La industria de artesanías de y , Demanda por materia prima de bosques tropicales

Raimunda Santana [email protected] Florencia Montagnini Universidad de Yale. [email protected] Bastiaan Louman CATIE. [email protected] Róger Villalobos CATIE. [email protected] Manuel Gómez CATIE. [email protected]

Los productos maderables y no maderables brindan beneficios directos e indirectos a la industria artesanal. Esta industria significa una alternativa válida para promover el uso y valorizar los productos del bosque e incentivar su manejo s o s t e n i b l e .

Recursos Naturales y Ambiente/no.42 77 Resumen Summary

El estudio se realizó en los municipios de Masaya y An Assessment of raw materials used in the Masatepe, Nicaragua, dos importantes áreas de pro- handicraft industry in Masaya and Masatepe, ducción y comercialización de artesanías. Se Nicaragua. The study was carried out in the realizaron encuestas entre propietarios de talleres de municipalities of Masaya and Masatepe, artesanías de madera y fibra, intermediarios y vende- Nicaragua; two important crafts production and dores del mercado de artesanías de Masaya. La trading centers. Surveys were carried out among mayoría de los talleres que trabajan con madera en the workshop owners of wooden and fiber crafts, Masaya son empresas pequeñas con uno a cinco middlemen and salespersons within the crafts’ trabajadores. Las especies maderables más usadas market in Masaya. Most of the wooden crafts work- son Hymenaea courbaril, Dalbergia retusa, Cordia shops in Masaya are small businesses with one to alliodora, Cedrela odorata y Chlorophora tinctoria, five workers. The timber species more frequently provenientes principalmente de la Región del used are Hymenaea courbaril, Dalbergia retusa, Pacífico. Se registraron 110 tipos de artículos arte- Cordia alliodora, Cedrella odorata and Chlorophora sanales comercializados; las artesanías torneadas tinctoria, coming from the Pacific Region. In total, son el grupo mayoritario. Las fibras usadas en los 110 types of handmade articles were registered, talleres de Masaya son: Attalea butyracea, para la mainly grouped under the category of lathed crafts. elaboración de sombreros y escobas y F u r c r a c e a The fibers used in the Masaya shops are Attalea sp. para la confección de tapices y alfombras. En butyracea, for the elaboration of hats and brooms, Masatepe, se utiliza la fibra del H e t e r o p s i s sp. para la and Furcracea sp., for the elaboration of tapestries confección de muebles y artesanías y la fibra de and carpets. In Masatepe, the fiber of Heteropsis Cyperus canus para la elaboración de esteras sp. is used for the confection of furniture and crafts, (petates). Estas fibras provienen de las regiones del and the fiber of Cyperus canus for the elaboration Pacífico y Atlántico. El intermediario es el principal of mats. These fibers come from the Pacific and agente de comercialización, tanto de la materia prima the Atlantic Regions. The middleman is the main usada por los talleres como de las artesanías. Los commercialization agent of raw material used by productos se exportan a los países centroameri- the shops, as well as of the crafts. Crafts main des- canos, principalmente a Costa Rica. El sector forestal tination is the Central American countries, especial- debe prestar más atención a la industria artesanal ly Costa Rica. The forest sector should pay more pues es una importante fuente consumidora de pro- attention to the handcraft industry, as an important ductos forestales que beneficia a los productores y consumer of forest products. This would benefit les incentiva para el manejo y conservación de sus producers, encouraging them to the management b o s q u e s . and conservation of their tropical forests. Palabras claves: Bosque tropical; productos Keywords: Tropical forest; forest products; com- forestales; canales de comercialización; materias mercialization channels; raw materials; handicrafts; primas; artesanías; industria artesanal; pequeñas artisanal industry; small enterprises; Nicaragua. empresas; Nicaragua.

