UN PAÍS PARA DISFRUTAR TODO EL AÑO.

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min_av_Mercadeo_disfrutar_21mar2019.indd 1 21/3/19 18:39 “El intercambio nos permite ser partícipes del acto más importante de nuestro país, sustento de la democracia”. Jorge Abuchalja PRESIDENTE DE ADM

estrategias; cada uno esperan- central “Cómo enfrentar los desa- zado en encontrar el camino de fíos que presenta el Siglo XXI”. preferencia, la Asociación de En este sentido es menester des- Dirigentes de Marketing del Uru- tacar que para dicho encuentro guay, dando cumplimiento a uno hemos pactado una alianza estra- de sus objetivos principales, como tégica con la Confederación Ar- es desempeñar un rol activo en gentina de la Mediana Empresa la sociedad, está llevando a cabo (CAME), integrada por más de una serie de Desayunos de Tra- seiscientos mil afiliados que será bajo a los que fueron convocados coorganizadora del encuentro. todos los actores de esta primera Palabras Contaremos con la presencia de etapa electoral, situación que pre- destacadísimos representantes tendemos reiterar a medida que de organizaciones y bloques eco- del vaya transcurriendo el año y se nómicos mundiales, empresas de cumplan las distintas instancias nivel internacional y especialistas previstas. Presidente altamente calificados provenien- Entendemos que el esfuerzo es tes de América Latina, Estados arduo, pero vale la pena, ya que Unidos y Europa, expertos en es fundamental poder interactuar cada uno de los temas propuestos con los protagonistas políticos y que, sin lugar a dudas, llevarán y crear un espacio donde todos a la audiencia a la reflexión y a la tengamos la oportunidad, prime- acción, motivándolos e impulsán- ro de escuchar opiniones y luego dolos hacia el crecimiento. de pensar en propuestas que be- Estimados todos, como decía neficien al país y que puedan ser José Ortega y Gasset: “Sólo cabe compartidas con los distintos pre- progresar cuando se piensa en Estimados consocios: candidatos para que sumen a sus grande, sólo es posible avanzar ideas y programas. El intercambio Es un gusto estar en contacto con cuando se mira a lo lejos”. Es nos permite acrecentar la visión y ustedes en cada edición de nues- nuestro objetivo que este Primer ser partícipes del acto más impor- tra revista Mercadeo en la que me Encuentro Iberoamericano nos tante de nuestro país, sustento de permiten expresar mi visión de los permita mirar hacia el futuro, avi- la democracia. diferentes tópicos que analizamos zorarlo y seguir avanzando hacia y compartimos en las reuniones En el ámbito internacional nuestra el Uruguay que soñamos. de directorio. Asociación junto con el apoyo de Este año 2019 nos encuentra, colegas amigos, cámaras empre- como todo año electoral, pendien- sariales y asociaciones profesio- tes a cada instante de lo que va su- nales del país está organizando el cediendo y lo que podrá resultar “Primer Encuentro Iberoamerica- de las diferentes propuestas que no de Convergencia Empresarial” www.adm.com.uy [email protected] @ADMUruguay nos presentan los políticos intere- que se llevará a cabo los días 20 y 21 de junio en el Radisson Victoria sados en ser los futuros dirigentes Dr. (HC) Jorge Abuchalja Redactor Responsable: Elías Stein, Asencio 1395, Tel.: 2203 4082. Secretaría de Comunicaciones: del país. Plaza Hotel de Montevideo. Enrique Navarro, José Briano, Lic. Víctor Escobar, Lic. Juan Manuel Zorrilla. Gerencia General: Cr. Alfredo El mismo ha sido declarado de In- Secondi. Departamento Comercial: Carla Cuomo, José Ellauri, Daniel Reboredo, Daniel Siminovich. En un período donde la socie- Impresión: RILDA S.A. Depósito Legal: 368.072 MERCADEO circula en Uruguay entre dirigentes de dad toda se verá inmersa en una terés Nacional por la Presidencia empresas, ejecutivos, profesionales, líderes de opinión, políticos, diplomáticos y hombres de gobierno. Los discusión de ideas, objetivos y de la República y tiene como tema artículos firmados son responsabilidad de sus autores y ADM no necesariamente comparte sus opiniones. Órgano oficial de la Asociación de Prohibida la reproducción total o parcial de los artículos salvo convenio suscrito con Mercadeo. Dirigentes de Marketing del Uruguay ADM: Paraguay 1267. C.P. 11100. Montevideo, Uruguay. Tel.: (598) 2902 5611*, Fax: (598) 2902 5615. 4 Almuerzo de ADM “Uruguay tuvo un “El objetivo principal de crecimiento ininterrumpido europeos y norteamericanos no es sostenido de 16 años, la playa, sino la paz, tranquilidad sin antecedentes en el país”. y el contacto con la naturaleza”. Tabaré Vázquez Alejandro Gómez PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA GERENTE GENERAL, THE GRAND HOTEL

PALABRAS ESTUDIOS DE MERCADO del Presidente / 4 Leonardo Abenante, Presidente Vázquez defendió EVENTOS ADM Mediciones y Mercados / 40 Almuerzos de ADM: GREMIALES Tabaré Vázquez / 7 ADM visita CAME / 43 gestión y descartó que Danilo Astori / 7 Desayunos de ADM: EVENTOS ADM Cobertura fotográfica Botinelli, Licandro, Munyo / 12 / 44 INSTITUCIONAL entregará “un país en crisis” EVENTO INTERNACIONAL Reconocimiento a ACU / 53 Convergencia Empresarial / 14 SERVICIOS En vísperas del año electoral el representantes del gobierno y dentes en el país de un ciclo con INSTITUCIONAL Alejandro Gómez, Embajador de Irán en ADM / 17 presidente de la República Tabaré empresarios. “No aceptamos que estas características”, enfatizó. The Grand Hotel / 54 Vázquez realizó una férrea defen- se diga que este gobierno va a En su análisis sobre la situación MARKETING DIGITAL sa de su gestión ante una platea entregar un país en crisis”, subrayó económica nacional Vázquez Raquel Oberlander / 59 conformada por el primer mandatario en uno los sostuvo que “Uruguay no entró INSTITUCIONAL mensajes que dejó durante su en recesión y no va entrar”, y Reconocimiento a ANDA / 61 participación el pasado 17 de se apoyó en las proyecciones diciembre en un Almuerzo de del Ministerio de Economía y sumario MARCAS QUE MARCAN Trabajo con el que la Aso- Finanzas (MEF) para respaldar El Chaná / 62 INFORME CENTRAL ciación de Dirigentes de sus comentarios al señalar que el Campaña electoral EMPRESAS NUEVAS Marketing (ADM) cerró su año 2018 vería un incremento de en las redes sociales / 19 Mirtrans / 63 ciclo de actividades 2018. la actividad de entre 2 y 2,5 %, SERVICIOS EMPRENDEDORES Vázquez hizo un repaso y mientras que para este 2019 el Diego Klein y Jorge Ferrante, Grin / 64 un balance de lo actuado rango se ubicará entre 2,5 y 3 %. KAS/ 29 RECOMENDADOS por su administración “Nosotros queremos crecer y que EMPRESAS Comer, Beber y Leer / 65 a lo largo de este quin- ese crecimiento incluya a todos los Vincent Vandecauter, quenio que culminará uruguayos, sobre todo a los que TIPS en 2020 con el traspaso de Katoen Natie / 32 Pizza, videojuegos, pan, redes más lo necesitan”, proclamó el la banda presidencial a su Florencia Toledo, Sabonis / 37 sociales y jugadores. / 66 presidente, quien atribuyó el éxito sucesor. de la política económica no solo a El presidente remarcó que la actual gestión del MEF, a cargo el país no está en crisis del ministro Danilo Astori, sino sino que por el contrario también “al trabajo de muchos años, ha atravesado un periodo de muchos gobiernos” y al esfuerzo INFORME CENTRAL de bonanza sin precedentes. y “mérito de todos los uruguayos”. 7 Marketing digital 17 “Uruguay tuvo 16 años de Vázquez comparó la realidad crecimiento ininterrum- económica de los países vecinos en los pido sostenido, no últimos tres años con la de Uruguay hay antece- en ese mismo período. En tal sentido, dijo que el nivel de crecimiento del país evidencia un “desacople” del resto de ALMUERZO ENTREVISTA la región, que atraviesa turbulencias. DE ADM “Para la región, los vientos de cola Abolfazl Pasandideh soplan igual para todos los países”, Danilo Astori 19 Embajador de Irán señaló el mandatario.

6 7 tima que 1.773 personas comple- Almuerzo de ADM “La discusión pública taron el de atención, mientras que se enfoca en el gasto, pero no más de tres mil se formaron para tiene en cuenta los ingresos”. la asistencia a la primera infancia. Danilo Astori “Pretendemos que trascienda a MINISTRO DE ECONOMÍA Y FINANZAS los próximos gobiernos, porque debe constituirse en una política de Estado”, apuntó Vázquez. El presidente también valoró la gestión del gobierno en materia ASTORI de educación, y en la implemen- “Quienes discrepan tación de distintas políticas como el Plan de Vivienda, el desarrollo de infraestructura, el plan integral de Seguridad Pública, el Sistema con nosotros aportarían Nacional de Competitividad y el Plan Nacional de Cultura Demo- crática y Humanista. muy poco si dijeran Entretanto, resaltó los avances del nivel de rapiñas, luego de Al referirse a la descentralización que ha logrado el país en aspectos apreciarse una tendencia a la baja sostuvo que ha sido una “bandera como la reducción de la pobreza entre 2016 y 2017. Ese descenso política muy importante” que ha que está todo mal”. (del 32,5 % en 2006 al 7,9 % en parcial lo atribuyó a la aplicación impulsado desde su época como 2017), mejora del salario (6,2 % del Programa de Alta Dedicación intendente de Montevideo. “Sé Astori comenzó su disertación en términos reales entre 2015 Operativa (PADO) del Ministerio La coyuntura del país este año es muy bien las dificultades que con un mensaje claro: “Vamos a y 2017) y de las pasividades, del Interior. singular, con una agenda marcada tienen los gobiernos locales para hablar de política”. El ministro la “consolidación fiscal” sin fuertemente por la campaña elec- Vázquez anunció en el evento llevar adelante sus programas fundamentó este enfoque afectación de los ingresos de toral. El ministro de Economía, de ADM que continuarán los cuando no reciben recursos del aludiendo al último año del las familias, y la reducción de la Danilo Astori, no rehuyó a operativos en barrios afectados gobierno central”, expresó. gobierno del presidente Tabaré carga tributaria. este tema y en su análisis por el narcotráfico en todo el país. Entre las iniciativas que sustentan sobre la situación econó- Vázquez y al período de campaña Asimismo resaltó que Uruguay es En ese marco señaló que se esa apuesta surge la creación de mica del país también electoral. uno de los seis países que ostenta desarticularon más de 1.200 bocas más municipios a lo largo de estos reflexionó sobre la lectura En ese marco, “las tentaciones grado inversor en América de drogas y que se instalaron cinco años. que algunos actores — de contaminar el análisis con Latina junto a Chile, México, más de cinco mil cámaras a Otros logros del gobierno según particularmente desde la búsqueda de ventajas en las Perú, Colombia y Panamá. Según nivel nacional. Los operativos el presidente pasan por los servi- la oposición— vienen elecciones pueden llegar a ser Vázquez esto es resultado de la permitieron “recuperar la cios a la ciudadanía. En esa línea realizando sobre muy grandes y no lo podemos “confiabilidad” que despierta el autoridad” en varias zonas mencionó la cobertura de la red el crecimiento, el negar, ya están presentes entre país que ha facilitado en estos años de Montevideo, sentenció el eléctrica en casi 100 % de los ho- desempleo y el déficit nosotros”, aseveró el ministro, la llegada de diversas inversiones mandatario. gares del país, y los progresos re- fiscal. que llamó a hacer un “esfuerzo” desde el exterior. En su repaso Vázquez rescató los gistrados en materia de gobierno El titular de Economía colectivo, entre el gobierno, la Otro de los temas que abordó el avances registrados en iniciativas digital y conectividad. Sobre esto fue el orador excluyente oposición y la sociedad en su presidente durante su disertación como el Sistema Nacional de último afirmó que “hoy el país del almuerzo de trabajo conjunto para no ceder a esto. fue el de la seguridad, uno de los Cuidados (SNC), una de las tiene una conexión transoceánica organizado por la De todos modos, Astori fue principales asuntos de la próxima prioridades del Ejecutivo que con el primer cable submarino Asociación de Dirigentes enfático al mostrarse en campaña electoral. encabeza. que conecta a Uruguay con Esta- de Marketing (ADM) el “desacuerdo con la afirmación de “Sabemos que en este tema El SNC atiende a más de 13.250 dos Unidos”. pasado 20 de marzo en el hotel que el gobierno no tiene agenda, tenemos problemas”, admitió niños de entre cero y tres años, Como parte de la agenda digital Radisson. está agotado y en suspenso a Vázquez. a unas 4.608 personas que se del gobierno también elogió los la espera de la finalización de En 2014 el presidente se había encuentran en situación de resultados del Plan Ceibal y del su mandato”. Por el contrario, trazado la meta de reducir 30 % dependencia, y a otras 832 Plan Ibirapitá, dirigidos a los ni- reafirmó que se está trabajando las rapiñas. Sobre este punto que cuentan con un servicio ños y a la tercera edad, respectiva- “intensamente” porque “las dijo que la reforma del Código de teleasistencia mediante un mente. “Ninguna tablet terminó, dificultades y desafíos han del Proceso Penal (CPP) influyó sistema central de respuesta. como se decía, siendo una tabla crecido” y porque hay una en que no se lograra el objetivo El sistema ofrece cuarenta cursos de picar verdura en una cocina del “necesidad de corregir y hacer al producirse una recuperación de formación en cuidados. Se es- país”, finalizó el mandatario.M cosas nuevas”.

