IO5. -Metodologia Innovativa Di Formazione Per Proporre Professioni

IO5. -Metodologia innovativa di formazione per proporre professioni cartografiche analizzate e progettare un percorso di formazione per adattare e acquisire le competenze necessarie nel l'ambito degli obiettivi di efficienza del l'impresa

preparato sotto il progetto n° 2017-1-TR01-KA202-046243, "Discover the New Fashion World” Cofinanziato dal programma Erasmus dell’Unione Europea

Questa ricercar è stata prodotta sotto il progetto n° 2017-1-TR01-KA202-046243, "Discover the New Fashion World” cofinanziato dal programma Erasmus dell’Unione Europea. Le preziose informazioni sono state fornite dai partner partecipanti al progetto: Izmit District Directorate of National Education (TR), Spoleczna Akademia Nauk (PL), Pymev (ES), Egestionpyme Internet S.L.(ES), BEST Institut für berufsbezogene Weiterbildung und Personaltraining GmbH (AT), Istituto Dei Sordi Di Torino (IT), Initiative De Antreprenoriat Si Dezvoltare(RO)

Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 2

INDICE:

1.- Informazioni sul prodotto intellettuale Page 4 2.- KEY 1.- Promozione e Marketing Page 6 3.- KEY 2.- Sviluppo aziendale e gestione aziendale Page 13 4.- KEY 3.- Processi di produzione e di servizio Page 27 5.- KEY 4.- Internationalizzazione Page 36 6.- KEY 5.-Entrepreneurship Page 43 7.- KEY 6.- Canali di distribuzione Page 50 8.- KEY 7.- Finanza per imprenditore Page 55 9.- Bibliografia e riferimenti Page 65

1. INFORMAZIONI SUL PRODOTTO INTELLETTUALE

OBIETTIVI

Gli obiettivi di questo prodotto intellettuale sono i seguenti:  1. - Progettare metodologie di formazione innovative che consentano a tutte quelle persone dedicate al miglioramento delle competenze (formatori, imprenditori, centri di formazione, ecc.) di implementare questi metodi per migliorare la formazione e le capacità professionali degli imprenditori, lavoratori del settore moda, studenti,  2. - Realizza una serie di moduli di formazione relativi a temi rilevanti nel settore della moda, con lo scopo di servire da copione durante lo svolgimento di percorsi formativi rivolti a imprenditori, lavoratori o studenti nel settore della moda.  3. - Per ottenerlo attraverso le metodologie e i moduli formativi raccolti, le mappe occupazionali relative al settore della moda possono essere migliorate o create.

METODOLOGIA

1. - Al momento della realizzazione di questo prodotto intellettuale, sono state prese in considerazione le esigenze di formazione rilevate nell'IO2

2. - Sono stati definiti sette aspetti chiave su cui lavorare.

1.- Promozione e marketing 2.- Sviluppo aziendale e gestione aziendale 3.- Processi di produzione e di servizio 4.- Internazionalizzazione 5.-imprenditorialità 6.-Canali di distribuzione 7.-Finanza per l'imprenditore

3. - Ciascuno dei partner ha sviluppato uno degli aspetti menzionati nel punto precedente. Definire le metodologie didattiche da utilizzare per l'apprendimento da parte del gruppo target, nonché i moduli di formazione appropriati.

4. - Infine, un documento di sintesi è stato preparato prendendo in considerazione il lavoro e i contributi portati avanti dai partner del progetto. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 4

2.- KEY 1.- Promozione e marketing

1.- LA SITUAZIONE

Studi specifici nel settore della moda concordano che le persone che forniscono i loro servizi in questo settore sono pronte a svolgere le posizioni che occupano, ma la loro formazione non è la più appropriata. Essi coincidono nell'indicare che, per le posizioni che svolgono, è molto importante avere capacità organizzativa, versatilità e conoscenza degli strumenti informatici per la progettazione, trovandosi in queste capacità in cui vengono rilevate più differenze tra la necessità della posizione e le reali capacità con la cosa contano questi dipendenti. Per quanto riguarda i bisogni formativi, le aziende e le associazioni, concordano sul fatto che i maggiori bisogni formativi sono quelli relativi a conoscenze tecniche specifiche, organizzazione del lavoro, gestione commerciale e marketing come modo per farsi conoscere in un settore così competitivo come quello della moda.

L'industria della moda è nota per essere sempre stata molto più legata al design e alla creatività che alla tecnologia in quanto tale. Tuttavia, la sua trasformazione digitale è ormai una realtà e un bisogno che viene originato e richiesto dai consumatori stessi. Questi sono diventati molto più esigenti e sanno che le aziende hanno a portata di mano nuove tecnologie per essere in grado di rispondere alle loro richieste, quindi la digitalizzazione del settore, delle loro aziende, non è più opzionale se vogliono continuare a vivere in questa nuova era in cui siamo già. È quindi necessario sviluppare nuove mappe occupazionali che consentano ai lavoratori del settore di migliorare le loro competenze professionali, sia a livello tecnico che a livello di conoscenza di strumenti commerciali innovativi, marketing 2.0 e 3.0 e formule promozionali che garantiscano il successo del società e il suo migliore posizionamento in un mercato con un alto grado di concorrenza.

In the value chain related to marketing and sales, the fashion sector faces two major challenges that the sector is beginning to assimilate. On the one hand, it has to adapt to the transformation of traditional sales channels (small commerce, chains established in shopping centers, distributors ...) as a consequence of digitization. Companies stop managing a multi-channel model, in which each channel worked under some rules, to start using a much more centralized, but at the same time varied in terms of sales formats, known as the "omnichannel model" model.

Questo porta a una trasformazione interna dell'azienda per adattarsi a queste nuove "regole" e la tecnologia è l'unica che può aiutarle in questo adattamento. I sistemi di informazione devono essere connessi, omogeneizzare e coordinare tutti i canali in un'unica piattaforma che consenta al cliente di avere la stessa esperienza in tutti loro. Un'altra sfida attuale nel settore è legata alla possibilità di ottenere maggiori informazioni dal cliente finale e trarne vantaggio per migliorare l'offerta e anticiparne le esigenze. Nella stessa linea sarebbe la gestione dell'e-commerce. I grandi rivenditori di moda stanno già operando in questo ambiente online, ma molti altri non hanno

ancora fatto il passo. Più che un'opportunità, è un obbligo sviluppare questo canale di vendita. Sembra chiaro che gli usi dei consumatori sono cambiati definitivamente e le aziende che non sono in grado di vendere online rinunceranno a una parte del mercato, a cui devono aggiungere il costo che questo avrà per la loro immagine prima del consumatore.

2-. SFIDE DI FORMAZIONE NEL MARKETING E PROMOZIONE COMMERCIALE

2.1. La necessità di essere ben formati nell'uso dei social network come mezzo per aumentare il volume delle vendite

Il mondo della moda ha trovato un habitat perfetto nei social network ed è ormai abbastanza comune vedere campagne online dei marchi più prestigiosi, con azioni perfettamente studiate su Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Vine, Snapchat, ecc. Le opportunità offerti da questi canali di comunicazione sono enormi, con un enorme potenziale inesplorato, e ci sono molti vantaggi che i social network possono portare ai marchi: • Massimizzazione degli effetti di immagini e video. La moda trova un canale perfetto anche nei social network e non solo nelle riviste, nella pubblicità esterna, nella televisione, ecc. Un'immagine è in grado di trasmettere un'idea, un concetto o una sensazione, in decimi di secondo. Se, inoltre, possiamo accompagnare l'immagine con il suono, è possibile ottenere un effetto ancora maggiore. Questo è uno dei motivi per cui gli utenti condividono più formati visivi rispetto ai testi: per l'efficacia del marketing visivo. • La bidirezionalità è anche una delle virtù con cui la moda si è arresa ai piedi dei social media. Puoi prendere una nuova collezione e presentarla attraverso i social network e sapere immediatamente cosa pensano i clienti. • Anche le modifiche del comportamento degli utenti in merito alla ricerca di informazioni proattive sono state definitive nel peso attuale dei social network in questo settore. L'utente, prima di effettuare un acquisto, cercherà informazioni sul prodotto o servizio in questione e, pertanto, deve avere una presenza online. Ma non basta: avere una presenza sui social network significa assicurarsi che una percentuale dei tuoi clienti ti segua perché sono interessati al tuo marchio. Secondo il rapporto PwC (2016), le aziende che sono in grado di identificare e gestire i consumatori con la capacità di influenzare gli altri, rafforzare la loro posizione tra gli influencer, arricchire la loro analisi dei dati con profili sociali e misurare la generazione di media guadagnati (strategia nel sociale media: presenza, pubbliche relazioni, impegno ...) e il ritorno di azioni con questo tipo di consumatore otterrà un vantaggio competitivo rispetto ad altri marchi del settore.

2.2.- La necessità di essere ben addestrati sui processi di acquisto e omnicanalizzazione dei clienti

Secondo uno studio condotto dal consulente PwC (2016), basato su interviste e analisi del comportamento dei social media di 1.000 consumatori tra i 16 ei 65 anni, omnichannel, che combina punti online e offline, nel settore della moda è qui stare. Sebbene il negozio fisico sia ancora il principale punto di acquisto, i consumatori spagnoli affermano di essere in grado di interagire e comunicare con i marchi attraverso diversi canali (sito aziendale, negozio online, app, social network, ecc.). Infatti, omnichannel rappresenta già il 40% degli acquisti nel settore e, inoltre, il costo medio degli acquisti online è da due a tre volte superiore a quello del negozio fisico.

2.3.- La necessità di essere ben addestrati sui profitti del commercio elettronico

Secondo i dati della società di consulenza internazionale eMarketer, l'e-commerce globale rappresenta già il 6% del commercio globale, raggiungendo un valore di 1,091 miliardi di euro. E le previsioni indicano che, nel 2020, raggiungerà il 9%. A quel punto, il fatturato dell'e- commerce in Cina, il leader mondiale, sarà più del doppio di quello del secondo paese nella classifica - Stati Uniti - e quasi tre volte superiore a quello del terzo, il Regno Unito. A questi dati va aggiunto che, in Europa, il settore della moda e degli accessori è già al secondo posto nelle vendite online, dietro i gadget tecnologici, secondo un altro studio di GBS Finanzas. È quindi necessario puntare gli itinerari formativi verso la conoscenza e l'uso degli strumenti del commercio elettronico per mantenere il posizionamento delle aziende del settore moda e renderle più competitive.

2.4.- La necessità di essere ben addestrati nelle strategie di distribuzione e nei prezzi

Innovazione, tecnologia, competizione o trasformazione sono alcuni dei termini che si adattano perfettamente al business della moda, che affronta la propria rivoluzione, con nuovi strumenti di comunicazione, nuovi canali di distribuzione e, soprattutto, un nuovo consumatore che deve essere osservato da vicino.

In questo contesto, le aziende del settore della moda hanno continuato ad aumentare la loro rete di distribuzione per i flagship store, ma i negozi, da soli, non sono più sufficienti, e quindi lo sviluppo di nuovi termini come omnicanale o fashtech campo del marketing, dei social network, con il loro universo di blogger e influencer, sono diventati uno strumento fondamentale, mentre la guerra dei prezzi, spinta da cambiamenti nei consumi e dalla spinta dei costi bassi, è ancora presente sia in Rete che per strada. In piena trasformazione, il settore sta affrontando nuove sfide, come la moda trasparente, che è diventata un argomento di vitale importanza per l'azienda. È pertanto necessario fornire al personale del settore conoscenze adeguate relative ai nuovi canali di Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 7

distribuzione, nonché l'istituzione di politiche tariffarie competitive che garantiscano la stabilità finanziaria e la crescita economica dell'organizzazione.

3. PROGRAMMA DI FORMAZIONE - PROMOZIONE E MARKETING

3.1. Metodologia

Affinché lo studente possa ottimizzare sia le abilità professionali che le conoscenze, raccomandiamo l'uso della "metodologia di formazione basata sui progetti".

La metodologia dei progetti si concentra sulla ricerca, cioè, in cui lo studente stesso è il protagonista assoluto del suo apprendimento tramite la scoperta basata sui suoi interessi. L'autoapprendimento, la riflessione, la pratica di squadra e l'interdisciplinarità sono i suoi punti di forza.

L'insegnante deve accompagnare, essere una guida e guidare il processo. Non appena lo studente ottiene risposte e le elabora, è necessario un processo di riflessione, in cui viene confrontato, confrontato con altri colleghi, le conclusioni sono tratte ... ecc. È importante che lo studente sia in grado di preparare una relazione di la loro ricerca e la comunicano agli altri. Se possibile, l'intero processo viene eseguito in un ambiente di lavoro di squadra

Questa metodologia innovativa è molto vantaggiosa in quanto la ricerca svolta dallo studente durante lo sviluppo del tuo progetto ti permetterà di ottenere informazioni nuove e aggiornate sull'argomento, cioè la conoscenza sarà sempre in continua evoluzione, contrariamente a quanto può accadere con alcuni materiali scolastici insoddisfacenti divisi per argomento.

3.2.- Obiettivi

• Offrire una visione globale del marketing e della comunicazione di un'azienda di moda • Scopri come gestire correttamente i social network come strumento di marketing • Comprendere l'importanza delle azioni di pubbliche relazioni all'interno di una strategia di comunicazione globale • Conoscere le diverse tecniche e strumenti di marketing e comunicazione online e offline • Comprendere i processi di acquisto del cliente e l'importanza dell'omincanalità • Impara a utilizzare il commercio elettronico come strumento di vendita • Conoscere le diverse strategie di distribuzione e prezzi nel settore della moda • Distinguere tra comunicazione interna ed esterna all'interno di un'azienda • Identificare i diversi gruppi di interesse che interagiscono con un'azienda di moda • Comprendere il potenziale che la tecnologia e il mondo digitale offrono alle piccole imprese e ai marchi • Progettare e pianificare un piano di comunicazione per un marchio • Motivare la creatività e l'innovazione attraverso l'analisi e la ricerca

• Conoscere l'importanza del marketing nel punto vendita, così come la pubblicità e la promozione del prodotto

3.3.- Unità formative: durata totale del corso: 90 ore

Unità 1. - Strumenti digitali per il marketing e la promozione nel settore della moda.

Lo studente sarà formato attraverso l'utilizzo della "Metodologia formativa basata sul progetto" per risolvere in modo semplice la creazione di documenti, per il suo utilizzo sia nella progettazione che nelle azioni promozionali (newsletter, social media, ecc.). Azioni-compiti con obiettivi chiari saranno proposti per essere in grado di sviluppare ciascuno dei progetti proposti dal docente.

Unità 2. - Strategie di distribuzione e prezzi. Durata 10 ore

La creatività dell'individuo sarà promossa attraverso la conoscenza e lo sviluppo di strategie creative per guidare i processi e le azioni di marketing, oltre a stabilire politiche tariffarie appropriate in base alle circostanze del mercato.

Unità 3. - Comunicazione e media nel settore della moda. Durata 10 ore

Verranno analizzati gli attuali formati di comunicazione: dai reparti interni alle agenzie esterne, dal comunicato stampa e dal dossier stampa alla comunicazione interna, comunicazione aziendale, eventualizzazione ed esperienza. Allo stesso modo, i media, online e offline, le chiavi nel mondo della moda saranno analizzate e studiate in dettaglio.

Unità 4. - L'uso dei social network e del commercio elettronico nel settore della moda. Durata 15 ore si parlerà dell'uso delle piattaforme e dei social network in dettaglio attraverso casi pratici. Lavoreremo con esempi che consentono una mappa chiara dell'ambiente digitale. Allo studente verrà insegnato come operare in modo efficiente attraverso le piattaforme di e-commerce.

Unità 5.- Progettazione di collezioni collegate a gruppi di interesse. Durata 10 ore

Lo studente verrà insegnato a creare collezioni di moda, in base a target, stile e valori del marchio. Lavoreremo sulla strada per proporre una collezione: dal concept alla collezione; soggetto e indagine iniziale; struttura della collezione; briefing e tempi, ecc.

Unità 6. - Psicologia dei consumatori e ricerche di mercato. Durata 10 ore

Introduce i fattori psicosociali e organizzativi che rappresentano la base di ogni studio di mercato e presenta i principali sistemi di ricerca, sia qualitativi che quantitativi.

Unità 7. - Branding: immagine del marchio di moda. Durata 10 ore

Rendi noto il marchio commerciale. Spiega gli strumenti di branding e le basi per costruire un marchio fin dall'inizio o riposizionare marchi esistenti, sempre da una visione concettuale e creativa.

Unità 8. - Il piano di merchandising. Durata 10 ore

Fai conoscere cos'è un piano di merchandising e il suo rapporto con la gestione delle categorie e gli acquisti. Scopri in che modo la strategia di prodotto influenza il piano di merchandising e come insegnarlo.

