under avsnittet Söktjänster). Den ringsignal man har visar vem man är eller vill vara. En Jämfört med 2005 har lönsamheten inom Egna kanaler brittisk studie visar att 97 procent bedömer en persons person- ökat väsentligt. De egna kanalerna är en av de strategiskt vikti- lighet på basis av den ringsignal han eller hon hade valt. Mer än gaste delarna inom nedladdningstjänster till mobiltelefoner. hälften svarar att de har bytt ringsignal minst en gång under de Under 2007 kommer därför de egna kanalerna att få ökat senaste tre månaderna. De som inte köpte ringsignaler angav som fokus. huvudskäl att de inte hade hittat vad de ville ha (Mobile Media, 2007-01-26). Att konsumenten snabbt hittar vad han eller hon Annonsering söker är affärskritiskt. Aspiro har därför under året vidareut- Nedladdningsbara tjänster som ringsignaler, spel och bak- vecklat sin sökmotor och vidtagit andra åtgärder för att göra det grundsbilder exponeras effektivt för konsumenter genom an- enklare för konsumenterna att hitta precis vad de söker. nonsering i traditionella medier. Inom försäljningskanalen An- Unga människor köper mer ringsignaler än andra. Studien nonsering köper Aspiro marknadsföringsutrymme framför allt Mobile Youth 06 visar att cirka 50 procent av 12-24-åringarna i tryckta medier. Inom denna kanal är försäljningskostnaden har köpt ringsignaler, medan bara 17 procent av 35-54-åring- relativt hög, men intäkten delas inte med annan part. Intäkter arna har gjort det. Samma mönster visar Yankee Group’s från prenumerationstjänster ingår också i försäljningskanalen undersökning där 22 procent av de under 20 år regelbundet Annonsering. köper ringsignaler, medan motsvarande tal för alla åldersgrup- Under 2006 köpte Aspiro annonser till ett värde av cirka per var 5 procent. 65 MSEK. Genom sitt statistiksystem kan Aspiro mäta exakt I takt med att telefonerna har blivit mer avancerade sker hur mycket försäljning varje annons har genererat. Statistik- en gradvis övergång från polyfoniska ringsignaler till Realtones systemet visar hur många nedladdningar som genomförs av en (mp3) som nu står för närmare 40 procent av nedladdningarna viss produkt och vilket täckningsbidrag produkten genererar. hos Aspiro. Detta gynnar marknadsutvecklingen då kopplingen På så sätt kan nästa annons anpassas så att storsäljande pro- till musik blir starkare. Aspiro arbetar med alla de stora inter-

22 Verksamhet nationella skivbolagen. Under 2006 har Aspiro fortsatt att byg- tillväxten till stor del kommer av att spelen köps av en bredare ga ut sitt utbud av musik från lokala bolag i samtliga nordiska målgrupp än de yngre erfarna spelarna som idag står för en stor länder. Exempelvis har Aspiro inlett samarbeten med MBO i del av köpen, parallellt med att nya mobiltelefonmodeller gör Danmark med artister som Sanne Salomensen och Playground det möjligt att sälja mer avancerade spel till högre priser. En i Sverige med artister som Timbuktu. Innehållskostnaden för norsk undersökning visar att 70 procent av alla 6-13 åringar i Realtones är högre än för polyfoniska ringsignaler. Norge spelar spel på mobiltelefonen och av dem spelar 27 pro- Basshunters musikstil passar väldigt bra för mobil kon- cent varje dag. Trots den stora andelen spelande är det endast sumtion och är ett exempel på en artist som Aspiro arbetat 9 procent som köper mobilspel minst en gång per månad. I aktivt med. Under 2006 sålde Aspiro närmare 170 000 ringsig- samma studie anger 42 procent att tillgång till bättre spel är en naler med Basshunter, vilket gjorde honom till den artist som huvudanledning till att byta till en bättre telefon. (TNC Gallup, sålde i särklass flest ringsignaler förra året. ”Spill- og mobilrapport”, 2006-01-26). Även andelen Funtones ökade kraftigt under 2006, vilket bi- En spelstudie som Aspiro gjorde under året visar att priset drog till stärkta marginaler då innehållskostnaden är betydligt lägre är en tydlig köpbarriär, då hälften av respondenterna anger att för Funtones än för Realtones. Aspiro är ledande inom Funtones ett högt pris är anledningen till att de aldrig köper spel. Samti- och är den aktör som har drivit utvecklingen. I Sverige, där utveck- digt visar studien att mer än två tredjedelar är öppna för att be- lingen har kommit längst, kom närmare 50 procent av ringsignals- tala mer än 100 SEK för ett spel. Under året har Aspiro arbetat försäljningen under fjärde kvartalet 2006 från Funtones. mycket med att ändra mixen av spel med olika prissättning för Under 2007 arbetar Aspiro vidare med kampanjer och att attrahera en bredare målgrupp så att inte priskänsligheten olika former av kampanjverktyg som ska bidra till ökad försälj- blir någon definitiv barriär. I takt med att kvaliteten på spelen ning och fortsatt utveckling av ringsignalkategorin. förbättras märks tydligt en ökad betalningsvilja. I Norge och Danmark har Aspiro ökat priset på de mest attraktiva titlarna Topplistan över de 10 mest köpta ringsignalerna under 2006 till 70 NOK/DKK. Som jämförelse kostar ett spel till plattfor- 1. Basshunter – Boten Anna men Gameboy idag mellan 200 till 500 SEK. 2. Madrugada Feat Ane Brun – Lift Me Aspiros studier visar att storleken och bredden på spel- 3. Lordi – Hard Rock Hallelujah portföljen är klart viktigast i valet av spelbutik. Utöver det 4. Shakira Ft Wyclef Jean – Hips Don’t Lie angav 87 procent pris, 85 procent bilden på spelet, 72 procent 5. Aleksander Denstad With – A Little Too Perfect textbeskrivningen och 35 procent angav en titel de känner igen 6. Madonna – Hung Up som viktigt eller väldigt viktigt vid köp av spel. 7. Elias Ft Frans – Who’s Da Man (Zlatan) Studien Mobile Youth 06 pekar på vikten av hur informa- 8. Westlife – You Raise Me Up tion om spelet sprids mellan olika individer, då 38 procent av 9. Espen Lind, Askil Holm, Kurt Nilsen och Alejandro Fuentes – Hallelujah (Live) de mer dedikerade spelarna väljer spel baserat på rekommen- 10. Cascada – Everytime We Touch dationer. Aspiro arbetar aktivt bland annat med olika rekom- mendationslistor och medlemsutskick för att öka kännedomen Spel om tjänsterna så att konsumenterna själva hjälper till att Aspiro har en av Europas mest attraktiva och kompletta spel- marknadsföra spelen inom sina nätverk. portföljer för mobilspel. Utbudet är en blandning av välkända Hela köpupplevelsen är viktig för att konsumenten ska titlar från PC- och spelkonsolvärlden som Sims 2, kända varu- bli nöjd. Aspiro har varit drivande inom detta område och märken som Trivial Pursuit och klassiska spel som Monopol. har löpande arbetat med att höja kvalitén på produktport- Under 2006 sålde Aspiro närmare 2,5 miljoner spel, vilket är följen. Få av de spel som Aspiro sålde för två år sedan, som en ökning med 6 procent jämfört med 2005. Totalt såldes det fortfarande erbjuds av andra aktörer, platsar idag i Aspiros er- cirka fem miljoner mobilspel i Norden och Baltikum under bjudande. Aspiro har medvetet byggt upp ett nära samarbete 2006. På Aspiros viktigaste marknader, Norge och Sverige, sål- med de stora spelförlagen för att höja nivån och få in kända des cirka 60 procent av spelen utanför operatörernas mobilpor- titlar som har en stark attraktionskraft hos kunderna. Under taler (EJL Wireless Research LLC, 2007). 2006 har Aspiro startat samarbete med ytterligare några stora Marknadspotentialen för spel är stor. En internationell spelförlag, däribland Electronic Arts och Vivendi Universal. studie spår att den globala marknaden för mobila spel kommer Deras kända speltitlar som Sims 2 och Black Hawk Down gick att öka från 1,8 miljarder USD år 2005 till 6,1 miljarder USD år omgående upp på topplistorna, vilket visar styrkan i dessa 2010 (iSuppli, januari 2007). En annan studie visar att mobil- varumärken. spelsmarknaden kommer att vara värd 11 miljarder USD år Aspiro kommer under våren fortsätta att prova olika 2010 (Informa Telecoms & Media). Många är överens om att initiativ där konsumenten kan prova spel gratis och se olika

Verksamhet 23 demoversioner. Det ger kunden en chans att få en känsla för Nedladdningstjänst för musik vad de köper samtidigt som det ger Aspiro en möjlighet att Aspiro säljer musik från de flesta stora skivbolag och från ett göra extra reklam för spelen. antal mindre skivbolag. Totalt har Aspiro över 500 000 låtar i sitt utbud. Topplistan över de 10 mest köpta mobilspelen under 2006 Försäljningen av musik via mobilen tog rejäl fart i slutet av 1. Worms 2006. I juni sålde Aspiro cirka hundra låtar per dygn i Norge 2. Tetris och Sverige, i december var det mellan tusen och ett par tusen 3. Ball Rush 2 per dygn, totalt cirka 10 000 per vecka. Ordinarie pris för en 4. Sonic The Hedgehog låt ligger normalt mellan 15 och 20 kronor, exklusive eventuell 5. Crash Racing trafikavgift från operatör. Baserat på ett pris på 15 SEK per låt, 6. Iceage 2: Arctic Slide innebär det att försäljningsvolymen på några månader ökade 7. Texas Hold Em King 2 till en årstakt motsvarande cirka 8 MSEK (konsumentpris- 8. Who Wants To Be a Millionaire värde). 9. Sudoku Master 2 Pro 68 procent av de mobiltelefoner som såldes i Sverige under 10. World Poker Tour fjärde kvartalet 2006 var musikmobiler (IT Research). 2009 estimeras 90 procent av alla mobiltelefoner som säljs i Västeu- Bild och film ropa vara musikmobiler (Strategy Analytics). Det kommer att Totalt såldes över 4,5 miljoner produkter inom bild och film göra mobiltelefonen till en av de största distributionskanalerna under 2006. Enklare bakgrundsbilder har minskat i popularitet för musik. Aspiro väntar sig att efterfrågan på musik kommer till förmån för mer avancerade rörliga bilder. Marknaden för att ta ytterligare fart när penetrationen av musikmobiler med nedladdning av video har börjat ta fart och står nu för över bättre minne är hög inom Aspiros målgrupper. 10 procent av nedladdningarna inom denna tjänstegrupp i Analysföretaget Isuppli estimerar att den globala markna- Sverige. Video har en koppling till mobil-TV där videoformatet den för digital musik kommer att sexfaldigas fram till 2010 och utgör grunden för streamade tjänster. Konsumenten köper då årligen omsätta 14,9 miljarder USD. De spår att den mobila video för att titta på exempelvis filmklipp eller för att skicka försäljningen blir allt viktigare i takt med att den traditionella vidare en egen inspelning som en videohälsning. I avsnittet försäljningen minskar och antalet musikmobiler ökar. I Sverige Mobil-TV nedan presenteras några estimat på marknadspoten- ökade försäljningen av digital musik under 2006 med 193 tialen för mobil-TV och video. procent jämfört med föregående år enligt leverantörsfören- Aspiro har under 2006 börjat bygga upp produktportföl- ingen IFPI. Digital musik uppgick till 6,6 procent av den totala jen med videoinnehåll och kommer fortsatt att satsa stort på försäljningen under 2006. Enligt Aspiros leverantörer sker cirka videotjänster. Under året skrevs de första avtalen med bland 60 procent av denna försäljning via mobiltelefonen (inkluderat annat Sony Pictures, som äger rättigheter för innehåll från musikringsignaler). filmer som James Bond och Spindelmannen. Det är framför allt ungdomar som har tagit till sig den mo- Inom övrigt grafiskt innehåll sker en liknande förändring bila kanalen, men även lite äldre köper musik via mobiltelefo- där utbudet av premiuminnehåll ökar i och med att video och nen. 27 procent av deltagarna i en brittisk studie uppgav att de TV utvecklas. Exempelvis ökar efterfrågan på bilder och anima- hade lyssnat på musik på sin mobiltelefon det senaste kvartalet tionen från kända filmer som Star Wars och Da Vinci-koden. och hela 42 procent av 17-24 åringarna hade gjort det. Av dessa I och med att allt fler använder mer avancerade mobiltele- hade bara 6 procent köpt musiken (Mobile Music 2007-01-26). foner och mobilnäten blir mer kraftfulla kommer efterfrågan, Under 2006 lanserade Aspiro nedladdningstjänster för och därmed utbudet, av mer avancerande tjänster inom video musik på TeliaSoneras, Tele2:s och Halebops svenska mo- att öka. Parallellt med det minskar efterfrågan på enklare bilportaler samt på norska Netcoms och danska Sonofons bildtjänster. mobilportaler. Sverige är än så länge Aspiros största marknad för musik i mobiltelefonen. Information Inom mobila tjänster är det viktigt att underlätta för kon- Aspiro erbjuder olika prenumerationstjänster för information sumenten och göra det enkelt för dem att hitta den låt de söker, via sms till mobiltelefoner, som olika typer av uppdateringar av då skärmen är liten och överföringshastigheten är lägre än för sportresultat och radarkontroller. Nummerupplysningstjänsten PC. Under 2006 har därför omfattande förbättringar gjorts i är Aspiros största informationstjänst och i Norge är Aspiro sökmotorn och i musikarkivets navigation. Även om merpar- en av de största leverantörerna på marknaden (läs mer under ten av försäljningen sker från hitlistorna så blir den så kallade avsnittet Söktjänster). backkatalogen allt viktigare för att nå större volymer.

24 Verksamhet Aspiro bygger därför vidare på musikkatalogen som väntas Topplistan över de 10 mest köpta låtarna via mobiltelefon under 2006 innehålla upp mot en miljon låtar innan utgången av 2007. 1. el Axel – Promo Aspiro har målet att bli en betydande partner inom musik och 2. Markus Fagerwall – Everything Changes har därför en ambitiös utvecklingsplan för nedladdningstjäns- 3. Justin Timberlake – My Love ten under 2007 vad gäller funktionalitet och innehåll för både 4. Basshunter – Boten Anna (Radio edit) internet och mobiltelefon. 5. Scissor Sisters – I Don’t Feel Like Dancin’ 6. Gnarls Barkley – Crazy - single version 7. Justin Timberlake – SexyBack 8. Alphaville – Forever Young 9. Nephew – Igen Og Igen Og 10. Pink – U + Ur Hand

Vi ställde några frågor till chefen för nedladdningstjänster Didrik Michelsen

relationer med många av de stora Vad är det bästa som har hänt inom innehållsbolagen inom skiv-, spel- och ditt område under 2006? filmindustrin. Den ökade kvaliteten – Under 2006 lanserade vi vår för- på innehållet ger bättre kundupplevel- sta nedladdningstjänst för musik i ser som vi hoppas kommer att bidra mobiltelefonen. Det är en av markna- till nöjdare och lojalare kunder och dens bästa nedladdningstjänster som därmed ökad omsättning. fem nordiska operatörer har valt och redan använder. Utöver det har vi nått Vad har ni för mål med tjänste stor framgång i uppbyggnaden av våra området? prenumerationstjänster. – För våra mogna tjänstesegment är Didrik Michelsen, hur har marknaden det viktigaste målet att maximera Vilka är de viktigaste utmaningarna utvecklas under året? lönsamheten. Det gör vi genom att under 2007? – Telefoner som man kan lyssna på kombinera kreativitet, bra säljarbete, – Det är att upprätthålla vår starka posi- musik med eller titta på video på, bör- analys och effektivare drift. Samtidigt tion inom nedladdningstjänster och att jade få en betydande spridning under är det viktigt för oss att upprätthålla ta tillbaka marknadsandelar i Finland året. Marknaden uppnådde en högre den ledande positionen i Norden och där vi har märkt av en tuffare konkur- mognadsgrad och efterfrågan på pre- Baltikum. Detta gör vi bland annat rens. Det är att lyckas väl med våra nya miuminnehåll som musik, video och genom att lansera tjänster som ligger lanseringar inom exempelvis musik och starka speltitlar med kända varumär- i framkant av vad kunderna efter- få tillväxt inom våra egna kanaler. Det ken ökade. Detta är en stor fördel för frågar och jobba med olika verktyg är viktigt för oss att vara tidigt ute med Aspiro eftersom vi har avtal och goda som trailers och previews för att driva nya tjänster och behålla den kreativitet försäljning. som finns inom bolaget.

Verksamhet 25 Mobil-TV

”Jag är nog bäst i hela världen... Syrran är fast framför TV:n och kollar på någon dålig dokusåpa och jag kan gå var jag vill och kolla på precis vad jag vill.”

26 Verksamhet Mobil-TV Den 1 oktober 2006 förvärvade Aspiro bolaget Rubberduck Me- dia Lab som har en av världens ledande lösningar för mobil-TV. Mobil-TV Förvärvet innebar starten för Aspiros satsning på mobil-TV.

Marknad I dag abonnerar endast en liten andel av konsumenterna på mobil-TV tjänster. Men att marknaden står inför en explosionsartad tillväxt är något som de flesta analysföretagen är eniga om. Den uppfattningen delar även TV- och radiokanaler, mediebolag, operatörer och innehållsleverantörer. Det talar för en god tillgång på innehåll och kapacitet i näten, vilket lägger grunden för efterfrågan.

Estimerad storlek på den globala mobil-TV/videomarknaden

Analysbolag År Estimat (miljarder USD)

Frost & Sullivan 2011 8,1 Datamonitor 2009 5,5 ABI Research 2010 27,0 Strategy Analytics 2009 6,4

Källa: Mobile Youth 06

Estimaten på hur många som kommer att använda mobil-TV globalt varierar. Strategy Analytics prognostiserar 51 miljoner användare år 2009 och Informa Telecoms 125 miljoner användare år 2010. Teracoms pilotförsök med mobil-TV i Sverige visade att 52 procent av deltagarna kan tänka sig att titta på TV i mobiltelefonen under 10-35 minuter åt gången. Nokias studier om mobil-TV visade att 41 procent av mobilanvändarna i Finland är villiga att betala för tjänsten och att 20 procent är villiga att betala 10 EUR per månad. I länder som Storbritannien, Frankrike och Spanien är uppåt 80 procent villiga att betala för tjänsten. Operatören O2 estimerar att konsumenterna kommer att spendera 14-17 USD på mobil- TV per månad. I norska NRK och Netcoms undersökning svarade 72 procent av abon- nenterna att de ville att nästa mobiltelefon som de köpte skulle stödja mobil-TV. Studier visar att mobil-TV har en äldre målgrupp än övriga mobila tjänster. De visar också att det är vanligast att titta på mobil-TV under eftermiddagen och tidig kväll. Den vanligaste platsen för att titta på mobil-TV är i hemmet och när man är på väg någon- stans (Mobile Youth 06, Telephia respektive Teracom).

Verksamhetsbeskrivning Rubberduck var det första bolaget i Europa att lansera mobil-TV tjänster. Bolaget har idag en av världens ledande lösningar för mobil-TV både för nedladdning och för sändning via mobil- eller TV-nät. Grundarna och de övriga anställda på Rubberduck har en gedigen erfarenhet av TV- och mobilteknologi och har tidigare arbetat på Ericsson, Telenor, NetCom/TeliaSonera, Canal Digital och NRK.

Verksamhet 27 Rubberduck erbjuder lösningar och tjänster som samman- Viktigaste händelser under 2006 länkar operatörer, TV-bolag och innehållsleverantörer till Rubberduck fick under 2006 svenska Kanal 5 och RedBee (ti- kunder runt om i världen. Bolagets uppmärksammade lösning, digare BBC Broadcast) som nya kunder. Under året lanserades studio:1, är utvecklad och designad speciellt för TV- och med- även Rubberducks tjänster i Australien och Latinamerika. Rub- iebolag så att de på ett enkelt sätt kan erbjuda sitt innehåll via berduck var NRK:s partner vid de första DAB-testerna i Norge. mobiltelefonen. Rubberduck erbjuder en helhetslösning och En kinesisk service provider, Caishow, var det första bolaget att tar hand om allt från innehållshantering till hosting och drift. använda Rubberducks studio:1 , en telefonklient med http- Några av kunderna är mobiloperatören 3, BBC, Fox Movies, streaming, genom mobilnätet, till en mobil marknadsförings- NRK, SBS, Telenor, TV4 och MTV Nordic. kampanj för en animerad film. Under OS i februari satte NRK, Rubberducks lösning för mobil-TV gör det möjligt för Telenor och Rubberduck världsrekord med 1 000 samtidiga konsumenter att titta på TV eller lyssna på radio live i mobil- TV-tittare i mobiltelefonen. I slutet av 2006 lanserade BBC telefonen, eller att ta del av programmen ”on-demand” genom ”BBC World 24/7” i Norge över Rubberducks tjänst. streaming, nedladdning eller så kallad Podcasting. Mobil-TV Efter årets utgång har Rubberduck tecknat avtal med kan levereras via 3G-nät med streaming eller genom sändning den skandinaviska mobiloperatören 3 för såväl leverans av via egna TV-nät till mobiltelefoner med TV-mottagare. den tekniska lösningen som drift och hosting av deras mobil- För att mobil-TV ska vinna kundernas hjärtan krävs att de TV satsning i Sverige och Danmark. Lösningen bygger på en erbjuds något utöver traditionell TV. Det kan vara möjligheten videostandard med mycket hög bild- och ljudkvalitet även vid att titta var man vill och när man vill. Det kan även vara möj- låg brandbredd. Tjänsten är unik i sitt slag då det tidigare inte ligheten till direkt tvåvägskommunikation genom interaktion funnits en fullständig mobil-TV tjänst med hög bildkvalitet mellan kunden och avsändaren, vilket Rubberducks teknologi som på ett enkelt sätt ger tillgång till ett omfattande kanalpaket stödjer. Exempel på användningsområden är att mobil-TV och en programguide. tittare kan chatta med programledaren eller skicka in tävlings- bidrag som video, bilder eller high-score direkt via telefonen. Teknologin gör det också möjligt för användaren att vara med i TV-programmets direktsändning via kameran i sin mobiltelefon. Rubberducks affärsmodell bygger på att ta ut en startav- gift, en månatlig hosting- och driftavgift för plattformen samt intäktsdelning vid försäljning mot slutkund. Rubberduck omsatte cirka 2,8 MSEK under 2005 och cirka 7,7 MSEK under 2006. Målet är att Rubberduck ska dubbla omsättningen år 2007 och omsätta 30 MSEK år 2009. Aspiro ska bygga en stark position genom att erbjuda befintliga partners nya underhållningstjänster via mobilen, exempelvis live-TV och -radio, nyheter, sportklipp och serier. Aspiro kommer även att erbjuda interaktiva TV-/video-tjäns- ter som dating, chat, nyhetsklipp och röstning. Dessutom har Aspiro ambitionen att bygga några av marknadens mest attraktiva erbjudanden direkt till konsument där Aspiro äger kundkontakten.

28 Verksamhet Vi ställde några frågor till chefen för mobil-TV Ola Svartberg

en mycket stark bas av kunder med På vilket sätt drar du nytta av övriga internationell verksamhet som redan områden inom Aspiro? idag är igång med sina mobil-TV – Rubberduck har traditionellt foku- satsningar. serat på lösningar för distribution av mobil multimedia. Tillsammans med Vad har ni för mål under 2007? Aspiro kan vi erbjuda en kombination – Vi dubblade vår omsättning under av innehåll och distribution som vi 2006 och vårt mål är att vi ska göra det ser ökar värdet av det vi erbjuder. Vi även under 2007. Vi ska också lyckas håller dessutom på att lansera ett er- med att bygga en större organisation Ola Svartberg, vad är viktigast för att bjudande inom några av Aspiros nya som kan hantera den efterfrågan på användandet av mobil-TV ska ta fart? tillväxtområden. tjänster som vi har redan idag och – Det stora intresset för mobil-TV samtidigt lyckas med nya affärer på Vad är det viktigaste som har hänt under vinter-OS förra året gjorde nya marknader. Under 2007 ska vi inom ditt område det senaste året? att norrmännen fick upp ögonen bygga upp en verksamhet i USA uti- – Avtalet med mobiloperatören 3 för för potentialen med mobil-TV. Det från den position som vi har där idag mobil-TV i Sverige och Danmark var som framför allt driver utvecklingen - vi levererar en halv miljon mobil-TV viktigt för oss. Att 3 som är drivande inom mobil-TV är det ökade 3G- sessioner i månaden för Fox Movies. inom nya tjänsteområden väljer oss användandet samt att mediespelarna ser vi som ett kvitto på att vi har i mobiltelefonerna utvecklas så att Till skillnad från Aspiros övriga verk- marknadens bästa lösning för mobil- bild- och ljudkvaliteten blir riktigt samhet utvecklar ni tekniska lösningar. TV. Jag kan också nämna att vi bidrog bra. En annan viktig förutsättning för Vad har ni för roliga saker på gång? till ett pilotprojekt för utprovning av ökat användande är att konsumen- – Vi har nyligen lanserat studio:1 DAB-baserad mobil-TV i Trondheim ten har kontroll över hur mycket de IVR, en lösning för att se på TV och som leddes av NRK. Det var inte en betalar för tjänsterna, antingen genom spela in användargenererat videoin- händelse som väckte så stor upp- fastprissättning på datatrafiken eller i nehåll från mobiltelefonen genom märksamhet, men det var en viktig abonnemang för mobil-TV. ett vanligt 3G-videosamtal. Typiska milstolpe med tanke på att vi är på väg användningsområden för lösningen Vad har Aspiro för nytta av Rubber- in i nya distributionsteknologier. är tipstjänster, videobloggar och upp- ducks verksamhet? laddning av video på communities. Vi Vad är de viktigaste utmaningarna – Aspiro har genom förvärvet av Rub- kommer även snart att lansera en egen under 2007? berduck säkrat kompetensen inom TV-klient i Norge som heter – Att nå ut med vårt erbjudande till alla mobil-TV, det område inom mobila TV:unlimited som visar etablerade potentiella kunder och att bygga upp tjänster i Skandinavien där vi ser en kanaler live. Båda dessa lösningar tror en större organisation, samtidigt som fantastisk utveckling just nu. För- vi kommer att öka användandet av vi behåller kreativiteten och den höga värvet ger även Aspiro tillgång till mobil-TV. tillväxten.