78 Recursos Naturales y Ambiente/no.42 n Nicaragua, principalmente Metodología Para la recolección de la infor- en los municipios de Masaya El estudio se realizó en los municipios mación se aplicaron encuestas a los Ey Masatepe, se elabora una de Masaya y Masatepe, D e p a r t a m e n- propietarios de talleres de artesa- gran variedad de artesanías a partir to de Masaya, N i c a r a g u a . Estas dos nías de madera y fibra, a intermedia- de productos maderables y no ma- áreas tienen una importante presen- rios y vendedores del mercado de derables de los bosques tropicales. cia de talleres que elaboran y comer- artesanías de Masaya, así como a re- Las artesanías de madera y fibra ela- cializan artesanías. El municipio de presentantes de instituciones rela- boradas en los talleres de estos mu- Masaya (12º de latitud norte y 86º de cionadas con la producción artesa- nicipios tienen una gran demanda en longitud oeste), a 30 km al sur de Ma- n a l . Se recabaron datos sobre el ámbito nacional e internacional n a g u a , tiene una superficie de 626 categorías artesanales, tipos de arte- por su alta calidad y variedad. Los k m 2 y una población de 136 000 habi- sanías, cantidades producidas y co- talleres, por lo general, son pequeñas tantes (INTA Masaya 1994). El muni- mercializadas, destino de la produc- empresas familiares (UNIDO 1997, cipio de Masatepe ( 11º 55’de latitud ción, cadenas de comercialización, Alves-Milho 1995). norte y 80º 08’ de longitud oeste) está precios, márgenes y costos de trans- Tr a d i c i o n a l m e n t e, se han utilizado a 53 km de , tiene una super- formación y comercialización. Por maderas de los bosques de la región ficie de 62 km2 y una población de último, se realizó un taller participa- del Pacífico para la industria artesa- 2 8 870 habitantes. La economía de los tivo con el fin de caracterizar el pro- n a l ; sin embargo, estas son cada vez dos municipios se basa en las activida- ceso productivo de artesanías y la más escasas y caras (Montealegre y des agropecuarias, aunque la indus- definición de las fortalezas, oportu- Vargas 1997). Además se emplean tria artesanal es también relevante. nidades, debilidades y amenazas a la productos no maderables del bosque, actividad artesanal. gran parte de los cuales se extraen del La industria artesanal bosque latifoliado del Departamento Resultados y discusión de Río San Ju a n , regiones Atlántica y significa una O rganización de los talleres de Central-Norte (Robles et al. 2 0 0 0 ) . alternativa válida para Masaya y su factibilidad financiera Esta industria significa una alter- promover el uso y Artesanía de madera nativa válida para promover el uso y Los talleres de artesanías se especiali- valorizar los productos del bosque, e valorizar los zan por tipo de materia prima utiliza- incentivar su manejo sostenible entre productos del d a : el 58% emplean sólo madera, e l los usuarios del bosque. A pesar de 29% fibra y un 13% usan ambos pro- e s o, hay poca información acerca de bosque, e incentivar d u c t o s. El tipo de materia prima usa- los productos forestales usados por la su manejo sostenible da implica diferencias en la organiza- industria artesanal y su importancia ción funcional y mercado cubierto en la economía local. En este artículo entre los usuarios del (Cuadro 1). La mayoría de los talleres se presentan los resultados de un es- bosque. de artesanías son empresas pequeñas tudio de caso realizado en Masaya y Masatepe dentro del marco del pro- yecto Manejo Sostenible de Bosques C u a d ro 1. Características de la organización y mercado de los talleres de artesanías de Secundarios por Comunidades Rura- madera y fibra en Masaya, Nicaragua les en Río San Ju a n , el cual es condu- cido por CATIE en el marco del con- Tipo de Ubicación Talleres en Empleados Mujeres Asociados Salario Destino princi- Período de principal el hogar 1 taller por taller (%) (%) promedio pal de arte- mayor venio PRO F O R - CAT I E - U CA . Este (%) (No.) semanal s a n í a s venta estudio pretende ayudar a profundi- (C$) zar el conocimiento acerca del uso Monimbó 22 1 a 5 12 11 300 a 400 Costa Rica Agosto - de los productos forestales por la in- Madera Honduras Diciembre dustria artesanal, con el fin de dispo- El Salvador Guatemala ner de información que contribuya a un mejor flujo de estos productos Fibra Monimbó 84 1 a 4 66 ------300 a 400 Nicaragua Agosto - entre los productores y el mercado San Juan Italia Diciembre de artesanías. Estados Unidos C$13,45 = US$1.

