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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO PUC-SP Bruna Anselmo Oliveira Balan A EFICÁCIA PERSUASIVA DO DISCURSO IURDIANO: uma leitura psicanalítica MESTRADO EM PSICOLOGIA CLÍNICA São Paulo 2015 PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO PUC-SP Bruna Anselmo Oliveira Balan A EFICÁCIA PERSUASIVA DO DISCURSO IURDIANO: uma leitura psicanalítica Dissertação apresentada à Banca Examinadora da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, como exigência parcial para a obtenção do título de MESTRE em Psicologia Clínica pelo Núcleo de Psicanálise do Programa de Estudos Pós- Graduados em Psicologia Clínica, sob a orientação do Prof. Dr. Renato Mezan. MESTRADO EM PSICOLOGIA CLÍNICA São Paulo 2015 Banca Examinadora ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ Àquele que é amor e graça. A Deus que, em todo o tempo, é bom para mim. AGRADECIMENTOS Muitas pessoas estiveram em meu caminho durante este processo, contribuindo significativamente com meu trabalho de inúmeras formas: a vocês serei sempre grata! No entanto, considero importante agradecer algumas pessoas que, um pouco mais perto de mim e de meus desafios, auxiliaram e ampararam-me de forma especial. Primeiramente, agradeço a Deus que me concedeu a oportunidade de receber sua graça e amor sem fim. Sei que sondas meu coração o tempo todo e que até aqui tem me ajudado com Sua zelosa mão e paz. Ao meu marido Gabriel, que tão gentilmente teve paciência comigo em momentos de grande tensão. A sua dedicação, incentivo e o seu amor foram imprescindíveis para a conclusão desse trabalho. Aos meus pais, que me apoiaram, ampararam-me e cuidaram de mim em todo o tempo com doces gestos e palavras: sou profundamente grata! Aos meus irmãos, o meu eterno obrigado! Vocês foram como anjos que, cada um à sua maneira, com palavras de consolo e momentos de grande alegria, proporcionaram-me momentos de leveza diante das dificuldades. À minha amiga Elizabeth, pela amizade, cumplicidade, conselhos e pela gentileza de me ouvir nos momentos em que não acreditei conseguir avançar. À Juliana, pelas reflexões, atenção, amizade e apoio durante os meses de mestrado. Ao meu orientador Prof. Renato Mezan, que com gentileza sempre me orientou para além do trabalho acadêmico: orientou-me também para a vida! Sua sabedoria e humildade me acalmaram em tempos de aflição. Obrigada pela oportunidade, atenção e respeito! Aos professores Marília Ancona-Lopez e Alexandre Leone, integrantes da banca de Qualificação, agradeço pelos ricos comentários que me auxiliaram e muito no fim do meu estudo. Aos colegas que cursaram as disciplinas comigo durante o Mestrado: minha gratidão pelos momentos proveitosos e contribuições acadêmicas. À professora Paula Perón, pelo privilégio de ouvir suas aulas no estágio docência e aos alunos pelas ricas discussões em aula que, sem nem saberem, auxiliaram-me em reflexões posteriores para minha dissertação. À minha analista Patrícia Pazzinato, por me acolher e me auxiliar a vivenciar esse caminho de forma rica e de um amparo sem igual. Aos funcionários da PUC, agradeço o atendimento com que sempre me prestaram quando solicitado. À Capes, pelo auxílio financeiro fornecido para a concretização do meu estudo. “Mesmo quando eu andar por um vale de trevas e morte, não temerei perigo algum, pois tu estás comigo; a tua vara e o teu cajado me protegem.”− Salmos 23:4. BALAN, Bruna Anselmo Oliveira. A eficácia persuasiva do discurso iurdiano: uma leitura psicanalítica. São Paulo, 2015. 158 f. Dissertação (Mestrado em Psicologia Clínica) - Pontifícia Universidade Católica de São Paulo. Resumo O objetivo deste estudo foi investigar a eficácia persuasiva do discurso iurdiano em uma leitura psicanalítica. Primeiramente, foi descrita a história do protestantismo no Brasil, a origem e características do movimento pentecostal para chegarmos à compreensão do neopentecostalismo, destacando a Igreja Universal do Reino de Deus (IURD) como sendo a principal desse movimento e, portanto, de grande expressão e interesse para o presente trabalho. Posteriormente, buscou-se analisar os meios para se persuadir através do estudo da retórica e o entendimento de como funciona, basicamente, o discurso religioso eficaz. Isso posto, foi possível debruçar sobre os materiais coletados de diversas mídias do universo relacionado à IURD para a realização de uma análise de conteúdo do discurso religioso iurdiano, a fim de depreendermos o processo persuasivo de cada conteúdo. Sugeriu-se uma tríade, pensada posteriormente à análise do material, que faz jus como estratégia de persuasão sistematizada, voltada a um aspecto mais racional da análise. Por último, uma leitura psicanalítica aprofundada da tríade