10/101SUCCESS Май 2020 INDEX 49

With the support of the CCI of Russia

12+

ИГОРЬ ГЕРДТ, )ХИМИЧЕСКИЙ ПАРК ТАГИЛ3: )МЫ РЕАЛИЗУЕМ ИННОВАЦИОННУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ!3

ИРИНА МАКИЕВА: !НАШ ФОНД ПРИЗВАН ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ МОНОГОРОДОВ:

ЯКОБ ПИННЕКЕР, генеральный директор Maschinenfabrik Reinhausen GmbH: «СЕКРЕТ УСПЕХА НАШЕГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА – ЭТО СИМБИОЗ НАДЁЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННОГО ПЕРСОНАЛА» 50 реклама АКУЛЫ ПРАВА

Уголовно-правовая защита бизнеса Сопровождение сделок Разрешение споров

125009, Москва, 620144, Екатеринбург, улица Тверская, дом 16, строение 1 , улица Шейнкмана, дом 121, офис А-501 (БЦ «Галерея Актер») www.al-cg.com 3 этаж (БЦ «Антарес-бизнес»)

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< CONTENTS | СОДЕРЖАНИЕ 1

Russian Business Guide ОФИЦИАЛЬНО www.rbgmedia.ru Деловое издание, рассказывающее о развитии, OFFICIALLY отраслях, перспективах, персоналиях бизнеса в России и за рубежом. МАКСИМ ПРАЧИК, КОРПОРАЦИЯ РАЗВИТИЯ СРЕДНЕГО УРАЛА: 12+ 7К КАЖДОМУ ИНВЕСТОРУ НУЖЕН ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД!= 2 MAXIM PRACHIK, MIDDLE URAL DEVELOPMENT CORPORATION: Учредитель и издатель: “EVERY INVESTOR NEEDS AN INDIVIDUAL APPROACH!” ООО «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА» при поддержке ТПП РФ Редакционная группа: Максим Фатеев, Вадим Винокуров, ЛИЦО С ОБЛОЖКИ Наталья Чернышова COVER STORY Главный редактор: Мария Сергеевна Суворовская ЯКОБ ПИННЕКЕР: 7СЕКРЕТ УСПЕХА НАШЕГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА @ Редактор номера: София Антоновна Коршунова ЭТО СИМБИОЗ НАДЁЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННОГО Заместитель директора по коммерческим вопросам: ПЕРСОНАЛА, КОТОРЫЙ ФОРМИРУЕТ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ И КОМПЛЕКСНОЕ Ирина Владимировна Длугач РЕШЕНИЕ ДЛЯ НАШИХ ЗАКАЗЧИКОВ= Дизайн/вёрстка: Александр Лобов 6 JAKOB PINNEKER: “THE SECRET OF SUCCESS OF OUR COMPANY IS THE SYNERGY Перевод: Мария Ключко OF RELIABLE EQUIPMENT AND HIGH!QUALIFIED PERSONNEL, WHICH PROVIDES Отпечатано в типографии ООО «ВИВА-СТАР», г. Москва, ул. Электрозаводская, д. 20, стр. 3. INDIVIDUAL AND COMPLEX SOLUTION FOR OUR CUSTOMERS” Материалы, отмеченные значком R или «РЕКЛАМА», публикуются на правах рекламы. Мнение авторов не обязательно должно совпадать с мнением редакции. Перепечатка материалов ИНДЕКС УСПЕХА и их использование в любой форме SUCCESS INDEX допускается только с разрешения редакции издания «Бизнес-Диалог Медиа». Рукописи не рецензируются и не возвращаются. 7ОРИЕНТИР НА ЗАПАД= Адрес редакции: “FOCUS ON THE WEST“ 143966, Московская область, 12 г. Реутов, ул. Победы, д. 2, пом. 1, комн. 23. e-mail: [email protected] тел.: +7 (495) 730 55 50 доб. 5700 ВЗГЛЯД НА СИТУАЦИЮ Издатель: ООО «Бизнес-Диалог Медиа». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в VIEW OF THE SITUATION сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПОЧЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ СЛОЖНО 7МИРИТЬСЯ= В СУДАХ, средства массовой информации ПИ №ФС77-65967 ОБСУДИЛИ НА 7КОВАЛЕВСКИХ ЧТЕНИЯХ @ 2020= от 6 июня 2016. THE DIFFICULTIES OF ENTREPRENEURS TO “MAKE PEACE” IN COURTS Russian Business Guide № 10/101 май 2020 16 Подписано в печать 29.04.2020 г. WERE DISCUSSED AT KOVALYOV READINGS 2020 Тираж: 30000 Цена свободная. Использованы фотографии: ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА Александр Юрьевич Падежов IN THE FIRST PERSON

ИРИНА МАКИЕВА: 7НАШ ФОНД ПРИЗВАН ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ Russian Business Guide УСТОЙЧИВОСТЬ МОНОГОРОДОВ= www.rbgmedia.ru IRINA MAKIEVA: “OUR FUND IS DESIGNED TO ENSURE THE MAXIMUM Business publication about development, industries, 20 prospects, business personalities in Russia and abroad. SUSTAINABILITY OF MONOTOWNS” 12+ ТВОРЧЕСТВО С 7КОМФОРТОМ= @ КОМФОРТ ДЛЯ ВДОХНОВЕНИЯ 22 CREATION WITH COMFORT & K " COMFORT FOR INSPIRATION Founder and publisher: BUSINESS DIALOG MEDIA LLC with the support of the CCI of Russia ИГОРЬ ГЕРДТ, 7ХИМИЧЕСКИЙ ПАРК ТАГИЛ=: 7МЫ РЕАЛИЗУЕМ ИННОВАЦИОННУЮ Editing Group: Maxim Fateev, СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ!= Vadim Vinokurov, Natalia Chernyshova 24 IGOR GERDT, CHEMICAL PARK TAGIL: “WE IMPLEMENT AN INNOVATIVE The editor-in-chief: Maria Sergeevna Suvorovskaya DEVELOPMENT STRATEGY!” Managing Editor: So] ya Antonovna Korshunova Deputy Marketing Director: Irina Vladimirovna Dlugach Designer: Alexandr Lobov Translation: Maria Klyuchko ИНДЕКС КАЧЕСТВА Printed in the printing house of VIVASTAR LLC, Moscow, ul. Electrozavodskaya, 20, building 3. QUALITY INDEX Materials marked R or “ADVERTISING” are published as advertising. The opinion of the authors does НАДЕЖДИНСКИЙ ЛИТЕЙНОEМЕХАНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР: ТРАДИЦИИ И ИННОВАЦИИ not necessarily coincide with the editorial opinion. NADEZHDINSKY FOUNDRY AND MECHANICAL CENTER: Reprinting of materials and their use in any form is 30 TRADITIONS AND INNOVATIONS allowed only with the permission of the editorial o] ce of the publication Business-Dialog Media. Materials are not reviewed and returned. ОТ ЭВАКУАЦИОННОГО ЗАВОДА ДО ЛИДЕРА В РАЗНЫХ ОБЛАСТЯХ Address: 23-1-2 ul. Pobedi, Reutov, СТРОИТЕЛЬСТВА: ПУТЬ КОМПАНИИ 7СТРОЙДОРМАШ= the Moscow region, 143966 34 FROM AN EMERGENCY PLANT TO THE LEADER IN DIFFERENT AREAS e-mail: [email protected] OF CONSTRUCTION: THE WAY OF STROYDORMASH tel.: +7 (495) 730 55 50 доб. 5700 Publisher: Business-Dialog Media LLC Registered by the Federal Service for Supervision of УСПЕШНОЕ РАЗВИТИЕ И ГАРАНТИРОВАННОЕ КАЧЕСТВО Communications, Information Technology, and Mass SUCCESSFUL DEVELOPMENT AND GUARANTEED QUALITY Media. The mass media registration certiB cate 38 PI # FS77-65967 from June 6, 2016. Russian Business Guide № 10/101 May 2020 Passed for printing on 29.04.2020 ТАША РУБЛЁВА, МОДНЫЙ ДОМ RUBLEFFKA: Edition: 30000 copies 7С НАМИ @ ОПЫТ, ВКУС И ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ!= Open price 43 TASHA RUBLEVA, RUBLEFFKA FASHION HOUSE: Photos used: Padezhov Alexander Yuryevich “WE HAVE EXPERIENCE, TASTE AND TRUST OF CUSTOMERS!” 2 ОФИЦИАЛЬНО

МАКСИМ ПРАЧИК, Корпорация развития Среднего Урала:

«К КАЖДОМУ ИНВЕСТОРУ НУЖЕН ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД!»

имволы Урала красочны и разнообразны: здесь и сами величественные С горные хребты, и древний Аркаим, и малахит вкупе с ящеркой (благодаря неподражаемым сказам Павла Бажова), и даже мифические грифоны, украшающие ныне герб Свердловской области. И недаром: согласно запискам древнегреческого путешественника Аристея из Проконнеса, жившего в VII веке до нашей эры, именно в уральских горах, именуемых тогда Рифейскими, жили эти гордые существа с львиными телами и орлиными крыльями, охранявшие месторождения золота. И всё-таки одним из главных символов Урала в сознании россиян остаётся его мощная промышленность, и выражение «Урал – всесоюзная кузница» живо в нашей памяти. Новые времена приносят новые веяния, но Свердловская область по-прежнему активно развивается как промышленный регион. Способствовать этому процессу призвана Корпорация развития Среднего Урала, с генеральным директором которой, Максимом Прачиком, мы побеседовали.

– Максим Николаевич, расскажите, ляется третьим по величине транспортным Здесь на 70 га земли создана вся необходи- пожалуйста, подробнее о регионе и его узлом страны и одним из лучших – в стра- мая инфраструктура для реализации произ- потенциале. Как вы в целом оцениваете нах СНГ. Кроме этого, несколько лет подряд водственных бизнес-идей самых разных его развитие? Какие сильные его сторо- Свердловская область занимает второе компаний. Мы также предлагаем готовые ны можете отметить? место по объёму несырьевого неэнергети- производственные площади для ведения – Свердловская область входит в топ-10 ческого экспорта. Это значит, что наша про- бизнеса. крупнейших регионов РФ по объёму ВРП. За дукция соответствует высочайшим стандар- Такие индустриальные площадки становятся последние 5 лет региональная экономика там качества и востребована за рубежом. точками роста территорий и привлекают но- демонстрирует стабильный рост, увеличи- вые инвестиционные проекты, способствую- ваясь в среднем на 7,6% в год. Безусловно, – Какие отрасли и территории могут щие росту экономики Свердловской области. регион охватывает большинство ключевых стать точками роста экономики Сред- отраслей промышленного комплекса, но него Урала? – Сегодня главной задачей Корпорации ядром его экономики является обраба- – Глубоко убеждён, что важнейшими фак- является взаимодействие с инвестора- тывающая промышленность. Если смот- торами устойчивого экономического роста ми и создание необходимой инфраструк- реть в масштабах России, то в металлургии региона являются наличие готовой инфра- туры для реализации инвестиционных Свердловская область занимает лидиру- структуры для бизнеса, а также комфортная проектов. С какими основными пробле- ющие позиции по производству стальных среда для инвесторов. В Свердловской об- мами сталкиваются сегодня инвесто- труб, меди и титановых сплавов. В регионе ласти действуют три территории опережа- ры на территории Среднего Урала? выпускается современная тяжёлая техни- ющего социально-экономического разви- – На сегодняшний день главная пробле- ка для разных отраслей промышленности, тия (ТОСЭР) и особая экономическая зона ма, с которой сталкиваются крупные инве- поставки которой осуществляются в более (ОЭЗ). Причём в границах ТОСЭР города сторы, – отсутствие доступных инфраструк- чем 90 стран мира. Краснотурьинска расположен индустри- турных площадок. Крупные промышленные Выгодным для развития региона являет- альный парк «Богословский», который в и логистические компании готовы инвести- ся также его логистическая и транспортная 2019 году прошёл сертификацию Мини- ровать при наличии подготовленной инже- доступность. Свердловская область яв- стерства промышленности и торговли РФ. нерной инфраструктуры. Прибыль инвесто-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ОФИЦИАЛЬНО 3

ра напрямую зависит от сроков реализации поддержкой экспорта региональных компа- зданию индустриального парка «Но- проекта, поэтому возможность зайти на го- ний. Расширение рынков сбыта неизбежно восвердловский». Эта площадка будет товые площадки крайне важна. ведёт к увеличению производственных мощ- развиваться очередями: первая очередь По этой причине, помимо взаимодей- ностей и, как следствие, к инвестированию. займёт 100 га, а общая площадь составит ствия с инвестором, мы занимаемся разви- Отдельным блоком выделено направление 500 га. Индустриальный парк позволит тием сети индустриальных парков на тер- государственно-частного партнёрства. Дан- размещать как крупные производства и ритории Свердловской области. Наш план – ный механизм позволяет привлекать инве- логистические компании, так и субъекты иметь в регионе не менее 10 индустриаль- стиции в создание социальной и транспорт- малого и среднего бизнеса. ных площадок с готовой инфраструктурой ной инфраструктуры, реновацию объектов Сегодня инвестиционный портфель Корпо- к 2035 году под управлением Корпорации. культурного наследия и вовлечение их в рации превышает 40 млрд рублей. В настоя- хозяйственный оборот. щее время приоритетным проектом является – Как выстраивается работа Кор- Что касается повышения эффективности индустриальный парк «Богословский». Рези- порации развития с потенциальными сопровождения инвесторов, мы следуем дентами парка являются 10 компаний, также инвесторами? Что может сделать ме- стандартам Агентства стратегических ини- мы ведём переговоры с ещё тремя крупными ханизм сопровождения инвесторов эф- циатив. В первую очередь это создание инвесторами с совокупным объёмом инве- фективнее? проектных команд с участием представи- стиций более 25 млрд руб. – Инвесторы бывают разные, и к каждо- телей органов власти, финансовых учре- Помимо поддержки проектов, реали- му нужен индивидуальный подход, осно- ждений и экспертного сообщества. Данный зуемых на территории индустриального ванный на удовлетворении именно его механизм позволяет сократить временные парка, мы сопровождаем проекты рези- потребностей. Имеющиеся компетенции в издержки при реализации конкретных ин- дентов ТОСЭР «Краснотурьинск». Напри- Корпорации позволяют отработать запросы вестиционных проектов. мер, в 2019 году подписано соглашение инвестора на качественном уровне. Опыт и сеть партнёров Корпорации поз- с компанией «Полиметалл» о создании На этом основана стратегия Корпора- воляют привлекать финансовые и нефинан- центра комплексной переработки по- ции, которая состоит из пяти направлений совые, российские и международные орга- лиметаллических руд в городе Красно- деятельности. Прежде всего, необходима низации к инвестпроектам. турьинске. Следующим этапом станет инфраструктура, а также выстраивание проект освоения Маминского месторо- адресного взаимодействия с инвестором. – Какие крупные инвестиционные ждения в моногороде Каменск-Ураль- В фокусе Корпорации также поддержка ин- проекты вы планируете реализовать в ский, в котором Корпорация также при- новационных компаний, поскольку они яв- ближайшее время? мет участие. Сумма инвестиций в новый ляются инвестиционно привлекательными – Мы ведём подготовку масштабно- проект составит 2,05 млрд рублей. и быстрорастущими. Активно занимаемся го инфраструктурного проекта по со- 4 OFFICIALLY

he symbols of the Urals are colourful and Tdiverse: the majestic mountain chains as such, ancient Arkaim, malachite and a lizard (thanks to the unforgettable tales of Pavel Bazhov), and even the mythical gri! ns that now decorate the coat of arms of the Sverdlovsk Region. And for a reason: according to the notes of the ancient Greek traveler Aristius of Prokonnes, who lived in the VII century BC, it was in the Ural Mountains, known then as the Riphean Mountains, that lived these proud creatures with lion bodies and eagle wings, guarding the deposits of gold. And yet one of the main symbols of the Urals in the MAXIM PRACHIK, minds of Russians remains its powerful industry, and the expression “" e Urals is the All-Union Smithy” is Development still vivid in our memories. New times bring new trends, but the Sverdlovsk Region still actively develops as an Corporation of industrial area. Development Corporation of Sverdlovsk region is called upon to contribute to this process; we Sverdlovsk region: talked to its General Director, Maxim Prachik. “EVERY INVESTOR NEEDS AN INDIVIDUAL APPROACH!”

– Mr. Prachik, could you please tell us – I am deeply convinced that the most are ready to invest when the engineering more about the region and its potential? important factors for sustainable economic infrastructure is prepared. ! e pro" t of How do you assess its development in growth in the region are the availability of an investor depends on the timing of the general? What are its strengths? ready infrastructure for business as well as project, so the ability to enter to the " nished – ! e Sverdlovsk Region is among the top the comfortable environment for investors. sites is extremely important. 10 largest Russian regions in terms of GRP. ! e Sverdlovsk region has three advanced For this reason, in addition to interacting Over the last 5 years the regional economy has social and economic development areas with the investor, we develop a network of been showing stable growth, increasing on (ASEDA/TOSER) and a special economic industrial parks in the Sverdlovsk region. average by 7.6% per year. ! e region certainly zone (SEZ). ! e Bogoslovsky Industrial Our plan is to have at least 10 industrial covers most of the key sectors of the industrial Park, which was certi" ed by the Russian sites with ready-made infrastructure in the complex, but the core of its economy is the Ministry of Industry and Trade in 2019, is region by 2035 under the control of the manufacturing industry. If we consider the located within the TOSER boundaries of Corporation. whole Russia, the Sverdlovsk Region is the Krasnoturyinsk. Here, 70 hectares of land leader in the production of steel pipes, copper locates all the necessary infrastructure for – How does the Development Corporation and titanium alloys in the metallurgy. ! e the implementation of production business work with potential investors? What region produces modern heavy equipment for ideas of various companies. We also o# er can make the mechanism for supporting various industries, which is supplied to more " nished production areas for doing business. investors more e! ective? than 90 countries worldwide. Such industrial sites become points of – Investors are di# erent, and each one ! e logistics and transport accessibility growth of the territories and attract new needs an individual approach based on the of the region are also bene" cial for its investment projects that contribute to the satisfaction of precisely their needs. ! e development. ! e Sverdlovsk Region is the growth of the economy of the Sverdlovsk existing competencies in the Corporation third largest transport hub of the country and region. allow to ful" ll the investor’s requests at a one of the best in CIS countries. In addition, qualitative level. for several years in a row the Sverdlovsk – Today, the main task of the Corporation ! e Corporation strategy, which consists Region has been ranked second in terms of is to interact with investors and create of " ve areas of activity, is based on this. non-resource- based, non-energy exports. the necessary infrastructure for the First of all, infrastructure is needed, ! is means that our products meet the highest implementation of investment projects. as well as targeted interaction with the quality standards and are in demand abroad. What are the main problems the investors investor. ! e corporation also focuses on face today in the Middle Urals? supporting innovative companies, as they – What industries and territories can – ! e main problem faced by large investors are investment-attractive and fast-growing. become points of economic growth in the is the lack of accessible infrastructure sites. We are actively engaged in supporting Middle Urals? Large industrial and logistics companies the export of regional companies. ! e

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< OFFICIALLY 5

expansion of sales markets inevitably leads ! e Corporation experience and lots priority project for today is the Bogoslovsky to the increase in production capacity and, of partners allow to attract " nancial and Industrial Park. Ten companies are residents in consequence, to investment. Public- non-" nancial, Russian and international of the park, and we are holding talks with private partnership is another separate organizations to investment projects. three other major investors whose total block. ! is mechanism allows attracting investment volume exceeds 25 billion rubles. investments in the creation of social – What large investment projects do you Besides providing support for projects and transport infrastructure, renovation plan to implement in the near future? implemented in the Industrial Park, we of cultural heritage objects and their – We are working on a large-scale also support the projects of the TOSER involvement in the economic turnover. infrastructure project to create the Krasnoturyinsk residents. For example, we As for the e$ ciency of investor support Novosverdlovsky Industrial Park. ! is site signed an agreement with the Polymetal improvement, we follow the standards of will be developed in stages: the " rst stage company in 2019 to establish a complex the Agency for Strategic Initiatives. First of will cover 100 hectares, and the total area center for processing polymetallic ores in all, we consider the creation of project teams will amount to 500 hectares. ! e industrial Krasnoturyinsk. ! e next stage will be the with the participation of representatives of park will make it possible to locate both large development project for the Maminskoye authorities, " nancial institutions and the production facilities and logistics companies deposit in the Kamensk-Uralsky monocity, in expert community. ! is mechanism allows and small and medium-sized businesses. which the Corporation will also participate. to reduce time costs when implementing Today the investment portfolio of the ! e amount of investment in the new project speci" c investment projects. Corporation exceeds 40 billion rubles. ! e will be 2.05 billion rubles. 6

Якоб Пиннекер: «Секрет успеха нашего представительства – это симбиоз надёжного оборудования и высококвалифицированного персонала, который формирует индивидуальное и комплексное решение для наших заказчиков»

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ЛИЦО С ОБЛОЖКИ 7

емецкая компания «Машиненфабрик Рейнхаузен» уже более 60 лет ведёт свою деятельность Н на российском рынке электроэнергии. За это время «Машиненфабрик Рейнхаузен» занял место лидера по производству устройств регулирования трансформаторов под нагрузкой (РПН) и является основным поставщиком данной продукции для крупных государственных корпораций и промышленных предприятий. Мы поговорили с Якобом Пиннекером об истории «Машиненфабрик Рейнхаузен», основных принципах работы компании и стратегических планах. Более 50% мирового электричества проходит через оборудование «Машиненфабрик Рейнхаузен».

