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Leseprobe Press Start! Weitere Infos auf Seite 2 Dein Start-Up Guide für die Games-Branche

Finanzierung Förderung Starthilfe Positionierung & Netzwerk

2018 · Exklusiv für game-Mitglieder · Powered by PRESS START! DAS EIGENE ENTWICKLER STUDIO Leseprobe 24

Hinweis Der Start-Up Guide „Press Start!” liefert auf 86 Seiten viele nützliche Tipps, Informatio- Getting started nen und Interviews für junge Gründer und Indies zu Themen Der Weg zum eigenen Entwicklerstudio wie Finanzierung, rechtliche Rahmenbedingungen, Jugend- Wer sein eigenes Studio eröffnen möchte, wird oftmals mit unerwarteten Hürden kon- schutz, nützliche Software für frontiert. Mit diesem Guide möchten wir euch helfen, euren Einstieg ins Entwickler- den Arbeitsalltag u .v. m. leben so angenehm und sorgenfrei wie möglich zu gestalten. Themen-Überblick: ▶ Getting started ▶ Gründertipps ▶ 10 Tipps für Indies ▶ Entwicklungskosten + Kickstarter er Entschluss, ein eigenes dung von verschiedenen Faktoren ab: ▶ Förderung & Netzwerke Spiel zu entwickeln, ist Wohnen die Teammitglieder in ver- ▶ Positionierung schnell gefasst. Doch dann schiedenen Städten und wollen sie ▶ Pitching Dkommen rasch Fragen auf: zum Beispiel nicht direkt zu Beginn ▶ Plattformen & Submissions Etwa ob das Team von zu Hause aus der Zusammenarbeit umziehen, dann ▶ Community Management arbeiten soll oder ob doch ein eige- bleibt nur die Lösung der Home- ▶ PR/Marketing nes Büro, wo alle zusammenkom- Office-Arbeit. Foto: www.storyblocks.com Foto: ▶ Influencer Marketing men, sinnvoller wäre? Oder aber, was Wohnen hingegen Teile des Teams ▶ Brand Management es zu beachten gilt, wenn man weite- oder gar die gesammelte Mannschaft ▶ Digitale Distribution re Hilfe einstellen möchte? Welche in der gleichen Stadt, kann die An- ▶ Altersfreigaben Hard- und Software benötigt man und mietung eines eigenen Büros sinnvoll ▶ Lokalisierung wie sollte ein Business-Plan ausse- sein. Dies sollte dann aber vorher ▶ Sound Design: Musik/Vertonung hen, um langfristig Kapitalgeber von kostenseitig durchkalkuliert sein, ▶ QA – Qualitätssicherung der eigenen Idee zu überzeugen? damit das Abenteuer Start-up nicht ▶ Games as a Service nach wenigen Monaten schon wieder ▶ Steuern & Recht EIGENES BÜRO ODER HOME OFFICE? vorbei ist. Viele der Gründerzentren ▶ Software Einzelpersonen, die im stillen Käm- bieten hierfür aber günstige Büroflä- merlein an ihrem Traumspiel arbei- chen für junge Teams an. Eine Liste Werde jetzt Mitglied im game ten, stellt sich diese Frage eher nicht. der Gründerzentren findet ihr unter: – Verband der deutschen Sobald aber mindestens zwei Leute www.game.de/themen/gruendung/. Games -Branche und erhalte im Team sind, hängt diese Entschei- Grundsätzlich ist die Arbeit von zu Zugriff auf den kompletten Guide Hause aus heute problemlos möglich, und viele andere Vorteile! da die meisten Spiele-Engines dafür Wer als Entwicklerteam durchstar- Alle Infos zur Mitgliedschaft ten möchte, sollte vor dem Projekt- eigene Online- und Cloud-Lösungen auf www.game.de. beginn Ziele klar deﬁ nieren. anbieten oder aber Tools wie Google PRESS START! DAS EIGENE ENTWICKLER STUDIO Leseprobe 35

kostenlos, andere kosten eine monat- beobachtet hat, dass bestimmte liche Gebühr oder einen bestimmten Inhalte nicht funktionieren. Anteil am späteren Umsatz des Später, wenn sich die Entwicklung Spiels. Für viele Werkzeuge von des Spiels in einem fortgeschrittenen Adobe oder anderen Herstellern, die Stadium befindet, helfen Fokus-Tests Die Frage, ob man mit dem geplanten Entwicklerstudio recht teuer sein können, gibt es häu- ebenfalls, zum Beispiel um das Ba- auf festangestellte Mitarbeiter, fig kostenfreie Alternativen. Ausführ- lancing anzupassen und um neue Free lancer oder auf eine liche Listen mit Programmen rund Features zu testen. Falls man mit der Mischung daraus setzt, gehört Fotos: www.storyblocks.com Fotos: zur Grundsatzüberlegung. um die Spiele-Entwicklung, sei es Zeit Verbindungen zu anderen Ent- kostenpflichtig oder kostenfrei, findet wicklerteams geknüpft hat, kann es man unter dem Suchbegriff „game zudem eine gute Idee sein, diese Drive, Trello, Slack und so weiter, die lieber an Freelancer herausgeben die Kosten pro Stunde durchaus development tools“ auf Google oder Kontakte immer mal wieder darum Kommunikation untereinander und möchte oder ob man tatsächlich feste recht hoch ausfallen. in diesem Guide auf den Seiten zu zu bitten, das eigene Spiel auszupro- den reibungslosen Datenaustausch Mitarbeiter einstellen will, denn bei- dem Thema „Tools“. bieren und Feedback zu geben. möglich machen. des hat Vor- und Nachteile. HARDWARE UND LIZENZEN Festangestellte Mitarbeiter haben Welche Hardware für das eigene Stu- FOKUS TESTS STEUERN, RECHTLICHES, PR UND CO. WAS IST EIN BUSINESS PLAN? natürlich den Vorteil, dass sie vor Ort dio notwendig ist, hängt stark davon Fokus-Tests sind während der Ent- Neben diesen angesprochenen Einen realistischen Business-Plan zu sitzen und man sich somit regelmäßig ab, für welche Plattform man entwi- wicklung als durchweg sinnvoll anzu- Themen gibt es allerdings noch jede erstellen ist entscheidend, wenn man und direkt austauschen kann. Außer- ckeln will. Wer an einem PC-Spiel sehen. Anfangs, wenn der erste Pro- Menge weitere Aspekte, die rund um ein Unternehmen startet. Darin sollte dem kann man auf ihre Arbeitsleis- arbeitet, braucht in erster Linie einen totyp fertiggestellt und spielbar ist, die Studiogründung als junges Team man definitiv festhalten, welche Ziele tung immer zurückgreifen, auch über Computer (beziehungsweise für jedes kann man solche Tests hernehmen, beachtet werden sollten. Da diese und welche Strategien man verfolgt, ein Projekt hinaus, ohne zum Beispiel Team-Mitglied einen). um das Konzept des Spiels zu über- jedoch häufig sehr komplex ausfallen, wie das Marktumfeld aussieht und Termine etc. koordinieren zu müssen. Sollten mobile Apple-Geräte mit prüfen und direkt an den passenden haben wir sie in eigenen Gastbeiträ- wie die Finanzen des Unternehmens Dafür verursachen sie relativ hohe dem Betriebssystem iOS im Fokus Stellschrauben zu drehen, falls man gen von Experten erklären lassen. künftig aussehen könnten. Ein sol- Kosten. Hard- und Software müssen stehen, dann ist ein Mac die beste cher Business-Plan ist dann nicht nur gestellt werden, was ein Freelancer Wahl. Außerdem sollten ein iPhone hilfreich, um Kapitalgeber zu umwer- hingegen in der Regel selbst mit- und/oder ein iPad als Testgeräte zur ben, sondern lässt sich auch gut dazu bringt. Außerdem schlägt das Gehalt Verfügung stehen. Das Gleiche gilt bei Planung und Informationsbeschaffung sind das A und O für eine erfolgreiche Studiogründung. nutzen, den eigenen Erfolg zu mes- nicht nur mit dem zu Buche, was ver- der Entwicklung von Android-Apps sen. Detailliertere Informationen da- traglich mit dem Mitarbeiter verein- für Android-Testgeräte. rüber, wie ein Business-Plan ausse- bart wurde, sondern auch noch mit Wer sich auf Spiele-Konsolen kon- hen sollte, und auch ein praktisches Zusatzkosten. Ein Mitarbeiter, der zentriert, benötigt einen PC für die Tool zur Erstellung findet ihr hier: 2.500 Euro monatlich verdient, kostet Entwicklung und dazu noch soge- www.existenzgruender.de/DE/ den Arbeitgeber rund 3.030 Euro. nannte DevKits, also spezielle Ent- Gruendung-vorbereiten/ Freelancer auf der anderen Seite wicklerkonsolen, die es je nach Her-