1 PROFOR = Proyecto Forestal de Nicaragua; UCA = Universidad Centroamericana de Nicaragua

Recursos Naturales y Ambiente/no.42 79 bajos los precios de las artesanías. mercado de artesanías de Masaya; G e n e r a l m e n t e, los abastecedores los intermediarios nacionales, cen- son intermediarios de Rivas y Cara- troamericanos e internacionales ac- zo que proveen la madera a costos túan a escalas mayores. más bajos que los aserraderos. La La cantidad de piezas vendidas mayoría de los artesanos se preocu- por cada taller fluctúa entre 4 y pan más por el precio que por la ca- más de 275 por semana, d e p e n d i e n- lidad de la madera. do de la categoría artesanal y el ti- Las principales especies usadas en po de mercado. Por ejemplo, l o s los talleres son guapinol (H y m e n a e a instrumentos musicales tienen me- c o u r b a r i l) , ñambar (D a l b e r g i a nor venta que los artículos tornea- r e t u s a) , laurel (C o rdi a alliodora) , d o s. El principal destino de los pro- cedro (Cedrela odorata) y mora ductos artesanales son los países (Chlorophora tinctoria) ; en su con- c e n t r o a m e r i c a n o s, e s p e c i a l m e n t e j u n t o, estas especies son empleadas Costa Rica. Un menor porcentaje por el 52% de los artesanos. Las prin- de talleres exporta a países de Eu- cipales categorías artesanales son: r o p a , Norteamérica y Suramérica artesanías torneadas, artesanías ta- ( Figura 1); el 12% de los talleres no l l a d a s, instrumentos musicales, exporta por infraestructura insufi- j u g u e t e s, jícaros y frutas de madera, c i e n t e, número reducido de traba- que en total suman 110 tipos de ar- jadores y/o baja calidad de los pro- t í c u l o s. Las artesanías torneadas d u c t o s. El difícil acceso a algunos Elaboración de artesanías torneadas. representan el mayor volumen de talleres y su falta de promoción di- Masaya, Nicaragua p r o d u c c i ó n , el cual depende de la ficulta la venta directa al turista. L a d e m a n d a . G e n e r a l m e n t e, los artícu- cantidad de artesanías de madera con uno a cinco trabajadores.Al igual los torneados se fabrican por vendidas en el mercado de artesa- que los talleres de muebles (Parrilli encargo de intermediarios. nías de Masaya (Mercado Vi e j o ) 1 9 9 9 ) , cuanto mayor es el número de Para las artesanías de Masaya varía de 39 a 581 piezas por sema- t r a b a j a d o r e s, mayor es la organiza- hay diferentes destinos y agentes de n a , dependiendo del producto y, ción funcional de la empresa y, e n comercialización (Cuadro 2). En el p r i n c i p a l m e n t e, del flujo de turis- c o n s e c u e n c i a , mayor la especializa- ámbito local, los principales agentes t a s, los principales consumidores ción del trabajo. Gran parte de estos son los turistas, los empresarios de las artesanías. talleres utilizan mano de obra fami- (dueños de tiendas que compran ar- Los artesanos tienen un ingreso l i a r ; otros emplean trabajadores tem- tesanías para reventa en otros de- neto de entre C$2000 y 8000 porales con salarios de C$300 a partamentos) y los detallistas del ( U S $ 1 4 9 - 5 9 5 ) , el cual es considerad o C$400 (US$22-30) semanales, s e g ú n la producción. Los talleres de artesanías de ma- Cuadro 2. dera (80%) se abastecen de materia Categorías de mercados para las artesanías de madera producidas en Masaya prima de la región del Pacífico, pues consideran que esa madera es más Mercado abastecido seca y resistente. El 6% usan made- Porcentaje Cantidad ra proveniente del Departamento de talleres promedio de de Río San Juan, región Atlántica, piezas vendidas (mes) mientras que el 14% la compran en ambas regiones. La distancia de la zona de procedencia influye en los 29 1109 17 581 precios de la madera debido a los 16 344 impuestos de control y el costo de 11 200 6 185 transporte, los cuales varían según la 6 80 región. En consecuencia, algunos ta- 6 51 3 36 lleres compran la madera a madere- 3 34 ros clandestinos para reducir los 3 15 costos de producción y mantener

