# 4/34 February 2019
RUSSIA AND AZERBAIJAN: COOPERATION BASED ON TRUST
DREAM AS THE ENGINE OF SUCCESS NORTH- SOUTH RUSSIA- TURKEY: UNION OF EAST AND NORTH
RUSLAN BAYRAMOV, PRESIDENT OF DIALOGUE OF CULTURES – UNITED WORLD FOUNDATION: “WE NEED TO BUILD BRIDGES OF RELATIONS SO THAT THIS WORLD BECOMES KINDER” Невозможно не обратить внимание It is impossible not to draw на тот исторический путь, который про- attention to the historical path that шел Азербайджан с момента получения Azerbaijan has undergone since независимости. Этот путь, как известно, its independence. This path, as we был чрезвычайно сложен и тернист. know, was extremely complicated А потому особо ценными нам представ- and thorny. Therefore, the ляются достижения и результаты, кото- achievements and results achieved рых добился Азербайджан сегодня. by Azerbaijan today are especially Современный Азербайджан ста- valuable to us. новится все более значимым факто- Today Azerbaijan is becoming an ром нынешнего этапа развития меж- increasingly important factor in the дународных отношений и мировой current stage of development of политики. Это обусловлено, прежде international relations and world всего, объективными причинами: до- politics. This is primarily due to стижением внутриполитической ста- objective reasons: the achievement of бильности, высокими и устойчивыми domestic political stability, high and темпами экономического роста и stable rates of economic growth and формированием эффективной много- the formation of an effective multi- векторной внешней политики, в шка- vector foreign policy. The Russian ле приоритетов которой Российская Federation occupies an important Федерация занимает важное место. place in the priority scale of Azerbaijan. Те позиции, которые Азербайджан уже занял в сис- The positions that Azerbaijan has already taken теме международных отношений, позволяют говорить in the system of international relations allow us to о нём не только как о сугубо региональном игроке, но speak about it not only as about a purely regional и как о стране, чьи интересы простираются за пределы player, but also as a country whose interests extend Кавказа и Каспия. Не секрет, что потенциал Азербай- beyond the Caucasus and the Caspian region. It is джана как нового регионального центра неизбежно no secret that the potential of Azerbaijan as a new конвертируется в возрастающее политическое влия- regional center is inevitably converted into increasing ние. Всё это актуализировало интерес к нашей стране political infl uence. All this has actualized interest in и проводимой ею сбалансированной и ответственной our country and its balanced and responsible policy. политике. В данной связи, уверен, поддержание пря- In this regard, I am confi dent that maintaining direct мого и открытого диалога между представителями and open dialogue between representatives of the экспертного сообщества, политологами и бизнес-со- expert community, political scientists and business обществами Азербайджана и России через непосредс- communities of Azerbaijan and Russia through direct твенное взаимоузнавание будет способствовать углуб- mutual recognition will contribute to the deepening лению взаимопонимания, выработке общего видения of mutual understanding, developing a common vision многих актуальных вопросов, в том числе сохранению of many pressing issues, including the preservation и укреплению культурных связей, существующих меж- and strengthening of cultural ties existing between ду Азербайджаном и Россией, дальнейшему развитию Azerbaijan and Russia, the further development of сотрудничества двух стран в области культуры, обра- cooperation between the two countries in the fi eld of зования, науки. culture, education, science. Посольство Азербайджана и впредь будет уделять The Embassy of Azerbaijan will continue to pay attention внимание сотрудничеству, налаживанию связей между to cooperation and establishment of ties between the экспертными сообществами Азербайджана и России. expert communities of Azerbaijan and Russia.
Чрезвычайный и Полномочный Посол Ambassador Extraordinary and Plenipotentiary Азербайджанской Республики of the Republic of Azerbaijan в Российской Федерации to the Russian Federation г-н Полад Бюльбюль оглы Mr Polad Bülbüloğlu CONTENTS | СОДЕРЖАНИЕ 1
Russian Business Guide ОФИЦИАЛЬНО. OFFICIALLY www.rbgmedia.ru Деловое издание, рассказывающее о развитии, отрас- лях, перспективах, персоналиях бизнеса в России и за 2 Сотрудничество на доверии рубежом. Cooperation based on trust 16+ Учредитель и издатель: 6 На новый уровень! ООО «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА» To a new level! при поддержке ТПП РФ Редакционная группа: Максим Фатеев, Вадим Винокуров, 10 Российский информационно-культурный центр в Баку: Наталья Чернышова вчера, сегодня, завтра Главный редактор: Мария Сергеевна Суворовская Редактор номера: Russian Information and Cultural Center in Baku: Наталья Рашитовна Варфоломеева yesterday, today, tomorrow Заместитель директора по коммерческим вопросам: Ирина Владимировна Длугач Генеральный продюсер: Светлана Сергеевна Кравец Дизайн/верстка: Елена Кислицына ЛИЦО С ОБЛОЖКИ. COVER STORY Корректор: Мария Башкирова Перевод: Григорий Россяйкин Диалог на уровне сердец Отпечатано в типографии ООО «АНТАРЕС», 14 г. Москва, ул. Электрозаводская, д.20, стр.3 Dialogue at the level of hearts Материалы, отмеченные значком R или «РЕКЛАМА», публикуются на правах рекламы. Мнение авторов не обязательно должно совпадать с мнением редакции. Перепечатка материалов и их использование в любой КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ. WHEN THE IDEA COMES FIRST форме допускается только с разрешения редакции издания «Бизнес-Диалог Медиа». Рукописи не рецензируются и не возвращаются. 20 Считайте, что я не адвокат, а врач Адрес редакции: 143966, Consider that I’m not a lawyer, but a doctor Московская область, г. Реутов, ул. Победы, д.2, пом.1, комн. 23. 24 Сабит Алиев: «У нас, по сути, очень сложная и важная работа» e-mail: [email protected] Sabit Aliyev: “We have, in fact, a very difficult and important тел.: +7(985)999-65-46 Издатель: ООО «Бизнес-Диалог Медиа». work” Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых Рустам Зейналлы готовит «Шерон» к Парижу коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства 30 массовой информации ПИ №ФС77-65967 Rustam Zeynalli prepares Sheron for Paris от 6 июня 2016. Мечта как двигатель успеха Russian Business Guide № 34 34 Подписано в печать 22.02.2019 г. Dream as the engine of success Тираж: 30000 Цена свободная. Использованы фотографии: Naked-science.ru, Arendator.ru, Zelenograd24.ru ИНДУСТРИЯ. ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ. Russian Business Guide INDUSTRY. INNOVATIONS. INVESTMENT www.rbgmedia.ru Business publication about development, industries, prospects, business personalities in Russia and abroad. 38 «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬЯНС»: промежуточные итоги и достижения 16+ SK SPETSSTROYALYANS: interim results and achievements
Founder and publisher: Business DIALOG Media LLC 40 Дорогу российскому брокеру! with the support of the CCI of Russia Give way to the Russian broker! Editing Group: Maxim Fateev, Vadim Vinokurov, Natalia Chernyshova The editor-in-chief: Maria Sergeevna Suvorovskaya Managing Editor: Natalia Rashitovna Varfolomeeva НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. IN THE INTERNATIONAL ARENA Deputy Marketing Director: Irina Vladimirovna Dlugach General Producer: Svetlana Kravets Designer: Elena Kislitsyna 44 Россия-Турция: союз Востока и Севера Proofreader: Maria Bashkirova Russia-Turkey: union of East and North Translation: Grigoriy Rossyaykin Printed in the printing house of ANTARES LLC, Moscow, Финансовое ателье GrottBjörn: о валютных парах ul. Electrozavodskaya, 20, building 3 47 Materials marked R or “ADVERTISING” are published и непредсказуемых рисках as advertising. The opinion of the authors does not necessarily coincide with the editorial opinion. Reprinting Financial Atelier GrottBjörn: about currency pairs and of materials and their use in any form is allowed only with the permission of the editorial office of the publication unpredictable risks Business-Dialog Media. Materials are not reviewed and returned. Address: 23-1-2 ul. Pobedi, Reutov, the Moscow region, 143966 e-mail: [email protected] tel.: + 7(985)999-65-46 Publisher: Business-Dialog Media LLC Registered by the Federal Service for Supervision of Communications, Information Technology, and Mass Media. The mass media registration certificate PI # FS77-65967 from June 6, 2016. Russian Business Guide № 34 Passed for printing on 22.02.2019 Edition: 30000 copies Open price Photos used: Bashinform.ru 2 ОФИЦИАЛЬНО
оссия и Азербайджан – стра- Рны, которые имеют глубокие исторические корни торговых отношений. И сегодня мы не мо- жем представить себе празднич- ный стол без азербайджанских ароматных фруктов и неповто- римого букета азербайджанско- го вина. О том, как развиваются сегодня взаимоотношения двух стран, нам рассказал торго- вый представитель Российской Федерации в Азербайджанской Республике Эльдар Тлябичев. СОТРУДНИЧЕСТВО НА ДОВЕРИИ
– Эльдар Анатольевич, как сегодня раз- МТК «Север-Юг»; реконструкции автомо- главами наших государств. В частности, виваются торгово-экономические взаи- бильного моста через реку Самур; расши- во время встречи в сентябре 2018 г. Пре- моотношения между Россией и Азербай- рения гуманитарного взаимодействия, в зидент Российской Федерации и Прези- джаном – странами, связанными общей том числе в туристической сфере, и т.д. дент Азербайджанской Республики за- судьбой многие века? Выполнение договоренностей данных дали вектор углубления двустороннего – В прошлом году мы применили ка- документов позволит нашему стратеги- сотрудничества и создания лучших усло- чественно новый подход к расширению ческому партнерству с Азербайджаном вий для бизнес-структур наших стран с сфер взаимодействия. В присутствии Президента России Владимира Путина и Президента Азербайджана Ильхама Алиева в 2018 году был подписан ряд документов, направленных на развитие торговых отношений. В частности, план действий по развитию ключевых направ- лений российско-азербайджанского со- трудничества на период до 2024 года, а также программа сотрудничества между Правительством Российской Федерации и Правительством Азербайджанской Рес- публики на период до 2024 года. План до 2024 года включает в себя «дорожные карты» по 5 ключевым направлениям со- трудничества: – устранение барьеров в торговле; – развитие транспортного потенциа- ла; – создание совместных производств; – взаимодействие в области цифрови- зации бюджетно-налоговой сферы; – рост взаимного посещения стран и гуманитарных контактов. Как вы видите, охват направлений и выйти на новый качественный уровень целью увеличения товарооборота между потенциал сотрудничества велик. и реализовать потенциал нашего сотруд- Российской Федерацией и Азербайджан- В своем содержании план включает ничества в полной мере. ской Республикой. вопросы снижения административных, По данным азербайджанской статис- регуляторных барьеров во взаимной – На чем основывается такое взаимо- тики, по итогам 2018 года мы можем кон- торговле; расширения взаимных поста- действие и виден ли позитивный рост? статировать расширение и углубление вок сельхозтоваров; открытия Торговых – В основе успешного сотрудничества торгово-экономических связей России домов Азербайджана в России; развития лежат доверительные контакты между и Азербайджана. За прошлый год общий
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} ОФИЦИАЛЬНО 3
товарооборот вырос на 19,1% и составил более 2,5 млрд долл. США. Экспорт рос- Мы активно работаем в направлении сийской продукции вырос на 21,3% и со- ставил 1,9 млрд долл. США, в то время диверсификации экономики и развития как импорт азербайджанской продук- ции вырос на 13,4% и составил 665,7 млн совместных производств. долл. США. Значительный рост демонст- рирует и торговля услугами. За девять ство нового пограничного моста через ний российско-азербайджанского месяцев прошлого года общий объем реку Самур, введение которого в эксплуа- сотрудничества на период до 2024 года увеличился на 36,2% и составил 533 млн тацию облегчит транзит грузов и внесет утверждена «дорожная карта», которая долл. США. существенный вклад в развитие между- предусматривает создание совмест- Увеличение объемов взаимной тор- народного транспортного коридора «Се- ных производств в фармацевтической говли явилось закономерным следстви- вер-Юг», а также будет способствовать и нефтегазовой отрасли, создание сов- ем нашей интенсивной совместной ра- увеличению грузопотока между Россией местного производства сельскохозяй- боты. Можно с уверенностью сказать, что и Азербайджаном. ственной техники и сборки автотехники, план действий по развитию российско- Еще одним важным направлением рассмотрение возможности создания азербайджанского сотрудничества по взаимодействия, особенно принимая во производства железнодорожных вагонов пяти ключевым направлениям (5 «дорож- внимание конъюнктуры современного и сервисных центров по техническому ных карт») реализуется хорошими темпа- рынка, видится увеличение объемов опе- обслуживанию и ремонту вертолетов. ми всеми ключевыми ведомствами. раций в национальных валютах между Мы активно работаем в направлении Россией и Азербайджаном. У нас уже есть диверсификации экономики и развития – А совместные проекты есть? развитая инфраструктура, однако сов- совместных производств. Одним из ре- – Начато практическое осуществле- местными усилиями мы готовы прора- зультатов стало создание автосборочного
ние инициатив по модернизации уже ботать соответствующий план действий, завода «ГАЗ» в Азербайджане. 8 февраля существующей и строительству новой который будет способствовать расшире- 2019 г. состоялась торжественная цере- приграничной инфраструктуры, которая нию нашего сотрудничества и увеличе- мония закладки первого камня нового позволит не только увеличить пропуск- нию товарооборота. производства грузовых коммерческих ную способность, но и перераспределить автомобилей и спецтехники. грузовые потоки на российско-азербайд- – Какие перспективы в дальнейшем со- В целях дальнейшей реализации жанской границе. Буквально на прошлой трудничестве между Россией и Азербайд- совместных проектов и промышлен- неделе мы с министрами экономик Рос- жаном вы видите? ной кооперации в ближайшее время сии и Азербайджана провели встречу, в – Сегодня видится перспективным мы планируем крупную бизнес-миссию ходе которой посетили пункты пропуска сосредоточить наши общие усилия на российских промышленных компаний в Яраг-Казмаляр и Самур и обсудили во- создании совместных предприятий и на Азербайджане. просы развития транспортно-логисти- диверсификации наших экономик. ческой системы и инфраструктуры. Как я уже сказал, в рамках плана дейст- Беседовала Наталья Варфоломеева Особую значимость имеет строитель- вий по развитию ключевых направле- 4 OFFICIALLY
COOPERATION BASED ON TRUST
ussia and Azerbaijan are Rcountries that have deep historical roots of trade relations. And today we cannot imagine a holiday table without Azerbaijani fragrant fruits and a flavor of Azerbaijani wine. Eldar Tlyabichev, Trade Representative of the Russian Federation in the Republic of Azerbaijan, told us about how relations between the two countries are developing today.
– Mr Tlyabichev, how are trade and economic 2024. �e plan until 2024 includes road- across Samur River; expansion of hu- relations between Russia and Azerbaijan develop- maps for 5 key areas of cooperation: manitarian cooperation, including in the ing today – countries bound by a common destiny – elimination of barriers to trade; tourism sector, etc. for many centuries? – development of transport potential; �e implementation of the agreements – Last year we applied a qualitatively – creation of joint ventures; of these documents will allow our strate- new approach to expanding the areas of – interaction in the field of fiscal digi- gic partnership with Azerbaijan to reach a interaction. In 2018, in the presence of talization; new, qualitative level and realize the full Russian President Vladimir Putin and – growth of mutual visits to countries potential of our cooperation. Azerbaijani President Ilham Aliyev, a and humanitarian contacts. number of documents were signed aimed As you can see, the coverage of areas – What is the basis of this interaction? Is posi- at the development of trade relations. In and the potential for cooperation is great. tive growth visible? particular, the Action Plan for the devel- In its content, the Plan includes issues of – Successful cooperation is built on opment of key areas of Russian-Azerbai- reducing administrative, regulatory bar- trust-based contacts between the heads jani cooperation for the period up to 2024, riers in mutual trade; expanding mutual of our states. In particular, during the as well as the Program of Cooperation supply of agricultural products; opening meeting in September 2018, the President between the Government of the Russian of trading houses of Azerbaijan in Rus- of the Russian Federation and the Presi- Federation and the Government of the Re- sia; development of the North-South ITC; dent of the Republic of Azerbaijan set the public of Azerbaijan for the period until reconstruction of the automobile bridge vector for deepening bilateral cooperation
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} OFFICIALLY 5
Corridor, and will also increase the traffic between Russia and Azerbaijan. Another important area of cooperation, taking into account the conjuncture of the modern market, is the increase in the vol- ume of transactions in national curren- cies between Russia and Azerbaijan. We already have developed infrastructure, but together we are ready to work out an appropriate action plan, which will con- tribute to expanding our cooperation and increasing trade.
and creating better conditions for the (5 roadmaps) is being implemented at a business structures of our countries in good pace by all key departments. order to increase commodity circulation between the Russian Federation and the – Are there any joint projects? Republic of Azerbaijan. – �e practical implementation of ini- According to Azerbaijani statistics, by tiatives to modernize the existing and the end of 2018, we can state the expan- construction of new border infrastruc- sion and deepening of trade and economic ture, which will not only increase capaci- ties between Russia and Azerbaijan. Over ty, but also redistribute cargo flows on the the past year, the total turnover grew by Russian-Azerbaijani border has started. 19.1% and amounted to more than $ 2.5 Just last week, we held a meeting with billion. Exports of Russian products grew the ministers of the economies of Russia – What prospects for further cooperation be- by 21.3% to $ 1.9 billion, while imports of and Azerbaijan, during which we visited tween Russia and Azerbaijan do you see? Azerbaijani products grew by 13.4% to $ the Yarag-Kazmalar and Samur check- – Today it seems promising to focus our 665.7 million. Significant growth demon- points and discussed the development of common efforts on the creation of joint strates and trade in services. In the first the transport and logistics system and in- ventures and on the diversification of our nine months of last year, the total volume frastructure. economies. increased by 36.2% to $ 533 million. �e construction of a new border bridge As I have already said, within the �e increase in mutual trade was a across Samur River is of particular impor- framework of the Action Plan for the de- natural consequence of our intensive col- tance, the commissioning of which will fa- velopment of key areas of the Russian- laboration. It is safe to say that the Action cilitate the transit of goods and make a sig- Azerbaijani cooperation for the period up Plan for the development of Russian- nificant contribution to the development to 2024, a roadmap was approved, which Azerbaijani cooperation in five key areas of the North-South International Transport provides for the establishment of joint ventures in the pharmaceutical and oil and gas industries, creation of a joint production of agricultural equipment and assembly of vehicles, railway cars and service centers for the maintenance and repair of helicopters. We are actively working to diversify the economy and develop joint ventures. One of the results was the creation of the GAZ car assembly plant in Azerbaijan. On February 8, 2019, a solemn ceremony was held to lay the first stone of a new produc- tion of commercial vehicles and special equipment. In order to further implement joint projects and industrial cooperation in the near future, we are planning a large busi- ness mission of Russian industrial com- panies in Azerbaijan.
Interview by Natalia Varfolomeeva 6 ОФИЦИАЛЬНО
НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ!
оргово-экономические отношения между Россией и Азербайджаном находятся в стадии «переза- Тгрузки» и выходят на новый уровень, увеличивая обороты. И в этом бизнесу двух стран активно по- могает созданное более года назад представительство Российского экспортного центра в Баку. Сегодня мы вновь встречаемся с его руководителем Нури Гулиевым, чтобы подвести итоги первого года работы.
– Прошло чуть более года с того мо- ключевых компаний, представляющих «Азермаш» о сотрудничестве в области мента, как в Азербайджане открылось нефтегазовую отрасль. Президент Азер- развития национального сборочного представительство РЭЦ. Как повлияло байджанской Республики Ильхам Гей- производства коммерческих автомоби- это событие на расширение торговых дарович Алиев уделил особое внимание лей «ГАЗ» в Азербайджане. Результатом отношений между Россией и Азербайджа- павильону РЭЦ и подчеркнул его важную соглашения стала закладка фундамента ном? Какая работа была проведена за это роль в наращивании торгово-экономи- завода по производству автомобилей время РЭЦ? ческого потенциала между странами. «ГАЗ» коммерческого и специального на- – Сегодня мы с уверенностью можем Результатом эффективной деятельности значения в рамках визита министра эко- констатировать появление качествен- РЭЦ в Азербайджане также является ряд номического развития Российской Фе- но нового уровня торгово-экономичес- соглашений, подписанных в результате дерации М.С. Орешкина в Азербайджан кого взаимодействия между нашими активной работы представительства. в феврале текущего года. Был подписан странами. Используя инструменты РЭЦ, Так, в сентябре 2018 г. на встрече глав го- также меморандум в сфере туризма меж- российские экспортеры начали активно сударств России и Азербайджана было ду АО «Курорты Северного Кавказа» и ЗАО выходить на рынок Азербайджана. В част- подписано соглашение о сотрудничестве «Туристический Центр «Шахдаг». В планах ности, за 2018 год при поддержке РЭЦ между государственной нефтяной компа- компаний совместная реализация проек- был проведен ряд бизнес-миссий в Азер- нией Азербайджана SOCAR, РЭЦ и Банком та по объединению горнолыжных курор- байджан из таких регионов России, как ГПБ (АО) в рамках совместной реализа- тов Азербайджана «Шахдаг» и «Туфандаг» Краснодарский край, Новосибирская об- ции проектов в сфере поддержки экспор- с привлечением российского экспортера ласть, Карачаево-Черкесская Республи- та из Российской Федерации. Соглаше- ООО «Национальные канатные дороги» и ка, Волгоградская область, Ставрополь- ние имеет стратегическое значение, так финансирования РЭЦ. ский край и многих других. Российские как подразумевает под собой развитие экспортеры активно начали участвовать долгосрочного, эффективного и взаимо- – Торговля между Азербайджаном и в отраслевых выставках. В июне 2018 г. выгодного сотрудничества в области про- Россией активно растет. Все ли возмож- в рамках международной выставки движения экспорта российского оборудо- ные инструменты, усиливающие данную Caspian Oil & Gas был установлен масш- вания и услуг для нужд проектов SOCAR. тенденцию, использует Российский экс- табный павильон РЭЦ, на котором были Также было подписано соглашение между портный центр? Или есть еще потенциал представлены стенды 16 российских ООО «Автомобильный завод «ГАЗ» и ОАО и неохваченные возможности?
