[MAG] LE MAGAZINE DE L’OPTICIEN LUNETIER

UNE NOUVELLE DIMENSION DE VISION

* Marque de verres progressifs la plus vendue selon les données de marché calculées par Essilor®. © Essilor International - RCS Créteil 712 049 618 - Mai 2017 - Essilor®, Varilux®, Varilux® X series™ sont des marques déposées par Essilor International. Dispositifs médicaux de classe 1, destinés à la correction d’amétropies et de la presbytie. Nous vous invitons à lire attentivement les instructions spécifiques à chacun figurant dans le Guide des Verres et des Services.

BAROMÈTRE DE L'ASNAV LA SANTÉ VISUELLE DOSSIER L'IMPRESSION 3D VA-T-ELLE HORS-SÉRIE KID'S TOUTES LES TENDANCES

Prix : 12 € • ISSN : 0248-9104 Prix : DES FRANÇAIS À LA LOUPE RÉVOLUTIONNER LE SECTEUR DE L'OPTIQUE? POUR LES JEUNES PORTEURS

WWW.OPTICIEN-PRESSE.FR [ N°711 JUIN-JUILLET 2017]

ÉDITO

711 juin-juillet 2017 par Anne-Sophie Crouzet

Ces dernières semaines ont été marquées par une vague de nouveaux concepts magasins présentés par différents réseaux : Afflelou, Atol, Optic Duroc… (à découvrir dans nos pages Distribution). Cette actualité est remarquable à différents égards. D’abord, parce que ce n’est pas si fréquent : la sortie d’un nouveau concept (notamment quand il s’agit d’une enseigne nationale) étant déjà un petit événement dans notre secteur, le lancement simultané de plusieurs tient du fait rarissime. Cela signe, sans aucun doute, une prise de conscience collective de la nécessité de renouveler l’image du métier. Ensuite, aussi différents soient-ils dans leurs tonalités et leur mobilier, ces nouveaux agencements ont tous un point commun : ils replacent au centre du point de vente l’expertise technique de l’opticien et sa capacité à apporter une réponse individualisée à chaque amétrope, au niveau des verres comme de la monture. Enfin, leur mise en scène veut tordre le DES CONCEPTS QUI cou aux clichés qui assimilent l’opticien à un vendeur de lunettes peu scrupuleux : ces concepts misent sur la transparence, l’information des EN DISENT LONG porteurs et encouragent l’échange convivial, renouant ainsi un lien de confiance distendu par les nombreuses attaques médiatiques.

Bien plus que de simples liftings, ces réagencements symbolisent le renouveau d’une profession bien décidée à s’inscrire dans les codes des métiers paramédicaux. Ils s’intègrent à la dynamique plus large visant à mettre en place l’opticien de santé, concrétisée entre autres par la démarche en santé visuelle. Cette transition donnera notamment à la profession une nouvelle crédibilité lors des négociations avec les pouvoirs publics et les financeurs qui s’ouvriront à la rentrée, dans le but de proposer aux Français une offre sans reste à charge avant 2022. Dans vos magasins, elle vous place par ailleurs en professionnel de santé de proximité apte à délivrer les meilleurs conseils, particulièrement bienvenus au regard du relâchement des Français en matière de santé visuelle (voir notre focus page 26).

Je profite de ce numéro estival pour vous remercier de votre fidélité, à ce magazine mais aussi à notre site Internet, qui enregistre chaque mois une nouvelle hausse de son lectorat. En attendant de vous retrouver en septembre pour une rentrée qui s’annonce d’ores et déjà riche en actualités, je vous souhaite un très bel été. [email protected]

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 1 711 juin-juillet 2017 SOMMAIRE 71O mai 2017

[MAG] LE MAGAZINE DE L’OPTICIEN LUNETIER

33, place Décurel 69760 Limonest Tél. : 04 37 91 69 50 DIRECTEUR DE LA PUBLICATION Jean-Luc Parendel DOSSIER 18 w LIBRE ÉCHANGE RÉDACTION Anne-Sophie Crouzet, Delphine David, directrice rédactrice en chef d'études Xerfi-Precepta [email protected] 2O Emmanuel Grolleau journaliste [email protected] MAQUETTE L'IMPRESSION 3D Charline Bautain [email protected] VA-T-ELLE RÉVOLUTIONNER PUBLICITÉ Martin Frugier [email protected] LE SECTEUR DE L'OPTIQUE ? Catherine Jolivet [email protected] Magazine professionnel édité par Spécifique. Date de création : 8.01.1992 384 172 565 RCS Lyon RELATIONS AVEC LES ABONNÉS ACTUALITÉS [email protected] Le numéro : 12 € 1 an : 82 € TTC - 2 ans : 152 € TTC Tarif étudiants : 37 € Tarif outremer et étranger : 1 an : 102 € TTC - 2 ans : 182 € TTC IMPRESSION : Imprimerie Chirat Tél. : 04 77 63 25 44 Reproduction intégrale ou partielle des articles O4 w PROFESSION O6 w OCAM – RÉSEAUX O8 w FOURNISSEURS interdite sans l’autorisation écrite de la société DE SOINS Spécifique. La rédaction n’est pas responsable Catherine Piazza, élue opticienne Essilor en croisade contre des articles et documents qui lui sont transmis. Ce magazine professionnel est un moyen de l'année 2017 6 seniors sur 10 veulent les préjugés liés à l'âge d’information. Les articles et les informations un contrôle du prix des lunettes publiés sont libres de toute contrainte publicitaire. Une campagne de crowdfunding Presio Master Infinite de Nikon : La rédaction des textes publicitaires est réalisée pour défendre l'avenir du métier Qu'attendent les porteurs une vision fluide sur toute sous la seule responsabilité des annonceurs. d'opticien d'un réseau de soins ? la surface © Spécifique, 2017.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 2 26 32 © Groupe Reflex

26 w FOCUS 3O w 1O CHOSES QUE VOUS Les Français, leur vue et leurs NE SAVEZ PAS SUR... 36 lunettes : quoi de neuf en 2017 ? • Le Groupe One • Le Groupe Reflex 28 w PORTRAIT w ENQUÊTE Pierre Duhard - 34 LES YEUX DANS LES YEUX DE… Histoire d'y voir Junior FESTIVAL DE CANNES/ROLAND-GARROS Benjamin Corgnet, footballeur pro et opticien QUELLES RETOMBÉES 4O w AGENDA POUR LES LUNETIERS ? w ABONNEZ-VOUS à l'OL [MAG] en page 25

14 w DISTRIBUTION 17 w LUNETTERIE

Nouveaux concepts magasins : De Rigo et Escada unis Afflelou, Atol et Optic Duroc jusqu'en 2023 Optic 2000 invite ses opticiens Diesel restera chez Marcolin

à sortir des magasins jusqu'en 2023 - FDC©Louis Fauquembergue

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 3 ACTUALITÉS PROFESSION

CATHERINE PIAZZA, ÉLUE OPTICIENNE DE L’ANNÉE 2O17

Le Sidol (Syndicat des importateurs et distributeurs en optique-lunetterie) a décerné son prix annuel à Catherine Piazza, propriétaire de quatre magasins Krys situés dans le Val d’Oise, où elle manage plus d’une vingtaine de collaborateurs.

pied est tous les jours au contact des clients et pratique surtout une activité de basse vision. Farouchement atta- chée aux valeurs de la coopérative, Catherine Piazza est également administratrice de Krys Group depuis plus d’une dizaine d’années, au sein de la commis- sion Déontologie : « Il faut en finir avec la concurrence déloyale et les optimisations de factures », insiste-t-elle, en portant cependant un regard positif sur l’évolution du métier : « Les opticiens prennent conscience qu’il faut parler d’éthique et se recentrent sur la technique, avec notamment de plus en plus de réfractions, ce qui permet de revaloriser leur image, même si la profession est encore trop souvent montrée du doigt », confie celle qui est aussi administratrice du Snor (Syn- dicat national des opticiens réunis). Eric Lefort, pré- sident du Sidol, se déclare quant à lui « très fier » de

Le 14 juin au Palais du Diplômée de Fresnel, Catherine Piazza a ouvert son remettre pour la première fois ce prix qui, depuis 28 Luxembourg à Paris, Catherine Piazza a reçu premier point de vente en 1990. Le secret de sa réus- ans, récompense la profession : « Les opticiens sont son prix des mains des site : « Un management axé sur l’empathie, l’échange très plastiques et savent s’adapter. Catherine Piazza représentants du Sidol. De gauche à droite : et la formation, qui fidélise les équipes » et une adap- est la preuve vivante de cette plasticité, une opticienne Eric Lefort (président), Olivier Petitfils et Gilles tation constante aux évolutions du marché, qui l’amène qui a su aussi consolider son activité sur les valeurs Demetz (vice-présidents), par exemple à ouvrir prochainement un espace audi- qui se transmettent depuis la création de la Guilde des Valérie Abbou (trésorière) tion dans son magasin de Franconville. « Très motivée lunetiers, devenue Krys Group. » et Nicolas Sériès (vice-président). par les rapports humains », cette adepte de la course à

49 % DES FRANÇAIS PENSENT QUE LE GOUVERNEMENT AMÉLIORERA LA SITUATION ÉCONOMIQUE ET PRÈS DE 4 FRANÇAIS SUR 1O QU'IL AMÉLIORERA CELLE DU CHÔMAGE.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 4 Un film d’animation de 2’30 signé par le Snof explique avec pédagogie les nouvelles règles de renouvellement des équipements optiques. Une campagne de crowdfunding pour défendre TÉLEX l’avenir du métier d’opticien Les Opticiens-Lunetiers Unis (OLU) Suisse : le nombre mènent une opération de financement de porteurs participatif sur la plateforme Gofundme. de lunettes ou com. Les fonds récoltés aideront la Fnof de lentilles est à mettre en œuvre des procédures passé de 59 % à judiciaires. 64 % en 20 ans. Créée le 30 juin par José Gautier, président des OLU, la (Source : Office fédéral de la statistique) collecte de fonds vise à réunir dans un premier temps Les ophtalmologistes visent 30 000 €. Le 10 juillet, plus de 22 000 €, donnés par 80 % de cabinets aidés en 2025 plus de 340 personnes, avaient déjà été recueillis. Cette Seulement 16 % A l’aube du nouveau quinquennat, le Snof campagne de crowdfunding est baptisée « Opticiens de de la population (Syndicat national des ophtalmologistes demain » : « Unissons-nous pour défendre et construire française a un de France) confirme sa volonté de supprimer notre profession de demain », argumentent les OLU, diplôme supérieur les délais d’attente d’ici à 2022, en augmentant qui ont décidé d’aider la Fnof (Fédération nationale au bac + 2. le numerus clausus et en développant des opticiens de France), « seul syndicat d’opticiens qui (Source : Observatoire des inégalités) les délégations de tâches. lutte contre tous les réseaux », dans ses combats devant la justice. « L‘attaque étant la meilleure défense, nous En janvier 2017, le Snof a lancé sa campagne « Zéro pensons que le moment de lancer des actions devant les L' Union délai en 2022 » pour rappeler que les délais d’at- tribunaux est venu », estime l’association, en listant ce des Opticiens tente pour un rendez-vous chez l’ophtalmologiste ne qu’elle juge aujourd’hui inacceptable : les refus de prise a changé sont pas une fatalité et sensibiliser les candidats à en charge et les prix imposés, les contraintes tarifaires d'adresse. l’élection présidentielle. Celle-ci se compose d’une même hors réseau de soins, l’utilisation du tiers payant L'UDO se situe affiche pour les salles d’attente, d’un argumentaire pour exposer précisément les enjeux aux patients et par les Ocam comme moyen de pression, les contrôles aujourd'hui au d’une pétition, qui a reçu à ce jour 50 000 signatures. a priori et les informations calomnieuses à l’adresse 18 rue Pasquier Le syndicat poursuit cette dynamique en rappelant des patients, la vente de lunettes en pharmacie sans 75008 Paris et que des solutions existent. Il préconise deux me- opticien, les corners en grande surface… Après les ac- est joignable au sures : la formation de davantage d’ophtalmologistes tions en justice, les OLU espèrent, avec les fonds récol- 01 78 41 40 60. pour remplacer les 250 départs à la retraite annuels tés, soutenir la Fnof dans les autres combats de défense (une mesure soutenue par 43 % des Français, selon du métier. Ils citent notamment la refonte de la forma- Une femme un sondage YouGov) et développer le travail aidé, tion, la mise en place d’une filière de santé visuelle, la qui avait volé qui consiste à embaucher des orthoptistes dans les convention Cnam, le déploiement de la norme 1.40… cabinets. Le but est que ce modèle soit adopté par « Tout cela demande du temps et de l’argent », rap- pour 1 600 € de 80 % des praticiens dans les 8 ans à venir (contre pellent les OLU, en invitant les opticiens à apporter lunettes de luxe a 40 % aujourd’hui). « Entre 2015 et 2017, le nombre leur contribution en fonction de leurs moyens. « Si été condamnée à de cabinets ayant recours au travail aidé a augmenté chaque diplômé donne 10 €, nous pourrions récolter près de la prison ferme de 15 points. Le travail avec les orthoptistes est de 300 000 € ! », souligne l’association, qui indique que le 16 juin dernier plus qu’une solution efficace : c’est l’avenir de la ce type de dons ouvre droit à des déductions fiscales. à Caen. filière visuelle et d’autres pays comme la Belgique, l’Italie et le Japon l’ont compris aussi », argumente Thierry Bour, président du Snof. Notons qu’à ce jour,  Le ministère seuls 3 % des ophtalmologistes travaillent en mode de la Santé aidé avec un opticien. En attendant la concrétisation présentera de leurs propositions, les ophtalmologistes affichent en septembre une première satisfaction suite aux récentes me- un plan de lutte sures visant à améliorer l’accès aux soins visuels, à contre les déserts savoir les décrets élargissant les prérogatives des médicaux. opticiens et des orthoptistes et la mise en place de deux contrats pour stimuler l’embauche et les stages d’orthoptistes dans les cabinets d’ophtalmologie. Pour expliquer leurs implications aux patients, le Snof a réalisé deux vidéos, accessibles sur la chaîne YouTube Ophtalmos France et partageables sur les réseaux sociaux.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 5 ACTUALITÉS OCAM – RÉSEAUX DE SOINS

6 SENIORS SUR 1O VEULENT UN CONTRÔLE DU PRIX DES LUNETTES

Selon un sondage OpinionWay pour France Mutuelle*, 63 % des plus de 55 ans attendent du nouvel exécutif un meilleur encadrement des tarifs pratiqués par les opticiens et les audioprothésistes.

Par ailleurs, 48 % lement sur le niveau de couverture : 27 % attendent de veulent que soit suppri- meilleurs remboursements en dentaire, 25 % en optique mée la possibilité des et 16 % en audio. Les sondés se montrent également dépassements d’hono- méfiants vis-à-vis de leur Ocam : 46 % d’entre eux sou- raires pour les méde- haiteraient imposer un modèle d’entreprise à but non cins. De manière géné- lucratif aux assurances, quand 55 % craignent que les rale, 92 % des seniors se disent globalement satisfaits assureurs et les mutuelles aient un jour accès à leurs de leur Ocam. Ceux qui ne le sont pas déplorent, à données de santé et s’en servent pour adapter leurs 52 %, son rapport service-prix, pointant notamment des cotisations à leur état de santé. remboursements inadaptés à leurs besoins. Mais les *Etude réalisée auprès d’un échantillon de 1 016 personnes, représentatif de satisfaits énoncent eux aussi plusieurs griefs, essentiel- la population française âgée de 55 ans et plus, interrogé du 10 au 15 mai 2017.