3.4.- Uscite professionali

Alla fine del corso e in base al profilo e all'esperienza di ingresso, le possibili opportunità professionali sono:

- Dipartimento marketing e comunicazione nelle aziende tessili e della moda. - Area prodotti moda e shopping. - Area di vendita al dettaglio e visual merchandising. - Giornalismo di moda. - Bella caccia. - Consulenza moda e marketing. - Media del settore - Gestione della comunità

3.5.- Valutazione della formazione

Nello stesso tempo in cui i contenuti di ciascuna delle unità formative del programma sono progettati, dobbiamo prevedere i diversi momenti valutativi che andremo ad utilizzare e le loro tecniche e strumenti di raccolta, in modo che nella stessa programmazione assegniamo un po 'di tempo ad esso.

Verrà utilizzato il seguente schema di lavoro: Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 10

1. Conoscere gli studenti a cui è diretta la formazione e adattare il design della formazione a loro. Funzione diagnostica che consente di adattare il programma al gruppo che finalmente accede all'attività.

2. Analizzare se la formazione è utile: dare un feedback agli studenti e adattare la programmazione. Funzione di miglioramento o miglioramento che garantisce la qualità e funge da guida per il processo decisionale dei dirigenti e dei formatori durante l'attività di formazione.

3. Conoscere i risultati della formazione e valutare ciò che ogni studente o gruppo ha imparato. Funzione di valutazione dei risultati. Questo tipo di valutazione ha diverse possibilità:

• Verifica cosa è stato appreso • Giudicare secondo lo standard se è sufficiente (adatto o non adatto). • Valutare il livello delle competenze alla fine. • Metti una persona in relazione con l'altra

4. Conoscere e valutare se viene applicato ciò che viene appreso e quindi la formazione adempie alla sua missione. Funzione di valutazione del trasferimento.

3.- KEY 2. - SVILUPPO AZIENDALE E GESTIONE AZIENDALE

1.- LA SITUAZIONE

Un sacco di studi aziendali ed educativi hanno suggerito che al fine di massimizzare la conservazione delle conoscenze in materia da parte degli studenti, così come migliorare gli atteggiamenti, punteggi dei test, tecniche di insegnamento allineate alle preferenze degli studenti dovrebbero essere applicate. Detto questo, c'è una percezione generale che questo approccio potrebbe non essere così efficace e incapace di rispondere alle loro esigenze per tecniche di insegnamento più interattive e processo di insegnamento con maggiore enfasi sull'applicabilità della conoscenza (Pietrzykowski & Szczyt, 2012). Inoltre, c'è stata una sfida per l'educazione alle imprese per creare un sistema che è più pratico a causa dei cambiamenti nella società. Un sistema in grado di preparare gli studenti per gli eventi del mondo reale (Mocinic, 2012), oltre a dotarli di buone capacità interpersonali e di leadership, apprezzamento del lavoro di squadra e capacità di analisi e risoluzione dei problemi.

Il cambiamento sia negli studenti che nella società richiede un cambiamento nel contenuto dei materiali didattici e nelle tecniche utilizzate per trasmetterli. La revisione della letteratura suggerisce un cambiamento sistematico dall'approccio più incentrato sugli insegnanti a un approccio più incentrato sugli studenti. Per esempio, esercizi e lezioni, che sono considerati come approccio tradizionale, più passivo, mettono l'insegnante al centro del processo di apprendimento. La tecnica prevedeva la trasmissione di informazioni agli studenti da parte dell'insegnante in modo che gli studenti fossero destinatari passivi di informazioni (ad esempio, Dowling, Godfrey & Gyles, 2003). Per il trasferimento di conoscenze, l'insegnamento diretto è considerato abbastanza efficiente per una comprensione più profonda della materia, della risoluzione dei problemi e del lavoro creativo e simili (Mocinic, 2012).

L'apprendimento può essere descritto come un cambiamento comportamentale graduale, che è causato dall'adattamento di diverse esperienze, motivazioni e informazioni. Potrebbe anche essere definito come il processo di miglioramento o miglioramento delle capacità di una persona. L'apprendimento non è statico, ma è qualcosa che si sviluppa durante la vita degli studenti e questo processo continua finché c'è vita. Nell'era odierna, l'istruzione aziendale svolge un ruolo importante. C'è una preoccupazione tra molte aziende circa il fenomeno e mi chiedo se i futuri dirigenti avrebbero la capacità di gestire le aziende utilizzando concetti e tecniche o no. Ciò implica che l'apprendimento degli studenti non dovrebbe essere solo un fattore delle conoscenze impartite dall'insegnante, ma anche basato sull'approccio e sugli atteggiamenti che viene scelto per quella particolare materia. Sulla base della formazione aziendale, c'è una domanda pertinente che sorge e si preoccupa del motivo per cui l'argomento viene Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 12

trovato dagli studenti a livello senior come noioso e asciutto e di solito si crede di avere alcuna comprensione del mondo reale per qualcosa che si crede di essere così importare formica. Noi maestri dell'educazione aziendale, ci rendiamo conto che la consapevolezza tra i bambini è fuori luogo. Di solito, le tecniche impiegate nel tutoraggio di corsi aziendali e legati al business sono un ottimo modo per convincere gli studenti a comprendere l'argomento in modo più logico, ma questo approccio mantiene gli studenti nella posizione passiva-destinatario a causa della unilateralità natura della trasmissione delle informazioni. Non è facile per uno studente adattare l'apprendimento senza pubblico partecipante. Non è un metodo pratico di insegnamento in quanto non è in grado di mostrare una rappresentazione adeguata per i problemi aziendali della vita reale. Migliorare l'attività didattica mirava a dare agli studenti una conoscenza sufficiente del business da un punto di vista pratico.

La competenza e l'efficiente didattica da parte di un docente universitario comportano una corretta competenza didattica e le strategie metodologiche appropriate in grado di soddisfare le esigenze degli studenti. Informatica, nell'economia aziendale svolge un ruolo importante nell'elaborazione delle informazioni.

Il mercato del lavoro nel suo stato attuale è una grande influenza sull'istruzione universitaria, quindi richiede ai laureati di avere alcune conoscenze in altre discipline, così come le competenze per affrontare i problemi attraverso la tecnologia e in altro modo. Uno dei metodi di ricerca che pone la creatività, l'autosoluzione e le materie integrate degli studenti da altri campi è il metodo di insegnamento del Progetto. Questo approccio è definito dal contenuto delle singole attività. Queste attività del progetto sono realizzate con le loro soluzioni e la sua valutazione e, come tutti gli altri approcci, ha i suoi meriti e demeriti, ma i meriti sono prevalenti.

Differenza di formazione aziendale da altri campi

Change is very important in the current business environment. There is now a need for graduates of business studies to have real personality and must possess good leadership skills, teamwork professionalism, problem identification and analytical skills and great communication skills to ensure efficient public relations. Therefore, emphasis should be placed on certain skills during business education to enable the students face the dynamic problems of the real world as against the traditional approach of memorizing theories. This is the reason why it is crucial that a practical approach be adopted in the teaching methodology

2.- Teaching Methodologies and teaching approaches Ci sono un certo numero di metodologie che insegnano gli studi di business in modo innovativo. Di seguito sono riportati alcuni dei modi più pratici di insegnare gli studi di business per migliorare l'esperienza di apprendimento degli studenti. Essi comprendono casi di studio, giochi di ruolo, progetti basati sulla ricerca, discussioni di gruppo, apprendimento di gruppo, aiuti Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 13

audiovisivi, visita alle industrie, workshop, seminari, esercizi scritti, presentazione PowerPoint, ecc.

Gestione aziendale: gestione di un'azienda. Questo approccio comprende tutti gli aspetti della supervisione e della supervisione di tutte le operazioni dell'azienda. La gestione prevede l'allocazione strategica delle risorse per garantire che gli obiettivi e gli obiettivi siano raggiunti in modo efficace ed efficiente. Ciò comporta la pianificazione, il personale, l'organizzazione, la regia, la guida e il controllo di tutti gli aspetti dell'organizzazione. O tutti gli sforzi messi verso l'attualizzazione di un obiettivo specifico. Mentre la gestione aziendale è relativamente facile da definire e comprendere lo sviluppo del business è abbastanza complicato.

3.- Che cos'è realmente lo sviluppo del business?

Lo sviluppo aziendale è l'uso di mercati, clienti e relazioni per creare valore a lungo termine per un'organizzazione. La semplicità è tuttavia eleganza; questa definizione a volte ti lascia più voglia. Lo sviluppo del business è principalmente focalizzato su come le interazioni di tutte le forze si combinano per creare opportunità di crescita tuttavia, questo teorema richiede una prova adeguata, quindi ecco una ripartizione di ciò che l'affermazione significa:

Valore a lungo termine

In primo luogo, che cosa significa "valore a lungo termine"? Fondamentalmente, "valore" è denaro, denaro e, come probabilmente già sapete, il denaro è la linfa vitale di qualsiasi azienda. Ci sono un certo numero di modi per raccogliere fondi rapidamente per il vostro business, ma lo sviluppo del business non è totalmente di diventare ricchi rapidamente, né si tratta di voi-perdere- I-win tecniche che producono valore che viene facilmente oggi e lascia rapidamente domani. Si tratta più di sviluppare opportunità che rendono possibile per il valore fornito di durare per un lungo periodo di tempo e rimanere redditizio allo stesso tempo. Per quanto riguarda questo approccio, creare valore a lungo termine è l'unico modo fattibile per avere successo in un'organizzazione in costante crescita che può scomparire domani così rapidamente e facilmente come è apparsa oggi. Si tratta più di scoprire opportunità.

Clienti

La parte "clienti" può essere un po 'più evidente perché, come sapete, sono i clienti che pagano le bollette. Ci sono quelli che pagano per il vostro business e servizi e senza di loro, non ci sarà alcun business da sviluppare. Forse, il tuo prodotto è perfetto e non so che lo vendi o forse non ha le caratteristiche di cui ho bisogno o potresti non essere stato in grado di contattarmi perché non lo stai facendo in faccia

Mercati

Il motivo è che i clienti "esistono" in diversi mercati di nicchia. Ci sono diversi modi per capire i mercati e un modo è attraverso la geografia. Posso decidere di vendere solo ai clienti provenienti dagli Stati Uniti d'America per esempio e se risiedi a Londra, non importa quanto potresti aver bisogno del mio prodotto, non sei disponibile per me come cliente. I clienti potrebbero anche essere raggruppati attraverso dati demografici, stile di vita e abitudini di spesa. Un modo importante per identificare le opportunità di raggiungere nuovi clienti entrando in nuovi mercati è un importante gateway per sbloccare il valore a lungo termine.

Prendiamo i proprietari di animali domestici per esempio. Chi sono i clienti che vivono qui? Sono le persone che possiedono cani, gatti, pesci ecc. Aziende come Petco si concentrano sul servire le persone che vivono qui. D'altra parte, non posso essere raggruppato in questa categoria perché non possiedo un animale domestico. Quindi, non c'è modo di comprare un prodotto per animali domestici o se Petco vuole davvero vendermi qualcosa, dovrebbero cercare un gruppo in cui vivo. Per esempio, ho i capelli rossi e la pelle pallida e come tale, sono molto sensibile ai raggi del sole. Le persone che vendono crema solare per esempio possono facilmente arrivare a me perché vivo in questa categoria. Quindi, se Petco volesse davvero vendermi qualcosa, dovrebbero cercare un modo per entrare nel business della vendita di cappelli, crema solare. Ora, se sarebbe una scelta saggia per Petco per farlo sarebbe il lavoro e la decisione della loro unità di sviluppo aziendale.

Relazioni

Poi ci sono le "relazioni". Allo stesso modo in cui le stelle e i pianeti si affidano alla gravità per mantenerle nell'orbita, le esigenze di sviluppo aziendale e le fondamenta di forti relazioni per avere successo. Gli sforzi di sviluppo del business si basano su una base di forti relazioni. Costruire, gestire e valorizzare le relazioni esistenti sulla base del rispetto, della fiducia e dell'apprezzamento reciproco del valore portato da tutte le parti. I rapporti con dipendenti, clienti, partner, stampa ecc. sono tutti importanti in tutti gli sforzi di sviluppo del business e quindi richiedono un posto audace in qualsiasi definizione completa del termine. Così... è una partnership per lo sviluppo del business? Sono le vendite, si tratta del trambusto? Beh, sì. Sono tutti messi insieme. È un campo affascinante e complicato che deve essere compreso chiaramente, in modo che, proprio come le stelle, possiamo apprezzare la bellezza e la complessità che vanno in un affare ben fatto.

Sviluppo aziendale e marketing

Marketing significa semplicemente il processo di determinazione del prodotto specifico da mostrare a segmenti di pubblico specifici per un prezzo specifico. Si occupa anche di come posizionerete e promuovere la vostra azienda e le sue offerte in modo tale che è redditizio e competitivo allo stesso tempo. Aumentare la consapevolezza della vostra azienda tra il vostro

pubblico di destinazione dovrebbe essere il risultato di tutte le attività e questo fornisce lead migliori e opportunità di conversione. Tradizionalmente, lo sviluppo del business è sempre stato un sottoinsieme della funzione di marketing che si è concentrata sull'acquisizione di nuove relazioni e canali di marketing o distribuzione. Anche se questo ruolo esiste in molte aziende, il titolo di sviluppo aziendale è diventato intercambiabile con molte funzioni di marketing e vendita.

Sviluppo aziendale rispetto alle vendite

Vendite significa fondamentalmente convertire lead e opportunità in clienti. Lo sviluppo aziendale è un termine più ampio che copre le attività oltre le vendite e anche se c'è una piccola sovrapposizione, molti ruoli BD tradizionali sono coinvolti con leggerezza nella chiusura di nuovi clienti. Alcune persone confondono lo sviluppo del business con le vendite. Il motivo non è troppo inverosimile perché molti di coloro che sono coinvolti nelle vendite hanno conferito a se stessi, il titolo di Business Developer. Forse perché c'è la convinzione che il titolo BD rimuove parte dello stigma che a volte è associato alle vendite.

Questo è per lo più visto nei servizi professionali. Avvocati, commercialisti, consulenti strategici, ecc. non vogliono essere visti come "persone di vendita insistenti". Questa distorsione di solito deriva dal fatto che lo sviluppo di un'impresa è di solito un ruolo importante di alcuni dei membri più anziani delle società di servizi professionali.

Molti clienti vorrebbero incontrare i professionisti con cui intendono lavorare e quindi il ruolo di venditore-doer è adottato da molte aziende. La preferenza per Venditori tende anche a scoraggiare le aziende dal mettere in campo un team di vendita a tempo pieno.

Modello di processo di sviluppo aziendale

https://hingemarketing.com/blog/story/business-development-strategy-a-high-growth-approach

3.- L'approccio esperienziale di apprendimento

Gli studenti devono essere in grado di elaborare i contenuti per ottenere informazioni significative da esso e per costruire la conoscenza. I materiali del curriculum in Action descrivono in modo esaustivo un "ciclo di apprendimento esperienziale" creato per gli insegnanti di salute e di educazione fisica e questa tecnica è prontamente resa disponibile per gli studi aziendali.

Il ciclo di apprendimento esperienziale prevede quattro fasi:  Sperimentare  Riflettere su ciò che è successo  Generalizzare e astrarre in base a ciò che è successo  Trasferimento di apprendimento.

Gli insegnanti di business efficienti creano ambienti in cui gli studenti possono lavorare attivamente nell'ambito del loro apprendimento invece di chiedere solo risposte specifiche a domande preconcette, gli studenti sono invitati a tentare di approfondire gli argomenti, porre domande uniche e arrivare alla propria comprensione personale.

Il ruolo degli insegnanti in questo scenario è quello di osservare da vicino gli studenti,

identificare le lacune nella loro base di conoscenze e nell'acquisizione delle competenze e rispondere di conseguenza. (Basato su Henton, M. (1996). Avventura in classe: Usare l'avventura per rafforzare l'apprendimento e costruire una comunità di studenti che durano tutta la vita. Dubuque, Iowa: Kendall/Hunt.)

4.- Costruire la comprensione concettuale

La conoscenza dei fatti non è importante quanto la comprensione concettuale. Quando i concetti diventano al centro degli insegnanti, possono quindi usare idee generali per strutturare le esperienze di apprendimento. Gli insegnanti creano un ambiente abilitante per aiutare gli studenti a comprendere meglio i concetti:

 Fornire diverse attività per coinvolgere attivamente lo studente, aiutandolo così a costruire la loro comprensione in nuovi contesti e in modi nuovi.  Assicurarsi che ci sia molto tempo da considerare nei dettagli, la profondità e le opportunità di rivedere nuovi concetti in un periodo molto breve.  Fornire una piattaforma per loro di collaborare con altri studenti.

Imparare attraverso questa tecnica offre agli studenti l'opportunità di acquisire una comprensione più profonda che è più preziosa della semplice acquisizione della conoscenza.

I concetti relativi al business possono essere paragonati all'apprendimento di altre aree di curriculum, ad esempio, uno studente potrebbe imparare molto sulla sostenibilità dagli studi sociali e sviluppare ulteriormente queste conoscenze negli studi di business o nella scienza.