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} ОФИЦИАЛЬНО 7
– Практически вся продуктовая линей- промышленности. Кроме этого, какие еще водством Краснодарского края и руко- ка РЭЦ востребована и работает в Азер- вы можете назвать? Что интересно рос- водством компании «Матанат А – Кубань» байджанской Республике. Экспортерам сийскому бизнесу в Азербайджане? (Азербайджан) было подписано трехсто- предоставляются услуги нефинансовой – К наиболее востребованным отрас- роннее соглашение, в соответствии с поддержки, консультации по специфике лям можно также отнести продукцию ме- которым запланировано строительство рынка, таможенному оформлению, нор- таллургической промышленности, про- комплекса по производству сухих строи- мам сертификации продукции, поиску дукцию химической промышленности, тельных смесей и гипсокартонных плит. партнера в стране и сопровождению пищевой промышленности. Ключевыми Стоимость предприятия колеблется в переговоров. В рамках предоставления партнерами России также является ЗАО районе 1 млрд рублей. нефинансовой поддержки российским «АЖД», основной покупатель продукции экспортерам оказано порядка 140 ус- железнодорожного машиностроения. – Согласно данным Государственного луг в области поиска партнеров, под- Востребована также автомобильная и таможенного комитета Азербайджана, держки, финансируемой из федерально- специальная техника. Стабильный ис- товарооборот с Россией в январе-октяб- го бюджета, оформления сертификатов торический интерес азербайджанская ре 2018 года составил почти два миллиар- свободной продажи, поддержки экспор- сторона проявляет к закупке сельскохо- да долларов. При этом на экспорт азерба- тных поставок и исследований. Объем зяйственной продукции, в частности, йджанской продукции пришлось 509,98 поддержанного экспорта в Азербайджан зерновым культурам. При этом мы на- миллиона долларов. По сравнению с пока- по данному направлению составил бо- блюдаем также возрастающий интерес зателем аналогичного периода прошлого лее 8 млн долл. США. к новым отраслям промышленности, к года товарооборот между странами вы- К наиболее востребованным услугам сфере информационных технологий. рос на 20 процентов. Ваши прогнозы на РЭЦ в стране можно отнести финансо- этот год? вые продукты. По итогам 2018 г. Груп- – А в каких российских секторах эко- – Мы с большим удовлетворением на- пой РЭЦ оказана страховая поддержка номики проявляет заинтересованность в блюдаем интенсивную динамику в росте 12 проектам в рамках поставки продук- наращивании инвестиций азербайджанс- показателей товарооборота между на- ции фармацевтической и медицинской кая сторона? шими странами. По последним данным промышленности, гражданского маши- – Среди основных сфер интереса азер- ГТК Азербайджана, товарооборот Рос- ностроения, металлообрабатывающей байджанских инвесторов в направлении сии и Азербайджана по итогам 2018 года промышленности, продукции агропро- Российской Федерации можно выделить составил более 2,5 млрд долларов США, мышленного и лесопромышленного сферу рекреации и туристическую от- что на 19% превышает показатели преды- комплекса. Мы наблюдаем положитель- расль. Азербайджан и Ставропольский дущего года, в том числе составляющая ную динамику и большую активность край активно развивают сотрудничество российского экспорта выросла на 21% и как российских экспортеров, так и азер- байджанских покупателей, но, безу- словно, видим большой потенциал для существенного наращивания текущих объемов.
– В одном из своих выступлений вы от- мечали, что за первый квартал 2018 года четко прослеживается динамика и уве- личение количества обращений российс- ких экспортеров с широким спектром во- просов, касающихся вывода продукции на азербайджанский рынок. С чем вы связы- ваете повышение такого интереса? – Одним из импульсов для активиза- ции интереса российских экспортеров к рынку Азербайджана послужило откры- тие точки присутствия РЭЦ в стране. С по- явлением единого окна выхода на рынок Азербайджана у экспортеров появилась возможность узнать о специфике рынка, о возможной востребованности продук- ции в Азербайджане, об объеме рынка, потенциальных конкурентах, появилась прозрачная картина рынка. Вместе с тем интерес и его положительная динамика обусловлена благоприятным климатом для ведения торговли между нашими странами. Формат беспошлинной тор- в сфере туризма и торгово-экономичес- составила 1,8 млрд долл. США. При этом говли между Россией и Азербайджаном кие отношения, о чем свидетельствуют азербайджанский импорт в Россию по существенно влияет на конкурентоспо- заключенные соглашения о строительс- итогам года также вырос на 13% и соста- собность российской продукции на рын- тве силами азербайджанских компаний вил 665 млн долл. США. Очевидный про- ке страны. двух гостиниц в Кисловодске и Железно- гресс в росте взаимной торговли России водске. Вместе с тем мы наблюдаем ин- и Азербайджана после тяжелых лет спа- – К приоритетным направлениям со- терес к инвестициям и в строительную да товарооборота между странами явля- трудничества Азербайджана и России от- отрасль. После длительных переговоров ется ключевым показателем дальнейших носятся ключевые сферы экспортных пос- на Российском инвестиционном форуме перспектив роста. тавок российской продукции нефтегазовой в г. Сочи в феврале текущего года руко- Наталья Варфоломеева 8 OFFICIALLY
TO A NEW LEVEL!
rade and economic relations Tbetween Russia and Azerbaijan are in the “reset” stage and come out on a positive vector, increasing turnover. And the representation of the Russian Export Center in Baku created more than a year ago actively helps the business of the two countries. Today we again meet with its head Nuri Guliyev to sum up the results of the fi rst year of work.
– A little more than a year has passed since the of the Heads of State of Russia and Azer- – Trade between Azerbaijan and Russia is ac- REC offi ce was opened in Azerbaijan. How did baijan, an Agreement on Cooperation tively growing. Does the Russian Export Center this event aff ect the expansion of trade relations was signed between the State Oil Com- use all possible instruments that reinforce this between Russia and Azerbaijan? What work has pany of Azerbaijan SOCAR, the REC and trend? Or is there still unrevealed potential and been done during this time? Bank GPB (JSC) in the framework of joint opportunities? – Today we can state with confi dence implementation of projects in the fi eld – Virtually the entire product line of that there is the emergence of a qualita- of supporting exports from the Russian the REC is in demand and operates in tively new level of trade and economic co- Federation. � e agreement is of strate- the Republic of Azerbaijan. Exporters are operation between our countries. Using gic importance, since it implies the de- provided with non-fi nancial support ser- the REC tools, Russian exporters began velopment of long-term, eff ective and vices, advice on the specifi cs of the mar- to actively enter the Azerbaijani market. mutually benefi cial cooperation in the ket, customs clearance, product certifi ca- In particular, in 2018, with the support fi eld of promoting the export of Russian tion standards, fi nding a partner in the of the REC, a number of business mis- equipment and services for the needs country and supporting negotiations. As sions to Azerbaijan were conducted from of SOCAR’s projects. An agreement was part of the provision of non-fi nancial sup- such Russian subjects as the Krasnodar, also signed between Avtomobilniy Zavod port to Russian exporters, about 140 ser- Novosibirsk, Volgograd and Stavropol GAZ LLC and Azermash JSC on coopera- vices were rendered in the area of partner regions, the Karachay-Cherkess Repub- tion in the development of the national search, support fi nanced from the federal lic and many others. Russian exporters assembly production of GAZ commercial budget, free sale certifi cates, support for began to actively participate in industry vehicles in Azerbaijan. � e agreement export supplies and research. � e volume exhibitions. In June 2018, within the resulted in laying the foundation for a of supported exports to Azerbaijan in this framework of the international exhibi- commercial and special purpose GAZ area amounted to more than $ 8 million. tion Caspian Oil & Gas, a large-scale REC production plant in the framework of Financial products can be considered pavilion was installed, where 16 Rus- the visit of Minister of Economic Devel- as the most demanded services of the REC sian key companies of the oil and gas opment of the Russian Federation Max- in the country. According to the results of industry were represented. President of im Oreshkin to Azerbaijan in February 2018, the REC group provided insurance the Republic of Azerbaijan Ilham Aliyev of this year. A memorandum on tourism support to 12 projects in the framework paid special attention to the pavilion of was also signed between Kurorty Sever- of the supply of products of the pharma- the REC and stressed its important role nogo Kavkaza JSC and Turisticheskiy ceutical and medical industries, civil en- in building up the trade and economic Tsentr Shakhdag CJSC. � e companies’ gineering, metalworking industries, and potential between the countries. � e plans include the joint implementation products of the agro-industrial and for- result of the eff ective activities of the of a project to unite the Shakhdag and est-industrial complex. We are observing REC in Azerbaijan is also a number of Tufandag ski resorts of Azerbaijan with a positive trend and great activity of both agreements signed as a result of the ac- the involvement of the Russian exporter Russian exporters and Azerbaijani buyers, tive work of the representative offi ce. Natsionalniye Kanatniye Dorogi LLC and but, of course, we see a great potential for � us, in September 2018, at the meeting the fi nancing of the REC. a signifi cant increase in current volumes.
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} OFFICIALLY 9
– In one of your speeches, you noted that in the dustry, products of the chemical indus- accordance with which it is planned to first quarter of 2018 the dynamics and increase in try, and the food industry. JSC AZHD, the build a complex for the production of dry the number of appeals of Russian exporters with main buyer of railway engineering prod- building mixtures and gypsum boards. a wide range of issues relating to output to the ucts, is among the key partners of Russia. �e cost of the enterprise varies around Azerbaijani market can be clearly seen. What is Automotive and special equipment is also 1 billion rubles. the reason for such interest? in demand. �e Azerbaijani side shows a – �e opening of the point of presence stable historical interest in the purchase – According to the State Customs Committee of the REC in the country was one of the of agricultural products, in particular, of Azerbaijan, the trade turnover with Russia in impetuses for enhancing the interest of grain crops. At the same time, we are also January-October 2018 amounted to almost two Russian exporters in the market of Azer- witnessing a growing interest in new in- billion dollars. At the same time, the export of baijan. With the appearance of a single dustries, in particular in the field of IT. Azerbaijani products accounted to $ 509.98 mil- window for entering the Azerbaijani lion. �e trade turnover between the countries market, exporters got the opportunity to – And in which Russian sectors of the economy increased by 20% compared with the same period learn about the specifics of the market, does the Azerbaijani side show interest in increas- last year. What are your predictions for this year? about the possible demand for products in ing investments? – We are very pleased to see intensive Azerbaijan, about the size of the market, – �e recreation and tourism indus- dynamics in the growth of trade turnover potential competitors, and a transparent tries are among the main areas of inter- between our countries. According to the picture of the market. At the same time, est of Azerbaijani investors in the Russian latest data of the State Customs Committee the interest and its positive dynamics are Federation. Azerbaijan and the Stavropol of Azerbaijan, the trade turnover of Russia due to the favorable climate for conduct- region are actively developing cooperation and Azerbaijan in 2018 amounted to more ing trade between our countries. �e in the field of tourism and trade and eco- than $ 2.5 billion, which is 19% higher mode of a duty-free trade between Russia nomic relations, as evidenced by the con- than the previous year, including the com- and Azerbaijan significantly improves the cluded agreements on the construction of ponent of Russian exports increased by 21% competitiveness of Russian products in two hotels in Kislovodsk and Zhelezno- and amounted to $ 1.8 billion. At the same the country’s market. vodsk by Azerbaijani companies. At the time, by the end of the year, Azerbaijani same time, we are observing an interest imports to Russia also increased by 13% – �e priority areas of cooperation between in investments and in the construction and amounted to $ 665 million. Obvious Azerbaijan and Russia include key areas of export industry. After long negotiations at the progress in the growth of mutual trade supplies of Russian products of the oil and gas in- Russian Investment Forum in Sochi in between Russia and Azerbaijan after the dustry. What else can you name? What is interest- February of this year, the leadership of the difficult years of a decline in commodity ing for Russian business in Azerbaijan? Krasnodar region and the management of turnover between the countries is a key in- – �e most sought-after industries also the company Matanat A – Kuban (Azer- dicator of further growth prospects. include products of the metallurgical in- baijan) signed a tripartite agreement, in Natalia Varfolomeeva 10 ОФИЦИАЛЬНО
РОССИЙСКИЙ ИНФОРМАЦИОННО- КУЛЬТУРНЫЙ ЦЕНТР В БАКУ: ВЧЕРА, СЕГОДНЯ, ЗАВТРА
феврале 2018 года журнал Russian Business Guide впервые организовал на площадке Российского информаци- Вонно-культурного центра в Баку фотовыставку «Москва-Баку. Взгляд сквозь километры». Она была посвящена предпринимателям и общественным деятелям, родившимся в Азербайджане, а ныне занимающимся бизнесом и творческими проектами в регионах России. Выставка пользовалась большим успехом и получила широкое освещение в азербайджанских и российских СМИ. По ее итогам мы договорились о проведении ряда совместных мероприятий журнала и РИКЦ в Азербайджане. Сегодня мы решили познакомить наших читателей с работой РИКЦ в Баку.
Азербайджан – государство на Юж- сударством. Поэтому как политические Россотрудничество* (на тот момент ном Кавказе. С древности носит на- и экономические, так и гуманитарные, – Росзарубежцентр) открыло свое пред- звание Страны Огней, и в настоящее культурные, образовательные, научные ставительство в Азербайджане в 2001 время добыча нефти и газа – основа бла- связи между нашими государствами году. С 2009 года функционирует Россий- госостояния страны. Здесь проезжал еще очень крепки, а русский язык в Азербай- ский информационно-культурный центр Афанасий Никитин, затем почти 200 лет джане по-прежнему чувствует себя уве- в городе Баку (РИКЦ). Он располагается Азербайджан и Россия были одним го- ренно. в большом четырехэтажном здании в
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} ОФИЦИАЛЬНО 11
центральной части города. Здесь всегда В рамках проекта «Великие битвы авторе одного из первых учебников азер- много посетителей – соотечественники, Великой Отечественной» в РИКЦ про- байджанского языка Алексее Осиповиче почитатели русской культуры, учащиеся ходят встречи с ветеранами, выстав- Черняевском; «Звёзды Сорина» – о выда- курсов русского языка и творческих сту- ки, кинопоказы, лекции, посвященные ющемся ученом и педагоге, руководите- дий для детей. подвигу народов Советского Союза, а ле астрономического кружка при Двор- Работа РИКЦ – Представительства также направленные на противодейс- це пионеров имени Ю. Гагарина города Россотрудничества – направлена на твие фальсификации истории Великой Баку, одном из основателей Шемахинс- развитие культурных, образовательных, Отечественной войны. РИКЦ проводит кой астрофизической обсерватории име- научно-технических и информацион- памятные мероприятия на местах захо- ни Н. Туси Сергее Ивановиче Сорине. ных связей Российской Федерации с ронения солдат, погибших в Великую Все эти проекты будут реализовы- Азербайджанской Республикой. В числе Отечественную войны, участвует в орга- ваться и в наступившем 2019 году. Так- его основных задач – ознакомление об- низации акции «Бессмертный полк». же РИКЦ планирует проведение цикла щественности с историей и культурой В течение пяти лет проводится мега- мероприятий в рамках Года театра в русского и других народов Российской проект «Перекличка городов Азербайд- России, Года книги в Содружестве Неза- Федерации, её культурным, научным и жана и России». В его рамках учащиеся висимых Государств, Международного экономическим потенциалом. школ Азербайджана и России смогли года Периодической таблицы химичес- В РИКЦ функционируют учебно- наладить партнёрские отношения и рас- ких элементов. Ряд мероприятий будут методический центр русского языка, сказать друг другу о своих городах и ре- посвящены 220-летию Александра Сер- электронный читальный зал Президент- гионах, их истории, культуре, обычаях, геевича Пушкина, 100-летию Даниила ской библиотеки и информационно-об- повседневной жизни. Гранина, XXIX Зимней Универсиаде в разовательный центр «Русский музей: Ежегодно РИКЦ совместно с Бакинс- Красноярске. В феврале совместно с ор- виртуальный филиал» (Санкт-Петер- ко-Азербайджанской епархией Русской ганизациями соотечественников РИКЦ бург), центр детского творчества, центр православной церкви проводит Благо- проведёт фестиваль «Мозаика языковых инновационного сотрудничества, ин- творительный Пасхальный базар. Он культур», приуроченный к Международ- формационно-консультативный центр представляет собой праздничную яр- ному дню родного языка, объявленному по разъяснению государственной про- марку, на которой посетители могут ку- ЮНЕСКО. граммы по оказанию содействия доб- ровольному переселению в Российскую Федерацию соотечественников, прожи- вающих за рубежом. Имеются выста- вочный, киноконцертный и конференц- залы, библиотека, учебные кабинеты. РИКЦ – Представительство Россотруд- ничества в Азербайджане реализуют многие долгосрочные проекты: «Беседы об искусстве», «Ученые – детям», «Лите- ратурная гостиная», «Театральная гости- ная», «Художественная галерея», «Кино для всех», «Молодежный Арт-клуб», «Ис- тория Дней культуры: Россия - Азербай- джан», «Есенинский фестиваль», «Пуш- киниана», «Книги и писатели – юбиляры года», «Незабываемые имена» и др. РИКЦ стал соорганизатором в Азербайджане популярных российских образователь- ных акций «Тотальный диктант», «Этно- графический диктант», «Географический диктант», «Тест по истории Отечества», «Тест по истории Великой Отечествен- ной войны». Крупнейшим по количеству участ- ников и одним из важнейших проектов является ежегодная Республиканская пить изделия народных промыслов, по- В перспективе РИКЦ может выступать олимпиада по русскому языку и литера- участвовать в конкурсах и викторинах. организатором и площадкой для реали- туре среди учащихся школ с азербайд- Вырученные средства направляются на зации региональных проектов с участи- жанским и русским языками обучения. В поддержку детей, оставшихся без попе- ем представителей стран Прикаспийс- ее организации также принимают учас- чения родителей. кого региона. Запланировано открытие тие Посольство Российской Федерации Творческая группа РИКЦ создает до- филиала РИКЦ в городе Гяндже, а также в Азербайджанской Республике, Минис- кументальные фильмы о российских контактных центров Россотрудничества терство образования Азербайджанской соотечественниках, внесших значитель- в ряде других городов и регионов Азер- Республики и Ассоциация преподавате- ный вклад в развитие Азербайджана в байджана. лей русскоязычных учебных заведений сфере науки, образования, культуры. Азербайджана. В 2018 году олимпиада от- Уже вышли в свет фильмы «Женский бог» *Россотрудничество – Федеральное мечала свой юбилей – она проводилась в о российском и азербайджанском уче- агентство по делам Содружества Неза- десятый раз. В 17 городах и районах Азер- ном, основоположнике научного и прак- висимых Государств, соотечественников, байджана прошли 24 тура олимпиады, в тического акушерства в Азербайджане проживающих за рубежом, и по между- которых приняли участие 2811 учащихся Федоре Николаевиче Ильине; «Просве- народному гуманитарному сотрудни- 605 школ из 51 региона Азербайджана титель» – о выдающемся российском и честву. (это две трети регионов страны). азербайджанском педагоге, филологе, Наталья Варфоломеева 12 OFFICIALLY
RUSSIAN INFORMATION AND CULTURAL CENTER IN BAKU: YESTERDAY, TODAY, TOMORROW
n February 2018, the magazine Russian Business Guide organized for the first time a photo exhibition I“Moscow-Baku. A Look through Kilometers” at the site of the Russian Information and Cultural Center in Baku. It was devoted to entrepreneurs and public figures born in Azerbaijan, and now engaged in business and creative projects in the regions of Russia. The exhibition was a great success and received wide coverage in the Azerbaijani and Russian media. Following its results, we agreed to hold a number of joint events of the magazine and the RICC in Azerbaijan. Today we decided to acquaint our readers with the work of the RICC in Baku.
