Facultad de Ciencias Sociales y Comunicación
Relaciones Públicas y Comunicación Organizacional
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIADA EN RELACIONES PÚBLICAS Y COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL
TEMA: REPOSICIONAMIENTO Y GESTIÓN DE LA IMAGEN CORPORATIVA DEL CLUB SOCIAL Y DEPORTIVO MACARÁ MEDIANTE ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS.
AUTOR: Melissa Carolina Nolivos Molina DIRECTOR: Gonzalo Pacheco Mena
Quito – Ecuador Julio 2015
Hoja de Responsabilidad
Del contenido del presente trabajo se Responsabiliza su autor Melissa Carolina Nolivos Molina 1726201898
AGRADECIMIENTO
Agradezco a mi madre por ser el pilar esencial en mi vida, porque ha dado todo su esfuerzo para que yo cumpla mis sueños, por enseñarme a luchar en las diversas adversidades, por impartirme valores para llegar a ser el ser humano que soy hoy en día y por apoyarme y motivarme siempre.
Al Dr. Luis Miguel Hidalgo y su esposa Paulina Benítez por confiar y creer en mí, por su inmenso cariño, consejos y el apoyo incondicional recibido en todo momento, porque sin su ayuda no podría haber llegado hasta donde lo he hecho.
Especial agradecimiento a mi Director de Tesis Lcdo. Gonzalo Pacheco por sus consejos y amistad.
DEDICATORIA
Dedico este proyecto de tesis a Dios y mi madre. A Dios por darme la oportunidad de existir, aquí y ahora; porque ha estado conmigo a cada paso que doy, cuidándome y dándome fortaleza para continuar.
A mi madre que ha depositado su entera confianza en cada reto que se me ha presentado, sin dudar un solo momento. Sin su amor jamás hubiese podido conseguir lo que hasta ahora. Su tenacidad y lucha insaciable ha hecho de ella un gran ejemplo a seguir, especialmente para mí.
A mis padrinos Blanca Iturralde y Oswaldo Rivera por apoyarme y brindarme su inmenso cariño siempre.
INTRODUCCIÓN
Este documento expone cómo un plan de relaciones públicas ayuda al reposicionamiento y gestión de la imagen del Club Social y Deportivo Macará a través de estrategias comunicacionales y de imagen. El documento está desarrollado por cinco fases, la primera se refiere a los conceptos básicos, de relaciones públicas y su importancia como herramienta de gestión para fortalecer y así lograr el reposicionamiento de la imagen corporativa.
La segunda fase explica a detalle y analiza a profundidad la imagen corporativa del Club Social y Deportivo Macará, su consolidación y su progreso a lo largo del tiempo; además de la relación que mantiene y el impacto que genera tanto en el público interno como en el público externo.
En la tercera fase, se describirá el marco legal en donde se puntualizará las normas y reglamentos empresariales en los que se basa para su desarrollo en la actualidad el Club Social y Deportivo Macará.
En la cuarta fase, se establecerá la metodología y herramientas que se utilizarán en el desarrollo de la investigación para adquirir información certera y así poder realizar un diagnóstico que será de gran ayuda para el desarrollo de la propuesta posteriormente, con el objetivo de conocer que impacto tiene la imagen del Club Social y Deportivo Macará en los públicos objetivos.
En la quinta fase, se desarrollará las estrategias del plan de relaciones públicas para lograr el reposicionamiento de la imagen del Club Social y Deportivo Macará frente a los públicos objetivos.
I
Finalmente este documento presentará los resultados de la investigación realizada para demostrar la importancia de ejecutar un plan de relaciones públicas para el reposicionamiento y gestión de la imagen corporativa.