5.- Processo e metodi didattici

Un metodo di insegnamento si riferisce fondamentalmente alla procedura utilizzata per raggiungere gli obiettivi dell'istruzione. "Un metodo di insegnamento è il sistema coordinato delle attività di un insegnante e le attività di apprendimento degli studenti si concentrano sul raggiungimento degli obiettivi fissati da un insegnante e accettati dagli studenti". (Malik, 1990, p. 14) La classificazione dei metodi è diversificata; di seguito è riportata una panoramica del sistema. Metodi verbali, come monologici (descrizione, narrazione, interpretazione, spiegazione,

lezione), dialogici (discussione, dibattito, drammatizzazione) e tecniche di lavoro con un libro, un libro di testo, un testo. - I metodi di dimostrazione illustrativa includono modelli, attività, esperimenti, osservazione di oggetti e fenomeni, visualizzazione di oggetti, dimostrazione di immagini statiche, screening dinamico e statico, formazione della locomotiva e capacità lavorative, laboratori, metodi legati al lavoro, ecc.

I metodi di insegnamento basati sulle attività di apprendimento degli studenti possono essere suddivisi in discussioni e narrazioni, lavoro individuale degli studenti e attività di ricerca e indagine. I metodi didattici basati sul processo di pensiero includono metodi induttivi, metodi comparativi, metodi deduttivi e metodi analitici e sintetici. I metodi didattici basati sulle fasi didattiche includono metodi di esposizione, metodi motivazionali, metodi diagnostici, metodi di fissazione e metodi di applicazione.

I metodi didattici basati sulle forme didattiche di strumenti didattici implicano l'unione di metodi con gli strumenti didattici e le forme didattiche. Metodi di sviluppo del pensiero critico - Metodo socratico, questo comporta mettere in discussione, scrivere, casi di studio, saggi, metodo dello scenario, la strategia di pensiero e di apprendimento in EURO, ecc. Metodi di sviluppo del pensiero creativo - euristica DITOR, TRI, il metodo di sfidare una domanda, IDEALS, metodo di lista di controllo, Brainstorming, Quickstorming, Brainstorming, metodo di progetto ecc.

L'essenza di qualsiasi metodo di insegnamento deriva dal raggiungimento dello status richiesto. Come illustrato in Fig. I, la collaborazione di tre elementi importanti – studente, insegnante e curriculum - sono necessari. Nel processo di insegnamento e apprendimento un docente agisce come facilitatore del contenuto, aiuta uno studente nell'acquisizione di conoscenze, spiega la conoscenza attraverso esempi utilizzando un adeguato metodo di insegnamento selezionato, indica le connessioni e le caratteristiche comuni, spiega connettività e struttura logica. "Un insegnante universitario dovrebbe avere capacità di insegnamento, essere un ottimo pedagogo e dovrebbe essere disposto ad applicarle nell'insegnamento agli studenti. Un insegnante dovrebbe essere un professionista, che aggiorna e rende le lezioni e gli esercizi più attraenti al fine di Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 19

renderli il più chiaro possibile per gli studenti e utili per lo sviluppo della loro personalità. acquisisce conoscenza attraverso un approccio attivo.

Il livello dell'approccio attivo di uno studente è direttamente proporzionale al metodo di insegnamento selezionato da un insegnante, che ha un impatto materiale sul raggiungimento degli obiettivi.

I metodi e le tecniche di insegnamento sono quindi modi in cui gli insegnanti agiscono e svolgono attività che influenzano l'acquisizione della conoscenza da parte degli studenti. Non ci sono indicazioni chiare su come selezionare il metodo più appropriato e il metodo più efficace. La scelta del metodo appropriato dipende dalle circostanze. Si consiglia di alternare i metodi di insegnamento, che possono essere una parte del cambiamento generale nella cultura; tuttavia, l'impatto dei metodi di insegnamento sul contenuto deve essere preso in considerazione.

Blaskova, M., Blasko, 2012, p. 40

Lettura

Questo è fondamentalmente l'approccio più comune adottato nelle scuole di business. Questo metodo dà allo studente l'opportunità di scorrere attraverso le presentazioni di PowerPoint durante le lezioni e impegnarsi con i contenuti attraverso questo meccanismo. Le lezioni qui prendono un approccio più 'risvolto' per gli studenti con il docente essere al centro di tutto. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 20

Questo approccio è più familiare agli studenti perché è così che la maggior parte delle aule di laurea sono progettate.

Casistica

Questo approccio offre agli studenti l'opportunità di imparare utilizzando diverse situazioni di diverse aziende per dare una visione più pratica del concetto insegnato. Casi di studio danno allo studente una conoscenza più chiara delle tattiche di business che sono adatti a un mondo più pratico. Questo approccio incoraggia una qualche forma di dibattito tra gli studenti per aiutarli a determinare quali dovrebbero essere le azioni ideali.

Questo processo coinvolge un docente che conduce i loro studenti attraverso un'analisi storica di una situazione aziendale. In molti casi, i "casi" sono il prodotto della Harvard Business School, che ha aperto la strada all'uso del metodo del caso. Questo metodo obbliga lo studente a fornire soluzioni ad alcuni dei problemi aziendali più difficili identificati e questi casi sono di solito utilizzati come conducente o discussioni in aula interattive. Questo metodo coinvolge tutti gli studenti pesantemente nel processo di apprendimento.

Apprendimento esperienziale

Si tratta di una tecnica di insegnamento immersiva che consente agli studenti di concentrarsi su una specifica area di interesse. Le classi di laboratorio moniker rientrano in questa categoria. Immaginate tutto il laboratorio di venture, laboratorio globale, pratiche di gestione patrimoniale e altre classi di imprenditorialità. Anche i programmi di stage rientrano in questa categoria. Questo comporta l'apprendimento sul lavoro - questo approccio continua a crescere nei programmi MBA.

Simulazione

Questo è uno degli approcci meno comuni, ma ancora efficace. Ricrea principalmente scenari aziendali con l'uso della tecnologia. Un esempio comunemente noto la simulazione "MarkStrat" per lo più utilizzato nei corsi di strategia di marketing. Proprio come i programmi MBA sono diversi, così sono i metodi di insegnamento. Assicurati di fare una ricerca adeguata prima di selezionare quello che meglio si adatta alle tue esigenze.

Progetti basati sulla ricerca attività di apprendimento basate su progetti in quasi tutte le discipline offre agli studenti l'opportunità di lavorare su problemi basati sulla vita reale. Il compito dei docenti è quello di rendere rilevante per il mondo esterno per consentire agli studenti di avere una migliore comprensione del legame tra le attività che sono state svolte in classe e le attività del mondo reale. Questo approccio aiuta lo studente a sviluppare i propri obiettivi personali. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 21

Apprendimento basato sui problemi

Questo comporta porre domande agli studenti per innescare la loro capacità di pensiero. Questo approccio basato sui problemi aiuta lo studente a imparare qualcosa sull'apprendimento. Gli studenti possono essere autorizzati a lavorare in gruppi per ottenere soluzioni applicabili al mondo reale.

Seminari e workshop

Seminari e workshop sono molto importanti e gli studenti devono partecipare a queste attività. Portano il meglio dagli studenti migliorando le loro capacità di parlare in pubblico e questi eventi sono di solito messi insieme da esperti del settore aziendale.

Insegnamento del progetto

Le recenti tendenze nell'istruzione pone maggiore enfasi sui cambiamenti che si verificano nel processo di acquisizione di conoscenze concentrandosi sulla capacità dello studente di cercare, indagine e selezionare le informazioni appropriate e sintetizzarle con conoscenze precedentemente note. La conoscenza in questo caso si riferisce alle informazioni precedentemente applicate dal punto di vista di un'azienda il rapporto tra informazione e conoscenza è molto importante" (Jackova, 2008, p. 49). Per introdurre questo approccio agli studenti, è necessario innanzitutto descrivere l'attività, identificare gli obiettivi, fornire definizioni chiave, delineare le procedure, fornire esempi e quindi sondare la comprensione degli studenti (Johnson, Johnson e Smith, 1991, p. 64-65; Barkley, Croce, Maggiore, 2005, p. 67-70). Un sacco di enfasi è posta sulla capacità degli studenti di prendere in un sacco di nuove informazioni e usarli. L'insegnamento del progetto è un ottimo esempio di metodo di insegnamento che consente un alto livello di indipendenza nell'acquisizione della conoscenza. Si tratta di metodi di insegnamento efficaci ma semplici che si utilizzino forme cooperative di lavoro e metodi didattici progressivi. L'obiettivo finale è quello di assicurarsi che lo studente partecipa pienamente al processo cognitivo. Alcuni si riferiscono ad esso come l'opposto diretto dei metodi di insegnamento classici in cui gli studenti sono dotati di pezzi isolati di conoscenza.

La creatività dello studente diventa il centro di attenzione qui e la loro capacità di offrire le proprie soluzioni al problema identificato. Imparano capacità di auto-presentazione, comunicazione e indipendenza. L'insegnamento del progetto rappresenta l'intero processo di preparazione, processo e valutazione dell'istruzione. È responsabilità dell'insegnante stabilire gli obiettivi e la metodologia per l'assegnazione del progetto nella fase di preparazione.

Gli studenti hanno quindi diverse settimane per conoscere il contenuto dei singoli progetti e successivamente optare per uno degli argomenti a propria discrezione. Gli studenti suggeriscono quindi l'approccio per risolvere il problema identificato e di tanto in tanto, l'insegnante controlla Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 22

per garantire che tutto vada nella giusta direzione. L'ultima fase dell'educazione del progetto è la valutazione del progetto attuato.

Gli studenti presentano i loro metodi per risolvere il problema e arrivare alle conclusioni. La valutazione è importante per adottare misure per migliorare l'istruzione o garantire un'efficace applicazione delle conoscenze apprese e delle competenze acquisite.

Insegnamento del progetto

Blaskova, M., Blasko, 2012, p. 40

E-Learning; L'e-Learning, a volte indicato come apprendimento online, è fondamentalmente la distribuzione di informazioni tramite computer connessi a Internet o intranet. Questo approccio può essere utile per l'apprendimento a distanza, la formazione alla simulazione, il supporto alle attività, i portali di apprendimento, ecc. Il suo obiettivo è quello di soluzioni di apprendimento Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 23

che vanno oltre per includere informazioni e strumenti che migliorano le prestazioni.

Blended Learning; un certo numero di aziende si stanno dirigendo verso l'apprendimento ibrido o misto. Si tratta di una combinazione di apprendimento faccia a faccia e apprendimento online.

Business Game; noti anche come giochi di simulazione di business sono utili per insegnare alle imprese. Questo gioco può essere svolto per vari corsi di formazione aziendale, ad esempio gestione finanziaria, gestione generale, gestione delle risorse umane, comportamento organizzativo, gestione delle operazioni, ecc. I giochi d'affari sono utilizzati principalmente nelle università e nelle scuole di business come metodo di insegnamento.

6.- Insegnare a gruppi diversi

Rispettare le lingue degli studenti, per esempio, cercare di pronunciare correttamente il nome dello studente o cercare la traduzione per alcuni dei concetti più importanti nella lingua dello studente. Pratica l'apprendimento ako o reciproco – Discente come insegnante e insegnante come allievo, per esempio, quando gli studenti condividono il rilascio più recente, hanno trovato circa l'azienda NX in fase di studio.

Il lavoro di gruppo, che comprende l'apprendimento cooperativo, è un importante fondamentale; negli spazi di lavoro, gli studenti lavoreranno in team e come tali, acquisire gruppo e abilità interpersonali in classe - si stanno preparando per il mondo del lavoro.

L'ambiente (fisico) dovrebbe sostenere, ove possibile, l'apprendimento cooperativo ed esperienziale, consentendo l'uso dello spazio flessibile. L'aula di lavoro è un ambiente per mostrare il lavoro degli studenti e le attività legate al business.

Le tecnologie digitali sono importanti per il business. Possono essere utilizzati in classe per simulare efficacemente le pratiche aziendali e consentire agli studenti di applicare l'apprendimento. Sono molti giochi di business online; alcuni esempi includono il New sealand Small Business Game– un gioco che incoraggia i giocatori (cioè gli studenti) a guardare le operazioni di business, i valori e l'etica in un ambiente simulato.

Gli studenti dovrebbero essere in grado di preparare e presentare le informazioni in classe. Dovrebbero essere in grado di sentirsi al sicuro, sentirsi liberi di correre rischi e imparare dai loro errori mentre si muovono in avanti.

7.- Programma di formazione

1. Prospettive sulla strategia,

Durata: 4 ore Obiettivo: Questo modulo sottolinea le principali sfide che le aziende contemporanee devono affrontare nell'industria della moda in un mondo globalizzato. Gli studenti acquisiranno una comprensione interdisciplinare del contesto aziendale e della complessità dei suoi eventi e processi.

Mira:

1. descrivere, comprendere e analizzare le basi della strategia e delle prospettive strategiche nello sviluppo del business. 2. proporre soluzioni per far fronte alle sfide strategiche interne ed esterne e alle complessità nello sviluppo del business. 3. proporre strategie appropriate per affrontare i dilemmi chiave riguardanti ad esempio l'innovazione, il prodotto, il processo, l'organizzazione, il marketing e i modelli di business nello sviluppo del business.

2. Crescita e sviluppo del Buisness

Durata: 4 ore Obiettivo: Principali temi preoccupanti: la teoria dello sviluppo del business e le sue connessioni alla crescita aziendale, le caratteristiche e le componenti della motivazione imprenditoriale, l'assunzione di rischi e la volontà di far crescere le imprese, la strategia imprenditoriale, crescita imprenditoriale nel contesto del capitale di rischio e delle sfide di finanziamento.

Mira:

1. applicare le conoscenze teoriche per identificare e valutare le sfide e le conseguenze etiche dello sviluppo e della crescita 2. analizzare le forze trainanti per lo sviluppo del business e creare strategie per lo sviluppo di nuove iniziative 3. valutare in che modo gli investitori valutano lo sviluppo e in che modo l'intervento istituzionale influenza la crescita imprenditoriale

3. Reti nello sviluppo aziendale

Durata: 4 ore Obiettivo: Le questioni chiave in questo modulo sono il modo in cui le aziende possono sviluppare il business attraverso l'internazionalizzazione e il networking, vale a dire. Costruire e

sostenere le imprese con varie forme di operazioni estere.

Mira:

 spiegare le relazioni tra networking e sviluppo del business  interpretare le strutture e i processi per lo sviluppo del business internazionale  applicare modelli per il processo decisionale  sviluppare piani d'azione per sostenere lo sviluppo delle imprese

4. Strategia nello sviluppo del business

Durata: 4 ore Obiettivo: Gli sviluppatori aziendali devono essere in grado di progettare la strategia futura per il proprio business.

Mira:

 dimostrare le competenze analitiche e integrative nella risoluzione di compiti avanzati all'interno dello sviluppo del business  integrare la sostenibilità quando si analizzano e risolvono le attività di sviluppo aziendale  lavorare in modo indipendente, in team e con organizzazioni esterne

4.-KEY 3.- Processi di produzione e assistenza

1.- LA SITUAZIONE

Il processo produttivo nella moda si occupa di trasformare una gamma di input in quelle uscite richieste dal mercato della moda.

Si tratta di due set principali di risorse: le risorse trasformante e le risorse trasformate.

Le risorse che trasformano la moda includono gli edifici, i macchinari, i computer, il software di design e le persone che realizzano i processi di trasformazione della moda. Le risorse trasformate sono le materie prime e i componenti che si trasformano in prodotti finali.

Ogni processo di produzione della moda comporta una serie di collegamenti in una catena di produzione. In ogni fase il valore viene aggiunto nel corso della produzione. L'aggiunta di valore comporta rendere un prodotto di moda più desiderabile per un consumatore in modo che pagherà di più per esso. L'aggiunta di valore non riguarda quindi solo la produzione di moda, ma include il processo di marketing della moda, tra cui pubblicità, promozione e distribuzione che rendono il prodotto finale più desiderabile.

È molto importante per le aziende di moda identificare i processi che aggiungono valore, in modo che possano valorizzare questi processi a beneficio costante del business.

2.- Principali tipi di processo nel settore della moda: produzione di commesse, lotti e flussi.

Produzione di posti di lavoro

Lavoro o 'rendere completa' la produzione di moda è la creazione di singoli elementi da un operatore o un team di operatori. È un tipo di modello di business che esegue o crea progetti di moda singoli e personalizzati per un cliente specifico. La produzione di posti di lavoro viene in genere eseguita da esperti di moda qualificati ad un livello elevato e di solito consente una notevole flessibilità e personalizzazione nel prodotto finito. ad esempio, creare un abito da sposa per un cliente molto esclusivo.

È possibile che un certo numero di unità identiche venga prodotta in parallelo nell'ambito della produzione di posti di lavoro di moda, ad esempio diversi modelli esclusivi, di tipo simile, per una collezione specifica. Progetti più piccoli possono anche essere visti come una forma di

produzione di lavoro di moda, ad esempio maglieria a mano un maglione, ebreo fatto a mano, ecc.

