Sponsoring Insight Plac Solny 18-19 50-063 Wrocław

Tel. +48 71 390 79 83 Faks +48 71 390 79 83 biuro@ sponsoringinsight.pl www.sponsoringinsight.pl

STADION NARODOWY.

ANALIZA POTENCJAŁU SPONSORINGOWEGO

W OPARCIU O KRAJOWY RYNEK MEDIALNO - REKLAMOWY ORAZ BADANIE CATI

Wrocław, 24 września 2013 r.

SPIS TREŚCI

1. PODSUMOWANIE MENEDŻERSKIE. 3

2. CELE PROJEKTU. 4

3. METODOLOGIA REALIZACJI PROJEKTU. 5

4. STADION NARODOWY – WIZERUNEK I WARTOŚĆ MEDIALNA MARKI. 7

5. STADION NARODOWY – MIEJSCE WYDARZEŃ SPORTOWYCH, ROZRYWOWYCH I BIZNESOWYCH. 19

6. STADION NARODOWY – WARTOŚĆ RYNKOWA PAKIETÓW PARTNERSKICH. 27

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 2

1. PODSUMOWANIE MENEDŻERSKIE

 Stadion Narodowy w Warszawie może poszczycić się zdecydowanie najwyższą świadomością marki wśród polskich obiektów, na których odbywają się wydarzenia sportowe, rozrywkowe, biznesowe oraz społeczne. Jedna na pięć badanych osób w pierwszej kolejności wskazywała Stadion Narodowy, jako właśnie taki obiekt;  Rozpoznawalność marki Stadionu Narodowego jest bliska 100%. Prawie każdy z badanych był w stanie zadeklarować, że spotkał się z nazwą obiektu. Obiektem, który uplasował się na drugim miejscu rozpoznawalności jest Spodek w Katowicach, czyli obiekt o nieporównanie dłuższym okresie działalności.  Marka Stadionu Narodowego w Warszawie to dla respondentów przede wszystkim „nowoczesność” i „dynamika”. Jednak również inne określenia przedstawione w badaniu („przyciągający”, „prestiżowy”) cieszyły się wysoką liczbą wskazań.  Imprezy organizowane na Stadionie Narodowym w Warszawie są niezwykle pozytywnie oceniane pod względem ich atrakcyjności. Co czwarty badany wskazał właśnie Stadion Narodowy jako obiekt, którego oferta sportowa i rozrywkowa jest zdecydowanie najlepsza w Polsce. Drugi obiekt w zestawieniu, PGE Arena w Gdańsku, zdobył o blisko 15 punktów procentowych mniej wskazań.  W przypadku obiektów o przeznaczeniu sportowym i rozrywkowym, akceptacja dla partnerstwa tytularnego jest znacznie wyższa niż przy podmiotach innego typu (nazwy imprez kulturalnych, obiektów użytkowych, drużyn sportowych). Ponad 55% badanych deklaruje akceptację dla działań tego typu w sytuacji sponsorowania obiektu o charakterze zbliżonym do Stadionu Narodowego w Warszawie.  W wyniku analizy świadczeń przykładowych pakietów partnerskich Stadionu Narodowego skalkulowano ich wartość rynkową na następujące kwoty: o PARTNER TYTULARNY: . 13 465 437,45 zł netto o OFICJALNY SPONSOR ( na przykładzie dostawcy napojów bezalkoholowych ) : . 3 782 500,00 zł netto o OFICJALNY SPONSOR ( na przykładzie dostawcy piwa ) : . 3 382 500,00 zł netto o PARTNER BIZNESOWY ( na przykładzie partnera technicznego ): . 608 000,00 zł netto

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 3

2. CELE PROJEKTU.

a. Sprofilowanie grup docelowych wydarzeń odbywających się na Stadionie Narodowym. Zbadanie zasięgu geograficznego oddziaływania komunikacyjnego wydarzeń odbywających się na Stadionie Narodowym; b. Określenie wartości medialnej ekspozycji marki Stadion Narodowy oraz wskazanie potencjału medialnego w szczególności dla Partnera Tytularnego; c. Udokumentowanie wartości poszczególnych świadczeń składających się na przykładowe pakiety partnerskie, odnosząc ich cenę do ekwiwalentnych świadczeń rynkowych na rynku polskim; d. Opisanie wizerunku marki Stadion Narodowy na tle innych podmiotów rynkowych na bazie badania opinii publicznej. W tym porównanie wizerunku i świadomości odbiorców co do zmiany zarządzania stadionem i jego odrębności od organów państwowych i poprzednich zarządzających tzw. "nowa jakość".

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 4

3. METODOLOGIA REALIZACJI PROJEKTU.

A. WYCENA ŚWIADCZEŃ PAKIETÓW PARTNERSKICH

Do przeprowadzenia wyceny wartości praw do pakietów partnerskich Stadionu Narodowego została zastosowana metoda kosztowa, opisana w artykule „Valuing Naming Rights” autorstwa Grega C. Ashleya oraz Michael J. O’Hara’y, którego najważniejsze założenia zostały zaprezentowane pod 76. corocznego spotkania Academy of Legal Studies in Business (http://www.alsb.org), które odbyło się w sierpniu 2001. Od momentu powstania opracowanie naukowców z Uniwersytetu w Nebrasce stało się jedną z najczęściej cytowanych pozycji przez autorów artykułów na temat rynku praw do nazwy (naming rights) oraz ich wartości.

Metoda kosztowa pozwala na ustalenie ceny praw do pakietów sponsorskich obiektów wielofunkcyjnych poprzez oszacowanie kosztów, jakie nabywca praw poniósłby w związku z uzyskaniem porównywalnych korzyści poprzez nabycie innych produktów.

Porównywalne korzyści, które były punktem odniesienia dla zrealizowanej wyceny zostały zdefiniowane jako efekty następujących świadczeń reklamowych:

o Reklama wielkopowierzchniowa na terenie Warszawy; o Reklama na wydarzeniach sportowych o frekwencji powyżej 20 tysięcy osób; o Pakiety reklamowe wydarzeń rozrywkowych o frekwencji powyżej 20 tysięcy osób; o Reklama na obiektach wielofunkcyjnych zlokalizowanych w Polsce w miastach o ilości mieszkańców powyżej 500 tys. osób; o Skala dotarcia przekazu reklamowego świadczeń zawartych w pakietach partnerskich Stadionu Narodowego

Przy oszacowaniu wartości rynkowej poszczególnych świadczeń wchodzących w skład pakietów partnerskich uwzględniono unikalność Stadionu Narodowego, która wynika m.in. z następujących składowych o Rozgrywania na nim meczów przez Reprezentację Polski w piłce nożnej w meczach kwalifikacyjnych do turniejów mistrzowskich co najmniej do roku 2016 ; o Bycia gospodarzem meczów grupowych, ćwierćfinałowego oraz półfinałowego Mistrzostwa Europy w Piłce Nożnej Euro 2012, co zwiększyło oddziaływanie marki Stadion Narodowy na skalę międzynarodową; o Unikalnego wpisywania się przez obiekt (według badanych przez TNS) w panoramę Warszawy i stanowienia atrakcji turystycznej; o Najbardziej dogodnej lokalizacji zdaniem w ocenie fanów sportu, muzyki i innych wydarzeń rozrywkowych z całej muzyki.