que nos levou a compreender que a persuasão possui eficácia, porque toca nas emoções das pessoas, além de abordar a importância da experiência religiosa dentro dos grupos, dispositivo também importante na compreensão da temática proposta. O discurso se dirige, sobretudo, à condição de desamparo devidamente explicitada por Freud, tornando a discussão extremamente atual para se entender a eficácia da persuasão em cada discurso e possíveis justificativas para a adesão do indivíduo ao discurso religioso. Palavras-chave: persuasão, psicanálise, Igreja Universal do Reino de Deus, retórica. BALAN, Bruna Anselmo Oliveira. The persuasive effectiveness of the iurdiano speech: a psychoanalytic reading. São Paulo, 2015. 158 f. Dissertation (Masters in Clinical Psychology) – Pontifical Catholic University of São Paulo. Abstract The aim of this study was to investigate the effectiveness of persuasive iurdiano speech at a psychoanalytic reading. First, it described the history of Protestantism in Brazil, the origin and characteristics of the Pentecostal movement to get the understanding of neo-Pentecostalism, highlighting the Universal Church of the Kingdom of God (UCKG) as the top of the movement and therefore of great expression and interest to this study. Later, he sought to examine ways to persuade through the study of rhetoric and the understanding of how it works basically the effective religious discourse. That being said, it was possible to look into the materials gathered from various media of the universe related to the UCKG for conducting a iurdiano religious speech content analysis in order to understand the persuasive process of each content. It was suggested a triad, later thought to the analysis of the material, which is entitled as systematic persuasion strategy, aimed at a more rational aspect of the analysis. Finally, a thorough psychoanalytic reading of the triad that led us to understand that persuasion has effectiveness because it touches on the emotions of people, in addition to addressing the importance of religious experience within groups, important device in understanding the proposed theme. The speech is addressed mainly to the helpless condition clearly spelled out by Freud, making the discussion extremely current to understand the effectiveness of persuasion in every speech and possible justifications for the accession of the individual to religious discourse. Keywords: persuasion, psychoanalysis, Universal Church of the Kingdom of God, rhetoric. SUMÁRIO INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 11 CAPÍTULO I − O protestantismo no Brasil ............................................................ 18 A) Igrejas protestantes tradicionais ......................................................................... 26 B) Origem e características do pentecostalismo ..................................................... 29 C) O neopentecostalismo ........................................................................................ 39 CAPÍTULO II− Persuasão: retórica e as emoções ................................................ 53 A) Discurso religioso iurdiano. ................................................................................... 62 CAPÍTULO III− Análise do material coletado no universo iurdiano .................... 68 A) Os folhetos .......................................................................................................... 69 B) Blog ..................................................................................................................... 78 C) O outdoor ............................................................................................................ 88 D) A pregação .......................................................................................................... 90 CAPÍTULO IV− Facetas da persuasão no discurso religioso da IURD ............... 99 A) A tríade da eficácia persuasiva ........................................................................... 99 B) As necessidades emocionais. ........................................................................... 104 C) A importância psicodinâmica do grupo ............................................................. 126 CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................................... 146 REFERÊNCIAS ....................................................................................................... 152 11 INTRODUÇÃO “Tornai-vos, pois, praticantes da palavra e não somente ouvintes, enganando-vos a vós mesmos.” −Tiago 1:22. A verdadeira razão para o engajamento no presente estudo partiu do grande interesse em compreender o discurso impactante e expressivo da Igreja Universal do Reino de Deus que mobiliza tantos ouvintes.