Remboursement à 100 % de l’optique : les mutuelles veillent au grain A nouveau promise par le Premier ministre Edouard Philippe lors de sa déclaration de politique générale, la prise en charge intégrale des lunettes à l’horizon 2022 fera l’objet de négociations (tendues ?) avec les parties prenantes. « La Mutualité française veut prendre l’initiative sur le projet santé du nouveau gouvernement », a déclaré son président Thierry Beaudet lors de l’assemblée générale de la FNMF du 22 juin. Il invite le mouvement mutualiste « à être acteur et force de proposition sur les sujets à l’agenda de la ministre des Solidarités et de la Santé, notamment l’objectif de reste à charge zéro (pour l’optique et les prothèses dentaires et auditives) et la meilleure lisibilité w RESTE À CHARGE ZÉRO : CARTE BLANCHE des contrats des complémentaires santé ». La Mutualité française souhaite « éla- borer un certain nombre de propositions d’ici à la fin de l’année, en discuter avec le S’INVITE DANS LE DÉBAT gouvernement et les acteurs concernés (patients, professionnels de santé, partenaires En phase avec la volonté du nouvel exécutif, la sociaux…) », en espérant qu’Emmanuel Macron viendra rendre sa décision lors de plateforme Carte Blanche annonce poursuivre son congrès de Montpellier en juin 2018. La Fnim (Fédération nationale indépen- ses efforts pour tendre vers un reste à charge dante des mutuelles) a soumis de son côté à la ministre Agnès Buzyn une solution le plus faible possible. « Pour parvenir à un visant à répondre au manque de lisibilité des contrats des Ocam, due selon elle à la “reste à charge zéro”, c’est toute la chaîne de complexité du barème des remboursements de la Sécurité sociale. La Fnim propose soins qui doit être revue, du développement ainsi d’intégrer, dans la réglementation des contrats responsables, un tableau type de la prévention à la sélection de partenaires de prestations recensant les interventions les plus courantes et présentant les rem- engagés pour éviter le renoncement aux soins », boursements, en euros, opérés par la Sécurité sociale et les complémentaires. Elle explique la plateforme. Elle préconise la mise en œuvre d’un parcours de santé intelligent, suggère aussi de rendre obligatoire l’usage du glossaire commun aux complémen- avec « des actions d’information, de prévention taires santé et de généraliser, sur les sites Internet d’information des complémen- et de dépistage précoce, par le biais du digital, taires, des outils permettant de connaître, en fonction de son contrat, le montant et la rationalisation des remboursements de en euros des remboursements. Les négociations entre les Ocam, les professionnels soins ». Carte Blanche s’engage « à collaborer de santé et le ministère devraient s’ouvrir à la rentrée. largement avec l’ensemble des parties prenantes concernées, notamment les acteurs de la complémentaire santé et les professionnels de santé ».

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 6 Qu’attendent les porteurs TÉLEX d’un réseau de soins optique ? Les Ocam s’intéressent En 2016, plus La dernière enquête* organisée par Itelis à l’optique à domicile d’un Ocam sur de septembre à décembre 2016 apporte a augmenté La mutuelle Intégrance (120 000 adhérents) a des enseignements sur les attentes des trois le prix de signé un partenariat avec les Opticiens Mobiles bénéficiaires, ainsi que sur leur niveau dédié à ses bénéficiaires les plus fragiles. De- de satisfaction. ses contrats individuels de puis mai 2017, la complémentaire santé connue pour ses prestations spécifiques répondant aux Interrogés sur les avantages à acheter un équipe- plus de 4 %. ment optique au sein du réseau, les bénéficiaires dé- (Source : UFC Que Choisir) besoins des personnes en situation de handicap, clarent attacher plus d’importance à ceux réduisant propose à ses adhérents une prise en charge les dépenses immédiates : les tarifs préférentiels et de leur santé visuelle sur leur lieu de vie ou le tiers payant arrivent ainsi en tête (96 % des répon- L’Assurance de travail via le réseau des Opticiens Mobiles, dants), devant les garanties proposées (93 % pour maladie qui compte une centaine de professionnels en la garantie casse et 89 % pour la garantie adapta- prévoit 1,9 Md€ France. Les Opticiens Mobiles s’engagent, par tion). En sus des autres avantages, le maintien des d’économies ailleurs, à réaliser des interventions de préven- offres promotionnelles est plébiscité par 82 % des en 2018, via tion en Ehpad et à apporter leur expertise à répondants, suivi du contrôle annuel de la vue (non la réduction destination des travailleurs handicapés en Esat. médical) pour 80 % d’entre eux. Enfin, la certification des durées des verres est considérée comme importante ou très d’hospitalisation, importante par 76 % des bénéficiaires.Selon ce son- dage, 92 % des répondants se déclarent très satis- la promotion faits ou satisfaits par la qualité du réseau optique Ite- des génériques LES DIRIGEANTS DU SYSTÈME DE lis, d’un point de vue global. Concernant l’accueil, ce et la maîtrise taux de satisfaction atteint 96 %. Il descend à 90 % des coûts de SOINS PLÉBISCITENT L’OUVERTURE s’agissant du choix des produits proposés par l’opti- transport. DES DONNÉES DE SANTÉ cien partenaire d’Itelis et de la qualité des verres. Par ailleurs, 93 % des sondés se disent satisfaits ou très Les Selon une enquête réalisée par Harris Interactive pour satisfaits de l’information fournie par l’opticien (95 % des opticiens partenaires d’Itelis ont bien informé les travailleurs(ses) le cabinet de conseil OpusLine, 93 % des acteurs éco- bénéficiaires du montant de leur reste à charge). du sexe ont nomiques et institutionnels du système de santé jugent désormais leur *Itelis a adressé 6 000 questionnaires aux bénéficiaires ayant effectué un achat que l’accès aux données de santé est nécessaire pour d’équipement optique dans les mois précédents et a obtenu un taux de réponse propre couverture de 16,5%. santé, avec pour mesurer en vie réelle le rapport coût/bénéfice des trai- partenaire la tements. 78 % le jugent important pour développer des mutuelle MPI. programmes de prévention performants. La prévention Le RSI sera est en effet une priorité nationale pour 95 % des son- supprimé en dés : 91 % estiment qu’elle doit être intégrée à la for- 2018 et adossé mation des futurs professionnels de santé. Concernant au régime général de la Sécurité l’accessibilité aux soins, 41 % rejettent la proposition sociale, selon d’Emmanuel Macron d’obliger les Ocam à proposer le gouvernement. des contrats-types. Moins de la moitié (46 %) sont par

La santé sera ailleurs favorables à la prise en charge à 100 % de l’op- un des chantiers tique, de l’audio et du dentaire. prioritaires de l’Autorité de La plateforme Itelis la concurrence  compte 2 500 opticiens dans les prochains partenaires pour mois, a annoncé 9 millions de sa présidente bénéficiaires. Isabelle de Silva.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 7 ACTUALITÉS FOURNISSEURS

« L’OPTIQUE HIGH-TECH EN ACCÉLÉRÉ », LA NOUVELLE PROMESSE DE SHAMIR

Le service InoTime propose la fabrication et la livraison de verres de prescription en 4 heures (à Paris) ou en 4h30 (dans les villes mitoyennes et à La Défense).

Pour proposer ce ayant cassé ou perdu leurs indispensables lunettes nouveau service ainsi que tous ceux pour lesquels le délai de livraison (déjà opération- est un critère important », argumente l’entreprise. Cette nel à New-York, prestation sur-mesure peut inclure le détourage (en Lisbonne et Sin- option) ou les montages avec des biseaux particu- gapour), Shamir a liers. Shamir utilise pour InoTime les matériaux 1.6, 1.67 installé dans ses locaux de Collégien (77) une unité de et polycarbonates blancs ou Transitions. Les verres production qui bénéficie des technologies brevetées sont livrés avec les traitements spécifiques Glacier du verrier (préproduction avec blocage prismatique iPlus, Blue-Shield et iSun. Le service fonctionne inté- sur les matériaux de surfaçage) et de son expérience gralement en ligne via l’espace professionnel du site dans les designs freeform. InoTime s’adresse à tous les www.shamir.fr. clients, qu’ils portent des verres unifocaux ou progres- sifs. « C’est un avantage décisif pour l’opticien car il permet de répondre à un nouveau profil de clientèle : les touristes, les personnes de passage, les porteurs

w OPTIPLUS COMPLÈTE SON OFFRE Le spécialiste des produits optiques (contactologie, nettoyants, accessoires…) étoffe sa gamme de verres de stock Lenqo avec le nouveau verre organique 1.5 Blue Safe Super Aqua. Celui-ci protège les yeux contre les UV réfléchis en face avant et arrière et contre la lumière bleue nocive, sans reflet inesthétique. Il bénéficie d’un traitement multicouche oléophobe, super hydrophobe et antistatique. Optiplus propose par ailleurs un nouveau conditionnement de lingettes imprégnées dans sa marque de nettoyants optique KlearVision : elles sont maintenant proposées en boîtes de 30 contenant 3 étuis de 10, qui peuvent être facilement glissés dans la boîte à gants, un tiroir, un sac à main…

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 8 TÉLEX Presio Master Infinite de Pendant le festival LORS D'UNE VENTE AUX Nikon : une vision fluide sur de Cannes, toute la surface Ophtalmic a ENCHÈRES POUR LA BONNE reçu sur un yacht “Nec plus ultra” des progressifs Nikon, les personnalités CAUSE, LE CENTRE NATIONAL ce nouveau verre capitalise sur les bénéfices qui portent ses de la gamme Nikon Infinite et optimise produits (Eric DU CINÉMA A MIS EN VENTE la vision périphérique pour limiter le stress visuel. Serra, Frederick LES LUNETTES DE Bousquet, Le stress visuel survient lorsque le système visuel Jalil Lespert, consacre trop d’énergie à confronter l’image perçue JEAN-LUC GODARD. Samuel Le aux représentations mentales stockées (descente d’escalier, conduite, alternance du regard entre Bihan…), divers écran de télévision et tablette…). Pour éviter ce phé- people (Sonia nomène, Presio Master intègre trois technologies : Rolland, Virginie • Blur Control maîtrise le flou grâce à la prise en Guilhaume…) et compte systématique de la forme de la monture des journalistes. dans le calcul du design (les erreurs de puissance LES SERVICES DE LA DOUANE ONT SAISI et d’astigmatisme sont repoussées en dehors de la En mai et monture), associée aux filtres d’aberrations Nikon ; AU PORT DU HAVRE 12 OOO PAIRES juin, Acuvue  • Binocular Tuning assure l’optimisation binoculaire DE LUNETTES DE SOLEIL FABRIQUÉES EN en zone centrale et dans les zones périphériques ; a renforcé sa • Deformation Tuning oriente les effets prismatiques campagne avec ASIE ET DANGEREUSES POUR LA VUE. dans les zones latérales du verre pour réduire les son ambassadeur déformations et les effets de tangage. Denis Brogniart, Ces technologies sont optimisées par le calcula- avec une présence teur Node de Nikon, situé au Japon, qui opère en vidéo sur tf1.fr et quelques instants des boucles de calcul pour réduire une PLV dédiée les aberrations, les effets prismatiques et atteindre le pour les opticiens design cible. Grâce à la combinaison de ces diffé- rents processus, Presio Master offre une zone de vi- partenaires de TRANSITIONS OPTICAL sion utile élargie pour un meilleur confort visuel : selon la marque. des tests réalisés avec un “eye-tracker”, la distance A RECONDUIT SON OPÉRATION utilisable depuis le centre optique est 1,8 fois plus Sur son trimaran longue qu’avec un progressif traditionnel. Ce verre Macif, le skipper DE “BRAND CONTENT” est proposé en version standard et en version totale- François Gabart, AVEC LEFIGARO.FR AUTOUR ment individualisée FP, qui tient compte de l’Inset et ambassadeur des des paramètres de port (angle de galble, angle pan- toscopique et distance verre-œil). Pour les montures lunettes Bollé, DU MAGAZINE « VOIR MA galbées (bases 4 et 7), l’Optical Correction System a remporté corrige la position du centre optique en fonction de le 3 juillet la transat VUE EN LUMIÈRE » QUI A la base pour garantir l’esthétique de l’équipement et événementielle préserver la qualité de vision. The Bridge, reliant SÉDUIT PLUS DE 2OO OOO Saint-Nazaire Selon une enquête réalisée par Nikon auprès à New-York. INTERNAUTES EN 2O16. de 36 porteurs, 83 % préfèrent Presio Master à leur équipement précédent. Ils lui attribuent une note de satisfaction globale de 8,6/10. DU 14 MARS AU 1ER AVRIL, LE VISION TOUR DE NIKON VERRES OPTIQUES A ATTIRÉ PLUS DE 5 OOO PERSONNES DANS SES 6 VILLES ÉTAPES. PLUS DE 2 OOO D’ENTRE ELLES ONT BÉNÉFICIÉ D’UN CONTRÔLE VISUEL.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 9 ACTUALITÉS FOURNISSEURS

ESSILOR EN CROISADE CONTRE LES PRÉJUGÉS LIÉS À L’ÂGE

A l’occasion du lancement du Varilux X series, Essilor France a démarré en juillet la campagne virale #AGEISJUSTANUMBER. Objectif : faire évoluer le regard de la société sur le vieillissement.

à découvrir les verres Varilux. Afin de maximiser la vira- lité de l’opération, le partage sur les réseaux sociaux est encouragé via le hashtag #ageisjustanumber. Le

La campagne L’entrée dans cette campagne 100 % en ligne se fait public peut rejoindre le projet en soumettant des conte- #ageisjustanumber de Varilux met par exemple via une vidéo teasing qui interpelle les internautes avec nus originaux et ainsi participer à un jeu concours. en scène un monsieur la question « A quel âge cesse-t-on d’être jeune ? » : de 91 ans qui swingue comme un jeune tout un panel de personnes de cultures et d’âges divers UN DISPOSITIF WEB-TO-STORE homme ! y répondent de manière éclectique avec beaucoup Via des contenus décalés et spécifiques, Essilor France d’humour, pour inciter le public à se rendre sur la plate- anime la campagne sur ses réseaux sociaux avec une forme www.ageisjustanumber.com. Là, les internautes action plus marquée sur Facebook ciblant particulière- sont invités à indiquer l’âge synonyme de vieillissement ment les plus de 40 ans. Le verrier met aussi à la disposi- à leurs yeux, pour découvrir une personne de l’âge ren- tion de ses opticiens partenaires des kits spéciaux pour seigné qui réalise une activité surprenante pour son relayer la campagne et animer leurs propres pages. âge (par exemple une judoka de 80 ans). Plusieurs La médiatisation du dispositif est assurée par des âges peuvent être saisis pour visionner différents films. insertions sur Facebook et YouTube. « Si la presbytie Au-delà, la plateforme propose des chiffres et exemples reste l’un des premiers signes de vieillissement concrets pour souligner l’impact des préjugés sur notre perçus, elle ne constitue pas aujourd’hui une limite. façon de vivre. Elle renvoie également vers les opticiens En effet, les verres Varilux et plus particulièrement le partenaires d’Essilor France pour inciter les internautes nouveau verre Varilux X series, libèrent la vision des presbytes. Le rôle des opticiens est central dans cette VARILUX X SERIES A FAIT L’OBJET, mission d’intérêt général que constitue l’équipement DE MI-JUIN À MI-JUILLET, des presbytes français. C’est la raison pour laquelle l’ensemble du dispositif a été construit pour rediriger D’UNE VASTE CAMPAGNE TV les consommateurs vers nos opticiens partenaires », QUI A GÉNÉRÉ PLUS DE 75 MILLIONS indique Marie-Aude Lemaire-Motel, directrice marke- DE CONTACTS, PAR AILLEURS ting et communication d’Essilor France. RELAYÉE SUR LE WEB.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 1O

ACTUALITÉS FOURNISSEURS

MY WAY, LE NOUVEAU PROGRAMME 2ÈME PAIRE DE NOVACEL

Cette offre permet de proposer aux porteurs un second équipement adapté à leurs activités annexes, qui méritent souvent un équipement spécifique.

Elle se veut « optimisée, financièrement intéressante et en parfaite adéquation avec le mode de vie des clients », explique Novacel. My Way intègre un grand choix de verres fabriqués en France : progressif, solaire, proximité, polarisant, photochro- mique, sport, “connecté”, “gamer” ou encore “driver”.