80 Recursos Naturales y Ambiente/no.42 más a la elaboración de las artesa- nías de cabuya, un tipo de fibra ex- traída del henequén (Furcracea s p. ) La palma real proviene de la re- gión del Pacífico. Los artesanos compran uno a dos manojos2 por se- mana a intermediarios locales, a C$140 (US$10) cada manojo. Las ar- tesanías elaboradas con palma real son, en su mayor parte, sombreros y escobas de bajo precio por su acaba- do rústico. Se producen de 12 a 60 unidades por semana y se venden principalmente en el mercado local. La cabuya proviene de los departa- mentos de Boaco y Somoto y los artesanos le compran directamente Figura 1. Destino de las artesanías de madera producidas en Masaya al productor a C$600 (US$45) el q u i n t a l 3. Las principales artesanías de cabuya son tapices y alfombras bajo debido a los altos costos de C$750 (US$56) y otros servicios. fabricadas por encargo de interme- los insumos necesarios para la pro- Las mayores ventas se realizan en- diarios fijos, quienes los exportan a d u c c i ó n . La inestabilidad de la de- tre agosto (cuando se celebran las Italia y EEUU, p r i n c i p a l m e n t e. A manda dificulta la planeación de la fiestas patronales locales) y diciem- pesar de su importancia para la compra de los insumos; en ocasio- bre (la época navideña). economía local, esta actividad está n e s, se desperdicia material y se in- disminuyendo por la escasez de crementan los costos de produc- Artesanía de fibra materia prima. Los ingresos netos c i ó n . Entre los problemas La producción de artesanías peque- de los artesanos que trabajan con identificados para la producción y ñas elaboradas con la palma real palma real y cabuya dependen de venta de los productos están: la fal- (Attalea butyracea) es realizada la producción y de la demanda, y ta de capital para inversión en la principalmente por mujeres, m i e n- varían entre C$2000 y 6000 p r o d u c c i ó n , el alto precio de la ma- tras que los hombres se dedican (US$149-446) mensuales. d e r a , los impuestos del Ministerio de Recursos Naturales y el A m- biente (MARENA) para la adqui- Cuadro 3. sición de la materia prima, la falta Márgenes de ganancia por unidad en la comercialización de artesanías en el mer- de capacitación y organización de cado de artesanías de Masaya (Mercado Viejo) los artesanos y la falta de divulga- Producto Precio Precio Margen de Costo mensual de Valor ción de los productos artesanales. promedio en promedio en c o m e r c i a l i z a c i ó n comercialización (C$) taller (C$) mercado (C$) (%) (servicios) El incremento en el precio final de los productos varía de 25 a baúl tallado 50 130 160 Alquiler (puesto de venta ) 800 alhajera 30 75 150 Salario (empleado) 670 160% del precio de compra al arte- casita 50 120 140 Transporte 600 sano (Cuadro 3). Con este margen bolero 7 15 114 Alimentación 750 de comercialización, los vendedo- jícara 20 40 100 ensaladera 160 300 87 res deben cubrir los costos de al- collar de madera 50 90 80 quiler del puesto de venta C$800 yoyo 6 10 66 servilletero 25 40 60 ( U S $ 6 0 ) , el salario mensual de un carrito de buey 100 150 50 empleado C$670 (US$50), el gasto porta lápiz 35 50 42 mensual de transporte C$600 juego de pichel 160 200 25 ( U S $ 4 5 ) , alimentación (almuerzo) C$13,45 = US$1.

2 Un manojo es un grupo de 50 hojas de palmas 3 Un quintal equivale a 45 kg

Recursos Naturales y Ambiente/no.42 81 En el mercado de Masaya, los Cuadro 4. márgenes de comercialización de es- Márgenes de ganancia por unidad de productos de fibra en el mercado de arte- tos productos van de 50 a 100% en sanías de Masaya (Mercado Viejo) relación con los precios pagados a Producto Precio Precio Margen de Costo mensual de Valor los talleres. Esta variación depende promedio en promedio en comercialización comercialización (C$) del tipo de producto y la demanda taller (C$) mercado (C$) (%) (servicios)

(Cuadro 4). Los costos mensuales de talquera de mimbre 30 70 133 Alquiler (puesto de venta ) 800 comercialización incluyen el alquiler canasta de mimbre 40 90 125 Salario (empleado) 670 del puesto de venta C$800 (US$60), colgadera 25 50 100 Transporte 600 baúles de mimbre 60 120 100 Alimentación 750 salario promedio de un empleado canasta 30 50 68 C$670 (US$50), transporte C$600 lámpara de mimbre 120 200 68 sombrero 15 25 66 ( U S $ 4 5 ) , alimentación (almuerzo) silla en miniatura 170 270 58 C$750 (US$56) y otros servicios. alfombra 200 300 50

