View metadata, citation and similar papers at core.ac.uk
brought to you by
CORE
provided by RMIT Research Repository
ꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢁꢂꢈꢁꢉꢊꢆꢋꢃꢊꢌꢁꢍꢎꢏꢃꢁꢐꢃꢊꢑꢍꢊꢒꢏꢎꢆꢏꢄꢃꢊꢇꢁꢂꢊ
ꢓꢈꢆꢏꢇꢆꢈꢑꢁꢇꢎꢊꢔꢇꢐꢆꢑꢄꢅꢊꢑꢁꢊꢆꢋꢃꢊꢕꢆꢆꢈꢆꢏꢂꢃꢅꢊꢇꢁꢂꢊꢖꢃꢋꢇ ꢈꢑꢏꢄꢅꢊ
ꢑꢍꢊꢗꢘꢙꢎꢑ"ꢃꢃꢅꢊꢇꢁꢂꢊ ꢇꢁꢇꢉꢃꢄꢅꢊ!ꢈꢆꢋꢈꢁꢊꢇꢁꢊꢌꢁꢆꢃꢄꢁꢇꢆꢈꢑꢁꢇꢎꢊ
ꢚꢑꢈꢁꢆꢊꢛꢃꢁꢆꢏꢄꢃꢊ
ꢜꢑꢄꢇꢋꢊꢕꢎꢝꢈꢅꢋꢄꢈꢊ
ꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢃꢃꢄꢅꢀꢁꢌꢍꢎꢏꢐꢂꢑꢒꢅꢆꢉꢓꢊꢔ
ꢔꢔꢔ
ꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢅꢁꢅꢇꢈꢉꢆꢂꢂꢄꢊꢁꢆꢋꢁ ꢇꢌ ꢆꢌꢉꢄꢋꢂꢁꢍ ꢁꢂꢃꢄꢁꢎꢄꢏꢇꢆꢎꢄꢉꢄꢋꢂꢅꢁ ꢍꢎꢁꢂꢃꢄꢁꢊꢄꢐꢎꢄꢄꢁ
ꢍ ꢁꢑꢍꢒꢂꢍꢎꢁꢍ ꢁꢓꢃꢆꢌꢍꢅꢍꢔꢃꢕꢁ
ꢀꢁꢂꢃꢃꢄꢅꢃꢆꢅꢇꢈꢉꢊ ꢉꢋꢌꢅꢀꢁꢂꢃꢃꢄꢅꢃꢆꢅꢍ ꢎꢏꢐꢌꢎꢎꢅꢉꢐꢊꢅꢑꢉ"ꢅ
Graduate School of Business and Law
ꢅꢒꢃꢄꢄꢌꢓꢌꢅꢃꢆꢅꢍ ꢎꢏꢐꢌꢎꢎꢅ
ꢔꢕ ꢖꢅꢗꢐꢏ!ꢌꢈꢎꢏꢋ#ꢅ
ꢅ ꢅ
ꢘꢁꢋꢃꢙꢌꢈꢅꢚꢛꢜꢝꢁ
Declaration
I certify that except where due acknowledgement has been made, the work is that of the author alone; the work has not been submitted previously, in whole or in part, to qualify for any other academic award; the content of the thesis/project is the result of work which has been carried out since the official commencement date of the approved research program; any editorial work, paid or unpaid, carried out by a third party is acknowledged; and, ethics procedures and guidelines have been followed.
Norah Albishri October 2017
ii
Acknowledgements
Undertaking PhD research was life changing for me in many ways and I need to thank the many people who have strongly supported, guided and influenced me throughout this experience to get to this stage.
First of all, ‘thanks are for Allah, the one who, by his blessings and favour, good works are accomplished’. I’m indebted to my sponsor, the Saudi Arabian Ministry of Higher Education for its generous financial support.