TÉLEX ETNIA Les verres En Route d’Hoya, pour plus BARCELONA de confort et de sécurité au volant A CHOISI LE La marque de Cette nouvelle gamme pensée pour les conducteurs combine lunettes anti- PHOTOGRAPHE les designs de verres unifocaux ou progressifs premium, avec lumière bleue BIEL CAPLLONCH un filtre anti-éblouissement développé pour la conduite, qui Blueberry POUR SA réduit tout particulièrement la lumière dans le spectre bleu passe à la vitesse et limite la dispersion lumineuse. supérieure : NOUVELLE Les verres En Route promettent une réduction significative des réverbérations elle produit CAMPAGNE DE et de l’éblouissement provenant du trafic de la voie opposée, ainsi qu’une amé- 70 000 pièces lioration de la perception du contraste dans les conditions de faible luminosi- par an (contre COMMUNICATION té, le brouillard et la pluie. Leur géométrie assure une vision claire en longue 20 000 lors de sa MONDIALE, distance, sur le tableau de bord et dans les rétroviseurs, et fluidifie l’adaptation création en 2015) BAPTISÉE entre les zones de VP, VI et VL. En version progressive, les verres En Route et ambitionne de intègrent deux technologies Hoya : doubler son CA « BE ANARTIST ». Integrated Double Surface Design en 2017. pour des champs visuels plus larges et un passage rapide entre dis- tances et Balanced View Control Le jugement du OPAL A MIS EN pour une perception stable de TGI de Paris a LIGNE SUR SA l’image dans des situations dyna- été renvoyé sine CHAÎNE YOUTUBE miques de conduite. Une version die, dans l'affaire “Pro” est dédiée aux chauffeurs qui oppose les ex- UNE VIDÉO professionnels, avec un filtre re- salariés de Logo POUR RÉVÉLER hausseur supplémentaire qui offre au groupe de luxe plus de contraste et une perception LVMH. LES SECRETS DE supérieure des couleurs. EnRoute FABRICATION DE Progressive Pro est optimisé pour Fedon aurait le la distance au tableau de bord et projet de quitter SA COLLECTION aux rétroviseurs et intègre les pa- la Bourse de Paris. STAR WARS ramètres de port individuels, pour une posture de conduite naturelle COLLECTOR. et détendue.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 1O

ACTUALITÉS DISTRIBUTION

KRYS ROULE CONTRE LA MYOPIE

Partenaire du Tour de France depuis 2014 et de son maillot blanc depuis 2015, l’enseigne a affirmé une nouvelle fois sa présence sur la Grande Boucle, avec la prévention en ligne de mire.

notamment les enfants. Ce fut aussi l’occasion de déli- ©Krys vrer de précieux messages de prévention pour limiter « Le bus de la vue » aux couleurs de Krys s’est arrêté le développement de ce trouble : augmenter le temps sur 11 étapes du Tour pour proposer des dépistages passé à l’extérieur, réduire les expositions aux écrans, visuels gratuits, réalisés par des opticiens de l’enseigne mais aussi porter une correction adaptée et faire régu- et des ophtalmologistes des CHU des villes traversées. lièrement contrôler sa vue. En parallèle du « bus de la Le 6 juillet, une campagne spéciale a été organisée vue », le partenariat entre Krys et le Tour de France en parallèle à Troyes, en partenariat avec le Secours a notamment donné lieu à une campagne digitale et, Populaire, pour des enfants exclus du système de santé bien sûr, à une présence renforcée sur la caravane, traditionnel. Si toutes les amétropies sont concernées, avec quatre véhicules mettant en scène des solaires l’opération s’est particulièrement attachée à dépister la et distribuant divers cadeaux aux spectateurs : lunettes myopie, qui touche aujourd’hui 40 % de la population, géantes, bobs, ponchos…

Optic 2000 invite ses opticiens à sortir des magasins Après avoir annoncé le lancement de l’offre “Otiko avec Optic 2000” dans les pharmacies, le groupe met en place un service à domicile. « Il faut aller à l’extérieur pour faire rayonner son magasin », affirment Yves Guénin et Didier Papaz, respectivement secrétaire général et PDG du groupe Optic 2000. L’enseigne va ainsi s’installer dans ACUITIS les officines avec des corners optiques, via des partenariats noués entre les pharmaciens et des opticiens. A OUVERT SA Elle va aussi s’adresser à ceux qui ne peuvent pas se rendre en magasin : personnes âgées, isolées ou dont les horaires sont incompatibles avec la 51ÈME "MAISON" plage d’ouverture des commerces. Le groupe promet de délivrer à domicile, LE 17 MAI sur rendez-vous, « la même qualité w +1,8 % DE CA MAGASINS EN 2O16 de prestations, aux mêmes prix que En 2016, les ventes réalisées par les magasins DERNIER, celles proposées en magasin ». Optic Optic 2000 se sont montées à 905 millions d’euros, 2000 veut aussi offrir aux clients une soit une hausse de 1,8 %. Les 1 183 points de vente À REIMS. vraie spécialisation sur l’enfant et Optic 2000 ont enregistré un CA moyen de 687 000 € propose aux opticiens une formation (contre 683 000 en 2015). L’enseigne a vu sa part de poussée sur l’équipement des 2-8 ans marché progresser de 12,9 % en 2009 à 13,5 % en et l’accompagnement des parents. 2016. Les deux autres enseignes, Lissac et Audio 2000, affichent respectivement 222 points de vente LE CONCEPT OPTIKID à fin 2016 pour 128 M€ de CA et249 centres pour A DÉPASSÉ LA BARRE 45 M€ de CA. DES 1OO OPTICIENS.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 14 Le nouveau concept joue les contrastes pour mieux segmenter les espaces.

TÉLEX le choix de leur monture. Très épurées, les tables de vente intègrent les dernières technologies pour fa- En mai, le ciliter le travail de l’opticien : lecteur de carte vitale, site Codir de miroirs avec caméra de prise de mesures intégrée, lecteur RFID pour suivre chaque modèle du magasin  (à Krys Group  et gérer les stocks en temps réel. Le rayon contac- Bazainville) a reçu tologie est visible depuis l’entrée. En libre-service, il le renouvellement est cependant placé juste à côté de l’accueil pour de sa triple tout de suite prendre en charge les porteurs qui au- certification raient besoin de conseils. Le magasin propose enfin Qualité, le Custom Shop : par un système de gravure au la- Environnement, ser, les clients peuvent immédiatement personnaliser Afflelou place le client au cœur Sécurité : ISO leur monture, leur étui ou leur microfibre. Ce nouveau 9001, ISO 14 001 concept sera progressivement étendu à l’ensemble du réseau au fil des rénovations et des créations. de son nouveau concept et OHSAS 18 001. Inauguré au Forum des Halles à Paris, ce concept est pensé comme une réponse Du 18 au 21 aux attentes des porteurs et souligne mai, le groupe l’expertise de l’opticien. Optic 2000 était Dès la vitrine, les clients sont invités à découvrir présent au Salon l’offre à travers une “cascade” de lunettes présen- des seniors à Paris tant les derniers modèles de la marque Afflelou Paris pour proposer et des écrans diffusant les dernières campagnes. des tests auditifs A l’entrée, le visiteur a une vision large du point de et visuels. Le Custom vente où chaque espace (solaire, optique, contacto- Shop, pour logie, enfant) est clairement identifié avec des choix Yann-Alrick personnaliser de couleurs et de matériaux différents. Au centre, lunettes et/ou l’accueil sépare les espaces et s’identifie immédia- Morteuil, étui. tement comme pôle d’informations. L’ambiance ol- danseur révélé factive du magasin a également été choisie dans par l’émission des notes « fraîches et boisées ». L’espace solaire Danse avec les reprend les codes du concept Afflelou Sun : tonalités stars et porteur brunes et or, rétroéclairage des modèles pour mettre d’appareils #Protègetesyeux, la campagne en avant les teintes des verres, tables hautes pour auditifs, est de VDO contre la lumière bleue instaurer le dialogue et la convivialité. Le digital est le nouvel présent à travers un grand écran tactile sur lequel le ambassadeur Lancée à l’occasion client retrouve l’ensemble des modèles présentés et d’Audio 2000. de la Journée de nombreuses informations sur les possibilités des internationale du geek, verres. Il peut également découvrir les dernières ten- dances et procéder à des essayages virtuels. Les Du 20 mai au 31 cette campagne sur le linéaires sont très séquencés avec des visuels des juillet, Afflelou web et en magasin vise campagnes et la mise en avant des modèles les plus renouvelle son à promouvoir la gamme tendance. Côté optique, Afflelou a opté pour une offre Tchin- de verres Digiteo. dominance des couleurs claires (blanc, gris et or). Tchin Eté Fou, Vogue Diffusion Optique (VDO) a réalisé un film -lu Les modèles sont présentés sur les murs avec des avec 2 paires de dique d'1 minute et 11 secondes en motion design pour prolongements via des tiroirs lumineux. La scénogra- phie casse la linéarité et met en avant certains mo- lunettes pour 1€ expliquer simplement les dangers de la lumière bleue dèles, notamment ceux des campagnes. Des cadres de plus. nocive. Les opticiens sont invités à diffuser cette vidéo noirs attirent l’œil sur une marque à travers un visuel en magasin ou sur Internet. La campagne #Protège- de communication, un logo en lettres découpées et Du 7 au 30 tesyeux intègre aussi cinq visuels reprenant des chiffres clés relatifs à la vie connectée, que les adhérents à la le produit du moment. juin, Optical centrale peuvent relayer sur leur site web et leur page Discount a Facebook. Egalement à leur disposition : une PLV “ta- renouvelé sa LE DIGITAL AU SERVICE DE L’OPTICIEN blette géante”, destinée à être installée en vitrine. Tous campagne TV, Des touches de couleurs animent l’espace enfant, où ces outils mettent en avant la gamme de verres en label les lunettes sont rangées par tranches d’âge avec, générant 16 privé Digiteo by Innea, qui se caractérise par des de- pour chacune, une couleur clairement identifiée. Les millions de signs optimisés pour le travail sur écran, un traitement modèles dédiés aux plus petits sont en bas pour contacts. contre la lumière bleue nocive et le matériau Blue Mass, être à leur portée et les impliquer davantage dans qui absorbe la lumière bleue (sur tous les indices).

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 15 ACTUALITÉS DISTRIBUTION

ATOL MISE SUR LA CONFIANCE ET LA TRANSPARENCE

Le nouveau concept magasin de l’enseigne est axé sur la proximité, la convivialité et la réassurance.

Installé en pilote dans forme de l’enseigne et à l’espace client pour, entre le point de vente d’An- autres, multiplier les points de contact notamment via Les montures sont tony (92), l’agencement a été entièrement pensé en les réseaux sociaux. exposées par sélections termes d’expérience, pour le client et les équipes. pour une meilleure mise FINI LE “MUR DE LUNETTES” en valeur. L’élément phare de cette nouvelle approche réside dans les tables de vente, installées en îlots avec des Pour valoriser l’opticien professionnel de santé, le nou- tabourets mi-hauts : les collaborateurs ne s’entre- veau concept intègre des “box métier” mettant en avant tiennent plus avec les porteurs en face-à-face, mais sa technicité, notamment pour la prise de mesures et côte-à-côte. Cette nouvelle posture « ôte tout doute le choix des verres. Les magasins ne cacheront plus potentiel que le porteur pourrait avoir sur la probité et Ambiance intimiste pour l’atelier de montage, désormais dévoilé par une vitre l’honnêteté de l’opticien », commente Eric Plat, PDG les démonstrations transparente. Côté produits, les collections sont mises verres. de la coopérative. Le concept intègre bien entendu sa en valeur dans des facings de taille réduite entière- part de digital, pour enrichir la relation client. Des iPad ment modulables selon l’activité, la saison, les collec- Pro embarquent diverses applications : Atol Diag pour tions…. Le parti pris : « Présenter moins de modèles définir en quelques clics les besoins verres selon les pour casser l’effet “mur de lunettes”. » L’agencement habitudes de vie du client, Atol Fit pour l’essayage vir- prévoit enfin différentes zones dédiées aux segments tuel des montures des marques privées de l’enseigne et des partenaires du programme GPL, et My Adriana, porteurs : lunettes enfants, optique de sport, basse pour concevoir avec les clientes leur monture person- vision… Son coût est d’environ 1 000 €/m². D’ici sep- nalisée. A cela s’ajoute AS3, le nouveau logiciel point tembre, six points de vente Atol seront au nouveau de vente nomade et multi-support, connecté à la plate- concept. Ils devraient être plus de 400 d’ici 2020.

Le nouveau concept Optic Duroc met en avant l’aspect technique du métier Pour son nouvel agencement, l’enseigne a choisi de redonner toute sa place à la vi- sion : un “bar à verres” installé sur l’îlot central présente les différentes teintes pro- posées (miroirs, dégradées…) et un casque de réalité virtuelle / augmentée permet aux clients de visualiser concrètement les bénéfices des différents traitements (no- tamment polarisants) et géométries. Pour la prise de mesures, l’enseigne a opté pour l’appareil Spark Mi de Shamir, qui capture toutes les données nécessaires en quelques secondes. L’opticien Optic Duroc est également un “opticien connecté”, avec notam- ment une borne Instagram pour partager ses essayages sur le réseau social. Côté montures, le concept expose un nombre limité de modèles, avec une forte visibilité pour les cinq marques en private label, travaillées dans une démarche de qualité et d’innovation avec, par exemple, « l’acétate la plus fine au monde ». A la table de vente, le porteur n’est plus face à l’opticien, mais à côté, pour créer un lien de confiance. Ce concept, installé pour l’heure dans deux points de vente parisiens, devrait équiper les 39 magasins de l’enseigne (21 succursalistes et 18 franchises) d’ici 2020.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 16 ACTUALITÉS LUNETTERIE

DIESEL RESTERA CHEZ TÉLEX MARCOLIN JUSQU’EN 2023 La marque Rezin Initié en 2010, le partenariat entre DE RIGO ET ESCADA, s'est associée au le lunetier et la marque de mode a été groupe de hip-hop UNIS JUSQU’EN 2O23 reconduit au moins jusqu’en 2023, Wu-Tang Clan toujours pour le design, la production pour la création Collaborant depuis 2004, les deux sociétés d'un modèle et la distribution au niveau mondial viennent de procéder au renouvellement optique et solaire des collections optique et solaire anticipé de leur accord de licence. (grâce à un clip) Diesel, avec des produits reflétant en bois d'ébène. « les codes stylistiques de la marque, Une signature qui, selon le communiqué commun qui sont la passion, l’esprit non « reflète l’harmonie stratégique et la solidarité qui Alyson Magee  conventionnel et l’individualité ». définissent la relation entre les deux sociétés, qui ont revient ces Massimo Renon, group worldwide commercial connu une croissance récente exceptionnelle à deux temps-ci avec general manager, voit dans cette signature anticipée chiffres sur les marchés les plus importants d’Europe une collection « la volonté claire d’investir dans des marques pres- optique et solaire et d’Asie ». tigieuses et internationales sur un marché actuel de distribuée par En Europe, c’est notamment sur les marchés germano- l’optique très complexe et compétitif ». Une phrase Brando Eyewear. phones (Allemagne, Autriche et Suisse) que De Rigo qui fait écho à l’annonce en février dernier d’une et Escada ont enregistré de bons résultats. Un phéno- création de joint-venture avec le géant LVMH. Visioptis a lancé mène que les deux sociétés expliquent par « la gestion une offre spéciale Alessandro Bogliolo, CEO de Diesel, considère, directe (des) activités de distribution qui ont débuté pour l'été autour quant à lui, Marcolin comme « un partenaire ca- pable de comprendre profondément l’ADN de notre en 2016 avec l’ouverture de la branche De Rigo Vision de sa collection marque, en interprétant le style à travers des lunettes D.A.CH., interlocuteur privilégié auprès des opticiens Banana Moon : une monture optiques et solaires de hautes qualité et technicité ». locaux » et « la popularité de la marque de mode dont  solaire achetée, le siège se trouve à Munich ». une crème solaire offerte. Massimo Renon, group worldwide LA MARQUE D'ORIGINE CORSE commercial Glass'Yourself  general CALARENA, QUI PROPOSAIT MAILLOTS, va bientôt lancer manager PRÊT-À-PORTER, BIJOUX, SACS, une gamme enfants de Marcolin sur-mesure. CHAUSSURES VIENT DE LANCER SA PREMIÈRE COLLECTION DE LUNETTES Raf Simons, SOLAIRES, COMPOSÉE DE 4 MODÈLES. directeur de la création VENDUS ENTRE 145 ET 195 EUROS, de Calvin Klein  ILS SERONT BIENTÔT DISPONIBLES DANS a présenté sa première collection LE RÉSEAU DES OPTICIENS. de lunettes pour la marque.