Businessplan/inhalt.html sind flexibel buchbar und können so steller kostenfrei oder nur gegen eine www.storyblocks.com Foto: bestimmte Projektspitzen abfangen, Gebühr gibt. Einzelheiten zu all die- MITARBEITER ODER FREELANCER? in denen besonders viel zu tun ist sen verschiedenen Erfordernissen Sobald das eigene Studio ein gewis- oder für ganz spezifische Aufgaben gibt es in diesem Guide auf den Sei- ses finanzielles Polster hat, kommt angefragt werden, die sonst niemand ten zu den Themen „Plattformen“ und sicher der Gedanke auf, das Team zu im Team erfüllen kann. Dafür läuft „Digitale Distribution“. vergrößern und Mitarbeiter einzustel- die Kommunikation natürlich nicht so In Sachen Lizenzen kommt es aber- len. Dabei sollte aber zunächst die direkt wie mit einem Kollegen, der im mals stark darauf an, was ihr vor- Frage geklärt sein, ob man Aufgaben selben Büro sitzt. Außerdem können habt. Manche Spiele-Engines sind PRESS START! ENTWICKLUNGSKOSTEN Leseprobe 174 Was kostet die Entwicklung eines Spiels? Je größer das Unternehmen und je ambitionierter das Projekt, desto höher die Kosten. Wer sich dieser Kosten nicht bereits im Vorfeld bewusst ist, läuft schnell Gefahr, beides gegen die Wand zu fahren. Eine hieb- und stichfeste Kostenplanung ist daher essenziell für euren Erfolg.

Egal ob Millionenprojekt wie Bungies „Destiny“ oder Indie-Titel, eine detaillierte Kostenaufstellung und -planung ist einer der wichtigsten Schlüssel zum Erfolg.

auch, dass in unserem Beispiel noch keine steuerlichen Aspekte berück- ▶ NIE vergessen: Anwalt und Steuer- sichtigt sind! berater. Und auch die kosten Geld! ▶ Was würde es kosten, wenn ich je- DEFINITIONSSACHE mand DRITTES für die Arbeit bezah- Bei jedem Projekt gilt es, zwischen len müsste, die ICH selbst mache? Gemein- und Einzelkosten zu unter- Eine solche Checkliste hilft bereits scheiden. enorm, um einen groben (Kosten-) Fahrplan aufzustellen und eine Über- GEMEINKOSTEN sicht darüber zu bekommen, in welcher Diese Art von Kosten können einem Hinsicht die Entwicklung eines Spiels Projekt nicht direkt zugerechnet war- auf den Geldbeutel schlagen wird und den. Dabei handelt es sich beispiels- welche potenziellen Kostenfallen euch weise um Dinge wie erwarten. Kosten, die man nicht kennt, ▶ Büro, Studioräume, Arbeitsplätze kann man in der Regel googeln oder ▶ Versicherungen anderweitig erfragen, beispielsweise ▶ Steuerberater von anderen Indie-Entwicklern. ▶ Verwaltung etc. obby-Entwickler, die wäh- Bitte beachtet bei den folgenden auf- rend der Freizeit im Keller geführten Punkten dabei stets: EINE METHODE VON VIELEN EINZELKOSTEN an ihrem Titel basteln, müs- ▶ Alle hier vorgestellten Beispiele Die folgende vorgestellte Vorgehens- Bei dieser Art von Kosten handelt es Hsen sich um Finanzen in der und Kosten sind BEISPIELE! weise ist sicher nicht die Einzige, sich um solche, die einem Projekt Regel keinen Kopf Machen. Als Ent- ▶ Jede Firma und jedes Projekt ist aber eine solide Methode, die sich direkt zugeordnet werden. Hierbei AUTOR wicklerteam mit ernsthaften Grün- anders – NACHDENKEN! bewährt hat. Ganz entscheidend sind handelt es sich beispielsweise um derabsichten sieht die Sache schon ▶ GRÜNDLICH nachdenken! die Gedanken, die man sich bereits ▶ Externe Dienstleitungen (Grafik, Thomas Friedmann ganz anders aus. Spätestens jetzt ▶ WAS braucht man alles für die bei der Planung macht; je sorgfältiger Musik, Sound etc.) kommt ihr um eine hieb- und stich- Entwicklung? die Planung eines Projekts, desto so- ▶ Anwaltskosten für Projektverträge Als langjähriger Veteran in der Games- feste Budget- und Kostenplanung ▶ WEN braucht man? lider dessen Grundstein und desto ▶ Lizenzkosten, beispielsweise für Branche hat Thomas an unzähligen nicht mehr herum – und diese fällt WIE LANGE braucht man WEN? einfacher ist es, gravierende Fehler Engines und andere Tools Hochkarätern mitgearbeitet und weiß ▶ bestens über das Thema Entwicklungs- mit ein paar goldenen Regeln, an ▶ WO braucht man externe Hilfe zu vermeiden. Hilfreich ist außerdem, ▶ Personalkosten: Das Team ist stets kosten Bescheid. denen man sich entlanghangeln (die man bezahlen muss)? lieber zu großzügig als zu eng be- der mit Abstand größte Kosten- kann, deutlich einfacher. ▶ WANN muss man WAS bezahlen? messen zu planen. Bedenkt bitte punkt! PRESS START! ENTWICKLUNGSKOSTEN Leseprobe 185 Kostenplanung in 4 Schritten Kostenbeispiele 2014 Den Löwenanteil aller Gesamtkosten einer Spiele-Entwicklung machen stets die Ausgaben für das Team aus. ▶ Destiny: Publisher Activision wird Bungie maximal 140 Mio. Dollar zur Entwicklung zur Verfügung stellen.

2013 SCHRITT 1 SCHRITT 3 ▶ Disney Infinity: Spiel-Entwicklung GEMEINKOSTEN PERSONALAUFWAND PLANEN und Produktion der Figuren/Spiel- ERMITTELN zeuge verschlangen über 100 Mio. Dollar.

2006 ▶ Anno 1701 8 Mio. Euro (Entwicklung)

2004 ▶ Call of Duty: Finest Hour 8,5 Mio. Dollar (Entwicklung)

Quelle: 4players.de, ign.com Im dritten Schritt wird ermittelt, wie Unter Gemeinkosten versteht man Kosten, die hoch der Aufwand eines Projekts ist und sich nicht einem speziellen Projekt zuschrei- wie dieser auf das Team aufgeteilt wird. ben lassen, die also immer entstehen.