Azerbaijan is a state in the South Cau- Rossotrudnichestvo* (at that time – �e work of the RICC, the Representa- casus. Since antiquity, it has been called Roszarubezhtsentr) opened its represen- tive Office of Rossotrudnichestvo, is aimed the Land of Fires, and at present oil and tative office in Azerbaijan in 2001. Since at developing cultural, educational, scien- gas production is the basis of the coun- 2009, the Russian Information and Cul- tific, technical and informational links be- try’s welfare. Afanasy Nikitin was here, tural Center has been operating in Baku tween the Russian Federation and the Re- then for almost 200 years Azerbaijan and (RICC). It is located in a large four-story public of Azerbaijan. Among its main tasks Russia were one state. �erefore, political building in the central part of the city. is to familiarize the public with the history and economic, as well as humanitarian, �ere are always a lot of visitors here and culture of the Russian and other peo- cultural, educational, scientific ties be- – compatriots, admirers of Russian cul- ples of the Russian Federation, its cultural, tween our countries are very strong, and ture, students of the Russian language scientific and economic potential. the Russian language in Azerbaijan still courses and creative studios for chil- In the RICC there are the Educational feels confident. dren. and Methodical Center of the Russian Lan-
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} OFFICIALLY 13
guage, the Electronic Reading Room of Every year, the RICC, together with the work of the Year of �eater in Russia, the Presidential Library and the Informa- Baku-Azerbaijan Diocese of the Russian the Year of Book in the Commonwealth tion and Education Center “Russian Mu- Orthodox Church, holds a Charity Easter of Independent States, the International seum: Virtual Branch” (St. Petersburg), Bazaar. It is a festive fair where visitors can Year of the Periodic Table of Chemical the Center for Children’s Creativity, the buy handicrafts, participate in contests Elements. A number of events will be Center for Innovative Cooperation, the and quizzes. �e proceeds are sent to sup- devoted to the 220th anniversary of Alex- Information and Consultative Center for port children left without parental care. ander Sergeevich Pushkin, the 100th an- the Explanation of the State Program on �e RICC creative group creates docu- niversary of Daniil Granin, and the XXIX Voluntary Resettlement of Compatriots mentary films about Russian compatriots Winter Universiade in Krasnoyarsk. In Living Abroad to the Russian Federation. who have made a significant contribution February, together with the organiza- �ere are exhibition, concert and confer- to the development of Azerbaijan – in the tions of compatriots, the RICC will hold ence halls, a library, classrooms. field of science, education and culture. a festival Mosaic of Linguistic Cultures, The RICC – the representative office �ey have released such films as �e Fe- timed to the International Day of the Na- of Rossotrudnichestvo in Azerbaijan male God about the Russian and Azer- tive Language declared by UNESCO. implements many long-term projects: baijani scholar, the founder of scientific In the future, the RICC may act as an Conversations on Art, Scientists for and practical obstetrics in Azerbaijan Fe- organizer and platform for the implemen- Children, Literary Lounge, Theatrical dor Ilyin; �e Enlightener about the out- tation of regional projects with the par- Lounge, Art Gallery, Cinema for All, standing Russian and Azerbaijani teach- ticipation of representatives of the coun- Youth Art Club, History of Days of Cul- er, philologist, author of one of the first tries of the Caspian region. It is planned ture: Russia – Azerbaijan, Yesenin Fes- textbooks of the Azerbaijani language to open a branch of the RICC in the city of tival, Pushkiniana, Books and Writers Alexey Chernyaevsky; Sorin’s Stars about Ganja, as well as contact centers for Ros- – Anniversaries of the Year, Unforget- Sergey Sorin, an outstanding scientist sotrudnichestvo in a number of other cit- table Names and others. The RICC be- and teacher, leader of the astronomical ies and regions of Azerbaijan. came a co-organizer of popular Russian club at the Gagarin Palace of Pioneers in educational events in Azerbaijan – To- Baku, one of the founders of the Shem- *Rossotrudnichestvo is the Federal tal Dictation, Ethnographic Dictation, akha Astrophysical Observatory named Agency for the Commonwealth of In- Geographic Dictation, Test on the his- after N. Tusi. dependent States, Compatriots Living tory of the Fatherland, Test on the his- All these projects will be implemented Abroad and International Humanitarian tory of the Great Patriotic War. in the coming 2019. �e RICC also plans to Cooperation �e largest in terms of the number of hold a cycle of events within the frame- Natalia Varfolomeeva participants and one of the most impor- tant projects is the annual Republican Olympiad in the Russian language and literature among students of schools with Azerbaijani and Russian education lan- guages. �e Embassy of the Russian Fed- eration in the Republic of Azerbaijan, the Ministry of Education of the Republic of Azerbaijan and the Association of Teach- ers of Russian-speaking educational in- stitutions of Azerbaijan also take part in its organization. In 2018, the Olympiad celebrated its anniversary – it was held for the tenth time. In 17 cities and districts of Azerbaijan, 24 rounds of the Olympiad took place, in which 2,811 students from 605 schools from 51 regions of Azerbaijan (two thirds of the country’s regions) took part. Within the framework of the project �e Great Battles of the Great Patriotic War, meetings with veterans, exhibi- tions, film screenings, and lectures de- voted to the feat of the peoples of the So- viet Union, as well as aimed at countering the falsification of the history of the Great Patriotic War, are held at the RICC. �e RICC conducts commemorative events at the graves of soldiers who died in World War II, and participates in the organiza- tion of the Immortal Regiment. For five years, the megaproject Roll Call of Cities of Azerbaijan and Russia has been held. Within its framework, stu- dents of schools in Azerbaijan and Russia were able to build partnerships and tell each other about their cities and regions, their history, culture, customs, and ev- eryday life. 14 ЛИЦО С ОБЛОЖКИ
ДИАЛОГ НА УРОВНЕ СЕРДЕЦ
наше время гораздо чаще говорят о диалоге – или же об отсутствии такого диалога – между стра- Внами, между их руководителями, но ведь понятия государства и его народа, населения совпадают далеко не всегда. Да и люди в любой стране живут разные: с разными взглядами, с разными интересами, с разными жизненными запросами. Фонд, который создал бизнесмен и меценат Руслан Байрамов, называ- ется «Диалог культур – единый мир». Что это означает? То, что взаимодействие, взаимопонимание, а то и «взаимопроникновение» представителей разных народов для общего их блага – это дело, которое необ- ходимо делать всем, а не перепоручать исключительно министерствам иностранных дел?.. С этого вопро- са мы с Русланом Фаталиевичем и начали наш разговор…
– В названии нашего фонда присутс- собственную картину мира, собствен- язык той и другой культуры, ты богаче во твует как диалог между народами, меж- ную идентичность, но при этом уважать много раз. Я всегда говорю, что в этом ду странами, так и между культурами. идентичность своих соседей, не пересту- случае один плюс один в сумме дают три. В виде культуры каждого человека, его пать через неё. Понимая, что наша Земля А поводом, неким толчком для созда- личности. Действительно, раньше мир является для всех нас единым домом, а ния фонда явилась моя поездка на Ис- казался больше, и связь развивалась мед- потому и договариваться мы – обязаны. сык-Куль. Это было около 15 лет назад. Я леннее, поэтому идентичность свою со- переночевал у своего друга в юрте. Под хранять было гораздо проще. В конце ХХ – Причина и повод, как нас учили когда- звездным небом… А потом мы привезли – начале ХХI веков благодаря развитию то в школе, понятия хотя и похожие, но эту юрту в Москву, поставили на Моло- интернета все стало происходить мгно- всё-таки разные. Что стало причиной, как дежной, и она всем очень понравилась. венно, и у каждого человека, у народов, у возникла идея создания фонда, и что яви- Удивлены были все, не только азиаты, но стран стали возникать опасения размыва лось поводом – когда вы поняли, что без и москвичи. Потом мы поставили и рус- собственной идентичности. Потому что него дальше просто нельзя? скую избушку... тысячу лет каждый развивался в своей – Причиной, можно сказать, была вся И мы поняли, что нужно делать парк, культуре, в своей среде – и в природной, моя прошлая жизнь. Я изначально – дитя где культуры мира могли бы быть пред- и в общественно-политической, и в рели- двух культур, русской и азербайджанской. ставлены в своём первоначальном гиозной. «Культурные коды», как сейчас Родился в русском селе, родители были единстве и многообразии. Этот парк те- модно у нас говорить, формировались учителями русского языка и литературы. перь называется «Этномир». Поняли мы тысячелетиями, а в последнее время про- И Азербайджан, и Россия являются для и то, что нужно делать фонд, где были бы изошли титанические сдвиги в скорости меня родиной, и я рад этому. При этом я представлены традиционные культуры обмена информацией. И с точки зрения видел, как трудно людям, развивающим- народов мира и происходил бы диалог. нашего фонда «диалог культур» – это диа- ся в монокультуре, понять, принять и по- Мы зарегистрировали фонд и купили лог между людьми, между странами и чувствовать культуру другую. землю под строительство парка «Этно- народами, в том числе и между диплома- Во многих философских и религиоз- мир» в Калужской области, где все эти тическими миссиями этих стран. ных учениях говорится, что невежество, культуры представлены на одной терри- Фонд «Диалог культур – единый мир» незнание культуры соседа рождает опа- тории и во всей своей красе. родился и развивается в России, гово- сения и страхи, а страх рождает агрес- рит в основном на русском языке. Зада- сию. А во мне были две культуры, я был и – «Диалог» – это когда говорят – и ча – показать миру на уровне народной русским, и азербайджанцем. Не «или», а действуют! – как минимум двое. Давай- дипломатии, что диалог сердец, незави- именно – и тем, и другим. Это было орга- те об этом и поговорим. С какими стра- симо от временных сложностей, проис- нической частью меня. В Азербайджане нами этот диалог уже ведётся, с какими ходящих в мире, – всегда в выигрыше, он меня считали русским, по матери, в Рос- планируется и в чём заключается работа в хорошем смысле слова неизбежен, и, сии меня считали азербайджанцем – по фонда? конечно же, этот диалог всегда необхо- фамилии и по моему внешнему облику. – Фонд работает уже с порядка шес- дим. Такой диалог нужно вести, сохраняя Поэтому я понимал, что, когда ты знаешь тьюдесятью странами, но в идеале
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} ЛИЦО С ОБЛОЖКИ 15
– объединить весь мир. Наш фонд имеет нас есть Улица Мира – как парк, там уже составляющую, она дает возможность консультационный статус при ЭКОСОС представлены все страны, можно совер- для презентации своей страны, чтобы (Экономический и Социальный Совет шить «путешествие». За десять лет её по- потом больше туристов туда захотели ООН) – одном из главных органов Ор- сетили несколько миллионов человек. приехать. Такая вот очень «многослой- ганизации Объединённых Наций, ко- Там есть этнодворы, в которых представ- ная матрёшка». торый координирует сотрудничество в лена этнокультура. Люди проживают в экономической и социальной областях. гостинице, посещают музеи, пробуют – Отношение к представителям дру- Мы являемся партнерами Российской блюда мировой кухни. И мы продолжа- гих наций и государств как в России, так Ассоциации международного сотрудни- ем звать партнёров, которые представят и в Европе сегодня, мягко говоря, неод- чества (РАМС) – организации, которая регионы нашей страны. Проект «Реги- нозначное. Причины понятны и повто- занимается двусторонними связями со оны России в «Этномире» продолжает рять их вряд ли необходимо. Да и слово странами. Мы работаем с ООН, с ЮНЕС- работать, мы зовём регионы, некоторые «глобализация» далеко не всегда вызывает КО, с нашим МИДом, с соотечественни- ещё не построены. Этот проект получил исключительно положительные эмоции. ками по всему миру. Очень мало стран, поддержку со стороны Президента РФ, Возможно ли в принципе, насколько это с которыми мы активно не работаем. его вынесли на экспертный совет Агент- важно и что необходимо делать, чтобы Задача – выстраивание диалога: выска- ства стратегических инициатив, за что дети разных народов могли дружно жить зать свою позицию, выслушать позицию мы им очень благодарны. Так же и со вместе, но в то же время не теряли, не того, с кем говоришь, найти то общее, странами: у каждой – своя земля, мы забывали национальные особенности, что вас объединяет. На уровне народной будем очень рады, если они захотят пос- национальные традиции, национальную дипломатии. троить там свои дома, музеи, рестора- культуру? Что такое «Этномир», что такое Фонд ны, гостиницы. Очень красивый проект – Деятельность Фонда «Диалог куль- «Диалог культур»? Это мир без агрессии, сделан с Азербайджаном. Мы открыты тур», «Этномира» на это и направлены. мир без войн. Это та дипломатия, при к партнерству. Готовы рассматривать Чтобы в мире было меньше агрессии, которой лучшие качества каждого наро- предложения и со стороны бизнеса, и со чтобы границы становились более про- да ложатся в копилку достижений всего стороны общественных организаций, и – зрачными, но при этом каждый народ, человечества. Мы выстраиваем фунда- лично от азербайджанцев, где бы они ни страна и человек сохраняли свою иден- мент для дальнейшего мирного сущест- проживали. Эта площадка несет в себе и тичность. То есть – глобализация с сохра- вования народов. культурную, и гуманитарную, и бизнес- нением традиций. Наш проект похож на несколько про- ектов, которые уже родились и продол- жают рождаться в мире. Один из самых главных – это «Эпкот» в США. Нравится мне очень и «Европа-парк» в Германии. Есть и в Китае такой парк-проект – «Окно в мир». Это проекты, в которых их авто- ры показали свой регион или весь мир, но наш проект масштабнее – по сути, по глубине. Потому что мы действительно хотим показать весь мир. Надеемся, что сил у нас хватит. Мы воспринимаем Зем- лю как единое целое и уже вскоре будем анонсировать как раз идею продвижения этномиров в разных странах: в Праге, в Юго-Восточной Азии и на территории Центральной Азии, ведутся переговоры о строительстве этих парков. В России у нас на территории «Этно- мира» выделена земля под страны. У 16 ЛИЦО С ОБЛОЖКИ
Конечно же, проблемы мигрантов во растила, дала образование, там живут – Государство выстраивает всё для многом связаны с экономикой, ведь на твои родители, и, конечно же, ее нужно всех, бизнес думает об экономике, на самом деле люди всегда едут туда, где любить, о ней нужно всегда помнить. уровне личности люди хотят общаться, лучше. Не вся территория Земли оди- С другой стороны – человек, который дружить, открывать сердца. В современ- наково развивается экономически, есть проживает в разных странах, он готов ном мире народная дипломатия, обще- страны-лидеры, есть страны развиваю- ственная дипломатия – это диалог на щиеся, есть страны, которые отстают. И, уровне сердец. Тому пример прошедший конечно же, мудрость руководства стран в России чемпионат мира по футболу, заключается в том, чтобы проводить когда миллионы людей увидели нашу правильную политику вовлечения миг- страну и смогли сформировать собствен- рантов в суверенное поле своих ценнос- ные, а не навязанные им извне суждения тей. Многие эти вещи были отработаны о ней. Поэтому все эти связи сильны и не- в XIX-XX веках, когда Россия ещё была обходимы. империей. Динамика событий заметно Очень серьезный аспект нашего фонда ускорилась в последние годы. Мне ка- – это диалог между бизнесом и властью, жется, что и Европа, и Россия находят а не только между народами. Бизнес, различные варианты этого компромисса конечно, думает о том, как заработать, и гармонии, чтобы люди могли ассими- но без знания культуры контрагента это лироваться, чтобы граждане, выбрав- практически невозможно. Если сотруд- шие другую страну, стали достойными и договорится, и ассимилироваться во ничаешь с Китаем, надо знать и уважать её гражданами. Чтобы сохраняя ценнос- многих культурах. Это не просто, но это его культуру, если работаешь с Европой ти своей родины, они приняли бы и цен- возможно. Это говорит о его ценностях, или Америкой, надо знать и уважать ности той страны, куда они по каким-то о его любви к Земле в целом. Если он не культуру той стороны. Бизнес защищает своим внутренним мотивам приехали. агрессивен, если он достаточно легко свои интересы, но при этом выстраивает отношения. Выступая, в том числе, и в интересах своей страны, он точно так же должен знать, понимать и уважать инте- ресы своих соседей или контрагентов. Диалог между бизнесом, между людь- ми и странами должен быть максимально синхронным. Необходимо выстраивать общую картину дружбы, добрососедства и взаимовыгодных интересов. В идеале интересы бизнеса, интересы граждан, интересы страны, конечно же, должны совпадать, и когда эти интересы будут синхронно работать, тогда не бу- дет агрессивных форм взаимодействия, исчезнет угроза войн, каждая страна и каждая личность получат максимум вы- годы и от собственной картины мира, и от взаимовыгодного обмена. Сегодня информационное поле, мяг- ко говоря, не всегда позитивное. Поэто- му надо быть гармоничным, спокойным, нести радость близким и окружающим, быть честным по отношению к миру, любить свою родину и любить весь мир. – Понятие «человек мира» в устах раз- может договориться с представителями Нужно выстраивать мостики отношений ных людей звучит по-разному: у кого-то многих ментальностей и культур, если так, чтобы мир этот стал добрее. Чтобы одобрительно, у кого-то осуждающе. «Ро- человек «не лезет со своим уставом в количество агрессии уменьшалось, а дина там, где человеку хорошо», – говорят чужой монастырь», а готов принять весь количество радости и добра увеличива- одни, другие считают, что «где родился, этот мир и при этом обогатить его свои- лось. там и пригодился». Можете ли вы себя ми знаниями, своими навыками, – это У нас в XXI веке много проблем обще- отнести к какой-то одной из этих «пар- очень хорошо, Земле необходимо боль- человеческих: это и ситуация с клима- тий», считаете ли, что они «обе неправы» шое количество таких людей. Это, навер- том, и загрязнение окружающей среды либо в каждом из этих мнений есть своё ное, нелегко, но это – неизбежный тренд – за последние 200 лет мы много дров «рациональное зерно»? XXI века. наломали... Поэтому надо искать то об- – Все зависит от желания и выбора щее, что всех нас объединяет, а не пы- человека. Конечно, в каждом человеке – Есть взаимоотношения между госу- таться фиксироваться на агрессии. Если от рождения заложено желание познать дарствами, есть между людьми, но есть это получится, то у нас будет очень много как себя, так и весь мир, и, если у него ещё и взаимоотношения между предста- сил для того, чтобы решать свои задачи. хватает терпения с детства учиться, изу- вителями бизнеса, которые влияют, в И самим достойно жить, и с соседями не чать профессии, науки, языки, то он бу- том числе, и на все остальные взаимоот- конфликтовать, и спасти всю нашу пла- дет чувствовать себя комфортно в любой ношения. Насколько «Диалог культур» спо- нету. Чтобы наши потомки не сожалели точке мира. Но такие прорывы даются не собствует развитию деловых контактов и том, что мы сейчас здесь натворили… всем. Мне кажется, что верны обе кон- между Россией и другими государствами цепции. «Где родился, там и пригодился» и наоборот – насколько культурные связи Беседовал Алексей Сокольский – потому что твоя малая родина тебя вы- помогают развитию бизнеса?
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} COVER STORY 17
DIALOGUE AT THE LEVEL OF HEARTS
owadays they more often talk about dialogue – or about the and literature. I am glad that both Azer- Nabsence of such a dialogue – between countries, between their baijan and Russia are homeland for me. At the same time, I saw how difficult it leaders, but the notions of the state and its people, the population do not is for people developing in a monoculture always coincide. And different people live in any country: with different to understand, accept and feel another culture. views, with different interests, with different needs. The foundation that Many religious teachings and sys- was created by the businessman and philanthropist Ruslan Bayramov tems of philosophy say that ignorance, lack of knowledge about the culture of a is called the Dialogue of Cultures – United World Foundation. What neighbor gives rise to anxiety and fears, does this mean? – The fact that interaction, mutual understanding, and and fear gives rise to aggression. And in me there were two cultures, I was both even “interpenetration” of representatives of different nations, for their Russian and Azerbaijani. Not “or”, but common good, is a matter that everyone needs to do and not to reassign both. It was an organic part of me. In Azerbaijan, I was considered Russian, by only to the ministries of foreign affairs... With this question we started our my mother; in Russia, I was considered conversation with Mr Bayramov... Azeri – by last name and by my appear- ance. �erefore, I understood that when you know the language of one culture – �e name of our foundation includes a sia, it speaks mainly in Russian. �e task and another, you are richer many times. dialogue between nations, between coun- is to show the world at the level of pub- I always say that in this case, one plus tries, and between cultures in the form of lic diplomacy that the dialogue of hearts, one adds up to three. the culture of each person, their personal- regardless of the temporal difficulties oc- And as for the motive, my trip to Issyk- ity. Indeed, the world seemed larger, and curring in the world, always benefits, it Kul was a kind of impetus for the creation the contacts developed more slowly, so its is inevitable in a good sense of the word, of the foundation. �at was over 15 years identity was much easier to maintain. At and of course this dialogue is always nec- ago. I spent the night with my friend in the end of the 20th and the beginning of essary. Such a dialogue needs to be con- a yurt under the starry sky... And then 21st centuries, thanks to the development ducted, while maintaining one’s own we brought this yurt to Moscow, set it on of the Internet, everything began to hap- picture of the world, one’s own identity, Molodezhnaya, and everyone liked it very pen instantly, and every person, nation, but at the same time – respect the identity much. Everybody was surprised, not only country got fears of erosion of their own of neighbors, not to overstep it. Under- Asians, but also Muscovites. �en we put identity. For a thousand years everyone standing that our Earth is one home for next to it a Russian izba... has developed in their culture, in their en- all of us, and therefore we are obliged to vironment – natural, socio-political, and negotiate. religious. “Cultural codes”, as it is now fashionable here to say, have been formed – �e reason and the motive, as we were once for thousands of years, and recently there taught at school, though are the similar concepts, have been titanic shifts in the speed of in- but still different. What was the reason, how did formation exchange. And from the point the idea of creating the foundation come about, of view of our foundation, a dialogue of and what was the motive – when did you realize cultures is a dialogue between people, be- that without it you just couldn’t go on? tween countries and nations, including – �e reason, one might say, was my between the diplomatic missions of these whole past life. I was originally a child of countries. two cultures, Russian and Azerbaijani. �e Dialogue of Cultures – United World I was born in a Russian village, my par- Foundation was born and develops in Rus- ents were teachers of Russian language 18 COVER STORY
And we understood that it was neces- sary to make a park, where the cultures of the world could be represented in their original unity and diversity. �is park is now called Ethnomir. We also under- stood that a foundation should be cre- ated, in which the traditional cultures of the peoples of the world would be repre- sented, and a dialogue would take place. We registered the foundation and bought land for the construction of the Ethnomir park, where all these cultures are rep- resented in the same territory and in all their glory.