Wszystkie wartości podane w niniejszym raporcie są podane w PLN (polskich złotych) i są wartościami netto.

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 5

B. WYCENA WARTOŚCI MEDIALNEJ PAKIETU PARTNERA TYTULARNEGO

Analiza wartości rynkowej możliwości umieszczenia nazwy marki Partnera Strategicznego - Tytularnego w nazwie Stadionu Narodowego opierała się na założeniach przytoczonej powyżej metody kosztowej. Analiza objęła okres od stycznia do sierpnia 2013, tj. okres, w którym Stadion Narodowy był zarządzany przez nowego, ustanowionego na 10 lat, operatora tego obiektu spółkę PL.2012+.

Na potrzeby analizy wartości medialnej może badaniem objęte zostały wszystkie publikacje z okresu 01.01.2013 – 31.08.2010, w których pojawiła się fraza „Stadion Narodowy”.

Każda z ekspozycji medialnych marki Stadion Narodowy została wyceniona, tj. została określana wartość jej ekwiwalentu reklamowego. Wartość ta wyliczana jest w oparciu o cenę strony reklamowej danego tytułu prasowego (w przypadku prasy) bądź artykułu sponsorowanego (Internet). Ceny podane w niniejszym opracowaniu są cenami reklamy netto, tj. uwzględniają rabaty. Analiza dotychczasowych projektów dotyczących tzw. naming rights obiektów wielofunkcyjnych w Polsce pozwoliła określić minimalny odsetek ekspozycji marki sponsora tytularnego – wynosi on 15%. Wartość ta została przyjęta jako punkt odniesienia dla potencjału medialnego pakietu partnerstwa strategicznego - tytularnego Stadionu Narodowego. Za przyjęciem stosunkowo niskiego współczynnika procentowego udziału publikacji na temat Stadionu Narodowego, w których pojawi się marka Partnera Tytularnego przemawiała przede wszystkim analiza historyczna sponsoringu tytularnego Stadionu Legii przez markę Pepsi (Pepsi Arena). W pierwszych latach realizowania projektu zmieniona nazwa obiektu stopniowo wchodziła do powszechnego użycia. Jednak z każdym kolejnym miesiącem skuteczność reklamowa projektu rosła. W przypadku Partnerstwa Tytularnego Stadionu Narodowego również można założyć, że wartość 15% będzie wartością bazową, która w wyniku odpowiedniej polityki aktywacyjnej będzie systematycznie rosła.

C. METODOLOGIA BADANIA ILOŚCIOWEGO

W celu zbadania marki Stadion Narodowy oraz produktów związanych z szeroko rozumianym rynkiem rozrywki zrealizowano badanie ilościowe. Techniką realizację był sondaż telefonicznych na próbie N=500 dorosłych Polaków. Badanie zostało zrealizowane w dniach 16-18 września 2013. Dobór miał charakter warstwowo-losowy, a próba była reprezentatywna dla populacji dorosłych Polaków.

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 6

4. STADION NARDOWY – WIZERUNEK I WARTOŚĆ MEDIALNA MARKI.

D. Wizerunek marki.

Świadomość i rozpoznawalność marki Stadion Narodowy.

Stadion Narodowy w Warszawie może poszczycić się zdecydowanie najwyższą świadomością marki wśród polskich obiektów, na których odbywają się wydarzenia sportowe lub rozrywkowe. Jedna na pięć badanych osób była w stanie spontanicznie wskazać Stadion Narodowy, jako właśnie taki obiekt.

O jakich dużych obiektach, halach lub stadionach, na których odbywają się wydarzenia sportowe lub rozrywkowe, zlokalizowanych w Polsce, Pan(i) słyszał(a)?

STADION NARODOWY W 21,5% WARSZAWIE

ERGO ARENA 18,4%

STADION MIEJSKI WE 16,9% WROCŁAWIU

INEA STADION / STADION 15,1% MIEJSKI W POZNANIU

PGE ARENA 14,8%

PEPSI ARENA 10,7%

ATLAS ARENA 9,2%

SPODEK W KATOWIACH 8,1%

STADION ŚLĄSKI W CHORZOWIE 5,2%

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 7

Rozpoznawalność marki Stadionu Narodowego w Warszawie jest bliska 100%. Prawie każdy z badanych był w stanie zadeklarować, że spotkał się z nazwą obiektu. Obiektem, który uplasował się na drugim miejscu rozpoznawalności jest Spodek w Katowicach, czyli obiekt o nieporównanie dłuższym okresie działalności.

Czy słyszał(a) się Pan(i) o następujących obiektach, na których odbywają się wydarzenia sportowe i rozrywkowe?

STADION NARODOWY W 97,40% WARSZAWIE

SPODEK W KATOWICACH 89,30%

PGE ARENA W GDAŃSKU 76,50%

PEPSI ARENA / STADION LEGII 75,60% W WARSZAWIE

STADION WROCŁAW WE 68,50% WROCŁAWIU

ERGO ARENA W 56,10% GDAŃSKU/SOPOCIE

INEA STADION / STADION 50,40% MIEJSKI W POZNANIU

ATLAS ARENA W ŁODZI 45,50%

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 8

Analiza wizerunku Stadionu Narodowego.

Marka Stadionu Narodowego w Warszawie to dla respondentów przede wszystkim „nowoczesność” i „dynamika”. Jednak również inne określenia przedstawione w badaniu („przyciągający”, „prestiżowy”) cieszyły się wysoką liczbą wskazań. Jako najmniej pasujące określenie do marki Stadionu Narodowego w Warszawie (najmniejsza liczba wskazań) można uznać „dostępny”, co z pewnością wynika ze specyfiki imprez organizowanych na obiekcie.

W jakim stopniu pana(i) zdaniem następujące określenia pasują do Stadionu Narodowego w Warszawie?

6,7% 23,4%

NOWOCZESNY 35,8% 23,7% 10,4%

5,7% 20,6%

DYNAMICZNY 18,7% 40,5% 14,5%

25,6%

PRZYCIĄGAJĄCY 19,5% 31,3% 15,1% 8,5%

20,5%

PRESTIŻOWY 19,6% 27,4% 23,8% 8,7%

DOSTĘPNY 16,5% 25,6% 15,4% 9,8% 32,7%

ZDECYDOWANIE PASUJE RACZEJ PASUJE

RACZEJ NIE PASUJE ZDECYDOWANIE NIE PASUJE

TRUDNO POWIEDZIEĆ / NIE MAM ZADANIA

Czy według Pana/i Stadion Narodowy w Warszawie…

JEST OZDOBĄ WARSZAWY 42% 26% 16% 11% 5%

TĘTNI ŻYCIEM 39% 26% 16% 13% 6%

JEST DOSTĘPNY DLA WSZYSTKICH 30% 20% 10% 21% 19%

JEST MIEJSCEM, GDZIE KAŻDY ZNAJDZIE COŚ 12% 11% 27% 26% 24% DLA SIEBIE

1 - ZDECYDOWANIE SIĘ ZGADZAM 2 3 4 5 - ZDECYDOWANIE SIĘ NIE ZGADZAM

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 9

E. Medialność marki.

Zasięg komunikacji.

