113 5/127 Март 2021 With the support of the CCI of Russia

2021

Андрей Сарамуд, генеральный директор компании «АМИРА»: «ГЛАВНОЕ – НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ!» 114 NEW . 1, стр 1.

! ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ МЕХАНИЧЕСКОЙ ПРОЧНОСТИ ЭМАЛИ ОО « Диарси Центр », ОГРН 1067746306495, ! ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ОБМЕННЫХ О ПРОЦЕССОВ В МЯГКИХ ТКАНЯХ Товар сертифицирован . На правах рекламы . Умная гигиена полости рта . Ступино - Малино тер .), вл Ситня , километр 5- й ( Автодорога . Ступино , село Старая юр . адрес : 142800, Россия , Московская область г

ЗУБНАЯ ПАСТА НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ R.O.C.S.® АКТИВНЫЙ МАГНИЙ

АКТИВАТОР СОТЕН РЕГУЛЯТОР ФЕРМЕНТОВ • • РЕПАРАТИВНЫХ ПРОЦЕССОВ КЛЕТОЧНЫЙ • • КЛЮЧЕВОЙ ЭЛЕМЕНТ РЕГУЛЯТОР В МИНЕРАЛЬНОМ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ОБМЕНЕ ОБМЕНА

ПАСН Рекомендована широкому кругу лиц. Не имеет возрастных ограничений. О Ы З Й Е Б Эффективность пасты для профилактики вторичного кариеса в постпломбиро- П Т Р К вочный период подтверждена клинически. О Д У НАТУРАЛЬНАЯ АКТИВНЫЙ АКТИВНЫЙ Подходит лицам с нарушением энергетического и минерального обменов, БЕЗ ФТОРА ЗАЩИТА МАГНИЙ КАЛЬЦИЙ например при сахарном диабете.

*Подтверждено клиническими исследованиями и тестами. www.rocs.ru

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 1

2021

«ПИЩЕВОЕ ПРОИЗВОДСТВО. «ЛУЧШАЯ ИННОВАЦИОННАЯ «ЗНАК ВЫСОКОГО ДОВЕРИЯ» «ИННОВАЦИИ В «ДИЗАЙНЕР ГОДА» ПРОДУКТ ГОДА» ПЛОЩАДКА» ООО «ИТКОЛ-сервеинг» ОБЛАСТИ ПОДЪЁМНО- Таша Рублёва ГК «Конфаэль» ГАУ КО «Технопарк “SIGN OF HIGH TRUST” ТРАНСПОРТНОГО Основатель и ведущий “FOOD PRODUCTION. «Обнинск» ITKOL-SERVEING LLC ОБОРУДОВАНИЯ» дизайнер, мастер-портной PRODUCT OF THE YEAR” BEST INNOVATIVE SITE ООО «Многопрофильный мужского костюма GC Confael GAU KO Technopark Obninsk «ИННОВАЦИОННЫЕ Завод Подъемных Модный дом Rubleffka ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ Механизмов» “DESIGNER OF THE YEAR” «ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ БИЗНЕСА» «ДРАЙВЕР ЦИФРОВОГО ПРОЕКТЫ В ОБЛАСТИ “INNOVATIONS IN THE FIELD Tasha Rubleva Maschinenfabrik УСПЕХА» ПЛАСТИЧЕСКОЙ, OF MATERIAL HANDLING Founder and Lead Designer, Reinhausen Russia Selecty РЕКОНСТРУКТИВНОЙ EQUIPMENT” Master Tailor of Men’s Suit ООО «Арнег» “DRIVER OF DIGITAL SUCCESS” ХИРУРГИИ И Mnogoprofilniy Zavod Fashion house Rubleffka “EQUIPMENT FOR BUSINESS” Selecty КОСМЕТОЛОГИИ» Podyemnykh Mekhanizmov Maschinenfabrik Компания «БИО Концепт» LLC «ПРОДУКТ ГОДА» Reinhausen Russia «ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОРЫВ» “INNOVATIVE EDUCATIONAL Unagrande Company ARNEG LLC АО «НПО «КРИПТЕН» PROJECTS IN THE FIELD OF «ИНВЕСТИЦИОННАЯ Моцарелла и Рикотта Unagrande ООО «Московский завод PLASTIC, RECONSTRUCTIVE ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ Экопарк «Ясно Поле» «ЛИДЕР ОТРАСЛИ «ФИЗПРИБОР» SURGERY AND ТЕРРИТОРИЙ» “PRODUCT OF THE YEAR” ПЛАСТИЧЕСКОЙ ХИРУРГИИ “INNOVATIVE BREAKTHROUGH” COSMETOLOGY” Михаил Юрьевич Токарев Unagrande Company И ЭСТЕТИЧЕСКОЙ RPC KRYPTEN JSC Bio Concept Глава Сергиево-Посадского г. о. Mozzarella and Ricotta Unagrande МЕДИЦИНЫ» Moskovskiy Zavod “INVESTMENT Yasno Pole Eco Park Компания «КЛОВЕРМЕД» FIZPRIBOR LLC «УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА» ATTRACTIVENESS OF “LEADER IN THE INDUSTRY Компания «ФИНЭКСПЕРТ» TERRITORIES” «ИННОВАЦИОННЫЕ OF PLASTIC SURGERY AND «РОССИЯ – ГЕРМАНИЯ» Юридическая компания Mikhail Yurievich Tokarev РЕШЕНИЯ ДЛЯ ГОРОДСКОЙ AESTHETIC MEDICINE” ООО «Беннинг Пауэр «MPG центр» Head of Sergiev Posad City СРЕДЫ» CLOVERMED Электроникс» ООО «ГК District АО «АМИРА» «ФРАНШИЗА ГОДА» “RUSSIA – GERMANY” СОЮЗСЕРТИФИКАЦИЯ» “INNOVATIVE SOLUTIONS FOR BurgerCLUB Benning Power Electronics ООО «Группа Компаний «ЛОГИСТИКА» THE URBAN ENVIRONMENT” OldBoy Barbershop LLC Консалтика» ООО «Навиния Рус» AMIRA JSC ООО «Оптимист Оптика» “SERVICES FOR ООО «Елтранс+» ООО «Хостелы Рус» «ЗНАК КАЧЕСТВА» BUSINESS” “LOGISTICS” «АЗЕРБАЙДЖАН – РОССИЯ» Центр недвижимости и ООО «Бриджстоун Тайер FINEXPERT Nawinia Rus LLC ООО «Гранте» – ипотеки «Этажи» (г. Тюмень) Мануфэкчуринг СНГ» Law company MPG Center Eltrans+ LLC Представительство завода АО 1 ЮВЕЛИРНАЯ СЕТЬ ООО «Первый печатный GK SOYUZSERTIFIKATSIYA ЗАО «АЗНАР» им. Теймура ADAMAS двор» LLC «ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ» Ахмедова “FRANCHISE OF THE YEAR” ООО «КЕЛЕАНЗ Медикал» Gruppa Kompaniy Konsaltika «Октава ДМ» ООО «Кондитерский BurgerCLUB Svao-dental clinic LLC “EXPORT POTENTIAL” холдинг «Королевский» OldBoy Barbershop “QUALITY MARK” Octava DM “AZERBAIJAN – RUSSIA” Optimist Optica LLC Bridgestone Tire «БРЕНД ГОДА» Grante LLC – Representative Hosteli Rus LLC Manufacturing CIS LLC Компания МАЙ «ЖЕНЩИНА В БИЗНЕСЕ» office of the plant AZNAR Center for real estate and Perviy Pechatniy Dvor LLC Curtis и Майский ООО «Регион» CJSC named after Teimur mortgage Etazhi (Tyumen) KELEANZ Medical LLC ООО «Декёнинк Рус» “WOMAN IN BUSINESS” Akhmedov 1 YUVELIRNAYA SET Svao-dental clinic Торгово-промышленная Region LLC Konditerskiy Holding ADAMAS JSC группа компаний «Диарси» Korolevskiy LLC «ЗА ВКЛАД В ПОДДЕРЖКУ (бренд R.O.C.S. ®) «ИННОВАЦИИ В ЭКОЛОГИИ» «ЛУЧШАЯ ПРОМЫШЛЕННАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО “BRAND OF THE YEAR” ГК «Экобокс» «РАЗВИТИЕ НЕФТЯНОГО ПЛОЩАДКА» СООБЩЕСТВА В ПЕРИОД MAY Company ООО «Инновационная КОМПЛЕКСА РОССИИ» Radius Group (ООО СТРАТА) ПАНДЕМИИ» Curtis and Maysky компания «Экология и ПАО «НК «Роснефть» АО «Карболит» Денис Андреевич Назаров Deceuninck Rus LLC природа» ПАО НК «РуссНефть» АО «ОЭЗ ППТ «Липецк» Председатель московского Trade and industrial group “INNOVATION IN “DEVELOPMENT OF THE OIL АО «ОЭЗ «Лотос» регионального отделения DRC (R.O.C.S. ® brand) ECOLOGY” INDUSTRY OF RUSSIA” АО «ОЭЗ «Санкт-Петербург» «Деловая Россия» GC Ecobox Rosneft Oil Company PJSC ПАО «Калибр» “FOR THE CONTRIBUTION TO «ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ. Innovatsionnaya Kompaniya RussNeft PJSC АО УК «Химпарк Тагил» SUPPORTING THE BUSINESS ИННОВАЦИИ В ЭНЕРГЕТИКЕ» Ekologiya i Priroda LLC ОЭЗ «Доброград-1» COMMUNITY DURING THE ООО «АЭР» «РУКОВОДИТЕЛЬ ГОДА» АО «Технопарк Санкт- PANDEMIC” “ENERGY SAVING. ENERGY «ПРОМЫШЛЕННОЕ Onco.Rehab Петербурга» Denis Andreevich Nazarov INNOVATIONS” СТРОИТЕЛЬСТВО» (OOO «Онкоклиника») “BEST INDUSTRIAL SITE” Chairman of the Moscow AER LLC ООО «Штальберг» ООО ПКФ «Таврос» Radius Group (STRATA LLC) Regional Branch of Business “INDUSTRIAL ГК «Фармасинтез» Karbolit JSC Russia «НЕДВИЖИМОСТЬ. ЛУЧШИЕ ENGINEERING” ООО «ФЭЙМОНВИЛЬ SEZ PPT Lipetsk JSC ПРАКТИКИ» Stahlberg LLC РУСЬ» SEZ Lotos JSC «ЗА ВКЛАД В РАЗВИТИЕ ООО «Оранж» “LEADER OF THE YEAR” SEZ St. Petersburg JSC ПРОМЫШЛЕННОСТИ» Артём Анатольевич Чесноков «БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ» Onco.Rehab Kalibr PJSC ООО «ТД Пластмасс Групп» “REAL ESTATE. BEST Виктория Владимировна (Onkoklinika LLC) MC Chemical park Tagil JSC “FOR CONTRIBUTION TO THE PRACTICES” Иванова PCF Tavros LLC SEZ Dobrograd-1 DEVELOPMENT OF INDUSTRY” Orange LLC “BUSINESS EDUCATION” Pharmasyntez Group St. Petersburg Technopark JSC TD Plastmass Group LLC Artem Chesnokov Victoria Vladimirovna Ivanova Faymonville Russ LLC 2

ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! принимателей от 14 до 24 лет, инициативы могут иметь любую направленность и любую сферу, что создаёт больше возможно- Молодёжное предпринимательство на сегодняшний день яв- стей молодым людям. ляется одним из приоритетных направлений развития малого и среднего предпринимательства в России. Наша цель как Агент- Руководитель Центра молодёжных инициатив АСИ Алек- ства стратегических инициатив – создать комфортные усло- сандр Вайно верит в то, что наша молодёжь сможет перевер- вия для продвижения и развития молодёжного предпринима- нуть данную сферу бизнеса в нашей стране. «На нашем пути мы тельства. Деятельность Центра молодёжных инициатив (ЦМИ) преодолели множество барьеров в ходе создания цифровой АСИ направлена на помощь в начале своего бизнеса, работу с платформы, которые научили нас важным вещам и дали ценный проблемами и ошибками, с которыми часто сталкиваются пред- опыт. «Конструкториум» создан для преодоления существую- приниматели. Создание благоприятной бизнес-экосистемы для щих барьеров и реализации бизнес-идей молодых предприни- молодёжи в нашей стране, обеспечение доступа молодого по- мателей. В качестве своей главной задачи мы видим создание коления к различным мерам поддержки помогает Generation Z новых субъектов МСП и предоставление новых возможностей избежать ряда трудностей и ошибок, препятствующих осуществле- молодёжи для самореализации». нию, реализации их идей и проектов, что положительно сказывает- ся на экосистеме предпринимательства в Российской Федерации. Руководитель проекта Центра молодёжных инициатив АСИ Павел Орехов отмечает, что платформа «Конструкториум» Корпоративный директор АСИ Елена Мякотникова вы- является также точкой входа в фонд «Молодёжная предприни- ражает слова поддержки начинающим предпринимателям: мательская инициатива», который предоставляет финансовую «Развитие молодёжного предпринимательства является клю- поддержку, а самое главное – снимает финансовые и юридиче- чевой задачей ЦМИ АСИ, мы нацелены на создание лучшего ские риски с молодых предпринимателей. «В первую очередь российского бизнес-сообщества для будущих поколений». мы стараемся создавать мост к новым экономическим возмож- Центр молодёжных инициатив за 2020 год создал цифровую ностям для молодёжи и помогаем реализовывать предприни- платформу «Конструкториум» для развития молодёжного пред- мательские мечты и идеи молодым и активным людям». Многие принимательства в России, которая в начале 2021 года завер- проекты могут претендовать на финансирование своих старта- шила бета-тестирование и открыла отбор проектов. Платформа пов, порядок цифр финансирования одного проекта – от 500 ты- направлена на поддержку бизнес-инициатив молодых пред- сяч до 50 миллионов рублей.

DEAR FRIENDS! beginning of 2021. # e platform aims to support the business initiatives of young entrepreneurs aged 14 to 24; the initiatives can have any focus Youth entrepreneurship is currently one of the priority areas and any $ eld, which creates more opportunities for young people. for the development of small and medium-sized businesses in Russia. As the Agency for Strategic Initiatives, our goal is to create Alexander Vaino, Head of the ASI Centre for Youth Initiatives, comfortable conditions for the promotion and development of youth believes that Russian young people can turn this area of business in entrepreneurship. ASI’s Youth Initiative Centre (YIC) activities are this country into a new one. “We have overcome many barriers along aimed at helping young people to start their own businesses, dealing the way while creating the digital platform, and that has taught us with the problems and mistakes that entrepreneurs o! en encounter. important things and given us valuable experience.” Constructorium Creating a favourable business ecosystem for young people in Russia, was created to overcome existing obstacles and implement the business providing access to various support measures for the young generation ideas of young entrepreneurs. We see the creation of new SMEs and helps Generation Z to avoid a number of barriers and mistakes that the provision of new opportunities for young people to realize their hamper the implementation, realization of their ideas and projects, potential as our main task. thereby having a positive e" ect on the ecosystem of entrepreneurship in the Russian Federation. Pavel Orekhov, Project Manager at the ASI Centre for Youth Initiatives, notes that the Constructorium platform is also the entry ASI Corporate Director Elena Myakotnikova expresses her words point to the Youth Entrepreneurial Initiative Fund, which provides of support to aspiring entrepreneurs: “# e development of youth $ nancial support and, most importantly, removes $ nancial and legal risks entrepreneurship is a key objective of the ASI YIC, we aim to create for young entrepreneurs. “First and foremost, we try to create a bridge to a better Russian business community for future generations.” In 2020 new economic opportunities for young people and help young and active the Centre for Youth Initiatives created the Constructorium digital people realize their entrepreneurial dreams and ideas. Many projects can platform for the development of youth entrepreneurship in Russia, apply for funding for their start-ups, the amounts for funding one project which completed beta-testing and opened project selection at the is from 500 thousand roubles up to 50 million roubles.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 3

Дорогие друзья! Dear friends!

От имени Бельгийско-Люксембургской торговой On behalf of the Belgian-Luxembourg Chamber палаты в России и себя лично приветствую организа- of Commerce in Russia and myself, I welcome the торов, партнёров, номинантов и лауреатов ежегодной organizers, partners, nominees and laureates of the премии «Russian Business Guide. Люди года – 2021». annual “Russian Business Guide. People of the Year Вручение премии «Люди года» и признание 2021” award. заслуг активных предпринимателей, людей биз- # e People of the Year award and the recognition неса стали уже доброй традицией, продолжаемой of active businessmen and entrepreneurs has become даже в непростой момент стремительных измене- a good tradition, which continues even at the di% cult ний привычной всем нам жизни. Предпринимате- time of rapid changes in our habitual lives. An ля не сломить трудностями и кризисами, его ведут entrepreneur cannot be crushed by problems and crises, особое призвание, стремление к новому, желание he or she has a special mission, a thirst for something преуспеть, и он не свернёт со своего пути, который new and a desire to succeed, and he or she will not порой бывает сложен и непредсказуем. swerve from their path, which can at times be arduous Прошедший год стал символом глобальных and unpredictable. перемен, повлиявших на общество и на бизнес Last year was a symbol of global changes a" ecting во всём мире: для предпринимателей открылись society and business worldwide: undiscovered неосвоенные ниши, появились другие форматы niches opened up for entrepreneurs, new formats коммуникаций, обозначились новые тренды, что of communication appeared, new trends emerged, предоставило множество возможностей для реа- providing many opportunities to implement and лизации и развития уникальных бизнес-идей. develop unique business ideas. Убеждён, что присущий российскому предпри- I am sure that the inherent optimism of the Russian нимателю оптимизм поможет преодолеть любые entrepreneur will help him/her to overcome any препятствия, главное, помнить, что кризис – явление obstacles, and the main thing is to remember that the временное и всегда сменяется ростом. crisis is a temporary phenomenon, always giving way Искренне желаю всем предпринимателям успе- to growth. хов, реализации новых идей и проектов, благополу- I sincerely wish all entrepreneurs every success, the чия. Будьте здоровы и счастливы! realization of new ideas and projects, and prosperity. I Генеральный директор wish you health and happiness! Бельгийско-Люксембургской торговой General Director of the Belgian-Luxembourg палаты в России Олег Прозоров Chamber of Commerce in Russia Oleg Prozorov

Глубокоуважаемые коллеги! Dear colleagues! Надеюсь, что российское и австрийское предпри- I hope that the Russian and Austrian business нимательские сообщества всегда будут признатель- communities will always be thankful to the popular ны популярному изданию Russian Business Guide magazine Russian Business Guide for covering за освещение российско-австрийского делового Russian-Austrian business cooperation. Both Russian сотрудничества. Как российские, так и австрийские and Austrian business people regularly have an бизнесмены периодически имеют возможность на opportunity to share their plans and ideas for the страницах журнала поделиться своими планами и development and expansion of cooperation in various идеями по развитию и расширению сотрудничества areas of the economy of the two countries on the pages в самых разных областях экономики двух стран. of the magazine. Предприниматели России и Австрии, несмотря на Despite the coronavirus pandemic a" ecting the пандемию коронавируса, которая серьёзно бьёт по economic and business component of bilateral экономической и деловой составляющей двухсто- relations, Russian and Austrian entrepreneurs remain ронних отношений, сохраняют настрой на креативную committed to creative teamwork and make e" orts совместную работу, прилагают усилия по сохранению to preserve the existing opportunities for Russian- наработанных возможностей российско-австрийско- Austrian cooperation. In the most recent edition of the го сотрудничества. В последнем выпуске журнала в magazine in November 2020, Russian and Austrian ноябре 2020 года российский и австрийский бизнес business con$ rmed the right choice of priorities and подтвердил правильность выбранных приоритетов и areas of trade and economic relations. направлений торгово-экономических связей. # e iconic campaign of “People of the Year” Знаковая акция журнала «Люди года», став- шая доброй традицией для бизнеса, в нынешнее magazine, which has become a good tradition for непростое время способствует дальнейшему business, promotes in current di% cult times further развитию предпринимательства в России и нала- development of entrepreneurship in Russia and живанию широкого межгосударственного сотруд- establishment of broad interstate cooperation in a ничества в самых различных сферах. number of areas. Уверен, что консолидация усилий предпринима- I am sure that consolidation of e" orts of the тельского сообщества посредством журнала Russian entrepreneurial community through the Russian Business Guide, который периодически премирует Business Guide magazine, which periodically awards лучших представителей российского бизнеса, и в the best representatives of Russian business, will дальнейшем будет способствовать укреплению эко- further contribute to strengthening of the economic номического потенциала Российской Федерации, potential of the Russian Federation, recognition признанию возможностей и значимости бизнеса of opportunities and signi$ cance of our country’s нашей страны на международном уровне. business at the international level. Желаю всем участникам новых успехов и до- I wish all participants new success and achievements стижений в развитии бизнеса, здоровья, счастья и in business development, health, happiness and well- благополучия родным и близким людям! being to their families and friends!

Исполнительный директор Executive Director of Russian-Austrian Российско-Австрийского Делового совета Business Council Анатолий Иванович Головатый А. Golovaty 4

филиала (в Москве и Ростове-на-Дону), дилерская сеть, своё конструкторское Группа компаний «АМИРА» – бюро, собственная строительно-монтаж- многофункциональный ная компания, сервисное обслуживание производственно-коммерческий на объекте и обучение заказчиков. Мы – холдинг, целая индустрия света! компания, которая не боится браться за Здесь знают всё обо всех гранях мегасложные и уникальные проекты: это, наружного освещения, а ещё например, производство 100-метрового о флагштоках, опорах сотовой флагштока для Финляндии и 93-метровых связи, оборудовании для молниеотводов для Тобольска, подсветка Финляндского железнодорожного моста, молниезащиты. И это далеко реконструкция газового освещения или не весь перечень компетенций совсем непривычный для нас проект – специалистов «АМИРА», не въездная стела «Москва». боящихся браться за поистине уникальные проекты. – Важнейшим моментом в жизни Об истории и сегодняшнем компании стало образование собствен- дне компании «АМИРА» мы ного производства осветительных опор, побеседовали с её генеральным мачт и прочих металлоконструкций, а директором Андреем затем и осветительного оборудования. Ваше производство вот уже 21 год разви- Сарамудом. вается и модернизируется. Расскажите о нём: каковы производственные площади, мощности, обороты? На каком оборудо- вании вы работаете? – В самом деле, постройка собственного завода – один из важнейших этапов на- Андрей Сарамуд, шего развития. Говорю «один из», так как у нас две производственные площадки в «АМИРА»: Петербурге на 25 тыс. кв. м и одна в Ленин- градской области на 100 тыс. кв. м. В год мы «Наш девиз: производим до 200 тысяч изделий: это опо- ры, молниезащитные комплексы, флагшто- «Не останавливаться!» ки и осветительное оборудование. Наши заводы прекрасно оснащены и прессами с – Андрей Индустриевич, с мая и в Энергомашбанке, и даже в футбольном усилением 1000, 1250 и 2000 т, и современ- 2016 года вы являетесь генеральным клубе «Зенит». Так что в момент регистра- ными сварочными линиями, и оборудова- директором АО «АМИРА» – многофунк- ции «АМИРЫ» я ещё трудился в другом нием для безвоздушного нанесения поли- ционального производственно-ком- месте, документы с подписью будущего уретановых двухкомпонентных красок. мерческого холдинга, включающего президента России выпало получать, увы, полный цикл: от проектирования и не мне… В 2016 году меня избрали на пост – Управление современным произ- производства до монтажа освети- генерального директора компании, и по водством невозможно без примене- тельных установок различного назна- сей день я тружусь в этом качестве. ния соответствующей методологии, чения. Но, как говорил Конфуций, даже а методов существует много: ТОС, 6 самое долгое путешествие начинается – Какие важные этапы прошла «АМИ- сигм, метод Форда, цикл Деминга и т. д. с первого шага. Вы родились на Брянщи- РА» с момента регистрации до сего- К тому же эпоха цифровизации посто- не, в тысяче километров от Санкт-Пе- дняшнего дня? Что представляет собой янно привносит в них дополнения. Ка- тербурга. Какими путями пришли к на- компания сегодня, какова её структура? кими МУП вы пользуетесь? Вы увлекае- стоящему моменту? В 1991 году, когда – За 30 лет, конечно, произошло многое! тесь восточными единоборствами, а компания «АМИРА» была зарегистри- Начинала компания с двух арендуемых это, говорят, формирует особый склад рована в мэрии Санкт-Петербурга за комнат. Четверть века назад мы первыми ума. Помогает ли вам это в управлении подписью председателя Комитета по познакомили российский рынок освеще- предприятием? внешним связям Владимира Путина, вы ния с высокомачтовыми опорами с мо- – Я бы не стал выделять какую-то одну уже работали в её команде? бильной короной. До нас в России эта тех- систему управления, хотя, конечно, цикл – Да, действительно, первый шаг – са - нология не применялась. Первые такие Деминга нам близок. Но каждое произ- мый важный! Мне всегда нравился Петер- мачты мы поставили в Москве на Комсо- водство уникально, любую систему нужно бург, и учиться я хотел именно там. После мольской площади. В 2000 году запусти- адаптировать, тем более в эпоху цифро- службы в Советской армии я окончил ли свою производственную площадку – визации. Так действуем и мы. Санкт-Петербургский физико-механиче- завод металлоконструкций, а спустя три Занятия восточными единоборства- ский колледж им. С. А. Зверева, начал тру- года ввели ещё один – уже по произ- ми учат не растрачивать силы на суету и диться в объединении «ЛОМО». Второе водству светотехники. В 2015-м построи- сохранять стойкость. Взлёты и падения – образование получил уже в Северо-Запад- ли третий завод. Сегодня у группы компа- естественная часть развития предприя- ной академии государственной службы ний «АМИРА» полный цикл производства, тия, и если бурно реагировать на слож- при Президенте РФ. Работал всегда много включая проектирование, монтаж и сер- ности, то просто не хватит здоровья. Да и и разнонаправленно. В «АМИРУ» я пришёл висное обслуживание. эффективность работы в этом случае зна- 14 лет назад, перед этим поработав и в Сегодня «АМИРА» – это без малого 400 чительно снижается. Я за конструктивные сфере молодёжной политики (ЗАО «МБТ»), сотрудников на всех предприятиях, два решения возникающих сложностей.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 50-метровый флагшток, Поклонная гора, Москва 5

– «АМИРА» выпускает продукцию для уличного и садово-паркового освещения, для освещения аэропортов, стадионов, объектов нефтегазового сектора, а так- же опоры сотовой связи, флагштоки, оборудование для транспортной инфра- структуры и молниезащиты и всевозмож- ные комплектующие к ним. В принципе каж- дая из перечисленных категорий достойна отдельного абзаца, но расскажите о своём ассортименте хотя бы вкратце. – Если вкратце, то наша продукция многогранна – в прямом и переносном смысле! Современные системы освеще- ся собственным конструкторским бюро, оборудования. Согласитесь : одно дело – ния нашего производства базируются а готовые изделия, особенно сложные и просто прочитать инструкцию по монта- на гранёных и круглоконических опо- высокие, проходят натурные испытания. жу, совсем другое – под руководством рах. Они используются для освещения высококлассных специалистов самому дорог, магистралей, площадей, парков и – Проектно-конструкторское бюро пройти все этапы сборки и обслуживания пр. Причём мы работаем над тем, чтобы для выполнения светотехнических и осветительного оборудования. Недавно наши опоры были комбинированными конструкторских расчётов, а также мы расширили пакет услуг, добавив в него и не только выполняли свою основную проектов архитектурной подсветки сервисное обслуживание осветительного функцию – освещение, но и могли нести в «АМИРЕ» было организовано ещё в оборудования. Не всегда у заказчика есть нагрузку контактной сети городского 1997 году. С тех пор на его счету нема- возможность обучать сотрудников, иногда электротранспорта или антенн сотовой ло инновационных решений. Наверное, просто не хватает людей, тут уж не до обу- связи. Повышение функциональности иные и запатентованы? Расскажите о чения, а следить за оборудованием нужно. опор даёт возможность устанавливать их самых интересных из них. Здесь мы и готовы помочь как производи- с меньшей частотой, где это возможно, и – Как я уже отмечал, 25 лет назад мы при- тель и опытная строительно-монтажная положительно сказывается на внешнем везли в Россию технологию производства организация. облике городов. Группа компаний «АМИ- высокомачтовых опор с мобильной коро- РА» разработала несколько видов подоб- ной, которую можно обслуживать с земли. – Вы могли бы выделить среди это- ных опор, которые отлично вписываются На сегодняшний день мы её развили до го многообразия сфер деятельности в реализацию национальных проектов: мачт с движущейся по монорельсу коро- компании приоритетные направления? это безопасные и качественные автомо- ной. Также у нас запатентованы опоры – Группа компаний «АМИРА» разви- бильные дороги, цифровизация, «Чистое складывающегося типа. Цель та же, что вается как светотехническая компания небо» и другие. Использование опор со- и с мобильной короной: проведение об- и производитель уникальных металло- товой связи, совмещённых с освещением, служивания с земли. Только в складываю- конструкций разного назначения. Мы не например, решает проблему доступности щихся опорах вы наклоняете часть ствола бросаем все силы только на одно направ- связи на трассах. и безопасно проводите необходимые ма- ление, а стараемся искать новые пути для У нас есть целая линейка высоко- нипуляции с осветительными приборами. приложения наших компетенций. мачтовых опор освещения и молние- Особенно такие опоры востребованы на защитных комплексов, совмещённых с объектах с ограниченным доступом: это – Среди важных для «АМИРЫ» направ- освещением. Они используются в основ- детские сады, спортивные площадки, гор- лений, так сказать, вишенка на тор- ном в аэропортах, портах, на железных нолыжные склоны. те – садово-парковое освещение. дорогах, спортивных объектах и объек- Это само по себе целое искусство, из- тах нефтегазового сектора. Здесь мы – «АМИРА» предлагает не только вестное ещё древним римлянам. Но в работаем как над высотой конструкций свою продукцию, но и услуги. Какие? XXI веке (и даже каждый год) оно дела- (в последнее время к нам всё чаще об- – Мы уделяем большое внимание каче- ет заметные шаги в своём развитии. ращаются за нестандартными молниеот- ству нашей продукции на каждом этапе Каковы самые последние тенденции водами, свыше 80-90 метров), так и над проектирования, производства и, конечно, в нём и удаётся ли вам следовать за несущей способностью стационарных монтажа. Поэтому одной из первых услуг, «световой модой»? А может, вы сами корон для прожекторов. появившихся у нас, можно назвать прове- её создаёте? Особняком стоит направление высоко- дение монтажа и шефмонтажа на объекте. – Действительно, садово-парковое осве- мачтовых флагштоков. Пока самый высо- Позже, исходя из опыта и анализа проблем, щение – важное направление для компа- кий в нашем портфолио – 100-метровый, с которыми можно столкнуться на объек- нии. Хотя в последнее время мы занима- но уверен, это не предел! Вся продукция те, мы добавили услугу обучения заказчи- емся им не столь активно, как хотелось бы. группы компаний «АМИРА» проектирует - ка обслуживанию нашего и аналогичного Тем не менее мы стараемся идти в ногу со временем, предлагать интересные реше- Освещение Николаевского моста, Красноярск ния. Тенденция в освещении пока остаёт- ся: поиск новых форм, попытка сблизить урбанистику с природными формами, экологический тренд. Важно подсветить парковое пространство, не перетягивая внимание на световой комплекс. Другой подход, наоборот, выстраивает всю компо- зицию вокруг светового комплекса, делая его центром притяжения для горожан и гостей города. В каждом из этих направле- 6

ний группа компаний «АМИРА» предлагает – «АМИРА» имеет филиалы в Москве и рового флагштока для Благовещенска. свежие решения. Например, в реконструк- Ростове-на-Дону, развитую дилерскую Это был не менее ответственный для нас ции парка «Сосновка» в Петербурге наши сеть и работает, судя по всему, по всей проект. Для меня – не только коммерче- световые комплексы повторяют форму России и не только? Какова география ский, но и личный. Мой двоюродный дед ветвей деревьев, выстраиваясь в аллею. деятельности компании? Планируете Василий Филиппович Сарамуд воевал на Таким образом, создаётся достаточное ли её расширение? Дальневосточном фронте, где и встретил освещение парка, но, не присматриваясь – Действительно, «АМИРА» работает по сентябрьскую Победу. Я горд, что в Благо- специально, вы не заметите опор освеще- всей России и за рубежом. Мы уже 25 лет вещенске появился такой символ, сделан- ния. В Сколково, наоборот, «опоры-дере- поставляем свою продукцию в страны СНГ, ный нашей группой компаний, и мы смог- вья» привлекают внимание, встав в ряд с 15 лет – в Европу, пять лет – на Ближний ли выразить свою благодарность и отдать живыми деревьями. Восток. Постоянно расширяем географию дань памяти всем, кто сражался за Родину. поставок, не стоим на месте. В прошлом Основной вид деятельности группы – «АМИРА» активно занимается году, например, охватили Бангладеш. компаний «АМИРА» – всё-таки освещение реставрацией исторического осве- и молниезащитные комплексы, поэтому щения, в частности компания выпол- – Как компания переживает панде- коротко остановлюсь на этом аспекте. Мы няла знаковые проекты для Невского мию и связанный с нею коронакризис? уже более 25 лет поставляем осветитель- проспекта, Александровского сада Антикризисные меры пришлось приме- ное и молниезащитное оборудование на Санкт-Петербурга, петербургских нять? объекты наших газовых гигантов. «Север- мостов и других исторических мест. – Переживаем, как все, непросто. Тех ный поток – 2» – не исключение: туда мы Расскажите об этом направлении сотрудников, кого было возможно, пере- поставили 83-метровые высокомачтовые своей работы. вели на удалённую работу, коллектив до- опоры и светодиодные прожекторы. – Для наших специалистов это, безуслов- статочно быстро перестроился на новый Особняком стоит производство въезд- но, очень интересное занятие: восстано - формат. Заводы продолжали работать с ной стелы. За 30 лет работы мы, конечно, вить корпус или сделать его полную копию учётом дополнительных мер безопасно- каких только изделий не производили, по чертежам либо отлитым формам, при- сти. Мы гордимся тем, что , несмотря на но такую конструкцию делали впервые. думать и установить современные опти- очень непростой год, сумели сохранить Хорошо, что к этому времени уже был го- ческие блоки. Впервые мы столкнулись с весь коллектив. тов новый покрасочный цех на заводе, где таким видом работ 11 лет назад, когда нуж- мы смогли разместить 50-метровую нега- но было и восстановить несколько газовых – В 2020 году, несмотря на кризис, баритную конструкцию и работать с ней. фонарей в Александровском саду, и сде- компании удалось многого добиться: за- Так как каждый элемент конструкции был лать основное освещение светодиодным. вершить строительство второй оче- негабаритным, нам пришлось тут же до- Потом были фонари для Зимней и Лебя- реди завода «Мегаполис»; установить оборудовать производство. В результате жьей канавок, канала Грибоедова, Невско- в столице 50-метровый флагшток на наше портфолио пополнилось ещё одной го проспекта, Дворцового моста и пр. Поклонной горе и въездную стелу «Моск- нестандартной металлоконструкцией, да ва», а также 40-метровые спортив- к тому же такой знаковой, как въездная – С 2017 года ГК «АМИРА» является ные мачты для стадиона «Москвич» и стела в столицу России! членом Международной ассоциации 75-метровый флагшток в Благовещен- городского освещения (LUCI – Lighting ске к юбилею окончания Второй миро- – Каковы планы на наступивший год, Urban Community International) и еже- вой войны; выполнить молниезащиту юбилейный для компании? А в долго- годно участвует в её мероприятиях. «Северного потока – 2». Расскажите по- срочной перспективе? В частности, на них часто поднима- дробнее об этих проектах. – Наш девиз: «Не останавливаться!» Ко- ется проблема светового загрязнения. – Да, эти проекты очень поддержали нечно, год будет непростым, но я уверен, что Обрисуйте проблему в целом и роль нас в непростое время. Конечно, опыт в благодаря диверсификации мы справимся. «АМИРЫ» в её решении. производстве нестандартных металло- Мы всегда старались не акцентироваться – Про световое загрязнение можно конструкций дорогого стоит. К нам обра- только на светотехнической деятельности, говорить долго. Если вкратце, то искус- тились за две недели до Дня России и по- хотя она для нас основная, поэтому будем ственный свет влияет на здоровье че- просили реализовать идею 50-метрового продолжать развитие в этом направлении. ловека и состояние окружающей среды, флагштока. Пришлось изготавливать его У нас есть интересные предложения в рам- поэтому светотехнические компании в рекордные сроки. Объект был очень ках реализации национальных проектов. работают над минимизацией этих эффек- ответственный, поэтому выложились на В долгосрочной перспективе в планах тов. Внедряются программы «умных го- все 200%. Установкой тоже руководили остаётся увеличение числа экспортных родов», где освещение автоматизируется наши специалисты. 12 июня мы все мог- контрактов. Как только с перемещения- и используется ровно столько, сколько ли наблюдать торжественное поднятие ми станет полегче, думаю, наш шоурум в нужно для освещения объектов, создания флага на Поклонной горе. В это же время Финляндии поможет ознакомить евро- атмосферы и безопасности. Основная за- мы занимались проектированием 75-мет- пейских партнёров с нашей продукцией. дача, которую ставят перед собой члены ассоциации, – вывести свет за пределы Освещение западного обхода, Иваново функциональности: сформировать в горо- дах «умные пространства», безопасные, сохраняющие баланс света дня и ночи, подчёркивающие уникальные особенно- сти местности. Со своей стороны, группа компаний «АМИРА» совместно с корейскими парт- нёрами работает над осветительными приборами с минимальным слепящим эффектом.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 7

Entrance stele “MOSCOW”

AMIRA Group is a multifunctional production and commercial holding Andrey Saramud, company, a real industry of light! ! ey know all aspects on outdoor lighting, " agpoles, mobile phone poles, lightning protection equipment – and that is AMIRA: “Our motto: not the whole list of AMIRA specialists’ competence, as they are not afraid “Never stop!” to take on truly unique projects. We talked to the CEO of AMIRA – Andrey Saramud – about the history and today’s life of the company.

– Mr. Saramud, since May 2016, you have were the $ rst to introduce high-mast with a equipment. Our plants are well equipped been the CEO of AMIRA, a multifunctional mobile crown to the Russian lighting market. with presses with 1000, 1250 and 2000 tons production and commercial holding # is technology had not been used in Russia of reinforcement, modern welding lines company with a full cycle – from design before us. # e $ rst masts of this kind we put and equipment for airless application of and production to installation of lighting up in Moscow on Komsomolskaya Square. polyurethane two-component paints. units for various purposes. However, as In 2000, we launched our $ rst production Confucius used to say, even the journey of site – a metal construction plant. # ree years – Modern production management a thousand miles begins with the " rst step. later, we started up another one, this time is not possible without an appropriate You were born in the Bryansk region, a for the production of lighting equipment. methodology. And there are many such thousand kilometers from St. Petersburg. In 2015, we built our third plant. Today, methods: TOC, 6 Sigma, Ford, Deming, How did you get to where you are today? AMIRA Group has a full production cycle, etc. In addition, the digitalization era is In 1991 when AMIRA was registered at including design, installation and service. constantly adding new ones. What are your the Mayor’s O# ce in St Petersburg with the Today, AMIRA employs almost 400 methods of the production management? signature of the Chairman of the Committee people at all its facilities, has two branches in You are an oriental martial arts fan, which for Foreign Relations Vladimir Putin, had Moscow and Rostov-on-Don, a distribution is supposed to create a particular mindset. you already been part of its team? chain, its own design bureau, its own Does it help you in running the company? – Yes, indeed, the $ rst step is the most construction and installation company, on- – I wouldn’t single out any particular important! I had always liked St. Petersburg site service and customer training. We are management system, although, of course, and it was there that I wanted to study. A! er the company which is not afraid of taking the Deming cycle is close to us. But every serving in the Soviet Army, I graduated on mega-complicated, unique projects: production is unique, and every system from the S. A. Zverev Physics and Mechanics manufacturing of a 100-metre ' agpole for has to be adjusted, especially in the age of Engineering College and started working Finland, 93-metre lightning conductors for digitalization. # is is how we operate. at the LOMO association. My second Tobolsk, illumination of the Finnish Railway Training in martial arts teaches you not to education was already at the North-West Bridge, reconstruction of gas lighting, or a waste your energy on vanity and to remain Academy of Public Administration under completely unusual for us project – entrance steadfast. # e ups and downs are the natural the President of the Russian Federation. stele “Moscow”. part of development of a company, and if I have always worked a lot, and in di" erent you react violently to di% culties, you simply directions. I joined AMIRA 14 years ago a! er – An important moment in the life of become exhausted, and the e% ciency of working in the sphere of youth policy (MBT the company was the establishment of its work decreases dramatically. I am in favor CJSC), Energomashbank and even in Zenit own production of lighting poles, masts of constructive solutions to di% culties football club. So, at the time of registration and other metal constructions, and then encountered. of AMIRA, I was still employed in another of lighting equipment. Your production job, and it was, alas, not me who received the has been developing and upgrading for – AMIRA manufactures products for documents signed by the future president of 21 years already. Tell us about it: what is the street and garden lighting, lighting for Russia… In 2016, I was elected as the CEO of production area, capacity, turnover? What airports, stadiums, oil and gas facilities, the company, and I am still working in that equipment do you use? as well as cellular communication poles, position to this day. – Sure, the construction of our own plant $ agpoles, equipment for transport is one of the most important stages of our infrastructure and lightning protection – What important milestones has AMIRA development. I say “one of the stages” because and all kinds of accessories for them. In gone through from the moment of its we have two production sites in St Petersburg principle, each of these categories deserves registration to the present day? What is the with 25 thousand square meters and one in at least a separate paragraph, but tell us company like today, what is its structure? the Leningrad region of 100 thousand square about your range, at least in brief. – Many things have happened in 30 years, meters. We produce up to 200 thousand – In short, our products are multifaceted – for sure! # e company started with two products a year: they include poles, lightning in the literal and $ gurative sense! Modern rented rooms. A quarter of a century ago we protection complexes, ' agpoles and lighting lighting systems of our production are based 8

International Airport, Chelyabinsk – & e crux of the biscuit for AMIRA is garden lighting. It is an art form in itself, known even to the ancient Romans. But in the 21st century, at least every year, it makes signi" cant steps in its development. What are the latest trends in it, and do you follow “lighting fashion”? Or perhaps do you actually set it yourself? – Garden lighting is indeed an important $ eld for the company. Although recently we have not been as active as we would like to be. We do, however, try to keep up with the times and provide interesting solutions. # e trend in lighting is still the search for new forms, an attempt to bring urbanism closer to natural forms, an ecological trend. It is important to illuminate the park space without drawing attention to the lighting complex. # e other approach, on the on octagonal and conical poles. # ey are ground. Today, we have developed it into contrary, builds the entire composition used for lighting roads, highways, squares, masts with a moving frame on a monorail. around the lighting complex, making it a parks, etc. We work in order to make our We also have patented retractable poles. # e centre of attraction for residents and visitors. poles multifunctional, so that they not only purpose is the same as with the mobile frame: In each of these areas, AMIRA o" ers fresh ful$ l their basic function – lighting, but to carry out maintenance from the ground. solutions. For example, in the reconstruction could also be loaded by public transport Only with retractable poles you can lean a of Sosnovka Park in St. Petersburg our light antennas or mobile phone antennas. # e part of the pole and perform the necessary complexes follow the shape of tree branches, increased functionality of the poles makes manipulations with the lighting equipment lining the alley. It gives the park a lot of it possible to install them with less intensity, safely. # ese poles are especially demanded light, but without looking around, you’re not where possible, which has a positive e" ect on sites with limited access: kindergartens, going to see the $ xtures. In Skolkovo, on the on the appearance of cities. AMIRA Group sports grounds, ski slopes. other hand, the “tree poles” are eye-catching, has developed several types of such poles, standing in line with the living trees. which $ t perfectly into the implementation of – AMIRA o% ers not only its products, but national projects: safe and high-quality roads, also services. What are they? – AMIRA is actively involved in the digitalization, “Clear Sky” and others. # e use – We pay great attention to the quality restoration of historical lighting, in particular, of cellular communications combined with of our products, at every stage of design, the company has carried out landmark lighting, for example, solves the problem of production and, of course, installation. projects for Nevsky Prospekt, Alexander available communications on highways. # erefore, one of the $ rst services we Garden in St. Petersburg, St. Petersburg We have the whole range of lighting high- provided was installation and supervised bridges and other historical sites. Tell us about masts and lightning protection complexes installation on site. Later on, on the basis this area of your work. combined with lighting. # ey are mainly of experience and analysis of problems – It is certainly a very interesting activity used at airports, ports, railways, sports encountered at the site, we added the service for our specialists: to restore the hull or facilities and oil and gas facilities. Here of training the customer to maintain our and make a complete copy from drawings or cast we work both on the height of structures: similar equipment. You have to admit: it is forms; to come up with and install modern recently we have been increasingly requested one thing just to read the instructions on optical units. We $ rst encountered this type for non-standard lightning protection, over installation, and quite another to go through of work 11 years ago, when we had to both 80-90 meters, and on the load-bearing all the stages of assembly and maintenance restore some gas lanterns in Alexandrovsky capacity of stationary crowns for spotlights. of lighting equipment yourself, under the Garden and make the main lighting with A special direction is the high-mast guidance of highly quali$ ed professionals. LEDs. # en there were lanterns for the Swan ' agpoles. While the highest in our portfolio – We have recently expanded our service and Winter Canals the Griboyedov Canal, 100-metre, but I’m sure – this is not the limit! package to include maintenance of lighting Nevsky Prospekt, Palace Bridge, etc. All AMIRA Group products are engineered equipment. Customers don’t always have the by our own design o% ce, and $ nished possibility to train their sta" , sometimes they 75-metre ? agpole, products, especially complex and high ones, just don’t have the personnel, so there is no Blagoveshchensk are subjected to $ eld trials. need for training, though they need to keep an eye on the equipment. # is is where we, – The design office for lighting as a manufacturer and experienced installer, and design calculations along with can help. architectural illumination projects was established at AMIRA back in 1997. Since – Among this variety of activities, then, it has been responsible for a number could you single out priority areas for the of innovative solutions. I suppose some of company? them have been patented. Tell us about – AMIRA Group develops as a lighting the most interesting ones. company and as a manufacturer of unique – As I mentioned earlier, twenty-$ ve years steel structures for various purposes. We do ago we brought to Russia the technology for not throw all our e" orts into just only one manufacturing high-masts with a mobile area; we try to $ nd new ways of applying our crown, which can be serviced from the competencies.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 9

– Since 2017, AMIRA has been a Boulevard Ring lighting, Moscow member of the Lighting Urban Community International (LUCI), and participates in its events every year. In particular, the problem of “light pollution” is o' en raised at these events. Outline the problem in general and the role of AMIRA in solving it. – Light pollution can be discussed endlessly. In brief, arti$ cial light a" ects human health and the environment, and lighting companies try to minimize these e" ects. Smart city programs are being implemented, where lighting is automated and used as much as necessary to illuminate facilities, create an atmosphere and safety. # e main task set by the members of the Association is to take light beyond functionality: to create “smart spaces” in cities which are safe, preserve the balance of day and night, and highlight the unique steel constructions means a lot. We were # e production of the entrance stele stands features of the area. approached two weeks before the Russia out. In the 30 years we have been producing # e AMIRA group of companies, in Day and were asked to implement the idea all sorts of products, but it was the $ rst time collaboration with its Korean partner of a 50-metre ' agpole. We had to produce we had ever produced such a construction. GigaTera Lighting is working on lighting it in record time. # e object was very # e good thing is that we already had a new $ xtures with a minimal glare e" ect. demanding so we gave our best to achieve paint shop in the factory, where we could 200%. # e installation was also supervised park the 50-metre-long oversized structure – AMIRA has branches in Moscow and by our specialists. On 12 June we all could and work with it. Since every element of Rostov-on-Don, a well-developed distribution watch the ' ag hoisting ceremony on the structure was oversized, we had to chain, and operates, apparently, all over Russia, Poklonnaya Hill. During the same time, we immediately retro$ t the production facility. and beyond. What is the geography of the were busy designing a 75-metre ' agpole As a result, our portfolio was enriched by company’s activities? Do you plan to expand it? for Blagoveshchensk. It was just an equally another non-standard steel construction, – It is true that AMIRA operates throughout responsible project for us. For me it was not moreover such an iconic one as the entrance Russia and abroad. We have been supplying only commercial but also personal. My great- stele of the capital of Russia! our products to CIS countries for 25 years, for uncle, Vasily Filippovich Saramud, fought on 15 years – to Europe, for 5 years – to the Middle the Far Eastern front, where he welcomed – What are the company’s plans for this East. We constantly expand the geography of the September Victory. I am proud that such year, the anniversary year for the company? our supplies, and do not stand still. Last year, a symbol made by our group of companies What are your plans for the long term? for example, we covered Bangladesh. appeared in Blagoveshchensk, and we were – Our motto is: “Never stop!” Of course, able, in this way, to express our gratitude and it will not be an easy year, but I am sure that – How has the company survived the pay tribute to all those who fought for the thanks to diversi$ cation we will succeed. pandemic and the associated corona crisis? Motherland. We have always tried not to focus only on Have anti-crisis measures had to be applied? # e main activity of the AMIRA group the lighting activity, although it is the main – We are going through it like everyone of companies is lighting and lightning one for us, so we will continue to develop in else – not easy. # ose employees who were protection systems, so I would like to this direction. We have interesting proposals able to work remotely were transferred talk brie' y about this aspect. We have within the framework of national projects. to remote work, and the team was able to been supplying our lighting and lightning In the long term, we plan to increase adjust to the new format fairly quickly. # e protection equipment to the facilities of our the number of export contracts. As soon plants continued to operate with additional gas giants for over 25 years. Nord Stream 2 as it becomes easier to travel, I think our security measures being taken. We are proud is no exception: we supplied 83-metre-high showroom in Finland will help to introduce that, despite a very challenging year, we masts and LED ' oodlights there. our products to European partners. managed to retain the entire team. Lighting of the Palace Embankment, – In 2020, despite the crisis, the company St. Petersburg managed to make a lot of progress: to complete the second construction phase of the Megapolis plant, to install a 50-meter $ agpole on Poklonnaya Hill and the Moscow entrance stele in the capital as well as 40-meter sports masts for Moskvich Stadium, and a 75-meter $ agpole in Blagoveshchensk for the World War II anniversary, to perform lightning protection for North Stream-2. Tell us more about these projects. – Yes, these projects have really supported us in di% cult times. Of course, experience in manufacturing non-standard 10

РОССИЙСКОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ КОНЦЕРНА ARNEG: ТРАДИЦИИ, НАДЁЖНОСТЬ, ИННОВАЦИИ

производством. Расскажите историю символическая закладка первого камня в материнской компании. Что представ- основание завода проходила в непростых ляет собой концерн ARNEG сегодня? погодных условиях, при сильном морозе – Действительно, в регионе Венето, в и ветре, но всё окупилось сторицей! Завод котором находятся Венеция и Падуя, мно- был открыт в ноябре 2009 года. жество всемирно известных шедевров архитектуры и искусства. В Италии трепет- – Что представляет собой предприя- но и с огромным уважением относятся к тие «Арнег» сегодня: каковы его площа- историческому наследию. Однако Венето ди, производственные мощности, годо- известен и как регион с давними предпри- вые обороты, модельно-категорийная нимательскими традициями и, позвольте линейка выпускаемого оборудования? отметить, с шедеврами промышленных – Площадь завода в Наро-Фоминске технологий. На его территории находится составляет 30 тыс. кв. м, и он способен множество компаний, известных ныне да- выпускать до 20 тыс. единиц торгового леко за пределами Италии. И одна из них – оборудования в год. Обороты за 2020 год ARNEG. Головное предприятие концерна составили порядка 3 млрд руб. Наша флаг- было основано в 1963 году с целью произ- манская категория – холодильное и моро- олодильник – безусловно, одно из водства холодильников для супермаркетов, зильное оборудование для нужд торговли, а на сегодня в состав концерна в мировом но, помимо того, мы разработали и давно важнейших изобретений человечества, Х масштабе входят 21 завод, 12 трейдинговых и успешно выпускаем кассовые боксы, две- помогающее ему победить голод на планете не и сервисных компаний и шесть представи- ри для камер и складов, станции и агрега- меньше, чем передовые агротехнологии. С тех тельских офисов. Два завода расположены ты холодоснабжения, стеллажное обо- пор как в 1850 году американский врач Джон в Российской Федерации. рудование. Модельный ряд непрерывно Гори впервые продемонстрировал процесс расширяется, ведь только таким образом получения искусственного льда в созданном – Оборудование ARNEG впервые по- можно оставаться конкурентным на посто- явилось на российском рынке в 1994 году янно развивающемся рынке. им аппарате, холодильники непрестанно и активно распространялось через ди- совершенствуются, и на сегодняшний день лерскую сеть. А почему было решено на- – Чем оборудование «Арнег» отлича- огромная индустрия холода включает в себя ладить производство в России? И поче- ется от производимого конкурента- различные типы холодильных аппаратов. му для размещения завода был выбран ми? И много ли у вас конкурентов на О последних тенденциях в этом удивительном именно участок под Наро-Фоминском? российском рынке? мире холода и о многом другом мы Как проходили проектирование и – Наше оборудование известно своей строительство завода? Что больше надёжностью, гарантирует требуемые расспросили генерального директора компании всего запомнилось? температуры хранения продуктов (а это ООО «Арнег» Вальтера Лаццарина. – В начале 90-х годов производство тор- самый важный показатель), а также харак- гового оборудования в России было разви- теризуется инновационным дизайном. то крайне слабо и объёмы импорта были Срок службы нашего оборудования при чрезвычайно высокими. Руководители должном уходе весьма длительный, что – Вальтер, с тех пор как в 2004 году концерна прекрасно понимали потенци- очень важно, ведь реальная стоимость концерном ARNEG было организовано в ал российского рынка и предвидели ско- единицы оборудования включает не толь- Ногинске предприятие по производству рое появление местных производителей, ко начальные вложения. холодильных витрин, вы бессменно яв- поэтому приняли решение о необходимо- Что касается конкурентов, да, на рос- ляетесь гендиректором ООО «Арнег». сти инвестиций в производство оборудова- сийском рынке их довольно много. Более 16 лет на рынке – срок, достойный ния в России. Первоначально производство Большинство из них в своё время при уважения, но материнская компания располагалось на арендуемых площадях разработке собственных решений от- старше на 40 лет и являлась основопо- в Ногинске, но было ясно, что это времен- талкивалось от модельного ряда ARNEG. ложницей при формировании отрасле- ное решение. В 2007 году началось строи- Рынок предлагает и очень дешёвое обо- вых стандартов в области коммер- тельство завода на приобретённом участке рудование, но известно: «the less you pay ческого холода ещё в 1960-х. Она была площадью 16 га в Наро-Фоминске. Выбор the less you get» – «чем меньше платишь, основана в небольшом итальянском локации был обусловлен рядом важных тем меньше получаешь»! посёлке Марсанго, недалеко от Падуи и факторов: близостью к столице, удобством Венеции; в сознании россиян эти места расположения неподалеку от аэропорта – Через 10 лет после начала произ- связаны с шедеврами архитектуры, ис- Внуково и Киевского шоссе, всемерным со- водства оборудования ARNEG в На- кусства, но отнюдь не с современным действием местных властей. Помнится, что ро-Фоминске в стране начал работу

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 11

промышленный филиал российского производстве. Делается всё для того, что- «Арнега» в Новосибирске. Почему воз- бы дать полные гарантии заказчикам! никла такая необходимость? Компания «Арнег», как вы отметили, – Новосибирский завод – ещё один при- тоже имеет свою испытательную лабо- мер дальновидения нашего руководства, раторию, оснащённую сертифицирован- его стремления быть ближе к заказчикам ным оборудованием. Её задача – обес- в условиях глобализации. Второй россий- печить соответствие характеристик ский завод начали строить в 2014 году, а холодильного оборудования техзадани- уже в конце 2015-го он выпустил первую ям заказчиков, а также выполнять тести- продукцию. Необходимость открытия заво- рование новых моделей в целях обес- да в Новосибирске обусловлена развитием печения нужных параметров и малого сетевой торговли в Сибирском и Дальне- энергопотребления. восточном регионах, близостью рынков стран Средней Азии. Очевидно, что с точки – Сегодня особое внимание уделяется зрения логистики это оптимальное реше- дизайну продукции. Кто разрабатывает ние, поскольку Подмосковье очень далеко его для «Арнега»? Какие тенденции в ди- от Сибири. Сибирским заказчикам удобно зайне в вашей сфере сейчас актуальны? иметь завод на этой территории. В настоя- – Основная линейка оборудования – – Конечно, коронакризис сказался и на щее время его площадь составляет порядка модели, разработанные и запущенные в нас, мы оперативно реагировали на ситу- 14 тыс. кв. м, а модельный ряд выпускаемого серию в Италии в результате сотрудниче- ацию и работали в соответствии со всеми оборудования непрерывно расширяется. ства инженеров и дизайнеров головно- требованиями по безопасности персона- го предприятия, сочетающих в моделях ла. Но наши объёмы остались стабильны- – Индустрия холода активно ис- требования заказчиков и новые техноло- ми, несмотря на трудности. В то же время пользует инновационные процессы, гии. Для разработки новых моделей мо- мы продолжали инвестировать в разви- характерные в наши дни для всех сфер гут привлекаться и профессиональные тие производства, готовясь, так сказать, к производства: постоянно появляются дизайнеры. Текущие тенденции – пря - постковидной эпохе. новые технологии и усовершенство- моугольные формы, чёткие и простые вания. Как концерн ARNEG участвует линии, что обозначилось ещё девять лет – Вальтер, вы вот уже более 16 лет в этом процессе? А какой вклад вносит назад на выставке Euroshop. Вполне ве- живёте и работаете в России. Как вы в него непосредственно «Арнег», ведь у роятно, что в ближайшие годы маятник решились на такие крутые перемены вас на предприятии тоже имеется ис- качнётся в обратную сторону – к закруг- в жизни и жалели ли об этом когда-ни- пытательная камера? лённым формам, как это бывает в автомо- будь? Как вообще живётся и работа- – Несомненный двигатель инноваций билестроении. ется итальянцу в России? Какой са- в ARNEG – научно-испытательный центр мый положительный момент и самую при головном предприятии концерна в – Кто ваши партнёры и клиенты? большую трудность вы бы отметили? Италии, который разрабатывает, тести- – Мы работаем как через дилерскую – Мне всегда нравилось путешество- рует, запускает в серию новые модели сеть, так и напрямую с региональными и вать и знакомиться с другими культурами. оборудования. Он занимает площадь в федеральными заказчиками. Я считаю, что опыт работы за пределами 1500 кв. м и располагает шестью клима- своей страны очень полезен и конструкти- тическими камерами, оснащёнными всем – Какова география поставок обору- вен как для человека, так и для профессии. необходимым для проведения испытаний дования «Арнег»? Ограничивается ли Россия и русский народ всегда принимали оборудованием. она пределами РФ? меня дружелюбно, и переехать сюда было Рабочая документация на испытанное и – География поставок нашего оборудо- довольно легко. Я ни разу не пожалел об запущенное в серию оборудование затем вания не ограничивается территорией этом, наоборот, считаю это большим плю- передаётся на производственные площад- РФ. Его также приобретают заказчики из сом. Когда едешь в другую страну, нужно ки в разных странах, в Россию в том числе. сопредельных государств: Белоруссии, стараться думать так, как думают в ней, Это очень важное конкурентное преиму- Молдовы, Узбекистана , Кыргызстана , Та- и всё становится очень простым. Самая щество, позволяющее экономить время, джикистана, Армении. большая трудность – когда ты полагаешь, исключая ошибки при проектировании и что ты один, а самый позитивный момент – – Конечно, все вышеописанные до- когда понимаешь, что это не так! стижения были бы невозможны без специалистов высокой квалификации, – Каковы планы компании «Арнег» на трудящихся на предприятии! Сколько наступивший год? А в более отдалён- сотрудников у вас работает, какой ной перспективе? специализации и квалификации? – После неровного прошлого года рынок – На наших российских предприятиях ретейла, похоже, растёт и у нас много рабо- ARNEG работает более 300 человек, среди ты, хотя пока сложно предсказать, на какие них много высококлассных специалистов, объёмы можно рассчитывать. Что касается досконально знающих своё дело и делаю- отдалённых перспектив – рынок ретейла щих его с душой. «Арнег» дорожит своими в целом, а в России тем более, характери- сотрудниками, поскольку заводы и обо- зуется своей непредсказуемостью, и если рудование сами по себе, без людской со- бы получилось сделать прогноз хотя бы на ставляющей, мало что значат. полгода, это уже здорово бы помогло! Но в любом случае нужно действовать очень – Как повлиял на работу компании те- быстро, решительно и адаптироваться к кущий коронакризис? Пришлось ли при- меняющимся условиям. нимать какие-то антикризисные меры? Беседовала Елена Александрова 12

refrigerator is undoubtedly one of the most important inventions of the mankind, which helps to defeat A hunger on the planet just as much as advanced agricultural technologies. Since 1850, when John Gorey, an American doctor, for the first time demonstrated the process of production of artificial ice in a machine he invented, refrigerators have been constantly improved, and today the huge Industry of Cold comprises different types of refrigeration devices. We asked Mr. Walter Lazzarin, General Director of Arneg Russia about the latest tendencies of the fascinating world of refrigeration and much more.