I owe my supervisor, Dr. Paul Gibson, my sincere gratitude for his invaluable guidance, encouragement, patience and tremendous help throughout this challenging journey. Without his valuable feedback this research would not have been possible. Your doors were always open for me. Thank you!
To my two wonderful boys, Ziyad and Fahad, your adorable smiles kept me going when I wanted to give up. You two are the light of this journey. To my siblings, Mashael, Naif and Fhdah, although we are oceans apart your constant encouragement and love during this challenging period gave me the motivation to keep going.
I acknowledge, with thanks, Dr. Diane Brown for copy editing my thesis in accordance with
the Australian Standards for Editing Practice and the IPED/ACGR guidelines.
iii
Dedication
I dedicate this thesis to my amazing parents and my wonderful husband. iv
Abstract
International joint ventures (IJVs) are important actors in the globalised economy offering a range of business opportunities from market entry to knowledge transfer. However, the success of IJVs is by no means guaranteed. Indeed, many perform badly or fail altogether. Why they fail has already attracted much scholarly interest although most previous research has focused on financial and operational aspects of IJV performance. This research examines IJV performance through the lens of national culture with the aim of developing an insightful understanding of how cultural differences can influence performance and present additional challenges.
The thesis addresses research questions about how our understanding of IJV performance can be clarified by identifying the ultimate and proximate factors contributing to IJV performance; the consequences of cultural distance for IJVs; and what senior IJV management can do to minimise the risk of failure when there is great cultural distance between the two partners. The research comprised a single case study of an IJV between an American and Saudi corporation. The setting was an industrial complex in Saudi Arabia. The methodology was predominantly qualitative with data collected from 40 semi-structured interviews, field observations and documentation. Thematic and frame analysis was applied to the data.
There is already an extensive literature pertaining to IJV performance and national culture at both the theoretical level and in empirical studies. That literature is reviewed to deduce an initial framework of ultimate and proximate factors influencing IJV performance with the aim of developing that framework in the light of later empirical case study data. National culture is initially proposed as the ultimate factor contributing to attitudes and behaviours within the
vcase study IJV while trust, commitment and communication are proposed as proximate factors. The empirical data analysis, however, revealed that additional important situational and self-interested factors were contributing to the attitudes and behaviours of employees working in the case study IJV.
These additional factors included the role of cultural training, cultural intelligence, biculturalism and multiculturalism, adaptability, religious tolerance and perceptions of inequity – and in particular the tendency of interviewees on both sides of the cultural differences to frame the other side in negative and blaming ways. Regarding national culture, cultural distance - particularly along the Individualist/Collectivist dimension - was found to be presenting many challenges to the case study IJV managers and employees. The thesis concludes by proposing a set of recommendations for senior management who are planning to establish, or to improve the performance of, a high cultural contrast IJV.
