STRATEGI PEMASARAN SEBLAK KICIMPRING BERBASIS OFFLINE DAN ONLINE (Studi Kasus Pada UKM Raja Rasa Di Kelurahan Linggajaya Kecamatan Mangkubumi Kota Tasikmalaya)
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
STRATEGI PEMASARAN SEBLAK KICIMPRING BERBASIS OFFLINE DAN ONLINE (Studi Kasus pada UKM Raja Rasa di Kelurahan Linggajaya Kecamatan Mangkubumi Kota Tasikmalaya) GITA NOPIA NUGRAHA1*, DINI ROCHDIANI2, SUDRAJAT1 1Fakultas Pertanian Universitas Galuh 2Fakultas Pertanian Universitas Padjajaran *Email : [email protected] ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : 1) Kekuatan dan kelemahan produk “Seblak Kicimpring” UKM Raja Rasa dalam pemasaran produknya berbasis offline dan online, 2) Peluang dan ancaman yang dihadapi oleh UKM Raja Rasa dalam pemasaran produk “Seblak Kicimpring” berbasis offline dan online. 3) Strategi yang harus dilakukan oleh UKM Raja Rasa dalam pemasaran produk “Seblak Kicimpring” berbasis offline dan online. Penelitian ini dilaksanakan di Kelurahan Linggajaya Kecamatan Mangkubumi Kota Tasikmalaya pada UKM Raja Rasa. Data yang diperoleh secara deskriptif kualitatif dan analisis lingkungan perusahaan yang terdiri dari matriks IFAS (faktor strategi internal) dan analisis matriks EFAS (faktor strategis eksternal), dan matriks SWOT. Hasil penelitian yang mendapatkan Skor Total Kekuatan = 3,47, Skor Total Kelemahan = -3,42, Skor Total Peluang = 3,30, Skor Total Ancaman = -3,35 menunjukkan bahwa kekuatannya lebih besar daripada faktor kelemahannya, serta pengaruh dari faktor peluang yang tidak lebih besar daripada faktor ancaman. Hal ini menunjukkan bahwa UKM Raja Rasa menghadapi ancaman yang besar namun masih memiliki kekuataan dari segi internal. Maka perlu dilakukan strategi S-T, W-O, dan W-T untuk meningkatkan kekuatan dan meminimalisir kelemahan UKM Raja Rasa. Salahsatunya adalah meningkatkan kualitas dan varian produk, menjaga kerjasama baik dengan konsumen, pemasok bahan baku, atau jaringan pemasaran, serta meningkatkan promosi dan branding baik secara offline maupun online untuk menjangkau konsumen yang seluas-luasnya. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Seblak Kicimpring, Agroindustri Singkong, Matriks SWOT, EFAS dan IFAS, Offline dan Online PENDAHULUAN jenis tumbuhan. Menurut data sensus BPS Letak geografis Indonesia yang tahun 2016, indeks produksi pertanian strategis menunjukkan bahwa betapa kaya pada tahun 2016 telah mengalami Indonesia akan sumber daya alamnya. peningkatan dibanding tahun sebelumnya. Kekayaan alam Indonesia dihasilkan dari Agribisnis merupakan suatu sistem berbagai sektor seperti pertambangan, dari kegiatan antara pra dan budidaya, kehutanan, kelautan, perikanan, panen, pasca panen, serta pemasaran dan peternakan, terutama dalam sektor sektor penunjangnya. Usaha-usaha dalam pertanian dan perkebunan. Sebagai negara agr ibisnis ini antara lain mengubah bahan tropis dengan dua musim, Indonesia makanan hasil pertanian menjadi produk dilimpahi berkah kesuburan tanah yang yang meningkat melalui tahap olahan dan mendukung tumbuhnya berbagai macam inovasi, menjadikan produk yang lebih 644 Jurnal Ilmiah Mahasiswa AGROINFO GALUH Volume 6, Nomor 3,September 2019 : 644-656 baik dalam segi hasil olahan, bentuk, pelaku usaha untuk meningkatkan kemasan