Bakso Pak Mul Trebungan Adalah Salah Satu Usaha Dibidang Makanan Yang Menjual Hasil Olahan Daging Dalam Bentuk Bakso Atau Yang Sering Disebut Sebagai Bakso Solo
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
ANALISIS STRATEGI BISNIS UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA USAHA BAKSO PAK MUL DESA TREBUNGAN KECAMATAN MANGARAN KABUPATEN SITUBONDO Anik Sudarismiati *) Edy Kusnadi Hamdun*) Muhammad Yusuf Ibrahim**) ABSTRAK Bakso Pak Mul Trebungan adalah salah satu usaha dibidang makanan yang menjual hasil olahan daging dalam bentuk bakso atau yang sering disebut sebagai bakso solo. Penelitian yang dilakukan bersifat deskriptif dan teknik pengumpulkan data dilakukan dengan cara observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisa data yang digunakan adalah metode analisis kualitatif dengan analisis SWOT, IFAS dan EFAS, yaitu analisis yang memaksimalkan Strengths dan Opportunity, yang secara bersamaan juga dapat meminimalkan Weaknesses dan Threats. Tujuan penulisan hasil penelitian ini yaitu untuk mengetahui dan menganalisis strategi yang paling tepat dalam meningkatkan volume penjualan pada Usaha Bakso Pak Mul Trebungan.Berdasarkan diagrama SWOT, hasil penelitian menunjukkan diantara Faktor Internal dan Faktor Eksternal Warung Bakso Pak Mul berada pada kuadran IV, yaitu strategi yang harus ditempuh adalah yang pertama Diversifikasi Konsentrik dengan cara menambah usaha-usaha penunjang yang memiliki kaitan dengan usaha bakso. Skor tertinggi untuk strategi matrik SWOT yang efektif adalah strategi Strength dan Threat (ST) nilainya = 4,00, SO = 3,95, WT = 2,25 dan WO = 2,20. Strategi ST yang perlu diterapkan adalah dengan melakukan langkah diversifikasi, membuka cabang baru, mengoptimalkan pelayanan konsumen dan promosi usaha yang lebih menonjol. Kata kunci : Analisis strategi bisnis, SWOT, Usaha bakso, Volume penjualan bakso, Strategi Srenght dan Threat *) Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Abdurachman Saleh Situbondo **) Dosen Fakultas Hukum Universitas Abdurachman Saleh Situbondo 1 2 Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH, Vol. 14, No. 1, Mei 2016 : 1 - 20 PENDAHULUAN sebagai kebutuhan sehari-hari, maka Latar Belakang besar kemungkinan saat ini banyak Kondisi perekonomian negara usaha-usaha warung bakso didirikan di yang mengalami krisis moneter yang wilayah Kabupaten Situbondo. berkepanjangan, memberi dampak Pemilik usaha perlu besar terhadap banyak bidang mengenali kekuatan dan kelemahan kehidupan masyarakat Indonesia, usaha-usaha lainnya baik yang pada umumnya dan perkembangan menjual produk makanan yang sama industri pada khususnya. Dalam maupun tidak, dalam kondisi krisis tersebut ternyata Usaha persaingan hal ini akan sangat Kecil Menengah (UKM) dapat membantu dalam mengenali diri, bertahan dan berkembang. Usaha serta memanfaatkan setiap peluang Kecil Menengah memiliki yang ada dan menghindari atau kemampuan dalam penyedia meminimalkan resiko persaingan. barang dan jasa bagi konsumen Dimana strategi bisnis merupakan dan memberikan kontribusi besar upaya mencari posisi baik secara dalam peningkatan devisa Negara. produksi dan pemasaran yang Usaha makanan saat ini mulai menguntungkan bagi suatu usaha banyak didirikan di masyarakat yang dimana secara fundamental ditandai dengan banyaknya warung- persaingan berlangsung. Dalam warung di pinggir jalan yaitu seperti menjalankan operasional suatu warung ikan bakar, warung sate, dan usaha selain bertindak dinamis khususnya warung bakso. Usaha bakso juga harus selalu menerapkan adalah salah satu usaha yang banyak prinsip-prinsip yang unggul dan diminati masyarakat di Kabupaten harus meninggalkan kebiasaan- Situbondo khususnya di Desa kebiasaan lama yang sudah tidak Trebungan Kecamatan Mangaran. berlaku serta terus menerus Peluang usaha tersebut sangat melakukan inovasi, karena menjanjikan untuk didirikan karena sekarang bukanlah jaman banyaknya masyarakat yang dimana produsen memaksakan menjadikan makanan siap saji tersebut kehendak terhadap konsumen, 3 Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH, Vol. 14, No. 1, Mei 2016 : 1 - 20 melainkan sebaliknya konsumen mengenai kebijaksanaan strategi memaksakan kehendaknya terhadap bisnis usahanya di masa yang akan produsen. datang agar mampu menghadapi Warung Bakso Pak Mul persaingan. Trebungan adalah usaha yang sangat TINJAUAN PUSTAKA banyak pelanggannya dan terkenal Manajemen Strategi sebagai warung bakso yang sangat Pengertian strategi ada enak di Kabupaten Situbondo, daya beberapa macam sebagaimana tarik utama adalah rasa bakso dan dikemukakan oleh para ahli dalam aromanya yang memang memiliki buku karya mereka masing-masing. khas tersendiri. Perbandingan harga Kata strategi berasal dari kata memang sangat jauh dengan rata-rata Strategos dalam bahasa Yunani harga pasar namun masih terus merupakan gabungan dari Stratos meningkat setiap bulan atau tentara dan ego atau pemimpin. pelanggannya. Terdapat strategi Suatu strategi