Penningligan En inblick i den svenska elitfotbollens ekonomi Sports Business Group Säsongen 2015 Innehåll

Allsvenskans intäkter...... 4 Inse – Ni är en hybridorganisation!...... 31 Förord Allsvenskans kostnader...... 7 Svensk Elitfotboll...... 33 Årets resultat och eget kapital...... 9 1. Malmö FF...... 35

Publik och nyttjande av arena...... 10 2. AIK...... 37 Tredje upplagan av Penningligan – en årlig genomgång av ekonomin i Allsvenskan från Deloitte Sports Business Allsvenskans möjligheter...... 12 3. BK Häcken...... 39 Group och Föreningen Svensk Elitfotboll. Intäktsgenerering...... 12 4. Hammarby IF...... 41 Utmaningar för Allsvenskan...... 14 5. IFK Göteborg...... 43

Jämförelse av klubbarnas 6. Djurgårdens IF...... 45 Vi är mycket glada över att tillsammans Varje år försöker vi utveckla rapporten för • Internationella trender i form av nya verksamhet...... 16 med Föreningen Svensk Elitfotboll (SEF) att ge nya insikter till läsarna. I år har vi lagt intäktsströmmar och större kostnads- 7. IF Elfsborg...... 47 ge ut vår genomgång av ekonomin i All- till vissa analyser kring intäkter i förhållande kontroll når sakta men säkert de all- Penningligan...... 17 8. IFK Norrköping...... 49 svenskan för säsongen 2015. Deloitte har till supporterbasen och även en diskussion svenska klubbarna. Dock återstår en stor under cirka 20 år släppt rapporter om den om svårigheterna att styra hybridorganisa- utmaning för klubbarna att förbättra sina Intäktsfördelning...... 18 9. Helsingborgs IF...... 51 brittiska och europeiska fotbollen, vilka fått tioner. För det senare avsnittet vill vi tacka rörelseresultat. Personalkostnader...... 19 stor uppmärksamhet i branschen. När vi Martin Carlsson-Wall och Kalle Kraus på • Mindre klubbar är fortfarande bättre än 10. Kalmar FF...... 53 för ett par år sedan presenterade de euro- Stockholms Handelshögskola. Vi hoppas storklubbarna på att omvandla följare i Snittintäkt per åskådare och match...... 21 peiska rapporterna för olika intressenter i att de nya analyserna ska ge ytterligare en sociala medier till konsumerande sup- 11. Örebro SK...... 55 Sverige, efterfrågade många något liknande dimension till rapporten. portrar. Snittintäkt per åskådare...... 22 för Allsvenskan. 12. Halmstad BK...... 57 Vi vill också tacka klubbarna för att vi fått Publikligan...... 23 Syftet med årets rapport är att ge en nulä- tillgång till deras finansiella information. Vår 13. GIF Sundsvall...... 59 gesbild av hur Allsvenskan och respektive förhoppning är att rapporten ska fungera Betydelsen av sociala medier...... 24 klubb står sig ekonomiskt, samt identifiera som underlag för diskussion både inom 14. Gefle IF...... 61 vilka utmaningar som finns. Vi lyfter även de svenska elitklubbarna och inom svensk Balansräkningsanalys...... 26 fram möjligheter för klubbarna att utveckla fotboll som helhet. Andreas Frountzos 15. Åtvidabergs FF ...... 63 sin verksamhet och stärka konkurrenskraf- Partner och ansvarig Internationell utblick och Allsvenskans 16. Falkenbergs FF...... 65 ten, både som enskild klubb och tillsam- Årets highlights Sports Business Group plats i näringskedjan...... 29 mans. Deloitte arbetar till största del med Sverige • Malmö FF behåller sin ekonomiska Om rapporten...... 66 organisationer inom näringslivet och med Trender intäkter...... 29 särställning från 2014. Liksom förra samma perspektiv som vi skulle ha utvär- säsongen beror det till stor del på deras Vi som utarbetat rapporten ...... 66 derat deras verksamhet studerar vi här de Trender kostnader...... 29 medverkan i Champions League. allsvenska klubbarna. Vår uppfattning är att Hur vi genomfört undersökningen...... 66 en professionalisering av klubbarna skulle • Hammarby IF vinner publikligan och pla- Trender årets resultat...... 29 gynna utvecklingen inom svensk fotboll cerar sig dessutom högt i ett antal andra Allsvenskans plats i näringskedjan...... 30 genom att stärka konkurrenskraften på ekonomiska rankingar. Imponerande för längre sikt. För att uppnå detta krävs lång- en nykomling. siktighet i strategier, kontinuitet på ledande • Matchdagsintäkterna och nyttjandegra- positioner, robust organisationsstyrning den på arenorna får ett rejält uppsving och intern kontroll av finanserna som får till följd av ökat publiksnitt i de flesta större utrymme och högre prioritet. klubbar. Ett annat område som är värt att nämna Ett sätt för klubbarna att själva öka sänd- vill säga England, Frankrike, Italien, Spa- avseende matchintäkter är det så kallade ningsintäkterna är att skapa nya produkter nien och Tyskland, ser vi betydligt större ”år två-syndromet”. Klubbar som byggt sina för försäljning, som till exempel sändningar intäkter från sändningsrättigheter och då egna arenor har ofta en positiv utveckling från träningsmatcher och träningar, eller framförallt i England. Utöver den inhem- på publiksnittet det första året, men sedan reportage om klubben. För att denna typ ska TV-marknaden finns ett internationellt sjunker det till mer historiska nivåer. Detta av initiativ ska bli lönsamma gäller det dock intresse för de stora ligorna, vilket möjlig- är en fråga nära förknippad med den låga att hålla kostnaderna nere, vilket bland gör sändningsintäkter också från andra nyttjandegrad som klubbarna även fortsätt- annat kan göras genom gemensamma länder. För de mindre ligorna är landets ningsvis behöver arbeta med. investeringar mellan olika klubbar, eller för folkmängd den avgörande faktorn för sänd- Allsvenskan som helhet. ningsintäkterna - ju större folkmängd, desto Allsvenskans Sändningsintäkter är mindre volatila än gynnsammare TV-avtal. Det internationella match- och sponsorintäkter, varför en En viktig faktor för att öka intäkterna från intresset för dessa ligor är relativt litet. ökning i detta intäktsslag skulle ge klubbar- sändningsrättigheter i Allsvenskan är att få na större ekonomiskt utrymme att hantera ut fler klubbar i det europeiska cupspelet. Notera att för kommande klubbavsnitt finns intäkter sportsliga nedgångar. Men eftersom för- Klubbarna får ersättning från UEFA för sex intäktsparametrar. Vi har dock i grafer- handlingar om sändningsrättigheter oftast tv-avtalen för respektive cup, vilket bidrar na (på nästa sida) slagit samman intäkterna sker centralt, är detta svårare för respektive positivt till respektive klubbs sändningsin- från cupspel med sändningsintäkter samt klubb att påverka. Det är dock intressant täkter. Att spela ute i Europa bidrar även till övriga intäkter med kommersiella intäkter. Tabellen på nästa sida visar totala intäkter både klubbarna och Allsvenskan som hel- att titta på den internationella utvecklingen ökade matchintäkter eftersom såväl antalet inklusive och exklusive spelarförsäljningar het behöver förhålla sig till. En viktig aspekt där det finns indikationer på att distribu- hemmamatcher som det allmänna intres- i Allsvenskan de senaste sex åren, samt i detta är att klubbarna bör arbeta med sin törer som tele- och kabeloperatörer blir set ökar. Dessa intäkter är även normalt publiksnitt för respektive år. Allsvenskans profilering för att hitta samarbetspartner alltmer intresserade av att producera eget sett den huvudsakliga anledningen till skif- intäkter exklusive spelarförsäljningar upp- som matchar dem. Med en gemensam vär- innehåll, vilket skulle kunna leda till att ten i intäktsligan, där Malmö FF:s framgång- går till 1 550 MSEK vilket slår föregående degrund blir det lättare att visa enad front producenterna blir överflödiga i närings- ar i Champions League de senaste två åren års intäktsrekord på 1 346 MSEK. En stor och dra större fördelar av samarbetet. kedjan. Det är för tidigt att säga hur detta är ett tydligt exempel. bidragande faktor till detta är Malmö FF:s skulle kunna påverka Allsvenskan framöver, fortsatta framgångar i Champions League Publiksnittet 2015 låg på 9 967 åskådare men internationellt har man sett att när Ur ett internationellt perspektiv är All- som genererat intäkter om cirka 198 MSEK. per match, vilket är en ökning från före- distributörer deltar i budgivningarna har svenskan ganska lik de mindre ligorna ute i Mellan 2013 och 2014 berodde intäktsök- gående år (7 132). En stor förklaring är att priserna på rättigheter ökat, vilket leder till Europa. Kommersiella intäkter dominerar. ningen nästan enbart på Malmö FF, Hammarby IF spelat i Allsvenskan det här större intäkter för klubbarna. För de fem största ligorna i Europa, det men mellan 2014 och 2015 ökar intäk- året med Allsvenskans högsta publiksnitt terna exklusive spelarintäkter med 128 någonsin, 25 507 åskådare per match. MSEK även om man exkluderar Malmö FF Även om man bortser från Hammarby IF vilket givetvis är mycket positivt. En del av var utvecklingen positiv under 2015 med ökningen förklaras av vilka lag som spelar i bra publiktillströmning, god stämning Totala intäkter i Allsvenskan Allsvenskan mellan åren. För att bibehålla på och omkring arenorna samt ett stort tillväxten och nå en hög och hållbar intäkts- intresse för Allsvenskan. En utmaning (MSEK) Antal åskådare nivå krävs att samtliga intäktsslag ökar, det framöver är att behålla intresset och 1800 10 000 vill säga matchintäkter, kommersiella intäk- samtidigt kapitalisera på det genom högre 9 000 ter och sändningsintäkter. Kommersiella biljettpriser, för att i slutändan skapa större 1600 1 757 intäkter är Allsvenskans största intäktskälla intäkter. Det är en balansgång eftersom det 8 000 1400 1 509 1 550 både historiskt och under 2015. är svårt att veta i hur stor utsträckning låga 7 000 1200 1 346 priser lockar åskådare, men vi kan se att 1 295 1 272 1 276 1 170 1 133 6 000 Det är givetvis positivt att aktörer inom det ökade publiksnittet drivit upp matchin- 1000 1 140 1 103 5 000 täkterna väsentligt mellan 2014 och 2015. 1 050 näringslivet är beredda att investera i All- 800 svenskan, men det finns fortfarande vissa Förändringen i intäkter per åskådare är 4 000 600 utmaningar inför framtiden. Historiskt har dock relativt sett mindre än volymökningen 3 000 400 det ofta räckt att sponsorer fått expone- (117 SEK till 124 SEK). Publiktillströmningen 2 000 ra sitt företagsnamn på klubbtröjor eller till arenorna är lokomotivet som till stor del 200 1 000 läktare, men många sponsorer har under driver intresset för Allsvenskan, så utöver 0 0 ökade matchintäkter kan högre publiksnitt senare år visat intresse för mer utvecklade 2010 2011 2012 2013 2014 2015 samarbeten. Detta är en verklighet som vara positivt även för övriga intäktsslag.

Intäkter exkl. spelarförsäljning Intäkter ink. spelarförsäljning Publiksnitt Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna

4 5 Intäktsfördelning Allsvenskan 2011–2015

23% 23% 19% 53% 16% 25% 22% 2015 23% 24% Allsvenskans kostnader Matchintäkter 373 MSEK Sändningsintäkter 360 MSEK 21% Sponsor, reklam och Nedan presenteras de allsvenska klub- presenterar klubbarna i år ett positivt kostnaderna, vilket ligger under nivåerna 56% 18% rättigheter 817 MSEK barnas kostnader i en tabell fördelad på rörelseresultat exklusive spelarförsäljningar för de större ligorna i Europa. Att notera avskrivningar, personalkostnader och om cirka 61 MSEK, vilket är en förbättring är att de sex största klubbarna utgör cirka 2014 övriga kostnader för 2013–2015. Denna mot tidigare år då rörelseresultat 2014 var 61 procent av totala personalkostnader i Matchintäkter 262 MSEK sammanställning har sedan ställts i relation negativt om -22 MSEK och 2013 negativt Allsvenskan, vilket indikerar en relativt jämn Sändningsintäkter 331 MSEK 61% till klubbarnas totala intäkter exklusive om -111 MSEK. Detta förklaras till stor del fördelning mellan klubbarna jämfört med Sponsor, reklam och spelarförsäljning, samt rörelseresultat. De av Malmö FF:s medverkan i Champions större ligor i Europa. Det ligger även i linje rättigheter 753 MSEK totala kostnaderna 2015 har ökat något League. Exklusive Malmö FF hade rörel- med föregående års siffror. jämfört med 2014 och uppgår till 1 489 seresultatet exklusive spelarförsäljningar 57% 2013 MSEK (1 348) för hela Allsvenskan. Detta varit negativt för Allsvenskan som helhet Vid en lite djupare analys kan man se att de motsvarar en ökning om cirka 11 procent med - 93 MSEK, vilket visar på de fortsatta två klubbar som har högst personalkostna- Matchintäkter 258 MSEK 58% jämfört med föregående år. Det är framför utmaningar som finns om man inte säljer der, Malmö FF och AIK, står för 28 procent Sändningsintäkter 184 MSEK Sponsor, reklam och allt personalkostnaderna som ökat, vilket spelare för att täcka rörelseförlusten. Mer av personalkostnaderna. Slutsatserna man rättigheter 691 MSEK främst beror på mixen av de lag som finns om detta nedan. kan dra är att även om fördelningen är i Allsvenskan mellan åren, men även obe- jämn när man tittar på genomsnittet för aktat det så har personalkostnaderna ökat Det som i tabellen räknas som personal- de sex största klubbarna, så skiljer de sig 2012 med cirka 54 MSEK. kostnader inkluderar både spelarlöner och ganska mycket åt sinsemellan. Även detta Matchintäkter 257 MSEK andra lönekostnader kopplat till adminis- speglar den internationella utvecklingen Sändningsintäkter 242 MSEK 2011 Som beskrivits tidigare har också All- tration och förvaltning. Personalkostna- där ett fåtal större klubbar drar upp de Sponsor, reklam och Matchintäkter 265 MSEK rättigheter 671 MSEK svenskans intäkter ökat och sammantaget der utgör cirka 54 procent av de totala totala personalkostnaderna. Sändningsintäkter 198 MSEK Sponsor, reklam och rättigheter 640 MSEK Kostnader, intäkter och rörelseresultat (exklusive spelarförsäljning) Allsvenskan 2013/2015 i MSEK