dan lain sebagainya, serta penjualan dengan memperluas pemasaran membuat bahan pangan atau hasil melalui komunikasi jarak jauh serta olahannya menjadi tahan simpan. berjual-beli dengan pemasaran digital Tentunya dengan seperti itu akan secara online melalui internet (E- menghasilkan keuntungan yang lebih besar marketing) yaitu penggunaan teknologi karena harga jual lebih tinggi. informasi dalam proses pembuatan, Sejalan dengan derasnya arus komunikasi dan penyampaian nilai kepada globalisasi, maka pasar dunia menjadi pelanggan dan untuk menjalin hubungan semakin terbuka. Barang yang dihasilkan dengan pelanggan (Strauss and Frost, di suatu negara dengan mudah dapat 2012). diperjualbelikan di pasar internasional. Keadaan ini diiringi semakin Bagi produk pertanian Indonesia, kondisi mudahnya mengirim paket barang jarak ini menawarkan peluang sekaligus jauh dengan jasa kurir barang, seperti POS merupakan tantangan. Hal ini tak lagi bisa Indonesia, juga kurir swasta lainnya. Serta ditawar, dan harus dihadapi. Jika dengan sistem perbankan yang pemanfaatannya baik justru hal ini diyakini memudahkan dalam proses kirim terima dapat menumbuhkan ekonomi yang baik uang secara instan jarak jauh. Maka pula. Pertumbuhan ekonomi yang baik dengan segala kemajuan ini, sudah saatnya dapat ditunjukkan dari adanya peningkatan untuk tidak hanya menjual produk secara produksi (output). Peningkatan produksi offline, tetapi juga secara online melalui (output) tersebut hanya dapat dicapai berbagai aktivitas komunikasi dengan dengan cara menambahkan jumlah input media digital melalui media internet, atau adanya penerapan teknologi yang baru komunikasi jarak jauh agar dapat dikenal (Kasmir, 2012). dan dipasarkan secara luas baik itu di dalam negeri bahkan ekspor ke Salah satu Teknologi Informasi mancanegara. Komunikasi terbarukan saat ini yaitu internet. Internet merupakan jaringan METODE PENELITIAN terbesar yang menghubungkan jaringan Jenis Penelitian komputer yang tersebar di seluruh dunia Jenis penelitian yang peneliti dan tidak terikat pada suatu organisasi lain gunakan dalam penelitian ini yaitu metode (Kadir, 2010). Internet dapat membantu 645 Jurnal Ilmiah Mahasiswa AGROINFO GALUH Volume 6, Nomor 3,September 2019 : 644-656 studi kasus, dengan mengambil kasus pada yang bersifat strategis dalam penyaluran UKM Raja Rasa di Kelurahan Linggajaya barang ataupun jasa dari produsen Kecamatan Mangkubumi Kota kepada konsumen. Tasikmalaya. Menurut Nazir (2011), studi 4) Pemasaran offline adalah adalah suatu kasus merupakan suatu penelitian yang kegiatan penjualan fisik (memiliki bersifat mendalam mengenai suatu tempat penjualan fisik) atau dalam arti karakteristik tertentu dari objek penelitian. penyaluran produk seblak kicimpring Penelitian ini merupakan suatu penelitian dari produsen ke pihak konsumen ilmiah yang ditujukan untuk memahami secara langsung di tempat sehingga suatu fenomena pada konteks sosial secara produk dapat dipegang oleh konsumen. alamiah dengan mengedepankan proses 5) Pemasaran online adalah suatu kegiatan interaksi komunikasi yang cukup penyaluran produk seblak kicimpring mendalam antara peneliti dengan dari produsen terhadap konsumen fenomena yang diteliti. Tipe penelitian ini secara tidak langsung dengan jarak jauh merupakan