– Даже люди, ничего не понимающие ми отношениями и доверием наших за- в электроэнергетике, не могут не про- казчиков. И новые мировые тренды (как чувствовать её важность, когда ищут, альтернативная энергия) создают новые где бы им подзарядить свой смартфон. импульсы и динамику даже в таком кон- Продукция вашей компании, в первую сервативном сегменте, как электроэнер- очередь устройства регулирования гетика. Возьмём, например, частный дом с трансформаторов под нагрузкой, необ- установленными солнечными батареями ходима на гораздо более высоком уровне для выработки электроэнергии, умножим обеспечения электроэнергией потреби- на n-количество и добавим парк ветряков. телей. Кто является основным заказ- В этом случае традиционный потребитель чиком вашей продукции – генерирующие превращается в генератор электроэнер- компании, поставщики электроэнер- гии. Те мощности, которые он не расходует, гии, предприятия с высоким уровнем возвращаются в энергосистему. Техниче- энергопотребления? Или каждое из этих ская реализация непростая, и финансовые направлений заинтересовано в ней по- – В 1968 году опубликовали слоган компа- последствия могут оказаться ощутимыми своему? нии Volkswagen для модели автомобиля для электросетевых компаний. Новый раз- – Вы знаете, особенно ощущается важ- VW Käfer. Звучал он примерно так: «Он едет работанный тип РПН ECOTAP® VPD® как раз ность электричества, когда оно по разным и едет, и едет, и едет». То же самое можно, является решением. Уже сейчас в России причинам внезапно пропадает. И это ощу- безусловно, сказать про трансформаторы и странах СНГ реализовываются проекты щаем не только мы, население и пользо- отечественного производства. РПН в транс- альтернативной энергии, и мы активно ватели смартфонов и той же бытовой тех- форматоре можно сравнить с трансмисси- предлагаем наше решение. ники, но и, как вы их назвали, потребители ей в автомобиле. С помощью трансмиссии энергии высокого уровня, с которыми мы регулируется скорость автомобиля, а с – Что подтолкнуло вас к локальному и сотрудничаем. Генерирующие компании, помощью РПН регулируется напряжение в производству? например «РусГидро»; поставщики элек- трансформаторе. Наш опыт показывает, что – В первую очередь – события, которые троэнергии – «Россети». Здесь мы сотруд- одним из нескольких слабых узлов после произошли. Работаем мы здесь не только с ничаем на уровне Федеральной сетевой длительного срока эксплуатации является нашим заказчиком, мы также следим за ди- компании и Межрегиональной распре- РПН. «Машиненфабрик Рейнхаузен» предла- намикой и за тенденциями рынка. Все по- делительной сетевой компании. Третье гает (и не только в России) модернизацию казатели говорили только о том, что надо направление – это промышленные пред- трансформаторов под ключ, включая в себя рассматривать все варианты локализации. приятия. На сегодняшний день, особенно замену РПН. В России уже реализованы Поэтому было принято решение открыть в области металлургии, один из ключевых проекты с Федеральной сетевой компани- филиал в Екатеринбурге. узлов электрического снабжения сталепла- ей, Межрегиональной распределительной вильных печей – это надёжная эксплуатация сетевой компанией, промпредприятиями – Какие преимущества вам дала лока- и срабатывание РПН в трансформаторе. За- («Уральская Сталь», Магнитогорский метал- лизация? казчики не только в России, но и в странах лургический комбинат, «Уралхим» и т. д.). – Во-первых, колебания валюты. Во-вто- СНГ и дальнего зарубежья долгие годы про- Успешные проекты реализованы в Грузии, рых, есть определённые нагрузки заказ- являют значительное доверие к продукции Азербайджане и Казахстане. чиков. Когда они закупают оборудование компании «Машиненфабрик Рейнхаузен». из Германии – это логистика, растаможка , – Главный офис и производство ва- опять же колебания валют и так далее. Наша – Среди ценностей, которые декла- шей компании находятся в Баварии, но основная цель – предлагать наше произ- рирует ваша компания, есть и такая: компания представлена во многих стра- водство со склада Екатеринбурга. Заказчик «Всё, что мы производим, будет слу- нах мира. Нас в первую очередь интере- закупает, во-первых, оборудование, кото- жить долго». В нашей стране обору- сует, конечно же, Россия, сотрудниче- рое уже сделано в России, во-вторых – все дование порой служит очень долго не ство с которой насчитывает более 60 мероприятия. Необходимость растаможки, потому, что оно настолько качествен- лет. Что предлагает «Машиненфабрик логистики просто отпадает. ное, сколько потому, что его никак не Рейнхаузен» через своё российское пред- получается заменить. И здесь опять ставительство сегодня? И нет ли пла- – Каковы особенности работы со же помогает «Машиненфабрик Рейнха- нов на локализацию производства? странами СНГ? узен»: устройства РПН вашей компа- – Секрет успеха нашего представитель- – У каждого рынка есть своя специфика. нии применяются не только в новых ства – это симбиоз надёжного оборудова- И надо понимать специфику российского трансформаторах, но и для модерни- ния и высококвалифицированного персо- рынка, стран СНГ. Надо говорить на мест- зации старых, давно уже эксплуатируе- нала, который формирует индивидуальное ном языке, понимать динамику и тенденции мых. К любому ли оборудованию приме- и комплексное решение для наших заказ- этого рынка, реально оценивать свои воз- нима такая ваша технология? чиков. Мы очень дорожим долгосрочны- можности, потенциал и ставить прагматич- 8 ЛИЦО С ОБЛОЖКИ

ные задачи – вот в чём особенность. Когда комплектующих. То есть производство ор- – Компания «Машиненфабрик Рейн- ты это понимаешь, здесь, в России, стано- ганизовывалось уже не сразу, первый этап хаузен» ведёт свою историю с пред- вится очень интересно работать. заключался именно в сборке оборудова- приятия, которое производило лесо- ния. Во -первых, очень важно было понять, пильное оборудование, сегодня для неё – Как решаете кадровый вопрос в что собой представляет эта сборка, что главное – электроэнергетика . Какое Екатеринбурге? И насколько там про- такое собирать оборудование в России. И оборудование, помимо уже упомянутых сто «вырастить» кадры под предпри- это касается не только регламента службы устройств РПН, вы сегодня предлагаете ятие? безопасности и так далее, мы также хотели потребителям? И не засматриваетесь – В нашем сегменте электроэнергети- посмотреть, как на это отреагируют наши ли ещё на какие-то сферы экономики? ки есть очень много кадров, то есть база заказчики. Вот эти основные два момента, – Слоган нашей компании – «THE POWER очень хорошая. Существует достаточно а также ситуация, которая существовала на BEHIND POWER», что значит: «Сила, которая большое количество трансформаторных за- тот момент (это 2015-2016 гг.), подтолкнули стоит за силой». Мы являемся обладателя- водов, тем более в Екатеринбурге у нас их нас к тому, чтобы сделать этот шаг и органи- ми награды Hidden Champion («Скрытый два. Найти там кадры не составило особой зовать в Екатеринбурге сборку, а не произ- чемпион»). О нас за пределами электро- сложности. Персонал работает, прошёл до- водство. энергетики почти никто не знает, но более полнительное обучение в Германии. Одно – 50% мирового электричества проходит че- когда у тебя есть специфические знания, а – Есть вопрос, который испортил не- рез оборудование «Машиненфабрик Рейн- другое – подход к работе. Всё-таки мы не- мало дружеских отношений даже внутри хаузен». Мы себя в нашей сфере чувствуем мецкая компания, и у нас есть определён- нашей страны, не говоря уже об отноше- абсолютно комфортно, но тем не менее ные корпоративные ценности, определён- ниях между странами. Это вопрос: «Чей всегда держим руку на пульсе, прислуши- ный порядок. Крым?» Но мы вам его задавать не будем. ваемся к нашим заказчикам и понимаем Спросим только: как сказались «крым- динамику и тенденции нашего рынка. В – А если сравнивать производство ский вопрос» и связанные с ним санкции России тема цифровизации, в том числе в в Германии и здесь – с точки зрения на деятельности «Машиненфабрик электроэнергетике, актуальна как никогда. производительности, с точки зрения Рейнхаузен» в России? Наша система ETOS® является комплекс- затрат. Как бы вы сопоставили эти – В нашем представительстве я единствен- ным решением для цифрового трансфор- экономические показатели? ный немец и веду все переговоры сам, т. е. матора и исполняет функцию интерфейса – Мы, немцы, всегда очень консерватив- без переводчика. Пострадал наш бизнес? между трансформатором и управлением. ны, не сразу вкладываем все деньги в одну Нет. Появились желания некоторых заказ- В этом направлении мы особо заинтересо- точку. У нас первый этап и бизнес-план это чиков осаждать именно эту тему перегово- ваны в совместных научно-исследователь- подтверждают: была запланирована сборка ров? Однозначно да. ских проектах.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< COVER STORY 9

Jakob Pinneker: "The secret of success of our company is the synergy of reliable equipment and high-qualified personnel, which provides individual and complex solution for our customers" 10 COVER STORY

aschinenfabrik Reinhausen GmbH (MR), the German company, has been operating on the Russian M electricity market for over 60 years. During this time, MR has become the leader in the production of control devices for power transformers with on-load tap-changers. It is the main supplier of these products to large state companies and industrial enterprises. We have talked to Jakob Pinneker about the MR history, the company's core business principles and strategic plans. Over 50% of global electricity # ows through Maschinenfabrik Reinhausen products.

– Even people who understand nothing about the power industry cannot help but feel its importance when looking for a place to recharge their smartphone. Your company’s products, primarily devices for regulation of transformers under load, are needed at a much higher level of power supply. Who are your main customers – power generator companies, power suppliers, companies with high levels of energy consumption? Or each of these areas is interested in it in its own way? – You know; the importance of electricity is most felt when it suddenly disappears for various reasons. And this a# ects not just us, the people and users of smartphones and household appliances, but, as you call them, Maschinenfabrik Reinhausen o# ers (and global trends (as alternative energy) provide the high-level energy consumers with which not only in Russia) turnkey transformer new impulses and dynamics even in such a we cooperate: power generating companies, modi" cations including on-load tap- conservative segment as power generation. for example, RusHydro; energy suppliers, changer replacement. Projects have already Let’s take, for example, a private house with Rosseti. Here we cooperate at the level of the been implemented in Russia with Federal installed solar panels to generate electricity, Federal Grid Company and the Interregional Grid Company, Interregional Distribution multiply by n quantity and add a wind park. In Distribution Grid Company. ! e third area Grid Company, industrial enterprises (Ural this case, the traditional consumer becomes is industrial enterprises. Today, especially in Steel, Magnitogorsk Iron and Steel Works, an electricity generator. ! e power that is not the " eld of metallurgy, reliable maintenance Uralchem). Successful projects have been consumed goes back to the grid. Technical and tap-changer operation in transformers implemented in Georgia, Azerbaijan and implementation is not easy, and the " nancial is one of the key power supply units of Kazakhstan. consequences may be tangible for power grid steelmaking furnaces. For many years now, companies. ! e newly developed ECOTAP® customers not only in Russia but also in – " e head o# ce and production facilities VPD® on-load tap-changer type is exactly the CIS and abroad have shown trust in the of your company are located in Bavaria, the solution. Alternative energy projects are products of Maschinenfabrik Reinhausen but the company is represented in many already underway in Russia and the CIS, and GmbH. countries. Of course, we are primarily we are actively o# ering our solution. interested in Russia, cooperation with – " ere is a value that your company which is more than 60 years. What does MR – What pushed you to local production? announces: “Everything we produce o! er today through its Russian o# ce? Are – First and foremost, the events that will serve a long time.” " e equipment there any plans to localize the production? took place. We work here not only with our sometimes serves long in Russia not – ! e secret of success of our company customers, we also follow the dynamics and because it is of high quality, but because it is the synergy of reliable equipment and trends of the market. All the indicators have simply goes awry to replace it. Here again, high-quali" ed personnel, which provides showed that we should consider all options Maschinenfabrik Reinhausen helps: your individual and complex solution for our for localization. ! is is why it was decided to company’s tap–changers are used not only customers. We appreciate the long-term open a branch o$ ce in Yekaterinburg. with new transformers, but also to upgrade relations and trust of our customers. New old ones which have been in operation for – What advantages have you gained from a long time. Is this technology of yours localization? applicable to any equipment? – First of all, currency & uctuation. – In 1968, the Volkswagen slogan for Secondly, there are certain customer loads. the VW Käfer was published. It sounded When they buy equipment from Germany, it like this: “It moves and moves and moves means logistics, customs clearance, currency and moves”. ! e same can certainly be said & uctuations and so on. Our main goal is to of domestically produced transformers. o# er our production from the Yekaterinburg A tap-changer in a transformer can be warehouse. First of all, the customer buys compared to a transmission in a car. ! e equipment that is made in Russia, and transmission regulates the speed of the car, secondly – all the operations. ! e need for and the tap-changer regulates the voltage in customs clearance, logistics simply disappears. the transformer. Our experience shows that a% er many years of operation a tap changer – What are the peculiarities of working is one of the few weakest components. with the CIS countries?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< COVER STORY 11

– Each market has its own speci" cs. And – We, Germans, are always very Did some customers wish to siege this very we need to understand the speci" cs of the conservative, we don’t invest all our money topic of negotiations? De" nitely, yes. Russian market, of the CIS. It is necessary in one goal at once. We have the " rst to speak the local language, to understand stage, and the business plan con" rms it, – Maschinenfabrik Reinhausen leads its the dynamics and trends of this market, to it was planned to assemble components, history from a company which produced evaluate your opportunities and potential not immediately to organize tap changer sawmill equipment, today its main activity realistically and set pragmatic objectives – production, but the " rst stage exactly to lies in the $ eld of power industry. In this is the feature of this market. When you assemble this equipment. First of all, it was addition to the already mentioned on-load understand this, it becomes very interesting very important to understand what this tap-changers, what kind of equipment do to work here in Russia. assembly was, what it meant to assemble the you o! er your customers today? Don’t you equipment in Russia. It was not just about look at any other areas of the economy? – How do you solve the personnel issue security regulations and so on, we also – ! e slogan of our company is “THE in Yekaterinburg? Is it easy to “develop” wanted to see how our customers would POWER BEHIND POWER”, which means: personnel for the company there? react to it. ! ese two main points, as well “! e power that stands behind the power.” – ! ere are a lot of personnel in the power as the situation that existed at that time We are the winners of the Hidden Champion industry segment, so the base is very good. (2015-2016), pushed us to take this step and award. Hardly anyone knows about us outside ! ere are quite a lot of transformer plants, organize the assembly in Yekaterinburg, not the power industry, but over 50% of global we have two of them in Yekaterinburg. It production. electricity & ows through Maschinenfabrik was not very di$ cult to " nd the personnel – " ere is an issue which has ruined a lot of Reinhausen products. We feel absolutely there. ! e sta# works, they have received friendly relations even within this country, comfortable in our " eld, but nevertheless always additional training in Germany. One thing not to mention relations between countries. keep our hand on the pulse, pay attention to is when you have speci" c knowledge, and I mean a question: “Whose is Crimea?” But our customers’ demands and understand the the other one is your approach to work. We we won’t ask it. We just ask: how did the dynamics and trends of our market. ! e topic are a German company a% er all, and we have Crimean “question” and related sanctions of digitalization in Russia, including the electric certain corporate values, certain order. a! ect the activities of Maschinenfabrik power industry, is more relevant than ever. Reinhausen in Russia? ! e ETOS® system is a complete solution for – If to compare production in Germany – I am the only German in our digitalizing transformers, it forms the interface and in Russia – in terms of productivity, representative o$ ce and I conduct all between the process level and the control level. in terms of costs. How would you describe negotiations myself, i.e. without an We are particularly interested in joint research these economic indicators? interpreter. Has our business su# ered? No. and development projects in this area. 12 ИНДЕКС УСПЕХА

Хрупкая и красивая Полина Златкина – не просто успешная бизнес-леди, она руководитель предприятия, которое выпускает отнюдь не дамскую продукцию. ООО «Гермес- Урал» производит ёмкостное оборудование и днища для машиностроительной, нефтехимической, нефтегазовой, химической и пищевой отраслей. Учредитель и первый заместитель генерального директора Полина Яковлевна Златкина в интервью нашему изданию рассказала, что, на её взгляд, разделения профессий на «мужские» и «женские» не существует. А доказательством могут стать успехи, которых достигла компания «Гермес- Урал» в последнее время, и, конечно, поставленные руководством перспективные и амбициозные планы на будущее. «ОРИЕНТИР НА ЗАПАД»

– Полина Яковлевна, компанию создал – Как долго пришлось перестраивать дукцию для немецкого партнёра, расскажу, ваш отец. Когда всё началось, что по- производство? Пришлось ли переучи- что сначала проводится аудит производства. служило толчком к деятельности? вать работников, чтобы квалифика- При проверке, которая обычно длится около – В прошлом году нашей компании испол- ция соответствовала работе на новом года, они присылают специалистов из Герма- нилось 15 лет. В 2004-м её основал мой отец оборудовании? нии. Потом наша продукция едет в Германию Яков Иосифович Златкин. А началось всё с – Весь процесс приобретения оборудо- и проверяется у них в лабораториях, и толь- идеи развивать производство на Урале. Он вания и запуска производства занял око- ко после этого нам дают добро на поставки. тогда занимался абразивными материала- ло двух лет. Сначала оно изготавливалось ми, и для этого была приобретена большая 7-8 месяцев, после доставки мы ожидали – Каков на сегодняшний день спектр производственная площадка. Основные немецких специалистов, чтобы они устано- деятельности вашей компании? Вы клиенты компании находились именно в вили станки. И самое сложное – откатка по занимаетесь только производством этом регионе. Позднее, в 2009 году, мы узна- размерам наших клиентов и с отечествен- днищ или ещё что-то выпускаете? ли о том, что одному из крупных государ- ными марками стали. Эти процедуры заняли – На сегодняшний день у нас работают три ственных предприятий Свердловской об- ещё где-то год. Специалистов для работы на цеха, один – это производство днищ, второй – ласти потребовались днища для ёмкостей. таком оборудовании тогда не было. На это производство сосудов и аппаратов, работа- Идея их производства показалась интерес- были затрачены определённые ресурсы. ющих под давлением. Кроме того, у нас есть ной. Уже тогда я полным ходом участвовала Впрочем, и сейчас мы предпочитаем наби- цех механической обработки, участок термо- в делах компании, и мы с отцом посетили рать сотрудников в цех без опыта и обучать обработки, лаборатория неразрушающего многие страны, которые производят обо- «с нуля» работе по нашей технологии. контроля и конструкторский отдел. Научная рудование. Германия, Италия и Южная Сейчас среди наших клиентов не только деятельность – это необходимое условие Корея; остановились на самом лучшем – предприятия Урала. Мы гордимся сотрудни- для производства сосудов и аппаратов. немецком. Мы были первые в стране, кто чеством с немецкими компаниями. Раньше приобрёл подобное оснащение. Мы купили они закупали за рубежом днища, а потом – В России немало предприятий, линию целиком и адаптировали немецкую попробовали наше качество и остановили выпускающих идентичную продукцию. технологию производства под наш металл и свой выбор на «Гермес-Урале». Но чтобы Что вы предпринимаете, чтобы вы- российские марки стали. было понятно, каково это – выпускать про- играть конкурентную борьбу?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ИНДЕКС УСПЕХА 13

– Действительно, в нашей стране и за рубе- К примеру, сейчас мы активно общаемся с нужно, чтобы наладить и наращивать жом достаточно предприятий, выпускающих итальянскими партнёрами, которые занима- экспортное производство? такие же днища и сосуды. Но я уверена, что ются производством этого оборудования, а – Программа акселератора по экспорту наша уникальность заключается в том, что у нам интересно именно сотрудничество в предусматривает ускоренный выход пред- нас, во -первых, полный цикл производства. плане технологий. На рынке ужесточают- приятия на экспорт и состоит из 6 модулей. Мы всё делаем сами, а немецкие технологии ся требования к качеству и технологиям Её прошли многие сотрудники. На обучение и оборудование обеспечивают высокое ка- производства продукции. В связи с этим мы были отправлены даже специалисты бух- чество выпускаемой продукции. Мы более совместно с нашими партнёрами анализи- галтерии. Много полезного почерпнули, гибкие, если сравнивать нас с гигантскими руем ситуацию и адаптируем продукцию особенно с точки зрения понимания меха- заводами, на которых работают на обору- под текущие требования. низмов экспортного процесса и по состав- довании ещё времён Советского Союза. Мы лению контрактов. Сотрудники получили можем контролировать свою себестоимость. – Это перспективные планы на вну- знания в вопросах экспортной деятельно- Также наше большое преимущество – это тренний рынок или есть планы и выхо- сти, жизненного цикла проектов, как и где низкий уровень бюрократии, доступность да на экспорт? С немцами вы уже рабо- искать покупателя, какие механизмы приме- руководства, я сама часто общаюсь с наши- таете в одном из направлений, есть нять, как проводить анализ иностранного ми клиентами. И, конечно, высокий уровень контракты с Белоруссией и Казахста- партнёра, его проверку. Всё это очень важ- профессионализма наших сотрудников. ном. У вас есть возможность выхода на но в экспортной деятельности. европейские рынки, и что нужно, чтобы – О каких тенденциях на рынке сегодня стать востребованными в Европе, что – Полина, и последний вопрос. Вы можно говорить с уверенностью и что вы делаете для этого? очень изящная и хрупкая. Как удаётся сейчас вам интересно? – Да, мы сейчас действительно серьёзно управлять таким неженским делом? – Сейчас рынок производства сосудов ак- занимаемся подготовкой к выходу на ры- – Я считаю, что нет разделения на «муж- тивно развивается в нефтегазовом секторе, нок Европы. Это на сегодняшний день одна ское» и «женское» дело. Женщина, облада- и мы традиционно в нём работаем. Но из из главных наших задач. Раз или два раза ющая необходимыми знаниями и навыка- перспективных направлений для себя выде- в год специалисты компании выезжают к ми, может выполнять любую работу. У нас ляем СПГ и пищевую промышленность. Эти компаниям-партнёрам или к нашим конку- в компании работает много женщин, и они секторы пока плотно заняты иностранными рентам. Сейчас есть уверенность, что наше занимают руководящие должности. С уве- поставщиками оборудования, но в свете им- качество не уступает, к примеру, немецкой ренностью могу сказать, что они дадут фору портозамещения мы надеемся, что и у нас продукции. И в Италии мы видели на произ- многим мужчинам. А я с детства в семейном получится работать в этих направлениях. водстве точно такую же продукцию, какую и бизнесе, ещё со школы отцу помогала во Для этого, конечно, нам многое ещё нужно сами можем поставлять на их предприятия. всём. Папа действительно многому меня сделать. Мы общаемся с нашими иностран- Есть, конечно, определённые барьеры, по- научил и многое передал, поэтому я считаю,

ными партнёрами и открыты для сотруд- тому что нам не так просто, допустим, как что глупо не использовать в жизни возмож- ничества. Строится много заводов. Сейчас китайцам, заходить с низкой ценой. Тем бо- ность, которая у тебя есть. много проектов у «Газпрома» и у «Новатэка» лее что она не может у нас быть такой же, А что касается самого производства и ру- по добыче газа и его экспорту. Соответ- как в Китае: качество должно соответство- ководства предприятием, у нас отличная ко- ственно, для хранения и транспортировки вать требованиям европейских клиентов. манда, молодой развивающийся коллектив. сжиженного природного газа требуется Я считаю, что нам нужно больше выезжать, Складывался он годами, есть люди, которые много сосудов, в основном криогенных. общаться с иностранными партнёрами и по 10-15 лет с нами. За последние несколь- смело предлагать нашу продукцию. Это мы ко лет мы выросли почти вдвое. Приняли на – У вас уже есть опыт производства сейчас и стараемся делать, в том числе про- работу много молодых амбициозных про- таких сосудов? ходим активное обучение экспорту. фессионалов. Сейчас смело могу сказать, – Что-то подобное мы делали, но кон- что в коллективе уважают порядочность, кретно под СПГ – нет. Однако наша компа- – Что дало вам обучение по програм- профессионализм и преданность делу. ния всегда открыта для сотрудничества. ме экспортного акселератора РЭЦ? Что А это и есть залог успеха! 14 SUCCESS INDEX

– How long did it take to rebuild production? Was it necessary to retrain the "FOCUS ON THE WEST" employees in order to qualify them to work with the new equipment? eautiful and fragile Polina Zlatkina is not just a successful business lady, she – ! e whole process of purchasing equipment is the head of the company, which produces not female products. and launching production took about two years. B At " rst it took 7-8 months to produce it, a% er OOO Hermes-Ural (LLC) produces tank equipment and bottoms for machinery, the delivery we expected German specialists petrochemical, oil and gas, chemical and food industries. Polina Yakovlevna to install the machines. And the most di$ cult Zlatkina, Founder and First Deputy Director General, told in the interview to thing was production according to sizes ordered our edition that, in her opinion, there is no division of professions into "male" by our customers and with domestic steel grades. and "female" ones. " e evidence are the achievements made by the Hermes-Ural ! ese procedures took about a year. ! ere were no specialists to work with such equipment Company recently and, of course, the prospective and ambitious plans for the then. It took some resources. However, even future set by the management. now we prefer to recruit employees without any experience and to train "from scratch" work on our technology.