-300 -100 100 300 500 700 900 1 100 1 300 1 500 1 800

Kostnader 2013 99 664 480 1 243

Kostnader 2014 88 718 542 1 348

Kostnader 2015 83 802 604 1 489

Intäkter 2013 1 133

Intäkter 2014 1 346

Intäkter 2015 1 550

Rörelseresultat 2013 -111

Rörelseresultat 2014 -22

Rörelseresultat 2015 61

Avskrivningar Personalkostnader Övriga kostnader

Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna

Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna

7 Det ska dock nämnas att AIK och Malmö FF en ny arena ökar intäkterna det första året, ett negativt rörelseresultat inklusive spelar- Årets resultat och eget kapital kan anses vara ganska lågt då det även Internationellt ser vi en trend att intäkterna har stora organisationer runt sin förening men att det sedan är svårt att hålla nivån försäljningar, vilket dock är en förbättring utan Malmö FF finns ett fåtal klubbar som ökar samtidigt som klubbarna ser över sin Utifrån våra kommentarer om rörelseresul- till följd av att de verkar som noterat bolag uppe. mot föregående år (sju). drar upp snittet. Ytterligare en anledning kostnadsbas. Flera klubbar lyckas förbättra tatet går grafen nedan ett steg längre och (AIK) eller äger sin egen arena (Malmö till den stora ökningen mellan 2014 och sitt rörelseresultat, och även sitt nettore- visar Allsvenskans nettoresultat inklusive FF). Denna rapport kommer att behandla Tabellen presenterar rörelseresultat För att arbeta med sitt rörelseresultat kan 2015 är mixen av klubbarna som finns i sultat. Diskussionen just nu handlar om hur spelarförsäljningar för de senaste fem åren personalkostnader djupare i kommande exklusive spelarförsäljningar, vilket belyser klubbarna antingen fokusera på att öka Allsvenskan, det vill säga att Hammarby IF stora vinster klubbarna ska göra, det vill jämfört med det egna kapitalet. avsnitt. Allsvenskans beroende av spelarförsäljning- sina intäkter, som vi beskriver i separata och GIF Sundsvall har högre eget kapital än säga att vissa ser risken att kommersialise- ar för att generera positiva resultat. Inklu- delar av rapporten, eller försöka minska IF Brommapojkarna och Mjällby AIF som ringen går för långt och att det i framtiden Grafen visar en överlag normal utveck- Övriga kostnader uppgår till cirka 40 deras spelarförsäljningar gör Allsvenskan sina kostnader. Ett sätt för klubbarna att spelade i Allsvenskan 2014. blir viktigare med monetär avkastning än ling, där det för åren 2011–2015 finns procent av totala operativa kostnader och som helhet ett positivt rörelseresultat om sänka sina kostnader är gemensamma framgångar på planen. Vi kan i dagsläget en korrelation mellan årets resultat och avser bland annat hyra av arena och trä- 268 MSEK (160 MSEK) och exklusive Malmö investeringar, till exempel att dela på Under 2014 såg vi en förbättring av netto- inte bedöma vart denna utveckling kommer förändringen i eget kapital. Det indikerar ningsanläggningar, resor och andra rörel- FF 27 MSEK. Spelarförsäljningar är en del kostnaden för administrativa system. Precis resultat där enbart tre klubbar redovisade att leda, men det är ett positivt problem i begränsade tillskott till klubbarna i form av sekostnader. Avskrivningar uppgår till cirka av klubbarnas verksamhet och vi kan därför som klubbarna har en starkare ställning negativt resultat om sammanlagt -24 förhållande till de underskott som klubbar- externa kapitaltillskott i olika former, vilket 6 procent av de totala kostnaderna. Dessa inte göra en helt rättvisande bedömning av när de säljer sina sändningsrättigheter MSEK. Denna trend håller tyvärr inte i sig na tidigare genererade. är positivt. Inte lika positivt är att årets avser framför allt avskrivningar på arenor den finansiella situationen genom att exklu- tillsammans, får de samma hävstång när de över 2015 där motsvarande siffra är fem resultat för Allsvenskan som helhet under som är betydande kostnader för Malmö FF, dera dessa intäkter. Analysen är dock viktig förhandlar gemensamt om kostnader med klubbar med -28 MSEK. En sådan utveck- de flesta av dessa år ligger nära noll, eller IF Elfsborg, IFK Norrköping och Kalmar FF. för att lyfta fram de allsvenska klubbarnas sina leverantörer. ling ökar beroendet av externa tillskott är negativt. Utvecklingen under 2014 och beroende av dessa intäkter. Detta är en eller ställer krav på kostnadsreduceringar 2015 ser väldigt positiv ut, men exkluderar Informationen om avskrivningarna indi- av anledningarna till att vi betonar vikten Vår uppfattning är att de allsvenska och spelarförsäljningar. För att undvika man Malmö FF uppgår de totala netto- kerar på att det i de allsvenska klubbarna av att klubbarna, precis som för företag i klubbarna har utvecklats när det gäller att denna situation bör klubbarna som tidigare vinsterna för dessa år till 36 MSEK och 19 finns begränsat med tillgångar i balansräk- näringslivet, bör arbeta med sitt rörelsere- reducera kostnader och öka sin kostnads- beskrivet arbeta med att nå ett långsiktigt MSEK respektive för resten av klubbarna. ningen i form av spelarrättigheter och/eller sultat och även använda detta mått vid sin medvetenhet jämfört med tidigt 2000-tal. rörelseresultat som kan täcka avskrivning- Rensar man även eget kapital för Malmö andra materiella anläggningstillgångar som budgetering och sin långsiktiga planering. Trots detta presenterar Allsvenskan som ar, räntekostnader och övriga finansiella FF uppgår detta till 252 MSEK respektive kan generera intäkter på längre sikt. Det är Rörelseresultatet bör då, precis som i gra- helhet ett negativt resultat exklusive spelar- kostnader. 271 MSEK för 2014 och 2015 vilket är cirka dock inte säkert att ytterligare investeringar fen, beräknas exklusive eventuella intäkter försäljningar och Malmö FF, vilket indikerar 16 MSEK i snitt för övriga klubbar. Det i till exempel en arena kommer att genere- från spelarförsäljningar. Dessa intäkter är att ligans primära utmaning framöver bör ra framtida intäkter, utan det är upp till var- svåra att förutspå och kan skifta kraftigt vara att generera intäkter. Ser man till den je klubb att göra en bedömning om deras från år till år, varför ett på sikt positivt rörel- internationella utvecklingen så är det tydligt rörelseresultat är tillräckligt för att täcka seresultat exklusive spelarförsäljning, skulle att Financial Fair Play-regelverket har haft de finansiella kostnader och avskrivningar ge en mer stabil finansiell situation. Har en stor inverkan på hur klubbarna arbetar Eget kapital och resultat för Allsvenskan (MSEK) som investeringar medför. Ofta krävs både klubb budgeterat sitt rörelseresultat inklu- med sina kostnader. Lönerna växer inte ökade sportsliga framgångar och större sive förväntade spelarförsäljningar kan den längre snabbare än intäkterna och allt fler 800 754 supporterbas för att investeringar av denna hamna i ekonomiska problem under en klubbar gör positiva rörelseresultat. natur ska visa sig lönsamma. Som beskrivet period med färre försäljningar. Under 2015 i föregående avsnitt finns även risken att genererar fem av de allsvenska klubbarna 600

464,4

400 353,7 321,7 268,2 286,5

200

0 2010 2011 2012 2013 2014 2015

-200

Eget kapital Årets resultat

Årliga redovisningar 2010-2015, SvFF

8 9 Publik och nyttjande av arena Nedan figurer visar nyckeltal kopplade till matchdagen. Det allsvenska publiksnittet har ökat med cirka 2 900 personer per match jämfört med föregående år, vilket till stor del förklaras av att Hammarby IF spelade i Allsvenskan under 2015 och inte året innan. Större publik resulterar även i att nyttjandegraden på arenorna ökar med cirka 15 procent till 57 procent (42). Anledningen till en högre nyttjandegrad har sin förklaring i ökat publiksnitt trots att arenakapaciteten i snitt i år uppgår till cirka Publiksnitt 17 500 platser, en siffra som föregående år uppgick till 16 854. Vi ser dock likt föregående år att det finns en stor potential att öka både nyttjandegraden och publikintäkter de kommande åren, även om 2015 går åt rätt håll.

2012 2013 2014 2015 Högst nyttjandegrad har Hammarby IF där siffran uppgår till 85 procent i snitt under året. Även Malmö FF visar upp en ”Det allsvenska publiksnittet har ökat 7 063 7 377 7 132 9 967 hög siffra med en nyttjandegrad om 72 procent. Internationellt är nyttjandegraden högst med cirka 2 900 personer per match i England och Tyskland där den i Arenakapacitet många fall är nära 100 procent. jämfört med föregående år”

2012 2013 2014 2015 14 237 16 125 16 854 17 468 Matchintäkt per åskådare* Under 2000-talet har vi sett en utveckling Det finns en tydlig trend att de klubbar som inte själva elda på sina supportrar genom att av de allsvenska arenorna vilket förbättrar bygger eller flyttar in på nya arenor får ett exempelvis uttala sig negativt eller hotfullt förutsättningarna för att attrahera ny publik kraftigt uppsving i sitt publiksnitt under det om sina konkurrenter i media. Initiativet Stå

2012 2013 2014 2015 Nyttjandegrad av arena och på så sätt driva nyttjandegraden. Bättre första året på nya arenan. Detsamma gäller upp för fotbollen är ett exempel som bidrar komfort för publiken i samband med match om klubben har ett framgångsrikt år på till en förbättrad dialog mellan supportrar 128 SEK 118 SEK 117 SEK 124 SEK ökar möjligheterna till nya intäktsströmmar planen. Den stora utmaningen är att försöka och klubbledning. för klubbarna. Under säsongen 2013 invig- hålla samma höga publiksnitt även under 2012 2013 2014 2015 des två nya arenor i Stockholm, vilket resul- kommande år. Den trend vi ser i de större Det är också viktigt för klubbarna att aktivt 47% 47% 42% 57% terade i ökade publiksnitt för både AIK och klubbarna i Europa är att de arbetar aktivt arbeta med att kartlägga sina supportrars Djurgårdens IF. Detta indikerar att de nya med sina ”hospitality”-program avseende sitt behov av service på arenan och jobba med arenorna bidragit till en ökad publikström- erbjudande på den egna arenan. I takt med prissättningen. Supportrarnas behov kan Matchintäkt per match* ning till matcherna. Under 2015 började att vi får nya arenor i Sverige ökar möjlighe- skilja sig åt mellan klubbarna, men vikten av BK Häcken spela på sin nya arena Bravida terna för de svenska klubbarna att utöka sitt att förstå vad som styr supportrarnas bete- Arena vilket resulterat i en ökad nyttjande- erbjudande till publiken. Exempel på detta är enden är centralt. Vissa supportrar kräver grad från 15 procent till 28 procent. Denna VIP-loger, förtäringserbjudanden, WiFi-lös- viss typ av bekvämlighet på arenan medan 2012 2013 2014 2015 ökning blir dock något missvisande då BK ningar samt tillgång till spelare och tränare i andra är mer priskänsliga och kräver billiga 1,08 MSEK 1,01 MSEK 0,96 MSEK 1,5 MSEK Häcken under 2014 till viss del spelade på samband med matcherna. ståplatsbiljetter eller bra kommunikation till Ullevi, en arena med högre kapacitet. Mat- och från arenan. chintäkterna har ökat med cirka 111 MSEK Som vi berört tidigare år lyfter oberoende till följd av det högre publiksnittet, vilket är undersökningar fram den svenska fot- Totala matchintäkter* en imponerande ökning på cirka 42 procent bollspubliken och stämningen på läktarna som framförallt dras upp av Hammarby IF:s som svensk fotbolls enskilt största tillgång. höga publiksnitt. Dock förklaras inte allt av Särskilt under 2015 fanns en mycket positiv 2012 2013 2014 2015 Hammarby IF då övriga klubbar också ökat stämning kring den allsvenska fotbollen. Men 262 MSEK 259 MSEK 262 MSEK 373 MSEK sina matchintäkter med cirka 23 procent. vår största tillgång kan även bli en belastning när det som under de senaste åren kan Även den genomsnittliga matchintäkten per bli oroligt på läktarna och matcher måste åskådare har ökat, från 117 SEK till 124 SEK. brytas. Detta riskerar att skrämma bort Detta kan ge en indikation på att klubbarna framför allt barnfamiljer från matcherna. Det *inklusive Europaspel har blivit bättre på att kapitalisera på sina är därför viktigt att samtliga intressenter till åskådare. Dock förklarar Hammarby IF svensk fotboll går samman för att förbättra även här en stor del av ökningen då de har säkerheten på läktarna och framhäva den högre snittintäkter än de lag som spelade i positiva läktarkulturen. Här har klubbarna Allsvenskan 2014. och deras representanter ett stort ansvar att

11 Enstaka matchdagsbesökande Innehavare av säsongsbiljett supportrar Ur ett intäktsgenereringsperspektiv är I denna kategori befinner sig support- säsongsbiljettsinnehavarna de bästa sup- Allsvenskans möjligheter portrarna klubben har. Här är det viktigt rar som besöker hemmaarenan ett par matcher per säsong. Ett sätt att få dem att att behålla så många av dem som möjligt. gå på fler matcher kan vara att utveckla Klubben gör detta bäst genom att kontinu- olika typer av multi-matchpaket, eller som erligt se över sitt erbjudande och utveckla beskrivs för kategorin ovan, att öka upple- det i enlighet med supportrarnas önske- velsen på arenan. mål. Vikten av att förstå klubbens support- Intäktsgenerering Aktiviteterna i de olika grupperna nedan de har sympatier för klubben. Dessa sup- rar är central i både servicefrågor och i beskrivs ur supporterperspektivet, men portrar spenderar troligen inte så mycket publikrekryteringsfrågor. För att klubbarna Vi har hittills i samtliga våra rapporter och Regelbundna matchdagsbesökande modellen kan lika väl användas för att pengar på klubben, men bör gå att locka aktivt ska kunna arbeta med publikrekryte- presentationer framhållit vikten av att supportrar segmentera sina affärspartner. Den tillkom- med förhållandevis billiga och lättillgängliga ring på ett seriöst sätt är förståelsen för vad arbeta med intäktsgenerering utifrån de Här befinner sig de supportrar som mande komplexiteten när det gäller samar- produkter för att få dem att flytta ett steg åt som lockar den egna publiken central. Det- förutsättningar som varje klubb har. Det är regelbundet besöker hemmamatcherna betspartner är att identifiera en gemensam höger i modellen. ta är ett område som de stora europeiska viktigt att lära känna sina supportrar, spon- men som valt att inte köpa säsongsbiljett. värdegrund som matchar klubbens. I fallet klubbarna kontinuerligt arbetar med för att sorer och samarbetspartner för att förstå Ett sätt att få dem att byta kategori till att med supportrar finns denna redan då även Icke biljettköpande supportrar hela tiden maximera nyttjandegraden på vad de vill få ut av klubben, vilka produkter köpa en säsongsbiljett kan vara att utveckla de längst till vänster i modellen anser sig den egna arenan vid sina hemmamatcher. de vill konsumera eller i vilka sammanhang I denna kategori befinner sig supportrar erbjudandet med olika prisklasser. Kärn- vara supportrar, men när det gäller samar- Vidare gäller det att identifiera vilka andra de vill synas. Målsättningen för klubben är som normalt sett inte besöker klubbens frågan är att förstå varför dessa support- betspartner behöver man först hitta dem typer av tjänster som kan säljas till den del att successivt flytta dem ett steg till höger hemmamatcher, vilket kan bero på att de är rar inte är säsongsinnehavare. En annan som identifierar sig med klubbens värde- av supportrarna som inte kan komma till i modellen som presenteras nedan eller bosatta på annan ort. Dessa personer har aspekt för dessa supportrar är att få dem grunder och identitet. arenan. Även här är det viktigt att ha en att förstå hur man kan öka konsumtionen ett intresse för klubben och konsumerar att köpa sina biljetter så tidigt som möjligt förståelse för dessa supportrars engage- om de stannar i sin respektive kategori. En tjänster på andra sätt, bland annat genom för att kunna planera evenemanget på ett mang och önskemål för att kunna leverera viktig del i intäktsgenereringen är således Icke intäktsgenererande supportrar att köpa souvenirer. Här finns en potential mer kostnadseffektivt vis. rätt tjänster, exempelvis via sociala medier att bygga en produktflora eller ett samar- I denna kategori befinner sig supportrar att öka upplevelsen, antingen genom olika eller digitala sändningar. I Allsvenskan 2015 betsarrangemang som appellerar till varje som normalt inte går på matcher, ser på TV onlinetjänster eller direkt på arenan för att är Hammarby IF ett föredöme när det gäller typ av intressenter. Vi anser att detta är det eller på annat sätt har en interaktion med få dem att besöka matcherna live. Således att jobba med dessa frågeställningar. mest effektiva sättet att segmentera sina klubben. Men dessa svarar ja på frågan om kan de flytta ett steg åt höger i modellen. intressenter.

Nya produkter Ex. SMS, online Matchbiljetter kampanjer/ dynamisk prissättning Multimatch- paket Differentierad Icke intäktsgenererande prissättning/ supportrar publik- Icke biljettköpande (Ex. N300on -000mon nationella)etised segmentering fanbase Nsupportraron- (ex. souveni- (e.g. 25 milllion globally) rer, klubbspecifika (e.g. Enstaka matchdags- produkter etc) besökande supportrar (1-2 matcher per säsong)(1/2 Regelbundna matchdags- besökande supportrar>5 Säsongsbiljetts- (>5 matcher per säsong) innehavare (ex. 6,000)

