Tivolivredenburg En Rabobank on Tour Eurovisie

SPONSORREPORT april 2020 april

april 2020

TivoliVredenburg en Rabobank on Tour

Eurovisie Songfestival: EN VERDER Facts & Figures Once in a lifetime-event Brandtracker Mens en Markt Young Impact en Columns van ABN AMRO op zoek naar Marcel Beerthuizen, John Volkers en gamechangers Eva Gerritse De sportieve en commerciële ambities van Richard Plugge

VOORWOORD

Op het moment dat ik dit schrijf waart het coronavirus nog volop rond in de wereld. De economische gevolgen, kijk naar de beurs, zijn tot nu toe (hopelijk tijdelijk) groot. Ook de gevolgen voor VIRUS FEVER sportevenementen en andere bijeenkomsten waar veel mensen samenkomen, worden steeds groter: van wedstrijden en toernooien zonder publiek tot uitstel tot in het najaar en soms zelfs afstel. Grote congressen en festivals gaan niet door. Filmpremières worden uitgesteld. Zelfs de Olympische Spelen zijn niet honderd procent veilig meer. Wat is de invloed van het virus op sponsoring? Bijna zonder uitzondering zijn alle grote bedrijven dit jaar wel op één of andere manier als sponsor bij een evenement betrokken. Op de korte termijn zullen de activaties en campagnes die in gang zijn gezet voor evenementen die geen doorgang vinden of waar geen bezoekers meer zijn on hold worden gezet tot een latere datum. In het slechtste geval zijn sponsorfees en activatiekosten weggegooid geld. Als je marketing dit jaar voor een groot deel op een sponsoractivatie is gebouwd voor een evenement dat niet doorgaat, betekent dat een desastreus jaar. En bij wie leg je in dat geval de rekening? Sponsors zoeken voor evenementen later in het jaar zal momenteel ongetwijfeld lastiger zijn. Voor relatiemarketing zal nu ook weinig tot geen ruimte zijn. Sommige branches (leisure, vlieg- tuigmaatschappijen?) zullen even wachten met het afsluiten van nieuwe contracten. Maar er zijn ook altijd kansen. Het virus (en de angst daarvoor) en evenementen met ‘gesloten 3 deuren’ zullen tot meer digital marketing leiden en mogelijkheden bieden om nieuwe online experiences te ontwikkelen voor fans. De invloed is in ieder geval gelukkig niet zo groot dat er geen nieuwe sponsorcontracten voor de lange termijn meer worden afgesloten. Heineken en Mojo verlengen met vijf jaar. Dat geldt ook voor TivoliVredenburg en Rabobank. Sponsors omarmen in grote getallen de Invictus Games en ING gaat zijn sponsorships met meer dan vijfhonderd amateurvoetbalclubs verlengen (met de bijzondere bepaling dat van dat sponsorgeld 25% naar meisjes- en vrouwenvoetbal moet gaan!).

Ad Maatjens

Colofon Sponsorreport is het best Oprichters Adverteren en partnerships © 2020 Sponsorreport Partners geïnformeerde kennisplatform voor Michel van Troost en Ad Maatjens Wendy Coppers Niets uit deze uitgave mag worden sponsoring in de Benelux. 06 15 52 42 26 verveelvoudigd, opgeslagen in een www.sponsorreport.nl Redactieadres [email protected] geautomatiseerd gegevensbestand of Hultenhoek 2a openbaar gemaakt in enige vorm of op Sponsorreport verschijnt vier keer per 5826 AE Groeningen Vormgeving/dtp enige wijze, hetzij elektronisch, jaar als printmagazine, organiseert 06 53 63 38 51 www.ikgraphicdesign.com mechanisch, in fotokopie of anderszins kennissessies, een congres en [email protected] gereproduceerd door middel van studiereizen. Het lidmaatschap van Druk boekdruk, foto-offset, fotokopie, Sponsorreport kost 217,20 euro per jaar Medewerkers PreVision, Eindhoven microfilm of welke andere methode (inclusief 9% btw). Abonneren kan op Marcel Beerthuizen dan ook, zonder schriftelijke https://www.sponsorreport.nl/ Eva Gerritse Congressen en studiereizen toestemming van de uitgever. abonnement/. Karlijn de Jonge Kim van der Haar Anna Kesler [email protected] 7e jaargang no. 1 Hendrik Meijnders John Volkers

april 2020 Lees alles over de kansen in sponsoring!

Normaal €217,20 NU het eerste jaar voor slechts € 12699 (inlc. 9% btw)

Sponsorreport is het kennisplatform op het gebied van sponsoring. SPONSORREPORT Onmisbare diepgaande analyses over het sponsorlandschap in 2019 januari januari 2019 samenwerking met een groot aantal internationaal gerenommeerde Tjitske Benedictus WAT VINDT SPONSOREND Meest invloedrijk onderzoekspartijen. De basis voor een succesvolle sponsorstrategie. NEDERLAND in sponsoring! BELANGRIJK?

Uitgelicht Automotive, Formule 1, Leisure, Volvo Ocean Race, Festivals

Neem een jaarabonnement en ontvang: Peugeot: leeuwenhart voor tennis Edgar de Beule (Markteffect) ➜ 4 printedities van Sponsorreport; meet sponsoring achter de komma EN VERDER Tata Steel Chess: verbinding Mark Bogaerts Eva Gerritse van sport en cultuur Pieter Cool Gerard Jongerius John Volkers ➜ standaard 30% korting op de bijeenkomsten die jaarlijks georganiseerd Joost Zuure en veel meer… worden door Sponsorreport (m.u.v. buitenlandse studiereizen);

➜ korting op deelname aan het Sponsorreport Jaarcongres;

➜ een wekelijkse nieuwsbrief met het laatste sponsornieuws, aankomende evenementen en informatie over de reports;

➜ 4 white papers en/of branchereports per jaar.

Bekijk meer informatie op Sponsorreport.nl

19002_abonnee_adv_sponsorreport2019_210x275.indd 1 09-03-2020 15:09 INHOUD Lees alles over de kansen in april 2020 - Nr 01 sponsoring! INHOUDSOPGAVE

Normaal 6. Facts & Figures 24. Brandtracker €217,20 NU het eerste 7. Column Marcel Beerthuizen 26. Privacy troubles jaar voor slechts De boete die de Autoriteit Persoonsgegevens (AP) 8. Young Impact en ABN AMRO zoeken gamechangers 99 begin maart heeft uitgedeeld aan de KNLTB, kan voor Jongeren kunnen de wereld positief veranderen. Dat grote problemen zorgen voor de financiering van € 126 is de overtuiging van Young Impact. Grote impact (inlc. 9% btw) sport in Nederland en voor sportsponsoring. start daarbij vaak met een kleine beweging. Een opvatting die naadloos past bij de purpose van ABN 29. gePERSt, door John Volkers AMRO Banking for better, for generations to come en het sponsoringactivatiethema van de bank ‘Buitenge- 30. Hoe creëer je de ultieme Olympic Guest Experience? woon Gedreven’. 32. Invictus Games: overwinnen in plaats van winnen 12. Interview met Richard Plugge Van 9 tot en met 16 mei vinden in het Zuiderpark in “Onze sportieve ambities lopen altijd voor op de Den Haag de Invictus Games plaats, een internatio- budgetten.” naal multisportevenement voor militairen en vetera- 5 nen, die psychisch of lichamelijk gewond zijn geraakt 15. Column Eva Gerritse in het leger. Sponsors omarmen de games.

Sponsorreport is het kennisplatform op het gebied van sponsoring. SPONSORREPORT 16. Heineken en Mojo bouwen verder op vertrouwen 37. Nielsen Sports: De kracht van looptijd Heineken en Mojo Concerts verlengen hun samen- januari 2019 januari Onmisbare diepgaande analyses over het sponsorlandschap in werking met nog eens vijf jaar. David Lette, marketing 38. Interview Bram Jonkheer januari 2019 “Van ver-dienen naar dichtbij dienen.” samenwerking met een groot aantal internationaal gerenommeerde directeur Heineken Nederland, en Marcel Surendonk, Tjitske Benedictus hoofd brand partnerships Mojo Concerts, vertellen WAT VINDT Meest invloedrijk 40. Eurovisie Songfestival: Once in a lifetime-sponsoring onderzoekspartijen. De basis voor een succesvolle sponsorstrategie. SPONSOREND over het succesvolle partnership. NEDERLAND in sponsoring! Het Eurovisie Songfestival in Rotterdam in mei BELANGRIJK? wordt een evenement dat zowel in omvang als inhoud

Uitgelicht uniek is, ook voor sponsors. Jacqueline Heemskerk Automotive, Formule 1, Leisure, Volvo Ocean Race, Festivals (Manager Partnerships Eurovision Song Contest 2020), en Hadewijch van den Berg (legal advisor, Neem een jaarabonnement en ontvang: Peugeot: leeuwenhart voor tennis sponsorships en sales bij de NOS), zijn gezamenlijk Edgar de Beule (Markteffect) ➜ 4 printedities van Sponsorreport; meet sponsoring achter de komma EN VERDER verantwoordelijk voor de landelijke sponsorwerving Tata Steel Chess: verbinding Mark Bogaerts Eva Gerritse van sport en cultuur Pieter Cool Gerard Jongerius van het festival. John Volkers ➜ standaard 30% korting op de bijeenkomsten die jaarlijks georganiseerd Joost Zuure en veel meer… worden door Sponsorreport (m.u.v. buitenlandse studiereizen); 45. Column Anna Kesler

➜ korting op deelname aan het Sponsorreport Jaarcongres; 20. Rabobank en TivoliVredenburg On Tour 46. Sponsorcontracten januari-februari 2020 Muziekgebouw TivoliVredenburg en de Rabobank ➜ een wekelijkse nieuwsbrief met het laatste sponsornieuws, werken sinds de start van TivoliVredenburg succesvol 48. De Markt aankomende evenementen en informatie over de reports; samen. Nu is de overeenkomst met vijf jaar verlengd en leggen de partijen de nadruk nog meer op verbin- 50. Profiel: Jan Knaap ➜ 4 white papers en/of branchereports per jaar. den en verenigen.

Bekijk meer informatie op Sponsorreport.nl april 2020

19002_abonnee_adv_sponsorreport2019_210x275.indd 1 09-03-2020 15:09 FACTS & FIGURES SPORTSPONSORING NAAR NIEUW RECORD De wereldwijde bestedingen in sportsponsoring groeien dit jaar met 5% en komen daarmee boven de 48 miljard dollar. Het is de sterkste groei in tien jaar, en meer dan de groei in andere traditionele media. Dat blijkt uit de Global Ad Trends van WARC. De groei naar 48,4 miljard dollar wordt met name veroorzaakt door sponsorinvesteringen in aan- loop naar de Olympische Spelen in Tokio dit jaar. De Spelen gaan naar verwachting 5,94 miljard dollar aan sponsorinkomsten opleveren gedurende de huidige olympische cyclus, bijna het De financiële sector is de grootste investeerder In Groot-Brittannië gaat een kwart van de beste- dubbele van de vorige cyclus. WARC denkt dat in sportsponsoring in de VS met 5,3 miljard dollar dingen van wedbedrijven (72 miljoen pond) naar 1,95 miljard dollar wordt besteed door wereldwij- in 2019, gevolgd door automotive (2,4 miljard shirtsponsoring in de Premier League. de olympische partners, zoals Coca-Cola en P&G. dollar) en retail (1,3 miljard dollar). Telecom (1 mil- 3,33 miljard dollar wordt opgebracht door natio- jard dollar), energie (0,9 miljard dollar), technolo- In Azië krijgen de sportsponsorbestedingen nale partners zoals Canon, Asahi en Fujitsu. Dat is gie (0,7 miljard dollar) en soft drinks (0,7 miljard een forse impuls door de komende Olympische 6 vier keer meer dan voor Rio 2016. dollar) volgen. Spelen. Chinese merken waren afgelopen Het rapport signaleert verder dat nationale jaren al actief bij de 2018 FIFA World Cup en de properties onverwoestbaar gezond zijn. Europese markt Winterspelen in PyeongChang in 2018. Ook de Noord-Amerika ziet een groei van 4,6% sinds De verwachting is dat de Europese sponsormarkt Rugby World Cup in Japan in 2019 was succesvol 2011 naar 18,8 miljard dollar in 2020. In de VS dit jaar groeit met 5% naar 12,9 miljard dollar. wat betreft sponsorwerving. De automotive (goed voor 82,5% (15,5 miljard dollar) van de Duitsland is de grootste markt met 1,89 miljard sector is in Azië het sterkst vertegenwoordigd. totale markt) zijn brandpartnerships met de NFL, dollar, een groei van 4,4% in vergelijking met Financiële dienstverleners, sportkleding en NBA en MLB in 2020 goed voor 3,97 miljard dollar, 2019. De Nederlandse sportsponsorbestedin- telecom volgen. iets meer dan een kwart van alle sportsponsor- gen zijn volgens de SponsorMonitor 434 miljoen Merkinvesteringen in eSports groeien in 2020 bestedingen in het land. euro. 38% van de Europese sportsponsorships wereldwijd naar 795 miljoen dollar. Driekwart NFL-sponsorships groeien naar 1,53 miljard dollar gaat naar rechtenhouders in voetbal. 10% wordt daarvan komt uit sponsorships, zoals Nike dat in 2020 (plus 4,9% sinds 2019) terwijl MLB-deals geïnvesteerd door sportkledingmerken. Banken een vierjarige shirtsponsordeal heeft gesloten groeien met 5,6% naar 1,05 miljard dollar in (5%), gokken (5%), automotive (4%), dranken met League of Legends Pro League (LPL) in 2020. Sponsorships in de NBA groeien met 7,1% (4%), software (3%) en verzekeringen (3%) China. Andere sponsors van de LPL zijn Doritos, naar 1,39 miljard dollar in het seizoen 2020/2021. volgen. Intel, HP, L’Oréal en Mercedes-Benz. Het meten van de ROI van sponsorships blijft, ondanks de hogere investeringen, voor veel mensen in de sportsponsorindustrie een moei- lijk punt. Een op de vier mensen heeft helemaal geen vertrouwen in het meten van ROI uit sponsoring. 70% heeft enigszins vertrouwen. Bureaus hebben het meeste vertrouwen in het meten van de performance van sponsorships, bedrijven het minst. Een op de vier rechtenhouders heeft geen vertrouwen in het meten van de ROI van sponsorships.

april 2020 OPINIE

SPONSORING HEEFT EEN GROTE AANTREKKINGSKRACHT OP BESTUURDERS VAN BEDRIJVEN DIE HET VEEL TE LEUK EN INTERESSANT MARCEL BEERTHUIZEN VINDEN HET ZELF TE REGELEN

zijn die worden betaald om alle facetten van het vak te beheersen. Waar een marketing-, brand of pr-manager aan de lopende band TOON ME UW ADVISEUR adviseurs inschakelt, vindt de sponsormanager dat hij het zelf allemaal moet kunnen.

EN IK ZAL ZEGGEN WAT VOOR Iedereen heeft baat bij iemand die je af en toe een spiegel voorhoudt, een visie uit een andere wereld geeft, jouw zekerheden op de EEN MANAGER U BENT proef stelt, je niet-geëffende paden voorstelt die je zelf nooit had kunnen ontdekken. Ver- volgens besluit je als manager op basis van ‘Iemand die zijn of haar kennis in dienst stelt In alle disciplines van marketingcommunicatie alle beschikbare informatie en ideeën welke van anderen en daarbij over het algemeen zijn adviseurs actief. Met de versnippering route je neemt. Heet zo’n wegwijzer adviseur, voor vele verschillende klanten werkt.’ Dat is en technologisering van het vakgebied is er consultant of coach? De naam doet niet ter het Wikipedia-lemma van een adviseur. Criti- steeds meer behoefte aan specialisten die zake. Iedereen heeft baat bij iemand die je op casters hebben een andere definitie. Volgens managers kunnen bijstaan met diepgaande belangrijke momenten precies kan vertellen 7 hen is een consultant ‘iemand die je horloge kennis die zij niet in huis hebben. Ik heb het niet hoe laat het is. vraagt om je te vertellen hoe laat het is’. wetenschappelijk onderzocht, maar mijn ver- Adviseurs komen in allerlei soorten en maten. moeden is dat het percentage adviseurs in het Marcel Beerthuizen Ze worden ingeschakeld om complexe pro- vakgebied sponsoring veel lager is dan in ande- [email protected] blemen te duiden. Om een opinie te geven re disciplines. En ook lager is dan het ooit was. over een strategisch issue. Om een portfolio Midden jaren negentig hield de Vereniging te analyseren. Om hun kennis over een markt Sponsoring Adviesbureaus Nederland, destijds over te brengen. Om hun netwerk in te zet- een onderdeel van het GVR, een ‘volkstelling’ ten. Om inzicht te geven in de mores van een in de Beurs van Berlage. Meer dan zestig par- specifiek domein. Om creatieve oplossingen tijen kwamen opdagen, van éénpitters tot en te bedenken voor een standaard probleem. met grote bureaus. De financiële omvang van Of eenvoudigweg werk te verrichten als tijd de markt was kleiner dan nu, maar het aantal een issue is. van toen gaan we nu niet meer redden.

Hoe komt dat? Volgens mij heeft zijn er twee belangrijke redenen. Het eerste is dat sponsoring een grote aantrekkingskracht heeft op bestuurders van bedrijven die het veel te leuk en interessant vinden het zelf te regelen. Van de selectie van de gesponsorde partij tot en met het afsluiten van de overeenkomst. Met als hoogtepunt de persconferentie en het ‘fotomoment’ met de bekende sporters of artiest. Een andere reden ligt bij sponsormanagers. Die hebben het gevoel dat zij degenen

april 2020 YOUNG IMPACT EN ABN AMRO OP ZOEK NAAR GAMECHANGERS

Sander Bestevaar (links) en Patrick Anthonissen: “Als dit een bullshitverhaal zou zijn dat alleen op papier staat en in de praktijk niet klopt, ben je snel je geloofwaardigheid kwijt.”

april 2020 MAATSCHAPPIJ

Jongeren kunnen de wereld positief veranderen. Dat is de overtuiging van Young Impact. Grote impact start daarbij vaak met een kleine beweging. Een opvatting die naadloos past bij de purpose van ABN AMRO Banking for better, for generations to come en het sponsoringactivatiethema van de bank ‘Buitengewoon Gedreven’. Samenwerking was dan ook niet meer dan logisch.

