Download (4MB)
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
ABSTRAK Nama : NURAINI PILIANG Nim : 12 230 0072 Judul : Pengaruh Segmentasi, Targeting dan Positioning Terhadap Volume Penjualan Pada CV. Putra Lubuk Raya Mandiri Padangsidimpuan Kata Kunci : Segmentasi, Targeting, Positioning dan Volume Penjualan Volume Penjualan CV. Putra Lubuk Raya Mandiri Padangsidimpuan tiap tahun mengalami fluktuatif. Pada tahun 2010 volume penjualan sebesar Rp. 50.759.021.000, di tahun 2011 volume penjualan sebesar Rp. 54.251.989.000, di tahun 2012 volume penjualan sebesar Rp. 57.039.287.157, di tahun 2013 volume penjualan mengalami penurunan sebesar Rp. 55.121.875.300 dan di tahun 2014 volume penjualan mengalami kenaikan sebesar Rp. 59.000.999.753 dan pada tahun 2015 volume penjualan naik sebesar Rp. 60.959.875.321. Adapun rumusan masalah dalam penelitian ini adalah apakah segmentasi, targeting dan positioning berpengaruh terhadap volume penjualan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh terhadap STP terhadap volume penjualan. Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori segmentasi, targeting, positioning dan volume penjualan. Teori tersebut menjelaskan jika perusahaan meningkatkan atau memperbaiki STP maka volume penjualan akan meningkat, tetapi jika perusahaan tidak meningkatkan atau memperbaiki STP maka volume penjualan akan menurun. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode analisis regresi berganda, dengan istrumen pengumpulan data menggunakan angket. Dengan sampel 30 karyawan. Pengolahan data dilakukan pada SPSS 22. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial terdapat pengaruh segmentasi terhadap volume penjualan dengan nilai thitung sebesar 2,396 > ttabel 2,056. Variabel targeting tidak terdapat pengaruh terhadap volume penjualan dengan nilai thitung sebesar -1,564 < ttabel 2,056. Dan variabel positioning terdapat pengaruh terhadap volume penjualan dengan nilai thitung sebesar 2,679 > ttabel 2,056. Secara simultan segmentasi, targeting dan positioning berpengaruh secara bersama-sama terhadap volume penjualan dengan nilai sebesar fhitung 3,566 > ftabel 2,975. Berdasarkan uji koefisien determinasi dengan nilai Adjusted R2 dengan nilai 21% variasi volume penjualan dijelaskan oleh ketiga variabel independen (segmentasi, targeting dan positioning) dan sisanya 79% dijelaskan variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini. KATA PENGANTAR Assalamualaikum Wr.Wb Puji dan syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah SWT atas curahan rahmat dan hidayah-Nya yang telah memberikankesehatandansegalanikmatkepadapenelitisehinggadapat menyelesaikan skripsi ini. Kemudian shalawat dan salam peneliti haturkan kepada Baginda Nabi Muhammad SAW dimana kelahirannya menjadi anugerah bagi ummat manusia serta rahmat bagi seluruh alam, sehingga terciptanya kedamaian dan ketinggian makna ilmu pengetahuan di dunia ini. Skripsi yang berjudul“Pengaruh Segmentasi, TargetingdanPositioningTerhadap Volume PenjualanPada CV. Putra Lubuk Raya MandiriPadangsidimpuan” disusununtukmemperolehgelarSarjanaEkonomi (S.E) dalamJurusanEkonomiSyariahpadaFakultasEkonomidanBisnis Islam IAIN Padangsidimpuan. Peneliti menyadari bahwa dalam proses penulisan