vi
Table of Contents
ꢀꢁꢂ#ꢃ(ꢃ* &%ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ ꢀ ꢅꢂ"%&-#ꢁꢆꢇꢁ$ꢁ%*)ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ ꢀ ꢅꢈ)*(ꢃꢂ*ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ ,ꢀ ꢉꢃꢈ#ꢁꢄ&ꢊꢄꢋ&%*ꢁ%*)ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ, ꢀ ꢉꢃꢈ#ꢁꢄ&ꢊꢄꢌ ꢇ+(ꢁ)ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ. ,ꢀ ꢉꢃꢈ#ꢁꢄ&ꢊꢄꢉꢃꢈ#ꢁ)ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ.,ꢀ
Chapter One: Introductory Background ........................................................ 1ꢀ
828ꢄꢍ%*(&ꢆ+ꢂ* &%ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8ꢀ 829ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢋ&%*ꢁ.*ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ9ꢀ 82:ꢄꢐꢂ&'ꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢑ $ *ꢃ* &%)ꢄ&ꢊꢄ*ꢏꢁꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ<ꢀ 82;ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢅ $)0ꢄꢒꢈ!ꢁꢂ* ,ꢁ)ꢄꢃ%ꢆꢄꢓꢁ*ꢏ&ꢆ)ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ>ꢀ 82<ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢔ+ꢁ)* &%)ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?ꢀ
ꢀꢁ)!$ꢂ)0ꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀꢆ,ꢄ*+!&%ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀDꢀ ꢀꢇꢈꢈ!+!&%ꢂ#ꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀꢆ,ꢄ*+!&%*ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀDꢀ
82=ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢅ''(&ꢃꢂꢏꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?ꢀ 82>ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢍ$'&(*ꢃ%ꢂꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢒ( ꢇ %ꢃ# */ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ@ꢀ 82?ꢄꢐ*(+ꢂ*+(ꢁꢄ&ꢊꢄ*ꢏꢁꢄꢉꢏꢁ) )ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ89ꢀ 82@ꢄꢐ+$$ꢃ(/ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8;ꢀ
Chapter Two: Review of The Literature ....................................................... 15ꢀ
928ꢄꢍ%*(&ꢆ+ꢂ* &%ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8<ꢀ 929ꢄꢍꢕꢖ)ꢄ4ꢄꢓ&* ,ꢁ)ꢄꢃ%ꢆꢄꢗꢁ(ꢊ&($ꢃ%ꢂꢁꢄꢀꢁ*ꢁ($ %ꢃ%*)ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8=ꢀ 92:ꢄꢍꢕꢖ)ꢄꢃ)ꢄꢃꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢌ&ꢂ+)ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8>ꢀ 92;ꢄꢓ&* ,ꢁ)ꢄꢊ&(ꢄꢍꢕꢖꢄꢌ&($ꢃ* &%ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8?ꢀ