Utveckla och förbättra supporterupplevelsen

12 förväntansgapet som kan finnas hos olika det är inget som tyder på att denna regel Värdintervjuer, både med utländska och intressentgrupper, både interna och exter- kommer att försvinna. Denna form av svenska klubbar, visar att talangutveck- na. Det är också viktigt att kommunicera de ägande begränsar möjligheterna till externa ling ligger högt på klubbarnas agenda. förutsättningar och de motiv som förelåg investeringar och en finansieringslösning Ur ett ekonomiskt perspektiv är det mest när ett visst beslut togs. Detsamma gäller som kan ge avkastning till ägarna. Detta kostnadseffektivt att enbart använda egna att strategier och beslut som tas inom faktum kan ses ur både en positiv och talanger i sin trupp men detta kommer tro- Utmaningar för Allsvenskan klubben tydligt kommuniceras med tränare negativ synvinkel. Positivt då ägarna, det vill ligtvis inte att ge avkastning i prestationer- och spelartrupp för att även här minska säga medlemmarna, inte är intresserade na på plan. Precis som med finansieringen eventuellt förväntansgap. På detta område av finansiell avkastning, men negativt då av sin spelartrupp, är den bästa lösningen Baserat på den nuvarande situationen i Allsvenskan har vi identifierat ett antal har vi sett en positiv utveckling sedan vi incitamenten för externa tillskott begränsas en mix där det finns inköpta kvalitets- och möjligheter och utmaningar som på sikt kan generera en positiv utveckling av All- påbörjade arbetet med vår första rapport eftersom investerare varken kan förvänta profilspelare kombinerat med unga egna för spelåret 2012. Ett exempel är Helsing- sig avkastning eller att få styra hur tillskot- talanger. Denna mix ger både förutsätt- svenskans konkurrenskraft. Utmaningarna nedan är liknande som i tidigare rap- borgs IF som varit mycket transparenta i ten används. ningar för konkurrenskraft på plan och möj- porter men vi har för respektive område beskrivit hur vi sett utvecklingen sedan vi sin externa kommunikation, vilket sänkt lighet till finansiell avkastning vid försäljning förväntningar och således minskar risken En lösning som varit populär i de allsvens- av spelare. presenterade rapporten första gången för det allsvenska spelåret 2012. för missnöje. ka klubbarna under 2000-talet är att ta in externt kapital via olika lösningar som vin- En utmaning för många allsvenska lag är Kunskap om och förståelse för framgångs- standelsbevis, preferensaktier eller andra att lyckas få talanger att vilja stanna lite faktorer och risker hos andra klubbar ger upplägg. Det är mycket viktigt med en rimlig längre i klubbarna. Att behålla sina talanger styrelse och ledning möjlighet att utveckla fördelning av extern och intern finansie- något år extra ger konkurrenskraft på plan minskad popularitet. Därför är initiativ det beror till stor del på Malmö FF. Bero- Popularitet sin egen verksamhet. En sådan transparens ring. Risken med att i för stor utsträckning och skapar kontinuitet i klubben. När en som Stå upp för fotbollen välkomna för att endet av spelarförsäljningar är fortfarande Allsvenskan konkurrerar med andra inhem- kan möjligtvis påverka den enskilda klub- förlita sig på extern finansiering, är att den talang utvecklas, kommer denne dock att sprida den positiva kultur och det samhälls- stort och flera av klubbarna står inför stora ska sporter som ishockey, handboll, bandy bens komparativa fördelar, men den får på längre sikt minskar klubbens finansiella se över sina möjligheter att utvecklas och engagemang som också är produkter av utmaningar. och speedway, liksom med den interna- också svensk fotboll att utvecklas som hel- utveckling och möjligheter att generera få bättre betalt i någon annan klubb. Då är fotbollen. I många fall har fotboll en inbyggd tionella fotbollen som får stort utrymme i het. Även inom detta område ser vi en stor framgång och avkastning utifrån sin egen det viktigt att det finns finansiella resurser samhällsnytta då den tar hand om, och svenska medier. De som i Sverige ingår i Bolagsstyrning förbättring sedan vår första rapport. De verksamhet. Även detta är en frågeställning för att behålla talangen. Vad gäller kvali- formar, många ungdomar oavsett sam- kärngruppen och är mycket intresserade Lika viktigt som det är att ha en professio- allsvenska klubbarna samarbetar i betydligt där kortsiktiga strategier kan vara popu- tets- och profilspelare inhämtas dessa ofta hällsklass och geografisk plats. Detta borde av Allsvenskan eller som har ett uttalat nell fotbollssektion är det att ha en profes- större utsträckning än tidigare vad gäller listiskt motiverade, men kan begränsa de från utlandet. Det finns numera möjlighet kunna generera ett större intresse hos den starkt supporterskap påverkas enligt vår sionell styrning av klubben, från beslutande till exempel kommunikation och gemen- långsiktiga möjligheterna. att utnyttja så kallad expertskatt för dessa breda massan och hos samarbetspartner. uppfattning endast i begränsad omfatt- organ som årsmöte och styrelse till den samma plattformar. För att Allsvenskan ska spelare, vilket innebär mer gynsamma När man diskuterar den positiva kulturen är ning av denna konkurrens. Dock påverkas dagliga hanteringen av redovisning och kunna växa i sin konkurrensutsatta miljö är En annan fråga som varit uppe för diskus- skatteregler för utländska spelare anställda det inte bara supportrar man bör disku- supportrarna precis utanför kärngruppen administration. Vår erfarenhet från närings- detta ett måste. sion under senare delen av 2000-talet är i Sverige. Denna skattelättnad ökar möjlig- tera, utan ett stort ansvar finns också hos avseende i vilken utsträckning de går på livet, och från intervjuer med framgångsrika om en ny arena löser klubbens utmaning- heterna för klubbarna att indirekt minska spelare, tränare, stab och ledning att föregå matcher, köper klubbarnas produkter eller klubbar i Europa, är att professionell styr- Ett ansvarsfullt ägande och styrning är ar. Här är det mycket viktigt att fatta sina kostnaderna för utländska kvalitetsspelare. på annat sätt bidrar till klubbarnas intäkter. med gott exempel genom att inte använda ning av klubben och kontinuitet på ledande en av grundpelarna som en organisation beslut på omfattande undersökningar och Klubbarna måste se över sina möjligheter media för att ge kritik och underminera positioner ger sportslig framgång på lång måste vila på. Även om dessa frågor kan ekonomiska analyser för att se till att det att kapitalisera på dessa personer genom andra personer inom fotbollen. sikt. Detta är dock ett av de svåraste områ- vara svåra i en medlemsstyrd förening där finns underlag för en ny arena i regionen. att till exempel använda sociala medier i dena att hantera i en fotbollsklubb med ledning och styrelse kan bytas ut på varje Det finns många exempel på framgångs- större utsträckning, paketera sin produkt Finansiella aspekter många supportrar, då långsiktiga strategier medlemsmöte, är långsiktighet och trans- rika arenabyggen både i Sverige, Norden så att den passar olika typer av intressenter Som nämnts i tidigare avsnitt är en stor på kort sikt kan påverka den idrottsliga parens en förutsättning för att kunna driva och i övriga Europa, där den nya arenan och hitta samarbeten med tredje part för utmaning för de allsvenska klubbarna att prestationen. Vi bedömer att långsiktighet i klubben på ett sunt och framgångsrikt sätt skapat konkurrensfördelar genom såväl att komma åt den stora grupp av intres- i det korta perspektivet arbeta med sitt strategier hos personer i klubbens ledning över en längre period. Se avsnittet ”Hybri- ökad publik som utnyttjande av arenan för senter som ändå finns. Den internationella rörelseresultat. Särskilt för att vara förbe- och styrelse skapar konkurrenskraft i ett dorganisationer ” (sid 31) för att få ytterliga- andra evenemang. Utnyttjandet av arenan utvecklingen sedan 2012 är att paketering- redda inför perioder med sämre sportsliga längre perspektiv och minskar risken för re perspektiv på denna frågeställning. gäller även för klubbar som inte äger sin en och distributionen av fotboll har blivit resultat, färre åskådare och färre spelar- kortsiktiga, populistiska beslut som inte är egen arena. Här är utmaningen att öka sina än mer sofistikerad och lättillgänglig. Det försäljningar. Detta kräver att klubbarna för klubbens bästa. Mellan 2013 och 2014 Ägande och finansiering intäkter på arenan, både på matchdagar är viktigt att även Allsvenskan fortsätter att har ägandeskap över sina intäkter och en var det enbart två allsvenska klubbar som Ägandefrågan handlar, som vi nämnt och på övriga dagar samt att en noggran utmana sig själv för att hitta nya metoder kostnadsbas som kan hanteras. Viktigt är roterade sportchef och styrelseordförande tidigare i rapporten, om möjligheterna till analys måste göras. att kapitalisera på sina supportrar. även att klubbarna har fungerande proces- men mellan 2014 och 2015 var det tre långsiktighet i strategier och styrning. Det ser för till exempel uppföljning av budget respektive fem, vilket är att se som en hög finns även en aspekt avseende finansiering- Talang Ett annat viktigt område är att höja allmän- och likviditetsprognoser, för att kunna fatta omsättning. en av en medlemsägd klubb. I dagsläget Att attrahera och utveckla talanger är både hetens positiva uppfattning om fotbollen. beslut baserade på tillförlitlig information. finns fortfarande regeln att 51 procent en utmaning men också en av de största Huliganproblem och läktarbråk lyfts ofta Under 2014 och 2015 har Allsvenskan som Transparens i klubbarnas finansiella av klubben ska vara medlemsägd och möjligheterna för Allsvenskans klubbar. fram i media, vilket självklart bidrar till helhet förbättrat sitt rörelseresultat, men information ökar förståelsen och minskar

14 15 Penningligan ningen av rättigheter till Allsvenskan ökar. sina matchdagsintäkter. IFK Norrköping får Under 2015 lyckades Malmö FF än en gång även större del av sändningsintäkterna för I tabellerna på föregående sida har vi sam- ta sig hela vägen till huvudturneringen UEFA Allsvenskan och totalt ökar klubben sina Jämförelse av klubbarnas manställt de allsvenska klubbarnas totala Champions League vilket gett stora positiva totala intäkter med cirka 9 MSEK sedan intäkter exklusive spelarförsäljningar. Likt effekter för klubbens intäkter. föregående år. de två föregående åren innehar Malmö FF

förstaplatsen. Jämfört med föregående år Precis som tidigare år kommer samtliga lag För 2015 skiljer det 387 MSEK i intäkter verksamhet växer gapet ner till andraplatsen och AIK, i topp sex från storstäder/storstadsregioner mellan Malmö FF och Falkenbergs FF, det vilket visar på Malmö FF:s särställning i Pen- vilket visar deras komparativa fördelar. I de vill säga det lag med högst respektive lägst ningligan de senaste två åren. Malmö FF har På kommande sidor jämför vi de allsvenska klubbarnas ekonomi utifrån ett större städerna finns en demografisk fördel intäkter i Allsvenskan. Avståndet har ökat under 2015 ökat sina intäkter med 57 MSEK, vilken genererar större publiktillströmning markant mellan 2014 och 2015 och är antal utvalda nyckeltal. Vi ställer respektive klubbs ekonomiska utveckling i rela- mycket tack vare framgångarna i Champions och en större företagsmarknad att bear- rekord för de år som vi upprättat denna League. Hammarby IF och GIF Sundsvall är tion till dess popularitet och framgångar på fotbollsplanen. beta i samband med sponsorförsäljning. Vi rapport. nykomlingar från Superettan där Hammarby kan även se att de klubbar som ökat sina IF lyckas ta sig in på en fjärde plats vilket är intäkter mest sedan föregående år också mycket imponerande. Det lag som avance- kommer från dessa regioner, framförallt rar flest placeringar mot föregående år är Malmö FF, Hammarby IF, AIK, BK Häcken och Gefle IF som lämnar sista platsen för plats Djurgårdens IF. I BK Häckens fall rör det sig 14 via en intäktsökning om cirka 8 MSEK. snarare om deras intäkter från Gothia Cup. Glädjande är att av de 14 klubbar som Även om det är positivt att ett antal klubbar spelade i Allsvenskan både 2014 och 2015, ökar sina intäkter, finns det en viss risk för 2015 Intäkter 2014 Intäkter 2013 Intäkter har 12 av dem ökat sina intäkter med sam- polarisering om trenden håller i sig. Det är exklusive spelarförsäljning (TSEK) exklusive spelarförsäljning (TSEK) exklusive spelarförsäljning (TSEK) manlagt cirka 144 MSEK inklusive Malmö FF, intressant att över några år följa klubbarna och cirka 87 MSEK exklusive. Som tidigare från andra större regioner där konkurren- 1 1 Malmö FF 415 752 1 1 Malmö FF 358 834 1 1 Malmö FF 161 528 nämnts förklarar ett större publiksnitt en del sen från andra sporter såsom hockey inte av ökningen, men intäkterna ökar i samtliga 2 2 AIK 151 692 2 2 AIK 132 178 2 2 AIK 133 991 är så stor, till exempel Helsingborgs IF, IFK intäktsslag. Norrköping och IF Elfsborg, för att försäkra 3 3 BK Häcken 137 448 3 4 BK Häcken 120 196 3 5 IF Elfsborg 123 297 sig om att de inte faller för långt efter stor- Internationellt cupspel leder till både ökade stadsklubbarna. 4 * Hammarby IF 112 544 4 3 IF Elfsborg 97 120 4 3 BK Häcken 114 740 matchintäkter och ökade intäkter från sändningsrättigheter till följd av de pengar Sportslig framgång leder normalt sett till 5 5 IFK Göteborg 103 763 5 6 IFK Göteborg 96 002 5 7 Djurgårdens IF 99 505 som UEFA fördelar till klubbarna som deltar. ökade intäkter. Publiksnittet för respektive En förutsättning för att svensk elitfotboll ska 6 6 Djurgårdens IF 101 811 6 5 Djurgårdens IF 88 191 6 6 IFK Göteborg 98 294 klubb korrelerar väl med sportslig framgång, fortsätta att öka sina sändningsintäkter är vilket vi noterar hos exempelvis IFK Norr- att fler svenska klubbar går långt i Europa- 7 4 IF Elfsborg 99 023 7 7 IFK Norrköping 69 299 7 9 IFK Norrköping 78 255 köping som ökat sitt publiksnitt markant cupspelet eller att den kollektiva försälj- mot föregående år och därigenom också 8 7 IFK Norrköping 78 984 8 9 Kalmar FF 57 917 8 4 Helsingborgs IF 68 504

9 9 Helsingborgs IF 61 873 9 8 Helsingborgs IF 56 305 9 8 Kalmar FF 59 069

10 8 Kalmar FF 57 823 10 * Örebro SK 50 511 10 * Östers IF 58 960

11 10 Örebro SK 52 012 11 11 IF Brommapojk. 43 279 11 * IF Brommapojk. 50 900

12 12 Halmstad BK 45 693 12 12 Halmstad BK 38 047 12 13 Halmstad BK 41 138

13 * GIF Sundsvall 36 040 13 14 Mjällby AIF 33 371 13 12 Mjällby AIF 35 015

14 16 Gefle IF 34 156 14 13 Åtvidabergs FF 32 173 14 15 Gefle IF 30 971

15 14 Åtvidabergs FF 32 524 15 * Falkenbergs FF 26 959 15 14 Åtvidabergs FF 29 524

16 15 Falkenbergs FF 29 035 16 16 Gefle IF 26 331 16 15 Syrianska FC 19 300

Position i Penningligan Förändring från föregående år Position föregående år Spelade i Superettan föregående år Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna

16 17 Intäktsfördelning Intäkter 2015 (TSEK) Personalkostnader svenskan som helhet fortfarande håller en tillgång till externt kapital. Om vi enbart ser relativt sund nivå. I de allra största ligorna I tabellerna till höger har vi sammanställt Personalkostnader är den enskilt störs- till den första förutsättningen kommer de har relationen minskat de senaste åren till respektive klubbs intäkter fördelade på de 500 000 ta kostnadsposten för samtliga klubbar klubbar som ligger högst i Penningligan följd av Financial Fair Play och i dagsläget tre intäktsslagen matchintäkter, intäkter förutom BK Häcken. FIFA:s Financial Fair även framöver ha de starkaste trupperna 450 000 är det enbart vissa italienska, franska och från sändningsrättigheter och kommersi- Play-regelverk stipulerar att om lönekostna- och således också hamna överst i de all- spanska klubbar som fortfarande är nära ella intäkter. Vi kan konstatera att Malmö 400 000 derna överstiger 70 procent av intäkterna svenska tabellerna. Detta kan ses som lite 70 procent-gränsen. Det rör sig ofta om FF försvarar sin förstaplats som klubben är detta en indikation att klubben inte motsägelsefullt i en liga där mästarna ofta 350 000 klubbarna precis under toppklubbarna, med högst matchintäkter i Allsvenskan, bedrivs på ett ekonomiskt sunt sätt. FIFA varierar från år till år. Eftersom löneskill- eller klubbarna som riskerar nedflyttning en position som togs från AIK 2014. AIK 300 000 kan då begära att klubben delger ytterligare naderna i de topp åtta (exklusive Malmö som tar större ekonomiska risker för att FF och AIK) är relativt små skapas ändå behåller dock fortsatt andraplatsen men 250 000 information och genomföra en djupare nå Champions League eller för att undvika jagas närmast av Hammarby IF. Totalt sett utredning för att identifiera om klubben i en konkurrens där flera klubbar kan vinna 200 000 nedflyttning. I Allsvenskan är trenden för har matchintäkter ökat i Allsvenskan där de övrigt efterlever Fair Play-regelverket. Det ligan. En möjlighet för en klubb längre ner i 2015 ganska lik, där det oftast är klubbarna Penningligan att slå sig in som möjlig mäs- totala intäkterna i år uppgår till 373 MSEK 150 000 allsvenska snittet är i år 52 procent (53) av närmast nedflyttning som har ett lönenyck- (262 MSEK). Malmö FF:s matchintäkter har intäkterna exklusive spelarförsäljningar och tarkandidat är således antingen att öka sina 100 000 eltal över 65 procent. ökat med cirka 17 procent mot föregående dessa kostnader står för 56 procent av de intäkter för att betala en dyrare trupp, eller år och har sin förklaring i framgångarna i 50 000 totala kostnaderna. Föregående år var det att få fram en generation med egna talang- Den nedersta grafen visar lönekostnaderna Champions League och ökat publiksnitt i fyra klubbar som översteg FIFA:s uppsatta er som innan de börjar kosta för mycket i 0 i de allsvenska klubbarna i förhållande till Allsvenskan. Framgångarna i Champions gräns om 70 procent exkluderat spelar- omförhandlade löner kan generera positiva

AIK tabellplacering, baserat på ett genomsnitt League resulterar även i att Malmö FF ham- försäljningar men i år gäller detta endast resultat på plan.