La produzione di lavoro di moda è unica nel fatto che il progetto è considerato un'unica operazione, che richiede la completa attenzione dell'operatore prima di passare al lavoro successivo. I vantaggi della produzione di posti di lavoro di moda sono:

1. Il lavoro è un prodotto unico, un pezzo unico, che corrisponde esattamente alle esigenze del cliente, spesso fin dalla fase di fashion design. Tenderà quindi ad essere specifico per l'ordine del cliente e non in previsione di una vendita. Ad esempio, qualcuno che fa un abito personalizzato di moda discuterà prima con un cliente il tipo di design che vorrebbe. Un design personalizzato dettagliato sarebbe poi stato prodotto su un pezzo di carta. Una volta che il design è stato approvato, sarà ricondotto al prodotto finale della moda pertinente. Il lavoro di moda finito viene poi ispezionato dal cliente che pagherà per un prodotto di moda unico ed esclusivo.

2. Poiché il lavoro è concentrato su un'unità specifica, la supervisione e l'ispezione del lavoro sono relativamente semplici.

3. Le specifiche per il lavoro possono cambiare nel corso della produzione di moda a seconda dell'ispezione del cliente per soddisfare le sue mutevoli esigenze.

4. Lavorare su un unico lavoro di unità di moda, far fronte a una varietà di compiti e far parte di un piccolo team che lavora verso lo stesso obiettivo fornirebbe ai dipendenti un maggiore livello di soddisfazione.

Produzione batch

Il termine batch si riferisce a un gruppo specifico di componenti o parte del design di moda, che passano attraverso un processo di produzione della moda insieme. Al termine di un batch, inizia quello successivo. Ad esempio, il lunedì, la macchina A produce una parte di abito di tipo 1, il martedì produce una parte di abito di tipo 2, il mercoledì un tipo 3 e così via. Tutte le parti dello stesso vestito andranno poi avanti al prodotto di moda finale.

I batch vengono continuamente elaborati attraverso ogni macchina prima di passare all'operazione successiva. Questo metodo è talvolta definito produzione "intermittente" in quanto diversi tipi di lavoro sono tenuti come work-in-progress tra le varie fasi della produzione moda.

I vantaggi della produzione in lotti sono:

1. È particolarmente adatto per una vasta gamma di prodotti di moda quasi simili, che possono utilizzare gli stessi macchinari su ambienti diversi.

2. Esso economise sulla gamma di macchinari necessari e riduce la necessità di una forza lavoro flessibile. 3. Le unità possono rispondere rapidamente agli ordini dei clienti di moda spostando scorte tampone di prodotti work-in-progress o parzialmente completati attraverso le fasi di produzione finali. 4. Rende possibili economie di scala nelle tecniche moda di produzione, acquisto alla rinfusa e aree di organizzazione. 5. Semplifica il costo e fornisce un servizio di informazione di moda migliore per la gestione.

Produzione di flusso

La produzione batch è descritta come produzione "intermittente" ed è caratterizzata da irregolarità. Se il periodo di riposo nella produzione batch scomparisse, diventerebbe produzione di flusso. La produzione di flusso nella moda è quindi un processo continuo di parti e sotto- assemblaggi che passano da una fase all'altra fino al completamento.

Le unità vengono lavorate in ogni operazione e quindi passate direttamente alla fase di lavoro successiva senza attendere il completamento del batch. Per assicurarsi che la linea di produzione di moda possa funzionare senza intoppi, ogni operazione deve essere di lunghezze standard e non devono essere presenti movimenti dalla linea, cioè i mansali ai lavori in corso.

Affinché la produzione di flussi di moda abbia successo, è necessario che la domanda sia incontinuita. Se la domanda variava, ciò potrebbe portare a un costante esagerazione dei prodotti finiti di moda.

Anche se con la robotica moderna è possibile creare variazioni nei prodotti di moda prodotti attraverso tecniche a flusso continuo, in genere tali prodotti saranno relativamente standardizzati.

Per ottenere un flusso di produzione regolare è necessaria una notevole pianificazione della preproduzione della moda per garantire che le materie prime siano acquistate e consegnate just- in-time, che sia impiegata manodopera sufficiente e che vi sia una continua attenzione alla qualità durante tutto il processo di produzione della moda.

I vantaggi della produzione di flussi sono:

 facilità di utilizzo di tecniche just-in-time per eliminare gli sprechi e ridurre al minimo i costi  I costi di produzione della manodopera e della moda saranno ridotti attraverso una pianificazione dettagliata e l'uso della robotica e dell'automazione  Le deviazioni della linea possono essere individuate rapidamente attraverso tecniche di controllo qualità in corso in quanto non c'è riposo tra le operazioni, i livelli di lavoro in corso possono essere mantenuti bassi Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 29

 la necessità di spazio di archiviazione è minima  La gestione fisica degli articoli è minima : gli investimenti in materie prime e parti vengono rapidamente convertiti in vendite.  Il controllo è facile.

3.- Metodi di produzione

Due importanti processi di moda dovrebbero riunirsi nella preparazione di un prodotto o servizio per il mercato della moda:

1. Ricerca di mercato della moda per scoprire cosa la gente vuole comprare e come lo vuole 2. Progettazione e sviluppo del prodotto per esaminare diversi modi di produrre un bene o un servizio di moda. Produzione, specializzazione e divisione del lavoro

La specializzazione è una caratteristica fondamentale di società industriali complesse come la nostra. Si svolge a diversi livelli:

 la divisione del lavoro  specializzazione delle attrezzature  specializzazione per impianto  specializzazione da parte delle imprese  specializzazione da parte dell'industria  specializzazione per regione.

Non abbiamo fatto altro che contare il gran numero di diversi lavoratori specializzati, aree e tipi di impianti e attrezzature di produzione che hanno contribuito ai beni e ai servizi di moda consumati ogni giorno da diversi segmenti di consumatori per renderci conto di quanto siamo completamente dipendono da altre persone, dalla specializzazione per soddisfare i nostri desideri e bisogni nella moda.

Un'azienda di moda moderna impiegherà una serie di specialisti, ad esempio designer, acquirenti di abbigliamento, marketer, inserzionisti, tecnologi qualificati, manager specializzati, commercialisti, specialisti della manutenzione, ecc.

La divisione del lavoro comporta l'assunzione di dipendenti specializzati di moda per fare un lavoro di moda specializzato. Gli individui sono in grado di concentrarsi su ciò che sanno fare meglio per combinare per gli sforzi di squadra e di azienda. Il direttore di produzione non può fare tutto il lavoro del reparto di produzione di moda lui o se stessa. Invece la produzione di moda dipende da una serie di operatori specializzati - ad esempio per creare una linea di produzione di Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 30

moda, per verificare che la linea funzioni senza intoppi, per controllare i prodotti di moda fuori dalla linea, per riparare la linea, per apportare modifiche ecc.

La specializzazione si basa su ciò che viene definito vantaggio comparativo- cioè gli individui si concentrano su ciò che sanno fare meglio e di conseguenza tutti ne trarranno beneficio.

Specializzazione

La creazione di un progetto di fashion bussiness coinvolge una serie di specialisti - designer, grafici, project manager, marketer, ecc. Ognuno di questi migliora il lavoro degli altri. Nessun individuo potrebbe progettare e implementare per proiettare da solo, o se lo hanno fatto sarebbe di una qualità relativamente semplice. Lavorando insieme come team c'è una sinergia produttiva positiva.

Synergy si riferisce ai vantaggi derivanti dall'incontro con gli specialisti della moda. L'effetto combinato degli specialisti che lavorano insieme è molto più grande della semplice somma del prodotto degli specialisti come individui. Synergy deriva in parte dalla scintilla creativa che si accende quando un team lavora insieme.

Vincoli alla produzione

Ci sono una serie di fattori limitanti che determinano la quantità e la natura della produzione che un produttore di moda è in grado di raggiungere entro un determinato periodo di tempo. Questi sono i vincoli alla produzione. Il principale vincolo esterno è l'estensione del mercato. I mercati della moda più grandi offrono l'opportunità di produrre su larga scala e di beneficiare delle conseguenti riduzioni dei costi unitari. I beni nei mercati della moda di massa, come i vestiti a basso costo, consentono economie di scala per i produttori su larga scala, incoraggiando così aziende come Primark o H&M a rifornire il mercato.

Un altro importante vincolo esterno è la capacità di un produttore di moda di accedere a risorse adeguate, come la finanza, per l'acquisto e la gestione di un impianto di produzione moderna di moda.

I vincoli interni includono: 1. La scala e la capacità esistenti degli edifici e dei macchinari utilizzati nel processo di produzione della moda. Ad esempio, la capacità di soddisfare nuovi ordini dipende dalla capacità di riserva appropriata. 2. La disponibilità, le competenze e la formazione della forza lavoro. I moderni prodotti di moda specialistici spesso richiedono una formazione approfondita prima che il personale sia in grado di produrre nuovi beni in modo efficace. 3. Accesso a un'adeguata fornitura di parti e materie prime. Un'impresa di moda in grado di fornire quantità adeguate di beni e servizi ai clienti "just in time" deve anche avere accesso alle forniture e ai materiali "just in time". Ecco perché è così importante per le aziende di moda

moderne costruire ottimi rapporti con i fornitori. 4. Tempo. Un'attenta pianificazione per dare tempo sufficiente per il processo di produzione della moda per soddisfare le esigenze del cliente. Il tempo deve avere la priorità nella pianificazione dell'utilizzo delle risorse. 5. Finanza. Un flusso di cassa sano è essenziale se il business della moda deve rispondere alle mutevoli esigenze e alle mutevoli esigenze dell'attività di produzione della moda. Il finanziamento degli investimenti può essere necessario se sono necessari nuovi impianti e impianti.

4.- Che cos'è il processo di produzione nel business plan?

Il processo di produzione della moda è una componente che appare sotto il piano operativo del business plan complessivo. Il processo di produzione è il processo che un prodotto o servizio di moda prende in modo che diventi pronto per i clienti di acquistare. La produzione dipenderà certamente dal tipo e dalla natura della vostra attività proposta. In generale, un produttore di moda avrà un processo di produzione più sofisticato rispetto a un rivenditore o fornitore di servizi. Questo non vuol dire che le aziende basate sul commercio al dettaglio e sui servizi siano semplici, ma piuttosto che questi tipi di imprese di solito richiedono meno "processi".

Il processo di produzione di un produttore di moda, nella sua forma più semplice, può consistere nei seguenti passaggi.

1. Progettazione e fabbricazione (dove le singole parti sono trasformate in materie prime) 2. Assemblaggio delle materie prime in prodotti finiti 3. Controllo qualità (ispezioni) 4. Test di prodotti di moda finiti 5. Imballaggio dei prodotti di moda finiti 6. Spedizione dei prodotti finiti a rivenditori, grossisti, ecc.

Gli articoli di cui sopra sono eventi importanti che si verificano durante la produzione di un prodotto di moda tipico. Tuttavia, durante il processo di produzione possono verificarsi molti altri eventi più piccoli e possono essere brevemente descritti nel piano operativo.

Quando si scrive la sezione del processo di produzione della moda del piano operativo, un produttore deve spiegare attentamente ogni fase del processo in modo che il lettore del business plan comprenda appieno come verrà prodotto il prodotto. Quando si spiega il processo di produzione della moda nel piano operativo, cercare di evitare gergo tecnico o termini solo le persone all'interno del settore saprebbero. Inoltre, cercare di essere conciso e al punto - non si vuole annoare il lettore.

Come accennato in precedenza, il processo di produzione della moda è di solito meno impegnativo per i rivenditori e fornitori di servizi. Ad esempio, un rivenditore di abbigliamento sarebbe semplicemente acquistare i loro prodotti da un fornitore, decomprimere i prodotti come vengono spediti, mettere i prodotti in magazzino, posizionare i prodotti sugli scaffali come sono necessari, e infine vendere i prodotti. Questo processo di moda è così evidente che molti rivenditori scrivono una descrizione di una frase nel piano operativo per descrivere il loro processo di produzione. Inoltre, tali rivenditori discuterebbero anche di uno o due aspetti principali del processo di moda, come il controllo dell'inventario e l'ordinazione.

In conclusione, se avete intenzione di stabilire un'attività di vendita al dettaglio di moda o un'attività di servizio di moda, è sufficiente fornire nel vostro piano operativo una descrizione di una frase del processo di produzione e discutere le pratiche di inventario pianificate e l'ordinazione Politiche. Inoltre, se si sta proponendo un processo di produzione unico o una struttura diversa dai vostri concorrenti, assicuratevi di spiegarlo completamente.

5.- Che cos'è un servizio di produzione?

La produzione di servizi è il processo di fornitura di un servizio di moda ai clienti. È un termine comune in molti settori che è analogo alla produzione di prodotti da una linea di assemblaggio. Di seguito sono riportati esempi illustrativi della produzione di servizi. società f inv di servizi finanziari

Una banca offre una rete di macchine bancarie 24 ore su 24, 7 giorni su 7 ai clienti come servizio. La produzione del servizio comporta il rifornimento, il servizio clienti, la manutenzione, il monitoraggio, la fornitura di tecnologia dell'informazione e la sicurezza. informatica Un'azienda software-as-a-service offre software aziendale ai clienti aziendali utilizzando server cloud e client mobili. La produzione dei servizi comporta la distribuzione, il funzionamento, la manutenzione, il monitoraggio, la sicurezza delle informazioni, la gestione della capacità, la gestione della struttura, la gestione del livello di servizio e l'assistenza clienti. ospitalità

Una società di catering offre servizi di ristorazione per eventi aziendali e matrimoni che spesso hanno centinaia di ospiti. Vedono la loro cucina come una linea di produzione batch con ogni pasto che passa attraverso una serie di 6-8 gradini e un'ispezione di controllo qualità prima di essere serviti

4.- Qual è il processo di gestione della produzione? L'essenza della produzione è un processo graduale di trasformazione degli input (risorse) in prodotti di moda (prodotti, cioè beni tangibili o servizi immateriali). La gestione della produzione di solito risolve le seguenti aree: Gestione delle operazioni e della produzione (processo di produzione moda) Pianificazione della produzione Organizzazione di produzione Portafoglio produttivo e struttura (collegato con Marketing e Vendite) Strategia di prodotto (connessa con Marketing e Vendite) Nuovi prodotti di moda introdotti nella produzione

5.- Training programme

5.1 Analisi del processo di produzione

Durata: 6 ore

Obiettivo: Aumentare le conoscenze e le competenze dei partecipanti nell'analisi del processo produttivo.

Obiettivi: Per poter analizzare gli input nei nostri input richiesti dal mercato. Essere in grado di comprendere il processo produttivo legato alla catena di produzione. Sviluppare competenze per l'applicazione di diversi metodi di produzione nella moda: produzione di processi, produzione batch, produzione di flussi, produzione batch. Essere in grado di identificare i benefici di ogni metodo di produzione nella moda. Comprendere i concetti di Produzione, specializzazione e divisione del lavoro Metodi e tecniche: Esaminare e creare rendiconti del processo di produzione provenienti da diverse aree dell'industria della moda.

5.2 Processo di produzione e business plan Durata: 6 ore Obiettivo: fornire informazioni su come il processo di produzione si affects al business plan nel mondo della moda ai partecipanti Obiettivi: 1. Perché il business plan è come essere fatto legato al processo di produzione? Come si fa? 2. Quali sono le concezioni più rilevanti relative al processo produttivo? 3. Cos'è l'analisi del processo di produzione? Quali sono gli indicatori di qualità? 4. Identificare e coprire i passaggi di base: progettazione, fabbricazione, controllo qualità, test, imballaggio, spedizione. 5. Consigli da prendere in considerazione quando si scrive la sezione del processo di produzione della moda del piano operativo. 6. Definizione delle fasi del processo in modo che il lettore di business plan comprenda appieno come verrà prodotto il prodotto. Metodi e tecniche: Brainstorming, discussione, domanda-risposta, presentazione

5.3 Designing production service

Durata:6 ore Obiettivo: Comprendere il concetto di servizio di produzione della moda per i partecipanti.

Obiettivi: 1. Per scoprire le dinamiche del mercato e lo sviluppo di soluzioni per il cliente / servizio 2. Essere in grado di comprendere le esigenze dei nostri clienti 3. Essere in grado di progettare servies miriaspecifici per quanto riguarda i nostri clienti. 4. Controllo qualità

Metodi e tecniche Presentazione, casi di studio, design thinking, discussione.

5.4.- Qual è il processo di gestione della produzione? Durata: 6 ore Obiettivo: aumentare le conoscenze e le competenze dei partecipanti nella definizione del processo graduale di trasformazione degli input e delle risorse in risultati nel settore della moda. Obiettivi: 1. Essere in grado di analizzare le operazioni e la gestione della produzione nel settore moda. 2.Adocompetenze sulle competenze e le conoscenze per comprendere l'organizzazione della produzione 3.Essere in grado di progettare un portafoglio produttivo e la sua struttura nell'industria della moda (collegato con Marketing e Vendite) 4.Essere in grado di migliorare la strategia di prodotto nel settore moda (collegato con Marketing e Vendite) 5.Rischi e benefici dell'introduzione di nuovi prodotti introdotti nella produzione di moda.

