t MrarucrepcTBo- HayKI{ I,I Bblcruelo o6pasonanu-f,Poccuficxofi. Oe4ep agil. HAIII4OHAJIbHbIitt VtcctrcAoBATEJIbCr H.A. Penqrroea t 2020r. t t BbIIrycKHAt KBAJII4@I4KAUI,IOHHA'PAEOTA EAKAJIABPA t CTPATE|I4-flSKCIIOPTA IIPOAyK[I4I4 KOMII AHVIVI[IPI4HIII4IbI 14PA3PAEOTKA no HarrpaBJIeHI,Ito noAroroBKu 38. 0 3 . 02 < Anrop pa6orur Ns 27600 JI. A. HosoceJloBa " Ol " 2020r. F t- Torvrcx-2020 t- f- Mrsnmepcmo HayKr{H Brrcruero o6pasoeau us. P occutrtcroft@egep aUJ/.v. HAIn4OHAnbHbIfrI4C CIEA OBATEnb c r YTBEPXAAIO PyxonogutemOOfI HayK, AOqeHT H.A. Peaqmosa 20 r. 3MAHI4E pa6oru larcatalpa cryAeHry (xe) I 11o BbrrroJrgeglrro ngnycrnofi rnzuru(puxaqraonnofi HoeocenoeofiJlrc6osfi Au.[PeesHe (@UO cmydeuma) 11oHa[paBnegvro [oAroroBKu 38.03.02 < 1 TerraarrrnycrHofi rua-nutfmaquonnofi pa6orrr 6axatanpa 2 Cpor cAarmcryAeHToM BrrrroJrHeHHofi nrruycrurofi rearz(lnraquonuofi pa6orrr: a) e yre6nufi o(fuc- 08.06.20 3 I4cxoAnsreAaHHBIe x pa6ore: O6rerr IlccJIeAOBaHLIfl - BHeruHeTOprOBaq.[etTeIbHOCTb KOMnaHI4u flpeAuer uccJreAoBaHI,It- SKCIrOpTHarcTpaTerplf, KoMnaHr4r4 Uenr uccneAoBaHll.a - paspa6ornu ercnopruoil crparerrau pbIHoK 3aAa.ru: r43vrrl{TbTeopeTuqecKr're acueKTbl sKClOpTa. [poaHanI'I3EpOBaTb KpenKoro arr orons. paspa6orarr sxcnoptrvro crpareruro MeroAtr lrccJreAoBaunrr a6crparr4poBaHue.aHanl43 u cLIHTe3.crpyKTw[poBaHEe. UHIyKII}I' 14 /Ie.uyKIIlIt. gKCrIOpTIIat oUeHKa OpraHvsaqvrfl,vffiyr orpacJrb,no reMarr{Ke Koropofi srrnonHsercx pa6ora OOO < Pyxono4ureJlbBblrlycKnofi xsanu$uxaquoHHofi pa6 omt (donucuocma,uecmopa6omu) Kas) 3ap:a:uue[pI,IHtn K IICTIOJIHEH\IIO (JI.A. Hoeocenoea) РЕФЕРАТ Выпускная квалификационная работа бакалавра 123 с., 21 рис., 10 табл., 104 источн., 3 прил. СТРАТЕГИЯ ЭКСПОРТА ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ: ПРИНЦИПЫ И РАЗРАБОТКА Цель работы: формирование базы знаний по международной торговле и навыка разработки экспортной стратегии. Задачи работы: 1. Рассмотреть понятие экспорта и его виды; 2. Ознакомиться с теоритическими аспектами экспортной стратегии; 3. Проанализировать экспортную политику РФ; 4. Исследовать мировые рынки крепкого алкоголя; 5. Провести анализ структуры потребления и динамики российского экспорта крепкого алкоголя; 6. Изучить эффективные экспортные стратегии; 7. Ознакомиться с деятельностью компании ООО «Красноярский Водочный завод»; 8. На основе полученных данных разработать экспортную стратегию для компании; 9. Оценить проблемы разработки экспортной стратегии. Объектом исследования является внешнеторговая деятельность компании. Предметом исследования – экспортная стратегия компании. Работа состоит из трех глав. В первой главе отражаются теоретические основы экспорта продукции. Во второй главе проводится анализ отрасли крепкого алкоголя. А в третьей главе была разработана экспортная стратегия для компании ООО «Красноярский водочный завод». Автор работы подтверждает, что приведенный материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов. ______Новоселова Любовь Андреевна 3 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 5 1 Теоретические основы экспорта продукции 7 1.1 Экспорт: понятие, виды и принципы 7 1.2 Экспортная стратегия 18 1.3 Экспортная политика 25 2 Анализ отрасли крепкого алкоголя 35 2.1 Анализ мировых рынков крепкого алкоголя 35 2.2 Анализ структуры потребления и динамики российского экспорта крепкого алкоголя 45 2.3 Анализ эффективных экспортных стратегий 57 3 Разработка экспортной стратегии ООО «Красноярский водочный завод» 70 3.1 Анализ компании ООО «Красноярский водочный завод» 70 3.2 Разработка экспортной стратегии. 78 3.3 Проблемы разработки экспортной стратегии 90 Заключение 93 Литература 95 Приложение А – Размер рынка крепкого алкоголя по странам, тысячи литров 105 Приложение Б – Лицензия на осуществление производства алкогольной продукции 111 Приложение В – Договор поставки 115 4 ВВЕДЕНИЕ Глобализация характеризует текущий этап в развитии общества. Она затрагивает все области человеческой деятельности: экономику, политику, социальную сферу, науку, культуру, образование, экологию и безопасность. Благодаря глобализации происходит постепенное преобразование всего мирового рынка в единое экономическое пространство, где могут свободно перемещаться капиталы, товары, услуги, распространяться идеи и их носители. Актуальность темы заключается в том, что в современных условиях приоритетной задачей большинства организаций является обеспечение устойчивого функционирования на международном рынке. И для того чтобы участвовать в международной торговле, необходимо сформировать четкий план действий, позволяющий минимизировать риски. Степень разработанности темы высокая, так как методологическую базу исследований процессов развития между народной торговли товарами и услугами в условиях глобализации составляют положения трудов таких отечественных ученых, как О. В. Буторина, В. Б. Буглай, А. С. Булатов, В. Н. Бурмистров, А. Н. Дынкин, И. И. Дюмулен, В. Н. Зуев, B. Л. Иноземцев, В. М. Кудров, В. К. Ломакин, H. H. Ливенцев, В. П. Ольшанский, В. П. Орешкин, И. Н. Платонова, Ю. А. Савинов, Л. B. Сабельников, А. Н. Спартак, И. П. Фаминский, Л. Л. Фитуни, Р. И. Хасбулатов, Н. П. Шмелев, В. Д. Щетинин, П. П. Яковлев и других. Ведущими зарубежными исследователями по данной теме являются Р. Аллен, Д. Белл, Г. Дженкинс, И. Джованини, К. Кларк, М. Кастельс, Дж. Кейнс, П. Кругман, Ф. Лекийе, В. Леонтьев, М. Линднер, Р. МакКензи, Н. Рубини, П. Самуэльсон, Дж. Стиглиц, Р. Н. Таунсенд, С. Хоффман, Ф. Хайек, М. Фридман, Дж. Хикс, Й. Шумпетер, П. Шреер и другие. Целю выпускной квалификационной работы является формирование базы знаний по международной торговле и навыка разработки экспортной стратегии. Для реализации цели были поставлены следующие задачи: 1. Рассмотреть понятие экспорта и его виды; 2. Ознакомиться с теоритическими аспектами экспортной стратегии; 3. Проанализировать экспортную политику РФ; 4. Исследовать мировые рынки крепкого алкоголя; 5. Провести анализ структуры потребления и динамики российского экспорта крепкого алкоголя; 6. Изучить эффективные экспортные стратегии; 5 7. Ознакомиться с деятельностью компании ООО «Красноярский Водочный завод»; 8. На основе полученных данных разработать экспортную стратегию для компании; 9. Оценить проблемы разработки экспортной стратегии. Объектом исследования является внешнеторговая деятельность компании. Предметом исследования – экспортная стратегия компании. Методы исследования: при написании теоритической части работы использовался метод абстрагирования при формулировании понятий, метод анализа и синтеза при работе с трудами разных авторов, метод структурирования при формировании логически последовательного изложения материала, методы индукции и дедукции при формулировании своей точки зрения. Для изучения рынков и экспортных стратегий успешных компаний в большей степени был использован метод анализа, сравнения и экспертной оценки. При формулировании экспортной ситуации в отрасли использовались статистические методы. Информационной базой явились научно-публицистические труды зарубежных и отечественных экономистов, статьи в экономических журналах, нормативно правовые акты такие как Таможенный кодекс, Федеральные законы, статистические сборники различных международных организаций, а также статистическая информация с официального сайта Росстат. Практическая значимость работы заключается в возможности применения данной экспортной стратегии для компаний производителей крепкого алкоголя, а также может являться методическим пособием для компаний планирующих осуществлять экспортную деятельность в любой отрасли. 6 1 Теоретические основы экспорта продукции 1.1 Экспорт: понятие, виды и принципы В данный момент активно создается глобальная экономика, которая стирает национальные границы. Развивается международное разделение труда, становятся свободными мировые ресурсы, свободно передвигаются товары, услуги, факторы производства, увеличивается интенсивность информационных потоков. Таким образом активно развивается внешнеэкономическая деятельность. Покровская В.В. дает определение внешнеэкономической деятельности «как одной из сфер международного бизнеса, основанного на базе промышленного производства продукции (выполнения работ и предоставления услуг), предназначенной для продажи на зарубежных рынках. При этом такая деятельность осуществляется на уровне хозяйствующих субъектов (компаний, научно-производственных объединений, предприятий и организаций), полностью или частично обеспечивающих выпуск собственной продукции (выполнение работ или предоставление услуг) и ее реализацию на международном рынке.» 1 Исходя из данного определения можно сделать вывод что внешнеэкономическая деятельность - это комплекс факторов, формирующих единый технологический процесс разработки, производства и реализации продукции на зарубежных рынках в соответствии с выбранной экспортной стратегией. При этом реализация продукции обеспечивает установление взаимовыгодных партнерских отношений между странами. Внешнеэкономическая деятельность представлена различными видами деятельности: внешнеторговая деятельность, международная инвестиционная деятельность, международная производственная кооперация, деятельность неторгового характера, международная валютно- финансовая деятельность.2 Основной же формой внешнеэкономической деятельности является международная торговля. По определению Кузнецовой Г.В. «под данным термином понимаются различные формы взаимоотношений, возникающих в процессе и по поводу функционирования мировой 1 Покровская В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов. М., 2020. С. 305 2 Сысоева Г. Ф. Бухгалтерский учет, налогообложение и анализ внешнеэкономической деятельности: учебник для вузов. М., 2020. С. 13 7 экономики, как в целом, так и отдельных ее звеньев, в частности развитие международной специализации, кооперирования производства и научно-технического сотрудничества.»3 Игнатова О.В. в учебном пособии формулирует определение международной торговли как «особую форму обмена продуктами труда между продавцами и покупателями разных стран, являющаяся основным пунктом образования мировых хозяйственных связей." 4 А также по мнению ряда авторов международная торговля способствует повышению уровня благосостояния населения за счет увеличения объемов производства благодаря развитию специализации и увеличению производительности. 5 Международная торговля состоит из двух встречных потоков: «обмен товарами посредством их экспорта (вывоза) с целью реализации на рынках других стран и импорта (ввоза) для реализации на внутреннем рынке.» 6 Остановимся более подробно на понятии «экспорт». Различные авторы по-своему трактуют данное понятие. Серегина С.Ф. определяет «экспорт товаров и услуг как продажу товаров и услуг, произведенных на территории страны, нерезидентам."7 Т.е. по ее мнению при экспорте не принципиально пересечение государственных границ, а определяющим является взаимодействие с представителями другой страны. Противоположной точки зрения придерживается Информационный Центр Мировой Экономики: «Экспорт (англ. export) - вывоз товаров, работ, услуги, результатов интеллектуальной деятельности, а также исключительных прав на них, без обязательств об обратном ввозе с таможенной территории страны за границу. Факт экспорта фиксируют в момент пересечения товарами границы, переход прав на результаты деятельности и предоставления услуг.»8 3 Кузнецова Г.В. Международная торговля товарами и услугами в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 10 4 Игнатова О.В. Мировая экономика и международные экономические отношения. Практикум: учебное пособие для среднего профессионального образования, М., 2020. С. 60 5 Гужва Е. Г. Мировая экономика: учебное пособие. СПб., 2009. С. 100 6 Федякина Л. Н. Международные экономические отношения в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 71 7 Серегина С.Ф. Макроэкономика : учебник для вузов. М., 2020. С. 474 8 Информационный Центр Мировой Экономики [Электронный ресурс] М., 2013-2020. URL: (http://weic.info/ekonimicheskii_slovar/eksport/) 8 Если рассматривать экспорт со стороны организаций, то можно отметить, что такой вид деятельности является начальным этапом в освоении компанией зарубежных рынков. Воробьева И. В. в учебнике «Международный маркетинг» дает определение экспорту как «основной форме выхода на внешний рынок для компаний, руководствующихся концепцией расширенного национального рынка.»9 Максимизация прибыли в долгосрочной перспективе является главной целью функционирования компании. Организация решает реализовывать продукцию на внешних рынках из-за ряда преимуществ данной деятельности, которые позволят достичь ключевую цель. Экспортная деятельность позволяет увеличить объем продаж благодаря выходу на новые рынки и созданию приверженности к товарам. При этом увеличение объема продаж инициирует увеличение производительности и объема выпущенной продукции, и соответственно приведет к уменьшению постоянных затрат на единицу продукции. Помимо этого, выход на новые рынки позволит продлить жизненный цикл товара, который находится на стадии насыщения или спада на национальном рынке.10 Также мотивом к экспорту является высокая конкуренция на внутреннем рынке. Одним из преимуществ будет являться возможность контроля над финансовыми рисками, которые возникают в процессе проникновения на зарубежный рынок. Необходимо учитывать, что выход на иностранный рынок целесообразен если отсутствуют возможности роста на внутреннем рынке, что является активным мотивом к экспорту, а также если внешний рынок достаточно привлекателен для привлечения дополнительной прибыли, то это представляет собой проактивный мотив к экспортной деятельности.11 При этом если были учтены данные мотивы, то необходимо соотнести возможности компании с затратами по реализации международной деятельности. «Иными словами, необходимо выяснить, насколько фирма может улучшить результаты своей деятельности на каждом внешнем рынке и насколько имеющиеся возможности повышения эффективности производства она может использовать, учитывая свои ресурсы». 12 9 Воробьева И. В. Международный маркетинг: учебник и практикум для вузов / М., 2020. С. 196 10 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учебник для студентов вузов по экон. спец. Мн., 2007. С. 23 11 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С. 12 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учебник для студентов вузов по экон. спец. Мн., 2007. С.20 9 Классификация видов экспорта осуществляется по определенном признаку. Представим все виды экспорта для большей наглядности в виде схемы, которая представлена на рисунке 1. Рисунок 1 – Классификация видов экспорта Дадим краткую характеристику каждому виду экспорта. Согласно таможенной статистике экспорт разделяется на специальный экспорт и общий экспорт. Специальный экспорт включает иностранные товары и товары внутреннего производства, переработанные частично и вывозимые в другие страны. Общий экспорт включает транзитные товары, то есть иностранные товары, которые завозятся в другую страну и вывозятся без доработки или переработки. 13 Все экспортно-импортные операции подразделяются на две группы. Первая группа — это торговля товарами (материальными продуктами), такими как предметы одежды, компьютеры, а также сырье. В официальных документах правительства США такой тип торговли обозначается термином «merchandise exports and imports» («экспорт и импорт товаров»); в Великобритании для обозначения этого понятия используется термин «visible trade» («видимая торговля»). Вторая группа экспортно-импортных операций — это торговля услугами (нематериальными продуктами), такими как банковские, транспортные и бухгалтерские услуги. В Соединенных Штатах этот тип торговли имеет название «services 13 Информационный Центр Мировой Экономики. 2013-2020. (http://weic.info/ekonimicheskii_slovar/eksport/) 10 exports and imports» («экспорт и импорт услуг»); британцы обозначают его термином «invisible trade» («невидимая торговля»).14 По постоянности экспорт разделяют на фрагментарный и постоянный. Фрагментарный экспорт предполагает поставку на международный рынок при возникновении определенных условий, например, при образовании излишков товаров. Такие поставки осуществляются время от времени. Постоянный экспорт предполагает выстроенную систему с регулярными поставками продукции на иностранный рынок. 15 Также существует разделение на активный и пассивный экспорт. В активном экспорте производитель сам занимается сбытом своего товара на внешнем рынке, инициатива исходит от него самого. В пассивном же импортеры сами находятся в поиске необходимого им товара. 16 Более подробно остановимся на рассмотрении таких видов экспорта как прямой и косвенный. Прямой экспорт реализуется через заключение прямых контрактов между производителем и дилером или торговым посредником внешнего рынка. При таком виде экспортной деятельности фирма сама управляет экспортом, принимая решения на международной арене. Схематично такой вид экспорта представлен на рисунке 2. Рисунок 2 – Прямой экспорт 17 14 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С. 35 15 Абаев А. Л. Международный маркетинг : учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 143 16 Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок, М., 2019. С. 308 – 313 17 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С. 17 11 Такой способ заключения сделок требует высокой коммерческой квалификации и опыта непосредственных участников торговли.18 Такие высокие требования обусловлены выполнением ряда функций, которые выполняет производитель. Такими функциями являются установление непосредственных контактов с зарубежными партнерами, проведение маркетинговых исследований, разработка и реализация стратегий экспорта, транспортировка, документация и сертификация продуктов компании. 19 Таким образом вырастают затраты на сбытовую деятельность и растут предпринимательские риски. К таким рискам относятся риски различных убытков, связанных с ограниченностью информации о специфике работы на конкретном зарубежном рынке и не знанием национальных особенностей потребления. 20 При этом сумма возможных убытков минимальна, например, она может быть равна расходам на поставку одной, относительно небольшой, партии товара. А также при благоприятном стечении обстоятельств прямой экспорт позволяет компании получать более высокие доходы. К особенностям использования данного метода относится, с одной стороны, экономия средств производителя на оплату услуг посредника и на поиск партнера, а с другой – необходимость создания собственной внешнеторговой службы и самостоятельный поиск информация о зарубежных рынках. 21 Внешнеторговая служба может принимать форму экспортного отдела, торгового представительства или торгового филиала. Реализация прямого экспорта приносит следующие преимущества для компании: 1. Возможность устанавливать непосредственные контакты с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара; 2. Создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня; 3. Возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания; 4. Получение более полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;22 18 Дерен В. И. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 52 19 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие. Мн.., 2006. – С.237 20 Абаев А. Л. Международный маркетинг: учебник и практикум для вузов. — М., 2020. С. 143 21 Борисова Л. М. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. Томск, 2007. С. 22 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие. Мн., 2006. – С. 240 12 5. Уменьшение риска и зависимости результатов торговой и хозяйственной деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников; 6. Позволяет товаропроизводителю избегать зависимости от посредников и давления с их стороны;23 7. Потенциально больший объём продаж, чем с косвенным экспортом; 8. Лучшая защита товарных знаков, патентов, престижа компании и другого нематериального имущества;24 9. Отсутствие посреднической наценки, самостоятельное управление ценой; 10. Возможность расширения спектра комплексных товаров и услуг.25 При столь большом количестве положительных особенностей прямого экспорта существуют и недостатки: 1. Более высокие начальные расходы и более высокие риски в отличие от косвенного экспорта; 2. Большее время подготовки к выходу на рынок, в отличие от косвенного экспорта; 26 3. Все риски становятся проблемой самой компании; 4. Зависимость от экономических и политических сложностей (скачки курсов валют, сложности в политической сфере между странами, таможенные пошлины и т.д.) 5. Необходимость решения проблем, связанных с кросскультурными коммуникациями.27 Таким образом прямой экспорт является следствием хорошо продуманных действий, направленных на ведение бизнеса на зарубежном рынке. В таких случаях компания- производитель тщательно осуществляет отбор продукции, которую она намерена 23 Дерен В. И. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 60 24 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.25 25 Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок, М., 2019. С. 308 – 313 26 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.27 27 Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок, М., 2019. С. 308 – 313 13 экспортировать, а также зарубежных рынков, на которые она намерена проникнуть, и методов сбыта товаров на этих рынках.28 Перейдем к рассмотрению косвенного экспорта (indirect exporting). При косвенном экспорте компания осуществляет продажу товаров на внешние рынки через независимых отечественных посредников. Схема реализации косвенного экспорта представлена на рисунке 3. Рисунок 3 – Косвенный экспорт 29 Подобный подход наиболее приемлем для фирмы с ограниченными ресурсами, считающей целесообразным постепенное увеличение производства и продажи товара в результате выхода на зарубежные рынки. Таким образом, основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объеме инвестиций.30 Не имея опыта экспортной деятельности, компания прибегает к помощи посредников, который знает все тонкости и нюансы работы с определенными страновыми или отраслевыми рынками.31 Основными посредниками в мировой торговле выступают: 1. Биржи – чаще негосударственные организации с правом юридического лица, формирующие оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли в форме гласных публичных аукционных торгов в заранее определенном месте и в определенное время по установленным их уставом правилам, предоставляющие определенные гарантии и услуги для сделок с товарами — ресурсами, ценными бумагами, валютой и др., продающимися по стандартам (сортам), а иногда и по образцам; получающие 28 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С.68 29 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.30 30 Борисова Л. М. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. Томск, 2007. С.57 31 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.31 14 за это комиссионные (биржа — официальный институт спекуляции, но и институт упорядочения оптовой торговли). 2. Международные торги — форма конкурсной торговли, при которой заключению торговой сделки между покупателем и продавцом предшествуют переговоры (торги) по поводу цены данного товара в целях поиска наиболее выгодных для сторон условий. Торги бывают закрытыми (негласными), когда к ним допускается часть покупателей, или открытыми (публичными), когда торги проводятся для всех желающих. 3. Международные аукционы— способы продажи товаров определенной номенклатуры со строго индивидуальными свойствами в виде периодических публичных торгов в заранее установленном месте и в заранее обусловленное время с правом предварительного изучения товара. Покупателем становится тот, кто предлагает максимальную цену за предложенный лот — товар или их набор, получивший соответствующий номер. Прочими посредниками являются: Брокеры – юридические и физические лица, действующие за счет третьих лиц (продавцов и покупателей) и от их имени, получая за это вознаграждение, но сами не принимают непосредственного участия в сделках. Поверенные посредники - физические или юридические лица, с которыми импортеры, экспортеры (доверители) или их дилеры заключают договоры-поручения на реализацию сделок от имени и за счет доверителей. Комиссионеры – посредники, которые за вознаграждение подписывают торговые контракты от своего имени, но за счет продавцов или покупателей — поставщиков - комитентов (лиц, дающих поручение другим лицам). Консигнаторы — посреднические фирмы, осуществляющие экспортно- импортные операции с собственных складов, от своего имени за вознаграждение, получаемого от собственников товаров (консигнантов) на основе договора о консигнации (письменного доказательства, формы договора о комиссии). Стокисты — фирмы-посредники в стране импортера, имеющие склады и осуществляющие экспортно-импортные операции за свой счет и от своего имени на основе договора о консигнации; Агенты — внешнеторговые посредники ( доверенные лица), которые на основе специального соглашения за вознаграждение действуют по поручению и в интересах принципала (другого лица, хозяина, участника сделки за свой счет — продавца-экспортера или покупателя-импортера). 15 Дистрибьюторы — независимые фирмы-посредники, заключающие обычно долгосрочные договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами-экспортерами (чаще — с крупнейшими производителями), а с другой — с покупателями-импортерами (непосредственными потребителями или мелкими розничными торговцами) на перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилеры — посредники, перепродающие товары от своего имени и за свой счет, их доходы формируются лишь за счет разницы в ценах, по которым они покупают и продают товары потребителям. Соглашения посредников и экспортеров-продавцов обычно включают в себя номенклатуру, сроки реализации, территорию, где товары продаются, и т. п., а также сочетание конкретных взаимных прав и обязанностей. При этом экспортеры могут предоставлять посредникам исключительное, неисключительное или преимущественное право продажи своих товаров.32 Рассмотрим преимущества и недостатки косвенного экспорта. Основным недостатком косвенного экспорта является потеря контроля над политикой распределения и продвижения товара на отдельном внешнем рынке. Также важным недостатком является потеря контакта с потенциальными покупателями и потребителями товара, что приводит к непониманию отношения к товару, невозможности определить потребность в нем, и, следовательно, невозможности корректировки на перспективу. 33 Помимо этого, негативной составляющей косвенного экспорта является снижение прибыли из-за роста расходов на посредников, а также такой вид экспорта лишает производителя опыта международной торговли. 34 К положительным моментам косвенного экспорта относятся: 1. Быстрый доступ на рынок. 2. Концентрация ресурсов для производства.35 32 Дерен В. И. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум для вузов. М., 2020. С. 60 33 Аникеева-Науменко Л.О. Международный маркетинг: учебное пособие для бакалавров по направлению «Экономика», «Менеджмент». – М., 2015. С. 56 34 Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок, М., 2019. С. 308 – 313 35 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С. 14 16 3. Уровень инвестиций и степень риска ниже, так как нет необходимости в организации своего сбыта, в организации маркетинговых исследований и процессов и, как следствие, ниже затраты на человеческие и организационные ресурсы. 4. Не требуется опыт в экспортировании, так как все действия перекладываются на знания и опыт посреднической организации. 