Donnerstag, 28. April 2016 BZ |

FUSSBALL DIE MACHT DER BERATER IM MILLIARDENGESCHÄFT Licht ins Dunkel

Fabian Die Enthüllungsplattform von Matt Football Leaks sorgt mit der Veröffentlichung von Spieler- verträgen für grossen Aufruhr in der Fussballwelt. Die Doku- «Ein Job wie mente offenbaren einen Blick auf die dunklen Seiten des gla- Makler oder mourösen Geschäfts. Es war das grosse Gesprächs- Maler» thema. Am Wochenende beklagte Sandro Wagner, Stürmer in Fabian von Matt vertritt einige Darmstadt, Fussballer würden zu der wichtigsten Schweizer wenig verdienen. In Kneipen und Fussballerberater. Im Inter- Kommentarspalten wurde eifrig view äussert er sich zur debattiert, kaum ein Medium in Tätigkeit der Spieleragenten. Deutschland nahm den Steilpass Wagners nicht auf. Die fast ein- Warum wurde die SFAA (Interes- hellige Meinung: Der 28-Jährige senvereinigung der professionell hat mit seinen Äusserungen den arbeitenden Schweizer Spieler- Vogel abgeschossen. agenten) 2010 gegründet? Widerspruch erfuhr Sandro Fabian von Matt: Die Fifa gab da- Wagner auch von einem Berufs- mals bekannt, die Lizenzierungs- kollegen, Juan Mata, spanischer pflicht für Spielerberater abzu- Nationalspieler bei Manchester schaffen. Der Weltverband stahl United. «Mit Respekt vor dem sich damit aus der Verantwor- Rest der Gesellschaft muss man tung, das Geschäft wurde deregu- eingestehen, dass wir im Ver- liert. Deshalb galt es, die Qualität gleich lächerlich viel Geld ver- zu sichern, schliesslich ist der Ruf dienen», sagte er einem spani- der Fussballagenten ja leider schen Fernsehsender. nicht der beste. Wie viel genau Mata zwischen Wie erklären Sie sich den 2011 und 2014 bei Chelsea erhal- schlechten Ruf? ten hatte, ist seit letzter Woche Es gibt in der Schweiz noch im- bekannt, sein Vertrag mit dem mer viele Feierabendagenten. vorherigen Arbeitgeber wurde Oder Trittbrettfahrer, die Ver- auf der Plattform Football Leaks träge fälschen, Spieler über den veröffentlicht. Demnach war Ma- Tisch ziehen. Über solche Fälle ta ab dem Sommer 2011 auf einen wird in den Medien berichtet, Jahreslohn von knapp 5 Millio- über die Vorzüge der seriösen Be- nen Euro gekommen, zudem hat- rater hingegen nicht. te er Anspruch auf eine Sonder- Welche Vorzüge? zahlung von einer Million, die Dass es so viele Schweizer in den in jährlichen Raten von 200 000 Topligen Europas gibt, ist zwar Euro überwiesen worden war. in erster Linie der hervorragen- den Jugendarbeit in der Schweiz Bale und Ronaldo Das Stadion Camp Nou in Barcelona: Die Whistleblower von Football Leaks veröffentlichten in den letzten Monaten unzählige Verträge, die Klubs, Spieler und Berater ins Zwielicht rücken. Yann Arthus-Bertrand geschuldet. Es spricht aber eben Das Beispiel zeigt: Das Online- auch dafür, dass die hiesigen portal Football Leaks hält die Spieler gut beraten, ihre Karrie- Fussballwelt im Atem, fast täglich bewiesen, dass Gareth Bale mit «Wir wollen den viel darauf eingebildet haben, der Zugegebenermassen, es ist ren sorgfältig geplant sind. sorgt es mit neuen Veröffentli- 100 759 418 Euro Ablösesumme teuerste Spieler der Welt zu sein. reizvoll, den Arbeitsvertrag eines Wie distanzieren Sie sich chungen für Schlagzeilen. Matas tatsächlich der teuerste Transfer Menschen die Natürlich werden solche In- Neymar einzusehen und vor Au- von den