Das Ziel: Eine Aufstellung, wann welcher Mitarbeiter am Projekt arbeitet, um die durch ihn verursachten Kosten zu- „Kosten, die SCHRITT 2 ordnen zu können PERSONALKOSTEN Vorgehen (Vorschlag): Top-down- man nicht ALLGEMEIN ERMITTELN Ansatz mit MS Project SCHRITT 4 ▶ Auflistung aller Features des Projektes GEPLANTEN AUFWAND IN EXCEL ▶ Verfeinern und Aufteilen der Features EINTRAGEN UND KOSTEN PLANEN kennt, kann in einzelne Tasks (Regel: nicht feiner als ein Tag Aufwand) man in der ▶ Zuweisen der Tasks an Teammitglieder ▶ Teammitglieder schätzen selbst, wie lange sie für einen Task brauchen Regel googeln ▶ Einrechnen von Puffern (30–50 %) für Fehlerkorrekturen, Re-Design, Krank- oder anderwei- Eine ordentlich auf- heit, Urlaub, Fehleinschätzung etc. gestellte und geführte Excel-Tabelle ist perfekt, tig erfragen.“ Allgemeine Personalkosten beziehen sich auf um den Überblick über das Team, das – unabhängig von speziﬁ schen die ermittelte Kosten- Projekten – da ist und bezahlt werden will. aufstellung zu bewahren. PRESS START! CROWDFUNDING Leseprobe 196 Crowdfunding Dank Kickstarter und Co. hat sich Crowdfunding in den letzten Jahren zu einer anerkannten Finanzierungsoption entwickelt.

eim sogenannten Crowdfun- Crowdfunding-Plattformen wie ding (auf Deutsch: Schwarm- www.kickstarter.com/ oder Die zehn besten Tipps für eine finanzierung oder Gruppenfi- www.startnext.com/ sind beliebte „Ein gutes Video erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne Bnanzierung) kommt es darauf Anlaufstellen für solch eine Gruppen- an, dass ein Projekt von vielen Men- finanzierung und übernehmen die steigert die schen (der Crowd) finanziert wird. Die komplette Durchführung der Aktion. Initiatoren des Projekts sammeln da- Die weltweit populärste und auch im 1. SORGFÄLTIGE Nähkästchen und verrät, dass die bei über einen festgelegten Zeitraum Bereich Computer- und Videospiele Chance einer VORBEREITUNG ZÄHLT „Battle Wars“-Crowdfunding-Kam- eine ebenfalls festgelegte Mindest- erfolgreichste Plattform ist kickstar- Im Vorfeld des eigentlichen Kam- pagne ein Jahr Vorbereitung gekostet summe von Privatpersonen ein. Wird ter.com. Hier wird definitiv das meiste erfolgreichen pagnenstarts empfiehlt es sich, hat. Dabei floss viel Zeit in die Pro- das geplante Finanzierungsziel, das Geld in Projekte rund um interaktive bereits eine Unterstützer-Com- duktion des Videos inklusive zahlrei- zur Realisierung des Projekts benö- Unterhaltung investiert: Laut offiziel- Crowdfunding- munity aufzubauen. Wer nur auf cher Gameplay-Szenen für die Prä- tigt wird, am Ende des Sammelzeit- len Angaben von Kickstarter kamen den Überraschungseffekt setzt, sentation auf Kickstarter und sorgte raums nicht erreicht, gehen die bis bis März 2017 über 600 Millionen Aktion.“ riskiert, dass die Aktion in der im Endeffekt für eine erfolgreiche dahin eingenommenen Geldbeträge US-Dollar für Gaming-Projekte zu- Masse der Crowdfunding-Projek- Kampagne. zurück an die Spender und das Pro- sammen und 10.000 Spiele konnten te untergeht. Zum Beispiel kön- jekt kommt nicht zustande. erfolgreich finanziert werden. nen zuvor durchgeführte Presse- 4. SOCIAL MEDIA SORGT touren gute Dienste leisten, eine FÜR REICHWEITE Kampagne so richtig durchstar- Die Crowdfunding-Kampagne sollte ten zu lassen. unbedingt über sämtliche Social-Me- dia-Kanäle bekannt gemacht werden, 2. EIN VIDEO SAGT MEHR um dem Projekt eine größere Reich- ALS 1.000 WORTE weite zu verleihen. Denkbar ist eine Ein gutes Video steigert die Integration von Influencer-Marke- Chance einer erfolgreichen ting-Strategien (siehe Artikel: Influ- Crowdfunding-Aktion. Vor allem encer-Marketing), damit die Kam- die ersten Szenen des Kampag- pagne beispielsweise von geeigneten nen-Videos sind am wichtigsten, Let’s-Play-Produzenten oder um potenzielle Spender schnell Twitch-Streamern verbreitet wird. zu fesseln und letztendlich von Über die renommierte der eigenen Projektidee zu über- 5. NUR NICHT LOCKER LASSEN Crowdfunding-Platt- form kickstarter.com zeugen. Nach dem Kampagnenstart gilt es, wurden bereits unzäh- dranzubleiben und regelmäßig Feed- lige Computer- und Videospiele erfolg- 3. GENÜGEND ZEIT FÜR DIE back auf Nachrichten und Kommen- reich ﬁ nanziert. PRÄSENTATION EINPLANEN tare zu geben. Die Kampagne muss Jan Theysen, Creative Director ständig aktualisiert werden, um die bei KING Art, plaudert aus dem Neugier der Crowd zu befriedigen PRESS START! CROWDFUNDING Leseprobe 207

nanzierungsziel von 500.000 US-Dol- lar), aber in der Regel ist das Einsam- meln der benötigten Mittel nicht ganz so einfach. Deshalb sollte zunächst der zur Umsetzung des Projekts be- nötigte, absolute Minimalbetrag als Finanzierungsziel gewählt werden. Werbetrommel innerhalb und außer- Gelingt es, mit der Kampagne mehr halb der eigenen Kanäle zu rühren. Einnahmen zu generieren, kann das Projekt nachträglich immer noch 10. KONTAKTE SPIELEN LASSEN ausgebaut werden – für diesen Fall Ein guter Kontakt zu großen Spiele- empfiehlt es sich, bereits vorab das seiten, Blogs und Pressevertretern zusätzliche Präsentationsmaterial zu erleichtert die Verbreitung der Kam- produzieren. pagne. Es empfiehlt sich, Interviews bei den Netzwerk-Partnern zu plat- 8. KREATIVE DANKBARKEIT ZEIGEN zieren, um das Projekt bekannt zu Startnext ist nach eigenen Angaben Die Crowd erhält als Gegenleistung machen. Das Promoten einzelner die größte Crowdfunding-Plattform und die Unterstützer über den Stand für ihre Unterstützung das fertige Beiträge auf Facebook ist eine der für Ideen, Projekte und Start-ups in Deutschland, Österreich und der des Projekts auf dem Laufenden zu Produkt. Daneben gibt es noch weite- „kleineren“ Marketing-Maßnahmen, KING Art verfügt über eine Menge Schweiz. halten. re Möglichkeiten, um danke schön zu die dennoch hilft, ein breiteres Publi- Erfahrung mit Crowdfunding-Aktionen und hat bereits einige Titel wie bei- sagen, beispielsweise durch eine na- kum zu erreichen. spielsweise „Die Zwerge“ erfolgreich 6. SUCHE NACH DEN RICHTIGEN mentliche Erwähnung im Abspann über Kickstarter ﬁ nanziert. UNTERSTÜTZERN oder vielleicht durch die Bereitstel- Beim Entwurf der Kampagne gilt es lung einer vom Team signierten zunächst, die Adressaten zu bestim- Charge des Produkts (für Unterstüt- men: Wie sieht die Zielgruppe rund zer, die etwa einen besonders hohen um das Projekt aus? Gibt es Men- Betrag gespendet haben). Zusätzliche schen mit einem persönlichen Inte- Belohnungen für Unterstützer kön- resse an dem Projekt? Bei dieser pri- nen vielfältig aussehen und obliegen mären Zielgruppe handelt es sich um der Kreativität der Initiatoren. potenzielle Unterstützer, die idealer- weise schon vor dem Kampagnen- 9. MIT NETZWERK EFFEKTEN start mit einbezogen werden. ARBEITEN Bei vielen Projekten kommen die ers- 7. REALISTISCHES ten Unterstützer aus der Familie oder FINANZIERUNGSZIEL WÄHLEN dem Freundeskreis. Die enge Bin- Das Beispiel „Star Citizen“ von Chris dung zu dieser kleinen Community Roberts zeigt, dass bei einer Crowd- sollte genutzt werden, indem man funding-Aktion gerne auch mal mehr diese Unterstützer bittet, das Projekt als zwei Millionen US-Dollar zusam- wohlwollend über Facebook und menkommen können (bei einem Fi- Twitter zu verbreiten. Wichtig ist, die PRESS START! WEITERE INHALTE Leseprobe 83

