UM BRASIL DE SONHOS Em 2007, a Cyrela Entrou Em 7 Novas Praças UM BRASIL DE SONHOS

UM BRASIL DE SONHOS Em 2007, a Cyrela entrou em 7 novas praças UM BRASIL DE SONHOS

Em 2007, a Cyrela entrou em 7 novas praças Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty A Cyrela Brazil Realty é a empresa de Construção & Participação na Receita Incorporação mais admirada do Brasil, pelo quarto ano consecutivo, segundo pesquisa da Revista Carta Capital/ por Atividade Perfil Corporativo TNS InterScience

A Cyrela Brazil Realty é a empresa de Construção & Prestação de Serviços Perfil Corporativo Incorporação mais admirada do Brasil, pelo quarto ano Locação de Shopping consecutivo, segundo pesquisa da Revista Carta Capital/ Center TNS InterScience Locação de Lajes Corporativas

Incorporação de Venda de Lajes Corporativas

A Cyrela Brazil Realty (CBR) é a maior incorporadora A Cyrela Brazil Realty (CBR) é a maior incorporadora Incorporação Imobiliária Residencial imobiliária dos mercados residenciais de São Paulo e imobiliária dos mercados residenciais de São Paulo e do Rio de Janeiro - as duas maiores metrópoles bra- do Rio de Janeiro - as duas maiores metrópoles brasileiras. Ao final de 2006, a Companhia contava com sileiras. Ao final de 2006, a Companhia contava com participação no total de empreendimentos lançados participação no total de empreendimentos lançados no mercado de 10% em São Paulo e de 20% no Rio, no mercado de 10% em São Paulo e de 20% no Rio, segundo dados da Empresa Brasileira de Estudos de segundo dados da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp) e da Associação de Dirigen- Patrimônio (Embraesp) e da Associação de Dirigen- Participação na Receita tes de Empresas do Mercado Imobiliário do Rio de tes de Empresas do Mercado Imobiliário do Rio de Janeiro (Ademi), respectivamente. Janeiro (Ademi), respectivamente. por Atividade

O principal foco da Companhia é a incorporação de O principal foco da Companhia é a incorporação de Prestação de Serviços edifícios residenciais, em regiões metropolitanas, de- edifícios residenciais, em regiões metropolitanas, de- Locação de Shopping senvolvidos para clientes de média e alta renda. Sua senvolvidos para clientes de média e alta renda. Sua Center marca é uma das mais tradicionais e bem conceitua- marca é uma das mais tradicionais e bem conceitua- Locação de Lajes Corporativas das nesse segmento, em função da alta qualidade de das nesse segmento, em função da alta qualidade de seus empreendimentos. seus empreendimentos. Incorporação de Venda de Lajes Corporativas O leque de atividades da Cyrela Brazil Realty abran- O leque de atividades da Cyrela Brazil Realty abran- Incorporação Imobiliária ge, ainda, a incorporação, locação e comercialização ge, ainda, a incorporação, locação e comercialização Residencial de lajes corporativas e de shopping centers de alto de lajes corporativas e de shopping centers de alto padrão e alta tecnologia, bem como a prestação de padrão e alta tecnologia, bem como a prestação de serviços de gestão condominial (por meio da BRC), serviços de gestão condominial (por meio da BRC), administração de shopping centers (por meio da administração de shopping centers (por meio da BRX) e administração de patrimônio. BRX) e administração de patrimônio.

Outra característica que distingue a Cyrela no mercado Outra característica que distingue a Cyrela no mercado é o foco no cliente. A Companhia, por meio da área de é o foco no cliente. A Companhia, por meio da área de Relacionamento com o Cliente, desenvolve ações con- Relacionamento com o Cliente, desenvolve ações con- tínuas de fidelização e atendimento, visando manter os tínuas de fidelização e atendimento, visando manter os mais de 14 mil clientes satisfeitos e leais à Companhia. mais de 14 mil clientes satisfeitos e leais à Companhia.

Em 2005, a Cyrela Brazil Realty converteu todas as Em 2005, a Cyrela Brazil Realty converteu todas as suas ações em ordinárias e aderiu ao Novo Mercado suas ações em ordinárias e aderiu ao Novo Merca- da Bovespa, comprometendo-se com as melhores prá- do da Bovespa, comprometendo-se com as melho- ticas de governança corporativa. Ao final de 2006, res práticas de governança corporativa. Ao final de 41,8% do capital pertencia ao Grupo Controlador, en- 2006, 41,8% do capital pertencia ao Grupo Controla- quanto 55,5% estava no mercado. dor, enquanto 55,5% estava no mercado.

Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Destaques 2006 Destaques 2006

n O número de lançamentos dobrou, e o Valor Po- n O número de lançamentos dobrou, e o Valor Po- Número de Lançamentos Área Útil Lançada (em m2) Preço Médio de Venda tencial, medido pelo VGV, triplicou. Foram 42 em- tencial, medido pelo VGV, triplicou. Foram 42 em- Número de Lançamentos Área Útil Lançada (em m2) (em R$/m2) 2 preendimentos no ano, incluindo as joint ventures, preendimentos no ano, incluindo as joint ventures, Preço Médio de Venda (em R$/m ) representando VGV de R$ 3,6 bilhões. representando VGV de R$ 3,6 bilhões. 42 42 42

n As vendas consolidadas (pré-vendas) também do- n As vendas consolidadas (pré-vendas) também do- braram, e totalizaram R$ 2,2 bilhões em 2006. braram, e totalizaram R$ 2,2 bilhões em 2006. 19 19 19 15 15 15

n A velocidade de venda dos lançamentos foi recorde: n A velocidade de venda dos lançamentos foi recorde: do total de empreendimentos lançados no ano, XX% do total de empreendimentos lançados no ano, XX% 2004 2005 2005 2004 2005 2006 2004 2005 2006 já estavam 100% vendidos após 1 mês do lançamento. já estavam 100% vendidos após 1 mês do lançamento. Os destaques foram o Barra Family Resort, no Rio de Os destaques foram o Barra Family Resort, no Rio de Janeiro, 100% vendido na noite de lançamento, e o Janeiro, 100% vendido na noite de lançamento, e o Central Park Mooca, 100% vendido em 11 dias. Central Park Mooca, 100% vendido em 11 dias.

n O estoque de terrenos mais que dobrou, com por- n O estoque de terrenos mais que dobrou, com por- centagem de permuta de 74%. centagem de permuta de 74%.

n Entrada em sete novas praças, de norte a sul do n Entrada em sete novas praças, de norte a sul do Receita Líquida e Lucro EBITDA e Margem EBITDA Lucro Líquido e Margem país, por meio de joint ventures e parcerias com in- país, por meio de joint ventures e parcerias com in- Bruto (em R$ milhões) Ajustados (*) Líquida Ajustados (*) Receita Líquida e Lucro Bruto EBITDA e Margem EBITDA Lucro Líquido e Margem corporadoras líderes nas áreas de atuação. Já são corporadoras líderes nas áreas de atuação. Já são (em R$ milhões) Ajustados (*) Líquida Ajustados (*) 12 municípios de 7 estados brasileiros. 12 municípios de 7 estados brasileiros. 42 42 42

n Lançamento da marca LIVING, criada para repre- n Lançamento da marca LIVING, criada para representar os empreendimentos voltados ao segmento sentar os empreendimentos voltados ao segmento 19 19 19 de renda média-baixa, que tem o maior potencial de renda média-baixa, que tem o maior potencial 15 15 15 de crescimento a longo-prazo. de crescimento a longo-prazo.

n A receita líquida aumentou 62,1%, alcançando R$ n A receita líquida aumentou 62,1%, alcançando R$ 2004 2005 2005 2004 2005 2006 2004 2005 2006 1,1 bilhão no ano. 1,1 bilhão no ano. Receita Líquida EBITDA Ajustado (em R$ milhões) Lucro Líquido Lucro Bruto Margem EBITDA Ajustada (%) Margem Líquida Ajustada (*) Receita Líquida EBITDA Ajustado (em R$ milhões) Lucro Líquido n n O lucro líquido ajustado somou R$ 263,1 milhões, O lucro líquido ajustado somou R$ 263,1 milhões, Lucro Bruto Margem EBITDA Ajustada (%) Margem Líquida Ajustada (*) valor 89,6% superior ao ano anterior. valor 89,6% superior ao ano anterior.

n As ações da Companhia valorizaram 171,9% desde n As ações da Companhia valorizaram 171,9% desde o IPO (setembro de 2005), comparado a 44,2% do o IPO (setembro de 2005), comparado a 44,2% do Ibovespa no mesmo período. Ibovespa no mesmo período.

n Aprovação do Plano de Opção de Compra de Ações n Aprovação do Plano de Opção de Compra de Ações (*) Valores de 2005 e 2006 ajustados pelas despesas das Ofertas Públicas de Ações.

(Stock Options). (Stock Options). (*) Valores de 2005 e 2006 ajustados pelas despesas das Ofertas Públicas de Ações. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

Histórico Histórico Mensagem aos Acionistas Mensagem aos Acionistas Os Pilares do Crescimento da Cyrela Brazil Realty Os Pilares do Crescimento da Cyrela Brazil Realty •Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário •Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário •Expansão Geográfica •Expansão Geográfica •Novos Segmentos •Novos Segmentos •Gestão e Desenvolvimento de Pessoas •Gestão e Desenvolvimento de Pessoas Sustentabilidade Sustentabilidade Governança Corporativa Governança Corporativa Mercado de Capitais Mercado de Capitais Desempenho Operacional e Financeiro Desempenho Operacional e Financeiro Reconhecimento Reconhecimento Informações Corporativas Informações Corporativas

Sumário As Demonstrações Financeiras estão disponíveis no As Demonstrações Financeiras estão disponíveis no Contents CD anexo ou pelo site www.cyrela.com.br/ri CD anexo ou pelo site www.cyrela.com.br/ri Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Histórico Histórico

60s 80s 90s 2000 2002 2004 2005 2006

1962 1998 Maio | 2005 2006 Constituição da Cyrela, dedicada exclusivamente à Constituição da BRX, subsidiária voltada à pretação de Cyrela Vancouver é incorporada pela Brazil Realty, que Criação da área de Novos Negócios e início da expansão atividade de incorporação de edifícios residenciais serviços de administração de edifícios comerciais. teve sua denominação social alterada para Cyrela Brazil geográfica por meio de Joint Ventures. Ao longo do e salsa em edifícios comerciais, terceirizando a Constituição da BRX, subsidiária voltada à pretação de Realty S.A. Empreendimentos e Participações (CBR). AGE ano, a CBR concluiu 8 parcerias com incorporadoras construção e a venda dos projetos. serviços de administração de edifícios comerciais. aprova conversão da totalidade das ações preferenciais da imobiliárias de renome, em 6 estados brasileiros. Constituição da Cyrela, dedicada exclusivamente à CBR em ações ordinárias, à razão de uma razão ordinária Criação da área de Novos Negócios e início da expansão atividade de incorporação de edifícios residenciais 2000 para cada ação preferencial; e alteração do Estatuto Social geográfica por meio de Joint Ventures. Ao longo do e salsa em edifícios comerciais, terceirizando a Início da parceria com a RJZ Engenharia, uma das de forma a adaptá-lo às regras do Novo Mercado. ano, a CBR concluiu 8 parcerias com incorporadoras construção e a venda dos projetos. maiores construtoras do Rio de Janeiro. Cyrela Vancouver é incorporada pela Brazil Realty, que imobiliárias de renome, em 6 estados brasileiros. Início da parceria com a RJZ Engenharia, uma das teve sua denominação social alterada para Cyrela Brazil 1981 maiores construtoras do Rio de Janeiro. Realty S.A. Empreendimentos e Participações (CBR). AGE Julho | 2006 Criação de duas subsidiárias: a Cyrela Construtora, aprova conversão da totalidade das ações preferenciais da Conclusão de colocação primária e secundária de ações voltada para a construção, e a Seller, destinada à venda Constituição da BRC, voltada à pretação de serviços de CBR em ações ordinárias, à razão de uma razão ordinária (follow-on), aumentando o capital social da CBR em R$ dos imóveis. administração de shopping centers. para cada ação preferencial; e alteração do Estatuto Social 728,7 milhões. Criação de duas subsidiárias: a Cyrela Construtora, Constituição da BRC, voltada à pretação de serviços de de forma a adaptá-lo às regras do Novo Mercado. Conclusão de colocação primária e secundária de ações voltada para a construção, e a Seller, destinada à venda administração de shopping centers. (follow-on), aumentando o capital social da CBR em R$ dos imóveis. Julho | 2005 728,7 milhões. 2002 Celebração do contrato com a Bovespa, regulando a 1994 Aquisição da participação da IRSA na Brazil Realty. listagem das ações ordinárias da CBR no Novo Mercado. Dezembro | 2006 Constituição da Brazil Realty, por meio de join venture com Início do processo de reestruturação societária, com Celebração do contrato com a Bovespa, regulando a Desdobramento de ações, na proporção de 1:2 para as a IRSA, sociedade argentina, para atuar na construção e a finalidade de integrar a Cyrela e a Brazil Realty, por listagem das ações ordinárias da CBR no Novo Mercado. ações ordinárias. Cada GDR passa a ser representado locação de lajes corporativas de alto padrão. meio da unificação da estrutura de capital, com a por 20 ações ordinárias. Constituição da Brazil Realty, por meio de join venture com otimização dos investimentos e redução dos custos. Setembro | 2005 Desdobramento de ações, na proporção de 1:2 para as a IRSA, sociedade argentina, para atuar na construção e Aquisição da participação da IRSA na Brazil Realty. IPO – Oferta pública primária e secundária de ações ordinárias. Cada GDR passa a ser representado locação de lajes corporativas de alto padrão. Início do processo de reestruturação societária, com 60.145.000 ações ordinárias, incluindo ações sob por 20 ações ordinárias. a finalidade de integrar a Cyrela e a Brazil Realty, por a forma de GDSs, ao preço de R$ 15 por ação, que 1996 meio da unificação da estrutura de capital, com a representavam 40,44% do capital total. Ingresso no Último Trimestre | 2006 Brazil Realty realiza emissão pública de 35 milhões de otimização dos investimentos e redução dos custos. Novo Mercado da Bovespa. Lançamento dos primeiros empreendimentos voltados ações preferenciais, no valor de US$ 80,5 milhões no IPO – Oferta pública primária e secundária de ao segmento econômico, com a marca Living. mercado de capitais brasileiro e norte-americano. 2004 60.145.000 ações ordinárias, incluindo ações sob Lançamento dos primeiros empreendimentos voltados Brazil Realty realiza emissão pública de 35 milhões de Reestruturação interna consolida todas as subsidiárias do a forma de GDSs, ao preço de R$ 15 por ação, que ao segmento econômico, com a marca Living. ações preferenciais, no valor de US$ 80,5 milhões no Grupo Cyrela em uma única Companhia, Cyrela Vancouver. representavam 40,44% do capital total. Ingresso no mercado de capitais brasileiro e norte-americano. Reestruturação interna consolida todas as subsidiárias do Novo Mercado da Bovespa.

Grupo Cyrela em uma única Companhia, Cyrela Vancouver. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

10 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 11 Em 2006, estivemos focados na expansão contínua, estruturada e sustentável de nossos negó- Mensagem aos Acionistas cios, realizando mais e mais sonhos de nossos clientes, funcionários e acionistas.

Mensagem aos Acionistas Em 2006, estivemos focados na expansão contínua, estruturada e sustentável de nossos negó- cios, realizando mais e mais sonhos de nossos clientes, funcionários e acionistas.

É com satisfação que apresentamos aos nossos acionis- É com satisfação que apresentamos aos nossos acionis- A terceira importante plataforma para o crescimento A terceira importante plataforma para o crescimento tas e ao mercado o desempenho da Cyrela Brazil Realty tas e ao mercado o desempenho da Cyrela Brazil Realty foi a entrada da Cyrela no segmento econômico, com o foi a entrada da Cyrela no segmento econômico, com o em 2006, ano em que registramos um crescimento subs- em 2006, ano em que registramos um crescimento subs- lançamento da marca “Living”, por acreditarmos existir lançamento da marca “Living”, por acreditarmos existir tancial, beneficiados pelo acerto de nossas estratégias e tancial, beneficiados pelo acerto de nossas estratégias e demanda em expansão neste mercado. Os empreendi- demanda em expansão neste mercado. Os empreendi- pela conjuntura favorável do mercado imobiliário brasi- pela conjuntura favorável do mercado imobiliário brasi- mentos da marca “Living” oferecem preços e condições mentos da marca “Living” oferecem preços e condições leiro. Graças à queda na taxa de juros e à maior oferta de leiro. Graças à queda na taxa de juros e à maior oferta de competitivas para a realização de um dos principais so- competitivas para a realização de um dos principais so- financiamentos, houve um reflexo bastante positivo na financiamentos, houve um reflexo bastante positivo na nhos dos brasileiros: a aquisição do primeiro imóvel. nhos dos brasileiros: a aquisição do primeiro imóvel. demanda por imóveis no país. demanda por imóveis no país. Há ainda um quarto pilar estratégico essencial para o Há ainda um quarto pilar estratégico essencial para o Aproveitar o aquecimento do setor para expandir os ne- Aproveitar o aquecimento do setor para expandir os ne- sucesso dos empreendimentos: contamos com um quali- sucesso dos empreendimentos: contamos com um quali- gócios foi uma decisão fundamental para impulsionar gócios foi uma decisão fundamental para impulsionar ficado time de colaboradores - entendedores e compro- ficado time de colaboradores - entendedores e compro- nosso crescimento no último ano. Neste sentido, desta- nosso crescimento no último ano. Neste sentido, desta- metidos com a excelência de nossos produtos e serviços. metidos com a excelência de nossos produtos e serviços. camos quatro pilares estratégicos que têm alavancado camos quatro pilares estratégicos que têm alavancado Vale ressaltar que a Cyrela Brazil Realty, por sua vez, Vale ressaltar que a Cyrela Brazil Realty, por sua vez, nossas vendas e participação de mercado. nossas vendas e participação de mercado. estimula o auto-desenvolvimento e aperfeiçoamento de estimula o auto-desenvolvimento e aperfeiçoamento de seus profissionais por meio de cursos na empresa ou fora seus profissionais por meio de cursos na empresa ou fora O primeiro ponto se refere à estratégia de manter o foco, O primeiro ponto se refere à estratégia de manter o foco, dela, além de bolsas de estudo para graduação ou pós- dela, além de bolsas de estudo para graduação ou pós- principalmente, na incorporação de edifícios residenciais principalmente, na incorporação de edifícios residenciais graduação, ciente da importância do intercâmbio entre o graduação, ciente da importância do intercâmbio entre o de médio e alto padrão nas principais regiões das cidade médio e alto padrão nas principais regiões das cida- universo educacional e o mercado. Destaco também nos- universo educacional e o mercado. Destaco também nos- des de São Paulo e Rio de Janeiro, mercados onde pre- des de São Paulo e Rio de Janeiro, mercados onde pre- so programa de alfabetização de operários, que objetiva so programa de alfabetização de operários, que objetiva tendemos fortalecer ainda mais nossa atuação por re- tendemos fortalecer ainda mais nossa atuação por re- erradicar o analfabetismo nos nossos canteiros de obras, erradicar o analfabetismo nos nossos canteiros de obras, presentarem a maior participação na economia do país. presentarem a maior participação na economia do país. e já beneficiou mais de 400 trabalhadores da construção e já beneficiou mais de 400 trabalhadores da construção civil desde o seu lançamento. Deixo registrado aqui meu civil desde o seu lançamento. Deixo registrado aqui meu O plano de expansão por meio da diversificação geográfica O plano de expansão por meio da diversificação geográfica agradecimento a todos os que têm se empenhado para a agradecimento a todos os que têm se empenhado para a representa a segunda alavanca estratégica, que visa expan- representa a segunda alavanca estratégica, que visa expan- sustentabilidade do nosso modelo de negócios, bem como sustentabilidade do nosso modelo de negócios, bem como dir as operações da Cyrela Brazil Realty para fora do eixo dir as operações da Cyrela Brazil Realty para fora do eixo a todos os que buscam, por meio de seu trabalho, concre- a todos os que buscam, por meio de seu trabalho, concre- São Paulo-Rio, em regiões metropolitanas que apresentem São Paulo-Rio, em regiões metropolitanas que apresentem tizar os sonhos dos clientes da Cyrela Brazil Realty. tizar os sonhos dos clientes da Cyrela Brazil Realty. características de incorporação imobiliária compatíveis às características de incorporação imobiliária compatíveis às nossas metas, bem como incorporadores e construtores nossas metas, bem como incorporadores e construtores Para concluir, quero mencionar o que faz da Cyrela Bra- Para concluir, quero mencionar o que faz da Cyrela Bra- capacitados para seguir nossos padrões de qualidade. Para capacitados para seguir nossos padrões de qualidade. Para zil Realty uma das empresas mais admiradas do Brasil zil Realty uma das empresas mais admiradas do Brasil e facilitar a entrada em novos mercados, procuramos identi- facilitar a entrada em novos mercados, procuramos identi- e também sonho de consumo para muitos brasileiros. também sonho de consumo para muitos brasileiros. Este ficar as principais empresas de cada local e estabelecemos ficar as principais empresas de cada local e estabelecemos Este reconhecimento só é possível porque prezamos reconhecimento só é possível porque prezamos pela parcerias, visando unir know-how para fomentar negócios parcerias, visando unir know-how para fomentar negócios pela qualidade, pela ética, pelo respeito e pelo encan- qualidade, pela ética, pelo respeito e pelo encantamento em conjunto. Fechamos 2006 com presença em 12 cidades em conjunto. Fechamos 2006 com presença em 12 cidades tamento de nosso cliente. Em 2007, prosseguiremos de nosso cliente. Em 2007, prosseguiremos focados na de 7 estados brasileiros. Nas novas localidades, tivemos de 7 estados brasileiros. Nas novas localidades, tivemos focados na evolução contínua dos negócios, sem abrir evolução contínua dos negócios, sem abrir mão do que grande preocupação em levar nossa cultura de inovação, grande preocupação em levar nossa cultura de inovação, mão do que garante solidez a tudo o que fazemos: nos- garante solidez a tudo o que fazemos: nossos princípios mantendo ao mesmo tempo o incentivo e o respeito às mantendo ao mesmo tempo o incentivo e o respeito às sos princípios éticos e valores. éticos e valores. culturas locais. Nossa presença no país tende a aumentar culturas locais. Nossa presença no país tende a aumentar ainda mais até o final do ano corrente. ainda mais até o final do ano corrente. Elie Horn, Presidente da Cyrela Brazil Realty Elie Horn, Presidente da Cyrela Brazil Realty Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