5. Экспортная посредническая организация, как правило, базируется в стране производителя. Коммуникации с ней проще, чем с зарубежными фирмами.36 Таким образом осуществление косвенного экспорта заключается в формировании цепочки реализации продукции на внешние рынки, где звеньями будут являться посредники с опытом работы на иностранных рынках, Отдельным видом экспорта является совместный экспорт. Совместный экспорт имеет место тогда, когда два или несколько товаропроизводителей, юридически независимых друг от друга, объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Наиболее часто используются такие формы кооперации, как: Экспортное объединение – образуют фирмы, изготавливающие не конкурирующие между собой товары. Экспортный картель - образуют фирмы, изготовляющие конкурирующие между собой товары. Экспортный ринг - представляет собой такую форму кооперации, при которой наряду с товаропроизводителями в состав создаваемого объединения входят предприятия других отраслей, в частности экспортной торговли 37 Преимущество такого вида деятельности заключается в объединении ресурсов и усилий нескольких фирм для реализации экспорта. Так несколько производителей, объединившись вместе, могут обеспечить проведение маркетинговых исследований на достаточно высоком уровне, также значительно снизить затраты по транспортировке и продаже товаров на зарубежных рынках и добиться более стабильного уровня цен на предлагаемые товары. Из всего выше сказанного сделаем вывод что экспортная деятельность представляет собой достаточно сложный процесс реализации товаров на зарубежных рынках. Для наиболее 36 Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок, М., 2019. С. 308 – 313 37 Аникеева-Науменко Л.О. Международный маркетинг: учебное пособие для бакалавров по направлению «Экономика», «Менеджмент». – М., 2015. С. 59 17 успешной экспортной деятельности необходимо сформировать экспортную стратегию, которая будет отражать составляющие экспорта продукции. 1.2 Экспортная стратегия Реализуя экспорт продукции, компания должна учитывать целый ряд контролируемых и неконтролируемых факторов, оказывающих непосредственное влияние на эффективность ее внешнеэкономической деятельности.38 Решив выйти на иностранный рынок, компания должна сформировать стратегию. Стратегию экспорта можно определить, как долгосрочный план деятельности фирмы, связанный с вывозом товаров за границу иностранному контрагенту, включающий набор средств и методов, которые будут использованы фирмой для достижения поставленных целей экспорта.39 Для начала, компании необходимо определить цели внешнеэкономической деятельности. Разделяют производственно-экономические и коммуникационные цели. К экономическим целям относят завоевание определенной доли на рынке, выход на новые рынки, увеличение объемов сбыта и максимизацию прибыли, получение которой невозможно на внутреннем рынке. Коммуникационные цели подразумевают установление контакта с потребителем через имидж продукта и приверженность к нему, и как следствие формирование спроса и системы стимулирования решений о покупке товара.40 Разработка стратегии выхода на зарубежный рынок начинается с его предварительного изучения. В стране, где планируется начать осуществление деятельности, необходимо изучить политическую обстановку, уровень государственного регулирования рынка, экономические и социокультурные факторы. 41 38 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие. Мн., 2006. С. 178 39 Лебедев Д.С. Методика формирования экспортной стратегии промышленных предприятий: учеб. пособие. Ярославль, 2002. С. 23 40 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.20 41 Аникеева-Науменко Л.О. Международный маркетинг: учебное пособие для бакалавров по направлению «Экономика», «Менеджмент». – М., 2015. С. 64 18 Совокупность элементов внешнеэкономической деятельности представлена на рисунке 4. В состав производственно-хозяйственной группы внешнеэкономических функций входят разработка экспортной стратегии предприятия и выбор формы ВЭД, установление межотраслевых внутрихозяйственных связей с партнерами, обеспечение производства экспортной продукции. Значительная часть процессов в рамках организационно-экономических функций компаний — субъектов ВЭД базируется на экономических расчетах и оценке экономической эффективности экспортных поставок на рынки конкретных стран, целесообразности проведения внешнеторговой рекламы, избранных транспортно-логистических схем, таможенных режимов, прогнозных оценок потенциальных рисков и вероятных потерь. Особая группа функций ВЭД компаний — оперативно коммерческие связаны с определением и согласованием важнейших условий внешнеторговой сделки (коммерческих, валютно-финансовых, транспортных, правовых), а также последующим контролем за исполнением контрагентом обязательств, зафиксированных в контракте, рассмотрением претензий со стороны зарубежного партнера, урегулированием спорных вопросов в процессе дополнительных переговоров и согласований. В процессе формирования экспортной стратегии обеспечивается выбор оптимальной формы осуществления ВЭД, а также принятие ряда важнейших стратегических решений, связанных с тактикой поведения на внешних рынках, составом и способами исполнения внешнеторговых операций, с планированием объемов выпуска и поставок экспортной продукции исходя из степени готовности компании к этим процессам. Основы формирования и составляющие экспортной стратегии отражены на рисунке 5. Экспортная стратегия является планом управления, который распространяется на все предприятие, охватывая все направления его деятельности. Выделяют некоторые виды экспортных стратегий: 1. С точки зрения предлагаемого товара a. «копирование» – продажа на зарубежном рынке производимого в собственной стране продукта без какой-либо адаптации; b. «свалка» – стратегия бросового экспорта – предложение устаревших продуктов и решений в странах с более низким уровнем развития, используя низкие цены; c. «особый подход» – разработка специального предложения для рынка каждой зарубежной страны. 2. С позиций способов продвижения товара и ценообразования: 19 a. «Стратегия субпоставщика» подразумевает интеграцию в международные производственные цепочки. Это, например, поставка компонентов крупным производителям и выпуск продукции под чужой маркой. Рисунок 4 - Внешнеэкономические функции экспортоориентированных организаций42 42 Покровская В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов. М., 2020. С. 25 20 Рисунок 5 – Основы формирования экспортной стратегии.43 b. «Нишевая стратегия». Наработанное ноу-хау или эффективная в узкой нише российского рынка бизнес-модель также могут принести успех за границей. Нишевая стратегия может стать первым этапом развития экспорта, за которым последует работа на массовых рынках. 43 Покровская В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов. М., 2020. С. 27 21 c. «Стратегия ценового лидерства». Компании, придерживающиеся стратегии ценового лидерства, предлагают на иностранных рынках товары по более низким ценам, чем конкуренты, но при сопоставимом качестве.44 При этом следует отметить, что экспортная стратегия компании: – это рабочий документ, требующий постоянной корректировки на основе мониторинга достижений, – документ, в котором количество страниц четко не фиксируется (все зависит от видения собственника и руководителя компании), – не имеет четко регламентированной структуры и формы, утвержденной каким-либо контролирующим органом, – не является документом строгой отчетности, разрабатывается по желанию собственника и руководства компании. 45 Структура документа «Экспортная стратегия», разработанная Карагуляном, представлена в Таблице 1. Таблица 1 – Структура экспортной стратегии46 Название раздела Описание Назначение Описывается: цель разработки страна основные задачи экспорта планируемые достижения на внешнем рынке Дает представление Резюме (1-2 о деятельности сроки страницы) компании на затраты внешнем рынке описание продукции метода сбыта инструменты продвижения общий бюджет основные этапы реализации. Обосновать, почему внешний рынок Важно для Введение: привлекателен. инвесторов, причины экспорта Указать, как экспорт повлияет на на результаты партнеров, (1-2 страницы) деятельности компании. акционеров. 44 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.26 45 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.27 46 Карагулян Е.А. Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки. Екатеринбург, 2015. С.29 22 Продолжение таблицы 1 Название раздела Описание Назначение Необходимо отметить: является ли экспорт приоритетным направлением и почему, Важна для какова заинтересованность руководства понимания в экспорте, взаимоотношений Часть I. Политика какой объем реализации ожидается от между отделами, экспорта в экспорта в общем объеме продаж, распределения компании. сотрудники какого отдела отвечают за обязанностей и реализацию экспортной деятельности, делегирования какие приоритеты решений в сфере полномочий. экспорта по отношению к внутреннему рынку (распределение ресурсов, ответственность) Включает разделы: Анализ рынка внутри страны, Важно для: Экспортный товар или услуги, понимания сильных Производственные процессы, и слабых сторон, Часть II. Оценка оценки экспортного Персонал и организационная структура качественного потенциала экспорта, состава ресурсов, компании Имеющиеся ресурсы и их соответсвие требованиям экспорта, определение Анализ сильных и слабых сторон недостающих имеющихся ресурсов, необходимость их ресурсов. развития для экспорта. Включает разделы: оценка и выбор целевых рынков, условия деятельности на внешних Определяет целевой рынках, риски, рынок. Часть III. цели экспорта, Позиционирование и Стратегия описание экспортного товара, международного маркетинговые маркетинга ценообразование, методы сбыта и логистика, инструменты работы методы продвижения, на внешнем рынке. взаимоотношения с заинтересованными сторонами, прогноз продаж на 5 лет Позволяет Включает описание этапов выхода на зарубежные рынки (сроки, регионы, страны) с определить указанием: тенденции Часть IV. Тактика на рынки каких стран выходить в экспорта вовлечения в первую очередь и причины выбора страны, экспортную перспективные рынки деятельность. 23 Окончание таблицы 1 Название раздела Описание Назначение Позволяет определить Необходимо указать: структуру Часть V. Бюджет структуру затрат, на экспорт. источники финансирования, собственных порядок финансовой отчетности привлеченных средств, порядок Необходимо указать: График реализации всех запланированных для экспорта Важен для мероприятий, включая Часть VI. подготовительный этап. своевременного Реализация и Возможные отклонения от плана - реагирования на контроль поправка на инфляцию, форс -мажор, влияние политической ситуации. изменения Процесс контроля - сроки, показатели, ответственность за результаты, корректирующие мероприятия. Данные оценки оперативной и управленческой деятельности Важно для (измерение результатов с планом). Справочные данные о целевых странах и инвесторов и рынках. собственников. Основные статистические показатели Используется в рынка. Приложения Исторические и культурные качестве особенности. доказательной базы Прогнозы. Конкурентная среда. привлекательности Нормативно правовая база экспорта. регулирования импорта в зарубежной стране. Разработка экспортной стратегии является основополагающим фактором экспортной деятельности. Ведь именно в процессе создания данного экспортного плана будут выявлены угрозы и возможности сбыта на новых рынках, будут учтены все национальные особенности партнеров, а также будут выявлены правовые составляющие экспортно-импортной деятельности как за рубежом, так и в своей стране. 24 1.3 Экспортная политика Внешнеэкономическая политика государства — это обширная система мероприятий, осуществляемая государством в целях упорядочения деятельности множества субъектов финансово-хозяйственной деятельности, направленная на достижение экономикой данной страны определенных преимуществ на мировом рынке и одновременно обеспечивающая защиту внутреннего рынка от внешних конкурентов в рамках международного и внутреннего законодательства. 47 К наиболее общим задачам проводимой на национальном уровне внешнеторговой политики относятся: • создание институционально-правовой основы взаимоотношений отечественных производителей и потребителей товаров и услуг с их иностранными контрагентами; • защита национальной экономики; • стимулирование отечественного экспорта товаров и услуг на основе реализации сравнительных преимуществ национальной экономики.48 Инструменты внешнеторгового регулирования делятся на тарифные и нетарифные. Таможенный тариф – это пошлина, которая вводится на международную торговлю товарами. Некоторые тарифы взимаются с товаров, которые покидают страну (тариф на экспорт товаров, export tariff) или пересекают границу между двумя странами (транзитный тариф, transit tariff). Однако большая часть таможенных тарифов взимается с товаров, ввозимых в страну (тариф на импорт товаров, или импортная пошлина, import tariff). 49Такая плата, называемая пошлиной, учитывается в цене товара и оплачивается, в конечном счете, потребителем. Протекционистский характер тарифов выражается в увеличении размеров пошлин для роста национальных цен на импортируемый товар. В результате происходит снижение его конкурентоспособности и обеспечивается защита внутреннего рынка. По форме исчисления различают пошлины: а) адвалорные, которые взимаются в процентах от цены товара; 47 Хасбулатов Р. И. Международные экономические отношения в 3 ч. Часть 1: учебник для вузов. М., 2020. С. 85 48 Булатова А. С. Макроэкономика: учебник для вузов. М., 2020. С. 253 49 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С. 132 25 б) специфические, взимаются в виде определенной денежной суммы с объема, массы или единицы товара.50 Нетарифные ограничения — это вторая форма государственного регулирования процесса международной торговли (nontariff barriers, NTB). Нетарифные методы многообразны и представляют собой совокупность прямых и косвенных ограничений внешнеэкономической деятельности с помощью разветвленной системы экономических, политических и административных мероприятий. К ним относятся: наблюдение за экспортом и (или) импортом отдельных видов товаров — устанавливается как временная мера в целях мониторинга динамики их экспорта и (или) импорта и осуществляется посредством выдачи разрешений на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров. исключительное право на экспорт и (или) импорт отдельных товаров: перечни отдельных видов товаров, на экспорт и (или) импорт которых предоставляется исключительное право, а также организации, которым предоставляется это исключительное право, определяются федеральными законами.51 квотирование – установление количественных параметров, в пределах которых возможно осуществление определенных внешнеторговых операций на протяжении определенного промежутка времени. лицензирование – выдача хозяйствующим субъектам специальных разрешений (лицензий) на проведение внешнеторговых операций. эмбарго – запрет на проведение экспортно-импортных операций. Оно может распространяться на определенную группу товаров или вводиться в отношении отдельных стран; валютный контроль – ограничение в кредитно-денежной сфере. Например, компании, занимающиеся экспортом товаров, получают право обменивать иностранную валюту по выгодному курсу, что должно повысить привлекательность иностранных рынков для отечественных производителей. 52 50 Гужва Е. Г. Мировая экономика: учебное пособие. СПб., 2009. С. 100 51 Хасбулатов Р. И. Международная торговая политика в 2 ч. Часть 1: учебник для бакалавриата и магистратуры. М., 2019. С. 100 52 Гужва Е. Г. Мировая экономика: учебное пособие. СПб., 2009. С. 100 26 производственные стандарты и стандарты контроля качества продукции. Перед выходом на рынок страны любой товар должен быть проверен на предмет его соответствия производственным стандартам или стандартам контроля качества, принятым в этой стране; ограниченный доступ к сетям распределения. Ограничение доступа иностранных поставщиков к обычным каналам распределения. государственная политика закупок. Государственная политика регламентации закупок, в соответствии с которой для национальных компаний создаются льготные условия. нормы правового регулирования. В числе соответствующих мер можно назвать такие действия местных органов власти, как проверка соблюдения санитарных норм и требований техники безопасности; ужесточение норм охраны окружающей среды. регулирование инвестиций. Государственное регулирование иностранных инвестиций и иностранной собственности — явление широко распространенное, особенно в ключевых отраслях экономики, таких как телевидение и радиовещание, коммунальные услуги, авиаперевозки, заключение контрактов с предприятиями оборонного комплекса и предоставление финансовых услуг. Контроль со стороны государства в этих отраслях затрудняет выход иностранных компаний на соответствующие рынки страны.53 К инструментам, стимулирующим экспорт, относятся правительственные субсидии и программы финансирования экспорта. Правительственные субсидии могут принимать следующие формы: снижение налога на собственность, предоставление права на бесплатное пользование землей, профессиональная подготовка рабочей силы, снижение тарифов на коммунальные услуги, строительство новых автодорог и т. д. Программы финансирования экспорта используются для поддержания производства и реализации наукоемких и высокотехнологичных продуктов. А также основным содержанием поддержки компаний на внешних рынках служат: отстаивание интересов российских компаний на многосторонних и двухсторонних переговорах с иностранными государствами по условиям взаимной торговли и осуществлению инвестиций, помощь при решении конфликтов, связанных с дискриминацией российских компаний за рубежом, применении необоснованных санкций и т. п.; Внешнеэкономическая политика представляет собой целенаправленные действия государства по определению режима регулирования внешнеэкономической деятельности и оптимизации участия страны в международном разделении труда. Реализация данной политики решает задачи географической сбалансированности внешнеэкономических 53 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С. 145 27 операций с отдельными государствами и регионами. 54 Таким образом участие в внешнеэкономических интеграциях оказывает влияние экспортную политику. Основными формами международной интеграции являются: Внешнеторговая зона (foreign trade zone, FTZ) — это географический район, в котором обеспечивается льготный таможенный режим для импорта или экспорта товаров. Размеры внешнеторговых зон могут быть различными. Во всем мире внешнеторговые зоны используются как инструмент ускорения экономического развития. Использование внешнеторговых зон позволяет компаниям сократить, отсрочить, а в некоторых случаях — полностью избежать выплаты таможенных пошлин. Зона свободной торговли. Торговля между экономическими объектами, входящими в состав зоны свободной торговли, стимулируется посредством устранения торговых барьеров (таможенных тарифов, квот и других нетарифных ограничений). В то же время каждый участник зоны свободной торговли может вести свою собственную торговую политику по отношению к странам, не входящим в эту зону. Таможенный союз (customs union). Международная торговля, осуществляемая в рамках таможенного союза, основывается на сочетании таких мер, как устранение ограничений на внутреннюю торговлю между странами — участницами таможенного союза и ведение общей политики в сфере внешней торговли этих стран по отношению к странам, не входящим в состав союза. Компания из страны, не являющейся членом таможенного союза, платит одинаковые таможенные пошлины на экспорт своей продукции во все страны, входящие в его состав. Общий рынок — это третий этап на пути всеобщей экономической интеграции. Как и участники таможенного союза, участники общего рынка устраняют ограничения на внутреннюю торговлю между странами общего рынка и ведут общую политику в сфере внешней торговли этих стран со странами, не входящими в его состав, а также устраняют запреты на движение факторов производства (таких как рабочая сила, капитал и технологии) в рамках общего рынка. Экономический союз. Экономический союз обеспечивает полную интеграцию экономики двух или более стран. Помимо устранения ограничений на внутреннюю торговлю, ведения общей политики в сфере внешней торговли и снятия ограничений на передвижение факторов производства между странами, входящими в состав союза, экономический союз требует от своих членов координации экономической политики (монетарной и финансово- 54 Хасбулатов Р. И. Международные экономические отношения в 3 ч. Часть 1: учебник для вузов. М., 2020. С. 87 28 бюджетной политики, политики в сфере налогообложения, а также программ социального обеспечения) с целью объединения экономики стран — членов союза в единое целое. Политический союз — это полная политическая и экономическая интеграция двух или более стран, позволяющая этим странам действовать как единое целое.55 Система государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятий в России включает: • законодательно-правовую базу регулирования; • институционально-организационную структуру регулирования; • государственное программирование ВЭД; • квотирование и лицензирование внешнеторговых сделок; • сертификацию импортных товаров; • регистрацию некоторых экспортных контрактов; • обязательную экспортную оценку количества, качества и цены экспортируемых товаров; • таможенное регулирование; • валютное и кредитно-денежное регулирование ВЭД. Регулирование внешнеторговой деятельности посредством торговой политики осуществляется государством в целях обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, а также защиты его экономических и политических интересов. Торговая политика Российской Федерации является составной частью экономической политики, она направлена на создание благоприятных условий для российских экспортеров, импортеров, производителей и потребителей товаров и услуг. Текущая информация о внешнеэкономической и торговой политике России предоставляется Министерством экономического развития и торговли.56 Торговая политика Российской Федерации строится на основе соблюдения договора о ЕАЭС, международными договорами и актами в сфере таможенного регулирования, а также на основе общепризнанных принципов и норм международного права.57 Она сформулирована в следующих федеральных законах: 55 Гриффин Р. Международный бизнес. СПб., 2006. С. 167 56 Борисова Л. М. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. Томск, 2007. С.231 57 Новикова С. А. Таможенное дело и таможенное регулирование в ЕАЭС: учебник для вузов. М., 2020. С. 59 29 1. Федеральный закон РФ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» № 165-ФЗ от 8 декабря 2003 г. направлен на защиту экономических интересов российских производителей товаров в связи с возросшим импортом, демпинговым импортом или субсидируемым импортом на таможенную территорию РФ. Он устанавливает порядок введения и применения специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер при импорте товаров. Применяется к правоотношениям, возникающим в связи с расследованиями, которые предшествуют введению специальных защитных, антидемпинговых или компенсационных мер при импорте товаров. 58 2. "Таможенный кодекс Евразийского экономического союза" (приложение N 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза) составляет основу таможенного законодательства, направленного на регулирование отношений в области таможенного дела. ТК ЕАЭС призван регулировать взаимоотношения, связанные с перемещением товаров через внешнюю границу ЕАЭС, а также их нахождением на таможенной территории союза. В каждой стране соответствующие операции и контроль осуществляются службами данной страны, но по нормативам законодательства союза. 59 3. Федеральный закон РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» № 164-ФЗ от 8 декабря 2003 г. определяет основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочия Российской Федерации и субъектов РФ в области внешнеторговой деятельности в целях обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, а также защиты экономических и политических интересов России. 60 58 О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров" [Электронный ресурс]: федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ (в ред. от 8 декабря 2003 года N 165-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45398/ 59 Таможенный кодекс Евразийского экономического союза [Электронный ресурс]: приложение N 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза от 11 апреля 2017 // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_215315/ 60 Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности [Электронный ресурс]: федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (в ред. от 8 декабря 2003 года N 164-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45397/ 30 4. Федеральный закон РФ «Об экспортном контроле» № 183-ФЗ от 18 июля 1999 г. устанавливает принципы осуществления государственной политики, правовые основы деятельности органов государственной власти Российской Федерации в области экспортного контроля, а также определяет права, обязанности и ответственность участников внешнеэкономической деятельности. 61 5. Федеральный закон РФ «О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами» № 114-ФЗ от 19 июля 1998 г. устанавливает принципы государственной политики в области военно-технического сотрудничества России с иностранными государствами. 62 6. Федеральный закон РФ «О таможенном тарифе Российской Федерации» № 5003-I от 21 мая 1993 г. Он регулирует принципы, порядок и методы определения таможенной стоимости товаров, вывозимых и ввозимых на таможенную территорию России, устанавливает размер ввозных и вывозных пошлин. Существенные изменения были внесены федеральным законом № 144-ФЗ от 8 ноября 2005 г. «О внесении изменений в закон РФ «О таможенном тарифе»». 63 7. Федеральный закон РФ «О международном коммерческом арбитраже» (от 7 июля 1993 г. № 5338-I). Закон применяется к международному коммерческому арбитражу, если место арбитража находится на территории Российской Федерации. 64 8. Федеральный закон РФ «О международных договорах РФ» (от 15 июля 1995 г. № 101-ФЗ) определяет порядок заключения, выполнения и прекращения международных договоров Российской Федерации.Международные договоры Российской Федерации 61 Об экспортном контроле [Электронный ресурс]: федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-ФЗ // «Гарант»: справочная правовая система. URL: http://base.garant.ru/12116419/#ixzz6NBwkENkm 62 О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами [Электронный ресурс]: федеральный закон от 19.07.1998 N 114-ФЗ (в ред: от 19 июля 1998 года N 114-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_19457/ 63 О таможенном тарифе [Электронный ресурс]: закон РФ от 21.05.1993 N 5003-1 (в ред. 21 мая 1993 года N 5003-1) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1995/ 64 О международном коммерческом арбитраже [Электронный ресурс]: закон РФ от 07.07.1993 N 5338-1 // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_2303/ 31 заключаются, выполняются и прекращаются в соответствии с общепризнанными принципами и нормами международного права, положениями самого договора, Конституцией Российской Федерации, настоящим Федеральным законом. 65 9.Федеральный закон РФ «О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов РФ» (от 4 января 1999 г. № 4-ФЗ) устанавливает общий порядок координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации, содержит правовые гарантии обеспечения прав и законных интересов субъектов Российской Федерации при установлении и развитии международных и внешнеэкономических связей. 66 В вопросах внешнеэкономической деятельности Налоговый кодекс регулирует устранение двойного налогообложения по отношению к физическим лицам (ст. 232) и организациям (ст. 311), налоговые ставки (ст. 284), особенности налогообложения иностранных организаций (ст. 306–309). 10.Федеральный закон РФ «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173- ФЗ от 10 декабря 2003 г. определяет принципы осуществления валютных операций в РФ, полномочия и функции органов валютного регулирования и валютного контроля, права и обязанности юридических и физических лиц в отношении владения, пользования и распоряжения валютными ценностями, ответственность за нарушение валютного законодательства. 