PRESS START! TIPPS FÜR GRÜNDER 6 PRESS START! ERFOLGSTIPPS FÜR INDIES 12 PRESS START! POSITIONIERUNG 25 PRESS START! NETZWERKE, FÖRDERUNG UND CO. 21 Essenzielle Tipps für Gründer: Positionierung – was ist das? Netzwerke, Förderung und Co. Felix Faber von Bytro Labs definiert den Begriff „Positionierung“, verrät, warum diese nicht nur für etablierte Studios, sondern auch Wer gerade frisch das eigene Studio gegründet hat, der steht oft alleine auf verlorenem Posten, wenn es darum geht, Planung, Umsetzung und Stolpferfallen und gerade für Neueinsteiger, Start-ups und Jungentwickler wichtig ist und auf welche Aspekte es besonderen Wert zu legen gilt. woher man finanzielle Unterstützung oder Hilfestellungen bekommt. Daher listen wir hier Fördereinrichtungen, Viele junge Entwickler träumen den Traum vom eigenen Studio. Wer ein solches gründen möchte, kommt um eine sorgfältige Vorbereitung aller- regionale Netzwerke und andere Vernetzungsmöglichkeiten auf. dings nicht herum. Jan Klose von Deck13 und Johannes Roth von Mimimi Productions geben Tipps rund um das Thema Start-up und Gründung. Themenspezifisch und dezentral gibt