O zasięgu komunikacji związanej ze Stadionem Narodowym w Warszawie świadczy częstotliwość kontaktu respondentów z informacjami dotyczącymi wydarzeń organizowanych na obiekcie. W czołówce pięciu polskich imprez masowych cieszących się największą rozpoznawalnością znalazły się aż cztery wydarzenia organizowane na Stadionie Narodowym w Warszawie.

Czy spotkał(a) się Pan(i) z informacjami na temat następujących wydarzeń muzycznych, które odbyły się w mijającym roku?

HEINEKEN OPENER FESTIVAL 31,3%

KONCERT BEYONCE 24,4%

KONCERT DEPECHE MODE 20,5%

KONCERT PAULA MCCARTNEYA 18,9%

ORANGE WARSAW FESTIVAL 16,7%

KONCERT RIHANNY 15,6%

KONCERT ROGERA WATERSA 15,1%

KONCERT ALICII KEYS 12,3%

COKE LIVE FESTIVAL 11,5%

KONCERT BON JOVI 10,1%

TAURON NOWA MUZYKA 8,5%

KONCERT STINGA 6,5%

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 10

Ekwiwalent reklamowy ekspozycji marki.

Na ekwiwalent reklamowy ekspozycji marki składaj się wszystkie ekspozycje prasowe oraz internetowe, które w swojej treści zawierają oficjalną nazwę sponsorowanego obiektu, a tym samym marki. Zakres analizy obejmuje ilość oraz wartość reklamową artykułów.

WARTOŚĆ EKWIWALENTU REKLAMOWEGO: PRASA ORAZ INTERNET

ILOŚĆ PUBLIKACJI (15% ZE WARTOŚĆ PUBLIKACJI (15% ZE WSZYSTKICH ARTYKUŁÓW WSZYSTKICH ARTYKUŁÓW MEDIUM OPUBLIKOWANYCH W OKRESIE OPUBLIKOWANYCH W OKRESIE 1 1 STYCZNIA – 24 WRZESNIA 2013) STYCZNIA – 24 WRZESNIA 2013)

PRASA 614 4 432 465,36 zł

INTERNET 2978 3 453 396,03 zł

RAZEM 3412 7 885 861,39 zł

PROGNOZOWANA WARTOŚĆ MEDIALNA PARTNERSTWA TYTULARNEGO W SKALI ROKU BRUTTO 10 820 824,84 zł netto

Uwzględniony poziom rabatów na zakup reklamy prasowej/internetowej: 70%

PROGNOZOWANA WARTOŚĆ MEDIALNA PARTNERSTWA TYTULARNEGO W SKALI ROKU NETTO – PO UWZGLĘDNIENIU RABATÓW 3 246 247,45 zł netto

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 11

TOP 20 TYTUŁÓW POD WZGLĘDEM PUBLIKACJI PRASOWYCH ORAZ INTERNETOWYCH

PRASA

GAZETA WYBORCZA - WARSZAWA 215

PRZEGLĄD SPORTOWY 129

RZECZPOSPOLITA 113

GAZETA POLSKA CODZIENNIE 102

SUPER EXPRESS 100

GAZETA WYBORCZA 93

SPORT 91

POLSKA - DZIENNIK ŁÓDZKI 83

METRO 80

DZIENNIK POLSKI 76

POLSKA - GAZETA KRAKOWSKA 74

POLSKA - GAZETA WROCŁAWSKA 74

SUPER EXPRESS - WARSZAWA 74

FAKT 67

POLSKA - GŁOS WIELKOPOLSKI 66

GAZETA POMORSKA 64

POLSKA - DZIENNIK BAŁTYCKI 63

POLSKA - DZIENNIK ZACHODNI 63

POLSKA 62

EXPRESS ILUSTROWANY 59

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 12

INTERNET

WWW.POLSKIERADIO.PL 516

WWW.WYBORCZA.PL 485

WWW.EUROSPORT.ONET.PL 330

WWW.WIADOMOSCI.GAZETA.PL 323

WWW.SPORT.PL 310

WWW.WARSZAWA .GAZETA .PL 281

WWW.MONEY.PL 262

WWW.RP.PL 256

WWW.POLSKATIMES.PL 253

WWW.WARSZAWA.SPORT.PL 249

WWW.STOOQ.COM 240

WWW.TVN24.PL 231

WWW.SPORT.WP.PL 226

WWW.DZIENNLKZACHODNI.PL 222

WWW.SPORT.TVP.PL 220

WWW.WARSZAWA.NASZEMIASTO.PL 220

WWW.SPORTOWEFAKTY.PL 208

WWW.SPORT.INTERIA.PL 207

WWW.WIADOMOSCI.ONET.PL 202

WWW.DZIENNIKLODZKI.PL 201

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 13

TOP 20 TYTUŁÓW PRASOWYCH POD WZGLĘDEM ILOŚCI PUBLIKACJI NT. STADIONU NARODOWEGO – ŚREDNIE NAKŁADY

Lp. MEDIUM NAKŁAD

1 GAZETA WYBORCZA - WARSZAWA 61840

2 PRZEGLĄD SPORTOWY 75830

3 RZECZPOSPOLITA 93720

4 GAZETA POLSKA CODZIENNIE 90800

5 SUPER EXPRESS 262730

6 GAZETA WYBORCZA 315520

7 SPORT 13220

8 POLSKA - DZIENNIK ŁÓDZKI 40680

9 METRO 304060

10 DZIENNIK POLSKI 34100

11 POLSKA - GAZETA KRAKOWSKA 28360

12 POLSKA - GAZETA WROCŁAWSKA 33060

13 SUPER EXPRESS - WARSZAWA 161850

14 FAKT 497460

15 POLSKA - GŁOS WIELKOPOLSKI 47810

16 GAZETA POMORSKA 58140

17 POLSKA - DZIENNIK BAŁTYCKI 40920

18 POLSKA - DZIENNIK ZACHODNI 73400

19 POLSKA 278410

20 EXPRESS ILUSTROWANY 48610

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 14

TOP 20 SERWISÓW INTERNETOWYCH POD WZGLĘDEM ILOŚCI PUBLIKACJI NT. STADIONU NARODOWEGO – ŚREDNIE ZASIĘGI

LP. MEDIUM ZASIĘG (%)

1 GRUPA ONET.PL 66,1

eurosport.onet.pl

wiadomosci.onet.pl

2 GRUPA WP.PL 59,72

sport.wp.pl

3 GRUPA GAZETA.PL 59,07

wyborcza.pl

wiadomosci.gazeta.pl

sport.pl

warszawa.gazeta.pl

warszawa.sport.pl

4 GRUPA INTERIA.PL 57,89

sport.interia.pl

5 GRUPA RINGER AXEL SPRINGER 30,52

przegladsportowy.pl

6 GRUPA POLSKAPRESSE 29,59

polskatimes.pl

dziennikzachodni.pl

warszawa.naszemiasto.pl

dzienniklodzki.pl

7 GRUPA MONEY.PL 20

money.pl

stooq.pl

8 GRUPA TVN 19,12

tvn24.pl

9 GRUPA TVP 9

sport.tvp.pl

10 GRUPA PRESSPUBLICA 7,51

rp.pl

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 15

F. Analiza konkurencji

Wizerunek konkurencyjnych obiektów wielofunkcyjnych.