THE ARNEG GROUP RUSSIAN SUBSIDIARY: TRADITION, RELIABILITY, INNOVATION

– Mr. Lazzarin, you have been General with long entrepreneurial tradition and, on a number of important factors: proximity Director of Arneg LLC since the ARNEG if I may say so, masterpieces of industrial to the capital, convenient location in the Group established the company for the technology. # e region is home to many vicinity of Vnukovo airport and the Kievskoe production of refrigerated cabinets in companies now known far beyond Italy. Highway, and the entire assistance of the Noginsk in 2004. More than 16 years on ARNEG is one of them. # e parent local authorities. I also remember that the the market is a considerable period worthy company of the Group was established in symbolic laying of the foundation stone took of respect, but the parent company is 1963 to manufacture refrigeration cabinets place in tough weather conditions, with 40 years older and was a pioneer in shaping for supermarkets and today it counts 21 severe frost and wind, but it all’s paid o" a standards of the industry in the " eld of factories, 12 trading and service companies hundredfold! commercial refrigeration since the 1960s. and 6 representative o% ces throughout the # e plant was inaugurated in November It was founded in a small Italian village world. 2009. called Marsango, not far from Padua and Two production facilities are located in the Venice – in the minds of Russians these Russian Federation. – What does Arneg look like today: what places are associated with architectural is its area, production capacity, annual and artistic masterpieces, rather than with – ARNEG equipment " rst appeared on turnover, model and category range of modern industries. What is the story of the the Russian market in 1994 and was actively production? parent company. What is the ARNEG group distributed through the dealer network. – # e area of the factory in Naro-Fominsk like today? Why was it decided to set up production in is 30 thousand sq. m. and it is capable of – Indeed, the Veneto region, where Russia? And why was the plot near Naro- manufacturing up to 20 thousand units Venice and Padua are located, has many Fominsk selected to locate the plant? How per year. # e turnover in 2020 was around internationally renowned masterpieces of was the plant designed and built? What RUB3 billion. Our ' agship category is cooling art and architecture. # e historical heritage were the most memorable moments? and freezing equipment for the commercial is treated with great reverence and respect in – At the beginning of the 1990s, the sector, but we also developed and have Italy. But Veneto is also known as the region production of commercial equipment in long and successfully been manufacturing Russia was extremely underdeveloped and checkout counters, isothermal doors for the volume of import was extremely high. cells and warehouses, multicompressor # e management of the group was well and condensing units, as well as shelving aware of the potential of the Russian market equipment. # e product range is continually and foresaw the rapid appearance of local being expanded, as this is the only way to manufacturers, so it decided to invest in remain competitive in the continuously production of the commercial equipment developing market. in Russia. At $ rst, the plant was located in the rented premises in Noginsk, but this – What makes Arneg equipment stand out was de$ nitely a temporary solution. In from the competitors? Do you have many 2007, the construction of the plant began competitors on the Russian market? on an acquired 16-hectare site in Naro- – Our equipment is known for its Fominsk. # e location was chosen basing reliability; it guarantees the required storage

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 13

temperatures (which is the most important and industrializes ne models. It covers an – How has the current corona crisis indicator) and has an innovative design. area of 1.500 square meters and has climatic a% ected the company? Have you had to take # e service life of our equipment is very rooms with all the equipment required for any anti-crisis measures? long if it is maintained properly, and this is testing. – Of course, the corona crisis has had very important, because the real cost of a # e detailed documentation of the an impact on us as well, we’ve responded unit of equipment does not mean only the equipment tested and put into mass to the situation promptly and worked in initial investment. production is then transferred to production accordance with all the requirements for the As for the competitors, yes, there are quite sites of the group in di" erent countries, safety of our sta" . However, we maintained a lot of them on the Russian market. Russia amongst others. # is is an important stable volumes despite the di% culties. At Most of them at one time developed time-saving competitive advantage, that the same time, we continued to invest in the their own solutions basing on the ARNEG allows to save time, excluding design and development of production, preparing, so to product range. # e market also o" ers very production errors. Everything is done to give speak, for the post-crisis era. inexpensive equipment, but you know: “the full guarantees to the customers! less you pay the less you get!” As you mentioned, Arneg Russia also has – Mr. Lazzarin, you have been living and its own test room with certi$ ed equipment. working in Russia for more than 16 years. – Ten years a' er ARNEG began to Its goal is to ensure that the performance Why have you made such a drastic change produce equipment in Naro-Fominsk, the of the refrigeration equipment meets the in your life, have you ever regretted it? industrial branch of ARNEG in Novosibirsk speci$ cations of customers, as well as to test started to operate in Russia as well. Why new products to ensure the right parameters was it needed? and low energy consumption. – # e Novosibirsk plant is another example of the astuteness of our Management, its – Special attention is paid nowadays to desire to be closer to customers in the context design of the products. Who develops it for of globalization. Construction of the second Arneg? What trends in design are topical in Russian plant began in 2014, and by the end this " eld right now? of 2015 it already produced its $ rst cabinets. – # e main line of equipment are the # e need to open a plant in Novosibirsk was models developed and put into mass conditioned by the development of retailers production in Italy as a result of cooperation in the Siberian and Far Eastern regions and between engineers and designers from the by the proximity of markets in Central Asia. parent company, that unites in the models Obviously, in terms of logistics, this is both customer requirements and new an optimal solution, as the Moscow region technologies. is very far from Siberia. It is convenient for Professional designers can also be Siberian customers to have a plant on their involved in the development of new models. How do Italians live and work in Russia territory. # e current trends are rectangular, clean in general? What would you say is the most At present, its area is about 14.000 square and simple lines, as emerged nine years ago positive thing and the hardest challenge you meters, and the range of equipment being at the EuroShop exhibition. In the next few have faced? manufactured is continuously expanding. years, the pendulum is likely to swing in the – I have always enjoyed travelling and opposite direction, towards rounded shapes, discovering other cultures. I think that the – & e refrigeration industry makes as it sometimes happens in the car industry. experience of working outside my own extensive use of the innovation processes country is very useful and constructive for typical of all areas of production nowadays: – Who are your partners and customers? me both as a person and as a professional. new technologies and improvements emerge – We work both through the dealer Russia and the Russian people have always non-stop. How is ARNEG involved in this network and directly with regional and welcomed me in a friendly way, and moving process? What does Arneg itself contribute federal customers. here was quite easy. I have never regretted it. to this; you also have a test room in your On the contrary, I consider it a big advantage. company? – In which areas Arneg equipment When you go to another country, you have – # e undoubted driver of innovation in is supplied? Is it limited to the Russian to try to think the way people think there, ARNEG is the R&D center at the group’s Federation? and everything becomes very simple. # e headquarters in Italy, which develops, tests – We supply our equipment not only within biggest challenge is when you assume, you’re the borders of the Russian Federation. It is also alone, and the most positive moment is when purchased by customers in neighboring states: you realize that you’re not! Belarus, Moldova, Uzbekistan, Kyrgyzstan, Tajikistan and Armenia. – What are the plans for Arneg for the current year? And in the longer term? – Of course, all the above achievements – A! er the uneven past year, the retail would not be possible without quali" ed market seems to be expanding and we have a specialists employed by the company! How lot of work to do, although it is still di% cult to many sta% members do you employ, what predict what volumes we can expect. As for the are their specialization and quali" cations? long-term outlook, the retail market in general, – More than 300 people work at the and even more so in Russia, is characterized Russian ARNEG enterprises, many of them by its unpredictability, and if we were able to are highly quali$ ed specialists who know make a forecast even for six months, it would their job thoroughly and do it with passion. already be of great help! But in any case, you ARNEG values its employees, because need to act very quickly, resolutely and adapt to plants and equipment as such, without the the changing conditions. human component, have little value. Interview by Elena Alexandrova 14

Московский завод «ФИЗПРИБОР»: уникальный опыт и передовые технологии в автоматизации

ифровизация как глобальная – Роман Николаевич, в следующем критической информационной инфра- политика российского государства и году вашему предприятию исполнится структуры Российской Федерации». Ц 80 лет. Расскажите историю завода. Московский завод «ФИЗПРИБОР» яв- её составляющие (цифровая экономика и Как трансформировалось направление ляется лицензированным Ростехнадзо- цифровая трансформация) значительно его деятельности с течением времени? ром России и сертифицированным по влияют на все сферы нашей жизни. Большое – Со времени своего создания в 1942 году ISO 9001:2015 разработчиком и изгото- влияние цифровизации заметно также на завод занимался разработкой и изготов- вителем решений автоматизированных лением приборов контроля и средств из- систем управления технологическими и объектах энергетики, добычи и переработки мерения, в 60-80-е годы выполнял заказы, производственными процессами (АСУ ТП, нефти и газа, на предприятиях со сложными связанные с созданием систем жизнеобес- АСУ ПП) для предприятий гражданской и опасными технологическими процессами. печения космических кораблей «Союз», промышленности. О том, какой вклад московский завод «Буран», орбитальной станции «Мир», а так- Завод производит контроллеры низо- же морских буровых установок. вой автоматики, работающие на традици- «ФИЗПРИБОР», разрабатывающий и С 1984 года предприятие уверенно про- онной «жёсткой» логике в современном изготавливающий автоматизированные шло путь разработки и изготовления: от исполнении, аппаратно-программные системы управления технологическими и источников питания и логических блоков логические контроллеры, комплексы производственными процессами, вносит управления, основанных на «жёсткой» распределённых систем управления и в реализацию государственных планов логике, до высокоскоростных модулей системы противоаварийной защиты с вы- ввода/вывода, построенных на микро- сокими характеристиками надёжности и цифровизации, мы расспросили заместителя контроллерах, с активной и пассивной безопасности. генерального директора по развитию диагностикой, и высокопроизводитель- Применение перспективных техноло- производства ООО «Московский завод ных процессорных модулей архитектуры гий в сочетании с использованием нового «ФИЗПРИБОР» Романа Набокова. PowerPC, Intel Atom, а также на процессо- современного оборудования и элемент- рах ARM отечественного производства. ной базы, в том числе высокопроизво- Сегодня наше предприятие является дительных микропроцессорных средств, разработчиком и изготовителем аппарат- позволило достигнуть значительных успе- но-программных средств промышленной хов и занять устойчивые позиции среди автоматизации, обладает необходимыми разработчиков и производителей АСУ ТП. лицензиями и сертификатами для работы на объектах критической информацион- – Последние десятилетия в авто- ной инфраструктуры Российской Федера- матизации наметился устойчивый ции и зарубежья (АЭС, ТЭС и др.), в том чис- тренд на применение исключительно ле в соответствии с Федеральным законом цифровых систем управления. Какими от 26.07.2018 г. № 187-ФЗ «О безопасности преимуществами они обладают?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 15

– Конечно, они обладают преимуще- ной и управляющей функций на уровне ствами перед традиционными непро- «железа». Характерно также уменьшение граммируемыми «жёсткими» системами. количества оборудования на объекте С их внедрением система управления ста- посредством применения современной новится меньше по количеству оборудо- элементной базы. Наш комплекс обеспе- вания и приобретает большую гибкость, чивает гибкость в настройке системы за возможность быстрой перенастройки, а счёт применения уникальных сервисных также лучшую информативность. средств собственной разработки, а так- Современные автоматизированные же информативность благодаря глубокой системы управления технологическими диагностике технических средств и на- процессами (АСУ ТП) для обеспечения до- личию распределённой сетевой подси- статочного уровня цифровизации вклю- стемы. чают в свой состав большое количество На базе КТС НПЛ строятся системы IT-оборудования, работающего по стан- управления технологической безопасно- дартным протоколам обмена данными. стью и дополнительные (диверсные) си- Такое построение систем управления поз- стемы защит для управления критичным воляет службам эксплуатации получать оборудованием и технологическим про- максимально информативные и гибкие цессом. комплексы, гарантирует повышение удоб- ства управления и возможность строить – Уже есть примеры успешного вне- – Что представляет собой ООО «Мо- легко масштабируемые системы. дрения и работы подобных систем ва- сковский завод «ФИЗПРИБОР» сегодня? шей разработки? – Наше предприятие обладает соб- – А есть ли у них недостатки? – Такие системы уже внедрены и успеш- ственной современной производствен- – Несмотря на несомненные плюсы но эксплуатируются в ряде объектов ной площадкой, расположенной в Мо- цифровых АСУ ТП, они имеют один, но энергетики. Несомненные преимущества сковской области и включающей в себя существенный недостаток – возможность систем, построенных на КТС НПЛ, были по основные производственные участки. получения несанкционированного досту- достоинству оценены заказчиками, благо- Среди них: па к ним и, как следствие, возможность даря чему количество заказов на них по- • участок поверхностного монтажа перехвата управления. стоянно растёт. (сборка и тестирование электронных мо- Особенно хочется отметить, что все дулей); – Какой вклад вносит ваше предприя- составные части комплекса, такие как • участок сборки систем (сборка и тести- тие в цифровизацию российской эконо- функциональные модули, модули ввода/ рование шкафов управления); мики? Как вы помогаете минимизиро- вывода, процессорные модули, источни- • слесарно-механический участок (ме- вать названный недостаток? ки питания, коммуникационные модули таллообработка); – Московский завод «ФИЗПРИБОР» – раз- и т. д., разработаны и изготавливаются на • испытательный центр (проведение ис- работчик и изготовитель автоматизиро- нашем предприятии. пытаний на климатику, электромагнитную ванных систем управления технологиче- совместимость, вибрацию, удары и сей- скими и производственными процессами смические воздействия). для объектов, отнесённых к категории критической инфраструктуры. За многие – Разработка столь сложных супер- годы работы отделом главного конструкто- современных систем, конечно, требу- ра нашего предприятия были разработаны ет очень квалифицированных кадров? и поставлены на производство комплексы – Именно наличие квалифицированно- технических средств для построения АСУ го персонала (разработчиков, конструк- ТП различной сложности. Именно этот торов, программистов, технологов, ра - уникальный опыт позволил в максималь- ботников производства) позволяет нам но сжатые сроки разработать и запустить успешно решать задачи по разработке и в производство инновационный комплекс изготовлению электронных модулей и си- технических средств непрограммируемой стем управления любой степени сложно- «жёсткой» логики (КТС НПЛ), предназна - сти в минимальные сроки и с высочайшим ченный для решения вопросов киберза- качеством. щищённости при построении АСУ ТП кри- тически важных объектов. – Каковы планы предприятия на Перед нашими разработчиками стояла 2021 год? Есть ли задумки на следую- сложная задача: создать продукт, облада- щий год, юбилейный для завода? А на ющий всеми преимуществами цифровых отдалённую перспективу? систем, но при этом лишённый их основ- – Планов у нас, как всегда, много. На ного недостатка. И нам это удалось! Со- разных стадиях разработки два новых здан уникальный комплекс технических продукта, мы планируем расширение средств непрограммируемой логики (КТС производственных мощностей и освое- НПЛ), удовлетворяющий всем требовани- ние новых технологий. И всё это перспек- ям сегодняшнего дня. тива ближайших двух-трёх лет. Более по- дробно рассказать об этом пока не могу, – Каковы отличительные особенно- но по мере реализации проектов мы бу- сти нового комплекса? дем их освещать подробнее. – Среди них – высокая киберзащищён- ность за счёт разделения информацион- Подготовила Елена Александрова 16 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

Moscow FIZPRIBOR plant: unique experience, advanced technologies

igitalization is a global policy of the Russian state, and its constituents – Dthe digital economy and digital transformation – have a signi$ cant impact on all areas of our lives. ! e great impact of digitalization can be seen, among other things, at energy facilities, oil and gas production and processing enterprises, and at those with complex and hazardous technological processes. We asked Roman Nabokov, Deputy General Director for Production Development at Moscow FIZPRIBOR, how FIZPRIBOR, which designs and manufactures automated control systems for technological and production processes, contributes to the implementation of the national digitalization plans.

– Mr. Nabokov, next year your company Intel Atom, as well as on ARM processors will celebrate its 80th anniversary. Tell us made in Russia. about the history of the plant. How has its Today, our company is a developer and activity been transformed over time? manufacturer of hardware and so! ware tools – Since its foundation in 1942 the plant for industrial automation; it has the necessary has been engaged in development and licenses and certi$ cates to work on critical production of control and measuring information infrastructure facilities of the devices. In the 60-80’s it ful$ lled the orders, Russian Federation and abroad (NPPs, TPPs, related to creation of life support systems for etc.), including in accordance with Federal such spaceships as “Soyuz”, “Buran”, orbital Law No. 187-FZ of 26.07.2018 “On security # e plant manufactures downstream station “Mir”, as well as o" shore drilling rigs. of critical information infrastructure of the automation controllers based on traditional Since 1984, the company has steadily Russian Federation”. “unconditional” logic in a modern design, covered the way from power supplies and # e Moscow FIZPRIBOR plant is an hardware and so! ware logic controllers, logic control units based on “unconditional” ISO 9001:2015-licensed developer and distributed management system complexes logic to high-speed input/output modules manufacturer of solutions for automated and emergency protection systems with high based on microcontrollers with active and control systems for technological and reliability and safety. passive diagnostics, and high-performance production processes (ACS TP, ACS PP) for Application of advanced technologies in processor modules of PowerPC architecture, civilian industry enterprises. combination with new modern equipment and element base (including high-performance microprocessor means) allowed to achieve signi$ cant success and to gain stable positions among the developers and manufacturers of APCS.

– & e tendency in automation has been shi' ing towards purely digital control systems in recent decades. What advantages do they o% er? – Of course, they have advantages over traditional non-programmable “rigid-type” systems. # ey reduce the number of devices in the control system and make it more ' exible, quicker to con$ gure and more informative.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 17

Modern automated process control systems (APCS), in order to provide su% cient digitalization, incorporate a large amount of IT equipment using standard communication protocols. Such a design of control systems provides operations department with the most informative and ' exible systems, ensures improved control usability and enables the construction of highly scalable systems.

– What are the disadvantages? Our developers faced a di% cult task: to – Do you already have examples of – Despite the undoubted advantages of create a product that has all the advantages successful implementation and operation of digital control systems, they have one signi$ cant of digital systems, but deprived of their such systems designed by you? disadvantage – the possibility of unauthorized main disadvantage. And we succeeded! – Such systems have already been access to them and, as a consequence, the A unique set of non-programmable logic implemented and are operating successfully possibility of control interception. hardware (NPL CTS), which meets all the at number of power generation facilities. requirements of today, has been created. # e undoubted advantages of systems based – How does your company contribute to on the NPL CTS have been appreciated by the digitalization of the Russian economy? – What are the distinguishing features of customers and, as a result, there is a growing And what do you do to minimize the the new complex? number of orders for them. mentioned disadvantage? – Among them, high cyber security due It should be noted that all component parts – # e Moscow FIZPRIBOR plant is a to the separation of information and control of the complex, such as functional modules, developer and manufacturer of automated functions at the hardware level. It is also input-output modules, processor modules, systems for controlling technological and characterized by the reduction of the amount power supplies, communication modules, production processes at facilities classi$ ed of equipment at the site due to the use of etc. are developed and manufactured by our as critical infrastructure. Over many years modern element base. Our system provides company. of work, the chief designer department of the ' exibility to con$ gure the system through our company has developed and put into the use of unique in-house development – What is Moscow FIZPRIBOR plant like production complexes of hardware for service tools, and informativeness through today? building automated process control systems in-depth diagnostics of technical facilities – Our company has its own, modern of various complexity. # is unique experience and the availability of a distributed grid production site located in the Moscow region made it possible to develop and put into subsystem. including the following main production production an innovative set of hardware of Process safety control systems and sites. Among them: non-programmable “unconditional” logic additional (diversionary) protection systems – surface-mount manufacturing area – (NPL CTS) intended for solving the issues for managing critical equipment and the assembly and testing of electronic modules; of cyber security when building APCSs for process are constructed on the basis of the – assembly of systems area – assembly and critical facilities in the shortest time possible. NPL CTS. testing of control cabinets; – mechanical $ tter’s shop – metal processing; – R&D center – climatic, electromagnetic compatibility, vibration, shock and seismic trials.

– & e development of such complex, advanced systems certainly requires a very skilled labor pool, doesn’t it? – It is the quali$ ed personnel (developers, designers, programmers, technologists, production sta" ) who allow us to successfully meet the challenges of developing and manufacturing of electronic modules and control systems of any complexity in the shortest time possible and with the highest quality.

– What are the plans of the enterprise for 2021? Are there any plans for the next year – the jubilee year for the plant? And for the distant future? – We have, as always, many plans. We have two new products at various stages of development, we plan to expand production capacities and master new technologies. All this is the perspective of the next two or three years. I can’t say more detail about this yet, but we will cover it as the projects progress.

Prepared by Elena Alexandrova 18

«Октава»: КАЧЕСТВО, ПОДТВЕРЖДЁННОЕ СТОЛЕТНЕЙ ИСТОРИЕЙ

астерская по изготовлению радиодеталей, открытая в 1927 году, выросла в завод с мировой Мславой. Продукция «Октавы» звучала на Красной площади и ВДНХ, в советских павильонах Всемирных выставок. В годы Великой Отечественной войны предприятие снабжало фронт и тыл средствами связи, громкоговорителями. Через них по стране разносился голос Левитана. Продукцией «Октавы» оснащён телецентр в Останкино. Да что говорить: именно в микрофон «Октава» Юрий Гагарин сказал знаменитое «Поехали!». А Владимиру Высоцкому «Песню микрофона», скорее всего, навеяло знакомство с изделием тульского завода… О сегодняшнем дне знаменитого предприятия, ныне входящего в Госкорпорацию «Ростех», нам рассказала директор по маркетингу, член совета директоров завода «Октава» Любовь Стальнова.

и дистанционного обучения. Также мы го обучения. Микрофоны «Октава» нужны и заняли нишу в производстве концертных для оснащения концертных площадок, клу - микрофонов, представив профессиональ- бов, ДШИ в рамках нацпроекта «Культура». – Любовь Вадимовна, как на предпри- ный вокальный динамический микрофон ятии «Октава» построены маркетин- МД-305 на The NAMM Show в Калифорнии – Расскажите об экспортной поли- говая стратегия и тактика? в 2020 году и профессиональный конден- тике компании. – Активизация маркетинговых функций саторный сценический МК-207 в 2021-м. – «Октава» – это репутация, качество, была начата с обновления бренда, упа- подтверждённое почти столетней исто- ковки, разработки новых продуктовых ли- – Какова география поставок рией. Завод добровольно прошёл серти- неек и участия в профильных выставках. «Октавы»? фикацию в рамках проекта Made in Russia. Создан официальный интернет-магазин: – В России с «Октавой» работают круп- При цене, присущей мидл-сегменту, ми - https://oktavatula.com/. нейшие сети по продаже музыкальной крофоны «Октава» собирают вручную, что Несмотря на коронакризис, экспорт аппаратуры: «Музторг», «Глобальные си- характерно для штучного товара класса студийных микрофонов «Октава» в стемы», «ВИСмедиа», «Свет и Музыка» люкс. При этом завод способен исполнять 2020 году вырос более чем в два раза, со- (Asia Music), Dr. Head. Большинство звуко- крупные контракты. ставив 76 млн 195 тыс. рублей. записывающих студий страны оснащено Благодаря таким преимуществам и чёт- До 2019-го поставки в Европу были ор- нашими микрофонами. С 2020 года их ко выработанной стратегии в 2020 году ганизованы через немецкого партнёра можно приобрести в маркетплейсах («Ян- объём экспорта составил 37% в структуре «Октава ГМБХ». С 2019 года начались по- декс.Маркет», AliExpress и др.). общей выручки. ставки в Америку, Китай, Израиль, Гре- В 2020 году завод заключил контракты с цию. В 2020-м заключены контракты с обширной сетью музыкальных магазинов – Каковы планы предприятия? партнёрами в Великобритании, Турции, Сербии Player Project, с крупнейшим музы- – В условиях пандемии акцент сделан на Сербии, Белоруссии, Латвии, Эквадоре, кальным дистрибьютором в мире – бри- цифровом маркетинге, повышении каче- Южной Корее и на Филиппинах. танской сетью Andertons, вышел на рынок ства площадки https://oktavatula.com. Также Новые модели микрофонов, гарнитур и Турции и заключил контракт с сетью Zuhal перед «Октавой» стоят стратегические зада- переговорных устройств мы демонстри- Müzik, с филиппинским SDR RF Radio Parts чи развития на внутреннем и внешнем рын- руем на международных специализиро- & Accessories Shop и другими. ках, выход в смежные ниши. Предприятие ванных выставках, салонах и форумах. Бренд «Октава» – российский top seller планирует увеличение объёма экспорта за О нашей продукции пишут в изданиях США крупнейшего европейского дистрибью- счёт расширения географии и ассортимента. и Европы, начиная с The New York Times. тора Thomann в сегменте студийных ми- Мы продолжим разработку новых мо- Качество, цена и соответствие ожида- крофонов. делей микрофонов и гарнитур, а также ниям формируют доверие к бренду, и с «Октава» в 2020 году поставляла ми- презентуем рынку в этом году совре- микрофонами «Октава» работают ино- крофоны в школы и церкви Германии. менные слуховые аппараты и цифровые странные знаменитости, одно перечисле- Экспортный контракт заключён на сумму переговорные устройства: комплекс дис- ние которых займёт не один абзац. 510 тыс. евро. Идеальным решением для петчерской дуплексной связи и новый образовательного формата стала самая двунаправленный микрофон. – Сегодня «Октава» производит популярная модель «Октавы» – узкомем- С 2021 года «Октава» сотрудничает с но- более 150 наименований продукции. бранный конденсаторный микрофон вым партнёром в США. Важно не только Расскажите о своём ассортименте. МК-012. Подобные контракты возможны поставить товар, но и вести работу по его – Чтобы оставаться самым значимым благодаря реализации нацпроекта «Меж- обслуживанию. Наш опорный партнёр российским экспортёром высокотехноло- дународная кооперация и экспорт». «Октава ГМБХ» организовал крупнейший гичной и конкурентной электроакустики, Наши микрофоны востребованы и при ре- сервисный центр в Западной Европе по об- завод постоянно расширяет её линейку. За ализации российских нацпроектов. Во -пер- служиванию техники «Октавы». Планирует- последние два года «Октава» разработала вых, «Образование»: у завода есть линейка ся расширение сотрудничества со странами восемь новых продуктов, вышла на рынок микрофонов для поддержания образова- Латинской Америки, Мексикой и Канадой. банковской биометрии, адаптировала тельного процесса и успешные кейсы по по- продукт для работы «удалённого офиса» ставкам техники для ведения дистанционно- Подготовила Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 19

he radio components manufacturing workshop, opened in 1927, has grown into a world- T famous factory. ! e Oktava products were displayed on Red Square, at the All-Russia Exhibition Centre, and in Soviet pavilions at world exhibitions. During World War II the company provided the $ ghting line and rear with communication means and loudspeakers. ! anks to them Levitan’s voice was heard all over the country. ! e Oktava products equip TV center in Ostankino. Needless to say, it was with Oktava microphone Yuri Gagarin said the famous “Go!” And Vladimir Vysotsky was most likely inspired for the “Song of the microphone” by his acquaintance with the product of the Tula plant... Lyubov Stalnova, the Marketing Director and the Member of the Board of Directors of Oktava, told us about the present day of the famous company, which is now part of the Rostec State Corporation. Oktava: QUALITY PROVEN BY A CENTURY OF HISTORY

– Ms. Stalnova, what is the marketing – What is the geography of the Oktava strategy and tactics at Oktava? supplies? – # e activation of marketing functions – # e largest chains selling music equipment started with the brand renewal, packaging, in Russia work with Oktava, among them: successful cases of supplying equipment for development of new product lines and Muztorg, Global Systems, VISmedia, Light distance learning. Oktava microphones are participation in specialized exhibitions. and Music (Asia Music), and Dr. Head. Most also in demand to equip concert venues, # ere was created an o% cial online shop: recording studios in the country are equipped clubs, and children’s art schools within the https://oktavatula.com/. with our microphones. Since 2020, they can framework of the Culture national project. Despite the corona crisis, exports of the be purchased on marketplaces (Yandex. Oktava studio microphones have more than Market, AliExpress, etc.). – Tell us about the export policy of the doubled in 2020, amounting to 76 million In 2020, the plant signed contracts with company. 195 thousand roubles. the extensive chain of music shops in – Oktava stands for reputation and quality, Up to 2019, deliveries to Europe were Serbia – Player Project, as well as with the con$ rmed by almost a century of history. arranged through our German partner Oktava largest music distributor in the world – # e factory has voluntarily undergone GMBH. In 2019, the company launched the British chain Andertons, entered the certi$ cation within the framework of the supplies to America, China, Israel and Greece. Turkish market and signed the contract Made in Russia project. Although the price In 2020, contracts were signed with the partners with the Zuhal Müzik chain, as well as is inherent to the middle segment, Oktava in Great Britain, Turkey, Serbia, Belarus, Latvia, with the Philippine SDR RF Radio Parts & microphones are hand-assembled, which is Ecuador, South Korea and the Philippines. Accessories Shop and others. typical of a luxury item. At the same time, We exhibit our new microphones, headsets # e Oktava brand is the Russian top seller the factory is able to ful$ ll large contracts. and intercom systems at international trade of # omann, Europe’s largest distributor in # anks to these advantages and a well- fairs, shows and forums. Our products have the segment of studio microphones. thought-out strategy, exports accounted for been featured in US and European publications, Oktava supplied microphones to schools 37% of total revenues in 2020. starting with # e New York Times. and churches of Germany in 2020. # e export Quality, price and compliance with the contract is for €510 thousand. # e most popular – What are the plans of the company? expectations form the credibility of the brand Oktava model, the MK-012 Small Diaphragm – With the pandemic, the focus has been # ere are many international celebrities Condenser mic, was an ideal solution for the placed on digital marketing, improving the working with Oktava microphones, and it educational format. Such contracts are possible quality of the site https://oktavatula.com. Oktava would take more than one paragraph to list thanks to the International Cooperation and also faces strategic objectives of development in them all. Export national project. the domestic and foreign markets and entering Our microphones are also demanded into the related niches. # e company plans to – Today, Oktava produces more than 150 in the implementation of Russian national increase its export volume by expanding its di% erent types of products. Tell us about projects. First of all, of the Education geography and product range. your product range. project: the plant has a line of microphones We will continue to develop new models of – To remain the most important Russian to support the educational process and microphones and headsets and will present to exporter of high-tech and competitive the market modern hearing aids and digital electroacoustics, the plant is constantly intercom systems: a duplex dispatching expanding its product range. Over the past two system and a new bidirectional microphone. years Oktava has developed eight new products, Since 2021, Oktava has been working with entered the market of banking biometrics, and a new partner from the USA. It is important adapted the product for “remote o% ce” and not only to deliver the product, but also to distance learning operations. We also entered maintain it. Our backbone partner Oktava the niche of concert microphones by launching GMBH has set up the largest service center in the MD-305 professional dynamic vocal Western Europe for Oktava products. We plan microphone at # e NAMM Show in California to expand our cooperation with the countries in 2020 and the MK-207 professional of Latin America, Mexico and Canada. condenser stage microphone in 2021. Prepared by Elena Alexandrova 20

время пандемии коронавируса в стране не Во останавливались возведение и реконструкция социально значимых объектов. Компания «Таврос», один из лидеров российского рынка по производству товаров для строительства и благоустройства, оказалась в числе тех, кто снабжал стройки необходимыми материалами. О том, как на предприятии оперативно перешли на удалённый режим работы без потерь для клиентов, благодаря чему не было сбоев в службе доставки, и какие новинки в этой сфере уже представлены на рынке, рассказал Антон Суруткин, генеральный директор производственно-коммерческой фирмы «Таврос».

Антон Суруткин: «Привезти заказ без задержек в период ажиотажного спроса – ключевой фактор успеха компании»

– Антон Юрьевич, компания «Таврос» наших складах был сформирован доста- COVID-19, который осуществлял контроль фактически одной из первых в стране точный запас металла, позволивший нам по обеспечению безопасности как сотруд- перешла на удалённый режим работы. обеспечить повышенный спрос в более ников компании, так и клиентов в момент Как удалось организовать процесс во сжатые сроки. нашего взаимодействия с ними. время локдауна? Работы было в этот период больше, чем – Да, мы действительно были одними из обычно. Я и сам работал без выходных, – С какими трудностями пришлось первых в России, кто приспособился под осуществляя общее руководство и коор- столкнуться, чтобы доставка рабо- новые реалии и оперативно организовал динацию деятельности компании из цен- тала без сбоев? работу компании вне офиса. В первых трального офиса. числах марта были созданы удалённые Мы осознавали всю важность мер по рабочие места, объединённые единой борьбе с коронавирусной инфекцией, комплексной автоматизированной систе- принятых на государственном уров- мой. Мы подключили необходимые для не. Нами был создан штаб по работе с работы новые сервисы, адаптированные ко всем устройствам сотрудников (но- утбуки, планшеты, телефоны), сохранив при этом всю интеграцию с программным обеспечением как поставщиков, так и на- СПРАВКА – Привезти заказ без задержек в пери- ших дилеров. ЗАВОДЫ И ОФИСЫ од ажиотажного спроса – ключевой фак- По роду своей деятельности мы осу- тор успеха компании. Безусловно , глав- ществляли поставки на предприятия, ко- КОМПАНИИ «ТАВРОС» ная нагрузка пришлась на департамент торые не прекращали работу во время транспортной и складской логистики. пандемии. Мы продолжали принимать РАСПОЛОЖЕНЫ В Из-за пандемии была ярко выражена заказы уже дистанционно и осуществлять МОСКОВСКОЙ И неопределённость относительно органи- доставку продукции конечным покупа- зации движения в разных регионах. Тем телям напрямую на строительные пло- ЛЕНИНГРАДСКОЙ не менее мы работали каждый день, ведь щадки и загородные дачные участки. На всё, что делаем, мы делаем с любовью ОБЛАСТЯХ, САНКТ- для наших клиентов. Стараемся напол- ПЕТЕРБУРГЕ И ДРУГИХ нить смыслом не только свою работу, но и жизнь людей, с которыми сотрудничаем. ГОРОДАХ ЕВРОПЕЙСКОЙ Поэтому мы всегда стремимся понимать истинные потребности клиента и учиты- ЧАСТИ РОССИИ. вать его интересы в первую очередь. У всех наших водителей-экспедиторов был необходимый пакет документов и оформленные пропуска для передвижения

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 21

в соответствии с распоряжениями и реко- мендациями Правительства РФ и региональ- ными властями. Помимо этого, сотрудники имели при себе информационные письма от В АССОРТИМЕНТЕ КОМПАНИИ ритейлеров с запросами обеспечить достав- ку товаров для строительства социально «ТАВРОС» ПРЕДСТАВЛЕНО значимых объектов в стране. Наши персо- БОЛЕЕ 10 000 НАИМЕНОВАНИЙ. нальные менеджеры сопровождали каждую отгрузку во все направления. ОБЪЁМ ПРОИЗВОДСТВА В результате слаженной и подготовлен- ной работы удалось избежать срывов и СОСТАВЛЯЕТ СВЫШЕ задержек. Поэтому в такое сложное вре- 35 000 ТОНН В ГОД. мя наш подход послужил драйвером для жили рынку решение для разных видов дальнейшего развития и вывода сервиса почв. В одном случае это стандартная ло- на новый качественный уровень. Наши пасть для вкручивания, в другом – лопасть выездные шоурумы для консультации, с пилообразными зубцами, существенно замеров и подбора материала позволили упрощающая процесс вкручивания при – А какие требования вы предъявляе- покупателям знакомиться с образцами работе с более сложным грунтом. Но клю- те к своим дилерам и кто может ими различных типов покрытий и цветовых чевая особенность наших свай заключается стать? решений прямо у себя на участках. в технологии их производства: в отличие – Желающих добровольно войти в от продукции других производителей, «клуб» официальных дилеров компа- – Из-за эпидемии бизнес получил наши сваи имеют двухуровневую защиту нии «Таврос» становится всё больше и настоящую встряску, пережить её стальной основы, которая включает в себя больше. Интерес вызван тем, что торгую- и остаться на плаву получилось не у предварительную зачистку и дальнейшую щие компании видят растущий уровень всех. Сказалась ли эпидемия на прода- химическую обработку. Доказательством развития наших сервисов и непрерывно жах вашей компании? успешного запуска производства является и гармонично расширяющийся ассорти- – Очевидно, что промышленные това- приглашение телеканалов для участия в мент. Для нас же каждый новый партнёр – ры пользовались меньшим спросом, чем телепередачах, посвящённых строитель- это новый интересный кейс и возмож- продукты первой необходимости, кото- ству и ремонту загородных домов. Наш ность совместного поиска инновацион- рые в период «покупательской тревожно- продукт сертифицирован и имеет гарантию ных решений в бизнесе. сти» били все рекорды по продажам. Вес- эксплуатации до 80 лет. ной прошлого года, во время введённых – Речь зашла о новой, более масштаб- ограничений и самоизоляции, ведущую – Компания «Таврос» чуть больше ной позиции на рынке, и я не могу не роль сыграли крупные строительные ги- года назад подтвердила статус клю- спросить о названии компании. пермаркеты, которые принимали заказы чевого поставщика в федеральные и могли осуществлять доставку дистан- сети строительных материалов. Как ционно. Продажи внутри нашей компа- удалось заполучить такую оценку? нии через собственный интернет-магазин – Один из крупнейших мировых DIY-ритей- выросли более чем в два раза. Примеча- леров «Леруа Мерлен» провёл независимый тельно, что в этот период покупатели про- аудит бизнес-процессов на всей территории являли повышенный интерес к новым для основного производственно-складского нашей страны видам материалов. Особой комплекса компании по 161 пункту. популярностью пользовался профнастил В ходе аудита были изучены: уровень с декоративными покрытиями в виде тра- системы контроля качества входящего вы, дерева, камня, а также с рельефными сырья и выпуска готовой продукции, эф- текстурами. Стоит отметить, что наши ре- фективность управления производствен- – «Tavros» («Таврос») по-гречески зна- льефные покрытия и принтек «под траву» ными циклами, складское оснащение и чит «бык». А он символизирует силу, мощь являются эксклюзивными в России. общий уровень автоматизации. В ито- и также огромную жизненную энергию. Не все производители способны оце- ге независимая экспертиза присвоила В нашей организации параллельно с миро- нить и оперативно ввести новинки в компании «Таврос» категорию «В» с пока- вой пандемией произошли глобальные ассортимент. В бизнесе выигрывает тот, зателем 93,8% из 100 возможных. На мой перемены. Мы объединили разрозненные кто первым предопределит запрос по- вопрос экспертам: «У кого может быть бизнес-единицы в компанию с общей стра- купателей и предложит им свежие ди- 100 баллов?», я получил ответ: «У заводов тегией и системой менеджмента. Штат со- зайнерские и функциональные решения. «Тойоты» в Японии». трудников обновился на 70%, в результате чего мы сформировали успешную команду – Какие актуальные новинки вы го- молодых руководителей-единомышлен- товы сегодня предложить своим по- ников с большим потенциалом развития. купателям? Мы наладили процессы обучения и разви- – Как я уже сказал ранее, это профнастил тия кадров, реализовали ряд проектов по с эксклюзивным декоративным покрытием. комплексной автоматизации и цифровиза- А также три года назад в компании был сде- ции бизнеса, отказались от всех форматов лан фокус на набирающий популярность розничной торговли и сосредоточились на фундамент на винтовых металлических производстве и развитии дилерской сети. сваях. Интерес потребителей вызван тем, Сегодня, как никогда прежде, мы нацелены что фундамент на сваях более экономичен на новые, ранее нам неведанные масштаб- по стоимости и прост в монтаже в любое ные горизонты. У нас есть чёткая видимая время года. Мы же пошли дальше и предло- цель и стратегия её достижения. 22

During the coronavirus pandemic, the construction and reconstruction of socially signi$ cant facilities did not stop in the country. ! e Tavros company, one of the leaders of the Russian market for the production of goods for construction and landscaping, was among those who supplied the construction sites with the necessary materials. Anton Surutkin, CEO at the production and commercial $ rm Tavros, told us about how the enterprise quickly switched to a remote mode of operation without losses for customers, thanks to which there were no disruptions in the delivery service, and about new products in this area which are already on the market...

Anton Surutkin: “Delivering an order without delay during a period of high demand is a key factor in the company’s success”

– Mr. Surutkin, the Tavros company was warehouses, which allowed us to meet the – What di# culties did you have to face actually one of the " rst in the country to increased demand in a shorter time. in order for the delivery to work without switch to a remote mode of operation. How During this period there was more work interruptions? did you manage to organize the process than usual. I myself worked seven days a during the lockdown? week, providing general management and – Yes, we were indeed one of the $ rst in coordination of the company’s activities Russia who adapted to the new realities from the central o% ce. and promptly organized the work of the We realized the importance of measures company outside the o% ce. In early March, taken at the state level to combat coronavirus remote workplaces were created, united infection. We created a COVID-19 by a single integrated automated system. headquarters, which oversaw the safety of We connected the new services necessary both company employees and customers at for work, adapted to all employee devices the time of our interaction with them. (laptops, tablets, phones), while maintaining all the integration with the so! ware of both suppliers and our dealers. By the nature of our activity, we carried – Delivering an order without delay during out supplies to enterprises that did not stop REFERENCE a period of high demand is a key factor in working during a pandemic. We continued to the company’s success. Of course, the main accept orders remotely and deliver products THE FACTORIES AND burden fell on the department of transport to end customers directly to construction and warehouse logistics. Due to the pandemic, sites and suburban summer cottages. OFFICES OF TAVROS ARE there was a pronounced uncertainty about A su% cient stock of metal was formed in our the organization of the movement in di" erent LOCATED IN THE MOSCOW regions. Nevertheless, we worked every day, because everything that we do, we do with AND LENINGRAD REGIONS, love for our clients. We try to give meaning not only to our work, but also to the lives ST. PETERSBURG AND of the people with whom we cooperate. # erefore, we always strive to understand the OTHER CITIES OF THE true needs of the client and take his interests into account in the $ rst place. EUROPEAN PART OF All our drivers-forwarders had the necessary package of documents and issued RUSSIA. passes for movement in accordance with the orders and recommendations of the Government of the Russian Federation and regional authorities. In addition, the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 23

employees carried information letters from retailers with requests to ensure the delivery of goods for the construction of socially signi$ cant facilities in the country. Our personal managers accompanied each THE ASSORTMENT OF shipment in all directions. As a result of well-coordinated and prepared TAVROS INCLUDES MORE work, it was possible to avoid disruptions and delays. # erefore, in such a di% cult time, our approach served as a driver for further THAN 10,000 ITEMS. development and bringing the service to a new quality level. Our onsite showrooms for THE PRODUCTION consultation, measurements and material selection allowed buyers to get acquainted VOLUME IS OVER 35,000 with samples of various types of coatings and color solutions right at their sites. TONS PER YEAR. – Because of the epidemic, the business launch of production is the invitation of received a real shake-up, not everyone TV channels to participate in TV programs managed to survive it and stay a$ oat. Has dedicated to the construction and repair of the epidemic a% ected your company’s sales? country houses. Our product is certi$ ed and – Obviously, manufactured goods were in has a warranty of up to 80 years. dealers of Tavros. # e interest is due to the less demand than essential products, which fact that trading companies see a growing broke all sales records during the period – A little over a year ago, Tavros level of development of our services and a of “consumer anxiety”. In the spring of last con" rmed its status as a key supplier to the continuously and harmoniously expanding year, during the imposed restrictions and federal networks of building materials. How assortment. For us, each new partner is a new self-isolation, the leading role was played did you get this mark? interesting case and the opportunity to jointly by large construction hypermarkets, which – One of the world’s largest DIY retailers, search for innovative solutions in business. took orders and could deliver remotely. Leroy Merlin, conducted an independent Sales within our company through our own audit of business processes throughout the – We are talking about a new, larger-scale online store have more than doubled. It is main production and warehouse complex of position in the market, and I cannot help noteworthy that during this period buyers the company at 161 metrics. but ask about the name of the company. showed an increased interest in new types of During the audit, the level of the quality materials for our country. # e most popular control system for incoming raw materials was the corrugated board with decorative and $ nished products, the e" ectiveness of coatings in the form of grass, wood, stone, as managing production cycles, warehouse well as with embossed textures. It should be equipment and the general level of automation noted that our embossed coatings and grass- were studied. As a result, an independent like prints are exclusive in Russia. examination assigned the Tavros category Not all manufacturers are able to evaluate “B” category with an indicator of 93.8% out of and promptly introduce new items into 100% possible. To my question to the experts: the assortment. In business, the winner “Who can have 100 points?”, I received the is the one who is the $ rst to predetermine answer: “# e Toyota factories in Japan.” the customer’s request and o" er them fresh design and functional solutions. – What are your requirements for your dealers and who can your partner? – What novelties are you ready to o% er your customers today? – “Tavros” in Greek means “bull”. And – As I said earlier, this is a corrugated board it symbolizes strength, power and also with an exclusive decorative coating. Also, enormous vital energy. In our organization, three years ago, the company focused on the in parallel with the global pandemic, global increasingly popular foundations on screw changes have taken place. We have combined metal piles. # e interest of consumers is due disparate business units into a company with to the fact that the foundation on piles is more a common strategy and management system. bene$ cial in terms of cost and easy to install # e sta" was updated by 70%, as a result of at any time of the year. We went further and which we have formed a successful team o" ered the market a solution for di" erent of young like-minded leaders with great types of soils. In one case it is a standard development potential. We have established screw-in blade, in the other it is a blade with training and personnel development sawtooth teeth, which greatly simpli$ es the processes, implemented a number of projects screw-in process when working with more for integrated automation and digitalization di% cult soil. But the key feature of our piles is of business, abandoned all retail formats and their production technology: unlike products focused on the production and development from other manufacturers, our piles have a of a dealer network. Today, as never before, two-level protection of the steel base, which we are aiming at new, previously unknown includes preliminary cleaning and further – # ere are more and more people willing large-scale horizons, we have a clearly visible chemical treatment. Proof of the successful to voluntarily enter the “club” of o% cial goal and a strategy for achieving it. 24

Вугар Раджабов: «Стандарты по сертификации продукции содержат лишь общую информацию, наша задача – адаптировать требования к конкретному предприятию» стране давно объявлен «бой» недобросовестным производителям. Защищать рынок от некачественных продуктов питания, одежды, В лекарств и детских игрушек помогает сертификация, которая подтверждает, что изделия соответствуют заданным стандартам, техническим регламентам или ГОСТам. О том, почему это дело можно считать общественно значимым и какие изменения в законодательстве произошли в данной сфере, рассказывает Вугар Раджабов, основатель группы компаний «СОЮЗСЕРТИФИКАЦИЯ».

– Вугар Росимович, сегодня вы владе- – Какие товары подлежат обяза- торые находятся поблизости. Так спокой- лец группы компаний «СОЮЗСЕРТИФИ- тельной сертификации, кто может нее и безопаснее, поэтому мы стараемся КАЦИЯ», лидирующей в сфере серти- пройти эту процедуру добровольно? быть максимально приближенными к на- фикации товаров и услуг. Почему вы Какие изменения произошли в законо- шим клиентам. А наш слоган начинается выбрали такое сложное направление? дательстве в этой сфере за послед- со слов «Всегда рядом...». – Сначала я организовал юридическую ние годы? компанию, оказывая сопровождение в – Любая компания, которая желает под- – Фишками компании вы называете сделках с недвижимостью. Но мне всегда твердить высокое качество своей продук- решение нестандартных ситуаций , хотелось заниматься общественно значи- ции, может обратиться за получением до- индивидуальный подход к проблемам мым делом и при этом связать свою дея- бровольного сертификата соответствия. и высокий уровень сервиса. Какие не- тельность с рынком B2B. Тогда я и узнал, Существует достаточно объёмная но- стандартные задачи могут решить что существует рынок сертификации про- менклатура внешнеэкономической дея- ваши специалисты? дукции. Изучив законодательство по этой тельности, принятая странами Евразий- – Каждое производство по-своему уни- теме, некоторые тонкости и юридические ского экономического союза, в которую кально и требует индивидуального под- моменты (а разобраться во всех аспектах включён полный перечень продукции, хода. В свою очередь, стандарты (ГОСТы, мне помогло моё образование), я понял – подлежащей сертификации. По сути, это ИСО, ТР ТС и т. д.) содержат лишь общую это то, чем хочу заниматься. все товары, которые нас окружают: оде - информацию. Наша задача – адаптировать Сегодня я уверен: ограничивая попада- жда, мебель, еда, бытовая техника и т. д. требования стандартов и международ- ние на рынок некачественной продукции, В последние годы мы наблюдаем ный опыт к конкретному предприятию, мы приносим огромную пользу обществу. серьёзное реформирование системы сер- чтобы оно работало по современным ме- И это стало делом всей моей жизни! тификации и стандартизации. Одно из са- тодикам. Поверьте, одинакового подхода мых значимых изменений вступило в силу и стандартных ситуаций у нас попросту не – Какие разрешительные документы, в 2021 году. Теперь, чтобы получить на бывает, каждый случай уникален. И наша декларации или сертификаты помога- продукцию декларацию о соответствии, команда справляется с любой задачей. ет получить ваша группа компаний ? заявителю достаточно пройти необхо- – В нашем центре можно пройти любую димые испытания и самостоятельно за- – В профессиональном блоге вы гово- сертификацию и испытания для подтвер- регистрировать декларацию в личном рили, что люди идут со своими потреб- ждения соответствия продукции необ- кабинете на сайте федеральной службы ностями к людям, а не к компаниям. ходимым требованиям. Все ресурсы для «Росаккредитация», используя элек- Расскажите о вашей команде. Какими этого у нас есть: на сегодняшний день тронную цифровую подпись. Мы с радо- навыками должен обладать сотрудник, ГК «СОЮЗСЕРТИФИКАЦИЯ» объединяет стью помогаем нашим производителям чтобы успешно работать в этой сфере? восемь лабораторий и семь органов по освоить этот сервис. – Команда – это те, с кем можно отправить- сертификации. ся в «бой » и выйти победителем. Каждый Наша гордость – собственный штат экс- – «СОЮЗСЕРТИФИКАЦИЯ» – это сотрудник у нас обладает высоким уровнем пертов и аудиторов по разработке и вне- центр сертификации и разрешитель- многозадачности, широким кругозором, дрению на предприятиях СМК – междуна- ной документации с филиалами по знаниями – как в гуманитарной, так и тех- родных стандартов и систем менеджмента всей России и представительствами в нической сфере. Как раз именно эти навыки качества и безопасности. Это такой стиль странах Евразийского экономического необходимы для успешной работы. Кстати , управления предприятием, при котором союза, Европе и СНГ. Как присутствие пользуясь случаем, хочу поблагодарить каж- руководители и инженерно-технические офисов в разных городах и странах по- дого члена моей команды и пожелать дости- работники стремятся к улучшению каче- могает развивать бизнес? жения самых амбициозных целей. ства продукции. Требования к СМК изло- – Бизнес устроен таким образом, что жены в международном стандарте. комфортнее работать с компаниями, ко- Подготовила Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 25

Vugar Rajabov: “Product certification standards contain only general information; our task is to adapt the requirements to the specific enterprise”

he $ ght against dishonest manufacturers has long been declared in this country. Certi$ cation helps to protect the market Tfrom low-quality food, clothing, pharmaceuticals and toys for children by verifying compliance with relevant standards, technical regulations or GOSTs. Vugar Rajabov, General Director of SOYUZSCERTIFICATION Group of Companies (Sertunion), tells why this business can be considered of public importance and what changes in legislation have taken place in this area.

Our pride is our own sta" of experts and the CIS. How does the presence of o# ces in auditors for development and implementation di% erent cities and countries help to develop of the QMS – international standards and business? quality and safety management systems at – Business is set up in such a way that it is the enterprises. # is is a style of business more comfortable to work with companies management characterized by the fact that which are close by. It is quieter and safer, so managers and engineers strive to improve we try to be as close to our clients as possible. product quality. # e requirements for QMS And our slogan begins with the words “Always are set out in the international standard. nearby…”.

– Which products are subject to obligatory – You describe the advantages of the – Mr. Rajabov, today you are the owner of certi" cation, who can undergo this procedure company as solving non-standard situations, SOYUZSERTIFICATION Group of Companies voluntarily? What changes have occurred in an individual approach to problems and a leading in the sphere of certi" cation of goods the legislation in this area during the recent high level of service. What non-standard and services. Why did you choose such a years? tasks can be resolved by your specialists? complicated " eld? – Any company wishing to con$ rm the – Each production is unique in its own way – At $ rst, I set up a law company, providing high quality of its products can apply for a and requires an individual approach. In turn, support in real estate transactions. But I had voluntary certi$ cate of conformity. standards (GOSTs, ISO, TR CU, etc.) contain always been interested in doing something # ere is a voluminous nomenclature of only general information. Our task is to adapt of public importance, and at the same time foreign economic activity adopted by the the requirements of standards and international to link my activities with the B2B market. countries of the Eurasian Economic Union experience to a particular enterprise so that it # at’s when I found out that there is a market comprising the full list of products that are operates in accordance with modern methods. for product certi$ cation. Having studied the subject to certi$ cation. In fact, these are all One size does not $ t all, each case is unique. legislation on the subject, some intricacies the goods that surround us: clothes, furniture, And our team copes with any task. and legal aspects (my education helped me to food, household appliances, etc. understand all the aspects), I realized – this In recent years, we have seen a major reform – You said in your professional blog that was what I wanted to do. of the certi$ cation and standardization system. people come to people with their needs, not Today I am sure: by limiting the entry of One of the most signi$ cant changes came to companies. Tell us about your team. What low-quality products into the market, we into force in 2021. Now, in order to obtain a skills does an employee need to be successful bring a huge bene$ t to society. And this has declaration of conformity for products, the in this " eld? become the business of my life! applicant just needs to go through the necessary – # e team are those who you can go examinations and register the declaration in into “battle” with and come out a winner. – What permits, declarations or certi" cates his or her personal account on the website of Each employee is highly multitasking and does your group of companies help people to the federal service Rosakkreditatsiya, using an has a broad outlook and knowledge – both obtain? electronic digital signature. We are happy to in humanitarian and in technical spheres. – In our center, one can undergo any help our manufacturers master this service. # ese are precisely the skills needed for kind of certi$ cation processes and trials to successful work. By the way, I’d like to use the con$ rm that products meet the necessary – SOYUZSCERTIFICATION is a opportunity to express my gratitude to each requirements. We have all the resources for certi" cation and permit documentation member of my team and wish them to achieve this: today, SOYUZSCERTIFICATION Group center with branches throughout Russia the most ambitious goals. of Companies unites eight laboratories and and representative o# ces in the countries of seven certi$ cation bodies. the Eurasian Economic Union, Europe and Prepared by Julia Yudina 26

«Карболит»: продолжаем историю в новом качестве 2013 году в России насчитывалось всего 80 действующих и проектируемых индустриальных В парков. В настоящее время их число уже приближается к 300 единицам. Почему услуги подобных промышленных площадок востребованы бизнесом, за счёт чего достигается успех в данной сфере? Об этом мы поговорили с Максимом Батуевым, генеральным директором АО «Карболит», входящего в топ-5 управляющих компаний индустриальных парков и промышленных технопарков Московской области, по оценке регионального министерства инвестиций, промышленности и науки.