Metodi e tecniche: Presentazione, brainstorming, discussioni, case study.

5.- KEY 4.- INTERNAZIONALIZZAZIONE

1.- LA SITUAZIONE

Le aziende del settore moda competono ogni giorno in un mercato che tende ad essere sempre più globale. Anche le aziende la cui strategia è limitata al loro mercato locale sono esposte alla concorrenza di aziende e marchi internazionali, con il rischio di perdere quote di mercato se non adottano strategie di internazionalizzazione. Il motivo dell'internazionalizzazione può essere riassunto nei seguenti punti: - Aumentare i profitti, dal momento che le vendite estere possono rappresentare una buona parte dei profitti. - Sopravvivenza, evitando così la possibile scomparsa dell'azienda. - Approfittare delle opportunità del mercato estero, senza limitarsi alla dipendenza dal mercato

nazionale. - Diversificare le attività e i rischi. - Migliorare la competitività e la forza dell'azienda per essere preparati contro il mercato globalizzato. - Compensare la possibile perdita di profitti e la domanda interna, approfittando di vantaggi competitivi. In breve, un processo di internazionalizzazione di successo è una sfida, lenta e costosa, e richiede all'azienda di fare un grande sforzo a causa dell'attuale contesto mutevole e della forte competitività esterna, come nel settore tessile. Tuttavia, se si ottengono buoni risultati, questa sfida significa guadagnare forza e posizionarsi davanti alla concorrenza. Nel 2017, il mercato della moda ha raggiunto un volume di business totale di 1.9 trilioni di dollari, che implica una crescita del 5,8%. Questa crescita globale del mercato della moda è dovuta allo slancio dei paesi BRIC (Brasile, Russia, India e Cina), che hanno registrato un forte aumento delle vendite di abbigliamento, che ha portato a discreti aumenti in Europa e negli Stati Uniti Questo implica la necessità di implementare strategie di internazionalizzazione per poter competere con questi paesi, essendo necessario fornire alle strutture organizzative del personale esperto nell'internazionalizzazione delle aziende. La globalizzazione, superando la saturazione dei suoi mercati locali e l'arrivo massiccio della concorrenza con un vantaggio competitivo imbattibile in termini di costi, sono alcune delle ragioni che portano le aziende del settore della moda ad aprire le frontiere ai mercati esteri, essendo necessaria l'adeguata formazione del personale che consente il miglioramento delle proprie competenze professionali in settori correlati come il commercio estero, il marketing internazionale, il posizionamento di marchi all'estero, ecc ... Allo stesso modo, è essenziale affrontare ogni fase di crescita con uno studio rigoroso dei mercati a cui l'azienda sarà diretta, imparando e apportando le modifiche necessarie per affrontare gli aumenti di vendita. L'attuale settore della moda richiede quindi persone formate, con la capacità di guidare le aziende e le strutture di ricerca legate al settore, capaci di affrontare le sfide delle nuove competenze e promuovere lo sviluppo di nuovi prodotti per essere competitivo nel mercato rinnovato

2. Sfide formativa dell'internazionalizzazione nel settore della moda

2.1.- Migliorare il processo di apprendimento in questioni relative al posizionamento del marchio all'estero.

La competitività globale oggi si concentra soprattutto sul campo dei beni immateriali e, al loro interno, il marchio è un fattore determinante in quanto soddisfa tutti i requisiti per diventare un vero vantaggio. È un prerequisito che le aziende e le organizzazioni del settore formino professionisti su come posizionare i marchi sui mercati internazionali. come un calore intangibile di potere supremo prima che l'acquirente. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 37

Il grado di consapevolezza di molte aziende del settore per quanto riguarda il ruolo dei loro marchi nei loro processi di internazionalizzazione, è ancora insufficiente, pur essendo in crescita. Il raggiungimento di una maggiore presenza internazionale dei suoi marchi rimane, ancora oggi, un problema in sospeso per le aziende, nonché un requisito essenziale per il nuovo modello produttivo di cui il paese ha bisogno.

Tenete a mente che oggi, quando le aziende sono internazionalizzate, e una volta definita l'identità del marchio in linea con l'identità organizzativa e la strategia aziendale, aspirano a creare marchi globali, marchi che hanno lo stesso posizionamento in tutti i mercati, che affrontano gli stessi segmenti, che comunicano in modo uniforme, da qui la necessità di promuovere l'apprendimento nell'internazionalizzazione dei marchi.

2.2.- Il miglioramento dell'uso di strumenti di comunicazione per l'internazionalizzazione dell'azienda

Le aziende, per posizionare e gestire i propri marchi nei mercati esteri o marchi che hanno acquisito in altri paesi, hanno molteplici possibilità di comunicazione che verranno utilizzate a seconda della strategia che hanno deciso e delle risorse che hanno a disposizione. È necessario differenziare due grandi percorsi o aree di azione.

• Il primo è l'espressione dell'identità aziendale o la presentazione esterna del marchio stesso e i vari elementi che lo sostengono

• Il secondo si riferisce a tutti gli strumenti di comunicazione o attività che le aziende del settore moda utilizzano per promuovere i loro marchi come pubblicità, sponsorizzazione, marketing diretto, pubbliche relazioni o comunicazione digitale, tra gli altri.

2.3. Conoscere la creazione di sinergie di business e gruppi collaborativi come strategia di internazionalizzazione

I processi di multinazionalizzazione delle aziende nel settore della moda di solito richiedono sforzi significativi, una grande dedizione di persone e grandi investimenti. Nella maggior parte dei casi, le aziende hanno intrapreso questo viaggio da sole. Ma, a volte, ci sono state esperienze positive di collaborazione tra le imprese e, in alcuni paesi, l'efficace e determinata partecipazione delle amministrazioni pubbliche che hanno sviluppato politiche a sostegno dell'iniziativa privata perché, in alla fine, queste sono questioni di interesse solo per le aziende, ma per l'intera economia del paese.

2.4.- Il miglioramento delle conoscenze sui canali di distribuzione internazionali

Un altro aspetto da prendere in considerazione come sfida formativa per le aziende del settore moda per avere successo nei loro processi di internazionalizzazione, è quello di fornire al proprio personale le conoscenze e le competenze necessarie per scegliere i canali di distribuzione alla loro strategia di internazionalizzazione, sia a livello logistico che a livello di gestione delle scorte e reti commerciali ottimali per raggiungere l'acquirente.

2.5.- Conoscere la ricerca di mercato come fonte di conoscenza

Partiamo dalla base del fatto che quando inizia qualsiasi processo di internazionalizzazione, è necessario effettuare uno studio preliminare sul mercato estero che deve essere raggiunto. Tenendo conto delle caratteristiche particolari dell'industria della moda, un'importante sezione relativa alla formazione del personale, è l'apprendimento dei metodi e delle procedure sia quantitativi che qualitativi sull'indagine dei mercati esteri.

2.6.- Miglioramento delle conoscenze sulla gestione della raccolta, sui mezzi di pagamento, sulla copertura del rischio, sui termini e sul calcolo dei prezzi internazionali

Qualsiasi processo di internazionalizzazione di un'azienda nel settore della moda richiede conoscenze adeguate per quanto riguarda questi indicatori. Ci sono molte aziende del settore che non hanno personale addestrato o utilizzato per gestirli, avendo lavorato regolarmente nei mercati regionali o nazionali, essendo necessario affrontare i programmi di formazione ad essi correlati.

2.7.- Conoscenza della preparazione delle offerte internazionali

L'offerta internazionale rappresenta le condizioni che offriamo al nostro potenziale cliente come venditore, che devono essere applicate in tutti gli ordini effettuati durante la validità dello stesso. È di grande importanza la corretta elaborazione dell'offerta internazionale per il raggiungimento degli obiettivi, essendo in grado di considerare come uno dei fattori chiave per il successo nel mercato selezionato. I principali fattori che non possono mancare in alcuna offerta internazionale sarebbero: Prodotto, ordine minimo, prezzo, condizioni di consegna, condizioni di pagamento e validità. Ci sono condizioni e garanzie speciali che verranno a seconda del prodotto / servizio e le specifiche di mercato.

2.8.- Il miglioramento delle conoscenze relative all'elaborazione dei Piani Economici per l'internazionalizzazione dell'azienda del settore moda.

È necessario formalizzare il personale su come determinare gli obiettivi aziendali per poterli quantificare in seguito, questi obiettivi devono essere misurabili (ciò che vogliamo raggiungere), quantificabili (quanto vogliamo raggiungere) e temporalizzabili (realizzabili nel tempo tempo e con date specifiche), in modo che il piano di internazionalizzazione abbia una logica adeguata in termini economici.

3. Programma di formazione - Internazionalizzazione delle aziende dell'industria della moda

3.1. Metodologia

Quando si crea una metodologia innovativa per formare le persone all'internazionalizzazione delle aziende nel settore della moda, proponiamo di utilizzare un metodo "Camp Skills" in cui gli studenti contribuiscono alle loro conoscenze e lavorano in un team coordinato non da un insegnante, ma da un mentore di consigliare ogni gruppo sull'idoneità o meno delle azioni pratiche da intraprendere in ogni unità di formazione, in modo che lo studente sia anche un elemento attivo quando contribuisce con idee, sviluppa attività e concorda i risultati con il supporto di un mentore esperto che, oltre alle sue conoscenze teoriche sull'argomento, dirige il gruppo verso il raggiungimento dei risultati e il miglioramento delle competenze professionali.

3.2.- Obiettivi

Familiarizzare lo studente con i processi di globalizzazione del settore moda. Imparare a sviluppare piani di internazionalizzazione e progetti d'azione nei mercati esteri in misura diversa, dalle attività di esportazione più semplici alla creazione di aziende locali in altre regioni del mondo

Formare gli studenti in tutti gli aspetti relativi a: Commercio estero. Il Marketing Internazionale. Finanze internazionali. Le strategie di comunicazione. Logistica internazionale, ricerche di mercato, posizionamento del marchio internazionale del settore moda e altri aspetti correlati.

3.3.- Unità di formazione: Durata totale del corso: 100 ore

Unità 1. - Il piano di internazionalizzazione nel settore della moda. Durata 20 ore. Contenuto

- La diagnosi interna Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 40

- La selezione dei mercati - La situazione concorrenziale dell'azienda - Pianificazione internazionale del marketing-mix - Strategie di internalizzazione

Unit 2.- Information on foreign markets. Duration 15 hours. Contents

- Need for information, technical and commercial. - Search for information on foreign markets. - Foreign trade statistics. - Centers, organizations and institutions that produce information in foreign trade. - Investigation of foreign markets.

Unità 2. - Informazioni sui mercati esteri. Durata 15 ore. Contenuto

- Strategie di comunicazione internazionali - Canali di comunicazione - Il piano di comunicazione internazionale - Strategie internazionali di marketing e comunicazione

Unità 4. - Logistica e distribuzione internazionale. Durata 20 ore. Contenuto

- Importanza della logistica nel commercio estero (azioni, forniture, acquisti). - Logistica di produzione. deposito. Trasporti internazionali. - Incoterms - Canali di distribuzione

Unità 5. - Appaltaggio e offerte internazionali nel settore della moda. Durata 10 ore. Contenuto

- Assunzioni internazionali. Aspetti formali, sostanziali e controversi del contratto internazionale .. - Tipologia di contratto. - Aspetti fiscali degli appalti internazionali. - Fattori di rischio più frequenti nelle transazioni commerciali internazionali. - La preparazione di offerte internazionali

Unità 6. - Relazioni internazionali. Durata 10 ore. Contenuto

- Accordi di collaborazione - Joint-Ventures Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 41

- Organigramma, attori globali e regionali. - Protocollo commerciale internazionale nel settore della moda

Unità 7. - Posizionamento del marchio nei mercati internazionali del settore moda. Durata 10 ore. Contenuto

- Strategie e tattiche di posizionamento del marchio nel settore della moda - Storie di successo - Gestione internazionale del marchio

3.4.- Outing professionali

Alla fine del corso sull'internazionalizzazione e a seconda del profilo, delle competenze e dell'esperienza di ingresso, le possibili opportunità professionali sono:

- Dipartimenti di commercio estero di aziende e organizzazioni del settore della moda. - Consulenti nella progettazione di strategie internazionali , o lavorando nei dipartimenti delle PMI o in società di consulenza esterna. - Personale che lavora nel marketing internazionale - Personale dei dipartimenti all'esportazione-importazione - Personale di vendita internazionale del settore moda - Personale logistico e di distribuzione internazionale del settore moda

3.5.- Valutazione della formazione

La valutazione della formazione svolta una volta completate le diverse Unità Didattiche del Corso di Internazionalizzazione delle imprese del settore moda, sarà effettuata secondo i seguenti parametri:

- È fondamentale valutare la partecipazione e verificare se gli studenti hanno raggiunto un certo apprendimento e quindi se gli obiettivi del corso sono stati raggiunti.

-Valutazione continua durante tutto il corso La valutazione deve essere sviluppata durante tutto il processo di apprendimento. In questo modo si garantisce che gli studenti stiano raggiungendo gli obiettivi fissati.

- La valutazione deve essere applicata a tutti gli elementi che intervengono nel processo educativo. Tra gli altri è importante valutare i seguenti aspetti dei corsi:

 Partecipazione e apprendimento degli studenti  Obiettivi: Verificare se i risultati attesi sono stati raggiunti e la qualità dello stesso; se Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 42

sono stati fissati correttamente, se sono stati chiaramente esposti ...  Contenuto: Controllare se i contenuti sono adeguati per raggiungere gli obiettivi, se sono sufficienti ...  Attività: valutare se le attività sono efficaci per l'apprendimento degli studenti. vario

Relazione finale del corso sull'internazionalizzazione: il coordinatore del corso fungerà da osservatore dell'intero processo di formazione ed è responsabile della raccolta di tutti i dati e le valutazioni. Con tutto questo si farà un rapporto in cui tutti gli aspetti valutati si riflettono, oltre agli incidenti che si sono verificati durante il corso.

6.- KEY 5.-ENTREPRENEURSHIP

1.- LA SITUAZIONE

L'imprenditorialità è definita dal dizionario aziendale online come "la capacità e la volontà di sviluppare, organizzare e gestire un'impresa commerciale insieme a uno qualsiasi dei suoi rischi al fine di realizzare un profitto"; e si basa sul cosiddetto spirito imprenditoriale che "è caratterizzato dall'innovazione e dall'assunzione di rischi". http://www.businessdictionary.com/definition/entrepreneurship.html Avendo gli altri moduli di corso relativi alla promozione e marketing, Sviluppo aziendale e gestione aziendale, Network Marketing, Internazionalizzazione, Canali di distribuzione e Finanziamento per gli imprenditori, quindi, coprendo il tipico corso di business questo modulo farà riferimento alle competenze imprenditoriali (soft) necessarie per comprendere ed eseguire l'Imprenditorialità come un "processo attraverso il quale un individuo o un team identifica un'opportunità di business e acquisisce e distribuisce le risorse necessarie necessario per il suo sfruttamento" (en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurship), per diventare "Imprenditori) [che] agiscono come manager e supervisionano il lancio e la crescita di un'impresa (ibdem). Questo porta a concetti come la leadership, e portando tutti gli altri moduli di formazione forniti in questo progetto a vivere, utilizzare e sfruttarli.

In questo senso, il contenuto di questo modulo si basava sulle esigenze individuate nella relazione finale IO2 del progetto, che comprende aspetti importanti evidenziati dai rappresentanti relativi all'industria della moda nei sei paesi partner di questo progetto. In questa relazione, troviamo molto difficile dimostrare novità e individualità nel design. Nonostante la rilevanza di avere visioni per progettare prodotti di moda, accessori o servizi correlati, è necessario avere una solida idea di business quando si avvia un business. Pertanto, la prima unità in questo modulo riguarda i modi per generare un'idea di business nel settore della moda e del design. L'altra unità del modulo imprenditorialità affronta il tema delle competenze imprenditoriali.

2.- Training programme

Obiettivi di apprendimento:  Sviluppare idee per affrontare una lacuna nel panorama della moda attuale o rispondere alle tendenze nel vostro settore.  Acquisire competenze imprenditoriali aiutando a gestire una PMI della moda

Destinatari, contenuto del modulo e struttura

L'industria della moda altamente competitiva deve attualmente affrontare cambiamenti imprevedibili, dai cambiamenti nel comportamento dei consumatori all'uso di nuove tecnologie per la progettazione e la produzione di moda. Questo corso di imprenditoria moda si rivolge a persone che vogliono costruire il proprio marchio e / o sviluppare un business nei settori creativi, fashion design e accessori, così come moda-tech o moda sostenibile. Questo modulo introduce gli studenti agli argomenti necessari per avviare e/o guidare un'attività di moda: in particolare, gli studenti impareranno a sviluppare idee innovative, concentrandosi sullo sviluppo di idee, nonché sugli aspetti fondamentali che si rivolgono alla mentalità e al comportamento di un imprenditore.