67 65 О международных договорах Российской Федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон от 15.07.1995 N 101-ФЗ (в ред. от 15 июля 1995 года N 101-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7258/ 66 О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон от 04.01.1999 N 4-ФЗ (в ред. от 4 января 1999 года N 4-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_21476/ 67 О валютном регулировании и валютном контроле [Электронный ресурс]: федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ (в ред. от 10 декабря 2003 года N 173-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45458/ 32 11.Федеральный закон РФ «О техническом регулировании» (от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ) регулирует отношения, возникающие при разработке, принятии, применении и исполнении обязательных требований к продукции. 68 Регулирование внешнеэкономической деятельности реализуют ряд органов: Совет Федерации и Государственная Дума, которые вправе принимать, изменять, отменять законы, регулирующие внешнюю торговлю, совместное предпринимательство и другие формы внешнеэкономического сотрудничества и взаимодействия. Президент РФ определяет основные направления торговой политики РФ, определение порядка ввоза в РФ и вывоза из РФ драгоценных металлов и драгоценных камней, установление запретов и ограничений внешней торговли товарами, услугами и интеллектуальной собственностью.. Правительство РФ осуществляет общее руководство внешнеэкономической деятельностью на основе принятия нормативных актов управления по вопросам ВЭД, координации деятельности министерств и ведомств в сфере ВЭД, проведения переговоров и заключения межправительственных договоров. Федеральная таможенная служба, осуществляющая непосредственное руководство таможенным делом. Федеральная служба России по валютному и экспортному контролю, которая обеспечивает организацию контроля за проведением валютных операций, осуществляет контроль за предоставлением разрешений на экспорт стратегически важных сырьевых материалов, а также осуществляет иные функции в пределах своей компетенции. Комиссия по вопросам международной гуманитарной и технической помощи Министерство экономического развития Российской Федерации вырабатывает государственную политику и регулирует в сфере внешнеэкономической деятельности и др. Министерство промышленности и энергетики наряду с общими целями, как, например, повышение темпов роста и развитие конкурентоспособности предприятий промышленно-энергетического сектора экономики на внутреннем и внешнем рынках, реализует задачу развития экспортного потенциала отечественной промышленности, в том числе оборонно-промышленного комплекса (ОПК). 68 О техническом регулировании [Электронный ресурс]: федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (в ред. от 27 декабря 2002 года N 184-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/ 33 Министерство финансов РФ обеспечивает эффективное администрирование бюджетного финансирования, стабильность на финансовых рынках и в банковской сфере, а также институциональные условия для развития производства и экспорта промышленной продукции. Министерство обороны РФ в целях повышения уровня национальной безопасности и конкурентоспособности обеспечивает безопасность экономической деятельности России за рубежом и внутри страны. Важная роль в регулировании ВЭД принадлежит Центральному банку, который заключает межбанковские соглашения, представляет интересы государства в отношениях с национальными или центральными банками других государств, международными банками и другими финансово-кредитными учреждениями.69 Из негосударственных организаций наибольшее воздействие на развитие и осуществление ВЭД оказывают торгово-промышленные палаты. Торгово-промышленная палата является негосударственной некоммерческой общественной организацией, объединяющей предприятия и предпринимателей, она является юридическим лицом, она создается в целях содействия развитию экономики страны, ее интегрированию в мировую хозяйственную систему, формированию современной промышленной и торговой инфраструктуры; всемирному развитию всех видов предпринимательства, торговых и научно- технических связей с зарубежными странами. В целях совершенствования кредитования функционируют: АО РОСЭКСИМБАНК, ВЭБ.РФ – государственная корпорация развития, ЭКСАР - Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, АО «Российский экспортный центр».70 Таким образом, торговая политика представляет собой систему государственных мер и мероприятий, направленных на достижение экономикой данной страны определенных преимуществ на мировом рынке и одновременно — на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Данная политика реализуется благодаря нормативно-правовому регулированию, а также контролю со стороны государственных органов и государственных компаний. 69 Борисова Л. М. Мировая экономика. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие. Томск, 2007. С. 245 70 Булатова А. С. Макроэкономика: учебник для вузов. М., 2020. С. 254 34 2 Анализ отрасли крепкого алкоголя 2.1 Анализ мировых рынков крепкого алкоголя Алкогольные напитки – это жидкие продукты с массовой долей этилового спирта 8,5% и выше. Основными компонентами данных напитков являются вода и этиловый спирт. Алкогольные напитки вызывают опьяняющий эффект сравнимый с воздействием наркотических веществ на мозг. При отсутствии культуры потребления данной группы напитков, может возникнуть зависимость, проблемы со здоровьем, а также различные вытекающие социального характера. Поэтому государства стараются регулировать алкогольную отрасль, вводя ограничения разного характера вплоть до сухого закона. Но в настоящее время алкоголь стал элементом национальных культур многих государств, большинство праздничных застольев не обходятся без какого-либо алкоголя. Рассмотрим объемы потребления алкоголя по миру. Данные Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) потребления алкоголя литров на душу населения (в возрасте 15 лет и старше) по 2018 году представлены на рисунке 6. Из данной диаграммы следует, что на первом месте по потреблению алкоголя на душу населения располагается Литва с объемом потребления в 12,3 литра алкоголя в год. Следом за ней расположились Австрия (11,8 литра) и Франция (11,7). Пятерку замыкают Чехия (11,6 литра) и Люксембург (11,3 литра). Россия — делит шестое место с Венгрией с показателем 11,1 литра на душу населения. Страной с самым низким показателем по употреблению алкоголя стала Индонезия — 0,3 литра на человека. По данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), представленных на рисунке 7, мы можем наблюдать положительную тенденцию в потреблении крепкого алкоголя по страновым группам. Таким образом рынок алкоголя является перспективным для функционирования компаний. По данным Stratistics MRC, мировой рынок алкогольных напитков в 2017 году оценивался в 1324,1 млрд долларов, и ожидается, что к 2026 году он достигнет 1864,2 млрд долларов увеличившись в среднем на 3,9% в прогнозируемом периоде, диаграмма представлена на рисунке 8. В 2019 году, как ожидается, совокупная выручка на рынке алкогольных напитков в 2019 году составит 1528,7 млрд долларов. Высокие темпы роста в странах с развивающейся экономикой, высокий располагаемый доход, растущие расходы на поиск новых развлечений и спрос на алкогольные напитки являются одними из факторов, способствующих росту рынка. 35 Рисунок 6 – Потребление алкоголя всего, литры на душу населения, 2018 г. 71 Рисунок 7 – Тренд потребления алкоголя по регионам 72 71 Alcohol consumption/ Organisation for Economic Co-operation and Development/ Потребление алкоголя OECD Организация Сотрудничества и экономическое развитие [Электронный ресурс] // - Ежемесячный бюллетень – Париж, 2020. – URL: https://data.oecd.org/healthrisk/alcohol-consumption.htm 72 Global status report on alcohol and health 2018 ISBN 978-92-4-156563-9 [Электронный ресурс]// World Health Organization Switzerland -Geneva ; 2018. Licence: CC BY-NC-SA 3.0 36 Однако такие факторы, как растущий спрос на безалкогольные напитки, такие как энергетические напитки, и высокая стоимость продуктов премиум и супер-премиум, препятствуют росту рынка.73 Рисунок 8 – Прогноз рынка алкогольной продукции до 2026 года В приложении А представлены наиболее актуальные данные по размеру рынка алкогольной продукции в каждой стране, а также для наглядности они были дополнены графиками, отражающими динамику. Размер рынка Китая в 2019 году составил 5 237 405 тысяч литров, что на 4,5% меньше предыдущего года. Водка в Китае имеет свои национальные особенности и называется «Байцзю». Китайская водка имеет крепость до 60 градусов. На столе она играет третьестепенную роль и лишь обозначает праздничную обстановку. Страна представлена 6-ю крупными компаниями-производителями: Государственная водка «Маотай». Производится в провинции Гуйчжоу и является основным спиртным напитком, предписанным к употреблению на приемах, устраиваемых посольствами КНР. IGO. – URL: https://www.who.int/publications-detail/global-status-report-on-alcohol-and-health- 2018 73 Мировой рынок алкогольной продукции в 2019 году/EREPORT.RU 2006-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://www.ereport.ru/articles/commod/mirovoj-rynok-alkogolnoj-produkcii.htm 37 Водка «Улянье». Это типичное сычжуанское спиртное вино из зерна с густым ароматом, выпускается в городе Ибин. Улянъе разделяется на 68, 52, 39 градусов и других несколько типов. Водка Улянъе постоянно получает награды на выставках, в 1991 году вошла в 10 известных торговых марок Китая. Водка «Цзянь Нань Чунь». Является одной из известных водок в Китае. Производится в уезде Мяньчжу провинции Сычуань. Водка бывает двух видов: крепостью 60 и 52 градуса. Водка «Фэньцзю». С 1953 года водка этой марки неоднократно включалась в ряд восьми известных видов водки Китая. Сейчас водка Фэньцзю экспортируется в 40 стран и районов мира. Хотя крепость этой водки 60 градусов, она отличается среди других видов китайской водки мягким вкусом, приятным цветом и особым ароматом. Водка «Лучжоу Ляоцзяо». Бывает двух видов - крепость 60 и 55 градусов. Производство этой водки – особая страница в истории существования водки в Китае. Производство водки Лучжоу Лаоцзяо существует тысячи лет, успешно наследуя традиции китайской истории и культуры. Водка «Ян Хэ Да Цюй». Имеет более чем 400-летнюю историю, выпускается в уезде Ян Хэ провинции Цзянь Су. Водка кристально прозрачная, ее вкус- ароматный. Ян Хэ Да Цюй разделяется на 64, 62, 55 градусов. 74 Что касается рынка США, то там наблюдается стабильный рост, в 2019 году объем рынка составил 2 106 774 тыс л. Водка стала основой алкогольной промышленности, на ее долю приходится 31% всех объемов. В 2019 году в Соединенных Штатах было продано 74,1 миллиона 9-литровых коробок водки, что принесло 6,6 миллиарда долларов дохода дистилляторам. По данным Бюро по налогам и торговле алкогольной и табачной продукцией количество производителей в 2018 году составило 3053 компании. Что говорит о насыщенности рынка. В Канаде наблюдается стабильный рост с 2014 года в среднем на 2% и в 2019 году достиг уровня 168 475 тыс л. В Канаде всего 112 заводов по производству водки, и этого на страну не хватает: за 2018-й год страна импортировала водки на 144 миллиона долларов, а экспортировала в десять раз меньше - на 13.8 миллионов. 75 74 Спиртные напитки Китая [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Fusion Group – Мосвка, 2020. – URL: http://www.fusion-tour.ru/about/news/?ELEMENT_ID=5662 75 Новые стандарты водки в Канаде вступили в силу/ Новости алкогольного рынка [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://alkogol.news/novosti/novye-standarty-vodki-v-kanade-vstupili-v-silu 38 Индия увеличила размер рынка на 4% и в 2019 году он составил 3 013 691 тысяч литров. Согласно данным IWSR на водку приходится только 2,4% рынка крепкого алкоголя. Основная часть водки производится местной компанией Radico Khaitan и британской Diageo. За десять лет индийский рынок спиртных напитков вырос более чем на 20%, достигнув около 4,5 млрд долларов, и ожидается, что в ближайшие годы он вырастет еще на 10%. 76 Бразилия также показывает рост рынка с 707 904 тыс л в 2018 г. до 712 113 тыс литров в 2019. На данном рынке есть традиционный напиток «кашаса» (порт. Cachaça; ударение на второй слог) — крепкий алкогольный напиток, получаемый путем дистилляции забродившего сока сахарного тростника. Эта бразильская тростниковая водка, крепость которой 38-48% (чаще всего 40%), с довольно резким вкусом и запахом — своеобразная визитная карточка Бразилии, ее легенда. Национальному бразильскому алкогольному напитку более 400 лет. Напиток пока не особо известен за пределами Бразилии, ведь до 99% производимой в стране кашасы выпивается самими жителями родины фееричного карнавала, и только 1 % уходит на экспорт. Сегодня этот напиток является частью бразильской культуры, название защищено государством, и кашаса официально может производиться только в Бразилии. В стране действует более 4 тыс. корпораций, занимающихся производством кашасы, и, соответственно, существует почти такое же количество брендов.77 На рынке Японии с 2014 года произошел спад с 1 028 634 тыс л на 9% до 940 741 тыс л в 2019. Японский рынок представлен двумя национальными водками: сетю и саке. По принципу приготовления сётю очень похож на водку, но в большинстве случаев он все же менее крепкий, хотя некоторый виды могут достигать крепости 45%. Существует два типа сётю. Это коруй и оцуруй. Хоть они и различаются по крепости: первый должен быть меньше 36%, а второй не более 45%, но главное различие все же заключается в способе дестилляции. Кстати, данное разделение регулируется японским законодательством.78 76 Производители водки осваивают Индию. источник retail.ru [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. –Москва, 2020. – URL: https://www.retail.ru/news/proizvoditeli-vodki- osvaivayut-indiyu/ 77 Кашаса: «Национальная Водка Бразилии» /Hasta Pronto 2015-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2017. – URL: https://hasta-pronto.ru/cashaca/ 78 Сётю – японская водка WineStreet 2008-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://winestreet.ru/article/encyclopedia-drinks/1476/ 39 В современной Японии существует свыше 3000 разновидностей сётю и около 600 ликероводочных заводов специализируются только на производстве сётю. Из всего этого многообразия самым «народным» можно назвать бренд Иичико. 79 В Казахстане с 2014 года (57 355 тыс л) размер рынка стабильно уменьшается и в 2019 году достиг 45 094 тыс., что говорит о сокращении на 21%. По мнению президента Ассоциации «КазАлкоТабак» Амиржана Калиева, такой спад обусловлен тем, что люди стали больше покупать теневую контрафактную продукцию, которая не облагается налогом. И по цене намного дешевле. И в результате этого с каждым годом падение идет, растет теневой оборот водочной продукции. В Казахстане каждая третья бутылка водки сейчас теневая. В Кыргызстане акциз на водку в три раза меньше, цена – в два раза ниже. Оттуда контрабандным путем в основном в южные регионы Казахстана поступает водочная продукция. Более выгодные цены и у легального импортного алкоголя, который только в прошлом году в Казахстан завезли в объеме 12 миллионов литров водки. При этом 90% импортного алкоголя – из России. 80 За последние 18 лет количество казахстанских предприятий по производству спирта и водки сократилось в 3,5 раза. В Казахстане по итогам 12 месяцев 2019 года снизилось производство водки на 34,3%, до 19,5 млн литров. 81 Основные производители спиртных напитков в Казахстане представлены в таблице 2. 79 Японская водка Сётю [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Tourjapan – Москва, 2020. – URL: https://tourjapan.ru/articles/yaponskaya-vodka-syetyu/ 80 Макаримова Ромина Алкокороли: сколько зарабатывают производители на пьющих казахстанцах? [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Нур-Султан, 2020. – URL: https://rus.azattyq-ruhy.kz/analytics/6239-alkokoroli-skolko-zarabatyvaiut-proizvoditeli-na- piushchikh-kazakhstantsakh 81 В Казахстане на треть снизилось производство водки [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Алматы, 2020. – URL: https://kursiv.kz/news/rynki/2020-01/v-kazakhstane-na- tret-snizilos-proizvodstvo-vodki 40 Таблица 2 - Основные производители водки в Казахстане 82 82 Рынок алкогольных напитков в Казахстане [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Нур-Султан, 2018. – URL: https://www.ismet.kz/ru/community/blog/researchandstatistics.entry.html/2018/08/09/_-VaDb.html 41 IndexBox опубликовала отчет: «Рынок водки в ЕС. Маркетинговое исследование: тренды, анализ и прогноз». По данным отчета объем потребления водки в ЕС составил 1,5 млрд. долл. США в 2018 году, увеличившись на 13% по сравнению с предыдущим годом. Этот показатель отражает общую выручку производителей и импортеров (исключая затраты на логистику, расходы на розничный маркетинг и маржу розничных продавцов, которые будут включены в конечную потребительскую цену). В течение рассматриваемого периода потребление водки умеренно сокращалось. Наиболее заметные темпы роста были зафиксированы в 2018 году, когда объем рынка вырос на 13% по отношению к предыдущему году. В 2018 г. в ЕС было произведено 624 млн. литров водки; показатель сократился на 15,2% по сравнению с предыдущим годом. 83 Рассмотрим ключевых производителей по Европейским странам: Финляндия. Производством водки «Финляндия» занимается финская компания Altia, а продукция данного производителя реализуется в 135 странах мира. 84 Норвегия. Аквавит – это популярный алкогольный напиток в странах Скандинавии, который производится путем перегонки спирта из картофеля и реже из зерна, а затем настаивается на пряностях и специях. Крепость его имеет настоящий северный характер и варьируется от 40 до 50 градусов. 85 Швеция. Картофельная шведская водка Karlsson`s Vodka является национальной гордостью северной страны. Водка Absolut – национальный напиток Швеции. На мировой алкогольный рынок шведская водка Абсолют вышла еще в 1980-х годах двадцатого века. Кроме шведов крепкий продукт полюбили американцы, так как в тот период было модно употреблять экологичные напитки без примесей. 86 83 Сергеева Анна Рынок водки в ЕС - производство сократилось на 15% за 2018 год ООО Китмедиа [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2019. – URL: https://alcoexpert.ru/itnews/wmire/41613-rynok-vodki-v-es-proizvodstvo-sokratilos-na-15-za-2018- god.html 84 ВОДКА «FINLANDIA» [Электронный ресурс] // - Авторский блог Ермишкина Захара – Москва, 2020. – URL: https://frullato.ru/vodka/vodka-finlandia 85 Норвежский напиток Аквавит водка: что это, виды, как пить + рецепт в домашних условиях [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2018. – URL: https://vzboltay.com/alcohol/vodka/946-akvavit.html 86 Спиртные напитки из Швеции [Электронный ресурс] // - Официальный сайт “АлкоПлаза” – Москва, 2020. – URL: https://www.alcoplaza.ru/Sweden 42 Франция. Именно тогда появился и сразу же заявил о себе знаменитый нынче бренд Grey Goose («Серый Гусь»). Сегодня экспорт водки из Франции по объемам приближается к экспорту коньяка. Водка «Summum» выпускается на винокурне A. de Fussigny SAS, расположенной в историческом регионе Франции – Коньяк. Предприятие, основанное в 1814 году, имеет вековые традиции. «Ciroc» - это известный национальный водочный бренд выпускается в винодельческом регионе Франции Гайак, который славится своим великолепными виноградниками. И если классическую водку производят из зерновых, то Ciroc делают из знаменитого гайакского винограда. На производство водки «Source» идет отборная качественная пшеница лучших французских сортов и чистейшая вода из карстового колодца. Выпускают алкоголь в коммуне Жансак-ла-Паллю, которая находится в регионе Пуату-Шаранта.87 Польша. Duch Puszczy («Дух пущи») — самое поэтичное название для самогона. Это очень крепкий дистиллированный алкоголь, самый традиционный способ его изготовления — на основе ржи, крепость составляет 50%. В наши дни некоторые мелкие предприятия зарегистрировали свои бренды, чтобы все желающие могли покупать подляский самогон легально. В продаже доступны как оригинальная версия, так и варианты с добавлением меда или трав. Żubrówka («Зубровка») — самая известная польская выпивка в мире: она продается в 80 странах. 88 А также на рынке функционируют такие производители как Выборова (Wyborowa), 21-Экселент водка (21-Excellent vodka), Балтик (Baltic), Викторы (Victory), Водка Монополува Ю.А. Бачевского (Wodka Monopolo-wa J. A. Baczewski), Выборна житня (Wyborna zytnia), Идеал (Ideal), Карпатия (Karpatia), Коперникус (Copernicus), Кракус (Krakus), Люблинка (Lublinka), Люксусова (Luksusowa),Мазовецка житня (Mazowiecka zytnia) и многие другие. 89 Италия. В Италии делают и собственную зерновую (прежде всего пшеничную) водку, представленную четырьмя марками: V. Gallery, VKA, Roberto Cavalli и Keglevich. 87 Франция – родина изысканной водки [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Гурман-Тур – Москва, 2020. – URL: https://gurmantur.com/evropa/franciya/francuzskaja- izyskannaja-vodka 88 Ментрак-Руда Наталия. 8 польских алкогольных напитков, которые непременно нужно попробовать [Электронный ресурс]//Перевод с англ. Ольга Чехова // - Сайт Culture.pl 2020 – Варшава, 2020. – URL: https://culture.pl/ru/article/8-polskikh-alkogolnykh-napitkov- kotorye-nepremenno-nuzhno-poprobovat 89 Водки Польши [Электронный ресурс] // Znatovar.ru 2020 // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://znaytovar.ru/new1985.html 43 Крепость спиртного – 40%. Стоимость – от 18-53 € и дороже. «Кеглевич» выпускают с добавлением лимонного, тыквенного, персикового, клубничного и другого сока. Одним из наиболее известных итальянских крепких алкогольных напитков считается граппа, которую иногда называют местным самогоном. Также производят ароматную и ароматизированную граппу. Крепость алкогольного напитка – 35-60%. Стоимость – 9,90-64,30 €. Наиболее известные бренды: Tosolini, Cocchi, Sibona, Poli, Berta,Vittario, Nardini, Bocchino, Nonino, Bortolo. 90 Германия. Немецкая водка корн традиционно имеет крепость 32%, а дистилляты, содержащие 37,5% алкоголя, называют «доппелькорн», то есть «двойное зерно». Шнапс Крепость такой водки обычно равна 40%, хотя есть и более мягкие разновидности с содержанием алкоголя 25 — 35%. Киршвассер немцы делают из вишни полноценную водку — крепкую (40%), абсолютно прозрачную, но при этом поражающую насыщенным фруктовым букетом. 91 Великобритания. Представлена брендами «London» и «Five». А также крупной компанией Diageo с брендами Cîroc, Ketel One и Smirnoff. Таким образом можно сделать вывод что, рынок алкогольных напитков – один из самых высокодоходных сегментов продовольственного рынка. Динамика потребления зависит от некоторых факторов, таких как: национальные особенности социокультурный уровень населения нормативно-правовая система, регулирующая данную отрасль в стране демографические показатели экономическое благосостояние общества. Производители же в свою очередь наращивают обороты и формируют единый мировой рынок алкоголя, открывая для себя новые рынки. И как следствие максимально активно развиваются экспортно-импортные потоки по всему миру. 90 Какой алкоголь пьют в Италии [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Гурман-Тур – Москва, 2020. – URL: https://gurmantur.com/evropa/italiya/italjanskie-alkogolnye- napitki 91 Немецкая водка [Электронный ресурс] // - Официальный сайт “АлкоПлаза” – Москва, 2020. – URL: https://www.alcoplaza.ru/country/Vodka/germany-vodka 44 2.2 Анализ структуры потребления и динамики российского экспорта крепкого алкоголя Кто же является родиной водки? В конце 20 века разгорелся конфликт между Россией и Польшей о правах на бренд «vodka». И в 1978 году Польша обратилась в Международный арбитражный суд, чтобы получить официальные права на бренд. Однако России удалось привести убедительные доказательства того, что именно она является родиной водки. Министерству внешней торговли пришлось обратиться за помощью к Вильяму Похлебкину — признанному знатоку истории кулинарии и, в частности, водки. Он провел специальное исследование и выявил, что на Руси крепкий алкоголь делали еще в середине XV века, а в Польше его начали производить только в начале XVI века. На основании этих данных и благодаря записям монаха Исидора, через пять столетий, а именно в 1982 году, Международный арбитражный суд вынес решение о приоритетном праве России называться родиной водки. 92 «Только водка из России есть настоящая русская водка». Поэтому перейдем к рассмотрению рынка крепкого алкоголя в России. В отчете «Тематическое исследование воздействия алкогольной политики: влияние мер по контролю над алкоголем на смертность и продолжительность жизни в Российской Федерации» представлены данные о динамике потребления алкоголя с 1990 года по 2016 год и отражены на рисунке 9. По данным диаграммы мы наблюдаем что с 1990 года и до 2003 года происходил рост потребления как в общем алкоголя, так и конкретно водки. 2003 год явился переломным моментом в тенденции потребления. Общее потребление на душу населения снижалось с 2003 года и снизилось на 43% до 2016 года - на 40% сокращение зарегистрированного потребления и сокращение незарегистрированного потребления на 48%. Данная отрицательная тенденция потребления явилась результатом комплексных мер по контролю над алкоголем, введенными государством с 2003 года. К данным мерам относятся: поднятие акцизов; введение минимальной розничной цены на водку и другие спиртные напитки; внедрение системы мониторинга производства и продажи продукции; ограничение продажи алкоголя в вечернее время. 92 Родина водки [Электронный ресурс] // - Сайт Alko.Moscow – Москва, 2020. – URL: https://www.alco.moscow/article/Vodka/Rodina-vodki 45 А также присутствует социальная составляющая тенденции снижения потребления алкогольных напитков. Доля не употребляющих алкоголь совсем растет за счет младшей возрастной когорты, характеризующейся иной культурой потребления, возможно, более поздней алкогольной социализацией. Это связано с изменением ценностей и культуры досуга, популяризацией спорта и других практик здорового образа жизни молодого населения. 93 Рисунок 9 - Тенденции общего потребления алкоголя на душу населения среди взрослых (15+) в Российской Федерации 94 Также к возможной причине снижения потребления можно отнести рост потребительских цен на водку. На рисунке 10 представлена динамика потребительских цен по данным Росстата с февраля 2016 по февраль 2020 года. 93 ТЕНЕВОЙ РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ: структура, тенденции, последствия[Электронный ресурс] // - Исследование Центра развития потребительского рынка Московской школы управления СКОЛКОВО и Центра социального проектирования «Платформа» – Москва, 2019. – URL: http://r-n-l.ru/normdocs/2019/2019-09-20-skolkovo-ten- alco-rynok.pdf 94 Alcohol policy impact case study. The effects of alcohol control measures on mortality and life expectancy in the Russian Federation[Электронный ресурс]// WHO Regional Office for Europe//Licence: CC BY-NC-SA 3.0 IGO. // - Электрон. дан. – Copenhagen, 2019. – URL: https://apps.who.int/iris/bitstream/handle/10665/328167/9789289054379- eng.pdf?sequence=1&isAllowed=y 46 Рисунок 10 – Потребительские цены на водку, рубл/л 95 По данным Ежемесячного доклада «Индексы интенсивности промышленного производства» Центра развития НИУ ВШЭ индекс интенсивности производства напитков в целом за весь период наблюдения с января 2013 года уменьшился в марте 2020 года на 4,2%. 