12 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 13 POTENCIAL PARA SONHAR O estoque de terrenos da Cyrela cresceu 272% em um ano, e acena com vendas potenciais de R$ 16 bilhões

POTENCIAL PARA SONHAR O estoque de terrenos da Cyrela cresceu 272% em um ano, e acena com vendas potenciais de R$ 16 bilhões Os Pilares do Crescimento da Cyrela Brazil Realty Os Pilares do Crescimento da Cyrela Brazil Realty

Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário O principal negócio da Cyrela Brazil Realty é a incorpo- O principal negócio da Cyrela Brazil Realty é a incorpo- ração de edifícios de alto padrão e alta tecnologia, lo- ração de edifícios de alto padrão e alta tecnologia, localizados em áreas urbanas nobres e com acabamento calizados em áreas urbanas nobres e com acabamento diferenciado. O portfólio da Companhia inclui empreen- diferenciado. O portfólio da Companhia inclui empreendimentos residenciais e comerciais – lajes corporativas, dimentos residenciais e comerciais – lajes corporativas, shopping centers, hotéis e pavilhões de exposições -, shopping centers, hotéis e pavilhões de exposições -, Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augait augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit ilit além de outros produtos voltados tanto ao consumidor além de outros produtos voltados tanto ao consumidor nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex final como a investidores imobiliários. final como a investidores imobiliários. euguer susto dui bla consendit v

Expansão Geográfica Expansão Geográfica Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il ero ex eum zzrit dunt volorerostio el ing endre Para viabilizar seu ingresso em regiões nas quais ainda Para viabilizar seu ingresso em regiões nas quais ainda dolorer si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto não esteja atuando, a Cyrela Brazil Realty optou por fir- não esteja atuando, a Cyrela Brazil Realty optou por fir- exerat, senim veraesequa mar joint ventures e parcerias com outras construtoras, mar joint ventures e parcerias com outras construtoras, impulsionando assim o crescimento em escala e alavan- impulsionando assim o crescimento em escala e alavan- cando negócios em comum, gerando sinergia e troca de cando negócios em comum, gerando sinergia e troca de experiências. A Companhia encerrou 2006 com opera- experiências. A Companhia encerrou 2006 com opera- ções em 12 cidades espalhadas por 7 estados brasileiros. ções em 12 cidades espalhadas por 7 estados brasileiros. Com isto, além do eixo Rio-São Paulo, a Cyrela Brazil Re- Com isto, além do eixo Rio-São Paulo, a Cyrela Brazil Re- alty já está presente nos seguintes mercados: Campinas, alty já está presente nos seguintes mercados: Campinas, Jundiaí, São José dos Campos e Guarulhos (SP); Niterói Jundiaí, São José dos Campos e Guarulhos (SP); Niterói (RJ); Belo Horizonte (MG); Vitória (ES); Porto Alegre (RS); (RJ); Belo Horizonte (MG); Vitória (ES); Porto Alegre (RS); Salvador (BA); e Recife (PE). Salvador (BA); e Recife (PE).

Novos Segmentos Novos Segmentos Desenvolvimento de Pessoas Desenvolvimento de Pessoas A estabilidade econômica do país, com a conseqüente ex- A estabilidade econômica do país, com a conseqüente ex- Uma empresa líder em seu segmento de atuação sabe Uma empresa líder em seu segmento de atuação sabe pansão do crédito imobiliário, levou a Cyrela Brazil Real- pansão do crédito imobiliário, levou a Cyrela Brazil Real- da importância do capital humano para fomentar o da importância do capital humano para fomentar o ty a investir também nos segmentos de menor renda – os ty a investir também nos segmentos de menor renda – os crescimento contínuo de seus próprios negócios. Neste crescimento contínuo de seus próprios negócios. Neste apartamentos de perfil econômico e super-econômico. apartamentos de perfil econômico e super-econômico. sentido, a Cyrela Brazil Realty procura motivar constan- sentido, a Cyrela Brazil Realty procura motivar constan- A marca Living foi criada para designar os empreendi- A marca Living foi criada para designar os empreendi- temente sua equipe e estimular o auto-desenvolvimento temente sua equipe e estimular o auto-desenvolvimento mentos voltados a esse segmento, que aliam localização mentos voltados a esse segmento, que aliam localização de seus colaboradores, investindo na formação, no aper- de seus colaboradores, investindo na formação, no aper- em bairros com boas opções de acesso, preço acessível em bairros com boas opções de acesso, preço acessível feiçoamento e na reciclagem de conhecimentos dos pro- feiçoamento e na reciclagem de conhecimentos dos pro- e padrão de qualidade Cyrela. e padrão de qualidade Cyrela. fissionais de todos os níveis hierárquicos. fissionais de todos os níveis hierárquicos. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

16 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 17 Mensagem aos Acionistas Mensagem aos Acionistas

Em 2006, estivemos focados na expansão contínua, Em 2006, estivemos focados na expansão contínua, estruturada e sustentável de nossos negócios, reali- estruturada e sustentável de nossos negócios, realizando mais e mais sonhos de nossos clientes, funcio- zando mais e mais sonhos de nossos clientes, funcio- nários e acionistas nários e acionistas

É com satisfação que apresentamos aos nossos acionis- É com satisfação que apresentamos aos nossos acionistas e ao mercado o desempenho da Cyrela Brazil Realty tas e ao mercado o desempenho da Cyrela Brazil Realty em 2006, ano em que registramos um crescimento subs- em 2006, ano em que registramos um crescimento subs- tancial, beneficiados pelo acerto de nossas estratégias e tancial, beneficiados pelo acerto de nossas estratégias e pela conjuntura favorável do mercado imobiliário brasi- pela conjuntura favorável do mercado imobiliário brasileiro. Graças à queda na taxa de juros e à maior oferta de leiro. Graças à queda na taxa de juros e à maior oferta de financiamentos, houve um reflexo bastante positivo na financiamentos, houve um reflexo bastante positivo na demanda por imóveis no país. demanda por imóveis no país.

Aproveitar o aquecimento do setor para expandir os ne- Aproveitar o aquecimento do setor para expandir os ne- gócios foi uma decisão fundamental para impulsionar gócios foi uma decisão fundamental para impulsionar nosso crescimento no último ano. Neste sentido, desta- nosso crescimento no último ano. Neste sentido, desta- camos quatro pilares estratégicos que têm alavancado camos quatro pilares estratégicos que têm alavancado nossas vendas e participação de mercado. nossas vendas e participação de mercado.

O primeiro ponto se refere à estratégia de manter o foco, O primeiro ponto se refere à estratégia de manter o foco, principalmente, na incorporação de edifícios residenciais principalmente, na incorporação de edifícios residenciais de médio e alto padrão nas principais regiões das cidade médio e alto padrão nas principais regiões das cidades de São Paulo e Rio de Janeiro, mercados onde pre- des de São Paulo e Rio de Janeiro, mercados onde pre- tendemos fortalecer ainda mais nossa atuação por re- tendemos fortalecer ainda mais nossa atuação por re- presentarem a maior participação na economia do país. presentarem a maior participação na economia do país.

O plano de expansão por meio da diversificação geográ- O plano de expansão por meio da diversificação geográ- Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat sequat t fica representa a segunda alavanca estratégica, que visa fica representa a segunda alavanca estratégica, que visa augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit expandir as operações da Cyrela Brazil Realty para fora expandir as operações da Cyrela Brazil Realty para fora ilit nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e do eixo São Paulo-Rio, em regiões metropolitanas que do eixo São Paulo-Rio, em regiões metropolitanas que sequat uguer susto dui bla consendit v apresentem características de incorporação imobiliária apresentem características de incorporação imobiliária Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il compatíveis às nossas metas, bem como incorporadores compatíveis às nossas metas, bem como incorporadores ero ex eu eugiam m zzrit dunt volorerostio el ing endre dolorer e construtores capacitados para seguir nossos padrões e construtores capacitados para seguir nossos padrões si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim de qualidade. Para facilitar a entrada em novos merca- de qualidade. Para facilitar a entrada em novos merca- veraesequa eugiam dos, procuramos identificar as principais empresas de dos, procuramos identificar as principais empresas de cada local e estabelecemos parcerias, visando unir know- cada local e estabelecemos parcerias, visando unir know- how para fomentar negócios em conjunto. how para fomentar negócios em conjunto.

18 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 19 Fechamos 2006 com presença em 12 cidades de 7 es- Fechamos 2006 com presença em 12 cidades de 7 estados brasileiros. Nas novas localidades, tivemos grande tados brasileiros. Nas novas localidades, tivemos grande preocupação em levar nossa cultura de inovação, man- preocupação em levar nossa cultura de inovação, mantendo ao mesmo tempo o incentivo e respeito às cul- tendo ao mesmo tempo o incentivo e respeito às culturas locais. Nossa presença no país tende a aumentar turas locais. Nossa presença no país tende a aumentar ainda mais até o final do ano corrente. ainda mais até o final do ano corrente.

A terceira importante plataforma para o crescimento A terceira importante plataforma para o crescimento foi a entrada da Cyrela no segmento econômico, com o foi a entrada da Cyrela no segmento econômico, com o lançamento da marca “Living”, por acreditarmos existir lançamento da marca “Living”, por acreditarmos existir demanda em expansão neste mercado. Os empreendi- demanda em expansão neste mercado. Os empreendimentos da marca “Living” oferecem preços e condições mentos da marca “Living” oferecem preços e condições competitivas para a realização de um dos principais so- competitivas para a realização de um dos principais sonhos dos brasileiros: a aquisição do primeiro imóvel. nhos dos brasileiros: a aquisição do primeiro imóvel.

Há ainda um quarto pilar estratégico essencial para o Há ainda um quarto pilar estratégico essencial para o sucesso dos empreendimentos: contamos com um qua- sucesso dos empreendimentos: contamos com um qua- lificado time de colaboradores, entendedores e compro- lificado time de colaboradores, entendedores e compro- Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário metidos com a excelência de nossos produtos e serviços. metidos com a excelência de nossos produtos e serviços. Vale ressaltar que a Cyrela Brazil Realty, por sua vez, Vale ressaltar que a Cyrela Brazil Realty, por sua vez, Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário estimula o auto-desenvolvimento e aperfeiçoamento de estimula o auto-desenvolvimento e aperfeiçoamento de seus profissionais por meio de cursos na empresa ou fora seus profissionais por meio de cursos na empresa ou fora dela, além de bolsas de estudo para graduação ou pós- dela, além de bolsas de estudo para graduação ou pós- graduação, ciente da importância do intercâmbio entre o graduação, ciente da importância do intercâmbio entre o universo educacional e o mercado. Destaco também nos- universo educacional e o mercado. Destaco também nosso programa de alfabetização de operários, que objetiva so programa de alfabetização de operários, que objetiva erradicar o analfabetismo nos nossos canteiros de obras, erradicar o analfabetismo nos nossos canteiros de obras, e já beneficiou mais de 400 trabalhadores da constru- e já beneficiou mais de 400 trabalhadores da constru- ção civil desde o seu lançamento. Deixo registrado aqui ção civil desde o seu lançamento. Deixo registrado aqui meu agradecimento a todos os que têm se empenhado meu agradecimento a todos os que têm se empenhado para a sustentabilidade do nosso modelo de negócios. para a sustentabilidade do nosso modelo de negócios. Projetos de arquiterura, endas e início Planejamento das aptação do terrenoPesquisa e inteligênciaPlanejamento Estratégia de Desembaraços V C paisagismo, decoração estratégias de de mercado de custos composição de preço jurídicos e legais das obras Para concluir, quero mencionar o que faz da Cyrela Brazil Para concluir, quero mencionar o que faz da Cyrela Brazil e engenharia comunicação e promoção Realty uma das empresas mais admiradas do Brasil. Este Realty uma das empresas mais admiradas do Brasil. Este reconhecimento só é possível porque prezamos pela reconhecimento só é possível porque prezamos pela qualidade, pela ética, pelo respeito e, pelo encantamento qualidade, pela ética, pelo respeito e, pelo encantamento de nosso cliente. Em 2007, prosseguiremos focados na de nosso cliente. Em 2007, prosseguiremos focados na evolução contínua dos negócios, sem abrir mão do que evolução contínua dos negócios, sem abrir mão do que garante solidez a tudo o que fazemos: nossos princípios garante solidez a tudo o que fazemos: nossos princípios éticos e valores. éticos e valores. Projetos de arquiterura, endas e início Planejamento das aptação do terrenoPesquisa e inteligênciaPlanejamento Estratégia de Desembaraços V C paisagismo, decoração estratégias de de mercado de custos composição de preço jurídicos e legais das obras e engenharia comunicação e promoção

Elie Horn, Presidente da Cyrela Brazil Realty Elie Horn, Presidente da Cyrela Brazil Realty Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

20 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 21 Banco de Terrenos Banco de Terrenos A aquisição de terrenos tem papel fundamental no pro- A aquisição de terrenos tem papel fundamental no processo de incorporação imobiliária. A Cyrela Brazil Realty cesso de incorporação imobiliária. A Cyrela Brazil Realty desenvolveu rigorosos procedimentos para determinar a desenvolveu rigorosos procedimentos para determinar a viabilidade dos terrenos, sendo que cada aquisição é dis- viabilidade dos terrenos, sendo que cada aquisição é dis- cutida e aprovada semanalmente em Comitê que reúne cutida e aprovada semanalmente em Comitê que reúne os principais dirigentes da Companhia. os principais dirigentes da Companhia. Na estratégia de incorporação imobiliária, a aquisição de Na estratégia de incorporação imobiliária, a aquisição de terrenos é o primeiro passo, e seu papel é fundamental e terrenos é o primeiro passo, e seu papel é fundamental e crítico para a rentabilidade não só do empreendimento, crítico para a rentabilidade não só do empreendimento, mas da Companhia como um todo. mas da Companhia como um todo.

Por essa razão, a Cyrela Brazil Realty desenvolveu rigo- Por essa razão, a Cyrela Brazil Realty desenvolveu rigorosos procedimentos para determinar a conveniência rosos procedimentos para determinar a conveniência dos terrenos a serem adquiridos, incluindo a revisão de dos terrenos a serem adquiridos, incluindo a revisão de dados técnicos, mercadológicos e financeiros. As aquisi- dados técnicos, mercadológicos e financeiros. As aquisi- ções são analisadas e aprovadas por um comitê interno ções são analisadas e aprovadas por um comitê interno semanal composto pelo Diretor Presidente e pelos Dire- semanal composto pelo Diretor Presidente e pelos Dire- tores envolvidos no processo - Engenharia, Financeiro, tores envolvidos no processo - Engenharia, Financeiro, Vendas, Comercial e Incorporação. Vendas, Comercial e Incorporação.

Primeiramente, verifica-se se a área do terreno aten- Primeiramente, verifica-se se a área do terreno atende às especificações mínimas para os tipos de projeto de às especificações mínimas para os tipos de projeto empreendidos pela Companhia, como a localização, a empreendidos pela Companhia, como a localização, a acessibilidade à infra-estrutura necessária e a topografia acessibilidade à infra-estrutura necessária e a topografia adequada à incorporação habitacional. adequada à incorporação habitacional.

Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e sequat uguer susto dui bla consendit v

Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il ero ex eu eugiam m zzrit dunt volorerostio el ing endre dolorer si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim veraesequa eugiam

22 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 23 Além disso, são realizadas pesquisa de mercado que Além disso, são realizadas pesquisa de mercado que Evolução do Banco de Terrenos abrangem as características e perfil da região, como ren- abrangem as características e perfil da região, como ren- Evolução do Banco de Terrenos da média e perfil dos moradores, compradores em poten- da média e perfil dos moradores, compradores em potencial, oferta e demanda do mercado, bem como a questão cial, oferta e demanda do mercado, bem como a questão Área Útil (milhões de m2) Área Útil (milhões de m2) VGV Potencial (R$ bilhões) VGV Potencial (R$ bilhões) de obtenção de todas as licenças e demais aprovações re- de obtenção de todas as licenças e demais aprovações re- gulatórias necessárias ao desenvolvimento dos projetos. gulatórias necessárias ao desenvolvimento dos projetos. 19 19 Finalmente, cada aquisição está sujeita à análise finan- Finalmente, cada aquisição está sujeita à análise financeira e à adequação aos critérios de retorno sobre o ceira e à adequação aos critérios de retorno sobre o capital investido. A Cyrela busca minimizar o uso de capital investido. A Cyrela busca minimizar o uso de 15 capital de giro, utilizando preferencialmente a permuta capital de giro, utilizando preferencialmente a permuta 15 como meio de aquisição de terrenos. como meio de aquisição de terrenos.

Ao longo do ano, a Cyrela Brazil Realty adquiriu 80 no- Ao longo do ano, a Cyrela Brazil Realty adquiriu 80 no- 2005 2006 vos terrenos, mais que dobrando a área útil comerciali- vos terrenos, mais que dobrando a área útil comerciali- 2005 2006 zável do banco de terrenos total (que inclui CBR e joint Área Útil % de Permuta zável do banco de terrenos total (que inclui CBR e joint Área Útil % de Permuta VGV % CBR ventures), encerrando 2006 com total de 6,5 milhões ventures), encerrando 2006 com total de 6,5 milhões de m² que serão utilizados para desenvolvimento fu- de m² que serão utilizados para desenvolvimento futuro nos diversos segmentos de atuação, com potencial turo nos diversos segmentos de atuação, com potencial de vendas da ordem de R$ 18 bilhões. de vendas da ordem de R$ 18 bilhões.

Vale destacar que do total de terrenos adquiridos no Vale destacar que do total de terrenos adquiridos no período, 19 serão destinados ao segmento econômi- período, 19 serão destinados ao segmento econômi- co, com valor potencial de vendas de R$ 1,0 bilhão, co, com valor potencial de vendas de R$ 1,0 bilhão, reafirmando o compromisso de entrada da Cyrela reafirmando o compromisso de entrada da Cyrela nesse nicho de mercado. Estoques de Terrenos por Região nesse nicho de mercado. Estoques de Terrenos por Região

19 Econômico Outros Estados Econômico Luxo 6 Rio Grande do Sul Luxo Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat sequat t 2 Espírito Santo augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit 1 Minas Gerais 1 Bahia ilit nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e 15 sequat uguer susto dui bla consendit v Rio de Janeiro Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il São Paulo – Interior Médio-Alto ero ex eu eugiam m zzrit dunt volorerostio el ing endre dolorer São Paulo Médio Médio-Alto si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim Médio veraesequa eugiam 2005 2006 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

24 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 25 A ercidunt aciAp Cyrelasum agora dolore atua nos segmentos de classe média e média-baixa, que têm o maior potencial de crescimento.

TODOS PODEM SONHAR TODOS PODEM SONHAR A Cyrela agora atua nos segmentos de classe média e média-baixa, que têm o maior potencial de crescimento.