Young Impact is in 2016 opgericht met als doel positieve Blijvende impact maatschappelijke actie onder jongeren aan te moedigen Young Impact heeft de grote ambitie geformuleerd om in én om te vieren zo samen de wereld te veranderen. Ini- 2025 1 miljoen jongeren in Nederland in actie te hebben tiator Patrick Anthonissen baseerde het idee van Young gekregen, met een blijvende impact. Daarbij richt men zich Impact op WE Day, een programma uit Canada, Amerika en op jongeren tussen de dertien en twintig jaar. Het groot- Engeland, dat wereldwijd al heeft geleid tot een beweging ste deel van het contact loopt tot dusver via scholen, met van meer dan 2 miljoen jonge actieve en sociaal betrokken name voortgezet onderwijs en mbo. In de toekomst moet wereldburgers. Young Impact gelooft dat jongeren de daar het hbo bij komen en ook jongeren die niet studeren. wereld positief kunnen veranderen, omdat zij de energie Anthonissen: “Doordat het op zo’n grote schaal gebeurt, en het talent hebben om impact te maken. Op anderen, op kunnen we een cultuurverandering creëren. Wij leren jon- de wereld en op henzelf. geren om te kijken waar ze goed in zijn, wat ze belangrijk vinden en dat te combineren tot een actie, een challenge. Betekenis Die challenge is de kern van Young Impact, want op het “Vijf jaar geleden heerste er een negatief sentiment in moment dat jij iets doet, ervaar je wat dat met anderen én de wereld”, zegt Anthonissen. “De aanslagen op Charlie met jezelf doet. Als je die ervaring hebt, gaat de knop om.” Hebdo, de vluchtelingencrisis; je voelde dat er behoefte Wat betreft de challenges staat, misschien verrassend, was aan een positieve beweging. Op dat moment zag ik eenzaamheid bij ouderen op één, klimaat op twee en dis- een video van WE Day, waarin een vol Wembley-stadion criminatie/gelijke kansen op drie. 9 met jongeren helemaal uit zijn dak ging omdat ze een kaartje voor een geweldig evenement verdiend hadden Young Impact Day door goed te doen. Dat raakte mij diep.” Dat was niet alleen Het contact tussen ABN AMRO en Young Impact ontstond omdat Anthonissen net vader was geworden. Nadat hij bij in 2018. “Het maatschappelijk portfolio van de bank was Unilever had gewerkt en als zelfstandig ondernemer een destijds gefragmenteerd, wat het communiceren erover moeilijke tijd had meegemaakt, richtte Anthonissen zich lastig maakte”, zegt Sander Bestevaar, Hoofd Brand Activa- meer op sociaal ondernemerschap. “Ik ging op een andere tion en Events bij ABN AMRO. “Wij kregen vanuit de bank de manier naar de wereld kijken en vroeg mij af wat nu precies vraag hoe we ons maatschappelijke verhaal beter konden succes was”, zegt hij daarover. vormgeven. Kon dat nog met de bestaande partnerships Anthonissen sprak met WE Day over het opzetten van de of hadden we nieuwe samenwerkingen nodig? We zijn dat organisatie in Nederland, maar zij hadden geen plannen goed gaan onderzoeken en in die zoektocht kwamen we om naar het vaste land van Europa uit te breiden. WE Day Young Impact tegen. Dat zag er meteen veelbelovend uit.” wilde wel helpen in de opstartfase. Zo ontstond Young Impact. “We hebben een grote behoefte om te verbinden en Nederland weer bij elkaar te brengen”, vindt Antho- nissen. “Dat is de grote droom. Wij willen de vonk zijn om het vuurtje van het goed doen aan te wakkeren. Ik ben er heilig van overtuigd dat dat in onze aard zit, maar je moet er aandacht aan geven. Dat is iets wat in onze samenleving de afgelopen decennia op de achtergrond is gekomen. Er is te veel aandacht uitgegaan naar carrière maken en consu- meren en te weinig naar van betekenis zijn.”

april 2020 MAATSCHAPPIJ

De gesprekken resulteerden erin dat ABN AMRO in 2019 Sponsoring als podium een voorzichtige samenwerking startte door een van de “ABN AMRO gelooft in ambitieuze mensen die gedreven Young Impact-awards (Environment) te sponsoren. Dit zijn om verder te komen en er voor gaan”, zegt Bestevaar jaar wordt de samenwerking uitgebreid naar het hoofd- over de achtergronden van de sponsoring. “Sponsoring sponsorschap van Young Impact Day, dat op 5 juni voor het biedt een podium voor het verhaal en de missie van onze eerst in de Jaarbeurs wordt georganiseerd. Tevens wordt bank. Dit partnership met Young Impact is daar een mooi de bank partner van een van de nationale challenges rond- voorbeeld van. Gebaseerd op onze purpose en sponso- 10 om het thema gelijkheid. ringactivatiethema, verbinden we ons aan de gamechangers van onze maatschappij: zij die doorgaan waar anderen stoppen en hun energie en creativiteit gebruiken WE HEBBEN EEN GROTE BEHOEFTE OM TE VERBINDEN EN om de wereld mooier te maken en anderen te inspireren hetzelfde te doen. En dat hoeft zeker niet meteen groots NEDERLAND WEER BIJ ELKAAR TE BRENGEN en meeslepend te zijn, sterker nog: dat begint met kleine Patrick Anthonissen stapjes. Via Young Impact kunnen wij als bank onze kennis, middelen en netwerk inzetten om jonge idealisten te Young Impact Day wordt een festival voor jonge, bevlogen helpen op hun weg naar succes. Zodat ze ooit misschien mensen, die de wereld een beetje mooier willen maken. wel echt die wereld kunnen gaan veranderen. Groots Op de dag staan vijf mega-challenges centraal die aange- begint klein!” voerd worden door vijf bekende Nederlanders. Veel lokale challenges beleven op deze dag hun climax en er worden Lef vijf awards uitgereikt aan jongeren met een opmerkelij- Anthonissen vindt dat ABN AMRO lef en leiderschap heeft ke, impactvolle prestatie. Verder zijn er workshops over getoond door in te stappen in dit nieuwe concept. “Wij zijn ondernemen, talent ontdekken bij jezelf, en zijn er optre- enorm blij met dit unieke partnership. ABN AMRO laat zien dens van artiesten – grote namen, met name onder de dat ze écht geloven in jongeren en samen willen werken doelgroep – om er helemaal een feest van te maken. Een aan een mooiere samenleving. Het was heel belangrijk dat gratis ticket voor het evenement kan men verdienen via ABN AMRO ‘ja’ zei tegen Young Impact Day. Toen wist ik dat deelname aan het scholenprogramma of een challenge. het zou gaan lukken. Inmiddels doen ook NS, Albert Heijn, Anthonissen verwacht zo’n tienduizend mensen. “Alleen VSBFonds, NL2025 en Madurodam Kinderfonds mee. Nu dat al heeft impact. Het is bovendien heel krachtig dat de willen bedrijven er bij horen. Hoe meer partijen zich aan optredende artiesten op zo’n dag hun visie op de wereld het initiatief verbinden, hoe groter de impact kan zijn. laten horen en daarmee jongeren positief beïnvloeden Alleen kun je niets. We hebben vanaf de start de samen- om hier aan deel te nemen. Het zijn hun idolen. Dat het dus werking opgezocht met de nationale jeugdraad (NJR), met niet suf is om mee te doen, maar juist heel tof.” CJP. Dit moet je samen doen.”

april 2020 MAATSCHAPPIJ

DOORDAT HET OP ZO’N GROTE SCHAAL GEBEURT, KUNNEN WE EEN CULTUURVERANDE- RING CREËREN Patrick Anthonissen

Hoe kijkt de (kritische) doelgroep naar de samenwerking actief te zijn en best wel een zware bewijsvoering op het met de grote bedrijven zoals ABN AMRO? “Wat belangrijk in gebied van maatschappelijke impact. Kijk naar wat we die samenwerking is, is dat het authentiek is”, weet Antho- doen met de Hermitage voor Kinderen waar we honderd- nissen. “Jongeren hebben haarfijn door wanneer iets niet duizend kinderen in contact brengen met kunst, de Hockey authentiek is en het door hun strot wordt geduwd. Daar Experience om kinderen in contact te brengen met sport, ligt onze kracht en tegelijkertijd de uitdaging, want het we zijn zwaar bezig om onze portefeuille te verduurza- is belangrijk dat het vanuit de bedrijven oprecht is. Als dit men. Met deze samenwerking met Young Impact valt een bullshitverhaal zou zijn dat alleen op papier staat en onze purpose wel heel mooi samen en zitten we midden in de praktijk niet klopt, ben je snel je geloofwaardigheid in een doelgroep die best lastig te bereiken is. Misschien is kwijt. ABN AMRO neemt risico, en als je risico neemt, sta je het lef omdat het nog in een ontwikkelstadium verkeert. er achter en meen je het.” Aan de andere kant zien wij een goede fit met de purpose Bestevaar vult aan: “We hebben geen directe commerciële en waar we als bank voor staan. Wij geloven echt in deze drive met onze sponsoring. We willen met de partnerships beweging.” het verhaal van de bank vertellen. Dat verhaal is het merk- verhaal en de purpose. Natuurlijk geloven we dat met dat Bereikmachine verhaal mensen onder de indruk raken van waar we voor ABN AMRO is momenteel aan het kijken hoe de Young staan en dat ze klant worden of langer klant blijven. Maar Impact Day zelf gebruikt zal worden in de activatie. In ieder dat is de spin-off van het sponsorverhaal. Met het budget geval zullen daar relaties uitgenodigd worden om die dag 11 dat we hebben, willen we iets teruggeven aan klanten en mee te ondergaan. De activatie rondom de challenges zal aan de maatschappij. Het commerciële perspectief is een veel via social media als Snapchat, TikTok en Instagram afgeleid perspectief. En we werken alleen met partijen als gaan. Bestevaar: “Wat we willen, is dat we niet alleen op de verhalen die we daarmee kunnen vertellen, kloppen. Young Impact Day actief zijn, maar dat het daarvoor en Op het moment dat er geen overlap is in datgene wat je daarna eveneens levend blijft. De bereikmachine gaat wilt bereiken en waar je voor staat en wat je merkwaarden wel aan, zowel via de eigen kanalen als via de Young zijn, moet niet met elkaar in zee gaan. Daar is in dit geval Impact-kanalen. We hebben drie contentformats: one to geen twijfel over. Misschien zit er bij de challenges wel watch, levensvragen en gamechangers. Die formats pas- iets bij waar je als bank minder blij mee bent. Dat is dan zo. sen we in binnen dit traject. Daarnaast kunnen en zullen We geloven als bank erg in autonomie. Zelf je toekomst in ABN AMRO en Young Impact van elkaars ambassadeurs handen nemen. En daar is dit het voorbeeld van.” gebruikmaken, om het bereik onder de doelgroep verder te vergroten. Trackrecord “We hebben een plicht voor de nieuwe generatie”, besluit Bestevaar: “We hebben met onze verschillende partner- Bestevaar. “Als wij onze kracht erachter zetten, heb je ships op maatschappelijk gebied nu een heel sterk blok meteen een groot A-merk dat met veel overtuiging iets waarbij we verschillende doelgroepen binnen jongeren echt in beweging kan krijgen en het verschil kan maken. bereiken. Tel daar de kracht van de ABN AMRO Foundation Die kracht willen we inzetten om de maatschappij vooruit bij op en dat maakt het voor ons helemaal rond. We hebben te helpen. Dit is een samenwerking gebaseerd op echte als ABN AMRO inmiddels een trackrecord om in dit domein cocreatie waarbij we samen meedenken en ontwikkelen.”

WE HEBBEN GEEN DIRECTE COMMERCIËLE DRIVE MET ONZE SPONSORING Sander Bestevaar

april 2020 RICHARD PLUGGE “ONZE SPORTIEVE AMBITIES LOPEN ALTIJD VOOR OP DE BUDGETTEN” De sportieve ambities van Team Jumbo-Visma zijn altijd hoog, zowel voor het schaatsen als voor het wielrennen. Dit jaar wordt daar een serieuze gooi naar een eindoverwinning in de Tour de France aan toegevoegd. De commerciële ambities van het team groeien mee. Directeur Richard Plugge is sinds de start van de gecombineerde sportploeg ook verantwoordelijk voor de sponsoring.

Hoe is jouw rol in de afgelopen jaren veranderd? Is jouw sponsorpropositie altijd het gecombineerde team of ga je toch “Patrick Wouters had het idee om een gecombineerde voor beide sporten apart de markt op? wieler/schaatsploeg te beginnen en had Lotto bereid “De sponsorpropositie is altijd de combinatie geweest en gevonden om dat te ondersteunen. Robert van der Wallen, dat maakt het ook sterk. Daarmee haal je meer geld uit de toenmalige CEO van BrandLoyalty, vond het ook een de markt, is onze overtuiging. De kracht is dat je door de mooi idee. Ik heb toen Jac Orie en zijn BrandLoyalty-ploeg combinatie 365 dagen per jaar mogelijkheden hebt met de erbij gevraagd. Vanaf het begin van de samenwerking met zichtbaarheid in verschillende perioden en bij verschillen- 12 de schaatsploeg hebben (eerst nog met Mark van de Camp de en grotere doelgroepen. Helemaal in het begin hadden en later) Sander Kruis en ik het commerciële stuk van het we wel meer verschillende partners omdat je te maken hele team gedaan en waren wij verantwoordelijk voor het had met contracten die nog doorliepen. Maar we hebben binnenhalen van de sponsorships. Sinds het vertrek van van begin af aan bij aflopende contracten gekeken of we Justin Goetzee in augustus 2019 ben ik ook eindverant- het gelijk konden trekken. De meeste partnerships komen woordelijk voor het volledige Team Oranje-concept [de wel uit de fietsgerelateerde bedrijven. We proberen altijd overkoepelende entiteit van de ploegen, red]. Dat was een bedrijven met beide sporten iets te laten doen. Dat lukt logische stap omdat het wielrennen qua organisatie een ook bijna altijd. Bianchi levert de fietsen van de wielren- stuk groter is dan het schaatsen. Vanuit Team Oranje heb- ners, maar de schaatsers trainen ook op hun fietsen. Met ben we een zogenaamd Shared Service Center, waar van- Red Bull hebben we het omgekeerde. Zij komen binnen via uit zaken als marketing/communicatie, juridische zaken, het schaatsen. Natuurlijk heb je heel specifieke suppliers antidopingbeleid, financiën, commercie, et cetera voor die alleen voor het schaatsen of het wielrennen aanwezig het hele team gestroomlijnd worden. Dat zijn we sinds zijn, zoals de kleding met Fila en Agu.” eind vorig jaar nadrukkelijker aan het uitrollen. Dat gaat wel stap voor stap. Je hebt het over het samenvoegen van twee sportteams, waarbij je moet kijken waar de kracht van ieder zit en waar je elkaar kunt helpen. De cultuur van beide sporten is anders; met het schaatsen als individuele sport en het wielrennen als teamsport. Maar aan de ser- vicekant zitten veel kansen om de synergie te bereiken. Ik ben dat nu aan het versnellen.”

DE SPONSORPROPOSITIE IS ALTIJD DE COMBINATIE GEWEEST EN DAT MAAKT HET OOK STERK

april 2020 INTERVIEW

De sportieve ambities zijn erg groot, dit jaar zeker omdat je de Tour wilt winnen. Bepaalt het beschikbare budget de ambities, of wil je via hoge, EEN BUDGET VAN MEER DAN 34 MILJOEN ZOU uitgesproken ambities nog meer partijen geïnteresseerd krijgen om het MOOI ZIJN, WANT DAN ZIJN WE AJAX VOORBIJ ALS daarvoor noodzakelijke budget te krijgen? “Onze sportieve ambities lopen altijd voor op de budgetten. SPORTORGANISATIE MET HET MEESTE SPONSORGELD! We hebben afgelopen jaren in het wielrennen met een relatief laag budget erg goed gepresteerd. De budgetten zijn dit jaar omhoog gegaan, maar die volgen onze ambities. Bij het schaatsen zitten we aan de top, maar in het wielrennen zitten we nog lang niet op het niveau van een ploeg als Ineos. We hopen boven ons budget te kunnen presteren.”

Hoe hoog is het budget dat je zou willen hebben? “Dat hangt er van af wat je allemaal nog wilt gaan doen. We hebben inmiddels een opleidingsploeg bij het schaatsen en het wielrennen, een marathonschaatsteam en in de toekomst mogelijk een vrouwenwielrenteam. Het is niet alleen een kwestie van de schaats- of een wielerploeg groter maken. (En lachend) Een budget van meer dan 34 miljoen zou mooi zijn, want dan zijn we Ajax voorbij als sportorganisatie met het meeste sponsorgeld! Uiteindelijk doen de ploegen met het hoogste budget het meeste mee 13 om de prijzen. In de schaatssport zitten we daar al, in het wielrennen gaan we de goede kant op.”

Jumbo heeft gezegd dat ze voor onbepaalde tijd de ploeg steunen, en minimaal voor vijf jaar. Visma heeft zich daar bij aangesloten. Je zit enerzijds dus in een luxe positie, maar dat maakt het ook lastig om via een mogelijke nieuwe hoofdsponsor meer geld uit de markt te halen. “Ik zit daar tweeledig in. Jumbo en Visma zijn ondernemende bedrijven die ook meebewegen met de markt. Vaak is één telefoontje genoeg om ja of nee te horen op een vraag of een idee. We weten snel of iets wel of niet kan en of we eventueel iemand anders kunnen benaderen. Ik zoek intern altijd wel de grenzen op van wat er mogelijk is voor weinig geld. De lengte van de sponsorcontracten betekent niet dat we achteroverleunen. We zijn altijd op zoek naar andere mogelijkheden. En dat vinden zowel Jumbo als Visma fantastisch. En het houdt onze organisatie heel scherp. Bij ons zit niet het zekerheidje dat op een gegeven moment bij de Rabobank-ploeg naar binnen sloop omdat de bank toch wel betaalde.”

Richard Plugge: “Uiteindelijk doen de ploegen met het hoogste budget het meeste mee om de prijzen.”

april 2020 INTERVIEW

VAAK IS ÉÉN TELEFOONTJE GENOEG OM JA OF NEE TE HOREN OP EEN VRAAG OF IDEE

opgezet. Daar zetten we kookwagens voor in die ook weer mogelijkheden opleveren voor partners om te gebruiken. En de Foodcoach an sich, plus onze trainingsbegeleiding, is een vorm van merchandising.” “En we maken zelf documentaires met Southfields die we Richard Plugge Waar zit de komende jaren jullie commerciële groei? verkopen aan televisiestations. Zo hebben we een docu- bij de presenta- “We hebben inmiddels een groot aantal mooie merken als mentaire gemaakt over de Vuelta die onder andere is ver- tie van HEMA als cosponsor van partners. Jumbo, Visma en HEMA zijn natuurlijk al grote kocht aan de Sloveense televisie. Op die manier proberen Team Jumbo- sponsors. Visma is echt een succesverhaal. Zij groeien we een andere inkomstenstroom aan te boren dat de tra- Visma. door dit sponsorship in Nederland en België zoveel harder ditionele shirt- en naamgevingsponsoring. Logo’s plakken dan ze hadden verwacht. Naast retail en food liggen er is wat dat betreft overigens absoluut geen verleden tijd, volop kansen voor andere merken, bijvoorbeeld uit de want iedereen wil op het shirt staan.” telecom- en energiebranche. Een derde sponsor toevoe- “Wielerploegen moeten het nog steeds doen zonder tele- 14 gen aan de naam van de ploeg heeft niet onze voorkeur. Je visierechten en inkomsten uit ticketing. Dat is ook een van zou wel kunnen nadenken of je een van de nieuwe teams de redenen waarom we met een aantal andere wielerploe- een andere naam geeft of dat Jumbo of Visma bij zo’n ploeg gen Velon hebben opgezet . Die inkomstenzijn nog klein, zijn positie afstaat aan een andere sponsor.” maar ook daar zit groei.”