Gefle IF av de fyra senaste åren. Vi kan se att det nar högst på listan över de lag som erhållit Helsingborgs IF med 72 procent. Klubben Malmö FF Kalmar FF IF Elfsborg Örebro SK BK Häcken finns en tydlig koppling mellan de löner Halmstad BK

högst intäkter från sändningsrättigheter. IFK Göteborg har dock förbättrat sig mot föregående år GIF Sundsvall Hammarby IF Åtvidabergs FF Djurgårdens IF Falkenbergs FF IFK Norrköping

Helsingborgs IF klubbarna betalar och prestationen på För att cementera sin position som den Kommersiella intäkter då motsvarande siffra var 90 procent. Även plan. I tidigare rapporter har det varit något överlägset mest intäktsgenererande klubben Gefle IF har minskat sina personalkostna- Sändningsrättigheter större avvikelser från normallinjen men i Allsvenskan har Malmö FF också högst der väsentligt sedan förra året, från 77 till då hade vi enbart jämfört de senaste tre kommersiella intäkter. Matchintäkter 63 procent, och IFK Göteborg från 82 till 69 åren. I år har vi utökat med att se på de procent. Det bör dock nämnas att siffrorna fyra senaste åren och då blir det tydligt att BK Häckens intäkter från arrangemanget som ligger till grund för dessa beräkningar klubbar som avvikit till följd av framskjut- Gothia Cup ger en stadig och konsekvent Intäkter 2014 (TSEK) avser totala lönekostnader och inte enbart na positioner under ett färre antal år nu inkomstbas som kommer ha finansiell inver- spelarlöner. kommit tillbaka till en mer normal nivå. En kan även framåt. I övrigt noterar vi de största 400 000 klubb som sticker ut är Åtvidabergs FF, som intäktsökningarna bland matchdagsintäkter Historiskt sett har de allsvenska klubbarna även om de nu lämnat Allsvenskan får ut hos AIK och Hammarby IF till följd av deras 350 000 haft en rimlig relation mellan lönekostnader mer av sin trupp än de betalat för tre raka ökade publiksnitt samt ökade kommersiella och intäkter, sett till jämförbara ligor i Euro- 300 000 åttondeplatser 2012–2014. Även Hammar- intäkter för Djurgårdens IF, Falkenbergs FF, pa. Ser man på perioden 2009–2012 hade by IF noteras, som under sina år i Superett- Gefle IF och Helsingborgs IF. hela Europas högstaligor en procentuellt 250 000 an betalade för sin trupp i paritet med en högre ökning av personalkostnaderna än allsvensk trupp på den högre halvan. Värt För att öka respektive intäktsslag är det 200 000 intäkterna, och går man tillbaka och tittar att poängteras än en gång är att lönekost- som tidigare nämnt viktigt att klubbarna på perioden 1996–2013 ökade intäkterna naderna avser samtliga anställda och inte aktivt arbetar med publikrekryteringsfrågor, 150 000 med cirka 9 procent per år medan perso- bara spelarna, och att större organisationer kommersiella frågor i form av nya sponsorer nalkostnaderna ökade med över 10 pro- som AIK, IFK Göteborg och Malmö FF har och att sälja andra tjänster via till exempel 100 000 cent. Under 2013–2015 har vi dock sett ett mer administrativ personal som belastar sociala medier. Intäkter från sändningsrättig- skifte där intäkterna ökar procentuellt mer 50 000 lönekostnaderna. heterna kan oftast påverkas genom sportslig än personalkostnaderna, och samma trend framgång eller om Allsvenskan som helhet ser vi mellan 2014 och 2015 där intäkterna 0 Under en kortare period, till exempel under säljer sina rättigheter dyrare. Ju bättre place- exklusive spelarförsäljningar ökat med cirka AIK en eller ett fåtal säsonger, kan man se ring i Allsvenskan desto större intäkter från 14 procent och personalkostnaderna med

Gefle IF klubbar med lägre lönekostnader frångå sändningsrättigheter. Även spel i Europa 10 procent. Malmö FF Kalmar FF IF Elfsborg Örebro SK Mjällby AIF BK Häcken ovan relation. Men över en längre period Halmstad BK ger ökade intäkter från sändningsrättig- IFK Göteborg Åtvidabergs FF Djurgårdens IF Falkenbergs FF IFK Norrköping Helsingborgs IF synes dock utfallet vara att de klubbar som heter. Klubbarna bör sträva efter så jämn Kommersiella intäkter Ser man på ligor i liknande eller något stör-

IF Brommapojkarna betalar mest för sin spelartrupp också är fördelning mellan de olika intäktsslagen som re storlek som Holland, Schweiz, Portugal, Sändningsrättigheter de som presterar bäst på plan. En förut- möjligt. Det leder till mindre känslighet vid Belgien, Turkiet, Ukraina och Österrike är Matchintäkter sättning för att kunna betala höga löner är eventuella bortfall i något enskilt intäktsslag. det historiskt inte ovanligt med en relation att antingen ha höga intäkter, eller tidigare Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna från 70 procent och uppåt, varför All-

18 19 TSEK 300 000 Avskrivningar ”FIFA:s Financial Fair 275 000 Personalkostnader 250 000 Play-regelverk stipulerar Övriga kostnader 33% 225 000 att om lönekostnaderna överstiger 70 procent av 200 000 intäkterna är detta en 175 000 Snittintäkt per åskådare och Snittintäkt per match inklusive Europaspel (TSEK) indikation att klubben inte match 60% 4 000 bedrivs på ett ekonomiskt 150 000 Till höger och på följande sida presenteras snittintäkt per match och snittintäkt per 3 500 sunt sätt.” åskådare inkluderat Eurospel (men exklu- 125 000 sive Svenska Cupen). Det ska nämnas att 51% 3 000 69% i publiksnittet ingår publik som betalat för sina biljetter via samarbetsavtal och andra 2 500 100 000 sponsringslösningar, men vi anser oavsett 2 000 att det är relevanta jämförelser då det är

samma situation för samtliga klubbar. 1 500 61% 75 000 62% Vad gäller snittintäkt per match har samt- 1000 liga klubbar utom tre ökat sina intäkter mellan 2014 och 2015. Särskilt anmärk- 500 ningsvärt är att nio klubbar ökat hela 20

50 000 72% 0 g g r

54% procent och sex klubbar över 30 procent. AIK o SK gs IF gs FF gs FF 53% r dens IF Gefle IF eb r

Den generella ökningen beror givetvis i för- almar FF Malmö FF 69% K Ö r IF Elfsbo gå r BK Häcken Halmstad BK IFK Götebo r

sta hand på det högre publiksnittet. Största tvidabe r GIF Sundsvall Hammarby IF alkenbe Å Dju r F IFK Norrköping 50% ökningen står IFK Norrköping och Gefle IF Helsingbo r 25 000 2015 2014 2013 52% för, drivet av framgångar på plan och ny 60% 68% arena. Mellan 2013 och 2014 var däremot 63% 65% utvecklingen mer negativ då sammanlagt sju klubbar minskade sina snittintäkter per Snittintäkt per åskådare inklusive Europaspel (SEK)

AIK match. Detta beror till största delen på att

Gefle IF det var ett antal nya arenor 2013 som drog 250 Kalmar FF Kalmar Malmö FF Örebro SK Örebro BK Häcken IF Elfsborg Halmstad BK

GIF Sundsvall initialt intresse, men där publiktillström- Hammarby IF IFK Göteborg Djurgårdens IF Djurgårdens Åtvidabergs FF Åtvidabergs Falkenbergs FF Falkenbergs IFK Norrköping Helsingborgs IF Helsingborgs ningen sedan återgick till mer normala nivåer. Högst snittintäkt per match har 200 Hammarby IF med cirka 3,7 MSEK tätt följt av Malmö FF med 3,5 MSEK. Efter dessa två Malmö FF 150 klubbar är det ett litet hopp ner till först AIK 100 och sedan Djurgårdens IF och IFK Göte- AIK 90 borg. 100

80 IFK Göteborg 50 IF Elfsborg 70 BK Häcken

60 Djurgårdens IF

Hammarby IF 0 g g

Helsingborgs IF r AIK o SK gs IF gs FF gs FF 50 r dens IF Gefle IF eb r almar FF Malmö FF K Ö r IF Elfsbo gå r Kalmar FF IFK Norrköping BK Häcken Halmstad BK IFK Götebo r tvidabe r GIF Sundsvall Hammarby IF alkenbe Å 40 Dju r F IFK Norrköping Helsingbo r

2015 2014 2013 30 Halmstad BK Örebro SK

GIF Sundsvall Gefle IF Åtvidabergs FF 20 Falkenbergs FF Genomsnittlig lönekostnad 2012-2015 * (MSEK) 10

19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Genomsnittlig tabellplacering

Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna * Hammarby och Sundsvall avser endast 2014-2015

21 Snittintäkt per match inklusive Europaspel (TSEK)

4 000

3 500

3 000

2 500

2 000

1 500

1000

500

0 g g r AIK o SK gs IF gs FF gs FF r dens IF Gefle IF eb r almar FF Malmö FF K Ö r IF Elfsbo gå r BK Häcken Halmstad BK IFK Götebo r tvidabe r GIF Sundsvall Hammarby IF alkenbe Å Dju r F IFK Norrköping Helsingbo r

2015 2014 2013

Malmö FF står ut som klubben med högst Snittintäkt per åskådare inklusive Europaspel (SEK) Publikligan Som vi tidigare nämnt finns en tydlig snittintäkt per åskådare, cirka 200 SEK. Det koppling mellan prestationerna på plan I tabellen nedan har vi sammanställt res- är till stor del en följd av högre biljettpriser och publiktillströmningen till arenorna, 250 pektive klubbs publiksnitt för åren 2013- i samband med Champions League-match- vilket även noteras i år där IFK Norrköping 2015. Under 2015 års allsvenska hade er. Detta kan jämföras med BK Häcken ökat sitt snitt med cirka 4 400 personer. sex (fyra) lag ett publiksnitt över 10 000 som har den lägsta snittintäkten på 66 200 Precis som i flera övriga jämförelser är det åskådare per match och där Hammarby IF SEK per åskådare. Snittintäkt per åskådare lagen från storstadsregionerna som toppar tar över förstaplatsen från AIK. Glädjande korrelerar rätt väl med lagens placering i tabellerna eftersom de har mer fördelakti- kan vi konstatera att för majoriteten av Penningligan bortsett från BK Häcken vars 150 ga demografiska förutsättningar. Historiskt lagen har publiksnittet ökat under året, där snittintäkter är tämligen låga i förhållande sett har lag som flyttar in på nya arenor störst ökning skett för Hammarby IF följt av till klubbens tredjeplats i Penningligan. Som ökat sitt publiksnitt under det första året. 100 AIK och IFK Norrköping. Tre klubbar tappar tidigare beskrivet beror det till stor del på Detta stämmer även i år då Gefle IF fått en publik, nämligen Helsingborg IF, Åtvida- klubbens arrangemang av Gothia Cup. ny arena och ökat sitt publiksnitt med cirka bergs FF och Falkenbergs FF. Förändringen Klubbarnas snittintäkt per åskådare ligger 14 procent. 50 mot föregående år är dock marginell. Sam- generellt i linje med föregående år, men vi mantaget är publikökningen mycket positiv ser en liten ökning om cirka 5 procent sam- och kommer att utgöra lokomotivet som manlagt. Normalt sett ser vi dock att grupp- g 0 g r r drar svensk fotboll framåt både sportsligt AIK o SK gs IF gs FF gs FF spel, oavsett om det är Europa League eller r r

dens IF och ekonomiskt. Gefle IF eb r almar FF Malmö FF Champions League, resulterar i väsentligt K Ö r IF Elfsbo gå r BK Häcken Halmstad BK IFK Götebo tvidabe r GIF Sundsvall Hammarby IF ökade snittintäkter. Att Malmö FF inte alkenbe Å Dju r F IFK Norrköping Helsingbo presenterar en större skillnad mot förra 2015 2014 2013 året beror på att de både under 2014 och Publiksnitt 2015 Publiksnitt 2014 Publiksnitt 2013 2015 gick långt i Champions League med utsålda arenor bägge åren. Mellan 2013 1 * Hammarby IF 25 507 1 1 AIK 16 446 1 2 AIK 18 900 och 2014 ökade dock deras snittintäkt med Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna 26 procent från 183 SEK till 232 SEK. 2 1 AIK 20 983 2 2 Malmö FF 14 090 2 1 Malmö FF 16 093 Baserat på uppgifter om matchintäkter i erhållen finansiell information och uppgifter 3 2 Malmö FF 17 332 3 3 Djurgårdens IF 13 145 3 6 Djurgårdens IF 12 475 Snittintäkt per åskådare om antalet matcher på respektive klubbs hemsida eller på tävlingsarrangörernas offi- ciella hemsidor (www.uefa.com eller www.svenskfotboll.se) har vi beräknat genomsnittlig Klubbar med nya arenor har större möjlig- 4 3 Djurgårdens IF 15 484 4 4 IFK Göteborg 10 739 4 4 IFK Göteborg 11 589 intäkt per åskådare och match. Det kan således finnas vissa felkällor i beräkningarna, het att generera högre intäkt per åskådare men i stort är vår bedömning att jämförelsen är tillförlitlig. 5 4 IFK Göteborg 14 350 5 5 Helsingborgs IF 8 344 5 5 Helsingborgs IF 10 284 än klubbar som spelar på äldre arenor där komforten är lägre för publiken, vilket 6 9 IFK Norrköping 10 296 6 6 IF Elfsborg 8 031 6 3 IF Elfsborg 9 077 överensstämmer med tidigare kommentar om ”hospitality”. Vi noterar detta bland 7 6 IF Elfsborg 9 239 7 9 Örebro SK 6 729 7 7 IFK Norrköping 6 269 annat hos Gefle IF som har en ny arena där snittintäkten ökat med 84 procent jämfört 8 5 Helsingborgs IF 8 138 8 8 Kalmar FF 6 144 8 8 Kalmar FF 5 771 med året innan. För en del av de klubbar 9 7 Örebro SK 7 074 9 7 IFK Norrköping 5 888 9 9 Örebro SK 4 937 som hade nya arenor 2012–2013 noterar vi att de tappat i publiksnitt och totala snit- 10 8 Kalmar FF 6 163 10 10 Halmstad BK 4 652 10 14 Halmstad BK 4 865 tintäkter per match, dock är det intressant att se att intäkterna per åskådare inte har 11 * GIF Sundsvall 5 050 11 11 Åtvidabergs FF 4 036 11 10 Åtvidabergs FF 4 287 minskat i någon större omfattning, vilket 12 11 BK Häcken 4 105 kan vara en indikation på att prissättningen 12 10 Halmstad BK 4 675 12 13 Mjällby AIF 3 878 inte följer det minskade intresset. 13 13 Gefle IF 4 258 13 14 Gefle IF 3 751 13 12 Mjällby AIF 3 846

14 11 Åtvidabergs FF 3 801 14 15 Falkenbergs FF 3 672 14 13 Gefle IF 3 771

15 15 BK Häcken 3 565 15 12 BK Häcken 2 820 15 16 Falkenbergs FF 2 777

16 14 Falkenbergs FF 3 557 16 16 IF Brommapojk. 1 749 16 15 IF Brommapojk. 2 505

* Spelade i Superettan 2014

Källa: Årsredovisningar från de allsvenska klubbarna

22 23 Nedan visas fördelningen av antalet likes för Face- Publiksnitt i förhållande till Facebook-likes (27/6 2016) Facebook-likes i förhållande till omsättning (27/6 2016) Antal FB-likes book respektive följare för Twitter och Instagram. 100 000 125 000 150 000 175 000 200 000 225 000 250 000 300 000 25 000 50 000 75 000 Facebook-likes Facebook Instagram Twitter 0 280 000 FB-likes Intäkter exkl spelarförsäljning 260 000 31 739 37 314 AIK 10% 240 000 80 100 49 400 AIK 220 000 Malmö FF 10%

200 000 219 240 175 250 180 000 IFK Göteborg 10% Malmö FF AIK Malmö FF 160 000 IFK Göteborg Djurgårdens IF 12% 140 000 30 499 20 564

Djurgårdens IF 120 000 47 300 42 400 Hammarby IF 33% Åtvidabergs FF 100 000 Gefle IF 80 000 150 348 125 047 Falkenbergs FF Hammary IF Helsingborgs IF 19% IFK Göteborg Djurgårdens IF GIF Sundsvall 60 000 Helsingborgs IF 3 929 IF Elfsborg 40 000 6 045 IF Elfsborg 24% Örebro SK IFK Norrköping Kalmar FF 20 000 12 000 BK Häcken 3 842 Halmstad BK Örebro SK 22%

20 000 50 000 80 000 110 000 140 000 170 000 200 000 230 000 260 000 410 000 320 000 350 000 380 000 410 000 15 216 38 212 Intäkter exkl spelarförsäljningar GIF Sundsvall IF Elfsborg IFK Norrköping 32%