26 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 27 Empreendimentos Residenciais CENTRAL PARK Moóca Empreendimentos Residenciais Com um grande parque central privativo implantado em 47 mil m2 de solo natural, é um empreendimento único em São Paulo, preocupado em recuperar a qualidade de vida da cidade, comprimissado com o meio ambiente, com a transformação urbana e com a comodidade dos seus moradores. 100% vendido em 11 dias

Buscar incessantemente a diferenciação, inovação, criati- Buscar incessantemente a diferenciação, inovação, criati- CENTRAL PARK vidade e a maximização dos recursos, prezando sempre vidade e a maximização dos recursos, prezando sempre Moóca pela qualidade e credibilidade, é a meta da Cyrela Brazil pela qualidade e credibilidade, é a meta da Cyrela Brazil Com um grande parque central privativo implantado em 47 Realty em todos os seus empreendimentos. Realty em todos os seus empreendimentos. mil m2 de solo natural, é um empreendimento único em São Paulo, preocupado em recuperar a qualidade de vida da cidade, A Cyrela Brasil Realty imprime a força de sua marca há A Cyrela Brasil Realty imprime a força de sua marca há comprimissado com o meio ambiente, com a transformação urbana e com a comodidade dos seus moradores. 100% vendido em 11 dias mais de 40 anos no setor imobiliário brasileiro. A ade- mais de 40 anos no setor imobiliário brasileiro. A ade- quação e localização dos terrenos, somadas à qualidade quação e localização dos terrenos, somadas à qualidade da execução e dos produtos finais, as diferentes opções da execução e dos produtos finais, as diferentes opções de planta e as facilidades de pagamento fazem o su- de planta e as facilidades de pagamento fazem o su- BARRA FAMILY RESORT BARRA FAMILY RESORT cesso de seus empreendimentos. Mantendo-se sempre cesso de seus empreendimentos. Mantendo-se sempre Barra da Tijuca Barra da Tijuca na vanguarda, a Companhia foi pioneira na criação de na vanguarda, a Companhia foi pioneira na criação de Aliando excelente localização, preço acessível e facilidade de Aliando excelente localização, preço acessível e facilidade de tendências e conceitos. Lançou o primeiro residential tendências e conceitos. Lançou o primeiro residential pagamento, e oferecendo ainda um complexo de lazer com 65 pagamento, e oferecendo ainda um complexo de lazer com 65 resort para todas as gerações – o Le Parc, o primeiro resort para todas as gerações – o Le Parc, o primeiro itens e segurança diferenciada, recebeu o Top de Marketing da itens e segurança diferenciada, recebeu o Top de Marketing da ADVB no ano de 2006. ADVB no ano de 2006. empreendimento comercial com lazer de classe mun- empreendimento comercial com lazer de classe mun- 95% vendido na noite de lançamento, 100% em uma semana 95% vendido na noite de lançamento, 100% em uma semana dial – o Le Monde Office – e ainda o quarto edifício mais dial – o Le Monde Office – e ainda o quarto edifício mais alto de São Paulo e o primeiro sem repetição de anda- alto de São Paulo e o primeiro sem repetição de anda- VIA PAULISTA HOME STAY VIA PAULISTA HOME STAY res, oferecendo apartamentos de um, dois e três dormi- res, oferecendo apartamentos de um, dois e três dormi- Jardins Jardins tórios com lofts e duplex – o Mandarim. tórios com lofts e duplex – o Mandarim. Idealizado para atender às necessidades de pessoas dinâmicas e Idealizado para atender às necessidades de pessoas dinâmicas e contemporâneas, que não abrem mão de praticidade, qualidade de contemporâneas, que não abrem mão de praticidade, qualidade de vida e conforto. vida e conforto. Seguindo algumas das mais claras tendências das incor- Seguindo algumas das mais claras tendências das incor- 65% vendido no lançamento, 100% já vendido no início das obras 65% vendido no lançamento, 100% já vendido no início das obras porações nas grandes metrópoles brasileiras – o clube porações nas grandes metrópoles brasileiras – o clube urbano fechado, a proximidade da natureza e a facilida- urbano fechado, a proximidade da natureza e a facilidade de acesso – a Cyrela lançou 42 empreendimentos re- de de acesso – a Cyrela lançou 42 empreendimentos residenciais em 2006, mais que o dobro de 2005 e repre- sidenciais em 2006, mais que o dobro de 2005 e repre- Para os adeptos à socialização, diversos espaços ao ar Para os adeptos à socialização, diversos espaços ao ar sentando o triplo em valor potencial de vendas (VGV). sentando o triplo em valor potencial de vendas (VGV). livre, com muito verde, além dos já tradicionais lounges livre, com muito verde, além dos já tradicionais lounges Vale ressaltar a diversificação do mix, tanto nos segmen- Vale ressaltar a diversificação do mix, tanto nos segmen- gourmet – espaço para cozinhar, assar um pizza junto gourmet – espaço para cozinhar, assar um pizza junto tos como nas regiões de atuação, atestando a correta tos como nas regiões de atuação, atestando a correta com os amigos – e terraços com churrasqueira. Alguns com os amigos – e terraços com churrasqueira. Alguns implementação da estratégia de crescimento traçada implementação da estratégia de crescimento traçada empreendimentos têm mirantes, pomar, atelier e sala de empreendimentos têm mirantes, pomar, atelier e sala de pela Companhia. Os destaques ficaram para a inovação pela Companhia. Os destaques ficaram para a inovação cinema. As crianças ganharam áreas temáticas, como cinema. As crianças ganharam áreas temáticas, como e criatividade dos projetos, que buscaram inserir toda e criatividade dos projetos, que buscaram inserir toda Casa de Bonecas, Casa do Tarzan com Trilha Pênsil e Bar- Casa de Bonecas, Casa do Tarzan com Trilha Pênsil e Bar- a comodidade e segurança possível aos moradores de a comodidade e segurança possível aos moradores de co Pirata. E até os animais ganharam seu espaço próprio co Pirata. E até os animais ganharam seu espaço próprio todas as faixas etárias. Para os praticantes de esportes, todas as faixas etárias. Para os praticantes de esportes, – que ganhou o nome de Espaço Pet. – que ganhou o nome de Espaço Pet. muito mais que uma sala de ginástica e pista de cooper: muito mais que uma sala de ginástica e pista de cooper: piscinas cobertas e climatizadas, sala de spinning, sala piscinas cobertas e climatizadas, sala de spinning, sala Em São Paulo, a Cyrela ampliou seu alcance, lançando Em São Paulo, a Cyrela ampliou seu alcance, lançando de ioga e tai-chi chuan e trilhas com equipamentos fo- de ioga e tai-chi chuan e trilhas com equipamentos fo- empreendimentos em bairros em franca expansão co- empreendimentos em bairros em franca expansão co- ram algumas das novidades apresentadas. ram algumas das novidades apresentadas. mercial e residencial, que têm atraído o público-alvo mercial e residencial, que têm atraído o público-alvo da Companhia. No Rio, manteve os lançamentos con- da Companhia. No Rio, manteve os lançamentos con- Para os jovens, de ringue de patinação à garage band Para os jovens, de ringue de patinação à garage band centrados na Barra da Tijuca – onde todos querem vi- centrados na Barra da Tijuca – onde todos querem vi- – espaço próprio para música ao vivo, com palco e tra- – espaço próprio para música ao vivo, com palco e tra- ver. E levou seus conceitos inovadores para Campinas ver. E levou seus conceitos inovadores para Campinas tamento acústico -, passando ainda por saco de box, tamento acústico -, passando ainda por saco de box, e Santo André, no Estado de São Paulo. Esses lança- e Santo André, no Estado de São Paulo. Esses lança-

pista de skate e lan house. pista de skate e lan house. mentos, com características exclusivas, apresentaram mentos, com características exclusivas, apresentaram Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty velocidade de venda acima da média da Companhia. velocidade de venda acima da média da Companhia.

28 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 29 VITALE VITALE Móoca Móoca Privacidade e conforto em apartamentos espaçosos, Privacidade e conforto em apartamentos espaçosos, localizado na parte mais nobre. localizado na parte mais nobre.

CONTEMPORÂNEO CONTEMPORÂNEO Campo Belo Campo Belo Mais um empreendimento com o conceito one floor / double Mais um empreendimento com o conceito one floor / double floor, localizado em um dos bairros mais silenciosos e floor, localizado em um dos bairros mais silenciosos e tranqüilos de São Paulo tranqüilos de São Paulo

ESSÊNCIA ESSÊNCIA Alphaville Alphaville Primeiro lançamento da Cyrela em Alphaville, ideal para Primeiro lançamento da Cyrela em Alphaville, ideal para famílias, oferece one, double e ainda o triple floor. famílias, oferece one, double e ainda o triple floor.

ÁPICE ÁPICE Santana Santana No ponto mais alta de Santana, em frente ao Horto Florestal No ponto mais alta de Santana, em frente ao Horto Florestal e à Serra da Cantareira, bem servido em termos de acessos e à Serra da Cantareira, bem servido em termos de acessos viários e próximo de quatro estações de metrô. viários e próximo de quatro estações de metrô.

Grande São Paulo e Interior

GALERIA BOULEVARD GALERIA BOULEVARD Campinas Campinas Traz em primeira mão o conceito de “novo urbanismo”, com Traz em primeira mão o conceito de “novo urbanismo”, com soluções focadas no bem-estar das pessoas, à cidade de Campinas. soluções focadas no bem-estar das pessoas, à cidade de Campinas.

Outros Lançamentos de Destaque outros lançamentos de destaque VENTURA VENTURA Santo André Santo André Localizado em um dos mais valorizados bairros da cidade, é Localizado em um dos mais valorizados bairros da cidade, é um verdadeiro “clube de morar” para toda a família, incluindo um verdadeiro “clube de morar” para toda a família, incluindo os animais, que ganhram o Espaço Pet. os animais, que ganhram o Espaço Pet. São Paulo – Capital

FLORAE FLORAE Aclimação Aclimação A concepção do projeto teve como prioridade a qualidade de A concepção do projeto teve como prioridade a qualidade de vida, oferecendo um clube urbano em um bairro valorizado, vida, oferecendo um clube urbano em um bairro valorizado, completo, próximo à avenida Paulista, ao metrô e no entorno completo, próximo à avenida Paulista, ao metrô e no entorno Rio de Janeiro do Parque da Aclimação, um dos pontos mais bonitos da cidade. do Parque da Aclimação, um dos pontos mais bonitos da cidade.

ALLORI VILLA ROMANA ALLORI VILLA ROMANA LÉS RESIDÉNCES DE MÔNACO LÉS RESIDÉNCES DE MÔNACO Vila Romana Vila Romana Barra da Tijuca Barra da Tijuca Em um dos bairros mais valorizados de São Paulo, quatro Em um dos bairros mais valorizados de São Paulo, quatro No último grande terreno de frente para o mar na Barra da No último grande terreno de frente para o mar na Barra da espaços diferenciados de lazer para todas as idades; Corpo & espaços diferenciados de lazer para todas as idades; Corpo & Tijuca, região que une a perfeição da beleza natural com o Tijuca, região que une a perfeição da beleza natural com o Mente; Convivência & Esportes; Contemplar, Brincar & Relaxar Mente; Convivência & Esportes; Contemplar, Brincar & Relaxar conforto urbano. conforto urbano. e Complexo Aquático. e Complexo Aquático. ÎLES DE LA PENINSULA ÎLES DE LA PENINSULA NOVA KLABIN NOVA KLABIN Barra da Tijuca Barra da Tijuca Chácara Klabin Chácara Klabin Cria um novo patamar para o conceito de condomínios, que se Cria um novo patamar para o conceito de condomínios, que se Terreno privilegiado, de frente para uma praça, próximo à Terreno privilegiado, de frente para uma praça, próximo à traduz em uma gama de serviços de alta qualidade, planejados traduz em uma gama de serviços de alta qualidade, planejados

estação Imigrantes do metrô estação Imigrantes do metrô para interagir com as áreas de viver e de lazer. para interagir com as áreas de viver e de lazer. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

30 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 31 Lajes Corporativas e Shoppings Centers JK FINANCIAL CENTER Lajes Corporativas e Shoppings Centers Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

BRC e BRX, subsidiárias da Cyrela Brazil Realty, pres- BRC e BRX, subsidiárias da Cyrela Brazil Realty, pres- tam serviços diferenciados de gestão condominial e de tam serviços diferenciados de gestão condominial e de administração de shopping centers, adicionando efici- administração de shopping centers, adicionando efici- ência operacional, tecnologia e atendimento personali- ência operacional, tecnologia e atendimento personali- zado aos empreendimentos comerciais da Companhia. zado aos empreendimentos comerciais da Companhia.

Pioneirismo também é característica da Cyrela Brazil Pioneirismo também é característica da Cyrela Brazil Realty em empreendimentos comerciais. Os edifícios Realty em empreendimentos comerciais. Os edifícios incorporados pela Cyrela Brazil Realty voltados ao mer- incorporados pela Cyrela Brazil Realty voltados ao mercado corporativo foram alguns dos primeiros classifi- cado corporativo foram alguns dos primeiros classifi- cados como Triple A em São Paulo, em função de seu cados como Triple A em São Paulo, em função de seu elevado padrão construtivo e de acabamento e da utili- elevado padrão construtivo e de acabamento e da utili- zação de tecnologia avançada, atraindo assim grandes zação de tecnologia avançada, atraindo assim grandes empresas brasileiras e multinacionais. As taxas de ocu- empresas brasileiras e multinacionais. As taxas de ocu- pação dos 8 edifícios da Cyrela são superiores a 95%, pação dos 8 edifícios da Cyrela são superiores a 95%, com contratos de prazo mínimo de cinco anos. com contratos de prazo mínimo de cinco anos.

No segmento de shopping centers, a Cyrela Brazil Realty No segmento de shopping centers, a Cyrela Brazil Realty incorporou três empreendimentos na região metropolita- incorporou três empreendimentos na região metropolita- na de São Paulo: o Shopping D, o ABC Plaza Shopping e o na de São Paulo: o Shopping D, o ABC Plaza Shopping e o ITM Expo. Ambos os shoppings são referências de com- ITM Expo. Ambos os shoppings são referências de com- pras e lazer em suas respectivas regiões: o Shopping D lo- pras e lazer em suas respectivas regiões: o Shopping D lo- Em 2006 Lajes Comerciais Shopping Centers caliza-se na zona norte da cidade e oferece um variado mix caliza-se na zona norte da cidade e oferece um variado mix Receita Bruta R$ 23,5 mi R$ 28,9 mi de lojas, além de um complexo de cinemas tipo “stadium”, de lojas, além de um complexo de cinemas tipo “stadium”, Área Locável 50.855 m2 133.538 m2 enquanto que o ABC Plaza Shopping, em Santo André, enquanto que o ABC Plaza Shopping, em Santo André, % Cyrela 100% 59,5% mantém praticamente todas as suas 305 lojas ocupadas mantém praticamente todas as suas 305 lojas ocupadas Receita Total R$52,4 milhões desde a sua inauguração, em 1997, considerando a média desde a sua inauguração, em 1997, considerando a média superior a 10% de vacância do setor. O ITM Expo, por sua superior a 10% de vacância do setor. O ITM Expo, por sua vez, oferece espaços modulares que se adequam a todos vez, oferece espaços modulares que se adequam a todos Em 2006 Lajes Comerciais Shopping Centers os tipos e portes de eventos, além de salas de convenção os tipos e portes de eventos, além de salas de convenção Receita Bruta R$ 23,5 mi R$ 28,9 mi capazes de atender a 2,5 mil pessoas. As lajes corporati- capazes de atender a 2,5 mil pessoas. As lajes corporati- Área Locável 50.855 m2 133.538 m2 vas incorporadas pela Cyrela Brazil Realty contam com os vas incorporadas pela Cyrela Brazil Realty contam com os % Cyrela 100% 59,5% serviços de administração de edifícios comerciais da BRC, serviços de administração de edifícios comerciais da BRC, Receita Total R$52,4 milhões que realiza a gestão integral dos condomínios, incluindo que realiza a gestão integral dos condomínios, incluindo os aspectos técnicos, operacionais e administrativos. Já os aspectos técnicos, operacionais e administrativos. Já os shopping centers são administrados pela BRX, que ge- os shopping centers são administrados pela BRX, que ge- rencia também os estacionamentos e a carteira de loca- rencia também os estacionamentos e a carteira de loca- ção de lojas. Responsável por uma área locável total de ção de lojas. Responsável por uma área locável total de mais de 130 mil m2, a BRX atende a mais de 500 lojistas mais de 130 mil m2, a BRX atende a mais de 500 lojistas nos shoppings, que concentram uma média de 2 milhões nos shoppings, que concentram uma média de 2 milhões

de freqüentadores mensais. de freqüentadores mensais. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

32 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 33 A INTERPRETAÇÃO DOS SONHOS A equipe da Cyrela é a mais qualificada do setor no país.P or isso, A INTERPRETAÇÂO sabe entregar aos clientes exatamente o que eles desejam DOS SONHOS A equipe da Cyrela é a mais qualificada do setor no país. Por isso, sabe entregar aos clientes exatamente o que eles desejam Serviços Agregando Valor Serviços Agregando Valor

Os serviços Facilities foram concebidos para agregar Os serviços Facilities foram concebidos para agregar Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat valor e oferecer um diferencial aos empreendimentos valor e oferecer um diferencial aos empreendimentos sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. construídos pela Cyrela Brazil Realty, aliando qualida- construídos pela Cyrela Brazil Realty, aliando qualida- Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex de de construção com qualidade de administração. de de construção com qualidade de administração. Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il ero ex eu eugiam m hdha sadh Outro diferencial de destaque da Cyrela Brazil Real- Outro diferencial de destaque da Cyrela Brazil Real- ty é a prestação de serviços de gestão condominial. ty é a prestação de serviços de gestão condominial. Criado pela BRC – empresa do grupo Cyrela especia- Criado pela BRC – empresa do grupo Cyrela especializada em administração de propriedades - e batizado lizada em administração de propriedades - e batizado de Facilities by Cyrela, o conceito por trás do serviço de Facilities by Cyrela, o conceito por trás do serviço é a atuação como catalisador das necessidades dos é a atuação como catalisador das necessidades dos clientes e viabilizador de serviços junto a terceiros, clientes e viabilizador de serviços junto a terceiros, flexibilizando os custos fixos e maximizando apro- flexibilizando os custos fixos e maximizando apro- dutividade. Os fornecedores passam por um rigo- dutividade. Os fornecedores passam por um rigo- Dentro dos diversos produtos residenciais com Ges- Dentro dos diversos produtos residenciais com Ges- roso critério de credenciamento e por treinamento roso critério de credenciamento e por treinamento tão Facilities by Cyrela , alguns contam com uma tão Facilities by Cyrela , alguns contam com uma específico, garantindo a prestação de serviços com específico, garantindo a prestação de serviços com concepção diferenciada e já têm dentro dos serviços concepção diferenciada e já têm dentro dos serviços padrões únicos de qualidade e eficiência. padrões únicos de qualidade e eficiência. básicos (inclusos dentro da taxa de condomínio), ar- básicos (inclusos dentro da taxa de condomínio), ar- rumação de camas, limpeza de banheiros e pequenos rumação de camas, limpeza de banheiros e pequenos O conceito Facilities utiliza intensamente os recursos O conceito Facilities utiliza intensamente os recursos reparos, e todos os condomínios Facilities contam reparos, e todos os condomínios Facilities contam de tecnologia e automação predial, mas baseia-se de tecnologia e automação predial, mas baseia-se também com serviços pay-per-use, como eletricistas, também com serviços pay-per-use, como eletricistas, fundamentalmente no fator humano. Além de dis- fundamentalmente no fator humano. Além de dis- encanadores, sapateiros e baby-sitter, entre muitos encanadores, sapateiros e baby-sitter, entre muitos ponibilizar um Portal de Serviços Personalizados via ponibilizar um Portal de Serviços Personalizados via outros disponíveis no portal de serviços. outros disponíveis no portal de serviços. Internet, por onde os usuários podem acessar um sis- Internet, por onde os usuários podem acessar um sistema de ordens de serviço que são monitoradas até a tema de ordens de serviço que são monitoradas até a O sucesso do serviço levou a sua segmentação em qua- O sucesso do serviço levou a sua segmentação em qua- efetiva consecução do pedido, implantou nos edifícios efetiva consecução do pedido, implantou nos edifícios tro versões: Facilities Home (residenciais), Facilities Bu- tro versões: Facilities Home (residenciais), Facilities Bu- o serviço de conciergerie, para tornar o atendimen- o serviço de conciergerie, para tornar o atendimen- siness (lajes corporativas), Facilities Office (escritórios) siness (lajes corporativas), Facilities Office (escritórios) to ainda mais pessoal e completo. O concièrge é um to ainda mais pessoal e completo. O concièrge é um e Facilities Resort (condomínios temáticos e de lazer). e Facilities Resort (condomínios temáticos e de lazer). profissional de nível superior, com formação na área profissional de nível superior, com formação na área Mais de 2.000 unidades de apartamentos dos edifícios Mais de 2.000 unidades de apartamentos dos edifícios de hotelaria, devidamente preparado para atender os de hotelaria, devidamente preparado para atender os da Cyrela Brazil Realty e 96 mil metros de lajes corpora- da Cyrela Brazil Realty e 96 mil metros de lajes corpora-

moradores e gerenciar o dia-a-dia do condomínio. moradores e gerenciar o dia-a-dia do condomínio. tivas utilizavam os serviços Facilities ao final de 2006. tivas utilizavam os serviços Facilities ao final de 2006. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

36 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 37 Controle de Qualidade Controle de Qualidade

A Cyrela Brazil Realty executa as atividades de construção A Cyrela Brazil Realty executa as atividades de construção sabilidade. Para a execução de outras etapas, são con- sabilidade. Para a execução de outras etapas, são con- de forma sustentável, preservando o meio ambiente e res- de forma sustentável, preservando o meio ambiente e res- tratadas empreiteiras independentes, que operam sob tratadas empreiteiras independentes, que operam sob peitando a cidadania. O Sistema de Gestão da Qualidade peitando a cidadania. O Sistema de Gestão da Qualidade sua supervisão e seu controle de qualidade. Os resul- sua supervisão e seu controle de qualidade. Os resul- da Companhia é certificado pela ISO 9001 desde 2000. da Companhia é certificado pela ISO 9001 desde 2000. tados, tanto do ponto de vista de qualidade como de tados, tanto do ponto de vista de qualidade como de A Cyrela Brazil Realty mantém uma política de qualidade A Cyrela Brazil Realty mantém uma política de qualidade produtividade dessa metodologia foram devidamente produtividade dessa metodologia foram devidamente atestada por normas e padrões internacionais. Seu Sis- atestada por normas e padrões internacionais. Seu Sis- comprovados. comprovados. tema de Gestão da Qualidade é certificado pela ISO 9001 tema de Gestão da Qualidade é certificado pela ISO 9001 desde 2000, e tem passado por auditorias semestrais desde 2000, e tem passado por auditorias semestrais A busca de novos procedimentos e componentes advin- A busca de novos procedimentos e componentes advin- para a sua manutenção. para a sua manutenção. dos de desenvolvimentos do setor também são priorida- dos de desenvolvimentos do setor também são prioridade da Cyrela, sempre tendo em mente as necessidades de da Cyrela, sempre tendo em mente as necessidades O foco é na gestão dos processos de produção, simplifi- O foco é na gestão dos processos de produção, simplifi- de seus clientes. A Companhia mantém uma sistemáti- de seus clientes. A Companhia mantém uma sistemáti- cando processos, buscando a industrialização para me- cando processos, buscando a industrialização para me- ca para conduzir o desenvolvimento tecnológico de maca para conduzir o desenvolvimento tecnológico de ma- lhor aproveitamento da mão-de-obra e utilizando méto- lhor aproveitamento da mão-de-obra e utilizando méto- teriais, métodos e processos construtivos, assegurando teriais, métodos e processos construtivos, assegurando dos de planejamento e controle e técnicas de construção dos de planejamento e controle e técnicas de construção a correta implantação das inovações. Essa sistemática a correta implantação das inovações. Essa sistemática padronizadas, que permitem otimizar a produtividade e padronizadas, que permitem otimizar a produtividade e compreende o estabelecimento de procedimentos de compreende o estabelecimento de procedimentos de minimizar perdas e desperdício de materiais. O sistema minimizar perdas e desperdício de materiais. O sistema execução dos serviços, elaboração de protótipos dos execução dos serviços, elaboração de protótipos dos de trabalho da Companhia envolve realizar com equipe de trabalho da Companhia envolve realizar com equipe serviços nas obras, apoio de corpo técnico e consulto- serviços nas obras, apoio de corpo técnico e consulto- própria o levantamento da estrutura de concreto das própria o levantamento da estrutura de concreto das ria especializada. ria especializada. edificações e a parte da obra que exige maior respon- edificações e a parte da obra que exige maior respon-

Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il ero ex eu eugiam m hdha sadh adhzzrit dunt volorerostio el ing endre dolorer si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim veraesequa eugiam

38 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Cyrela na Internet Cyrela na Internet

Por meio desse canal já são vendidos 9% dos empre- Por meio desse canal já são vendidos 9% dos empreendimentos da Cyrela Brazil Realty. Com a penetração endimentos da Cyrela Brazil Realty. Com a penetração cada vez maior da internet no país, principalmente nas cada vez maior da internet no país, principalmente nas metrópoles brasileiras, que são a sua área de atuação, a metrópoles brasileiras, que são a sua área de atuação, a Cyrela passou a aprimorar suas ferramentas online. Cyrela passou a aprimorar suas ferramentas online.