Bytro Labs’ Online-Echtzeit-Strategietitel game-Mitgliedern es die Möglichkeit, die gemeinsamen „Supremacy 1914“ bietet spannende Gefechte Webinare der Making Games (www. während des Ersten Weltkriegs. steht eine professionelle Be- ratung zur Fördermittelakquise makinggames.biz) und des game- 10 Tricks, und Unterstützung bei der Be- m Anfang steht immer die antragung von Fördermitteln Verbands (www.game.de/ueber-den- Selbstfindung� Wir sind alle um als Indie langfristig sehr früh im Entwicklungszyklus ge- Für Indies, Jungentwickler und Bran- Das Wichtigste auf zur Verfügung. game/gametalent-sessions/) zu be- Der gerne mit „Dark Souls“ verglichene www.game.de/ SciFi-Action-Titel „The Surge“ von Deck13 verschieden und unsere Plä- troffen werden müssen� chenneueinsteiger: essenziell oder zu einen Blick mitglied-werden suchen. stellt Spieler auf eine harte Probe und war ne und Ziele sind es auch� vernachlässigen? ins Ausland für die hiesige Games- eine internationale Erfolgsnummer. A Deswegen gibt es auch nicht den ei- erfolgreich zu bleiben Wichtigste Aspekte der Positionierung In Sachen Core Gameplay gibt es abso- ▶ Kennt euer Publikum! Eine zu breite branche werden ebenfalls in den REGIONALE FÖRDEREINRICH nen typischen Indie-Entwickler oder An erster Stelle stehen immer die lut keine Kompromisse, das muss ein- Zielgruppe ist KEINE Zielgruppe NETZWERKE Netzwerken angeboten. TUNGEN/CREATIVE EUROPE nur einen bestimmten Weg zum Er- KING Art Games ist seit rund 17 Jahren im Geschäft Kern-Features, die das Spiel ausma- fach Spaß machen� Schließlich ist das („Unser Spiel gefällt allen“ ist Quatsch). Neben dem großen Branchenverband www.game.de/netzwerk/ In Deutschland gibt in Berlin-Bran- folg� Das Team sollte sich fragen, was und hat in dieser Zeit jede Menge Erfahrung in der es vielleicht doch ein paar zeitlose einige schnelle Erfolge mehr hätte fei- chen� Produktdifferenzierung ist ein (meistens) der Grund, warum Kunden Solides Community Management ist game – Verband der deutschen Ga- regionale-netzwerke/ denburg, Baden-Württemberg, Bay- es als Nächstes erreichen will� Meis- Games-Branche gesammelt. Game Director und Mit- Tipps, die zwar keinen Erfolg garantie- ern können, allerdings auch vier- oder starker Hebel bei der Positionierung� auf die Suche nach Spielen gehen – sie schon früh unverzichtbar. mes-Branche e. V. gibt es auch regio- ern, Niedersachsen, Nordrhein-West- tens ist das: ein erfolgreiches Spiel zu ren, ihn aber wahrscheinlicher ma- fünfmal pleitegegangen wäre� Über Setting und Thematik kann wollen damit eine gute Zeit haben� ▶ Analysieren, was der Zielgruppe im nale Netzwerke, die Entwicklerstu- STAMMTISCHE UND CO. falen, Sachsen, Sachsen-Anhalt und entwickeln� Dies muss nicht zwingend gründer Jan Theysen teilt 10 wertvolle Tipps, um auch chen? Versuchen wir es mal� man sich auch innerhalb eines engen Gerade als Indie/Jungentwickler soll- Genre besonders wichtig ist, an welchen dios und Unternehmen in ihrer Regi- In Hubs wie Hamburg, Berlin, Köln/ Thüringen Fördereinrichtungen, die mit einer Firmengründung oder Fi- langfristig erfolgreich zu bleiben. 2. NICHT DAS TUN, WOMIT ANDERE Genres weiter von anderen Titeln diffe- te man sich allerdings nicht zu stark an Schrauben man drehen darf und wovon on miteinander verknüpfen, sie mit Düsseldorf, München, Stuttgart-Karls- Spieleprojekte fördern. Die Rahmen- man die Finger lassen sollte. nanzierung einhergehen, sondern es 1. ES IST EIN GESCHÄFT ERFOLGREICH SIND renzieren� Der Art-Style kann ebenfalls etablierten Titeln orientieren, da diese Experten in Kontakt bringen oder mit ruhe oder Frankfurt gibt es jede Men- bedingungen sind unterschiedlich, ▶ Legt zu Beginn eure Core Features, eure geht in erster Linie um das Finden Der häufigste Grund, warum kleine Was erst einmal wie ein fürchterlicher helfen, die Position zu verfeinern� So oftmals aus Gründen Erfolg haben, die Rat und Tat zur Seite stehen. Manche ge Entwickler-Stammtische und Meet- aber gut auf den jeweiligen Websites Unique Selling Points fest! eines harmonischen und fähigen Entwickler pleitegehen, ist das Fehlen Rat klingt, ergibt auf den zweiten Blick kann beispielsweise ein Spiel, das eher nicht auf den ersten Blick zu erkennen Die deutsche Games-Branche bietet bieten auch Co-Working-Spaces an, ups. Diese werden in der Regel nicht beschrieben. Eine wichtige Voraus- ▶ Das Core Gameplay und damit euer zahlreiche Vernetzungsmöglichkeiten Teams sowie um die Umsetzung einer einer starken Persönlichkeit im Team hoffentlich Sinn: Wenn ein Spiel vollen im Core-Bereich angesiedelt ist, durch sind� Eine für sich passende Nische zu Spiel muss Spaß machen. für Entwickler. piele-Entwicklung ist teuer. Die also Büroflächen, die sich kosten- von offiziellen Stellen organisiert, son- setzung für diese Länderförderungen spannenden Spielidee� mit Business-Background� Jemand, Erfolg hat, dann ist die Versuchung ositionierung ist eine Kombina- die visuelle Präsentation etwas breiter finden kann sich oftmals als deutlich ▶ Analysiert vergleichbare Titel, etwa meisten jungen Entwickler ar- günstig anmieten bzw. nutzen lassen, dern sind lockere Treffen von motivier- ist es, einen gewissen regionalen Ef- der sich um die Finanzen und Verträge groß, etwas Ähnliches zu machen� Als tion objektiver und subjektiver und zugänglicher angesiedelt werden� erfolgversprechender entpuppen� beiten an ihrem Traumprojekt um gerade in der Anfangsphase einer ten Spiele-Entwicklern. Das Networ- fekt zu erbringen. Der Antrag kann in AUTOR mittels „Steam Spy“: Wie groß ist eure FINDE DEN RICHTIGEN ZEITPUNKT! kümmert, der Budgets und Zeitpläne „World of Warcraft“ Rekorde brach, Eigenschaften, mit der ein Pro- Von Genredefinitionen sollte man sich Die Grafik muss nicht teuer sein, im potenzielle Reichweite, wer könnte sich und vergessen, sich um die Studiogründung einen Arbeitsplatz king und der Austausch untereinander den meisten Fällen nur nach