Verksamhet 29 ”Soft, då har jag både hennes nummer och en vägbeskrivning hem till henne så jag hittar till festen på lördag. Jag ska ringa henne direkt och tacka ja!”

Söktjänster

30 Verksamhet Söktjänster Aspiro är en av de ledande aktörerna på nummerupplysning via sms i Norge. Det är med utgångspunkt från den starka positionen, med över 40 000 förfrågningar per dag, som Aspiro bygger sin nya satsning inom personsök.

Marknad Nummerupplysningsmarknaden har avreglerats i de nordiska länderna och idag är alla kanaler som manuell telefonupplysning, sms och internet, konkurrensutsatta. De senaste åren har antalet förfrågningar via manuell telefonupplysning minskat i takt med att an- vändandet av sms och internet har ökat. Aspiro tillhandahåller nummerupplysning via sms framför allt i Norge. Den norska marknaden är ungefär dubbelt så stor som i Sverige och betydligt större än den finska. Enligt Gallup (oktober 2006) använder 38 procent av Norges befolkning nummerupplysning via sms. Den största målgruppen är mobilanvändare mellan 25-40 år. Värdet på nummerupplysningsmarknaden i Norge är cirka 250-280 MNOK (konsumentpris exklusive moms). Antalet sökningar via sms i Norge har ökat marginellt under året, men värdet på marknaden har ökat med 25-30 procent till följd av prishöjningar av alla ledande aktörer. Fortsatt marknadstillväxt är förväntad i takt med att användargrup- perna växer, framför allt genom att äldre personer börja använda tjänsten. Den norska marknaden förväntas växa med cirka 5-10 procent under 2007. De viktigaste marknadstrenderna är utvecklingen av tilläggstjänster som kartor och vägbeskrivningar. Samtidigt pågår det försök att etablera nya mobila kanaler som mobilt internet, wap och mobila klienter. Utvecklingen går trögt på grund av lågt användande av mobilt internet och få telefoner på marknaden som stödjer operativsystemet Symbian. Aspiro förväntar sig att sms även fortsatt kommer att vara det enklaste och snabbaste sät- tet för den stora massan i många år framöver.

Konkurrenter Marknaden för nummerupplysning via sms i Norge domineras idag av Opplysningen 1881, Eniro och Aspiro. Dessa har under de senaste åren har tagit marknadsandelar från säljkanaler som operatörer, TV-kanaler och radiostationer. Aspiros marknadsandel i Norge är cirka 30 procent. I Sverige och Finland är andelen fortfarande mycket låg.

Verksamhetsbeskrivning Aspiro tillhandahåller nummerupplysning via mobiltelefon och kommer även i fort- sättningen att fokusera på sms, men etablerar sig även i nya mobila kanaler som mobilt internet, wap och mobila klienter. Aspiro kommer att utveckla nya mobila söktjänster utöver nummerupplysning som exempelvis kart- och vägbeskrivningstjänster, sökning via mobilt internet och sökning i andra källor som musik och bilder. 90 procent av sökningarna via nummerupplysningen kommer från Aspiros egna kortnummer. De resterande 10 procenten kommer från partners, framförallt TV- och radiostationer som TV2, TV3 och P4.

Verksamhet 31 De viktigaste händelserna under 2006 inom nummerupplysning via sms, med över 40 000 förfråg- Under 2006 genomförde Aspiro en prishöjning på det största ningar per dag, som Aspiro bygger den nya satsningen inom kortnumret 1985, från fem till sju NOK. Dessutom lanserades personsök. det nya kortnumret 2100 i Norge med erbjudandet ”Vart tredje Målet under 2007 är att etablera wap.folk.no som den mest sök gratis”, vilket bidrog till den positiva utvecklingen under använda nummerupplysningstjänsten på wap/mobilt internet året. i Norge. Aspiro kommer på sikt att lansera tjänsten även i I slutet av 2006 testlanserade Aspiro en ny nummerupp- Sverige och Finland. lysningstjänst i Norge för wap och internet under varumärket Under året lanserades sms-tjänsten 118 020 tillsammans folk.no. Det är med utgångspunkt från den starka positionen med hitta.se i Sverige.

Vi ställde några frågor till chefen för söktjänster Per Einar Dybvik

Vad har ni för mål? Vad är det bästa som har hänt inom – Vår starka position inom nummer- ditt område under 2006? upplysning via sms i Norge ska vi – Det är utan tvivel rekordresultatet utnyttja för att vara med och driva som vi uppnådde 2006. Vi har befäst utvecklingen inom nya kanaler som oss som en stor och seriös aktör inom wap/mobilt internet, mobila klienter sökområdet i konkurrens med etable- och internet. Med över 900 000 unika rade aktörer som Eniro. Enligt våra årliga användare på sms har vi stora mätningar är vi dubbelt så stora som möjligheter att föra över användare Eniro på nummerupplysning via sms Per Einar Dybvik, hur du ser på mark- till de nya kanalerna och lansera nya på den norska marknaden. naden för söktjänster? produkter. Med den kunskap och – Aspiros nummerupplysning via sms erfarenhet som vi har av den norska Vilka är de viktigaste utmaningarna har ökat varje år sedan lanseringen marknaden ska vi också framöver under 2007? 2002 och 2006 blev ett nytt rekordår. etablera våra tjänster i Sverige och – Det blir att bidra till att den totala Aspiros starka position på marknaden Finland. marknaden i Norge växer genom att för mobila tjänster har gjort att vi har nå ut till nya användargrupper och kunnat konkurrera med de stora ak- På vilket sätt drar du nytta av övriga skapa nya tilläggstjänster. Vi kom- törerna Opplysningen1881 och Eniro, områden inom Aspiro? mer att vara aktiva med att etablera utan att ha ett etablerat varumärke – Aspiro har en mycket stark marknads- nya tjänster på mobiltelefonen och och mycket mindre marknadsförings- position inom andra mobila tjänster internet för att bygga starkare lojalitet budget. Vi är stolta över att ha etable- med omfattande medlemsdatabaser till Aspiro som en totalleverantör rat oss som den näst största aktören och försäljning via egna och partners av nummerupplysning och andra inom söktjänster i Norge samtidigt kanaler. Genom att utnyttja dessa söktjänster. som vi är den mest lönsamma. kanaler får Aspiro en kostnadseffektiv rekrytering av nya kunder till num- merupplysningstjänsterna.

32 Verksamhet Verksamhet 33 ”Emil har lagt upp den där filmen när han åker bräda. Han ser ut som han håller på att kissa på sig, men han är grym! Ja, skriv det i hans gästbok!”

Community

34 Verksamhet Community Under hösten 2006 lanserade Aspiro ett community-koncept, Inpoc Home, i Norge och i början av 2007 förvärvade Aspiro det svenska communityt Voolife. Detta innebar starten för Aspiros satsningar inom Community-tjänster.

Marknad Behovet av socialt umgänge och att kommunicera och exponera sig själv är några viktiga drivkrafter inom mobila tjänster. Idag drivs utvecklingen inom community på internet, men Aspiro är av uppfattningen att communities också kommer att bli en av de mest använda funktionerna i mobiltelefonen för framför allt ungdomar. Människor vill ha tillgång till sitt community var de än är - via internet i hemmet och i mobiltelefonen när de inte sitter framför datorn. Det har framför allt varit ungdomar, Express-yourself-generationen, som använder olika communities, men det blir allt mer ett massmarknadsfenomen. Exempelvis är 68 procent av besökarna på MySpace över 25 år och 52 procent är över 35 år. 55 procent av You Tubes besökare är mellan 35 och 64 år (comScore Media Metrix). Internationella studier estimerar att den globala marknaden för användargenererat innehåll och mobila communities kommer att vara värd 13 miljarder USD år 2011.

Exempel på norska communities: • Blink.no - mötesplats, dating och blogg. Ägs av Dagbladet • Nettby.no - mötesplats, dating och blogg. Ägs av VG • Hamarungdom.no - mötesplats, dating och blogg. Ägs av bland andra Orkla

Exempel på svenska communities: • Lunarstorm.se - mötesplats och blogg. Privatägt • Playahead.se - bilder, chatt och blogg. Uppköpt av MTG • Hamsterpaj.net - video, bilder, spel, chatt och radio. Privatägt • Bubblare.se - video. Uppköpt av Eniro

Verksamhetsbeskrivning Inom tjänsteområdet Community har Aspiro idag ett webb- och mobilbaserat community i Norge Inpoc Home, ett norskt ungdomsmagasin Inpoc Magazine och ett svenskt musik-community Voolife. Affärsmodellen bygger i första hand på annonsförsäljning på webb och i Inpoc ma- gasinet. Aspiro vänder sig till annonsörer som vill nå en ung målgrupp. Intäkter genereras också direkt från konsumenter genom försäljning av mobila tjänster. Utöver detta kan framtida intäkter inom detta tjänstesegment genereras från exempelvis konsumentunder- sökningar och premiummedlemsskap. Från och med 2007 är Community organiserad i en egen enhet och en ny chef för området, Ole Jørgen Torvmark, är rekryterad och tillträder i juni 2007. Aspiro är intresserade av att förvärva ytterligare bolag inom Community som har verksamhet i Norden, primärt utanför Norge.

Verksamhet 35 Inpoc home Voolife Aspiro lanserade Inpoc Home i september 2006. Inpoc Home I februari 2007 förvärvade Aspiro 51 procent av aktierna i com- är ett forum där användarna kan skapa sin egen hemsida, blog- munityt Voolife (DemoRadio Nordic AB). Voolife befinner ga, lägga upp och skicka sina mobilbilder, chatta och skicka sig i en tidig utvecklingsfas och har en stark medlemstillväxt. sms. Det är dessutom en butik för mobila nedladdningstjänster Aspiro gick in i bolaget i en tidig fas för att möjliggöra expan- som ringsignaler, bilder och spel och ett annonsverktyg för sion tillsammans med grundarna. interna och externa produkter. Inpoc Home ger medlemmarna Voolife är ett socialt nätverk fokuserat på musik där en egen mobil hemsida där de kan utrycka sig och kommuni- användarna bland annat kan marknadsföra sig själva och sina cera med andra medlemmar. intressen, möta nya vänner, kommunicera och lyssna på musik. Antalet Inpoc-medlemmar fortsätter att öka stadigt och Voolife tillhör den nya generationens communities, med större användandet av tjänsterna har också ökat under 2006. Antalet frihet och fokus på användargenererat innehåll. Voolife an- sidvisningar har mer än fördubblats på www.inpoc.no sedan vänder, och är en del av, den nya exploderande kulturen kring lanseringen av community-konceptet Inpoc Home i septem- sociala nätverk och användargenererat innehåll. Voolife är ett ber. svenskt community som anpassar innehållet och de personer man möter beroende på var användaren bor. Inpoc Magazine Inpoc Magazine har sedan många år blivit utgivet som ett gratis magasin i Norge och skickats hem till medlemmar fyra gånger per år. Under första kvartalet 2006 lanserades en egen upp- laga för betalande prenumeranter och utgivningsfrekvensen utökades. Siffror från norska Medieindeks visar att Inpoc Magazine befäste sin position som Norges mest lästa ungdomsmagasin. Under 2006 ökade antalet läsare till 220 000 från 210 000 året innan. Störst var ökningen i åldersgruppen 20-24 år.

36 Verksamhet Vi ställde några frågor till tillförordna- de chefen för Community Mads Gåsemyr

har vuxit sig mycket stora de senaste Hur drar ni nytta av övriga områden åren. Men vi ser att det finns ett stort inom Aspiro? intresse av mindre lokala communi- – Aspiro har byggt upp en unik konsu- ties där det finns lokalt innehåll och mentkännedom kring hur och varför där man kan umgås med människor unga människor köper och använder från sin närhet. underhållningstjänster på mobilen. Detta kommer oss till godo när vi Varför är det viktigt för Aspiro att vara bygger kombinationen av internet- med i denna utveckling? och mobiltjänster. Mads Gåsemyr, hur ser du på mark- – Utvecklingen inom Community har nadsutvecklingen inom Community? tills nu drivits helt av internet, men vi Vad är det som händer härnäst? – Att umgås, kommunicera och expo- är övertygade om att mobiltelefonen – Nu under våren kommer vi att jobba nera sig är mycket viktiga drivkrafter kommer att bli det optimala kom- med nya och spännande tjänster. för dagens ungdomar. Communities plementet. Aspiro har en mycket god Fokus ligger på att öka trafiken på var från början till största delen dating förståelse för unga människors använ- Voolife i Sverige samtidigt som vi och ett ställe där man träffar sina dande av mobila underhållningstjäns- vidareutvecklar vårt norska commu- vänner. Utvecklingen har tagit ett nytt ter och ser många kopplingar mellan nity. Avslutningsvis vill jag önska vår steg i och med ankomsten av webb dagens sociala nätverk på internet nya chef för Community Ole Jørgen 2.0 där användarna kan vara allt mer och mobiltelefonen. Internettjänster Torvmark hjärtligt välkommen till oss involverade. Det blir större fokus på på mobiltelefonen är i en tidig fas i början av juni. att användarna ska kunna uttrycka och Aspiro vill vara med och driva sig och visa vilka de är. Utvecklingen utvecklingen. Vi vill att användarna går från dating till socialt nätverks- ska kunna ta med sig tjänsterna när de byggande där tjänsterna ska göra det är ute i farten. En annan fördel med möjligt för användarna att exponera mobiltelefonen är att den enkelt kan sig själva och sina intressen. Vi känner fungera som betalningsverktyg för alla till de globala communities som vissa community-tjänster.

Verksamhet 37 ”Eric, du måste gå med! Man får riktigt sköna erbjudanden ett par gånger i månaden. Just nu sitter jag och äter en gratis hamburgare. Det är grymt, livet leker! Kom hit!”

Mobil marknadsföring

38 Verksamhet Mobil marknadsföring Genom sitt mångåriga arbete med att leverera de bästa mobila tjänsterna till konsumenter har Aspiro byggt upp en hög kompetens inom mobil marknadsföring och konsumtionsbeteenden. Aspiro har hjälpt företag med aktiviteter riktade mot mobilan- vändare sedan år 2000 och idag har Aspiro en av marknadens ledande teknologier för att effektivt genomföra kampanjer med hjälp av mobiltelefonen. Under 2006 genomförde Aspiro ett antal lyckade kampanjer för stora annonsörer i Norge och Sverige. I början av 2007 etablerade och lanserade Aspiro det första nordiska annonsnätverket för mobil reklam.

Marknad Under 2007 väntas allt fler annonsörer komplettera sina reklamkampanjer med mobil marknadsföring. Ett stort antal annonsörer väntas använda en betydande del av sin marknadsföringsbudget till den mobila kanalen. Enligt undersökningsföretaget Airwide Solutions (2006-02-27) kommer nästan 90 procent av de stora varumärkena att pröva mobil marknadsföring under 2008. Jupiter Research beräknar att marknaden för mobil marknadsföring i Norden kommer att öka från 150 MSEK år 2004 till 1,8 miljarder SEK år 2010.

Konkurrenter De aktörer som finns inom mobil marknadsföring i Norden är mobiltjänstebolag som Eurobate, Mobile Media, och Mobiento, vissa reklambyråer samt de som levererar tekniska lösningar som MobileTech och Carrot.

Verksamhetsbeskrivning Aspiros affärsidé inom mobil marknadsföring är att sälja och förmedla annonsutrymme på mobilportaler och bistå företag med att etablera och utveckla lönsamma kundrelationer genom att tillhandahålla kompetens, teknologi och mediekanaler för effektiv användning av mobiltelefonen som marknadsföringskanal. Tjänsteområdet omsatte cirka 10 MSEK under 2006. Aspiro ska vara bäst på mobil marknadsföring genom att vara ledande i Norden och Baltikum på att tillhandahålla kompetens och verktyg för användning av mobiltelefonen som marknadsföringskanal. Med sitt annonsvisningssystem erbjuder Aspiro annonsörer att köpa annonser på ledande mobilportaler. Systemet gör det möjligt att styra visningen av annonser (ban- ners) efter olika parametrar som dag/tid, operatörsanknytning, abonnentstyp, mobiltele- fonmodell och frekvens. Aspiro är expert på mobil marknadsföring och erbjuder utveckling, design, produktion och drift av kampanjer och kampanjsiter. Aspiro gör utskick till användare som har accepterat att få erbjudanden till sin mobiltelefon samt annonserar på webb och mobila Mobil marknadsföring internet- och wapsiter. Annonsörerna väljer själva om de vill göra nedladdning av inne- hållet gratis för användarna eller om de ska betala för att ta del av det. Aspiro hjälper till

Verksamhet 39 att kvalitetssäkra de kampanjer som annonsörerna genomför Genomförda uppdrag under 2006 för att säkerställa att målsättningen med kampanjen uppnås. Redan 2001 genomförde Aspiro den första stora mobila mark- Aspiros har med sin erfarenhet alla förutsättningar att nadsföringskampanjen i Norge åt McDonalds, som en del av en bibehålla och förstärka sin ledande position inom mobil mark- större kampanj. Kampanjen användes också senare i Kalifor- nadsföring i Norden genom att bolaget har: nien, USA. ° stor vana av mobila kampanjer - Aspiro har redan genom- Under 2006 hade Aspiro ansvaret för den hittills mest fört mobilkampanjer och -aktiviteter för flera stora kunder, framgångsrika mobila kampanjen i Skandinavien då Aspiro bland andra Coca-Cola, Spendrups och Stabburets/Gran- gjorde den mobila lösningen till norska Stabburets reklamkam- diosa panj för fryspizzan Grandiosa ”Respekt for Grandiosa”. Ring- signalen med reklamlåten laddades ner över 700 000 gånger. ° flera intressanta mediekanaler och omfattande databaser med mottagare som accepterat att få erbjudanden till sin Under andra kvartalet genomfördes en mindre mobil mobiltelefon marknadsföringskampanj åt Coca Cola i Sverige där 27 000 av Aspiros medlemmar fick ett erbjudande från Coca Cola. Kam- ° flera befintliga kundrelationer med ledande annonsörer panjen resulterade i över 9 000 nedladdade spel och bilder/ani- ° relationer med ett antal betydande medieaktörer och en mationer. teknisk lösning för mobil interaktivitet som ligger i framkant Aspiro var Spendrups samarbetspartner när de använde ° den största och mest kompletta portföljen av innehållstjäns- sig av mobil marknadsföring för varumärket Norrlands Gulds ter till mobiltelefonen genom avtal och goda relationer med filmprojekt ”Snart är det lördag igen”. Aspiro ansvarade för leverantörer av premiuminnehåll koncept och produktion av den mobila kampanjen samt den ° unik kompetens och kännedom om konsumenters beteende tekniska lösningen. Norrlands Gulds mobila kampanjsite inom mobila innehållstjänster lanserades i samband med att ledmotivet till filmen släpptes i oktober och låten blev direkt en av de mest sålda ringsignalerna ° strategiskt fokus både på mobil marknadsföring och mobila i Sverige. konsumenttjänster genom att skilja ut verksamheten inom Aspiro har dessutom genomfört en rad kampanjer tillsam- mobil marknadsföring i en separat enhet mans med exempelvis Telenor, VG, Netcom, SAS Braathens, Mercedes Benz samt dagligvaruproducenterna Tine och Gilde. Under 2007 fick Aspiro återigen i uppdrag av Stabburet att ansvara för den mobila delen av deras nya reklamkam- panj, ”Full Pakke” för fryspizzan Grandiosa. Projektet är mer omfattande den här gången då Aspiro utvecklar mobilsiter, gör utskick till mottagare som har accepterat att vara med och dagligen levererar Grandiosa-innehåll till deltagarna.

40 Verksamhet Vi ställde några frågor till chefen för mobil marknadsföring Jan Erik Sørgaard

Vad har ni för mål? Vad är det bästa som har hänt inom – Vi ska bli bäst på mobil marknadsfö- ditt område under 2006? ring i Norden och Baltikum. Det ska – Det är utan tvivel norska Stabburets vi bli genom att utnyttja vår position kampanj för Grandiosas nya produkt med annonsnätverket, vår kompetens ”Lørdagspizza” där ringsignalen ”Res- inom tekniska system, vårt kunnande pekt for Grandiosa” laddades ner mer inom konsumtionsbeteende samt våra än 700 000 gånger. Vi räknar med att Jan Erik Sørgaard, hur tror du att relationer till mobila mediepartners, kampanjen gav mer än 200 millioner marknaden för mobil marknadsföring innehållsleverantörer och annonsörer. ”exponeringar” när alla mobiltele- kommer att utvecklas? foner som hade ringsignalen ringde. Hur drar du nytta av övriga områden Detta var en starkt bidragande orsak – Mobil marknadsföring är i en explosiv inom Aspiro? till att pizzan uppnådde en varumär- utvecklingsfas. De flesta under- – Vi ska använda vår konsumentkän- keskännedom på över 80 procent sökningarna visar på en förväntad nedom och erfarenhet av mobila kam- och en marknadsandel på nästan fördubbling av marknaden i Norden. panjer till att göra effektiva kampanjer 20 procent på kort tid. Succén med Nya undersökningar visar också att för ledande annonsörer. Detta baserat Grandiosa har öppnat för nya möjlig- närmare 9 av 10 stora företag kommer på Aspiros gateway-lösning som är heter inom mobil marknadsföring för att prova mobil marknadsföring un- en av marknadens bästa och som har väldigt många annonsörer. der 2008. Det skifte vi sett från tradi- anslutning till samtliga operatörers tionella medier till onlinemarknadsfö- abonnenter. Vi ska dessutom använda Vilka är de viktigaste utmaningarna ring börjar nu också att visa sig i den våra innehållsleverantörer så att vi under 2007? mobila kanalen. Vårt annonsnätverk kan erbjuda annonsörerna attraktiva – Att annonsörerna kommer till insikt för mobila portaler kommer att bli en kvalitetsprodukter i deras kampanjer. om att mobila marknadsföringskam- viktig kanal för många annonsörer. panjer bidrar till affärsnyttan genom Här kan de nå sina målgrupper när de att bygga varumärke och driva försälj- är ute på nätet med sin mobiltelefon. ning på ett mer effektivt och person- ligt sätt än de traditionella kanalerna.

Verksamhet 41 42 Verksamhet Aktien & ägare

Aspiroaktien personaloptioner, som komplettering av det program som Aspiro är ett smallcapbolag noterat på den Nordiska Börsen beslutades 2005. Dessa optioner kan utnyttjas med en tredjedel i Stockholm. Aktien har varit noterad på Stockholmsbörsen vardera år från och med juli 2007 till och med augusti 2009. sedan 2001. Kortnamnet för aktien är ASP med ID-nummer Varje personaloption ger rätt att erhålla en teckningsoption för SSE13291, ISIN kod SE0000500258 och aktien hör till sektorn omedelbar nyteckning av en aktie i Aspiro för ett lösenpris om Internet Software & Services (ID 45101010). En aktiepost mot- 4,44 SEK. svarar 2 000 aktier. Vid utgången av 2006 var börskursen 3,22 Teckningsoptionerna innehas av ett koncernbolag för det SEK och det totala börsvärdet uppgick till cirka 614 MSEK. rätta fullgörandet av bolagets åtaganden i befintliga personal- Den högsta betalkursen under 2006, 4,81 SEK, nådde aktien optionsprogram. den 9 januari. Den lägsta betalkursen, 3,02 SEK, noterades Läs mer om bolagets optionsprogram i not 4. Fullständig den 14 november. Det omsattes cirka 207 miljoner aktier information om Aspiros utestående optionsprogram finns under 2006, i genomsnitt cirka 17 miljoner per månad. Totalt tillgänglig på bolagets hemsida, www.aspiro.com. omsattes Aspiroaktier till ett värde av 769 MSEK under 2006. Aktieägare Omsättningshastigheten uppgick till 108 procent. Antalet aktieägare i Aspiro uppgick den 29 december 2006 till Aktiekapitalets utveckling 8 528, varav 295 var utländska. 74 procent av antalet aktieägare Per 31 december 2006 uppgick aktiekapitalet till 335 347 082 var män, 19 procent kvinnor och 7 procent av antalet ägare var SEK fördelat på 190 538 115 aktier. Varje aktie medför lika rätt juridiska personer vid årets slut. Juridiska personers innehav till andel i Aspiros tillgångar och vinst och berättigar innehava- motsvarade 79 procent av aktiekapitalet. 92 procent av antalet ren till en röst. Vid fullt utnyttjande av utestående teckningsop- ägare var fysiska personer boende i Sverige och deras innehav tioner kan antalet aktier öka till 201 638 115, vilket motsvarar motsvarade 21 procent av aktiekapitalet. Svenska finansiella cirka 5,5 procent av bolagets aktiekapital efter ökningen. och institutionella organisationer ägde 9 procent, intres- Under 2006 utnyttjade Johan Lenander de 1 000 000 seorganisationer 0,12 procent, offentlig sektor 0 procent och teckningsoptioner som tilldelades honom 2004 och tecknade övriga svenska företag 9 procent av aktiekapitalet. 40 procent motsvarande antal Aspiroaktier till en lösenkurs om 3,10 SEK. av aktiekapitalet innehas av ägare boende i Sverige, 53 procent Årsstämman 2006 bemyndigade styrelsen att besluta om i övriga Norden och 7 procent i övriga Europa. De största nyemission av 19 000 000 aktier, motsvarande cirka 10 procent ägarna och deras innehav per 29 december framgår av tabellen av aktiekapitalet. på nästa sida.