8 9 Al repasar la situación actual la vida de la gente y los niveles de creación y calidad de los puestos señaló que los “dos problemas desarrollo”, comentó. de trabajo; la aplicación de económicos más importantes Para hacer frente a esta dificultad estímulos a sectores productivos; que tiene hoy Uruguay son la Astori enumeró lo que está el apoyo a las pequeñas y debilidad de la inversión y los haciendo el gobierno para medianas empresas, a los problemas de empleo”. Estos dos fortalecer tres pilares claves como emprendedores, la digitalización, aspectos interactúan además en la son la fortaleza institucional, los y la promoción de las actividades “desaceleración del crecimiento” estímulos económicos y el orden de investigación y desarrollo, el que muestra el país en los últimos macroeconómico, para lograr la otorgamiento de subsidios a la años. atracción de más inversiones. incorporación de mano de obra, y estímulos a la creación de empleo La promoción de la inversión Respecto a la fortaleza y empleo juvenil. pública o privada nacional y la institucional el ministro subrayó captación de aquella proveniente que Uruguay cuenta ya con una Astori explicó que desde que del exterior es clave para volver “estructura sólida” que ha hecho se presenta un proyecto hasta a consolidar el desarrollo, indicó posible que alcance “los más que genera resultados pasa un Astori, quien pese a las dificultades altos registros regionales” en “período de maduración”, pese que exhibe la coyuntura actual materia de democracia, equidad, a lo cual se vienen registrando enfatizó que el país ha crecido estado de derecho, transparencia, “resultados alentadores” con consecutivamente en los últimos percepción y control de la la aplicación de estas medidas. en consideración ese dato a la tomado medidas para reforzar salarios señalando que se ha 16 años. Ese desempeño se corrupción, calidad de vida, y Así, el año pasado creció más de hora de discutir la situación fiscal. los ingresos de la seguridad procurado una mayor flexibilidad está dando aún en un “entorno prosperidad. Entre las fortalezas 50 % el número de proyectos de social con la aplicación de la ley “tanto en el reconocimiento extremadamente turbulento” a de Uruguay incluyó además la inversión presentados respecto De todos modos, “resulta evidente de “cincuentones”, lo que genera de situaciones diferentes en el nivel internacional con sucesos Ley de Inversiones; la actividad a 2017, mientras que el monto que aún no hemos podido lograr condiciones para que “la difícil ámbito productivo como en la como la crisis financiera de 2008, de la agencia de promoción de de la inversión proyectada se la trayectoria descendente que situación fiscal que vive Uruguay búsqueda de un equilibrio entre la recesión en Argentina y la inversiones Uruguay XXI, y la incrementó 230 %. nos habíamos propuesto para no se traslade a mayores riesgos la mejora de las condiciones de fuerte crisis en Brasil. Unidad de Gestión de Deuda Por otra parte, el “orden el resultado fiscal del país en su en nuestro crédito soberano”. trabajo y la defensa del empleo en “Uruguay logró desacoplarse Pública. macroeconómico” es fundamental conjunto”, reconoció Astori. Entre las acciones implementadas una situación difícil”. está la creación de un fideicomiso de esta realidad”, destacó el El resultado muestra que para fomentar el crecimiento y En ese marco consideró que “la En relación a la inserción que se suministra de los fondos ministro, para agregar que en este “Uruguay es un país respetado y captar inversiones. “El mundo no discusión pública se enfoca en el internacional Astori planteó generados por la ley. período complejo el ingreso per confiable”, resaltó Astori. conoce transformaciones positivas gasto, pero no tiene en cuenta los la necesidad de mejorar la cápita en el país se ubica como para la sociedad en el marco del “Esta situación junto a la integración con la región así como El ministro se refirió luego ingresos”, cuando lo importante el más alto de toda la región con desorden macroeconómico”, indiscutible solvencia financiera con nuevos circuitos comerciales, a los “estímulos pendientes “son los dos”. “Tan conveniente una media de 17.000 pesos, y que insistió Astori. Y, al referirse del país, en la que hay que insistir en una estrategia de “regionalismo para asegurar una rentabilidad como bajar el gasto es subir los también se ha logrado la más a Uruguay, observó que “el una y otra vez, nos permite tener abierto”. “Nuestros socios en atractiva”. “No se le puede pedir ingresos”, reiteró y aclaró que justa distribución de la riqueza problema más importante que la serenidad necesaria para seguir el Mercosur, ahora, parecen a un inversor que arriesgue “los ingresos se suben, dada la en comparación con los demás tiene el país es el desequilibrio trabajando intensamente en la entenderlo así”, opinó. sin tener resultados positivos”, carga impositiva del país (que países de América. fiscal”, que hoy se ubica en 4,3 % reducción del gasto”, dijo el remarcó el titular de Economía, no es conveniente subir más) Hacia el final de su presentación del PBI. ministro. Astori habló de que es necesario que diferenció “rentabilidad de produciendo más”. el ministro volvió a enviar un “construir un clima para mejorar competitividad”. En ese marco, Astori explicó que este indicador La financiación del sistema de A Astori le preocupa “la calidad mensaje político: “Nosotros [por los niveles de inversión” de forma dijo que es necesario atender se ve influenciado por el déficit seguridad social también pesa en del gasto” por lo que el gobierno el gobierno] aportaríamos muy de revertir una evolución que los problemas del mercado de parafiscal del Banco Central la ecuación. Sobre este punto dijo está revisando “todo lo que se poco si dijéramos que está todo “no ha sido satisfactoria”. En trabajo, ya que se perdieron unos (BCU), que se ubica en 0,9 %, y que el gasto del Estado asciende a está haciendo”, con el objetivo bien, porque no es verdad, hay ese sentido, afirmó que hay una 50.000 empleos, lo que significa el peso de los egresos del Banco 3.500 millones de dólares, aunque de mejorar “la gestión en los muchas cosas para corregir y “buena y una mala noticia”. La una “caída muy importante que de Previsión Social (BPS), ya a su vez tiene como contrapartida ejecutores de políticas públicas”, hay muchas cosas para hacer que primera es que “Uruguay logró ha venido asociada a la caída de que entre ambos generan un una asistencia social inclusiva. “los sistemas de información de aún no se han hecho”, reconoció romper con una historia de baja la inversión”. “desequilibrio de 2,1 % respecto “En cualquier caso Uruguay los organismos para la toma de Astori. “Pero quienes discrepan inversión muy larga”, con una al PBI”. decisiones”, y los criterios para con nosotros aportarían muy Para revertir esta tendencia el tendrá el gran desafío de tasa de 15 % del Producto Bruto las compras públicas. poco si dijeran que está todo mal” gobierno definió ocho áreas Recordó, sin embargo, que disminuir la tensión fiscal que Interno entre los años 1986 y o al hablar “como he escuchado, de trabajo en las que viene Uruguay y Brasil son, según el origina el sistema sin perder Como parte de las políticas 2006, mientras que entre 2007 y de un país hipotecado o país desarrollando diferentes Fondo Monetario Internacional, sus efectos sociales positivos. El macroeconómicas se refirió a la 2017 creció a 20 %. La mala es que postrado”, lanzó. acciones. Las medidas apuntan los únicos países de un total de desafío es muy importante pero inflación indicando que si bien “estamos luchando con la caída de a implementar cambios en 115 que incluyen el déficit de absolutamente imprescindible se encuentra “algo por encima “Todos tenemos contribuciones la inversión en los últimos años”. regímenes promocionales de la sus bancos centrales en la suma encararlo para el futuro”, recalcó. del rango meta”, se mantiene para realizar en la construcción de “Este es nuestro desvelo actual, inversión tendientes a priorizar la total, por lo que hay que tomar Astori mencionó que se han “moderada y sostenible”. un país mejor”, finalizó. M porque repercute en el trabajo, en También se pronunció sobre los

10 11 “El (empleo) privado Desayuno de ADM aplicadas en los últimos años. En en la necesidad de tomar medidas siente muy afectada por una regu- viene cayendo de forma ese marco, proyectó que el déficit para atraer más inversiones ex- lación que le resulta muy rígida y sostenida desde 2010”. fiscal llegará este año al 5 % —1 % tranjeras. Para ello, marcó la nece- no contempla nuevos procesos de más que en 2018— como conse- sidad de atacar el “desequilibrio trabajo y tecnologías”. Ignacio Munyo cuencia de una caída de la inver- cambiario” que lleva a Uruguay a ECONOMISTA Al analizar el escenario electoral sión pública, el crecimiento de los ser un país caro. Bottinelli dijo que no ve que nin- salarios en el Estado por encima Entre las medidas planteadas por gún partido esté dando “discusio- de la inflación y una expansión en Licandro también aparece la elimi- nes de fondo” a nivel de propues- el gasto en la Rendición de Cuen- nación de los Consejos de Salarios tas o visiones de país globales. tas. “La política fiscal está fuera y del Salario Mínimo Nacional “No se está viendo explícitamente de curso”, cuestionó. (SMN), medidas que consideró qué visión del mundo expresa Expertos alertan por Para contrarrestar esta tendencia “un camino fantástico” para re- cada uno. Sino que se está vien- propuso algunas medidas como cuperar competitividad si bien re- do si las horas en la enseñanza frenar el gasto público en políticas conoció que son temas de los que deberían elegirse de esta u otra situación de economía sociales. “Si todo el mundo está “nadie quiere hablar en el país” manera, si hay que mejorar la diciendo que no las va a quitar o durante la campaña electoral. administración del gasto público recortar, solo queda congelarlas “Los consejos de salarios son los pero por las dudas sin tratar de en términos nominales y que la enemigos de los desempleados, cortar nada, pero hay que ver que y empleo en año electoral inflación se las vaya comiendo de solo son queridos por los nego- el déficit fiscal pesa mucho… Y a poco”, apuntó Licandro. ciadores y por los sindicalistas empieza a haber una serie de dis- Además planteó limitar el ingreso pero en definitiva los consejos cursos en los que no queda muy La situación de la economía Asociación de Dirigentes de Mar- Desde el punto de vista económi- de funcionarios al Estado al que ca- de salarios para aquella persona claro adónde apuntarán”, analizó uruguaya —con problemas como keting (ADM) el pasado 1 de marzo co Licandro y Munyo evaluaron lificó como “una caja sin fondo para que perdió su trabajo, le implican el director de Factum. déficit fiscal, desempleo y caída de del que participaron los econo- los problemas de empleo que pagar sueldos y contratar gente”. En una barrera tan alta que no logra la inversión— es un desafío que mistas Ignacio Munyo (director atraviesa el país, donde se per- El politólogo agregó que hasta el tal sentido sugirió que se restrinja recomponer su vida laboral”, con- ineludiblemente deberá enfrentar del IEEM, Escuela de Negocios de dieron más de 50.000 puestos de momento la campaña se ha carac- a tres mil el número de empleados sideró Licandro. el próximo gobierno y que será la Universidad de Montevideo trabajo. terizado por “una búsqueda de nuevos que entran a la administra- En tanto, agregó que “toda esa no decir cosas demasiado rechi- parte de la campaña electoral. Las y consultor de Grant Thornton) Licandro señaló ción por año. Esa cifra representa gente que ha quedado sin tra- nantes y se está discutiendo más conclusiones surgen en respuesta y Gustavo Licandro (director del que Uruguay solo un tercio del total de personas bajo en algún momento podría sobre capacidad de gestión que a la pregunta ¿Qué estudio Licandro-Díaz, exvicepre- está “com- que deja sus puestos en el Estado por trabajar si no tuviera SMN, si no sobre modelos de país”. se juega en estas sidente de la Cámara de Comercio plicado” en causal jubilatoria o fallecimiento. hubiera un decreto firmado por la elecciones?, y subsecretario de Econo- términos de Por esa razón algunos temas como burocracia del sector público que que sirvió como mía entre 1990-1995) competiti- Asimismo, instó a congelar los el rol de los entes del Estado o la diga que los salarios tienen que título de un y el politólogo Oscar vidad como sueldos públicos por dos años reforma de la seguridad social, ser más altos que tanto o cuánto. Desayuno de Bottinelli (director resultado de para luego acotar los aumentos a entre otros, están ausentes en la Son las personas que tienen de- Trabajo organi- de la consultora las políticas la mitad de la inflación proyecta- campaña. Allí también incluyó el recho a tener trabajo y a trabajar zado por la Factum). fiscales y da y sin incluir cláusula gatillo. debate sobre el fenómeno inmi- por lo que entiendan que les co- salariales Munyo coincidió en que el gasto gratorio que se está dando en el público es un problema que afecta rresponda trabajar en función de país y que eventualmente podría la competitividad del país y que la situación del país”. desembocar en “brotes xenófo- le pondrá “la soga al cuello” al A su turno, Munyo sostuvo que bos” durante la campaña. próximo gobierno. Sin embargo, los Consejos de Salarios no deben En base a los datos de Factum se desmarcó de la apreciación de eliminarse aunque sí modificarse Bottinelli situó al Frente Amplio Licandro respecto a la restricción en su estructura. liderando la intención de voto con en las contrataciones en el Estado. El politólogo Oscar Botinelli 38 %, seguido por el Partido Nacio- “El empleo privado viene cayen- también se pronunció sobre las nal con 30 % y el Partido Colorado do de forma sostenida desde 2010. propuestas de Licandro. “Da la con 16 %. Según el experto estos Si no se renuevan más empleos impresión de que la eliminación números hacen pensar que será públicos se echa más leña al fuego del SMN es una medida que tiene “muy difícil” que el oficialismo re- en este drama social que es dónde muy poco apoyo público”, repa- tenga la mayoría parlamentaria al van a trabajar los cientos de miles ró. Sin embargo, sí concedió que tiempo que la carrera por la presi- de uruguayos que no tienen las la negociación colectiva ha gene- dencia “será pareja”. “Por primera capacidades para insertarse en el rado “cierta insatisfacción de la vez el Frente Amplio puede llegar mercado laboral”, recalcó Munyo, clase media independiente, sobre a perder la elección” desde que quien en su exposición enfatizó todo si es empleadora, porque se está en el poder, concluyó. M

12 13 “Esta es la primera edición Evento Para afianzar las posibilidades tiene que ver con la invitación la que motiva a la CAME para con y año tras año seguramente de acuerdo y de acercamiento a las autoridades y empresarios las pymes, afirmó Diab. se irá repitiendo en otros Internacional entre las empresas en el evento argentinos. Creemos que este “Nosotros siempre estamos países”. se instrumentará un “protocolo”, evento de convergencia, que ocupados y preocupados por el anticipó Abuchalja, en el que los tendrá su primera edición, va a Ricardo Diab sector, que es relativamente el participantes compartirán sus tener mucho que ver con el futuro VICEPRESIDENTE DE LA CAME mismo que representa ADM. De datos de contacto principales de las realidades económicas, ahí es de donde surge la necesidad como forma de facilitar la culturales, y capacitaciones que de unirnos y porque tanto comunicación entre los dirigentes tendrá el sector empresarial en los Uruguay como Argentina tienen corporativos. tiempos venideros”, estimó Diab. vínculos muy estrechos. Así que “El asunto es encontrarse, lo cual “Creemos que reunirnos para es muy propicio este avance y Encuentro que desarrollará no siempre es fácil”, afirmó, para debatir este tipo de acciones esta iniciativa que ha hecho la añadir luego que este “puente” fuera de otros esquemas ya Asociación de Dirigentes de que busca tender el evento preestablecidos, nos va a Marketing de invitarnos; nosotros las relaciones empresariales servirá incluso para “prosperar y enriquecer y colocar en la agenda, podemos colaborar con todo el consolidar” las negociaciones que partiendo de la base de que poderío y representatividad de desde hace años involucran a los esta es la primera edición y que las pymes que tenemos”, indicó. CONVERGENCIA EMPRESARIAL países del Mercosur con el bloque año tras año seguramente se La Confederación fue fundada en Iberoamérica de estados de la Unión Europea irá repitiendo en otros países”, en 1956 para la discusión de en torno a la celebración de un proyectó el vicepresidente de la las convenciones colectivas de políticamente se plantean muchas ejecutivos extranjeros encuentran Afrontar los desafíos que trae el Tratado de Libre Comercio (TLC). Confederación. trabajo del sector mercantil. veces obstáculos en el avance por algunas trabas de orden mundo de los negocios, cada vez Socio desde Argentina Consultado sobre el origen de este Con el tiempo fue expandiendo otros condicionamientos que no diplomático y gubernamental más complejo e hiperconectado, novedoso encuentro empresarial su alcance a los sectores de son empresariales o de negocios”, que hay que superar. El objetivo Este Primer Encuentro de y desarrollar las relaciones a Diab explicó que surgió como industria, comercio, economías dijo Abuchalja en diálogo con es entonces generar una instancia Convergencia Empresarial nivel corporativo para volver a las una iniciativa de ADM, una regionales, turismo, mujeres Mercadeo. de encuentro y diálogo entre tendrá la participación de la empresas más prósperas y fuertes institución que conoce bien desde empresarias y jóvenes. Pero empresarios y autoridades de Confederación Argentina de la son las premisas que inspiran la Para el Presidente de la hace muchos años y a la que lo desde un primer momento la diferentes países para abrir Mediana Empresa (CAME) que organización de un importante Asociación de Dirigentes de une una “fuerte amistad”. agremiación ha mantenido su posibilidades y caminos de actuará como coorganizador evento a cargo de la Asociación de Marketing a la hora de hacer visión dedicada a las pequeñas entendimiento en el campo de los junto a ADM. “Nosotros creamos en la Dirigentes de Marketing (ADM). negocios, por ejemplo en y medianas empresas. “En negocios. La CAME es una institución Confederación el área de Los próximos jueves 20 y viernes Uruguay, los empresarios y nuestra institución no tenemos de gran representatividad en Comercio Exterior —CAME 21 de junio ADM coorganizará el ninguna multinacional por el ámbito de las pequeñas y Latinoamericana— y allí Primer Encuentro Iberoamericano nuestras características. Nos medianas empresas de Argentina. Uruguay es uno de los puntos de Convergencia Empresarial. Esta resultaría muy difícil congeniar La Confederación cuenta más sobresalientes que tenemos cita internacional congregará a el interés de una multinacional con 600.000 pymes afiliadas, en acuerdo. El señor Ángel Piazza personalidades procedentes de con el de una pequeña empresa. congregadas en unas 1.500 es nuestro referente en Uruguay. Uruguay, Argentina, Brasil, Para- Existen momentos en los que federaciones y confederaciones Así que es mucha la motivación guay, España, Portugal y Estados hay discusiones profundas y Unidos. de todo el país, que dan empleo a y los acuerdos que tenemos con ADM y sus autoridades, quienes ahí se nota la diferencia, por El presidente de ADM, Jorge más de 4,5 millones de personas. nos visitan en nuestros eventos eso no nos animamos a esa Abuchalja, destacó la impor- “Para nosotros en primera como la Feria de la Alimentación, mezcla y nos hemos dedicado tancia de esta convocatoria instancia es un encuentro muy hacemos intercambios y creo a ser eminentemente pymes”, que apunta a fomentar y importante. Será la primera vez que eso facilitó esta otra historia reafirmó. desarrollar las relaciones que la Confederación salga de de poder hacer nuestra primera Desde ese lugar y con la interempresariales, tanto Argentina para realizar un evento experiencia junto con ADM” representatividad que le confieren en el contexto local como y no podíamos encontrar un fuera de fronteras, indicó Diab. sus afiliados, la Confederación internacional. mejor socio que una institución El vicepresidente de la participa en diversas actividades “Este evento tiene su del prestigio de ADM. Por eso es Confederación resaltó además el dentro de Argentina. “Un sector origen en que desde que estamos acá”, destacó Ricardo compromiso, la preocupación y el muy fuerte para nosotros es el el punto de vista po- Diab, vicepresidente de la CAME. interés de ADM por el desarrollo comercio, entonces tenemos lítico los países hacen En calidad de coorganizadores del sector empresarial que los centros comerciales a grandes esfuerzos por del encuentro empresarial representa, lo que se ve reflejado cielo abierto, donde hacemos establecer vínculos y “hemos decidido firmemente en sus distintas actividades e congresos continuamente en alianzas estratégicas, acompañar y hacernos cargo de iniciativas. Esa misma vocación es distintos lugares del país”, dijo el pero también la parte que nos ocupa, en lo que vicepresidente como ejemplo.