Panoramica del modulo 1. Sviluppo di un'idea di business: gli studenti esplorano nuovi modi e tecniche per la generazione e la raccolta di idee; scoprire le barriere e come migliorare la creatività 2. Competenze imprenditoriali: autovalutazione e cambiamento delle abitudini e delle attività e comportamento degli imprenditori.

Raccomandazioni metodologiche

Unità 1: Sviluppo di un'idea imprenditoriale

Una buona base teorica su cosa sia un'idea imprenditoriale e che il suo concetto dovrebbe includere è la precondizione per praticare poi lo sviluppo della propria idea.

Iniziare con una descrizione dei diversi casi pratici per sollevare la domanda, quali aspetti dovrebbe coprire un'idea di business, ad esempio:  Quali esigenze soddisferanno la tua azienda per i clienti e che tipo di clienti attirerai?  Quale bene o servizio venderà la tua azienda?  In che modo la tua azienda venderà i suoi beni o servizi?  Da quanto dipenderà la tua azienda e influenzerà l'ambiente?1

(In questa attività gli studenti dovrebbero anche fare riferimento alle conoscenze, alle competenze e alle competenze acquisite nel modulo Business Development and Business Management).

Con queste domande guida, gli studenti sono invitati a iniziare e descrivere la loro idea di business, individualmente o in piccoli gruppi. In un ambiente di formazione con altri partecipanti, i risultati potrebbero essere presentati ad altri al fine di ricevere feedback sui suggerimenti di miglioramento. Attraverso il brainstorming, gli studenti dovrebbero classificare il loro elenco di idee di business. Si potrebbero scoprire opportunità e potenziali nella domanda, la quantità di risorse necessarie/disponibili, le capacità personali degli studenti. (Questa attività si riferisce alle conoscenze e alle competenze che si dovrebbero avere acquisito in altri moduli di questo corso).)

Presupposti: L'attività deve includere una ricerca completa sull'argomento, nonché un quadro di mercato che il prodotto vuole alimentare (Da fare nel modulo Promozione e Marketing). Dovrebbero essere applicate diverse tecniche di creatività. Questo può essere fatto individualmente o in gruppi per sostenere lo sviluppo di idee degli studenti. Alcuni esempi e ulteriori letture possono essere trovati qui:  https://de.slideshare.net/ramonvullings/27-creativity-innovation-tools-final  https://www.boardofinnovation.com/staff-picks/favorite-ideation-tools/

Pensando alla creatività per progettare idee di business, bisogna anche considerare le barriere alla creatività. All'interno delle tavole rotonde o degli studenti di auto-riflessione dovrebbero escogiare almeno quanto segue:

1 ILO (2015) Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 45

 Ambiente di lavoro e gestione del tempo  Credenze e impegno  Regole e routine  Obiettivi contrastanti  Stili di empatia e comunicazione, autostima

Migliora la creatività considerando quanto segue:  Collaborazione  Accettare l'ambiguità  Pensare di errori come feedback per migliorare  Siate ottimisti ed empatici  Utilizzare l'iterazione  Esplora le "idee selvagge" Gli studenti potrebbero anche ricercare alcune tecniche per migliorare il processo creativo.

Come ulteriore considerazione per l'imprenditorialità generale, si dovrebbe considerare il proprio ruolo nella creazione di occupazione attraverso il brainstorming avvicinando gli studenti alle opportunità di lavoro dirette e indirette create dalle attività di business della moda.

Ricorda che la valutazione di un'idea di business è importante: fa parte del modulo di business development e business management. Per scoprire o creare opportunità nel fashion business, gli imprenditori devono analizzare le tendenze attuali che hanno un impatto sul settore della moda, parte anche del modulo Network Marketing.

Unità 2: Competenze imprenditoriali

Questa unità riguarda l'acquisizione di competenze e lo sviluppo di una mentalità di un imprenditore. Inizialmente, un'autovalutazione sotto forma di questionario (o lavoro di coppia comprese le tecniche di domanda/intervista) supporta la comprensione da parte degli studenti delle competenze richieste e della posizione dello stato attuale per quanto riguarda le competenze come la gestione del tempo, la leadership o l'obiettivo posizione.

Test di esempio: https://www.psychometrictest.org.uk/entrepreneur-test/, http://wrdf.org/wp- content/uploads/Entrepreneur-Self-Assessment-Survey.pdf

Riflettere poi – individualmente, o ove possibile in piccoli gruppi – sull'identificazione delle qualità personali, delle competenze e delle conoscenze che aiutano un imprenditore ad Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 46

avere successo. I risultati possono essere raccolti in un diario riflettente, giornale.

Questo può essere sostenuto leggendo due casi di studio di casi aziendali reali e imprenditori - vedi anche gli esempi di successo elencati nella relazione IO3 del progetto. Per saperne di più per trovare per il caso di studio alcune informazioni sulle qualità personali e le sfide dell'imprenditore come individuo, per riflettere/ discutere i successi e/ o le sfide che l'imprenditore ha affrontato. Gli studenti dovrebbero analizzare questi casi di studio al fine di identificare alcune delle caratteristiche personali che contribuiscono positivamente all'imprenditorialità e quelle che sono debolezze.

Tornando all'autovalutazione iniziale, ci dovrebbe essere una riflessione individuale su quali abitudini e qualità un io avrebbe bisogno di cambiare per essere un imprenditore di successo, e una descrizione di ciò che potrebbe fare per iniziare a cambiare tali abitudini e Qualità.

Questa attività dovrebbe anche essere utilizzata – individualmente o in classe – per identificare le competenze e le qualità necessarie per sostenere gli obiettivi del proprio business della moda e per valutare i potenziali dipendenti o partner in base a tali criteri. Le note possono essere elencate in un diario riflettente, diario.

Leadership come competenza chiave per guidare e guidare la tua attività e il tuo team verso il successo: le competenze di leadership possono essere identificate in base a diverse culture, dimensioni aziendali e culture organizzative. Questa parte deve essere usata per riflettere sui buoni leader, sulle buone caratteristiche e sui comportamenti; può essere collegato all'etica aziendale e a come si vuole comportarsi nel settore della moda. Fare riferimento ai casi di studio come summenzionati ancora una volta per ulteriori riflessioni, discussioni ed esplorazioni.

Poi, tornare alle attività precedenti: i buoni leader dovrebbero anche essere pronti a definire le competenze e le competenze di cui hanno ancora bisogno per gestire il loro business della moda; studenti nei contesti di classe potrebbero fare giochi di ruolo intervistando i candidati, i loro coetanei. Gli studenti che svolgono corsi di apprendimento individuali dovrebbero utilizzare i propri risultati di autovalutazione ed elencare criticamente per quali altre competenze e competenze dovrebbero esternalizzare o per cui trovare lavoratori.

Come ulteriore attività, per comprendere il concetto di team building, riflettere sul ruolo di imprenditore per promuovere il team building ed essere in grado di lavorare e comunicare in modo efficace con membri di diverse provenienze e culture. Gli studenti possono preparare una presentazione sui risultati e anche impegnarsi in quanto questo può influenzare e sostenere il loro business della moda.

Per comprendere la diversa etica e applicarla alle attività commerciali, l'insegnante dovrebbe introdurre il concetto di etica nella vita aziendale agli studenti. Questo può essere fatto anche con l'auto-riflessione sui principi etici che guiderà gli imprenditori e alla fine i loro lavoratori e la ricerca online.

Metodi per rafforzare le competenze imprenditoriali:  Utilizzare casi di studio o best practice: apprendimento basato su problemi o apprendimento da esempi, rispettivamente le persone che gestiscono la propria attività, in particolare quelli nel campo di attività scelto e tipo supportano la comprensione da parte degli studenti di potenziali problemi di moda imprenditori faccia e ottenere ispirato per nuove soluzioni  Leggi articoli sulle aziende di moda su Internet o nelle biblioteche per aiutarti a pensare ai problemi che queste aziende stanno affrontando e alle loro soluzioni proposte  Coinvolgi gli studenti nella partecipazione al forum concatenata per scambiarsi con persone che la pensano allo stesso modo.  Utilizzare strumenti di organizzazione (digitali) per organizzare le competenze e gli atteggiamenti di tempo e pratica nelle attività quotidiane (e.g. https://calendar.google.com/calendar/ or Rainlendar https://www.rainlendar.net/ )  Sviluppo di un piano d'azione per il futuro 2  Andare per le attività per esplorare le dinamiche di gruppo (ad esempio visitare altre aziende, fiere; organizzare attività promozionali congiunte, ad esempio viaggi congiunti a una fiera, formazione specializzata del settore)

Metodi di apprendimento e insegnamento in questo modulo

Il modulo si concentra su approcci pratici legati all'imprenditorialità nella moda. La prima parte pone l'accento sull'introduzione e la discussione della generazione di idee; il secondo sulle competenze imprenditoriali e il suo concetto, tra cui la responsabilità delle competenze, la definizione degli obiettivi, la gestione del tempo. Include un background teorico e un'esperienza pratica, esempi illustrativi di casi.

2 Ibid. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 48

Nei corsi di formazione, i gruppi di apprendimento/individui devono lavorare al loro progetto di moda aziendale e potrebbero presentare le loro idee agli altri, ricevere feedback dai colleghi e anche scambiare con i membri della loro comunità locale (potenziali clienti, partner o concorrenti) e partner di networking.

Considerati metodi di apprendimento e di insegnamento: Nelle impostazioni di apprendimento Nelle impostazioni di formazione con altri autoguidato studenti  Lavoro collaborativo  Progetto individuale  Progetto di gruppo  Uso di strumenti online  Uso di strumenti online  Presentazioni  Presentazioni  Peer-to-peer feedback  Caso di studio  Caso di studio  Role play  Self-evaluation  Self-evaluation  Assegnazione di progetti di moda  Assegnazione di progetti di moda

Raccomandazioni e metodi di valutazione Per la valutazione del modulo, la partecipazione attiva può essere considerata come un fattore chiave (che potrebbe essere ad esempio attraverso l'auto-riflessione, i risultati del lavoro individuale, le presentazioni e/o la discussione se nelle impostazioni di gruppo) e per coinvolgere gli studenti nella creazione di risultati (come un progetto di idea imprenditoriale) che può essere utilizzato per la valutazione. Per la valutazione formativa, durante ogni unità, dovrebbero essere organizzati compiti pratici, esercizi, analisi scritte di casi di studio forniti dagli studenti al fine di consentire di analizzare le capacità acquisite dallo studente, nonché l'applicazione di conoscenze e competenze. Ognuno di questi permetterà a un insegnante di valutare i progressi che lo studente sta facendo nello sviluppo della comprensione e delle capacità desiderate. All'interno delle impostazioni di formazione tradizionali, una valutazione sommativa si basa idealmente su una valutazione complessiva di un incarico scritto e delle singole prestazioni/partecipazione. Questo tipo di valutazione prenderebbe in considerazione aspetti legati al significato di concetti e termini, nonché domande e problemi più complessi che richiedono di applicare alcune delle idee apprese.

Esempi di metodi di valutazione per questo modulo sono:  Esame: Esercizi/test (orali/scritti)  Pratico: Lavoro di progetto, lavoro sul campo  Presentazione di Presentazione  Riflessione: Discussione di gruppo, diario, diario riflettente, diario  Autovalutazione  Dimostrazione delle abilità  Riunioni/discussioni di feedback strutturati  Incarichi scritti (ad es. registro, saggio, portafoglio, documento di ricerca, idea imprenditoriale)

7.- KEY 6.- CANALI DI DISTRIBUZIONE

1.- LA SITUAZIONE

Secondo il Business Dictionary, un canale di distribuzione può essere breve come una transazione diretta dal fornitore al consumatore, o può includere diversi intermediari interconnessi lungo la strada come grossisti, distributori, agenti e rivenditori. Ogni intermediario riceve l'articolo in un punto di determinazione dei prezzi e lo filma al successivo punto di prezzo più alto fino a raggiungere l'acquirente finale. Il caffè non raggiunge il consumatore prima di passare attraverso un canale che coinvolge l'agricoltore, l'esportatore, l'importatore, il distributore e il rivenditore.

Quindi un canale di distribuzione, chiamato anche canale di marketing è il percorso o il percorso deciso da un'azienda di fornire il suo bene o il suo servizio ai clienti. Il percorso può essere breve come un'interazione diretta tra l'azienda e il cliente o può includere diversi intermediari interconnessi come grossisti, distributori, rivenditori, ecc.

Di conseguenza, un canale di distribuzione può anche essere indicato come un insieme di intermediari interdipendenti che aiutano a rendere un prodotto disponibile al cliente finale.

La funzione di distribuzione del marketing è paragonabile alla componente di luogo del mix di marketing in quanto entrambi si centro per ottenere le merci dal produttore al consumatore. Un canale di distribuzione nel marketing si riferisce al percorso o al percorso attraverso il quale merci e servizi viaggiano per andare dal luogo di produzione o di fabbricazione agli utenti finali. Ha al centro il trasporto e considerazioni logistiche.

La distribuzione Business-to-business (B2B) la distribuzione avviene tra un produttore e gli utilizzatori industriali delle materie prime necessarie per la fabbricazione di prodotti finiti. Ad esempio, una società di disboscamento ha bisogno di un sistema di distribuzione per collegarlo con il produttore di legname che produce legno per edifici e mobili.

La distribuzione Business-to-Customer (B2C) avviene tra il produttore e l'utente finale. Ad esempio, il produttore di legname vende legname al produttore di mobili, che poi realizza i mobili e li vende ai negozi al dettaglio, che poi lo vendono al cliente finale.

Il chanel di distribuzione può essere diretto o indiretto. Quando un canale di distribuzione è "diretto", il produttore vende direttamente all'utente finale senza un intermediario. Quando il canale di distribuzione è "indiretto", il prodotto passa di mano più volte prima di raggiungere il consumatore finale. Gli intermediari tra il produttore e il consumatore in un canale di distribuzione indiretta possono includere: - Grossistio/distributore - Rivenditore - Rivenditore - Consulente - Rappresentante del produttore - Catalogo

Ci potrebbe essere un solo intermediario; ci potrebbero essere molti

2.- Funzione dei canali di distribuzione

Per comprendere l'importanza dei canali di distribuzione, è necessario comprendere che non si limita a colmare il divario tra il produttore di un prodotto e il suo utente 3.

3 https://www.investopedia.com/terms/d/distribution-channel.asp Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 51

I canali di distribuzione forniscono l'utilità di tempo, luogo e proprietà. Rendono il prodotto disponibile quando, dove e in quali quantità il cliente vuole. Ma oltre a queste funzioni transazionali, i canali di marketing sono anche responsabili di svolgere le seguenti funzioni:

 Logistica e distribuzione fisica: i canali di marketing sono responsabili per l'assemblaggio, lo stoccaggio, lo smistamento e il trasporto di merci dai produttori ai clienti.  Facilitazione: i canali di distribuzione forniscono anche servizi di pre-vendita e post- acquisto come il finanziamento, la manutenzione, la diffusione delle informazioni e il coordinamento dei canali.  Creazione di efficienze: questa operazione viene eseguita in due modi: rottura di massa e creazione di assortimenti. I grossisti e i dettaglianti acquistano grandi quantità di beni dai produttori, ma rompono la maggior parte vendendo pochi alla volta a molti altri canali o clienti. Offrono anche diversi tipi di prodotti in un unico luogo che è un enorme vantaggio per i clienti in quanto non devono visitare diversi rivenditori per prodotti diversi.  Condivisione dei rischi: Poiché la maggior parte dei canali acquista i prodotti in anticipo, condividono anche il rischio con i produttori e fanno tutto il possibile per venderli.  Marketing: I canali di distribuzione sono anche chiamati canali di marketing perché sono tra i punti di contatto principali in cui vengono eseguite molte strategie di marketing. Sono in contatto diretto con i clienti finali e aiutano i produttori a propagare il messaggio del marchio e i vantaggi del prodotto e altri vantaggi per i clienti.

3.- Tipi di canali di distribuzione

Come citiamo all'inizio, i canali di distribuzione possono essere suddivisi nel canale diretto e nei canali indiretti. I canali indiretti possono essere ulteriormente suddivisi in canali a un livello, a due e a tre livelli in base al numero di intermediari tra produttori e clienti.

Quando un produttore utilizza più di un canale di marketing contemporaneamente per raggiungere l'utente finale, si dice che utilizzi la strategia di doppia distribuzione. Essi possono aprire i propri showroom per vendere il prodotto direttamente, mentre allo stesso tempo utilizzare i mercati internet e altri rivenditori per attirare più clienti. Un perfetto esempio di merce venduta attraverso la doppia distribuzione sono gli smartphone.