– Максим Анатольевич, согласно ана- Достаточно вспомнить знаменитые – Почему резиденты выбирают вас, литике Ассоциации индустриальных карболитовые лампы – светильники, а не другие площадки? парков России, в 2020 году, несмотря полвека назад стоявшие почти в каж- – Солидная площадь территории – 53 га. на кризисные явления в экономике, на дой квартире. Как связана с ним ваша Удобная транспортная развязка, до трас- фоне 20% роста площадей индустри- компания? сы М7 Москва – Казань – 8 км , до трассы альных парков в стране выросла доля – В июле 2021 года исполнится 105 лет А108 – 2 км, до развязки ЦКАД – 500 м. их заполняемости. Впервые она превы- со дня выпуска на предприятии «Карбо- Железнодорожные пути, примыкание к сила показатель в 60%. Это, по мнению лит» первой продукции. Это первый в железнодорожным станциям Поточино и экспертов, позволяет утверждать, нашей стране производитель материалов Орехово-Зуево. У нас собственная котель- что спрос на услуги индустриальных на основе синтетических полимеров. Его ная, источники артезианской воды, техно- парков остаётся высоким и опережа- продукция была широко известна и вос- логический пар, свободные мощности по ет предложение. С чем это связано? требована как на родине, так и за рубежом. подключению к электрической энергии до – Развитие сети индустриальных парков – Расположенный в городе Орехово-Зуево 1,5 МВт и т. д. Установлена санитарно-за- не только российская, но и общемировая завод являлся флагманом в производстве щитная зона – до 300 м. В парке действуют тенденция. Подобные комплексы являют- пластмасс для автомобилестроения, ВПК, круглосуточная охрана и видеонаблюде- ся современным удобным решением для космоса и многих других сфер экономики ние, есть комфортный бизнес-центр. размещения новых производств. Для огромной страны. Но после перехода эко- Мы постоянно работаем над тем, чтобы промышленников, особенно для субъ- номики на рыночные рельсы у «Карболи- условия для резидентов индустриального ектов малого и среднего бизнеса, разме- та», как и у многих гигантов химической парка были максимально комфортными. щение в индустриальном парке выгодно, индустрии СССР, настали трудные вре- Ведём редевелопмент ряда земельных поскольку они получают обеспеченное мена. Сократился объём госзаказа, упал участков: сносим старые цеха, строим но- всеми необходимыми коммуникациями спрос, остановилась часть производств. вые производственные корпуса. Реализу - производство и набор услуг для его раз- В 2005 году основной пакет акций компа- ем масштабную программу реконструкции вития. В индустриальном парке «Карбо- нии перешёл к «Метафраксу». Это пред- инженерных сетей. На площадке распо- лит», помимо предоставления в аренду приятие в городе Губахе Пермского края – ложено много технологических эстакад, производственных, складских и офисных крупнейший в России производитель и паропроводов, водопроводов, кабелей помещений, оказываются услуги энер- экспортёр метанола и его производных. системы электроснабжения. Планомерно госнабжающей организации по тепло- Была разработана и реализована концеп- приводим их всех к современным стандар- снабжению, водоснабжению и водоотве- ция развития «Карболита». В результате там, единым параметрам использования и дению, широкий спектр логистических, на площадке предприятия развернули характеристикам обслуживания. эксплуатационных услуг. Мы готовы вы- масштабное производство смол компа- Разработали и внедрили современную ступить генподрядчиком по строитель- нии «Метадинеа», также входящей в со- систему внутриплощадочной навигации. ству и ремонту зданий, выполнить услуги став «Метафракс Групп». Часть продукции, Провели ребрендинг наших онлайн-ком- built-to-suit по строительству под требо- ранее изготавливавшейся в «Карболите», муникаций. В 2021 году планируем про- вания заказчика. сегодня производится ООО «Метадинеа», вести значительный объём работ по В итоге резидент индустриального пар- но теперь – на самом современном тех- благоустройству территории индустри- ка получает возможность сосредоточить- нологическом уровне. Благодаря этому ального парка. «Карболит» играет важ- ся на развитии своего дела, производства славная история предприятия не завер- ную роль в региональной экономике и и продаж, доверив решение технических шилась, а продолжилась в новом каче- жизни Орехово-Зуево, и наша команда вопросов обслуживания площадки управ- стве. На промышленной площадке создан будет и дальше делать всё возможное, ляющей компании и сократив издержки. индустриальный парк типа «браунфилд». чтобы оправдать доверие наших коллег, Практика показывает успешность этой На его территории разместили свои партнёров и жителей. модели как в Европе и США, где история производства более 60 резидентов. Виды развития индустриальных парков насчи- производств – химическое, производство тывает уже более 100 лет, так и в странах строительных и отделочных материалов, Азии, где сейчас они переживают бурный выпуск полимеров, мебели и сантехники, рост. Так что Россия в данном случае – не ремонт шинной продукции, выпуск това- исключение. ров народного потребления. Мы открыты для любых отраслей промышленности, – «Карболит» – известный промыш- кроме фармацевтических производств и ленный бренд советского периода. предприятий пищепрома.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 27

In 2013, only 80 industrial parks were being operated and designed in Russia. Currently, their number is already approaching 300 units. Why are the services of such industrial sites in demand among businesses? How to achieve success in this area? We discussed this with Maxim Batuev, CEO at JSC Karbolit, which is one of the top 5 management companies of industrial parks and industrial technology parks in the Karbolit: Moscow region, according to the regional Ministry of Investments, Industry and Science. continues the history in its new capacity

– Mr. Batuev, according to the analytics of famous carbolite lamps that were used in – Why do residents choose you instead of the Association of Industrial Parks of Russia, almost every apartment half a century ago. other sites? in 2020, despite the crisis phenomena within How is your company related to it? – Actually, there are many positive aspects. the economy, against the background of a – July of 2021 marks the 105th anniversary We have a great area of 53 hectares, a convenient 20% increase in the area of industrial parks of the release of the $ rst products at transport interchange – 8 km to the M7 in the country, the share of their occupancy the Karbolit enterprise. It was the $ rst Moscow – Kazan highway, 2 km to the A108 increased. It exceeded 60% for the " rst time. manufacturer of synthetic polymer-based highway, 500 m to the Central Ring Road & is, according to the experts, suggests that materials in our country. Its products were junction. # ere are railway tracks and adjoining the demand for the services of industrial widely known and demanded in both to the Potochino and Orekhovo-Zuevo railway parks remains high and outruns supply. domestic market and abroad. Located in stations. We have our own boiler house, artesian What is the reason for this? the city of Orekhovo-Zuevo, the plant was a water sources, process steam, free capacities – # e development of a network of ' agship in the production of plastics for the for connecting to electrical energy up to industrial parks is not only a Russian trend automotive industry, the military-industrial 1.5 MW and other engineering infrastructure. but also a worldwide one. Such complexes complex, space and many other areas of the A sanitary protection area has been established are a modern, convenient solution for economy of the enormous country. But a! er up to 300 m. # e park has round-the-clock the location of new production facilities. the economy transition to the market rails, security and video surveillance, there is a For industrialists, especially for small and Karbolit, like many giants of the chemical comfortable business center, a free parking for medium-sized businesses, a location in an industry in the USSR, faced di% cult times. the employees and an operating canteen. industrial park is bene$ cial, since they receive # e volume of government orders has We are constantly working to make the production provided with all the necessary decreased, demand has fallen, and part of conditions for the residents of the industrial communications as well as a set of services the production facilities has shut down. In park as comfortable as possible. We are for its development. As an example, in the 2005, the main stock of company shares redeveloping a number of land plots: we Karbolit industrial park, in addition to the was transferred to Metafrax. # is enterprise, demolish old workshops and build new lease of production, warehouse and o% ce located in the city of Gubakha of the Perm production buildings. We are implementing premises, there are services of the energy region, is the largest producer and exporter a large-scale program for the reconstruction supplier for heat supply, water supply and of methanol and its derivatives in Russia. of engineering networks. # ere are many sewerage, as well as a wide range of logistic and # e concept for Karbolit development process pipe racks, steam pipelines, water operational services. We are ready to act as a was designed and implemented. As a pipelines, cables for power supply and other general contractor for the construction and result, a large-scale production of resins by networks at the site, which were constructed renovation of buildings and structures and Metadynea, which is also part of Metafrax in various years. We systematically bring them provide built-to-suit services for construction Group, was launched at the enterprise site. up to modern standards, uniform parameters according to customer requirements. Some of the products that were previously of use and service characteristics. As a result, a resident entrepreneur of the manufactured at Karbolit are now produced We developed and implemented a modern industrial park gets the opportunity to focus on by Metadynea LLC, but now they are made at in-site navigation system. We rebranded our the development of their business, production the most modern technological level. # anks online communications. In 2021, we plan and sales, entrusting the resolution of technical to this, the glorious history of the enterprise to carry out a signi$ cant amount of work issues regarding site service to the management didn’t end, but continued in its new capacity. to improve the territory of the industrial company as well as reducing costs. A brown$ eld-type industrial park has been park. Karbolit plays an important role in Practice shows the success of this model created at the industrial site. More than 60 the regional economy and life of Orekhovo- both in Europe and the USA, where the residents have launched their production Zuevo, and our team will continue to do history of industrial park development on its territory. # ere are several types everything possible to justify the trust of our accounts for more than 100 years, as well as of production – chemical, production of colleagues, partners and residents. in Asian countries, where they are currently building and $ nishing materials, production experiencing rapid growth. # erefore, Russia of polymers, furniture and sanitary wares, is no exception in this case. repair of tire products, production of consumer goods. We are open to any – Karbolit is a well-known industrial brand industry, except for pharmaceutical and food of the Soviet period. It is enough to recall the production facilities. 28

Дмитрий Дударев: «ОЭЗ «Липецк» особая среди особых!»

ОЭЗ «Липецк» – экономическая зона, особая среди особых: одна из первых в России по времени создания и результативности и единственная, располагающая сразу двумя территориями. Об этих и других особенностях ОЭЗ «Липецк» нам рассказал её генеральный директор Дмитрий Дударев.

– Дмитрий Николаевич, зампредсе- Команда ОЭЗ «Липецк» на сегодня на- ного макрорегиона, где производится дателя правительства РФ Дмитрий считывает 195 человек , и это поистине половина объёма сахарной свёклы Рос- Козак назвал ОЭЗ «Липецк» самой эф- Dream Team: каждый на своём месте, каж- сии и порядка 20% пшеницы. Сервисным фективной зоной. Прошлый год выдал- дый – профессионал! Мы и трудимся, и компаниям, обслуживающим агрохолдин- ся тяжёлым для бизнеса, однако вам отдыхаем вместе: проводим совместные ги, очень удобно располагаться в Ельце. удалось поддержать свой статус? спортивные мероприятия, тимбилдинги, – Функционирование ОЭЗ сложно оце- а к праздникам готовим настоящие кон- – Сколько сегодня резидентов в ОЭЗ? нивать такими периодами, как месяц или цертные программы. Талантливые люди Какие страны они представляют? год. Начиная с 2005 года наша команда талантливы и в работе, и на сцене! – На сегодняшний день у нас функци- работает, задавая высокие планки, в том онируют 28 предприятий, строятся три числе для себя. – Как сложилось, что ОЭЗ «Липецк» завода, в стадии проектирования – ещё Год был сложным, но мы не сбавили работает на две площадки? 10. Объём освоенных инвестиций – оборотов. Переговоры, ранее проходив- – Проект ОЭЗ ППТ «Липецк» динамично 70 млрд руб., произведённой продукции – шие в формате личных встреч, перешли в развивается с начала 2006 года. 147 млрд руб. Создано 4700 рабочих мест. онлайн. Но мы дали потенциальным рези- ОЭЗ, общей площадью 2298,3 га, созда- Всего на территории ОЭЗ ППТ «Липецк» дентам возможность совершать 3D-туры на в соответствии с ФЗ «Об особых эко- зарегистрировано 67 компаний-резиден- по территории ОЭЗ. номических зонах в РФ». Правительством тов, как российских, так и из многих стран Зарубежные компании всегда проявля- РФ был объявлен конкурс среди регионов мира (Япония, Италия, Бельгия, Германия, ли большой интерес к Липецкой области. по созданию на их территории первых в Австрия, США, Китай, Израиль, Швейцария, ОЭЗ «Липецк» – это «окно в Россию» для России ОЭЗ. Липецкая область участвова- Нидерланды, Украина, Республика Корея, мирового бизнеса. Сейчас иностранные ла в нём в числе 47 регионов. Всего было Польша, Сингапур, Франция). Среди них – инвесторы сильно ограничены в пере- подано 72 заявки, из них 43 – на организа- всемирно известные компании АВВ (Швей- мещении, да и Европа находится в более цию ОЭЗ промышленно-производствен- цария), SCHLUMBERGER (международная серьёзном кризисе, чем Россия. Деловая ного типа. компания), HONEYWELL (США), VIESSMANN активность иностранных инвесторов сни- Конкурсной комиссией было отобрано (Германия), YOKOHAMA (Япония), PPG жена. Но несмотря на все трудности, за всего шесть заявок, из них две – на созда- (США), BEKAERT (Бельгия) и другие. минувшие годы предприятия-резиденты ние ОЭЗ промышленно-производствен- ОЭЗ пополнили совокупные бюджеты ного типа. Так Липецкая область, наряду с – Почему потенциальный инвестор всех уровней на 1,600 млрд руб., из них на Татарстаном, стала победителем конкурса. из всего разнообразия 36 ОЭЗ России 600 млн руб. – бюджет Липецкой области. Реализация инвестиционных проектов должен предпочесть липецкую? в ОЭЗ «Липецк» началась уже в 2000 году, – Думаю, потому, что мы на протяжении – «Самой эффективной» ОЭЗ может с приобретением итальянской компанией долгих лет демонстрируем самые лучшие стать, безусловно, только с самой эф- Merloni завода холодильников «Стинол». показатели и лидируем во многих мировых фективной управляющей компанией. В 2004 году итальянцы построили завод рейтингах. Кроме того, в России, Италии, Расскажите о своей команде. стиральных машин, а в 2005-м Indesit Германии и ряде других стран отлично ра- – ОЭЗ ППТ «Липецк» – продуманная система Company завершила строительство цен- ботает принцип сарафанного радио, инве- сопровождения инвестиций. Её инфраструк- тра логистики для «белой» бытовой техни- сторы часто обращаются к нам по рекомен- тура, плюсы которой не единожды отмечали ки. Нельзя не отметить и самого первого дации наших резидентов или их партнёров. самые авторитетные российские и зарубеж- нашего резидента, «ЧСЗ-Липецк», занима- ные эксперты, – заслуга технического блока. ющего лидирующую позицию на рынке – Кризис постепенно преодолевается: У нас лучшие профессионалы в областях эко- полых стеклянных изделий. самое время задуматься о перспектив- номики, финансов и юриспруденции. В тот момент, когда возникла идея со- ных планах. Каковы они у ОЭЗ «Липецк»? Подразделением, занимающимся привле- здания Елецкого участка, Грязинский – Планы самые амбициозные! В этом чением инвесторов не только на площадки функционировал почти 10 лет, демонстри- году мы планируем ввести в эксплуата- ОЭЗ «Липецк», но и в зоны регионального руя потрясающие успехи. Елецкий участок цию ряд предприятий, подписать согла- уровня, является Центр развития инвестици- был выбран благодаря примыканию к фе- шения с потенциальными инвесторами, онного потенциала области. Благодаря ква- деральным трассам, второму по величине продолжить строительство инфраструк- лификации его сотрудников даже в «ковид- городу в Липецкой области и крупному туры, в частности на Елецком участке ОЭЗ ный» год удалось обеспечить показатели по учебному заведению – ЕГУ. Эта площадка «Липецк». Работа идёт, впереди много ин- привлечению инвесторов в регион не ниже интересна агропромышленным компани- тересного! уровня 2019 года и задел на 2021-й. ям, ведь наша область – центр компакт- Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 29

SEZ Lipetsk is an exceptional one among special economic zones: it was one of the $ rst in Russia in terms of the time of its establishment and e% ciency, and the only with two territories at once. ! ese and other features of SEZ Lipetsk were revealed to us by its CEO, Dmitry Dudarev Dmitry Dudarev: “SEZ Lipetsk is an exceptional one among special economic zones!”

– Mr. Dudarev, as far as we know, investors to the region were not lower than where half of the volume of Russian sugar beet Dmitry Kozak, Deputy Prime Minister of those for 2019 and the potential for 2021. and about 20% of wheat are produced. It is very the Russian Federation, has mentioned # e team of SEZ Lipetsk currently consists convenient for service companies providing that SEZ Lipetsk is the most e# cient SEZ. of 195 people, and it is truly a Dream Team: services to agricultural holdings to be located Last year was di# cult for business, have everyone is the master of his or her $ eld, in Yelets. you succeeded in maintaining your status everyone is a professional! We work and despite that? relax together: we hold joint sporting events, – How many residents are there today in – It is di% cult to evaluate the functioning teambuilding events, and prepare real concert the SEZ? What countries do they represent? of the SEZ by such periods as a month or a programmes for holidays. Talented people are – As of today, we have 28 enterprises in year. Since 2005 our team has been working, talented both at work and on stage! operation, three plants are under construction raising bars high, including for ourselves. and 10 more are under design. We have It was a di% cult year, but we have not – How did it happen that SEZ Lipetsk received 70 billion rubles of investments and slowed down. Negotiations, which previously operates in two sites? produced goods for 147 billion rubles. # ere took place in face-to-face meetings, have – # e SEZ PPT Lipetsk project has been have been 4,700 jobs created. gone online. But we gave potential residents developing dynamically since the beginning # ere are 67 resident companies registered the opportunity to take 3D tours through the of 2006. in SEZ PPT Lipetsk in total, both Russian SEZ territory. # e SEZ, with the total area of 2,298.3 and from numerous countries (Japan, Italy, Foreign companies have always shown hectares, was created in accordance with the Belgium, Germany, Austria, USA, China, great interest in the Lipetsk region. # e Federal Law “On Special Economic Zones in Israel, Switzerland, Netherlands, Ukraine, Lipetsk SEZ is a “window to Russia” for global the Russian Federation”. # e RF Government Republic of Korea, Poland, Singapore, business. At the moment, foreign investors announced the contest among the regions France). Among them there are such world- are very limited in mobility, and Europe is for the creation of Russia’s $ rst SEZ on their renowned companies as ABB (Switzerland), in a deeper crisis than Russia. # e business territory. # e Lipetsk region took part in it SCHLUMBERGER (international company), activity of foreign investors is reduced. among 47 regions. A total of 72 applications HONEYWELL (USA), VIESSMANN However, in spite of all the di% culties, were submitted, 43 of them – for the creation (Germany), YOKOHAMA (Japan), PPG over the past years, the resident companies of SEZ of industrial production type. (USA), BEKAERT (Belgium) and others. of the special economic zone have added # e tender commission has selected only 1,600 billion roubles to the aggregate budgets six applications, two of which were for the – Why would a potential investor prefer of all levels, of which 600 million roubles were creation of SEZ of industrial production Lipetsk SEZ from the variety of 36 Russian added to the budget of the Lipetsk Region. type. # us, the Lipetsk Region, together with SEZs? Tatarstan, won the contest. – I think because we have been – A SEZ can become “the most e# cient # e implementation of investment demonstrating the best results for many years one”, of course, only thanks to the most projects into SEZ Lipetsk began as early and we are leading in many world rankings. e# cient management company. Tell us as 2000, with the acquisition by the Italian In addition, the word-of-mouth principle about your team. company Merloni of the Stinol refrigerator works well in Russia, Italy, Germany and a – SEZ PPT Lipetsk is a well-thought- plant. In 2004, the Italians built a washing number of other countries; investors o! en out system of investment support. Its machine factory, and in 2005, Indesit come to us on the recommendation of our infrastructure, the advantages of which Company completed construction of the residents or their partners. have been repeatedly noted by the most logistics center for “white” household reputable Russian and foreign experts, is an appliances. We must also mention our very – & e crisis is almost overcome: it is high achievement of the technical department. $ rst resident, CHSZ-Lipetsk, the market time to think about future plans. What are We have the best professionals in the $ elds leader in hollow glass products. they for SEZ Lipetsk? of economics, $ nance and law. At the time when the idea for the Yelets site – # e plans are the boldest! # is year, we # e Centre for Development of the arose, the Gryazinsky site had been in operation plan to launch a number of enterprises, sign Investment Potential of the Region is the for almost 10 years, showing tremendous agreements with potential investors, continue department responsible for attracting success. # e Yelets site was chosen because of the construction of infrastructure, in particular investors not only to the sites of the Lipetsk its proximity to federal highways, to the second on the Yelets site of SEZ Lipetsk. Work is going SEZ, but also to the zones of the regional largest city in the Lipetsk region and to the on, there are a lot of interesting things ahead! level. # anks to the quali$ cations of its sta" , major educational institution, ELSU. # is site even in the “COVID-19” year it was able is of interest to agribusiness companies, as our Interview was taken to ensure that the indicators for attracting region is the center of a compact microregion by Elena Alexandrova 30

азвивать барбершопы по Р франчайзинговой схеме – легко и просто, если есть поставленные цели и понимание рынка. Это доказала компания OldBoy Barbershop – сеть заведений с самым большим количеством проданных франшиз по всему миру. Сегодня в OldBoy насчитывается более 270 филиалов, а в 2017 году франшиза была номинирована и выиграла премию «Прорыв года», по мнению «БиБосс». О том, как удаётся добиваться успеха даже в непростое для индустрии красоты время, нам рассказал Эльдар Мирзоев, основатель сети OldBoy Barbershop. Эльдар Мирзоев: «Неоспоримые преимущества нашей франшизы – чёткая стратегия и выгодные условия для партнёров»

– В чём ваше уникальное преимуще- ства и время, но и душу. Наверное, всё дело Наши барбершопы пользуются большой ство перед конкурентами? в нашем упрямстве и верности одному делу. популярностью за границей. Например, по – Когда я только начинал реализовы- По итогам 2020 года мы перевыполни- словам владельца филиала в Сербии, бар- вать себя как предприниматель, то хотел ли план: оборот сети составил 2 млрд руб. беринг здесь только набирает обороты, а в создать тот самый идеальный барбершоп, В 2021-м у нас поставлена не менее амби- наших заведениях много клиентов. в котором я бы сам стал постоянным кли- циозная задача – 3 млрд руб. И поверьте, OldBoy также любят и потому, что мы ентом. Спустя время, получая очередную мы это сделаем! одними из первых ввели приложение для награду «Франшиза года», я понимаю: мы У нас много планов, которые, безуслов- онлайн-записи. А такой формат очень удо- двигаемся в верном направлении. но, потребуют титанических усилий от всей бен, ведь он позволяет экономить время. Добиться успеха нам помогли чётко по- команды. Мы хотим увеличить число наших ставленные реальные цели. Мы стремимся партнёров в России и за рубежом. Компа- – Чем выгодно ваше предложение для вывести нашу сеть и барберинг в целом на ния имеет успешный опыт открытия филиа- потенциальных партнёров? Как вы ду- новый уровень. С каждым годом совер- лов в Европе, США и СНГ. И останавливаться маете, почему начинающие и опытные шенствуемся и идём в ногу со временем. на достигнутом мы не собираемся. предприниматели выбирают именно Все эти факторы помогают нам становить- Также в этом году планируем и дальше вашу франшизу? ся лучше и расти, несмотря на то, что мы совершенствовать сеть: уже разработана – Думаю, всё дело в уверенности. Такая давно удерживаем лидирующие позиции в и производится брендированная линей- сеть, как OldBoy, точно будет удерживать своей нише. Чёткая стратегия и выгодные ка косметики премиум-класса. Благодаря свои позиции на рынке как самая бы- условия для партнёров – это и есть наши таким товарам мы наращиваем обороты строразвивающаяся сеть барбершопов. неоспоримые преимущества. и повышаем качество дополнительных Филиалы открыты почти по всей России, продаж. Сервис в барбершопах мы вы- в ближнем зарубежье, в Европе и Амери- – Минувший год выдался непростым водим на беспрецедентный уровень: для ке, а мы предлагаем самое лояльное ро- для всех отраслей бизнеса. Многим даже специалистов проводятся вебинары по ялти среди конкурентов. Также помогаем пришлось покинуть рынок. Однако в ва- клиентоориентированности, стандартам как на начальных стадиях открытия, так шей компании обороты не сбавлялись, сервиса и умению возвращать гостей. и в процессе всего сотрудничества. У нас а число открытых франшиз только Ещё разработан собственный софт на огромный штат профессионалов – бухгал- росло. Как вам это удалось, с какими алгоритмах искусственного интеллекта, теров, юристов, топ-барберов, – которые показателями вы закончили 2020 год? который самостоятельно анализирует по- прилетают на каждое открытие нового за- И есть ли у компании планы на 2021-й? сещения клиента и сообщает ему, что при- ведения, чтобы обучить мастеров. – Да, нам удалось не просто пережить шло время снова посетить OldBoy. Нашу франшизу выбирают потому, что тяжёлое время, но и добиться значительных нет никаких подводных камней, и в этом успехов. Это стало возможным благодаря от- – Вы уже упомянули, что OldBoy име- можно убедиться ещё до подписания до- лаженным внутренним процессам, дружной ет успешный опыт открытия филиа- говора, пообщавшись с уже работающи- команде и умению быстро принимать реше- лов в Европе и Америке. Пользуются ли ми партнёрами. Отмечу, рынок сегодня не ния в стрессовой ситуации. Пока остальные ваши филиалы успехом за рубежом? перенасыщен, но стремится к этому. Одна- франчайзинговые сети открывали дочерние – Открытие филиалов за границей – ко хороших мест с действительно крутыми компании-однодневки в погоне за быстры- наша гордость, мы не боимся выходить за мастерами и комфортной атмосферой не ми деньгами, мы всецело отдались одному пределы России и готовы пробовать себя так много, и об этом стоит задуматься. проекту, вкладывая в него не только сред- в любой точке мира. Подготовила Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 31

t is easy and convenient to develop Ibarbershops under a franchise scheme if you have de$ ned the goals and gained an understanding of the market. OldBoy Barbershop, the chain with the largest number of franchises sold worldwide, has Eldar Mirzoev: proven this. Today, OldBoy has more than 270 branches, and in 2017 the “The undisputable advantages franchise was nominated and won of our franchise are the clear the Breakthrough of the Year award, according to BeBoss. Eldar Mirzoev, strategy and favorable conditions Founder of OldBoy Barbershop, told us how they manage to succeed even in for partners” di% cult for the beauty industry times.

– What is your unique advantage over and the ability to make quick decisions in We have also developed our own arti$ cial your competitors? a stressful situation. While other franchise intelligence so! ware which analyzes customer – When I $ rst started as an entrepreneur, chains opened one-day subsidiaries in the visits independently and informs clients that I wanted to create such an ideal barbershop, pursuit of quick money, we gave ourselves it’s time to visit OldBoy again. where I myself would become a regular wholeheartedly to one project, investing not customer. A! er a while, when I received only money and time, but also our hearts – You have already mentioned that another Franchise of the Year award, I realized into it. I guess it’s all about our contrariness OldBoy has a successful experience of that we were moving in the right direction. and loyalty to one business. opening branches in Europe and America. Our clear and realistic goals have helped At the end of 2020, we exceeded our plan: Are your branches succeeding abroad? us to succeed. We aim to take our chain and the turnover of the network amounted to – Opening branches abroad is our pride, barbering as a whole to the next level. We 2 billion roubles. In 2021, we have set an we are not afraid to go beyond Russia and are improve and keep up with the times every equally ambitious target of 3 billion roubles. willing to try ourselves anywhere in the world. year. All these factors help us to improve And believe me, we will do it! Our barbershops are very popular abroad. and grow, even though we have long held a We have many plans, which will certainly For example, according to the owner of the leading position in our niche. A clear strategy require a Herculean e" ort from the whole branch in Serbia, barbering is just gaining and favorable conditions for our partners is team. We want to increase the number of our momentum here, and our establishments our undisputable advantages. partners in Russia and abroad. # e company have many clients. has a successful experience of opening OldBoy is also loved because we are one of – Last year was a di# cult one for all business branches in Europe, the USA and the CIS. the $ rst to have introduced an app for online sectors. Many even had to leave the market. And we are not going to stop there. booking. And this format is very convenient, However, in your company, turnover has not We also plan to continue improving the because it saves time. slowed down and the number of franchises network this year: we have already developed has only grown. How did you manage to do and nowadays we produce a branded range of – How does your o% er advantageous for this, and what " gures did you end the year premium cosmetics. # anks to these products, potential partners? Why do you think both 2020 with? Do you have plans for 2021? we increase our turnover and the quality of our startups and experienced entrepreneurs – Yes, we managed not just to get through extra sales. We take barbershop service to an choose your franchise? the tough times, but to achieve signi$ cant unprecedented level: webinars on customer – I think it’s all about con$ dence. A chain success. # is was possible thanks to $ ne- orientation, service standards and the ability to like OldBoy is sure to hold its position on the tuned internal processes, the friendly team return guests are held for the specialists. market as the most rapidly developing chain of barbershops. Branches have been opened almost all over Russia, in the near abroad, in Europe and America, and we o" er the most loyal royalty among our competitors. We also help both at the initial stages of opening and throughout the whole partnership. We have a huge sta" of professionals – accountants, lawyers, top barbers – coming to every opening of a new establishment to train the artisans. Our franchise is chosen because there are no pitfalls, and you can be sure of this even before you sign the contract by talking to partners who actually work there. It should be noted that the market today is not saturated, but it is tending to be. However, there are not so many good places with really great masters and comfortable atmosphere, and it is worth thinking about. Prepared by Julia Yudina 32

Эльнара Авакян: «Индикатор общественного благополучия – ярмарки»

льнара Авакян является генеральным директором фирмы «Регион». Свой профессиональный путь она начала более 15 лет Э назад. Её знают как организатора не только ярмарок, но и выставок и фестивалей в Московской, Ярославской, Владимирской и Ленинградской областях.

Коммуникативная функция является ном конкурентном поле под названи- одной из самых важных для развития лич- ем «рыночная экономика». Ярмарка – НЕФТЬ И ЯРМАРКИ ности. Она сопутствует человечеству на это площадка старинных традиций и протяжении всего эволюционного цикла, современного бизнеса. «Нефть – это индикатор и не секрет, что имеет свойство и модер- Каждый наш проект – это десятки оптимизма инвесторов. Чем низироваться. Поэтому одной из самых рабочих мест! Мы предоставляем пло- более радостным им представ- важных тенденций сегодняшней реально- щадку для непосредственного диалога ляется будущее, тем она доро- сти являются социальные сети. В социаль- между представителями бизнеса и по- же. Ну а если инвесторы ощуща- ных сетях и интернете можно приобрести купателями. Нас знают во многих го- ют кризис и стагнацию – нефть товары, услуги и даже продукты питания. родах России: в Москве, Московской об- падает в цене. Ещё один индика- Каждый день люди отправляют сообще- ласти, Костроме, Санкт-Петербурге, тор общественного благополу- ния и принимают их, однако всем нам Ярославской и Владимирской областях. чия – ярмарки. сложно представить свою жизнедеятель- Ведь ярмарка – клуб единомышленни- Ярмарки – не просто экономи- ность без живого общения. ков. Здесь находятся предпринимате- ческий феномен, а удивитель- «Ярмарку можно сравнить с социаль- ли, фермеры, продавцы, покупатели . ное пересечение социальных, ными сетями, только товар можно И пусть у всех этих людей своя судьба, религиозных и экономических попробовать и взять в руки, можно по- но интересы, любовь к жизни и любо- практик. Это место обмена знакомиться с другими людьми и услы- пытство – те неизбежные точки сопри- информацией и формирования шать историю изготовления того или косновения на одной площадке, которые общественного мнения, если го- иного продукта, принять участие в ин- объединяют всех», – Эльнара Авакян. ворить простым языком – пуб- тересных мероприятиях и вспомнить личное уличное пространство старые добрые традиции. «В апреле этого года мы запускаем новый города, деревни, посёлка. От- Современный покупатель рази- бренд «Калейдоскоп вкусов». Он представ- нюдь не случайно закрытие тельно отличается от покупателя, ляет собой коллаборацию народного твор- торговых лавок на Востоке который был даже несколько деся- чества и современной уличной торговли. всегда считалось событием тилетий назад. Маркетинг и пиар не Таким образом, на одной площадке чрезвычайным, имевшим дале- зря являются одними из самых вос- сочетаются колорит, знакомство с совре- коидущие политические послед- требованных на рынке труда и в эко- менными достижениями, включая выстав- ствия. номической сфере. Людям нужно не ку-ярмарку, крафтовые продукты, народ - А в европейской традиции просто купить тот или иной товар, но-художественные промыслы и ремёсла, ярмарки обеспечивали устой- им крайне важно получить от этого муниципальные этнобренды с привлече- чивую связь между городом и удовольствие, зарядиться энергети- нием локальных творческих коллективов. деревней, ещё – между отдель- кой и атмосферой в месте, где они со- Мы собираем в единый круг фермеров, ными городами. Они «сшивали» вершают покупку. Ярмарки, которые ремесленников и талантливых мастеров, пространство и также явля- мы организуем, полностью отвечают где показываем лучшие товары в Подмо- лись неотъемлемой частью потребностям и запросам, равно как сковье и других регионах России. И на- ландшафта», – Эльнара Авакян. и дают возможность ремесленникам зывается этот круг «Ярмарки-фестивали с и фермерам заявить о себе на огром- душой и настроением!»

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 33

lnara Avakyan is the CEO at the E Region company. She began her professional career more than 15 years ago. She is known as the organizer of not only fairs, but also exhibitions and festivals in the Moscow, Yaroslavl, Vladimir and Leningrad regions.

OIL AND FAIRS

“Oil is an indicator of investor optimism. & e more joyful the future seems to them, the more expensive it is. Well, if investors feel a crisis and stagnation, oil prices fall. Another indicator of public well-being is fairs. Fairs are not just an economic phenomenon, but an amazing intersection of social, religious and economic practices. & is is a place for the exchange of information and the formation of public opinion, in simple terms – the public street space of the city, village, settlement. It’s no coincidence that the closure of shops in the East has always been considered an extraordinary event with far-reaching political consequences. And in the European tradition, fairs provided a stable connection between town and country, and also between individual cities. & ey “sewed together” territories and were also an integral part of the landscape,” – Elnara Avakyan.

Elnara Avakyan: “Fairs are a public welfare indicator”

# e communicative function is one of the decades ago. Marketing and PR are not Vladimir regions. A' er all, the fair is a club of most important for personal development. in vain among the most demanded areas like-minded people. & ere are entrepreneurs, It accompanies humanity throughout the in the labor market and in the economic farmers, sellers, buyers here. And let all these entire evolutionary cycle, and it’s no secret sphere. People need not only to buy this or people have their own destiny, but interests, that it also has the ability to modernize. that product, it is extremely important for love of life and curiosity are the inevitable # erefore, one of the most important trends them to get pleasure from it, to recharge points of contact on one site that unite in today’s reality is social networks. In social with energy and atmosphere in the place everyone,” – Elnara Avakyan. networks and on the Internet, you can buy where they make a purchase. & e fairs goods, services and even food. Every day that we organize fully meet the needs “# is April we are launching a new brand – people send messages and receive them, but and requirements, as well as provide an Kaleidoscop Vkusov. It’s a collaboration of it’s di% cult for all of us to imagine our life opportunity for artisans and farmers to folk art and modern street trade. without live communication. express themselves in the huge competitive # us, spirit of traditions, modern " eld called the “market economy”. & e fair achievements, including an exhibition-fair, “& e fair can be compared to social is a platform for ancient traditions and cra! products, folk arts and cra! s, municipal networks, only a product can be tasted and modern business. ethno-brands with the involvement of local picked up, you can meet other people and Each of our projects means dozens of jobs! creative teams are combined on one site. hear the history of the manufacture of a We provide a platform for direct dialogue We gather farmers, artisans and talented particular product, take part in interesting between business representatives and cra! smen into a single circle, where we show events and remember the good old traditions. customers. We are known in many cities the best goods in the Moscow region and & e modern buyer is strikingly di% erent of Russia: in Moscow, the Moscow region, other regions of Russia. And this circle is from the buyer who was even several Kostroma, St. Petersburg, Yaroslavl and called “Fairs-festivals with soul and mood!” 34

ухгалтерия – это не то, чем Б хочется заниматься собственнику бизнеса. Поэтому в последнее время всё большую популярность набирает аутсорсинг – компания экономит деньги и ресурсы, а отчётами занимаются профессионалы. О том, почему бухгалтеру важно разбираться в налоговых льготах и субсидиях, как изменился рынок услуг во время пандемии и на что обратить внимание при выборе организации, нам рассказала Елена Теленова, основательница компании «Золотой телец». Елена Теленова: «Хороший бухгалтер должен быть готов решить любую жизненную проблему»

– По оценкам специалистов, спрос на ры не в состоянии настолько грамотно В целом бизнес на самоизоляции разделил- бухгалтерский аутсорсинг растёт – проконсультировать клиента, поэтому, я ся на два лагеря: одни работали и пытались бизнес сокращает издержки на фоне думаю, со временем они действительно что-то делать, а другие решили, что локдаун – эпидемии COVID-19. Предприниматели покинут этот рынок. это отпуск. И когда они вышли на работу, то также хотят разобраться с субсидия- В условиях цифровизации экономики поняли, что рынок уже поделили и часть кли- ми, налоговыми льготами и другими ме- бизнес идёт в сторону «обеления», но за- ентов ушла в другие компании. Чаще всего рами поддержки бизнеса. Ваша компа- частую собственникам небольших орга- подобное встречалось в бьюти-сфере: клиен- ния поможет решить обе задачи? низаций не хватает опыта и компетенций, ты даже во время самоизоляции хотели, что- – Действительно, сегодня перед бух- чтобы провести все необходимые проце- бы с ними общались, и, не получив обратную галтерами стоит сложная задача – найти дуры. Сегодня бизнесмены часто говорят связь, уходили в другие салоны красоты. лучшие пути сокращения затрат бизнеса. нам: «Я хочу работать правильно, несмот- Наша компания как предоставляет непо- ря на то, что переход будет болезненным – На что стоит обратить внимание, средственно бухгалтерские услуги, так и для меня». Также предпринимателям важ- выбирая бухгалтерскую аутсорсинго- помогает разобраться в субсидиях, на- но знать не только, какие отчёты сдавать в вую компанию? логовых льготах и других вопросах под- налоговую инспекцию, но и чего им ждать, – На то, насколько она представлена держки бизнеса. Подобных запросов в к примеру, от Роспотребнадзора или СЭС. в сети и сколько лет работает на рынке. период пандемии поступало очень много, Подобную информацию необходимо ак- Несмотря на то, что многие по-прежнему собственно говоря, поэтому наши показа- кумулировать в одном месте, возможно, работают удалённо, должен быть офис, тели в 2020 году выросли в два раза. следует создать некую памятку, где всё бу- где готовы принять клиента. Если такого дет подробно написано. Если бизнесмен места нет, это должно насторожить. – Эксперты отмечают, что с рынка «вооружится» подобной информацией, то Также на сегодняшний день важно вза- массово уйдут фрилансеры-одиноч- сократится число неожиданных проверок имодействие с правовыми системами, ки. Получается, в сегменте услуг бух- и предприниматель будет увереннее чув- например «КонсультантПлюс» или «Гарант», галтерского аутсорсинга останутся ствовать себя на рынке. потому что без информации, основанной крупные компании и наиболее сильные на законодательных актах, невозможно ра- игроки? Как ещё изменится этот ры- – Уже сейчас понятно, что бухгал- ботать. Здесь всё меняется очень быстро и нок в условиях пандемии? терский аутсорсинг полностью адап- важно уметь оперативно реагировать. – Фрилансеры-одиночки просто не тирован к новым условиям: специали- Я думаю, хорошая бухгалтерская компания могут дать такого качества обслужива- сты привыкли работать удалённо. Но предлагает комплекс услуг по обслужива- ния, как полноценная компания. Сегодня с какими сложностями столкнулась нию, то есть в идеале это такая расширенная встречаются очень сложные вопросы, где ваша компания? система по аналогии со Сбербанком, кото- требуется комплексный подход, напри- – Как бы банально это ни звучало, но рый в последнее время охватывает многие мер, необходимы экспертные мнения основная сложность при работе с кли- рынки: это не только банк, но и маркетплейс, не только бухгалтера, но и арбитражно- ентами – это сбор документов, который аптека, логистика и т. д. Так и в нашем деле: го управляющего, юриста, финансово- может тянуться очень долго. Также есть профессиональная бухгалтерская компания го директора и т. д. Зачастую только так производства, где невозможно работать должна знать хороших арбитражных управ- можно просчитать все риски, принять удалённо, необходим человек на месте, ляющих, юристов и в принципе быть готовой правильное управленческое решение и аутсорсинг провести удалённо в этом слу- решить любую жизненную проблему. донести его до собственника. Фрилансе - чае тоже затруднительно. Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 35

procedures. Today, business people o! en tell us: “I want to work in a legitimate manner despite the fact that the transition will be painful for me”. It is also important for entrepreneurs to know not only what reports to submit to the tax o% ce, but also what to expect from, for example, Rospotrebnadzor or SES. Such information should be accumulated in one place, perhaps there should be some kind of memo, where everything is written in detail. If a businessman is “equipped” with such information, the number of unexpected inspections will be reduced and the entrepreneur will feel more con$ dent on the market.

– It is already clear that accounting outsourcing is fully adapted to the new conditions: specialists are used to working remotely. However, what di# culties has your company encountered? – No matter how trivial it may sound, the main di% culty in working with clients is the collection of documents, which can take Elena a very long time. # ere are also companies where it is not possible to work remotely, a person is needed on site and outsourcing Telenova: remotely in this case is also di% cult. In general, business have split into two factions during self-isolation: some worked “A good accountant should be prepared and tried to do something, while others decided that the lockdown was a holiday. to solve any problem in life” And when they started working, they realized that the market had already been shared and some of the clients had le! for ookkeeping is not something a business owner wants to do. ! at is other companies. # is was most o! en the B why outsourcing has become increasingly popular in recent years – case in the beauty sector: clients even during a company saves money and resources, while reports are handled by their self-isolation wanted to be contacted and, without receiving feedback, they le! for professionals. Elena Telenova, Founder of Gold Calf LLC, told us why it other beauty salons. is important for an accountant to have a good grasp of tax bene$ ts and subsidies, how the service market has changed during the pandemic, and – What should be looked at in selecting an accountancy outsourcing company? what to consider when choosing an organization. – You should consider how well represented it is online and how many years it has been on the market. Although many – Experts estimate that the demand services segment? How else will this market still work remotely, there should be an o% ce for accounting outsourcing is growing – change in the face of the pandemic? where clients are welcome. If there is no such businesses are cutting costs in the face of the – Single-person freelancers simply cannot place, this should be a red ' ag. COVID-19 epidemic. Entrepreneurs also give the same quality of services as a full- Collaboration with legal systems, such as want to be able to deal with subsidies, tax ' edged company. Today, you encounter ConsultantPlus or Garant, is also important breaks and other business support measures. very complicated issues where an integrated today, because you cannot work without Can your company help with both tasks? approach is required, for example, expert information based on legislation. Everything – Indeed, accountants today face the opinions are needed not only from an is changing very fast and it is important to be daunting task of $ nding better ways of accountant, but also from a bankruptcy able to react e% ciently. reducing business costs. Our company both trustee, a lawyer, a $ nancial director, etc. I think that a good accounting company provides direct accounting services and # is is o! en the only way to calculate all the o" ers a range of services, i.e., ideally it is such assists with subsidies, tax relief and other risks, make the right management decision an extended system, similar to Sberbank, issues on business support. # ere were many and convey it to the owner. Freelancers are which has recently covered many markets: such enquiries during the pandemic, which not able to advise the client that competently, not only banking, but also marketplace, is why our $ gures doubled in 2020. so I think eventually they will really leave pharmacy, logistics, etc. # e same is true this market. in our business: a professional accounting – Experts have noted that single With the digitalization of the economy, company should know good court-appointed freelancers on a large scale will leave the business moves in the direction of managers, lawyers and basically be ready to market. So, it turns out that there will “exoneration”, but o! en the owners of small solve any problem in life. remain large companies and the strongest organizations lack the experience and players in the accounting outsourcing competence to carry out all the necessary Interview was taken by Yulia Yudina 36

MGP center: высшая квалификация эксклюзивных услуг

а заре цивилизации человек поневоле был универсалом: и охотником, и портным, и Нгончаром, и поваром, и строителем, а при надобности – врачом или воином. Потом наступила долгая эра профессий, когда доктор всё ещё был обязан быть и хирургом, и терапевтом, и акушером, и стоматологом, а портной – уметь шить всё от мала до велика, от нижних рубах до свадебных нарядов. Двадцать первый век стал эпохой узкой специализации: в современной медицине около 100, а в строительном деле – более 600 специальностей! Не осталась в стороне и юриспруденция, в которой специализаций сегодня, наверное, не меньше, чем в медицине. Огромный плюс узкой специализации – высочайшая компетентность профессионала по заданному кругу вопросов. Об этом и многом другом мы побеседовали с генеральным директором юридической компании MGP center Сергеем Говоровым.

– Сергей Николаевич, юридическая – Актуальность проблемы заключается А если говорить о стартапах, то такие компания MGP center начала свою де- в том, что включение зданий в Перечень клиенты сосредоточены во второй сфе- ятельность как партнёрство прак- объектов недвижимого имущества, в отно- ре нашей деятельности. Ведь они обра- тикующих адвокатов, юристов и экс- шении которых налоговая база определя- зуются, как правило, вокруг новой идеи, пертов в 2016 году и за прошедшую ется как их кадастровая стоимость, произ- уникальность которой необходимо про- пятилетку заработала блестящую водится каждый год, начиная с 2014-го. И верить. репутацию: её клиенты выигрывают данный процесс носит лавинообразный 99% судебных дел! При этом вы позици- характер, поскольку критерии (площадь – Какие ещё сферы юриспруденции онируете компанию как юридический строения, рассматриваемого в качестве есть в компетенции юристов вашего бутик, оказывающий эксклюзивные объекта налогообложения) периодиче - бутика? Собираетесь ли расширять их услуги в узких профильных сегментах. ски пересматриваются с целью включе- круг? Какие это сегменты и почему именно ния большего количества предприятий – Во-первых, мы даже в нашей основ- они привлекли ваше внимание? и увеличения налоговой нагрузки на ной деятельности находим вопросы, – Определение «юридический бутик», всё большее количество организаций где можно наработать новые подходы и прежде всего, указывает на эксклюзив- Москвы. Так, в перечень 2014 года было предложения для налогоплательщиков. ность оказываемых нами услуг в узких включено 1816 объектов, в 2015 году – Так, буквально на днях мы завершили уже профильных сегментах. Такое позициони- 5386, в 2016-м – 7183, а в 2017-м – уже в третьей инстанции рассмотрение про- рование показывает нашим потенциаль- 23 835 объектов… К 2021 году количество цесса по оспариванию акта обследования ным клиентам, что они могут рассчиты- таких «дорогих» для собственников зда- здания, составленного Госинспекцией по вать на высокую компетенцию и отличное ний и помещений приблизилось к 37 ты- недвижимости г. Москвы. В итоге все три качество в рамках чётко очерченного кру- сячам! Более того, с 2014 года, когда стали суда полностью поддержали нашу пози- га вопросов. применять первую редакцию перечня, и цию! Это второй известный на сегодня Мы предлагаем услуги по оптимизации ставка налога на имущество выросла с 1,1 подобный случай: считалось, что данный налога на имущество предприятий и кон- до 1,8% в 2021 году. документ оспорить невозможно. Суды салтинговую деятельность в сфере интел- стояли на том, что можно оспаривать пра- лектуального права. Данные сферы права – Кто ваши клиенты, откуда они? вовые последствия, но не сам акт. Однако были выбраны нами потому, что именно – Пока наша деятельность сосредото- мы нашли способ для этого и хотим дове- в них у специалистов компании был на- чена в Москве и регионе. Собственно , сти дело до финальной победы – успеха работан самый большой и качественный аббревиатура «МГП» (MGP) означает «мо- нашего клиента в достижении подтвер- опыт. сковская городская практика»: предпри- ждённого судом меньшего размера сумм Узкая специализация даёт возмож- ятия, составляющие пул наших клиентов, уплачиваемого налога на имущество. ность максимально сконцентрироваться в основном представляют промышлен- Во-вторых, мы отмечаем всё больше на детальном изучении соответствующих ность Москвы, в том числе её новых тер- обращений от наших клиентов по обще- законов и подзаконных актов, судебной риторий. гражданским вопросам, регулируемым практики, тенденций в правопримене- За эти годы мы успешно сотрудничали с Гражданским кодексом РФ и Арбитражным нии той или иной нормы, что, в свою оче- АО «Институт пластмасс им. Г. С. Петрова», кодексом РФ. И поскольку цивилистика – редь, позволяет нам достигать наилучших АО «Союзцветметавтоматика», ЗАО Фирма это основа нашего правового образования, результатов как для клиентов, так и для «Черёмушки», ПАО НПО «Наука», АО «Мо- то, конечно, мы с удовольствием решаем компании. сковский электромашиностроительный поставленные нашими клиентами задачи. завод Памяти революции 1905 года» и ря- – Главная тематика, которой вы за- дом других предприятий. Но встречаются – Сформулируйте миссию компании нимаетесь – «Оптимизация налога на среди наших клиентов и собственники от- MGP center! имущество». В частности, большое носительно небольших зданий, сдающие – «Правовая индивидуальная поддерж- внимание уделяется проблематике их в аренду, чьи арендаторы занимаются ка предприятий и организаций Москвы исключения в судебном порядке объек- производственной, научной или меди- для совместного и устойчивого роста тов недвижимости из Перечня объек- цинской деятельностью. Они обращаются компании, региона, нашей страны в це- тов, подлежащих налогообложению по к нам, так как для бизнеса их категории лом!» кадастровой стоимости. Почему это существенное уменьшение налогов часто так актуально сегодня? бывает решающим. Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 37

MGP center: the highest level of exclusive services

t the beginning of civilization, a human being was a Aversatile person: a hunter, a tailor, a potter, a cook, a builder and, if necessary, a doctor or a warrior. ! en there came the long era of the trades, when a doctor still had to be a surgeon, a general practitioner, an obstetrician and a dentist, while a tailor had to be able to sew everything from undershirts to wedding dresses. ! e twenty-$ rst century has become an era of narrow specialization: modern medicine has about 100 specializations, and the construction industry has more than 600! ! e law is no exception, since today it specializes in at least as many $ elds as medicine does. A huge advantage of narrow specialization is the highest competence of a professional in the given range of issues. We talked to Sergei Govorov, CEO of MGP center law $ rm, about this and much more.

– Mr. Govorov, MGP center started as a this process is snowballing, as the criteria – What other areas of law are within the partnership of practicing lawyers, attorneys (the area of the building considered as an competence of lawyers in your boutique? Do and experts in 2016 and over the past " ve object of taxation) are periodically revised you intend to expand their range? years has earned an excellent reputation: its in order to include more businesses and – First of all, even in our fundamental clients win 99% of court cases! At the same цincrease the tax burden on more and more activities, we $ nd issues where we can time, you have positioned the company as a organizations in Moscow. # us, the list in develop new approaches and proposals for legal boutique, providing exclusive services 2014 included 1,816 properties, in 2015 – taxpayers. For example, just a few days ago, in narrow specialized segments. Which 5,386, in 2016 – 7,183, and in 2017 – already we completed the third instance hearing segments are these and why have they 23,835 properties… By 2021, the number of on a dispute over the building inspection attracted your attention? such “expensive” buildings and premises for report drawn up by the State Inspectorate for – # e de$ nition “legal boutique” $ rst of owners is close to 37,000! Moreover, since Real Estate of Moscow. As a result, all three all indicates the exclusivity of our services 2014, when the $ rst version of the list was courts fully supported our position! # is in narrow specialized segments. Such implemented, the property tax rate rose from is the second such case known to this day: positioning demonstrates to our potential 1.1% to 1.8% in 2021. this document was considered impossible clients that they can count on top-quality, to dispute. # e courts were of the opinion expert knowledge in a clearly-de$ ned $ eld. – Who are your clients, where are they that it was possible to dispute the legal We o" er services related to corporate tax from? consequences but not the act itself. However, optimization and consultancy in the $ eld of – So far, our activities have been concentrated we have found the way to do this and want intellectual property law. We have chosen to in Moscow and the region. Actually, the to bring the case to its ultimate victory – our focus on these areas of law as they are those abbreviation “MGP” stands for “Moscow City client’s success in obtaining a court-approved in which our professionals have built up the Practice” (moskovskaya gorodskaya praktika – reduction in the amount of property tax most extensive and valuable experience. in Russian): the companies which make up the payable. Narrow specialization enables us to pool of our clients mainly represent industry in Secondly, we observe more and more focus on detailed study of respective laws Moscow, including its new territories. applications from our clients on general civil and bylaws, court practice, tendencies in Over the years we have successfully issues regulated by the Russian Civil Code application of this or that norm, which in worked with the Petrov Research Institute and the Russian Arbitration Code. Since its turn enables us to achieve the best results of Plastics, JSC Soyuztsvetmetavtomatika, civil law is the basis of our legal education, both for our clients and the company. СJSC Cheryomushki, PAO NPO Nauka, JSC of course, we are happy to solve the problems Moscow Electromechanical Plant in Memory posed by our clients. – & e main subject you deal with is property of the Revolution of 1905 and a number of tax optimization. In particular, a lot of attention other enterprises. But we also have owners of – Formulate MGP center’s mission! is paid to the problem of judicial exemption of relatively small rental buildings among our – “Legal individual support of Moscow properties from the list of properties subject to clients, whose tenants are engaged in industrial, enterprises and organizations for the joint taxation according to cadastral value. Why is scienti$ c or medical activities. # ey turn to and sustainable growth of the company, the this so relevant nowadays? us, because for their category of business a region, the country as a whole!” – # e relevance of the problem lies in the signi$ cant tax reduction is o! en decisive. fact that the inclusion of buildings in the List As for start-ups, such clients are concentrated of Immovable Property, for which the tax in our second line of business. A! er all, they base is determined as their cadastral value, are usually formed around new ideas, the " e interview was taken has been done every year since 2014. And uniqueness of which needs to be veri$ ed. by Elena Alexandrova 38

Михаил Коган: «Мы настолько развили инфраструктуру технопарка, что создали мини-город в масштабах одной территории»

осковский технопарк «Калибр» – одна из самых известных российских М площадок, которая не только помогает развиваться крупным компаниям, но и поддерживает перспективные технологические стартапы. Здесь предприятия не просто получают доступ к различным сервисам, которые облегчают работу, но и имеют возможность участвовать в мероприятиях и крупных международных конференциях. О том, как следует поддерживать молодое поколение и какие законодательные инициативы внедрены для поддержки бизнес- сообщества, нам рассказал председатель ПАО «Калибр» Михаил Коган.

– Расскажите, в чём преимущества зидентами относительно предоставления развивать бизнес, в частности иннова- технопарка «Калибр» и как компания скидок по арендной плате. Некоторым ционные компании. В настоящее время пережила пандемию? арендаторам были даны скидки в 25%, не- правительство активно работает над тем, – «Калибр» входит в систему техно- которым – в 50%. чтобы на законодательном уровне ока- парков Москвы, являясь одной из самых Потери технопарка по количеству арен- зывать поддержку предпринимателям и прогрессивных на сегодня площадок для даторов стали незначительными, что не представителям бизнес-сообщества. развития инновационных технологий и может не радовать, особенно в такие Например, 5 ноября 2020 года вышло решений. Здесь расположилось более 150 сложные периоды. Однако это не помеша- распоряжение правительства РФ, вклю- высокотехнологичных компаний, старта- ло нам работать и со стартапами на нашей чающее в себя нормы, регулирующие пов и проектных групп. территории. работу высокотехнологичного бизнеса. Одним из многочисленных преиму- Председатель правительства Михаил ществ территории является её инфра- – Как компания работает со стар- Мишустин утвердил «дорожную карту» структура, адаптированная под нужды как тапами? трансформации делового климата «Но- крупных предприятий, так и начинающих – Мы планируем запустить на нашей вые виды предпринимательской деятель- проектов. В распоряжении компаний – территории собственный акселератор ности, основанные на внедрении передо- деловой центр, коворкинг, мини-офисы, для развития стартапов, некоторые из них вых технологий». полигон для испытаний беспилотных уже есть на нашей территории. Как зре- Мы полностью поддерживаем данную транспортных средств, фитнес-студия лая площадка, мы понимаем, что компа- инициативу. Она позволит снять мно- и т. д. По сути, мы создали мини-город в нии могут приходить не только извне, но жество барьеров для инновационного масштабах одной территории. и «расти» прямо на территории. Частично бизнеса, с которыми он непрерывно Отмечу, что консультационные и кон- данная схема уже работает на примере сталкивается. салтинговые услуги мы часто оказываем модели бизнес-лифта «коворкинг – тех- В 2021 году Мосгордума внесла поправ- бесплатно, поддерживая перспективные нопарк», мы видим в ней большой по- ки в законы «Об инвестиционной поли- проекты. тенциал. Участники акселератора, как тике города Москвы и государственной Также преимуществами технопарка предполагается, займут места в новом ко- поддержке субъектов инвестиционной смело можно назвать предоставление воркинге, который доступен для первых деятельности» и «О промышленной поли- резидентам доступа к государственным резидентов уже сегодня. тике города Москвы». Теперь в них появи- программам и мерам поддержки, регу- лись дополнительные статьи, определяю- лярное участие в ключевых отраслевых – Последние несколько лет техно- щие статус якорного резидента, который мероприятиях. парк «Калибр» ведёт активную об- позволяет резидентам технопарков, а Стоит упомянуть существующую на щественную работу, в том числе на теперь и инвестиционных приоритетных территории модель бизнес-лифта «ковор- площадке Московской торгово-про- проектов, снизить налог на прибыль. кинг – технопарк». Её эффективность уже мышленной палаты. Какие нововведе- Для нас эти поправки особенно важ- подтверждена на примере нескольких ния в законодательстве поддержива- ны, поскольку ПАО «Калибр» является компаний, которые, находясь в коворкин- ет ПАО «Калибр» как член МТПП? инвестиционным приоритетным проек- ге, смогли занять место на основной тер- – В 2019 году ПАО «Калибр» стало том Москвы. Среди компаний, располо- ритории уже в статусе резидента. членом Московской торгово-промыш- женных на нашей территории, есть пре- Что касается деятельности технопарка ленной палаты и организовало Комитет тенденты на статус якорного резидента, во время пандемии, как и другим пред- МТПП по промышленной и инновацион- которые ожидали данных изменений за- ставителям бизнеса, нам было сложно ной политике. конодательства так же, как и мы. продолжать деятельность компании в но- На площадке комитета мы всегда го- вых условиях. Мы вели переговоры с ре- ворим о том, как важно поддерживать и Подготовила Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 39

oscow Kalibr Industrial and M Science Park is one of the most famous Russian sites, which not only helps large companies to develop, but also supports promising technology start-ups. Here, enterprises not only get access to various services which facilitate their operations, but also have an opportunity to participate in events and major international conferences. Mikhail Kogan, Chairman of PJSC Kalibr, told us about the way the younger generation should be supported and what legislative Mikhail Kogan: initiatives have been introduced to support the business community. “We have developed the technopark infrastructure to such an extent that we have created a mini-town on the scale of one territory”

– Tell us about the advantages of the the residents regarding the provision of rent On the platform of the committee, Kalibr Technology Park and how has the discounts. Some renters were given 25% we always emphasize the importance of company survived the pandemic? discounts, some were given 50% discounts. supporting and developing business, in – Kalibr is part of the Moscow system # e loss of the technopark in terms of the particular innovative companies. Currently, of technology parks, one of the most number of tenants has become insigni$ cant, the government works actively to support progressive platforms for the development of which can’t help but rejoice, especially in entrepreneurs and representatives of the innovative technologies and solutions today. such di% cult periods. However, this has not business community at the legislative level. More than 150 high-tech companies, start- stopped us from working with start-ups on For example, there is an order issued by ups and project groups are located here. our territory either. the Russian government on 5 November One of the numerous advantages of the 2020, which includes norms regulating the territory is its infrastructure, adapted to the – How does the company work with operation of high-tech businesses. Prime needs of both large enterprises and start-up startups? Minister Mikhail Mishustin approved a projects. Companies have at their disposal a – We plan to launch our own accelerator to roadmap for transforming the business business center, a co-working space, mini- develop startups, some of which we already climate, “New business activities driven by o% ces, a testing ground for unmanned have in our territory. As a mature site, we the introduction of advanced technologies”. vehicles, a $ tness studio, etc. In a nutshell, we understand that companies can come not We strongly support this initiative. It have created a mini-town on the scale of one only from outside, but also “grow” right on will remove a lot of barriers for innovative territory. I should note that we o! en provide the territory. Part of this scheme is already businesses that they continuously face. consulting and advisory services free of working on the “co-working-technopark” In 2021, the Moscow City Duma made charge, supporting promising projects. business li! model; we see great potential amendments to the laws “On Investment Another advantage of the technopark is in it. Accelerator participants are expected Policy of the City of Moscow and State that residents have access to government to take places in the new co-working space, Support for Investment Activities” and “On programmers and support measures, as well which is available to the $ rst residents today. Industrial Policy of the City of Moscow”. as regular participation in major industry Now they include additional articles de$ ning events. – For the last few years, Kalibr Technopark anchor resident status, which allows residents # e “co-working-technopark” business li! has been active in public work, including of technology parks, and now investment model existing on the territory is also worth on the platform of the Moscow Chamber of priority projects, to reduce income tax. mentioning. Its e" ectiveness has already Commerce and Industry. What innovations Such amendments are particularly been con$ rmed by the example of several in legislation does Kalibr, as a member of important for us, as Kalibr PJSC is an companies which, being in the co-working the Moscow Chamber of Commerce and investment priority project of Moscow. space, were able to take a position on the Industry, support? Among the companies located on our main territory already as a resident. – In 2019, Kalibr PJSC became a territory, there are applicants for anchor As for the activities of the technology park member of the Moscow Chamber of resident status, who expected these legislative during the pandemic, like other businesses, Commerce and Industry and organized changes as much as we did. we found it di% cult to continue operations the MCCI Committee for Industrial and in the new environment. We negotiated with Innovation Policy. Prepared by Julia Yudina 40

Сергей Кривицкий: «Внедряем инновационные биоинженерные технологии, с помощью которых очищаем и реабилитируем водоёмы»

кологической обстановкой нашей планеты обеспокоены Э практически все: от учёных и инженеров до обычных школьников. Причиной неблагоприятной обстановки в городах во многом стали промышленные выбросы в атмосферу и воду, а также скопившиеся на полигонах промышленные и бытовые отходы. Поэтому становится актуальным искусственное воспроизводство природных ресурсов и ландшафтов с использованием не только технических средств, но и в большой степени биоинженерных технологий. Как очистить сточные воды при помощи каскадных биологических прудов, рыб и червей, а также о разработках, помогающих строить экологичные дома, нам рассказал Сергей Кривицкий, генеральный директор компании «Экология и природа».