– A “dialogue” is when at least two speak and – act!. Let’s talk about it. With which countries is this dialogue already ongoing, with which do you plan to communicate and what is the work of the foundation? dow of the World. �ese are projects in beautiful project with Azerbaijan. We are – �e foundation is already working which their authors showed their region or open to partnership. We are ready to con- with about sixty countries, but ideally – it the whole world, but our project is bigger sider proposals both from the side of busi- will unite the whole world. Our founda- – in fact, in depth. We really want to show ness, and from public organizations, and tion has status at the UN, at ECOSOC. We the whole world. We hope that we have personally from Azerbaijanis, wherever are partners of the Russian Association enough strength. We perceive the Earth they live. �is platform carries in itself for International Cooperation (RAMS) – an as a whole, and soon we will announce the cultural, humanitarian, and business organization that deals with bilateral re- idea of promoting Ethnomirs in different components; it gives an opportunity to lations with countries. We work with the countries: in Prague, in Southeast Asia present your country so that more tourists UN, with UNESCO, with our Foreign Min- and in Central Asia, negotiations are un- want to come there later. It is such a very istry, with compatriots around the world. derway to build these parks. “multi-layered matryoshka”. �ere are very few countries with which In Russia, we have allocated land for we are not actively working. �e task is each country in the territory of Ethnomir. – Attitudes towards representatives of other to build a dialogue: to express your posi- We have Mira Street – like a park, all coun- nations and states in Russia and in Europe today, tion, to listen to the position of the person tries are already represented there, you to put it mildly, are ambiguous. �e reasons are you are talking with, to find the common can make a “trip”. For ten years, it was clear and it is hardly necessary to repeat them. thing that unites you at the level of public visited by several million people. �ere Yes, and the word “globalization” does not always diplomacy. are ethno-yards, in which ethnoculture cause only positive emotions. Is it possible, in prin- What is Ethnomir, what is the Dia- is represented. People live in a hotel, vis- ciple, to do so that children of different nations logue of Cultures Foundation? – �is is a it museums, try world cuisine. And we can live together in harmony, but at the same time world without aggression, a world with- continue to call partners who represent do not lose, do not forget national peculiarities, out wars. �is is the kind of diplomacy in the regions of our country. �e project national traditions, national culture? which the best qualities of every nation Regions of Russia in Ethnomir continues – �e activities of the Dialogue of Cul- fall into the collection of the achieve- to work, we call the regions, and some tures Foundation, Ethnomir, are aimed at ments of all mankind. We are building a have already been built. �is project was this. So that there is less aggression in the foundation for the further, peaceful exis- supported by the President of the Rus- world, so that the borders become more tence of nations. sian Federation, it was taken out to the transparent, but at the same time every Our project is similar to several projects expert council of the Agency for Strategic nation, country and person retain their that have already been born and continue Initiatives, we are very grateful for this. identity. �at is, it is globalization with to be born in the world. One of the most �e same with countries: each has its preservation of traditions. important is Epcot in the USA. I like very own land, we will be very happy if they Of course, the problems of migrants are much and Europa-Park in Germany. �ere want to build there their houses, muse- largely related to the economy, because in is such a park project in China – �e Win- ums, restaurants, hotels. We made a very fact people always go where it is better.
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} COVER STORY 19
Not all of the Earth’s territory is develop- many mentalities and cultures, “when in Ideally, the interests of business, in- ing economically in the same way, there Rome, do as the Romans do”, if they are terests of citizens, interests of the coun- are leading countries, there are developing ready to accept this whole world and at try, of course, should coincide, and when countries, and there are countries that are the same time enrich it with their knowl- these interests work simultaneously, lagging behind. And, of course, the wis- edge, their skills – this is very good, the then there will be no aggressive forms of dom of the country’s leadership is to pur- earth needs a large number of such peo- interaction, the threat of wars will disap- sue the right policy of engaging migrants ple. �is is probably not easy, but it is an pear, every country and every person will in the sovereign field of their values. Many inevitable trend of the 21st century. receive maximum benefit from their own of these things were worked out in the 19- picture of the world and from mutually 20th centuries, when Russia was still an – �ere are relationships between states, there beneficial exchange. empire. �e dynamics of events has accel- are relationships between people, but there are erated notably in recent years. It seems to also relationships between business representa- me that both Europe and Russia find dif- tives, which affect, among other things, all other ferent versions of this compromise and relationships. How much does the Dialogue of harmony, so that people can assimilate, so Cultures promote the development of business that citizens who choose another country contacts between Russia and other states, and become its worthy citizens. �ey want to vice versa, how much do cultural ties help business help them accept the values of the country development? where they came for some internal mo- – �e state is building everything for tives, but at the same time preserving the everyone, business is thinking about the values of their homeland. economy, at the individual level, people want to communicate, make friends, – �e concept of “man of the world” in the open hearts. In the modern world, public mouths of different people sounds different: some- diplomacy is a dialogue at the heart level. one approves it, someone condemns. “Homeland �e World Cup in Russia is an example of is where a person feels good,” some say, others it, when millions of people saw our coun- believe that “he is useful there he was born.” Can try and were able to form their own views, you relate yourself to one of these “parties”, do you rather than judgments imposed on them Today, the information field, to put it think that they are “both wrong” or does each of from outside. �erefore, all these connec- mildly, is not always positive. �erefore, these opinions have its own “rational grain”? tions are strong and – necessary. one must be harmonious, calm, bring – It all depends on the desire and choice A very serious aspect of our foundation joy to friends and people around, be hon- of a person. Of course, every person from is the dialogue between business and gov- est with the world, love one’s country birth has a desire to know both them- ernment, and not just between nations. and love the whole world. It is neces- selves and the whole world, and if they Business, of course, is thinking about sary to build bridges of relations so that from childhood have enough patience to how to make money, but it is almost im- this world becomes kinder. So that the study, learn professions, sciences, lan- possible without knowing the culture of amount of aggression decreases, and the guages, then they will feel comfortable the counterparty. If you cooperate with amount of joy and good increases. anywhere in the world. But such break- China, you need to know and respect In the 21st century, we have many hu- throughs are not given to everyone. It their culture, if you work with Europe or man problems: this is the climate situa- seems to me that both concepts are true. America, you need to know and respect tion and environmental pollution – over “He is useful there he was born” – it is be- the culture of that state. Business protects the past 200 years we have made a real cause your small homeland raised you, its interests, but at the same time – builds mess of things... �erefore, we must look educated, your parents live there, and of relationships. Speaking, inter alia, in for something common that unites us, course you need to love it, you should al- the interests of its country, it should also and not try to be fixed on aggression. If ways remember about it. know, understand and respect the inter- this works out, then we will have a lot of On the contrary, people who live in dif- ests of its neighbors or counterparties. strength to solve our problems. We will ferent countries, they are ready to agree �e dialogue between business, be- live decently, and will not conflict with and assimilate in many cultures. It is tween people and countries should be as our neighbors, and will save our entire not easy, but it is possible. �is speaks of simultaneous as possible. It is necessary planet, so that our descendants would not their values, of their love for the Earth as to build an overall picture of friendship, regret the fact that we now do here... a whole. If they are not aggressive, if they good neighborliness and mutually benefi- can easily agree with representatives of cial interests. Interview by Alexey Sokolsky 20 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ
– Алекбер, что вы имеете в виду, гово- ря о возможных сложностях с договором, когда не было согласования с юристом? – Много подводных камней таится в пункте «ответственность». Порой только опытный глаз разглядит неладное.
– Вы много работаете с эмигранта- ми, даёте бесплатные консультации по телефону. Действительно ли работает правило «легче предотвратить, чем вы- лечить»? – Совершенно верно. Люди приезжают в Россию из других стран, сталкиваются с проблемами, не зная законодательства принимающей страны. Я всегда говорю – нужно позвонить юристу, проконсульти- роваться. А что делают приезжие? Прихо- дят ко мне уже после того, как возбудили уголовное или административное дело. В этом случае помочь сложнее.
– С какими трудностями сталкивае- тесь в работе с эмигрантами? – Есть проблемы в судебной системе России – долго выносятся решения. У меня в прошлом году в январе был слу- чай. Я подал административно-исковое заявление в Коломенский городской суд Московской области. Дело рассмот- рели только 8 июня. В этот день судья огласил резолютивную часть решения и сразу ушел в отпуск. Только в сентябре я вручил копию решения суда в Московс- кий областной суд, чтобы обжаловать. Назначили заседание на ноябрь. В нояб- ре Московский областной суд отменил решение Коломенского городского суда и удовлетворил мой иск. Прошло еще не- сколько месяцев, до сих пор нет исполне- ния решения суда. Представьте, сколько времени про- шло. Эта часть судебной системы нужда- ется в доработке.
– Как думаете, что приводит к такой Считайте, что я неповоротливости правосудия? Как это можно изменить? – В данном случае нам часто отвеча- не адвокат, а врач ют: «У нас много работы, поэтому не ус- певаем». Возникает вопрос, почему не решается кадровый вопрос, ведь есть потребность в увеличении численности судей. Такая ситуация по всей России. Нужно поднимать эти вопросы, но зачас- ногие ли из нас, подписывая договор, внимательно читают его « от тую никто не хочет портить отношения с Мбуквы до буквы»? А вот случаи, когда мелкий шрифт играет с нами властью. злую шутку, к сожалению, не редки. И в этом случае помощь специалиста здесь совершенно не лишняя. Алекбер Караев оказывает квалифицирован- – С какими еще сложностями сталки- ваетесь в ходе работы? ную юридическую помощь для эмигрантов из Азербайджана и других стран, – Я много работаю с иностранцами. которые сталкиваются с проблемами, приехав в Россию. «Отправьте мне ко- Есть проблема с переводчиками, т.к. на пию договора, дайте я прочту и проверю, – говорит своим друзьям адвокат эту работу приглашают в основном сту- Караев. – Мы, юристы, обращаем внимание на такие вещи, которые прос- дентов. Не имея опыта, они не могут пе- той гражданин не замечает. Многих проблем можно было бы избежать». редать даже суть вопроса, не говоря уже о точном переводе. А ведь от этого за- Он считает, что при любых сделках, особенно в бизнесе, лучше заранее всё висят человеческие судьбы, ведь смысл перепроверить. сказанного имеет большое значение для суда.
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ 21
Профессиональные переводчики не идут – Бывает. Я, как профессионал, на это серьёзный процесс, когда я фактически работать на предлагаемых условиях, пото- не обращаю внимание. Если я включил- защищал троих людей. му что это низкооплачиваемая работа. ся, у меня глаза закрываются на все. Вижу Одного из фигурантов я опекал по только способы, как его «вытащить». Я соглашению, а у двоих других были ад- – Вы специализируетесь на одном на- уже сказал, адвокаты – как врачи, наша вокаты по назначению. Я видел, коллеги правлении? миссия – лечить всех. не хотят работать, видимо, из-за финан- – Я работаю с уголовным правом и ад- сового интереса или его отсутствия. По министративными делами, а также граж- – У вас есть в профессии цель или мис- этой причине пришлось защищать всех данскими делами. Тем более в 2015 году сия, ради которой живёте? троих. издан новый кодекс об административ- – Банально, но я с детства мечтал стать Знаете, молодой адвокат, действи- ном судопроизводстве. Теперь оспаривать адвокатом. В школе меня не любили учи- тельно желающий помочь… Я знал, как решение исполнительного органа и пред- теля, потому что говорил правду. Мог выстроить защиту, и выиграл процесс. ставлять интересы гражданина может встать, будучи учеником шестого класса, После этого получил много клиентов. только юрист с высшим образованием. и раскритиковать завуча или классного Следственный изолятор и следствен- Допустим, по отношению к супру- руководителя. Всегда хотел быть чест- ный изолятор – это лучшее сарафанное ра- гу было принято решение о запрете на ным. С юности понимал, что никогда ни- дио. Слух о добросовестном адвокате быс- въезд. Раньше его жена могла написать кого не буду бояться, а стану действовать тро распространяется. И подследственные заявление, взяв доверенность. А сейчас по закону и защищать слабых людей. По начинают писать родителям, родственни- это может сделать только человек с вы- этой причине и стал адвокатом. В этом кам, друзьям. Те уже ищут тебя. сшим юридическим образованием. Поэ- моя цель и миссия. После этой истории у меня был ажио- тому услуга востребована. таж. Одновременно принял в работу 17-18 – Помните свое первое дело? интересных дел. Представляете, столько – Получается, супруга должна найти – Это было гражданское дело. И я пред- людей откликнулись! Это был первый себе юриста-адвоката, чтобы он от име- ставлял интересы одного из водителей в профессиональный успех ни ее супруга подал заявление? ДТП. Я получил удостоверение адвоката, – Совершенно верно. и уже через два дня меня пригласили… Я – Каким словом вас чаще всего харак- хорошо помню это. теризуют друзья, клиенты, партнёры? – Положен бесплатный представитель? – Неловко говорить о себе, но часто Или за это нужно платить? – Какие ощущения у вас были? называют надежным человеком. – По данным категориям нет бесплат- – Дело оказалось простым и не остави- ных дел. Если у людей нет денег, то они ло эмоционального следа. А вот первый Ольга Шапиренко обращаются в коллегию адвокатов, и тогда уже им могут предоставить специ- алиста, который будет этим заниматься. [email protected], тел. +7 985 228 00 07 – Как привлекаете клиентов? – В основном по рекомендации. На- верное, заслужил доверие людей. Пото- му что в моей профессии всё построено на доверии.
– Как его завоевать юристу? – Когда я встречаюсь в первый раз с клиентом, я объясняю: «Считайте, что я не адвокат, а врач, буду вас лечить. Рас- скажите мне, что у вас болит? Если вы мне скажете, что у вас болит нога, я начну лечить ногу. И если выяснится потом, что болело сердце, то я бессилен». Когда нам доверяют, работать легче. Тогда мы можем гарантировать выиг- рыш. Если человек обманывает, а потом появляются факты, свидетельствующие об обратном, – доказательная база разру- шается. Поэтому главный козырь адвока- та – это войти в доверие своего клиента.
– Есть дела, за которые вы не возьмё- тесь по своим личным убеждениям? – Да, есть. Я никогда не работал по из- насилованиям несовершеннолетних. И еще, раньше часто похищали линии электропередач. Это квалифицируется как кража, а я это считал покушением на жизнь населения. Вот с такими людьми я тоже никогда не работал.
– Бывает такое, что клиент вам не- приятен? 22 WHEN THE IDEA COMES FIRST
Consider that I’m not a lawyer, but a doctor
ow many of us, when signing Ha contract, carefully read it “from A to Z”? But cases where a small text plays with us a cruel joke, unfortunately, are not rare. And in this case, the help of a specialist is absolutely not superfluous. Alekber Karaev provides qualified legal assistance for immigrants from Azerbaijan and other countries that are experiencing problems in Russia. “Send me a copy of the contract, let me read it and check it,” lawyer Karaev says to his friends. “We, lawyers, pay attention to such things that the ordinary citizen does not notice. Many problems could have been avoided.” He believes that in any transactions, especially in business, it is better to recheck everything in advance.
– Alekber, what do you mean by speaking about time. I had a case in January of the previ- – In this case, they often answer: “We possible difficulties with the contract when there ous year. I filed an administrative claim have a lot of work, so we do not have was no agreement with a lawyer? in the Kolomna City Court of the Moscow time.” �e question arises, why the per- – A lot of pitfalls are hidden in the “re- Region. �e case was considered only on sonnel question is not solved, because sponsibility” clause. Sometimes only an June 8. On this day, the judge announced there is a need to increase the number of experienced eye sees something wrong. the operative part of the decision and judges. �is situation is throughout Rus- immediately went on holiday. Only in sia. �ese issues need to be raised, but of- – You work a lot with expatriates, give free September, I handed a copy of the court ten no one wants to spoil relations with consultations by phone. Does the “easier to pre- decision to the Moscow Regional Court the authorities. vent than cure” rule really work? to appeal. �ey scheduled a meeting for – Exactly. People come to Russia from November. In November, the Moscow – What other difficulties do you encounter in other countries, face problems, not know- Regional Court quashed the decision of the course of work? ing the legislation of the host country. I the Kolomna City Court and fulfilled my – I work mostly with foreigners. �ere is always say you need to call a lawyer, to claim. A few more months passed, there a problem with translators, since this work consult. And what are the clients doing? is still no enforcement of the court deci- usually attracts students. Without experi- �ey come to me after a criminal or ad- sion. ence, they cannot convey even the essence ministrative case has been initiated. In Imagine how much time has passed. of the issue, not to mention the exact trans- this case, it is more difficult to help. �is part of the judicial system needs lation. But human destinies depend on this, some revision. because the meaning of what has been said – What difficulties do you encounter in work- is of great importance for the court. ing with immigrants? – What is the reason for such a clumsi- Professional translators do not go to – �ere are problems in the judicial ness of justice, in your opinion? How can this be work on the proposed conditions, because system of Russia – decisions take a lot of changed? it is a low-paid job.
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} WHEN THE IDEA COMES FIRST 23
– Do you specialize in one area? – How do you attract clients? Also, there were often cases connected – I work with criminal law and admin- – Mostly by recommendation. Prob- with abducted power lines. �is qualifies istrative cases, as well as civil cases. It is ably we have earned the trust of people, as a theft, and I considered it an attempt important to mention that in 2015 a new because everything is built on trust in my on the life of the population. I have never code on administrative proceedings was profession. worked with such people either. issued. Now only a lawyer with a higher education can challenge the decision of – How can a lawyer build reputation? – Does it happen that the client is unpleasant the executive body and represent the in- – When I meet with a client for the to you? terests of a citizen. first time, I explain: “Consider that I’m – It happens. I’m a professional and do For example, a decision was taken to not a lawyer, but a doctor, I will treat not pay attention to this. If I turn on, my ban entry in relation to a spouse. Previ- you. Tell me what hurts you? If you tell eyes close to “everything”. I see only ways ously, his wife could write a statement me that your leg hurts, I will begin to how to solve the problem. I have already by taking a power of attorney. And now it heal your leg. And if it turns out later said, lawyers are like doctors, our mission can be done only by a person with a high- that you had problems with heart, then is to treat everyone. er legal education. �erefore, the service I am powerless.” is in demand. It is easier to work when we are – Do you have a goal or mission which you live trusted. Then we can guarantee a for? – It turns out that the spouse should find a positive result. If a person is deceiv- – Trite, but I dreamed of becoming a lawyer so that he or she filed an application on ing, and then facts that indicate the lawyer from childhood. At school, my behalf of her spouse? opposite appear – the evidence base is teachers didn’t like me because I was tell- – Quite right. destroyed. Therefore, the main trump ing the truth. I could stand up being a card of a lawyer – is to gain the confi- sixth year student and criticize a head – Is there a free representative? Or does one dence of his client. teacher or a class teacher. I always wanted have to pay for it? to be honest. From my youth I understood – �ere are no free cases for these catego- – Are there cases which you do not take on be- that I would never be afraid of anyone, but ries. If people do not have money, then they cause of your personal convictions? would begin to act according to the law and turn to the bar and then they can provide – Yes. I have never worked on juvenile protect weak people. �at’s why I became a them with a specialist who will do this. rape cases. lawyer. �is is my goal and mission.
– Do you remember your first case? – It was a civil case. And I represented the interests of one of the drivers in the accident. I received a lawyer’s certificate and two days later I was invited... I re- member that well.
– What feelings did you have? – �e case turned out to be simple, and left no emotional mark. But I can high- light the first serious case, when I actu- ally defended three people. I took care of one of the defendants by agreement, while the other two had court-appointed lawyers. I saw that my colleagues do not want to work, appar- ently because of financial interest, or lack of it. For this reason, all three had to be defended. You know, a young lawyer, re- ally willing to help... I knew how to build a defense and won the process. After that, I got a lot of cus- tomers. Pretrial detention facilities and trial centers are the best word of mouth. Hear- ing about a conscientious lawyer quickly spreads. And the defendants begin to write to parents, relatives, friends. �ey are already looking for you. After this story, I had a stir. I got 17-18 interesting cases at the same time. Imag- ine how many people responded. It was the first professional success.
– How do your friends, customers, partners most o�en characterize you? – It is embarrassing to talk about yourself, but they often call me a reliable person.