O grande salto a transformação do website em um por- O grande salto a transformação do website em um por- Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai tal de vendas: com uma equipe de corretores on-line, tal de vendas: com uma equipe de corretores on-line, sequat sequat t augait alit am zzrit ing estrud especialmente treinados, o site já é responsável por 9% especialmente treinados, o site já é responsável por 9% exer sequat. Adigna feu feuipit ilit nis adion das vendas da Companhia. Foram R$ 202,7 milhões em das vendas da Companhia. Foram R$ 202,7 milhões em henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e vendas ao longo de 2006. Esse resultado posicionou a vendas ao longo de 2006. Esse resultado posicionou a sequat uguer susto dui bla consendit v Cyrela em 8º lugar entre as maiores do comércio ele- Cyrela em 8º lugar entre as maiores do comércio ele- Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl trônico B2C e a única do mercado de construção civil a trônico B2C e a única do mercado de construção civil a doloreet iniate diam il ero ex eu eugiam m hdha se destacar entre as dez maiores em e-commerce, de se destacar entre as dez maiores em e-commerce, de sadh adhzzrit dunt volorerostio el ing endre acordo com ranking da revista Info Exame. acordo com ranking da revista Info Exame. dolorer si tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim veraesequa eugiam

Cada lançamento tem um site próprio, com todas as Cada lançamento tem um site próprio, com todas as informações detalhadas, imagens das áreas comuns, informações detalhadas, imagens das áreas comuns, plantas dos imóveis, e ainda o guia do bairro, mapas e plantas dos imóveis, e ainda o guia do bairro, mapas e até mesmo a ferramenta Google Earth, para que o po- até mesmo a ferramenta Google Earth, para que o potencial cliente confira a localização do imóvel e conheça tencial cliente confira a localização do imóvel e conheça a região antes de sair de casa para visitar o stand. a região antes de sair de casa para visitar o stand.

Em 2006, os clientes passaram a visualizar a imagem Em 2006, os clientes passaram a visualizar a imagem dos corretores contatados on-line via chat, um movi- dos corretores contatados on-line via chat, um movi- mento inédito no mercado, que atesta mais uma vez o mento inédito no mercado, que atesta mais uma vez o pioneirismo da Cyrela Brazil Realty. pioneirismo da Cyrela Brazil Realty. Vendas online 2006 Vendas online 2006 A Companhia disponibilizou ainda um portal de Pod- A Companhia disponibilizou ainda um portal de Pod- Cast. O PodCyrela está alimentado com várias pro- Cast. O PodCyrela está alimentado com várias programas, como o projeto de alfabetização de operários gramas, como o projeto de alfabetização de operários Construindo Cidadão, além de entrevistas com perso- Construindo Cidadão, além de entrevistas com perso- Rio de Janeiro nalidades de diferentes segmentos. O usuário acessa o nalidades de diferentes segmentos. O usuário acessa o 27% site www.podcyrela.com.br e acessa os podcasts - ar- site www.podcyrela.com.br e acessa os podcasts - ar- quivos de áudio que podem ser ouvidos diretamente do quivos de áudio que podem ser ouvidos diretamente do computador ou baixados para equipamentos de mp3 computador ou baixados para equipamentos de mp3 player portáteis. Pelo site, o cliente pode ainda baixar player portáteis. Pelo site, o cliente pode ainda baixar todas as edições da Revista Cyrela, publicação trimes- todas as edições da Revista Cyrela, publicação trimestral que traz reportagens sobre temas diversos, como tral que traz reportagens sobre temas diversos, como São Paulo 73% decoração, personalidade, entrevistas, além de assun- decoração, personalidade, entrevistas, além de assun- tos de interesse geral. Os anunciantes sempre trazem tos de interesse geral. Os anunciantes sempre trazem promoções especiais para clientes Cyrela. promoções especiais para clientes Cyrela.

40 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Expansão Geográfica Expansão Geográfica

A Cyrela Brazil Realty já está presente em 12 cidades de A Cyrela Brazil Realty já está presente em 12 cidades de 7 estados brasileiros.A Cyrela Brazil Realty já iniciou seu 7 estados brasileiros.A Cyrela Brazil Realty já iniciou seu crescimento por meio da expansão para outras regiões crescimento por meio da expansão para outras regiões metropolitanas que, após a realização de ampla pesquisa metropolitanas que, após a realização de ampla pesquisa de mercado, apresentem características de incorporação de mercado, apresentem características de incorporação imobiliária compatíveis com suas metas de atuação, com imobiliária compatíveis com suas metas de atuação, com tendência de crescimento populacional e renda sólida, tendência de crescimento populacional e renda sólida, bem como disponibilidade de fornecedores e sub-em- bem como disponibilidade de fornecedores e sub-empreiteiras capacitados para atender aos padrões de exe- preiteiras capacitados para atender aos padrões de exe- cução de obras e de qualidade. cução de obras e de qualidade.

Só em 2006, a Cyrela Brazil Realty ingressou em sete Só em 2006, a Cyrela Brazil Realty ingressou em sete novas praças, de norte a sul do país, por meio de joint novas praças, de norte a sul do país, por meio de joint ventures e parcerias com incorporadoras líderes nas ventures e parcerias com incorporadoras líderes nas áreas de atuação. A Companhia encerrou 2006 com áreas de atuação. A Companhia encerrou 2006 com operações em 12 cidades espalhadas por sete estados operações em 12 cidades espalhadas por sete estados brasileiros. Com isto, além de Rio de Janeiro e São Pau- brasileiros. Com isto, além de Rio de Janeiro e São Pau- lo, a Cyrela Brazil Realty já está presente nos seguin- lo, a Cyrela Brazil Realty já está presente nos seguintes mercados: Guarulhos, Santo André e São Bernardo tes mercados: Guarulhos, Santo André e São Bernardo (Grande São Paulo) Campinas, Jundiaí e Santos (SP); (Grande São Paulo) Campinas, Jundiaí e Santos (SP); Niterói (RJ); Belo Horizonte (MG); Vitória (ES); Porto Niterói (RJ); Belo Horizonte (MG); Vitória (ES); Porto Alegre (RS) e Salvador (BA). Alegre (RS) e Salvador (BA).

No caso das joint ventures, ocorre a constituição de uma No caso das joint ventures, ocorre a constituição de uma nova empresa na qual ambos os sócios aportam capital, nova empresa na qual ambos os sócios aportam capital, expertise e escala para o crescimento. Nesses casos, os expertise e escala para o crescimento. Nesses casos, os negócios são geridos pelo parceiro escolhido, com pa- negócios são geridos pelo parceiro escolhido, com pa- Lançamento de Destaque lançamento de destaque râmetros de resultados padronizados, sob co-gestão da râmetros de resultados padronizados, sob co-gestão da Cyrela. Já nas parcerias, os investimentos são pontuais, Cyrela. Já nas parcerias, os investimentos são pontuais, Minas Gerais por meio de Sociedades de Proposito Específico (SPEs), por meio de Sociedades de Proposito Específico (SPEs), mantendo a interação da experiência dos parceirosPara mantendo a interação da experiência dos parceirosPara GRAND LIDER OLYMPUS GRAND LIDER OLYMPUS escolher seus parceiros, a Cyrela Brazil Realty utiliza di- escolher seus parceiros, a Cyrela Brazil Realty utiliza di- Belo Horizonte Belo Horizonte versos critérios, entre os quais a atuação destacada na versos critérios, entre os quais a atuação destacada na O primeiro private condomínio de Minas Gerais, inclui campo O primeiro private condomínio de Minas Gerais, inclui campo cidade ou no segmento, a avaliação da imagem perante cidade ou no segmento, a avaliação da imagem perante de golfe executivo e é também o maior projeto residencial do de golfe executivo e é também o maior projeto residencial do os clientes em potencial, a similaridade da filosofia de os clientes em potencial, a similaridade da filosofia de estado. Primeiro lançamento em parceria com a Líder, a maior estado. Primeiro lançamento em parceria com a Líder, a maior construtora e icorporadora mineira. construtora e icorporadora mineira.

trabalho, além da análise financeira e de idoneidade. trabalho, além da análise financeira e de idoneidade. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

42 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 43 cidades brasileiras com presença da cyrela brazil realty cidades brasileiras com presença da cyrela brazil realty

Lançamentos 2006 – Quantidade e VGV Lançamentos 2006 – Quantidade e VGV

42 42 42 42 42

São Paulo Rio de São Paulo Belo Salvador Porto Espírito Janeiro – Interior Horizonte Alegre Santo

Lançamentos – Quantidade e Regiões Lançamentos – Quantidade e Regiões 19

2005 2006

Porto Alegre Espírito 1,7% Salvador Rio de Janeiro Santo 0,5% 2,4% 27,3% Belo Horizonte 3,7% São Paulo São Paulo 68,7% 51,4%

São Paulo Rio de Janeiro Interior 4% 31% São Paulo Interior 9,4% Atuação até 2005 Atuação até 2005 Atuação a partir de 2006 Atuação a partir de 2006 Atuação Atuação a partir de 2007 Atuação Atuação a partir de 2007

(*) Inclui Guarulhos, Santo André e São Bernardo

(*) Inclui Guarulhos, Santo André e São Bernardo Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

44 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 45 expansão geográfica: joint ventures e parcerias expansão geográfica: joint ventures e parcerias

Parceiro Área de Tipo de Participação da Parceiro Área de Tipo de Participação da Atuação Empreendimento Cyrela Brazil Realty Atuação Empreendimento Cyrela Brazil Realty Agra Incorporadora São Paulo Empreendimentos Constituição da Agra Agra Incorporadora São Paulo Empreendimentos Constituição da Agra (capital e interior) residenciais com foco nos Empreendimentos, na (capital e interior) residenciais com foco nos Empreendimentos, na e Salvador mercados de médio e qual a Cyrela Brazil e Salvador mercados de médio e qual a Cyrela Brazil médio-alto padrão Realty detém 49% médio-alto padrão Realty detém 49% do capital do capital Mac Investimentos São Paulo Incorporação imobiliária Constituição da Mac Mac Investimentos São Paulo Incorporação imobiliária Constituição da Mac de empreendimentos Empreendimentos, na de empreendimentos Empreendimentos, na no mercado de médio- qual a Cyrela Brazil Realty no mercado de médio- qual a Cyrela Brazil Realty alto padrão detém aproximadamente alto padrão detém aproximadamente 50% do capital 50% do capital Plano & Plano São Paulo Incorporação e construção Constituição da Plano & Plano & Plano São Paulo Incorporação e construção Constituição da Plano & Investimentos imobiliária de empreendimentos Plano Participações, Investimentos imobiliária de empreendimentos Plano Participações, residenciais no segmento sendo 79% de seu capital residenciais no segmento sendo 79% de seu capital econômico detido pela Cyrela econômico detido pela Cyrela Brazil Realty Brazil Realty Goldsztein Estados do Empreendimentos Constituição da Goldsztein Goldsztein Estados do Empreendimentos Constituição da Goldsztein Rio Grande do Sul, imobiliários com exclusividade Cyrela, com 50% do Rio Grande do Sul, imobiliários com exclusividade Cyrela, com 50% do Santa Catarina e nessa regiões capital pertencente à Santa Catarina e nessa regiões capital pertencente à Paraná Cyrela Brazil Realty Paraná Cyrela Brazil Realty Incortel Vitória (ES), Incorporações de A Cyrela Brazil Realty Incortel Vitória (ES), Incorporações de A Cyrela Brazil Realty Incorporações Rio de Janeiro e empreendimentos de médio terá exclusividade nos Incorporações Rio de Janeiro e empreendimentos de médio terá exclusividade nos Macaé (RJ), e alto padrão e hotéis futuros lançamentos e sua Macaé (RJ), e alto padrão e hotéis futuros lançamentos e sua Florianópolis (SC) da bandeira Accor participação será entre Florianópolis (SC) da bandeira Accor participação será entre 50% a 80% em cada 50% a 80% em cada novo empreendimento novo empreendimento Morar Construtora Vitória, Vila Velha Empreendimentos de A Cyrela Brazil Realty terá Morar Construtora Vitória, Vila Velha Empreendimentos de A Cyrela Brazil Realty terá e Incorporadora e Serra (ES) médio-alto padrão, com exclusividade nos futuros e Incorporadora e Serra (ES) médio-alto padrão, com exclusividade nos futuros destaque para o segmento lançamentos e sua destaque para o segmento lançamentos e sua de condomínios horizontais participação será entre de condomínios horizontais participação será entre onde a empresa detém 50% a 80% em cada onde a empresa detém 50% a 80% em cada liderança de mercado novo empreendimento liderança de mercado novo empreendimento Brickell Niterói (RJ) Parceria pontual em um A participação da Cyrela Brickell Niterói (RJ) Parceria pontual em um A participação da Cyrela Empreendimentos empreendimento em um dos Brazil Realty, neste Empreendimentos empreendimento em um dos Brazil Realty, neste Imobiliários terrenos mais disputados empreendimento será Imobiliários terrenos mais disputados empreendimento será do mercado de 75% do mercado de 75% Construtora Salvador (BA) e Desenvolvimento de A participação da Cyrela Construtora Salvador (BA) e Desenvolvimento de A participação da Cyrela Andrade Mendoça Recife (PE) projetos imobiliários Brazil Realty na parceria Andrade Mendoça Recife (PE) projetos imobiliários Brazil Realty na parceria é de 80% é de 80% Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

46 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 47 Novos Segmentos Novos Segmentos

O conceito Living já é um grande sucesso: os quatro pro- O conceito Living já é um grande sucesso: os quatro projetos lançados venderam 96% nos primeiros meses. jetos lançados venderam 96% nos primeiros meses.

O segmento econômico é o que apresenta o maior poten- O segmento econômico é o que apresenta o maior potencial de crescimento no Brasil a longo prazo. A estabilida- cial de crescimento no Brasil a longo prazo. A estabilidade econômica do país, o aumento da renda e a expansão de econômica do país, o aumento da renda e a expansão da oferta de financiamentos imobiliários de longo prazo, da oferta de financiamentos imobiliários de longo prazo, combinados à demanda reprimida e ao déficit habitacio- combinados à demanda reprimida e ao déficit habitacional do país, tornam o segmento viável e atraente. nal do país, tornam o segmento viável e atraente.

A Cyrela Brazil Realty criou a marca Living para repre- A Cyrela Brazil Realty criou a marca Living para representar os empreendimentos voltados a esse público, que sentar os empreendimentos voltados a esse público, que está conquistando seu primeiro imóvel ou fazendo um está conquistando seu primeiro imóvel ou fazendo um ótimo investimento para o futuro. ótimo investimento para o futuro. Lançamentos de Destaque lançamentos de destaque

Planejados para toda a família, com projetos inteligentes Planejados para toda a família, com projetos inteligentes São Paulo – Capital e diferenciados em áreas médias de 50 m2, versatilidade e diferenciados em áreas médias de 50 m2, versatilidade das plantas, segurança e diversas estruturas de lazer, são das plantas, segurança e diversas estruturas de lazer, são VERO VERO localizados em bairros tradicionais e bem estruturados, localizados em bairros tradicionais e bem estruturados, Novo Campo Belo Novo Campo Belo de fácil acesso, próximos a shopping centers, a estações de fácil acesso, próximos a shopping centers, a estações Primeiro lançamento em joint venture com a Plano & Plano. Primeiro lançamento em joint venture com a Plano & Plano. de metrô e a corredores com ampla oferta de transporte. de metrô e a corredores com ampla oferta de transporte. 70% das unidades comercializadas no primeiro final de semana 70% das unidades comercializadas no primeiro final de semana Quem adquire um imóvel Living tem a garantia de obter Quem adquire um imóvel Living tem a garantia de obter qualidade no produto final, sem abrir mão de condições qualidade no produto final, sem abrir mão de condições RESIDENCIAL BELA VISTA RESIDENCIAL BELA VISTA e preços competitivos. e preços competitivos. Freguesia do Ó Freguesia do Ó Preço e localização foram os diferenciais desse lançamento. Preço e localização foram os diferenciais desse lançamento. 100% vendido 100% vendido O último trimestre de 2006 marcou a entrada da Cyrela O último trimestre de 2006 marcou a entrada da Cyrela Brazil Realty nesse nicho, com o lançamento de quatro Brazil Realty nesse nicho, com o lançamento de quatro LIBER LIBER empreendimentos Living, com parceiros distintos em empreendimentos Living, com parceiros distintos em Vila Matilde Vila Matilde cada um deles, sendo três em diferentes regiões da cida- cada um deles, sendo três em diferentes regiões da cida- Próximo ao metrô e de fácil acesso aos três principais Próximo ao metrô e de fácil acesso aos três principais shoppings da região. shoppings da região. de de São Paulo e um em Jundiaí. de de São Paulo e um em Jundiaí. 1/3 das unidades comercializadas no primeiro dia de vendas 1/3 das unidades comercializadas no primeiro dia de vendas

Para 2007 já estão previstos lançamentos da marca Li- Para 2007 já estão previstos lançamentos da marca Li- GARDEN RESORT GARDEN RESORT ving em novas regiões, como Guarulhos e São Caetano, ving em novas regiões, como Guarulhos e São Caetano, Jundiaí Jundiaí na Grande São Paulo, e o primeiro empreendimento no na Grande São Paulo, e o primeiro empreendimento no Condomínio de casas localizado na cidade que possui o terceiro Condomínio de casas localizado na cidade que possui o terceiro Rio de Janeiro, no bairro de Jacarepaguá. Rio de Janeiro, no bairro de Jacarepaguá. melhor clima do país e fica a apenas 35 minutos de São Paulo. melhor clima do país e fica a apenas 35 minutos de São Paulo. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

48 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 49 A Cyrela agora atua nos segmentos de classe média TODOS PODEM e média-baixa, que têm o maior potencial de SONHAR crescimento.

A Cyrela agora atua nos segmentos de classe média e média-baixa, que têm o maior potencial de crescimento.

TODOS PODEM SONHAR Gestão e Desenvolvimento de Pessoas Gestão e Desenvolvimento de Pessoas

Por trás de uma empresa líder, há profissionais focados Por trás de uma empresa líder, há profissionais focados na evolução de suas carreiras. Ciente disto, a Cyrela Bra- na evolução de suas carreiras. Ciente disto, a Cyrela Bra- zil Realty investe em seus colaboradores, fomentando ao zil Realty investe em seus colaboradores, fomentando ao mesmo tempo seu próprio crescimento. mesmo tempo seu próprio crescimento.

Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat A gestão estratégica do capital humano é vital para a A gestão estratégica do capital humano é vital para a sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. expansão da Cyrela Brazil Realty. A palavra de ordem expansão da Cyrela Brazil Realty. A palavra de ordem Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex na Companhia é reconhecimento, que ocorre por meio na Companhia é reconhecimento, que ocorre por meio de quatro maneiras distintas: remuneração, celebra- de quatro maneiras distintas: remuneração, celebra- Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet iniate diam il ero ex eu eugiam m hdha sadh ção, exemplo e ética. É uma das únicas incorporadoras ção, exemplo e ética. É uma das únicas incorporadoras imobiliárias que inclui 100% de seus colaboradores no imobiliárias que inclui 100% de seus colaboradores no programa de participação nos resultados: o conceito é programa de participação nos resultados: o conceito é de que todos ganhem com a riqueza gerada por todos. de que todos ganhem com a riqueza gerada por todos. Tais iniciativas colaboram para um clima organizacional Tais iniciativas colaboram para um clima organizacional positivo, favorecendo sensivelmente a produtividade positivo, favorecendo sensivelmente a produtividade 23 vagas. Cada trainee intercala atividades nas áreas 23 vagas. Cada trainee intercala atividades nas áreas individual a cada ano. Como resultado de tal política, o individual a cada ano. Como resultado de tal política, o com treinamentos on the job, durante seis meses, com com treinamentos on the job, durante seis meses, com índice de turnover da Companhia encontra-se abaixo das índice de turnover da Companhia encontra-se abaixo das a orientação de um mentor responsável por avaliar sua a orientação de um mentor responsável por avaliar sua médias de mercado. médias de mercado. evolução. Os mentores também passaram por programa evolução. Os mentores também passaram por programa específico de formação, visando buscar o melhor retor- específico de formação, visando buscar o melhor retor- Atração e Retenção Atração e Retenção no de cada profissional. no de cada profissional. A Cyrela encerrou 2006 com 327 funcionários di- A Cyrela encerrou 2006 com 327 funcionários di- retos, um quadro 50% superior em relação ao ano retos, um quadro 50% superior em relação ao ano Programa de Estágio Programa de Estágio anterior, crescimento esse diretamente ligado à ex- anterior, crescimento esse diretamente ligado à ex- Em 2006, foi estruturado o Programa de Estágio Cyre- Em 2006, foi estruturado o Programa de Estágio Cyre- pansão das atividades da Companhia e incorporação pansão das atividades da Companhia e incorporação la, voltado a universitários de diversas áreas, inclusive la, voltado a universitários de diversas áreas, inclusive da RJZ Engenharia. da RJZ Engenharia. aqueles que já atuam na Companhia. Além de promo- aqueles que já atuam na Companhia. Além de promo- ver seminários com os próprios profissionais da Cyrela, ver seminários com os próprios profissionais da Cyrela, Programa de Trainees Programa de Trainees o programa monitora as atividades dos estagiários, que o programa monitora as atividades dos estagiários, que O Programa de Trainees é um importante canal de recru- O Programa de Trainees é um importante canal de recru- têm assim a oportunidade de vivenciar situações reais têm assim a oportunidade de vivenciar situações reais tamento da Cyrela Brazil Realty, já que os trainees são tamento da Cyrela Brazil Realty, já que os trainees são de trabalho, coerentes com as disciplinas do curso. Os de trabalho, coerentes com as disciplinas do curso. Os preparados para integrar a cadeia sucessória da Com- preparados para integrar a cadeia sucessória da Com- gestores de cada área, em conjunto com a área de RH, gestores de cada área, em conjunto com a área de RH, panhia. Em 2006, o programa recebeu investimentos da panhia. Em 2006, o programa recebeu investimentos da acompanham e analisam o desempenho dos participan- acompanham e analisam o desempenho dos participan- ordem de R$ 3 milhões, atraindo 6 mil candidatos para ordem de R$ 3 milhões, atraindo 6 mil candidatos para tes, identificando assim oportunidades de efetivação. tes, identificando assim oportunidades de efetivação. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

52 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 53 Vale ressaltar a contratação de estagiários especifica- Vale ressaltar a contratação de estagiários especificamente para atuação nas obras, dando início à cadeia de mente para atuação nas obras, dando início à cadeia de formação de engenheiros na Companhia. formação de engenheiros na Companhia.