Trittbrettfahrern? Vertrag ist eines der letzten in der Geschichte ist. Pikant: Im Augen öffnen, formationen von den Medien gen geführt zu bekommen, dass Unsere Mitglieder müssen hohe einer langen Liste von geheimen Vertrag hatten Tottenham und liebend gern aufgenommen, sie hinter einem monatlichen Ein- Standards erfüllen. Dazu zählen Dokumenten, die seit Ende No- Real Madrid vereinbart, dass die ihnen zeigen, dass füllen Titelseiten, sorgen im kommen deutlich mehr Nullen jahrelange Erfahrung im Busi- vember auf der Website ver- wahre Ablösesumme nicht ver- der ganze Fussball Internet für hohe Klickzahlen. stehen können, als man sich dies ness, ein Leistungsausweis und öffentlicht worden sind. Die öffentlicht werden dürfe. Wohl, Weil sie Einblicke in eine Gla- als Normalsterblicher gewohnt ein korrektes Auftreten auf dem Whistleblower legten auch die um den Hausfrieden bei den Kö- eine grosse krimi- mourwelt geben, in der schier ist. Die Leaks zeugen zudem von Transfermarkt. Löhne von Toni Kroos oder Ney- niglichen nicht zu gefährden. nelle Vereinigung unglaublich viel Geld vorhanden grossem Ideenreichtum der Spie- Seit diesem Jahr muss der mar offen sowie heikle Sonder- Schliesslich soll sich der Ego- ist, deren Vertreter sich aber gern lerberater, Sportvermarkter und Schweizer Fussballverband of- vereinbarungen für Mesut Özil mane Cristiano Ronaldo einst mit geworden ist.» in Schweigen hüllen, sobald es Sportchefs. Neymar etwa bekam fenlegen, wie viel die Klubs für oder Anthony Martial, und sie etwa 95 Millionen Euro Ablöse Whistleblower John um konkrete Zahlen geht. bei seinem Wechsel nach Barce- Beraterhonorare ausgeben. Was halten Sie von der Massnahme? Ich bin grundsätzlich der Mei- nung, wer seriös arbeitet, hat nichts zu verstecken. Reglement fürs rentable Geschäft Sollte die Arbeit der Berater transparenter gemacht werden? Seit dieser Saison müssen die sind aber auch diese Zahlen mit lich schwieriger geworden, Zah- Fussballtransfers werden im- Million Franken betrug die Kom- Die Leute wissen tatsächlich zu Vereine ihre Beraterhonorare Vorsicht zu geniessen. Es ist ein lungen nicht zu deklarieren. mer in der Grauzone bleiben – mission im Schnitt also rund wenig über die Tätigkeiten eines ausweisen. Damit will die Fifa interessanter Ansatz des Welt- «Man muss so viele Belege abge- und ein lukratives Geschäft sein. 300 000 Franken. Fredy Bickel, Spielerberaters. Dabei ist es ein mehr Transparenz schaffen. verbands Fifa, mehr Transparenz ben und alles genau erklären», Bei den im Jahr 2012 von der Fifa seit rund 25 Jahren im Geschäft «normaler» Job wie Makler oder zu schaffen. Dennoch bestehen sagt Bickel, «zumindest in der überwachten 11 555 Wechseln tätig, sagt, er habe einige Male die Maler, halt einfach mit dem Gla- Letztes Jahr führte die Fifa eine für Vereine und Berater immer Schweiz ist das so.» Ein anderer floss fast ein Drittel der Gesamt- Möglichkeit gehabt, als Spieler- mourfaktor der Fussballwelt. Zu- neue Vorschrift ein, wonach jeder noch Möglichkeiten, Honorare Insider jedoch meint, es sei kein summe nicht an die abgebenden berater einzusteigen. «Das wäre dem hat sich die Branche enorm Verein detailliert Informationen zu verschleiern oder steuertech- Zufall, seien ausgerechnet die Be- Klubs, sondern an Berater oder finanziell vielleicht interessanter professionalisiert. in