dem An- AUTOR Felix Faber für euer Spiel interessieren? S Das Team sollte überlegen, ob es ür diesen Artikel wurde ich ge- im Blick behält und sie auch gegen Wi- wurden reihenweise MMOs aus dem dukt oder eine Marke ein spe- nicht zu sehr einschränken lassen� Vordergrund sollte bei einem engen Finanzierung dessen zu kümmern. Wer für sein kleines Team zu finden. Zu- stehen hier im Vordergrund und wer- tragsgespräch mit dem jeweiligen P ▶ Analysiert, womit schon eure Konkur- schon bereit für eine Firmengrün- Jan Theysen fragt, wie man 17 Jahre als un- derstand durchsetzt� Bei vielen der er- Boden gestampft� Wie häufig wurde zifisches Nutzenangebot an mögliche Konventionen bewusst außer Acht zu Budget die Zweckmäßigkeit stehen� dann befreundete Entwickler an der dem gibt es innerhalb der Netzwerke den meist durch einen Vortrag oder Ansprechpartner gestellt werden. AUTOR dung ist, denn ein „Kaltstart“ ist abhängiger Spiele-Entwickler folgreichen Entwickler hat mindestens versucht, „Minecraft“ oder „Clash of Felix ist Managing Director (Opera- Kunden darstellt� In der Entwicklung lassen kann ebenfalls eine Form von Vor allem in der Selbsteinschätzung renz auf die Nase geflogen ist. Hand hat oder weiß, wo er sich Experten- auch häufig Treffen, Workshops und ein Leitthema gerahmt. Teilweise rich- Hier gilt es, sich frühzeitig über die tions) bei Bytro Labs und Mitgründer ▶ Orientiert euch nicht an Marken großer meistens sehr anstrengend� Nicht Er ist Mitgründer und Game Director bei überleben kann, und mein ers- einer der Gründer Kompetenzen in die- Clans“ zu kopieren? Und wer erinnert von Spielen ist ein Teil dieser Position Positionierung sein� der tatsächlichen Position des Spiels rat einholen kann, kommt schneller ans Ähnliches, wo sich die Mitglieder, ten sich die Gruppen zum Beispiel auf Deadlines zu informieren, um noch Jan Klose des seit 2009 bestehenden Unterneh- Firmen, die sich bereits über viele Jahre KING Art Games und hat an allen Projek- F immer muss die Gründung im Vorder- ter Gedanke war: „Woher zum Teufel sem Bereich� Spiele-Entwicklung ist sich noch an den beliebten „Flappy meistens durch das „Core Gameplay“ Bei Features gilt: Lieber einmal „zu sollte man als Neueinsteiger versu- Ziel. Abseits der Fördereinrichtungen, aber auch Interessierte austauschen Technologien wie VR oder AR aus oder genug Zeit für Rückfragen einzupla- mens. Von Hamburg aus betreiben er hinweg etabliert haben, sucht euch lie- grund stehen� Oft ist es viel einfacher, ten des Studios mitgearbeitet, zuletzt „Die soll ich das wissen?“ ein Geschäft, und wenn du niemanden Bird“-Klon Nr� 131? festgelegt, auch „USP“ oder „Unique viel“ iterieren anstatt ein halbgares chen, ehrlich mit sich ins Gericht zu ge- die Entwickler finanziell unterstützen, und voneinander lernen können. Die widmen sich explizit Themen wie der nen. Unter folgendem Link findet ihr Jan Klose ist Managing Director des in und sein Team erfolgreich mehrere ber eine Nische. wenn das Team erst mal in der Frei- Zwerge“. Aktuell entwickeln KING Art Was für uns funktioniert hat, wird im Team hast, der sich damit auskennt, Richtig� Niemand� Denn die meisten Selling Point“ genannt� Konzept launchen. Hilfreich und ent- hen� Nicht jeder ist wie man selbst und gibt es in Deutschland beispielsweise Netzwerke ermöglichen es meist, Unreal bzw. Unity Engine oder dem eine Liste der Ansprechpartner der Frankfurt am Main ansässigen Entwick- Browserspiele, hauptsächlich im Seg- ▶ Eine gute Idee muss nicht teuer sein: Bei den RTS-Titel „Iron Harvest“. lerstudios und Publishers Deck13. zeit und ohne Bezahlung einen guten nicht für andere funktionieren� Die höre auf zu lesen und kümmere dich Nachahmungen sind nicht erfolgreich� ment der Core Strategie. Von dieser Ausgangsposition aus sprechend wichtig ist auch, kundennah teilt dieselben Vorlieben� Im Falle einer etliche Netzwerke sowie Entwickler- vergünstigt an Tickets für Konferen- Game Design. Eine einfache Suche auf regionalen Förderer sowie der Bera- geringem Budget steht Zweckmäßigkeit Der Puzzle-Plattformer Prototyp einer Spielidee erstellt� Nur Zeiten ändern sich� Was vor zehn oder darum� Jetzt� Sofort� Erstens gibt es das Original, warum sollte man sich weiter frühzeitig die zu testen und die eigene Wahrnehmung wirklich abgefahrenen Idee sollte man über Kosten! „Shift Happens“ vom Stammtische, die ihren Fokus darauf le- zen und Events zu kommen, etwa für www.meetup.com nach dem Stich- ter zur europäischen Förderung wenn dieser wirklich vielverspre- auch nur vor fünf Jahren ein entschei- Mein Mitgründer Marc ist bei uns der also eine Kopie spielen? Zweitens gibt Frage nach der Produktposition stellen, immer wieder infrage zu stellen, zum sich der Gefahr bewusst sein, dass es ▶ Nehmt euch Feedback und Kritik zu Münchener Studio Klonk gen, Entwicklerteams sowohl unter- die GDC in San Francisco, die games- wort „Spiele-Entwicklung“ und dem „Creative Europe“. Games wurde durch das WWW.DECK13.DE chend ist, ist es überhaupt erst sinn- WWW.KINGART-GAMES.COM dender Wettbewerbsvorteil war, kann Mann fürs Geschäftliche und ich bin es nicht nur eine Nachahmung, son- BYTRO.COM da viele diesbezügliche Entscheidun- Beispiel mit der Hilfe von Fokusgrup- am Ende zu viel des Guten sein könnte Herzen und seid ehrlich zu euch selbst! einander als auch mit Profis für alle com oder für andere europäische gewünschten Ort fördert in der Regel  Hier geht’s direkt zur Webseite.  Hier geht’s direkt zur Webseite  Hier geht’s direkt zur Webseite Games-Media-Förder- voll, über die Gründung einer Firma heute schon irrelevant sein … oder gibt ziemlich sicher, dass KING Art ohne ihn dern sehr viele, und die müssen sich gen wie etwa die visuelle Präsentation pen oder in Testmärkten� und das Spiel niemand spielen mag� programm unterstützt. möglichen Themen zu verknüpfen. Veranstaltungen. Delegationsreisen jedoch etliche Treffer zu Tage. www.game.de/themen/foerderung/

