Televisión Y Traspasos Para Facturar 4.500 Millones Los Clubes Inyectan Más De 200 Millones En Sus Fábricas Fútbol Y Negoc

SEPTIEMBRE DE 2019 PALCO23 LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA WWW.PALCO23.COM DEL NEGOCIO DEL DEPORTE

LALIGA, FÁBRICA DE FUTBOLISTAS

Televisión y traspasos Los clubes inyectan más Fútbol y negocio: la reinvención Cuando el ‘like’ importa para facturar 4.500 millones de 200 millones en sus fábricas del director deportivo tanto como el gol para fichar P. 4-6 P. 12-16 P. 26-32 P. 34-37 Editorial Coleccionar los cromos de LaLiga ha sido una de mis pasiones de la infancia, y aún tengo amigos que mantienen esa adicción en secreto hasta que un día llegan con el álbum completado. El problema es que ahora es mucho más difícil que antes saber Marc Menchén Director de Palco23 si uno ha conseguido ya todos los cromos de un equipo, tan abonados como están los clubes a la constante renovación de plantilla temporada tras temporada. Es una de las consecuencias de cómo ha evolucionado la industria del fútbol, cuyo LA CANTERA mercado de fichajes ha convertido en hito lo que antes era normalidad: que media plantilla pueda estar formada en la cantera. Y UNAS Los clubes de LaLiga han puesto en marcha inversiones por más de 200 millones de euros para construir ciudades PLUSVALÍAS deportivas, renovarlas o incluso definir, por fin, una idea de juego y un método de entrenamiento propio. Es de agradecer este MÁS ALLÁ nuevo escenario, después de que algunos equipos incluso echaran el cierre a su fútbol base por considerar que suponía un gasto superfluo. DEL CAMPO Es cierto que el mantenimiento de toda una cantera supone un gasto anual importante, ¿pero cuánto cuestan las campañas de márketing para buscar la identificación del aficionado? ¿Qué precio de mercado tiene hoy un central de clase media? Bienvenida sea la renovada apuesta por los jóvenes, aunque verdaderamente muchos lo hagan en busca de plusvalías para el futuro.

Palco23 Director Equipo redacción Contacto redacción Contacto publicidad Marc Menchén Patricia López [email protected] Eduardo Siegfried Álvaro Carretero [email protected] [email protected]

Consejera delegada Desarrollo de negocio Diseño gráfico Edita Palco23 Ediciones SL Pilar Riaño Vanesa Luaces, directora Àxel Durana, director Gran Via de les Corts Catalanes 646, Principal 1ª, 08007 - Barcelona Mauricio Villa Alba Durana Director general Rocío Gómez Gerard Sierra Christian De Angelis María Moyano Reservados todos los derechos. Quedan rigurosamente prohibidas, Administración sin la autorización escrita de los titulares del copyright, bajo cualquier Rosa García método o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático, la distribución de ejemplares del presente documento. POR M.MENCHÉN

EL NEGOCIO DEL FÚTBOL ESPAÑOL AVANZA SIN PERDER RENTABILIDAD ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LALIGA FUENTES DE INGRESOS DE LALIGA?

LALIGA: TV Y TRASPASOS 4.478,5 INGRESOS 4.289,3 GASTOS

2.232,4 PARA ROMPER EL TECHO 2.228,9

TELEVISIÓN 35,4% TRASPASOS 23,8% COMERCIAL 19,6% MATCHDAY 18,3% 189,2 RESULTADO NETO PUBLICIDAD 3% -16,9

2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 PORCENTAJE, A CIERRE DE 2017-2018 DE LOS 4.500 MILLONES FUENTE: LALIGA Los clubes de fútbol mantienen la televisión como el pilar de todo su negocio, pero los dos líneas de negocio y diversificar su procedencia. las otras ligas europeas, por la incorporación de Esta mayor visibilidad en el extranjero, especial- como balón oficial, LiveScore patrocinando las motores de crecimiento en 2017-2018 fueron la venta de futbolistas y la firma de contratos El peso de la televisión en los ingresos ordinarios mejores futbolistas o para poder asumir inver- mente en Asia, también ha repercutido directa- repeticiones 360 grados en televisión, o Bud- de patrocinio, que crecieron a un ritmo de doble dígito. Además, y pese a ser parte activa de los clubes llegó al 50% en el primer año de siones en instalaciones. Además, en la industria mente en el área comercial, pues ha permitido una weiser convirtiéndose en la cerveza oficial por en el mercado de fichajes, la sostenibilidad de los proyectos se ha mantenido, con casi aplicación del Real Decreto-Ley que regula la advierten que el techo del valor de los contenidos mayor explotación publicitaria de la U televisiva su interés en LaLiga en el resto del mundo más 190 millones de euros en beneficios, e incluso son menos los equipos en números rojos. comercialización conjunta de las emisiones, un audiovisuales no puede estar muy lejano, y que que rodea los terrenos de juego y ha favoreci- que por su repercusión en España. porcentaje que ha ido recortándose año a año sería un auténtico riesgo no buscar alternativas do la llegada de marcas foráneas que utilizan Y eso que el seguimiento de los 42 equipos ha El fútbol español atraviesa actualmente su mejor al área comercial como un elemento clave del y para 2018-2019 se esperaba fijar en el 42%. al modelo tradicional de generar ingresos, por camisetas y pantalones de LaLiga Santander ido a más en su conjunto, superando por pri- momento de la historia reciente, y ya no sólo se último curso auditado, pues ambas crecieron a Ahora bien, mientras que para FC Barcelona y lo que sólo una buena gestión de la cantera y la como soporte de comunicación en Asia o África. mera vez la barrera de los 820.000 abonados debe al boom audiovisual que se produjo hace un ritmo de doble dígito. “Ambos epígrafes han Real Madrid esa parte del pastel se queda en el política de compraventa de futbolistas se está Ejemplos existen, como el del fabricante japo- y alcanzando un nuevo récord de asistencia en cuatro años. El negocio de LaLiga acumula siete conseguido sustituir de forma evidente y puntual 20%, en casi toda LaLiga SmartBank y parte de demostrando capaz de poder ofrecer ritmos de nés de herramientas eléctricas Hikoki con la SD los estadios, con 14.812.356 espectadores en años consecutivos de crecimiento y en 2018-2019 a los ingresos procedentes de la retransmisión LaLiga Santander puede alcanzar hasta el 90%. crecimiento similares a futuro. Dicho de otro Eibar, o el Real Betis con la empresa vinculada a 2018-2019. En total, los ingresos vinculados habrá superado ya los 4.500 millones de euros en como impulsores del crecimiento de LaLiga”, Este hecho es el que ayuda a entender la necesi- modo: convertirse como club en un elemento de la sostenibilidad Green Earth. Todos ellos tenían al día de partido alcanzaron 782,1 millones de ingresos. Dicho de otra manera: la facturación de señala el Informe Económico-Financiero del dad de diversificar la procedencia de los recursos, la cadena de valor de los grandes equipos para un interés más enfocado a la visibilidad en el euros en 2017-2018 y se han visto relegados a la los 42 clubes del fútbol profesional se ha doblado Fútbol Profesional 2018. puesto que es ahí donde puede encontrarse el ir generando recursos con los que mantenerse exterior que la conexión con la comunidad local, cuarta posición en términos de aportación, por desde 2011, hasta 4.478,5 millones en 2017-2018, Es una de las prioridades del sector, que ve en las verdadero factor diferencial a la hora de competir competitivo mientras se trabaja la marca. que había sido y continúa siendo el modelo de detrás de televisión, traspasos y comercial. De con un beneficio neto de 189,2 millones de euros retransmisiones una palanca para activar nuevas con el resto de rivales, tanto en España como en relación que la mayoría de clubes establecen con hecho, su ritmo de avance medio desde 2011- ese año y una media de 165,7 millones anuales EL NEGOCIO COMERCIAL CRECE, sus patrocinadores, a excepción principalmente en los últimos siete. En el mismo periodo, las AUNQUE A RITMO MODERADO de FC Barcelona, Real Madrid y Atlético de Madrid. plusvalías por traspasos de futbolistas casi se De ahí que los ingresos por publicidad y comer- ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES PARTIDAS han cuadriplicado, dejando clara la importancia De momento, está por ver cómo impactará el cial se hayan doblado en los últimos siete años DE GASTO DE LALIGA? que tienen en el sector y alimentando el debate próximo ciclo audiovisual en la dependencia de y hayan crecido a un ritmo interanual del 10,1% sobre si realmente es una fuente de ingresos los equipos respecto a esta actividad, pues los desde 2014-2015, año previo a la transformación no recurrente y qué sucederá si en un momento nuevos acuerdos aseguran una mejora del 15% en del producto del fútbol español. dado se pone coto al precio de los traspasos. España y de más del 30% en el extranjero. Aquí, Ahora bien, una parte muy importante de este La competición ha conseguido aprovechar la Telefónica y Mediapro pagarán conjuntamente avance es en realidad atribuible a los dos prota- inflación que los contratos de televisión de la 1.140 millones de euros anuales entre 2019 y 2022, gonistas de El Clásico, cuya cuota de mercado Premier League han provocado en el mercado Los clubes buscan mientras que el grupo audiovisual liderado por dentro de estos ingresos alcanzó el 74,7% en de fichajes, determinante para entender por qué Jaume Roures y Tatxo Benet ha comprometido 2017-2018, cuando su peso en la facturación los ingresos por ventas de jugadores superaron otros 897 millones de euros por curso entre 2019 total de LaLiga fue del 39,7%. Y es probable que por primera vez los 1.000 millones de euros en alternativas a la y 2024 por la comercialización internacional, esa brecha pueda ir a más en el medio plazo, pues 2017-2018. La previsión de la patronal presidida un 30% más que hasta 2018. Estos contratos los principales patrocinadores están volcando por Javier Tebas es que esa cifra se mantuviera aseguran la base para continuar avanzando en el cada vez más recursos en un reducido grupo de por encima de 900 millones de euros en 2018- medio plazo, pues permitirán mantener un ritmo propiedades deportivas con presencia global, PERSONAL DEPORTIVO 46,5% televisión, que OTROS DE EXPLOTACIÓN 30,5% 2019, un hecho que consolidaría esta actividad de crecimiento interanual a doble dígito, que en mientras que los equipos pequeños dependen AMORTIZACIÓN DE JUGADORES 10,7% como la segunda más importante en términos de el caso de la televisión ha sido del 15,4% entre más de una buena negociación de paquetes PERSONAL NO DEPORTIVO 5,4% APROVISIONAMIENTOS 3% negocio, sólo por detrás de la televisión. supone hasta el 90% 2014-2015 y 2017-2018, cuando alcanzaron colectivos por parte de la competición para optar OTRAS AMORTIZACIONES 2% “Es sintomático de la gran capacidad de creación 1.516 millones de euros. a recibir parte de los presupuestos de las gran- GASTOS FINANCIEROS 1,9% de valor deportivo que tienen los clubes españo- des multinacionales. Ahí se enmarcan alianzas EN MILLONES DE EUROS, A CIERRE DE 2017-2018 les”, defiende la asociación, que también señala DOSSIER PALCO23 — 5 como las que se estrenan este año con Puma de sus ingresos FUENTE: LALIGA 2012 ha sido del 3,9% interanual, y ha estado ciclo inversor de 100 millones de euros que su muy influenciado por el aumento de los premios dueño, Peter Lim, acordó con LaLiga; en Segunda que paga la Uefa a los equipos que participan en División, fueron diez los equipos con pérdidas, sus competiciones. Los bonus por rendimiento aunque muy reducidas y siempre sufragadas con deportivo que reciben los equipos de Champions las aportaciones de los accionistas. League y Europa League han doblado su peso De ahí que haya muchas voces críticas en torno en la facturación por matchday, representando a la consolidación de las ventas de jugadores en el 30% de esta línea de negocio en la temporada el modelo de negocio tradicional, pues puede 2017-2018. provocar importantes tensiones de tesorería y Este es uno de los principales caballos de batalla quebraderos de cabeza en más de una ocasión. de LaLiga, que considera que este elemento del Muestra de ello son las operaciones a contra- que sólo se benefician siete de sus 18 equipos de rreloj que FC Barcelona y Valencia CF realizaron Primera División, es un factor distorsionador de la 15.000 el pasado mes de junio, al haber adaptado su competitividad que han intentado fomentar con Son los millones de euros estructura de costes a unos ingresos que, en el un reparto más igualado de los derechos audio- que LaLiga genera en toda España, verano de 2018, eran inciertos a futuro. ¿La razón? visuales y el establecimiento de topes salariales contando el impacto que tiene Las normas actuales permiten pronosticar unos en función de los ingresos reales de cada equipo. en otros sectores como la ingresos por cada concepto equivalentes a la restauración o el turismo. media de los tres años anteriores, en un intento ¿SE PUEDEN PREDECIR LOS de reducir de forma importante los riesgos de INGRESOS POR TRASPASOS? desvíos presupuestarios. del proyecto, pues la compraventa de jugadores Porque la prioridad de hoy para muchos diri- No es una cuestión menor, puesto que LaLiga es hoy una pata clave de la sostenibilidad de la gentes y la propia competición es encontrar el maneja un informe de Kpmg que incide en que gran mayoría de equipos. equilibrio entre la reinversión de los recursos y la el refuerzo de la Uefa con el sistema de com- De hecho, son casos contados como el de la SD necesaria reducción de la deuda financiera neta, peticiones que se baraja para 2024 supondría Eibar o el Athletic Club en los que las plusva- que en 2017-2018 repuntó un 4,7% y se situó una devaluación del 41,5% en el precio de los lías por estos traspasos son un elemento para en 606,2 millones de euros, aunque muy lejos derechos audiovisuales. A ello se le sumaría que apuntalar aún más el beneficio, mientras que en de los más de 800 millones de euros en que se los equipos con plaza asegurada en los torneos otros casos es una actividad esencial para poder situaba ese indicador antes de 2015. “Nuestro internacionales con el nuevo formato de ascensos mantener un nivel de gasto en plantilla suficiente nivel de endeudamiento es razonable; la deuda y descensos ya no sólo les permitiría pagar más para no sufrir por descender o disponer de la financiera neta respecto al ebitda representa 0,9 a los jugadores y descapitalizar a los que sólo caja necesaria para continuar con la reducción veces en el total de LaLiga, y, sin contar a Real disputan el torneo doméstico, sino que preci- de la deuda financiera y afrontar inversiones en Madrid y FC Barcelona, el dato es de 1,57 veces”, samente los haría más atractivos a la hora de estadios y ciudades deportivas, clave para el defienden. Porque hay quienes consideran que captar nuevos talentos. Por esta razón, no es aumento de los ingresos a medio plazo. En Liga hoy la prioridad no debe ser alcanzar ya la deuda de extrañar que la mayoría de equipos no habi- Santander, sólo el Valencia CF perdió dinero cero, sino recuperar el terreno perdido durante tuales en Europa se hayan levantado en contra en la temporada 2017-2018 y forma parte del la crisis con inversiones aceleradas. P

El fútbol, más rápido que el país. veces superior al registrado por del 12,3% entre 2011-2012 y El ciclo actual ha permitido a el país en términos corrientes, 2017-2018, frente al 2,5% al que LaLiga crecer a un ritmo cinco con un avance medio interanual mejoró la economía nacional. POR M.M.A.

¿QUÉ CLUBES DISPONEN DE UNA MAYOR CAPACIDAD DE GASTO EN LALIGA? TOPE SALARIAL AUTORIZADO PARA CADA CLUB EN 2019-2020, EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LALIGA

MASA SALARIAL, EL RIVAL AL 671,4 641 348,5 185,2 170,7 108,6 103,2 100,3 81,1 68,7 62,1 56,3 54,6 52,1 49,8 47,1 38,7 35,5 32 30 SD EIBAR GETAFE CF SEVILLA FC REAL BETIS VILLARREAL LEVANTE UD CD LEGANÉS GRANADA CF VALENCIA CF CA OSASUNA REAL MADRID CELTA DE VIGO FC BARCELONA RCD ESPANYOL ATHLETIC CLUB RCD MALLORCA REAL SOCIEDAD REAL VALLADOLID DEPORTIVO ALAVÉS QUE TODOS BUSCAN REGATEAR ATLÉTICO DE MADRID Una de las claves del saneamiento de LaLiga ha sido el control económico que, a priori, permite limitar el gasto de los clubes en salarios y fichajes, que representan un 75% de los ingresos ordinarios.