JEAN DE NÎMES (LA LIGNE MADE IN Pour fêter son 30ème anniversaire, FRANCE DE KAPORAL) ET WAITING Oliver Peoples FOR THE SUN SE SONT UNIS POUR a fait appel au célèbre UNE COLLABORATION AUTOUR D'UNE photographe COLLECTION CAPSULE DE LUNETTES. Peter Lindbergh LES TROIS MODÈLES SOLAIRES 1OO % pour sa campagne “Desert Stories”. MADE IN FRANCE SONT VENDUS 15O €.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 17 LIBRE ÉCHANGE DELPHINE DAVID

Le cabinet d’analyse Xerfi-Precepta a publié en mai une étude décryptant les nouveaux modèles de distribution en optique et en audioprothèse*. Celle-ci met en lumière les pressions déflationnistes qui pèsent sur le CA des opticiens et devraient perdurer à moyen terme. Selon cette analyse, certains positionnements sortiront cependant gagnants du nouveau jeu concurrentiel qui s’installe. Le décryptage de son auteur Delphine David, directrice d’études. « LA TENDANCE S’ORIENTE VERS UNE FORTE DEMANDE SUR LE SEGMENT DISCOUNT »

w Quels sont les grands boursements avec la réforme changements observés des contrats responsables et ces dernières années le développement des réseaux sur le marché de de soins. Un phénomène plus l’optique ? nouveau est la concentration Il n’y a pas vraiment eu de des acteurs, avec une straté- changements. Nous obser- gie d’intégration des fournis- vons plutôt une poursuite seurs qui fragilise les positions des tendances perceptibles des distributeurs. Il y a aussi la depuis plusieurs années, qui baisse du pouvoir d’achat des entretiennent un contexte bais- ménages, qui joue cependant sier sous l’effet de pressions un rôle plus important dans le concurrentielles et réglemen- secteur de l’audition, caracté- taires. Elles sont notamment le risé par des restes à charge fait de l’encadrement des rem- particulièrement lourds. En 2016,

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 18

selon nos estimations, les prix en et du Groupe All qui a donné d’optique reste faible et ne dans la vente en ligne, même optique ont reculé de 0,3 % et le naissance à Supercent). Elles devrait progresser que lente- associée à un système click & marché a diminué de 0,5 % (à pourraient elles aussi dévelop- ment. Entre 2010 et 2016, l’in- collect. Ils ne peuvent pas faire périmètre constant) pour s’établir per leurs propres concepts d’en- dice de rentabilité s’établissait l’économie d’une stratégie “full à 6,5 milliards d’euros. seignes ou en acquérir. à 13 % pour les magasins d’op- web” pour proposer aux clients tique, contre 12,5 % pour l’en- des parcours d’achats différen- w Dans ce contexte, w Comment évolue semble du commerce de détail. ciés et profiter du dynamisme comment s’articulent l’e-commerce dans Nous ne sommes pas encore au du e-commerce, surtout sur le les parts de marché des le secteur de l’optique ? point de rupture. Il y aura sans segment des lentilles de contact. opticiens sous enseigne Selon nos estimations, les ventes doute des fermetures de points Les acteurs de la distribution ont et des indépendants ? sur Internet représentent un peu de vente, mais ce phénomène compris la nécessité de rediri- Les indépendants pèsent envi- plus de 10 % du marché des len- ne sera pas massif et ne devrait ger l’internaute vers le magasin, ron 25 % en valeur du marché tilles de contact. Pour les lunettes toucher que des petits magasins mais il reste une marge de pro- de l’optique. Leurs confrères correctrices, ce mode de dis- aux faibles performances. gression, qui peut notamment sous enseigne ont des perfor- tribution a en revanche du mal être exploitée via l’acquisition de mances financières supérieures, à s’installer. Les acteurs, pour w Quels sont les acteurs pure players. surtout les franchisés. La force la plupart de petite taille (moins qui parviendront de l’enseigne attire les consom- de 2 M€ de CA annuel) vont à maintenir de w Quels sont les leviers mateurs et génère du trafic dans devoir jouer sur la complémen- la croissance ? de croissance dont les magasins. Celles qui sur- tarité entre le web et les maga- Selon notre analyse, la préfé- disposent les opticiens ? performent sont Optical Center sins physiques, fondamentale, rence des consommateurs va Il y a déjà la diversification sur et Générale d’Optique. La ten- pour développer leur activité. surtout aller aux enseignes dis- le marché de l’audioprothèse dance actuelle s’oriente en effet C’est la stratégie adoptée par count et low-price : la grosse qui affiche, lui des perspectives vers une forte demande sur le les “marques enseignes” comme majorité de la demande va de croissance très favorables segment discount, qui repré- L’Usine à lunettes by Polette, s’orienter vers ce type d’offres, (+7 % / an en volume d’ici 2020). sente aujourd’hui moins de 15 % Sensee ou Jimmy Fairly, qui surtout celles qui proposent des Elle n’est cependant pas facile du nombre total de magasins. ouvrent depuis peu des points produits de style et une expé- à mettre en œuvre en raison du de vente. Les distributeurs mul- rience client. Une part plus faible faible nombre d’audioprothé- w Vous prévoyez timarques comme Happyview des consommateurs va glisser sistes diplômés disponibles. un développement ou Direct Optic, font de même. vers le haut de gamme. La ten- Pour se développer, les opti- des stratégies Ce qui est certain, c’est que la dance à la polarisation low price ciens peuvent aussi explorer de d’intégration verticale rentabilité des pure players est – premium va s’accentuer et le nouveaux terrains de vente. On des fournisseurs. loin d’être assurée. De fait, des segment milieu de gamme va peut citer les stratégies de rap- Quelles formes acquisitions d’acteurs du web, s’atrophier. prochement avec des profes- pourraient-elles prendre ? comme le rachat d’Happyview sions de santé ou des acteurs Au-delà de la fusion Essi- par le groupe Afflelou, devraient w Quelles sont aujourd’hui du médico-social : pharmaciens, lor-Luxottica, ce qui nous a par- se multiplier, aussi parce qu’elles les principales erreurs résidences seniors… Sur ce ticulièrement interpellés est la permettent aux acteurs tradition- et lacunes des acteurs point, l’initiative de la CDO est stratégie de croissance d’Essilor nels de combler leur retard sur le du secteur ? particulièrement intéressante : sur le e-commerce. Le groupe digital. La plus grosse problématique avec son service Allopticien, possède de multiples sites de est la croissance continue du elle se pose en acteur central vente en ligne de produits d'op- w Comment voyez-vous nombre de points de vente alors d’un écosystème qui englobe les tique, dont quatre distribuent évoluer le secteur de que le parc de magasins est à Ehpad, les aidants familiaux et leurs produits en France : Vision l’optique d’ici à 2020 ? saturation. Ensuite, on observe les sociétés de service à la per- Direct, Sunglasseshop, Eye- Nous pronostiquons un repli des toujours un manque de différen- sonne. Une autre piste de crois- buydirect et Framesdirect. Nous ventes de 1 % par an dans les ciation entre les positionnements sance est la vente hors maga- nous interrogeons sur la pos- trois années à venir, car les fac- des enseignes. Cependant, nous sin, en entreprise ou à domicile, sibilité qu’Essilor accélère sa teurs de croissance du marché allons peut-être observer à l’ave- comme le font Les Opticiens stratégie de croissance externe (hausse de la prévalence des nir une segmentation plus mar- Mobiles. Toutes ces stratégies avec de nouvelles acquisitions. amétropies, vieillissement de quée entre les positionnements sont pertinentes pour faire pro- En adoptant de telles stratégies, la population…) sont contreba- discount et santé, suite aux ini- gresser l’activité et générer du les fabricants deviennent des lancés par les pressions défla- tiatives de certains réseaux qui trafic dans les points de vente.n concurrents directs des distribu- tionnistes, auxquelles s’ajoutent se rapprochent d’autres acteurs teurs. Cela reste à surveiller. En l’augmentation constante du de santé. Enfin, les stratégies parallèle, de nouveaux rappro- nombre de magasins. Il faut digitales progressent mais sont *« La distribution d’optique et d’audioprothèse chements entre centrales sont cependant relativiser : le taux encore trop timides. Encore trop - Nouveaux modèles de distribution, nouveaux espaces de croissance et jeu concurrentiel possibles (comme celui de Luz de défaillance des commerces peu d’opticiens se sont lancés à l’horizon 2020. »

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 19 DOSSIER L'IMPRESSION 3D

« L’IMPRESSION 3D VA-T-ELLE RÉVOLUTIONNER LE SECTEUR DE L’OPTIQUE ? »

Apparue au début des années 2000, l’impression 3D a déjà édiée à la conception rapide de révolutionné de nombreux secteurs industriels : automobile, produits légers, originaux et per- sonnalisés, l’impression 3D a un aéronautique, textile, appareillage médical, architecture… intérêt évident dans le secteur de Elle pénètre aujourd’hui notre filière et ouvre la voie à des l’optique, qui n’a pas échappé Dà certains de ses acteurs. Les marques possibilités inédites. Des fabricants et des opticiens l’ont intégrée à PQ Eyewear, Mykita ou encore Hoet ont été leur offre, notamment pour proposer des équipements sur-mesure. parmi les premières à proposer des montures Zoom sur cette technologie lourde de promesses qui pourrait bien conçues par fabrication additive, à base de métamorphoser la profession. polyamide ou de titane. Elles ont été rejointes par Aoyama, avec la collection We DDD com- mercialisée début 2016, puis par Hoya, qui a créé la sensation au Silmo 2016 avec son système Yuniku permettant de créer un équi- pement entièrement sur-mesure centré sur la vision. Pour les fabricants, se positionner sur l’impression 3D entre dans une logique de différenciation. Avant de lancer sa ligne de montures personnalisables We DDD, Aoyama France a mené une réflexion visant notamment « à sortir des licences qui freinent le développement du marché optique et qui le concentrent, comme l’illustre le récent rapprochement entre Marcolin et LVMH », explique son président Philippe Beuscart. Convaincu par la nécessité de créer de l’in- novation, l’équipe a travaillé un temps sur le développement de lunettes connectées, avant d’abandonner le projet, en raison de la faible demande et de trop grands obstacles technologiques. L’entreprise s’est donc tour- née vers l’impression 3D, passant en “mode start-up” pour développer We DDD. « Pour survivre, les lunetiers français doivent créer de la valeur. Nous ne devons plus penser de VirtualTryOne permet de modifier à l’envi façon traditionnelle, sous peine de se faire et très facilement les 13 modèles proposés ‘bouffer’ par les concurrents italiens. Il faut par la solution, en changeant 8 critères. réinventer la lunette, c’est ce que nous avons La monture imprimée en 3D coûte 70 € HT fait avec cette collection », explique Philippe à l’opticien, transport compris. Un délai de 3 semaines est nécessaire. Beuscart.

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UNE TECHNOLOGIE “RUPTURISTE” personnaliser la monture choisie par le client l’épaisseur et les lignes, choisir la couleur, À ACCOMPAGNER “en cinq clics”. L’application Optimaker (en etc. Une fois finalisée, la monture peut être accès libre) entend quant à elle simplifier la commandée via le site pour être fabriquée Conçu par Hoya en partenariat avec Materia- création de lunettes individualisées. « Nous soit par impression 3D, soit de manière tradi- lise (n°1 de l’impression 3D) et le studio de avons créé un logiciel qui transforme une tionnelle en acétate. design Hoet, le système Yuniku bouleverse le image 2D en modèle 3D », explique son créa- parcours client traditionnel et « peut changer teur Charles Dagneaux, opticien, enseignant QUELS AVANTAGES POUR à terme le modèle économique de l’opticien, et formateur. Ce software permet d’adapter LE MAGASIN ? en transformant profondément ses méthodes la monture au goût et à la morphologie du de travail ». Ce dispositif repose sur un scan- client. Une fois finalisé, le modèle est exporté En proposant une monture réalisée à la carte ner modélisant en 20 millisecondes le visage sous fichier STL afin d’être transmis àune en impression 3D, l’opticien, quel que soit du porteur pour concevoir la monture par- société qui le fabriquera en impression 3D. le système choisi, est assuré de se différen- faitement adaptée (qui sera fabriquée par En un an, 1 500 modèles ont été créés sur cier de ses concurrents et de créer du tra- Materialise) et calculer la position idéale des l’appli. Pour Charles Dagneaux, cette techno- fic. Une telle offre crée un “effet waouh” qui verres, eux aussi hautement personnalisés. logie est un moyen de remettre au goût du tend à faire oublier tout le reste. « Avec ce « Yuniku fait réfléchir l’opticien, l’interpelle jour les méthodes traditionnelles de prise de type de produit, on ne parle plus ni de prix, ni et impulse une nouvelle dynamique sur le mesures mises au point par Claude Darras. de remboursement, ni de réseaux de soins », marché », assure Laurence Viardiot, direc- Sacha Zacaropoulos, également opticien, s’enthousiasme Philippe Beuscart. La lunette trice marketing d’Hoya France. A ce jour, a de son côté mis au point l’outil web Vir- devient en effet unique, parfaitement adaptée une trentaine d’opticiens ont décidé de tualTryOn, « pour faire du sur-mesure facile au porteur, qui du coup s’attachera moins au l’adopter et une dizaine de scanners sont à vendre ». L’outil est gratuitement acces- reste à charge. La vogue de la personnalisa- déjà installés. L’objectif est d’atteindre une sible via n’importe quel navigateur Internet : tion engendre une vraie demande pour ces centaine de points de vente à moyen terme. les opticiens peuvent l’utiliser pour modifier produits : « Dans mon magasin, environ 30 % « Le déploiement se fait progressivement, toutes les cotes, allonger les tenons, modifier des clients sont séduits par le sur-mesure », avec un accompagnement des opticiens souligne Charles Dagneaux. L’opticien s’af- sur tout ce qu’implique cette innovation de franchit en outre de toute contrainte de stock, rupture : installation en magasin, formations ainsi que des galères du SAV : les fichiers Les verres fabriqués par Luxexcel sur l’expérience client et l’impact du digital en impression 3D sont conçus par addition informatiques peuvent être conservés à vie sur l’évolution du marché, hotline, etc. A de gouttes de plastique. et les différentes parties de la monture sont cela s’ajoute un dispositif marketing complet reproductibles autant de fois que nécessaire. pour renforcer la visibilité du point de vente L’impression 3D permet en outre de créer et valoriser son image. » Ce pack intègre la des modèles aux cotes hors norme pour création d’un site Internet, des campagnes les visages atypiques, ou de proposer une digitales drive-to-store, des dossiers de seconde paire, par exemple solaire, sur-me- communication ultra personnalisés… « On sure et à un prix intéressant. Elle s’intègre aussi est sur du cousu main. Tout cela place les parfaitement à un positionnement eco-friendly : opticiens dans une dynamique inédite. Sans à l’inverse de l’acétate, il n’y a aucune perte ce pack d’accompagnement, ça n’aurait pas pu “prendre” », commente Laurence Viardot.