– Mrs. Zlatkina, the company was established by your father. When it all started, what inspired the activity? – Last year our company celebrated its 15th anniversary. It was founded in 2004 by my father Yakov Josefovich Zlatkin. It all started with the idea of developing production in the Urals. At that time Mr. Zlatkin was engaged in abrasive materials, and a large production site was purchased for that purpose. ! e main clients of the company were located precisely in this region. Later, in 2009 we learned that one of the major state-owned enterprises in the Sverdlovsk Oblast needed bottoms for tanks. ! e idea of producing them seemed to be interesting. I was already involved in the company’s business and by that time my father and I had visited many countries that produce equipment. Germany, Italy and South Korea; we stopped at the best of them, German. We were the " rst in the country who bought such equipment. We bought the whole line and adapted German production technology for our metal and Russian steel grades.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< SUCCESS INDEX 15

Now our clients are not only companies – Have you already gained experience in activities, project life cycle, ways and means from the Urals. We are proud of our manufacturing such vessels? of " nding a buyer, mechanisms to apply, cooperation with German companies. ! ey – We have already produced something of ways to analyze and verify a foreign partner. used to buy bottoms abroad, and then tried the kind, but not speci" cally for LNG. But our All this is very important in export activities. our quality and chose Hermes-Urals. But company is always open for cooperation. For to make it clear what it is like to produce example, now we actively communicate with – Ms. Zlatkina, just one last question. You products for a German partner, I will tell Italian partners who produce this equipment, are very graceful and fragile. How can you you that " rst the manufacturing audit is and we are interested in cooperation in manage such not a female business? carried out. During the audit, which usually terms of technology. ! e requirements to – I think there’s no division between lasts about a year, they send specialists from the quality and technologies of production "male" and "female" business. A woman Germany. ! en our products go to Germany are getting tougher on the market. ! erefore, with the necessary knowledge and skills can and are tested in their laboratories, and only together with our partners we analyze the do any job. We have a lot of women working a% er that we are given the right to supply. situation and adapt products to current in the company, and they are in managing requirements. posts. I can say with con" dence that they – What is the current activity spectrum can teach a thing or two many men. I’ve of your company? Do you produce just – Are these promising plans for the domestic been in the family business since I was a bottoms or do you produce something else? market, or are there plans for export? You kid, I’ve helped my father with everything – To date, we have three workshops, one are already working with Germans in one since school years. My father taught me a is the production of bottoms, the second of the directions, there are contracts with lot and gave me much, so I think it would is the production of vessels and devices Belarus and Kazakhstan. Do you have an be stupid not to use the opportunity in life working under pressure. We also have a opportunity to enter the European markets, that you have. machine workshop, a heat treatment area, and what do you need to become in demand As for the production itself and the a laboratory of nondestructive testing and in Europe, what do you do for that? management of the company, we have a a design department. Scienti" c activity is a – Yes, we really take serious preparations great young and developing team. It has necessary condition for the production of for entering the European market. Today, been formed for years, there are people who vessels and apparatus. this is one of our main tasks. Once or twice are 10-15 years with us. For the last few a year, our specialists go to our partner years we have grown almost twice. We have – " ere are many companies in Russia companies or to our competitors. Now hired many young ambitious professionals. that produce identical products. What are we are sure that our quality is not inferior Now I can say with con" dence that the you doing to win the competition? to, for example, German products. And team respects decency, professionalism and – Indeed, in our country and abroad there in Italy we have seen in the production dedication. And this is the key to success! are enough enterprises producing the same exactly the same products that we ourselves bottoms and vessels. But I am sure that our can supply to their enterprises. uniqueness lies in the fact that, " rstly, we have There are, of course, certain a full production cycle. We do everything barriers, because it is not ourselves, while German technologies and so easy for us, let’s say, like equipment ensure high quality of products. the Chinese, to come in at a We are more & exible if you compare us to low price. Especially since giant plants with equipment from the times it cannot be the same as in of the Soviet Union. We can control our China: the quality must meet production costs. Another great advantage the requirements of European is the low level of bureaucracy, accessibility customers. I think that we need of management, I myself o% en communicate to travel more, communicate with our customers. And of course, there with foreign partners and is a high level of professionalism of our offer our products without employees. hesitation. This is what we are trying to do now, including – What trends on the market today can active export training. we talk about with con$ dence, and what are you interested in at the moment? – What has the training on – Nowadays, the tank production market the REC export accelerator is actively developing in the oil and gas program given you? What sector, and we traditionally work in it. But we do you need to establish and highlight the LNG and food industries as the expand export production? most promising sectors for us. ! ese sectors – ! e export accelerator are still heavily occupied by foreign suppliers program provides for accelerated of equipment, but in the light of import access of the enterprise to export substitution, we hope that we can work in and consists of 6 modules. Many these directions as well. For this, of course, employees have been trained in we still have a lot to do. We communicate this program. Even accounting with our foreign partners and are open specialists have been sent for cooperation. Many factories are under there. Many useful things were construction. Now Gazprom and Novatek learnt, especially in terms of have a lot of projects on gas production understanding the mechanisms and export. Accordingly, the storage and of the export process and transportation of lique" ed natural gas contract dra% ing. ! e employees requires many vessels, mostly cryogenic. received knowledge of export 16 ВЗГЛЯД НА СИТУАЦИЮ

ПОЧЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ СЛОЖНО «МИРИТЬСЯ» В СУДАХ, обсудили на «Ковалевских чтениях – 2020»

!КОВАЛЕВСКИЕ ЧТЕНИЯ: a НАУЧНОbПРАКТИЧЕСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ С МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАТУСОМ, ПОСВЯЩЁННАЯ ПАМЯТИ М. И. КОВАЛЕВА, КОТОРАЯ ЕЖЕГОДНО ПРОХОДИТ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ С 2004 ГОДА. ЗА 17 ЛЕТ ЕЁ ПОСЕТИЛО БОЛЕЕ 3500 ЮРИСТОВ ИЗ 25 СТРАН. В ЭТОМ ГОДУ НА КОНФЕРЕНЦИИ ОБСУДИЛИ ВОПРОСЫ ПРИМИРЕНИЯ В ПРАВЕ. ОБМЕН ОПЫТОМ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ НАУКИ, РОССИЙСКИМИ И ЗАРУБЕЖНЫМИ КОЛЛЕГАМИ, ОБСУЖДЕНИЕ АКТУАЛЬНЫХ ПРАВОВЫХ ВОПРОСОВ И ТЕНДЕНЦИЙ СУДЕБНОЙ ПРАКТИКИ ПОМОГАЮТ ЮРИСТАМ И АДВОКАТАМ ЭФФЕКТИВНО ЗАЩИЩАТЬ ПРАВА, ПРЕДСТАВЛЯТЬ ЗАКОННЫЕ ИНТЕРЕСЫ ГРАЖДАН И БИЗНЕСА, СЧИТАЕТ ЕЛЕНА ВАЛЕНТИНОВНА ТЕРСИНЦЕВА, РУКОВОДИТЕЛЬ УРАЛЬСКОГО ОФИСА ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ ALLIANCE LEGAL. СОСТОЯВШИСЬ КАК ПРОФЕССИОНАЛЫ С ВЕСОМЫМ БЭКГРАУНДОМ В ОБЛАСТЯХ ГРАЖДАНСКОГО, КОРПОРАТИВНОГО И УГОЛОВНОГО ПРАВА, ЭКСПЕРТЫ ALLIANCE LEGAL РЕГУЛЯРНО УЧАСТВУЮТ В РАБОТЕ И ОРГАНИЗАЦИИ НАУЧНОbПРАКТИЧЕСКИХ КОНФЕРЕНЦИЙ, СЧИТАЯ ЭТО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ НЕОБХОДИМОСТЬЮ И УСЛОВИЕМ ПОСТОЯННОГО РАЗВИТИЯ.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ВЗГЛЯД НА СИТУАЦИЮ 17

13-14 февраля в Екатеринбурге состоялась XVII Международная научно-практическая конференция «Ковалевские чтения». В рам- ках пленарной сессии «Примирение в праве: компромисс или уступка?» адвокат Елена Терсинцева рассказала о том, почему сторо- нам спора сложно «мириться» в судах и как усовершенствовать институт примирения. По мнению спикера, добровольное прими- рение сторон в суде – хорошая альтернатива затратному и длительному судебному разби- рательству. Участники спора могут сэкономить время и деньги, добиться более выгодных условий разрешения конфликта, особенно если результат судебного процесса непред- сказуем и есть риск понести серьёзные убытки. Пока новый институт медиации не за- Профессиональный судебный представи- возникают вопросы: в каком конкретно работал и вызывает споры о целесообраз- тель может увидеть проблемы шире рамок объёме стороны обязаны раскрывать суду ности его введения, мировое соглашение судебного процесса, точно спрогнозиро- запрашиваемую информацию, насколь- остаётся наиболее эффективным видом вать поведение противоположной сторо- ко соответствует закону подобный под- примирительных процедур. Однако только ны, выбрать правильный подход к ведению ход при презумпции добросовестности 2% судебных дел по экономическим спо- переговоров с оппонентом и выстроить участников процесса и каковы критерии рам в 2019 году завершились мировыми диалог с позиции «равных», не допуская оценки судами «раскрытия сторонами соглашениями. Медиативные соглашения давления на клиента со стороны сильного собственных намерений»? по экономическим спорам в арбитражных оппонента. В другом случае суд не утвердил мировое судах заключаются ещё реже: по статистике Но даже если стороны пришли к ком- соглашение по делу об оспаривании сдел- Верховного Суда РФ, их всего 11 за 2019 год. промиссу, призванный способствовать ки, отказав сторонам в праве самостоятель- Почему так сложно «мириться» в судах? примирению сторон суд может отказать но санировать спорные правоотношения Елена Терсинцева выделила два основ- в утверждении мирового соглашения по по той лишь причине, что истец в своей ных аспекта: участникам спора не удаётся неожиданным основаниям. Несмотря на первоначальной правовой позиции упомя- самостоятельно договориться о взаимо- то, что законодатель определил пределы нул статью 10 ГК РФ (запрет шиканы). выгодных условиях или суд отказывает в контроля суда при распоряжении сторо- Вероятно, такие подходы судов направ- утверждении мирового соглашения, в ряде нами процессуальными правами, а осно- лены на борьбу с возможным злоупотреб- случаев – необоснованно. ваний для отказа в утверждении мирового лением правом. Однако основания отказов Участники спора не идут на компромисс, соглашения только два (если оно противо- требуют более чётких критериев с точки потому что признавать справедливость чу- речит закону или нарушает права и закон- зрения закона. В противном случае границы жих аргументов – всегда непростая задача. ные интересы других лиц, ч. 6 ст. 141 АПК судебного усмотрения становятся неопре- Нежелание уступить и услышать оппонен- РФ), на практике суды довольно произ- делёнными. та, опасения получить меньше, чем может вольно и широко применяют ограничи- Таким образом, мировое соглашение назначить суд, личные амбиции предста- тельные нормы. эффективно только тогда, когда оно ре- вителей – все эти факторы препятствуют Из практики: суд отказал в утвержде- ально, исполнимо, безусловно, и если его добровольному примирению. Заключить нии мирового соглашения с формули- заключением достигается действительное добровольное соглашение на выгодных ровкой: «При отказе сторон от раскрытия примирение сторон. Поэтому одна их глав- условиях возможно только при участии собственных намерений становится не- ных задач представителя в судебном про- юриста (адвоката) с высокой квалификаци- возможной проверка как обстоятельств цессе – поставить знак равенства между ей и достаточным опытом судебного пред- совершения сделок, так и соглашения на понятиями «мировое соглашение» и «при- ставительства. соответствие требованиям закона». Сразу мирение». При взвешенном подходе пред- ставителей можно избежать заблуждений и злоупотреблений, примирить спорящие стороны не просто формально, а в дей- ствительности. Как популяризировать институт миро- вых соглашений? В первую очередь, через повышение уровня деловой культуры, до- верия в обществе и предпринимательской среде. Усовершенствование же примири- тельных процедур возможно через законо- дателя, и в настоящее время он не исчерпал свои возможности в этом отношении. Для достижения результата в данном вопросе, в том числе чтобы на деле заработали инсти- туты медиации и судебных примирителей, необходимо совместное взаимодействие представителей науки с практикующими юристами, а также обязательный поэтапный анализ мнения судейского сообщества о со- стоянии института примирения. 18 VIEW OF THE SITUATION

THE DIFFICULTIES OF ENTREPRENEURS TO “MAKE PEACE” IN COURTS were discussed at Kovalyov Readings 2020

KOVALEV READINGS IS A SCIENTIFIC AND PRACTICAL CONFERENCE WITH INTERNATIONAL STATUS DEDICATED TO THE MEMORY OF M.I. KOVALEV, WHICH HAS BEEN HELD ANNUALLY IN YEKATERINBURG SINCE 2004. OVER 17 YEARS, IT HAS BEEN ATTENDED BY OVER 3500 LAWYERS FROM 25 COUNTRIES. THIS YEAR THE CONFERENCE DISCUSSED THE ISSUES OF RECONCILIATION IN LAW. EXPERIENCE EXCHANGE WITH REPRESENTATIVES OF SCIENCE, RUSSIAN AND FOREIGN COLLEAGUES, DISCUSSION OF CURRENT LEGAL ISSUES AND TRENDS IN COURT PRACTICE HELP LAWYERS AND ATTORNEYS TO DEFEND RIGHTS EFFECTIVELY, REPRESENT LEGITIMATE INTERESTS OF CITIZENS AND BUSINESS, BELIEVES ELENA TERSINTSEVA, HEAD OF THE URALS OFFICE OF ALLIANCE LEGAL. HAVING ESTABLISHED THEMSELVES AS PROFESSIONALS WITH A SIGNIFICANT BACKGROUND IN THE FIELDS OF CIVIL, CORPORATE AND CRIMINAL LAW, ALLIANCE LEGAL EXPERTS REGULARLY PARTICIPATE IN THE WORK AND ORGANIZATION OF SCIENTIFIC AND PRACTICAL CONFERENCES, CONSIDERING IT A PROFESSIONAL NECESSITY AND A CONTINUOUS DEVELOPMENT CONDITION.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< VIEW OF THE SITUATION 19

to disclose their own intentions, it becomes impossible to check both the circumstances of the transactions and the agreement for compliance with the law.” Immediately arise the questions: to what extent are the parties obliged to disclose the requested information to the court, to what extent such an approach corresponds to the law in case of presumption of good faith of the process participants, and what are the criteria for courts to evaluate “disclosure of the parties’ own intentions”? In another case, the court did not approve the settlement agreement in the case of challenging of the transaction, denying the parties the right to independently reclaim the disputed legal relationship for the sole reason that the plainti# in his original legal position mentioned Article 10 of the Civil Code (chicanery prohibition). ! ese approaches of the courts are ! e XVII Kovalyov Readings research- reconciliation. To conclude a voluntary probably aimed at combating possible abuse to-practice conference took place on 13-14 agreement on favorable terms is possible of law. However, the grounds for refusals February 2020 in Yekaterinburg. During only with the participation of a highly require clearer criteria in terms of legislation. the plenary session “Legal reconciliation: quali" ed lawyer, who has su$ cient Otherwise, the boundaries of judicial compromise or concession?” lawyer Elena experience of legal representation. discretion become ambiguous. Tersintseva spoke about why it is di$ cult for A professional legal representative can see ! us, a settlement agreement is e# ective the parties to a dispute to “make peace” in the problems beyond the scope of the judicial only when it is real, enforceable, and if its courts and how to improve the institute of process, accurately predict the behavior of settlement reaches a real reconciliation of reconciliation. the opposite side, choose the right approach the parties. ! erefore, one of the main tasks According to the speaker, voluntary to negotiating with the opponent and build of a representative in court proceedings is to reconciliation of the parties in court is a a dialogue from the position of “equals”, not put an equals sign between the notions of good alternative to expensive and lengthy allowing pressure on the client from a strong “settlement agreement” and “conciliation”. court proceedings. Disputers can save opponent. When the representatives take a balanced time and money, achieve more favorable But even if the parties have reached a approach, misunderstandings and abuses conditions for con& ict resolution, especially compromise, a court may refuse to approve can be avoided and the parties in dispute can if the outcome of the legal process is a settlement agreement on unexpected be reconciled not just formally but in reality. unpredictable and there is a risk of serious grounds. Despite the fact that the legislator How can the institution of settlement losses. has de" ned the limits of the court’s control agreements be promoted? First of all, by raising As long as the new mediation institution when the parties dispose of procedural the level of business culture, trust in society has not yet started to work and there rights, and there are only two grounds for and business environment. ! e improvement are disputes about the feasibility of its refusal to approve a settlement agreement of conciliation procedures is possible through introduction, a settlement agreement (if it contradicts the law or violates the rights a lawmaker, who has not yet exhausted the remains the most e# ective type of and legitimate interests of other persons, possibilities in this respect. In order to achieve reconciliation procedures. However, only Article 141 (6) of the Russian Federation results in this issue, including the fact that the 2% of court cases on economic disputes Code of Criminal Procedure), in practice the institutions of mediation and court conciliators in 2019 ended in settlement agreements. courts use restrictive norms rather arbitrarily will work in practice, joint interaction of Mediation agreements on economic disputes and widely. representatives of science with practicing lawyers in arbitration courts are even less frequent: From practice: the court refused to is necessary, as well as a mandatory step-by-step according to statistics of the Supreme Court approve the settlement agreement with the analysis of the opinion of the judicial community of the Russian Federation, there are only 11 following wording: “Since the parties refuse on the state of the reconciliation institution. such agreements for 2019. Why is it so di$ cult to “make peace” in courts? Elena Tersintseva highlighted two main aspects: the parties to a dispute fail to agree on mutually bene" cial terms on their own, or the court refuses to approve a settlement agreement, in some cases – without reason. Participants in the dispute do not compromise, because it is always di$ cult to recognize the fairness of another party’s arguments. ! e unwillingness to compromise and hear the opponent, fear of getting less than the court can assign, personal ambitions of representatives – all these factors prevent voluntary 20 Ирина Макиева: «НАШ ФОНД ПРИЗВАН ОБЕСПЕЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ МОНОГОРОДОВ»

По числу моногородов в РФ Свердловская область уступает лишь Кемеровской, где их 24. О том, как работает в регионе Фонд развития моногородов, мы побеседовали с заместителем председателя ВЭБ.РФ, генеральным директором Фонда развития моногородов Ириной Макиевой.

