Música Ltda. O Negócio Da Música Para Empreendedores
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Leonardo Salazar Leonardo Música Ltda. "Organizei um selo independente nos anos 90 e tive de aprender tudo o que está neste livro sozinho. Hoje seria meu livro de cabeceira, meu melhor amigo" (Pena Schmidt, produtor na Continental 70s, na WEA 80s e na Tinitus 90s). "O livro Música Ltda. tem informações muito práticas e úteis para qualquer pessoa O negócio da música para empreendedores interessada em empreender no meio da música, e está muito bem escrito. Muito bacana, merece grande divulgação” (Ronaldo Lemos, advogado). "Leonardo Salazar faz um trabalho inédito no país, mostrando que é possível empreender na área musical utilizando bom senso, técnica e informação. O livro mostra, de forma didática, como um músico pode ser empresário de si mesmo e não refém de sistemas. Recomendo muito” (Gláuber Uchoa, analista técnico do Sebrae). “Quando decidi ser músico, pensei: ‘Vou ser tecladista’. Mas, ao longo da vida, pude aprender que, para fazer o que mais gostava, era necessário ter conhecimentos administrativos para viver feliz com esta profissão. A partir de erros e acertos, pude alcançar meus objetivos, pois naquela época não havia um livro como o Música Ltda. para que pudéssemos começar de forma correta. Que bom que hoje temos como ser músico e viver desta graça com essas informações. Aqui encontramos tudo o que Música Ltda. devemos saber assim que tocar o nosso primeiro Dó” (Dudu Alves, músico e administrador do grupo musical Quinteto Violado). O negócio da música para empreendedores “Hoje, para o músico independente, faz-se necessário o conhecimento de como funciona toda a cadeia produtiva da música e como ele pode gerir a sua própria empresa, além de ter noções de marketing e estratégias promocionais. O livro Música Ltda. é, sem dúvida nenhuma, uma das maiores fontes de informação neste sentido” Leonardo Salazar (Luciano Magno, músico, compositor, arranjador, cantor e produtor musical). ISBN 85-88135-61-1 Inclui: Legislação do setor musical Glossário de termos técnicos 9 788588 135611 2ª edição revista e ampliada Plano de Negócio para uma banda Música Ltda. O negócio da música para empreendedores Leonardo Salazar Empresário artístico Técnico em Contabilidade Especialista em Gestão de Negócios Consultor e instrutor do Sebrae Música Ltda. O negócio da música para empreendedores Inclui: Legislação do setor musical Glossário de termos técnicos Plano de Negócio para uma banda Sebrae 2ª edição Revista e ampliada Recife, 2015 Copyright @ 2015, Leonardo Salazar Sebrae Conselho Deliberativo | Pernambuco 2015-2018 Associação Nordestina da Agricultura e Pecuária – Anap Banco do Brasil S/A – BB Banco do Nordeste do Brasil – BNB Caixa Econômica Federal – CEF Federação da Agricultura do Estado de Pernambuco – Faepe Federação das Associações Comerciais e Empresariais do Estado de Pernambuco – Facep Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Pernambuco – Fecomércio Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco – Fiepe Instituto Euvaldo Lodi – Núcleo Regional de Pernambuco – IEL Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae Secretaria de Desenvolvimento Econômico do Estado de Pernambuco – SDEC Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial do Estado de Pernambuco- Senac/PE Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial do Estado de Pernambuco- Senai/PE Serviço Nacional de Aprendizagem Rural do Estado de Pernambuco- Senar/PE Fundação Universidade de Pernambuco – UPE Presidente do Conselho Deliberativo Estadual Josias Silva de Albuquerque Diretor-superintendente José Oswaldo de Barros Lima Ramos Diretora técnica Ana Cláudia Dias Diretora administrativo-financeira Adriana Tavares Côrte Real Kruppa Unidade RMR e Mata Norte Ana Lúcia Nasi (gerente) Supervisão editorial Unidade de Marketing e Comunicação Eduardo Maciel (gerente) Comitê de Editoração Sebrae Pernambuco Angela Miki Saito Carla Andréia Almeida Eduardo Jorge de Carvalho Maciel Fábio Lucas Pimentel de Oliveira Janete Evangelista Lopes Jussara Siqueira Leite Roberta de Melo Aguiar Correia Revisão Betânia Jerônimo Projeto gráfico Z.diZain Comunicação | www.zdizain.com.br Diagramação Marcela de Holanda - Z.diZain Comunicação | www.zdizain.com.br S 161 m Impressão SALAZAR, Leonardo Santos. CCS Gráfica e Editora Música Ltda: o negócio da música para empreendedores (inclui um Plano de Negócio para uma banda) / Leonardo Santos Sebrae Salazar. – 2.ed. Revista e ampliada. Recife: Sebrae-PE, 2015. Rua Tabaiares, 360 - Ilha do Retiro - CEP 50750-230 - Recife/PE 300 p. : 1 diagrama, 9 quadros, 1 organograma, 27 tabelas ; Telefones: 0800 570.0800 / 81 2101.8400 | www.sebrae.com.br/uf/pernambuco 22,5 x 24 cm. ISBN 978-85-88135-61-1 Este trabalho está licenciado sob a Licença Atribuição não Comercial sem Deriva- 1. Música. 