6 523 114 8 132 Kalmar FF 32% 10 800

Betydelsen av GIF Sundsvall 33% 42 230 32 550

Helsingborgs IF Örebro SK BK Häcken 29%

sociala medier 5 895 3 860 Gefle IF 50% 12 100 4 868 Ett sätt att mäta klubbarnas relativa storlek är att jäm- svårast att omvandla ”likes” till intäkter då AIK, IFK Göteborg, Djurgårdens IF hamnar Halmstad BK 55% 19 463 föra antalet följare i sociala medier. Även om det inte klart över grafen. 32 395 IFK Norrköping Kalmar FF är någon exakt vetenskap, bedömer vi att det ger en 48% Internationellt visar denna jämförelse på Åtvidabergs FF 18 111 indikation om klubbens popularitet och hur väl klub- samma trend. De klubbar som sticker ut 3 247 ben utnyttjar sin potential publikmässigt. är till exempel Manchester City och Paris 44 800 Falkenbergs FF 46% Saint-Germain som har väsentliga sponsor- 2 884 kontrakt med närstående företag i ryggen 76 298 12 339 och därför har större intäkter än sin relativa Facebooklikes I tabellerna på nästa sida har vi samman- trend som på Facebook, att storstäderna Hammarby IF BK Häcken storlek, samt de tyska klubbarna som är Publiksnittet i procent av ställt hur många som gillar respektive leder ligan med flest antal följare. Noter- antalet Facebook-likes väldigt starka på kommersiella intäkter. Det 2 793 klubb på Facebook och ställt det i relation 3 478 bart är att samtliga klubbar finns på alla tre är också intressant att Europas 20 största till publiksnitt. De tre klubbarna med flest sociala plattformar. klubbar har över 80 procent av sina följare 2 944 ”likes” kommer liksom tidigare år från utanför det egna landet, en undersökning 183 storstadsregionernar och har en lång I år har vi också jämfört klubbarnas intäkter som inte är värd att göra för de allsvenska 8 578 8 466 historik med flera storhetstider bakom sig. i förhållande till Facebooks-likes för att se klubbarna. Dock kan man tänka sig att Gefle IF Halmstad BK Dock visar vår analys av hur väl klubbarna hur bra klubbarna lyckas kapitalisera på klubbar såsom AIK och IFK Göteborg har utnyttjar sina potentiella åskådare (Face- 3 478 1 946 sina ”digitala supportrar”. Utifrån grafen ser ett stort antal supportrar utanför sin egen book-likes) jämfört med publiksnittet att 938 vi att det är mest positivt att ligga under stad. lagen från mindre regioner gör bättre ifrån normallinjen, då man får in större intäkter 3 336 sig än de större klubbarna. per supporter än om man ligger ovanför. 7 995 I Allsvenskan ser vi trenden att BK Häcken 7 651 Vi presenterar även lagens följare på återigen sticker ut via sitt Gothia Cup. Vi Åtvidabergs FF Falkenbergs FF Instagram och Twitter. Här ser vi samma noterar även att de största klubbarna har

24 25 Balansräkningsanalys Soliditet liten buffert för att möta negativa finansiella Soliditet

482 624 Genom att sätta det egna kapitalet i förhållande händelser. Detta bör utvärderas från klubb Vi har i följande tabeller sammanställt till totala tillgångar (soliditet) får man en uppfatt- till klubb. Under 2015 är det nio klubbar 80 respektive klubbs egna kapital, soliditet och ning av hur stor del av tillgångarna som är egen- som har en soliditet högre än 20 procent balanslikviditet. finansierade. Vid jämförelse av soliditet sticker och enbart två klubbar under 10 procent, 60 BK Häcken ut positivt likt föregående år med en vilket är en positiv utveckling. Eget kapital hög soliditet uppgående till cirka 70 procent, 40 Det egna kapitalet (klubbens nettotillgång- men även Malmö FF och nykomlingen Hammar- Balanslikviditet ar) används ofta för att bedöma hur rik by IF bör nämnas som framgångsexempel med Balanslikviditeten är ett nyckeltal som 20 en klubb är. Tabellen toppas av Malmö FF en soliditet upp mot 50 procent. används för att bedöma klubbens kortsik- som återigen tar platsen som den rikaste Soliditeten för ligan som helhet tiga betalningsförmåga och beräknas som 0 klubben i Sverige med ett eget kapital om ökar, cirka 5 procent, vilket är kassa plus kortfristiga fordringar i förhål- AIK 483 MSEK (270,3). På en andra plats hittar

mycket positivt. En del klubbar, lande till klubbens kortfristiga skulder. Är Gefle IF Kalmar FF

-20 Malmlö FF IF Elfsborg Örebro SK vi BK Häcken som är hisnande 415 MSEK BK Häcken såsom Malmö FF och Åtvida- balanslikviditeten under ett kan det vara en IFK Göteborg Hammarby IF Åtvidabergs FF Djurgårdens IF Falkenbergs FF

efter Malmö. Klubbarna med störst eget Helsingborgs IF bergs FF har ökat sin soliditet indikator på att klubben kan komma att få IFK Norrkööping kapital beror dels på genererade vinster, -40 genom att lån har amorte- problem att betala sina skulder i det korta Halmstad BK framförallt för Malmö FF och olika finan- rats. Det finns många perspektivet. Då kassaflödet i en allsvensk sieringslösningar i samband med bygge av uppfattningar om fotbollsklubb är mycket säsongsberoende -60 ny arena eller spelarförvärv. GIF Sundsvall vilken soliditet till följd av att viss del av den kassaflödes- är i årets upplaga av Allsvenskan det enda en klubb ska ha genererande verksamheten (det vill säga -80 laget med ett negativt eget kapital. Som för att befinna matcherna) endast bedrivs under försä- tidigare nämnts har nettoresultatet för All- sig i en sund song till och med sista spelade match, är svenskan historiskt sett legat nära noll, eller -100 finansiell det inte helt rättvisande att titta på detta varit negativt. I år är denna trend bruten 2015 2014 situation. nyckeltal per den 31 december då detta men detta förklaras som tidigare nämnts Källa: Årsredovisningar från allsvenska klubbar GIF Sundsvall Detta är enbart ger en bild av situationen vid just av Malmö FF:s framgångar i Champions 270 324 mycket bero- detta datum. Det ger dock en indikator på League. Exkluderas detta ser vi samma ende av vilken om klubbarna måste se över sin kortfristiga trend som föregående år med ett positivt Balanslikviditet typ av tillgång- betalningsförmåga. Analys av balanslikvi- resultat på 19 MSEK fördelat på övriga ar som finns i diteten och regelbundet upprättande av 3,0 femton klubbar. En sådan utveckling ökar klubben. Vi har kassaflödesprognoser under året är av behovet av beredskap för externa tillskott i tabellen satt 20 högsta vikt för att undvika dyra, kortsikti- alternativt att kostnadsmassan minskas. För 2,5 procent i soliditet ga finansieringslösningar. De allsvenska att undvika denna situation bör klubbarna som en indikator klubbarna har överlag fortsatt den positiva arbeta för att nå ett långsiktigt rörelsere- på att klubben har en trenden från föregående år. Endast tre 2,0 sultat exklusive spelarförsäljningar som kan klubbar har en nivå under ett, och Malmö täcka räntekostnader och övriga finansiella FF, Falkenbergs FF och IFK Norrköping har 1,5 kostnader. ett ratio över två.

Eget kapital 2015/2014 2015 1,0 I TSEK 2014 0,5 66 793 60 095 48 699 0,0 41 626 40 547 AIK 34 063 32 855 Gefle IF 26 403 25 480 24 561 Malmö FF Kalmar FF IF Elfsborg Örebro SK BK Häcken 19 514 16 746 16 013 Halmstad BK 14 742 IFK Göteborg GIF Sundsvall Hammarby IF 13 532 Åtvidabergs FF Djurgårdens IF Falkenbergs FF 9 533 Helsingborgs IF 5 562 4 051 4 579 2 368 IFK Norrköping FK 2 755 1 854 1 619 1 640 904 103 - 3 424 - 3 022 - 5 347 AIK Gefle IF Kalmar FF Kalmar Malmö FF Örebro SK Örebro IF Elfsborg BK Häcken Hammarby IF IFK Göteborg Djurgårdens IF Djurgårdens GIF Sundsvall Åtvidabergs FF Åtvidabergs Falkenbergs FF Falkenbergs IFK Norrköping Helsingborgs IF Helsingborgs Halmstad BK

26 27 Spelartrupp Några intressanta iakttagelser är att Malmö I en ny tabell för året illustrerar vi hur stora FF har störst spelartrupp aktiverad uppgå- tillgångar klubbarna har i form av aktivera- ende till cirka 20 MSEK, men detta är bara de spelarkontrakt. Detta är intressant ur cirka två procent av klubbens totala balans- Internationell utblick bland annat följande perspektiv: omslutning eftersom de även äger sin egen arena. Den klubb som har störst aktiverad • identifiera hur mycket klubbarna betalt spelartrupp i förhållande till totala tillgång- för sina trupper arna är IFK Göteborg där 16 MSEK uppgår och Allsvenskans • identifiera hur stor del av respektive till cirka 30 procent av totala tillgångsmas- klubbs tillgångar som består av spelar- san. Tvåa på den listan är Helsingborgs IF, kontrakt men med endast sju procent. Den klubb som enligt nedan analys har längst genom- • jämföra aktiverade spelarkontrakt mot snittlig kontraktstid för sin trupp är IF plats i näringskedjan avskrivningar för att få en indikation på Elfsborg med 3,1 år, följt av Djurgårdens IF hur lång genomsnittlig kontraktstid klub- med 2,5 år och Malmö FF med två år. Fyra barnas trupper har. klubbar har en trupp med löptid på under I juni släppte Deloitte Sports Business Group i England sin rapport om fotbollsekono- Analysen tar inte hänsyn till spelare som ett år. De generellt sett låga redovisade min i Europas topp fem-ligor, ”Big Five” (England, Tyskland, Spanien, Italien och Frank- kommit gratis, från de egna ungdomsleden värdena på spelartrupperna är också en eller har förlängt kontrakt efter det initiala anledning till att klubbarna gör relativt stora rike) för säsongen 2014/2015. Denna rapport går att beställa separat på www.deloitte. förvärvade kontraktet löpt ut. Men det är vinster vid försäljning av sina spelare. com men här beskriver vi de fem tydligaste trender som vi har identifierat i rapporten. ändå intressant att titta på för att få en indikation.

IFK Göteborg Trender intäkter nya aktörer, som till exempel telekomo- En sådan bas av potentiella kunder för 30% peratörerna, köpt delar av sändningsrät- kommersiell försäljning kommer givetvis att Premier League tigheterna för att själva sända i sin befint- generera betydande ytterligare intäkter om Den engelska ligan fortsätter att utöka sitt liga infrastruktur. Detta är ett förändrat de behandlats rätt. försprång från tidigare år och har fortsatt agerande jämfört med historiska avtal där överlägsen maktposition avseende intäkter. mediebolagen köpt och producerat för att Trender kostnader 8% Under de senaste åren har intäkterna sedan sända detta i tredje parts infrastruk- Helsingborg IF drivits upp av framförallt nyförhandlade tur. Även företag som Facebook, Twitter Financial Fair Play-regelverk sändningsintäkter på både den lokala och och Youtube ser över möjligheterna att AIK Som tidigare nämnts i rapporten och tidiga- 6% den globala marknaden. Från och med kapitalisera på det stora fotbollsintresset, Djurgårdens IF re års rapporter har införandet av UEFA:s Örebro SK säsongen 2016/2017 kommer ett nytt vilket kan komma att driva upp priserna på Financial Fair Play-regelverk lett till en ökad TV-avtal för Premier League som återigen sändningsrättigheterna ännu mer. Under Gefle IF IF Elfsborg kostnadskontroll. Säsongen 2014/2015 4% GIF Sundsvall Falkenberg FF Hammarby IF kommer att öka sändningsintäkterna, och säsongen 2014/2015 samarbetade dessa var tredje året i rad som kostnadsbasen företag med bland annat UEFA för distribu- Malmö FF bidra till att ett stort antal klubbar tar sig in minskade i förhållande till intäkterna. Trots på listan över de största klubbarna i världen tion av Champions League-finalen (Youtu- en ökad kostnadskontroll i samtliga klubbar 2% Halmstad BK Kalmar FF baserat på omsättning. Till exempel har en be) och med NFL för distribution av enstaka finns det fortfarande många som levererar

Aktiverade kontrakt i förhållande till totala tillgångar Åtvidabergs IF klubb som West Ham möjlighet att passera matcher(Twitter). negativa rörelseresultat. Men med den IFK Norrköping klubbar som är betydligt mer framträdande positiva utveckling som föreligger finns 0% i Europa. Kommersiella intäkter stora möjligheter att detta förändras de Den näst största intäktskategorin är fortsatt kommande åren. 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 Sändningsrättigheter kommersiella intäkter, som utgör ungefär Genomsnittlig kontraktstid på nuvarande aktiverad trupp Sändningsintäkterna utgör fortsatt den dubbelt så stor andel som matchintäkterna. Trender årets resultat största andelen av de totala intäkterna för Möjligheterna att öka kommersiella intäkter säsongen och väntas stiga under kom- är enorma för de största klubbarna, då rap- Avkastning mande säsonger. Förra säsongen växte porten visar att klubbar som Real Madrid Historiskt har investeringar i fotbollsklubbar intäkterna med cirka åtta procent för de och Barcelona har över 120 miljoner följare till största del handlat om att marknadsföra fem stora ligorna. En intressant iakttagelse i sociala medier och att cirka 97 procent av sig, både för privatpersoner, bolagsgrup- som vi konstaterade redan förra året är att dessa finns utanför klubbarnas eget land. per och länder. Men med de nya långa

28 29 sändningsavtalen och klubbarnas ökade per investerad krona är till exempel Kroa- kostnadskontroll, finns nu incitament tien, Portugal och Ukraina som enbart haft att investera för att få avkastning på sitt en eller två ligavinnare de senaste tio åren. ägande. Precis som tidigare år är det för UEFA:s senaste rapport som baseras på tidigt att säga om denna trend kommer säsongen 2014 visar att Allsvenskan ligger Inse – Ni är en att aktualiseras, men det är samtidigt värt på åttonde plats av alla europeiska ligor att ställa sig frågan om man tycker att en vad gäller nettovinster på försäljningar idrottsklubb ska börja ge utdelning till sina av spelarkontrakt, något som Allsvenskan ägare. Det mest väsentliga är dock att nå behöver lära sig att kapitalisera på. Detta hybridorganisation! en tillräcklig lönsamhet för att inte gå i indikerar att vi säljer ett stort antal spelare konkurs. till bra priser och att vi inte köper spelare till alltför stora summor, beaktat jämförbara Många klubbar beskylls ibland för att inte kunna hantera ekonomin. Allsvenskans plats i närings- ligor. Ytterligare en positiv indikation är att kedjan trots de allsvenska klubbarnas beroende av Hur kunde det bli så stora underskott? Varför har ni så höga spelar- spelarförsäljningar utgör denna intäkts- Även om Allsvenskan på många sätt inte ström en relativt liten del av de totala intäk- löner och hur kommer det sig att sponsorerna är missnöjda med det går att jämföra med de fem stora ligorna, terna i ligan. För säsongerna 2009–2014 ni säljer? Vår forskning på Handelshögskolan i Stockholms Center for finns en del att lära av de internationella kom 14 procent av intäkterna från spelar- trender som kan komma att påverka också försäljningar medan motsvarande siffra för Sports and Business visar att svaret handlar om att inse att en fot- de allsvenska klubbarnas verklighet. Detta till exempel Holland, Belgien och Grekland bollsklubb är en hybridorganisation. har vi försökt belysa i rapporten. I UEFA:s var cirka 25 procent. Mer jämförbara ligor ranking har Allsvenskan legat stabilt på som Danmark, Skottland och Österrike låg mellan plats 20 och 25 det senaste decen- också mellan 10–15 procent. niet, vilket betyder att vi har en relativt Under lång tid har såväl forskare som prak- bara att styrningen och ledningen av hybri- manhang som årsmöten, styrelsemöten stabil position som inte förändras mellan Rapporten från Deloitte Sports Business tiker delat in samhället i tre större sektorer, dorganisationer kräver en integration av två och personalmöten som i informella samtal åren. Jämför man kostnader för förvärvade Group i England presenterar även vis- den privata, den offentliga och den ideella logiker som i många fall kan tyckas vara i vid ungdomsmatcher, i korvkön eller vid spelarkontrakt för de fem största klubbarna sa siffror som visar att Allsvenskan som sektorn. Detta har gjort att det skapats konflikt med varandra. fikat på kansliet. Det centrala är att föra ut i Allsvenskan, och ställer dessa i förhål- helhet har större intäkter än motsvarande tydliga professioner och arbetssätt för varje budskapet att man som elitklubb inte ska lande till vår ranking, ser man dock att ligor i Danmark, Skottland och Österrike, sektor. Problemet med denna indelning är Inom idrottsvärlden är hybridorganisatio- välja antingen det ideella eller det kommer- Allsvenskan inte får de sportsliga framgång- men lägre intäkter per klubb eftersom dock att många organisationer inte befin- ner vanligt förekommande. Det skämtas siella utan att hitta kreativa kombinationer ar som man betalar för jämfört med övriga Allsvenskan har fler lag i ligan (i rapporten ner sig enbart i en sektor. Svenska Spel är ofta om att ”kostymerna kommit in” eller att av båda. ligor i Europa. En potentiell förklaring finns jämförs Allsvenskan 2014 med säsongen exempelvis dels ett företag i den privata ”kansliet består av personer i träningsover- i UEFA:s Benchmarking Report från 2014 2014/2015 för övriga länder). Positivt är sektorn men de ägs av staten, Hand-in- aller”. Dessa idealbilder känner många igen som visar att enbart Irland har haft fler dock att Allsvenskan har betydligt bättre Lärdom 2: Lednings- och styrmodeller Hand bedriver biståndsverksamhet men sig i, men hur många klubbar har skapat en antal ligavinnare än Allsvenskan under de relation vad gäller löner i förhållande till från en sektor behöver anpassas till med starka influenser från företagsvärlden förståelse för att både kostymerna och trä- senaste tio åren. De ligor som får ut mest intäkter, där samtliga övriga tre ligor har hybridkontexten och inom näringslivet är en stark trend att ningsoverallerna behövs? Hur många klub- ratios över 60 procent. välja bort vinstmaximering på kort sikt för bar pratar öppet om vikten av att balansera När insikten om att ni är en hybridorga-

att istället bidra till långsiktig samhällsupp- både den kommersiella och ideella logiken? nisation satt sig är nästa lärdom att inse byggnad. Vi vill därför dela med oss av fyra lärdomar riskerna med att implementera lednings- som kan hjälpa fotbollsklubbar att bli än och styrmodeller från en sektor. Även om När en organisation styrs av logiker från bättre. enskilda styrelsemedlemmar haft stor fram- mer än en sektor kallas det att organisatio- gång från företagsvärlden är det inte säkert nen är en ”hybridorganisation”. De senaste Lärdom 1: Prata öppet om att ni är en att dessa modeller fungerar i en hybridor- 10 åren har forskning om hybridorganisa- hybridorganisation ganisation eftersom de är designade för tioner utvecklats starkt, såväl i Sverige som att optimera en och inte två logiker. Det internationellt. Förutom att hybridorganisa- Den första lärdomen är att prata öppet samma gäller givetvis de som vill hålla kvar tioner blir allt mer vanliga i samhället beror om att man som klubb är en ”hybrid”. Vi är i gamla rutiner och arbetssätt som bygger det ökade forskningsintresset också på att vana att definiera våra organisationer som på det ideella. En bra start är att gå igenom ledningen och styrningen av hybridorgani- ”privata”, ”offentliga” och ”ideella”, men för klubbens arbetssätt. Vilka modeller för led- sationer är väldigt komplex. När en hybri- en elitfotbollsklubb kan det leda till onödiga ning och styrning används idag? Vilken logik dorganisation fungerar väl är de nästan konflikter om endast en logik prioriteras. bygger de på? Hur kan de kombineras? oslagbara eftersom de lyckas kombinera Att förankra en identitet som ”hybrid” det bästa från två världar. Utmaningen är kräver diskussioner i såväl formella sam-