Optionsprogram Aspiro har utestående personaloptionsprogram som är riktat till VD, ledande befattningshavare samt andra nyckelpersoner i Aspiro. Bolagsstämman 2005 beslutade om ett program omfattande 10 000 000 personaloptioner, varav 7 900 000 har tillde- lats. Dessa optioner kan utnyttjas med en tredjedel vardera år från och med maj 2006 till och med maj 2008. Varje personaloption ger rätt att erhålla en teckningsoption för omedelbar nyteckning av en aktie i Aspiro för ett lösenpris om 3,77 SEK. Årsstämman 2006 beslutade att utge ytterligare 2 100 000

Aktien & ägare 43 Utdelning Aktiekursutveckling 2004-2007 Aspiro är ett lönsamt bolag med stabila kassaflöden och likvida Omsatt antal aktier medel uppgående till cirka 79 MSEK vid årets utgång. Styrelsen Aspiroaktien 1 000-tal SEK SX Information Technology (inkl. efteranmälningar) har lagt fast en expansiv strategi innefattande satsningar inom 5 nya verksamhetsområden och kompletterande förvärv av bolag i syfte att säkerställa bolagets tillväxt, lönsamhet och utdel- 4 ningskapacitet på längre sikt. Då Aspiro fortsatt verkar i en snabbt föränderlig marknad, samt att det i dagsläget är osäkert 50 000 hur stort kapital genomförandet av denna strategi kommer att 3 kräva, har styrelsen valt att föreslå årsstämman att ingen utdel- 40 000 ning ska utgå för räkenskapsåret 2006. Förutsatt att bolagets 30 000 positiva utveckling fortsätter och att den planerade expansio- 2 20 000 nen kan genomföras på ett balanserat sätt kan det om något 10 000 år vara aktuellt att, utifrån en då formulerad utdelningspolicy, 1,5 börja betala utdelning till bolagets aktieägare. 2004 2005 2006 2007 © FINDATA

Största ägare per 2006-12-29

Ägare Antal aktier Innehav (%) Schibsted-koncernen 81 772 222 42,92 Investra ASA 8 000 000 4,20 SEB Enskilda ASA 6 130 671 3,22 Orkla ASA 6 000 000 3,15 Swedbank Robur inkl Svenska Kyrkan 3 971 500 2,08 Länsförsäkringar fonder 3 256 000 1,71 Antech Allianca Inc. 3 000 000 1,57 DnB Nor Bank ASA 2 505 199 1,31 EFG Investment Bank AB 2 351 176 1,23 Nordnet Pensionsförsäkring AB 2 238 200 1,17 Övriga ägare 71 313 147 37,43 Totalt 190 538 115 100,00

Källa: VPC AB

Ägarstatistik per 2006-12-29 Innehav/ Innehav Antal ägare Antal aktier röster (%) 1 – 500 3 634 527 821 0,28 501 – 1 000 1 029 873 007 0,46 1 001 – 5 000 2 165 6 720 548 3,53 5 001 – 10 000 818 7 044 181 3,70 10 001 – 15 000 167 2 238 193 1,17 15 001 – 20 000 216 4 152 247 2,18 20 001 – 499 168 982 118 88,69 Summa 8 528 190 538 115 100,00

Källa: VPC AB

44 Aktien & ägare Aktiekapitalets utveckling

Kvotvärde, Förändring av Totalt aktie- År Transaktion SEK aktiekapitalet, SEK kapital, SEK Antal nya aktier Totalt antal aktier 1998 Bolagsstart 1,00 50 000 50 000 50 000 50 000 1998 Fondemission 1,00 50 000 100 000 50 000 100 000 1999 Nyemission 1,00 50 000 150 000 50 000 150 000 1999 Split 10:1 0,10 - 150 000 1 350 000 1 500 000 1999 Fondemission 0,10 350 000 500 000 3 500 000 5 000 000 1999 Nyemission 0,10 250 000 750 000 2 500 000 7 500 000 2000 Nyemission, förvärv 0,10 17 613 767 613 176 130 7 676 130 2000 Nyemission, förvärv 0,10 3 386 770 999 33 855 7 709 985 2000 Nyemission, förvärv 0,10 6 000 776 999 60 000 7 769 985 2000 Nyemission, förvärv 0,10 467 777 465 4 668 7 774 653 2000 Split 5:1 0,02 - 777 465 31 098 612 38 873 265 2000 Nyemission 0,02 77 747 855 212 3 887 327 42 760 592 2000 Nyemission, förvärv 0,02 122 253 977 465 6 112 673 48 873 265 2000 Optionsinlösen 0,02 23 012 1 000 477 1 150 578 50 023 843 2001 Nyemission, förvärv 0,02 600 000 1 600 477 30 000 000 80 023 843 2001 Optionsinlösen 0,02 116 000 1 716 477 5 800 000 85 823 843 2001 Nyemission, förvärv 0,02 4 279 1 720 756 213 968 86 037 811 2002 Nyemission, förvärv 0,02 239 240 1 959 996 11 962 000 97 999 811 2003 Nyemission 0,02 11 759 977 13 719 974 589 998 866 685 998 677 2003 Nyemission, förvärv 0,02 1 400 000 15 119 974 70 000 000 755 998 677 2003 Nyemission, förvärv 0,02 11 383 336 26 503 310 569 166 809 1 325 165 486 2003 Nyemission, sammanläggning av aktier 0,02 2 26 503 312 114 1 325 165 600 2003 Sammanläggning av aktier 1:200 4,00 0 26 503 312 -1 318 539 772 6 625 828 2003 Nedsättning av aktiekapitalet 2,50 -9 938 742 16 564 570 0 6 625 828 2003 Nyemission 2,50 49 693 710 66 258 280 19 877 484 26 503 312 2004 Riktad nyemission 2,50 20 000 000 86 258 280 8 000 000 34 503 312 2004 Nyemission, förvärv 2,50 14 100 418 100 358 698 5 640 167 40 143 479 2004 Nedsättning av aktiekapitalet 1,76 -29 706 174 70 652 523 0 40 143 479 2004 Nyemission 1,76 70 652 523 141 305 046 40 143 479 80 286 958 2004 Nyemission, förvärv 1,76 50 468 000 191 773 046 28 675 000 108 961 958 2005 Nyemission, förvärv 1,76 136 593 885 328 366 931 77 610 162 186 572 120 2005 Nyemission, förvärv 1,76 5 220 151 333 587 082 2 965 995 189 538 115 2006 Optionsinlösen 1,76 1 760 000 335 347 082 1 000 000 190 538 115

AKTIEDATA 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000

Resultat per aktie före och efter utspädning 0,26 0,11 -0,89 -4,96 -463,86 -700,00 -630,00 Eget kapital per aktie, SEK 2,56 2,32 1,57 1,96 15,85 489,10 1 191,80 Eget kapital per aktie, inkl potentiella aktier 2,42 2,21 1,55 1,95 15,69 480,17 1 115,94 Kassaflöde per aktie, SEK 0,25 0,37 -0,27 -4,44 -212,74 -546,46 -773,49 Utdelning, SEK ------Justerad börskurs vid årets slut, SEK 3,22 4,42 2,61 2,33 15,59 68,60 - Genomsnittligt antal utestående aktier, tusental 190 041 169 994 67 658 8 837 450 257 209 Genomsnittligt antal utestående aktier och potentiella aktier, tusental 200 584 176 303 68 176 8 876 456 275 227 Antal aktier vid årets slut, tusental 190 538 189 538 108 962 26 503 490 430 250

Aktien & ägare 45 Bolagsstyrning

Aspiro har drygt 130 anställda i Norge, Sverige, Finland, Danmark, Estland, Lettland och Li- tauen med verksamhet inom tjänsteområdena nedladdningstjänster till mobiltelefoner, mobil- TV, söktjänster, community och mobil marknadsföring. Den geografiska spridningen ställer höga krav på decentraliserad styrning och lokalt ansvarstagande, samtidigt som samarbeten ska främjas mellan länder för att uppnå synergier. För att möjliggöra stark organisk tillväxt efter varje tjänsteområdes förutsättningar organiseras de olika områdena i separata enheter. Aspiro genomsyras av en entreprenörsanda och präglas av ett effektivt ledarskap med strukturerat samarbete mellan styrelse, ledning och huvudägare.

Aspiro har ambitionen att följa den svenska koden för bolags- beslutade stämman om bemyndigande för styrelsen att besluta styrning, men tillämpar den än så länge inte formellt. Denna om nyemission omfattande maximalt 19 miljoner aktier. Stäm- rapport är ett utdrag ur den fullständiga bolagsstyrningsrap- man beslutade också om emission av totalt 2 100 000 tecknings- porten som finns på bolagets hemsida www.aspiro.com. optioner. Vid årsstämman 2006 deltog aktieägare represen- Styrelsens rapport om intern kontroll är inte granskad terande 47 procent av aktiekapitalet och rösterna i bolaget. av bolagets revisor. Styrelsens motivering är att bolaget med Protokoll från stämman finns tillgängligt på Aspiros hemsida. nuvarande system och rutiner bedömer sig ha tillräckligt god Information om årsstämman 2007 finns på sidan 85. kontroll. Styrelsens rapport om intern kontroll finns tillgänglig på bolagets hemsida. Valberedning Valberedningen representerar bolagets aktieägare och arbetet Lagstiftning och bolagsordning genomförs enligt bolagskodens riktlinjer. Aspiro tillämpar i första hand svensk aktiebolagslag samt de Valberedningen inför årsstämman 2007, som offentliggjor- regler och rekommendationer som följer av bolagets notering des den 30 oktober 2006, består av ordförande Jan Andersson på den Nordiska Börsen. Dessutom följer Aspiro de bestäm- från Swedbank Robur fonder samt Christian Ruth från Schib- melser som finns angivna i Aspiros bolagsordning. Bolagsord- sted och Ole E. Dahl från Orkla. ningen finns tillgänglig på Aspiros hemsida. Valberedningen inför årsstämman 2007 har haft fem pro- tokollförda sammanträden och däremellan löpande kontakt. Bolagsstämman Samtliga beslut inom valberedningen har varit enhälliga. Ingen ersättning har utgått till valberedningens ledamöter. Årsstämman i Aspiro hålls i Stockholm under första halvåret En fördefinierad kravspecifikation som utgår från den varje år och genomförs i enlighet med tillämplig lagstiftning. nuvarande styrelsens sammansättning samt Aspiros inriktning Kommunikéer, protokoll och presentationer från stäm- och behov de kommande åren har legat till grund för urvalet av morna finns tillgängliga på bolagets hemsida. kandidater. Valberedningen har fastslagit att ett viktigt krite- rium för årets urval av möjliga nya ledamöter var erfarenhet av Årsstämman 2006 nya medier (TV, mobiltelefoni och/eller internet). Oberoende- Årsstämman omvalde Ulf Hubendick, Johan Lenander, Erik frågor har också belysts ingående liksom frågan om snedfördel- Mitteregger, Gunnar Strömblad och Christian Ruth till styrel- ningen mellan könen. seledamöter samt omvalde Gisle Glück Evensen till styrelse- Valberedningens enhälliga förslag till stämmobeslut av- suppleant. Det beslöts att det årligen ska utses en valberedning seende styrelse offentliggjordes den 12 april. Förslaget, infor- bestående av en representant för var och en av bolagets tre mation om de föreslagna ledamöterna och en redogörelse för största aktieägare per den 30 september varje år. Dessutom valberedningens arbete finns tillgängligt på bolagets hemsida.

46 Bolagsstyrning Styrelsen Ersättning till styrelsen Styrelsen ansvarar för bolagets organisation och förvaltning Ersättningen till styrelsen bestäms av årsstämman och utgår till enligt aktiebolagslagen och arbetet genomförs enligt bolags- de ledamöter som inte är anställda av bolaget eller av bolagets kodens riktlinjer, förutom vad gäller utvärdering av styrelsens större ägare. Under 2006 kostnadsförda arvoden till respektive arbete, se nedan. ledamot framgår av tabellen på nästa sida. Styrelseledamöter som inte är anställda av Aspiro erbjuds inte att delta i bolagets Styrelsens sammansättning aktierelaterade incitamentsprogram.

Styrelsen i Aspiro ska bestå av minst tre och högst tio ordinarie Styrelsens arbete under 2006 ledamöter. Styrelsens ledamöter väljs av årsstämman för en period av ett år. Någon regel för hur länge en ledamot får sitta Under år 2006 har styrelsen hållit tio (inklusive konstituerande finns inte. möte i samband med att ny styrelse utsetts) protokollförda Årsstämman 2006 valde fem ordinarie ledamöter och sammanträden, varav fyra hölls i anslutning till att bolaget en suppleant. Johan Lenander, verkställande direktör fram lämnade delårsrapporter. Vid ett av mötena deltog bolagets till mars 2007, var den enda ledamoten som var anställd av revisor. Förutom obligatoriska punkter behandlade styrelsen bolaget. Christian Ruth och Gunnar Strömblad är anställda i bland annat följande väsentliga frågor under året: Schibstedkoncernen. Erik Mitteregger (ordförande) och Ulf • Beslut att påbörja satsningar inom tillväxtområdena mobil- Hubendick är oberoende både i förhållande till bolaget och TV, musik, community, söktjänster och mobil marknadsfö- större aktieägare. Bjørn Gundersen, som har varit styrelseleda- ring mot sedan 21 november 2005, avgick i samband med årsstäm- • Förvärv av Rubberduck Media Lab Ltd, UK med dotterbolag man i maj 2006. Styrelseledamöterna besitter hög kompetens och förvärv av Mobile Avenue Finland OY med dotterbolag och har bred erfarenhet från bland annat mobila tjänste-, • Utvärdering av olika potentiella förvärv såsom Voolife finans- och mediebranschen samt erfarenhet från börsbolag. • Utvärdering och fastställande av Aspiros strategi Uppgifter om styrelsens ledamöter (valda av årsstämman 2006 • Beslut om avveckling, neddragning eller nedläggning av verk- fram till årsstämman den 15 maj 2007) finns på sidan 50. samheter i UK, Spanien, Finland, Danmark samt teknikenhet i Malmö • Översyn av Aspiros organisation samt dess legala struktur Styrelsen arbetsordning • Beslut gällande ersättningsfrågor relaterade till verkställande Den av styrelsen antagna arbetsordningen bygger på ak- direktören och ledningsgruppen tiebolagslagens övergripande ansvar för styrelse respektive verkställande direktör och i övrigt på en av styrelsen godkänd Revisionsutskott beslutsordning med klart fördelat ansvar inom bolaget jämte av Enligt beslut av styrelsen finns inget särskilt revisionsutskott styrelsen godkända policies. utan styrelsen i sin helhet fullgör revisionsutskottets uppgifter. Styrelsen håller styrelsemöten regelbundet efter ett i ar- Det åligger styrelsen att säkerställa insyn i och kontroll av bola- betsordningen fastställt program som inkluderar fasta besluts- gets verksamhet genom rapporter och löpande kontakter med punkter. bolagets revisorer. Styrelsen har vid ett tillfälle under året haft möte med bolagets revisor utan närvaro av verkställande direk- Utvärdering av styrelsens och VD:s arbete tören, där revisorn bland annat redogjort för den detaljerade Styrelsen har beslutat att någon utvärdering av det egna arbetet rapporten över utförd granskning. Samtidigt gavs möjlighet för inte ska ske. Motiveringen till detta ställningstagande är att styrelsen att ställa kompletterande och fördjupande frågor. Aspiro har en liten och väl fungerande styrelse där alla ledamö- ter tar ett gemensamt ansvar för alla frågor. Styrelsen gör tre till Ersättningsutskott fyra gånger per år en utvärdering av VD:s arbete. Vidare sker Inom styrelsen har Erik Mitteregger, Ulf Hubendick och medarbetarsamtal mellan styrelsens ordförande och VD. Christian Ruth (ordförande) utsetts till ledamöter i ersätt-

Bolagsstyrning 47 ningsutskottet. Utskottet har ingen egen beslutanderätt, utan Aspiros olika tjänsteområden organiseras i egna enheter med lägger fram förslag till styrelsen, som i sin tur utformar förslag en ansvarig chef. Enheterna görs mer oberoende av varandra till stämman avseende principer för VD:s lön, pensioner och för att möjliggöra stark organisk tillväxt efter varje områdes kontantbaserade incitamentsprogram. Ersättningsutskottet förutsättningar. Synergier mellan tjänsteområdena skapas sammanträdde under 2006 vid två tillfällen och har under 2007 bland annat genom gemensamma medlemsdatabaser, partner- haft ytterligare ett möte. Styrelsen beslutar vidare om totalt samarbeten och generell teknik. bonusutrymme för samtliga anställda i bolaget. Den ersättning som under 2006 utgått till styrelsen fram- Ersättning till ledningsgrupp går av tabell nedan och not 4. Johan Lenander var anställd som Principer för ersättning till ledningsgruppen beslutas från och VD under 2006 och hans ersättning framgår av not 4. med 2007 på årsstämman med utgångspunkt från förslag som ersättningskommittén redovisar. Den ersättning som under Obero- Närvaro, Obero- ende av Närvaro ersätt- Styrelse- 2006 utgått till verkställande direktören och ledningsgruppen ende av större vid styrel- nings- arvode framgår av not 4. företaget ägare semöten utskottet 2006, KSEK

Erik Mitteregger Revision (styrelse ordförande) Ja Ja 9/10 3/3 150 Revisorerna utses av bolagsstämman för en period av fyra år. Johan Lenander Nej Ja 10/10 - - Vid ordinarie bolagsstämma 2004 omvaldes auktoriserade revi- Ulf Hubendick Ja Ja 9/10 3/3 75 sorn Ingvar Ganestam, Ernst & Young, som huvudansvarig för Christian Ruth Ja Nej 10/10 3/3 - revisionen intill tiden för årsstämman 2008. Ingvar Ganestam Gunnar Strömblad Ja Nej 9/10 - - är även revisor i bland annat Nolato, Lindab och Alfa Laval. Bjørn Gundersen Ja Nej 2/4* - - Ingvar Ganestam innehar inga aktier i Aspiro. * Styrelseledamot fram till årsstämman i maj 2006. Från 2005 tillämpas internationella redovisningsstandarder, International Financial Reporting Standards (IFRS/IAS) samt de tolkningsuttalanden som ges ut av International Financial Reporting Interpretations Committe (IFRIC/SIC) så- Ledning och organisation som de har godkänts av EU-kommissionen, vid upprättande av En skriftlig instruktion fastställer verkställande direktörens koncernens finansiella rapporter. Under 2006 har koncernens arbete och roll samt anger arbetsfördelningen mellan styrelsen delårsrapporter och bokslutskommuniké granskats översiktligt och verkställande direktören. Johan Lenander var verkställande av bolagets revisor, enligt rekommendationer utfärdade av FAR direktör till den 28 februari 2007 och efterträddes av Gunnar SRS och enligt god revisionssed i Sverige. Sellæg. Den ersättning som under 2006 utgått till bolagets reviso- Ledningsgruppen sammanträdde under 2006 vid 24 rer framgår av not 3. tillfällen. Information om den nuvarande ledningsgruppens Finansiell rapportering medlemmar finns på sidan 51. Markus Thorstvedt var bolagets CTO fram till januari 2007. David Lyngstad var CFO under Som ett komplement till aktiebolagslagens bestämmelser och 2006 och efterträddes i april 2007 av nuvarande CFO Jostein bolagets bolagsordning har styrelsen i Aspiro upprättat en Viksøy. arbetsordning med instruktioner avseende intern och extern Som resurs till koncernledningen etablerades i slutet av ekonomisk rapportering. Kvaliteten i den externa finansiella 2006 ett beredande Management Forum som består av bolagets rapporteringen säkerställs genom en rad skilda åtgärder och landschefer, tjänsteområdeschefer samt ett antal övriga nyckel- rutiner. personer. Förutom noggrann revision av årsbokslut gör även revi- Aspiros styrning bygger på ett tydligt decentraliserat sorn en översiktlig granskning av alla kvartalsrapporter, samt ansvar. Det är varje chefs ansvar att se till att dennes ansvars- en granskning av system och rutiner. Från och med 2007 gran- område levererar resultat. Den dagliga verksamheten ska skar revisorn endast årsbokslut och rapporten för det andra stötta den långsiktiga strategin och möjliggöra att bolaget når kvartalet. Samtliga rapporter och pressmeddelanden publiceras uppsatta mål. samtidigt på Aspiros hemsida.

48 Bolagsstyrning Intern kontroll Aspiros interna kontrollstruktur har som utgångspunkt föl- jande grundläggande byggstenar: • arbetsfördelningen mellan styrelsen och verkställande direk- tören • koncernens organisation med väldefinierade ansvarsområden och delegering av ansvar • styrdokument med policies och riktlinjer • ett ledningssystem baserat på ett antal väldefinierade plane- rings-, verkställande och stödjande processer

Enligt aktiebolagslagen är styrelsen ansvarig för att bolaget har en tillfredsställande intern kontroll. Ansvaret för att upprätt- hålla en effektiv kontrollmiljö och det löpande arbetet med intern kontroll och riskhantering är delegerat till koncernledningen där finanschefen har huvudansvaret för att implemen- tera, vidareutveckla och upprätthålla koncernens kontrollruti- ner. Cheferna på olika nivåer i företaget har vidare detta ansvar inom sina respektive ansvarsområden. En regelbunden rapportering och granskning av ekono- miskt utfall sker i såväl de operativa enheternas ledningsorgan som styrelsen. Det är dessutom varje operativ chefs ansvar att se till att dennes ansvarsområde levererar resultat. Med hjälp av ett avancerat statistiksystem kan verksamheten och resultatet dagligen följas upp på detaljnivå. Samma statistiksystem nyttjas också som underlag för den regelmässiga rapporteringen till ledningsgruppen och styrelsen. Samtidigt kontrolleras alla operatörsavräkningar och räkenskaper mot statistiken för att garantera högsta möjliga korrelation mellan statistiken och den dagliga uppföljningen respektive det slutgiltiga utfallet i räkenskaperna. Aspiro har informations- och kommunikationskanaler som säkerställer att instruktioner och manualer finns tillgäng- liga för alla anställda. En omfattande mötesinstruktion ska säkerställa att alla delar av organisationen hålls uppdaterade och att aktiviteterna i de olika delarna av organisationen är koordinerade mot varandra. Prioriteringsmöten hålls varje vecka där användandet av bolagets resurser inom olika teknik-, kund- och produktrelate- rade projekt diskuteras och fördelas. Dessutom följs status på alla viktiga projekt upp i detta forum. Resultaten från priorite- ringsmötena rapporteras till koncernledningen. Styrelsens rapport om intern kontroll avseende den finansiella rapporteringen för 2006 är inte granskad av bolagets revisorer. Rapporten finns tillgänglig på Aspiros hemsida.