Hoe zit het met de marketingrechten van de sporters? EEN DERDE SPONSOR TOEVOEGEN AAN “De rechten van de wielrenners liggen bij de ploeg, maar de rechten van de schaatsers liggen bij de sporter zelf. Wij DE NAAM VAN DE PLOEG HEEFT NIET ONZE zijn van mening dat we beter het salaris van een sporter bij VOORKEUR elkaar kunnen verdienen met sponsorships dan dat ze dat zelf kunnen. Sommige schaatsers hebben de mogelijkheid “Nieuwe sponsors zitten ook in andersoortige partner- om persoonlijke sponsordeals af te sluiten. Aan de andere ships, zoals businesspartnerachtige samenwerkingen. kant is het overgrote deel van de schaatsers wat salaris Dat lukt inmiddels ook met bijvoorbeeld Zuiver Vastgoed. betreft afhankelijk van wat we als team binnen krijgen aan Dan heb je het over kleinere partnerships zonder heel sponsoring. Het heeft geen prioriteit, maar daar moeten grote zichtbaarheid, maar wel met veel waarde voor ons we in de toekomst ook goed over nadenken.” netwerk en in de relatiemarketing. We zijn ook bezig met het opzetten van een businessclub: een netwerkplatform En extra inkomsten door meer sporten toe te voegen dan alleen wielrennen gedragen door de sport. Verder proberen we creatief te en schaatsen, die ook weer voor andere partijen interessant zijn? zijn in partnerships voor specifieke domeinen. Bijvoor- “Dat is altijd een langetermijnwens geweest. Ik vind dat beeld brandstof, verzekeringen en reizen zijn hoge kos- we eerst het Shared Service Center goed op de rit moeten tenposten, die we wellicht met een partnership kunnen hebben zodat we, als de kans zich voordoet, zo’n nieuwe invullen. We hebben wat kleinere inkomstenstromen uit sport plug and play kunnen aansluiten. Maar misschien hospitality en merchandising, dat nu steeds beter gaat komt die derde sport wel nooit. De focus ligt nu op schaat- lopen. We proberen ook wat buiten de gebaande paden te sen en wielrennen en in die sporten gaan we eventueel de treden. Met Jumbo hebben we bijvoorbeeld de Foodcoach diepte in.”

april 2020 OPINIE

EVA GERRITSE HET ZOU HELEMAAL NIET OVER BEREIK MOETEN GAAN

doelgroepen, bereik, awareness, exposure unieke kracht van Stonewall FC om een merk en mediawaarde. Maar geen van die cijfers als adidas in staat te stellen om over te bren- bewijst of ze erin slagen om inderdaad die gen waar het merk voor staat. UNIEKE emotionele relatie met consumenten te ver- In de sport zijn nog zoveel verhalen te vinden sterken dankzij de sponsoring. die nog niet zijn verteld. Verhalen die het Dat hoor ik niet voor het eerst en ook niet in zich hebben om een merk de emotionele KRACHT VAN zelden van grote sponsors als deze. Heel lading te geven die er zonder sport nooit zou vaak nog wordt het succes van sponsoring zijn. Maar om die verhalen te ontgrendelen, uitgedrukt in mediawaarde. Als er gesproken moeten sponsors wel verder durven kijken SPONSORING wordt over effect, gaat het nog steeds over dan het aantal mensen dat hun logo te zien hoeveel het merk in beeld is geweest dankzij krijgt. de sponsoring. Dat zegt natuurlijk wel iets over bereik, maar niets over de mate waarin Eva Gerritse Deze week had ik een telefonische afspraak het lukt om de unieke waarde van sponsoring Consultant Sponsoring en Sport met een van de grootste sportsponsors ter te verzilveren. Blauw Research wereld. Een organisatie waar het vertrouwen Sport geeft ons kippenvel, tranen van ont- in de kracht van sponsoring enorm is en de roering, laat ons springen van blijdschap en 15 bedragen die worden geïnvesteerd minstens schelden uit frustratie. Sport is emotie en zo groot. Het doel dat ze met het indrukwek- juist dat maakt sportsponsoring een uniek kende sponsoringportfolio voor ogen hebben, marketinginstrument. Via sponsoring kunnen is vooral om het merk meer emotionele lading merken een échte relatie opbouwen met con- te kunnen geven via de sport. sumenten. Het doet de kracht van sponsoring Ik kreeg veel energie van dat gesprek. tekort om alleen te kijken naar plat bereik. En Want ook ík geloof heilig in de kracht van wat mij betreft, zou het zelfs helemaal niet sportsponsoring en dan vooral in het unieke over bereik moeten gaan. vermogen van sport om emoties te koppe- In februari verlengde adidas hun partnership len aan merken die anders in de ogen van met Stonewall FC. Die club speelt in de Middle- consumenten veel minder diepgang zouden sex County Football League Premier Divisi- hebben. on, dat is (om en nabij) de 11e divisie in het Na een inspirerend betoog van mijn gespreks- Engelse voetbal. Niet een niveau waarvan de partner over hun rol in verschillende part- wedstrijden live op tv worden uitgezonden. nerships, vroeg ik hem hoe die emotionele Om bereik gaat het adidas dus niet. Waar het lading er dan precies uitziet. Verandert het ze wel om gaat, is de waarde van een club die merkbeeld door de sponsoring? En hoe dan maatschappelijk het verschil maakt en waar- precies? Gaat het om specifieke waarden die over unieke verhalen kunnen worden verteld. ze aan het merk willen koppelen? Hoe bepalen Stonewall FC is een club voor en door de ze de juiste strategie om daadwerkelijk de LGBT+-gemeenschap. De club werd in 1991 gewenste groei van het merk te bereiken? opgericht om homoseksuelen een veilige Hij moest het antwoord schuldig blijven. Er plek te geven om te voetballen. Voor adidas lagen uiteraard veel inzichten op zijn bureau, is Stonewall FC een geweldige kapstok om te voor elk sponsorship een gedetailleerde laten zien hoe belangrijk waarden als inclusie performance measurement. Rapporten over en gelijkheid zijn voor het merk. Het is de

april 2020 HEINEKEN EN Een verlenging met vijf jaar. Dat laat zien dat er de afgelopen jaren veel vertrouwen is opgebouwd in de samenwerking. Marcel Surendonk: “Absoluut. Toen we in 2015 het contract met Heineken afsloten, was dat de eerste keer dat we met Heineken zo’n grote samenwerking voor onze fes- MOJO BOUWEN tivals en outdoor-concerten aangingen. We hadden destijds een contract voor drie jaar gesloten, wel met de optie om met twee jaar te verlengen. Je moet altijd even kijken hoe zo’n nieuwe samenwerking verloopt. We voelden al snel dat het met die samenwerking wel goed zat, maar ook dat die drie jaren te snel voorbij waren. We hebben toen de VERDER OP optie gelicht. We kunnen nu, terugkijkend op een periode van vijf jaar, met veel vertrouwen de toekomst ingaan.” David Lette: “Bij Heineken geloven we echt in langdurige partnerships. Dat zie je ook bij onze andere samenwerkingen. Je bouwt aan een relatie waarbij je vertrouwen in VERTROUWEN elkaar creëert. Je weet wat ieder wilt en waar je het meeste samen uit kunt halen. Dan maak je elkaar sterker en beter. Een verlenging met vijf jaar vinden we beiden pret- tig. En ik hoop van harte dat we na deze periode opnieuw Ook de komende jaren langer doorgaan. Een festival is de perfecte omgeving om wordt op festivals als mensen in aanraking te laten komen met je merk.” NN North Sea Jazz, Waar gaat het in het begin goed en waar heb je discussie over? 16 Lowlands en Down the Surendonk: “Het algehele gevoel was meteen goed. Veel Rabbit Hole Heineken beter nog dan je in eerste instantie kon verwachten. De elementen waar je in het begin nog niet helemaal op één getapt. De brouwer en lijn zit, is bijvoorbeeld het specifieke gevoel bij een bepaald Mojo Concerts verlengen festival. Hoe wij een festival zien en hoe Heineken daarin hun samenwerking met aanwezig wil zijn. Daar praat je samen over. Je ziet na het eerste jaar dat je sommige activaties nog beter kunt doen. nog eens vijf jaar. David Desperados op Lowlands was het eerste jaar aftasten en in Lette, marketing directeur het tweede jaar fantastisch. Op Down the Rabbit Hole was Heineken Nederland, Desperados het eerste jaar meteen in de roos. Dat aftasten is overigens inherent aan elk nieuw partnership. Je hebt en Marcel Surendonk, altijd wel twee, drie jaar nodig om echt te begrijpen wat hoofd brand partnerships iedereen wil.” Mojo Concerts, vertellen Lette: “We willen de beleving van de festivalbezoeker zo goed mogelijk faciliteren. Dan probeer je soms dingen om over het succesvolle te kijken of het aansluit. Elk festival heeft ook zijn eigen partnership. directeur die zijn ideeën heeft hoe het festival moet worden ingevuld. Je bent ook steeds aan het variëren omdat de festivalbeleving en (bier)voorkeuren veranderen. De biermarkt is echt weer opwindend door de groei in speciaalbieren en in het 0.0-segment. De keuze in smaak en beleving is veel groter geworden. Juist die elementen kun je mooi terug laten komen in de festivals. Als je een nieuw merk wilt introduceren, praat je met elkaar hoe en waar dat gebeurt. Om een nieuw merk te bouwen, werken festivals erg goed. Als er één merk is waar je dat effect goed ziet, is

april 2020 FESTIVALS

dat Desperados. Desperados heeft zijn huidige status te danken aan de activaties op festivals. Je ziet dat die acti- DESPERADOS HEEFT ZIJN 17 vaties effect hebben op de verkoop in de retail, zowel door HUIDIGE STATUS TE DANKEN AAN DE campagnes op de winkelvloer vooraf, waarbij de verkoop is gekoppeld aan het winnen van tickets, als achteraf.” ACTIVATIES OP FESTIVALS David Lette Welke invloed hebben de verschillende festivaldirecteuren op de invulling van het contract? tract en als je andere dingen wilde doen, maakte je daar Surendonk: “Dat proces vindt vooral aan onze kant plaats. aparte contracten voor. Maar de biermarkt is flink veran- Het is mijn taak om bij Mojo iedereen op één lijn te hebben. derd, waarbij de diversiteit in merken steeds belangrijker Ik inventariseer ieders wensen en pas dat in een contract. wordt. Die flexibiliteit neem je mee in het contract.” Omdat iedereen al vijf jaar goed heeft samengewerkt en iedereen tevreden was, gaf dat geen problemen in de Duurzaamheid wordt een nog belangrijker onderdeel van de nieuwe onderhandelingen.” samenwerking? Lette: “Je hebt het over hun baby’s! Dus die directeuren Surendonk: “Dat geldt voor de hele maatschappij, en zeker doen hun zegje wel. Natuurlijk praten we veel met ze. De ook voor Live Nation en Heineken. We hebben al een aantal mate en wijze waarop je activeert verschilt per festival.” zaken in gang gezet en gaan samen kijken hoe we festivals en evenementen nog duurzamer kunnen maken.” Dat betekent dat je een flexibel contract hebt? Lette: “Bij Heineken hebben we het streven dat we binnen Surendonk: “Het contract is uit drie belangrijke pijlers tien jaar honderd procent circulair werken. De drie elemen- opgebouwd: een deel cash, een deel marketing en een ten die daarin meespelen zijn het retourneren van flessen, deel logistiek. Wat betreft activering kiezen we voor een kartonverpakkingen op de winkelvloer en plastic bekers portfolio-opzet. Er liggen afspraken hoeveel merken op op events en festivals. Die plastic zee van bekers op festi- een festival geactiveerd mogen worden. Welke merken valterreinen en dansvloeren is ons een doorn in het oog; dat zijn wordt in overleg bepaald. Daarbij kijk je alle twee een beker hoort immers aan je mond en niet op de grond. natuurlijk of een bepaald product past bij een bepaald fes- Alleen al in juli en augustus voorzien we ruim 1,5 miljoen tival. In het verleden had je simpel gezegd een ‘pils’-con- festivalgangers van één of meerdere drankjes. Dit is dus

april 2020 FESTIVALS

dé plek bij uitstek om verschillende manieren van inzame- ling en recycling te testen. Zo hebben we op een aantal festivals onze plastic cups van een ‘embossed’-logo voorzien. Oftewel; we drukken een reliëf van het Heinekenlogo op een beker in plaats van een geprinte variant in kleur. Dat scheelt niet alleen liters inkt, een beker zonder een kleurtje is namelijk ook veel beter en milieuvriendelijker te recyclen. We kunnen op deze wijze van het plastic van de gebruikte beker weer een mooie nieuwe beker maken. Een beker van hard plastic die ter plaatse kan worden herge- bruikt, is natuurlijk beter dan de wegwerpvariant. De ervaring leert echter dat festivalgangers het vervelend vinden om hun beker lang te moeten vasthouden voordat ze hem kunnen retourneren. Heineken kwam afgelopen jaar, als test op één festival, met een handige ‘cupholder’, zodat beide handjes gewoon in de lucht kunnen. Met de cuphol- Een periode van vijf jaar maakt het interessant om gezamenlijk nieuwe der willen we het gemak én het dansplezier vergroten. festivals in de markt te zetten? Festivalgangers zijn blij omdat de dansvloer niet gedeeld Surendonk: “We hebben momenteel geen nieuwe festi- hoeft te worden met duizenden bekertjes. Wij blij omdat vals in de planning staan. De festivalkalender zit al enorm we het waardevolle plastic netjes kunnen hergebruiken vol. Natuurlijk houden we altijd onze ogen open en kijken voor een heerlijke verfrissing.” we waar mogelijkheden zijn. Mocht er zich inderdaad een nieuw festival aandienen, dan is dat met Heineken als Hoe gaan jullie in de toekomst om met het delen van data? partner.” 18 Surendonk: “Dat is een terrein waarvan we samen gaan kijken hoe we dat, natuurlijk met inachtneming van alle Heineken gebruikt soms dezelfde soort activaties bij verschillende orga- privacyregels, beter kunnen inzetten om Heineken meer nisatoren, zoals afgelopen jaar de Unexpected Bar. Zit er in activaties niet inzicht te geven in onze bezoekers. We hebben dat nu nog een vorm van exclusiviteit? niet zo georganiseerd dat we de data met partners kunnen Surendonk: “We maken daar soms afspraken over. In het delen. We willen daar echt transparant in zijn en iedere geval van de Unexpected Bar kwam dat idee van Heineken. koper van een ticket heel duidelijk vragen waar ze wel of Dan is het niet aan ons om te zeggen dat het alleen bij de geen toestemming voor geven.” Mojo-festivals mag. We hebben wel afgesproken dat een Lette: “We zetten steeds meer in op digitale marketing bar onder de grond alleen bij Down the Rabbit Hole mag.” en social media en daarbij is data natuurlijk een belangrijk Lette: “En ook voor zo’n concept geldt dat de activatie per aspect. De juiste targeting op de juiste festivaldoelgroep festival verschillend is. De concepten die we nu hebben, maakt de marketing efficiënter en effectiever. Dus data zullen we behouden en waar nodig aanscherpen. Acti- is voor ons enorm interessant. Maar natuurlijk houden wij vaties rondom de speciaalbieren en Desperados blijven ons ook aan de privacyregels.” belangrijk.” Surendonk: “Een deel van het succes van de samenwer- Hoe passen de partnerships van Heineken met de Ziggo Dome en AFAS Live king is dat je beiden steeds kijkt wat het beste is en dat je in de nieuwe samenwerking? open staat voor verschillende activaties op verschillende Surendonk: “We hadden verschillende contracten tussen festivals. Het is geen one size fits all-activatie, want we Mojo, Live Nation en Heineken. Het contract tussen Hei- weten dat dat niet werkt.” neken en de Ziggo Dome loopt nog geruime tijd door. Met AFAS Live en met Pinkpop liepen de contracten gelijktijdig af met het contract met de Mojo-festivals. We hebben EEN FESTIVAL IS DE PERFECTE die drie nu samengevoegd in één nieuwe overeenkomst. Dus ook AFAS Live blijft de komende vijf jaar Heineken. En OMGEVING OM MENSEN IN AANRAKING TE Pinkpop ook, met dien verstande dat Pinkpop natuurlijk LATEN KOMEN MET JE MERK Brand Bier blijft!” David Lette

april 2020 FESTIVALS

HET IS GEEN ONE SIZE FITS ALL-ACTIVATIE, WANT WE WETEN DAT DAT NIET WERKT Marcel Surendonk Vorig jaar werd Bud groots aangekondigd in Nederland, waarbij men liet weten ‘het Nederlandse bierlandschap op te frissen met een onderschei- Naast de festivals zitten ook de outdoor-concerten in het contract. dende positionering’. Heeft die introductie meegespeeld in de verlenging? Wat zijn daar de rechten voor Heineken? Lette: “Concurrentie is er altijd in de markt. Er zijn altijd Surendonk: “Heineken heeft schenkrecht bij de outdoor- biermerken die interesse hebben in bepaalde festivals. Wij concerten. Activeren, zoals bij Paul McCartney in mei in hebben een langetermijnvisie op de wijze waarop wij onze de Goffert, is moeilijker. Dat doen we nog relatief weinig, merken willen bouwen en hoe we dat samen met partners maar dat heeft te maken met het feit dat je dan met het willen doen qua marketing en met onderscheidende acti- management van de artiest moet onderhandelen. Die vaties. We zijn logistiek erg sterk. Een vruchtbare samen- bepaalt wat er wel en niet mag rondom zo’n concert.” werking is meer dan een geschikt budget. Nog meer gaat Lette: “De sporten de muziekwereld verschillen in de het om de juiste ideeën, creativiteit en energie. Dat is wat manier waarop je rechten hebt. Dit is een andersoortig Heineken uniek maakt. Nadenken hoe je de consument op contract dan wanneer je sponsor bent van de KNVB of de een positieve manier verrast. Wij hebben, naast een sterk Champions League. We werken bij Formule 1 soms recht- merkportfolio, de mensen in huis om al die events op een streeks samen met dj’s als Armin van Buuren, Martin Garrix waanzinnige manier te activeren. Dat is exact de reden en Tiesto. Met deze dj’s weten we een ongekende vibe te waarom partners met Heineken in zee gaan en bij ons realiseren waarmee we ons merk activeren. Ter plaatse blijven. Ook onderwerpen als duurzaamheid en innovatie maar ook op social media.” doen en denken we mee. De basics kloppen. De mindset waarop wij hier inzitten, wordt gezien door de markt en Bij de sportsponsorships zet Heineken steeds vaker Heineken 0.0 centraal. daar is waardering voor. Het resultaat is dat afgelopen jaar Hoe zit dat bij de festivals? bij de meeste verlengingen onze partners opnieuw voor Lette: “Heineken is altijd duidelijk over de combinatie bier Heineken hebben gekozen. Het is niet altijd alleen maar het en sport. Wij zullen nooit de combinatie alcohol en actieve geld dat bepalend is. Er moet ook vertrouwen zijn. Als het sportbeoefening promoten. Daar waar sport centraal staat, bij dit soort contracten alleen maar om het geld zou gaan, 19 is er, geheel in lijn met onze enjoy responsibly-strategie, een ga je niet samen de successen halen die je zou willen.” belangrijke rol weggelegd voor Heineken 0.0. Maar kijken naar en genieten van sport met een glas bier of na afloop van Er is geen druk vanuit Live Nation dat internationaal samenwerkt met Bud? het sporten iets drinken kan goed. Je ziet overigens steeds Surendonk: “Er wordt altijd gekeken of het interessant is om meer dat na het sporten 0.0 wordt gedronken. Heineken 0.0 wereldwijde deals te maken met merken. Dat kan aantrek- zie je dan ook volop terug in het visuele design rondom al die kelijker zijn dan veel verschillende lokale deals. In dit geval sportvelden en venues. Zo hebben we vrijwel alle boarding ziet iedereen wel dat een deal met een bierpartner per land rondom amateursportvelden omgezet naar 0.0.” of regio beter en ook (logistiek) makkelijker is. Heineken is “Het festivallandschap is duidelijk anders dan sport. Heine- een mooi Nederlands internationaal merk. We zijn er trots ken 0.0 heeft daar nog niet de positie die het in sport heeft. op dat wij hen als partner voor onze festivals hebben.” De enorme groeicijfers die je in de retail ziet voor 0.0, zie je nog niet in die mate terug op de festivals. Je moet er wel Heineken is dit jaar in Nederland ook partner bij de Invictus Games, Hei- voor zorgen dat 0.0 beschikbaar is. Daarbij blijven we altijd neken Dutch GP, SAIL, Euro 2020, TeamNL/Holland Heineken House, James zeggen dat je verantwoord moet drinken.” Bond, naast alle ‘gewone’ evenementen en festivals. Kun je dat allemaal Surendonk: “Maar je weet nooit hoe maatschappelijke ont- voldoende aandacht geven binnen je marketing- en activatiekalender? wikkelingen gaan. Je ziet het in het foodaanbod: de vraag Lette: “2020 is natuurlijk een uniek jaar. We hebben naar vegetarische en veganistische maaltijden op festivals aan de ene kant de Oranje sportzomer met de Dutch GP, is afgelopen jaren enorm gegroeid. Dus dan zorg je dat daar Euro 2020, de Olympische Spelen en SAIL. Daar zullen we ook veel meer aanbod in is.” een overkoepelde campagne voor gaan ontwikkelen. Daar wordt komende weken meer over bekend. We willen die Bier drinken hoort bij festivals! campagne vlak voor Koningsdag aftrappen. De festivals Lette: “Absoluut, bier is onderdeel van de gezelligheid. zullen we net als voorgaande jaren per evenement gaan Tegelijkertijd is er met 0.0 ook nog terrein te winnen. In ieder activeren. Belangrijk is dat je creatief blijft en bijdraagt aan geval is het verschil met de sportproposities dat de festival- de beleving van de bezoeker. En we hebben gelukkig een markt qua volume natuurlijk vele malen groter is dan sport.” sterk en gedreven marketingteam.”