Liczba wskazań na pozytywne cechy, które można przypisać marce obiektu jest w większości wyższa w przypadku Stadionu Narodowego, niż w przypadku innych obiektów, które zostały ujęte w badaniu. Jedynie w przypadku „dostępności” została ona częściej przypisana markom innych obiektów. Wynika to zapewne ze specyfiki organizowanych wydarzeń, a także „prestiżowości” lokalizacji Stadionu Narodowego w Warszawie.

PGE Arena

5,5% 28,2%

NOWOCZESNY 30,4% 25,4% 10,5%

7,4% 24,5% DYNAMICZNY 15,6% 30,4% 22,1%

34,5%

PRESTIŻOWY 15,6% 27,6% 15,3% 7,0%

26,2% DOSTĘPNY 16,6% 20,5% 24,3% 12,4%

PRZYCIĄGAJĄCY 12,0% 28,6% 16,0% 16,0% 27,4%

ZDECYDOWANIE PASUJE RACZEJ PASUJE

RACZEJ NIE PASUJE ZDECYDOWANIE NIE PASUJE

TRUDNO POWIEDZIEĆ / NIE MAM ZADANIA

Inea Stadion/ Stadion Miejski w Poznaniu

12,6% 32,3% NOWOCZESNY 10,8% 25,6% 18,7% 9,0% 36,7% DYNAMICZNY 10,4% 22,4% 21,5% 41,0% PRESTIŻOWY 10,1% 14,2% 25,4% 9,3% 22,4% DOSTĘPNY 15,6% 33,1% 28,9% 0,0%

PRZYCIĄGAJĄCY 15,3% 15,8% 12,9% 12,5% 43,4%

ZDECYDOWANIE PASUJE RACZEJ PASUJE

RACZEJ NIE PASUJE ZDECYDOWANIE NIE PASUJE

TRUDNO POWIEDZIEĆ / NIE MAM ZADANIA

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 16

Stadion Miejski we Wrocławiu

10,9% 17,8%

NOWOCZESNY 32,0% 21,8% 17,6%

15,0% 35,4%

DYNAMICZNY 12,9% 20,8% 15,9%

23,0%

PRESTIŻOWY 29,0% 24,2% 19,0% 4,8%

31,3%

DOSTĘPNY 10,8% 26,6% 20,4% 10,9%

PRZYCIĄGAJĄCY 12,3% 23,5% 22,2% 7,6% 34,4%

ZDECYDOWANIE PASUJE RACZEJ PASUJE

RACZEJ NIE PASUJE ZDECYDOWANIE NIE PASUJE

TRUDNO POWIEDZIEĆ / NIE MAM ZADANIA

Pepsi Arena / Stadion Legii w Warszawie

7,5% 19,2%

NOWOCZESNY 28,7% 22,8% 21,9%

12,8% 7,1% DYNAMICZNY 23,1% 21,0% 35,9%

8,7%

PRESTIŻOWY 20,4% 25,4% 36,4% 9,1%

9,7% DOSTĘPNY 16,9% 14,6% 40,1% 18,7%

PRZYCIĄGAJĄCY 9,8% 17,8% 44,1% 18,6% 9,7%

ZDECYDOWANIE PASUJE RACZEJ PASUJE

TRUDNO POWIEDZIEĆ / NIE MAM ZADANIA RACZEJ NIE PASUJE

ZDECYDOWANIE NIE PASUJE

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 17

Medialność konkurencyjnych obiektów wielofunkcyjnych zlokalizowanych w Polsce.

PRASA

ILOŚĆ PUBLIKACJI WARTOŚĆ PUBLIKACJI NAZWA OBIEKTU (Łączna prognozowana wartość (Łączna prognozowana wartość na koniec 2013r. ) na koniec 2013r.)

STADION NARODOWY 6047 41 232 239,63 zł W WARSZAWIE

PEPSI ARENA 662 10 614 758,24 zł

PGE ARENA GDAŃSK 1876 19 134 431,36 zł

ERGO ARENA 2271 27 489 495,10 zł

ATLAS ARENA 1516 17 999 280,83 zł

INTERNET

ILOŚĆ PUBLIKACJI WARTOŚĆ PUBLIKACJI NAZWA OBIEKTU (Łączna prognozowana wartość (Łączna prognozowana wartość na koniec 2013r. ) na koniec 2013r. )

STADION NARODOWY 27407 26 794 327,50 zł W WARSZAWIE

PEPSI ARENA 2780 2 080 590,24 zł

PGE ARENA GDAŃSK 9575 6 689 218,04 zł

ERGO ARENA 8894 5 092 651,19 zł

ATLAS ARENA 5136 2 262 704,99 zł

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 18

5. STADION NARODOWY – MIEJSCE WYDARZEŃ SPORTOWYCH, ROZRYWKOWYCH I BIZNESOWYCH .

A. Charakter wydarzeń a grupy docelowe.

Struktura grup docelowych marki Stadion Narodowy – wydarzenia sportowe i rozrywkowe. Struktura grupy potencjalnie zainteresowanych ofertą sportową Stadionu Narodowego w Warszawie.

Płeć Wykształcenie

KOBIETA ŚREDNIE/ 37,2% STUDENT WYŻSZE 43,2% 28,7%

MĘŻCZYZNA 62,8% PODSTAWOWE / GIMNAZJALNE 6,7% ZAWODOWE 21,4%

Wiek

17,1% 9,6% 9,2% 19,0% 24,4% 20,7%

18-25 lat 26-30 lat 31-40 lat 41-50 lat 51-60 lat Powyżej 60 lat

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 19

Miejsce zamieszkania

WIEŚ 30,1%

MIASTO DO 20 TYS. MIESZKAŃCÓW 13,0%

MIASTO 20-50 TYS. MIESZKAŃCÓW 12,3%

MIASTO 50-100 TYS. MIESZKAŃCÓW 8,8%

MIASTO 100-200 TYS. MIESZKAŃCÓW 8,0%

MIASTO 200-500 TYS. MIESZKAŃCÓW 11,4%

MIASTO POWYŻEJ 500 TYS. MIESZKAŃCÓW 16,5%

Struktura grupy potencjalnie zainteresowanych ofertą rozrywkową Stadionu Narodowego w Warszawie.