14 15 De cara a este evento Diab intercambio sobre distintas Declarado de interés Nacional por el Institucional “Hay potencialidades de dijo que la presencia de temáticas de importancia para presidente de la República, Tabaré ambos países que tenemos representantes del sector el mundo de las empresas y Vázquez, el Primer Encuentro que desarrollar”. empresarial y de autoridades Iberoamericano de Convergencia los negocios. En ese sentido Abolfazl Pasandideh. de gobierno de los países del Empresarial invita —como afirma manifestó que la idea es EMBAJADOR DE IRÁN Mercosur, Iberoamérica, y “converger para opinar, discutir su eslogan— a “enfrentar los Estados Unidos permitirá el y visualizar el futuro”. desafíos en el nuevo mundo”. M “Estamos tratando EMBAJADOR DE IRÁN de mejorar el comercio entre Irán y Uruguay”. Abolfazl Pasandideh está al frente tiempo las relaciones amistosas ¿Qué avances destaca en ese de la Embajada de Irán en Uruguay entre ambos países continuaron marco? desde marzo de 2017 con el obje- desarrollándose todavía más, Por ejemplo las actividades y rela- tivo de profundizar las históricas sin problemas ni contratiempos. ciones han sido muy estrechas en Esta histórica relación de amistad relaciones bilaterales entre ambos el campo político y diplomático. muestra lazos muy estrechos en- Esto se ha incrementado en los úl- países y desarrollar el comercio. tre los pueblos y esperamos que El jefe diplomático dijo a Merca- timos años. En 2018 llegó de visita continúe así hacia adelante. por primera vez el canciller de deo que se trata de “economías Comenzó su misión en Uru- Irán encabezando una delegación complementarias” y que pueden guay en 2017. ¿Qué objetivos muy numerosa con representan- trabajar en comercio de bienes están marcando su gestión tes del sector público y del sector agrícolas, tecnología y turismo. al frente de la Embajada? privado. Eso fue una evolución Para esto último hay que tender El principal mandato que recibí enorme en las relaciones comer- puentes con más información y del presidente de Irán (Hasán ciales y diplomáticas entre am- conocimiento hacia ambos lados, Rohaní) es seguir adelante con bos países. El canciller fue muy las buenas relaciones existentes bien recibido por el gobierno de Empresario de amplia El acuerdo de integración — Entre los hitos de carrera de dijo Pasandideh. entre ambos países; desarrollar Uruguay y tuvo reuniones muy experiencia firmado en noviembre de 1985 Diab en la CAME está la creación Las relaciones diplomáticas entre Irán y Uruguay tienen una larga todos los ámbitos de cooperación fructíferas con altas autoridades Ricardo Diab nació en Rosario en la ciudad brasileña de Foz de de la Feria Internacional de e intercambio, así como también del Uruguay lideradas por el pre- Iguaçu, por los presidentes de la Alimentación (FIAR), que historia. ¿Cómo ha evolucionado hace 65 años. Los comienzos de ese vínculo entre ambos países? progresar en los sidente Tabaré Vázquez. su historia laboral se remontan al Brasil (José Sarney) y Argentina ya lleva más de veinte años. campos que Además de eso ambos países (Raúl Alfonsín)— significó una Además, ha sido designado El vínculo entre ambos países todavía momento en que con doce años empezó hace 116 años: en 1903 intercam- biaron empezó a atender el negocio oportunidad de crecimiento cónsul honorario de Brasil en no han apoyos a sus se firmó el primer acuerdo de sido familiar, una mueblería que para Diab. El tratado, que Santa Fe, y en 2012 recibió la amistad y comercio entre Irán y abrió su padre. Desde entonces permitía el intercambio de Orden de Río Branco, una de las explota- Uruguay, en aquel entonces por dos. no paró de trabajar, ampliándose productos sin aranceles pero máximas condecoraciones para el embajador de Irán en Washing- a distintos sectores de actividad. con cupo, lo alentó a instalarse un civil. ton acreditado en Uruguay. De joven y en paralelo a su en Brasil con una empresa que Actualmente Diab —que tiene El comienzo de las rela- tarea al frente de la empresa tenía cobertura de Porto Alegre una empresa de eventos y co- ciones diplomáticas de su padre Diab constituyó a Salvador. mercio exterior— es presidente bilaterales se remonta una empresa de iluminación, A su regreso el empresario se de la Asociación Empresaria de 35 años, cuando se luego instaló una fábrica de ocupó de desarrollar las áreas de Rosario, presidente de la Cáma- instaló la Embajada pastas, rubro donde se inició comercio exterior de la provincia ra de Comercio Argentino-Bra- de Uruguay en Te- herán; poco después como dirigente empresarial a de Santa Fe y del municipio de sileña, presidente de las Federa- fue inaugurada la los treinta años de edad. “Ahí Rosario, generando en ese marco ciones de Centros Comerciales a Embajada de Irán en empecé a entusiasmarme por el misiones comerciales a otros Cielo Abierto y vicepresidente Uruguay, hace casi gremialismo”, recuerda. países. de CAME. M treinta años. Durante todo este

16 17 viajan a Doha, Dubai o Estambul Informe central “Las redes sociales pero no a Teherán, por ejemplo. son los instrumentos Por eso, el área de turismo es algo que permiten tener una que también podemos explotar campaña horizontal”. mejor porque Uruguay es un des- tino turístico; y también Irán tiene Roberto Lafluf importantes atracciones como las ASESOR DE LUIS LACALLE POU 22 obras reconocidas por Unesco como Patrimonio de la Huma- nidad que datan de 2.500 o 3000 años de antigüedad. “ME GUSTA” Para un turista seguramente hay tres puntos principales para Primer Secretario de la Embajada de Irán, Behnam Donyajou, Gustavo Abuchalja, Traductora de la Videos online y tuits Embajada de Irán, Masoumeh Zarazvand, Excmo. Embajador de la República Islámica de Irán, Abolfazl tomar en consideración al viajar: Pasandideh, Presidente de ADM Jorge Abuchalja, Enrique Giner y Roberto Fuentes.. la seguridad del lugar, el precio y las atracciones turísticas y va- respectivas candidaturas en las de gas del planeta. Uruguay en la lores que tiene el destino. Irán le ponen un acento digital organizaciones internacionales, región es un país muy importante cumple sin dudas con esos tres lo que también es un punto muy desde el punto de vista agrícola. requisitos. Además, los inverso- positivo. Seis de los diez productos que res pueden hacer negocios con a la campaña electoral En el campo cultural tuvimos más importa Irán tienen a Uru- total tranquilidad y seguridad en varios intercambios. El año pasa- guay como productor; el primero Irán. De los spots de televisión a los Y para ello recurren a distintas político-electoral. Ello se des- do tuvimos la semana de cultura es maíz, luego vienen arroz, soja, ¿Cómo trabajan para superar esa jingles radiales. De las pegatinas, herramientas de comunicación ya prende del análisis de varios cebada, carne vacuna y productos iraní durante la que organizamos barrera? carteles y afiches gigantes en la sea para movilizar a la militancia de los estrategas que trabajan distintas actividades en diferentes oleaginosos. Nosotros también los vía pública a acciones en redes o —más decisivo aún— convencer producimos pero por el tamaño Justamente, para dar información facultades de la Universidad de sociales. De los actos políticos a las votantes indecisos. en el armado de los planes de de nuestra población no podemos y conocimiento de ambos lados la Republica. Por otra parte, tam- hay un sitio a cargo de los amigos recorridas por los barrios. Las elec- imagen y comunicación de los bién el año pasado inauguramos satisfacer todas sus necesidades. Esta será la primera campaña Ustedes producen estos produc- de Irán y Uruguay, donde en ciones suscitan cada cinco años precandidatos de los distintos la cátedra de idioma persa en la idioma persa los uruguayos se con un protagonismo claro Facultad de Humanidades. tos que necesitamos y en compen- un movimiento intenso de los partidos. sación podemos exportar petróleo comunican con los iraníes, y tam- precandidatos en busca de ganar de las redes sociales como ¿Cuál es la actualidad de las rela- y otros productos petroquímicos bién hay información disponible la presidencia en octubre o —ba- plataformas de comunicación Las redes sociales “son los ciones comerciales entre ambos en español sobre Irán y específi- que Uruguay necesita. lotaje mediante— en noviembre. instrumentos que permiten países? ¿En qué áreas podría camente sobre turismo para los incrementarse el intercambio? Otra área que se puede explotar uruguayos. tener una campaña horizontal. es nanotecnología, biotecnología Allí tratamos también de impulsar Todo se sabe, todo se comparte y las ciencias donde Irán está ¿Qué trámite tienen que hacer nuevos avances entre ambos paí- avanzado y en las que puede ex- los uruguayos para viajar a Irán? y todo es ahora. Lo importante ses pero no tuvimos un resultado portar su knowhow a Uruguay. Irán entrega visas en el aeropuer- es comprender la capacidad tan bueno como en otras áreas. to a ciudadanos de más de 170 Estamos tratando de mejorar esto. ¿A cuánto asciende el volumen de diálogo, de estilo y de in- de negocios entre ambos países? países entre los que está Uruguay. Hay potencialidades de ambos Para obtener la visa de entrada tereses para poder establecer países que tenemos que desarro- Con Uruguay tenemos última- por dos semanas en el aeropuerto un uso eficiente de este canal llar. La reunión entre el canciller mente un volumen de US$ 107 no hay que hacer solicitud previa. y de los instrumentos digitales de Irán y el presidente Vázquez millones que mayormente son Naturalmente, si quieren tener fue en ese sentido. por soja y cebada. En cambio una visa de antemano solicitán- en general”, opinó en diálogo Una característica muy buena en- con Argentina tenemos un co- dola a la embajada se emite sin con Mercadeo Roberto Lafluf, tre ambos países es que tenemos mercio bilateral de alrededor de problema, previo registro en el US$ 1.000 millones y con Brasil es asesor en comunicación del economías complementarias, que sitio web: e_visa.mfa.ir. A los em- precandidato nacionalista Luis no compiten entre sí, y por tanto de US$ 2.500 millones. presarios y comerciantes también podemos trabajar conjuntamente Ambos países están separados se les otorgan visas de múltiple Lacalle Pou. “Todo lo que muy bien. por más de 13.500 kilómetros. entrada. circula en internet, contenidos Irán tiene una población de ¿Cómo ven a Uruguay los iraníes En el marco de desarrollar aún audiovisuales, comentarios, considerando esa distancia? ochenta millones de habitantes más las relaciones comerciales en- noticias, etc., en el fondo son y tomando en cuenta los países De la misma manera que los ira- tre ambos países estoy totalmente limítrofes hablamos de un merca- níes no tienen mucha información dispuesto a recibir o a ir directa- datos y como tales, son medi- do de 320 millones de personas. sobre Uruguay y es parte de mi mente y conversar con empresa- bles y analizables. Y los datos Según el FMI Irán es la economía responsabilidad transmitir todo rios y comerciantes uruguayos se comportan como células en número 18 en el mundo; es el lo que es Uruguay, los uruguayos interesados en viajar a Irán o tener cuarto productor de petróleo y no tienen mucha información mayor información sobre invertir la ingeniería genética y eso el segundo con mayores reservas sobre Irán. Muchos uruguayos allí. M hace que podamos atacar un

18 19 se van a ir integrando a la estrategia en la medida que vayamos avanzando. Lo importante es utilizar ese conocimiento de las distintas herramientas manteniéndonos genuinos”, dijo su asesora Pata Kramer a Mercadeo. “Esta no es para nosotros una campaña de marketing, sino que es una campaña política en el sentido en el que nosotros queremos síntoma desde la base”, señaló hemos transformado en hacer política”, subrayó. sobre el aporte de este canal de emisores y como somos seres En el equipo del precandidato comunicación a las estrategias políticos somos emisores colorado Ernesto Talvi de comunicación. sesgados, dispuestos a entienden que las redes se han replicar la información ignora la importancia de las como canales para comunicar Sanguinetti, quien se sumó a Su colega, Luis Calabria —al convertido en “herramientas que sea funcional a lo que redes sociales y por tanto sus ideas y reflexiones sobre la puja interna en el Partido frente de la comunicación del fundamentales para cualquier pensamos o tenemos ganas no solo tienen una cuenta, la actualidad del país y de Colorado de la mano del precandidato blanco por Alianza campaña porque permiten de que suceda”, indicó en una especialmente en Twitter — la elección que se viene así sector Batllistas. Adrián Nacional, Jorge Larrañaga— llegar a ciudadanos de entrevista con radio Uruguay. escenario de comunicación como también para hacer sus Bruzzoni, responsable de considera las redes sociales un diferentes grupos pero además, Invernizzi también mostró y arena de debate—, sino primeras convocatorias a actos. su campaña dijo a El País “instrumento fantástico” que ha nos posibilita interactuar con su preocupación por las fake que son activos usuarios de que mientras “uno de los “democratizado la viabilidad de ellos, conocer sus aspiraciones Entre ellos, destaca la figura news, a las que calificó como estas plataformas que usan problemas más grandes que expresión”. Por esa razón “lo y sus reclamos, para poder del expresidente Julio María “la mentira industrializada, tienen las redes sociales hoy es utilizamos mucho”, dijo Calabria responder a ellos de la mejor con un pensamiento detrás”. encontrar contenidos que sean a Mercadeo y agregó que “la manera. Las redes amplifican “Va a haber que andar con relevantes”, trabajar con el campaña emplea todas las redes nuestro mensaje y el de los muchísimo cuidado, de todos exmandatario tiene la ventaja y pensamos profundizar ese ciudadanos. Nos permiten funcionamiento”. Sin embargo, lados”, advirtió el publicista. de que “Sanguinetti de por sí comunicarnos con ellos sin es contenido relevante: por su estas plataformas también han La precandidata por el Frente intermediarios”, valoró por traído “enredado lo peor del Amplio Carolina Cosse tiene experiencia de gobierno, su su parte una fuente cercana al bagaje político, su formación ser humano”, afirmó el experto “muy clara” la “revolución” entorno de Talvi. aludiendo a prácticas como las que se ha dado en los medios intelectual, su exposición a Casi ninguno de los llamadas fake news, entre otras de comunicación. Es por eso temas culturales, su capacidad aspirantes a la Presidencia acciones “tóxicas” frecuentes que “los diferentes medios de análisis. Es una persona en los medios digitales sociales versátil, con capacidad de en todo el mundo. conversación, y las redes son Para el publicista Claudio conversación”. Sanguinetti Invernizzi que trabaja en ha llevado esas cualidades a el equipo de campaña del las pantallas de los teléfonos, precandidato por el Frente tabletas y computadoras Amplio y exintendente de a través de una serie de Montevideo, Daniel Martínez, transmisiones en Facebook la campaña estará marcada Live, donde el líder colorado por la gran novedad de las responde las preguntas de sus redes. “Los receptores nos seguidores, incluso haciendo gala de sentido del humor.