skripsi ini banyak mengalami kendala, namun berkat bantuan, bimbingan, kerjasama dari berbagai pihak dan berkah dari Allah SWT sehingga kendala-kendala yang dihadapi tersebut dapat diatasi. Peneliti mengucapakan terimakasih kepada berbagai pihak-pihak yang telah memberi bantuan, dorongan, motivasi dan bimbingan hingga skripsi ini selesai. Peneliti mengucapkan terimakasih kepada: 1. Bapak Dr. H. Ibrahim Siregar, MCL selaku Rektor IAIN Padangsidimpuan, serta Bapak Drs. H. Irwan Saleh Dalimunthe, M.A selaku Wakil Rektor Bidang Akademik dan Pengembangan Lembaga, Bapak H. Aswadi Lubis,S.E., M.Si selaku Wakil Rektor Bidang Administrasi Umum dan Keuangan, dan Bapak Drs. Syamsuddin Pulungan, M.Ag, selaku Wakil Rektor Bidang Kemahasiswaan dan Kerjasama. 2. Bapak H. Fatahuddin Aziz Siregar, M.Ag selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Padangsidimpuan, Bapak Darwis Harahap, SHI, MSiselaku Wakil Dekan Bidang Akademik Fakultas, Ibu Rosnani Siregar, M.Ag selaku Wakil Dekan Bidang Administrasi Umum, Perencanaan dan Keuangan, dan BapakIkhwanuddin Harahap, M.Ag selaku wakil Dekan Bidang Kemahasiswaan dan Kerjasama di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. 3. BapakMuhammad Isa,ST.,MM selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, IbuDelima Sari Lubis, M.A selakusekretarisKetuaJurusanEkonomiSyariah. 4. Bapak Muhammad Isa, ST., MM selaku Pembimbing I dan Ibu Utari Evy Cahyani, SP., MM selaku Pembimbing II yang telah banyak menyediakan waktunya untuk memberikan pengarahan dan bimbingan kepada peneliti dalam menyelesaikan skripisi ini. 5. Para Dosen/Staff dilingkungan IAIN Padangsidimpua yang telah membekali berbagai ilmu pengetahuan selama proses perkuliahan sehingga penulis mampu menyelesaikan skripsi ini. 6. Teristimewa orangtua peneliti yaitu kepada ayahanda dan ibunda tercinta Suhatril Piliang, Misra Wati Siregar, yang merupakan orangtua luar biasa yang telah melahirkan, merawat, membimbing peneliti dengan penuh kasih sayang yang tulus serta senantiasa memberikan semangat, motivasi dan dukungan moral, do’a, dan juga restu mengiringi langka peneliti, serta jerih payah mereka jugalah peneliti dapat mengikuti pendidikan di IAIN Padangsidimpuan mulai dari proses belajar sampai peneliti menyelesaikan skripsi ini. 7. Terimakasihkepada keluarga tercinta, Samia Siregar, KakaktercintaSiti Kholija, Nova Elisa, danadikkutersayangAnnisa, Ade Marito Putri, Cantik Sultika, dan Abdul Sani Simbolon yang telah memberikan dukungan dan motivasi sehingga peneliti tetap bersemangat dalam menyelesaikan skripsi ini. 8. Sahabat-sahabatku tercinta dan terdekat (Erni Tambunan, Fitri Hamsani, Hawani Ritonga, Juni Kurniati, Nurindom Hasibuan, Safriani, Selvina Yeyen, S.Ei, Aminah Siregar S.E) yang telah memotivasi peneliti dan telah banyak membantu peneliti untuk menyelesaikan skripsi ini sampai dengan selesai. 