mempunyai dasar atau khusus yang memang diterapkan skema untuk mencapai sasaran yang oleh pemilik usaha bakso tersebut dituju. Jadi pada dasarnya strategi sehingga tidak bisa dikalahkan oleh merupakan alat untuk mencapai pengusaha bakso lainnya. tujuan. Menurut Marrus (2002:31) Tujuan Penelitian strategi didefinisikan sebagai suatu Adapun tujuan penulisan hasil proses penentuan rencana para penelitian ini yaitu untuk mengetahui pemimpin puncak yang berfokus dan menganalisis strategi yang pada tujuan jangka panjang paling tepat dalam meningkatkan organisasi, disertai penyusunan suatu volume penjualan pada Usaha Bakso cara atau upaya bagaimana agar Pak Mul Trebungan. tujuan tersebut . Manfaat Penelitian Klasifikasi strategi Manfaat penulisan ini yaitu sebagai Seperti yang dipaparkan oleh bahan pertimbangan bagi pemilik Husein (2002:31) bahwa strategi usaha bakso tersebut dalam perusahaan dapat diklasifikasikan mengambil keputusan khususnya berdasarkan jenis perusahaan dan 4 Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH, Vol. 14, No. 1, Mei 2016 : 1 - 20 tingkatan tugas. Dilihat dari jenis Strategi fungsional merupakan perusahaan, ada strategi perusahaan turunan strategi utama dan lebih konglomerasi yang memiliki bersifat spesifik serta terperinci beberapa Strategic Bussiness Unit tentang pengelolaan bidang- (SBU), dan strategi perusahaan kecil bidang fungsional tertentu, sperti dan hanya memiliki satu SBU. bidang pemasaran, bidang Sedangkan dilihat dari tingkatan keuangan, bidang SDM, bidang tugas, strategi dapat diklasifikasikan pelayanan, dan lain sebagainya. menjadi strategi generik (generic Kriteria Kinerja Organisasi strategy), strategi utama/induk Kebutuhan akan ukuran dari (grand strategy), dan strategi kinerja organisasi pelayanan publik fungsional. sangat diperlukan oleh semua pihak 1. Strategi generik yang berhubungan dengan Menurut Porter (2002:32) organisasi, terutama bagi pimpinan strategi generik adalah suatu organisasi publik maupun pengguna pendekatan strategi perusahaan jasa. Penilaian terhadap kinerja bagi dalam rangka mengungguli suatu organisasi merupakan kegiatan pesaing dalam industri sejenis. yang sangat penting. Penilaian Wheelen dan Hunger (2002:33) tersebut dapat digunakan sebagai membagi strategi generik ini ukuran keberhasilan suatu organisasi menjadi 3 macam yaitu : dalam periode teretntu. 1) Strategi stabilitas (stability). Perencanaan strategis 2) Strategi Ekspansi Menurut Philip Kotler (Expansion). (1998:57) dalam Rachmat Ramli 2. Strategi Penciutan Strategi (2008:10) menyatakan bahwa Utama “Perencanaan strategis yang Strategi utama merupakan berorientasi pasar adalah proses strategi yang lebih operasional manajerial untuk mengembangkan dan dan merupakan tindak lanjut dari menjaga agar tujuan, keahlian, dan strategi generik. sumber daya organisasi sesuai dengan 3. Strategi Fungsional peluang pasar yang terus berubah 5 Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH, Vol. 14, No. 1, Mei 2016 : 1 - 20 dengan tujuan membentuk dan Kerangka Konseptual menyempurnakan usaha dan produk Untuk memudahkan suatu perusahaan sehingga memenuhi target penelitian maka kerangka konseptual laba dan pertumbuhan”. penelitian adalah sebagai berikut: Analisis SWOT Warung Bakso Pak Mul Menurut Kurtz (2008:45) Trebungan analisis adalah suatu alat perencanaan strategik yang penting untuk Strategi Bisnis membantu perencana untuk Strategic Bussiness Unit (SBU) membandingkan kekuatan dan Analisis SWOT kelemahan internal organisasi dengan kesempatan dan ancaman dari external Menurut J. Salusu, (2000:35) Hasil Penelitian / Pengamatan tentang matriks SWOT menggunakan Pada Pelaksanaan Strategi Bisnis Warung Bakso Pak Mul beberapa strategi, yaitu: Trebungan 1. Strategi S.O, yaitu memanfaatkan Gambar 2.4 Kerangka Konseptual peluang yang ada dengan keunggulan organisasi Hipotesis Penelitian (comparative advantage Hα 1 : Strategi bisnis Generik comparative). merupakan langkah yang 2. Strategi S.T, yaitu memobilisasi tepat untuk meningkatkan beberapa keunggulan untuk penjualan bakso. mencapai sasaran (mobilization). Hα 2 : Strategi growth yang 3. Strategi W.O, yaitu memilih diterapkan Warung Bakso faktor mana yang dipacu dan Pak Mul Trebungan sudah faktor mana yang tepat dalam mendukung ditunda(investmen/divestmen). pencapaian tujuan perusahan. 4. Strategi W.T, yaitu perlu METODE PENELITIAN kehati-hatian atau kewaspadaan Jenis Data dalam mencapai sasaran Data primer yaitu data yang (damage control). diperoleh langsung dari responden 6 Jurnal Ekonomi dan Bisnis GROWTH, Vol. 14, No. 1, Mei 2016 : 1 - 20 dengan cara observasi, wawancara research) sesuai dengan keadaan yang Metode Analisis Data sebenarnya. Data sekunder yaitu data Metode analisa yang digunakan yang dikerjakan oleh perusahaan itu dalam penelitian ini adalah dengan sendiri, disini penulis mendapatkan menggunakan metode analisis data dari Warung Bakso Pak Mul SWOT atau Streng,Weaknes, Trebungan. Opportunity, Threat