– Ваша компания занимается водны- – Какое оборудование для этого лый год, и многие подмосковные ферме- ми объектами и гидротехническими нужно? ры уже это делают. Кстати, червей можно сооружениями, инженерными сетями, – Практически никакое, нам всё уже использовать не только для очистки, но и а также благоустройством и озелене- дала природа. Тем более что последние в качестве белка, который широко при- нием. Появились ли новые направления 20-30 лет в России стремительно раз- меняется в парфюмерии, косметологии и в работе за последнее время? вивался ландшафтный дизайн для озе- как кормовая база для птицеферм и рыбо- – Одно из самых перспективных на сегодня ленения и благоустройства природных водных прудов. направлений, которое мы сейчас активно комплексов. А в Подмосковье появились Практически все наши технологии внедряем, – это каскадные пруды для очистки питомники не только садовых, но и вод- востребованы в частном домовладении: промышленных стоков. Многие предприя- ных растений. Мы уже сотрудничаем с все грязные стоки будут «уходить» в кас- тия просто выливают на рельеф использо- этими организациями, закупаем у них не кадные пруды, на крыше дома могут ра- ванную в производстве воду, не возвращая только водные растения, но также рыб и ботать гелиоустановки, а на участке – вет- её в оборот на технические нужды. Однако беспозвоночных, чтобы сформировать в ряки, обеспечивающие альтернативной в настоящее время активно развиваются водоёме гидроэкосистему. В таком под- энергией. биоинженерные технологии, которые дают ходе очень важно то, что используемые возможность использовать природное само- нами водные растения довольно быстро – А к вам может обратиться очищение воды с помощью растений и ми- размножаются. Таким образом, биологи- частное лицо с просьбой спроектиро- кроорганизмов. Уверен, что такие технологии ческие пруды становятся своеобразными вать экологичный дом, чтобы полу- будут довольно актуальны как для животно- питомниками. Сложнее собирать зоо- и чать энергию от солнца и ветра? водческих, так и для птичьих ферм. фитопланктонов, но и с этим мы уже – Да, и такие случаи в нашей практи- научились работать. ке есть. Например, заказчик построил – Из чего состоят очистные кас- четырёхэтажный дом, в одной части ко- кадные пруды? – Возможно ли полностью избежать торого располагалось пространство без – Чтобы реабилитировать водоём, туда образования отходов в процессе про- перекрытий в виде шахты. Здесь плани- заселяют необходимые гидробионты мышленного производства при помо- ровалось сделать тропический сад, ко- (растения и рыба, зоо- и фитопланктоны), щи вермикультивации? торому необходим определённый ми- которые очищают стоки, попадающие в – Сейчас учёные разработали способ кроклимат, для чего требуется создать пруд. Данную технологию наша компания утилизации органических отходов при температурные и влажностные условия. уже активно использует в городских пру- помощи червей, называемый верми- Этого мы собирались добиться с помо- дах. Если говорить о каскадном очище- культивированием. Мы тоже этим занима- щью специальных ламп и датчиков влаж- нии промышленных стоков, то в каждый емся: у нас «работают» черви, специально ности, установленных таким образом, «аквариум» мы запускаем определённый выращенные отечественными биолога- чтобы воссоздать тропическую среду. вид растений и живых организмов, а сами ми. Сейчас разрабатываем проект стек- А режим может поддерживаться с помо- каскады работают последовательно: вода лянной теплицы – гелиофермы, внутри щью специального приложения. очистилась в одном пункте, перешла в которой в определённых условиях содер- Наука экобионика стремительно разви- следующий и т. д. Кстати, при определён- жатся черви. Они питаются остатками от вается, и, я думаю, в ближайшем будущем ных условиях можно получить воду, при- сельскохозяйственной продукции, орга- экологичные дома и поселения можно годную для питья. Такой вариант очистки ническими отходами и т. д. Черви перера- будет спроектировать с учётом современ- пригодится и в небогатых странах Африки батывают органику и превращают её в гу- ных экологических материалов и техниче- и Азии, где строить большие очистные со- мус – прекрасное удобрение. В подобных ских средств. оружения очень дорого. теплицах можно выращивать овощи круг- Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 41

lmost everyone is concerned about Athe environmental situation on the planet: from scientists and engineers to ordinary schoolchildren. Industrial emissions into the air and water, as well as the accumulation of industrial and domestic waste at land$ lls are largely the cause of the unfavorable situation in cities. ! erefore, arti$ cial reproduction of natural resources and landscapes with the use of not only technical means, but to a large extent bioengineering technology becomes relevant. Sergei Krivitsky, CEO of Ecology and Nature, told us how to clean wastewater with the help of cascade biological ponds, $ sh and worms, as well as about developments which help to build environmentally friendly houses. Sergey Krivitsky: “We introduce innovative bioengineering technologies, with the help of which we clean and rehabilitate water bodies”

– Your company is engaged in water – What kind of equipment is required for already do this. By the way, worms can be bodies and hydraulic structures, engineering this? used not only for puri$ cation, but also as a networks, as well as landscaping and – Practically none, nature has already protein, which is widely used in perfumery, planting. Have you recently introduced any given everything to us. # e more so since the cosmetology and as fodder for poultry farms new areas of work? last 20-30 years in Russia landscape design and $ sh ponds. – One of the most promising directions for greenery and beauti$ cation of natural Almost all of our technologies are which we actively implement nowadays is complexes has been rapidly developing. In demanded in private households: all the cascade ponds for industrial wastewater the Moscow region there are greenhouses not dirty sewage will “go” into the cascade ponds, treatment. Many enterprises simply pour only for garden plants, but also for aquatic solar installations can work on the roof of water used in production onto the terrain plants. We already cooperate with these the house, and wind turbines that provide without recirculating it for technical organizations, buy not only aquatic plants alternative energy can work on the plot. needs. However, at present, bioengineering from them, but also $ sh and invertebrates technologies, which enable to use natural to form a hydro ecosystem in the pond. It – Can a private person come to you with self-puri$ cation of water with the help of is very important in this approach that the a request to design an eco-friendly house to plants and microorganisms, actively develop. aquatic plants we use multiply quite quickly. get energy from the sun and wind? I am sure that such technologies will be quite # us, biological ponds become a kind of – Yes, we have such cases in our practice. relevant for both livestock and poultry farms. nursery. It is more di% cult to collect zoo- For example, one customer has built a four- and phytoplankton, but we have already storey house, one part of which has a space – What do cascade treatment ponds learned how to work with this as well. without ceilings in the form of a well. It was consist of? planned to make there a tropical garden – In order to rehabilitate a pond, the – Is it possible to prevent the waste which needs a certain microclimate which necessary hydrobionts (plants and $ sh, zoo- formation in the process of industrial requires creating certain temperature and and phytoplankton) are put in, they clean the production with the help of vermiculture? humidity conditions. # is was going to drains ' owing into the pond. Our company – Scientists have developed a worm-based be achieved by using special lamps and actively uses this technology in city ponds. If method of utilizing organic waste called humidity sensors installed in such a way as we talk about cascade puri$ cation of industrial vermiculture. We are also involved in this: to simulate the tropical environment. # is wastewater, we put a particular kind of plants we have worms specially bred by domestic environment can be maintained by a special and living organisms into each “aquarium” biologists. At the moment, we prepare a application. and the cascades work consistently: the water project of a glass greenhouse inside which # e science of ecobionics evolves fast, puri$ es in one segment, moves to the next, worms are kept under certain conditions. and I think that in the near future it will be etc. By the way, under certain conditions it is # ey are fed by le! overs from agricultural possible to design environmentally friendly possible to obtain water suitable for drinking. products, organic waste, etc. # e worms houses and settlements based on modern # is option of puri$ cation will also be useful recycle the organic matter and turn it into ecological materials and technical means. in not wealthy countries of Africa and Asia, humus, an excellent fertilizer. It is possible where it is very expensive to build large to grow vegetables in such greenhouses all " e interview was taken sewage treatment plants. year round, and many farmers near Moscow by Yulia Yudina 42

Гиппократ дал этому заболеванию устрашающее название «рак» (греческое «oncos») за сходство злокачественной опухоли с раком, запускающим свои клешни вглубь здоровой ткани. Почти две с половиной тысячи лет прошло с тех пор, но и в XXI веке подобный диагноз звучит пугающе. Однако у современных врачей куда больше возможностей для борьбы с этим недугом. Об этом мы побеседовали с к. м. н., главным врачом сети клиник интегративной онкологии Сергей Купов: Onco.Rehab Сергеем Куповым. «Клиники Onco.Rehab притягательны на мировом рынке медицинских услуг!»

– Сергей Сергеевич, вы врач в четвёр- ности. Их идеи во многом послужили осно- Прежде всего – я всегда остаюсь прак- том поколении и, наверное, с детства вой для создания того комплекса лечения тикующим врачом, но также являюсь од- мечтали лечить людей? Расскажите о онкологии, онкореабилитации, который ним из создателей и руководителей сети династии Куповых. позволяет нам высокоэффективно помо- клиник «Новая Медицина» в восточном – Династия Куповых работает в здра- гать людям даже с четвёртой стадией рака. Подмосковье. Мы развили сеть много- воохранении суммарно более 700 лет. Благодаря их фундаментальным работам профильных медцентров с пятью видами В семейной родословной были фельд- мы можем на практике реализовать под- высокотехнологичной медицинской по- шеры и медсёстры, врачи и профессора, ход, трактующий рак как просто хрониче- мощи с нуля, настало время подумать, что даже члены Академии медицинских наук. ское заболевание, поддающееся эффек- можно сделать ещё. Я учился и начинал работать в те вре- тивному лечению. Как врач, я занимался лечением боле- мена, когда медицина ещё не была столь вых синдромов. Ко мне обращалось много сегментирована, мои учителя учили меня – С 2017 года вы являетесь главным пациентов, страдающих ими при онколо- мыслить системно. Мне очень повезло: врачом и научным руководителем гии. Таким образом, пришло понимание моё становление происходило под настав- сети клиник интегративной онколо- необходимости глубокой работы в этой ничеством профессора Абаса Мехтиевича гии Onco.Rehab. А какой путь вы про- сфере, потому что уровень онкопомощи у Талышинского, одного из основателей шли до этого момента, с тех пор как нас в стране 10 лет назад был ужасающим. отечественной оториноларингологии. окончили медицинский университет? Мы изучали успешный опыт борьбы с Многое я почерпнул у профессоров Пет- – Будучи студентом, я в первую оче- онкозаболеваниями многих стран: Израи- ра Андреевича Чумаченко, основателя редь интересовался научной работой. ля, Японии, Южной Кореи, Германии, США, школы системных морфофункциональ- Первая моя научная публикация вышла Греции – и открыли для себя нишу инте- ных взаимоотношений тканей, и Андрея на третьем курсе медуниверситета. Все гративной онкологии. Владимировича Федосеева, одного из студенческие годы я руководил деятель- Наша команда первой в России вве- лучших хирургов ЦФО, раскрывшего для ностью студенческого научного общества ла термин «интегративная онкология» в меня возможности современной много- при университете. Затем проработал пять плоскость профессионального дискурса профильной хирургии. лет на кафедре общей хирургии РязГМУ. и успешно развивает это направление. Мой дед Игорь Яковлевич Купов заведо- Параллельно с практической деятель- Много лет работая в Московской обла- вал кафедрой судебной медицины, поэто- ностью получил второе высшее образо- сти, мы внесли в здравоохранение регио- му мне с ранних лет знакома большая вание по управлению и был приглашён на десятки инновационных методик, за часть профессуры родного РязГМУ. Также работать в РУДН на кафедру организа- что были отмечены двумя премиями гу- меня вдохновлял пример брата моего пра- ции здравоохранения. К тому времени я бернатора, благодарностями Мособлду- деда, академика Тимакова, который был не имел практический опыт работы врачом мы и т. д. просто выдающимся учёным, но и прези- и теоретические представления об орга- Первоначально поток пациентов шёл из дентом Академии медицинских наук СССР. низации медпомощи. После этого решил ближайших регионов, сейчас к нам едут Особо значимой для меня стала научная посвятить себя развитию частного здра- со всей России. Кроме того, Onco.Rehab коллаборация с уникальным исследова- воохранения и внедрению медицинских организует трансферы в труднодоступ- телем, профессором Сергеем Львовичем инноваций. С 2010 года началось моё ные места Владимирской области, в том Загускиным. Ещё в 80-е годы он совместно сотрудничество с ГК «Новая Медицина», числе выполняя и социальную функцию. с нобелевским лауреатом А. М. Прохоро- которая с моей помощью вошла в топ-50 А в условиях коронавирусной инфекции вым и академиком Ю. А. Овчинниковым ведущих медицинских компаний России мы работаем с рядом возрастных пациен- занимался регуляцией клеточной деятель- по рейтингу Vademecum. тов на дому.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 43

– Начиная рассказ о клинике Onco. ды лечения. Например, в области фото- ся. Будем публиковать данные об этом Rehab, прежде всего мы должны пояс- динамической терапии мы совершили случае в солидных научных изданиях, нить читателям, что такое интегра- настоящий прорыв, разработав такую подготовим доклад для российского он- тивная онкология. терапию с биоуправлением. коконгресса. Мы делимся опытом, не – Сначала надо сказать, что в наибо- скрываем своих методик. Считаем, что лее развитых странах свыше 60% кли- – Уже давно серьёзное заболевание нужно объединять усилия на благо паци- ник, занимающихся лечением онкологии, для россиян означает вложение ве- ентов! предлагает программы интегративного сомых денежных средств, которых у сопровождения своим пациентам. А в РФ большинства наших сограждан про- – Какие страны лидируют в борьбе с мы пока такие одни! сто нет. Onco.Rehab – частная кли- раком, этой «чумой XX века», не особо На сегодня есть два подхода к лечению ника, однако на вашем сайте сказано, ослабившей хватку клешнёй и в XXI веке? рака. Первый, традиционный, использует что лечение в ней возможно и по поли- Входит ли наша страна в их число? три основных направления: хирургию, лу- су ОМС. Для кого оно доступно? – Хирургическая техника при лече- чевую и лекарственную терапии. – При работе в системе ОМС совпадают нии рака в России традиционно сильна. Подход во многом эффективный, но в интересы трёх сторон: государства, паци- В некоторых направлениях онкохирур- первую очередь он лечит опухоль, а не ентов и медиков. Государство проявляет гии Россия, безусловно, является ли- пациента. Не берётся в расчёт, сможет заботу о здоровье нации, пациенты по- дером, например при онкопатологиях ли конкретный человек перенести это – лучают бесплатный доступ к высокотех- глаз. В наши дни государство делает очень тяжёлое – лечение: сможет – отлич- нологичной помощи, медицинская ор- очень много для того, чтобы и в иных но, а на нет и суда нет... ганизация – денежное вознаграждение, направлениях российская онкология Второй, интегративный подход гласит: социальное одобрение и благодарность развивалась в ногу с мировыми трен- помимо опухоли, надо видеть самого пациентов. дами. В России сейчас доступна льви- человека! Необходимо подтянуть имму- Поэтому всё, что смогли, мы погрузили ная доля современных лекарственных нитет, минимизировать стресс, откоррек- в программу ОМС РФ и таким образом до- препаратов, активно развиваются ра- тировать питание и образ жизни. «На- бились минимизации стоимости лечения диотерапия и ядерная медицина. За- строить» организм так, чтобы онкология для пациентов. частую к нам обращаются пациенты из перестала быть смертельным недугом, А зачастую мы готовы оказывать до- зарубежных стран, где у граждан нет превратившись в процесс, находящийся полнительные бесплатные услуги даже широкого доступа к современной ле- под медицинским контролем. без компенсации от фонда ОМС, лишь карственной терапии в рамках систем Задача интегративного онколога – эф- бы продлить жизнь пациента, если у него здравоохранения. При общении с ними фективно помочь пациенту даже с четвёр- нет средств на лечение и он нам доверя- очень наглядно видно, какое развитие той стадией рака и помешать рецидиву ет. Именно доверие – основа правильных получила российская онкология. Для болезни после лечения. отношений между врачом и пациентом, нас использование современной лекар- особенно в онкологии. Такой подход от- ственной терапии стало нормой жизни. Отсюда – следующие элементы инте- личает нас от большинства коммерческих У зарубежных пациентов мы не всегда гративной онкологии: медицинских организаций. Это важно для видим столь богатый арсенал средств, 1. Традиционное лечение (химио- меня как для врача. но это не мешает нам эффективно ра- терапия, радиотерапия, хирургия). ботать с ними. Результаты, которых мы Интегративная онкология встроена в – На сайте клиники можно найти достигаем, делают нас притягательными персонифицированную схему лечения видеоматериалы, рассказывающие о на мировом рынке медицинских услуг. конкретного пациента и должна быть ин- подтверждённых случаях излечения дивидуальной. рака четвёртой стадии с метастаза- – В одном из интервью вы рассказали, 2. Дополнительные методики (система ми. При всём прогрессе современной ме- что стремитесь сделать Onco.Rehab питания, система нагрузок, режим сна). дицины это редкий случай, не так ли? одним из ведущих центров компетен- 3. Уникальные методики (гипертермия, – В мире такие случаи описаны, и надо ций интегративной онкологии миро- фотодинамическая терапия, активаци- отметить, что по мере развития иммуно- вого уровня. А что вы вкладываете в онно-метаболомная терапия и т. д.). онкологии их становится всё больше. До это понятие? 4. Онкопсихология – работа с сознани- 2010 года их было описано несколько – Мы подразумеваем под этим следую- ем, мыслями, привычками. сотен за всю историю наблюдения. А на щие элементы: Интеграция методик даёт иное каче- последних конгрессах о них докладывают • высочайшее качество компетенций и ство жизни, радость каждого дня. регулярно. Раньше подобное сообщение профессиональной экспертизы в вопро- Мы стараемся искать действенные ме- вызывало сенсацию. Да и сейчас это слу- сах лечения рака; тодики по всему миру. Например, когда я чай всё ещё из ряда вон выходящий. Рак • сильная команда врачей-онкологов встречался с японским лауреатом Нобе- четвёртой стадии современной медици- разных специализаций, ведущих актив- левской премии по медицине и физиоло- ной считается заболеванием контролиру- ную лечебную и научную деятельность; гии – 2016 Ёсинори Осуми, у нас состоялся емым, но не излечиваемым. • развитие инновационных методик, диалог на тему оптимизации лекарствен- Однако в нашей практике мы наблю- таких как СAR-T-терапия, терапия аль- ной терапии при раке с точки зрения воз- даем и обратное: у целой группы наших фа-эмиттерами и т. п.; действия на аутофагию. Благодаря – в чис- пациентов метастазы уменьшились в • развитая сеть филиалов как в России, ле прочего – подобным встречам удаётся несколько раз, а у некоторых даже исчез- так и за рубежом. по крупицам собирать картину примене- ли, самочувствие стало принципиально В конечном итоге мы хотим стать цен- ния новых технологий и добиваться с их иным. Так как все пациенты находятся под тром притяжения, куда пациентам стоит помощью высочайших результатов. постоянным наблюдением, то правильнее ехать даже из самых удалённых уголков Применяемые в Onco.Rehab методы – будет говорить не об излечении от рака, земного шара! передний край лечения в онкологии. а о достижении полного «ответа» на лече- Но мы не просто применяем, а совер- ние и устойчивой ремиссии. Беседовала шенствуем и разрабатываем новые мето- Всё это нами строго документирует- Елена Александрова 44

ippocrates gave this disease H the frightening name “cancer” (Greek “oncos”) for the resemblance of a malignant tumor to cancer that launches its claws deep into healthy tissue. Almost two and a half thousand years have passed since then, but still in the 21st century such diagnosis sounds scary. However, modern doctors have much more opportunities to deal with this disease. We talked about this with Sergey Kupov, Ph. D., chief physician at the network of Onco.Rehab integrative oncology clinics. Sergey Kupov: “Onco.Rehab clinics are attractive in the international market of medical services!”

– Mr. Kupov, you a fourth-generation became especially signi$ cant for me. Back and theoretical ideas about the organization doctor and, probably, you dreamed of in the 80s, he, together with the Nobel of medical care. A! er that, I decided to treating people from childhood. Tell us laureate A. M. Prokhorov and Academician devote myself to the development of private about the Kupov dynasty. Yu. A. Ovchinnikov, was engaged in the health care and the introduction of medical – # e Kupov dynasty has been working regulation of cellular activity. # eir ideas innovations. My cooperation with the New in healthcare for over 700 years in total. largely served as the basis for the creation Medicine Group of Companies began in # e family lineage included paramedics of that complex of oncology treatment, 2010, which, with my help, entered the top and nurses, doctors and professors, even oncological rehabilitation, which allows 50 leading medical companies in Russia members of the Academy of Medical us to help people even with the fourth stage according to the Vademecum rating. Sciences. of cancer highly e" ectively. # anks to their First of all, I always remain a practicing I studied and started working at a time fundamental work, we can put into practice an doctor, but also, I’m one of the founders when medicine was not yet so segmented, my approach that treats cancer as a simple chronic and leaders of the network of clinics Novaya teachers taught me to think systematically. disease amenable to e" ective treatment. Meditsina (Russian “New Medicine”) in the I was very lucky: my formation took place eastern part of the Moscow region. We have under the mentorship of Professor Abas – Since 2017, you are the chief physician developed a network of multidisciplinary Talyshinsky, one of the founders of Russian and scienti" c director of the Onco.Rehab medical centers with $ ve types of high-tech otorhinolaryngology. I learned a lot from network of integrative oncology clinics. medical care from scratch, now it’s time to professors Pyotr Chumachenko, the founder What path have you come up to this think about what else can be done. of the school of systemic morphofunctional point since you graduated from medical As a doctor, I was involved in the relationships of tissues, and Andrey university? treatment of pain syndromes. I was Fedoseev, one of the best surgeons in the – As a student, I was primarily interested approached by many patients su" ering from Central Federal District, who opened up the in scienti$ c work. My $ rst scienti$ c them in oncology. # us, an understanding possibilities of modern multidisciplinary publication came out in the third year of the of the need for deep work in this area has surgery for me. medical university. # roughout my student come, because the level of cancer care in our My grandfather Igor Kupov headed the years, I directed the activities of the student country 10 years ago was appalling. Department of Forensic Medicine, so from scienti$ c society at the university. # en I We studied the successful experience of an early age I know most of the professors worked for $ ve years at the Department of $ ghting cancer in many countries: Israel, of my native RyazGMU. I was also inspired General Surgery at Ryazan State Medical Japan, South Korea, Germany, USA, Greece – by the example of my great-grandfather’s University. In parallel with my practical and discovered the niche of integrative brother, Academician Timakov, who was not activities, I received a second higher oncology. only an outstanding scientist, but also the education in management and was invited Our team was the $ rst in Russia to president of the USSR Academy of Medical to work at the RUDN University at the introduce the term “integrative oncology” Sciences. Scienti$ c collaboration with a Department of Health Organization. By that into the plane of professional discourse and unique researcher, Professor Sergei Zaguskin time, I had practical experience as a doctor is successfully developing this area.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 45

Working for many years in the Moscow optimizing drug therapy for cancer in terms health has become fundamentally di" erent. region, we have introduced dozens of of e" ects on autophagy. # anks, among Since all patients are under constant innovative methods into the health care of other things, to such meetings, it is possible supervision, it would be more correct to the region, for which we were awarded two to piece together a picture of the application talk not about a cure from cancer, but about Governor’s Prizes, thanks from the Moscow of new technologies and achieve the highest achieving a complete “response” to treatment Regional Duma, etc. results with their help. and stable remission. Initially, the ' ow of patients came from # e methods used at Onco.Rehab are the All this is strictly documented. We do the nearest regions, now they come to us cutting edge of treatment in oncology. video interviews in which our patients from all over Russia. In addition, Onco. But we don’t just apply, but we improve talk about their achievements in the $ ght Rehab organizes transfers to hard-to-reach and develop new methods of treatment. against cancer. We will publish data on these places in the Vladimir region, including For example, in the $ eld of photodynamic successes in reputable scienti$ c journals, we performing a social function. And in the therapy, we have made a real breakthrough will prepare a report for the Russian onco- context of coronavirus infection, we work by developing this biofeedback therapy. congress. We share our experience, we don’t with a number of elderly patients at home. hide our methods. And we believe that – For a long time, a serious illness for we need to unite e" orts for the bene$ t of – Starting the story about the Onco.Rehab Russians means an investment of signi" cant patients! clinic, " rst of all, we must explain to the " nancial resources, which the majority of readers what integrative oncology is. our fellow citizens simply do not have. Onco. – Which countries are leading in the – First, it must be said that in the most Rehab is a private clinic, but your website " ght against cancer, this “plague of the developed countries, over 60% of clinics says that treatment in it’s also possible 20th century,” which has not particularly dealing with oncology treatment o" er under the compulsory medical insurance weakened its claw in the 21st century? Is our integrative support programs for their policy. Who is it available to? country one of them? patients. And in the Russian Federation we – When working in the CHI system, the – Surgical technique in cancer treatment are the only to do this! interests of three parties coincide: the state, in Russia is traditionally strong. In some Today, there are two approaches to cancer patients and doctors. # e state takes care areas of oncosurgery, Russia is undoubtedly treatment. # e $ rst, traditional, uses three of the health of the nation, patients receive a leader, for example, in eye oncopathologies. main areas: surgery, radiation and drug free access to high-tech care, a medical Nowadays, the state is doing a lot to ensure therapy. organization – monetary reward, social that Russian oncology develops in step with # e approach is largely e" ective, but it approval and gratitude from patients. world trends in other areas as well. # e primarily treats the tumor, not the patient. # erefore, we included in the compulsory lion’s share of modern medicines is now It does not take into account whether a medical insurance program of the Russian available in Russia, radiotherapy and nuclear particular person will be able to endure Federation everything we could, and thus medicine are actively developing. O! en, we this very di% cult treatment: if they can – achieved the minimization of the cost of are approached by patients from foreign excellent, but if not, there is no trial... treatment for patients. countries, where citizens do not have wide # e second, integrative approach says: And o! en we are ready to provide access to modern drug therapy within the in addition to the tumor, you must see the additional free services even without framework of health care systems. When person himself! It’s necessary to tighten the compensation from the CHI fund, just to communicating with them, it is very clearly immune system, minimize stress, correct prolong the patient’s life, if they don’t have visible what development Russian oncology diet and lifestyle. To “tune” the body so that money for treatment and they trust us. It’s has achieved. For us, the use of modern drug oncology ceases to be a fatal ailment, turning trust that is the basis of the right relationship therapy has become the norm. We do not into a process under medical supervision. between doctor and patient, especially in always see such a rich arsenal of means in # e task of an integrative oncologist is to oncology. # is approach sets us apart from foreign patients, but this does not prevent e" ectively help a patient even with a fourth most commercial healthcare organizations. us from e" ectively working with them. # e stage of cancer and prevent the disease from # is is important for me as a doctor. results we achieve make us attractive in the recurring a! er treatment. global medical services market. – On the website of the clinic, you can " nd Hence, there are the following elements video materials describing con" rmed cases – In one of your interviews, you said that of integrative oncology: of cure of stage IV cancer with metastases. you are striving to make Onco.Rehab one of 1. Traditional treatment (chemotherapy, With all the progress of modern medicine, the world’s leading centers of competence in radiotherapy, surgery). Integrative oncology this is a rare case, isn’t it? integrative oncology. What do you mean by is built into a personalized treatment – Such cases have been described in this concept? regimen for a particular patient and should the world, but it should be noted that as – We mean the following elements: be individualized. immuno-oncology develops, they become • the highest quality of competencies and 2. Additional techniques (nutrition more and more o! en. Until 2010, several professional expertise in cancer treatment; system, physical exercises, sleep mode). hundred such cases were described in the • a strong team of oncologists of various 3. Unique techniques (hyperthermia, entire history of observation. And at the specializations, who are active in medical photodynamic therapy, activation- last congresses they are reported regularly. and scienti$ c activities; metabolomic therapy, etc.). Previously, such a report caused a sensation, • development of innovative techniques 4. Oncopsychology – work with since the fact itself was considered, in such as CAR-T-therapy, alpha-emitter consciousness, thoughts, habits. general, impossible. And even now this case therapy, etc.; # e integration of methods gives a is still out of the ordinary. Stage 4 cancer is • a developed network of branches both in di" erent quality of life, the joy of every day. considered a controlled disease by modern Russia and abroad. We try to search for e" ective methods medicine, but not curable. Ultimately, we want to become a center all over the world. For example, when I However, in our practice, we observe the of attraction where patients should go even met with Japanese Nobel Prize Winner in opposite: in a whole group of our patients, from the most remote corners of the globe! Medicine and Physiology – 2016 Yoshinori metastases have decreased several times, and Ohsumi, we had a dialogue on the topic of in some they even disappeared, the state of Interviewed by Elena Alexandrova 46

«Первый печатный двор»: СТРЕМИМСЯ БЫТЬ ПЕРВЫМИ!

1282 году впервые в истории были использованы водяные знаки: производители В бумаги из итальянской Болоньи с их помощью хотели сделать свой товар отличимым от конкурентных. С тех пор история защиты полиграфической продукции вместила много интересных страниц. Развивалась она небыстро, ведь в XIII веке в Европе ещё не слышали про бумажные деньги, давно ходящие в Китае, а марки изобрели и вовсе лишь в XIX столетии. Но появившись, и они, и ценные бумаги, и паспорта, а много позже и банковские карты потребовали защиты от подделок. Однако нашим предкам, придумавшим с этой целью немало хитростей, конечно, и присниться не могло техническое совершенство, применяемое в данной сфере сегодня. Об этом и многом другом нам рассказал генеральный директор компании «Первый печатный двор» Виктор Жуков.

– Виктор, на чём специализируется элементов. Голографическая продукция – Возможность исполнять сложные ваша компания? Как давно она на рынке? изготавливается в виде самоклеящихся и объёмные государственные заказы – – ООО «Первый печатный двор» – рос- этикеток, голографического страйпа, фоль- один из показателей высокого уровня сийское полиграфическое предприятие, ги горячего тиснения и голографического исполнителя. Только с 2015 года «Первый изготовитель защищённой от подделки ламината. Применение этих элементов поз- печатный двор» являлся поставщиком по полиграфической продукции. воляет создать комбинированный продукт, 450 государственным контрактам. В 2018 году, по финансовым показа- максимально защищённый от подделки. В стране полным ходом идёт переход на телям Росстата, компания вошла в чис- Высокое качество продукции гаран- цифровую экономику, и наша компания ло лучших по виду деятельности и была тируется до совершенства отлаженным активно участвует в процессе. Мы изго- представлена к национальной награде технологическим процессом, использова- тавливаем ID-документы, бланки с тех- «Лидер отрасли». нием brand new современного оборудо- нологией RFID, с машиносчитываемыми Компания является членом ТПП РФ, а в вания и опытом высококвалифицирован- элементами. К таким элементам относятся 2018-м мы стали победителем конкурса ного персонала. магнитные, микропроцессорные, голо- «100 проектов под патронатом Президен- графические, графические и другие носи- та ТПП РФ». – Каковы области применения за- тели (штрихкоды, QR-коды), позволяющие Более 20 лет мы специализируемся на щитных голограмм? записывать, хранить и передавать инфор- разработке и изготовлении удостовере- – Защита документов, маркирование мацию, которая содержится на данных ний личности, ID-документов, бланков продукции, контроль вскрытия, пломби- носителях в закодированном виде, считы- ценных бумаг, бланков различных лицен- рование. вается и раскодируется с использованием зий и сертификатов, пластиковых карт, в В отличие от многих других произ- устройств со специальным программным том числе банковских. Производим и про- водителей, использующих технологии обеспечением. дукцию, необходимую для допуска транс- Dot-matrix, мы специализируемся на В 2012 году «Первый печатный двор» портных средств и водителей к участию в изготовлении мастер-матриц мето- запустил собственное производство дорожном движении, различные защит- дом электронно-лучевой литографии смарт-карт, являясь одним из основных ные наклейки, марки контроля подлин- (E-Beam). Этот метод записи голографи- изготовителей универсальной электрон- ности, марки качества, входные билеты, ческого изображения позволяет макси- ной карты. подарочные сертификаты и другие доку- мально реализовать защитную функцию Производство полного цикла позволя- менты строгой отчётности. голограммы на уровнях контроля от по- ет изготавливать карты с контактным, бес- требительского до экспертного. Помимо контактным и дуальным интерфейсами, – Должно быть, работа в столь визуально привлекательного дизайна, магнитной полосой и уникальными сред- серьёзной сфере требует всевозмож- наши голограммы имеют различные опти- ствами визуальной и цифровой защиты. ных допусков, лицензий, разрешений? ческие эффекты, элементы высокого раз- Ассортимент нашей продукции включает – Наша компания имеет все необходи- решения, микро- и нанотексты, скрытое идентификационные, платёжные, транс- мые для работы разрешительные доку- приборосчитываемое изображение. портные карты, электронные пропуска, а менты: лицензии ФНС России, Центра по Наши дизайнеры и технологи разра- также ключевые носители. лицензированию, сертификации и защите батывают дизайн-макеты персонально Использование материалов от лучших государственной тайны ФСБ России, УФСБ для каждого клиента, в соответствии с поставщиков даёт возможность полу- России по городу Москве и Московской пожеланиями и фирменным стилем заказ- чить продукцию с повышенной износо- области, ФСТЭК России; сертификаты и чика, подбирая необходимый защитный стойкостью и долговечностью. При этом свидетельства национальной платёжной комплекс и оригинальное художественное карты допускают применение различных системы «Мир», ДИТ г. Москвы. Система оформление, а предлагаемые нами голо- методов графической персонализации менеджмента качества ООО «Первый пе- графические элементы послужат не только (лазерное гравирование, ретрансферная чатный двор» сертифицирована согласно для комплексного предотвращения фаль- и струйная печать). Мы не только носим требованиям ISO 9001 и CQM. сификации и подделки продукции, но и название «Первый печатный двор», мы для повышения престижа бренда. стремимся быть первыми! – Какова ваша производственная база? – Компания располагает собственным – И конечно, важную часть вашей рабо- Подготовила производством оптических защитных ты составляет выполнение госзаказов? Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 47

First Print Yard: STRIVING TO BE NUMBER ONE!

t was 1282 when watermarks were $ rst used: manufacturers Iof paper from Bologna, Italy, used them to distinguish their products from those of their competitors. Since then, the history of printing protection has accumulated many interesting pages. It developed not so quickly, because in the XIII century Europe had not yet heard of paper currency which was used in China, while stamps were invented only in the XIX century. But when they appeared, both banknotes and securities, passports and, much later, bank cards required protection against forgery. Our ancestors who invented many tricks for this purpose could not have dreamed of the technical excellence which is applied in this sphere today. Victor Zhukov, Director General of First Print Yard LLC, told us about this and much more.

– Mr. Zhukov, what does your company system “Mir”, DIT of Moscow. # e quality serve not only to prevent counterfeiting and specialize in? How long has it been on the management system of First Print Yard LLC forgery of products, but also to enhance the market? is accredited in accordance with ISO 9001 prestige of the brand. – First Print Yard LLC is a Russian and CQM. printing company, a manufacturer of secure, – And of course, an important part of your counterfeit-proof printed products. – What is your production base like? work is ful" lling government contracts… In 2018, according to $ nancial indicators – # e company has its own production – # e ability to ful$ l complicated and from Rosstat, the company ranked among of optical protective elements. Holographic voluminous state orders is one of the the best by type of activity and was presented products are manufactured in the form of indicators of the high-level of a performer. with the Industry Leader national award. self-adhesive labels, holographic strips, hot Since 2015 alone, First Print Yard LLC has # e company is a member of the Chamber stamping foil and holographic laminated been a supplier to 450 government contracts. of Commerce and Industry of the Russian sheets. # e use of these elements makes it # e transition to the digital economy is in Federation, and in 2018 we became the possible to make a combined product with full swing in the country, and our company is winner of the 100 Projects under the maximum protection against counterfeiting. actively involved in the process. We produce Patronage of the President of the Chamber High quality of our products is guaranteed ID documents, forms with RFID technology, of Commerce and Industry of the Russian by the perfectly coordinated production with machine-readable elements. Such elements Federation competition. process, the use of brand-new equipment and include magnetic, microprocessor, holographic, For more than 20 years, we have been the experience of our highly quali$ ed sta" . graphic and other media (barcodes, QR codes) specializing in the development and which allow recording, storing and transmitting production of identity cards, ID-documents, – What are the areas where security information contained on these media in security forms, various license and certi$ cate holograms are used? encrypted form, which is read and decrypted forms, and plastic cards, including bank – Document protection, product marking, using devices with special so! ware. cards. We also produce products necessary tamper evidence, sealing. In 2012, First Print Yard launched its for the admission of vehicles and drivers Unlike many other manufacturers who own production of smart cards, being one to road tra% c, various protective stickers, use Dot-matrix technology, we specialize in of the main manufacturers of the universal authenticity control stamps, quality stamps, the production of the master matrix using electronic cards. admission tickets, gi! certi$ cates and other the electron-beam lithography (E-Beam) Full-cycle production allows us to produce documents of strict reporting. method. # is method of holographic image cards with contact, contactless and dual recording maximizes the protective function interface, magnetic stripe and unique means – Working in such a demanding " eld must of the hologram at control levels from of visual and digital protection. Our product require all sorts of permits, licenses and consumer to expert. In addition to their range includes ID cards, payment cards, approvals. visually appealing design, our holograms transport cards, e-passes and key carriers. – Our company has all the necessary have a range of optical e" ects, high- Using materials from the best providers permits for work: licenses from the Federal resolution elements, micro- and nano texts, makes it possible to obtain products with Tax Service of Russia, the Centre for and a discreet device-readable image. enhanced durability and longevity. Moreover, Licensing, Certi$ cation and Protection of Our designers and technologists develop we can apply various methods of graphic State Secrets of the Federal Security Service design layouts personally for each client, personalization (laser engraving, retransfer and of Russia, the Federal Security Service of according to the wishes and brand identity inkjet printing). We do not just carry the name Russia for Moscow City and the Moscow of the customer, selecting the necessary “First Print Yard” – we strive to be number one! Region, the FSTEC of Russia; certi$ cates protective complex and original decorative and approvals from the national payment design, and our holographic elements will Prepared by Elena Alexandrova 48

– Денис Андреевич, вы являетесь не только президентом ряда компа- ний, но и председателем московского регионального отделения общерос- сийской общественной организации «Деловая Россия», объединяющей пред- принимателей несырьевого сектора экономики. Не прошло и года с начала вашей работы в этой должности, как пришлось столкнуться с ситуацией, вызванной коронакризисом, в кото- рой большинству членов организации потребовалась деятельная помощь. И «Деловая Россия» сразу же начала эту помощь оказывать, например, при составлении списка пострадав- ших отраслей или системообразую- щих предприятий. Расскажите, ка- кую работу вы сумели проделать в самом начале кризиса, в марте-апреле 2020 года, чтобы поддержать бизнес в этой крайне непростой ситуации? – Фактор времени тут был решающим. Наблюдая, как развиваются события в Европе, мы заранее начали прорабаты- вать меры поддержки бизнеса в случае введения полного или частичного ка- рантина. С начала марта нами проводи- лись заседания профильных отрасле- вых комитетов тех отраслей, которые прогнозируемо могли пострадать от пан- демии. В результате к моменту введения в столице режима самоизоляции нами были сформированы списки отраслей, которые неизбежно пострадали бы от ограничительных мер, оценены убытки компаний и потенциальный рост безра- ботицы, для каждой отрасли выработаны наиболее актуальные меры поддержки. Эти документы были переданы как в фе- деральную «Деловую Россию» для фор- Денис Назаров, мирования общероссийской позиции бизнеса, так и непосредственно в органы московской и федеральной исполни- «Деловая Россия»: тельной власти.

– Чем лично вам запомнился этот «Против кризиса бизнес- период? – На первое место я бы поставил со- лидарность, проявленную московским сообщество выступило и российским бизнесом. В кризис иной раз случается, что каждый действует по консолидированным принципу: «Спасайся кто может!» В этот раз было не так. Предприниматели сразу же поняли, что проблемы у них общие, и фронтом!» выступали консолидированным фронтом как при выработке позиций бизнес-сооб- щества по повестке этого сложного пери- бщественным объединениям в период пандемии и вызванного ею ода, так и в отношениях B2B. Поставщики Оглобального кризиса досталась непростая, но крайне значимая роль: не выкручивали руки сетям, и наоборот. доносить до государства неотложные нужды общества, чтобы, насколько Контрагенты шли на максимальные уступ- ки при организации поставок, сдвигали их возможно, выровнять ситуацию, не допустив её усугубления. Это в сроки, соглашались на оплату в рассроч- полной мере касается и бизнес-объединений. О том, как проходил этот ку, изменения графика платежей и т. д. процесс в Московском регионе, нам рассказал руководитель московского То же относится к арендаторам и арендо- дателям. Были и обратные примеры, но регионального отделения «Деловая Россия» Денис Назаров. очень мало!

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 49

– Какой процент ваших предложе- ровки решений. Этот фактор помог сто- драматичный и ответственный мо- ний по поддержке предпринимателей лице преодолеть кризис с минимальны- мент? Что лично вам показалось са- Московского региона был принят? Ка- ми потерями. мым тяжёлым за время пребывания ковы самые важные, на ваш взгляд, из на этом посту? А какой самый свет- этих мер? – В разгар пандемии московская лый момент можете вспомнить? – Из наших предложений реализова- «Деловая Россия» запустила проект – Сожаление – чувство, в бизнесе но чуть более половины, и это отличный «Бизнес – бизнесу», объединив и расти- лишнее. В своё время я принял эту от- показатель для такой ситуации. Конеч- ражировав практики взаимопомощи ветственность, и мой долг – работать в но, ряд из реализованных предложе- между предпринимателями. Как это команде «Деловой России Москвы» и по- ний относится к тем, которые в той или работает? могать ей проходить любые испытания! иной форме выдвигали все деловые – Мы давно ориентированы на раз- В принципе не хотелось бы заострять объединения, так как это были абсолют- витие B2B-коммуникаций внутри орга- внимание на трудностях. Хорошо, что но естественные шаги в той ситуации: низации. Во время самой острой фазы мы успешно их преодолеваем. Главное отсрочка по налогам, мораторий на режима самоизоляции и родилась идея в жизни – при столкновении с пробле- проверки, льготные кредиты. Если гово- этого проекта. Суть – в предоставлении мами никогда не унывать и не опускать рить о наших инициативах, выдвинутых партнёрских скидок на поставки това- руки. И всё в итоге будет хорошо. У нас конкретно «Деловой Россией Москвы», ров и услуг для членов «Деловой России один вариант движения: только вперёд! то это прежде всего неповышение ка- Москвы». А положительных и ярких моментов у дастровой стоимости в 2020 году мэри- На данный момент проект «Бизнес – нас много. Из последних хочу отметить ей Москвы (по ней считается налог на бизнесу» трансформирован в клубную создание хоккейной команды нашего недвижимость), а также мораторий на карту «Деловой России Москвы», кото- отделения! Мы уже провели первые подтверждение звёздности гостиниц рая обеспечивает нашим членам как си- тренировки. Позже перейдём к товари- (затратная для отелей процедура, кото- стему скидок на товары и услуги B2B, так щеским матчам, а дальше, кто знает, воз- рую ещё и невозможно было пройти по и дополнительный набор сервисов. можно, заявимся в одну из любитель- объективным причинам) и льготы для ских хоккейных лиг. арендодателей, снизивших аренду для – С начала кризиса в вашем Центре компаний МСП. правовой поддержки бизнеса работа- – Рано или поздно пандемия пойдёт ла горячая линия. Это позволяет вам на спад, мир постепенно вернётся к – А какие из важных ваших предло- трезво оценить положение в разных обыденной жизни. Но, как говорят, жений остались нереализованными? сферах бизнеса спустя почти год с она уже никогда не будет прежней. В силу каких обстоятельств? начала пандемии. Многое ли потеря- Можно ли предположить, что именно – Наверное, это то, что меры поддерж- но безвозвратно? Какие сферы оказа- ушло в прошлое в жизни бизнеса Мо- ки всё же оказывались по ОКВЭД. Мы лись отброшены далеко назад, а какие сковского региона? призывали ориентироваться на другие (ведь и такие есть) существенно про- – Пожалуй, главное последствие показатели, например на снижение вы- двинулись? пандемии – перераспределение пас- ручки. Но был оставлен список ОКВЭД, – Сейчас полным ходом идёт вакцина- сажиропотоков. Сегодня часть компа- что лишило многие компании доступа к ция, большинство ограничений в Москве ний работает по удалённому прин- поддержке. Однако мы понимаем: госу- и регионах снято. Но, безусловно, есть ципу, многие уже заявили, что будут дарство делало всё в рамках доступных отрасли, пострадавшие сильнее других, сохранять удалённые или гибридные, возможностей, были объективные фи- и восстанавливаются они медленнее. с частичным присутствием в офисе, нансовые ограничения на объёмы по- В целом они перечислены в недавнем по- форматы работы. Соответственно, мощи бизнесу. становлении правительства РФ, которое больше людей перестало ежедневно по- утвердило новую программу льготного сещать центр, а активность в спальных – Рабочая группа по выработке ан- кредитования «ФОТ 3.0». Это туризм, гости- районах столицы, напротив, повысилась. тикризисных мер поддержки МСП при ничный и ресторанный бизнес, компании Этот тренд сохранится как минимум на Департаменте предприниматель- из сферы культуры, спорта и развлечений. несколько лет, а если удалённые фор- ства и инновационного развития, со- Есть и те, кто заработал. Например, маты работы докажут эффективность в зданная по вашей инициативе, также фармацевтические компании. Спрос длительном отрезке времени в ряде от- внесла свой вклад в смягчение удара на всю линейку лекарств вырос на по- раслей, то он останется с нами навсегда коронакризиса по бизнесу. Расскажи- рядок. Серьёзный рост служб доставки и существенная часть покупательского те об этой работе. и интернет-торговли виден всем. А IT- спроса переместится из центра города – Сама идея создания такой группы компании в большинстве своём безбо- на окраины. родилась после ряда вебинаров ДПиИР лезненно прошли кризис. с «Деловой Россией Москвы». Естествен- – Какие вопросы в сфере поддержки но, мы такой формат поддержали и при- – Видите ли вы какие-то положи- предпринимательства будут акту- няли активное участие в данной работе. тельные моменты во влиянии ны- альны завтра? В рамках этой рабочей группы родился нешнего кризиса на бизнес-среду? – Скоро будет достигнут коллектив- совершенно новый формат общения – Любой кризис – для кого-то траге- ный иммунитет и жизнь – хоть, возмож- власти Москвы и столичного бизнеса. дия, а для кого-то время новых возмож- но, и с рядом ограничений – вернётся в Было создано почти тридцать подгрупп ностей. В целом в кризисы происходит привычный формат. А значит, приходит по всем ключевым отраслям экономики массовое очищение рынка от непрофес- время думать об экономическом росте. города, которые работали практически сиональных, слабых и случайных игро- И меры поддержки бизнеса должны ра- в круглосуточном режиме, общаясь так- ков. Те, кто выживает, становятся силь- ботать на эту цель: масштабирование же через мессенджеры. За счёт такой нее. Это объективный процесс. бизнеса, модернизацию производств, открытости московской власти была лендинг технологий, поддержку экс- достигнута необходимая в той ситуации – Никогда не жалели, что встали у порта, строительной отрасли и других оперативность принятия и корректи- руля МРО «Деловая Россия» в такой мультипликативных отраслей. 50

Denis Nazarov, Delovaya Rossiya: “The business community has stood up to the crisis as a consolidated front!”

uring the pandemic and the resultant global crisis, public associations faced a complicated but Dessential role to play: to convey urgent societal needs to the state in order to level out the situation as much as possible, without letting it worsen. ! is also applies to business associations to the fullest extent. Denis Nazarov, Head of the Moscow regional branch of Delovaya Rossiya, told us how this process took place in the Moscow region.

– Mr. Nazarov, you are not only the the list of a% ected industries or systemically be a" ected by the pandemic. As a result, president of a number of companies, but important companies. Tell us about the by the time the self- isolation regime was also the chairman of the Moscow regional work you did at the very beginning of the introduced in the capital, we had compiled branch of the Delovaya Rossiya all- crisis, in March-April 2020, to support lists of industries which would de$ nitely Russian public organization which unites business in this very di# cult situation? be a" ected by the restrictive measures, entrepreneurs of the non-resource sector – # e time factor was decisive. Having evaluated the losses of companies and the of the economy. Hardly a year since you observed the way events were developing potential increase in unemployment, and began working in this position, you had to in Europe, we started working in advance for each industry we worked out the most face a situation brought on by the corona on measures to support business in the urgent support measures. # ese documents crisis, in which most of the members of the case of total or partial quarantine. Since were sent both to the federal Delovaya organization needed active help. Delovaya the beginning of March, we have held Rossiya to form a nationwide position for Rossiya started to provide this assistance meetings of industry-speci$ c committees business, and directly to the Moscow and immediately, for example, by establishing in those sectors which were predicted to federal executive authorities.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 51

– What was memorable about this period supported this format and took an active part in the whole, during a crisis there is a massive for you personally? this work. As part of this working group, there cleansing of the market of unprofessional, – In the $ rst place, I would put the solidarity was formed an entirely new communication weak and accidental players. # ose who shown by both Moscow and Russian format between the Moscow authorities and survive become stronger. # is is an objective business. In a crisis, sometimes it happens the business community in the capital. Almost process. that everyone acts according to the principle: thirty subgroups were formed in all the key “Run for your life!” # is was not the case this sectors of the city’s economy, which worked – Have you ever regretted that you took time. Entrepreneurs understood at once that practically around the clock, communicating over the helm of Delovaya Rossiya at such they have common problems, and acted as also via messengers. Due to such openness a dramatic and crucial time? What did you a consolidated front both in developing of the Moscow authorities, we were able to personally " nd most di# cult during your the position of the business community achieve the e% ciency of decision-making and time in that position? And what was the best on the agenda of this di% cult period, and adjustments required in that situation. # is moment you can recall? in B2B relations. Suppliers did not “twist factor helped the capital to overcome the crisis – Regret is an unnecessary sentiment in the arms” of the chains and vice versa. # e with minimal losses. business. Once I accepted this responsibility, counterparties made maximum concessions and it is my duty to work in the Delovaya in organizing deliveries, shi! ing deadlines, – In the midst of the pandemic, the Rossiya Moscow team and help it to pass agreeing to payment in instalments, altering Moscow-based Delovaya Rossiya has whatever challenges it faces! In principle, the payment schedule, etc. # e same applies launched the Business-to-Business project, I would not like to focus on the di% culties. It to tenants and landlords. # ere have been uniting and promoting mutual aid practices is good that we are successfully overcoming some negative examples, but very few! among entrepreneurs. How does it work? them. # e main thing is to never get – We have long focused on developing B2B discouraged or give up when faced with – What percentage of your proposals to communications within the organization. problems. # en everything will be all right support entrepreneurs in the Moscow region # e idea for this project was born during the in the end. We have one way to move ahead: have been adopted? What are the most most acute phase of the self-isolation regime. just ahead! important, in your opinion, of these measures? # e essence is to provide partner discounts And we have a lot of positive and brilliant – Just over half of our proposals have been on the supply of goods and services for moments. # e most recent one is the creation implemented, which is an excellent indicator members of Delovaya Rossiya Moskva. of our department’s hockey team! We have for such a situation. Of course, a number of the At the moment, the Business-to-Business already had our $ rst training sessions. Later implemented proposals are among those that project has been transformed into the we will move on to friendly matches, and in one form or another were put forward by all Delovaya Rossiya Moscow membership then, who knows, maybe we will enter one of business associations as these were absolutely card, which provides our members with both the amateur hockey leagues. natural steps in this situation: tax postponement, a system of discounts for B2B goods and moratorium on inspections, preferential loans. services, and an additional set of services. – Sooner or later the pandemic will If we talk about our initiatives put forward subside, the world will gradually return to speci$ cally by Delovaya Rossiya Moscow, it – Since the outbreak of the crisis, your normal. But, as they say, it will never be is primarily the non-increase of the cadastral Centre for Legal Business Support has been the same again. Is it possible to guess what value in 2020 by the mayor’s o% ce of Moscow running a hotline. & is allows you to make a exactly has become a thing of the past in the (the real estate tax is calculated by it), and also sober assessment of the situation in di% erent life of business in the Moscow region? the moratorium on con$ rming the stars rating business areas a' er almost a year since the – Perhaps the main consequence of the of hotels (a very expensive procedure for hotels, start of the pandemic. How much has been pandemic is the redistribution of passenger which was also impossible to pass for objective irrevocably lost? Which areas have been set ' ows. Today, some companies work reasons) and bene$ ts for landlords who reduced back and which, I think they do exist, have remotely, and many have already announced rent for SME companies. made signi" cant headway? that they will retain remote or hybrid, – Vaccination is in full swing now, and most part-time presence in the o% ce, formats – Which of your important proposals of the restrictions in Moscow and the regions of work. Consequently, more people have have not been implemented? Due to what have been li! ed. But, of course, there are stopped visiting the city center on a daily circumstances? some sectors which have su" ered more than basis, and in contrast, activity in the capital’s – Probably the fact that support measures others, and they recover slower. In general, dormitory districts has increased. # is trend were still provided according to OKVED. they are listed in the recent resolution of the will continue for at least a few years, and if We urged to focus on other indicators, for Russian government, which approved the remote working formats prove e" ective over example on the reduction of revenues. But the new programme of preferential lending “FOT the long term in a number of sectors, it will OKVED list was retained, which deprived many 3.0”. # ese are tourism, hotel and restaurant stay with us forever and a signi$ cant part of companies of access to support. However, we businesses, companies from the cultural, customer demand will move from the city understand that the government did everything sports and entertainment sectors. center to the periphery. possible, and there were objective $ nancial # ere are also those who have made a pro$ t. limitations on the amount of aid to business. Pharmaceutical companies, for example. – What business support issues will be Demand for the entire range of medicines has relevant tomorrow? – & e working group for developing anti- grown by an order of magnitude. Serious growth – Collective immunity will soon be crisis measures to support SMEs under in delivery services and online retailing is evident achieved and life – albeit with a number of the Department of Entrepreneurship and to all. IT-companies have, for the most part, limitations – will return to a familiar format. Innovative Development, created at your passed through the crisis relatively smoothly. # is means that the time has come to think initiative, also contributed to the mitigation about economic growth. And business of the impact of the corona crisis on – Do you see any positive aspects in the support measures should work towards business. Tell us about this work. impact of the current crisis on the business this goal: scaling up business, modernizing – # e very idea of creating such a group was environment? production facilities, technology lending, born a! er a series of webinars between DPIIR – Any crisis is a tragedy for some, but for supporting exports, the construction and Delovaya Rossiya Moscow. Naturally, we others it is a time of new opportunities. On industry and other multiplicative industries. 52

о оценкам экспертов, П коронавирус открыл для рынка IT новые горизонты, сняв многие существовавшие ограничения. У крупных российских компаний появилась высокая потребность в ресурсном аутсорсинге. О том, как важна скорость в этой сфере и почему грамотная команда – одна из самых важных составляющих успеха, нам рассказал Арсений Федоткин, управляющий партнёр группы компаний Selecty.

Арсений Федоткин: «IT-аутсорсинг – это возможность привлекать значительные ресурсы на горящие проекты уже сейчас»

– Selecty – крупнейшее рекрутинговое вал кризис 2008 года. Насколько сегодня наши партнёры ценят абсолютную гиб- агентство в России, специализирующе- востребованы эти услуги? Подстегнул кость и индивидуальный подход, которы- еся на подборе IT-специалистов любого ли локдаун спрос на аутсорсинг? ми отличаются консультанты Selecty. уровня. При этом несколько лет назад – Любая кризисная ситуация, как пра- компания заняла устойчивую позицию вило, становится стимулом прогресса. – Цифровая трансформация тре- в сфере ресурсного IT-аутсорсинга и раз- Кризис 2008 года не исключение. А лок- бует подбора квалифицированного работки программного обеспечения. даун и вовсе возвёл в культ развитие персонала. Трудно ли сегодня найти Как вам так быстро удалось достичь IT-технологий. При этом в США, Европе и подходящие кадры? Как заполучить столь высоких результатов? Азии услугами ресурсного IT-аутсорсин- профессионалов? Ра сскажите в целом – Во многом потому, что мы одними из га давно и активно пользуются многие о команде консультантов Selecty: как первых выбрали IT-направление в каче- крупные корпорации. Постепенно и рос- им удаётся справиться с самыми слож- стве основного. В тот момент мало кто сийские компании, особенно работающие ными задачами? рассчитывал на такой расцвет цифрови- на высококонкурентных рынках, оценили – Наша команда консультантов – ещё зации, хотя уже тогда было очевидно, что дополнительные возможности, которые один ключ к успеху. У нас практически нет IT-технологии «рулят» и будут набирать открывает ресурсный IT-аутсорсинг. текучки, зато осознанный карьерный рост обороты. считается нормой. К нам приходят и оста- В наш перечень секретов успеха также – Развитие аутсорсинга и IT-техноло- ются те, кто настроен на результат, высокий можно включить скорость. Без преувели- гий всё сильнее привлекает руководи- доход, командную работу, постоянное раз- чения, мы самые быстрые в тех направле- телей бизнеса, но какие именно пробле- витие и масштабирование достигнутого. ниях, в которых работаем, это касается и мы он позволяет закрывать? Какие Мы заинтересованы в том, чтобы двигаться ресурсного аутсорсинга. преимущества Selecty помогают вашим вперёд, не теряя темпа. При этом количе- Не обошлось и без стандартных инстру- партнёрам начать сотрудничество? ственные показатели ни при каком раскла- ментов: занять позицию лидеров нам по- – В первую очередь ресурсный IT-аутсор- де не должны ущемлять качественные. могли автоматизация бизнес-процессов синг – это возможность привлекать значи- В нашей «обойме» лучшие специали- и строгие KPI. Кроме того, у нас своя «куз- тельные ресурсы на горящие проекты уже сты по подбору. Общие принципы соблю- ница кадров», настоящая школа Selecty. сейчас. Переход на аутсорсинг обеспечи- дают все, от руководителей до новичков. Всего за несколько лет практически с нуля вает гибкость и минимизацию рисков. Ещё Прежде всего это клиентоориентирован- мы вырастили десятки блестящих руко- одним бонусом этого решения является ность, ответственность, организован- водителей, способных самостоятельно оптимизация штатного расписания. ность и внимание к деталям. Ещё одной формировать команды и эффективно ими К основным преимуществам нашей «суперсилой» нашей команды является управлять, передавая знания и мотивируя компании как раз относятся скорость и отсутствие офисного планктона. Иначе нашу талантливую молодёжь. возможность вывода более 30 IT-специа- говоря, ленивые и неторопливые у нас листов в месяц, а также прозрачность це- не задерживаются. Может быть, поэтому – По оценкам экспертов, рост спроса нообразования Cost + Fee и возможность компания уже семь лет подряд ежегодно на аутсорсинговые услуги спровоциро- выкупа специалистов в штат. Кроме того, увеличивается в 2-3 раза.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 5353

Arseniy Fedotkin:

“IT outsourcing is an opportunity to attract significant resources for burning projects right now”

ccording to experts, the coronavirus has opened new horizons for the IT market, removing many of the Aexisting restrictions. Large Russian companies have a high demand for resource outsourcing. Arseniy Fedotkin, Managing Partner of Selecty Group, told us about the importance of speed is in this area and why a competent team is one of the most important components of success.

