100 JAHRE DEUTSCHE INDUSTRIEGESCHICHTE 1910 – 2010 INHALT 4 12 Die Marken und Kampagnen Reemtsmas sind Im Interview reden Vorstandssprecher Richard einzigartig und treffen den Nerv der Zeit – Gretler und General Manager Deutschland einen Überblick der erfolgreichsten zeigen Titus Wouda Kuipers über den Reemtsma- wir hier. Geist, Erfolgsrezepte und Holzschuhe. 16 28 100 Jahre Erfolgsgeschichte auf dem deutschen Hinter jeder guten Idee steckt auch ein kluger Tabakmarkt – die prägendsten Ereignisse und Kopf. Die fünf wichtigsten Köpfe, die zur Entwicklungen eines erfolgreichen Familien- Erfolgsgeschichte Reemtsmas maßgeblich unternehmens. beigetragen haben, im Portrait. 1OO JAHRE REEMTSMA GRUSSWORT LIEBE LESERINNEN UND LESER, 100 Jahre Reemtsma in Deutschland sind ein Grund zurück- zublicken, um die Historie und Errungenschaften in der Unternehmens- und Markenfüh- rung Revue passieren zu lassen. Genau das soll in dieser Würdigung der Firmengeschichte geschehen. Reemtsma ist die Geschichte eines deutschen Traditionsunternehmens, das sich stets den Gegebenheiten einer veränderten und immer schneller agierenden Wirtschaft angepasst hat, ohne dabei seine hanseatischen Wurzeln zu vergessen. Was vor 100 Jahren als kleine Tabakmanufaktur in Erfurt begann und bis heute den deut- schen Tabakmarkt entscheidend geprägt hat, das ist eine industrielle Erfolgsgeschichte. Lesen Sie auf den folgenden Seiten ausführlich über die Geschichte Reemtsmas, über historische Werbekampagnen, von den frühen Machern und Gründern des Unternehmens und von vielen Zahlen, Prozenten und Rekorden, die sich über ein Jahrhundert angesam- melt haben. Vergangenheit und Tradition werden immer ein wichtiges Fundament für Reemtsma blei- ben, um optimistisch in die Zukunft blicken zu können. Ihr Richard Gretler, Vorstandssprecher Reemtsma Wer könnte sich nicht an die ausgeflippten Typen erinnern, die nur allzu gern der Aufforderung »Test the West« nachge- kommen sind? Publikumswirksam trafen die Kampagnen den Nerv der Zeit – Ein Merkmal, das die Reemtsma Werbekampagnen seit Beginn der Firmengeschichte aus- zeichnet. DIE KAMPAGNEN Wie Cigaretten zu Marken werden 1OO JAHRE REEMTSMA DIE KAMPAGNEN DIE ERSTEN REEMTSMA-MARKEN Aus der Hand eines Berliner Lehrers Wilhelm Deffke, zu der Unternehmerfamilie, die 1919 zuvor Lehrer für friesischer Abstammung ist, also Gebrauchsgrafik an einer Schule Nachkommen eines Seefahrervol- in Berlin, gewann im Jahr 1919 mit kes. Außerdem symbolisierte der einer modernen Darstellung eines Bugsteven die Unternehmenswer- Wikinger-Bugstevens die Aus- te »Weltaufgeschlossenheit und schreibung der Erfurter Cigaret- Zähigkeit«, denen sich Reemtma tenfabrik B. Reemtsma & Söhne. fortan verschrieb. Die junge Firma, die sich so eben Erstmals zu sehen war das neue formiert hatte, war noch auf der Su- Firmenlogo auf der Packung der che nach dem passenden Auftritt. Marke Reemtsmagold. Diese so- Deffke, der sich gegen namhafte wie Reemtsmablau, Reemtsmarot, Plakatkünstler wie Julius Gip- Reemtsmasilber und Reemtsmagelb kens und Louis Oppenheim durchsetzte, seinem Logo hatte er das Vertrauen der waren die ersten Marken überhaupt, die wurde beauftragt, nicht nur das Firmen- Reemtsmas gewonnen – passt der stilisierte Wilhelm Deffke für Reemtsma entwickelte. signet, sondern die gesamte Werbung des Drachenkopf eines nordischen Langboo- Man schrieb das Jahr 1920. Ein glänzender Cigarettenunternehmens zu gestalten. Mit tes (der Bugsteven) doch hervorragend Auftakt für ein erfolgreiches Jahrzehnt! ERNTE 23 das es ermöglichte, die Ware spätestens am Tag nach der Produktion zum Endkunden Eine echte Reemtsma-Marke: von höchster zu liefern, wurde Ernte 23 in den Jahren 1931 Reinheit und überall fabrikfrisch und 1932 nicht mehr mit dem Slogan »Von höchster Reinheit«, sondern mit dem Ver- sprechen »überall fabrikfrisch« beworben. Ernte 23 – der Name die- Ernte 23 – eine echte Reemtsma-Marke. Nachdem die Ernte 23 im Kriegsjahr 1940 1923 ser Cigarette ist Programm. Dass dies bis heute so verstanden wird, ist vom Markt genommen werden musste, wird Im Jahr 1923 findet der Tabakexperte David vor allem der Markenstrategie zu verdanken, sie im März 1956 neu eingeführt. Sie früher Schnur in Saloniki eine so hervorragende die Domizlaff und Reemtsma als erste in wieder ins Portfolio zu nehmen, hatte man Ernte, dass er sie komplett aufkauft. Nach Deutschland verfolgten. Nachdem der Kon- absichtlich vermieden. Zu unsicher erschien zwei Jahren ist diese Ernte zur Verarbeitung zern 1931 den Frischdienst eingeführt hatte, die Marktlage nach dem Zweiten Weltkrieg, bereit. Kurzerhand nennt Hans Domizlaff ein Vertriebsnetz aus 40 Frischdienstlagern, um diese starke Marke zu »verheizen«. Bei die neue Cigarette Ernte 23, ein Name, der ihrer Neueinführung überraschte Ernte 23 noch heute für Qualität, Reinheit, Natür- die Raucher mit einer Neuheit: Sie war nun lichkeit und Beständigkeit steht. eine Filtercigarette. Ihre besondere Mischung Sachlich, klar und streng ist das Erschei- stellte dagegen »einen neuen universalen nungsbild der Packung, deren Farben Orange Typ« für alle Rauchergruppen dar – sowohl und Grün symbolisch für Reife und Wachs- für den traditionellen Raucher der Orient- tum stehen. Die nüchterne Aufmachung der cigarette als auch für den modernen Befür- Ernte 23 kontrastierte mit den in den 20er worter der American Blend-Cigarette. In Jahren üblichen verschnörkelten und ver- ihrem Mix aus Virginia- und Orienttabaken spielten Motiven der Orientcigaretten. Ara- überwogen die Orienttabake: Damit hatte besken setzte Domizlaff nur sehr sparsam Reemtsma den German Blend entworfen. ein, dafür fand sich auf der Packung der Bug- Ein minimaler Werbeaufwand reichte, um steven, das Logo Reemtsmas, wieder. Damit die Ernte 23 – bis zur Einführung der Peter sollte die Kundenbindung der Raucher an Stuyvesant – zur erfolgreichsten Filterciga- Marke und Hersteller intensiviert werden: rette für Reemtsma zu machen. 6 1OO JAHRE REEMTSMA SALEM du nicht Sindbad, den Salem-Raucher, den Allahs Gnade am Leben erhielt?‘…« Die Cigarette aus dem Verschnörkelt, vergoldet, verspielt – das De- märchenumwobenen Orient sign der Salem-Cigarette bediente sich an Wappen, Arabesken und Ornamenten der orientalischen Welt. Haremsdamen, Turb- Als die 1886 von Karl Zietz anträger, spitzbärtige Säbelschwinger war- 1925 in Dresden gegründete ben auf Packungen und Plakaten. So ist auch »Orientalische Tabak- und Cigarettenfa- auf dem Werbeplakat des Jahres 1929 unter brik Yenidze« 1925 in die Reemtsma-Jas- den fünf Rauchern ein Orientale mit Fez zu matzi-Gruppe und vier Jahre später in die sehen. Sein Geschenk, die Salem-Cigarette. Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH in- Sie sei »ganz vorzüglich, weil besonders mild tegriert wurde, hatte sie eine starke Marke und bekömmlich«. Als die Cigarettenfabrik im Gepäck: Die 1897 eingeführte Salem Yendize im Jahr 1936 ihr 50-jähriges Beste- Aleikum Cigarette, deren Name auf den hen feierte, entwickelte Hans Domzilaff die arabischen Gruß »As Salamu Aleikum« Salem Nº 6. »Die Idee für die weitere Marke anspielte. Ganz bewusst setzte Reemtsma ohne Mundstück war durch Nachahmung die alte Tradition der Salem fort. So tauchte der R6 gegeben. Deshalb bekam die Sa- 1927 in den Tageszeitungen und auf Plaka- mischung kommt – die Grundlage für die lemcigarette folgerichtig den anklingenden ten ein freundlich lächelnder Turbanträger »Salem Auslese«. Sindbad selbst erzählte Namen Salem Nº 6«, so Domizlaff später. In mit Cigarette auf: »Sindbad der Salem-Rau- seine Geschichte: »So lebte ich lange Zeit Süddeutschland entwickelte sich die Salem cher«. In den von Illustrator Waffenschmied geachtet und geliebt am Hofe des Königs Nº 6 zur führenden Marke der Preisklasse 3 ⅓ entworfenen Plakaten ging es darum, dass Mihrdschan. Unerwartet kam eines Tages Pfennig. 1939 wurden südlich der Mainlinie Sindbad am Ende seiner Abenteuern hin- mein altes Schiff in den Hafen. Ich eilte 148 Millionen Stück monatlich verkauft, das ter das Geheimnis der richtigen Tabak- zum Kapitän und sprach: ‚O Rais, kennst war ein Marktanteil von 3,3 Prozent. ECKSTEIN Nº 5 Die gute, alte Eckstein – die Cigarette für den Kumpel Die Eckstein Nº 5 ist sucht, mit Slogans wie »Echt 1936 die Cigarette für den und recht«, »Die gute, alte Eck- Kumpel, den ganzen Kerl, kurz für stein« und »Der alte Kamerad« den Arbeiter. Keine andere war im an die Tradition der Kumpelci- Ruhrgebiet der 30er Jahre so beliebt garette anzuknüpfen. Das Motiv wie diese Marke, die Reemtsma von der beiden Bergleute vor dem der Cigarettenfabrik Eckstein über- Förderturm aus dem Jahr 1956 nahm. Die erschwingliche 3 ⅓-Pfen- ist nur eines von vielen, das ech- nig-Cigarette war 1936 im Wortsinne te Männer bei ehrlicher Arbeit in aller Munde: Sie erreichte in ihrer zeigt. Preisklasse mit 19,2 Prozent Markt- Einige Jahre später ging man dazu anteil oder 611 Millionen verkaufter über, auch gehobene Facharbeiter Cigaretten im Monat die Spitzenposi- und Schlipsträger als Eckstein- tion. Liebevoll nannte der Volksmund Konsumenten zu portraitieren, die Kumpelcigarette in der grünen Packung Als die Eckstein am 16. Juni 1953 auf Bun- bevor man sich in der letzten werblichen auch die »grüne Pest«. Die Identifizierung desebene neu eingeführt wurde, konn- Phase wieder zu den Ursprüngen der Ar- mit ihr vollzog sich auch über Werbeplakate, te das Packungsdesign fast unverändert beitercigarette bekannte. »Kraftvoll« und wie sie Willy Petzold 1936 entworfen hatte. übernommen werden. Auch am Image »stark« sind die Attribute, die ihr verliehen 1943 musste die Eckstein Nº 5 kriegsbedingt der erschwinglichen