96 Индекс интенсивности производства напитков представлен в таблице 3 и на рисунке 11 (графический вид). Таблица 3 – Индекс интенсивности производства напитков в % к январю 2013 97 95 Обзор российского рынка алкогольной продукции [Электронный ресурс] // - Информационный обзор Аналитического центра при правительстве Российской Федерации. – Москва, 2020. – URL: https://ac.gov.ru/uploads/2- Publications/alcogol/_1_%D0%BA%D0%B2_20_web.pdf 96 ИНДЕКСЫ ИНТЕНСИВНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА [Электронный ресурс]//ЯНВАРЬ 2013 – МАРТ 2020 № 131 // - Ежемесячный доклад – Москва, 2020. – URL: https://dcenter.hse.ru/mirror/pubs/share/direct/361226136 97 ИНДЕКСЫ ИНТЕНСИВНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА [Электронный ресурс]//ЯНВАРЬ 2013 – МАРТ 2020 № 131 // - Ежемесячный доклад – Москва, 2020. – URL: https://dcenter.hse.ru/mirror/pubs/share/direct/361226136 47 Рисунок 11 – Индекс интенсивности производства напитков (графический вид) Главная тенденция на рынке алкогольной продукции за последние 11 лет (2008– 2018 гг.) – сокращение объема производства. Так, производство ликероводочных изделий и другой крепкой алкогольной продукции сократилось на 24% до 101,3 млн дал (2018 г.). 98 Ниже на рисунке 12 представлены сравнительные графики объемов производства, розничных продаж, а также ставок акцизов для крепкой алкогольной продукции. По данным Национального союза защиты прав потребителей, в декабре 2019 года продажи водки в России снизились на 3,3%, до 6,8 млн дал. Годом ранее было реализовано 71,4 млн дал водки. 99 На рисунке 13 представлена информация об изменения объемов продаж в России по видам напитков. По данным Национального союза защиты прав потребителей, в декабре 2019 года продажи водки в России снизились на 3,3%, до 6,8 млн дал. Годом ранее было реализовано 71,4 млн дал водки. 100 На рисунке 13 представлена информация об изменения объемов продаж в России по видам напитков. 98 ТЕНЕВОЙ РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ: структура, тенденции, последствия[Электронный ресурс] // - Исследование Центра развития потребительского рынка Московской школы управления СКОЛКОВО и Центра социального проектирования «Платформа» – Москва, 2019. – URL: http://r-n-l.ru/normdocs/2019/2019-09-20-skolkovo-ten- alco-rynok.pdf 99 В России стали пить меньше водки [Электронный ресурс]© MARKETMEDIA 2020. // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://marketmedia.ru/media-content/211-5-mln/ 100 В России стали пить меньше водки [Электронный ресурс]© MARKETMEDIA 2020. // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://marketmedia.ru/media-content/211-5-mln/ 48 Рисунок 12 – Объем производства, розничных продаж и ставка акцизов на крепкую алкогольную продукцию, минимальные розничные цены (МРЦ) на водку и коньяк, 2008- 2018 гг. 101 Рисунок 13 – Объем продаж алкогольной продукции в России, млн дал. 102 Что касается количества организаций, то по данным Федеральной службы регулирования алкогольного рынка, представленных в таблице 4, наблюдается сокращение 101 ТЕНЕВОЙ РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ: структура, тенденции, последствия[Электронный ресурс] // - Исследование Центра развития потребительского рынка Московской школы управления СКОЛКОВО и Центра социального проектирования «Платформа» – Москва, 2019. – URL: http://r-n-l.ru/normdocs/2019/2019-09-20-skolkovo-ten- alco-rynok.pdf 102 В России стали пить меньше водки [Электронный ресурс]© MARKETMEDIA 2020. // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://marketmedia.ru/media-content/211-5-mln/ 49 количества организаций, имеющих право заниматься производством, хранением и поставкой алкогольной продукции. Таблица 4 – Сведения о лицензиях на производство, хранение и поставки произведенного этилового спирта и алкогольной продукции (По субъектам РФ) 103 Алкогольная продукция 2014 2015 2016 кол-во кол-во кол-во кол-во кол-во кол-во Наименование лицензи организаци лицензи организаци лицензи организаци субъекта РФ й й й й й й Российская 675 285 667 287 536 267 Федерация Центральный 99 55 100 54 83 50 ФО Северо- 59 29 58 30 50 27 Западный ФО Южный ФО 179 59 183 62 125 54 Крымский ФО 78 39 62 33 72 34 Северо- 162 59 171 66 134 62 Кавказский ФО Приволжский 67 27 65 27 55 28 ФО Уральский ФО 20 6 20 6 10 3 Сибирский ФО 22 17 22 17 20 15 Дальневосточны 4 4 4 4 3 3 й ФО Так по данным Росстата, представленных в таблице 5, за 2019 год количество официально ликвидированных организаций превышает количество зарегистрированных организаций в отрасли производства напитков на 30%. 103 Основные показатели, характеризующие рынок алкогольной продукции в 2014- 2016 годах [Электронный ресурс] // - Статистический сборник. – Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка, Москва, 2017. – URL: http://www.fsrar.ru/files/11265_1996236-26049752-26049799.pdf 50 Таблица 5 - Количеству зарегистрированных и ликвидированных организаций по производству напитков 104 Количество Количество официально зарегистрированных ликвидированных организаций организаций всего на 1000всего на 1000 январь организаций январь организаций ноябрь - январь- ноябрь - январь- ноябрь ноябрь 2019 г. ноябрь ноябрь 2019 г. ноябрь ноябрь 2019 г. 2019 г. 2019 г. 2019 г. 2019 г. 2019 г. 2324 2746 4753 6228 Всего 6,1 69,6 12,6 157,9 0 34 3 53 производство 24 434 4,0 70,7 44 618 7,3 100,7 напитков Крупнейшими игроками алкогольного рынка являются: ОАО «Синергия». ОАО «Синергия» (BELUGA GROUP) основана в 1999 году и базируется в Москве. Производит водку, настойки, бальзамы на шести основных заводах по всей стране. Численность сотрудников — более 9 тысяч человек. Известные бренды: водка Beluga, «Мягков», «Беленькая», коньяк «Каменный лев», «Старая гвардия», виски Fox and Dogs, бальзам «Уссурийский». ЗАО «Русский алкоголь». ЗАО «Русский алкоголь» («Руст Россия») основан в 2003 году и насчитывает более 4 000 сотрудников. Штаб-квартира находится в Москве, а по стране работает 6 заводов. Компания запатентовала собственные способы производства спирта для водки, смешения жидкостей и скоростного розлива. Известные бренды: водка «Журавли», «Зеленая марка», «Маруся». ОАО «Татспиртпром». ОАО «Татспиртпром» базируется в Казани и производит практически все виды алкоголя от водки до вина. Компания, созданная в 1997 году, сейчас владеет семью заводами. Наиболее известные бренды: водка «Ханская», «Русская валюта», бальзам «Бугульма», коньяки «3 звезды», «5 звезд». 104 Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Росстата –Москва, 2020. – URL: https://www.gks.ru/ 51 ОАО «Башспиртпром». ОАО «Башспиртпром» — холдинг из семи площадок, где производится более 150 наименований алкоголя от водки до вина. Известные бренды: водка ALMAZ, «Честная», «Просторы России», бальзамы «Агидель», «Иремель». 105 Деятельность Российских компаний не ограничивается национальными границами. Так экспорт алкогольных и безалкогольных напитков в течение 2013- 2017 годов показал резкое снижение в 2015 году и постепенный рост в течение 2016-2017 года, представлен на рисунке 14. В 2017 году величина экспорта составила 495 млн USD, что на 9% больше объемов 2016 года. Рисунок 14 – Экспорт алкогольных и безалкогольных напитков из России, 2013-2017 года 106 В структуре экспорта, представленной на рисунке 15, преобладает спирт этиловый с концентрацией менее 80%, в число которого входит водка, а наименьшую долю составляют вермуты и вина с добавлением растительных и ароматических веществ. Совокупный экспорт напитков за 2013-2017 годы, представленный на рисунке 16, отражает преимущественный экспорт в основном в страны ближнего зарубежья: Казахстан, Украину, Беларусь, Латвию. 105 Полторацкая Александра РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ: ИТОГИ-2017 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://koloro.ru/blog/issledovaniya/rynok-alkogolnoy-produktsii-v-rossii-itogi-2017.html 106 Полторацкая Александра РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ: ИТОГИ-2017 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://koloro.ru/blog/issledovaniya/rynok-alkogolnoy-produktsii-v-rossii-itogi-2017.html 52 Рисунок 15 – Структура экспорта из России 107 Рисунок 16 – Страны, в которые Россия экспортирует алкогольные напитки 108 107 Полторацкая Александра РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ: ИТОГИ-2017 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://koloro.ru/blog/issledovaniya/rynok-alkogolnoy-produktsii-v-rossii-itogi-2017.html 108 Полторацкая Александра РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ: ИТОГИ-2017 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://koloro.ru/blog/issledovaniya/rynok-alkogolnoy-produktsii-v-rossii-itogi-2017.html 53 Экспорт из Российской Федерации непосредственно водки за 3 квартал 2018 и 2019 года, представленный в таблице 6, характеризуется сокращением реализации в страны дальнего зарубежья, и увеличением объемов реализации в страны СНГ. Таблица 6 – Распределение экспорта водки из России по странам 109 Код Наименование товара III квартал 2018 ТН года III квартал 2019 года ВЭД Единица ЕАЭС измерени Код я Стоимост Стоимост стран ь тыс. ь тыс. ы Кол-во долл. Кол-во долл. 220860 Водка Всего ДАЛ 100% 632 632 СПИРТА 104 44 000 278,0 42 525 в том числе в страны дальнего 417 зарубежья 620 34 464 385 940 31 087 AB АБХАЗИЯ 1 898 95 1 248 64 AU АВСТРАЛИЯ 9 287 734 10 383 832 AT АВСТРИЯ 2 440 77 7 570 323 BD БАНГЛАДЕШ 2 067 75 116 5 BE БЕЛЬГИЯ 1 014 60 2 368 139 BG БОЛГАРИЯ 9 938 694 10 835 728 HU ВЕНГРИЯ 1 954 144 2 654 185 VN ВЬЕТНАМ 6 035 393 3 439 248 DE ГЕРМАНИЯ 85 274 6 069 68 499 4 828 GR ГРЕЦИЯ 1 137 90 1 739 137 GE ГРУЗИЯ 3 351 332 7 431 397 109 Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Росстата –Москва, 2020. – URL: https://www.gks.ru/ 54 Продолжение таблицы 6 Код Наименование товара ТН ВЭД Единица ЕАЭС измерени III Код я кварта стран л 2018 III квартал ы года 2019 года Стоимост Стоимост ь тыс. ь тыс. Кол-во долл. Кол-во долл. JO ИОРДАНИЯ 1 087 88 1 379 109 ES ИСПАНИЯ - - 1 181 57 IT ИТАЛИЯ 1 194 81 3 115 173 CA КАНАДА 4 725 368 5 213 396 CN КИТАЙ 5 728 537 5 764 462 LA ЛАОССКАЯ НАРОДНО-ДЕМОК. РЕСПУБЛИКА - - 340 56 LV ЛАТВИЯ 75 432 9 815 49 283 6 378 LB ЛИВАН 973 54 2 753 210 LT ЛИТВА 14 458 892 8 092 479 MN МОНГОЛИЯ - - 353 140 NL НИДЕРЛАНДЫ 1 630 174 1 354 94 NZ НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ 1 424 101 1 666 118 AE ОБЪЕДИНЕННЫЕ АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ 3 959 551 1 961 331 PL ПОЛЬША 2 047 145 4 194 325 RS СЕРБИЯ 754 221 145 12 SK СЛОВАКИЯ 357 27 689 55 GB СОЕДИНЕННОЕ КОРОЛЕВСТВО 126 635 8 514 119 963 8 827 55 Окончание таблицы 6 Код Наименование товара ТН ВЭД Единица ЕАЭС измерени III Код я кварта стран л 2018 III квартал ы года 2019 года Стоимост Стоимост ь тыс. ь тыс. Кол-во долл. Кол-во долл. FR ФРАНЦИЯ 1 619 121 1 714 133 CZ ЧЕХИЯ 3 534 329 5 652 484 CH ШВЕЙЦАРИЯ - - 679 54 EE ЭСТОНИЯ 1 354 123 3 890 225 ET ЭФИОПИЯ 1 788 129 1 104 83 JP ЯПОНИЯ 1 15 5 75 000 прочие 6 725 483 7 277 487 в страны СНГ 214 484 9 536 246 338 11 438 AZ АЗЕРБАЙДЖАН 3 655 438 6 053 709 AM АРМЕНИЯ 93 989 3 355 128 644 4 673 BY БЕЛАРУСЬ 338 20 653 39 KZ КАЗАХСТАН 71 332 3 722 45 559 3 028 KG КЫРГЫЗСТАН 1 023 70 1 456 124 МОЛДОВА, MD РЕСПУБЛИКА 2 944 173 5 138 222 TJ ТАДЖИКИСТАН 818 85 380 58 TM ТУРКМЕНИСТАН 2 002 115 3 716 215 UZ УЗБЕКИСТАН 1 209 110 782 75 UA УКРАИНА 37 175 1 447 53 956 2 295 Структура экспорта водки из России, по данным Федеральной Таможенной службы, в январе 2020 года имеет следующую структуру, представленную на рисунке 17. Лидерами по импорту российской водки стали: Украина (14,4 тыс. дал 100% спирта), Латвия (11,1 тыс. дал 56 100% спирта) и США (10,2 тыс. дал 100% спирта). Замыкают пятерку лидеров Германия и Казахстан с показателями 9,0 и 8,6 тыс. дал 100% спирта соответственно. Рисунок 17 – Структура экспорта водки из России в январе 2020 года 110 Таким образом российские производители крепких алкогольных напитков, находясь в условиях снижения потребления данного продукта, а также при введении государством ужесточающих норм в данной отрасли, ищут новые рынки сбыта. Таким образом открывают для себя национальные границы и выходят на мировую арену, где находят своего потребителя, конкурируя с местными производителями и мировыми лидерами алкогольной отрасли. 2.3 Анализ эффективных экспортных стратегий Мировое лидерство - это результат упорной работы команды компании. Достижение высоких результатов на алкогольном рынке возможно при создании единой системы производства и реализации продукции. Так важными составляющими являются: 110 Обзор российского рынка алкогольной продукции [Электронный ресурс] // - Информационный обзор Аналитического центра при правительстве Российской Федерации. – Москва, 2020. – URL: https://ac.gov.ru/uploads/2- Publications/alcogol/_1_%D0%BA%D0%B2_20_web.pdf 57 вкусовые свойства, которые совершенствуются в соответствии с национальными рецептами и экспериментами с необычными вкусовыми комбинациями; качество продукта, которое достигается за счет достойной сырьевой базы и отлаженного, постоянно совершенствующегося технологического процесса; маркетинговые особенности, которые заключаются в создании интересного бренда, его позиционирования и рекламной компании; стратегия продвижения, предполагающая собой выстроенную систему коммуникаций с партнерами, осуществляющими как дистрибьюторскую деятельность, так и решающими вопросы логистики. Для того чтобы успешно функционировать на мировом рынке необходимо знать особенности конкурентов, по каждой составляющих их деятельности. Это позволит понимать какие ходы они могут предпринять в конкретных условиях. Данная информация будет являться образцом для функционирования собственной компании, а также может служить источником для подготовки и выработки оперативных решений. «Бенчмаркинг» именно так называется процесс изучения успешных предприятий, взятых за эталон для использования их опыта для нужд своей организации. Рассмотрим некоторые эталоны экспортеров алкогольного рынка. Всемирно известными являются бренды SMIRNOFF, ABSOLUT, FINLANDIA и STOLICHNAYA. В чем же заключается успех каждого из этих брендов? Шведский бренд водки «Absolut» производится компанией Vin & Sprit Group уже более 130 лет. Для того чтобы оценить, как данный бренд достиг таких вершин окунемся в историю, ведь именно отслеживая путь становления можно узнать, какие повороты привели к успеху. История мирового бренда «Абсолют» начинается в 1879 г., когда впервые была выпущена «абсолютно чистая водка» − “Absolut rent Bränvin”. Метод непрерывной дистилляции, очистки водки от ненужных примесей и сохранение ее природных качеств, предложенный в 1879 г. шведским предпринимателем Ларс Олссон Смитом, используется и по сей день при производстве Absolut Vodka. Организовав свою компанию, после ухода с работы в крупном магазине, Ларс увел с собой всех клиентов. И уже к восемнадцати годам единолично контролировал продажу водки на юге Швеции. Однако власти решили вытеснить с рынка Ларса Олсена, введя неприемлемые для его компании условия существования в Стокгольме, на что предприниматель ответил сильным маркетинговым ходом. Он перевел свои магазины на ближайший к городу остров, сделал специальную пристань с лодками и лодочниками и бесплатно возил желающих попробовать или приобрести его водку (качество продукции было и в самом деле отменным). 58 Ларс Олссон Смит пошел ва-банк, взяв под контроль несколько заводов в регионе, атакуя существующие каналы сбыта, торгующие менее качественной продукцией. Он даже ухитрился использовать профсоюзы, чтобы бойкотировать розничные торговые точки, продающие некачественную водку. Примерно к концу века Смит начал экспортировать свои напитки. Это принесло ему грандиозный успех, сделав одним из самых богатейших людей страны. В 70-х годах XX столетия, спустя 60 лет после смерти Олссона, нашёлся человек, который смог продолжить дело – им оказался президент V&S Vin & Sprit AB (Шведской винно-водочной корпорации) Ларс Линдмарк. В 1979 году шведская государственная компания V&S Vin&Spirit AB начала массовый экспорт высококачественной водки, отметив таким образом столетие национального продукта под названием Absolute Rent Branvin. Фирма нацелилась на большие достижения, обратив свой взор на американский рынок, отличающийся самой интенсивной конкуренцией, но и сулящий самые большие прибыли. Было принято решение поставлять Absolut на американский рынок, позиционировав ее как высококачественную водку с давними традициями для взыскательного покупателя. Выход на новый столь важный рынок было серьезным шагом для развития компании, поэтому продумывались все составляющие продукта для данного рынка. Однако ни одна из идей не давала должного представления о качестве и происхождении водки. Исследования показали, что водка высшего качества должна иметь успех на рынке, поскольку наблюдалось явное тяготение покупателей к "белому" алкоголю в противовес "коричневому" (виски, коньяк). "Белые" напитки считались более чистыми, а значит, безопасными для здоровья. На рынке образовалась ниша, которую была призвана заполнить водка класса "премиум". Решение пришло после того, как была выбрана форма бутылки. Специалист по рекламе Гуннар Броман разглядывал витрину антикварного магазина в Стокгольме и неожиданно увидел там шведскую аптечную бутыль. Она была элегантной, нестандартной, простой в очертаниях и очень "шведской". Нескольким дизайнерам поручили доработать форму бутылки, после чего решили вообще отказаться от этикетки, чтобы не закрывать кристально чистое содержание бутылки. Текст было решено сделать частично цветным и таким образом надпись на бутылке получила голубой цвет - как наиболее заметный и привлекательный. Новый вариант старинной шведской аптечной бутылки вскоре был признан шедевром современного дизайна: нестареющая форма, поразительно четкие контуры, исключительно прозрачное стекло создавали неповторимое ощущение чистоты и простоты. Тщательное внимание к деталям, точный просчет рыночной ниши и ставка на высокое качество продукта сделали свое дело. К 1982 году по объему продаж Absolut обошла свою конкурентку - водку Finlandia, которая появилась на американском рынке на десять лет 59 раньше. В 1985 году американские продажи Absolut обогнали продажи советской Stoly (Столичной), рассматривавшейся шведами в качестве главного конкурента. После этого Absolut стала самой популярной водкой, импортируемой в США. Параллельно с рыночными успехами Absolut уделил невиданное до тех пор среди производителей спиртного внимание рекламе. В 1980 году было положено начало знаменитой рекламной серии Absolut, длящейся по сей день. С тех пор реклама водки Absolut представляет собой остроумные вариации на одну и ту же тему: изображение бутылки и под ним надпись, состоящая из двух или трех слов, первое из которых всегда Absolut. Первая реклама этой серии Absolut Perfection ("Абсолют Совершенство") стала канонической и вошла во все учебники рекламного мастерства. Кстати, постоянным партнером Absolut по рекламной активности было и остается нью-йоркское агентство TBWA. Со временем рамки чисто рекламных постеров расширились, и появилось ABSOLUTное искусство. К сегодняшнему дню заказы Absolut выполнили более 400 художников. Отдельная история - взаимоотношения Absolut с миром fashion-бизнеса. В 1987 году модельер Дэвид Камерон создал по заказу компании первую коллекцию одежды Absolut. С той поры Absolut сотрудничает с сотнями наиболее известных в мире моды дизайнеров, особое место среди которых занимал Джанни Версаче. Absolut и сегодня остается верен своим традициям и стилю. Наибольший упор по- прежнему делается на рекламу в глянцевых изданиях, но новые СМИ тоже не обделены вниманием бренда. Среди последних печатных кампаний Absolut особого внимания заслуживает "Абсолютные Столицы": в 2002-2003 годах на страницах журналов появлялись статьи о барах и ресторанах наиболее ярких городов мира. На изображениях, помещенных рядом с материалами, всегда присутствовала та самая бутылка. Рекламная стратегия компании представляет собой единый арт-проект, реализуемый по всему миру. Свершения в сфере искусства Absolut Vodka отличаются от традиционного спонсорства. Вместо того, чтобы просто жертвовать деньги художникам, Absolut помогает им прославиться с помощью бренда. 111 Абсолютно новый продукт, выпущенный в США в 1979 году, полностью изменил ландшафт рынка премиальных водочных брендов. С тех пор водка Absolut прочно ассоциируется с миром искусства, культуры и роскошной ночной жизни. Absolut заслужено 111 ABSOLUT - ИСТОРИЯ БРЕНДА [Электронный ресурс] // - Brendpedia – Москва, 2011. – URL: https://www.brandpedia.ru/brand-610.html 60 считается иконой стиля и законодателем мод: впервые начав выпуск напитков с различными, доселе невиданными вкусами, бренд совершает революцию в мире коктейлей. 112 Успех экспортной стратегии данного бренда обусловлен: высоким качеством продукта интересным дизайном бутылки продуманным позиционированием точным определением ниши проведением уникальной рекламной компании. Перейдем к другой не менее популярной водке – бренду «Finlandia». За свою длительную историю бренд Finlandia отличился невиданным ранее производственным процессом, уникальным дизайном бутылки, а также серией громких рекламных кампаний, которые сделали продукт действительно узнаваемым. Данная торговая марка стала настоящим символом страны Финляндии: на мировом рынке ее знают и почитают в 135 странах. Короткий экскурс в историю: 1888 год — Вильгельм Юслинг строит ликероводочный завод в маленькой деревушке Раямяки около ледника. 1920 год — государство принимает решение приобрести завод у владельца, поскольку принят сухой закон, а, значит, спирт можно производить исключительно для медицинских и технических целей. 1932 год — власти отменяют сухой закон и завод увеличивает производственные мощности, выпуская алкогольную продукцию и для употребления населением. Монополию, впрочем, государство оставляет за собой. Официально бренд запущен в 1970 году финской компанией Alko. В 71-м ее сертифицировали и разрешили продавать на рынке США в сегменте премиального алкоголя. Новый, более совершенный в технологическом плане, завод финны построили в Раямяки. В 1987 году понадобились дополнительные мощности для дистилляции, после чего компания обзавелась зданием в Коскенкорве. Очень активно бренд начали продвигать по миру с 1977 года, в результате уже до 1983 года Finlandia демонстрировала лидирующие позиции по продажам. Наступили 90-е и компания доказала, что способна занимать нишу самых известных и авторитетных водочных изделий премиального качества. 112 Водка Absolut Продукция [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Absolut.– Охус, 2020. – URL: https://www.absolut.com/ru-ru/products/ 61 По состоянию на 2000 год частная компания Brown-Forman (США) купила акции водочного бренда в количестве 45%. Акции передало государственное предприятие Altia (экс Alko), остальные права на бренд оставались у правительства. Лишь в 2002-м американцы докупили дополнительный пакет акций у государства в размере 35%, а в 2004-м все права собственности перешли компании Brown-Forman. Классическая фирменная водка производится из двух ингредиентов: ледниковой талой воды и финского ячменя. Источник кристально чистой воды находится возле Раямяки. Зерновое сырье перегоняется в Коскенкорве (Западная Финляндия). Особенность дистилляции заключается в непрерывном процессе на семи 25-метровых колоннах. Дистиллят проходит не менее 200 стадий перегонки, конечный выход спиртовой продукции происходит через двое суток после засыпания ячменя. В полученном зерновом спирту крепостью 96,5% об. полностью отсутствуют метаноловые примеси и сивушные масла. Талая вода, с которой смешивают спирты из Коскенкорвы, не очищается искусственно, так как фильтруется природным способом, проходя сквозь песок и морены за свою длительную историю, будучи ледником. Как и водка Абсолют Финляндия делает всемирно известным благодаря различным партнерским программам. Так в 2002 году вышел фильм о Бонде "Умри, но не сейчас", в котором Finlandia демонстрируется как официальный напиток. Также водка "Финляндия" стала главным спонсором важнейшего события в дизайнерской среде World Design Capital Helsinki 2012. Таким образом, бренд Finlandia всегда остается на острие актуальных тенденций и является компанией, которая имеет колоссальное влияние на образ жизни современных потребителей. 113 Абсолютно иную историю успеха имеет отечественная водка «Столичная». Водку «Столичная» без преувеличения можно назвать одной из самых известных русских водок. Вот уже без малого 80-лет она пользуется заслуженной популярностью как в России, так и за ее пределами. Ее история началась в 1938 году, когда лучшими советскими специалистами спиртового и водочного производства была создана рецептура водки высокого качества. Разработки велись очень тщательно под контролем Анастаса Микояна, курировавшего в те годы торговлю и пищевую промышленность. Достаточно сказать, что этикетку водки 113 Бренд Finlandia [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://onapitkah.info/brands/finlandia/ 62 «Столичная» согласовывали с высшим руководством страны. Идея создания водки «Столичная» воплотилась в конкретном продукте спустя три года. Впервые водку «Столичная» разлили в 1941 году в блокадном Ленинграде, а ее массовое производство началось 2 года спустя - в 1943 году. В советский период водку «Столичная» вполне можно было называть элитарной водкой. Стоила она тогда 3 рубля (без стоимости посуды) и продавалась на 30-50 копеек дороже большинства водок. Разница по тем временам существенная. Новый этап в истории бренда «Столичная» наступил, когда на волне славы победителей фашизма во всем мире распространилась мода на все русское-советское. Советский Союз и все, что с ним связано, привлекало к себе интерес западного потребителя. Постепенно в Министерство внешней торговли СССР стали поступать запросы на дистрибуцию водки за рубежом. «Сорокоградусную» европейцы и американцы пили и до этого, однако назвать водки, выпускавшиеся в США и Европе «русскими», можно было лишь с большой натяжкой. Стоит отметить, что водка «Столичная» была признана западными потребителями, так как не только не имела аналогов за рубежом, но и обладала высоким уровнем качества. Более того, на международных выставках в Брюсселе в 1958 году и Лейпциге в 1962 году водка «Столичная» была удостоена золотых медалей. К середине 50-х во многих странах мира сформировался стабильный спрос на советскую «русскую водку». Исходя из столь благоприятной ситуации для поставок за рубеж водки «Столичная», руководством Министерства внешней торговли было принято решение о начале планомерного экспорта водки на запад. Деятельность, связанную с поставками за рубеж водки «Столичная», осуществляло начиная с конца 60-х годов XX века Внешнеторговое объединение «Союзплодоимпорт». В 1969 году Внешнеторговое объединение «Союзплодоимпорт» зарегистрировало права на товарный знак «Stolichnaya» под которым водка «Столичная» производилась и вывозилась за рубеж. Но настоящий «звездный час» для бренда «Столичная» наступил в 70-х. Именно в те годы началась масштабная компания по продвижению русской водки в США под лозунгом: Only vodka from Russia is genuine Russian vodka! (Только водка из России – настоящая русская водка»). Эта компания вошла в историю мирового маркетинга, как одна из наиболее агрессивных и успешных. Stoli, как называли водку «Столичная» американцы, стала одним из символов России, известных во всем мире. Именно благодаря водке «Столичная» впервые «настоящая русская водка» возглавила самый престижный рейтинг мировых алкогольных 63 брендов - 100 International Top Spirits Brands. Экспорт водки «Столичная» приносил СССР миллиардные прибыли. В те годы на родине одна из самых известных русских водок по-прежнему пользовалась популярностью. Водка «Столичная», особенно, в экспортном исполнении, была достойным украшением любого праздничного стола. В годы дефицита ее доставали «по знакомству», дарили уважаемому человеку в знак благодарности. В начале 90-х годов ХХ века права на зарегистрированный товарный знак были незаконно получены частной компанией. Впоследствии словесный элемент «Stolichnaya» был исключен из правовой охраны товарного знака, что позволило производить водку «Столичная» практически на всех ликероводочных заводах страны. В условиях бесконтрольного производства водки «Столичная» производителями не всегда выдерживались требования, которые ранее предъявлялись к водке «Столичная». Возрождение «Столичной» произошло в 2001 году с восстановления прав государства на товарный знак. Новый виток развития бренда "Столичная" начался с очистки алкогольного рынка от контрафактной продукции, которая зачастую не соответствовала стандартам качества. Данная работа была возложена на федеральное казенное предприятие (ФКП) «Союзплодоимпорт», которому государство передало бренд «Столичная». В настоящее время ФКП «Союзплодоимпорт» тщательно контролирует качество выпускаемого продукта. Сегодня водка «Столичная» производится в соответствии с самыми высокими российскими и международными стандартами качества. Основная задача, стоящая перед ФКП «Союзплодоимпорт», - сохранить и развивать традиции производства водки «Столичная» и обеспечивать те ее особые свойства, которые всегда ценились российскими и зарубежными потребителями.114 На данный момент экспортная деятельность данного продукта осуществляется с завода Кристалл. Основные условия поставки продукции на экспорт (Инкотермс – 2010): FCA – АО «Московский завод «Кристалл» (цена на указанных условиях включает стоимость товара, упаковки, маркировки, погрузки в контейнер/автотранспорт покупателя на складе продавца и таможенного оформления груза на территории Российской Федерации). 