20 21 La fuerte presencia de las figuras políticas en las redes sociales responde a la estrategia básica de que se trata de los espacios virtuales donde la gente está interactuando buena parte del tiempo. Los datos así lo confirman: 89 % de los uruguayos son Escuela de usuarios de internet, en 88 % de los hogares hay al menos un smartphone y en 73 % hay Bajo el eslogan “Cambiar se todos”, afirma en la publicidad. conexión Wi-Fi, según destaca puede” se muestra a Mieres DESARROLLO En todos los canales el informe “Perfil del Internauta recorriendo el país y trabajando Claramente, la estrategia de los Uruguayo 2018”, elaborado con sus equipos de dirigentes precandidatos y sus comandos a por el Grupo Radar. y técnicos. En el aviso el líder EMPRESARIAL la hora de comunicar trasciende Del estudio también surge que del PI se refiere a los temas que internet. 93 % de los internautas tiene considera tienen que cambiar Postgrado Ejecutivo Experto en Dirección de Marketing en el país. “Las elecciones son Invernizzi lo explicó en números celular; de ellos, 97 % lo usa al afirmar aEl País que 60 % de Postgrado Ejecutivo Experto en Dirección de Personas para chatear y 96 % lo utiliza en 2019 y para eso falta. Es Postgrado Ejecutivo Experto en Habilidades Gerenciales cierto. Pero falta mucho más que la campaña de Daniel Martínez para navegar en redes sociales. se canalizará por medios Precisamente, el reporte indaga tiempo. Falta generosidad para Técnico en Gerencia poner por delante los intereses de tradicionales mientras que el sobre la actividad de los Analista en Comercio Exterior uruguayos en estas plataformas; sobre este punto revela que Analista en Marketing Facebook tiene 86 % de usuarios Analista en Recursos Humanos —aunque su crecimiento decae Analista en Marketing Digital y Social Media Avanzado frente a Instagram (54 %), sobre todo entre los internautas Programa de Formación para Mandos Medios más jóvenes—, mientras que Twitter tiene apenas un 23 % Asistente en Gestión de Marketing de usuarios. El informe además Asistente en Gestión de Recursos Humanos refleja el gusto de los uruguayos Asistente en Gestión de Empresas por el consumo de videos online Community Management a través de plataformas como Netflix y Youtube. Turismo y Hospitality Justamente, el sitio de videos de Google fue el canal escogido por el candidato del Partido Independiente, Pablo Mieres, [email protected] para lanzar su primer spot de ude.edu.uy esta campaña (al ser emitido en ESCUELA DE medios no tradicionales y tener DESARROLLO EMPRESARIAL como objetivo la convocatoria a un acto no infringió la norma de veda preelectoral).

22 23 40̴ % restante se concentrará en plataformas digitales. La precandidata nacionalista Verónica Alonso, hasta antes de bajarse de la carrera presidencial para apoyar a Juan Sartori, se mostraba activa en redes sociales —donde posteaba videos y fotos de sus actividades de campaña, así como sus opiniones respecto a los temas de actualidad—, pero además aparece su rostro en carteles gigantes en vía pública acompañando la consigna “el cambio posible”. Otra de las herramientas de comunicación que más utilizó fue “el timbrazo”, tal como se denomina a las recorridas por los barrios donde conversa con los vecinos y recoge sus propuestas con la idea de sumarlas a su programa por el Partido Nacional, Juan joven precandidato son las de gobierno. El “timbrazo” Sartori. El joven empresario ha plataformas sociales Twitter y además tiene una versión aparecido en una serie de avisos Facebook. Allí va difundiendo digital a través de Whatsapp publicitarios dialogando con con fotos y videos sus distintas adonde los ciudadanos pueden los ciudadanos, escuchando actividades en el marco de transmitir sus inquietudes, que sus iniciativas y problemas. la campaña. En particular luego Alonso contestaba. El resultado se verá plasmado, en Facebook además realiza El contacto directo con la según ha asegurado Sartori, sesiones de videos en vivo ciudadanía ha sido una de las en su programa de gobierno donde interactúa con sus ideas detrás de la campaña del bautizado “Plan de todos”. seguidores en torno a las precandidato independiente Otros canales que utiliza el distintas temáticas que le plantean. Las redes sociales del líder del Partido de la Gente, Edgardo Novick, recogen las propuestas de gobierno y las acciones de campaña del empresario y candidato único de su partido. De hecho, en Youtube y en Twitter ha difundido una serie de avisos donde parafrasea a la murga La Línea Maginot para anunciar que con Novick “se Sponsor principal: Declarado de interés 24 ministerial por: presencia del precandidato en redes y en la vía pública. “Creemos que, para llegar al ciudadano, la televisión, la radio, la prensa y las redes sociales son fundamentales”, sostuvieron miembros del equipo de Ernesto Talvi. “Pero también estamos convencidos de que el boca a boca es un aspecto clave de la comunicación y que nada remplaza la necesidad de estar mano a mano con la gente, de escucharlos y contarles qué van” (en referencia al Frente mostrarlo como un político que vamos a hacer para mejorar Amplio). Novick es otro de los juega en equipo y a la vez como nuestro país”, aseveró la fuente. actores políticos que primereó el representante del batllismo. Lafluf, en tanto, remarcó que en la campaña, instalándose Calabria, asesor de Larrañaga, a la hora de comunicar “lo con fuerza en el paisaje de dijo a Mercadeo que la clave son las estrategias, los Montevideo, entre otras comunicación del precandidato instrumentos son funcionales y localidades, con afiches en los se manejará en los mismos depende de cada planificación que promete aplicar “tolerancia términos de “sobria austeridad” establecer qué herramientas cero” a la delincuencia. en los que se movió la campaña son las más eficientes”. Enrique Antía, actual jefe para impulsar el plebiscito sobre Y, en ese sentido, un factor comunal de Maldonado y seguridad Vivir sin miedo. determinante hoy es el volumen precandidato de Mejor país “En ese sentido acudimos y la capacidad de generar (grupo de intendentes blancos) a los abordajes mediáticos contenidos. “Antes la campaña por el Partido Nacional, tiene necesarios, en los momentos territorial era territorial, “algunos carteles en Montevideo estratégicos”, agregó. ahora además de territorial es y en otros departamentos, El mensaje será directo y claro: interactiva, viva y transparente. porque hay agrupaciones que “En nuestro caso tratamos de Todo eso demanda una mayor quisieron arrancar antes, y enfocarnos en las propuestas, estructura y sobre todo un dimos el ok. Pero lo más fuerte en explicarle a los uruguayos conocimiento real de los recursos comenzó en marzo”, dijo al para qué queremos asumir la de comunicación que requiere diario El País. responsabilidad de gobernar, cada territorio”, evaluó Lafluf. Por su parte, el líder colorado de en explicarle por qué Jorge Kramer, quien trabaja en la la Lista 15, José Amorín Batlle, Larrañaga es el mejor para candidatura de Cosse, enfatizó saldrá con su campaña “recién asumir nada más y nada también en la importancia de en abril”, según indicó su asesor menos que el timón del país, los contenidos. En tal sentido, en comunicación, José María para hacer los cambios que el dijo que “el instrumento Goicoechea. Mientras, se está país necesita. El ejemplo es el propagandístico más potente es trabajando en la construcción plebiscito Vivir sin miedo”. el mensaje de Carolina Cosse. de la imagen del precandidato En diálogo con El País Calabria Su sentimiento profundamente colorado, con la premisa de afirmó que se equilibrará la frenteamplista y su accionar en este sentido”. M

26 “¿Por qué llenar la ciudad de carte- Servicios “Hay unos 2.500 brokers les que no dicen nada? ¿De qué sirve en el sector, muchos más declararnos diferentes si hacemos lo de los que debería haber”. mismo todos?”, se cuestiona Cara- més. “Desde la lista 4040 del Partido Jorge Ferrante Nacional proponemos dejar de MANAGING DIRECTOR, KAS pintar muros que no estén debida- mente autorizados, eliminar los pa- sacalles, terminar con las pegatinas sin sentido, dejar de colgar carteles de plástico en las columnas y hacer un llamado a la reflexión para no KAS afear Montevideo. Nuevos tiempos, nuevas formas de militar, y nuevas Asesores que facilitan formas de comunicar. Por ahí viene la cosa”, explicó. “En vez de cien carteles, 1500 carte- la toma de decisión les en las columnas, regalá un libro, conversá, golpeá puertas, difundí en la redes, conseguí balcones de afines a tu partido político y colo- al contratar un seguro cá en ellos carteles de la medida Cartelería de los mismos, pero los espacios La gama de productos de la que 2001, dejamos nuestras posiciones Y la apuesta se ha saldado con un públicos dejémoslos libres de todo disponen personas y empresas en y comenzamos KAS juntos”, re- resultado “fantástico”, coincidie- La publicidad en vía pública es una Lafluf, que integra el comando de eso”, agregó a la vez que invitó a el mundo de los seguros es amplia cordó. ron Klein y Ferrante, que destaca- vitrina importante para el posicio- Lacalle Pou, considera que el uso que otros sectores “acompañen la y compleja, por lo que el asesora- Desde un comienzo el perfil de la ron el crecimiento de la compañía de cartelería “parece la antítesis namiento de los precandidatos en iniciativa”. miento se vuelve un factor que compañía “ha sido estar abocados en clientes y productos. de la comunicación en territorio la cabeza de los votantes. Pero la Caramés descartó que esta inicia- hace la diferencia. Así lo entienden tecnológico, pero es un instru- al servicio y el profesionalismo; La clave ha sido “apuntar al ase- aparición de nuevos soportes de tiva esté motivada en cuestiones en KAS Insurance Brokers, empresa algo que lamentablemente falta soramiento del cliente” y ayudar- mento clave en la comunicación”. presupuestales. “Algunos nos van comunicación ha puesto en duda uruguaya fundada en el año 2000 muchas veces en nuestra activi- lo a encontrar la mejor relación El experto agregó que “crear una a decir que es porque somos una su vigencia, mientras a nivel de campaña de publicidad exterior que tiene al frente a Diego Klein dad”, apuntó Klein. costo-beneficio en su cobertura; lista nueva y que no tenemos pre- Managing la opinión pública hay quienes para un candidato es de las cosas supuesto. Pero no es así, porque en (CEO) y Jorge Ferrante ( El desafío de salir al mercado buscar soluciones a sus necesida- director critican la pegatina de afiches y la más complejas y profundas en ma- relación a toda la inversión econó- ). broker corporativo atrajo a Ferran- des, negociar mejores acuerdos y pintada de muros con consignas teria de elaboración. Hay que tener mica de la campaña es el porcen- “KAS es un broker relativamente “defender sus intereses siempre”. en cuenta que en una imagen se te, quien se sumó a KAS en 2015 políticas señalando que afean la taje menor de gastos, es solamente joven, y digo relativamente por- luego de trabajar en compañías “Aplicamos la honestidad intelec- ciudad. expresa el posicionamiento central. tema de voluntad”, reafirmó. “Al En tres segundos se conforma una que tenemos 18 años de existen- aseguradoras como AIG en la tual ante todo”, recalcó Ferrante. Ana , asesora del precandidato revés de lo que todos pueden de- idea y esa idea estará presente a lo cia”, dijo Klein. “Trabajé muchos que fue gerente. “Era una apuesta “Al cliente siempre le decimos colorado Ernesto Talvi, dijo que los cir, para nosotros, como una lista largo de toda la campaña, 24 horas, años en la actividad bancaria y mi fuerte pasar de una multinacional la verdad y le decimos cuál es la carteles en vía pública “son cru- relativamente nueva lo más fácil always on. La cartelera es posible- padre (Alejandro) se desempeñó ciales para que la gente conozca al es hacer dos mil carteles y salir a a un broker importante y serio mejor manera de estar cubierto. mente el mensaje más potente de en una petrolera internacional. En candidato”. Respecto a la campaña colocarlos en todo Montevideo, pero local”, señaló. Esto nos ha dado sus frutos en un toda la campaña”. de Talvi la experta sostuvo que “en hacer circuitos de muros y pega- esta etapa, tenemos una estrategia Desde el grupo que trabaja en la tinas, tenemos la militancia y la de conocimiento, enfocándonos en precandidatura de Carolina Cosse capacidad, ¿pero que aportamos? la cobertura de los mensajes. La entienden que “lo único que está Nada. Por el contrario, tomamos estrategia general de la campaña en claro es que queremos respetar el la definición de que lo único que vía pública de Ciudadanos y de la entorno y que la campaña sea lim- hace eso es afear la ciudad”, sen- precandidatura de Ernesto Talvi se pia”. tenció Caramés. basa en hacerlo conocer”. Para ello Ese concepto también propone la lis- Durante la veda preelectoral, vigen- se eligieron zonas de alto tránsito y ta 4040, encabezada por los jóvenes te hasta el 1 de marzo, la Intenden- con vías en las principales arterias de Ignacio García y Santiago “Pocho” cia de Montevideo retiró cartelería la ciudad para cubrir distintas áreas Caramés, que apoyan a Luis Lacalle con propaganda electoral, según con carteles en la zona de Avenida Pou y están dentro del Movimiento indicó el entonces prosecretario Italia y Centenario, Pocitos, y en ru- Dale, que encabeza el Intendente de de la comuna Christian Di Candia tas del interior del país. Florida, Carlos Enciso. a radio Uruguay. El funcionario Para Calabria, del equipo de Larra- Para su campaña la agrupación indicó que los partidos políticos ñaga, la cartelería “tradicionalmente decidió no utilizar pasacalles, co- incumplen diariamente las normas ha sido relevante, hoy, con las nuevas lumneras, pegatinas ni pintadas in- al tiempo que aclaró que los mate- opciones de comunicación su impac- debidas. Su intención es “hacer una riales de propaganda retirados no se to está un poco puesto en cuestión”. campaña histórica pero diferente”. devuelven. M

28 29 mercado de seguros que es com- “No lo ofrecen normalmente los cotizaciones necesarias. “Puede plejo porque hay muchos juga- corredores porque es un seguro ser el mercado local en caso de dores. Hay unos 2.500 brokers en que lleva mucho tiempo y tiene que no sea algo muy complicado el sector, muchos más de los que que analizar financieramente a los y puede ser el mercado exterior debería haber”, valoró el gerente. compradores en el exterior. Hay si se trata de una mayor suma o Esta forma de ver el negocio solo tres compañías que dan este un requerimiento más complejo”, también le ha permitido a KAS tipo de seguro a nivel mundial”, indicó Ferrante. ampliar su cartera. “Nuestros destacó. El proceso continúa con el diálogo servicios de corretaje y asesora- La empresa trabaja con clientes de y asesoramiento al cliente en miento en seguros abarcan las distintos rubros como frigoríficos, torno a la propuesta obtenida, se opciones disponibles en todas las curtiembres, laboratorios y hacen ajustes finales y la empresa, compañías aseguradoras presen- productores agropecuarios, por ya con toda la información sobre tes en nuestro país, y a través de mencionar algunos casos. la mesa, decide respecto a la nuestras alianzas, también en las Ferrante por su parte recalcó que contratación del seguro. Pero compañías más importantes de a diferencia de otras empresas de incluso si se cristaliza en una cada mercado”, afirman desde la seguros KAS no vende pólizas. póliza el servicio no se acaba en empresa. En esa línea, destacan “Por lo general el broker, el ese momento. KAS establece, los acuerdos con compañías de productor o el corredor de seguros en función de las necesidades prestigio internacional como son vistos como vendedores. Es del cliente y su predisposición, JLT, broker número cuatro del lo que no hacemos acá. Lo que reuniones periódicas para hacer mundo, además de compañías de hacemos es asesorar al cliente”. un seguimiento del seguro. Argentina, Brasil y México. La atención a medida de cada Ferrante sostuvo que esto apunta La oferta de asesoramiento de KAS cliente —personas y en especial a acompasar la cobertura a los se centra en dos grandes grupos empresas— alcanza su punto cambios y ciclos que atraviesan de seguros: líneas personales y máximo en el Servicio 360°. las empresas. “El seguro todo líneas comerciales. En la primera Ferrante explicó en qué consiste: el mundo lo concibe como un categoría se encuentran productos “Por lo general, cuando una gasto para que en caso de que como seguros de vehículo, hogar, empresa llama a un corredor le te suceda algo mañana, estés embarcaciones, vida, y vida y pide una cotización, el corredor cubierto. Pero no es así. El seguro ahorro. solicita cuáles son las sumas es una inversión donde transfiero Pero el corazón del negocio de aseguradas, va a una, dos, tres los riesgos que yo podría tener la empresa está en los seguros compañías, presenta un número a una aseguradora a cambio corporativos, que significan y no se sabe ni siquiera qué de una prima. Y en base a eso, 70 % de su cartera. Las líneas se cotizó, si sirve o no sirve, como no hay una empresa que comerciales engloban seguros de si las sumas son correctas o no tenga movimientos en el año, empleo, para pymes, y aquellos si la necesidad de la empresa son necesarias las reuniones para que implican riesgos corporativos es otra. Nosotros arrancamos evaluar cómo vamos y qué es lo de propiedad, responsabilidad desde un paso anterior”. Los que se necesita cambiar y lo que civil y seguro de transporte. brokers de KAS se reúnen con la no”, fundamentó. Uno de los productos más empresa, hacen un relevamiento Los responsables de KAS afirman llamativos y diferentes en los que de sus necesidades y le indican que el asesoramiento de calidad participa KAS son los seguros de el plan de acción, para el cual y el profesionalismo con que créditos a la exportación. “Ahí es necesario contar con el encaran la atención de los clientes somos líderes del mercado”, compromiso del cliente ya que configuran un camino más difícil indicó Klein. “Este es un seguro “lo que necesitamos son datos de de recorrer pero que sin dudas para exportadores que analiza la empresa para poder conocerla ha sido la brecha para crecer. la cartera de compradores en el y hacer la transferencia correcta “Nosotros vendemos la promesa exterior y en caso de que el cliente de sus riesgos”, señaló el gerente. de que en caso de un siniestro vas no le pague, cubre ese monto. Es Completados esos pasos se a tener una reparación. ¿Cuándo un producto muy interesante, formula una propuesta de cumplo la promesa? Cuando lo estamos desarrollando desde borrador que se discute con el tenés el siniestro. Y nosotros 2005”, dijo el CEO de KAS, quien cliente y en caso de alcanzarse cumplimos: 99 % de nuestros indicó que se trata de una póliza un acuerdo los representantes de clientes, renuevan”, cerró poco conocida en el mercado local. KAS salen al mercado a obtener las Ferrante. M