april 2020 RABOBANK EN TIVOLIVREDENBURG ON TOUR Muziekgebouw TivoliVredenburg en Rabo Open Stage De samenwerking tussen Rabobank en TivoliVredenburg de Rabobank werken sinds de start is het meest zichtbaar via de Rabo Open Stage. Met de van TivoliVredenburg succesvol Rabo Open Stage bieden Rabobank & TivoliVredenburg samen. Nu is de overeenkomst met talentvolle, beginnende muzikanten uit Utrecht en daar- buiten een podium. Rabo Open Stage is sinds 2015 in de vijf jaar verlengd en leggen de partijen centrale hal van TivoliVredenburg te vinden, naast Café de nadruk nog meer op verbinden en Het Gegeven Paard. De optredens zijn gratis te bezoeken. verenigen. Het Open Stage is het meest gebruikte en toegankelijke podium van TivoliVredenburg. “Rabo Open Stage is inmiddels een begrip in Utrecht als 20 TivoliVredenburg opende in 2014 zijn deuren na het bruizend, muzikale ontmoetingsplek voor muziekliefheb- samengaan van Muziekcentrum Vredenburg en poppodi- bers en jonge muzikanten”, zegt Hanno Tomassen, pro- um Tivoli. Inmiddels heeft het muziekgebouw ruim 1,2 mil- grammeur en programmamaker bij TivoliVredenburg. “De joen bezoekers en organiseert het meer dan 1.800 eve- Stage vormt een muzikaal clubhuis voor alle Utrechters. nementen per jaar. Tegelijkertijd met de opening van het Het gehele jaar door zijn er optredens en evenementen nieuwe gebouw werd Rabobank een van de hoofdspon- vanaf het stage. Zo organiseren we in de wintermaanden sors van TivoliVredenburg. de Rabo Open Winter Stage met dagelijks livemuziek en “Een van de overwegingen om partner te worden van meer dan honderd muzikanten. De opgebouwde duurzame TivoliVredenburg, is dat het een unieke plek is waar samenwerkingen met de Nederlandse Pop Academie (Crea- muziek- en cultuurliefhebbers van allerlei genres elkaar tive College ROC Midden Nederland), Utrechts Conserva- ontmoeten”, zegt Michel Geluk, bij Rabobank Utrecht torium (alle opleidingen), Kunstbende Utrecht, ZIMIHC en Adviseur Marktbewerking, Communicatie & Coöperatie. inmiddels alle muziekscholen in stad Utrecht, staan garant “Iedereen die in Utrecht woont en leeft, kan hier iets doen voor een grote diversiteit in programma-aanbod op Rabo of vindt hier iets van zijn gading. TivoliVredenburg biedt Open Stage door een verscheidenheid aan ervaring, stijl Utrecht iets wat er nog niet is. Het heeft een heel sociale en achtergrond.” functie in de stad. Dat maakt het voor de Rabobank een Voor TivoliVredenburg was de vroege steun van de Rabo- enorm interessant project.” bank in meerdere opzichten welkom, meent Niki de Jonge, Partnership manager bij TivoliVredenburg: “Je hebt het over een vrij unieke fusie tussen twee organisaties die in zo’n beginfase vanzelfsprekend zijn uitdagingen heeft. TIVOLIVREDENBURG Dan is het fijn dat een partner als Rabobank meteen achter BIEDT UTRECHT IETS WAT ER je gaat staan en daarmee zijn vertrouwen uitspreekt. Wat ik typerend vindt voor het partnership is dat we de ruimte NOG NIET IS hebben gecreëerd om samen te ontdekken. Eerst is het Michel Geluk vertrouwen wederzijds uitgesproken en van daaruit zijn we gaan kijken wat we samen konden ontwikkelen. Zo is

april 2020 MUZIEK

21 foto: Ben Houdijk

Op de foto (v.l.n.r.): Tom van Kuyk, Niki de Jonge, Michel Geluk en Hanno Tomassen.

april 2020 MUZIEK

Rabo Open Stage ontstaan. Nu, met de vernieuwing van Ook duurzaamheid is een belangrijk thema waar de kennis de samenwerking voor de komende vijf jaar, doen we dat en behoefte van beide organisaties overlappen. Zo gaan weer. Na het neerzetten van Rabo Open Stage als merk, TivoliVredenburg en Rabobank samen onderzoeken hoe zien we nu dat de tijd rijp is om ook buiten de muren van duurzaam uitgaan mogelijk te maken is en welke stappen TivoliVredenburg de wijken in te trekken, om zo nog meer hierin gezet kunnen worden. Het podium doet onder ande- mensen te bereiken en kennis te laten maken met het ple- re mee aan het ‘0-Waste project’ van Gemeente Utrecht zier van muziek maken. Ik vind het mooi dat we samen iets en Rijkswaterstaat, was een van de eerste die deelnam kunnen neerzetten voor alle muziekliefhebbers binnen en in het convenant van Green Stages (duurzame podia) en buiten ons pand.” is aangesloten bij de GBCU (Green Business Club Utrecht). TivoliVredenburg en Rabobank testen ideeën en concep- Talentontwikkeling en muziekeducatie ten op het gebied van horeca en theatertechniek die het Behalve dat de uitbreiding van de Rabo Open Stage naar uitgaansleven in de toekomst zo duurzaam mogelijk moe- de wijken in het vernieuwde partnership centraal staat, ten maken. zal de samenwerking zich focussen op talentontwikkeling en muziekeducatie. Het educatieproject ‘Pronkstukken’ Lokaal wordt eveneens mede mogelijk gemaakt door Rabobank. Tom van Kuyk, Manager brand experience & partnerships Met dit project krijgen middelbare scholieren de gelegen- Rabobank Nederland: “In de loop van de jaren worden er in heid om hun eigen muziek te componeren en ten gehore zo’n samenwerking zaken toegevoegd, aangepast en val- te brengen in een van de zalen van TivoliVredenburg. Ook len er onderdelen af. Dat komt enerzijds door de weder- ondersteunt Rabobank het familie-evenement ‘My First zijdse ambities die je hebt om steeds nieuwe dingen te Festival’. Tijdens dit speelse festival maken kinderen laag- doen. Anderzijds doordat wij in 2017 onze nieuwe spon- drempelig kennis met alle muziekgenres. sorstrategie hebben ontwikkeld, waarin het verenigen en verbinden centraal staat. Rabo Open Stage was het meest succesvolle onderdeel van de samenwerking, dus dan is het logisch dat je daar verder op borduurt. We hebben er 22 WE HEBBEN DE RUIMTE eerst Rabo Next Stage aan toegevoegd, het coachings- GECREËERD OM SAMEN TE ONTDEKKEN traject voor jonge muzikanten van TivoliVredenburg. Niki de Jonge Daarin kregen de deelnemers een halfjaar professionele begeleiding van landelijk en internationaal bekende en

april 2020 MUZIEK

succesvolle muziekprofessionals in de genres jazz, pop, klassiek en wereldmuziek. Dit programma was onderdeel van het partnership tussen Rabobank & TivoliVredenburg dat tot en met 2019 liep. Nu gaan we Rabo Open Stage uitbreiden de Utrechtse wijken in, om daar een podium te bieden aan lokaal talent uit de gemeenschap: Rabo Open Stage on Tour.” Michel Geluk: “Door met het On Tour-programma de wijken CULTUUR PRIKKELT OM DIT SOORT NIEUWE in te gaan, wordt het nog breder neergezet. Er zijn zoveel CREATIEVE INVULLINGEN TE BEDENKEN jongeren die niet zo snel met cultuur in contact komen, Tom van Kuyk die kunnen op deze manier een kans krijgen. Het zijn drie pijlers: we proberen mensen te interesseren, die we willen activeren om iets te doen zodat ze uiteindelijk hier iets “Dit past bij Rabobank, maar het past ook met waar we kunnen presenteren.” staan met TivoliVredenburg”, vult De Jonge aan. “We zijn Rabo Open Stage on Tour zal bij events op logische nu een heel ander bedrijf dan vijf jaar geleden, toen we momenten bij partners in de wijken het programma leve- nog aan het begin stonden. We zijn met elkaar meege- ren en dat produceren. De eerste editie van ‘On Tour’ is groeid. TivoliVredenburg heeft zijn plek in de Utrechtse gepland bij de opening van Jongeren Cultuurspot Over- gemeenschap en Rabo Open Stage staat als merk. Daar vecht op 5 april. Hanno Tomassen: “We hebben een goed kunnen we nu meer mee naar buiten treden. En hoe leuk is netwerk in de wijken, dus we weten waar de behoefte het om dan te zien dat zoveel muzikanten onze Rabo Open ligt. Het idee is ontstaan in de wijken en is niet iets wat wij Stage weten te vinden. Het is te gek om te zien hoeveel opleggen. Er zijn steeds meer poppodia die hun rol in de plezier er op het podium wordt beleefd, van jazztrio, hip- muziekketen in een stad oppakken. Kijk naar Doornroosje hop tot singer-songwriters. Zelfs een heel koor hebben we in Nijmegen of Hedon in Zwolle. Je voelt dat die sociaal- gehad.” maatschappelijke functie steeds belangrijker wordt.” 23 Tom van Kuyk sluit zich daar helemaal bij aan: “Ik ben blij Naadloos dat we deze samenwerking op deze manier invullen en Van Kuyk vindt het mooi dat een contract dat al van ver niet meer via de traditionele naamgeving van de Rabo- voor de nieuwe sponsorstrategie bestaat, zo naadloos zaal of via avonden voor zakelijke relaties. We willen meer past in de missie van Rabobank: Growing a better world partnerships die we in deze sector hebben met podia en together. “Rabobank is een coöperatie die staat voor lokale schouwburgen deze kant op bewegen. Bied een podium gemeenschappen waar mensen samen werken en elkaar voor iedereen en geef mensen de kans dat podium te ondersteunen om dingen te bereiken. Dat DNA zit nog gebruiken. Zorg voor de verbinding in de stad. Die vraag steeds in de bank. Als je iets samen doet, gaat het beter merken wij steeds vaker. Dat maakt de On Tour zo’n mooie dan als je het alleen doet. Dat is precies wat we hier doen. toevoeging, want dan begin je nog dichter bij de muzi- En dat geldt zeker voor wijken die als probleemwijken wor- kanten zelf. Je biedt nog meer mensen een kans. En het is den betiteld en waar allerlei uitdagingen liggen. Die betere mooi dat het aansluit bij alles wat we met Kunstbende en wereld waar we het als bank over hebben, begint hier in de Lowlands doen: mensen iets laten proberen, samen beter wijken. Growing a better world together gaat over voedsel worden en op het podium gaan staan, en uiteindelijk op en duurzaam produceren, maar ook over sociale cohesie. Lowlands eindigen. Dat is de piramide die we ondersteu- We moeten het samen oplossen. Het maatschappelijk nen. En dan gaat het niet zozeer om talent ontwikkelen, dividend van de bank investeren we al, en dit is een activa- maar doen waar je plezier in hebt.” tie om te laten zien dat we die rol hebben. Dan is het mooi om dat te laten zien over de as van sport en cultuur en de passie die mensen daar hebben. De piramide binnen sport is wat strakker en daarmee wat makkelijker te organiseren RABO OPEN STAGE IS INMIDDELS EEN dan de piramide binnen cultuur en muziek. Daarom ben ik BEGRIP IN UTRECHT ALS BRUISEND MUZIKALE blij met dit soort samenwerkingen, want hier zie je wat er allemaal kan. Ik verwacht dat onze sportsponsoring in de ONTMOETINGSPLEK VOOR MUZIEKLIEFHEBBERS toekomst meer gericht is op merkonderhoud. Maar cul- EN JONGE MUZIKANTEN tuur prikkelt om dit soort nieuwe creatieve invullingen te Hanno Tomassen bedenken.”

april 2020 In samenwerking met marktonderzoeksbureau Markteffect onderzoekt Sponsorreport voor merken en sporten op regelmatige basis ontwikkelingen op het gebied van sponsoring onder consumenten. Slechts een kwart van de Nederlanders (26%) is bekend dat na afloop van het huidige schaatsseizoen KPN, na tien jaar, stopt als sponsor binnen het schaatsen. Aanmerkelijk meer schaatsvolgers (37%) zijn hier mee bekend. Echter is het merendeel hier ook nog niet van op de hoogte. Wel zal KPN als sponsor gemist worden, 59% van de Neder- landers vindt het jammer dat KPN stopt als sponsor. Onder SCHAATSEN schaatsvolgers geeft zelfs 71% aan dit jammer te vinden. Met de ISU World Cup Finale in Thialf Heerenveen op 7 en 8 maart werd het schaatsseizoen beëindigd. Het bete- kende ook het afscheid van KPN als hoofdsponsor van de KNSB. Welke merken hebben een goed schaatsseizoen gehad? Ruim de helft van de Nederlanders (55%) heeft in ieder geval de afgelopen periode één of meerdere schaatswed- strijden gezien. Veelal live op tv (62%) of via samenvattin- gen op tv (41%). Bijna één op de tien (11%) Nederlanders had op het moment van het onderzoek (februari) nog geen enkele wedstrijd gezien. Langebaanschaatsen blijft onder schaatsvolgers nog altijd de voorkeur houden boven shorttrack. 50% van de schaatsvolgers geeft aan dat zij het liefst kijken naar lan- 24 gebaanschaatsen.

Jumbo (67%) en KPN (64%) zijn de bedrijven/merken die bij het merendeel van de Nederlanders bekend zijn als sponsor in het schaatsen. Eén vijfde van de Nederlanders kent geen sponsor (21%). Dit zijn met name Nederlanders die het schaatsen niet volgen.

april 2020 BRANDTRACKER

SONGFESTIVALBij ruim negen op de tien Nederlanders (92%) is bekend Zonder partners en sponsors is het organiseren van een dat dit jaar het Eurovisie Songfestival in Nederland (Rot- dergelijk evenement natuurlijk onmogelijk. KPN (52%) en terdam) wordt georganiseerd. Meer dan de helft van de BankGiro Loterij (50%) zijn de partners van het Eurovisie Nederlanders heeft tijdens de vorige editie, in 2019, geke- Songfestival met de hoogste bekendheid. Minimaal de ken. Ruim drie op de vijf Nederlanders (63%) is van plan de helft weet dat deze bedrijven partner zijn van het Eurovi- komende editie te bekijken. sie Songfestival. Ondanks de populariteit van het Eurovisie Songfestival, weet nog niet iedereen dat Jeangu Macrooy Nederland tijdens de komende editie vertegenwoordigt. Eén op de zeven Nederlanders (15%) denkt zelfs dat de winnaar van de editie in 2019, Duncan Laurence, Nederland vertegenwoordigt.

Over de Brandtracker

Het onderzoek is uitgevoerd door Markt- effect onder een nationaal representatieve doelgroep (n=422). De resultaten in dit rapport zijn gewogen naar een representatieve verdeling van leeftijd, geslacht en regio in Nederland. Op basis van deze respons (n=422) zijn de antwoorden met een zekerheid van 95% en met een nauwkeurigheid van 4,8% generaliseerbaar naar de doelgroep. Het onderzoek heeft plaatsgevonden tussen 10 en 22 februari 2020. Meer informatie: Bart van de Pasch (e-mail: [email protected]), www.markteffect.nl.

april 2020 “ UITSPRAAK AUTORITEIT PERSOONSGEGEVENS SCHAADT SPORTSPONSORING”

De boete die de Autoriteit Persoonsgegevens (AP) begin maart heeft uitgedeeld aan de KNLTB, kan voor grote problemen zorgen voor de De AP heeft de tennisbond een boete van maar liefst ruim een half miljoen euro opgelegd omdat men van mening is financiering van sport in Nederland en dat de bond op een onrechtmatige manier persoonsge- voor sportsponsoring. “Deze uitspraak gevens heeft gedeeld met commerciële partners van de schaadt sportsponsoring in Nederland bond die gebruikt zijn voor marketingdoeleinden. De wijze waarop dat is gebeurd, is volgens de AP onder de sinds in het algemeen”, meent Albert-Jan mei 2018 geldende Algemene verordening gegevensbe- 26 Smid, Manager Commercie bij de KNLTB. scherming (AVG) niet toegestaan.

april 2020 RECHT

Geen klachten Flyer van TennisDirect De marketingcampagnes waarbij volgens de AP door de (niet de gewraakte flyer uit KNLTB de regels zijn overtreden, betreft het versturen per 2018). post van een flyer met een kortingsactie van TennisDirect en een campagne van Nederlandse Loterij waarbij een klein deel van de leden telefonisch benaderd werd met een specifieke aanbieding. Beide acties vonden plaats in 2018. De belactie brak de KNLTB overigens voortijdig af omdat de bond, hoewel er naar eigen zeggen geen regels werden overtreden, niet blij was met hoe de actie in de praktijk werd uitgevoerd. De KNLTB is het niet eens met de zienswijze van de AP en zegt dat het alle regels in de AVG gevolgd heeft. Bij de bond De KNLTB vreest dat door het besluit van de AP een pre- zijn ook nagenoeg geen klachten binnengekomen over de cedent wordt geschapen voor de gehele sport, waardoor acties. De regels hebben vooral betrekking op een transpa- op den duur sportbeoefening voor verenigingsleden in het rante informatie over de werkwijze en op het vragen van algemeen duurder wordt en uiteindelijk minder mensen toestemming. Leden moeten weten waarvoor hun gege- kunnen sporten. Daarnaast worden sportbonden veel min- vens worden gebruikt en moeten toestemming geven alvo- der interessant voor (potentiële) sponsors als gegevens rens gegevens met derden worden gedeeld. Het informeren van leden niet langer met commerciële partners mogen van leden lijkt de KNLTB uitvoerig te hebben gedaan. De worden gedeeld. Verschillende andere sportbonden han- 27 KNLTB toetste het gehele privacybeleid ook aan het Hand- teren dezelfde afspraken met sponsors als de KNLTB. boek Sport & Privacy, opgesteld in opdracht van NOC*NSF. Zorgelijk Gerechtvaardigd belang “Wij zijn een non-profitorganisatie, wij willen de sport, Het verschil van mening tussen de AP en de KNLTB lijkt en natuurlijk in het bijzonder de tennissport, toeganke- zich toe te spitsen op de wijze waarop de term ‘gerecht- lijk en betaalbaar houden”, zegt Robert Jan Schumacher, vaardigd belang’ wordt geïnterpreteerd. De KNLTB zegt Directeur Dienstverlening van de KNLTB in een reactie. formeel niet van ieder lid persoonlijk toestemming nodig “We hebben geen keiharde commerciële doelen. Leden te hebben omdat er sprake is van dit ‘gerechtvaardigd zijn op zoek naar een directe meerwaarde als zij een ten- belang’. Dat belang is er, zo benadrukt de KNLTB, omdat nislidmaatschap afsluiten. Ze vinden het aantrekkelijk het delen van gegevens met commerciële partners leidt dat zij bijvoorbeeld met korting tennisschoenen kunnen tot een meerwaarde van het lidmaatschap voor tennisle- kopen omdat zij KNLTB-lid zijn. Mede om die reden zijn den en extra inkomsten genereert voor de tennissport. wij de afgelopen jaren samenwerkingen aangegaan met Het is niet bedoeld om de kas van de KNLTB te spekken. specifieke commerciële partijen. Als onze leden niet langer De AP bestrijdt dat standpunt en stelt dat met het delen kunnen profiteren van de meerwaarde van samenwerking van gegevens met derden ‘zuiver commerciële doeleinden’ met partners, wordt de sport voor hen duurder en dat is werden beoogd en dat dan sowieso geen sprake kan zijn onwenselijk.” van een gerechtvaardigd belang. “Deze uitspraak schaadt sportsponsoring in Nederland in het algemeen”, meent Albert-Jan Smid, Manager Com- mercie bij de KNLTB. “Zeker voor sportbonden met minder HET HEEFT UITWERKING OP DE dominante, zichtbare assets, maar wel met een grote achterban, is dit zorgelijk. Sportsponsoring in Nederland is COMMERCIËLE MOGELIJKHEDEN DIE JE ALS lastig. Veel bonden zijn op zoek naar sponsors. Deze uit- SPORTORGANISATIE HEBT spraak maakt het zeker niet makkelijker om die te vinden. Albert-Jan Smid, KNLTB Het heeft, helemaal op de korte termijn, uitwerking op

april 2020 RECHT

ALS ONZE LEDEN NIET LANGER KUNNEN PROFITEREN VAN DE MEERWAARDE VAN SAMENWERKING MET PARTNERS, WORDT DE SPORT VOOR HEN DUURDER EN DAT IS ONWENSELIJK Robert Jan Schumacher, KNLTB

de commerciële mogelijkheden die je als sportorganisatie van goedwillende organisaties te beboeten”. Waarom de hebt. Bedrijven zullen nu misschien voor andere spon- AP de tennisbond nu wel zo hard aanpakt en beboet, terwijl sordomeinen kiezen dan voor sportbonden. En de spon- de regels volgens de tennisbond niet zijn overschreden, is sorwerving en de activaties van sportorganisaties loopt niet bekend. Opmerkelijk is bovendien dat de AP met zijn hiermee vertraging op of staat misschien wel on hold. Met beslissing een tegenovergesteld signaal geeft wat betreft deze uitspraak is niemand gebaat.” de financiering van sport dan het Ministerie van VWS uitspreekt in een initiatief als het Nationaal Sportakkoord. Tegenovergesteld signaal De tennisbond zal zich tegen de opgelegde boete verzet- Het besluit van de AP lijkt overigens in strijd met de wens ten en stapt naar de rechter. Daarbij wordt ook ondersteu- van de Tweede Kamer, die de AP in maart 2018, kort voor- ning gezocht bij andere sportbonden en NOC*NSF die op dat de AVG in werking trad, verzocht toch vooral “hulpvaar- dezelfde manier geraakt kunnen worden door de starre dig” te handhaven en voornamelijk “voor te lichten in plaats opstelling van de AP.