Bolagsstyrning 49 Styrelse & revisorer

Erik Mitteregger (ordförande) Johan Lenander Ulf Hubendick Ledamot sedan maj 2003. Ledamot sedan augusti 2002. Ledamot sedan augusti 2003. Född: 1960 Född: 1974 Född: 1944 Civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm. Civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm och Filosofie Licentiat. Sysselsättning: Aktiv aktieägare. civilingenjör från KTH. Sysselsättning: Konsult inom företagsledningsfrågor Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Swesafe AB, Sysselsättning: VD för Aspiro t.o.m. 28 februari 2007. och arbetande styrelseledamot i Aktiv Arbetsmedicin. styrelseledamot i Fasadglas Bäcklin AB, Firefly AB, Övriga uppdrag: Styrelseordförande i TAT The Astonis- Övriga uppdrag: Styrelseledamot i Modular Manage- Investment AB Kinnevik, Invik & Co. AB, Moderna hing Tribe AB och Backbone AB. ment AB och Aktiv Arbetsmedicin AB. Försäkringar Liv AB och Wise Group AB. Erfarenhet: Har arbetat med mobila innehållstjäns- Erfarenhet: Konsult inom företagsledningen på Erfarenhet: Tidigare analysansvarig och medlem av kon- ter sedan slutet av 1990-talet. Startade företaget Indevo 1971 till 1991 (VD för Indevo 1984-1991) cernledningen på Alfred Berg samt grundare, delägare Picofun, verksamt inom mobila spel. En av grundarna och senare inom ABB Power Generation i bland annat och fondförvaltare i Brummer & Partners Kapitalförvalt- av Mobile Entertainment Forum, branschorgan för Kina. Chef för den strategiska rådgivningen på Ernst ning AB. Idag huvudaktieägare och/eller styrelseleda- mobila underhållningstjänster i Europa och USA. & Young fram till 2005. mot i ett antal bolag, varav många börsnoterade. Aktieinnehav i Aspiro: - Aktieinnehav i Aspiro: 177 244 Aktieinnehav i Aspiro: - Personaloptioner: 1 000 000

Christian Ruth Gunnar Strömblad Revisorer Ledamot sedan 22 mars 2005. Ledamot sedan 21 november 2005. Född: 1962 Född: 1951 Ingvar Ganestam Civilekonom från Heriot-Watt University, Edinburgh och Civilekonom från Handelshögskolan i Stockholm. Auktoriserad revisor från Norges Handelshögskola. Sysselsättning: Koncerndirektör Schibsted Sverige. Född: 1949 Sysselsättning: Direktör M&A Schibsted ASA. Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Aftonbladet, Auktoriserad revisor sedan 1978. Partner, Ernst & Övriga uppdrag: Styrelseordförande i Scanpix Norge, Svenska Dagbladet, Tidningarnas Telegrambyrå, Met- Young sedan 1984. styrelseledamot i Scanpix Scandinavia, Eesti Media ronome Film & Television m fl samt styrelseledamot Ordinarie revisor i Aspiro sedan 2000. och Moy Rayon. i Aftenposten, Blocket m fl. Erfarenhet: Anställd inom Schibsted sedan 1997. Erfarenhet: Ekonomichef Aftonbladet 1987-1991, VD Johan Thuresson Revisions- och finansbakgrund från bland annat Ernst Aftonbladet 1992-1999 och VD Svenska Dagbladet Född: 1964 & Young, Coopers & Lybrand, Norse Securities och 2000-2006. Auktoriserad revisor sedan 1995. SND Invest. Aktieinnehav i Aspiro: 5 000 Revisorssuppleant i Aspiro sedan 2004. Aktieinnehav i Aspiro: -

50 Styrelse & revisorer Ledningsgrupp

Från vänster: Ann Charlotte Svensson Ole Jørgen Torvmark Född: 1973 Född: 1973 Didrik Joerges Michelsen Informations- och IR-chef Chef för Community Född: 1971 Anställd sedan 2004. Tillträder 1 juni 2007. Chef för Nedladdningstjänster Magister i ekonomi vid Stockholms universitet och Erfarenhet: VD och chefredaktör för Aller Edge Media Anställd sedan 2004. utbildning i journalistik från Poppius. sedan 2005, där han bland annat ansvarat för Civilekonom från Norges Handelshögskola i Bergen. Erfarenhet: Informations- och IR-chef på börsnoterade konceptutvecklingen av musik- och communitysats- Erfarenhet: Business controller och rådgivare i Tele- Vision Park. Projektledare på Funkis Digital Concept. ningen Moox samt radio- och TV-kanalen Moox Live. nor, CFO i Easy Park ASA och Finanschef i investment- Informationskonsult med inriktning på aktiemark- Etablerade Nordic Web Radio under 2000 och har bolaget Investra ASA. nadsinformation och investor relations på Taurus varit ansvarig för DAB-satsningen och Radio 2 Digital Aktieinnehav i Aspiro: 163 909 Kommunikation. inom Norsk Aller. Personaloptioner: 1 000 000 Aktieinnehav i Aspiro: - Aktieinnehav i Aspiro: - Personaloptioner: 200 000 Personaloptioner: - Per Einar Dybvik Född: 1965 Jostein Viksøy Gunnar Sellæg Chef för Söktjänster och affärsutveckling Född: 1973 Född: 1973 Anställd sedan 2005. CFO VD Civilingenjör från University of Manchester. Anställd sedan 2007. Anställd sedan 2006. Erfarenhet: Anställd på Schibsted Mobile sedan år Civilekonom från Norges Handelshögskola i Bergen. Civilingenjör från Norges Tekniska Naturvetenskapliga 2000. Tidigare ansvarig för produktutveckling på Erfarenhet: Direktör för Ekonomi och Strategi på Universitet (NTNU). Scandinavia Online, konsult på Icon Medialab och VD Aftenposten sedan 2004 och Projektdirektör sedan Erfarenhet: Tidigare VD för Aftenposten Multimedia på webbyrån Neo Interaktiv. Innan dess avdelnings- 2001. Projektledare för bland annat lönsamhetspro- AS, med ansvar för vidareutveckling av chef för elektroniska tjänster på Telenor Media och grammen och övergången till tabloid samt hade en Aftenposten.no samt uppstarten av Forbruker.no och forskare vid Telenors Forskningsinstitut. central roll i etableringen av Media Norge. Dessförin- N24.no. Arbetade tidigare som daglig ledare i an- Aktieinnehav i Aspiro: 0 nan projektledare på McKinsey&Company där han nonsnätverket PrimeTime.net AS och har varit trainee Personaloptioner: 1 000 000 var anställd sedan 1997. i Schibsted ASA. Köpoptioner: 282 750 Aktieinnehav i Aspiro: - Aktieinnehav i Aspiro: - Personaloptioner: - Personaloptioner: 650 000

Ledningsgrupp 51 I n n e h å l l F i n a n s i e l l A r a p p o r t e r

53 Förvaltningsberättelse 56 Risk- & känslighetsanalys 58 Fem år i sammandrag 59 Definitioner av nyckeltal 60 Resultaträkningar 62 Balansräkningar 66 Kassaflödesanalys 67 Förändringar i eget kapital 69 Redovisningsprinciper 73 Noter 83 Revisionsberättelse 85 Årsstämma, ekonomisk information & adresser

52 Innehåll finansiella rapporter Förvaltningsberättelse

Styrelsen och verkställande direktören för Aspiro AB (publ), organisationsnum- För produktgruppen bild och film är jul och nyår den viktigaste perioden under året. mer 556519-9998, får härmed avge årsredovisning och koncernredovisning för Efterfrågan på enkla färgbilder har dock minskat jämfört med 2005. Försäljningen verksamheten i moderbolaget och koncernen under räkenskapsåret 2006-01-01 av videos är den produktkategori som växer snabbast. – 2006-12-31. Aspiro AB, med säte i Malmö, är moderbolag i Aspirokoncernen. Under 2006 ökade antalet sålda spel med 6 procent jämfört med 2005. Aspi- Bolaget grundades hösten 1998 och verksamheten består i att skapa och tillhan- ros spelbutik på 3s svenska portal slog försäljningsrekord under oktober och under dahålla mobila underhållnings-, informations- och community-tjänster. november introducerade Aspiro Electronic Arts (EA) titlar i sin spelportfölj. Nummerupplysningstjänsten är Aspiros största informationstjänst och i Norge Omsättning och resultat är Aspiro en av de största leverantörerna på marknaden. Under andra halvåret 2006 påbörjade Aspiro satsningar inom mobil marknads- Från och med 1 januari ingår Mobile Avenue och från och med den 1 oktober ingår föring, söktjänster, mobil-TV, musik och community. Som en följd av konvergensen Rubberduck i räkenskaperna för Aspiro. mellan internet och mobiltelefoni kommer många av Aspiro nya satsningar att vara Koncernens nettoomsättning uppgick till 447,8 MSEK (407,9 MSEK) för tolv- både webb- och mobilbaserade. månadersperioden. Rörelseresultat före av- och nedskrivningar (EBITDA) uppgick Förvärvet av Rubberduck innebar starten för Aspiros satsning på mobil-TV. till 63,5 MSEK (35,6 MSEK). Resultat efter skatt för 2006 uppgick till 49,5 MSEK Marknaden för mobil-TV väntas växa kraftigt de kommande åren och bli en av de (18,0 MSEK). Resultatet per aktie, före och efter utspädning, för 2006 uppgick till stora drivkrafterna på mobilmarknaden. Aspiro ska bygga en stark position genom 0,26 SEK (0,11 SEK). att erbjuda partners nya underhållningstjänster och interaktiva TV/video-tjänster. Likvida medel och finansiell ställning Aspiro lanserade sin nedladdningstjänst för musik tillsammans med fem operatörer i Norden under 2006. Sverige är än så länge Aspiros största marknad Koncernens egna kapital uppgick till 488,6 MSEK (441,0 MSEK). Balansomslut- för musik i mobiltelefonen. ningen ökade från 568,2 MSEK till 598,0 MSEK. Andelen eget kapital uppgick Inom området mobil marknadsföring genomförde Aspiro kampanjer åt exem- därigenom till 82 procent (78 procent). Koncernens likvida medel var vid årets slut pelvis Spendrup, Stabburet och Coca Cola. 79,4 MSEK (89,4 MSEK). I september lanserade Aspiro ett nytt community-koncept, Inpoc Home, i Norge. Inpoc Home är ett webbaserat community med mobil funktionalitet. Under slutet av Aktien året har också en webb- och mobilbaserad personsökstjänst testlanserats. Efter nyemission i samband med inlösen av teckningsoptioner uppgår antalet utestående aktier i Aspiro till 190 538 115 per den 31 december 2006. Försäljningskanaler Aspiro marknadsför och distribuerar sina tjänster via tre olika kanaler; Mediepart- Marknad och branschutveckling ners, Egna kanaler och Annonsering. Aspiro bedömer att den totala marknaden för mobila innehållstjänster (värdet av all premium sms/mms och wap-billing) i Norden har vuxit med i snitt cirka 15 procent Mediepartners under 2006. Efterfrågan på traditionella tjänster som ringsignaler, bilder och spel Aspiro bidrar med mobila tjänster, marknadsföringsmaterial och kampanjer till sina har inte ökat i samma omfattning. partners. I utbyte får Aspiro marknadsföringsutrymme eller direktkontakt med kon- Aspiros största marknader, Norge och Sverige, utvecklades mycket väl under sumenter. Intäkterna delas mellan Aspiro och mediepartnern. Aspiro samarbetar hela 2006. Det är framförallt prenumerationstjänsterna i båda länderna och num- med flera hundra mediebolag och operatörer, såsom Telenor, NetCom, T-Mobile, merupplysningen via sms i Norge som varit framgångsrika. De hårdare regleringar TeliaSonera, 3, Sonofon, Tele2, Aftonbladet, VG samt norska TV2 och P4. Under som har införts på den danska marknaden har påverkat framförallt försäljningen 2006 valde Aspiro att gå ut ur ett antal mindre lönsamma mediepartnerkanaler. via annonser i Danmark negativt under andra halvåret 2006. De förändrade mark- Samarbetena med de nordiska operatörerna var de mest framgångsrika partner- nadsförutsättningarna gör att Aspiro väljer att fokusera på de mer lönsamma egna skapen under 2006. kanalerna och försäljningen på operatörernas mobila portaler i Danmark. Till följd av den ökade konkurrensen i Finland initierade Aspiro under tredje kvartalet ett Egna kanaler åtgärdsprogram för den finska organisationen. Åtgärderna väntas få full effekt från och med andra kvartalet 2007. Egna kanaler avser Aspiros webb- och wapsidor där bolaget marknadsför medlem- Även under 2007 väntar sig Aspiro att den totala marknaden för mobila inne- sklubbar och egna varumärken, exempelvis Inpoc, Cellus, Boomi och Mobilehits hållstjänster kommer att visa god tillväxt. Det är framförallt efterfrågan på musik, samt nummerupplysningstjänsten. Inom egna kanaler uppnår Aspiro högst margin- video och söktjänster som ökar. Efterfrågan på ringsignaler och bakgrundsbilder aler eftersom exponeringskostnaden är lägre. Jämfört med 2005 har lönsamheten väntas minska något. Dessutom förväntar Aspiro sig att efterfrågan på nya typer av inom egna kanaler ökat väsentligt. De egna kanalerna är ett av de strategiskt tjänster kommer att öka väsentligt när antalet 3G-abonnenter och penetrationen viktigaste områdena inom nedladdningstjänster till mobiltelefonen. Under 2007 av mer avancerade mobiltelefoner, som följer av utbyggnaden av 3G, uppnår kritisk kommer därför egna kanaler att få ökat fokus. massa inom Aspiros målgrupper. Annonsering Mobila tjänster Inom försäljningskanalen Annonsering köper Aspiro marknadsföringsutrymme i Inom produktgruppen ringsignaler har andelen Realtones och Funtones av den to- framförallt tryckta medier. Inom Annonsering är försäljningskostnaden relativt hög, tala ringsignalförsäljningen ökat väsentligt jämfört med 2005. Andelen polyfoniska men intäkten delas inte med annan part. Intäkter från prenumerationstjänster in- ringsignaler har minskat. Jämfört med 2005 sålde Aspiro cirka 20 procent fler går också i Annonsering. Under 2006 har lönsamheten inom Annonsering i Sverige ringsignaler under 2006. och Norge ökat med 36 procent jämfört med föregående år. Aspiro kommer även

Förvaltningsberättelse 53 fortsättningsvis att fokusera på de mest lönsamma annonseringskanalerna. De ingen egen beslutanderätt utan lägger fram förslag till styrelsen som fattar beslut årliga annonseringsavtalen slutförhandlades under slutet av året, vilket innebär om lön, pensioner och incitamentsprogram. att annonseringsvolymerna kommer att reduceras något under 2007, framförallt i Under verksamhetsåret 2006 har styrelsen sammanträtt tio gånger. Styrelsens Finland och Danmark. arbetsordning innehåller bland annat uppgifter om ansvarsfördelning mellan styrelsen, ordföranden och verkställande direktör. Styrelsen arbetar efter en given Förvärv av verksamheter föredragningsplan med fast dagordning för varje möte. Förutom de obligatoriska punkterna var det viktigaste som styrelsen behandlade under året frågor relaterade Vid ingången av 2006 förvärvade Aspiro Mobil Avenue Finland OY (Mobile Avenue). till förvärv, utvecklingen av bolagets befintliga produktportfölj, planer för bolagets Förvärvet medförde att Aspiro fördubblade sin verksamhet i Finland och stärkte framtida expansion, bolagets organisation samt ersättningsfrågor relaterade till därmed väsentligt marknadspositionen. Den 1 oktober 2006 förvärvade Aspiro verkställande direktören och ledningsgruppen. bolaget Rubberduck Media Lab. Förvärvet innebär att Aspiro kan tillhandahålla Styrelsen arbetar nära den operativa ledningen och vid behov deltar tjänste- marknadens ledande lösningar för mobil-TV både för nedladdning och via strea- män i bolaget i styrelsemötena som föredragande och protokollförare. De väsent- ming. Efter periodens utgång förvärvades också 51 procent av aktierna i Voolife liga beslutsärendena under året gäller kommunikéer samt de beslut som fattats i (DemoRadio Nordic AB) med säte i Göteborg. Voolife är ett svenskt musik- samband med företagsförvärv, budget och organisation. community i ett tidigt skede med stark medlemstillväxt. Enligt beslut av bolagsstämman finns inget särskilt revisionsutskott utan styrelsen i sin helhet fullgör revisionsutskottets uppgifter. Det åligger styrelsen att Investeringar – forskning och utveckling säkerställa insyn och kontroll genom rapporter och löpande kontakter med bolagets revisorer. För ytterligare information om styrelsen och dess arbete se avsnittet Investeringar i materiella anläggningstillgångar uppgick till 3,0 MSEK (2,0 MSEK). om Bolagsstyrning samt not 4 avseende personal. Aspiros utvecklingsutgifter består i huvudsak av personal och konsulter. Under 2006 har arbetet främst bestått av utveckling inom de nya satsningsområdena. 4,0 Risker MSEK (0 MSEK) har aktiverats som arbete för egen räkning. Huvuddelen av Aspiros utvecklingsutgifter klassificeras som underhåll och kostnadsförs löpande. Marknaden för mobila tjänster har fortfarande en låg mognadsgrad och präglas av en snabb teknik- och marknadsutveckling samt en föränderlig konkurrenssituation Personal och nya regelverk. I tillägg till ett antal rörelserisker påverkas Aspiros verksamhet och lönsamhet av finansiella risker som valutarisker. De nedan redovisade riskerna Medelantalet anställda under året var 133 (115). Vid årets slut hade Aspiro 134 är inte placerade i prioritetsordning och gör heller inte anspråk på att vara heltäck- (112) heltidsanställda. ande. Det innebär att det finns andra risker än dessa som kan komma att påverka Aspiros verksamhet och resultat. Se också särskilt avsnitt om risker. Moderbolaget Moderbolagets nettoomsättning för 2006 uppgick till 141,3 MSEK (69,3 MSEK) Regulatoriska förutsättningar varav 127,2 MSEK (46,7 MSEK) avser koncernintern försäljning. Resultatet före Aspiro verkar på en marknad där lokala myndigheter har en aktiv roll särskilt avse- skatt uppgick till -11,9 MSEK (-94,5 MSEK). ende marknadsföring av tjänster. Aspiro är, som alla aktörer i branschen, utsatt för risken att regler förändras. Miljö CPA-avtal med operatörer Bolaget bedriver inte någon verksamhet som omfattas av miljöbalkens tillstånds- eller anmälningsplikt. För att kunna bedriva sin verksamhet har Aspiro distributions- och faktureringsavtal med de olika mobiloperatörerna på de lokala marknaderna. Det finns alltid en risk Styrelsens arbete att avtalsvillkor ändras. Vid Aspiros årsstämma den 11 maj 2006 omvaldes Ulf Hubendick, Johan Lenan- Konkurrens der, Erik Mitteregger, Gunnar Strömblad och Christian Ruth till styrelseledamöter Aspiro bedriver verksamhet på en stark konkurrensutsatt marknad. Det kan inte samt omvaldes Gisle Glück Evensen till styrelsesuppleant. Bjørn Gundersen, uteslutas att konkurrenter i framtiden kan ingå avtal med försäljningskanaler och som har varit styrelseledamot sedan 21 november 2005, avgick i samband med innehållsleverantörer som har bättre villkor än de Aspiro har i dag. Dessutom kan årsstämman i maj 2006. Erik Mitteregger utsågs till styrelsens ordförande vid det ökad konkurrens öka prispressen i branschen på ett negativt sätt. Det finns en risk konstituerande styrelsemötet. för ökad konkurrens som en följd av den pågående konsolideringen i branschen. Vid årsstämman beslutades att årligen utse en valberedning bestående av en Konkurrensen kan även öka som en följd av att aktörer från andra branscher ger representant för var och en av bolagets tre största aktieägare per den 30 septem- sig in i konsumentmarknaden för innehållstjänster. ber varje år. Representanten för den störste ägaren är också sammankallande. Inför årsstämman 2007 består medlemmarna av Christian Ruth från Schibsted, Snabb teknik- och marknadsutveckling Ole E. Dahl från Orkla och Jan Andersson från Robur. Inom styrelsen har Erik Mitteregger, Christian Ruth (ordförande) och Ulf Huben- Produkter och tjänster på den marknad Aspiro är verksam, kännetecknas av snabb dick utsetts till ledamöter i ersättningsutskottet. I ersättningsutskottet behandlas teknisk utveckling. Om Aspiro inte kan anpassa verksamheten till den snabba löner, pensions- och bonusförmåner samt aktie- och aktiekursrelaterade incita- tekniska utvecklingen finns det risk att koncernen förlorar konkurrenskraft, vilket mentsprogram för verkställande direktören, övriga ledande befattningshavare och kan påverka resultatet negativt. Samtidigt finns det en risk att marknaden reagerar nyckelpersoner. Ersättningsutskottet har haft två möten under 2006. Utskottet har långsammare än förväntat vid införande av nya produkter och applikationer.

54 Förvaltningsberättelse Prognososäkerhet Väsentliga händelser efter rapportperiodens slut Aspiro är verksamt på en relativt ny och instabil marknad, vilket försvårar möjlighe- terna att bedöma den framtida utvecklingen av verksamheten. Felbedömningar av Den 8 februari 2007 förvärvade Aspiro 51 procent av aktierna i Voolife (DemoRa- marknadsutvecklingen kan komma att påverka koncernens sammanlagda resultat dio Nordic AB). Voolife är ett svenskt musik-community i ett tidigt skede med stark och likviditet negativt. medlemstillväxt. Förvärvet är starten för Aspiros communitysatsning i Sverige. Gunnar Sellæg tillträdde som ny verkställande direktör för Aspiro AB den 1 Immateriella rättigheter mars 2007. Gunnar Sellæg rekryterades till Aspiro i slutet av augusti 2006 och utsågs i december till COO. Innan han kom till Aspiro var Gunnar Sellæg VD för Aspiro har olika förpliktelser till flera innehållsleverantörer och rättighetsorganisa- norska Aftenposten Multimedia. Gunnar Sellæg efterträdde Johan Lenander som tioner. Bland annat finns begränsningar i hur tjänsterna får säljas och marknads- varit VD i Aspiro sedan maj 2005. föras. Det finns alltid en operationell risk att Aspiro inte fullt ut lyckas efterfölja alla förpliktelser. Vid avtalsbrott kan Aspiro bli ersättningsskyldig. Förslag till vinstdisposition Finansiella risker SEK Aspiro är i sin verksamhet utsatt för olika finansiella risker, som valuta-, ränte-, finansierings- och kreditrisker. Enligt styrelsens bedömning är Aspiro främst Moderbolaget exponerat för valutarisker. Kursförändringar i vissa utländska valutor i förhållande Till bolagsstämmans förfogande står följande medel: till den svenska kronan kan få en negativ inverkan på koncernens omsättning och överkursfond 1 335 000,00 rörelseresultat samt på den internationella konkurrenskraften för verksamheten. Aspiro påverkas särskilt av utvecklingen i förhållandet mellan SEK, NOK och EUR. balanserat resultat från föregående år -14 825 565,35 Aspiro har en valutarisk knuten till koncerninterna lån mellan moderbolag och dot- årets resultat 23 103 661,21 terbolag samt mellan dotterbolag. Aspiro utvärderar löpande olika strategier för att hantera de olika valutariskerna. Medel till förfogande 9 613 095,86

Rörelserisker Styrelsen föreslår att medel till förfogande disponeras enligt följande: Överförs i ny räkning 9 613 095,86 Aspiros direkta kostnader omfattar främst köpt innehåll, annonsering samt intäktsdelning. Dessa utgör cirka 55 procent av rörelsekostnaderna. De direkta Summa 9 613 095,86 kostnadernas andel av totala kostnader har reducerats under 2006. Av de indirekta rörelsekostnaderna (cirka 45 procent) utgör personalkostnader cirka 70 procent och personalrelaterade kostnader (hyror, resor, kommunikation etc) samt Årsstämma 2007 kostnader för hosting och konsulter resterande 30 procent. Aspiro har således en Aspiros årsstämma kommer att hållas tisdagen den 15 maj, kl. 16.00 i Aspiros relativt hög andel fasta kostnader som inte direkt kan minskas i det fall omsättning- lokaler på Östermalmsgatan 87 D i Stockholm. Information om årsstämman finns en skulle öka mindre än planerat. på sidan 85. Utsikter för 2007 Aspiros strategi inom befintlig verksamhet är fortsatt fokus på hög lönsamhet. Det betyder att Aspiro även fortsättningsvis kan välja att reducera omsättning, som inte är strategiskt viktig, i olönsamma annonserings- och mediepartnerkanaler. Prenu- merationstjänster, nummerupplysning via sms, de stora nordiska operatörerna och de egna kanalerna kommer även fortsättningsvis att prioriteras inom tjänsteområ- det nedladdningstjänster till mobiltelefonen. Styrelsen gör bedömningen att bolaget kommer att upprätthålla sin starka position inom den befintliga verksamheten. För att möjliggöra framtida stark tillväxt beslutade styrelsen under året att satsa på områdena mobil-TV, musik, mobil marknadsföring, söktjänster och community. De kommande tre åren väntar sig Aspiro kraftig tillväxt inom dessa områden. Sats- ningen beräknas belasta 2007 års redovisade EBITDA med 15-25 MSEK. Styrelsen räknar med att satsningen kommer att generera vinst under verksamhetsåret 2009.