PRESS START! PITCHING 26 PRESS START! PLATTFORMEN & SUBMISSIONS 28 PRESS START! COMMUNITY MANAGEMENT 30 PRESS START! PR & MARKETING 34 Pitchen wie die Profis: Plattformen & Submissions Community PR & PC, PlayStation, Xbox, Switch, Android oder iOS – es gibt verschiedenste Systeme, auf Vorbereitung ist denen Entwickler ihre Spiele veröffentlichen können, und alle haben ihre Eigenheiten. Management Marketing Community Management kümmert sich nicht nur um der halbe Sieg User-Anfragen, sondern bildet eine wichtige Schnittstelle Es gibt viele Mittel und nter PR, der gängigen Kurz- Auch in Zeiten des Indie-Development kommt dem Pub- Sony PlayStation Microsoft Xbox zwischen Endverbrauchern und Entwicklerteams. form für „Public Relations“, Wege, in der Welt den Na- lisher für viele Studios nach wie vor eine zentrale Bedeu- versteht man (je nach Firma) tung bei der Finanzierung und Vermarktung von Spielen Um für Sonys PlayStation 4 oder PS Vita zu Microsofts Entwicklerprogramm nennt men eures Produktes und entweder eine Schwesterdis- entwickeln, müssen sich Unternehmen sich ID@Xbox, das Firmen, aber auch U zu. Wie aber überzeugt man einen potenziellen Partner Studios bekannt zu ma- ziplin des Marketings oder auch ein- zunächst auf www.company registration. Hobby-Entwicklern oder sogar Studen- er wünscht es sich nicht, chen. Nicht jeder mag der fach nur einen weiteren Pfeil im Kö- im Pitch von seiner Idee? playstation.com registrieren. Ein sehr tengruppen offensteht. Wie bei Sony ist von seinen Kunden mit cher des Marketingdirektors� Sowohl ausführlich auszufüllendes Formular fragt auch hier eine Registrierung erforderlich, „Bist du als Baby vom Richtige für euch sein, Marketing als auch PR bemühen sich allerlei Informationen zur eigenen Firma die unter www.xbox.com/developers/id Wickeltisch gefallen?“ gar keine PR zu betreiben um die Entwicklung von Botschaften, Infos zum ab und verlangt außerdem einen dedizier- zu finden ist. Verlangt werden neben Pitch & Match auf der W begrüßt zu werden? Wer sich als kommt hingegen auf gar um damit die Öffentlichkeit von einem gamescom 2017: ten Ansprechpartner. Zudem muss sicher- Informationen zur Person oder zum gestellt sein, dass eine feste IP-Adresse vor- Unternehmen auch Angaben zum Spiel Community Manager in die virtuellen Produkt oder einer Firma zu überzeu- www.game.de/blog/ keinen Fall infrage. 2017/09/20/mehr-games- handen ist. Nach erfolgreicher Registrie- sowie zu Videomaterial, zu einem etwai- Welten begibt, der hat besser ein di- gen� Der große Unterschied ist: Wäh- entwickler-mehr-publisher- zweites-pitch-match-zur- rung bekommen Entwickler ein Log-in für gen Prototyp oder Ähnliches. Sobald die ckes Fell, denn solche und ähnliche rend sich die PR maßgeblich an die gamescom-ist- Messen wie die Quo Vadis sind ideal, um mit Publishern Kontakt aufzunehmen und im Gespräch zu bleiben. Zum konkreten Pitchen eignen sie sich allerdings weniger. voller-erfolg/ Sonys Entwicklerportal, wo es jede Menge Registrierung sowie das Spielkonzept Ausbrüche gehören fast schon zum Presse als Multiplikator wendet und Infomaterial rund um die Entwicklung für bestätigt sind, bekommen die Teams Alltag eines „CMs“� Dabei steht der nicht für Artikel zahlt, baut Marketing Sony-Geräte gibt und die Möglichkeit be- zwei Xbox-DevKits kostenlos zur Verfü- Community Manager oft sogar auf auf das Schalten von Anzeigen: Man steht, sogenannte DevKits (Konsolen für Wer seine Spieler über einen langen Zeit- gung gestellt. Außerdem lässt sich dann der Seite der Spieler, denn als Dreh- raum begeistern will, der kommt heute kauft Fläche, Sendezeit oder Installs, in von Entwicklerteams häufig dort der alte Spruch: Es gibt keine dient und mit welchen Budgets er nor- sowie eine Teaminfo (Schlüsselpositio- Entwickler) zu ordern. Diese kosten zum jede handelsübliche Xbox in ein DevKit und Angelpunkt der Kommunikation Tube oder Twitch oder ganz modern chen – oder etwa doch? Als ich vor um einen Community Manager nicht mehr um Käufer oder User zu gewinnen� Beispiel im Falle der PlayStation 4 rund verwandeln, indem man ein entspre- herum. Denn wer Spieler binden will, Die Grafik des Peso-Modells begangener Fehler ist es, relativ zweite Chance für den ersten Eindruck! malweise arbeitet� Ein professioneller nen, Plattformerfahrung und Track-Re- zwischen Spielern und Entwicklern ist auf Reddit oder Discord� Natürlich gut zehn Jahren meinen ersten Job sollte auf sie zugehen. Es gibt Firmen, die kein aktives zeigt die vier Säulen der 2.500 Dollar. Ist ein Spiel fertiggestellt, chendes Aktivierungsprogramm von der unvorbereitet in Verhandlungen Publisher gibt euch bei Anfrage auch cords) enthalten; ein spielbarer Proto- er es, der die Wünsche, Sorgen und findet man uns auf Messen wie der als Community Manager angetreten Marketing betreiben und stolz darauf Marketing-Ausgaben. muss es von Sony freigegeben werden. Dies Entwicklerseite herunterlädt. Sobald ein mit einem potenziellen Publi- VORBEREITUNG Auskunft darüber, auf welche Informa- typ ist darüber hinaus von Vorteil� Al- Beschwerden der Spieler an die gamescom oder der hauseigenen habe, da waren es nicht die Beleidi- sind, ihre Kunden über Mundpropa- AUTOR E geschieht im Rahmen einer genauen Prü- Spiel fertiggestellt ist, muss es von sher zu gehen, und dann während des Bevor man als Entwickler überhaupt tionen er in einem Pitch besonders ternativ, falls ihr noch nicht so weit piele-Entwickler, die ihre Ohren der Firma trägt� FarmCon, wo wir von Angesicht zu gungen, die mich gereizt haben, ge- ganda, Presseberichte oder die Auf- Marketing� Das heute vorherrschende Ralf C. Adam fung (der Submission), danach vergibt So- Microsoft freigegeben werden, was im AUTOR Pitches von Fragen überrascht zu wer- mit einem Publisher spricht, sollte man Wert legt� seid, kann ein Rip-o-matic hilfreich Marktdaten (int.) Marktzahlen (dt.) Projekte auf dem PC veröf- ny die Freigabe oder aber lehnt dies ab. Rahmen einer genauen Prüfung (der Lars Malcharek Angesicht mit unseren Spielern reden nau genommen wusste ich nicht mal, merksamkeit von Shops (Stichwort: Performance Marketing hingegen den, die sie nicht beantworten können sich zunächst über seine eigenen Ziele sein – ein Video, das zumindest die fentlichen wollen, haben in Beim Submission-Prozess werden die Spie- sogenannten Submission) passiert oder AUF ALLEN KANÄLEN AKTIV können� wie schlimm es werden konnte, viel- „Apple-Feature“) zu gewinnen� Wie- zielt stark auf kurzfristige, unmittel- Ralf berät als selbstständiger Producer oder über die sie sich noch gar keine im Klaren sein� Möchte man nur und PITCH-MATERIALIEN Emotionen transportiert, die ihr mit der Regel leichtes Spiel und le auf bestimmte Kriterien hin geprüft, um abgelehnt wird. Dabei werden die Spiele Darum sind gute Community Mana- mehr war es die Möglichkeit, etwas der andere halten PR für esoteri- bar messbare Resultate ab� Der internationale Publisher und Entwick- Ihr möchtet wissen welche Genres auf Wer sich zu Beginn der Entwicklung S Lars Malcharek ist seit knapp 10 Jahren Gedanken gemacht haben� ausschließlich eine eigene konkrete Wenn ihr ein eigenes Konzept pitchen eurem Spiel erzeugen möchtet� Alles, eine große Auswahl an Distributions- gleichbleibende Qualität sicherzustellen. auf bestimmte Kriterien hin geprüft, um ger auch überall da zu finden, wo BESSERE GAMES ALS WUNSCHZIEL zu tun, wovon viele Spieler wohl träu- schen Blödsinn und verlassen sich Theo rie nach erhöht PR die Konver- lerstudios. Außerdem betreibt er die welcher Plattform gerade durch die Decke noch unsicher ist, welche Plattform(en) als Community Manager in der Branche Dabei läuft ein Spiele-Pitch im Grun- Spiel-Idee pitchen? Oder präsentiert wollt, ist es unabdingbar, dass eure was hilft, eure Ideen zu veranschauli- plattformen. Wer sich jedoch auf Kon- Für Fragen rund um die Registrierung etc. gleichbleibende Qualität sicherzustellen. auch ihre Spieler sind� Ein Communi- Aber wieso machen wir das eigent- men: Die Wünsche der Spieler an die voll auf die messbare Wirkung des sion bei Performance-Maßnahmen, Coverage, die man sich durch harte Website „Game Producer’s Guide to the gehen oder doch eher die Regale hüten? im Fokus stehen sollte(n), der bekommt tätig. Nach Funcom, NCsoft, BioWare AUTOR stehen Ansprechpartner unter folgender Bei Fragen können Entwickler unter Galaxy“, auf der er regelmäßig Artikel de ähnlich ab wie eine Bewerbung: alle man sich alternativ (oder vielleicht so- Spiel-Idee schon konkret genug ausde- chen und zu visualisieren, ist erlaubt� Dann werdet ihr hier fündig: aktuelle Daten für den deutschen Markt solen, Mobilgeräte oder bestimmte und EA betreut er nun die Community ty Manager sucht nach immer neuen lich? Abgesehen von der Idee, die Entwickler zu tragen und somit Ein- ROI-basierten Performance Marke- aber das ist nur schwer zu belegen� Arbeit oder interessante Produkte Adresse zur Ver fügung: [email protected] mit Microsoft Kontakt Gunnar Lott und Vorträge veröffentlicht. No-Gos, die man in einem Vorstel- gar ausschließlich) auch als Work-for- finiert ist, sprich: dass zumindest ein www.superdataresearch.com/data/ unter www.game.de/marktdaten/. Web-Plattformen konzentriert, der der Firma GIANTS Software. Wegen, mit den Spielern in Kontakt besten Beleidigungen der Welt zu fluss auf die Entwicklung eines kom- tings – und beide Wege sind möglich� An dieser Stelle eine kurze Begriffs- verdient hat� Dazu kommt noch … lungsgespräch wie selbstverständlich Hire-Studio? Beschäftigt euch unbe- klares Vision Statement und ein aussa- WAS DEN PUBLISHER INTERESSIERT muss sich bestimmten Vorgaben [email protected]. aufnehmen. zu kommen, sei es ganz traditionell in sammeln, um sie später in einem menden Spiels zu nehmen� Tendenziell ist gute Öffentlichkeits- erläuterung: „Owned Media“ – Content, der auf Gunnar ist Gründer und Head of PR ▶ versuchen sollte zu vermeiden, haben dingt intensiv und individuell mit jedem gekräftiges Pitch-Deck existiert� Letz- Ein Publisher ist grundsätzlich auf Risi- SUPERDATARESEARCH GAME.DE unterordnen und spezifische Voraus- Foren oder auf den Social-Media-Ka- Buch zu veröffentlichen, kann es doch Viel wichtiger aber noch als zukünf- arbeit eine langfristige Angelegen- ▶ Marketing-Ausgaben erzeugen eigenen Plattformen wie Firmen-  Hier geht’s direkt zur Webseite.  Hier geht’s direkt zur Webseite. der Marketing-Agentur Visibility TIGERTEAM PRODUCTIONS auch im Dialog mit einem Publisher Publishing-Partner im Vorfeld� Prüft, teres muss mindestens ein Art-Kon- ko-Minimierung bedacht� Deshalb inte- setzungen erfüllen, die wir im Fol- SONY ONLINE XBOX ONLINE WWW.GIANTS-SOFTWARE.COM nälen wie Facebook oder Twitter, in eigentlich keinen wirklichen Sinn er- tige Spiele sind die aktuellen Titel� Ist Communications. heit, die stark zum Aufbau einer Mar- „Bought Media“, bezahlte Coverage� blogs, SM-Feeds oder Webseiten  Hier geht’s direkt zur Webseite.  Hier geht’s direkt zur Webseite.  Hier geht’s direkt zur Webseite.  Hier geht’s direkt zur Website. nichts verloren� Schließlich gilt hier wie welche Genres und Plattformen er be- zept, eine Feature-Liste (Bullet Points) ressiert ihn vor allem – falls ihm euer genden zusammengefasst haben. Videos und Kommentaren auf You- geben, sich den Job eines CMs zu su- ein Spiel erst mal erschienen und es ke beiträgt, genau wie klassisches ▶ PR erzeugt „Earned Media“, also abgespielt wird�

