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Menschen Nordafrika fundraiser-magazin.de Felix Finkbeiner, Politische Bildung in Themen, Texte und Termine Dr. Oliver Grün Ägypten: Die Konrad- jederzeit und überall (wo es und Paul Dalby Adenauer-Stiftung setzt Internet gibt). Natürlich auch ADl NITAS 'MB( s ,ANDSCHAFTSTRAE s (ANNOVER s WWWADl NITASDE s INFO ADl NITASDE s 4EL s &AX AUSGABE 2/2011 im Porträt entscheidende Impulse auf Facebook und Twitter!
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Liebe Leserin, lieber Leser, Gelbe „Das Geld folgt den guten Ideen.“ Dies sagt Fundraising-Experte Paul Dalby. Welche Ideen sind das, die guten? Welche taugen zur Rekrutierung neuer vom Ei? Spender und welche zur Spenderbindung? Dieser Frage widmet sich das Haupt-Thema der aktuellen Ausgabe. Unser Autor Peter Neitzsch hat in punkto Patenschaften recherchiert. Kinderpatenschaften sind erfolgreich, aber umstritten. Warum funktioniert „die Masche mit den Kulleraugen“ so gut? Eine Umweltschutz-Organisation zu gründen, eine internationale Kampagne zu leiten, ein weltweites Netzwerk aufzubauen, vor der UNO einen Vortrag über Klimaschutz zu halten – das alles ist eine Menge Arbeit. Nicht jeder Erwachsene würde sich das zutrauen, doch wie schafft das erst ein Schulkind? Wir sprachen mit dem 13-jährigen Felix Finkbeiner, dem Initiator von „Plant fort he Planet“ darüber, warum Erwachsene viel reden, aber wenig tun. „Es war bisher nicht leicht, in Ägypten zu arbeiten …“, doch jetzt kann sich zum Beispiel die Konrad-Adenauer-Stiftung (KAS) auf neue Projekte der politischen Bildung in Nordafrika freuen. Im Interview mit unserem Autor Paul Stadelhofer sprach Dr. Andreas Jacobs vom KAS-Büro in Kairo über Workshops zu Cyberpolitics und neue Formen informeller politischer Opposition im Vorfeld der Revolution. Die mobile Internetnutzung ist zweifellos auf Wachstumskurs. Auch Non-Profits stehen vor der Frage: „Braucht jede Organisation ihre eigene App?“ Anna-Maria Wagner klärt zum Nutzen von mobilem Internet für das Fundraising auf. Das Fundraiser-Magazin hat zwar noch keine Apps zu bieten, aber natürlich aktuelle Neuigkeiten per Facebook und Twitter • eFundraising • Kampagnen und selbstverständlich auf www.fundraiser-magazin.de. • Relaunch • Social Media
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PS: Auch in diesem Jahr ist das Fundraiser-Magazin wieder Partner der [email protected] großen Branchentreffs: Der Deutsche Fundraising Kongress (6. –8. 4.), der www.i-gelb.com SwissFundraisingDay (17. 6.) und der Österreichische Fundraising Kongress (10. & 11. 10.) freuen sich auf Ihren Besuch. Wir professionalisieren Ihr Online-Engagement! fundraiser-magazin.de | 2/2011 DIE ERDBEERE MIT WAHLOPTION.
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Felix Finkbeiner über die Arbeit der Schülerinitiative Plant for the Inhalt Planet: „Wir Kinder sehen uns eigentlich nicht als Umweltaktivisten, sondern als Egoisten.“ 12
Annette Scheunpflug Die Expertin für Entwicklungspädagogik weiß genau: „Kinderpatenschaften blenden strukturelle Probleme aus.“ 20
Dr. Oliver Grün über Trends im Fundraising: „Wir wollen Spender finden, Spender binden 17 niemandem etwas wegnehmen – wir wollen etwas für das Fundraising tun!“ 34 Die Masche mit den Kulleraugen – Patenkinder zwischen Botschafter und Werbeträger 18
„Variety Seekers“ und andere – Rail Khismatullin von den Wechselgründen der Spender 22 Der Gründer des World Save Bee Fund über Umweltschutz: „Schützen wir die Bienen, Vom Geben und Geben … 24 schützen wir den Planeten!“ 42 Gute Geschichten gewinnen Spender 26
Wie loyal ist der deutsche Spender? 28 Paul Dalby … füllt unseren Fundraiser-Fragebogen aus. Er meint: „Das Geld folgt den guten Ideen.“ 96 Rubriken
Termine, Spektrum, Kurz informiert 8 Aktuell Köpfe & Karrieren 48 Bildung 72 Branche 84 Dienstleisterverzeichnis 86 Leserbriefe an die Redaktion 91 Fachbücher: Rezensionen und Empfehlungen 92 Bestellcoupon für das Fundraiser-Magazin 97 Zu guter Letzt, Vorschau, Impressum 98
Stiftung
Biblische Oper 78 Engagement als Studienfach 78 Politische Bildung in Nordafrika. Deutsche Kinderkrebsnachsorge feierte Jubiläum 79 Die Konrad-Adenauer-Stiftung setzt entscheidende Impulse Stiftungszentrum setzt Wachstumskurs 79 „Es war bisher nicht leicht, in Ägypten zu arbeiten.“ 30 Bildungsstipendium gibt benachteiligten Kindern eine Chance 80 „Stifter und Stifterinnen sind Vorreiter der Mitmachgesellschaft.“ 82
2/2011 | fundraiser-magazin.de Projekte 7 Inhalt
fundraiser-magazin.de
Fundraising-Jobs Organisationen stellen sich, ihre Arbeit, Aktionen, Ziele und Missionen vor ab Seite 36 „Einem Stück Vergangenheit die Zukunft sichern“ – die Leuchtenburg 38
Die Orgel Gostyn´ als Zeichen der Versöhnung 39 Sie suchen einen Job? Sie suchen Greenhouse – Rendite nach nur einer Ernte 40 Mitarbeiter? Sie finden sie in der Fundraising-Job-Börse … Crowdsponsoring oder der Weg des Geldes 44 Nuss für Nuss in Lohn und Brot 46 Fundraising-Hilfe Praxis und Erfahrung
Wer macht wo was? Im Dienst- leister-Verzeichnis steht’s garantiert. Sind Sie schon drin?
Fundraiser-Werbung
Erkennen Sie, was Werbung im Menschen – Tücher – Themen: Kirchliches Fundraising auf dem Kirchentag 50 Fundraiser-Magazin für Ihr Unternehmen bewirken kann … Spendenkampagne nach Wiki-Art 52 FUNDamental anders: Dienstleister als Vordenker 54 Fundraiser bestellen Spendenaufkommen in Österreich wächst! 56 Wie die Kronberg Academy ihrer Stadt zu Einnahmen verhilft 58 Führungskraft im Fundraising – Ein Plädoyer für eine gezielte Personalentwicklung 60 Ein Jahr 2aid.org – Neue Wege im Online-Fundraising 62 Die aktuelle Ausgabe kommt pünktlich in Ihren Brief kasten, Mobiles Internet auf der Überholspur: Braucht jede Organisation ihre eigene App? 64 wenn Sie sie bestellen. Deutschlandstipendium 2011 – Nicht alle werden profitieren! 66 „Bauchgefühle“ zählen nicht mehr – Nutzen von Controlling und Kennzahlen 68 Aktuelle Themen, Texte und Termine Autoren dieser Ausgabe jederzeit und überall Roland Adler, Ingrid Alken, Michael Beier, Cornelia Blömer, Danielle Böhle, Petra Borrmann, Tina (wo es Internet gibt) Breng, Matthias Daberstiel, Hans-Josef Hönig, Dr. Beat Hunziker, Sabine Jossé, Dr. Günther Lut- schinger, Kurt Manus, Till Mletzko, Daniela Münster, Peter Neitzsch, Marc Pütz-Poulalion, Alexan- fundraiser-magazin.de dra Ripken, Birte Rohles, Anka Sommer, Paul Stadelhofer, Alexander Thurow, Anna-Maria Wagner
fundraiser-magazin.de | 2/2011 8 Termine 3. Thüringer Stiftungstag 1. April 2011, Erfurt ˘ www.abbe-institut.de Deutscher Fundraising Kongress 2011 Spektrum 6. – 8. April 2011, Fulda ˘ www.fundraising-kongress.de 4. Vision Summit 7. – 9. April 2011, Potsdam ˘ www.visionsummit.org Spendentag 2011 – Transparenz & Rechenschaft 12. April 2011, Wien ˘ www.spendentag.at Alles 2.0!? – Junges Engagement im neuen Jahrzehnt 14. April 2011, Berlin ˘ http://plus-punkt-kultur.de/?page_id=3901 re:campaign 16. und 17. April 2011, Berlin ˘ www.recampaign.de Fundraising-Forum Hessen und Nassau 5. Mai 2011, Frankfurt am Main ˘ www.fundraising-forum-hessen-nassau.de 16. Konferenz der Alumni-Organisationen 6. – 8. Mai 2011, Konstanz ˘ www.alumni-clubs.net 4. Ökumenischer Fundraisingtag 7. Mai 2011, Hannover ˘ www.oekft.de Fundraising Online (IFC Online) Der erste „Mitteldeutsche Fundraisingpreis“ geht an den 13-jährigen Felix Wachsmuth aus 11. – 13. Mai 2011 Ostthüringen, für seinen engagierten Einsatz für die Orgel der Kirche seines Heimatortes ˘ www.resource-alliance.org Garbisdorf. Der mit 400 Euro dotierte Preis wurde am 1. März im Rahmen des Mitteldeutschen Deutscher Stiftungstag 2011 11. – 13. Mai 2011, Stuttgart Fundraisingtages in Jena verliehen. Der musikbegeisterte Teenager sammelt seit seinem neun- ˘ www.stiftungen.org ten Lebensjahr mit kreativen Aktionen Spenden für die Reparatur der Orgel: Losverkauf auf Zewo-Tagung 2011 dem Dorffest, Benefizkonzerte und eine Orgelpfeife als Spendendose. „Er engagiert sich ohne 20. Mai 2011, Zürich Gegenleistung, ist kreativ, übernimmt Verantwortung und motiviert mit seinem Engagement ˘ www.zewo.ch zum Spenden. Besonders hat uns beeindruckt, dass er versucht, das Unmögliche möglich zu Jahresversammlung ICOF 20. Mai 2011, Zürich machen“, so Doris Voll vom Thüringer Fundraisingforum. ˘ www.icfo.de ˘ www.mitteldeutscher-fundraisingtag.de 7. Kongress der Sozialwirtschaft 26. und 27. Mai 2011, Magdeburg ˘ www.kongress-der-sozialwirtschaft.de Schweizer Markenkongress 26. Mai 2011, Bern ˘ www.marken-kongress.ch Das Gute Los … 5. Fundraising-Tag der politischen Bildung Ihre Post an FUNDRAISER 27. Mai 2011, Köln ˘ www.bpb.de Wollen Sie uns über Ihre Organisa- Die gemeinnützige Frühjahrslotterie „Das gute Los“ ist in Österreich gestartet. Auf die Deutscher Evangelischer Kirchentag tion, Ihre Projekte und Aktivitäten 1. – 5. Juni 2011, Dresden ˘ www.kirchentag.de informieren? Schreiben Sie an Käufer der Lose warten über 14 000 tolle Preise im Gesamtwert von über 542 000 9. NPO-Tag [email protected] 6. Juni 2011, Wien oder an Euro und als besonderes Zuckerl die Haupt- ˘ www.wu.ac.at preise: Drei Traumautos von Honda. Bei Mailingtage 2011 8. und 9. Juni 2011, Nürnberg FUNDRAISER- der Spendenlotterie „Das gute Los“ gewin- ˘ www.mailintage.de nen aber nicht nur die Lotterieteilnehmer: SwissFundraisingDay 2011 MAGAZIN 17. Juni 2011, Bern Redaktion Neun Projekte im Umwelt- und Sozialbe- ˘ www.swissfundraising.ch reich werden mit dem Erlös der Lotterie Fundraisingtag Baden-Württemberg Lockwitztalstraße 20 27. Juni 2011, Stuttgart 01259 Dresden finanziert. „Das Einzigartige an ‚Das gute ˘ www.fundraisingtag-bw.de Los‘ ist die Bandbreite der teilnehmenden Internationale Fund Raising School 2011 4. – 8. Juli 2011, Wien Wir freuen uns auf Ihre Post. Organisationen und Projekte“, so Günther ˘ www.fundraising.co.at Wie gefällt Ihnen das Magazin? Lutschinger, Geschäftsführer der Spenden- Stifterkongress NRW 7. Juli 2011, Düsseldorf Schreiben Sie uns! lotterie. ˘ www.kompetenzkreis-stiftungen.de ˘ www.das-gute-los.at
2/2011 | fundraiser-magazin.de 9 Spektrum
Spenden für „Mitschüler in Äthiopien“
Das Schülerprojekt „Generation ABC-2015“ der Stiftung Menschen voraussichtlich im Herbst 2011 die erste Schule in Äthiopien fertig- für Menschen ist weiter auf Erfolgskurs. Das Jugendprogramm ruft gestellt. Die kreativste Aktion stellte das Carl-Benz-Gymnasium in bundesweit Schüler dazu auf, mit kreativen Aktionen Spenden für Ladenburg auf die Beine. Der Einsatz wurde belohnt, mit einem ex- ihre „Mitschüler in Äthiopien“ zu sammeln. Im Schuljahr 2009/2010 klusiven Fotoshooting der Germanys Next Topmodel-Gewinnerin kamen dabei rund 230 000 Euro zusammen. Mit dem Erlös wird und Botschafterin der Stiftung Menschen für Menschen Sara Nuru.
Advertorial Schulengel freut „Handbuch Spendenwesen“ zu gewinnen! sich über positive Das Fundraiser-Magazin verlost fünf Exemplare des Buches „Handbuch Spendenwesen“, Entwicklung herausgegeben von Kurt Bangert und erschienen im VS Verlag. Das praxisorientierte Hand- Das Online Fundraisingportal Schul buch enthält wertvolles Wissen für alle, die mit engel hat seinen ersten Tätigkeits Spenden umgehen oder selbst spenden. Wenn bericht veröffentlicht und freut sich Sie eines dieser spannenden Bücher gewinnen über die Erfolge im Jahr 2010. Neben möchten, beantworten Sie folgende Frage: der Höhe der gesammelten Spenden Mit welchem Begriff wird der Aufbau und die gelder hat sich auch die Zahl der auf Pflege einer Beziehung zwischen Spender und Schulengel registrierten Benutzer er- Organisation bezeichnet? A) Correlation-Fund höht. Im Jahr 2010 konnten insgesamt raising, B) Relationship-Fundraising oder C) 75 373 Euro Spendengelder an die an Good-Affair-Fundraising? gemeldeten Bildungseinrichtungen Schreiben Sie uns die richtige Antwort und Ihre ausgezahlt werden, deren Zahl im Postadresse, an die wir den Gewinn senden letzten Jahr von 481 auf 1 441 gestie- können, per E-Mail an redaktion@fundraiser- gen ist. Ende 2010 waren 14 000 User magazin.de. Einsendeschluss ist der 25. Mai 2011. auf dem Fundraisingportal registriert. Die Gewinner werden unter allen Einsendungen ˘ www.schulengel.de ausgelost, der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Viel Glück!
fundraiser-magazin.de | 2/2011 10 Spektrum??? ˘ www.spenden-code.de dem Spen un In und an auch wirk Smart bie kom ten unddiespontane Spen phones mit eingebauter Kamera ein Kamera eingebauter mit phones ter pli erhöht Sicherheit net den-Code kann der Spen zierte zierte Lösung zum Ge lich spenden wollen. Die QR-Matrix, die in Printmedien Spenden-Code seiten eingebunden wird, kann bereits von vielen von bereits kann wird, eingebunden seiten Werkzeug im Fundraising, das den u a Sedr über Spender an nur mu vor ein quasi ist Code Der Bank mit Umgang neues ein ist Spenden-Code Der Spen füll Spen für ne den den rieren rieren von Spenden via Handy tes, digitales Über a. i Bank Die lar. den be samm reit sammlers wird hiermit hiermit wird sammlers den schaft bessernutzen. ge otn ver konten ler eine schnelle und lesen werden. Mit werden. lesen ver ver Anzeige bin wei mit bin dung des des dung sungs ein et die telt, dun aus facht. gen for ge
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000 Euro zur Finanzierung 2011 %). fundraiser-magazin.de | Vorjahr Millionen - Hle ü Hle“ u. eebn önn ih le de n einem an die alle, sich können Bewerben auf. Helfer“ für „Hilfe ˘ www.startsocial.de Arbeiterkind.de profitierte von dem Stipendium: „Startsocial war „Startsocial Stipendium: dem von profitierte Arbeiterkind.de Wirtschaftsunternehmen und sozialen Unternehmungen fördert, Unternehmungen sozialen und Wirtschaftsunternehmen Tat umzusetzen“, desProjektesKatja sodieGründerin Urbatsch. fundraiser-magazin.de e Shrhrshf vn udsazei Agl Mre steht, Merkel Angela Bundeskanzlerin von Schirmherrschaft der Die Bewerbungsphase läuft nochbiszum31. Mai2011. unter Wettbewerb,der Der startsocial. von Beratungsstipendium dreimonatiges ein erhalten Preisträger Die arbeiten. Problems ruft zur Teilnahme am Businessplan-Wettbewerb unter dem Motto zwischen Wissenstransfer den die startsocial, Initiative Die rjk oe enr de u nchlie Lsn ens sozialen eines Lösung nachhaltigen zur Idee einer oder Projekt für mich Anlass und Chance, eine langjährige Idee endlich in die in endlich Idee langjährige eine Chance, und Anlass mich für Initiativedie Auch Projekte. ehrenamtliche 100 jährlich so fördert „Hilfe für Helfer“: Businessplan- ˘ www.wwf.at Japan, sind die Um die Japan,sind 2011. „Es wäre vollkommen2011.unverständlichwäre in „Es und den-Euro angewiesen, um den Kampf gegen Atom erfolg wenn der Umweltschutz ein weiteres Jahr auf Spen auf Jahr weiteres Umweltschutzein der wenn und Global 2000. aus absetzbarkeitauf Umwelt,Bereiche die Natur Tierschutzund nen fordern hingegen eine rückwirkende Gültig EntscheidungÖsterreichs,Bundesregierung Spen der die Global und Greenpeace WWF, Der rung soll erst ab 2012 in Kraft treten. Die Um Die treten.Kraft in 2012 ab erst soll rung zichten müsste“, so die Geschäftsführer des WWF, Green Einsatz gegen Atomkraft Wettbewerb 2011 gestartet zu etn Grd jtt nc dr ulaktsrpe in Nuklearkatastrophe der nach jetzt, Gerade weiten. reich führen zu können. Der Beschluss der Bun | welt 2 / 2011 schutz organisationen auf jeden Spen jeden organisationenauf
2000 begrüßten die die begrüßten 2000 welt keit ab An orga kraft ak des zep den ver- den ni werke peace re tabel, sa fang den gie tio ˘ www.oxfamtrailwalker.de 200 Teams zu knacken.“ Im Vorfeld sammelt jedes Team Spenden später genommen“, sagt Paul Bendix, Geschäftsführer von Oxfam werden müssen. „Wir sind über die zahlreichen Anmeldungen zahlreichen die über sind „Wir müssen. werden begeistert. Im letzten Jahr haben wir die 50-er Hürde erst viel erst Hürde 50-er die wir haben Jahr letzten Im begeistert. ber bereits zum zweiten Mal in Osterode im Harz statt. Bereits jetzt Oxfam fließen. Oxfam Höhevon2 in mindestens e. Deutschland In diesem Jahr findet der Oxfam Trailwalker am 3. und 4. Septem- in maximal 30 Stunden insgesamt 100 Kilometer zurück gelegt zurück Kilometer 100 insgesamt Stunden 30 maximal in haben sich 50 Teams für den Spendenlauf angemeldet, bei dem angemeldet,Spendenlaufbei Teams den 50 für sich haben Warmlaufen für Trailwalker
V. „Daher hoffen wir, dieses Jahr die Marke von Marke die Jahr dieses wir, hoffen V.„Daher 000 Euro,000 vonHilfsprojekte die in die 11 Spektrum??? 12 Men???schen che kämpfen. wie esist, wennKinderfür einegroßeSa- fürden Klimaschutzeinsetzt,weit darüber, Felix Finkbeiner, dersichinzwischenwelt dem13-jährigen Matthias Daberstielmit schen. FürdasFundraiser-Magazin sprach einheitlichen COc-Ausstoßes füralleMen- imSinneeines eine Klimagerechtigkeit neben derReduzierung Treibhausgase, „Plant-for-the-Planet“. Zentrales Zielist, ren dieheuteweltweiteSchülerinitia entwickelte sichindenfolgendendreiJah- pflanzen. AusderscheinbarfixenIdee In jedemLandderErdeeineMillionBäume Ende erseinen„Plan“bekanntgab: beiner einenSchülervortrag, andessen FelixFink Im AltervonneunJahrenhielt „Wir Kinder sehen uns eigentlich nicht als Umweltaktivisten, sondern als Egoisten.“
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Die aktuelle Kampagne heißt „Stop sterben 30 000 Menschen an Hunger und Was war bisher der größte Erfolg für 13 ? talking. Start planting“. Was ärgert vermeidbaren Krankheiten in einer unwahr- ? euch? dich so an den Erwachsenen? scheinlich reichen Welt. Die meisten davon Dass wir heute weltweit weit über 100 000 Uns Kinder ärgert, dass die Erwachsenen wohl sind Kinder. Die Hälfte der Menschheit lebt Kinder sind, die mitmachen und jeden Tag schon seit Jahrzehnten die Probleme genau heute von weniger als zwei US-Dollar am Tag. werden es mehr. In manchen Gegenden gibt M en s chen kennen und auch genau die Lösungen dazu Diese Menschen werden von den Folgen der es innerhalb weniger Monate Facebook- wissen. Die Erwachsenen reden und verspre- Klimakrise am meisten betroffen sein. Die Gruppen mit hunderten und tausenden von chen, aber sie handeln nicht. Für die Erwach- jungen Menschen wissen natürlich, dass wir Kindern. Mich begeistert, dass die Kinder aus senen ist es eine akademische Frage, ob der im reichen Teil schuld sind an der Klimakrise. allen Teilen der Welt gleich reagieren. Egal wo Meeresspiegel um sieben Zentimeter oder Natürlich werden sie versuchen in unsere ich einen Vortrag halte und mit den Kindern sieben Meter ansteigt in diesem Jahrhundert. Länder zu kommen. diskutiere, ob in China, Japan, Südkorea, USA, Aber wir Kinder werden 2100 erleben. Das ist Mexiko oder Europa, überall die gleiche Reak- sehr unfair uns gegenüber. Wir müssen all tion: Ja wir machen mit, wir nehmen unsere die Probleme ausbaden, die die Erwachsenen „Ich glaube, dass wir Zukunft in die eigenen Hände, wir pflanzen heute mit ihrer Bequemlichkeit anrichten. Bäume. Die Kinder trauen sich sofort zu, auch Viele verstecken sich außerdem hinter den Kli- Kinder ja nur in ihrem Land selbst Vorträge zu halten und maskeptikern, die sagen, die Klimakrise gibt Pflanzaktionen zu organisieren. es vielleicht gar nicht. Für alle diese Erwachse- das sagen, was die nen haben wir Kinder eine einfache Antwort: Erwachsenen im Gibt es eine Geschichte, die dich sehr Wenn wir den Klimawissenschaftlern folgen ? amüsiert hat? und konsequent handeln und in 20 Jahren Grunde auch schon Ich saß einmal in einer Diskussionsrunde und feststellen, dass sie falsch lagen, dann haben ein hochrangiger Vertreter einer großen Or- wir nichts falsch gemacht. Wenn wir aber den längst wissen.“ ganisation hat auf die Frage des Moderators, Skeptikern folgen und stellen in 20 Jahren fest, was seine Organisation denn tue in Hinblick dass die falsch lagen, ist es zu spät, um unsere auf die Klimakrise „Wir haben viele Papiere Zukunft zu retten. Im Sommer 2009 habe ich Wael Abbas verfasst zur Klimakrise!“ geantwortet. Da kennengelernt. Er schreibt den in Ägypten habe ich so lachen müssen. Mit neun Jahren eine Organisation am meisten gelesenen Blogg. Er hat erzählt, ? zu gründen, die mittlerweile welt- dass er und seine Bloggerfreunde oft verhaf- Warum machen Prominente wie weit operiert, war sicher nicht absehbar tet und gefoltert wurden. Im Sommer 2010 ? Prinz Albert von Monaco mit und stel- oder doch? wurde sein Freund von zwei Polizisten tot- len sich als Unterstützer zur Verfügung? Nein, überhaupt nicht. Beim ersten Baum, geprügelt. Trotzdem haben sie es geschafft. Fürst Albert von Monaco selbst tut viel, um den wir vor unserer Schule pflanzen wollten, Sie haben ein falsches System abgeschüttelt. ein Bewusstsein für die Klimakrise zu schaf- haben wir uns aus Kostengründen für einen Wenn ich in Afrika geboren wäre und bis fen. Damit war eigentlich klar, dass er uns Zierapfel entschieden. Der war damals ein heute überlebt hätte, dann würde ich wohl unterstützt. Eigentlich helfen uns alle Er Sonderangebot. Hätten wir geahnt, dass der mit meinen Freunden einen Marsch nach wachsenen, die wir fragen. Ich glaube, dass Baum so oft ins Fernsehen kommt, hätten wir Europa organisieren. Mit Hilfe von Facebook, wir Kinder ja nur das sagen, was die Erwach- sicher einen richtig großen Baum ausgewählt Twitter und den anderen sozialen Netzwerke senen im Grunde auch schon längst wissen. und 20 Euro mehr bezahlt. ist das gar kein Problem. Wir sehen ja heute Deswegen unterstützen sie uns auch. Wir Aber wenn man mal in Ruhe darüber an den Veränderungen in Ägypten, Tunesi- sind sehr dankbar für jede Hilfe, auch von nachdenkt, dann braucht man sich eigent- en, Libyen, Jemen, und so weiter wie schnell Unternehmen, von Prominenten, von jedem. lich nicht wundern über unseren Erfolg. Die das geht. Die Herausforderungen, die vor uns liegen, Bertelsmann Stiftung aus dem Jahr 2009 Ich bin ganz sicher, dass bald Hunderte sind so groß und die Zeit so knapp, dass wir und die Shell Studie von 2010 bestätigen, von Millionen Menschen zu Völkerwande- die Probleme nur lösen können, wenn wir alle dass dreiviertel aller Kinder und Jugendli- rungen aufbrechen werden. Da können die zusammenarbeiten. chen in der weltweiten Armut und in der Erwachsenen Zäune und Mauern bauen so Klimakrise die beiden größten Herausfor- hoch wir wollen, die werden nicht halten. Ich Kinder geben bei euch den Ton an. Wie derungen sehen. Shell hat auch festgestellt, glaube jeder wird verstehen, dass wir Kinder ? reagieren die Erwachsenen darauf? dass das Interesse von Kindern an Politik nicht zuschauen werden, wie unsere Zukunft Es gibt zwei Gruppen von Erwachsenen: Die sich verdoppelt hat. Wir Kinder machen uns zerstört wird. Wir wollen auch einen Zukunft einen unterstützen uns. Vielleicht große Sorgen um unsere Zukunft. Jeden Tag haben, wie die Erwachsenen sie hatten. sehen sie in uns Kindern eine … 14
fundraiser-magazin.de | 2/2011 14 … Chance und eine Kraft, die Ver- Über die sozialen Netzwerke ist das ganz ein- Kinder-Initiative gibt, in der die Kinder das 13 änderungen bringen und Blockaden fach. Es ist völlig egal, wo wir Kinder sind. Wir Sagen haben. aufbrechen kann, die überall bestehen. Wir haben eine virtuelle Konferenzplattform und Kinder waren bei mehreren Weltgipfeln zur treffen uns regelmäßig zu Besprechungen, Was sollten Jugendliche tun, die sich Artenvielfalt, zu Klima und so weiter dabei jeder sitzt in seinem Zimmer, in seiner Schule für Plant-for-the-Planet engagieren M en s chen ? und haben erlebt, wie schwer sich die erwach- in seiner Heimat und wir arbeiten zusammen. wollen? senen Vertreter der Länder tun. Ich glaube, Als erstes kann man eine Pflanzgruppe auf die meisten wollen mit mehr vom Verhand- Am 31. Januar 2010 wurde die Plant- unserer Website gründen. Dort tragen sie ein, lungstisch aufstehen, als sie zur Verhandlung ? for-the-Planet Foundation errichtet wie viele Bäume sie pflanzen wollen. Dann mitgebracht haben. Sie wollen in ihrem Land und jetzt habt ihr einen weltweiten Verein können sich andere mit ihnen vernetzen. An zu Hause gut dastehen. Die meisten, die diese gegründet. Was wollt ihr damit erreichen? zweiter Stelle steht der Besuch einer Akademie. Verhandlungen führen, sind aber auch Väter Letztes Jahr haben wir eine Stiftung errichtet Die Teilnahme ist kostenlos und wird von Un- oder Mütter. Und wenn sie uns dann sehen, und 25 Kinder aus mehreren Ländern sind ternehmen gesponsert. Und drittens: Mitglied dann denken sie vielleicht auch an ihre ei- im Vorstand. Dieses Jahr haben wir einen werden in unserer weltweiten Initiative und genen Kinder oder Enkelkinder und wissen, weltweiten Verein gegründet mit 14 Kindern einmal im Jahr den Weltvorstand und den dass das im Grunde falsch ist, was sie gerade aus allen sieben Regionen der Erde im Welt- Weltpräsidenten wählen. verhandelt haben. vorstand. Auch Erwachsene können Mitglied Die andere Gruppe sind die Erwachsenen, im Verein werden, sie haben aber kein Stimm- Wie viele Kilometer warst du letztes denen wir überhaupt nicht in ihr Bild von Kin- recht. In beiden Organisationen haben die ? Jahr unterwegs? Wofür bleibt da noch dern passen. Die halten uns für respektlos, weil Kinder das Sagen. Die Erwachsenen, die die Freizeit? wir sagen, dass wir uns Sorgen machen um Organisationen formal vertreten, sind aber Die Kilometer weiß ich nicht. Innerhalb Eu- unserer Zukunft. Sie fühlen sich angegriffen an unsere Entscheidungen gebunden. Sie ha- ropas fahre ich wenn es geht immer Zug und und greifen uns dann wieder an. Diese Erwach- ben lediglich ein Vetorecht, weil sie ja haften. Nachtzug, nur nach Asien und Amerika muss senen verstehen nicht, dass wir niemanden Die Mitglieder des Vereins schließen sich zu ich fliegen, weil ich sonst zu lange von der angreifen wollen, sondern dass wir Kinder uns lokalen Initiativen zusammen und pflanzen Schule weg wäre. Jedes Schuljahr fehle ich einfach eine Zukunft schaffen wollen und uns Bäume, organisieren Akademien und was nur 20 Schultage wegen Plant-for-the-Planet. nicht auf die Erwachsenen verlassen können. sie sonst noch vorhaben. Die Stiftung legt In den Ferien fahre ich drei Wochen im Jahr Programme auf und finanziert die Aktivitäten Snowboard und Ski, mit meinen Eltern und Wie ist Plant-for-the-Planet eigentlich der lokalen Initiativen mit. meinen beiden Schwestern machen wir lange ? organisiert. Wer macht die tägliche Wir wollen bis zum Jahr 2020 eine Million Mountainbike-Touren und im Sommer bin ich Arbeit und hält beispielsweise den Kontakt Kinder in 20 000 Akademien motiviert und immer zwei Wochen auf einem Jugendzelt zu Unterstützern und Spendern? tausende von lokalen Initiativen in allen Län- lager. Ich habe genug Zeit für meine Freunde. Im ersten Jahr, 2007, habe ich mit meinen dern der Welt aufgebaut haben. Weil wir ja praktisch in jedem Land Kinder Eltern ausgemacht, wenn wir Kinder das Geld haben, können die Kinder vor Ort die Termine zusammenbekommen, dass dann eine Mit- Die Finanzierung deiner Klimainitiati wahrnehmen. Wir sind ganz, ganz viele und arbeiterin im zweiten Stock in unserem Haus ? ve ist sicher wichtig. Wie reagieren die dadurch ist Plant-for-the-Planet so präsent. einen Arbeitsplatz bekommt. Wir haben das Spender auf eine Organisation, die von Kin- Geld von Toyota aufgetrieben und meine dern geführt wird? Welche Fragen haben sie? Was möchtest du denn später mal wer- Eltern haben Wort gehalten. Inzwischen ar- In unserem Sekretariat arbeiten zwölf pro- ? den? Umweltaktivist bist du ja schon. beiten zwölf Mitarbeiter in unserem Haus. fessionelle Mitarbeiter, in der Stiftung gibt Wir Kinder sehen uns eigentlich nicht als Am 1. Juli 2011 schenkt uns Familie Haub es einen Beirat von Erwachsenen und auch Umweltaktivisten, sondern als Egoisten. Wir ein großes Büro im Tengelmann Center in im Verein sind Erwachsene. Wir arbeiten wollen eine Zukunft haben. Und wir wollen Tutzing, direkt am Bahnhof. Unsere Mitarbei- sehr gut mit Erwachsenen zusammen. Ohne uns diese Zukunft schaffen und gestalten. ter koordinieren die weltweite Arbeit, bauen unsere Eltern und Lehrer, ohne unsere Spon- Ich habe noch keine Ahnung, was ich später Strukturen in allen Ländern auf, beantworten soren und ohne Unternehmen, könnten wir einmal tun werde, ich bin aber überzeugt, die Anfragen und halten Kontakt zu Unter- Kinder nicht das machen, was wir tun. Wir dass die Probleme noch nicht so schnell gelöst nehmen, Unterstützern und Spendern. haben einen Wirtschaftsprüfer, der unsere sein werden und dass meine Freunde und ich Zahlen prüft, wir gehen sehr sparsam mit dem deshalb noch sehr viel Arbeit haben werden, Du hast schon viele Schüler weltweit Geld um, tagen nur in Jugendherbergen und vielleicht unser Leben lang. Wir wünschen uns, ? begeistern können. Wie macht man so kommunizieren meist virtuell. Ich glaube die dass uns viele Erwachsene bei unserer Arbeit etwas von Deutschland aus? Spender finden es klasse, dass es eine echte unterstützen werden.