Förvaltningsberättelse 55 Risk- och känslighetsanalys

Marknaden för mobila innehållstjänster har fortfarande en låg mognadsgrad och blivit mer aktiva än vad som var fallet för ett par år sedan gällande rättigheter och präglas av en snabb teknik- och marknadsutveckling samt en föränderlig konkur- produktioner. Risken finns att priset för musikrättigheterna pressat uppåt, vilket renssituation och nya regelverk. I tillägg till ett antal rörelserisker påverkas Aspiros skulle leda till att Aspiros marginaler på musikförsäljning minskar. Alternativt kan verksamhet och lönsamhet av finansiella risker som valutarisker. De nedan redovi- högre pris till konsument leda till färre antal sålda enheter och generellt lägre sade riskerna är inte placerade i prioritetsordning och gör heller inte anspråk på att produktacceptans. vara heltäckande. Det innebär att det finns andra risker än dessa som kan komma att påverka Aspiros verksamhet och resultat. Konkurrens Branschen för mobila innehållstjänster har genomgått en omfattande konsolidering Omvärldsrisker de senaste åren som har resulterat i ett antal större aktörer i Europa. Aspiro är den enda stora aktören i Norden. Konkurrenssituationen förändras något i och med att Efterfrågan av mobila tjänster Aspiro går in i nya tjänsteområden. En beskrivning av Aspiros konkurrenter inom de olika tjänsteområdena finns under avsnitten Marknad och Verksamhet. Aspiro skapar och tillhandahåller mobila tjänster och är beroende av en fortsatt god efterfrågan på dessa tjänster. Aspiro bedömer att efterfrågan på mobila tjänster kommer att fortsätta att öka. Det är framför allt efterfrågan på musik, videos och Affärsrisker söktjänster som ökar. Efterfrågan på ringsignaler och bakgrundsbilder har dock stagnerat och väntas minska något framöver. Det sker en naturlig övergång från Teknisk utveckling och drift enklare till mer avancerade tjänster. Aspiro förväntar sig att efterfrågan på nya tjänster som mobil-TV och community-tjänster kommer att öka väsentligt när Tjänster på den marknad Aspiro är verksam, kännetecknas av snabb teknisk penetrationen av mer avancerade mobiltelefoner, som följer av utbyggnaden av 3G utveckling. Om Aspiro inte kan anpassa verksamheten till den snabba tekniska ut- uppnår kritisk massa i Aspiros målgrupper. vecklingen finns det risk att koncernen förlorar konkurrenskraft, vilket kan påverka resultatet negativt. Samtidigt finns det en risk att marknaden reagerar långsam- Konjunkturkänslighet mare än förväntat vid införande av nya produkter, applikationer och teknologier. Terminaltillverkarna (Nokia, SonyEricsson, Samsung, Motorola etc.) spelar en viktig Den generella makroekonomiska utvecklingens inverkan på de marknader som roll vad gäller utvecklingen och tillväxten inom marknaden för mobila innehålls- Aspiro agerar på bedöms totalt sett vara begränsad. För Aspiro innebär det att tjänster och mobil-TV, då mer avancerade terminaler leder till ökad efterfrågan på konjunkturkänsligheten vad gäller bolagets intäkter är av ringa betydelse. flera och mer avancerade tjänster. När det gäller den effektiva driftstiden på Aspiros tekniska system så är den Regulatorisk – juridisk närmare 100 procent. Även systemen både för back-end och sms-sändning/mot- Aspiro agerar på olika marknader inom telekom och media. Telekommarknaden tagning är nästan aldrig ur drift. Utvecklingen av nya applikationer och systemele- som helhet omfattas av en rad regleringar, både vad gäller tjänsteerbjudande, ment medför inga faktiska driftsstörningar. prissättning och marginaler. Hittills har myndigheterna koncentrerat sig på de tidigare statliga telemonopolen och deras marknadsposition samt andra betydande Produktansvar, immateriella aktörer med egen infrastruktur. Framöver finns det en risk att också marknaden för rättigheter och tvister innehållstjänster blir hårdare reglerad. I Danmark är denna marknad idag mycket Eventuella fel som kan uppstå i Aspiros produkter skulle kunna leda till krav på hårt reglerad. ansvarsskyldighet och skadestånd. Det är dock styrelsens uppfattning att Aspiro Marknaden för mobila innehållstjänster är fortfarande en relativt ung marknad har ett fullgott skydd avseende produktansvar, varvid den direkta risken därmed under stark utveckling. Operatörer och nationella myndigheter spelar en aktiv roll anses begränsad. Försäkringsbeloppet uppgår till 10 MSEK vid personskada, dock vad gäller betingelserna för försäljning och marknadsföring av innehållstjänster. maximalt 20 MSEK per år under försäkringsperioden (med hela världen som giltig- Flera aktuella regler och riktlinjer har blivit införda och uppdaterade efter påtryck- hetsområde). Självrisken uppgår till 20 procent av basbeloppet (f.n. cirka ningar från konsumentverket (eller motsvarande myndighet i andra länder) och 8 000 SEK) per skada. andra officiella instanser. Det finns en risk att existerande och framtida regleringar Aspiro söker regelmässigt skydd för sina produktnamn och varumärken. Varken får en negativ inverkan på marknadsutvecklingen och försäljningspotentialen för Aspiro eller dess dotterföretag är för närvarande part i någon tvist, rättegång eller Aspiros befintliga och nya tjänster. skiljeförfarande som styrelsen bedömer vara av materiell betydelse. Inte heller i Mobiltelefonen är för många betraktad och använd som en väsentlig mark- övrigt föreligger för styrelsen kända omständigheter som kan förväntas leda till nadsföringskanal. Aspiro, i likhet med andra aktörer i telekom- och reklambran- tvist eller myndighetsingripande och som enligt styrelsens bedömning skulle kunna schen, tror att mobiltelefonen kommer att bli en central kanal för marknadsföring skada Aspiros ekonomiska ställning i icke oväsentlig grad. i framtiden. Mobiltelefonen gör det möjligt att rikta erbjudanden mer precist och gränssnittet i mobiltelefonen är enklare att kontrollera. Den mobila kanalen Beroende av mobiloperatörer inbjuder till direkt kommunikation mellan annonsör och kund. Regelverket kring marknadsföring till kunder via deras mobiltelefoner är fortfarande relativt otydligt. Merparten av Aspiros intäkter faktureras via mobiloperatörer, antingen via debite- En uppluckring av regelverket skulle möjliggöra en betydande kommersiell utveck- ring av mobilkundens kontantkort eller via mobiltelefonfakturan. Den starka tillväx- ling inom mobil marknadsföring. ten inom mobila innehållstjänster hade inte varit möjlig utan denna faktureringsme- Cirka 30 procent av Aspiros omsättning genereras i dagsläget från försäljning- tod. Betalning via mobiltelefonen på andra områden har inte alls uppnått samma en av ringsignaler och musik. Copyrightorganisationer som NCB och IFPI hanterar spridning och popularitet som den så kallade CPA-lösningen till mobiloperatörerna rättigheterna för musik på uppdrag av musikbranschen. Skivbolagen har också (Content Provider Access). Framtida tillväxt och framgång kommer i hög grad vara

56 Risk- och känslighetsanalys beroende av ett fortsatt gott samarbete med mobiloperatörerna och en vidareut- Andra risker veckling av existerande betalningsmodell. I dagsläget tar mobiloperatörerna mellan 20-35 procent av konsumentpriset, beroende på tariffklass, mobiloperatör och Det finns en sedvanlig styrelseansvarsförsäkring gällande för i koncernen ingående land. Det finns potential för förbättrade marginaler om prisnivåerna för betalnings- bolag. Aspiro utvärderar löpande koncernens försäkringsskydd. Andra tänkbara ris- modellen pressas. ker kan klassificeras som dataintrång. Aspiro bedömer att skyddet på detta område Mobiloperatörerna är dessutom en viktig partnergrupp för Aspiro. Det finns att mycket bra då bolagets primära tekniska plattform hostas i en av Skandina- alltid en risk att operatörer väljer att samarbeta med Aspiros konkurrenter. viens säkraste tekniska miljöer. För att minimera riskerna strävar Aspiro ständigt efter att leva upp till och Aspiro säljer innehåll med bakomliggande komplicerade rättighetsstrukturer. överträffa mobiloperatörernas och andra kunders förväntningar vad gäller såväl Det finns en risk för att felaktigheter begås i enskilt land eller i marknadsföringen i tjänsternas aktualitet, kvalitet som tillgänglighet. Beroendet av enskilda kunder enskild kanal, då följden kan bli skadestånd. Det finns en risk för att det i samband minskar också i takt med att kundbasen ökar. med befintliga rättighetsstrukturer begås fel i ett enskilt land eller försäljningskanal som kan leda till ersättningskrav från leverantörer. Aspiro bedömer denna risk som Beroende av innehållsleverantörer liten. Det är väsentligt att Aspiro hela tiden kan erbjuda attraktiva tjänster till sina kunder, vare sig det är ringsignaler, spel, bakgrundsbilder, videos eller andra Känslighetsanalys produkter. För att få tillgång till det bästa innehållet krävs avtal med de ledande Aspiros resultat påverkas av ett antal faktorer. Effekten av förändringar i några innehållsleverantörerna. Det finns en risk att innehållsleverantörerna väljer att väsentliga faktorer presenteras nedan. sälja sina tjänster bara via Aspiros konkurrenter eller direkt till mobiloperatörerna. Om innehållsleverantörerna höjer priset för sina tjänster tvingas Aspiro, för att undvika försämrade marginaler, också att höja priset till konsument, med risk att Känslighetsanalys 2006-12-31 försäljningsvolymen minskar. Förändring av Förändringsvariabel Förändring rörelseresultat Prognososäkerhet Nettoomsättning +/- 10% +/- 20 MSEK Aspiro är verksamt på relativt nya marknader, vilket försvårar möjligheterna att Innehållskostnad +/- 5% +/- 3 MSEK bedöma den framtida utvecklingen av verksamheten. Felbedömningar av marknadsutvecklingen kan komma att påverka koncernens sammanlagda resultat och Annan varukostnad +/- 5% +/- 9 MSEK likviditet negativt. Personalkostnader +/- 5% +/- 5 MSEK Övriga kostnader +/- 5% +/- 2 MSEK Finansiella risker

Aspiro är i sin verksamhet utsatt för olika finansiella risker. Dessa omfattar i utgångsläget valuta-, ränte-, finansierings- och kreditrisker. Styrelsen bedömer att Aspiro framför allt är exponerat för valutarisk, dvs. risken att värdet på ett finansiellt instrument varierar på grund av förändringar i valutakurser. Detta är främst relate- rat till koncerninterna transaktioner. Ränte-, finansierings- och kreditrisk bedöms vara marginell. Aspiro har i dagsläget inga finansiella skulder och nästan all omsätt- ning genereras genom stora mobiloperatörer med genomgående god kreditrating. Kreditförlusterna under 2006 uppgick netto till 13 KSEK av en total omsättning på cirka 448 MSEK. De senaste företagsförvärven har finansierats med kassaflöden från den löpande verksamheten.

Risker i rörelsekostnader De direkta kostnaderna omfattar huvudsakligen kostnader för köpt innehåll, annonsering samt intäktsdelning och utgör cirka 55 procent av de totala rörelse- kostnaderna. Under 2006 har Aspiro förbättrat marginalerna genom att reducera olönsam omsättning som inte är strategisk. De direkta kostnadernas andel av totalkostnaderna har därmed reducerats under 2006. Av de andra rörelsekostnaderna (cirka 45 procent) omfattar personalkostna- derna cirka 70 procent. Personalrelaterade kostnader (kontorshyra, resor, kommunikation etc.) samt kostnader för hosting och konsulter utgör i princip de resterande 30 procenten. Aspiro har därmed en relativ hög andel fasta kostnader som inte direkt kan reduceras i det fall omsättningen skulle öka mindre än planerat.

Risk- och känslighetsanalys 57 Fem år i sammandrag

KSEK 2006 2005 2004 – IFRS 2004 2003 2002

RESULTATRÄKNINGAR Nettoomsättning 447 808 407 864 129 525 129 525 18 156 34 164 Övriga rörelseintäkter 1 929 2 932 850 742 2 168 1 683 Aktiverat arbete för egen räkning 4 034 - 757 757 666 - Rörelsens kostnader -438 602 -386 031 -191 270 -191 076 -56 804 -127 937 Rörelseresultat 15 169 24 765 -60 138 -60 052 -35 814 -92 090 Resultat från finansiella investeringar 3 900 497 -665 -665 436 -7 815 Resultat före skatt 19 069 25 262 -60 803 -60 717 -35 378 -99 905 Skatt på årets resultat 30 476 -7 213 913 -158 -8 464 -108 916 Årets resultat 49 545 18 049 -59 890 -60 875 -43 842 -208 821

Balansräkningar Immateriella anläggningstillgångar 394 097 378 234 131 425 126 237 32 180 7 819 Materiella anläggningstillgångar 4 879 3 613 1 264 1 264 787 7 075 Finansiella anläggningstillgångar 191 286 216 216 58 8 531 Uppskjuten skattefordran 36 497 3 381 - Kortfristiga fordringar 82 895 93 285 55 568 55 568 11 665 17 418 Likvida medel 79 417 89 407 36 957 36 957 20 779 7 313 Summa tillgångar 597 976 568 206 225 430 220 242 65 469 48 156 Eget kapital 488 560 441 024 171 956 170 963 51 862 7 767 Minoritetsintresse - - - 8 24 - Avsättningar - - - 2 273 2 068 10 914 Långfristiga skulder 13 162 12 371 4 620 1 1 1 084 Kortfristiga skulder 96 254 114 811 48 854 46 997 11 514 28 391 Summa eget kapital och skulder 597 976 568 206 225 430 220 242 65 469 48 156

Kassaflöden Kassflöde från den löpande verksamheten 48 353 62 229 -18 442 -18 442 -39 249 -95 735 Kassaflöde från investeringsverksamheten -58 335 -581 -62 296 -62 296 -67 7 318 Kassaflöde från finansieringsverksamheten 3 095 -12 990 97 337 97 337 52 874 - Årets kassaflöde -6 887 48 658 16 599 16 599 13 558 -88 417 Likvida medel vid årets början 89 407 36 957 20 779 20 779 7 313 95 897 Kurdifferens i likvida medel -3 103 3 792 -421 -421 -92 -167 Likvida medel vid årets slut 79 417 89 407 36 957 36 957 20 779 7 313

Nyckeltal Medelantal anställda 133 115 65 65 30 62 Nettoomsättning, KSEK 447 808 407 864 129 525 129 525 18 156 34 164 Rörelseresultat, KSEK 15 169 24 765 -60 138 -60 052 -35 814 -92 090 Eget kapital (EK), KSEK 488 560 441 024 171 956 170 963 51 862 7 767 Sysselsatt kapital, KSEK 488 560 441 024 171 956 170 971 51 886 8 851 Balansomslutning, KSEK 597 976 568 206 225 430 220 242 65 469 48 156 Soliditet, % 82 78 76 78 79 16 Skuldsättningsgrad, % - - - - - 14 Räntetäckningsgrad, % 6 078 5 203 neg. neg. neg. neg. Kassalikviditet, % 169 159 76 79 282 87 Vinstmarginal, % 4,3 6,2 neg. neg. neg. neg. Rörelsemarginal, % 3,4 6,1 neg. neg. neg. neg. Räntabilitet på eget kapital, % 10,7 5,9 neg. neg. neg. neg. Räntabilitet på totalt kapital, % 3,3 6,5 neg. neg. neg. neg. Räntabilitet på sysselsatt kapital ,% 4,2 8,4 neg. neg. neg. neg.

58 Fem år i sammandrag Definitioner av nyckeltal

Marginaler Aktierelaterade nyckeltal

Vinstmarginal Genomsnittligt antal utestående aktier Resultat efter finansnetto i procent av nettoomsättning. Vägt genomsnitt av under perioden utestående aktier.

Rörelsemarginal Genomsnittligt antal utestående aktier och potentiella aktier Rörelseresultat i procent av nettoomsättning. Vägt genomsnitt av under perioden utestående aktier och potentiella aktier. Avkastningsmått Resultat per aktie Räntabilitet på eget kapital Resultat efter skatt dividerat med genomsnittligt antal utestående aktier. Resultat efter skatt i procent av genomsnittligt eget kapital inklusive 72 procent av Eget kapital per aktie obeskattade reserver. Eget kapital dividerat med antal utestående aktier vid periodens slut. Räntabilitet på totalt kapital Kassaflöde per aktie Resultat efter finansnetto plus finansiella kostnader i procent av genomsnittlig balansomslutning. Kassaflöde från den löpande verksamheten dividerat med genomsnittligt antal utestående aktier. Räntabilitet på sysselsatt kapital Personal Resultat efter finansnetto plus finansiella kostnader i procent av genomsnittligt sysselsatt kapital. Antal anställda Kapitalstruktur Genomsnittligt antal årsanställda.

Eget kapital (EK) Förädlingsvärde per anställd Redovisat eget kapital plus obeskattade reserver efter avdrag för uppskjuten skatt Nettoomsättning minus kostnader för tjänster och handelsvaror dividerat med till aktuell skattesats. antal anställda.

Sysselsatt kapital Nettoomsättning per anställd Balansomslutning minus icke-räntebärande skulder inklusive uppskjutna skat- Nettoomsättning dividerat med antal anställda. teskulder i obeskattade reserver.

Soliditet Eget kapital (inklusive minoritet) i procent av balansomslutning.

Skuldsättningsgrad Räntebärande skulder i relation till eget kapital.

Räntetäckningsgrad Resultat efter finansnetto med tillägg för finansiella kostnader dividerat med finansiella kostnader.

Kassalikviditet Omsättningstillgångar exklusive varulager i procent av kortfristiga skulder.

Definitioner av nyckeltal 59 Resultaträkning, koncernen

KSEK Not 1/1-31/12 2006 1/1-31/12 2005

Nettoomsättning 1 447 808 407 864 Övriga rörelseintäkter 1 929 2 932 Summa 449 737 410 796

Aktiverat arbete för egen räkning 4 034 - Tjänster och handelsvaror -86 605 -77 245 Övriga externa kostnader 2, 3 -201 106 -213 741 Personalkostnader 4 -98 617 -82 256 Avskrivningar och nedskrivningar av materiella anläggningstillgångar 5 -2 486 -2 048 Avskrivningar och nedskrivningar av immateriella anläggningstillgångar 5 -45 864 -8 758 Övriga rörelsekostnader -3 924 -1 983 Summa -434 568 -386 031 Rörelseresultat 6 15 169 24 765

Resultat från andelar i koncernföretag 9 89 -18 Ränteintäkter och liknande resultatposter 9 4 130 1 010 Räntekostnader och liknande resultatposter 9 -319 -495 Summa 3 900 497 Resultat före skatt 19 069 25 262 Skatt 10 30 476 -7 213 Årets resultat 49 545 18 049

Resultat per aktie före utspädning (SEK) 20 0,26 0,11 Resultat per aktie efter utspädning (SEK) 20 0,26 0,11

Valutakursdifferenser som påverkat rörelseresultatet -2 152 258 Finansiella valutakursdifferenser 3 060 -136

60 Resultaträkningar Resultaträkning, moderbolaget

KSEK Not 1/1-31/12 2006 1/1-31/12 2005

Rörelsens intäkter Nettoomsättning 1 141 319 69 302 Aktiverat arbete för egen räkning 118 - Övriga rörelseintäkter 1 210 1 851 Summa 142 647 71 153

Rörelsens kostnader Tjänster och handelsvaror -55 298 -42 041 Övriga externa kostnader 2,3 -35 823 -14 185 Personalkostnader 4 -16 499 -15 534 Avskrivningar och nedskrivningar av materiella anläggningstillgångar 5 -298 -113 Avskrivningar och nedskrivningar av immateriella anläggningstillgångar 5 -520 -35 Övriga rörelsekostnader -1 520 -1 335 Summa -109 958 -73 243 Rörelseresultat 6 32 689 -2 090

Resultat från finansiella investeringar 9 Resultat från andelar i koncernföretag -37 253 -94 018 Ränteintäkter och liknande resultatposter 3 402 1 722 Räntekostnader och liknande resultatposter -10 734 -72 Summa -44 585 -92 368 Resultat efter finansiella poster -11 896 -94 458

Skatt på årets resultat 10 35 000 - Årets resultat 23 104 -94 458

Valutakursdifferenser som påverkat rörelseresultatet -325 526 Finansiella valutakursdifferenser 2 541 553

Resultaträkningar 61 Balansräkning, koncernen

KSEK Not 31/12 2006 31/12 2005

TILLGÅNGAR

Anläggningstillgångar 5 Goodwill 340 234 331 241 Andra immateriella tillgångar 53 863 46 993 Inventarier 4 879 3 613 Andra aktier 8 19 27 Uppskjuten skattefordran 10 36 497 3 381 Andra långfristiga fordringar 172 259 Summa anläggningstillgångar 435 664 385 514

Omsättningstillgångar Kundfordringar 66 737 65 567 Övriga fordringar 6 440 5 436 Förutbetalda kostnader och upplupna intäkter 11 9 718 22 282 Likvida medel 79 417 89 407 Summa omsättningstillgångar 162 312 182 692 SUMMA TILLGÅNGAR 597 976 568 206

62 Balansräkningar Balansräkning, koncernen forts

KSEK Not 31/12 2006 31/12 2005

EGET KAPITAL OCH SKULDER

Eget Kapital Eget kapital hänförbart till moderföretagets aktieägare Aktiekapital (190 538 115 aktier, kvotvärde 1,76 SEK) 18 335 347 333 587 Övrigt tillskjutet kapital 233 715 232 380 Reserver -559 6 368 Balanserat resultat -129 488 -149 360 Årets resultat 49 545 18 049 Summa eget kapital 488 560 441 024

Långfristiga skulder Övriga skulder 13 - 1 Uppskjuten skatteskuld 10, 13 13 162 12 206 Övriga avsättningar 12, 13 - 164 Summa långfristiga skulder 13 162 12 371

Kortfristiga skulder Leverantörsskulder 25 707 38 973 Aktuella skatteskulder 6 401 9 168 Övriga skulder 15 432 13 049 Upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 14 42 291 48 472 Övriga avsättningar 12 6 423 5 149 Summa kortfristiga skulder 96 254 114 811 Summa skulder 109 416 127 182 SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 597 976 568 206

Poster inom linjen 15 Ställda säkerheter Inga 114 Eventualförpliktelser Inga Inga

Balansräkningar 63 Balansräkning, moderbolaget

KSEK Not 31/12 2006 31/12 2005

TILLGÅNGAR

Anläggningstillgångar 5 Immateriella anläggningstillgångar Balanserade utvecklingsutgifter 516 644 Licenser och varumärken 2 546 2 500 Summa immateriella anläggningstillgångar 3 062 3 144

Materiella anläggningstillgångar Inventarier 967 560 Summa materiella anläggningstillgångar 967 560

Finansiella anläggningstillgångar Andelar i koncernföretag 7 296 981 362 124 Uppskjuten skattefordran 10 35 000 - Summa finansiella anläggningstillgångar 331 981 362 124 Summa anläggningstillgångar 336 010 365 828

Omsättningstillgångar Kortfristiga fordringar Kundfordringar 2 481 5 768 Fordringar hos koncernföretag 19 31 551 37 640 Övriga fordringar 717 368 Förutbetalda kostnader och upplupna intäkter 11 2 419 1 505 Summa kortfristiga fordringar 37 168 45 281

Kassa och bank 29 362 16 627 Summa omsättningstillgångar 66 530 61 908 SUMMA TILLGÅNGAR 402 540 427 736

64 Balansräkningar Balansräkning, moderbolaget forts

KSEK Not 31/12 2006 31/12 2005

EGET KAPITAL OCH SKULDER

Eget Kapital Bundet eget kapital Aktiekapital (190 538 115 aktier, kvotvärde 1,76 SEK) 18 335 347 333 587 Reservfond 16 162 110 620 Summa bundet eget kapital 351 509 444 207

Fritt eget kapital/ansamlad förlust Överkursfond 1 335 - Balanserat resultat -14 826 -14 826 Årets resultat 23 104 -94 458 Summa fritt eget kapital/ansamlad förlust 9 613 -109 284 Summa eget kapital 361 122 334 923

Avsättningar Avsättningar 12 5 472 4 732 Summa avsättningar 5 472 4 732

Långfristiga skulder Skulder till koncernföretag 13, 19 310 2 521 Summa långfristiga skulder 310 2 521

Kortfristiga skulder Leverantörsskulder 6 749 9 533 Skulder till koncernföretag 19 10 872 59 494 Övriga skulder 1 324 733 Upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 14 16 691 15 800 Summa kortfristiga skulder 35 636 85 560 SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 402 540 427 736

Poster inom linjen 15 Ställda säkerheter Inga 42 Ansvarsförbindelser Inga Inga

Balansräkningar 65 Kassaflödesanalys

Koncern Moderbolag KSEK Not 1/1-31/12 2006 1/1-31/12 2005 1/1-31/12 2006 1/1-31/12 2005

Den löpande verksamheten 16 Årets resultat 49 545 18 049 23 104 -94 458 Justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet 8 792 8 239 11 504 92 218 Kassaflöde från den löpande verksamheten före förändringar av rörelsekapital 58 337 26 288 34 608 -2 240

Kassaflöde från förändringar i rörelsekapital Förändring av rörelsefordringar 17 482 3 206 278 -18 282 Förändring av rörelseskulder -27 466 32 735 31 654 63 322 Kassaflöde från den löpande verksamheten 48 353 62 229 66 540 42 800

Investeringsverksamheten 16 Förvärv av dotterföretag -51 530 2 050 -55 437 -41 458 Förvärv av immateriella anläggningstillgångar -4 034 -986 -438 -3 179 Förvärv av materiella anläggningstillgångar -2 973 -2 014 -705 -445 Förändring av långfristiga fordringar 202 369 - 8 Kassaflöde från investeringsverksamheten -58 335 -581 -56 580 -45 074

Finansieringsverksamhet Nyemission och optioner 3 095 - 3 095 -5 Koncernbidrag - - - -1 716 Förändring av finansiella skulder 0 -12 990 - 93 Kassaflöde från finansieringsverksamheten 3 095 -12 990 3 095 -1 628

Årets kassaflöde -6 887 48 658 13 055 -3 902

Likvida medel vid årets början 89 407 36 957 16 627 20 354 Kursdifferens i likvida medel -3 103 3 792 -320 175 Likvida medel vid årets slut 79 417 89 407 29 362 16 627

Betalda räntor, koncernen Under perioden utbetalda räntor uppgick till 158 KSEK (189 KSEK). Under perioden erhållna räntor uppgick till 219 KSEK (1 036 KSEK).

Betalda räntor, moderbolaget Under perioden utbetalda räntor uppgick till 14 KSEK (14 KSEK). Under perioden erhållna räntor uppgick till 24 KSEK (208 KSEK).

Betald inkomstskatt i koncernen uppgick till 8 228 KSEK (196 KSEK). Betald inkomstskatt i moderbolaget uppgick till 0 KSEK (0 KSEK).

66 Kassaflödesanalys Förändringar i eget kapital, koncernen

Minoritets- Hänförligt till moderföretagets aktieägare intresse Övrigt tillskjutet Balanserat Årets Aktiekapital kapital Reserver resultat resultat Totalt

Utgående eget kapital 2004--12-31 191 773 131 699 -1 080 -90 556 -59 888 8 171 956

Ingående eget kapital 2005-01-01 191 773 131 699 -1 080 -90 556 -59 888 8 171 956 Överföring av föregående års resultat - - - -59 888 59 888 - - Nyemission, förvärv av Schibsted Mobile AS 136 594 91 575 - - - - 228 169 Nyemission, förvärv av Boomi International OY 5 220 9 106 - - - - 14 326 Förändring minoritetsintresse ------8 -8 Effekt av personaloptionsprogram - - - 1 084 - - 1 084 Förändring av omräkningsreserv - - 7 448 - - - 7 448 Summa förmögenhetsförändringar redovisade direkt mot eget kapital 141 814 100 681 7 448 -58 804 59 888 -8 251 019 Årets resultat - - - - 18 049 - 18 049 Utgående eget kapital 2005-12-31 333 587 232 380 6 368 -149 360 18 049 - 441 024

Ingående eget kapital 2006-01-01 333 587 232 380 6 368 -149 360 18 049 - 441 024 Överföring av föregående års resultat - - - 18 049 -18 049 - - Inlösen av teckningsoptioner 1 760 1 335 - - - - 3 095 Effekt av personaloptionsprogram - - - 1 823 - - 1 823 Förändring av omräkningsreserv - - -6 927 - - - -6 927 Summa förmögenhetsförändringar redovisade direkt mot eget kapital 1 760 1 335 -6 927 19 872 -18 049 - -2 009 Årets resultat 49 545 49 545 Utgående eget kapital 2006-12-31 335 347 233 715 -559 -129 488 49 545 - 488 560

Ingen valutasäkring har skett för att reducera valutakursdifferenser. Emissionsutgifter uppgående till 5 KSEK (5 KSEK) har reducerat tillfört kapital.