Bezug auf Zahlungen an Spie- nisch zu optimieren. träge bei Sion und Lugano so tief. Investoren, die teilweise auch gewesen», sagt er, «aber für mich Die Professionalisierung hat lerberater veröffentlichen muss. Fredy Bickel aber, der YB- «Bei diesen Klubs wird sicher am Rechte an den Fussballern hal- war immer klar, dass ich lieber auf auch zur Folge, dass heute be- Vor wenigen Tagen wurden die Sportchef, sagt, es sei heute deut- meisten hintenrum gedealt.» ten. Bei einer Ablöse von einer Klubseite arbeiten möchte.» fdr reits 16-Jährige über einen Be- Zahlen der Transferperioden I rater verfügen. und II der laufenden Saison be- AUSGABEN DER KLUBS FÜR BERATER IM LETZTEN JAHR Die Eltern wollen nur das Beste kannt, die Angaben der Klubs be- für ihr Kind. Aber in der Regel ziehen sich auf den Zeitraum vom sind sie unerfahren und so den 15. März 2015 bis zum 15. März professionell arbeitenden Klubs 2016. Sie beinhalten neben Zah- unterlegen. Da ist es nur sinnvoll, lungen an Vermittler bei Trans- einen Experten als Berater bei- fers auch Vergütungen, die zuziehen. Interview: dwu durch Vertragsverlängerungen von Fussballern angefallen sind. ZUR PERSON Fast ein Drittel an Berater Fabian von Matt ist Geschäfts- In der Schweiz entrichtete wenig führer der Interessenvereini- überraschend Primus Basel am gung der professionell arbeiten- meisten an die Berater (siehe Gra- den Schweizer Spieleragenten. fik). Im Vergleich mit Deutsch- Der SFAA gehören fünfzehn der land aber sind die offiziell knapp wichtigsten Berater an, etwa zwei Millionen Franken wenig, Wolfgang Vöge (Roman Bürki), dort hat sogar Zweitligist SC Frei- Jean-Bernard Beytrison (Seydou burg mehr ausgegeben als der Doumbia) oder Gianluca Di Do- FCB. Weil das Beratergeschäft menico (Ricardo Rodriguez). dwu äusserst undurchschaubar ist, 21 Sport |

FUSSBALL DIE MACHT DER BERATER IM MILLIARDENGESCHÄFT Licht ins Dunkel Hart umkämpfter Markt Auch in der Schweiz tummeln perten unterstützt worden, weil er John ist ein relativ junger Por- sich viele Spielerberater. nicht gewusst habe, wie viel man tugiese – und Sprecher der Grup- Andres Gerber, Thuns Sport- bei GC verdienen könne. «Es ist pe. Vielmehr ist vom Whistle- chef, sagt: «Man darf nicht alle schade, hat heute fast jeder einen blower, der Sympathien für Berater in den gleichen Topf Berater», sagt Gerber, «die Ver- Wikileaks hegt und gerade die werfen. Aber ein grosser Teil handlungen selbst zu führen, ge- Fussballwelt in grosse Aufruhr arbeitet sehr unseriös.» hört auch zum Reifeprozess eines versetzt, nicht bekannt. Dem Spielers.» «Spiegel» gelang es im Februar, Die Schweizer Beraterszene ge- Berater sind nicht mehr aus John in einer osteuropäischen schäftet relativ verschwiegen, die dem Fussball wegzudenken. «Ich Stadt zu treffen. In Portugal, wichtigsten Player halten sich musste lernen, nicht zu viel Ener- Heimat des mächtigsten Spieler- gern im Hintergrund auf. Aber gie mit ihnen zu verlieren», sagt beraters Jorge Mendes und Ur- auch hier ist der Markt sehr um- Gerber. Grob geschätzt würden sprungsland vieler Dokumente kämpft. «Unsere Spieler werden die Beratergespräche heute rund auf Football Leaks, fühlte sich immer wieder von anderen Agen- 25 Prozent seines Pensums aus- John nicht mehr sicher. Er fürch- turen angesprochen, teilweise machen. Auf allen Kanälen