C$13,45 = US$1. O rganización de los talleres de Masatepe y su factibilidad financiera En este municipio, la principal acti- Cuadro 5. vidad manufacturera es la produc- Características de la organización de los talleres de artesanías de tule, madera y ción de muebles de mimbre y de mimbre en Masatepe, Nicaragua m a d e r a , aunque algunos talleres se Tipo de Ubicación Talleres en Empleados Mujeres Asociados Salario Destino princi- Período de dedican a la elaboración de artesa- taller principal el hogar por taller (%) (%) promedio pal de arte- mayor (%) (No.) semanal s a n í a s * venta nías de mimbre (H e t e r o p s i s s p.) y (C$) petates (esteras) de fibra de tule Veracruz (Cyperus canus). El Cuadro 5 pre- Madera y y Jalata 82 2 a 4 63 17 300 a 400 NI, CR, Agosto senta las características organizati- mimbre PA, IT, FR Setiembre vas y mercado de dichos talleres. Diciembre Veracruz y Jalata 18 4 86 ------300 a 400 CR, IT, AT, Agosto Elaboración de muebles y artesanías Fibra EU, DE, MX Diciembre de mimbre y madera Los artesanos que se dedican a la *NI = Nicaragua, CR = Costa Rica, PA = Panamá, IT = Italia, FR = Francia, AT = Austria, EU = Estados Unidos, confección de artesanías de mimbre DE = Alemania, MX = México no tienen un taller específico; en la C$13,45 = US$1 mayoría de los casos, la producción es esporádica ya que aprovecha las medio 1500 pulgadas de madera4 p a r a La Asociación de Artesanos de sobras del mimbre usado en los mue- la confección de muebles, la actividad Madera y Mimbre (ASOAMA) es- b l e s. La mayor parte de los trabaja- p r i n c i p a l , y utilizan las piezas sobran- tima que el ingreso neto promedio dores son miembros de la familia o tes en la confección de artesanías. mensual de un artesano es de empleados temporales. El salario Las principales artesanías son ca- C$2700 (US$200), dependiendo de promedio semanal es de C$300 a n a s t a s, e s q u i n e r o s, b o t e l l a s, cestas pa- la producción. Los artesanos no C$400 (US$22-30), dependiendo de ra ropa, r e v i s t e r o s, cestos para com- manejan datos de producción ni la producción del taller. p r a , l á m p a r a s, mueble en miniatura y llevan control de las ventas, lo que Los talleres compran el mimbre moisés (cuna para recién nacido). L a hace difícil estimar el ingreso men- de la región A t l á n t i c a . El 63% de los producción de artesanías no es cons- sual obtenido con esta actividad. talleres se abastecen por intermedia- t a n t e, sino por pedidos de intermedia- Este estudio determinó un ingreso rios locales y el 37% compran directa- rios o consumidores locales. El 33% promedio de C$2200 (US$163), mente al productor. Para la estructura de los artesanos mencionó que vende con un rango entre C$1000 y (alma) de las artesanías de mimbre se en el mercado de artesanías de Masa- C$5000 (US$74-371). Los principa- utiliza madera, principalmente laurel, y a , un 12% vende a turistas y 55% a les problemas de producción mani- cedro y guanacaste, adquirida en ase- i n t e r m e d i a r i o s, d e t a l l i s t a s, n a c i o n a l e s festados por los artesanos son la di- rraderos o a través de intermediarios y centroamericanos. Los intermedia- ficultad para adquirir materia de Masaya y Masatepe. Q u i n c e n a l- rios venden estos productos en Costa p r i m a , el alto precio de la fibra y la m e n t e, los artesanos compran en pro- R i c a , p r i n c i p a l m e n t e. falta de capital para la compra.