Förändringar i eget kapital 67 Förändringar i eget kapital, moderbolaget

Överkurs- Balanserat Årets Aktiekapital Reservfond fond resultat resultat Totalt

Utgående eget kapital 31 december 2004 191 773 9 939 39 098 -709 -51 499 188 602

Ingående eget kapital 2005-01-01 191 773 9 939 39 098 -709 -51 499 188 602 Disposition av föregående års resultat - - -39 098 -12 401 51 499 - Nyemission, förvärv av Schibsted Mobile AS 136 594 - 91 575 - - 228 169 Nyemission, förvärv av Boomi International OY 5 220 - 9 106 - - 14 326 Lämnat koncernbidrag - - -1 716 - -1 716 Omföring av överkursfond till reservfond - 100 681 -100 681 - - - Summa förmögenhetsförändringar redovisade direkt mot eget akpital 141 814 100 681 - -14 117 51 499 279 877 Årets resultat -94 458 -94 458 Utgående eget kapital 31 december 2005 333 587 110 620 - -14 826 -94 458 334 923

Ingående eget kapital 2006-01-01 333 587 110 620 - -14 826 -94 458 334 923 Disposition av föregående års resultat - -94 458 - - 94 458 - Inlösen av teckningsoptioner 1 760 - 1 335 - 3 095 Summa förmögenhetsförändringar redovisade direkt mot eget akpital 1 760 -94 458 1 335 - 94 458 3 095 Årets resultat - - - - 23 104 23 104 Utgående eget kapital 2006-12-31 335 347 16 162 1 335 -14 826 23 104 361 122

Emissionsutgifter uppgående till 5 KSEK (5 KSEK) har reducerat tillfört kapital.

68 Förändringar i eget kapital Redovisningsprinciper

Koncernredovisningen har upprättats i enlighet med International Financial avyttringstidpunkten. För Aspiro Development AB i likvidation gällde att likvidatio- Reporting Standards (IFRS/IAS) samt de tolkningsuttalanden som ges ut av Interna- nen ännu inte var avslutad på balansdagen 31 december 2005. Aspiro Develop- tional Financial Reporting Interpretations Committee (IFRIC/SIC) såsom de har ment AB i likvidation ingick därför i koncernredovisningen med justerade siffror godkänts av EU-kommissionen. Vidare tillämpas Redovisningsrådets rekommenda- för att möjliggöra avstämning av koncerninterna poster. Under 2006 har bolaget tion RR 30:06, Kompletterande redovisningsregler för koncerner, samt tillämpliga likviderats. Aspiros tidigare dotterföretag i USA, Aspiro Inc., har lagts ner men inte Akutgruppsuttalanden. Koncernredovisningen baseras på historiska anskaffnings- formellt likviderats. Aspiro Inc. konsolideras inte. värden. Koncerninterna fordringar och skulder, intäkter och kostnader samt orealise- Moderbolaget tillämpar samma redovisningsprinciper som koncernen utom i de rade vinster och förluster elimineras i sin helhet vid upprättande av koncernredo- fall som anges nedan under avsnittet Moderbolagets redovisningsprinciper. visningen. Tillgångar och skulder i utlandsverksamheter omräknas från funktionell valuta Förutsättningar vid upprättande av moderbo- till svenska kronor till balansdagskurs. Intäkter och kostnader i utlandsverksamhe- lagets och koncernens finansiella rapporter ter omräknas till svenska kronor till en genomsnittskurs. Följande omräkningskur- ser har använts: Moderbolagets funktionella valuta är svenska kronor som även utgör rapporterings- valuta för moderbolaget och koncernen. De finansiella rapporterna presenteras därför i svenska kronor. Samtliga belopp är avrundade till närmsta tusental kronor Kurs NOK EUR CHF DKK GBP (KSEK), om inget annat anges. 2004-12-31 1,0880 9,0070 5,8270 1,2115 12,7100 Upprättandet av de finansiella rapporterna i enlighet med IFRS kräver att företagsledningen gör bedömningar, uppskattningar och antaganden som påverkar 2005-03-01 1,0960 9,0475 - - - tillämpningen av redovisningsprinciperna och de redovisade beloppen för intäkter, 2005-10-01 1,1910 9,3405 - - - kostnader, tillgångar och skulder. Uppskattningarna och antagandena baseras på historiska erfarenheter och ses över regelbundet. Ändringar i uppskattningar 2005-12-31 1,1760 9,4300 6,0580 1,2640 13,7325 redovisas i den period ändringen görs om ändringen endast påverkar denna period, Genomsnitt 2005 1,1591 9,2813 5,9950 1,2455 13,5720 eller i den period ändringen görs och framtida perioder om ändringen påverkar 2006-10-01 1,126 - - - - både aktuell period och framtida perioder. De områden som, under 2006, krävt mer omfattande bedömningar och uppskattningar är de fördelningar av anskaff- 2006-12-31 1,0945 9,05 5,631 1,2135 13,4875 ningsvärden som skett i samband med företagsförvärv, värdenedgångsprövning för Genomsnitt 2006 1,1508 9,2542 5,8840 1,2407 13,5711 koncernmässig goodwill samt värdering av uppskjuten skattefordran hänförbar till skattemässiga underskott. Omräkningsdifferenser som uppkommer i samband med omräkning av en utländsk De nedan angivna redovisningsprinciperna tillämpas konsekvent för de perio- nettoinvestering redovisas direkt i omräkningsreserven i eget kapital. der som presenteras i koncernens finansiella rapporter. Intäktsredovisning Ändringar av IFRS/IAS under 2006 Intäkter är det bruttoinflöde av ekonomiska fördelar som uppstår i företagets De ändringar som skett av IAS 19 Ersättningar till anställda, IAS 21 Effekter av änd- ordinarie verksamhet under en period och som ökar företagets egna kapital, med rade valutakurser, IAS 39 Finansiella instrument: redovisning och värdering, IFRS 6 undantag av ökningar som beror på tillskott från aktieägarna. Intäkterna omfattar Prospektering efter samt utvärdering av mineraltillgångar och tolkningsuttalandena endast det bruttoinflöde av ekonomiska fördelar som företaget erhåller eller kan IFRIC 4,5 och 6 har ingen effekt på Aspiros resultat- och balansräkningar, kassaflö- erhålla för egen räkning. Belopp som uppbärs för annans räkning, såsom omsätt- desanalys, egna kapital samt noter. Aspiro förtidstillämpar inte de standards och ningsskatt, varu- och tjänsteskatt och mervärdesskatt, redovisas inte som intäkter. tolkningsuttalanden som ska tillämpas från och med 2007. Intäkterna värderas till verkligt värde av vad som erhållits eller kommer att erhållas. Intäkterna redovisas när företaget till köparen har överfört de väsentliga risker och Klassificering m m förmåner som är förknippade med produkternas ägande och företaget inte längre utövar någon reell kontroll över de sålda produkterna. Anläggningstillgångar och långfristiga skulder består i allt väsentligt enbart av be- Aspiros intäkter kan delas in i nedladdningsavgifter samt fasta och rörliga lopp som förväntas återvinnas eller betalas efter mer än tolv månader räknat från driftsavgifter. Huvuddelen av intäkterna består av avgifter för nedladdning av balansdagen. Omsättningstillgångar och kortfristiga skulder i moderbolaget och tjänster såsom information, ringsignaler, bilder och spel. Intäktsredovisning sker koncernen består i allt väsentligt enbart av belopp som förväntas återvinnas eller här månadsvis utifrån mätning av nedladdade tjänster från Aspiros tekniska platt- betalas inom tolv månader räknat från balansdagen. formar. När drift av tjänster igångsatts intäktsförs de fasta och rörliga avgifterna månadsvis. Huvuddelen av driftsavgifterna bygger på intäktsdelning med respek- Koncernredovisning tive operatör/distributionskanal. Aspiro redovisar sin andel av den totala intäkten Koncernredovisningen omfattar moderföretaget och företag i vilka moderföretaget baserat på egen användningsstatistik och slutlig avstämning gentemot kund. direkt eller indirekt innehar mer än hälften av rösterna eller på annat sätt har ett bestämmande inflytande. Samtliga dotterföretag redovisas enligt förvärvsmetoden. Finansiella intäkter och kostnader Förvärvsmetoden innebär att anskaffningsvärdet för rörelseförvärvet fördelas Finansiella intäkter och kostnader består av ränteintäkter på bankmedel och genom att redovisa de av det förvärvade företagets identifierbara tillgångar, skulder fordringar, räntekostnader på skulder samt valutakursdifferenser. Valutakursdiffe- och eventualförpliktelser, som uppfyller villkoren för redovisning enligt IFRS, till renser på koncerninterna fordringar och skulder redovisas netto. deras verkliga värde vid förvärvstidpunkten. Anskaffningsvärdet beräknas som summan av de, vid transaktionsdagen, Finansiella instrument verkliga värdena för erlagda tillgångar, uppkomna eller övertagna skulder samt för de egetkapitalinstrument som emitterats i utbyte mot det bestämmande inflytandet Finansiella instrument värderas och redovisas i koncernen i enlighet med IAS 39 över den förvärvade enheten, och alla utgifter som är direkt hänförliga till rörelse- fr. o m den 1 januari 2005 utan retroaktiv omräkning av jämförelseåret. Finansiella förvärvet. När anskaffningsvärdet för rörelseförvärvet överstiger det verkliga värdet, instrument som redovisas i balansräkningen inkluderar på tillgångssidan, likvida netto, på den förvärvade andelen av de identifierbara tillgångarna, skulderna och medel, kundfordringar och aktier. Bland eget kapital och skulder återfinns leveran- de redovisade eventualförpliktelserna redovisas skillnaden som goodwill. När törsskulder samt utgivna eget kapitalinstrument. Finansiella instrument redovisas skillnaden är negativ redovisas denna direkt i resultaträkningen. initialt till anskaffningsvärde motsvarande instrumentets verkliga värde med tillägg Dotterföretagen ingår i koncernredovisningen fr. o m förvärvstidpunkten t o m för transaktionskostnader.

Redovisningsprinciper 69 En finansiell tillgång eller skuld tas upp i balansräkningen när företaget blir part redovisas till anskaffningsvärde efter avdrag för ackumulerade avskrivningar enligt i instrumentets avtalsmässiga villkor. Kundfordringar tas upp i balansräkningen plan och eventuella nedskrivningar. Anskaffningsvärdet består av inköpspris samt när fakturan skickats. Skuld tas upp när motparten har presterat och avtalsenlig utgifter som är direkt hänförbara till tillgången för att bringa den på plats och i skyldighet föreligger att betala, även om faktura ännu inte mottagits. Leverantörs- skick att användas på det sätt som är företagets avsikt. Det redovisade värdet för skulder tas upp när fakturan mottagits. tillgången tas bort från balansräkningen vid utrangering eller avyttring eller när inga En finansiell tillgång tas bort från balansräkningen när rättigheterna i avtalet framtida ekonomiska fördelar väntas från användning eller utrangering/avyttring realiseras, förfaller eller bolaget förlorar kontrollen över dem. Detsamma gäller av tillgången. Den vinst eller förlust som blir följden när en materiell anläggnings- för del av finansiell tillgång. En finansiell skuld tas bort från balansräkningen när tillgång tas bort från balansräkningen redovisas i resultaträkningen. Vinsten eller förpliktelsen i avtalet fullgörs eller på annat sätt upphör. Detsamma gäller för del av förlusten beräknas som skillnaden mellan den eventuella nettointäkten vid avytt- finansiell skuld. Vid varje rapporttillfälle utvärderar företaget om det finns objektiva ringen och tillgångens redovisade värde. indikationer på att en finansiell tillgång är i behov av en nedskrivning. I moderbolagets och koncernens likvida medel ingår koncernens behållning på Avskrivningar bankkonton inklusive valutakonton och pengar på väg. Koncernens likvida medel är endast utsatta för en obetydlig risk för värdefluktuationer. Immateriella anläggningstillgångar Kundfordringar redovisas till det belopp som förväntas inflyta efter avdrag för Efter första redovisningstillfället tas immateriella anläggningstillgångar upp i osäkra fordringar som bedömts individuellt. Då kundfordringarnas förväntade löptid balansräkningen till anskaffningsvärde efter avdrag för eventuella ackumulerade är kort redovisas värdena till nominellt belopp utan diskontering. Nedskrivning av- och nedskrivningar. För immateriella anläggningstillgångar med begränsad av kundfordringar redovisas i rörelsens kostnader som övriga externa kostnader. nyttjandeperiod sker avskrivning linjärt över tillgångens beräknade nyttjandeperiod. Kundfordringar som ej reglerats inom 90 dagar efter förfallodatum redovisas som Immateriella anläggningstillgångar med obestämbar nyttjandeperiod skrivs inte osäkra fordringar om det inte finns särskilda skäl att anta att betalning kommer att av. I enlighet med IAS 36 prövas istället om det föreligger ett nedskrivningsbehov erhållas. Exempel på särskilda skäl kan vara en överenskommelse om avbetalning. genom en jämförelse mellan tillgångens återvinningsvärde och dess redovisade Skulder klassificeras som andra finansiella skulder, vilket innebär att de värde. Prövningen sker årligen och närhelst det finns indikationer på en värde- initialt redovisas till erhållet belopp. Efter anskaffningstidpunkten värderas lånen nedgång för den immateriella tillgången. Bedömning av avskrivningsmetod och till upplupet anskaffningsvärde enligt effektivräntemetoden. Leverantörsskulder nyttjandeperiod görs årligen. klassificeras som andra finansiella skulder. Eftersom leverantörsskulder har kort förväntad löptid redovisas värdena till nominellt belopp utan diskontering. Följande avskrivningstider tillämpas: Inom koncernens finns inga derivatinstrument för att täcka risker för valuta- kursförändringar. Licenser och varumärken 3-10 år Balanserade utvecklingsutgifter 3 år Immateriella tillgångar IT-system 5 år Goodwill Goodwill representerar en positiv skillnad mellan anskaffningsvärdet för ett Materiella anläggningstillgångar rörelseförvärv och det verkliga värdet, netto, av förvärvade identifierbara tillgångar, skulder och eventualförpliktelser. Goodwill kan ses som en betalning för framtida Efter första redovisningstillfället tas materiella anläggningstillgångar upp i ba- ekonomiska fördelar som inte går att enskilt identifiera och inte heller att redovisa lansräkningen till anskaffningsvärde efter avdrag för ackumulerade avskrivningar separat. Avseende goodwill som är hänförlig till förvärv som genomförts före den 1 och eventuell ackumulerad nedskrivning. Avskrivning sker linjärt över tillgångens januari 2004 har koncernen inte tillämpat IFRS retroaktivt, vilket innebär att redo- beräknade nyttjandeperiod. Bedömning av avskrivningsmetod och nyttjandeperiod visat värde på goodwill per den 1 januari 2004 fortsättningsvis utgör koncernens görs årligen. anskaffningsvärde efter värdenedgångsprövning. Goodwill värderas till anskaffningsvärde minus eventuella ackumulerade ned- Följande avskrivningstider tillämpas: skrivningar. Goodwill fördelas till kassagenererande enheter och skrivs inte längre Kontorsinventarier 5 år av utan testas minst en gång per år för nedskrivningsbehov, se rubrik Nedskriv- ningar nedan. Datautrustning 3 år

Övriga immateriella tillgångar Nedskrivningar Förvärvade immateriella tillgångar redovisas till anskaffningsvärde minus Redovisade värden för koncernens tillgångar kontrolleras vid varje balansdag för ackumulerade av- och nedskrivningar. Utgifter för utvecklingsarbeten aktiveras att utröna om det föreligger en indikation på att tillgången kan ha minskat i värde. endast under förutsättning att utgifterna förväntas leda till identifierbara framtida Om så är fallet beräknas tillgångens återvinningsvärde. Återvinningsvärdet definie- ekonomiska fördelar under företagets kontroll och att det är tekniskt och finansiellt ras som det högsta av verkligt värde minus försäljningskostnader och nyttjande- möjligt att färdigställa tillgången. Utgifter som kan aktiveras är externt fakture- värde. Vid beräkning av nyttjandevärden diskonteras framtida betalningsöverskott rade utgifter, direkta arbetskraftsutgifter samt skälig andel av indirekta utgifter. som tillgången förväntas generera med en diskonteringsränta som motsvarar riskfri Övriga utgifter för utveckling kostnadsförs i resultaträkningen då de uppkommer. ränta och den risk som är förknippad med den specifika tillgången. För tillgångar Aktiverade utvecklingsutgifter redovisas till anskaffningsvärde med avdrag för som inte genererar kassaflöden som är väsentligen oberoende av andra tillgångar ackumulerade avskrivningar. Tillkommande utgifter för aktiverade immateriella beräknas återvinningsvärdet för den kassagenererande enhet till vilken tillgången tillgångar redovisas som tillgång endast då de ökar de framtida ekonomiska förde- hör. Om tillgångens återvinningsvärde understiger det redovisade värdet görs en larna för den specifika tillgången till vilka de hänför sig. Det redovisade värdet för nedskrivning. Nedskrivningar belastar resultaträkningen. tillgången tas bort från balansräkningen vid utrangering eller avyttring eller när inga Oavsett om det finns någon indikation på en värdenedgång eller ej prövas om framtida ekonomiska fördelar väntas från användning eller utrangering/avyttring tillgångar med obestämbar nyttjandeperiod samt immateriella tillgångar som ännu av tillgången. Den vinst eller förlust som blir följden när en immateriell anlägg- inte är färdiga för användning har minskat i värde. Vid prövning av nedskrivnings- ningstillgång tas bort från balansräkningen redovisas i resultaträkningen. Vinsten behov, skall goodwill som förvärvats i ett rörelseförvärv, från och med förvärvstid- eller förlusten beräknas som skillnaden mellan den eventuella nettointäkten vid punkten, fördelas på var och en av förvärvarens kassagenererande enheter eller avyttringen och tillgångens redovisade värde. grupper av kassagenererande enheter, som väntas bli gynnade av synergierna i för- Materiella anläggningstillgångar värvet. Varje enhet eller grupp av enheter på vilken goodwill fördelas skall motsvara den lägsta nivå i företaget på vilken goodwillen i fråga övervakas i den interna Utgifter för materiella anläggningstillgångar redovisas som tillgång i balansräkning- styrningen och får inte vara större än ett segment baserat antingen på företagets en när det är sannolikt att de framtida ekonomiska fördelar som är förknippade primära eller sekundära indelningsgrund i enlighet med IAS 14 Segmentrapporte- med tillgången kommer att komma företaget till del och tillgångens anskaff- ring. Aspiro har fördelat förvärvad goodwill utifrån sekundära segment, ningsvärde kan beräknas på ett tillförlitligt sätt. Materiella anläggningstillgångar d v s geografiska områden. Vid den värdenedgångsprövning som genomfördes

70 Redovisningsprinciper per den 31 december 2005 förelåg inte något nedskrivningsbehov. Värdened- tidigare perioder. Pensionskostnaderna för de avgiftsbestämda planerna belastar gångsprövningen per 31 december 2006 medförde en nedskrivning av goodwill resultatet i takt med att de anställda utför sina tjänster. Förpliktelserna beräknas hänförbar till Finland om 35 MSEK (se not 5). utan diskontering då betalningarna för samtliga dessa planer förfaller till betalning Företaget fastställer per varje balansdag om det finns indikationer på att en inom tolv månader. tidigare nedskrivning av en tillgång, förutom goodwill, helt eller delvis, inte längre I samband med uppsägning av personal redovisas en avsättning endast om är motiverad. En reversering av nedskrivningen görs endast i den utsträckning som företaget är bevisligen förpliktigat att avsluta en anställning före den normala tillgångens redovisade värde inte överstiger vad företaget skulle ha redovisat (efter tidpunkten eller när ersättningar lämnas som ett erbjudande för att uppmuntra avskrivningar) om företaget inte hade gjort några nedskrivningar för tillgången. frivillig avgång. I de fall företaget säger upp personal upprättas en detaljerad plan Återföringar av nedskrivningar redovisas i resultaträkningen. som minst innehåller uppgifter om arbetsplats, befattningar och ungefärligt antal berörda personer samt ersättningarna för varje personalkategori eller befattning Utländska valutor och tiden för planens genomförande. Personaloptionerna regleras genom nyemission av aktier. För beskrivning av Transaktioner i utländsk valuta omräknas till den funktionella valutan till den personaloptionsprogrammet se not 4. Kostnaden för personaloptionerna har beräk- valutakurs som föreligger på transaktionsdagen. Fordringar och skulder i utländsk nats i enlighet med IFRS 2. Optionernas verkliga värde har beräknats enligt Black valuta har omräknats till den funktionella valutan till den valutakurs som föreligger & Scholes generella modell för värdering av optioner utan justering för eventuell på balansdagen i enlighet med IAS 21. Kursdifferenser på fordringar och skulder utspädning. Kostnaden fördelas linjärt över optionernas löptid om 36 månader. av rörelsekaraktär ingår i rörelseresultatet. Differenser på finansiella fordringar Reservering för sociala avgifter sker med utgångspunkt från optionernas verkliga och skulder redovisas bland finansiella poster. Kursdifferenser på monetära kon- värde på respektive balansdag. Vid utgivandetidpunkten beräknades verkligt värde cerninterna poster ingår i koncernens resultaträkning. Koncernen använder inga för personaloptionsprogram 2005/2009 till 0,61 SEK per option givet en volatilitet finansiella instrument för att säkra valutakurser. om 37,5% och riskfri ränta om 2,4%. Vid utgivandetidpunkten för personaloptionsprogram 2006/2009 beräknades värdet till 0,56 SEK per option givet en volatilitet Leasing om 30% och riskfri ränta om 3,49%. Verkligt värde per den 31 december 2006 har Klassificeringen av ett leasingavtal avgörs av i vilken omfattning de ekonomiska beräknats till 0,31 SEK per option (volatilitet 29%, riskfri ränta 3,63%) för program risker och fördelar som är förknippade med ägandet av det aktuella leasingobjektet 2005/2008 och 0,34 SEK per option (volatilitet 29%, riskfri ränta 3,77%) för finns hos leasegivaren eller hos leasetagaren. Ett leasingavtal klassificeras som ett program 2006/2009. finansiellt leasingavtal om det innebär att de ekonomiska fördelar och risker som förknippas med ägandet av objektet i allt väsentligt överförs från leasegivaren till Resultat per aktie leasetagaren. Ett leasingavtal klassificeras som operationellt om det inte innebär Resultat per aktie har beräknats i enlighet med IAS 33. Resultatet per aktie före att dessa fördelar och risker i allt väsentligt överförs till leasetagaren. Finansiella utspädning beräknas genom att resultatet hänförligt till innehavare av stamaktier i leasingavtal redovisas som tillgångar och skulder i balansräkningen. Detta resul- moderföretaget divideras med det vägda genomsnittliga antalet utestående stam- terar i att avskrivningar och räntekostnader för varje period redovisas i resultat- aktier under perioden. För jämförelseändamål justeras antal utestående aktier för räkningen. För operationella leasingavtal skall leasingavgiften kostnadsföras fondemission, split, och omvänd split. linjärt över leasingperioden såvida inte ett annat sätt bättre återspeglar företagets Vid beräkning av eventuell utspädningseffekt p.g.a. utestående teckningsoptio- ekonomiska nytta över tiden. Inom Aspiro finns inga väsentliga leasingavtal. Endast ner jämförs värdet av teckningskursen med aktiens verkliga värde. Antagen likvid ett fåtal avtal avseende tjänstebilar, kaffemaskin och hem-pc kvarstår vid utgången från teckningsoptionerna betraktas som att den erhålls vid emission av stamaktier av 2006. Dessa avtal redovisas som operationell leasing i både moderföretag och till genomsnittlig marknadskurs för stamaktier under perioden. Skillnaden mellan koncern. antalet emitterade stamaktier och antalet stamaktier som skulle ha emitterats till genomsnittlig marknadskurs för stamaktier under perioden behandlas som en Skatt emission av stamaktier utan betalning. Teckningsoptionerna ger endast upphov Koncernen redovisar inkomstskatter i enlighet med IAS 12 inkomstskatter. Skatter till en utspädningseffekt när genomsnittskursen för stamaktier under perioden redovisas i resultaträkningen utom då underliggande transaktion redovisas direkt överstiger lösenkursen för optionerna. mot eget kapital. Aktuell skatt är skatt som ska betalas eller erhållas avseende aktuellt år, inklusive eventuell justering av aktuell skatt hänförlig till tidigare perio- Avsättningar der. Uppskjuten skatt beräknas enligt balansräkningsmetoden med utgångspunkt Avsättningar redovisas i balansräkningen när det förekommer ett legalt eller i temporära skillnader mellan redovisade och skattemässiga värden på tillgångar informellt åtagande som en följd av en inträffad händelse och det är troligt att ett och skulder. Beloppen beräknas baserade på hur de temporära skillnaderna för- utflöde av ekonomiska fördelar kommer att krävas för att reglera förpliktelsen samt väntas bli utjämnade och med tillämpning av de skattesatser och skatteregler som en tillförlitlig uppskattning av beloppet kan göras. Avsättningen redovisas med det är beslutade eller aviserade per balansdagen. belopp som motsvarar den bästa uppskattningen av den utbetalning som krävs Temporära skillnader beaktas inte i koncernmässig goodwill och inte heller i för att reglera åtagandet. Avsättningar är skulder som är ovissa med avseende på skillnader hänförliga till andelar i dotterföretag som inte förväntas bli beskattade belopp eller den tidpunkt då de kommer att regleras. Inom Aspiro redovisas avsätt- inom överskådlig framtid. I juridisk person redovisas obeskattade reserver inklusive ningar för omstruktureringsutgifter. Utöver de allmänna kriterierna för avsättningar uppskjuten skatteskuld. I koncernredovisningen delas däremot obeskattade reser- innebär detta att företaget har en detaljerad formell plan för omstruktureringarna ver upp på uppskjuten skatteskuld och eget kapital. där det framgår vilka verksamheter och driftsställen som berörs, antalet anställda Uppskjutna skattefordringar i avdragsgilla temporära skillnader och under- som kommer att erhålla avgångsvederlag, övriga utgifter som företaget kommer att skottsavdrag redovisas endast i den mån det är sannolikt att dessa kommer att ådra sig samt när åtgärderna kommer att genomföras. Ytterligare en förutsättning medföra lägre skatteutbetalningar i framtiden. Vid bokslutet för 2006 har en försik- för redovisning av avsättningar för omstruktureringsåtgärder är att det skapats en tig värdering av beräknade skattemässiga överskott i Sverige de närmaste tre åren välgrundad förväntan hos dem som berörs. medfört att uppskjuten skattefordran hänförbar till underskottsavdrag redovisats till ett värde om 35 MSEK. Eventualförpliktelser Ersättningar till anställda Eventualförpliktelser är möjliga förpliktelser som härrör från inträffade händelser och vars förekomst kommer att bekräftas endast av att en eller flera osäkra fram- Koncernen redovisar ersättningar till anställda i enlighet med IAS 19. Ersättningar tida händelser, som inte helt ligger inom företagets kontroll, inträffar eller uteblir. till anställda redovisas med utbetalda löner samt upplupna ersättningar. Full Eventualförpliktelser kan också vara befintliga förpliktelser som härrör från inträf- reservering görs för olika åtaganden såsom semester, sociala avgifter, pensioner fade händelser men som inte redovisas som skuld eller avsättning p.g.a. det inte är mm. Samtliga pensionsavtal inom koncernen har klassificerats som avgiftsbe- troligt att ett utflöde av resurser kommer att krävas för att reglera förpliktelsen eller stämda planer. Detta innebär att företaget betalar fastställda avgifter till en separat att förpliktelsens storlek inte kan beräknas med tillräcklig tillförlitlighet. juridisk enhet och inte har någon rättslig eller informell förpliktelse att betala ytterligare avgifter om den juridiska enheten inte har tillräckliga tillgångar för att betala alla ersättningar till anställdas tjänstgöring under innevarande period och