– Selecty is the largest recruiting agency services in demand today? Has the lockdown the absolute ' exibility and personalization of in Russia, specializing in the selection of spurred the demand for outsourcing? Selecty’s consultants. IT specialists of any level. At the same – Any crisis situation, as a rule, becomes time, several years ago the company took a stimulus for progress. # e 2008 crisis is no – Digital transformation requires the a strong position in the " eld of resource IT exception. And the lockdown brought the selection of quali" ed personnel. Is it outsourcing and so' ware development. development of IT technologies into a cult. di# cult to " nd suitable personnel today? How did you manage to achieve such high At the same time, many large corporations How do you get professionals? Tell us about results so quickly? have been actively using the services of the Selecty consultancy team in general: – Largely because we were one of the $ rst resource IT outsourcing in the USA, Europe how do they manage to cope with the most to choose the IT direction as the main one. and Asia for a long time. Gradually, Russian di# cult tasks? At that moment, few people hoped for such companies, especially those operating in – Our team of consultants is another key to a ' ourishing of digitalization, although even highly competitive markets, appreciated the success. We have practically no turnover, but then it was obvious that IT technologies additional opportunities that resource IT conscious career growth is considered the norm. “rule” and will gain momentum. outsourcing opens up. # ose who come to us and remain committed Speed can also be included in our list of to results, high income, teamwork, continuous success secrets. Without exaggeration, we are – & e development of outsourcing and development and scaling of what has been the fastest in the areas in which we work, this IT technologies is increasingly attracting achieved. It is interesting for us to move forward also applies to resource outsourcing. business leaders, but what problems does without losing the pace. At the same time, We also use standard tools: automation of it allow to solve? What are the bene" ts of quantitative indicators under no circumstances business processes and strict KPIs helped us Selecty to help your partners get started? should infringe on qualitative ones. to take the leading position. In addition, we – First of all, resource IT outsourcing is an # e best specialists in the selection and have our own “personnel forge”, a real Selecty opportunity to attract signi$ cant resources recruitment are in our “clip”. # e general school. In just a few years, practically from for burning projects right now. # e shi! principles are followed by everyone, from scratch, we have raised dozens of brilliant to outsourcing provides ' exibility and executives to newcomers. First of all, this is leaders who are able to independently minimization of risks. Another bonus of this customer focus, responsibility, organization form teams and manage them e" ectively, solution is the optimization of the sta% ng table. and attention to details. Another transferring knowledge and motivating our # e main advantages of our company are “superpower” of our team is the absence talented youth. the speed and the possibility of withdrawing of the so called “o% ce plankton”. In other more than 30 IT specialists per month, as words, the lazy and unhurried do not stay – According to experts, the 2008 crisis well as the transparency of Cost + Fee pricing with us. Perhaps that is why the company has provoked the growth in demand for and the possibility of buying out specialists been increasing 2-3 times annually for seven outsourcing services. To what extent are these into the state. In addition, our partners value years in a row. 54

Дина Рамазанова: «Назрела необходимость госрегулирования цен на металл для поддержки отечественной промышленности» андемия затронула все отрасли экономики без исключения, в том числе Пметаллургию. Некоторые предприятия приостановили свою деятельность в период нерабочих дней, многие заводы начали оптимизацию издержек, другие – объединились, чтобы пережить кризис вместе. О том, как «закалялась сталь» в условиях коронавируса, нам рассказала Дина Рамазанова, генеральный директор завода по производству металлоконструкций «Штальберг».

– Возможно ли дальнейшее развитие ИСТОРИЯ КОМПАНИИ – Расскажите о проектах, запланиро- отрасли в условиях COVID-19? «ШТАЛЬБЕРГ» ванных на 2021 год. – Следует понимать, что в металлообра- 2017 год – Будем строить гостиницу на Алтае, ботке каждая стадия работы сопряжена Команда специалистов создаёт компанию по площадью две тысячи м², на 60 номеров. как минимум с полугодовой подготовкой. проектированию промышленных зданий. Благодаря технологиям объект появится в Речь идёт о конструкционных расчётах, рекордно короткие сроки. аналитике рынка, закупке дополнитель- 2018 год Горный Алтай – регион, который в ного оборудования, профессиональной С привлечением инвестиций в промышленном условиях пандемии вызвал повышенный подготовке кадров и т. д. Поэтому вектор парке Татариново Ступинского района интерес у инвесторов в сфере туризма. дальнейшего развития определит время. Московской области построен завод Поэтому строительство быстровозводи- Отечественные металлургические ги- «Штальберг», оснащённый по последнему слову мых зданий из металлоконструкций там ганты ориентируются на внешний рынок. техники. довольно актуально. Проект даёт нам Когда в мире возобновилось строитель- возможность отвлечься от типовых, про- ство объектов, возросла и потребность 2019 год мышленных объектов и проявить наш в металле. Соответственно, резко подо- Построен складской комплекс площадью 1500 м2. творческий потенциал: совместно с архи- рожала стоимость отпускной продукции. Компания «Штальберг» пришла к полной тектором и заказчиком мы работаем над Так, в конце ноября большинство метал- независимости, предлагая клиентам весь цикл идеями для внешнего вида гостиницы и лургических заводов в России анонсиро- строительства: от проектирования до монтажа. комфортной среды проживания. Пока не вали новые, более высокие цены на сле- буду раскрывать все секреты, но отмечу, дующий год. И именно этот факт сильнее 2020 год что здания будем интегрировать в мест- всего отразился негативно на отрасли. Введено в эксплуатацию здание площадью 720 м2 ный ландшафт для сохранения гармонии для реализации проекта «Город мастеров», человека и природы. – Какие категории товаров попали закуплена техника для развития строительного «под раздачу» в первую очередь? направления. – Ещё одно направление, в котором – Абсолютно все: от мелких мастерских вы работаете, – возведение загород- по производству лестниц до крупных ав- – Расскажите о совместной работе ных домов в стиле барнхаус. В чём пре- тогигантов. Если рост цен продолжится, предприятий «Штальберг» и «Север- имущества этого стиля? то под ударом окажется вся отрасль по сталь». – Есть возможность строить каркасные строительству зданий из металлоконструк- – С компанией «Северсталь» мы рабо- дома из промышленного ЛСТК-профиля, ций: стоимость сравняется с возведением таем над внедрением нового продукта – что позволяет добиться высокой надёжно- из железобетонных изделий. И восстано- оцинкованной стали, несущая способ- сти. Неоспоримые преимущества здесь – вить этот сегмент промышленности будет ность которой выше, чем у традиционно сроки возведения, так как дома собираются крайне сложно из-за высоких затрат. использующейся на российском рын- по принципу «лего», и выгодная стоимость. Экспортная ориентированность наших ке. «Старый» материал имеет меньшую Также в этом году уже заключены металлургических гигантов сильно влияет на несущую способность, соответственно, контракты на большое количество склад- стоимость продукции для внутреннего рын- при проектировании его необходимо ских и производственных помещений пло- ка, что ставит металлообработчиков в труд- использовать в большем количестве. щадью от 1000 и более м². В этом направ- ное положение: продавать продукцию за ру- Новый продукт позволит снизить ме- лении мы не новички, а профессионалы с беж становится невыгодно. И если в 2020 году таллоёмкость здания, что уменьшит большим опытом конструирования, произ- мы строили планы по выходу на европейский стоимость для конечного потребите- водства и строительства. Надеемся на то, рынок, то сегодня это уже неактуально. ля на 5-7%, а для нашей отрасли это что наша основная деятельность, которая На мой взгляд, назрела необходимость серьёзные цифры. по достоинству оценивается заказчиками, внедрять госрегулирование цен на ме- Внедрение нового продукта – процесс сможет позволить нам реализовать все на- талл для поддержки отечественной про- непростой. Я думаю, для массового по- меченные проекты. мышленности и стимулирования экспорт- требителя материал станет доступным ных составляющих. через 5-6 лет. Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 55

Dina Ramazanova: “There is a need for state regulation of prices for metal to support the domestic industry”

he pandemic has a& ected all sectors of the economy without any exception, – It is possible to build frame houses from T including metallurgy. Some enterprises stopped their activity for the period industrial light steel thin-walled structures, of non-working days, many plants started cost optimization, others joined their which allows you to achieve high reliability. e& orts to survive the crisis together. Dina Ramazanova, CEO of the Stahlberg # e undeniable advantages are the timing of construction, as the houses are assembled plant for the production of metal structures, told us on “how the steel was according to the “Lego” principle, and the cost. tempered” in the conditions of the coronavirus. Also, this year we have already signed contracts for a large number of warehouses and – Is further development of the industry when projecting. # e new product will reduce production facilities with the area of 1000 m² possible under COVID-19? the metal intensity of the building, which will and above. In this $ eld we are not newcomers, – It is important to understand that in reduce the cost to the end user by 5-7%, and but professionals with extensive experience metalworking industry, every stage of work for our industry this is a serious $ gure. in design, production and construction. We involves at least six months of preparation. Introduction of a new product is not an hope that our principal activity, which is # is is about structural calculations, analysis easy process. I think the material will become appreciated by our customers, will enable us of the market, procurement of additional available to the public in 5-6 years. to implement all the projects we have planned. equipment, professional training of personnel, etc. # at is why the vector of further – Tell us about the projects planned for development will be determined by the time. 2021. " e interview was taken Domestic metallurgical giants are focused – We are going to build a hotel in Altai by Julia Yudina on the external market. When construction with an area of two thousand m² for 60 of facilities in the world resumed, demand rooms. # anks to technology, the facility will for metal also increased. Consequently, appear in record time. THE STAHLBERG HISTORY the cost of products went up dramatically. Gorny Altai is a region, which in the # us, at the end of November, most Russian conditions of pandemic has aroused an 2017 metallurgical plants announced new, higher increased interest among investors in the A team of specialists establishes a company for prices for the next year. And it was this fact $ eld of tourism. # erefore, the construction design of industrial buildings. which had the strongest negative impact on of fast-mounted buildings made of steel the industry. structures is quite relevant there. # e project 2018 gives us a chance to break away from the A state-of-the-art Stahlberg plant is built in the – Which categories of goods “caught a typical, industrial facilities and to show our Tatarinovo Industrial Park in the Stupino district, the stray " st”? creative potential: together with the architect Moscow region, with the involvement of investment. – Absolutely all: from small workshops and the client we are working on ideas for the producing ladders to the big automotive appearance of the hotel and the comfortable 2019 2 giants. If the price hikes continue, the whole environment. I will not give away all the The warehouse complex with an area of 1,500 m is industry of metal construction will come secrets yet, but I will note that the buildings built. Stahlberg comes to full independence, offering under pressure: the cost will become equal will be integrated into the local landscape to customers the full construction cycle: from design to that of reinforced concrete products. And preserve the harmony of people and nature. to installation. this segment of the industry will be extremely di% cult to recover because of the high costs. – Another area in which you work is 2020 2 # e export focus of the Russian metallurgical the construction of country houses in the A 720 m building is commissioned for the “Town of giants greatly a" ects the prices for the products barnhouse style. What are the advantages Craftsmen” project and machinery is purchased for for the domestic market, which puts metal of this style? the development of the building sector. manufacturers in a di% cult situation. It becomes unpro$ table to sell their products abroad. In 2020 we made plans to enter the European market, today it is no longer relevant. In my opinion, there is a need to introduce state regulation of prices for metal to support the domestic industry and stimulate export components.

– Tell us about the collaboration between Stahlberg and Severstal. – We are working with Severstal to introduce a new product – galvanized steel, which has a higher load-bearing capacity than traditionally used on the Russian market. # e “old” material has a smaller load-bearing capacity, so it has to be used in larger quantities 56

«Хороший портной шьёт костюм так, что мы его носим «не замечая», словно собственную кожу», – сказал академик Дмитрий Лихачёв. Владелица известного в Екатеринбурге модного дома Ruble[ ka Таша Рублёва знает о пошиве именно таких костюмов всё! Ведь она ведёт успешный бизнес по созданию одежды делового стиля уже более 10 лет. О том, как работает модный дом Ruble[ ka в условиях глобального кризиса, мы и расспросили его руководителя. Таша Рублёва, модный дом Rubleffka: «Каждый клиент для нас уникален!»

– Таша, сегодня вы являетесь вла- – Какие принципы работы помогли – Какие изделия и услуги предлагает делицей модного дома Ruble\ ka, од- вам завоевать доверие клиентов и по- клиентам Ruble\ ka? ноимённого бренда и мастерских по служили залогом успеха компании? – Мы работаем в трёх направлениях: это пошиву деловой одежды для мужчин и – Я очень ценю своих клиентов и стара- производство и изготовление женской и женщин. Но ведь и самый разветвлён- юсь выстроить не только деловые, но и мужской одежды, продажа тканей. У нас ный бизнес начинался с первого шага. дружеские и доверительные отношения. имеется огромный выбор натуральных А как и с чего начинали вы? И почему вы- С постоянными клиентами мы поздрав- тканей от мировых брендов, работающих брали именно эту сферу? Какими были ляем друг друга с праздниками, пригла- в элитном сегменте. первые успехи, а может, и провалы? шаем в гости, встречаемся за чашечкой Если говорить о каком-либо бренде, – Компании в этом году исполнилось 10 кофе. Это не просто предоставление даже высококлассном, он всё равно огра- лет: нельзя сказать, что мы взрослые, но услуги, а совершенно другой уровень ра- ничен технологией изготовления, выбо- и из детского возраста вышли. Мы юные! боты с людьми. Каждый клиент для меня ром ткани, подкладок и фурнитур, регла- И конечно, за эти годы компания претер- уникален. Мы за 10 лет не повторили ни ментированных головным офисом. Мы не певала изменения. одного изделия, они абсолютно персона- ограничены ничем, работаем с большим В этот бизнес я пришла совершенно лизированы и раскрывают личность че- количеством производителей, пото- случайно: никогда не мечтала стать ди- ловека. Всё невероятно индивидуально, я му выбор у нас самый широкий. За счёт зайнером. Когда получала первое об- бы сказала! собственного производства мы можем разование, техническое , познакомилась Ещё один принцип – выбирать лучшее делать уникальные вещи по запросу за- с представителями этой сферы, мне стало для клиента! Люди это чувствуют, благо- казчика. Мы очень гибкие, можем предло- интересно, я поняла, что хочу развиваться дарны и возвращаются к нам снова. жить «ответ» на любой запрос, и клиенты именно в ней. И последний принцип не только в ра- это ценят. И я стремительно открыла своё ателье, боте, но и в жизни: я никогда не останав- на тот момент ещё абсолютно заурядное, ливаюсь и не устаю развиваться! Конечно, – У вас своё производство в Екате- очень маленькое. Но уже тогда, кста- радуюсь нашим победам, но мне всегда их ринбурге, однако до коронакризиса ти, окна моего ателье в Екатеринбур- недостаточно. И этот же подход стараюсь часть изделий под брендом Ruble\ ka ге выходили на бутик «Шанель» и мне, привить сотрудникам. Нужно не просто создавалась по индивидуальным лека- подобно этому «соседу», хотелось делать подтверждать свой профессионализм, лам на фабриках Европы. Оттуда же что-то особенное для клиентов, ну и для но и всё время привносить в него что-то вы получали материалы, фурнитуру. себя. Потому что мы работаем ещё и для новое. Как повлияла на эту схему пандемия? собственного удовлетворения – стиму- Благодаря всему этому мы из заурядного Как вообще переживает текущий кри- ла к дальнейшему развитию. Потом мы ателье превратились в уникальную компа- зис ваша компания? Какие антикри- переезжали, увеличивали площади, вне- нию, в которой собраны все изюминки зисные меры пришлось вам принять? дряли новые продукты; росло количество портновского мастерства. Плюс у нас име- – Во время пандемии наличие своего сотрудников. Сейчас Rublec ka оказывает ется своё производство и идёт сотрудниче- производства буквально спасло нас, поз- клиентам услуги по индивидуальному по- ство с европейскими фабриками. волив не останавливаться ни на день. Я не шиву и созданию гардероба для мужчин работала только первые три дня, пытаясь и женщин. Мы сотрудничаем с междуна- отойти от шока, потому что не могла по- родными фабриками, являемся предста- пасть в свой московский офис и было не- вителем крупных международных брен- понятно, что делать. Но быстро взяла себя дов, компаний-производителей. в руки. Часть оборудования мы перевез- Безусловно, сегодня мы фундаменталь- ли к швеям, ездили на примерки на дом но отличаемся от того, какими были на к клиентам, если не могли получить что- старте. Сначала было женское ателье, по- то с фабрик, отшивали на своём произ- том одна из клиенток попросила сделать водстве. Если бы мы закрылись, трудно костюм к мероприятию и для супруга. Так было бы всё восстановить, а клиенты в то я поняла, что мне нравится работать с тяжёлое время не смогли бы получить по- мужской одеждой. По первой профессии ложительные эмоции. Англия не прекра- я технарь, и мужская одежда мне ближе: щала поставку тканей, хотя по срокам всё там всё просчитано. было дольше. Италию закрывали, но всё

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 57

же нам удавалось реализовать какие-то бренда по франчайзинговой модели в – Оказавшись на самоизоляции, многие заказы. Мы договаривались с магазинами, регионах. Этот проект как-то про- транслировали свой опыт онлайн, и мы и если нам нужна была фурнитура, то мы двинулся за прошедшее время? тоже решили это делать, подключив наших её получали. Везде важны отношения – – В разгар пандемии мы доработали клиентов, стараясь их таким образом под- как с клиентами, так и с поставщиками. проект по франшизе, она уже доступна. держать, скрасить негативную ситуацию. Наш бутик в Екатеринбурге расположен в У нас есть запросы из Питера, Владивосто- Я начала проводить онлайн-консультации ТЦ в центре города, как и московский, он ка, Казани, ведём переговоры, и не сомне- по формированию имиджа, делового гар- был закрыт, но арендодатели пошли нам ваюсь – это направление будет актуальным. дероба, и вскоре у нас появилось много навстречу, полностью отменив арендную клиентов в других городах. Мы запустили плату, и это нас буквально спасло. В от- дистанционный пошив сорочек. личие от нашего московского арендода- Сейчас эта деятельность переходит в теля: столичный офис я была вынуждена офлайн, я провожу такие мероприятия для закрыть. Конечно, очень обидно, но это компаний. Человека ведь оценивают не стало правильным решением, принятым только по его умениям и навыкам, но и по вовремя. Иногда нужно что-то обрубить, тому, как он выглядит. Это не про бренды и чтобы лучшее взошло в другом месте. стоимость вещей, а про соответствие среде «Главное – не останавливаться!» – этот и применяемому в ней дресс-коду. Ведь, по- принцип был в полной мере применён мимо собственного имиджа, мы формируем нами в столь тяжёлое время. ещё и имидж компании, в которой работаем. Сейчас всё гораздо лучше и более-ме- Мы продолжаем эту работу, и я думаю, нее встало на свои места. что это только начало. Сегодня многие крупные корпорации уделяют этому во- – До введения карантина в сфере просу большое внимание, в том числе и бытового обслуживания, к которой потому, что сегодняшняя мода стала вот относятся и ваши услуги, наблюдался такой «кризисной». рост спроса… А после выхода из ре- жима строгой самоизоляции у многих – Можете ли вы сформулировать дела идут, мягко говоря, неблестяще. кратко: что такое деловой костюм Полгода назад в интернете гулял ви- для современного мужчины? А для жен- деосюжет: молодой человек в строгом – Если взять индустрию моды в глобаль- щины? пиджаке, сидя перед ноутбуком, участ- ном масштабе, уже понятно, насколько – Отвечу словами своего клиента: «Ко- вует в онлайн-конференции, а ниже об- она пострадала от коронакризиса? стюм для меня – рабочий инструмент!» зора камеры на нём пижамные штаны – Индустрия моды, конечно, пострада- Соответственно с этим и формируется и шлёпанцы… И кому, казалось бы, при ла: многие компании, фабрики по пошиву гардероб. Я работаю с теми, неважно – таком раскладе нужны новые брюки?.. одежды, ателье закрылись, часто – из-за женщинами или мужчинами, для кого А какие тенденции замечаете вы по того, что не получили вовремя господ- деловой костюм является инструментом своему профилю? держку. Ну а мы вернули себе «доковид- бизнес-активности, формирования ими- – До пандемии наша аудитория при- ные» позиции. Здесь, конечно , спасибо джа – собственного и компании. выкла к радости от путешествий, новых моей команде, в которой каждый делает покупок, ресторанов, гастрономических всё возможное для развития компании. – Говорят, любой кризис несёт в себе удовольствий. Всё это временно стало Кризисные ситуации время от времени зерно будущего развития. А вы для недоступным, но стремление к положи- случаются и будут случаться дальше, глав- своего бизнеса такое зерно в текущем тельным эмоциям осталось. И мы стали их ное – уметь из них выйти. Сейчас не пред- кризисе увидели? источником для многих! видится никаких крупных мероприятий – Это, например, наш опыт индивидуаль- Антикризисные меры сказываются в индустрии моды, но я и не особо себя ного пошива сорочек дистанционно. Я ни- на качестве тканей, и люди отнюдь не к ней отношу. Сфера делового гардероба когда раньше не думала, что такое возмож- удовлетворены тем, что предлагают мага- всегда стояла особняком. но. Мы разработали систему снятия мерок, зины. Они хотят сохранить высокий уро- Если посмотреть на ответ моды на записали видеоинструкцию, нарисовали вень, к которому привыкли, поэтому идут глобальную ситуацию, очевидно , что схему, запустили рекламу. Наши менедже- туда, где есть хорошие мастера, ткани мода становится более агрессивной и ры, раньше работавшие очно, перешли в и т. д. А сейчас и деловая активность странной, если не сказать – безобраз- онлайн: стали дистанционно показывать возобновляется, намечены крупные ме- ной. Она ведь отражает настроения лю- ткани, подбирать форму воротника, ман- роприятия, форумы, выставки, и потреб- дей, общества. Ну а деловой гардероб жет, цвет, рисунок и т. д. Мы принимали ность в деловом гардеробе возвращается. всегда подчиняется мировым правилам заказ, отшивали и отправляли адресату. дресс-кода. Проект охватил почти всю Россию. Хотя, – В разгар самоизоляции вам при- мне кажется, ничто не заменит личного шлось закрыть столичный филиал. – В разгар самоизоляции вы активно контакта с клиентом. Но тем не менее это Планируете ли возобновить работу в проводили вебинары на тему того, как одно из перспективных направлений. Москве? необходимо выглядеть деловому чело- Сейчас одна из наших основных задач – – Сейчас в столице мы работаем в вы- веку, как формировать свой гардероб, расширение спектра услуг для уже нара- ездном режиме, количество клиентов ухаживать за ним и сделать его эффек- ботанной клиентской базы. Один из новых растёт благодаря положительным реко- тивным инструментом улучшения сво- проектов – консьерж-сервис по профессио- мендациям. Планируем осенью запустить его бизнеса и отношений. Пользовались нальному уходу за гардеробом: одеждой и обновлённый проект в Москве. ли они популярностью, у какой аудито- аксессуарами. Это очень удобно для наших рии? Какой эффект заметен от этого клиентов, а значит, интересно и для нас! – В предыдущем интервью вы расска- проекта в применении к вашему бизне- зывали также о своих планах развития су? Продолжаете ли вы эту работу? Беседовала Елена Александрова 58

“A good tailor sews a suit so that we wear it “without noticing”, like our own skin,” said academician Dmitry Likhachev. ! e owner of the famous fashion house Ruble' a in Yekaterinburg, Tasha Rubleva, knows everything about tailoring just such suits! A( er all, she has been running a successful clothing business for over 10 years. We asked its head about how the Ruble' a fashion house works in the conditions of the global crisis. Tasha Rubleva, Rubleffka fashion house: “Each client is unique for us!”

– Tasha, today you are the owner of the like working with men’s clothing. I’m a techie fashion house Ruble( a, the brand of the by my $ rst profession, and men’s clothing is same name and workshops for tailoring closer to me: everything is calculated there. business clothes for men and women. But even the most diversi" ed business – What principles of work have helped for women, men, and the sale of fabrics. We started from the " rst step. How and where you gain the trust of your customers and have a huge selection of natural fabrics from did you start? And why did you choose served as the key to the company’s success? world brands operating in the elite segment. this particular area? What were the " rst – I value my clients very much and try If we talk about any brand, even a high-end successes, and maybe failures? to build not only working, but also friendly one, it’s still limited by the manufacturing – # e company celebrated its 10th anniversary and trusting relationships. We congratulate technology, the choice of fabric, lining and this year: we cannot say that we are adults, but each other on the holidays, invite and meet accessories, regulated by the head o% ce. we have also emerged from childhood. We for a cup of co" ee with regular customers. We are not limited by anything, we work are young! And of course, the company has # is is not just the provision of a service, with a large number of manufacturers, so undergone changes over the years. but a completely di" erent level of work with we have the widest choice. Due to our own I came into this business quite by accident: people. Each client is unique to me. For 10 production, we can make unique things at I never dreamed of becoming a designer. years we have not repeated a single product, the request of the customer. We are very When I received my $ rst education, technical, they are absolutely personalized and reveal a ' exible, we can o" er an “answer” to any I got acquainted with representatives of this person’s personality. Everything is incredibly request, and our clients appreciate it. sphere, it became interesting to me, I realized individual, I would say! that I wanted to develop in it. Another principle is to choose the best for – You have your own production facility And I quickly opened my atelier, at the client! People feel it, they are grateful and in Yekaterinburg, but before the coronavirus that time it was still absolutely ordinary, come back to us again. crisis, some of the products under the very small. But even then, by the way, the And the last principle not only in work, Ruble( a brand were created according to windows of my studio in Yekaterinburg but also in life: I never stop and never get individual patterns at factories in Europe. overlooked the Chanel boutique and like this tired of developing! Of course, I’m happy From there you received materials and “neighbor” I wanted to do something special about our victories, but they are never accessories. How did the pandemic a% ect for my clients, and for myself. Because we enough for me. And I try to instill the same this scheme? How is your company going also work for our own satisfaction – an approach in employees. You need not only through the current crisis? What anti-crisis incentive for further development. # en to con$ rm your professionalism, but also to measures did you have to take? we moved, expanded areas, introduced new bring something new into it all the time. – During the pandemic, having our own products; the number of employees grew. # anks to all this, we have turned from an production literally saved us, allowing us not to Now Ruble, a provides clients with custom ordinary atelier into a unique company, in stop even for a day. I didn’t work only for the $ rst tailoring services for men and women. We which all the features of tailoring skills are three days, trying to get away from the shock, cooperate with international factories, we collected. Plus, we have our own production because I could not get into my Moscow o% ce are a representative of large international facilities and we are cooperating with and it was not clear what to do. But I quickly brands, manufacturing companies. European factories. pulled myself together. We transported some Of course, today we are fundamentally of the equipment to the seamstresses, went to di" erent from what we were at the start. At – What products and services does the clients’ homes for $ ttings, if we could not $ rst there was a women’s atelier, then one of Ruble( a o% er to its customers? get something from the factories, we sewed the clients asked me to make a suit for the – We work in three directions: the it in our own production. If we closed down, event and for her husband. So, I realized that I production and manufacture of clothing it would be di% cult to restore everything,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 59

and clients at that di% cult time would not – In the midst of the pandemic, we but also by how they look. # is is not about be able to get positive emotions. England $ nalized the project for the franchise, it is brands and the cost of things, but about did not stop supplying fabrics, although in already available. We have requests from compliance with the environment and the terms of time everything was longer. Italy St. Petersburg, Vladivostok, Kazan, we are dress code used in it. Indeed, in addition to was closed, but still we managed to realize negotiating, and I have no doubt that this our own image, we also form the image of some orders. We negotiated with the stores, direction will be relevant. the company in which we work. and if we needed $ ttings, we received them. We are continuing this work, and I think Relationships are important everywhere – – If you take the fashion industry on a this is just the beginning. Today, many large both with customers and with suppliers. global scale, is it already clear how much it corporations pay great attention to this issue, Our boutique in Yekaterinburg is located in has been a% ected by the coronavirus crisis? also because today’s fashion has become a shopping center in the city center, like the – # e fashion industry, of course, su" ered: such a “crisis”. Moscow one, it was closed, but the lessors many companies, clothing factories, and helped us by completely canceling the rent, ateliers closed, o! en because they didn’t – Can you summarize: what is a business and this literally saved us. Unlike our Moscow receive government support on time. Well, we suit for a modern man? And for a woman? landlord: I had to close the Moscow o% ce. Of have regained our “prepandemic” positions. – I will answer with the words of my course, it’s very disappointing, but it was the Here, of course, thanks to my team, in which client: “A suit for me is a working tool!” right decision, made in time. Sometimes you everyone is doing everything possible for the Accordingly, the style is formed. I work with need to chop something o" so that the best development of the company. Crisis situations those, no matter – women or men, for whom sprouts in another place. happen from time to time and will continue a business suit is a tool of business activity, “# e main thing is not to stop!” – this to happen, the main thing is to be able to get it is their image – both personal and the principle was fully applied by us in such a out of them. Now there are no major events in company’s. di% cult time. the fashion industry, but I don’t particularly Now everything is much better and more consider myself to be one of it. # e business – & ey say that any crisis carries the seed or less fell into place. fashion has always stood apart. of future development. Have you seen such a If you look at the response of fashion to grain for your business in the current crisis? – Before the introduction of quarantine the global situation, it’s obvious that fashion – # is is, for example, our experience of in the sphere of consumer services, which is becoming more aggressive and stranger, individual tailoring of shirts remotely. I includes your services, there was an increase if not ugly. A! er all, it re' ects the mood of have never thought it is possible before. We in demand... And a' er leaving the regime of people, society. Well, the business fashion developed a system for taking measurements, strict self-isolation, many things are going, to always obeys the world dress code rules. recorded a video instruction, drew a put it mildly, not brilliantly. Six months ago, diagram, and launched an advertisement. there was a video on the Internet: a young man – In the midst of self-isolation, you actively Our managers, who used to work full- in a strict jacket, sitting in front of a laptop, hosted webinars on how a business person time, switched to online: they began to participates in an online conference, and should look, how to shape and care for your show fabrics, select the shape of the collar, below the camera view he is wearing pajama clothes, and make it an e% ective tool for cu" s, color, pattern, and etc. remotely. We pants and slippers... And who, it would seem, improving your business and relationships. accepted the order, sewed it and sent it to the needs new pants in this situation?.. And what Were they popular, with what audience? addressee. # e project covered almost all of trends do you see in your pro" le? What is the impact of this project on your Russia. Although, it seems to me, nothing – Before the pandemic, our audience business? Are you continuing this work? can replace personal contact with the client. was accustomed to the joy of travel, new – Finding themselves on self-isolation, But nevertheless, this is one of the promising purchases, restaurants, and gastronomic many broadcast their experience online, and areas. pleasures. All this temporarily became we also decided to do this by connecting Now one of our main tasks is to expand the inaccessible, but the desire for positive our clients, trying to support them in this range of services for an already accumulated emotions remained. And we have become way, to brighten up the negative situation. client base. One of the new projects is a their source for many! I began to conduct online consultations on concierge service for professional style care: Anti-crisis measures a" ect the quality of the formation of an image, business fashion, clothes and accessories. It’s very convenient fabrics, and people are not at all satis$ ed and soon we had many clients in other cities. for our clients, which means it’s interesting with what the stores have to o" er. # ey We have launched remote shirt sewing. for us as well! want to keep the high level they are used to, Now this activity goes o- ine, I hold such so they go where there are good cra! smen, events for companies. A! er all, people are Interviewed fabrics, etc. And now business activity is assessed not only by their skills and abilities, by Elena Alexandrova resumed, major events, forums, exhibitions are scheduled, and the need for a business look is returning.

– In the midst of self-isolation, you had to close the metropolitan branch. Do you plan to resume work in Moscow? – Now in the capital we are working on-site, the number of clients is growing thanks to positive recommendations. We plan to launch an updated project in Moscow in the fall.

– In a previous interview, you also talked about your plans to develop a brand based on a franchise model in the regions. Has this project made any progress since then? 60

Александр Гусев: «Будем и дальше прививать экологическую культуру в России, чтобы наши дети комфортно жили в этой стране»

андемия коронавируса значительно изменила нашу жизнь: мы привыкли к социальной П дистанции, удалённой работе и постоянному ношению одноразовых масок и перчаток, так называемых средств индивидуальной защиты. Срок службы одного комплекта СИЗ – 2-3 часа, а за один рабочий день человек использует в среднем 3-4 комплекта. Таким образом, вопрос утилизации изделий стоит довольно остро. Выход из этой ситуации – установка специальных контейнеров для раздельного сбора и обезвреживания использованных СИЗ. О том, как в таких «ящиках» уничтожаются вирусы и бактерии, почему разработанные дезинфицирующие средства не представляют опасности для окружающей среды, и о перспективах российского рынка нам рассказал Александр Гусев, руководитель ГК «Экобокс».

– Одно из основных направлений – Всё началось с создания экобокса – – Медбоксы также можно оборудо- группы компаний «Экобокс» – произ - «ящика», куда можно сдавать использо- вать мощным бактерицидным УФ-из- водство специальных контейнеров ванные лампы накаливания. Эта идея воз- лучателем. Как он включается? для утилизации использованных масок никла у молодых ребят, и я, как инвестор, – Да, помимо дезинфицирующей жид- и перчаток. А как была создана компа- их поддержал. Первый такой контейнер кости, мы оснащаем контейнеры специ- ния и с чего всё начиналось? собрали буквально в гараже, изделие альным датчиком, который срабатывает – Компания появилась в 2011 году и сра- стало востребованным, и мы запустили на движение. Как только использованная зу начала развиваться в экологическом его профессиональное производство на маска или перчатки опустятся в контей- направлении: мы запустили производство предприятиях, бизнес начал развиваться. нер, то включатся ультрафиолетовые дио- контейнеров для раздельного сбора и по- Действительно, я часто слышу о том, что ды. УФ -излучение в данном случае раз- следующей утилизации опасных отходов в стране отсутствует подобная культура. рушает генетический материал вируса, от населения, например лампочек и бата- Однако если мне говорят: «Ничего не по- лишая его возможности продолжить своё реек. Вскоре была выстроена целая систе- лучится», я сразу хочу сделать так, чтобы существование. ма по утилизации таких отходов. получилось. Ведь если не мы, то кто? Бытует мнение, что «Экобокс» специ - – Вы можете поставлять подобные ализируется исключительно на произ- – Во время эпидемии коронавируса контейнеры на экспорт? водстве контейнеров и павильонов для контейнеры для утилизации масок и – Можем, но пока не планируем. Дело ТКО. Однако, помимо этого, мы занима- перчаток стали очень востребован- в том, что сначала необходимо нала- емся рекультивацией промышленных ными. Как работают эти урны, защи- дить поставки для внутреннего рынка. отходов. Так в группу компаний входит щают ли они от дальнейшего распро- А Россия – страна большая, и потребно- одно из самых крупных и современных странения инфекции? сти в таких медбоксах есть. Если мы хо- предприятий в России АО «ПОЛИГОН», – В рамках консорциума Корпорации тим, чтобы наши дети жили здесь и ни- расположенное в Томске, где утилизи- «Росхимзащита» и ГК «Экобокс» мы разра- куда не уезжали, необходимо работать руют токсичные отходы. Также у нас есть ботали специальные дезинфицирующие в этом направлении и решать вопросы проектный институт, где ведутся изыс- средства, которые не несут негативных по- сначала на национальном уровне, а уже кательские работы для строительства следствий для окружающей среды, так как потом выходить на международные полигонов, сортировочных линий и за- не содержат хлор и спирт. При этом они рынки. водов по переработке мусора. Ещё одно хорошо обеззараживают, что подтвержда- направление – центры оценки квалифи- ется соответствующими сертификатами. – Какие ещё новинки появились в каций в сфере обращения с отходами Установка контейнеров ведётся также компании? производства и потребления, которые совместно с Корпорацией «Росхимзащи- – На производстве налажен выпуск мы открываем во многих субъектах на- та» Госкорпорации «Ростех». Первые из рециркуляторов воздуха, которые вос- шей страны. В них можно пройти обуче- них появились в отелях, организациях об- требованы в больших магазинах или ние и процедуру независимой оценки щепита и других общественных местах в заведениях общепита. Дело в том, что квалификации, по итогам которой вы- соответствии с требованиями Роспотреб- в последние годы подобные очистите- даётся свидетельство о квалификации надзора. Так, к примеру, медбоксы уже ли везут в основном из Китая, рынок установленного образца. установлены в Москве, Московской обла- буквально наводнила такая продукция, К тому же мы активно участвуем в обще- сти, Республике Татарстан, Томской обла- которая не всегда оказывается каче- ственных слушаниях и законотворческой сти, Краснодарском крае, в Тамбовской и ственной. деятельности и всячески способствуем Мурманской областях и пр. На сегодняшний день наших мощностей развитию культуры раздельного сбора Алгоритм работы контейнера следую- хватает и для производства медицинских мусора. щий: внутри стального бокса закреплена боксов и дезинфицирующих средств, и герметичная ёмкость со средством для для изготовления очистителей. Оборудо- – Многие считают, что экологиче- дезинфекции. После дезинфекции мас- вание позволяет нам выпускать более ты- ская культура в России не очень раз- ки полностью обезвреживаются внутри сячи изделий в сутки. вита. Почему вы решили развивать контейнера и уже не представляют био- именно этот бизнес? логической опасности. Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 61

he coronavirus pandemic has signi$ cantly changed our lives: we are used Tto social distance, teleworking and the constant use of disposable masks and gloves, the so-called personal protective equipment. ! e service life of one set of PPE is 2-3 hours, and in one working day a person uses 3-4 sets on average. ! us, the issue of disposal of products is quite acute. ! e way out of this situation is the installation of special containers for the separate collection and disposal of PPE. Alexander Gusev, head of Ecobox Group, told us about how viruses and bacteria are destroyed in such “boxes”, why the developed disinfectants don’t pose a threat to the environment, and about the prospects of the Russian market.

Alexander Gusev:

“We will continue to instill ecological culture in Russia so that our children live in this country with comfort”

– One of the main lines of activity of the – It all started with the creation of an are completely detoxi$ ed inside the container Ecobox group of companies is the production eco-box – a “box” where you can place used and no longer pose a biological hazard. of special containers for the disposal of used incandescent lamps. A team of young guys masks and gloves. How was the company came up with this idea, and I, as an investor, – Medboxes can also be equipped with a created and how did it all start? supported them. # e $ rst such container was powerful UV germicidal emitter. How does – # e company was founded in 2011 assembled literally in the garage, the product it turn on? and immediately began to develop in an became in demand, and we launched its – Yes, in addition to disinfecting liquid, environmental direction: we launched the professional production at enterprises, the we equip containers with a special sensor production of containers for the separate business began to develop. that is triggered by movement. As soon as collection and subsequent disposal of Indeed, I o! en hear that there is no such the used mask or gloves are lowered into the hazardous waste from the public, such as light culture in the country. However, if they say container, the UV diodes will turn on. UV bulbs and batteries. Soon, a whole system for to me: “It won’t work,” I immediately want to radiation in this case destroys the genetic the disposal of such waste was built. make it work. A! er all, if not us, then who? material of the virus, making it impossible # ere is an opinion that Ecobox specializes for it to continue to exist. exclusively in the production of containers – During the coronavirus epidemic, and pavilions for MSW. However, in addition containers for the disposal of masks and – Can you supply similar containers for to this, we are engaged in the reclamation of gloves have become very popular. How do export? industrial waste. # us, the group of companies these boxes work, do they protect against – We can, but we are not planning yet. # e includes one of the largest and most modern further spread of infection? fact is that it’s necessary to arrange supplies for enterprises in Russia, JSC POLIGON, located – As part of the consortium of the the domestic market $ rst. And Russia is a big in Tomsk, where toxic waste is disposed of. Roskhimzashchita Corporation and the country, and there is a need for such medboxes. We also have a design institute, where survey Ecobox Group, we have developed special If we want our children to live here and not go work is underway for the construction of disinfectants that don’t have negative anywhere, we need to work in this direction land$ lls, sorting lines and waste processing consequences for the environment, since and resolve issues $ rst at the national level, plants. Another area is the centers for the they don’t contain chlorine and alcohol. and only then enter international markets. assessment of quali$ cations in the $ eld At the same time, they disinfect well, of production and consumption waste which is confirmed by the corresponding – What other new items have appeared in management, which we are opening in many certificates. the company? regions of our country. # ey can undergo # e installation of containers is also carried – We have established the production of air training and an independent quali$ cation out jointly with the Roskhimzashchita recirculators, which are in demand in large assessment procedure, based on the results Corporation of the Rostec State Corporation. stores or catering establishments. # e fact is of which a certi$ cate of quali$ cation of the # e $ rst of them appeared in hotels, catering that in recent years, such puri$ ers have been established form is issued. organizations and other public places brought mainly from China, the market has In addition, we actively participate in in accordance with the requirements of literally ' ooded with such products, which public hearings and legislative activities Rospotrebnadzor. So, for example, medboxes are not always of high quality. and in every possible way contribute to the have already been installed in Moscow, the Today, our capacity is su% cient for development of a culture of separate waste Moscow region, the Republic of Tatarstan, both the production of medical boxes and collection. the Tomsk, Krasnodar, Tambov and disinfectants, and for the manufacture of Murmansk regions, etc. cleaners. # e equipment allows us to produce – Many believe that the ecological culture # e container works as follows: a sealed more than a thousand items per day. in Russia is underdeveloped. Why did you container with a disinfectant is $ xed inside decide to develop this particular business? the steel box. A! er disinfection, the masks Interviewed by Yulia Yudina 62

Андрей Бурмакин: «Главный секрет успешного бизнеса – любовь к своему делу» ажнейшие условия формирования доступной среды, с точки зрения В производителя, – понимание потребностей людей с ограниченными возможностями здоровья и строгий контроль качества выпускаемой продукции. О том, что способно побудить человека заниматься социально ответственным бизнесом и почему важно сохранять баланс между новинками и «старой» продукцией, нам рассказал Андрей Бурмакин, директор Многопрофильного завода подъёмных механизмов.

– Ваше предприятие относится к упорство, а основной владелец и пред- социально ориентированным. Как вы седатель совета директоров компании пришли в бизнес и почему решили зани- «Северсталь» Алексей Мордашов утвер- маться именно этим делом? ждает, что успех бизнеса кроется в чут- – Это, наверное, идёт из семьи. Мой отец ком внимании к рядовым сотрудникам. Василий Бурмакин, человек труда, заслу- Поделитесь своим секретом успеха? женный нефтяник, свою жизнь посвятил – Любовь к делу. Моя команда – это не тяжёлой работе на буровой. Оборудова- только конструкторы, которые годами шли ние, подъёмники, металлоконструкции – к реализации своих замыслов, и начальник всё это окружало меня с детства. Отец производства, словно художник, чувствую- приучал нас с братом к труду, к умению щий металл. Важную роль играют сотруд- слесарить, работать с инструментом, рального округа, а наши инновационные ники компании, которые с особой серьёз- чувствовать удовольствие, когда из-под проекты, поддержанные на федеральном ностью относятся к своим обязанностям, твоих рук выходит надёжное и красивое уровне, надеюсь, найдут своего потребите- и понимающие важность нашего дела со- изделие. Поэтому я всегда знал, что буду ля в 2021-2022 годах в государственных и трудники отделов закупок и снабжения. работать на производстве, обязательно с муниципальных учреждениях водоочистки, разным сложным оборудованием, произ- в системе ЖКХ. Личную благодарность за – В предыдущем интервью вы расска- водить что-то очень ценное и полезное. поддержку хочу выразить Андрею Юрьеви- зывали, что добиться надёжности Окончив институт и поработав на чу Воробьёву, губернатору Московской об- в использовании подъёмников помо- разных заводах, я понял, как устроено ласти, и Игорю Васильевичу Сухину, главе Бо- гает слаженная работа команды. производство сегодня. А в поездках за городского городского округа Подмосковья. Например, в коллективе есть токари, границу меня всегда поражало, насколь- слесари, электрики, конструкторы , ко удобно устроены города для людей с – Требования к доступной среде по- тестировщики, инженеры и т. д. А на ограниченными возможностями. Захоте- стоянно растут, на рынке появляют- отдельные объекты выезжает на- лось, чтобы и у нас дома, в России, было ся более современные и инновационные чальник производства и вы лично. Вам не хуже. Так возникла идея. модели для людей с ОВЗ. Расширяется хватает времени самостоятельно ку- ли ассортимент вашей компании? Сле- рировать какие-то объекты? Расска- – Вы контактируете с подмосковны- дите ли вы за новинками в этой сфере? жите о вашей команде, где удаётся ми властями, в частности вместе ре- – Это постоянный процесс. Если кто-то найти квалифицированные кадры? ализуете проект «Доступная среда». запустил более лёгкий подъёмник или – Наше предприятие начиналось с Как продвигается данное сотрудни- внедрил на улицах города новый принцип четырёх человек, каждый из которых, вклю- чество, какие инновации планируете доступности, я всегда еду лично, изучаю чая генерального директора, не боялся внедрять совместно с муниципалите- опыт и стараюсь понять, как его можно выйти в цех и встать за станок. Пока росло тами? Какие есть планы в этом отно- применить у себя на производстве. Одна- количество заказов, мы успевали монтиро- шении на 2021 год? ко необходимо сохранять и привычную вать оборудование, тестировать его и де- – Нам, считаю, повезло с местоположени- для потребителей продукцию: простую в лать закупки. Уже позже, нарастив объёмы, ем. Завод с первых дней своего существо- уходе, доступную по цене, не требующую мы привлекли к сотрудничеству конструк- вания ощущает поддержку администрации адаптации. Ведь среди наших покупа- торское бюро, разделили обязанности и Богородского городского округа и лично телей есть и пожилые люди, многие из ко- сформировали группы по направлениям. его главы Игоря Васильевича Сухина. Здесь, торых не доверяют новинкам. Так что мы Сегодня очень трудно найти молодого в Ногинске, расположены цеха предприя- стараемся сохранять баланс. специалиста, умеющего работать на слож- тия, живут наши сотрудники. Когда мы толь- ных станках. А ведь сейчас эра промыш- ко начинали, нас приглашали участвовать в – Многие бизнесмены любят делить- ленных роботов, ими тоже должен кто-то программах и конкурсах стартапов. Сейчас, ся секретами своего успеха. Как пра- управлять, нужно обслуживать их и пи- когда мы активно наращиваем рабочие ме- вило, это очевидные и простые вещи. сать программы! Так что мы стараемся ис- ста и объёмы производства, есть задел для Например, Сэм Уолтон, создатель аме- кать и растить кадры, а также планируем обеспечения продукцией всех новостроек риканской сети магазинов Wal-Mart, предложить сотрудничество нескольким Московской области и центрального феде- считает, что главное качество – это колледжам и вузам.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 63

Andrey Burmakin: “The main secret of a successful business is love for what you do” rom the manufacturer’s point of view, the most important condition for F creating an accessible environment is understanding the needs of people with limited mobility and strict quality control of the products manufactured. Andrey Burmakin, CEO of Multipurpose Plant of Lifting Mechanisms, told us about what encourages people to engage in socially responsible business and why it is important to maintain the balance between novelties and “old” products.

– Your company is socially oriented. $ nd their customers in 2021-2022 – in state obvious and simple things. For example, Sam What was the reason for your decision to go and municipal water treatment facilities, in Walton, the creator of the American Wal- into this business? the housing and communal services system. Mart chain, believes that the main quality – It is probably derived from my family. I would like to express my personal gratitude is persistence, while Alexey Mordashov, the My father, Vasily Burmakin, a hardworking for the support to Andrey Vorobyov, Governor main owner and chairman of the board of man, an honored oilman, dedicated his life of the Moscow Region and Igor Sukhin, Head directors of Severstal, claims that business to tough job on a drilling rig. Equipment, of the Bogorodsky Urban District of the success lies in sensitive attention to ordinary hoists, metalwork – I was surrounded by Moscow Region. employees. Can you share the secret of your it all from my childhood. My father taught success? me and my brother to do labour, to work – & e requirements for the accessible – Love for business. My team is not only with tools, to feel pleasure when a solid and environment continue to grow, and there the designers who have been working for beautiful product comes out from under are more modern and innovative models on years to put their ideas into action, but also your hands. This is why I always knew the market for people with disabilities. Does the production manager, who is like an that I would work in production, definitely the product range of your company expand? artisan with a feel for metal. An important with different sophisticated equipment, in Do you keep track of what’s new in this area? role is played by the workers, who take order to produce something very valuable – It’s an ongoing process. If someone their duties seriously, and the purchasing and useful. has launched a lighter li! or introduced a and logistics teams, who understand the Having graduated from the institute new principle of accessibility on the streets, importance of what we do. and having worked in various plants, I always come there in person, study the I understood how production is organized experience and try to understand how it – In the previous interview, you said nowadays. And when I travelled abroad, could be applied in my production. However, that it was the teamwork that helped to I was o! en impressed by the convenience it is also necessary to preserve the products achieve reliability in the use of hoists. of cities for people with limited abilities. consumers are used to: easy to maintain, You have mentioned for example turners, I wanted it to be just as good at home, in a" ordable, and adaptable. A! er all, there are " tters, electricians, designers, testers, Russia. # at is how the idea came about. elderly people among our customers, many engineers, etc. and said that the production of whom don’t trust new products. So, we try manager and you personally used to visit – You are in contact with the authorities to keep a balance. individual objects. Do you have enough of the Moscow region, in particular, jointly time to supervise some objects yourself? you implement the Accessible Environment – Many businessmen like to share the Tell us about your team, where do you " nd project. How does this cooperation progress, secrets of their success. As a rule, they are quali" ed personnel? what innovations do you plan to implement – Our company started with four people, together with the municipalities? What each of whom, including the general plans do you have in this regard for 2021? director, was ready to go to the workshop – I think we are lucky with the location. and stand at the machine. Despite the From the very beginning the plant has been number of orders was growing, we managed supported by the administration of the to install the equipment, perform trials and Bogorodsky urban district and personally make purchases. Later on, when the volumes by its Head, Igor Vasilyevich Sukhin. Here, increased, we got the design o% ce involved, in Noginsk, there are the workshops of the shared responsibilities and formed teams enterprise and there is accommodation according to areas of expertise. for our employees. When we $ rst started, Today it is very di% cult to $ nd a young we were invited to participate in start- specialist who knows how to work on up programmes and competitions. Now, sophisticated machines. # ese days are the when we actively increase employment and era of industrial robots, and they also need production volumes, there is a reserve to someone to operate them, maintain them provide products for all new buildings of and write programs! So, we try to recruit and the district, and our innovative projects, train personnel, and plan to o" er cooperation supported at the federal level, I hope, will to several colleges and universities. 64

Рустам Юлдашев: «В бизнесе, как и в спорте, важны дисциплина и умение идти к цели» ожно ли создать успешную компанию, не испытывая любви к делу, которым занимаешься? Герой Мэтого интервью однозначно уверен: нет. О том, почему в России неактуальна японская модель управления, если слепо её копировать, как, казалось бы, случайные события помогли создать бизнес и что удерживает людей от резкой смены деятельности, нам рассказал Рустам Юлдашев, основатель логистической компании Nawinia.

– Ваша «карьерная география» доволь- – Транспорт и логистика – довольно кон- ных марафонов – мейджоров. В этом смыс- но широка: вы учились в Самаркандском сервативные отрасли, которые меняются ле спорт и бизнес во многом похожи: дис- университете, степень MBA получили очень медленно. Когда ты находишься внутри циплина, труд и правильная стратегия – всё в Токио, а генеральным директором фи- них больше 20 лет, в какой-то момент стано- это присутствует, с этим нужно работать. лиала ITS Japan стали в Москве. Как вы вится скучновато. Однако есть «но», довольно пришли к основанию компании Nawinia? значимое, на мой взгляд: влияние цифровых – Ваша любовь к спорту отразилась – Очень многие события в моей жизни – это технологий на всю нашу жизнь, и на логистику на корпоративной культуре компании? цепочка удачных или не совсем удачных слу- в частности. Это новый ветер перемен, кото- – Конечно, я пытаюсь убедить сотрудни- чайных событий. Так я думал совсем недавно, рый значительно изменит ландшафт отрасти, ков компании заниматься спортом или дру- не погружаясь глубоко в анализ. Например , и это очень интересно. Как компания, мы вы- гим любимым делом, чтобы выйти за рамки как мне казалось, меня почти случайно на- работали свои планы и будем двигаться по формата «работа – дом». Такое увлечение значили начальником таможни в 23 года, ещё ним, чтобы к 2025 году войти в десятку круп- всегда даёт человеку дополнительную в СССР. После распада Союза непредсказуе- нейших игроков в своей отрасли. энергию и расширяет его горизонты, дела- мым образом я оказался на Дальнем Восто- ет жизнь более насыщенной и интересной. ке, где начал работать в японской компании. – Какие преимущества вам дал меж- Мы, как компания, берём на себя часть рас- В 1999 году в отеле для водителей-дальнобой- дународный опыт работы? ходов на спортивные мероприятия, орга- щиков на окраине Москвы был организован – Я в своей практике, особенно в 1990 году, низуем эстафетные команды на соревнова- первый офис STS Logistics без каких-то долгих очень многому научился от западных, евро- ниях Ironstar (русский Ironman) c 2016 года. обдумываний и стратегических планов. Компа- пейских партнёров, клиентов, которые с В этом году участвуем в соревнованиях в Ка- ния выросла с трёх человек, и к 2014 году в ней удовольствием делятся опытом, ведут себя лининграде, с учётом наших болельщиков, работало порядка 2000 сотрудников. часто открыто, так как ты становишься ча- которые сопровождают команды, ожидаем Любой путь – это и победы, и пора- стью цепочки поставок и должен работать участия около 40 человек. Вся группа по- жения. Последних у меня было много. синхронно. Но самый большой опыт дала, лучает большой заряд энергии, незабыва - А любовь к тому, чем ты занимаешься, по- конечно, работа в японской компании. емые впечатления, и это сплачивает людей. могает переживать поражения, делать из Японские компании отличаются стилем них выводы и идти дальше. Любовь к делу, управления: руководители тщательно ана- – Кадры решают всё – по-вашему, это которым ты занимаешься, – ключевой лизируют риски, внедряя определённые устаревшее понятие или оно никогда компонент для меня в работе, бизнесе. инструменты хеджирования. Это углуб- не потеряет своей актуальности? Это триггер и для постоянного развития. ление в детали, не «пять почему» (подход – У многих руководителей есть гипотеза, Другой важный для меня фактор – это Тойота), а «десять почему». В нашей прак- что во времена цифровизации, автомати- страх. Нужно идти туда, где трудно и тике такой большой фокус на риски и зации и искусственного интеллекта зна- страшно. В 2015 году я не смог сменить от- столь глубокое «бурение в эту сторону» не чимость сотрудников стремится вниз. Есть расль, хотя много и упорно думал об этом, приняты, в том числе и по своей культуре расчёты, что грузовой автомобиль, управ- изучал эту возможность, и после продажи ведения дел. Поэтому очень много полез- ляемый ИИ, сократит рабочие места на моей предыдущей компании организовал ного заключено в иностранном опыте, но 3 млн человек (только водителей) и более новую – Nawinia. Думаю , страх сыграл в его интеграция у нас должна происходить 10 млн индустрий, таких как страхование, этом не последнюю роль. с некими поправками на «ветер». запчасти и т. д., так как количество ава- рий должно снизиться. Это напоминает – Вы не пожалели, что остались в ло- – Вас называют самым спортивным ситуацию в 1970-х гг., когда была эпоха гистике? предпринимателем в логистике. Чем научно-технической революции (НТР) и увлекаетесь? существовала гипотеза замены людей ро- – Занимаюсь плаванием, бегом и триатло- ботами. Видимо, с этим связан ваш вопрос. СПРАВКА ном. История началась, когда мне стукнуло Мы в своей стратегии определяем, что в 48 лет. Опять про случайность: на очередной условиях высокой волатильности, неопре- NAWINIA ОБРАЗОВАЛАСЬ ПУТЁМ встрече в Сколково пообщался с увлечённы- делённости очень важно сделать упор на ОБЪЕДИНЕНИЯ НЕСКОЛЬКИХ КРУПНЫХ ми спортом коллегами. Свой первый мара- сильную команду, обладающую эксперти- ЛОГИСТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ И УЖЕ БОЛЕЕ фон я пробежал в 50 лет в Париже. зой. Только сильная команда в состоянии 20 ЛЕТ РАБОТАЕТ НА РЫНКЕ ЛОГИСТИКИ. Потом было три чемпионата мира по выдерживать высокий уровень изменений ОРГАНИЗАЦИЯ ПОМОГАЕТ УПРАВЛЯТЬ плаванию в категории «Мастерс». Есть и конкуренции. Кроме того, мы работаем в СЛОЖНЫМИ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК БИЗНЕСА идея в 2022 году выиграть первое место в сервисном бизнесе, где у клиентов очень СВОИХ КЛИЕНТОВ. NAWINIA ОБЪЕДИНЯЕТ эстафете в Японии. высокие ожидания по их обслуживанию и РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОФИСЫ В РОССИИ, В марафонах мне осталось сделать два взаимодействию. Отсюда простой ответ: наш СТРАНАХ СНГ, ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ И (Берлин и Бостон), чтобы завершить круг фокус – это наши люди, и мы выстраиваем ЕВРОПЕ. «Большой шестёрки». В России не больше сейчас сильную HR-политику и функции. 30 человек, кто пробежал все шесть глав- Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 65

it possible to create a successful company without love for what you do? Is ! e protagonist of this interview is $ rmly convinced – it’s not. Rustam Yuldashev, Founder of the logistics company Nawinia, tells us why blindly copied Japanese management model is irrelevant in Russia, explains how seemingly coincidental events helped him to create his business and mentions factors keeping people from a sudden change of their activities. Rustam Yuldashev: “In business, just like in sports, discipline and ability to be persistent towards the goal are essential”

– Your “career geography” is quite (six major marathon races). # ere are only extensive: you studied at Samarkand State NOTE maximum 30 people in Russia who have run all University, received the MBA in Tokyo, six major marathons – the majors. In this sense, and became CEO of the ITS Japan branch NAWINIA WAS FORMED BY THE INTEGRATION sports and business have a lot in common: in Moscow. What has brought you to the OF SEVERAL LARGE LOGISTICS COMPANIES discipline, hard work and the right strategy – foundation of Nawinia? AND HAS BEEN OPERATING ON THE these are the things you have to deal with. – A number of events in my life are a chain LOGISTICS MARKET FOR MORE THAN 20 of fortunate or not-so-fortunate coincidental YEARS. THE ORGANISATION HELPS TO – Did your love of sports re$ ect in the events. # is thought came into my mind very HANDLE THE COMPLICATED SUPPLY CHAINS corporate culture of the company? recently, without any immersion into an in- OF THE BUSINESSES OF ITS CLIENTS. – Of course, I try to persuade the employees depth analysis. For example, as it seemed to NAWINIA HAS REGIONAL OFFICES IN RUSSIA, to engage in sports or other hobbies in order to me, I was appointed Customs Chief almost by CIS COUNTRIES, SOUTH EAST ASIA AND go beyond the “from work to home” routine. chance; it was back in the USSR, I was 23 years EUROPE. Such a hobby always gives people extra energy old. A! er the collapse of the Soviet Union, in an and broadens their horizons, making their lives unpredictable way I happened to move to the richer and more interesting. We, as a company, Far East, where I started working for a Japanese – What bene" ts has the experience of cover part of the costs for sporting events, company. In 1999, the $ rst STS Logistics o% ce international work given you? besides, we have been forming relay teams was established in a hotel for truck drivers on the – In my practice, particularly in 1990, at Ironstar (Russian Ironman) competitions outskirts of Moscow; there was no long thinking I learned a lot from my Western, European since 2016. # is year we are taking part in the through or strategic plans on that. By 2014 the partners and clients, who were happy to competition in Kaliningrad – there will be company gained around 2,000 employees. share their experiences and o! en behaved about 40 participants, including the supporters Every path has its us and downs. I have openly, because as you become part of the accompanying the teams. # e whole group will had many of the latter. But the love for your supply chain you have to work in sync. But get a great boost of energy, an unforgettable occupation helps you to go through defeats, of course, the most important experience to experience, and this always brings people to make the conclusions and to keep on going. gain was working for a Japanese company. together. Love for the things I do is the key component Japanese companies have a di" erent style of for me in my work, in my business. It is the management: heads thoroughly analyze risks – Personnel is the key to everything – do trigger for constant development as well. and implement certain hedging tools. # is you think it’s an outdated concept, or will it Another important factor for me is fear. is about digging deep into details, not “$ ve never lose its relevance? One has to go somewhere challenging whys” (Toyota’s approach), but “ten whys”. – Many managers have the hypothesis that in and frightening. In 2015 I was not able to In Russian practice, such a strong focus on times of digitalization, automation and arti$ cial change the industry, although I’ve been risks and such a “deep dive” is not customary, intelligence, the importance of employees tends thinking a lot and persistently about it, partly because of the di" erent business to go down. # ere are calculations that an AI- investigating the possibility, and having culture. # erefore, despite the usefulness of driven truck will reduce jobs by 3 million people sold my previous company, I set up a new foreign experience, its integration should (drivers only) and over 10 million industries such one – Nawinia. I guess fear contributed to happen with some adjustments depending on as insurance, spare parts services, etc. will be that, as well. the “order of the day”. shortened as the number of accidents is expected to go down. # is is reminiscent of the situation – Do you regret staying in logistics? – You are said to be the sportiest in the 1970s, when there was an era of scienti$ c – Transport and logistics are rather entrepreneur in logistics. What are your and technological revolution (STR) and there conservative industries which change very favorite activities? appeared a hypothesis of replacing humans with slowly. When you have already been within – I am into swimming, running and robots. Your question seems to be related to this. them for more than 20 years, someday triathlons. I started to $ nd sports interesting In our strategy, we believe that in you feel a little bored. However, there is a when I reached the age of 48. It was by chance an environment of high volatility and rather significant in my opinion “but”: it again: at a regular meeting at Skolkovo I uncertainty, it is very important to focus on is the impact of digital technology on all had a conversation with colleagues who the strong team with expertise. Only a strong of our lives, and on logistics in particular. were passionate about sports. I ran my $ rst team is able to withstand the high level of This is a new wind of change which will marathon at the age of 50 in Paris. change and competition. Furthermore, we dramatically modify the “landscape” of # en there followed three World Masters operate in a services sector where clients have the industry; and it is very interesting. We Championships in swimming. Now I have very high expectations both for servicing and have identified certain plans as a company an idea to take $ rst place in the relay race in interaction. Hence the simple answer is: our and we will follow them for our company Japan in 2022. focus is on our employees, and currently we to become one of the top ten players in the As for marathons, there are two le! (Berlin develop strong HR policies and functions. industry by 2025. and Boston) to complete the Big Six lap Interview was taken by Julia Yudina 66

Виктория Гаврилова: «ЛЮДИ ХОТЯТ ПОЛУЧИТЬ НЕ ТОЛЬКО ВКУСНЫЙ, НО И ПОЛЕЗНЫЙ ПРОДУКТ. И МЫ ДАЁМ ИМ ТАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ»

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 67

о оценкам экспертов, предпочтения клиентов часто меняются, а постоянное отслеживание их новых желаний и внедрение инноваций – это и Песть лучшая стратегия для развития успешного бизнеса. Именно по такому пути пошла компания МАЙ, в которую входит пять брендов. Так, один из самых известных производителей чая в России представил рынку уникальные новинки: «ГАБА Иван-чай» и CURTIS Cold Brew – натуральный чай в пирамидках, который заваривается в холодной воде. О том, что послужило причиной появления этих товаров, почему меняются запросы потребителей в последние годы и как удаётся находить инновационные решения в таком «банальном» сегменте, как рынок чая, нам рассказала Виктория Гаврилова, и. о. глобального директора по маркетингу компании МАЙ.