La televisión ha sido el elemento clave para en- plusvalías por traspasos, ese porcentaje cae al tender el crecimiento del negocio de LaLiga en 54,8%. Son indicadores alineados o incluso por los últimos años, pero pocos o nadie sabrían debajo del techo del 70% sobre la facturación explicar su saneamiento sin hacer referencia que recomienda la Uefa para no poner en riesgo la a dos palabras: control económico. Un tándem sostenibilidad del sistema, en función de qué se firmado y pueda acreditarse la entrada de ese han aprendido con el tiempo que es preferible dentro de tus posibilidades y en ningún caso por que empezó siendo un dolor de cabeza para los quiera considerar como ingresos extraordinarios. dinero. De esta manera dan cierto margen de no comprometer todo el techo de gasto ya en encima de ellas; si quieres ampliar tu techo de directivos de la mayoría de clubes, pero que, con Ahora bien, al tratarse de una recomendación maniobra para que los equipos no concentren agosto, sino que es mejor reservar parte del gasto tendrás que gestionar más eficazmente, el tiempo, todos han interiorizado, sin excepción, pocas competiciones la cumplen a rajatabla, y todas las operaciones de salida en el verano previo presupuesto para diciembre, con tal de poder mejorar tus canales de ingresos y eliminar cuanto conscientes de su importancia para no com- el último estudio de la confederación sobre la al inicio de cada temporada, sino que pueden acudir al mercado de fichajes en caso de que antes la deuda”, añade. prometer la sostenibilidad de sus proyectos. La salud económica del fútbol europeo revelaba que reservar algunos movimientos a la ventana de el equipo esté peleando por evitar el descenso Muestra de lo controlados que están estos costes fórmula de cálculo es algo compleja, con muchas ligas como las de Italia, Rusia, Francia, Portugal invierno o incluso al mes de junio, una vez que o clasificarse para competiciones europeas. es que su crecimiento ha sido muy parejo al de variables a tener en cuenta, pero el resumen es o Turquía ya rozaban o superaban ese umbral ya ha finalizado el curso. “La existencia de un control continuo y unas los ingresos totales, pero siempre ligeramente muy sencillo, pues no es otro que no gastar más del 70% sólo con salarios. estrictas reglas a aplicar conllevan que todos por debajo. Mientras que la facturación de la de lo que se ingresa y se necesita para atender En la sede de LaLiga sostienen que las plusvalías UN TECHO DE GASTO QUE compitamos con las mismas normas financieras competición ha crecido a un ritmo medio del a pagos ya comprometidos. por traspasos también deben considerarse ya La70% Uefa recomienda que, por precau- EVOLUCIONA CON LOS MESES que impiden la creatividad contable de antaño”, 10,8% interanual entre 2011-2012 y 2017-2018, Así es como se ha conseguido que la masa salarial como ingresos recurrentes, pues en la elabora- ción contable, el gasto en salarios y defiende Ignacio Legido, socio del despacho BDO los gastos totales lo han hecho a una velocidad del deportiva de los 42 equipos se situara en el 75,2% ción de los presupuestos obligan a los clubes a fichajes no supere este porcentaje De ahí que el límite salarial no sea una cantidad Sports y expresidente de la AD Alcorcón, club que 9,8%. Además, el peso de los salarios deportivos de todos los ingresos ordinarios de 2017-2018, incluir unos recursos por esta actividad que, bajo de los ingresos ordinarios, si bien hay fija durante toda la campaña, sino que va evo- ha estado gestionando durante los últimos años y las amortizaciones por fichajes sobre el total de hasta 2.455,8 millones de euros entre nóminas y ningún concepto, pueden superar la media de quien defiende que habría que compu- lucionando a medida que los equipos pueden antes de su venta en el verano de 2019. “Normas costes se ha recortado en ocho puntos, pasando amortizaciones de fichajes. Si se contabilizan las los tres últimos años a no ser que ya se hayan tar también los traspasos. probar ante LaLiga que han conseguido nuevos como la del límite salarial te obligan a competir del 65,1% al 57,3% en el periodo analizado. La ingresos. Porque esa es otra de las claves del control económico a priori: ninguna partida de LAS PLANTILLAS DEL FÚTBOL ESPAÑOL, CADA AÑO MÁS CARAS ingresos puede superar en importe a la del año EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LALIGA anterior si no hay contratos que lo justifiquen; de nada vale prometer que se conseguirán dos acuerdos de patrocinio a la hora de mejorar el margen de maniobra. A la inversa, el departamen- to dirigido por el director general corporativo, Javier Gómez, puede revisar a la baja ese límite 1.994,8 PERSONAL si aprecia que la media de ingresos de los tres DEPORTIVO años previos no se está cumpliendo, con tal de Los costes de plantilla evitar desviaciones económicas. “Al principio costó adaptarse y a veces encor- seta un poco la operativa, pero sabemos que han crecido a un ritmo 1.107,9 ha sido importante para mejorar la imagen del fútbol”, explica el primer ejecutivo de un club de LaLiga SmartBank. “Nos ha ido bien, ligeramente inferior porque ha permitido que en las direcciones 461,0 AMORTIZACIÓN 344,5 DE JUGADORES deportivas también se hagan corresponsables de la gestión económica del club, porque saben al de los ingresos que no pueden salir del tope de gasto que se nos asigna”, añade el responsable de un club 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 de LaLiga Santander. Sin ir más lejos, muchos desde 2011-2012 EVOLUCIÓN DEL GASTO EN SALARIOS NO DEPORTIVOS POR PARTE DE LOS CLUBES EN MILLONES DE EUROS EN 2017-2018. FUENTE: LALIGA

132,1 129,3 131,1 162,4 187,7 208,3 233,2

2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018

cuota de las nóminas del personal administrati- de derechos federativos de jugadores. Es decir, que cuantos más compromisos, peor límite y, en vo, aquel que no forma parte del primer equipo, que todos los directores deportivos deben asumir consecuencia, menos dinero para jugadores top”, la cantera u otras secciones, se ha mantenido que la inversión anual en cantera forma parte de recuerdan en un club. Incluso aquí LaLiga impone estable en torno al 6%, con 233,2 millones de ese presupuesto. límites a aquellos accionistas que aspiran a ampliar euros en el último año. Esa cifra no puede pasar de, aproximadamente, el su límite mediante inyecciones de capital, como Pero, ¿cómo es esa fórmula que todo director 70% de los ingresos, pero hay que tener en cuenta fueron en el pasado la AD Alcorcón o el Valencia deportivo debe tener en su mesa de trabajo? La que previamente hay que descontar las cuotas de CF. En estos casos, LaLiga sólo permite que un competición considera como coste de plantilla, deuda que deben devolverse. Es la razón por la que 25% de esa aportación se contabilice el primer sea inscribible o no, los salarios fijos y variables, algunos clubes como Real Zaragoza o RC Deportivo año, reservando el resto para los tres ejercicios así como las primas colectivas; las cuotas a la disponen de límites de gasto tan limitados, pues posteriores. “Estas normas han convertido al Seguridad Social; los gastos de adquisición de sus actuales gestores deben priorizar aún la devo- fútbol profesional en una especie de bono, donde jugadores, incluidas las comisiones de los agen- lución de la mochila de deuda que heredaron por sólo existen dos riesgos claros: el deportivo y el tes, y las amortizaciones derivadas de la compra la errática gestión de sus predecesores. “Es decir, de la generación de ingresos”, remata Legido. P

La deuda, un lastre importante. capacidad de ingresos en LaLiga uno de los techos de gasto en Real Zaragoza y RC Deportivo son SmartBank, pero su abultada plantilla deportiva más limitados dos de los equipos con mayor deuda hace que dispongan de respecto a su cifra de negocio. POR M. MENCHÉN

la patronal está formada por 600 equipos, 10.467 jugadores y 1.594 técnicos. RC CELTA: 45 MILLONES PARA UNA CIUDAD DEPORTIVA MUY COMERCIAL La organización defiende la importancia de estos datos porque, a la espera de cómo evolucione El club ha proyectado un complejo en el tadio para el filial, auditorio, centro de LAS ‘FÁBRICAS’ DE TALENTO SE la inversión en fichajes, “esta situación marca municipio de Mos, a las afueras de Vigo, negocios y de estudios, residencia de un hito sin precedentes a nivel histórico en el con ocho campos de fútbol, minies- jugadores y zona comercial. compromiso inversor” de los equipos de fútbol. Eso sí, en el mismo informe se advierte de un obstáculo que la mayoría de directivos admiten que es uno de los grandes escollos: la obten- PONEN AL DÍA CON 200 MILLONES ción de crédito en un negocio muy vinculado al cortoplacismo y en el que la banca aún aprecia algunos riesgos de reputación. “Es un reto en Los clubes de LaLiga han acelerado sus inversiones términos financieros”, constatan. “Los bancos pueden tener dudas sobre qué en infraestructuras, clave ante la inflación del mercado sucede con los préstamos en caso de bajar a y la importancia que han adquirido para muchos Segunda, pero los datos demuestran que en la categoría también hay rentabilidad”, explicaba jugadores a la hora de escoger equipo. Ignacio García, director financiero del Levante UD, durante la presentación de la Guía Económica La Masia del FC Barcelona es, probablemente, la Este importe sólo recoge las inversiones anun- todo con apoyo de la banca o firmas de inversión LaLiga que elabora Palco23. Las normas de control primera imagen que viene a la cabeza de muchos ciadas en la construcción de nuevas ciudades especializadas. económico de la patronal han asegurado que este cuando se habla de cantera. El club blaugrana fue deportivas, pues el gasto es mucho más elevado Los miembros de LaLiga han aumentado su inver- tipo de deudas no queden impagadas, pero las REAL BETIS: 30 MILLONES PARA TRASLADAR TODO EL FÚTBOL BASE uno de los pioneros en la formación dual de sus si se tienen en cuenta los proyectos de ampliación sión en infraestructuras a un ritmo interanual del experiencias negativas de muchos bancos aún jóvenes talentos, ofreciéndoles una residencia o renovación que hay en marcha. A eso hay que 14%, hasta situarse en 262,2 millones de euros están presentes. Y eso que la deuda financiera El club concentrará la actividad del primer veintena de campos de fútbol, un miniesta- para aquellos que abandonaran el hogar en busca añadir las elevadas partidas presupuestarias en 2017-2018. Esa temporada se produjo una neta ha pasado de más de 800 millones durante equipo en las instalaciones actuales, mien- dio para el filial, residencia de jugadores y un de la élite del fútbol y estableciendo un método que se están destinando a la renovación de los caída del 74,5% respecto a 2016-2017, que es la crisis a 606,2 millones de euros en 2017-2018. tras que en Dos Hermanas habilitará una pabellón para las secciones polideportivas. propio de entrenamiento combinado con estu- estadios, y que explica que la inversión bruta en totalmente atribuible a que ese año se concen- dios. Hoy, ese histórico edificio que se preserva infraestructuras durante los últimos cinco años traron el grueso de los trabajos de construcción EL RETO DE LA FINANCIACIÓN como sede institucional ha sido relevado por una haya ascendido a 1.588,2 millones de euros. del Wanda Metropolitano. De hecho, la patronal A LARGO PLAZO macroinfraestructura de más de 150.000 metros La cifra es elevada, pero demuestra que el foco asegura en su Informe Económico-Financiero cuadrados a la que se ha destinado más de 100 prioritario de los clubes continúa puesto en el del Fútbol Profesional 2018 que “a partir de la En ese mismo encuentro del pasado mes de marzo, millones de euros. Eso sí, no es la única: en LaLiga fichaje de futbolistas, que sólo en 2017-2018 temporada 2019-2020 se espera un repunte del el presidente ejecutivo y máximo accionista del hay actualmente proyectos en marcha por más representaron un esfuerzo de 1.078,4 millones esfuerzo inversor en infraestructura”, con cerca Real Sporting, Javier Fernández, lamentaba que de 200 millones de euros. Menos de lo que el París de euros. Ahora bien, el matiz a la hora de com- de 1.200 millones de euros comprometidos en “desde hace dos años los bancos tradicionales ya Saint-Germain (PSG) pagó al Barça por Neymar, parar inversiones en jugadores o instalaciones los tres próximos ejercicios. dan entrada a los clubes, aunque continúa siendo pero cuyo rendimiento a largo plazo puede ser es importante, pues una parte significativa del A este importe se añaden los más de 87 millones una financiación a corto plazo”. Una auténtica precisamente generar jugadores por un valor primer presupuesto sale precisamente de la venta de euros que anualmente destinan los equipos losa para entidades que trabajan con márgenes económico mucho mayor, sea para traspasarlos previa de otros derechos federativos, mientras de LaLiga Santander y LaLiga SmartBank al muy estrechos y que con este tipo de inversio- o para formar parte del equipo. que las instalaciones se están ejecutando sobre mantenimiento de toda su cantera, que según nes necesitan precisamente una financiación a largo plazo que no comprometa su posición de tesorería de forma inmediata, pues al servicio de LOS CLUBES YA NO SÓLO INVIERTEN EN LA COMPRAVENTA DE FUTBOLISTAS la deuda hay que añadir los gastos adicionales EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LALIGA de gestión que suponen unos complejos como UD LAS PALMAS: 22 MILLONES PARA CONTROLAR EL FÚTBOL INSULAR los que se están planteando. Por ejemplo, la SD Eibar ha estimado que la pues- El equipo grancanario ha inaugurado y reuniones, comedor y un edificio de ta en marcha de su primera ciudad deportiva este verano un complejo con tres cam- servicios, que atiende tanto al primer 1.078,4 INVERSIÓN EN JUGADORES supondrá un gasto anual de aproximadamente pos de fútbol, gimnasio, sala de prensa equipo como al filial y los juveniles. 644.900 euros en mantenimiento, de los que 168.000 euros se destinarán a personal. Ahora bien, el conjunto presidido por Amaia Gorostiza parte con la ventaja de que es de los pocos, por no decir el único, que podrá financiar el 100% de los trabajos con recursos propios. ¿Cómo? 433,7 La entidad armera sí ha sabido encontrar ese equilibrio entre gasto en plantilla para seguir en la 262,2 INVERSIÓN EN élite y generación de caja para proyectos a medio INSTALACIONES 155,1 plazo. Actualmente es uno de los proyectos más rentables de LaLiga Santander y, desde 2015, ha generado un cajón con más de 30 millones de euros para desarrollar su propio patrimonio. La UD Las Palmas sí que ha optado por la vía de 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 la financiación privada para poder completar su propia ciudad deportiva, a la que ha destinado 22,5 millones de euros para poder concentrar SD EIBAR: 16 MILLONES PARA TENER SU PROPIA CIUDAD DEPORTIVA toda su actividad en un mismo lugar. El caso del El club armero quiere que su primera ciu- rios, gimnasio y espacios comunes; se conjunto grancanario es más complejo, pues dad deportiva propia disponga de cuatro contempla que pueda haber un quinto ha tenido que combinar este proyecto con la campos de fútbol, además de vestua- campo según evolucione el club. culminación del saneamiento de su balance y el pago de compromisos financieros que en su día adquirió para levantar el concurso de acreedores. El RC Celta, por su parte, ha diseñado un proyecto en el que la financiación externa será necesaria, aunque su idea es que llegue vía derechos de explotación comercial de parte de los terrenos donde se levantará su gran hub de actividad al margen del estadio de Balaídos. El plan inicial contempla una inversión de 45 millones de euros, aunque divididos en varios tramos porque algu- nas acciones están supeditadas precisamente a los acuerdos políticos en torno a la idea de construir un gran centro comercial anexo sobre una superficie de 140.000 metros cuadrados. Esa parte del proyecto está en fase de nego- ciación política, pues obliga a poner de acuerdo a los comuneros que son propietarios de los LEVANTE UD: 14 MILLONES PARA CRECER JUNTO AL PUERTO terrenos donde se quiere desarrollar la ciudad El club granota levantará un complejo campos de fútbol, un pabellón para el deportiva, así como de la Xunta de Galicia, ya que con estadio para 3.000 espectadores fútbol sala y un edificio con servicios debe ser el Ejecutivo autonómico el que apruebe donde jugarán el filial y el femenino, seis complementarios y oficinas. un cambio de usos de los terrenos para poder actuar. Una espera que en el caso del Levante UD ha sido de más de un año hasta alcanzar un acuerdo con la Autoridad Portuaria de Valencia y que en el caso del Atlético de Madrid aún se está ultimando con el Ayuntamiento de Madrid para desarrollar el entorno del estadio.

UN CALENDARIO QUE NO SIEMPRE ES EL QUE EL CLUB DESEARÍA

Estos proyectos no son sencillos ni en diseño ni en ejecución, pues está obligando a los clubes a rastrear el mercado inmobiliario en busca de grandes bolsas de suelo dentro de sus ciudades o no muy lejos de las mismas, para después lograr los apoyos institucionales necesarios antes de buscar la financiación. No es una tarea sencilla, CD TENERIFE: 12 MILLONES PARA ALCANZAR A LA BASE DE LA ISLA como demuestra el hecho de que la inmensa El complejo, financiado en un 75% por añadirán un edificio de servicios mayoría ha tenido que acabar trasladando toda la Administración, consta actualmente complementarios, gimnasio esta actividad a municipios cercanos ante la de cuatro campos de fútbol, a los que se y despachos para el cuerpo técnico. ausencia de oportunidades en las tramas ur- banas. “No es sencillo; se necesitan muchas hectáreas de terreno y hay que poner de acuerdo a muchas partes; hay veces que vivimos muy al día”, confiesa el director general de un club de LaLiga Santander. Aun así, prácticamente todos los proyectos anunciados están en proceso de ejecución, ya que muchas directivas han apostado por dividir las construcciones en distintas fases. De esta manera se aseguran que puede ir trasladándose la actividad a los nuevos complejos de entre- namiento de forma progresiva, con la prioridad siempre de que el primer equipo sea el que antes disponga de las mejoras efectuadas. Porque ahí está una de las primeras necesidades que se busca resolver: ser atractivos para los fut- FORMANDO A LA PRÓXIMA bolistas, que a igualdad de salarios y categoría, REAL VALLADOLID: 10 MILLONES PARA ACERCAR LA CANTERA GENERACIÓN DE LÍDERES basan sus decisiones en el entorno de trabajo. “Es una cuestión fundamental para atraer a El club quiere renovar la ciudad de- segundo centro de entrenamiento con EN GESTIÓN DEPORTIVA futbolistas; hay muchos que piden conocer la portiva que hay junto al estadio con nueve campos más para desarrollar el ciudad deportiva antes”, admite Quico Catalán, cinco campos y, en paralelo, levantar un fútbol base de la región. presidente del Levante UD. “Los jugadores se quedan con el nombre y con lo bien que se habla de nosotros, pero la ciudad deportiva es clave para que vean que somos serios”, añade Manuel Vizcaíno, presidente del Cádiz CF. Todos los proyectos diferencian mucho la zona de trabajo del primer equipo, incluso habilitando edificios específicos en los que se incluyen todo tipo de servicios que van más allá de la preparación deportiva, como espacios de entretenimiento, habitaciones para descansar o incluso pequeñas ludotecas. Es el caso del Athletic Club, que tiene prevista una inversión de 13 millones de euros Gestión Deportiva adicionales en Lezama, donde en total habrá invertido 30 millones de euros desde 2010. Lo mismo ha hecho el Real Betis, que quiere reservar Marketing Deportivo sus instalaciones actuales junto al estadio para el SD HUESCA: CUATRO MILLONES PARA UNIR AL FÚTBOL DE LA PROVINCIA y Patrocinio primer equipo, mientras que toda la actividad de la cantera se trasladará al nuevo complejo que se La dirección del club reconvertirá un pasará a tener cuatro campos de fútbol y levante en Dos Hermanas. “Esto nos liberará de antiguo instituto a las afueras del muni- una residencia para la cantera. A futuro, Administración del Fútbol presión, flexibilizará los horarios y mejorará los cipio en su nueva ciudad deportiva, que podría recuperarse el pabellón. entrenamientos”, explica el director general del club verdiblanco, Federico Martínez Feria, quien Coaching añade: “También queremos hacer una residencia para el primer equipo en las instalaciones que se usan ahora; parece probado que minimizar MÁSTERS, POSGRADOS Y CURSOS el movimiento de los jugadores puede influir positivamente en su rendimiento”. PRESENCIAL, SEMIPRESENCIAL Otra tendencia que se aprecia en los nuevos Y ONLINE proyectos es la de construir pequeños estadios para el filial y el fútbol femenino, algo que el Real Madrid ya integró con la construcción de su ciudad deportiva en Valdebebas, a la que ha destinado más de 230 millones de euros. El Barça ha inau- gurado este verano el Estadio Johan Cruyff tras una inversión de 14 millones de euros, y el Sevilla FC hizo lo propio años atrás. “Es una manera de que los jóvenes talentos puedan empezar a ATLETI: 90 MILLONES PARA UN PLAN ‘OLÍMPICO’ DE FORMACIÓN ver dónde pueden llegar a jugar si se esfuerzan a diario; es lo mismo que persigue el hecho de El club rojiblanco ha desarrollado su Henares y Alcorcón, que culminará con que convivan parcialmente con los jugadores propia red de academias en Madrid y un proyecto para regenerar con fútbol el del primer equipo”, explican fuentes blaugranas. alrededores, con sedes en Alcalá de entorno del Wanda Metropolitano. En lo que sí fueron pioneros en el Barça es en la residencia para canteranos, un equipamiento que todos los equipos están empezando a desarrollar porque acaba siendo otro elemento decisor para muchos padres cuando un club grande viene a buscar a sus hijos. “Es una forma de facilitarles la vida a ellos, pero también de garantizar a las familias que en todo momento están supervi- sados por la estructura del club; nos iguala con los principales equipos”, señala una entidad de la clase media de LaLiga Santander. Y ahí está probablemente la clave de todo: cómo convencer a las promesas del futuro cuando el coste medio de un menor de 18 años se ha disparado un 50% www.johancruyffinstitute.com desde 2014 y ya supera el medio millón de euros. P POR M. MENCHÉN