wer- tet um sein Leben, glaubt, Perso- sind die Abwerbungsversuche den dem FC Thun täglich zahl- nen, die über die neue Transpa- sehr aggressiv», sagt ein Berater, reiche Fussballer angeboten. renz im Spitzenfussball nicht er- der nicht genannt werden möch- freut sind, hätten Schergen auf ihn te. «Da werden Dinge verspro- Georg Heitz, FCB-Sportchef. Keystone Heitz: Klarer Standpunkt und seine Mitstreiter angesetzt. chen, die unmöglich umzusetzen Grössere Schweizer Vereine wie sind.» Der Mann spricht von der FC Basel arbeiten im Scou- Daten mit Folgen einer «ziemlich verlogenen Kul- Amir Abrashi (SC Freiburg) – und tingbereich äusserst professio- Über Hunderte Gigabytes an Ver- tur» mit Seilschaften und Ab- auch Breel Embolo, das grösste nell. Aber auch Georg Heitz, der trägen, Transferabsprachen und hängigkeiten und Freundschafts- und wertvollste Schweizer Fuss- FCB-Sportchef, verbringt viel internen E-Mails soll Football diensten. «Es gibt Sportchefs und balltalent. Der Basler Stürmer Zeit mit Beratern. «Es ist kaum Leaks verfügen. Es sind Daten, Verantwortliche, die immer mit wuchs im gleichen Quartier wie mehr möglich, einen Transfer oh- die für Twente Enschede, 2010 den gleichen Beratern zusam- die Shaqiris auf. ne sie abzuwickeln», sagt er. Denn noch Meister in Holland, weit- menarbeiten. Und natürlich ver- es gibt bei einem Transfer viele reichende Konsequenzen hatten. sickert viel Geld. Das ist in ande- Gerber findet deutliche Worte Aspekte zu berücksichtigen. Und Football Leaks zeigte, dass der ren Ländern ja nicht anders.» Nicht jeder Berater hat einen so steigen die Kosten für die Spie- Klub die Transferpolitik aus der Xherdan Shaqiri und Breel Embo- leragenturen jährlich. Auch beim Hand gab und sie einem profit- Der Aufstieg Shaqiris lo im Portefeuille. Und so ist der FC Basel. «Die Entschädigung ist orientierten Unternehmen wei- Selbstverständlich gibt es auch Spielerberatungsmarkt auch in in jedem Fall Verhandlungs- terreichte. Twente ist mittlerwei- seriöse Spielervermittler, die ei- der Schweiz enorm umkämpft. sache», sagt Heitz. «Und es würde le vom holländischen Verband nen guten Ruf besitzen. Manch- An jedem Nachwuchsländerspiel vermutlich nichts bringen, ein für drei Jahre von europäischen mal aber spült es einen Berater sind seit Jahren Dutzende Be- festes Honorarsystem einzufüh- Wettbewerben ausgeschlossen per Zufall an die grossen Fische rater unter den Zuschauern. Der ren, da dieses umgangen würde.» worden. Er habe «all den Typen, und ins Millionenglück. Erdin Ruf von vielen ist nicht der Aller- Georg Heitz glaubt, dass es in die mir meinen Fussball kaputt Shaqiri, der die Lehre zum Detail- beste. YB-Sportchef Fredy Bickel der Schweiz nur wenige Berater machen», den Kampf angesagt, handelsfachmann im Coop ab- sagt es so: «Ich würde die Mehr- gibt, die von ihrer Tätigkeit leben meinte John, der ein glühender solvierte, ist so ein Fall. Als sich heit nicht empfehlen.» Andres können. «Aber an der Spitze ver- Fussballfan sein soll, gegenüber sein zwei Jahre jüngerer Bruder Gerber, sein Pendant beim FC dienen die Agenten sehr gut.» Weil dem «Spiegel». Xherdan Shaqiri vor einigen Jah- Thun, sagt: «Man darf nicht alle der FCB im Schaufenster stehe, ren zum Toptalent beim FC Basel Berater in den gleichen Topf wer- kann er sich keine krummen Ende oder weiterer