– В конце 2020 год а компания предста- мер, недавно торговая сеть «Ашан» ввела – За счёт инновационной системы об- вила рынку «ГАБА Иван-чай», который, по этот товар в свой ассортимент, и «ГАБА Иван- работки сырья паром. Этот специальный оценкам экспертов, славится полезными чай» появится на полках уже в мае этого года. пар даёт чаинкам возможность раскрыть- свойствами и не имеет аналогов в мире. ся, благодаря чему чай быстро «заварива- Продукт даже называют инновацион- – На рынке представлено огромное ется» в холодной воде. ным. Расскажите, в чём его уникальность? количество чая. Почему вдруг появи- – Суть этого продукта в том, что это очень лась необходимость представить ещё – Потребители уже оценили холодный вкусный и полезный иван-чай с содержани- одну новинку? чай? Он пользуется популярностью? ем ГАБА – гамма-аминомасляной кислоты. – Несколько лет подряд рынок чая со- – Стоит понимать, что это сезонный про- Производство «ГАБА Иван-чай» защище- кращается. В «меню» потребителей по- дукт, который востребован в тёплое вре- но тремя патентами. Гамма-аминомасляная являются новые напитки, соответствен - мя года. Первый раз мы его выпустили на кислота является природным нейромедиа- но, количество выпиваемых кружек чая рынок прошлым летом, продукт был пред- тором и обладает доказанными свойства- уменьшается. В таких условиях обостря- ставлен практически во всех торговых се- ми: повышает активность мозга, улучшает ется конкуренция, производители играют тях в течение летних месяцев, и он пользо- процессы памяти и мышления, регулиру- на понижение цены. Каждая компания вался популярностью у потребителей. Весь ет обмен веществ, помогает справиться с пытается привлечь покупателя с помощью запланированный объём был успешно ре- бессонницей, депрессией и стрессом. Также больших скидок. Естественно, такая ситуа- ализован. В этом году к летнему сезону мы это вещество помогает концентрировать ция, когда рост объёмов продаж возможен подготовили новые вкусы холодного чая, внимание и поддерживать память. только за счёт роста промопродаж, влияет они появятся на полках магазинов в мае. и на доходность чайного бизнеса. Для того – Прежде чем вывести новинку на чтобы в таких условиях уверенно разви- – Бренд «Майский» вошёл в историю не рынок, вы изучали запросы потреби- ваться, необходимо представить рынку только как инноватор, но и стал первым телей? Будет ли данный продукт поль- что-то абсолютно новое. Казалось бы, чай- брендом, получившим органический сер- зоваться спросом? ная категория уже настолько понятна и тификат на территории России. Что – Мы считаем, продукт будет востребо- проста: какие тут могут быть инновации? это даёт потребителю? ван. В целом в 2020 году усилились тренды, Тем не менее – меняются потребители и их – В первую очередь потребитель, покупая связанные с заботой о здоровье. Населе- запросы, что рождает новые потребности, органическую продукцию, может быть уве- ние тревожится не только о физическом, которые мы стараемся удовлетворить. рен в её качестве, так как требования к дан- но и ментальном состоянии. Потребители ной категории довольно высокие. Напри- ищут продукты для иммунитета натураль- – Ещё один инновационный продукт мер, производство органики должно быть ного и органического происхождения. компании – чай, который заваривает- обособлено от «обычных» товаров, продук- Последние исследования показывают, что ся в холодной воде. Чем обусловлена цию даже нельзя смешивать при хранении основные проблемы у людей сегодня свя- потребность вывести подобный напи- и транспортировке. При выращивании сы- заны с бессонницей, стрессом, памятью и ток на рынок? рья для органических продуктов запреща- концентрацией внимания. Это обусловлено – Чай в пирамидках CURTIS для зава- ется применять химикаты, пестициды и т. д. современным темпом жизни и перенасы- ривания в холодной воде, как и «ГАБА Также используется безопасная для орга- щением информацией. Растёт потребность Иван-чай», появился после того, как нической продукции и окружающей среды расслабиться и снять стресс. При этом не все мы детально изучили потребности и упаковка. Как правило, она подлежит вто- хотят пить таблетки и БАД. Всё больше люди привычки потребителей. Летом, по по- ричной переработке или быстро разлагает- задумывается о том, что получать полезные нятным причинам, большой популяр- ся в природе. Самой экологичной считается вещества можно вместе с продуктами пита- ностью пользуются холодные напитки: тара, сделанная из продуктов вторичной ния. Как я уже говорила, «ГАБА Иван-чай» – минеральная вода, чай в бутылках, ли- переработки. Использовать, к примеру, по- это уникальный напиток, содержащий гамма- монады и т. д. С другой стороны, по- ливинилхлорид запрещается. аминомасляную кислоту естественного требители всё чаще задумываются не Стоит отметить, что в России рынок ор- происхождения. Наш «ГАБА Иван-чай» не только о вкусе, но и о пользе. А всем ганики ещё только в зачаточном состоя- имеет аналогов в мире по содержанию известно, что холодный чай в бутылках нии. Однако , по данным аналитического гамма-аминомасляной кислоты в 100 г су- и лимонады содержат большое коли- агентства GfK, около 60% россиян готовы хого чая. чество сахара, да и вообще не полезны изменить своё потребительское поведе- Напиток даёт возможность совместить для здоровья. Мы пришли к выводу, что ние, если оно не будет наносить вред эко- два в одном: приятный вкус и пользу для нужно предложить чай, который «зава- логии. А 35% потребителей ищут именно организма. рится» в холодной воде, а натуральные те продукты и услуги, которые помогают «ГАБА Иван-чай» – продукт новый, мы не- добавки в виде фруктов и ягод придадут им вести более здоровый образ жизни. давно запустили его в реализацию. Сейчас напитку сладкий вкус, что не потребует Потребитель может быть уверен в том, он доступен только на крупнейших площад- добавления сахара. Тем самым мы полу- что продукция органическая, если на упа- ках e-commerce. Необходимо время, чтобы чили прекрасный продукт на лето. ковке присутствует специальный знак, ко- потребитель ознакомился с товаром и оце- торый введён с 1 января 2020 года. нил его качества. Крупнейшие ретейлеры – За счёт чего удалось добиться уже проявили интерес к продукту. Напри- «растворения» заварки в холодной воде? Подготовила Юлия Юдина 68

VICTORIA GAVRILOVA: “PEOPLE WANT TO GET NOT ONLY TASTY, BUT ALSO HEALTHY PRODUCT. AND WE GIVE THEM THIS OPPORTUNITY”

ccording to experts, customer preferences o( en change, and constant monitoring of their new Adesires and implementation of innovations is the best strategy for developing a successful business. ! is is the path taken by the MAY company, which includes $ ve brands. So, one of the most famous tea producers in Russia presented to the market unique novelties: GABA Ivan-chai and CURTIS Cold Tea – natural tea in pyramids, which is brewed in cold water. Victoria Gavrilova, acting Global Director of Marketing at MAY, told us about what caused the appearance of these products, why consumer demands have changed in recent years and how it is possible to $ nd innovative solutions in such a “common” segment as the tea market.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 69

– At the end of 2020, the company drunk is decreasing. In such conditions, – Have consumers already appreciated introduced the GABA Ivan-chai to the competition intensi$ es, manufacturers are this cold tea? Is it popular? market, which, according to experts, is playing to lower prices. Every company – It should be understood that this is a famous for its bene" cial properties and has tries to attract a buyer with big discounts. seasonal product that is in demand during no analogues in the world. & e product is Naturally, such a situation, when an increase the warm season. We launched it for the $ rst even called innovative. Tell us, what is its in sales is possible only due to an increase time last summer, the product was presented uniqueness? in promotional sales, also a" ects the in almost all retail chains during the summer – # e essence of this product is that it’s a very pro$ tability of the tea business. In order to months, and it was popular with consumers. tasty and healthy Ivan-tea with the content of con$ dently develop in such conditions, it’s # e entire planned volume has been GABA – gamma-aminobutyric acid. necessary to present something completely successfully sold. # is year, for the summer # e production of GABA Ivan-chai new to the market. It would seem that the season, we have prepared new ' avors of cold is protected by three patents. Gamma- tea category is already so clear and simple: tea, they will appear on store shelves in May. aminobutyric acid is a natural neurotransmitter what kind of innovations can there be? and has proven properties: it increases brain Nevertheless, consumers and their needs – Maisky Ivan-chai became the " rst activity, improves memory and thinking are changing, which gives rise to new needs drink to receive an organic certi" cate in the processes, regulates metabolism, and helps that we are trying to satisfy. territory of the Russian Federation. What to cope with insomnia, depression and does this give the consumer? stress. Also, this substance helps to focus and – Another innovative product of the – First of all, a consumer, buying organic maintain memory. company is tea, which is brewed in cold products, can be sure of its quality, since the water. What is the reason for the need to requirements for this category are quite high. – Have you studied consumer needs bring such a drink to the market? For example, organic production should be before launching a new product on the – Tea in pyramids CURTIS for brewing segregated from “regular” goods; products market? Will this product be in demand? in cold water, like GABA Ivan-chai, should not even be mixed during storage and – We believe the product will be in demand. appeared a! er we studied in detail the transportation. When growing raw materials In general, health care trends have intensi$ ed needs and habits of consumers. In summer, for organic products, it is forbidden to use in 2020. # e population is worried not only for obvious reasons, cold drinks are very chemicals, pesticides, etc. Also, packaging about the physical, but also about the mental popular: mineral water, bottled tea, so! that is safe for organic products and the state. Consumers are looking for natural and drinks, etc. On the other hand, consumers environment is used. It is generally recyclable organic products for immunity. are increasingly thinking not only about or rapidly degraded in nature. # e most Recent studies show that the main taste, but also about bene$ ts. And everyone environmentally friendly containers are those problems in people today are related to knows that cold tea in bottles and so! drinks made from recycled products. For example, it insomnia, stress, memory and concentration. contain a large amount of sugar, and are is prohibited to use polyvinyl chloride. # is is due to the modern pace of life and generally not useful for health. We came to It should be noted that the organic market information overload. # ere is a growing the conclusion that we need to o" er tea that in Russia is still in its infancy. However, need to relax and relieve stress. At the same “brews” in cold water, and natural additives according to the analytical agency GfK, time, not everyone wants to drink pills and in the form of fruits and berries will give the about 60% of Russians are ready to change dietary supplements. More and more people drink a sweet taste that does not require the their consumer behavior if it does not harm are thinking that it’s possible to get useful addition of sugar. # us, we got a wonderful the environment. And 35% of consumers substances along with food. As I already product for the summer. are looking for exactly those products and said, GABA Ivan-chai is a unique drink services that help them lead a healthier containing naturally occurring gamma- – How did you manage to “dissolve” the lifestyle. aminobutyric acid. Our GABA Ivan-chai tea leaves in cold water? # e consumer can be sure that the has no analogues in the world in terms of – Due to an innovative system for products are organic if there is a special sign the content of gamma-aminobutyric acid in processing raw materials with steam. on the packaging, which was introduced 100 g of dry tea. # is special steam gives the tea leaves the from January 1, 2020. # e drink makes it possible to combine opportunity to open up, thanks to which the two in one: a pleasant taste and bene$ ts for tea is quickly “brewed” in cold water. the body. Prepared by Julia Yudina GABA Ivan-chai is a new product, we have launched it into implementation recently. Now it’s available only on the largest e-commerce platforms. It takes time for the consumer to get acquainted with the product and evaluate its quality. Major retailers have already shown interest in the product. For example, recently the Auchan retail chain has introduced this product into its assortment, and GABA Ivan-chai will appear on the shelves in May this year.

– & ere is a huge amount of tea on the market. Why did it suddenly become necessary to present another novelty? – # e tea market has been shrinking for several years in a row. New drinks appear in the “menu” of consumers, and accordingly, the number of mugs of tea 70

аверное, никогда ещё в истории человечества общество так массово и живо не интересовалось Н проблемами укомплектованности больниц и медцентров современным оборудованием, его своевременными поставками! Пандемия напомнила людям, как жизненно важен этот момент для каждого из нас. В данной сфере и работает компания «КЕЛЕАНЗ Медикал» во главе с генеральным директором Еленой Кириленко, с которой мы и побеседовали. Елена Кириленко, «КЕЛЕАНЗ Медикал»: «Мы внесли достойный вклад в борьбу с пандемией!»

я с первого дня акцентировалась на сер- работоспособность и комплектность обо- висной службе, сейчас она является од- рудования, запаковать, развести по ме- ной из лучших в Петербурге, у нас сильная дучреждениям. А там – опять распаковать, команда прекрасных инженеров. Всё это ввести в эксплуатацию, научить врачей, говорит о правильности моего выбора. как пользоваться оборудованием. И мы с этим успешно справились! Наши инжене- – Сразу ли нашли «фарватер», по ко- ры весь пик пандемии работали в «крас- торому пошло дальнейшее развитие ных» зонах. Думаю, мы внесли достойный компании? вклад в борьбу с пандемией и справедли- – После 11 лет работы в General Electric во были отмечены руководством города, я почувствовала, что достигла потолка ка- что очень приятно. рьеры. К тому же поняла, что уже в состоя- – Елена Александровна, когда вы были нии сама ставить задачи, создавать проек- – Несмотря на преодолённые в 2020-м старшеклассницей, ваш отец, профес- ты, организовывать людей. Так возникла трудности, компания «КЕЛЕАНЗ Меди- сор и доктор технических наук, хотел идея попробовать себя в собственном биз- кал» даже увеличила обороты. А каковы видеть дочь инженером, а мама, пре- несе. «Фарватер» был выбран практически ваши планы? подаватель мединститута, мечтала сразу – направление, практически свобод- – Планы очень оптимистичные: сейчас для вас о карьере врача. И удивительно: ное тогда от конкуренции: всё, что касает- создаётся группа компаний. Отдельным жизнь всё время возвращала вас к теме ся эпидемиологического режима медучре- юридическим лицом станет сервисная именно медицинской техники. Легко ли ждений, центральных стерилизационных служба. На базе новой структуры будут возглавлять компанию, занимающу- отделений и реабилитации. В дальнейшем также организованы испытательная ла- юся поставками медоборудования и мы пришли и к реализации комплексных боратория и авторизованные сервисные реализацией комплексных медицинских проектов. Сервисная служба всегда была центры нескольких производителей. Про- проектов, когда у вас не медицинское, а серьёзным подспорьем: сегодня она оку- должим работу с ведущими российскими и техническое образование? пает себя, оказывая сервисные услуги на- зарубежными производителями, будем де- – Действительно, я реализовала виде- шим заказчикам, поддерживая в работо- лать акцент на импортозамещении, а также ние моей карьеры обоими родителями! способном состоянии медоборудование комплексном оснащении клиник под ключ. Папа хотел, чтобы я стала техническим спе- в их учреждениях. Поэтому нам проще В 2020 году была создана интернет-пло- циалистом и занималась наукой, мама – предлагать проекты оснащения: заказчики щадка Med.Partners, на которой органи- чтобы стала медиком. И на сегодняшний понимают, что не только будет поставлено зовано взаимодействие представителей день я совмещаю эти два направления, оборудование, но и будут гарантированы отрасли здравоохранения: технических занимаясь инженерными проектами и его сопровождение и ремонт на долго- специалистов, врачей, разработчиков ин- оснащением медицинских учреждений. срочной основе. новационных решений. Площадка начала Родители, которых, к сожалению, уже нет успешно работать, стартовали наши сов- со мной, думаю, были бы довольны! – Компания «КЕЛЕАНЗ Медикал» внесла местные проекты с инновационными раз- Да, вначале было нелегко: когда я начина- большой вклад в борьбу с пандемией, по- работчиками технологий, применявшихся ла работать в компании General Electric, мне ставив в специализированные медцен- в других сферах. Мы совместно с медика- не хватало медицинских знаний, но я всегда тры для лечения пациентов с коронавиру- ми решаем вопросы, каким образом эти много училась. В частности, проходила обу- сом огромное количество оборудования. технологические инновации можно при- чение в штаб-квартире компании в США, Кажется, за эту работу её отметил гу- менить для отрасли здравоохранения. где были и курсы по анатомии человека бернатор Санкт-Петербурга? Сейчас мы выстраиваем взаимодействие для немедиков, что мне очень пригодилось. – Я действительно получила благо- с технологическими акселераторами К слову, одним из решающих факторов при дарственное письмо от губернатора. нескольких очень крупных корпораций, приёме на работу в General Electric было как Когда наблюдалась острая нехватка ме- наши проекты их заинтересовали. раз моё техническое образование. И когда дицинского оборудования, мы поставля- Развиваются наши благотворительные 15 лет назад я организовывала «КЕЛЕАНЗ ли его для лечения пациентов, больных проекты. Программа профессиональ- Медикал», отсутствие медобразования COVID-19, совместно с концерном «Шва- ной ориентации детей, оказавшихся без меня уже не смущало: был 11-летний успеш- бе»: почти тысячу мониторов для паци- попечения родителей, охватывает уже ный опыт работы в General Electric. ентов, аспираторов, систем шприцевой и несколько детских домов. Моё техническое образование и опыт инфузионной техники. Когда мы всё это Мы уверенно смотрим в будущее и работы в научной сфере позволили мне забрали со склада производителя в Моск- идём вперёд! реализовывать в «КЕЛЕАНЗ Медикал» са- ве, встала задача оперативно привезти мые современные технологии. И так как всё в Петербург, распаковать, проверить Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 71

robably, never before in the history of P mankind has society been so massively and vividly interested in the problems of sta% ng hospitals and medical centers with modern equipment and its timely deliveries! ! e pandemic has reminded people of how vital this moment is for each of us. ! e KELEANZ Medical company is working in this area, headed by its CEO Elena Kirilenko, with whom we talked.

Elena Kirilenko, KELEANZ Medical: “We have made a worthy contribution to the fight against the pandemic!”

– Mrs. Kirilenko, when you were a high – Did you immediately " nd the “fairway” to unpack it again, put it into operation, train school student, your father, a professor along which the further development of the doctors how to use the equipment. And we and doctor of technical sciences, wanted to company went? have successfully dealt with it! Our engineers see his daughter as an engineer, and your – A! er 11 years at General Electric, I felt like worked in the “red” zones during the entire mother, a teacher at the medical institute, I had reached my career ceiling. In addition, peak of the pandemic. I think we made a dreamed of a career of a doctor for you. I realized that I was already able to set tasks worthy contribution to the $ ght against the And surprisingly, life has always brought myself, create projects, organize people. So, the pandemic and were rightly noted by the city you back to the topic of medical technology. idea arose to try my own business. # is “fairway” leadership, which is very pleasant. Is it easy to lead a company that supplies was chosen almost immediately – a direction medical equipment and implements that was practically free of competition at that – Despite the di# culties you overcame in complex medical projects when you have time: everything related to the epidemiological 2020, KELEANZ Medical even increased its not a medical, but a technical background? regime of medical institutions, central turnover. What are your plans? – Indeed, I have realized the vision of my sterilization departments and rehabilitation. In – # e plans are very optimistic: a group career of both parents! My dad wanted me the future, we came to the implementation of of companies is being created now. # e to become a technical specialist and study complex projects. # e service department has service department will become a separate science, my mother wanted me to become always been a serious help: today it pays for itself legal entity. A test laboratory and authorized a doctor. And today I combine these two by providing service to our customers, keeping service centers of several manufacturers will directions, doing engineering projects and the medical equipment in their institutions in also be organized on the basis of the new equipping medical institutions. Parents, working order. # erefore, it’s easier for us to o" er structure. We will continue to work with who, unfortunately, are no longer with me, I equipment projects: customers understand that leading Russian and foreign manufacturers, think, would be happy! not only equipment will be supplied, but also its we will focus on import substitution, as well Yes, at $ rst it was not easy: when I maintenance and repair will be guaranteed on a as complex turnkey equipment of clinics. started working at General Electric, I long-term basis. In 2020, the Med.Partners Internet lacked medical knowledge, but I always platform was created, where the interaction studied a lot. In particular, I was trained – KELEANZ Medical has made a great of representatives of the healthcare industry at the company’s headquarters in the contribution to the " ght against the is organized: technical specialists, doctors, United States, where there were courses pandemic by supplying a huge amount of developers of innovative solutions. # e site in human anatomy for non-physicians, equipment to specialized medical centers for began to work successfully, we started our which was very useful to me. By the way, the treatment of patients with coronavirus. joint projects with innovative developers one of the decisive factors when applying It seems that the governor of St. Petersburg of technologies used in other areas. We are for a job at General Electric was just my noted you for this work? working with healthcare providers to address technical education. And when 15 years – I received a letter of thanks from how these technological innovations can be ago I organized KELEANZ Medical, the the Governor. When there was an acute applied to the healthcare industry. Now we lack of medical education didn’t bother me shortage of medical equipment, we are building interaction with technological anymore: I had 11 years of successful work supplied it for the treatment of patients accelerators of several very large corporations, experience at General Electric. with COVID-19, together with Shvabe they are interested in our projects. My technical education and experience in Holding: almost a thousand patient monitors, Our charitable projects are developing. the scienti$ c $ eld allowed me to implement aspirators, syringe and infusion equipment # e vocational guidance program for the most modern technologies at KELEANZ systems. When we took all this from the children without parental care has already Medical. And since I focused on the service manufacturer’s warehouse in Moscow, the covered several orphanages. department from the $ rst day, now it’s one of task arose to promptly bring everything to St. We are con$ dently looking into the future the best in St. Petersburg, we have a strong Petersburg, unpack, check the operability and and moving forward! team of excellent engineers. All this speaks completeness of the equipment, pack it, and about the correctness of my choice. distribute it to medical institutions. And then – Interviewed by Elena Alexandrova 72

тех пор как в 1971 году британский физик венгерского происхождения Денеш Габор получил СНобелевскую премию по физике «За изобретение и развитие голографического принципа», технологии голографии проделали огромный путь и, несомненно, сегодня удивили бы своего создателя. Денеш, составивший и само слово «голография» из древнегреческих слов őλος («всё») и γράφω («рисую»), смог с помощью дуговой ртутной лампы изготовить лишь голограммы крайне низкого качества. Всё изменилось после внедрения лазеров, а нынешние возможности технологии впечатляют даже самых продвинутых специалистов. Такие как раз и работают в АО «НПО «КРИПТЕН», с генеральным директором которого, Александром Лисовским, мы побеседовали. АО «НПО «КРИПТЕН»: защита на мировом уровне

– Александр Львович, компания те времена не обходилась без голограм- Предприятие владеет 22 патентами «КРИПТЕН» была основана в конце мы. Уникальность технологии, сложность РФ, ЕАПО, PCT, технологиями собствен- 1990-х как научно-производственное в изготовлении и большие вложения в ной разработки и ноу-хау, и оно зареги- объединение. А на какой базе? И конеч- производство позволили использовать стрировало восемь товарных знаков. но, неспроста она возникла именно в голограмму как надёжный защитный эле- Компания с 1998 года является членом Дубне? Вы принимали участие в её со- мент и в других областях. Международной ассоциации производи- здании или пришли позже? Правда ли, Начиная с 1999 года голограмма как телей голограмм – International Hologram что первые защитные технологии для элемент защиты появилась на регио- Manufacturers Association (IHMA). подтверждения подлинности това- нальных акцизных марках на алкоголь- ров, разработанные «КРИПТЕН», очень ной продукции, а затем, с 2006 года, и на – «КРИПТЕН» специализируется на помогли в борьбе с фальсификатом, федеральной марке, ставшей единой. разработке и производстве гологра- наводнившим рынок в тот период? Внедрение голографических защитных фических оптических защитных эле- – Открытое акционерное общество элементов не только на акцизных марках, ментов всех типов с возможностью «Научно-производственное объединение но и на многих документах строгой отчёт- визуального и инструментального «КРИПТЕН» было учреждено ОАО «При- ности (талоны техосмотра автотранспор- контроля их подлинности, произво- борный завод «Тензор» Министерства РФ та, паспорта технических средств, бланки дит весь спектр продуктов для защи- по атомной энергетике и промышленно- лицензий, билетов и др.) позволило суще- ты полиграфии. А каков этот спектр? сти в 1997 году. Основными предпосылка- ственно снизить оборот контрафакта. На – Голограмма (оптически переменный за- ми для организации предприятия именно сегодня наличие оптически переменного щитный элемент – как более обобщённый здесь были наличие высококвалифициро- защитного элемента – голограммы – мож- термин) может быть как рельефно-фазо- ванных кадров, имеющих большой опыт но считать стандартным требованием для вым защитным элементом на металлизиро- работы в микроэлектронике, ядерной документов, удостоверяющих личность, ванной основе, так и объёмно-фазовым на физике, а также наличие производствен- дорожных документов и денежных зна- фотополимерной основе, а также их комби- ных мощностей, максимально подготов- ков. нацией с использованием иных оптических ленных для производства наукоёмкой и эффектов: поляризационных, цветопере- технологичной продукции. – НПО «КРИПТЕН» на сегодняшний менных, лентикулярных или сферических До того как стать генеральным директо- день – лидер российского рынка в своей растров, жидких кристаллов и пр. ром, я на протяжении нескольких лет был области. А что представляет собой Наверное, я не буду утомлять читателей председателем совета директоров компа- ваше предприятие? перечислением всего спектра нашей про- нии «КРИПТЕН» и присматривался к тому, – Среднегодовой объём производства дукции и сфер, в которых она использу- какими могут быть новые методы работы, защитных знаков составляет 4 млн кв. м² ется: список изобилует специфическими какие технологии можно использовать. голографической продукции. Штат компа- терминами, понятными далеко не всем. И придя на эту должность, имел уже хоро- нии – около 500 человек, пятая его часть – Скажу лишь, что наряду с традицион- ший задел относительно представлений о научный и инженерно-технический состав. ными радужными голограммами одними том, что можно улучшить. Парк оборудования – более 70 ед. из- из самых востребованных и конкуренто- В те годы одним из популярных трендов вестных зарубежных марок на 10 тыс. м² способных на рынке защитной полиграфии в защите от подделки и подтверждении производственных площадей. являются наши собственные разработки. подлинности товара было как раз исполь- «КРИПТЕН» до 30% прибыли инвести- 3D-Gram® – защитный знак на основе зование голограмм. Можно вспомнить рует в разработку и внедрение пере- объёмной голограммы на фотополимер- популярные тогда рекламные ролики вод- довых защитных технологий. Высокий ной основе, не поддающийся копирова- ки «Распутин» с изображением портрета научно-технический потенциал, наряду нию и разделению. Распутина на голограмме. Если Распутин с современной лабораторно-исследова- HIT® – цветной скрытый (невидимый) подмигивал – продукт был оригинальным. тельской базой, позволяет предприятию защитный знак, визуализируемый при Торговая марка «Довгань» также массово лидировать в разработке современных помощи простого идентификатора или использовала голограмму в своём продви- средств защиты и маркировки докумен- любого смартфона. Элемент HIT® имеет жении. Ни одна видео- или аудиокассета в тов, банкнот и товаров. широкие возможности по внедрению в

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 73

качестве визуального и машиночитаемо- – География поставок нашей продукции режим работы предприятия, гарантирован- го защитного признака. обширна. Большинство наших заказчи- ные поставки по действующим контрактам. JoStick® – специальный голографиче- ков – государственные и муниципальные Изготовление масок, кстати, у нас не ский защитный знак, используемый в пла- структуры, идёт централизованная по- закрылось и продолжает работать доста- стиковых картах для защиты персональ- ставка продукции в большинство регио- точно успешно. Весьма вероятно, что оно ной информации. Сохраняет свои свойства нов РФ. Наша продукция востребована и у нас останется наравне с основной дея- при процессе изготовления пластиковых производителями защищённой полигра- тельностью. карт, не может быть разделён без разру- фической продукции, тогда голограмма в шения структуры. Поддерживает любую качестве составляющей части поставляет- – Вы являетесь постоянным членом технологию персонализации карты. ся как защищённая полиграфия. оргкомитета международной кон- UV-Switch® – цветной скрытый (невиди- ференции «ГОЛОЭКСПО», проводимой мый) защитный знак, визуализируемый – Вы кандидат экономических наук и с 2004 года? А в 2021-м планируется её при помощи ультрафиолетового источни- имеете степень МВА Стокгольмской проведение? «КРИПТЕН» будет участво- ка света. школы экономики. Но, говорят, запад- вать? Vivat – цветопеременный защитный ные технологии управления в рос- – С самого первого мероприятия в знак, который невозможно воспроизве- сийской реальности часто пробуксо- 2004 году и до планируемой XVIII между- сти обычными типографскими методами. вывают? Какие принципы считаете народной конференции по голографии HPMD – защитный знак, изготовленный основополагающими для успешного и прикладным оптическим технологиям по уникальной технологии высокоточной развития и процветания предприятия? «ГОЛОЭКСПО-2021» (HOLOEXPO 2021) мы деметаллизации. Позволяет совмещать – В западных школах экономики суще- являемся её генеральным спонсором. голографическое и деметаллизированное ствуют разные технологии, и эти модели В 2021 году конференция планируется на изображение с нулевым отклонением. действительно порой не слишком годятся 21-22 сентября и пройдёт в Геленджике. Multi-metalic coatings – защитный эле- для нашей практики из-за разной мен- Сейчас идёт интенсивная подготовка к её мент, содержащий совмещённые изображе- тальности и требуют корректировки. Тем проведению. Мы обязательно будем в ней ния, выполненные различными металлами. не менее – основные принципы управле- участвовать, для нас это важное меропри- ния сохраняются. В целом многообразие ятие, ведь это единственная площадка – В нашем глобальном мире в любой управленческих технологий, предлага- на территории СНГ, где могут встретить- сфере существуют страны-лидеры, емых западной экономикой, вполне ре- ся специалисты и научные работники из «среднее звено» и «аутсайдеры». А ка- ально адаптировать у нас, в случае если области прикладной оптики, голографии, кую из позиций в сфере продуктов для соблюдаются условия по структуре пред- где происходит встреча бизнеса и науки. защиты полиграфии занимает Россия? приятия и подготовке его работников. – Сложно нам самим оценивать соб- Что касается требований и особенно- – Каковы тенденции и направления ственную позицию в сфере производства стей, я бы сказал, что основное, чего бы развития в вашей сфере? Какие есть продуктов для защиты полиграфии! Но хотелось – развить творческий потенци- планы у предприятия на наступивший можно сказать, что в России (да и на всём ал сотрудников и предоставить возмож- год, а в долгосрочной перспективе? постсоветском пространстве) «КРИПТЕН» – ность его реализации для каждого из них. – Что касается стратегии долгосрочно- наиболее крупная компания по произ- Тогда мы придём к отличному симбиозу: го развития, она до конца ещё не понятна, водству оптических защитных элементов. человек, приходя на работу, начинает потому что на сегодняшний день, работая Среди мировых производителей мы зани- радостно творить и получает удоволь- в полиграфии, мы имеем сжимающийся маем более скромные позиции, но и там ствие от этого, а предприятие, объединяя рынок, что обусловлено «наступлением» не теряемся. Как подтверждение тому: огромный потенциал сотрудников, дости- цифровых технологий. Однако постепенно на последней конференции International гает удивительных результатов на рынке! становится очевидным то, что некоторые Hologram Manufacturers Association направления, сейчас переходящие «под наша демонстрационная банкнота «Ан- – Как предприятие переживает пан- цифру», необходимо вновь вернуть на ка- тарктида 200 3D» с защитной лентой демию и коронакризис? Вы ведь даже кие-то бумажные носители. Поэтому можно 3D-GramТМ стала обладателем приза зри- медицинские маски изготовляли, хоть говорить о том, что полиграфическая от- тельских симпатий конкурса Excellence in это совсем не ваш профиль? расль не столь быстро, как предполагалось, Holography Awards 2020. – Прошедший год был, конечно, непро- будет сокращаться. Что касается текущих стым. Как и все, мы прошли через сложно- планов, в этом году мы останемся в области – Среди ваших заказчиков – более сти пандемии: это и временный локдаун, полиграфии, будем развивать это направ- 200 крупных предприятий, из которых и работа в ограниченном режиме, кто-то ление, создавать новые изделия, новые основное – АО «Гознак». Это для обыва- из сотрудников переболел. Главная задача продукты, интересные нашим заказчикам. теля «фирма, где печатают деньги». была и осталась – обеспечить стабильный Беседовала Елена Александрова А ваши специалисты принимают уча- стие в разработке защиты российских банкнот? – Мировая тенденция «фирм, где пе- чатают деньги» – «работать в тишине», не афишировать свою деятельность. Не- сомненно, мы, как российские лидеры в области защитной голографии, принима- ем активное участие как в производстве текущих заказов, так и в перспективных разработках.

– Какова география распростране- ния вашей продукции? 74

ince the Hungarian-born British Sphysicist Dennis Gabor received the Nobel Prize in Physics for the invention and development of the holographic principle in 1971, holographic technologies have passed a long way and would undoubtedly surprise their creator today. Dennis, who composed the word “holography” from the ancient Greek words ὅλος (“everything”) and γράφω (“draw”), was able to make only extremely low-quality holograms with the help of an arc mercury lamp. Everything changed a( er the introduction of lasers, and the current capabilities of the technology impress even the most advanced specialists. Such people work JSC RPC KRYPTEN: in JSC RPC KRYPTEN, with the CEO of which, Alexander Lisovsky, we talked. protection at the world level

– Mr. Lisovsky, KRYPTEN was founded in trademark also massively used a hologram scienti$ c and technical potential, along the late 1990s as a research and production in its promotion. Not a single video or audio with a modern laboratory and research association. What was the basis? And of cassette in those days was complete without a base, allows the company to lead in the course, it was not without purpose that hologram. # e uniqueness of the technology, development of modern means of protection it was founded precisely in Dubna? Did the complexity of manufacturing and large and marking of documents, banknotes and you take part in its creation or did you investments in production have made it goods. come later? Is it true that the " rst security possible to use the hologram as a reliable # e company owns 22 patents of the technologies developed by KRYPTEN to security element in other areas as well. Russian Federation, EAPO, PCT, proprietary con" rm the authenticity of goods helped a Since 1999, the hologram as an element technologies and know-how, and it has lot in the " ght against counterfeiting that of protection has appeared on regional registered eight trademarks. # e company $ ooded the market during that period? excise stamps on alcoholic beverages, and has become a member of the International – JSC RPC KRYPTEN was established then, since 2006, on a federal stamp that Hologram Manufacturers Association by OJSC Pribornyy Zavod Tenzor of the has become uni$ ed. # e introduction of (IHMA) in 1998. Ministry of the Russian Federation for holographic security elements not only on Atomic Energy and Industry in 1997. # e excise stamps, but also on many documents – KRYPTEN specializes in the main prerequisites for the organization of of strict reporting (vehicle inspection development and production of holographic the enterprise here were the availability of coupons, technical means passports, license optical security elements of all types with highly quali$ ed personnel with extensive forms, tickets, etc.) made it possible to the possibility of visual and instrumental experience in microelectronics, nuclear signi$ cantly reduce counterfeit turnover. control of their authenticity, manufactures physics, as well as the availability of Today, the presence of an optically variable a full range of products for printing security. production facilities that were ready for security element – a hologram – can be What is this range? the production of science-intensive and considered a standard requirement for – A hologram (optically variable security technological products. identity documents, travel documents and element – as a more generalized term) can Before becoming CEO, I was the Chairman banknotes. be both a relief-phase security element on a of the Board of Directors of KRYPTEN for metallized base, and a volume-phase security several years and looked closely at what new – RPC KRYPTEN today is the leader of element on a photopolymer base, as well methods of work could be applied, what the Russian market in its " eld. What is your as their combination with the use of other technologies could be used. And having business? optical e" ects: polarization, color-variable, come to this position, I already had a good – # e average annual production of lenticular or spherical rasters, liquid crystals, groundwork regarding ideas about what security signs is 4 million square meters etc. could be improved. of holographic products. # e sta" of the Probably, I will not bore readers with a In those years, one of the popular trends company is about 500 people, a $ ! h is listing of the entire range of our products in protection against counterfeiting and scienti$ c and engineering sta" . and the areas in which they are used: the list con$ rmation of the authenticity of goods # e equipment park includes more than is replete with speci$ c terms that are not easy was just the use of holograms. One can 70 units of famous foreign brands on 10 to understand. recall the then popular commercials for thousand square meters of production area. I will only say that along with traditional Rasputin vodka with the image of Rasputin’s KRYPTEN invests up to 30% of pro$ ts rainbow holograms, our own developments portrait on a hologram. If Rasputin winked, in the development and implementation are among the most popular and competitive the product was original. # e Dovgan of advanced security technologies. High in the security printing market.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 75

3D-Gram® – a security mark based on a company where money is printed.” Do your – # e past year was, of course, di% cult. volumetric hologram on a photopolymer specialists take part in the development of Like everyone else, we went through base, not amenable to copying and protection for Russian banknotes? the di% culties of the pandemic: this is a separating. – # e global tendency of “$ rms that temporary lockdown, and work in a limited HIT® – a colored hidden (invisible) security print money” is “to work in silence”, not to mode, one of the employees has been ill. # e sign, visualized using a simple identi$ er advertise their activities. Undoubtedly, we, main task was and remains – to ensure a or any smartphone. # e HIT® element has as Russian leaders in the $ eld of security stable operation of the enterprise, guaranteed ample opportunities for implementation holography, take an active part both in supplies under existing contracts. as a visual and machine-readable security the production of current orders and in By the way, we have not closed the feature. promising developments. production of masks and continue to work JoStick® – a special holographic security in this area quite successfully. It’s very likely sign used in plastic cards to protect personal – What is the geography of your products that it will remain on a par with our main information. It retains its properties during distribution? activity. the process of making plastic cards, cannot be – # e geography of deliveries of our separated without destroying the structure. products is extensive. Most of our customers – Are you a permanent member of the It supports any card personalization are state and municipal structures; there is a organizing committee of the international technology. centralized supply of products to most regions conference HOLOEXPO, held since 2004? UV-Switch® – a colored hidden (invisible) of the Russian Federation. Our products are Is it planned to hold it in 2021? Will security mark visualized with an ultraviolet also in demand by manufacturers of security KRYPTEN participate? light source. printing products, then the hologram as a – From the very $ rst event in 2004 to the Vivat – a color-variable security mark that component is supplied as security printing. planned XVIII International Conference cannot be reproduced with conventional on Holography and Applied Optical printing techniques. – You are a PhD in Economics and got Technologies HOLOEXPO 2021, we are its HPMD – a security sign made using a unique the MBA degree at the Stockholm School general sponsor. In 2021, the conference technology of high-precision demetallization. of Economics. But, they say, Western is planned for September 21-22 and will Allows combining holographic and management technologies o' en stall in be held in Gelendzhik. Now there is an demetallized images with zero de' ection. Russian reality? What principles do you intensive preparation for its implementation. Multi-metallic coatings – a security element consider fundamental for the successful We will de$ nitely participate in it, this is an containing combined images made of di" erent development and prosperity of the enterprise? important event for us, because this is the metals. – # ere are di" erent technologies in only platform in the CIS where specialists Western schools of economics, and these and scientists from the $ eld of applied – In our global world, in any area, there models are really sometimes not very suitable optics, holography can meet, where business are leading countries, “middle tiers” and for our practice due to di" erent mentality and and science meet. “outsiders”. And what position does Russia require adjustment. Nevertheless, the basic occupy in the " eld of products for the principles of management are preserved. – What are the trends and areas of protection of printing? In general, the variety of management development in your " led? What plans does – It’s di% cult for us to assess our own technologies o" ered by the Western economy the company have for the coming year, and position in the $ eld of production of products is quite suitable to adapt in our country, if the in the long term? for the protection of printing! But we can conditions for the structure of the enterprise – As for the strategy of long-term say that in Russia (and throughout the entire and the training of its employees are met. development, it’s not yet fully clear, because post-Soviet space) KRYPTEN is the largest As for the requirements and features, I today, working in the printing industry, we company for the production of optical would say that the main thing I would like have a shrinking market, which is due to protective elements. We occupy a more is to develop is the creative potential of the “onset” of digital technologies. However, modest position among world manufacturers, employees and provide an opportunity for its it’s gradually becoming obvious that some but we are not lost there either. As proof implementation for each of them. # en we areas that are now moving “digital” need to of this: at the last International Hologram will come to an excellent symbiosis: a person, be returned to some kind of paper media. Manufacturers Association conference, our coming to work, begins to create joyfully # erefore, we can say that the printing Antarctica 200 3D demo banknote with and enjoys it, and the company, combining industry will not shrink as quickly as 3D-GramТМ security tape won the Audience the huge potential of its employees, achieves expected. As for current plans, this year we Award at the Excellence in Holography amazing results in the market! will remain in the $ eld of printing, we will Awards 2020. develop this direction, create new products, – How is the company coping with the new products that are interesting to our – & ere are more than 200 large enterprises pandemic and coronavirus crisis? You even customers. among your customers, of which the main made medical masks, even though this is one is JSC Goznak. For the layman, this is “a not your pro" le at all. Interviewed by Elena Alexandrova 76

Артём Чесноков: «Я не преследую цель выгодно продать тот или иной объект, а хочу помочь клиенту найти дом его мечты»

ак выбрать хороший дом для загородной жизни? При ответе на этот вопрос необходимо учесть К множество нюансов: например, как построен дом, где он находится, какая там экологическая обстановка. Не имея опыта и не будучи экспертом, человек с трудом представляет, во что в будущем выльется такая покупка, какие моменты будут приносить радость, а какие – омрачать проживание. О новой услуге на рынке недвижимости, которая поможет людям в поиске, а также о том, как выстраиваются экосистемы в загородном пространстве, нам рассказал Артём Чесноков, генеральный директор и эксперт агентства по поиску земельных участков и загородных домов CASACONSULT, совладелец компании-застройщика клубного посёлка Сувантоярви в Ленинградской области.

– Вы выводите на рынок новое консал- – Когда агентство заработает и ка- или иной объект, а хочу помочь клиенту тинговое агентство полного цикла заго- кими будут цены на услуги? найти дом его мечты. родной недвижимости CASACONSULT. Чем – Полноценно компания начнёт ра- обусловлена необходимость появления ботать уже в начале апреля. Сейчас – Как сейчас развивается проект подобной организации, ведь этот рынок идёт формирование бизнес-аккаунтов «Сувантоярви»? В какой стадии он на- считается уже сформировавшимся? и брендинга. Мы планируем консульти- ходится? – Наши услуги будут отличаться от того, ровать в месяц максимум 10 человек, – Работы подошли к финалу: сейчас что уже есть на рынке консалтинга. Мы только так можно выстроить индиви- заканчивается газоснабжение, скоро на- будем оказывать помощь в выборе зе- дуальную работу под каждого клиента. чнётся сдача объекта в эксплуатацию. Па- мельного участка или загородного дома, Также не будем работать с объектами раллельно идут работы по благоустрой- выстраивать работу под запросы клиента. стоимостью ниже 2,5 млн руб., так как в ству территории. Кстати, осталось всего Дело в том, что не у каждого есть время этом случае человеку выгоднее купить 15 свободных участков, все остальные на то, чтобы заниматься этими вопроса- одноразовую консультацию за 20 тыс. раскупили. ми, на которые необходимо задейство- руб., где он сможет задать все вопросы вать много ресурсов. Обратившись к нам, и получить максимум информации о – В посёлке получилось выдержать клиент просто обозначит, какой объект том, как ему выбрать участок или дом. единый концептуальный стиль? он хочет, где тот должен территориаль- Наши услуги будут стоить порядка 100- – Мы решили не ограничивать жителей но располагаться, насколько развитой 150 тыс. руб. В стоимость входит подбор в части архитектурных форм и используе- должна быть инфраструктура и т. д. И мы объекта с учётом желаемой локации и с мых материалов для строительства. А вот подберём несколько вариантов с учётом необходимым набором коммуникаций. в плане цветовых решений «поблажек» всех пожеланий. А вот дальше человек На выбор мы предоставим минимум 15 не было. Так в посёлке сформировалась сам решит, нужна ли ему наша помощь по объектов и сами произведём объезд единая фоновая палитра. Кстати, это наше юридическому сопровождению сделки. этих территорий. На сегодняшний день нововведение. мы уже работаем по Ленинградской об- – То есть ваши консультационные ласти и ведём переговоры, чтобы вклю- – Сегодня много говорят о том, что услуги ни к чему не обязывают клиен- чить в нашу базу объекты Краснодар- в ближайшее десятилетие современ- та в дальнейшем? ского края и Германии. ные жилые комплексы превратятся – Совершенно верно. Он может сам в настоящие экосистемы. Как вы ду- оформить покупку или обратиться в дру- – Расскажите, как у вас сформирова- маете, посёлок Сувантоярви готов к гую фирму. лась подобная модель бизнеса на рынке этому? Сегодня многие компании пытаются вы- загородной недвижимости? – Я считаю, он не только готов, а уже на жать из клиента как можно больше. Напри- – Я много лет занимался проектом «Су- пути к этому. Говоря о загородном посёл- мер, заключают договор с коттеджным вантоярви» и достаточно успешно изучил ке, где проживает более 150 семей, мы по- посёлком и потом продают именно эти маркетинг, уловив суть продаж. Я знаю, нимаем, что люди сами формируют здесь объекты. В погоне за прибылью мы забы- как это трудно – выбрать объект загород- территорию. Исходя из потребностей жи- ваем то, ради чего существуют наши агент- ной недвижимости. Кстати, недавно сам телей появляются рестораны, спортивные ства. Клиент должен остаться доволен, покупал участок и, несмотря на то, что площадки, магазины первой необходимо- ведь он совершает крупную покупку: при- знаю все подводные камни этого рынка, сти. То есть формируется некое сообще- обретение земельного участка или дома – процесс занял у меня четыре месяца. Так ство людей по интересам и, безусловно, это не ремонт, который можно переделы- появилась идея создать подобный биз- выстраивается целая экосистема. вать каждый год, а серьёзное вложение нес. Новаторство заключается в том, что денег, и мы должны это понимать. я не преследую цель выгодно продать тот Беседовала Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 77

ow to choose a good house for suburban residence? ! ere are many nuances to consider when answering this H question: for example, the way the house is built, its location, the environmental situation in the area. Not having experience and not being an expert, one can hardly imagine what the purchase will cost in the future, which aspects will bring joy, and which will spoil the living. Artem Chesnokov, CEO and expert of the CASACONSULT agency, Co-owner of the developer-company of the Suvantojärvi village in the Leningrad region, told us about the new service on the real estate market, which will help people in their search and explained how ecosystems are built in the countryside. Artem Chesnokov: “I aim to help a client to find the house of their dreams, not to sell this or that property for a good price”

– Absolutely. # e customer can make the marketing quite successfully by catching purchase on her/his own, or s/he can apply the essence of sales. I know how di% cult to another agency. it is to choose a suburban property. By the Today, many companies try to squeeze way, recently I bought a plot of land myself as much as possible out of the client. For and, despite knowing all the pitfalls of this example, they conclude a contract with market, the process took me four months. a housing estate and then sell just these # at is how the idea of setting up a similar properties. In the rush for pro$ t, we forget business came about. # e novelty lies in the what our agencies exist for. # e client must fact that I aim to help a client to $ nd the be satis$ ed because s/he is making a major house of their dreams, not to sell this or that purchase: the purchase of a plot of land or a property for a good price. house is not something that can be renovated every year, but a serious investment, and we – How is the Suvantojärvi project need to understand that. developing now? What stage is it at? – # e works are at the $ nal stage: – When the agency will be operating and the gas supply is now $ nished, and the what will be the prices for its services? commissioning of the project will soon be – # e company will be ready for full started. In parallel, the landscaping works operation as early as the beginning of April. are in progress. By the way, there are only 15 Right now, business accounts and branding vacant lots le! , all the rest are sold out. are being developed. We plan to advise a maximum of 10 people a month, as this is the – Has the village succeeded in maintaining – You introduce to the market a new full- only way to build individual work for each a uniform conceptual style? service consulting agency for countryside client. Also, we will not work with the objects – We decided not to limit the residents in real estate – CASACONSULT. What is the with the cost lower than 2.5 million rubles, terms of architectural forms and materials reason for such an organization to appear, because in this case it is more pro$ table for used for construction. But in terms of given the fact that this market is considered a person to buy a single consultation for colour solutions, we made no “concessions”. to be already mature? 20 thousand rubles, on which s/he can ask # at’s how the township formed a single – Our services will be di" erent from those all the questions and receive the maximum dominant colour palette. By the way, this is already on the consultancy market. We will information on how to choose a plot our innovation. assist in the selection of a plot of land or or a house. Our services will cost about a country house, and structure the work 100-150 thousand rubles. # e price includes – Today people say that in the next decade according to the needs of our clients. # e fact the selection of an object according to the modern residential complexes will turn into is that not everyone has the time to deal with desired location and with the necessary set real ecosystems. Do you think Suvantojärvi those issues which require many resources. By of utilities. We will provide at least 15 sites is ready for that? contacting us, the client simply indicates what to choose from and we ourselves will make – I think it is not only ready, but already kind of property s/he wants, where it should a tour over these properties. For today, we on its way. Speaking about the suburban be located, how developed the infrastructure have already covered the Leningrad region village, where live more than 150 families, should be, etc. And we will choose several and are negotiating to include objects we understand that people form the territory options, taking into account all the wishes. from Krasnodar Krai and Germany in our there themselves. On the basis of the needs Further it is up to the client to decide whether database. of the residents we create restaurants, sports s/he needs our help with legal support for the grounds, basic necessities shops. In other purchase of the property. – Can you tell us how such a business words, there is a certain community of model came about on the market for people of interest, and of course the entire – So, does it mean that your consultancy suburban property? ecosystem is being generated. service obliges the client for no further – I have been involved in the Suvantojärvi action a' erwards? project for many years and have studied " e interview was taken by Julia Yudina 78

Юрий Гребе, Plastmass Group: «Развитие рынка композитов для России жизненно необходимо!»

ысокотехнологичные полимеры – материалы нового поколения, обладающие свойствами, не В встречающимися в природе. В отличие от традиционных материалов, скажем, металлов, они не требуют смазки, более износостойки, не подвержены коррозии, проще обрабатываются и намного меньше весят. «За этими удивительными материалами – завтрашний день многих областей промышленности, строительства, медицины и не только!» – считает генеральный директор компании Plastmass Group Юрий Гребе.

– Юрий Иванович, вы уже много лет – Трудно назвать сферу, где продукция этому на рынке появился новый уникаль- руководите компанией, производящей Plastmass Group не употребляется. А где ный продукт – синтетический лёд ULTRA полимерные материалы. А как вы к она особенно незаменима? Насколько Plast-ICE, который, по сравнению с аналога- этому пришли? важно производить композиты в России? ми, не требует смазки эмульсией. Синтети- – Сразу после армии я уехал в Германию, – Инженерные пластики – полимеры, ческий лёд производства Plastmass Group чтобы изучить технологии и внедрить их модифицированные для получения улуч- был зарегистрирован в Перечне иннова- на наш рынок. Полимерные материалы, ис- шенных эксплуатационных и потребитель- ционной, высокотехнологичной продукции пользуемые в различных деталях и механиз- ских свойств, они применяются в самых Москвы. мах как замена традиционным, в отечествен- разных отраслях. Эти материалы могут ной промышленности стали использоваться стоить немного дороже в начале проекта, – Каковы планы Plastmass Group? не сразу. В 2006 году я начал импортировать но их способность выполнять уникальные – Грядёт 15-летний юбилей первого по- в Россию инженерные пластики из Германии. проектные спецификации и минимизиро- явления наших материалов на российском Тогда на заводах с трудом соглашались по- вать риск отказа инженерных изделий бы- рынке! В 2021-м мы планируем покупку пробовать новые материалы, однако после стро оправдывает инвестиции. пресса для производства листов СВМПЭ с 2008 года в продажах произошёл сильный Благодаря непрерывности инвестиций в производительностью до 5 тыс. тонн. У нас рывок: Россия захотела, чтобы всё работало ресурсы, технологии и интеллектуальную будет самый большой в мире пресс, полно- долго и при этом стоило недорого. собственность антифрикционные материа- стью автоматизированный, длиной 50 м и До 2014 года Plastmass Group продава- лы нового поколения ТМ ZEDEX и INKULEN высотой с пятиэтажный дом! ла в России продукцию немецких компа- PE с успехом применяются в узлах трения- Хотим воплотить все нереализованные ний-производителей. Российские потре- скольжения механизмов, для защиты рабо- из-за пандемии планы и наладить экспорт бители к материалу привыкали, продажи чих поверхностей оборудования в хими- в Польшу, Германию, Францию, Мексику, быстро росли. Однако девальвация рубля ческой, горнодобывающей , нефтеперера- Канаду, увеличив экспортный оборот мини- в 2014-м укрепила мои намерения открыть батывающей и атомной промышленности, мум в 2,5 раза. Также в планах – значитель- своё производство. И уже в 2014 году началось широко употребляются в медицине. но нарастить оборот на внутреннем рынке производство на арендованных площадях, Развитие рынка композитов для их по- благодаря применению наших материалов а полтора года назад Plastmass Group выкупила всеместного применения в производстве в высокотехнологичных отраслях и обеспе- помещения в подмосковном Щёлково. и строительстве России жизненно необ- чению самой низкой цены на рынке СВМПЭ. ходимо: без этого она столкнётся с риском Планируем рост мощностей предприятия – Что представляет собой ваша потери конкурентоспособности своей эко- и увеличение штата, активное развитие на- компания сегодня? номики в мире. ших торговых представительств и логисти- – Компания Plastmass Group – это свыше Важность этого не раз подчёркивал пре- ческих центров: Краснодар (ЮФО), Улан-Удэ 1000 тонн готовой продукции в постоян- зидент РФ Владимир Путин, отмечая, что (Дальний Восток), Санкт-Петербург (СЗФО). ном наличии на складах, более 15 000 м² западные страны давно и с огромным успе- Будем стимулировать наших дилеров вы- производственных и административных хом применяют композитные материалы годными условиями сотрудничества, а так- помещений, 25 филиалов и представи- практически во всех сферах. же развивать рынок в странах СНГ, Европе, тельств. Производство и склад распо- Северной и Южной Америке. ложены в подмосковном Щёлково, цен - – Вы поставляете продукцию не толь- Ведётся активная работа над организа- тральный офис – в Москве. ко в разные регионы России, но и в другие цией производства СВМПЭ медицинского У компании собственный парк высоко- страны. Какие? назначения с получением необходимых технологичного новейшего оборудования – Уже сейчас мы экспортируем нашу про- сертификатов для дальнейшего примене- от ведущих европейских производителей, дукцию в Китай, США, Южную Корею, ОАЭ, ния материалов при производстве имплан- позволяющего добиться высочайшего ка- Индию, Беларусь , Казахстан. В ближайшее тов, эндопротезов, хирургических инстру- чества продукции. время компания планирует не только нара- ментов и пр. Продукт, несомненно, будет ООО «ТД Пластмасс Групп» имеет серти- стить экспорт, но и расширить его в страны высоко востребован в России, где по этому фикат ISO 9001:2015. ЕС, Канаду, Бразилию, Таиланд и др. направлению у нас нет конкурентов. Продукция компании находится в экс- В связи с запуском производства на своих портном каталоге «Сделано в Москве» и – Какие инновации вы успешно внедри- площадях Plastmass Group планирует уве- зарегистрирована в Перечне инновацион- ли в последнее время и какие на очереди? личить объёмы производства в пять раз по ной, высокотехнологичной продукции и – В последнее время был выведен на ры- сравнению с 2020-м и ожидает соразмерно- технологий. Некоторые детали технологии нок СВМПЭ (конструкционный материал с го роста прибыли. Анализируя пройденный защищены патентами РФ. Компания входит чрезвычайно высокой износостойкостью и путь, обретаешь уверенность: надо двигать- в национальный рейтинг быстрорастущих превосходными свойствами скольжения), ся вперёд! технологических компаний «ТехУспех». аналогов которому нет в России. Благодаря Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 79

Yuri Grebe, Plastmass Group: “The development of the composites market is vital for Russia!”

igh-tech polymers are the new generation material with properties beyond those found in nature. Unlike traditional materials, H such as metals, they do not require lubrication, have higher resistance to wear and tear, do not corrode, are easier to work with and much lighter by weight. “! ese amazing materials are the future of many areas of industry, construction, medicine and others!” – says Yuri Grebe, CEO of Plastmass Group.