– Одно из направлений работы фон- По итогам обучения управленческие ко- да – формирование на местах команд, манды сформировали ряд важных проектов, управляющих проектами развития часть которых уже реализована. Например, моногородов, и организация их обу- в Верхней Пышме завершено строительство ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР чения. Положительные примеры в фабрики по производству детской мебели. ООО «БОГОСЛОВСКИЙ КАБЕЛЬНЫЙ ЗАВОД» Свердловской области уже есть? Построен студенческий кампус, Дворец ле- (находится на площадке индустриального – Фонд призван обеспечить максималь- довых видов спорта. парка “Богословский”) ную устойчивость моногородов. А грамот- В Североуральске реализован проект по ВЛАДИМИР САВЧЕНКО: ное управление внутри территорий играет переработке природного поделочного кам- в этом важную роль. В Свердловской обла- ня, в Краснотурьинске создан индустриаль- «НАШЕ ПРЕДПРИЯТИЕ НАХОДИТСЯ В сти 17 моногородов, и в большинстве из них ный парк «Богословский». Наш фонд софи- КРАСНОТУРЬИНСКЕ, ЧТО ОПРАВДАНО управленческие команды работают слажен- нансировал строительство инфраструктуры ЛОГИСТИЧЕСКИ. НАЛИЧИЕ НАЛОГОВЫХ ЛЬГОТ но и эффективно. Обучение у нас прошли для парка в сумме свыше 580 млн рублей. ДЛЯ РЕЗИДЕНТОВ ТОР ПОЗВОЛЯЕТ СНИЗИТЬ 90 человек из всех моногородов региона. НАГРУЗКУ НА БИЗНЕС НА ЭТАПЕ СТАНОВЛЕНИЯ. Как результат – власть и бизнес научились – Вы планомерно работаете над при- В ИЮЛЕ 2019 ГОДА МЫ ЗАПУСТИЛИ ПОЛНЫЙ работать в одной команде, а главы горо- влечением в моногорода инвесторов и ЦИКЛ ПРОИЗВОДСТВА, НАЛАДИЛИ ВЫПУСК дов начали находить возможности там, где их поддержкой. Какого рода бизнес сего- 3 ГРУПП КАБЕЛЬНО-ПРОВОДНИКОВОЙ раньше видели проблемы. Произошла пол- дня заходит в моногорода Свердловской ПРОДУКЦИИ ИЗ АЛЮМИНИЕВЫХ ная перезагрузка, и это ощутил на себе каж- области? СПЛАВОВ: ГИБКОГО АЛЮМИНИЕВОГО дый моногород. – Расскажу на примере Краснотурьинска. КАБЕЛЯ, НЕФТЕПОГРУЖНОГО КАБЕЛЯ В индустриальном парке «Богословский» на И ПРОВОДОВ СИП. НАША ПРОДУКЦИЯ сегодня зарегистрировано 6 резидентов. ЯВЛЯЕТСЯ ИННОВАЦИОННОЙ: В ГИБКОМ Среди них – Богословский кабельный за- И НЕФТЕПОГРУЖНОМ КАБЕЛЯХ ВМЕСТО вод, компания по переработке древесины, ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ТРАДИЦИОННОЙ МЕДИ ПРИМЕНЯЮТСЯ завод строительных материалов. Проект по ООО «ЛЕСКОМ РАЗВИТИЕ» УНИКАЛЬНЫЕ АЛЮМИНИЕВЫЕ СПЛАВЫ, переработке древесины реализуется при СУНЬ ЯН: ЧТО ПРИ СОХРАНЕНИИ ЭКСПЛУАТАЦИОННЫХ участии инвестора из Китая. Всего резиден- ХАРАКТЕРИСТИК ДЕЛАЕТ ПРОДУКЦИЮ И тами парка уже создано более 350 рабочих «РАСПОЛОЖЕНИЕ В ТОР «КРАСНОТУРЬИНСК» ДЕШЕВЛЕ НА 30-40%, И ЛЕГЧЕ. СЕЙЧАС мест в Краснотурьинске. ДУМАЕМ ОБ ЭКСПОРТЕ, ИЩЕМ КЛИЕНТОВ НА ОЧЕНЬ УДОБНО ПО ДВУМ ПРИЧИНАМ: Ряд резидентов парка – например, за- МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ». НАЛИЧИЕ В НЕПОСРЕДСТВЕННОЙ БЛИЗОСТИ вод строительных материалов – планиру- СЫРЬЕВЫХ БАЗ И КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ет получить заём под 0% годовых у Фонда КАДРОВ, А ТАКЖЕ ЛЬГОТЫ ПО развития моногородов. То есть инвестор ализацию. Недавно перечень мер поддерж- НАЛОГООБЛОЖЕНИЮ. может получить двойную поддержку фонда: ки фонда бы расширен. Теперь мы можем НАША КОМПАНИЯ ЗАНИМАЕТСЯ бесплатная инфраструктура, а в перспекти- выдавать займы на концессионные, проек- ПРОИЗВОДСТВОМ ПОЛУФАБРИКАТОВ ве – заём. По беспроцентному займу у нас ты ГЧП и МЧП – от 25 млн до 1 млрд рублей в работе находится около 20 проектов от со ставкой от 0 до 5% годовых. А также вы- ПАЛОЧЕК И ЛОЖЕК ДЛЯ МОРОЖЕНОГО. бизнеса Свердловской области. давать займы лизинговым компаниям, зай- В ЭТОМ ГОДУ ПЛАНИРУЕМ ЗАПУСТИТЬ Огромную роль в привлечении инвесто- мы на оборотный капитал для моногородов ПОЛНУЮ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ЛИНИЮ С ров играет статус территории опережающе- в режиме ЧС, поддерживать инвестпроек- ВЫПУСКОМ УЖЕ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ. го развития. Он уже есть у Краснотурьинска. ты индивидуальных предпринимателей. Мы А В 2022 ГОДУ ПЛАНИРУЕТСЯ ОТКРЫТИЕ Заявку на его получение подала и Верхняя можем софинансировать строительство и ВТОРОГО ЗАВОДА, РАСШИРЕНИЕ МОЩНОСТИ Тура. Этот статус даёт снижение страховых реконструкцию соц. инфраструктуры в мо- ПРОИЗВОДСТВА И АССОРТИМЕНТА взносов с 30 до 7%. Также снижены налоги ногородах с населением до 50 тыс. человек: ПРОДУКЦИИ ИЗ ДЕРЕВА. БОЛЬШАЯ на прибыль, нет налога на землю. средства фонда – до 50%, остальное – день- ЧАСТЬ ПРОДУКЦИИ ПОЙДЁТ НА ЭКСПОРТ, У фонда много инструментов поддержки, ги региона. Теперь эти возможности откры- распространяющихся на все моногоро- ты, ждём заявок. Уверена, моногорода ОСТАЛЬНАЯ БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ НА да страны. Это и займы – от 5 до 250 млн Свердловской области активно включатся в ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ. ОТМЕЧУ, ЧТО НАША рублей под 0% и от 250 млн до 1 млрд под работу! Мы готовы с каждым индивидуаль- МАТЕРИНСКАЯ КОМПАНИЯ СТОИТ НА ВТОРОМ 5%. Мы строим для бизнеса бесплатную но отработать проект и при необходимости МЕСТЕ В МИРЕ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ПАЛОЧЕК инфраструктуру: дорога, вода, газ, элек - подключить не только инструменты фонда, ДЛЯ МОРОЖЕНОГО». тричество. Это существенно удешевляет но и меры поддержки всех институтов раз- инвестпроект и сокращает сроки на его ре- вития группы ВЭБ.РФ.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< 21

In terms of the number of old industrial cities in Russia, the Sverdlovsk Region is second only to the Kemerovo Region, where there are 24 monocities. We talked to Irina Makieva, the Deputy Chairman of VEB.RF and General Director of the Monotowns Development Fund, about the work of the Monotowns Development Fund in the region. Irina Makieva: “OUR FUND IS DESIGNED TO ENSURE THE MAXIMUM SUSTAINABILITY OF MONOTOWNS”

– One of the activity lines of the fund is to furniture was completed in Verkhnyaya form local teams to manage old industrial Pyshma. ! e student campus and the Ice cities development projects and organize their Sports Palace were built there. VLADIMIR SAVCHENKO, CEO OF THE training. Do you have any positive examples A project for the processing of natural semi- BOGOSLOVSKY CABLE PLANT: in the Sverdlovsk Region? precious stone was implemented in Severouralsk, – ! e Fund aims to ensure the maximum and the Bogoslovsky Industrial Park was created “OUR ENTERPRISE IS LOCATED IN sustainability of old industrial cities. Proper in Krasnoturinsk. Our fund co-" nanced the KRASNOTURYINSK, WHICH IS LOGISTICALLY internal management plays an important construction of infrastructure for the park in the JUSTIFIED. THE AVAILABILITY OF TAX BENEFITS role in this. ! ere are 17 old industrial cities amount of over 580 million rubles. FOR TAD RESIDENTS ALLOWS TO REDUCE THE in the Sverdlovsk Region, and most of them BURDEN ON BUSINESS AT THE STAGE OF ITS are e$ ciently and coherently operated by the – You work systematically to attract investors FORMATION. management teams. We have trained 90 people to old industrial cities and to receive their IN JULY 2019 WE LAUNCHED A FULL from all the old industrial cities of the region. As a support. What kind of business enters the old PRODUCTION CYCLE, ESTABLISHED result, the government and business have learned industrial cities of the Sverdlovsk Region today? to work as one team, and the heads of cities began – I will illustrate it by the example of PRODUCTION OF 3 GROUPS OF CABLE to " nd opportunities instead of previously seen Krasnoturyinsk. ! ere are six residents AND WIRE PRODUCTS FROM ALUMINUM problems. ! ere was a complete reboot, every old registered at the Bogoslovsky Industrial Park ALLOYS: FLEXIBLE ALUMINUM CABLES, OIL- industrial citie felt it. for today. Among them are the Bogoslovsky SUBMERSIBLE CABLES AND SELF-SUPPORTING As a result of the training, management Cable Plant, a wood processing company, and INSULATED WIRES. OUR PRODUCTS ARE teams have formed a number of important a plant for structural materials production. ! e INNOVATIVE: UNIQUE ALUMINUM ALLOYS ARE projects, some of them have already been timber processing project is implemented with USED INSTEAD OF TRADITIONAL COPPER IN implemented. For example, the construction the participation of an investor from China. In FLEXIBLE AND OIL-SUBMERSIBLE CABLES, of a factory for the production of children’s total, the park residents have already created WHICH, ALTHOUGH PRESERVING THE more than 350 jobs in Krasnoturyinsk. PERFORMANCE CHARACTERISTICS, MAKES THE A number of the park residents, such as PRODUCTS 30-40% CHEAPER AND LIGHTER. the structural materials plant, plan to make a NOW WE THINK ABOUT EXPORT, WE LOOK FOR loan at 0% per annum from the Monotowns CUSTOMERS ON THE INTERNATIONAL MARKET.” THE REPRESENTATIVE OF LESCOM RAZVITIE Development Fund. In other words, an investor LLC SUN YANG: can get double support from the Fund: free infrastructure, and in the future – a loan. For for concessional, PPP and MPP projects – “LOCATION IN THE KRASNOTURYINSK TAD IS the interest-free loan we have about 20 projects from 25 million to 1 billion rubles at the rate VERY CONVENIENT FOR TWO REASONS: THE from the Sverdlovsk Region business. from 0 to 5% per annum. We can also issue AVAILABILITY OF RAW MATERIAL BASES AND ! e status of a territory with advanced loans to leasing companies, loans for working QUALIFIED PERSONNEL IN CLOSE PROXIMITY development plays a huge role in attracting capital for old industrial cities in the state of TO THE TERRITORY, AND TAX BENEFITS. investors. Krasnoturyinsk already has it. emergency, and support investment projects OUR COMPANY IS ENGAGED IN THE Verkhnyaya Tura has also applied for it. ! is of individual entrepreneurs. We can co- PRODUCTION OF SEMI-FINISHED STICKS AND status reduces insurance premiums from 30 " nance the construction and reconstruction SPOONS FOR ICE CREAM. THIS YEAR WE PLAN to 7%. Income taxes are also reduced, there of social infrastructure in old industrial cities TO LAUNCH THE FULL PRODUCTION LINE is no land tax. with the population of up to 50,000 people: OF FINISHED PRODUCTS. AND IN 2022 IT IS ! e fund has many support instruments up to 50% the resources of the fund, and the PLANNED TO OPEN THE SECOND PLANT, TO which cover all the old industrial cities in the rest is the money of the region. Now these EXPAND PRODUCTION CAPACITY AND RANGE country. ! ese are loans – from 5 to 250 million opportunities are open, we are waiting for OF PRODUCTS MADE OF WOOD. MOST OF THE rubles at 0%, and from 250 million to 1 billion new entries. I am sure that the old industrial PRODUCTION WILL BE EXPORTED, THE REST rubles at 5%. We build free infrastructure for cities of the Sverdlovsk Region will be actively WILL BE SOLD ON THE DOMESTIC MARKET. business: road, water, gas, electricity. ! is involved in the activities! We are ready to I WOULD LIKE TO NOTE THAT OUR PARENT makes the investment project much cheaper work out projects on an individual basis and, if COMPANY RANKS SECOND IN THE WORLD IN and shortens the time for its implementation. necessary, to involve not only the instruments THE ICE CREAM STICKS PRODUCTION.” ! e list of measures to support the fund was of the Fund, but also measures to support all recently expanded. Now we can issue loans development institutions of the VEB.RF. 22

технологии. При их конструировании нами были учтены пожелания препода- вателей: эргономичность, безопасность и экологичность. Серия Junior представляет собой школьные парты, которые путём несложной трансфор- мации, в том числе благодаря встроенному пневмолифту для швейной машины, превра- щаются в поверхность для комфортного и безопасного шитья или кроя. Многие российские школы уже оснаще- ны нашим оборудованием. И мы надеем- ТВОРЧЕСТВО С «КОМФОРТОМ» – ся, что их количество в дальнейшем будет только расти, чтобы все школьники име- КОМФОРТ ДЛЯ ВДОХНОВЕНИЯ ли возможность получить первые навыки мастерства шитья и рукоделия за грамотно егодня швейные и вязальные столы марки «Комфорт» хорошо оборудованным рабочим местом. известны не только российским швеям, но и рукодельницам в С – Компания успешно экспортирует Казахстане, Белоруссии и в странах Европейского союза. Ярославская столы для рукоделия в другие госу- компания является в России первооткрывателем по конструированию, дарства, что доказывают продол- производству и продвижению специализированной мебели для жительная экспортная практика и творчества. Подробнее о продукции и опыте организации рассказала расширение иностранной клиентской базы. С какими странами вы сейчас со- в интервью Наталья Кузнецова, директор по вопросам рекламы и трудничаете? продвижения «Комфорта». – Компания «Комфорт» с 2016 года ста- ла экспортёром и заключила контракты с постоянными дилерами и дистрибьютора- – Компания «Комфорт» более 15 лет быстрого его перемещения на рабочую по- ми за рубежом – в Белоруссии и Эстонии. назад фактически первая создала в верхность столешницы. Пневмо- и электро- А через них наша продукция разлетелась России рынок специальной домашней лифты облегчают труд мастериц и вместе с по партнёрам и заказчикам в другие страны, мебели для рукоделия. Каких усилий это дополнительными аксессуарами к ним де- например, в Великобританию, Германию, стоило? лают шитьё и крой более комфортными. Францию, Норвегию, Болгарию, Чехию. – Мы всё время совершенствуемся. Все модели нашей мебели имеют россий- Недавно мы получили положительные Расширяем и модернизируем производство ский, евразийский и ISO-9000 сертификаты отзывы об использовании наших швейных современным высокоточным оборудовани- качества, а также знак СЕ, поскольку про- столов даже из далёкой Намибии и Ис- ем, проводим реновацию всех технологи- шли технические испытания за рубежом и ландии. В компанию также приходит много ческих бизнес-процессов, разрабатываем и поставляются на европейские рынки. запросов от потенциальных покупателей внедряем новые конструкции и модели для из Арабских стран, Юго -Восточной Азии, расширения и усовершенствования линей- – Расскажите, пожалуйста, о тех- Америки, Китая, Австралии, но расчёт эко- ки ассортимента интернет-магазина. нологиях производства, позволяющих номичной стоимости логистики и доставки При помощи и поддержке Центра экспор- поддерживать высокую планку наряду в такие отдалённые регионы нами освоен та Ярославской области «Комфорт» участ- с немецкими и английскими производи- пока не полностью, и в будущем есть над вует во многих международных выставках телями. чем работать и развиваться. и фестивалях по различным видам творче- – Руководство и проектировщики компа- ства, где наши представители демонстриру- нии постоянно работают над созданием – Что эффективнее: иностранные ют новинки и образцы продукции и внима- эксклюзивных конструкций и дизайном бизнес-миссии или международные элек- тельно изучают спрос. новых моделей. Производство оснащено тронные площадки? Наши сотрудники выявляют потребно- новейшим оборудованием. Мы стараемся – Размещение нашей продукции на из- сти покупателей, работают в непрерывном использовать только качественные и эколо- вестных международных электронных пло- диалоге с их отзывами и пожеланиями, под- гичные материалы. щадках, таких как eBay, Amazon и Alibaba, держивают тесную обратную связь с заказ- По сравнению с зарубежными производи- сразу расширяет географию продаж, способ- чиками, блогерами и ведущими мастерами. телями в каталоге нашего интернет-магазина ствует продвижению узнаваемости и ими- Мы активно работаем с соцсетями. И стоит shveystol.ru ассортимент намного шире – бо- джа нашего международного бренда, даёт сказать, что стабильный и очень дружный лее 33 видов изделий, также мы предлагаем конкурентные преимущества при прове- коллектив профессионалов – немаловаж- большой выбор цветов, декоров и структуры дении сравнительного анализа с другими ный фактор нашего успеха! фасадов, на любой вкус потребителя. зарубежными аналогами и предоставляет быстрый и прямой выход на покупателя без – Вашу организацию отличают уни- – В числе ваших клиентов российские посредников. кальные разработки, например пнев- школы, которые покупают мебель для ка- В конце 2019 года для эффективности молифт и электролифт. Расскажите, бинетов домоводства и труда для дево- продвижения на иностранных рынках мы пожалуйста, о них и о других продуктах. чек. В чём отличия этого оборудования? с помощью и поддержкой Центра экспор- – Это подъёмные механизмы для быто- – Модели школьных швейных столов та Ярославской области подали заявку на вой техники, разработанные компанией и «Junior Комфорт» имеют сертификат без- регистрацию международного товарного запатентованные. Они предназначены для опасности и качества, разрешающий ис- знака Comfort по Мадридской системе и на- компактного хранения швейного обору- пользовать их в образовательных учре- деемся, что это ещё больше повысит наши дования внутри тумбы-стола и лёгкого, и ждениях для оборудования кабинетов шансы на успех!

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< 23

omfort & K sewing and knitting C tables are well known not only to Russian seamstresses, but also to needlewomen in Kazakhstan, Belarus and the European Union. ! e Yaroslavl company is the pioneer in Russia in the design, manufacture and promotion of specialized furniture for creativity. In more details about the products and experience of the company we were told by Natalya Kuznetsova, Advertising Director of Comfort & K LLC. CREATION WITH COMFORT & K – COMFORT FOR INSPIRATION

facilitate the work of cra% swomen. ! e the " rst skills of sewing and needlework at a additional accessories to them make sewing properly equipped workplace. and cutting even more comfortable. All models of our furniture have Russian, – " e company has been successfully Eurasian and ISO-9000 quality certi" cates, exporting needlework tables to other as well as CE mark, as they have passed countries, which is proved by long export technical tests abroad and are supplied to practice and extension of foreign client European markets. base. Which countries do you currently cooperate with? – Could you please tell us about the – Since 2016 Comfort & K has become – More than 15 years ago the Comfort & K production technologies that keep the bar an exporter and has signed contracts with Company was the $ rst in Russia to create the high, along with German and English permanent dealers and distributors abroad - specialized needlework home furniture. Was manufacturers. in Belarus and in Estonia. ! rough them our it di# cult? – ! e management and designers of the products have been distributed to partners – We are in continuous improvement company keep working on creating exclusive and customers in other countries, such as towards perfection. We regularly expand designs and new models. ! e production is Great Britain, Germany, France, Norway, and modernize production with brand-new equipped with the latest equipment. We try Bulgaria and the Czech Republic. high-precision equipment, we renovate all to use only high quality and environmentally Recently we have received positive technological business processes, we develop friendly materials. feedback on the use of our sewing tables and introduce new designs and models to In comparison with foreign manufacturers, from distant Namibia and Iceland. ! e enlarge and improve the range of the online the assortment in the catalogue of our online company also gets a lot of requests from store assortment. shop shveystol.ru is much wider – more potential buyers from Arabian countries, With the help and support of Yaroslavl than 33 types of products, we also o# er a Southeast Asia, America, China, Australia, Region Export Assistance Centre, the Comfort wide range of colors for decoration and but we have not yet fully mastered the & K company takes part in many international facade structure to satisfy every preference calculation of the economic cost of logistics exhibitions and festivals in various forms of of consumers. and delivery to such remote areas. ! at is creativity, where our representatives demonstrate why we have things to work at for the future. new products and study the demand closely. – " ere are Russian schools among your Our employees identify the needs of clients which buy furniture for labor rooms – What is more e! ective for your business – customers and work in a continuous for girls. What is the di! erence of this kind foreign business missions or international dialogue with the feedback and wishes, of equipment? electronic platforms? maintain close interaction with customers, – Junior Comfort sewing tables have safety – Representation of our products on well- bloggers and leading artists. We work with and quality certi" cates that allow them to equip known international electronic platforms, social networks. It is worth saying that a technology rooms in educational institutions. such as EBay, Amazon and Alibaba, stable and very friendly team of professionals When designing them, we took into account immediately expands the geography of sales, is an important factor in our success! the wishes of teachers: ergonomics, safety and promotes the recognition and image of our environmental friendliness. international brand, gives a competitive – Your organization is distinguished by Junior series is a series of school desks, advantage in comparative analysis with unique developments such as a pneumatic which through simple transformation, other foreign counterparts and provides li% and an electroli% . Please tell us about partly thanks to an integrated pneumatic quick and direct access to the buyer without them and other products. lifts for sewing machines, turn into intermediaries. – ! ese are li% ing devices for household surfaces for comfortable and safe sewing At the end of 2019 with the help and support appliances, developed and patented by the or cutting. of Yaroslavl Region Export Assistance Centre company. ! ey are used for compact storage Many Russian schools are already equipped we applied for registration of the international of sewing equipment inside the table and for with our devices. And we hope that their trademark Comfort according to the Madrid easy and quick moving of sewing equipment number will increase in the future, so that all system. We hope that it will increase our on the worktop. Pneumatic and electroli% s schoolchildren have the opportunity to get chances of success even more! 24

лово «химия» происходит от С древнего названия Египта – Хеми и тысячи лет назад означало «египетское искусство». Эта наука, на протяжении всей истории человечества остававшаяся в тени, в последние два века приобрела поистине определяющее для цивилизации значение. Ныне химическая промышленность производит десятки тысяч наименований продуктов, многие из которых успешно конкурируют с традиционными материалами, а часть является уникальной по параметрам, не встречающимся в природе. Для промышленности химия поставляет кислоты, щёлочи, краски, синтетические волокна; для сельского хозяйства – минеральные удобрения, средства защиты от вредителей, добавки и консерванты к кормам для животных; для быта – моющие средства, краски, аэрозоли и т. д. Химизация позволила человеку решить многие технические, экономические и социальные проблемы, однако она же принесла нам известные экологические проблемы. И всё же наша цивилизация не может обойтись без химии. А значит, выход – в новых технологиях, позволяющих снизить антропогенную нагрузку на природу. Актуальными стали комплексная переработка сырья, пересмотр традиционных процессов получения продукции, ИГОРЬ ГЕРДТ, внедрение бессточных схем водопотребления, промышленных комплексов с замкнутой «Химический парк Тагил»: структурой материальных и энергетических потоков. И, конечно, такие проблемы «МЫ РЕАЛИЗУЕМ легче решать не в рамках отдельного предприятия, а в больших специализированных ИННОВАЦИОННУЮ промышленных конгломерациях. Одной из таковых в нашей стране является управляющая компания СТРАТЕГИЮ «Химический парк Тагил», с генеральным директором которой, РАЗВИТИЯ!» Игорем Гердтом, мы побеседовали.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 25