Płeć Wykształcenie

WYŻSZE 32,6% ŚREDNIE/ MĘŻCZYZNA STUDENT 42,0% 43,7%

KOBIETA 58,0%

PODSTAWOW E/ GIMNAZJALNE ZAWODOWE 5,0% 18,6%

Wiek

18,2% 12,5% 12,4% 16,3% 21,3% 19,4%

18-25 lat 26-30 lat 31-40 lat 41-50 lat 51-60 lat Powyżej 60 lat

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 20

Miejsce zamieszkania

WIEŚ 33,2%

MIASTO DO 20 TYS. MIESZKAŃCÓW 11,4%

MIASTO 20-50 TYS. MIESZKAŃCÓW 13,7%

MIASTO 50-100 TYS. MIESZKAŃCÓW 8,5%

MIASTO 100-200 TYS. MIESZKAŃCÓW 8,4%

MIASTO 200-500 TYS. MIESZKAŃCÓW 8,7%

MIASTO POWYŻEJ 500 TYS. MIESZKAŃCÓW 16,2%

Struktura grup docelowych marki Stadion Narodowy – wydarzenia biznesowe.

W związku z przyjętym przez operatora założeniem, że Stadion Narodowy w Warszawie to miejsce nie tylko wydarzeń sportowych i rozrywkowych, ale też społecznych i biznesowych, przeanalizowana została struktura wydarzeń odbywających się w Centrum Konferencyjnym Stadionu Narodowego. Przeprowadzana analiza najmu powierzchni biurowej pozwala stwierdzić, że Stadion Narodowy to miejsce bardzo zróżnicowanych pod względem charakteru wydarzeń, organizowanych zarówno przez międzynarodowego korporacje, jak i przez instytucje publiczne.

Klienci Centrum Konferencyjnego Stadionu Narodowego

15% 25%

15% Banki Izby handlowe Korporacje 45% Instytucje publiczne

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 21

RODZAJE WYDARZEŃ ODBYWAJĄCYCH SIĘ W CENTRUM KONFERENCYJNYM STADIONU NARODOWEGO

10%

15%

55% Konferencje Targi 20% Konferencje prasowe Szkolenia

CHARAKTERYSTYKA WYDARZEŃ ODBYWAJĄCYCH SIĘ W CENTRUM KONFERENCYJNYM STADIONU NARODOWGO POD WZGLĘDM ILOŚCI UCZESTNIKÓW

10% 20%

10-50 40% 50-100 100-500 30% 500+

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 22

B. Potencjał marketingowy.

Kalendarz eventów na Stadionie Narodowym a potencjał marketingowy. Imprezy organizowane na Stadionie Narodowym w Warszawie są niezwykle pozytywnie oceniane pod względem ich atrakcyjności. Co czwarty badany wskazał właśnie Stadion Narodowy jako obiekt, którego oferta sportowa i rozrywkowa jest zdecydowanie najlepsza w Polsce. Drugi obiekt w zestawieniu, PGE Arena w Gdańsku, zdobył o blisko 15 punktów procentowych mniej wskazań.

Który obiekt ma Pana(i) zdaniem najbardziej atrakcyjną ofertę wydarzeń sportowych i rozrywkowych?

STADION NARODOWY W WARSZAWIE 24,7%

PGE ARENA W GDAŃSKU 10,1%

ERGO ARENA W GDAŃSKU/SOPOCIE 9,8%

SPODEK W KATOWICACH 8,2%

ATLAS ARENA W ŁODZI 7,6%

STADION MIEJSKI WE WROCŁAWIU 6,7%

INEA STADION / STADION MIEJSKI W POZNANIU 6,5%

PEPSI ARENA W WARSZAWIE 5,0%

NIE WIEM/TRUDNO POWIEDZIEĆ 21,5%

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 23

Potencjał frekwencyjny eventów na Stadionie Narodowym. Imprezy organizowane na Stadionie Narodowym w Warszawie w większości cieszą się dużą popularnością. Poniżej zestawienie frekwencji z imprez organizowanych w roku 2013.

Miesiąc Nazwa Typ wydarzenia Liczba uczestników WC 2014 kwalifikacje Polska – Piłka nożna 58 500 Ukraina Luty Półmaraton Bieganie 15 000 WC 2014 kwalifikacje Polska – Piłka nożna 58 500 San Marino Kwiecień ORLEN Marathon Bieganie 40 000 Targi książki Kultura, edukacja 60 000 Noc muzeów Kultura, edukacja 30 000 Maj ORANGE WARSAW 55 000 dzień I Muzyka FESTIVAL 34 000 dzień II Piknik naukowy Kultura, edukacja 150 000 Czerwiec Koncert Paul Muzyka 35 000 McCartney Jezus na Stadionie Religia 58 000 Finał Polskiej Sport 20 000 Lipiec Superligi Koncert Depeche Muzyka 60 000 Mode Koncert Roger Sierpień Muzyka 35 000 Waters Top Gear Verva Motoryzacja 58 000 Street Racing WC 2014 Wrzesień kwalifikacje Polska – Piłka nożna 44 000 Czarnogóra 35. PZU Maraton Bieganie 30 000 Warszawski Konferencja Polityczne, Listopad 30 000 klimatyczna 19 społeczne Grudzień Nitro Circus Live Sporty ekstremalne 58 000

Dynamiczny rozwój oferty wydarzeń sportowych i rozrywkowych organizowanych na Stadionie Narodowym przedstawia poniżesz zestawienie, zawierające prognozowaną liczbę imprez, które zostaną zorganizowane w kolejnych dwóch latach.

Profil Liczba wydarzeń w roku wydarzenia 2013 2014 2015 Wydarzenia biznesowe 120 250 400 (od 15 do 3000 uczestników) Koncerty, 6 6 8 eventy Wydarzenia 5 10 12 sportowe Pozostałe duże 6 6 6 imprezy

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 24

Wraz ze wzrostem liczby organizowanych wydarzeń, wzrasta również prognozowana liczba osób odwiedzających Stadion Narodowy w ciągu roku.

Liczba uczestników wydarzeń na Stadionie Narodowym rocznie (x1000)

2500

2000

1500

1000

500

0 2013 2014 2015

Dogodność lokalizacji Stadionu Narodowego na tle konkurencji. Ze względu na swoje położenie w centrum miasta, Stadion Narodowy w Warszawie został wskazany przez respondentów jako obiekt, do którego dostęp jest najłatwiejszy. W porównaniu do podobnych obiektów w innych miastach Polski, lokalizacja Stadionu Narodowego jest wyjątkowo atrakcyjna dla odwiedzających.

Który obiekt jest Pana(i) zdaniem najlepiej usytuowany z Pana(i) punktu widzenia, tj. najłatwiej jest panu(i) do niego dojechać?

STADION NARODOWY W WARSZAWIE 25,8%

SPODEK W KATOWICACH 12,3%

PEPSI ARENA W WARSZAWIE 10,1%

STADION MIEJSKI WE WROCŁAWIU 8,9%

PGE ARENA W GDAŃSKU 7,8%

STADION MIEJSKI W KRAKOWIE 7,2%

ERGO ARENA W GDAŃSKU/SOPOCIE 7,1%

INEA STADION / STADION MIEJSKI W POZNANIU 6,5%

ATLAS ARENA W ŁODZI 6,3%

STADION ŚLĄSKI W CHORZOWIE 5,6%

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 25

Siła nabywcza grupy docelowej

W celu określenia potencjału nabywczego grupy docelowej czterech największych obiektów multifunkcyjnych w Polsce, tj. INEA Stadionu w Poznaniu, PGE Areny w Gdańsku, Stadionu Narodowego w Warszawie oraz Stadionu Wrocław we Wrocławiu, przeanalizowano ceny biletów oraz frekwencję na najważniejszych wydarzeniach muzycznych, które odbywały się na analizowanych obiektach w okresie, kiedy były zarządzane przez aktualnych operatorów.