Reactie NOC*NSF: “Verbaasd over boete Autoriteit Persoonsgegevens”

NOC*NSF is verbaasd dat de Autoriteit Persoonsgegevens de stap de niet heldere, maar wel door hen gehanteerde open normen. Het van adequate voorlichting heeft overgeslagen en direct en ondoor- is van groot belang dat de AP samen met de georganiseerde sport 28 dacht tot handhaving is overgegaan bij het opleggen van de boete de bestaande open normen verfijnt en uitwerkt voor de via vereni- aan de KNLTB. Omdat NOC*NSF met en namens de sport nog met de gingen gestructureerde Nederlandse sport. Het kan niet waar zijn AP in gesprek is, verbaast het NOC*NSF dat de sport op deze wijze dat verenigingen worden geconfronteerd met een starre Autoriteit onaangenaam wordt verrast met deze zienswijze van de AP. Van die onvoldoende inlevingsvermogen heeft in de maatschappelijke de woordkeuze van de AP neemt NOC*NSF nadrukkelijk afstand. belangen van 24.000 verenigingen met samen 5,5 miljoen leden. Goede en helder uitgewerkte casuïstiek Het zou goed zijn als de Autoriteit Per- dient aan handhaving vooraf te gaan en soonsgegevens haar voorlichtende en aan de leden van NOC*NSF en hun ver- HET ZOU GOED ZIJN ALS DE richtinggevende rol beter op zou pakken. enigingen zekerheid en voorspelbaar- De AP heeft deze stap nu overgeslagen heid over de vereiste toepassing van de AP HAAR VOORLICHTENDE EN en is direct tot handhaving overgegaan. AVG te bieden. RICHTINGGEVENDE ROL BETER OP ZOU Wij zetten bovendien grote vraagtekens De juiste toepassing van de AVG blijkt bij de doelmatigheid en proportionaliteit ook in de sport zeer complex. Bij de PAKKEN van deze uitzonderlijk hoge boete. De John Bierling, NOC*NSF start is uitgegaan van veel nader uit te KNLTB is net als de andere sportbonden werken open normen. Het is van groot en sportverenigingen in Nederland een belang dat de Autoriteit Persoonsgegevens samen met de georga- ledenorganisatie, waardoor deze boete vooral de leden gaat treffen. niseerde sport deze bestaande open normen verfijnt en uitwerkt. Dit kan niet de bedoeling zijn en is zorgelijk.” Goede en helder uitgewerkte casuïstiek dient de leden en hun ver- Sportbonden en sportclubs zijn verenigingen en dienen de belan- enigingen zekerheid en voorspelbaarheid te geven over de juiste gen van leden te behartigen. Dan moeten ze voor dit doel ook vrij toepassing van de AVG door de Autoriteit. zijn om binnen de normale verenigingsbesluitvorming activiteiten te verrichten die in relatie staan tot deze doelen. De sportkoepel is Complex namens de sport in gesprek met de AP om te komen tot een sector- John Bierling, zakelijk directeur NOC*NSF: “Ook voor de sport is de brede oplossing die recht doet aan de unieke positie van sportver- toepassing van de AVG in de praktijk zeer complex gebleken. We enigingen in de maatschappij en vraagt de Autoriteit om een her- hebben de Autoriteit Persoonsgegevens nadrukkelijk gewezen op overweging van het genomen besluit.

april 2020 gePERSt

Vingers gekruist

Dit is in de glazen bol kijken. Hoe gaat het die de vijf ringen mogen voeren in hun marke- Als die journalisten tenminste iets te beschrij- aflopen met het coronavirus? Gaat dit de tingcampagnes. Je moet het maar doen. ven krijgen. Want ook zij gaan schade lijden, Olympische Zomerspelen van 2020 dwars- De conclusie moet zijn dat Japan ongelooflijk als de Spelen niet doorgaan. Hun media heb- bomen? Zo mogelijk zelfs verhinderen? De trots is op het binnenhalen van de Spelen. Dat ben de hotelrekeningen al betaald (in twee schade zal enorm zijn. In oktober kreeg ik, bij er zo mogelijk een groot verantwoordelijk- delen) en de peperdure tickets reeds geboekt. de World Press Briefing in Tokio, een keurige heidsgevoel bestaat om als Japanse bedrijven Het zal voor niets zijn. brochure mee van The Tokyo Organising Com- dit met zijn allen te doen. Dat je het niet alleen De meeste pijn zit bij het afgelasten van de mittee of the Olympic and Paralympic Games. aan de stad Tokio, de belasting betalende Spelen bij de immateriële wonde. Dat die Het was de uitgave van juli 2019. Op pagina burger, dan wel de regering-Abe kunt over- sporter die vier, acht of twaalf jaar alles opzij 28 (van 30) waren de marketingpartners van laten. Die dokken al een officieel bedrag van heeft gezet voor die ene olympische race, dat dat Tocog-comité uitgespreid. Het was een 13,25 miljard dollar, maar er is additioneel nog gevecht, die wedstrijd of die proef thuis kan verbijsterend aantal en het bleek nog niet blijven. Visa zou er, met een schuin oog naar 29 eens compleet. concurrent Mastercard, iets van ‘onbetaal- De derde categorie van de lokale sponsors, na OM HET NOG WAT baar’ van kunnen maken. de Tokyo 2020 Olympic Gold Partners en de Tokio, I am on my way. Nog steeds overigens. Official Partners, draagt de naam Official Sup- INDRUKWEKKENDER TE MAKEN: Het worden mijn vijftiende. Als het zover mag porters. Ze zijn vijftien in getal, maar ze staan 2.750.000.000. TIEN CIJFERS VOOR komen. Vingertjes gekruist. niet genoteerd op bladzijde 28 van dat dikke, doch niet alles omvattende boekje van onze DE KOMMA John Volkers Japanse sportvrienden. de Volkskrant Die vijftien Gold Partners, 32 Official Partners eens 9,8 miljard uitgegeven. Totaal: 20,5 mil- en vijftien Supporters zijn samen goed, zo jard euro. Als altijd kosten de Spelen meer dan bracht John Coates van het IOC in de vorige waarvoor ze ooit zijn gebudgetteerd. zomer vanachter zijn telraam naar buiten, Het is heerlijk grasduinen in die nationale voor liefst 3,1 miljard dollar. Iets van 2.750 mil- Japanse bedrijventrots. Van Ajinomoto tot joen eurootjes. Of om het nog wat indrukwek- Recruit. Van Asahi (concurrent van Heineken) kender te maken: 2.750.000.000. Tien cijfers tot Fujitsu (sponsor van Sanne Wevers by the voor de komma. way). Van Asics tot JR (gratis met de shinkan- Je verstand staat er bij stil. Nou gebeurt sen, heerlijk). Van Kikkoman word ik bij het dat vrij snel bij deze nuchtere Nederlander. lezen meteen al blij, heerlijk bij je sushi. En Massaal de portemonnee trekken voor spon- die noodles in een beker van Official Partner soring van de Olympische Spelen, het evene- Nissin – zelf heet water bijschenken – maken ment waar geen reclamebord valt te bespeu- mij ook vrolijk en zullen de redding zijn van ren. Waar je slechts in een brochure of op de journalisten die zich daar in Tokio een slag website kunt zien wie toch die gulle gevers in de rondte gaan werken en nauwelijks tijd zijn die graag op de eerste rij zitten, die daar- krijgen om een behoorlijke maaltijd naar bin-

voor een trits toegangsbewijzen krijgen en nen te werken. FOTO: KLAAS JAN VAN DER WEIJ

april 2020 OLYMPISCHE SPELEN HOE CREËER JE DE ULTIEME OLYMPIC GUEST EXPERIENCE? Na het succes van 1964, keren de Olympische en Paralympische Zomerspelen in 2020 terug naar Tokio, de hoofdstad van Japan. Op 12 maart werd de olympische vlam in Griekenland ontstoken en kon het aftellen naar ’s werelds grootste sportevenement beginnen. De voorbereidingen draaien zodoende op volle toeren. Ook bij ATPI Sports Events, official Ticket & Travel agent van de Olympische Spelen 2020 voor de zakelijke Nederlandse markt.

Program design is een vak apart Minstens zo belangrijk is het vooraf helder krijgen van wat 30 Het ontwikkelen van een passend programma rondom een je wilt bereiken met het programma en voor wie. Is jouw evenement van formaat zoals de Olympische Spelen, is doel informatieoverdracht, belonen, relatieonderhoud, een specialisme op zich. Niet alleen is het belangrijk je te plezier, netwerken of teambuilding? En welk profiel heb- verdiepen in de mogelijkheden die de bestemming biedt, ben de gasten? Welke nationaliteiten reizen er mee en wat bijvoorbeeld op het gebied van natuur, cultuur of sportieve zijn hun interesses, leeftijden en achtergronden? activiteiten. Het is ook van belang te weten waar de unie- Ten slotte heb je te maken met complexe logistiek rondom ke lunch- of dinerlocaties, hotspots en must-sees zijn en dergelijke grootschalige evenementen. Denk aan gasten of er ten tijde van het evenement relevante congressen, die vanuit diverse landen invliegen, waarbij een strakke beurzen of exposities zijn. programmering leidend is en verschillende programmaon- derdelen aan elkaar gekoppeld zijn, vaak binnen een krap tijdsbestek. Activiteiten zijn minutieus op elkaar afge- stemd en gasten verwachten een naadloze overgang van het ene programmaonderdeel naar het andere.

Maarten Brunt, Purchasing Manager Global Events: “ATPI Sports Events reist vooraf veelvuldig af naar de plaats van bestemming. Zo maken we een grondige scan van accommodaties, restaurants, excursies en transport ter plaatse. Door deze site-inspecties bouwen we een persoonlijke relatie op met lokale aanbieders, waardoor we sneller en flexibeler kunnen schakelen in onze samenwerkingen.” “Evenals bij de voorgaande edities van de Olympische Zomer- en Winterspelen ben ik, sinds 2004, verantwoordelijk voor de inkoop van accommodatie. Het is cruciaal om de olympische stad te leren kennen, contacten te leggen, op te bouwen en te onderhouden. Dat is een proces dat al

april 2020 ADVERTORIAL

Tokio Olympic Experience Dag 1 ‘chill & thrill’: we gaan direct op stap om bruisend Tokio te ontdekken en dineren met zelfgemaakte sushi. Aansluitend is de eerste Olympic Experience: beachvolleybal in het Shiokazepark.

Dag 2 nemen we een duik in sportief Tokio. We bezoeken een judowed- strijd in het befaamde Nippo Budokan en ’s avonds vertrekken we richting atletiek. Onderweg maken we stops op unieke plekken in de stad.

Dag 3 is een verrassing. We gaan naar hockey, maar afhankelijk van de uitslagen kan dit in de ochtend, de middag of de avond zijn. Indien Nederland niet in de ochtend hockeyt, gaan we naar BMX. Tussen het sport kijken door, gaan we ook zelf bewegen tijdens een Taiko drum- sessie. We eindigen de dag met een uitgebreid diner en gaan natuurlijk langs bij het Holland Heineken House.

Dag 4. De tijd is omgevlogen. Na het ontbijt is er een transfer naar de luchthaven en vliegen we terug naar Schiphol.

www.atpi.com/olympischespelen WE STARTEN AL VER VOOR DE OLYMPISCHE +31 (0)20 2011 266 SPELEN MET CONTACTEN LEGGEN. WE “Bij een dergelijke reis geloven wij in maatwerk. Zeker als dit INVESTEREN ECHT IN HET OPBOUWEN VAN zakelijke doelstellingen kan ondersteunen. Denk aan een RELATIES TER PLEKKE incentive voor zakelijke doelgroepen of een reis ten behoe- ve van relationele doeleinden. Zo kan uw bezoek aan de Olympische Spelen naast een onvergetelijke ervaring, ook enige jaren voor de Spelen begint. Door onze mondiale eve- zakelijke belangen dienen door bijvoorbeeld een bezoek nementen hebben wij intensief contact met internationale aan een fabriek of een congres ter plekke.” 31 hotelketens voor een goede introductie, maar gebruiken wij “Maatwerk betekent veel meer dan het boeken van een ook lokale hotels voor onze diverse klantgroepen van nati- ticket of het reserveren van een restaurant. Het begint met onale en internationale corporate klanten, media en onze achterhalen wat u en uw gasten willen. Wat is uw doel om eigen medewerkers.” de Spelen te bezoeken? Kunnen we het programma verder “Aangezien de hotelprijzen tijdens de Olympische Spelen personaliseren? Zo zal een gast uit Zuid-Amerika tijdens veel hoger liggen dan normaal, is het voor onze klanten een bezoek aan de Olympische Spelen in Tokio andere essentieel dat ATPI de juiste accommodaties contracteert behoeften hebben dan een bezoeker uit Nederland. Van die aansluiten bij hun verwachtingen. In Tokio is de kwaliteit een centraal arrangement voor iedereen, gaat het steeds van de hotels over het algemeen goed en het personeel meer naar een persoonlijk programma op maat. Het is een zeer servicegericht. In de gecontracteerde hotels wordt optelsom van de totale beleving en alle details die hierbij ook Engels gesproken. Aangezien de grondprijzen hoog zijn komen kijken, die bij gasten leidt tot een wauwbeleving.” HET ZIJN DE in Tokio, heeft het als consequentie dat hotelkamers in de “Ook tijdens de Spelen en uw verblijf daar, worden u en uw meeste gevallen klein zijn; gemiddeld vijftien tot twintig gasten volledig ontzorgd. Onze projectmanagers en tour- DETAILS DIE vierkante meter. Maar ze zijn wel functioneel ingericht.” leaders assisteren en begeleiden u persoonlijk bij aankomst OPGETELD HET op het vliegveld, in hotels of bij het TeamNL Tokyo Center, VERSCHIL MAKEN IN Silvia van de Beek, Senior project manager: waar het Holland Heineken House is gevestigd. We checken “Als official Ticket & Travel-agent voor de zakelijke Neder- alle restaurants en excursielocaties voor aankomst van de GASTBELEVING landse markt, heeft ATPI Sports Events al vele jaren groep. En vanuit het ATPI-kantoor ter plaatse zijn we zeven ervaring met de ontwikkeling van programma’s voor een dagen per week beschikbaar voor vragen en assistentie. ultieme guest experience en de complexe logistiek die Planningen moeten vaak last minute aangepast worden, een dergelijk omvangrijk internationaal sportevenement als bijvoorbeeld een surfwedstrijd wordt afgelast vanwege met zich meebrengt. Vluchten en hotels zijn maatgevende gebrek aan wind en er op het laatste moment een lunch factoren, net als het aantal beschikbare entreekaarten. moet worden georganiseerd. Door onze opgebouwde con- Maar daaromheen zoeken we alle ruimte om de reis uniek tacten en kennis van de locaties, kunnen we dan snel scha- en passend te maken.” kelen. We laten niets aan het toeval over.”

april 2020 “STORYTELLING IS ESSENTIEEL” Van 9 tot en met 16 mei vinden in het Zuiderpark in Den Haag de Invictus Games plaats, een internationaal multisportevenement voor militairen en veteranen die psychisch of lichamelijk gewond zijn geraakt in het leger. Sponsors omarmen de games. Commercieel directeur Cees Juffermans legt uit waarom. “Storytelling is essentieel.”

Hoe ben jij betrokken geraakt bij de Invictus Games? VWS, de gemeente Den Haag en het vfonds, red.]. Wat je “Ik kreeg van Connie Wenting (CEO Invictus Games 2020) verder allemaal doet, is afhankelijk van het budget wat je de vraag of ik wilde meedenken bij het schrijven van hebt. Je kunt de afsluiting met een absolute topact doen, het bidbook om de Incvictus Games naar Nederland te of kiezen voor een net iets minder grote artiest. Waar het halen. Inhoudelijk ben ik hier niet heel nauw betrokken bij budget het mogelijk maakt of een bepaalde sponsor aan- geweest, maar ik heb wel mijn netwerk aangesproken om haakt, kun je dingen extra doen of uitbreiden.” zo snel mogelijk met elkaar tot een gedegen bidbook te komen. Toen de games in 2018 inderdaad aan Nederland Hoe is sponsoring van de games georganiseerd? werden toegewezen, ben ik vervolgens weer gevraagd om “Sponsoring is erg belangrijk omdat de partners voor het voor de stichting in Nederland mee te werken aan de orga- grootste deel verantwoordelijk zijn voor het dekken van de nisatie van de games.” begroting van 16 miljoen euro. Het is niet zo dat bedrijven langjarige sponsordeals hebben met de Invictus Games Wat maakt de Invictus Games voor jou speciaal? Foundation. Wij hebben met alle sponsors nieuwe afspra- 32 “Allereerst omdat het een fantastisch sportevenement is. ken gemaakt, ook met Jaguar Land Rover, die als presen- Het gaat daarbij veel meer om overwinnen dan om winnen. ting partner bij alle eerdere edities verbonden was met de De verhalen van de deelnemers zijn zonder uitzondering games. Dat was qua rechten soms wel een puzzel. Spon- heel bijzonder. Daarnaast is er, omdat het een vrij nieuw sors omarmen het evenement en zijn ook bereid om voor evenement is, in de licentie die we gekregen hebben van de Nederlandse begrippen grote bedragen te betalen om hier Invictus Games Foundation veel vrijheid in de manier waar- partner te mogen zijn [zie het overzicht in het kader, red.].” op we het willen inrichten. Dat heeft zijn voordelen, want daardoor kun je veel zelf doen. Maar de foundation kijkt Wat is voor sponsors de reden om partner te worden? ook steeds kritisch mee omdat het voor hen ook nog steeds “Het is veel meer een maatschappelijk evenement dan een nieuw is en afspraken gaandeweg in overleg aangepast sportevenement. Als je hier partner bij bent, gaat het niet kunnen worden. Met de licentie is de Nederlandse stichting alleen om exposure. Wat je te bieden hebt, is een verhaal. verantwoordelijk voor het management van de sporteve- De Invictus Games gaan bijvoorbeeld over wat de Neder- nementen, de indelingen, maar ook voor de financiering landse Bosnië-veteraan Edwin Vermetten in Sydney deed en de sponsoring. Om vanaf het begin aan deze, soms ook toen hij tijdens een tenniswedstrijd zijn teamgenoot Paul complexe, organisatie mee te mogen werken, is geweldig.” Guest hielp toen de Brit in paniek raakte door een over- vliegende helikopter. Dit evenement gaat over vrede en Hoe heb je het aangepakt? veiligheid en over overwinnen. We komen ook niet altijd via “Als eerste zijn wij nagegaan wat we zelf voor evenement de sponsormanagers bij bedrijven binnen, maar vaak ook zouden willen zien. Daarna zijn we dat gaan toetsen met via de Corporate Social Responsibility-afdeling. We zeggen mensen die dit soort evenementen al eerder gedaan ook “als je actief bent in deze militaire industrie, moet je hebben. En we hebben gekeken hoe het in het verleden is gedaan, zoals in Sydney. Dan blijkt dat dat totaal anders was zoals wij het hier doen, zowel qua organisatie als qua DE PARTNERS ZIJN VOOR HET GROOTSTE budgetten. En verder is het ook een kwestie van gezond verstand gebruiken. Er is een solide financiële basis met DEEL VERANTWOORDELIJK VOOR HET DEKKEN de founding partners [de Ministeries van Defensie en van VAN DE BEGROTING VAN 16 MILJOEN EURO

april 2020 INVICTUS GAMES

De Invictus Games De Invictus Games is een internationaal sportevenement voor fysiek en/of mentaal gewonde militairen. Prins Harry, de Hertog van Sussex, is beschermheer van de Invictus Games Foundation. De Invictus Games gebruikt de kracht van sport om herstel te stimuleren, revalidatie te ondersteunen en breder begrip en respect te genereren voor hen die hun land dienen of gediend hebben. ‘Invictus’ staat voor ‘onoverwonnen’. De Spelen werden in september 2014 voor het eerst gehouden in Londen. Sindsdien werd het grootschalige sportevenement georganiseerd in Orlando (VS, 2016), Toronto (Canada, 2017) en Sydney (Australië, 2018). Van 9 tot 16 mei 2020 worden de games gehouden in het Zuiderpark in Den Haag. De editie van 2022 vindt plaats in Duitsland. Aan de Invictus Games doen vijfhonderd deelnemers uit twintig verschillende landen mee. Zij zullen actief zijn in tien verschillende sporten. Alle deelnemers mogen, op uitnodiging en kosten van de organisatie, twee vrienden of familieleden die hebben geholpen tijdens het revalidatieproces meenemen naar het evenement. Het betekent dat het publiek ook een enorme emotionele betrokkenheid heeft. Er worden zo’n honderdduizend bezoekers verwacht.

ook wat terugdoen”. We hebben veel partijen die betrokken Wat is de legacy van de Invictus Games? zijn bij defensie. En dus zijn er ook weer veel bedrijven die “Sporten moet voor iedereen toegankelijk zijn. Dat is ook belangen hebben bij die bedrijven. Daar proberen we wel de boodschap die we met Fonds Gehandicaptensport op in te spelen bij de sponsorwerving.” hebben via het platform Uniek Sporten. Daarnaast moeten de games bijdragen aan bewustwording en aan erkenning “De impact van het evenement is erg groot. Er zijn weinig voor de deelnemers die in ons belang gediend hebben. Van evenementen waarvan de openings- en sluitingscere- de economische spin-off zou je sportevenementen ook monie live wordt uitgezonden door de BBC en ABC. Hoe moeten beoordelen op hun maatschappelijke impact en groot de impact is, zag je bij het bezoek van prins Harry footprint die je achterlaat. Wat betreft de organisatie: wij aan Nederland in mei vorig jaar bij de countdown naar de bouwen dit sponsorhuis nu eenmalig. Dat moet en wordt in games. Dat bezoek is op alle tv-zenders uitgezonden; van de toekomst structureler opgezet door de Invictus Games RTL Boulevard tot het NOS Journaal. Er zijn steeds meer Foundation.” landen die willen deelnemen. We zijn nu van achttien naar twintig landen gegaan doordat België en Zuid-Korea erbij 33 zijn gekomen. Er zijn ook steeds meer landen die het evene- Partners van de Invictus Games ment willen organiseren.” Founding partners Ministerie van Defensie, Ministerie van VWS, vfonds, Gemeente Jullie hebben de Invictus Games gekoppeld aan de viering van 75 jaar Den Haag vrijheid in Nederland. “De Invictus Games zijn in Den Haag een van de hoekste- Presenting partner nen van de viering rondom 75 jaar vrijheid. In de bidfase Jaguar Land Rover is heel bewust gekozen om een koppeling te maken met 75 jaar vrijheid om de games nog meer lading en relevantie Premier Partner te geven.” Fisher House

Official Supporters Het gaat veel over de verhalen van de deelnemers. Hoe mogen sponsors die Deloitte, Heineken, KPN, Lockheed Martin, Philips, SAP, Shell, gebruiken? Superdry “We zijn daar iets flexibeler in dan grote sportorganisaties.