4 Una pulgada de madera nicaragüense equivale a 2,54 x 2,54 x 33,52 = 216,2 cm3

82 Recursos Naturales y Ambiente/2004 Artesanías de tule La industria artesanal mientras que los talleres grandes Los talleres que se dedican a la ela- compran el doble, aunque estas boración de artesanías de tule tie- da empleo a más de cantidades tienen una amplia va- nen en promedio cuatro trabajado- mil personas, r i a b i l i d a d . Los intermediarios no r a s, generalmente mujeres de la mencionaron cuánto pagan por la familia propietaria. El tule proviene considerando a los m a d e r a , pues los precios varían principalmente de la región A t l á n t i- intermediarios de la con la especie y la distancia. c a . Por lo general, los artesanos Los puestos de venta de madera compran mensualmente uno o dos materia prima, los ofrecen diferentes productos como manojos a los intermediarios a artesanos y los t a b l a s, t a b l o n e s, reglas y cuartones. C$300 (US$22) cada manojo5, l o Los dueños de los puestos de venta que alcanza para la elaboración de 6 comerciantes del compran la madera cada semana o a 12 petates medianos. Las sobras se mercado de cada quince días (dependiendo de la venden a C$10 (US$0,74) el moño demanda y de la especie), en trozas y para amarrar nacatamales (plato tí- a r t e s a n í a s . pagan a los aserraderos su servicio. pico de Nicaragua). Para la elabora- La madera aserrada se vende por ción de los petates, los artesanos uti- Canales de comercialización p u l g a d a ; los precios dependen de la lizan diferentes productos como Comercialización de madera e s p e c i e, el color, la calidad, la longi- leña de palo Brasil (H a e m a t ox y l o n Los intermediarios son los princi- tud y la forma. Por ejemplo, el cedro b r a s i l e t t o) , anilina y plantas tintó- pales agentes de comercialización real (especie escasa en el mercado y reas para teñirlos, además de alam- de la materia prima usada en los de gran valor comercial), se comer- bre y un fijador de color. talleres de madera y fibra de Masa- cializa a C$6,00 (US$ 0,45) la pulga- Los productos elaborados varían ya y Masatepe (Cuadro 6). El in- d a . No fue posible determinar los en tamaño y estilo. La producción termediario compra la madera a márgenes de ganancia debido a la mensual por taller es de 20 petates no los productores de la región del negativa de los intermediarios a pigmentados y 6 petates pigmentados. Pacífico y del Departamento de ofrecer información sobre los pre- Este mismo volumen de producción Río San Juan y la revende al arte- cios de compra. Te n t a t i v a m e n t e, e l fue encontrado por Robles et al. s a n o ; en algunas ocasiones, sin em- árbol en pie se vende a C$ 200-250 (2000) en los talleres de Masatepe. b a r g o, el productor vende directa- ( U S $ 1 5 - 1 8 ) . Los productos se comercializan prin- mente al artesano. Los talleres Según los intermediarios, la venta cipalmente en el mercado local y a pequeños compran en promedio de madera es estacional y depende través de intermediarios. Los princi- 3000 pulgadas de madera al mes, de la especie requerida y la é p o c a pales productos ofrecidos son los pe- tates medianos y sin dibujos, los cua- les son comprados por artesanos de Masaya para la confección de bolsos. Cuadro 6. Tipos de materia prima comercializadas en los talleres de artesanías de Masaya y El precio de un petate con dibujos va- Masatepe, Nicaragua ría de C$150 (US$11) a 300 (US$22), Materia Área de Transporte Cantidad promedio Precio de venta Cantidad de dependiendo del tamaño; los de me- prima procedencia usado vendida a intermediario a producto/taller nor calidad se venden a precios que artesanos/mes artesano (C$) (unidad) oscilan entre C$50 y 150 (US$4-11). Madera Carazo, Granada, Camión propio 3000 a 6000 1,0 a 2,5/pulg Depende del tipo Los petates pequeños (individuales Masaya, Rivas y o pulgadas (según la especie) y tamaño de la para mesa) se venden a C$20 Departamento contratado artesanía Río San Juan (US$1,5) la unidad. Los ingresos ne- Palma real León, Bus 4 manojos 140/manojo 144 sombreros tos oscilan entre C$1000 y 4000 Pacífico Central 48 escobas (US$74-297) dependiendo de la de- Cabuya Boaco y Somoto Bus 4 quintales 600/quintal 8 tapices grandes m a n d a , pues la producción se hace Mimbre Bluefields Bus 35 libras 750 Depende del por encargo. El 67% de los artesanos RAAN Barco encargo mencionó que no exporta debido a Tule Diriamba, Bus 4 manojos 300/manojo 20 petates Jinotepe, Bluefields, pigmentados que la producción es baja; sólo el 33% Nueva Guinea 6 petates sin ha exportado de forma directa. pigmento