DES MONTURES SUR-MESURE À LA CARTE Impression 3D : les verres aussi ! Contrairement aux idées reçues, il est désormais possible de concevoir des A côté des produits proposés par les four- produits transparents en impression 3D, y compris des verres. Certes, cela nisseurs, sont récemment apparus plusieurs reste embryonnaire. A ce jour, seule la société belgo-néerlandaise Luxexcel dispositifs permettant aux opticiens de pro- propose des verres correcteurs entièrement finis conçus en fabrication additive, poser des montures personnalisées ou grâce à une technologie brevetée, développée par ses soins. Celle-ci permet sur-mesure imprimées en 3D. Depuis l’année non seulement d’obtenir une surface d’une précision extrême pour toutes les dernière, la start’up Glass’Yourself met à dis- amétropies, même les plus complexes, mais ouvre aussi la voie à des verres position différents modèles (une vingtaine à intégrant des composants électroniques. Les verres conçus en impression 3D ont ce jour) pouvant être modifiés à loisir : une un poids de 1,15 gramme / cm3 (plus léger que la plupart des verres organiques) paire donne lieu à 10 millions de possibili- et peuvent accueillir des traitements durcis, antireflets, anti-UV… « L’impression tés. L’ambition de Sébastien Roger, son fon- 3D permettra aux laboratoires d’éviter de lourds investissements, de raccourcir dateur et dirigeant, est de « démocratiser les délais de livraison et de proposer des prix compétitifs. Cette technologie la lunette sur-mesure et de la rendre plus va devenir cruciale pour l’industrie de l’optique, en supprimant les limites accessible à l’opticien ». Ce dernier n’a en de conception et en offrant de nouvelles fonctionnalités », explique Luxexcel. effet que quelques cotes à prendre et peut

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 21 DOSSIER L'IMPRESSION 3D

de matière, donc très peu de déchets. Son processus de fabrication élimine de plus la production de masse, chaque modèle étant fabriqué à la commande. Enfin, la modélisa- tion met en avant la technicité de l’opticien et le positionne en vrai professionnel de la vue. « Cela nécessite de prendre des mesures précises, on revient sur les fondamentaux de l’optique », confirme Charles Dagneaux. Le système Yuniku est quant à lui totalement « centré sur la vision ». « Il va bien au-delà de la customisation de monture et valorise la prestation de l’opticien », précise la directrice marketing d’Hoya.

DES OPTICIENS TOUJOURS FRILEUX

« Ne pas s’intéresser à la modélisation 3D, c’est passer à côté de l’innovation », assure Charles Dagneaux. Philippe Beuscart abonde dans le même sens, en estimant que « l’impression 3D peut être à l’optique ce que l’informatique est à l’écriture ». Pourtant, cette technique de fabrication n’intéresse à ce jour qu’une poignée d’initiés. Glass’Yourself ne compte par exemple, pour l’heure, que 23 opticiens partenaires et a vendu 222 des- sins en un an. VirtualTryOne est de son côté utilisé par une vingtaine de magasins. Pour Sacha Zacaropoulos, ce faible engouement TÉMOIGNAGE relève en premier lieu d’un manque d’infor- mation : « Il est difficile de s’y retrouver dans « Il est aujourd’hui essentiel de suivre le mouvement les différentes technologies. » Certains opti- ciens peuvent également avoir un a priori du numérique et des nouvelles technologies » négatif après avoir eu en main certains pro- duits aux finitions discutables. Le dévelop- Philippe Krebs est opticien indépendant à Forbach (57). Il a récemment pement de l’impression 3D et l’évolution des adopté le système Yuniku. technologies devraient cependant faire tom- « Le monde évolue à vitesse grand V et je pense qu’il est essentiel de suivre le mouvement du numérique et des nouvelles technologies. Dès l’achat de mon magasin en 2004, j’ai investi dans ces technologies : ordinateur, palpeur Gt 3000 (pour une commande précise des verres chez Hoya), Internet avec un site dédié au magasin. Tous ces outils nous permettent d’être plus efficaces et performants et nous donnent une image dynamique et moderne. Concernant Yuniku, les réactions sont très positives. Ce système permet d’engager la conversation sur un thème plus large que le choix d’une simple monture. Je me distingue de la concurrence en proposant un produit innovant et futuriste. Cela met également en avant la qualité de nos conseils, suivi et services. Quand le client arrive avec son ordonnance, nous allons enregistrer sa correction et tenir compte de son ressenti avec son équipement actuel. Puis nous scannons son visage pour définir ultra-précisément les dimensions de sa monture et positionner ses verres de façon idéale. Il aura choisi la forme de sa monture, sa texture et sa couleur favorite. Les lunettes WeDDD d’Aoyama sont personnalisables par le porteur depuis Il y a des centaines de combinaisons possibles. Il s'agit d'une cocréation, pilotée par le site weddd.fr. La monture est réceptionnée l'opticien : le porteur participe entièrement à cette opération et se fait plaisir avec par l’opticien partenaire (au nombre de une exclusivité. La monture porte ses initiales. Le commerce de demain se fera par 150 à ce jour) choisi par l’internaute, qui validera la commande et procédera à toutes la digitalisation des points de vente. Il vaut mieux être parmi les premiers à prendre les mesures nécessaires. le train en marche pour prendre de l’avance. »

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ber peu à peu les barrières. Chez Hoya, on mise sur un cheminement progressif per- sonnel à chacun. « Il y a les early adopters, ceux qui ont conscience qu’il faut changer, et ceux qui jugent que c’est trop tôt », explique Laurence Viardot, en soulignant que Yuniku séduit à ce jour surtout les indépendants positionnés « créateurs » ou « expert de la vision ». Petit à petit, l’idée fait son che- min. Charles Dagneaux constate chez ses confrères une certaine demande de « retour à la technique » : une cinquantaine d’entre eux ont suivi une de ses formations sur l’uti- lisation des instruments de mesures physio- logiques, le dessin de monture, l’utilisation d’une imprimante 3D et l’assemblage des pièces imprimées. « Le sur-mesure ne se fait pas en 3 clics. Ça ne sert à rien d’en proposer si on ne sait pas se servir d’un rhinomètre ou d’un céphalomètre », précise-t-il.

L’IMPRESSION 3D EN MAGASIN A-T-ELLE UN AVENIR ?

Pour l’heure, les techniques d’impression 3D donnant naissance à un produit fini restent très onéreuses. « Une machine vaut jusqu’à 1 million d’euros ! », s’exclame Phi- lippe Beuscart. « Aujourd’hui, une monture finie ne peut se faire que par frittage laser, et ces imprimantes coûtent au minimum 200 000 € », indique Sacha Zacaropoulos. Au-delà de l’aspect financier, imprimer des lunettes implique de maîtriser le design, les processus de colorisation, de finition, d’in- sertion des charnières, etc. Pour toutes ces raisons, la fabrication additive d’un modèle portable au sein même du point de vente est quasiment impossible. En revanche, à l’ins- tar du fondateur de VirtualTryOne ou de celui d’Optimaker, les opticiens peuvent d’ores et déjà se doter d’imprimantes 3D dédiées aux particuliers ou aux petites structures (ven- dues à partir de 500 €), dans le but de faire du prototypage. Le produit qui en sortira ne sera pas utilisable (le matériau n’est pas anal- lergique ni suffisamment résistant), mais per- mettra au client de tester la forme du modèle pour s’assurer de ses cotes et de son style, avant sa fabrication définitive. Il est en outre probable que, d’ici quelques années, les machines professionnelles se démocratisent au point de rendre envisageable, à moyen terme, la possibilité de réaliser le produit fini en magasin. « Certaines vont sortir à partir de 12 000 € », assure Sacha Zacaropoulos. En revanche, la fabrication d’une monture à domi-

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DOSSIER L'IMPRESSION 3D

pas à un minimum de normes. » De nouveaux modèles économiques pourraient cependant voir rapidement le jour. Sébastien Roger anti- cipe par exemple la possibilité de voir s’instal- ler des « micro-usines locales », à l’image des sociétés de photocopies : « Aujourd’hui, il n’y a pas d’outils qui permettent à un particulier de prendre des mesures fiables en 3D. Mais demain ? Facebook ou Instagram sont sur L’appli Optimaker permet, étape par étape, la reconnaissance faciale via webcam, elle de concevoir une monture sur mesure et arrivera d’ici 2 à 3 ans ! » d’obtenir le fichier qui sera transmis à l’usine d’impression 3D. PRODUIT DE NICHE OU FUTUR STANDARD ? de type de produits, il est en effet possible qu’elle s’impose durablement, en impactant Dans le futur, l’impression 3D sera-t-elle deve- parallèlement les stratégies des fabricants nue le standard de la fabrication de lunettes, traditionnels : « Si elle se développe, cela en raison de ses multiples avantages (baisse obligera peut-être les fabricants traditionnels des coûts de fabrication, de transport et de à se remettre en question et à ajuster leur stockage, personnalisation…) ? Sur ce point, prix », suggère Sacha Zacaropoulos. Chez les avis divergent. « Sans parler de standard, Hoya, on n’avance pas de pronostics sur le on espère que ça deviendra un produit long terme, en raison du manque de recul Le système Yuniku d’Hoya proposera bientôt populaire », commente le président d’Ao- mais aussi parce que Yuniku est, pour l’heure, deux nouvelles collections, l’une positionnée yama. Pour cela, les consommateurs doivent positionné sur le segment premium, ce qui le haut de gamme (Cabrio), l’autre plus accessible (faite par Aoyama). Un travail sera certes s’approprier ces produits, mais aussi rend difficilement compatible avec la notion par ailleurs entrepris à brève échéance sur les opticiens. « Pourquoi ne feraient-ils pas de standard. « A ce jour, notre objectif est les textures. que de l’impression 3D ? », s’interroge-t-il, que 5 à 7 % de l’activité du magasin soit osant une comparaison avec le marché auto- transférée sur Yuniku », annonce Laurence cile par un particulier doté d’une imprimante mobile : « Il y a 30 ans, il n’y avait, pour le Viardot. L’impression 3D devrait dans tous 3D revêt du fantasme, comme l’explique grand public, que trois types de voitures : les cas se développer avec l’arrivée de la Charles Dagneaux : « Il faudrait qu’il sache le coupé, la berline et le break. Aujourd’hui, nouvelle génération d’opticiens, qui sera for- dessiner un modèle, travailler un fichier 3D… il y a plus d’une vingtaine de possibilités. » mée à ses applications : le lycée Léonard Et les opticiens n’accepteront pas de monter L’impression 3D étant une technologie expo- de Vinci à Levallois-Perret et l’ISO ont investi des verres dans une monture qui ne répond nentielle en termes de matières, de finitions, dans des imprimantes 3D (de type CNC), et le lycée Fresnel s’apprête à faire de même. Elle ne devrait pas non plus être réduite à la fabrication de montures : « Cette technologie sert à plein d’autre choses : créer des outils, réparer une lunette d’essai cassée… », illustre Charles Dageaux. Qu’elle reste un produit de niche ou devienne un standard, l’impression 3D fera à l’avenir partie du quo- tidien de l’opticien. Et ce, peut-être plus vite qu’on ne le croit. n

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La conception des montures Glass’Yourself se fait en ligne (un nouveau modèle est intégré chaque mois) après avoir pris trois mesures. Les lunettes seront bientôt proposées avec une branche métal avec un manchon mat et la start’up lancera prochainement de nouveaux matériaux autres que l’impression 3D.

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[MAG] LE MAGAZINE DE L’OPTICIEN LUNETIER

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LES FRANÇAIS, LEUR VUE ET LEURS LUNETTES : QUOI DE NEUF EN 2O17 ?

Le 13ème baromètre de la santé visuelle réalisé par OpinionWay pour l’Asnav passe au crible les comportements des amétropes. Cette nouvelle édition met en lumière une négligence en hausse, qu’il s’agisse de vue au volant, de vision sur écran ou de protection solaire. Zoom sur ses principaux enseignements, qui invitent les opticiens à redoubler de pédagogie.

SANTÉ VISUELLE ET PORT DE LUNETTES : LES FRANÇAIS SE RELÂCHENT

Si la vue est toujours en tête des En moyenne à quelle fréquence changez-vous de paire de lunettes préoccupations de la population en (que ce soit un changement de verres, de montures ou de l'ensemble) ? matière de santé, les pratiques visant à la préserver sont moins rigoureuses ENSEMBLE DES FRANÇAIS 16-24 ANS qu’auparavant : 57 % des sondés disent apporter plus d’attention à leur vue que par le passé, contre 63 % Tous les ans ou plus fréquemment 18 % 43 % l’année dernière (bonne nouvelle : Au moins Au moins tous tous chez les jeunes de 16 à 24 ans, cette Tous les 2 ans 36 % les 3 ans 42 % les 3 ans proportion a au contraire progressé 77%  -3 93%  -5 de 47 % à 52 %). On observe en outre 23 % 8 % une forte baisse des “simples” visites Tous les 3 ans de contrôle volontaire chez l’ophtal- 10 % mologiste, qui concernent aujourd’hui Tous les 4 ans Moins 2 % Moins fréquemment fréquemment 45 % des Français, contre 62 % en 20%  = 8%  -1 10 % 6 % 2016. Dans le même esprit, ils sont Tous les 5 ans ou moins fréquemment par exemple moins nombreux à demander à leurs enfants de limiter le temps passé devant les écrans (79 % en 2017, soit -4 points) et à faire des PRESCRIPTIONS EN HAUSSE, pauses régulières quand ils travaillent FRÉQUENCE DE RENOUVELLEMENT EN BAISSE sur ordinateur (39 % en 2017, soit -7 points). Autre exemple frappant : une 64 % des Français ayant déjà fait contrôler leur vue ont eu, à cette occasion, une pres- proportion croissante de sondés ne cription de lunettes (+4 points vs. 2016). 93 % d’entre eux ont procédé à l’achat (+1 portent pas leurs lunettes ou leurs point). Sur les 6 % qui ont eu une prescription de lentilles (comme en 2016), 80 % ont lentilles dans de très nombreuses concrétisé l’achat (-13 points). Aujourd’hui, 77 % des porteurs de lunettes déclarent circonstances : c’est le cas de 25 % changer d’équipement au moins tous les 3 ans (93 % des 16-24 ans), contre 80 % l’an- d’entre eux (29 % des 16-24 ans) pour née dernière (80 % des 16-24 ans) : 18 % le font au tous les ans, 36 % tous les 2 ans et conduire une voiture, contre 16 % 23 % tous les 3 ans. Dans 97 % des cas, les lunettes correctrices sont achetées chez l’année dernière. un opticien (seul 1 % des Français les commandent sur Internet).