Recrutamento Interno Recrutamento Interno Uma das formas que a Cyrela Brazil Realty encontrou Uma das formas que a Cyrela Brazil Realty encontrou para proporcionar oportunidade de crescimento e mo- para proporcionar oportunidade de crescimento e mo- tivação profissional foi a ação de recrutamento interno, tivação profissional foi a ação de recrutamento interno, realizada periodicamente. As vagas em aberto são vei- realizada periodicamente. As vagas em aberto são vei- culadas por canais de comunicação internos. Ao longo culadas por canais de comunicação internos. Ao longo de 2006, cerca de [30%] de todas as vagas disponíveis de 2006, cerca de [30%] de todas as vagas disponíveis foram preenchidas por colaboradores já atuantes em foram preenchidas por colaboradores já atuantes em outras áreas do Grupo. outras áreas do Grupo.

Treinamento e Desenvolvimento Treinamento e Desenvolvimento A Cyrela Brazil Realty estimula o auto-desenvolvimento A Cyrela Brazil Realty estimula o auto-desenvolvimento de seus profissionais, investindo no aperfeiçoamento e de seus profissionais, investindo no aperfeiçoamento e na reciclagem de conhecimentos de todos os graus hie- na reciclagem de conhecimentos de todos os graus hie- rárquicos, promovendo cursos dentro e fora da empresa rárquicos, promovendo cursos dentro e fora da empresa e palestras com personalidades sobre temas diversos da e palestras com personalidades sobre temas diversos da atualidade. Além disso, incentiva a melhoria da formação atualidade. Além disso, incentiva a melhoria da formação por meio de bolsas de estudo em graduação ou pós-gra- por meio de bolsas de estudo em graduação ou pós-gra- duação, de acordo com avaliações individuais. duação, de acordo com avaliações individuais.

Em 2006, os investimentos foram focados em treina- Em 2006, os investimentos foram focados em treinamentos voltados às equipes comerciais e ao desenvol- mentos voltados às equipes comerciais e ao desenvolvimento das habilidades gerenciais da equipe, com des- vimento das habilidades gerenciais da equipe, com destaque para dois programas: taque para dois programas:

Programa Cyrela de Gestão Programa Cyrela de Gestão e Aperfeiçoamento (Procyga) e Aperfeiçoamento (Procyga) O Programa Cyrela de Gestão e Aperfeiçoamento O Programa Cyrela de Gestão e Aperfeiçoamento (Procyga) foi uma das mais significativas ações da (Procyga) foi uma das mais significativas ações da área Comercial da Companhia em 2006. Com foco área Comercial da Companhia em 2006. Com foco no aprimoramento da qualidade de atendimento e no no aprimoramento da qualidade de atendimento e no aumento das vendas, os cerca de 200 participantes aumento das vendas, os cerca de 200 participantes tiveram cursos sobre Técnicas de Vendas, Relaciona- tiveram cursos sobre Técnicas de Vendas, Relaciona- mento com o Cliente, Matemática Financeira, Negocia- mento com o Cliente, Matemática Financeira, Negocia- ção, Redação Empresarial, Conceitos de Arquitetura e ção, Redação Empresarial, Conceitos de Arquitetura e Técnicas de Apresentação, entre outros. O resultado Técnicas de Apresentação, entre outros. O resultado foi imediatamente sentido no sucesso de vendas dos foi imediatamente sentido no sucesso de vendas dos lançamentos da Cyrela em 2006. lançamentos da Cyrela em 2006. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

54 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 55 Programa de Desenvolvimento de Gestores (Prodege) Programa de Desenvolvimento de Gestores (Prodege) Em setembro de 2006, a Cyrela Brazil Realty deu início à Em setembro de 2006, a Cyrela Brazil Realty deu início à primeira fase do Programa de Desenvolvimento de Gesto- primeira fase do Programa de Desenvolvimento de Gesto- res (Prodege), cujo objetivo é desenvolver competências res (Prodege), cujo objetivo é desenvolver competências que a Companhia considera determinantes para suas lide- que a Companhia considera determinantes para suas lide- ranças. O programa foca habilidades comportamentais e ranças. O programa foca habilidades comportamentais e é dirigido a todos os coordenadores, gerentes e diretores é dirigido a todos os coordenadores, gerentes e diretores para alinhar a formação em todos os níveis. A iniciativa foi para alinhar a formação em todos os níveis. A iniciativa foi implantada após um cuidadoso planejamento, que inclui implantada após um cuidadoso planejamento, que inclui análise dos resultados da pesquisa de clima, e formatado análise dos resultados da pesquisa de clima, e formatado de acordo com as necessidades da Cyrela Brazil Realty. de acordo com as necessidades da Cyrela Brazil Realty.

Encontro de Líderes Encontro de Líderes Compartilhar objetivos, discutir metas, alinhar visões e Compartilhar objetivos, discutir metas, alinhar visões e esclarecer questões estratégicas fundamentais para a esclarecer questões estratégicas fundamentais para a expansão futura da Companhia. Com essa proposta, 80 expansão futura da Companhia. Com essa proposta, 80 colaboradores da Cyrela Brazil Realty participaram do 1º colaboradores da Cyrela Brazil Realty participaram do 1º Encontro de Líderes. Todos foram envolvidos na gestão Encontro de Líderes. Todos foram envolvidos na gestão estratégica do negócio, o que aumenta o comprometi- estratégica do negócio, o que aumenta o comprometi- mento de cada um. [Em função do sucesso, a iniciativa mento de cada um. [Em função do sucesso, a iniciativa será repetida anualmente.] será repetida anualmente.]

Avaliação de Desempenho Avaliação de Desempenho O gerenciamento do desempenho é realizado aliando os O gerenciamento do desempenho é realizado aliando os objetivos individuais às metas da Organização e utilizan- objetivos individuais às metas da Organização e utilizando diversas ferramentas, entre elas a Avaliação 360º, do diversas ferramentas, entre elas a Avaliação 360º, que envolve os funcionários, os superiores e os pares de que envolve os funcionários, os superiores e os pares de cada gestor em sua avaliação. cada gestor em sua avaliação.

Preocupação com Saúde e Qualidade de Vida Preocupação com Saúde e Qualidade de Vida Baseando-se no resultado da pesquisa de clima, que Baseando-se no resultado da pesquisa de clima, que identificou a qualidade de vida como um importante fa- identificou a qualidade de vida como um importante fator para o funcionário, a Cyrela criou o programa “Você tor para o funcionário, a Cyrela criou o programa “Você em Equilíbrio”, por meio do qual realizou, em parceria em Equilíbrio”, por meio do qual realizou, em parceria com a empresa de assistência médica com a qual man- com a empresa de assistência médica com a qual man- tém convênio, um mapeamento para traçar o perfil da tém convênio, um mapeamento para traçar o perfil da saúde de seus colaboradores, identificando os principais saúde de seus colaboradores, identificando os principais problemas e, dessa forma, direcionando as ações a se- problemas e, dessa forma, direcionando as ações a serem tomadas. O programa proporciona informações e rem tomadas. O programa proporciona informações e atividades periódicas relacionadas à qualidade de vida, atividades periódicas relacionadas à qualidade de vida, como saúde, lazer, bem-estar, entre outros. como saúde, lazer, bem-estar, entre outros.

Ainda com a saúde em mente, a Cyrela Brazil Realty Ainda com a saúde em mente, a Cyrela Brazil Realty promoveu, também em conjunto com a empresa de promoveu, também em conjunto com a empresa de assistência odontológica com a qual mantém convê- assistência odontológica com a qual mantém convê- nio, avaliações odontológicas gratuitas em todos os nio, avaliações odontológicas gratuitas em todos os canteiros de obras. Na ocasião, [XX] colaboradores canteiros de obras. Na ocasião, [XX] colaboradores foram atendidos em uma ambulância devidamente foram atendidos em uma ambulância devidamente equipada para a ação. equipada para a ação. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 57 Sustentabilidade Sustentabilidade

A Cyrela Brazil Realty acredita que a cidadania A Cyrela Brazil Realty acredita que a cidadania corporativa começa de dentro para fora. Suas ações corporativa começa de dentro para fora. Suas ações são focadas na gestão dos processos de produção são focadas na gestão dos processos de produção em suas obras - integrados ao Sistema de Gestão em suas obras - integrados ao Sistema de Gestão de Qualidade -, bem como no desenvolvimento dos de Qualidade -, bem como no desenvolvimento dos próprios operários próprios operários

Educação e Cidadania Educação e Cidadania A Cyrela Brazil Realty assume uma importante postu- A Cyrela Brazil Realty assume uma importante postura de inclusão social com um programa direcionado ra de inclusão social com um programa direcionado aos seus colaboradores. Trata-se do projeto Cons- aos seus colaboradores. Trata-se do projeto Cons- truindo Pessoas, implantado em 2000 para promo- truindo Pessoas, implantado em 2000 para promo- ver a erradicação completa do analfabetismo entre ver a erradicação completa do analfabetismo entre os operários das obras. os operários das obras.

As aulas acontecem nos refeitórios dos próprios can- As aulas acontecem nos refeitórios dos próprios canteiros de obras após o expediente de trabalho, sob a teiros de obras após o expediente de trabalho, sob a coordenação de professores especializados e contra- coordenação de professores especializados e contra- tados pela Companhia, que aplicam método pedagó- tados pela Companhia, que aplicam método pedagó- gico reconhecido pelas instituições oficiais de ensino. gico reconhecido pelas instituições oficiais de ensino. Ao final do curso, os operários ainda passam por um Ao final do curso, os operários ainda passam por um exame de avaliação em escola pública. exame de avaliação em escola pública.

Desde a implantação do programa, cerca de [400] Desde a implantação do programa, cerca de [400] operários em aproximadamente [25] empreendimen- operários em aproximadamente [25] empreendimentos já foram beneficiados e obtiveram o certificado tos já foram beneficiados e obtiveram o certificado de conclusão do ensino fundamental, equivalente à de conclusão do ensino fundamental, equivalente à atual quinta série, devidamente validado pelo Minis- atual quinta série, devidamente validado pelo Minis- tério da Educação (MEC). tério da Educação (MEC).

Os benefícios do programa vão além do apoio social, Os benefícios do programa vão além do apoio social, e refletem na própria postura profissional dos operá- e refletem na própria postura profissional dos operá- rios. Os formados tornam-se mais competitivos, pois rios. Os formados tornam-se mais competitivos, pois se habilitam a usar novos equipamentos e a assumir se habilitam a usar novos equipamentos e a assumir novas tarefas, passando a apresentar índices supe- novas tarefas, passando a apresentar índices superiores de produtividade. riores de produtividade.

58 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 59 Para obter informações adicionais sobre as prá- ticas de governança corporativa da Cyrela Brazil Realty, bem como maiores detalhes sobre o perfil de seus administradores, visite noss

Para obter informações adicionais sobre as prá- ticas de governança corporativa da Cyrela Brazil Realty, bem como maiores detalhes sobre o perfil de seus administradores, visite nos

A Companhia patrocina ainda a cerimônia de formatura A Companhia patrocina ainda a cerimônia de formatura Visando evitar o desperdício, muitos deles, tais como Visando evitar o desperdício, muitos deles, tais como dos estudantes. Em 2006, foi realizada a formatura do dos estudantes. Em 2006, foi realizada a formatura do concreto, bloco e gesso, entram novamente no ciclo concreto, bloco e gesso, entram novamente no ciclo sexto grupo, unindo operários de cinco obras da Cyrela sexto grupo, unindo operários de cinco obras da Cyrela da indústria do cimento. Em outros casos, resíduos da indústria do cimento. Em outros casos, resíduos em um momento de celebração e de conquista. em um momento de celebração e de conquista. como plástico, metal e papel são doados para coo- como plástico, metal e papel são doados para coo- perativas de lixo que retiram o material no local da perativas de lixo que retiram o material no local da Está em andamento um programa-piloto de segun- Está em andamento um programa-piloto de segun- obra. Com a medida, a Cyrela Brazil Realty ajuda a obra. Com a medida, a Cyrela Brazil Realty ajuda a do nível para os formados pelas primeiras turmas do do nível para os formados pelas primeiras turmas do cooperativa e, ao mesmo tempo, reduz seus custos cooperativa e, ao mesmo tempo, reduz seus custos Construindo Pessoas, prevendo a continuidade da Construindo Pessoas, prevendo a continuidade da com transporte. com transporte. formação até a nona série do ensino fundamental. formação até a nona série do ensino fundamental. Cultura Cultura Meio Ambiente Meio Ambiente Revista Cyrelinha Revista Cyrelinha Práticas Sustentáveis Práticas Sustentáveis Única no mercado imobiliário, a revista infantil Cyreli- Única no mercado imobiliário, a revista infantil Cyreli- Comprometida com a gestão de seus processos, a Comprometida com a gestão de seus processos, a nha é uma publicação trimestral da Cyrela, que mescla nha é uma publicação trimestral da Cyrela, que mescla Cyrela Brazil Realty preza pela otimização do uso Cyrela Brazil Realty preza pela otimização do uso educação e divertimento, transmitindo noções da ati- educação e divertimento, transmitindo noções da ati- dos recursos naturais, minimização dos desperdí- dos recursos naturais, minimização dos desperdí- vidade da construção civil e também meio ambiente, vidade da construção civil e também meio ambiente, cios, gestão de resíduos da construção e aquisição cios, gestão de resíduos da construção e aquisição civilidade e cultura. Com tiragem de 25 mil exempla- civilidade e cultura. Com tiragem de 25 mil exempla- de materiais sustentáveis que não degradem o meio de materiais sustentáveis que não degradem o meio res, é distribuída gratuitamente a cada 3 meses em res, é distribuída gratuitamente a cada 3 meses em ambiente, a exemplo da madeira certificada utilizada ambiente, a exemplo da madeira certificada utilizada escolas e a filhos dos funcionários e clientes. Também escolas e a filhos dos funcionários e clientes. Também nas obras. Outros pontos notáveis são as práticas de nas obras. Outros pontos notáveis são as práticas de está disponível em versão online no site da empresa. está disponível em versão online no site da empresa. reuso de água, além da contribuição no plantio e ma- reuso de água, além da contribuição no plantio e ma- nutenção de praças públicas. nutenção de praças públicas. Incentivo Cultural e Patrocínios Incentivo Cultural e Patrocínios Em 2006, a Cyrela concretizou sua primeira ação de in- Em 2006, a Cyrela concretizou sua primeira ação de in- Gestão de Resíduos Gestão de Resíduos centivo cultural. Em parceria com o Museu de Arte Mo- centivo cultural. Em parceria com o Museu de Arte Mo- A Cyrela Brazil Realty preocupa-se com os impactos de A Cyrela Brazil Realty preocupa-se com os impactos de derna de São Paulo, o MAM, a Companhia apoiou a mos- derna de São Paulo, o MAM, a Companhia apoiou a mos- suas atividades no meio ambiente tanto nas construções suas atividades no meio ambiente tanto nas construções tra “Volpi: a música da cor”, que apresentou 135 obras de tra “Volpi: a música da cor”, que apresentou 135 obras de como nas áreas administrativas, aplicando metodologia como nas áreas administrativas, aplicando metodologia Alfredo Volpi, um dos maiores artistas do Brasil. Alfredo Volpi, um dos maiores artistas do Brasil. integrada ao Sistema de Gestão de Qualidade. Nos can- integrada ao Sistema de Gestão de Qualidade. Nos canteiros de obras, os resíduos que não podem ser evitados teiros de obras, os resíduos que não podem ser evitados Também em 2006, patrocinou o Prêmio Victor Civita Também em 2006, patrocinou o Prêmio Victor Civita devem estar em condições de reutilização ou reciclagem. devem estar em condições de reutilização ou reciclagem. – Educador Nota 10, a maior premiação da educação – Educador Nota 10, a maior premiação da educação Ao final do processo, o que realmente precisa ser descar- Ao final do processo, o que realmente precisa ser descar- brasileira, que destaca professores de todo Brasil que brasileira, que destaca professores de todo Brasil que tado tem destinação adequada. tado tem destinação adequada. realizaram projetos inovadores nas suas escolas. realizaram projetos inovadores nas suas escolas. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

60 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 61 A INTERPRETAÇÂO DOS SONHOS A equipe da Cyrela é a mais qualificada do setor no país. Por isso, sabe entregar aos clientes exatamente o que eles desejam

A INTERPRETAÇÃO DOS SONHOS A equipe da Cyrela é a mais qualificada do setor no país. Por isso, sabe entregar aos clientes exatamente o que eles desejam

62 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 63 64 y t l a e R l i z a r B a l e r y C 6 0 0 2 l a u n A o i r ó t a l e R Governança Corporativa Governança Corporativa também ser renovado. cutiva,de três anos, vence em abril de 2008, podendo Diretoria atual mandatoindependentes. Exe da o Já novado, é composto por sete membros, dos quais 2encerra seanosãoum abril2007, emde podendo serre ConselhoatualAdministração,deO mandatocujode bléia Geral Ordinária. remuneração é mensal, fixada anualmente pela Assem car boas oportunidades e de antecipar tendências. Sua mercado brasileiro, graças à sua capacidade de identifiimobiliário, construído excelente tendo reputação no anosde experiência em diferentes segmentos do setor vosdaCyrela Brazil Realty têm, emmédia, mais de25 Conselhodo Administraçãode principaisose executi Fiscal de funcionamento não permanente. Os membros e com a Diretoria Executiva, e prevê ainda um CompanhiaAConselho conta com Conselhoo deAdministração mais avançadas práticas de governançada Bovespa, corporativa. a Cyrela BrazilDesde Realty setembro se comprometeude 2005, quandocom as aderiu ao Novo Mercado - - - - - também ser renovado. cutiva,de três anos, vence em abril de 2008, podendo Diretoria atual mandatoindependentes. Exe da o Já novado, é composto por sete membros, dos quais 2encerra seanosãoum abril2007, emde podendo serre ConselhoatualAdministração,deO mandatocujode bléia Geral Ordinária. remuneração é mensal, fixada anualmente pela Assem car boas oportunidades e de antecipar tendências. Sua mercado brasileiro, graças à sua capacidade de identifiimobiliário, construído excelente tendo reputação no anosde experiência em diferentes segmentos do setor vosdaCyrela Brazil Realty têm, emmédia, mais de25 Conselhodo Administraçãode principaisose executi Fiscal de funcionamento não permanente. Os membros e com a Diretoria Executiva, e prevê ainda um CompanhiaAConselho conta com Conselhoo deAdministração mais avançadas práticas de governançada Bovespa, corporativa. a Cyrela BrazilDesde Realty setembro se comprometeude 2005, quandocom as aderiu ao Novo Mercado - - - - -

Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Conselho de Administração Conselho de Administração Nome Cargo Nome Cargo Elie Hom Presidente do Conselho Elie Hom Presidente do Conselho Rafael Novellino Vice-Presidente do Conselho Rafael Novellino Vice-Presidente do Conselho George Zausner Conselheiro George Zausner Conselheiro Luís Álves Paes de Barros Conselheiro Luís Álves Paes de Barros Conselheiro Rogério Jonas Zylbersziajn Conselheiro Rogério Jonas Zylbersziajn Conselheiro Cláudio Sonder Conselheiros Independentes Cláudio Sonder Conselheiros Independentes Andréa Sandro Calabi Conselheiros Independentes Andréa Sandro Calabi Conselheiros Independentes

Conselho de Administração Conselho de Administração Nome Cargo Nome Cargo Luxo Elie Hom Diretor Presidente Elie Hom Diretor Presidente Rogério Jonas Zylbersziajn Diretor Vice-Presidente Rogério Jonas Zylbersziajn Diretor Vice-Presidente Nessim Daniel Sarfati Diretor Nessim Daniel Sarfati Diretor Ariel Shammah Diretor Ariel Shammah Diretor Luís Largman Diretor de Relações com Investidores Luís Largman Diretor de Relações com Investidores Médio-Alto Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

66 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 67 Reestruturação Societária, Reestruturação Societária, Follow-on e Aumento do Capital Social Follow-on e Aumento do Capital Social No primeiro semestre de 2006, a Cyrela Brazil Realty in- No primeiro semestre de 2006, a Cyrela Brazil Realty incorporou a RJZ Participações, empresa com atuação na corporou a RJZ Participações, empresa com atuação na participação em sociedades do segmento de construção, participação em sociedades do segmento de construção, incorporação e venda de empreendimentos imobiliários incorporação e venda de empreendimentos imobiliários no Rio de Janeiro, bem como na administração de bens no Rio de Janeiro, bem como na administração de bens imóveis próprios. Após a incorporação, Rogério Jonas imóveis próprios. Após a incorporação, Rogério Jonas Zylbersztajn passou a compor o Conselho de Adminis- Zylbersztajn passou a compor o Conselho de Adminis- tração da Companhia. tração da Companhia.