30 31 “En Uruguay la infraestructura, la postura de la gente y su nivel son muy similares a Europa”. Vincent Vandecauter Empresas GERENTE DE OPERACIONES, KATOEN NATIE De manejar un montacargas a liderar Katoen Natie en Uruguay VINCENT VANDECAUTER Con solo 31 años Vincent Van- pecialmente a nivel internacional. “Llegué al país por una oportuni- decauter está al frente de las Eso, precisamente, fue un factor dad de la empresa. Internamente operaciones de la multinacional determi- nante para su designa- hubo movimientos en torno a de logística y servicios portuarios ción en Uruguay, algunos puestos directivos y mi Katoen Natie en Uruguay. Su donde se perfil era adecuado para tomar juventud puede ser motivo de sor- instaló junto este cargo. Llevaba cuatro años presa en función de la importancia a su familia trabajando en México, hablar del rol que desempeña, pero el eje- —com- español fue una fortaleza muy cutivo lo toma con naturalidad y puesta por grande para venir a otro país de o egresados de alto potencial con logística si no tienes ninguna idea en la carrera de Ingeniería Civil, y aclara que su designación obedece su esposa y Latinoamérica. Y, además, mi preferencia por disciplinas como de cuánto tiempo toma cargar un luego hacer un máster en ciencia a la filosofía de la empresa. su pequeña especialidad y mi pasión son las ingeniería, economía y derecho. contenedor; cuál es el riesgo de enfocado en ingeniería aeroespa- “Dentro de Katoen Natie no es hija— hace operaciones en general, entonces, La finalidad del programa es manejar un montacargas, o cuáles cial (que cursó en la Universidad tan extraño dar puestos tan im- tan solo cuatro la combinación de estos dos ele- captar, desarrollar y mantener son los riesgos en un patio de ma- Técnica de Delft, en Holanda). portantes a gente joven. Siempre meses. mentos mostró que tengo un per- esos talentos dentro de la organi- niobras. Eso constituye la filosofía Con el tiempo su perspectiva fue ha sido su cultura apostar y fil como el que se necesitaba para zación, luego de involucrarlos en de la empresa”. variando. “Después de seis años darle mucha responsabili- tomar el puesto de dirección acá diferentes áreas y departamentos. Durante ese proceso también de estudio tus ideas cambian, es- dad a la gente que mues- en Uruguay”, explicó el ejecutivo. “Obviamente, se comienza en el sumó la experiencia que le dio taba ganando más interés en áreas tra voluntad y compro- Vandecauter dijo que su caso es sector de Operaciones. Eso signi- participar de proyectos comercia- como la economía y el mundo de miso”, cuenta a Mercadeo solo uno de los muchos ejemplos fica manejar montacargas, cargar les, financieros, tomar cursos de las empresas. Y por ese motivo Vandecauter instalado dentro de Katoen Natie —empre- y descargar camiones, limpiar de- seguridad, y cursos de calidad. tomé la decisión de estudiar un en su despacho. “La fi- sa fundada en 1854 y que emplea pósitos, ir a comprar el inventario Ese bagaje de conocimiento y ex- año más en la escuela de negocios losofía de Katoen Natie a 9300 personas en una treintena del almacén”, enumeró Vande- periencias le sirvió para alcanzar de Velrick en Bélgica, donde reali- también es darle libertad de países en todo el mundo— de cauter. “Hacía todas esas cosas en una “formación muy completa cé el máster en gerencia general”, a la gente que va a tomar un perfil joven que se ha formado jornadas que iban desde las seis para después poder tomar un contó Vandecauter. “A lo largo de un proyecto; plantean ‘es- conociendo cada una de las áreas de la mañana a la seis de la tarde. puesto gerencial dentro de la em- ese año realicé materias de eco- tos son los recursos y este del negocio, empezando desde el También se trabaja en los distintos presa”, indicó. nomía, psicología, operaciones, es el objetivo, trabaja como llano. turnos: noche, mañana y tarde”. Vandecauter admite que hace finanzas… Y, por supuesto, en el tú quieras, pero cúmplelo’. Su historia con Katoen Natie se El ejecutivo entendió rápidamen- algunos años no se imaginaba en ambiente de una escuela de nego- Entonces va a actuar como remonta al año 2012 cuando fue te la importancia que tiene este el mundo de la logística y la ope- cios te encuentras también perso- si fuera su propia empresa, seleccionado por la multinacional aprendizaje para la comprensión ración portuaria internacional. nas con distintas formaciones y como si fuera un emprende- para participar en su programa integral del negocio. “Tienes que “Cuando era más joven mi sueño eso te abre un poco la mirada”, dor”, compara. de Management Trainee: un plan sentir, entender, comprender lo era entrar en el mundo de la Fór- apreció. A pesar de su juventud Van- de dos años de duración a través que está pasando en el nivel más mula Uno”, reveló aludiendo a Ese año en la escuela de negocios decauter tiene una amplia ex- del cual la empresa forma y capa- básico del trabajo. No puedes ser su pasión por el automovilismo. (entre 2011 y 2012) se puso en con- periencia con la compañía, es- cita a estudiantes universitarios un buen gerente de una terminal Esa afición lo decidió a ingresar tacto con Katoen Natie y accedió

32 33 finales”, detalló. servicio que damos en México es “Lo que me sorprendió mucho de Sobre los desafíos que enfrentó el mismo que estamos dando en Uruguay es que es muy europeo. en este nuevo rol sostuvo que la Estados Unidos o Europa”, desta- La infraestructura, la postura de misión pasaba por ofrecer los ser- có Vandecauter. la gente, y su nivel son muy simi- vicios de alta calidad por los que Presente en Uruguay lares a Europa. Eso tiene sentido porque la historia nos muestra es reconocida Katoen Natie a una Después de cuatro años trabajan- que el origen de los argentinos industria con un estándar muy do en México el ejecutivo empren- y de los uruguayos viene de allí. alto en soluciones logísticas como dió un nuevo viaje esta vez bien al Entonces, aunque la distancia con es el sector petroquímico. sur de América para asumir como Bélgica es mucho mayor que la Este reto sumaba “las dificultades gerente general de la compañía que hay desde México, aquí me que tiene México, un país un poco en Uruguay, donde actúa como siento un poco más cerca de mi complicado, que no es tan estable operador portuario. país”. y que tiene grandes diferencias “Es otro giro, otro el tamaño de El clima, la cercanía con otros en la sociedad”, evaluó el ejecu- la operación, otros procesos y destinos turísticos como Buenos tivo. Los problemas a nivel de la otro aprendizaje, pero la filosofía, Aires, Santiago o Río de Janeiro, educación y de la formación de la los valores, la pasión y la calidad el nivel de servicios, y la tranqui- fuerza de trabajo en el país hacía no cambian, son los mismos, y lidad que brinda el país y que difícil a la multinacional encon- eso ayuda mucho en la gestión”, genera “un buen ambiente para la al programa de entrenamiento en en México y que significó una gerentes; luego a los trabajadores trar suficiente mano de obra y aclaró. management que lo llevó de Bélgi- inversión de “muchos millones”, y supervisores”). Poco a poco profesionales calificados. Así las vida familiar”, son aspectos que En un principio, “no sabía muy ca a conocer Sudáfrica y luego a sino también por verse en la si- se conformó una plantilla de cosas la compañía decidió inver- valora positivamente el ejecutivo. bien qué esperar” del país, se sin- Singapur. “Fue una experiencia tuación de tener que sortear las cien personas que se mantienen tir en la formación y capacitación Por otro lado, se mostró sorpren- ceró al referirse a sus expectativas que me gustó, poder empezar barreras culturales lógicas que trabajando en esa localidad. de recursos humanos para llegar dido por el alto costo de vida que previas. Es que Uruguay es más desde abajo y aprender las cosas surgen cuando un extranjero llega Finalmente, luego de un año y al mismo nivel que tienen los tiene el país. pequeño y desconocido en com- en la práctica para tener la opor- a un país que no conoce. medio de obras y preparativos la colaboradores de Katoen Natie en En el plano profesional y vincu- paración a sus dos grandes veci- tunidad después de alcanzar un planta comenzó a trabajar a pleno todo el mundo. “Y hoy le puedo lado a la empresa que lidera Van- “Hice las maletas y sin hablar ni nos, Argentina y Brasil, o incluso puesto gerencial en el extranjero”. y con ello se inició la actividad decir que el nivel de calidad de decauter se mostró satisfecho con una palabra de español —más allá Chile, afirmó Vandecauter. Cambio de escenario de decir ‘hola’ y ‘encantado’— logística de la producción. Ese anhelo profesional no tardó llegué a un pueblito en México “En definitiva, el proyecto sí fue en cumplirse. Al terminar el donde nadie hablaba inglés”, un gran reto, pero al final arranca- programa de capacitación Vande- contó Vandecauter que por mos en tiempo y forma, y dentro cauter se instaló en México para entonces vivía la ambivalencia de de los presupuestos. No hubo trabajar en un importante proyec- sentirse “todavía un poco naif, y ningún inconveniente”, resumió. to que comenzaba la compañía en no tener una gran experiencia” y a En el DF la vez contar con mucha ambición, Quetzalcoatl (Veracruz). Con el proyecto y el equipo de pasión y energía hacia su trabajo. “Uno de nuestros clientes prin- Quetzalcoatl ya maduro Vande- cipales estaba construyendo una “Obviamente hay una empresa cauter volvió a cambiar de destino planta de polietileno y estaba bus- muy grande atrás de ti, no en aunque no de país. Se instaló en cando un operador que hiciera la México en ese momento, pero sí en Ciudad de México tras ser desig- parte de logística y almacenaje Bélgica o en Estados Unidos que te nado como nuevo gerente general del producto. Katoen Natie ganó da soporte a distancia. Entonces sí de Katoen Natie México. me impresionó la situación pero la concesión por cinco años y “Estamos presentes en México en ningún momento pensé que no además se ocupó de la construc- desde 2001 y tenemos hoy en fuéramos a lograr desarrollar el ción de esta plataforma”, señaló día seis plataformas logísticas. proyecto. No tuve dudas”. Vandecauter. “La empresa estaba Son almacenes, bodegas, algunos buscando internamente a alguien Como parte de sus tareas tienen patios de maniobras con para ir a ese lugar e iniciar la ope- Vandecauter junto a otra ejecutiva los que hacemos logística para ración. Fue así que me pidieron de Katoen Natie proveniente la industria petroquímica. Son que fuera a tomar este proyecto”, de Bélgica se encargaron de pallets de plástico que recibimos relató. implementar el proyecto, hacer y almacenamos, también hacemos El desafío era importante no solo negociaciones comerciales con operaciones de valor agregado a por la magnitud del proyecto, el cliente y desarrollar procesos los productos —empaque y des- “uno de los más grandes que la como el armado del equipo de esa empaque, por ejemplo— y des- empresa Katoen Natie ha tenido” oficina (“primero se contrató a los pués la distribución a los clientes

34 35 la trayectoria de Katoen Natie en “Las autoridades de la el mercado uruguayo, sustentada PERFIL: compañía están muy felices en las gestiones anteriores y en un con lo que hemos logrado, equipo de trabajo “estable, de alto Empresas porque impusimos la marca nivel y con una enorme experien- en Uruguay”. cia”. Florencia Toledo “Aquí estamos muy contentos con REPRESENTANTE EN URUGUAY, SABONIS el nivel de los trabajadores, de los técnicos que se desempeñan hoy en día. Hay muy poca rotación por lo que no tenemos que ir a ADN SABONIS buscar cada semana nuevas per- “Nuestro propósito es sonas”, destacó, para agregar que esto se debe a la política de bene- ficios, estabilidad, buen salario que quien reciba un regalo y condiciones laborales óptimas que aplica la empresa. “Organizamos actividades, cuidamos que la gente tenga en nuestro no se lo olvide nunca”. tiempo y forma sus uniformes, su lugar para ir a comer… todos Un giro de 180 grados que diez al decirle que ella iba a salir a buscar y veían que el precio era muy accesi- estos pequeños aspectos crean años después aún sorprende a sus clientes. “Él quedó impresionado ble”, explica Florencia. Lo que siguió un ambiente positivo para la protagonistas. Florencia Toledo y porque me estaba dedicando a una lo define como un efecto “bola de gente. Y por eso también el re- su esposo Rodrigo Piñero dejaron cosa totalmente diferente, y nuestra nieve”, donde “cada vez los clientes sultado se ve. Hay casi rotación sus empleos —ella ejercía como vida iba para otro lado totalmente de las papelerías nos recomendaban cero”, resaltó Vandecauter. “En escribana, él se desempeñaba distinto”, relata. más y compraban más porque les este aspecto tenemos una situa- como diseñador de muebles— y se Con un hermoso exhibidor que fa- servía y les gustaba la propuesta”. ción ideal por el buen trabajo arriesgaron para ir detrás del sueño bricó su esposo Florencia recorrió Actualmente, el matrimonio tiene la que hemos hecho en los años de emprender un negocio juntos distintas papelerías mostrando representación exclusiva de la anteriores”, añadió. que a la vez tuviera un impacto en los productos de Sabonis: marca Sabonis en Uruguay, En estos primeros meses en Uru- los demás. Esa búsqueda encontró lápices, lápices mecá- razón por la que incluso guay el gerente general ha encon- respuestas en un viaje de Rodrigo nicos y lapiceras. han recibido en su trado un buen clima de diálogo en a México donde descubrió Sabonis, Para grata sor- showroom la visita el ámbito empresarial nacional. una marca de prestigio internacio- presa el primer de autoridades Su juventud —un rasgo poco fre- Políglota y amante nal de instrumentos de escritura, día concretó su de la compañía cuente en el círculo gerencial de artículos escolares, insumos para primera venta. desde el exte- las firmas locales— no ha sido un del deporte y los viajes oficina y regalos empresariales. A “A los clientes rior. Según problema, dijo. “No lo percibí así Piñero le atrajeron los productos Florencia Vincent Vandecauter nació en Bélgica el 26 de octubre de 1987. les llamaba en ningún momento”, remarcó. —caracterizados por diseños de “ellos están Es ingeniero y habla cinco idiomas (holandés, inglés, español, mucho la vanguardia, combinando estilo y muy felices Tampoco este rasgo ha sido un francés y alemán). Está casado —su esposa también es de Bélgi- atención la artesanía tradicional con la más con lo que contratiempo en el vínculo con los ca— y tiene una hija de siete meses que nació durante su estadía presentación avanzada tecnología— y le pro- hemos colaboradores con más años den- en México. En ese país estuvo cuatro años, donde llegó a desem- de los pro- puso a su esposa traer la marca a tro de la organización. “Los de- peñarse como gerente general de Katoen Natie, antes de recalar ductos pero Uruguay. más compañeros entienden muy en Uruguay para ocupar la misma posición. valoraban bien la filosofía de la empresa, Con la inversión de los ahorros también la re- Se declara aficionado de los deportes. En su país natal solía jugar no es algo extraño tampoco para propios la pareja importó la primera lación precio- al fútbol, pero una vez que comenzó a viajar y asumió mayores ellos. Creo que también a veces partida de artículos. “Desde entonces calidad, es responsabilidades laborales tuvo que dejar de practicar deportes ese aspecto es muy sano porque no paramos”, cuenta con entusiasmo decir, les en- colectivos para pasarse a actividades de tipo individual como para ellos puede ser interesante Toledo. cantaba el salir a correr, ciclismo y natación. “He participado en algunos tener el punto de vista de alguien El primer paso fue atreverse a salir diseño eventos de triatlón”, dijo y reveló que muchas veces va a trabajar más joven, y eso además es una a vender desde cero. Florencia re- de la en bicicleta. Le gusta mucho viajar y adelanta que aprovechará forma de mantenerse joven. De cuerda que sorprendió a su marido, a línea su residencia en Uruguay para conocer distintos destinos de la esa manera se forma una sinergia, quien conoce desde que tenían doce región junto a su familia. M es un ganar-ganar», concluyó. M años y con quien hoy tiene dos hijas,