– Игорь Александрович, «Химический значительных площадей из-за совершен- ответствие требованиям закона, на первый парк Тагил» был организован в 2012-м на ствования технологий и процессов произ- взгляд, вызывает у инвесторов множество базе известного в России химического водства. опасений и вопросов, связанных с инве- предприятия «Уралхимпласт», ведущего С целью эффективного использования стиционными рисками, проектированием свою историю с 1938 года. А что пред- существующих резервов руководством объектов и их эксплуатацией. Управляющая ставляло собой предприятие к моменту холдинга в 2011 году было принято реше- компания, имея в штате всех необходимых организации «Химического парка Тагил»? ние о реализации проекта индустриаль- специалистов, позволяет ответить на все Почему именно в связи с «Уралхимпла- ного парка по примеру мировых практик интересующие вопросы и подготовить оп- стом» возникла идея его организации? создания и управления специализирован- тимальное решение для инвестора. Эти – После перехода с 1992 года от пла- ными территориями. В основе формиро- решения однозначно ведут к сокращению новой экономики к рыночной состоялась вания и развития специализированной капитальных затрат и сроков реализации приватизация одного из крупнейших территории предполагается привлечение проекта. Например, рассматривая вари- химических предприятий страны – новых знаний и технологий в химическую ант размещения производства в нашем ПАО «Уралхимпласт». Она позволила со- отрасль с целью локализации более эколо- индустриальном парке, инвестор снимает средоточить основные активы предпри- гичных и безопасных производств в техно- с себя вопросы по содержанию эстакад, ятия под контролем головной компании логической цепочке «метанол – формаль- паропроводов, материальных трубопрово- UCP Chemicals AG (Вена, Австрия). Про- дегид – синтетические смолы – продукты дов, являющихся надзорными объектами, дуктовый портфель предприятия состоял более глубокой переработки». Это предпо- а также трансформаторных подстанций и из 2 тысяч наименований готовой продук- лагается осуществлять в рамках создания кабельных линий, водоснабжения и водоот- ции, предназначенной для большинства совместных предприятий с партнёрами, а ведения. Мы разграничиваем балансовую и отраслей отечественной промышленно- также предоставляя готовую инфраструк- эксплуатационную ответственность и опре- сти. На протяжении последних двадцати туру независимым компаниям-резидентам. деляем оптимальные точки подключения к лет рыночная конъюнктура складывалась энергоресурсам. При этом подключение к не в пользу предприятия. Руководством – Химпарк «Тагил» – специализирован- точкам поставок является безвозмездным, холдинга принимались решения по за- ная площадка для химической промыш- компенсируя отсутствие налоговых льгот. крытию убыточных производств в пользу ленности, предоставляющая резиден- (Мы являемся частным индустриальным более узкой специализации продуктово- там возможность создать собственное парком и не имеем статуса ТОСЭР и ОЭЗ.) го портфеля. Производство сосредоточи- химпроизводство в максимально ко- В итоге основными задачами инвестора лось на синтетических смолах, на рынке роткий срок, сократив первичные ин- будут являться исследования и разработки, которых предприятие традиционно при- вестиции. А в чём именно заключаются маркетинг, производство и продажа готовой сутствовало, имея значительные преиму- для резидентов преимущества принад- продукции. А множество вспомогательных щества из-за наличия собственной науч- лежности к вашему парку перед «сво- и обязательных процессов: содержание ин- но-технической базы и накопленного бодным плаванием»? фраструктуры, экология, пожарная безопас- опыта по разработке и внедрению новых – Индустриальный парк «Химический ность, обеспечение энергоресурсами, охра- рецептур, удовлетворяющих потребно- парк Тагил» – специализированная площад- на труда и промышленная безопасность, сти рынка. ка для химических и смежных производств, биологические очистные сооружения, ме- С закрытием старых производств высво- позволяющая размещать производства от дицинские услуги и спортивный комплекс – бождалась значительная инфраструктура I класса опасности. Парк имеет установлен- будут обеспечены управляющей компанией предприятия: земельные участки, здания, ную санитарно-защитную зону в радиусе индустриального парка. При этом инвестор сооружения и энергетические ресурсы. 1000 метров. Безусловно, подобные произ- освобождается от содержания в своём шта- К 2010 году инфраструктура предприятия водства должны соответствовать всем те специалистов и технических служб для использовалась только на 50%, что увели- нормам и требованиям в соответствии с работы с вышеуказанными процессами. чивало текущие затраты на содержание и № 116-ФЗ «О промышленной безопасности И это является существенным преимуще- эксплуатацию. Новые объекты не требовали опасных производственных объектов». Со- ством для него, сокращая первичные затраты на инфраструктуру, фонд оплаты труда, сроки реализации проекта и запуска производства.

– Сколько сегодня резидентов в инду- стриальном парке? Есть ли среди них иностранные компании? Какую продук- цию они производят и в каких сферах она применяется? Каковы экономиче- ские показатели деятельности техно- парка? Сколько рабочих мест обеспечи- вает «Химический парк Тагил» сегодня? – По состоянию на 1 января 2020 года в реестре Управляющей компании зареги- стрировано 11 резидентов. В основном это субъекты МСП, связанные с химическим производством, но есть и компании, кото- рые занимаются другими видами деятель- ности в едином инфраструктурном про- странстве. О некоторых из них я расскажу подробней. Совместное предприятие ООО «Уралхим- пласт – Хюттенес Альбертус», основанное в 2012 году, занимается производством и 26

продажей широкого спектра литейных свя- артерии. Нижний Тагил является вторым в месте их проживания и их здоровье. По- зующих, которые применяются для литья по численности населения городом в мимо норм и правил действующего законо- чёрных и цветных металлов, охватывая весь Свердловской области и промышленной дательства в сфере природопользования процесс технологии – от производства форм столицей Урала. С границей территории и влияния производств на окружающую и стержней и выплавки металла до конечной парка соседствуют такие промышленные ги- среду и среду проживания людей, мы исхо- обработки отливок. В 2016 году открыто пер- ганты, как АО «НПК «Уралвагонзавод» и Ниж- дим из принципа улучшения экологической вое производство по антипригарным покры- нетагильский металлургический комбинат. обстановки. И оцениваем технологии, кото- тиям в соответствии со стратегией компа- Общая численность занятых на этих пред- рые потенциально могут быть применены нии. Дальнейшее развитие предполагает приятиях сотрудников превышает 70 тыс. че- на территории химпарка, со всех сторон: строительство и запуск новых мощностей ловек. И это ещё одно преимущество нашего экономической и социальной, но особое по производству литейных смол. Компания парка для потенциальных инвесторов, при- внимание уделяем экологической. В случае является иностранным резидентом, основ- нимая во внимание различные потребности если экологическая составляющая техно- ными акционерами которого остаются UCP в сырье и вспомогательных материалах для логии сулит образование значительного Chemicals AG (Австрия) и Hüttenes-Albertus нужд этих предприятий. Энергоресурсы и количества отходов производства, даже Chemische Werke GmbH (Германия). условно готовая инфраструктура позволя- при сильных экономических и социальных Компания ООО «Уралхимпласт-Амдор» ют нам удовлетворить практически любое показателях мы отказываемся от неё. является резидентом индустриального пар- энергоёмкое производство. Существенные ка с 2012 года, занимаясь производством и резервы по электроэнергии, пару низкого – Существует ли долговременная про- продажей добавок для асфальтобетонных и высокого давления двух типов воды для грамма развития «Химического парка смесей, эмульгаторов битумных эмульсий обеспечения технологических процессов Тагил»? Какова сумма ожидаемых инве- и прочей продукции этого рода. Основным доступны для потенциальных резидентов. стиций и число резидентов, которых преимуществом для развития компании Говоря об «условно готовой инфраструкту- планируется привлечь за год? стало наличие специалистов и собственной ре», я хотел бы акцентировать внимание на – Программа развития «Химического пар- научно-технической лаборатории, которая том, что любой проект уникален и требует ка Тагил», утверждённая до 2028 года, пред- занимается разработкой и внедрением в индивидуальных решений, в том числе и по полагает технологическое партнёрство производство новых продуктов для дорож- инфраструктуре, планировке земельного и освоение выпуска новых, востребован- ного строительства. участка и подключению коммуникаций. Но ных на российском и зарубежном рынках Компания ООО «Уральский завод пласти- помочь решить все сложности, связанные химических продуктов, то есть применя- фикаторов» – резидент индустриального с этим, и призвана управляющая компания. ется инновационная стратегия развития. парка с момента его основания. Компания Основным этапом развития предполагается специализируется на производстве и про- – Вопросы экологической безопасно- строительство газохимического комплекса даже ПВХ-компаундов для различных от- сти и охраны окружающей среды остро по производству метанола, что позволит раслей промышленности. стоят везде, где базируется хотя бы привлечь новых инвесторов на площадку По итогам 2019 года общая выручка одно химическое производство. А в ва- для производственной синергии и даль- компаний-резидентов индустриального пар- шем случае пристальное внимание к нейшего использования исходного сырья. ка от реализации товаров и услуг составила этим вопросам должно возрастать Объём инвестиций на этот период предва- более 9,8 млрд рублей. Общее число рабо- многократно. Какими мерами обеспечи- рительно оценивается в 28 млрд руб. Во- чих мест на предприятиях парка состав- вается эта безопасность? Достаточ- прос о количестве привлечённых резиден- ляет 1362. ны ли они, на ваш взгляд, учитывая, что тов в долгосрочной перспективе для нас Нижний Тагил как самый загрязнённый вторичен. Главное – качественно прора- – «Химический парк Тагил» обладает город в области несколько лет назад ботанные сервисы и адаптация локальных рядом серьёзных логистических преиму- был объявлен зоной чрезвычайной эко- производств в едином инфраструктурном ществ. Каких? логической ситуации? пространстве. Из года в год мы совершен- – Говоря об экономико-географическом – Для нас это приоритетные вопросы. ствуем свои знания и улучшаем сервисы, положении, можно сказать, что «Химиче- Действительно, экологическая ситуация становимся профессиональней. Уверен, что ский парк Тагил» расположен на пересе- в Нижнем Тагиле непростая и привлекает для любого инвестора эти критерии будут чении границ Европы и Азии, где сосре- внимание общественности, и в первую оче- приоритетны, так как работа с профессио- доточены крупные логистические центры. редь – жителей города. Для них важно пони- налами предопределяет успех в реализа- И значительный грузопоток товаров про- мать, какие вредные факторы производства ции проекта! ходит именно через наши транспортные будут влиять на экологическую обстановку Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< IN THE FIRST PERSON 27 IGOR GERDT, Chemical Park Tagil: “WE IMPLEMENT AN INNOVATIVE DEVELOPMENT STRATEGY!”

he word “chemistry” is derived from the ancient name for Egypt – Chemi and thousands of years ago meant T “Egyptian art”. " is science, which stayed in the shadows throughout human history, has gained a crucial meaning for civilization over the past two centuries. Today, the chemical industry produces tens of thousands of products, many of which successfully compete with traditional materials and some of which are unique in parameters not found in nature. Chemistry supplies acids, alkalis, paints, synthetic $ bers to the industry; mineral fertilizers, pest control agents, additives and preservatives to animal feeds for agriculture; detergents, paints, aerosols, etc. for household use. Chemistry has enabled people to solve many technical, economic and social problems, but it has also brought us well- known environmental problems. Still, our civilization cannot do without chemistry. " is means that the way out is in new technologies capable of reducing the anthropogenic load on nature. Complex processing of raw materials, reconsideration of traditional processes of obtaining production, introduction of drainless schemes of water consumption, industrial complexes with closed structure of material and energy # ows became actual. And, of course, such problems are easier to solve not within a single enterprise, but in large specialized industrial conglomerations. One such company in our country is the Chemical Park Tagil management company, its General Director Igor Gerdt talked to us.

– Mr. Gerdt, Chemical Park Tagil was portfolio consisted of 2 thousand " nished With the closure of old production organized in 2012 on the basis of the well- products designed for the majority of facilities, a signi" cant infrastructure of the known in Russia chemical enterprise domestic industries. During the last twenty enterprise was vacant: land plots, buildings, Uralchimplast, which began its history in years the market situation was not favorable constructions and energy resources. By 1938. And what was the enterprise like by for the enterprise. ! e management of 2010, the company’s infrastructure was the time Chemical Park Tagil was organized? the holding made decisions on closing used only by 50%, which increased current Why did the idea of organizing the enterprise of unpro" table productions in favor of maintenance and operation costs. New come up in connection with Uralchemplast? narrower specialization of the product facilities did not require signi" cant space due – A% er the transition from the planned portfolio. Manufacture has concentrated to improvements in production technologies economy to the market economy in 1992, on synthetic resins on the market of which and processes. one of the largest chemical enterprises the enterprise traditionally was present, In order to e# ectively use the existing in the country, PJSC Uralchemplast, was possessing considerable advantages because reserves, in 2011, the management of the privatized. It allowed to concentrate the main of own scienti" c and technical base and the holding decided to implement an industrial assets of the enterprise under the control of accumulated experience on working out park project following the example the parent company UCP Chemicals AG and introduction of the new compoundings of international practices of creating (Vienna, Austria). ! e enterprise’s product meeting requirements of the market. and managing specialized territories. 28 IN THE FIRST PERSON

As a result, the main tasks for the investor will be research and development, marketing, production and sale of " nished products. Many auxiliary and obligatory processes: infrastructure maintenance, ecology, " re safety, energy supply, occupational health and safety, biological treatment facilities, medical services and sports complex will be provided by the industrial park management company. In this case, the investor is exempt from the maintenance of specialists and technical services to work with the above processes. And this is a signi" cant advantage, reducing the primary costs of infrastructure, payroll, terms of the project and production launch.

– How many residents are there in the industrial park today? Are there any foreign companies among them? What kind of products do they produce, and in what areas are they used? What are the economic indicators of the technopark’s activity? How many jobs does Chemical Park Tagil provide today? – As of January 1, 2020, 11 residents are ! e formation and development of the implementation. For example, considering registered in the register of our management specialized territory is based on attracting the option of locating production at our company. ! ese are mainly SMEs associated new knowledge and technologies to the industrial park, the investor relieves with chemical production, but there are chemical industry in order to localize more himself of the need to maintain flyovers, also companies that are engaged in other environmentally friendly and safe production steam pipelines, material pipelines that are activities in a single infrastructure space. in the technological chain “methanol supervised facilities, as well as transformer I will tell you about some of them in more – formaldehyde – synthetic resins – substations and cable lines, water supply detail. products of deeper processing”. ! is will be and drainage. We differentiate between the ! e joint venture Uralchemplast – accomplished through the creation of joint balance and operational responsibilities Hüttenes Albertus, LLC was founded in ventures with partners, as well as providing and determine the optimal connection 2012, it manufactures and sells a wide range ready –made infrastructure to independent points to the energy resources. At the same of foundry binders that are used for casting resident companies. time, connection to the supply points is ferrous and non-ferrous metals, encompassing free of charge, compensating for the lack the entire process of technology – – Chemical Park Tagil is a specialized of tax benefits. (We are a private industrial from mold and rod production and metal platform for the chemical industry, park and do not have TOSER or SEZ melting to " nal processing of castings. In providing residents with the opportunity status.) 2016, the " rst non-stick coatings production to create their own chemical production in the shortest possible time, reducing the initial investments. And what exactly are the bene$ ts of belonging to your park for residents? – Chemical Park Tagil is a specialized site for chemical and related industries, which allows you to host production facilities beginning with hazard class I. The park has an established sanitary protection zone within a radius of 1000 meters. Undoubtedly, such productions must meet all norms and requirements in accordance with № 116-FZ “On Industrial Safety of Hazardous Industrial Facilities”. Compliance with the requirements of the law, at first glance, causes a lot of concerns and questions for investors related to investment risks, design of facilities and their operation. Management company, having all possible specialists on its staff, allows us to answer all questions and prepare an optimal solution for an investor. These solutions unambiguously lead to reduction of capital costs and terms of a project

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< IN THE FIRST PERSON 29

facility was opened in line with the strategy of Uralvagonzavod and the Nizhny Tagil Iron and the people’s habitat, we are guided by the the company. Further development involves and Steel Works are adjacent to the border principle of improving the environmental construction and launch of new foundry of the park. ! e total number of employees situation. And we assess the technologies that resin production facilities. ! e company is employed at these enterprises exceeds may potentially be applied on the territory of a foreign resident, the main shareholders of 70 thousand people. And this is another the chemical park from all sides: economic which are UCP Chemicals AG (Austria) and advantage of our park for potential investors, and social, but we pay special attention to Hüttenes-Albertus Chemische Werke GmbH if to consider di# erent needs in raw materials environmental one. If the environmental (Germany). and auxiliary materials for the needs of these component of the technology promises to Uralchemplast-Amdor LLC has been a enterprises. Energy resources and relatively produce a signi" cant amount of production resident of the industrial park since 2012. ready infrastructure allow us to satisfy almost waste, even with strong economic and social ! e company produces and sells additives any energy-intensive production. Signi" cant indicators, we abandon it. for asphalt concrete mixtures, bituminous reserves of electricity, low and high pressure emulsi" ers and other products of this kind. steam, two types of water for technological – Is there a long-term development ! e main advantage for the development processes are available for potential program for Chemical Park Tagil? What is of the company is the availability of residents. Speaking about “relatively ready the amount of expected investments and the specialists and the own scienti" c and infrastructure”, I would like to emphasize that number of residents to be attracted during technical laboratory, which are engaged in any project is unique and requires individual the year? the development and introduction of new solutions, including infrastructure, land plot – ! e Chemical Park Tagil development products for road construction. planning and communication connection. program, approved up to 2028, envisages ! e company Ural Plant of Plasticizers, But the management company is called upon technological partnership and development LLC has been a resident of the industrial to help to solve all the di$ culties associated of manufacturing of new chemical products park since its foundation. It specializes in the with this. demanded in the Russian and foreign production and sale of PVC compounds for markets, i.e. an innovative development various industries. – Environmental safety and protection strategy is applied. ! e main stage of According to the results of 2019, the issues are quite acute everywhere where development envisages construction of total revenue of the resident companies of at least one chemical production is based. a gas chemical complex for methanol the industrial park from the sale of goods And in your case, close attention to these production, which will enable to attract and services amounted to over 9.8 billion issues should become more frequent. What new investors to the site for production rubles. ! e total number of jobs in the park’s measures are used to ensure this safety? Are synergy and further use of the initial raw companies is 1362. they su# cient, in your opinion, considering materials. ! e volume of investments for that Nizhny Tagil, as the most polluted city this period is preliminary estimated at 28 – Chemical Park Tagil has a number in the region several years ago, was declared billion rubles. ! e long-term prospect of of significant logistics advantages. What an environmental emergency zone? attracting residents is rather minor for us. are they? – For us, these are priority issues. Indeed, ! e main thing is high-quality services and – Speaking about the economic and the environmental situation in Nizhny adaptation of local industries in a single geographical position, we can say that Tagil is not easy and attracts the social infrastructure space. From year to year we Chemical Park Tagil is located at the attention, and " rst of all, the city’s residents. improve our knowledge and services, thus crossroads of Europe and Asia, where It is important for them to understand what becoming more professional. I am sure large logistics centers are concentrated. A harmful factors of production will a# ect the that for any investor these criteria will be a signi" cant cargo & ow of goods passes through environmental situation at their place of priority, because working with professionals our transport arteries. Nizhny Tagil is the residence and their health. In addition to the determines the success of the project! second most populous city in the Sverdlovsk norms and rules of the current legislation in Region and is the industrial capital of the the " eld of environmental management and ! e interview is taken Urals. Such industrial giants as JSC NPK the impact of production on the environment by Elena Alexandrova 30 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

адеждинский литейно- Нмеханический центр, расположенный в городе Карпинске, – предприятие, казалось бы, совсем молодое. Но история его уходит корнями в далёкий военный 1943-й, когда был основан Карпинский рудоремонтный завод. А предыстория началась ещё до Великой Отечественной войны, в 1939 году, когда московскими метростроевцами, посланными в посёлок Угольный приказом Лазаря Кагановича, были построены мастерские для ремонта экскаваторной и железнодорожной техники. По истории Завода горного машиностроения, более известного землякам как Рудоремонтный, можно писать летопись развития отечественной промышленности на протяжении 80 лет. Переживал завод и непростые времена, Надеждинский литейно- несколько лет простаивал. А затем возродился уже как ООО «Надеждинский механический центр: литейно-механический центр». Возрождение завода на базе ТРАДИЦИИ И ИННОВАЦИИ бывшего предприятия чётко укладывается в стратегию – Сергей Валерьевич, перед тем, как вание? Пользуетесь ли передовыми тех- развития региона, озвученную было запущено производство, вам при- нологиями? Где располагается завод? губернатором Свердловской шлось преодолеть немало трудностей, – На сегодня завод – это заводоуправле- ведь инфраструктура бывшего Завода ние, два цеха механической обработки дета- области Евгением Куйвашевым, горного машиностроения, простаивав- лей, цеха металлоконструкций, производства подчеркнувшим, что шего до этого три года, на основе кото- стальных мелющих шаров, комплектующих необходимо «сохранить рого создавалось предприятие, была в для нефтедобывающего оборудования, цен- плачевном состоянии. Расскажите, как тральная лаборатория, а также газовая ко- опорный, становой всё начиналось? тельная и столовая. характер Урала, развить и – Практически весь 2017 год мы зани- Предприятие приобрело в лизинг совре- подготовить условия для мались ремонтом коммуникаций, системы менные токарные станки производства отопления, кровли цехов. Параллельно Южной Кореи, выкупило ряд станков для роста традиционных для края восстанавливали станки, оборудование за- производства мелющих шаров, а также для производств, прежде всего – вода. Заключили договоры на поставку и механического цеха. горно-металлургических и потребление электроэнергии, оформляли Завод располагается на севере Свердловской машиностроительных». документы, необходимые для газоснабжения области, в четырёхстах километрах от Екатерин- производства и отопления производствен- бурга. Наши ближайшие соседи – города Крас- С коммерческим директором ных помещений. Процесс восстановления нотурьинск, Серов, Североуральск, Волчанск. молодого предприятия, был трудоёмким и потребовал серьёзных продолжающего добрые капиталовложений. – Вы изготавливаете запасные части для карьерных экскаваторов, вагонетки, уральские традиции, Сергеем – Что представляет собой НЛМЦ сего- муфты к насосно-компрессорным тру- Прягаевым мы побеседовали. дня: инфраструктура, здания, оборудо- бам, металлоконструкции, мелющие