– Mr. Grebe, you have been running the in the National rating of fast-growing – Lately UHMWPE (ultra-high molecular company producing polymeric materials technology companies TECHUSPECH. weight polyethylene – a construction material for many years. How have you got to this with extremely high wear resistance and position? – It is di# cult to point out an area where excellent sliding properties) was introduced to – Just a! er having returned from army, Plastmass Group’s products are not used. But the market, it has no analogues in Russia. Due I went to Germany to study technology to where are they particularly irreplaceable? How to this, a new and unique product – synthetic introduce it to our market. Polymeric materials important is it to produce composites in Russia? ice ULTRA PLAST-ICE – has appeared on the used in various parts and mechanisms, as a – Engineering plastics – polymers market. Compared to its competitors, it does substitute for traditional ones, have become modi$ ed to give improved performance and not require lubrication with any emulsion. common in the domestic industry not at consumer properties – are used in many # e synthetic ice produced by Plastmass once. In 2006 I began to import engineering di" erent sectors. # ese materials may cost a Group has been registered in the Moscow List plastics to Russia from Germany. At that time, little more at the start of a project, but their of Innovative and High Technology Products. factories hardly allowed the new materials ability to meet unique design speci$ cations to be tried, but a! er 2008 there happened a and minimize the risk of engineering product – What are the plans of Plastmass Group big breakthrough in sales: people in Russia failure quickly justi$ es the investment. for the future? wanted everything to work for many years # anks to continuous investment in resources, – # ere comes the 15th anniversary of and to be inexpensive at the same time. technology and intellectual property, the new the $ rst appearance of our materials on the Until 2014, Plastmass Group traded generation of antifriction materials from TM Russian market! In 2021 we are going to buy products of German manufacturers in Russia. ZEDEX and INKULEN PE are successfully a UHMWPE sheet press with a capacity of up Russian consumers were quite accustomed used in sliding rubbing joints of mechanisms, to 5 thousand tons. We will have the biggest to the material, and sales grew rapidly. to protect the working surfaces of equipment in press in the world, fully automated, 50 m However, the devaluation of the rouble in the chemical, mining, oil re$ ning and nuclear long and as high as a $ ve-storey building! 2014 strengthened my intentions to open my industries and are widely used in medicine. We plan to increase the capacity of the own production. As early as 2014, I started # e development of the composites market for enterprise and to employ more sta" , to develop production on rented premises. About a year their widespread application in the production actively our sales o% ces and logistics centers: and a half ago, Plastmass Group bought the and construction is of vital importance for Russia: Krasnodar (Southern Federal District), Ulan- premises in Shchelkovo, near Moscow. without it the country will face the risk of losing Ude (Far East), St. Petersburg (North-Western competitiveness of its economy in the world. Federal District). We will stimulate our dealers – What is your company like today? # e importance of this has been repeatedly with favourable terms of cooperation and – Plastmass Group has over 1000 tons emphasized by Vladimir Putin, President of we will also develop the market in the CIS of $ nished products in stock, more than the Russian Federation, who pointed out countries, Europe, North and South America. 15000 m2 of production and administrative that the Western countries have long been Active work is underway to organize premises, 25 branches and representative using composite materials in practically all the production of UHMWPE for medical o% ces. # e production plant and the spheres with great success. purposes with obtaining the necessary warehouse are located in Shchelkovo near certi$ cates for further use of the materials in Moscow; the head o% ce is located in Moscow. – You supply your products not only to the production of implants, endoprostheses, # e company has its own ' eet of high- di% erent regions of Russia, but also to other surgical instruments, etc. # e product will tech state-of-the-art equipment from leading countries. Which ones? undoubtedly be in high demand in Russia, European producers to ensure the highest – We already export our products to where we have no competitors in this area. quality of products. China, the USA, South Korea, UAE, India, With the launch of production at own TD Plastmass Group LLC is ISO 9001:2015 Belarus and Kazakhstan. # e company plans premises, Plastmass Group plans to increase certi$ ed. not only to increase exports in the near its output $ vefold compared to 2020, and # e company’s products are included into future, but also to expand exports to EU expects a proportional increase in pro$ ts. the Made in Moscow export catalogue and are countries, Canada, Brazil, # ailand, etc. Having analyzed the work done, we gain registered in the List of Innovative, High-Tech con$ dence: we must move forward! Products and Technologies. Some parts of the – What innovations have you successfully technology are protected by patents of the implemented recently and which ones will " e interview was taken Russian Federation. # e company is included follow? by Elena Alexandrova 80

ермин «пассионарий» (от фр. Т passionner – «увлекать, возбуждать, разжигать страсть») ввёл в научный обиход великий учёный, сын не менее великих русских поэтов Николая Гумилёва и Анны Ахматовой – Лев Николаевич Гумилёв. В предложенной им Теории пассионарности и этногенеза так названы люди, обладающие врождённой способностью абсорбировать из внешней среды энергии больше, чем это требуется только для личного и видового самосохранения, и отдавать её в виде целенаправленной работы по видоизменению окружающей среды. Это предприимчивые, активные и рисковые люди, целеустремлённые в выполнении поставленных задач, активно и позитивно изменяющие общество. Они редки и из-за своей «непохожести» нередко вступают в конфликт с большинством, но без них общество, вероятно, остановилось бы в развитии. С представительницей такого Виктория Иванова: типа личности Викторией Ивановой мы побеседовали. «МЕНЯ ВДОХНОВЛЯЮТ ЛЮДИ!»

– Виктория, вы говорите про себя, – Это было ещё в юности, например , – Я не считаю себя какой-то сверхуни- что главное ваше призвание в жизни – когда я стала одновременно операци- кальной. Вообще, каждый человек – ге- генератор идей. Но ведь это не специ- онной медсестрой и старшей сестрой ний и кладезь возможностей, просто не альность, скорее призвание, состоя- отделения. Причём без специального каждому об этом сказали! А секрет мо- ние души. И соответственно, этому образования! Это была огромная ответ- его успеха в том, что я всё время учусь, нигде не учат и, наверное, подобному ственность. От готовности человека взять беру опыт мировых лидеров и ис- невозможно научиться? А кто вы по на себя ответственность вообще многое пользую в работе. Не надо изобретать профессии, где учились, из какой вы зависит: жизнь предлагает тебе возмож- велосипед, надо лишь использовать семьи? Расскажите о себе и о том, как ности исходя из уровня ответственности, успешный опыт по-своему. Поэтому я пришли к этой роли. которую ты готов нести. Вот многие гово- не просто консультирую, а направляю – Я родилась в семье великого учёно- рят: «У меня нет денег, а то бы я!..» А это не ход мыслей собственника проекта в го-изобретателя! Мой отец Владимир денег нет, а ты не готов к ответственности правильное русло. Нужно только, что- Николаевич был автором более тысячи за эти деньги. Ведь они приходят в ответ бы он поверил в то, что ты профессио- изобретений. В 1980-м его портрет висел на внутреннюю готовность. нал и тот человек, который ему нужен на ВДНХ, а Брежнев лично вручил ему в Был у меня и очень интересный проект на данный момент. Кремле премию Ленинского комсомола. по строительству зданий с нуля. Горжусь Думаю, именно отцовские гены помогают созданной сетью салонов красоты. Нача- – В вашем портфолио имеется со- мне создавать множество идей и находить лось всё с комнаты в 20 кв. м, и старто- лидный пул воплощённых проектов в тысячи решений. А образований у меня вали мы вдвоём с ещё одной неопытной самых разных сферах бизнеса. Какими много: экономическое, управленческое, молодой женщиной. К тому же обе на тот из них больше всего гордитесь? полученное в МГИМО, даже журналист- момент были беременными! На рынке – Особую гордость у меня вызывают ское. Я постоянно учусь, так как по при- находилось много профессионалов, а мы проекты, взятые в кризисной ситуа- роде перфекционист и мне всегда хочется ещё мало что знали, но всё время учились. ции и поднятые до успеха. Например, стать ещё лучше. Для меня очень важны И наши салоны открылись и были очень сообщество «Директориум» попало люди, и я не устаю учиться у них, беря от успешными. ко мне в патовой ситуации. Оно само каждого самое лучшее. В записную книжку было в процессе банкротства, но при после каждой новой встречи я записываю, – Вы выступаете как эксперт и част- этом учило директоров управлять! чему могу научиться у этого человека! ный консультант в сфере бизнеса. Но Я поняла, что здесь необходимо све- так себя позиционируют многие, эф- жее решение, нашла финансовый по- – Когда были реализованы первые фективны же отнюдь не все. В чём ваша ток, переформатировала его и за пол- проекты с вашим участием и что это уникальность, делающая вас столь эф- тора года вывела проект в ряд вполне были за проекты? фективной и востребованной? успешных.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 81

– У вас есть какие-то предпочтения по сферам деятельности или вы гото- вы взяться за проект в абсолютно лю- бой сфере? – Точнее, я готова взяться не за проект, а за лидера любого проекта. Для меня очень важны люди! Проект ничто без ли- дера и его команды: кадры по-прежнему решают всё. Впрочем, если есть сильный лидер, но пока нет команды, её можно подобрать. При этом практически всё равно, о какой отрасли идёт речь: зако- ны управления одинаковы для всех. Для меня достаточно часового разговора с лидером, его идеи и желания продвинуть проект. Я расставляю всё по местам, а дальше процессы летят сами.

– Вы встретились с продуктивной бизнес-идеей или стали её автором. Какие шаги последуют дальше? – Тут такой алгоритм: бизнес-идея ни- Проект принёс мне подарок – общение с невозможного, если есть дисциплина, и что без проверки её гипотезы рынком. женщинами, достигшими в жизни очень прежде всего дисциплина ума!» Я отправляю человека с его идеей на ры- значимых результатов. И меня вдохнов- Миссию свою я бы сформулировала так: нок безо всяких предварительных биз- ляют эти женщины! «Я хочу, чтобы в России было очень ком- нес-планов. Если идея рабочая и это ко- Книга рассказывает, как через призму фортно жить, и добиваюсь этого!» У меня му-то нужно, она сработает. А если купили эпохи Владимира Путина менялась жизнь есть дети, я уже дважды бабушка, и мне один раз, то можно и много раз продать. этих женщин, что с ними происходило, как важно, чтобы потомки гордились мной и они достигали своих целей. Книга ещё не знали, что я приняла деятельное участие – Как вы находите клиентов, а они – вышла, её выпуск запланирован на май. в жизни нашей страны, в созидании. Мать вас? Сарафанное радио или не только? Мы хотим устроить её презентацию в Тереза говорила: «Я никогда не пойду на Вообще, как обычно обстоит дело: вы Администрации Президента РФ и вручить митинг «против», но пойду – «за!» Вот и я ищете клиентов или они стоят в очере- книгу Владимиру Владимировичу. готова бороться за созидание, любовь, ди, чтобы проконсультироваться у вас? развитие, за всё, что делает нас лучше и – Да, в основном это сарафанное радио: – Кстати, как автор проекта в кни- даёт человеку больше возможностей. клиенты меня «передают из рук в руки». ге вы подписались «Виктория Победа». Причём в 95% случаев я работаю с мужчи- Как и когда возник этот творческий – Каковы ваши планы на наступив- нами. Известно, что мужчина – это стратег, псевдоним? ший год? А на более отдалённую пер- а женщина – тактик. Женщина отлично – Ну, это просто: «Победа в квадрате!» спективу? ориентируется в подробностях, а мужчина Имя имеет большое значение в судьбе. – Главный план на год – научиться инве- видит глобальный путь. Очень сильный тан- Я, например, вернула себе девичью фа- стировать, понимать этот процесс и знать дем возникает, когда в проекте вместе ра- милию и по документам снова Виктория тренды. Мне стала интересна данная сфе- ботают сильный мужчина и умная женщина. Иванова. Вернулась к истокам, к славному ра, так как я познакомилась с интересным Моим клиентам не нужно стоять в оче- роду, в котором было много военных. специалистом в этой области. Как я уже реди: они набирают номер моего телефо- сказала, меня вдохновляют люди. И я с на, я выслушиваю задачу и нахожу реше- – Вы убеждены, что из любого челове- радостью приобрету этот опыт, которого ние, если знаю его. Если нет, советуюсь с ка можно сделать политика, и успеш- у меня пока ещё не было. друзьями, профессионалами в данной об- но этим занимаетесь. Расскажите об Один из моих партнёров и учителей Алек- ласти, изучаю позитивный опыт предше- этой стороне вашей деятельности. сей Нечаев, лидер партии «Новые люди», ственников и предлагаю решение. Тести- – Я убеждена, что из любого человека и его команда также вдохновляют меня рую вместе с лидером данную идею, беря можно сделать не только политика, но и своим подходом к бизнесу. Я с удовольстви- на себя ответственность за эту пробу, и миллионера, и уже делала это минимум ем их поддержу, потому что они делают всё дальше мы идём вместе. шесть раз за свою жизнь. Важно расши- с таким энтузиазмом и на таком альтруизме! рить горизонты мышления человека, Если кто-то спросит у меня рецепт успе- – Один из наиболее ярких ваших проек- чтобы у него было представление, как ха, я отвечу: он, наверное, в любви! тов – книга под названием «Президент именно он получит желаемые средства. Несколько лет назад я встретилась с Вита- и 50 женщин его эпохи». Как и когда вам У меня есть несколько друзей-миллиарде- лием Кузнецовым, автором благотворитель- в голову пришла такая идея, по какому ров, которые получили деньги благодаря ного проекта «Любовь». Ещё древние рим- принципу отбирали участниц? тому, что их деятельность вначале носи- ляне говорили: «Amor est vitalis» («Без любви – Это очень важный для меня проект, ла благотворительный характер. Я тоже, нет жизни»), а Конфуций добавлял: «Любовь – потому что в нём затронута история жиз- кстати, провела 10 тысяч часов благотво- начало и конец нашего существования!» ни многих женщин: история преодолений, рительных консультаций. Миром правят любовь, доброта, понимание, верности своей мечте. У женщин очень сострадание, и все проекты, основанные на сильная воля, они могут ради достиже- – У вас есть жизненный девиз? Как вы этих чувствах, обречены на успех, будь то ния цели ограничивать себя во всём, мо- сами сформулировали бы свою миссию? благотворительность или бизнес. гут преодолеть себя, свою лень и страхи. – «Дисциплина – мать победы!» – гово- Немногие из мужчин на это способны! рил Суворов. А я добавлю: «И нет ничего Беседовала Елена Александрова 82

Victoria Ivanova: “PEOPLE INSPIRE ME!” he term “passionary” (from the French “passionner” – “to captivate, excite, kindle passion”) was introduced into Tscienti$ c use by the great scientist, the son of no less great Russian poets Nikolay Gumilyov and Anna Akhmatova – Lev Gumilyov. In the ! eory of passionarity and ethnogenesis proposed by him, these are people who have the innate ability to absorb more energy from the external environment than is required only for personal and species self- preservation, and give it away in the form of purposeful work to modify the environment. ! ey are enterprising, active and risky people, purposeful in ful$ lling the assigned tasks, actively and positively changing society. ! ey are rare and because of their “dissimilarity” o( en come into con" ict with the majority, but without them society would probably have stopped developing. We talked with a representative of this type of personality, Victoria Ivanova.

– Victoria, you say that your main Brezhnev personally presented him with – When were the " rst projects with your vocation in life is the generator of ideas. the Lenin Komsomol Prize in the Kremlin. participation implemented and what kind But this is not a specialty, but rather a I think it’s my father’s genes that help me of projects were they? vocation, a state of mind. And accordingly, create many ideas and $ nd thousands of – # is was back in my youth, for example, this isn’t taught anywhere and, probably, solutions. And I have a lot of education: when I became both an operating nurse it’s impossible to learn something like that? economic, managerial, received at MGIMO, and the head nurse of the department. And what is your profession, where did you even in journalism. I’m constantly learning, And without special education! It was study, what family are you from? Tell us as I’m a perfectionist by nature and I always a huge responsibility. In general, a lot about yourself and how you came to this want to become even better. People are very depends on a person’s willingness to take role. important to me, and I never get tired of responsibility: life o" ers you opportunities – I was born in the family of a great learning from them, taking the best from based on the level of responsibility that you scientist-inventor! My father Vladimir was everyone. In my notebook, a! er each new are ready to bear. Many people say: “I have the author of over a thousand inventions. meeting, I write down what I can learn from no money, otherwise I would!..” And this In 1980, his portrait hung at VDNKh, and this person! is not about money, it’s your unreadiness

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 83

to take responsibility for this money. A! er – You have come across a productive – You are convinced that any person can all, money come in response to an inner business idea or become its author. What be turned into a politician, and you are readiness. are the next steps? doing this successfully. Tell us about this I also had a very interesting project for the – Here is the following algorithm: a business side of your business. construction of buildings from scratch. I’m idea is nothing without testing its hypothesis – I’m convinced that any person can be proud of the established network of beauty by the market. I send a person with this idea to turned into not only a politician, but also a salons. It all started with a room of 20 sq. the market without any preliminary business millionaire, and I have already done this at m, and we started together with another plans. If the idea is working and someone least six times in my life. It’s important to inexperienced young woman. In addition, needs it, it will work. And if it was bought expand the horizons of a person’s thinking both were pregnant at that time! # ere were once, you can sell it many times. so that they have an idea of how exactly they many professionals on the market, and will receive the desired funds. I have several we still knew little, but we studied all the – How do you " nd clients, and they " nd billionaire friends who received money time. And our salons opened and were very you? Word of mouth or not only? In general, because their activities were charitable successful. how is it usually: are you looking for clients in the beginning. By the way, I also spent or are they queuing up to consult with you? 10 thousand hours of charitable consultations. – You act as an expert and private business – Yes, basically it’s word of mouth: clients consultant. But this is how many position “pass me from hand to hand”. Moreover, in – Do you have a life motto? How would themselves, and not all are e% ective. What is 95% of cases, I work with men. It’s known that you formulate your mission yourself? your uniqueness that makes you so e% ective a man is a strategist and a woman is a tactician. – “Discipline is the mother of victory!” – and demanded? # e woman is well versed in details, and the said Suvorov. And I will add: “And nothing is – I don’t consider myself to be somehow man sees the global path. A very strong tandem impossible if there is discipline, and above all super-unique. In general, every person is a arises when a strong man and an intelligent the discipline of the mind!” genius and a storehouse of opportunities, woman work together on a project. I would formulate my mission as follows: just not everyone was told about it! And the My clients do not need to stand in line: they “I want it to be very comfortable to live secret of my success is that I study all the dial my phone number, I listen to the problem in Russia, and I’m striving for it!” I have time, take the experience of world leaders and $ nd a solution if I know it. If not, I consult children, I’m twice a grandmother, and it’s and use it in my work. You don’t need to with friends, professionals in this $ eld, study important for me that the descendants are reinvent the wheel, you just need to use the positive experience of predecessors and proud of me and know that I have taken the successful experience in your own way. propose a solution. Together with the leader, I an active part in the life of our country, in # erefore, I don’t just advise, but direct the test this idea, taking responsibility for this test, creation. Mother Teresa said: “I will never train of thought of the owner of the project and then we move together. go to a protest “against”, but I will go – “for!” in the right direction. You just need them to So, I’m ready to $ ght for creation, love, believe that you are a professional and the – One of your most striking projects is a development, for everything that makes us person they need at the moment. book called “& e President and 50 Women of better and gives a person more opportunities. His Era”. How and when did you get this idea, – Your portfolio has a solid pool of on what basis were the participants selected? – What are your plans for this year? And implemented projects in a wide variety of – # is is a very important project for me, in the more distant future? business areas. Which ones are you most because it touches upon the life story of many – # e main plan for the year is to learn proud of? women: the story of overcoming, being true to how to invest, understand this process and – I’m especially proud of projects taken your dream. Women have a very strong will, know the trends. I became interested in this in a crisis situation and raised to success. they can limit themselves in everything in area, as I met an interesting specialist in this For example, the Directorium community order to achieve their goals, they can overcome area. As I said, people inspire me. And I will came to me in a stalemate. It itself was in the themselves, their laziness and fears. Few men gladly acquire this experience, which I have process of bankruptcy, but at the same time are capable of this! # e project brought me a not yet had. it taught directors to manage! I realized that gi! – communication with women who have One of my partners, Aleksey Nechaev, a fresh solution was needed here, found a achieved very signi$ cant results in their lives. leader of the Novyye Lyudi (“New People”) $ nancial ' ow, reformatted it, and in a year And these women inspire me! party, and his team also inspire me with their and a half brought the project to a number of # e book tells how the lives of these approach to business. I will gladly support quite successful ones. women changed through the prism of the them, because they do everything with such era of Vladimir Putin, what happened to enthusiasm and such altruism! – Do you have any preferences in areas of them, how they achieved their goals. # e If someone asks me for a recipe for success, activity or are you ready to take on a project book has not yet been published, its release I will answer: it is probably in love! in absolutely any area? is scheduled for May. We want to arrange Several years ago, I met with Vitaly – More precisely, I’m ready to take on not a presentation of it at the Presidential Kuznetsov, a businessman and traveler, the a project, but a leader of any project. People Administration of the Russian Federation creator of the ProProdazhy.ru training center, are very important to me! # e project is and present the book to Vladimir Putin. a master of game learning technologies, who nothing without a leader and their team: explained to me that the most important the sta" still decides everything. However, – By the way, as the author of the project thing in life is love. Even the ancient Romans if there is a strong leader, but there is no in the book, you signed “Victoria Pobeda” said: “Amor est vitalis” (“# ere is no life team yet, you can pick it up. At the same (Russian “Victory”). How and when did this without love”), and Confucius added: “Love time, it practically does not matter which creative pseudonym come about? is the beginning and end of our existence!” industry we are talking about: the laws of – Well, it’s just: Victory squared! # e name # e world is ruled by love, kindness, management are the same for everyone. An is of great importance in fate. For example, I understanding, compassion, and all projects hour’s conversation with the leader, their got my maiden name back and, according to based on these feelings are doomed to ideas and desire to promote the project is the documents, I’m Victoria Ivanova again. I success, be it charity or business. enough for me. I put everything in its place, returned to my origins, to a glorious family, and then the processes ' y by themselves. in which there were many military men. Interviewed by Elena Alexandrova 84

Ольга Засеева: «Миссия «КЛОВЕРМЕДа» – доносить до российских врачей лучшие мировые достижения!»

«Когда компанию возглавляет лидер, она и сама становится лидером!» – считает кандидат медицинских наук, генеральный директор компании «КЛОВЕРМЕД» Ольга Засеева. Её компания одной из первых на российском рынке предложила продукцию для пластических и реконструктивных хирургов. И медицинское образование Ольги Витальевны сыграло в судьбе «КЛОВЕРМЕДа» большую роль, ведь она смотрела на это направление не под ракурсом «купил-продал», а как на отрасль медицины, которую необходимо развивать. О развитии пластической хирургии в современной России и многом другом мы с Ольгой Засеевой и побеседовали.

– Ольга Витальевна, «КЛОВЕРМЕД» – Пользоваться услугами пластических век, а в её портфеле были только имплан- первый в России и крупнейший дистри- хирургов стало модно, доступно, спрос ты американской компании MENTOR. По- бьютор инновационной продукции для на них вырос в сотни раз, теме уделяют степенно мы начали сотрудничество и с пластической хирургии. А как начина- большое внимание СМИ. другими американскими и европейскими лось становление компании? «КЛОВЕРМЕД» рос вместе с рынком производителями медицинских изделий – Компания «КЛОВЕРМЕД» перешагнула современной пластической и реконструк- и сформировали уникальный продукто- 20-летний рубеж, и мы имеем все основа- тивной хирургии в стране и формировал вый портфель, который удовлетворит лю- ния утверждать, что пластическая хирур- его за счёт того, что представлял в Рос- бого специалиста в области эстетической гия в России развивалась вместе с нами. сии лучшие мировые продукты. Благода- медицины. В 1999-м она была исключительно элит- ря стараниям, нашим в том числе, наша ным направлением. За 20 лет сделан страна если и не достигла в пластической – Что представляет собой компания огромный прорыв с точки зрения разви- хирургии уровня Америки и Европы, то «КЛОВЕРМЕД» сегодня? тия технологий, уровня квалификации максимально близка к этому. В 1999 году – «КЛОВЕРМЕД» сегодня – безусловный специалистов, качества и безопасности. компания состояла из нескольких чело- флагман пластической хирургии в Рос-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 85

сии. Мы анализируем то, что происходит Мы постоянно ищем новые технологии, представлять Россию на международных на этом рынке во всём мире, собираем , чтобы привезти их в Россию, зарегистри- конференциях и делиться там своими до- иногда по крупицам, технологии и инфор- ровать и сделать доступными для наших стижениями, а компанию «КЛОВЕРМЕД» мацию, изучаем результативность, оце- докторов. воспринимает как партнёра. Наши парт- ниваем её вместе с коллегами. Что-то не нёры – это не предприниматели от пласти- выдерживает критики, но что-то остаётся, – Клиентами «КЛОВЕРМЕДа» яв- ческой хирургии, а Врачи с большой буквы. если это безопасно, эффективно и полез- ляются две тысячи клиник по всей но на практике. И тогда мы это регистри- России. Это только частные или с го- – Какова, на ваш взгляд, миссия руем и начинаем внедрять на территории сударственными вы тоже работаете? компании? РФ. Одна из наших основополагающих В вашей клиентской базе более четырёх – Миссия компании «КЛОВЕРМЕД» – до- задач – сделать так, чтобы российские тысяч хирургов: можете составить носить высокие технологии, последние пластические хирурги могли пользовать- усреднённый портрет «вашего» врача? мировые достижения и необходимые зна- ся теми же технологиями, что и их коллеги – Мы работаем как с частными, так и го- ния до врачей, хирургов и косметологов, из зарубежных стран. сударственными клиниками. чтобы они могли применять их в своей ра- Что же касается врачей, «наши» врачи – боте и обеспечивать наилучшее качество – Вы предоставляете хирургам весь это те, кто хочет учиться, быть всё время для своих пациентов! спектр услуг: от инновационных реше- на переднем крае, кто стремится прини- ний в области пластической хирургии до мать участие в научных исследованиях, Беседовала Елена Александрова обучения специалистов. «КЛОВЕРМЕД» активно организовывает обучающие мероприятия и участвует в них. Почему придаёте этому такое значение? – До нашего появления на рынке господствовал подход «от пациента», который мог диктовать любые условия, поскольку покупал услугу. Я была катего- рически против этого, считая, что меди- цинское вмешательство всегда должно основываться на решении, принимаемом врачом, за которое именно он несёт от- ветственность. С самого начала мы стави- ли врача на самую высокую ступень! Мы начали с массового образования пластических хирургов, рассказывали о мировом опыте, привозили иностранных специалистов. И тогда, и ныне себя мы расцениваем не как торгующую органи- зацию, а как компанию-партнёра. Сегодня очень важно рассказать пациенту о том, насколько серьёзным является любое оперативное вмешательство. И пластиче- ская хирургия – не исключение. А почему мы столько внимания уде- ляем образованию? Всё, что мы на сего- дняшний день предлагаем на россий- ском рынке, высокотехнологично, и чтобы с успехом применять это, нужно учиться. Мы хотим, чтобы престиж пла- стического хирурга стоял высоко, а паци- ент получил то, что хочет. Врачи и мы до- биваемся в этом отличных результатов, ведь мы сотрудничаем с самой сильной командой российских и международных экспертов.

– Слоган вашей компании: «Комплекс- ные решения для пластической хирур- гии». Как это отражается на вашем продуктовом портфеле? – Мы формируем наш портфель таким образом, чтобы пластический хирург мог получить у нас всё по любому направлению своей деятельности. Конечно, наш основ- ной «специалитет» – молочная железа, но, посещая международные выставки, мы об- ращаем внимание на все новинки в области пластической хирургии и косметологии. 86

“When a company is headed by a leader, it itself becomes a leader!” – says Olga Zaseeva, PhD in Medical Sciences, CEO at CLOVERMED. Her company was one of the $ rst on the Russian market to o& er products for plastic and reconstructive surgeons. And Mrs. Zaseeva’s medical education played a huge role in the fate of CLOVERMED, because she looked at this direction not from the perspective of “buy and sell”, but as of a branch of medicine that needs to be developed. We talked with Olga Zaseeva about the development of plastic surgery in modern Russia and many other things. Olga Zaseeva: “The mission of CLOVERMED is to bring the best world achievements to Russian doctors!”

– Mrs. Zaseeva, CLOVERMED is the " rst in Russia and the largest distributor of innovative products for plastic surgery. How did the formation of the company begin? – CLOVERMED has crossed the 20-year mark, and we have every reason to assert that plastic surgery in Russia has developed with us. In 1999, it was an extremely elite $ eld. A huge breakthrough has been made in terms of technology development, the level of quali$ cations of specialists, quality and safety during last 20 years. It has become fashionable and a" ordable to use the services of plastic surgeons, the demand for them has grown hundreds of times, the topic is receiving great attention from the media. CLOVERMED grew together with the market of modern plastic and reconstructive surgery in the country and formed it due to the fact that it represented the best world

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 87

products in Russia. # anks to these e" orts, including ours, our country, if it has not reached the level of America and Europe in plastic surgery, is as close as possible to this. In 1999, the company consisted of several people, and there were only implants from the American company MENTOR in its portfolio. Gradually, we began cooperation with other American and European manufacturers of medical devices and formed a unique product portfolio that will satisfy any specialist in the $ eld of aesthetic medicine.

– What is CLOVERMED today? – Today CLOVERMED is the undisputed ' agship of plastic surgery in Russia. We analyze what is happening in this market all over the world, collect, sometimes bit by bit, technologies and information, study the e" ectiveness, evaluate it together with colleagues. Something doesn’t hold water, but something remains if it is safe, e" ective, and useful in practice. And then we register it and begin to implement it on the territory of the Russian Federation. One of our fundamental tasks is to ensure that Russian plastic surgeons can use the same technologies as their colleagues from foreign countries.

– You provide surgeons with a full range of services: from innovative plastic surgery solutions to specialist training. CLOVERMED actively organizes training events and participates in them. Why do you attach such importance to this? – Before our appearance on the market, the “from the patient” approach dominated, they could dictate any conditions, since they were buying a service. I was categorically against this, believing that medical intervention should always be based on a decision made by doctors, for which they are responsible. From the very beginning, we put the doctor at the highest level! We started with the mass education of plastic surgeons, talked about the world experience, brought foreign specialists. – We form our portfolio in such a way that As for doctors, “our” doctors are those And then, and now we regard ourselves not a plastic surgeon can get everything from us who want to study, be at the forefront all as a trading organization, but as a partner in any area of his or her activity. Of course, the time, who strive to take part in scienti$ c company. Today it’s very important to tell the our main “specialty” is the mammary gland, research, represent Russia at international patient how serious any surgical intervention but when visiting international exhibitions, conferences and share their achievements is. And plastic surgery is no exception. we pay attention to all the novelties in the there, and perceives CLOVERMED as Why do we pay so much attention to $ eld of plastic surgery and cosmetology. partner. Our partners are not plastic surgery education? Everything that we currently We are constantly looking for new entrepreneurs, but Doctors with a capital o" er on the Russian market is high-tech, and technologies to bring them to Russia, register letter. in order to successfully apply it, you need and make them available to our doctors. to learn. We want the prestige of the plastic – What, in your opinion, is the company’s surgeon to be high and the patient gets what – CLOVERMED’s clients are two mission? they want. Doctors and we achieve excellent thousand clinics throughout Russia. Are – # e mission of CLOVERMED is to results in this, because we cooperate with the they only private ones or do you work with bring high technologies, the latest world strongest team of Russian and international public clinics too? & ere are more than four achievements and the necessary knowledge experts. thousand surgeons in your client base: can to doctors, surgeons and cosmetologists so you make an average portrait of “your” that they can use them in their work and – & e slogan of your company: “Complex doctor? provide the best quality for their patients! solutions for plastic surgery”. How does this – We work with both private and public a% ect your product portfolio? clinics. Interviewed by Elena Alexandrova 88

ластическая хирургия и косметология в последние десятилетия шагают вперёд П семимильными шагами. Специалисту в этой области, стремящемуся стать первым в своей профессии, важно следовать актуальным методикам и технологиям, идти в ногу с мировой наукой. Логично, что и обучаться необходимо у самых лучших! Такую возможность российским (и не только) врачам предоставляет компания «БИО Концепт», с руководителем которой, Игорем Богородицким, мы побеседовали. Игорь Богородицкий, «БИО Концепт»: «Хотим, чтобы российские врачи оперировали на мировом уровне!» – Игорь Олегович, вы с 2007 года яв- точке мира. Для этого был создан видео- пройдёт юбилейное, десятое мероприя- ляетесь основателем и генеральным портал bioconcept.ru. тие. Над программой-2021 работает экс- директором компании «БИО Концепт», Он позволяет с помощью видеозаписей пертный совет научного комитета, состоя- работающей в области организации восполнить важные моменты, упущенные щий из известных профессионалов. мероприятий по обмену опытом и по- во время онлайн-просмотра или при лич- За 10 лет тысячи участников получили вышению квалификации пластических ном посещении. возможность вдохновиться опытом выда- хирургов и косметологов. Но ведь по «БИО Концепт» предоставляет практи- ющихся коллег со всего мира и перенять профессии вы экономист-международ- кующим хирургам уникальные видеома- их бесценные навыки. Знаковый для науч- ник, выпускник МГИМО. Как в вашей териалы из операционных зарубежных ного сообщества и эстетической медици- жизни произошёл подобный поворот? коллег, это дидактический материал для ны проект объединяет теорию, практику – Я выходец из профессорской семьи, врачей, желающих освоить новые мето- и бизнес. Десятки мастер-классов, лекции моя мама – автор уникальной серии дики и новые направления. самых востребованных специалистов мира, школьных учебников по английскому язы- При посещении международных кон- демонстрация процедур в LIVE-режиме, ку, по которым училась вся страна. В нашей грессов я постоянно изучаю ассортимент презентации новейших методик, дискуссии семье было принято обсуждать вопросы, печатной и видеопродукции, общаюсь экспертов и обмен опытом – такая насы- связанные с обучением. Когда появился с издателями специализированного ма- щенная программа делает этот проект са- семейный бизнес в медицинской отрасли, териала, чтобы выбрать и предложить мым ожидаемым событием года в отрасли! я понял, что у наших специалистов есть нашим врачам новые книги, атласы и ви- Кроме того, свыше 110 компаний раз- потребность общаться между собой, обме- деоматериалы как на английском, так и на вернёт свои экспозиции на более чем ниваться опытом, получать новые знания. русском языке. Наша компания перевела 500 м² выставочных площадей. Выставка И я взял на себя области, близкие мне с и выпустила несколько книг для пласти- продемонстрирует тренды и новинки рынка детства, – это выявление потребности в ческих и реконструктивных хирургов. Эти и принесёт участникам полезные контакты. образовании и организация мероприятий, редкие издания являются нашей гордо- Сегодня наша аудитория насчитывает направленных на повышение квалифика- стью и вкладом в обучение специалистов. более 2500 слушателей и больше 240 спи- ции, обучение специалистов. Их можно заказать на сайте компании. керов из 150 городов 40 стран. Каждый год проходит свыше 400 докладов и ма- – Ваш бизнес, направленный на повы- – Международному курсу IECTC/ICTPS, стер-классов, онлайн-трансляций. шение квалификации пластических хи- основателем и организатором кото- Я горжусь тем, что за годы работы рургов и косметологов, имеет комплекс- рого является «БИО Концепт», в этом компании «БИО Концепт» слушатели на- ный подход и предлагает различные году исполнится 10 лет. Что это за ме- ших мероприятий, приезжавшие со всей варианты обучения. Что компания «БИО роприятие? России, чтобы перенять опыт зарубеж- Концепт» предлагает специалистам? – Первый курс для специалистов эстети- ных коллег, уже сами стали авторами соб- – Компания «БИО Концепт» предостав- ческой медицины и пластической хирур- ственных методик, лекторами, в том числе ляет целый комплекс услуг, направленный гии мы провели 10 лет назад с огромным и международных конгрессов, хедлайне- на обмен опытом и повышение квалифика- успехом. Мы первыми в России подгото- рами собственных мероприятий и курсов. ции пластических хирургов и косметологов. вили мероприятие такого масштаба по Одно из основных направлений деятельно- этой направленности. С тех пор IECTC и – Кто помогает вам в организации сти компании – организация мероприятий ICTPS – крупнейшее в своей области в Рос- мероприятий, чьей поддержкой вы мо- для врачей эстетической медицины, врачей- сии место встречи пластических хирургов жете заручиться? онкологов и пластических хирургов. Это и и косметологов со всего мира, где они де- – С 2011 года в мероприятиях, органи- крупные международные мероприятия, и лятся с коллегами опытом, исследования- зуемых компанией «БИО Концепт», участ- небольшие мастер-классы с трансляцией ми и открытиями новых методик. вуют практически все представители из операционных. Мы проводим их по всей Его уникальность в том, что мы соедини- индустрии красоты: производители и дис- России и самостоятельно, и совместно с ве- ли на одной площадке два курса. Один для трибьюторы российских и зарубежных дущими институтами и клиниками. специалистов эстетической медицины – брендов медицинских изделий, оборудо- Новые знания, передовые тенденции Международный курс (конференция) для вания, косметологических препаратов. и опыт лучших мировых экспертов пла- косметологов (IECTC), второй – Междуна- Мы независимая площадка, открытая стической и реконструктивной хирургии, родный курс (конференция) для пластиче- для сотрудничества со всеми, и гордимся эстетической медицины становятся до- ских и реконструктивных хирургов (ICTPS). каждым из наших партнёров. ступны врачам в любое время и в любой В этом, 2021 году, а именно 11-14 июня, Беседовала Елена Александрова

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 89

recent decades, plastic surgery and cosmetology have been striding In forward by leaps and bounds. For a specialist in this field, striving to become the first in their profession, it’s important to follow current methods and technologies, to keep pace with world science. It’s logical that you need to learn from the very best! Such an opportunity for Russian (and not only) doctors is provided by the company BIO Concept, with the head of which, Igor Bogoroditskiy, we talked. Igor Bogoroditskiy, BIO Concept: “We want Russian doctors to perform at the international level!”

– Mr. Bogoroditskiy, since 2007 you have during online viewing or during a personal For 10 years, thousands of participants been the founder and CEO of BIO Concept, visit. have had the opportunity to be inspired by which organizes events for the exchange of BIO Concept provides practicing surgeons the experience of outstanding colleagues experience and advanced training of plastic with unique video materials from operating from all over the world and learn from surgeons and cosmetologists. But you are rooms of foreign colleagues, this is didactic their invaluable skills. A landmark project an international economist by profession, material for doctors who want to master new for the scienti$ c community and aesthetic a graduate of MGIMO. How did this turn techniques and areas. medicine, the project unites theory, practice happen in your life? When attending international congresses, and business. Dozens of master classes, – I came from a professorial family, my I constantly study the range of printed lectures by the world’s most sought-a! er mother is the author of a unique series of and video products, communicate with specialists, demonstration of procedures school textbooks on the English language, publishers of specialized material in order in LIVE mode, presentations of the latest which the whole country used to study to select and o" er our doctors new books, techniques, expert discussions and exchange English. It was customary in our family to atlases and video materials in both English of experience – such a rich program makes discuss issues related to education. When and Russian. Our company has translated this project the most anticipated event of the a family business appeared in the medical and published several books for plastic and year in the industry! industry, I realized that our specialists reconstructive surgeons. # ese rare editions In addition, over 110 companies will have a need to communicate with each are our pride and contribution to the present their expositions on more than 500 other, exchange experience, and gain new training of specialists. # ey can be ordered m² of exhibition space. # e exhibition will knowledge. And I took on the areas that on the company’s website. showcase trends and novelties of the market have been close to me since childhood – and bring useful contacts to the participants. this is identifying the need for education – & e international course IECTC/ Today our audience numbers over 2,500 and organizing events aimed at improving ICTPS, founded and organized by BIO listeners and over 240 speakers from 150 quali$ cations, training specialists. Concept, will celebrate its 10th anniversary cities in 40 countries. More than 400 reports this year. What is this event? and master classes, online broadcasts are – Your business is aimed at improving – We conducted the $ rst course for held every year. the quali" cations of plastic surgeons and specialists in aesthetic medicine and plastic I’m proud that over the years of BIO cosmetologists. What does BIO Concept surgery 10 years ago with great success. We Concept’s work, the listeners of our events, o% er them? were the $ rst in Russia to prepare an event who came from all over Russia to learn from – BIO Concept provides a whole range of of this scale in this $ eld. Since then, IECTC the experience of foreign colleagues, have services aimed at exchange of experience and and ICTPS have become the largest meeting already become the authors of their own advanced training of plastic surgeons and place in their $ eld in Russia for plastic methods, lecturers, including international cosmetologists. One of the main activities surgeons and cosmetologists from all over congresses, headliners of their own events of the company is organizing events for the world, where they share their experience, and courses. aesthetic medicine doctors, oncologists and research and discoveries of new techniques plastic surgeons. # ese are large international with colleagues. – Who helps you organize these events? events and small master classes broadcast Its uniqueness lies in the fact that we Where do you get support? from operating rooms. We conduct them all have connected two courses on one site. – Since 2011, almost all representatives over Russia both independently and together One for specialists in aesthetic medicine is of the beauty industry have taken part with leading institutes and clinics. the International Course (Conference) for in the events organized by BIO Concept: New knowledge, advanced trends and Cosmetologists (IECTC), the second is the manufacturers and distributors of Russian experience of the world’s best experts in International Course (Conference) for Plastic and foreign brands of medical products, plastic and reconstructive surgery, aesthetic and Reconstructive Surgeons (ICTPS). equipment, and cosmetic products. medicine become available to doctors at any # is year, on June 11-14 2021, the We are an independent platform open time and anywhere in the world. For this, the tenth anniversary event will be held. An for cooperation with everyone, and we are bioconcept.ru video portal was created. expert council of the scienti$ c committee, proud of each of our partners. It allows using video recordings to make consisting of renowned professionals, is up for important moments that were missed working on the 2021 program. Interviewed by Elena Alexandrova 90

Вкусная Алексей Мартыненко: история

«Чтобы бизнес успешно развивался, нужно быть фанатом своего дела и немного сумасшедшим»

Один из крупнейших производителей сыра в России Umalat провёл ребрендинг и сменил название на Unagrande Company. Теперь в ассортименте компании не только традиционные аутентичные сыры, но и функциональная линейка итальянских безлактозных сыров, а также линейка свежих десертных сыров, адаптированная под детскую аудиторию. Кому и зачем понадобились перемены, а также какую роль в этой истории сыграл «Союзмультфильм» – разбираемся в нашем материале.

ОТ СМЕНЫ НАЗВАНИЯ Производство завода в городе Севске Уже в 2011 году были выделены КАЧЕСТВО НЕ МЕНЯЕТСЯ Брянской области оснащено современ- основные направления производства ным высокотехнологичным оборудовани- сыров: итальянские, кавказские. Вне- Станет ли продукция компании другой, ем. Наша компания стала международным дрение нового технологического обо- если изменится её название? В холдинге производственным lifestyle-холдингом . рудования позволило производить Unagrande Company отмечают: качество А начиналось всё в 2003 году, когда Алек- аутентичные сыры в промышленных останется на высшем уровне, сыр по- сей Мартыненко купил полуразрушенное масштабах. Это дало возможность прежнему будет радовать своим вкусом. предприятие «Севский маслодел». совместить в производственном цик- А вот ассортимент пополнится иннова- – Там, по сути, ничего не работало, – ле современные технологии с их тра- ционными продуктами, аналогов кото- вспоминает Алексей. – Но меня это не диционными рецептурами. Впереди у рым нет не только на российском, но и на остановило, так как я давно хотел делать компании амбициозные планы: выход мировом рынке. сыры и всегда был уверен, что именно я на экспортные рынки. – Мы остаёмся надёжным производи- этим должен заниматься. Так мы основали – Сегодня мы видим возможность для телем качественных сыров, в этом плане компанию Umalat. реализации наших сыров в Арабском ничего не меняется, – заявил основа- Сначала компания выпускала брынзу, регионе, Китае и Японии, – говорит Алек- тель и генеральный директор холдинга а уже в 2010 году на рынке появилась сей Мартыненко. Unagrande Company Алексей Мартынен- моцарелла под брендом Unagrande. ко. – Но в компании произошло слишком Реализовать планы по запуску произ- БЕЗ РИКОТТЫ И КОНФЕТ СТАНЕТ много перемен, поэтому пришло время водства вкусной и качественной моца- ТУСКЛЫМ БЕЛЫЙ СВЕТ расширить горизонты. Мы переходим от реллы удалось с помощью привлечения образа локального продуктового произ- к процессу кавказских и итальянских Шоколадный маскарпоне, ванильная водителя к lifestyle-корпорации мирового технологов. Это помогло в развитии тех- и шоколадно-ореховая рикотта – каза- уровня. нологичных процессов. лось бы, подобное невозможно. Однако

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 91

компания Unagrande Company это сде- компании и станет синонимом здорового лала. На рынке уже появилась линейка образа жизни и правильного питания, – продукции под брендом «Бонджорно», подчёркивает Алексей Мартыненко. предназначенная для самых маленьких В конце прошлого года запущена без- гурманов. Кстати, этот бренд – коллабо- лактозная линейка итальянских сыров рация с «Союзмультфильмом»: упаков- Unagrande. КСТАТИ ку «Бонджорно» украшают всеми лю- – Эта новинка позволяет всем потреби- бимые и знакомые персонажи: Волк и телям, которые испытывают дискомфорт ПО ДАННЫМ КОМПАНИИ, Заяц из «Ну, погоди!», Карлсон, Пятачок от употребления обычных молочных и Винни-Пух. продуктов, оставлять в рационе вкусные В 2020 ГОДУ ОНА – «Бонджорно» – это изюминка нашей сыры, сохраняя привычный уровень жиз- продуктовой линейки, – с гордостью гово- ни и не меняя своих предпочтений, – от- ПРОИЗВЕЛА 7800 ТОНН рит Алексей Мартыненко. – При этом все мечает Алексей. товары сделаны из натурального сыра, это Данный продукт очень востребован, МОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ. своеобразная замена не очень полезным ведь, как показывают исследования, 15% десертам. Зачастую состав «детской» еды населения России имеет непереноси- ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА далёк от натурального. Мы в компании мость лактозы. решили бросить вызов этому положению – Когда мы разговариваем с предста- СОСТАВИЛА БОЛЕЕ дел и первыми в России выпустили кате- вителями торговых сетей, то понимаем, 3 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО НА горию «Свежие сыры», адаптированную насколько важно выпускать подобные то- под детскую аудиторию. Первыми в мире вары, – рассуждает Мартыненко. – По сло- 20% БОЛЬШЕ, создали шоколадные маскарпоне и ри- вам ретейлеров, спрос на данную линейку котту. растёт, а наличие её на полках магазинов ЧЕМ В 2019 ГОДУ. Тандем с «Союзмультфильмом» уже при- позволяет сетям привлекать дополни- носит свои плоды: взрослые с ностальги- тельный трафик покупателей. СОГЛАСНО ДАННЫМ ей вспоминают любимых с детства персо- нажей, а малыши в восторге от вкуса. ОТ КАВКАЗСКИХ ТОСТОВ ДО TIKTOK ЦЕНТРА ИЗУЧЕНИЯ И НИКАКОЙ ЛАКТОЗЫ Unagrande Company сегодня – не про- МОЛОЧНОГО РЫНКА, сто производитель сыров, а целая культу- В компании следят за последними трен- ра и тщательно выстроенная экосистема. В 2020 ГОДУ ОБЪЁМ дами. Так, сегодня потребитель хочет по- – Мы не только изготавливаем сыры, лучить не просто вкусную, но качествен- но и создаём ресурсы, которые позволя- ПЕРЕРАБОТКИ МОЛОКА В ную и полезную еду. ют потребителям ознакомиться с нашими – При этом для людей важно быть по- продуктами в комфортной для них обста- КОМПАНИИ ДОСТИГ следователями бренда, разделять его новке, – подчёркивает Алексей Марты- философию. Новое название нашей ненко. 38,5 ТЫС. ТОНН. 92

Например, на самом крупном кулинар- ет Алексей Мартыненко. – Наша аудито- ная информация, как правило, наносится ном портале в стране «Сочетайзер» мож- рия – это думающие и чувствующие люди. мелким шрифтом. но найти сотни рецептов с продукцией – Подобного среди игроков рынка не Unagrande Company, которые удивят са- НИЧЕГО, КРОМЕ ПРАВДЫ делал никто, – говорит Алексей Марты- мых привередливых гурманов: овощной ненко. – В команде по этому поводу было тарт с сулугуни, пряный соус из рикотты При запуске ребрендинга одного много споров: правильно ли убирать с травами, запечённые груши с кремом из из флагманских брендов Unagrande в картинку, к которой так привык потре- маскарпоне и многое другое. В социаль- компании родилась гипотеза, что совре- битель? Но мы решили говорить нашим ных сетях у этого ресурса уже насчиты- менного потребителя больше всего ин- клиентам правду и ничего, кроме прав- вается 1,5 млн постоянных подписчиков тересуют честность и искренность. Тогда ды. И наши клиенты оценили столь не- и более 100 млн просмотров видеоре- и появилась идея о размещении инфор- стандартный ход. цептов, которые обновляются два раза в мации о составе изделия на лицевой Собственно, а что скрывать? В состав неделю. стороне упаковки. Обычно производи- продуктов входят только натуральные Ещё один ресурс, также помогающий тели продуктов «отвлекают» внимание компоненты, а самый главный ингреди- компании заботиться о своих потре- красивой картинкой, надписями об удо- ент – молоко – закупается исключительно бителях, – уникальное и невероятно вольствии и вкусе, а вся остальная важ- у проверенных поставщиков. По словам популярное приложение Unagrande Алексея Мартыненко, ещё до 2010 года YogaClub, в котором можно найти по- в стране были проблемы с сырьём. Сего- лезные уроки йоги. По этим видеокур- дня ситуация кардинально поменялась, сам регулярно занимается уже более молоко высшего качества поставляют на миллиона человек. производство крупные инновационные – Для поддержки линейки кавказ- фермеры из Московской, Калужской и ских сыров у нас есть развлекательный ЭТО ИНТЕРЕСНО других областей. контент «Застолье с Умалат», – говорит – Мы покупаем только молоко высшего Алексей Мартыненко. – Ресурс очень ин- В 2015 ГОДУ АЛЕКСЕЙ сорта, поэтому наш продукт оставляет та- тересный и абсолютно в кавказском сти- кое чистое послевкусие, – уверяет Марты- ле. Гости произносят тосты, рассказывают МАРТЫНЕНКО ПРОШЁЛ ненко. – Наша миссия – в том, чтобы еда анекдоты и интересные истории. была доступной, натуральной и свежей. Летом 2020 года компания Unagrande ПРОГРАММУ OPM В Мы верим, что здоровые продукты каче- Company появилась в модной среди мо- ственно меняют стиль жизни. лодёжи социальной сети TikTok. Ролики, HARVARD BUSINESS На вопрос «Как же удаётся развивать снятые в качестве эксперимента, быстро столь успешный бизнес?» Алексей, не заду- стали вирусными и набрали до 1,5 млн SCHOOL, СТАВ ОДНИМ ИЗ мываясь, отвечает: «Нужно быть немного просмотров. сумасшедшим. Но самое главное – Другой свежий проект, где расска- ЧЕТЫРЁХ БИЗНЕСМЕНОВ необходимо уметь держать марку». зывают о продукции компании, – теле - – Когда я говорю, что мы лидеры в сфе- визионное шоу «Бизнес со вкусом». РОССИИ, КТО В ТО ВРЕМЯ ре инноваций и задаём тренды для рынка, В проекте принимают участие люди, кото- то понимаю, что добиться этого нам помо- рые сделали себя сами и делают этот мир ЗАКОНЧИЛ ПРОГРАММУ гло бескомпромиссное отношение к каче- лучше. ству, – продолжает Мартыненко. – Нужно – Отмечу, что мы не сторонники думать ГАРВАРДСКОЙ ШКОЛЫ быть фанатом своего дела. о своём потребителе с точки зрения его . возраста, пола и уровня дохода, – отмеча- БИЗНЕСА. Юлия Юдина

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 93

Tasty Story

One of the largest cheese producers in Russia Umalat has re-branded Alexey Martynenko: and changed its name to Unagrande Company. Now the assortment of the company includes not only traditional authentic cheeses, but “You need to be a fan of also a functional line of Italian lactose-free cheeses, as well as a line your business and a little of fresh dessert cheeses, adapted for children. Who and why needed the changes, as well as what role crazy to develop your Soyuzmult$ lm played in this story? Our article answers. business successfully” 94

СHANGING THE NAME DOES NOT Company holding. “But there have been too this is impossible. However, Unagrande CHANGE THE QUALITY many changes in the company, so it’s time to Company did it. A line of products under broaden the horizons. We are moving from the Bongiorno brand intended for the Will the company’s products become the image of a local grocery manufacturer smallest gourmets has already appeared di" erent if its name changes? # e Unagrande to a world-class lifestyle corporation. on the market. By the way, this brand is Company holding notes: the quality will # e production of the plant in the city of a collaboration with Soyuzmult$ lm: the remain at the highest level; the cheese Sevsk, the Bryansk region is equipped with Bongiorno packaging is decorated with will continue to delight with its taste. modern high-tech equipment. Our company beloved and familiar characters: the Wolf But the assortment will be replenished has become an international lifestyle and the Hare from Well, Just You Wait!, with innovative products, which have no manufacturing holding.” Carlson, Piglet and Winnie the Pooh. analogues not only in the Russian, but also It all started in 2003, when Alexey “Bongiorno is the highlight of our product in the international market. Martynenko bought the dilapidated Sevskiy line,” says Alexey Martynenko with pride. “We remain a reliable manufacturer of Maslodel enterprise. “Moreover, all products are made from high-quality cheeses, nothing changes in “In fact, nothing worked there,” recalls natural cheese, this is a kind of substitute this regard,” – said Alexey Martynenko, Alexey. “But this didn’t stop me, since I have for not very healthy desserts. O! en, the founder and CEO of the Unagrande long wanted to make cheese and have always composition of “children’s” food is far from been sure that this is what I should do. # is is natural. We in the company decided to how we founded the Umalat company.” challenge this state of a" airs and were the At $ rst, the company produced feta cheese, $ rst in Russia to release the “Fresh Cheese” and already in 2010, mozzarella appeared category, adapted for children. # e company on the market under the Unagrande brand. was $ rst in the world to create chocolate # e plans to launch the production of mascarpone and ricotta.” BY THE WAY delicious and high-quality mozzarella were # e tandem with Soyuzmult$ lm is implemented by attracting to the process already bearing fruit: adults with nostalgia ACCORDING TO THE Caucasian and Italian technologists from remember their favorite characters from COMPANY, IN 2020 THE Italy. # e involvement of technologists has childhood, and kids are delighted with the helped in the development of technological taste. COMPANY PRODUCED 7,800 processes. Already in 2011, the main directions AND NO LACTOSE TONS OF DAIRY PRODUCTS. of cheese production were identi$ ed: Italian, Caucasian. # e introduction of new # e company follows the latest trends. So, GROSS REVENUE EXCEEDED technological equipment made it possible today the consumer wants to get not just RUB 3 BILLION, WHICH IS 20% to produce authentic cheeses. # is made it tasty, but high-quality and healthy food. possible to combine modern technologies “At the same time, it is important for MORE THAN IN 2019. with their traditional recipes in the people to be followers of the brand, to production cycle. # e company has ambitious share its philosophy. # e new name of our ACCORDING TO THE DAIRY plans ahead: entering export markets. company will become synonymous with “Today we see an opportunity to sell a healthy lifestyle and proper nutrition,” MARKET RESEARCH CENTER, our cheeses in the Arab region, China and emphasizes Alexey Martynenko. IN 2020 THE VOLUME OF Japan,” says Mr. Martynenko. # e lactose-free line of Italian cheeses Unagrande was launched at the end of last year. MILK PROCESSING IN THE THE WORLD WILL DIM WITHOUT “# is novelty allows all consumers who RICOTTA AND CANDIES experience discomfort from consuming COMPANY REACHED 38.5 ordinary dairy products to keep delicious Chocolate mascarpone, vanilla and cheeses in their diet, maintaining their usual THOUSAND TONS. chocolate-nut ricotta – it would seem that standard of living and not changing their preferences,” notes Alexey. # is product is in great demand, as studies show, 15% of the Russian population is lactose intolerant. “When we talk with representatives of retail chains, we understand how important it is to release such goods,” argues Martynenko. “According to retailers, the demand for this line is growing, and its availability on store shelves allows chains to attract additional customer tra% c.”