ꢀꢉ&.ꢄ)!%ꢊꢀꢋ)ꢂ%*ꢂꢅ+!&%ꢀꢌ&*+*ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=Dꢀ
vii
ꢀꢍ/'ꢄꢈ!+!%ꢊꢀꢎ&)ꢄ!ꢊ%ꢀꢏꢂ)"ꢄ+ꢀꢍ%+)0ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=Eꢀ ꢀꢐ"!##*2ꢀꢋꢄꢅ %&#&ꢊ0ꢀꢂ%ꢈꢀꢑ%&.#ꢄꢈꢊꢄꢀꢋ)ꢂ%*ꢒꢄ)ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=Eꢀ ꢀꢎꢂꢅ!#!+ꢂ+!%ꢊꢀꢓ%+ꢄ)%ꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢍ/'ꢂ%*!&%ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ><ꢀ
92<ꢄꢀꢁ*ꢁ($ %ꢃ%*)ꢄ&ꢊꢄꢍꢕꢖꢄ'ꢁ(ꢊ&($ꢃ%ꢂꢁꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ97ꢀ
ꢀꢏꢄꢂ*,)!%ꢊꢀꢓꢔꢕꢀꢁꢄ)ꢒ&)$ꢂ%ꢅꢄꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ>=ꢀ ꢀꢖ 0ꢀꢓꢔꢕ*ꢀꢎꢂ!#1ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ>>ꢀ
92=ꢄꢘꢃ* &%ꢃ#ꢄꢋ+#*+(ꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢍꢕꢖꢄꢗꢁ(ꢊ&($ꢃ%ꢂꢁꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ9<ꢀ
ꢀꢓ*ꢀꢗꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢌ,#+,)ꢄꢀꢂꢀꢕꢂ#!ꢈꢀꢌ&%ꢅꢄ'+1ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ>Aꢀ ꢀꢓ$'#!ꢅꢂ+!&%*ꢀ&ꢒꢀꢗꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢘ!ꢒꢒꢄ)ꢄ%ꢅꢄ*ꢀꢒ&)ꢀꢓꢔꢕ*ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ>Cꢀ
92>ꢄꢓꢁꢃ)+( %ꢇꢄꢃ%ꢆꢄꢋ&$'ꢃ( %ꢇꢄꢘꢃ* &%ꢃ#ꢄꢋ+#*+(ꢁ)ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ:7ꢀ 92?ꢄꢋ&$'ꢃ( %ꢇꢄꢅ$ꢁ( ꢂꢃ%ꢄꢃ%ꢆꢄꢐꢃ+ꢆ ꢄꢙ+) %ꢁ))ꢄꢋ+#*+(ꢁꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ:8ꢀ
ꢀꢇ''#0!%ꢊꢀ &ꢒ*+ꢄꢈꢄꢀꢂ%ꢈꢀꢙꢉꢚꢛꢍꢀ+&ꢀ+ ꢄꢀꢜꢐꢇꢀꢂ%ꢈꢀꢐꢂ,ꢈ!ꢀꢇ)ꢂꢝ!ꢂꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ?Bꢀ
92@ꢄꢚ#* $ꢃ*ꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢗ(&. $ꢃ*ꢁꢄꢌꢃꢂ*&()ꢄꢊ&(ꢄꢍꢕꢖꢄꢌꢃ #+(ꢁꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ:?ꢀ 9287ꢄꢀꢁꢊ % %ꢇꢄꢋ+#*+(ꢁꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ:@ꢀ 9288ꢄꢎꢃ* &%ꢃ#ꢄꢅꢂ* &%ꢄꢉꢏꢁ&(/ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ;8ꢀ 9289ꢄꢉꢏꢁ&( ꢁ)ꢄ&ꢊꢄꢋ+#*+(ꢁꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ;9ꢀ
ꢀ &ꢒ*+ꢄꢈꢄ5*ꢀꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢘ!$ꢄ%*!&%*ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ@?ꢀ ꢀꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢘ!*+ꢂ%ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ@Bꢀ ꢀ &ꢒ*+ꢄꢈꢄ5*ꢀꢖ&)"ꢀꢆ,ꢄ*+!&%ꢄꢈꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ@Cꢀ