¿CUÁNTO HAN INGRESADO LAS CINCO GRANDES LIGAS EUROPEAS POR TRASPASOS INTERNACIONALES? EL ‘MADE IN SPAIN’ SE ABRE EN MILLONES DE DÓLARES. FUENTE: LALIGA

833,4

716,1

559,5

PASO EN LIGAS DE MEDIO MUNDO 484,5 417,2 Los clubes de LaLiga han conseguido vender por un precio 319,1 266,5 superior al de la inversión en dos de los tres últimos años. 201,1 163,6 En 2018 se produjeron ventas al exterior por 641 millones de 94,4

euros, y en total hay 427 españoles jugando en otros países. 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

España es una potencia exportadora en muchos equipos de LaLiga. Este dato refleja la dificultad pago de elevadas cláusulas de rescisión. El mejor ámbitos, pero en muchas ocasiones pasa des- que supone alcanzar la élite, y la principal razón ejemplo es el del Athletic, que en sólo año y me- LA LIGA PREMIER LEAGUE BUNDESLIGA SERIE A LIGUE-1 apercibido que también lo es en la industria del por la que actualmente hay 427 futbolistas es- dio ha facturado 145 millones de euros con las fútbol. Las inversiones anuales en cantera por pañoles repartidos por 64 países compitiendo salidas de Aymeric Laporte al Manchester City más de 88 millones de euros no sólo sirven para a nivel profesional. Es un registro que en el Viejo y de Kepa Arrizabalaga al Chelsea FC. creado por el regulador mundial del fútbol para términos de imagen y conexión con la comunidad que hoy compiten en las cinco grandes ligas, con nutrir las plantillas de los equipos de LaLiga y el Continente sólo supera Francia, que tiene a 867 En total, los equipos españoles vendieron por supervisar las transacciones internacionales. local, como por el ahorro que se consigue con su un total de 69 jugadores entre todos. Ahora bien, fútbol semiprofesional, sino que también se ha atletas compitiendo en el extranjero, según el valor de 716,1 millones de dólares (640,8 mi- Su base de datos sí revela un indicador en el acceso al primer equipo sin pagos por traspaso los culés doblaban a los merengues en minutos convertido en una fuente de ingresos importante Atlas de la migración que elabora el centro de llones de euros) al extranjero en 2018, una cifra que manda LaLiga y que refleja que su trabajo de por medio. disputados para el propio equipo entre enero de para los clubes y un granero de jugadores para estudios Cies Football Observatory. nuevamente sólo superada por el sistema galo. de captación y formación de jóvenes talentos El presupuesto anual varía mucho en función de 2014 y febrero de 2019, con un 24% del total. numerosas competiciones de todo el mundo. El informe revela que Inglaterra es el principal Se trata de una caída interanual del 9,9%, pero viene de mucho más atrás que el de la Ligue-1. la dimensión social del club y no tanto de si milita Real Sociedad y Athletic Club figuraban en sexta Hoy, es el segundo país de Europa con más ex- destino de los jugadores formados en España, representaría un fuerte crecimiento si se des- Entre 2011 y 2018, la media de ingresos por tras- en LaLiga Santander o LaLiga SmartBank, según y séptima posición, mientras que el Atlético de patriados repartidos por todo el mundo. con un total de 47. Es un flujo migratorio que cuenta el efecto de la venta de Neymar por 222 pasos internacionales ha sido de 492,5 millones se desprende de las cuentas anuales de todos Madrid era el noveno y el Valencia CF el décimo La Real Federación Española de Fútbol (Rfef) tiene también ayuda a entender por qué han crecido millones de euros al Paris Saint-Germain (PSG) en de dólares (439 millones de euros), frente a los ellos. Aunque existen excepciones, la mayoría de de toda Europa, según el Cies. contabilizados más de un millón de jugadores tanto los ingresos de los clubes de LaLiga en 2017. Además, es un importe que prácticamente 391 millones de dólares (348,5 millones) de la entidades se sitúa en una horquilla que oscila entre La cifra de inversión en mantenimiento de la que compiten en el ámbito reglado, pero sólo materia de traspasos, ya que muchas de estas dobla la facturación media por este concepto Ligue-1. La Premier League obtuvo 343 millones dos millones y seis millones de euros anuales, cantera no varía en exceso cada año, si bien en unos 10.500 forman parte de la estructura de los operaciones se han formalizado mediante el en el ciclo 2011-2015, según Fifa TMS, sistema de dólares (305,7 millones), por los 339 millones cifra que sube a más de 15 millones en el Real los equipos de mayor tamaño admiten que han de dólares (302 millones) de la Serie A y los 258 Madrid y más de 20 millones de euros en el Barça. tenido que elevar los sueldos medios de los me- LaLiga Promises, expositor los años noventa, ha dado un participan canteras de todo el millones de dólares (230 millones de euros) de Es una apuesta más alta que la del resto y que da nores para evitar las constantes fugas hacia la del talento. La competición, salto al frente con el patrocinio mundo y tiene una edición en la Bundesliga, un país en el que sí hay mucho resultados, pues blaugranas y blancos son los Premier League. Actualmente hay jóvenes que, cuyos orígenes se remontan a de LaLiga, de manera que ahora Nueva York. movimiento a nivel nacional. dos clubes con más futbolistas formados en casa sin haber debutado en la élite y aún en edad Este dato incluye tanto futbolistas formados en las canteras del fútbol español como aquellos extranjeros que, militando en LaLiga, emigran después a otro país. En este aspecto, hay que destacar que cada vez más clubes de España han sabido arrebatar a Portugal el papel de país puente para dar el salto desde Latinoamérica a Europa, un rol que Francia tiene controlado respecto a África.

¿CUÁNTO DESTINA CADA CLUB AL Al margen de Barça y MANTENIMIENTO DE LA CANTERA?

Se trata de una doble vía de trabajo que requiere Madrid, los clubes inversión económica en ambos casos, sea para mantener los costes de estructura de todo el fútbol formativo o para adquirir jóvenes talentos invierten hasta seis a cuenta y riesgo. Esta segunda es una práctica cada vez más extendida, pues anticipar la llegada de jóvenes promesas foráneas exige un pago millones al año para previo a saber si realmente podrán consolidarse en la élite. Por el contrario, la financiación de la cantera es un coste anual necesario, tanto en financiar su cantera cadete y juvenil, pueden estar ganando hasta 25.000 euros anuales. Es una retribución elevada, pero lejos del millón de euros por un contrato Los canteranos han de cuatro años que pueden llegar a recibir para mudarse a Inglaterra. “Nosotros creemos en la cantera, es importante siempre y cuando se las disputado el 16,5% blinde de los buitres que aparecen cuando aún son infantiles para no tener que pagar ningún traspaso”, critica el director general de un equipo de los minutos de de LaLiga SmartBank. La Fifa ha intentado regular estos casos, aunque existen muchas zonas grises que están permi- LaLiga en 2018-2019, tiendo que muchos clubes pierdan jóvenes ta- lentos sin opción a percibir una compensación económica por ese trabajo de formación previo. siete puntos menos De hecho, sus propias estadísticas demuestran que los traspasos de menores de 18 años prác- ticamente se han doblado entre 2011 y 2018, año en el que se produjeron 213 operaciones de este tipo. Lo mismo sucedió con el gasto, que en este mismo periodo ha pasado de 38,2 millones millones de euros) el pasado año, un 31,6% más top del futuro, pero sí tiene nivel para la élite, la a 84,9 millones de dólares (de 34 millones a 75,7 respecto a 2014. curva de crecimiento de su precio de mercado millones de euros). Pero, ¿por qué destinar parte de dinero del fútbol está asegurada si tiene cierta continuidad en un Pero si hay un ámbito donde más clara es la formativo a fichar a jugadores ya más próximos a equipo de Champions League o Europa League”, apuesta de los clubes por acelerar la captación la etapa del filial? Fuentes de uno de los principa- indican. Es decir, que prácticamente puede ha- de talento joven es entre los sub-23. Aquí, el gasto les clubes españoles señalan que, al margen del blarse de operaciones puramente financieras, se ha duplicado en siete años, hasta alcanzar impacto deportivo, la lógica económica es clara y en las que se busca una plusvalía a corto plazo. 2.902,7 millones de dólares en 2018 (2.587,3 no tiene nada que ver con que se confíe poco en Esta situación ha ido a más a medida que clu- millones de euros), situando el precio medio de el talento local. “El histórico nos demuestra que, bes como Barça, Madrid o Manchester City han cada traspaso en 2,5 millones de dólares (2,2 si uno de estos jóvenes no va a ser un futbolista decidido fichar con antelación al talento de La- tinoamérica para evitar que se les adelanten los clubes de tamaño mediano, que durante años hicieron negocio ejerciendo como puentes. Y eso ha tenido consecuencias, pues los minutos EN BUSCA DE UNA disputados por canteranos en LaLiga Santander descendió en casi siete puntos en 2018-2019, OPORTUNIDAD AL OTRO situándose en el 16,5% del total, según el Cies.Y, aun así, es el mejor dato entre las cinco grandes LADO DEL ATLÁNTICO ligas europeas. En su caso, el porcentaje de ex- patriados también es ligeramente inferior al del resto, con un 38,79% del total de minutos, muy LaLiga ha puesto en marcha un proyecto junto a Banco Santander para lejos del 64,3% que representa en Inglaterra o el que algunos talentos del fútbol español puedan continuar su carrera 59,7% de Italia. Esta combinación de porcentajes en Estados Unidos a través de becas universitarias. revela que el 44,7% de los minutos restantes correspondieron a otros futbolistas españoles, La Major League Soccer y ha decidido poner en millones de euros y que pero que no militaban en el equipo donde se (MLS) fue tradicionalmen- marcha un proyecto que ha lanzado junto a Banco habían formado hasta los 21 años. te una competición a la permita a los canteranos Santander y AGM, una Ahora bien, no todos los futbolistas que cruzan que se marchaban algunas del fútbol español poder consultora especializada los Pirineos lo hacen para ir a una gran liga, sino estrellas del fútbol euro- emigrar a Estados Unidos en buscar carreras duales que hay auténticos trotamundos que buscan peo para poner fin a su para seguir compitiendo a atletas de distintas dis- oportunidades en un plano menos mediático. El carrera profesional. Sin y completar sus estudios ciplinas. De hecho, España Cies señala que hay 34 españoles compitiendo embargo, la apuesta del universitarios. Actualmen- es el quinto país que más en Chipre, por los 33 que hay en Polonia y una país por acoger un Mundial te es el séptimo país con atletas lleva al sistema treintena en India, que está incluso por encima de ha acelerado el crecimien- más jugadores españo- estadounidense y se Italia y Grecia, con 27 expatriados cada uno. Más to del torneo en todos los les compitiendo a nivel estima que actualmente exóticos son los destinos de Japón, Finlandia, niveles y ya es capaz de profesional, con un total hay unos 700 estudiantes Hong Kong o Australia, donde hay una decena de seducir a jóvenes talentos de quince, y la patronal ha que combinan su entrena- futbolistas españoles compitiendo en las primeras extranjeros que no quieren becado a otros 24 atletas. miento con la Universidad. divisiones de estos países, demostrando que se limitar su trayectoria al El plan se enmarca dentro Un camino que en su día puede vivir del fútbol y hacer carrera profesional terreno de juego. LaLiga del programa LaLiga ya empezaron a dibujar lejos de la élite. P ha leído ese escenario ProPlayer, dotado con 3,1 desde el tenis o natación.

DOSSIER PALCO23 — 20 POR PATRICIA LÓPEZ

LA ENTREVISTA EN TRES FRASES Julio Senn lidera junto a Javier prestan servicio en ámbitos Lealtad, en Madrid. La firma Ferrero un equipo formado por como el fiscal y el legal, desde asesora tanto a futbolistas, como más de veinte personas que sus oficinas en la Plaza de la a clubes y agentes. 1 “Quien sepa de fútbol que elija a los juga- 2 “Estoy convencido de que no veremos en 3 “Cuando se contrata un jugador se deben dores, y quien sepa sumar y restar, simplemente el futuro a directores deportivos sin conocimien- analizar sus aspectos técnicos, pero también que dé los criterios económicos” tos psicológicos, económicos, ni fiscales” muchas otras muchas cuestiones”

Sin duda, es evidente que el mercado siempre marca la rutina de la legislación, pero esto ha pasado en el fútbol y en muchos otros sectores. En los últimos años se han dado buenos pasos para corregir las disfunciones que se podían producir, aunque creo que ahora debe producirse un movimiento más: un JULIO cierre de mercado de fichajes en verano idéntico en todas las ligas nacionales y antes de que comience a rodar el balón. Hoy se ha convertido en una debi- lidad para muchos clubes porque puede afectar a las plantillas con la competición iniciada. Y en este escenario, es cierto que las cláusulas de rescisión, SENN que sólo existen en España, se han convertido en una fortaleza para los clubes de LaLiga.

Últimamente vemos muchos clubes SENN, FERRERO, ASOCIADOS SPORTS & ENTERTAINMENT con problemas para inscribir a jugadores SOCIO DIRECTOR a tiempo, ¿tanto se ha complicado la gestión del área deportiva? Profesionalizar tiene un significado muy amplio. La “La ausencia de industria del fútbol profesional ha crecido mucho y rápido. Hay mucha exigencia en el césped, pero regulación en un también fuera de él, por lo que hay que tenerlo todo muy planificado y muy madurado. Cada detalle es mercado tan dinámico importante porque tiene cada vez más impacto económico, social y político, así que cada vez más como el de fichajes se van a necesitar profesionales especialistas fuera es que hay una mayor regulación y debes gestionar unos mínimos conocimientos de fiscalidad e impacto de negocio en estas decisiones? del terreno de juego. Mi experiencia desde 1990 en ese mercado tan dinámico en ese nuevo entorno. de los fichajes en la cuenta de resultados. Hemos Cuando se contrata un jugador se deben analizar provocaba desajustes” el mundo del deporte profesional podría hacerme Esto va a ser lo normal, porque lo anterior no lo entrado en la era del Big Data, de su análisis, y cada sus aspectos técnicos, pero también muchas otras escribir un libro de memorias… Pero es mejor hablar era. La ausencia de regulación en este mercado vez hay más dinero en juego, por lo que el director muchas cuestiones. No creo que haya que priorizar de la buena senda que vamos viendo desde hace tan dinámico hacía que hubiera desajustes en la deportivo debe evolucionar en el sentido referido. Hay un fichaje en función del lugar donde haya nacido un tiempo sin olvidar el pasado. mayoría de los clubes. Se compraba, no se pagaba, que soportar las decisiones de inversión en criterios, el deportista. Lo primero es la parte de valor que un y no pasaba nada. Esto por fin se acabó. datos, análisis y sí, también en la experiencia previa de jugador aporte a la plantilla, y a partir de ahí ya vendrá LaLiga instauró hace unas temporadas un los directores deportivos, porque la experiencia es un todo lo demás. Vivimos en un mundo globalizado y sistema para supervisar mejor el mercado de ¿Entiende que en un organigrama grado y, en mi opinión, también lo es el componente no hay que olvidarlo. fichajes y que no se produzcan desviaciones. pueda estar al mismo nivel el director psicológico del “gestor de personas”. ¿Por qué cree que está costando tanto general y el director deportivo? En un entorno cada vez más global, interiorizar este nuevo sistema de altas y bajas? Cada institución debe adaptarse a su idiosincrasia, Más allá de la formación deportiva, ¿cómo afecta el marco fiscal español Julio Senn (Madrid, 1966) es uno de los ejecutivos que mejor domina la gestión de la relación de No sé si está costando o no, aunque en mi opinión a sus accionistas… No obstante, al final debe existir ¿cree que estos responsables también a la captación del talento? los clubes con los futbolistas. Director general del Real Madrid entre 1999 y 2002, este licenciado parece que sólo les cuesta interiorizar estas nuevas un único decisor. Pero hagámoslo más fácil: quien deberían tener un mayor conocimiento Hoy en día el mayor coste que tienen que asumir los en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid se incorporó exigencias a unos pocos. Con perspectiva, el nuevo sepa de fútbol que elija a los jugadores, y quien sepa de los aspectos económicos? clubes después de la compraventa de jugadores a Garrigues ese mismo año. En 2010, el directivo decidió fundar su propio despacho junto a Javier sistema acaba de empezar, así que se requiere sumar y restar, simplemente que dé los criterios Estoy convencido de que no veremos en el fu- son los impuestos. En un mercado globalizado y Ferrero, dando paso a uno de los despachos españoles más importantes en esta industria. Por sus paciencia, porque siempre cuesta implementar los económicos a seguir, sobre qué es lo que se puede turo a directores deportivos sin conocimientos situándonos en un entorno de alta competitividad manos han pasado futbolistas, pero también operaciones como la venta del Real Valladolid. cambios. Seamos positivos… hacer y lo que no. Ambos son del mismo equipo, por psicológicos, económicos, ni fiscales. Y tampoco fiscal, con países como Francia, Reino Unido, lo que todos deben sumar, pero nunca olvidemos creo que se vaya a ir hacia un modelo en el que Portugal Alemania o Italia introduciendo medidas Tasa de lujo para los que más gastan, valor absoluto, sin ponerlas en relación con ratios ¿Entonces la transformación del mercado esta máxima: los recursos no son ilimitados. no estén coordinados con las áreas corporativas fiscales para estimular el talento, o España se limitación del número de jugadores de solvencia y con los variados modelos de negocio de fichajes no ha cogido con el pie cambiado ni financieras. Gestión, gestión y más gestión; suma a ello o verá como en los próximos años en nómina, balanza neta de 100 millones… existentes en la industria del futbol profesional. Hay a la mayoría de equipos? El mercado de compraventa de jugadores esa va a ser la receta en los próximos años. Estos el talento va emigrando y fortaleciendo otras ¿Cómo valora las reformas que Fifa y Uefa que profundizar aún mucho más en estas medidas. Insisto en que creo que sólo les ha pasado a unos escala cada año y ya supera los 7.000 millones profesionales son los directores de la fábrica y ligas. El fútbol es una industria que arrastra a un han implantado en el mercado? Aún así, las últimas decisiones adoptadas van en pocos que no han sabido adaptarse a tiempo. Además, de euros anuales. ¿Cómo ha cambiado esto a la deben estar mucho más formados para el futuro. crisol heterogéneo de sectores, que van desde la No parece que con la heterogeneidad de clubes, la buena dirección. es un mercado que tiene una gran dosis de efecto hora de definir el rol de un director deportivo? Pueden y deben mejorar. hostelería a la publicidad, pasando por el merchan- en cuanto a volumen y magnitudes económicas, se dominó. Cuando crees que hay una plantilla cerra- Evidentemente cada vez deben estar más preparados dising, la explotación de derechos audiovisuales puedan implantar medidas que hablen de cifras en ¿La regulación va siempre un paso da, resulta que se llevan a un jugador, y eso mueve y disponer de sistemas con más información objetiva A igualdad de condiciones técnicas, ¿prioriza o la prensa. Es fundamental modificar las normas por detrás de la capacidad de la industria más plantillas. Es un mercado muy cambiante, con que mitigue errores y genere el mejor resultado posi- un futbolista español o uno extranjero? fiscales para hacer de España un país atractivo a DOSSIER PALCO23 — 22 para buscar fórmulas de financiación? plazos cortos, y lo que ocurre que ahora, además, ble; no puede ser que un director deportivo no tenga ¿Qué incidencia debe tener el área nivel fiscal y que estimule la llegada de talento. P POR MARC MENCHÉN