Uiteindelijk moet de deelnemer zich veilig voelen bij het Community Partners verhaal wat hij of zij vertelt en de partner die daar achter Fonds Gehandicaptensport, Fonds KL1940, Karel Doorman Fonds, zit. We faciliteren daarin, maar uiteindelijk is het aan de Veteraneninstituut deelnemer wat er met zijn verhaal gebeurt. We maken natuurlijk ook zelf verhalen en die delen we zo breed Official Suppliers mogelijk. De verhalen van mensen waarin ze vertellen wat ABP, De Brauw Blackstone Westbroek, EAL, Ingram Microservices, ze hebben moeten overwinnen om hier te komen, zitten Koninklijke Nederlandse Munt, Nederlandse Loterij, Ottobock zo vol emotie en doorzettingsvermogen. We maken een Mediapartner driedelige documentaire met die verhalen. De kracht van AD deze mensen is een enorme inspiratie voor iedereen. Die storytelling is essentieel.”

april 2020 INVICTUS GAMES EEN EVENT DAT JE LEVEN VERANDERT” De Invictus Games vormen een prachtige samensmelting van meerdere van de maatschappelijke partners die Nederlandse Loterij een warm hart toedraagt. Wat betekenen de games voor Fonds Gehandicaptensport, vfonds en oud-deelnemer Edwin de Wolf?

Fonds Gehandicaptensport Het Fonds Gehandicaptensport was vanaf het begin Het Fonds Gehandicaptensport is als Official Community betrokken bij de Invictus Games in Nederland. Boor: “Op het Partner het goede doel van de Invictus Games. Gehan- moment dat het Nederlandse bid voor de Invictus Games dicaptensport in Nederland heeft een lange historie in geschreven werd, zijn wij in gesprek gekomen met de orga- 34 defensie. De Nederlandse Invalide Sportbond is destijds nisatie en hebben we direct duidelijk kunnen maken dat het opgericht vanuit de Bond van Nederlandse Militaire Oor- mooi is dat de games naar Nederland komen, maar dat we ze logs- en dienstslachtoffers (BNMO). Daarnaast heeft het nog waardevoller kunnen maken door de legacy te vergro- fonds met Uniek Sporten een platform waar vraag en ten door er Uniek Sporten aan toe te voegen.” aanbod van gehandicaptensport samenkomen zodat men Het Fonds heeft een Club van 20 opgericht die met zijn dicht bij huis kan sporten. Met de enorme uitstraling en financiële bijdragen het mogelijk maakt om rondom de impact van de Invictus Games hoopt het fonds dat er veel Invictus Games te activeren. Zo wordt tijdens de games aandacht gevestigd wordt op het platform, zowel voor het een sportveld ingericht waarop door toeschouwers onder defensiepersoneel met een handicap dat nog niet sport, als andere rolstoelbasketbal kan worden gespeeld, clinics voor andere mensen met een handicap die op zoek zijn naar worden gegeven en een ‘putting hole’ is waar men vanuit een plek om te sporten. een rolstoel kan golfen. Op dit moment hebben Welzorg, “De Invictus Games zorgen voor een enorme impuls voor Sunrise Medical, Philips, Daelmans Group, Seacon Logistics de gehandicaptensport in het algemeen”, zegt Nike Boor, en Terberg Foundation toegezegd. Daarnaast ontvangt het directeur van het Fonds Gehandicaptensport. “Bij de fonds veel steun van de Nederlandse Loterij (NLO). Boor: Invictus Games staan persoonlijke doelen voorop, niet de “NLO is partner van TeamNL. Zij willen dat iedereen (met of sportprestaties. De games bieden deelnemers de kans een zonder handicap) moet kunnen sporten en ze zijn daarom bladzijde om te slaan en een nieuwe pagina te beschrijven. ook founder geworden van Uniek Sporten. Met hun bijdrage Voor, tijdens en na de games gaan we de verhalen vertellen kunnen wij het platform blijven ontwikkelen en gezamenlijk van de deelnemende sporters om mensen te inspireren te content creëren. Daarnaast werken we samen met NLO bij gaan sporten en ze ook te attenderen op de sportmogelijk- de Nederlandse Sportweek waar we Uniek Sporten onder de heden in de buurt via Uniek Sporten.” aandacht brengen van een zo breed mogelijk publiek.”

vfonds WE KUNNEN DE INVICTUS GAMES NOG WAARDEVOLLER Het Nationaal Fonds voor Vrede, Vrijheid en Veteranen- MAKEN DOOR ER UNIEK SPORTEN AAN TOE TE VOEGEN zorg (vfonds) en Stichting Power of Freedom zijn founding Nike Boor, Fonds Gehandicaptensport partner van de Invictus Games. Het vfonds is al jaren een

april 2020 INVICTUS GAMES

van de achttien goede doelen die Nederlandse Loterij “We zijn blij dat we onderdeel zijn van de familie van lote- steunt. Mede daardoor kan het vfonds investeren in pro- rijen in Nederland”, zegt Mattaar over de steun van Neder- gramma’s en bijeenkomsten voor veteranen en hun part- landse Loterij en BankGiro Loterij. “De oorsprong van het ners. De Invictus Games sluiten haarfijn aan bij het vfonds, vfonds komt uit het verkopen van loten door veteranen. dat zich sinds de oprichting inzet voor erkenning en waar- Dat loterijen de financieringsbron van het vfonds zijn, is dering van veteranen en geüniformeerden. Het vfonds dus nauw met elkaar verweven.” ondersteunt de Invictus Games met 2 miljoen euro. Het vfonds zal tijdens de Invictus Games duidelijk aanwe- “Dat veteranen zich op zo’n mooie manier laten zien, past zig zijn. “Er zullen veel veteranen komen, zowel de sporters naadloos bij de uitgangspunten van het vfonds”, zegt als vrienden, familie en bezoekers. We vinden het mooi Lisette Mattaar, directeur van het vfonds. “We hebben ons dat de groep waar wij nauw bij betrokken zijn, ziet dat het dan ook vanaf het begin erg ingespannen om de games vfonds ook dit soort dingen mogelijk maakt.” Het vfonds naar Nederland te halen en als eerste besloten om deze heeft zichtbaarheid als founding partner van de games. grote bijdrage te doen. We hebben daarmee onze nek Daarnaast zal het vfonds onder de aandacht worden uitgestoken in het vertrouwen dat je daarmee een soort gebracht via een vfonds-meetingpoint dat bestaat uit een vliegwiel bent waar anderen bij aanhaken.” grote hand in de vorm van het vredesteken. Daarnaast Dat de Invictus Games gekoppeld zijn aan de viering van zet het fonds masseurs in om de sporters na afloop te 75 jaar vrijheid in Nederland, valt natuurlijk mooi samen masseren. En zal er een ‘patatje zonder oorlog’ worden voor het vfonds. Maar Mattaar benadrukt dat het vfonds uitgedeeld.” ook nog een groot aantal andere initiatieven ondersteunt die een nog duidelijkere connectie hebben met 75 jaar bevrijding. Jaarlijks maakt het vfonds al ruim tweehonderd WE HEBBEN ONZE NEK UITGESTOKEN IN HET bijzondere of vernieuwende initiatieven mogelijk binnen het thema Vrede en Vrijheid. Afgelopen jaar is nog eens VERTROUWEN DAT JE DAARMEE EEN SOORT VLIEGWIEL 15 miljoen extra vrijgemaakt om 75 jaar vrijheid mogelijk BENT WAAR ANDEREN BIJ AANHAKEN te maken. Lisette Mattaar, vfonds

april 2020 INVICTUS GAMES

DE WEG NAAR DE GAMES ALS ONDERDEEL VAN MIJN HERSTELPROCES WAS VAN ONSCHATBARE WAARDE VOOR MIJ EN MIJN FAMILIE Edwin de Wolf

Je hebt vier bronzen medailles gewonnen. Is het dan de sportieve prestatie die de boventoon voert of gaat het vooral om het laten zien dat je iets overwonnen hebt? “De Invictus Games is een event dat je leven verandert. Bij de Invictus Games is meedoen echt belangrijker dan winnen. Iedereen heeft zijn eigen doelstellingen en dat is niet Edwin de Wolf altijd een podiumplek. Dat neemt niet weg dat iedereen Groepscommandant Edwin de Wolf kwam tijdens een door bloedfanatiek is. Ik was in staat om enorm veel kracht te hem geleide patrouille in Bosnië terecht op een antiperso- halen uit de pijn van het verleden. De weg naar de games neelsmijn. Hierdoor was hij tijdelijk blind en doof en was zijn als onderdeel van mijn herstelproces was van onschatbare been kapotgeslagen. In sport en het wielrennen vond hij waarde voor mij en mijn familie. De Invictus Games zijn de een belangrijke motivatie bij zijn revalidatie. Edwin de Wolf kers op de taart voor je sportieve prestaties. Deelnemen heeft drie keer deelgenomen aan de Invictus Games. draagt op een bijzondere manier bij aan je herstel.”

Hoe belangrijk was sport voor jou in jouw revalidatieproces? In 2019 heb je je verhaal verteld in een campagne van Nederlandse Loterij. “Ik was altijd al vrij sportief. Dat was niet om sportieve Ook dat was weer een stap in het ‘overwinnen’? 36 prestaties te leveren, maar om mentaal en fysiek sterk te “Dat was zeker weer ‘next level’. Je stelt je daarmee kwets- blijven. Tijdens mijn revalidatieproces kwam ik er al snel baar op. Je weet dat je dan allerlei reacties krijgt. Waarvan achter dat ik een uitlaadklep nodig had om niet te zeer het overgrote deel vol waardering. Ik wil onze verhalen met mijn handicap bezig te zijn. Via sport kun je focusssen zichtbaar maken. Je hoopt dat veel mensen inspiratie halen op een sportdoel, of dat nu groot of klein is. Bijkomend uit de verhalen van mannen en vrouwen die een hoge prijs voordeel is dat als je dat doel haalt, je een euforisch gevoel hebben betaald voor onze vrijheid. Ik heb het gedaan voor krijgt en een boost in je zelfvertrouwen. Dat helpt in je de Nederlandse Loterij omdat door hun bijdrage mannen revalideringsproces.” en vrouwen, die net als ik een beperking hebben, de kans krijgen om te sporten en deel kunnen nemen aan sport- Dat zorgde voor een nieuwe ambitie, namelijk deelnemen aan de Invictus evenementen als de Invictus Games.” Games. Hoe kwam je tot die volgende stap? “Ik ben actief geweest binnen de KNWU en het para-cycling. En dan nu de Invictus Games in Den Haag. Dan krijg je het plan om ook op een ander podium je spor- “Dat wordt uitzonderlijk. Met name ook omdat de games tieve ambities te laten zien. Ik werkte op het Militair Reva- dit keer verbonden zijn aan 75 jaar vrijheid. We kunnen de lidatie Centrum en daar hoorde ik in 2014 van de Invictus mensen die toen voor onze vrijheid gevochten hebben, Games. Er is dat jaar een selectie naar Londen gegaan, wat nog één keer bedanken. En dat doen we in de stad waar ik vanaf de zijlijn heb gevolgd. Toen had ik al de gedachte ook het Vredespaleis staat. Na drie succesvolle Invictus dat dit heel bijzonder was om aan deel te nemen en een Games vond ik het ook het juiste moment om iets aan de ultieme bekroning zou zijn op de weg die ik bewandeld Invictus Games-‘familie’ terug te geven. Daarom heb ik zit- heb. Voor de selectie gaat het niet over het halen van een ting genomen in het Bestuur van de Invictus Games 2020 sportieve limiet, maar word je uitgedaagd om na te denken in Den Haag. Mijn rol wordt er op toezien dat de deelne- over vragen als: Hoe sta je in het leven? Wat zijn je ambities mers en hun vrienden en familie vooraan staan. Het is heel daarin? Wat wil je nog bereiken in je herstel? Ik heb in 2016 belangrijk dat prins Harry, minister-president Rutte en in Orlando voor de eerste keer deelgenomen en daarna ook onze koning er zijn, maar het draait uiteindelijk om de deel- in Toronto (2017) en Sydney (2018).” nemers en hun vrienden en familie.”

april 2020 ADVERTORIAL DE KRACHT VAN LOOPTIJD Nielsen Sports is gespecialiseerd in het meten van het succes van sponsorcontracten. Door het berekenen van de mediawaarde, krijgen rechtenhouders en sponsors inzichtelijk wat de exposure van de sponsor waard is, terwijl marktonderzoek het directe effect hiervan op consumenten meet.

Omdat sponsors steeds meer transparantie eisen van Investering vs kostenpost rechtenhouders, zijn we door constante metingen in staat Dat een sponsorcontract zelfs ná afloop nog waardevol het succes van een sponsorcontract goed te voorspellen. kan zijn, blijkt wel uit het feit dat ABN AMRO nog steeds Een belangrijke determinant van succes is onder andere als hoofdsponsor van Ajax wordt genoemd (zeventien jaar de looptijd van een sponsorcontract. Zo zien we in onze hoofdsponsor, al twaalf jaar niet meer op het shirt), en dat marktonderzoeken een duidelijk verband tussen deze Philips op meerdere KPI’s na vier jaar nog steeds ‘wint’ van looptijd en het behalen van commerciële doelstellingen: haar opvolgers energiedirect.nl en Metropoolregio Brain- hoe langer de looptijd, hoe hoger de bekendheid, popula- port Eindhoven. Zelfs het voormalige Stad Rotterdam riteit, koopintentie en aanbeveling van een merk over het Verzekeringen wordt nog steeds met Feyenoord geasso- algemeen zijn. cieerd (twaalf jaar hoofdsponsor, al zestien jaar niet meer op het shirt). Trend Natuurlijk geniet het voor rechtenhouders niet de voor- Ondanks dat wij deze kennis in dit datatijdperk goed ‘hard’ keur om korte sponsorcontracten af te sluiten. Zij zouden kunnen maken, zien we dat nieuwe sponsorcontracten immers maar al te graag structureel verzekerd zijn van vaak een korte looptijd hebben. Een mooi voorbeeld is de een voor beide partijen succesvol partnership. Nieuwe 37 Nederlandse eredivisie. Dit seizoen begonnen liefst zes sponsors brengen echter onervarenheid met zich mee, en clubs met een nieuwe hoofdsponsor op het shirt, terwijl onervarenheid leidt over het algemeen tot voorzichtig- sc Heerenveen het seizoen zónder hoofdsponsor begon. heid en kortlopende contracten. Hierdoor worden resulta- Het past binnen de trend waarin per seizoen steeds nieu- ten geëist die na één tot twee seizoenen hoofdsponsor- we hoofdsponsors (kortstondig) hun opwachting maken. schap lang niet altijd reëel zijn, waarna besloten wordt het De kracht van looptijd is goed te zien als de hoofdsponsors contract niet te verlengen. En dat is zonde, want ironisch van AZ Alkmaar en VVV Venlo worden bestudeerd. AFAS genoeg is sponsoring juist dan geen investering, maar veel Software staat al tien jaar op het shirt van AZ Alkmaar, en meer een kostenpost. liefst 64% van de voetbalfans noemt het bedrijf spontaan als haar hoofdsponsor. Hiermee staat het derde in de eredivisie, terwijl het qua sponsorfit zelfs tweede staat. Sea- con Logistics wordt op haar beurt na veertien jaar hoofd- sponsorschap van VVV Venlo door ruim een kwart van de voetbalfans als hoofdsponsor van VVV Venlo genoemd, terwijl fans van VVV Venlo bovengemiddeld meer sympathie hebben voor de hoofdsponsor van hun club.

ONERVARENHEID LEIDT TOT VOORZICHTIGHEID EN KORTLOPENDE CONTRACTEN

Philip Rouwenhorst Sr. Research Consultant Nielsen www.nielsensports.com

april 2020 BRAM JONKHEER

“VAN Na 22 jaar bij Blauw Research te hebben gewerkt, verlaat Bram Jonkheer deze maand het onderzoeksbureau. Jonkheer was VER-DIENEN managing partner bij Blauw en de laatste vijf jaren als Business Lead Branding vooral bezig met vraagstukken op het gebied van NAAR DICHTBIJ merkactivatie en positionering. Nu DIENEN” is het tijd voor een volgende stap. Drie jaar geleden had Bram Jonkheer al aangekondigd dat hij binnen een aantal jaren bij het bureau zou weg- 38 gaan. “Het is eigenlijk veel te leuk om dit mooie vak en dit mooie bedrijf achter me te laten”, zegt Jonkheer over zijn vertrek na zoveel jaren. “Maar die streep heb ik nu eenmaal drie jaar geleden getrokken. En niet voor niets, want anders had ik die volgende stap nooit genomen.” Wat die stap precies wordt, weet Jonkheer nog niet. “Ik ga daar ruim de tijd voor nemen en echt alles staat daarbij open. Ik voel mezelf geroepen voor een wending. Wat het wordt, gaat het komend jaar duidelijk worden. In ieder geval zal dat liggen binnen de driehoek christelijk geloof, wetenschap en maatschappij. Het zal richting maatschappelijke betekenis geven liggen en niet iets in de commerciële onderzoeks- wereld. Ik wil van ver-dienen naar dichtbij dienen.”