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< 31

Кто они? За счёт каких мер планируете расширять этот список? – Сейчас наши основные заказчики – Груп- па «ЧТПЗ – ПНТЗ», ПАО «Уралмашзавод», ООО «МРК» Магнитогорск, ООО «Сибирский цемент», АО «Серовский механический за- вод», ПАО «Серовский завод ферросплавов», АО «Богословское рудоуправление» и т. д. Предприятие активно ведёт поиск новых контрагентов, в том числе и принимая актив- Дарью Дамировну Авхадееву, имеющую опыт ное участие в электронных торгах по интере- работы в машиностроительном секторе. сующим нас позициям. Пока мы ощущаем дефицит специалистов таких профессий, как токарь-фрезеровщик, – На этот год намечено окончание расточник и т. д. Но мы активно сотрудни- строительства нового цеха металло- чаем с Карпинским техникумом, принимаем конструкций. Какие возможности он на стажировку его выпускников и готовы даст заводу? предоставить им работу. – Новый цех – это 1500 кв. метров произ- Из практики мне известно, что коллектив водственных площадей, с перспективой на новом предприятии формируется 3-4 увеличения производительности металло- года, а на производстве – и того более, но конструкций вдвое и более. А также – увели- у нас уже появился костяк, включающий и тела, занимаетесь термообработкой чение количества рабочих мест. людей, работавших ещё на ЗГМ. Среди них металла, распрессовкой и запрессовкой есть отличные профессионалы, мы их ценим. запасных частей, ремонтируете навес- – Распоряжением Правительства РФ Думаю, что со временем проблема с кадра- ное оборудование карьерной техники. Из город Карпинск включён в список моно- ми полностью решится, в том числе и за счёт этого перечня понятно, что деятель- городов РФ с наиболее сложным социаль- перспективной молодёжи. ность предприятия очень разнообразна но-экономическим положением. Как дея- и разнонаправлена. Но что означает тельность предприятия влияет на это – Какова география ваших продаж и об- большинство пунктов этого списка, чи- положение? Сотрудничаете ли с мест- служивания? Ваши изделия расходятся тателю без специального образования ной администрацией? только в пределах Свердловской обла- понять сложно. Разъясните, пожалуй- – Предприятие активно сотрудничает сти или идут в другие регионы? Планиру- ста, популярно! с администрацией Карпинска, поддер- ете ли расширение географии обслужи- – Предприятие сохранило значительную живает социально-экономические про- вания и поставок? часть номенклатуры продукции, выпускавшей- граммы в городе. Мы являемся членами – География поставок – УрФО, ХМАО, Си- ся Заводом горного машиностроения, в части Уральской ТПП, активно и плодотворно бирь, Дальний Восток. Одна из основных на- оборудования для карьерных экскаваторов сотрудничаем со Свердловским област- ших целей – это расширение географии на- марки ЭКГ. Но так как многие современные ным фондом поддержки предпринима- ших потребителей и заказчиков как в России, предприятия горнодобывающей промыш- тельства. Благодаря поддержке Уральской так и за её пределами. ленности за последние годы модернизиро- ТПП и СОФПП наше предприятие готовит вали своё производственное оборудование, пакет документов для принятия участия – Какие планы у Надеждинского литей- спрос на подобную продукцию снизился. В совместно с Фондом моногородов в со- но-механического центра на ближайшие настоящее время наше предприятие специа- финансировании строительства совре- годы? лизируется на изготовлении деталей для пред- менного литейного цеха. – Основные задачи – загрузить произ- приятий металлургического сектора в части водство на 100%, увеличить объём выпуска механической обработки деталей, а для горно- – Расскажите о своём коллективе: качественной, конкурентоспособной про- добывающей промышленности запустили ли- сколько человек трудится на заводе, дукции и максимально модернизировать нию производства стальных мелющих шаров каких специальностей? Существует ли производственное оборудование. А также – диаметром от 40 до 120 мм. Производим также дефицит квалифицированных кадров? сформировать на предприятии коллектив, металлоконструкции по чертежам заказчика. И какие вы видите пути его устранения? состоящий из настоящих профессионалов. – В настоящее время на предприятии В ближайшие три-четыре года надеемся – Какова производительность пред- работает 100 человек – как по основному также реализовать проект строительства приятия? трудовому договору, так и по договорам современного литейного цеха. – По металлоконструкциям – 200 тонн подряда. Руководство заводом возложено на Беседовала Елена Александрова ежемесячно, в перспективе, до конца 2020 года, планируем выйти на объём 400 тонн. Ежемесячный объём производства мелющих стальных шаров диаметром от 40 до 120 мм со- ставляет в совокупности 200-250 тонн. Производство комплектующих для нефте- добывающего оборудования, в частности, со- единительных муфт НКТ, НКМ, от 60 до 114 мм, – около 20 тысяч штук ежемесячно.

– Сегодня НЛМЦ уже имеет стабиль- ный список контрагентов, настроен- ных на длительное сотрудничество. 32

adezhdinsky Foundry and NMechanical Center (NLMC), located in Karpinsk, seems to be a very young company. However, its history goes back to the distant military 1943rd, when Karpinsky Rudoremontny Plant was founded. " e history began even before the Great Patriotic War, in 1939, when Moscow subway workers, sent to Ugolny settlement by Lazar Kaganovich's order, built workshops for repair of excavator and railway equipment. According to the history of the Mining Machine Building Plant, better known to the residents as Rudoremontny, it is possible to write a chronicle of the domestic industry development during 80 years. " e plant experienced hard times, it was idle for several years. And then it was reborn as Nadezhdinsky Foundry and Mechanical Center LLC. " e revival of the plant on the basis of the former enterprise clearly $ ts into the regional development strategy outlined by Yevgeny Kuyvashev, the Governor of the Sverdlovsk Region, who stressed the need to "preserve the fundamental, developing nature of the Urals, elaborate and prepare conditions for the growth of traditional industries in the region, $ rst of all, mining, metallurgy and machine-building." Nadezhdinsky Foundry We talked to Sergei Pryagaev, the Commercial Director of the young enterprise that continues the good Urals and Mechanical Center: traditions. TRADITIONS AND INNOVATIONS

– Mr. Pryagaev, before production was technologies? Where is the plant located? compressor pipes, metal constructions, launched you had to overcome a lot of – Today the plant is a factory management, grinding bodies, you are engaged in heat di# culties as the infrastructure of the two workshops for mechanical processing treatment of metal, distribution and pressing former Mining Machine Building Plant of parts, metal structures workshops, of spare parts, you repair the attached which had been idle for three years and on production of steel grinding balls, equipment of career technics. From this list the basis of which the enterprise was created components for oil production equipment, it is clear that the activity of the enterprise was in a deplorable condition. Could you a central laboratory as well as a gas boiler is very diverse and multidirectional. But tell us how it all started? room and a canteen. it is di# cult for the reader without special – Almost the whole year 2017 we were ! e company has purchased on lease education to understand what most of the engaged in repair of communications, heating modern lathes produced in South Korea, items on this list mean. Clarify us, please, system, roo" ng of the workshops. In parallel, bought a number of machines for the in simple words! we restored the machines and equipment production of grinding balls, and for the – ! e company has preserved a signi" cant of the plant. We concluded contracts workshops for mechanical processing. part of the nomenclature of products for electricity supply and consumption, ! e plant is located in the north of the manufactured by the Mining Machine prepared documents necessary for gas Sverdlovsk Region, four hundred kilometers Building Plant, in terms of equipment for supply and heating of production facilities. from Yekaterinburg. Our closest neighbours crawler mounted mining shovels. But since ! e restoration process was labor-intensive are the cities of Krasnoturyinsk, Serov, many modern mining enterprises have and required serious investment. Severouralsk, Volchansk. modernized their production equipment in recent years, the demand for such products – What is NLMC today: infrastructure, – You make spare parts for career has decreased. At present, our company buildings, equipment? Do you use advanced excavators, carriages, couplings to pump- specializes in the manufacture of parts

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< QUALITY INDEX 33

– At present 100 people work at the plant – both under the basic labor contract and under subcontracts. ! e management of the plant is entrusted to Darya Damirovna Avkhadeeva, who has experience in the machine-building sector. At the moment we feel the de" cit of specialists of such professions as a milling turner, a borer, etc. But we actively cooperate with Karpinsk Technical School, accept its graduates for internship and are ready to provide them with a job.

for the metallurgical sector in terms of – " is year it is planned to $ nish the mechanical processing of parts, we have construction of the new metal structures launched a production line of steel grinding workshop. What opportunities will it balls with diameters from 40 to 120 mm provide to the plant? for the mining industry. We also produce – ! e new workshop is 1500 square meters metal constructions according to customer’s of production space, with the prospect drawings. of increasing the productivity of metal structures twice or more. Besides, it will – What is the productivity of the company? increase the number of workplaces. – We plan to reach the volume of 200 tons per month for metal constructions, in – By the order of the Government of the perspective, by the end of 2020 we plan to Russian Federation, the city of Karpinsk reach 400 tons. is included in the list of monocities of the Monthly production volume of grinding Russian Federation with the most complicated steel balls in diameter from 40 to 120 mm social and economic situation. How does the From practice I know that the collective at the makes in aggregate 200-250 tons. company’s activity in& uence this situation? Do new enterprise is formed for 3-4 years, and on Production of components for oil you cooperate with the local administration? production – even longer, but we already have extraction equipment, in particular, connecting – ! e enterprise actively cooperates with the a backbone, including people who worked at couplings of NKT, NKM, from 60 to 114 Karpinsk administration, supports social and the Sealing Materials Plant. ! ere are excellent mm, is about 20 thousand pieces per month. economic programs in the city. We are members professionals among them, and we appreciate of the Urals Chamber of Commerce and them. I think that the problem with personnel – Today NLMC already has a stable list of Industry, we actively and fruitfully cooperate will be completely solved in future, including at partners for a long term cooperation. Who with the Sverdlovsk Regional Business Support the expense of promising young people. are they? Due to what measures do you plan Foundation. ! anks to the support of the to expand this list? Urals Chamber of Commerce and Industry – What is the geography of your sales – Now our main customers are the and SOFP, our enterprise prepares a package and service? Are your products distributed Сhelpipe Group, PJSC Uralmashzavod, of documents for participation together with only within the Sverdlovsk Region or go to MRK LLC Magnitogorsk, Siberian Cement the Monocities Fund in co-" nancing the other regions? Do you plan to expand the LLC, Serov Mechanical Plant JSC, Serov construction of a modern foundry. geography of service and supplies? Ferroalloy Plant JSC, JSC Bogoslovskoe – ! e Urals Federal District, Khanty-Mansi Rudoupravlenie, etc. – Tell us about your team: how many Autonomous Area, Siberia, Far East – that is the ! e company actively looks for new people work at the plant; what professions geography of deliveries. One of our main goals contractors, including taking an active part are they? Is there a shortage of quali$ ed is to expand the geography of our customers in electronic trading on the interesting personnel? And what ways do you see of its and consumers both in Russia and abroad. positions. correction? – What plans does the Nadezhdinsky Foundry and Mechanical Center have for the coming years? – ! e main tasks are 100% production load, higher output of high-quality, competitive products and maximum modernization of the production equipment. We also strive to organize a team at the enterprise consisting of real professionals. In the next three or four years we also hope to implement the project of the modern foundry construction. ! e interview was taken by Elena Alexandrova 34 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

От эвакуационного завода до лидера в разных областях строительства: ПУТЬ КОМПАНИИ «СТРОЙДОРМАШ»

<< МЫ УВАЖАЕМ – Будем считать это новым периодом в СВОИХ ПАРТНЁРОВ становлении «Стройдормаш». Отход акци- онеров от оперативного управления озна- И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. чает лишь одно – подготовлен прочный и МЫ ЦЕНИМ ИХ устойчивый фундамент для дальнейшего РЕПУТАЦИЮ И ВРЕМЯ развития компании. Это отличное репу- тационное решение. Компания открыта к – Ваш завод была построен в годы непрерывному совершенствованию. Пер- восстановления СССР после Великой воочерёдная задача, которую я обозначил, – Отечественной войны. Производствен- это развитие цифровых автоматизирован- ные мощности эвакуировали из Ленин- ных систем управления производством. града. Что для вас значит история Увеличение заказов на бурильно-крановую вашего предприятия и какие основопо- технику не в полной мере позволяет быстро лагающие принципы лежат в деятель- реагировать в производстве на запросы ности «Стройдормаш»? рынка. Есть узкие места, есть над чем ра- – История любой компании – это её путь ботать. Сейчас очень важно создать баланс к успеху. «Стройдормаш» прошёл путь от между возможностями компании и запроса- принятия эвакуированных мощностей, ми с рынка. освоения военной продукции до превра- щения в профильную компанию для энер- – Среди ведущих партнёров компа- гетического и строительного рынков. Как нии числятся крупнейшие российские и и на любом предприятии с многолетней зарубежные корпорации. Какие преиму- историей не всегда всё было гладко. щества делают вас востребованными В разное время на предприятии возника- на рынке? Что делается для сохранения ли трудности в системах управления, ор- стратегических партнёров? ганизации производства, сбыте. Но чаще – Наши преимущества – «быстрее, каче- всего – успешное развитие и внедрение ственнее и надёжнее». А самое главное, мы «Стройдормаш» – современное новых продуктов, выпуск современной производим то, что нужно нашим клиентам. АО машиностроительное предприятие техники для развития страны в целом и Ведь разработка и внедрение новых про- с огромным опытом в разработке и бизнеса наших ключевых потребителей. дуктов на «Стройдормаш» – это результат производстве бурильно-крановых машин и Сейчас мы ежегодно выпускаем как но- двусторонних коммуникаций. Ежекварталь- сваебойных установок. Техника «Стройдормаш» винки для рынка бурильных и строитель- но у нас проходят совместные технические ных машин, так и традиционную технику, советы с ведущими специалистами пред- эксплуатируется при проведении различных которая и поныне пользуется широким приятий энергетической и строительной строительных работ во всех регионах России, спросом среди постоянных покупателей. отраслей. Мы ушли от единичных поставок странах СНГ и дальнего зарубежья. Она проста и удобна в применении, ре- техники и нацелены на комплексное реше- Основные области применения техники монтопригодна, неприхотлива в обслужи- ние механизации процессов и оптимизации компании – электросетевое строительство, вании и к условиям эксплуатации в любых парка специальных машин у наших потре- строительство фундаментов зданий и регионах и климатических зонах России и бителей. Мы готовы менять собственные других стран. процессы в соответствии с потребностями сооружений промышленного и гражданского Пожалуй, самое искреннее чувство, ко- наших стратегических партнёров. А это назначения, обустройство нефтяных и торое у меня возникает – это гордость. Гор- очень важно для максимизации общей по- газовых месторождений, строительство дость за имя компании, за историю и успех лезности и развития долгосрочного сотруд- нефтегазопроводов, путепроводов и в нашей продукции. Сейчас «Стройдормаш» ничества. геологических исследованиях. Среди заслуженно занимает лидирующие пози- стратегических партнёров АО «Стройдормаш» – ции в Российской Федерации, да и в других МКМ-240. странах СНГ в сфере бурильно-крановых << РЖД, «Лукойл», «Роснефть», «Газпром», машин. НИ ОДИН ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ «Сургутнефтегаз», «Ростелеком», «Газпром Базовым принципом деятельности «Строй- ПРОИЗВОДИТЕЛЬ комплектация», Uzbekenergo, Uzbekneftegaz, дормаш» остаётся взаимовыгодное сотруд- НЕ МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ «Казакстан темір жолы», KEGOC, ничество с клиентами. Мы уважаем своих «Казахтелеком», региональные энергосистемы. партнёров и потребителей. Мы ценим их ПОДОБНЫЙ ПРОДУКТ О пути, пройденном компанией, основных репутацию и время. – В 2019 году главным проектом компа- направлениях производства и планах развития – С декабря 2019 года вы стали новым нии было создание многофункционально- нам рассказал генеральный директор директором компании. Какие шаги ста- го крана-манипулятора МКМ-240. В чём Александр Гвоздик. ли для вас первоочерёдными в работе? актуальность данного проекта?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ИНДЕКС КАЧЕСТВА 35

– Мы активно изучаем мировой опыт по разработке и внедрению новых тех- нологий на рынке бурения. На сегодняш- ний день наши конструкторы плотно со- трудничают с гражданскими и военными проектными организациями. Мы совмест- но прорабатываем освоение перспектив- ных технологий в строительстве. Наша новая техника разрабатывается исключи- тельно для совершенствования выпол- нения тех или иных работ и сокращения издержек оптимизации процессов и биз- неса наших клиентов.

– Каким вы видите развитие компа- нии на внутреннем и внешнем рынках? – География поставок продукции «Строй- дормаш» расширяется с каждым годом. Сейчас она охватывает все регионы Российской Федерации. Также постав- ка осуществляется в страны дальнего и ближнего зарубежья. В настоящее время компания реализует концепцию подклю- чения к международным производствен- ным цепям через сотрудничество с производителями шасси. Мы привлекаем и государственные компании, которые за- – В последнее время изменились усло- быстровозводимых мостов и объектов на интересованы в развитии товарооборота вия обслуживания линий электропередачи воде, а также для работ на ж/д путях и пере- между странами: Российский экспортный и воздушных линий (ВЛ) у наших клиентов. правах. Помимо бурения, наша УБМ-85М центр, Торгово-промышленные палаты. Изменение рельефов местности, развитие способна погружать винтовые сваи. Такая Есть долгосрочные программы с рядом точечной застройки, рост инфраструкту- техника позволяет существенно сократить государственных органов и министерств ры дорог – всё это ведёт за собой огра- время строительства временных переправ. в странах СНГ в сфере энергетики, желез- ничения по доступности рабочего про- А это крайне важно при возникновении нодорожного строительства, в нефтегазо- странства. Часто просто нет возможности чрезвычайных ситуаций. Машина прошла вом и геологическом секторе. Получаем подъехать непосредственно к опоре ВЛ и процесс постановки на вооружение рос- активный интерес и целевые запросы на максимально быстро выполнить работы сийской армии. В 2020 году пройдут первые разработку спецрешений по бурению и традиционными методами и с использо- поставки. от частных и государственных компаний ванием специальных бурильно-крановых из стран Африки, Латинской Америки и машин. Мы учли эти тенденции, проанали- – Развитие любой компании связано с т. п. Сегодня в условиях нестабильности зировали требования к техническим харак- применением новых технологий. Какие экономической и политической ситуации теристикам подобной техники. Оказалось, ставит перед собой «Стройдормаш» в в мире как никогда требуются надёжные что ни один отечественный производитель рамках усовершенствования деятель- партнёры и хорошо зарекомендовавшая не может предложить подобный продукт. ности организации? себя качественная техника. А иностранные аналоги стоят дорого. Так появился МКМ-240 с увеличенным вы- летом стрелы и высокой скоростью вра- щателя. Сейчас данный продукт активно используют ПАО «Россети» и АО «РЖД» в своих проектах, в том числе в рамках про- граммы по импортозамещению.

<< МЫ АКТИВНО ИЗУЧАЕМ МИРОВОЙ ОПЫТ ПО РАЗРАБОТКЕ И ВНЕДРЕНИЮ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ НА РЫНКЕ БУРЕНИЯ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ

– Помимо проектов по импортозаме- щению есть что-то ещё? – Безусловно. Мы в том числе имеем от- ношение к обеспечению обороноспособ- ности страны. Для МО РФ нами разработа- на уникальная машина для строительства 36 QUALITY INDEX

From an emergency plant to the leader in different areas of construction: THE WAY OF STROYDORMASH

JSC Stroydormash is a modern machine-building company with an extensive experience in the design and manufacture of drilling rigs and pile driving equipment. Stroydormash machinery is used for various construction works in all regions of Russia, CIS countries and abroad. " e main areas of application of the equipment produced by the company are power grid construction, construction of basements for industrial and civil buildings, development of oil and gas $ elds, construction of oil and gas pipelines, overpass pipelines and geological research. Among the strategic WE RESPECT OUR PARTNERS partners of JSC Stroydormash are << and climatic zones of Russia and other AND CONSUMERS. countries. RZD, Lukoil, Rosne% , Gazprom, Pride is perhaps the sincerest feeling that Surgutne% egaz, Rostelecom, Gazprom WE VALUE THEIR I have. Pride for the name of the company, Komplektatsiya, Uzbekenergo, REPUTATION AND TIME for its history and success of our products. Uzbekne% egaz, Kazakhstan Temir Stroydormash rightfully holds leading – Your plant was built in the years of positions in the Russian Federation and CIS Zholy, KEGOC, Kazakhtelecom, the USSR reconstruction a% er the Great countries in the " eld of drilling and rigging regional energy systems. Patriotic War. Production facilities were machines. Alexander Gvozdik, CEO of the evacuated from Leningrad. What does the ! e basic principle of the company company, told us about the way history of your enterprise mean to you, and remains the mutually bene" cial cooperation what are the fundamental principles of the with clients. We respect our partners and the company has covered, the Stroydormash activity? customers. We value their reputation and main production directions and – The history of any company is its path time. development plans. to success. Stroydormash has made its way from accepting evacuated facilities, – Since December 2019, you have become developing military products to becoming the new director of the company. What steps the specialized company on energy and have you taken $ rst in your work? construction markets. As every company – We consider this event as a new period with a long history, it had its own in the Stroydormash establishment. ! e obstacles while development. At different shareholders’ withdrawal from operational times the company faced difficulties in management means only one thing – there management systems, organization of is a solid and stable foundation for further production and sales. But most often – the development of the company. ! is is an prosperous development and introduction excellent reputational decision. ! e company of new products, production of modern is open to continuous improvement. technology for the development of the ! e primary task I have outlined is the country as a whole and the business of our development of digital automated systems key customers. Nowadays, we annually for production management. ! e increase produce both new models for the market in orders for drilling and rigging equipment of drilling and construction machines, does not fully allow the company to respond and traditional equipment, which is still quickly to market demands. ! ere are in great demand among regular customers. certain issues, there are things to work on. It is simple and convenient in use, Now it is very important to create a balance maintainable, unpretentious in service and between the capacity of the company and the in operating environment in any regions demands of the market.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< 3737