Hoy, esos 2.000 millones de pesetas,que equi- valdrían a unos doce millones de euros, apenas Informes, vídeos, aviones, partidos en darían para fichar a una figura del fútbol europeo, ni probablemente para poder adquirir a tres o FÚTBOL Y NEGOCIO: cuatro jugadores para confeccionar un equipo que directo, pero también en diferido, salas aspire a competir en Europa. En un deporte cuya estructuración como negocio ha ido a más en los últimos años, la inversión en plantilla también ha de espera, más informes y, como no, la ido creciendo a pasos agigantados. No en vano, más del 70% de la facturación de los clubes se LA REINVENCIÓN DEL destina al pago de nóminas y traspasos, razón paciencia para negociar con todo tipo de peso por la que se ha subido el listón para quienes aspiran a gestionar un presupuesto que sólo en LaLiga ascendió a 2.455 millones de euros de personas: agentes profesionales, en 2017-2018.“Los salarios de los jugadores han aumentado considerablemente, y eso hace que DIRECTOR DEPORTIVO los presupuestos que deben administrar sean padres, madres, hermanos... La vida mucho mayores; por ello deben ser responsables y estar preparados a nivel cultural y formativo”, incide Patricia Rodríguez, actual directora general del director deportivo jamás ha sido del Elche CF y que antes pasó por la SD Eibar. Un ejemplo claro de que ya no todo es intuición o dinero es Ramón Rodríguez Verdejo, más co- sencilla, y lo es menos desde que el nocido por todo el mundo como Monchi. El di- rectivo, considerado por muchos como la figura que hoy mejor representa a este cargo, admitía control económico se ha convertido recientemente que “para ser director deportivo, tuve que aprender idiomas, hacer másteres de dirección deportiva, los cuales no existían mucho en una pieza clave del engranaje de en aquella época, o másteres de dirección de empresas; intenté formarme porque la compe- titividad en cualquier ámbito de la vida es muy cualquier club y desde que la idea de importante”. Es una reflexión compartida por Alejandro Caco Morán, director deportivo de la Fundación EF Mareo del Real Sporting, quien juego es vital para dar con la tecla de la admite que la figura del director deportivo “ha cambiado de una manera muy significativa” en las dos últimas décadas. “Se le ha dado un estatus competitividad. Un puesto de trabajo y se ha fomentado su presencia indispensable en el organigrama directivo del club”, valora. “Era necesaria una figura que diseñara, pensara y que se ha sofisticado hasta niveles planificara con una estrategia de club claramen- te los destinos económicos”, apuntala Antonio Cordón, ex director deportivo del Villarreal CF antes impensables y que hoy busca y actual responsable de esta parcela en Hope Group, el primer hólding futbolístico de origen chino. Y esos objetivos jamás serán los mismos romper con el mito que creó en su en cada club y marcarán el perfil necesario para conseguirlos. “Los retos van intrínsecos en el club, y cada uno se marca los suyos y los del día el expresidente del Barça Josep director deportivo en función de su filosofía, estilo e ideas; todo cambia si el proyecto es a corto o largo plazo, o si bien se busca rentabilidad Lluís Núñez: “Fichar a un jugador por económica o promocionar a los jugadores de la cantera”, añade. No es lo mismo estar al frente del proyecto del 2.000 millones de pesetas lo sabe actual campeón de LaLiga Santander que del que lucha por evitar caer a LaLiga SmartBank o aspira a acceder a la élite desde Segunda B, una hacer la portera de mi casa”. categoría semiprofesional en la que la existencia de esta figura también se ha hecho fuerte. Jordi Cruyff, ex director deportivo del Maccabi Tel Aviv DOSSIER PALCO23 — 24 y actual técnico del Chongqing Lifan de China, “Los directores deportivos no son ¿QUÉ DIRECTOR DEPORTIVO un ente libre; deben ENCAJA EN SU CLUB? entender el club La figura del máximo responsable del área deportiva varía en función como un todo” del modelo de negocio de cada entidad. Club aspirante a ganar títulos cuyo director deportivo busca adquirir los mejores futbolistas en función de la identidad de juego. Exige buena relación con el mundo de los agentes y diferencia dos grandes bloques que demandan sita capacidad para montar una estructura que capacidad de persuasión. perfiles muy distintos de máximo ejecutivo de esta vea el talento antes que los demás”, de forma parcela. Y, dentro de esos dos grandes bloques, que puedan incorporarlo cuando ya están dan- los académicos vislumbran aún más perfiles en do salida al que ocupaba esa posición y ya se función del modelo de gestión, más que de las ha traspasado con plusvalías. En esencia, una ambiciones competitivas. cadena de montaje que no deja de funcionar. MÁXIMO NIVEL “El control económico exige tener una visión a Sin embargo, esa filosofía es difícil de implantar Club cuyo modelo se basa en un medio-largo plazo y para ello es necesario definir en clubes grandes, donde el nivel de exigencia exhaustivo análisis del mercado una estrategia que el director deportivo debe es mayor y la demanda de resultados es inme- para detectar futbolistas con conocer, entender y tomar las decisiones en diata. En estos casos, Cruyff señala que esta capacidad de revalorización en función de ello”, enfatiza Rodríguez, única mujer figura “se encarga más de la gestión de grupo; una plantilla en constante cambio. que ocupa la dirección general de un club en ya no sólo es un tema de talento, sino de tener Exige una amplia red de scouting LaLiga. “Esto es un deporte en equipo; los di- fichajes maduros y gestión de grupo, ser soporte y capacidad para ir adaptando el rectores deportivos no pueden ser un ente libre, para el entrenador y ayudarlo a coordinar a las modelo de juego. sino que deben entender el club como un todo”, estrellas de un equipo, porque hay diferentes señala otro veterano director general de uno de personalidades y mentalidades, y hay que unirlas”. los principales equipos de LaLiga Smartbank. FC Barcelona y Real Madrid se encasillan clara- mente en este segundo bloque, aunque en los MONEYBALL DEL NEGOCIADOR AL GESTOR últimos años han intentado adoptar un doble rol DE EGOS EN EL VESTUARIO para no pagar el peaje de no haber detectado Club que basa su modelo de antes el talento. negocio en la confección de David Viejo Romero, director del máster en di- Este no es un trabajo sencillo, puesto que exige plantillas jóvenes con una filosofía rección de fútbol de la Escuela Universitaria Real una elevada inversión en estructura y, sobre en la que se prima favorecer el Madrid-Universidad Europea, considera que todo, tener muy claro qué se pretende. Cordón, crecimiento de los jugadores para hay un punto intermedio donde se encasillaría que con el Villarreal consiguió captar muchos obtener plusvalías futuras. Exige el Sevilla FC, pues a ese intento de comprar y jóvenes talentos que aún no habían explotado en amplia red de scouting y una visión vender con éxito le suma la ambición de ganar Europa, comenta que “la tecnología ha ayudado no basada en corto plazo de títulos, mientras que considera que hay un tercer mucho a los equipos pequeños” a la hora de poder los resultados. perfil más enfocado a la captación temprana para monitorizar el mercado del fútbol con menos re- posterior venta en la que no hay tal presión por cursos. No obstante, apunta que al final siempre CAPTADOR títulos europeos, como podría ser el Borussia es necesario tener a gente sobre el terreno para Dortmund. Por último, apunta a las entidades minimizar riesgos: “Las redes de scouting son Club ubicado normalmente en puramente enfocadas a la formación como el Ajax importantes, y tener información directa desde una liga nacional de país pequeño de Ámsterdam o el Dinamo de Zagreb, donde prima el propio país es fundamental; no vale solamen- en el que la prioridad es dar la generación interna de talento a la captación te ver vídeos, sino que hay que conocer la vida continuidad a una filosofía de juego en otros lugares y a edades ya más maduras. personal de cada jugador, la familia, amistades; en la que la plantilla está formada Jordi, hijo de Johan Cruyff, recuerda que hay cuanta más estructuras tienes al final es mejor por canteranos. Exige visión a clubes que han hecho de la compraventa de ju- porque tienes más conocimiento”, argumenta. largo plazo y red internacional gadores una fuente importante de ingresos, y ahí Es decir, que se necesita una importante inver- de scouting para completar las él aboga por una persona que “busca ayudar a sión en recursos humanos para conseguir una plantillas con costes bajos. progresar para que sean mejores futbolistas, y luego traspasarlos; ese director deportivo nece- DOSSIER PALCO23 — 26 FORMADOR a los organigramas, en los que no siempre hay un coordinador para el fútbol profesional y el fútbol Los expertos piden base. La figura del director deportivo aunó durante muchos años ambas responsabilidades, pero con el tiempo se han ido diferenciando y no siempre que la dirección se ha nombrado a una persona, al margen de la Challenging dirección general, que esté por encima y busque el equilibrio entre las necesidades a corto plazo the of deportiva vuelva a del primer equipo y la visión más a largo plazo future sports que requiere la cantera. “No hay más equipos que dedos tiene una mano en la que haya un una visión global que vínculo entre fútbol base y el primer equipo; esto es consecuencia de la exigencia de resultados inmediatos en la élite”, lamenta Joan Vilà, ex direc- enlace élite y base tor de metodología del FC Barcelona y partidario PROGRAMA EXECUTIVE de que, sino la misma persona, sí haya un nexo directo entre ambas figuras, de manera que no EN GESTIÓN DEPORTIVA haya disparidad de criterios sobre el modelo de juego entre los de arriba y los de abajo, pues se verdadera telaraña que permita enganchar antes que se encarga de supervisar los clubes donde perdería el objetivo de sistematizar la generación SBA (SPORT BUSINESS que el resto a los futuros talentos. Apenas existen comparten accionariado y de analizar potenciales de talento para el primer equipo. cifras sobre cuánta gente tiene a sueldo cada adquisiciones. ADMINISTRATION) club para analizar el mercado, aunque en el sector Su proyecto combina la visión deportiva con EL RETO DE SISTEMATIZAR señalan que sólo el Sevilla FC tiene a una decena la comercial, una segunda variable que ha ido UNA IDEA DENTRO DE UN CLUB Noviembre 2019-Junio 2020 de personas a tiempo completo, más contactos ganando importancia y a la que los ejecutivos a nivel local, rastreando todo el panorama fut- piden que la parcela deportiva no sea ajena. Ro- Por ejemplo, el Sevilla FC ha recuperado esa bolístico. “Mis ojeadores son clave, ya que ellos dríguez, que en su momento trató de exprimir esencia con el regreso de Monchi, bajo cuyo me hacen el trabajo más complicado, la primera la presencia del japonés Takashi Inui en la SD mando está el primer equipo, la cantera, el fútbol selección”, ha explicado Monchi en más de una Eibar, también considera que estos profesionales femenino, los servicios médicos, el scouting y el Con la colaboración de: intervención pública. “El valor de las redes de cada vez van a tener que “entender esto como área de innovación y desarrollo. La del ejecutivo scouting también depende de la efectividad de un negocio”. Y pone un ejemplo claro, por muy andaluz es una figura que, por ejemplo, en el Real las personas que la componen; hay clubes con polémico que pueda parecer a ojos de muchos Madrid dejó de existir hace años, mientras que en muchos efectivos que después no acaban de aficionados o formadores. “Si el club ha definido el Barça ha quedado vacante tras la salida de Pep acertar en los fichajes”, corrobora Cordón. una estrategia de internacionalización en la que Segura como director del área de fútbol, después En este ámbito de la planificación deportiva tam- se pone foco en un país determinado, desde el de meses en el ojo del huracán, precisamente, bién ha inicidido de lleno la globalización, pues área deportiva será necesario que se pongan por esa falta de coordinación entre la idea de cada vez más los clubes han ido creando hubs de los medios para favorecer la incorporación de juego que se venía aplicando desde la base y el detección de talento en el extranjero. El ejemplo jugadores de dicho país”, señala. fútbol profesional, que acababa afectando al más claro es City Football Group (CFG), que ha Esta mayor complejidad y variables a la hora de número de jugadores que podían optar a jugar construido una red de franquicias que le permiten seleccionar el talento también se ha trasladado un día en el Camp Nou. De hecho, las categorías controlar sobre el terreno mercados tan relevantes MBA IN SPORTS como el japonés o el latinoamericano. Es más, El ‘big data’ gana peso una herramienta creada por la Actualmente, no hay equipo la compra del Club Atlético Torque en Uruguay Todos los clubes de LaLiga competición para analizar el que no utilice la tecnología para tienen acceso a MediaCoach, rendimiento de los futbolistas. monitorizar el mercado. BUSINESS & LAW sirvió para doblar su estructura de ojeadores en la región e instalar en el país un hub de análisis que comanda el ejecutivo catalán Joan Patsy. Y, Octubre 2019-Junio 2020 aunque a menor escala, no deja de ser lo mismo que ha hecho el Barça en Japón con el Vissel Kobe, mediante un convenio de colaboración por el que el equipo nipón le ayudará en el análisis de las futuras promesas del mercado asiático. El dueño del Manchester City justifica su estrategia de implantación directa en todos los mercados clave porque “con un sofisticado sistema de desarrollo juvenil y una red de exploración global, encontramos y desarrollamos el mejor talento futbolístico”. En su caso, el hólding citizen tiene su particular tridente dentro del grupo, con Txiki Begiristain como director de fútbol, acompañado por Brian Marwood, que se encarga de la acade- mia y la correcta aplicación de la metodología en todos los equipos del grupo, y Diego Gigliani,

DOSSIER PALCO23 — 28 centrogarrigues.com están mucho más compartimentadas, pues hay Más debate hay sobre cuál debe ser el objeti- en cuenta las características evolutivas en cada un secretario técnico para el primer equipo, Éric vo último de la base. ¿Nutrir al primer equipo? etapa y su proceso de desarrollo”. Abidal; un responsable de lo que califican fútbol ¿Generar ingresos? ¿Ganar todos los títulos a Toda esta labor a largo plazo es la base del futuro formativo profesional, que son el filial y los dos cualquier precio en categorías inferiores? Morán, de la plantilla, aunque siempre habrá que echar juveniles, al frente de los cuales está Jose Mari del Sporting de Gijón, comenta que, en ocasiones, mano al mercado. “Sistematizar la generación de Bakero, y el fútbol amateur, con Jordi Roura y se debe “dejar de lado, incluso, la competición talento es difícil, porque los talentos son genera- Aureli Altimira, que supervisan de cadetes para como objetivo prioritario; debe estar presente ciones; por más que uno trabaje de la misma forma abajo. Pep Boada, por su parte, se encarga des- en el proceso formativo, pero hemos de saber en los clubes, el talento sale de forma esporádica de hace más de diez años de la cuarta pata del relativizar el resultado y priorizar aspectos de la y en determinados momentos”, apunta Cordón. departamento, que es la red de ojeadores. evolución futbolística”. Es un aspecto que muchos De ahí que Monchi, cada octubre, tenga un once El caso del Barça ha sido uno de los que mejor ha apoyan, pero al que, por ejemplo, no renuncia Rafa potencial de cada liga analizada y en marzo una reflejado los problemas que surgen si no hay una Alkorta, nuevo director deportivo del Athletic lista con 200 posibles recambios para su plantilla. unidad de criterio en torno al juego y los objetivos Club: “Queremos ganar en todo, desde alevines, “Hay un mercado muy potente económicamente de la entidad. “No hay ningún secreto ni fórmula formando a los chicos; tenemos valores, pero nos y no te puedes dormir; si lo haces un par de años, mágica, sólo el trabajo, la buena coordinación gusta ganar como a todo el mundo”, aseguró a los jugadores diferenciales ya no están a un de- entre las áreas de trabajo y la planificación”, finales de julio, durante la presentación del nuevo terminado precio”, recuerda Cruyff. P explicaba Monchi este verano. “Cuantos más proyecto deportivo de Lezama. recursos se tengan a disposición, mayores serán El club vizcaíno no tiene una red internacional las posibilidades de éxito, pero no servirían de como la que pueda tener el City, pero desde hace nada si no se estructura el trabajo en función décadas trabaja con decenas de entidades con- de una idea”, apunta Morán, del Real Sporting, venidas para precisamente tener controlado el sobre este tipo de divergencias. “Para siste- talento local. El Athletic cuenta con 152 acuerdos matizar, lo importante es tener una dirección y de este tipo, mientras que CA Osasuna ha pasado una línea muy clara de progreso desde que los de 94 a 130 clubes convenidos en un año, lo que chicos empiezan, a los siete u ocho años, hasta le ha permitido tener bajo su órbita a más de que llegan al primer equipo”, corrobora Cruyff. 17.000 jugadores y jugadoras. El club tiene varios “No llegarán todos, por desgracia, pero los que responsables que se encargan de la relación lo hacen están preparados para el primer equipo, con estas entidades, que abarcan Navarra, La dominan todas las facetas de juego necesarias Rioja, Aragón y Soria. La Real Sociedad tiene 96 y, al margen, conocen el club desde dentro. Es equipos, por los 52 del Deportivo Alavés. Alcalde, 17.000 una ventaja muy grande”, insiste. “Es un tema de Osasuna, explica que esa idea de homoge- Es el número de jugadores que requiere de mantener una metodología de neizar la han extendido a estas organizaciones, que CA Osasuna tiene bajo entrenamiento centrada en la mejora del jugador ya que, a falta de un mayor presupuesto con el su radar gracias a su cantera al menos durante un periodo de seis a ocho años que competir por los fichajes, se hace necesario y su estrategia de clubes con una misma idea y modelo de formación”, com- “establecer una metodología de trabajo propia, convenidos en el territorio. parte Viejo Romero, de la Universidad Europea. partiendo de un perfil de jugador propio, teniendo