Em julho de 2006, a Cyrela Brazil Realty concluiu sua Em julho de 2006, a Cyrela Brazil Realty concluiu sua segunda oferta de ações, por meio de colocação primá- segunda oferta de ações, por meio de colocação primá- ria e secundária (follow-on), aumentando em R$ 728,7 ria e secundária (follow-on), aumentando em R$ 728,7 milhões seu capital social, o qual totalizava, ao final de milhões seu capital social, o qual totalizava, ao final de 2006, o montante de R$1.581,5 milhão. 2006, o montante de R$1.581,5 milhão.

Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat Em 31 de agosto de 2006, buscando segregar as ativi- sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer Em 31 de agosto de 2006, buscando segregar as atividades do segmento de lajes corporativas e de shopping sequat. Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex dades do segmento de lajes corporativas e de shopping centers, de forma a dar-lhes maior visibilidade, a Cyrela erit aciliquat. Mod tatem dip ex e sequat uguer centers, de forma a dar-lhes maior visibilidade, a Cyrela susto dui bla consendit v Brazil Realty transferiu a totalidade dos ativos mantidos Brazil Realty transferiu a totalidade dos ativos mantidos nestes segmentos para a controlada integral Cyrela Co- Eit nim nosto enisi eugiam, conulla feuisl doloreet nestes segmentos para a controlada integral Cyrela Co- mercial Properties Investimentos Imobiliários Ltda. (CCP), iniate diam il ero ex eu eugiam m hdha sadh mercial Properties Investimentos Imobiliários Ltda. (CCP), por meio de aumento de capital nesta controlada. adhzzrit dunt volorerostio el ing endre dolorer si por meio de aumento de capital nesta controlada. tat dolore ting ea conulla faciliquis erosto exerat, senim veraesequa eugiam Evento Subseqüente Evento Subseqüente Em março de 2007, estava em análise no Conselho Em março de 2007, estava em análise no Conselho de Administração proposta da Diretoria Executiva de de Administração proposta da Diretoria Executiva de cisão parcial da Cyrela Brazil Realty, mediante 11,71% cisão parcial da Cyrela Brazil Realty, mediante 11,71% da parcela de seu patrimônio líquido corresponden- da parcela de seu patrimônio líquido corresponden- te à sua participação detida na CCP para uma nova te à sua participação detida na CCP para uma nova Companhia a ser constituída em decorrência da cisão Companhia a ser constituída em decorrência da cisão parcial, com conseqüente obtenção de registro de ca- parcial, com conseqüente obtenção de registro de capital aberto junto a CVM, bem como da admissão da Gestão de Riscos pital aberto junto a CVM, bem como da admissão da Gestão de Riscos negociação de ações de emissão da CCP no segmen- Além dos riscos que afetam de modo geral o mercado negociação de ações de emissão da CCP no segmen- Além dos riscos que afetam de modo geral o mercado to do Novo Mercado da Bovespa imobiliário, tais como conjuntura econômica, interrup- to do Novo Mercado da Bovespa imobiliário, tais como conjuntura econômica, interrup- ções de suprimentos e volatilidade do preço dos mate- ções de suprimentos e volatilidade do preço dos mate- Esta proposta está inserida no contexto de reestruturação riais e equipamentos de construção, mudanças na ofer- Esta proposta está inserida no contexto de reestruturação riais e equipamentos de construção, mudanças na ofer- societária, que visa manter o foco da Cyrela Brazil Realty ta e procura de empreendimentos em certas regiões, societária, que visa manter o foco da Cyrela Brazil Realty ta e procura de empreendimentos em certas regiões, nas atividades relativas à incorporação imobiliária e da greves e regulamentos ambientais e de zoneamento, as nas atividades relativas à incorporação imobiliária e da greves e regulamentos ambientais e de zoneamento, as CCP nas atividades de incorporação para locação de lajes atividades da Cyrela Brazil Realty são especificamente CCP nas atividades de incorporação para locação de lajes atividades da Cyrela Brazil Realty são especificamente corporativas e shoppings centers e de administração des- afetadas por diversos riscos operacionais e financeiros. corporativas e shoppings centers e de administração des- afetadas por diversos riscos operacionais e financeiros. tes ativos, tornando-se mais eficiente para competir com Para informações mais detalhadas sobre os fatores de tes ativos, tornando-se mais eficiente para competir com Para informações mais detalhadas sobre os fatores de os seus concorrentes no mercado específico de renda. risco da Companhia, acesse www.cyrela.com.br/ri. os seus concorrentes no mercado específico de renda. risco da Companhia, acesse www.cyrela.com.br/ri. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

68 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 69 Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e sequat uguer susto dui bla consendit v

Mais de 170% de valorização desde o IPO, em setem- Mais de 170% de valorização desde o IPO, em setembro de 2005 As ações ordinárias da Cyrela Brazil Re- bro de 2005 As ações ordinárias da Cyrela Brazil Re- alty S.A. são negociadas na Bolsa de Valores de São alty S.A. são negociadas na Bolsa de Valores de São Paulo, sob o código CYRE3, bem como na Bolsa de Paulo, sob o código CYRE3, bem como na Bolsa de Valores de Nova York, por meio de um programa de Valores de Nova York, por meio de um programa de Global Depositary Receipts (GDR) Nível I, em merca- Global Depositary Receipts (GDR) Nível I, em mercado de balcão, sob o código “CYRBY”. do de balcão, sob o código “CYRBY”.

Com o objetivo de facilitar a compra de ações da Cyrela Com o objetivo de facilitar a compra de ações da Cyrela Brazil Realty pelo pequeno investidor no mercado brasilei- Brazil Realty pelo pequeno investidor no mercado brasileiro, e consequentemente ampliar sua base de acionistas, ro, e consequentemente ampliar sua base de acionistas,

a Companhia realizou, em dezembro de 2006, o des- a Companhia realizou, em dezembro de 2006, o desdobramento da totalidade de suas ações ordinárias, na dobramento da totalidade de suas ações ordinárias, na proporção de 1:2 ações ordinárias. Com isso, cada GDR proporção de 1:2 ações ordinárias. Com isso, cada GDR passou a representar 20 ações ordinárias. passou a representar 20 ações ordinárias.

Nos doze meses de 2006, a ação da Cyrela Brazil Nos doze meses de 2006, a ação da Cyrela Brazil Realty (CYRE3) subiu 27,4%, vs. 32,9% do Ibovespa. Realty (CYRE3) subiu 27,4%, vs. 32,9% do Ibovespa. Desde a realização do IPO em setembro de 2005 até Desde a realização do IPO em setembro de 2005 até o dia 31 de dezembro de 2006, os ativos registraram o dia 31 de dezembro de 2006, os ativos registraram valorização de 171,9% comparado a 44,2% do Iboves- valorização de 171,9% comparado a 44,2% do Iboves- pa no mesmo período. pa no mesmo período.

O volume médio diário negociado no ano de 2006 foi de O volume médio diário negociado no ano de 2006 foi de R$16,6 milhões, sendo que neste período a ação passou R$16,6 milhões, sendo que neste período a ação passou a integrar o índice IBX-50 da Bovespa e já no início de a integrar o índice IBX-50 da Bovespa e já no início de 2007 a carteira do Índice Bovespa, atingindo um volume 2007 a carteira do Índice Bovespa, atingindo um volume médio de R$35 milhões. médio de R$35 milhões.

70 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty Aero elit ing exeraesto eugue dunt ut augai sequat sequat t augait alit am zzrit ing estrud exer sequat. Adigna feu feuipit ilit nis adion henisisi ex erit aciliquat. Mod tatem dip ex e sequat uguer susto dui bla consendit v

Informações sobre a ação CYRE3 2006 Cotação de abertura em 02/01/06 Cotação mínima Cotação média Cotação máxima Cotação de fechamento em 30/12/2006

Variação do período 27,4% Variação Ibovespa 32,9% Variação IGC 41,3% Variação Itag 45,2%

Volume financeiro médio diário R$ 16,6 milhões Média diária de negócios realizados Número total de ações 177.232.439 Valor de mercado Número de acionistas (média ano)

Informações sobre a ação CYRE3 2006 Cotação de abertura em 02/01/06 Cotação mínima Cotação média Cotação máxima Cotação de fechamento em 30/12/2006

Variação do período 27,4% Variação Ibovespa 32,9% Variação IGC 41,3% Variação Itag 45,2%

Volume financeiro médio diário R$ 16,6 milhões Média diária de negócios realizados Número total de ações 177.232.439 Valor de mercado Número de acionistas (média ano) Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

72 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 73 Desempenho Operacional e Financeiro Desempenho Operacional e Financeiro

Indicadores Operacionais 2006 2005 Var% Indicadores Operacionais 2006 2005 Var% Lançamentos Lançamentos Nº Lançamentos 42 19 121,1% Nº Lançamentos 42 19 121,1% VGV Lançado (100%) 3.617.970 1.211.302 198,7% VGV Lançado (100%) 3.617.970 1.211.302 198,7% VGV Lançado (%CBR) 2.098.471 1.004.399 108,9% VGV Lançado (%CBR) 2.098.471 1.004.399 108,9% Participação Cyrela 58,0% 82,9% -24,9p.p Participação Cyrela 58,0% 82,9% -24,9p.p Preço Médio por M2 (R$/m2) 3.243 3.138 3,3% Preço Médio por M2 (R$/m2) 3.243 3.138 3,3% Área útil lançada (m2) (1) 1.115.744 385.947 189,1% Área útil lançada (m2) (1) 1.115.744 385.947 189,1%

Vendas Vendas Vendas Totais Contratadas (100%) 2.246.591 1.023.187 119,6% Vendas Totais Contratadas (100%) 2.246.591 1.023.187 119,6% Vendas Totais Contratadas (%CBR) 1.451.261 755.450 92,1% Vendas Totais Contratadas (%CBR) 1.451.261 755.450 92,1% Vendas de Lançamentos Contratadas (100%) 1.755.454 645.591 171,9% Vendas de Lançamentos Contratadas (100%) 1.755.454 645.591 171,9% Vendas de Lançamentos Contratadas (%CBR) (2) 1.040.121 493.945 110,6% Vendas de Lançamentos Contratadas (%CBR) (2) 1.040.121 493.945 110,6% Participação Cyrela 64,6% 73,8% -9,2p.p Participação Cyrela 64,6% 73,8% -9,2p.p Preço Médio por M2 (R$/m2) 3,124 3,207 -2,6% Preço Médio por M2 (R$/m2) 3,124 3,207 -2,6%

Banco de Terrenos Banco de Terrenos Estoque de Terreno (M2) 6.501.998 3.000.589 116,7% Estoque de Terreno (M2) 6.501.998 3.000.589 116,7% % Permuta 74,0% 71,0% 3,0 p.p % Permuta 74,0% 71,0% 3,0 p.p % CBR 77,0% 92,0% -15,0p.p % CBR 77,0% 92,0% -15,0p.p (1) Não estão inclusas as unidades permutadas (1) Não estão inclusas as unidades permutadas (2) Líquido de Rescisões (2) Líquido de Rescisões

Indicadores Financeiros 2006 2005 Var% Indicadores Financeiros 2006 2005 Var% Receita Líquida 1.116.681 688.848 62,1% Receita Líquida 1.116.681 688.848 62,1% Lucro Bruto 471.507 318.600 48,0% Lucro Bruto 471.507 318.600 48,0% Margem Bruta 42,2% 46,3% -4,0p.p Margem Bruta 42,2% 46,3% -4,0p.p Ebitda 248.476 157.765 57,5% Ebitda 248.476 157.765 57,5% Margem Ebitda 22,3% 22,9% -0,7p.p Margem Ebitda 22,3% 22,9% -0,7p.p Ebitda Ajustado 269.303 183.491 46,8% Ebitda Ajustado 269.303 183.491 46,8% Margem Ebitda Ajustada 24,1% 26,6% -2,5p.p Margem Ebitda Ajustada 24,1% 26,6% -2,5p.p Lucro Líquido 242.283 127.801 89,6% Lucro Líquido 242.283 127.801 89,6% Margem Líquida 21,7% 18,6% 3,1p.p Margem Líquida 21,7% 18,6% 3,1p.p Lucro Liquido Ajustado 263.110 153.527 71,4% Lucro Liquido Ajustado 263.110 153.527 71,4% Margem Liquida Ajustada 23,6% 22,3% 1,3p.p Margem Liquida Ajustada 23,6% 22,3% 1,3p.p Lucro por Ação 0,68355 0,36057 89,6% Lucro por Ação 0,68355 0,36057 89,6%

Receitas a Apropriar 1.597.155 1.019.955 56,6% Receitas a Apropriar 1.597.155 1.019.955 56,6% Resultado a Apropriar 634.638 452.824 40,2% Resultado a Apropriar 634.638 452.824 40,2% Margem a Apropriar 42,1% 46,5% -4,4p.p Margem a Apropriar 42,1% 46,5% -4,4p.p Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

74 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 75 Lançamentos Mercado Lançamentos Mercado

A área útil lançada da Cyrela Brazil Realty cresceu A área útil lançada da Cyrela Brazil Realty cresceu O mercado alvo continuou a mostrar expansão em O mercado alvo continuou a mostrar expansão em 189,1% quando comparada com 2005, sendo que 189,1% quando comparada com 2005, sendo que o 2006, com concorrência ativa e dinâmica. O cresci- 2006, com concorrência ativa e dinâmica. O cresci- o valor potencial de venda alcançou R$ 3.618,0 valor potencial de venda alcançou R$ 3.618,0 milhões, mento da comercialização de imóveis se intensificou, mento da comercialização de imóveis se intensificou, milhões, 198,7% superior ao 2005. 198,7% superior ao 2005. permitindo vender mais de 50% das unidades dos 42 permitindo vender mais de 50% das unidades dos 42 dos lançamentos do ano. Além disso, observou-se a dos lançamentos do ano. Além disso, observou-se a tendência dos consumidores de também adquirirem tendência dos consumidores de também adquirirem imóveis ofertados há alguns meses, o que proporcio- imóveis ofertados há alguns meses, o que proporcio- nou o crescimento da comercialização de imóveis com nou o crescimento da comercialização de imóveis com mais de seis meses de lançamento (estoques), que re- mais de seis meses de lançamento (estoques), que representaram 21,9% do total das vendas contratadas. presentaram 21,9% do total das vendas contratadas.

O segmento econômico continua aquecido, impulsio- O segmento econômico continua aquecido, impulsio- nado principalmente pela crescente disponibilidade nado principalmente pela crescente disponibilidade do financiamento de longo prazo (20 anos) e a contí- do financiamento de longo prazo (20 anos) e a contí- nua queda dos juros, fomentando a base para o aten- nua queda dos juros, fomentando a base para o atendimento da demanda reprimida nas últimas décadas. dimento da demanda reprimida nas últimas décadas.

A Cyrela acelerou sua entrada nesse segmento, reali- A Cyrela acelerou sua entrada nesse segmento, realizando quatro lançamentos no ano, dos quais três em zando quatro lançamentos no ano, dos quais três em São Paulo, com volume potencial de vendas de [R$ São Paulo, com volume potencial de vendas de [R$ 70,5 milhões] e vendas contratadas de [R$ 34,4 mi- 70,5 milhões] e vendas contratadas de [R$ 34,4 mi- lhões], sendo a participação da Cyrela Brazil Realty lhões], sendo a participação da Cyrela Brazil Realty nas vendas de [75,6]%. nas vendas de [75,6]%.

A empresa manteve sua liderança em seus principais A empresa manteve sua liderança em seus principais mercados, segundo ranking da Embraesp em São mercados, segundo ranking da Embraesp em São Paulo, e da Ademi no Rio de Janeiro, o que exerceu Paulo, e da Ademi no Rio de Janeiro, o que exerceu papel fundamental na sustentação das suas margens papel fundamental na sustentação das suas margens de rentabilidade. de rentabilidade.

Vendas Vendas A Cyrela Brazil Realty vendeu em 2006 o montante A Cyrela Brazil Realty vendeu em 2006 o montante de R$ 2.246,6 milhões, representando um aumento de R$ 2.246,6 milhões, representando um aumento de 119,6% em relação ao mesmo período de 2005. Já de 119,6% em relação ao mesmo período de 2005. Já em termos de metragem o aumento foi de 125,4%, em termos de metragem o aumento foi de 125,4%, 719,2 mil m² em 2006 comparados a 319,0 mil m² em 719,2 mil m² em 2006 comparados a 319,0 mil m² em 2005. Do total das vendas do ano, R$ 1.755,5 milhão 2005. Do total das vendas do ano, R$ 1.755,5 milhão foi derivado de lançamentos e os R$ 491,1 milhões foi derivado de lançamentos e os R$ 491,1 milhões restantes foram referentes a venda de estoques. restantes foram referentes a venda de estoques.

A tabela na seqüência demonstra a divisão das ven- A tabela na seqüência demonstra a divisão das vendas por segmento, bem como a participação dos lan- das por segmento, bem como a participação dos lan- çamentos e dos estoques nas vendas totais: çamentos e dos estoques nas vendas totais: Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

76 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 77 Mercado Mercado

Vendas Contratadas (R$ mil) m2 Vendido Preço Médio m2 % CBR Por Região 2006 2005 Var % 2006 2005 Var % 2006 2005 Var % 2006 2005 Var % São Paulo 1.393.826 785.845 77,4% 474.098 255.171 85,8% 2.940 3.080 -4,5% 67,6% 72,2% -4,6 São Paulo - Interior 212.539 26.390 705,4% 80.788 10.875 642,9% 2.631 2.427 8,4% 48,0% 75,4% -27,4 Rio de Janeiro 519.990 210.953 146,5% 124.650 52.954 135,4% 4.172 3.984 4,7% 68,6% 79,9% -11,2 Belo Horizonte 55.249 - - 15.244 - - 3.624 - - 50,0% - - Espírito Santo 5.986 - - 2.663 - - 2.248 - - 50,0% - - Porto Alegre 25.566 - - 10.206 - - 2.505 - - 43,7% - - Salvador 33.434 - - 11.532 - - 2.899 - - 25,5% - - Total 2.246.591 1.023.187 119,6% 719.183 319.000 125,4% 3.124 3.207 -2,6% 64,6% 73,8% -9,2

Vendas Contratadas (R$ mil) m2 Vendido Preço Médio m2 % CBR Por Segmento 2006 2005 Var% 2006 2005 Var% 2006 2005 Var% 2006 2005 Var% Luxo 234.627 134.110 75,0% 34.465 24.053 43,3% 6.808 5.576 22,1% 57,3% 74,6% -17,3 Médio-Alto 1.201.824 470.353 155,5% 367.685 135.935 170,5% 3.269 3.460 -5,5% 72,9% 71,7% 1,2 Médio 775.730 384.121 101,9% 298.493 142.178 109,9% 2.599 2.702 -3,8% 53,4% 74,1% -20,7 Econômico 34.409 34.604 -0,6% 18.540 16.835 10,1% 1.856 2.056 -9,7% 75,6% 96,7% -21,1 Total 2.246.591 1.023.187 119,6% 719.183 319.000 125,4% 3.124 3.207 -2,6% 64,6% 73,8% -9,2

78 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 79 No exercício findo em 31 de dezembro de 2006, o No exercício findo em 31 de dezembro de 2006, o Vendas a Reconhecer mercado do estado de São Paulo representou 71,5% mercado do estado de São Paulo representou 71,5% 2005 2006 Var% (79,4% em 2005) da totalidade das vendas contrata- (79,4% em 2005) da totalidade das vendas contrata- Receita de Vendas a Apropriar no Início do Período 678.686 1.019.955 50,3% das, decréscimo de 7,9% p.p. em relação ao exercício das, decréscimo de 7,9% p.p. em relação ao exercício Vendas reconhecidas no período 1.063.970 1.660.087 56,0% anterior, em linha com o plano de diversificação geo- anterior, em linha com o plano de diversificação geo- Cancelamento de contratos no período (51.528) (379) -99,3% gráfica para novos mercados. gráfica para novos mercados. Receitas apropriadas no período (671.173) (1.082.508) 61,3%

Receitas de Vendas a Apropriar no Final do Período 1.019.955 1.597.155 56,6% O Rio de Janeiro respondeu por 23,1% da totalidade O Rio de Janeiro respondeu por 23,1% da totalidade Custo das Unidades Vendidas a Apropriar (546.088) (925.539) 69,5% das vendas contratadas no exercício de 2006 (20,6% das vendas contratadas no exercício de 2006 (20,6% Lucro Bruto a Apropriar 473.867 671.616 41,7% em 2005) crescimento de 2,5 p.p. em relação a 2005 em 2005) crescimento de 2,5 p.p. em relação a 2005

e o restante 5,4% foram comercializadas nos estados e o restante 5,4% foram comercializadas nos estados Despesas Comerciais a Apropriar (21.043) (36.978) 75,7% de Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia e Rio Grande de Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia e Rio Grande Lucro a Apropriar 452.824 634.638 40,2% do Sul, novos mercados para a Cyrela Brazil Realty, do Sul, novos mercados para a Cyrela Brazil Realty, Percentual de Margem Bruta 46,5% 42,1% -4,4p.p iniciados em 2006. iniciados em 2006.