Redovisningsprinciper 71 Lånekostnader Finansiella instrument Låneutgifter belastar resultatet för den period till vilken de hänför sig. Inga låneut- Moderbolaget tillämpar inte värderingsreglerna i IAS 39. I moderbolaget värderas gifter har inräknats i anskaffningsvärdet för tillgångar. finansiella anläggningstillgångar till anskaffningsvärde minus eventuella nedskrivningar och finansiella omsättningstillgångar enligt lägsta värdets princip. Finansiella Kassaflödesanalys fordringar och skulder omräknas till den funktionella valutan till den valutakurs som föreligger på balansdagen. Kassaflödesanalysen upprättas enligt indirekt metod. Kassaflödet från den löpande verksamheten beräknas med utgångspunkt från nettoresultatet. Resultatet Skatter justeras för transaktioner som inte medfört in- eller utbetalningar, förändringar i rörelsebetingade fordringar och skulder samt för poster som ska hänföras till I moderbolaget redovisas eventuella obeskattade reserver inklusive uppskjuten investerings- eller finansieringsverksamheten. skatteskuld. I koncernredovisningen delas obeskattade reserver upp på uppskjuten skatteskuld och eget kapital (balanserat resultat). Likvida medel Fusioner Likvida medel utgörs av kassa och bank. Kortfristiga placeringar förekommer för närvarande inte i koncernen. Under året har fyra fusioner skett i koncernen. Av dessa har ingen skett med Aspiro AB. Fusionerna har redovisats i enlighet med BFNAR 1999:1 ”Fusion av helägt Segmentredovisning aktiebolag”. Koncernvärdemetoden har tillämpats vilket innebär att de fusionerade dotterföretagens tillgångar och skulder har redovisats i respektive bolags fusions- Enligt IAS 14 ska koncernen lämna information om rörelsegrenar och geografiska moder till de värden dessa hade i koncernredovisningen. områden. En rörelsegren är en redovisningsmässigt identifierbar del av företaget som tillhandahåller varor och tjänster och som är utsatt för risker och möjligheter som skiljer sig från vad som gäller för andra rörelsegrenar. Med geografiskt område avses en redovisningsmässigt identifierbar del av företaget som tillhandahåller varor och tjänster inom ett avgränsat geografisk område och som är utsatt för risker och möjligheter som skiljer sig från vad som gäller för andra geografiska områden. Koncernen har att ta ställning till om rörelsegrenar eller geografiska områden är den primära indelningsgrunden. Avgörande för valet ska vara vilket slag av risker och möjligheter som dominerar. Den primära indelningsgrunden för segment är de olika kanalerna till slutkunden, d v s annonsering, mediepartners och egna kanaler. Inom Aspiro motsvarar således försäljningskanalerna olika rörelsegrenar. Geografiska marknader utgör sekundära segment. Fördelning av tillgångar, skulder och investeringar per segment kan inte göras på ett rimligt och tillförlitligt sätt då verksamheten är helt integrerad avseende teknisk plattform.

Moderbolagets redovisningsprinciper Moderbolaget upprättar sin årsredovisning enligt årsredovisningslagen (1995:1554) och Redovisningsrådets rekommendation RR 32:06 Redovisning för juridisk person. Utgångspunkten i RR 32:06 är att juridiska personer vars värdepapper är noterade på svensk börs eller auktoriserad marknadsplats som huvudregel skall tillämpa de IFRS/IAS som tillämpas i koncernredovisningen. Mo- derbolaget tillämpar därför i årsredovisningen för den juridiska personen samtliga av EU godkända IFRS och uttalanden så långt detta är möjligt inom ramen för års- redovisningslagen och med hänsyn till det svenska sambandet mellan redovisning och beskattning. RR 32:06 anger vilka undantag och tillägg som skall göras från IFRS. Skillnaderna mellan koncernens och moderbolagets redovisningsprinciper framgår nedan. De nedan angivna redovisningsprinciperna för moderbolaget har tillämpats konsekvent på samtliga perioder som presenteras i moderbolagets finansiella rapporter.

Klassificering och uppställningsformer För moderbolaget uppställs resultat- och balansräkningar enligt årsredovisningsla- gens scheman. Skillnaden mot IAS 1 avser främst redovisningen av eget kapital samt förekomsten av avsättningar som självständig rubrik i balansräkningen.

Koncernbidrag och aktieägartillskott Lämnade aktieägartillskott redovisas hos givaren som en ökning av posten Andelar i dotterföretag. Då tillskotten avsett förlusttäckning har därefter posten Andelar i dotterföretag prövats för nedskrivning. Aktieägartillskotten har hos mottagaren redovisats direkt mot fritt eget kapital. Koncernbidrag redovisas enligt ekonomisk innebörd. Det innebär att koncernbidrag som erhållits eller lämnats i syfte att påverka koncernens totala skattekostnad redovisas direkt mot balanserade vinst- medel efter avdrag för dess aktuella skatteeffekt.

Leasing I moderbolaget redovisas samtliga leasingavtal enligt reglerna för operationell leasing.

72 Redovisningsprinciper Noter Nedan belopp i KSEK om ej annat anges.

Not 1 nettoomsättning och rapportering för segment

Koncern Moderbolag 2006 % 2005 % 2006 % 2005 %

Nettoomsättning fördelat på koncern- och övriga företag Nettoomsättning till koncernföretag - - - - 127 184 90% 46 690 67% Nettoomsättning till övriga företag 447 808 100% 407 864 100% 14 135 10% 22 612 33% Totalt nettoomsättning 447 808 100% 407 864 100% 141 319 100% 69 302 100%

Externa kostnader fördelat på koncern- och övriga företag Övriga externa kostnader avseende koncernföretag - - - - 26 068 73% 7 500 53% Övriga externa kostnader avseende övriga företag 201 106 100% 213 741 100% 9 755 27% 6 685 47% Totalt övriga externa kostnader 201 106 100% 213 741 100% 35 823 100% 14 185 100%

Redovisning för primära segment – försäljningskanaler

Mediepartners Annonsering Egna kanaler Övrig verksamhet Summa Koncernen 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Intäkter Extern försäljning 227 104 226 580 95 902 102 691 124 802 78 593 - - 447 808 407 864 Övriga rörelseintäkter ------1 929 2 932 1 929 2 932 Summa 227 104 226 580 95 902 102 691 124 802 78 593 1 929 2 932 449 737 410 796

Resultat Intäkter 227 104 226 580 95 902 102 691 124 802 78 593 1 929 2 932 449 737 410 796 Direkta kostnader* -148 200 -135 000 -74 000 -80 800 -20 700 -31 900 - - -242 900 -247 700 Ofördelade kostnader -191 668 -138 331 Rörelseresultat 15 169 24 765 Finansiella poster 3 900 497 Skatt på årets resultat 30 476 -7 213 Koncernens nettoresultat 49 545 18 049

* Direkta kostnader avser kostnader för köpt innehåll, annonsering och intäktsdelning.

Redovisning för sekundära segment - marknadsområde

Koncernen 2006 2005 Övriga upplysningar Uppdelning av tillgångar och skulder respektive investeringar kan inte göras på ett Norden 399 307 341 470 rimligt och tillförlitligt sätt då verksamheten är helt integrerad avseende teknisk plattform. Rörelsefordringar och rörelseskulder består också av blandade poster Övriga Europa, USA och Kanada 48 501 66 394 då inköp från leverantörer och försäljning till kund ofta avser flera kanaler. Total nettoomsättning fördelad på marknadsområde 447 808 407 864

Noter 73 Not 2 leasingavgifter Not 3 revisorernas arvode och kostnadsersättningar Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005 Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005 Totalt räkenskapsårets leasingavgifter 655 567 207 188 Ernst & Young AB Leasingavgifer som förfaller kommande år Revisionsuppdrag 1 219 1 132 535 375 2006 - 264 - 190 Andra uppdrag 752 759 621 759 2007 324 71 49 49 Totalt Ernst & Young 1 971 1 891 1 156 1 134 2008 220 20 11 11 Övriga revisorer 2009 147 - - - Revisionsuppdrag 248 199 - - 2010 10 - - - Totalt leasingavgifter som förfaller Andra uppdrag - 270 - 270 kommande år 701 355 60 250 Totalt övriga revisorer 248 469 - 270

Hyreskontrakt som förfaller kommande år Totalt revisorernas arvode och 2006 - 2 185 - 360 kostnadsersättningar 2 219 2 360 1 156 1 404 2007 3 340 2 126 360 360 2008 1 735 1 006 360 360 2009 818 90 90 90 Totalt hyreskontrakt som förfaller kommande år 5 893 5 407 810 1 170

Samtliga leasingavtal har av väsentlighetsskäl redovisats som operationell leasing. Inom koncernen finns endast ett fåtal leasingavtal avseende tjänstebilar, samt några avtal avseende persondatorer och kaffemaskiner.

Not 4 personal

Koncern Moderbolag Dotterföretag 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Medelantalet anställda Anställda Sverige 30 38 17 18 13 20 Varav män Sverige 24 29 13 12 11 17 Anställda Luxemburg 1 1 1 1 Varav män Luxemburg 1 1 1 1 Anställda Spanien 3 5 3 5 Varav män i Spanien 2 3 2 3 Anställda Norge 48 36 48 36 Varav män i Norge 46 33 46 33 Anställda Danmark 7 9 7 9 Varav män Danmark 4 5 4 5

Anställda Schweiz - 2 - 2 Varav män i Schwiez - 2 - 2 Anställda Storbritannien 1 1 1 1 Varav män i Storbritannien 1 1 1 1 Anställda Baltikum 11 13 11 13 Varav män i Baltikum 9 9 9 9 Anställda Finland 32 10 32 10 Varav män i Finland 23 7 23 7 Totalt medelantalet anställda 133 115 17 18 116 88 Totalt varav män 110 90 13 12 97 73

74 Noter Not 4 personal, forts

Koncern Moderbolag Dotterföretag 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Löner och andra ersättningar fördelade per land och mellan styrelseledamöter m.fl och anställda Styrelse och VD Sverige 2 718 3 692 2 718 3 100 - 592 Övriga anställda Sverige 15 262 14 979 8 262 6 918 7 000 8 061 Övriga anställda Norge 35 988 31 502 35 988 31 502 Övriga anställda Luxemburg 1 240 995 1 240 995 Övriga anställda Storbritannien 621 1 186 621 1 186 Övriga anställda Spanien 1 428 1 520 1 428 1 520 Styrelse och VD Schweiz - 2 050 - 2 050 Övriga anställda Schweiz 6 1 013 6 1 013 Övriga anställda Baltikum 2 387 1 646 2 387 1 646 Övriga anställda Danmark 4 120 4 116 4 120 4 116 Övriga anställda Finland 10 460 1 128 10 460 1 128 Totalt styrelse och VD 2 718 5 742 2 718 3 100 - 2 642 Totalt övriga anställda 71 512 58 085 8 262 6 918 63 250 51 167

Koncern Moderbolag Dotterföretag 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Löner, andra ersättningar och sociala kostnader Totalt löner och andra ersättningar 74 230 63 827 10 980 10 018 63 250 53 809 Totalt sociala kostnader 19 132 15 479 5 928 5 243 13 204 10 236 varav pensionskostnader 6 536 2 682 2 470 1 536 4 066 1 146

Av moderbolagets pensionskostnader KSEK 2 470 (KSEK 1 536) avser 371 KSEK (KSEK 280) styrelse och VD. Av koncernens pensionskostnader KSEK 6 536 (KSEK 2 682) avser KSEK 371 (KSEK 364) styrelse och VD.

Ledande befattningshavares villkor och ersättningar Enligt ordinarie bolagsstämmas beslut utgår 225 KSEK (KSEK 150) i arvode till styrelsen för perioden fram till tidpunkten för nästa årsstämma.

Styrelsearvode Lön/bonus Totalt

Ersättningar till styrelsen (SEK): Erik Mitteregger, styrelsens ordförande 150 000 - 150 000 Johan Lenander, verkställande direktör - 2 295 320 2 295 320 Ulf Hubendick 75 000 - 75 000 Christian Ruth - - - Gunnar Strömblad - - - 225 000 2 295 320 2 520 320

Nuvarande verkställande direktören kan sägas upp med iakttagande av en pensionering vid 65 års ålder. Löne- och anställningsvillkor för VD fastställs av uppsägningstid om sex månader. Vid uppsägning från bolaget sida utgår ett styrelsens ersättningskommitté. avgångsvederlag motsvarande tre månadslöner. Fast lön utgår med 1,4 MNOK per Villkor för övriga ledande befattningshavare fastställs i samråd mellan VD och år. Årlig bonus kan uppgå till maximalt sex månadslöner. Övriga förmåner omfattar styrelsen. För övriga personer i bolagsledningen gäller ömsesidig uppsägningstid på tjänstebil samt premiebaserad pensionsförsäkring om 5% av fast lön mellan 0 och tre till sex månader. Avgångsvederlag utgår till en befattningshavare med maximalt 6G, samt 8% av fast lön mellan 6G och 12G (med G menas norsk motsvarighet till 24 månadslöner. Pensionsförmåner till ledande befattningshavare motsvaras av svenskt prisbasbelopp, G är lika med 63 KNOK i mars 2007). ITP-plan respektive SEB Tryggplan, samt för en befattningshavare rätt till pension Ersättning till verkställande direktör, under 2006, uppgick till 2,3 MSEK, varav med 75% av den pensionsmedförande lönen motsvarande ITP-planen mellan 60- bonus för 2005 0,5 MSEK. Bonus för 2006 utbetalas under 2007 med ett belopp 65 års ålder. Samtliga pensionsåtagande har övertagits av försäkringsbolag. om 775 KSEK, vilket motsvarar 84% av maximal bonus. Bonus grundas främst på Till övriga befattningshavare i koncernledningen, under året totalt åtta perso- uppfyllande av EBITDA-mål. Övriga förmåner omfattade premiebaserad pensions- ner, har under 2006 utgått en sammanlagd ersättning om 6 396 KSEK (7 488 försäkring hos SEB Trygg Liv uppgående till 31 KSEK per månad samt tjänstebil. KSEK). Pensionskostnader för denna grupp har uppgått till 407 KSEK (431 KSEK). I fråga om pension gäller samma villkor för VD som för övriga anställda med Enligt styrelsebeslut gäller följande avseende bonus till ledningsgruppen för

Noter 75 2006 (åtta personer): Bonus baseras på mål avseende EBITDA samt personliga Not 5 Anläggningstillgångar mål. Maximalt kan ledningsgruppen erhålla 50% av en årslön i bonus. Bonus för Immateriella anläggningstillgångar 2006 uppgick till 2,5 MSEK. Koncern Moderbolag Optionsprogram 2006 2005 2006 2005 VD, ledande befattningshavare samt andra befattningshavare inom Aspiro har erhållit personaloptioner. 7 900 000 personaloptioner ger rätt att teckna en aktie Balanserade utvecklingsutgifter i Aspiro till en lösenkurs om 3,77 SEK. 2 100 000 personaloptioner ger rätt att teckna en aktie i Aspiro till en lösenkurs om 4,44 SEK. Lösenpriset ska öka i den Ingående anskaffningsvärden 2 805 1 750 1 990 1 311 mån bolagets sociala kostnader kommer att överstiga 10 MSEK. Årets aktivering av utvecklings Personaloptionerna kan utnyttjas med en tredjedel vardera år från och med utgifter 4 034 1 043 118 679 maj 2006 till och med maj 2008 respektive juli 2007 till och med augusti 2009. Ökning via förvärv 766 - - - För det rätta fullgörandet av personaloptionerna, har bolaget gett ut teckningsoptioner till ett koncernbolag. Läs mer under avsnitt Aktien & ägare på sidan 43. Kursdifferens 326 12 - - Utgående anskaffningsvärden 7 931 2 805 2 108 1 990 2006 2005 Ingående ackumulerade av- och Sjukfrånvaro (anställda i Sverige) nedskrivningar -1 817 -1 750 -1 346 -1 311 Total frånvaro 2,0% 2,6% Avskrivningar -418 -67 -246 -35 Män 2,2% 2,9% Ökning via förvärv -378 - - - Kvinnor 1,3% 1,2% Utgående ackumulerade av- och nedskrivningar -2 613 -1 817 -1 592 -1 346

Uppdelning av sjukfrånvaro enligt ÅRL 5 kap 18 a § 2 st 3 lämnas inte då antalet Utgående redovisat värde 5 318 988 516 644 anställda i grupperna är mindre än 10. Under året har konsultutgifter, eget arbete och licenser avseende vidareutveckling av Aspiros tekniska plattform och de nya satsningsområdena aktiverats. 2006 2005 Vid perio- Därav Vid perio- Därav dens slut män dens slut män Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005 Könsfördelning bland ledande befattningshavare Licenser, teknologi och varumärken Koncernen Ingående anskaffningsvärden 59 549 18 816 2 500 - Styrelsemedlemmar 16 94% 14 100% Ökning via förvärv av dotterföretag 299 3 318 - - VD och ledningsgrupp 6 83% 7 85% Inköp 12 896 37 404 320 2 500 Moderbolaget Kursdifferens -85 11 - - Styrelsemedlemmar 5 100% 6 100% Utgående anskaffningsvärden 72 659 59 549 2 820 2 500 VD och ledningsgrupp 6 83% 7 85% Ingående ackumulerade av- och nedskrivningar -13 544 -4 296 - - Ökning via förvärv av dotterföretag -131 -567 - - Avskrivningar -9 961 -8 681 -274 - Nedskrivningar -485 - - - Kursdifferens 7 - - - Utgående ackumulerade av- och nedskrivningar -24 114 -13 544 -274 - Utgående redovisat värde 48 545 46 005 2 546 2 500

I samband med förvärven av Mobile Avenue och Rubberduck identifierades och redovisade varumärke och teknologi som separata tillgångar. Dessa var inte upp- tagna till något värde i de förvärvade bolagens balansräkningar.

Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005

Goodwill Ingående anskaffningsvärden 375 986 161 640 - - Förvärv av dotterföretag 43 993 214 346 - - Utgående anskaffningsvärden 419 979 375 986 - -

76 Noter Koncern Moderbolag Materiella anläggningstillgångar 2006 2005 2006 2005 Koncern Moderbolag

Goodwill, forts 2006 2005 2006 2005 Kontorsinventarier och datautrustning Ingående ackumulerade av- och nedskrivningar -44 745 -44 735 - - Ingående anskaffningsvärden 12 149 4 223 733 288 Nedskrivningar -35 000 - - - Ökning via förvärv av dotterföretag 1 596 7 557 - - Avskrivning minoritetsandel i Inköp 3 270 1 650 705 445 underkoncern - -10 - - Avyttring och utrangering -1 624 -1 735 - - Utgående ackumulerade av- och nedskrivningar -79 745 -44 745 - - Kursdifferens -204 454 - - Utgående redovisat värde 340 234 331 241 - - Utgående anskaffningsvärden 15 187 12 149 1 438 733

Totalt utgående redovisat Ingående ackumulerade av- och värde immateriella nedskrivningar -8 536 -2 971 -173 -66 anläggningstillgångar 394 097 378 234 3 062 3 144 Ökning via förvärv av dotterföretag -594 -5 247 - - Avyttring och utrangering 1 066 1 735 - 6 Segment Goodwill Avskrivningar -2 486 -2 048 -298 -113 Norge 273 548 Valutakursdifferens 242 -5 - - Finland 38 421 Utgående ackumulerade av- och Sverige 28 265 nedskrivningar -10 308 -8 536 -471 -173 Totalt 340 234 Utgående redovisat värde 4 879 3 613 967 560

Nedskrivningsprövningar för kassagenererande enheter innehållande goodwill Goodwill har efter koncernmässiga omstruktureringar fördelats till de geografiska Not 6 upplysningar för jämförelseändamål områdena, Norge, Sverige och Finland. Underlag för fördelningen har främst Koncern Moderbolag varit enheternas andel av koncernens omsättning. Norges särställning med hög marknadsandel motiverar dock att en större andel av goodwill fördelas till detta 2006 2005 2006 2005 segment. Fördelning per den 31/12 2006 framgår av tabellen ovan. Omstruktureringskostnader 1 351 7 670 315 419 Nedskrivningsprövningen har baserats på beräkningar av nyttjandevärden. Detta värde bygger på kassaflödesprognoser för totalt 20 år, varav det första base- Ingår i övriga externa kostnader -259 -1 593 -62 -215 ras på budgeterade nettokassaflöden. För resterande år har en årlig tillväxt om 5% Ingår i personalkostnader -1 092 -6 077 -253 -204 prognostiserats. Kassaflödena har nuvärdeberäknats med en diskonteringsränta på 14% före skatt. Återvinningsvärdet för den goodwill som är hänförbar till Finland Summa -1 351 -7 670 -315 -419 understeg redovisat värde varför en nedskrivning om 35 MSEK genomförts. Under andra halvåret utvecklades den finska verksamheten svagare än väntat, vilket be- I årsredovisningen för 2004 klassificerade Aspiro kostnader som var direkt kopp- rodde på stark konkurrens på en marknad där Aspiro inte är marknadsledare. I de lade till omstruktureringar och som saknade samband med företagets kvarvarande övriga nordiska länderna har Aspiro en mycket stark marknadspostion. För övriga verksamhet som omstruktureringskostnader. Fr o m första kvartalet 2005 har om- segment överstiger återvinningsvärdet redovisat värde. struktureringskostnaderna redovisats under respektive kostnadsslag enligt ovan. Omstruktureringarna avser främst uppsagd personal samt hyreskostnader. Då det inte är fråga om avvecklade verksamheter i enlighet med IFRS 5 sker ingen särredovisning i resultat- och balansräkningar.

