Le Conseil Au Cœur De L'offre De Services
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LES ENTRETIENS M2 EN ES TR L E - T I CBRE 0 E 2 N 0 S 2 - E N R Le conseil au cœur de l’offre de services O B V E M Directeur général adjoint de CBRE France, membre du comité de direction, en charge de l’Industrie de la Logistique, Didier Malherbe commente pour la Lettre M2, la stratégie logis- tique de CBRE, en exposant notamment l’élargissement de son offre de services. business avec 1,37 million de m2 placés à fin Pourtant certains indicateurs ont constaté septembre. Et nous venons de créer un club une baisse de la demande placée très im- logistique animé par Guillaume Rolland, direc- portante sur les entrepôts ? teur adjoint Grands Projets chez CBRE France, D. Malherbe : C’est exact, mais c’était au pour coordonner l’ensemble des besoins premier semestre où nous étions autour de des utilisateurs et l’offre entre les différentes 42 % de baisse. Au troisième trimestre, nous régions et Paris. Nous avons également une sommes à moins 31 % et si l’on regarde ce organisation internationale très structurée, qu’il y a dans les cartons pour le quatrième aussi bien dans le domaine de la transaction trimestre, on retrouve le chiffre de 3,2 mil- que du conseil en investissement, ce qui nous lions de m2 : nous sommes à un peu plus de permet d’accompagner nos clients utilisa- 2 millions fin septembre et nous anticipons teurs sur l’ensemble de leurs problématiques un million au dernier trimestre. Compte- stratégiques et décisionnelles aux travers des tenu du décalage d’un grand nombre de grandes métropoles internationales. projets sur 2021, essentiellement dus à l’allongement des délais d’instruction de Peut-on passer en revue l’année 2020 sur vos permis de construire, c’est un résultat tout Didier Malherbe Directeur Général Adjoint de CBRE France, Directeur Exécutif Industrie et Logistique France principaux métiers ? à fait encouragent. D. Malherbe : Dans le contexte environne- Quelles sont les grandes lignes de l’organi- mental compliqué que l’on connaît, le mar- Comment se déploie l’offre de votre troi- sation Logistique de CBRE ? ché de l’investissement logistique reste ex- sième grand métier, le conseil ? Didier Malherbe : CBRE est le leader mondial trêmement animé : il y a un vrai engouement D. Malherbe : De plus en plus et à tous les du conseil en immobilier d’entreprise, présent des marchés de capitaux pour cette classe niveaux, nos clients aussi bien utilisateurs, sur la totalité des actifs et des métiers. Au sein d’actifs qui est en train de devenir une valeur qu’investisseurs ont besoin d’être accom- de CBRE France, la ligne Industrielle et Logis- refuge, avec un véritable effet d’accélération pagnés dans leur réflexion, nourris d’infor- tique que j’anime depuis 14 ans est composée provoqué par la crise sanitaire sur les be- mations, de conseils et de préconisations. de 70 personnes pluridisciplinaires qui inter- soins prégnants des chaînes d’approvision- Dans ce contexte, nous avons lancé il y a viennent principalement autour de trois mé- nement et le renforcement du e-commerce. deux ans une activité de conseil en Sup- tiers : ce qui en fait son originalité. Pour faire La confirmation de la baisse des taux ces ply chain autour de Vincent Poisson qui simple, nous avons trois grands axes de dé- derniers mois témoigne de cet engouement. bénéficie d’une grande expérience dans marche, trois grands métiers : la Transaction, Si le 1er semestre a enregistré une forte baisse le domaine et qui est chargé de mettre dirigée par Pierre-Louis Dumont, l’Investisse- des volumes placés, le 3ème trimestre et nos en place la stratégie avec une équipe de ment dirigé par François le Levier et le Conseil prévisions du 4ème trimestre permettent d’en- spécialistes. que dirige Caroline Ceccaldi. Notre spécificité visager un atterrissage à 3,2 millions m2 en fin est que ces équipes composées de spécia- d’année soit un retrait de 20 % par rapport C’est dans ce cadre que ce dernier vient listes dans leurs domaines travaillent en- à 2019 et une baisse de 4 % par rapport à la de dévoiler en septembre dernier l’outil semble ce qui permet à chacun de nos mé- moyenne décennale. En ce qui concerne d’aide à la décision D-side, une solution de tiers de se nourrir les uns des autres. Notre CBRE, nous allons maintenir nos positions par sélection intelligente de l’offre logistique position de leader sur le marché aussi bien en rapport à 2019, ce qui confirme la résilience et d’aide à la décision. Comme mentionné transactions qu’en investissement s’explique de l’actif logistique. Aujourd’hui, nous créons précédemment, nous développons égale- en grande partie par