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2/2011 | fundraiser-magazin.de fundraiser-magazin.de | 2 Spender binden Spender finden, o Wcslpnen n Rcgwnug o Ab von Rückgewinnung und Wechselspendern von sein. geplant sorgfältig will Wiederholungsspender weiter zu. Fundraising wird immer mehr zu einer einer zu mehr immer wird Fundraising zu. weiter wie der Austausch zwischen beiden Partnern auch bei- weiß man, dass eine Beziehung nur solange Bestand hat, wan wichtig, entschieden sichaberfüreinenMitbewerber. NO) Kse i nct nrelce Mß entste- Maß unerheblichem nicht in Kosten (NPOs). 60 30 / Deutschen ermittelt. Danach blieben im Jahr 2009 2009 Jahr im blieben Danach ermittelt. Deutschen der Spendenverhalten das monatlich die Erhebung, Information, Zuwendung Denn die Abwanderungs- und Wechselquoten sind hoch. Non-Profit-Organisationen die für Herausforderung Spender verhalten sich wie Verbraucher:wie kau- sich Manche verhalten Spender pne wle: au se pne, ece Er welche spenden, sie warum wollen: Spender Spen ot Sedn ae NO de hne de An die Chance, die NPOs haben Spenden holte hungs ist Zunächst Spender. neuer Gewinnung der bei hen investitionenWegder einzuspielen.zum Doch wieder fen immer eine bestimmte Marke – andere vergleichen stehen. Und sie müssen etwas tun für die Kundenbindie - für tun etwas müssen sie Und stehen. WettbewerbMarken,im sationenzueinandersind die dies eine defizitäre Angelegenheit. Erst durch wie durch Erst Angelegenheit. defizitäre eine dies das Gewinn im nichtmonetären Sinn: Aufmerksamkeit, den Seiten Gewinn verspricht. Für den Spender bedeutet eine Scope, Charity GfK die auch bestätigt Das dung. Spendenorgani- finden. attraktiv sie das Produkt, ein die Angebote am Markt und entscheiden sich dann für Wie werden ausneuakquiriertenFörderern Dauerspender? 2011 udnidn, pnebnug ds s Be ist das – Spenderbindung Kundenbindung, nimmt Spendenmarkt dem auf Wettbewerb Der
Prozent aller Spender ihrer Organisation treu, knapp rzn fne za Glsedn ah i vor wie nach Geldspenden zwar fanden Prozent de der arbeit. Aus der sozialpsychologischen Forschung rern. bindung ist das Gebot der Stunde, Reduzierung … Es gilt herauszufinden, was fangs war der zie ver Maßnahme ausgedient hat. 62 Millionen Euro ein,überausMillionenEuro auchsind erfolgreichaber und 2009 seine Spendeneinnahmen verdoppeln – auf verdoppeln– Spendeneinnahmen seine 2009 und Das ist auch der Grund, warum das Modell der Ein der Modell das warumGrund, der auch ist Das son bei, Ort vor Strukturen und Lebensumstände Einzelpatenschaften tragen nicht zur Ver patenschaften stark umstritten. „Kin blenden strukturelle Probleme aus“, sagt Prof. Annette be tigter Teil derOrganisation angesehenwird. tun Scheunpflug von der Universität Er Universität der von Scheunpflug kinder-Patenschaft als seriöse entwicklungspo seriöse als kinder-Patenschaft land, Österreich und der Schweiz Jahr für Jahr hunderte kos gen, Besuche und dergleichen. Weidergleichen. und Besuche gen, ärn iler e Ni dr aiin he Pa ohne Familien der Neid den vielmehr nähren ren Patenschaften erfolgreich. Ein Grund könnte sein, könnte Grund Ein erfolgreich. Patenschaften ren men fließen bei diesen Hilfswerken in den Ver uh n liee NO on Mlinnugt. Ein Millionenbudgets. ohne NPOs kleineren in auch raten verspricht. World Vision konnte zwischen 2002 zwischen konnte Vision Worldverspricht. raten auf ziert wird. Der Spender spürt, dass er als gleichberech- als er dass spürt, Spender wird.Der ziert cena imr ukinet n hh Wachs hohe und funktioniert immer scheinbar ein dass hierbei mit dem Paten aufkommuniPatenAugenhöhe dem mit - hierbei dass der der Brief einesPatenkindesder Brief sein? Den Spender ernst zu nehmen funktioniert überall, funktioniert nehmen zu ernst Spender Den Doch als Instrument der Spenderbindung funktionie Patenschaften sind ein Fundraising-Instrument, das vor Millionen Euro, dank Patenschafts-Fundraising. Kin bessert. ahs itl ds i Sedridn garantiert Spenderbindung die das Mittel, faches pa ten ad ew fr niiule ree Über Briefe, individuelle für etwa wand, gen sie haben, welche Art der Kommunikationsie der Art welchehaben, sie gen zugen. Genügt eine Facebook-Seite oder mussFacebook-Seitees oder eine zugen. Genügt ten nesv Cra 20 Circa intensiv. schaften bringen den Hilfswerken in Deutsch
rzn dr Spen der Prozent ter der lan hin sind Kin sind hin pa gen-Nürn bes ten den se wal schaf rung der ein li set ti tungs tums dern berg. sche nah zun der ten. ten zel - 17 Thema 18 Thema – potenzielle Paten können sich auf der der auf sich können Paten potenzielle – ver Heimplätze Ihre können.werden versorgt Website des Christlichen Missionsdienstes Wachs Spenden seine verdoppelte Vision World ez sl Jbn n i Knehi aufge- Kinderheim ein in Jobin soll Jetzt Jobins Eltern leiden an einer geistigen Be- geistigen einer an leiden Eltern Jobins werden von Paten aus Europafinanziert. (DZI), das in Deutschland den Um 727,8 Millionen Euro ein – über die Hälfte die über – ein Euro Millionen 727,8 V idraeshfe, m 125 um Kinderpatenschaften, von Anbieter größten dem Deutschland, Indonesien aus Milano oder Philippinen Neben Waisenkindern sind auch viele da- viele auch sind Waisenkindern Neben 85 Millionen Euro. Das christliche Hilfswerk ten An ten ten Spendenaufkommen mitunter mehr als als mehr mitunter Spendenaufkommen Sprache: Laut DZI Spenden-Almanach konn Ob Tresa aus Bangladesch, Naomi von den pneglen über Spendengeldern hinderung. Durch ihre Krankheit können Krankheit ihre Durch hinderung. omn edn n sct ie Paten. einen sucht und werden nommen n e Ziru af 2 iloe Euro: Millionen 62 auf Zeitraum dem in mehr nicht Eltern ihren von die runter, ihr Wunschkind aussuchen. In den Heimen etn brap. i Zhe ds Deut des Zahlen Die überhaupt. menten augen funktioniert: Patenschaften zählen Patenschaften funktioniert: augen zu den erfolgreichstenFundraising-Inden zu zwölf größten Organisationen im DZI Spen i sc ku u dn ugn kümmern. Jungen den um kaum sich sie ce Zentral schen Österreich undderSchweizjedesJahr i Enamn o Pa International Plan von Einnahmen die den den-Siegel vergibt, sprechen eine deutliche 10 etwa leben Hilfswerks des Mit Hilfevon Patenschaften fürbedürftige Mit Kinder nehmenHilfswerkeinDeutschland, hunderte MillionenEuroein. Dochsoer schaften ist, esauch. soumstrittenist folgreich dasFundraising Kinderpaten- mit PETER N PETER on Die Masche mit den niedlichen Kinder niedlichen den mit Masche Die So stiegen zwischen 2002 und 2009 2009 und 2002 zwischen stiegen So Die Masche mit den Kulleraugen –Patenkinder doppeln. schaf index sammelten 2009 gemeinsam gemeinsam 2009 sammelten index tums bie ten nicht vorweisen können. Die können. vorweisen nicht ten ter vonKinderpatenschaftenihr ter raten, die Hilfswerke ohne Pa ohne Hilfswerke die raten, E I nttt fr sozia für instituts TZSCH rf ud a Spen das und prüft 000 Kinder. 000 rzn auf Prozent e Fra le gang mit stru gen - - „Sensible Daten,„Sensible Hin die über Beispiel zum il Abee vn aeshfe haben Patenschaften von Anbieter Viele wickelt. So sagt Christiane Fischer, Re Missionsdienstes der Fall ist, sind die meis- ihlne zm cuz e Kne ent Kinder der Schutz zum Richtlinien Davon,katalogähnlichanzubie- Kinder die Patenschaften auf den Spendenmarkt drän ten,auf es wie Christlichen des Seiten den ter tin für Patenschaften der SOS-Kin abgerückt. allerdings Organisationen ten kommen junge Organisationen, die mit mit die Organisationen, junge kommen gen. Benefizshows im Fernsehen tragen ih- ren Teil zur Popularität des Instruments bei. ao sam as aeshfe. Hinzu Patenschaften. aus stammt davon gründe, warum das Kind ins SOS-Kin der dörfer: fe ren der - würden die Kinder nicht angehalten, Briefe (DEA), einem evangelikalen Netzwerk, kann um sie sorgt.“ Das DZI Spenden-Siegel be- Spenden-Siegel DZI Das sorgt.“ sie um Kindheit nur Not und Elend erlebt haben, erlebt Elend und Not nur Kindheit bekommen durch den Briefkontakt das das Briefkontakt den durch bekommen Spenden-Siegel der Evangelischen Allianz Evangelischen der Spenden-Siegel Gefühl, dass es einen Menschen gibt, der gibt, Menschen einen es dass Gefühl, an ihrePaten zuschreiben. sein Konzept: „Kinder, die in ihrer kurzen ihrer in die Konzept:„Kinder, sein sitzt der Missionsdienst nicht. Lediglich ein sie nicht nur unterstützt, sondern sich auch des Kindes, geben wir nicht weiter.“Auch nicht wir Kindes,geben des Re die oder kam, dorf die Organisation vorweisen. Der Christliche Missionsdienst verteidigt 1 2 / / 2011 2011 fundraiser-magazin.de | fundraiser-magazin.de | li gions zu ge hö rig keit „völlig überholt“ kritisiert. Dabei bestünde Dabei kritisiert.überholt“ „völlig vor Augen zu haben, dem ich als Patin ein Patin als ich haben,dem zu Augen vor 1 ib asrclc dmt ehe Ein „echte“ damit ausdrücklich wirbt we Patenschaft zunehmend in die Kritik gera- Kritik die in zunehmend Patenschaft Privilegien, ein anderes nicht. Seit Mitte der aus nicht Kinder der Lebensumstände Kin erhält Kind Ein führt. Ungleichgewichten sozialen zu Ort vor Familien oder Kinder bes ten werben, ist im Fundraisingkonzept zu Fundraisingkonzept im werben,ist ten ten, so dass die meisten Hilfswerke von die- ter Grund, aus dem Hilfs Schulklassen zugute. oderDörfern idPtncatn nuitn „m Ge „Im anzubieten. kind-Patenschaften kinder im Alter von drei bis vierzehn Jah vierzehn bis drei von Alter im kinder gestreut und kommen in der Regel ganzen ge gen nah individuel die werden hier auch ren, an“, heißtesauf derSeite. spart. Die Organisation, die derzeit knapp derzeit Organisation,die Die spart. stam spricht den Spender so emotional an, wie an, emotional so Spender den spricht etwas Kaum Scheunpflug. so suchen“, stru breiter heute werden Patengelder sind. abgerückt Entwicklungshilfe der Form ser siebziger Jahre ist die klassische Einzelkind- In im Scheunpflug Annette schaftlerin fin Kind“ das „Rettet Organisation schen cat-aeshfe sn, itt ‚Ret bietet sind, schafts-Patenschaften star fundraiser-magazin.de i Gfh, as i Freug einzelner Förderung die dass Gefahr, die den SOS-Kinderdörfern, deren Spen Pa potenzieller Auswahl eine sich det das Kind‘ echte individuelle Pa 0 Ptnidr n l Lnen betreut, Ländern elf in Patenkinder 500 uh u dr est dr österreichi der Website der auf Auch ie rxs de i Erziehungs die die Praxis, Eine oh u ds urtv Fundraising-In lukrative das auf Doch bo iw i dm udasrMgzn als Fundraiser-Magazin dem mit view nig se der. „Ein Kind, ein Gesicht, ein Schick satz zu von anderen Organisationen an ke Motivation“, sagt auch Fischer von Fischer auch Motivation“,sagt ke men zu 15 zu men ment Kinderpatenschaft wollen die die wollen Kinderpatenschaft ment te men. res Leben ermöglichen kann,eine ermöglichen ist Leben res sten Organisationen verzichten. „Der nen Patenschaften, die oft Ge oft die Patenschaften, nen zwischen Botschafter und Werbeträger Ein Kin Ein e in S in Prozent aus Pa aus Prozent d , e ch | werke mit Paten in ges in 21 i cksa / / 2011 2011 l i cht ten ten , schaften schaf wissen den schaf mein ten ein ten len zel sal tet ge - De pne itrsirn ih e Ein bei sich interessieren Spender „Die Al vor allem die langfristige finanzielle Plan finanzielle langfristige die allem vor ol Vso ud i Knentif. 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„Was ist mit Kindern im Umfeld des Patenkindes, die nicht bepatet werden? Bei werden? bepatet nicht die Patenkindes, des Umfeld im Kindern mit ist „Was 19 Abhängigkeit zwischen dem Kind und seinem Paten. Derzeit gibt es noch rund 2 ver vor verwendet Ort werden.“ Erwartungenausgingen.falschen vonvöllig „Häufig wird Organisationen,von die vor Ort besuchen.“ Aufklärungsarbeit oder Erlebnistourismus mit Helfergefühl? Wie viele ehemalige Kinderpaten sind auch bereit gewesen, eine Kinderdorf-Patenschaft Tobias Zollenkopf von der Aktionsgemeinschaft Solidarische Welt sagt: „Unser Appell wie die Schweizer Stiftung ZEWO, dem Pendant zum deutschen DZI, problema- DZI, deutschen zum Pendant dem ZEWO, Stiftung Schweizer die wie Umstellungsphase hat uns natürlich schon viel Geld, Zeit und Kraftgekostet.Geld,und viel Zeit UmstellungsphasenatürlichAber schon hatuns Kontakt zum Patenkind: „Sie können Briefe versenden und das Patenkind sogar direkt Paten im Jahr davon Gebrauch. „Das ist auch eine Form der Kontrolle unserer Arbeit“, ateshfe efret ledns uh i Udne af etn e Spender. der Seiten auf Umdenken ein auch allerdings erfordert Partnerschaften Kindern darf nicht zu Werbezwecken instrumentalisiert werden.“ Es sei falsch, sei Es werden.“ instrumentalisiert Werbezwecken zu nicht darf Kindern ben, aber auch Tiere für eine Zucht oder Setzlinge für eine Baumschule.“ Die Kinder bestehende Kinderpatenschaften, die auslaufen. „Wir haben jetzt neue Produkte wie dass vor, Plan hielt und Malawi in Mädchens des Familie die daraufhin besuchte telte Patenkind der Redakteurin Andrea Pfalzgraf war an Malaria gestorben. Pfalzgraf tisch. Die Leiterin der ZEWO, Martina Ziegerer, erklärt: „Der direkte Kontakt zu den Gründung kleiner Betriebe, die die Familie ernähren, werden Mikro-Kredite verge- Sachgeschenken gehen andere Kinder dann leer aus.“ Auch bestünde eine starke eine bestünde Auch aus.“ leer dann Kinder andere gehen Sachgeschenken kontroverse Debatte über Kinderpatenschaften. Das von Plan International vermit- nicht mit derVolljährigkeit desKindesenden. ist es, sich Gedanken darüber zu machen, ob die Übernahme einer Patenschaft nicht informieren und das Patenkind zu besuchen. Bei Plan International machen rund 600 mit Kinderpatenschaften werben, nicht ausreichend kommuniziert, wie die Gelder in Österreich kein Spenden-Siegel an Organisationen, die Kinderpatenschaften die Organisationen, an Spenden-Siegel kein Österreich in zelne Kinder verabschiedet. Neben der Zertifizierung durch die ZEWO haben auch haben ZEWO die durch Zertifizierung der verabschiedet.Neben Kinder zelne zu übernehmen.“ Kinderdorf-Patenschaftenübernehmen.“ zu hättenaußerdem Vorteil,den sie dass sagt Pressesprecherin Schröder. World Vision wirbt im Internet gar mit dem direkten sind lediglich dasGesicht derEntwicklungsarbeit. eher die eigenen Bedürfnisse befriedigt, als die des ausgewählten Patenkindes.“ deutlich, so Christian Hosmann, Leiter von SOS-Kinderdorf Schweiz, dass viele Paten diese Gratwanderung bewältigt wird, hängt vor allem von der Betreuung vor Ort ab. einen Standort gehen. So lässt sich ein Standort langfristig finanziell absichern. „Die die Kinderdorf-Patenschaft entwickelt“, sagtHosmann. ethische Überlegungen bei dem Schritt eine Rolle gespielt. So fragt sich Hosmann:sich gespielt.fragtRolle So eine Schritt dem bei Überlegungen ethische das Geld gar nicht beim Patenkind angekommen sei. Der Fernsehbericht mache Fernsehbericht Der sei. angekommen Patenkind beim nicht gar Geld das deshalb deshalb anders als das deutsche DZI oder die Kammer der Wirtschaftstreuhänder aufzubauen.Kind spezielles ein ZEWOvergibtan Die BindungSpenders eine des Viele Patenorganisationen bieten die Möglichkeit, sich vor Ort über das Projekt zu a SSKnedr Shez a sc bris 05 o Ptncatn ü ein- für Patenschaften von 2005 bereits sich hat Schweiz SOS-Kinderdorf Das Doch auch der Umgang mit solchen „Beispielkindern“ ist für Patenschaftskritiker In der Schweiz sorgte im November vergangenen Jahres ein TV-Beitrageine Novemberein für vergangenenim SchweizJahres sorgte der In Der Schritt von Kinderpatenschaften hin zu projektbezogenen Patenschaften oder Kinderdorf-Patenschaften sind Kollektiv sind Kinderdorf-Patenschaften mitteln. World Vision. Wie andere auch setzt WorldProjektarbeit:aufVisionsetzt auch World andere „Zur Vision.Wie
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21 Thema 22 Thema Abwanderungsrate die Rentabilität im im Rentabilität die Abwanderungsrate widmen. Deshalb fehlt es auch weitgehend V Dieses Wissen ist aber zwingend notwen- zwingend aber ist Wissen Dieses udasn ehbih ebset werden verbessert erheblich Fundraising Erst Angelegenheit. defizitäre eine Regel Die Gewinnung von Neuspendern ist in der bekannt, dass durch die Verringerung der Verringerung die durch dass bekannt, kann. Trotzdem haben Fundraiser und For- einn dce. itewie s auch ist Mittlerweile decken. gewinnung gonnen, sich vermehrt dieser Thematik zu rungs- und Wechselgründe von Spendern.Wechselgründevon und rungs- an gesichertem Wissen über die Abwande- vermehrt zueinerkostspieligenHerausvermehrt - von verloren gegangenen werden kompensiert scher erst in den letzten Jahren damit be- damit Jahren letzten den in erst scher (N winnung Abgewanderter verborgen. die Fundraisingkosten für die Neuspender - NPOs können durchwiederholteSpenden auf dem Spendenmarkt wirdFundraisingauf demSpendenmarkt der RekrutierungneuerSpender, die damit Durch denzunehmenden hohen Abwanderungs- und noch großesPotenzialinderReduzierung können. fürdieN Entsprechendliegt sondere beiderSpendergewinnung. Die forderung fürdieNon-Profit-Organisation ten erfordernenormeAnstrengungenbei on B on PO). ImmenseKostenentsteheninsbe- Wechselspendern undinderRückge EAT H von den Wechselgründen der Spender UN Z I KER „Variety Seekers“ und andere – Wettbewerb Wechselquo- PO „un Auch unter den Spendern gibt es zahlreiche von jährlich rund 30 Prozent der Spender der Prozent 30 rund jährlich von Wech udn n ie nun miice Stu empirischen neuen einer in wurden Phä Fol ekr,„nureee badrr und Abwanderer“ „unzufriedene Seeker“, liche Grund für das Wechseln einer NPO NPO einer Wechseln das für Grund liche industrie bereits ausführlich erforscht. erforscht. ausführlich bereits industrie ah behln vrprn wre in wurde verspüren, Abwechslung nach fällt und unabhängig von der NPO getroffen zurückzugewinnen. zu minimieren und abgewanderte Spender sogenannte „Variety Seeker“. Sie wechseln der „Variety Seeker“ („die Abwechslung Su dig, um die enormen Abwanderungsraten den sind. Da die Entscheidung bewusst ge- die Organisation, obwohl sie mit ihr - zufrie Kon und Dienstleistungs- der Die Seeking. Variety sogenannte das chen dern de Ab ihr für Spendern von Gründe die chung konnten sechs Gruppen von abwan Der erste identifizierte Abwandertypidentifizierte ist erste Der m is Wsesük z schließen, zu Wissenslücke diese Um ugvratn rrg. n e Un der In erfragt. rungsverhalten gen be no den Spendern identifiziert werden. Im der“). Bei dieser Gruppe ist der we wusste Abwanderer“. sel men,Wunscheinen Menschen dass den werden davon drei Typen von Typen drei davon werden den spendern kurz betrachtet: „Variety Abw un a d i n der M hre un gst ot iv y e pe n sum gü ter wan sent ses ses ter su Wech von sich aus wieder zur NPO zurückkehren wird, ist eine Rückgewinnung nur schwernurRückgewinnung eine ist wird, n dee eüsie. neesis gibt Andererseits begünstigen. diese und über fi Kom Die Per Be Dritt be tion kön tion letz ge ölc. e dn ait Seen it es gibt Seekern Variety den Bei möglich. ihre Abwanderung die Unzufriedenheit mit zwi- und unterstützen treu NPOs mehrere zu einem heiklen Punkt geworden. Zu häu zwei Untergruppen: Einerseits jene, welche seln. Diese werden nach einer gewissen Zeit schen den einzelnen Organisationen wech - eine neue Organisationspenden.Diese neue zu eine die Häu che Rol die Kom selbst nicht Regel der in Organisation der einer Arbeit die können Spender NPO. der für Grund der ist Gruppe diese Für derer“. Ab „unzufriedenen die bilden dern Spenden- ihre welche Seeker, Variety es ge An ge ie etr Gup vn Wechsel von Gruppe weitere Eine urteilen, da sie die erbrachten Leistungen win zie so e be se te rfn önn Etpehn spielt Entsprechend können. prüfen mu leis hung zu einer NPO beenden, um an um beenden, NPO einer zu hung nen res ist bei der Zunahme von An en be seln nen. le für die Zufriedenheit der Spender. fra fig ni mu ug-P ot u unzureichend nur oft tungs-NPO nen Spen nen ur grup gen ein und der und ein gen ka keit der Kommunikation. Gerade tei nikation der NPO eine wesentli in a enn we einen hat tion we e dn nat de r und Art die Inhalt, den len pe ist nur schwer zurück zu zurück schwernur ist pe 2 / In der Auch gen. 2011 der ver der fundraiser-magazin.de | är sel gern und zum und gern ben Or ben sent halt der der halt ga fra li spen chen wan ni gen sa - inserat_10_adressen_beschnitt.qxd 23.11.200915:49Seite1 Ab Viele Spen Viele Viel um die richtigen Spender mit Er Kom Ein Daz ak n Daten und bank Spen men wün So rer. fach in fach ihr Spen ihr re bei in ab u kon zu afe Er sanfte fundraiser-magazin.de es zu un zu es dürf müs den, Kom die durch Als dritte Gruppe sind die „unbewussten sich wan fluss auf die Zu die auf fluss u ist aller zahl von NPOs un NPOs von zahl nis tie mu e ü de Rück die für de tig for de rung isthierdasStich fron e be sen tui ni den be te Wech te in e“ u er zu rer“ e se nsrced he Be ihren entsprechend sie sen ma ka der ha der ti ab ne tie ver ven För ce Mehr schen dings eine gute Spen in Dmt Spen Damit tion. tiveanstelle von emotio sich ug n a Aus das an rung e. f wün Oft ren. in wre: Spen werden: dient hal mu bank Über keine ben tig sel führt da führt sel ten. 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Eine spender werdenzulassen, eswichtig, ist ten werden, wiederstattfindendesoziale logischen Forschung ist bekannt,logischen Forschungist dass on DAon So einfach ist es leider nicht. Eine Be Eine nicht. leider es ist einfach So her erkannt, dass es sich lohnt, eine Be eine lohnt, sich es dass erkannt, her hung zu den bestehenden Spendern Spendern bestehenden den zu hung beits NI W E LL as bedeutet dieses Konzept diesesKonzept as bedeutet den aufwand zu minimieren. Aber minimieren.aufwand zu E B einahmen Akquisekosten Akquisekosten einahmen ÖH L E Wie kann die- Vom Geben und Geben psycho zie e, lo u Bipe z enr anderen einer zu Beispiel zum also ven, wenn dieser Austausch für beide Seiten po Kosten können im Gegenzug VerärgerungKostenGegenzug im können Hand eüfis ds nee i Bik haben, Blick im anderen des Bedürfnisse Organisation. Von Dauer ist eine Beziehung liche „Abfertigung“, ein Vertrauensverlustein „Abfertigung“,liche könnte. nur, wenn beide Partner immer auch die auch immer Partner beide wenn nur, in ist für Spender beispielsweise die Freude die beispielsweise Spender für ist auf zie sind überwiegend immateriell. Belohnend sätz si a isr i Vridn snt beenden sonst Verbindung die dieser da die eigenen Schuldgefühle zu reduzieren. Als darüber, etwas Gutes bewirkt zu haben oder erhal aufrecht und intensiviert dann oder Enttäuschung über eine zu unpersön- Ihren Spender tun können! kann, sondern was Sie für tivaus Fragen Sie nicht nur, was ner Belohnung und Kosten in Beziehungen in Kosten und Belohnung hungs ge Ihr Spender für Sie tun ih egect e Spen der vergleicht lich halb halb der Beziehung müssen daher die lungengekennzeichnet. wirdnurSie wen fällt.erhaltenenDie Be iaz i Be mit bilanz de e Kse über Kosten ten zie hungs e sie Be seine der wie loh alter e. Zu gen. nun na gen ten, ti Alleinstellung. Dan von Höflichkeit und Wertschätzung als als Wertschätzung und Höflichkeit von was Sie gemeinsam(!) mit Ihren Spendern Ihren mit gemeinsam(!) wasSie Mit Ihr wichtigstes Belohnungs-Gut. Zeigen Zeigen Belohnungs-Gut. wichtigstes Ihr Kin nachBedürfnis Anerkennung. Auspsy be e pne u okeiirn Dn Ihrer „Dank konkretisieren: zu Spende te ten Spendenverfahren auftreten. Spen i mt if vn roggshctn auf, Erfolgsgeschichten von Hilfe mit Sie mög dabei Dank Ihren Sie Gestalten Gefühle in Ihren Spendern hervor. Das ist Das hervor. Spendern Ihren in Gefühle Grund für Lob und Dank sind Organisationssicht komplizier - zu bei Hilflosigkeit der Gefühl hal lo individuell. Neben einer persönli einer Neben individuell. in die Arbeit der Organisation oder das das oder Organisation der Arbeit die in für drei Kinder Schulhefte für ein Schuljahr nen weiteren Spen weiteren nen n etr For weitere an allem das jedem Menschen innewohnen zeitnah und auf und zeitnah zu beachten: Die zeitliche Kohärenz und die spra die geleistete Spende. Dies zeugt nicht nur gi i enaht At e Blhug aus Belohnung der Art einfachste Die Schenken Sie Emotionen! Rufen Sie gute reit tens der sogar mit Namenbe ein scher Sicht fungieren sie als di che sollten Sie versollten Sie che de in Höhe von 45 Euro konnten wir konnten Euro 45 von Höhe in de tle. Velih kön Vielleicht stellen.“ fie ds zwischenmenschlichen des pfeiler anders; Dank und Lob bestärken vor verstärker. Dabei sind zwei Aspek … 2 de / rich 2011 run ken Sie Ihren Spen den tig, ohne diesen Dank diesen ohne tig, e, u Bei zum gen, fundraiser-magazin.de | suchen, die geleiste - suchen,die auf ruf, zu knüp zu ruf, nen nen Sie die die Sie nen nen? rek chen An chen pe ei- spiel te Ver lichst dern cho fen. de te www.tntpost.de Verhältnisse hoch ausfällt. So entsteht eine wenn er durch seine Spende das zuvor auf en i Sed fr en individuellen seine für Spende die wenn Be Die Or Ihre Spen getätigten der zwischen Diskrepanz Ein pne rül ali dn wc, diesem Zweck, den allein erfüllt Spende belohnend,Spender den für zwar es ist So loh kon ge negativen Gefühl zu entfliehen. Die Die Wahr entfliehen. negativenzu Gefühl e pne inol a. eodr dann, Besonders war. sinnvoll Spende ne als die so genannte „negative Verstärkung“. zeich schein tfed Jdr ödrr rg sc, b sei- ob sich, fragt Förderer Jeder stiftend. de und der Frage, ob die Entscheidung für Entscheidung die Frage,ob der und de erreicht haben. Diese positive Form der der Form positive Diese haben. erreicht Erfolgsgeschichten sind zugleich Sinn Sinn zugleich sind Erfolgsgeschichten tre loh nungen, die bereichern statt re mal se Un se takt positive Verstärkungen durch Be durch Verstärkungenpositive takt tene Mitleid reduzieren kann, aber die net. Durch Erfolgsgeschichten, aber aber Erfolgsgeschichten, Durch net. nung wirkt stärker und langfristiger langfristiger und stärker wirkt nung ihet s go, as s e einer bei es dass groß, ist lichkeit spende bleibt. Schaffen Sie im Folge ga sicherheit wird als Dissonanz be Dissonanz als wird sicherheit iain i bsmgih war. bestmögliche die nisation du zieren. Müt fin Dann erzählen Sie Geschichten aus der der aus Geschichten Sie erzählen Dann Pro Iden bie Be ßen tig Ver Spen wieder Spender Ihre sich denen in Stadt, Sym Sie diese Dis li gische Nähe, also durch Ähnlichkeiten. 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sie te 25 Thema 26 Thema Was also war das Ungewöhnliche ihres Ver 30 Mitglieder zählt, treffen sich Menschen, Menschen in Farafenji wahrnehmen. Damit Vereins, derBildungalsAusgangs V In dem privat getragenem Verein, der circa als Patentanwältin tätig ist, diese Handeln - stellte die Vorsitzende, die hauptberuflichVorsitzende, die die stellte wöhnlich war. es, Zielist einenKinder den und nicht mehr das Projekt des Vereins, den mit Verantwortung soziale ihre die Menschen.warendie Besondere Das eins? garten imDorfFarafenji inGambiazu erreichen. Siewusste, des dassdieArbeit eins wollteneueSpenderfürihreProjekte denn Neuspendergewinnen. eineKeimzellefürdie errichten unddamit Die Dorfentwicklung zuschaffen. Bildungs kann mankeinenBlumentopf, geschweige eszuHauf.projekte wiediesesgibt Damit für Entwicklungansieht, un nicht on A on Die Vereinsvorsitzende Fredamit Aisatou Vorsitzende einesDüsseldorfer L E X A Gute Geschichten gewinnen Spender N DRA R DRA I PKE N ge punkt punkt Ver - - Vor weitere Unterstützer zubegeistern. wählen. DieWebsite istfarbenfroh. pro bildete Storys neun einmal gerade Diese Überschrift Überschrift „Warum wir dies tun“. Per Klick beschrei zu hatte, entschieden Farafenji Pro ben. Auch sie erzählte ihre Geschichte,ihre erzähltedie sie ben.Auch tiven wollte sie Geschichten erzählen, um erzählen,Geschichten tivenwolltesie en bcleeds Vo abschließendes Sein Seite sei „gut“. Für „sehr gut“ weise sie noch können Interessierte eine Geschichte aus Geschichte eine Interessierte können ge ment, in dem er sich für die Menschen aus Ak- die Vordergrund.über den Vonund in zu viele kleine handwerkliche Män handwerkliche kleine viele zu zeige professionelle Ar professionelle zeige schen stecken. Dasüber sie mit dem afrikanischen Dorf verbindet. Dorf afrikanischen dem mit sie i Awli mt e Ft dr Erzähler der Foto dem mit Anwältin die der Landingpage stehen die Bilder unter der Zur Begutachtung der Seite schickte die schickte Seite der Begutachtung Zur Sie bat jeden aus dem Vorstand, den Mo ment. Der mailte wenig später zu sitzende den Link an einen befreun fessor für Marketing und Me und Marketing für fessor minent auf der Vereins-Website ab. Auf beit, hinter der Mender beit,hinter zeuge ihn. u: i Web Die tum: dien rück, die gel auf. gel ma de site site ten na - Angebot und die Chance, jetzt das tun zu tun das jetzt Chance, die und Angebot ver Mit Die Wahrscheinlichkeit,ZustimmungDie ihre per E-Mail an all diejenigen, die von ihrer von die diejenigen, all an E-Mail per Ein Kreis folgte dem näch be Gambia-Aktivität wussten. Sie orientierte orientierte Sie Gambia-Aktivitätwussten. können, was ihnen wichtigselbst ist. Kurz: men Gespräch anknüpfte, in dem das Stich ihrer Ge ihrer für große Organisation relevant sind, son- sind,relevant Organisation große für an, einem Original, das an dem gemeinsa dem an das Original, einem an, an der Leiter des Engagements, die ja gerade zu erhalten, zählte. u h ud u aba Inn gegenüber Ihnen Gambia. zu und ihr zu sich sie wandte Link dem Mit werben. zu sich weder an der Spenderpyramide,der wederan sich noch erklärte sie sich. Ihnen unterbreitete sie das die Vereinsvorsitzende nun an, gezielt gezielt an, nun Vereinsvorsitzende die dern an der Nähe ihrer Gesprächspartner Gesprächspartner ihrer Nähe der an dern Von diesem Feedback beflügelt, fing fing beflügelt, Feedback diesem Von Jeden schrieb sie mit einer extra E-Mail extra einer mit sie schrieb Jeden ulees src se i Prnr und Partner die sie sprach Zuallererst rühr trau ar bei ten siesich. e Man te mein ter in ihrer Kanzlei an, danach danach an, Kanzlei ihrer in ter de, Freun de, dan 2 / 2011 e, iceätse aus Kirchenälteste ten, fundraiser-magazin.de | de und Ver und de sten, ge le gent wand lich te. www.koopmann.info Versatzstück war der Hinweis auf ihre Ge ihre aufHinweis der Versatzstückwar otn e Wrshtug ü de Vor die für Wertschätzung der Worten wolle sie den Gambia-Verein unterstützen. einzige Das war. gefallen „Gambia“ wort Er Rechts Eine Euro mit den Worten, die Website habe ihr Emp Ku Sie habe einmal im Urlaub in Südafrika Südafrika in Urlaub im einmal habe Sie Sie fand es gut, die Menschen hinter den hinter Menschen die gut, es fand Sie Sü ge ähn au zen schichte mit Farafenji. Was würden die die würden Was Farafenji. mit schichte einfach zu gut gefallen. Die sei so fröhlich. so sei gefallen.Die gut zu einfach er habe die Website und alle Geschichten alle und Website die habe er dant der Kanzlei spendete 2 spendete Kanzlei der dant fah ie atei sedt sotn 1 spontan spendete Partnerin Eine i Rcecer if n n erzählte, und an rief Rechercheur Ein lesen. Wirklich toll. Er unterhalte ein ein unterhalte Er toll. Wirklich lesen. ßig then lis de und ihre Arbeit. Ein anderes Un anderes Ein Arbeit. ihre und de liches Projekt in SierraLeone.in Man Projekt Ein liches fänger sagen? e kne z lre. a si sehr sei Das lernen. zu kennen sen run keiten an Straßenkinder verteilt. Nun tisch. gen in Afrika gemacht zu haben. zu gemacht Afrika in gen nätn eihee ähnliche berichtete, anwältin 000 Euro mit Euro 000 000 ter sit Wünsche von Spendern, zu denen der Fund waren mit 100 Euro dabei, ebenso ein Kir ein ebenso dabei, Euro 100 mit waren Erfahrungen undErlebnisse. 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lich und tur - 27 Thema 28 Thema „seiner“ Organisa „seiner“ Wie loyal verfolgen die Spender ihre Spendenzwecke? Am auffälligsten wir die Spen die wir Typ Mar V Zeitpunkt erwischen – früher oder überzeugender als die Konkurrenz. Besten gelingt es, durch besonde Und der „Verweigerer“ Spender Spender kaufen immer eine be eine immer kaufen negative Informationen aus den Medien. im Folge im Hu Verhaltender das ist ist, nicht zuletzt, für eine Zusatzspende ansprechbar. Den sprunghaften muniziert mit ihr, interessiert sich dafür, was es Neues von ihr gibt und u de ewnug enr pne eah oe bkm vielleicht bekam oder gemacht Spende Verwendung seiner die auf so an Angebotengibt.sehen:SpendenorganisationenanWir Auchso sind Geldspendern zufinden. die Loya offenbar eine Beziehung eine offenbar zu Organisation „seiner“ aufgebaut. kom Er andere Organi die ganz aus dem Markt gingen. Sie waren 2009 nicht mehr unter den i Glsedr asn ih n ri ye eneln Typ einteilen: Typen drei in sich lassen Geldspender Die knapp 30 m ogjh asclelc fr i Knurn. 09 rf a auf das traf 2009 Konkurrenz. die für ausschließlich Folgejahr im laut laut GfK CharityScope knapp 60 on RO on Richten wir unseren Blick über die 26 die über Blick unseren wir Richten Spender verhalten sich hier durchaus wie Verdurchauswie hier sich verhaltenSpender B ken, die im Wettbewerb zueinander ste findet Geldspenden nach wie vor sinnvoll, entscheidet sich aber L li
