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UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS FACULTAD DE ARTES ASAB PROYECTO CURRICULAR DE ARTES MUSICALES PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE LA AGRUPACIÓN MUSICAL DE POP LA VITAMINA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ, D.C. ESTUDIANTE: SHARON NATALIA VIEIRA SANCHEZ CÓDIGO: 20112098073 ÉNFASIS: COMPOSICIÓN Y ARREGLOS DIRECTOR DE TRABAJO DE GRADO: MARTA LUCÍA BUSTOS GÓMEZ MODALIDAD: EMPRENDIMIENTO BOGOTÁ, D.C. Noviembre de 2017 AGRADECIMIENTOS Son muchas las personas involucradas en aportar su grano de arena a este trabajo, personas que moral, académica, económica e intelectualmente, contribuyeron para que fuera posible la producción de este trabajo. El orden en que los nombraré de ninguna manera jerarquiza el nivel de importancia de cada uno. Mi núcleo familiar: Danilo, Gladys, Daniel Andrés, Yingxia Xu, Ana Vanessa, José Roberto, Rafael Ignacio, Ana Helena Jr, Miguel Ángel, Arturo, Alma, David, Jorge, Daniel Eduardo, Laura Viviana, también a Tom, Tita y Victoria. A esos amigos, los de siempre: Angélica, Selene, Alejandro, Edgar Camilo, Camilo Avila, Steven, Walter Yesid, Adelaida, Marta, Tatiana, Laura María y familia, Rick Ray, Chris Malec, Martica Guerrero y Álvarito. Los maestros, Carlos Guzmán, Marta Bustos, Gustavo Lara, Juan Pablo Rubio, Luis Fernando Sánchez, Cesar Zerrate y Rafael Méndez. Vuelvo a nombrar a mi papá Danilo, quien me enseñó el oficio musical y también a negociar y vender, me hizo creer que se puede vivir de este oficio y además … fue el proveedor de todas las tazas de café con leche de estos últimos años. A mi mamá Gladys y los Vieira Patiño por el apoyo económico, a los Vieira Xu- Liu por el computador y el apoyo emocional, a Laura Viviana por el refuerzo en las tareas pesadas, a Vanessa y al tío Bobby por las correcciones e instrucciones, al tío Rafa por la asistencia logística, a Fernando Perez por el empujonazo a última hora, y por último y no menos importante, a Miguel Ángel quien, al ser el creador de este universo conceptual y musical, me aventuró a ir a rincones insospechados con mi carrera, también debo agradecerle por su inmensa colaboración en el contenido de este trabajo de grado y su apoyo incondicional. DEDICATORIA A Ana Helena, por supuesto. Mi principio, mi medio mi fin y mi ser. RESUMEN Este documento da cuenta de los aspectos centrales de un plan de negocios para la formalización y estructuración empresarial de la agrupación de pop electrónico bogotano La Vitamina. El documento incluye un estado del arte con la revisión de publicaciones sobre economía naranja, reportes de estudios de la actividad musical y comercial, trabajos de grado que hablan del tema; así como los resultados de una encuesta sobre el consumo de la música que se realizó a adolescentes de estratos altos, ya que son el público objetivo de la banda. Esto con el fin de entender qué retos debe enfrentar la agrupación en el mercado a la hora de poner en marcha el proyecto y aplicar los conocimientos adquiridos a una estrategia efectiva que permita a largo plazo generar rentabilidad para los integrantes de la agrupación La Vitamina. PALABRAS CLAVE Plan de negocios, música comercial, industria musical. ABSTRACT This document gives an account of the central aspects of a business plan for the formalization and business structuring of the Bogotá electronic pop group La Vitamina. The document includes a state of the art with the review of publications on the orange economy, reports of studies of musical and commercial activity, degree works that talk about the subject; as well as the results of a survey on the consumption of music that was made to teenagers from high strata, since they are the target audience of the band. This in order to understand what challenges the grouping has to face in the market at the time of starting the project and applying the acquired knowledge to an effective strategy that allows in the long term to generate profitability for the members of La Vitamina group. KEYWORDS Business plan, commercial music, music industry. TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN ………………………………………………………………………………………………. 1 1. ANTECEDENTES………………………………………………………………………………………………… 2 2. JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………………………………………… 4 3. OBJETIVOS……………………………………………………………………………………………………….. 6 4. ESTADO DEL ARTE……………………………………………………………………………………………. 7 5. DEFNICIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS…………………………………. 11 6. PLAN DE NEGOCIOS…………………………………………………………………………………………. 15 7. CONCLUSIONES……………………………………………………………………………………………….. 47 8. ANEXOS…………………………………………………………………………………………………………… 50 REERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………………………………………………………………. 