Noter 77 Not 7 Andelar i koncernföretag

Moderbolag 2006 2005

Ingående anskaffningsvärde 496 124 207 461 Årets anskaffningar/ägartillskott 58 129 288 663 Årets försäljningar/avslutad konkurs/likvidation -1 166 - Utgående anskaffningsvärde 553 087 496 124

Ingående nedskrivningar -134 000 -40 000 Nedskrivningar, kvarvarande andelar -122 106 -94 000 Utgående ackumulerade nedskrivningar -256 106 -134 000 Utgående redovisat värde 296 981 362 124

Organisations Antal Kapital‑ Rösträtts- Redovisat nummer Säte andelar andel andel värde

Moderbolag Aspiro Innovation AB 556598-3888 Malmö 1 000 100% 100% 351 Aspiro International SA R C B31743 Luxemburg 399 99,75% 99,75% - Aspiro AS 981 656 652 Oslo 8 846 138 100% 100% 207 069 Aspiro Cellus AB 556615-3606 Stockholm 1 000 100% 100% 3 689 Aspiro Inpoc AB 556598-2781 Stockholm 33 770 32% 32% 13 740 Aspiro Mobile S.L B83042606 Madrid 501 100% 100% - Aspiro UK Ltd 4160539 London 1 000 100% 100% - Masp AG i likvidation CH-280.3.004.563-4 Liestal 18 116 100% 100% 10 847 Melody Interactive Solutions AB 556558-1229 Stockholm 8 558 687 100% 100% 1 562 Boomi International OY 1853423-8 Lohja 8 000 100% 100% 17 930 Mobile Avenue Finland OY 0848388-7 Helsingfors 345 100% 100% 16 054 Rubberduck Media Lab Ltd 5133824 London 182 562 100% 100% 25 739 Totalt moderbolag 296 981

Dotterföretag Ägs av Aspiro Innovation AB: Aspiro International SA R C B31743 Luxemburg 1 0,25% 0,25% 1 Ägs av Aspiro Cellus AB: Aspiro Inpoc AB 556598-2781 Stockholm 31 579 30% 30% 9 000 Ägs av Aspiro AS: Aspiro Denmark A/S 10 07 60 21 Köpenhamn 328 100% 100% 5 007 Aspiro Inpoc AB 556598-2781 Stockholm 40 000 38% 38% 16 260 Aspiro Baltics AS 10768920 Tallin 40 020 100% 100% - Ägs av Aspiro Baltics AS: Aspiro Latvia SIA 355874 Riga 2 000 100% 100% - Aspiro Lithuania UAB 211762840 Vilnius 100 100% 100% - Ägs av Aspiro Denmark AS: SMS Selskapet af 2001 ApS 26 09 18 10 Köpenhamn 1 350 100% 100% 11 Ägs av Rubberduck Media Lab Ltd: Rubberduck Media Lab AS 986 704 337 Oslo 110 000 100% 100% 6 549 Totalt dotterföretag 36 828

78 Noter Not 8 Andra aktier Not 10 sKATT på årets resultat

Koncern Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Andra aktier Aktuell skatt -6 334 -11 065 - - Ingående anskaffningsvärden 1 027 1 008 Uppskjuten skatt avseende temporär skillnad 36 810 3 852 35 000 - Ökning via förvärv av dotterföretag - 19 Total skatt på årets resultat 30 476 -7 213 35 000 - Inköp - - Avyttring - - Ackumulerade skattemässiga underskott i koncernen uppgår till cirka 600 MSEK. Underskotten finns främst i moderbolaget varför någon begränsning i tid vad gäller Utgående ackumulerade anskaffningsvärden 1 027 1 027 utnyttjande inte finns för väsentliga belopp. En begränsad del av underskotten i Ingående nedskrivningar -1 000 -1 000 dotterbolagen har träffats av inlåsningsefekter p g a fusioner. Uppskjuten skattefordran hänförbar till underskottsavdragen i moderbolaget har redovisats till ett Avyttring - - belopp om 35 MSEK i balansräkningen. Nedskrivningar -8 - Utgående ackumulerade nedskrivningar -1 008 -1 000 Koncern Utgående redovisat värde 19 27 2006 2005

Avstämning av effektiv skatt Redo- Uppgifter om andra Organisa- Antal Kapital visat Resultat före skatt 19 069 25 262 aktier tionsnummer Säte andelar andel värde Skatt enligt gällande skattesats för moderbolaget, 28 % -5 339 -7 073

Sport Business Nordic AB 556653-1207 Stockhom 20 563 1,9% 8 Skatteeffekt av ej avdragsgilla kostnader -14 327 -2 767

SMS Selskapet af 2001 Aps 26 09 18 10 Köpenhamn 1 350 100% 11 Skatteeffekt av ej skattepliktiga intäkter 1 097 1

Summa 19 Förändring värdering av temporära skillnader 36 810 2 626 Utnyttjande av ej redovisade underskottsavdrag 13 393 - SMS Selskapet af 2001 Aps är ett vilande bolag som ägs av Aspiro Denmark AS. Ökning av underskottsavdrag utan motsvarande Bolaget konsolideras inte i Aspirokoncernen. aktivering av uppskjuten skatt -1 158 - Redovisad skatt på årets resultat 30 476 -7 213 Not 9 resultat från finansiella investeringar Uppskjuten skatteskuld redovisas för temporära skillnader avseende förvärvade Koncern Moderbolag immateriella tillgångar i koncernen. Ingående redovisat värde uppgår till 12,2 2006 2005 2006 2005 MSEK. Under året har uppskjuten skatteskuld ökat med 3,6 MSEK i samband med rörelseförvärv. I samband med avskrivningar av förvärvade immateriella tillgångar Resultat från andelar i koncernföretag har uppskjuten skatteskuld minskats med 2,6 MSEK. Utgående redovisad uppskjuten skatteskuld uppgår till 13,2 MSEK. Resultat vid försäljning av aktier i dotterföretag/konkurs/likvidation 89 -18 375 -18 Uppskjuten skattefordran om 36,5 MSEK (3,4 MSEK) består av uppskjuten skatteintäkt om 35 MSEK hänförbar till värdering av underskottsavdrag i Aspiro AB, Utdelning från dotterföretag - - 18 148 - uppskjuten skatteintäkt hänförbar till koncernintern försäljning av teknisk plattform Nedskrivning av andelar i om 0,8 MSEK samt uppskjutna skatteintäkter vid fusion i Norge om 0,7 MSEK. dotterföretag - - -55 776 -94 000 Tidigare aktiverat underskottsavdrag i Storbritannien om 0,9 MSEK har kostnads- Totalt resultat från andelar i förts under året. koncernföretag 89 -18 -37 253 -94 018

Ränteintäkter och liknande resultatposter Not 11 Förutbetalda kostnader och Övriga finansiella intäkter upplupna intäkter dotterföretag - - 658 945 Koncern Moderbolag Valutakursdifferenser, netto 3 060 - 2 541 553 2006 2005 2006 2005 Övriga finansiella intäkter 1 070 1 010 303 224 Förutbetalda hyror 344 347 107 149 Totalt ränteintäkter och liknande resultatposter 4 130 1 010 3 402 1 722 Förutbetalda leasingavgifter 16 37 16 18 Upplupna inkomsträntor 388 109 193 19 Räntekostnader och liknande resultatposter Övriga upplupna intäkter 4 064 17 951 211 - Övriga finansiella kostnader, dotterföretag - - -10 716 - Övriga förutbetalda kostnader 4 906 3 838 1 892 1 319 Valutakursdifferenser, netto - -136 - - Totalt förutbetalda kostnader och upplupna intäkter 9 718 22 282 2 419 1 505 Övriga finansiella kostnader -319 -359 -18 -72 Totalt räntekostnader och liknande resultatposter -319 -495 -10 734 -72

Totalt resultat från finansiella investeringar 3 900 497 -44 585 -92 368

Noter 79 Not 12 Avsättningar Not 15 sTällda säkerheter och eventualförpliktelser Koncern Personal Hyror Övrigt Totalt Koncern Moderbolag Ingående balans 418 225 4 670 5 313 2006 2005 2006 2005 Ianspråktagna belopp -418 -62 -4 670 -5 150 Ställda säkerheter Nya avsättningar 951 - 5 472 6 423 Egna förbindelser Inga 114 Inga 42 Outnyttjade belopp som återförts - -163 - - Totalt ställda säkerheter Inga 114 Inga 42 Utgående balans 951 - 5 472 6 423 Eventualförpliktelser Inga Inga Inga Inga Avsättningar i koncernen avser avgångsvederlag för personal samt beräknad til�- läggsköpeskilling för förvärvet av Rubberduck Media Lab Ltd. Samtliga avsättningar väntas leda till utbetalningar inom 12 månader från bokslutstillfället. Not 16 Kassaflödesanalys

Koncern Moderbolag Moderbolag Hyror Övrigt Totalt 2006 2005 2006 2005 Ingående balans 62 4 670 4 732 Justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet Ianspråktagna belopp -62 -4 670 -4 732 Avskrivningar och nedskrivningar 48 350 10 806 64 054 94 166 Nya avsättningar - 5 472 5 472 Avsättningar 563 -1 794 -62 -1 715 Utgående balans - 5 472 5 472 Uppskjuten skatt avseende temporär skillnad -36 810 -3 852 -35 000 - Övriga avsättningar avser beräknad tilläggsköpeskilling för förvärvet av Rubberduck Media Lab Ltd, vilken förväntas utbetalas under 2007. Övrigt -3 311 3 079 -17 488 -233 Totalt justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet 8 792 8 239 11 504 92 218 Not 13 lÅngfristiga skulder

Koncern Moderbolag Koncern 2006 2005 2006 2005 2006 2005

Skulder till koncernföretag - - 310 2 521 Förvärv av dotterföretag Övriga långfristiga skulder - 1 - - Goodwill 43 993 214 347 Uppskjuten skatteskuld 13 162 12 206 - - Övriga immateriella anläggningstillgångar 13 421 40 065 Övriga avsättningar - 164 - - Materiella anläggningstillgångar 943 2 225 Totalt långfristiga skulder 13 162 12 371 310 2 521 Finansiella anläggningstillgångar 24 911 Kortfristiga fordringar 7 091 58 937 Moderbolagets långfristiga skulder till dotterföretag har ej någon fastställd förfal- Likvida medel 3 907 43 675 lotidpunkt. Avsättningar, inklusive uppskjuten skatt -3 611 -10 473 Not 14 upplupna kostnader och förutbetalda Kortfristiga skulder -7 525 -61 199 intäkter Köpeskilling 58 243 288 488 Koncern Moderbolag Utbetald köpeskilling* -55 437 -41 625 2006 2005 2006 2005 Likvida medel i de förvärvade företagen 3 907 43 675

Upplupna löner 10 368 10 571 2 002 2 837 Påverkan på koncernens likvid amedel -51 530 2 050 Upplupna sociala avgifter 3 071 3 396 1 438 1 861 * Inkluderar 2 879 avseende slutbetalning för förvärvet av Boomi International OY. Övriga upplupna kostnader och För förvärvet av Rubberduck Media Lab Ltd återstår 5 472 KSEK som utbetalas förutbetalda intäkter 28 645 34 300 13 230 11 002 under första kvartalet 2007. Förutbetalda intäkter 207 205 21 100 Utdelning från Aspiro AS till Aspiro AB har kvittats mot koncernintern skuld. Totalt upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 42 291 48 472 16 691 15 800 Koncern Moderbolag 2006 2005 2006 2005

Likvida medel Kassa och bank 79 417 89 407 29 362 16 627 Totalt likvida medel 79 417 89 407 29 362 16 627

Ovanstående poster har klassificerats som likvida medel med utgångspunkten att de har en obetydlig risk för värdefluktuationer, lätt kan omvandlas till kassamedel och har en löptid om högst tre månader från anskaffningstidpunkten.

80 Noter Not 17 rörelseförvärv

Under året förvärvade koncernen Mobile Avenue Finland OY (Mobile Avenue) och Utöver den initiala köpeskillingen kan en kontant ersättning om maximalt cirka 9,0 Rubberduck Media Lab Ltd (Rubberduck). Mobile Avenue ingår i räkenskaperna MSEK utgå till bolagets tidigare aktieägare och nuvarande anställda, förutsatt att fr o m den 1 januari och Rubberduck ingår fr o m den 1 oktober. I båda fallen ett antal fördefinierade omsättnings- och resultatmål för 2008 uppnås. Vid fördel- förvärvades 100 procent av aktierna. Köpeskillingen för Mobile Avenue uppgick till ningen av köpeskillingen har denna eventuella tilläggsköpeskilling inte medräknats. 32,5 MSEK inklusive transaktionsutgifter. Förvärven har följande effekter på koncernens tillgångar och skulder: Köpeskillingen för Rubberduck uppgick till 25,7 MSEK inklusive transaktionsutgifter. Av köpeskillingen har 20,1 MSEK utbetalats under 2006. Resterande 5,6 MSEK utbetalas under första kvartalet 2007.

Redovisade värden före förvärven Verkligt värdejustering Verkligt värde redovisat i Mobile Avenue Rubberduck Mobile Avenue Rubberduck koncernen

Immateriella anläggningstillgångar 168 357 7 620 5 276 13 421 Materiella anläggningstillgångar 865 78 943 Finansiella anläggningstillgångar 24 - 24 Kortfristiga fordringar 4 733 2 358 7 091 Likvida medel 3 015 892 3 907 Uppskjuten skatteskuld - - -2 134 -1 477 -3 611 Kostfristiga skulder -6 616 -909 -7 525 Identifierade tillgångar och skulder, netto 2 189 2 776 5 486 3 799 14 250 Koncernmässig goodwill 24 829 19 164 43 993 Anskaffningsvärde 58 243 Erlagd kontant köpeskilling* 52 558 Likvida medel i förvärvade bolag -3 907 Nettoeffekt på likvida medel 48 651

* Exklusive utbetalning under 2007

Den goodwill som har uppkommit i samband med förvärvet av Mobile Avenue avser MSEK. Om förvärvet av Rubberduck hade skett vid årets början hade netttoom- främst synergieffekter genom samordning av försäljning, inköp och tekniska platt- sättningen för koncernen varit cirka 5,4 MSEK högre och koncernens nettoresultat formar. Goodwill hänförbar till förvärvet av Rubberduck avser dels den specifika cirka 0,3 MSEK högre. Av koncernens nettoomsättning svarar Rubberduck för 1,7 kompetens som innehas av Rubberducks medarbetare, dels väntas förvärvet ge MSEK under 2006. Resultateffekten uppgår till -0,8 MSEK. Goodwill hänförbar till upphov till synergier inom marknad/försäljning och inom de nya satsningsområ- Finland har, efter värdenedgångspröving (se not 5), nedskrivits med 35 MSEK. dena mobil marknadsföring och musik. Av denna nedskrivning har 11,8 MSEK hänförts till Mobile Avenue. Vid förvärvet av Mobile Avenue identifierades varumärke och teknologi som se- Under 2005 förvärvades Schibsted Mobile (Inpoc) och Boomi International OY parata immateriella tillgångar. Vid förvärvet av Rubberduck identifierades teknologi (Boomi). Den sammanlagda köpeskillingen uppgick till 288 MSEK. Vid förvärven som separat immateriell tillgång. Mobile Avenue ingår i koncernens räkenskaper identifierades och redovisades 37,4 MSEK som separata immateriella tillgångar. från årets början med en omsättning om 29,6 MSEK och ett nettoresultat om 0,1 Koncernmässig goodwill uppgick till 214,3 MSEK.

Not 18 Aktiekapital och utdelning Not 19 närståenderelationer

Antal aktier Moderbolaget har närståenderelationer med sina dotterföretag. Inköp från och försäljning till dotterföretag framgår av not 1. Transaktioner mellan koncernföretag Antal utestående aktier vid periodens början 189 538 115 sker till självkostnad plus viss marginal. Specifikation av förändring Moderbolaget hade per den 31/12 2006 31,6 MSEK i fordringar på koncernfö- retag och 11,2 MSEK i skulder till koncernföretag. Inlösen av teckningsoptioner 1 000 000 Transaktioner med huvudägaren, Schibsted ASA, och dess dotterföretag, sker Antal utestående aktier vid periodens slut 190 538 115 endast på marknadsmässiga villkor.

Aspiro har endast ett aktieslag, där alla aktier har lika röstvärde. Kvotvärdet per aktie uppgick per den 31 december 2006 till 1,76 SEK. Inga egna aktier har återköpts eller avyttrats.

Utdelning Styrelsen har beslutat att föreslå stämman att ingen utdelning lämnas för räken- skapsåret 2006.

Noter 81 Not 20 resultat per aktie Not 21 händelser efter balansdagen

2006 2005 Vid ingången av februari 2007 förvärvade Aspiro 51% av andelarna i DemoRadio Nordic AB (”Voolife”). Aspiro har option på att förvärva resterande aktier under Resultat per aktie före utspädning 2009. 9 400 aktier förvärvades från ägarna i DemoRadio Nordic AB till ett pris av Periodens resultat 49 545 18 049 0,4 MSEK. Övriga andelar förvärvades via en från DemoRadio Nordic AB riktad nyemission till Aspiro om 103 000 aktier till ett pris av 4,4 MSEK. I samband med Genomsnittligt antal utestående aktier (tusental) 190 040 169 994 förvärvet har Aspiro också tecknat ett konvertibelt lån till DemoRadio Nordic AB om Resultat per aktie före utspädning 0,26 0,11 nominellt 1 MSEK. Tillskottet av kapital ska användas för expansion och förvärvet väntas inte ha Resultat per aktie efter utspädning någon väsentlig påverkan på Aspiros resultat för 2007. Periodens resultat 49 545 18 049 Gunnar Sellæg tillträdde som ny verkställande direktör för Aspiro AB den 1 mars 2007. Gunnar Sellæg rekryterades till Aspiro i slutet av augusti 2006 och Genomsnittligt antal utestående aktier (tusental) 190 040 170 079 utsågs i december till COO. Innan han kom till Aspiro var Gunnar Sellæg VD för Resultat per aktie efter utspädning 0,26 0,11 norska Aftenposten Multimedia. Gunnar Sellæg efterträdde Johan Lenander som varit VD i Aspiro sedan maj 2005. Resultat per aktie före utspädning baseras på årets resultat hänförligt till moderfö- retagets aktieägare samt ett vägt genomsnitt av antalet utestående aktier. Resultat per aktie efter utspädning baseras på årets resultat hänförligt till moder- företagets aktieägare samt ett vägt genomsnitt av antalet utestående aktier med tillägg för utspädningseffekten för potentiella aktier. Vid beräkning av utspädnings- effekten har en genomsnittlig aktiekurs för 2006 om 3,76 kr per aktie använts. Personaloptionsprogrammet för 2006/2009 har en lösenkurs om 4,44 kr per aktie varför någon utspädningseffekt inte föreligger för detta program. Personaloptions- programmet för 2005/2008 har en lösenkurs om 3,70 kr per aktie. Vid beräkning- en av utspädningseffekten har justering av lösenkursen skett för den beräknade kostnaden för de tjänster som kommer att levereras till företaget i enlighet med IAS 33 p 47 A. Då hänsyn tas till detta belopp föreligger ingen utspädningseffekt p g a personaloptionsprogrammen.

Styrelsen och verkställande direktören försäkrar härmed, såvitt vi känner till:

- att årsredovisningen är upprättad i överensstämmelse med god redovisningssed för aktiemarknadsbolag, - att lämnade uppgifter stämmer med de faktiska förhållandena, - att ingenting av väsentlig betydelse är utelämnat, som skulle kunna påverka den bild av bolaget som skapats av årsredovisningen.

Malmö den 12 april 2007

Erik Mitteregger Ordförande

Ulf Hubendick

Johan Lenander

Christian Ruth

Gunnar Strömblad

Gunnar Sellæg Verkställande direktör

82 Noter Revisionsberättelse

Till årsstämman i Aspiro AB (publ) Org.nr 556519-9998

Jag har granskat årsredovisningen, koncernredovisningen och bokföringen ningen och koncernredovisningen. Som underlag för mitt uttalande om ansvars- samt styrelsens och verkställande direktörens förvaltning i Aspiro AB (publ) för frihet har jag granskat väsentliga beslut, åtgärder och förhållanden i bolaget för räkenskapsåret 2006. Bolagets årsredovisning och koncernredovisning ingår i att kunna bedöma om någon styrelseledamot eller verkställande direktören är den tryckta versionen av detta dokument på sidorna 53-82. Det är styrelsen och ersättningsskyldig mot bolaget. Jag har även granskat om någon styrelseledamot verkställande direktören som har ansvaret för räkenskapshandlingarna och förvalt- eller verkställande direktören på annat sätt har handlat i strid med aktiebolagsla- ningen och för att årsredovisningslagen tillämpas vid upprättandet av årsredovis- gen, årsredovisningslagen eller bolagsordningen. Jag anser att min revision ger mig ningen samt för att internationella redovisningsstandarder IFRS sådana de antagits rimlig grund för mina uttalanden nedan. av EU och årsredovisningslagen tillämpas vid upprättandet av koncernredovisning- Årsredovisningen har upprättats i enlighet med årsredovisningslagen och en. Mitt ansvar är att uttala mig om årsredovisningen, koncernredovisningen och ger en rättvisande bild av bolagets resultat och ställning i enlighet med god förvaltningen på grundval av min revision. redovisningssed i Sverige. Koncernredovisningen har upprättats i enlighet med Revisionen har utförts i enlighet med god revisionssed i Sverige. Det innebär att internationella redovisningsstandarder IFRS sådana de antagits av EU och årsre- jag planerat och genomfört revisionen för att med hög men inte absolut säkerhet dovisningslagen och ger en rättvisande bild av koncernens resultat och ställning. försäkra mig om att årsredovisningen och koncernredovisningen inte innehåller Förvaltningsberättelsen är förenlig med årsredovisningens och koncernredovisning- väsentliga felaktigheter. En revision innefattar att granska ett urval av underlagen ens övriga delar. för belopp och annan information i räkenskapshandlingarna. I en revision ingår Jag tillstyrker att årsstämman fastställer resultaträkningen och balansräkning- också att pröva redovisningsprinciperna och styrelsens och verkställande direktö- en för moderbolaget och för koncernen, disponerar vinsten i moderbolaget enligt rens tillämpning av dem samt att bedöma de betydelsefulla uppskattningar som förslaget i förvaltningsberättelsen och beviljar styrelsens ledamöter och verkstäl- styrelsen och verkställande direktören gjort när de upprättat årsredovisningen och lande direktören ansvarsfrihet för räkenskapsåret. koncernredovisningen samt att utvärdera den samlade informationen i årsredovis-

Malmö den 13 april 2007

Ingvar Ganestam Auktoriserad revisor

Revisionsberättelse 83 84 Årsstämma 2007 Adresser

Tid och plats Huvudkontor Mobile Avenue Finland Oy Aspiros årsstämma 2007 hålls tisdagen den 15 maj 2007, klockan Aspiro AB (publ) Arkadiankatu 2 16.00 på Östermalmsgatan 87 i Stockholm. Gråbrödersgatan 2 FIN-00100 Helsinki SE-211 21 Malmö Tel: +358 9 7511 5000 Vem har rätt att deltaga? Tel: +46 40 630 03 00 Fax: +358 9 7511 5050 För att deltaga och äga rösträtt måste aktieägaren vara: Fax: +46 40 57 97 71 • Införd i den av VPC förda aktieboken Danmark • Anmäld till bolaget Norge Aspiro Denmark A/S Aspiro AS Masnedøgade 20, 3. sal Hur blir man införd i aktieboken? Øvre Slottsgate 25 DK-2100 København Ø Aktierna kan i den av VPC AB förda aktieboken vara registrerade i P.O. Box 8710 Youngstorget Tel: +45 7020 8987 ägarens eller förvaltarens namn. Aktieägare, som har sina aktier förvaltar N-0028 Oslo Fax: +45 7020 8985 registrerade, måste för att ha rätt att deltaga i stämman begära att tillfäl- Tel: +47 452 86 900 ligt inregistrera aktierna i eget namn. Registreringen ska vara verkställd Fax: +47 22 37 36 59 Estland senast onsdagen den 9 maj 2007. Observera att förfarandet också gäller aktieägare som utnyttjar banks aktiedepå samt handlar via internet. Aspiro Baltics AS Rubberduck Media Lab Maakri 23A Hausmannsgate 17 Hur anmäler man sig? 10145 Tallinn, Estonia N-0182 Oslo Anmälan om deltagande ska ske till bolaget senast onsdagen den 9 maj Tel: +372 6662350 Tel: +47 991 00 888 2007 klockan 16.00. Anmälan kan göras direkt på Aspiros hemsida Fax: +372 6662351 Fax: +47 21 55 47 88 www.aspiro.com, per post till Aspiro AB, ”Årsstämma”, Östermalmsgatan 87 D, SE-114 59 Stockholm, per telefon 040-630 03 00, per fax Lettland Sverige 08-441 19 10 eller per e-post [email protected]. Aspiro Latvia SIA Vid anmälan ska aktieägare uppge namn, personnummer eller Aspiro AB 13. Janvara Street 33 organisationsnummer, adress och telefonnummer, antal aktier samt det Östermalmsgatan 87 D LV-1050, Riga, Latvia antal biträden (max två stycken) som aktieägaren önskar medföra vid SE-114 59 Stockholm Tel: +371 7226177 årsstämman. Sker deltagandet med stöd av fullmakt, bör fullmakten vara Tel: +46 40 630 03 00 Fax: +371 7226176 Aspiro tillhanda före årsstämman. Fax: +46 8 441 19 10 Litauen Ekonomisk information 2007 Voolife UAB Aspiro Lithuania DemoRadio Nordic AB A.Goštauto g. 40B Stigbergsliden 5 Aspiro offentliggör ekonomisk information för 2007 enligt följande: 01112 Vilnius, Lithuania SE-414 63 Göteborg Tel/fax: +370 5 260 4433 Delårsrapport januari-mars 10 maj 2007 Tel: +46 704 22 45 84 Årsstämma 2007 15 maj 2007 Fax: +46 31 29 32 83 Delårsrapport januari-juni 16 augusti 2007 Delårsrapport januari-september 1 november 2007 Finland Bokslutskommuniké 2007 Februari 2008 Årsredovisning 2007 April 2008 Boomi International Oy Laurinkatu 57 B IR-kontakt FIN-08100 Lohja Aktuell information om Aspiro finns på www.aspiro.com. Det går också Tel: +358 19 336 388 bra att kontakta bolaget via e-post [email protected], telefon Fax: +358 19 318 584 040-630 03 00, fax 08-441 19 10 eller post:

Aspiro AB (publ) Investor Relations Östermalmsgatan 87 D SE-114 59 Stockholm

Intresserade som beställt kontinuerlig information via e-post från bolaget får rapporterna direkt tillsända sig per e-post. Denna årsredovisning Produktion: Aspiro/hkdesign • Foto: Janne Danielsson skickas till de aktieägare som så önskar. Tryck: Intellecta Strålins

Årsstämma, ekonomisk information & adresser 85 Aspiro AB (publ) Investor Relations Östermalmsgatan 87 D SE-114 59 Stockholm www.aspiro.com