A jahr andere Zwecke. Immerhin 23 ImmerhinZwecke. andere jahr ms de raiain i irr ebn zm rechten zum Werbung ihrer mit Organisation die muss B , e Lyl, s, u eh, eodr blet ht r doch er hat beliebt, besonders Recht, zu ist, Loyale, der A,
tät auf über 80 Prozent Prozent aller Spender des N D AD der Wie loyal ist der deutsche Spender? sa lo tionen spendeten. L ya tion auch im nächsten im auch tion ER li tät der 26 der tät
C hat eventuell schlechte Erfahrungen in Bezug stimmte Marke. Die anderen schauen, was es schauen,was anderen DieMarke. stimmte
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Die Methoden der Ergebnis- und Erfolgs- dungen. Er muss gut mit Zahlen umgehen analysen werden im Fundraising-Bereich können, Kommunikations-Experte und immer professioneller. Fast alle Parameter Marketing-Stratege sein, über Database- werden heutzutage bei Kampagnen statis- Know-how verfügen und idealer Weise tisch ausgewertet und dienen als Entschei- auch Fremdsprachen beherrschen. So dungsgrundlage für zukünftige Aktionen. wundert es nicht, dass das Smartphone als Dank der neuen App „proFund.mobile“ ist praktisches Handwerkszeug auch im Fund es jetzt möglich, seine Zahlen immer und raising-„Business“ längst Einzug gehalten überall im Blick zu haben. hat. Es ist zum ständigen Begleiter vieler Fundraiser geworden. Von FLORIAN RECKLEBE Anfang des Jahres berichteten Medien wie die Computer-Bild, der Absatz von Der Deutsche Fundraising-Kongress geht Smartphones werde 2011 erstmals die Zehn- 2011 in seine 18. Runde! Die „alten Hasen“ Millionen-Marke überschreiten. Grund ge- unter den Fundraisern werden sich noch nug, auch auf diesem Gebiet den nächsten Reinhard Greulich, Fundraising-Leiter der Stif- an die Anfänge erinnern: Während bei den Schritt zu vollziehen! So entwickelte SAZ für tung KiBa, schätzt die durch proFund.mobile ersten Veranstaltungen noch die Aktivisten seine Kunden die App proFund.mobile, die gewonnene Flexibilität. mit Wollpullis das Gros der Teilnehmer als erstes Daten-Managementsystem im ausmachten, kamen von Jahr zu Jahr mehr Fundraising-Bereich die Ergebniskontrolle aktuellen Kampagnen reagieren und bin Jackett-Träger hinzu. – zu jeder Tages- und Nachtzeit und über- dadurch viel flexibler geworden.“ Gerade während laufender Aussendun gen findet es Greulich hilfreich, die sich täglich ändernden Daten bei Sitzungen und Besprechungen aktuell zur Hand zu haben. „Auch dass dabei ein Vergleich mit früheren Aktionen sofort möglich ist, finde ich gut“, macht der Fundraising-Leiter klar. Also wundern Sie sich nicht, wenn Sie in diesem Jahr einen weiteren Wandel auf dem Fundraising-Kongress beobachten können: Wenn Sie Menschen beobachten, die häufig gebannt auf ihr Smartphone blicken – dann könnte das an proFund. mobile liegen … Auch anhand dieser Beobachtung lässt all – vom Smartphone aus ermöglicht. sich nachvollziehen, dass das deutsche Dieser bequeme Zugriff über das Web ist Fundraising in den vergangenen Jahren ei- für Apple iPhone, Windows mobile und nen deutlichen Professionalisierungsschub Google Android optimiert. erfahren hat. Nicht zuletzt trägt auch die „Egal wo ich gerade bin, ich kann selbst Fundraising-Akademie mit ihrem Ausbil nachschauen, bin immer informiert und SAZ Dialog AG Europe dungsprogramm dazu bei, dass es immer muss mir tagesaktuelle Auswertungen Florian Recklebe mehr „Fundraising-Manager“ gibt, die die- nicht erst umständlich aus dem Büro schi- Davidstrasse 38 ser Berufsbezeichnung alle Ehre machen. cken lassen“, freut sich Reinhard Greulich, 9001 St. Gallen, Schweiz Der Fundraising-Manager trifft heute Leiter Fundraising der Stiftung KiBa. „So @ [email protected] viele wichtige unternehmerische Entschei kann ich jederzeit auf die Ergebnisse der ˘ www.fundraising.saz.com
2/2011 | fundraiser-magazin.de 210x297_Fundraiser_Mag_Kon.indd 1 25.02.11 09:05 34 „Wir wollen niemandem etwas wegnehmen – wir wollen etwas für das Fundraising tun!“ M en s chen
Die Grün Software AG wächst seit einigen Welche Trends sehen Sie im Non-Pro- Wo sehen Sie die Trends, wenn Sie auf Jahren sehr stark. Erst vor kurzem über- ? fit-Bereich? ? andere Länder schauen? nahm die Firma eine Kreativagentur und Zuallererst stellen wir einen deutlich größeren Vor einigen Jahren kamen in den USA schon die Software MFplus. Außerdem ist Vor- Wettbewerb im NGO-Markt fest. Auch das zehn Prozent aus dem Online-Fundraising, stand Dr. Oliver Grün an der gut.org gAG Internet spielt zukünftig eine noch herausra- da waren es in Deutschland vermutete ein und den Plattformen betterplace.org und gendere Rolle in der Spenderkommunikation. bis drei Prozent. Man muss hier auch beach- spenden.de beteiligt. Für das Fundraiser- Professionelles Fundraising wird immer wich- ten, dass Regelspender weniger zu Online- Magazin sprach Matthias Daberstiel mit tiger und die Anforderungen steigen, wenn- Spenden neigen. Es sind mehr die medial ge- Oliver Grün über die Zukunft des Unterneh- gleich es immer noch eine sehr konservative prägten Katastrophen, die einen besonderen mens und Trends im Fundraising. Branche ist. Typus von Spendern hervorbringen, welche stärker auf Online-Spenden setzen. Da geht Herr Dr. Grün, Sie bezeichnen sich Konservativ in welcher Hinsicht? es jetzt schon schnell bis zu einem Anteil von ? selbst als größten Datenbankanbieter ? Es ist schon so, dass so manche gute 20 Prozent hinauf. für Non-Profit-Organisationen. Was haben Idee sehr intensiv durch alle Gremien hinweg Sie mit der Grün Software AG als nächstes diskutiert werden muss, damit sie dann um- Sie haben das Projekt spenden.de in vor? gesetzt wird. Man bleibt gern bei Bewährtem. ? die gemeinnützige gut.org AG ein- Momentan wickeln wir mit unseren Soft- Das ist ja auch das Thema mit dem Direct- gebracht. Wie bewerten Sie diese Betei- warelösungen in Deutschland bei weit über Mailing. Der NGO-Bereich ist die einzige ligung? 1 000 Installationen jährlich über eine Mil Branche, in der Briefe noch die Hauptein- Bei der gut.org gAG bin ich Gründungsaktio- liarde Euro an Spenden ab. Wir wollen uns nahmequelle darstellen, obwohl die Märkte när und auch im Beirat sehr aktiv. Die Zielset- als Gesamtanbieter für Non-Profit-Organisa- drum herum zusammenbrechen. Viele klassi- zung dort ist es, den Menschen zu ermöglichen, tionen auf den Gebieten Software und Agen- sche Mechanismen werden zukünftig immer auf ihre persönliche Art Gutes zu tun. Und das turleistungen positionieren. Um das Spender schwieriger in der Umsetzung, was dazu führt, findet heute über Internetplattformen, die volumen und die Spenderbindung unserer dass man sich nach neuen Fundraisingka- wirksam und transparent sein sollen, statt. Kunden zu erhöhen, braucht es eben eine nälen umschauen muss. Natürlich sind die In unserem Fall über betterplace.org und ganzheitliche Betrachtung und nicht nur die Spendenumsätze, die über neue Instrumente spenden.de. Es gibt heute aus meiner Sicht Lieferung einer Website oder einer Software. gewonnen werden, im Vergleich zu anderen ein unglaubliches bürgerschaftliches Engage- Wir wollen Technik, kreatives Wissen und Ländern noch viel zu gering. ment in der Gesellschaft. Sichtbar sind davon kaufmännische Erfahrung zusammenführen. nur wenige große Spendenorganisationen.
Ihr Fundraisingteam bussgeld- spendendosen.de fundraising.de
altkleider- anlassspenden- fundraising.de fundraising.de npo- manager.de vereinskaufhausvereinskaufhaus.de ? Web. Bei während Gleichzeitig Nutzungsintensitäten Direct-Mail man sichnicht verschließen. Feedback E-Mails liegt. Spenderalter neue ten oft denen zielgruppe ein sich sind die am stärksten wachsendeGruppe im sind fundraiser-magazin.de falsch betterplace Silver
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Charity Wölfe und Reittiere: Rekordspende Der Online-Spiel-Publisher Frogster Interac- rechtsorganisation Save the Children, die Wir freuen uns sehr, dass wir den Umfang tive Pictures konnte mit seinem weihnacht- mit dem Geld Hilfsprojekte für die Kinder unserer gemeinsamen Projekte durch die lichen Spendenprojekt die Rekordsumme im Königreich Bhutan umsetzen will. Auch tolle Unterstützung unserer Spieler erheb- von 82 000 Euro erzielen. Dieses Ergebnis Runewaker, der taiwanesische Entwickler lich ausweiten können“, erklärt Seth Iorio, übertraf alle Erwartungen, waren es doch von „Runes of Magic“, verzichtete auf seine Vorstand Frogster. Auch Katrin Wieland, 2009 bei einer ähnlichen Aktion 40 000 Eu- Umsatzanteile am Verkauf der Reittiere, um Geschäftsführerin von Save the Children, ist ro. Im Shop der Online-Rollenspiele „Runes das Projekt zu unterstützen. So konnten begeistert von der großen Hilfsbereitschaft of Magic“ und „Bounty Bay“ wurden den sämtliche Erlöse der Aktion, nach Abzug der Online-Spieler: „Ich freue mich sehr Spielern exklusive Ausrüstungsgegenstän- der Umsatzsteuer und angefallen Verwal- über das Engagement von Frogster und de mit besonderen Fähigkeiten angebo- tungskosten, in Höhe von 82 000 Euro an seinen Spielern, die es uns ermöglichen, ten. Frogster spendete für jedes verkaufte die Kinderrechtsorganisation gespendet diesen Kindern einen Weg in eine positive Charity Reittier und jeden Wolf fünf bzw. werden. „Die Arbeit von Save the Children Zukunft zu ermöglichen.“ vier Euro und für jeden „Dämonenschatten“ in den Bergregionen von Bhutan hat uns (ein Segelschiff) sieben Euro an die Kinder- von Beginn an überzeugt und begeistert. ˘ www.frogster.de
Einfach helfen auf einfachgeben.org „Einfach geben – einfach helfen“, so lautet das Motto der Österrei- Die Plattform sieht sich einfach als Vermittler und Informati- chischen Spendenplattform einfachgeben.org. Ziel der Initiative onsdrehscheibe zwischen Förderer und Organisation. Innerhalb ist es, dass mit dem Online-Portal „neues“ Geld für den sozialen der ersten drei Monate haben sich 70 Hilfsorganisationen auf Sektor generiert wird. Die junge Non-Profit-Organisation möchte der Spendenplattform registriert. Mittlerweile sind es knapp 80. gemeinnützigen Organisation die Möglichkeit bieten, ihre Pro- Bislang wurden 64 Hilfsprojekte auf der Website online gestellt. jekte zu veröffentlichen, ihr soziales Engagement einer breiten Dagmar Bojdunky-Rack von der Kinderhilfsorganisation Rainbows- Öffentlichkeit zu präsentieren und gleichzeitig dabei helfen, so ihr Österreich ist begeistert: „Rainbows findet die Initiative einfach Spendenvolumen zu erhöhen. Das Geld der Förderer fließt zu ein- geben.org großartig! Unkompliziert, einfach und direkt kann für hundert Prozent in die Projekte der Hilfsorganisationen, betont das Organisationen und Projekte gespendet werden. Einfachgeben.org Team von einfachgeben.org. Die Betreiber des Portals finanzieren schafft daher doppelten Nutzen: Für die Spender und die Empfän- sich ausschließlich durch Spendengelder beziehungsweise durch ger!“ Und auch zwölf Sponsoren konnten schon vom Konzept des Sponsoring und Mitgliedsbeiträge. Weder für die teilnehmenden Portals überzeugt werden. Organisationen noch für die Spender entstehen zusätzliche Kosten. ˘ www.einfachgeben.org
2/2011 | fundraiser-magazin.de +
+ 37 Erfolgreiche Operngala zugunsten der Deutschen AIDS-Stiftung Im Februar 2011 fand in Düsseldorf die 2. Festliche Operngala zugunsten der Deutschen AIDS-Stiftung statt. Bis zum + Kurzinfos +
+ Veranstaltungstag konnten Erlöse in Höhe von 140 000 Euro er- zielt werden. Bei dem Benefiz-Abend unter der Schirmherrschaft P rojekte von Düsseldorfs Oberbürgermeister Dirk Elbers traten unter + Kurzinfos +
+ anderem die Opernstars Julia Novikova, Ketevan Kemoklidze
und Stefan Pop auf. Die eingenommen Spenden kommen be- dürftigen Menschen mit HIV und AIDS in der Region Düsseldorf und Nordrhein-Westfalen sowie verschiedenen Hilfsprojekten in + Kurzinfos +
+ Südafrika zu Gute. ˘ www.aids-stiftung.de + Kurzinfos + „Chancen schenken“ +
Die Goethe-Universität in Frankfurt am Main beteiligt sich am nationalen Stipendienprogramm. Innerhalb von zwei Monaten konnten unter dem Motto „Chancen schenken“ bereits über die + Kurzinfos +
+ Hälfte der 161 zu vergebenen Stipendien eingeworben werden. Die Wm. Wrigley Jr. Company, einer der führenden Süßwarenunternehmer Möglich machten dies Ehemalige, private Spender, Frankfurter weltweit, unterstützt in den kommenden zwei Jahren die Kinderrechts- organisation Save the Children mit drei Millionen US-Dollar. Das auf die Mäzene und Stiftungen. Auch Unternehmen und Verbände aus der Bedürfnisse der Kinder abgestimmte Programm konzentriert sich auf die + Kurzinfos +
+ Region engagieren sich zunehmend. Dabei entfällt die Hälfte der physische Gesundheit, Zahngesundheit und Ernährung. „Der Zugang zu Stipendien-Finanzierung auf den Bund, das heißt für jeden gespen- Gesundheitsdiensten und Bildung, darunter auch Zahnpflege, ist entschei- deten Euro erhält die Goethe-Universität einen zusätzlichen Euro dend, um positiv und nachhaltig Einfluss auf unsere Gemeinde nehmen zu vom Bund. Insgesamt müssen jährlich 300 000 Euro gesammelt
+ Kurzinfos + können. Wir sind stolz darauf, mit Save the Cildren zusammenzuarbeiten“,
+ werden, damit der Bund den gleichen Anteil einbringt. so Dushan Petrovich, Präsident der Wrigley Company Foundation. ˘ www.uni-frankfurt.de ˘ www.wrigley.de DSH_AZ_80x125_BK:DSH_AZ_Fundraiser 05.08.2010 16:02 Uhr Seite 1 + Kurzinfos +
„Wege aus dem Slum“ +
So lautet der Titel einen neuen Blogs, in dem Priscah Wachera, Sozialarbeiterin für die SOS-Kinderdörfer, regelmäßig über ihre Erlebnisse aus einem Slum in Mombasa, Kenia, berichtet. Sie nimmt + Kurzinfos +
+ den Leser mit auf eine Reise in ihren Alltag und schreibt über das Leben aus einer völlig anderen Perspektive. Die Blogs werden auf der Website des „Stern“ veröffentlicht. Außerdem gibt es jetzt auch + Kurzinfos + einen eigenen SOS-Kinderdörfer weltweit Blog unter +
˘ blogs.sos-kinderdoerfer.de Telefonitis ˘ www.stern.de/blogs/wege-aus-dem-slum
+ Kurzinfos + ist eine Leidenschaft und keine Krankheit.
+
19 Prozent Spendenzuwachs Das Hilfswerk der Evangelischen Kirche Schweiz (HEKS) konnte Unsere Mitarbeiter freuen sich jeden Tag im Geschäftsjahr 2010 einen Spendenzuwachs um 19 Prozent darauf, Menschen für die Unterstützung Ihrer
+ Kurzinfos + gegenüber dem Vorjahr erzielen. Damit steigt der Ertrag aus Organisation zu begeistern. Dabei suchen sie +
Spenden und Legaten auf insgesamt 26,9 Millionen Franken. nicht den schnellen Erfolg, sondern führen Dieses positive Ergebnis konnte besonders durch die großzügige mit Ihren Spendern ein aufrichtiges Gespräch Unterstützung nach den Naturkatastrophen in Haiti und Pakistan + Kurzinfos +
+ erreicht werden – 6,7 Millionen entfallen auf die Humanitäre Hilfe. von Mensch zu Mensch. So wird jeder Der Gesamtertrag des HEKS liegt mit 61,8 Millionen Franken so Kontakt zur Bereicherung – für Ihre Spender, hoch wie nie seit dem Tsunami-Jahr 2005. für Ihre Organisation und unsere Telefonisten. + Kurzinfos + ˘ www.heks.ch +
Geld für Müll GmbH verdoppelt Spendenaufkommen Der Recyclingdienstleister Geld für Müll konnte 2010 ein Spen Jetzt auch in Berlin! + Kurzinfos +
+ denvolumen in Höhe von 13 500 Euro verzeichnen und damit das 030/232 553 000
Ergebnis von 2009 verdoppeln. Das gesammelte Geld wurde an das Ronald McDonald Haus in Erlangen übergeben. „Ich halte es für äußerst vorbildlich, wenn unsere Kunden durch die Wie + Kurzinfos + Wir sprechen mit Erfahrung
+
... deraufbereitung von verbrauchten Druckerpatronen den akti- ven Umweltschutz fördern und zugleich die Arbeit des Ronald Telefonmarketing und Fundraising McDonald Hauses unterstützen“, lobt die Geschäftsführerin der für Non-Profit-Organsisationen + Kurzinfos + Deutscher Spendenhilfsdienst - DSH GmbH + Geld für Müll GmbH, Britta Wegner, das soziale Engagement ihrer Köln: Alpener Str. 16 · 0221/990-1000 Leergutlieferanten. Berlin: Boxhagener Str. 119 · 030/232 553 000 ˘ www.geldfuermuell.de www.spendenhilfsdienst.de Kurzinfos +
fundraiser-magazin.de | 2/2011 38 „Einem Stück Vergangenheit die Zukunft
P rojekte sichern“ – die Leuchtenburg
Im thüringischen Seitenroda steht die Spendenportal der Leuchtenburg kommt nahm etwa drei Monate in Anspruch. Die Leuchtenburg, die samt Museum als bei den Förderern gut an. Die Bedienung entstandenen Kosten wurden von der Stif- Kulturdenkmal für die Öffentlichkeit und ist einfach und intuitiv und ermöglicht tung selbst getragen und haben sich, im die Burganlage selbst als Baukörper erhal- ein problemloses Navigieren auf der de- Bezug auf die Ausgaben für die Umsetzung, ten werden soll. Dazu werden natürlich tailgetreuen 3D-Burg. Besonders die Idee, bereits gerechnet. Spendengelder benötigt. Um möglichst ein Stück der historischen Burganlage zu Im Jahr 2009 war das Spendenportal so- viele Förderer zu gewinnen, wurde ein verschenken, erfreut sich großer Beliebtheit. gar für die Verleihung des Kompass, den Spendenportal realisiert, das mit einem Die Mitarbeiter der Stiftung gehen dabei Kommunikationspreis des Bundesverban- virtuelle 3D-Modell der Burg potenzielle mit gutem Vorbild voran: „Ich brauchte des Deutscher Stiftungen, in der Katego- Spender erreichen soll. nicht lange zu überlegen. Die Geschenkidee rie „Einzelne Kommunikationsmaßnahme“ überzeugt und ich persönlich kann noch nominiert. Das Konzept kommt an und Von ANKA SOMMER mehr für die Leuchtenburg tun“, berich- überzeugt. „Die Idee, online Steine unserer tet Sven-Erik Hitzer, Vorstandsvorsitzender Leuchtenburg zu erspenden oder zu ver- Das hochgesteckte Spendenziel: Bis zum der Stiftung. Und ein Spender berichtete: schenken, ist einfach und genial zugleich. 800-jährigen Burgjubiläum im Jahr 2021 „Vielen Dank für den Service – das Zertifi- Jeder Spender hat hier die Möglichkeit, ei- soll eine Summe in Höhe von rund 1,3 Mil- kat, das Stiftungsbuch und die nette Karte. nem Stück Vergangenheit eine Zukunft zu lionen Euro eingenommen werden. Um für Alles kam rechtzeitig vor dem Fest an, mein sichern und dies auch zu zeigen“, beschreibt mögliche Spender einen besonderen Anreiz Vater hat sich sehr gefreut. Das wird sicher die Direktorin der Stiftung Dr. Ulrike Kaiser. zu schaffen, wurde die gesamte Leuchten- nicht unsere letzte Spende gewesen sein.“ Im Jahr 2010 wurden insgesamt 155 Steine burg virtualisiert und ist als 3D-Modell auf Neben Privatpersonen nutzen auch immer erworben oder verschenkt. Somit kamen dem Portal der Stiftung Leuchtenburg zu mehr Unternehmen die Möglichkeit, sich fast 26 400 Euro für die Erhaltung der Leuch- bewundern. Interessierte Spender können Steine zu sichern und die Leuchtenburg zu tenburg zusammen. Die Stiftung wünscht sich virtuell Steine und Burgsegmente wie unterstützen. Der bisherige Spendenstand sich für die Zukunft, dass sich noch mehr Turmuhren, Fenster und Schießscharten beträgt circa 59 000 Euro. Menschen finden, die Burgherren und Burg- aussuchen und sie zum angegebenen Preis Verantwortlich für die Realisierung des fräulein werden wollen – wenn auch nur kaufen. Der Spender hat dann die Mög- Spendenportals waren das Weimarer Unter- virtuell. lichkeit, sich virtuell mit einer Inschrift im nehmen Monumedia von der Bennertgrup- erworbenen Bauelement zu verewigen und pe und die Jenaer Software- und Design ˘ www.leuchtenburg.de/stiftung.htm erhält als Dankeschön ein Zertifikat. Das agentur Justorange. Die Arbeit am Projekt
2/2011 | fundraiser-magazin.de 39 P rojekte
Die Orgel Gostyn´ als Zeichen der Versöhnung
Die Städte Dresden und Gostyn´ in Polen sind Partnerstädte und sie helfende Hand und jede Spende gut brauchen“, hofft Dr. Nicht auf verbinden schmerzhafte wie erfreuliche Erfahrungen. So waren es Unterstützung. Nähere Informationen sind auf der Website des deutsche Nationalsozialisten, die Gostyn´er Widerstandskämpfer Vereins zu finden. der „Schwarzen Legion“ in Dresden hinrichteten. Drei Mitglie- ˘ www.jozefzeidler.eu/odnawiamy_organy_de.htm der waren minderjährig und wurden nicht zum Tode verurteilt, DSH_AZ_80x125_BK:DSH_AZ_Fundraiser 05.08.2010 16:02 Uhr Seite 2 sondern kamen ins Konzentrationslager. Einer der Überlebenden ist Marian Sobkowiak. Der heute über 85-Jährige engagiert sich für die deutsch-polnische Versöhnung und wurde dafür bereits mit dem Bundesverdienstkreuz und der Ehrenmedaille der Stadt Dresden geehrt. So organisierte er eine Spendenaktion in seiner Heimatstadt Gostyn´ für die Dresdner Frauenkirche. Persönlich ging er von Tür zu Tür und konnte 17 500 Euro sammeln. Davon wurde Guter Ruf eine Flammenvase auf einem der Treppentürme der Frauenkirche hat seinen Preis. Ein guter Anruf auch. bezahlt. So ist das Zeichen der Versöhnung weithin sichtbar. Nun Beides zahlt sich aus! Denn unsere geschulten brauchen die Gostyn´er Hilfe. Telefonisten verstehen es, Spender für Ihre Auf dem Heiligen Berg direkt vor den Toren der Stadt befindet sich Organisation zu gewinnen. Unseren guten Ruf die Basilika der Kongregation des Oratoriums des Heiligen Philipp in der Branche verdanken wir einer Service- Neri. Eine Perle des Barocks, die in den letzten Jahren mit großem qualität, die ihresgleichen sucht – und der finanziellen Aufwand restauriert wurde. Die Orgel der Kathedrale Freude an einer angenehmen Zusammenarbeit wurde zu 90 Prozent zerstört und bedarf einer Totalrenovierung, mit unseren Kunden. um dann wieder gottesdienstlich und zum jährlichen Musikfestival „Musica Sacromontana“ genutzt werden zu können. Einige Dresdner Bürger, unter ihnen Mitglieder der Deutsch- Polnischen Gesellschaft e.V. und der Gesellschaft zur Förderung der Jetzt auch in Berlin! Frauenkirche Dresden e.V., wollen diese Initiative zur Rekonstruktion 030/232 553 000 der Orgel des Jozef-Zeidler-Vereins der Freunde und Förderer der Heiligberger Musik jetzt aktiv unterstützen. „Dieses Projekt Wir sprechen mit Erfahrung ... liegt uns sehr am Herzen“, sagt Dr. Wolfgang Nicht, ehemaliger Vorsitzender der Deutsch-Polnischen Gesellschaft Sachsen. „Ich Telefonmarketing und Fundraising glaube daran, dass viele Menschen, die noch eine Beziehung zur für Non-Profit-Organsisationen Deutscher Spendenhilfsdienst - DSH GmbH Region um Gostyn´ haben oder sich über das Engagement für die Köln: Alpener Str. 16 · 0221/990-1000 Frauenkirche gefreut haben, sich auch für die Orgel engagieren Berlin: Boxhagener Str. 119 · 030/232 553 000 www.spendenhilfsdienst.de und so auch ein Zeichen zur Versöhnung setzen. Wir können jede
fundraiser-magazin.de | 2/2011 40 P rojekte
Greenhouse – Rendite nach nur einer Ernte
Social Business Ideen setzen sich, gerade in Entwicklungsländern, Samen zu ziehen. Das Besondere daran war jedoch, dass er dies in immer stärker durch. Ein gelungenes Beispiel ist das Projekt Green- Folien-Gewächshäusern tat und dass sich einige Jugendliche gern house von mymicrocredit.org des Österreichers Karl Rabeder. Um als Gemüsegärtner selbstständig machen wollten. das Konzept weiter zu verbreiten, bietet er das Know-how anderen Non-Profit-Organisationen kostenlos an. Keine Bank gibt einem 19-Jährigen Kredit
Von MATTHIAS DABERSTIEL Da jedoch keine Bank einem jungen Gemüsegärtner ohne Sicherheiten Geld leihen würde, erklärte er sich bereit, dem ersten Eine Amortisation einer Investition nach wenigen Monaten? Das ist selbstständigen Greenhouse-Betreiber das dafür nötige Kapital zu doch der Traum eines jeden Unternehmers, dachte sich auch Karl leihen. „Ich war völlig überrascht, um welch geringe Summen es Rabeder, der bei seiner Suche nach guten Social Business Ideen im dabei ging“, erinnert sich Rabeder. Seine Suche nach geeigneten März 2008 zufällig auf die Waisenhäuser von Unsere Kleinen Brüder sozialen Modellen, um in Entwicklungsländern Einkommen und und Schwestern e.V. in Guatemala stieß. Dort fand er einen spani- Nahrung über selbstständige Arbeit in der Landwirtschaft zu er- schen Agraringenieur vor, der im Rahmen eines landwirtschaftli- möglichen, hatte ein erstes Projekt gefunden. „Dieses Projekt schien chen Bildungsprojektes Kindern und Jugendlichen lehrte, was einst mir sehr geeignet, um die Armut und die Landflucht zu verringern.“ ihre Großeltern bereits konnten. Nämlich Gemüsepflanzen aus Jose Luis Baran Canu war der erste Mikrokreditnehmer, den
2/2011 | fundraiser-magazin.de Rabeder unterstützte. Im März 2008 begann der 19-Jährige ein 190 Jugendlichen eine Ausbildung ermöglichen, die ihnen das Wissen 41 Quadratmeter großes Gewächshaus in Tunnelform zu betreiben. vermittelt, um in der Landwirtschaft erfolgreich zu sein. Dafür investierte er ganze 250 Euro, um es anzuschaffen, inklusive Ganz ohne Spendengelder geht es aber trotzdem nicht. Um das Bewässerung, Pacht, Samen, Dünger und Pflanzenschutz. Noch Projekt weiter zu verbreiten, müssen vorab qualifizierte Agrarlehrer
größer wurde die Überraschung für den gestandenen Unternehmer ausgebildet werden. Diese sechsmonatige Ausbildung kostet P rojekte und Self-Made-Millionär, als ihm Jose Luis seinen Businessplan 1 200 Euro pro Teilnehmer und wird durch Mikrokredite finan- mailte. „Er stellte dort sehr plausibel dar, dass der Mikrokredit ziert, die im Laufe von zwei Berufsjahren zurückgezahlt werden. bereits nach der ersten Ernte zur Gänze zurückbezahlt werden Für die Anschaffung der großen Lehrfolienhäuser sowie anderer würde“, erinnert sich Rabeder. Und so war es dann auch. Der Lehrmaterialien benötigt MyMicroCredit Spendengelder. Verkauf seiner ersten Tomatenernte brachte 340 Euro ein und der Karl Rabeders Ziel ist es, das Modell von Greenhouse auch auf vergebene Mikrokredit war mit einem Schlag zurückbezahlt. In andere Länder zu übertragen und so zur Linderung der Armut Lateinamerika sind aber drei Gewächshaus-Ernten im Jahr möglich. beizutragen. „Deshalb stelle ich das komplette Know-how anderen Jose Luis studiert inzwischen an einer der besten Agraruniversitäten Non-Profit-Organisationen gern zur Verfügung. Über die Website Lateinamerikas. oder meine E-Mail-Adresse kann mit mir Kontakt aufgenommen Bestärkt durch diesen Erfolg stand für den frisch gebackenen werden“, freut sich Rabeder auf den Gedankenaustausch. Mikrokreditgeber die Frage, ob es nicht tausende, wenn nicht gar hundert tausende Menschen wie Jose Luis gibt, die sich mit einem ˘ mymicrocredit.org so einfachen wie profitablen Modell selbstständig machen wollen. @ [email protected] „Faszinierend war und ist für mich das System der Mikrokredite, wonach die vergebenen Mikrokredite nach relativ kurzer Zeit wie- der zurückbezahlt sind und an neue angehende Selbstständige ausbezahlt werden können: eine Art Schneeballeffekt.“ Auch, dass solche Gelder besser kontrolliert werden können und bei Green DSH_AZ_80x125_BK:DSH_AZ_Fundraiser 05.08.2010 16:02 Uhr Seite 3 house der Mikrokredit in ein nahezu unbewegliches Gut wie ein Folienhaus investiert und so fast nicht veruntreut werden kann, war ein Kriterium.