36 37 logrado, porque impusimos la marca colores ecológicos, crayones acuare- Suscitar una emoción que perdure en Uruguay”. De hecho, la empresa lables, entre otros, de bellos diseños y asociada a un producto único y de tiene sede en Montevideo y llega a atractivos colores; pero es de destacar calidad es la apuesta de Sabonis. través de múltiples vías al interior del el rol de las cartucheras que son tan “El propósito es que la persona que país. apreciadas que hay quienes incluso reciba un regalo nuestro no se lo Esta presencia en el mercado local ha las coleccionan. olvide nunca. Cuando recordás algo estado acompañada de una expansión Las cartucheras “tienen una calidad es porque tiene un alto impacto emo- de los perfiles de clientes que atiende espectacular pero además son divi- cional. La memoria es selectiva y va Sabonis; hoy en día vende a organi- nas por el colorido y la energía que a recordar las cosas que te llegan al zaciones —papelerías, cadenas de tienen”, dice Florencia. Y no solo los alma”, agrega. supermercados, y empresas públicas más chicos se enamoran de ellas, sino Nuestro mayor orgullo, expresa, es y privadas— así como a consumido- que también los adultos: desde pro- que “cuando un cliente realiza un res finales. fesores o quienes las utilizan como trabajo con nosotros siempre vuelve Con su amplio catálogo de 2000 artí- neceser las eligen. a contactarnos”. Esto es resultado culos —que incluye instrumentos de Dentro del público corporativo los del sello que la pareja le ha dado a la escritura, útiles escolares y artículos regalos empresariales son un fuerte empresa. de oficina—, la empresa apuesta a de la empresa. Para esos clientes los Florencia destaca que su esposo es brindar un servicio integral con el bolígrafos, rollers y plumas estilográ- responsable de “las ideas detrás del objetivo de que el cliente obtenga una ficas de alta gama y calidad,- carac concepto de servicio integral, de que solución sin tener que preocuparse por terizados por su amplia variedad de todo esté solucionado para el cliente nada. Con humor Florencia cuenta que diseños y colores, son los productos y que esté feliz, también de que cada el nivel de satisfacción de los clientes estrella de la categoría. uno reciba un regalo y marque una es tal que le han llegado a decir que El público más exigente del mercado diferencia, y de que el grabado quede “¡Sabonis les soluciona la vida!”. ve en los bolígrafos Sabonis el regalo en perfectas condiciones ya que es Una de las áreas de negocio que más ideal. En esos casos los clientes vi- detallista al máximo”. Por ese motivo, le entusiasma a la directora de la sitan el showroom de Sabonis y, tras la empresa aplica un riguroso control empresa es la zafra escolar, porque elegir el o los modelos preferidos, se de calidad a todos sus productos. allí se arman canastas con útiles para personaliza el bolígrafo según cada A diez años de iniciar el sueño de em- muchísimos niños. “Eso es muy lindo requerimiento; se les puede aplicar prender los directores de Sabonis se por el propósito que tiene, y va en el un grabado (en láser, serigrafía o full muestran muy conformes del resulta- sentido de lo que es nuestro sueño color) con el logo de la compañía. do logrado y del trabajo que realizan desde un principio: hacer algo que Cuando se conoce el destinatario es- junto a su equipo en este proyecto en aporte valor a los demás”, destaca. pecífico del regalo también se puede permanente crecimiento. Son muchos los productos de Sabonis insertar el nombre de la persona, lo Mirando el camino recorrido se que gozan de la preferencia de los que es un detalle muy valorado, ex- confirma una vez más que “¡Si se niños como las mochilas, lápices de plica Florencia. puede!”, según Florencia. M

38 39 “Hemos trabajado con todos los sectores políticos”. Investigación Leonardo Abenante GERENTE DE MEDICIONES Y MERCADO de Mercado

“Lanzamos una nueva línea de negocios asociada a encuestas de opinión pública”. LEONARDO ABENANTE Con treinta años de trayectoria Combex, el sistema parlante También lanzamos AV Music, Mediciones y Mercado fue “pio- para estaciones de servicios un sistema de reconocimiento nera” en la oferta de servicios de y A/V Auditor, sistema de de las canciones para velar por auditoría e investigación de mer- reconocimiento de audio y video los derechos de autor. Y así cados, no solo en la industria pu- para la auditoría de la inversión hemos hecho con muchas otras blicitaria como en sus inicios, sino publicitaria en los medios cosas. En resumen, diría que que se ha expandido a más seg- tradicionales. es una empresa que ha estado mentos. “Apuntamos a todo rubro En el año 1999 se suma a nuestro siempre a la vanguardia, con que sea medible”, indicó Leonardo portafolio de servicios el sistema innovación, reinventándose Abenante, Gerente de Mediciones de medición de audiencias en permanentemente, y que ha y Mercado. Entre las novedades de televisión. Eso significó que por sabido pasar por diferentes la empresa para este año está la primera vez en Uruguay se mide etapas del mercado uruguayo batería de servicios dirigida a los el rating con tecnología de people al que conoce de primera línea partidos políticos en el marco de la meter, algo que en ese momento y ha comprendido bien en sus campaña electoral. no había en el país, y se hacía demandas y necesidades. Con un ¿Cómo definiría a su empresa? mediante un cuadernillo. Esa personal estable de alta trayectoria en la empresa. Es una empresa 100 % nacional tecnología es también realizada que está hace treinta años en el por Mediciones y Mercado, con Anunciantes y medios de mercado. Nació en el ámbito de la los ingenieros, estadistas, con los comunicación son un público auditoría en inversión publicitaria, propios directores de la empresa. objetivo para ustedes. ¿Qué es decir, nace auditando medios Siempre ha sido una compañía otros perfiles de cliente atiende de comunicación tradicionales pionera en los servicios que Mediciones y Mercado? —televisión y prensa, y en 2002 brinda. se incorpora la radio, con las emisoras de Montevideo—. Es una empresa que ha sabido pasar por muchas etapas en el mercado, con diferentes propuestas, pero siempre a la vanguardia con tecnología nacional y anexando nuevas soluciones acompasándose al mercado. ¿Qué lanzamientos tecnológicos destacaría dentro de la trayectoria de la empresa?

40 41 Es variado, porque la empresa nace ofrecemos una plataforma en decía que los medios tradicionales Gremiales La Confederación Argentina con esos servicios que mencioné la que puede tener clipping tenderían a reducirse y que la de Mediana Empresa agrupa y después se diversifica. Como temáticos, específicos con todos ola pasaría sobre ellos. Hoy, uno a más de 600.000 pequeñas sugiere nuestro nombre Mediciones los medios —televisión, radio, convive y necesita del otro. Es decir, y medianas empresas y Mercado abarca muchas cosas en portales web—, para analizar los medios digitales han empezado realidad. Bajo ese gran paraguas qué se habla de determinada siendo 100 % digitales, igual que aparecen muchos servicios. Hoy persona y saber qué dijeron los algunos anunciantes, pero en por hoy nuestros clientes son todos demás actores de ese candidato, la actualidad notamos que las los anunciantes privados o públicos qué hablan los medios de cada agencias y los anunciantes digitales de Uruguay, también a nivel uno y qué no. Hay mucho que requieren de lo tradicional. regional, de países como Argentina se puede brindar en ese sentido. La inversión publicitaria en BUENOS AIRES y Paraguay. Luego tenemos los También estamos acompañados medios digitales carga con el ADM visita medios de comunicación. Diría por nuestros parteners. estigma de que aún genera que es una empresa que abarca ¿Ya habían incursionado en poca rentabilidad. ¿Cuál es su tantos rubros que en realidad el campo de la investigación opinión? cualquier segmento del mercado política?, ¿es un área nueva para sede de CAME No tengo datos estadísticos para podría estar necesitando alguno la empresa? aseverar eso. Lo que sí digo es que de nuestros servicios integrales. Para nada. Desde que la empresa el costo es menor aparentemente. No es que sea exclusivamente para está vigente en el mercado — Cuando uno va a pautar el retorno un sector específico, como el de la desde 1988—, en cada campaña se mide de cierta manera, los datos comunicación, sino que apuntamos hemos trabajado con diferentes que se dan no son auditables a todo rubro que sea medible. Por agrupaciones políticas o por una empresa externa sino ejemplo, podría abarcar a una partidarias. Hemos trabajado que todo está dentro de Google. empresa que quiera hacer una con todos los sectores políticos y Entonces, si bien el canal digital investigación de mercado con siempre lo que ha sucedido a lo ha abierto muchas oportunidades, vistas a un nuevo lanzamiento. largo de los años es que se han entendemos que los medios En ese caso, podríamos hacer anexado nuevos servicios. En tradicionales son un soporte muy la investigación cuantitativa y un principio ofrecíamos ciertos importante para llegar al público y cualitativa, se podría cruzar con servicios como el contralor de que la inversión sea rentable. datos que tienen que ver con la los medios publicitarios, pero inversión publicitaria, podemos ¿Qué proyectos tiene Medicio- en la medida que fue creciendo dar asesoramiento en marketing, nes y Mercado para este año? Mediciones y Mercado se fueron planificación de medios, y en la En líneas generales nuestro plan incorporando más servicios parte analítica. para 2019 comenzó el año pasado en la propuesta a los clientes. con la incorporación de nuevos ¿También se dedican a realizar Últimamente, este año en proyectos que se anexaron a la análisis e investigaciones de concreto, anexamos la realización cartera de clientes y en los cuales mercado? de encuestas de opinión pública, pudimos avanzar. Entendemos Claro, de toda índole. En este que no hacíamos hasta el que este es el año en el que vamos momento estamos con las momento. a crecer exponencialmente respec- campañas políticas. Una vez Internet y las redes sociales en to al anterior, ya que hemos dado Alfredo Secondi, Gerente General de ADM; Ricardo Diab, Vicepresidente de CAME; José Briano, Presidente de la Secretaría de Comercio Exterior de ADM; Gerardo Díaz Beltrán, cada cinco años, cuando se dan Presidente de CAME; Ángel Piazza, Representante de CAME en Uruguay; Milton Souza, Gerente de Negocios de ADM. particular son actores nuevos a conocer nuestros servicios y las elecciones, brindamos varios y dinámicos del mercado. hoy estamos recogiendo lo que se Jerarcas de la Asociación de Di- de negocios, Milton Souza y los CAME es una entidad gremial servicios a los distintos actores ¿Qué impacto están teniendo sembró el año pasado. Y por estar rigentes de Marketing (ADM) directivos José Briano y Ángel empresarial que nuclea a 1.491 que están en campaña, tanto a en el negocio de la medición y anexando nuevos servicios, como viajaron a Buenos Aires para Piazza. federaciones, cámaras, centros y los comandos de los diferentes auditoría?, ¿lo ha complejizado? las encuestas para las campañas reunirse con autoridades de la uniones empresariales. A través candidatos como a las distintas En la reunión mantenida con el Internet es una nueva herramienta políticas. Tenemos un servicio Confederación Argentina de de los sectores industria, comer- áreas que los componen. Por presidente y el vicepresidente entre los medios de comunicación que supimos brindar, que en 2016 Mediana Empresa (CAME) con cio, economías regionales, CAME ejemplo, en el caso de las encuestas, de CAME, Gerardo Díaz Beltrán que está sufriendo cambios dejamos de hacerlo, y que enten- el propósito de ultimar detalles Joven, Mujeres Empresarias, y Tu- nosotros podemos brindarles y Ricardo Diab, los jerarcas de permanentemente, y creo que en dimos que teníamos que relanzar de un encuentro de convergencia rismo, la Confederación agrupa a un todo: por un lado, hacemos ADM expusieron sobre la conve- los últimos tiempos lo que hemos de una manera más aggiornada empresarial que se hará en breve más de 600.000 pequeñas y me- encuestas políticas, podemos niencia para los empresarios del visto —por lo menos desde nuestra y respecto al cual sentimos que en Uruguay. dianas empresas que dan trabajo dar lo que es la planificación de Río de la Plata de la realización de empresa— es que hoy por hoy hay una necesidad del mercado, a 4.200.000 trabajadores. medios, el rating, la medición La delegación de ADM estuvo un evento que muestre a América M puede convivir con el resto de por tanto, ese es nuestro objetivo de su inversión publicitaria y conformada por el gerente gene- Latina y al mundo los productos y los medios. En un momento se primario. la de la competencia. También M ral, Alfredo Secondi; el gerente servicios de la región.

42 43 ALMUERZO CON EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA PROF. DR. TABARÉ VÁZQUEZ ALMUERZO CON EL PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA PROF. DR. TABARÉ VÁZQUEZ

Jorge Abuchalja, Claudia Hugo, Danilo Astori. Mesa ANCAP Mesa Alfa FM

Víctor Riccardi, Carlos Perera, Boris Martínez, Enrique Chase Plate, Ángel Grillo. Mesa Círculo Católico Mesa ADM

Jorge Abuchalja, Gabriel Murara, Marcelo Bonomi, Marcelo Ceruzzi, Marlene Sica, Marcos Carámbula, Yamandú Orsi, Iara Rodríguez. Mesa ADM Mesa BSE Eduardo Fernández.

Mesa Caja de Jubilaciones y Pensiones Bancarias Mesa ANTEL Mesa ADM Mesa ADM

44 45 ALMUERZO CON EL MINISTRO DE ECONOMÍA Y FINANZAS, CR. DANILO ASTORI

Salvador Zito, María Julia Muñoz, Juan Salgado.

Enrique Iglesias, Jorge Abuchalja. Daniel Fuentes, Ignacio Bergara, Diego Sismondi, Raúl Felipes, Alicia Acuña, Luis Núñez.

María Julia Muñoz, Liliam Kechichián, Iara Rodríguez, Iris Boeninger. Mesa ADM.

Mesa Grinor. Mesa Ferrere.

46 47 ALMUERZO CON EL MINISTRO DE ECONOMÍA Y FINANZAS, CR. DANILO ASTORI DESAYUNO CON OSCAR BOTTINELLI, GUSTAVO LICANDRO E IGNACIO MUNYO

Guzmán Tellechea, Gerardo García Pintos.

Mesa Roemmers

Danilo Astori, Jorge Abuchalja. Mariana Fernández, Gabriela Turra, Giannina Acosta. Jorge Abuchalja, Ignacio Munyo.

Mesa Escuela de Enfermería Alejandro Sencion

Mesa ADAU Mesa ADM. Mesa ADM.

Mesa Efice Mesa Katoen Natie Vista general del salón. Mesa Nutrigold.

48 49 CENA DE GALA 2018 CENA DE GALA 2018

Jorge Abuchalja, Pablo Mieres

Julio Cesar Lestido, Carolina Carrau. Gonzalo Casaravilla, Silvia Prada.

Leandro Ordeix, Ana de Ordeix, Jorge Abuchalja, Elvira Domínguez, Baltasar Ketchedjian.

Cecilia Maisonnave, Diego O´Neill. Baltasar Ketchedjian, Elvira Domínguez. Gastón O´Donnell, Fabiana Della Sala, Jorge Abuchalja, Grethel Welker, Elizabeth O´Donnell.

50 51 CENA DE GALA 2018 Institucional

OBSEQUIO Homenaje de ADM

Enrique Giner, Rosa Odone, Alfredo Secondi, Silvia Queirolo, Boris Martínez. a ACU en su aniversario

Nora Seoane, Antonio Depaulo, Johnatan Zuñiga, Claudia Depaulo, Roberto Depaulo, Maria Elina Ibañez, Maria Rosa Mendez, Pablo Benavidez.

Mesa ADM. Una delegación de autoridades Por ADM concurrieron el gerente Creada el 12 de junio de 1918, de la Asociación de Dirigentes de general, contador Alfredo Secondi ACU brinda asistencia a sus Marketing (ADM) visitó la sede y los directivos José Briano y Án- socios las 24 horas y los 365 días del Automóvil Club del Uruguay gel Piazza. Fueron recibidos por el del año. Además de traslados y (ACU). En un fraternal encuentro, presidente de ACU, Jorge Tomasi auxilios, el Automóvil Club ofre- los jerarcas de ACU recibieron el y el secretario de dicha institución, ce servicios de mecánica ligera, obsequio de un cuadro al cum- doctor Antonio Turnes. lavados, escuela de conducción, plirse, en 2018, los 100 años de En el encuentro Secondi entregó libreta internacional y alquiler de creación del Automóvil Club. el cuadro a Tomasi mientras vehículos, entre otros. M destacaba la histórica labor del Automóvil Club del Uruguay.