II
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ...... I PROTOCOLO ...... II a. Problema...... II b. Tema...... II c. Título...... II d. Línea de Investigación...... II d.1. Sub Línea de Investigación...... II e. Objetivo General...... III e.1. Objetivos Específicos...... III f. Idea a defender...... III CAPÍTULO 1 MARCO TEÓRICO ...... 1 1.1. Posicionamiento...... 1 1.1.1. Definición de Posicionamiento...... 1 1.1.2. Metodología de Posicionamiento...... 1 1.1.3. Proceso de Posicionamiento...... 2 1.1.4. Estrategias de Posicionamiento...... 4 1.1.5. Errores de Posicionamiento...... 5 1.1.6. Seis Obstáculos para el Posicionamiento...... 6 1.2. Reposicionamiento...... 8 1.2.1. Definición de Reposicionamiento...... 8 1.2.2. Función del Reposicionamiento...... 9 1.2.3. Reposicionamiento, renovarse o morir...... 10 1.2.4. Casos en los que se aplica el Reposicionamiento...... 11 1.2.5. Pasos para el Reposicionamiento...... 12 1.3. Gestión de la Imagen Corporativa...... 12 1.3.1. Definición de Gestión de la Imagen Corporativa...... 12 1.3.2. Elementos de la Gestión de Imagen Corporativa...... 13 1.3.3. Modelo de Gestión de Imagen Corporativa...... 14 1.3.4. Beneficios de una Buena Gestión de Imagen Corporativa...... 15
1.3.5. Gestión de la Imagen a través de Estrategias Corporativas y su Incidencia en los Fines Comerciales de la Organización...... 16 1.4. Imagen Corporativa...... 17 1.4.1. Definición de Imagen Corporativa...... 17 1.4.2. Diferencia entre Imagen e Identidad Corporativa...... 18 1.4.3. Reputación...... 19 1.4.4. Diferencias entre Imagen y Reputación Corporativa...... 20 1.4.5. ¿Qué Cualidades Contribuyen a una Reputación Positiva? ...... 20 1.4.6. Tipos de Reputación...... 21 1.4.7. Personalidad Corporativa...... 21 1.4.8. Cultura Empresarial...... 23 1.4.9. Imagen Ideal vs. Imagen Real...... 24 1.4.10. Objeto de Estudio de la Imagen Corporativa...... 24 1.4.11. Tipos de Imagen Corporativa...... 25 1.4.12. Elementos de la Imagen Corporativa...... 25 1.4.13. El Proceso de Formación de la Imagen Corporativa...... 26 1.4.14. Importancia de una Imagen Favorable...... 27 1.4.15. Imagen Corporativa como Síntesis de Identidad...... 28 1.4.16. Imagen Corporativa tomada como Principio de Gestión...... 28 1.4.17. Modelo General para la Gestión Estratégica de la Imagen Corporativa...... 30 1.4.18. Leyes para una Comunicación Efectiva de la Imagen...... 31 1.5. Relaciones Públicas...... 33 1.5.1. Definición de Relaciones Públicas...... 33 1.5.2. Elementos de las Relaciones Públicas...... 34 1.5.3. El Proceso de las Relaciones Públicas...... 35 1.5.4. Objetivos de las Relaciones Públicas...... 36 CAPÍTULO 2 MARCO CONTEXTUAL O INSTITUCIONAL ...... 38 2.1. Introducción...... 38 2.2. Ubicación Geográfica y Demográfica...... 38 2.3. Historia del Club Social y Deportivo Macará...... 38 2.3.1. Fecha de Fundación del Equipo de Fútbol y Fundadores...... 39 2.3.2. Primer Equipo...... 39
2.3.3. Jugadores Destacados...... 40 2.4. El Comienzo en Primera A...... 44 2.5. Década de los 80´s...... 44 2.6. Década de los 90´s...... 45 2.7. El Equipo en la Actualidad...... 46 2.8. Nuevo Descenso a la B...... 47 2.9. Uniforme...... 48 2.10. Logo del Club Social y Deportivo Macará...... 48 2.11. Estadio Bellavista...... 49 2.12. Centro de Entrenamiento...... 50 2.13. Hinchada...... 50 2.14. Organigrama Administrativo...... 51 2.15. Organigrama Deportivo...... 52 2.16. Nómina Jugadores Primera Categoría (2015)...... 53 2.17. Nómina Jugadores Categoría Sub 18 (2015)...... 54 2.18. Nómina Jugadores Categoría Sub 16 (2015)...... 55 2.19. Nómina Jugadores Categoría Sub 14 (2015)...... 56 2.20. Nómina Jugadores Categoría Sub 12 (2015)...... 57 2.21. Jugadores Reconocidos...... 58 2.21.1. Cristian Bottero...... 58 2.21.2. Rómulo Dudar Mina...... 59 CAPÍTULO 3 MARCO LEGAL ...... 60 3.1. Estatutos del Club Social y Deportivo Macará...... 60 3.1.1. Capítulo I DE LA CONSTITUCIÓN, SEDE Y FINES ...... 60 3.1.2. Capítulo II DE LOS SOCIOS ...... 61 3.1.3. Capítulo III DE LOS ORGANISMOS DE FUNCIONAMIENTO ...... 64 3.1.3.1. Título I DEL DIRECTORIO ...... 66 3.1.3.2. Título II DEL DIRECTORIO ...... 67 3.1.3.3. Título III DE LAS COMISIONES ...... 69 3.1.4. Capítulo IV DE LOS INTEGRANTES DEL DIRECTORIO ...... 71 3.1.4.1. Título I DEL PRESIDENTE Y VICEPRESIDENTE ...... 71 3.1.4.2. Título II DEL SECRETARIO ...... 72 3.1.4.3. Título III DEL TESORERO ...... 72