928:ꢄ &ꢊ)*ꢁꢆꢁ3)ꢄꢀ $ꢁ%) &%)ꢄꢅ''# ꢁꢆꢄ*&ꢄ*ꢏꢁꢄꢚꢐꢄꢃ%ꢆꢄꢐꢃ+ꢆ ꢄꢅ(ꢃꢈ ꢃꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ;?ꢀ
ꢀꢁ&.ꢄ)ꢀꢘ!*+ꢂ%ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ@Dꢀ ꢀꢓ%ꢈ!-!ꢈ,ꢂ#!*$ꢀ-ꢀꢌ&##ꢄꢅ+!-!*$ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA<ꢀ ꢀꢏꢂ*ꢅ,#!%!+0ꢀ-ꢄ)*,*ꢀꢎꢄ$!%!%!+0ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA=ꢀ ꢀꢜ%ꢅꢄ)+ꢂ!%+0ꢀꢇ-&!ꢈꢂ%ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA>ꢀ ꢀꢉ&%ꢊ6+ꢄ)$ꢀ-ꢄ)*,*ꢀ* &)+6+ꢄ)$ꢀ&)!ꢄ%+ꢂ+!&%ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA>ꢀ ꢀꢓ%ꢈ,#ꢊꢄ%ꢅꢄꢀ-ꢄ)*,*ꢀꢃꢄ*+)ꢂ!%+ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA?ꢀ
viii
ꢀꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢈ!*+ꢂ%ꢅꢄꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀA@ꢀ
928;ꢄꢅꢆꢃ'*ꢃ* &%1ꢄꢋ&%,ꢁ(ꢇꢁ%ꢂꢁ0ꢄꢀ ,ꢁ(ꢇꢁ%ꢂꢁ0ꢄꢋ(&)),ꢁ(ꢇꢁ%ꢂꢁꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ<;ꢀ 928<ꢄꢋ+#*+(ꢃ#ꢄꢍ%*ꢁ## ꢇꢁ%ꢂꢁ0ꢄꢙ ꢂ+#*+(ꢃ# )$ꢄꢃ%ꢆꢄꢓ+#* ꢂ+#*+(ꢃ# )$ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ=8ꢀ 928=ꢄꢗ(&. $ꢃ*ꢁꢄꢌꢃꢂ*&()ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ=<ꢀ 928>ꢄꢉ(+)*ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ=>ꢀ
ꢀꢘꢄꢒ!%!%ꢊꢀꢋ),*+ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀBCꢀ ꢀꢃꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢌ &!ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀBDꢀ ꢀꢁ*0ꢅ &#&ꢊ!ꢅꢂ#ꢀꢐ+ꢂ+ꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀBEꢀ ꢀꢐ&ꢅ!&#&ꢊ!ꢅꢂ#ꢀꢂ%ꢈꢀꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢇ'')&ꢂꢅ ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀC<ꢀ ꢀꢋ),*+ꢀ!%ꢀꢓ%+ꢄ)%ꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢔ&!%+ꢀꢕꢄ%+,)ꢄ*ꢀ7ꢀꢍ$'!)!ꢅꢂ#ꢀꢍ-!ꢈꢄ%ꢅꢄꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444ꢀC=ꢀ ꢀꢌ)&**6ꢌ,#+,)ꢂ#ꢀꢐ+,ꢈ!ꢄ*ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀC?ꢀ
928?ꢄꢋ&$$ *$ꢁ%*ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ>;ꢀ
ꢀꢘꢄꢒ!%!%ꢊꢀꢃꢄ#ꢂ+!&%* !'ꢀꢌ&$$!+$ꢄ%+ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀC@ꢀ ꢀꢋ ꢄ&)ꢄ+!ꢅꢂ#ꢀꢇ'')&ꢂꢅ ꢄ*ꢀ+&ꢀꢌ&$$!+$ꢄ%+ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀCAꢀ ꢀꢃꢄ#ꢂ+!&%* !'ꢀꢌ&$$!+$ꢄ%+ꢀ!%ꢀꢓ%+ꢄ)%ꢂ+!&%ꢂ#ꢀꢔ&!%+ꢀꢕꢄ%+,)ꢄ*ꢀ7ꢀꢍ$'!)!ꢅꢂ#ꢀꢍ-!ꢈꢄ%ꢅꢄꢀ444444444444ꢀCDꢀ
928@ꢄꢋ&$$+% ꢂꢃ* &%ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?7ꢀ