Knall? entwickelte, übernahm er kur- fen. Aber ein grosser Teil arbeitet Deals leisten. «Hält sich einer Damals, Ende Februar, deutete zerhand dessen Beratung. Erdin sehr unseriös und ist nur darauf nicht an die Reglemente und Ge- Das Stadion Camp Nou in Barcelona: Die Whistleblower von Football Leaks veröffentlichten in den letzten Monaten unzählige Verträge, die Klubs, Spieler und Berater ins Zwielicht rücken. Yann Arthus-Bertrand John an aufzuhören. Doch seit- Shaqiri geriet letztes Jahr schwer aus, Geld zu machen.» Er habe setze, kommt kein Geschäft zu- her sind täglich neue Dokumente in die Kritik, als sein Bruder nach nach sieben Jahren als Sportchef stande», erklärt Heitz. Gerade bei veröffentlicht worden. Bis vor- den Stationen Bayern München mittlerweile Vertrauensperso- internationalen Wechseln und lona 2013 vertraglich zugesi- gen? Oder bedienen Sie nur den gestern Dienstag. Da wurde auf und Inter Mailand zu Stoke wech- nen, rund fünfzehn Berater, mit bei Verhandlungen mit Spielern chert, dass ihm bis zu seinem Ver- Voyeurismus der Fussballfans? Football Leaks kein neuer Ver- selte. Auch des Geldes wegen. denen er eine gute Zusammen- aus anderen Kulturkreisen sei es tragsende 2018 49,5 Millionen «Wir wollen den Menschen die trag aufgeschaltet, sondern die Denn sportlich mag das ein kras- arbeit pflege. «Diese wissen genau zudem wichtig, dass auch Berater Euro garantiert sind. Sollte der Augen öffnen, ihnen zeigen, dass Mitteilung, dass man sich dafür ser Abstieg sein, aber immerhin um die Verhältnisse in Thun.» dabei seien, die sich im anderen 24-Jährige diese Summe – etwa der ganze Fussball eine grosse entschieden habe, eine Pause ein- erhielt Xherdan Shaqiri dem Ver- Andres Gerber sagt, es sei der Land auskennen würden. «Man aufgrund von Verletzungen oder kriminelle Vereinigung gewor- zulegen. Die Gründe dafür könne nehmen nach einen 45-Millio- Fehler eines Vereins, wenn ein Be- erlebt viele interessante Sachen», Sperren – nicht erreichen, müs- den ist. Kein Transfer findet man dem «Spiegel» vom 6. Mai nen-Franken-Bruttovertrag für rater zu viel Einfluss erhalte. «Ich sagt Heitz. «Sehr beliebt ist etwa sen die Katalanen ihm die Diffe- mehr ohne Illegalität oder zu- entnehmen. fünf Jahre. Finanziell gesehen bin froh, wenn einer nicht mehr das Versprechen, dass ein Nicht- renz auszahlen. mindest grenzwertige Trickserei Womöglich hat John doch noch war dieser Deal ein Ritterschlag als drei Spieler beim FC Thun hat. EU-Spieler in den nächsten Wo- statt», sagte John, einer der mut- kalte Füsse bekommen. Womög- für Erdin Shaqiri. Darauf schaue ich.» Er selber habe chen einen europäischen Pass be- Voyeurismus als Vorwurf masslich acht Personen hinter lich kommt es dann aber nur zu Er betreut mittlerweile viele als Fussballer nie einen Berater komme.» Aus den Wochen wur- Nur: Lassen sich solche Veröf- Football Leaks, dem Magazin einem weiteren Knall in der Fuss- albanischstämmige Akteure wie gehabt, sei aber beim Wechsel von den manchmal schon Jahre. fentlichungen deshalb rechtferti- «Spiegel». ballwelt. Dominic Wuillemin Florent Hadergjonaj (YB) und Lausanne zu GC von einem Ex- Fabian Ruch/dwu Wie Nordpol und Südpol