Bram Jonkheer: “Ik ben altijd bezig geweest met out of the-box denken en nieuwe wegen inslaan.”

april 2020 INTERVIEW

How Brands Grow Afgelopen jaren heeft Jonkheer merken vooral mogen JE MOET GOED AANSLUITEN OP helpen met het omarmen en strategisch inzetten van de ZAKEN DIE OP DAT MOMENT SPELEN IN How Brands Grow-inzichten van Byron Sharp. Als Business Lead Branding wordt Jonkheer opgevolgd door Sergio DE BOARDROOM EN WAAR MEN GEVOELIG Romijn. “Heerlijk om iemand gevonden te hebben aan wie VOOR IS ik dit met een gerust hart kan overlaten”, zegt Jonkheer daarover. “Al eerder mocht ik zaken als bijvoorbeeld seg- mentatie, design game, marktsimulator en sponsoring aan anderen – zoals Eva Gerritse – toevertrouwen, die Er is een tijd geweest waarbij klantenfocus, de klant cen- dat fantastisch hebben overgepakt. Nu komt dus ook het traal stellen, centraal stond zoals wij dat met de Superpro- How Brands Grow-portfolio in nieuwe handen. De afge- motor hebben benaderd. Nu is het Byron Sharp. Elke keer lopen vier jaren heb ik vooral veel missiewerk verricht en proberen we van daaruit op een nieuw instrumentarium meer dan vijftig merken mogen helpen met het omarmen in te spelen zodat je als sponsormanager of marketeer op en strategisch inzetten van de Byron Sharp-inzichten. de deur van de boardroom kunt kloppen en kunt laten zien Sergio komt nu – vanuit de digital marketing en de neuro- hoe je inzicht kunt geven in wat zij belangrijk vinden.” wetenschappen – het portfolio aanvullen met meer day Toch heeft Jonkheer ook een dubbel gevoel bij de ontwik- to day-instrumenten. Niet alleen strategisch, maar dus kelingen in sponsoring. “Je zou zeggen dat op het moment ook meer op tactisch en operationeel niveau. Het aantal dat je via glasharde cijfers kunt laten zien wat het effect bedrijven waar How Brands Grow tot in de boardroom is van sponsoring is, iedereen dat middel zou omarmen. doorgedrongen, neemt nu hard toe. Er zijn bijna geen mar- Maar als je ziet hoe langzaam het de afgelopen twintig jaar 39 ketingplannen meer waar het niet gaat over penetratie, is gegaan, vind ik dat opvallend. Wat we steeds gedaan mental availability en brand salience. De vraag naar meer hebben, is de discussie over sponsoring objectiveren. Je praktische toepassingen stijgt navenant. Sergio komt als ziet wel dat in al die jaren de professionaliteit in het vak geroepen.” is toegenomen, maar je ziet ook dat die objectivering voor bedrijven niet eens per se hoeft of soms zelfs niet Dubbel gevoel gewenst lijkt. Voor mij hoeft niet alles feitelijk en achter de Jonkheer kreeg de afgelopen 22 jaren bij Blauw alle vrijheid komma bewezen te worden, want er is meer. Maar ik had en heeft veel initiatieven mogen ontplooien, expertises wel verwacht dat de ontwikkeling sneller zou gaan.” opgebouwd en instrumenten ontwikkeld, ook op het De laatste bijdrage van Jonkheer is een uitgebreid onder- gebied van sponsoronderzoek. “Ik ben altijd bezig geweest zoek dat Blauw in samenwerking met Heineken Internati- met het out of the box-denken en nieuwe wegen inslaan. onal heeft uitgevoerd over hun digitale marketing waarbij Op het vakgebied sponsoring was dat hoe je sponsoring sponsoring als platform is gebruikt voor de bewijsvoering. zo relevant mogelijk maakt in de boardroom. Dat betekent Het artikel naar aanleiding van het onderzoek wordt dat je goed moet aansluiten op zaken die op dat moment gepubliceerd in een buitenlands vakblad. “Het is bijna spelen in de boardroom en waar men gevoelig voor is. Dat geschreven als een wetenschappelijk artikel. We dagen er is een tijdje de ‘Why’ geweest van Simon Sinek, met daarbij ook marketeers in uit. Het is een mooie afsluiting van mijn ook de maatschappelijke betrokkenheid die men wil tonen. periode bij Blauw.”

WAT WE STEEDS GEDAAN HEBBEN, IS DE DISCUSSIE OVER SPONSORING OBJECTIVEREN

april 2020 EUROVISIE SONGFESTIVAL

Het Eurovisie Songfestival in Rotterdam in mei wordt een evenement dat zowel in omvang als inhoud uniek is, ook voor sponsors. Jacqueline Heemskerk (Manager Partnerships Eurovision Song Contest 2020) en Hadewijch van den Berg (legal advisor, sponsorships en sales bij de NOS) zijn gezamenlijk verantwoordelijk voor de landelijke sponsorwerving van het festival.

Nadat Duncan Laurence afgelopen mei het songfestival heel veel”, zegt Van den Berg. “Ik weet wat er binnen de won en Nederland daarmee de organisatie kreeg voor het regels van de mediawet kan en mag”, zegt ze over haar festival in 2020, was snel duidelijk dat NPO als lid van de juridische achtergrond. “Én wat er mag en moet binnen de European Broadcasting Union (EBU) verantwoordelijk zou afspraken met de rechtenhouders als UEFA en KNVB.” zijn voor de editie van 2020. De uiteindelijke organisatie is een samenwerking van NPO, NOS en AVROTROS. Hade- Sponsormodel 40 wijch van den Berg, bij de NOS verantwoordelijk voor de Het Eurovisie Songfestival heeft een trapsgewijs spon- sponsorwerving van de programma’s, kreeg de vraag om sormodel dat plaatsvindt op twee niveaus. De EBU is partners voor het evenement te vinden. Omdat het fes- als eigenaar van het format verantwoordelijk voor de tival en de sponsoring daarvan ook voor haar nieuw was internationale sponsorships. Via de EBU is bijvoorbeeld én omdat 2020 sowieso een enorm druk jaar zou worden, presenting partner Moroccanoil vastgelegd. Heemskerk vroeg ze Jacqueline Heemskerk, in het verleden onder en Van den Berg werven gezamenlijk de nationale spon- andere werkzaam als commercieel directeur bij Fox Net- sors van het evenement. Op het nationale niveau wordt works Group, om haar te helpen. er gezocht naar vier tot zes partners. Daarnaast is het ook Opdracht voor Heemskerk en Van den Berg is via partners mogelijkheid om exclusief supplier te zijn van producten, en suppliers de druk op de begroting van het festival te bijvoorbeeld als leverancier van dranken. verkleinen en samen met de partners het evenement nog Binnen het hele model geldt branche-exclusiviteit, waarbij meer te laten leven. Dat Van den Berg als sponsorwerver de partners vanuit de EBU voorrang hebben. Dat betekent bij de NOS werkzaam is op de juridische afdeling, is minder dat er op nationaal niveau geen partners kunnen worden vreemd dan het lijkt. Sponsoring bij de publieke omroep is gezocht in branches die door de EBU worden afgedekt. “Ik niet vanzelfsprekend en vanwege de mediawet voor veel had in eerste instantie de verwachting dat het ingewik- programma’s zelfs helemaal verboden, behalve voor sport- keld zou worden, maar het gaat vrij soepel”, zegt Van den en culturele programma’s. “En die heeft die NOS nog steeds Berg. “Uiteindelijk wordt er niet veel bij voorbaat uitgeslo- ten. We hebben wekelijks overleg en weten wie met welke partijen spreekt. Omgekeerd zijn er bedrijven die uit ons HET MEDIAWETTELIJKE VOORBEHOUD GEVEN WE netwerk komen die graag willen weten wat internationaal ALLE PARTNERS METEEN BIJ DE EERSTE KENNISMAKING de mogelijkheden voor het festival zijn.” UITDRUKKELIJK MEE Rechten Hadewijch van den Berg Het gebruik van het officiële Eurovisie Songfestival-logo is voorbehouden aan de internationale en nationale partners. De bescherming van de sponsors zit ook in de

april 2020 ENTERTAINMENT

Hadewijch van den Berg (links) en Jacqueline Heemskerk. april 2020 ENTERTAINMENT

SAMEN MET DE PARTNERS GAAN WE ER EEN NOG GROTER FEEST VAN MAKEN Jacqueline Heemskerk

verdeling van tickets. Zo kunnen er geen losstaande hospi- “Het is een feest voor heel Nederland”, zegt Heemskerk. “We talitypakketten gekocht worden, maar zijn die altijd onder- hopen dat er, net als bij het voetbal, in heel Nederland plek- deel van een partnerpakket. Omdat de belangstelling voor ken komen waar men gezamenlijk naar grote schermen gaat kaarten enorm groot is – de eerste shift kaarten was binnen kijken. Licentieaanvragen daarvoor komen nu bij ons binnen.” 42 no time uitverkocht – heeft dat natuurlijk een grote waarde Van den Berg zegt er wel rekening mee te houden dat bedrij- voor sponsors. ven zich, bewust of onbewust, willen associëren met het Partners hebben daarnaast de mogelijkheid om campagnes Eurovisie Songfestival zonder dat ze officieel partner zijn. Ze te ontwikkelen waarmee men zich associeert met het festi- heeft bijvoorbeeld gesproken met de KNVB om te horen hoe val. Heemskerk en Van den Berg benadrukken dat het festi- zij met ambush omgaan rondom voetbaltoernooien. Bedrij- val veel meer is dan alleen de twee halve finales en de finale ven die zonder officieel partner te zijn via campagnes mee op televisie. Er zijn in totaal negen shows, waaronder drie willen liften op het festival, krijgen te maken met de juridi- familieshows en drie juryshows. Dat zijn volwaardige gene- sche afdeling van de NOS. rale repetitieshows waar men ook kaarten voor kan kopen. Verder vindt gedurende de hele periode in Rotterdam een Open Up groot aantal side-events plaats waar sponsors aanwezig Volgens de mediawet mogen partners niet bij het tv-pro- kunnen zijn en kunnen activeren. Zo is er een gratis toe- gramma zelf aanhaken. Omdat de televisie-uitzendingen gankelijk Eurovision Village [op de Binnenrotte naast de onder culturele programma’s vallen, zijn er wel billboards Martkthal en geproduceerd door Tribe Company, red.] dat voorafgaand aan en na het programma. Die posities zijn negen dagen geopend is met een muziekprogrammering in afspraak met de EBU vergeven aan presenting partner georganiseerd door Rotterdam Festivals en waar meer dan Moroccanoil. Partners worden wel in de endcredits bedankt 300.000 mensen worden verwacht. In de Maassilo is tijdens voor hun bijdrage. Heemskerk: “Dat mediawettelijke voor- het festival dagelijks een groot evenement exclusief voor behoud geven we alle partners meteen bij de eerste kennis- mensen met een accreditatie, zoals pers, partners, begelei- making uitdrukkelijk mee. Door die restrictie moet je vooral ding en artiesten. De openingsceremonie van het festival naar een samenwerking op inhoud zoeken en creatieve vindt plaats in de Cruise Terminal. De branding van het festi- oplossingen bedenken. Waar kun je de connectie maken val met de sponsors in de stad gebeurt via tal van mogelijk- op het thema ‘Open Up’ en op onderwerpen als diversiteit, heden, zoals billboards, visuals op de trams, et cetera. innovatie, toegankelijkheid en duurzaamheid? We presenteren ons als Nederland naar de buitenwereld. We laten hiermee zien wat en wie we zijn. Binnen ‘Open Up’ omarmen we thema’s die voor bedrijven momenteel belangrijk zijn.”

april 2020 ENTERTAINMENT

ALS JE JE BEDRIJF IN NEDERLAND OP DE KAART WILT ZETTEN, IS HET SONGFESTIVAL EEN UNIEK EN HEEL POSITIEF EVENEMENT Jacqueline Heemskerk

Van den Berg: “Veel bedrijven verwachten dat er door de Ook het muziekspektakel zelf draait straks deels op groene mediawet weinig mogelijk is en dat alles wat wel en niet stroom, mede dankzij de drieduizend zonnepanelen die mag, in beton gegoten is. Maar als je in je gesprekken uit- Eneco de komende maanden op het dak van Rotterdam Ahoy gaat van wat je wil en hoe we dat kunnen organiseren, is er gaat installeren. veel meer mogelijk dan je denkt.” Voor Corendon is de slogan ‘Open Up’ en daaraan gekoppel- de thema’s als toegankelijkheid en diversiteit belangrijk. Nieuwe partners Heemskerk: “Wij benaderden hen toen ze net besloten Met de eerder aangekondigde BankGiro Loterij en de nieuwe hadden om de sponsoring van de wielerploeg met Mathieu partners Eneco, KPN en Corendon, verloopt de sponsorwer- van der Poel te stoppen. We kwamen op het goede moment.” ving tot dusver succesvol. De BankGiro Loterij koos voor het Corendon is partner van het festival in Nederland en België. festival omdat men wil bijdragen aan deze “showcase voor KPN wordt een van de Official Partners van het Songfesti- Nederlandse creativiteit en innovatie”. Deelnemers van de val en verzekert zich daarmee van uitgebreide associatie cultuurloterij maken kans op het winnen van tickets voor en evenementen digitale rechten voor het festival. Een het festival. “BankGiro Loterij was als cultuurloterij direct belangrijk onderdeel van het partnerschap is de levering enthousiast en vond het goed passen bij hun filosofie om door KPN van connectiviteit voor de ondersteuning van de cultuur bereikbaar te maken”, zegt Van den Berg. Nadat de wereldwijde distributie van het tv-signaal en internet-tele- BankGiro Loterij instapte werd bekend dat BGL-ambassa- comdiensten in en om Ahoy. deur Chantal Janzen de presentatie van het festival gaat verzorgen. “Dat was geen onderdeel van de afspraken”, Uniek benadrukt Van den Berg. “De beslissing over de presentatie In 2020 staan in Nederland veel evenementen op de kalen- is pas later genomen. Het betekent juist dat de BankGiro der die allemaal op zoek zijn naar partners. Heemskerk en Loterij Janzen niet kan inzetten en dat men een andere Van den Berg merken de druk op sponsors. “De keuze is ambassadeur naar voren schuift in de campagne.” enorm en de budgetten eindig”, aldus Heemskerk. “Boven- Eneco heeft al een samenwerking met Ahoy. De samen- dien moet je ook in je marketingcommunicatie-agenda de 43 werking tussen het festival en Eneco is een belangrijke ruimte hebben om er een campagne omheen te ontwik- stap richting het realiseren van een zo duurzaam mogelijk kelen. De usual suspects, de grote Nederlandse sponsors, Eurovisie Songfestival 2020. Dankzij de samenwerking met hebben hun kalender al redelijk vol. Maar als je je bedrijf in de luchthavens van Amsterdam en Rotterdam en met de Nederland op de kaart wilt zetten is het Songfestival een vervoerders NS en RET levert Eneco al groene stroom aan uniek en heel positief evenement. Een once in a lifetime-mo- de terminals, treinen, trams, elektrische bussen en metro’s. gelijkheid.” Iedereen zal zich nog herinneren dat je erbij was. Daardoor kunnen de bezoekers van het Eurovisie Songfes- Van den Berg vult aan: “Omdat het zo uniek is, is het voor tival op een duurzame manier van en naar Rotterdam reizen. sommige bedrijven ook wel spannend. Op het moment dat je in voetbal stapt, weet je wat je kunt verwachten, wat je rechten zijn, wie je publiek is. Dit is natuurlijk nieuw. Daar- voor moet je als bedrijf ook een beetje lef hebben.” Beiden merken in ieder geval dat er een enorme positieve vibe heerst rondom het festival. “In alle gesprekken die je hebt, hoor je het enthousiasme. Er is niemand die tegen het festival is. Je hoeft het songfestival zelf niet uit te leggen, maar we moeten wel vertellen hoe groot het is en dat het meer is dan de drie shows op tv. Het is echt groter dan groot. Er zijn straks meer dan 180 miljoen kijkers en via YouTube al meer dan 32 miljoen views alleen in Nederland afgelopen jaar. Qua show en organisatie is het bovendien onvoorstel- baar professioneel. Doordat er de laatste jaren fantastische inzendingen uit Nederland zijn geweest, heeft het festival in Nederland een veel breder en ook jonger publiek gekregen. Het festival wordt al enorm opgepakt. Samen met de partners gaan we er een nog groter feest van maken.” Corendon heeft zijn eigen Eurovisie Songfestival-vliegtuig.

april 2020 Mogen wij iets in stemming brengen? Als coöperatieve bank zijn wij een groot voorstander van inspraak. Want samen bereik je meer dan alleen. Om die reden hebben wij ook geen aandeelhouders, maar leden. En om diezelfde reden omarmen wij verenigen, als belangrijk maatschappelijk bindmiddel. Het is daarom ook niet meer dan logisch dat wij de verkiezing van de Club van het Jaar van harte ondersteunen. Ook dit jaar kan daar weer op gestemd worden. We nodigen clubs van harte uit zich in te schrijven en iedereen om mee te stemmen!

Stemmen en inschrijven kan op clubvanhetjaar.nl OPINIE

HET IS ZO BELANGRIJK OM BEDRIJVEN ER AL VANAF HET BEGIN VAN HET ANNA KESLER TENTOONSTELLINGSCONCEPT BIJ TE BETREKKEN GEWELD IN MUSEA

Onlangs deed de directeur van Museum de verzekering. De verzekeraars zijn in deze kan met veel toewijding partners voor wor- De Lakenhal in Leiden een moedige oproep race dan ook de grote winnaars. Van die 60% den gevonden. Maar niet te vaak, want los van in NRC Handelsblad tegen het zogeheten wordt een gedeelte gefinancierd door fond- de geringe kans om telkens sponsors te vin- blockbustergeweld in musea. De boodschap sen die hier graag aan bijdragen, er is zelfs den, tast het de ziel van het museum aan en was helder: dit museum wil niet meer mee- een fonds speciaal hiervoor opgericht, het put het toegewijde medewerkers uit. Laten doen aan de strijd om de meeste bezoekers ‘Blockbusterfonds’. Je kunt je afvragen of de we daarom als bezoeker, bedrijf of musea met door tentoonstellingen te organiseren die fondsen niet ook een aandeel hebben in het zorg en aandacht koesteren wat we hebben eigenlijk te groot zijn voor het museum en de aanjagen van het blockbustergeweld. en mooie kansen benutten. Met iets minder organisatie. Een oproep waar waarschijnlijk geweld dan bij de blockbusters kunnen er nog meer musea in Nederland het grondig mee Naast fondsen zijn musea ook actief in het steeds prachtige tentoonstellingen worden eens zijn, waar ze nog niet echt gehoor aan zoeken van sponsors voor dit soort tentoon- gemaakt, want aan kennis en enthousiasme 45 durven geven. stellingen. Een gecompliceerde zaak. Dit binnen musea ontbreekt het niet. Dit zogenoemde geweld in musea is heel ver- heeft te maken met aan de ene kant het lange klaarbaar. Musea moesten meer ondernemen voortraject (het maken van een gemiddelde Anna Kesler en blockbusters (grote publiekstrekkers) zor- blockbuster kost ten minste drie tot vier jaar) Eigenaar Anna K, Strategisch sponsoradvies gen in één klap voor meer bekendheid, hoge en aan de andere kant het tijdelijke karakter. voor Kunst & Cultuur bezoekersaantallen, meer eigen inkomsten Vaak staat zo’n tentoonstelling maar drie tot en zijn daarmee dus ook aantrekkelijker voor zes maanden. Dit gegeven, in combinatie met sponsors. De praktijk is weerbarstiger. wisselingen van de wacht en koerswijzigin- gen bij bedrijven, zorgt dat de kans van slagen Want de keerzijde van de medaille is de gro- gering is. Met grote evenementen, zoals de te wissel die het organiseren van dit soort Formule 1 of het Eurovisie Songfestival, weet ‘monstertentoonstellingen’ op relatief kleine elk bedrijf waar het zich aan committeert, organisaties legt. Deze tentoonstellingen zijn maar helaas ligt dat voor kunst en cultuur iets in het algemeen twee tot drie keer zo duur als anders. Het kost veel meer tijd om bedrijven reguliere tentoonstellingen. Voor een block- te overtuigen hierin te investeren. Daarom is buster moeten musea daarom soms meer het zo belangrijk om bedrijven er al vanaf het dan 60% van het budget uit de markt halen. begin van het tentoonstellingsconcept bij te Dit komt doordat voor zulke tentoonstel- betrekken en niet een jaar van tevoren. lingen bijzondere bruiklenen nodig zijn. Die bruiklenen kosten gigantisch veel geld, niet Vanuit sponsorperspectief is het goed dat zozeer het lenen zelf als wel het transport en musea af en toe heel groot uitpakken en daar

april 2020 DEALS

Blijvend succes bestuurder, trainer en scheidsrechter. Samen MEER SPONSORGELD VAN ING Steven Sedee, Manager Sportsponsoring zijn we van plan om mooie stappen te zetten, ING: “Amateurverenigingen zijn de basis van zodat nog meer meiden en vrouwen, in welke NAAR VROUWENVOETBAL het Nederlandse voetbal. Het is belangrijk rol dan ook, van ons voetbal gaan genieten. In augustus 2020 verlengt ING alle sponsor- voor het blijvende succes van het meiden- Ideaal om dit met een enthousiaste partner contracten met meer dan vijfhonderd ama- en vrouwenvoetbal dat de amateurclubs als ING te doen, die dicht bij de clubs staat en teurvoetbalverenigingen. Aan amateurclubs hun rol hierin pakken. Zij hebben de kennis, al jaren het voetbal ondersteunt.” waar ING hoofdsponsor is, stelt ING de ver- kunde en faciliteiten in huis om meiden- en nieuwde voorwaarde dat minimaal 25% van vrouwenvoetbal aan te bieden en een plek Sarina Wiegman ambassadeur het sponsorbedrag wordt besteed aan mei- te geven die het verdient. ING wil daarbij als Sarina Wiegman, bondscoach van de Oranje- den- en vrouwenvoetbal. In totaal gaat het hoofdsponsor van de KNVB en het Nederland- Leeuwinnen, is vanaf 14 februari 2020 de daarbij om meer dan 5 miljoen euro. se voetbal voetballiefhebbers (jong en oud, ambassadeur meiden- en vrouwenvoetbal. Ze man en vrouw, speler of fan) zo goed mogelijk is met de OranjeLeeuwinnen Europees kam- De KNVB en ING zetten zich de komende jaren faciliteren zodat ze dat kunnen doen wat ze pioen en vicewereldkampioen. Ze is een inspi- samen in om het meiden- en vrouwenvoetbal het liefste doen: met voetbal bezig zijn.” ratiebron voor veel voetballiefhebbers en verder te ontwikkelen en te professiona- ING sluit aan bij de visie vrouwenvoetbal juist daarom past zij zo goed bij de ambities en liseren. Het moet ‘normaal’ worden om bij 2018-2022 die de KNVB voor deze periode de plannen die de KNVB en ING hebben. Sarina voetbal ook meteen te denken en te praten heeft geïntroduceerd. Kirsten van de Ven, Wiegman: “Het meiden- en vrouwenvoetbal over meiden- en vrouwenvoetbal. De geza- manager vrouwenvoetbal KNVB: “Het is heeft de afgelopen paar jaar al enorme stap- menlijke ambitie is dan ook om het meiden- en fantastisch dat ING het meiden- en vrou- pen gemaakt. Dat is geweldig om van dichtbij 46 vrouwenvoetbal nóg meer te integreren in de wenvoetbal in Nederland zo’n warm hart te zien en te ervaren. Maar, en dat kan ik niet voetbalwereld. De komende vijf jaar werken toedraagt en het belang inziet van door- vaak genoeg zeggen, we zijn er nog niet. De de KNVB en ING gezamenlijk aan een groei ontwikkeling op alle gebieden. We willen de volgende stap die we willen zetten, is dat er van 25% naar 200.000 vrouwelijke KNVB- komende jaren nog meer en beter passende voor ieder meisje, voor iedere vrouw, een plek leden en 25% meer vrouwelijk kader bij ama- plekken voor spelers creëren en alles op alles is in het voetbal. Binnen of buiten het veld. En teurclubs. zetten om ook vrouwen aan ons te binden het is supermooi dat ING en de KNVB hier vol Uit recent onderzoek van de KNVB en ING in andere voetbalrollen, bijvoorbeeld als op willen inzetten.” blijkt dat Nederland klaar is voor een groei van vrouwenvoetbal en dat er tegelijkertijd ook nog winst te behalen is. 67% van de Neder- landers vanaf zestien jaar is het oneens met de stelling dat voetbal een typische mannen- sport is. Meer dan de helft van de ondervraag- den vindt bovendien dat de verdeling van mannen en vrouwen in verschillende rollen, zoals trainers en bestuurders, binnen ama- teurvoetbalverenigingen meer gelijk moet zijn. Dit sluit aan bij de doelstellingen van de KNVB en ING.