30 31 Svensk Elitfotboll

Lärdom 3: Att leda och styra hybrid- Lärdom 4: Att bli en professionell fot- Vårt samarbete med Deloitte har flera kring våra arrangemang till en högre nivå De måste helt enkelt ha tid att räkna hem organisationer kräver kontinuerlig bollsklubb innebär att kombinera, inte intressanta sidor, där rapporten om de för att nå en bättre stabil beläggning på projektet, annars blir det ingen utdelning kompetensutveckling optimera allsvenska klubbarnas ekonomiska ställning våra anläggningar. Det är förmodligen här och det riskerar att underminera hela är lika intressant som vanligt. Den ligger de enskilda klubbarna kan få störst och marknaden. De längre avtalstiderna ger en Eftersom hybridorganisationer måste ledas Vi får ofta frågan – ska svenska fotbolls- också till grund för viktiga diskussioner snabbast utväxling på sina insatser men då viss tröghet i förändringen men just nu ver- och styras på ett särskilt sätt är det viktigt klubbar öka sin professonalisering? Svaret om prioriteringar och vilka åtgärder som, gäller det också att var och en är beredd kar det som om det många har talat om en att kontinuerligt kompetensutveckla såväl på denna fråga är ”JA”, men inte genom att över tid, är nödvändiga att förändra för att investera i arrangemangen. Det är en tid verkligen håller på att ske och då gäller styrelse, personal samt de som arbetar nödvändigtvis öka antalet heltidsanställda en hållbar ekonomisk hushållning inom positiv och viktig utveckling vi nu ser bland det att stå rustad för den utvecklingen. Jag ideellt i klubben. I vår forskning ser vi dock på kansliet eller att byta ut ”träningsover- elitfotbollen. våra klubbar. tror att vi gör det och de närmaste åren att kompetensutveckling är ett område allerna” mot ”kostymerna”. Precis som ett kommer att bli väldigt intressanta. som många klubbar inte systematiskt lag behöver olika spelartyper och precis En sådan fråga är redovisningen av spe- Medielandskapet håller på att ritas om. I budgeterar för. Detta kan tyckas vara lite som man kan vinna med olika spelsystem larförsäljningen. Ska den vara med eller vårt gemensamma IT-projekt tar vi höjd Ett mycket intressant avsnitt i årets rapport av en paradox, eftersom den kommersiella så ligger nyckeln i att förstå värdet av att inte? Jag menar att vår plats i näringskedjan för en totalt ny mediekarta som ger oss är det om ledning av hybridorganisatio- verksamheten i en fotbollsklubb omsätter kombinera och inte optimera. Det innebär visar att en del i vår framtida försörjning flexibilitet inför framtida gemensamma ner. Här finns ett embryo till intressanta många miljoner och får stor konsekvens att Malmö FF:s hybridorganisation inte ligger just i att ta fram och förädla talanger förhandlingar kring rättigheterna. Genom reflektioner och en insikt om att leda och för nästa års spelarbudget. Idag har Svensk kommer se lika ut som GIF Sundsvalls eller i svensk fotboll. Då måste denna verk- mina internationella kontakter och uppdrag styra en fotbollsklubb inte är det samma Elitfotboll (SEF) tagit initiativ till att utbilda Degerfors IF. Däremot kan vi vara säkra på samhet också vara med i redovisningen, ser jag intressanta saker hända och kan som att leda ett traditionellt företag eller såväl klubbdirektörer, marknadschefer som att många klubbar, oavsett förutsättningar, särskilt som den kräver medveten och klok bara konstatera att det är vi som ligger i en förvaltning. Vi kan bara hoppas att Supporter Liason Officers (SLOs). Detta är kommer att lyckas bättre om de inser att investeringspolitik. Den intressanta frågan framkant av utvecklingen. Inte nödvändigt- detta angreppssätt så småningom leder en bra start, men för att verkligen lyckas de är hybrider istället för företag eller ideel- blir då hur den ska redovisas och hur den vis de stora drakarna och jag är inte säker till utveckling av nya managementmodeller krävs kompetensutveckling hos såväl styrel- la organisationer kan inlemmas i klubbarnas planering utan på att den utveckling som kommenteras som är mer relevanta för vår verksamhet sen som flera nyckelpersoner på kansliet. att leda till alltför optimistisk budgetering i rapporten är den som kommer att gälla. än flera av de traditionella. och en kostnadskostym som riskerar att Producenterna inom medieområdet har, leda klubben till ekonomisk roulett. Vi kan historiskt sett, visat att de kan skifta skep- Tack för ännu en intressant rapport som konstatera att vi åtminstone säljer våra nad när marknaden tvingar dem. Vi får se manar till både debatt och eftertanke. Martin Carlsson-Wall Kalle Kraus utvecklade spelare för ett högre pris än hur det går nu. Avtalen inom medieområ- Associate Professor, Handelshögskolan i Stockholm Associate Professor, Handelshögskolan i Stockholm vi köper men här finns en hel del att göra det är inte lika volatila som övriga kom- Lars-Christer Olsson Chef för Center for Sports and Business Forskningsledare, Center for Sports and Business. för att höja den marginalen ytterligare. För mersiella avtal, om de tecknas klokt och Ordförande i SEF detta krävs de förmodligen bättre inter- med rätta partners. Och utvecklingen visar nationella framgångar och en stabil högre ingenstans att t ex individuella avtal mellan internationell ranking. mediehus och enskilda klubbar skulle vara ett gångbart alternativ för en positiv utveck- En annan intressant fråga som rapporten ling av värdet, tvärtom. pekar på är just matchdagsintäkternas betydelse för en stabil föreningsekonomi. För- och nackdelen med medieavtal är att Allt fler klubbar ser nu detta samband och de måste tecknas för relativt långa perioder vi arbetar intensivt med gemensamma om mediepartnern ska vara beredd att investeringar för att höja upplevelserna investera i betydande rättighetskostnader.

32 33 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 5 Matchintäkter per åskådare 232 SEK 1 1. Malmö FF Totala matchintäkter 74,6 MSEK 1 Publiksnitt Arenakapacitet 24 000 3 17 332 Nyttjandegrad av arena 72% 3 Ranking: 3 415 752 TSEK, 2015 358 834 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 Inklusive Europaspel 11% 14% 2015 Position (1) 2014 Position (1) 18% 18% Exklusive spelarförsäljningar 3% 3%

Inför 2015 var Malmö FF:s stora målsätt- ning att försvara det allsvenska guldet 20% 21% och nå gruppspel i Champions League 48% 44% igen. För andra året i rad lyckades Malmö FF nå framgång i Champions League och kvalificerade sig för gruppspel. I Allsvenskan Matchintäkter Cupspel noterades dock den sämsta placeringen Sändningsintäkter Övrigt sedan 2009 då klubben slutade på en Sponsor, reklam och rättigheter femteplats. Trots sportsliga motgångar i Allsvenskan ökade publiksnittet till 17 332 personer (14 090) vilket placerar Malmö FF på en tredjeplats i publiktabellen. Antalet Tabellplacering vs publiksnitt följare på Facebook ökade kraftigt till 175 1 1 3 250 (103 738) varför klubben avancerar till 4 5 en andraplats i denna tabell. 17 332 16 093 14 799 14 090 12 388 Malmö FF presenterar likt 2014 det bästa resultatet av de allsvenska klubbarna. Årets resultat inklusive spelarförsäljningar uppgår till 231,6 MSEK (144,6 MSEK). Den enskilt största förklaringen ligger i avancemanget 2011 2012 2013 2014 2015 inom Champions League. Klubben drog Publiksnitt Tabellplacering in cirka 198 MSEK i ersättning från UEFA - för Champions League-gruppspelet, men Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar utöver det har Malmö FF sålt spelare för över 87 MSEK vilket är mer än alla andra 500

allsvenska klubbar tillsammans. Den 400 sportsliga framgången inom europaspelet 300 har även inneburit ökade marknads- och 200 reklamintäkter samt ökade matchintäkter. Att klubben äger Swedbank Stadion till 75 100 procent genererar också intäkter. 0

-100 2011 2012 2013 2014 2015 Med en omsättning som uppgår till 415,8 MSEK (358,8) exklusive spelarförsäljningar Eget kapital Årets resultat placerar sig klubben åter igen på en över- lägsen förstaplats i Penningligan. Malmö FF är klubben med högst personalkostnader, Swedbank Stadion Kapacitet: 24 000 som i år uppgick till 135 MSEK (103). Dock Snittpublik: 17 332 fick de inte utväxling för dessa i Allsvenskan Utnyttjande i procent: 72% 2015. = 100 platser

• Bästa resultatet för klubben genom tiderna • Nådde gruppspel i Champions League för andra året i rad vil- ket genererar stora intäkter

Foto: Bildbyrån.se • Placerar sig åter igen högst i Penningligan

34 35 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 3 Matchintäkter per åskådare 166 SEK 2 2. AIK Totala matchintäkter 56,6 MSEK 2 Publiksnitt Arenakapacitet 50 000 1 20 983 Nyttjandegrad av arena 42% 14 Ranking:2 151 692 TSEK, 2015 132 178 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 Inklusive Europaspel 2015 Position (2) 2014 Position (2) 22% 29% Exklusive spelarförsäljningar 31% 38%

AIK säkrade för andra året i rad en tredje 5% plats i Allsvenskan 2015. Laget fortsätter att 3% locka åskådare med ett hemmapubliksnitt 11% på cirka 21 000 personer, vilket är en klar 23% 26% förbättring mot 2014 där snittet låg på 16 12% 500. Trots ett ökat publiksnitt tappar AIK förstaplatsen i publikligan till Hammarby Matchintäkter Cupspel IF som har ett publiksnitt på cirka 25 500 Sändningsintäkter Övrigt personer. Nyttjandegraden av Friends Sponsor, reklam och rättigheter Arena har i linje med det ökade publiksnit- tet förbättras och uppgår till 42 procent (32,9). Att klubben har många supportrar Tabellplacering vs publiksnitt syns även i sociala medier där AIK har flest 2 2 följare på Facebook respektive Instagram 3 3 av de allsvenska klubbarna. 4 20 983 18 900 Klubbens totala intäkter ökade till 176 16 446 13 865 14 311 MSEK (167), trots att spelarförsäljningen minskade med drygt 10 MSEK. Ökningen hänförs huvudsakligen till ökade match-

och sändningsintäkter. De ökade match- 2011 2012 2013 2014 2015 intäkterna förklaras med det goda publik- Publiksnitt Tabellplacering snittet. AIK Fotbolls totala rörelsekostnader ökade med 19 MSEK till 174 MSEK (155) till Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- följd av större personalkostnader. Perso- nalkostnaderna ökade på grund av upp- 30 sägningsvederlag samt högre belastning på

personal. AIK har relativt sin storlek ganska 20 låg bindning av kapital i anläggningstill- gångar och genom detta också ganska låga 10 långfristiga skulder. 0

• AIK slår omsättningsrekord -10 2011 2012 2013 2014 2015

• Femte raka topp fem-placeringen i Eget kapital Årets resultat Penningligan

• Störst antal följare i sociala medier Friends Arena Kapacitet: 50 000 Snittpublik: 20 983 Utnyttjande i procent: 42% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

36 37 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 7 Matchintäkter per åskådare 66 SEK 16 3. BK Häcken Totala matchintäkter 3,5 MSEK 16 Publiksnitt Arenakapacitet 12 700 10 3 565 Nyttjandegrad av arena 28% 16 Ranking: 15 137 448 TSEK, 2015 120 196 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 3% 3% 2015 Position (3) 2014 Position (3) 8% 8% Exklusive spelarförsäljningar 15% 14%

BK Häcken tappade två placeringar mot 2% föregående år och landade på en sjunde plats i Allsvenskan under 2015. Publiksnit- tet ökade till 3 565 (2 820) personer, en 74% 73% ökning om 26,4 procent från 2014. I juni 2015 stod även Bravida Arena (tidigare Rambergsvallen) klar efter ombyggnation Matchintäkter Cupspel med en ny arenakapacitet på 6 500 perso- Sändningsintäkter Övrigt ner. Sponsor, reklam och rättigheter

BK Häcken hamnar likt föregående år på en tredje plats i Penningligan. Den höga Tabellplacering vs publiksnitt omsättningen förklaras till stor del av 2 de intäkter klubben får från att anordna 5 6 Gothia Cup, som i år genomfördes för 41:a 7 10 4 384 gången. BK Häcken har dock lägst match- 4 105 intäkter av samtliga klubbar vilka uppgår 3 249 3 565 2 820 till cirka 3,5 MSEK. Intäkterna för klubbens egna arrangemang, där Gothia Cup ingår, ökade under året till 90 MSEK (79 MSEK)

och står för cirka 57 procent av klubbens 2011 2012 2013 2014 2015 totala intäkter. Trots att personalkostna- Publiksnitt Tabellplacering derna återigen ökat med cirka 10 MSEK (10 MSEK) under 2015 är klubben fortsatt en Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- av de klubbar som har lägst personalkost-

nader i förhållande till intäkter. Klubben 70 landar slutligen på ett resultat om cirka 6,6 MSEK, en klar förbättring mot föregående 50 år då resultatet landade på 3,2 MSEK. 30

• Bravida Arena, tidigare Rambergs- 10 vallen, stod klart i juni 2015 efter ombyggnation -10 2011 2012 2013 2014 2015 • En av Allsvenskans klubbar med Eget kapital Årets resultat starkast soliditet Bravida Arena* • Årets resultat hamnar bland de Kapacitet: 12 700 högsta i Allsvenskan 2015 Snittpublik: 3 565 Utnyttjande i procent: 28% = 100 platser

*Viktad kapacitet då BK Häcken bytte arena från och med juli 2015 Foto: Bildbyrån.se

38 39 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 11 Matchintäkter per åskådare 146 SEK 6 4. Hammarby IF Totala matchintäkter 55,8 MSEK 3 Publiksnitt Arenakapacitet 30 000 2 25 507 Nyttjandegrad av arena 85% 1 Ranking: 1 112 544 TSEK, 2015 80 201 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 2015 Position (4) 2014 Position (-) 21% 28% Exklusive spelarförsäljningar

Hammarby IF var nykomling i Allsvenskan 52% 47% 2015 och placerade sig på plats 11 i tabel- len. Under klubbens första år sedan uttåget 21% 2009 hölls ett publiksnitt om 25 507 perso- 21% ner per match (20 451), vilket både är det 6% 4% högsta i Norden och slår Örgrytes publik- snittsrekord från 1959. Stockholmsklubben Matchintäkter Sändningsintäkter placerar sig femma i tabellen över antalet Sponsor, reklam och rättigheter Facebook-följare och kan presentera ett Övrigt publiksnitt per Facebook-följare uppgående till cirka 33 procent för 2015. 11 Tabellplacering vs publiksnitt 25 507 Hammarby IF:s höga publiksnitt genererade 17 goda matchintäkter som överträffade bud- 20 451 get med cirka 35 procent. Totalt uppgick 20 21 matchintäkterna till cirka 56 MSEK, vilket innebär en ökning med cirka 18 MSEK från 27 12 401 8 463 2014. Detta placerar klubben på en tredje- 7 953 plats i Allsvenskan avseende matchintäkter, vilket indikerar något lägre intäkt per biljett beaktat det höga publiksnittet. Tillsammans 2011 2012 2013 2014 2015 med goda reklam- och sändningsintäkter Publiksnitt Tabellplacering samt försäljning av bland annat Nahir Besar och Johannes Kopf uppgick klubbens Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- intäkter inklusive spelarförsäljningar till 116 MSEK, och ett resultat om 13 MSEK 30 inklusive spelarförsäljningar. Hammarby IF

placerar sig som nykomling på en fjärde- 20 plats i Penningligan och har även exklusive spelarförsäljningar en mycket positiv rörel- 10 semarginal både 2015 och 2014.