De clubes convenidos al mundo. fórmula de clubes convenidos Croacia y Finlandia, desde donde El Deportivo Alavés ha querido que existe en País Vasco, y hoy también cuenta con una red de replicar a escala internacional la cuenta con socios en Japón, scouting para África. POR M.MENCHÉN

LA ENTREVISTA EN TRES FRASES Tras abandonar el Barça, Joan Ciudad Deportiva Joan Gamper, De la mano del exjugador Xavi Vilà ha instalado su oficina en donde asesora a futbolistas Hernández, está desarrollando Sant Joan Despí, muy cerca de la sobre cómo mejorar su juego. un software formativo. 1 “La continuidad en el método te da 2 “Limitar el análisis a dos elementos 3 “La tecnología nos continuará el aprendizaje, pero necesitas la variabilidad fijos como son las porterías es limitar ayudando a ver más cosas e interpretar para ofrecer riqueza al interpretar el juego” la comprensión de este deporte” mejor el juego, y el vídeo es un claro ejemplo”

afectar esa continuidad a la plasmación de una idea de juego? Pueden perderse algunas generaciones por el camino, pero también la identidad; por eso es importante la unidad y la continuidad de una idea. En fútbol siempre decimos que hay dos variables muy importantes JOAN que no pueden olvidarse. Uno es la continuidad, sin la cual no puede haber aprendizaje, porque es la única manera de evitar que la idea dependa de una persona y que esta desaparezca cuando se va. El otro elemento es la variabilidad, que te da la riqueza a la hora de interpretar el juego, porque con VILÀ el método no estamos automatizando el juego; es fundamental que el jugador entienda esto.

FC BARCELONA Los equipos cada vez viven más en búnkers EX DIRECTOR DE METODOLOGÍA dentro de la ciudad deportiva. ¿Entiende que cada vez más se le separe del fútbol base? No hay más equipos que dedos tiene una mano en “Hay muchos ejecutivos la que haya un vínculo entre fútbol base y el pri- mer equipo. Como mucho, la unidad llega hasta el que se han instalado en segundo equipo, y muchas veces ni siquiera eso. Esto es consecuencia de la exigencia de resultados que esta generación que hemos vivido con Messi, disfunciones entre la idea que se enseña en la base cerca estamos de nuestra portería, es cuando menos la idea de fichar talento inmediatos en la élite, donde las aspiraciones son Iniesta y Xavi es irrepetible, y evidentemente ha y la que aplican en el fútbol profesional? riesgos debemos asumir y se necesita superioridad máximas el primer día y si el entrenador pierde tres sido sensacional y posiblemente sí sea irrepetible, Sí, y debe partir de arriba a abajo, esto no puede salir numérica para salir jugando, a no ser que queramos y esperar sentados” partidos seguidos está en la calle. Esto condiciona pero no nos engañemos, siempre ha habido buenos desde la base. Si el entrenador del primer equipo o despejar el balón. Pero volvamos a la terminología, muchísimo al hecho de que la cantera y el primer jugadores. Aquí interviene el método, que debe ser el presidente no cree, estás jodido. ¿Quién manda porque nosotros no queremos rechazarla, queremos equipo estén unidos. Este escenario es incompa- continuo, desde los más pequeños hasta el primer y decide? En su momento fue Johan Cruyff quien ser los dueños del balón, y por eso necesitamos la tible con tener una identidad de club. El Barça ha equipo, porque hacerles crecer dentro de los mismos dijo que se jugaba de una manera, y es a partir de superioridad para tener una organización que nos conseguido algo que tienen muy pocos equipos parámetros es como se consigue que comprendan aquí que se empieza a construir desde abajo. Tú no permita salir jugando el balón hasta tres cuartos del mundo, y son los valores que forman parte del el juego en base a una idea. puedes poner los cimientos de una casa, montar de campo. Allí ya encontraremos a los jugadores método que lleva a una idea. El camino final es la las paredes, y después descubrir que el techo no intuitivos, que tienen unas características diferentes identidad de club. ¿Y cómo explica que haya años en los encaja, porque entonces no sirve para nada. La porque construir siempre cuesta más que destruir, que no haya ningún ascenso al primer equipo? gente del mundo no se fijará en los alevines o en los y estos jugadores son los que, en inferioridad nu- El fichaje de jóvenes talentos se ha disparado en Esta situación a veces se utiliza como excusa, porque cadetes, sino en la imagen del primer equipo, y ésta mérica y muchas veces en campo contrario, deben los últimos años, según la Fifa. ¿La globalización hay muchos ejecutivos y entrenadores en el mundo debe transmitir la idea. Si lo hace, todo lo demás desbordar, crear y hacer goles. Esta genialidad Joan Vilà (Barcelona, 1954) fue jugador de fútbol profesional, aunque si hay una etapa que le ha del mercado es una barrera adicional para del fútbol que actúan en base al pensamiento de es más fácil que funcione, porque no habrá presión normalmente la encontramos de medio campo hacia catapultado ha sido la de director del área de metodología del FC Barcelona entre 2011 y 2018, si todo este proceso de generación de talento? “busca talento y espera sentado”, y ya se espabi- excesiva a la hora de ganar o competir. adelante, pero es normal y la hemos de favorecer bien ha estado vinculado al club casi medio siglo. Hombre tranquilo, con muchos conceptos en la Bien entendido, tampoco debería representar tantos larán los jugadores. Eso quiere decir no creer en el y que el balón les llegue en buenas condiciones. cabeza que no siempre son sencillos de entender para el aficionado, durante la entrevista insiste problemas a efectos de preservar una filosofía de método, sino fiarlo todo a la mezcla de experiencia, Antes hablaba de la variabilidad, ¿cómo constantemente en la importancia de la idea, y la suya es aquella que universalizaron Johan Cruyff juego. Cuando una idea es fuerte y potente, y la talento e intuición de los jugadores. Aquí es cuando impacta a la hora de generar talento constante? ¿La idea y el método eran tan importantes y Pep Guardiola. Idea, método y, como no, espacio para la creatividad individual de los futbolistas. gente que la llevará a cabo está alineada, se genera llegan los problemas, porque a la que desaparecen La improvisación, la genialidad, la intuición, todo cuando usted empezó a trabajarlas hace un escenario en el que se debería impedir que los esas personas estás fastidiado, porque ni ha habido lo que hace que un jugador sea diferente, se debe ya medio siglo? Ahora, en cualquier tertulia Rinus Michels, Laureano Ruiz, Johan Cruyff, que sean fieles a la misma desde la discrepancia, jóvenes talentos de tu cantera se vayan y, al mismo método ni proceso para mitigar su ausencia. ¿Qué favorecer y eso no está reñido con la organización. se acaba hablando de la táctica… Pep Guardiola... ¿Cómo se establece un método pero que garantice una uniformidad de criterios. En tiempo, que los jugadores que se incorporan de fuera pasa cuando quieres subir el Everest y tienes el mejor Es importante diferenciar entre orden y organización, El sistema de juego es lo menos importante y última- de juego que sea respetado por un ejecutivo cuarto lugar, y no es sencillo, debe transmitirse a encajen perfectamente en este sistema. Si la máquina guía del mundo, pero en medio del camino tiene un porque hay mucha diferencia. Lo primero es tenerlo mente se le da mucha importancia; lo importante es tan cambiante como lo es el entrenador? quien la ejecutará; en el fútbol, como en cualquier metodológica está engrasada, ya puedes ser un incidente y te deja? Te quedas a mitad de camino todo ordenado en un equilibrio estático, pero el la idea y poderla plasmar. Puedes hablar de 4-3-3, Para implantar algo, primero debes tener una idea otro deporte, no tiene sentido que un entrenador, chico de 17 o 19 años, que alguien consolidado como sin lograr el objetivo. En el caso del Barça, que es lo equilibrio dinámico te permite estar en orden y, a 4-4-2, 4-2-3- 1, o 5-3-2, pero si hiciéramos fotos futbolística y conseguir que quien manda en el club, un responsable de cantera o un director deportivo Thierry Henry o Samuel Eto’o, que al final encajarán. que mejor conozco porque pasé allí 48 años, no se su vez, organizado sin que eso impida dar margen de cada momento del partido, un equipo jugaría si no eres tú, comulgue contigo y le dé continuidad, tengan una idea si después quien la debe plasmar puede desaprovechar lo que en su momento nos para la improvisación de los jugadores. Cuanto más con diez sistemas de juego al final de los noventa porque no siempre será el ideólogo el que tenga la sobre el terreno de juego, que son los jugadores, ¿La perseverancia del método permite dieron personas como Rynus Michels, Laureano adelante juegan, más necesaria será esa genialidad. minutos. En los últimos años se ha producido una última palabra. En tercer lugar, la entidad debe crear no la entienden. mitigar los altibajos generacionales que pueda Ruiz, Johan Cruyff o Pep Guardiola. gran evolución en la comprensión del juego, porque el un grupo de personas que ayude a llevarla a cabo, haber con cada hornada de futbolistas? ¿Y en defensa? fútbol es un sistema complejo que no es sólo atacar Hemos visto casos de disparidad de criterios Siempre habrá hornadas mejores y peores, pero Entonces, ¿el problema no es tanto de La improvisación en una zona cercana a nuestra y defender; limitar el análisis a dos elementos fijos DOSSIER PALCO23 — 32 entre la base y el primer equipo. ¿Cómo puede siempre hay buenos jugadores. Se habla mucho de generaciones buenas o malas, sino de portería supone asumir un riesgo, y cuando más como son las porterías es limitar la comprensión de este deporte, que se convierte en un sistema mucho más complejo cuando los elementos de referencia son móviles, como el balón y los jugadores. Aun así, “Replicar el modelo le diría que no hemos avanzado lo suficiente, porque todavía hay gente que automatiza el juego y cree en la simplificación de atacar y defender. Si vamos a de cantera en otros caer en los automatismos, volveremos al pasado, cuando había cuatro conceptos tácticos y basta. países es delicado; no ¿La comprensión del juego se ha impuesto ya al físico y la técnica? Antes toda la importancia se le daba a la fuerza física, lo podemos clonar” porque no deja de ser un deporte de contacto, y a la técnica individual, pero cada vez es más importante la identificación de lo que está sucediendo sobre el terreno de juego. Ahora bien, cuidado, porque esto último continúa siendo lo más importante, tanto a nivel individual como colectivo; tú puedes entender el juego perfectamente, que si la pelota no la pones donde tiene que estar en cada momento, no sirve de nada. Cada vez vamos entendiendo un poco En la historia se han repetido casos de equipos aquello o con lo otro”, porque transmites la idea más el juego, pero no sé si la palabra es la táctica, más pequeños que, con jugadores menos buenos, de que el otro es mejor y eso no tiene nada que ver porque particularmente a mí no me gusta, pero diría han superado a rivales superiores. Y aquí aparece con la tecnología. que cada vez es más importante la comprensión y otra vez el concepto de la idea, porque una de las la interpretación del juego, la identificación de lo cosas realmente importantes como responsables ¿Qué importancia que está pasando. es hacer creer a tus jugadores que son capaces de da a la tecnología? ser proactivos y no reactivos ante lo que hacen los La tecnología nos continuará ayudando a ver más ¿La metodología puede ayudar adversarios. Y sí, aquí la tecnología te podrá ayudar cosas e interpretar mejor el juego, y el vídeo es un a un club con menos recursos a a decidir mejor cómo superar al contrario, pero claro ejemplo de herramienta fantástica que antes ser igual de competitivo que uno antes pesará más que se transmita proactividad y era algo de privilegiados y ahora está al alcance con mayor presupuesto? confianza, en lugar de mensajes de “cuidado con de todo el mundo. Creo que ayudará reducir la brecha entre grandes y pequeños. Otra cosa es cuánto profundices en analizar la información que te proporcionan estas herramientas. A mí me gustaría que siempre fuera el ojo humano y la inteligencia de “EL PEOR ENTRENADOR cada persona y de cada entrenador lo que decida. Esto es lo que diferencia a un buen entrenador de ES AQUEL JUGADOR PROFESIONAL un entrenador normal.

QUE NO HA TENIDO INQUIETUDES” ¿Es imposible replicar un modelo de formación en diferentes países? El exejecutivo del Barça considera que la experiencia como futbolista Es un tema muy delicado, porque no podemos clonar siempre es un valor añadido, pero que no puede ser el único atributo un método o una manera de hacer en países donde de alguien que aspira a formar a las próximas generaciones. la cultura es diferente. No tiene absolutamente nada que ver Japón con Estados Unidos o con Ghana, por Joan Vilà lo tiene claro. No importante”, pero que las ración del balón”, señala. lo que la idea futbolística y el método para llevarla todo el mundo vale para exigencias para entrenar Una manera de entender a cabo debería ir ajustándose en función de las ser entrenador de fútbol, cada vez son más altas. el fútbol que le ha llevado tradiciones de cada lugar. Además, necesitas que ni siquiera por el simple Durante el encuentro, Vilà a desterrar de su libro de las personas que están sobre el terreno conozcan hecho de haber levantado insiste en hablar más de estilo conceptos como bien la idea para poder transmitirla, y eso no es la Copa del Mundo. “El formadores de personas robar el balón’ o atacar. nada sencillo porque no puedes supervisarlo como peor entrenador es aquel que de entrenadores, una “No somos ladrones, harías en una ciudad deportiva. jugador profesional que importancia al uso de la porque lo que queremos no ha tenido inquietudes palabra que él ha exten- es recuperar algo nuestro, ¿Todo club que quiera triunfar y piensa que, sólo por dido también a la hora la pelota; y no queremos debe tener idea y método? su nombre, puede ser de definir las diferentes atacar, porque no somos Sí, tú no puedes empezar un camino sin saber adónde entrenador sin haberse circunstancias del juego. guerreros, sino que bus- quieres ir. Te podrás equivocar, pero en todo caso preparado”, lamenta. El “Nosotros no hablamos camos nuestro objetivo irás modificando la ruta, el método. Ni le cuento técnico señala que “toda la de atacar, sino de fase de final que es el gol”, define los obstáculos que nos hemos encontrado estos experiencia que uno pueda posesión; no hablamos Vilà, considerado maestro últimos 25 años para mantener esta idea en el Barça acumular como jugador de defender una portería, por jugadores como Xavi y que fuera creciendo. Hay que ir retocando lo que evidentemente es muy sino de fase de recupe- Hernández y Carles Puyol. no funciona o es mejorable, porque en matemáticas dicen que el camino más corto es la línea recta, pero todos sabemos que la vida no es así. P POR M. MENCHÉN

LOS INGRESOS COMERCIALES DEL FÚTBOL ESPAÑOL COTIZAN AL ALZA EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LALIGA CUANDO UN ‘LIKE’ ES 491,6 471,1 475,9 589,7 674,5 740,2 965,2 TAN IMPORTANTE COMO

EL GOL PARA FICHAR 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 Los clubes han introducido la variable comercial en el análisis de los futbolistas, y muchos 1.200 millones de euros anuales. En España, Estas asociaciones coyunturales han permi- ganadora porque ejemplifica el balance entre Ahora, Inui ha regresado al Eibar, donde esperan no dudan en priorizar a un jugador procedente de un país con potencial de crecimiento si a por el contrario, los clubes aún no han logrado tido acelerar los ingresos comerciales de los el valor deportivo del jugador y el comercial de intensificar su proyecto de internacionalización nivel técnico es similar al resto. Es una de las herramientas que ha encontrado LaLiga para superar la cota de los 1.000 millones de euros equipos de españoles, que en los últimos cinco su marca, el ideal a alcanzar con este tipo de de nuevo con su estandarte en Asia. hacer crecer un negocio, el de patrocinios y publicidad, que se acerca a los 1.000 millones por este concepto, y eso que en los últimos años años han doblado su facturación por este tipo contrataciones exóticas”. Estos casos de éxito contrastan con otras ex- de euros al año, pero que en un 75% dominan FC Barcelona y Real Madrid. se ha logrado dar un importante salto gracias a de contratos, hasta 965,2 millones de euros. ¿El Aunque con menos intensidad, Takashi Inui tam- periencias que no han sido positivas, tanto en el la internacionalización de las retransmisiones problema? Una parte muy importante de este bién ha sido un jugador que en LaLiga Santander pasado como en el presente más inmediato. En LaLiga ha tenido históricamente dos muros difí- de grandes multinacionales que apuesten por y la llegada de jugadores extranjeros con un im- avance es en realidad atribuible a FC Barcelona ha sido visto como un buen reclamo comercial 2017-2018, Villarreal CF, CD Leganés, Levante ciles de sortear a la hora de competir con el resto el fútbol como elemento de conexión con la co- portante gancho comercial. ¿Quién si no podía y Real Madrid, cuya cuota de mercado dentro de para crecer en Japón que sobre el terreno de juego UD, Rayo Vallecano, Real Sporting, Real Valladolid de campeonatos en la generación de recursos: la munidad local. Este segundo elemento ha hecho pensar que la SD Eibar podría lucir una empresa estos ingresos alcanzó el 74,7% en 2017-2018. también ha demostrado valía. Su paso por la SD y CD Numancia incorporaron nueve jugadores dimensión del mercado, que afecta tanto al valor que los ingresos por el área comercial sean muy japonesa en su camiseta o una decena de equipos Ambas entidades, probablemente ya junto al Eibar permitió al conjunto armero firmar algunos cedidos por equipos de Arabia Saudí durante de los derechos audiovisuales como al potencial inferiores en comparación con la Premier League portar el logo de un grupo saudí en el frontal de Atlético de Madrid, pueden presentarse ante acuerdos de colaboración en el país y lograr un seis meses, en virtud de un acuerdo con LaLiga de captación abonados al estadio, y la ausencia y la Bundesliga, donde esta actividad supera los su equipación? las marcas como propiedades deportivas con patrocinador para la manga de la camiseta, incluso para promocionar el fútbol en el país. Ninguno de una proyección global, lo que les da acceso a cuando él ya se había marchado rumbo al Real los jugadores logró demostrar nivel como para Wu Lei, trampolín en China. del potencial que hay en más de 20.000 camisetas y ha determinados proyectos inamusibles para el Betis, donde no cuajó y acabó siendo cedido al dar continuidad a su carrera en España, pero El delantero del Espanyol se ha jugadores de Asia con talento sido clave para la llegada de resto. Ahora bien, hay equipos que han sabido Deportivo Alavés, que también llegó al mercado estos equipos recibieron contratos de patrocinio convertido en el mejor ejemplo deportivo. De él se han vendido tres patrocinadores. adaptarse y buscar su oportunidad en deter- nipón con un acuerdo de consultoría de un club. por más de un millón de euros cada uno. Es un minados mercados a través de los jugadores, herrramienta clave en la construcción de marca de cualquier equipo de fútbol.