2. Empreendedorismo. 3. Sebrae. I. Salazar, dos 3.0 Brasil da Creative Commons. Para ver uma cópia desta licença, visite http:// Leonardo Santos. II. Título. CDU - 78 creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/br/ ou envie uma carta para Creative CDD - 780 Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, Califórnia, 94041, USA. Aos compositores, cantores, músicos, técnicos, produtores e empresários que, cada um à sua maneira, decidem empreender e dar vida à obra musical. “Quem é generoso progride na vida, quem ajuda será ajudado”. Provérbios, 11:25 “Esse mundo é inconcluso; além há continuação. Invisível como a música, evidente como o som”. Emily Dickinson “Estudar é também e, sobretudo, pensar a prática. E pensar a prática é a melhor maneira de pensar certo”. Paulo Freire SUMÁRIO LISTA DE FIGURAS 15 AGRADECIMENTOS 17 PREFÁCIO 19 MÚSICA, MAESTRO 21 MÚSICA AINDA É PROFISSÃO? 23 INTRODUÇÃO 27 DO NEGÓCIO DA MÚSICA 29 Breve história da indústria da música no Brasil 33 Indústria fonográfica 34 Direitos autorais 37 Show business 40 Atores envolvidos no negócio da música 43 Advogado 43 Agente (booking agent) 43 Artista (intérprete) 43 Autor (compositor) 43 Contador 44 Contratante 44 Designer 44 Distribuidora 45 DJ (Disc Jockey) 45 Editora 45 Empresário artístico (manager) 45 Fornecedores 46 Governo 46 Gravadora (selo) 46 Imprensa 47 Mídia eletrônica (rádio e televisão) 47 Músico autônomo 47 Produtor executivo 47 Produtor fonográfico 48 Produtor musical 48 Promoter 48 Público 48 Tour manager 48 Varejista 48 Organograma do show business 49 Músico: do amador ao profissional 50 Depoimento: Luciano Magno, músico, cantor, compositor, arranjador e produtor musical 51 Oportunidades de negócios 52 Primeiro passo: conhecer os bastidores 55 Segundo passo: aprender a tocar o negócio ou a carreira 55 Produção e promoção de músico, banda ou orquestra 56 Produtor executivo 58 Agente (booking agent) 60 Empresário artístico (artist manager) 61 Caso: rescisão contratual entre Paula Fernandes e Talismã Music 63 Fluxograma da atividade de empresariamento artístico 64 Produção e promoção de eventos musicais ou concertos 65 Lei 12.933/13: meia-entrada em espetáculos artísticos e culturais 67 Negociação de cachê, transporte, hospedagem e alimentação 69 Turnê ou excursão 70 Show: oportunidade para vender discos e outros produtos 72 Regulamentação do exercício da profissão de músico 73 Da duração do trabalho 73 Do trabalho de músico estrangeiro 74 Das disposições gerais 75 Ordem dos Músicos do Brasil (OMB) 76 Das condições para o exercício profissional 77 Da fiscalização do trabalho 78 Das penalidades 78 Caso: Arguição de Descumprimento de Preceito Fundamental nº 183 79 Jurisprudência: registro de músico em entidade de classe não é obrigatório 81 Caso: ação civil pública favorece músicos populares que atuam em Pernambuco 83 Sindicato dos Músicos e Sindicato dos Artistas e Técnicos 84 Contrato de trabalho e nota contratual para músicos profissionais 85 Caso: acordo trabalhista entre Toinho Batera e Ivete Sangalo 88 TST mantém vínculo de emprego entre cantor Sérgio Reis e tecladista 90 Contratação de artista estrangeiro – encargos e procedimentos 91 Contratação de artista pela administração pública 96 O lado negro do show business brasileiro: o desvio de verbas públicas com eventos musicais 97 Caso: R$ 2 milhões gastos em contratações irregulares de grupos musicais 98 Exportação da música 103 Disco: da gravação à distribuição 104 Numeração de discos e identificação de fonogramas 107 International Standard Recording Code (ISRC) 110 Depósito legal de obras musicais na Biblioteca Nacional 112 É possível ganhar dinheiro vendendo discos? 114 Venda direta: a indústria fonográfica na base da pirâmide social 115 Emenda Constitucional nº 75 (PEC da Música) 116 Níveis de certificação: discos de ouro, platina e diamante 118 Produtos digitais (internet e telefonia móvel) 118 CD (produtos nacionais) 118 CD (produtos internacionais) 119 DVD (produtos nacionais) 119 DVD (produtos internacionais) 120 Lei de Direitos Autorais (LDA) 120 Das obras protegidas 120 Da autoria das obras intelectuais 122 Do registro de obras intelectuais 122 Dos direitos morais do autor 123 Dos direitos patrimoniais do autor e sua duração 123 Das limitações aos direitos autorais 126 Das transferências dos direitos de autor 127 Da edição 128 Da comunicação ao público 128 Da utilização de fonograma 129 Dos direitos conexos: artistas intérpretes ou executantes 129 Dos direitos dos produtores fonográficos 130 Das associações de titulares de direitos autorais 131 Das sanções às violações dos direitos autorais 136 Dos sinais de identificação dos fonogramas 138 Da atuação do Ministério da Cultura 139 Escritório Central de Arrecadação e Distribuição (Ecad) 139 Ecad: como receber direito autoral 140 CPI do Ecad no Senado