Jorge Mendes und Mino Raiola frappant von Mino Raiola, der sind die wichtigsten Spieler- sich in der Öffentlichkeit oft mit berater weltweit. Ausser dem Trainerhose und Hoodie zeigt. Erfolg ist ihnen wenig gemein. «Er und ich sind wie Nordpol und Südpol», sagte Raiola einst dem Es ist eine Anekdote, die zu dieser Fussballmagazin «11 Freunde». Branche passt, die gerne im Ver- borgenen bleibt und die, wie die Vorlautes Sprachgenie Veröffentlichungen von Football Raiola wuchs als Sohn italieni- Leaks zeigen, zuweilen am Rande scher Einwanderer in Holland der Legalität agiert. Jorge Men- auf. Im Geschäft fasste er Fuss, in- des also, der einflussreichste dem er italienischen Klubs dabei Spielerberater weltweit, schlug half, holländische Spieler zu ver- sich früher als Betreiber einer pflichten. Der Durchbruch ge- Diskothek durchs Leben. Der lang ihm 1996 mit dem Transfer Wendepunkt brachte eine Knei- Piekfein: Jorge Mendes (links) mit Cristiano Ronaldo. Keystone Prollig: Mino Raiola (rechts) mit Mario Balotelli. Gossip.it von Pavel Nedved von Sparta Prag penbekanntschaft: 1996 traf Me- zu Lazio Rom. Heute berät der des an einer Bar in Guimaraes 48-Jährige, der mit Italienisch, Nuno, den jungen Torhüter des ein. Von Angel Di María (für 63 Enthüllungen von Football DIE MÄCHTIGSTEN SPIELERBERATER DER WELT Englisch, Deutsch, Französisch, lokalen Erstligisten, und ver- Millionen zu Paris Saint-Ger- Leaks. Demnach erhielt der por- Spanisch, Portugiesisch und Nie- Kommissionen sprach ihm im schummrigen main) über Anthony Martial (50/ tugiesische Superstar für ein Vi- Name wichtige Klienten Anzahl Klienten in Millionen Dollar * derländisch sieben Sprachen be- Licht einen Transfer nach Spa- Manchester United), Nicolas deo- und Fotoshooting, fünf Cristiano Ronaldo herrscht, einige der begehrtesten nien zu Deportivo La Coruña. Otamendi (44,6/Manchester Ci- handsignierte Trikots sowie zwei Jorge Mendes Radamel Falcao Fussballer weltweit. Neben Zla- 80 95,6 Gesagt, getan, auf Nuno folgten ty), Jackson Martinez (35/Atléti- Erwähnungen auf seiner Face- (Portugal) James Rodriguez tan Ibrahimovic zählen auch Paul Angel Di Maria später Hugo Viana, Cristiano Ro- co Madrid) bis zu Arda Turan (34/ book- und seiner Twitter-Seite 1,1 Gareth Bale Pogba, Mario Balotelli, Romelu Jonathan Barnett naldo, José Mourinho, zeitweise Barcelona). Millionen Euro von einem saudi- Luke Shaw 143 44 Lukaku oder Henrikh Mkhitary- (England) vertrat der 50-Jährige über die arabischen Mobilfunkanbieter. Joe Hart an zu seien Klienten. Mario Götze Diskret wie ein Banker Volker Struth Hälfte der portugiesischen Na- Mit seinen massgeschneider- Toni Kroos 84 42,4 «Ich kümmere mich um meine (Deutschland) tionalmannschaft, seine Agentur Sein wichtigster Klient allerdings ten Anzügen erinnert Jorge Men- Marco Reus Spieler, Mendes kümmert sich Gestifute hat rund 80 Akteure in ist und bleibt Cristiano Ronaldo, des eher an einen Banker als an Zlatan Ibrahimović um sich selbst», sagte Raiola dem Mino Raiola Paul Pogba, 35 28,6 ihrem Portfolio. Allein im letzten den er seit Jugendtagen berät. einen Berater. Er gibt sich gerne (Italien) Henrikh Mkhitaryan, Magazin «11 Freunde». Gemein Sommer fädelte Mendes Deals im Wie viel Geld sich mit dem Welt- diskret, scheut Interviewtermi- Mario Balotelli ist ihnen der Erfolg. Wert von fast 400 Millionen Euro fussballer verdienen lässt, zeigen ne. Mendes unterscheidet sich so * geschätzte Mindesteinnahmen aus Transfergeschäften gemäss Forbes.com Dominic Wuillemin