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SOLAIRES : 1 JEUNE SUR 2 BOUDE L’OPTICIEN LE PLAFONNEMENT DES Aujourd’hui, 83 % des Français de plus de 16 ans ont au moins une paire de lunettes de REMBOURSEMENTS OPTIQUES : soleil (vs. 79 % en 2016) et 78 % déclarent que leur(s) enfant(s) en possède(nt) égale- UNE MESURE À L’IMPACT LIMITÉ ment (+4 points). Si 72 % de l’ensemble des sondés ont acheté leur dernière paire de (POUR L’INSTANT) solaires chez un opticien, ce chiffre tombe à 52 % chez les 16-24 ans. Près de la moitié de cette tranche d’âge l’ont fait dans un magasin de prêt-à-porter (18 %), dans un maga- La réforme des contrats respon- sin de sport (11 %), en grande distribution (7 %), sur Internet (5 %) ou sur un marché sables, qui contraint les Ocam à limi- (4 %). Notons par ailleurs que, si le port de lunettes de soleil progresse chez les enfants, ter le montant et la fréquence de la près de la moitié des parents ont acheté celles-ci ailleurs que chez l’opticien (25 % dans prise en charge des lunettes, a pour un magasin de sport). L’Asnav tire un autre signal d’alarme : celui des critères de choix l’heure une influence modérée sur les des solaires. La protection contre les UV est le critère prioritaire pour seulement 40 % comportements d’achat des clients. des Français (contre 54 % en 2016). Il a été doublé par l’esthétique, désormais critère Pour 65 % d’entre eux (56 % des n°1 pour 52 % (contre 49 % l’année dernière). Le critère qualité chute de 21 % à 14 %. 16-24 ans), cette mesure (qui entre Pour les solaires enfant, la protection UV reste le premier critère de choix, qui a cepen- progressivement en vigueur) ne chan- dant perdu 11 points entre 2016 et 2017. gera rien : ceux-ci déclarent qu’ils gar- deront les mêmes habitudes, quitte à dépasser le forfait de leur complémen- taire santé. Certes, cette réforme inci- Lorsque vous conduisez, tera 42 % à ne changer que les verres portez-vous vos lunettes de vue… VISION ET ÉCRANS : et 32 % à se tourner vers des lunettes ENSEMBLE DES FRANÇAIS LES JEUNES CONNAISSENT meilleur marché. Mais seuls 27 % LES RISQUES, MAIS NE CHANGENT pourraient être tentés de ne pas chan- PAS LEURS HABITUDES ger du tout de lunettes (ou de ne pas Oui de façon permanente 59 % en acheter dans le cas d’un premier Les 16-24 ans passent en moyenne 18 % équipement). Enfin, moins de 2 Fran- Oui occasionnellement 77% 9h57 par jour devant un écran, soit 33 çais sur 10 (17 %) se disent tentés, oui minutes de plus qu’en 2016. Plus de suite au plafonnement, par la souscrip-  Non jamais 23 % +5 la moitié d’entre eux (53 %) se doutent tion d’une surcomplémentaire pour que cela a des effets plutôt négatifs obtenir un meilleur remboursement : 16-24 ANS sur leurs yeux et 59 % ressentent en effet, 66 % d’entre eux jugent que d’ailleurs, souvent ou de temps en la complémentaire santé souscrite par Oui de façon permanente 59 % temps, des troubles visuels liés au leur employeur prend correctement en temps passé sur les outils numé- charge les frais d’optique. 21 % riques (contre 52 % en 2016). Mal- Oui occasionnellement 80% oui gré cela, ils sont de moins en moins Depuis avril 2015, le remboursement 20 % -4 nombreux à réagir : suite à l’appari- de l'optique par les mutuelles est encadré. Non jamais tion de ces troubles, 38 % ne font rien Diriez-vous de cette mesure : de particulier (+ 11 points) et seuls ENSEMBLE DES FRANÇAIS 31 % ont changé de comportement (-17 points). Ce relâchement semble davantage dû à de la négligence qu’à Vous n'étiez 38 % 62 % 1 AMÉTROPE SUR 5 pas au courant +9 un manque d’information : en effet de cette mesure CONDUIT SANS LUNETTES 52 % des jeunes (60 % des Français en général) ont par exemple entendu Va vous faire modifier votre 22% Le port de l’équipement correcteur 78 % parler de la lumière bleue, ce qui comportement en matière +3 pendant la conduite progresse mais de santé visuelle représente un bond de 18 points par reste encore insuffisant : si 59 % des rapport à l’année dernière. conducteurs portent en permanence Vous a fait modifier votre 15 % 85 % leurs lunettes au volant, ils sont encore comportement en matière +6 Avez-vous déjà ressenti des troubles de santé visuelle 18 % à ne le faire qu’occasionnelle- visuels à cause du temps que ment et 23 % ne le font jamais (20 % vous passez devant un écran ? 16-24 ANS des 16-24 ans). Plus de la moitié des ENSEMBLE DES FRANÇAIS 16-24 ANS Français déclarent par ailleurs avoir Vous n'étiez 44 % 56 % déjà été éblouis par le soleil ou des pas au courant +13 47% 59% de cette mesure phares, et un quart d’entre eux ont oui oui été gênés par une luminosité insuffi- = +7 Va vous faire modifier votre 22 % 78 % sante à l’aube ou au crépuscule. La comportement en matière -2 bonne nouvelle, c’est que 75 % des 53 % de santé visuelle 41 % 16-24 ans ont fait tester leur vue ou 34 % 40 % 13 % 19 % Vous a fait modifier votre 17 % prévoient de le faire avant de passer 83 % comportement en matière +7 leur permis, contre 64 % en 2016. Oui de Oui de de santé visuelle Oui temps en Non Oui temps en Non souvent temps jamais souvent temps jamais Oui Non L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 27 PORTRAIT DE A À Z PIERRE DUHARD

Plutôt que de créer un corner enfants dans son point de vente, PIERRE DUHARD a décidé de consacrer à ses jeunes porteurs un magasin à part entière. C'est ainsi qu'après Histoire d'y voir, installé rue du Pas-St-Georges à Bordeaux depuis 2003, il a ouvert à deux pas de la place du Parlement, Histoire d’y voir Junior, pour les porteurs de 0 à 14 ans, dont il a confié la gérance à Lucie Doudier.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 28

COMME FORMATION COMME BORDEAUX Si l'optique n'était pas sa vocation En 2002, il revient dans l'optique et choisit Bordeaux pour créer son premier magasin. première, c'est lors d'un stage chez « Un lieu idéal pour moi entre le Pays Basque, dont je suis originaire et Paris. » L'année F Bsuivante, ouvre ainsi Histoire d'y voir, avec un positionnement particulier. « J'ai tout de suite voulu un ami de son père que Pierre Duhard a faire quelque chose de différent. Je ne voulais pas ouvrir un point de vente comme on en voit partout. découvert l'optique-lunetterie. Chineur Je me suis ainsi spécialisé dans les créateurs (peu de magasins en proposaient) et les lunettes depuis son plus jeune âge et grand ama- vintage d'époque. » teur de solaires, il s'est alors passionné pour l'objet lunettes. Diplômé de l'ISO Paris en 1998, il débute son parcours profession- COMME DÉCORATION COMME ENFANTS nel entre Paris et Biarritz. Après une rapide « Le magasin tournait bien mais progression au sein de l'enseigne Géné- Qui dit magasin atypique, dit décora- j'avais besoin d'un nouveau défi. rale d'Optique, il quitte temporairement le Dtion originale. « J'ai fait appel à des E Mes clients me demandaient souvent secteur pour se lancer dans une activité de artistes locaux pour créer un univers parti- des modèles typés rétro pour les enfants. surfwear. culier. J'organise des expos temporaires et leur Comme je n'avais pas la place, j'ai trouvé réserve une place dans la vitrine, pour l'ani- un local à 100 mètres et j'ai ouvert Histoire mer régulièrement et attirer l'œil des clients. » d’y voir Junior en mai 2016. L'ambiance COMME LICENCES du magasin s'inspire des années 60 et a Histoire d'y voir Junior propose des produits à prix doux, dont 90 % sont de fabrication aussi été réalisée par des artistes borde- française (« un gage de qualité »), des collections de créateurs pour enfants et quelques lais. On y accueille beaucoup de familles Llicences (Lafont, Tête à Lunettes, Little Vinyl Factory, Lesca, Very French Gangsters, Vuarnet, Bbig, qui connaissent le magasin pour adultes. Little Paul & Joe, Moscot, Little Eleven Paris, JF Rey kids…). « Les enfants n'attendent pas seulement On profite également d'un bon bouche-à- des licences. Beaucoup de petits porteurs ne sont pas encore influencés par les marques et les oreille, au point que certains confrères qui licences. Les parents, eux, veulent de la qualité et du look. Nous avons également transposé l'offre n'ont pas spécialement de corner enfants vintage dans ce magasin et on se rend compte que ces modèles étaient déjà conçus en tenant n'hésitent pas à nous envoyer des clients. » compte de la morphologie particulière des enfants. » COMME OCAM COMME PROFESSION Contestant une « mainmise des mutuelles », Pierre Duhard a choisi d'être complètement hors réseaux. « Ce n'est pas toujours Malgré la bonne santé de son activité, Pierre Duhard a une vi- O évident, mais on trouve des solutions avec les paiements différenciés. Psion pessimiste de la profession. « Est-ce que je conseillerais à En même temps, notre clientèle est un peu différente car elle recherche un jeune d'ouvrir son magasin ? Non. Il y a déjà beaucoup de magasins avant tout de la qualité et ne se focalise pas seulement sur le prix. C'est qui proposent tous la même chose. Il y a trop d'écoles, trop de diplô- aussi aux opticiens à s'adapter aux plafonds de remboursements. Avec més chaque année, avec un nivellement par le bas. Je me demande le nombre de collections, on peut faire plaisir à toutes les typologies de comment va évoluer la situation pour ceux qui ne sont pas spécialisés. clients. Mais ce n'est pas aux mutuelles de choisir les produits qui sont D'autant que je pense que l'impression 3D risque d'ici 15/20 ans de en magasin ! Après les lunettes, bientôt les verres ? Les mutuelles sont totalement chambouler notre métier. C'est pourquoi je suis convaincu là pour faire de l'argent, pas pour la protection de leurs adhérents. Nous donnons aussi beaucoup d'informations sur le travail réalisé sur chaque que les opticiens plus artisanaux ou qui développent leurs collections équipement, surtout sur les modèles vintage pour que nos clients aient continueront à faire la différence. » des repères. Avec les reportages dans les médias qui mélangent tout et l'avalanche d'offres promotionnelles, plus personne ne comprend quel COMME SYNDICAT est le prix juste d'un équipement. Ils ne savent pas du tout ce qu'ils achètent. » Peut-on compter sur les syndicats COMME VINTAGE S pour défendre la profession ? « Le syndicalisme optique est trop morcelé : ils COMME TECHNIQUE Amoureux des lunettes d'époque, Pierre n'ont pas les mêmes idées ou sont divisés Duhard passe beaucoup de temps en Vrecherche pour trouver les perles rares. en régions mais il nous manque une force « J'adore Pierre Duhard regrette un affaiblis- chiner des stocks neufs d'époque ou des fonds représentative, un interlocuteur unique, une T sement de la technicité de la pro- d'usine. On trouve de vraies pépites. Je propo- voix commune face aux pouvoirs publics. sais d'abord du vintage français et grâce à Inter- fession. « Les opticiens doivent aimer le pro- Ce qui existe est un bon début mais nous net, j'ai également pu m'ouvrir à l'international en duit qu'ils vendent. Ils ne doivent pas être de couvrant des années 20 aux années 60. C'est un pouvons largement mieux faire. » simples vendeurs pour contrecarrer l'image travail de fourmi mais c'est un vrai plaisir, d'au- tant qu'on trouve de très belles pièces de grande que les médias tentent de véhiculer de cette qualité. D'ailleurs j'ai très peu de SAV sur les profession. Ce n'est pas un hasard si la plupart des clients ne savent pas que l'on taille les verres modèles vintage que je vends. Je propose aussi sur place ou que l'on peut faire de la réfraction de qualité. Je suis pour un retour à l'optique tra- des rééditions, mais dans un choix très pointu. Je suis aujourd'hui reconnu dans cette niche et les ditionnelle : aujourd'hui, les jeunes ne savent plus faire une soudure ou façonner une monture. clients viennent chez moi quand ils recherchent Ce n'est pas normal. Personnellement, je reprends tout en atelier avec mes stagiaires. » un produit rétro de caractère. »

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 29 1O CHOSES QUE VOUS NE SAVEZ PAS SUR… GROUPE ONE

La plateforme GROUPE ONE, née en 2012 de la fusion entre SOC-Europtic et COI-Synoptis, s’est récemment dotée d’une nouvelle dynamique. Au-delà du rôle de centrale mené depuis plus de 20 ans, elle développe désormais un large éventail d’outils pour aider ses adhérents dans leur développement commercial. Sa nouvelle promesse repose sur quatre axes : proximité, lien, communauté et aide au quotidien. “REVALORISER L’OPTICIEN INDÉPENDANT EN DÉVELOPPANT L’AXE COMMERÇANT”

UN DIRIGEANT “HORS DU SÉRAIL” PLUS QU’UNE CENTRALE D’ACHAT, Issu de l’univers du textile (en particulier de la lingerie féminine), Fabrice Martinez a pris en septembre UNE PLATEFORME DE SERVICES 2016 la tête de Groupe One au poste de directeur Sur la base du constat établi par Fabrice Martinez, Groupe des opérations. One a redéfini l’ensemble de son concept et se définit au- jourd’hui comme une plateforme de services, ce qui traduit Spécialiste du commerce mieux la palette de supports proposée aux adhérents. « Ache- avant tout, son profil répond ter les bons produits aux bonnes conditions est un basique, à la volonté des action- mais à quoi cela sert-il si personne ne pousse la porte du ma- naires de mettre en place gasin ? », argumente le dirigeant. Aujourd’hui, Groupe One une vision nouvelle et « de propose ainsi, au-delà des conditions négociées et de la cen- tralisation des règlements, un accompagnement commercial rebattre les cartes ». Dès personnalisé. Ce dernier permet à chaque magasin de mettre son arrivée, le nouveau diri- en place les solutions en phase avec son positionnement, ses geant s’est attelé à com- choix, ses priorités et ses moyens. prendre le secteur de l’op- tique et les opticiens, en multipliant les sorties sur le terrain (ce qu’il fait encore aujourd’hui). Son diagnostic fut rapidement posé : « L'opticien a oublié qu’il était avant La Bible s’enrichit tout un commerçant, qu’il avait pignon sur rue et qu’il devait revenir régulièrement de solutions visant à aux fondamentaux : créer le trafic, fidéliser les clients, et développer booster l’activité le panier moyen. » du magasin.

La Bible : « les outils du retail au service de l’indépendant » La Bible est un élément phare des supports mis à disposition des adhérents. Ce classeur est alimenté chaque mois par une fiche pratique, donnant à l’opticien des “recettes” utilisables au quotidien pour améliorer l’impact et la performance de son magasin. « Groupe One propose les mêmes outils que ceux utilisés par les groupes organisés, mais adaptés aux priorités de l’indépendant et à sa structure, souvent de petite taille », indique Fabrice Martinez.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 3O UNE ANALYSE POINTUE w LE DIAGNOSTIC MAGASIN, DES ACHATS ET FONDEMENT DE LA VENTES DE VERRES DÉMARCHE DE GROUPE ONE Chaque adhérent se voit En plus du diagnostic magasin, les proposer un diagnostic adhérents Groupe One peuvent gratuit réalisé conjointement avec le délégué commercial. également bénéficier, une fois par an, d’un audit poussé de leurs achats verres. Le magasin audité est com- Ce support recense, pour paré à une norme nationale sur des items tels que le poids des unifocaux comparé à celui des progressifs, chaque élément clé du magasin (façade, vitrine, les traitements proposés, le vivier porteurs, etc. Cet audit débouche sur une série de recommandations fac- merchandising, offre produit, tuelles, traduites en actions commerciales et marketing dans la feuille de route du magasin. parcours porteur, etc.), les points forts (à conserver) et les points d’amélioration Le Club Vis à Vue, (à travailler). Une feuille de UNE ÉQUIPE STRUCTURÉE route est alors établie et un laboratoire des actions concrètes sont programmées. Elles sont ET RENOUVELÉE POUR PLUS d’idées réalisées, soit de façon Trois fois par an, 10 adhérents autonome par l’opticien, DE PROXIMITÉ volontaires se réunissent pour réfléchir ensemble soit conjointement avec Cinq délégués commerciaux aux profils complémentaires et trouver des solutions les équipes Groupe One, couvrent l’intégralité du territoire français pour visiter les à leurs problématiques en fonction de leur type adhérents et entretenir le lien : bilan des affaires, réalisa- et de leur ampleur. communes comme par tion des diagnostics point de vente, mise en place et suivi exemple : « Comment cibler des feuilles de route, etc. Ils sont aussi à l’écoute de toute les seniors ? » ou « Mieux demande particulière, qui fait l’objet d’un traitement spéci- travailler le solaire correcteur ». fique par le back office. De profils très divers (multi-propriétaire, opticien à domicile, créateur, classique, parisien, provincial, etc.), ils représentent efficacement le parc national. Pendant une journée, ils travaillent en ateliers et mettent sur pied des solutions et des recettes qui seront ensuite transmises à l’ensemble des adhérents Groupe One via les fiches pratiques mensuelles, intégrées à la Bible.