C$13,45 = US$1

5 Un manojo es un grupo de 150 hojas de tule

Recursos Naturales y Ambiente/no.42 83 del año. A s í , en diciembre la de- Cuadro 7. manda es mayor por las fiestas reli- Estimación de los costos de comercialización e ingresos típicos por 25 quintales g i o s a s ; el período de menor venta de mimbre para los intermediarios de Masatepe ocurre de mayo a setiembre como

consecuencia de la estación de llu- Rubros Valor total C$ % vias y la interferencia con la siem- bra de granos básicos. Los principa- Transporte (Masatepe / Bluefields / Masatepe) 450 les problemas de la venta de Materia prima (pagado al productor) 32 500 Permiso de transporte 135 madera son el alto precio (45%), l a Transporte /quintal (terrestre) 2 000 escasez de madera de buena cali- Otros costos (alimentación, hospedaje, transporte) 700 Costo total 35 785 65% dad (40%) y el costo del transporte Ingreso total 55 000 100% ( 1 5 % ) . Otro problema mencionado Ingreso neto 19 215 35% fue la competencia con las empre- C$13,45 = US$1. sas japonesas y chinas, las cuales ofrecen un mejor precio por la ma- Es difícil calcular la cantidad de El valor de las fibras comerciali- dera de calidad. madera usada por la industria arte- zadas anualmente por los i n t e r m e- sanal anualmente, ya que esta acti- diarios en Masaya y Masatepe se es- Comercialización de mimbre en vidad está integrada con la confec- tima en C$2 7 3 4 000 (US$203 2 7 1 ) M a s a t e p e ción de muebles; sin embargo, s e que corresponden a 2880 manojos Los principales agentes de la cadena estima que los pequeños talleres de de palma real (C$403 2 0 0 ; de comercialización del mimbre son el artesanía (55% del total) usan U S $ 2 9 9 7 7 ) , 828 manojos del tule p r o d u c t o r, el acopiador, el intermedia- aproximadamente 36 000 pulgadas ( C $ 2 4 8 4 0 0 ; U S $ 1 8 468) y 580 quin- rio y el artesano. La mayoría de los in- de madera por año cada uno, m i e n - tales de mimbre ( C $ 1 2 7 6 0 0 0 ; termediarios realizan viajes cada quin- tras que los talleres medianos U S $ 9 4 8 7 0 ) ; a d e m á s, se comerciali- ce días para comprar entre 20 y 30 (45% del total) usan el doble. E n zan alrededor de 576 quintales al quintales a los productores a C$1300 c o n j u n t o, los talleres de artesanías año de cabuya (a pesar de ser una ( U S $ 9 8 ) / q u i n t a l , que venden a los ar- consumen alrededor de 4 9 0 0 0 0 0 fibra escasa), con un valor de tesanos a C$2200 (US$163)/quintal, pulgadas al año. C $ 8 0 6 400 (US$59 9 5 5 ) . con un incremento de casi 54% del precio de compra. La estimación de costos e ingresos obtenidos con la co- mercialización de mimbre por los in- termediarios de Masatepe se presenta en el Cuadro 7. Los principales problemas para la comercialización del mimbre son la falta de compradores fijos, la escasez, los altos costos de la materia prima y la falta de capital para su adquisición en mayores c a n t i d a d e s.

Contribución de los pro d u c t o s maderables y no maderables en la economía de Masaya y Masatepe La industria artesanal da empleo a más de mil personas, considerando a los intermediarios de la materia pri- m a , los artesanos y los comerciantes del mercado de artesanías. A d e m á s, forma parte de los atractivos turísticos de estas ciudades y beneficia indirec- tamente a los sectores de turismo y Sombrero elaborados de palma real. Masaya, Nicaragua c o m e r c i o.