Mesa ADM.

52 53 Servicios “Se nota un incremento de público empresarial y corporativo nacional e internacional”. Alejandro Gómez GERENTE GENERAL THE GRAND HOTEL The Grand Hotel ALEJANDRO GÓMEZ, NUEVO GERENTE GENERAL Punta del Este renueva su liderazgo A poco más de tres años de la vida del hotel y hoy nos enorgu- supermercado y al tumulto de au- exitosa inauguración de The Grand llecemos del trabajo realizado. tos para ir a la playa. Acá tienen el Hotel el lujoso cinco estrellas se ¿A quiénes está dirigida la oferta mar cruzando la rambla, servicio fortalece con un nuevo equipo de The Grand Hotel Punta del de reposeras, sombrillas y una gerencial. Este? excelente gastronomía en nuestro Parador Punta Grand. Alejandro Gómez, oriundo de Apuntamos a un público que Misiones, Argentina asume la gusta de una experiencia única Fuera de temporada el hotel se en- Gerencia General, luego de ser y que desea una atención perso- cuentra tranquilo, las tarifas son Gerente de IT desde antes de la nalizada. Tenemos el hués- más accesibles y nuestro público apertura del hotel en 2013. ped que viene en alta pasa a ser mayoritariamente Comenzó su carrera en el rubro temporada: parejas uruguayo, seguido de de la hospitalidad hace 18 años, solas o con niños argentinos y brasile- desempeñándose en el grupo pequeños, que ños, aunque poco a Starwood Argentina. Luego parti- conocen la ciu- poco va creciendo cipó en varias aperturas de la ca- dad y han estado el número de hués- dena hotelera Starwood y en 2006 viniendo a dis- pedes europeos y pasó a ser Gerente de Sistemas frutar del verano norteamericanos de los tres hoteles del grupo HCI desde hace mu- cuyo objetivo prin- compuesto por Iguazú Grand chos años a Punta cipal no es la playa, Resort, Spa & Casino, Panoramic del Este. Vienen en sino la paz, tranquili- Hotel Iguazú & Casino y Reco- plan descanso, le hu- dad y el contacto con leta Grand Buenos Aires. Hoy se yen a la complicación la naturaleza. encuentra con el grato desafío de de alquilar una casa o conducir uno de los mejores hote- departamento, les de Punta del Este. compras, ¿Qué implica este nuevo desafío en su carrera hotelera? Para mí este desafío es más que grato porque me permite, luego de haber visto nacer este hotel, liderarlo junto a un grupo huma- no con el cual me da mucho gusto trabajar y que conozco desde los comienzos, porque juntos hemos transitado estos primeros años de

54 55 ¿Qué tiene de especial The TripAdvisor se recibe un alto días pero se está notando el cam- Grand Hotel para que hoy sea el índice de comentarios positivos, bio y la apuesta a que ello suceda hotel número 1 de Uruguay se- porque la gente que allí opina, existe, algunos ejemplos de eso gún la opinión de sus huéspedes se toma su tiempo para contar son la creación del Centro de Con- en TripAdvisor? lo bueno, cuando uno espera en venciones de Punta del Este y la Los huéspedes que nos elijen general que el huésped se exprese próxima construcción del Edificio una y otra vez valoran mucho solamente para señalar defectos y World Trade Center Punta del la atención personalizada, así no tanto cualidades del servicio. Este que traerá a muchas empre- como la gran cantidad de servi- Uno de los temas más controver- sas a la ciudad. cios que incluimos. Además, nos tidos en los destinos turísticos de ¿Tienen huéspedes habituales? preocupamos porque nuestros playa es la estacionalidad ¿Cómo Sí. De hecho para premiar a esos huéspedes, aparte de tener una la afrontan? huéspedes que nos eligen una y experiencia inolvidable disfru- El hotel está abierto todo el año otra vez desde que se inauguró el tando de nuestros servicios, ten- y tenemos actividades en las hotel es que, en 2017, creamos el gan la mayor cantidad posible distintas estaciones. Se va no- Grand Members Club, un progra- de opciones de actividades den- tando un incremento de público ma de membresías que consiste en tro y fuera del hotel, a lo largo empresarial y corporativo de incorporar a aquellos huéspedes a de todo el año, para aprovechar compañías nacionales e interna- medida que van cumpliendo más al máximo su estadía en Punta cionales que tienen inversiones noches de alojamiento, porque eso del Este. en Punta del Este y envían eje- es una muestra de su preferencia Este galardón es el reflejo del cutivos y profesionales a hacer por nuestro servicio. trabajo comprometido de cada seguimiento de obras y nuevos Este grupo selecto de huéspedes uno de los integrantes de nuestro negocios. son reconocidos, escuchados, equipo y nada es más genuino y Si bien la estacionalidad es muy “mimados” y atendidos con motivante para nosotros que ob- marcada estamos trabajando en especial empeño y dedicación. tener un certificado a la excelencia conjunto con colegas y empre- Además gozan de algunos bene- a partir de la opinión calificada de sarios locales para dar a conocer ficios especiales, por su calidad quienes nos visitan y comparten todos los beneficios y actividades de huéspedes preferenciales. Hoy su experiencia de estadía en nues- que ofrece el destino Punta del contamos con más de 120 huéspe- tro hotel. Cabe señalar que en Este. Es un trabajo de todos los des especiales. M

se desempeñó durante siete años zada, baño romano, sauna húme- en los Grand Lux Hotels: Iguazú do, gimnasio con equipamiento Grand y Panoramic Grand, ambos de última generación y personal ubicados en Puerto Iguazú, Misio- trainer, kids club, bicicletas, sala de nes, Argentina. En 2017 se instala cine, sumado al servicio de playa en Punta del Este para formar par- y Parador durante el verano. te del equipo de The Grand Hotel, ¿Han hecho alguna alianza estra- primero como Rooms Manager y tégica con operadores y agencias? hoy como Gerente de Ventas. Tenemos una excelente relación ¿Cuáles son las virtudes que con todos los operadores y agen- destacaría de The Grand Hotel cias que trabajan con nosotros, y por qué cree que los pasajeros creemos en esta alianza y hace- tendrían que elegirlo? mos todo lo que está a nuestro The Grand Hotel Punta del Este alcance para brindar un servicio GERENTE DE VENTAS tiene una ubicación privilegiada de excelencia lo cual ayuda a frente al mar, en la Parada 10 de que nos confíen a sus clientes y la Brava. Los huéspedes que nos realicen sus eventos con nosotros. Ramiro C. Barutta elijen una y otra vez valoran mu- Nos caracterizamos por nuestra Ramiro C. Barutta comenzó su cho la atención personalizada así flexibilidad para adecuarnos a las carrera en el rubro de la hospita- como la gran cantidad de servicios necesidades de nuestros clientes y lidad en el año 1997 en la cadena que incluimos en nuestras tarifas: estamos convencidos de que cada Starwood pasando por cinco de desayuno buffet, valet parking, huésped y cada grupo es único y sus hoteles en Argentina. Luego acceso al spa con piscina climati- especial.

56 ¿Entre sus instalaciones cuentan portante menú de tratamientos, Punta del Este es un destino cada “Las buenas prácticas en con espacio apropiado para reu- sala de relax y salón de belleza. vez más buscado para los que redes sociales son poderosas niones de negocios, conferencias, Los niños también están contem- gustan de la tranquilidad, ¿qué y eficientes para cualquier seminarios para ofrecer a empre- plados con un espacio especial- les diría a personas de otros paí- negocio u organización”. sas nacionales e internacionales? ses que no lo conocen? mente acondicionado para ellos Raquel Oberlander Contamos con el Grand Salón con recreadores que organizan Si bien la estacionalidad de Marketing Digital DIRECTOR DIGITAL, para 220 personas en auditorio, distintas actividades, talleres de Punta del Este existe y es muy NOTABLE PUBLICIDAD dos salas de conferencias para manualidades, pintura y cocina. marcada también ofrece tranqui- reuniones más pequeñas, un Las habitaciones con vista al lidad para aquellos que deciden salón privado en el piso ocho océano hacen que la experiencia visitarnos fuera de temporada. para reuniones exclusivas y del huésped sea única y va acom- Contamos con más de veinte ¿Por qué cocrear contenidos una sala de cine de excelente pañada de gastronomía gourmet y kilómetros de playa, sierras que calidad audiovisual con setenta de autor. miran hacia el mar y atractivos butacas. Además de una excelente naturales encantadores. El Eno- RAQUEL OBERLANDER Obtener el galardón de TripAd- propuesta gastronómica y precios turismo y Agroturismo están visor con el puesto número 1 es un ganar-ganar? muy competitivos, destacándonos creciendo notablemente con por recomendación de los hués- en la calidad y calidez del equipo varias bodegas y estancias que pedes nos indica que vamos por humano. Cabe destacar que todos ofrecen distintas actividades a el camino correcto. Esto se logró Seguramente hayas escuchado Por ejemplo mi hija adolescente “pautaban” durante meses. Pero nuestros espacios tienen luz lo largo del año, también tene- con el compromiso de todo el hablar del concepto de prosumi- publicó una foto con sus nuevas en el mundo digital la famosa natural y tienen equipamiento de mos playas casi desérticas con equipo que forma parte de The dor. Es la síntesis o acrónimo de #Crocs en Instagram, utilizando tasa de repetición no existe más. última tecnología. sus faros característicos que son Grand Hotel y que día a día se las palabras productor y consu- el hashtag de la marca, y le res- Nadie es tan masoquista como postales. La vida al aire libre, los ¿Qué destacaría de las instalacio- esmera en brindar un servicio midor y se utiliza para identificar pondieron que les encantaba la para darle “play” a un anuncio en deportes así como los parques y nes? de calidad, diferenciado y con el nuevo rol de las personas en foto y que le pedían autorización YouTube veinte veces. La realidad paseos urbanos son un clásico en Destacaría su diseño de vanguar- un enfoque marcado al bienestar la sociedad contemporánea que para utilizarla en sus mensajes es que las organiza- Punta del Este, es aquí donde la dia. Es un diferencial contar con de nuestros huéspedes desde ya no son consumidoras pasivas publicitarios. Lejos de sentir ciones precisan calidad de vida juega un rol pre- una piscina semiolímpica en el que nos contactan hasta que le de aquello que las empresas abuso, ella estaba feliz, crear con- ponderante a la hora de elegir el exterior y la piscina climatizada cargamos las maletas el día de producen sino que intervienen o se sentía una persona tenidos destino. en el spa, donde se ofrece un im- su partida. M participan en su producción o co- importante a la que municación. Una tendencia que se una de sus marcas vio claramente influenciada por favoritas presta la presencia y alcance exponen- atención y encima equipadas con vista al mar o a la tranquili- cial que han adquirido las redes reconoce la calidad dad de los jardines y piscina del hotel. sociales y el acceso masivo de de su fotografía. Un hotel eco friendly, con entrada de luz las personas a interactuar con las De esta manera, natural en todos sus espacios, tecnología solar para el agua caliente, uso de ilu- marcas a través de estas. Y si bien combinando so- minación LED y elevadores con sistema es cierto que todavía hay empre- cial listening con REGEN. sarios que se rehúsan a utilizarlas, un buen trabajo Su excelente servicio abarca desde el com- o lo hacen muy tímidamente por de moderación, pleto desayuno buffet que incluye cham- temor al “qué dirán”, las buenas Crocs logra vin- pagne y salmón entre sus opciones, room service, kids club, sala de juegos, lectura y prácticas en estas son extremada- cularse con su televisión, piscina abierta y cerrada, fitness mente poderosas y eficientes para público y tener center y spa, salón de belleza y sala de cine, cualquier negocio u organización. contenido gra- todo en un mismo lugar y de fácil acceso Quiero referirme específicamente tuito, algo tan desde el Aeropuerto Regional de Punta del Este (a 25 minutos) y del Aeropuerto a la cocreación de contenidos necesario en la Internacional de Carrasco (a 70 minutos). que tiene que ver con solicitar a actualidad. los usuarios que participen en Pensemos que hasta Por mayor información visite: campañas por ejemplo subiendo no hace tantos www.puntagrand.com una foto o video utilizando el pro- Contacto: años las mar- [email protected] ducto. En otros casos se les puede cas produ- Facebook: pedir que realicen tutoriales sobre cían tres o Punta del Este es uno de los balnearios 20.000 habitantes. En temporada estival la @thegrandhotelpunta el uso de los mismos para enseñar cuatro con- más importantes y exclusivos de América ciudad recibe gran cantidad de turistas, la Instagram: a quienes aún no saben hacerlo. Latina. Está ubicado sobre una estrecha mayoría argentinos y brasileños. @thegrandhotelpunta tenidos franja de tierra que convencionalmente se- The Grand Hotel Punta del Este es un oa- Twitter: En algunos casos, ni siquiera hay publici- para el Río de la Plata del océano Atlántico. sis de lujo, estilo y elegancia. Cuenta con @grandhotelpunta que pedirlo, porque las personas tarios al Cuenta con una población permanente de 120 habitaciones y suites excelentemente lo hacen en forma espontánea. año y los

58 59 ANDA atiende las necesidades de 250.000 socios Institucional

85 ANIVERSARIO Obsequio a Anda

nuevos persona- en forma lidad, hábi- casi perma- tos de trabajo o nente y eso exige inteligencia. creatividad y presupues- Por ejemplo, las propinas to. Por lo tanto, contar con la predispuestas a darle su apoyo aumentaron 37 % en una peluque- participación de su público para ría luego de que un estilista puso hacerlo, es un ganar-ganar. económico (es decir, comprar). En su libro Pre-suasión sostiene en práctica la mención de esta fra- Sin embargo, aún hay una ra- que lo que está más accesible en se a cada cliente: “a ti te sentaría zón más poderosa que quiero nuestra mente tiene más probabi- bien cualquier peinado”. destacar y que no tiene que ver lidades de convertirse en acción, y Cialdini sostiene también que con el ahorro de costos en la obviamente al interactuar con una “la cocreación provoca una fu- producción de contenidos, que marca, generamos más recuerdo sión al menos temporal de las de por sí ya es relevante, sino en que si solamente la “vemos”. identidades, entonces lo que se el vínculo que se establece entre Pero además, este tipo de accio- le puede atribuir a una de las el cocreador y la marca, y que partes también es válido para la lo transformará probablemente, nes, ponen en funcionamiento el principio de reciprocidad que otra, más allá de lógicas distribu- en un cliente fiel de la misma, a tivas. Las empresas se esfuerzan muy largo plazo. indica que las personas dicen sí a aquellos con los que están en deu- en conseguir que los consumi- Para esto quiero presentar algunos da. Este principio establece que dores se sientan vinculados con conceptos de Robert Cialdini, psi- quienes nos han beneficiado están las marcas que comercializan cólogo y escritor estadounidense más legitimados para obtener de y por tanto sean leales a ellas; conocido internacionalmente por nosotros algún beneficio en con- es una batalla que van ganando ser uno de los principales estu- traprestación y son más suscep- a base de invitar a los actuales diosos de la psicología social de tibles de obtenerlo. Por lo tanto, compradores, y también a los la persuasión. Sus publicaciones una persona que recibió nuestra potenciales a cocrear con ellos se consideran una de las matri- atención y reconocimiento por nuevos o mejorados productos y Las autoridades de la Asocia- Anda; Alfredo Secondi, Gerente Anda es una asociación civil sin ces teórico-conceptuales más un contenido creado se siente en servicios, a menudo ofreciendo a ción de Dirigentes de Marketing General de ADM; Elisa Facio, fines de lucro, fundada en el año relevantes del sector. Sus estudios cierto modo en deuda con noso- las empresas información valiosa (ADM) obsequiaron un cuadro a Presidenta de Anda; José Briano, 1933. Ofrece una amplia gama demuestran que el simple proceso tros y es más proclive a comprar sobre posibles nuevas prestacio- jerarcas de Anda como reconoci- Directivo de ADM; Fernando de servicios: médicos, odontoló- de hacer una evaluación unívoca más adelante. Además, nuestra nes.” Las personas sienten mayor miento del 85 aniversario de esa AbiSaab, Vicepresidente de Anda; gicos, crédito solidario, pago de de un producto de consumo o mente tiende a simpatizar con la vinculación a la marca y son más institución social. Alberto Mesa, Vocal; Hugo Spe- pasividades, turismo y garantías incluso de una organización be- gente que nos dedica elogios y a proclives a ser clientas. Por lo ranza Director Coordinador de de alquiler, entre otros. néfica puede provocar automáti- actuar en favor de ellos; esto suce- tanto, ¿qué esperas para empezar En la fotografía del evento, se Anda y Leticia de Brun, Gerente camente que las personas valoren de tanto con los halagos a nuestro a cocrear? M ubican de izquierda a derecha, Atiende las necesidades de de Comunicación de la institución más la entidad sobre la que enfo- aspecto como a nuestros gustos, Por más información sobre este y otros te- Ángel Piazza, Directivo de ADM; 250.000 socios. M can su atención y que estén más mas, o solicitar talleres in company, puedes Rodolfo Saldain, Prosecretario de social y crediticia visitar www.marketingavc.com