3.1.5. Capítulo VI DE LOS FONDOS Y PERTENENCIAS ...... 73 3.1.6. Capítulo VII DE LA LIQUIDACIÓN DEL CLUB ...... 74 3.1.7. Capítulo VIII RESOLUCIONES ...... 74 3.1.8. Capítulo IX DISPOSICIONES TRANSITORIAS ...... 76 3.2. Reglamento Interno de Trabajo del Club Social y Deportivo Macará...... 76 3.2.1. Capítulo I BASES CONCEPTUALES Y ESPECIFICACIONES GENERALES...... 76 3.2.2. Capítulo II ORDENAMIENTO DEL C.S.D.MACARÁ ...... 78 3.2.3. Capítulo III CONTRATACIÓN DEL PERSONAL ...... 79 3.2.4. Capítulo IV ESPECIFICACIONES DE TRABAJO ...... 79 3.2.5. Capítulo V REMUNERACIONES E INCENTIVOS ...... 83 3.2.6. Capítulo VI OBLIGACIONES Y PROHIBICIONES ...... 83 CAPÍTULO 4 INVESTIGACIÓN...... 88 4.1. Introducción de la Investigación...... 88 4.2. Problemas de la Investigación...... 88 4.3. Objetivos de la Investigación...... 88 4.4. Metodología de la Investigación...... 89 4.4.1. Método Teórico...... 89 4.4.1.1. Histórico – Lógico...... 89 4.4.1.2. Analítico – Sintético...... 89 4.4.1.3. Inductivo – Deductivo...... 90 4.4.2. Método Empírico...... 90 4.4.2.1. Medición...... 90 4.5. Técnicas de Investigación...... 90 4.5.1. Entrevista...... 91 4.5.2. Encuesta...... 91 4.6. Universo – Muestra...... 92 4.6.1. Universo...... 92 4.6.2. Muestra...... 92 4.7. Modelo de Entrevista...... 93 4.7.1. Interpretación de Resultados de las Entrevistas...... 94 4.8. Modelo de Encuesta...... 100 4.8.1. Interpretación y tabulación de los Resultados de las Encuestas...... 106
4.9. Conclusiones de la Investigación...... 128 CAPÍTULO 5 PROPUESTA ...... 130 5.1. Identificación de Stakeholders...... 130 5.1.1. Agrupación de Stakeholders...... 131 5.1.2. Jerarquización de Stakeholders...... 132 5.2. Análisis FODA...... 133 5.3. Matriz OETA...... 133 5.3.1. Implementación. Etapa 1 ...... 134 5.3.2. Conocimiento o Awareness. Etapa 2 ...... 143 5.3.3. Fidelización o Engagement. Etapa 3...... 146 5.3.4. Control o Mentoring. Etapa 4 ...... 151 5.4. Cronograma...... 154 5.5. Presupuesto...... 159 VALIDACIÓN DE LA IDEA A DEFENDER ...... 160 CONCLUSIONES...... 161 RECOMENDACIONES ...... 162 FUENTE BIBLIOGRÁFICA ...... 163 GLOSARIO...... 166
ÍNDICE DE CUADROS Cuadro 1 Diferencias entre Imagen e Identidad Corporativa ______18 Cuadro 2 Diferencias entre Imagen y Reputación ______20 Cuadro 3 Tipos de Imagen Corporativa ______25 Cuadro 4 Modelo General para la Gestión Estratégica de la Imagen Corporativa ______31 Cuadro 5 Organigrama Ejecutivo ______51 Cuadro 6 Organigrama Deportivo ______52 Cuadro 8 Líderes de Opinión ______91 Cuadro 9 Personificación del Club ______119 Cuadro 10 FODA ______133 Cuadro 11 Etapa 1 - Implementación ______136 Cuadro 12 Etapa 2 - Conocimiento ______143 Cuadro 13 Etapa 3 - Fidelización ______147 Cuadro 14 Agenda de medios ______148 Cuadro 15 Trivia ______150 Cuadro 16 Etapa 4 - Control ______151 Cuadro 17 Cronograma ______158 Cuadro 18 Presupuesto ______159