GROUPE ONE Une newsletter en chiffres ludique et w Environ 700 adhérents informative (plus de 50 nouveaux Chaque mois, l’ensemble des ad- adhérents depuis début hérents reçoit « Trait d’Union », 2017) un 4 pages couleur qui entretient w références Via ses cinq commerciaux, 150 000 leur lien avec la plateforme. Cette proposées newsletter tirée à 800 exem- Groupe One assure une w marques de plaires présente un édito sur présence sur tout le territoire. 400 montures optiques l’actualité, met à l’honneur un op- w ticien et zoome sur une marque. w “UN SITE MARCHAND EN PHASE AVEC SON ÉPOQUE” 200 marques de solaires w 11 marques de verres Les adhérents y trouvent aussi En janvier dernier, un nouveau site vitrine permettait aux opticiens des solutions vitrine, un rappel de découvrir le positionnement renouvelé de la plateforme. Depuis des promotions, des anima- le 1er juillet, ce support est devenu Groupe One OnLine : un site marchand accessible à l’ensemble des tions, etc. « Trait d’Union est un adhérents, qui intègre tous les codes actuels d’Internet. Il leur permet, de façon ludique et intuitive, de rendez-vous attendu, avec un commander en ligne, parmi les 150 000 références proposées par Groupe One (montures optiques et mix d’informations sérieuses et solaires, verres, lentilles, para-optique, entretien et outillage) et livrées depuis sa plateforme intégrée d’articles plus légers. » (livraison avant 7h pour toute commande passée la veille avant 16h).

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 31 1O CHOSES QUE VOUS NE SAVEZ PAS SUR… LE GROUPE REFLEX

Spécialisé dans les logiciels pour opticiens, le GROUPE REFLEX célèbre ses 25 ans. Depuis sa création, il se développe par acquisitions et propose aujourd’hui un éventail complet de solutions qui équipent 4 000 magasins. Zoom sur cet éditeur qui entend aujourd’hui consolider sa position de leader auprès des indépendants.

3 LOGICIELS POUR COUVRIR TOUS LES BESOINS

Via ses trois sociétés, le groupe Reflex propose les logiciels Irris, Winoptics et MyEasyOptic. Irris est la solution la plus complète, particulièrement adaptée à la gestion multi-magasins : elle peut être installée en réseau sur plus d’une vingtaine de postes et centralise les don- nées, les stocks et les tiers payants (paramétrage des Ocam commun à tous les points de vente). Winoptics permet quant à lui de gérer, de A à Z, un magasin comptant jusqu’à six UNE CROISSANCE tables de vente. Enfin, MyEasyOptic est un logiciel fonctionnant en mode hébergé (n’im- PAR ÉTAPES porte quel accès Internet permet d’accéder à l’application), qui se positionne comme une solution à la carte, gratuite dans sa version de base. « L’opticien n’achète pas de licence C’est en 1992 que sont nés, et ne paye que les services dont il a besoin. MyEasyOptic compte environ 750 utilisateurs, à Dreux, la société Cristallin mais ce chiffre évolue très rapidement, avec en moyenne 5 nouveaux clients payants et le logiciel éponyme, alors chaque semaine », souligne Stéphane Hillairet. avant-gardiste. « Cela fait sourire aujourd’hui, mais c’était le premier logiciel pour opticien en couleurs, MyEasyOptic, avec des menus déroulants », se souvient best-seller du groupe Stéphane Hillairet, directeur commercial et Reflex, permet de cofondateur de l’entreprise. Trois ans plus gérer son magasin en tout lieu et à tout tard, la solution est déjà adoptée par 1 000 moment. points de vente. En 1998, Cristallin rachète la société montpelliéraine Exec et son sof- tware Vision : les effectifs passent alors de 20 à 40 personnes. Une troisième agence est installée à Troyes, pour assurer une pré- sence sur l’ensemble de l’Hexagone. Au dé- but des années 2000, les équipes mutualisent leurs compétences pour créer le logiciel Irris. L’entreprise rachète ensuite, en 2005, la société belge Winoptics et son logiciel téléchargeable. C’est en 2010 qu’elle déve- loppe la solution full web MyEasyOptic, dis- tribuée par la société MyEasySoft.

LA FLUIDITÉ COMME POINT COMMUN « Un logiciel d’optique est avant tout un outil qui permet de saisir des données et de vendre des montures. 80 % de son temps d’utilisation est passé sur la fiche client. Pour toutes nos solutions, notre objectif est d’avoir une fluidité optimale, avec un minimum de clics et un maximum d’in- formations sur une page », explique le directeur commercial. C’est en ce sens que la douzaine de développeurs que compte le groupe travaille quotidiennement, au plus proche des utilisateurs. En un coup d’œil, toutes les « Nous entretenons une relation étroite avec nos clients, pour cerner au mieux leurs attentes et données clients sont accessibles. y répondre rapidement et avec pragmatisme. »

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 32 UN DÉFI : ANTICIPER LES ÉVOLUTIONS DU MÉTIER Alors que le secteur de l’optique vit depuis plusieurs années d’importantes réformes, le groupe Reflex a la lourde tâche d’adapter ses solutions avant l’entrée en vigueur des nouvelles réglementations. Pour devancer les obligations des opticiens, la société assure une veille technologique permanente et adhère à divers organismes qui lui permettent de s’informer, mais aussi d’influencer l’évolution des normes. Cristallin w UN LEADER INTERNATIONAL a ainsi été membre fondateur du GIE Eyes-Road. Reflex Holding est également membre de l’association COMME ACTIONNAIRE EDI-Optique et du GIE Area Santé. L’entrée en vigueur du devis normalisé, prévue le 1er janvier 2018, fait En 2015, Reflex Holding partie des sujets chauds : « Il y a encore beaucoup d’inconnues, mais nous discutons avec tous les acteurs est racheté par l’américain du marché pour adapter nos solutions dans les temps », assure le dirigeant de l’entreprise. L’autre échéance Eyefinity, n°1 des logiciels pour opticiens aux Etats- importante est la certification des logiciels de caisse, également obligatoire à partir de 2018 : les versions Unis et en Australie (15 000 adaptées des logiciels Irris, Winoptics et MyEasyOptic seront disponibles en novembre 2017 au plus tard. points de vente équipés et 50 millions d’euros de CA). Cette opération lui permet de développer sereinement w Proximité ses projets, comme INTERLOCUTEUR DES OCAM l’explique Stéphane Hillairet : et réactivité « Dans notre activité, « Nous discutons régulièrement avec les complémentaires santé Une partie des les investissements et leurs plateformes. Nos logiciels s’ajustent à leurs évolutions commerciaux de Reflex R&D deviennent de plus pour que l’opticien puisse gérer au mieux les demandes de en plus lourds et il faut prises en charge, qu’il soit partenaire ou non des réseaux de Holding sont itinérants équiper un nombre très soins ». Les solutions distribuées par Reflex intègrent ainsi le et vont à la rencontre important de magasins dispositif Sesam-Vital et la norme OptoAMC, « qui permet des opticiens. pour les rentabiliser. Être d’obtenir une réponse à la DPEC en moins de 20 secondes, et « Ils se rendent dans adossé à un groupe aussi donc de ne pas perdre le contact avec le client ». les magasins, font l’audit important qu’Eyefinity nous du matériel, procèdent donne les moyens de nos à des démonstrations sur ambitions, pour apporter site... Nous entretenons des solutions toujours plus ce sens du contact, qui a performantes aux opticiens. REFLEX tendance à se perdre », Notre actionnaire nous souligne Stéphane Hillairet. laisse une totale liberté et en chiffres Les utilisateurs bénéficient n’intervient pas dans la par ailleurs d’une hotline gestion de notre société. » musclée, avec 20 personnes • 4 000 magasins (sur Troyes et Montpellier) clients (dont 400 sous entièrement dédiées au Des “applis” à venir enseignes Alain Afflelou support téléphonique ou Optical Discount) (actif 5 jours / 7 avec une Dans les prochains permanence le samedi • 50 collaborateurs mois, le groupe lancera pour les urgences). « Nous (dont 12 développeurs, plusieurs nouveautés, sommes également très forts qu’il présentera notamment 20 “hotliners” et sur le développement, en au Silmo. 6 commerciaux) termes de contenus mais Il annonce une version totale- • CA 2016 : 4,150 M€ aussi d’accès : tous nos ment relookée de Winoptics, Stéphane Hillairet, cofondateur utilisateurs qui ont souscrit « plus ouverte sur le monde de du groupe Reflex, en assure • CA 2017 (prévision) : un contrat de maintenance l’Internet », qui remplacera la aujourd’hui la direction 4,3 M€ bénéficient gratuitement version actuelle courant 2018. commerciale et technique. de nos évolutions. » Winoptics 2 utilisera la même PRÉSENCE À L’INTERNATIONAL interface écran que son préde- cesseur, facilitant ainsi la prise en main pour ceux qui l’utilisent Bien implanté en France métropolitaine et d’outre-mer, le groupe déjà. En phase avec l’évolution des pratiques des opticiens, Reflex distribue aussi ses solutions hors des frontières hexago- Reflex travaille également sur nales, dans d’autres pays francophones : il est présent en Belgique, des interfaces et des applica- tions smartphone, qui permet- en Suisse, au Luxembourg, en Algérie, en Tunisie et au Maroc. tront par exemple de procéder Au total, 300 magasins à l’étranger utilisent ses logiciels. à l’inventaire sans douchette, via l’appareil photo du mobile.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 33 LES YEUX DANS LES YEUX DE…

Benjamin Corgnet, 30 ans, est “footballeur pro” depuis 2010. Milieu de terrain à l’AS Saint-Etienne, il est passé par le Dijon FCO et le FC Lorient et vient de signer avec le RC Strasbourg, après avoir fait ses classes dans des clubs amateurs. Beaucoup de ses supporters ignorent que, sous son maillot vert, se cache aussi un opticien diplômé en 2011. S’il le ballon rond l’a tenu jusqu’ici éloigné du métier en pratique, Benjamin Corgnet reste très attaché au secteur, et pourrait bien y revenir… Rencontre entre ce sportif au parcours atypique et notre chroniqueur Christian Roméas.

w BENJAMIN, TU RÉALISES AUJOURD’HUI UNE CARRIÈRE DE FOOTBALLEUR PROFESSIONNEL. AVANT CELA, TES PARENTS ONT EXIGÉ QUE TU TERMINES TES ÉTUDES. POURQUOI AVOIR CHOISI L’OPTIQUE ? A l’âge de 11 ans, je pouvais intégrer le centre de formation de l'Olympique Lyonnais mais j’étais trop jeune. Cette perspective n’enchan- tait ni moi, ni mes parents. Nous avons donc décidé ensemble que je poursuivrai une sco- larité normale. Après mon bac S, j’ai intégré la faculté de médecine de Lyon pour deve- nir kiné, mais j’ai malheureusement échoué. J’ai alors étudié les autres formations pos- sibles dans le secteur de la santé, qui m’atti- rait particulièrement. Encore à cette époque, en 2009, l’optique était le débouché souvent choisi par les recalés de médecine ou de kiné. Je possédais le bagage scientifique nécessaire, la durée des études était courte et elles per- mettaient d’accéder en deux ans à un métier qui pouvait me plaire, même si cela n’a pas Benjamin été forcément facile.

CORGNETL'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 34 LES YEUX DANS LES YEUX DE…

w ENVISAGEAIS-TU DÉJÀ UNE CARRIÈRE DE FOOTBALLEUR ? encore beaucoup d’amis dans la profession, qui ont fait l’ISO avec A ce moment-là, je jouais vraiment en amateur, pour le plaisir, et moi et ouvert des magasins. Je les revois souvent et nous par- ne pensais absolument pas en faire un métier. J’évoluais en division lons forcément d’optique. Je reste donc au fait de ce qui se passe d’honneur dans de petits clubs, non loin de chez moi. En première dans la filière, même si parfois cela me semble éloigné de ma vie année de BTS, je m’entraînais une à deux fois par semaine et jouais aujourd’hui. un match le week-end. C’était tout. Ce n’est qu’en seconde année que j’ai joué en CFA2, après avoir passé un essai concluant à Dijon w AU COURS DE TA CARRIÈRE DE FOOTBALLEUR, TU AS CONNU en ligue 2. C’est finalement le foot qui m’a rattrapé ! DES PÉRIODES DIFFICILES, NOTAMMENT CETTE SAISON À SAINT-ETIENNE. AS-TU, DANS CES MOMENTS-LÀ, ENVISAGÉ w AVEC LES ENTRAÎNEMENTS, COMMENT TROUVAIS-TU DE REVENIR À L’OPTIQUE ? LE TEMPS DE PRÉPARER TON BTS ? Il y a encore 2 ou 3 ans, la possibilité d’ouvrir un point de vente En première année, j’arrivais sans trop de mal à conjuguer les deux me trottait dans la tête. Aujourd’hui encore, je ne suis pas fermé à et suis passé dans la classe supérieure, ce qui était important pour cette éventualité, même si je ne pense pas trop à mon après-car- moi. En deuxième année, cela a été plus délicat. En CFA2, je devais rière. Je constate cependant, pour en avoir parlé avec mes “potes”, m’entraîner trois fois par semaine à Chasselay dans les Monts d’Or que le secteur a beaucoup changé en 7 ans : il y a énormément de alors que j’habitais à Lyon. Je partais après la fin des cours pour magasins, la concurrence d’Internet… Il y a 10 ans, un opticien rentrer à 23h ou minuit. J’avais signé mon précontrat à Dijon en était assuré d’avoir du travail. Désormais, je me demande si cela décembre mais ne voulais pas rejoindre le club avant juillet afin vaut vraiment la peine de créer son affaire. Certains de mes amis de terminer mes études. Même avec la certitude d’intégrer un se sont lancés mais ça n’a pas marché. J’espère que ma carrière de club pro, je souhaitais décrocher mon diplôme afin d’assurer mes footballeur va encore durer 4 ou 5 ans. Je me reposerai toutes ces arrières. questions à l’issue de cette période. Mon but n’est surtout pas de rester dans le monde du foot ! Les études d’optique m’ont beau- w LA DIRECTION ET LES ENSEIGNANTS DE L’ISO LYON T’ONT-ILS coup apporté et j’aime vraiment ce métier, que j’ai pu apprécier AIDÉ À GÉRER CETTE SITUATION ? pleinement pendant mes stages. Oui. Le directeur de l’école Gilles Magré aime bien le foot et les enseignants ont tout de suite compris mes contraintes, notam- w AS-TU EFFECTUÉ CES STAGES DANS LA RÉGION LYONNAISE ? ment quand j’ai dû manquer le BTS blanc pour passer mon essai à Oui. Quand tu habites à Saint-Genis-Laval, tu finis forcément chez Dijon. Tous m’ont beaucoup encouragé à “bosser” pour rejoindre Torrilhon* ! ensuite sereinement le monde sportif. w EN MOT DE LA FIN, AS-TU UN MESSAGE À FAIRE PASSER w EN TANT QUE LYONNAIS, N’EST-CE PAS TROP COMPLIQUÉ AUX OPTICIENS ? DE JOUER À L’AS SAINT-ETIENNE ? De mes deux années passées à l’ISO Lyon, j’ai conservé pas mal Je suis né à Thionville. Mon père, ingénieur, a été muté à Saint- de copains. Mais je veux dire à tous les autres que j’ai beaucoup Genis-Laval dans la métropole lyonnaise quand j’avais 5 ans. apprécié cette période, qu’il s’agisse des profs, de la direction, Même si j’y ai grandi, je ne me considère pas comme un “pur lyon- des élèves… Je veux aussi saluer tous les opticiens et leur souhaiter nais” et n’ai d’ailleurs jamais été supporter de l’OL, même si j’aurais beaucoup de courage pour l’avenir. pu intégrer leur centre de formation à l’âge de 11 ans. J’espère que ce métier restera toujours beau, attrayant et que les lois à venir lui seront favorables. Cette interview me tenait à cœur w QUELS SONT DONC TES CLUBS FAVORIS ? car je me sens encore vraiment opticien. n