Il primo canale è il più lungo perché comprende tutti e quattro: produttore, grossista, rivenditore e consumatore. L'industria del vino e delle bevande per adulti è un perfetto esempio di questo lungo canale di distribuzione. In questo settore, grazie a leggi nate dal divieto, una cantina non può vendere direttamente a un rivenditore. Opera nel sistema a tre livelli, il che significa che la legge impone alla cantina di vendere prima il suo prodotto a un grossista che poi vende a un rivenditore. Il rivenditore vende quindi il prodotto al consumatore finale.

Il secondo canale taglia fuori il grossista, dove il produttore vende direttamente a un rivenditore che vende il prodotto al consumatore finale. Ciò significa che il secondo canale contiene un solo intermediario. Dell, ad esempio, è abbastanza grande da vendere i propri prodotti direttamente a rivenditori affidabili come Best Buy.

Il terzo e ultimo canale è un modello diretto al consumatore in cui il produttore vende il suo prodotto direttamente al consumatore finale. Amazon, che utilizza la propria piattaforma per vendere Kindle ai propri clienti, è un esempio di modello diretto. Questo è il canale di distribuzione più breve possibile, tagliando sia il grossista che il rivenditore.

4.- Training programme

4.1 Canale di distribuzione dell'analisi Durata: 4 ore Obiettivi: Aumentare le conoscenze e le competenze dei partecipanti nella comprensione del canale di distribtution Mira: 1. Comprendere i canali di distribuzione; 2. Essere in grado di analizzare i canali di distribuzione; 3. Essere in grado di imparare come funzionano i canali di distribuzione;

Metodi e tecniche:

Esaminare ed esplorare le opere del canale di distribuzione.

4.2. Trova i canali di distribuzione del rigth per le tue attività Durata: 4 ore Obiettivi: Ogni partecipante deve trovare il buon canale di distribuzione per la sua bussiness. Obiettivi: 1. Quale canale di distribuzione va bene per la tua bussiness? 2. Rendiconti finanziari; Qual è lo scopo da prendere in considerazione per la vostra attività? per rispondere alle domande 3. Canale di ditrubutione diretta o indiretta? Cosa c'è di meglio per te? Metodi e tecniche: Brainstorming, discussione, domanda-risposta, presentazione

4.3. Canale diretto o canale a zero livelli Durata:4 ore Obiettivi: Per consentire ai partecipanti di comprendere il funzionamento del canale diretto.

Obiettivi: 1. Cos'è il canale diretto o il canale zero? Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 53

2. Come utilizzare il canale diretto? 3. quali sono i benefici i benefici e rischi o canale diretto? Metodi e tecniche Presentazione, brainstorming, discussioni, case study.

4.4. Canali indiretti (Vendita tramite intermediari) Durata:4 ore Obiettivi: Per consentire ai partecipanti di comprendere il funzionamento del canale diretto Obiettivi: 1. Cos'è il canale diretto o il canale zero? 2. Come utilizzare il canale diretto? 3. Quali sono i livelli di canale indiretto? 4. Quali sono i vantaggi, i rischi o il canale diretto? Metodi e tecniche: Presentazione, brainstorming, discussioni, case study.

4.5. Canali di distribuzione doppi Durata:6 ore Obiettivi: Introduzione del funzionamento dei canali di doppia distribuzione Obiettivi: 1. Capire cos'è la doppia distribuzione dei canali? 2. Capire come funziona il canale di distribuzione doppio? 3. Le diverse combinazioni di doppia distribuzione 4. I rischi e i benefici della doppia distribuzione 5. Come gestire la doppia distribuzione nella vostra azienda Metodi e tecniche: Il metodo logico si concentrerà sul caso di studio.

4.6. Internet come canale di distribuzione Durata:2 ore Obiettivi: Understand how to use internet as a distribution channel. Obiettivi: 1. Come internet può essere utilizzato come canale di distribuzione? 2. Rischi e benefici di Internet come canale di distribuzione. Metodi e tecniche Presentazione, casi di studio.

1.7. Fattori che determinano la scelta dei canali di distribuzione

Durata:2 ore Obiettivi: Capire quale fattore può determinare la scelta dei canali di distribuzione. Obiettivi: 1. Comprendere le esigenze della vostra azienda. Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 54

2. Valutare i canali di distribuzione che è possibile utilizzare. 2. Scegli il canale rigth per la tua azienda. Metodi e tecniche Presentazione, casi di studio, discussione.

8.- KEY 7.-FINANZIAMENTI PER IMPRENDITORI

1.- LA SITUAZIONE

Il processo di avvio di un'impresa che gli imprenditori devono affrontare è costituito da un'ampia gamma di attività di ricerca, valutazione, pianificazione, processo decisionale e di attuazione.

Si ritiene che sia necessario avere un sacco di soldi in molte parti della società per avviare un'impresa. Contrariamente a questa convinzione, molte idee di business possono essere costruite con risorse finanziarie che possono essere soddisfatte dalla maggior parte delle persone. Inoltre, se l'imprenditore interviene per creare la propria attività, fissa bene i suoi obiettivi e ha un'elevata motivazione a questo proposito, le risorse finanziarie sono solo uno dei tanti fattori in attesa della soluzione dell'azienda.

L'imprenditorialità è il prodotto dell'attività di una persona e i prodotti o servizi richiesti dalla società forniscono prodotti e, in cambio, guadagnano un reddito. Il livello di reddito che l'imprenditore si aspetta dal lavoro che ha stabilito è di solito correlato al livello delle risorse finanziarie che può fornire. Pertanto, gli imprenditori dovrebbero determinare il livello di reddito che si aspettano quando stimano il bisogno finanziario dei posti di lavoro che costruiranno.

A questo punto, ci sono due dimensioni di business building di fronte agli imprenditori:

Coloro che vogliono fare grandi investimenti finanziari e coloro che fanno grandi guadagni, e stabilire posti di lavoro per sostenere la propria vita.

Per mettere questi due approcci in due termini, sarebbe più appropriato dire "imprenditorialità degli investitori' al primo gruppo e 'imprenditorialità che ha costruito la propria attività' all'altro.

Se l'imprenditore si vede su uno di questi punti, lui / lei dovrebbe cercare una fonte finanziaria appropriata. La persona che vuole aprire un negozio di fiori mira a vincere la propria vita. A seconda del volume di lavoro, un certo numero di persone corrono. Può iniziare con budget a basso budget, ma non con una monetizzazione elevata in breve tempo. Una persona che costruisce un impianto di verniciatura nel tessile inizia con un costo di investimento elevato e, se necessario, impiega un sacco di persone, tra cui manager professionisti, e si rivolge più della maggior parte degli strumenti di investimento nel suo investimento. Entrambi sono approcci imprenditoriali e di creazione di imprese. Tuttavia, in questi due approcci, l'ansia finanziaria è vissuta in due dimensioni diverse.

È qui che gli imprenditori sono determinati nella fase di valutazione preliminare, in primo luogo, se le idee imprenditoriali sono nel gruppo di imprenditorialità degli investitori o nell'istituzione dell'imprenditorialità.

Dopo di che, se l'investitore è al punto di imprenditorialità, egli / lei dovrebbe esaminare le dimensioni stimate dell'idea imprenditoriale ed essere in grado di dire in generale che le risorse finanziarie a sua disposizione / lei possono essere raggiunti da strumenti finanziari come patrimonio netto, credito, partner, garanzia.

In questa fase, non è possibile trovare soluzioni dettagliate, ma vedere se esiste un'impossibilità generale. Se è necessario per le risorse finanziarie a un livello "senza forniture per l'imprenditore, l'idea imprenditoriale dovrebbe essere riconsiderata.

D'altra parte, per quanto riguarda l'imprenditore che ha avviato la propria attività, l'obiettivo principale non è quello di essere il capo di se stesso, o il desiderio di guadagnarsi da vivere con i propri sforzi, o la necessità di dover trovare il denaro che l'imprenditore deve fare e investire questo un sacco di soldi che è molto difficile da trovare. Un imprenditore di questo tipo deve verificare se può costruire la sua attività con le risorse finanziarie che può riunire. Se la risposta a

questa domanda è positiva, l'adeguatezza del reddito che può essere ottenuto da questo lavoro per l'imprenditore dovrebbe essere messa in discussione. A questo punto, una delle domande che l'imprenditore deve porre è l'importo dei finanziamenti necessari per la creazione dell'attività. Ad esempio, una di queste opzioni potrebbe essere quella di ridurre la necessità di un finanziamento avviando il lavoro su piccola scala.

2. Lungimiranza finanziaria

Le intuizioni finanziarie costituiscono la base della maggior parte dei piani aziendali e spesso preparano questi piani. Il punto di partenza è il palco. Le previsioni esprimono i tuoi obiettivi nel contesto del profitto e del contante. Per fare previsioni, è necessario fare alcune ipotesi su quali modifiche non verranno convalidate oggi sulla vostra azienda. Avrete anche bisogno di un quadro chiaro dello stato attuale della vostra azienda per determinare il punto di partenza.

A seguito di previsioni dovrebbero essere prese in considerazione - Conto economico - Rendiconto del flusso di cassa - bilanci e spiegazioni delle ipotesi alla base delle proiezioni. Una previsione di profitto che non è accompagnata da flusso di cassa e previsioni di bilancio non sarà accettabile in circostanze normali in quanto non mostrerà l'intero quadro.

“Non riesco a vedere lontano”

Escludendo un piccolo aumento del credito attuale, che sarà sufficiente per proiezioni di un anno è :ci sono di solito proiezioni triennali nei piani aziendali. Tuttavia, il progetto è importante nelle proiezioni quinquennali possono essere necessarie. La risposta della direzione a questa situazione è di solito: "Lascia da parte cinque anni, non ho idea di dove saremo tra cinque mesi! Se questa recensione sprechi denaro e investa nel suo investimento l'impatto su un potenziale prestatore immaginare. Proiezioni da tre a cinque anni dell'investitore. È importante capire che si desidera:

 mettere i vostri piani a lungo termine sugli obiettivi della vostra azienda in un quadro finanziario bisogno di capire;  se la crescita mirata rientra nella capacità della direzione. bisogno di creare opinioni;  cercare di formulare alcuni giudizi sugli effetti del mancato raggiungimento o del superamento delle vendite o delle previsioni di profitto lordo;  tra la data del capitale per effettuare un investimento e il reddito delle vendite. valutare il tempo da passare e dallo sviluppo alla produzione, alla distribuzione e al pagamento vogliamo essere convinti che tutti i processi siano presi in considerazione  Assicurarsi che venga richiesta una quantità sufficiente di denaro.

Come fare la lungimiranza? In generale, è meglio iniziare con una previsione di vendita: Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 57

 Quando e quante vendite saranno effettuate?  Quale sarà il prezzo?  Quando sarai pagato dai tuoi clienti? Una volta completata la previsione di vendita, verranno visualizzati i livelli di produzione, i costi di produzione diretti e sarà necessario passare attraverso un processo di pensiero simile per pianificare i livelli di sovraccarico.

Per raggiungere queste cifre, si dovrà fare varie ipotesi. Informazioni attentamente studiate, la tua attività o il tuo settore. è importante fare affidamento sui dati storici. Prime proiezioni triennali su base mensile.

È normale preparare le previsioni dopo tre anni su base trimestrale o annuale, a seconda della natura della proposta.

Come conservatore / ottimista dovrei essere? La risposta a questa domanda è essere realistici ed è importante mantenere l'equilibrio:

 Non vendere rompendo il prezzo; gli investitori stanno già andando a ridurre la previsione e la vostra offerta potrebbe non essere attraente se sono molto conservatori.  Non essere eccessivamente ottimista, perché la vostra applicazione sarà fuori credibilità se si porta al rifiuto. Si presenterà il proprio rischio e richiesto ritorno valutazione nota che si baserà su previsioni. Il risultato di questa valutazione è per i fondi che stai cercando sarà il prezzo desiderato. Pertanto, è importante essere il più precisi possibile. Sensibilità È necessario accettare che le previsioni potrebbero non essere vere al cento per cento. Tre motivi per cui è impossibile preparare una previsione realistica per le ragioni realistiche annuali si possono trovare.

Come si fa a mostrare questo nel vostro business plan? Ci sono due possibili soluzioni. In primo luogo, considerare possibili proiezioni realistiche "e"conservatrici basate su ipotesi diverse. In alternativa, ad esempio, l'impatto di un calo del 10% delle vendite o di un nuovo prodotto dalla data pianificata.

Dopo tre mesi, preparare analisi sensibili che mostrano l'effetto del posizionamento sul mercato. In questa guida identificare i rischi associati alla vostra azienda o progetto, come verrà discusso nelle pagine seguenti

È importante; si dovrebbe anche mostrare l'impatto di ogni rischio finanziario sulle previsioni finanziarie. Come parte di queste analisi, è possibile gestire il fatturato per coprire il costo di produzione dei proventi.

Opzioni alternative Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 58

A seconda di alcuni eventi che si verificheranno nelle prime fasi della tua visione, c'è la possibilità che ti imbatterai in opzioni alternative.

Se si sviluppa, si dovrebbe anche includere commenti su alternative e commenti sui loro effetti relativi.

Come vengono effettuate le operazioni di finanziamento e di tassazione? "La maggior parte dei piani sono scritti per trovare finanziamenti, i costi di questo finanziamento (interessi, dividendi e commissioni), e spesso, sia complessi che variabili. La persona o l'organizzazione che finanzia un progetto utilizzando diverse strutture di finanziamento per valutare è davvero importante.

Per facilitare questo, Le previsioni commerciali ante imposte dovrebbero essere presentate in modo chiaro. I costi di finanziamento esemplari dovrebbero essere aggiunti in seguito. Questo è piuttosto complesso. Essi possono essere di competenza e si dovrebbe consultare con consulenti in relazione a questa struttura.

Che cosa dobbiamo fare per prestare attenzione alle previsioni del fabbisogno netto di capitale circolante? Le proiezioni di vendita e di produzione sono riconosciute nel conto economico come voci di reddito e di spesa per competenza; in un altro detto, si presume che l'utile netto abbia rilevato dalla società a partire da tale periodo. Tuttavia, le operazioni sono effettuate in anticipo nella riscossione dei crediti commerciali derivanti dalle vendite, fatta eccezione per i settori in quanto il pagamento dei debiti commerciali sarà a scadenza.

Si verificheranno le differenze di temporizzazione tra la rotazione del contante. Il deficit di capitale in rete o le seguenti considerazioni dovrebbero essere prese in considerazione nella lungimiranza di queste differenze che possono essere chiamate come eccedenza.

Il fatto che le vendite a determinati clienti costituiscano un posto importante nelle vendite totali è molto importante. Riconoscerai le scadenze rispetto a questi termini standard ai clienti? Qualsiasi liquidità durante il periodo previsto nel settore operativo. La congestione è prevista? I livelli scorte minime sono stati mantenuti in base al processo di produzione e alla struttura delle materie prime? È determinato? Ci sono saldi in cui il lavoro è obbligato a mantenere il capitale circolante? Come prevede il finanziamento? Con la crescita dell'azienda, anche i profitti devono crescere, ma si dovrebbe pensare all'aumento del capitale circolante. Sarà la necessità di utilizzare più denaro generato dai crescenti profitti? La necessità di un aumento netto del capitale circolante nella concorrenza sarà necessaria? (ad

esempio, le scadenze di vendita potrebbe essere necessaria un'estensione? Se il settore mostra una periodicità, entro l'anno si tiene conto del fatto che negli altri periodi in cui aumenterà troppo, i livelli rimarranno al di sotto della normalità?

“Come faccio a prendere in considerazione l'inflazione?’’ È possibile preparare le previsioni finanziarie sono in TL o dollari usa o euro. La natura del lavoro che è alla base del piano è la valuta funzionale può richiedere l'uso di una valuta in una valuta estera. Inoltre, a seconda dei finanziamenti richiesti all'interno o all'esterno della Turchia può essere utilizzato anche in valuta estera. I lettori stranieri possono richiedere previsioni finanziarie per essere preparati in noi dollari o euro. Nel caso in cui le stime siano preparate in TL, assumere un tasso di inflazione e applicarlo alla vostra lungimiranza. La sfida è una stima corretta di come il tasso di inflazione cambierà per tre o più volte.

Situazioni impreviste Non importa quanto sia completo pianificare e fare previsioni, non è possibile prevedere tutte le possibilità. Quindi, è prudente includere alcune riserve di emergenza nei costi. Questa cifra, ad esempio, può essere attribuibile. Tuttavia, non è necessario includere un numero molto grande; in caso contrario, la gestione della sua affidabilità nella preparazione di previsioni realistiche può essere messa in discussione.