Rückzahlung nach nur einem Jahr
Im Jahr 2009 gründete Rabeder gemeinsam mit einem ehren- 8 Minuten amtlichen Team die gemeinnützige Organisation MyMicroCredit dauert im Schnitt ein Telefongespräch mit e.V. in Deutschland sowie Österreich und begann, neben dem Ihrem Spender. 8 Minuten, die gut investiert Betrieb der Mikrokredit-Internetplattform, auch das Greenhouse sind. Denn mit sorgfältig geschulten Know-how systematisch zu erfassen. Mitarbeitern und langjähriger Expertise in Das Ziel lag darin, ein Agrar-Mikrokreditprogramm aufzubauen, Planung und Auswertung erzielen wir eine das ähnlich dem Konzept von Jose Luis Baran Canu funktioniert. Spendenbereitschaft von bis zu 70 Prozent. Der Plan war, mit einem tunnelförmigen Folienhaus mit 400 Besonders vorteilhaft: unsere Defizitgarantie. Quadratmetern Grundfläche und drei jährlichen Ernten, Einkünfte Die entbindet Sie von jedem Risiko. in der Höhe von 1 500 bis 2 000 Euro pro Jahr zu erzielen. Diese Summe reicht aus, um in das Gewächshaus zu investieren, eine kleine Familie zu ernähren und innerhalb eines Jahres den Kredit samt Zinsen zu tilgen. Danach kann der Gemüsegärtner aus eige- Jetzt auch in Berlin! ner Kraft weiter expandieren und zum Beispiel auch Mitarbeiter 030/232 553 000 beschäftigen. Die zurückbezahlte Kreditsumme wird im Anschluss wieder an einen neuen Kreditnehmer vergeben. Die Kredithöhe für Wir sprechen mit Erfahrung ... das Gewächshaus, die Ausgaben für Samen, Bewässerung, Pacht, und so weiter belaufen sich gerade einmal auf 600 Euro. Telefonmarketing und Fundraising Ein weiterer Punkt ist es, die Dorfgemeinschaften zu aktivie- für Non-Profit-Organsisationen Deutscher Spendenhilfsdienst - DSH GmbH ren, gemeinsam solche Gewächshäuser zu betreiben. Etwa durch Köln: Alpener Str. 16 · 0221/990-1000 Genossenschaften, die so Einkommen und die Grundversorgung Berlin: Boxhagener Str. 119 · 030/232 553 000 www.spendenhilfsdienst.de an Nahrungsmitteln generieren. Außerdem sollte das Projekt
fundraiser-magazin.de | 2/2011 42 P rojekte
„Schützen wir die Bienen, schützen wir den Planeten!“
Rail Khismatullin (Foto links) ist ein viel- Sie haben in Deutschland den World haben den WSBF gegründet, um Spenden beschäftigter und erfolgreicher Manager. ? Save Bee Fund gegründet. Eine ge- zu sammeln sowie um Bienen und andere Seine Firma Tentorium vermarktet in Russ- schäftliche Entscheidung? Bestäuber zu schützen. Durch unsere Tä- land, Europa und Asien verschiedene Pro- Ja und nein. Meine Wurzeln liegen in Basch- tigkeiten möchten wir auch die wichtige dukte. Ob Wachs, Propolis, Honig oder Ge- kirien, wo Bienenzucht eine lange Tradi- Bedeutung der Imkerei für viele Bereiche lée Royale: Alles was Bienen „produzieren“, tion hat. Die Rettung und der Schutz der unseres Lebens aufzeigen.. bekommt in seiner Firma eine neue Form Bienen sind für uns seit einigen Jahren ein – als Nahrungsmittel, Nahrungsergänzung, sehr wichtiges Thema geworden. Allein in Sie haben den WSBF in Deutschland Kosmetik und vieles mehr. Besorgt wegen Russland reduzierte sich die Bienenzahl ? gegründet. Warum? des weltweiten Bienensterbens, gründete zwischen 2007 und 2008 um 40 Prozent. Deutschland ist ein Land mit hohem interna- er schon 2003 den Internationalen Fund Im Winter davor starben etwa eine Milli- tionalem Renommee und langer Tradition „Euro-Asian Union Apiecology“, der sich on Bienenvölker in der ganzen Welt! Das in Imkerei und Wohltätigkeit. Außerdem unter anderem für die Einführung eines in- Aussterben der Bienen betrifft natürlich haben wir schon gute Erfahrungen mit deut- ternationalen Bienenschutztages einsetzt. sowohl mein Geschäft mit den Bienenpro- scher Unterstützung gemacht. Seit 2004 gibt Im Jahr 2009 gründete Rail Khismatullin dukten, meine Firma und unsere Kunden, es in meiner Heimatstadt Perm das Projekt den World Save Bee Fund e. V. (WSBF) in aber auch alle engagierten Menschen in der „Hilfe für Kinder mit Krebskrankheiten“ im Deutschland. Tina Breng sprach mit ihm Welt. Deshalb war die Idee, einen internati- Onkologisch-Hämatologischen Zentrum. über sein gemeinnütziges Engagement. onalen Fund zu gründen, naheliegend. Wir Seit nunmehr zehn Jahren betreut und un
2/2011 | fundraiser-magazin.de terstützt der Medizinische Förderkreis Perm in Bocholt das Kinderkrebskrankenhaus. Der Initiator für den Bau des Onkologisch-Hämatologischen Zentrums in Perm war der deutsche Journalist und ehemalige WDR-Intendant Fritz Pleitgen, der über die Notlage der Kinder in der onkologischen Abteilung für Kinder berichtete. Tausende Deutsche spendeten nach der Reportage Geld für das Projekt. Heute wird seine Initiative auch durch mein Unternehmen vor Ort unterstützt. FUNDRAISING- Den WSBF in Deutschland zu gründen, war deshalb nahelie- gend. Bestimmend waren dabei nicht nur Traditionen der gegen- ADRESSEN AUS DEM seitigen Hilfe und eine entwickelte Bürgergesellschaft, sondern auch die Tatsache, dass die Imkerei hier weit verbreitet ist und sich BILDUNGSBEREICH viele wissenschaftliche Institute, die zum Thema Bienen forschen, befinden. Das Thema Rechtssicherheit spielte sicher bei unserer Standortentscheidung auch eine Rolle. Außerdem sind wir hier in Deutschland sehr freundlich aufgenommen worden. Wir entwi- Anz. der Adressen ckeln uns und werden zu einer internationalen Organisation. Und bald werden neben den Regionalgruppen des WSBF in Russland *** 680.000 und Deutschland noch weitere in vielen Ländern entstehen. ˚ Mit unseren Adressen fi nden Sie Spender und Welche Ziele verfolgt der WSBF? Sponsoren aus den Bereichen Erziehung, Bildung ? Die Aufgaben des WSBF liegen vor allem in der Unterstüt- und Wissenschaft für Ihr erfolgreiches Direkt- zung und Finanzierung der wissenschaftlichen Forschungen. marketing im Bildungsmarkt. Wir verleihen deshalb Stipendien des WSBF an begabte Wis- senschaftler im Bereich der Bienenforschung sowie Apitherapie Unsere Qualitätsmerkmale und fördern Forschungsprojekte, die im Wettbewerb ausgewählt für Adressen: werden. Wichtig ist es aber auch, die Menschen über die Bienen Aktualität aufzuklären. Momentan versuchen wir gerade einen internatio- verlässliche Adressherkunft nalen Tag zum Schutz der Biene am 14. September zu etablieren. Selektionstiefe Schon über 12 000 Menschen haben im Internet unter www.save- Informationstiefe, Zusatzmerkmale bee.com/de und auf Veranstaltungen ihre Stimme abgegeben. Es Qualitätsmaßnahmen ist dringend nötig, dem Thema Bienensterben mehr Aufmerk- samkeit zu widmen. Landwirtschaft und Lebensmittelindustrie ASPI – alles aus einer Hand hängen zu einem gehörigen Maße auch von den Bienen ab. Der Adressen und Dienstleistungen rund gerade veröffentlichte UNEP-Bericht zur Lage der Bienen zeigt, um Ihr Mailing! dass von den 100 Pflanzenarten, mit denen die Menschen zu 90 Prozent ihre Ernährung bestreiten, mehr als 70 von Bienen bestäubt werden. Deshalb ist die Biene eines der wichtigsten Nutztiere auf der Erde und verdient unseren Schutz. ASPI Arbeitsgemeinschaft für schul- Sie sagen, dass mit dem Tod der Bienen auch die Mensch- pädagogische Information GmbH heit untergeht. Ist das nicht etwas weit gegriffen? ? Postfach 2110 | 40745 Langenfeld Nein, ich übertreibe nicht, wenn ich sage, dass mit dem Tod Telefon: 02173 / 98 49 - 30 der Bienen auch für uns Menschen eine sehr schwierige Phase Telefax: 02173 / 98 49 - 31 beginnen könnte. Wer soll diese Bestäubungsleistung kompen- [email protected] | www.aspi.de sieren, wenn es keine Bienen mehr gibt? Unser Motto ist deshalb: Schützen wir die Bienen, schützen wir den Planeten! Auf der Erde spielen wir Menschen nun mal eine wichtige Rolle und können zielgenau auch eine Menge für den Schutz der Bienen und anderer Bestäu- effektiv ber bewegen. kostengünstig
fundraiser-magazin.de | 2/2011 44 P rojekte
Leonhard | Unternehmertum für Gefangene (auf mySherpas.com)
Crowdsponsoring oder der Weg des Geldes
Crowdsponsoring, also die Finanzierung – aus Prinzip den Daumen auf unser Geld das Geld doch bestimmt oder gibt es für von Projekten über viele Sponsoren, wird halten. Nein, wir sind fest davon überzeugt, Drogen aus. Kommt er geschniegelt und auch in Deutschland immer beliebter. Das eigentlich sogar großzügige Menschen zu gebügelt, handelt es sich sicherlich um Konzept kommt, wie so oft, aus den USA sein – ja, aber. In vielen Fällen werden wir eine ganz raffinierte Masche. Und unser und wird dort bereits erfolgreich auf ver- allerdings dieses blöde Gefühl nicht los. Spendensammler selbst ist ganz sicher ein schiedenen Plattformen umgesetzt. Was Dieses Misstrauen. Diese – und das machen abgebrühter Profi. Teil eines Netzwerks. ist dran, an der Idee, eigene Projekte auf wir uns immer wieder klar – natürlich völ- Eines bösen Netzwerks, versteht sich. Mafia einem Portal vorzustellen, um so Gelder lig unbegründete Befürchtung, mit unse- und so. für die Umsetzung einzuwerben? Ein Er- rem Geld könne etwas anderes geschehen Wir hätten ihm gerne was gegeben. fahrungsbericht … als das, was der junge Mann vor unserer Wenn wir wüssten, dass wir ihm vertrauen Tür uns verspricht. können. Aber wir wissen ja nicht, wo das Von MARC PÜTZ-POULALION Und dann immer diese unschönen Geld landet. Man hört ja so viel. Und man Druckmittel. Die anderen hätten doch auch sieht diese Menschen ja nie wieder. Wer Sie stehen in der Fußgängerzone, am Bahn- schon etwas gegeben. Stimmt das wirklich? weiß, was sie mit unserem Geld machen. hof oder vor unserer Tür: Menschen, die Wer sind diese anderen? Und vor allem: Wahrscheinlich leisten sie sich von den ein- unser Bestes wollen. Unser Geld. Sie haben Hat man ihnen auch schon erzählt, dass gesammelten 128,57 Euro ein laues Leben alle gute Gründe. Sie sammeln für den die anderen – vor ihnen – schon etwas auf einer karibischen Insel. Man weiß ja Tierschutz, die Luftrettung, für Tibet, gegen gegeben haben? Sind das nicht alles miese nicht, mit wem man es zu tun hat. Massentierhaltung. Und natürlich auch für Methoden? Doch das ändert sich jetzt. Die Zeit der den Erhalt des Kölner Doms. Manchmal Wir schauen in das Gesicht des – nun Ausreden ist vorbei. Ab jetzt können wir aber auch für ganz erdverbundene Projekte. ja – Bittstellers? Ist er ja eigentlich auch endlich geben, was das Zeug hält. Mit ei- Die Sanierung des Spielplatzes im Viertel. nicht. Ach, was weiß ich! Der arme Kerl nem guten Gefühl und der Gewissheit, dass Oder einen neuen Bus für das Behinder- kann es gar nicht richtig anfangen. Kommt ganz viele andere genauso handeln wie tenwohnheim. er im alternativen Anti-Kriegs-Demo-Look wir. Denn jetzt gibt es (Trommelwirbel) – Nun ist es nicht so, dass wir – nach dem unterstellen wir ihm per se schon einmal Crowdsponsoring von mySherpas. Wenn schwäbischen Leitspruch „mir gäbet nix“ mangelnde Zuverlässigkeit. Der vertrinkt der junge Mann, der noch vor wenigen
2/2011 | fundraiser-magazin.de Wochen vor unserer Tür stand, auf einmal neben den anderen Spenden. Aber das war mitverfolgen, was mit meinem Geld pas- 45 durch den Computerbildschirm in unsere ja eigentlich auch nur ein Test. Ich glaube, sierte. Der junge Mann hat immer erzählt, Wohnung sieht, ist er uns schon gleich viel ich schiebe noch mal ganz schnell 15 Euro wie weit er mit seinem Film ist, und hat ein sympathischer. Er hat sich ordnungsge- hinterher. Sieht ja sonst echt blöd aus. paar Kostproben auf seiner Seite gezeigt.
mäß vorgestellt. Mit vollem Namen, mit Ja, ich muss sagen, das ist eine ziemlich Das nächste Mal gebe ich aber ein bisschen P rojekte Foto. Hat noch ein bisschen was über sich feine Sache. Jetzt ist das Projekt erfolgreich, mehr. erzählt, was er vorhat, wofür und wie viel der junge Mann hat sein Geld zusammen, Geld er braucht. und ich hab ein richtig gutes Gefühl. So gar Und das Beste kommt noch: Er hat al- nicht wie früher. Als ich einmal widerstre- len dasselbe erzählt. Es steht auf seiner bend doch etwas gegeben und nie erfahren Projektseite. Aber es kommt noch besser: hatte, was aus meinem Geld geworden war. Marc Pütz-Poulalion ist Rechtsanwalt in Der behauptet nicht nur, dass andere schon Und noch Wochen später ein schlechtes München. Er ist auf etwas gegeben haben. Das stimmt sogar. Gefühl hatte. Nein, das ist hier ganz anders. Marken-, Design-, Wett Das steht da. Schwarz auf weiß. Da steht Inzwischen ist das Projekt erfolgreich ab- bewerbs- und Urheber recht spezialisiert. Der sogar, wie viel die gegeben haben. Oder wer. geschlossen. Ich habe als Dankeschön eine 41-Jährige ist Mitgrün Oder beides. Und wie viel er noch braucht! Film-DVD bekommen. Und wisst Ihr was? der und juristischer Lot Und das ist auch kein Trick. Ich habe näm- Der Film ist richtig gut! Und ich steh sogar se der Crowdsponsoring-Plattform mySherpas, die er bei ihrem Aufbruch in unbekannte juristische Ge lich mal probehalber auch was gegeben. mit im Abspann, als Sponsor. wässer begleitet. Außerdem ist Pütz-Poulalion Grün Nur mal so aus Neugierde. Und jetzt passt Ja, das ist das Schöne. Nix mit „Aus den dungsmitglied und Berater des Vereins Gesundheit auf: Nun steh ich auch da in der Liste. Mit Augen, aus dem Sinn!“. Eher „Einmal ge- in einem Boot e. V., der unter anderem jährlich auf dem Starnberger See eine Benefiz-Ruderregatta meinem Namen. Mit meinen zehn Euro. zahlt, immer drangeblieben!“. Ich konnte veranstaltet. Gut, das sieht jetzt ein bisschen mickrig aus nämlich nach meiner Zahlung richtig gut ˘ www.mysherpas.de
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fundraiser-magazin.de | 2/2011 46
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Nuss für Nuss in Lohn und Brot F U N D R A I S I N G - S O F T WA R E
Der Verein „Lebensbaum für Armenien“ gebaut werden. Mit 1 111 Bäumen auf einem Aktionen zum Start der Kampagnen haben AUS DER STECKDOSE ... verfolgt das Ziel, die wirtschaftliche Not Hektar Land hat eine Familie lebenslang Aufmerksamkeit erzeugt und zu deutlich der Menschen in Armenien zu lindern und Einkommen und Arbeit. mehr Besuchern auf der Website geführt. konkrete Hilfe zur Selbsthilfe anzubieten. Um das ehrgeizige Projekt voranzu- Die Online-Videos erreichten 8 000 Views. Die Initiative wurde im November 2010 treiben, setzt der Verein auf prominente Auf Bild.de wurde über das Projekt berich- gegründet. Als Schirmherrschaft konnte Unterstützung: Susi Kentikian (Foto), deren tet. Zudem konnten bereits mehrere tau- der Verein die gebürtige Armenierin und Familie teilweise noch in Armenien lebt, send Euro an Spendengeldern gesammelt dreifache Boxweltmeisterin Susi Kentikian hat die Schirmherrschaft übernommen. werden. gewinnen. Über ihre Motivation, sich für das Pro Auch die Dinge, die noch nicht optimal jekt zu engagieren, sagt sie: „Ich habe ei- laufen, wurden identifiziert. So stellte man Von KURT MANUS ne tolle Chance in Deutschland erhalten fest, dass die Bekanntheit des Projektes und – und genutzt. Aber nicht alle Menschen die Sympathie für die Boxerin alleine nicht Der Verein „Lebensbaum für Armenien“ in meiner Heimat habe diese Perspektive. ausreichen, um Spendenwillige zu überzeu- verfolgt die Idee, dass durch die Anpflan- Deshalb möchte ich allen Landsleuten, die gen. Dazu wird „gefühlte“ oder „echte“ Nähe
zung und Pflege von Walnussbäumen, dem es schwerer haben als ich, Mut machen benötigt. Eine persönliche Ansprache und fotolia.com/Anne Katrin Figge, Alex Vasilev Einbringen der Ernte und dem Veredeln der und auch tatkräftig helfen.“ Die sympathi die direkte Handlungsaufforderung sind es- Nüsse viele Menschen in Armenien wieder sche Sportlerin, die sich selbst durchs senziell, um sich auf dem hart umkämpften einer Arbeit nachgehen können, um sich Leben boxen musste, vermittelt potenziel- Spendenmarkt „durchzuboxen“. Potenzielle eine Lebensgrundlage zu sichern. In diesem len Spendern Glaubwürdigkeit, Seriosität Förderer wollen die nachhaltige Wirkung Jahr sollen 100 000 Bäume gepflanzt und und Engagement. Für das Konzept zur ihrer Spende „sehen“. Auch der Umstand, 80 Arbeitsplätze geschaffen werden. Umsetzung der Ziele wurden vier Spender- dass Armenien ein weit entferntes Land ist, Pro Baum, der nach dem Anpflanzen drei Zielgruppen definiert, die individuell an- ist nicht einfach. Menschen spenden hier- Jahre benötigt um erste Früchte zu tragen, gesprochen werden können: Fans von für häufig nur in akuten Notsituationen, werden vier Euro Anschubfinanzierung Susi Kentikian, Boxfans im Allgemeinen, beispielsweise nach Umweltkatastrophen. benötigt. Nach dem Kauf der Setzlinge Armenier und Menschen die Armenier Diese Schwierigkeiten gilt es zu lösen. und der Pflege in den ersten beiden Jahren kennen sowie Spendenwillige generell. Denn in diesem Jahr möchte der Verein ... das schau ich setzt sich das Rad der Selbstfinanzierung Um die Öffentlichkeit auf das Projekt auf- mindestens 50 000 Euro Spendengelder in Bewegung. Der Verkauf der Walnüsse merksam zu machen, wurden Online- und einnehmen: Damit die Menschen in Ar mir genauer an: wirft dann so viel Profit ab, dass neue YouTube-Kampagnen geschaltet, Flyer und menien wieder in Lohn und Brot gebracht Setzlinge angepflanzt werden können. Broschüren verteilt. werden können. www.creativ.ch Werden 300 000 Bäume gepflanzt, kann ei- Im Februar konnte der Verein ein ers- ne Ölmühle zur Herstellung von Walnussöl tes erfreuliches Zwischenfazit ziehen. Die ˘ www.lebensbaum-armenien.de
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V. zurück zu „ihren Wurzeln“, wie sie wie Wurzeln“, „ihren zu V.zurück HolgerReferentneue Wichtder Köpfe &Karrieren das Fischer Melissa - Topmodel übernimmt Schirmherrschaft Topmodel übernimmt war bisher in der Geschäftsleitung verschiedener Non-Profit-Organi- Winterhilfe SchweizunterneuerLeitung ten inOsnabrück undOldenburg. unternehmerischen Erfolges. Rethwisch wurde bereits 2001 mit dem epC ttg Aßre it i aseidt CRMngrn und CSR-Managerin ausgebildete sie ist Außerdem tätig. respACT bei Geschäftsführerin stellvertretende als 2009 seit und nikation Kommu Leiterin als zuvor war Kommunikationswissenschaftlerin Integration, Pädagogik und Literaturwissenschaft an den Universitä - Naturjournalismus imJahr2007. Natur- und Wildtier- im Leistungen seine Bundesverdienstkreuzfür Berlin fürdieKinderundihreFamilien einsetzenzukönnen.“ ich freue mich natürlich besonders, mich hier in meiner Wahlheimat unterstützenswert. so Stiftung Und der Arbeit die ich finde Deshalb akademisch geprüftePR-Beraterin. ne abie. i Pltkisncatei suire europäische studierte Politikwissenschaftlerin Die arbeiten. ander diesem Bereich TätigeBereich diesem austauschen, voneinander lernen miteinund - sationen tätig undhat einenMasterinVerbandsmanagement. schutz ausgezeichnet. Außerdem erhielt er den Deutschen Preis für Preis Deutschen den er erhielt Außerdemausgezeichnet. schutz Stifterpreis 2011für Neuer EU-Fundraising respACT unterneuerLeitung Jahr an Jahr - stifteri vorbildliche für Stiftungen Deutscher band Bundesver- vom der 2011, Stifterpreis Deutsche Der WinterZentralvorstand- vomder wurde Frei Daniel idns ud eaugutremn i Bereich im Beratungsunternehmens und bildungs- Weiter- des Geschäftsführerin Kraack-Tichy , Heike Das internationale Topmodel nenhesltfr z CR n nachhaltiger und CSR zu Unternehmensplattform Spitze des Hilfswerks neue berufliche Herausforde- berufliche neue Hilfswerks des Spitze Schirmherrschaft für das Ronald McDonalds’s Kinder- hilfe Schweiz einstimmig zum neuen Generalsekretär Geschwister, um sich geborgen und sicher zu fühlen. krank Kind ein übernommen.„Wenn Berlin in haus gewählt. Zum 1. Februar 2011 trat er die Nachfolge von Regina Hunziker-Blum an, die nach drei Jahren an der Fokus auf EU-Fördermitteln liegt und in dem sich in sich dem in und liegt EU-FördermittelnaufFokus ist es, ein europäisches Netzwerk aufzubauen, dessen VerbandEU-Fundraising e. EU-Fördermittel emcra, ist die Vorsitzende des neuen Wirt zum der Mesicek, H. Roman von Nachfolge die trat 35-Jährige Die übernommen. Entwicklung, ugn nim. e gbrie itrhrr Frei Winterthurer gebürtige Der annimmt. rungen ist, ist das für alle Beteiligten eine sehr schweresehr eine Beteiligten Situalle- für ist,das ist ation. Die Kinder brauchen die Nähe der Eltern und Eltern der Nähe die brauchen Kinder Die ation. errichtete die Stiftung 1992 aus den Erträgen seines Erträgen den aus 1992 Stiftung die errichtete schen Wildtierstiftung in Hamburg. Der 72-Jährige 72-Jährige Der Hamburg. in Wildtierstiftung schen sche Einzelleistungen verliehen wird, ging in diesem schaftsmagazin enorm wechselte, an. Die studierte studierte Die an. wechselte, enorm schaftsmagazin führender respACT,Österreichs von schäftsführung ail Knieling Daniela Wildtierschützer HaymoG. Rethwisch ,Deutder Gründer den - Verband a zm arsein i Ge die Jahresbeginn zum hat 2 / 2011
V.i. Eva Padberg, 31, hat die fundraiser-magazin.de |
G. Ziel des Verbandesdes Ziel G. - - Fundraising Akademie weitet ihr Angebot aus „Europäerin des Jahres 2011“ 49 Ingrid Alken ist seit November 2010 zuständig für Die Ärztin Monika Hauser, die sich weltweit für die die neue Servicestelle „Fundraising und Stiftungswe- Opfer sexueller Gewalt in Krisengebieten einsetzt, wur- sen“ in der Fundraising Akademie. Ihre Erfahrung aus de vom Magazin Reader’s Digest zur „Europäerin des acht Jahren Fundraising in der Hannoverschen Lan- Jahres 2011“ gewählt. Ihre Arbeit als Aktivistin begann deskirche wird sie auch künftig im kirchlichen Kon- Ende 1992, als im Zuge des Balkankrieges unvorstellba- M en s chen text einbringen. Ziel der in Kooperation mit der Evan- re Gräueltaten bekannt wurden. Hauser erfuhr damals gelischen Kirche in Deutschland eingerichteten Servicestelle ist die von muslimischen Flüchtlingsfrauen, wie diese von serbischen Soldaten Stärkung und Professionalisierung des kirchlichen Fundraisings auf vergewaltigt worden waren. „Ich erkannte, dass ich etwas tun musste. allen Strukturebenen. Ich fühlte es einfach. Ich wusste, dass diese Frauen einen Ort der Ein- fühlsamkeit brauchten, wohin sie gehen konnten“, so die Kölnerin über Unterstützung im Stiftungsmanagement die Motivation zu ihrem Engagement. Andreas Schiemenz ergänzt ab sofort das Stiftungs- management der HSH Nordbank AG um zusätzliche Bundesverdienstkreuz für Hamburger Unternehmer Expertise im Bereich Marketing, Fundraising und Dem Mäzen Alexander Otto wurde das Bundesver- Coaching. Diese Erfahrungen stellt der Fundraising dienstkreuz am Bande für sein beispielhaftes Engage- stratege Kunden und potenziellen Kunden der HSH ment für seine Heimatstadt Hamburg verliehen. Der Nordbank AG in Form von Beratungen, Seminaren Geschäftsführer des Immobilienunternehmens ECE und Schulungen zur Verfügung. Zuvor war Schiemenz als Geschäfts- gründete im Jahr 2000 die gemeinnützige Stiftung führer der Fundraising Factory tätig. Seine Erfahrungen sammelte er „Lebendige Stadt“, die die nachhaltige Förderung der unter anderem als Leiter Fundraising im Johanniter-Bundesverband. europäischen Stadtkultur zum Ziel hat. Weiterhin errichtete der Ham- burger Unternehmer die Alexander Otto Sportstiftung, die sich für die Herausforderungen annehmen Verwirklichung sozialer Sportprojekte in Hamburg einsetzt. Ralf Hohensee ist seit Februar Vertriebsbeauftragter der KIGST GmbH. Der studierte Grafik- und Medien- Ihre „Personalie“ fehlt hier? Einfach E-Mail an: Designer war, nach diversen projektbezogenen Tätig- [email protected] keiten in verschiedenen Unternehmen der Medien- branche, zuletzt für die Philips Technologie GmbH in Aachen im Bereich Produkt-Marketing-Management tätig. „Nach meiner langen Tätigkeit im Produkt-Marketing freue ich mich auf mein neues Aufgabenfeld. Ich denke, die Aufgabe als Ver- triebsbeauftragter erfordert die Kombination von menschlicher, fach- licher und sozialer Kompetenz und ist eine Herausforderung, die ich gerne annehme.“
Neue Geschäftsführerin des Landesverbandes Soziokultur Sachsen Zum ersten März 2011 hat Anne Pallas die Geschäfte des Dachverbands Soziokultureller Einrichtungen im Freistaat Sachsen als Nachfolgerin von Tobias Knoblich übernommen. Die studierte Diplom-Soziologin und Kulturmanagerin war seit 2007 Geschäftsführerin des Soziokulturellen Zentrums Putjatinhaus in Dresden. Personalsuche leichtgemacht Anne Pallas ist Mitglied in den Fachbeiräten für Soziokultur der Stadt Dresden und der Kulturstiftung Sachsen. „Die Soziokultur im landes- Mit einer Personal-Anzeige im Fundraiser-Magazin finden politischen Kontext zu präsentieren und zu positionieren und gegebe- Sie garantiert engagierte Menschen, die optimal auf Ihre zu nenfalls auch für sie zu streiten, ist eine Aufgabe, bei der ich auch aus besetzende Stelle passen. Probieren Sie es aus! meinen Erfahrungen als Akteurin schöpfen werde“, erklärt Anne Pallas. Personalanzeigen haben im Fundraiser-Magazin Unterstützung der Geschäftsführung ermäßigte Preise: Diese Anzeige (1/4 Seite, Seit Februar 2011 ist Florian Recklebe Assistent der 88 mm breit x 125 mm hoch) kostet nur * Geschäftsleitung bei der SAZ Dialog AG Europe im 231,– € schweizerischen St. Gallen. Dort unterstützt der 23-Jäh- Außerdem stehen alle Anzeigen der Printausgabe ohne rige den Geschäftsführer Hans-Josef Hönig – ist aber weitere Kosten zusätzlich in unserem Online-Stellenmarkt. auch für Vertrieb, Produktentwicklung und weiterhin Zu weiteren Formaten und Preisen sprechen Sie bitte mit für die Betreuung und Beratung von Kunden zuständig. Matthias Daberstiel, Telefon: 03 51/8 02 33 50, Florian Recklebe arbeitet bereits seit drei Jahren für die SAZ-Gruppe, E-Mail: [email protected] zuletzt im Bereich Kundenkontakt. Davor sammelte er Erfahrungen in der Entwicklungszusammenarbeit, wo er hauptsächlich in Ost-Afrika im Einsatz war. Auch heute noch engagiert er sich ehrenamtlich und * zuzüglich Mehrwertsteuer, gilt ausschließlich für Personalanzeigen! koordiniert ein Community-Development-Programm in Kenia.