– " e leading partners of the company include the largest Russian and foreign corporations. What advantages make you demanded in the market? What do you do to keep your strategic partners? – Our advantages are "faster, better and safer". And the main thing is that we produce exactly what our clients need. A% er all, the development and implementation of new products at Stroydormash is the result of bilateral communications. Every quarter we have joint technical advice with the leading specialists of energy and construction companies. We have moved away from a few equipment deliveries and are aimed at a comprehensive solution for the process mechanization and optimization out that no domestic manufacturer can to reduce signi" cantly the construction of the special machinery inventory of our offer such a product. Foreign analogues time of temporary crossings. It is extremely customers. We are ready to change our own are expensive. This is how MKM-240 with important in case of emergency situations. processes in accordance with the needs of our increased outreach and high speed of the ! e equipment has been put into service by strategic partners. And this is very important rotator has appeared. Now PJSC Rosseti the Russian army. ! e " rst deliveries will for maximizing the overall e$ ciency and and JSC Russian Railways actively use this take place in 2020. developing long-term cooperation. product in their projects, including the import substitution program. – Development of any company is << MKM-240. NO DOMESTIC connected with the use of new technologies. WE ACTIVELY STUDY What goals does Stroydormash set out to MANUFACTURER CAN << improve its operations? OFFER SUCH A PRODUCT THE WORLD EXPERIENCE – We actively study the world experience IN DEVELOPMENT in development and implementation of new – In 2019, the company’s main project AND IMPLEMENTATION technologies in various areas of the drilling was the creation of a multifunctional market. Our designers closely cooperate crane-manipulator MKM-240. What is the OF NEW TECHNOLOGIES with civil and military design organizations. relevance of this project? IN VARIOUS AREAS OF THE Together we work out the development of – Recently, the terms of service of power DRILLING MARKET advanced technologies in construction. ! e transmission lines and overhead lines new equipment is developed exclusively to (AL) have changed for our customers. improve the performance of certain works Terrain changes, development of – Do you have any other projects besides and reduce costs of optimizing processes hotspot construction, road infrastructure import substitution? and business of our clients. expansion – all this leads to limitations – Of course we have. Among other in the working space accessibility. There projects, we have to do with ensuring – How do you see the development of is often no possibility to drive directly the country’s defense capability. We the company on the domestic and foreign to the overhead line support and to have developed a unique machine for markets? carry out the work as quickly as possible the Ministry of Defense of the Russian – ! e geography of Stroydormash using traditional methods and special Federation for construction of fast-erecting supplies is expanding every year. Now it drilling and crane machines. We have bridges and objects on water, as well as covers all regions of the Russian Federation. taken these phenomena into account and for works on railway tracks and crossings. ! e company also supplies its products analyzed the requirements to the technical Besides drilling, our UBM-85M is capable to distant and near abroad countries. At characteristics of such equipment. It turned of loading screw piles. ! is technique allows present the company implements the concept of connection to international production chains through cooperation with chassis manufacturers. We also attract state companies that are interested in developing trade turnover between the countries: ! e Russian Export Center, Сhambers of commerce and industry. ! ere are long-term programs with a number of government agencies and ministries in the CIS countries in the energy, railway construction, oil and gas and geological sectors. We receive active interest and target requests for development of special drilling solutions from private and state companies from Africa, Latin America, etc. Today, in the conditions of unstable economic and political situation in the world the reliable partners and well-proven quality equipment are needed more than ever. 38 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

омпания Cetes Cosmetics, известных косметических К имеющая производство в брендов и российских г. Ногинске Московской компаний-ритейлеров», – области, является говорит господин Акилбаев. производственным Российская фабрика была подразделением группы открыта несколько лет «Орифлэйм». Олег Акилбаев, назад и представляет генеральный директор собой ультрасовременное компании в России, рассказал производство, в интервью нашему журналу ориентированное на о производственных изготовление продукции для мощностях завода в макияжа, ухода за кожей и Ногинске и об основных волосами и личной гигиены. направлениях работы Удобное расположение предприятия. «Продолжая фабрики в Московской области оставаться эксклюзивным является стратегически производителем для важным для обслуживания бренда «Орифлэйм», крупных международных Cetes Cosmetics открыта брендов, а также местных для внешних партнёров – розничных торговых сетей.

УСПЕШНОЕ РАЗВИТИЕ И ГАРАНТИРОВАННОЕ КАЧЕСТВО

– Когда-то было сказано, что мощно- 10 линий по производству цветной кос- ративной косметике – на 17%. Это стало стей завода в Ногинске хватит, чтобы метики. Выпускаем широкий ассортимент возможным благодаря развитию культу- обеспечить нужды российского потре- средств личной гигиены, средств по уходу за ры «Бережливое производство» и фило- бителя и стран СНГ. Каковы мощности волосами и кожей, декоративной косметики. софии «Кайдзен» – системе непрерывных завода в Богородском индустриальном улучшений. Мы постоянно продолжаем парке сегодня? Удаётся выполнять – На ближайшие годы вам хватит од- работу в этом направлении и надеем- цели, которые вы ставите перед собой? ного большого завода? Какого разме- ся, что довольно амбициозные планы Расскажите о них и об их реализации. ра инвестиции реализованы на этом 2020 года также будут реализованы на на- – Наша компания выпускает более 120 предприятии на сегодняшний день? ших текущих мощностях. наименований средств личной гигиены, – В строительство нашего завода было ухода за волосами и кожей. Мы также инвестировано более 150 млн евро. И да, – Каких результатов добились, ра- являемся крупнейшим производителем нам хватит его на ближайшие годы. Наша ботая в Богородском индустриаль- губных помад, бальзамов и блесков для задача состоит не в увеличении мощно- ном парке? губ в России. На сегодняшний момент мак- стей сейчас, а в более эффективном ис- – У нас полный цикл производства: из на- симальная мощность производства при пользовании имеющихся. Максимальная бора первичных ингредиентов мы готовим трёхсменном графике составляет более мощность определяется производитель- косметическую массу и потом её расфасо- 150 млн единиц продукции в год. Наши ностью на текущий момент. С момента вываем. За эти четыре года фабрика расши- рыночные исследования показывают, что запуска фабрики производительность по рила линейку производимой продукции за мы можем быть конкурентоспособны и производству средств личной гигиены и счёт средств для ухода за кожей (эмульсии заполнить пробел на российском рынке, кремов увеличилась на 40%, а по деко- и простые кремы) и новых видов декора- предлагая ультрасовременные произ- водственные мощности, соответствую- щие западноевропейским стандартам.

– Какие производственные линейки запущены сегодня? Какие продукты выпускаются? – Наши производственные мощности сегодня включают 4 современные линии по выпуску средств личной гигиены и

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ИНДЕКС КАЧЕСТВА 39

– Мы следим за трендами рынка, ра- ботаем с визажистами и блогерами. Сре- ди последних новинок, например , по- мада Giordani Gold Iconic Matte Lipstick Relaunch («Икона стиля»). В январе мы начали производство, а сегодня она уже доступна к заказу по каталогу. Это но- вая помада с матовыми оттенками. Её богатая кремовая текстура, плотное по- крытие и глубокие насыщенные оттен- ки помогают создавать чувственный и изысканный образ. Giordani Gold Iconic Matte Lipstick Relaunch («Икона стиля») обеспечивает насыщенный цвет и мато- вое покрытие, придаёт ощущение ком- форта на целый день благодаря маслу арганы, легко наносится, SPF 12 защи- тивной косметики – тени для век, бальзамы компоненты, которые сейчас произво- щает губы от первых возрастных изме- в баночках и эликсиры для губ. В прошлом дятся за границей. Это произошло или нений. В целом, российскому рынку мы году мы начали выпускать тушь для ресниц, вы привозите компоненты из-за рубе- готовы предложить лучшее – успешный успешно запустили производство безвод- жа? А если да, что именно производят опыт на мировом рынке косметики и ной тональной основы. В этом – начали в России? высококачественное и гибкое произ- выпуск ополаскивателя для полости рта. – Являясь частью международной компа- водство. И шведское качество гаранти- Помимо выпуска продукции «Орифлэйм», нии, мы несём ответственность за стабиль- ровано, безусловно. мы заключили контракты с известными ное качество нашей продукции и поэтому международными брендами на произ- вынуждены предъявлять максимально вы- – Как вы занимаетесь продвижением водство продукции. Порядка 250 000 евро сокие требования к поставщикам. Мы про- своей продукции? Сетевой маркетинг было дополнительно инвестировано в раз- должаем использовать ингредиенты ква- по-прежнему в приоритете? Какими витие контрактного производства. Благо- лифицированных и сертифицированных инструментами рекламы вы пользуе- даря реализации этого проекта в 2019 году поставщиков, в основном это компании с тесь чаще всего? Какой самый действен- объём продаж вырос на 20%. В 2020 году мировыми именами. Они способны обес- ный в нашей стране, на ваш взгляд? планируемый объём выпускаемой продук- печить постоянное, стабильное качество – «Орифлэйм» по-прежнему является ции – 10 млн единиц. сырья и упаковки. Но мы также работаем международной косметической компани- с российскими поставщиками, и их доля ей прямых продаж, работающей в более – Можете рассказать, насколько вам растёт. Многие отечественные произво- чем 60 странах мира. На текущий момент комфортно работать в «Парке Ногинск»? дители сейчас расширяют ассортимент насчитывается около 3,6 млн независи- – ООО «Сетес Косметикс», компания и уделяют большое внимание качеству. мых консультантов во всём мире. Только группы «Орифлэйм», обосновалась в ин- Например, сегодня мы покупаем бутылки вдумайтесь: консультанты «Орифлэйм» дустриальном парке с 2011 года. Инду- в России, а раньше привозили их из Гер- есть во всех уголках земного шара, насто- стриальный парк «Богородский» оказы- мании. Этикетки покупаем в Подольске, а ящее мировое сообщество влюблённых в вает поддержку в вопросах, связанных ранее привозили из Польши. В целом по- красоту, с участниками которого возмож- со строительством, обслуживанием и рядка 50% ингредиентов мы сейчас заку- но общаться в социальных сетях и мессен- эксплуатацией нашего комплекса. Я бы паем в России и изучаем возможности по джерах, обмениваться идеями и делиться хотел отметить, что успешное развитие увеличению этого показателя. опытом. И, конечно, познакомиться лично и сотрудничество с индустриальным на мероприятиях компании! парком Ногинска связано с тем, что пар- – Известно, что открылась новая ком руководит Карцов Олег Васильевич. линейка производства губных помад. – Какая ещё новая продукция компа- Богородский индустриальный парк был Насколько она интересна современ- нии «Орифлэйм» появится в бли- и остаётся одним из ведущих индустри- ным женщинам, что придумали ваши жайшем будущем? альных парков в России и нацелен как на технологи нового для своих покупа- – Это новинки в направлении личной постоянное развитие собственной базы, тельниц? И какое содержимое у вашей гигиены, будут новые помады и тушь в ли- так и на создание благоприятной инве- косметической продукции? Шведское нейке The One, освежающий крем для ног стиционной среды для резидентов пар- качество ингредиентов гарантирова- с запахом яблока и мяты, новые наимено- ка. В настоящее время индустриальный но на производстве в России? вания в детской серии. парк обладает всем набором промыш- ленной инфраструктуры, который позво- ляет успешно осуществлять бизнес. Эта промышленная территория не стоит на месте, развивает образовательную дея- тельность и социально-культурную сферу в интересах резидентов.

– В одном из интервью было сказано, что, возможно, западные производи- тели ингредиентов откроют произ- водства в России, либо российские производители начнут выпускать 40 QUALITY INDEX

he Cetes Cosmetics company, Twhich has production in Noginsk, Moscow Region, is the production unit of the Ori# ame group. Oleg Akilbaev, the CEO of the company in Russia, spoke in the interview with our magazine about the production capacities of the plant in Noginsk and the main directions of work of the enterprise. “Continuing to remain the exclusive manufacturer for the Ori# ame brand, Cetes Cosmetics is open to external partners – well-known cosmetic brands and Russian retailers,” says Mr. Akilbaev. " e Russian factory was founded several years ago and is an ultramodern production focused on the manufacture of beauty products: makeup, skin and hair care and personal hygiene. " e convenient location of the factory in the Moscow region is strategically important for serving large international brands, as well as local retail chains.

SUCCESSFUL DEVELOPMENT AND GUARANTEED QUALITY

– Our production facilities today include 4 modern lines for the production of personal care products and 10 lines for the production of color cosmetics. We produce a wide range of personal care products, hair and skin care products, and makeup products.

– Is one big factory enough for you for the next few years? How much investment has been realized at this plant to date? – Over 150 million euros were invested in the construction of our plant. And yes, we have enough for the coming years. Our task is not to increase capacities now, but to use existing – Once it was said that the capacity of glosses in Russia. At present, the maximum facilities more e$ ciently. Maximum capacity the plant in Noginsk is enough to meet the production capacity with a three-shi% is determined by the current productivity. needs of Russian consumers and the CIS schedule is more than 150 million units per Since the launch of the factory, the production countries. What are the capacities of the year. Our market research shows that we capacity of personal care products and creams plant in the Bogorodsky Industrial Park can be competitive and " ll the gap on the has increased by 40%, and for decorative today? Do you manage to ful$ ll the goals set Russian market by o# ering ultra-modern cosmetics – by 17%. ! is was possible thanks for yourself? Tell us about them and their production facilities that meet Western to the development of the lean manufacturing implementation. European standards. culture and the Kaizen philosophy, a system of – Our company produces more than continuous improvements. We constantly work 120 items of personal care, hair and skin – Which production lines are in this direction and hope that our ambitious care products. We are also the largest launched today? Which products are plans for 2020 will also be implemented at our manufacturer of lipsticks, balms and lip manufactured? current facilities.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< QUALITY INDEX 41

– What are the results achieved by working in the Bogorodsky Industrial Park? – We have a full production cycle: from a range of basic ingredients we prepare cosmetic mass and then pack it. Over these four years, the factory has expanded its range of skin care products (emulsions and simple creams) and new types of decorative cosmetics – eye shadows, balms in jars and lip care elixirs. Last year we started to produce mascara for eyelashes and successfully launched the production of water-free skin foundation. ! is year, we started the production of oral rinse. In addition to Ori& ame products, we have signed contracts with well-known international brands for the manufacturing of products. About 250,000 euros were additionally invested in the development of contract production. ! anks to this project, sales increased by 20% in 2019. In 2020, the Russia, or that Russian manufacturers will cosmetic products? Is the Swedish quality planned production volume is 10 million start manufacturing components that are of ingredients guaranteed in production in units. currently manufactured abroad. Has this Russia? happened, or do you bring components from – We monitor market trends, work with – Can you tell me how comfortable it is for abroad? And if so, what exactly is produced makeup artists and bloggers. Among the latest you to work at the Noginsk Park? in Russia? innovations, for example, we can mention – Cetes Cosmetics LLC, a company of the – As part of the international company, Giordani Gold Iconic Matte Lipstick Relaunch Ori& ame group, has settled in the industrial we are responsible for the consistent quality (Icon of Style). We started production in park since 2011. Bogorodsky Industrial Park of our products and therefore have to January, and today it is already available for provides support in matters related to the make the highest possible demands on our order from the catalog. ! is is a new lipstick construction, maintenance and operation suppliers. We continue to use ingredients with matte shades. Its rich creamy texture, of our complex. I would like to note that the from quali" ed and certi" ed suppliers, dense coating and deep rich shades help successful development and cooperation mainly world renowned companies. ! ey to create a sensual and sophisticated look. with the industrial park of Noginsk is due are able to ensure constant, stable quality Giordani Gold Iconic Matte Lipstick Relaunch to the fact that the park is led by Oleg V. of raw materials and packaging. But we also (Icon of Style) provides a rich color and matte Kartsov. ! e Bogorodsky Industrial Park work with Russian suppliers, and their share " nish, gives a feeling of comfort for the whole has been and remains one of the leading is growing. Many domestic manufacturers day thanks to argan oil, is easy to apply, SPF industrial parks in Russia and is aimed at currently expand the range of products and 12 protects lips from the " rst age-related both the continuous development of its pay great attention to quality. For example, changes. We are ready to o# er the Russian own base and the creation of a favorable today we buy bottles in Russia, and earlier we market the best – successful experience on the investment environment for residents of the brought them from Germany. We buy labels global market of beauty products and high- park. Currently, the industrial park has the in Podolsk, and earlier we used to bring quality and & exible production. And Swedish entire set of industrial infrastructure, which them from Poland. In general, we now buy quality is guaranteed, of course. allows to carry out business successfully. ! is about 50% of the ingredients in Russia and industrial territory develops educational study opportunities to increase this " gure. – How do you promote your products? Is activities and socio-cultural sphere in the network marketing still a priority? What interests of residents. – It is known that a new line of lipstick advertising tools do you use most o% en? production has opened. How interesting What is the most e! ective in this country, in – It was said in one of the interviews is it to modern women? What have your your opinion? that it is possible that Western ingredient technologists come up with for their new – Ori& ame is still a global beauty company manufacturers will start manufacturing in customers? And what is the content of your selling direct in over 60 countries. Currently, there are about 3.6 million independent consultants worldwide. Just think about it: Ori& ame consultants are in all corners of the globe, they form a real world community of beauty lovers, with whom it is possible to communicate on social networks and instant messengers, exchange ideas and share experiences. And, of course, meet in person at the company events!

– What other new Ori& ame products will appear in the near future? – ! ere will be novelties in personal hygiene products, new lipsticks and mascara in ! e One line, refreshing foot cream with the fragrance of apple and mint, new items in the children series. 42

ПИДЖАКИ ПАЛЬТО МУЖСКИЕ КОСТЮМЫ

БРЮКИ ТКАНИ СОРОЧКИ

г.Екатаринбург проспект Ленина, д. 25 (ТЦ «Евпопа»), бутик 2.112 тел: +7 343 346-33-27

г. Москва, выездной сервис по предварительной записи тел. +7 985 335 49 99

www.rubleffka-fashion.com

rubleffka_men rubleffka_lady

ЖЕНСКИЕRUSSIAN BUSINESS КОСТЮМЫ GUIDE ;МАЙ 2020< ОБУВЬ 43

Таша РУБЛЁВА, модный дом Rubleffka: «С НАМИ – ОПЫТ, ВКУС И ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ!»

опрос о том, кто должен шить только тайно, ведь это было «Хороший портной шьёт костюм В «парадную» одежду и у кого это нарушением закона! так, что мы его носим, «не замечая», лучше получается, у женщины или И лишь в 1652 в гильдию портных словно собственную кожу», – написал у мужчины, вероятно, встал вскоре начали принимать женщин. А ещё как-то академик Дмитрий Лихачёв. И после того, как человек изготовил четверть века спустя появилась и это замечательное свойство, право первую иголку из рыбьей или звериной гильдия портних: общество решило, же, куда важнее того, чьей рукой кости, то есть более 40 тысяч лет что «более пристойно позволить сшит костюм, мужской или женской! назад. Правда, тогда ещё никаких женщинам одеваться с помощью Владелица известного в «статусных» одежд не было, а была своего же пола». Портнихи могли Екатеринбурге модного дома RubleW ka (если повезёт) – единственная шить многое, однако самые дорогие Таша Рублёва знает о пошиве именно шкура, сшитая при помощи жил. предметы дамского туалета таких костюмов всё! Ведь она ведёт Но с тех пор, как человеческое оставались за портными, они же вне успешный бизнес по созданию одежды общество разделилось на «вождей» конкуренции одевали мужчин. делового стиля почти 10 лет. и прочих, у первых появились Но вскоре дамы стали носить Укрепившись на рынке, в прошлом собственные портные. И в основном платья-мантуи. Согласно уставу году Таша расширила бизнес, открыв они были мужчинами, как и гильдии, портниха не могла шить филиал своего модного дома в Москве. подавляющее число ремесленников. лиф дамского платья, а на мантую Пришлось жить «на два города», ведь Цивилизация издревле предписывала запрета не было. Так женщинам новый филиал требовал постоянного женщине семейные заботы, а достался почти весь рынок одежды, внимания. мужчине – профессию. Но женщины за исключением придворных нарядов. Это интервью мы начали готовить уже очень давно пытались это А потом настала эра романтизма, ещё до введения карантина оспорить, по крайней мере – в которую вполне можно назвать из-за пандемии коронавируса портновском деле. «эпохой модисток». Мужского же и посвятить его планировали Во Франции, многие века варианта этого слова вообще не несколько другим вопросам. Сейчас остававшейся законодательницей существовало! филиалы модного дома RubleW ka мод, долгие годы даже женские В двадцатом веке среди самых работают в ограниченном режиме, платья могли шить исключительно блистательных звезд моды уже чуть продиктованном карантином: на портные-мужчины. На долю ли не половину составили женщины: выезд и дистанционно принимая портних оставались нижние юбки, Жанна Пакен и Мадлен Вионне, Коко заказы, – поэтому мы побеседовали жакеты, ночные рубашки, одежда Шанель и Эльза Скиапарелли, Нина с Ташей повторно, затронув и для маленьких детей. В принципе, Риччи и Вивьен Вествуд – и это самые актуальные вопросы дня они могли шить и платья, но отнюдь не полный список. сегодняшнего. 44 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