0 • Högst publiksnitt i Sverige genom 2014 2015

tiderna Eget kapital Årets resultat • Placerar sig som nykomling på

plats fyra i Penningligan Tele2 Arena Kapacitet: 30 000 • Stark rörelsemarginal både 2015 Snittpublik: 25 507 Utnyttjande i procent: 85% och 2014 = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

40 41 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 2 Matchintäkter per åskådare 161 SEK 4 5. IFK Göteborg Totala matchintäkter 39,6 MSEK 4 Publiksnitt Arenakapacitet 18 900 5 14 350 Nyttjandegrad av arena 76% 2 Ranking: 5 103 763 TSEK, 2015 96 002 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 2015 Position (5) 2014 Position (5) 9% 8%

Exklusive spelarförsäljningar 32% 39% IFK Göteborg försvarade placeringen från föregående år och hamnade på en andra- plats i Allsvenskan 2015. Utöver framgång- 40% 46%

en i Allsvenskan kunde IFK Göteborg säkra 14% klubbens sjunde guld i Svenska cupen. 12% klubben hade dessutom ambitioner om att ta sig vidare till ett gruppspel i Europa Matchintäkter League. Precis som under kvalet 2014 Sändningsintäkter fick klubben dock nöja sig med en tredje Sponsor, reklam och rättigheter kvalrunda där man fick se sig besegrade av Övrigt Belenses från Lissabon. De sportsliga fram- Tabellplacering vs publiksnitt 2 2 gångarna lyckades till slut vända de senaste 3 årens negativa trend i publiksnittet, där en 14 350 ökning om cirka 3 600 personer registre- 7 7 11 589 rades jämfört med föregående år. Publik- 10 849 10 493 10 739 snittet på Ullevi uppgick under 2015 till 14 350 personer, vilket placerar IFK på en femteplats i publikligan. Nyttjandegraden på arenan uppgick därmed till den högsta

nivån de senaste fem åren (76 procent), 2011 2012 2013 2014 2015 vilket bara överträffas av Hammarby IF. Publiksnitt Tabellplacering

IFK Göteborg är den klubb efter Malmö FF

som har högst intäkter från sponsorer och Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- reklam. Intäkterna har ökat både inklusi-

ve och exklusive spelarförsäljningar. Likt 40 föregående år placerar sig klubben topp fyra vad gäller omsättningen men precis 30

som 2014 är rörelseresultatet negativt. IFK 20 Göteborg gör dock ett positivt årsresultat, inklusive spelarförsäljningar samt försälj- 10

ning av andelar i koncernföretag, uppgå- 0 ende till cirka 2,5 MSEK jämfört med minus -10 2011 2012 2013 2014 2015 10,4 MSEK 2014. Eget kapital Årets resultat • Vinnare av Svenska cupen 2015

Gamla Ullevi • Spelarförsäljningar genererar 21 Kapacitet: 18 900 MSEK Snittpublik: 14 350 Utnyttjande i procent: 76% • Klubbens bästa publiksnitt sedan = 100 platser 2009

Foto: Bildbyrån.se

42 43 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 6 Matchintäkter per åskådare 163 SEK 3 6. Djurgårdens IF Totala matchintäkter 37,8 MSEK 5 Publiksnitt Arenakapacitet 30 000 2 15 484 Nyttjandegrad av arena 52% 10 Ranking: 4 101 811 TSEK, 2015 88 191 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 2015 Position (6) 2014 Position (6) 26% 24% Exklusive spelarförsäljningar 38% 35% Djurgårdens IF klättrar en placering i All- svenskan jämfört med de senaste två åren till en sjätteplats för 2015. Klubben registre- rar ett publiksnitt om 15 484 personer 8% 29% 12% jämfört med 13 145 under 2014, vilket visar 28% på en fortsatt positiv effekt av Tele2 Arena. Ökningen innebär att nyttjandegraden för Matchintäkter Djurgården på Tele2 Arena uppgår till 52 Sändningsintäkter procent vilket är över snittet men en bra bit Sponsor, reklam och rättigheter under Hammarby IF som har en nyttjan- Övrigt degrad om 85 procent på samma arena. Under året avancerade även klubbens Tabellplacering vs publiksnitt 6 damlag till Allsvenskan, vilket gör Djurgår- 7 7 15 484 den till enda föreningen i fotbollssverige 9 13 145 med representationslag i så väl dam- som 11 12 475 herrallsvenskan. 8 671 9 183

Trots en starkt ökad omsättning exklusive spelarförsäljningar behåller Djurgården sin position i Penningligan och hamnar även 2011 2012 2013 2014 2015 i år på en sjätteplats med en omsättning Publiksnitt Tabellplacering som uppgår till 101,8 MSEK (88 MSEK). Trots en minskning av sina kostnader gör Djurgårdens IF resultatmässigt ett sämre år Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- än 2014 då försäljningsintäkter för spelare minskade, men exklusive spelarförsäljning- 30 ar mellan åren har Djurgården förbättrat 20 sitt rörelseresultat. Djurgården har under året även investerat i tillbyggnader på sin 10 träningsanläggning. 0 2011 2012 2013 2014 2015 -10 • Publiksnittet ökade med 2 339 personer jämfört med 2014 -20 • Enda klubb i Sverige med repre- Eget kapital Årets resultat sentationslag i så väl dam- som

herrallsvenskan Tele2 Arena Kapacitet: 30 000 • Ökad omsättning exklusive spelar- Snittpublik: 15 484 försäljning och positiv kostnadsut- Utnyttjande i procent: 52% = 100 platser veckling

Foto: Bildbyrån.se

44 45 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 4 Matchintäkter per åskådare 148 SEK 5 7. IF Elfsborg Totala matchintäkter 22,1 MSEK 6 Publiksnitt Arenakapacitet 16 899 8 9 239 Nyttjandegrad av arena 55% 4 Ranking: 7 99 023 TSEK, 2015 97 120 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 Inklusive Europaspel 2015 Position (7) 2014 Position (4) 21% 23% 24% Exklusive spelarförsäljningar 25%

IF Elfsborg försvarade under 2015 sin fjär- deplats i Allsvenskan från 2014. Publiksnittet 10% 10% 8% ökade med cirka 1 200 personer per match 9% till 9 239 personer, vilket är den första positiva

noteringen sedan guldåret 2012. Mellan 2012 35% 35% och 2014 föll publiksnittet på Borås Arena med 24 procent, från 10 513 till 8 031 åskådare. Matchintäkter Cupspel Nyttjandegraden på arenan ökar därmed till 55 Sändningsintäkter Övrigt procent jämfört med föregående år (48). Sponsor, reklam och rättigheter

De senaste årens svaga siffror vägs upp av 2015 års positiva resultat på 14,5 MSEK inklu- Tabellplacering vs publiksnitt sive spelarförsäljningar. Det är tredje bästa 1

resultat bland de allsvenska klubbarna och 3 4 resultatutvecklingen hänförs huvudsakligen till 10 513 4 10 029 9 239 ökade spelarförsäljningar. Under 2015 såldes 9 077 6 8 031 spelare för 21 MSEK att jämföra med 2014 då försäljningarna uppgick till 6,5 MSEK. Skillna- den förklaras med en förändrad filosofi inom klubben att satsa mer på yngre, egna talanger som är billigare att plocka in och har potential 2011 2012 2013 2014 2015 att generera goda försäljningsintäkter. Publiksnitt Tabellplacering

• Ökat publiksnitt för första gången Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- sedan 2012 • Intäkter från spelarförsäljningar 40 uppgick till 21 MSEK 30 • Satsar på unga talanger vilket har 20 haft positiv effekt på årets resultat 10

0

2013 -10 2011 2012 2014 2015

Eget kapital Årets resultat

Borås Arena Kapacitet: 16 899 Snittpublik: 9 239 Utnyttjande i procent: 55% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

46 47 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 1 Matchintäkter per åskådare 91 SEK 14 8. IFK Norrköping Totala matchintäkter 14,1 MSEK 7 Arenakapacitet 17 234 6 Publiksnitt 10 296 Nyttjandegrad av arena 60% 7 Ranking: 6 78 984 TSEK, 2015 69 299 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 12% 2015 Position (8) 2014 Position (7) 18% Exklusive spelarförsäljningar 16% 49% Klubbens femte säsong på raken i All- 50% 13% svenskan slutade med guld. Detta efter en tolfteplats säsong 2014. Publiksnittet ökade

till hela 10 296 personer, en klar förbättring 18% 23% från året innan med 5 888. Nyttjandegra- 1% den av arenan Nya Parken ökade därmed till 60 procent (34). Trots IFK Norrköpings Matchintäkter Cupspel framgångar under 2015 och en ökande Sändningsintäkter Övrigt omsättning så gick klubben med ett nega- Sponsor, reklam och rättigheter tivt resultat inklusive spelarförsäljningar.

1 IFK Norrköpings omsättning ökar från 69 Tabellplacering vs publiksnitt MSEK till 82 MSEK inklusive spelarförsälj- ningar. Detta kan främst förklaras av ökade 5 intäkter från fotbollsverksamhet, men även 9 12 10 296 till viss del av ökade spelarförsäljningar. 13 Rörelsens kostnader ökade även något 7 794 7 466 6 269 5 888 mot föregående år (7 MSEK), men klubben rapporterar ändå ett positivt rörelseresul- tat om 2,4 MSEK i jämförelse med 2014

då rörelseresultatet uppgick till -2,2 MSEK. 2011 2012 2013 2014 2015 Dock belastas resultatet negativt av ned- Publiksnitt Tabellplacering skrivningar och räntekostnader.

- Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar • Allsvenskans vinnare 2015 50

• Positiv intäktsutveckling 40 • En trupp som kan ge stora vinster 30 vid försäljning 20 10

0

-10 2011 2012 2013 2014 2015

Eget kapital Årets resultat

Nya Parken Kapacitet: 17 234 Snittpublik: 10 296 Utnyttjande i procent: 60% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

48 49 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 8 Matchintäkter per åskådare 110 SEK 8 9. Helsingborgs IF Totala matchintäkter 13,4 MSEK 8 Publiksnitt Arenakapacitet 17 100 7 8 138 Nyttjandegrad av arena 48% 13 Ranking: 8 61 873 TSEK, 2015 56 305 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 8% 9% 2015 Position (9) 2014 Position (9) 22% 24% Exklusive spelarförsäljningar

Inför året togs landslagslegendaren Henrik Larsson in från Falkenbergs FF och anställ-

des som tränare. Under Henrik Larssons 19% 19% första år i Helsingborg IF placerade sig klub- 51% 48% ben på en åttonde plats i Allsvenskan och förbättrade därmed 2014 års resultat med en placering. Laget nådde även kvartsfinal Matchintäkter i Svenska cupen, att jämföra med finalplats Sändningsintäkter 2014. Förra årets negativa trend i publiksiff- Sponsor, reklam och rättigheter Övrigt ror höll i sig – publiksnittet på Olympia har nu minskat från 10 284 till 8 138 personer Tabellplacering vs publiksnitt på två år. Nyttjandegraden har därmed 1 sjunkit med cirka 21 procent och uppgår 5 under 2015 till 48 procent vilket understi- 6 11 203 8 10 284 ger det allsvenska snittet. Med den pågå- 9 384 9 ende ombyggnationen av Olympia hoppas 8 344 8 138 klubben höja upplevelsen på arenan och vända den negativa trenden.

Publiktappet resulterar även i uteblivna 2011 2012 2013 2014 2015 matchintäkter som sjunkit från 17 MSEK till Publiksnitt Tabellplacering 13,4 MSEK sedan 2013. Klubbens omsätt- ning exklusive spelarförsäljningar uppgår

till 61,9 MSEK (56,3), vilket placerar klubben Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- på plats tio i Penningligan. Helsingborgs IF tappar därmed ytterligare en placering 30 i Penningligan men har jämfört med 2014 ökat sina intäkter inom samtliga intäktsslag 20 förutom spelarförsäljningar. Inklusive spe- 10 larförsäljningar minskade intäkterna från 79 MSEK till 69 MSEK och innebar även att 0 klubben under 2015 redovisar en förlust

om 5,5 MSEK. -10 2011 2012 2013 2014 2015

Eget kapital Årets resultat • Henrik Larsson ny manager • Publiksnittet fortsätter sjunka Olympia Kapacitet: 17 100 • Ökning i samtliga intäktsslag förut- Snittpublik: 8 138 Utnyttjande i procent: 48% om spelarförsäljningar = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

50 51 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 13 Matchintäkter per åskådare 142 SEK 7 10. Kalmar FF Totala matchintäkter 13,1 MSEK 9 Publiksnitt Arenakapacitet 12 182 12 6 163 Nyttjandegrad av arena 51% 11 Ranking: 10 57 823 TSEK, 2015 57 917 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014

2015 Position (10) 2014 Position (8) 19% 23% 21% 24% Exklusive spelarförsäljningar

Kalmar FF slutade på plats 13 i Allsvenskan 2015, vilket innebär att klubben tappar

ytterligare två placeringar mot föregåen- 19% 19% de år. Trots sämre sportsliga framgångar 39% 36% ökade publiksnittet på Guldfågeln Arena något till 6 163 personer (6 144). Det ger en nyttjandegrad av arenan på 51 procent, Matchintäkter vilket understiger det allsvenska snittet Sändningsintäkter 2015. Under 2015 anslöt landslagsmitt- Sponsor, reklam och rättigheter fältaren Rasmus Elm (CSKA Moskva) och Övrigt brodern Viktor Elm (AZ Alkmaar) till klubben Tabellplacering vs publiksnitt vilket innebär att hela brödratrion Elm är 4 återförenade i moderklubben Kalmar FF. 8 10 11 Kalmar FF redovisar sämst resultat bland 8 094 13 6 208 6 144 6 163 de allsvenska klubbarna med -15,8 MSEK 5 771 (-8,3). Jämfört med föregående år har nettot från spelarförsäljningar minskat med cirka 6,8 MSEK till endast 0,7 MSEK under

2015. En stor förklaring till det negativa 2011 2012 2013 2014 2015 resultatet är klubbens kapitalkostnader Publiksnitt Tabellplacering för arenan. Trots de negativa resultaten uppgår soliditeten till 11 procent. Klubben

hamnar i årets upplaga av Penningligan på Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- en tionde plats, vilket är en försämring från förra året. 60 50

40

• Bröderna Elm återförenade 30 • Kostnader för Guldfågeln Arena 20 fortsätter att tära på det egna 10 kapitalet 0 -10 2011 2012 2013 2014 2015

• Tappar en placering i Penning- Eget kapital Årets resultat ligan

Guldfågeln Arena Kapacitet: 12 182 Snittpublik: 6 163 Utnyttjande i procent: 51% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

52 53 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 9 Matchintäkter per åskådare 100 SEK 12 11. Örebro SK Totala matchintäkter 10,7 MSEK 10 Publiksnitt Arenakapacitet 12 674 11 7 074 Nyttjandegrad av arena 56% 9 Ranking: 9 52 012 TSEK, 2015 50 511 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 3% 10% 15% 2015 Position (11) 2014 Position (10) 21% Exklusive spelarförsäljningar

Örebro SK placerade sig på en nionde plats i sitt andra år i Allsvenskan och tappar 22% 55% 21% därför tre placeringar jämfört med 2014. 53% Publiksnittet på Behrn Arena ökade och uppgick 2015 till 7 074 personer (6 729) vilket resulterar i en nyttjandegrad om 56 procent (53). Matchintäkter Sändningsintäkter Örebro SK hamnar på en elfte plats i Pen- Sponsor, reklam och rättigheter ningligan med en omsättning på 52 MSEK Övrigt (50) exklusive spelarförsäljningar. Under hösten 2015 tecknade dotterbolaget ÖSK 6 Tabellplacering vs publiksnitt Elitfotboll AB avtal med extern part om 9 15 outsourcad sponsorförsäljning. Bolaget ser 18 12 ljust på detta, med förhoppningar om ökad 7 400 stabilitet i intäkter. Klubben har fortsatt 6 729 7 074 5 525 lyckats hålla nere personalkostnaderna 4 937 och återfinns även i år bland de lag som har lägst personalkostnader i förhållande till intäkter. Övriga driftskostnader är också

relativt låga och därmed utmärker sig 2011 2012 2013 2014 2015 Örebro SK bland övriga klubbar med låga Publiksnitt Tabellplacering kostnader i förhållande till tabellplacering.