Olga Shapirenko 24 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ
САБИТ АЛИЕВ: «У нас, по сути, очень сложная и важная работа»
линики Centr-Estet уже давно зарекомендовали себя на рынке САБИТ АЛИЕВ Кстоматологических услуг Москвы как надежные учреждения, где оказывают квалифицированную помощь. При этом несколько за Стоматолог-хирург, кадром остается их основатель и бессменный руководитель Сабит основатель и руководитель Алиев, человек интересный, одаренный и разносторонний. О работе, компании Centr-Estet, взглядах на жизнь и о своих серьезных увлечениях он рассказал кор- специализирующейся на респонденту Russian Business Guide. хирургической и эстетической стоматологии. Родился в 1977 году в селе Карабаглы Сальянского района – Сабит, в вашей биографии указано, есть меньшинство упрямых одаренных, Республики Азербайджан, что вы врач и писатель – сочетание, как у которые полны решимости прожить Чехова. Как вам удается совмещать писа- свою жизнь до конца, и все писатели высшее образование получил тельскую деятельность с основной рабо- принадлежат именно к этому типу. Ведь на факультете стоматологии той? Откуда взялась эта тяга? жизнь – это короткий отрезок времени, Азербайджанского – Я всегда любил читать, и только и после нас хоть что-то должно остаться. потому, что люблю русскую классику и Ещё писательство меняет человека. медицинского университета, хотел ее читать в оригинале, выучил рус- Ты становишься больше слушателем, не- стажировался в университетах ский язык. На мой взгляд, сейчас я не- жели лектором. Германии и Австрии. С 2005 плохо говорю и пишу. Писатель пишет не только когда сидит года живет и работает в Эгоизм чистой воды. Жажда выгля- за рукописью, он пишет всегда. Сюжеты деть умнее, желание, чтобы о тебе гово- беру из жизни, это мои мысли и наблюде- Москве, в свободное время рили, помнили после твоей смерти... ния. Голова все время ищет сюжеты, лич- пишет книги, рассказы и Для меня было бы лицемерием не счи- ности, образы, фигуры, черты характера повести. С 2016 года является тать это мотивом. Но писатели не одни. у окружающих тебя людей. Как я везде Мы делим это чувство с художниками, успеваю? Встаю в 5-6 часов утра, и у меня членом Союза российских политиками и бизнесменами. Почти есть два часа на чтение и писательскую профессиональных каждый человек примерно в тридцать деятельность перед работой. литераторов. пять лет утрачивает личные амбиции и начинает жить, в основном, для других, – С чем было связано ваше решение мало-помалу задыхаясь от необходимой уехать учиться в Европу? для жизни работы. Но среди них всегда – Человек всегда должен чему-то
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ 25
учиться. Учеба на самом деле – это самая воскресеньям. Лет пять уже как отошел Кстати, хочу отметить, что вопрос ре- трудная работа, и поэтому не все могут от этой практики, и в течение оставшей- путации очень важен. Наглядный при- ею заниматься. Смотреть телевизор и ся недели выхожу либо на полные дни, мер – база клиентов, которая набралась ничего не делать легче всего, а работать либо на половину рабочего дня. у нас за 14 лет работы. Это все люди, ко- над собой – тяжелый труд. Я поехал в Чтобы отдохнуть от работы и избе- торые пришли к нам через сарафанное Германию, т.к. считаю, что именно там жать морального выгорания, занимаюсь радио. Не было массированной рекла- дают самое лучшее образование, и, со- спортом и путешествую. Очень люблю мы, мы не кричали о себе на каждом углу. ответственно, окончив курсы по имплан- Европу, особенно Германию и Австрию, Пациенты идут, потому что слышат о нас тации во Франкфуртском университете, хорошо отношусь к Испании, мне нра- позитивные отзывы от своих родных, я в три-четыре раза повысил свою квали- вится Турция, хотя, по большому счету, не знакомых и друзей. фикацию. меньше нравится и Россия, и, конечно, Дальше была Вена, туда я ездил на родной Азербайджан, где я часто бываю, – Если говорить о ваших коллегах в курсы дважды, и это тоже было чрезвы- навещая родителей. Я считаю, что смысл Москве, много ли среди них специалистов чайно полезно для моего профессио- жизни – не в зарабатывании денег. Если вашего уровня? нального роста. В одно из посещений ты все свое время тратишь на работу и – В дентальной имплантации очень нас учили оперировать на трупах. Лек- не получаешь от нее удовлетворения, да много достойных, грамотных врачей вы- тор показывал, как нужно оперировать, еще и устаешь – значит, что-то идет не сочайшего уровня квалификации. Хотя ставить имплантат, ушивать, и мы сразу так. Нужно работать, чтобы жить, а не надо уточнить, что каждому пациенту, же повторяли все его действия сами. Это наоборот. Собственно, как я уже сказал, довольному тем, как его лечат, кажется, совершенно другое ощущение, которое это была одна из причин, почему я за- что его доктор лучший. Ко мне нередко запоминается на всю жизнь и меняет крыл третью клинику. приходят пациенты и говорят, что я са- одномоментно всю структуру работы. мый лучший врач в Москве. Я всегда от- Нас учили в одной плоскости, а мы в ус- вечаю, что я не самый лучший, я – один ловиях, приближенных к реальным, уви- из лучших. Просто самого лучшего врача дели свою работу с другой точки зрения. нет, каждый из нас чем-то лучший. Прошло уже много лет, и я понимаю, В то же время, к сожалению, есть что очень хорошо поступил, что тогда много бессовестных врачей, которые решился поехать на учебу. Стоит она до- обманывают своих пациентов. В России рого, учиться было сложно. Я с другом стоматология стала бизнесом, и на про- решился покинуть родные места, чтобы блемы людей во многих клиниках смот- оказаться в незнакомой стране в полной рят не с желанием помочь, а с намере- неизвестности, но полученные знания и нием взять побольше денег, забывая при опыт оказались бесценными, они того этом о качестве. Это печально. стоят. – С вашей точки зрения, как можно это – Вам не поступали предложения искоренить? Или у данной проблемы нет остаться в Европе? решения, кроме как повысить моральный – С полученными сертификатами я уровень врачей? могу там работать, но причин это де- – В России по закону за содеянное от- лать не было, тем более что я, если чес- вечает не конкретный врач, а юридичес- тно, очень люблю Москву, и мне здесь кое лицо. Если есть врачебная ошибка хорошо. Я не хочу ее менять ни на какой (ошибаются, кстати, все врачи), а точнее другой город. И, наверное, это смешно, сказать, халатность, он, получается, не но я воспринимаю ее как родное место, несет за нее ответственности. Сегодня мне кажется, что где-то здесь есть двор, в такой врач работает у меня, а завтра – у котором я родился, школа, в которую хо- вас. По сути, он ничем особо не риску- дил, и друзья, с которыми мы просто по ет. На западе у каждого врача есть своя какой-то причине не можем встретиться. лицензия. Если выявляется факт его Такое чувство узнавания, что это именно халатности по отношению к лечению мой город. пациента, его же и наказывают. Это кар- динально все меняет. Но в России пока – Много ли времени отнимает клини- такого нет. ка? Как отдыхаете от дел? – Под моим руководством работает – Вы упомянули, что одной из причин – Есть ли отличия в услугах, которые 16 врачей без учета другого медперсона- ее закрытия были сложности с контролем представляют ваши клиники, от услуг ла. И это очень сложное и ответственное качества услуг. Расскажите, пожалуйста, конкурентов? дело – возглавлять организацию. Всег- об этом подробнее. – Мы работаем по франкфуртскому да нужно быть рядом, чтобы чем-то по- – Все очень просто. В медицине мы протоколу, согласно которому к нам ут- мочь, подсказать, иногда даже поругать. имеем дело с жизнью и дальнейшей ром может прийти человек совсем без На это уходит много времени. Раньше судьбой людей, и каждый из нас отвечает зубов, а после операции, вечером, он у меня было три клиники, но, когда я за жизнь человека. Мы зависим от своей уходит уже с зубами. В Германии нас учи- понял, что у меня больше ни на что не работы, причем не только в финансовом ли именно этому. Основной посыл этого хватает времени и что я не могу плотно плане. Врачи на своем месте работы де- метода – пациент всегда должен быть с контролировать качество услуг, которые лают карьеру. И нужно, чтобы у клиники зубами. На верхней челюсти ставится не они предоставляют, потому что не успе- и врачей была хорошая репутация. Когда менее семи имплантов, на нижней – ми- ваю это делать физически, сократил их я понял, что не справляюсь с тремя объ- нимум шесть. С опорой на них делают- количество до двух. Это облегчило мне ектами одновременно, одну закрыл, что- ся временные пластмассовые коронки, жизнь. Также до определенного момен- бы точно знать, что оставшиеся две все которые через 3-6 месяцев меняют на та я работал не только в будни, но и по делают по высшему разряду. основную конструкцию. Это была рево- 26 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ
– Нет, как я уже сказал, я люблю Мос- – Какой самый частый задаваемый во- кву. Несмотря на то, что родители мои прос от пациентов? азербайджанцы, я немного русский. Мне – Пациенты всегда спрашивают, как нравится здесь, я люблю Матушку Рос- правильно чистить зубы, чтобы они не сию. Пока и в мыслях нет никуда уезжать. болели. На первом месте среди причин Россия – многонациональная страна, и я болезней зубов стоит генетическая пред- здесь свой. расположенность. А чистить зубы все мы должны около – Что вам интересно в вашей профес- трех минут, два раза в день, а не 10-15 се- сии? Как вы в нее попали? кунд, как это делают почти все. – В моем роду все врачи, во мне те- чет кровь лекаря. Отец – педиатр, дядя – Что собираетесь делать в ближай- – стоматолог, братья тоже врачи. Жена шем будущем в плане творчества? окончила Сеченовскую академию по – Месяц назад вышел мой рассказ, специальности «гинеколог». девятый по счету, «Путь к слову». Он С детства люблю хирургию и мечтал вошел в сборник «Книга рассказов Мос- стать хирургом, но не вышло – попал в квы». Полгода назад я начал писать но- стоматологию. И в итоге не пожалел об вый роман, действие его происходит в этом, так как стал заниматься хирурги- Азербайджане. Надеюсь, что к концу ей. Я люблю то, что я делаю, мне нравит- года он будет завершен. В других книгах ся трудиться, это очень интересная рабо- – «Чужой дом» и «Долгая дорога домой» та. Ещё я люблю создавать голливудскую – действие происходит и в Москве, и в улыбку. Особенностью современного Азербайджане. Сейчас на английский общества является необходимость здо- язык переводятся все мои рассказы, и ровой, белоснежной улыбки. Сегодня в ближайшим будящем они появятся в это является важным показателем со- сети Amazon. стоятельности, уровня жизни и успеха обладателя. Вот почему виниры так по- – Следите ли вы за развитием отноше- пулярны среди звезд Голливуда, которые ний между Азербайджаном и Россией? ценят имидж и образ в качестве основы – Слежу и очень переживаю. В совет- успешной карьеры. ское время на границе РСФСР и Респуб- люционная технология, которую при- лики Азербайджан висела табличка с думали, собственно, во Франкфурте-на- – Какие услуги ваших клиник наиболее цитатой, приписываемой Нариману На- Майне. До того немедленную нагрузку востребованы? риманову. Она гласила: «Вечное счастье на импланты не давали. – Мои основные пациенты – это меч- Азербайджана – находиться под боком тающие отбелить зубы женщины в воз- у России». Я полностью с ними согласен. – Что вас побудило открыть свою фирму? расте от 20 до 40 лет. Женщин от 40 до Нельзя жить рядом с Россией и не знать – Плох тот солдат, который не хочет 90 лет интересуют функциональные ка- ее языка, культуры и традиций, только стать генералом. Я, начав работать, уже чества, чтобы ими можно было жевать. вместе с ней можно добиться успеха. Я знал, что буду делать дальше. Вообще я По моему наблюдению, им эстетика уже считаю, что нынешняя политика Азер- люблю планировать, поэтому решил тог- не настолько важна. байджана верная. Очень уважаю Ильха- да, что через три года открою свое дело. При этом забавно, что практически ма Алиева, он поистине грамотный чело- Через три не вышло, открыл через пять. каждая из них упоминает, что у нее по- век, а я таких считаю сверхлюдьми. Главное – ставить цель и идти к ней. Как вышенная чувствительность. А у меня говорил великий Достоевский: «Жизнь возникает впечатление, что они все друг Ульяна Кухтина задыхается без цели». друга знают и дают советы, что говорить при первом посещении. – Как обстояло дело с поисками кад- ров? – Есть ли какие-то мысли, которые ре- – Хороших сотрудников найти непрос- гулярно посещают вас во время работы? то, но мне всегда везет. Мои врачи – люди – Когда пациенты идут к нам, они бо- с совестью, грамотные специалисты, ад- ятся. Наверное, это естественное состоя- министрация и прочий персонал – им ние человека. Какое посещение по счету, под стать. В таком деле важна интуиция. неважно – ничего не меняется. Я заметил, Ты смотришь на человека и видишь, смо- что даже уже будучи знакомыми со мной, жет он делать своё дело или нет. Я счи- пациенты, приходя на прием ко мне из таю, что интуиции нужно верить. одной клиники в другую, все равно вол- нуются. Побороть это почти невозможно. – Когда вы бываете в Азербайджане, А ещё хочу подчеркнуть, что стома- сравниваете ли уровень качества стома- тология более интимна, чем некоторые тологических услуг там и здесь? другие отрасли медицины. Пациенты на- – Не люблю ничего сравнивать, но чинают нам доверять, и иногда это при- отвечу на ваш вопрос. Я не могу сказать, нимает необычные формы. Например, что они чем-то отличаются. Как и здесь, у меня была пациентка, уже в возрасте, там есть хорошие и плохие врачи и кли- которая как-то пришла ко мне на прием с ники. результатом биопсии от врача-онколога и попросила разъяснить, что там напи- – Возникают ли у вас когда-нибудь мыс- сано. Она хотела из моих уст услышать ли вернуться в Баку и открыть дело там? свой диагноз.
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} WHEN THE IDEA COMES FIRST 27
SABIT ALIYEV: “We have, in fact, a very difficult and important work”
entr-Estet clinics have long established themselves in the Moscow SABIT ALIYEV Cdental services market as reliable institutions that provide qualified assistance. At the same time, their founder and permanent leader Sabit Mr Aliyev is a dental surgeon, Aliyev, an interesting, talented and versatile person, remains somewhat the founder and director behind the scenes. He told the Russian Business Guide correspondent of Centr-Estet, a company about his work, views on life and his serious hobbies. specializing in surgical and aesthetic dentistry. He was born in 1977 in the village of
– Mr Aliyev, in your biography it is indicated mined to live their lives to the end, and Karabagly of the Salyan region that you are a doctor and a writer – a combina- all writers belong to this type. After all, of the Republic of Azerbaijan, tion, like Chekhov. How do you manage to com- life is a short period of time, and at least bine writing with the main work? Where did this something must remain after us. received a higher education at interest come from? Also, writing changes a person. You be- the Faculty of Stomatology of – I always loved to read, and I learned come more of a listener than a lecturer. Russian because I like Russian classics A writer does not write only when he Azerbaijan Medical University, and wanted to read it in the original. In is working under a manuscript, he always my opinion, now I speak and write well. writes. I take plots from life, these are my and trained at universities in It is simple selfishness. It is the thirst thoughts and observations. �e head is al- Germany and Austria. Since to look smarter, the desire to be talked ways looking for plots, personalities, im- about, remembered after your death... ages, figures, character traits from people 2005 he has been living and For me, it would be hypocrisy not to around you. How do I do everywhere? I working in Moscow, in his free consider this a motive. But the writers are get up – at 5-6 am, and I have two hours to not alone. We share this feeling with art- read and write before work. time he writes books, stories ists, politicians and businessmen. Almost and novels. Since 2016 he is a every person at about thirty-five years los- – What was the reason for your decision to es personal ambitions and begins to live, leave to study in Europe? member of the Union of Russian mainly for others, little by little, suffocat- – A person must always learn some- ing from the work necessary for life. But thing. Studying, in fact, is the most dif- Writers. among them there is always a minority ficult work, and therefore not everyone of stubborn gifted people who are deter- can do it. Watching TV and doing noth- 28 WHEN THE IDEA COMES FIRST
somewhere there is a yard in which I was cine, we are dealing with the life and born, a school I went to, and friends with further fate of people, and each of us is whom we simply cannot meet for some responsible for human life. We depend on reason. �ere is such a feeling of knowing our work, and not only financially. Doctors that this is exactly my city. at their place of work make a career. And it is necessary that the clinic and doctors – How much time does the clinic take? How do have a good reputation. When I realized you relax from work? that I could not cope with three objects – �ere are 16 doctors and other medi- at the same time, I closed one in order to cal staff under my leadership. And this is know for sure that the remaining two are a very difficult and responsible business doing everything at the highest level. – to head the organization. You should By the way, I want to note that the always be there to help, suggest, some- issue of reputation is very important. times even scold. It takes a lot of time. I A good example is the customer base, used to have three clinics, but when I re- which we have accumulated over 14 years alized that I no longer had enough time of work. �ese are all the people who came for anything and that I couldn’t tightly to us through word of mouth. �ere was control the quality of the services they no massive advertising, we did not shout provide, because I didn’t have time to do about ourselves at every corner. Patients this physically, I reduced them to two. It come because they hear positive feedback made my life easier. Also, until a certain about us from their relatives, acquain- point, I worked not only on weekdays, but tances and friends. also on Sundays. For five years already, I have both departed from this practice, – If we talk about your colleagues in Moscow, and during the remaining week I work ei- how many of them are specialists of your level? ther for a full or half a working day. – In dental implant surgery there are I go in for sports and travel to take a a lot of worthy, competent doctors of the break from work and avoid moral burn- highest qualification level. Although it is out. I love Europe very much, especially necessary to clarify that for each patient, satisfied with the level of treatment, it seems that their doctor is the best. Pa- ing is the easiest occupation, and work- tients often come to me and say that I am ing on yourself is a hard work. I went to the best doctor in Moscow. I always an- Germany, because I believe that it is there swer that I am not the best, I am one of that they give the best education, and, the best. �ere is no one best doctor, each accordingly, after graduating from the of us is better in something. implantation courses at the University of At the same time, unfortunately, there Frankfurt, I improved my qualifications are many unscrupulous doctors who cheat three or four times. on their patients. In Russia, dentistry has Vienna was next, I went where to the become a business, and people in many courses twice, and this, too, was extreme- clinics are not looking at the problems of ly useful for my professional growth. Dur- people with a desire to help, but with the ing one of our visits, we were taught to intention of taking more money, while operate on corpses. �e lecturer showed forgetting about quality. It is sad. how to operate, put in an implant, take in, and we immediately repeated all these – From your point of view, how can it be eradi- actions. �is is a completely different feel- cated? Or this problem has no solution, except to ing, which is remembered for a lifetime raise the moral level of doctors? and changes the whole structure of work – In Russia, according to the law, it is at once. We were taught in one plane, and not a specific doctor who is responsible for we, in conditions close to real, saw our his deed, but a legal entity. If there is a work from another point of view. Many medical mistake (by the way, all doctors years have passed, and I understand that Germany and Austria, I have good attitude make mistakes), or rather, negligence, I did very well, that then I decided to go towards Spain, I like Turkey, although, a doctor, it turns out, is not responsible to study. It is expensive, it was difficult by and large, I like Russia as much, and, for it. Today, such a doctor works for me, to learn. My friend and I decided to leave of course, my native Azerbaijan, where I and tomorrow for you. In fact, they do not our native places to be in an unfamiliar often visit my parents. I believe that the particularly risk anything. In the west, country in complete obscurity, but the meaning of life is not making money. If each doctor has their own license. If the knowledge and experience turned out to you spend all your time at work and do fact of their negligence in relation to the be invaluable, they are worth it. not get satisfaction from it, and even get treatment of the patient is revealed, they tired – it means that something is going are also punished. It radically changes ev- – Have you received offers to stay in Europe? wrong. We need to work to live, not vice erything. But in Russia there is no such – I can work there with the certificates versa. Actually, as I said, this was one of thing yet. received, but there was no reason to do it, the reasons why I closed the third clinic. especially since I honestly love Moscow – Are there any differences in the services that very much, and I feel good here. I do not – You mentioned that one of the reasons for your clinics offer from those of competitors? want to change it to any other city. And, its closure was the difficulty with controlling the – We work under the Frankfurt Pro- probably, it is ridiculous, but I perceive quality of services. Please tell us more about it. tocol, according to which a person with it as a native place, it seems to me that – Everything is very simple. In medi- no teeth can come to us in the morning,
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} WHEN THE IDEA COMES FIRST 29
and after the operation, in the evening, – Do you ever have an idea to return to Baku has an increased sensitivity. And I have he or she leaves with their teeth. In Ger- and start business there? the impression that they all know each many, we were taught exactly this. �e – No, as I said, I love Moscow. I, despite other and give advice on what to say dur- main message of this method is that the the fact that my parents are Azerbaijanis, ing your first visit. patient should always have teeth. At least I am a little bit Russian. I like it here, I seven implants are placed on the upper love Mother Russia. While in the mind – Are there any thoughts that regularly visit jaw, at least six on the lower jaw. Based there is no going anywhere. Russia is a you during work? on them, temporary plastic crowns are multinational country, and I feel here at – When patients come to us, they are made, which in 3-6 months are replaced home. afraid. �is is probably the natural state with the main structure. It was a revolu- of a person. It does not matter how many tionary technology that was invented, in – What are you interested in your profession? visits they had – nothing changes. I no- fact, in Frankfurt. Until then, the imme- How did you get into it? ticed that even when they were already diate load on the implants was not given. – All in my family are doctors, the blood familiar with me, patients, when they of doctor flows in me. My father is a pe- come to me for an appointment from one – What prompted you to open your company? diatrician, my uncle is a dentist, brothers clinic to another, they still worry. It is al- – A soldier who does not want to become are also doctors. My wife graduated from most impossible to overcome. a general is bad. When I started working, the Sechenov Academy with a degree in And I also want to emphasize that den- I already knew what I would do next. In gynecology. tistry is more intimate than some other branches of medicine. Patients begin to trust us, and sometimes it takes unusual forms. For example, I had a patient, al- ready at the age, who somehow came to me at the reception with the result of a bi- opsy from an oncologist and asked me to clarify what is written there. She wanted to hear her diagnosis from me.
– What is the most frequently asked question from patients? – Patients always ask how to properly brush their teeth so that they do not hurt. In the first place among the causes of den- tal diseases is genetic predisposition. And we all have to brush our teeth for about three minutes, twice a day, and not 10-15 seconds, as almost everyone does.