114 История брендов [Электронный ресурс] // - Официальный сайт федерального казенного предприятия “Союзплодоимпорт” – Москва, 2020. – URL: http://spimport.ru/brands/index.php?id=8&PHPSESSID=74024707c30250cef431c0e7a260a0b4 64 CIF/CIP – порт/станция страны грузополучателя (цена на указанных условиях превышает цену FCA на стоимость страховки и транспортировки груза до порта/станции назначения). Поставки на экспорт производятся по контрактам, заключаемым заводом с иностранными фирмами-покупателями. Минимальная партия товара – 20-ти футовый контейнер, который при условии полной загрузки контейнера коробами одного типа вмещает следующее количество продукции: - 880 коробов 0,5 л х 20 бутылок; - 966 коробов 0,7 л х 12 бутылок; - 1482 короба 1,0 л х 6 бутылок. Условием платежа является предоплата в размере 100 % стоимости партии товара, которая производится покупателем путем банковского перевода денежных средств на счет АО «Московский завод «Кристалл». 115 Таким образом большим успехом в экспортном направлении сыграла мировая ситуация, а также большую роль имела поддержка государства в реализации. На данный момент компания экспортирует продукцию через различных дистрибьютеров, которые к ней обращаются. И в заключение рассмотрим еще одну историю успеха водки с отечественным происхождением. У бренда «Smirnoff» богатая история. Создавая предприятие, Петр Арсеньевич сразу выдвинул главным принципом высокое качество продукции. Сначала на заводе работало не больше 10 человек, а объем производства составлял всего десяток бочек. Даже при таких достаточно скромных объемах Смирнов требовал от сотрудников эффективной работы, и он достиг значимых результатов. Уже через год на заводе работало 25 человек, а от заказчиков не было отбоя. Петр Арсеньевич приобрел четырехэтажное помещение возле Чугунного моста, где расположились квартиры предпринимателя, склады, винная лавка и сам завод. Одним из способов привлечения клиентской базы были подставные клиенты: он создал из завсегдатаев трактиров сеть агентов, которые должны были время от времени спрашивать, продается ли «смирновка». Раз люди спрашивают — значит, эта продукция обязана быть в ассортименте. А также предприниматель ясно понимал свою целевую аудиторию - большая часть которой были полуграмотные или вовсе неграмотные мещане и бывшие крепостные, 115 Кристалл сегодня [Электронный ресурс] // - Официальный сайт московского завода Кристалл– Москва, 2020. – URL: http://www.kristall.ru/today/ 65 которые вряд ли станут читать на этикетке, кто производитель и что они покупают. К этой аудитории нужен был особый подход, и предприниматель стал размещать на бутылках изображение своей штаб-квартиры у Чугунного моста в Москве — это мог понять любой. Этикетки были яркими и запоминающимися. Помимо клиентов, Смирнову нужно было найти для предприятия подходящих рабочих, ему не нужны были те, кто не держит слово. При этом сам он был разумным и аккуратным в отношении к сотрудникам. Он руководствовался правилом «Счастливый рабочий — эффективный рабочий»: на его производстве не было высоких штрафов, которыми не брезговали другие купцы, он строил для работников хорошее жилье, возводил больницы и неплохо им платил. За все время руководства Смирнова на его предприятиях не произошло ни одной забастовки — показатель для 19 века блестящий. В 1871 году Петр Смирнов стал купцом первой гильдии — а значит, капитал его предприятия за десятилетие вырос как минимум до 50 тысяч рублей. И это при жесткой конкуренции на алкогольном рынке, где были не только российские, но и зарубежные игроки. В течение 1870-х годов бизнес Смирнова постепенно начал увеличивать обороты за счет широкого распространения оригинальной продукции. В начале десятилетия его фирма вышла еще и на рынок Средней Азии: предприниматель ставил себе целью международное признание. В 1873 году в Вене проходила Международная промышленная выставка, где и дебютировала смирновская продукция, получив диплом подтверждающий приемлемое качество продукции. Смирнов тем временем наращивал объемы продаж. В 1875 году производственные объемы достигли внушительной цифры в 1 миллион рублей, а сам купец готовился к очередной выставке — в американской Филадельфии. Именно здесь продукция Смирнова была удостоена золотой медали, которая вскоре появилась на фирменных бутылках бренда вместе со всем известным зданием, ставшим штаб-квартирой компании. В дальнейшем новые награды будут появляться на бутылках с продукцией Смирнова почти после каждой выставки. В 1877 году Смирнов добился крупнейшего достижения: ему было разрешено размещать на бутылках государственный герб. Предприниматель продолжал отправлять продукцию на всемирные выставки и собирать всевозможные награды. Нельзя не отметить парижскую выставку 1878 года: продукция Смирнова произвела фурор и обошла другие страны, в том числе французов, которые всегда были лучшими в этой области. Пока бренд покорял мировой рынок, Петр Арсеньевич продолжал расширять бизнес, строя заводы по производству тары. Обороты предприятия увеличились до трех миллионов рублей, а работало здесь уже около 270 человек. К середине 1880-х годов предприниматель 66 был лидером на алкогольном рынке страны, и на Всероссийской художественно- промышленной выставке 1882 года представительство фирмы получило право на вторичное изображение государственного герба. В 1886 году сбылось давнее желание Смирнова: Александр III на Нижегородской ярмарке продегустировал продукцию предпринимателя и остался так доволен, что сделал предпринимателя единственным поставщиком Двора Его Императорского Величества. В 1886 году Петр Арсеньевич также был удостоен ордена Святого Станислава, позже награды ему выдали шведский и испанский короли. Последний оценил продукцию русского водочного короля на выставке в Барселоне и наградил его орденом Святой Изабеллы, а Смирнов преподнес ему ящик знаменитой водки. Начало 1890-х годов стало новым взлетом для бренда. Оценив скорость промышленной революции, Смирнов оборудовал заводы новейшей техникой и увеличил число рабочих на заводах до внушительных 1,5 тысяч на предприятиях. Еще 5 тысяч человек работали на Смирнова в других местах. Также Петр Арсентьевич добавил на производство новые виды продуктов с оригинальными названиями и вкусами. По некоторым подсчетам, он занял 60% алкогольного рынка Российской империи. За год фирма реализовала около 100 миллионов бутылок. Кроме того, предприниматель продолжает наращивать обороты и на мировой арене, открывая представительства в разных городах мира. Благодаря активному участию в разных международных выставках его компания не требует дополнительной рекламы и уже является признанным брендом. В конце 19 века министр финансов Российской империи Витте решил использовать алкогольную отрасль во благо государства. В 1894 году началось введение винной монополии, которая распространялась в этот раз на крепкие напитки и очистку спирта. Из-за пошлин казенная водка стала более дешевой и доступной потребителю, в то время как предпринимательские продукты, хоть и были известнее, стоили дороже. Монополия вводилась постепенно, но достаточно быстро. Уровень продаж у Смирнова упал в 15 раз и его предприятия, хотя и занимали лидерские позиции, стали существенно меньше зарабатывать. После смерти основателя управление предприятием перешло к сыновьям, у которых совместное управление шло не очень хорошо. При этом еще в 1914 году был введен сухой закон, и производство пришлось переводить на безалкогольные напитки, а в 1918 году предприятия перешли под государственный контроль. Во время Гражданской войны часть Смирновых эмигрировала. Владимир Петрович участвовал в белом движении, а после его поражения отправился в Константинополь, где создал бренд Smirnoff, но особых успехов не 67 добился. Позже он жил в разных европейских странах и в конце концов оказался в Польше, где вновь решил возродить семейный бизнес, но и эта попытка успехом не увенчалась. 116 Мир – за исключением России - водки не знал и не принимал этот продукт. Но однажды он остановился на маленьком перегонном заводе в Корбевуа, под Парижем. Именно тогда он повстречал Рудольфа Кюнетта (Rudolf Kunett), одного из своих давних поставщиков зерна, и продал ему эксклюзивные права и лицензию на производство и распространение всех алкогольных напитков компании на территории США, Канады и Мексики. В 1933 году Ste. Pierre Smirnoff Fils была зарегистрирована в Нью-Йорке. В 1934 году Владимир Смирнов умер. Однако, сногсшибательного успеха, на который рассчитывал новый владелец, не произошло. Мир бурбона, коктейлей и джина не принял водку, и к 1937 году предприятие Кюнетта стало на грань краха. По чистой случайности тогдашний президент компании Хьюблайн Джон Мартин решил поддержать предприятие и приобрел права на производство и реализацию водки Smirnoff. Водка стала продвигаться как «Белый виски Smirnoff. Без вкуса. Без запаха». Оказалось, что так называемый "виски" отлично смешивается практически с любым другим компонентом коктейлей, и популярность Smirnoff стала быстро расти. Поворотный пункт в истории Smirnoff – изобретение коктейля «Московский мул». В состав коктейля входило имбирное пиво, водка Smirnoff и ломтик лайма. Подавался «Московский мул» в медной кружке. Именно это «животное» утвердило Smirnoff в качестве любимого американского напитка конца 40-х годов. А вскоре водка Smirnoff стала неотъемлемой частью «Кровавой Мэри», «Отвертки» и других знаменитых коктейлей. Так, получив изначально признание в России, водка пришла на другие континенты и стала самым популярным спиртным напитком в мире. Чистая, прозрачная водка с удивительно мягким и нежным вкусом, первоклассный зерновой спирт, особая вода и уникальный процесс фильтрации специально обработанным активированным углем - вот некоторые секреты вкусовых достоинств и безупречного качества этого напитка, созданного в лучших традициях российского и американского производства алкоголя. 116 «Водочный король»: как Петр Смирнов создал всемирно известный бренд [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Мосвка, 2020. – URL: https://vc.ru/story/14452- smirnoff 68 Благодаря появлению коктейлей с водкой и успешным рекламным кампаниям, Smirnoff получил популярность как в США, так и во всём мире. 117 Рассмотрев такие разные истории успеха можно выявить некоторые особые черты в деятельности компаний, которые позволили им стать мировыми брендами. Все компании являлись производителями и своего рода первопроходцами в своих странах. Они делали упор на качество производимой продукции. Получив признание на местных рынках, они решили, что их продукт достоин распространения на мировом рынке. Получение мирового признания у всех происходило по-разному. Для успеха экспортной компании разрабатывалась система позиционирования товара на новых рынках. В большинстве данный напиток преподносили потребителю как элемент роскошной жизни. Большое значение имело участие компаний в международных выставках, что позволяет мировой аудитории познакомиться с брендом, а также продемонстрировать высокое качество, получив награду. Другим достаточно успешным видом продвижения явились партнерские программы, которые предполагают знакомство с продуктом в рамках определенных мероприятий. Еще одной формой знакомства с водкой явилось заручение поддержкой влиятельных личностей, что предоставляло возможность дегустации высокопоставленным гостям из других стран. Основной формой выхода на иностранные рынки сначала было открытие представительств. А в дальнейшем, познакомив мировую аудиторию с уникальными характеристиками продукта, предприятия взаимодействовали через различных дистрибьюторов, которые в свою очередь контактировали с местными магазинами, гостиницами и различного рода барами. Таким образом опыт мировых лидеров алкогольного рынка является достойным примером для создания уникальной экспортной стратегии молодым предприятием. Изучение подобной информации позволит развивающейся компании выявить особенности данной отрасли и применить в видоизменном формате успешные маркетинговые стратегии. 117 История водки Smirnoff [Электронный ресурс]//© 2010 «alcoonline.ru» // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://alcoonline.ru/news/4967/29/istoriya-vodki- Smirnoff/d,sample_news 69 3 Разработка экспортной стратегии ООО «Красноярский водочный завод» 3.1 Анализ компании ООО «Красноярский водочный завод» ООО «Красноярский Водочный Завод» — одно из старейших предприятий Красноярского края. Оно ведет свою историю от 1903 года, когда купец II гильдии Михаил Павлович Щербаков открыл в Красноярске водочный завод. Сегодня «Красноярский Водочный Завод» — предприятие, оснащенное современным технологическим оборудованием, которое выпускает водки, рассчитанные на различного потребителя, по лицензиям, представленным в Приложении Б. Для изготовления каждого крепкого напитка используется только высококачественный спирт класса «Люкс», мягкая енисейская вода, проходящая дополнительную очистку, и натуральные ингредиенты: душистый мёд, плоды, орехи и целебные травы, которыми так богата щедрая сибирская земля. Над разработкой рецептур напитков работают лучшие специалисты завода, вкладывая в них свой опыт и знания инновационных технологий. Качество выпускаемой продукции ООО «Красноярский Водочный Завод» превосходит нормативы ГОСТ, что гарантируется отлично отлаженной системой контроля качества на каждом этапе производства. Основой работы ООО «Красноярский Водочный Завод» является создание качественной продукции для потребителя. 118 Миссию предприятие видит в следующем: Увеличение потребительского спроса на выпускаемую продукцию и увеличение количественной и качественной дистрибьюции за счет поддержания и расширения географии поставок; Разработка торговых марок с оригинальными свойствами и ярким характером, которыми можно гордиться, которые сумеют завоевать стабильную популярность в регионах России и за рубежом; Укрепление имиджа и экономической стабильности компании. Для реализации миссии сформированы корпоративные ценности: 118 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 70 Стабильность. Надежный курс развития даже в условиях изменчивой внешней среды. Сотрудничество. Конструктивное взаимодействие для достижения поставленных целей. Эффективность. Умение достигать поставленных целей в срок при оптимальных затратах. Профессионализм. Действенность и эффективное выполнение работы с высоким результатом. Развитие. Непрерывное совершенствование профессиональных знаний и навыков. Инициативность и новаторство. Высокая мотивация достижений и творчества для успеха в деятельности. Для точного движения по курсу успешного предприятия сформулированы принципы и приоритеты, такие как: Надёжное партнёрство. Красноярский Водочный Завод — надежный производитель для покупателей по всему миру. Развивается стратегическое партнёрство во многих странах мира, а покупателями продукции являются свыше 1000 компаний-партнёров. Инновационное развитие. Используются наилучшие доступные технологии в России и мире. Внедряются технологические, управленческие и научные инновации в бизнес- процессы. Поддерживается рационализаторство среди сотрудников ООО «КВЗ» и сотрудничество с учебными заведениями. Безопасность труда. Создаются благоприятные и безопасные условия труда, формируется безопасное поведение на производстве, повышается ответственность за обеспечение охраны труда на предприятии. Развитие человеческого потенциала. Создаются необходимые условия для профессионального развития работников и обмена передовым опытом. Неукоснительно соблюдаются законные права работников, повышается качество условий труда и эффективность системы мотивации. Реализуются программы социальной поддержки сотрудников и их семей. Развитие территорий. Последовательно реализуется взвешенная социальная политика, ответственно ведётся бизнес в регионах присутствия и обеспечивается социальная 71 стабильность. Создаётся вклад в устойчивое социально-экономическое развитие регионов присутствия и страны в целом. 119 На предприятии реализуются следующие этапы производства: 1. Творческий поиск. Специалисты погружаются в изучение древних рецептов, которые русские винокуры использовали на протяжении столетий. Кропотливо и требовательно подходят к основе – спирту и воде. 2. Очищение воды. Бережная очистка воды обеспечивает ее кристальную чистоту и сохраняет все полезные свойства. 3. Смешивание. Два основных ингредиента водки: Вода и Спирт, смешиваются в необходимой пропорции, что обеспечивает их идеальное совмещение на молекулярном уровне. 4. Фильтрация. В основу деликатной фильтрации водно-спиртовой жидкости входят фильтры, наполненные березовым активированным углем, обогащенным ионами серебра. 5. Шлифовка вкуса. Для смягчения и улучшения вкуса специалисты завода используют в рецептурах напитков различные настои на травах и орехах, мед, сахар, глюкозу. 6. Финишная прямая. Для финишной, контрольной фильтрации перед розливом используются фильтры тонкой очистки, благодаря которым, водка приобретает кристальную прозрачность и удивительный блеск. 7. Розлив. Розлив водки производится на современных линиях: итальянского и российского производства, в полном соответствии с международными стандартами качества. Водка разливается в емкости разных объемов от 0,1 до 1,0 литра. 8. Контроль качества осуществляется на всех стадиях производства, начиная с выбора сырья и заканчивая готовой продукцией, и является на Красноярском Водочном Заводе Законом. 120 Качество и безопасность продукции являются важнейшей составляющей успеха, поэтому им уделяется особое внимание. Вся продукция, выпускаемая на Красноярском Водочном Заводе, сертифицирована по международному стандарту ISO 22000. Бизнес- 119 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 120 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 72 процессы в компании обеспечивают стабильность качества продукции, её безопасность, гарантируют соответствие ожиданиям потребителей. 121 Основа социальной ответственности Красноярского Водочного Завода всегда основывается на следующих принципах: 1. Социально-ответственный маркетинг; 2. Социально-ответственная кадровая политика, основанная на взаимном уважении, справедливой компенсации и предоставлении сотрудникам возможностей для профессионального роста; 3. Бережное отношение к окружающей среде, и забота о сохранении природных ресурсов; 4. Социальные и культурные инициативы, способствующие гармоничному развитию общества. На протяжении многих лет КВЗ сохраняет статус социально-ориентированного предприятия. Компания осуществляет ряд социальных проектов, направленных на обеспечение безопасных и комфортных условий труда, решение бытовых проблем и улучшение качества жизни работников предприятия, профессиональное обучение сотрудников, поддержку ветеранов и пенсионеров. Социальная ответственность по отношению к жителям города и района является приоритетом работы КВЗ. За 2017 год завод перечислил в бюджеты всех уровней свыше 2,5 млрд. рублей налогов. Кроме ответственной налоговой политики, предприятие ведет активную общественную деятельность, направленную на социальное и экономическое развитие города Красноярска Участие в реализации социальных программ является важнейшей составляющей корпоративной стратегии компании и помогают конструктивному сотрудничеству с государством, деловыми кругами и обществом. 122 ООО «Красноярский Водочный завод» не просто локальный производитель, а динамично развивающее территорию присутствия продукции предприятие. Обладая производственными мощностями в 1976 тысяч дал в год, среднегодовой объем производства 121 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 122 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 73 составляет всего 900 тыс. дал. На рисунке 18 изображена карта распространения продукции компании. Активно развивается направление Дальнего Востока и уже налажено партнерство со следующими городами: Владивостоком и Южно-Сахалинском. На данный момент созданы устойчивые торговые связи с территориями Российской Федерации (в Омской, Иркутской областях, Хабаровском, Забайкальском краях, Хакасии, Бурятии, Республике Тыве и др. в 2017 году было реализовано 464 тыс. декалитров). Сейчас активно осваивается экспорт — в Азербайджан, Казахстан, Армению, Узбекистан, США, Китай. 123 Рисунок 18 – География распространения компании 124 Компания серьезно подходит к вопросу отбора контрагента для заключения договора поставки. Для заключения договора, представленного в Приложении Б, должны выполняться следующие условия: 1. Контрагент должен быть зарегистрирован в установленном законом порядке. 2. Контрагент обязан предоставить нотариально заверенные копии следующих документов: 123 Баркова Елена Красноярский Водочный Завод: фактор успеха [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Красноярск, 2020. – URL: http://idrenome.ru/content/view/Krasnoyarskiy-Vodochnyy-Zavod-faktor-uspeha 124 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 74 Лицензия на осуществление закупки, хранения и поставки алкогольной продукции/на розничную продажу алкогольной продукции; Уведомления о постановке на учет обособленных подразделений, адреса которых указаны в лицензии; Устав (все страницы); Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица (ОГРН); Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН); Документ, подтверждающий полномочия исполнительного органа; Доверенность или иной документ, подтверждающий в соответствии с законодательством полномочия лица, подписывающего документы; Карта клиента, содержащая следующую информацию: полное наименование фирмы, юридический адрес, фактический адрес и телефоны, ИНН, банковские реквизиты, фамилию и имя Генерального директора и Главного бухгалтера (карта заверяется печатью и подписью Генерального директора/Директора и бухгалтера); Компания вправе затребовать иные документы, подтверждающие юридический статус Контрагента либо его добросовестность как налогоплательщика и платежеспособность. 3. Отсутствие фактов неисполнения или ненадлежащего исполнения Контрагентом принятых на себя обязательств перед Компанией, отсутствие информации об аннулировании или приостановлении действия лицензий на закупку, хранение и поставки алкогольной продукции/розничную продажу алкогольной продукции, отсутствие исковых заявлений, предъявленных к контрагенту по договорам поставки продовольственных товаров за нарушение оплаты за поставленные товары, отсутствие информации о предъявлении к Контрагенту антимонопольными, налоговыми и иными государственными органами претензий, которые им не обжалованы или по которым Контрагенту отказано в удовлетворении жалобы. 125 На данный момент на сейте компании представлен прайс на экспортную продукцию на двух языках – английском и китайском. На рисунке 19 представлен фрагмент данной таблицы. А также представлены логистические таблицы на трех языках – русском, английском и 125 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 75 китайском (рисунок 20). Данная информация позволяет потенциальным партнерам оценить различные условия поставки. Рисунок 19 – Прайс на экспортную продукцию (Фрагмент)126 126 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 76 Рисунок 20 – Логистическая таблица 127 Таким образом компания ООО «Красноярский Водочный завод» представляет собой динамично развивающуюся компанию по производству водки различных брендов, 77 реализующую продукцию как на внутреннем рынке Сибири и Дальнего Востока, так и на иностранных рынках. На данный момент экспорт осуществляется в город Ташкент и Алматы, а также ведутся переговоры с китайскими партнерами. Но на этом экспортный потенциал компании не заканчивается и необходимо искать новые рынки для реализации высококачественной продукции. 3.2 Разработка экспортной стратегии. Резюме. Ключевой целью экспорта является увеличение прибыли за счет освоения новых рынков. А также важными для предприятия являются расширение производства получение экономии на масштабах и увеличение валютных ресурсов предприятия. Страна для экспорта – Индия. Основные задачи экспорта: 1. Установление долгосрочных партнерский отношений с дистрибьютором. 2. Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению товара. 3. Поиск оптимального логистического пути. 4. Обеспечение бесперебойных поставок согласно графику. Планируемые достижения на внешнем рынке представлены в таблице 7. Таблица 7 – Прогноз продаж 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Объем, дал 30 000 40 500 54 675 73 811 99 645 Сроки реализации проекта по осуществлению экспорта продукции от начала маркетингового исследования до начала переговоров 2 месяца, от заключения договора до первой поставки в Индию – 4 месяца, срок возврата НДС по законодательству РФ составляют 180 дней со дня подачи декларации с нулевой процентной ставкой. Экспортный товар представляет собой водку, выпускаемую под товарным брендом «Из сердца России» («from heart of Russia»). Изменения относительно вкусовых характеристик вноситься не будет, так как для изготовления каждого крепкого напитка используется только 127 Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ 78 высококачественный спирт класса «Люкс», мягкая енисейская вода, проходящая дополнительную очистку, и натуральные ингредиенты: душистый мёд, плоды, орехи и целебные травы, которыми так богата щедрая сибирская земля. Технологическим изменением производства будет являться изменение формы бутылки и переход от этикетки к нанесению печати на стекло. Так как реализация продукции в основном будет осуществляться в барах, клубах и отелях, то добавление УФ-краски в оформление бутылки создаст эффектность при определенном освещении и привлечет внимание потребителей. Ключевым метода сбыта будет являться установление сотрудничества с крупнейшим дистрибьютором Индии, который обладает системой партнёрских отношений с компаниями HoReCa и магазинами разного размера. Транспортировка до логистического центра дистрибьютора будет осуществляться средствами компании сначала железнодорожным транспортом до Владивостока, а затем водным транспортом до Мумбаи. Ключевыми методами продвижения будут являться партнерские программы и участие в выставках. Партнерские программы подразумевают финансовую и(или) товарную поддержу различных мероприятий, культурных проектов и национальных праздников. Такая политика позволит познакомить население с брендом и в момент застолья познакомить с товаром. Участие в выставках и конкурсах позволит подтвердить высокий уровень качества продукции и приобрести стратегически важные контакты. Также к методам продвижения продукции в отелях, может явиться установление увязки продукции нашей компании и дополнительных услуг отелей, что приведет к увеличению продаж. Дополнительным методом продвижения будет являться реклама различного формата, в которой акцент будет ставиться на качестве продукции, так как на данный момент в Индии существует проблема смертей от некачественного алкоголя. Привлечение внимание к этой проблеме способствуют переходу от некачественной подпольной продукции к качественному российскому товару. Основные этапы реализации: 1.