O principal Mercado continua sendo o médio e mé- O principal Mercado continua sendo o médio e mé- dio-alto padrão, respondendo por 88,0% das vendas dio-alto padrão, respondendo por 88,0% das vendas contratadas em 2006 (83,5% em 2005) com cresci- contratadas em 2006 (83,5% em 2005) com crescimento de 4,5 % p.p. em relação a 2005. mento de 4,5 % p.p. em relação a 2005. Vendas a Reconhecer O preço médio por m² em 2006 foi de R$ 3.124 con- O preço médio por m² em 2006 foi de R$ 3.124 con- 2005 2006 Var% tra R$ 3.207 por m² em 2005. Vale ressaltar que nos tra R$ 3.207 por m² em 2005. Vale ressaltar que nos Receita de Vendas a Apropriar no Início do Período 678.686 1.019.955 50,3% segmentos de médio-alto padrão e luxo os preços segmentos de médio-alto padrão e luxo os preços Vendas reconhecidas no período 1.063.970 1.660.087 56,0% dos produtos têm uma elasticidade muito grande e dos produtos têm uma elasticidade muito grande e Cancelamento de contratos no período (51.528) (379) -99,3% podem variar dependendo do tipo de produto, locali- podem variar dependendo do tipo de produto, locali- Receitas apropriadas no período (671.173) (1.082.508) 61,3% zação e valor agregado. zação e valor agregado. Receitas de Vendas a Apropriar no Final do Período 1.019.955 1.597.155 56,6% A tabela a seguir apresenta a evolução da receita de A tabela a seguir apresenta a evolução da receita de Custo das Unidades Vendidas a Apropriar (546.088) (925.539) 69,5% vendas a apropriar (excluindo receitas com lajes cor- vendas a apropriar (excluindo receitas com lajes cor- Lucro Bruto a Apropriar 473.867 671.616 41,7% porativas) nos exercícios de 2006 e 2005, bem como porativas) nos exercícios de 2006 e 2005, bem como o custo das unidades vendidas e despesas comerciais o custo das unidades vendidas e despesas comerciais Despesas Comerciais a Apropriar (21.043) (36.978) 75,7% a apropriar, incluindo comissões, stands de vendas e a apropriar, incluindo comissões, stands de vendas e Lucro a Apropriar 452.824 634.638 40,2% decoração destes e lucro bruto a apropriar. decoração destes e lucro bruto a apropriar. Percentual de Margem Bruta 46,5% 42,1% -4,4p.p

JK FINANCIAL CENTER corporativo em São Paulo Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifícios Tri corporativo em São Paulo ple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 80 81 O resultado a apropriar alcançou R$ 634,6 milhões, 40,2% O resultado a apropriar alcançou R$ 634,6 milhões, 40,2% Por Região Área Útil (m2) VGV Potencial (R$ mil) Terrenos Permuta % CBR superior ao exercício de 2005. A margem bruta do resul- superior ao exercício de 2005. A margem bruta do resul- São Paulo 2.653.481 7.683.026 58 45% 59% tado a apropriar caiu 4,4 p.p. quando comparada entre os tado a apropriar caiu 4,4 p.p. quando comparada entre os São Paulo - Interior 280.783 632.392 15 14% 47% exercícios, 42,1% em 2006 e 46,5% em 2005, decorrente exercícios, 42,1% em 2006 e 46,5% em 2005, decorrente Rio de Janeiro 3.277.419 8.845.563 18 98% 97% principalmente da crescente participação dos produtos de principalmente da crescente participação dos produtos de Belo Horizonte 68.529 242.167 1 30% 50% médio-alto e médio padrão em seu mix de produtos. médio-alto e médio padrão em seu mix de produtos. Espírito Santo 86.258 211.007 2 71% 62% Porto Alegre 123.158 427.769 6 29% 46% Terrenos Terrenos Salvador 12.369 43.162 1 45% 72% A Cyrela Brazil Realty adquiriu, no exercício de 2006, A Cyrela Brazil Realty adquiriu, no exercício de 2006, Total 6.501.998 18.085.086 101 74% 77% [4.003,9] milhões de m² em 80 terrenos novos, sendo [4.003,9] milhões de m² em 80 terrenos novos, sendo 46 em São Paulo, 12 no interior de São Paulo, 12 no Rio 46 em São Paulo, 12 no interior de São Paulo, 12 no Rio Janeiro, 1 em Minas Gerais, 2 no Espírito Santo, 6 em Por- Janeiro, 1 em Minas Gerais, 2 no Espírito Santo, 6 em Por- to Alegre e 1 em Salvador, sendo que estes quatro últimos to Alegre e 1 em Salvador, sendo que estes quatro últimos representam sua primeira participação neste mercado. representam sua primeira participação neste mercado. Por Região Área Útil (m2) VGV Potencial (R$ mil) Terrenos Permuta % CBR A Companhia finalizou 2006 com 101 terrenos na Cyrela A Companhia finalizou 2006 com 101 terrenos na Cyrela São Paulo 2.653.481 7.683.026 58 45% 59% Brazil Realty, totalizando 6,5 milhões de m² de área útil Brazil Realty, totalizando 6,5 milhões de m² de área útil São Paulo - Interior 280.783 632.392 15 14% 47% comercializável, sendo que 74,0% deles foram adquiri- comercializável, sendo que 74,0% deles foram adquiri- Rio de Janeiro 3.277.419 8.845.563 18 98% 97% dos por meio de sistema de permutas com seus proprie- dos por meio de sistema de permutas com seus proprie- Belo Horizonte 68.529 242.167 1 30% 50% tários, sem a necessidade de desembolso de caixa. Este tários, sem a necessidade de desembolso de caixa. Este Espírito Santo 86.258 211.007 2 71% 62% banco de terrenos não é linear, sendo alguns terrenos banco de terrenos não é linear, sendo alguns terrenos Porto Alegre 123.158 427.769 6 29% 46% destinados a lançamento no curto prazo e outros para destinados a lançamento no curto prazo e outros para Salvador 12.369 43.162 1 45% 72% lançamentos em um prazo mais longo. lançamentos em um prazo mais longo. Total 6.501.998 18.085.086 101 74% 77% A tabela abaixo fornece a distribuição do estoques de A tabela abaixo fornece a distribuição do estoques de terrenos da Cyrela Brazil Realty, bem como de suas joint terrenos da Cyrela Brazil Realty, bem como de suas joint ventures, por segmento e localização: ventures, por segmento e localização:

Por Região Área Útil (m2) VGV Potencial (R$ mil) Terrenos Permuta % CBR Luxo 153.746 981.285 9 42% 56% JK FINANCIAL CENTER Médio-Alto 2.140.836 7.357.818 35 69% 79% Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Médio 3.511.298 8.395.584 35 90% 82% Paulo Econômico 696.118 1.350.397 22 61% 49%

JK FINANCIAL CENTER Total 6.501.998 18.085.086 101 74% 77% Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 83 Por Região Área Útil (m2) VGV Potencial (R$ mil) Terrenos Permuta % CBR Luxo 153.746 981.285 9 42% 56% Médio-Alto 2.140.836 7.357.818 35 69% 79% Médio 3.511.298 8.395.584 35 90% 82% Econômico 696.118 1.350.397 22 61% 49%

Total 6.501.998 18.085.086 101 74% 77%

O preço por m² do terreno subiu nos últimos meses do O preço por m² do terreno subiu nos últimos meses do ano, como resultado do crescimento da demanda, prin- ano, como resultado do crescimento da demanda, principalmente nas cidades de São Paulo e Rio de Janeiro, cipalmente nas cidades de São Paulo e Rio de Janeiro, onde os principais competidores por esta matéria prima onde os principais competidores por esta matéria prima estão fortemente capitalizados. estão fortemente capitalizados.

Loteamentos Loteamentos Nos últimos anos, a Cyrela Brazil Realty analisou e adqui- Nos últimos anos, a Cyrela Brazil Realty analisou e adquiriu algumas áreas destinadas ao mercado de loteamen- riu algumas áreas destinadas ao mercado de loteamentos, mas como o processo de aprovação pelas autorida- tos, mas como o processo de aprovação pelas autorida- des federais, estaduais e municipais é muito mais lenta des federais, estaduais e municipais é muito mais lenta do que o de incorporação imobiliária, a Companhia ainda do que o de incorporação imobiliária, a Companhia ainda não efetuou nenhum lançamento de produtos nestes não efetuou nenhum lançamento de produtos nestes segmentos de mercado. segmentos de mercado.

O banco de terrenos neste segmento está assim resumido: O banco de terrenos neste segmento está assim resumido:

Portfolio Atual Área útil VGV 100%* % Permuta % CBR Cyrela Brazil Realty Santa Petrolina 158.693 15.235 100% 40% Carmela 396.010 43.482 100% 15% Jundiaí 304.914 40.127 100% 50% Santa Helena 198.643 18.722 100% 40% Subtotal 1.058.260 117.565 100% 34%

Joint Ventures Campo do Meio 227.670 61.471 100% 21% Subtotal 227.670 61.471 100% 21%

Total CBR + JV 1.285.930 179.036 100% 31% * excluída a parte em permuta

84 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 85 Portfolio Atual Área útil VGV 100%* % Permuta % CBR Cyrela Brazil Realty Santa Petrolina 158.693 15.235 100% 40% Carmela 396.010 43.482 100% 15% Jundiaí 304.914 40.127 100% 50% Santa Helena 198.643 18.722 100% 40% Subtotal 1.058.260 117.565 100% 34%

Joint Ventures Campo do Meio 227.670 61.471 100% 21% Subtotal 227.670 61.471 100% 21%

Total CBR + JV 1.285.930 179.036 100% 31% * excluída a parte em permuta

Receita Bruta Receita Bruta A composição da receita operacional bruta nos exercí- A composição da receita operacional bruta nos exercí- cios de 2006 e 2005 foi a seguinte: cios de 2006 e 2005 foi a seguinte: Incorporação Imobiliária Incorporação Imobiliária Por Atividade 2006 R$ % Part. 2005 R$ % Part. Em 2006, a receita bruta do segmento residencial alcan- Em 2006, a receita bruta do segmento residencial alcan- Incorporação Imobiliária Residencial 1.071.968 92,7% 662.985 91,4% çou R$ 1.072,0 milhões, crescimento de 61,7% em relação çou R$ 1.072,0 milhões, crescimento de 61,7% em relação Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 10.540 0,9% 8.188 1,1% aos R$ 663,0 milhões registrados no exercício de 2005, aos R$ 663,0 milhões registrados no exercício de 2005, Locação de Lajes Corporativas 23.496 2,0% 20.324 2,8% refletindo a construção e entrega de unidades lançadas refletindo a construção e entrega de unidades lançadas Locação de Shopping Centers 28.927 2,5% 15.869 2,2% e vendidas nos períodos anteriores. A Cyrela Brazil Real- e vendidas nos períodos anteriores. A Cyrela Brazil Real- Prestação de Serviços 21.837 1,9% 17.833 2,5% ty também iniciou o reconhecimento das receitas rela- ty também iniciou o reconhecimento das receitas relacionadas com 36 novas obras, lançadas em 2006, des- cionadas com 36 novas obras, lançadas em 2006, des- Total 1.156.768 100,0% 725.199 100,0% tacando entre elas: Vereda Ipiranga, Walk Vila Nova, Lê tacando entre elas: Vereda Ipiranga, Walk Vila Nova, Lê Residence de Monaco, Central Park, Barra Family Resort, Residence de Monaco, Central Park, Barra Family Resort, Paulistânia Bosque Residencial e Allori Vila Romana. Es- Paulistânia Bosque Residencial e Allori Vila Romana. Es- tas novas obras proporcionaram uma apropriação de R$ tas novas obras proporcionaram uma apropriação de R$ 319,0 milhões de receitas em 2006. 319,0 milhões de receitas em 2006.

Para obter detalhes do reconhecimento da receita nos Para obter detalhes do reconhecimento da receita nos exercícios de 2006 e 2005, acesse www.cyrela.com.br/ri. exercícios de 2006 e 2005, acesse www.cyrela.com.br/ri. Por Atividade 2006 R$ % Part. 2005 R$ % Part. Incorporação Imobiliária Residencial 1.071.968 92,7% 662.985 91,4% Revenda de Imóveis Revenda de Imóveis Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 10.540 0,9% 8.188 1,1% Durante o exercício de 2006, a Cyrela Brazil Realty não Durante o exercício de 2006, a Cyrela Brazil Realty não Locação de Lajes Corporativas 23.496 2,0% 20.324 2,8% realizou nenhuma venda de lajes corporativas, sendo as realizou nenhuma venda de lajes corporativas, sendo as Locação de Shopping Centers 28.927 2,5% 15.869 2,2% receitas deste segmento provenientes basicamente da receitas deste segmento provenientes basicamente da Prestação de Serviços 21.837 1,9% 17.833 2,5% evolução física das obras do empreendimento Faria Lima evolução física das obras do empreendimento Faria Lima Square (R$ 3,0 milhões) e da revenda do terreno do Jacu Square (R$ 3,0 milhões) e da revenda do terreno do Jacu Total 1.156.768 100,0% 725.199 100,0% Pêssego (R$ 6,8 milhões). Pêssego (R$ 6,8 milhões). Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

86 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 87 Custos das Vendas Custos das Vendas O custo de vendas e serviços aumentou 74,3%, passan- O custo de vendas e serviços aumentou 74,3%, passan- Os custos da Companhia tiveram a seguinte composição Os custos da Companhia tiveram a seguinte composição do de R$ 370,2 milhões em 2005 para R$ 645,2 milhões do de R$ 370,2 milhões em 2005 para R$ 645,2 milhões em 2006 e 2005: em 2006 e 2005: no 2006, principalmente em função do crescimento do no 2006, principalmente em função do crescimento do custo de incorporação imobiliária residencial, que repre- custo de incorporação imobiliária residencial, que representou 96,3% do custo total. O crescimento de 72,8% sentou 96,3% do custo total. O crescimento de 72,8% Por Atividade 2006 R$ 2005 R$ % Var. deste custo, R$ 261,7 milhões maior que o montante re- deste custo, R$ 261,7 milhões maior que o montante re- Incorporação Imobiliária Residencial 621.238 359.521 72,8% gistrado em 2005, é justificado pelo aumento do número gistrado em 2005, é justificado pelo aumento do número Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 8.139 1.287 532,4% de empreendimentos em construção. de empreendimentos em construção. Locação de Lajes Corporativas 1.392 1.170 19,0% Locação de Shopping Centers 1.978 1.008 96,2% Em maio de 2006, os salários da mão-de-obra do setor Prestação de Serviços 12.427 7.262 71,1% Em maio de 2006, os salários da mão-de-obra do setor de construção foram reajustados em 6,0%, a título de de construção foram reajustados em 6,0%, a título de dissídio, porém o impacto de tal reajuste nos custos foi Total 645.174 370.248 74,3% dissídio, porém o impacto de tal reajuste nos custos foi mínimo. mínimo.

Margem Bruta Margem Bruta

Por Atividade 2006 R$ 2005 R$ % Var. Por Atividade 2006 R$ 2005 R$ % Var. Incorporação Imobiliária Residencial 621.238 359.521 72,8% Incorporação Imobiliária Residencial 42,0% 45,8% -3,7p.p Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 8.139 1.287 532,4% Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 22,8% 84,3% -61,5p.p Locação de Lajes Corporativas 1.392 1.170 19,0% Locação de Lajes Corporativas 94,1% 94,2% -0,2p.p Locação de Shopping Centers 1.978 1.008 96,2% Locação de Shopping Centers 93,2% 93,6% -0,5p.p Prestação de Serviços 12.427 7.262 71,1% Prestação de Serviços 43,1% 59,3% -16,2p.p

Total 645.174 370.248 74,3% Total

JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Por Atividade 2006 R$ 2005 R$ % Var. Paulo Incorporação Imobiliária Residencial 42,0% 45,8% -3,7p.p Incorporação e Venda de Lajes Corporativas 22,8% 84,3% -61,5p.p JK FINANCIAL CENTER Locação de Lajes Corporativas 94,1% 94,2% -0,2p.p Um dos primeiros edifícios Triple A do Locação de Shopping Centers 93,2% 93,6% -0,5p.p mercado imobiliário corporativo em São Paulo Prestação de Serviços 43,1% 59,3% -16,2p.p

Total

88 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty ano: 12,2% em 2006 versus 14,2% em 2005, decorrente ano: 12,2% em 2006 versus 14,2% em 2005, decorrente da maior velocidade de vendas dos lançamentos de 2006 da maior velocidade de vendas dos lançamentos de 2006 comparado a 2005, exigindo custos menores de mídia. comparado a 2005, exigindo custos menores de mídia.

As despesas comerciais referem-se basicamente às pré- As despesas comerciais referem-se basicamente às pré- vendas realizadas durante os períodos. Tais despesas vendas realizadas durante os períodos. Tais despesas representaram 5,8% e 9,2% das pré-vendas em 2006 representaram 5,8% e 9,2% das pré-vendas em 2006 e 2005, respectivamente, uma redução de 3,4 p.p., de- e 2005, respectivamente, uma redução de 3,4 p.p., decorrentes principalmente da velocidade de vendas dos correntes principalmente da velocidade de vendas dos principais lançamentos de 2006, entre eles Central Park principais lançamentos de 2006, entre eles Central Park Mooca, Nova Klabin, e Barra Family Resort, que foram Mooca, Nova Klabin, e Barra Family Resort, que foram 100% vendidos somente em 9, 3, e 13 dias, respectiva- 100% vendidos somente em 9, 3, e 13 dias, respectivamente, demandando, portanto, menor custo de publici- mente, demandando, portanto, menor custo de publici- dade e propaganda. dade e propaganda.

As despesas gerais e administrativas totalizaram R$ 74,7 As despesas gerais e administrativas totalizaram R$ 74,7 milhões no 2006, crescimento de 66,7% em relação ao milhões no 2006, crescimento de 66,7% em relação ao montante registrado em 2005 (R$ 44,8 milhões), repre- montante registrado em 2005 (R$ 44,8 milhões), representando 6,7% da receita líquida de vendas do período sentando 6,7% da receita líquida de vendas do período (6,5% no 2005). As principais variações derivam basica- (6,5% no 2005). As principais variações derivam basicamente dos seguintes fatores: mente dos seguintes fatores:

• Crescimento de R$ 10,9 milhões em 2006 em compa- • Crescimento de R$ 10,9 milhões em 2006 em compa- ração a 2005, decorrentes de salários e encargos sociais ração a 2005, decorrentes de salários e encargos sociais decorrentes; decorrentes;

• Criação da estrutura de pessoal focada no crescimento • Criação da estrutura de pessoal focada no crescimento geográfico da Companhia e que resultou nas parcerias e geográfico da Companhia e que resultou nas parcerias e joint ventures nas praças de Porto Alegre, Belo Horizon- joint ventures nas praças de Porto Alegre, Belo Horizon- A margem bruta de incorporação residencial foi de A margem bruta de incorporação residencial foi de te, Vitória, Salvador; te, Vitória, Salvador; 42,0% em 2006, comparada a 45,8% em 2005. A que- 42,0% em 2006, comparada a 45,8% em 2005. A queda percentual da margem bruta deveu-se principalmente da percentual da margem bruta deveu-se principalmente • Criação de estrutura de pessoal focada no segmento • Criação de estrutura de pessoal focada no segmento à variação do perfil de produtos construídos no período, à variação do perfil de produtos construídos no período, econômico, cujos resultados já se fizeram notar pelo lan- econômico, cujos resultados já se fizeram notar pelo lan- conforme acima demonstrado, bem como ao aumento conforme acima demonstrado, bem como ao aumento çamento de 4 empreendimentos; çamento de 4 empreendimentos; de volume. de volume. • Criação de estrutura de pessoal focada no segmento de • Criação de estrutura de pessoal focada no segmento de Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas loteamentos também com abrangência nacional; loteamentos também com abrangência nacional; As despesas comerciais de R$ 131,2 milhões em 2006 – As despesas comerciais de R$ 131,2 milhões em 2006 – que, em quase sua totalidade, se referem à área de incor- que, em quase sua totalidade, se referem à área de incor- • Absorção do quadro de pessoal operacional da RJZ • Absorção do quadro de pessoal operacional da RJZ poração imobiliária residencial - cresceram 39,1% quando poração imobiliária residencial - cresceram 39,1% quando Engenharia, face à incorporação realizada em maio de Engenharia, face à incorporação realizada em maio de comparadas aos R$ 94,3 milhões do mesmo período de comparadas aos R$ 94,3 milhões do mesmo período de 2006. Quando os resultados desta atividade ocorrerem, 2006. Quando os resultados desta atividade ocorrerem, 2005. Como percentual da receita bruta do segmento, 2005. Como percentual da receita bruta do segmento, as despesas gerais da Companhia devem ser diluídas as despesas gerais da Companhia devem ser diluídas estas despesas reduziram 2,0 p.p na comparação ano-a- estas despesas reduziram 2,0 p.p na comparação ano-a- percentualmente; e percentualmente; e Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

90 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 91 • Despesas com consultoria (legal e de gestão) derivadas, • Despesas com consultoria (legal e de gestão) derivadas, EBITDA (R$ milhares) 2006 R$ 2005 R$ Var% principalmente, da avaliação, auditoria e assessoria jurí- principalmente, da avaliação, auditoria e assessoria jurí- Lucro antes do IR e Contribuição Social 296.864 161.666 83,6% dica, necessárias para implantar as joint ventures, sen- dica, necessárias para implantar as joint ventures, sen- (+) Resultado Financeiro (48.843) (6.988) 599,0% do superiores em R$ 9,9 milhões na comparação com do superiores em R$ 9,9 milhões na comparação com (+) Depreciação e Amortização 3.564 2.560 39,2% 2005. 2005. (+) Amortização de Ágios e Outros 1.494 527 183,5% (-) Participação de Empregados (4.603) - - A tabela abaixo apresenta a reconciliação do lucro antes A tabela abaixo apresenta a reconciliação do lucro antes EBITDA 248.476 157.765 57,5% do imposto de renda e contribuição social para o EBITDA do imposto de renda e contribuição social para o EBITDA Margem Ebitda (%) 22,3% 22,9% -0,7p.p nos exercícios de 2006 e 2005: nos exercícios de 2006 e 2005:

(+) Despesas com Oferta Pública de Ações 20.827 25.726 -19,0%

EBITDA Ajustado 269.303 183.491 46,8% Margem Ebitda Ajustado (%) 24,1% 26,6% -2,5p.p EBITDA (R$ milhares) 2006 R$ 2005 R$ Var% Lucro antes do IR e Contribuição Social 296.864 161.666 83,6% (+) Resultado Financeiro (48.843) (6.988) 599,0% (+) Depreciação e Amortização 3.564 2.560 39,2% (+) Amortização de Ágios e Outros 1.494 527 183,5% (-) Participação de Empregados (4.603) - -

EBITDA 248.476 157.765 57,5% Margem Ebitda (%) 22,3% 22,9% -0,7p.p

(+) Despesas com Oferta Pública de Ações 20.827 25.726 -19,0%

EBITDA Ajustado 269.303 183.491 46,8% Margem Ebitda Ajustado (%) 24,1% 26,6% -2,5p.p

JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

92 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty O EBITDA ajustado no exercício de 2006 foi de R$ 269,3 O EBITDA ajustado no exercício de 2006 foi de R$ 269,3 milhões, 46,8% maior na comparação com o mesmo pe- milhões, 46,8% maior na comparação com o mesmo pe- ríodo de 2005, representando 24,1% da receita líquida ríodo de 2005, representando 24,1% da receita líquida do período versus 26,6% em 2005. do período versus 26,6% em 2005.