62 1 INTRODUCCIÓN Cada día hay más aceptación por parte de la sociedad hacia una persona que decide estudiar de manera profesional la música, lo cual directamente incide en el ingreso de más estudiantes a las carreras de artes musicales que ofrecen las universidades del país. Ante la creciente escena musical y la regularización del consumo de redes sociales dentro de la población en general, se ha generado en su entorno una industria que, aunque es joven y no tan grande, existe. Por esta razón, es cada vez más organizada la forma de difusión, hay más oportunidades de negocio y empresas sólidas que, un par de décadas atrás era imposible de imaginar, como lo son plataformas de distribución digitales, agencias de management, booking etc. Por lo tanto, el tema de los negocios musicales y cómo el conocimiento de nuestra industria recae abiertamente en la toma de decisiones, crecimiento y desarrollo de un proyecto musical, merece ser investigado dada la importancia que esta materia juega en la estabilidad económica del gremio, lo cual favorece que el músico se pueda dedicar a su oficio y contribuir a la innovación de la música en su país. Sin embargo, frente a este panorama en el día a día del músico, es frecuente ver casos de artistas que son robados por parte de las personas que les ofrecen trabajar, ya que al ser el arte su prioridad, descuidan aspectos de la negociación sobre pagos y remuneraciones por su actividad profesional. En otras palabras, el músico no sabe cobrar por su trabajo, le da pena negociar y no es consciente que, en parte, de este aspecto puede depender el futuro de su carrera. Se podría decir que este tipo de situaciones les pasa a los músicos empíricos nada más, ya que no tienen una educación apropiada sobre la industria en la que están tratando de acceder, y aunque en parte esto es cierto, la realidad es que los estudiantes y egresados de los programas de artes musicales tienen igualmente tienen poco conocimiento sobre este tema. Esta es una de las motivaciones para desarrollar un trabajo como el que aquí presento. Hablar sobre la industria supone una investigación abrumadora ya que se hace música en todos los países del mundo, solamente investigar toda la industria de la ciudad es un trabajo complejo, al igual que si se investiga por género, pues esto implicaría contactar a todas los artistas que hacen este tipo de música. Así que pensé en hacer un trabajo más centrado en lo que estoy haciendo a nivel musical, y que me permite tener un mayor control y agilidad en el manejo de información; de modo que decidí enfocarme en mi propia agrupación musical y realizar un trabajo de grado que nos ayude a tener una mejor proyección comercial. Nuestra agrupación, La Vitamina, se ha desarrollado de una forma anómala al común de las bandas capitalinas. Normalmente, las agrupaciones musicales que se forman en la ciudad surgen de un par de amigos, familiares, o conocidos con un proyecto afín. Comienzan a ensayar –gran mayoría tocan covers para afincarse– y una vez superan esta etapa, se dedican a componer y a hacer giras por todos los lugares posibles. La Vitamina, lleva estos últimos tres años preparándose musical, conceptual, técnica y administrativamente y este trabajo de grado es la culminación de ese proceso. La agrupación no ha hecho ningún tipo de presentación en público o promoción hasta el día de hoy debido a que tenemos la firme creencia que muchos proyectos fallan porque salen al público antes de estar listos y tener un plan definido. Aparte de engrosar el delgado catálogo de literatura al respecto de los negocios musicales en Bogotá, este trabajo de grado aportará un conocimiento empresarial básico sobre la constitución legal, organizativa y financiera de una agrupación musical, y se espera que logre generar conciencia en el lector músico sobre la importancia que merece el tema para su profesión, además de denotar la seriedad del oficio musical y el aporte a la economía que esta profesión da, si el lector es ajeno al 2 rubro. A nivel personal este ejercicio ayudará a diagnosticar las fallas del proyecto y avanzar hacia el camino de constituir una banda sólida que en el futuro sea rentable y, sobre todo, conocer el estado y funcionamiento de la industria a la que voy a pertenecer dentro de poco cuando me gradúe de la Facultad. Con el objetivo de conseguir los resultados esperados, se indagó en los repositorios institucionales de las universidades de la ciudad sobre trabajos de grado que incluyen temas similares a este, y observando desde qué carreras y cómo se están trabajando estos tópicos. Seguidamente, se buscó información sobre qué es un plan de negocios y cuál o cuáles modelos servirán para este proyecto. Se buscaron publicaciones oficiales, estudios y estadísticas que dieran cuenta de la actualidad del sector, y finalmente se hizo una encuesta en la que se obtuvo información sobre los gustos del público objetivo de la banda que son adolescentes entre 12 y 17 años de estratos altos de la ciudad de Bogotá. Igualmente, se determinó el grado de aceptación del producto por medio de una foto y un audio del sencillo de la banda como insumo del estudio de mercado. Como resultado de este proceso se presenta un plan de negocios para que la agrupación sepa a qué retos se enfrentará en el año 2018.