– What are you going to do in the near future in terms of creativity? – A month ago, my ninth story came out Way to the Word. It entered the book of Moscow stories collection. Six months ago, I began to write a new novel, its ac- tion takes place in Azerbaijan. I hope that general, I like to plan, so I decided then Since childhood, I love surgery and by the end of the year it will be complet- that in three years I would open my own dreamed of becoming a surgeon, but it did ed. In other books, Stranger’s House and business. �e plan for three years did not not work out – I got into dentistry. And in Long Way Home, the action takes place in work out, it took me five years to open my the end I did not regret it, since I became Moscow and Azerbaijan. Now all my sto- business. �e main thing is to set a goal engaged in surgery. I love what I do, I like ries are being translated into English, and and go to it. As great Dostoevsky said: to work, this is a very interesting job. I they will appear on the Amazon network “Life chokes without a goal.” also like to create a Hollywood smile. A in the nearest future. feature of modern society is the need for a – How do you search personnel? healthy, snow-white smile. Today it is an – Do you follow the development of relations – Good employees are not easy to find, important indicator of prosperity, stan- between Azerbaijan and Russia? but I am always lucky. My doctors – people dard of living and success of the owner. – I keep track of it and I’m very worried. with conscience, competent specialists, �at is why veneers are so popular among In Soviet times, a plate with a quote at- the administration and other staff match Hollywood stars who value image as the tributed to Nariman Narimanov hung on them. In this case, intuition is impor- basis of a successful career. the border of the RSFSR and the Republic tant. You look at a person and see if he can of Azerbaijan. It read: “�e eternal happi- do his job or not. I believe that intuition – What services of your clinics are the most ness of Azerbaijan is to be near Russia.” I must be believed. popular? totally agree with them. You cannot live – My main patients are women from 20 to near Russia and not know its language, – When you go to Azerbaijan, do you compare 40 years old who want to whiten their teeth. culture and traditions, only with it you the quality level of dental services here and there? Women from 40 to 90 years are interested in can achieve success. I believe that the – I do not like to compare anything, functional qualities so that they can chew. current policy of Azerbaijan is correct. I but I will answer your question. I cannot According to my observation, aesthetics are respect Ilham Aliyev very much, he is a say that they are somehow different. Like no longer so important for them. truly literate person, and I consider such here, there are good and bad doctors and At the same time, it’s funny that al- people to be supermen. clinics. most every one of them mentions that she Ulyana Kukhtina 30 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ РУСТАМ ЗЕЙНАЛЛЫ ГОТОВИТ «ШЕРОН» К ПАРИЖУ
устам Зейналлы и его группа «Шерон» по попу- Рлярности в Азербайджане вполне сопоставима с нашим «Премьер-министром» или Uma2rman. Рустам полюбил музыку с детства. Обучился игре на струнных инструментах в средней специальной музыкальной школе имени Бюль-Бюля. В дальнейшем окончил Бакинскую музыкальную академию и Народную кон- серваторию и сегодня «творит» в разных музыкальных направлениях.
Рустам вокалист, аранжировщик, композитор, который 18 лет назад стал участником «Шерон» и за это время «вы- рос» до руководителя коллектива. Он ав- тор более 100 песен, 30 работ по инстру- менталу. Кроме того, он аранжировщик и дирижер концертов. Так, его авторству принадлежат концерты Ферганы Гасымо- вой – дочери Алима Гасымова. Большое место в сегодняшней работе занимает студийная «суета», где помимо прочих проектов, Рустам и его команда готовят альбом легендарного азербайджанского певца Акифа Исламзаде, чьи произведе- ния входят в культурный золотой фонд Азербайджана. История Акифа потрясает. После звёзд- ного шествия по азербайджанскому олим- пу шоу-бизнеса, он потерял голос. Это было 30 лет назад. Творческая пауза длится по сей день. В связи с этим Рустам Зейналлы работает над уникальным проектом: он с единомышленниками соединяет голос певца из разных альбомов прошлых лет, мом. В одном из интервью он сообщил тяк остался прежним. Ребята работа- очищает от старой аранжировки и делает о планирующихся проектах, среди кото- ют в жанре поп-музыки, делают синтез авторскую обработку. Иными словами, ко- рых дуэты с несколькими коллегами по фольклора с другими жанрами, пропа- манда подарит слушателям новый альбом цеху. Правда, он не назвал имен, заме- гандируют национальную классичес- Акифа Исламзаде, придав современное тив, что исполнители будут из числа за- кую музыку Азербайджана, основанную звучание любимым хитам. В сборник уже служенных артистов. на мугаме. Рустам прекрасно играет на вошли восемь композиций. Основателем и продюсером «Шерон» таре и знает мугам. А также работает с Что касается группы «Шерон», она го- является известный композитор Азер- современными направлениями, миксуя товится взять новую высоту. Рустам, как байджана Вагиф Герайзаде, которого их в неожиданные формы. её руководитель и творческий вдохнови- участники считают учителем. Состав Вагиф Герайзаде рассказал о некото- тель, работает над собственным альбо- группы несколько раз менялся, но кос- рых проектах Рустама в рамках студий-
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ 31
Одно из ближайших знаковых собы- тий, к которому готовится группа «Ше- рон», – это сотрудничество с известным французским гитаристом в рамках фес- тиваля популярной музыки в Париже. Сейчас в Баку идут переговоры, чтобы задействовать команду «Шерон» в этом уникальном проекте. Это будет игра в дуэте и в трио, с использованием нацио- нальных инструментов, с национальным азербайджанским таром. Получится син- тезированная музыка: гитарист – фран- цуз, а на таре сыграет Рустам и другие музыканты в составе группы «Шерон». Это мероприятие планируется летом. МУГÁМ (АЗЕРБ. MUĞAM), ИЛИ МУГАМÁТ (АЗЕРБ. MUĞAMAT) – Такой опыт интересен с точки зрения музыковедческого подхода и понимания МНОГОЧАСТНОЕ ВОКАЛЬНО-ИНСТРУМЕНТАЛЬНОЕ ПРОИЗВЕДЕ- восточной музыки с позиции европей- НИЕ, ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ЖАНРОВ АЗЕРБАЙДЖАНСКОЙ ца. Какая получится подача в европейс- кой темперации, особенно когда играют ТРАДИЦИОННОЙ МУЗЫКИ люди, знающие и ту, и другую музыку, – в этом уникальность и непредсказуемость. Ольга Шапиренко
ной работы: «К нам поступают заявки от молодых исполнителей, с которыми мы также будем сотрудничать, готовить певцов к конкурсам и фестивалям раз- личного ранга, предоставлять им сту- дийную запись, помогать в продвиже- нии, чтобы они достойно представляли студию «Шерон». Рустам Зейналлы строит амбициозные планы в отношении группы и ищет но- вые грани творческого сотрудничества. Одна из подобных задумок – это жела- ние развиваться в сторону музыкального оформления для кинофильмов и сериа- лов Азербайджана и Турции. Опыт есть, он уже украсил своими композициями и стал музыкальным автором для фильмов «Qaragöz», «Qulyabanı», «Дмитриев 86», «Çat kapı aşk». А также примером подобной коллаборации стала приключенческая комедия «Kəklikotu» производства студии Cinemazadeh. В саундтреке «Dəm» компо- зитором выступил Рустам Зейналлы. 32 WHEN THE IDEA COMES FIRST
RUSTAM ZEYNALLI PREPARES SHERON FOR PARIS
ustam Zeynalli and his group Sheron in popularity in Azerbaijan are quite comparable to our Premyer- RMinistr or Uma2rman. Rustam loved music since childhood. He learned to play stringed instruments at the Bulbul Specialized Secondary Music School. Later he graduated from the Baku Academy of Music and the National Conservatory and today he creates in diff erent musical directions.
Rustam is a vocalist, arranger, com- � e founder and producer of Sheron is poser, 18 years ago he became a member the well-known composer of Azerbaijan of Sheron and during this time “grew” to Vagif Gerayzade. � e group members con- the head of the group. He is the author of sider him to be a teacher. � e composi- more than 100 songs, 30 works on the in- tion of the group changed several times, strumentals. In addition, he is an arrang- but the core remained the same. � e guys er and conductor of concerts. So, he is the work in the genre of pop music, make a author of concerts of Farghana Qasimova synthesis of folklore with other genres, – the daughter of Alim Qasimov. A sig- promote the national classical music of nifi cant place in today’s work is taken by Azerbaijan, based on mugam. Rustam the studio “vanity”, where, among other perfectly plays tar and knows mugam. He projects, Rustam and his team is prepar- also works with modern trends, mixing ing the album of the legendary Azerbai- them into unexpected forms. jani singer Akif Islamzade, whose works Vagif Gerayzade told about some of the are included in the cultural gold fund of projects of Rustam in the framework of Azerbaijan. studio work: “We receive applications from � e story of Akif is amazing. After his young performers, with whom we will success in the Azerbaijani show business, also cooperate, prepare singers for com- he lost his voice. � at was 30 years ago. petitions and festivals of various ranks, � e creative pause lasts to this day. In provide them with studio recording, help this regard, Rustam Zeynalli is working them to promote the studio Sheron. on a unique project: together with like- Rustam Zeynalli is building ambitious minded people he connects the voice of plans for the group and is looking for the singer from diff erent albums of past ing to take a new height. Rustam, as the new facets of creative collaboration. One years, clears the old arrangement, and leader and creative mastermind, is work- of these ideas is the desire to develop in does the author’s processing. In other ing on its own album. In one of the inter- the direction of music for movies and TV words, the team will give listeners a new views, he reported on planned projects, shows of Azerbaijan and Turkey. � ere is album by Akif Islamzade, giving a modern among which are duets with several col- an experience, he has already presented sound to their favorite hits. � e album al- leagues. True, he did not give the names, his compositions and became a com- ready includes eight songs. noting that the performers will be the poser for the fi lms: Qaragöz, Qulyabanı, As for the group Sheron, it is prepar- honored artists. Dmitriev 86, Çat kapı aşk. � e adventure
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} WHEN THE IDEA COMES FIRST 33
comedy Kəklikotu produced by the studio Cinemazadeh was an example of such a collaboration too. Rustam Zeynalli was the composer of the Dəm soundtrack. One of the next significant events for which the Sheron band is preparing is the collaboration with a famous French guitar player during the festival of popular music in Paris. Now negotiations are underway in Baku to engage the Sheron team in this unique project. It will be a duet and trio show, using national instruments, with a national Azerbaijani tar. �e result will be synthesized music: the French guitar- ist, Rustam and other musicians of Sher- on will play the tar. �is event is planned in the summer. Such an experience is interesting from the point of view of a musicological ap- proach and understanding of Eastern mu- sic from a European perspective. What will be the flow in the European tempera- MUGHAM (AZERB. MUĞAM) OR MUGAMAT (AZERB. MUĞAMAT) ment, especially when people who know both that and other music – this is the IS A MULTI-PART VOCAL-INSTRUMENTAL WORK, ONE OF THE MAIN uniqueness and unpredictability. GENRES OF AZERBAIJANI TRADITIONAL MUSIC. Olga Shapirenko 34 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ МЕЧТА КАК ДВИГАТЕЛЬ УСПЕХА
спешный энергичный человек всегда вызывает интерес и повышенное внимание. Как ему удается добивать- Уся высоких результатов в своей деятельности, чем он живет, где черпает силы, какой жизненной философии придерживается — вот лишь часть вопросов, на которые люди хотят знать ответ. Приподнять завесу тайны нам помогает Агиль Аджалов — общественный деятель, спортсмен, в недавнем прошлом — глава Федерации алпагу- та (древнего тюркского единоборства) Азербайджана, а с 2018 года — президент Евразийской федерации комбат джиу-джитсу.
подготовившему большое количество чемпионов-борцов регионального, на- ционального и международного уровня и продолжающему тренировать новую смену победителей. Если говорить о стране, то в 2018 году в Азербайджане многое было достигнуто в экономической и социальной сферах. Экономический рост несмотря на миро- вой кризис, успешные международные проекты, развитие по многим направле- ниям – меня это очень воодушевляет. Я горжусь, что мы в федерации актив- но вели благотворительные и социаль- ные проекты: навещали приюты и дома престарелых, устраивали профилакти- ческие мероприятия против наркома- нии, детского криминала, СПИДа и ве- нерических заболеваний, становились донорами для людей, страдающих забо- леваниями крови.
– Что планируете сделать в этом – Агиль, чем вам запомнился прошед- дость и ответственность – представлять году? ший год? Был ли он для вас успешным? свой народ на международном уровне, а – Идти на той же волне, служить го- – Это время было для меня крайне заодно вносить вклад в мировой спорт, сударству, народу, развитию спорта в удачным. Я получил приглашение воз- пропагандировать здоровый образ жиз- стране и на континенте, агитировать за главить Евразийскую федерацию ком- ни и уводить молодежь от плохих привы- здоровый образ жизни и участвовать в бат джиу-джитсу и стал ее президен- чек. Меня радует, что я могу этим зани- улучшении жизни людей. На уровне фе- том, это очень почетно для меня как маться, и я очень благодарен странам, дерации планируем провести несколько для спортсмена и как для представите- которые голосовали за то, чтобы цент- крупных мероприятий при участии из- ля моей страны. В составе федерации ром федерации стал Баку. Также говорю вестных мастеров спорта как из СНГ, так сейчас 20 стран, в ближайшее время огромное спасибо за поддержку своему и других стран. После того, как я возгла- их станет больше. другу и наставнику, заслуженному тре- вил федерацию, мы уже организовали Я не могу передать, какая это гор- неру Азербайджана Расулу Мамедову, ряд таких семинаров и турниров в Азер-
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ 35
байджане. Продолжим эту практику. Но жения вперед. Когда мечты сбываются, трудолюбивым несмотря ни на что. Если самым масштабным событием 2019 года нужно продолжать продвигаться вперед есть крепкий фундамент, все будет хоро- в нашей стране станет чемпионат мира и никогда не останавливаться. шо, пусть и не сразу. по комбат джиу-джитсу среди юниоров. Когда случаются трудности, я благо- – Что можете посоветовать людям, дарю бога и никогда не жалуюсь. Трудно- – Какие начинания дают вам больше которые не могут найти свой путь, по- сти делают нас сильнее и крепче, а вера всего радости и сил? теряли надежду или боятся сделать ре- поддерживает. – Я стремлюсь развивать спорт и соли- шительный шаг? Я верю в бога и в то, что человек был дарность между людьми, и эта деятель- – Самое главное, на мой взгляд, – вера создан настолько уникальным, что ему ность приносит мне огромное удовле- и преданность. Искренний и преданный подвластно многое. Просто кто-то это творение. Вообще меня очень сильно своим друзьям и стране человек, облада- осознает, а кто-то нет. Нужно, чтобы все радует, когда мы осуществляем проекты, ющий верой, всегда себя найдет. А еще это понимали. которые приносят людям пользу, и когда надо быть упорным, принципиальным и Ульяна Кухтина я сам помогаю людям, дарю им положи- тельные эмоции. Это дает мне силы.
– Какая философия жизни отвечает ва- шим ценностям и духу? – Я читаю много разнообразной лите- ратуры, очень люблю исторические ро- маны и биографии людей, которые пол- ностью изменили свою жизнь в лучшую сторону. Беру из них советы и адаптирую для своей жизни. Я не стараюсь копиро- вать их буквально, ведь у меня немного другой путь. Но есть вещи, которые уни- версальны для всех. Одна из них — не быть лицемером и не обманывать. При- том я люблю конкуренцию в хорошем смысле слова. Это меня стимулирует, держит в тонусе. Я стараюсь превзойти своих соперников, стать лучше. Конку- ренция заставляет мечтать. Мечтать — вот что обязательно для успеха, для дви- 36 WHEN THE IDEA COMES FIRST DREAM AS THE ENGINE OF SUCCESS
successful active person always attracts interest and attention. How he manages to achieve high results in his Aactivities, how he lives, where he draws strength, what life philosophy he adheres to – these are just some of the questions to which people want to know the answer. Agil Ajalov – a public figure, an athlete, in the recent past – the head of the Federation of Alpagut (ancient Turan martial art) of Azerbaijan, and since 2018 – the President of the Eurasian Federation of Combat Jiu-Jitsu, helps us to lift the veil of secrecy.
If we talk about the country, much was achieved in the economic and social spheres in 2018 in Azerbaijan. �ere were economic growth in spite of the world crisis, success- ful international projects, development in many areas – this encourages me. I am proud that we in the federation actively conducted charitable and social projects: we visited orphanages and nurs- ing homes, organized preventive mea- sures against drug addiction, children’s crime, AIDS and venereal diseases, be- came donors for people suffering from blood diseases. What else is important in 2018? At the presidential election, I, as a representa- tive of active youth and the sports com- munity, actively supported President Ilham Aliyev, and when he won, a meet- ing with him was organized for us. I will never forget this event. Ilham Aliyev, an ordinary, very good man, celebrated his – Agil, what are the main events of the past time contribute to world sport, promote victory with us, talked with the athletes, year? Was it successful for you? a healthy lifestyle and draw young people shook hands with all the participants of – �is period was extremely successful away from bad habits. I am glad that I the meeting and in conclusion took a pho- for me. I received an invitation to head can do this, and I am very grateful to the to with us as a souvenir. the Eurasian Federation of Combat Jiu- countries that voted for Baku to become Jitsu and became its president, it is very the center of the federation. I also thank – What are you planning to do this year? honorable for me as an athlete and as a them so much for supporting my friend – To follow the same way, to serve representative of my country. �e federa- and mentor, the honored coach of Azer- the state, the people, the development tion unites 20 countries now, in the near baijan, Rasul Mamedov, who trained a of sports in the country and on the con- future there will be more members. large number of champions-wrestlers at tinent, to agitate for a healthy lifestyle I can’t convey what pride and respon- the regional, national and international and participate in improving the lives of sibility it is to represent my people at levels, and continues to train a new gen- people. At the federation level we plan to the international level, and at the same eration of winners. hold several major events with the partic-
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} WHEN THE IDEA COMES FIRST 37
ipation of famous masters of sports from dream. To dream is what is necessary be persistent, principled and hardwork- both the CIS and other countries. After I for success, for moving forward. When ing in every situation. If there is a strong headed the federation, we have already dreams come true, you need to continue foundation, everything will be fine, even organized a number of such seminars and to move forward and never stop. if not immediately. tournaments in Azerbaijan. We will con- When difficulties occur, I thank God tinue this practice. But the world junior – What can you advise to people who cannot and never complain. Difficulties make us championship in combat jiu-jitsu will be find themselves in life, have lost hope or are afraid stronger, and faith supports. the biggest event in 2019 in our country. to take the plunge? I believe in God and in the fact that hu- – �e most important thing in my man was created so unique that he or she – What initiatives give you the most joy and opinion is faith and devotion. A person is capable of many things. Just someone is strength? who is sincere and devoted to his friends aware of it, but someone is not. It is nec- – I strive to develop sport and solidarity and country and has faith will always essary to help everyone understand this. among people, and this activity brings me find himself. And still it is necessary to Ulyana Kukhtina great satisfaction. In general, I am very happy when we carry out projects that benefit people, and when I help people, I give them positive emotions. It gives me strength.
– What fairy tale or parable meets your values and spirit? Which do you like? – I read a lot of diverse literature, I love historical novels and biographies of people who have completely changed their lives for the better. I take tips from them and adapt them for my life. I do not try to copy them literally, because I have a slightly different way. But there are things that are universal for everybody. One of them is not to be a hypocrite and not to deceive. Moreover, I love competition in a good sense of the word. It stimulates me, keeps me in good shape. I try to beat my rivals, to become better. Competition makes you 38 ИНДУСТРИЯ. ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬЯНС»: ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ И ДОСТИЖЕНИЯ
овые технологии способны внести драйверы в строительную отрасль. Однако внедрение иннова- Нций всегда в тесной зависимости от миссии, которую несёт руководство каждой компании. Потре- бители становятся всё требовательнее, и организации, работающие в сфере гражданского строительс- тва, должны вести работу в тесном диалоге с конечным потребителем. «Применяя индивидуальный подход к каждому заказчику, мы стараемся находить не только взаимо- выгодный, но и конкурентоспособный вариант сотрудничества, — рассказывает генеральный директор ООО «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬЯНС» Ираклий Нодарович Гуледани. — В каждом проекте учитываем приори- теты и цели заказчика, соблюдая установленные договором права и обязанности сторон строительства, а также конфиденциальность. Работаем над повышением имиджа компании, дорожим своим именем благонадежного партнера и деловой репутацией».
Компания «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬЯНС» появилась на небосклоне строительно- го рынка в 2014 году. И за время работы стремительно расширила перечень стро- ительно-монтажных услуг государствен- ным и частным заказчикам не только на территории Москвы и Московской облас- ти, но и по всей Российской Федерации, что подтверждает профессионализм и серьёзность компании. На данный мо- мент это одна из лидирующих компаний региона с технологичным производством и применением высоких технологий в нише гражданского строительства. В арсенале компании уже есть опыт сотрудничества и действующие контрак- ты с такими крупными игроками строи- тельного рынка, как АО ГК «Инград», ЗАО СК «Гражданстрой», ООО «СтройСити»,
МО, Ленинский р-н, пос. совхоза им. Ленина. Детский сад.