A redução da margem Ebitda decorreu da redução do A redução da margem Ebitda decorreu da redução do lucro bruto, em função do mix de produtos, que mostrou lucro bruto, em função do mix de produtos, que mostrou uma maior participação dos projetos destinados aos seg- uma maior participação dos projetos destinados aos segmentos de médio-alto e médio padrão. Também influen- mentos de médio-alto e médio padrão. Também influen- ciaram na redução do Ebitda os investimentos em estru- ciaram na redução do Ebitda os investimentos em estrutura de pessoal, conforme mencionado nos comentários tura de pessoal, conforme mencionado nos comentários das despesas gerais e administrativas. Na realidade, par- das despesas gerais e administrativas. Na realidade, parte do crescimento absoluto das despesas gerais não teve te do crescimento absoluto das despesas gerais não teve ceitas financeiras ocorrida no semestre, principalmente ceitas financeiras ocorrida no semestre, principalmente nenhuma contrapartida de receitas, o que evidentemen- nenhuma contrapartida de receitas, o que evidentemen- nas empresas com tributação baseada na sistemática de nas empresas com tributação baseada na sistemática de te onerou os resultados societários do balanço. te onerou os resultados societários do balanço. lucro presumido, que seguem critérios específicos da le- lucro presumido, que seguem critérios específicos da le- gislação vigente. Estes impostos representaram 5,2% da gislação vigente. Estes impostos representaram 5,2% da Despesas não recorrentes Despesas não recorrentes receita líquida de vendas de 2006 e 2,6% das receitas receita líquida de vendas de 2006 e 2,6% das receitas Durante 2006 e 2005, a Cyrela Brazil Realty incorreu Durante 2006 e 2005, a Cyrela Brazil Realty incorreu líquidas do mesmo período de 2005. líquidas do mesmo período de 2005. em despesas não recorrentes no montante de R$ 20,8 em despesas não recorrentes no montante de R$ 20,8 milhões e R$ 25,7 milhões respectivamente, em vista da milhões e R$ 25,7 milhões respectivamente, em vista da Lucro Líquido Lucro Líquido colocação de ações no mercado (follow-on) e da Oferta colocação de ações no mercado (follow-on) e da Oferta O lucro líquido da Cyrela Brazil Realty no exercício de O lucro líquido da Cyrela Brazil Realty no exercício de Pública Inicial de Ações (IPO). Pública Inicial de Ações (IPO). 2006 foi de R$ 242,3 milhões, 89,6% superior ao alcan- 2006 foi de R$ 242,3 milhões, 89,6% superior ao alcan- çado no mesmo período de 2005. A margem líquida foi çado no mesmo período de 2005. A margem líquida foi Resultado Financeiro Resultado Financeiro de 21,7%, 3,1 p.p. acima da margem líquida apurada no de 21,7%, 3,1 p.p. acima da margem líquida apurada no O resultado financeiro passou de R$ 7,0 milhões de re- O resultado financeiro passou de R$ 7,0 milhões de re- mesmo período do ano anterior. Foi incluída a provisão mesmo período do ano anterior. Foi incluída a provisão ceitas financeiras no exercício de 2005 para R$ 48,8 mi- ceitas financeiras no exercício de 2005 para R$ 48,8 mi- de pagamento da participação dos empregados (bônus) de pagamento da participação dos empregados (bônus) lhões de receita financeira no mesmo período de 2006, lhões de receita financeira no mesmo período de 2006, no montante de R$ 4,6 milhões, com o intuito de reduzir no montante de R$ 4,6 milhões, com o intuito de reduzir principalmente em função do crescimento das receitas principalmente em função do crescimento das receitas a volatilidade nos resultados futuros. a volatilidade nos resultados futuros. no montante de R$ 75,5 milhões, decorrente da aplica- no montante de R$ 75,5 milhões, decorrente da aplica- ção temporária dos recursos obtidos com a colocação de ção temporária dos recursos obtidos com a colocação de ações no mercado. Foi registrado crescimento nas des- ações no mercado. Foi registrado crescimento nas des- Contas de Balanço Contas de Balanço pesas financeiras devido ao pagamento de juros sobre o pesas financeiras devido ao pagamento de juros sobre o capital próprio no montante de R$ 32,0 milhões no final capital próprio no montante de R$ 32,0 milhões no final Contas a Receber Contas a Receber de 2006, sendo que não houve este pagamento no exer- de 2006, sendo que não houve este pagamento no exer- Considerando a totalidade dos contratos assinados com Considerando a totalidade dos contratos assinados com cício de 2005. cício de 2005. os clientes e incluindo os valores ainda não apropriados os clientes e incluindo os valores ainda não apropriados no balanço, o contas a receber atingiu R$ 2,4 bilhões, no balanço, o contas a receber atingiu R$ 2,4 bilhões, Imposto de Renda e Contribuição Social Imposto de Renda e Contribuição Social 72,7% maior que o montante de R$ 1,4 bilhão registrado 72,7% maior que o montante de R$ 1,4 bilhão registrado O imposto de renda e contribuição social, corrente e di- O imposto de renda e contribuição social, corrente e di- em 2005, sendo que 10,9% deste valor refere-se a uni- em 2005, sendo que 10,9% deste valor refere-se a uni- ferido, cresceu 226,3%, passando de R$ 17,8 milhões em ferido, cresceu 226,3%, passando de R$ 17,8 milhões em dades acabadas e 89,1% representam unidades em cons- dades acabadas e 89,1% representam unidades em cons- 2005 para R$ 58,0 milhões no mesmo período de 2006. 2005 para R$ 58,0 milhões no mesmo período de 2006. trução. O prazo médio de realização do contas a receber trução. O prazo médio de realização do contas a receber O acréscimo do imposto de renda e contribuição social O acréscimo do imposto de renda e contribuição social está em torno de 3,1 anos. Vale lembrar que a experiência está em torno de 3,1 anos. Vale lembrar que a experiência diferido decorre principalmente do crescimento das pró- diferido decorre principalmente do crescimento das pró- da empresa não demonstra perdas significativas na rea- da empresa não demonstra perdas significativas na rea- prias operações e da maior base tributável sobre as re- prias operações e da maior base tributável sobre as re- lização deste ativo. lização deste ativo. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

94 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 95 2006 R$ 2005 R$ % Var Endividamento Endividamento Unidades em construção 2.119.563 1.184.638 78,9% Em 31 de dezembro de 2006, o saldo de empréstimos Em 31 de dezembro de 2006, o saldo de empréstimos Unidades construídas 260.115 193.491 34,4% e financiamentos era de R$ 124,7 milhões, um decrés- e financiamentos era de R$ 124,7 milhões, um decrés- cimo de 38,8% em comparação aos R$ 203,8 milhões cimo de 38,8% em comparação aos R$ 203,8 milhões Total dos Recebíveis 2.379.678 1.378.129 72,7% em 30 de dezembro de 2005. Tal decréscimo da dívida em 30 de dezembro de 2005. Tal decréscimo da dívida bruta decorre da política adotada de resgate dos em- bruta decorre da política adotada de resgate dos em- Custo de Construção a Incorrer (973.799) (532.232) 83,0% préstimos e financiamentos onerosos com os recursos préstimos e financiamentos onerosos com os recursos

obtidos na colocação de ações. obtidos na colocação de ações. Contas a Receber Líquido 1.405.879 845.897 66,2%

2006 R$ 2005 R$ % Var Unidades em construção 2.119.563 1.184.638 78,9% Unidades construídas 260.115 193.491 34,4% JK FINANCIAL CENTER Total dos Recebíveis 2.379.678 1.378.129 72,7% Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário corpora imobiliário corporativo em São Paulo tivo em São Paulo Custo de Construção a Incorrer (973.799) (532.232) 83,0% JK FINANCIAL CENTER Contas a Receber Líquido 1.405.879 845.897 66,2% Um dos primeiros edifícios Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

Cronograma da Carteira de Recebíveis R$ 2007 658.206 2008 443.346 2009 457.021 2010 227.341 2011 161.634

Demais Anos 432.131

Cronograma da Carteira de Recebíveis R$ 2007 658.206 2008 443.346 2009 457.021 2010 227.341 2011 161.634

Demais Anos 432.131 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

96 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 97 Modalidade 2006 2005 % Variação Empréstimos - moeda estrangeira 17.104 50.213 -65,9% Financiamentos - moeda nacional (SFH) 94.225 147.972 -36,3% JK FINANCIAL CENTER Empréstimos - moeda nacional 12.752 3.887 228,1% Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário Juros a pagar 648 1.762 -63,2% corpora imobiliário corporativo corp corporativo orativo em São Paulo tivo em São Paulo Total 124.729 203.834 -38,8% JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifíc primeiios Um dos primeiros primeiros edifícios Triple A do mercado Triple A do mercado imobiliário corporativo em São Paulo

Modalidade 2006 2005 % Variação Empréstimos - moeda estrangeira 17.104 50.213 -65,9% Financiamentos - moeda nacional (SFH) 94.225 147.972 -36,3% Empréstimos - moeda nacional 12.752 3.887 228,1% Juros a pagar 648 1.762 -63,2% Reconhecimento

Total 124.729 203.834 -38,8% Reconhecimento

A força e a tradição da marca Cyrela Brazil Realty são A força e a tradição da marca Cyrela Brazil Realty são A tabela abaixo apresenta o cronograma para pagamen- consagradas pelo mercado consagradas pelo mercado to da dívida em 31 de dezembro de 2006: Prêmios Prêmios Cronograma da Dívida Valor Total (R$ milhões) Prêmio Carta Capital - As Empresas Mais Admiradas Prêmio Carta Capital - As Empresas Mais Admiradas 2007 57.236 do Brasil 2006: Pelo quarto ano consecutivo, a Cyre- do Brasil 2006: Pelo quarto ano consecutivo, a Cyre- 2008 55.531 la Brazil Realty aparece em primeiro lugar no ranking la Brazil Realty aparece em primeiro lugar no ranking 2009 11.423 das empresas mais admiradas do Brasil, na categoria 2010 384 das empresas mais admiradas do Brasil, na categoria Construtoras & Incorporadoras, na 9ª edição da pes- 2011 155 Construtoras & Incorporadoras, na 9ª edição da pesquisa Carta Capital/TNS InterScience. quisa Carta Capital/TNS InterScience. Demais Anos 124.729 Prêmio Master Imobiliário 2006: A RJZ/Cyrela foi Prêmio Master Imobiliário 2006: A RJZ/Cyrela foi a grande vencedora da sétima edição do Destaque a grande vencedora da sétima edição do Destaque Ademi – Prêmio Master Imobiliário 2006, um dos Ademi – Prêmio Master Imobiliário 2006, um dos eventos mais importantes do setor. O Prêmio reco- eventos mais importantes do setor. O Prêmio reco- nhece e estimula a excelência profissional no mer- nhece e estimula a excelência profissional no mer- Cronograma da Dívida Valor Total (R$ milhões) cado de construção civil e o julgamento e a escolha cado de construção civil e o julgamento e a escolha 2007 57.236 das empresas e projetos premiados são feitos pela das empresas e projetos premiados são feitos pela 2008 55.531 comissão executiva da Ademi – Associação de Diri- comissão executiva da Ademi – Associação de Diri- 2009 11.423 gentes de Empresas do Mercado Imobiliário. Eleita a gentes de Empresas do Mercado Imobiliário. Eleita a 2010 384 Empresa do ano, a RJZ/Cyrela também recebeu qua- Empresa do ano, a RJZ/Cyrela também recebeu qua- 2011 155 tro estatuetas pelos empreendimentos Cosmopolitan tro estatuetas pelos empreendimentos Cosmopolitan Work Style, Paço Real, Saint Barth e Saint Martin e Work Style, Paço Real, Saint Barth e Saint Martin e Demais Anos 124.729

Riserva Uno. Riserva Uno. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

98 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 99 Top de Marketing 2006: Pelo terceiro ano consecu- Top de Marketing 2006: Pelo terceiro ano consecutivo, a RJZ/Cyrela ganha o Prêmio Top de Marketing tivo, a RJZ/Cyrela ganha o Prêmio Top de Marketing da ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e da ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil. O case premiado foi o Barra Fa- Marketing do Brasil. O case premiado foi o Barra Fa- mily Resort, empreendimento residencial lançado no mily Resort, empreendimento residencial lançado no Rio de Janeiro em parceria com o Banco Pactual, que Rio de Janeiro em parceria com o Banco Pactual, que teve todas as suas unidades vendidas na noite do lan- teve todas as suas unidades vendidas na noite do lan- çamento. Esse é o prêmio mais concorrido do setor, çamento. Esse é o prêmio mais concorrido do setor, destinado às organizações que primam pela melhor destinado às organizações que primam pela melhor sustentabilidade de seu produto, serviço ou marca sustentabilidade de seu produto, serviço ou marca por meio de táticas inovadoras e consistentes. por meio de táticas inovadoras e consistentes.

Prêmio Revista Marketing: A Cyrela Brazil Realty con- Prêmio Revista Marketing: A Cyrela Brazil Realty con- quistou o 2º lugar no prêmio concedido pela Revis- quistou o 2º lugar no prêmio concedido pela Revis- ta Marketing para as empresas que desenvolveram ta Marketing para as empresas que desenvolveram os melhores planos de comunicação durante o ano os melhores planos de comunicação durante o ano de 2006. A escolha foi feita em uma votação on-line de 2006. A escolha foi feita em uma votação on-line com os leitores da revista. com os leitores da revista.

Prêmio Pini – Construtora Parceira da Indústria: A Prêmio Pini – Construtora Parceira da Indústria: A Cyrela Brazil Realty foi eleita Construtora Parceira da Cyrela Brazil Realty foi eleita Construtora Parceira da Indústria em premiação realizada pela Editora Pini, Indústria em premiação realizada pela Editora Pini, especializada em publicações no setor de construção especializada em publicações no setor de construção civil. O prêmio destaca anualmente os melhores da civil. O prêmio destaca anualmente os melhores da construção civil e arquitetura, na opinião dos assi- construção civil e arquitetura, na opinião dos assi- JK FINANCIAL CENTER JK FINANCIAL CENTER nantes das revistas publicadas. A pesquisa é realiza- nantes das revistas publicadas. A pesquisa é realiza- Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário Um dos primeiros edifícios Um dos primeiros edifícios Triple da com os dez melhores fornecedores de cada seg- da com os dez melhores fornecedores de cada seg- corpora imobiliário corporativo em São Paulo A do mercado Triple A do mercado imobiliário corporativo tivo em São Paulo em São Paulo mento de produto, que elegem a construtora parceira mento de produto, que elegem a construtora parceira que mais tenha contribuído para o desenvolvimento que mais tenha contribuído para o desenvolvimento tecnológico de produtos. tecnológico de produtos.

Info Exame - As 100 Maiores Empresas de E-Commer- Info Exame - As 100 Maiores Empresas de E-Commer- ce do Brasil 2006: Pela primeira vez, a Cyrela Brazil ce do Brasil 2006: Pela primeira vez, a Cyrela Brazil Realty foi classificada no ranking das 100 maiores Realty foi classificada no ranking das 100 maiores mercado de construção civil a se destacar entre as mercado de construção civil a se destacar entre as empresas de e-commerce do país publicado pela Re- empresas de e-commerce do país publicado pela Re- dez maiores. A classificação foi baseada no volume dez maiores. A classificação foi baseada no volume vista Info Exame. O levantamento lista os 100 maio- vista Info Exame. O levantamento lista os 100 maio- de transações realizado pela internet e a Cyrela ficou de transações realizado pela internet e a Cyrela ficou res nomes das transações online do país, compondo res nomes das transações online do país, compondo próxima dos maiores sites de varejo do país, como próxima dos maiores sites de varejo do país, como um ranking com 50 empresas líderes em operações um ranking com 50 empresas líderes em operações Submarino e Magazine Luiza. A conquista da Cyrela Submarino e Magazine Luiza. A conquista da Cyrela B2C (vendas diretas ao consumidor), e 50 em negó- B2C (vendas diretas ao consumidor), e 50 em negó- Brazil Realty é resultado de um trabalho iniciado há Brazil Realty é resultado de um trabalho iniciado há cio B2B (de empresa para empresa). A empresa ficou cio B2B (de empresa para empresa). A empresa ficou quase dois anos para fortalecer a marca na internet e quase dois anos para fortalecer a marca na internet e em 8º lugar entre as maiores do B2C e foi a única do em 8º lugar entre as maiores do B2C e foi a única do

aumentar o volume de vendas realizado via web. aumentar o volume de vendas realizado via web. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

100 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 101 Informações Corporativas Informações Corporativas

Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Parti- Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Parti- JK FINANCIAL CENTER cipações cipações Um dos primeiros edifícios Triple A do mercado imobiliário Avenida Brigadeiro Faria Lima, 3.400, 10º andar Avenida Brigadeiro Faria Lima, 3.400, 10º andar corpora imobiliário corporativo em São Paulo 04538-132 - São Paulo – Brasil 04538-132 - São Paulo – Brasil tivo em São Paulo www.cyrela.com.br www.cyrela.com.br JK FINANCIAL CENTER Um dos primeiros edifícios Um dos primeiros edifícios Triple Diretoria de Relações com Investidores Diretoria de Relações com Investidores A do mercado Triple A do mercado imobiliário corporativo em Luís Largman Luís Largman São Paulo Tel: (55 11) 4502-3153 Tel: (55 11) 4502-3153 Fax: (55 11) 4502-3140 Fax: (55 11) 4502-3140 [email protected] [email protected]

Auditores Independentes Auditores Independentes PricewaterhouseCoopers Auditores Independentes até PricewaterhouseCoopers Auditores Independentes até 31 de dezembro de 2005 e Terco Grant Thornton Audito- 31 de dezembro de 2005 e Terco Grant Thornton Audito- res Independentes SS a partir de 1º de janeiro de 2006. res Independentes SS a partir de 1º de janeiro de 2006.

Publicações e Informações Publicações e Informações As publicações realizadas pela Companhia em decorrên- As publicações realizadas pela Companhia em decorrên- cia da Lei das Sociedades por Ações são divulgadas no cia da Lei das Sociedades por Ações são divulgadas no Este relatório contém considerações futuras referentes às Este relatório contém considerações futuras referentes às Diário Oficial do Estado de São Paulo e no jornal Folha Diário Oficial do Estado de São Paulo e no jornal Folha perspectivas do negócio, estimativas de resultados opera- perspectivas do negócio, estimativas de resultados opera- de São Paulo, bem como no site na Internet www.cyrela. de São Paulo, bem como no site na Internet www.cyrela. cionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da cionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da com.br/ri. com.br/ri. Cyrela Brazil Realty. Estas são apenas projeções e, como tal, Cyrela Brazil Realty. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administra- baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administra- Atendimento aos Acionistas Atendimento aos Acionistas ção da Cyrela Brazil Realty em relação ao futuro do negócio ção da Cyrela Brazil Realty em relação ao futuro do negócio Banco Itaú S.A. Banco Itaú S.A. e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de Avenida Engenheiro Armando de Arruda Pereira,707, 9º Avenida Engenheiro Armando de Arruda Pereira,707, 9º negócios da Companhia. Tais considerações futuras depen- negócios da Companhia. Tais considerações futuras depen- andar - São Paulo – SP andar - São Paulo – SP dem, substancialmente, de mudanças nas condições de mer- dem, substancialmente, de mudanças nas condições de mer- Tel: (55 11) 5029-1911 Tel: (55 11) 5029-1911 cado, regras governamentais, pressões da concorrência, do cado, regras governamentais, pressões da concorrência, do Fax: (55 11) 5029-1917 Fax: (55 11) 5029-1917 desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros O atendimento aos acionistas da Companhia é efetuado O atendimento aos acionistas da Companhia é efetuado fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de em qualquer agência do Banco Itaú S.A. em todo o terri- em qualquer agência do Banco Itaú S.A. em todo o terri- divulgação arquivados pela Cyrela Brazil Realty e estão, por- divulgação arquivados pela Cyrela Brazil Realty e estão, por- tório nacional. tório nacional. tanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio. tanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio. Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty

102 Relatório Anual 2006 Cyrela Brazil Realty 103