84 Recursos Naturales y Ambiente/no.42 F a c t o res favorables y desfavorables Conclusiones y re c o m e n d a c i o n e s En investigaciones posteriores, para la actividad artesanal en Los productos maderables y no se recomienda analizar la participa- Masaya y Masatepe maderables brindan beneficios di- ción de los productos maderables y Los artesanos identificaron las for- rectos e indirectos a la industria ar- no maderables en el sector de mue- bles, para recabar mayor informa- t a l e z a s, o p o r t u n i d a d e s, d e b i l i d a d e s t e s a n a l ; a d e m á s, cumplen un papel ción de la importancia de estos pro- y amenazas para la actividad arte- importante para la industria de ductos en la economía local. s a n a l , así como algunas acciones m u e b l e s, la cual no fue contempla- En cuanto al desarrollo local, es que contribuirían a mejorar el sec- da en este estudio pero que sería importante caracterizar en estudios necesario capacitar a los artesanos t o r. Las principales fortalezas tie- en los aspectos de producción y mer- nen que ver con la fuerte tradición f u t u r o s. La industria artesanal de Masaya y Masatepe está compues- cadeo para que desarrollen las he- cultural en Masaya y Masatepe, l a ta por alrededor de 174 talleres de rramientas necesarias que les permi- diversificación de los productos ar- artesanías que dependen directa- tan evaluar la rentabilidad de la tesanales y su aceptación en el mente de la fibra y madera como actividad artesanal y buscar nuevas mercado nacional e internacional. materia prima. Esta industria colo- oportunidades de mercado, así como Las principales debilidades se cen- ca aproximadamente el 70% de su apoyar el fortalecimiento de las aso- tran en el proceso productivo -e n producción en el mercado local y ciaciones y organizaciones ligadas a p a r t i c u l a r, el control de los costos genera empleos y divisas para el la producción artesanal. de producción y el bajo capital pa- m u n i c i p i o. Sin embargo, la compe- Es aconsejable aprovechar la ra invertir en insumos y tecnología- titividad entre los talleres incide existencia de estos mercados para la competencia entre los talleres y negativamente en la calidad de los promover el manejo sostenible de la poca divulgación de los produc- p r o d u c t o s, debido a que muchos ta- las especies y ecosistemas que apor- tos artesanales. Como oportunida- lleres producen artesanías en serie, tan la materia prima. Por otra parte, des en el entorno, se identifica la lo que les permite vender sus pro- sería importante que las autoridades compra directa de materia prima a ductos a precios más bajos. del sector forestal de Nicaragua los productores de bosques secun- A pesar de que los productos prestaran mayor atención al fomen- darios y la implementación de un artesanales han logrado aceptabili- to de políticas de aprovechamiento y corredor turístico sobre la carrete- dad en el mercado local y externo, comercialización de los productos del bosque, de forma que beneficie a ra Masaya – Granada y el Proyecto los artesanos son los que obtienen los dueños de estos bosques y a los “Ruta Artesanal Monimbó”, o r i e n- menores ingresos debido a los altos artesanos. tado a que las agencias locales rea- costos de producción y comerciali- licen t o u r s en el Barrio Monimbó z a c i ó n . El sector se caracteriza por para que los turistas compren las la falta de organización, lo cual artesanías directamente a los arte- contribuye a la proliferación de ta- s a n o s. Las principales amenazas se lleres informales e impide el mejo- relacionan con el suministro de ramiento de la calidad y los precios Agradecimientos materia prima (escasez de especies de los productos. Las mayores ga- A Claudia Bouroncle y Alfonso Suá- de calidad) y la demanda de pro- nancias son para los intermedia- rez por las sugerencias y re v i s i ó n ductos (producción y mercado de r i o s, ya que tienen más conocimien- ortográfica del manuscrito. artesanías basado en encargos). to del mercado y capital para comercializar los productos.

Literatura citada

Alves-Milho. 1995. Dinámica del Sector Forestal en Nicaragua 1960-1995. Lineamientos para un desarrollo sostenible. Managua, Nicaragua, UNAN - UNA. 212p. INTA (Instituto Nicaragüense de Tecnología Agropecuaria). 1994. Diagnóstico Agro-socioeconómico. Masaya, Nicaragua, INTA. Montealegre, M; Vargas, A. 1997. Conclusiones de encuestas realizadas en los talleres de madera de las ciudades de Masaya y Masatepe. Managua, Nica- ragua, Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (INPYME). 21 p. UNIDO(Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial). 1997. Breve análisis de los potenciales distritos industriales. Managua, Ni- caragua. 15 p. Parrilli, M. 1999. Tipología y dinámica de los productores de muebles de Nicaragua. In La cadena maderera: en busca de los eslabones perdidos. Mana- gua, NITLAPAN. p. 44 - 45. (UCA. Cuaderno de Investigación no. 3). Robles, G; Olivera, K; Villalobos, R. 2000. Evaluación de los Recursos Forestales no maderables en América Central. Turrialba, Costa Rica, CATIE. (Do- cumento interno de trabajo).

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