EQUILIBRIO NECESARIO ENTRE LAS ÁREAS DEPORTIVA Y COMERCIAL

El responsable de un club de LaLiga Santander, que prefiere el anonimato en este caso, admite que cada vez pesa más el valor mediático que pueda tener un futbolista a la hora de decidir un Los expertos piden fichaje. “Siempre va a prevalecer la opinión de la dirección deportiva, aunque si dos futbolistas tienen un nivel técnico similar, pero uno de ellos más cooperación tiene capacidad para abrirnos algún mercado internacional importante, es normal que busque- mos el equilibrio entre las necesidades de las dos entre club y jugadores áreas”, admite. Y eso es lo que sucedió cuando el RCD Espanyol consiguió suplir la necesidad de un delantero con la llegada del chino Wu Lei. para aumentar los Diego Bernabé, responsable de análisis y patroci- nio en la división de medios de Kantar, considera que el club blanquiazul ha realizado “una apuesta ingresos comerciales ¿QUIÉNES SON LOS PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES DE LOS CLUBES? marcas del país que quieren utilizar su imagen La importancia del jugador. digital, la participación de los sean más efectivas. Algunas EN 2019-2020. para promocionar sus productos, cuando hace Los clubes admiten que, en futbolistas es vital para que las estrellas han creado su propia un entorno cada vez más interacciones con los usuarios red social, Otro. unos meses era una vía inimaginable. “Queremos Club Proveedor técnico Patrocinador principal que Wu Lei sea un elemento tractor que ayude a AD Alcorcón Kelme No dispone crecer al club, que es la marca que nos interesa Albacete Hummel Seguros Soliss vender; ahora podemos hacer de puente entre Athletic Club New Balance Kutxabank empresas de China y España”, valorasu director Atlético de Madrid Nike Plus500 de patrocinios, hospitality y eventos, Toni Alegre. CA Osasuna Hummel Kirolbet Cádiz CF Adidas Torrot REORDENACIÓN DEL MAPA CD Leganés Joma Betway DEL PATROCINIO EN LALIGA CD Lugo Hummel Betway CD Numancia Erreà No dispone Su llegada no sólo ha dado rendimiento a corto CD Tenerife Hummel Tenerife plazo, con la venta de más de 20.000 camisetas Racing de Santander Puma Aldro del futbolista asiático en cuatro meses, sino que CF Fuenlabrada Joma Deliave a medio plazo le ha dado un posicionamiento CD Mirandés Adidas Miranda Empresas que no tenía. El club tenía previsto realizar una Deportivo Alavés Kelme Betway gira por China este verano, que finalmente tuvo Elche CF Hummel TM Grupo Inmobiliario que suspender por la clasificación para la fase Extremadura UD Kappa Destilerías Espronceda previa de la Europa League, y su presencia en las FC Barcelona Nike Rakuten redes sociales de la región se ha disparado. En Getafe CF Joma Tecnocasa pocos meses ha multiplicado por diez su número SD Ponferradina Nike Herrero Brigantina de seguidores en redes sociales como Weibo, Girona FC Puma Marathonbet WeChat, TikTok, DonghqiuDi, alcanzando los Granada CF Nike Winamax 800.000 usuarios. Alegre es consciente de la Levante UD Macron Betway importancia de estos datos, pero también de Málaga CF Nike Tesesa que para rentabilizar esta ventana de notoriedad Rayo Vallecano Kelme No dispone deben generar contenidos digitales para las redes RC Celta Adidas Estrella Galicia sociales del país. hacerse con la equipación del Real Valladolid y el su regreso a las competiciones profesionales. se han producido, pues este verano apenas ha RCD Deportivo Macron Estrella Galicia Y aquí entra un nuevo elemento importante que regreso del Deportivo Mirandés al fútbol profe- Con tres camisetas también se mantiene Macron, habido cambios de patrocinador principal. Uno de RCD Espanyol Kelme LD Sports cada vez preocupa más a las marcas: cuál es el sional, que le han permitido mitigar la pérdida del que se verá superada por una Joma que vestirá los pocos movimientos ha sido el de Marathonbet, RCD Mallorca Umbro Bet Point grado de implicación de los jugadores a la hora Valencia CF. En su caso sucede algo similar que a cinco equipos tras sumar a la SD Eibar a su que seguirá con el Girona FC pero también ha fir- Real Betis Kappa EasyMarkets de activar los contratos de patrocinio, pues ellos con Nike, pues algunos contratos están gestiona- cartera y ascender a Segunda con el Fuenlabrada. mado al Sevilla FC para continuar siendo visible en Real Madrid Adidas Fly Emirates son quienes conectan de una forma más natural dos por distribuidores que también se encargan Es la misma cantidad de proyectos que tendrá Primera División. El Betis, por su parte, ha firmado Real Oviedo Adidas Integra Energía con los aficionados. “El modelo de asociarte al de la explotación de sus tiendas oficiales. Kelme, que este verano no ha realizado ninguna con EasyMarkets, mientras que el Real Sporting ha Real Sociedad Macron No dispone atleta es una forma de sumar audiencias com- El conjunto ché se ha pasado a Puma, que esta incorporación tras la elevada inversión de hace apostado por Interwetten tras la rescisión unilateral Real Valladolid CF Adidas Cuatro Rayas plementarias a las del club; hay jugadores con temporada ha lanzado su mayor ofensiva en el dos años. Por último, y un escalón por encima, se que ejecutó la casa de apuestas Pastón. Y es que Real Zaragoza Adidas Caravan Fragancias millones de seguidores en redes sociales que fútbol europeo para recuperar el terreno perdido sitúa Hummel con seis clubes, pues la pérdida el juego online, pese a toda la polémica que lo SD Eibar Joma Avia no tienen por qué ser aficionados del equipo en en los últimos años. La multinacional alemana del Valladolid ha sido compensada con la llegada envuelve, continuará siendo una parte importante SD Huesca Kelme Diputación de Huesca el que juegan en ese momento”, recuerda Jové, también estrena este año su acuerdo con LaLiga del Elche CF y la UD Las Palmas. del negocio junto a cerveceras, aerolíneas y entes Sevilla FC Nike Marathonbet quien añade: “Por eso es tan importante para las como balón oficial, y en LaLiga SmartBank vestirá Aun así, es en el plano técnico donde más cambios turísticos. Todo por la audiencia. P Sporting de Gijón Nike Interwetten marcas cuando en un contrato con una entidad al Girona FC dentro de su acuerdo global con City UD Almería Nike Arabian Centres se incluye el acceso a los futbolistas para sus Football Group (CFG) y al Racing de Santander en UD Las Palmas Hummel Cabildo de Gran Canaria activaciones; es más fuerte comercialmente Valencia CF Puma Bwin aquel club que puede incluir a sus estrellas en los Villareal CF Joma Pamesa paquetes de patrocinio, o incluso que gestiona integralmente sus derechos, porque pueden ejecutar acciones de comercialización conjunta”. ejemplo de lo que no debería ser, pues su llegada ser incorrecto”. En su opinión, la construcción de Es el caso del Real Madrid, que actualmente cuenta a sabiendas de que no tenían el nivel técnico ne- marca de las propiedades deportivas depende junto al Barça con los principales contratos de cesario molestó a sindicatos y parte de la afición, directamente de los jugadores que ficha y de patrocinio en LaLiga. Ambos son los estandartes Nike y Adidas han sin que tampoco supusieran una palanca para intentar convencerlo de que el uso conjunto de de Adidas y Nike, respectivamente, que con los hacer crecer la marca de sus respectivos clubes las redes sociales es clave para las dos partes. años han ido restringiendo sus acuerdos técni- en un mercado con tanto potencial comercial Necesitas a los jugadores, que estén alineados cos a aquellas marcas con potencial global. La vuelto a situarse como como Oriente Medio. con tus valores, que trabajes conjuntamente marca estadounidense también tiene acuerdos Pese a que hay directivos que defienden que con ellos...”. importantes con Atlético de Madrid y Sevilla FC, la marca de la institución está por encima de El último gran ejemplo de este potencial de la a los que se añaden otros equipos de menor las marcas con más cualquier miembro temporal que pase por el colaboración conjunta es nuevamente el del dimensión con los que la relación es principal- vestuario, el director general de McCann en Espanyol con Wu Lei, como en su día lo fue la mente de suministro. Barcelona, Enric Jové, considera que “queda del FC Barcelona con Neymar para abordar el En total, el dueño del Swoosh viste a ocho equipos Son los millones105 de euros que cobra el equipos, en un podio muy bien decir que cuanto menos necesite al mercado latinoamericano o con Arda Turan en entre Primera y Segunda División, uno más que Barça por su acuerdo con Nike, cuyo jugador, más fuerte será la marca, pero estra- Turquía. En el caso blanquiazul el club ha diseña- su eterno rival. La compañía de las tres bandas enfoque de los patrocinios está orien- tégicamente no es inteligente e incluso podría do paquetes de patrocinio a nivel regional para ha ampliado su lista para 2019-2020, después de tado al estilo de vida urbano. que completa Hummel POR M. MENCHÉN

Las nuevas ventanas para un aficionado pueda ver los Movistar+, en una red social el consumidor. La evolución partidos de LaLiga en una como Facebook o en una OTT OTT, EL NUEVO INVITADO tecnológica ha hecho que plataforma tradicional como como Dazn, según el país. A UN NEGOCIO DE 2.118 MILLONES AL AÑO ocultará que una renovación en Brasil siempre redundará en un incremento notable de la factu- datos sobre el comportamiento del consumidor LaLiga inicia un nuevo ciclo audiovisual en 2019-2020, por el que ingresará un 25,3% audiencias y notoriedad tenía la NBA antes de puede ser más elevada si Neymar regresara al ración audiovisual”, defienden en la sede central durante las retransmisiones y posibilita cruzar más que en el anterior periodo y en el que se consolidan nuevas ventanas de distribución. que Pau Gasol llegara a la competición, y cómo campeonato, o que el boom en Estados Unidos de la calle Torrelaguna. información para poder trazar estrategias co- Telefónica se ha hecho con los derechos para la televisión de pago, si bien los ha sublicen- es consumida en la actualidad aquí en España, podría llegar con el fichaje de un joven formado La patronal presidida por Javier Tebas trabaja merciales con los patrocinadores. Pero si hay ciado a Orange y Mediaset, que emitirá a través de su servicio de streaming. Mediapro, y lo mismo con Yao Ming en China”, resume un en el soccer como ha hecho el Chelsea FC con con Dazn en Alemania, Austria, Italia y Japón, un acuerdo que ha roto esquemas respecto a lo por su parte, tendrá el fútbol en abierto y el canal de bares. ejecutivo de la industria audiovisual. “Hay que Christian Pulisic. mientras que en Portugal, Reino Unido y Polonia habitual ha sido el alcanzado con Facebook en asumir que siempre habrá picos en función de mantiene acuerdos con Eleven Sports, si bien India, donde la red social emite los partidos de “Representa, sin duda, una de las causas fun- pales mercados de televisión, con unos ingresos estas cuestiones, pero en cualquier caso hay EL NEGOCIO INTERNACIONAL, en estos casos se suele combinar con presencia cada club a través del perfil de cada uno de ellos. damentales de la profunda transformación del anuales que superan los 100 millones de euros. que mantener una base fiel de consumidores”, AUPADO POR LAS OTT en otras plataformas, sean de pago o emitan en “Somos conscientes de que esto es una expe- fútbol profesional español a nivel económico-fi- Las fuentes consultadas señalan que es un revul- resume otro profesional experto en la interme- Y LA LLEGADA DE FACEBOOK abierto. “Ese es el camino y el reto, porque la riencia; nos van a testar tres o cuatro temporadas nanciero, y continuará siendo el verdadero mo- sivo, sí, pero que el objetivo es conseguir que esa diación de contratos de televisión. competición que más rápido se adapte a este para ver cómo fidelizan o incrementan la base tor de crecimiento del negocio a medio plazo”. puerta a un mercado garantizada por jugadores En el caso de LaLiga, fuentes de la competición A la espera de que se produzcan fenómenos de mundo de las OTT va a tener mucho más recorrido de usuarios en una población de 300 millones Con todos ustedes, la televisión. De esta forma debe ir seguida de un plan de acción que sitúe inciden en que no hay grandes sobresaltos, si este tipo que impulsen la audiencia, los nuevos que otras”, defendía Tebas, durante la segunda de personas, y ahí son los clubes los que deben resume LaLiga el papel que han adquirido los la marca de la competición como la razón por bien se nota que la clasificación de clubes más contratos revelan que el crecimiento de LaLiga ha edición de Sports Business Meeting, el encuentro comprometerse también para generar engage- derechos audiovisuales en la actividad del fútbol la que se siguen los partidos, eliminando ese seguidos varía mucho en función de los jugadores sido exponencial en el último lustro. Los ingresos empresarial organizado por Palco23. ment”, explicó Jaume Roures, cofundador de profesional español, que entre 2014 y 2019 han efecto transitorio. y el país. Por ejemplo, el Real Betis es más seguido del torneo fuera de España apenas alcanzaban El dirigente defiende este tipo de compañías Mediapro, también en Sports Business Meeting. doblado su aportación. ¿Freno? De momento no, No es una fórmula única que esté siguiendo de lo habitual en México porque en sus filas cuenta 300 millones de euros antes de que se acordara porque son capaces de ofrecer muchos más Son modelos de negocio absolutamente distintos pues los acuerdos adquiridos para el ciclo 2019- LaLiga, sino que es el mismo trabajo que han con Andrés Guardado y Diego Lainez, mientras a la comercialización conjunta de las retransmi- 2022 apuntan a un nuevo aumento de su valor del realizado otras competiciones cuando se han que el Valencia CF ha percibido un repunte en siones, mientras que el compromiso adquirido 25,3%, hasta 6.354 millones de euros. De media producido fenómenos de este tipo. “Mira qué Corea del Sur por la inminente irrupción de Kang por Mediapro para los próximos cinco años es serán 2.118 millones de euros por temporada, In Lee, y la SD Eibar gozó de una exposición nunca garantizar un mínimo anual de 897 millones de la primera vez que se supera ese umbral y con vista en Japón mientras contó con Takashi Inui. euros por estos mismos derechos. En la actuali- un 42% procedente del extranjero. “En YouTube nos chocó que los partidos más dad, las fuentes consultadas señalan que incluso Pocos saben asegurar a ciencia cierta si un fichaje consumidos de Segunda en Ucrania fueran los se ha podido garantizar ya con contratos que la puede desencadenar un mayor consumo de una del Albacete Balompié, pero después caímos en cifra supere los 900 millones de euros. competición en otros países, pero la experiencia que su delantero es Roman Zozulya”, apunta un El fuerte crecimiento se ha producido en mer- del tramo final de 2018-2019 arroja datos que sí ejecutivo de la asociación de clubes. cados estratégicos como Asia y Norteamérica, avalan esa teoría. Es el caso del RCD Espanyol, Por eso no es de extrañar que LaLiga haya aprove- pues en Europa se produce una situación muy Wu Lei puede ayudar que en el mercado de invierno reclutó al delantero chado las últimas competiciones internacionales distinta. Las grandes plataformas de pago han chino Wu Lei y, desde entonces, no ha dejado de para ganar visibilidad en distintos continentes. decidido concentrarse en el producto premium crecer. “Se ha convertido en uno de los equipos Durante la Copa de África organizó una exhibición local, como serían la Premier League en Reino a aumentar el negocio de referencia, con una audiencia en China que con la que marcar perfil y recordar que en LaLiga Unido o la Bundesliga en Alemania; nada extraño multiplica por más de diez la que obtenía an- Santander y LaLiga SmartBank hay una veintena si se atiende a lo que ha hecho Telefónica en tes de su llegada; es más, los tres partidos más de futbolistas que defendieron los colores de su España con LaLiga, un giro de acontecimientos de LaLiga en China, vistos en el país este año no han sido ni de FC país durante el torneo. Es una batalla que no es que ha dado alas a los servicios over the top Barcelona, ni de Real Madrid, sino del Espanyol”, 6.354Son los millones de euros que LaLiga sencilla, pues en el continente africano el consumo (OTT) para convertirse en un aliado importante. constatan en LaLiga. se ha asegurado cobrar por sus dere- histórico de la Ligue-1 ha sido alto por los lazos “Estas plataformas tecnológicas y proveedores de como pasó con Yao No es de extrañar que la patronal se haya apa- chos audiovisuales en el ciclo que va que unen a Francia con la región, mientras que la contenido ligados al mundo digita permitirán una lancado en el futbolista asiático para algunas de de 2019 a 2022. Premier League empezó a trabajar mucho antes mejor difusión del fútbol profesional español en esas acciones, pues China es uno de sus princi- los mercados de Asia y Norteamérica.Y nadie otros países durante los próximos años, lo que Ming en la NBA a los tradicionales, pues la monetización de estas plataformas difiere mucho de los proveedores de televisión de toda la vida. Las redes sociales Telefónica paga más buscan contenidos que anclen a los consumidores el mayor tiempo posible en sus plataformas para monetizarlos mediante la venta de producto o de 1.000 millones al las impresiones publicitarias, mientras que las OTT viven de ofrecer suscripciones mensuales a un precio muy inferior al que puede exigir un año por LaLiga, pero servicio audiovisual empaquetado dentro de una oferta convergente, como la que ofrecen los grupos de telecomunicaciones. A ello se le repartirá costes con ha sumado ahora la publicidad, pues Dazn ha creado una unidad específica encargada de co- mercializar spots segmentados por públicos a Mediaset y Orange las grandes marcas de consumo, de manera que pueden monetizar por dos vías distintas la elevada inversión que está haciendo en la compra de derechos en todo el mundo.