на; г. Пушкино, ул. Просвещения, д. 12-14. для внедрения необходимых технологий А также выполнены работы в жилых до- в проекты и успешно их реализовывать. мах в Тульской области по губернаторс- ООО «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬЯНС» заре- кой программе переселения жителей из комендовала себя как партнёр с высо- аварийного и ветхого жилья. коквалифицированными сотрудниками Руководство ООО «СК СПЕЦСТРОЙАЛЬ- и в сфере капитального ремонта много- ЯНС» особое внимание уделяет подбору квартирных домов: реставрация и ре- и повышению квалификации персонала конструкция зданий и сооружений, за- строительного подразделения – это кад- мена кровли и проведение инженерных ры инженерных и рабочих специальнос- работ. Почётную позицию в списке работ тей с большим стажем работы в отрасли. компании занимает застройка посел- А также специалисты-проектировщики, ка совхоза имени Ленина в Московской ООО «Мартинстрой» и другими. Партнё- сметчики, прорабы, геодезисты, бухгалте- области, проект, который завершился в ры во все времена ценили и ценят ком- ры. Сотрудники следят за всеми измене- 2016 году. А также при сотрудничестве с плексный подход во взаимодействии, ниями в законодательстве и изучают пе- ЗАО «СК Гражданстрой» построены мно- сдачу подряда в установленный срок, редовой зарубежный опыт, отслеживают гоэтажные жилые здания, складское по- предоставление работ по гарантии в те- все новинки на рынке стройматериалов, мещение, детские учреждения, включая чение 5 лет. владеют знаниями нормативно-техни- школу на 550 учащихся. В числе выпол- В копилке компании такие проекты, ческой базы и норм СНИП. ненных объектов также Преображенский как ЖК «Новое Медведково» и «Новое По мнению Ираклия Нодаровича, все это храм в вышеуказанном совхозе имени Пушкино» в Московской области; не- в комплексе позволяет компании исполь- Ленина. сколько корпусов в г. Мытищи 17-го мкр- зовать собственные практические навыки Ольга Шапиренко
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} INDUSTRY. INNOVATIONS. INVESTMENT 39
SK SPETSSTROYALYANS: INTERIM RESULTS AND ACHIEVEMENTS
ew technologies are able to bring drivers to the construction Nindustry. However, the introduction of innovations is always closely related to the mission that is followed by the leadership of each company. Consumers are becoming more demanding, and organizations working in the field of civil engineering should work in close dialogue with the end user. of all new items on the market of build- “By applying an individual approach to each customer, we try to find not ing materials, and have knowledge of the regulatory and technical base and build- only a mutually beneficial, but also a competitive option for cooperation,” ing regulations. says Irakli Guledani, Director General of SK SPETSSTROYALYANS LLC. “In According to Mr Guledani, all this to- gether allows the company to use its own each project we take into account the priorities and goals of the customer, practical skills to apply the necessary observing the rights and obligations of the parties to the construction, as technologies in projects and successfully implement them. well as confidentiality, established by the contract. We are working to SK SPETSSTROYALYANS LLC has es- tablished itself as a partner with highly improve the image of our company, we value our name of a trustworthy qualified staff in the overhaul of apart- partner and business reputation.” ment buildings: the restoration and re- construction of buildings and structures, roof replacement and engineering works. �e construction of the village Sovkhoz SK SPETSSTROYALYANS appeared on emergency and dilapidated housing. Imeni Lenina in the Moscow region, the the horizon of the construction market �e management of SK SPETSSTROY- project, which was complete in 2016, oc- in 2014. And during the work, it rapidly ALYANS LLC pays special attention to the cupies the honorable position in the list expanded the list of construction and in- selection and improvement of the qualifi- of the company’s projects. Also multi-sto- stallation services offered to state and pri- cations of the personnel of the construc- rey residential buildings, a warehouse, vate customers not only in Moscow and tion division – these are engineering and and children’s institutions, including a the Moscow region, but throughout the working personnel with a long history of school for 550 students were built in col- Russian Federation, which confirms the work in the industry. �ere are experts- laboration with CJSC SK Grazhdanstroy. professionalism and seriousness of the designers, estimators, foremen, survey- �e Preobrazhenskiy Church in the above- company. At the moment, this is one of ors, accountants as well. Employees mon- mentioned Sovkhoz Imeni Lenina is also the leading companies in the region with itor all changes in legislation and study among the completed objects. technological production and the use of advanced foreign experience, keep track Olga Shapirenko high technologies in the niche of civil en- gineering. In the arsenal of the company there is already experience of cooperation and existing contracts with such major play- ers in the construction market as JSC GC Ingrad, JSC SK Grazhdanstroy, StroyCity LLC, Martinstroy LLC and others. At all times, partners valued and appreciated an integrated approach in cooperation, delivery of a contract within a specified period, provision of works under warran- ty for 5 years. In the pool of the company there are such projects as the residential complex Novoye Medvedkovo and Novoye Push- kino in the Moscow region; several build- ings in Mytishchi, 17th md; Pushkino, Prosveshcheniya st. 12-14. And also work was carried out in residential buildings in the Tula region under the gubernatorial resettlement program for residents from 40 ИНДУСТРИЯ. ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ
ДОРОГУ РОССИЙСКОМУ БРОКЕРУ!
реди крупных игроков рынка Слогистических услуг российские компании, как правило, представ- лены довольно скромно. Однако в последнее время у них появились хорошие перспективы для развития и успешной конкуренции с более опытными мэтрами перевозок из-за рубежа. Во всяком случае, именно так считает генеральный директор компании «Транссертико» Алек- сандр Сергеевич Соболев.
ДОСЬЕ – Александр Сергеевич, ваша компания, в отличие от ряда других представителей рынка, имеет российское происхождение. Компания «Транссертико» основана в 2005 году, на данный Сложно ли ей противостоять конкурен- момент имеет четыре офиса на территории России, штат в там из-за рубежа, имеющим междуна- родный статус и сотни филиалов во всем 100 человек и большой опыт работы в таможенной отрасли. мире? Или у нее есть какая-то специфика, Основные виды ее деятельности – автомобильные, морские, которая позволяет ей занять свою нишу авиа- и ж/д перевозки, складская логистика, таможенное на рынке логистических и таможенных услуг? оформление, сертификация, юридические и финансовые услуги. – Конечно, нам приходится конкури- ровать с другими фирмами, добиваться признания, накапливать опыт и предо- ставлять широкий спектр услуг высокого качества и по хорошей цене. Дело в том, для них это естественно. Соответственно, щается. На передний план выходят наши что услугами иностранных брокеров получалось, что иностранные компании, компании-импортеры. И им уже не нуж- изначально больше пользовались ино- выходя на российский рынок, работали ны полулегальные способы переправки странные же импортеры, а наши компа- тоже с иностранцами, а российский та- грузов, они хотят «белых» брокеров. Тут нии больше присутствовали в так назы- моженный представитель, очевидно, был мы и предлагаем им свои услуги. Могу ваемой «серой зоне» и не нуждались в никому особо не нужным. сказать, что российские компании, пред- «белых» таможенных представителях, не- И нам с этим сейчас приходится бо- ставляющие таможенные услуги, значи- важно, зарубежных или отечественных. роться. В последнее время тенденция тельно более гибки и адаптированы под Они не видели в них смысла и не хотели меняется, иностранные компании де- наши условия. Видимо, так исторически тратиться на налоговые отчисления, и та- лят свои потоки и начинают работать, сложилось. Им легче перестраиваться ким образом оптимизировали за счет по- помимо логистических компаний из-за и искать новые пути решения проблем. лулегальных схем перевозки продукции рубежа, еще и с нами, на случай, если Иностранцы более косные, тяжелее ме- свои издержки. У зарубежных компаний им перекроют кислород из-за санкций няют линию поведения. И это веский по- все по-другому, без таможенного предста- или чего-нибудь еще. Само количество вод еще и для зарубежных импортеров вителя свою деятельность они не видят, иностранных импортеров, кстати, сокра- обращаться к нам! Так что теперь с нами
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} ИНДУСТРИЯ. ИННОВАЦИИ. ИНВЕСТИЦИИ 41
охотно работают и россияне, и предста- специализирующиеся на таможенной 2018 год стал для нас временем подго- вители других стран. тематике, дают дельные советы клиен- товки для входа в новые сегменты рынка. Что касается специфики и занятия там. Еще одно новое направление – обу- Мы это делали, не забывая о традицион- ниш, у нас это присутствует. С такими та- чение участников ВЭД. Сначала оно шло ных наших направлениях, где компания моженными услугами, как экспорт и вре- в режиме офлайн, теперь запускаем его всегда тщательно работает над качест- менные ввозы и вывозы иностранцы ра- в режиме онлайн. Пока непонятно, как вом оказания услуг. И они, кстати, пока- ботают не так часто, как наши компании. его монетизировать и нужно ли вообще, зали хорошие итоги года. Мы ищем здесь свои ниши, предлагаем для нас это скорее маркетинговое средс- Сейчас мы видим определенные тен- сложные продукты для наших клиентов. тво привлечения потенциальных кли- денции в развитии нашей отрасли, пони- ентов. Если забежать немного вперед, в маем, чего у нас нет, чтобы им соответс- – Следите ли вы за новостями и изме- будущем мы хотим начать специализи- твовать, и делаем все, чтобы исправить нениями своей отрасли в международном роваться по сложным перевозкам: слож- ситуацию. Можно сказать, что, помимо масштабе и в России? Применяете ли ным режимам и категориям грузов. обычной работы, в этот год мы фантази- опыт других игроков у себя? Какие новые ровали, планировали и готовились. направления деятельности у вас были от- – Если анализировать вашу работу за крыты за последние 5 лет? последние годы, каких результатов уда- – Какие планы у вас намечены на 2019 – Следим за всем, что нас касается, лось добиться и за счет чего? Каким ока- год и на более отдаленную перспективу? и на локальном, и на мировом уровне, зался для вас 2018 год? Насколько устойчи- – Мы приспособились работать в мас- все изменения обязательно учитываем. во компания себя чувствует сейчас? совом сегменте, вышли на определен- Опыт перенимаем, если это полезно в – В последние годы компания устой- ный уровень качества, на стабильные наших условиях, либо просто делаем вы- чива и дает стабильный рост объема ра- показатели и хотим теперь эти дости- вод, как не надо поступать, а сами идем бот, что очень хорошо на нашем неста- жения перенести на качественно новый другим путем. Ведь не все успешные бильном рынке. Этого мы добились за для нас сегмент. Логистика химии, нега- практики других компаний можно при- счет грамотного выбора линии развития баритных и опасных грузов – мы хотим менить у себя. Но в любом случае, глядя сервиса. Когда мы ее еще только обсуж- замкнуть на себе все эти сегменты, при на опыт других, мы извлекаем уроки и дали, в России существовало два типа этом давая наш стандарт качества. На- корректируем свою деятельность. брокеров: которые пересказывали кли- деемся на успех. За последние 5 лет у нас открыто не- ентам требования таможни и по факту сколько перспективных направлений были еще одной таможней, только за – Что нужно для успеха в вашей сфере деятельности. Одно из них – оказание деньги, и которые брали за свои услуги деятельности? Какова жизненная филосо- околотаможенных финансовых услуг. больше, чем предыдущие, могли решить фия компании? Сейчас большинство таможенных бро- керов научилось работать хорошо, их услуги дешевеют, качество этих услуг повысилось, они переходят в разряд по- точных, которые не требуют какого-то специфичного общения с брокером. Все сводится к обмену информацией в элек- тронном виде. Это не может стоить до- рого, и рынок проседает. Значит, нужно искать что-то еще. При этом мы охваты- ваем среднемелкий сегмент перевозок, который постоянно видоизменяется, но не обязательно растет. Например, ком- пания хочет что-то вывозить, делает это один или два раза, а потом закрывается, на ее место приходит другая, в итоге фак- тически рынок не растет, а топчется на месте. Выходит, надо расширять его за счет других услуг. И мы внедрили услугу все что угодно, и нравились клиентам, – Для успеха нужно, помимо команды авансирования – даем деньги на оплату но потом клиенты получали проблемы, о и всего прочего, о чем обычно говорят, таможенных платежей наших клиентов, которых их никто не предупреждал. Мы не останавливаться на достигнутом ре- чтобы снизить финансовую нагрузку на выбрали третий путь – изучать и внима- зультате. Не думать, что теперь это всег- них. Второе направление деятельности тельно просчитывать все риски, преду- да будет с тобой. Логистика постоянно – оказание юридических услуг. Сюда вхо- преждать о них клиентов и при этом все трансформируется, оптимизируется, по- дит все, что связано с внешнеэкономи- таможенные требования доводить до этому, достигнув успеха, ты всегда дол- ческой деятельностью. Они могут быть них в удобной понятной форме. От этого жен иметь новый план, а для этого нуж- в пакете других услуг и предоставляться выигрывают и таможня, которая получа- но обладать стратегическим видением, бесплатно, а могут идти за отдельную ет 100% положенных ей платежей, и кли- чтобы планировать эффективно загодя. плату, в зависимости от ситуации. Что ент, у которого после выдачи декларации Например, мало кто думал о цифрови- нас на это сподвигло? Если мы работа- не возникнет дополнительных расходов зации таможни всего 5 лет назад, однако ем с иностранцами, у них, как правило, и неожиданных проблем. Зная, что все сейчас это уже данность, причем отрасль все сухо и прагматично, выдается стан- люди разные, мы под каждого клиента одна из самых цифровизированных, а дартный набор документов и минимум адаптируем информацию индивидуаль- многие оказались к этому не готовы. разъяснений. А мы даем консультации, но. Одним надо объяснять долго, другие Всегда есть соблазн посидеть на обла- причем подробные, бесплатно – по на- схватывают все на лету. В любом случае ке, не вкладываясь и не разрабатывая чалу внешнеэкономической деятельнос- мы добиваемся своего и получаем хо- новые проекты, так вот этого, по моему ти, по сбору необходимых документов, роший результат и хорошую обратную мнению, категорически не надо делать. по спорным вопросам. Наши юристы, связь от довольных заказчиков. Ульяна Кухтина 42 КОГДА ИДЕЯ – ГЛАВНОЕ
mong the major players in the Alogistics services market, Russian companies, as a rule, are represented rather modestly. Recently, however, they have had good prospects for development and successful competition with more experienced transport masters from abroad. In any case, Alexander Sobolev, CEO of Transcertico, thinks exactly that.
companies share their flows and begin to work, in addition to logistics companies from abroad, also with us, in case they are blocked by sanctions or anything else. �e number of foreign importers, by the way, is declining. Our importing com- GIVE WAY TO panies are coming to the fore. And they no longer need the semi-legal means of transporting goods, they want “white” brokers. Here we offer them our services. THE RUSSIAN I can say that Russian companies repre- senting customs services are much more flexible and adapted to our conditions. Apparently, this is historically. It is easier BROKER! for them to adjust themselves and look for new solutions to problems. Foreigners more inert, it is hard for them to change PROFILE their line of conduct. And this is a good reason for foreign importers to contact us! So now Russians and representatives of The company Transcertico was founded in 2005, now it has four other countries willingly work with us. offices in Russia, a staff of 100 people and extensive experience in As for the specifics and occupation of the customs industry. Its main activities are automotive, marine, air niches, we have this present. Foreigners do not work with such customs services as and railway transportation, warehouse logistics, customs clearance, export and temporary imports and exports certification, legal and financial services. as often as our companies. We are looking for our niches here, we offer sophisticated products for our customers.
– Do you follow news and changes in your in- – Mr Sobolev, your company, unlike some other whether foreign or domestic. �ey did not dustry internationally and in Russia? Do you use representatives of the market, is of Russian origin. see the point in them and did not want to the experience of other players? What new lines of Is it difficult for it to resist international competi- spend money on tax deductions, and thus business have you opened in the last 5 years? tors with international status and hundreds of optimized their costs through semi-legal – We follow everything that concerns branches around the world? Or does it have any schemes for the transportation of prod- us, both locally and globally; all changes specificity that allows it to find its niche in the ucts. In foreign companies, everything are necessarily taken into account. We market of logistics and customs services? is different, they do not see their activi- adopt experience if it is useful in our con- – Of course, we have to compete with ties without a customs representative, for ditions, or we simply draw a conclusion other firms, seek recognition, accumu- them it is natural. Accordingly, it turned on how not to do it, but we ourselves go late experience and provide a wide range out that foreign companies, entering the another way. After all, not all successful of high-quality services at a good price. Russian market, also worked with for- practices of other companies can be ap- �e fact is that foreign importers initial- eigners, and the Russian customs repre- plied here. But, in any case, looking at ly used the services of foreign brokers, sentative was obviously not particularly the experience of others, we learn and ad- while our companies were more present useful to anyone. just our activities. in the so-called “gray zone” and did not And we have to fight it now. Recently, Over the past 5 years, we have opened need “white” customs representatives, the trend has been changing, foreign several promising areas of activity. One
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} INDUSTRY. INNOVATIONS. INVESTMENT 43
of them is the provision of near-customs ones, but could deal with everything. – What are your plans for 2019 and for the lon- financial services. Now, most customs It was pleasant, and the clients liked ger term? brokers have learned to work well, their it, but then the clients received prob- – We have adapted to work in the mass services are getting cheaper, the quality lems that no one warned them about. segment, have reached a certain level of of these services has improved, they are We chose the third way – to study and quality, stable performance, and now we moving into the category of flow services carefully calculate all risks, warn cli- want to transfer these achievements to a that do not require any specific communi- cation with the broker. It all comes down to the exchange of information in elec- tronic form. It cannot be expensive, and the market subsides. So you need to look for something else. At the same time, we cover the medium-small segment of traf- fic, which is constantly changing, but not necessarily growing. For example, a com- pany wants to export something, does it once or twice, and then closes, another comes in its place, in the end, in fact, the market is not growing, but is mark- ing time. It turns out that it is necessary to expand it at the expense of other ser- vices. And we have introduced an advance payment service – we give money to pay customs duties and to purchase products under foreign economic contracts of our clients in order to reduce the financial burden on them. �e second activity is the provision of legal services. �is in- cludes everything related to foreign eco- nomic activity. �ey may be in a package of other services and be provided free of charge, or they may be paid for, depend- ing on the situation. What motivated us to this? If we work with foreigners, as a rule, everything is clear and pragmatic, a standard set of documents and a mini- mum of clarifications are issued. And we give advice, and detailed ones, free of charge – on the start of foreign economic activity, collecting the necessary docu- ments, controversial issues. Our customs ents about them, and at the same time qualitatively new segment for us. Logis- lawyers give practical advice to clients. bring all customs requirements to them tics of chemistry, oversized and danger- Another new direction is the training of in a convenient, understandable form. ous goods – we want to cover all these seg- traders. At first it was held offline, now �e customs, which receives 100% of the ments, while giving our quality standard. we run it online. While it is not clear how payments, and the client, who, after is- We hope for success. to monetize it, and whether it is neces- suing the declaration, will not incur ad- sary at all, for us it is more likely a mar- ditional expenses and unexpected prob- – What is needed for success in your field of ac- keting tool to attract potential customers. lems, will benefit from this. Knowing tivity? What is the company’s philosophy? If we run a little ahead, in the future we that all people are different, we adapt – To succeed you need, in addition want to begin to specialize in complex information for each client individu- to the team and everything else that is transportation: complex modes and cat- ally. One needs to get a long clear expla- usually said – do not stop at the achieved egories of cargo. nation, others grasp everything on the result. Do not think that now it will al- fly. In any case, we achieve our goal and ways be with you. Logistics is constantly – If you analyze your work in recent years, what get good results and good feedback from transformed and optimized, therefore, results have been achieved, and due to what? satisfied customers. having achieved success, you should al- What was the year 2018 for you? How stable is the For us, 2018 was the time to prepare ways have a new plan, and for this you company now? to enter new market segments. We did need to have a strategic vision to plan – In recent years, the company is sta- this, not forgetting our traditional ar- effectively ahead of time. For example, ble and gives a steady increase in the vol- eas, where the company always carefully few people thought about the digiti- ume of work, which is very good in our works on the quality of service. And they, zation of customs just 5 years ago, but volatile market. We have achieved this by the way, showed good results of the now this is already a reality, and the in- due to the competent choice of the line year. dustry is one of the most digitized, and of development of the service. When we Now we see certain trends in the devel- many were not ready for this. �ere is were just discussing it, there were two opment of our industry, we understand always a temptation to sit on the cloud, types of brokers in Russia: those who what we need to do to meet the standards, not investing and not developing new retold customer requirements for cus- and we are doing everything to correct the projects, so in my opinion, this is abso- toms, and, in fact, were another cus- situation. We can say that, in addition to lutely not necessary. toms, only for money, and who asked the usual work, this year we fantasized, for their services more than the previous planned and prepared. Ulyana Kukhtina 44 НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ РОССИЯ-ТУРЦИЯ: СОЮЗ ВОСТОКА И СЕВЕРА