FROM CAUCASIAN TOASTS TO TIKTOK

Unagrande Company today is not just a cheese producer, but a whole culture and a carefully built ecosystem. “We not only make cheeses, but also create resources that allow consumers to get acquainted with our products in

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 95

INTERESTING FACT

IN 2015, ALEXEY MARTYNENKO COMPLETED THE OPM PROGRAM AT HARVARD BUSINESS SCHOOL, BECOMING ONE OF FOUR RUSSIAN BUSINESSMEN WHO a comfortable environment for them,” NOTHING BUT THE TRUTH emphasizes Mr. Martynenko. AT THAT TIME COMPLETED For example, you can find hundreds When launching the rebranding of one THE HARVARD BUSINESS of recipes with Unagrande Company of the ' agship brands of Unagrande, the products that will surprise the most company hypothesized that the modern SCHOOL PROGRAM. fastidious gourmets on sochetaizer. consumer is most interested in honesty ru – the largest culinary portal in the and sincerity. # en the idea of placing country. These are vegetable tart with information about the composition of the dramatically, milk of the highest quality is suluguni, spicy ricotta sauce with herbs, product on the front side of the package supplied to production by large innovative baked pears with mascarpone cream appeared. Usually, food manufacturers farmers from Moscow, Kaluga and other and much more. On social networks, “distract” attention with a beautiful picture, regions. this resource already has 1.5 million inscriptions about pleasure and taste, and “We buy only premium milk, which is why regular subscribers and more than all other important information, as a rule, is our product leaves such a clear a! ertaste,” 100 million views of video recipes, which applied in small print. Martynenko assures. “Our mission is to are updated twice a week. “No one among market players has done make food a" ordable, natural and fresh. We Another resource that also helps the anything like this,” says Alexey Martynenko. believe that healthy food makes a di" erence company to take care of its consumers “# ere was a lot of controversy in the team in lifestyle.” is the unique and incredibly popular about this: is it right to remove the picture To the question “How does one manage to Unagrande YogaClub application, which to which the consumer is so accustomed? develop such a successful business?” Alexey, provides useful yoga lessons. More than a But we decided to tell our clients the truth without hesitation, answers: “You have to be million people are regularly taking these and nothing but the truth. And our clients a little crazy. But the most important thing is video courses. appreciated such a non-standard move.” to be able to keep the brand.” “To support the line of Caucasian Actually, what to hide? # e products “When I say that we are leaders in the $ eld cheeses, we have the entertainment contain only natural ingredients, and of innovations and set trends for the market, content Feast with Umalat (“Zastolye s the most important ingredient, milk, is I understand that our uncompromising Umalat”). The resource is very interesting purchased exclusively from trusted suppliers. attitude to quality helped us achieve this. and absolutely in the Caucasian style. According to Mr. Martynenko, before 2010 You need to be a fan of what you do,” Guests talk, tell anecdotes and interesting there were problems with raw materials in Mr. Martynenko states. stories”. the country. Today the situation has changed Yulia Yudina In the summer of 2020, Unagrande Company appeared on the TikTok social network popular among young people. The videos filmed as an experiment quickly went viral and gained up to 1.5 million views. Another fresh, but already sensational project, where they talk about the company’s products, is the television show “Business with Taste” (“Business so vkusom”). # e project involves people who have made themselves and make this world a better place. “I would like to note that we are not supporters of thinking about our consumer in terms of their age, gender and income level,” notes Mr. Martynenko. “Our audience is thinking and feeling people.” 96

России в тот год Некрасов и Салтыков- В Щедрин начали редактировать журнал «Отечественные записки», Менделеев основал Русское химическое общество, умер знаменитый критик Писарев, зато родились будущий пролетарский писатель Максим Горький и будущий последний император Николай II. А в Германии началась Deutscher Krieg, Немецкая гражданская война, в которой не последние роли довелось сыграть Вильгельму I, Наполеону III, Бисмарку и даже Джузеппе Гарибальди. И ещё в 1868 году в баварском Регенсбурге, одном из старейших городов страны, была основана маленькая семейная слесарная компания. Кто мог знать тогда, что спустя полтораста лет через оборудование этого предприятия будет проходить более половины электричества планеты! С 2003 года дочерняя компания немецкой организации «Машиненфабрик Рейнхаузен» работает и в России. С генеральным директором ООО «МР» Якобом Пиннекером мы побеседовали. Якоб «Компания Пиннекер: «МР» – часть силы, стоящей за силой!» – Якоб, только в нашей стране «Ма- ализации, структуры электроснабже- ний, смогла выполнить техническое зада- шиненфабрик Рейнхаузен» ведёт де- ния столкнулись с большой проблемой: ние Янсена! Так для неё началась новая, ятельность более 60 лет, а основана трансформаторы не справлялись со ста- долгая и славная жизнь. она была за восемь лет до изобретения билизацией сетей. Постоянные перебои в На сегодня компания «Машиненфабрик первого трансформатора переменно- электричестве стали нормой. И вот моло- Рейнхаузен» занимает в мире лидирую- го тока! Чем же она тогда занималась? дой, но уже известный инженер Бернхард щую позицию по производству регуля- Расскажите историю становления и Янсен запатентовал и презентовал реше- торов под напряжением (РПН) с годовым развития материнской компании. Что ние этой проблемы. Он придумал регуля- оборотом 850 миллионов евро, имеет 40 она представляет собой сегодня? тор под напряжением, давший трансфор- дочерних фирм на разных континентах – Предприятие, основанное более маторам функционал стабилизации сети и общий штат 3600 сотрудников. Но , не- 150 лет назад, сначала занималось под любой нагрузкой. Это предоставляло смотря на это, она не поменяла локацию, производством лесопильного обору- возможность обеспечивать потребителя до сих пор базируется в Регенсбурге и яв- дования. После Первой мировой вой- качественным электричеством беспере- ляется семейной. ны спрос на него резко упал, компания бойно. Изобретение вызвало сенсацию в «Машиненфабрик Рейнхаузен» нача- профессиональном мире и вскоре стало – Компания «МР» была создана ла искать новые сферы деятельности. внедряться в глобальном масштабе. А для в 2003 году, через полвека с начала Она попробовала себя в самых разных реализации первого прототипа нового присутствия «Машиненфабрик Рейн- технических областях, даже пыталась устройства у изобретателя не хватало хаузен» на нашем рынке. Почему имен- производить самолёты! одного элемента, зубчатого колеса. И вот но тогда возникла такая необходи- В 1929 году в Германии бурно шли как раз «Машиненфабрик Рейнхаузен», мость? Чем занимается «МР», где она процессы электрификации и индустри- единственная из всех слесарных компа- локализована?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 97

– Россия занимает первое место в мире – Если нас раньше воспринимали как нии перед новыми задачами, в том числе по величине территории, и инфраструктура поставщика комплектующих для транс- связанными со сменой технических усло- в сфере электроэнергетики у неё соответ- форматоров, то сейчас, особенно в вий. И наш новый регулятор под напря- ственная. Мы, как производители компонен- Уральском регионе, – как компанию, спе- жением ECOTAP® VPD® как раз разработан тов для трансформаторов, просто не могли циализирующуюся на диагностике, обслу- для решения подобных технических задач. игнорировать этот огромный потенциал. живании и комплексной модернизации На данный момент мы ведём переговоры с Компания, как вы правильно заметили, трансформаторов. Совсем недавно был крупным разработчиком и, если пандемия присутствовала со своей продукцией на случай, когда три тысячи жителей Перми не затормозит процесс, ждём результата российском рынке уже более полстоле- остались без электричества, потому что не позднее 3-го квартала 2021 года. тия, но открытие московского офиса, на старый трансформатор вышел из строя. которое она по стечению экономических Эта авария никак не была связана с обо- – Во всех технологических сферах и иных обстоятельств решилась 17 лет рудованием, которое мы поставляем, од- России взят курс на цифровизацию. тому назад, стало первым и очень важным нако наших сотрудников заказчик попро- «МР», конечно, не осталась в стороне стратегическим решением для развития сил участвовать в устранении проблемы. от этого процесса? бренда в России и странах СНГ. В результате вопрос был быстро решён. Это – В электроэнергетике действительно Я убеждён, что для всех иностранных говорит как о доверии к «МР» заказчика, так идёт активное внедрение цифровизации. компаний из всех топовых инструментов и о квалификации нашего персонала. Наша система ETOS® как раз является для ведения успешного бизнеса верней- комплексным решением в направлении шими являются общение с заказчиком на – Какова география поставок продук- цифровизации для трансформаторов. его родном языке, понимание его особен- ции «МР»? В 2020 году должны были пройти завер- ностей и менталитета. И конечно, нужно – Мы работаем по всей России и в стра- шающие переговоры по реализации быть географически как можно ближе к нах СНГ: в Азербайджане, Казахстане, Уз- пилотного проекта, но этому помешала клиентам. Мы последовательно проводи- бекистане. пандемия. Ближе к осени 2021-го мы ожи- ли эту политику, и в 2016 году был открыт даем его завершения, после чего сможем филиал «Машиненфабрик Рейнхаузен» в – Компания является обладателем предложить заказчикам цифровой транс- Екатеринбурге с направлением работы награды Hidden Champion («Скрытый форматор. «из региона – для региона». чемпион») и за пределами отрасли Преимущества для заказчика заключа- практически неизвестна, зато в ней ются в том, что «МР» предлагает реализа- – А когда вы стали генеральным ди- без неё никуда. Однако отрасль не сто- цию комплексного проекта, включающе- ректором «МР»? Были ли у вас сомне- ит на месте: как и все высокотехноло- го поставку, диагностику оборудования ния, стоит ли связывать свою судьбу с гичные сферы, она в наши дни развива- и выполнение модернизации под ключ. Россией? Никогда не жалели? ется стремительно. Какие инновации Это даст заказчику возможность решить – В Россию я приехал в 2016 году, когда вы внедряете? Присматриваетесь ли поставленные правительством России мне было 33 года, именно на должность к развитию альтернативной энерге- задачи по цифровизации отрасли, а за- генерального директора компании «МР» тики и связываете ли с нею, хотя бы одно оценить потенциал долгосрочного и руководителя екатеринбургского фили- отчасти, своё будущее? сотрудничества с нашей компанией. ала. Я понимал, что задача передо мной – Однозначно – да! Альтернативная стоит сложная, но очень интересная. энергетика ставит электросетевые компа- Беседовала Елена Александрова И здесь я в себе открыл такой личностный потенциал, о котором даже не подозре- вал! Поэтому я не только не жалею о при- езде в Россию, но и рад этому решению.

– Какова миссия «МР» в России? В чём секрет успеха вашего представитель- ства? Каковы корпоративные ценно- сти компании? Есть ли у вас слоган? – Наша миссия в России – развивать долгосрочные отношения и оправдывать доверие наших заказчиков. Секрет успеха «МР» заключается в сим- биозе нашего оборудования и высококва- лифицированного персонала, формиру - ющего индивидуальные и комплексные решения для наших клиентов. А девиз «Машиненфабрик Рейнхаузен» по-английски звучит «THE POWER BEHIND POWER», что можно перевести как «Сила, которая стоит за силой». Исходя из этого компания «МР» – часть силы, стоящей за силой!

– Вашими партнёрами являются как крупнейшие генерирующие компании России, так и поставщики электроэнер- гии, такие как «РусГидро» или «Россети». Расскажите об этом сотрудничестве. 98

Jakob Pinneker: “MR is part of the Power Behind Power”

In 1868 in Russia, Nekrasov and – Jakob, only in our country Maschinenfabrik with an annual turnover of 850 million Saltykov-Shchedrin began editing Reinhausen has been operating for over 60 euros, has 40 subsidiaries on di" erent the journal Otechestvennye Zapiski, years, and it was founded 8 years before the continents and a total of 3600 employees. Mendeleev founded the Russian invention of the " rst AC transformer! What But, despite this, it didn’t change the location, was it doing then? Tell us the story of the it’s still based in Regensburg, and it’s a family Chemical Society, the famous critic formation and development of the parent business. Pisarev died, but the future proletarian company. What is it today? writer Maxim Gorky and the future last – # e company, which was founded more – & e company MR was founded in emperor Nicholas II were born. than 150 years ago, initially focused on the 2003, a' er half a century of the presence production of sawmill equipment. A! er of Maschinenfabrik Reinhausen in our And in Germany, Deutscher Krieg the First World War, demand for it fell market. Why did such a need arise? What began, the German Civil War, in which sharply, and the company Maschinenfabrik does MR do, where is it located? William I, Napoleon III, Bismarck Reinhausen began to look for new areas of – Russia ranks $ rst in the world in and even Giuseppe Garibaldi had a activity. It tried itself in various technical terms of territory, and has a corresponding chance to play not the last roles. And $ elds, even tried to produce airplanes! infrastructure in the $ eld of electricity. In 1929, the processes of electri$ cation And we, as manufacturers of transformer back in 1868 in Bavarian Regensburg, and industrialization were rapidly going on components, simply could not ignore this one of the oldest cities in the country, in Germany, and the power supply structures huge potential. a small family locksmith company faced a big problem: the transformers # e company, as you rightly noted, was founded. Who could have known could not cope with the stabilization of the has been present with its products on the networks. Constant power outages have Russian market for more than half a century, then that a( er a hundred and $ ( y become the norm. A young but already well- but the opening of the Moscow o% ce, which years more than half of the planet’s known engineer Bernhard Jansen patented electricity would pass through the and presented a solution to this problem. equipment of this company! He invented a voltage regulator that gave Since 2003, a subsidiary of the German transformers the functionality of stabilizing the network under any load. # is made it possible Maschinenfabrik Reinhausen has been to provide the consumer with high-quality operating in Russia. We talked with electricity without interruption. # e invention Jakob Pinneker, CEO at LLC MR. caused a sensation in the professional world and soon began to be implemented on a global scale. But the inventor lacked one element, a gear wheel, to implement the $ rst prototype of the new device. And just Maschinenfabrik Reinhausen was the only locksmith company able to ful$ ll Jansen’s order! # us, a new, long and glorious life began for it. Today Maschinenfabrik Reinhausen occupies the world’s leading position in the production of voltage regulators (OLTC),

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 99

worth tying fate with Russia? Have you ever – What is the geography of supply of MR regretted it? products? – I came to Russia in 2016, when I was – We work throughout Russia and in the 33 years old, precisely for the position of the CIS countries: Azerbaijan, Kazakhstan, CEO of the company MR and the head of the Uzbekistan. Yekaterinburg branch. I understood that the task was di% cult, but very interesting. And – & e company is the winner of the Hidden here I discovered in myself such a personal Champion award, which is practically potential that I didn’t even know about! unknown outside the industry, but it is very # erefore, I not only don’t regret coming to important. However, the industry doesn’t stand Russia, but I’m also happy with this decision. still: like all high-tech areas, it’s developing rapidly these days. What innovations are you – What is the MR’s mission in Russia? implementing? Are you looking closely at the What is the secret of the success of our development of alternative energy and do you representative o# ce? What are the at least partially associate your future with it? corporate values of the company? Do you – De$ nitely – yes! Alternative energy poses have a slogan? new challenges to power grid companies, – Our mission in Russia is to develop long- including those related to changing technical term relationships and live up to the trust of conditions. And our new regulator ECOTAP® our customers. VPD® is precisely designed to meet these # e secret of MR’s success lies in the technical challenges. At the moment, we are symbiosis of our equipment and highly negotiating with a large developer and, if the quali$ ed personnel, who form individual and pandemic does not slow down the process, we complex solutions for our customers. are waiting for the result no later than Q3 2021. And the motto of Maschinenfabrik Reinhausen in English sounds: “THE – A course towards digitalization has POWER BEHIND POWER”. Proceeding been taken in all technological spheres of from this, the company MR is “a part of the Russia. MR, of course, didn’t stay away power behind power!” from this process? – # e power industry is indeed actively was forced by a coincidence of economic and – Your partners are both the largest introducing digitalization. Our ETOS system other circumstances 17 years ago, was the generating companies in Russia and o" ers a complete solution to digitalize $ rst and very important strategic decision electricity suppliers such as RusHydro or transformers. In 2020, $ nal negotiations on for brand development in Russia and the CIS Rosseti. Tell us about this collaboration. the implementation of a pilot project were countries. – If we were previously perceived as a supposed to take place, but this was delayed by I’m convinced that for all foreign companies, of supplier of components for transformers, now, the pandemic. We expect its completion closer all the top tools for running a successful business, especially in the Urals region, as a company to the fall of 2021, a! er which we will be able to the most reliable thing is to communicate specializing in diagnostics, maintenance o" er customers a digital transformer. with the customer in their native language, to and comprehensive modernization of # e advantages for the customer are that understand their characteristics and mentality. transformers. # ere was a case when three MR o" ers the implementation of a complex And of course, you need to be geographically thousand residents of Perm were le! without project, including the supply, equipment as close to your customers as possible. We have electricity, because an old transformer was out diagnostics and turnkey modernization. # is consistently pursued this policy, and in 2016 of order. # is accident had nothing to do with will give the customer the opportunity to the Maschinenfabrik Reinhausen branch was the equipment we supply, but our employees solve the tasks set by the Russian government opened in Yekaterinburg, with the direction of were asked by the customer to help $ x the for the digitalization of the industry, and at work “from the region to the region”. problem. As a result, the issue was quickly the same time assess the potential for long- resolved. # is speaks both of the customer’s term cooperation with our company. – When did you become the CEO at MR? trust in MR and of the quali$ cations of our Did you have any doubts whether it is personnel. Interviewed by Elena Alexandrova 100

В последнее время тема энергосбережения стала особенно актуальной. Об экономии ресурсов говорят во всём мире. Однако в России общество пока не полностью понимает то, зачем и, главное, как экономить. О том, как можно снизить затраты на электроэнергию благодаря новейшим технологиям и за счёт чего формируется цена на услуги, нам рассказал Владимир Мысак, генеральный директор компании «АЭР».

Владимир Мысак:

«ГЛАВНЫЕ ЦЕЛИ НАШЕЙ РАБОТЫ – СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ КЛИЕНТА НА ОПЛАТУ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ, А ТАКЖЕ СОЗДАНИЕ КОМФОРТНОЙ, СОВРЕМЕННОЙ И ПОНЯТНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ»

– Компания «АЭР» была создана в Почему обращаются именно к нам? энергосбытовой компании, способной 2015 году, а на сегодняшний день она Во-первых, мы придерживаемся прин- поставлять электрическую энергию как уже одна из крупнейших энергосбыто- ципов открытости и прозрачности. То с оптового, так и с розничного рынка вых компаний Краснодара, которая есть предоставляем клиенту детальный электрической энергии, и за последние работает по всей стране. Как удалось и понятный анализ системы ценооб- годы на рынке конкурентов их становится добиться успеха и почему клиенты вы- разования, а также предлагаем способы больше. Но я не могу сказать, что конку- бирают именно вас? оптимизации затрат на электроэнергию рентная борьба ведётся очень активно. – Создавая компанию, мы с коллегами тща- исключительно легальными способами. Мы свои преимущества знаем, причём по тельно изучали опыт других предприятий, Во-вторых, у нас чёткое соблюдение сро- многим аспектам. оценивали риски, достоинства и недостатки ков – мы не подводим своих клиентов, Сейчас наша компания берётся за деятельности. И только сделав выводы, на- выполняем все работы с максимальной разные проекты и предлагает клиентам метили план развития новой организации. оперативностью и без ущерба для рабо- тот спектр услуг, который другие предо- Сначала у компании была не энергосбы- чего процесса предприятия. В-третьих, ставить не могут или не хотят. То есть мы товая деятельность, а энергоконсалтинг. мы даём гарантию на выполняемые рабо- не только даём электрическую энергию, Сейчас «АЭР» – независимый поставщик ты. При этом используем только новейшее но и решаем физику процессов. У нашей электроэнергии федерального масштаба. оборудование и современные материалы. компании есть технические возможности, Нам удалось собрать лучшую команду атте- обеспечивающие соблюдение интересов стованных специалистов, имеющих ценный – Владимир Владимирович, как потребителя в сетевой компании. Напри- практический опыт в сфере энергоснабже- удаётся выдерживать конкуренцию в мер, не секрет, что качество электро- ния предприятий, интеграции АСКУЭ, произ- этой непростой сфере? В чём заключа- энергии, поставляемой потребителю, не водства электромонтажных работ, а также в ются ваши преимущества перед дру- зависит от сбытовой компании, а опреде- области юридического сопровождения по гими компаниями? ляется техническим состоянием сетей и вопросам энергопотребления коммерче- – На сегодняшний день в России око- энергоустановок потребителя: здесь мы ских и бюджетных предприятий. ло 141 «полноценной» независимой можем помочь привести всё в порядок.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 101

Или, например, потребителю нужно про- же создание комфортной, современной и компании – оплаты и ценообразование. ложить кабель, сделать реконструкцию понятной инфраструктуры. У ГП оно прописано законом и фиксирует- подстанции, заменить осветительное обо- Мы работаем для современного биз- ся, у независимых энергосбытовых компа- рудование – это всё тоже можем сделать. неса, который ценит передовые техноло- ний – свободное ценообразование, как и Так, проанализировав потребности кли- гии и действительно умеет считать свои форматы оплат. Дальше уже идут квали- ентов, мы решили организовать в нашей деньги. Для наших клиентов важны ком- фикация персонала и автоматизация. На компании сервис одного окна, то есть спе- фортные условия работы и сокращение то, что мы можем обрабатывать 50 сотруд- циалисты головной компании сейчас при- итоговой стоимости даже на рубль – это никами, неквалифицированному ГП пона- нимают заявки на большую часть задач реальный стимул для смены энергосбыто- добится 500 человек (объём тот же), плюс и передают в дочерние структуры. Когда вой компании не только в Краснодаре, но увеличивается объём бюрократических это стало работать, сюда же мы добави- и на территории Российской Федерации. проволочек. Это всё издержки, которые ли и ИТ-сервис. В итоге у нас получилась При этом специалисты «АЭР» обладают в итоге ложатся в тарифе на потребителя. вот такая структура: головная компания всеми необходимыми навыками, осу- А мы здесь можем экономить без ущерба «АЭР» – основное направление «поставка ществляя переход к новому поставщику для качества предоставляемых услуг. Так- электрической энергии»; «АЭР-Трейд» – электроэнергии совершенно безболез- же если ГП в зоне своей деятельности не поставка как электрооборудования, так ненно и быстро. может отказать потребителю в заключе- и ИТ; «АЭР-Инжиниринг» – монтажные нии договора на законодательном уровне, работы; «АЭР-Сервис» – ИТ-аутсорсинг, – А как формируется цена на ваше то мы вправе выбирать, с кем работать. системы контроля доступа, видеонаблю- электричество? Благодаря каким фак- дение и всё что связано в целом с ИТ- торам вы можете снизить цену для – Расскажите, как у вас обстоит направлением. Стараемся предоставить своих заказчиков? дело с кадровым вопросом? Вы специа- все услуги под ключ. И во время панде- – Здесь нет никакого секрета, основы листов сами «растите» или их хвата- мии мы сразу же всем нашим клиентам ценообразования утверждены законода- ет на рынке труда? предложили внедрить систему для пере- тельством. Есть тариф на передачу элек- – У нас особенных проблем с кадрами хода на удалённую работу, в частности по трической энергии, есть инфраструктур- не возникало. Мы ценим каждого наше- ИТ-направлению. Я считаю, когда предо- ные платежи, и эти тарифы (передача и го сотрудника, и за пять лет из компании ставляется комплекс услуг, это намного инфраструктура) в большинстве своём в ушло всего три работника, причём, под- выгоднее. И у клиента не болит голова, регионе едины для всех, потому что уста- черкну, непрофильных. По поводу ква- если он знает, что 90% потребностей мож- навливаются Региональной энергетиче- лификации специалистов: по опыту ра- но закрыть одним обращением к нам. Всё ской комиссией (РЭК) на год вперёд. Но боты могу сказать одно – в вузах не учат это должно вырасти в «интеллектуальную есть ещё стоимость самой единицы пере- тому, как нужно работать в энергосбы- энергетику» – как по духовному, так и по даваемой электрической энергии и сбыто- товой компании. Здесь обучение идёт фактическому пониманию данных слов. вая надбавка гарантирующего поставщика в процессе деятельности. Например, в в регионе (она тоже, кстати, устанавливает- нашей компании сотрудники с разным – Тема энергосбережения стала по- ся РЭК). И именно сбытовая надбавка – это образованием. Для нас главное, что сам пулярной в последнее время. Компания те операционные затраты, которые несёт человек захотел понять предмет своей «АЭР» может справиться с этой задачей? гарантирующий поставщик. Это как раз те деятельности и внедриться в процесс, и – Безусловно. Потому что главные цели вещи, на которых можно сэкономить. Да и образование здесь не на первом месте. нашей работы – это сокращение расходов основное отличие гарантирующего постав- Большую часть кадров мы «воспитыва- клиента на оплату электроэнергии, а так- щика (ГП) от независимой энергосбытовой ем» сами. 102

Vladimir Mysak:

“OUR MAIN GOAL IS TO REDUCE THE CLIENT’S ELECTRICITY COSTS, AS WELL AS TO CREATE A COMFORTABLE, MODERN AND CLEAR INFRASTRUCTURE”

ecently, the topic of energy saving has become especially relevant. ! e whole world is speaking about Rsaving resources. However, in Russia, society still doesn’t fully understand why, and most importantly, how to save. Vladimir Mysak, CEO at AER, told us how it’s possible to reduce energy costs thanks to the latest technologies and how prices for services are formed.

– & e AER company was established in on energy consumption of commercial and – Today in Russia there are about 141 “full- 2015, and today it’s already one of the largest budget enterprises. ' edged” independent energy sales companies energy sales companies in Krasnodar, which Why do they contact us? First, we capable of supplying electricity from both operates throughout the country. How did you adhere to the principles of openness and the wholesale and retail electricity markets, succeed and why do customers choose you? transparency. # at is, we provide the client and in recent years more competitors have – When creating the company, my colleagues with a detailed and understandable analysis appeared on the market. But I cannot say and I carefully studied the experience of other of the pricing system, as well as suggest ways that the competition is very active. We know enterprises, assessed risks, advantages and to optimize energy costs in exclusively legal our advantages, and in many respects. disadvantages of activities, and only a! er ways. Secondly, we have strict adherence Now our company takes on various drawing conclusions, outlined a plan for to deadlines – we don’t let our clients projects and o" ers clients the range of services the development of the new organization. down, performing all work with maximum that others cannot or don’t want to provide. At $ rst, the company had not energy sales e% ciency without damage to the work # at is, we not only “give” electrical energy, activities, but energy consulting. Now AER process of the enterprise. # irdly, we give but also solve the physics of processes. Our is an independent federal-scale electricity a guarantee for the work performed. At the company has the technical capabilities to supplier. We managed to gather the best team same time, we use only the latest equipment ensure that the interests of the consumer in of certi$ ed specialists with valuable practical and modern materials. the network company are met. For example, experience in the $ eld of power supply of it’s no secret that the quality of electricity enterprises, the integration of automatic – Mr. Mysak, how do you manage to supplied to the consumer doesn’t depend systems for commercial accounting of power withstand competition in this di# cult on the sales company, but is determined by consumption, the production of electrical area? What are your advantages over other the technical condition of the consumer’s work, as well as in the $ eld of legal support companies? networks and power plants: here we can help

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 103

put everything in order. Or, for example, a We work for a modern business that energy sales companies pricing is free, as consumer needs to lay a cable, reconstruct a appreciates advanced technologies and, well as payment formats. Further, there are substation, replace lighting equipment – we indeed, knows how to count their money. personnel quali$ cations and automation. can do all this too. So, having analyzed the Comfortable working conditions and a For the fact that we can handle 50 needs of customers, we decided to organize reduction in the total cost even by a ruble employees, an unquali$ ed GP will need 500 a one-stop-shop service in our company, are important for our clients – this is a people (the same volume), plus the number that is, the specialists of the parent company real incentive to change the energy sales of bureaucratic delays increases. # ese are accept applications for most of the tasks and company not only in Krasnodar, but also all costs that ultimately fall on the consumer transfer them to subsidiaries. When it started in the Russian Federation. At the same in the tari" . And here we can save money working, we added an IT service here. As time, AER specialists have all the necessary without compromising the quality of the a result, we got the following structure: the skills, making the transition to a new services provided. Also, if the GP in the area head company AER has the main direction electricity supplier completely painless of its activity cannot refuse the consumer “supply of electrical energy”; AER-Trade – and quick. to conclude an agreement at the legislative supply of both electrical equipment and IT; level, then we have the right to choose with AER-Engineering – installation work; AER- – How is the price of your electricity whom to work. Service – IT outsourcing, access control formed? What factors can help you reduce systems, video surveillance and everything the price for your customers? – Tell us how you are doing in terms related in general to the IT direction. We try – # ere is no secret here, the basics of personnel? Do you “raise” specialists to provide all services turnkey. And during of pricing are approved by law. # ere is a yourself or are there enough of them on the the pandemic, we immediately o" ered all tari" for the supply of electricity, there labor market? our clients to implement a system for the are infrastructure payments, and these – We didn’t have any special problems transition to remote work, in particular tari" s (supply and infrastructure) for the with personnel. We value each of our in the IT direction. I think when a range most part are the same for everyone in the employees, and in 5 years only three of services is provided, it is much more region, because they are set by the Regional employees have le! the company, and, I pro$ table. And clients don’t have a headache Energy Commission (REC) for the year emphasize, these were non-core employees. if they know that 90% of needs can be covered ahead. But there is also the cost of the Regarding the quali$ cations of specialists: with one call to us. All this should grow into unit of transmitted electric energy and the from work experience, I can say one thing – “intellectual energy” – both in spiritual and sales markup of the supplier of last resort universities don’t teach how to work in an in actual understanding of these words. in the region (by the way, it is also set by energy sales company. Here, learning takes the REC). And it’s the sales markup that is place in the process of activity. For example, – & e topic of energy saving has become the operating costs incurred by the supplier our company has employees with di" erent popular recently. Can AER company cope of last resort. # ese are the things that backgrounds. For us, the main thing is that with this task? you can save on. And the main di" erence the person himself wanted to understand the – Certainly. # e main goal of our work is between a supplier of last resort (GP) and subject of his activity and penetrate into the to reduce the client’s expenses for electricity, an independent power supply company is process, and education is not in the $ rst place as well as to create a comfortable, modern payment and pricing. It is prescribed by here. We “educate” most of the personnel and clear infrastructure. law for GPs and is $ xed, for independent ourselves. 104

остоянство – признак ОЛЕСЯ П мастерства, о чём говорят РУДАКОВА: регулярные номинации и награды в профессиональной сфере. Как «СОХРАНЯТЬ сохранять лидирующие позиции и что ПЕРВЫЕ стоит за успехом? Об этом беседуем ПОЗИЦИИ – с Олесей Сергеевной Рудаковой – БОЛЬШОЙ генеральным директором компании «Оранж», вице-президентом Гильдии ТРУД, ВЕДЬ риэлторов Московской области, ГОРАЗДО членом регионального совета и ЛЕГЧЕ ежегодным лауреатом конкурса ДОГОНЯТЬ профессионального признания ЧЕЛОВЕКА, «Риэлтор года». ЧЕМ ПЫТАТЬСЯ СДЕЛАТЬ Я не боюсь конкуренции, наоборот, ТАК, ЧТОБЫ активно делюсь секретами успеха и ма- ТЕБЯ НЕ стерства. Потому что считаю, что никто не сможет сделать так, как я. Каждый делает ОПЕРЕДИЛИ» ту же работу по-своему. Рынок недвижи- мости большой, и я не вижу конкуренции. Если бы даже я была на этом рынке одна, то всё равно не смогла бы всё охватить. Если человек трудится хорошо, то работа у него всегда будет и её всем хватит. Мой секрет в том, чтобы помогать людям искренне, решать их вопросы с жильём и коммерческой недвижимостью, оказывать помощь в инвестировании с полной отдачей и вовлечённостью. Фото Юлианы Бевз – Как изменился рынок недвижимо- сти за последний год? В текущих усло- – Олеся Сергеевна, вы ежегодный Но я тоже не сразу стала номером один. виях, очевидно, вырос спрос на загород- лауреат профессиональных наград, Я начинала с номинанта и упорно шла к ную недвижимость. А из-за удалённой и этот год – не исключение. Что для лидерству в своей сфере. И сейчас каж- работы многие крупные предприятия вас премия – признание, возможность дый год подтверждаю это звание своей сокращают офисные площади. Как это замедлиться и отдохнуть или скорее работой, трудом, количеством совершён- отразилось на работе вашей компа- точка роста и мотивация для даль- ных сделок и довольных клиентов. Тяжело нии? Как вы адаптируетесь к измене- нейших действий? сохранять первые позиции. Всегда легче ниям? – Для меня это признание моего мастер- догонять человека, чем пытаться сделать – Мы сместили фокус на развитие ком- ства. Получить однажды награду, а потом так, чтобы тебя не опередили. мерческой недвижимости. В прошлом всю жизнь ходить и говорить об этом мо- году я повысила экспертность и квалифи- гут многие. Но быть лучшим ежегодно, а не – Конкуренция на рынке недвижимости кацию по коммерческой недвижимости от случая к случаю, не потому, что повезло, очень велика. Риелторские агентства в школе Натальи Девятковой (г. Тюмень). а потому, что ты трудился каждый день, открываются и закрываются с пугаю- Это замечательный специалист, мастер каждый раз начиная с нуля, развивался, щей периодичностью. Как вам удаётся своего дела. Я всегда учусь у лучших. совершенствовался и добивался результа- не только выдерживать конкуренцию, но Я мастер дела в жилой недвижимости, а та – для меня именно это и является при- и расти и быть в числе лучших? теперь ещё и более квалифицированно знанием моего профессионализма. – В любой профессии, несмотря на и профессионально занимаюсь коммер- Я хочу совершенствоваться каждый большое количество специалистов, мало ческой недвижимостью. Постоянное раз- день, не превосходить кого-то, а быть луч- профессионалов, которые хорошо и от- витие и совершенствование мастерства – ше себя вчерашней. Поэтому мне особен- ветственно выполняют свою работу. Вра- вот ключ к успеху в любой деятельности. но приятно, что меня признавали лучшим чей много, а хороших – мало; адвокатов риелтором в 2017, 2018, 2019 и 2020 годах. много, хороших – мало. Беседовала Юлия Свечинская

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 105

onsistency is a sign of excellence, as evidenced by regular nominations and awards in the professional $ eld. CHow to maintain a leading position and what is behind success? We are talking about this with Olesya Rudakova, CEO at Orange, Vice President of the Guild of Realtors of the Moscow Region, a member of the regional council and an annual laureate of the Realtor of the Year professional recognition competition. OLESYA RUDAKOVA: “MAINTAINING LEADERSHIP IS A GREAT WORK, BECAUSE IT’S MUCH EASIER TO CATCH UP WITH A PERSON THAN TO TRY TO MAKE SURE THAT YOU ARE NOT OVERTAKEN” Фото Анны Матвеевой – Mrs. Rudakova, you are an annual winner of professional awards, and this year is no exception. What is the prize for you – recognition, an opportunity to slow down and rest, or rather a point of growth and motivation for further action? – For me, this is a recognition of my skill. Many people can get an award once and then walk and talk about it all their lives. But to be the best every year, and not from time to time, not because you were lucky, but because you worked every day, every time starting from scratch, developed, improved and achieved results – for me this is precisely the recognition of my professionalism. I want to improve every day, not to surpass someone, but to be better than myself yesterday. # erefore, I’m especially pleased that I was recognized as the best realtor in 2017, 2018, 2019 and 2020. But I also didn’t immediately become number one. I started with a nominee and worked hard to become a leader in my $ eld. And now every year I con$ rm this title with my work, the number of transactions and satis$ ed customers. It’s di% cult to maintain the leading positions. It’s always easier to catch up with a person than to try to make sure that you are not overtaken.

– & e real estate market is very competitive. Real estate agencies open and close at alarming intervals. How do you manage not only to withstand the competition, but also to grow and be among the best? – In any profession, despite the large number of specialists, there are few professionals who do their job well and responsibly. # ere are many doctors, but few good ones; there are My secret is to help people sincerely, – We have shi! ed our focus to commercial many lawyers, but few good ones. to solve their problems with housing and real estate development. Last year, I I’m not afraid of competition, on the commercial real estate, to assist in investing improved my expertise and quali$ cations in contrary, I actively share the secrets of success with full return and involvement. commercial real estate at the school of Natalia and mastery. Because I believe that no one Devyatkova (Tyumen). # is is a wonderful can do as I do. Everyone does the same job – How has the real estate market changed over specialist, a master of her cra! . I always learn in their own way. # e real estate market is big the past year? Under the current conditions, from the best. I’m a master in residential and I see no competition. Even if I were alone obviously, the demand for suburban real estate real estate, and now I’m also more quali$ ed in this market, I still would not be able to has grown. And because of remote work, many and professional in commercial real estate. cover everything. If a person works well, then large enterprises are reducing o# ce space. How Continuous development and improvement he or she will always have work and there will did this a% ect the work of your company? How of skills is the key to success in any activity. be enough work for everyone. do you adapt to change? Interviewed by Yulia Svechinskaya 106

дин из ведущих мировых производителей Ошин, компания Bridgestone, активно развивает в России своё производство, а продукция поставляется не только на российский рынок, но и в Европу и страны СНГ. Благодаря инновационному подходу и внедрению современных технологий продукты компании хорошо зарекомендовали себя на рынке, ведь одни из главных критериев здесь – качество и безопасность. О новой модели спортивных шин Potenza Sport и о том, как удаётся покорять вершины, – в нашем материале.

НА ВЫСОКОЙ СКОРОСТИ КОМПАНИЯ BRIDGESTONE ОТМЕЧАЕТ ЮБИЛЕЙ И ЗАПУСКАЕТ НА РЫНОК НОВЫЕ ШИНЫ POTENZA SPORT

ВАЖНАЯ ВЕХА В марте этого года корпорация НОВАТОРСКИЙ ПОДХОД И ДУХ Bridgestone отпраздновала свой 90-лет- СОРЕВНОВАНИЯ ний юбилей. Также в 2021 году завод В марте компания запустила на рынок компании в Ульяновске отметит пяти- новую флагманскую модель Potenza Sport летие со старта коммерческого произ- в сегменте спортивных шин. При создании модели не обошлось без водства. Специалисты Bridgestone раскрыли не- применения высоких технологий. Исполь - Сегодня в портфолио завода представ- которые подробности создания продук- зование нового гибридного усиления лены летние и зимние шины для легковых та. Так, было организовано исследование структуры протекторной зоны позволило автомобилей, в том числе для кроссо- рынка, где эксперты опросили свыше максимизировать показатели стабильности веров и внедорожников. Помимо этого, 3800 водителей. Их мнения и пожелания на высоких скоростях. Рисунок протектора компания Bridgestone в России и СНГ реа- были учтены при разработке Potenza включает в себя 3D-ламели для повыше- лизует широкую линейку импортируемых Sport. Шины созданы таким образом, что- ния жёсткости и износостойкости, улучше- шин для самых различных сегментов, в бы помочь водителям сохранять контроль ния сопротивления качению. Последнему частности для легкового и коммерческо- над автомобилем и при этом полностью способствует и спортивный каркас шины, го транспорта, мотоциклов, сельскохо- раскрыть его потенциал. который также позволяет максимизировать зяйственного оборудования и спецтехни- устойчивость и реакцию на руление. ки. Bridgestone активно расширяет свой Кстати, независимая немецкая органи- КСТАТИ бизнес в России в тесном сотрудничестве зация TÜV SÜD уже протестировала новую с автопроизводителями, поставляя шины модель Potenza Sport наряду с другими КОМПАНИЯ BRIDGESTONE, в качестве первичной комплектации для брендами в премиальном сегменте. По ОСНОВАННАЯ В ЯПОНИИ, различных моделей автомобилей. итогам испытаний новинка от Bridgestone ПРОИЗВОДИТ ШИРОКИЙ РЯД ШИН Стоит отметить, что ключевым приори- продемонстрировала лучшие результаты ПРЕМИУМfКЛАССА И ПРЕДЛАГАЕТ тетом компании является безопасность в торможении на сухом покрытии, в управ- СВОИМ КЛИЕНТАМ РАЗНООБРАЗНЫЕ во всех аспектах – как на производстве, ляемости автомобиля при прямолинейном ПРОДУКТЫ БОЛЕЕ ЧЕМ В 150 так и для клиентов, которые используют движении и в повороте по сравнению с СТРАНАХ МИРА. В BRIDGESTONE шины Bridgestone. конкурентами, а также получила евромар- НЕОДНОКРАТНО ОТМЕЧАЛИ, ЧТО Кстати, в 2020 году корпорация кировку класса «А» в сцеплении на мокром РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЯВЛЯЕТСЯ Bridgestone приняла новую стратегию, в покрытии для всего модельного ряда1. ВАЖНЫМ ДЛЯ КОМПАНИИ В соответствии с которой компания транс- Ведущие автопроизводители, включая ПЛАНЕ РАСШИРЕНИЯ БИЗНЕСА. формируется из глобального лидера по Maserati, Lamborghini и BMW, уже выбрали ПОМИМО РОССИИ, БРЕНД ТАКЖЕ производству шин и резинотехнических специально разработанные шины Potenza ПРЕДСТАВЛЕН В КАЗАХСТАНЕ, изделий в глобального лидера, предо- Sport в качестве первичной комплектации. УКРАИНЕ И БЕЛОРУССИИ И ставляющего мобильность, направлен - РАСШИРЯЕТ СВОЁ ПРИСУТСТВИЕ В ную на устойчивое развитие, и продвину- 1По результатам тестов TÜV SÜD ДРУГИХ СТРАНАХ СНГ. тые инновационные решения. по запросу Bridgestone.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 107

AT HIGH SPEED BRIDGESTONE CELEBRATES ANNIVERSARY AND LAUNCHES THE NEW POTENZA SPORT TIRES

ne of the world’s leading tire manufacturers Bridgestone is actively developing its production in Russia. ! e products Oare supplied not only to the Russian market, but also to Europe and the CIS countries. ! anks to an innovative approach and implementation of cutting-edge technologies, the company’s products have proven themselves in the market since quality and safety are the main criteria here. In this article we will cover the new Potenza Sport tires and the company’s path to success.

AN IMPORTANT MILESTONE Bridgestone demonstrated the best results in # is March Bridgestone Corporation both dry braking and cornering and straight celebrated its 90th anniversary. Moreover, in line stability compared to competitors. Potenza 2021 the company’s plant in Ulyanovsk will Sport also received an EU label A-grade in wet celebrate its $ ! h anniversary from the start grip across its full line-up1. of commercial production. Leading car manufacturers including Today, the plant’s portfolio o" ers Maserati, Lamborghini and BMW have summer and winter tires for passenger cars, already chosen the specially designed Potenza including crossovers and SUVs. In addition, Sport tires as their original equipment $ tment. Bridgestone in Russia and CIS sells a wide range of imported tires for a big variety of 1According to TÜV SÜD tests segments, in particular for passenger cars as requested by Bridgestone and commercial vehicles, motorcycles, agricultural and special equipment. BY THE WAY Bridgestone is actively expanding its business in Russia working in close cooperation with BASED IN JAPAN, BRIDGESTONE car manufacturers, supplying tires as OE MANUFACTURES A WIDE RANGE $ tment for various automobile models. OF PREMIUM TIRES AND OFFERS # e company’s key priority is safety in all A VARIETY OF PRODUCTS TO aspects – both in production and in everyday CUSTOMERS IN MORE THAN 150 use of its tires by customers. COUNTRIES AROUND THE WORLD. By the way, in 2020 Bridgestone adopted BRIDGESTONE HAS REPEATEDLY a new strategy, in accordance with which NOTED THAT THE RUSSIAN MARKET the company is transforming from a global IS IMPORTANT FOR THE COMPANY IN leader in the production of tires and rubber sporty tire carcass, which also maximizes TERMS OF BUSINESS EXPANSION. IN products into a global leader providing stability and steering response. ADDITION TO RUSSIA, THE BRAND IS sustainable mobility and advanced solutions. Furthermore, the independent German ALSO REPRESENTED IN KAZAKHSTAN, organization TÜV SÜD has already tested UKRAINE AND BELARUS AND IS INNOVATIVE APPROACH AND the new Potenza Sport tires along with other EXPANDING ITS PRESENCE IN OTHER COMPETITIVE SPIRIT brands in the premium segment. According CIS COUNTRIES. In March, the company launched the new to the test results, the new product from ' agship model in the sports tire segment – Potenza Sport. Bridgestone specialists have revealed some details of the product creation. # us, a market research was organized, where experts interviewed over 3,800 drivers. # eir opinions and wishes were taken into account when developing Potenza Sport. # e tires are designed to help drivers control the vehicle while unleashing its full potential. High technologies were used when creating this model. # e use of a new hybrid reinforcement for the tread zone structure allowed maximizing stability performance at high speeds. # e tread pattern includes 3D sipes for increased shear sti" ness, wear resistance, and improved tire rolling resistance. # e latter is also aided by the 108 Амбассадоры индустриальных парков «М8» Ренат Мурадалиев, Андрей Толстиков, Сергей Немчинов

сть города, с названиями которых «МЕСТО, ГДЕ УДОБНО ЖИТЬ, Е связаны довольно чёткие, конкретные ассоциации. Слышишь, РАБОТАТЬ, ЗАРАБАТЫВАТЬ» например, «Тула» и представляешь самовары с пряниками; слышишь – Михаил Юрьевич, Сергиев Посад уже ние в первую очередь и что делается «Великий Устюг» – думаешь, когда становился обладателем премии гу- в Сергиевом Посаде для того, чтобы бернатора Московской области «Про- инвесторы, один раз на него взглянув, же Дед Мороз, наконец, успокоится и рыв года» по объёму привлечённых ин- уже по сторонам не смотрели? пустит в наши края весну; слышишь вестиций. Какие успехи позволили ему – Муниципальные индустриальные получить такую награду? парки, которые у нас созданы, управляют- «Клин» – вспоминаешь Чайковского; – В 2017 году в округе была проведена ся напрямую администрацией округа, что слышишь «Чехов» – думаешь совсем огромная работа по созданию уникаль- обеспечивает партнёрство властей окру- не о Горьком и т. д. Большинство ного для всего Подмосковья муниципаль- га и предпринимателей с самого начала ного индустриального парка «М-8», были создания производства. Они обеспечены людей, причём не только в России, возвращены в оборот земли, на которых всеми необходимыми коммуникациями: услышав «Сергиев Посад», в первую находилось заброшенное сельскохозяй- газом, теплом, электроэнергией , водой. ственное производство, создан промыш- Возможна в них и предварительная арен- очередь вспоминают, конечно же, ленный кластер. На сегодняшний день да участка до момента ввода предприятия Троице-Сергиеву лавру и приезжают заключено семь инвестиционных согла- в эксплуатацию, что существенно снижает чаще всего именно в неё. Но так шений. Новые предприятия обеспечат первоначальные затраты. работой около тысячи человек. Общий У этих парков очень выгодное распо- же, как Тула не может быть сыта объём заявленных инвестиций состав- ложение: с одной стороны, они находятся одними пряниками, и другие города ляет 4,2 миллиарда рублей. На террито- практически в 100 метрах от трассы М-8 рии муниципального парка возведено «Холмогоры», что удобно с точки зрения не могут жить на чём-то одном. Им здание маркетингового офиса для обес- логистики, а с другой – всего в семи кило- необходимо расти, развиваться. печения его работы. В 2021 году плани- метрах от города, что обеспечивает буду- Жителям надо где-то работать и руется создать комфортные условия для щие предприятия трудовыми ресурсами. новых предприятий, обеспечить их подъ- получать за свой труд достойную ездными путями. – Для инвесторов, помимо предла- зарплату. А для развития нужны гаемых им условий и гарантий, всегда – «Прорыв» – это хорошо, но пла- важен чей-то удачный пример, поло - инвестиции. Об инвестиционной номерное и последовательное ста- жительный опыт. С представителями привлекательности Сергиево- бильное развитие, наверное, всё-таки каких компаний вы предложили бы про- Посадского городского округа мы лучше. Какие условия, на ваш взгляд, консультироваться тем, кто ещё раз- делают регион, муниципалитет при- мышляет, сомневается ? Кто «плохого сегодня беседуем с его главой влекательными для инвесторов? На не посоветует», а посоветует сделать Михаилом ТОКАРЕВЫМ. какие факторы они обращают внима- выбор в пользу Сергиева Посада?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 109

– В качестве примера могу привести т. ч . функции технического заказчика в 110,3 тысячи человек. Выпускников еже- ООО «МЕТТОЙЛ», которое реализует интересах резидентов парка, а также ре- годно – свыше двух тысяч человек. В проект строительства завода по произ- ализующей проекты Build-to-suit («строи- округе пять вузов готовят бакалавров водству внутрискважинного оборудова- тельство под заказчика»). И это вовсе не по 20 направлениям, восемь профес- ния для нефтегазовой отрасли. Объём полный список. сиональных колледжей обучают моло- заявленных инвестиций составляет Наконец, пятый – индустриальный дых людей 40 профессиям: от сварщика 970 млн руб. Другой пример – ООО «Ли- парк «М-8. Инновации», площадь кото- до системного администратора. Школы дер Трейд», это производство винилового рого составляет 53 га. Он ориентирован Сергиева Посада входят в топ-10 лучших сайдинга, фасадных панелей и аксессуар- на производство строительных матери- школ Подмосковья. ных элементов к ним. алов, электронного оборудования, на Думаю, что и другие уже действую- машиностроение, целлюлозно-бумаж- – Жизнь – это не только работа. Чем щие на территории парков предприятия ную и текстильную промышленность, привлекателен ваш городской округ расскажут только хорошее... а также на размещение складов. Этот для тех, кто собирается в него вло- парк предоставляет компаниям воз- жить не только свои средства, но и, – Индустриальные парки сегодня – можность строительства объектов про- может быть, годы своей жизни? это веяние времени. В Сергиево-Посад- мышленной недвижимости «под заказ», – Сергиев Посад выделяется среди ском городском округе, насколько из- в соответствии с техническим заданием главных достопримечательностей Мо- вестно, их несколько. Они муниципаль- клиента (Build-to-suit), за полтора-два сковской области, да и всей страны. ные или частные? Какими площадями года. Он также может взять на себя за- Это нечто значительно большее, чем располагают? Есть ли у них какой-либо боты об оперативном получении необ- просто красивый старинный город. Это конкретный профиль? ходимой разрешительной документа- одна из жемчужин на туристической – У нас в округе пять индустриальных ции. На территории этого парка уже карте России. парков: три из них – муниципальные, два – действуют такие крупные предприятия, Наш муниципалитет располагает всеми частные. Все они объединены в группу как ООО «Оконная мануфактура» (бренд условиями для досуга туристов и местных парков «М-8» и локализованы недалеко Kaleva) и ООО «Фототех», осуществляю- жителей. Здесь работают более 150 ресто- друг от друга. щее производство и монтаж противо- ранов и кафе, их них 25 – с рейтингом «4-5» Площадь муниципального индустри- пожарного, защитного и специального по мнению TripAdvisor, и 44 современные ального парка (МИП) «М-8» – 32,2 га. остекления. Ещё один интересный при- гостиницы, из которых 12 – с рейтингом Он ориентирован на промышленное мер – ООО «КЛВ ЛАБ» (бренд ThermoUp), «Превосходно» по мнению Booking.com. В производство. В настоящее время в нём, которое производит «умный» ин- городском округе обустроены две совре- помимо уже упоминавшихся компаний фракрасный обогреватель из стекла, менные парковые территории, 35 км ор- «МЕТТОЙЛ» и «Лидер Трейд», развивают безопасный в использовании. Это уни- ганизованных пешеходных зон и вело- свои производства и другие предпри- кальная российская разработка, ко- маршрутов, четыре пляжа с лодочными ятия. Это, например, ООО «Лиситея», торая получила грант научно-техно- станциями, два верёвочных парка и круп- направление деятельности которого – логического инновационного центра нейший в Московской области пейнтболь- изготовление ортопедических матрасов, «Сколково» и признание специалистов в ный клуб. спальных систем и аксессуаров для сна, России и за рубежом. В нашем округе на страже здоровья и и ООО «АТОЛЛ» – производство мебели. долголетия жителей стоят профессиона- Объём заявленных инвестиций у пер- – Достаточно ли в городском округе лы в области медицины и здравоохране- вого из них – 829 млн руб., у второго – трудовых ресурсов – как по числу, так ния, здесь расположены областной центр 56,5 млн руб. и по их образовательному уровню? Не материнства и детства, сосудистый центр, Следующий МИП «М-8. Юг», площадью придётся ли вместе с оборудованием 22 частные клиники, 40 лабораторий и 32,5 га, также ориентирован на промыш- привозить сотрудников? три оздоровительных центра, скважина ленное производство. В настоящее время – Администрацией округа была прове- минеральной воды. на его территорию заходит крупное пред- дена масштабная работа с колледжами Особое внимание уделяется в Серги- приятие – производитель строительных и профессиональными училищами по ево-Посадском городском округе каче- блоков из газобетона – ООО «КСМК-М8». подготовке кадров, прохождению прак- ству современного жилья, все жилищные Объём заявленных инвестиций – более тики на территории предприятий. Так что комплексы соответствуют мировым стан- 2 млрд руб. сложностей с поиском высококвалифи- дартам, в управляющих компаниях тру- И третий МИП – «М-8. Север». Его цированных сотрудников возникнуть не дятся команды профессионалов, 15 заго- площадь – 25,3 га. В настоящее время должно. родных посёлков снабжены городскими на территории этого парка развивает В марте этого года на территории двух коммуникациями. производство ООО «БОНЖОРНО ГРУПП». наших колледжей прошёл III этап чем- От Москвы до Сергиева Посада – Компания реализует проект по произ- пионата «Молодые профессионалы» 54 км. Хорошо организовано движение водству колбасных изделий. Объём инве- (WorldSkills Russia) Московской области. общественного транспорта: на автобусе стиций – 102 млн руб. Среди конкурсантов были не только сту- от станции метро «ВДНХ» дорога займёт Теперь о частных парках. Индустриаль- денты колледжей, но и ученики школ 1 час 10 минут, а по железной дороге от ный парк «М-8. АГРО» площадью 40 га: при- Сергиева Посада, и эти наши школьни- Ярославского вокзала – час. оритетным направлением его деятельно- ки заняли призовые места по четырём сти является обеспечение максимально компетенциям. Теперь ребята будут пред- – Мы начали с ассоциаций, ими и за- комфортных конкурентных условий для ставлять Московскую область в отбороч- вершим. Что, на ваш взгляд, должны – размещения пищевых производств, ори - ных соревнованиях на право участия в и будут! – вспоминать люди, услышав ентированных на переработку, упаков - финале IX национального чемпионата «Сергиев Посад» лет через пять, де- ку и хранение сельскохозяйственной «Молодые профессионалы» (WorldSkills сять, двадцать?.. продукции, сырья и продовольствия. Он Russia) – 2021. – Сергиев Посад – это место, где удобно находится под управлением специали- Приведу ещё несколько цифр: тру- жить, работать и зарабатывать! зированной компании, выполняющей в довые ресурсы населения составляют 110

here are cities with names T associated with fairly clear, speci$ c things. You hear, for example, “Tula” and imagine samovars with gingerbread, you hear “Veliky Ustyug” and think when Ded Moroz will $ nally calm down and let spring into our land, you hear “Klin” – you remember Tchaikovsky, you hear “Chekhov” – and you think completely not about Gorky, etc. Most people – and not only in Russia – $ rst of all, of course, remember ! e Trinity Lavra of St. Sergius when they hear “Sergiyev Posad”. And most o( en they come to see it. But just as Tula cannot be fed with gingerbread alone, so other cities cannot live on one thing. ! ey need to grow, develop. Residents need to work somewhere and receive a decent salary for their work. And investment is needed for development. Today we are talking about the investment “A PLACE WHERE IT’S attractiveness of the urban district of Sergiyev Posad with its head Mikhail COMFORTABLE TO LIVE, TOKAREV. WORK, AND RAISE MONEY”

– Mr. Tokarev, Sergiyev Posad has already – # e municipal industrial parks that we build a plant for the production of downhole won the Breakthrough of the Year Award of have created are directly managed by the equipment for the oil and gas industry. the Governor of the Moscow region in terms district administration, which ensures a # e volume of announced investments is of investments attracted. What successes partnership between the district authorities 970 million rubles. Another example is Leader have allowed it to receive such an award? and entrepreneurs from the very beginning of Trade LLC – the production of vinyl siding, – In 2017, a huge work was carried the creation of production. # ey are provided facade panels and accessories for them. out in the district to create a municipal with all the necessary communications: gas, I think that other enterprises already industrial park M-8 that is unique for the heat, electricity, water. It’s also possible to operating on the territory of the parks will entire Moscow region, lands on which rent a plot before the commissioning of the tell only good things... abandoned agricultural production was enterprise, which signi$ cantly reduces the located were returned to circulation, and initial costs. – Industrial parks today are the trend an industrial cluster was created. To date, # ese parks have a very advantageous of the times. As far as we know, there are seven investment agreements have been location: on the one hand, they are located several of them in the Sergiyev Posad urban concluded. # e new enterprises will provide almost 100 meters from the M-8 Kholmogory district. Are they municipal or private? jobs for about a thousand people. # e highway, which is convenient from the point What areas do they have? Do they have a total amount of announced investment is of view of logistics, and on the other, they speci" c pro" le? 4.2 billion rubles. A marketing o% ce building are only seven kilometers from the city, – We have $ ve industrial parks in the has been erected on the territory of the which provides future enterprises with labor district: three of them are municipal and municipal park to ensure its work. In 2021, resources. two are private. All of them are united into it’s planned to create comfortable conditions a group of M-8 parks and are located not far for new enterprises, to provide them with – For investors, in addition to the from each other. access roads. conditions and guarantees o% ered to them, # e area of the Municipal Industrial Park someone’s successful example and positive (MIP) M-8 is 32.2 hectares. It focuses on – & is “breakthrough” is good, but experience are always important. With the industrial production, in which, in addition to consistent, stable development is probably representatives of which companies would the already mentioned METTOIL and Leader still better. What conditions, in your opinion, you suggest consulting to those who are Trade, other enterprises are developing their make the region and the municipality still thinking, doubting? Who “won’t advise production facilities, for example, Lisiteya attractive to investors, what factors do they bad”, but will advise making a choice in LLC. Its line of activity is the production of pay attention to " rst of all, and what is being favor of Sergiyev Posad? orthopedic mattresses, sleeping systems and done in Sergiyev Posad so that once they – As an example, I can cite METTOIL accessories for sleep, and ATOLL LLC with glance at it, investors do not look around? LLC, which is implementing a project to its furniture production. # e volume of the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 111

declared investments of the $ rst of them In March this year, the third stage of rated 4-5 by TripAdvisor; 44 modern hotels, is 829 million rubles, the second declared the Young Professionals Championship of which 12 are rated Excellent by Booking. 56.5 million rubles. (WorldSkills Russia) of the Moscow region com). # e city district has two modern park # e next MIP is M-8. Yug, with an area of was held on the territory of our two colleges. areas, 35 km of organized pedestrian zones 32.5 hectares, it is also focused on industrial # ere were not only college students and cycling routes, four well-equipped production. At present, a large enterprise, a among the contestants, but also students beaches with boat stations, two rope parks manufacturer of aerated concrete building from schools of Sergiyev Posad, and our and the largest paintball club in the Moscow blocks, KSMK-M8 LLC, is entering its students won prizes in four competencies. region. territory. # e volume of declared investments Now the guys will represent the Moscow In our district, professionals in the $ eld of is more than 2 billion rubles. region in qualifying competitions for the medicine and health care are guarding the And the third MIP is M-8. Sever. Its area right to participate in the $ nal of the IX health and longevity of residents; there is a is 25.3 hectares. At present, BONZHORNO National Championship Young Professionals regional center for mothers and children, GROUP LLC is developing production on (WorldSkills Russia) 2021. a vascular center, 22 private clinics, 40 the territory of this park. # e company is Let me give you a few more $ gures: laboratories and three health centers, a well implementing a project for the production of the labor force of the population is of mineral water. sausages. Investment volume is 102 million 110.3 thousand people. # ere are over two Special attention is paid to the quality rubles. thousand graduates annually. In the district, of modern housing in the Sergiyev Posad Now about private parks. # ere is the $ ve universities train bachelors in 20 areas, urban district, all housing complexes industrial park M-8. AGRO with an area of eight professional colleges train young comply with international standards, teams 40 hectares. # e priority area of its activity is people in 40 professions – from welder of professionals work in management to ensure the most comfortable competitive to system administrator. # e schools of companies. 15 out-of-town villages are conditions for the location of food production Sergiyev Posad are included in the TOP-10 supplied with city communications. facilities focused on processing, packaging of the best schools in the Moscow region. It’s 54 km from Moscow to Sergiyev Posad. and storage of agricultural products, raw # e movement of public transport is well materials and foodstu" s. It is managed by a – Life is not only work. Is your city district organized: the journey by bus from VDNKh specialized company performing functions attractive for those who are going to invest metro station will take 1 hour and 10 minutes of a technical customer in the interests of the in it not only their own funds, but, perhaps, and an hour by rail from the Yaroslavsky residents of the park, as well as implementing years of live? railway station. Build-to-Suite projects. – Sergiev Posad stands out among the And this is not a complete list. main attractions of the Moscow region, and – We started with associations, and we Finally, the $ ! h one is the industrial the whole country. # is is much more than will end with them. What, in your opinion, park M-8. Innovatsii, the area of which is just a beautiful old town. # is is one of the should – and will! – remember people 53 hectares. It is focused on the production gems on the tourist map of Russia. a' er hearing “Sergiyev Posad” in " ve, ten, of building materials, electronic equipment, Our municipality has all the conditions twenty years?.. mechanical engineering, pulp and paper and to provide leisure opportunities for tourists – Sergiyev Posad is a place where it is textile industries, as well as the placement of and local residents. # ere are over 150 comfortable to live, work and raise money! warehouses. # is park provides companies restaurants and cafes here, 25 of which are with the opportunity to build industrial real estate “on order” in accordance with the client’s Ambassadors of M8 industrial parks speci$ cations (build-to-suit) in one and a Renat Muradaliev, Andrey Tolstikov, half to two years. It can also take care of the Sergey Nemchinov prompt receipt of the necessary permits. On the territory of this park, there are already such large enterprises as Okonnaya Manufaktura LLC (Kaleva brand); Fototech LLC, which carries out the production and installation of $ re-prevention, protective and special glazing. Another interesting example is KLV LAB LLC (# ermoUp brand), which produces a smart infrared glass heater that is safe to use. # is is a unique Russian development that received a grant from the Skolkovo Science and Technology Innovation Center and was recognized by specialists in Russia and abroad.

– Are there enough labor resources in the urban district – both in terms of the number and their professional level? Will you have to bring employees along with the equipment? – # e administration of the district carried out a large-scale work with colleges and vocational schools for training personnel, o" ering practice on the territory of enterprises. So, there shouldn’t be any di% culties in $ nding highly quali$ ed employees. 112

при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ

ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ПАРТНРЫ:

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021& 115115 116

RUSSIAN BUSINESS GUIDE !МАРТ 2021&