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Ilustración 1 Logotipo del Club Social y Deportivo Macará ...... 48 Ilustración 2 Edad ...... 106 Ilustración 3 Género ...... 107 Ilustración 4 Sector ...... 108 Ilustración 5 ¿Cuáles son los clubes pertenecientes a Tungurahua, que recuerda usted? ...... 109 Ilustración 6 ¿Conoce al Club Social y Deportivo Macará? ...... 110 Ilustración 7 ¿Qué representa para usted el Club Social y Deportivo Macará? ...... 111 Ilustración 8 ¿Qué acontecimiento es el más importante que recuerda de la trayectoria del Club Social y Deportivo Macará? ...... 112 Ilustración 9 ¿Qué piensa usted acerca de cómo se encuentra hoy en día la imagen del Club Social y Deportivo Macará? ...... 113 Ilustración 10 ¿Qué le hace falta según su punto de vista al Club Social y Deportivo Macará para mejorar su imagen frente al público objetivo? ...... 114 Ilustración 11 ¿Qué es lo que recomienda que los hinchas del Club Social y Deportivo Macará deberían hacer? ...... 115 Ilustración 12 ¿Por qué cree que la hinchada actual ya no es como la de las épocas de gloria del Club Social y Deportivo Macará? ...... 116 Ilustración 13 ¿Cómo cree que actúa la administración del Club Social y Deportivo Macará ante posibles sugerencias externas? ...... 117 Ilustración 14 ¿Cómo le gustaría ver en un futuro al Club Social y Deportivo Macará? ...... 118 Ilustración 15 ¿Cómo ve usted al Club Social y Deportivo Macará? ...... 119 Ilustración 16 ¿Ha sido participe de alguna actividad promocional realizada por el Club Social y Deportivo Macará? ...... 120 Ilustración 17 ¿Cuáles son los colores del Club Social y Deportivo Macará? ...... 121 Ilustración 18 ¿Deme su opinión sobre el logo del Club Social y Deportivo Macará?...... 122 Ilustración 19 ¿Por qué medio de comunicación le gustaría recibir noticias sobre el Club Social y Deportivo Macará? ...... 123 Ilustración 20 ¿Con qué frecuencia asiste al estadio para alentar al Club Social y Deportivo Macará? ...... 124 Ilustración 21 ¿Qué le hace falta a usted para interesarse más por el equipo? ...... 125 Ilustración 22 ¿Por qué motivo no conoce al Club Social y Deportivo Macará? ...... 126 Ilustración 23 ¿Le gustaría conocer y ser parte del Club Social y Deportivo Macará? ...... 127 Ilustración 24 Stakeholders ...... 130 Ilustración 25 Agrupación de Stakeholders ...... 131 Ilustración 26 Jerarquización de Stakeholders ...... 132 Ilustración 27 Contrato Relacionista hoja 1 ...... 137 Ilustración 28 Contrato Relacionista hoja 2 ...... 138 Ilustración 29 Reunión con el personal ...... 139 Ilustración 30 Página Web ...... 140 Ilustración 31 Fan page ...... 141 Ilustración 32 Canal de Youtube ...... 142 Ilustración 33 Material POP - Banner ...... 144 Ilustración 34 Partido de exhibición ...... 144 Ilustración 35 Boletín de prensa ...... 145 Ilustración 36 Tarjeta LA CELESTE ...... 149 Ilustración 37 Resultados de la evaluación ...... 153
PROTOCOLO
a. Problema.
El Club Social y Deportivo Macará es un equipo de fútbol ecuatoriano y el más importante de Ambato, con 75 años de existencia. El cual tiene como principal problema una mala imagen por los resultados que ha obtenido el Club en los últimos años y esto ha provocado falta de fidelización. Por lo que requiere un reposicionamiento en el mercado y la gestión de su imagen corporativa mediante la aplicación de estrategias de relaciones públicas. Logrando de esta manera una relación estable y duradera con su público, es decir, fidelidad por parte de la hinchada.
b. Tema.
Reposicionamiento y gestión de la imagen corporativa del Club Social y Deportivo Macará mediante estrategias de relaciones públicas.
c. Título.
Diseño de un plan de relaciones públicas para el reposicionamiento y gestión de la imagen corporativa del Club Social y Deportivo Macará.
d. Línea de Investigación.
Sistemas de comunicación interna y externa para la innovación de procesos y operaciones.
d.1. Sub Línea de Investigación.
Dinamización de la identidad e imagen organizacional.
II
e. Objetivo General.
Elaborar un plan de relaciones públicas para el reposicionamiento y gestión de la imagen corporativa del Club Social y Deportivo Macará, con el fin de generar fidelidad.
e.1. Objetivos Específicos.