ꢀꢘꢄꢒ!%!%ꢊꢀꢌ&$$,%!ꢅꢂ+!&%ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀD=ꢀ ꢀꢋ ꢄ&)!*!%ꢊꢀꢌ&$$,%!ꢅꢂ+!&%ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀD=ꢀ ꢀꢌ&$$,%!ꢅꢂ+!&%ꢀ!%ꢀꢝ,*!%ꢄ**6+&6ꢝ,*!%ꢄ**ꢀ)ꢄ#ꢂ+!&%*ꢀ8!%ꢅ#,ꢈ!%ꢊꢀꢓꢔꢕ*9ꢀ7ꢍ$'!)!ꢅꢂ#ꢀꢍ-!ꢈꢄ%ꢅꢄꢀ4ꢀD@ꢀ
9297ꢄꢐ+$$ꢃ(/ꢄ&ꢊꢄꢗ(&. $ꢃ*ꢁꢄꢌꢃꢂ*&()ꢄꢑ *ꢁ(ꢃ*+(ꢁꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?>ꢀ 9298ꢄꢀꢁꢆ+ꢂ* ,ꢁꢄꢋ&%ꢂꢁ'*ꢄꢀ ꢃꢇ(ꢃ$ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?>ꢀ 9299ꢄꢋꢏꢃ'*ꢁ(ꢄꢐ+$$ꢃ(/ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ?@ꢀ
Chapter Three: Research Methodology......................................................... 91ꢀ
:28ꢄꢍ%*(&ꢆ+ꢂ* &%ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ@8ꢀ :29ꢄꢛ%&-#ꢁꢆꢇꢁꢄꢃ%ꢆꢄ*ꢏꢁꢄꢅ''(&ꢃꢂꢏꢄ*&ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ@8ꢀ
ꢀꢁ&*!+!-!*$ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀE>ꢀ
ix
ꢀꢓ%+ꢄ)')ꢄ+!-!*$ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀE?ꢀ
:2:ꢄꢔ+ꢃ%* *ꢃ* ,ꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢔ+ꢃ# *ꢃ* ,ꢁꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ@;ꢀ
ꢀꢆ,ꢂ%+!+ꢂ+!-ꢄꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀE@ꢀ ꢀꢆ,ꢂ#!+ꢂ+!-ꢄꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀEAꢀ ꢀꢌ)!+!(,ꢄꢀ&ꢒꢀꢆ,ꢂ#!+ꢂ+!-ꢄꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀECꢀ ꢀꢔ,*+!ꢒ!ꢅꢂ+!&%ꢀꢒ&)ꢀꢜ*!%ꢊꢀꢆ,ꢂ#!+ꢂ+!-ꢄꢀꢏꢄ+ &ꢈ&#&ꢊ0ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀEDꢀ
:2;ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄꢀꢁ) ꢇ%ꢄꢃ%ꢆꢄꢒꢈ!ꢁꢂ* ,ꢁ)ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ@@ꢀ :2<ꢄꢋꢃ)ꢁꢄꢐ*+ꢆ/ꢄꢎꢁ)ꢁꢃ(ꢂꢏꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ877ꢀ
ꢀꢌ)!+!(,ꢄꢀ&ꢒꢀꢌꢂ*ꢄꢀꢐ+,ꢈ0ꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=<=ꢀ ꢀꢔ,*+!ꢒ!ꢅꢂ+!&%ꢀꢒ&)ꢀꢌꢂ*ꢄꢀꢐ+,ꢈ0ꢀꢘꢄ*!ꢊ%ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=<>ꢀ ꢀꢍ/'#&)ꢂ+&)0ꢀꢃꢄ*ꢄꢂ)ꢅ ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=<?ꢀ ꢀꢋ)!ꢂ%ꢊ,#ꢂ+!&%ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=<?ꢀ
:2=ꢄꢐꢃ$'# %ꢇꢄꢃ%ꢆꢄꢋꢃ)ꢁꢄꢐꢁ#ꢁꢂ* &%ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ87;ꢀ :2>ꢄꢐꢃ$'# %ꢇꢄꢊ&(ꢄ*ꢏꢁꢄꢍ%*ꢁ(, ꢁ-ꢄꢐ*+ꢆ/ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ87?ꢀ
ꢀꢙꢂ+ꢄ"ꢄꢄ'ꢄ)*ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ==?ꢀ
:2?ꢄꢀꢃ*ꢃꢄꢋ&##ꢁꢂ* &%ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ88;ꢀ