april 2020 SPONSORCONTRACTEN JANUARI/FEBRUARI 2020

veel mogelijk muziekliefhebbers lokaal en Mahler Paviljoen SPONSORS OMARMEN MAHLER wereldwijd toegankelijk wordt gemaakt.” Het Mahler Festival wordt zeer omvangrijk. Simon Reinink (algemeen directeur van Het Op het programma staan alle tien symfonieën FESTIVAL Concertgebouw): “We zijn zeer verheugd dat van Gustav Mahler, uitgevoerd door meerdere American Express en vele andere bedrijven onze langjarige partner American Express internationale toporkesten. In de Kleine Zaal verbinden zich als sponsor aan het Mahler zich aan het Mahler Festival heeft verbonden. staan onder andere de liederen van Mahler Festival 2020. De sponsors dragen bij aan het Mede dankzij de ondersteuning van onze centraal. toegankelijk maken van het festival voor een sponsors kunnen we een enorme impuls Met behulp van state-of the-artbeeld en groot publiek. geven aan het bereikbaar maken van onze geluid, met onder andere tien verschillende Van 8 tot en met 17 mei vindt het groots opge- concerten voor een groot publiek.” camera’s, krijgen de concerten in het Pavil- zette Mahler Festival van Het Concertgebouw Het Concertgebouw is de Mahler-sponsors joen een extra dimensie. Binnen en buiten dit plaats. Dankzij de steun van vele sponsors en dankbaar voor hun steun. Schiphol en Paviljoen zijn alle Grote Zaal-concerten via partners, wordt er gedurende het festival een Van Lanschot Kempen maken de concerten een livestreamverbinding te volgen. Naast de groots Mahler Paviljoen op het Museumplein van de New York Philharmonic en de Wiener livestreams vinden er in het Paviljoen diverse gerealiseerd, zodat vele duizenden bezoekers Philharmoniker mogelijk. Daarnaast dragen evenementen plaats, zoals concerttoelichtin- binnen en buiten het Paviljoen kunnen meege- tal van bedrijven bij aan de sponsorcampagne gen (Mahler Talks), films en documentaires over nieten van het festival. ‘Mahler op het Museumplein’ waarmee het Mahler (Mahler@The Movies) en lunchconcer- American Express is Presenting Sponsor van Mahler Paviljoen kan worden gerealiseerd: ten en lezingen over Mahlers tijd door gezag- het Mahler Festival. Robert-Jan Meijers (Coun- Achmea, Arcadis, BAM, Bisnez, De Brauw hebbende sprekers uit verschillende vakgebie- try Manager American Express Nederland): Blackstone Westbroek, Deloitte, EDGE, ING, den (Mahler’s Zeitgeist). In het eerste festival- “Gustav Mahler is een van de meest geliefde KLM, LeasePlan, Q-Park, Randstad, Stibbe, weekend is er een tweedaags symposium over componisten aller tijden. We zijn er trots op Universal Edition, Vision Luxury Experiences, de teksten die Mahler gebruikte voor zijn sym- dat American Express het Mahler Festival VolkerWessels, BeamSystems, BIZ, Da Capo fonieën en liederen. Er zal op het Museumplein ondersteunt, zodat Mahlers muziek voor zo Orchestral Audio en Van Gogh Museum. een passende horeca-omlijsting zijn.

april 2020 MARKT EN MENS

Per 1 april start Marcel van de Goor bij sport- Ferdi Merks is per 1 maart gestart als Mana- Kumpany heeft per 1 januari 2020 haar evenementenbureau Team TOC. Samen met ger Sponsorships & Events bij CarNext.com. directie versterkt met Jasper Admiraal (39). de huidige directeur Eric Kersten en het com- CarNext.com is met ingang van 2020 gaan Hij zal als commercieel directeur zowel het plete team gaat hij aan de slag om het bureau samenwerken met Formule 1-coureur Max activatiebureau Kumpany als zusterlabel verder laten groeien, de operationele struc- Verstappen. In de meerjarige verbintenis videobureau BetterMatter commercieel gaan tuur vorm te geven en mooie events neer te werken CarNext.com en Verstappen samen in aansturen. zetten. alle 23 Europese landen waarin CarNext.com “Team TOC is een bureau met een warme actief is. “Voor mij als Formule 1-fan en iemand Brabantse grondslag, hetgeen goed bij mij met een groot sportsponsoringhart, de per- past. Een eerlijke, warme en gezellige omge- fecte uitdaging en vervolgstap in mijn carrière. ving waar de laatste jaren prachtige events En daar heb ik logischerwijs enorm veel zin in!”, zijn neergezet”, zegt Van de Goor in een mail zegt Merks op zijn LinkedIn-pagina. aan relaties. Afgelopen drie jaar was Merks werkzaam voor Marcel van de Goor werkte sinds 2015 bij Red Helden als Sr. Accountmanager. Daarvoor Bull als National Event Marketing Manager, werkte hij bij sportmarketingbureau Prism. waar hij betrokken was bij evenementen als beide Air Races, Red Bull Cliff Dive, Red Bull Fuel, de Red Bull Knock Out, twee keer een Red Bull Zeepkistenrace op de befaamde 48 Cauberg, et cetera. Rotterdam Ahoy heeft in Nathalie Du Bruin een nieuwe Partnership & Sponsoring Mana- ger gevonden. Du Bruin is onlangs gestart met haar werkzaamheden voor de Rotter- damse evenementenlocatie. Du Bruin zal zich richten op gebouwgebonden sponsoring en partnerships voor zowel de korte als de lange termijn, als ook op eventge- Jasper Admiraal komt van J. Walter Thompson bonden sponsoring. Zij heeft een lange staat Tom Taminiau is bij Helden aan de slag Amsterdam waar hij managing director van van dienst in met name de mediabranche, op gegaan als Client Service Director. Taminiau het label Make was. Hij kan bogen op twaalf zowel inhoudelijk als commercieel vlak. was eerder werkzaam bij Golazo, Heineken jaar bureau-ervaring bij onder andere Initi- Ahoy staat aan de vooravond van een groot- International en Rabobank. ative Tomorrow, iProspect en Dentsu Aegis schalige uitbreiding; in september 2020 Network in verschillende commerciële en openen de deuren van het Rotterdam Ahoy strategische rollen. Convention Centre en van de nieuwe muziek- Directeur/eigenaar Jan Paul de Wildt: “We zaal RTM Stage. timmeren hard aan de weg met beide labels. Juist de combinatie van live activatie en con- tentdoorvertalingen maakt onze propositie onderscheidend. En dat doen we al twintig jaar met een geheel eigen signatuur. Ik was al een tijd op zoek naar de juiste man om de groei samen met mij en het directieteam vorm te geven. Jasper brengt veel bureau-ervaring mee, heeft de ondernemende ambitie om het verschil te maken en is boven alles een pretti-

april 2020 MENS EN MARKT

ge persoonlijkheid. Het profiel van een echte actief marathonloper en buddy bij Stichting natuurlijk het meest voor de hand, want die Kumpaan zoals wij dat noemen.” Running Blind. Daarnaast is hij actief geweest naam is het bekendst. Maar in tegenstelling Jasper Admiraal: “Na twaalf jaar keer ik terug voor Stichting Run4Schools op het gebied van tot dertig jaar geleden, is communicatie al op het oude nest en dat voelt erg goed! Zowel funding&partnerships. lang niet meer het enige waar het om draait. Kumpany als BetterMatter zijn enorm in Het kernteam Fonds Gehandicaptensport Slimme campagnes doortrekken naar keihar- beweging en er zit een heel leuke en slimme bestaat naast directeur Nike Boor uit mana- de sales, zowel online als offline, is inmiddels club mensen die dagelijks het verschil voor ger strategie Monica van Harn en manager ongeveer de helft van onze business en dan onze klanten maken. Ik heb er dan ook super- voorlichting & bestedingen Karin de Graaf. doen we onszelf met die oude naam een beet- veel zin in om samen met hen, de klanten en je tekort. Dus is het Fightclub geworden. Deze partners, de lat steeds een stukje hoger te Bart van Essen, Mathijs Nijkamp, Patrick naam past perfect bij onze eigen mentaliteit gaan leggen en samen aan nog meer succes- ter Haar en Gershom Mulder hebben het én bij die van onze klanten. In dit economisch cases te gaan bouwen.” creatieve sportmarketingbureau One:Nil klimaat is marketing oorlog en heeft iedereen Naast Jan Paul de Wildt en Jasper Admiraal opgericht. De oprichters hebben alle vier wel wat te winnen, van marktaandeel tot bestaat de directie van Kumpany en Better- hun wortels in sportmarketingbureau Triple awards, van sympathie tot omzet.” Matter verder uit Mark Beuving (strategie & Double. Het bureau is gevestigd in de Kauw- creatie) en Benk Dagevos (operations). Kum- gomballenfabriek in Amsterdam. Klanten van pany vierde in 2019 haar twintigjarig bestaan. One:Nil zijn onder andere Ajax, Playseat en Het activatiebureau werkt voor klanten als Iconix. NS,VodafoneZiggo, Holland Casino, Nespresso, Pon, NN Group en Mobiel.nl. Het Bredase reclamebureau The Communica- tion Company, bestuurd door Cees Faes, gaat 49 Sebastiaan Westerhout is met ingang van na exact dertig jaar verder als Fightclub. Ook februari werkzaam als Consultant Sponsoring het jonge developmentbureau The Red Cor- bij het luxe horlogemerk Breitling. Wester- ner gaat mee in deze samensmelting. hout komt van Gracenote waar hij Internatio- Zo’n 2,5 jaar geleden richtten Michiel Mol nal Sales Manager Sports was. Daarvoor was (Lost Boys, ForceField VR, Force India F1) en hij jarenlang managing director van onder- Stefan Nuijten (76interactive, PTTRNS, Forza zoeksbureau Nielsen/Repucom in Nederland. Refurbished) digital agency The Fightclub op. De afgelopen jaren werden de drie Bredase Jan Knaap is per 1 april 2020 het kernteam bureaus al praktisch één en als groep aange- van Fonds Gehandicaptensport als manager stuurd door Cees Faes, Stefan Nuijten, Michiel partnerships gaan versterken en wordt daar- Mol en Maarten Elshove. Fightclub werd afge- mee verantwoordelijk voor business develop- lopen december bekroond als Beste Digital ment en zakelijke en particuliere relaties. Agency van Nederland. Jan Knaap was Founding Partner van reclame- Cees Faes: “We werken al sinds een paar jaar bureau Etcetera. Het bureau groeide in nauw samen onder drie labels; The Commu- de periode 1991-2009 uit tot een van de nication Company (TCC) als creative agency, toonaangevende bureaus van Nederland. In The Fightclub als online marketingbureau de periode dat Jan Knaap partner was, zijn en The Red Corner als developmenttak voor spraakmakende campagnes ontwikkeld zoals websites en apps. De meeste van onze klan- OHRA’s Paarse Krokodil. Na Etcetera is Jan ten werken al met meer dan één van onze actief geweest in diverse vrijwilligersfunc- labels en onze manier van werken is inmiddels ties, zoals bestuurslid VEA, programmavoor- ook verregaand geïntegreerd. Dus we vonden zitter MWG, congres Het Experiment, voor- het de hoogste tijd om dan ook onder één Op de foto de directie van Fightclub, van links naar zitter van Het ReclameArsenaal, voorzitter naam verder te gaan. De vraag was alleen: rechts: Cees Faes, Stefan Nuijten, Maarten Elsho- Effie Awards & AMMA Media Awards. Knaap is Welke? The Communication Company lag ve en Michiel Mol.

april 2020 PROFIEL

Jan Knaap is per 1 maart het kernteam van Fonds Gehandicaptensport als manager partnerships gaan versterken en wordt daarmee verantwoordelijk voor business development en zakelijke en particuliere relaties JAN KNAAP van het fonds. Wie is Jan Knaap? geschikte sportaccommodaties en -faciliteiten. Inmiddels “Maakt graag herinneringen die er toe doen. Vroeger hebben we zo’n grote achterliggende database, dat het als reclameman voor zijn opdrachtgevers (onder andere voor huidige en toekomstige partners steeds interessan- OHRA’s Paarse Krokodil). De laatste tien jaar onder meer ter wordt om er iets actiefs mee te doen. Als team gaan we als organisator van de tentoonstelling ‘Honderd jaar Recla- hier een belangrijke slag in maken komend jaar.” meklassiekers’, als initiatiefnemer van een landelijk beeld- vormingsproject rondom hoofddoeken en meer recent Jij bent ook buddy bij Stichting Running Blind. voor Stichting Run4Schools en Fonds Gehandicaptensport “Ik zit nu vier jaar in het buddyteam van Machteld (bekend (Comité van Inspiratie). Altijd in beweging, weet goed van de NN-reclame ‘Er is maar één Nederlander als Mach- energie en zichtbaarheid te mobiliseren. Niet iemand die teld’), die het Syndroom van Usher heeft. Dat betekent dat makkelijk in een hokje te stoppen valt.” je langzaamaan blind en doof wordt, maar ondertussen loopt Machteld wel steeds sneller. Voor mij een mooie Wat is de reden dat je voor Fonds Gehandicaptensport geko - metafoor hoe Machteld in het leven staat: niet denken in zen hebt? beperkingen, maar in mogelijkheden. Machteld is voor mij “Voor mij viel alles op zijn plek. Als manager partnerships net zoveel buddy als dat ik voor haar ben. Via een koordje kan ik in teamverband veel van mezelf kwijt. Opgebouw- zijn we tijdens het lopen als een navelstreng aan elkaar de competenties en relaties, liefde voor de sport en mijn verbonden. Machteld kan mij niet zien als ik naast haar 50 natuurlijke drive om iets te betekenen voor mensen met loop. Via het koord ben ik haar stuurman, maar voelt ze een zogenaamd label én de mensen om hen heen. Komt ook, eerder dan ik zelf in de gaten heb, wanneer ik anders misschien wel omdat ik opgegroeid ben met een gehandi- ga lopen door bijvoorbeeld een opspelende lichte blessure. capte broer. Mensen met een label voelen vaak beter dan Met Machteld en tweede buddy Johan heb ik de New York mensen zonder label aan wie zij tegenover zich hebben. Marathon gelopen. Een onvergetelijke ervaring.” Misschien dat mij daardoor opvallend vaak dingen over- komen die meer dan toeval zijn. Zo kwam er in de bus naar 2020 is een bijzonder evenementenjaar. Waar kijk je het de start van de New York Marathon 2019 een runner met meest naar uit? twee blades naast mij zitten. Als runners onder elkaar had- “Namens het Fonds zeker naar de Invictus Games, Special den wij direct leuk contact en wisselden contactgegevens Olympics, Paralympics en de start van de Vuelta in Neder- uit. Pas later werd mij duidelijk dat ik te maken had met land. Toch kijk ik nog meer uit naar de bijzondere events- Marko Cheseto, de snelste blade runner ter wereld op de op-maat die wij voor onze partners organiseren en steeds marathon (2:37:23). Een dezer jaren loopt Marko de Mara- verder door wensen te ontwikkelen naar aansprekende thon van Amsterdam en gaan we elkaar zeker weer zien.” cases. Of het nou het G-voetbal is in samenwerking met ING en de KNVB of nog meer mensen met een visuele Wat worden jouw belangrijkste taken? beperking aan het lopen te krijgen in samenwerking met “Het verder uitbouwen, inhoudelijk en numeriek, van onze NN en Stichting Running Blind. Vanwege mijn betrokken- family of partners. Met name de 1% FairShare-partners, heid als buddy weet ik dat er na de recente start van de het €1 FairCare-programma en speciale aandacht voor NN-campagne met Machteld zich al 160 nieuwe buddies ons landelijk platform www.unieksporten.nl. Dit plat- hebben aangemeld. Hierdoor zijn er dankzij NN en het form brengt sporters met een beperking in contact met Fonds steeds meer blind runners in staat om in beweging te komen en te blijven. Hoe bijzonder kan een bijzonder partnership zijn!”

NIET DENKEN IN BEPERKINGEN, Jan Knaap is bereikbaar via [email protected] en MAAR IN MOGELIJKHEDEN 06-54918920.

april 2020 Ga mee naar het grootste sponsorcongres ter wereld!

5-daagse studiereis € 4.495,- Ook in 2020 organiseert Sponsorreport met veel genoegen een studiereis naar het grootste sponsorcongres ter wereld: IEGWorld2020 in Chicago.

Tijdens het vier dagen durende Naast het bijwonen van het congres Wanneer? 25 t/m 30 april 2020 congres is een groot aantal organiseert Sponsorreport ook Voor wie? Sponsormanagers van keynotes, presentaties en round een ontvangstborrel en -diner op middelgrote en grote organisaties in tables te horen van topmarketeers zaterdag. Ook met een exclusieve Nederland en Vlaanderen. en sponsorprofessionals, waardoor meet-and-greet met Terrence Burns, Prijs? € 4.495,- (inclusief directe vlucht, u op de hoogte bent van alle executive vice president for global overnachting in het Marriott Downtown internationale trends op het gebied sports at Engine Shop. Magnificent Mile, congres, exclusieve frontrow van sponsoring. We bezoeken met seating bij keynotes, transport van en naar het een diverse groep van minimaal vliegveld en welkomstborrel en diner). twaalf personen uit zowel de sport- als de cultuursector het congres. Meer info en inschrijven op: aanmelder.nl/studiereischicago2020

www.sponsorreport.nl

19165_Arko_adv_Chicago_SR_2020_A4.indd 1 09-03-2020 08:56 Handicap omlaag, spelplezier omhoog

Als hoofdsponsor van het Nederlandse golf stimuleert ING Private Banking de sport in de volle breedte. Daarnaast willen we van iedere liefhebber een betere golfer maken. Kortom: handicap omlaag, spelplezier omhoog.

Kijk hoe jij meer plezier uit het spel kunt halen op ING.nl/golf

Hoofdsponsor van het Nederlandse golf