fundraiser-magazin.de | 2/2011 50 is P rax
Menschen – Tücher – Themen Kirchliches Fundraising auf dem Kirchentag
Kirchentage, das sind nicht nur Großver- gebote vorgestellt, Material erläutert, In für die Dresdner Frauenkirche geben. Über anstaltungen, sondern Bewegungen und formations- und Beratungsgespräche sowie Fragen der finanziell bedrängten Kirche gesellschaftliche Ereignisse. Dort, wo ein kollegialer Austausch angeboten. diskutieren anschließend auf einem Kirchentag stattfindet, können sich viele Podium Professor Güttler, Thomas Begrich, Menschen seinem besonderen Flair nicht Neue Angebote Finanzdezernent der EKD, Doktor Volker entziehen. Kirche zeigt sich hier von ihrer Jung, Kirchenpräsident der Evangelischen besten Seite: engagiert, fröhlich und mit- Vorgestellt werden sollen besonders Kirche in Hessen und Gerd Wallmeyer von reißend. Da darf Fundraising nicht fehlen die Arbeitsfelder der neuen Servicestelle Greenpeace. – auch nicht auf dem 33. Deutschen Evange- „Fundraising und Stiftungswesen“. Die in Bald flattern sie wieder, die Kirchentags lischen Kirchentag vom 1. bis 5. Juni 2011 in Kooperation mit der Evangelischen Kirche tücher, die viele Besucher wie Trophäen Dresden. in Deutschland (EKD) eingerichtete Stelle als sichtbare Beweise ihrer Teilnahme auf hält verschiedene Unterstützungsangebote bewahren. Kirchliches Fundraising ist da- Von INGRID ALKEN für alle Strukturebenen kirchlichen bei, mit Menschen für Menschen und mit Fundraisings bereit. Sie bietet theologisch interessanten Themen. Eine spannende Kirchentage bringen Kirche in Bewegung. fundierte, qualifizierte Beratung und Begegnung, die sich die Besucher des 33. Fundraising, als eine der wichtigsten und Begleitung zu allen Fragen. Kommuniziert Deutschen Evangelischen Kirchentag in zukunftsweisenden kirchlichen Bewegun- wird dabei auch über das aktuelle und um- Dresden nicht entgehen lassen sollten. gen, spielt dabei eine immer stärkere Rol- fassende Internetportal www.fundraising-
le. Das Interesse an Fundraising-Beratung evangelisch.info. Ingrid Alken, Betriebs- durch die Landeskirchen und Fortbildun- wirtin und Fundraising Managerin (FA), ist zu- gen durch die Fundraising Akademie steigt Mitstreiter für die gute Sache ständig für die Service- ständig. Deshalb präsentieren die Evangeli- stelle Fundraising und sche Kirche in Hessen und Nassau, die Evan- Um die Kreativität kirchlichen Fundrai Stiftungswesen bei der Fundraising Akademie gelische Kirche in Bayern, die Evangelisch- sings wirksam zu zeigen, sind auch verschie in Frankfurt. lutherische Landeskirche Hannovers und dene inhaltliche Programmpunkte geplant. Sie verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau die Fundraising Akademie kirchliches Fund- So wird auch der Vorsitzende der Gesell und in der Strukturierung kirchlichen Fundraisings, hat Fortbildngskonzepte für kirchliches Fundraising raising in all seinen Facetten auf einem 120 schaft zur Förderung der Frauenkirche entwickelt und an einem Qualitätsleitfaden für Quadratmeter großen Gemeinschaftsstand Dresden e. V., Professor Ludwig Güttler, auf Fundraising in Kirchengemeinden mitgearbeitet. auf dem „Markt der Möglichkeiten“ inner- einer weiteren Veranstaltung am 3. Juni Ingrid Alken ist Mitglied im Ausschuss für eine gute, ethische Fundraisingpraxis des Deutschen halb des Messegeländes zum Kirchentag. 2011 im Hotel Westin Bellevue Einblick in die Fundraising Verbandes. Es werden Fort- und Weiterbildungs an Probleme und Erfolge der Spendenaktion @ [email protected]
2/2011 | fundraiser-magazin.de Im Gespräch bleiben – das Telefon ist für 51 i al eine effektive Spenderbindung unersetzlich A dvertor
Gemeinnützige Vereine und Non-Profit-Or ship Fundraising, also der Aufbau und die so Eva Carolin Fuchs, „dass wir mit Menschen ganisationen sind bei der Akquise von Spen Pflege einer möglichst individuellen Bezie sprechen, nicht mit Geldbörsen.“ dergeldern einem immer härter werdenden hung zwischen Organisation und Spender. Um diese Haltung zu vermitteln, ist das Konkurrenzkampf ausgesetzt. Besonders Der Schlüssel dazu ist der direkte Austausch, Telefon gegenüber anderen Aktivitäten wie schmerzhaft ist unter diesem Aspekt der Weg der partnerschaftliche Dialog zwischen Mailings oder SMS-Kampagnen deutlich im fall derjenigen Unterstützer, die nach einer ge- Gebern und Nehmern. „Spender müssen re- Vorteil. Im direkten Gespräch sind Spender wissen Zeit oder auch nach einer einmaligen spektiert, ihre Erwartungen und ihre Kritik viel eher bereit, sich auszutauschen, eventu- themenbezogenen Spende ihre Unterstützung ernst genommen werden“, erläutert Eva ell Kritik zu äußern sowie ihre Erwartungen für eine Organisation wieder einstellen. Carolin Fuchs, Agenturleiterin des Telefon- an den Verein zu formulieren. Findet ein Fundraisers TeleDialog. „Nur so entsteht ein solcher Dialog nicht statt, fallen unzufrie- Von Verena Reichl Vertrauensverhältnis, das Bestand hat“. dene Spender einfach weg, ohne dass der Ohne das persönliche Gespräch ist ein Verein oder die Organisation darauf reagieren Den NPOs stellt sich also die Frage: Wie blei- solcher Austausch kaum möglich. Deshalb könnte. Erfahren Spender dagegen, dass ihre ben uns unsere Spender erhalten? Welche sind professionelle Telefon-Fundraising- Meinung gehört und ernst genommen wird, Marketingmaßnahmen helfen, unsere Spen- Agenturen wie TeleDialog darauf spezialisiert, entsteht Zufriedenheit und die Bereitschaft, der möglichst dauerhaft an unsere Organisa- im Namen von gemeinnützigen Vereinen und sich langfristig an den Verein zu binden und tion zu binden? Organisationen mit deren Unterstützern zu ihn dauerhaft zu unterstützen. Als besonders wirkungsvoll erweist sich sprechen und den Kontakt lebendig zu halten. hierbei ein gut funktionierendes Relation „Ganz wichtig ist uns dabei das Bewusstsein“, ˘ www.teledialog.com
Wir sprechen mit Menschen … für bleibende (Ver-)Bindungen
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Teledialog_Anzeige_210x148_X3.in1 1 07.03.2011 17:30:35 Uhr 52 Prax??? is Aufgabe besser bewältigen als die globale die bewältigenals besser Aufgabe Wikipedia-Community? Wikipedia ist ein gemeinnütziges Projekt, gemeinnütziges ein ist Wikipedia Jimmy Wales im Vergleich zu Textbannern Kam- vergangenen den Wales.JimmyAus Textbotschaften erstellt? In diesem Jahr Jahr diesem In erstellt? Textbotschaften ole wr s ea wse. i Aufga- Die wissen. genau es wir wollten V enlmn dr apge s dr per der ist Kampagne der Kernelement eine deshalb wir führen Jahr im Einmal ann isn i, as e Afu von Aufruf der dass wir, wissen pagnen e Ba Jmy“ n wr öne diese könnte wer Und Jimmy!“ „Beat be: ikipedia lebt vom Herzblut ihrerwelt vomHerzblut Wikipedia lebt riert. Oder wurden bisher nurfalschen bisher die wurdenriert. Oder gene- Spenden meisten die Abstand mit wioaie pnekman durch. Spendenkampagne zweimonatige sönliche Aufruf von Wikipedia-Gründer Wikipedia-Gründer von Aufruf sönliche weiten Community. Dochkann mandieses a sc drh lisedn finanziert. Kleinspenden durch sich das ob! DieerfolgreichsteSpendenkampagne Engagement auchfürdasFundraisingEngagement nutzen? Die Antwort lautet ganz klar: lautet nutzen? DieAntwort Und funktioniert. EinErfahrungsbericht. in der on T on M ILL Wikimedia-Geschichte zeigt, dasses L ETZKO Spendenkampagne nach Wiki-Art - - -höhe getestet. a ka, as a erezg Wikimedia- ehrgeizige das dass klar, war (sowie die interessierte Öffentlichkeit) auf- neshelce et ud Grafikbanner und Text- unterschiedliche anr ean i enr durchschnitt einer mit gewann Banner Jimmy-Wales- Das alle: sie schlug Banner und Spendenanzahl Konversionsrateund elgn As iln eln e Wl wur- Welt der Teilen vielen Aus teiligen. Spendenziel von 13 Millionen Euro nur mit konnte schon ahnen, dass „Bleib neugierig“ konnte. Doch muss es immer Jimmy Wales Somit Prozent. vier von Klick-Rate lichen eäle oshfe wre daraufhin wurden Botschaften gewählte gerufen, sich bei der Kampagne auf dem auf Kampagne der bei sich gerufen, ü en Sud i Wkpda u Klicks, auf Wikipedia in Stunde eine für u Dushad Gmishflc aus Gemeinschaftlich Deutschland. aus zur Diskussion gestellt, darunter auch viele einem persönlichen Aufruf erreicht werden das erfolgreichste Textbanner ist? Doch ein den innerhalb weniger Wochen über 900 über Wochenweniger innerhalb den öffentlich zugänglichen Meta-Wiki zu be- zu Meta-Wiki zugänglichen öffentlich nag uut ud de Community die wurde August Anfang i Egbis wrn rtulc. Wer erstaunlich. waren Ergebnisse Die Ü b errasche n E de rge bni sse - - uoe ud e Gshfsürr von Geschäftsführer der und Autoren Wikimedia Deutschland, Pavel Richter, per- sowie Welt aller aus Wikipedia-Autoren 6.Januar wurden2011 ausschließlich grafi - Kampagne. Vom 12. November 2010 bis zum Banner mit dem freundlichen Aufruf „Bitte getes umfassend wurden Landingpages Foundation,Gardner,Sue Spendenaufrufe flossen unmittelbar in die Umsetzung der Umsetzung die in unmittelbar flossen blieb weiterhin ungeschlagen. tet. Ein Ergebnis hat uns sehr überrascht: sehr uns hat Ergebnis Ein tet. lesen“ und dem Zusatz „Jetzt lesen“ gene- lesen“ „Jetzt Zusatz dem und lesen“ Sprecher legitime schließlich wir haben nen Versionen mit zwei unterschiedlichen verschiede - drei in gleich Deutschland in rieren mehr Klicks und auch mehr Spenden für Wikipedia. als ein „Jetzt spenden“. Doch Jimmy Wales sein? Natürlich nicht: Mit der Communityder nicht:Mit Natürlich sein? sönliche Aufrufe. Sowohl Banner als auch als SowohlBanner Aufrufe. sönliche sche Banner eingesetzt. Dominiert wurde Dominiert eingesetzt. Banner sche die Kampagne durch Jimmy Wales, der der Wales, Jimmy durch Kampagne die schrieben Deutschland in Auch ein. Wikimedia der Geschäftsführerin die i Egbis dr alece Tests zahlreichen der Ergebnisse Die reichten Wochen weniger Innerhalb 2 / 2011 fundraiser-magazin.de | - urfn ecatt ud. i anderen Die wurde. geschaltet Aufrufen Wales-Aufruf mit 2,6 Prozent konnten wir konnten Prozent 2,6 Wales-Aufrufmit Wiki ud mt ,3 rzn Konversionsrate Prozent 1,23 mit wurde über Kam Kam grafischen Banner führten zwar nicht nicht zwar führten Banner grafischen ger als zwei Monaten das Spendenziel Spendenziel das Monaten zwei als ger nan br ih tpe. i Lklseug der Lokalisierung Die toppen. nicht aber u er pne, oge ae fr eine für aber sorgten Spenden, mehr zu span eine erhebliche Verantwortung für die Fi die Verantwortungfür erhebliche eine wir tragen Länderverein größter als denn eine beachtliche Zahl erreicht, den Jimmy-erreicht,den Zahl beachtliche eine er die „deutschen“ Aufrufe interessant:die Aufrufe Zwar„deutschen“ S folg Die Ergebnisse der Kampagne sind sind Kampagne der Ergebnisse Die pe zie ei. is Bduug one wir konnten Bedeutung Diese pedia. pagne war uns dennoch sehr wichtig,warsehr pagne dennoch uns pag wäl nungs n reich hervorheben. ug n Wieetikug von Weiterentwicklung und rung de e Fr n wrn insbesondere waren uns Für ne. ied Wkmda a i weni in hat Wikimedia tigend. n er a u hal fkomme tende Diversifizierung der n v erdre i facht - von 13 Millionen Euro erreicht.Wikimedia Euro Millionen 13 von vielen verschiedenen Aufrufe für eine emo ver Jimmy Wales. Wir können somit nicht be nicht somit können Wales.Wir Jimmy Euro von über 73 Millionen 2,2 über mit hat Deutschland Die beteiligten Ländervereine sorgten für sorgten Ländervereine beteiligten Die apge ubun Dn et erledigte Rest Den aufbauen. Kampagne 1 Knapp tionale Personalisierung. Mit Hilfe zahlrei- Hilfe Mit Personalisierung.tionale Spen rige rige Spendenaufkommen mehr als verdrei- iy afn de rt klaoaie Spen kollaborative erste die halfen, nity fähr 2,5 Millionen Euro eingenommen. Die facht. Interessant sind auch die Zahlen aus anderen Ländern. Alle beteiligten Länder beteiligten Alle Ländern. anderen eine lokalspezifische Ausrichtung und die und Ausrichtung lokalspezifische eine den cher Tests konnten wir eine zielgerichtete eine Testswir konntencher der Geschichte von Wikimedia. er folg isr rog ut u vee Schultern. vielen auf ruht Erfolg Dieser eine haben ihre Ziele erreicht und unge- kampagne nach Wiki-Art zu erstellen. zu Wiki-Art nach kampagne den reichste, sondern auch die kürzeste in kampagne war dabei nicht nur die 0 Mnce as e Commu der aus Menschen 000
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ver vor - - - 53 Prax??? is 54 Prax??? is Vielleicht wäre es ja doch etwas geworden, damals, mit der „Boxer- o Erihet n Frog ggnbr eenüzgn Orga- gemeinnützigen gegenüber Fürsorge und Ehrlichkeit vor V Nothilfe“, die sich an einem Spendenmailing-Programm genausoSpendenmailing-Programm einem an sich Nothilfe“,die Agentur einzuschalten. GanzimGegenteil. Interessegeweckt? Fundraiser-Herz gegenüber anspruchsvollen Herausforderungenanspruchsvollen gegenüber Fundraiser-Herz Unabhängigdavon, Ohr,Agenturoffenes jede ein dass kostenlose raiain NO azwgn Wr itcatih Interessen wirtschaftliche Wer abzuwägen. (NPO) Organisation hiesigen Spendenmarkt und investive Risiken für die Non-Profit- die für investiveRisiken und Spendenmarkt hiesigen das rhythmisch so Doch Geschlechterdemokratie“. der lichung nisationen stellt, der hat in dieser Branche nichts verloren. Nicht verloren. nichts Branche dieser in hat der stellt,nisationen Verwirk zur „Arbeitsgemeinschaft die wie zeigte, interessiert für jede NPO ist (ungeachtet ihrer Größe, Ziele und Erwartungen)und Größe, Ziele ihrer (ungeachtet ist NPO jede für auch schlägt, genauso kühl gilt es, die Erfolgsaussichten auf dem aufErfolgsaussichten die es,gilt kühl genausoschlägt, auch weder umdie„leistungsstärksteDatenbank“, nochumdie der Weg zur nächsten Fullservice-Agentur zwangsläufig der beste. Notwendig Dienstleister inDeutschland. es IndiesemArtikelgeht keinLobliedaufdieFundraising-Lesen Sieruhigweiter!Diesist on A on L E X A N keit, fürseineFundraising-Aktivitäten irgendeine DER TH DER U RO W Dienstleister als Vordenker FUNDamental anders: - jetzt wird es interessant für all jene, die Fundraising wirklich leben, Eine Frage derFundraiser-Ehre … Ratschläge und Einschätzungen für selbstverständlich halten sollte. Kompetenz, wie viel Wissen und Kreativität in den NPOs dort drau- lu vm iml räln an lee gnuklee! Eine Agenturkollegen! liebe kann, erzählen Himmel vom Blaue ßen schlummert. Die meisten Spenden sammelnden Organisationen Sie bloß nicht, dass man den NPO-Fachkräften dort draußen das draußen dort NPO-Fachkräften den man dass nicht, bloß Sie len und stellen entsprechend hohe Ansprüche an ihre Partner. Und haben ihre Hausaufgaben gemacht, wissen sehr wohl, was sie wol- men beeindruckend.wirklich ist Bewerbungendie über Blick Alleinder in den vergangenen Jahren ganz allein auf den Weg gebracht haben, müssen sich warmKundenanziehen.sich Waspotenziellen müssen ihrer viele für den Deutschen Fundraising Preis 2011 zeigt, wie viel Fundraising- fühlen –undkönnen! funktio a Shn grd bi Enaz o Direktmarketing-In von Einsatz beim gerade Schöne Das Deutschland in Fundraising-Dienstleister Die fest: steht Eines ten ist die Tatsache, dass Erfolg deutlich messbar ist.Tatsache,Glaumessbar die deutlich Erfolgist dass ten nierende (aber leider endliche) Adressliste macht noch kei- noch macht Adressliste endliche) leider (aber nierende Fun dra i s in g l e b e n, f n, ü h l e 2 n un / 2011 d kö fundraiser-magazin.de | nn e n stru ben Haben Sie bisher nen Sommer. Und ein Spendenaufruf über das Handy ist noch lange nicht wirtschaftlich, weil er irgendwie „modern“ anmutet. Den Wert seriöser und nachhaltiger Fundraising-Erfolge mit Unter im Trüben stützung einer Full-Service-Agentur kann man ablesen: Und zwar an der Spendenbilanz am Ende jeden Jahres. Umso erstaunlicher ist es, gefischt? wenn sich die Jahresergebnisse einer Non-Profit-Organisation nach einem Agenturwechsel unter Einsatz desselben Adresspotenzials und vergleichbarer investiver Mittel plötzlich verdoppeln lassen.
Handeln nach ethischen Grundsätzen
Dieses wäre nun die geeignete Textpassage, um das Fass mit der „leistungsstärksten Dialogmarketing-Datenbank“ und der „größten Portion Kreativität“ aufzumachen. Aber lassen Sie uns lieber auf die Dinge schauen, die ganz augenscheinlich den Unterschied ausma- chen: Nämlich die Menschen dahinter. Wer das Ziel verfolgt, einer Non-Profit-Organsisation mit Hilfe moderner Dialogmarketing- Maßnahmen den kontinuierlichen Mittelfluss sicherzustellen, der muss Mut und Leidenschaft beweisen. Fullservice unter einem Dach bedeutet, dass ein Rädchen ins andere greift und viele schlaue Köpfe an einem Tisch sitzen, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Die tonangebende Organisation sitzt dabei immer am Kopfende. Und manchmal steht der Kampagnentisch eben mitten im Projektgebiet, in einer Orang-Utan-Rettungsstation auf Borneo oder in einem Krankenhaus in Guinea-Bissau. Wer sich mit den Projekten seiner Kunden identifiziert, scheut auch gelegentliche Projektrecherchen und Fotoaufnahmen vor Ort nicht. Das Selbstverständnis, mehr als nur ein Produzent von Kommunikationsmitteln zu sein, sollte man schon erwarten können. Genauso, wie das Handeln nach ethischen Grundsätzen. Dazu gehört, dass die Erwirtschaftung von Spendengeldern nach dem Grundsatz einer optimalen Kosten- Ertrags-Effizienz erfolgt und Erfolgsbeteiligungen ausgeschlossen sein sollten. Und wie ist das mit dem Erfolgsrisiko in der Zusammenarbeit mit Mit unserem Know-how Agenturen? Garantien gibt, wer alle ergebnisrelevanten Werkzeuge finden auch Sie beeinflussen kann. Fundraising für Non-Profit Organisationen be- deutet immer auch: Beraten, Ideen und Themen entwickeln, auf Spender und Sponsoren! Veränderungen der Rahmenbedingungen zum Beispiel bei Post
oder Finanzamt hinweisen, Lösungen anbieten, Zahlen kalkulieren, Jede Organisation hat andere Vorstellungen Ergebnisse aufbereiten, nachsteuern – vordenken! Erfolg lässt sich und Ziele. Gern erfahren wir in einem nachweislich planen. Aber nicht mit „irgendeiner“ Agentur … unverbindlichen kosten losen Gespräch, wo Ihre exakten Bedürfnisse liegen und unterbreiten Wie Sie großeIhnen dann ein Fische detailliertes Angebot. an Land Lassenziehen Sie uns darüber sprechen. Alexander Thurow ist Geschäftsführender Gesell- schafter/CCO bei der marketwing GmbH in Garbsen steht auf Seite 89. bei Hannover. Der Fullservice-Dienstleister hat sich innerhalb von nur drei Jahren zu einem der führen- den Fundraising-Agenturen Deutschlands entwickelt. Lockwitztalstraße 20 Fast 50 Fundraising-Experten entwickeln ergebnis- 01259 Dresden orientierte, datenbankgestützte Social Marketing- Kampagnen für international tätige Non-Profit- Organisationen wie die Deutsche Lebens-Rettungs- Telefon: 03 51/8 02 33 51 Gesellschaft und die Albert-Schweitzer-Kinderdörfer. Telefax: 03 51/8 02 33 52 ˘ www.marketwing.de [email protected]
www.spendenagentur.de fundraiser-magazin.de | 2/2011 56 Spendenaufkommen is
P rax in Österreich wächst!
Wie hat sich das Spendenaufkommen in risch. Nach der Steigerung des Spendenauf sentiert und die monatlichen Spenden ein Österreich entwickelt und welche Motive kommens von 350 Millionen Euro im Jahr gänge von Vereinen erfasst, erhoben von sind für das Spenden vorherrschend? Der 2008 auf 380 Millionen Euro im Jahr 2009, der Dialog Marketing Agentur Direct Mind Fundraising Verband Austria hat dazu wuchs das Spendenaufkommen – nach – zeigt, so stieg das Spendenaufkommen 2010 erstmals einen Spendenbericht er- den ersten Hochrechnungen – 2010 auf 420 2009 im humanitären und internationalen stellt. Vorab: Österreich war auch in den Millionen Euro. Bereich um bis zu 20 Prozent pro Jahr, im letzten beiden Jahren sehr spendenfreudig. Umwelt- und Tierschutz aber lediglich um Mit 420 Millionen Euro an Spenden stieg Steuerliche Absetzbarkeit drei Prozent. Dieser Trend setzte sich 2010 das Aufkommen 2010 wiederum um zehn insgesamt positiv ungehindert fort. Steigerungen verzeichne- Prozent an. ten allerdings nicht nur die „Internationale 2009 wurde in Österreich nach jahre- Hilfe“, sondern auch die humanitäre Arbeit Von Dr. GÜNTHER LUTSCHINGER langer Diskussion die steuerliche Absetz im Inland. Das Aufkommen für Haiti und barkeit von Spenden für mildtätige Zwecke, Pakistan, unterstützt von der Spenden Positiv hat sich die Einführung der steu- Entwicklungs- und Katastrophenhilfe ein- kampagne „Nachbar in Not“ des Öster erlichen Absetzbarkeit von Spenden vor geführt. Seitdem hat sich das Aufkommen reichischen Rundfunks, beeinflussten zwei Jahren ausgewirkt. Einziger Wermuts- im Bereich der humanitären Hilfe vor allem das Ergebnis maßgeblich. Diese beiden tropfen bleibt allerdings der Bereich des durch eine höhere Durchschnittsspende Hilfsaufrufe brachten gemeinsam über Tier- und Umweltschutzes. Dessen Spenden eindeutig positiv entwickelt. Unterstrichen elf Prozent oder 46,7 Millionen Euro ein. sind nach wie vor nicht absetzbar und die wird der Trend auch durch einen Vergleich Mit diesem raschen Anstieg der Spenden Entwicklung ist in diesem Bereich deutlich mit dem nicht begünstigten Umwelt- und aufkommens und den damit verbunden schwächer. Tierschutz. Wie eine Auswertung des Wohlstandseffekten übertrafen die Kosten Entgegen vieler Befürchtungen waren Spendenindex – ein Indikator, der knapp der Spendenabsetzbarkeit – für 2009 rund die Österreicher auch in der Krise solida 20 Prozent des Spendenaufkommens reprä 20 Millionen Euro – die Einnahmen bei Weitem.
Steuerliche Absetzbarkeit Spendenaufkommen 2008 – 2010 in Österreich wird ausgeweitet
15 Mehreinnahmen nach Flutkatastrophe in Pakistan Die Ausweitung der Absetzbarkeit auf 32 den Tier- und Umweltschutz würde ledig- Mehreinnahmen nach lich einen weiteren Steuerausfall von einer Erdbeben in Haiti Millionen Euro bedeuten. Aufbauend auf den Zahlen des Spendenberichts 2010 gab es dazu bereits erste positive Signale aus der Politik. Finanzminister Josef Pröll kündigte zu Weihnachten an, dass die Absetzbarkeit 350 380 373 erweitert werden wird. Derzeit laufen die Verhandlungen dazu. Bereits jetzt steht fest, dass die Absetzbarkeit für den Umwelt schutz und die Freiwilligen Feuerwehren eingeführt wird. Ob dies auch für den Tier schutz möglich ist, bleibt derzeit noch offen. 2008 2009 2010 Für die Österreicher ist die steuerliche Absetzbarkeit als Spendenmotive aller Beträge in Millionen Euro Quelle: Fundraising Verband Austria, Grafik: Udo Lehner dings noch nicht ausschlaggebend, wie aus
2/2011 | fundraiser-magazin.de Anzeige_Fundraiser-Magazin_RZ.indd 1 Welt. Ins Öster Schwa her nach wie vor die klassischen Spen klassischen die vor wie nach her eog vn e Ktsrpehle Kirche Katastrophenhilfe, der von gefolgt ni mo noch zu wenigzu noch bekannt. da- dominieren Es ins für dieBe am häufigsten Projekte für Kinder und Tiere, oi Poet ggn e Hne i der in Hunger den gegen Projekte sowie sten Faktoren für eine Spende. Im da ihrer Mei ihrer da wich die sind Hilfsorganisation einer Markt des Spendenstudie der orthdirekt Listmanagement GmbH · Wingertsheide 30 · 51427 Bergisch Gladbach · Hotline 0 22 04 - 20 17 16 · [email protected] ARTNER E N T R PA D N I S R I W sa Auch 2010 unterstützten die Österreicher ti ie Sym tive: tio tuts Public Opinion hervorgeht. Sie ist reicher spenden in den letz Ö chen und der überzeugende Aufruf überzeugende der und chen nen, Soli sterre ge dürf samt betrachtet dürfte derzeit der Kin nungnach Staatder wenigzu pa tigen tut. i un cher da un der he eeüe dn Or den gegenüber thie ri tät mit den Armen und d Ti terst erhältlichen Adresslisten. erhältlichen überalleamMarkt mitdem Überblick Praxis Dialogmarketing imDeutschen undalsMitglied Verband (DDV) Partner. erfahrenen Wir beraten Siemitdem Wissen aus 25Jahren Fundraising inder Verlassen SiesichbeiderAuswahl erfolgversprechender Zielgruppen aufeinen ere ü Weise undSpendergeeignet neuerSpenderinnen erscheinen. fürdieGewinnung for tze ten Jahren, mer mehr schungs n den tig ga noch nicht odernurselten eingesetzten Adresslisten, dieunsinbesonderer spender Trend in die Rich die in Trend und zu n Kir und Im Al 61 auf Prozent bei e n sym und te Ge kommen. Die Zahl der Spender ist um sechs kei ni freudig. rer Ein rer e ee Sot n sza Benachteiligte. sozial und Sport eher zen spen spen dominieren vor allem Per allem vor dominieren sa 2010 stieg aber nicht nur das Spen Erfolg durch Response ne e lang ne ae eln I Ge Im fehlen. nahe tion. den von eink den Frauen vor allem für Kinder,für FrauenTiere allemvor den ra ters Unsere waren Exklusiv-Listen indenletzten Jahren schonimmerein Geheimtipp, wenn esumdieAuswahl Adressen erfolgreicher ging. gleich spon kom tion 50plus als besonders spenden- besonders als 50plus tion Stets lagendieErgebnisse imoberen dereingesetztenViertel Listen. hn Män chen.