EL MERCADO NACIONAL, en 2015 para formalizar la compra de Digital+, mensuales. Está por ver cuál será la acogida en CON POCAS NOVEDADES REALES y que la Comisión Nacional de los Mercados y el mercado, que en anteriores ciclos disponía la Competencia (Cnmc) no ha modificado aún. igualmente de LaLiga y la Champions League La plataforma creada por la británica Perform Esa limitación tecnológica no ha echado para en un mismo paquete por 15 euros cuando la Group ha intentado hacerse con las retransmisio- atrás a Mediaset, que será la gran novedad dentro explotación estaba en manos de beIN Connect, nes de LaLiga Santander en España, pero final- de la oferta audiovisual del fútbol en 2019-2020. de Mediapro. mente ha desistido de pujar ante la imposibilidad El grupo de medios, propietario de Telecinco y Este acuerdo permite a Telefónica compartir los de que se le permitiera ofrecer los encuentros en Cuatro, ha alcanzado un acuerdo con Telefóni- riesgos de la mayor inversión que se ha hecho en alta definición. Es una restricción que se arrastra ca para sublicenciar sus tres canales de fútbol la historia por los derechos del fútbol en España. El de las condiciones que Telefónica acordó asumir esta temporada, que comercializará a 35 euros grupo de telecomunicaciones ha acordado pagar 980 millones de euros anuales a la patronal sólo por LaLiga Santander, a lo que hay que añadir LaLiga SmartBank, cuya inversión no ha trascen- dido, pero que superaría los 20 millones de euros LAS AUDIENCIAS, ANTE por temporada. Por otro lado, acordó recomprar a Mediapro por otros 360 millones la Uefa por EL RETO DE MEDIR AL la Champions League. En ambos casos, los tres canales creados específicamente para cada PÚBLICO ‘OUTSIDER’ competición también han sido sublicenciados a Orange, mientras que Vodafone ya dejó claro que renunciaba indefinidamente a incorporar el La industria considera que la medición tradicional es válida, pero que deporte a su oferta. debe mejorar mucho para contabilizar el creciente consumo en plata- El grupo español ha realizado una fuerte apuesta, formas OTT y también el impacto que tienen las redes sociales. y con tal de acumular más audiencia ha reor- denado la parrilla, de forma que sólo habrá un ¿Cuánta gente ve el fútbol sión entre los hogares se concentra el 40% de canal dedicado a LaLiga Santander, en lugar de en casa? ¿Es posible medir españoles, según datos de toda su audiencia real en desdoblarse para El Partidazo, mientras que dos cuánta gente hay en los Kantar. Ese retroceso fue España. A ello hay que aña- partidos de Segunda pasarán del dial específico bares? Ese es el gran parcialmente compensado dir la creciente visibilidad de la categoría a #Vamos, el canal temático que interrogante que busca por el importante creci- que se está concediendo a Movistar+ ofrece a todos sus clientes, de manera resolver la industria del miento experimentado por través de las redes socia- que la categoría disponga de mayor notoriedad, deporte, consciente de LaLiga SmartBank, donde les. “La televisión todavía como la que ya aseguran los partidos en abierto. que la negociación de los los partidos acumularon tiene un papel importante, Ahí no habrá cambios, pues Mediapro ha re- acuerdos de patrocinio 42,73 millones de impactos pero hay una cantidad tenido tanto el partido en abierto de Primera se basan principalmente en los hogares españoles enorme de ventanas de como los de Segunda, así como los resúme- en esos datos. En el caso durante la última tem- punto de contacto con el nes, que se emitirán en GOL. Pero si hay un de LaLiga Santander, el porada, un aumento del espectador o con el fan proyecto de calado para el grupo en España número total de impac- 35% interanual. Son datos que también aportan valor es la explotación del negocio de los bares, por tos retrocedió un 13% relevantes, pero que dejan y que también se tienen el que pagará 160 millones de euros anuales. en 2018-2019 y se situó fuera toda la actividad en que medir”, coincide LaLiga cree que en este segmento podrían en 171,96 millones de establecimientos públicos, Ramon Amich, director de doblar ingresos erradicando la piratería, y ahí espectadores en televi- donde LaLiga estima que Nielsen Sports en España. el fichaje que necesitan es el de la Justicia, no el de un talento foráneo. P POR PALCO23

quienes diferencian el fútbol profesional de la Óscar Grau es el director general del El Real Madrid no tiene director depor- cantera, y hasta quienes incluso optan por elevar Barça, con más peso en el área depor- tivo, figura asumida directamente por su peso en el organigrama. Apenas queda ya tiva tras el despido de Pep Segura, que José Ángel Sánchez, director general, rastro del perfil de máximo accionista que asume en 2017 se puso al frente del fútbol. apoyado por un grupo de trabajo. ¿QUIÉNES SE ENCARGAN DE la confección de la plantilla, y poco a poco ha ido cogiendo también relevancia la presencia de empresas futbolísticas que se dedican a la gestión de plantillas de varios clubes. Uno de los mayores procesos de cambio se ha producido en la casa del eterno rival del Sevilla, GESTIONAR 2.500 MILLONES? pues el Real Betis ha decidido apostar por un modelo totalmente distinto, en el que se reforzaba la estructura de forma importante. “No es un La posición del responsable deportivo ha evolucionado cambio de personas, es un cambio en la forma de trabajar”, defendía el pasado junio su presidente, con los años, y ahora se apuesta por equipararla a la Ángel Haro, sobre las razones que provocaron del director general corporativo, lo que se ha traducido la dimisión del vicepresidente deportivo y hasta ese momento figura clave en fichajes, Lorenzo en un baile constante de fichajes en los despachos. Serra Ferrer.En su lugar, se ha apostado por un área deportiva dividida en cuatro grandes áreas Demasiado dinero en juego como para permi- de la mejor manera posible de cara a la entidad”, inferiores. Es el modelo que también eligió el coordinadas por el exfutbolista Alexis Trujillo, a su cisma abierto tenía previsto “hacer el análisis rector deportivo y sus funciones han acabado tirse errores. Ese mensaje está en la cabeza de señaló sobre el valor que dan a la figura de quien RCD Espanyol tras la salida de su último con- vez responsable del primer equipo. En esta nueva con total tranquilidad” antes de realizar ningún siendo asumidas por el primer ejecutivo de la los accionistas de los clubes de fútbol, que han decide cuáles son las mejores piezas para lu- sejero delegado, Ramon Robert, que dio paso a etapa, el conjunto verdiblanco ha incorporado movimiento, pues la dirección deportiva es una entidad, José Ángel Sánchez, quien entró en el visto cómo su capacidad de inversión y opciones char por nuevos títulos. Muestra de su peso es esa bicefalia con Roger Guash al frente del área a Ángel Luis Catalina y Jesús Sánchez Japón, de las que más vaivenes ha sufrido desde que 2000 como responsable de márketing y hoy es de rentabilidad se han disparado desde 2015 que quienes le sucedieron en el cargo durante corporativa y Óscar Perarnau en la deportiva. que llegaron del Real Valladolid para ponerse al Andoni Zubizarreta abandonó el cargo en 2015. uno de los profesionales con más recorrido en gracias a la televisión. En siete temporadas, el su ausencia jamás recibieron la condición de Aun así, en todos estos casos continúa habiendo frente de la secretaría técnica. El departamento Su lugar fue ocupado por el también exfutbolista la industria del fútbol. “Ha demostrado que es presupuesto que deben gestionar las direcciones director general. una importante supervisión cuando se trata de lo completan Miguel Calzado, para la cantera, y Robert Fernández, pero un año más tarde se le una parcela que sabe gestionar y en la que se deportivas se ha elevado un 69%, hasta alcanzar gestionar los recursos: “No puede ser un ente José María Álvarez, al frente del área médica. decidió dar refuerzo con el nombramiento de mueve bien; sabe cómo tratar con los futbolis- 2.455,8 millones de euros. En algunos casos, el EL EQUILIBRO ENTRE PERFILES libre; son dos figuras que deben trabajar muy “Pasamos de un modelo aislado a uno integrado; Óscar Grau como director general, aunque con tas y mantener la disciplina de gastos para no nuevo escenario de LaLiga les ha permitido do- EJECUTIVOS Y CONSEJEROS coordinadas”, apunta el máximo responsable creemos que son cambios esenciales para el el foco más puesto en la parcela deportiva que comprometer la rentabilidad”, explican fuentes blar sus recursos para confeccionar la plantilla, de un equipo de LaLiga SmartBank que apostó funcionamiento del club”, insistió Haro. en la de negocio, donde se le asistió con nuevos del sector sobre su rol dentro de una entidad en razón por la que desde hace dos temporadas el No todos los clubes ofrecen tanta autonomía a por este formato. ejecutivos para ese área. la que el presidente, Florentino Pérez, también mercado de fichajes también afecta a quienes esta figura, aunque es cierto que en los últimos Ahora bien, no es el único modelo, y en el fútbol UN DIRECTOR GENERAL El gran cambio se produjo en 2017, con la pro- interviene en la política deportiva. normalmente lo gestionan. Y aquí también se años se ha extendido la fórmula de crear una profesional español hoy se aprecian claramente CON UN ROL MUY DEPORTIVO moción de Pep Segura como director general Los máximos dirigentes también juegan un rol ha creado un particular star system de directi- bicefalia dentro del organigrama, en la que hay distintas fórmulas, que se han ido adaptando en de fútbol, de forma que el ya dimitido Robert importante en las negociaciones del Atlético vos caracterizados por su buen ojo para crear un presidente o consejero delegado al que re- función de las personas que tomaban el mando Otro vicepresidente deportivo que dimitió este Fernández limitaba sus funciones a las de se- de Madrid, si bien hace dos años que se decidió equipos que compiten y generan altas plusvalías portan un director general corporativo, enfocado y la reestructuración de los departamentos que verano es Jordi Mestre en el FC Barcelona, ale- cretario técnico del primer equipo. Licenciado en depositar toda la confianza en esta materia en el en traspasos. a la gestión del negocio; y un director general se derivaba de estos fichajes. Hoy, la organi- gando diferencias con el modelo de gestión que Educación Física y exdirector de la academia del italiano Andrea Berta, que ascendió de la dirección Ramón Verdejo, más conocido como Monchi, deportivo, responsable de la confección de la zación va desde el perfil de director deportivo otros compañeros de junta directiva querían Liverpool FC, Segura concentraba por primera técnica a la deportiva; ese cargo correspondía es probablemente la persona en la que más se plantilla y la coordinación con las categorías más tradicional, que abarca todo el proceso, a para el área de fútbol. El presidente, Josep vez en una sola figura toda la cadena de valor hasta entonces al exjugador José Luis Pérez ha personalizado la importancia de esta figu- Maria Bartomeu, que ha asumido directamen- blaugrana, desde la base hasta la élite. Y así ha Caminero, que primero limitó sus funciones al ra dentro del organigrama. El exguardamenta te estas funciones, admitió que tras el nuevo sido hasta el verano de 2019 cuando el club y él primer equipo y finalmente acabó marchándose construyó al Sevilla FC que ganó cinco veces acordaron rescindir su contrato sin que haya aún la Europa League, al tiempo que generó unos un sustituto definido. De momento, sí se man- ingresos adicionales por más de 200 millones de El Sevilla FC ha conseguido el regreso tienen el excapitán del Dream Team, Jose Mari El Atlético de Madrid ha creado tres euros con la venta de futbolistas a los que loca- de Ramón Rodríguez, alias Monchi, Bakero, y Guillermo Amor como responsables grandes áreas bajo el consejero lizó cuando aún no eran famosos y que después como director general deportivo, ele- del filial y el juvenil, mientras que se ha decidido delegado: negocio, finanzas y fútbol, dieron el salto a otros equipos de Europa. Tras vando su estatus en el organigrama. fichar a Patrick Kluivert, también exjugador bl- al frente de la cual está Andrea Berta. 16 años en el conjunto hispalense, el ejecutivo augrana, para dirigir todo el fútbol formativo. La quiso abrir una nueva etapa marchándose a la apuesta por exjugadores recientes no es nueva, AS Roma, pero su periplo en la Serie A apenas La rotación de pues hace un año se cubrió la salida de Robert duró año y medio, y en marzo de 2019 regresó con los fichajes de Eric Abidal como secretario al Ramón Sánchez Pizjuán. Eso sí, con muchos técnico, y de Ramon Planes como adjunto y un más galones. directores deportivos perfil más ejecutivo que el del exfutbolista galo, El presidente y uno de los máximos accionistas, tras ocupar cargos de responsabilidad en RCD José Castro, aseguró tras el regreso de Monchi Espanyol, Tottenham Hotspur, Elche CF, Rayo que “tendrá una dirección general deportiva de en el fútbol ha ido al Vallecano y Getafe CF. dos vías, que significa que estará en el día a día El perfil de director general muy volcado en la del club no sólo en lo deportivo, sino en el resto gestión de los activos deportivos que podría de asuntos concernientes”. “Con todo lo que alza junto a una mayor representar Grau no es único en LaLiga San- ha aprendido fuera de aquí es el momento para tander. Es una fórmula que ha funcionado en derramarlo dentro del Sevilla FC, porque tiene proyectos como el del Real Madrid, que en 2004 experiencia, capacidad y sapiencia para opinar especialización decidió prescindir de Jorge Valdano como di- El Granada CF fichó en 2017 a Fran llegada se produjo junto a la de Pablo Longoria El Valencia CF ha apostado por un Sánchez como gerente deportivo, como responsable del área técnica, tras varios director general, Mateu Alemany, muy con el apoyo de Antonio Cordón, cursos en el equipo de ojeadores de la Juventus; volcado en el área de fútbol, mientras de Hope Group, para la planificación. en el pasado coincidió con el entrenador ché, el presidente supervisa el negocio. Marcelino García Toral, en el Recreativo de Huelva. Ahora bien, si hay dos ejemplos en los que la propiedad tiene un rol relevante en materia de fichajes, esos son el Villarreal CF y el CD Lega- nés. Felipe Moreno, copropietario del conjunto pepinero junto a su mujer, Victoria Pavón, ejerce las funciones de dirección deportiva a través de una mercantil que presta servicios al club, donde tiene el apoyo diario del secretario técnico, Txe- ma Indias, que renovó su contrato hasta 2020. En el caso del Submarino amarillo, el consejero delegado e hijo del máximo accionista, Fernando Roig Negueroles, ha adquirido mayor protago- nismo en la confección de la plantilla, después de que la salida de Antonio Cordón en 2017 no fuera cubierta con un perfil similar. En su lugar, al Málaga CF como máximo responsable. En se fichó procedente de IMG a Fernando Seguí de profesionales especializados en la gestión de cualquier caso, el máximo supervisor del área para coordinar la secretaría técnica y se apostó plantillas deportivas, donde el método es igual de fútbol continúa siendo Clemente Villaverde por un hombre de la casa como Pablo Ortells o más importante que la red de contactos que como gerente, quien supervisa tanto el trabajo de para la dirección de fútbol. cada uno haya podido confeccionar con los años. Berta en la gestión del fútbol profesional (primer Y un claro ejemplo es el Real Valladolid, que este equipo y filial), como el de la academia, sobre la ESPAÑA DESARROLLA SU ECOSISTEMA año ha perdido a dos ejecutivos de esta parcela que el ejecutivo italiano no tiene competencias. DE DIRECTORES DEPORTIVOS en favor del Betis, pero que sí ha podido retener Lo mejor del Real Madrid Es una filosofía similar a la instaurada en el a su máximo responsable, Miguel Ángel Gómez, Valencia CF desde hace dos años, después de Cordón, por su parte, hoy forma parte de Hope al que intentó captar el Levante UD. que la nueva propiedad no quedara satisfecha Group, el hólding chino que controla el Granada El conjunto granota finalmente ha incorporado Palcos y Butacas VIP con los hasta cuatro directores deportivos que CF entre otros equipos y cuya misión es apoyar este verano a Manolo Salvador como secretario Emoción y exclusividad en el Estadio Santiago Bernabéu pasaron por las oficinas entre 2015 y 2017. Fi- la planificación deportiva de todos ellos para técnico, un puesto que ya ocupó entre 2008 y nalmente, el club controlado por Peter Lim, quien maximizar el rendimiento de todos los futbo- 2016 y que ha recuperado tras un paréntesis en supervisa todos los fichajes que se realizan y listas que tienen en nómina. Hoy es uno de los el que temporalmente dirigió el área deportiva del es el hombre-puente con el superagente Jorge pocos casos de clubes con apoyo de terceros, Granada CF. De su mano ha llegado David Navarro, Mendes, decidió incorporar en marzo de 2017 aunque agencias de representación como Media que asumirá las funciones de coordinador de la a Mateu Alemany como director general. Eso Base Sport o Promoesport incluso han llegado secretaría. En su caso, en 2016 se marchó a la sí, con un enfoque más claro hacia la gestión a asumir toda la estrategia de entidades como AD Alcorcón, donde jugó año y medio antes de del área deportiva para aprovechar su red de el Rayo Majadahonda o el Nàstic de Tarragona. convertirse en parte de la secretaría técnica del contactos en el fútbol, para que el presidente, En cualquier caso, todos estos últimos movimien- club madrileño, donde llegó a ocupar el cargo de Anil Murthy, se pudiera centrar más en el área de tos en los despachos también reflejan que, con director deportivo. En el conjunto alfarero, que negocio y la tarea institucional. En este caso, su el tiempo, se ha acabado creando un ecosistema este verano ha pasado a manos de un inversor de la NBA, su relevo ha sido tomado por Emilio Vega, ex directivo de la SD Huesca. A su vez, el El Real Betis ha creado una dirección Felipe Moreno es el máximo accionista conjunto aragonés ha apostado por buscar su deportiva más colegiada tras la del CD Leganés y, a su vez, ejerce como nuevo hombre fuerte en este campo fuera de salida de Lorenzo Serra Ferrer director deportivo con la ayuda de España, y el elegido ha sido el exguardameta como vicepresidente deportivo. Txema Indias como secretario técnico. Rubén García, que ha hecho carrera en la Major League Soccer (MLS). Un efecto cascada similar se produjo en 2016, cuando Felipe Miñambres abandonó el Rayo Vallecano para firmar por el RC Celta, que ha- bía perdido entonces a Miguel Torrecilla. Este directivo, tras un breve paso por el Real Betis, firmó en 2017 por el Real Sporting, que había cesado previamente a Nico Rodríguez, hoy al frente de la planificación del Elche CF. De Pri- mera a Segunda también pasó Óscar Arias, que en su día sustituyó a Monchi en el Sevilla FC pero acabó siendo cesado; hoy, está en el Cádiz CF. Intercambios de cromos que en las últimas temporadas han ido a más, en función, como Información y reservas: no, de los resultados. P Teléfono: +34 91 398 43 77 / E-mail: [email protected] www.realmadrid.com/areavip