– Мы к этому времени уже прове- ли несколько российско-турецких ме- роприятий, а также бизнес-миссий в Турцию. То есть успели «засветиться». Как-то осенью 2017–го мне позвонили турецкие коллеги из Ассамблеи турец- ких экспортеров (TIM) и сказали, что нас рекомендовали как партнеров по организации крупного мероприятия в России. TIM как раз выступал органи- затором форума с турецкой стороны. Мы договорились о встрече в Москве. Коллеги приехали, и мы начали с ними диалог. Сначала форум должен был со- стояться весной 2018–го. Мы провели большую подготовительную работу, все организовали. Однако буквально за пару недель до назначенной даты турецкие коллеги прислали письмо с просьбой перенести форум на осень. Это, конечно, стало для нас не самым последние годы на фоне нормализации отношений между Россией и приятным сюрпризом, пришлось резко ВТурцией наметилось вполне очевидное стремление двух стран к более остановить уже раскрученный маховик тесному, чем ранее, сотрудничеству. На протяжении 2019 года в России и в и всем участникам, партнерам, офи- циальным лицам отправлять письма с Турции пройдут три знаковых мероприятия с участием представителей рос- извинениями. В итоге мы все же прове- сийского и турецкого бизнеса: первый в Турции, второй в России в рамках ли форум в ноябре, и могу сказать, что Петербургского международного экономического форума и третий – Ин- дополнительное время на подготовку весьма благотворно сказалось на ре- нопром в Екатеринбурге – пройдет при поддержке турецкой стороны. О зультате. Мы смогли более основатель- том, что эти встречи дадут российской экономике, рассказывает председа- но подготовиться и провести меропри- тель Российско-турецкой рабочей группы при Российском союзе промыш- ятие на более высоком уровне. ленников и предпринимателей Арсен Аюпов. – Оказали ли вам содействие в проведе- нии мероприятия правительства стран? – Нам очень помогли коллеги из Ми- нистерства промышленности и торговли – Арсен, расскажите, пожалуйста, о шо понимаю турецкий менталитет. Кроме РФ. Сделали рассылку по всей своей базе себе. Что вас привлекает в работе Рос- этого, я считаю, что развитие отношений о предстоящем мероприятии, оказали сийско-турецкой группы при РСПП? между нашими странами обладает ог- информационную поддержку. В меро- – Я уже много лет сотрудничаю с турец- ромным потенциалом. Все это сподвигло приятии принял активное участие замес- кими компаниями по вопросам своего меня в свое время предложить Александ- титель министра Алексей Владимирович бизнеса, владею турецким языком. Мне ру Николаевичу Шохину создать Россий- Груздев. Также в первой части форума всегда нравилась турецкая культура. В ско-турецкую рабочую группу при РСПП. принял участие заместитель министра силу этого, я считаю, что довольно хоро- Сегодняшние восстановительные процес- экономического развития РФ Сергей Ни- сы меня очень радуют. Они происходят во колаевич Горьков. Турецким визави вы- всех направлениях. В экономике реализу- ступил заместитель министра торговли ются крупнейшие мегапроекты, такие как Турции Фатих Метин. На полях форума «Турецкий поток» и атомная станция «Ак- коллеги провели между собой двусто- кую», в культурном аспекте открываются ронние встречи. Участие столь высоких культурные центры, в социальном – про- гостей придало высокий статус нашему исходит большая миграция между граж- мероприятию. данами наших стран: туризм, бизнес, сов- местные браки, даже телесериалов на эту – С ноябрьского бизнес-форума прошло тему становится с каждым годом все боль- 3 месяца. Удалось что-то осуществить за ше. Все это говорит о неразрывной связи это время? между нашими государствами, которую – Да, конечно! Во многом благодаря мы стремимся всеми силами развивать! ноябрьскому форуму Турция в итоге ста- ла страной-партнером Иннопрома-2019. – Как появилась идея провести Россий- Ведь именно на нашем форуме предста- ско-турецкий бизнес-форум в 2018 году в вители России и Турции об этом дого- Москве? ворились. Кстати, выступить сооргани-
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ 45
затором российско-турецкой деловой – Какие регионы России вызывают у ный бизнес), регионов, корпораций программы в рамках Иннопрома пред- турецких компаний наибольший интерес? развития, бизнес-ассоциаций, банков, ложили именно нам. – Традиционно высокий интерес инвестиционных фондов, руководство Кроме этого, результаты форума спод- вызывают регионы с высокой деловой профильных министерств. вигли нас уже самих выступить с иници- активностью, имеющие хороший эко- Организаторами выступает наша Рос- ативой о проведении ответного бизнес- номический, инвестиционный и гео- сийско-турецкая рабочая группа при форума в Турции в этом году. Сейчас мы графический потенциал, проактивное РСПП и Ассамблея турецких экспортеров ведем переговоры на предмет проведе- руководство. В основном это европейс- (TIM). ния данного мероприятия как с турецки- кая часть России. Среди лидеров здесь, Сегодня мы активно сотрудничаем ми, так и с российскими партнерами. безусловно, Республика Татарстан с ее с Турцией в следующих областях: авто- Немаловажным событием я считаю и ад- длительной и успешной историей взаи- мобиле- и судостроение, строительс- ресованное нам предложение Росконгресса модействия с турецким бизнесом. Кро- тво и стройматериалы, агропромыш- провести российско-турецкий круглый стол ме этого, могу выделить такие регионы, ленный сектор, металлургия и многое в рамках ПМЭФ-2019. Ведь Турция офици- как Московская и Калужская области, другое. Российские компании, в фоку- ально не участвовала на Питерском эконо- Республика Башкортостан, Владимирс- се которых находятся данные отрасли, мическом форуме последние три года. кая область, Краснодарский край, Улья- принимают активное участие в наших Все это стало возможно благодаря но- новская, Ленинградская и Воронежская мероприятиях. ябрьскому форуму. области. Если говорить о деловом сотрудни- Это не означает, что остальные реги- честве, заметно растет товарооборот. – С чем связана столь интенсивная оны турецким компаниям не интерес- В прошлом году он увеличился на 35%. программа российско-турецких деловых ны. Турецкий бизнес всегда охотно идет Все санкции практически сняты. Одна- бизнес-контактов в 2019 году? Было ли туда, где его ждут и поддерживают. ко пока мы говорим только о возврате к что-то подобное раньше в истории отно- докризисному периоду. А необходимо шений двух стран? – Чего именно вы ожидаете от каждо- двигаться дальше, к той цели, которую – Насколько я помню, нет. Такая интен- го из мероприятий? Можете рассказать поставили президенты двух стран – до- сивность обусловлена несколькими фак- подробнее – кто их целевая аудитория, биться товарооборота в 100 миллиардов торами: российско-турецкие отношения какие вопросы на них будут обсуждаться? долларов США. находятся на подъеме после нескольких Охотно ли российские участники их посе- И мы уверены, что деловая програм- лет спада. В 2018 году состоялось рекорд- щают? ма внесет существенный вклад в дости- ное количество встреч между лидерами – От каждого из них мы ждем, прежде жение этой цели. На наших мероприя- наших стран. В этом году, как уже упомина- всего, новых проектов. Это могут быть тиях мы создаем реальные предпосылки лось, Турция является страной-партнером турецкие инвестиции в Россию или рос- для развития сотрудничества: организу- в рамках международной промышлен- сийские в Турцию, увеличение россий- ем В2В встречи, проводим отраслевые ной выставки Иннопром. Успешно про- ского экспорта или турецкого импорта. сессии, подписываем меморандумы о веденный в ноябре Российско-турецкий Главное, чтобы мероприятия заканчива- сотрудничестве, то есть делаем все то, бизнес-форум в Москве вызвал большой лись не просто официальными речами, что требуется для создания совместных интерес со стороны обеих стран. Именно но подписанием реальных контрактов. партнерств и новых инвестиционных после него мы решили, что надо продол- Поэтому целевая аудитория – руководи- проектов. жать двигаться в этом направлении. тели компаний (малый, средний и круп- Наталья Варфоломеева RUSSIA-TURKEY: UNION
OF EAST AND NORTH n recent years, amid the Inormalization of relations between Russia and Turkey, there has been a clear desire of the two countries to cooperate more than before. During 2019, three significant events will take place in Russia and Turkey with the participation of Russian and Turkish business representatives – the first in Turkey, the second in Russia as part of the St. Petersburg International Economic Forum, and the third will be held with the support of the Turkish side at Innoprom in Yekaterinburg. The Chairman of the Russian-Turkish working group at the Russian Union of Industrialists and Entrepreneurs Arsen Ayupov told us about the importance of these meetings for the Russian economy. 46 IN THE INTERNATIONAL ARENA
– Arsen, can you tell us about yourself? What – Which regions of Russia are the most inter- attracts you to the work of the Russian-Turkish esting for Turkish companies? group at the Russian Union of Industrialists and – Traditionally, regions with high Entrepreneurs (RSPP)? business activity, having good economic, – I have been cooperating with Turkish investment and geographical potential, companies in connection with my busi- and proactive leadership are the most ness for many years, I speak Turkish. I attractive. �is is mainly the European always liked Turkish culture. �at’s why part of Russia. Among the leaders here, I think that I understand Turkish mental- of course, are the Republic of Tatarstan, ity quite well. In addition, I believe that with its long and successful history of the development of relations between interaction with the Turkish business. our countries has great potential. All this In addition, I can identify such regions made me once advise Alexander Shokh- as the Moscow and Kaluga regions, the in to create a Russian-Turkish working Republic of Bashkortostan, the Vladimir, group at the RSPP. Today’s recovery pro- Minister of Economic Development of Krasnodar Territory, Ulyanovsk, Lenin- cesses make me very happy. �ey occur in the Russian Federation, took part in the grad and Voronezh regions. all areas. Large megaprojects, such as the first part of the forum. Deputy Minister �is does not mean that the rest of the Turkish Stream and the Akkuyu Nuclear of Commerce of Turkey, Fatih Metin rep- regions are not interesting for Turkish Power Plant are implemented in the econ- resented the Turkish side. Colleagues companies. Turkish business always will- omy, cultural centers are opened, in the held bilateral meetings in the frame- ingly goes where it is welcomed and sup- social there is a big migration between work of the forum. �e participation of ported. citizens of our countries: tourism, busi- such distinguished guests gave a high ness, joint marriages, even the number status to our event. – What exactly do you expect from each of the of television series on this subject is grow- events? Can you tell us in more detail who their ing every year. All this speaks of the in- – 3 months have passed since the November’s target audience is, what questions will be dis- extricable link between our states, which business forum. Did you manage to do something cussed at them? Do Russian participants eagerly we strive to develop with all our might! during this time? attend them? – Yes, of course! Largely due to the No- – From each of them, we expect, above – How did the idea to hold the Russian-Turk- vember forum, Turkey eventually became a all, new projects. �is could be Turkish ish Business Forum in 2018 in Moscow appear? partner country of Innoprom-2019. After all, investments in Russia or Russian invest- – By this time we had already held sev- it was on our forum that the representatives ments in Turkey, an increase in Russian eral Russian-Turkish events, as well as of Russia and Turkey agreed on this. By the exports or Turkish imports. �e main business missions to Turkey. �at is, we way, we were invited to act as a co-organizer thing is that the events end not just with managed to “get spotted”. Once, in the of the Russian-Turkish business program official speeches, but with the signing of fall of 2017, Turkish colleagues from the within the framework of Innoprom. real contracts. �erefore, the target au- Turkish Exporters Assembly (TIM) called In addition, the results of the forum dience is the heads of companies (small, me and said that they recommended us led us to take the initiative to hold a re- medium and large enterprises), regions, as partners in organizing a major event in ciprocal business forum in Turkey this development corporations, business asso- Russia. �e TIM was the organizer of the year. Now we are negotiating for holding ciations, banks, investment funds, lead- forum from the Turkish side. We agreed to this event with both Turkish and Russian ers of relevant ministries. meet in Moscow. Colleagues arrived, and partners. �e organizers are our Russian-Turkish we began a dialogue with them. At first, I also consider the Roscongress’ propos- working group at the RSPP and the Turk- the forum was to be held in the spring of al to hold a Russian-Turkish round table ish Exporters Assembly (TIM). 2018. We carried out a lot of preparatory at SPIEF-2019 as an important event. After Today we are actively cooperating with work and organized everything. How- all, Turkey has not officially participated Turkey in the following areas: automobile ever, literally a couple of weeks before the at the St. Petersburg Economic Forum for and shipbuilding, construction and build- appointed date, Turkish colleagues sent a the last three years. ing materials, the agro-industrial sector, letter with a request to postpone the fo- All this became possible thanks to the metallurgy, and much more. Russian rum to fall. �is, of course, was not the November forum. companies, which focus on these indus- most pleasant surprise for us, we had to tries, are actively involved in our events. abruptly stop the flywheel, and send apol- – What is the reason for such an intensive If we talk about business cooperation, ogies to all participants, partners, and of- program of Russian-Turkish business contacts in the turnover is noticeably growing. Last ficials. As a result, we still held a forum 2019? Has there been something like this in the year it increased by 35%. All sanctions are in November, and I can say that the ad- history of relations between the two countries be- practically lifted. However, now we are ditional time for preparation had a very fore? only talking about a return to the pre-cri- positive effect on the result. We were able – If I recall right – no. �is intensity is sis period. And it is necessary to move on to prepare more thoroughly and hold the due to several factors: Russian-Turkish re- to the goal set by the Presidents of the two event at a higher level. lations are on the rise after several years countries – to achieve a turnover of $ 100 of recession. In 2018, a record number of billion. – Have you been assisted in the organization of meetings took place between the lead- And we are confident that the business the event by the governments of the countries? ers of our countries. �is year, as already program will make a significant contribu- – We were greatly helped by col- mentioned, Turkey is a partner country tion to achieving this goal. At our events, leagues from the Ministry of Industry in the international industrial exhibition we create real prerequisites for the devel- and Trade of the Russian Federation. Innoprom. �e Russian-Turkish business opment of cooperation: we organize B2B �ey made a newsletter about the up- forum in Moscow, successfully held in No- meetings, hold industry sessions, sign coming event throughout their base, vember, aroused great interest on the part memorandums of cooperation, that is, do provided informational support. Deputy of both countries. It was after it that we all that is required to create joint partner- Minister Alexey Gruzdev took active part decided that we should continue to move ships and new investment projects. in the event. Also Sergey Gorkov, Deputy in this direction. Natalia Varfolomeeva
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019} НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ 47 ФИНАНСОВОЕ АТЕЛЬЕ GROTTBJÖRN: о валютных парах и непредсказуемых рисках
омпания GrottBjörn была основана в августе 1995 года в Екатеринбур- Кге. На сегодняшний день речь идет уже о федеральном финансовом холдинге с представительствами по всей России: Москве, Санкт-Петер- бурге, Екатеринбурге, Казани, Новосибирске, Владивостоке, Краснодаре и Ростове-на-Дону. Своим клиентам компания предлагает все возможнос- ти, доступные на биржевых рынках: от валютного до товарного.
О преимуществах прямой конвертации валютной пары «турецкая лира / рубль» нам рассказал директор Финансового ателье GrottBjörn Виктор Лебедев.
– Виктор Юрьевич, думаю, ответ на турецкой лиры к российскому рублю на родной валюте, потребитель, естествен- этот вопрос полезно будет услышать и биржевом рынке способствовало повы- но, выберет более надёжного поставщи- представителям компаний, уже работаю- шению роли национальных валют во ка, у которого цены не будут меняться с щих с Турцией, и тем, кто планирует вый- взаимных расчетах. течением времени в связи с непредска- ти на этот рынок, расширив географию – С февраля 2019 года Московская Бир- зуемыми факторами. сбыта своей продукции. Итак, что дает жа предоставила возможность совер- – Для того чтобы не столкнуться с предпринимателям запуск на Московской шать операции на условиях частичного непредсказуемыми сложностями, бизнес- Бирже валютной пары «турецкая лира / депонирования активов. В чем суть этого мену необходимо всегда иметь под рукой рубль» и «лира / американский доллар»? изменения? надёжную юридическую компанию. Наша – Всё началось с заметного роста тор- – Изначально валютные пары торго- читательская аудитория, составляющая гового оборота между Россией и Турци- вались с 100%-м обеспечением. Это зна- около 200 тысяч человек, по статис- ей. Так, в 2017 году объем операций вырос чит: чтобы купить 100% рублей, нужно тике, на 43% состоит из руководителей на 40%, превысив 20 млрд долларов. Это было предоставить 100% турецких лир. коммерческих компаний. Чем Финансовое стало причиной того, что на Московской Но с февраля текущего года правила уп- ателье GrottBjörn может быть им полезно Бирже решили запустить валютную пару ростились. Теперь участники торгов мо- в плане предотвращения рисков? «рубль / турецкая лира» для того, чтобы гут заключать сделки «спот» с расчета- – У GrottBjörn есть собственная систе- участники торгов могли обмениваться ми «сегодня» и «завтра», а также сделки ма – анатомия страхования финансовых валютой напрямую. «своп». рисков, разработанная для компаний, ве- До этого момента было необходимо То есть Биржа предоставляет возмож- дущих ВЭД и полностью адаптированная совершать двойную конвертацию через ность совершать операции на условиях под их нужды. Мы помогаем предприни- доллар: чтобы купить рубль, нужно было частичного депонирования активов: мателю разобрать свой бизнес на состав- сначала за лиру купить доллар, затем достаточно предоставить только часть ляющие, чтобы было понимание, как не доллар поменять на рубли. Между тем объема сделки в турецкой лире для того, терять деньги из-за волатильности рын- предпринимателям обеих стран была чтобы совершить сделку купли рублей. ка. Кроме того, при помощи биржевых выгодна прямая конвертация. Страте- То же в обратную сторону: чтобы купить инструментов появляется возможность гической задачей обеих стран, Турции и турецкую лиру, не обязательно отвле- зарабатывать на свободных рублях. России, стал отказ от ненужных расчётов кать от бизнеса все средства в моменте, о GrottBjörn не аффилировано ни с од- через доллар. Ведь если есть необходи- цене и объеме можно будет договорить- ним банком и не является частью ка- мость прямого расчёта между странами, ся, предоставив часть денежных средств, кой-либо финансовой группы, в составе при чем здесь валюта третьей страны? а вторую часть подготовить к моменту которой есть банк. Такая независимость Но поскольку в Турции распростране- расчётов. необходима для исключения возможного ны расчёты в долларах, на Московской – Какие возможности открываются конфликта интересов по конверсионным Бирже решили создать еще одну пару – для предпринимателей? операциям. Мы даем клиенту не просто «американский доллар / турецкая лира», – Для бизнеса это, во-первых, сокра- конкретный инструмент, а учим пони- в надежде, что и этот инструмент тоже щение расходов на конвертацию, во- мать, к каким последствиям приводит будет полезен участникам торгов. вторых, возможность фиксировать курс то или иное его действие. И благодаря – Когда заработала эта система и за- на будущее. Это, в свою очередь, предо- такому глубокому погружению в любой метен ли уже экономический эффект от ставляет возможность планировать бу- ситуации клиент видит несколько сцена- её внедрения? дущие финансовые потоки, не обращая риев развития событий и знает, как скор- – Дата запуска валютной пары «турец- внимания на колебания курсов валют. ректировать свои решения, исходя из кая лира / рубль» – 29 января 2018 года. А также позволяет завоевывать новую рыночной конъюнктуры. Еще что важно: По итогам 2018 года объем операций долю рынка. Ведь если одна компания мы не бросаем клиента, если у него что-то с турецкой лирой составил 100,4 млн свои внутренние цены выставляет с учё- меняется, мы под настоящие реалии кор- рублей. И можно сказать с увереннос- том курсовых колебаний, а другая дает ректируем ранее разработанную модель. тью: формирование прямых котировок постоянный фиксированный прайс в Беседовала Елена Александрова 48 IN THE INTERNATIONAL ARENA
more reliable supplier, whose prices will FINANCIAL ATELIER not change over time due to unpredict- able factors.
GROTTBJÖRN: – In order not to face unpredictable difficulties, a businessman must always have a reliable legal about currency pairs company at hand. According to statistics, 43% of our readership, comprising about 200 thousand and unpredictable risks people, are heads of commercial companies. How can the Financial Atelier GrottBjörn help them in rottBjörn was founded in August 1995 in Yekaterinburg. Today we preventing risks? – GrottBjörn has its own system – the Gare talking about a federal financial holding with representative anatomy of financial risk insurance, de- offices throughout Russia: Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg, Kazan, veloped for companies conducting for- Novosibirsk, Vladivostok, Krasnodar and Rostov-on-Don. The company eign economic activity and fully adapted to their needs. We help an entrepreneur offers its customers all the opportunities available on stock markets: from to disassemble his business into compo- currency to commodity. nents, so that there is an understanding of how not to lose money due to market The Director of the Financial Atelier GrottBjörn Victor Lebedev told us about the advantages volatility. In addition, with the help of of direct conversion of the Turkish lira / ruble currency pair. stock tools, it is possible to earn on free rubles.
– Mr Lebedev, I think the answer to this ques- the Turkish lira to the Russian ruble on tion will be useful both to representatives of com- the exchange market contributed to the panies already working with Turkey and those increasing role of national currencies in who are planning to enter this market by expand- mutual settlements. ing the geography of sales of their products. So: what the launch of the Turkish lira/ruble and lira/ – Since February 2019, the Moscow Exchange US dollar currency pairs on the Moscow Exchange has provided an opportunity to conduct operations gives entrepreneurs? on the basis of a partial deposit of assets. What is – It all started with a noticeable in- the essence of this change? crease in trade turnover between Russia – Initially, currency pairs were trading and Turkey. So, in 2017, the volume of with 100% security. �is means: to buy operations grew by 40%, exceeding $ 20 100% of rubles, you had to provide 100% of billion. �is was the reason for the deci- Turkish liras. But since February of this sion of the Moscow Exchange to launch a year, the rules have been simplified. Now currency pair: ruble/Turkish lira, so that traders can now conclude spot transac- traders could exchange currency directly. tions with today and tomorrow calcula- Up to this point, it was necessary to tions, as well as swap transactions. make a double conversion through the �at is, the Exchange provides an op- dollar: to buy rubles, you had to first portunity to perform operations on the buy dollars for liras, then change dollars basis of a partial deposit of assets: it is into rubles. Meanwhile, direct conver- enough to provide only a part of the trans- sion was profitable for the entrepreneurs action volume in Turkish lira in order to of both countries. �e strategic task of make a purchase transaction of rubles. both countries, Turkey and Russia, was �e same in the opposite direction: in or- the rejection of unnecessary calculations der to buy the Turkish lira, it is not neces- through the dollar. After all, if there is a sary to divert all funds from the business need for direct settlement between coun- at the moment, it will be possible to agree GrottBjörn is not affiliated with any tries, and why is here the currency of a on the price and volume by providing part bank and is not part of any financial group third country? of the sum, and prepare the second part that includes a bank. Such independence But, since calculations in dollars by the time of payment. is necessary to eliminate possible conflicts are common in Turkey, they decided to of interest on conversion operations. We create another pair on the Moscow Ex- – What opportunities open up for entrepre- give the client not just a specific tool, but change: American dollar/Turkish lira, in neurs? we learn to understand the consequenc- the hope that this tool will also be useful – For business, it is, firstly, reducing es of one or another of its actions. And to traders. the cost of conversion, and secondly, the thanks to such a deep immersion in any ability to fix the rate for the future. �is, situation, the client sees several scenarios – When did this system start to work, and is in turn, provides an opportunity to plan for the development of the situation, and the economic effect from its introduction already future financial flows, not paying atten- knows how to adjust their decisions based noticeable? tion to currency fluctuations. And it also on market conditions. Another important – �e launch date of the currency pair allows you to win a new market share. Af- thing: we do not abandon the client, if Turkish lira/ruble is 29 January 2018. At ter all, if one company exposes its inter- something changes with them, we adjust the end of 2018, the volume of operations nal prices taking into account exchange the previously developed model for the with the Turkish lira amounted to 100.4 rate fluctuations, and the other gives a new realities. million rubles. And we can say with con- constant fixed price in its own currency, fidence: the formation of direct rates of the consumer, of course, will choose a Interview by Elena Alexandrova
RUSSIAN BUSINESS GUIDE {ÔÅÂÐÀËÜ 2019}
Kuehne + Nagel – Your reliable provider for the next step into the Azerbaijan market
Offi ce in Moscow, Russia Offi ce in Baku, Azerbaijan Phone: +7 495 795 20 00 Phone: + 994 12 310 0772 Email: [email protected] Email: [email protected] Website: www.kuehne-nagel.ru Website: www.kuehne-nagel.com
global logistics network highest quality standards integrated service portfolio industry specifi c solutions