ꢀꢙꢄ%ꢈꢄ)ꢀꢂ%ꢈꢀꢐꢄ++!%ꢊ*ꢀꢛꢂ*ꢄꢈꢀꢌ&%*!ꢈꢄ)ꢂ+!&%*ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ==Cꢀ ꢀꢘꢂ+ꢂꢀꢒ)&$ꢀꢚꢝ*ꢄ)-ꢂ+!&%*ꢀꢂ%ꢈꢀꢘ&ꢅ,$ꢄ%+*ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ==Eꢀ
:2@ꢄꢀꢃ*ꢃꢄꢅ%ꢃ#/) )ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ898ꢀ
ꢀꢋ)ꢂ%*#ꢂ+!&%ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>=ꢀ ꢀꢋ)ꢂ%*ꢅ)!'+!&%ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>>ꢀ ꢀꢌꢂ+ꢄꢊ&)!*!%ꢊꢀ+ ꢄꢀꢘꢂ+ꢂꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>>ꢀ
:287ꢄꢖꢃ# ꢆ */0ꢄꢎꢁ# ꢃꢈ # */ꢄꢃ%ꢆꢄꢜꢁ%ꢁ(ꢃ# )ꢃꢈ # */ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ89:ꢀ
ꢀꢕꢂ#!ꢈ!+0ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>@ꢀ ꢀꢃꢄ#!ꢂꢝ!#!+0ꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>Aꢀ ꢀꢙꢄ%ꢄ)ꢂ#!*!%ꢊꢀ+ ꢄꢀꢐ+,ꢈ0ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>Bꢀ
x
ꢀꢍ/'#ꢂ%ꢂ+&)0ꢀꢎ)ꢂ$ꢄ.&)"*ꢀꢂ%ꢈꢀꢁ)&'&*!+!&%*ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>Eꢀ ꢀꢘꢂ+ꢂꢀꢃꢄꢒ#ꢄꢅ+!&%ꢀꢂ%ꢈꢀꢐꢄ%*ꢄꢀꢏꢂ"!%ꢊꢀ444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=>Eꢀ
:288ꢄꢝ*ꢏ ꢂꢃ#ꢄꢋ&%) ꢆꢁ(ꢃ* &%)ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ89@ꢀ
ꢀꢍ+ !ꢅꢂ#ꢀꢇ'')&-ꢂ#ꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=?=ꢀ
:289ꢄꢋꢏꢃ'*ꢁ(ꢄꢐ+$$ꢃ(/ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8:8ꢀ
Chapter Four: Findings – The IJV Examined Through the Lens of National Culture............................................................................................. 133ꢀ
;28ꢄꢍ%*(&ꢆ+ꢂ* &%ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8::ꢀ ;29ꢄꢘꢃ* &%ꢃ#ꢄꢋ+#*+(ꢁꢄꢃ%ꢆꢄꢍꢕꢖꢄꢗꢁ(ꢊ&($ꢃ%ꢂꢁꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8:;ꢀ
ꢀꢁ&.ꢄ)ꢀꢘ!*+ꢂ%ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=?@ꢀ ꢀꢓ%ꢈ!-!ꢈ,ꢂ#!*+6ꢌ&##ꢄꢅ+!-!*+ꢀ4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=?Dꢀ ꢀꢜ%ꢅꢄ)+ꢂ!%+0ꢀꢇ-&!ꢈꢂ%ꢅꢄꢀ44444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444ꢀ=@=ꢀ
;2:ꢄꢉ(+)*ꢄ222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8;:ꢀ ;2;ꢄꢋ&$$ *$ꢁ%*ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8;?ꢀ ;2<ꢄꢋ&$$+% ꢂꢃ* &%ꢄ2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8<9ꢀ ;2=ꢄꢐ+$$ꢃ(/ꢄ&ꢊꢄ*ꢏꢁꢄꢉꢏ(ꢁꢁꢄꢀꢁꢆ+ꢂ* ,ꢁꢄꢗ(&. $ꢃ*ꢁꢄꢌꢃꢂ*&()ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8<@ꢀ ;2>ꢄꢗ(&ꢈ#ꢁ$ꢃ* ꢂꢄ&(ꢄꢅ%&$ꢃ#&+)ꢄꢍ%ꢆ+ꢂ* ,ꢁꢄꢋ&%*( ꢈ+* %ꢇꢄꢌꢃꢂ*&()ꢄ22222222222222222222222222222222222222222222222ꢄ8=7ꢀ