PRESS START! INFLUENCER MARKETING 37 PRESS START! DIGITALE DISTRIBUTIONSKANÄLE 46 Digitale Distributionskanäle im Überblick Leitfaden für Rein theoretisch war es nie einfacher als heutzutage, das eigene Spiel zu veröffentlichen. Gerade zu Beginn aber haben Start-ups und Indies vor allem erfolgreiches mit der Frage zu kämpfen, welche digitale Distributionsplattform am besten für sie geeignet ist. Hier gibt es einen Überblick über die wichtigsten Kanäle. ar ein Publisher, der sich Kollegen aus der Branche nachfra- STEAM um die Produktion und gen, welche schon für die eine oder Anmeldung: Werde den Vertrieb von Spielen andere Plattform ein Spiel heraus- https://partner.steamgames.com/ im klassischen Handel gebracht haben� steamdirect W Kurzbeschreibung: Steam ist eine Influencer kümmerte, früher noch zwingend nötig, ist es für ein Entwicklerstudio STEAM Plattform für klassische PC-Spiele, aber heute so leicht wie nie zuvor, das ei- Steam ist die größte digitale Distribu- auch für Software und inzwischen gar für Filme und TV-Serien, die von gene Produkt an den Endkunden zu tionsplattform und macht online um „Half-Life“-Erfinder Valve betrieben bringen� Rein theoretisch kann jeder die 80 Prozent der Einnahmen aus� wird. Marketing Developer seine Spiele auf einer der Grundvoraussetzung für die Einrei- Mitglied! Gebühr: 90 Euro für die Anmeldung Influencer Marketing (auch Multiplikatoren-Marketing zahlreichen Online-Plattformen chung eines Spiels ist die Anmeldung und erste App-IP; 90 Euro für jede genannt) gewinnt heutzutage immer mehr an Bedeutung hochladen und verkaufen� Die folgen- eines normalen Steam-Accounts� Bis weitere eingereichte App-IP. den Distributionsplattformen sind die vor wenigen Monaten führte der Weg Wie funktioniert die Submission: Am und punktet im Grunde durch den wirksamen Mechanis- besten Anlaufstellen für junge Unter- noch über Steam Greenlight� Am 13� 13. Juni 2017 wurde Greenlight von mus der Mundpropaganda. nehmen in der Spielebranche, um die Juni 2017 wurde Greenlight schließ- Steam Direct abgelöst. Einge- eigenen Games digital zu veröffent- lich gegen Steam Direct ersetzt� reichte Titel werden nun von Werde jetzt Mitglied im game – Verband lichen� Eine Liste mit weiteren Der Hauptunterschied zwischen Valve selbst kontrolliert/ thema zu machen� Influencer kreie- Plattformen findet ihr hier: Greenlight und Direct: Wurden Spiele getestet, dafür fallen pro Submission 100 ren passende Inhalte wie beispiels- bit.ly/SelfPublishingGuide� zuvor von Steam-Kuratoren aus der der deutschen Games-Branche und Dollar (ca. 90 Euro) weise Let’s Plays und empfehlen als halten und -vertrauen im Vergleich zu Für Retail-Versionen (PC, Konsolen) Community ausgewählt, müssen ein- Gebühr an. Die mit der gelten teilweise noch andere Be- gereichte Titel nun durch die Quali- Meinungsmacher das präsentierte allen anderen Werbeformen� Influen- Erst anmeldung einhergehen- schränkungen und sie bringen weite- tätsprüfung von Valve, dafür fällt pro erhalte Zugriff auf den kompletten Guide n der heutigen Internet-Landschaft Produkt direkt an die Zielgruppe wei- cer Marketing stellt somit eine inno- AUTOR den 90 Euro schalten gleichzeitig tummelt sich eine unüberschauba- ter� Dieses Empfehlungsverhalten vative Methode zur Platzierung von Josef Vorbeck re Risiken mit sich� Wer dennoch eingereichtes Spiel eine Gebühr von die erste App-IP frei. Darüber hinaus re Masse von Werbebotschaften, funktioniert innerhalb sämtlicher Ka- Werbeinhalten dar und sollte auf- jedoch Risiken auf, denn eine unüber- Retail veröffentlichen möchte, sollte 100 Dollar (ca� 90 Euro) an� erhalten Entwickler die Gebühr pro und viele andere Vorteile! Alle Infos zur AUTOR die von vielen Usern mithilfe von näle, sowohl online über Social Me- grund der herausragenden Effektivi- legte Herangehensweise verbrennt Retail oder sich überlegen, mit einem geeigneten Eine weitere nennenswerte Ände- eingereichten Titel zurück, sollte dieser Josef ist seit 2013 als Producer bei den I „digital only“? Partner wie etwa einem Publisher rung erwartet Entwickler bei der An- mindestens 1.000 Dollar/900 Euro ein- Camille Martinache Adblockern gefiltert wird� Um trotz- dia, Blogs und Foren als auch offline tät eine Schlüsselrolle innerhalb nicht nur das Marketing-Budget� Chasing Carrots im Stuttgarter Osten Schon lange dem möglichst viele Menschen mit im privaten Umfeld oder im Rahmen eurer Kampagne spielen� Wenn ihr plant, euer neues Spiel zusammenzuarbeiten� Digitale Pro- meldung in Form „digitalen Papier- spielen. beschäftigt und hat am Großteil der verzichten viele Camille Martinache arbeitet als Spieler auf phy- zesse können sich schnell ändern� krams“: Firmenname, Adresse und Umsatzbeteiligung der Plattform: Mitgliedschaft auf www.game.de. den Infos zu eurem neuen Spiel zu von Veranstaltungen� Im Grunde ba- mithilfe des Influencer Marketings zu Entwicklungen des Studios wie Product und Partner Manager in der sische Spielver- Steam gibt hierzu keine offizielle Stel- erreichen, bietet sich eine Koopera- siert das Influencer Marketing damit MIT VORSICHT ZU BEHANDELN promoten, gibt es zwei entscheidende „Cosmonautica“, „Pressure Overdrive“ sionen. Daher zeigt der folgende eher grob Kontaktinformationen, dazu ein kurzer Influencer-Marketing-Agentur nevaly. lungnahme heraus, doch Entwickler tion mit berühmten YouTubern oder auf den Regeln der Mundpropaganda� Influencer Marketing ist mehr als nur Faktoren zu beachten: Was für Mate- oder „Heart of Scrap“ mitgewirkt. gehaltene Überblick, was einen auf- Steuer- und Identifikations- Twitch-Streamern an� Diese Perso- Ein erfolgversprechendes Konzept, ein weiterer Kanal für die Verbreitung rial kann euer Spiel dem Influencer strebenden Entwickler erwarten kann verifizierungsprozess� sollen in etwa 70 Prozent des Umsatzes bekommen, während Steam 30 Prozent nen werden auch Influencer genannt schließlich belegen Studien einen von Werbung� Stellt man es richtig an, liefern und welchen Art von Video- und wo dieser benötigte Informatio- https://steamcommunity.com/ einbehält.  WWW.NEVALY.COM und sind in der Lage, ein Produkt größeren Einfluss persönlicher Emp- kann diese Methode Berge versetzen� Content kann der Influencer aus dem  WWW.CHASING-CARROTS.COM nen direkt bekommt� Im Zweifelsfall games/593110/announcements/ Hier geht’s direkt zur Webseite. oder eine Marke zum Gesprächs- fehlungen auf das Konsumentenver- Bei einem falschen Einsatz tauchen Material erstellen? Außerdem ist es Hier geht’s direkt zur Webseite kann man natürlich auch immer bei detail/1328973169870947116