Ilość sprzedanych Data Obiekt Koncert Ceny biletów biletów po cenie wydarzenia regularnej Beyonce (w ramach Orange 25.05.2013 129 - 1750 zł 55000 Warsaw Festival) Stadion 22.06.2013 Paul McCartney 242 - 1100 zł 35000 Narodowy w Warszawie 25.07.2013 Depeche Mode 187 - 825 zł 60000

20.08.2013 Roger Waters The Wall 242 - 1310 zł 35000

INEA Stadion 20.09.2010 Sting 95 - 400 zł 30000 w Poznaniu 30.06.2013 Alicia Keys 159 - 449 zł 16000

PGE Arena 27.09.2012 Jennifer Lopez 99 - 699 zł 22000 w Gdańsku 19.06.2013 Bon Jovi 99 - 1490 zł 31000

Stadion Wrocław 17.09.2011 George Michael 185 - 599 zł 19000 we Wrocławiu 07.07.2012 Queen z Adamem Lambertem 99 - 900 zł 20000

Przeprowadzona analiza pozwala stwierdzić, że Stadion Narodowy w Warszawie jest gospodarzem imprez, które nie tylko cieszą się największą frekwencją, ale też przyciągają fanów muzyki, którzy są skłonni zapłacić za karty wstępu znacznie więcej aniżeli uczestnicy wydarzeń muzycznych odbywających się na innych dużych obiektach multifunkcyjnych w Polsce.

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 26

6. STADION NARODOWY – WARTOŚĆ RYNKOWA PAKIETÓW PARTNERSKICH.

A. Przedmiot analiz.

Analizie wyceny poddane zostały świadczenia wszystkich czterech pakietów partnerskich, oferowanych przez Stadion Narodowy w Warszawie: o Partner Tytularny; o Oficjalny Sponsor - dostawca napojów bezalkoholowych; o Oficjalny Sponsor - dostawca piwa; o Partner techniczny.

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 27

B. Wycena świadczeń.

1. PARTNER TYTULARNY.

ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa

Prognozowana wartość Tytuł partnera tytularnego stadionu medialna ekspozycji 1 3 246 247,45 Partnera Tytularnego

Prawo do wykorzystanie wizerunku Stadionu Narodowego w komunikacji 500 000,00 1 500 000,00 marketingowej Podsumowanie 3 746 247,45

BRANDING ZEWNĘTRZNY

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa Pełen branding na elewacji stadionu 800 000,00 4 (maksymalnie) 3 200 000,00 (nazwa & logo) Pełne oznakowanie przy drogach 10 000,00 35 350 000,00 Nazwa & logo na wejściach publicznych 21 000,00 11 231 000,00 Powierzchnia schodów zewnętrznych 40 000,00 9 360 000,00 poziom -3 i -4 Powierzchnia schodów zewnętrznych 40 000,00 18 720 000,00 poziom -1 Flagi na masztach 60 000,00 3 180 000,00 Branding na latarniach 6 000,00 60 360 000,00 Branding ścian przy recepcji głównej 50 000,00 4 200 000,00 Powierzchnia na ścianach tuneli 24 000,00 4 96 000,00 Podsumowanie 5 697 000,00

BRANDING WEWNĘTRZNY

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa Oznakowanie stadionu - logotyp na 55,00 2286 125 730,00 tablicach Logo nad tunelem centralnym 320 000,00 1 320 000,00 Logo na oparciach krzesełek w sali kinowej 35,00 156 5 460,00 Logo na ścianie sali kinowej 4 000,00 2 8 000,00 Ilość do ustalenia (ok. Miejsce na ścianie sponsorskiej 33 000,00 33 000,00 30% powierzchni) Billboardy na promenadzie dolnej (panele 2 500,00 30 75 000,00 grafitowe) Billboardy na promenadzie górnej (panele 2 500,00 5 12 500,00 grafitowe)

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 28

Branding powierzchni nad wejściem do 2 500,00 8 20 000,00 autostrady (wschód i zachód) 4 moduły (wielkość Podwieszone telebimy 30 000,00 120 000,00 do ustalenia) Branding podłóg (Foyer Biznes klubu 12 500,00 2 25 000,00 recepcja Galerii) Powierzchnie reklamowe na parkingu Ilość do ustalenia (ok. 25 000,00 10 000,00 podziemnym (poziom -4 i -3) 40% powierzchni) Powierzchnia reklamowa na kartach 200 000,00 5% powierzchni 200 000,00 płatniczych Branding schodów ruchomych (poziom -4) 29 000,00 2 58 000,00 Podsumowanie 1 012 690,00

BRANDING POMIESZCZEŃ

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa Loża Platynowa 60 000,00 1 60 000,00 Recepcja w strefie VIP (poziom -3) 10 000,00 6-8 nośników 70 000,00 Podsumowanie 130 000,00

MATERIAŁY PROMOCYJNE

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa Film promocyjny 50 000,00 1 50 000,00 Ulotki na siedzeniach 11 000,00 3 w roku 33 000,00 Prawo do samplingu produktów 15 000,00 7 razy w roku 105 000,00 Powierzchnia reklamowa na 4 500,00 1 logotyp 4 500,00 zaproszeniach Papeteria, na przykład: materiały firmowe 9 000,00 1 logotyp 9 000,00 operatora Prezentacja Power Point 1 000,00 1 logotyp 1 000,00 Logo na strojach stewardów 100 000,00 1 logo na kamizelce 100 000,00 Logo na strojach kelnerów w strefach 20 000,00 1 logo na stroju 20 000,00 hospitality Logo na strojach wolontariuszy 100 000,00 1 logo na stroju 100 000,00 Podsumowanie 422 500,00

MEDIA STADIONOWE

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa 1 440 000,00 (łączna cena czasu 360 minut (24 minuty Czas na ekranach - digital signage reklamowego przy 288 000,00 na każdy event) średniej oglądalności 44 050) logo na każdej podstronie, powierzchnia Strona internetowa stadionu 24 000,00 reklamowa na 24 000,00 głównej stronie, logo i odnośnik do strony w zakładce partnerzy Podsumowanie 312 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 29