наверное, поэтому меня частенько спра- шивают: как я умудряюсь работать в ней? Ведь женщине якобы не понять мужские желания и чувства при выборе одежды! Ну а я отвечаю, что – да, женский взгляд на мужскую внешность, и костюм в том числе, сильно отличается от мужского. Но клиент-то хочет выглядеть безупречно не только в глазах партнёров-мужчин! Да и не всегда в наше время его партнёры по бизнесу – мужчины. И если клиенту важно добиться безусловного одобрения свое- го внешнего вида, ему лучше обратиться к специалисту противоположного пола. Конечно, мы учитываем все желания кли- ента, самые маскулинные, но, сталкиваясь с женским и вместе с тем профессиональ- ным взглядом, эти пожелания рождают результаты, неожиданные и приятные для всех. Что до профессионализма, у меня за – Таша, перечень услуг в ателье по Для отправки на производство мы со- плечами десятилетие опыта, и за это время индивидуальному пошиву костюмов, ставляем технические карты, где пропи- компанией изготовлены тысячи костюмов. как правило, стандартный. Но у вас он, сываем все нюансы и конструктивные В нашей базе огромное количество клиен- судя по всему, сильно отличается от особенности, исходя из индивидуальных тов, что говорит само за себя! предлагаемого конкурентами? параметров фигуры клиента. Основы- – Начнём с того, что мы не совсем ателье. ваясь на этом, профессиональный ма- – Женские и мужские мастерские под Я и моя команда пропагандируем высокую стер-портной разрабатывает лекало, что брендом RUBLEFFKA – ваша собствен- культуру гардероба и делового имиджа как впоследствии гарантирует идеальную по- ность, и вы всегда умудрялись обхо- такового. Наша специализация – именно де- садку и комфорт в носке. У нас представ- диться без инвесторов. Это принципи- ловая одежда, которую мы создаём с учётом лен большой выбор фасонов и конструк- альная позиция? индивидуальных особенностей фигуры, об- ций для классических и casual-костюмов, – Сложный вопрос! Недавно на встрече раза жизни наших клиентов и поставленных а также комплектов для особых мероприя- с представителем Фонда поддержки пред- ими задач. К этому вопросу мы подходим тий. Тем не менее, выбор моделей и разме- принимательства мы обговаривали вари- комплексно, закрывая все потребности на- ров на фабриках всё-таки не безграничен, анты возможной государственной помощи ших клиентов, связанные с гардеробом: по- но и этот момент мы учли и на собственном компаниям. Раньше я никогда подобными шив костюмов, пиджаков, верхней одежды, производстве можем воплотить самую возможностями не пользовалась, как и не обуви и всех аксессуаров. У нас есть своё необычную идею. Кстати, мы работаем привлекала сторонние инвестиции. И у производство в Екатеринбурге, мы также ис- не только для бизнесменов, но и для биз- меня нет однозначного ответа, хорошо это пользуем достижения лучших европейских нес-леди! или нет. Возможно, если бы я в своё вре- фабрик-партнёров в Италии, Франции, Ан- Для готовых коллекций я лично отби- мя воспользовалась подобными инстру- глии, и др. Помимо основной деятельности, раю ткани, фурнитуру и конфигурацию ментами, сейчас моя компания была бы занимаемся текущим обслуживанием гарде- изделий, исходя из последних тенден- на другом уровне развития? Но наблюдая робов наших заказчиков: чисткой, профес- ций и основ делового стиля. Мы всегда за развитием других бизнесов, я поняла, сиональной утюжкой и текущим ремонтом. поддерживаем в наличии ассортимент что инвестиции похожи на «костыль для Прибавьте к этому постоянно обновляемую базовых костюмов, пиджаков, сорочек, бизнеса»: если он своими силами не мо- готовую коллекцию и вы поймёте, в чём галстуков, смокингов. Но ведь жизнь жет двигаться, то никакие вложения его наше отличие от рядового ателье. делового человека состоит не только в конечном счёте не спасут… Возможно, Мы абстрагируемся от сферы и слова из бесконечных совещаний и офици- это мнение ошибочно и с течением жиз- «фэшн», исключая даже слишком уж из- альных мероприятий, мы помним и про ни изменится. Сейчас в планах компании битое понятие «дизайнер», чуждое нашей командировки, путешествия и встречи с RUBLEFFKA – развитие в регионах по фран- целевой аудитории и даже в некоторой друзьями. На этот случай в бутике мод- чайзинговой модели. И как раз для этого я степени её отпугивающее. В работе с кли- ного дома представлен богатый выбор решила воспользоваться помощью Фонда ентами мы используем определение «экс- безупречных трикотажных изделий от поддержки предпринимателей. перт-консультант», акцентируя внимание наших итальянских партнёров. на высоком уровне компетентности и ин- – До введения карантина в сфере бы- дивидуальном подходе к каждому заказ- – В нашей стране ателье или мастер- тового обслуживания, к которой от- чику, за которым закрепляется специалист. скими сходного профиля, как правило, носятся и услуги ателье, наблюдался Если говорить про создание индивиду- руководят представительницы пре- рост спроса… альных изделий на фабриках в Европе, не красного пола. В массовом сознании рос- – Да, услуги по пошиву одежды послед- стоит бояться, что в результате получится сиян такой бизнес относится к «сугубо нее время стабильно пользовались по- нечто «стандартное». Это не массовка, а женскому». Вы согласны с таким опре- пулярностью. Ведь задолго до введения индивидуальный пошив в промышленных делением? карантина на рынке резко сократилось условиях с применением самого совре- – Да, руководство ателье и дизайн оде- число коллекций большинства брен- менного оборудования и технологий. жды в России – по большей части преро- дов. Это коснулось и женской, и мужской Основной плюс этого способа – скорость, гатива женщин. Но не в области создания одежды. Причём не только уменьшился при этом в работе может находиться сразу изделий для мужчин! Эта сфера во всём выбор, но ещё и упало качество тканей, целый гардероб. мире – отнюдь не «женский бизнес». И , фурнитуры, пошива. И, конечно, это стало

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< ИНДЕКС КАЧЕСТВА 45

проблемой для искушённых клиентов, на рок, либо повторяем любимую сорочку на- которых мы ориентируемся. Если человек шего клиента по имеющимся параметрам. привык носить отличные костюмы из пре- Люди привыкают к любимой одежде. В миальных английских, итальянских, фран- гардеробе наших заказчиков есть долго- цузских тканей, он, как минимум, не захо- живущие вещи, которые они очень любят. чет снижать планку... Но, конечно , одежда изнашивается, а мы можем либо сшить совершенно аналогич- – И конечно, на подъёме спроса вам ное изделие, либо даже размножить его. особенно обидно было замораживать Мы также принимаем удалённо заказы деятельность, когда карантин ввели от наших постоянных клиентов, ведь все сперва на неделю? Но думали ли вы, что К тому же поднялся курс евро, а мы за- индивидуальные лекала у нас сохранены, он продлится так долго? висим от него в плане закупки материалов, поэтому им достаточно только выбрать – Конечно, я не ожидала такого развития оплаты труда фабрик и логистики. ткань и определиться с фасоном, а готовое событий. Наверное, в мире вообще мало Однако всё небезнадёжно: с середины изделие мы высылаем. кто это предвидел! До начала пандемии я апреля начали открываться наши европей- Я продолжаю проводить вебинары, уро- работала на два города, принимая клиен- ские партнёры, мы уже получаем посылки ки на тему того, как необходимо выглядеть тов и в Москве, и в Екатеринбурге. После с тканями из Англии, Бельгии и Италии. От- деловому человеку, как формировать того, как ситуация в столице начала ухуд- правки пока только два раза в неделю, но свой гардероб, ухаживать за ним и в це- шаться, я решила пока не возвращаться это уже большая радость для нас и наших лом сделать его эффективным инструмен- туда, чтобы не подвергать себя опасности клиентов! том улучшения своего бизнеса, карьеры и заражения, и пребывания на карантине в и отношений. Это актуально всегда, ведь течение двух недель. Да и ни о каких встре- – А что сейчас происходит с инду- «встречают по одёжке» даже сейчас. Да и чах с клиентами уже не могло идти речи... стрией моды в целом? карантин рано или поздно закончится, а – Все европейские фабрики, с которы- приобретённые знания останутся. Сейчас, – Бизнес, подобный вашему, наверняка ми мы работаем, выпускают изделия и по когда у многих занятых людей неожиданно понёс большие потери. Но об их итоговых индивидуальным меркам, и для готовых появилось много свободного времени, это масштабах говорить, наверное, ещё рано? коллекций всемирно известных брендов, очень востребовано. – Но некоторые из них уже вполне очевид- большинство из которых не имеет своих ны! Большая часть наших средств в последнее производств. Поэтому основную долю до- – Государство в этих сложных усло- время вкладывалась в развитие столичного ходов наши фабрики-партнёры получают виях вводит меры поддержки мало- филиала. С началом эпидемии московские именно от них. го и среднего бизнеса. Удалось ли вам арендодатели отказали нам в уменьшении Сейчас бренды сокращают количество воспользоваться этой помощью? стоимости аренды, поэтому пришлось за- заказов на будущие коллекции (осень-зи- – К сожалению, все указы о помощи мало- крыть офис. Неделю назад мы полностью вы- ма 2020-2021 гг. и весна-лето 2021 года). И му и среднему бизнесу сейчас носят реко- везли оттуда наше оборудование. в этой ситуации не все мануфактуры могут мендательный характер и в разрешении во- Кроме того, большая часть нашей про- содержать своих сотрудников, а их – тыся- просов с арендодателями, например, роли дукции производится на европейских чи. Это касается не только производства, не играют. Сейчас мы ждём информацию фабриках, из изготовленных в Европе тка- но и ритейла. Так что пострадало огромное по выплатам 12 тысяч руб. зарплаты для ней, по индивидуальным меркам наших количество работников этой индустрии. сотрудников, но точных сведений пока нет. клиентов. Многие из этих производств А в общем, я не привыкла надеяться на сейчас закрыты на карантин. Они и раньше – Но вы не сдаётесь, пытаетесь рабо- поддержку извне, только на собственные закрывались примерно в это время из-за тать «на удалёнке»? силы. Мы, конечно, с нетерпением ждём, пасхальных каникул. Но в этом году они на- – Как и любой ритейл, модный дом когда ситуация на рынке начнёт налажи- чались раньше, и когда закончатся – неиз- Rublei ka основывается на обороте, кото- ваться. Но при этом не сидим сложа руки: ак- вестно. И эта ситуация сильно затормозила рого сейчас нет. тивно тестируем разные продукты онлайн, выполнение наших заказов. Моя первостепенная задача в нынешних оптимизируем и перестраиваем процессы, К этим проблемам добавились и тамо- условиях – сохранить коллектив. В Екате- работаем с базой постоянных клиентов, ко- женные. Действует предписание пропус- ринбурге наш бутик сейчас тоже закрыт, как торые, например, покупают сертификаты, кать через границу только товары первой и торговый центр, в котором он находится. чтобы поддержать нас и порадовать своих необходимости, а наши к этой категории Но сотрудников мы обеспечили всем необ- близких, или оформляют заказы дистанци- не относятся. ходимым оборудованием на дому и изде- онно, так как у нас сохранены мерки и лека- лия продолжаем шить. Наше производство ла. Нет ощущения, что работы стало меньше! – ремесленное, ручная работа. Чистый ку- А по окончании карантина начнём выстраи- тюр: одно изделие на весь мир. Мы учиты- вать бизнес – не заново, но несколько отсту- ваем все пожелания клиента, заказываем пив с прежних позиций. Но на дальнейшее эксклюзивные ткани, индивидуально под- развитие компании я смотрю довольно оп- бираем отделку и фурнитуру. тимистично: ведь с нами будут наш опыт и Сейчас дошиваем заказы, закрываем вкус, и заслуженное доверие клиентов. все обязательства перед клиентами, ведь Беседовала Елена Александрова это тоже наш приоритет. И, как все, пыта- емся найти вариант работы онлайн. Ска- жем, схема заказа сорочек «на удалёнке» уже работает. Общаемся с клиентом удалённо: опреде- ляем подходящий фасон, обсуждаем назна- чение вещи и все пожелания к ней. Затем либо высылаем инструкцию по снятию ме- 46

he question of who should sew “ceremonial” clothes and T who is better at it, a woman or a man came up soon a! er a human made the " rst needle out of " sh or animal bone, more than 40 thousand years ago. However, there were no “status” clothes at that time, but there were (if you are lucky) only furs sewn with the help of veins. But since the human society was divided into “chiefs” and others, the chiefs had their own tailors. And they were mostly men, like the vast majority of artisans. Civilization used to prescribe that women should take care of their families and men should have a profession. But women have been attempting to challenge this for a very long time, at least in tailoring. For many years in France - the many centuries trendsetter, exclusively male tailors could sew dresses even for women. Seamstresses were le! with lower skirts, jackets, nightgowns, clothes for small children. # ey could potentially sew dresses, but only secretly, because it was against the law! And only in 1652, the tailor guild began to accept women. # e seamstress guild appeared a quarter of a century later: society decided that “it is more honorable to let women be dressed by representatives of their own sex.” # ough, seamstresses were allowed to sew many items, but the most expensive clothes for the ladies were le! to the tailors, and beyond saying, that were tailors who dressed men. Shortly a! er, however, the ladies began wearing mantua dresses. According to the guild charter, the seamstress was not allowed to sew the bodice of the lady’s dress, but there was no ban on mantua. So the women got almost the entire clothing market, except for court clothes. # en came the era of romanticism, which can well be called the “era of modistes”. Men’s version of this word never existed at all! Almost half of the most brilliant stars of fashion in the twentieth century were women: Jeanne Paquin and Madeleine Vionnet, Coco Chanel and Elsa Schiaparelli, Nina Ricci and Vivienne Westwood, and this list is not complete. “A good tailor sews a suit in such a way that we wear it without noticing, like our own skin,” once wrote Academician Dmitry Likhachev. And this wonderful property is much more important than the fact was it a man or woman who had sewn the suit! Tasha RUBLEVA, Tasha Rubleva, the owner of the famous Yekaterinburg Fashion House Rublle$ a, knows everything about tailoring Rubleffka Fashion House: such suits! She has been doing a successful business of creating business style clothes for almost 10 years. Having gained a foothold on the market, Tasha expanded her business last year by opening a branch of her Fashion House “WE HAVE in Moscow. She had to live “in two cities”, because the new branch required permanent attention. We started preparing this interview before the EXPERIENCE, quarantine caused by the coronavirus pandemic, and we planned to devote it to some other issues. Currently the branches of Rublleffka Fashion Housework work in a limited mode, dictated by the quarantine: responding TASTE AND TRUST to a location and taking orders remotely, so we talked to Tasha again, touching upon the most pressing issues of OF CUSTOMERS!” the day.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< SUCCESSQUALITY INDEX 47

– Tasha, the list of services for individual individual measurements of the client’s approval of his appearance, it is better to turn tailoring of suits, as a rule, is standard at " gure. A professional master tailor develops to a specialist of the opposite sex. Of course, the atelier. But it seems that you have it a pattern based on the individual parameters we take into account all the most muscular very di! erent from those o! ered by your of the client’s " gure, which subsequently wishes of the client, and, combining a female competitors? guarantees an ideal " t and comfort in wear. view with the professional approach, these – Let’s start with the fact that we’re not We have a large selection of styles and designs wishes give rise to results, unexpected and exactly an atelier. My team and I promote for classic and casual-suits, as well as sets for pleasant for all. As for professionalism, I the high clothing culture and business special events. Nevertheless, the choice of have a decade of experience, and over this image as such. Our specialization is business models and sizes on the factories is still not time the company has produced thousands clothing, which we create according to unlimited, but we also took this moment into of suits. We have a huge number of clients in the individual characteristics of the shape, account, and on our own production we can our database, which speaks for itself! lifestyle of our clients and their tasks. We realize the most unusual idea. By the way, we take a comprehensive approach to this issue, work not only for businessmen, but also for – Women’s and men’s workshops under covering all the needs of our clients related business women! the RUBLEFFKA brand name are your to the wardrobe: sewing suits, jackets, coats, For " nished collections I select fabrics, property, and you have always managed shoes and all accessories. We have our own " ttings and product con" gurations to do without investors. Is this a principled production in Ekaterinburg, we also use the personally, following the latest trends and position? achievements of the best European partner fundamentals of business style. ! ere is – ! is is a di$ cult question! Recently, factories in Italy, France, England, etc. In always a range of basic suits, jackets, shirts, at a meeting with a representative of addition to our main activity, we are engaged ties, tuxedos available. However, the life of a the Entrepreneurship Support Fund, we in current maintenance of our customers’ business person is not only endless meetings discussed options for possible government wardrobes: cleaning, professional ironing and o$ cial events, we also consider business assistance to companies. I have never and routine repairs. Add to this a constantly trips, journeys and meetings with friends. On used such opportunities before, nor have I updated " nished collection, and you will this occasion, the Fashion House boutique attracted any outside investment. And I do understand the di# erence between us and an o# ers a rich variety of impeccable knitwear not have an unambiguous answer, whether it ordinary atelier. from our Italian partners. is good or not. Perhaps, if I had used such instruments in due time, my company would now be on a di# erent level of development... But, watching the development of other businesses, I have realized that investments are like a “crutch for business”: if it can’t move by itself, no investments will eventually save it ... Perhaps, this opinion is wrong and will change with the course of life. Now the RUBLEFFKA company plans to develop in the regions by franchise model. And just for this purpose I decided to use the help of the Entrepreneurs Support Fund.

– Before the introduction of quarantine in the sphere of consumer services, which include studio services, there was an increase in demand ... – Yes, tailoring services have been stably popular lately. As, long before the introduction of quarantine in the market, We abstract ourselves from the sphere – In Russia, ateliers or workshops of the number of collections of most brands and the word “fashion”, excluding even the similar pro$ les, as a rule, are led by women has sharply decreased. ! is a# ected both hackneyed concept of “designer”, which is representatives. In the mass consciousness of women’s and men’s clothing. Moreover, not alien to our target audience and even, to Russians, such business refers to the “purely only the choice decreased, but also fell the some extent, frightening it away. Working female”. Do you agree with this de$ nition? quality of fabrics, accessories, tailoring. And, with clients, we use the de" nition of “expert – Yes, the leadership of the studio and of course, this has become a problem for consultant”, focusing on a high level of clothing design in Russia mostly is the the sophisticated customers we focus on. If competence and an individual approach to prerogative of women. But not in the " eld of a person is accustomed to wearing excellent each customer, whom a specialist is assigned. creating articles for men! ! is sphere in the suits of premium English, Italian, French If we talk about the creation of individual whole world is not a “female business”. And, fabrics, he or she does not want to lower the products at factories in Europe, one should probably, that’s why I am o% en asked: how do bar as a rule... not be afraid that the result will be something I manage to work in it? A% er all, a woman, “standard”. ! is is not something mass, allegedly, does not understand men’s desires – And, of course, on the rise in demand, but individual tailoring in an industrial and feelings when choosing clothes! it was especially unpleasant for you to environment, using the most modern Well, I say that - yes, a woman’s view of male freeze activities when quarantine was $ rst equipment and technologies. ! e main appearance, and the costume, among other introduced for a week. But did you think it advantage of this method is speed, and the things, is very di# erent from a man’s one. But would last so long? whole wardrobe can be in operation at once. a client wants to look impeccable not only in – Of course, I did not expect such a To send to production, we draw up the eyes of male partners! And nowadays, development of events. Probably, few technical maps, where we prescribe all the business partners are not always men. And people in the world foresaw this! Before the nuances and design features, based on the if a client wants to get the unconditional pandemic, I worked for two cities, accepting 48

We also accept orders remotely from our regular customers, because all of our individual patterns are saved, so they just need to choose the fabric and determine the style, and we will send the " nished product. I continue to conduct webinars and lessons on how a business person needs to look, how to form your wardrobe, look a% er it and, on the whole, to make it an e# ective tool to improve your business, career and relationships. ! is is always true, because clients in Moscow and Yekaterinburg. A% er – But you don’t give up, trying to work “" rst impressions are most lasting” even now. the situation in the capital began to worsen, “remotely”? And sooner or later quarantine will end, and I decided not to return there so as not to – As any retail, Ruble) a Fashion House is the acquired knowledge will remain. Now, expose myself to danger and infection, and based on the turnover that is absent right now. when many busy people suddenly have a lot quarantine for two weeks. And there were no My " rst priority in the current environment of free time, this is very much in demand. more client meetings to consider... is to keep the team together. Our boutique in Yekaterinburg is currently closed, as well as – A business like yours must have su! ered the shopping center where it is located. But heavy losses. But it’s probably too early to we have provided our employees with all talk about their $ nal scale... the necessary equipment at home, and we – Some of them are already quite obvious! keep sewing. Our production is handcra% ed, Most of our funds have recently been handmade. Pure couture: one piece for the invested in the development of the capital whole world. We take into account all the branch. With the beginning of the epidemic, wishes of the client, order exclusive fabrics, the Moscow lessors refused to reduce the individually select " nishes and " ttings. cost of rent, so we had to close the o$ ce. A Now we " nish the orders, close all week ago we have completely removed our obligations to the customers, because it is equipment from there. also our priority. And, like everyone else, Additionally, most of our products are we are trying to " nd a way to work online. manufactured in European factories, from For example, the scheme for ordering shirts fabrics made in Europe, according to “remotely” is already working. individual measurements of our customers. We communicate with clients remotely: we Many of these factories are now closed for determine the appropriate style, discuss the – " e government is taking measures to quarantine. ! ey always used to close around purpose of the dress and all the wishes for it. support small and medium-sized businesses this time because of the Easter holidays. But ! en we either send instructions for taking in these di# cult circumstances. Have you this year they started earlier, and we don’t measurements, or we repeat our client’s favorite managed to use this help? know when they will end. ! is situation has shirt according to available parameters. – Unfortunately, all the decrees on assistance severely slowed down the execution of the People get used to their favorite clothes. to small and medium businesses are now just orders. In the wardrobe of our customers there are recommendations, and in resolving issues ! ese problems were joined by customs long-lived things that they love very much. with lessors, for example, do not have a role. ones. ! ere is an instruction to let only But, of course, the clothes wear out, and we Currently we are waiting for information on essential goods to cross the border, and ours can either sew a completely similar product, payments of 12 thousand rubles for employees, do not belong to this category. or even multiply it. but accurate information is not yet available. In addition, the euro rate has And, in general, I am not used to rely risen, and we depend on it in terms on external support, only on my own of purchasing materials, paying for resources. Of course, we are looking factories and logistics. forward to the situation in the market However, everything is not hopeless: starting to get better. But at the same from the middle of April our European time we do not sit idly by: we actively partners started to open, we have test di# erent products online, optimize already received some packages with and rebuild processes, work with a base fabrics from England, Belgium and of regular customers who, for example, Italy. We send only twice a week, but buy certi" cates to support us and please this is already a great joy for us and our their nearest and dearest, or place orders customers! remotely, as we have saved measurements and patterns. ! ere is no feeling that – And what is happening to the there is less work to do! And at the end fashion industry in general now? of the quarantine we will start to build –All European factories with which up the business - not anew, but a few we work, produce products both by steps back from the previous positions. individual measurements, and for ready But I am quite optimistic about further collections of world famous brands, development of the company: a% er all, most of which do not have their own we will have our experience and taste, production. ! erefore, the bulk of and the deserved trust of clients. income our partner factories receive ! e interview is taken from them. by Elena Alexandrova

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020< РАСПРОСТРАНЕНИЕ 51

Карта распространения печатной и – () электронной версии по структурам и – – ведомствам: – () 83 администрации губернаторов РФ; – – 88 региональных торгово-промыш- – - () ленных палат; 36 корпораций развития – - регионов; Торгово-промышленная палата – - () Российской Федерации; – - Правительства регионов; – () – - -- – Деловые советы: (- – - – - ) – «- () – » – , – «- – - () » – – - – () – - – () – « – » – - - (- – - ) – - – () – – « – - () » – – « – () » – - – – - () – – () – (- – c- ) – – - – - – - () – - – - – – -- () - – - – - () – – ( – - ) – -- – ( – ) – - – – (- – - ) – – - – - «» () – - – – – – (BAF) , – () Федеральные ведомства: – Зарубежные ТПП: – () – c , – - – , - () – , - – (- () – ) – -- – – ( ) – – – – – - – – ( ) – – - – – ( ) – – – - – – ( ) – - – – – () – - – – - ( ) – - -- – – – () – – – () – - – - - – - () – - . – - 52

RUSSIAN BUSINESS GUIDE ;МАЙ 2020<