60 61 Juan Pastorino desarrollaba Marcas que marcan “La empresa empezó hace una hábil y efectiva estrategia unos años con la lucha publicitaria a través del por la equidad de género memorable Carro del Chaná dentro de la organización”. que se lucía en cada carnaval. Empresas nuevas Virginia Staricco VICEPRESIDENTA DE MIRTRANS

EL CHANÁ El intenso sabor del café Una mirada integral cumple 120 años de la logística MIRTRANS

Un clásico a la hora del desayuno, la El Chaná, que en este 2019 cum- ministración y producción. El de- Soluciones logísticas integrales y Como parte de esta oferta la esto es, ser rentable pero apos- sobremesa y durante la jornada de ple 120 años de presencia en las corado mostraba la imagen de un con foco en los clientes privados empresa invirtió en el año tando al cuidado de los recursos trabajo, o simplemente una excusa góndolas, nació en 1899 como indio arrodillado recogiendo frutos es la apuesta con la que desde 2017 US$ 11 millones en un naturales y causando un impacto para encontrarse con un amigo: el un pequeño emprendimiento de en el bosque; en la parte superior 2007 —año de su instalación en el centro logístico de 16.000 positivo a nivel social. café es la infusión más popular en elaboración de café molido en un rezaba: “Cafés y tés El Chaná”. país—, el Grupo Mirtrans atiende metros cuadrados en Camino En materia de políticas amigables el mundo. También en Uruguay galpón de la calle Chaná. El nom- Entre 1930 y 1950 la empresa tenía al mercado uruguayo. Tompkinson. La apuesta refleja con el medio ambiente Mirtrans donde al año se consumen unas bre de la calle habría de bautizar una plantilla de cien empleados y La compañía ha apuntado desde el crecimiento de la compañía ha incorporado paneles solares y 240 tazas per cápita, según datos a esta joven empresa fundada por producía unas setenta toneladas entonces a ser “un actor de primer que actualmente tiene entre sus proceso de tratamiento de aguas de la consultora internacional Juan Pastorino. de café por mes, según relata Ar- nivel en el sector de logística clientes a grandes empresas como en el diseño de sus centros logísti- Euromonitor. El crecimiento del negocio llevó al mando Olveira Ramos en su blog y transporte internacional y Fábricas Nacionales de Cerveza cos, y además ha sumado camio- En el mercado local la mítica crecimiento en metros de la firma. “Crónicas Migrantes”. nacional de cargas”, sostiene en (FNC), Coca-Cola, Unilever, netas eléctricas para cumplir con Mondelez y PepsiCo, entre otras. marca El Chaná es una de las más En 1915 encaró la construcción de Además de liderar el negocio su sitio web corporativo. la distribución a nivel nacional. importantes de la categoría, que un local de 3000 metros cuadra- “Juan Pastorino desarrollaba una Mirtrans tiene como principio Mirtrans, que también tiene un En el plano social la empresa em- refuerza la posición de liderazgo dos para la fabricación y venta de hábil y efectiva estrategia publi- rector de su actividad la “mejora centro logístico en la ruta 101 con pezó hace unos años con la lucha de Nestlé, que la compró en 1987. café, mayorista y minorista, en el citaria a través del memorable continua” y el compromiso de una capacidad de 14.000 metros por la equidad de género dentro cruce de las calles Carmelo y Ro- Carro del Chaná que se lucía en acompañar a los clientes en su cuadrados, lleva invertidos en de la organización, contó al sitio que Caggiano (zona del Cordón). cada carnaval. La compleja es- crecimiento brindándoles un total más de US$ 30 millones en Infonegocios Virginia Staricco, vi- En 1920 se inauguró entonces El tructura mecánica era diseñada y servicio “eficiente y eficaz” que se sus operaciones en Uruguay. cepresidenta de Mirtrans. Chaná Gran Emporio de Cafés y construida por un carpintero de adapte a sus necesidades. Por su parte en el área de maquila En esa línea la compañía ha puesto Tes de Juan Pastorino y Compa- la fábrica, Pedro Capocasale, en Una seña de identidad de esta la empresa tiene un centro de a mujeres a realizar tareas que his- ñía. aquel tiempo tan popular como compañía logística es el color producción de fazones. Así tóricamente eran desempeñadas La majestuosa obra —con trabajos sus creaciones alegóricas”, cuenta amarillo de sus camiones, con presta servicios de reenvasado, por hombres como el manejo de en mármol y madera— fue visi- Olveira Ramos. los que presta su servicio de reetiquetado, termo contraíble, camiones de carga para grandes tada por importantes personali- En 1956 falleció el fundador de transporte. Según detalla en su armado de packs y fraccionamiento clientes. La apuesta, dijo Staricco, dades de la época como los presi- la empresa, Juan Pastorino, pero página web Mirtrans cuenta de mercadería. es no solo apuntar a la igualdad dentes Baltasar Brum y Juan José poco antes de morir repartió sus con más de trescientos equipos Mirtrans también se ocupa del sino empoderar a la mujer. de Amézaga, así como también acciones entre los empleados y propios de última generación. envío de encomiendas y de “Si ellas quieren el puesto y quie- por el caudillo del Partido Na- cambió la razón social de la com- Con esta flota realiza servicios servicios postales a todo el país. ren desempeñarse tienen todo el cional, Luis Alberto de Herrera. pañía a una sociedad anónima. de carga a nivel local y fuera de En ese marco Mirtrans Cargo potencial para poder hacerlo. Es El “Palacio”, como se lo llamaba, Por entonces El Chaná enfrentaba fronteras, tanto de productos Postal completa el último eslabón una lucha personal, que por suerte destacaba ya desde el exterior con una difícil situación económica secos como supercongelados. en la cadena logística que el grupo al tener una empresa con setecien- un reloj musical que replicaba al causada por una fuerte competen- En el área de servicios logísticos propone a sus clientes brindando tos empleados y acceso a multina- que ostenta la Trinity Chimes de cia en el ramo del café. La nueva Mirtrans tiene más de 60.000 el servicio de paquetería, postal, y cionales me permite hacerlo más la Abadía de Westminster. dirección de la empresa finalmen- metros cuadrados de depósitos e-commerce en todo el país. efectivo y desarrollarlo. Esa lucha En su interior se lucía con un te vendió El Chaná a la multina- distribuidos en Argentina y Además de desarrollar sus nego- me ha permitido evolucionar y hermoso vitral, de seis por cuatro cional de origen suizo Nestlé, en Uruguay en los que realiza tareas cios la empresa se preocupa de crecer internamente”, finalizó metros, que dividía las áreas de ad- 1987. M de almacenaje, logística y retiro. crecer con desarrollo sustentable, Staricco. M

62 63 “La inversión realizada Emprendedores por la empresa en Uruguay Qué comer rondó los US$ 250.000.” Café Misterio, un lugar top Martín Larre Para muchos comensales Café Misterio es COUNTRY MANAGER, GRIN URUGUAY uno de los mejores restaurantes del país por la calidad de sus platos, excelencia en la atención y buena ambientación. Sus tragos también son muy recordados por los habitués del restaurante. Hoy Café Misterio es un clásico de Carras- co. Su lema es: “La comida es para alimen- tarse. La buena comida es para disfrutar”. Llegó el uso compartido El paladar más exigente sale complacido de Café Misterio: carnes rojas, pescados, pastas, cochinillos, etc. Plato recomenda- Al lector que no le gusta la carne blanca Se sugiere reservar mesa al 26018765. do: ensalada tiradita de salmón, camaro- podrá optar por un bife ancho madurado, República Checa 1700, Carrasco. nes, hojas verdes, parmesano y vinagreta ensalada de tomates orgánicos, rúcula y de monopatines de maracuyá. mostaza casera de vino tinto y frutos rojos.

En la década de los setenta del En el correr del año Grin también siglo pasado los hoy cincuento- llegará a Punta del Este y Costa nes jugaban con monopatines de Oro. En el primer destino en las veredas de Montevideo y será por un período acotado de ciudades del interior. Si alguien se tiempo y luego se evaluará si se Qué beber les hubiera acercado y dicho que, mantiene. Granizado de Menta • 8 tazas de sandía sin semillas. cuatro décadas más tarde, adultos Para usar los monopatines es ne- (Para 4 personas) • 8 hojas de menta fresca. y adolescentes iban a circular en cesario instalar la app de Grin o • El jugo de un limón. uno de ellos, no le hubieran creído. de Rappi y registrarse. • 1 cucharada de miel. En febrero de este año llegó a La velocidad máxima que des- Se trata de una receta elaborada por la Mezclar todos los ingredientes en una Montevideo la aplicación Grin, emprendedora gastronómica chilena Sol licuadora y verter en un recipiente. pliegan es de 25 kilómetros por Fliman. Se trata de un trago fresco, muy Congelar durante la noche o por tres horas de origen mexicano. La compañía hora y tienen una autonomía de bueno como aperitivo. como mínimo. promueve el alquiler de monopa- lanzar una primera experiencia 25 kilómetros. tines de uso compartido entre las en los barrios de Ciudad Vieja Larre dijo que es un servicio 24/7. 8 y las 20 horas. y Centro y zonas cercanas a las “No paramos. Durante el día El usuario debe bajar la aplicación universidades. Pero rápidamente estamos monitoreando todo y en Qué leer en su celular. Esta le indica donde buscará expandir su área de ac- la noche, en tres o cuatro horas se hay monopatines libres. El costo ción a otras cercanas a los shop- levantan todos los monopatines, Mendigos de un “me gusta” de destrabar el monopatín es de $ ping y al World Trade Center, dijo se llevan al depósito, se cargan, se “Vivimos con vértigo, desde el vértigo, 19. En tanto que el minuto de uso Larre. hacia el próximo vertiginoso cambio que revisan y a las 5 están todos colo- vendrá. Se dice que estamos en la era de vale $ 4. Según el emprendedor el primer cados en los puntos Grin”, dijo. la depresión y la angustia. El modo verti- Creada en abril de 2018 Grin opera mes de uso de los monopatines En caso de robo, la empresa los ginoso de vivir conspira contra el tiempo en Ciudad de México, San Pablo, en la capital uruguaya superó sus necesario para construir vínculos, o sea, bloquea y no se pueden usar. M para gestar encuentros. Así reflexiona el Río de Janeiro, Florianópolis, Curi- expectativas. psicólogo y escritor Alejandro de Barbieri tiba, Porto Alegre y Santos (Brasil), sobre la vida actual en su libro titulado La Lima (Perú), Santiago de Chile, vida en tus manos. Superando el síndrome del adulto frágil. Bogotá (Colombia) y Montevideo. ¿Querés reconciliarte con tu pareja? El sentido a nuestra existencia y proyectar un Y advierte que los ciudadanos del mundo mejor afrodisíaco es la presencia del otro, recorrido vital del cual somos los únicos En la capital uruguaya funcio- global actual son mendigos del “me gus- la presencia y la mirada, cuando querés a responsables. ta”. Por eso, dice, es muy común escuchar nan doscientos monopatines. alguien de verdad y lo mirás a los ojos, ya La vida en tus manos es una invitación en estos tiempos locos “no tengo tiempo”, La inversión realizada por la sabés lo que le pasa y muchas veces cuan- para decidir sin excusas salir de la “queja “no tengo tiempo para la pareja”, “no hay empresa en Uruguay rondó los do queremos explicar lo que nos pasa nos nuestra de cada día” y hacernos cargos de tiempo para mí mismo”. alejamos de lo que nos pasa”. US$ 250.000 entre monopatines, nuestras acciones para ser adultos sólidos De Barbieri considera que esa vida super- En su libro De Barbeiri plantea un recorri- y vencer la fragilidad. camiones, oficinas y espacios de ficial, deseosa de un like, lleva a la depre- do por la fragilidad de los vínculos hoy: almacenaje, según informó a In- sión. Nos vamos convirtiendo en robots, desde la dificultad para convivir en pareja fonegocios el Country Manager de advierte. o la debilidad de las relaciones laborales, La vida en tus manos. Superando el síndrome del adulto frágil Grin Uruguay, Martín Larre. La solución, a su juicio, es: “Date tiempo hasta la necesidad de vivir con inteligencia para perder el tiempo y te encontrarás. espiritual, con sentido del humor, apren- Alejandro di Barbieri. El plan inicial de la firma fue diendo a perdonar y agradecer para darle Grijalbo Penguin Random House

64 65 Pizza, videojuegos, Tips pan, redes sociales y jugadores de fútbol

Shaquille O’neal juega para SABÍAS QUE… las pizzerías Papa John’s La empresa, con base en Kentucky, anun- ció en un comunicado que “Shaq” se unió a la junta directiva, que hasta entonces nunca había tenido un miembro afroame- ricano, y se ha convertido además en socio inversor de nueve de sus restaurantes en la ciudad de Atlanta (Georgia) así como en embajador de la compañía. Contigo pan y cebolla “He disfrutado verdaderamente de los Uruguay es el sexto país a nivel mundial productos de calidad de Papa John’s du- entre los de mayor consumo per cápita de rante años y estoy emocionado de ayudar pan. Así lo indica un relevamiento realiza- a subir su listón en el juego hasta nuevas do por la empresa Lesaffre, abocada a la alturas”, dijo el exjugador de la NBA, que producción de levadura y otros insumos quiere contribuir a “construir una mejor para la industria panificadora. De acuerdo cultura” corporativa en la firma. a este estudio Turquía lidera el ranking El fichaje de O’Neal busca cambiar el con 132 kilos per cápita al año; le siguen La exestrella de Los Ángeles Lakers de la clima en torno a la cadena luego de que Alemania (106), Bulgaria (96), Chile (86), NBA, Shaquille O’Neal, acaba de incor- el año pasado su fundador y presidente, Argentina (72) y Uruguay (62). porarse a la popular cadena de pizzerías John Schnatter, tuviera que renunciar tras estadounidense Papa John’s en calidad de Tan conectados como valientes realizar comentarios racistas. M directivo. Casi siete de cada diez uruguayos ma- yores de edad entra a diario a las redes sociales. De acuerdo a datos de la Agencia de Gobierno Electrónico y Sociedad de la Información y del Conocimiento (Agesic) Creador de Fortnite 67 % de los uruguayos accede a platafor- mas como Facebook, Twitter o Instagram, promete US$ 100 millones entre otras. En tanto, 12 % entra semanal- mente a las redes, 4 % lo hace una vez al a desarrolladores de mes, y 17 % no ingresa nunca. videojuegos Durante una feria de diseño de video- juegos Tim Sweeney, CEO de la empresa Epic Games, ofreció US$ 100 millones a desarrolladores de juegos con el objetivo de promover la industria gamer. Sweeney, creador del popular videojuego Fortnite, indicó que los montos a repartir Exportación tradicional pueden variar entre US$ 5.000 y US$ Uruguay es el tercer país en América La- 500.000 y no está limitado solamente a tina que más futbolistas exporta. El dato desarrolladores de software, sino que ade- proviene de un informe de la consultora más cineastas, educadores y creadores de brasileña Sports Value en base a datos distintos proyectos pueden recibir alguna oficiales de la FIFA, que estimó las ventas de las partidas previstas. El plan se basa que un éxito pasajero. Si bien el año pa- de jugadores uruguayos en 2018 por un en un programa previo de iniciativas de sado ya había terminado con una base de valor total de US$ 56 millones. La cifra US$ 5 millones que acaba de finalizar. 200 millones de usuarios a nivel mundial ubica al país por detrás de Brasil, que llegó Los expertos creen que se trata de una recientemente habría llegado a los 250 a US$ 383 millones, y de Argentina, cuyas movida para recordar que Fortnite es más millones. M exportaciones sumaron US$ 198 millones.

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