PRAWA KOMERCYJNE

Świadczenie Cena odniesienia Liczba Wartość rynkowa Możliwość przeprowadzania akcji promocyjnych we współpracy ze 25 000,00 5 125 000,00 stadionem Możliwość sprzedaży swoich produktów 120 000,00 Tak 120 000,00 lub usług Cały stadion: 300,000 2 600 000,00 Możliwość korzystania ze stadionu dla celów konferencji i spotkań. Przestrzeń 2 40 000,00 konferencyjna: 20,000 Loża biznesowa - 24 osobowa (włącznie 350 000,00 1 350 000,00 z cateringiem) Miejsca biznesowe (pełen pakiet 8 000,00 50 400 000,00 świadczeń hospitality) Miejsca parkingowe 500,00 20 10 000,00 Prawo do odmówienia operatorowi prawa 500 000,00 1 500 000,00 do organizacji imprezy na stadionie Podsumowanie 2 145 000,00

WARTOŚĆ NAZWA GRUPY ŚWIADCZEŃ RYNKOWA

ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE 3 746 247,45 BRANDING ZEWNĘTRZNY 5 697 000,00 BRANDING WEWNĘTRZNY 1 012 690,00 BRANDING POMIESZCZEŃ 130 000,00 MATERIAŁY PROMOCYJNE 422 500,00 MEDIA STADIONOWE 312 000,00 PRAWA KOMERCYJNE 2 145 000,00 SUMA 13 465 437,45

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 30

2. OFICJALNY SPONSOR - DOSTAWCA NAPOJÓW BEZALKOHOLOWYCH.

ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Tytuł oficjalnego dostawcy napojów 300 000,00 1 300 000,00 bezalkoholowych/partnera stadionu Prawo do wykorzystanie wizerunku Stadionu 400 000,00 1 400 000,00 Narodowego w komunikacji marketingowej Podsumowanie 700 000,00

BRANDING ZEWNĘTRZNY

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Powierzchnia schodów zewnętrznych poziom -3 i -4 40 000,00 9 360 000,00 Powierzchnia schodów zewnętrznych poziom -1 40 000,00 18 720 000,00 Branding na latarniach 6 000,00 20 120 000,00 Podsumowanie 1 200 000,00

BRANDING WEWNĘTRZNY

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Branding kiosków gastronomicznych 2 000,00 30 60 000,00 300000 (potencjał Miejsce na ścianie sponsorskiej 5% 15 000,00 ekspozycji w mediach) Billboardy na promenadzie dolnej (panele 2 500,00 20 50 000,00 grafitowe) Billboardy na promenadzie górnej (panele 2 500,00 7 17 500,00 grafitowe) Branding oparć miejsc biznesowych 500,00 20 10 000,00 ilość lokalizacji do Możliwość instalacji stoisk promocyjnych 17 000,00 17 000,00 ustalenia Powierzchnie reklamowe na parkingu 25 000,00 Ilość do ustalenia 25 000,00 podziemnym (poziom -4 i -3) Podsumowanie 194 500,00

MATERIAŁY PROMOCYJNE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Film promocyjny 50 000,00 1 50 000,00 Ulotki na siedzeniach 11 000,00 1 w roku 11 000,00 Prawo do samplingu produktów nie będących w 15 000,00 3 45 000,00 sprzedaży na stadionie

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 31

Papeteria, na przykład: materiały firmowe 1 logo w na pasku 9 000,00 9 000,00 operatora sponsorskim 1 logo w na pasku Powierzchnia reklamowa na zaproszeniach 4 500,00 4 500,00 sponsorskim Koszulki personelu kiosków gastronomicznych 90 000,00 cała koszulka 90 000,00 Logo na strojach wolontariuszy 50 000,00 1 logo na stroju 50 000,00 1 logo w na pasku Prezentacja Power Point 1 000,00 1 000,00 sponsorskim Podsumowanie 260 500,00

MEDIA STADIONOWE

Wartość Świadczenie Cena odniesienia Liczba rynkowa 1 440 000,00 (łączna cena czasu 180 minut (12 minut Czas na ekranach - digital signage 144 000,00 reklamowego przy średniej na każdy event) oglądalności 44 050) 1 logo w zakładce 'partnerzy', oraz Strona internetowa stadionu 3 500,00 3 500,00 odnośnik do strony partnera Podsumowanie 147 500,00

PRAWA KOMERCYJNE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Możliwość przeprowadzania akcji promocyjnych 25 000,00 3 razy w roku 75 000,00 we współpracy ze stadionem Cały stadion: 1 300 000,00 300,000 Możliwość korzystania ze stadionu dla celów konferencji i spotkań. Przestrzeń konferencyjna: 1 20 000,00 20,000 Loża biznesowa (12 osób) 220 000,00 1 220 000,00 Miejsca biznesowe 8 000,00 20 160 000,00 Miejsca parkingowe 500,00 10 5 000,00 Podsumowanie 780 000,00

PRAWA ZWIĄZANE Z DOSTAWAMI

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Dostawa produktów/usług na stadion z prawem 500 000,00 - 500 000,00 wyłączności Podsumowanie 500 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 32

WARTOŚĆ NAZWA GRUPY ŚWIADCZEŃ RYNKOWA ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE 700 000,00 BRANDING ZEWNĘTRZNY 1 200 000,00 BRANDING WEWNĘTRZNY 194 500,00 MATERIAŁY PROMOCYJNE 260 500,00 MEDIA STADIONOWE 147 500,00 PRAWA KOMERCYJNE 780 000,00 PRAWA ZWIĄZANE Z DOSTAWAMI 500 000,00 SUMA 3 782 500,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 33

3. OFICJALNY SPONSOR - DOSTAWCA PIWA.

ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Tytuł oficjalnego dostawcy piwa/partnera 150 000,00 1 150 000,00 stadionu Prawo do wykorzystanie wizerunku Stadionu 400 000,00 1 400 000,00 Narodowego w komunikacji marketingowej Podsumowanie 550 000,00

BRANDING ZEWNĘTRZNY

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Powierzchnia schodów zewnętrznych poziom -3 i 40 000,00 9 360 000,00 -4 Powierzchnia schodów zewnętrznych poziom -1 40 000,00 18 720 000,00 Branding na latarniach 6 000,00 20 120 000,00 Podsumowanie 1 200 000,00

BRANDING WEWNĘTRZNY

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Branding kiosków gastronomicznych 2 000,00 30 60 000,00 300000 (potencjał Miejsce na ścianie sponsorskiej 5% 15 000,00 ekspozycji w mediach) Billboardy na promenadzie dolnej (panele 2 500,00 20 50 000,00 grafitowe) Billboardy na promenadzie górnej (panele 2 500,00 7 17 500,00 grafitowe) Branding oparć miejsc biznesowych 500,00 20 10 000,00 ilość lokalizacji do Możliwość instalacji stoisk promocyjnych 17 000,00 17 000,00 ustalenia Powierzchnie reklamowe na parkingu 25 000,00 Ilość do ustalenia 25 000,00 podziemnym (poziom -4 i -3) Podsumowanie 194 500,00

MATERIAŁY PROMOCYJNE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Film promocyjny 50 000,00 1 50 000,00 Ulotki na siedzeniach 11 000,00 1 w roku 11 000,00 Prawo do samplingu produktów nie będących w 15 000,00 3 45 000,00 sprzedaży na stadionie