penggambaran tentang suatu melalui media internet atau komunikasi hal/keadaan masa ini secara obyektif jarak jauh, dan dapat dikirim melalui dalam suatu gambaran situasi. jasa pengiriman, serta pembayaran melalui transfer bank. Operasionalisasi Variabel 6) UKM Raja Rasa adalah Usaha Kecil Variabel-variabel yang peneliti Menengah yang mengelola beberapa gunakan pada penelitian ini dapat jenis makanan ringan yang salah- dioperasionalisasikan sebagai berikut : satunya adalah seblak kicimpring yang 1) Strategi adalah rencana atau cara yang dimulai dari persiapan, pengolahan, dilakukan untuk mencapai suatu tujuan. pengemasan, dan penjualan, yang 2) Pemasaran adalah suatu kegiatan berlokasi di Kelurahan Linggajaya penyaluran produk seblak kicimpring Kecamatan Mangkubumi Kota dari produsen kepada konsumen. Tasikmalaya. 3) Strategi pemasaran adalah suatu 7) Seblak kicimpring adalah salah satu manajemen yang disusun untuk makanan ringan tradisional yang dibuat mempercepat pemecahan persoalan dari adonan berbahan aci dan singkong pemasaran produk seblak kicimpring yang diolah, dibuat tipis-tipis dengan dan membuat keputusan-keputusan 646 Jurnal Ilmiah Mahasiswa AGROINFO GALUH Volume 6, Nomor 3,September 2019 : 644-656 proses penjemuran/pengeringan yang lebih bermanfaat dalam memenuhi kemudian dibumbui dan dikemas. kebutuhan. 8) Analisis SWOT merupakan identifikasi d. Pemasaran adalah salah satu kegiatan berbagai faktor secara sistematis yang dalam perekonomian untuk menjual ditujukan untuk merumuskan strategi produk seblak kicimpring yang perusahaan. membantu dalam menciptakan nilai 9) Faktor internal yaitu faktor-faktor yang ekonomi. terdapat di dalam UKM Raja Rasa yang 10) Faktor eksternal adalah faktor-faktor dapat dikendalikan, yaitu: di luar UKM Raja Rasa dan tidak dapat a. Sumber Daya Manusia (SDM) dikendalikan sepenuhnya, yaitu: adalah potensi-potensi yang a. Kondisi Ekonomi adalah keadaan terkandung di dalam diri manusia keuangan suatu daerah yang dapat untuk mewujudkan perannya sebagai berpengaruh terhadap fluktuasi harga makhluk sosial yang adaptif dan pada agroindustri seblak kicimpring. transformatif serta mampu mengelola b. Sosial Budaya adalah suatu cara dirinya sendiri dengan seluruh hidup yang berkembang dan dimiliki potensi yang terkandung di alam bersama oleh sebuah kelompok untuk menuju tercapainya orang pada agroindustri seblak kesejahteraan dalam kehidupan kicimpring. dengan tatanan yang seimbang dan c. Kebijakan Pemerintah merupakan berkelanjutan. kebijakan-kebijakan yang telah b. Kondisi Keuangan adalah kondisi dibuat oleh pemerintah untuk kekayaan dimana perusahaan mencapai tujuan tertentu di agroindustri UKM Raja Rasa masyarakat yang berhubungan mempunyai perincian pendapatan dengan pengembangan agroindustri dari perhitungan pengeluaran dan seblak kicimpring. penerimaan. d. Pemasok adalah orang yang c. Produksi adalah suatu kegiatan menyediakan bahan baku singkong, dalam pembuatan seblak kicimpring bumbu, dan bahan yang dibutuhkan yang dikerjakan untuk menambah kepada perusahaan pembuatan seblak nilai guna suatu produk sehingga kicimpring. 647 Jurnal Ilmiah Mahasiswa AGROINFO GALUH Volume 6, Nomor 3,September 2019 : 644-656 e. Pelanggan adalah orang yang Teknik Penarikan Responden membeli produk seblak