Предконтрактная подготовка 2.Подписание контракта 3.Таможенное оформление и отгрузка товара 4.Возмещение НДС Введение. Индия является страной с одной из самых быстрорастущих экономик в мире и вторым по величине рынком крепкого алкоголя после Китая. За десять лет индийский рынок спиртных напитков вырос более чем на 20%, достигнув около $4,5 млрд, и ожидается, что в ближайшие годы он вырастет еще на 10%. 79 По данным IWSR, в натуральном выражении объем рынка крепкого алкоголя Индии составляет 292,5 млн дал, но на водку из этого объема приходится лишь 6,9 млн дал, или 2,4%. Согласно аналитике Euromonitor International, больше всего водки в Индии продают индийская Radico Khaitan (бренд Magic Moments) и британская Diageo (Romanov, White Mischief, Smirnoff). При этом в Euromonitor утверждают, что объемы продаж водки в Индии показывают ежегодный рост. В этом году в сегменте розничных продаж они увеличатся на 4,6%, до 6,37 млн дал, а к 2023 году достигнут 7,57 млн дал. 128 Экспорт на индийский рынок позволит компании ООО «Красноярский водочный завод» загрузить производство до максимальных мощностей, что создаст дополнительные рабочие места, а также сократятся постоянные затраты на единицу продукцию. Это приведет к увеличению производительности, а также увеличению маржи с каждой произведенной бутылки. Помимо улучшений, связанных с внутрипроизводственными процессами, из успешно реализованной экспортной компании следует развитие системы партнерских отношений с дистрибьюторами по всему миру. Такая система коммуникаций позволит вывести бренд в лидеры алкогольной отрасли на мировом уровне, что создаст определенный имидж компании. Часть I. Политика экспорта в компании. Компания ООО «Красноярский водочный завод» отражает заинтересованность в реализации продукции на международных рынках в миссии: «Увеличение потребительского спроса на выпускаемую продукцию и увеличение количественной и качественной дистрибьюции за счет поддержания и расширения географии поставок. Разработка торговых марок с оригинальными свойствами и ярким характером, которыми можно гордиться, которые сумеют завоевать стабильную популярность в регионах России и за рубежом. Укрепление имиджа и экономической стабильности компании. Отражением является миссия компании». Таким образом экспорт является одним из приоритетных направлений функционирования компании, потому что он позволяет увеличить объем продаж, а также благодаря качественным торговым маркам позволит укрепить имидж и экономическую стабильность компании. Руководство заинтересовано в экспорте в связи с тем, что данная деятельность позволит увеличить рыночную долю компании как на внутреннем рынке, так и на мировой арене. Данные улучшения позволят компании развиваться более высокими темпами. 128 Трутнев Олег Индийцев приучают к русской водке [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/3835753 80 Объем реализации от экспорта в общем объеме продаж ожидается около 50%, так как на данный момент уже реализуется экспорт в некоторые страны СНГ и ведутся переговоры с партнерами из Китая и США, а при запуске дополнительных мощностей вся продукция пойдет на новые иностранные рынки. Сотрудники экспортного отдела занимаются разработкой экспортных стратегий, выстраивают коммуникации с дистрибьюторами, оформляют необходимую для отправки продукции документацию, а также тесно взаимодействуют с отделом маркетинга и технологическим отделом, с целью создания нового продукта для иностранного рынка с учетом маркетинговых исследований. Приоритетными решениями в сфере экспорта по отношению к внутреннему рынку является подбор высококвалифицированных и опытных посредников, знающих местный рынок и обладающих отлаженной системой дистрибьюции на своем рынке. А также важной составляющий требующей особого внимания это система логистики, так как она связана с пересечением государственных границ, поэтому сюда еще добавляется правовая составляющая международной деятельности. Часть II. Оценка экспортного потенциала компании Рынок водки является очень насыщенным, это связано с национальными особенностями употребления данного напитка. Водка является исконно русским напитком, поэтому и история компаний на данном рынке в большинстве имеет глубокие корни. Во всех федеральных округах есть свои ликероводочные заводы с уникальными технологиями и брендами. Так на 2016 год во всей стране было 267 заводов. Причем Дальневосточный Федеральный округ представлен только 3 заводами. Поэтому выход компании ООО «Красноярский Водочный завод» на соседний регион представлялся экономически целесообразным. На экспорт компания может реализовывать как уже существующую продукцию, так и разработать новый бренд. На данный момент компания производит продукцию с названиями отражающими региональные особенности: «Ленок», «Енисей Батюшка», «Ярич», «Утиная охота», «Озеро Виви» и другие. Реализация подобных брендов является актуальной на местном рынке, а также может подойти для продаж на российском рынке, в качестве знакомства потребителя с особенностями Сибири. Для экспорта же лучше разработать новый торговый бренд отражающих национальную принадлежность продукта, так успешным бы на мировом рынке явился бренд «Из сердца России», который бы представлял, как страну, так и регион производства (в Красноярском крае располагается географический центр России). Производственные процессы проходят под контролем качества на каждом этапе, что позволяет выпускать продукцию высокого уровня. Увеличение штата сотрудников и 81 изменения режима работы производства позволят обеспечить бесперебойную работу производства и увеличения объемов. Структура компании устроена по функциональному признаку. Однако для реализации новых проектов, представители разных отделов кооперируются, чтобы продумать все составляющие нового продукта, а также соотнести его с производственными возможностями. При этом большую часть берет на себя экспортный отдел, который инициирует деятельность по поводу нового продукта для иностранного рынка. Экспорт в основном реализуется косвенный, это связано с рядом преимуществ данного вида экспорта. Самым весомым аргументом в пользу косвенного экспорта является наличие местного дистрибьютора, который обладает полной информацией о рынке, сетях распределения и потребностях потребителей. Наличие отлаженной партнерской сети на местном рынке создадут условия для эффективной реализации продукции. Все используемы ресурсы проверяются на соответствие ГОСТам, что обеспечивает качество продукции. При этом каждый технологический процесс сертифицирован и соответствует стандартам. Что в целом сказывается на продукции, и, следовательно, обеспечивает соответствие требованиям экспорта, Сильной стороной имеющихся ресурсов является наличие свободных производственных мощностей, качество выпускаемой продукции и наличие сильной корпоративной культуры. А ресурсом, требующим развития, является подбор персонала с должным уровнем образования и знаниями внешнеэкономической деятельности. Часть III. Стратегия международного маркетинга При оценке и выборе целевых рынков был использован дискретный подход, который основывается на оценке нескольких наиболее важных для предприятия критериев. Так нами был выбран рынок Индии, так как положительную характеристику дали следующие показатели: размер рынка - 6,9 млн дал водки динамика роста рынка - За десять лет индийский рынок вырос более чем на 20% потенциал рынка - в ближайшие годы он вырастет еще на 10% динамика роста экономики Индии - С 1992 по 2015 годы средний рост годового ВВП составлял 6,8 %, что сделало индийскую экономику одной из самых быстроразвивающихся в мире. [146] Деятельность реализуется в соответствии с: законодательством РФ федеральной таможенной службы России 82 законодательства Индии законов штатов Риски Страновые риски в общем имеют низкие значения, более подробно представлены в таблице 8. Таблица 8 – Составляющие страновых рисков и их оценка Составляющие Определение Оценка странового риска Экономический Замедление темпов Низкий, так как экономика риск экономического роста, показывает положительную стагнация, кризис и т.д. динамику развития Трансфертный Риск ограничения Низкий, по этому риск государством переводов показателю,Credendo Group капитала в другую страну предоставляет данные о Индия за период с 2014 по 2019 год. Среднее значение для Индия в течение этого периода составило 3 index points (7 максимум) Риск Риск возникновения Средний, так существует спорная местоположения нежелательных последствий территория Ладакх имеющая или соседства в стране, связанных с границу с Афганистаном возникновением проблем в соседней стране Суверенный риск Риск невыполнения Низкий, так как по рейтингу стран государством своих по кредитоспособности суверенного обязательств и гарантий правительства, Индия имеет показатель BBB, что говорит об умеренно высокий уровень кредитоспособности. Способность отвечать по обязательствам в долгосрочном периоде умеренно высока. 83 Окончание таблицы 8 Политический Риск изменений в Низкий, по этому риск политической среде показателю,Credendo Group предоставляет данные о Индии за период с 2014 по 2019 год. Среднее значение для Индия в течение этого периода составило 2 index points (где 7 максимум) Геополитический Риск внешнего завоевания Низкий, в связи с тем, что риск государства, риск снижение вооружённые силы Индии занимают суверенитета третье по величине место в мире, а также страна владеет ядерным оружием Террористические Уровень террористической Высокий, так как одной из угроз риски опасности национальной безопасности Индии является терроризм, за 2001—2010 годы в стране совершён 13 001 теракт Коммерческие риски регламентируются договором о сотрудничестве, в котором указываются штрафные санкции в двустороннем отношении. Валютный риск низкий, так как непредвиденные флуктуации валютных курсов незначительны. Динамику курса можно наблюдать на рисунке 21. Рисунок 21 – Динамика курса индийской рупии с 2010 по 2020 годы 129 129 Курс индийской рупии [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Banki.ru – Москва, 2020. – URL: https://www.banki.ru/products/currency/inr/ 84 Внутренний риск является низким так как компания ведет свою деятельность с 1903 года, а с 29 июня 2009 года завод вошел в состав ЗАО Холдинговая Компания «Сибирский деловой Союз». Предприятие оснащено современным технологическим оборудованием, имеет отлаженную система качества на каждом этапе производства. Рыночный риск средний, так как рынок алкоголя в Индии контролируется не только государством, но и местными законами штатов, что может создать дополнительные трудности. Ключевой целью экспорта является увеличение прибыли за счет освоения новых рынков. А также важными для предприятия являются расширение производства получение экономии на масштабах и увеличение валютных ресурсов предприятия. Экспортный товар представляет собой водку, выпускаемую под товарным брендом «Из сердца России» («from heart of Russia»). Изменения относительно вкусовых характеристик вноситься не будет, так как для изготовления каждого крепкого напитка используется только высококачественный спирт класса «Люкс», мягкая енисейская вода, проходящая дополнительную очистку, и натуральные ингредиенты: душистый мёд, плоды, орехи и целебные травы, которыми так богата щедрая сибирская земля. Технологическим изменением производства будет являться изменение формы бутылки и переход от этикетки к нанесению печати на стекло. Так как реализация продукции в основном будет осуществляться в барах, клубах и отелях, то добавление УФ-краски в оформление бутылки создаст эффектность при определенном освещении и привлечет внимание потребителей. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) приемлема для наших условий. Данная стратегия применима, так как компания рассматривает получение прибыли как долгосрочную политику. Такая стратегия ценообразования является наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен» и дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Ключевым метода сбыта будет являться установление сотрудничества с крупнейшим дистрибьютором Индии, который обладает системой партнёрских отношений с компаниями HoReCa и магазинами разного размера. Транспортировка до логистического центра дистрибьютора будет осуществляться средствами компании сначала железнодорожным транспортом до Владивостока, а затем водным транспортом до Мумбаи. При этом Российским законодательством предусмотрена компенсация части затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции. Правительство Российской Федерации наделило Российский экспортный центр (РЭЦ) полномочиями агента по вопросам реализации указанной программы. Программа регулируется Постановлением Правительства 85 Российской Федерации от 15.09.2017 г. № 1104 в редакции Постановления Правительства Российской Федерации от 14.12.2019 г. № 1673130 Лимит затрат на перевозку продукции железнодорожным транспортом: контейнером, в том числе рефрижераторным На перевозку одного 40-футового контейнера – 100 000,00 руб. На перевозку одного 20-футового контейнера – 80 000,00 руб. На перевозку одного рефрижераторного контейнера – 150 000,00 руб. На перевозку 1 куб.м. (или 1 тонны) продукции в сборном контейнере – 6 000,00 руб. Лимит затрат на перевозку продукции единицей автомобильного транспорта (за 1 км пробега) 45 руб. (при перевозке авторефрижераторами – 65 руб.) Лимит затрат на перевозку продукции единицей водного транспорта (за 1 тонну за 1 км расстояния перевозки) 4 руб.131 Ключевыми методами продвижения будут являться партнерские программы и участие в выставках. Партнерские программы подразумевают финансовую и(или) товарную поддержу различных мероприятий, культурных проектов и национальных праздников. Такая политика позволит познакомить население с брендом и в момент застолья познакомить с товаром. Участие в выставках и конкурсах позволит подтвердить высокий уровень качества продукции и приобрести стратегически важные контакты. Также к методам продвижения продукции в отелях, может явиться установление увязки продукции нашей компании и дополнительных услуг отелей, что приведет к увеличению продаж. Дополнительным методом продвижения будет являться реклама различного формата, в которой акцент будет ставиться на качестве продукции, так как на данный момент в Индии существует проблема смертей от некачественного алкоголя. Привлечение внимание к этой проблеме способствуют переходу от некачественной подпольной продукции к качественному российскому товару. 130 Постановление Правительства Российской Федерации от 14.12.2019 г. № 1673 [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Правительства Россиии – Москва, 2020. – URL:http://government.ru/docs/all/125169 131 Компенсация части затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Российский экспортный центр – Москва, 2020. – URL:https://www.exportcenter.ru/services/subsidirovanie/kompensatsiya-chasti-zatrat-na- transportirovku-selskokhozyaystvennoy-i-prodovolstvennoy-produktsii/kompensatsiya-chasti- zatrat-na-transportirovku-selskokhozyaystvennoy-i-prodovolstvennoy-produk%D1%81ii/ 86 Заинтересованными сторонами в экспортной деятельности компании ООО «Красноярский Водочный завод» являются следующие субъекты: Российская Федерация. Интерес: развитие внешней торговли России с Индией, увеличение товарооборота. Вклад: преференции по транспортировке. Администрация Красноярского края. Интерес: рост экспортного потенциала края, налоговые платежи, дополнительные рабочие места. Вклад: административно-правовая и законодательная поддержка. Руководство компании. Интерес: увеличение прибыли и мощностей предприятия. Вклад: финансовая и административная поддержка проекта. Банки – интерес получения прибыли от финансирования проекта Торгово-промышленная палата. Интерес: развитие экспортного потенциала края, рост числа членов ТПП. Вклад: поддержка в налаживании связей между партнерами, помощь в организации представительской деятельности Индия. Интерес: развитие внешней торговли с Россией, увеличение товарооборота, обеспечение безопасности продукции. Вклад: поддержание стабильных политических отношений с Россией. Прогноз продаж на 5 лет, представлен в таблице 9. Ежегодное увеличение продаж - 35 %. Таблица 9 – Прогноз продаж 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год Объем, дал 30 000 40 500 54 675 73 811 99 645 Часть IV. Тактика экспорта Индия является страной с одной из самых быстрорастущих экономик в мире и вторым по величине рынком крепкого алкоголя после Китая. За десять лет индийский рынок спиртных напитков вырос более чем на 20%, достигнув около $4,5 млрд, и ожидается, что в ближайшие годы он вырастет еще на 10%. При этом в Euromonitor утверждают, что объемы продаж водки в Индии показывают ежегодный рост. В этом году в сегменте розничных продаж они увеличатся на 4,6%, до 6,37 млн дал, а к 2023 году достигнут 7,57 млн дал. 132 При этом согласно аналитике Euromonitor International, больше всего водки в Индии продают индийская Radico Khaitan (бренд Magic Moments) и британская Diageo (Romanov, 132 Трутнев Олег Индийцев приучают к русской водке [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/3835753 87 White Mischief, Smirnoff). Также основными конкурентами Российского происхождения являются водка «Русский стандарт» компании ООО «Руст» и водка «Beluga» и «Беленькая» компании Beluga Group. Часть V. Бюджет на экспорт. Статьи затрат: Сырье Человеческий капитал Тара o Пробка o Бутылка o упаковка Энергозатраты Логистика o Транспортные расходы o Склады o Перевалочные пункты o Страховка грузов Проценты дистрибьютору Реклама Расходы на партнерские программы Таможенные сборы Налоги Акцизы Источниками финансирования будут являться: собственный капитал, кредитование холдинговой компанией и кредитование банком. Порядок составления финансовой отчетности выполняется в соответствии с требованиями законодательства РФ. Часть VI. Реализация и контроль График реализации экспорта с указанием ответственных и сроков представлен в таблице 10. 88 Таблица 10 – График реализации экспорта Этап Мероприятия Ответственные Сроки 1. Маркетинговые Отдел маркетинга 1 месяц исследования рынка потенциальных покупателей 2. Выбор торгового Экспортный отдел 2 недели партнера 1.Предконтрактная 3. Проверка деловой Юридический отдел 2 недели подготовка репутации и платежеспособности партнёра 4. Проведение Экспортный отдел 2 недели переговоров с целью заключения контракта 5. Подготовка и Экспортный отдел, 1 месяц подписание контракта Юридический отдел 6. Подготовка Экспортный отдел, 1 неделя 2.Подписание паспорта сделки и Юридический отдел, контракта регистрация Бухгалтерия контракта в уполномоченном банке 7. Получение заказа и Экспортный отдел 1 неделя согласование графика поставки 8. Подготовка товара Производственный 1 неделя 3.Таможенное к отгрузке отдел, Бухгалтерия оформление и 9. Подготовка Экспортный отдел, 2 дня отгрузка товара документов для Юридический отдел, таможенного Бухгалтерия оформления товара 10. Таможенное Экспортный отдел, 2 дня оформление товара Юридический отдел, 89 Окончание таблицы 10 Этап Мероприятия Ответственные Сроки 11. Вывоз товара с Отдел Логистики 1,5 – 2 месяца территории РФ 12. Получение оплаты Бухгалтерия 1 недели товара 13. Валютный Бухгалтерия 2 недели контроль 14. Подготовка Бухгалтерия 1 неделя 4.Возмещение документов для НДС возмещения НДС 15. Передача Бухгалтерия 1 день документов в налоговые органы для возмещения НДС Возможны отклонения от плана в связи с наличием следующих факторов: Мало доступной информации, что приводит к дополнительным мероприятиям по ее получению Национальные особенности культуры (не рабочие дни в связи с праздниками) Задержки при транспортировке в порту (ожидание судна) Таможенные задержки при затомаживании и растомаживании груза Ответственность за исполнение и контроль возлагается на руководителей ответственных подразделений. 3.3 Проблемы разработки экспортной стратегии Отсутствие специализированных экспортных служб и малое внимание, оказываемое вопросам построения целостной стратегии экспорта, сказывается на потере огромных возможностей для роста компании, связанных с участием в международных торговых отношениях. 90 Формирование и реализация экспортной стратегии осуществляется в рамках общей стратегии деятельности промышленного предприятия. Согласование стратегий предприятия на внутреннем и внешнем рынках определяется границами рентабельности деятельности предприятия на каждом из них. При определении приоритетов, направленных на четкое разделение ресурсов, необходимых для реализации как экспортной стратегии, так и стратегии развития на внутреннем рынке, одну из важнейших ролей играет производственный потенциал предприятия. Именно на производственные фонды более всего влияет разделение ресурсной базы, предназначенной для реализации стратегических планов. Это связано с тем, что технологическое оборудование, производственные площади, инструментальная база и конструкторские разработки требуют большей дифференциации и их приспособления к производству продукции, предназначенной на экспорт. Немаловажное значение имеет и кадровый ресурс, что объясняется необходимостью четкого и правильного формирования стратегии выхода и развития деятельности предприятия на сложном внешнем рынке, а также необходимостью выполнения нестандартных задач в течение всего цикла реализации продукции на экспорт: от поиска зарубежных заказчиков и согласования технических и контрактных вопросов до процесса изготовления, упаковки и доставки продукции за границу. Наличие высококвалифицированных специалистов, действующих в сфере внешнеторговой деятельности, выполняющих проектные работы и осуществляющих производство экспортной продукции, способно оказать существенное влияние на результативность реализации выбранной внешнеторговой стратегии. Производственный потенциал предприятия представляет собой производственно- технологическую систему, обеспечивающую функционирование системы изготовления продукции (как экспортной, так и предназначенной для реализации на внутреннем рынке), с указанными техническими параметрами с соблюдением конкретного объема выпуска в определенные сроки. Производственный потенциал включает производственные площади, технологическое оборудование, инструментальную базу. Частично к производственному потенциалу относится и фактор наличия соответствующих кадровых ресурсов, что касается в первую очередь вопроса наличия специалистов, способных осуществлять производство продукции на экспорт, которая, в основном, отличается от типовых моделей производимой продукции. Информационная база в качестве фактора формирования экспортной стратегии может сыграть значительную роль при условии своевременного сбора информации о всех возможностях и угрозах, которые могут ожидать предприятие при выходе на внешний рынок. При сборе и анализе информации о внешней среде предприятия, сопутствующей деятельности 91 на зарубежном рынке, основное внимание следует уделять экономическим, конкурентным, технологическим, социальным, а также политическим факторам. При оценке влияния каждого фактора на предприятии целесообразно проводить поэтапную работу по анализу резервов формирования и реализации экспортной стратегии, возникающих в результате учета влияния внутренних факторов. При формировании внешнеторговой стратегии и на первом этапе ее реализации, внутренние факторы оказывают в большей степени негативное воздействие на эффективность экспортной деятельности, затрудняя реализацию внешнеторговой стратегии. Это объясняется тем, что влияние факторов в большей степени учитывалось и корректировалось предприятием при организации деятельности на внутреннем рынке со знакомыми для предприятия требованиями. Работа на новом зарубежном рынке заставляет организацию корректировать влияние факторов для повышения эффективности своей экспортной стратегии. В процессе формирования экспортной стратегии формируется бюджет, который включает основные статьи расходов для реализации стратегии, и представляет собой утвержденный перечень процедур распределения ресурсов, охарактеризованных в количественной форме, для достижения целей, также представленных в стоимостном выражении. Таким образом, для реализации экспортной стратегии необходимо определение ресурсов, которые отдельно будут направлены на работу на внешнем рынке. 133 При формировании бюджета экспортной стратегии необходимо учитывать расходы для получения сертификатов на соответствие международным стандартам, а также необходимо регулярно оценивать выделенные резервы. Таким образом разработка экспортной стратегии является сложным аналитическим процессом, который предполагает изучение как планируемых рынков, так и возможностей компании реализовывать экспортную деятельность. Сбор информации о внешних факторах планируемой деятельности ограничивается общедоступными ресурсами, которые не предоставляют полные сведения необходимые для разработки. Привлечение сторонних специализированных организаций для проведения исследований, является дорогостоящим, но результат является более качественным. При анализе возможностей предприятия важно учитывать все составляющие деятельности компании. 133 Формирование и реализация экспортной стратегии российских предприятий электротехнической промышленности [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Маркетингового агентстваLife-Marketing– Мосвка, Санкт-Петербург 2020. – URL: http://www.life-marketing.ru/life-marketing/export_strategy 92 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Экспортная деятельность представляет собой сложный процесс реализации товаров на зарубежных рынках. Для наиболее успешной экспортной деятельности необходимо сформировать экспортную стратегию продукции. Разработка экспортной стратегии является основополагающим фактором экспортной деятельности. Ведь именно в процессе создания данного экспортного плана будут выявлены угрозы и возможности сбыта на новых рынках, будут учтены все национальные особенности партнеров и потребителей, а также будут выявлены правовые составляющие экспортно- импортной деятельности как за рубежом, так и в своей стране. Торговая политика же в свою очередь представляет собой систему государственных мер и мероприятий, направленных на достижение экономикой данной страны определенных преимуществ на мировом рынке и одновременно — на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Данная политика реализуется благодаря нормативно-правовому регулированию, а также контролю со стороны государственных органов и государственных компаний. Рынок алкогольных напитков – один из самых высокодоходных сегментов продовольственного рынка. Динамика потребления зависит от некоторых факторов, таких как: национальные особенности социокультурный уровень населения нормативно-правовая система, регулирующая данную отрасль в стране демографические показатели экономическое благосостояние общества. Производители же в свою очередь наращивают обороты и формируют единый мировой рынок алкоголя, открывая для себя новые рынки. И как следствие максимально активно развиваются экспортно-импортные потоки по всему миру. Российские производители крепких алкогольных напитков, находясь в условиях снижения потребления данного продукта, а также при введении государством ужесточающих норм в данной отрасли, ищут новые рынки сбыта. Таким образом открывают для себя национальные границы и выходят на мировую арену, где находят своего потребителя, конкурируя с местными производителями и мировыми лидерами алкогольной отрасли. Необходимо брать во внимание успешные компании, функционирующие на международном рынке. Опыт мировых лидеров алкогольного рынка является достойным примером для создания уникальной экспортной стратегии молодым предприятием. Изучение 93 подобной информации позволит развивающейся компании выявить особенности данной отрасли и применить в видоизменном формате успешные маркетинговые стратегии. Компания ООО «Красноярский Водочный завод» представляет собой динамично развивающуюся компанию по производству водки различных брендов, реализующую продукцию как на внутреннем рынке Сибири и Дальнего Востока, так и на иностранных рынках. На данный момент экспорт осуществляется в город Ташкент и Алматы, а также ведутся переговоры с китайскими партнерами. Но на этом экспортный потенциал компании не заканчивается и необходимо искать новые рынки для реализации высококачественной продукции. Разработанная нами стратегия позволит компании ООО «Красноярский Водочный завод» выйти на перспективный рынок Индии, что способствует получению прибыли и созданию имиджа компании-экспортера. Таким образом разработка экспортной стратегии является сложным аналитическим процессом, который предполагает изучение как планируемых рынков, так и возможностей компании реализовывать экспортную деятельность. Использование полученных результатов научной работы рекомендуется применять компаниям производителям алкогольной продукции, так как в работе помимо самой стратегии экспорта проведено исследование текущего состояния рынка. Также рекомендуется использовать данную работу компаниям, планирующим заниматься экспортом продукции, как методическое пособие, так как в работе представлена схема разработки экспортной стратегии и иные теоретические аспекты. 