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 34

Papeteria, na przykład: materiały firmowe 1 logo w na pasku 9 000,00 9 000,00 operatora sponsorskim 1 logo w na pasku Powierzchnia reklamowa na zaproszeniach 4 500,00 4 500,00 sponsorskim Koszulki personelu kiosków gastronomicznych 90 000,00 cała koszulka 90 000,00 Logo na strojach wolontariuszy 50 000,00 1 logo na stroju 50 000,00 1 logo w na pasku Prezentacja Power Point 1 000,00 1 000,00 sponsorskim Podsumowanie 260 500,00

MEDIA STADIONOWE

Wartość Świadczenie Cena odniesienia Liczba rynkowa 1 440 000,00 (łączna cena czasu 180 minut (12 minut Czas na ekranach - digital signage 144 000,00 reklamowego przy średniej na każdy event) oglądalności 44 050) 1 logo w zakładce 'partnerzy', oraz Strona internetowa stadionu 3 500,00 3 500,00 odnośnik do strony partnera Podsumowanie 147 500,00

PRAWA KOMERCYJNE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Możliwość przeprowadzania akcji promocyjnych 25 000,00 3 razy w roku 75 000,00 we współpracy ze stadionem Cały stadion: 1 300 000,00 300,000 Możliwość korzystania ze stadionu dla celów konferencji i spotkań. Przestrzeń konferencyjna: 1 20 000,00 20,000 Loża biznesowa (12 osób) 220 000,00 1 220 000,00 Miejsca biznesowe 8 000,00 20 160 000,00 Miejsca parkingowe 500,00 10 5 000,00 Podsumowanie 780 000,00

PRAWA ZWIĄZANE Z DOSTAWAMI

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Dostawa produktów/usług na stadion z prawem 250 000,00 - 250 000,00 wyłączności Podsumowanie 250 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 35

WARTOŚĆ NAZWA GRUPY ŚWIADCZEŃ RYNKOWA ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE 550 000,00 BRANDING ZEWNĘTRZNY 1 200 000,00 BRANDING WEWNĘTRZNY 194 500,00 MATERIAŁY PROMOCYJNE 260 500,00 MEDIA STADIONOWE 147 500,00 PRAWA KOMERCYJNE 780 000,00 PRAWA ZWIĄZANE Z DOSTAWAMI 250 000,00 SUMA 3 382 500,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 36

4. PARTNER BIZNESOWY ( NA PRZYKŁADZIE PARTNERA TECHNICZNEGO )

ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Tytuł partnera technicznego stadionu 50 000,00 1 40 000,00 Prawo do wykorzystanie wizerunku Stadionu 20 000,00 1 20 000,00 Narodowego w komunikacji marketingowej Podsumowanie 60 000,00

MATERIAŁY PROMOCYJNE

Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Film promocyjny 10 000,00 1 10 000,00

Prawo do ekspozycji produktów. 30 000,00 Ilość do ustalenia 30 000,00 Papeteria, na przykład: materiały firmowe 1 logo w na pasku 5 000,00 5 000,00 operatora sponsorskim 1 logo w na pasku Powierzchnia reklamowa na zaproszeniach 3 000,00 3 000,00 sponsorskim 1 logo w na pasku Prezentacja Power Point 1 000,00 1 000,00 sponsorskim Podsumowanie 49 000,00

MEDIA STADIONOWE

Wartość Świadczenie Cena odniesienia Liczba rynkowa 1 440 000,00 (łączna cena czasu 180 minut (12 minut na każdy Czas na ekranach - digital signage reklamowego przy 72 000,00 event) średniej oglądalności 44 050) 1 logo w zakładce 'partnerzy', Strona internetowa stadionu 1 000,00 oraz odnośnik do strony 1 000,00 partnera Podsumowanie 73 000,00

PRAWA KOMERCYJNE PRAWA KOMERCYJNE Cena Wartość Świadczenie Liczba odniesienia rynkowa Możliwość aktywacji 20 000,00 Tak 20 000,00 Możliwość korzystania ze stadionu dla celów 20 000,00 2 40 000,00 konferencji, spotkań. Loża biznesowa - 8/10 osobowa 160 000,00 1 160 000,00 Miejsca parkingowe 500,00 4 2 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 37

Miejsce dla 1 pracownika w biurze operatora 24 000,00 1 24 000,00 Możliwość udziału w spotkaniach z klientami stadionu. Partner preferowany i 180 000,00 1 180 000,00 rekomendowany przez operatora. Podsumowanie 426 000,00

WARTOŚĆ NAZWA GRUPY ŚWIADCZEŃ RYNKOWA ŚWIADCZENIA WIZERUNKOWE 60 000,00

MATERIAŁY PROMOCYJNE 49 000,00

MEDIA STADIONOWE 73 000,00

PRAWA KOMERCYJNE 426 000,00

SUMA 608 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 38

C. Podsumowanie wartości pakietów partnerskich

PODSUMOWANIE WARTOŚCI RYNKOWEJ ŚWIADCZEŃ PAKIETU PARTNERA TYTULARNEGO

NAZWA PAKIETU WARTOŚĆ RYNKOWA

PARTNER TYTULARNY 13 465 437,45

OFICJALNY SPONSOR - DOSTAWCA NAPOJÓW 3 782 500,00 BEZALKOHOLOWYCH

OFICJALNY SPONSOR - 3 382 500,00 DOSTAWCA PIWA

PARTNER TECHNICZNY 608 000,00

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 39

D. Akceptacja dla partnerstwa tytularnego.

W przypadku obiektów o przeznaczeniu sportowym i rozrywkowym, akceptacja dla partnerstwa tytularnego jest znacznie wyższa niż przy podmiotach innego typu (nazwy imprez kulturalnych, obiektów użytkowych, drużyn sportowych). Ponad 55% badanych deklaruje akceptację dla działań tego typu w sytuacji sponsorowania obiektu o charakterze zbliżonym do Stadionu Narodowego w Warszawie.

Czy Pana(i) zdaniem to dobrze, że firmy, w zamian za wsparcie finansowe, mają możliwość umieszczania swoich nazw w nazwach sponsorowanych podmiotów? (wg. rodzaju podmiotu)

5,2%

OBIEKTÓW SPORTOWYCH (NP. ERGO ARENA) 25,6% 30,4% 24,5% 14,3%

2,5%

NAZWACH IMPREZ KULTURALNYCH I 20,3% 30,2% 31,4% 15,6% ROZRYWKOWYCH (NP., HEINEKEN OPEN’ER)

2,8%

NAZWACH OBIEKTÓW UŻYTKOWYCH (NP. STACJE 14,6% 27,7% 30,4% 24,5% METRA)

14,6%

NAZWACH DRUŻYN SPORTOWYCH (NP. LOTOS 12,3% 20,1% 13,4% 39,6% WYBRZEŻE GDAŃSK)

ZDECYDOWANIE TAK RACZEJ TAK ANI TAK, ANI NIE RACZEJ NIE ZDECYDOWANIE NIE

Sponsoring Insight Plac Solny 18-19, 50-063 Wrocław Tel +48 71 390 79 83 | Faks +48 71 390 79 83 | [email protected] | www.sponsoringinsight.pl 40