Le FC Metz, parce que c’est le club de ma région d’origine. Et le *Le groupe Torrilhon, créé et développé par Joseph Torrilhon et ses deux fils, compte aujourd’hui FC Nantes, car mon père est nantais. Ce sont vraiment mes deux 16 magasins dans l’Yonne, le Grand Lyon et en Rhône-Alpes. clubs de cœur ! Peut-être qu'un jour je rejoindrais l'un des deux. On verra… Pour le moment, je compte surtout profiter de mes vacances ! CHRISTIAN ROMÉAS, OPTICIEN ORIGINAIRE DE LA LOIRE, FUT À LA FOIS PROPRIÉTAIRE ET w JE ME SOUVIENS DE L’HOMMAGE QUE LE CLUB T’A RENDU DIRIGEANT DE MAGASINS, LORS DU DERNIER MATCH DE LA SAISON AU STADE PRÉSIDENT DE LA GUILDE GEOFFROY-GUICHARD… DES LUNETIERS DE 2001 À 2005 ET C’était effectivement un moment particulièrement agréable, qui MEMBRE FONDATEUR DU SYNDICAT m’a permis d’entrer sur la pelouse avec mes deux petits garçons DES OPTICIENS ENTREPRENEURS, et mon épouse. Je souligne d’ailleurs que, à l’inverse de beaucoup QU’IL A DIRIGÉ DE 2006 À 2016. d’opticiens, je ne l’ai pas connue à l’école et elle n’est pas opticienne ! CHAQUE MOIS DANS L’OL [MAG], IL REÇOIT UNE PERSONNALITÉ w T’INTÉRESSES-TU ENCORE À L’OPTIQUE OU ES-TU DÉSORMAIS DU MONDE DE L’OPTIQUE, POUR UN ENTRETIEN ATYPIQUE OÙ L’HUMAIN 100 % FOOTBALLEUR ? TIENT LA PLUS GRANDE PLACE. Je me tiens toujours au courant de l’actualité du secteur et ai

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 35 ENQUÊTE

FESTIVAL DE CANNES/ROLAND-GARROS : QUELLES RETOMBÉES POUR LES LUNETIERS ?

Chaque année, deux événements trustent l'actualité culturelle et sportive du printemps : le Festival de Cannes, qui fêtait cette année son 70ème anniversaire, et le tournoi de Roland-Garros, à Paris. Suivis dans le monde entier, ils attirent partenaires et sponsors de toutes sortes qui bénéficient de leurs auras médiatiques. Dans notre secteur, ce sont les enseignes nationales d'optique qui jusqu'ici étaient présentes sur ce type de manifestations de grande envergure. Fait nouveau : ce sont aujourd'hui directement les marques lunetières qui brillent sur les marches du Palais des Festivals ou la terre battue de la Porte d'Auteuil. Pourquoi ? Quelles retombées peuvent-elles espérer ? Eléments de réponse.

FESTIVAL DE CANNES : DU CINÉMA ET BIEN PLUS…

Chaque année au mois de mai, tous les ©Louis Fauquembergue - FDC©Louis Fauquembergue regards convergent vers la Croisette pour la plus grande compétition cinématographique au monde. Les chiffres résument à eux seuls le gigantisme de la manifestation : avec envi- ron 4 500 journalistes accrédités, le Festival de Cannes est l'événement le plus médiatisé au monde derrière la Coupe du Monde de football et les Jeux Olympiques. Mais le Festi- val ne se résume pas seulement à la compé- tition, de nombreux événements attirent plus de 45 000 professionnels, sans compter les fameuses soirées cannoises où se côtoient les plus grandes stars et offrent aux marques un coup de projecteur hors normes. Ainsi, pendant 15 jours la population cannoise triple passant de plus de 74 000 à plus de 200 000 personnes. On le sait, en coulisses se mène une bataille des grandes griffes et jeunes créateurs pour habiller les stars lors de la montée des marches. Si certaines sont sous contrat avec des marques en particulier, d'autres peuvent choisir dans les collections que l'on met à

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 36

leur disposition. Une apparition est synonyme quelques jours, nous accompagnons ou de retombées presse ou TV dans le monde confions à Hugo Mayer, qui sillonne la entier, sans compter les commentaires sur Croisette pour le site, des modèles et de la les sites spécialisés qui décortiquent les PLV. Au fil des rencontres, nous présentons tenues des stars. ce que nous faisons, notre univers et nos Avec leur glissement dans le champ des lunettes. On offre aussi des modèles à accessoires de mode, les marques de certains people dans l'espoir qu'ils les portent lunettes de soleil sont entrées dans la course, et que des photos soient publiées dans la L'actrice au même titre que d'autres gammes d'acces- presse. On cherche surtout à créer un réseau Lola Dewaere soires. Cette année, les marques Andy Wolf, autour de notre marque et pourquoi pas initier avec des lunettes Oko Eyewear ou celles du groupe Kering des collaborations futures. Cette année, par MyMuse Eyewear étaient présentes à Cannes, cha- exemple, nous avons fait une belle rencontre cune à son niveau en fonction de sa force de avec le DJ, producteur et organisateur français frappe. Michaël Canitrot. Est-ce que cela mènera à une collaboration ? L'avenir le dira. C'est une Andy Wolf, qui a une stratégie très sélective démarche simple, presque artisanale, mais dans le choix des blogueurs, "influenceurs" qui plaît. C'est une action comme une autre, et stars avec lesquels la marque travaille, a qui s'inscrit dans une démarche plus large réussi un joli coup. En contact avec la per- et qui accentue la jeunesse et la créativité sonne en charge du stylisme de Rihanna, qui animent notre groupe. Je suis toujours les équipes Andy Wolf lui avaient fait parve- surprise par la proximité et la gentillesse des nir entre autres leur modèle Ojala dans dif- gens que nous rencontrons qui se montrent Le DJ, férentes couleurs. Mais la star devait mon- très à l'écoute. Ils nous réservent un bon producteur et ter les marches dans un robe Dior Couture accueil et apprécient qu'on leur présente une organisateur blanche, un coloris manquant dans la sélec- petite marque comme la nôtre, une marque de soirées tion envoyée. C'est donc en express que la "créateur" que l'on ne voit pas à chaque coin Michaël Canitrot solaire a été déclinée en blanc et envoyée de rue. » directement à Cannes. Juste à temps pour monter les marches et figurer sur les photos qui ont inondé le monde entier. L'effet a été Monture Andy immédiat et les messages et demandes ont Wolf Eyewear commencé à pleuvoir chez Andy Wolf. Un vrai coup de projecteur pour cette marque plutôt confidentielle pour le commun des porteurs, d'autant plus que peu de stars montent les marches avec des lunettes ! Chronique d'un succès annoncé : ce modèle qui a officielle- ment été présenté à la Fashion Week pari- sienne, début juillet, est déjà assuré d'être un Pour le groupe de luxe Kering, le Festival de best-seller. Cannes est l'un des moments forts de l'an- Delphine Du côté des Français, c'est le groupe Oko née, au même titre que les Oscars. Partenaire Wespiser, Miss France Paris lunetterie qui était présent sur la Croi- officiel de la manifestation, Kering y organise 2012 avec sette, à travers son partenariat initié il y a ses propres événements comme cette année des lunettes 5 ans avec blogdecannes.fr, un site indé- la 3ème édition de Women in Motion, qui a pour MyMuse pendant qui traite principalement des soi- ambition de souligner le rôle des femmes dans rées de Cannes et enregistre 26 500 visiteurs le monde du cinéma. Robin Wright, Isabelle et 47 800 pages vues le temps du Festival. Huppert, Yang Yang, Salma Hayek Pinault, Dans l'année, il comptabilise une moyenne Costa Gavras ou encore Diane Kruger ont de 7 000 visiteurs par mois. « Nous mettons accepté de donner leur point de vue sur le rôle en avant notre marque solaire MyMuse, plus des femmes lors de "talks" avec des journa- glamour », explique Nathalie Monpays, res- listes et des professionnels du cinéma. Le prix ponsable communication d'Oko Paris Lunet- Women in Motion 2017, remis par Kering et le terie. « A notre modeste niveau, on cherche Festival de Cannes a été décerné à Isabelle à créer du buzz sur une cible qui n'est pas Huppert, qui a choisi d’attribuer le Prix Jeunes forcément habituelle pour Oko. Pendant Talents à la réalisatrice Maysaloun Hamoud.

L'OL [MAG] 711 juin-juillet 2O17 # 37 ENQUÊTE

Des prix remis lors d'un diner très chic, où fabriquées en édition limitée de 150 exem- l'on a pu croiser entre autres Claudia Cardi- L'actrice Robin Wright plaires numérotés et certifiés Origine France avec des lunettes nale, Juliette Binoche, Uma Thurman, Jessica Saint Laurent lors du Garantie. Elles ont été vendues dans la Chastain ou encore Catherine Deneuve. Festival de Cannes. Grande Boutique du stade, pendant le tour- En coulisses, Kering, comme tous les autres noi, sur le site de Roland-Garros et dans les grands groupes de luxe et de mode, travaille boutiques. à la représentativité de ses marques. Une « Dans la mesure où il s'agissait d'une édition suite du Majestic a été décorée pour accueillir limitée, on ne ciblait pas les volumes, même les stars et leur présenter les collections dans si on peut parler de succès car toutes les l'espoir de les séduire pour les conférences montures ont été vendues. On voulait faire de presse et tous les moments médiatiques parler de nous dans un nouveau lieu, évoquer qui rythment les journées cannoises. Dans la protection solaire dans un autre cadre que une dynamique globale, Kering Eyewear était ROLAND-GARROS : UNE CERTAINE celui d'une boutique d'optique. D'ailleurs, nos bien évidemment sur la Croisette. Quelques IMAGE DE LA FRANCE opticiens étaient présents certaines journées modèles phares étaient présents dans les pour l'ajustage et promouvoir la marque. Nous espaces dédiés à chaque marque, mais les L'édition 2017 de Roland-Garros, qui a vu avons également bénéficié de nombreuses collections étaient également regroupées une nouvelle fois la victoire de Rafael Nadal, parutions dans la presse papier et digitale. dans une zone dédiée plus spécifiquement à a encore battu des records. Durant la quin- Sur Internet (Facebook et Instagram), nous l'eyewear. Loin d'être ponctuelle, cette opé- zaine, 471 274 spectateurs (contre 455 000 avons organisé un concours pour faire gagner ration fait partie d'une stratégie de rappro- l'année passée) ont fréquenté les courts et des places et des montures et nos magasins chements avec les stars sur le long terme, les allées du stade. France Télévisions qui arboraient une vitrine dédiée aux couleurs de déployée tout au long de l'année. Kering cible retransmettait l'événement sur France 2, Roland-Garros avec les montures exposées. ainsi les stars en fonction de ses marques France 3 et France 4 a annoncé que plus de Cette collaboration a été très bénéfique pour et de leurs valeurs communes, pour profiter 33,3 millions de Français avaient suivi ses pro- nous en termes de notoriété. » n d'une grande visibilité dans la presse, sus- grammes. Auxquels il faut ajouter les 45 mil- citer l'envie des consommateurs et accroître lions de vidéos vues sur les plateformes sport. les ventes, même si ce sell-out généré par francetvinfo.fr et partenaires. Roland-Garros les stars est difficilement quantifiable. Les n'a donc rien perdu de son attractivité pour lunettes, et en particulier les solaires, ont ici les marques. Outre son parrain officiel (BNP une longueur d'avance sur les autres produits Paribas), ses partenaires premium (Emirates d'une marque : en raison de leur prix, elles et Peugeot), ses partenaires officiels et ses sont bien souvent une porte d'entrée vers une fournisseurs officiels, la marque Roland-Gar- marque de luxe quand le prix des vêtements ros met également en place des collabora- ou d'autres accessoires reste prohibitif pour tions pour créer toute une gamme de produits beaucoup de consommateurs. Malgré cette estampillés : des vêtements avec Adidas ou stratégie étudiée, ne croyons pas pour autant Lacoste, des chaussures avec J.M. Weston, que chaque paire de lunettes vue dans les des montres avec Swatch et, cette année, magazines ou sur les réseaux sociaux soit le des lunettes avec Lafont. fruit d'un placement : les équipes de Kering « C'est la griffe Roland-Garros qui nous a découvrent régulièrement dans la presse des approchés à l'occasion de ses 30 ans. Ils modèles de leurs collections que les stars se ont été très sensibles à notre style et notre sont achetés à titre personnel. production française », explique Matthieu Vitrines Lafont aux couleurs de Lafont, directeur marketing et communication. la collaboration avec Roland-Garros. « L'idée nous a semblé séduisante car il s'agit d'une marque de renommée internationale et mondiale, qui évoque un ressenti positif dans l'imaginaire collectif. Comme nous, elle se veut tendance, tout en étant très fière de son histoire et n'hésitant pas à aller puiser dans son ADN pour de nouvelles créations. Nos deux marques se retrouvent dans cette Isabelle Huppert recherche d'équilibre subtil, d'élégance à la avec des lunettes française et de produits de qualité. » Deux Pomellato le 23 mai dernier lors du modèles en acétate ont ainsi vu le jour : déjeuner Women in Suzanne, avec une face écaille et une dou- Motion organisé par blure « croix de saint André » et Marcel, orné Kering en partenariat du motif « Rayure Mousquetaires » aux cou- avec Madame Figaro. leurs du tournoi. Ces deux montures ont été

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AGENDA

NATIONAL 2O17 INTERNATIONAL NOVEMBRE MARS HONG KONG OPTICAL FAIR COPENHAGEN SPECS OCTOBRE 2O17 8 au 10 novembre 3 et 4 mars Hong Kong Convention and Lokomotivværksted Copenhague SILMO Exhibition Center - Hong Kong Danemark SEPTEMBRE www.hktdc.com 6 au 9 octobre www.copenhagenspecs.dk Paris Nord Villepinte CHINA INTERNATIONAL www.silmoparis.com OPTICS FAIR VISION EXPO EAST 6 au 8 septembre 16 au 18 mars China International Exhibition Javits Center - New York - USA Centre - Pékin - Chine www.visionexpoeast.com www.ciof.cn/eng/main.php

Vous organisez IACLE CONGRESS ON une manifestation, un CONTACT LENS EDUCATION road-show, une rencontre avec des professionnels 9 au 10 septembre ou vos clients ? Faites-le Hyderabad - Inde www.iacle.org INTERNATIONAL nous savoir. Ça intéresse forcément nos lecteurs. LUNETTES PARTY 2O18 Contact : emmanuel. Toulouse 2ND WORLD CONGRESS [email protected] www.lunettesparty.fr OF OPTOMETRY JANVIER 11 au 13 septembre OPTI Hyderabad International Convention Center - Inde 12 au 14 janvier www.worldcongressofoptometry.org Fairground Messe München Munich Allemagne VISION EXPO WEST www.opti.de 14 au 16 septembre Sands Expo and Convention Center - Las Vegas - USA 1OO % OPTICAL www.visionexpowest.com 27 au 29 janvier Excel London Londres - Angleterre LUNETTES PARTY www.100percentoptical.com Rennes www.lunettesparty.fr

NATIONAL 2O18

MAI OCTOBRE FÉVRIER 124ÈME CONGRÈS DE IOFT MIDO LA SOCIÉTÉ FRANÇAISE 11 au 13 octobre D’OPHTALMOLOGIE Tokyo Big Sight - Japon 24 au 26 février www.ioft.jp Fiera Milano - Milan - Italie 5 au 8 mai www.mido.com Palais des Congrès de Paris www.sfo.asso.fr VISION-X DUBAI 17 au 19 octobre Dubai World Trade Centre - Dubai www.vision-x.ae

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