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Anders sah man sich aber auch hier mit Kürzungen schüs ie Mshn as tfugn privaten Stiftungen, aus Mischung einer die Academy schon immer erfolgreich aus ei i Knt m he sls wle as Le als willen selbst ihrer um Kunst die e amn Teke, rne ud Ge und Gründer Trenkler, Raimund de chen Ver chen nen in ti Als private Einrichtung finanzierte sich finanzierte Einrichtung private Als Die Kronberg Academy hat sich als als sich hat Academy Kronberg Die de sen,Wett ma rern, Sponsoren und öffentlichen Zu öffentlichen und rern,Sponsoren e. neihs err Stadtkassen leerer Angesichts sen. tion nicht mehr aus“, so Trenkler Trenkler so aus“, mehr nicht tion führer der Kronberg Academy, aktiv. ten mer ti an W e oitn Drbr hin Darüber Solisten. ge si i be mu stal ven künst e f d sti wer i in e A sik tun uin i außerge mit tution a pro ben und dem ein dem und ben cadem n gen, Festivals, Mei Festivals,gen, z jekt „Cham le i s ert ri schen Aus y? i ch ber Mu men für für men tausch. zig wöhn ster ar aus sic ti - Academy sowohl direkte als auch indirekte Aus Ticketeinnahmen beteiligt ist. 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Sponsoren und Förderern wichtig: „Es hat is „weichen Faktoren“ bei der Entscheidung Wir investieren viel dafür, aber diese Auf uns bei unseren Fundraising-Aktivitäten der Unternehmen für den Standort Kron wendungen machen sich im wahrsten Sin unterstützt, dass wir eine messbar gute P rax berg eine nicht zu unterschätzende Rolle ne des Wortes direkt und indirekt für die Bilanz vorweisen können“, so Raimund gespielt haben. Mit Hilfe der Zahlen zu Stadt und das hier ansässige Gewer-be Trenkler. den Steuereinnahmen der Stadt lässt sich bezahlt. Darüber hinaus erzielen wir durch auch hier eine monetäre Bewertung der die kulturellen Aktivitäten einen Gewinn Einnahmen durch Non-Profit-Organisatio an Standortqualität und Image. Kultur ist nen ermitteln. für uns nicht zuletzt auch ein wichtiges Instrument im Rahmen des Standort mar Das Ergebnis … ketings“, kommentiert Bürgermeister Klaus Sabine Jossé ist Mitglied Temmen. der Geschäftsleitung bei der BrandControl Rechnet man die Einnahmen, die die GmbH, dem einzigen Academy der Stadt Kronberg ermöglicht, Kultur rechnet sich – Institut in Deutschland, mit den Ausgaben auf, die die Kommune nur Mut zur Beweisführung! das sich auf die Bera- tung von Unternehmen für die Academy tätigt, kommt man auf ei- in allen Bereichen des ne positive Bilanz für die Kultureinrichtung. Die Kronberg Academy steht exempla Markencontrollings spezialisiert hat. Aus ihrer lang- Durchschnittlich circa 74 000 Euro pro risch für eine Vielzahl kultureller Insti tu jährigen Tätigkeit in der Event-Branche verfügt sie über fundierte Erfahrungen in Vertrieb, Mar- Jahr „verdient“ die Stadt Kronberg an der tionen und Events. Oft fehlt bisher aber keting, Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit.. Kronberg Academy. Entsprechend posi noch der Mut, dies auch analysieren und @ [email protected]
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www.fotolia.de © RAMON CAMI - - - nodrne irr npuhgupn Saeodr ge (Stakeholder) Anspruchsgruppen ihrer Anforderungen Abteilungsleiter im mittleren Management tätig – eine span- eine – tätig Management mittleren im Abteilungsleiter Abteilungsleitung. In den Minuten dazwischen stehen die Mitar Verantwortlichkeit bei professionell arbeitenden NPOs voraus- NPOs arbeitenden Verantwortlichkeitprofessionell bei und Effektivität sie dass ist, gemeinsam Anspruchsgruppen werden kann. Auf dem Tisch liegt das nächste Mailing, denn Mailing, nächste das liegt Tisch dem Auf kann. werden übernahm (Stationsleitung in einem Krankenhaus) ahnte ahnte Krankenhaus) einem in (Stationsleitung übernahm Zahlen mit ihm absprechen. Das erste Meeting wartet, das zwei- Planung? Fehlanzeige. Personalentwicklung. Professionalisierung inNon-Profit-Organisationen“ fest. „Allen können. gestalten professionell Responsibility-Projekte Führungskompetenzen! 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Internet und Soziale Medien bieten kos Projekt organisieren sich die Mitglieder mit ethn as ri igidr, a sich hat Mitgliedern, drei aus bestehend Organisations-Management,das für denn größert. Eine Herausforderung für das das für Herausforderung Eine größert. richtiger Strategie eine Vielzahl von Men von Vielzahl eine Strategie richtiger nahezu ausschließlich überdasNetz. ag n ipl n enah umzuset einfach und simpel an fang freie Kommunikations-Plattformen, die bei o nwshn u üe 1 Proe ver- Personen 16 über auf inzwischen so ih nwshn uh uemn moti zunehmend auch inzwischen sich Die Idee von 2aid.org war dabei von An von dabei war 2aid.org von Idee Die m i te Di n tsche e C omm i de uni n l t asse y n zen. ten - utuc ud e Priiain Nr der Nur Partizipation. der und Austausch welchem Land soll unser nächstes Projekt nächstes unser soll Land welchem in und zusammenarbeiten wir wollen Projektpartnern welchen Mit setzen? wir eoh i Brishf fr e Dia den für Bereitschaft die jedoch eihn Wlhn cwruk wollen Schwerpunkt Welchen beziehen. book und Internet-Communities leben vom legende Projektentscheidungeneinzu- legende mit haben zu lassen, sondern sie auch in grund- nötige Zeitaufwand darf dabei nicht unter abstimmen konnte. Hintergrund hierfür ist, Community nicht nur passiv am Projekt teil zielt die Beteiligung und Aus und Beteiligung die zielt schätzt werden. schen erreichen können. Vor stattfinden? Dies waren alles Fragen, alles über Dies waren stattfinden? e Szae Mde, en wte, Face Twitter, denn Medien, Sozialen den dass über diese Partizipations-Prodiese über dass bislang 2aid.org bei Community die die Für 2aid.org ist es daher wichtig, die die wichtig, daher es ist 2aid.org Für 2 / 2011 fundraiser-magazin.de | aus ein set an zes zung ist der o in log se ge- se set - MEHR SEHEN! 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Ein gelungenes Beispiel ist der WWF- der ist Beispiel gelungenes Ein sen. las- warten sich auf nicht Erfolg der sollte einen deutlichen Mehrwert für den Nutzer, der Nutzer angesichts des immensen immensen des angesichts Nutzer der Auch Non-Profit-Organisationen setzen Non-Profit-Organisationen Auch Applikationen (Apps) sind mittlerweile sind (Apps) Applikationen m ue e Kneto vn ps ist Apps von Konzeption der Zuge Im n orma M 000 Angebotenkonfrontiert. a o u bil e f dem l A e I e We –Fun pps n 2 ter / 2011 b i s ge n i –re tes etse n fundraiser-magazin.de | kt e n T i i o ni te n e i l e d cht efo n a cht n i e u s ? - - - - - sichtigen. Denn die kleinen Programme lich zu halten, ist es empfehlenswert, auf lassen werden sollten. Die Entscheidung, ob 65 müssen maßgeschneidert für die einzel- unnötige Serverabrufe und datenlastige App oder mobile Website, muss demnach nen portablen Endgeräte entwickelt bezie- Anwendungen zu verzichten. primär von den Zielen der Organisation hungsweise angepasst werden, was sich abgeleitet werden. Liegt das Kernziel auch in den Investitionskosten niederschla- App oder mobile Website? der mobilen Online-Kommunikation in E rfahrung gen kann. Eine Frage der Strategie der Vermittlung sachlicher und aktueller Fest steht: Für den Zugriff auf die Website Informationen, ist eine mobile Version des der Organisation ist der herkömmliche Apps haben gegenüber mobilen Websites Internetauftrittes momentan noch das Internetauftritt meist suboptimal. Denn den klaren Vorteil, dass sie nach dem Mittel der Wahl. mobile Geräte verfügen über einen rela- Download auf dem Endgerät installiert tiv kleinen Bildschirm und werden fast werden und der Anbieter damit zumindest immer über ein Touchscreen bedient. Mit temporär einen festen Platz im Blickfeld Anna-Maria Wagner einem spezifischen Design und neu zu- des Anwenders hat. Zudem können sie spezialisierte sich im sammengestellten Inhalten lässt sich die individuell auf einzelne Kommunikations- Rahmen ihres Studi- ums der Sozialwissen- Nutzerfreundlichkeit signifikant erhö- beziehungsweise Fundraisingziele zuge- schaften in Hannover hen. So sollte sich die mobile Website auf schnitten werden. und Prag auf politische die wichtigsten Bereiche des klassischen Das größte Plus der mobilen Website ist Kommunikation, Public Affairs und Non-Profit- Webauftritts beschränken und durch ei- indessen der browserunabhängige Zugriff Marketing. Seit 2007 arbeitet sie als Projektmana ne intuitive Bedienung punkten. Buttons auf das Webangebot über diverse portable gerin bei der i-gelb GmbH und ist dort für die stra und Links müssen in ihrer Größe der Endgeräte. Auch die einfache Pflege und die tegische Beratung gemeinnütziger Organisationen und die Konzeption und Koordination von Online- Touchscreennutzung angepasst werden. damit verbundene Aktualität der Inhalte Projekten zuständig. Um die Ladezeiten so gering wie mög- sind Argumente, die nicht außer Acht ge- ˘ www.i-gelb.com
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173 Euro Overhead-Kosten im im Overhead-Kosten Euro 173 i s in g oh n e P erso n a l - - Verwaltungsaufwand benötigt werden, um ar 01 u Asa ds Fundraisings des Ausbau zum 2011 Jahr wird sich nach der anfänglichen Euphorie anfänglichen der nach sich wird Masse der Unternehmer vor allem der un der allem vor Unternehmer der Masse und der regionalen Bewerbung des des Bewerbung regionalen der und Pro Stipendien 23 nur entfallen Hildesheim Deutschlandstipendiums, denn auf die Uni ice „lt“ ig nct m Blick im nicht liegt „Elite“ tischer trotz Ge ab id a Deutsch das wird halb kräfte gen aber, dass mindestens 30 Prozent Prozent 30 mindestens dass aber, gen noch bemerkbarmachen. mit Braun Hannover, Metropolendreieck im Erfahrungen 2011. Sommersemester im nicht bei den Aka den bei nicht mittel oder ren fund u dn S ud rßrtnin besa Großbritannien und USA den aus ste die heraus,für bereits dass aber sich stellt es hält gelegen, Göttingen und schweig e Idsre Ac dr künf der Auch Industrie. der dauerhaft zu etablieren. Diese Finanzlücke ein Stipendienprogramm über Fundraising der eingeworbenen Mittel für den den für Mittel eingeworbenen der Die Stiftung Universität Hildesheim, Hildesheim, Universität Stiftung Die win hen. Die allgemeine För allgemeine Die hen. fil einer Hochschule im Vor im Hochschule einer fil tel dem für machbar. Bei der Einwerbung asn nc dulce aufzeigen. deutlicher noch raising man bare wirtschaftliche Nut e ud Ver und ner e wr af Sei auf wird gel 2 ständi / 2011 de irr m Hoch im lierer mi schen Un schen fundraiser-magazin.de | kern ge kern land de e dr klei der ten rung stu rung sti zen und das ter se ie Fach tige der pen hen. Des hen. neh grund grund punkt punkt schul dium men den ne - Hochschulen mit Schwerpunkten in den zuwerben, können immer nur für zwei im Sommersemester 2011 entgegengese- 67 Geistes- und Sozialwissenschaften oder Semester vergeben werden und erfor- hen werden. Gelingt den Hochschulen der Erziehungswissenschaften werden we dern deshalb einen besonders hohen erste Aufschlag, so kann es durchaus eine niger im Fokus der Spender stehen, als Aufwand an Beständigkeit. Nur ein wenig Erfolgsgeschichte werden. Fachgebiete wie Mathematik, Informatik, Weiterbildung wird da nicht reichen. Im E rfahrung Naturwissenschaft, Technik sowie die Vergleich zu den US-amerikanischen Uni Rechts- und Wirtschaftswissenschaften. versitäten mit mehreren hundert Fund Trotz des zweijährigen Vorsprungs der raising-Mitarbeitern pro Universität ste- Hochschulen in Nordrhein-Westfalen cken wir noch in den Kinderschuhen. Dort wird auch ein Gefälle von Nord nach Süd erhalten 65 Prozent aller Studierenden spürbar sein. Die Universitäten in den ein Stipendium. In Deutschland waren neuen Bundesländern werden es wegen es im Jahr 2006 nur ein Prozent, nunmehr Michael Beier ist Leiter der fehlenden Unternehmenszentralen sind es drei Prozent der Studierenden. Hochschulmarketing, mit Entscheidungskompetenz vor Ort be- Insgesamt werden 60 000 Stipendien Fundraising, Alumni an der Stiftung Univer- sonders schwer haben. von 1 400 Stiftungen und Organisationen sität Hildesheim. Zuvor sowie von Unternehmen direkt verge- leitete der Stiftungs- Nicht mit den USA zu vergleichen ben. Für das Deutschlandstipendium hat manager die Abteilung Fundraising und Spon- sich das BMBF zum Ziel gesetzt, in naher soring an der Universität Hamburg Marketing Um die Nachhaltigkeit der Stipen Zukunft 160 000 sozial neutrale und ein GmbH. Der Diplom Medienwirt und Journalist war dienkultur zu sichern, fehlt es auch an kommensunabhängige Stipendien ver zudem von 2003 bis 2007 ehrenamtliches Vor- standsmitglied der Stiftung Baukultur in Thüringen. der erforderlichen Personalstruktur. geben zu können. Mit Spannung kann ˘ www.deutschland-stipendium.de Die Stipendien sind jährlich neu ein- dem Auftakt des Stipendienprogramms ˘ www.michael-beier.eu
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„Bauchgefühle“ zählen nicht mehr – Nutzen von Controlling und Kennzahlen
Das Fundraising hat sich in den letzten die inhaltliche Planung einer Fundaising- werden kann. Dazu sind die Daten entspre- Jahren rasant entwickelt. Während das Aktion in einem Projektplan dargestellt chend aufzubereiten. Spendenaufkommen und die Anzahl der wird, bildet das Budget die Zahlenbasis für Spender seit über zehn Jahren nahezu einen derartigen Plan. In einem Budget- Warum Kennzahlen so wichtig sind stagnieren, hat die rapide steigende An- plan werden die erforderlichen Mittel, der zahl gemeinnütziger Organisationen, Verwendungszweck sowie die Ziele kon- Kernstück einer derartigen Aufbereitung die um Spenden fragen, zu einer zuneh- kretisiert. Nach dem Start der Fundraising- sind bestimmte Kennzahlen. Dabei han- menden Professionalisierung im Fund Aktion ist eine permanente Budgetkontrol- delt es sich um Messgrößen, die – sowohl raising geführt. le erforderlich, die folgende Maßnahmen verbandsintern als auch verbandsextern Die Zeiten, in denen Fundraising-Aktionen beinhaltet: die Erfassung der Ist-Daten, den – schnell und relativ einfach über einen noch nach dem „Bauchgefühl“ des Fund- permanenten Soll-Ist-Vergleich, eine Analy- Vorgang beziehungsweise Tatbestand in- raisers erfolgreich durchgeführt wurden, se von Plan-Abweichungen, eventuell auch formieren. Sie dienen insbesondere dazu, sind also vorbei. Die Finanz- und Erfolgs- Vorschläge zur Gegensteuerung sowie eine Fundraising-Aktionen – und vor allem ihren kontrolle hat auch im Fundraising längst Berichterstattung, falls erforderlich mit An- Erfolg – mit anderen, zum Beispiel früheren Einzug gehalten. passung der Planzahlen. Aktionen, zu vergleichen. Intern können Mit Hilfe des Soll-Ist-Vergleichs wird sie dabei helfen, laufende und zukünftige Von HANS-JOSEF HÖNIG kontinuierlich überprüft, ob die Vorgaben Fundraising-Aktionen zu optimieren. Extern im Budgetplan eingehalten werden. Dieser geben sie dem Fundraiser eine Orientierung, Diese Finanz- und Erfolgskontrolle beginnt Vergleich muss zeitnah erfolgen, damit bei wie seine Maßnahmen im Vergleich zu de- bereits mit der Budgetierung. Während Abweichungen überhaupt noch reagiert nen anderer Organisationen zu sehen sind.
2/2011 | fundraiser-magazin.de Kennzahlen und ihre Auswertung er- Fundraising-Aktion, beispielsweise eines 69 höhen aber auch die Eigenverantwortung Mailings, gespendet haben. Diese Kennzahl von Fundraisern für den effizienten Einsatz wird als Responsequote bezeichnet und in
ihres Budgets. Denn jede Investition in Prozent ausgedrückt. Sie errechnet sich mit ??? eine Fundraising-Maßnahme bedeutet nachstehender Formel: E rfahrung gleichzeitig eine Nicht-Investition in die Projektarbeit der Organisation. Spenden briefe verschicken statt hungernden Kin dern das Leben retten? Das kann nur ge Responsequote = rechtfertigt sein, wenn Fundraising hoch (Spendenanzahl / professionell betrieben wird und der Einsatz Auflagenhöhe) * 100. von Spenden für die Spendenwerbung zu deutlichen Mehreinnahmen zugunsten der Förderungszwecke führt. Die Response-Quote ist für Fundraiser Wichtige und einfach zu eine der wichtigsten Frühindikatoren für ermittelnde Kennzahlen den Erfolg eines Mailings.
Oftmals beklagen Fundraiser, dass sie Return on Investment (ROI) mangels professioneller Fundraising-Soft und Break-Even (BE) ware nicht mit Kennzahlen arbeiten kön- nen. Dabei wird schnell übersehen, dass Der ROI drückt aus, wie erfolgreich letzt- einige aussagekräftige Kennzahlen nur lich eine Fundaising-Aktion ist. Er wird wie zwei Informationen erfordern: das Datum folgt ermittelt: Seit der Spende und den Spendenbetrag. Zu die- sen Kennzahlen zählen die Durchschnitts spende und die Responsequote. 1903 Die Kennzahl Durchschnittsspende wird Return on Investment (ROI) = entweder pro Fundraising-Aktion oder als Gesamterlös / Kosten Durchschnittswert für alle Spendenein beraten nahmen eines Jahres ermittelt und wie folgt berechnet: Bei einem ROI von zwei – hierbei handelt wir es sich um einen Faktor bezogen auf die Kosten – ist der erzielte Spendenerlös dop- unsere Durchschnittsspende = pelt so hoch wie die eingesetzten Kosten. Gesamtspendenerlös / Ein Mailing ist beispielsweise erst dann er- Anzahl Spenden folgreich, wenn die Kosten für die Aktion Kunden durch die Reaktionen gedeckt sind und die Non-Governmental-Organizations durch jede weitere Reaktion einen Gewinn erzielt. Neben dem Vergleich mit anderen Der Punkt, an dem die Kosten einer Aktion Fundraising-Aktionen ist es auch interes- durch die Einnahmen ausgeglichen sind, sant, die Entwicklung der Durchschnitts heißt Break-even-Point (BEP). spende im Zeitablauf zu betrachten und Waren bei der Neuspenderansprache in zu analysieren. den 80er Jahren noch ROI-Werte von über Druckerei Thieme Meißen GmbH Die Durchschnittsspende alleine hat je- drei zu verzeichnen, so liegt dieser Wert heu- Zaschendorfer Straße 91 doch nicht genügend Aussagekraft. Denn te oftmals sogar unter 0,5. Bei der Ansprache 01662 Meißen nicht allein die Spendenhöhe ist für den von Bestandsspendern sollten selbstver- Telefon (03521) 4703 – 0 Erfolg wichtig, sondern auch, wie vie- ständlich deutlich höhere ROI- Werte erzielt [email protected] le Spender aufgrund einer bestimmten werden. www.druckereithieme.de
fundraiser-magazin.de | 2/2011
THIE_ANZ_56x260_Fundraiser.indd 1 10.01.2011 11:32:24 Uhr P f b C P f b M P f b G lbP f b S h 70 Erfahrung??? Wie ist zum Beispiel das Durchschnittsalter voll, diese Spender genauer zu unter Jah 90 Prozentsatz an Spendern, die ihr finanziel- ihr die Spendern, an Prozentsatz der Reaktivierungsverlustquote,heißt das unter bis zur niedrigsten Spende. In einer In Spende. niedrigsten zur bis unter Zeit esedr de ie sprtn Be separaten einer die Neuspender, Wesentlichen, im besagt Pareto-Prinzip be tre les Engagement nicht erneuert haben. Sie haben. erneuert nicht Engagement les Spen Spen lung bedürfen. n isr rpe esilwie auch beispielsweise Gruppe dieser in zehn ir wre. a i Prt-nls eine Pareto-Analyse die Da werden. siert stellten Pareto-Verteilung. Erbringen etwa errechnet sichfolgendermaßen: dieser Spender? Doch auch die restlichen die auch Doch Spender? dieser des Gesamterfolges erreicht werden kann. dass mit 20 Prozent der Spender 80 Prozent die Sum die Betrachtungsjahr, die bereits im Vorjahr (Ri / Anzahl Spender Vorjahres) des *100 ie etr wctg Knzh it die ist Kennzahl wichtige weitere Eine neesn it i Aaye e festge der Analyse die ist Interessant alle werden Pareto-Analyse der Bei inn mt e hcse Sed hin- Spende höchsten der mit ginnend
ff res (R punkt rzn dr pne sltn analy sollten Spender der Prozent s en eafomn, an s e sinn es ist dann denaufkommens, den absteigend sortiert, das heißt heißt das sortiert, absteigend den i rzn dr pne 85 Spender der Prozent eakt ko betrachtung wird hierfür je Spender % –(Anzahl100 Spender im den Zeitraum herangezogen. Das Das herangezogen. Zeitraum den me all seiner Spenden in dem be dem in Spenden seiner all me - un betrachtung ist, befinden sich sich befinden ist, betrachtung ivi gespendet haben P A A d Ab areto er ttr = Rate ttrition un i hä t gs i -An o n v n R g er a i gke ly ate lu se st i tszah rzn des Prozent qu ) ote suchen. l hand e n)
- - = jährliches Gesamtspendenvolumen je je Gesamtspendenvolumen jährliches = = Häufigkeit der Spenden, Monetary Value Auflagenhöhen von Fundraising-Aktionen 150 (z. weisen wie häufig die Spender im Zeitraum ihrer Zeitraum im Spender die häufig wie ha- gespendet mehr nicht Zeit langer wie itl dr F-nls lse sc die sich lassen RFM-Analyse der Mittels um bei der Auswahl von Förderern für ei- für Förderern von Auswahl der bei um etuk dr eze Sed, Frequency Spende, letzten der Zeitpunkt F- und M-Klassen nicht eine exorbitant exorbitant eine nicht M-Klassen und F- meh- oder eine einstmals aber Recency), Fundraising-Maß zukünftige für punkte Ein den unter Spender die werden Förderer) Kenn RFM-Analyse gleich behandelt. Hat jedoch be ben. wird ImFrequency-Report ersichtlich, ße der Klassen gibt je nach Aspekt un Aspekt nach je gibt Klassen der ße Spender das gleiche Spendenverhalten auf- ae z mse. i adrn Worten: anderen Mit müssen. zu haben hohe Zahl an Klassenkombinationen hand - haben. Monetary-Value-Report dem Und haben. ge genannten Aspekten klassifiziert. Die Grö Die klassifiziert. Aspekten genannten ne Fundraising-Maßnahme anhand der R-, rere ungewöhn ist. reduzieren und somit Kosten sparen. Damit Zah ne nah nen drei Monaten drei mal und insgesamt aktiven Spenderschaft pro Jahr gespendet Jahr pro aktivenSpenderschaft ab u reak zu sich För den über Auskünfte schiedliche uh sinn such steht allerdings darin, dass sie sich nur auf steigt gleichzeitig derROI. e en Sedr ri pnebif er Spendenbriefe drei Spender eine der zwei Wenn bezieht. Zahlungsströme die ent ihle e RMAaye Rcny = (Recency RFM-Analyse der Mithilfe Die RFM-Analyse ermittelt unter Be is Asetne leen Anhalts liefern Auswertungen Diese ie cwce e RMAaye be RFM-Analyse der Schwäche Eine stand: Aus dem Recency-Report kann kann Recency-Report dem Aus stand: oe wre kn. is s sinnvoll, ist Dies kann. werden zogen ge nah nimmt man, wie es um die kumulierten Euro gespendet), werden sie durch die durch sie gespendet),werden Euro e. o an esilwie i Ver ein beispielsweise kann So men. ti lesen werden, wie viele Förderer seit Förderer viele wie werden, lesen zahl (Score), die zur Selektion heran Selektion zur die (Score), zahl gung aller genannten Kriterien eine Kriterien genannten aller gung men pro Förderer und Jahr bestellt Jahr und Förderer pro men ti lung mehr geleistet (schlechte (schlechte geleistet mehr lung irn de wr ag Zi kei Zeit lange zwar die vieren,
ol rcenn slh Förderer solche erscheinen, voll B. haben beide in den vergange- den in beide haben B. RFM-An lich hohe Spenden getätigt a ly se der rück ter er - - - ˘ www.saz.com AG Volkswirt verschiedeneKennzahlen Beziehungin zu 52-Jährige 2009 Jah verantwortete Deut In Hönig Fund unterschiedlich bewertet. udasn-kiiäe, ee Hinweise geben Fundraising-Aktivitäten, Kon DLV (Donor Livetime Value), Ge Ergebnisse nur verbessern. Daher ist es ein Muss für heutige Fundraiser, edn pne ud h Vratn völlig Verhalten ihr und Spender beiden be wo rer ter teilweise mehr als nur das Datum und und Datum das nur als mehr teilweise e. an önn ih i Fundraising- die sich können Dann ten. finanziel die über Überblick einen teln asJsf Hönig Hans-Josef ausgebildeter keinen, so kann die RFM-Analyse das unter gar hingegen Spender andere der halten, e nwcln dr Gesamtorganisation. der Entwicklung le re fällt in die Kategorie „Blindflug nach „Blindflug Kategorie die in fällt re ande Alles arbeiten. zu Kennzahlen mit nen. Bei genauerer Kenntnis würden diese anderem nel Dcugbirg Ak Deckungsbeitrag, anteil, u Vresrnsoezae n vermit- und Verbesserungspotenziale auf schiedliche Spendenverhalten nicht erken- ezn n se m etbaf u betrach- zu Zeitablauf im sie und setzen den Betrag erfordern, sind beispielsweise sind erfordern, Betrag den i Knzhe rctg u interpretieren, zu richtig Kennzahlen die dem Prinzip Hoffnung“. Wichtig ist jedoch, fit-Bereich ter ra Weitere wichtige Kennzahlen, die jedoch enaln inn e Seeug von Steuerung der dienen Kennzahlen
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6. bis 8. April 2011 – Kultur- und Kongresszentrum Fulda DAS FUNDRAISING-EREIGNIS DES JAHRES 2011 Der Pfl ichttermin für alle, die helfen Gutes zu tun.