Detta har resulterat i ett positivt rörelsere- Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- sultat om 1,6 (-0,2) MSEK.

6 5 • Uppåtgående trend avseende 4 publiksnitt 3 2 • Avslutade Allsvenskan starkt 1 med tio raka matcher utan 0 -1 förlust -2 2013 2014 2015

• Fortsatt stabilt växande resultat Eget kapital Årets resultat och soliditet

Behrn Arena Kapacitet: 12 674 Snittpublik: 7 074 Utnyttjande i procent: 56% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

54 55 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 15 Matchintäkter per åskådare 101 SEK 11 12. Halmstad BK Totala matchintäkter 7,1 MSEK 11 Publiksnitt Arenakapacitet 15 500 9 4 675 Nyttjandegrad av arena 30% 15 Ranking: 12 45 693 TSEK, 2015 38 047 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 16% 2015 Position (12) 2014 Position (12) 20% 25% Exklusive spelarförsäljningar 35%

Halmstad BK slutade på plats 15 i All- 15% svenskan 2015 och tappade därmed fem placeringar jämfört med säsongen 2014. 21%

Tabellplaceringen innebär även en degra- 34% dering från Allsvenskan. Det tuffa sportsliga 34% året till trots ökade publiksnittet något och uppgick till 4 675 personer (4 652). Publik- Matchintäkter snittet innebär en tolfteplats i publikligan Sändningsintäkter och genererade cirka 7 MSEK i publikintäk- Sponsor, reklam och rättigheter Övrigt ter. Precis som föregående år resulterar publiksnittet på arenan Örjans Vall i den lägsta nyttjandegraden i Allsvenskan, nämli- Tabellplacering vs publiksnitt gen 30 procent. 10 14 15 Klubbens omsättning exklusive spelarför- 16 19 4 865 4 652 4 675 säljning ökade med cirka 7,6 MSEK till 45,7 4 240 MSEK under 2015. Ökningen hänförs till 3 375 ökade sponsorintäkter samt ökade övriga intäkter. Klubben har en handlingsplan för att säkerställa att det egna kapitalet

inte förbrukas vilken redovisades för 2011 2012 2013 2014 2015 Elitlicensnämnden som godkände planen. Publiksnitt Tabellplacering Den ökade omsättningen samt kostnads-

besparing resulterar under 2015 till ett - Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar positivt resultat om 5,4 MSEK ( -5,4 MSEK). I resultatförbättringen ingår även spelar 6 försäljning om 2,6 MSEK (0,4). 4

2 • Örjans Valls nyttjandegrad 0 uppgår till 30 procent, lägst i -2 Allsvenskan -4

• Kostnadsbesparingar och hand- -6 2011 2012 2013 2014 2015 lingsplan har resulterat i ett Eget kapital Årets resultat positivt eget kapital

• Klubben degraderas till Super- Örjans Vall ettan Kapacitet: 15 500 Snittpublik: 4 675 Utnyttjande i procent: 30% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

56 57 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 12 Matchintäkter per åskådare 82 SEK 15 13. GIF Sundsvall Totala matchintäkter 6,2 MSEK 13 Arenakapacitet 5 050 16 Publiksnitt 5 050 Nyttjandegrad av arena 59% 8 Ranking: 11 36 040 TSEK, 2015 34 497 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 2015 Position (13) 2014 Position (14) 17% 12% Exklusive spelarförsäljningar

41% 36% GIF Sundsvall gjorde comeback i All- svenskan under 2015 efter att ha placerat sig på andra plats i Superettan säsongen 42% 2014. Som nykomlingar säkrade klubben 52% kontraktet med elva poängs marginal och hamnade på en tolfte plats. Klivet upp i Allsvenskan resulterade i att publiksnittet Matchintäkter ökade med cirka 43 procent och uppgick Sponsor, reklam och rättigheter under 2015 till cirka 5 000 personer per Övrigt match (3 586). Det ökade publiksnittet genererade 6 186 TSEK i matchintäkter, vilket är en ökning om 53 procent jämfört Tabellplacering vs publiksnitt med 2014. 12 14 5 050 Intäkterna ökade med 6 243 TSEK jämfört 18 18 med 2014, vilket beror på ökning i samt- 4 032 19 3 572 3 586 liga intäktsslag. Den totala omsättningen 3 062 exklusive spelarförsäljning uppgår till 36 MSEK, vilket placerar GIF Sundsvall på tret- tonde plats i Penningligan. Årets resultat

uppgår till -0,4 MSEK (0,9) till följd av ökade 2011 2012 2013 2014 2015 kostnader för personal och matcher. GIF Publiksnitt Tabellplacering Sundsvall är vid utgången av 2015 den enda klubben i Allsvenskan som redovisar - ansamlade förluster. Det egna kapitalet Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar

uppgår till -3 424 TSEK. 9

7 • Stor ökning av nyttjandegrad 5 och publiksnitt 3 • Nykomlingar i Allsvenskan 1 -1

• Avancemanget till Allsvenskan -3 2014 2015 medförde ökningar i samtliga Eget kapital Årets resultat intäktsslag

Norrporten Arena Kapacitet: 8 500 Snittpublik: 5 050 Utnyttjande i procent: 59% = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

58 59 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 10 Matchintäkter per åskådare 104 SEK 10 14. Gefle IF Totala matchintäkter 6,7 MSEK 12 Publiksnitt Arenakapacitet 6 500 14 4 258 Nyttjandegrad av arena 66% 5 Ranking: 13 34 156 TSEK, 2015 26 331 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014

2015 Position (14) 2014 Position (13) 17% 17% 12% 20% Exklusive spelarförsäljningar

Allsvenska säsongen 2015 slutade med en tionde plats för Gefle IF, vilket innebar en förbättring om fyra platser samt att 32% 38% 31% 33% klubben säkrade sin tolfte säsong i följd i Allsvenskan. Året innebar även en positiv utveckling för klubben i antal besökare. Matchintäkter Klubben placerar sig likt föregående år på Sändningsintäkter plats 13 i publikligan men ökade publik- Sponsor, reklam och rättigheter snittet från 3 751 personer till 4 258. Övrigt Nyttjandegraden ökade till 66 procent, vilket överstiger snittet för de allsvenska Tabellplacering vs publiksnitt klubbarna. Under året pensionerades 9 gamla hemmaarenan Strömvallen till fördel 10 11 för nybyggda Gavlevallen. Den nya arenan 12 4 286 4 258 byggdes i syfte att motsvara Svenska 14 3 387 3 771 3 751 Fotbollsförbundets arenakrav, och har en publikkapacitet på 6 500 personer, jämfört med Strömvallens 7 200.

Gefle IF:s ekonomiska år slutade med en 2011 2012 2013 2014 2015 vinst inklusive spelarförsäljningar om 0,3 Publiksnitt Tabellplacering MSEK (0,8 MSEK). Gefle IF:s s spelarförsälj- ning minskade med cirka 4,5 MSEK men ökad omsättning hänförlig till ökade publik- Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar- och sponsorintäkter gjorde att totala intäk- 5 ter ändå ökade med cirka 3 MSEK vilket är imponerande. Klubbens kostnader ökade i takt med den ökade försäljningen genom försäljnings- och personalkostnader. I Pen- 0 ningligan avancerar Gefle IF två placeringar 2011 2012 2013 2014 2015 och hamnar på plats 14.

-5 • Klubben invigde Gavlevallen Eget kapital Årets resultat • Personalkostnader utgör cirka

70 procent av klubbens kostna- Gavlevallen der Kapacitet: 6 500 Snittpublik: 4 258 • Säkrade sin tolfte raka säsong i Utnyttjande i procent: 66% = 100 platser Allsvenskan

Foto: Bildbyrån.se

60 61 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 16 Matchintäkter per åskådare 94 SEK 13 15. Åtvidabergs FF Totala matchintäkter 5,4 MSEK 15 Publiksnitt Arenakapacitet 8 000 13 3 801 Nyttjandegrad av arena 48% 12 Ranking: 14 32 524 TSEK, 2015 32 173 TSEK, 2014 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014

2015 Position (15) 2014 Position (14) 16% 17% 20% 19% Exklusive spelarförsäljningar

Åtvidabergs FF sportsliga framgångar uteblev i Allsvenskan 2015 och klubben hamnade på en jumboplats jämfört med en åttondeplats de tre senaste åren. Tabellplaceringen innebär en nedflyttning 67% 61% och Åtvidabergs FF spelar säsongen 2016 Matchintäkter i Superettan. Till följd av de sportsliga Sponsor, reklam och rättigheter motgångarna sjönk även publiksnittet på Övrigt Kopparvallen till 3 801 vilket innebär en 14:e plats i publikligan. Under de senaste åren har antalet besökare på Kopparvallen minskat för varje år och klubben har på fyra Tabellplacering vs publiksnitt år tappat cirka 17 procent av sitt publik- 8 8 8 snitt. Nyttjandegraden av arenan uppgick 4 579 16 till 48 procent, vilket är cirka 9 procent lägre 4 287 17 4 036 3 801 än det allsvenska snittet på 57 procent. 2 640

I Penningligan placerar sig Åtvidabergs FF på en 15:e plats, men intäkterna exklusive spelarförsäljningar är jämna mellan åren. Totalt har klubbens omsättning minskat till 2011 2012 2013 2014 2015 33,5 MSEK (38) på grund av lägre intäkter Publiksnitt Tabellplacering kopplade till spelarförsäljning. Under 2015 - erhölls endast 967 TSEK jämfört med 5,8 Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar MSEK 2014. De senaste årens höga tabell- placering i förhållande till totala personal- 3

kostnader har försämrats, men Åtvidabergs 2

FF är ändå ett föredöme på så sätt att 1 klubben under senaste åren lyckats få ut 0 mer än man betalar för sin spelartrupp. -1

-2 • Näst lägst personalkostnader i -3 2011 2012 2013 2014 2015 Allsvenskan men historiskt hög utväxling i tabellen Eget kapital Årets resultat • Klubben degraderas till Super- Kopparvallen ettan Kapacitet: 8 000 Snittpublik: 3 801 • Åtvidabergs lägsta publiksnitt Utnyttjande i procent: 48% sedan 2011 = 100 platser

Foto: Bildbyrån.se

62 63 Snabbfakta Ranking Tabellplacering 14 Matchintäkter per åskådare 109 SEK 9 16. Falkenbergs FF Totala matchintäkter 5,8 MSEK 14 Publiksnitt Arenakapacitet 5 500 15 3 557 Nyttjandegrad av arena 65 % 6 Ranking: 16 29 035 TSEK, 2014 26 959 TSEK, 2013 Intäktsfördelning 2015 Intäktsfördelning 2014 2015Position (16) 2014 Position (15) 26% 12% 20% 22% Exklusive spelarförsäljningar

26% Falkenbergs FF tappade en placering 22%

jämfört med föregående år och slutade 32% 40% därmed på en 14:e plats i Allsvenskan. Tabellplaceringen resulterade i ett kval där klubben besegrade Sirius från Uppsala. Vin- Matchintäkter sten mot Sirius innebär att klubben under Sändningsintäkter 2016 spelar sin tredje allsvenska säsong. Sponsor, reklam och rättigheter Laget spelar sina matcher på Falkenbergs Övrigt IP, en arena som har en publikkapacitet på 5 500 åskådare. Avancemanget året Tabellplacering vs publiksnitt innan resulterade i att publiksnittet fick en positiv utveckling men under år två i 13 14 Allsvenskan minskade snittet åter till 3 557 3 672 (3 672). Publiksnittet på Falkenbergs IP är 3 557 det lägsta i Allsvenskan 2015, men trots det har klubben fjärde högst nyttjandegrad av Data saknas hemmaarenan.

I Penningligan tappar klubben en place- 2011 2012 2013 2014 2015 ring och landar på en 16:e plats med en Publiksnitt Tabellplacering omsättning exklusive spelarförsäljningar

som uppgår till 29 MSEK (26,9). Omsätt- - ningen har ökat något jämfört med 2014 Eget kapital vs årets resultat inklusive spelarförsäljningar

tack vare framförallt ökade reklamintäkter. 2 Klubben har lägst personalkostnader i Allsvenskan uppgående till cirka 19 MSEK. Detta är ungefär 116 MSEK mindre i perso- 1 nalkostnader än den klubb som har högst

personalkostnader i Allsvenskan. Klubben 0 redovisar för andra året ett positivt resultat, vilket ökar solideten från 16 procent till -1 2011 2012 2013 2014 2015 28 procent. Falkenbergs FF:s soliditet är därmed femte bäst i Allsvenskan. Eget kapital Årets resultat

• Klubben höll sig kvar i Allsvenskan Falkenbergs IP Kapacitet: 5 500 genom kval mot Sirius Snittpublik: 3 557 Utnyttjande i procent: 65% • Lägst personalkostnader i All- = 100 platser svenskan • Nyttjandegrad av arena uppgående till 65 procent

Foto: Bildbyrån.se

64 65 Om rapporten

Vi som utarbetat rapporten hämtade direkt från erhållen finansiell information via klubbarna. Siffror från andra år är baserade på Rapporten har tagits fram av Deloitte Sports Busi- rapporterna Analys av allsvenska klubbarnas ekono- ness Group och under ledning av Andreas mi 2008–2010 som upprättats av SvFF. Frountzos. Inom Deloitte har vi omfattande erfaren- het av att arbeta med företag inom flera branscher, I rapporten saknas vissa klubbar i ett antal tabeller. i allt från enskilda företag till stora internationella Det beror på att vi inte haft tillgång till jämförbar företag. Vår breda erfarenhet ger oss möjlighet information eller att osäkerheten i våra antagan- att analysera och jämföra Allsvenskan och dess den bedömts vara för stora. I de fall klubbarna har klubbar med motsvarande organisationer i närings- minoritetsägare har deras andel i årets resultat och livet. Baserat på denna jämförelse utvärderar vi i eget kapital medtagits för att visa klubben som möjligheter och utmaningar för klubbarna utifrån helhet. hur näringslivet arbetar med liknande frågor. Våra kontaktuppgifter finns nedan och vi uppmuntrar er att kontakta oss direkt om ni har frågor eller kommentarer på denna rapport.

Vi är del av Deloitte Sports Business Group. I denna internationella grupp arbetar vi med idrotts- föreningar, organisationer, förbund och enskilda idrottare över hela världen. Vi har lång erfarenhet av uppdrag och samarbeten med landets ledan- de organisationer inom fotboll, ishockey, basket, skidor, friidrott och en rad andra idrotter. Det kan röra sig om såväl specifik rådgivning och utredning- ar som utbildning och informationsträffar kring de förutsättningar och regelverk som påverkar olika verksamheter.

Hur vi genomfört undersökningen Vi har för respektive klubb erhållit den samman- ställda finansiella informationen som skickas in i samband med ansökan om elitlicens till SEF och Svenska Fotbollsförbundet (SvFF). Utifrån denna Andreas Frountzos information har vi gjort ett antal jämförelser och Partner analyser av hela populationen, klubbarna i förhål- Ansvarig Sports Business Group lande till varandra och slutligen för varje enskild +46 768 47 20 31 klubb. Vi har beaktat publik information som [email protected] Allsvenskan samt klubbarna själva publicerar och till viss del information som publicerats via media.

Jämförbarheten i den finansiella informationen som presenteras för klubbarna är i vissa avseenden begränsad. Det kan bero på att finansiell infor- mation klassificeras olika, poster läggs samman eller att det för vissa klubbar saknas specifika upplysningar. Vi har vid dessa tillfällen, om möjligt, beräknat jämförande information baserat på anta- ganden. Vi har då i tabeller och grafer förtydligat vilka poster som baseras på antaganden. Vidare har vissa uppgifter, såsom publik på europacup- matcher, hämtats från respektive klubbs officiella webbsida, från www.svenskfotboll.se respektive www.UEFA.com. Samtliga siffror för 2011–2014 är

66 Deloitte refers to one or more of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, a UK private company limited by guarantee (“DTTL”), its network of member firms, and their related entities. DTTL and each of its member firms are legally separate and independent entities. DTTL (also referred to as “Deloitte Global”) does not provide services to clients. Please see www.deloitte.com/about for a more detailed description of DTTL and its member firms.

Deloitte provides audit, consulting, financial advisory, risk management, tax and related services to public and private clients spanning multiple industries. Deloitte serves four out of five Fortune Global 500® companies through a globally connected network of member firms in more than 150 countries bringing world-class capabilities, insights, and high-quality service to address clients’ most complex business challenges. To learn more about how Deloitte’s approximately 244,000 professionals make an impact that matters, please connect with us on LinkedIn or Twitter.

This communication contains general information only, and none of Deloitte Touche Tohmatsu Limited, its member firms, or their related entities (collectively, the “Deloitte network”) is, by means of this communication, rendering professional advice or services. Before making any decision or taking any action that may affect your finances or your business, you should consult a qualified professional adviser. No entity in the Deloitte network shall be responsible for any loss whatsoever sustained by any person who relies on this communication.

© 2016 Deloitte AB