9. Buat teman-teman seperjuangan Ekonomi Syariah 4 Mb-3 angkatan 2012 yang selama proses pembelajaran selalu bersama dalam melewati masa-masa sulit dan bahagia. Serta teman KKL angkatan 2012 Desa Simarpinggan Lingkungan 2 Kecamatan Angkola Selatan, Kabupaten Tapanuli Selatan. Serta teman Magang angkatan 2012 di PT. Bank Syariah Mandiri KCP Batang Toru. Terimakasih dukungan, saran dan semangat yang kalian sampaikan kepada peneliti. Mudah-mudahan Allah mempermudah segala urusan kita. 10. Semua pihak-pihak yang ikut membantu peneliti selama melaksanakan studi di IAIN Padangsidimpuan yang tidak bisa disebutkan satu persatu. Semoga Allah SWT senantiasa meberikan balasan lebih baik dengan rahmat dan karunia atas amal kebaikan tersebut. Akhirnya kepada Allah SWT jualah kita berserah diri dengan harapan semoga skripsi ini bermanfaat bagi pembaca dan kita semua. Amin Ya Robbal Alamin. Padangsidimpuan, 30 September 2016 Peneliti NURAINI PILIANG NIM. 12 230 0072 PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN 1. Konsonan Fonem konsonan bahasa Arab yang dalam sistem tulisan arab dilambangkan dengan huruf dalam transliterasi ini sebagian dilambangkan dengan huruf, sebagian dilambangkan dengan tanda dan sebagian lain dilambangkan dengan huruf dan tanda sekaligus. Berikut ini daftar huruf arab dan translitasinya dengan huruf latin. Huruf Nama Huruf Latin Nama Arab Huruf Latin Alif Tidak dilambangkan Tidak dilambangkan ا Ba B be ب Ta T te ت (a ̇ es (dengan titik di ataṡ ث Jim J je ج (ḥa ḥ ha(dengan titik di bawah ح Kha Kh Ka dan ha خ Dal D de د (al ̇ zet (dengan titik di ataṡ ذ Ra R er ر Zai Z zet ز Sin S es س Syin Sy es ش ṣad ṣ esdan ye ص (ḍad ḍ de (dengan titik di bawah ض (ṭa ṭ te (dengan titik di bawah ط (ẓa ẓ zet (dengan titik di bawah ظ ain .‘. Koma terbalik di atas‘ ع Gain G ge غ Fa F ef ف Qaf Q ki ق Kaf K ka ك Lam L el ل Mim M em م Nun N en ن Wau W we و Ha H ha ه Hamzah ..’.. apostrof ء Ya Y Ye ي 2. Vokal Vokal bahasa Arab seperti vokal bahasa Indonesia, terdiri dari vokal tunggal atau monoftong dan vokal rangkap atau diftong. a. Vokal Tunggal adalah vokal tunggal bahasa Arab yang lambangnya berupa tanda atau harkat transliterasinya sebagai berikut: Tanda Nama Huruf Latin Nama Fathah A A Kasrah I I ḍommah U U وْ b. Vokal Rangkap adalah vokal rangkap bahasa Arab yang lambangnya berupa gabungan antara harkat dan huruf, transliterasinya gabungan huruf. Tanda dan Nama Gabungan Nama Huruf fatḥah dan ya Ai a dan i ي..... fatḥah dan wau Au a dan u ......ْ وْ c. Maddah adalah maddah atau vokal panjang yang lambangnya berupa harkat dan huruf, transliterasinya berupa huruf dan tanda. Harkat dan Huruf dan Nama Nama Huruf Tanda fatḥah dan alif atau ya ̅ a dan garis atas ...َ.... ا...َ..ى Kasrah dan ya i dan garis di ...ٍ..ى bawah ḍommah dan wau ̅ u dan garis di ....ُو atas 3. Ta Marbutah Transliterasi untuk ta marbutah ada dua: a. Ta marbutah hidup yaituta marbutah yang hidup atau mendapat harkat fatḥah, kasrah, danḍommah, transliterasenya adalah /t/. b. Ta marbutah mati yaitu ta marbutah yang mati atau mendapat harkat sukun, transliterasenya adalah /h/. Kalau pada suatu kata yang akhir katanya ta marbutah diikuti oleh kata yang menggunakan kata sandang al, serta bacaan kedua kata itu terpisah maka ta marbutah itu ditransliterasikan dengan ha (h). 4. Syaddah (Tasydid) Syaddah atau tasydid yang dalam sistem tulisan Arab dilambangkan dengan sebuah tanda, tanda syaddah atau tanda tasydid. Dalam transliterasi ini tanda syaddah tersebut dilambangkan dengan huruf, yaitu huruf yang sama dengan huruf yang diberi tanda syaddah itu. 5. Kata Sandang Namun .ال :Kata