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www.fundraising-kongress.de 9. NPO-Tag an der Wirtschaftsuniversität Wien
Wissen, Inspiration, Ideen, Kontakte …
8. Sächsischer Fundraisingtag am Freitag, 2. September 2011 an der HTW Dresden
6. Fundraisingtag Berlin · Brandenburg am Freitag, 16. September 2011 an der Universität Potsdam Worauf wird es in Zukunft im Non-Profit-Sektor ankommen, um er- 4. Fundraisingtag München folgreich zu sein? Die Erfolgsmessung in NPOs gewinnt zunehmend Ende September 2011 an Komplexität. Bei dem NPO-Tag, der am 6. Juni in Wien stattfin- det, werden allerdings keine Patentrezepte für die Gratwanderung zwischen Erfolgsfall und -falle angeboten, aber eine fundierte Informationen unter www.fundraisingtage.de Diskussion zum Thema angeregt. In Hinblick auf gesellschaftliche, organisationale und persönliche Aspekte wird in diesem Zusam- menhang unter anderem der „Erfolg“ aus vielschichtigen Perspek- tiven betrachtet. Die Chancen und Grenzen der Erfolgssteuerung in NPOs werden von erfahrenen Referenten, zum Beispiel Georg von Schnurbein (Universität Basel) und Helmut Schmidt (Öster- reichisches Rotes Kreuz) näher unter die Lupe genommen und die Methode zur Wirkungsmessung sowie die damit verbundenen Möglichkeiten und Schwierigkeiten aufgezeigt. ˘ www.wu.ac.at
7. Kongress der Sozialwirtschaft Am 26. und 27. Mai 2011 findet in Magdeburg der 7. Kongress der Sozialwirtschaft statt. Auf dem Forum tauschen sich Führungskräfte aus Wohlfahrtsverbänden, Sozialpolitik, So- zialwissenschaft und Unternehmensberatung zu aktuellen Themen aus den Bereichen Finanzierung, Personal- und Unter- nehmensentwicklung sowie Zukunftsthemen des Sozialma- nagements aus. Unter anderem wird Rudolf Hammerschmidt, Vorstandsvorsitzender der Bank für Sozialwirtschaft (BfS), über die veränderten Rahmenbedingung für Finanzen referieren. Außerdem wird im Rahmen des Kongresses der mit insgesamt 18 000 Euro dotierte Preis „Sozialkampagne 2010“, initiiert von der BfS, verliehen. ˘ www.sozkon.de
2/2011 | fundraiser-magazin.de DVEV Stiftungstag 2011 73
Die Deutsche Vereinigung für Erbrecht und Vermögensnachfolge e.V. (DVEV) veranstaltet am 27. und 28. Mai 2011 in Würzburg einen ldung i
Stiftungstag zur aktuellen Situation von Stiftungen am Kapital- B markt. Erfahrene Referenten berichten und diskutieren mit den Teilnehmern zu den Grundlagen des Stiftungsrechts sowie Ent- Neues Konzept wicklungen unter besonderer Beachtung des Fundraisings. Mit da- bei ist unter anderem Michael Urselmann, Professor für Sozialma- beim Fundraisingtag nagement an der Fachhochschule Köln, und Matthias Daberstiel, Herausgeber des Fundraiser-Magazins. Die Veranstaltung richtet Baden-Württemberg sich an Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Notare In diesem Jahr erwartet die Teilnehmer des 3. Fundraisingtages sowie Fundraiser und Entscheidungsträger im Stiftungsbereich. Baden-Württemberg am 27. Juni in Stuttgart ein neues Kon- ˘ www.dvev.de zept: Neben den unterschiedlichen Seminarangeboten heißt das Schwerpunktthema „Erbschaftsfundraising“. Neu sind auch die Thementische, die außerhalb der Seminare Platz für den Austausch mit Experten bieten. Unter anderem wird Dr. Marita Haibach in 16. alumni-clubs.net Konferenz ihrem Seminar Hilfestellung bei der Großspendenakquise geben. Elke Edelkott von den Parkschützern geht der Frage nach „Wie fi- nanziere ich den Aufstand?“ und nimmt die Teilnehmer mit hinter die Kulissen der Bewegung gegen Stuttgart 21. ˘ www.fundraising-bw.de
Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften
School of Management and Law
Die jährliche Konferenz des Verbandes für Alumni-Organisationen Fundraising Management im deutschsprachigen Raum alumni-clubs.net findet 2011 vom 6. Weiterbildung und Forschung bis 8. Mai an der Universität Konstanz statt. Die Teilnehmer erwar- Unser Angebot: ten neben verschiedenen Plenarvorträgen insgesamt acht Work- – Kurs Basics in Fundraising Management shops zu den Themen Alumni-Management, Fundraising, Career – Kurs Neue Ressourcen für Museen Service und Marketing/Kommunikation. Zu den Referenten zählen – Diplomkurs Fundraising Management – Forschung und Analyse unter anderem Christian Kramberg, Vorsitzender alumni-clubs. net, sowie Julia Wandt, Leitung Kommunikation und Marketing ZHAW School of Management and Law an der Universität Konstanz. Am 6. Mai wird zudem der „Premium Zentrum für Kulturmanagement www.zkm.zhaw.ch D-A-CH“ verliehen, eine Auszeichnung die vorbildliche Alumni- Building Competence. Crossing Borders. Konzepte sowie deren operative Umsetzung ehrt. Zürcher Fachhochschule ˘ www.alumni-clubs.net
fundraiser-magazin.de | 2/2011 74 Bildung??? ˘ Am 8. und 9. Juni 2011 finden in Nürnberg die mailingtage statt. Die Vortragsprogramms stellt“, so Roland Tannreuther,VortragsprogrammsverantwortlichRoland so stellt“, die künftig nicht mehr in einzelne Kommunikationskanäle aufgeteilt einige Veränderungen:einige überarbeitetemAußenauftrittdem „Neben sonders erwähnenswert ist die neue Struktur der Foren in der Halle, sind, sondern zwölf Branchenschwerpunkte in den Mittelpunkt des werden auch in diesem Jahr auf dem digitalen Marketing und - cross eiln anhe lee. uedm ratn i Besucher die erwarten Außerdem liegen. Maßnahmen medialen Schwerpunkte der Fachmesse für alle Kanäle des Dialogmarketings für diemailingtage. haben wir mehrere kleine und große Neuerungen eingeführt. Be- eingeführt. Neuerungen große und kleine mehrere wir haben www.mailingtage.de Dialog verbindet mailingtage –
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Beim anschließenden Eva vermitteltJuli, 6. bis 4.Basiskurs, dreitägigen dem In Wien. Jahrhundert gestartet. Im Fokus steht die Rolle und das Muster das und Rolle die steht Fokus Im gestartet. Jahrhundert id elr, ece nodrne sies e Krh a die an Kirche der seitens Anforderungen welche geklärt, wird Managementmethoden eingesetzt. Besonders in den Bereichen den in Besonders eingesetzt. Managementmethoden ne dee Mto idt m . a 21 ds Fundraising- das 2011 Mai 5. am findet Motto diesem unter und Fundraising-Management im Mittelpunkt. Die Teilnehmer Die Mittelpunkt. im Fundraising-Management und ben ein gemeinsames Projekt zur jüdischen Philanthropie im 19.im Philanthropie jüdischen zur Projekt gemeinsames ein ben Ziel ist es,ist Blickfeld Ziel Philanthropiestärkerdas europäische in die Zu diesem Thema veranstaltet die Evangelische Akademie Akademie Evangelische die veranstaltet Thema diesem Zu Erbschaftsfundraising. Anfänger sowie Fortgeschrittene erfahren sind Diakonie und Kirche aus Interessierten Alle statt. und Main Fundraiser am Frankfurt in Nassau und Hessen Forum Handelns beantwortet. Finanzen, Immobilien und strategische Steuerung. Auf der Tagung moderne zunehmend werden Kirche der in Auch Herrenalb. TagungHandeln die „Kirchliches 2011 27.Mai und 26. am Baden nettoe ud noainn e Uiestt edleg ha- Heidelberg Universität der Innovationen und Investitionen Die Hochschule für Jüdische Studien und das Centrum für Soziale eresitcat etlt edn Aßre wr de Frage die wird Außerdem werden. gestellt Betriebswirtschaft Führungskompetenz der Hauptakteure des Sektors zu stärken. zu Sektors des Hauptakteure der Führungskompetenz der Schaffung, der mit die sein, fokussiert Herausforderungen auf allem vor wird Lehrstuhl Der eingeweiht. Philanthropie Wie vielÖkonomiebraucht dieKirche? Ende JanuarSchoolESSEC französischenEnde Business der wurdean Fondation de France und KPMG der neue Lehrstuhl für für Lehrstuhl neue der KPMG und France de Fondation gleichender Methode die Dimension der Daten und Informationen ausfindig zu machen. zweitägigen Aufbaukurs stehen langfristige Förderprogramme langfristige stehen Aufbaukurs zweitägigen e jdshn hlnhoi i Dushad o dm Zweiten dem vor Deutschland in Philanthropie jüdischen der der WirtschaftundGesellschaft zurücken. e Fn Riig col clee de ublug i einem mit Ausbildung die schließen School Raising Fund der es Wissen anzueignen. Unter anderem wird Christian Rupp zur Rupp Christian wird anderem Unter anzueignen. Wissen es neu- Seminaren und Workshopsvielfältigen in sich eingeladen, neue Impulse undAnregungenfürdieeigenePraxis. nach den Chancen und Grenzen in der Unterstützung kirchlichen Bad in Denkens“ betriebswirtschaftlichen Spannungsfeld im international anerkannten Zertifikat derIndiana University ab. ropischen Initiativen verbunden sind, um die Management- und Management, Wealth Paribas BNP von Unterstützung mit optimalen Spendenbriefgestaltung sprechen und Wolfgang Kern oi de esheee Brih dr üice Philanthropie jüdischen der Bereiche verschiedenen die sowie strategischen Entwicklung und dem Management von philanth- Jüdische PhilanthropieanderUniHeidelberg Internationale FundRaising School2011in Fundraising-Forum HessenundNassau Lehrstuhl fürPhilanthropieanderESSECBusinessSchool 2 / 2011 Wien fundraiser-magazin.de | - April April 2011 in Berlin in die zweite Runde. Mit utuc mtiadr dn s werden so denn miteinander, Austausch Jahr startet die re:campaign am 16. und 17.und 16. am re:campaign die startet Jahr Themen stehen im Mittelpunkt der Tagung: ah e pstvn edak m letzten im Feedback positiven dem Nach Kampagnen im Netz geschaffen. Folgende tem Wissen und mehr kreativen Ideen wol- taein Wbie, raiain 2.0, Organisation Websites, Strategien, len die Organisatoren auch in diesem Jahr Organisatorendiesem auchdie in len mehr Sprechern, mehr interaktiv vermittel- steht weiterhin der Dialog und der der und Dialog der weiterhin steht Co-Sponsoren: fundraiser-magazin.de i Gudae fr ee n effektive und neue für Grundlagen die eine erfolgreiche Konferenz veranstalten. Im Vordergrund der re:campaign re:campaign der Vordergrund Im kule hmnudNetworking. und Themen aktueller Diskussion – Fundraiser Fundraiserinnen und Schweizer der Forum 3. ria,1.Jn 2011, Juni 17. Freitag, su esosz ogne Themen folgenden zu Sessions Issue www.swissfundraisingday.ch unter: Anmeldung und Programm i ee i i e ideDnrSgetum? Donor-Segment Middle etc? dem Facebook mit via wir Spenden gehen man Wie generiert wie verkleinern? – Absprungrate Media die Social wir können wie – Attrition i ah c rogece Telefon-Fundraising? erfolgreiches ich mache Wie SwissFundraisingDay re:campaign 2011 –mehr Sprecher, | 2 / 2011 mehr Wissen, mehr Ideen usa,Bern Kursaal, Auch spannende Sprecher konnten für für konnten Sprecher spannende Auch okhp u rne ud hne des Chancen und Grenzen zu Workshop on Bednah Liei ds better des Leiterin Breidenbach, Joana as oi Fnriig Freiwillige. & Fundraising sowie Maps und Partizipation im sozialen Sektor Sektor sozialen im Partizipation und oiice nieKmann entwickelt, Online-Kampagnen politische Transparenz der Trend den auf lab, place nie kiims Oie Zibre, der Zeisberger, Oliver Aktivismus. Online & Mobile Networks, Social Source, Open e wre. ae wr utr anderem unter wird Dabei werden. nen et br wl Jhe mt enm Team seinem mit Jahren zwölf über seit e WF Pua anmn, ät ihren hält Hannemann, Paula WWF, des eingehen. Die Social Media Managerin Managerin Media Social Die eingehen. i 1 agbtnn okhp gewon Workshops angebotenen 15 die - - Medienpartner: uwgHse:ÜesSpendenwerben Übers Hasler: Ludwig Abschlusssreferat Fundraising? dem das bringt was – Swissfundraising von Panel DM Erfahrungsbericht: Mittagsreferat Zukunft? die bringt was – Media Social Hogenkamp: Peter Einstiegsreferat ˘ Webs füröko-soziale Zwecke. in Entscheidungsträger man wie verrät, Thema „Crisis Mapping und Partizipation und Mapping „Crisis Thema werden.Vortragseinem In aufdas er wird Director of Crisis Mapping & New Media New & Mapping Crisis of Director per Handy“ eingehen. bei Ushahidi, einer Non-Profit Tech Non-Profit einer Ushahidi, bei handfestem Wissen zur Nutzung des Social Company, als Keynote-Sprecher gewonnen ein buntes Programm mit aktuellem und aktuellem mit Programm buntes ein Meier, Patrick konnte Zudem kann. chen errei- Online-Kampagnen mit Politik der www.recampaign.de Die Teilnehmer der re:campaign erwartet 75 Bildung??? 76 ldung i B
„Weiter denken“ beim Ökumenischen Fundraisingtag in Hannover
Zum vierten Mal findet am 7. Mai 2011 in Die Seminare vermitteln einen Einblick über menten wie Stiftung und Förderverein vor. Hannover der Ökumenische Fundraisingtag einzelne, fundraisingrelevante Zusammen- Um Dank und Bindung geht es auch im Se- statt. Das Fundraisingbüro Bistum Hildes- hänge: Das Seminar „Hinein Denken“ bie- minar „Nach der Spende ist vor der Spende?“. heim und das Evangelische MedienService tet einen Einblick in die Denkwelten von Erstmals wartet der Fundraisingtag mit Zentrum der Hannoverschen Landeskirche Stiftungen, das Seminar „Im Geld denken“ zwei besonderen Angeboten auf: Ein spezi- laden ein, gemeinsam weiter zu denken. Im weist einen Weg durch den Dschungel von fischer Workshop für eine Kirchengemeinde Mittelpunkt steht ein Fundraising, das mehr Finanz- und Rechnungswesen. In „Immer an oder Einrichtung, der unmittelbarer Auftakt ist als nur Mittelbeschaffung oder Linderung die Spender denken“ werden einfache Da- für die eigene Fundraisingentwicklung ist, aktueller Notstände. tenbanklösungen für kleine Einrichtungen kann ebenso mit Voranmeldung gebucht So werden im ganztägigen Workshop „ABC aufgezeigt, „Weiterdenken – Weitersagen“ werden wie ein persönliches Coaching, das des Fundraisings“ Schritte zur Einführung beantwortet praktische Fragen zur Öffent- die eigene Haltung und die persönlichen des Fundraisings vermittelt, und zugleich der lichkeitsarbeit. „Und wer sich ewig bindet?“ Perspektiven in den Mittelpunkt stellt. Blick auf die langfristige Strategie gelenkt. stellt Grundlegendes zu Bindungsinstru- ˘ www.roekft.de
„IFC Online“ heißt jetzt „Don’t wait. Innovate!“ Unter diesem Motto erwartet die Teilnehmer der vierten Vision „Fundraising Online“ Summit vom 7. bis 9. April 2011 in Potsdam eine vielfältige Kon- ferenz zu Social Entrepreneurship, Social Innovation und Social Die seit zwei Jahren von der Resource Alliance initiierte Impact Business. In mehr als 50 Workshops und 20 Impulse- Fundraising-Konferenz findet 2011 unter dem neuen Namen vents an zwei Konferenztagen werden erfahrene Praktiker wie „Fundraising Online“ vom 10. bis 12. Mai statt. Das interaktive Till Behnke, Geschäftsführer betterplace, Sebastian Schwiecker, Online-Event umfasst drei Vortragsarten: In den täglichen Gründer Helpedia, und Karl Rabeder, Gründer MyMicroCredit, ihr Plenarsitzungen werden Experten zur Rolle von Online-Tech- Wissen und ihre Erfahrungen weitergeben. Auch Gunter Pauli, nologien im Fundraising, Marketingaktivitäten und Aktivis- Ökounternehmer, und Thorkil Sonne, der Autisten zu erfolgrei- ten-Programme sprechen. Es wird 20 Live-Workshops mit chen IT-Spezialisten macht, werden auf der Tagung zugegen sein. anschließenden Frage-Antwort-Sessions geben. Außerdem Am 7. April wird ein Design-Thinking-Workshop-Tag zum Thema werden in zehn kurzen vorher aufgezeichneten Vorträgen die „Social Innovation“ stattfinden, der zur praktischen Umsetzung Themen Spenderbeziehung, Trends im Online-Fundraising, der Ideen beitragen soll. Hauptveranstalter der Vision Summit effektiver Video-Einsatz und vieles mehr betrachtet. Die Teil- ist das Genesis Institut. nehmer können ganz bequem vom Schreibtisch aus von dem ˘ www.visionsummit.org vielfältigen Programm lernen und sich neu inspirieren lassen. ˘ www.resource-alliance.org
2/2011 | fundraiser-magazin.de Biolek_Fundstuecke_Layout 1 03.02.11 15:27 Seite 1
Mein Engagement. Meine Motivation. Prof. Dr. Alfred Biolek
Live: Freundeskreis Fundraising Do., 7. April 2011, 16.45 Uhr Fundraising Kongress Fulda
Jetzt Platz reservieren: [email protected] Sponsor des Deutschen Fundraising Preises 78 Biblische Oper Die hannoversche Hanns-Lilje-Stiftung möchte ihren Förderbereich Kirchen- ftung
i musik weiter ausbauen. Dazu soll der
St Fonds „Neue Musik in der Kirche“ in Höhe von mindestens 200 000 Euro auf- gelegt werden. „Dafür wollen wir in den kommenden Monaten gezielt Mu- sik begeisterte Zustifter werben“, so Dr. Christoph Dahling-Sander, Sekretär der Stiftung. „So wollen wir gezielte inno- vative Vorhaben von Komponisten, Mu- sikern, Kunst- und Kulturschaffenden unterstützen.“ Ziel ist es, die Menschen zu erreichen und sie für die Kirche zu begeistern. Bisher fördert die Hanns- Lilje-Stiftung Projekte wie die Oper in Hannover (Foto), Rock im Kloster Wieb- rechtshausen und Gospel on Tour. ˘ www.lilje-stiftung.de
Engagement als Studienfach
Die Hochschulperle des Monats Februar, die 100 deutsche und ausländische Studierende sei es eine gelungene Initiative, um gesell- vom Stifterverband für die Deutsche Wis die Möglichkeit wahr, um sich ehrenamtlich schaftliches Engagement an Universitäten senschaft monatlich an innovative Hoch zu engagieren, zum Beispiel in Seniorencafés, zu fördern. Gleichzeitig würden die sozialen schulprojekte vergeben wird, ging an das für Nachhilfeprojekte oder bei der Unter- Kompetenzen gestärkt und die Integration Studienmodul „Engagiert. Studiert!“ der stützung lokaler Kulturprojekte. Der Stifter- ausländischer Studierender gefördert. „Diese Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg verband würdigte „Engagiert. Studiert!“ als Auszeichnung ist für uns eine große Freude“, (MLU). Das Seminar „Engagiert. Studiert!“ ba- kluge Verbindung zwischen Theorie und sagt Holger Backhaus-Maul, wissenschaft- siert auf dem Konzept des „Service Learning“, Praxis, denn das Studienmodul kombiniert licher Projektleiter an der MLU. „Zugleich bei dem sich Studierende ehrenamtliche Praxisphasen mit regelmäßigen Sprechstun- findet damit unser erfolgreich umgesetztes Tätigkeiten als Studienleistung anerkennen den und Seminaren. Dabei reflektieren die Konzept auch bundesweit Anerkennung und lassen können. Das Modul wird seit vier Jah- Studenten ihre Erfahrungen und tauschen fachliche Aufmerksamkeit.“ ren angeboten. Pro Semester nehmen rund sich aus. Zudem, betonte der Stifterverband, ˘ www.hochschulperle.de
Advertorial
Aktuell: Stiftung und Sponsoring
In der aktuellen Ausgabe 1/2011 von Stiftung & Sponsoring steht das freiwillige Engagement im Mittelpunkt. Dazu nimmt Kristina Schröder, Bundesministerin für Familien, Senioren, Frauen und Jugend, Stellung zu wirksamer Engagementförderung. Andreas Rickert stellt die Plattform Phineo, ein Marktplatz für soziale Investoren, vor und Ralf Thomas berichtet vom ehrenamtlichen Engagement bei Volkswagen. Außerdem klären Horst Marburger und Dirk Dahm rechtliche Fragen mit ihrem Beitrag zum Versicherungsschutz im Ehrenamt. Die Roten Seiten widmen sich diesmal dem Verfassen von Reden für verschiedene Zwecke in der Stiftungsarbeit: „Reden schreiben ist eine Kunst. Eine Anleitung für Stiftungen“. ˘ www.stiftung-sponsoring.de
2/2011 | fundraiser-magazin.de fundraiser-magazin.de Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + Kurzinfos + + + „Seit dem Jahr 2000 liegt die Zahl der Stiftungsgründungen konstant „2010 wurden 161 Stiftungen in Bayern gegründet – Ausdruck einer Ausdruck – Bayerngegründet in Stiftungen 161 wurden „2010 „Verbindung von Kreativität und Orientierung am Gemeinwohl mit un ˘ www.stmi.bayern.de ˘ www.stiftungen.org ˘ www.breuerstiftung.de ˘ www.stiftung2grad.de ˘ www.save-life.com Alzheimer-Forschungspreis ausgeschrieben. Der Preis wird seit 2006 Verbraucheraufklärung den Menschen einen Lebensweg im Einklang 31. Juli 2011. Die Auszeichnung wird am 12. Oktober 2011 im Rahmen im 2011 12.Oktober Auszeichnungam wird2011.Die 31. Juli verliehen. Wirtschaftskrisen“, soHerrmann weiter. Alzheimer-Forschungspreis ausgeschrieben Conservation Fund ins Leben. „Es ist höchste Zeit etwas zu tun! Mit tun! zu etwas Zeit höchste Leben.ist ins „Es ConservationFund 161 neueStiftungeninBayern Gründer der Unternehmensstiftung sind sich einig, dass sich auch sich dass einig, sich sind Unternehmensstiftung der Gründer Gorschlüter, die Natur- und Artenschutz Stiftung SAVE Wildlife Wildlife SAVE Stiftung Artenschutz und Natur- die Gorschlüter, Zu Beginn des Jahres rief der Geschäftsführer der Gotec Group,Gotec Lars der Geschäftsführer der rief Jahres des Beginn Zu Bilanz aus 2010 an sechster Stelle in der Gesamtstatistik seit 1945. seit Gesamtstatistik der in Stelle sechster an 2010 aus Bilanz Das Preisgeld steht dem Preisträger im Rahmen seiner wissenschaft- positiven Ergebnis bezüglich der Stiftungsneugründungen im vergan und Kompetenzen andieTeilnehmer weitergeben. Erfahrungen ihrer werden weitere viele und Deutschland) Maiin 13. bis 11. vom Jahr diesem in findet Stiftungen, Deutscher Bundesverband vom organisiert 2011, Stiftungstag Deutsche Der 100 mit den hat Breuer-Stiftung Ilse Die Unternehmen dauerhaft und verlässlich für effizienten Klimaschutz gemein- die Puma, 2011 Februar im Group,haben Xella und EWE Otto Bahn, Deutsche Group, M+W Unternehmen deutschen Die Netzwerk für effiziente und nachhaltige Naturschutzarbeit entstehen. genen Jahr. Damit steigt die Gesamtzahl der bayrischen Stiftungen bayrischen der Gesamtzahl die steigt Jahr.Damit genen tuelle Herausforderungen des Stiftungswesens im 21. Jahrhundert zu ternehmerischem Handeln“ treffen sich deutsche Stiftungen, um ak- auf 3439. Mit 161 neuen Stiftungen, darunter elf kirchliche, lag die lag kirchliche, elf darunter Stiftungen, neuen 161 Mit 3439. auf an Wissenschaftler verliehen, die zu entscheidenden Fortschritten in lichen Arbeit zur freien Verfügung. Die Bewerbungsfrist endet am endet Bewerbungsfrist Verfügung.Die freien zur Arbeit lichen fristig an konkreten Lösungen für den Klimaschutz zu arbeiten.KlimaschutzDie zu den für Lösungen konkreten an fristig der Eröffnung des 11. Eibsee-Meetings nahe Garmisch-Petenkirchen nahe Eibsee-Meetings 11. des Eröffnung der der Ausbeutung und Zerstörung unserer Natur nehmen wir nicht wir nehmen Natur unserer Zerstörung und Ausbeutung der es hauptsächlich sein, durch Wildtier-Forschung, Bildung und und Bildung Wildtier-Forschung, durch sein, hauptsächlich es deutlich über 130 im Jahr, offensichtlich unabhängig von Finanz- und der Kinder-Rheumastiftung), Konstanze Frischen (Gründerin Ashoka diskutieren. Namhafte Experten, wie Rosi Mittermaier (Schirmherrin Thema dem Unter statt. Stuttgart Metropole schwäbischen der beitragen. Erkrankungen ähnlichen oder Alzheimer-Forschung der einsetzen müssen. Das anfänglich Jahresbudget der Stiftung mit Sitz nehmen und gemeinsam mit Wissenschaft und Gesellschaft lang- Gesellschaft und Wissenschaft mit gemeinsam und nehmen über- Verantwortunges,zu ist Ziel Ihr errichtet. 2° Stiftung nützige nur den Wildtieren sondern auch uns selbst die Lebensgrundlage“, die selbst uns auch sondern Wildtieren den nur i dr au afuegn Lnfitg ol i gt ausgebautes gut ein soll Langfristig aufzuzeigen. Natur der mit in Hamburg undBerlinwird 500 so der Gründer und Vorsitzende der Stiftung. Ziel der Stiftung wird Stiftung der Ziel VorsitzendeStiftung. und der Gründer der so starken Zivilgesellschaft“, so Innenminister Joachim Herrmann zum SA Stiftung 2°–fürdenUmweltschutz Deutscher Stiftungstag2011 VE Wildlife Conservation Fundgegründet | 2 / 2011 000 Eurobetragen.
000 Euro dotierten dotierten Euro 000 - - – Stiftung für das chronisch kranke Kind feierte Ende des Jahres 2010 ihr 2010 Jahres des chronischEnde krankedas feierte fürKind Stiftung – ˘ ˘ Auch Patientin Victoria freut sich: Die Deutsche Kinderkrebsnachsorge Deutsche Die sich: freut Victoria PatientinAuch - pri 2008/2009 Jahre der Finanzkrise die durchsowie Jahrzehnts gen insgesamt auf 210 Millionen Euro angestiegen, die betreuten ein. Unter anderem konnte eine Nachsorgeklinik in Tannheim realisiert vat zum Teil erhebliche VermögensverlusteTeilerhebliche sagt haben“,zum vat erlitten werden, die seit ihrer Errichtung im Jahr 1997 über 8 mukoviszidose und andere chronisch kranke Kinder und ihre Familienihre und Kinder krankechronisch andere undmukoviszidose neue Zustiftungen und Stiftungen sind die verwalteten Vermöverwalteten- die sind Stiftungen und Zustiftungen neue Dr. dieses Anfang zu Technologieblase der Folgen die durch Bürger bemer- besonders ist Gemeinwohls des zugunsten Engagement im Stiftungszentrum Deutsche im den standen 2009 Jahr Im u Vrüug ds id 3 iloe mh as 09 Drh 20 Durch 2009. als mehr Millionen 13 sind das Verfügung, zur 20-jähriges Bestehen und zieht ein erfreuliches Zwischenfazit. Die Stif- Die Zwischenfazit. erfreuliches ein zieht und Bestehen 20-jähriges Stiftungsvermögen betragen nun 2,3 Milliarden Euro. „Das enorme Stifterverband (DSZ) betreuten 470 Stiftungen aus Vermögenseraus Stiftungen 470 betreuten - (DSZ)Stifterverband tung mit Sitz in Tannheim setzt sich seit ihrer Gründung für krebs-, herz-, kenswert vor dem Hintergrund, dass diese zum Stiften bereiten Stiften zum diese dass Hintergrund, dem vorkenswert trägen und Spenden 125 Millionen Euro für ihre Stiftungszweckeihre für MillionenEuro 125 Spenden und trägen für verwaiste Eltern. helfen konnte. Seit 2001 gibt es auch ein spezielles Betreuungsangebot spezielles ein auch es gibt 2001 Seit konnte. helfen lichen und deren Familien mit einer familienorientierten Rehabilitation Deutsche Kinderkrebsnachsorge www.deutsches-stiftungszentrum.de www.hospiz.net Ambros Schindler, Leiter undGeschäftsführer desDSZ. Stiftungszentrum setzt Wachstumskurs feierte Jubiläum 000 Kindern, Jugend- 79 Stiftung??? 80 ftung i St
Bildungsstipendium gibt benachteiligten Kindern eine Chance
Kindern eine Chance geben, die sonst verschlechtert. Seine Mutter aber kann ihm ne Förderung erhalten. Oft reicht schon keine haben: Das ist das Ziel der seit nicht helfen, da sie mit ihrem Job und mit ein Jahr Nachhilfeunterricht aus, um die 2009 tätigen Chancenstiftung. Sie fördert Michaels kleinem Bruder ausgelastet ist. Lebenswege positiv zu beeinflussen. Auch Kinder und Jugendliche aus einkommens- Von einem Freund hat Michael den Tipp das Gefühl, dass plötzlich jemand für einen schwachen Familien, die Probleme in der bekommen, sich für ein Nachhilfestipen- da ist, der zuhört und einen unterstützt, ist Schule haben und ermöglicht ihnen den dium der Chancenstiftung zu bewerben. für viele der Kinder nicht alltäglich. Zugang zu Bildungsmaßnahmen, die ihnen Und Michael hatte Glück: Er erhielt ein Nicht bei allen der etwa 300 Kindern und ohne Unterstützung verwehrt bleiben Bildungsstipendium, das ihm zweimal die Jugendlichen, die von der Chancenstiftung würden. Die Finanzierung dafür kommt Woche Nachhilfeunterricht finanziert. bis jetzt gefördert wurden, ist die Situation zum größten Teil aus der Wirtschaft. „Michael ist ehrgeizig, aber der Tod so dramatisch wie bei Michael. Jedoch seines Vaters hatte ihn sehr mitgenom- wachsen etwa die Hälfte der Kinder bei Von BIRTE ROHLES men. Ihm fällt es schwer, sich zu konzen- ihrer alleinerziehenden Mutter auf – und trieren und sorgfältig zu arbeiten“, be- dadurch sind sie besonders von Armut „Seit dem Tod meines Vaters lebe ich alleine schreibt Anna Märger ihren Schüler. „Im betroffen: Laut Statistischem Bundesamt mit meiner Mutter und meinem Bruder. Nachhilfeunterricht lernt er, sich besser lebt jede vierte alleinerziehende Frau in Wir können uns keinen Nachhilfeunter- zu strukturieren und vor allem wächst Deutschland von Arbeitslosengeld II. richt leisten, obwohl ich Unterstützung sein Selbstbewusstsein, wenn auch seine Nachhilfeunterricht für ihr Kind können brauche.“ Der 13-jährige Michael besucht Leistungen in der Schule besser werden.“ sich die meisten nicht leisten. momentan die achte Klasse einer Real- Dieser Effekt – erste Erfolge in der So stellen sich die Weichen für die Kinder schule in Süddeutschland. Seit dem Tod Schule, gewachsenes Selbstbewusstsein, schon sehr früh. Mehr als jedes dritte von seines Vaters im letzten Jahr haben sich bessere Leistungen – ist bei vielen der Armut betroffene Kind bleibt bereits in der seine Leistungen in der Schule erheblich Kinder und Jugendlichen zu sehen, die ei- Grundschule einmal sitzen. Arme Kinder,
2/2011 | fundraiser-magazin.de isngslshf de ublug und Ausbildung die Wissensgesellschaft wichtigste Fundament ist. Deswegen ist es umso wichtiger, dass Kinder das dafür Generation jungen der Bildung eetn retkätn De demografi Die Arbeitskräften. bereiten daran, Interesse wesentliches ein sie ben Gründer der Stiftung nicht mehr tatenlos mehr nicht Stiftung der Gründer nach wechselt elfte jedes einmal Gerade he Zahl von qualifizierten und leistungs- und qualifizierten von Zahl he haben, schaffen kaum den Weg nach oben. haben, eines Tages zu studieren und einen ist bewusst, dass mit der fortschreitenden fortschreitenden bewusst,der ist mit dass uh n uuf eflrih lit Ihnen bleibt. erfolgreich Zukunft in auch aus bildungsfernen Schichten besser geför- ce nwcln srct br dagegen. aber spricht Entwicklung sche fundraiser-magazin.de rcrcedn nwcln wltn die wollten Entwicklung erschreckenden Gymnasium.Dieser aufsGrundschule der et edn dmt uh i de Chance die sie auch damit werden, dert ha Unternehmer Als entgegenblicken. deren Eltern nur eine geringe Schulbildung dass Deutschland als Wirtschaftsstandort Wirtschaftsstandort als Deutschland dass Wr ruhn n etcln en ho- eine Deutschland in brauchen „Wir | 2 / 2011 - - Wunsch, einem Kind aus seiner Stadt Stadt seiner aus Kind einem Wunsch, Wunsch kann die Stiftung erfüllen: Durch erfüllen: Stiftung die kann Wunsch unterstützen. Börsch dieZiele derChancenstiftung. nenhe as uh rvtesnn – Privatpersonen auch als Unternehmen Privatpersonen. Dabei hat sie die Erfahrung engagierte um auch aber Unternehmen, besonders gerne vor Ort engagieren. Den engagieren. Ort vor gerne besonders eus ie Blugsiedus kom Bildungsstipendiums eines Genuss können somit in ihrer Region Patenkinder Region ihrer in somit können guten Arbeitsplatz zu erhalten“, erläutert erhalten“, zu Arbeitsplatz guten eah, as ih ed – sowohl – beide sich dass gemacht, um Bildungspatenschaften genannten gen Lerninstituten ist es möglich, nahezu möglich, es ist Lerninstituten gen e, ib de hnesitn mt so mit Chancenstiftung die wirbt men, ödr. nenhe ud Einzelpaten und Unternehmen fördern. zu Kinder Deutschlands Städten allen in u efn As akshn a e von er hat Dankeschön Als helfen. zu der Stiftungsvorsitzende Dr. Christoph Christoph Dr. Stiftungsvorsitzende der die Zusammenarbeit mit bundesweittäti- mit Zusammenarbeit die Auch der Pate von Michael hatte den den hatte Michael von Pate der Auch Damit möglichst viele Kinder in den den in Kinder viele möglichst Damit Die BankfürWesentliches. Lösung. die haben Wir uns. mit Sie Sprechen Für BFS-Kunden kostenlos. Fundraising. Mehr brauchen Sie nicht. das Internet-für neueDas BFS-Net.Tool XXL Zum Beispiel beim Fundraising. Wir bringen Licht ins Dunkel. München · Nürnberg Nürnberg · München Berlin Hannover ·Karlsruhe - - . Brüssel Brüssel ˘ www.d-fc.de ˘ www.chancenstiftung.de Terre Company ihe bris wi aksree erhal- Dankesbriefe zwei bereits Michael Deutschen Gründung ezn n wnce he, as Ihnen dass Ihnen, wünsche und Herzen bruar begleitet wechselte Birte RohlesBirte ten. Besonders gerührt war er von seinem vonwar er gerührt ten.Besonders dig Gutes widerfährt. Sollte das dann der Fall der dann das Sollte widerfährt. Gutes eze Bif „c dne he fr diese für Ihnen danke „Ich Brief: letzten rßrie nesüzn vn ganzem von Unterstützung großartige unter mit meinerFamilie gewünscht.“ und tung. sein, denken Sie an mich, ich habe es Ihnen