3. Informazioni finanziarie Un business plan è una combinazione di numeri e parole. Parole ed espressioni, la logica commerciale è molto importante per il lettore, ma alla fine il lettore è più interessato a vedere che la tua attività è redditizia in passato e genererà profitti in futuro. Questi sono chiamati passato finanziario e previsioni. Nella creazione delle cifre viene utilizzata la comprensione del potenziale delle cifre che dipendono dalle ipotesi di comprensione. Tabelle e cifre preparate miste preparate con ipotesi incoerenti non capiranno nulla. Non capisco nulla gli investitori possono essere visti come colpa loro, ma la loro regola d'oro non dovrebbe essere dimenticato. Se non comprendiamo, non investiamo. Pertanto, le cifre sono semplici e dovrebbero essere comprensibili. Allegati, i rendiconti finanziari più recenti controllati e le tabelle finanziarie della contabilità di gestione includono le tabelle; pertanto, è necessario presentare la situazione attuale dell'azienda. Business plan le proiezioni finanziarie dettagliate che devono essere incluse (di solito per un periodo di tre anni) dovrebbero essere incluse negli allegati. La Turchia nel profilo dei lettori e la ricerca di finanziamenti o all'esterno a seconda se la previsione dei bilanci International Financial Reporting Standards (IFRS) per le questioni di fornitura dovrebbe essere considerato. I bilanci elaborati secondo gli IFRS saranno considerati facilmente riconoscibili sia all'estero che in Turchia. I rendiconti finanziari non dovrebbero essere contrari alle leggi fiscali. Tuttavia, è necessario includere anche un riepilogo di importanti indicatori numerici nel business plan. Questi possono essere visualizzati sotto forma di tabella e per ogni anno possono includere:

- vendite Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 60

- margine di profitto lordo - EBITDA - utile netto al lordo delle imposte - profitti/perdite accumulati - contanti creati/usati e - Investimenti cespiti

Per spiegare cosa significano i numeri in una lingua che può essere compresa dalla gente comune aggiungi commenti alle tue proiezioni. Se necessario, questi commenti, il progetto pre-esporre dovrebbe dare tutte le informazioni circa la perdita e il processo di fare un profitto.

Allo stesso tempo, tutte le fasi del progetto dovrebbero essere stabilite dalle spese di investimento sostenute all'inizio del progetto alle vendite, ai profitti e al contante generati. Dovrebbero commentare la solidità del bilancio e richiamare l'attenzione sulle attività fuori bilancio (ad esempio i diritti di proprietà intellettuale) o sulle passività (ad esempio impegni, lettere di garanzia) che possono influire su un esercizio di valutazione. Le ipotesi incluse negli allegati dovrebbero includere anche le ipotesi alla base delle ipotesi.

Si dovrebbe sottolineare i presupposti di base e giustificarli facendo riferimento alle altre parti del piano di lavoro.

I lettori apportano modifiche alle cifre fornite con una varietà di semplici applicazioni di caso. Se alcuni lavori non vanno come previsto, vorranno simulare gli effetti dei vostri rendiconti finanziari sulla vostra azienda. Prima di fare questo esercizio assicuratevi di andare bene. Per entrambi i modelli per condizioni diverse. Sarete responsabilizzati e preparati per le domande. Tua moglie, qualche evento selezionato e, in una certa misura, la tua azienda controllerà il tuo business plan. In questa sezione, è inoltre necessario fornire l'avviso dei requisiti. Anche se questi non sono specifici, un quadro generale del tipo di finanziamento richiesto è importante. Y.

Infine, in questa sezione, si dovrebbe descrivere la via d'uscita che è necessario preparare per l'investitore di capitale di rischio. Tenete a mente che gli investitori o finanziatori dovrebbero essere in contatto con la vostra azienda per sempre. Potrebbero non volere.

4. Training Programme

4.1 Analisi dei rendiconti finanziari Durata: 6 ore Obiettivo: Aumentare le conoscenze e le competenze dei partecipanti nell'analisi dei rendiconti finanziari Obiettivi: 1. Rendiconti finanziari; per creare il conto economico e lo stato patrimoniale 2. Essere in grado di analizzare i rendiconti finanziari con metodi di analisi orizzontale (metodo percentuale di tendenza) e di analisi verticale (metodo percentuale) Questo progetto (progetto n. 2017-1-TR01-KA202-046243) è stato finanziato con il sostegno della Commissione europea. Questa pubblicazione riflette solo le opinioni dell'autore e la Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi uso che possa essere fatto delle informazioni in esso contenute. Page | 61

3. Essere in grado di creare e analizzare i rendiconti del flusso di cassa e del flusso di cassa 4. Essere in grado di imparare il capitale circolante 5. Essere in grado di rendere l'analisi della redditività, dei prestiti e della redditività Metodi e tecniche: Esaminare e creare rendiconti finanziari provenienti da diverse aree dell'industria della moda.

4.2. Alfabetizzazione finanziaria e gestione finanziaria

Durata:6 ore Obiettivo: fornire informazioni sulle questioni finanziarie di base ai partecipanti Obiettivi: 1. Perché viene eseguita la pianificazione del budget? Come si fa? Pianificazione del budget, vendite, determinazione dei costi, qual è il budget degli investimenti? Cos'è il budget in contanti? per rispondere alle domande 2. Come è il concetto di valore temporale del denaro, del valore attuale e del calcolo del valore futuro? Che cos'è l'interesse semplice e l'interesse composto? per rispondere alle domande 3. Rendiconti finanziari; Qual è lo scopo dello spettacolo? per rispondere alle domande 4. Stato patrimoniale; Quali sono le attività (attive), le passività (passive), il patrimonio netto degli azionisti, lo stato patrimoniale, la gestione delle attività e delle passività? per rispondere alle domande 5. Cos'è il capitale circolante? Come viene gestito? Perché è importante? per rispondere alle domande 6. Cos'è l'analisi finanziaria? Quali sono gli indicatori finanziari e i coefficienti finanziari? per rispondere alle domande 7. Cos'è il rischio? Che cos'è la gestione del rischio? Quali sono i rischi finanziari e non finanziari? Cos'è il rischio di cambio? Qual è il rischio di credito? Quali sono i rischi operativi? Come viene gestito? per rispondere alle domande 8. Quali sono le attività bancarie? Quali sono le attività assicurative? per rispondere alle domande 9. Cosa intendiamo dai mercati finanziari? Qual è la differenza tra i mercati monetari e i mercati dei capitali? Quali sono gli strumenti di base? per rispondere alle domande Metodi e tecniche: Brainstorming, discussione, domanda-risposta, presentazione

4.3. Pensiero Creativo e Tecniche di Innovazione Durata:6 ore Obiettivo: consentire ai partecipanti di guardare agli eventi, al loro ambiente, ai loro compagni di squadra con una prospettiva diversa, scoprire opportunità innovative, risolvere problemi creativi di business e di vita e trasformarli in benefici. Obiettivi: 1. Cos'è l'innovazione? Essere in grado di comprendere i concetti di base di innovazione incrementale, innovazione rivoluzionaria e innovazione dirompente, processo di

innovazione nelle istituzioni - Innovazione dell'innovazione 2. Mettere in discussione le ipotesi, determinare le opportunità di innovazione 3. Esplorare le opportunità di mercato e di nuovi progetti Metodi e tecniche I metodi di innovazione saranno insegnati ai nostri partecipanti e ci si aspetta che sviluppino soluzioni innovative durante la loro formazione e aumentino le loro capacità di applicazione. Si tratta di un'applicazione diretta all'applicazione che consente a ogni dipendente di praticare nella propria attività e sviluppare un'idea innovativa sulla propria attività. -Esercizio interattivo di incontro creativo -Perché non pensare creativo? Video sull'argomento Saranno spiegati i metodi di analisi che possono essere utilizzati dai partecipanti per determinare le opportunità di innovazione nell'ambiente, saranno spiegati metodi e suggerimenti pratici e sarà fatta un'applicazione pratica. Esercizio Breve Ipotesi non segnalate - Identificazione delle opportunità di innovazione Applicazione per l'identificazione delle opportunità di innovazione per tutti i dipendenti Esempi in / fuori prodotto / servizio

Pensiero creativo, innovazione e tecniche di sviluppo aziendale per gli individui distruggere! (Take Out) - Segmentazione - Esercizio L'altro modo per aggirare il veicolo (Usa il veicolo) L'intermediario Azione precedente - Self Service e renderla elettronica Applicazione per il lavoro: Sviluppi di idee dei nostri dipendenti Scoprire le dinamiche nel mercato e l'azienda - Sviluppo di soluzioni per clienti/servizi Strategia Blue Ocean per le aree di opportunità Individuazione delle opportunità di marketing dall'analisi delle tendenze dei consumatori - Applicazione per il servizio Tecniche per aumentare l'efficienza e il valore aggiunto Processo di query - Pratica / Esercizio Il metodo non focalizzato sul metodo di risultato - Pratica / Esercizio Affrontare le contraddizioni senza sforzo nella vita aziendale (Errore-velocità / Qualità-Diversità)

4.4. Gestione con Obiettivi e Finanza Fondamentale 4.4. Gestione con Gli Occhi e Finanza Fondamentale Durata:9 ore Obiettivo: consentire ai partecipanti di effettuare i calcoli necessari prima e dopo il processo di vendita e di interpretare i dati finanziari, gli indicatori e le analisi. Obiettivi:

1. Che cosa guarda l'azienda? (interpretare) 2. Cosa dice il bilancio? (interpretare) 3. Essere in grado di eseguire una pianificazione finanziaria - Bilancio, Reporting e revisione Cultura 4. Gestione dell'inventario 5. Gestione delle prestazioni e consapevolezza finanziaria 6. Creare istituzionalizzazione e consapevolezza finanziaria Metodi e tecniche: Le aziende si aspettano che tutte le unità contribuiscano alla redditività. Con l'aumentare della concorrenza, questa aspettativa aumenta. Al fine di soddisfare questa aspettativa, tutte le unità dovrebbero prendere decisioni informate che danno luogo a risultati monetari. Questa formazione ha lo scopo di garantire che tali decisioni siano prese. -Lo studio sui rendiconti finanziari e sui concetti di base -Studio di analisi finanziaria e rapporto -OTB Studio di gestione -Sell - Attraverso il lavoro di analisi - Lavoro di valutazione delle azioni - Implementazione e analisi della consapevolezza finanziaria

4.5. Innovazione per nuove imprese Durata:6 ore Obiettivi: Introdurre pratiche di innovazione che le piccole e medie imprese familiari possono attuare Obiettivi: 1. Essere in grado di fare ricerche e analisi sulle applicazioni di innovazione nel mondo attraverso 1.700 dollari di aziende 2. In Turchia le PMI e le imprese familiari a riconoscere le loro pratiche di innovazione 3. Essere in grado di riconoscere i programmi di sovvenzione e incentivazione e i loro metodi di applicazione nel settore della moda per la creazione di gestione del bilancio e cultura dell'innovazione. Metodi e tecniche: Avvicinandoci al 2023, parleremo degli sviluppi globali e delle loro implicazioni per il mondo delle imprese, in particolare nel mondo delle pratiche, dei processi e degli approcci di innovazione dei produttori tessili e di abbigliamento al mercato mondiale. I dibattiti sulla questione se la cultura dell'innovazione abbia completato il processo di istituzionalizzazione e non sia il monopolio dei grandi attori con grandi risorse umane e materiali. Strategie snelle e scalabili per le imprese e preziosi incentivi e programmi di sovvenzione preparati dallo Stato per questa infrastruttura culturale.

4.6. Pensiero orientato al design e innovazione Durata:6 ore Obiettivo: Comprendere il pensiero orientato al design e scoprire nuovi mercati e nuove opportunità

di progetto Obiettivi: 1. Per scoprire le dinamiche del mercato e dell'organizzazione - sviluppare soluzioni per il cliente / servizio 2. Essere in grado di comprendere correttamente l'empatia e il cliente 3. Fare ricerca e identificazione 4. Per stabilire i segmenti di clienti e le relazioni con i clienti 5. Sviluppare idee Metodi e tecniche - Scoperta di opportunità di marketing dall'analisi delle tendenze dei consumatori sul mercato - Applicazione per l'istituzione / servizio Una strategia per l'Oceano Blu per le Opportunità - Identificazione del segmento di clientela di destinazione Le esigenze, i problemi, ciò che vogliono ottenere - Mercato di massa, mercati di nicchia e piattaforme multilaterali - Reclutamento Creazione di canali Creazione di canali diretti: team di vendita, filiali personali, Internet e vendite mobili Creazione di canali indiretti: filiali partner, distributori, rappresentanti di vendita uno-a- uno - lavoro / implementazione del progetto Comprendere le esigenze del cliente Creazione di un'adeguata esperienza del cliente alle aspettative: applicazione al lavoro /progetto Garantire il flusso di reddito - Distribuzione delle risorse e dei partenariati Determinazione delle attività di base - Pensiero Creativo e Tecniche di Innovazione per Gruppi per lo Sviluppo Di Idee Creazione e test di protoype - Pratica di prova ed errore - Disposizione. Esercizio: Esercizio - Prototipazione studio e applicazione pilota

9.- Bibliografia e riferimenti

Blašková, M., Blaško, R., & Kucharčíková, A. (2014). Competences and competence model of university teachers. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 159, 457-467.

Dowling §, C., Godfrey §, J. M., & Gyles, N. (2003). Do hybrid flexible delivery teaching methods improve accounting students' learning outcomes? Accounting Education, 12(4), 373- 391.

Kucharčíková, A. (2009). Evaluation of educational activities. In Proceedings of the International Conference University as a facilitator of development of a society and region. EPI Kunovice, Hodonín (Vol. 23, No. 2009, pp. 171-176).

Malik, D. J. (1996). Peer review of teaching: external review of course content. Innovative

Higher Education, 20(4), 277-286.

Močinić, S. N. (2012). Active teaching strategies in higher education. Metodički obzori: časopis za odgojno-obrazovnu teoriju i praksu, 7(15), 97-105.

Pietrzykowski, M., Szczyt, M., 2012, Applying the case study method in Lithuanian and Polish higher education w: P.Ammerman, A.Gaweł, M.Pietrzykowski, R.Rauktienė, T.Williamson (red.), The case study method in business education, Bogucki Wydawnictwo Naukowe, Poznań, s. 39-54

https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/---emp_ent/--- ifp_seed/documents/instructionalmaterial/wcms_436192.pdf https://www.boardofinnovation.com/staff-picks/favorite-ideation-tools/ https://www.businessoffashion.com/education/collection/fashion-history https://de.slideshare.net/LilitTshughuryan/fashion-trend-analysis-fashion-marketing https://de.slideshare.net/ramonvullings/27-creativity-innovation-tools-final https://de.slideshare.net/SitraEkologia/servicebased-business-models-circular-strategies-for- textiles https://newsroom.pinterest.com/en/post/pinterest-100-the-top-trends-for-2019 https://www.rainlendar.net/ https://www.whowhatwear.co.uk/fashion-brand-names-history/slide6 https://www.youtube.com/watch?v=lwKivXIvDns https://study.com/academy/lesson/distribution-channels-in-marketing-definition-types- examples.html https://www.investopedia.com/terms/d/distribution-channel.asp https://www.feedough.com/distribution-channels-definition-types-functions/ http://www.marketingmo.com/strategic-planning/how-to-develop-your-distribution-channels/ https://searchitchannel.techtarget.com/definition/distribution-channel https://www.shopify.com/encyclopedia/distribution-channel http://www.businessdictionary.com/definition/distribution-channel.html

https://www.modaes.es/back-stage/internacionalizacion-en-busca-del-equilibrio-entre-enfoque-y- oportunidad.html

https://www.spri.eus/archivos/2018/02/pdf/Plan_Internacionalizacion_2017-

2020_Pais_Vasco_Final.pdf

Internacionalización de la A a la Z https://www.modaes.es/back-stage/internacionalizacion-de-la- a-a-la-z-la-moda-espanola-saca-pecho-de-su-conquista-exterior.html

http://itemsweb.esade.edu/research/ebi/proyectos/retos-marcas.pdf https://fashionunited.es/noticias/empresas/internacionalizacion-y-omnicalidad-puntos-clave-de-las- empresas-espanolas/2017091424407 El Sector de la Moda en España: Retos y desafíos http://xn--observatoriomodaespaola- cic.com/wp-content/uploads/2016/06/INFORME.pdf http://xn--observatoriomodaespaola-cic.com/wp-content/uploads/2016/06/INFORME.pdf http://www.easypromo-sapp.com/blog/2015/04/mo-da-y-redes-sociales-como-pro-mocionar-tu-marca- online/ http://www.emarketer. com/Article/Retail-Sales-Worldwide-Will-Top-22-Trillion-ThisYear/1011765

GBS Finanzas (2014): «Estrategias y perspectivas en el negocio de la moda online en España y Europa». https://axiscorporate.com/es/infographic/tendencias-del-negocio-de-la-moda/ https://reunir.unir.net/bitstream/handle/123456789/3401/LLOSCOS%20AUDI%2C%20MARTA.pdf?sequ ence=1&isAllowed=y https://www.juntadeandalucia.es/agenciadecalidadsanitaria/formacionsalud/export/sites/default/galeri as/aportesDocumentos/pildora/1369824021523.pdf