cette organisation, mais une dynamique supplémentaire sur la logis- ment une nouvelle offre de service autour aussi par l’expérience des collaborateurs sur tique urbaine aussi bien en matière de détec- du data center qui est un marché à fort chacun de ses métiers respectifs. tion de nouvelles offres que de suivi des be- potentiel sur lequel nous concentrons des soins des utilisateurs. Enfin nous avons créé efforts pour aider aussi bien les besoins liés Quel est votre champ d’intervention ? une dynamique commerciale sur un nouvel au Cloud Computing (les gros data centers) D. Malherbe : Une de nos forces est la com- actif : le data center qui répond aux besoins que les besoins liés au déploiement de la plémentarité des niveaux local, régional, na- exponentiels du marché. 5G (le Edge Computing). tional et international. Nous avons un maillage territorial en Ile-de-France extrêmement an- cien et très performant sur toute la probléma- tique du dernier kilomètre. Au niveau national, nous avons des spécialistes de la grande logistique tout au long de la dorsale Lille- Paris-Lyon-Marseille, qui représente 66 % du Crédit Adobe Stock Adobe Crédit Stock Crédit Adobe Adobe Crédit Stock Vincent Poisson Directeur Conseil en Supply Chain Quelles sont les caractéristiques de D-side ? geons des données publiques, d’autres V. Poisson : Aujourd’hui, le choix d’un im- sources privées et, naturellement toutes meuble est stratégique et les acteurs les études de CBRE. L’ensemble est valo- passent par des processus de validation de risé sur le plan qualitatif par notre connais- plus en plus complexes. Nous sommes là sance du marché, de manière à analyser le pour les accompagner dans toutes les di- secteur en profondeur et à pouvoir faire de mensions de leur projet, en leur apportant la prospective. Quand un client s’engage « CBRE dévoile D-side, premier sélectionneur de site intelligent » Crédit Adobe Stock Adobe Crédit Stock de la data et de l’intelligence pour appuyer sur un entrepôt, c’est généralement pour leurs choix. Les décisions à prendre sont tel- une longue durée. Avec D-side, nous com- Un mot de prospective, justement, sur la lement engageantes que les entreprises ont parons chacun des sites envisagés et nous logistique en général… ? besoin de les adosser à des analyses multi- faisons ainsi un scoring par rapport aux be- D. Malherbe : Il est difficile dans le contexte factorielles. C’est là ou D-side entre en jeu soins de ce client (dernier kilomètre, em- actuel d’avoir une visibilité à court terme très avec plus d’une vingtaine de sources diffé- ploi, proximité…) pour lui donner une vision claire. Néanmoins, si nous ne sommes pas à rentes, complétées par une couche de bu- globale comparative, avec un classement siness intelligence et de géomapping pour final des sites. l’abri de soubresauts en 2021 en fonction de être en mesure de choisir le meilleur bâtiment. l’évolution de la crise sanitaire, la logistique Comment se structure cette offre ? repose sur des fondamentaux particulière- Sur quels critères ? V. Poisson : Cette offre répond d’abord aux ment solides qui permettent de rester très V. Poisson : D’abord, sur les critères de besoins des utilisateurs, mais je constate positifs sur l’évolution moyen terme et ce localisation : est-ce que je suis bien posi- que cet outil intéresse aussi les investisseurs pour plusieurs raisons : d’une part l’évolution tionné par rapport à mes flux ? Puis en ana- et les propriétaires : pour ces derniers, l’inté- liée aux changements de consommation lysant tout ce qui est autour de l’entrepôt : rêt est de savoir comment mieux mettre en est très loin d’arriver à son terme et d’autre suis-je dans un bassin de consommation avant leur site et sélectionner de nouvelles part les contraintes en matière de qualité de idéal ? dans un bassin d’emploi qui me opportunités en s’appuyant sur l’exhaustivité service, d’environnement et de rapidité des convient ? si j’ai de nombreux recrutements de la donnée. Nous avons déjà utilisé D-side délais de livraison conduiront les acteurs à à faire, quels sont les salaires pratiqués ici ? dans le cas de rachats de portefeuilles pour continuer de faire évoluer les modèles. Enfin, à quelle distance se situent les message- décrire et scorer les avantages d’un parc l’actif logistique a vu ses valeurs locatives se ries ? les transporteurs ? les hubs multimo- d’entrepôts ou dans le cadre de la commer- maintenir à un niveau très compétitif ce qui daux (ferroviaires et fluviaux) ? Nous agré- cialisation d’un site logistique. constitue un atout pour l’avenir. 76 rue de Prony 75017 Paris Tél. : 01 53 64 36 30 www.cbre.fr Crédit Adobe Stock Adobe Crédit Stock Publi-rédactionnel.