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zu 81 Stiftung??? 82 Stiftung??? Wachstum in Europa. Unser Kontinent hat arn cweie ojntrle Umfeld konjunkturelle schwierige Jahren wesen. Dies manifestiert sich vor allem allem vor sich manifestiert Dies wesen. und Gesamtkapital der gemeinnützigen gemeinnützigen der Gesamtkapital und und dies ist Teil des Wachstums der Zivilge- V iazeug e Gmiwhs aufkom Gemeinwohls des Finanzierung iazrs ud a i dn vergangenen den in das und Finanzkrise Rechts errichtet. 760 dieser Neugründungen bei den Wirtschaftsgrößen BayernNeu Wirtschaftsgrößen (15 den bei ten“, soFleischer weiter. tfugn neag. nehl Europas Innerhalb anbelangt. Stiftungen auch wächst „Weltweit fest: Stiftungen, So stellt auch Prof. Dr. Hans Fleisch, General liegt Deutschland bei der Neuerrichtungs- der bei Deutschland liegt grün ge Zahlen. „Die Effekte der Wirtschafts- und gen Regionen Deutschlands auch rückläufi- rechtsfähige Stiftungen bürgerlichen bürgerlichen Stiftungen rechtsfähige im Rückgang der Neugründungszahlen Neugründungszahlen der Rückgang im mehr Stiftungen als in früheren Jahrzehn- früheren in als Stiftungen mehr Engagementbereitschaft gewachsene ren Jah- zehn letzten den in kann.„Diese men mittlerweile die USA überflügelt, was Zahl angesiedelt, 63 in den neuen Ländern. Trotz uet ih uh n e Erctn von Errichtung der in auch sich äußert spüren wir jetzt zeitverzögert im Stif sind in den alten Bundesländer und Berlin und Bundesländer alten den in sind sellschaft.dynamischBesonders dieses ist Deutscher Bundesverbandes des sekretär der positiven Wachstumsrate gibt es in eini erkennen, dass nicht der Staat allein für die Menschen mehr Immer vorn.“ dynamik Stiftungen, gemeinnützigen der Zahl die zur Stiftungslandschaft Deutschland.zur Stiftungslandschaft Das erfreuliche Fazit: Gegenüber dem respressekonferenz dieaktuellenZahlen band DeutscherStiftungenaufseinerJah- bürgerlichen Rechts um 4,5 Prozent auf Prozent bürgerlichen Rechtsum4,5 insgesamt 18 insgesamt dieZahl derrechtsfähigenStiftungen ist Im FebruarveröffentlichtederBundesver on Tin on Insgesamt wurden im Jahr 2010 823 823 2010 Jahr im wurden Insgesamt dun a Bre gen wenigergen 2009),als Rheinland- 126 Stiftungenangestiegen. n Vorreiter der Mitmachgesellschaft.“ g „Stifter und Stifterinnen sind Vorjahr tungs - - - - Würt des Vorstandsvorsitzender Krull, Wilhelm woh 23/100 24/100 Bundesverbandes Deutscher Stiftungen. Nord (– Pfalz ben: Hessen und Bayern 27/100 tungs Stif Stif Stif Stif ge m egec zm ojh“ ekät Dr. erklärt Vorjahr“, zum Vergleich im fa dun e mt 0 tfugn r 100 pro Stiftungen 20 mit len Den Titel Stiftungshauptstadt sicherte sicherte Stiftungshauptstadt Titel Den Bundesland bevölkerungsreichste Das gen ist das Bundesland mit den wenig tun tungs tun tun Stiftungsbestand 2010 in Deutschland
e. erctt a jdc de Stif die jedoch man Betrachtet gen. ner fünf Konkurrenten geschlagen ge- Konkurrentengeschlagen fünf ner rhein-Westfalen verzeichnete mit 176 rhein-Westfalenmit verzeichnete tem dichte, so muss sich Nordrhein-Westdichte,musssich so 151 000. Mecklenburg-Vorpommern da gen, gerade einmal 151. Die geringste gen pro100 e de öht Zh a Neu an Zahl höchste die gen
000 und Schleswig-Holstein Schleswig-Holstein und 000 12 17) und Baden-Württemberg (– Baden-Württemberg und 17) 37 17 dichte hat Brandenburg mit sechs eg 25/100 berg 3510 843 6 000 Einwohner. 303 12 1643 70 6
000, Niedersachsen Niedersachsen 000, 2707 4 31 81 1199 660 1906 33 000, Baden- 0 Ein 000 11 245 grün sten 153 24) 10 3334 236 5 151 ˘ Vor Jahrhunderten schultern sie freiwillig freiwillig sie schultern Jahrhunderten jetzt, den Sympathievorschuss in Stiftungen rnfr a Mi (72/100 Ham Main am Frankfurt nwcln dr rnste ue Stif guter Grundsätze der Entwicklung Leit höchsten der Städte-Ranking im eins Platz 100 pro tungs tun Gemeinwohlaufgaben. Wichtig ist für uns für Gemeinwohlaufgaben.ist Wichtig Stiftungsanzahl. sich erneut Würzburg mit 77 Stiftungen Stiftungen 77 mit Würzburg erneut sich scher. Denn: „Stifter und Stifterinnen sind Stifterinnen und Denn:„Stifter scher. i Hnetd mt 1 mit Hansestadt die ein www.stiftungen.org e Bnevrad etce Stif Deutscher Bundesverband Der zu 24 reiter der Mitmachgesellschaft. Seit Seit Mitmachgesellschaft. der reiter oi „rnprn“ n mct die möchte und „Transparenz“ motiv gen setzt auch im Jahr 2011 auf das das auf 2011 Jahr im auch setzt gen Quelle: BundesverbandDeutscher Stiftungen, 2011 37 392 725 ug (68/100 burg lösen.“ praxis vorantreiben, so Prof. Dr. Flei Dr. Prof. so vorantreiben, praxis 13 157
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Haustürsammlung pauschal abgeurteilt als unseriös „Zwischen Reputationsmanagenet und Drückerkolonne“ Fundraiser-Magazin 1/2011, Seite 54
Der Artikel zum Spendensiegel ist inter- essant und aufschlussreich. Doch warum muss man neuerdings immer, wenn es um Haustürsammlungen geht, das Wort „Drückerkolonne“ lesen?! Damit werden pauschal alle Haustürsammlungen abge- urteilt als unseriös. Dabei stellen in vielen NPOs gerade diese eine gute Chance dar, mit potenziellen Spendern ins Gespräch zu kommen. Die Wahl der Kleidung (Sani täteruniform etc.) mag umstritten sein, aber auch die Heilsarmee singt in Uniform in der Einkaufspassage und bittet dort um Spen- den. Hier regt sich niemand auf. Conrad Schmiedt Vom Millionär zum Social- Danke sagen, für den erfolgreichen und ge- Nürnberg Business-Unternehmer lungen Fundraisingtag in Duisburg. Ich ha- „Mikrokredite sind zu einhundert Prozent be jede Menge Feedback, Impulse und neue besser als Spenden.“ Kontakte für mich mitnehmen können. Fundraiser-Magazin 1/2011, Seite 10 Allerdings sollte die Ausschilderung vor Ort besser sein. Das Organisationsteam war Ihre Post an FUNDRAISER Vielen Dank für das interessante Interview aber sehr bemüht , die Wünsche zu erfüllen mit Karl Rabeder. Es ist beeindruckend, dass und somit war mein Orientierungsproblem Wir freuen uns auf Ihre Post. es noch Menschen gibt, die sich mit voller schnell verflogen. Ich komme gern im Wie gefällt Ihnen das Magazin? Kraft für ihre Visionen von einer besse- nächsten Jahr wieder! Schreiben Sie uns! ren Zukunft für benachteiligte Menschen Anika Neuenhausen, Wollen Sie uns über Ihre Organisa- einsetzen und das – wie es im Fall von Essen tion, Ihre Projekte und Aktivitäten Rabeder scheint – völlig uneigennützig. Der informieren? Schreiben Sie an Selfmade-Millionär hat erkannt, dass Geld In eigener Sache [email protected] und Konsum allein nicht glücklich machen. oder an Daran sollten sich mehr Menschen ein Vor- Der vielzitierte Druckfehlerteufel treibt Fundraiser- bild nehmen. zuweilen auch in unserem Verlag sein Un- Magazin GbR Katharina Wegener, wesen. Im Fundraiser-Magazin-Artikel über Redaktion Karlsruhe die Heilsarmee Schweiz-Österreich-Ungarn Lockwitztalstraße 20 schmuggelte er dem Leiter Fundraising 01259 Dresden Fundraisingtag in Duisburg Christoph Bitter ein „n“ in den Nachnamen. Aus Platzgründen müssen Wir bitten um Entschuldigung! wir uns vorbehalten, Leser- Heute habe ich die Zugangsdaten für den Die Redaktion zuschriften zu kürzen. Download meiner Teilnehmerunterlagen erhalten. An dieser Stelle kann ich einmal
fundraiser-magazin.de | 2/2011 92 Abwanderungsverhalten Der Facebook-Effekt Plädoyer für
von Spendern Das soziale Netzwerk Transparenz und Wirkung Facebook, das 2004 ge
b ücher Die Anzahl der durch In der öffentlichen gründet wurde, zählt
ach Spendengelder fi Diskussion zum F Anfang 2011 mehr als nanzierten Non-Pro Spendenwesen wird 600 Millionen Nutzer: fit-Organisationen oft über Werbung, eine der rasantesten (NPOs) wird immer Verwaltungskosten Internet-Storys der größer. Daraus ergibt und leider immer heutigen Zeit. Das sich zunehmend ei- wieder über Skan Buch erzählt, wie es dazu gekommen ist. ne Konkurrenzsitua dale berichtet. Das Angefangen bei dem 19-jährigen Harvard tion, die steigende Fundraisingkosten im Handbuch Spendenwesen von Kurt Bangert Studenten Marc Zuckerberg, der ein Un- Kampf um die Gewinnung der Spender ver- versucht, die aktuelle Transparenzdebatte ternehmen aufbaute, das mittlerweile die ursacht. Deshalb sollten die NPOs zukünftig und Situation von Non-Profit-Organisa am zweithäufigsten besuchte Seite nach auch die Pflege der Spenderbeziehungen in tionen (NPOs) einzufangen. Profunde und Google ist, über die Veränderungen, die den Fokus ihrer Fundraising-Aktivitäten intime Kenner der NPO-Szene appellieren Facebook brachte, bis hin zu den zukünfti- stellen, um die vorhandenen Spender zu mehr oder minder offensiv an die vielen ge gen Entwicklungen. Ein gut geschriebenes binden und sie nicht zu verlieren. meinnützigen Spendensammler, mutiger Sachbuch, das die spannende Geschichte Beat Hunziker stellt das Abwanderungsver- für Transparenz im dritten Sektor zu strei- des Internet-Giganten Facebook erzählt. halten von Spendern und die Rückgewin- ten. Beeindruckend zum Beispiel Christian nungsmöglichkeiten in den Mittelpunkt David Kirkpatrick: Der Facebook-Effekt. Hinter den Osterhaus, der, wie er selbst sagt, lange Kulissen des Internet-Giganten. Carl Hanser Verlag. seines Buches, das in der Schriftenreihe 2010. 402 Seiten. ISBN: 9783446425224. 24,90 €. Jahre Teil des Systems war und nun akri- „Marktorientiertes Nonprofit-Manage- bisch die viele Jahre vorherrschende Mei- ment“ erschienen ist. Dazu untersucht er nung, niedrige Verwaltungskosten wären zunächst das Verhalten der Spender im ein Vorteil gegenüber der gemeinnützigen Bezug auf beeinflussende Faktoren, stellt Konkurrenz, seziert, kommt nun zu dem eine Spender-Typologie auf und analysiert Vermögen in Deutschland Schluss, dass wir damit aufhören müs- ihr Entscheidungsverhalten. Anschließend sen, um wieder glaubwürdiger für unsere Wie ist es um die untersucht er das Abwanderungsverhal- Spender zu werden. Der vom Journalisten gesellschaftliche ten. Seine Erkenntnisse gewann er in einer Matthias Thieme im Jahr 2007 mit seinem Situation der Rei qualitativen Befragung von ehemaligen Artikel in der Frankfurter Rundschau ange- chen und Vermö Mehrfachspendern. Er erkennt sechs ver- stoßene UNICEF-Skandal hat viele Prozesse genden in Deutsch schiedene Abwanderungstypen, die mit der Nachdenklichkeit im dritten Sektor be- land bestellt? So gezielten Rückgewinnungs- und Bindungs- schleunigt. Taten waren gefragt. Im Buch lautet die zentrale maßnahmen bei der Organisation verblei- stellt Thieme schonungslos den Ablauf der Fragestellung, die ben könnten. Die umfangreiche Auswer- Krisenkommunikation von UNICEF dar und auf der Grundlage der Studie „Vermögen tung der Befragung liefert ein detailliertes zeigt, wie man es nicht machen sollte. Dass in Deutschland“ beantwortet wird. Dabei Bild zur Spenderabwanderung. sich UNICEF trotz seiner aktuellen Erfolge wurde vor allem die gesellschaftliche Ver Seine theoretischen Ausführungen ergänzt im Bemühen um Transparenz nicht in der antwortung Vermögender betrachtet, de- Hunziker mit Zitaten der Untersuchungs- Lage sah, mit Thieme gemeinsam in einem ren finanzielle Ressourcen und Handlungs teilnehmer, die einen Praxisbezug herstel- Buch aufzutreten, ist bedauerlich und gibt potenziale die Entwicklung der Gesellschaft len. Das Buch liefert fundiertes Wissen zu zu erkennen, dass Krisen auch Wunden hin- beeinflussen können. einem immer bedeutenderem Thema und terlassen. Es sei dem Buch vergönnt, dass Eine gelungene Bestandsaufnahme der bietet Lösungsvorschläge, wie erfolgrei- es nicht nur Fundraiser und Mitarbeiter, Reichen- und Vermögenden-Landschaft ches Relationship-Fundraising umgesetzt sondern auch Vorstände von Non-Profit- in Deutschland, die dabei hilft, den ein werden kann. Organisationen lesen. oder anderen potenziellen Großspender zu Matthias Daberstiel Beat Hunziker: Abwanderungsverhalten von Spen- „durchschauen“. dern. Eine Analyse des Abwanderungsprozesses und Kurt Bangert (Hrsg.): Handbuch Spendenwesen. Bes- der Rückgewinnungsmöglichkeiten. Gabler. 2010. 414 Wolfgang Lauterbach, Thomas Druyen, Matthias sere Organisation, Transparenz, Kontrolle, Wirtschaft- Seiten. ISBN: 9783834926357. 59,95 €. Grundmann (Hrsg.): Vermögen in Deutschland. He- lichkeit und Wirksamkeit von Spendenwerken. VS Ver- terogenität und Verantwortung. VS Verlag. 2011. 224 lag. 2011. 218 Seiten. ISBN: 9783531174488. 59,90 €. Seiten. ISBN: 9783531176895. 29,95 €.
2/2011 | fundraiser-magazin.de Neu bei edition.fundraiser-magazin.de
Fundraising Buchhaltung für Vereine an Musikhochschulen Das Buch liefert eine Freunde und grundlegende Einfüh Hochschulen sind rung in die Buchfüh Spenden gewinnen: mittlerweile immer rung von gemeinnüt mehr auf alternati- zigen Vereinen, Ver ve Einnahmequel- so gelingt’s einsbesteuerung und len angewiesen, um den steuerlichen Jah einen Ausweg aus resabschluss. Es ent der chronischen hält eine systematische Darstellung aller Unterfinanzierung wesentlichen Buchungen und ist damit eine zu finden. Wie so oft dient auch hier die wertvolle Arbeitshilfe für alle Verwaltungs USA als Vorbild für erfolgreiches Fundrai- mitarbeiter in Vereinen, Vereinsvorstände sing an Hochschulen. Eine Einzelspende in und Kassenführer. Zahlreiche Beispiele, Ab- Millionenhöhe hätten auch die deutschen bildungen und ein Kontenrahmen ergänzen Universitäten gerne. Gerade die Bereiche die Einführung. Zusätzlich ist dem Buch musikalische Bildung und Ausbildung eine DVD mit einer vierwöchigen Testver- mussten in den vergangenen Jahren deut- sion der Programme „QuickVerein Plus“ und liche Verluste hinnehmen. Deshalb widmet „redmark vereinsverwaltung“ beigelegt. sich dieses Buch speziell dem Fundraising an Musikhochschulen. Wolfgang Pfeffer: Buchhaltung für Vereine. Eine sy- stematische Einführung in die Buchführung gemein- Um zu erkennen, welche Hochschul-Fund- nütziger Vereine. Expert Verlag. 2010. 191 Seiten. ISBN: raising-Maßnahmen auch an den Musik- 9783816930051. 54 €. hochschulen wirksam umgesetzt werden können, fragt die Autorin nicht nur nach Best-Practice-Beispielen, sondern unter- Basiswissen Das kleine A – Z sucht zunächst die wesentlichen Kriterien kompakt für erfolgreiches Hochschul-Fundraising. der Pressearbeit Auf Grundlage der gewonnenen Erkennt- Motivation nisse erfolgt die Prüfung der Anwendbar- Das Handbuch und inklusive keit der Methode auf das Fundraising an Lexikon beinhaltet Musikhochschulen. 100 Stichworte aus Christina Mannhardt, die selbst als Fund- der Pressearbeit und Jan Uekermann soll eine professio raising-Beauftragte an der Trossinger Mu- Fundraising-Grundlagen sikhochschule tätig war, betrachtet neben nelle Arbeitshilfe für Paperback, 160 Seiten den theoretischen Maßnahmen auch die Quereinsteiger und ISBN: 978-3-9813794-0-2 praktische Umsetzung unter Berücksich- Profis sein. Allerdings tigung der besonderen inhaltlichen und scheint das Buch mit der heißen Nadel ge- 13,90 € sprachlichen Sensibilität in musikalischen strickt worden zu sein. Ist ein Begriff unklar und künstlerischen Bereichen. Durch ih- und schlägt man ihn nach, so verwirren re persönlichen beruflichen Erfahrungen einen teilweise die Ausführungen eher, als kennt sie die speziellen Bedürfnisse einer dass sie für Aufklärung sorgen. Auch so Musikhochschule und kann dem Leser gut mancher Querverweis führt ins Leere. Ist klar machen, welche Voraussetzungen er- man am Thema interessiert und sucht eine füllt werden müssen und welche Projekte Arbeitshilfe für gute Pressearbeit, sollte und Zielgruppen besonders in der Anfangs- man auf ein anderes Werk der Autorin Viola phase geeignet sind. Falkenberg zurückgreifen.
Christine Mannhardt: Fundraising an Musik- Viola Falkenberg: Das kleine A-Z der Pressearbeit. hochschulen. Universitäre Erfolgsrezepte und ih- Handbuch und Lexikon der 100 wichtigsten Fachbe re Anwendbarkeit. Tectum. 2010. 114 Seiten. ISBN: griffe mit Arbeitsschritten und Merksätzen. Viola Fal 9783828825154. 29,90 €. kenberg Verlag. 2011. 121 Seiten. ISBN: 9783937822457. überall im Buchhandel und direkt unter 12,90 €. www.edition.fundraiser-magazin.de
fundraiser-magazin.de | 2/2011 Fischers Buchshop
Mitarbeiter in sozialen Switch: How to change Einrichtungen führen, things when change is hard
motivieren und begeistern In ihrem zweiten gemeinsamen Buch Mitarbeiter zu füh- „Switch“ beschreiben ren, ist keine leichte die Brüder und Pro- Aufgabe. Die Füh- fessoren Chip und Bestellen Sie schnell und rungskräfte in sozi- Dan Heath, wie Ver- alen Einrichtungen unkompliziert alle im änderung in einem stehen vor besonde- System möglich ist Fundraiser vorgestellten ren Herausforderun- und verstetigt werden kann. Dazu führen gen, um ihre Mitar- Fachbücher. sie wieder ein nonchalantes und zugleich beiter zu motivieren und anzuleiten. Der pfiffiges Gespräch mit den Lesern. Nach Praxisleitfaden zeigt, worauf es ankommt jedem Themenblock finden sie Knobelauf- und führt den Leser zum systematischen gaben, an denen sie selbst überprüfen kön- Ausbau seiner Führungsstärke. Erfolgser- nen, wie die vorgeschlagene Methode der probte Werkzeuge und deren Umsetzung Autoren angewendet werden könnte. Die im Alltag werden vorgestellt. Viele Check- Enträtselung gibt es dann wenige Seiten listen erleichtern die Reflexion des eigenen später. Handelns und helfen dabei, die persönli- Diese Kombination macht das Buch zu chen Stärken und Schwächen zu erkennen. einem außergewöhnlichen Lesevergnügen. Dr. Rolf Meier: Mitarbeiter in sozialen Einrichtungen Was ist Kern der Lektüre? Die beiden führen, motivieren und begeistern. Praxis-Leitfaden für Vorgesetzte in NPOs. Verlag PRO Sozial. 2010. 82 Wissenschaftler stellen die steile These Nur Lesen müssen Seiten. ISBN: 9783812509947. 29,80 €. auf, dass wir Menschen zu tief greifendem Wandel bereit und fähig sind, wenn uns Sie noch selbst. der Wechsel leicht fällt: wie bei der Ehe Transparent schließung. Diese These erhärten die Experten an und glaubwürdig kniffeligen Fällen aus der Wirklichkeit. Zur Lösung der Probleme greifen sie auf Mit dem Buch möch- ein Muster zurück, das Intellekt, Gefühl te Klaus Eck, einer und Umgebung gleichermaßen beachtet. der führenden deut Ihr Modell orientiert sich dabei am Bild schen Unterneh eines Menschen, der einen Elefanten im mensberater für On Dschungel reitet. Der Reiter ist der Kopf; line-Kommunikation, er sucht nach klarer Orientierung. Der sowohl Einsteiger als Elefant entspricht dem Gefühl und ist dem auch Fortgeschritte Intellekt an Kraft weit überlegen, er braucht ne auf ein aktives Online Reputation Ma- Die bestsortierte Auswahl emotionale Motivation. Der Dschungel nagement vorbereiten. Denn ist der gute nationaler und internationaler ist das Umfeld, der Pfad, auf dem Reiter Ruf erst geschädigt, findet man sich schnell und Elefant unterwegs sind; er muss von Fachliteratur zu den Themen in der Transparenzfalle wieder und viele Schlingpflanzen befreit werden. wissen nicht, wie sie richtig darauf reagie- ffFundraising Das Englisch der Heath-Brüder ist leicht ren sollen. Dazu zeigt Eck wie man die rich- verständlich und mit normalen Schulkennt ffSozialmarketing tige Social-Media-Strategie aufbaut und nissen zu verstehen. mit glaubwürdiger Kommunikation das ffSponsoring Alexandra Ripken ffNonfProfitfManagement Vertrauen der Menschen gewinnen kann. Chip Heath, Dan Heath: Switch: How to Change ffFreiwilligenmanagement Klaus Eck: Transparent und glaubwürdig. Das optima Things When Change is Hard. Random House UK. le Online Reputation Management für Unternehmen. 2010. 320 Seiten. ISBN: 9781847940322. 18,95 €. Redline Verlag. 363 Seiten. ISBN: 9783868812640. 24,95 €.
www.spendbuch.de 2/2011 | fundraiser-magazin.de Philanthropen im Aufbruch Abenteuer Change Management 95
Der Band aus der Reihe „Schriften zur Ver- Jeder, der sich schon mal mögenskultur“ betrachtet die Unterschie- auf das Abenteuer Change b ücher de und Gemeinsamkeiten der amerikani- Management eingelassen ach schen und deutschen Philanthropie. Dabei hat, weiß um die Schwie F werden schon bei den Begrifflichkeiten die rigkeiten, die eine Verän ersten Differenzen sichtbar: „Philanthro- derung mit sich bringen py“ ist in den USA ein geläufiger Begriff, kann. Das vorliegende der keiner Erklärung bedarf. Er bezeichnet Buch zeigt, wie man es sowohl die Norm des gesellschaftlichen Engagements, als auch richtig angeht. In zehn Themenfelder unterteilt finden sich die verschiedenen Formen der praktischen Umsetzung – Stif- 80 praktische Hinweise, Tipps, Modelle und Erlebnisse aus dem tungsgründer, Mäzene, Spender, ehrenamtliches Engagement. Alltag von Führungskräften über das Gelingen eines Change- Hierzulande bezeichnet man mit „Philanthropie“ eher den bloßen Prozesses. Das fundierte Wissen wird von rund 100 humorvollen Akt des Gebens. Die in Deutschland tief verwurzelte Meinung, Illustrationen zum jeweiligen Thema ergänzt und machen das dass sich der Staat um seine Bürger zu kümmern hat, trifft auf „Werkzeug“ zur Umsetzung von Change-Projekten zu einem ge den typisch amerikanischen Idealismus, in dem sich jeder haupt- lungenen Ratgeber. sächlich auf sich selbst verlässt. Manfred Höfler, Dietmar Bodingbauer, Hubert Dolleschall, Franz Schwarenthorer Die Journalistin und Autorin Petra Krimphove lernte während u.a.: Abenteuer Change Management. Handfeste Tipps aus der Praxis für alle, die etwas bewegen wollen. Frankfurter Allgemeine Buch. 2010. 224 Seiten. ISBN: eines Austauschprogramms in San Francisco die Mentalität der 9783899812428. 24,90 €. Amerikaner kennen und war beeindruckt von ihrem ehrenamt- lichen und philanthropischem Engagement. Seitdem steht das Thema Philanthropie im Mittelpunkt ihrer Forschungen. Die inhaltlich gut aufbereiteten Fakten des Buches helfen dabei, das nicht gelungene Layout zu übersehen. Viel zu volle Seiten, in einer nicht angemessenen Schriftgröße laden nicht unbedingt zum Lesen ein. Doch die Lektüre lohnt sich trotzdem. Ein Blick über den großen Teich zeigt, dass die deutschen Philanthropen SponsoringSponsoring noch viel von den amerikanischen lernen können.
Dr. Petra Krimphove: Philanthropen im Aufbruch. Ein deutsch-amerika- SponsoringSponsoring nischer Vergleich. Sigmund Freud University Press. 2010. 184 Seiten. ISBN: 9783902626165. 19,90 €. SponsoringSponsoring SponsoringSponsoring SponsoringSponsoring Handbuch Welternährung SponsoringSponsoring Das bewährte Fast eine Milliarde Menschen weltweit lei- SponsoringSponsoringHandbuch jetzt neu den Hunger. Das Handbuch Welternährung, in 5., aktualisierter herausgegeben von der Deutschen Wel- SponsoringSponsoring thungerhilfe, liefert konkrete Daten und SponsoringSponsoringund erweiterter Fakten zu den Ursachen und Folgen von Auflage Hunger und Unterernährung. Die Auto- SponsoringSponsoring rinnen erläutern verschiedene politische Maßnahmen zur Hungerbekämpfung und SponsoringSponsoring zeigen Wege auf, wie nationale und globale Akteure mit einer gemeinsamen Zielsetzung handeln können. Zahlreiche Beispiele SponsoringSponsoring beschreiben erfolgreiche Partnerschaften, effizient umgesetzte SponsoringSponsoring Verpflichtungen und nachhaltige Kooperationen. Mit einem Vorwort von Lioba Weingärtner, Claudia Trentmann: Handbuch Welternährung. Campus SponsoringSponsoringBettina Würth, Vorsitzende des Beirats der Würth-Gruppe Verlag. 2010. 241 Seiten. ISBN: 9783593393544. 16,90 €. SponsoringSponsoring309 S., € 32.90 / sFr. 47.90 978-3-258-07653-9 Haupt SponsoringSponsoringwww.haupt.ch FACHBUCH
fundraiser-magazin.de | 2/2011
A-Fundraiser Magazin_01_2011.indd 1 28.02.2011 12:08:30 96 „Das Geld folgt den M en s chen guten Ideen.“
Paul Dalby ist seit 2010 Leiter Fundraising/Öf- fentlichkeitsarbeit sowie stellvertretender Direk- tor im Evangelischen MedienServiceZentrum der Landeskirche Hannover. Der 51-Jährige war zuvor als Leiter des Projektes „Stiften ist menschlich“ der Hanns-Lilje-Stiftung tätig. Seit 2003 verant- wortete der evangelische Theologe die Abtei- lung Fundraising der Evangelisch-lutherischen Landeskirche Hannovers und war dort von 2006 bis 2010 auch für Ehrenamt und Freiwilligkeit zu- ständig. In seinem Ehrenamt als Leiter der Fach- gruppe Kirche und Mitglied der Ethikkommissi- on im Deutschen Fundraising Verband ist Paul Dalby seit 2005 aktiv. Als Dozent hält er Kurse an der Fundraising Akademie Frankfurt sowie bei diversen Fundraisingtagungen und Kongressen. Außerdem ist der Fundraising-Manager (FA) und Stiftungsmanager (DAS) Verfasser und Heraus- geber von Fachliteratur zum Fundraising.
Was ist Ihr persönliches Lebensmotto? Wo hätten Sie gern Ihren Zweitwohnsitz? Welche Reform bewundern Sie am Herr, hilf. Herr, lass wohl gelingen. In den Midlands, England. meisten? (aus den Psalmen) Abschaffung der Leibeigenschaft – alle Mit wem würden Sie gern einen Monat Menschen sind gleich wertvoll. Was wollten Sie als Kind werden? lang tauschen? Zoologe. Mit einem abstrakten Maler oder Bild Worüber können Sie lachen? hauer wie Uwe Appold aus Flensburg. Schwarzen englischen Humor analog Was würden Sie für das Unwort des Monty Python und den Goodies. Jahres vorschlagen? Wie lautet Ihr Fundraising-Motto? Plagiat – weil die redliche Mühe vieler Das Geld folgt den guten Ideen. Wann hört auch bei Ihnen der Spaß auf? Wissenschaftler, Neues zu entdecken, zu Wenn Menschen unter Sarkasmus leiden. Ihre Helden in der Geschichte? erkennen und zu formulieren, in der Winston Spencer Churchill für sein Durch- Welche Fehler entschuldigen Sie am politischen Debatte um dieses Wort nicht halten im Gegenwind – Don Quichotte, ehesten? angemessen gewürdigt wurde. wenn es ihn denn gegeben hätte. Eher die großen als die kleinen – schließlich hat jeder seine Macke. Welches politische Projekt würden Sie Was würden Sie gern auch gegen den beschleunigt wissen wollen? Willen einer Mehrheit durchsetzen? Was sollte einmal über Sie im Lexikon Hartz IV-Sätze für Kinder anheben. Die Reduzierung von Mini-Jobs und Schein- stehen? Wem würden Sie mit welcher Selbstständigkeit, damit Menschen echtes Paul Dalby starb alt und lebenssatt. Begründung einen Orden verleihen? Auskommen haben. Alles Weitere müssen andere schreiben. Den vielen unbekannten Ehrenamtlichen und Freiwilligen, die Gutes tun, ohne darüber zu sprechen.
2/2011 | fundraiser-magazin.de 97 Druckfrisch in Ihrem Briefkasten i ce Serv
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Datum, Unterschrift Datum, Unterschrift 2/2011
fundraiser-magazin.de | 2/2011 98 Das nächste Fundraiser- Magazin, die Ausgabe 3/2011, Weltverbesserer erscheint am 25. Mai 2011 mit diesen Themen Fabian F. Fröhlich • Die Wohlfahrt – soziale Organisa letzt guter zu engagiert sich tionen übernehmen den Staat • Fundraising in der Schweiz – auch im Kleinen Beispiele & Erfahrungen • Trends aus Amerika – Eindrücke vom 48. Internationalen Der Mensch lebt nicht vom Brot allein, er soll auch was für die Seele haben! Bei Fundraisingkongress in Chicago Frauen ist das einfach: Blumen, neue Schuhe und ein Mädelsabend – schon ist die … und natürlich die Themen, die Sie Welt wieder in Ordnung. Doch wir Männer, wir brauchen schon mehr Tiefgang. uns schicken an [email protected] Im stressigen Arbeitsalltag im Büro, wo uns die Sekretärin permanent an Termine Anzeigen- und Redaktionsschluss für erinnert, die Abteilungs-Assistentin andauernd To-Do-Listen rumschickt und die die Ausgabe 3/2011, die am 25. Mai 2011 hübsche neue Praktikantin tausend Fragen hat, da steht der Mann unter extremer erscheint, ist der 18. April 2011. Anspannung! Sport als Ausgleich wäre eine Möglichkeit, wird aber anstrengend! Besser ist soziales Engagement vor der eigenen Haustür. ISSN 1867-0563 – 6. Jahrgang
Mein Kollege und ich sind einem Förderverein beigetreten, wo wir nicht nur einfach Geld hin überweisen, sondern richtig mitarbeiten! Jeden Montag FundraiserDas Branchenmagazin für Spendenmarketing, Stiftungen und Sponsoring treffen wir – die Mitglieder des MaDiWeBe e.V. – uns in der Schulturnhalle erscheint 2-monatlich. Alle vorherigen Ausgaben stehen im Internet zur Vereinssitzung. Neulich stand die mangelhafte Arbeit der Ö-Gruppe zur unter www.fundraiser-magazin.de/archiv kostenlos als PDF-Dateien zur Verfügung. Diskussion: Eine nichtrepräsentative Blitzumfrage unter Gästen in „Rudis Eck“ Herausgeber: Matthias Daberstiel, Udo Lehner, Daniela Münster hatte ergeben, dass fast hundert Prozent unseren Markennamen MaDiWeBe Verlag, Produktion, Vertrieb: nicht kennen! Aber weil wir alle voll engagiert sind, schritten wir gleich zur Tat. Fundraiser-Magazin GbR, Lockwitztalstraße 20, 01259 Dresden, [email protected], Holger kochte erst mal Kräutertee und entzündete eine aromatische Duftkerze. www.fundraiser-magazin.de Redaktionsleitung: Dann stand Situationsanalyse an. Wir zogen uns die Schuhe aus und setzen uns Daniela Münster (v. i. S. d. P.) [email protected] im Kreis auf den Boden. In der Mitte legten unser Schatzmeister Fred und Karl- Telefax: 03 51/8 76 27-99 Anzeigen-Werbung: Heinz, der Schriftführer, gemeinsam ein Mandala aus Post-It-Haftnotizen. Jeder [email protected] (verantwortlich), Telefon: 03 51/8 02 33-50, sollte zuerst sagen, was er an dem heutigen Tag Gutes erlebt hatte. Dabei gaben Fax: 03 51/8 02 33-52 wir den Gesprächsstein – eine alte Glasmurmel – an den nächsten Redner weiter. Es gilt Anzeigenpreisliste Nr. 4 vom 1. 1. 2011 Druck: Denn nur wer den Gesprächsstein in der Hand hält, hat ein Rederecht. Auf diese Druckerei Thieme Meißen GmbH Namentlich gekennzeichnete Beiträge spiegeln nicht un- Weise näherten wir uns entspannt und konzentriert der Lösung des Problems: bedingt die Meinung der Herausgeber wider. Für unver- langt eingesandte Beiträge und Fotos wird keine Haftung übernommen. Nachdruck – auch auszugsweise – nur mit Konrad erklärte, dass er in seinem Netzwerk einen Vertriebsexperten hat, der ausdrücklicher Genehmigung des Verlages. Anzeigen- und Redaktionsschluss für die Ausgabe 2/2011, die am 30. März einen Werbegrafiker kennt. Der soll doch mal ein Kommunikationskonzept er- 2011 erscheint, ist der 21. Februar 2011. stellen. Wir stimmten ab, die Sache war beschlossen. Wir fühlten uns gut, denn Fotonachweise: Titelfoto/S. 16: Helder Almeida@fotolia, S. 3: Udo Lehner, S. 8: Walter Jungbauer, S. 9: Seeboth Fotodesing Hirsch- wir hatten etwas bewegt an diesem Abend! Bald würde jeder wissen, wofür der berg „obs/Stiftung Menschen für Menschen“, S. 11: Oxfam Deutschland, S. 12: John McIlwaine/UN Photo, S. 18: Rena- Macht-die-Welt-besser-Efau steht! Dann, aber erst dann, macht es Sinn, sich der te W.@fotolia, S. 20: Uwe Niklas, S. 22: torben@fotolia, S. 24: Andres Rodriguez@fotolia, S. 30: Ramy Raoof@Wikimedia eigentlichen Projektarbeit zu widmen. Einer Petition gegen die Stigmatisierung Commons, S. 35: Martin Braun, S. 36: Frogster Interactive Pictures, S. 37: Wrigley, S. 38: Stiftung Leuchtenburg, S. 39: NETBOX Adam Szopa, S. 40: mymicrocredit.org, S. 44: my von Sandalenträgern in Aufsichtsräten von DAX-Unternehmen. Sherpas.com, S. 46: Jack ’tin, S. 48: obs/Deutsche AIDS-Hilfe e. V. (Wicht), C. Spahrbier/DeutscheWildtierStiftung (Rethwisch), Shaohui He (Knieling), S. 49: Udo Lehner (Hohensee), Ralf Menzel Leider wird seit letzter Woche unser entspanntes Engagieren aus den eigenen (Pallas), obs/Gaby Gerster/Reader’s Digest (Hauser), S. 58: Lutz Sternstein/Kronberg Academy, S. 61: svlumagraphica@ Reihen boykottiert. Andy, einer von den Neuen, brachte eine Espressomaschine fotolia, Claudia Thomas (Blömer), S. 62: Falco Peters, S. 64: Welthungerhilfe, S. 66: bebasta@photocase, S. 68 contrast- werkstatt@fotolia, S. 73: Ralf Metzger (unten), S. 74: Thomas mit. Ich werde mir wahrscheinlich einen anderen sozialen Brennpunkt suchen, Geiger/NürnbergMesse, S. 79: Wilfried Dold, S. 80: Jamie Grill, S. 93: Daniela Münster, S. 94: oza@fotolia, alle ande- für den ich mich einsetzen kann. ren PR / Archiv / privat In Zusammenarbeit mit der
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