94 ЛИТЕРАТУРА 1. О валютном регулировании и валютном контроле [Электронный ресурс]: федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ (в ред. от 10 декабря 2003 года N 173-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45458/ (дата обращения: 02.05.2020) 2. О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами [Электронный ресурс]: федеральный закон от 19.07.1998 N 114-ФЗ (в ред: от 19 июля 1998 года N 114-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_19457/ (дата обращения: 03.05.2020) 3. О координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон от 04.01.1999 N 4-ФЗ (в ред. от 4 января 1999 года N 4-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_21476/ (дата обращения: 03.05.2020) 4. О международном коммерческом арбитраже [Электронный ресурс]: закон РФ от 07.07.1993 N 5338-1 // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_2303/ (дата обращения: 02.05.2020) 5. О международных договорах Российской Федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон от 15.07.1995 N 101-ФЗ (в ред. от 15 июля 1995 года N 101-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_7258/ (дата обращения: 02.05.2020) 6. О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров" [Электронный ресурс]: федеральный закон от 08.12.2003 N 165-ФЗ (в ред. от 8 декабря 2003 года N 165-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45398/ (дата обращения: 03.05.2020) 7. О таможенном тарифе [Электронный ресурс]: закон РФ от 21.05.1993 N 5003-1 (в ред. 21 мая 1993 года N 5003-1) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1995/ (дата обращения: 03.05.2020) 8. О техническом регулировании [Электронный ресурс]: федеральный закон от 27.12.2002 N 184-ФЗ (в ред. от 27 декабря 2002 года N 184-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_40241/ (дата обращения: 02.05.2020) 9. Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности [Электронный ресурс]: федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ (в ред. от 8 декабря 2003 95 года N 164-ФЗ) // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_45397/ (дата обращения: 02.05.2020) 10. Об экспортном контроле [Электронный ресурс]: федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-ФЗ // «Гарант»: справочная правовая система. URL: http://base.garant.ru/12116419/#ixzz6NBwkENkm (дата обращения: 03.05.2020) 11. Постановление Правительства Российской Федерации от 14.12.2019 г. № 1673 [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Правительства Россиии – Москва, 2020. – URL:http://government.ru/docs/all/125169 (дата обращения: 23.05.2020) 12. Таможенный кодекс Евразийского экономического союза [Электронный ресурс]: приложение N 1 к Договору о Таможенном кодексе Евразийского экономического союза от 11 апреля 2017 // - «Консультант Плюс»: справочная правовая система. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_215315/ (дата обращения: 02.05.2020) 13. Belay Seyoum, PhD Export-Import Theory, Practices, and Procedures Second Edition Taylor & Francis e-Library, 2008. – 677 с. 14. C. Rama Gopal Export import procedures documentation and logistics // NewAgeInternational(P)Ltd., Publishers NewDelhi, 2008. – 232 c. 15. Carl A. Nelson IMPORT/EXPORT. How to Take Your Business Across Borders Fourth Edition / McGraw-Hill eBooks, 2009. – 400 с. 16. Kenneth D.Weiss Building an Import/ Export Business Fourth Edition / John Wiley & Sons,Inc. Hoboken, New Jersey, 2008. – 308 с. 17. Robert C. Feenstra INSTRUCTOR’S MANUAL for use with international trade Alan M. Taylor Philip Luck University of California, Davis Worth Publishers New York, 2011. – 201 с. 18. Абаев А. Л. Международный маркетинг: учебник и практикум для вузов / А. Л. Абаев [и др.]. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 362 с. 19. Аникеева-Науменко Л.О. Международный маркетинг: Учебное пособие для бакалавров по направлению «Экономика», «Менеджмент»./ Л. О. Аникеева-Науменко, Е.Б. Пересветова. – М.: МГУПС (МИИТ), 2015. – 79 с. 20. Безуглая В.М. Внешнеэкономическая деятельность : курс лекций / В.М. Безуглая. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2008. – 80 с. 21. Булатов А.С. Макроэкономика: учебник для вузов / А. С. Булатов [и др.]; под редакцией А. С. Булатова. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. – 254 с. 22. Буров А. С. Международный маркетинг: Учебное пособие / А. С. Буров. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2004. - 284 с. 96 23. Воробьева И. В. Международный маркетинг: учебник и практикум для вузов / И. В. Воробьева [и др.]. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 398 с. 24. Гриффин Р. Международный бизнес. 4-е изд./Гриффин Р., Пастей М. / Пер. с англ. под ред. А. Г. Медведева. — СПб.: Питер, 2006. — 1088 с. 25. Гужва Е. Г. Мировая экономика: учебное пособие / Е. Г. Гужва [и др.]. – СПб.; СПбГАСУ, 2009. – 116 с. 26. Дерен В. И. Мировая экономика и международные экономические отношения: учебник и практикум для вузов / В. И. Дерен. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 588 с. 27. Диденко Н. И. Мировая экономика: контуры развития: учебное пособие Часть I - Санкт-Петербург, Издательство СПбГТУ, 2001. – 66с. 28. Диденко Н. И. Международный маркетинг: учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 409 с. 29. Диденко Н.И. Мировые товарные рынки: Учебно-методический комплекс для студентов специальности 080102 «Мировая экономика» / Н.И. Диденко. – СПб: СПбГПУ, 2007. – 69 с. 30. Дмитриева Н. В. Способы и инструменты формирования имиджа бренда водки в канале HoReCa / Н.В. Дмитриева, О.С. Габинская .// Техника и технология пищевых производств. – 2015. – Т. 39. № 4. – С.145-150 31. Дралин А. И. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие / А. И. Дралин, С. Г. Михнева. – Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза: Информационно-издательский центр ПГУ, 2006. – 127 с. 32. Захарова Н. В. Международная торговля: основные тенденции, структура, перспективы развития: Учебно-методическое пособие / Н.В.Захарова. — Нижневартовск: Изд- во Нижневарт. гуманит. ун-та, 2009. — 126 с. 33. Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебное пособие / Ю. М. Зверев. – Калининград. ун-т.-Калининград, 2000. – 125 с. 34. Игнатова О. В. Мировая экономика и международные экономические отношения. Практикум: учебное пособие для среднего профессионального образования / О. В. Игнатова [и др.]. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 212 с. 35. Карагулян Е.А., Методическое пособие для экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства ХМАО- Югры: «Работа предприятия по выходу на внешний рынок. Маркетинговые исследования. Стратегии выхода компании на внешние рынки» / Е. А. Карагулян. – Екатеринбург: ООО «Пресс групп», 2015. – 40 с. 97 36. Королев В. И. Разработка экспортной стратегии компании // Российский внешнеэкономический вестник. – 2015. – №11. – С. 54-64 37. Королев В.И. Проблемы организации выхода компании на внешний рынок // Российский внешнеэкономический вестник. – 2016. – №11. – С. 70-77 38. Кузнецова Г. В. Международная торговля товарами и услугами в 2 ч. Часть 1: учебник и практикум для вузов / Г. В. Кузнецова, Г. В. Подбиралина. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 282 с. 39. Лебедев Д.С. Методика формирования экспортной стратегии промышленных предприятий: Учеб. пособие / Д.С. Лебедев. – Ярославль: Яросл. гос. ун-т., 2002. – 104 с. 40. Мантусов В. Б. Международный бизнес: учебник / В.Б. Мантусов. – М.: РИО Российская таможенная академия, 2017. – 170 с. 41. Михалева А. А. Стратегии проникновения на зарубежный рынок // European science. – 2018. – № 6 (38). – С. 28-31 42. Покровская В. В. Внешнеэкономическая деятельность в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов / В. В. Покровская. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 376 с. 43. Родыгина Н. Ю. Инструменты поддержки экспорта за рубежом и возможности их использования в России / Н.Ю. Родыгина [и др.] // Российский внешнеэкономический вестник. – 2019. – №11. – С.15 -27 44. Савин К. Н. Экономические процессы в мировом хозяйстве: введение в экономический анализ: учебное пособие / К.Н. Савин, Е.В. Нижегородов. – Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2011. – 300 с. 45. Спартак А.Н. Экспортный потенциал России в инновационных сегментах мирового рынка / А.Н. Спартак, А.Е. Лихачев // Российский внешнеэкономический вестник. – 2017. – №10. – С.3 -22 46. Сысоева Г. Ф. Бухгалтерский учет, налогообложение и анализ внешнеэкономической деятельности: учебник для вузов / Г. Ф. Сысоева, И. П. Малецкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 308 с. 47. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. / Р. А. Фатхудинов. — М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. – 640 с. 48. Фомичева Н. В. Международная торговля: Учебное пособие для студентов специальности «Международная экономика». – Донецк: ДонНУ, 2001. – 160 с. 49. Фролов Н. А. Характеристика отдельных элементов реализации базовых стратегий выхода предприятий на внешний рынок // Вестник экономической безопасности. – 2019. – №2. – С. 308 – 313 98 50. Фролова Е. Д Мировая экономика и международные экономические отношения: современное состояние, проблемы и основные тенденции развития: учебное пособие / Е. Д. Фролова [и др.]. — Екатеринбург: УрФУ, 2016. — 184 с. 51. Халипов С. В. Экспорт и таможенные процедуры экспорта в условиях Евразийского экономического союза // Российский внешнеэкономический вестник. – 2019. – №4. – С.37 -47 52. Хартман Е. А. Формирование стратегии сбыта (распределения) продукции компании на внешних рынках // Управление продажами. — 2011. — No1. — С.44–60 53. Хасбулатов Р. И. Международная торговая политика: учебник для бакалавриата и магистратуры / под ред. Р. И. Хасбулатова. — М.: Издательство Юрайт, 2014. — 597 с. 54. Хилл Ч. Международный бизнес. 8-е изд. / Ч. Хилл — СПб.: Питер, 2013. — 688 с.: ил. 55. Чечурина, М.Н. Международная интеграция и международные организации: учеб. пособие по дисциплине «Международная интеграция и международные организации» и «Международная экономическая интеграция» для студентов специальности 030701. 65 и направлений 031900.62- Международные отношения, 080100.62-Экономика (профиль «Мировая экономика») / М.Н. Чечурина. – Мурманск: изд-во: МГТУ, 2012. – 269 с. 56. Шобанов А. В. Международный бизнес: Учебное пособие для бакалавров по направлению «Экономика» / А. В. Шобанов, Л. О. Аникеева-Науменко. – М.: МГУПС (МИИТ), 2015. – 117 с. 57. «Водочный король»: как Петр Смирнов создал всемирно известный бренд [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Мосвка, 2020. – URL: https://vc.ru/story/14452- smirnoff (дата обращения: 16.05.2020) 58. ABSOLUT - ИСТОРИЯ БРЕНДА [Электронный ресурс] // - Brendpedia – Москва, 2011. – URL: https://www.brandpedia.ru/brand-610.html (дата обращения: 15.05.2020) 59. Alcohol consumption/ Organisation for Economic Co-operation and Development/ Потребление алкоголя OECD Организация Сотрудничества и экономическое развитие [Электронный ресурс] // - Ежемесячный бюллетень – Париж, 2020. – URL: https://data.oecd.org/healthrisk/alcohol-consumption.htm (дата обращения: 05.04.2020) 60. Alcohol policy impact case study. The effects of alcohol control measures on mortality and life expectancy in the Russian Federation[Электронный ресурс]// WHO Regional Office for Europe//Licence: CC BY-NC-SA 3.0 IGO. // - Электрон. дан. – Copenhagen, 2019. – URL: https://apps.who.int/iris/bitstream/handle/10665/328167/9789289054379- eng.pdf?sequence=1&isAllowed=y (дата обращения: 04.05.2020) 99 61. Global status report on alcohol and health 2018 ISBN 978-92-4-156563-9 [Электронный ресурс]// World Health Organization Switzerland - Geneva ; 2018. Licence: CC BY- NC-SA 3.0 IGO. – URL: https://www.who.int/publications-detail/global-status-report-on-alcohol- and-health-2018 (дата обращения: 05.05.2020) 62. Vodka: The spirit of the Industry [Электронный ресурс] //© 2020 Distilled Spirits Council of the United States// - Электрон. дан. – Нью-Йорк, 2020. – URL: © 2020 Distilled Spirits Council of the United States (дата обращения: 04.05.2020) 63. Алкоголь в Индии [Электронный ресурс]// - Путеводитель по Индии/Путешествие в Индию: общая информация/Правила Индии | Путеводитель - Энциклопедия – Москва, 2020. – URL: https://indonet.ru/travelguide/India-info/Pravila- Indii/alkogol-v-Indii (дата обращения: 25.05.2020) 64. Баркова Елена Красноярский Водочный Завод: фактор успеха [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Красноярск, 2020. – URL: http://idrenome.ru/content/view/Krasnoyarskiy-Vodochnyy-Zavod-faktor-uspeha (дата обращения: 19.05.2020) 65. Бренд Finlandia [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://onapitkah.info/brands/finlandia/ (дата обращения: 16.05.2020) 66. В Казахстане на треть снизилось производство водки [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Алматы, 2020. – URL: https://kursiv.kz/news/rynki/2020-01/v-kazakhstane-na- tret-snizilos-proizvodstvo-vodki (дата обращения: 06.05.2020) 67. В России стали пить меньше водки [Электронный ресурс]© MARKETMEDIA 2020. // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://marketmedia.ru/media-content/211-5-mln/ (дата обращения: 11.05.2020) 68. Внешняя торговля России [Электронный ресурс] //© 2014-2020 russian-trade.com "Внешняя Торговля России"// - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://russian- trade.com/reports-and-reviews/2020-02/torgovlya-mezhdu-rossiey-i-indiey-v-2019-g/ (дата обращения: 12.05.2020) 69. ВОДКА «FINLANDIA» [Электронный ресурс] // - Авторский блог Ермишкина Захара – Москва, 2020. – URL: https://frullato.ru/vodka/vodka-finlandia (дата обращения: 15.05.2020) 70. Водка Absolut Продукция [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Absolut.– Охус, 2020. – URL: https://www.absolut.com/ru-ru/products/ (дата обращения: 16.05.2020) 71. Водки Польши [Электронный ресурс] // Znatovar.ru 2020 // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://znaytovar.ru/new1985.html (дата обращения: 07.05.2020) 100 72. ИНДЕКСЫ ИНТЕНСИВНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА [Электронный ресурс]//ЯНВАРЬ 2013 – МАРТ 2020 № 131 // - Ежемесячный доклад – Москва, 2020. – URL: https://dcenter.hse.ru/mirror/pubs/share/direct/361226136 (дата обращения: 04.05.2020) 73. Информационный Центр Мировой Экономики. 2013-2020. [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – 2020. – URL: (http://weic.info/ekonimicheskii_slovar/eksport/) (дата обращения: 04.05.2020) 74. История брендов [Электронный ресурс] // - Официальный сайт федерального казенного предприятия “Союзплодоимпорт” – Москва, 2020. – URL: http://spimport.ru/brands/index.php?id=8&PHPSESSID=74024707c30250cef431c0e7a260a0b4 (дата обращения: 15.05.2020) 75. История водки Smirnoff [Электронный ресурс]//© 2010 «alcoonline.ru» // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://alcoonline.ru/news/4967/29/istoriya-vodki- Smirnoff/d,sample_news (дата обращения: 15.05.2020) 76. Какой алкоголь пьют в Италии [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Гурман-Тур – Москва, 2020. – URL: https://gurmantur.com/evropa/italiya/italjanskie-alkogolnye- napitki (дата обращения: 15.05.2020) 77. Кашаса: «Национальная Водка Бразилии» /Hasta Pronto 2015-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2017. – URL: https://hasta-pronto.ru/cashaca/ (дата обращения: 08.05.2020) 78. Компенсация части затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Российский экспортный центр – Москва, 2020. – URL:https://www.exportcenter.ru/services/subsidirovanie/kompensatsiya-chasti-zatrat-na- transportirovku-selskokhozyaystvennoy-i-prodovolstvennoy-produktsii/kompensatsiya-chasti- zatrat-na-transportirovku-selskokhozyaystvennoy-i-prodovolstvennoy-produk%D1%81ii/ (дата обращения: 25.05.2020) 79. Красноярский водочный завод [Электронный ресурс] // - Официальный сайт ООО «Красноярский Водочный Завод» – Красноярск, 2020. – URL: http://www.kvz24.ru/ru/company/ (дата обращения: 18.05.2020) 80. Кристалл сегодня [Электронный ресурс] // - Официальный сайт московского завода Кристалл– Москва, 2020. – URL: http://www.kristall.ru/today/ (дата обращения: 15.05.2020) 81. Курс индийской рупии [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Banki.ru – Москва, 2020. – URL: https://www.banki.ru/products/currency/inr/ (дата обращения: 24.05.2020) 101 82. Макаримова Ромина Алкокороли: сколько зарабатывают производители на пьющих казахстанцах? [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Нур-Султан, 2020. – URL: https://rus.azattyq-ruhy.kz/analytics/6239-alkokoroli-skolko-zarabatyvaiut-proizvoditeli-na- piushchikh-kazakhstantsakh (дата обращения: 10.05.2020) 83. Ментрак-Руда Наталия. 8 польских алкогольных напитков, которые непременно нужно попробовать [Электронный ресурс]//Перевод с англ. Ольга Чехова // - Сайт Culture.pl 2020 – Варшава, 2020. – URL: https://culture.pl/ru/article/8-polskikh-alkogolnykh-napitkov- kotorye-nepremenno-nuzhno-poprobovat (дата обращения: 07.05.2020) 84. Мировой рынок алкогольной продукции в 2019 году/EREPORT.RU 2006-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://www.ereport.ru/articles/commod/mirovoj-rynok-alkogolnoj-produkcii.htm (дата обращения: 05.05.2020) 85. Немецкая водка [Электронный ресурс] // - Официальный сайт “АлкоПлаза” – Москва, 2020. – URL: https://www.alcoplaza.ru/country/Vodka/germany-vodka (дата обращения: 07.05.2020) 86. Новые стандарты водки в Канаде вступили в силу/ Новости алкогольного рынка [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: http://alkogol.news/novosti/novye-standarty-vodki-v-kanade-vstupili-v-silu (дата обращения: 06.05.2020) 87. Норвежский напиток Аквавит водка: что это, виды, как пить + рецепт в домашних условиях [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2018. – URL: https://vzboltay.com/alcohol/vodka/946-akvavit.html (дата обращения: 07.05.2020) 88. Обзор российского рынка алкогольной продукции [Электронный ресурс] // - Информационный обзор Аналитического центра при правительстве Российской Федерации. – Москва, 2020. – URL: https://ac.gov.ru/uploads/2- Publications/alcogol/_1_%D0%BA%D0%B2_20_web.pdf (дата обращения: 10.05.2020) 89. Основные показатели, характеризующие рынок алкогольной продукции в 2014- 2016 годах [Электронный ресурс] // - Статистический сборник. – Федеральная служба по регулированию алкогольного рынка, Москва, 2017. – URL: http://www.fsrar.ru/files/11265_1996236-26049752-26049799.pdf (дата обращения: 11.05.2020) 90. Полторацкая Александра РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ: ИТОГИ-2017 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://koloro.ru/blog/issledovaniya/rynok-alkogolnoy-produktsii-v-rossii-itogi-2017.html (дата обращения: 11.05.2020) 102 91. Производители водки осваивают Индию. источник retail.ru [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. –Москва, 2020. – URL: https://www.retail.ru/news/proizvoditeli-vodki- osvaivayut-indiyu/ (дата обращения: 23.05.2020) 92. Родина водки [Электронный ресурс] // - Сайт Alko.Moscow – Москва, 2020. – URL: https://www.alco.moscow/article/Vodka/Rodina-vodki (дата обращения: 16.05.2020) 93. Рынок алкогольных напитков в Казахстане [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Нур-Султан, 2018. – URL: https://www.ismet.kz/ru/community/blog/researchandstatistics.entry.html/2018/08/09/_-VaDb.html (дата обращения: 08.05.2020) 94. Сергеева Анна Рынок водки в ЕС - производство сократилось на 15% за 2018 год ООО Китмедиа [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2019. – URL: https://alcoexpert.ru/itnews/wmire/41613-rynok-vodki-v-es-proizvodstvo-sokratilos-na-15-za-2018- god.html (дата обращения: 10.05.2020) 95. Сётю – японская водка WineStreet 2008-2020 [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://winestreet.ru/article/encyclopedia-drinks/1476/ (дата обращения: 08.05.2020) 96. Спиртные напитки из Индии [Электронный ресурс] // - Официальный сайт “АлкоПлаза” – Москва, 2020. – URL: https://www.alcoplaza.ru/India (дата обращения: 24.05.2020) 97. Спиртные напитки из Швеции [Электронный ресурс] // - Официальный сайт “АлкоПлаза” – Москва, 2020. – URL: https://www.alcoplaza.ru/Sweden (дата обращения: 07.05.2020) 98. Спиртные напитки Китая [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Fusion Group – Мосвка, 2020. – URL: http://www.fusion-tour.ru/about/news/?ELEMENT_ID=5662 (дата обращения: 06.05.2020) 99. ТЕНЕВОЙ РЫНОК АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ: структура, тенденции, последствия [Электронный ресурс] // - Исследование Центра развития потребительского рынка Московской школы управления СКОЛКОВО и Центра социального проектирования «Платформа» – Москва, 2019. – URL: http://r-n-l.ru/normdocs/2019/2019-09-20-skolkovo-ten- alco-rynok.pdf (дата обращения: 11.05.2020) 100. Трутнев Олег Индийцев приучают к русской водке [Электронный ресурс] // - Электрон. дан. – Москва, 2020. – URL: https://www.kommersant.ru/doc/3835753 (дата обращения: 08.05.2020) 103 101. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Росстата –Москва, 2020. – URL: https://www.gks.ru/ (дата обращения: 10.05.2020) 102. Формирование и реализация экспортной стратегии российских предприятий электротехнической промышленности [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Маркетингового агентства Life-Marketing – Мосвка, Санкт-Петербург 2020. – URL: http://www.life-marketing.ru/life-marketing/export_strategy (дата обращения: 02.05.2020) 103. Франция – родина изысканной водки [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Гурман-Тур – Москва, 2020. – URL: https://gurmantur.com/evropa/franciya/francuzskaja- izyskannaja-vodka (дата обращения: 04.05.2020) 104. Японская водка Сётю [Электронный ресурс] // - Официальный сайт Tourjapan – Москва, 2020. – URL: https://tourjapan.ru/articles/yaponskaya-vodka-syetyu/ (дата обращения: 05.05.2020) 104 Приложение А Размер рынка крепкого алкоголя по странам, тысячи литров Geography 2014 2015 2016 2017 2018 2019 График 21 006 21 186 21 299 21 484 21 562 21 474 World 273 429 330 474 910 922 12 406 12 684 12 777 12 801 12 772 12 603 Asia Pacific 407 325 778 205 839 915 Azerbaijan 16 000 12 864 10 418 10 432 11 844 12 870 Bangladesh 10 714 10 453 10 692 10 906 11 109 11 314 Cambodia 4 802 5 219 5 619 6 383 7 048 7 771 China 5 368 328 5 589 233 5 699 738 5 666 806 5 481 573 5 237 405 Hong Kong, China 4 901 5 046 5 145 5 200 5 265 3 711 India 2 620 340 2 647 753 2 718 021 2 720 169 2 891 730 3 013 691 Indonesia 3 477 3 465 3 899 4 699 5 081 5 673 Japan 1 028 634 1 013 508 995 958 988 498 962 392 940 741 Kazakhstan 57 355 51 799 50 935 47 778 46 664 45 094 Laos 1 193 1 297 1 392 1 514 1 642 1 777 Malaysia 11 654 11 725 8 356 8 164 5 690 5 342 Myanmar 16 524 18 083 19 571 21 036 22 686 24 458 Pakistan 11 395 11 158 11 716 12 255 12 836 13 452 Philippines 673 145 648 611 645 538 689 723 711 220 735 922 Singapore 3 784 3 746 3 751 3 832 3 985 4 134 South Korea 1 327 596 1 382 453 1 344 075 1 345 488 1 358 058 1 306 738 Sri Lanka 156 637 154 197 151 247 144 074 144 900 146 618 105 Taiwan 62 562 63 208 61 192 59 412 57 154 54 417 Thailand 732 177 747 631 723 527 745 655 721 973 728 134 Uzbekistan 114 203 117 011 117 476 119 586 118 173 114 005 Vietnam 45 586 50 593 54 607 57 752 59 823 61 841 Australasia 74 554 75 033 75 807 75 554 77 933 80 405 Australia 64 397 64 824 65 533 65 064 67 258 69 525 New Zealand 10 157 10 209 10 273 10 490 10 676 10 881 Eastern Europe 2 337 311 2 215 536 2 182 151 2 175 914 2 188 887 2 209 080 Belarus 120 990 106 763 103 962 103 620 109 828 113 239 Bosnia and Herzegovina 4 081 4 171 4 194 4 225 4 292 4 378 Bulgaria 46 937 47 285 48 065 48 311 49 476 51 011 Croatia 12 801 12 797 12 901 13 406 14 270 15 359 Czech Republic 60 262 62 431 62 929 64 074 64 720 64 502 Estonia 17 247 16 750 15 541 12 688 11 638 12 443 Georgia 9 062 8 613 6 937 6 713 6 726 6 794 Hungary 37 712 36 129 36 512 35 749 38 956 38 942 Latvia 18 372 18 645 19 029 21 693 22 107 21 493 Lithuania 32 761 32 409 30 833 29 308 26 788 25 438 North Macedonia 2 229 2 186 2 240 2 262 2 287 2 316 Poland 268 945 266 602 279 107 282 940 286 902 294 146 106 Romania 46 788 50 227 54 750 60 226 66 186 71 635 Russia 1 282 044 1 222 481 1 221 036 1 227 531 1 232 070 1 237 778 Serbia 21 532 21 955 22 171 22 391 22 742 23 156 Slovakia 40 165 41 001 42 703 43 971 44 448 44 845 Slovenia 5 108 5 104 5 118 5 217 5 300 5 354 Ukraine 272 071 224 226 180 015 158 264 146 728 142 293 Latin America 1 675 808 1 642 550 1 640 635 1 726 836 1 730 047 1 693 949 Argentina 80 419 84 373 83 800 85 065 76 070 66 991 Bolivia 7 874 8 112 8 278 8 499 8 745 8 842 Brazil 753 097 726 236 712 173 708 221 707 904 712 113 Chile 57 876 57 242 58 298 58 655 58 316 57 646 Colombia 96 397 80 362 89 448 77 030 75 257 75 683 Costa Rica 12 508 12 455 12 435 12 445 12 508 12 973 Dominican Republic 37 851 37 856 38 370 38 944 39 455 40 432 Ecuador 21 396 17 826 15 952 16 619 17 215 17 645 El Salvador 17 603 18 204 19 461 20 215 21 047 21 955 Guatemala 21 127 20 790 20 874 20 984 21 485 21 879 Honduras 18 124 19 800 20 116 21 435 22 515 23 533 Mexico 241 250 250 073 263 459 272 518 283 948 293 040 Panama 10 182 10 144 9 707 9 842 9 894 10 004 107 Paraguay 31 420 31 224 31 167 31 221 31 280 31 327 Peru 17 040 19 067 21 595 23 567 24 701 25 952 Uruguay 8 824 9 461 9 123 8 608 8 336 8 228 Middle East and Africa 599 682 618 066 619 956 629 594 654 747 687 283 Algeria 2 979 3 130 3 282 3 435 3 573 3 653 Angola 20 777 21 259 19 226 18 568 18 972 19 448 Cameroon 3 200 3 291 3 412 3 552 3 712 3 889 Côte d'Ivoire 3 928 4 225 4 515 4 812 5 133 5 392 Egypt 2 307 2 405 2 299 2 214 2 187 2 164 Ethiopia 1 620 1 692 1 774 1 854 1 927 1 989 Ghana 56 103 57 421 59 229 60 802 61 965 63 310 Iraq 15 858 16 073 15 288 15 712 16 897 17 788 Israel 14 785 15 343 16 057 16 870 17 611 18 200 Jordan 3 842 3 620 3 531 3 521 3 481 3 536 Kenya 18 542 22 469 26 721 29 214 31 455 34 107 Kuwait ------ Lebanon 10 549 10 137 10 269 10 468 10 556 10 302 Morocco 6 812 6 916 7 031 7 052 7 059 7 069 Nigeria 160 371 170 614 161 172 167 218 175 918 192 674 Oman 1 747 1 792 1 818 1 815 1 829 1 738 108 Qatar 2 444 2 607 2 735 2 767 2 864 2 684 Saudi Arabia ------ South Africa 120 299 119 853 122 423 126 882 129 743 132 142 Tanzania 29 243 27 779 28 496 18 073 21 668 24 675 Tunisia 566 592 629 659 691 723 Uganda 15 667 16 457 17 675 19 254 20 854 22 469 United Arab Emirates 28 401 29 409 30 363 31 387 31 975 31 688 North America 2 017 717 2 063 446 2 118 207 2 171 069 2 216 086 2 275 249 Canada 151 119 154 999 157 967 159 265 164 079 168 475 USA 1 866 599 1 908 447 1 960 240 2 011 805 2 052 007 2 106 774 Western Europe 1 894 793 1 887 473 1 884 797 1 904 303 1 922 372 1 925 041 Austria 28 611 28 352 28 089 27 857 27 853 27 851 Belgium 36 837 36 520 30 210 27 672 26 287 25 185 Denmark 17 163 17 864 17 909 18 098 18 134 18 235 Finland 25 688 25 046 24 230 23 836 23 008 22 264 France 384 872 383 387 382 568 381 247 375 862 367 003 Germany 480 429 475 208 476 372 476 493 479 017 479 762 Greece 30 348 29 062 28 528 28 567 27 392 27 421 Ireland 18 441 18 731 19 141 19 767 20 369 20 928 Italy 138 565 135 902 134 358 134 507 136 309 138 079 109 Netherlands 57 508 57 043 57 018 57 883 59 727 59 967 Norway 12 878 12 774 12 910 12 825 12 780 12 878 Portugal 19 093 19 356 19 482 19 760 20 002 20 305 Spain 207 744 207 762 213 385 214 741 213 314 210 949 Sweden 22 784 23 248 23 711 23 740 24 297 25 262 Switzerland 22 404 22 657 22 882 22 933 23 024 23 081 Turkey 65 628 63 288 55 266 57 687 57 692 46 907 United Kingdom 315 604 321 176 328 744 346 783 367 330 388 806 110 Приложение Б Лицензия на осуществление производства, хранение и поставок произведенной алкогольной продукции 134 134 http://www.kvz24.ru/ru/kontragentam/litsenzii/ 111 112 Лицензия на осуществление закупки, хранения и поставки алкогольной продукции 113 114 Приложение В ДОГОВОР ПОСТАВКИ № ____ алкогольной продукции г. Красноярск «___» ______2019 года Общество с ограниченной ответственностью «Красноярский Водочный Завод» (ООО «КВЗ»), именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Медведевой Зинаиды Ивановны, действующей на основании Устава, с одной стороны, и ______, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице ______, действующего на основании ______, с другой стороны, далее вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем: 1.ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА. 1.1 В соответствии с условиями настоящего договора Поставщик обязуется поставлять, а Покупатель принимать и оплачивать алкогольную продукцию (в дальнейшем именуемую «Товар»), поставляемую отдельными партиями в ассортименте и по ценам, указанным в Прайс-листе Поставщика, в количестве согласно Заявкам Покупателя. 1.2 Подтверждением согласования ассортимента, количества и цены Товара по данным Заказам будут являться принятие Товара с последующим подписанием и заверением печатью или штампом Покупателя товарно-транспортных накладных, на каждую отдельную партию Товара, оплата выставленных счетов, а также иные действия, свидетельствующие об одобрении сделки со стороны Покупателя. 1.3 Покупатель гарантирует наличие соответствующей лицензии по адресу поставки Товара. 2.ПОРЯДОК СОГЛАСОВАНИЯ ЗАКАЗОВ. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ. 2.1 Поставка Товара осуществляется в соответствии с Заявками Покупателя, составленными на основании Прайс-листа Поставщика и переданными последнему одним из ниже перечисленных способов: - путем вручения (передачи) в письменном виде официальному представителю Поставщика; - по телефону/факсу - (391) 221-25-51, 205-26-79 - в электронном виде - [email protected]; [email protected] - телефонограммой (с указанием лиц передавших и принявших заказ). Заявка должна быть получена Поставщиком в срок, не позднее 3 (трех) рабочих дней до даты предполагаемой отгрузки. 2.2.Заявка считается принятой Поставщиком, если в течение 24 часов с момента ее получения, Поставщик способами, указанными в п.2.1 настоящего договора подтвердил ее прием и готовность выполнить полностью или частично, либо приступил к ее исполнению. 2.3.Поставщик вправе отказать в подтверждении Заказа при наличии просроченной задолженности Покупателя по оплате предыдущих поставок. 2.4 Доставка товара осуществляется одним из следующих способов, согласованных Сторонами: 115 2.4.1. За счет средств Покупателя, с использованием его транспортных средств или третьих лиц, привлеченных для этих целей Покупателем. 2.4.2. За счет средств Поставщика с использованием его транспортных средств или третьих лиц, привлеченных для этих целей Поставщиком. 2.4.3. Железнодорожным транспортом по отгрузочным реквизитам, указанным Покупателем в заявке на отгрузку Товара. 2.5. Право собственности на Товар, риск его случайной гибели или порчи переходит от Поставщика к Покупателю: 2.5.1. При самовывозе: с момента получения Товара уполномоченным представителем Покупателя на складе Поставщика (грузоотправителя); 2.5.2. При доставке Товара силами и средствами Поставщика: с момента передачи продукции уполномоченному представителю Покупателя на складе Покупателя (грузополучателя); 2.5.3. За счет средств Поставщика, с использованием его транспортных средств или третьих лиц, привлеченных для этих целей Поставщиком, с последующем возмещением Покупателем Поставщику стоимости доставки товара, не включенную в стоимость товара. Подтверждением понесенных расходов в указанном случае будет являться счет-фактура. 2.5.4. При доставке Товара Поставщиком время выгрузки доставленного Поставщиком Товара в торговой точке (на складе) Покупателя в течение - 30 (тридцати) минут. Покупатель обязуется проставлять в путевом листе Поставщика время и печать (штамп) о прибытии автотранспорта под разгрузку и завершение разгрузки. За каждый час (один час) простоя автотранспорта под разгрузкой по вине Покупателя свыше согласованного времени, Покупатель оплачивает Поставщику штраф в размере 5% (пяти) от стоимости доставленного Товара. 2.6. При доставке железнодорожным транспортом: с момента передачи Товара первому грузоперевозчику для доставки Покупателю (грузополучателю). 2.7. Срок поставки Товара – в течение 5 (пяти) календарных дней с момента принятия и согласования Поставщиком Заявки Покупателя. 2.8. Датой поставки Товара считается дата передачи Товара и подписания товарнотранспортной накладной. 2.9. Поставка Товара производится при наличии у Сторон в работоспособном состоянии программного обеспечения или универсального транспортного модуля единой государственной автоматизированной информационной системы (ПС ЕГАИС/УТМ ЕГАИС) для фиксации поставляемой алкогольной продукции. Стороны обязаны подтвердить посредством (ПС ЕГАИС/УТМ ЕГАИС) факт поставки и получения Товара. Поставка Товара производится Поставщиком после получения подтверждения фиксации в системе ЕГАИС сведений, содержащихся в ТТН в соответствии с Приказом Росалкогольрегулирования от 21.05.2014г. N 149 «Об утверждении форм заявок о фиксации в ЕГАИС сведений …». В случае, отсутствия подтверждения фиксации сведений Поставщик обязан незамедлительно уведомить об этом Покупателя, соответственно срок поставки переносится до момента получения подтверждения. 3.ЦЕНА ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ. 3.1. Товар поставляется по базовым ценам, указанным в Прайс-листе Поставщика. Цена единицы Товара и общая стоимость каждой поставляемой партии указываются в накладных и счетахфактурах с учетом НДС, являющихся неотъемлемой частью настоящего договора. 116 Общая цена договора определяется как совокупная стоимость товара, указанного в товарнотранспортных накладных, в период срока действия договора за вычетом возвратов. 3.2. Покупатель осуществляет расчет за поставленный Товар путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика либо путем внесения денежных средств в кассу Поставщика в течение ______с момента поставки Товара согласно п.2.8. настоящего Договора. К денежным обязательствам сторон по настоящему договору не применяются нормы статьи 317.1 ГК РФ. 3.3. Стоимость расходов Поставщика по доставке Товара железнодорожным транспортом, согласно п. 2.5.3. настоящего Договора, оплачивает Покупатель. Основанием для оплаты является выставленные Поставщиком счёт-фактура и акт выполненных работ. 3.4. Датой оплаты Товара будет считаться дата зачисления денежных средств на расчетный счет Поставщика либо дата внесения денежных средств в кассу Поставщика. 3.5. Поставщик оставляет за собой право пересматривать (изменять) цены на Товар. В случае изменения цен, Поставщик обязан проинформировать Покупателя за 14 (четырнадцать) календарных дней до предполагаемой даты изменения цены, путем направления Покупателю информационного письма и нового Прайс-листа. 3.6. При составлении платежного поручения за поставленный Товар, Покупатель в назначении платежа должен указывать номер и дату настоящего договора , и/или делать ссылку на номер и дату счета-фактуры, за которую осуществляется платеж. 3.7. Поставщик оставляет за собой право при оплате за поставленный Товар засчитывать поступающие от Покупателя денежные средства последовательно, начиная с более ранних неоплаченных поставок независимо от назначения платежа в документах об оплате. 3.8. Стороны настоящего договора должны производить сверки взаиморасчётов не реже 1 раза в квартал. 4.КАЧЕСТВО ТОВАРА. 4.1. Поставщик гарантирует, что качество поставляемого Товара соответствует требованиям государственных стандартов, что подтверждается сертификатом соответствия, выданным уполномоченным органом Госстандарта РФ. 5.ПОРЯДОК ПРИЕМКИ ТОВАРА. ПРЕТЕНЗИИ ПО КОЛИЧЕСТВУ И КАЧЕСТВУ. 5.1. Приемка Товара по количеству и качеству производится в соответствии с требованиями Инструкций Госарбитража СССР П-6, П-7, в части не противоречащей действующему законодательству РФ и условиям настоящего Договора. Выполнение Поставщиком своих обязательств по настоящему Договору, считается с момента передачи товара, подписания сопроводительных документов (ТТН) и удостоверения их печатью (штампом) Покупателя. Подтверждением выполнения Покупателем своих обязательств по настоящему договору, считается принятие Товара, подписание, заверение печатью или штампом Покупателя товаросопроводительных накладных или оплата выставленных счетов. 5.2. При выявлении несоответствия Товара по количеству и качеству Покупатель обязан незамедлительно известить Поставщика и действовать в соответствии с предписаниями Инструкций Госарбитража СССР № П-6 и № П-7, а также условиями настоящего Договора. Вызов уполномоченного представителя Поставщика обязателен. Вызов представителя Поставщика осуществляется любым, из перечисленных в п. 2.2. настоящего Договора, способом. 117 5.3. Претензии по количеству тарных мест, внешнему виду, ассортименту и комплектности принятого Товара предъявляются в момент приемки (о чем в ТТН делается запись о составлении Акта по форме ТОРГ-2), а по качеству - в течение 14 (четырнадцати) календарных дней с даты приемки Товара. 5.4. Претензии по качеству Товара могут быть заявлены покупателем при условии соблюдения правил транспортировки и хранения данного Товара, согласно нормам действующего законодательства РФ. Претензии по скрытым недостаткам Товара принимаются в пределах 4 (четырех) месяцев со дня передачи товара Покупателю с приложением соответствующих документов, подтверждающих факт возникновения недостатков Товара по вине Поставщика. 5.5. Претензии по качеству Товара предъявляются в письменной форме и подтверждаются официальным заключением уполномоченного органа на проведение соответствующей экспертизы, произведённой в независимой аккредитованной лаборатории. При отборе проб для проведения экспертизы, Покупатель обязан уведомить об этом Поставщика за три рабочих дня до предполагаемой даты отбора проб. Поставщик вправе направить для проведения отбора проб уполномоченного представителя. В случае несогласия Поставщика с заключением о несоответствии качества Товара, Поставщик имеет право назначить повторную экспертизу Товара в уполномоченном на проведение экспертизы органе по месту нахождения Поставщика. Результаты указанной экспертизы будут являться окончательными для обеих Сторон. Расходы, связанные с проведением дополнительных экспертиз Товара и выявлением соответствия условий хранения, относятся на счет виновной Стороны. Виновная Сторона определяется по результатам заключения окончательной экспертизы указанного уполномоченного органа. 5.6. В случае возврата Покупателем Товара по мотивированному и документально обоснованному основанию, Поставщик принимает Товар обратно только при одновременном соблюдении двух условий: -письменном уведомлении Поставщика о предстоящем возврате Товара с указанием обоснованной причины возврата не позднее, чем за 10 дней до отправки Товара в адрес Поставщика; -предоставлении Покупателем документов, обосновывающих возврат Товара в соответствии с требованиями настоящего договора и законодательства РФ. Товар может быть заявлен Покупателем к возврату по следующим основаниям: - Несоответствие Товара согласованному заказу, по количеству/ассортименту/комплектности. - Несоответствие/отсутствие этикета (контрэтикета), иные визуальные товарные недостатки. - Несоответствие качества и/или наличие скрытых недостатков Товара. 5.7. Оплата стоимости услуг по перевозке Товара в связи с возвратом, не связанного с претензиями Покупателя по качеству и ассортименту, согласно п. 5.6. настоящего договора осуществляется в полном размере за счет Покупателя, если иные условия не согласованны Сторонами. 5.8. В случае транспортировки Товара силами Поставщика, при несоответствии Товара по количеству, комплектности, внешнему виду, ассортименту, при обнаружении боя в момент приемки, в целях уменьшения своей дебиторской задолженности, Покупатель предоставляет Поставщику следующие документы, оформленные в соответствии с действующим законодательством: -претензионное письмо; 118 -Акт об установленных недостатках по форме ТОРГ-2, подписанный уполномоченным представителем Поставщика (Перевозчиком). 6.ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН. 6.1. Покупатель обязуется: 6.1.1.Принять поставляемый Товар по количеству, качеству и ассортименту. 6.1.2.Своевременно оплатить поставляемый Товар в порядке и в сроки, согласно условиям настоящего договора. 6.1.3.При подписании настоящего договора передать Поставщику копии документов согласно перечню, установленному п. 8.1 настоящего договора. 6.2.Поставщик обязуется: 6.2.1 Поставлять Покупателю в соответствии с условиями настоящего договора Товар, принадлежащий Поставщику на праве собственности, не находящийся в залоге, под арестом, свободным от любых прав и исков третьих лиц. 6.2.2 Поставлять Покупателю Товар, соответствующий стандартам и требованиям РФ, в упаковке, согласно условиям настоящего договора. 6.2.3 Поставщик обязан обеспечить корректную фиксацию данных об отгрузке товара в адрес Покупателя в системе ЕГАИС, а именно: количество, наименование, характеристика продукции (Alccode, дата розлива для продукции российского производства, дата ввоза для импортной продукции, номер и дата подтверждения фиксации в ЕГАИС сведений о продукции производителем/импортером), поставка которого зафиксирована в системе ЕГАИС, должны полностью соответствовать фактически поставленному товару. 6.2.4 По запросу от Покупателя Поставщик на конец месяца и на конец квартала предоставляет Покупателю: сверку по кодам видов продукции в отношении поставленной в адрес Покупателя алкогольной продукции, в разрезе партий товара (ТТН) и в разрезе наименований товара, с целью проведения сверки данных. Поставщик может предоставить данные об объемах поставки алкогольной продукции в адрес Покупателя за указанные выше периоды в виде файла в формате XML (по аналогии с представлением указанной информации в ФС РАР). 7.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН. 7.1. В случае неоплаты или задержки оплаты Товара Покупателем свыше срока, установленного п. 3.2. настоящего Договора, равно как и несвоевременного возмещения транспортных услуг, Поставщик вправе потребовать оплаты штрафной неустойки (пени) в размере 0,5% (пять десятых) от несвоевременно уплаченной суммы (стоимости транспортных услуг) за каждый календарный день просрочки по день погашения основного долга, а также возмещения убытков и исполнения иных обязательств по настоящему Договору в полном размере, сверх начисленной неустойки. 7.2. Уплата штрафных санкций не освобождает Стороны от исполнения обязательств по настоящему Договору в полном объеме. 7.3. В случае нарушения Покупателем сроков оплаты. Предусмотренных п. 3.2. настоящего Договора, поставщик вправе приостановить поставку Товара Покупателю до момента полного погашения просроченной задолженности. При наличии у Покупателя просроченной задолженности в оплату за поставленный Товар, осуществляемые платежи идут сначала в погашение просроченной задолженности за поставленный Товар и лишь при отсутствии просроченной задолженности учитываются установленным порядком в счет погашения оплаты суммы основного долга. 119 7.4. В случае необоснованного отказа Покупателя от приемки Товара, Поставщик вправе потребовать от Покупателя уплаты неустойки в размере 10 (Десять) % от стоимости Товара, от которого Покупатель необоснованно отказался, либо, по желанию Покупателя в случае наличия предоплаты, считать сумму полученного аванса, авансом за поставку следующей партии Товара, оплата которой происходит на условиях предоплаты. При этом риск увеличения цены Товара ложится на Покупателя. 7.5. При несоблюдении Покупателем обязательств по оплате, в установленный настоящим Договором срок, за проданный с отсрочкой платежа и переданный ему Товар, Поставщик вправе в одностороннем порядке приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств по настоящему Договору до полной оплаты задолженности в соответствии со ст. 488 ГК РФ. 7.6. В случае использования Покупателем при реализации алкогольной продукции в розницу, конечному Потребителю, не рекомендованной (сертифицированной) Росалкогольрегулированием технических средств и/или кассового программного обеспечения, не поддерживающих утвержденный приказом Росалкогольрегулирования от 3 декабря 2015 г. № 413 формат представления заявок о фиксации информации в ЕГАИС, а также постоянное и/или временное отсутствие в торговой точке Покупателя системы Интернет, Поставщик не принимает от Покупателя претензий, не принимает на возврат, ранее поставленный в адрес Покупателя Товар и не несет перед Покупателем ответственности, связанной с использованием Покупателем данных технических средств и/или отсутствием связи с системой Интернет. 7.7. Учитывая, что данные о розничных продажах могут собираться Покупателем offline и передаваться на сервер ЕГАИС не реже чем один раз в три дня для городов и один раз в неделю — для сельской местности, в случае возврата универсальным транспортным модулем (УТМ) в кассовую программу Покупателя данных, об отсутствии (невозможности) фиксации информации в ЕГАИС и последующей блокировкой розничной продажи алкогольной продукции, Покупатель снимает с розничной продажи данную единицу (емкость) алкогольной продукции и незамедлительно уведомляет об этом Поставщика, путем направления электронного письма начальника отдела логистики на e-mail: [email protected] и/или по телефону: т. 8-923-272-76-40, т. 221-30-22 с описанием возникшей ситуации для установления и устранения причин блокировки розничной продажи алкогольной продукции. 7.8. В случае разрешения споров в судебном порядке, в целях защиты прав и взаимных обязательств по настоящему Договору, Стороны полагают наряду с вышеуказанными штрафными санкциями применение индексации присужденных сумм на день исполнения решения суда в соответствии со ст. 183 АПК РФ в размере и на условиях согласно применяемой по настоящему Договору договорной неустойки (пени). 8.ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ. 8.1. При подписании настоящего Договора, Покупатель обязан передать Поставщику копии следующих документов, заверенных установленных порядком: - соответствующих лицензий на право оборота алкогольной продукции; - Устава (все листы); - документа, подтверждающего полномочия руководителя или иного лица на право заключения настоящего Договора (решение о назначении, протокол общего собрания участников, доверенность и т.д.); - Свидетельства о государственной регистрации юридического лица; 120 - Свидетельства о постановке юридического лица на налоговый учет; - выписку из ЕГРЮЛ (не более 30 дней до даты заключения настоящего Договора); - бухгалтерский баланс (форма №1) за отчётный период. 8.2.Данный перечень документов является не окончательным и может изменяться в соответствии с действующим законодательством. 8.3. Поставщик имеет право приостановить или отказаться от исполнения обязательств по поставке Товара Покупателю в случае окончания у последнего срока действия соответствующей лицензии на реализацию алкогольной продукции, предъявленной Покупателем при заключении настоящего договора, до момента предоставления копии действующей лицензии. 8.4. По согласованию с Покупателем, Поставщик вправе проводить контрольную проверку розничной продажи алкогольной продукции конечному Потребителю с использованием своего оборудования, путем сканирования штрих-кода нанесенного на алкогольную продукцию, в присутствии Покупателя, на территории (в розничной ТТ) Покупателя. 9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ И РАЗНОГЛАСИЙ. 9.1 Стороны обязуются немедленно всеми имеющимися в распоряжении способами информировать друг друга о возникших затруднениях, которые могут привести к невыполнению отдельных обязательств по Договору для согласования и принятия, необходимых мер. 9.2 В случае возникновения обстоятельств, объективно препятствующих исполнению обязательств по настоящему Договору, Стороны обязуются провести переговоры и определить новые условия Договора, которые позволят завершить настоящий Договор должным образом. До разрешения споров в Арбитражном суде, сторона обязана направить письменную претензию с мотивированным изложением своих требований, а вторая сторона обязана ответить письменно на эту претензию в течение 10 (десяти) календарных дней с момента ее получения. 9.3 В случае невозможности разрешения споров путем переговоров все споры, разногласия, требования и претензии, возникшие в ходе исполнения настоящего Договора или в связи с ним, либо вытекающие из него, в том числе, касающиеся его исполнения, изменения, нарушения, расторжения или признания недействительным и т.д. подлежат окончательному разрешению в Арбитражном суде Красноярского края. 10.СРОК ДЕЙСТВИЯ. ИЗМЕНЕНИЕ И ДОСРОЧНОЕ ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА. 10.1 Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания обеими Сторонами и действует до «31» декабря 2019 года, а в части взаиморасчетов – до момента их исполнения в полном объеме. Если не одна из Сторон по окончании срока действия настоящего Договора не выразит в письменной форме желания его расторгнуть, то настоящий Договор подлежит автоматической пролонгации на каждый последующий календарный год. 10.2 С момента вступления настоящего Договора в силу все иные Соглашения и переписка Сторон, связанные с поставкой Товара, теряют юридическую силу. 10.3 В случае нарушения Покупателем условий настоящего Договора, существенно затрагивающих интересы Поставщика, последний, вправе расторгнуть настоящий Договор в одностороннем внесудебном порядке, направив Покупателю письменное извещение о 121 досрочном расторжении настоящего Договора в течение 10 (десять) дней до даты расторжения. 10.4 Настоящий Договор может быть, досрочно расторгнут по письменному извещению одной Стороны, если в отношении другой Стороны имеет место хотя бы один из следующих фактов: -начата процедура банкротства; - начата процедура ликвидации; - в отношении управления имуществом Стороны назначен конкурсный управляющий; - на имущество Стороны наложен арест, и/или если оставшаяся часть имущества не обеспечивает надлежащее исполнение обязательств по настоящему Соглашению; - лицензия на осуществление деятельности Покупателя стала не действительной или приостановлена. При наступлении или угрозы наступления указанных в настоящем пункте обстоятельств, Сторона, в отношении которой такие обстоятельства возникнут, обязана немедленно направить информацию об этом другой Стороне не позднее дня следующего за днем, когда ей стала доступна такая информация. 10.5 Отказ Стороны от исполнения своих обязательств по настоящему Договору, когда возможность такого отказа предусмотрена настоящим Договором (п. 10.4), является его досрочным расторжением. Настоящий Договор считается расторгнутым по истечении 10 (Десяти) календарных дней с момента получения письменного извещения о досрочном расторжении Стороной, в адрес которой это извещение было направлено. Независимо от прекращения действия Договора все расчёты Сторон по из обязательствам из настоящего Договора должны быть завершены в сроки установленные настоящим Договором. 10.6 Сторона, принявшая решение о досрочном отказе от исполнения обязательств по настоящему Договору обязана уведомить об этом другую Сторону не менее чем за 10 (десять) календарных дней до предполагаемой даты расторжения. Уведомление отправляется по почте заказным письмом с уведомлением о вручении. Если Сторона, которой направляется уведомление, изменила свой адрес, надлежащим образом не уведомив об этом другую Сторону, уведомление считается полученным ею по истечении семи календарных дней с момента его отправления по последнему известному адресу. 10.7 В случае прекращения действия настоящего Договора по одной из вышеуказанных причин, Покупатель обязуется: - не использовать предоставленные ему права по настоящему Договору; - удалить или изменить названия, логотипы и другие материалы, имеющие отношение к распространению и/или продаже Товаров Поставщика; - при появлении на рынке не заявлять или иным образом информировать третьих лиц о наличии прав в отношении Товаров Поставщика; - возвратить имущество, полученное от Поставщика, в том числе, рекламную продукцию и материалы, за исключением продукции, в отношении которой произошёл переход права собственности. 10.8. Прекращение или досрочное расторжение настоящего Договора не влечёт для Сторон прекращения исполнения обязательств, возникших и не исполненных до момента прекращения или досрочного расторжения настоящего Договора. 11.ДРУГИЕ УСЛОВИЯ. 11.1. Все положения, не регламентированные условиями настоящего договора, регулируются положениями действующего Законодательства РФ. 122 11.2. Стороны установили режим коммерческой тайны на информацию, ставшую известной Сторонам в ходе исполнения настоящего Договора. 11.3. Все изменения и дополнения к настоящему Договору имеют силу только в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами Сторон. 11.4. Согласно п.2 ст. 160 ГК РФ Стороны допускают факсимильное воспроизведение подписей («факсимиле») уполномоченных на заключение сделок лиц с помощью средств механического или иного копирования, электронно-цифровой подписи либо иного аналога собственноручной подписи. 11.5. До получения оригинала Договора юридическую силу имеет его копия, направленная посредством факсимильной связи. Факсимильное воспроизведение подписей на документах обладает полной юридической силой. 11.6. Все предшествующие переговоры и переписка, а также Договоры с предметом, относящимся к настоящему Договору. Теряют силу с момента подписания настоящего Договора. 11.7. Стороны обязуются немедленно всеми имеющимися в распоряжении Стороны способами информировать друг друга о возникших затруднениях, которые могут привести к невыполнению отдельных обязательств по Договору для согласования и принятия, необходимых мер. 11.8. Настоящий договор составлен в 2 (двух) экземплярах, имеющих равную юридическую силу по одному экземпляру для каждой из Сторон. 12.АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН: ПОСТАВЩИК: ПОКУПАТЕЛЬ: ООО «Красноярский Водочный Завод» ______Юридический адрес: 660058, Российская Юридический адрес: ______Федерация, Красноярский край, г. ______Красноярск, ул. Деповская, д. 2, стр. 2 , Литер В4, Почтовый адрес: ______2 этаж, помещение № 8, комната № 7. ______Почтовый адрес: 660058, Красноярский ИНН ______КПП ______край, г. Красноярск, ул. Деповская, д. 2 ОГРН ______ОКПО ______р/с ИНН 4223046180, КПП 246001001 ______в ОГРН 107 422 300 47 56 ОКПО ______80317277 ______к/с р/с 40702810626000008812 ______БИК Кемеровское отделение №8615 ПАО ______Сбербанк к/с 30101810200000000612 БИК 043207612 ______Генеральный директор ______/______/ ______/З.И. Медведева/ 123 124
T T T T T T T