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sedes. “Anualmente los dos mejores jugadores nentes, todas ellas patrocinados por compañías hacen pruebas durante una semana en el fútbol locales, por lo que han conseguido convertir base”, señalan desde el club perico, que supervisa esta actividad en autosuficiente. De hecho, su la gestión y el programa de los entrenadores de fundación obtuvo unos ingresos de 1,76 millones LAS ACADEMIAS ‘ENSEÑAN’ EL cada país desde su departamento de optimización de euros en 2017-2018. del rendimiento. Ese sueño de poder jugar en España algún día UNA VÍA DE NEGOCIO QUE VA es al que apelan muchos de estos proyectos, MÁS ALLÁ DEL PRIMER EQUIPO especialmente los que se están desarrollando en China, donde también son mucho más ele- Otro claro ejemplo de ese potencial económico CAMINO EN LA CARRERA GLOBAL vadas las inversiones y las opciones de captar es el Valencia CF, que tiene escuelas y campus patrocinadores. Sin ir más lejos, allí LaLiga ha en Norteamérica, Europa y Asia. Hace dos años, conseguido que las autoridades públicas de la el club encontró en el padre de un jugador de una El fútbol español ha encontrado en las escuelas en el provincia de Yunnan inviertan 40 millones de euros de sus academias americanas al dueño de una 306 en la construcción de un complejo deportivo que multinacional que estaba dispuesta a patrocinar extranjero una vía natural para dar continuidad a la Es el número de escuelas que el Real contará con nueve campos de césped natural y ese proyecto e incluso a todo el club: BLU. El promoción de su marca, a la vez que detectar jóvenes Madrid ha puesto en marcha a través varios de uso polideportivo, así como un museo fabricante de smartphones mostró interés en de su fundación por todo el mundo. del fútbol y espacios de ocio. patrocinar las camisetas del equipo en el que talentos que un día puedan dar el salto a Europa. La idea es que este hub sirva para formar a futbo- jugaba su hijo, un interés inicial que se acabó listas, pero que también sea un lugar de promo- traduciendo en un contrato de prácticamente ¿Puede replicarse La Masia del FC Barcelona El gran precursor de esta actividad ha sido el ternacionalización más clara”, ha explicado en desarrollo del soccer desde la base no estaba ción de los clubes. Para conseguirlo, el acuerdo cuatro millones de euros anuales durante dos en Japón? ¿O La Factoría del Real Madrid en club presidido por Josep Maria Bartomeu, que el más de una ocasión el director del proyecto, tan bien estructurado como podía suceder con firmado para los próximos diez años convertirá temporadas. China? ¿Y el Lezama del Athletic Club en India? año pasado relanzó su proyecto de FCB Escola Carlos Martín. “Nos permiten seguir creciendo otros deportes como el baloncesto, el béisbol o la ciudad de Kunming en la sede permanente de El Real Betis, por su parte, es uno de los equi- La respuesta es no. Así lo entienden sus pro- para que pasara a operar bajo la marca Barça en reconocimiento de marca internacional, masa el fútbol americano. Y allí vio una oportunidad de LaLiga Hope Cup, un nuevo torneo de canteras pos que más valora la posibilidad de ir bajo el motores y quienes han conseguido que, si bien Academy, de forma que se identificara mejor en el social e ingresos, presentes y futuros”, corrobo- negocio ISL, empresa que actualmente gestiona que echó a andar este verano y que, en su primera paraguas de LaLiga en este tipo de proyectos, no pueda repetirse en distintos lugares el pro- extranjero. Este año ya ha superado las cincuenta raba Ramón Loarte, director comercial del Sevilla siete academias del Barça en la región y ha sido edición, midió a los equipos sub-16 de varios y en su caso ha decidido combinar la gestión de ceso de fabricación de talentos futbolísticos, escuelas repartidas por todo el mundo, en las FC, tras la puesta en marcha de una red que ya la encargada de ejecutar sobre el terreno la línea equipos españoles y asiáticos. campus en distintos lugares del mundo, como al menos sí se pueda sacar partido económico que se combina la gestión directa con la alianza cuenta con tres sedes en Estados Unidos (EEUU) de escuelas creada por LaLiga y Relevent Sports. Es una filosofía muy diferente a la que sigue el el primero que han iniciado en Fez (Marruecos), a réplicas de estas academias a menor escala. a través de socios locales y especializados. En y una más en Japón. “Contribuyen a conseguir “Quien ahora entrena a los jóvenes en Estados Real Madrid, que promueve sus escuelas a través con la comercialización de experiencias para “Hay que aprovechar el momentum que vive el estos casos, la entidad blaugrana cobra por el los objetivos de crecimiento futuros y reforzar Unidos no ha mamado fútbol; hay falta de recur- de la fundación y deja claro desde el inicio que futbolistas extranjeros en Sevilla. “No pensamos fútbol español como gran fábrica de talento”, uso de licencia de la marca, aunque ese no es los valores de la marca Atlético de Madrid en el sos y de formación”, señalan Alex Isern y Marc “no son proyectos de tecnificación profesional tanto en academias, sino en diseñar programas señala un alto ejecutivo de LaLiga, sobre una el objetivo primordial. mundo”, coinciden en el club rojiblanco, que en Segarra, cofundadores de la compañía, que este ni suponen, en ningún caso, una pre-cantera, de intercambio, de manera que haya equipos línea de negocio que explotan tanto los clubes “Dependemos del área de negocio global porque los últimos años ha acelerado con el apoyo de año se trasladó desde Charlotte a Miami para sino que fomentan el disfrute y el aprendizaje o misiones empresariales que puedan venir a como la propia competición, que entre todos se cobra una licencia, pero dentro del club se Wanda Group. estar más cerca de los centros decisores en la del fútbol y los valores como forma adecuada Sevilla, entrenarse con nuestros técnicos y en ellos ya suman prácticamente un centenar de nos ve sobre todo como una herramienta para El inicio de la expansión de este tipo de pro- industria del deporte. Y ahí vuelve a aparecer la de utilización del tiempo de ocio y un hábito de nuestras instalaciones, y venir a un partido”, iniciativas de este tipo por todo el mundo. expandir el barcelonismo; somos la pata de in- yectos se produjo en EEUU, un país donde el imagen del fútbol español en el extranjero, porque vida saludable”. En la actualidad, suma unas explica Ramón Alarcón, consejero y director si algo buscan los promotores de este tipo de cuarenta iniciativas de este programa en España, de desarrollo de negocio del club verdiblanco. Barça Academy World Cup. se ha querido sumar como y niñas de todo el mundo en el academias no es sólo la imagen y metodología, la mitad de ellas en la Comunidad de Madrid. En Esta fórmula es la que rige la RCDE Academy del El club blaugrana organiza un patrocinador. El evento reúne que compiten aplicando una sino que haya entrenadores especializados. el extranjero, la entidad ha conseguido poner en conjunto perico en Barcelona, pues está enfo- torneo anual al que Rakuten cada año a más de 2.100 niños misma filosofía de juego. marcha más de 300 escuelas en los cinco conti- cada al público chino, así como buena parte de OPORTUNIDAD DE RECLUTAR AL TALENTO EXTRANJERO

El Barça, por ejemplo, ha encontrado en estos proyectos una fórmula de retener talento al que no podían dar trabajo en la cantera. Hace años que se implantaron los programas Barça Coach Academy, con los que se enseña la metodología a los técnicos y que le ha permitido generar una cartera de profesionales que asegura la correc- ta ejecución de los proyectos en el extranjero. Los equipos no ven a Además, no es la primera vez que un entrena- dor incorporado para esta división ha acabado dando el salto al fútbol base blaugrana, cuya las academias como estructura es totalmente independiente, pues ahí los objetivos sí que pasan por hacer llegar canteranos al primer equipo. una réplica de sus En el club blaugrana aseguran que algunos de los menores que se inscribieron en estas escuelas han acabado entrando en el fútbol base por su alta canteras, sino como calidad, y es algo que el RCD Espanyol también busca tras haber acelerado esta división en el último año y medio, hasta alcanzar la docena de herramienta de marca Una base para China. Kunming, ciudad al sureste del año albergará un torneo entre LaLiga ha firmado un acuerdo país, para construir una sede de las mejores canteras del fútbol con las autoridades de 40 millones de euros que cada español y el gigante asiático.

las iniciativas del Atlético de Madrid, que tiene escuelas en Alcalá de Henares y Alcorcón, con este año reunió a más de 2.100 niños y niñas de escuelas en México y Rumanía. De la mano de el objetivo de tener más opciones de detección 23 países en la capital catalana que disputaron Wanda, uno de sus principales patrocinadores y de talento, pero también de generación de fans. un torneo en el que todos los equipos aplicaban segundo accionista entre 2015 y 2018, ha dise- Es una fórmula que el Barça también utiliza como la misma filosofía de juego. Una exhibición del ñado “programas de carácter internacional para colofón a su proyecto internacional de escue- potencial comercial que tienen estos proyec- jugadores que acuden a Madrid de varios países las, y que desde 2018 cuenta con el respaldo de tos de academia, pero también la palanca de del mundo”, explican desde la entidad. Su red de Rakuten. El gigante tecnológico japonés, a su internacionalización que suponen y el imán de captación abarca desde China hasta Azerbaiyán, vez patrocinador principal del club, es el socio nuevos seguidores que pueden ser. El tridente hasta los clubes aliados de Tailandia, México o presentador de la Barça Academy World Cup, que que muchos clubes buscan en los despachos. P Estados Unidos, entre otros. Sin olvidar el ámbito local, pues desde 2017 ha comprometido más de 25 millones de euros en la construcción de

El Valencia CF encontró a su patrocinador Son los millones25 de euros que el Atlé- tico de Madrid ha compometido para principal con una construir escuelas de formación ne la Comunidad de Madrid. escuela en EEUU POR PALCO23

¿QUÉ IMPLANTACIÓN TIENEN LOS CLUBES? en el fútbol profesional español ha crecido de FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA. forma ininterrumpida. Aun así, la ocupación de los estadios de LaLiga Santander se situó en el Club Abonados 73,2% en 2018-2019, con una media de 26.846 LOS ‘ONE CLUB MAN’ QUE FC Barcelona 85.000 personas por partido, y se quedó en el 50,3% Real Madrid 61.287 para LaLiga SmartBank, donde la media se situó Atlético de Madrid 57.813 en 10.456 espectadores por encuentro. Es decir, Real Betis 50.373 muy lejos del “no hay billetes” que acostumbra Athletic Club 44.560 a dominar en la Premier League y la Bundesliga. Valencia CF 40.000 CONECTAN CON LAS GRADAS Sevilla FC 39.591 DESCUENTOS, CAMISETAS Y VIAJES Real Sociedad 32.000 PARA INCENTIVAR LA ASISTENCIA Real Zaragoza 26.440 La presencia de canteranos en los primeros equipos son Sporting de Gijón 21.102 Esta cuestión ocupa y preocupa a los clubes, RCD Espanyol 20.961 que en los últimos dos años han aprovechado el La asistencia14,81 a los estadios de LaLiga uno de los elementos que más ayudan a que los aficionados Levante UD 20.000 boom de los ingresos por televisión para ser más ha encadenado siete años consecuti- se identifiquen y llenen unos estadios que en 2019-2020 Celta de Vigo 20.000 agresivos en sus políticas comerciales. Una parte vos al alza y roza los quince millones Villarreal CF 20.000 considerable de la competición ha consolidado de espectadores anuales. afrontan el reto de alcanzar 15 millones de espectadores. RC Deportivo 19.071 ya los descuentos por fidelidad, es decir, que el Real Valladolid 17.642 abono acaba siendo más barato para aquellos “Os voy a pedir una última cosa, que cantemos No es un objetivo descabellado, si se tiene en plantación social, como ejemplo el Athletic Club, Deportivo Alavés 17.603 que acuden al máximo de partidos posibles. Otras una vez más que este factor aún es determinante nuestro himno mientras damos la vuelta, que es cuenta que este año se ha alcanzado un nuevo el quinto equipo con más socios y que en 2015 RCD Mallorca 16.125 acciones para incentivar el uso de los carnets ha en los niveles de ocupación de los estadios. la canción más bonita del mundo”. Estas son las récord de abonados, con más de 825.000 socios creó el galardón One Club Man para premiar a Málaga CF 16.000 sido precisamente implicar a los futbolistas, ya Por el momento, los datos de abonados anun- palabras con las que Fernando Torres concluyó entre los 42 equipos participantes en 2019-2020, los jugadores que desarrollan toda su carrera en CA Osasuna 15.910 sea con sorteos para participar en encuentros ciados por los clubes presagian un nuevo año de su discurso de despedida ante la afición del At- y que la asistencia a los estadios encadena siete una sola entidad. “Intentamos hacer posible que Cádiz CF 15.218 con ellos, obtener camisetas firmadas o acom- récord en LaLiga, pues se han batido la cifra de lético de Madrid en mayo de 2018, la misma que años consecutivos de crecimiento, tras cerrar los hijos de nuestros aficionados se conviertan Real Oviedo 15.000 pañar a la plantilla en algún desplazamiento en 820.000 socios con asiento que se anunciaron tres años y medio antes llenó 45.000 asientos 2018-2019 con 14,81 millones de espectadores en deportistas, incluso en profesionales; cuando Granada CF 13.000 partido oficial. en 2018-2019. A favor de este nuevo hito ha ju- del Vicente Calderón para darle la bienvenida acumulados, un 3,8% más interanual. ese sueño se cumple cerca de casa es además UD Las Palmas 12.024 Son acciones de “márketing de guerrilla”, como gado el regreso a Primera de históricos como el en su regreso a casa. El caso de El Niño es pro- “Las canteras de los clubes son parte fundamental economía circular”, reflexionaba su actual pre- Getafe CF 11.500 las definen en un club, a la espera de que se RCD Mallorca y Osasuna, pero también que en bablemente uno de los mejores ejemplos para del sistema, ya que contribuyen a formar en los sidente, Aitor Elizegi, sobre la importancia de la Elche CF 11.192 pueda completar la renovación de la oferta en la élite vuelva a militar el Racing de Santander, explicar la importancia que pueden tener los valores de la comunidad”, recuerda la Federa- cantera para ampliar el círculo social. Racing de Santander 11.000 los estadios de LaLiga, donde hay anunciadas cuya implantación social es equivalente a la de canteranos en el sentimiento de pertenencia ción de Accionistas y Socios del Fútbol Español Así es como la comunidad de los leones se ha CD Leganés 10.500 inversiones por más de 1.300 millones de euros tres de los descendidos el último año. de los aficionados y el aumento de la presencia (Fasfe), una de las organizaciones que aglutina a situado como una de las más fieles, con 46.000 Rayo Vallecano 10.360 para convertirlos en espacios de entretenimiento Un dato relevante también para sus rivales, pues de espectadores en las gradas de LaLiga, que las aficiones. Y muestra de ello es que algunos miembros que cada año renuevan su pase. Por Girona FC 9.501 que permitan abarcar nuevos públicos, como las todos saben que en el partido que se juega en los en 2019-2020 afronta el reto de alcanzar los clubes, pese a no ser habituales en la consecución encima suyo sólo se sitúan FC Barcelona, Real Albacete Balompié 8.727 agrupaciones familiares que muchas entidades despachos son el número de socios y las gradas quince millones de espectadores acumulados. de títulos, se encuentran entre los de mayor im- Madrid, Atlético de Madrid y Real Betis. Los dos UD Extremadura 8.099 ya están tratando de abordar con elevados des- llenas lo que acaban marcando la diferencia en- UD Almería 8.000 cuentos. De esta manera, también se persigue tre quienes más reciben por televisión los que One Club Man Award. El más trabaja por la presencia convertido en un valor clave a CD Tenerife 8.000 reducir la incidencia de los resultados deportivos menos. Y de eso pueden depender fichajes que Athletic Club se ha distinguido de canteranos en su primer la hora de construir su relación SD Huesca 6.000 en la capacidad de atracción de los clubes, pues acaben valiendo un año más de permanencia en por ser uno de los clubes que equipo, algo que se ha con la comunidad local. SD Eibar 5.600 las estadísticas del último ejercicio evidencian la élite del fútbol. P SD Ponferradina 4.800 CD Numancia 4.000 CF Fuenlabrada 3.000 CD Mirandés 3.000 CD Lugo 2.707 AD Alcorcón 2.000

primeros han sido históricamente los más se- guidos de España, pero el caso de rojiblancos y verdiblancos también refleja la importancia La masa social de los de apostar por el talento de casa. El Atleti ha experimentado su mayor crecimiento social en los últimos diez años, y en 2019 alcanzó su récord equipos en 2019-2020 de socios con 128.000 personas, mientras que el peso de los canteranos en la plantilla alcanzó el 48% del total. Son normalmente estos futbolistas ha alcanzado un nuevo los que acuñan la importancia del jugador número 12, en referencia al papel que puede tener la afi- ción en partidos decisivos a la hora de motivar al récord, con más de equipo y amedrentar al rival. Y es que hoy la “olla a presión” que muchos jugadores piden no es tan fuerte como podría serlo, pese a que la asistencia 825.000 abonados SEPTIEMBRE DE 2019 PALCO23 LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA WWW.PALCO23.COM DEL NEGOCIO DEL DEPORTE